www.jurnalmandiri.com

## ANALISIS MODEL BISNIS DAN STRATEGI PERUSAHAAN START UP E-COMMERCE (STUDI KASUS PADA GEROBAKONLINE.COM)
Nefo Indra Nizar

## Universitas Pamulang
Dosen01424@unpam.ac.id

## ABSTRAK
Perkembangan bisnis dengan platform e-Commerce di Indonesia sudah maju pesat. Pemerintah sangat mendukung pertumbuhan bisnis dengan platform e-Commerce , dengan paket ketbijakan ekonomi dan memberikan panduan dan peta jalan industri e-Commerce . Salah satu transaksi perdagangan yang potensial dapat digarap melalui platform e-Commerce adalah UMKM. Barang dan jasa UMKM memberikan kontribusi besar untuk memenuhi kebutuhan domestik dan ekspor. GerobakOnline.Com sebagai perusahaan start up e-Commerce memiliki visi dan misi untuk menjadi perusahaan marketplace terkemuka melayani UMKM. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana strategi dan model bisnis GerobakOnline sebagai perusahaan start up e-Commerce . Analisis model bisnis menggunakan kerangka e-model bisnis Osterwalder dan Pigneur. Metode penelitian menggunakan metode penelitian kualitatif dengan pendekatan studi kasus dan teknik wawancara. Penelitian kualitatif bertujuan untuk mendapatkan pemahaman dan gambaran secara menyeluruh mengenai model bisnis dan strategi GerobakOnline . Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa GerobakOnline sebagai perusahaan start up e-Commerce memiliki 6 strategi inti pengembangan bisnis untuk meraih visi dan misi yang memberi solusi dan nilai tambah kepada pasar UMKM. Model bisnis GerobakOnline sejalan dengan 6 strategi inti perusahaan. Tiga pilar model bisnis : Infrastructure Management , Product Innovation , dan Customers Relationship menunjukkan bagaimana perusahaan melalui semua aspek memberikan value sebesar- besarnya kepada UMKM sebagai target mitra bisnis. Financial Aspect sebagai pilar ke empat menunjukkan struktur biaya lebih besar dari aliran pendapatan yang disebabkan oleh beban biaya penyusutan dan biaya pengembangan TI.
Kata Kunci : e-Commerce , strategi, model bisnis, infrastructure management , product innovation , customers relationship , financial aspect .
ISSn : 2580-3220, e-ISSn : 2580-4588 J. Mandiri., Vol. 1, no. 1, Juni 2017 (99 - 113) ©2017 Lembaga Kajian Demokrasi dan Pemberdayaan Masyarakat (LKD-PM)

## PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG Pengertian e-Commerce menurut Kim dan Moon (1998) adalah proses untuk mengantarkan informasi, produk layanan, dan proses pem- bayaran melalui kabel telepon, koneksi internet,
dan akses digital lainnya. Definisi e-Commerce kemudian disempurnakan oleh Chaffley (2007) sebagai semua proses bentuk pertukaran infor- masi antara organisasi dan stakeholder ber- basiskan media elektronik yang terhubung ke jaringan internet (Pratama, 2015: 2).
Jurnal Mandiri : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 1, No. 1, Juni 2017: 99 - 113
Secara sederhana e-Commerce dapat diarti- kan sebagai menjalankan proses bisnis dan per- dagangan secara elektronik, yang meliputi proses pemasaran, pemesanan, pembayaran dan bantuan untuk pengiriman (Liang Zhang, 2009: 5). Saat ini perkembangan bisnis dengan plat- form e-Commerce di Indonesia sudah maju pesat. Hal ini didukung dengan potensi penduduk Indonesia yang besar dan sudah sangat mengenal dunia internet.
Berdasarkan publikasi portal kepresidenan menyebutkan beberapa riset yang dikeluarkan oleh BMI research menyebutkan nilai belanja online pada tahun 2014 mencapai angka 21 triliun. Data dari Asosiasi Penyelenggara Jassa Internet Indonesia (APJII), sampai tahun Januari 2016, pengguna internet Indonesia telah mencapai 88,1 juta. Dari sumber publikasi yang sama menyebutkan hasil riset Markplus Insight dan majalah online Marketeers tahun 2013 me- nunjukkan, dari 74,6 juta pengguna internet di Indonesia, 20% melakukan belanja online (http:// www.presidenri.go.id/topik-aktual/membuka- dan-mengembangkan-potensi-e-Commerce-di- indonesia.html , diakses tanggal 25 Januari) Menurut Wirjoatmojo (IeSe, 2016) tingkat pertumbuhan nilai transaksi dengan perkiraan yang ambisius bisa mencapai 50% per tahun dalam 5 tahun ke depan, dari nilai transaksi USD 18 milyar di tahun 2015 menjadi USD 130 milyar di tahun 2020. Hal ini didukung dengan besarnya jumlah penduduk, jumlah pengguna internet di Indonesia.
Untuk meningkatkan dan mendorong ser ta memberikan arah pertumbuhan bisnis dengan platform e-Commerce , pemerintah mengeluarkan paket kebijakan ekonomi dan memberikan pan duan dan peta jalan industri e-Commerce Indonesia. Roadmap e-Commerce mencakup menge nai pendanaan, perpajakan, perlindungan konsumen, infrastruktur komunikasi, edukasi dan sumber daya manusia, dan keamanan siber (cyber security) . Roadmap e-Commerce Indonesia yang me- ru pakan paket kebijakan ekonomi jilid XIV
memberikan sinyal dan peluang bagi perusahaan baru untuk masuk ke industri e-Commerce . Hal ini mengingat pangsa pasar dan peluang bisnis yang masih sangat besar, serta target pemerintah untuk menjadikan Indonesia sebagai Industri e-Commerce terbesar di Asia Tenggara. Menurut Pradana (2015), bisnis e-Commerce di Indonesia bisa diklasifikasikan menjadi 6 jenis model bisnis e-Commerce , seperti yang dapat disarikan pada tabel-1.

## PERUMUSAN MASALAH
Berdasarkan uraian di atas, maka masalah yang hendak diteliti adalah sebagai berikut : 1.  Bagaimana strategi GerobakOnline-com se- bagai perusahaan start-up e-Commerce agar dapat terus mengembangkan bisnis-nya secara berkesinambungan?
2.  Bagaimana model bisnis GerobakOnline- com di dalam menjalankan bisnis-nya agar dapat memberikan value kepada konsumen?

## BATASAN MASALAH
Di dalam penelitian ini diberikan pemba- tasan pokok masalah, yaitu sebagai berikut :
1.  Objek penelitian ini adalah perusahaan start up e-Commerce GerobakOnline.com yang belum satu tahun beroperasi sebagai perusahaan e-Commerce .
2.  Unit yang terlibat di dalam penelitian ini adalah pimpinan puncak perusahaan yang menjalankan langsung bisnis e-Commerce GerobakOnline.com .

## TUJUAN PENELITIAN
1.  Untuk mengetahui strategi GerobakOnline. com sebagai perusahaan start-up e-Commerce .
2.  Untuk mengetahui model bisnis perusahaan start-up e-Commerce yaitu GerobakOnline.
Com .

## TINJAUAN LITERATUR
1.   Analisis Strategi Thompson (2010) dalam bukunya yang
berjudul Strategic Managemet menyebutkan ada tiga pertanyaan strategik yang mendasar yang harus dijawab oleh perusahaan, yaitu :
1) Bagaimana kondisi perusahaan saat ini?;
2) Kemana perusahaan akan dibawa dan apa tujuannya?; 3) Bagaimana caranya agar sampai ke tujuan?. Untuk dapat menjawab pertanyaan ini maka diperlukan strategi. Strategi perusahaan adalah rencana aksi untuk menjalankan bisnis dan operasional. Strategi dapat dijelaskan sebagai komitmen manajemen menjalankan perusahaan un- tuk meningkatkan pertumbuhan bisnis, menarik lebih banyak pelanggan, sukses da- lam persaingan, menjalankan operasional bisnis dengan baik, dan mencapai kinerja keuangan dan pangsa pasar perusahaan sesuai dengan target yang sudah ditentukan (Thompson, 2008: 6).
Konsep strategi sangat berkaitan erat dengan model bisnis. Berdasarkan Thomp- son (2010: 14). Model bisnis peru sa haan menunjukkan keinginan mana jemen bagai- mana sebuah strategi dapat meng hasilkan
uang. Osterwalder dan Pigneur (2002) me nyebutkan bahwa strategi berada pada tingkat perencanaan, sedangkan model bis- nis pada tingkat konsep dan arsitektur dari implementasi sebuah strategi.
2.   Analisis Model Bisnis Internet Model bisnis adalah cara bagaimana perusahaan membangun dan menggunakan semua sumber daya yang dimiliki untuk memberikan konsumen nilai lebih dari dibandingkan dengan kompetitor, sedang- kan e-businees model adalah bagaimana pe- rusahaan mendapatkan uang dengan meng- gunakan internet (Fuah &Tucci, 2001: 4-7).
Guo dan Jun menyebutkan dalam pe- nelitiannya (2014) bahwa e-Commerce dan inovasi model bisnis berbasis internet sangat sesuai digunakan untuk perusahaan kecil dan menengah. Hal ini karena de ngan e-Commerce perusahaan kecil dan me- nengah dapat mengurangi biaya dan me- ningkatkan efisiensi.
Penelitian mengenai kerangka kerja

## Tabel 1
KlasifiKasi Model Bisnis e-CoMMerCe di indonesia (Pradana, 2015) No JeNis e-CommerCe PeNJelasaN CoNtoh iNteraksi 1 Listing / iklan baris Berfungsi sebagai Berfungsi sebagai sebuah platform yang mana para individu dapat memasang barang jualan mereka secara gratis. Pendapatan diperoleh dari iklan premium. Jenis iklan baris seperti ini cocok bagi penjual yang hanya ingin menjual barang dengan kuantitas kecil. OLX, berniaga.com B2C, C2C 2 Online Marketplace Ini adalah model bisnis dimana website yang bersangkutan tidak hanya membantu mempromosikan barang dagangan saja, tapi juga memfasilitasi transaksi uang secara online. Seluruh transaksi online harus difasilitasi oleh website yang bersangkutan Tokopedia.com, Bukalapak.com C2C 3 Shopping Mall Model bisnis ini mirip dengan marketplace, tapi penjual yang bisa berjualan disana haruslah penjual atau brand ternama karena proses verifikasi yang ketat. blibli.com, zalora.com B2B, B2C 4 Toko Online Model bisnis ini cukup sederhana, yakni sebuah toko online dengan alamat website (domain) sendiri di mana penjual memiliki stok produk dan menjualnya secara online kepada pembeli. lazada.com, bhinneka.com B2C 5 Toko online di media Sosial Banyak penjual di Indonesia yang menggunakan situs media sosial seperti Facebook, Twitter dan Instagram untuk mempromosikan barang dagangan mereka. Siapapun yang berjualan dengan media sosial C2C 6 Jenis-jenis website crowdsourcing dan crowdfunding Website dipakai sebagai platform untuk mengumpulkan orang-orang dengan skill yang sama atau untuk penggalangan dana secara online. kitabisa.com, wujudkan.com C2B
Jurnal Mandiri : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 1, No. 1, Juni 2017: 99 - 113
model bisnis e-Commerce sudah banyak di- kembangkan. Penelitian mengenai mo del bisnis berbasis internet dapat dibagi ber- dasarkan tipologi dan berdasarkan kom- ponen dari model bisnis berbasis internet (Zott, 2010). Model bisnis berdasarkan tipologi beberapa sudah disebutkan di bab pendahuluan. Zott dan kawan-kawan selain mengumpulkan penelitian model bisnis ber dasarkan tipologi juga mengumpulkan model bisnis berdasarkan konsep kom- ponen.
Beberapa penelitian yang dikumpulkan oleh Zott (2010) adalah penelitian yang dilakukan oleh Mahadean (2000), menye- butkan komponen dari model bisnis berbasis internet adalah value stream , revenue stream , logistics stream . Selanjutnya masih penelitian yang dikumpulkan oleh Zott (2010) adalah penelitian yang dilakukan oleh Stewart dan Zhao (2000), menyebutkan komponen profit stream termasuk revenue stream dan struktur biaya. Rappa (2001) menyebutkan komponen sustainability , revenue stream , struktur biaya, v alue chain positioning . Oster- walder (2004) menyebutkan komponen va- lue proposition , customer segments , part ners network , delivery channel , Revenue stream . Osterwalder dan Pigneur (2002: 3), sebelumnya menemukan adanya 4 pilar uta- ma model bisnis berbasis internet, yaitu 1) product and services ; 2) infrastructure and the network of partners ; 3) relationship capital ; 4) financial aspects . Model bisnis Osterwalder dan Pigneur (2002) ini digunakan oleh Zhang (2009) di dalam penelitian tesis- nya untuk melakukan analisis model bisnis pada perusahaan Online Social Shopping RunToShop Oy .
Penelitian ini juga mencoba mengguna- kan model bisnis dengan menggunakan em pat pilar utama model bisnis internet Osterwalder (2002) untuk menganalisis mo del bisnis perusahaan GerobakOnline .
2.1. Product Innovation
Product Innovation adalah pilar utama dari model bisnis Osterwalder dan Pigneur (2002) yang meliputi semua aspek terkait produk. Ada tiga elemen utama, yaitu 1) value propo- sition ; 2) target customer segments ; 3) capabalities . Value proposition adalah mengenai value (nilai) apa yang dapat diberikan perusahaan kepada target segmen pasar yang dituju. Dengan perkembangan Teknologi Informasi dan Komunikasi memberikan kesempatan baru kepada perusahaan untuk untuk menciptakan nilai (value) , sehingga dapat memberikan diferensiasi produk kepada kompetitot. Ada tiga cara melakukan diferensiasi produk terhadap kompetitor. Pertama adalah produk inovasi. Kedua adalah memberikan tingkat harga yang lebih murah dibandingkan dengan pesaing. Ketiga adalah penyediaan jasa layanan premium kepada konsumen.
Ginsberg dan Bloch (1997) me- ngu raikan lebih lanjut mengenai value proposition menjadi tiga elemen. Per- tama adalah elemen biaya yang diurai lagi menjadi harga, usaha dan resiko. Kedua adalah peran konsumen yang dibagi menjadi pembeli, pengguna, rekan kerja bersama yang menciptakan nilai atau yang memindahkan nilai. Ketiga adalah kinerja dari value propo- sition (Osterwalder, Pigneur, 2002: 4). Target Customer segments . Perusa- haan biasanya menciptakan nilai kepada segmen pelanggan tertentu. Interaksi bisnis pada model bisnis berbasis inter- net biasa disebut Business To Business (B2B), Business To Consumer (B2C), atau Customer To Customer (C2C). Oster walder dan Pigneur (2009: 21) me nyebutkan ada beberapa jenis cus- tomer segments , yaitu : 1) mass market ;
2) niche market ; 3) segmented ; 4)
diversified ); dan 5) multi-sided platforms (multi-sided market) . Capabilities . Untuk dapat membe- ri kan value proposition kepada pelang- gan maka diperlukan capabilities un tuk melakukannya. Wallin (2000) mem- berikan definisi bahwa Capabilities ada- lah pola tindakan yang berulang dalam menggunakan aset untuk menciptakan, memproduksi, atau menawarkan pro- duk dan jasa ke pasar (Osterwalder, Pigneur, 2002).
2.2. Infrastructure Management Pilar kedua adalah elemen infra- struture management . elemen ini terdiri dari activity configuration , resource assets dan partner network . Activity Configuration . Tujuan uta ma dari perusahaan adalah bagai- mana menciptakan value (nilai) agar pe langgan bersedia untuk membayar.
Value (nilai) dari sebuah aktivitas atau proses adalah bagaimana perusa ha- an dapat menghubungkan dan mem- berikan jasa layanan transaksi antara pe langgan (penjual dan pembeli) de- ngan teknologi berbasis internet.
Value (nilai) tersebut adalah hasil dari konfigurasi aktivitas dan pro- ses yang berasal dari luar dan dalam perusahaan. Osterwarder (2002) menye- butkan bahwa proses dan aktivitas ter - sebut dalam kerangka kerja model bis- nis adalah sama dengan akivitas dan proses supply chain management , yaitu bagaimana perancangan, desain, dan kontrol arus material dan informasi se- panjang rantai pasokan dengan tujuan kepuasan konsumen sekarang dan di masa depan.
Partner Network . Jaringan mitra menunjukkan elemen konfigurasi akti- vitas yang didistribusikan di antara pa- ra mitra bisnis perusahaan. Literatur manajemen mendefinisikan jaringan
strategis sebagai hubungan antar-or- ga nisasi yang stabil yang secara stra- tegis penting buat perusahaan yang ikut berpartisipasi. Kerja sama antara mitra bisnis bisa dalam bentuk alian si strategis, joint-venture , bentuk kemi- traan pembeli dan pemasok jangka panjang, dan bentuk ikatan kerja sama lainnya.
Dengan adanya bentuk kerja sa- ma dengan mitra bisnis, perusahaan kemudian dapat fokus pada kompetensi inti mereka sebagai perusahaan e-Commerce . Disisi lain jaringan mi- tra bisnis dapat menyediakan jasa layanan yang memberikan nilai (value) kepada kegiatan utama perusahaan. Osterwarder (2002: 5) menyebutkan jaringan mita strategis dalam proses penciptaan nilai sebagai value network . Resources and Assets . Dalam rangka menciptakan nilai, perusahaan perlu sumber daya manusia, aset berwujud dan aset tidak berwujud. Sumber da- ya manusia adalah orang-orang yang diperlukan perusahaan untuk men- ciptakan nilai dengan sumber da ya berwujud dan tidak berwujud (Oster- warder, Pigneur, 2002: 5)
2.3. Customers Relationship Melalui penggunaan Teknologi Informasi dan Komunikasi perusahaan dapat mendefinisikan kembali gagasan hubungan pelanggan. Pertama , mereka bisa merasakan dan memahami pe- lang gan dengan menguraikan apa yang disebut dengan Information Stra- tegy . Kedua , perusahaan dapat me- manfaatkan cara-cara baru untuk mem- berikan nilai dan memperluas jang- kauan yang meliputi Channels (saluran- saluran) baru. Ketiga , perusahaan harus memahami bahwa Trust Loyalty telah menjadi salah satu yang paling pen ting terkait hubungan pelanggan
Jurnal Mandiri : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 1, No. 1, Juni 2017: 99 - 113
(Osterwalder dan Pigneur, 2002: 23). Information Strategy . Ada tiga tu- ju an strategi informasi. Pertama , men- definisikan strategi pengumpulan infor- masi pelanggan. Kedua , bagaimana meng gunakan informasi ini untuk me ningkatkan hubungan pelanggan (mi salnya melalui personalisasi dan profiling ). Ketiga , mengacu pada eks- ploitasi informasi pelanggan untuk menemukan peluang bisnis baru dan menguntungkan dan untuk mem per- baiki kepuasan pelanggan. Strategi infor masi harus berkontribusi untuk membangun hubungan personal de- ngan pelanggan perusahaan (Oster- walder dan Pigneur, 2002:6) Feel & Serve (Distribution Chan- nels) . elemen ini mengacu pada pe- ngertian bagaiamana cara sebuah pe- ru sahaan mendapatkan pelanggan dan pasar, maka perlu adanya channel strategy . Tujuan dari channel strategy adalah upaya membuat jumlah yang tepat dari produk yang tepat atau layanan yang tersedia di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat kepada orang yang tepat. Internet, memiliki potensi besar baik sebagai channel utama, maupun sebagai channel pelengkap dan sebagai media penjualan serta promosi.
Trust & Loyalty . Hal ini penting ketika lingkungan bisnis menjadi sema- kin virtual dan pihak yang terlibat ti- dak selalu saling mengenal, sebelum melakukan bisnis adalah membangun kepercayaan antara mitra bisnis. Dengan munculnya internet dalam bisnis dan perdagangan, maka membangun ke- per cayaan di lingkungan e-bisnis men  jadi suatu keharusan. Salah satu con toh yang disebutkan Osterwalder (2002) adalah otorisasi dan verifikasi kepada pihak ketiga. Otorisasi dan verifikasi dapat dibangun dengan sis-
tem keamanan e-bisnis terkait dengan transaksi keuangan. Loyalitas pelanggan timbul sebagai hasil dari kepercayaan dan kepuasan pelanggan. Untuk membangun loya litas maka perusahaan harus dapat men- ciptakan hubungan dinamis yang positif dengan mitra bisnis (Osterwalder, 2002: 7).
2.4. Financial Aspect
Aspek keuangan adalah pilar ter- akhir dari kerangka kerja Oster walder yang terdiri Revenue Stream , Cost Structure dan Profit/Loss . Revenue Model. Kemampuan pe - ru sahaan untuk menerjemahkan va- lue (nilai) yang ditawarkan kepada pe- langgan menjadi uang yang merupa- kan aliran pendapatan. Revenue model sebuah perusahaan dapat terdiri dari aliran pendapatan yang berbeda dari beberapa model penetapan harga yang berbeda. Sebuah perusahaan berbasis web dapat menjual langsung produk dan jasa yang dimiliki, bisa juga sebagai mediasi penjualan antara penjual dan pembeli dengan variasi model harga yang berbeda. Aliran pendapatan didapatkan dari komisi atau pemotongan transaksi apabila transaksi penjualan dilakukan melalui website perusahaan. Menurut Klein (2000:3), internet telah memiliki kemampuan untuk menciptakan meka- nis me perbedaan harga penjualan ber- dasarkan karakteristik pelanggan.
Cost Structure mengukur semua biaya perusahaan yang muncul untuk menciptakan pasar dan memberi- kan nilai kepada pelanggan. Pada pe- rusahaan berbasis internet komponen biaya terbesar adalah pada investasi Teknologi Informasi dan Komunikasi. Investasi ini ditujukan agar perusahaan dapat melakukan kegiatan bisnis uta- ma nya. Apabila perusahaan memer-
lukan jaringan mitra kerja, maka di- perlukan biaya tambahan untuk mem- bangun sistem interface antara  sis tem yang dimiliki perusahaan dengan sis- tem yang dimiliki mitra kerja.
Profit Model . elemen ini hasil per- bedaan antara aliran pendapatan dan struktur biaya. Oleh karena itu da pat dilihat sebagai titik puncak dan se- bagai ungkapan seluruh model on to- logi e-bisnis. Sementara product inno- vation dan customer relationship akan memaksimalkan pendapatan. Infra- struc ture  management yang efektif akan meminimalkan biaya dan karena itu mengoptimalkan model keuntungan (Osterwalder, 2002).

## METODE PENELITIAN
Tujuan dari metode penelitian adalah melakukan analisis model bisnis dengan meng- gunakan kerangka 4 pilar model bisnis 4 pilar dari Osterwalder dan Pigneur (2002). Selain analisis model bisnis, dilakukan juga analisis strategi perusahaan sebagai perusahaan start up e-Commerce . Pendekatan penelitian menggunakan pen - dekatan penelitian kualitatif, dengan stu  di kasus pada perusahaan e-Commerce  Gerobak Online. com dan metode pengumpulan data meng- gunakan metode wawancara. 1.  Penelitian Kualitatif Metodologi yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan pendekatan penelitian kualitatif. Penelitian kualitatif bertujuan untuk mendapatkan pemahaman yang mendalam mengenai situasi yang dihadapi (Cooper dan Schindler, 2008:162). Setiap penelitian selalu menggunakan teori. Pengertian teori menurut Kerlinger (1987) adalah seperangkat konstruk (konsep), defi nisi dan proporsi yang berfungsi untuk melihat fenomena secara sistematik, melalui spesifikasi hubungan antar variabel, sehingga dapat berguna untuk menjelaskan
dan meramalkan fenomena ((Basrowi dan Suwandi, 2008:.37). Selanjutnya masih menurut Basrowi dan Suwandi (2008:20) bahwa penelitian kualitatif merupakan pe- nelitian yang dilakukan berdasarkan para- digma, strategi, dan implementasi model secara kualitatif.
2.  Studi Kasus Studi kasus adalah uraian dan penjelasan komprehensif mengenai berbagai aspek seorang individu, suatu kelompok, suatu organisasi (komunitas), suatu program, atau suatu situasi sosial. Dengan mempelajari semaksimal mungkin seorang individu, suatu kelompok, atau suatu kejadian, peneliti bertujuan memberikan pandangan yang lengkap dan mendalam mengenai subjek yang diteliti (Mulyana, 2008:201). Menurut Cooper dan Schindler (2008:184) studi kasus merupakan metodo- logi penelitian yang powerful dengan me- ng gunakan  kombinasi  wawancara  se ca ra sendiri maupun secara kelompok. Pe ne- liti dapat menggali informasi dari bro- sur perusahaan, laporan tahunan, pene ri- maan penjualan, koran dan majalah dan melakukan wawancara langsung dengan responden. Tujuannya adalah untuk men- da patkan persepsi dari sumber yang ber- beda terhadap sebuah organisasi, situasi, ke jadian, atau proses pada satu titik waktu tertentu atau selama periode waktu tertentu.
3. Wawancara Wawancara adalah bentuk komunikasi antara dua orang, melibatkan seseorang yang ingin memperoleh informasi dari seorang lainnya dengan mengajukan pertanyaan- per tanyaan, berdasarkan tujuan tertentu (Mulyana, 2008:180). Menurut Jogiyanto (2008:112-116) ada 3 cara melakukan wa- wan cara yaitu 1) wawancara personal (personal interview) ; 2) wawancara intersep (intersept interview) , dan 3) wawancara telepon. Wawancara personal adalah wawancara
dengan melakukan tatap muka langsung dengan responden. Wawancara intersep sama dengan wawancara personal tetapi responden-responden dipilih di lokasi- lokasi umum. Wawancara telepon adalah wawancara yang dilakukan lewat telepon. Cooper dan Schindler (2008) menye- butkan teknik wawancara terdiri dari teknik wawancara tidak terstruktur, semis- truktur atau structured interview. Teknik wawancara tidak terstruktur adalah wa- wancara tidak dengan menggunakan per- tanyaan-pertanyaan yang spesifik. Wa- wancara semistruktur adalah wawancara yang dimulai dengan beberapa pertanyaan yang sifatnya spesifik, kemudian dilanjutkan dengan diskusi sebagai pengembangan dari pertanyaan yang dilontarkan. Wawancara terstruktur adalah wawancara yang biasanya menggunakan daftar pertanyaaan seperti questionnare . Pada banyak penelitian kua- litatif biasanya menggunakan wawancara tidak terstruktur, atau semistruktur.
Pada penelitian ini menggunakan me- tode wawancara personal (personal inter- view) , yaitu melakukan tatap muka langsung dengan CeO GerobakOnline.com sebagai responden utama. Teknik wawancara meng- gunakan teknik wawancara tidak terstruktur.

## PEMBAHASAN
1.   Profil GerobakOnline.Com
GerobakOnline adalah salah satu unit usaha online marketplace dari PT Cybertech Cahaya Mandiri yang didirikan pada bulan Juni 2016. Perusahaan ini didirikan oleh mantan pejabat Bank yang mempunyai pengalaman kuat di bidang operation , mar- keting dan teknologi informasi. Pendiri saat ini adalah sebagai CeO perusahaan dibantu dengan 1 orang Chief Operations & IT Head , 2 orang tim Operations & IT , dan 2 orang tim Marketing. GerobakOnline sebagai perusahaan start up e-Commerce mempunyai Visi “Menjadi perusahaan
marketplace terkemuka melayani UMKM”, dan Misi “Mengelola dan mengembangkan marketplace untuk memberi solusi dan nilai tambah bisnis UMKM”.
Berdasarkan tipologi model bisnis, atau klasifikasi model bisnis GerobakOnline bisa dimasukkan ke dalam jenis website e-Commerce Online Marketplace . Model bisnis dimana website yang bersangkutan tidak hanya membantu mempromosikan barang dagangan saja, tetapi juga memfa- silitasi transaksi uang secara online . Seluruh transaksi online harus difasilitasi oleh website yang bersangkutan dengan interaksi bisnis C2C (Consumer to Consumer) , aktivitas bisnis atau penjualan yang dilakukan oleh konsumen kepada konsumen lainnya (Pra dana, 2015). Interaksi bisnis B2C (Business to Consumer) diterapkan juga oleh GerobakOnline , aktivitas bisnis atau penjualan yang dilakukan oleh perusahaan sebagai penjual kepada konsumen.
2.   Strategi GerobakOnline Berdasarkan hasil wawancara dengan CeO GerobakOnline.Com , rencana bis nis (business plan) untuk membangun Gerobak- Online.com dilakukan dengan meng guna- kan analisis SWOT dan model bisnis Canvas.
Target utama segmen pasar adalah UMKM (Usaha Mikro Kecil & Menengah). Berdasarkan pemaparan data oleh CeO GerobakOnline.Com menyebutkan bahwa Jumlah UMKM hingga 2013 mencapai sekitar 57.9 juta sebagai sumber pendapatan masyarakat. UMKM sangat penting untuk memenuhi kebutuhan barang dan jasa domestik karena menyumbang 60.34% dari Pendapatan Domestik Bruto. UMKM dapat mengurangi angka kemiskinan dan menampung 97% tenaga kerja. Pada saat krisis moneter 1998, UMKM tetap bertahan dari goncangan krisis. UMKM menyumbang volume ekspor mencapai Rp166,63T, serta menghemat devisa karena memanfaatkan bahan baku dan sumber daya lokal.
Sesuai visi dan misi dari GerobakOnline untuk menjadi perusahaan marketplace yang terkemuka melayani UMKM, setidaknya ada 6 strategi pengembangan ke depan, yaitu sebagai berikut.
2.1. Kolaborasi dengan Berbagai Mitra Strategis.
Untuk memberi layanan dan nilai tambah lebih baik kepada UMKM, sejumlah pengembangan sistem dan penambahan fitur terus dikembangkan. Kerja sama dengan mitra bisnis me- nun tut perlu dibangunnya sistem inter face yang menghubungkan sistem
GerobakOnline dengan sistem mitra strategis. Untuk memudahkan pengiriman produk yang terjual, GerobakOnline sudah menjalin kerja sama dengan pihak Jne dan Kantor POS. Dengan demikian UMKM dapat mempromosikan dan menjual seluruh barangnya ke selu- ruh pelosok Indonesia dengan nya- man, mudah dan terpercaya melalui GerobakOnline.com . Dengan adanya Kantor POS saat ini sebagai mitra bis- nis, jangkauan penjualan sudah dapat dilakukan hingga ke Luar negeri. Untuk sistem pembayaran, Gero- bakOnline sudah melakukan kerja sa- ma dengan 3 Bank besar, yaitu BRI, Mandiri dan BCA.
2.2. Pengembangan Marketing Online Strategi kedua adalah mengem- bangan marketing online melalui berba- gai sosial media seperti Facebook ,
WhatsApp , Twitter dan sistem SeO yang menempatkan pencarian wording GerobakOnline di halaman pertama pada mesin pencarian Google .
2.3. Membangun Tim Marketing Strategi ketiga adalah membangun tim marketing yang dapat bekerja sama dengan sentra-sentra UMKM. Tim mar keting akan didukung oleh program
member get member dan perolehan fee base yang menarik.
2.4. Melanjutkan Program Yang Sudah Ada Strategi keempat adalah melan- jut kan program yang sudah ada, yaitu melanjutkan kerja sama dengan sentra- sentra UMKM, merekrut karyawan se- suai kebutuhan, meningkatkan kualitas pelayanan dan pertumbuhan bisnis, mengembangkan prosedur operasional, mengelola keuangan dan operasional berjalan efektif dan efisien.
2.5. Pengembangan Sistim, Fitur dan Layanan Strategi kelima adalah mengem-
bang kan sistim untuk mendu kung pro gram marketing 2017, mengem- bang kan fitur dan layanan yang dapat me ngintegrasikan mitra-mitra strategis UMKM dan mengefisienkan jalur dis- tribusi permintaan dan penawaran UMKM.
2.6. Penambahan Modal
Strategi ke enam adalah menjajagi kemungkingkan penambahan modal melalui kerja sama dengan investor stra tegis  atau ventura capital . 3.  Model Bisnis Gerobak Online.Com
3.1. Product Innovation Product Innovation adalah pilar utama yang meliputi semua aspek terkait produk. elemen utamanya adalah Target Customers , Value Proposition , dan Capabilities . Sebagian besar produk yang ditawarkan oleh GerobakOnline. com adalah produk hasil dari UMKM (niche market) . Kategori produk meliputi alat tu- lis kantor, buku, handphone , fashion , kamera, kesehatan, makanan dan mi- numan, alat kebutuhan rumah tangga, dan lain-lain. UMKM sebagai segmen penjual retail merupakan hasil analisis dan strategi dari GerobakOnline.com di  mana pangsa pasar produk UMKM
Jurnal Mandiri : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 1, No. 1, Juni 2017: 99 - 113
masih besar dan perlu dikembangkan. Target Customers adalah UMKM sebagai target konsumen bisnis (mitra bisnis) dari sisi penjual, sedangkan dari sisi pembeli adalah semua konsumen sebagai pengguna produk dan jasa konsumen (mass market) . UMKM sebagai target konsumen dari sisi Penjual (Seller) memiliki po- ten sial bisnis yang menjanjikan. Berda- sarkan pemaparan data dari CeO GerobakOnline.Com yang berasal dari Data Asosiasi Penyedia Jasa Internet Indonesia (APJII, 2016), Total transaksi UMKM mencapai Rp18 T, sementara dari 57 juta UKM di Indonesia, baru 75-100 ribu saja yang menggunakan website untuk memasarkan produknya.
Sementara target konsumen peng- guna akhir juga sangat menjanjikan. Dari sumber yang sama (APJII, 2016), pengguna internet sudah mencapai 132,7 juta atau setara 34 persen total populasi. Pengguna internet melalui smartphone Indonesia mencapai 92.8 juta orang pada 2016. Value Proposition dari produk yang ditawarkan oleh GerobakOnline adalah kemudahan untuk melakukan penjualan bagi konsumen bisnis (mi- tra bisnis) dan kemudahan bagi konsu- men untuk membeli barang sesuai ke- butuhan.
Pasar yang luas yang dapat dijang- kau baik domestik maupun luar negeri, pengiriman barang yang cepat dan mu dah merupakan salah satu layanan yang diberikan GerobakOnline . Hal ini terwujud dengan adanya kerja sama GerobakOnline dengan pihak ekspedisi pengiriman barang Jne dan Kantor Pos. Produk dan jasa UMKM men- jadi lebih murah dan mampu ber- saing. Dengan memanfaatkan web-
site GerobakOnline , UMKM dan per- orangan dapat melakukan penjualan dan promosi dengan biaya yang relatif mu rah karena dapat melakukan efisiensi biaya.
Dengan fitur yang disediakan GerobakOnline untuk membentuk ko- mu  ni tas-komunitas  tertentu,  mem be- ri  kan kesempatan kepada komunitas tersebut untuk memberikan layanan premiun baik dari sisi harga dan layanan kepada para anggota yang tergabung dalam komunitas tersebut.
Pelatihan juga diberikan kepada UMKM mengenai entreprenuership , ba- gaimana menggunakan teknologi untuk penjualan, bagaimana melakukan e-mar keting yang baik. Salah satu con- toh adalah membuat deskripsi pro- duk yang menarik yang mendorong konsumen untuk membeli produk.
Dari sisi keamanan bertransaksi, pembeli mendapatkan keamanan tran- saksi dengan adanya escrow account . Pembayaran ke pihak pembeli baru dilakukan setelah ada konfirmasi pe- ne ri maan barang oleh konsumen peng- guna akhir.
Capabilities adalah kemampun untuk memberikan value. Gerobak- Online memiliki kapabilitas untuk merealisakan value proposition . Bebe- rapa value proposition yang diberikan adalah kemampuan untuk mengajak dan motivasi UMKM untuk bergabung dan berjualan melalui GerobakOnline , kemampuan untuk membangun ko- mu nitas UMKM dan memberikan pelatihan entrepreneurship .
3.2. Infrastructure Management Pilar kedua adalah elemen infra- structure management yang terdiri dari Activity Configuration , Resources/assets dan Partners Network . Activity Configuration Gerobak-
Online pada dasarnya semua aktivitas yang dilakukan untuk mencapai visi dan misi, yaitu sebagai perusahaan marketplace yang melayani, memberi solusi dan nilai tambah bisnis UMKM. Aktivitas utama adalah menghubungkan UMKM dan perorangan untuk menjual barang dan jasa (consumer goods) ke- pada konsumen pengguna akhir (mass market) . Kegiatan yang dilakukan ada- lah melakukan kerja sama dengan UMKM sebagai seller untuk menjual produk-nya dengan memanfaatkan tek nologi internet yang disediakan oleh GerobakOnline . Resources/assets GerobakOnline saat ini dipimpin oleh seorang CeO yang walaupun baru masuk di industri e-Commerce , tetapi memiliki latar belakang pekerjaan yang menunjang baik dari sisi bisnis maupun kemam- puan teknologi. Selain itu CeO di- bantu oleh tim manajemen yang cu- kup berpengalaman dan tim teknis yang memang pakar dibidangnya. CeO GerobakOnline sangat paham ba- gaimana timnya dapat memberikan value yang terbaik di dalam menjalankan bisnis e-Commerce kepada konsumen, baik konsumen bisnis UMKM maupun konsumen sebagai pemakai produk.
Partners Network GerobakOnline selain dengan UMKM sebagai mitra bisnis, di dalam membantu proses ope- ra sional  bisnis, GerobakOnline sudah melakukan kontrak kerja sama dengan perusahaan ekspedisi pengiriman Jne dan PT Kantor POS untuk sistem pengiriman barang. UMKM dan per- orangan sebagai penjual dapat mela- kukan promosi dan penjualan yang menjangkau seluruh wilayah Indonesia, bahkan hingga ke luar negeri. Semen- tara konsumen dimudahkan untuk men dapatkan barang dan jasa hasil
produksi UMKM.
Untuk sistem pembayaran bekerja sama dilakukan dengan beberapa Bank besar, yaitu Bank Mandiri, BCA dan BRI. Dengan adanya kerja sama ini juga memudahkan dan memberikan rasa nyaman kepada konsumen untuk melakukan pembayaran karena bank- bank tersebut memiliki kantor cabang hampir di seluruh pelosok wilayah Indonesia dan memiliki cabang di luar negeri.
3.3. Customers Relationship Customers Relationship adalah pilar ketiga yang meliputi aspek Information Strategy , Distribution Channel , Trust & Loyalty . Pilar ketiga membahas bagai- mana menjaga hubungan pelanggan melalui aspek informasi pelanggan, sa luran distribusi yang digunakan dan bagaimana membangun kepercayaan dan loyalitas.
Information Strategy yang dilakukan GerobakOnline adalah mengumpulkan data tentang UMKM berdasarkan ke- mam puan dan pengetahuan yang di- miliki yang kemudian menjadi sa tu database UMKM. Berdasarkan data- base UMKM, kemudian dilakukan profiling berdasarkan nama, alamat, jenis produk dan statistik transaksi. Analisis database UMKM dilakukan berdasarkan transaksi bisnis, produk unggulan dan statistik produk dan penjualan.
Distribution Channel adalah sa- luran distribusi apa saja yang digunakan GerobakOnline agar produk dan jasa yang ditawarkan dapat mencapai pasar atau target konsumen. Untuk menjadi anggota dan melakukan penjualan dapat dilakukan langsung melalui Website GerobakOnline.Com . Pembeli dapat membeli berbagai produk secara online malalui laptop, PC, atau
smartphone berbasis Android. Promosi dan penjualan secara tidak langsung dilakukan oleh GerobakOnline dengan cara menjadi anggota pada beberapa komunitas online . Dengan menjadi anggota komunitas online , disediakan link yang menghubungkan dengan GerobakOnline.Com sehingga dapat memperluas jalur distribusi pro- duk dan jasa UMKM dan perorangan melalui website GerobakOnline . Promosi juga dilakukan melalui social media dengan memberikan link koneksi ke beberapa social media seperti WhatsApp , Facebook dan Twitter . Trust & Loyalty . Untuk mem- bangun kepercayaan dan loyali tas pelanggan, khususnya UMKM, di- bangun komunikasi yang berkelanjutan dengan komunitas UMKM, memberi- kan konsultasi, bantuan dan pela- tihan dibidang kewirausahaan/ entre - peneurship dan training teknis peng- gunaan website GerobakOnline .Com. Dari sisi security system , Gerobak- Online memberikan kenyamanan di dalam melakukan transaksi keuangan, yaitu dengan adanya escrow account dan sistem double check confirmation secara otomatis untuk barang yang sudah diterima. Konfirmasi dari perusahaan ekspedisi pengiriman dan juga dari pelanggan.
3.4. Financial Aspect Revenue Stream . elemen ini adalah untuk melihat bagaimana perusahaan menghasilkan pendapatan dengan mem  berikan  nilai (value) kepada pe- langgan. Ada dua aliran pendapatan yang dihasilkan dari GerobakOnline .
Pertama adalah dari share fee per tran- saksi yang dilakukan oleh UMKM se bagai penjual. Penentuan share fee biasanya didahului dengan perjanjian bersama antara GerobakOnline dengan
UMKM. Kedua adalah dari pendapatan iklan. GerobakOnline menyediakan ruang iklan yang dapat digunakan baik kepada individu perorangan, maupun perusahaan.
Cost Structure . elemen ini mengu- kur semua komponen biaya perusahaan yang muncul untuk menciptakan, pa sar dan memberikan nilai kepada pe langgan. Komponen biaya pada GerobakOnline adalah sebagai berikut : •   Biaya  operasional  (biaya  SDM, penyusutan modal TI)
•   Biaya  pengembangkan  TI  (pe­ ngem bangan fitur transaksi, sistem interface ke sistem mitra bisnis, dll) •   Biaya Promosi dan Marketing Profit/Loss . elemen ini adalah per- bedaan antara aliran pendapatan dan struktur biaya. Pendapatan Gerobak- Online sebagai perusahaan start-up yang berjalan belum genap satu tahun masih belum mencapai titik impas (break-even point) . Ini berarti biaya ope rasional GerobakOnline masih le- bih besar dari pendapatan. Salah satu penyebabnya adalah adanya beban bia- ya penyusutan dari investasi TI dan pengeluaran biaya pengembangan TI untuk membangun interface agar bisa terkoneksi dengan sistem mitra bisnis yang masih besar.
Analisis Model Bisnis GerobakOnline.com yang meliputi semua aspek dapat dilihat pada gambar-1.

## KESIMPULAN
GerobakOnline sebagai perusahaan start up e-Commerce memiliki 6 strategi inti pe- ngembangan bisnis untuk meraih visi dan misi yang berpihak kepada pasar UMKM. Produk dan jasa yang ditawarkan adalah barang-barang consumer goods yang kebanyakan merupakan hasil produksi UMKM.
Berdasarkan analisis model bisnis de-
ngan pendekatan kerangka pemikiran dari Osterwalder dan Pigneur (2002) yang terdiri dari empat pilar model bisnis berbasis internet, ditemukan bahwa model bisnis GerobakOnline sejalan dengan 6 strategi inti GerobakOnline . Tiga pilar model bisnis, yaitu Infrastructure Management , Product Innovation , dan Customers
Relationship menunjukkan bagaimana peru- sahaan melalui semua aspek memberikan value sebesar-besarnya kepada UMKM sebagai target mitra bisnisnya.
Pilar ke empat dari e-model bisnis adalah Financial Aspect yang terdiri dari aspek aliran pendapatan, struktur biaya dan laba/rugi. Aspek

## Gambar-1 : analisis Model Bisnis Gerobakonline
Customer relatioNshiP Value for Value for information Distribution Channel trust & loyalty Database UMKM Penjualan langsung melalui website Komunikasi yang berkelanjutan dengan komunitas UMKM Profiling database UMKM berdasarkan nama, alamat, jenis produk dan data statistik transaksi Link melalui komunitas online Analisis database UMKM berdasarkan transaksi bisnis, produk unggulan dan statistik produk dan penjualan Link melalui social media
(WhatsApp, Facebook,
Twitter) Sistem security untuk transaksi keuangan yang handal untuk kenyamanan transaksi keuangan revenue stream Profit/Loss Cost account • Share fee per transaksi
•  Pendapatan iklan
Pendapatan masih belum mencapai break-event-point . Adanya beban biaya penyusutan dari investasi TI membuat biaya operasional lebih besar dari pendapatan •  Biaya operasional (personel, penyusutan Capex TI) •  Biaya pengembangan TI (pengembangan fitur transaksi, sistem interface ke sistem mitra bisnis, dll)
•  Biaya promosi dan marketing
iNfrastruCture maNagemeNt Resources/asset activities Partner Network CEO Chief Operation & IT Head Tim Operation & IT (2 orang) Tim Marketing (2 orang)
Menghubungkan UMKM dan perorangan untuk menjual barang & jasa (consumer goods) kepada konsumen (mass market) Sistem Pengiriman: • JNE • Kantor Pos
Komunitas online melalui social media (WhatsApp,
Facebook, Twitter)
Sistem Pembayaran:
• BRI • BCA • Mandiri ProDuCt iNNoVatioN target Customers Value Proposition Capabilities UMKM (business cutomer) dan perorangan sebagai Seller
UMKM:
Kemudahan penjualan Pasar yang luas domestik dan luar negeri
Tingkat harga lebih murah
Layanan premium untuk komunitas tertentu Kemampuan menjual produk misal: menulis deskripsi produk yang menarik Mengajak dan memotivasi
UMKM untuk bergabung dan berjualan melalui gerobak- online Konsumen consumer goods (mass market) sebagai Buyer Pembeli mendapatkan kemudahan berbelanja dan keamanan transaksi dengan adanya escrow account Membangun komunitas UMKM Memberikan pelatihan entrepreneurship
laba/rugi merupakan puncak dari seluruh aspek e-model bisnis, bagaimana model bisnis menghasilkan laba atau rugi. GerobakOnline sebagai perusahaan start up e-Commerce masih belum mencapai titik impas, hal ini dapat di- mengerti karena beban biaya penyusutan dan masih mengeluarkan biaya yang besar untuk mengembangkan Teknologi Informasi.

## SARAN
Untuk mendapatkan aliran pendapatan yang lebih besar GerobakOnline perlu memiliki produk unggulan dari hasil produksi UMKM yang sedang trend dan diminati oleh konsumen. Produk unggulan yang sudah ditetapkan di- kelola secara baik, seperti sistem packaging , promosi dan pelatihan khusus kepada UMKM. GerobakOnline dapat menentukan target seg- men pelanggan dari sisi pembeli berdasarkan profiling data statistik yang dimiliki. Target segmen pelanggan tidak melulu berdasarkan jumlah data statistik yang akses ke internet, tetapi yang merupakan calon pelanggan yang potensial untuk memberi barang dan jasa yang ditawarkan oleh GerobakOnline.Com .
Untuk penelitian lebih lanjut dapat dilakukan penelitian perbandingan dengan pendekatan model bisnis yang sama untuk beberapa peru- sahaan start up e-Commerce . Selanjutnya dapat ditambahkan analisis competitive strategy de- ngan menggunakan analisis industri 5 forces Porter dan analisis lingkungan makro dengan menggunakan analisis PeST (Politic, Economy, Social, Technology) . Fuah & Tucci (2001) me- nyatakan bahwa untuk melihat kinerja peru- sahaan berbasis internet dapat ditentukan oleh model bisnis dan faktor lingkungan yang terdiri dari strategi bersaing (analisis industri) dan faktor lingkungan makro.

## DAFTAR PUSTAKA
Allan Afuah, Christopher L Tucci, Internet Business Model and Strategies : Text and Cases , Second edition. Mc Graw Hill, new York.
Basrowi dan Suwandi, 2008, Memahami Pene- litian Kualitatif . Penerbit Rineka Cipta, Jakarta. Cooper, D.R., Schindler, P.S., 2008, Business Research Methods , International edition, Mc Graw Hill, new York. Dwitya Aribawa, E-Commerce Strategic Business Environment Analysis in Indonesia , International Journal of economics and Financial Issues, 2016. I Putu Agus eka Pratama, 2015, e-Commerce, e-Business dan Mobile Commerce , Penerbit Informatika, Bandung. Jogiyanto HM., 2008, Metodologi Penelitian Sistem Informasi , Penerbit Andi, Yogyakarta Journal Of Business Model, 2014, Special Issue : The Business Model Eruption , Aalborg University Press, Denmark.
Kadek Ciptadi Sujana, ni Wayan Sri Suprapti, Peran Kepercayaan Dalam Memediasi Pengaruh Kualitas Situs Terhadap Niat Konsumen Untuk Berbelanja Di Situs Zalora , e-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 5, no.1, 2016: 595-622. Kartika Wirjoatmojo, Opportunity & Challenge of e-Commerce : Bank’s Perspective , Indonesia e-Commerce Summit & expo (IeSe), 27-29 April 2016. Klein, S., Loebbecke, C. (2000) The transformation of pricing models on the web: examples from the airline industry , 13th International Bled electronic Commerce Conference, Bled, June 19-21.
Liang Zhang, 2009, Business Model Analysis For Social Shopping Company, Case Study : RunToShop Oy , Thesis, Helsinki School of economic.
Mahir Pradana, 2015, Klasifikasi Jenis-Jenis e-Commerce Di Indonesia , Volume 9, no.2, Des 2015, Jurnal neo-bis. Michael e Porter, 2001, Strategy and the Internet , Harvard Business Review. Mulyana, D., 2008, Metodologi Penelitian Kualitatif , Remaja Rosda Karya, Bandung. Osterwarder A, Pigneur Y, An e-Business Model
Ontology for Modeling e-Business , 15th Bled electronic Commerce Conference, Bled, Slovenia, June 17 - 19, 2002. Osterwarder A, Pigneur Y, Business Model Generation , Self Published, 2009. Thompson Jr A.A., Strickland III, A.J, and
Gambler, J.e, 2010, Crafting & Executing Strategy, The Quest for Competetive Advantage , 17th edition, McGraw-Hill, new York.
Trisno Siahaan, Kristina Sisilia, Analisis Model Bisnis Dari Galeripos.Com Dengan Menggunakan Business Model Canvas , eJournal, Universitas Pendidikan Indonesia. Yaqi Guo, Hu Jun, Research on Business Model Innovation of E-Commerce Era , International Journal of Business and Social Science, Vol.
5, no. 8; July 2014. Zott C, Amit R, Massa L, The Business Model: Theoritical Root, Recent Development, And Future Research , Working Paper September 2010, IeSe Business Scholl University of navara http://www.presidenri.go.id/topik-aktual/ membuka-dan-mengembangkan-potensi- e-Commerce-di-indonesia.html, diakses tanggal 25 Januari 2017.