## PENGARUH POTONGAN HARGA DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN CANVASING NIRMALA DI KLUNGKUNG BALI
Tjokorda Gde Agung Wijaya Kesuma Suryawan 1 , Made Mulia Handayani 2 , Ni Putu Pebriani 3 1,2,3 Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Ngurah Rai Jln Padma Penatih No 30, Denpasar Timur , Denpasar 80238 E-Mail : tjokagungwk@gmail.com 1 , muliahandayani29@gmail.com 2 , putupebriani01@gmail.com 3
Abstrak – Semenjak terjadinya pandemi Covid-19, banyak perusahaan mengalami penurunan dalam penjulannya  termasuk  Canvasing  Nirmala  yang  berada  di  kabupaten    Klungkung    yang  mengalami fluktuasi  penjualan  selama  tahun  2021  dan  tidak  dapat  mencapai  target  penjualan  bulanan.  Hal  ini membuat  Canvassing  Nirmala  melakukan  berbagai  inovasi  dalam  meningkatkan  penjualannya. Beberapa diantaranya adalah dengan  memberikan potongan harga dan melakukan promosi penjualan yang  diharapkan  dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  para  konsumen.  Diharapkan  dengan meningkatnya keputusan pembelian akan berdampak pada peningkatan hasil penjualan. Populasi pada penelitian ini sebanyak 134 orang konsumen tetap pada Canvassing Nirmala di Kabupaten Klungkung. Pengambilan sampel, dilakukan dengan menggunakan metode p urposive random sampling sebanyak 58 orang responden. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah observasi, wawancara, studi kepustakaan dan kuesioner. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis kuantitatif yang terdiri dari uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, analisis determinasi, analisis statistik uji F (F -test ) dan analisis statistik uji t (t -tes ). Hasil penelitian menunjukkan terdapat pengaruh positif dan signifikan secara  simultan  dan  parsial  antara  potongan  harga  dan  promosi  penjualan  terhadap  keputusan pemebelian di Canvassing Nirmala di Kabupaten Klungkung. Tinjauan kritis dalam studi ini membantu para  peneliti  di  bidang  pemasaran  untuk  memanfaatkan  aktivitas  canvassing  untuk  mengeksplorasi celah  penelitian  di  masa  depan,  mengeksplorasi  berbagai  sinyal  lain  yang  belum  terungkap,  dan melakukan studi masa depan yang lebih beragam.
Kata kunci: Potongan Harga; Promosi; Keputusan Pembelian.
Abstract – Since the Covid-19 pandemic, many companies have experienced a decline in their sales, including Canvasing Nirmala in Klungkung which experienced sales fluctuations and inability to meet monthly  sales  targets  during  2021,  this  can  be  seen  from  the  instability  of  sales  and  the  company's inability to achieve the specified target. This makes Canvassing Nirmala carry out various innovations in increasing its sales, one of which is providing price discounts and conducting sales promotions. The population  in  this  study  were  134  regular  consumers  at  Canvassing  Nirmala  in  Klungkung  Regency. Sampling was carried out using a purposive random sampling method as many as 58 respondents. Data collection  methods  used  are  observation,  interviews,  literature  study  and  questionnaires.  The  data analysis technique used is quantitative analysis consisting of classical assumption test, multiple linear regression  analysis,  analysis  of  determination,  statistical  analysis  of  F  test  (F-test)  and  statistical analysis  of  t-test  (t-test).  The  results  showed  that  there  was  a  positive  and  significant  effect simultaneously and partially between price discounts and sales promotions on purchasing decisions at Canvassing Nirmala in Klungkung Regency. The critical review in this study helps marketing researchers to utilize canvassing activities to explore future research gaps, explore other unrevealed signals, and conduct more diverse future studies.
Keywords: Discounts; Promotions; Purchase Decisions.

## PENDAHULUAN
Dinamika  perilaku  konsumen  saat  ini  mampu mempengaruhi  volume  penjualan  suatu  produk dalam  jangka  pendek  dan  jangka  Panjang,  oleh karena  itu  suatu  perusahaan  selalu  dituntut  untuk dapat  merumuskan  dan  mengimplementasikan
suatu  strategi  yang  tepat  agar  memiliki keunggulan  bersaing  untuk  menghadapi persaingan  bisnis  (Yosepha,  Sulhendri,  & Asmana,  2021).  Implementasi  program penjualan  untuk  memacu  penjualan  produk atau  jasa  suatu  perusahaan  merupakan persyaratan untuk memenangkan persaingan
dalam  kondisi  perekonomian  yang  berkembang dengan  pesat  dan  sangat  kompetitif.  Banyak perusahaan  yang  mempertimbangkan  program penjualan  sebagai  alat  kompetitif  yang  paling potensial  untuk  meningkatkan  penjualan  dan menghasilkan  laba  perusahaan  yang  diharapkan. Hal  tersebut  menuntut  manajemen  perusahaan untuk  selalu  meningkatkan  promosi  maupun strategi-strategi pemasaran yang digunakan dengan tujuan memperoleh keuntungan-keuntungan sesuai dengan target perusahaan.
Perusahaan diharapkan mampu mengelola manajemen  untuk  merebut  pasar  dan  mengelola usahanya  agar  tujuan  perusahaan  terealisasi dengan  baik.  Tekait  peningkatan  penjulan  produk, banyak  perusahaan  yang  beralih  ke  metode Canvassing. Canvassing merupakan aktivitas yang terencana  yang  dilakukan  oleh  perusahan  dalam rangka  untuk  menawarkan,  mendistribusikan, mencari  pesanan  atas  produk  maupun  jasa, termasuk  menyampaikan  dan  mengumpulkan informasi  tertentu  dari  para  pengecer  atau konsumen (Nugroho, 2010). Tujuan dari canvassing
ini  adalah  untuk  menciptakan  pasar  dan bertemu  secara  langsung  dengan  calon konsumen  yang  potensial  agar  kegiatan pemasaran  bisa  dilakukan  secara  lebih personal.
Seiring  dengan  terus  bertambahnya  kasus positif  COVID-19  baik  di  dunia  maupun  di Indonesia,  banyak  kegiatan  yang  tidak  bisa dilakukan  sebagai  akibat  dari  anjuran pemerintah  untuk  selalu  menerapkan social distancing. Kegiatan pemasaran yang dilakukan  secara  tatap  muka  menjadi  tidak memungkinkan  untuk  dilakukan.  Salah  satu perusahan yang terdampak adalah
perusahaan Canvassing Nirmala di Kabupaten Klungkung. Perusahaan ini sudah berdiri sejak 2019 yang merupakan distributor sembako yang melakukan kegiatan pemasaran dan penjualannya dengan sistem canvassing. Semenjak  terjadinya  covid-19, canvassing  Nirmala mengalami  fluktuasi penjualan dan ketidakmampuan untuk memenuhi target penjualan.
Tabel 1. Penjualan Canvassing Nirmala di Kabupaten Klungkung Tahun 2021
sumber : Canvassing Nirmala (2022)
Tabel  1  di  atas  memperlihatkan  data  penjualan Canvassing Nirmala  pada  tahun  2021,  dimana terlihat  terjadinya  ketidakstabilan  penjualan  dan ketidaktercapaian target perusahaan setiap bulannya.  Hal  ini  membuat Canvassing Nirmala melakukan  berbagai  inovasi  dalam  meningkatkan penjualannya,  diantaranya  dengan  memberikan discount dan melakukan sales promotion . Usaha ini diharapkan dapat meningkatkan keputusan pembelian  para  konsumen  yang  berakibat  pada peningkatan penjualan.
Konsumen  akan  mengevaluasi  dan mempertimbangkan  beberapa  faktor  yang ada untuk menentukan keputusan akhir yaitu sebuah  pembelian.  Pada  tahap  inilah seharusnya seorang pemasar mengoptimalkan usahanya
dalam mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli produk  mereka.  Pemasar  harus  mampu masuk  kedalam  lingkungan  internal  maupun eksternal  target  pembeli  untuk  memberikan informasi. Keahlian dalam menaikkan tingkat pembelian  produk  secara  berkelanjutan
merupakan keutamaan bagi kelanjutan hidup suatu perusahaan.  Beberapa  faktor  yang  dianggap mampu  mencapai  strategi  pemasaran  yang diinginkan  guna  untuk  menjual  produk  yang ditawarkan  yaitu  memberi  potongan  harga , dan promosi penjualan (Wahyuni & Kartika, 2019)
Pada umumnya potongan harga mampu memberikan  pengaruh  bagi  konsumen  untuk memutuskan membeli atau tidak suatu produk dan jasa.  Potongan  Harga  adalah  penurunan  harga langsung      dari      harga      resmi      untuk      setiap pembelian sepanjang periode waktu yang ditentukan  (Prabarini,  Heryanto,  &  Puji,  2018). Harga adalah salah satu alat pemasaran terpenting yang  dapat  memandu  perasaan,  persepsi,  dan perilaku  konsumen.  Dengan  demikian,  tanggapan konsumen  terhadap  promosi  harga  penting  karena pola diskon khusus dalam skenario promosi harga, kognitif dan persepsi emosional konsumen merupakan  faktor  penting  untuk  pengembangan produk  dan  perusahaan  yang  berkelanjutan (Büyükdağ,  Soysal  &  Kitapci,  2020).  Setelah memutuskan  melakukan  pembelian  produk  dan menggunakan  produk  tersebut,  secara  langsung konsumen memiliki kesan terhadap produk tersebut. Jika  konsumen  merasa  puas  terhadap  produk tersebut,  secara  otomatis  pembelian  ulang  akan dilakukan.  Penelitian  Fadillah  &  Syarif  (2013) menyimpulkan  variabel  potongan  harga  tidak memiliki hubungan yang nyata terhadap keputusan pembelian,  sementara  penelitian  Emor  &  Soegoto (2015)  menyimpulkan  bahwa  variabel  potongan harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian  konsumen.  Zozalbo  dan  Astuti  (2022) juga  menyimpulkan  bahwa  potongan  harga  atau diskon memiliki dampak yang besar pada keputusan konsumen untuk melakukan pembelian.
Kegiatan  promosi  memiliki  peran  penting  bagi perusahaan karena tanpa adanya promosi, perusahaan  tidak  akan  dapat  mengenalkan produknya.  Kegiatan  promosi  memiliki  tujuan  yang dapat  meningkatkan brand  preference pada  target pasar yang nantinya akan menimbulkan kesadaran pada konsumen akan suatu merek dan produk, yang juga  dapat  memperngaruhi  keputusan  seseorang dalam melakukan pembelian (Prabarini, Heryanto, & Puji,  2018).  Qotrunida,  Nugroho  &  Sihite  (2021) menjelaskan  bahwa  kegiatan  promosi  tidak  hanya berfungsi sebagai alat komunikasi antara
perusahaan  dan  konsumen,  tetapi  juga sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen melakukan  pembelian  atau  menggunakan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhan mereka. Persaingan bisnis saat ini membuat setiap  perusahaan  untuk  memperhatikan kualitas  produk  yang  ditawarkan,  keinginan dan  minat  konsumen,  kemasan  produk  dan promosi  yang  diberikan.    Berdasarkan penelitian Hasbiyadi, et al. (2017)
menyatakan promosi media sosial berpengaruh  negatif  terhadap  keputusan pembelian,  namun  berbeda  dengan  hasil penelitian  oleh  Fredik  &  Dewi  (2018)  yang menyatakan promosi media sosial berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.  Kara  dan  Yaprakli  (2017)  juga menyimpulkan  kegiatan  promosi  memiliki dampak  positif  terhadap  niat  untuk  membeli barang dan menggunakan jasa.

## METODE
Populasi  pada Canvassing Nirmala  Di Klungkung  adalah  sebanyak  134  orang konsumen tetap pada Canvassing Nirmala di Kabupaten  Klungkung.  Metode  pengambilan jumlah  sampel  di  lakukan  dengan  derajat kesamaan a= 10%  menggunakan  rumus Slovin sebagai berikut :
n = 2 1 Ne N +
Dimana :
n
: Ukuran sampel N : Ukuran populasi e
:  Nilai  kritis  (persen  kelonggaran ketidaktelitian  karena  kesalahan pengambilan  sampel  yang  masih dapat ditolerir atau diinginkan).
Oleh  karena  populasi  sudah  diketahui jumlahnya,  maka  jumlah  sampel  yang  akan diteliti adalah :
n =      137 1+137 (0,01) n =       137 2,37 n= 57,80
(dibulatkan = 58)
Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive  random  sampling,  yaitu  menentukan sampel  penelitian  dengan  pertimbangan  tertentu agar  data  yang  diperoleh  lebih  representatif (Sugiyono,  2015).  Sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  konsumen  tetap Canvassing Nirmala  yang  ditentukan  secara  acak  dengan menetapkan  beberapa  kriteria,  yaitu  konsumen tetap Canvassing Nirmala yeng berumur minimal 20 tahun dan latar belakang pendidikan minimal lulusan SMA/SMK.  Kriteria-kriteria  tersebut  ditetapkan dengan pertimbangan agar responden lebih mampu memahami  pernyataan  kuesioner  penelitian  dan memberikan  jawaban  yang  tepat.  Selanjutnya, jawaban  yang  diberikan  oleh  responden  dinilai dengan menggunakan Skala Likert yang
mempunyai  tingkatan  poin  1  (sangat  tidak setuju) – 5 (sangat setuju).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Responden  yang  dipilih  sebagai  sampel penelitian  dapat  digambarkan  berdasarkan jenis  kelamin,  usia,  pendidikan,  pekerjaan dan pendapatan. Untuk memperjelas karakteristik  responden, disajikan tabel mengenai data responden sebagai berikut:
Tabel 2. Karakteristik Responden Responden Shopee Di Kabupaten Gianyar Jenis kelamin Jumlah (Orang) Persentase (%) Pria 21 36,2 Perempuan 37 63,8 Total 58 100 Usia Jumlah (Orang) Persentase (%) 20-25 13 22,5 26-30 10 17,2 31-40 27 46,5 > 40 8 13,8 Total 58 100 Tingkat pendidikan Jumlah (Orang) Persentase (%) SMA 31 53,5 Diploma 18 31 Sarjana 9 15,5 Total 58 100 Tabel 3. Hasil Uji Validitas Instrumen No Variabel Indikator Koefisien Korelasi Simpulan 1 Potongan Penjualan (X1) X1.1 0,739 Valid X1.2 0,821 Valid X1.3 0,726 Valid 2 Promosi (X2) X2.1 0,780 Valid X2.2 0,793 Valid X2.3 0,784 Valid 3 Keputusan Pembelian (Y) Y1.1 0,610 Valid Y1.2 0,720 Valid Y1.3 0,719 Valid
Ni Putu Pebriani 3
Y1.4 0,682 Valid Y1.5 0,750 Valid
Seperti  yang  telah  dikemukakan  bahwa,  bila koefisien  korelasi  lebih  besar  dari  0,30  maka  butir instrumen  dinyatakan  valid.  Dapat  dilihat  hasil  dari uji pada instrumen dinyatakan pada Tabel 3 bahwa
semua butir pertanyaan mempunyai koefisien lebih  dari  0,30  sehingga  semua  instrumen dinyatakan valid.
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Instrumen
No Variabel Item Cronbach’s Alpha Simpulan 1 Potongan Harga X1 0,640 Reliabel 2 Promosi X2 0,687 Reliabel 3 Keputusan Pembelian Y 0,729 Reliabel
Uji  Reliabilitas  merupakan  suatu  alat  untuk mengukur  suatu  kuesioner  yang  merupakan indicator  dari  variabel  atau  konstruk.  Suatu kuesioner dikataan reliable atau handal jika jawaban seseorang  terhadap  pernyataan  adalah  konsisten atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu  (Ghozali,  2016). Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliable jika memberikan nilai Cronbach Alpha >0,60. Berdasarkan  Tabel  4  dapat  diketahui  bahwa instrumen  penelitian  dari  tabel  di  atas  dinyatakan reliabel  karena  memiliki  nilai Cronbach’s  Alpha ( α) lebih dari 0,60.

## Uji Asumsi Klasik
Model persamaan regresi yang baik terlebih dahulu harus  melewati  uji  asumsi  klasik.  Model  regresi dikatakan  baik  jika  data  yang  diperoleh  telah  lolos
dalam uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Model  regresi  linier  berganda  ( Multiple  linier regression method ) digunakan untuk mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  yang signifikan  terhadap  satu  variabel  terikat ( dependent )  dan  lebih  dari  satu  variabel bebas  ( Independent ).  Analisis  regresi  linier berganda  digunakan  untuk  mengetahui  atau memperoleh  gambaran  mengenai  pengaruh potongan  harga  dan  promosi  penjualan terhadap keputusan pembelian. Hasil pengujian  dapat  ditunjukkan  pada  Tabel  5 berikut:
Tabel 5. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 8,436 1,426 5,915 ,000 Potongan Harga (X1) ,551 ,097 ,561 5,694 ,000 Promosi Penjualan (X2) ,409 ,125 ,323 3,282 ,002
Dari  hasil  regresi  linear  berganda  seperti  yang ditunjukkan  pada  tabel  5,  maka  Potongan  Harga (X1),  Promosi  (X2)  dan  Terhadap  Keputusan Pembelian (Y) adalah:
Y = 8,436+ 0,551 X 1 + 0,409 X 2
Adapun  penjelasan  dari  persamaan tersebut adalah sebagai berikut:
a.  Nilai  konstanta  sebesar  8,436  berarti  bahwa apabila Potongan Harga dan Promosi
Penjualan  dianggap  konstan  atau  nol,  maka Keputusan Pembelian sebesar 0,812.
b.  Nilai koefisien regresi Potongan Harga sebesar
0,551  (positif)  artinya  jika  nilai  variable potongan  harga  (X1)  meningkat,  maka keputusan  pembelian  (Y)  akan  meningkat sebesar  0,551  jika  variabel  promosi  (X2) bernilai konstan atau nol
c.  Nilai  koefisien  regresi  promosi  penjulan sebesar 0,409 (positif) artinya jika nilai promosi meningkat,  maka  keputusan  pembelian  akan meningkat  jika  variabel  lain  tetap  bernilai konstan atau nol
Jadi dengan demikian, maka dapat dikatakan bahwa ada pengaruh positif dan signifikan secara simultan
antara potongan harga dan promosi penjualan  terhadap  keputusan  pembelian Canvassing Nirmala di Kabupaten Klungkung.

## Analisis Determinasi
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui seberapa besar kontribusi/sumbangan potongan  harga  dan  promosi  penjualan terhadap keputusan pembelian pada
Canvassing Nirmala di Kabupaten Klungkung yang dinyatakan dalam persentase. Adapun hasil pengujian determinasi  berdasarkan  hasil  analisis dengan  menggunakan  program SPSS version 23.0 for  windows dapat  dilihat  pada Tabel 6 berikut:
Tabel 6. Hasil Analisis Determinasi ( Model Summary ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,774 a ,598 ,584 1,36196 a. Predictors: (Constant), X2, X1 b. Dependent Variable: Y
Tabel 6 di atas menunjukkan nilai adjusted R Square = 0,584 maka nilai determinasi adalah sebesar D = 58,4%.    Ini  berarti  variasi  variabel  potongan  harga dan  promosi  penjualan  terhadap  keputusan pembelian pada Canvassing Nirmala di Kabupaten
Klungkung sebesar 58,4% sedangkan
sisanya  sebesar  41,6%  dipengaruhi  oleh variabel  lainnya  yang  tidak  dimasukkan dalam penelitian ini.
Tabel 7. Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji F) pada Tabel Anova
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 152,064 2 76,032 40,989 ,000 b Residual 102,022 55 1,855 Total 254,086 57 a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X2, X1

## Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  7  di  atas, dengan taraf signifikansi = 0,05 pada derajat bebas pembilang = 2 dan derajat bebas penyebut 55, maka diperoleh  besarnya F- hitung =  40,989  dan  F- tabel =  F
(0,05)(2)(55) =  3,165.  Untuk  membuktikan  H 0 diterima atau ditolak sesuai dengan hipotesis yang diajukan maka digunakan uji sisi kanan yang dapat digambarkan dalam sebuah kurva distribusi normal sebagai berikut:
Ni Putu Pebriani 3
Gambar 1. Kurva Distribusi Uji F Pengaruh Potongan Harga (X1) dan Promosi Penjualan (X2) Terhadap Keputusan Pembelian(Y)
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  gambar  di  atas menunjukkan  bahwa  nilai  F- hitung adalah  sebesar 40,989  lebih  besar  dari  pada  nilai  F- tabel =  3,165 maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima.  Hal  ini  berarti bahwa  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara simultan  antara  potongan  harga  dan  promosi Penjualan terhadap keputusan pembelian

## Uji Signifikansi Parsial (Uji-t)
Analisis statistik uji t (t- test ) digunakan untuk menguji signifikansi pengaruh secara parsial antara
potongan  harga  dan  promosi  penjualan penjualan  terhadap  keputusan  pembelian adalah  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan atau hanya diperoleh secara kebetulan saja. Adapun hasil pengujian hipotesis
menggunakan uji t (t -test ) dapat dilihat pada tabel 8 berikut ini:
Tabel 8. Hasil Uji Signifikansi Parsial (Uji-t )
Dengan  menggunakan  derajat  kepercayaan  95% atau  tingkat  kesalahan  5%  atau  (α  =  0,05)  dan  df ( degree of freedom ), dengan derajat kebebasan n-k =  58-3  =  55,  test  satu  sisi  pada  sisi  kanan,  maka diperoleh  besarnya  t tabel =  t α(n-k) =t (0,05;55) =  1,673. Berdasarkan  hasil  analisis  dengan  menggunakan program SPSS version 23.0 for windows pada Tabel 8  dan  Gambar  2,  besarnya  t 1 - hitung adalah  sebesar 5,694. Hal ini membuktikan bahwa jumlah t1-hitung = 5, 694 > t-tabel = 1,673. Hal tersebut menunjukkan H0  ditolak  dan  Ha  diterima,  yang  artinya  ada pengaruh positif dan signifikan secara parsial antara
potongan harga terhadap keputusan pembelian  pada Canvassing Nirmala  di Kabupaten Klungkung.
Selanjutnya  berdasarkan  hasil  analisis  pada Tabel 8 dan Gambar 3, besarnya t2-hitung = 3,282  dan  besarnya  t-tabel  =  1,673.  Hal  ini membuktikan  bahwa  t2-hitung  =  3,282  >  t- tabel = 1,673. Hasil ini juga  menunjukkan H0 ditolak  dan  Ha  diterima.  Artinya  terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial antara promosi terhadap keputusan Model T Sig. 1 (Constant) 5,915 ,000 Potongan Harga (X1) 5,694 ,000 Promosi (X2) 3,282 ,002 a. Dependent Variable: Y
Daerah Penerimaan H 0 F hitung = 40,989 0 Daerah Penolakan H 0 α=0,05 F tabel =3,165
pembelian pada Canvassing Nirmala di Kabupaten Klungkung.
Gambar 2. Kurva Distribusi Uji t Pengaruh Potongan Harga (X1) Terhadap Keputusan Pembelian(Y)
Gambar 3. Kurva Distribusi Uji t Pengaruh Promosi (X2) Terhadap Keputusan Pembelian(Y)

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  diuraikan, maka  simpulan  yang  diperoleh  sebagai  berikut:  (1) Potongan harga dan promosi penjualan berpengaruh secara simultan terhadap keputasan pembelian pada Canvassing Nirmala  di  Klungkung;  (2)  Potongan harga  secara  persial  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada Canvassing Nirmala  di  Klungkung;  (3)  Promosi penjualan  secara  persial berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada Canvassing Nirmala di Klungkung.
Dari hasil penelitian yang telah dilakukan maka saran yang  dapat  diberikan  adalah  sebagai  berikut:  (1) Canvassing Nirmala  lebih  memperhatikan  jenis produk  yang  mendapatkan  potongan  harga  karena jika  jenis  produk  yang  di  berikan  potongan  harga sesuai  kebutuhkan  konsumen, maka  semakin  tinggi keputusan  konsumen  untuk  membeli  produk  dari Canvassing Nirmala;  (b) Canvassing Nirmala  lebih memperhatikan menarik atau tidaknya promosi yang diberikan,  karena  dengan  membuat  promosi  yang menarik  akan  membuat  keputusan  pembelian
meningkat;  (c) Canvassing Nirmala  lebih memperluas tentang informasi tentang perusahaan,  karena  jika  informasi  tentang perusahaan mudah di dapatkan akan mempermudah konsumen untuk berbelanja di Canvassing Nirmala  Di  Klungkung;  dan  (4) Penelitian  selanjutnya  sebaiknya  menambah variabel bebas lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian  ini,  sehingga  dapat  meneliti  faktor lain  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian . .

## DAFTAR PUSTAKA
Büyükdağ,  N.,  Soysal,  A.  N.,  &  Kitapci,  O.
(2020).  The  effect  of  specific  discount pattern  in  terms  of  price  promotions  on perceived price attractiveness and purchase  intention:  An  experimental research. Journal  of  Retailing  and Consumer Services, 55 .
doi:https://doi.org/10.1016/j.jretconser.20 20.102112
Emor,  R.  Y.,  &  Soegoto,  A.  S.  (2015).
Pengaruh  Potongan  harga,  Citra  Merek, dan  Servicescape  Terhadap  Keputusan
Pembelian Konsumen Indomaret Tanjung Batu. Jurnal  EMBA,  3 (2),  738-748.  Retrieved  from https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/arti cle/download/8715/8279
Fadillah, A., & Syarif, R. (2013). Pengaruh Program Diskon Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmiah  Manajemen  Kesatuan,  1 (1),  77-84. Retrieved from https://jurnal.ibik.ac.id/index.php/jimkes/article/d ownload/256/212/
Fredik, T. F., & Dewi, S. I. (2018). Analisis Pengaruh Promosi  Melalui  Media  Sosial  Instagram Terhadap Keputusan Pembelian. JISIP - Jurnal Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik,  7 (2),  84-88. Retrieved from https://publikasi.unitri.ac.id/index.php/fisip/articl e/view/1433/1008.
Hasbiyadi, H., Mursalim, M., Suartini, S., Djunaid, S.,
&  Masrum,  A.  A.  (2017).  Pengaruh  Lokasi  dan promosi Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan  Villa  Samata  Sejahtera  Pada  PT. Sungai  Saddang  Sejahtera. Jurnal  Ilmiah Bongaya,  2 (2),  57-64.  Retrieved  2022,  from https://ojs.stiem- bongaya.ac.id/JIB/article/view/144/93
Kara,  E.,  &  Yaprakli,  T.  S.  (2017).  The  Effects  of Promotional  Activities  on  the  Intention  to Purchase:  A  Field  Study  in  Ka hramanmaraş.
International  Journal  of  Academic  Research  in Business  and  Social  Sciences,  7 (5),  186-204. Retrieved 2022, from https://hrmars.com/papers_submitted/2892/The _Effects_of_Promotional_Activities_on_the_Inte ntion_to_Purchase.pdf
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2008). Manajemen Pemasaran (13 ed.). Jakarta: Erlangga. Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016). Marketing Management (Global  Edition  ed.).  Pearson: Prentice Hall.
Morissan. (2010). Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Kencana Prenadamedia Mowen, J., & Minor, M. (2002). Perilaku Konsumen (5 ed.). (D. K. Yahya, Trans.) Jakarta: Erlangga Nugroho,  N.  P.  (2010). Peran  Canvassing  Dalam Pemasaran Produk Flexi di Surakarta. Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta. Retrieved 2022, from https://digilib.uns.ac.id/dokumen/download/153 62/MzAzMjg=/Peran- canvassing -dalam- pemasaran-produk-flexi-di-Surakarta-3389.pdf
Prabarini,  A.,  Heryanto,  B.,  &  Puji,  A.  (2018).
Pengaruh Promosi Penjualan dan Potongan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen di Toserba
Borobudur  Kediri  (Studi  Kasus  Produk Kecantikan  Wardah). JIMEK  -  Jurnal Ilmiah  Mahasiswa  Ekonomi,  1 (2),  259- 270. Retrieved 2022, from http://ojs.unik- kediri.ac.id/index.php/jimek/article/downlo ad/308/253
Qotrunida, A., Nugroho, A., & Sihite, J. (2021).
The Impact of Promotion, Services Quality and  Website  Quality  towards  Purchase Intention on the Airflight Tickets.
International  Journal  of  Research  and Review,  8 (2),  310-322.  Retrieved  2022, from https://www.ijrrjournal.com/IJRR_Vol.8_Is sue.2_Feb2021/IJRR044.pdf
Salim,  A.,  &  Fermayani,  R.  (2021).  Pengaruh
Potongan  Harga,  Promosi  Penjualan, Tampilan Dalam Toko Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen
Matahari  Departement  Store  Padang. Menara  Ekonomi,  7 (3),  1-14.  Retrieved from https://jurnal.umsb.ac.id/index.php/menar aekonomi/article/download/2836/pdf Sugiyono. (2015). Metode Penelitian
Kombinasi  (Mix  Methods). Bandung: Alfabeta.
Sulasih, Adawiyah, W. R., & Adi, P. H. (2021).
Model  Theory  of  Planned  Behaviour Dalam  Memprediksi  Perilaku  Konsumsi Jamu  Perspektif  Konsumsi  Islam  Serta Impllikasi  Pada  Strategi  Pemasaran. Jurnal  Muslim  Heritage,  6 (2),  405-421. Retrieved 2022, from https://jurnal.iainponorogo.ac.id/index.ph p/muslimheritage/article/download/3125/
1915
Tjiptono, F., & Chandra, G. (2016). Pemasaran
Strategik (2 ed.). Andi. Wahyuni,  S.  A.,  &  Kartika,  P.  D.  (2019). Strategi Pemasaran Terhadap
Peningkatan  Volume  Penjualan  (Studi pada  perusahaan  Unilever  Tbk  th  2015- 2019). Media  Bina  Ilmiah,  14 (3),  2085-
2094.
doi:https://doi.org/10.33758/mbi.v14i3.309
Zozalbo, F. Z.,  &  Astuti,  R.  D. (2021). The  Effect  of Specific Discount Pattern and Product Type on Customers'  Purchase  Intention  in  E-commerce
Platform. 4th  International  Conference  on
Economics,  Business  and  Economic  Education
Science. European  Union  Digital  Library. Retrieved 2022, from https://eudl.eu/pdf/10.4108/eai.27-7- 2021.2316875