## EFFECT OF EVENT MARKETING, HOUSING CONCEPT AND LOCATION ON HOME PURCHASE DECISIONS IN PT. BHUMI INTI PROPERTINDO SINGARAJA
PENGARUH EVENT MARKETING , KONSEP PERUMAHAN DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAH PADA PT. BHUMI INTI PROPERTINDO SINGARAJA
Ni Luh Yuni Nilam 1 , Puspita Dewi 2 , Gede Widiadnyana Pasek 3 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi ‘ Satya ‘ Dharma Singaraja 1,2,3 yuninilam97@gmail.com 1

## ABSTRACT
The purpose of this study was to determine the impact of event marketing, housing concepts and  location  on  home  purchase  decisions  at  Bhumi  Inti  Propertindo  Singaraja.  The examination  procedure  used  in  this  research  is  validity  and  reliability  test,  classical assumption test, multiple linear regression analysis, t-test, analysis of determination and f- test test. The results of the review show that the promotion mix influences the decision to purchase a house at Bhumi Inti Propertindo Singaraja. From the test results with the T test, it shows that event marketing has a significant effect on home buying decisions. The housing concept influences the decision to buy a house at Bhumi Inti Propertindo Singaraja. From the test results with the T test shows that the concept of housing affects the decision to buy a house. Location has a direct effect on home purchase decisions at Bhumi Inti Propertindo Singaraja. From the test results with the T test shows that the location affects the decision to buy a house. Judging from the f-test, it is found that the F-count > F-table is 212,297 > 3.12, this shows that event marketing, housing concepts and location basically affect the decision to buy a house with a sig level. big. 0.000 < 0.050.
Keywords : event marketing, housing concept, location, home buying decisions

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  memutuskan  dampak  dari  event  marketing,  konsep perumahan  dan  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  rumah  pada  Bhumi  Inti  Propertindo Singaraja. Prosedur pemeriksaan yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, t-test, analisis determinasi dan uji f-test. Hasil review menunjukkan bahwa bauran promosi mempengaruhi keputusan pembelian rumah di Bhumi Inti Propertindo Singaraja. Dari hasil pengujian dengan uji T menunjukkan bahwa event marketing berpengaruh sig terhadap keputusan pembelian rumah. Konsep perumahan mempengaruhi keputusan pembelian rumah di Bhumi Inti Propertindo Singaraja.  Dari  hasil  pengujian  dengan  uji  T  menunjukkan  bahwa  konsep  perumahan mempengaruhi  keputusan  pembelian  rumah.  Lokasi  berpengaruh  langsung  terhadap keputusan  pembelian  rumah  di  Bhumi  Inti  Propertindo  Singaraja.  Dari  hasil  pengujian dengan uji T menunjukkan bahwa lokasi mempengaruhi keputusan pembelian rumah. Dilihat dari uji-f, diperoleh bahwa F-hitung > F-tabel adalah 212.297 > 3.12, hal ini menunjukkan
bahwa  event  marketing,  konsep  perumahan  dan  lokasi  pada  dasarnya  mempengaruhi keputusan pembelian rumah dengan tingkat sig. besar. 0,000 < 0,050.
Kata Kunci : event marketing, konsep perumahan, lokasi, keputusan pembelian rumah

## PENDAHULUAN
Di  era  globalisasi  seperti  sekarang ini,  persaingan  di  bidang  bisnis  terjadi begitu  cepat.  Pengusaha  diharapkan  bisa membuat barang yang berkualitas, namun juga bagaimana pengusaha bisa menonjol dari  pembeli.  Dengan  item  yang  tak tertandingi,  sebuah  organisasi  dapat berkembang  dengan  cepat.  Ini  karena keinginan  pembeli  yang  umumnya memilih barang yang lebih baik dari yang lain.  Sampai  sekarang,  pembeli  merasa lebih  mudah  untuk  mengetahui  tentang kebutuhan mereka dengan mengembangkan  inovasi.  Menampilkan prosedur diperlukan oleh bagian keuangan untuk  menjaga  organisasi  mereka  tetap fokus.  Tata  cara  periklanan  yang digunakan  oleh  para  pemilik  usaha memang unik, karena pelaksanaan metode pemasaran  juga  harus  diubah  sesuai dengan  keadaan  dan  tujuan  yang  ingin dicapai.  Namun,  itu  tidak  cukup  tanpa korespondensi yang baik antara perusahaan  dan  pembeli.  Korespondensi yang  dilakukan  oleh  organisasi  kepada pembelinya  adalah  dengan  kemajuan.
Seperti  yang  diungkapkan  oleh  Putri,
(2021) strategi pemasaran adalah semacam  kemajuan  dimana  sebuah organisasi atau merek terkait dengan acara atau  acara  yang  memiliki  tujuan  yang ditentukan untuk membuat pertemuan bagi pembeli dan memajukan suatu barang atau jasa.
Rumah  merupakan  salah  satu kerangka  nyata  yang  dapat  menopang ketahanan  manusia  dalam  kesejahteraan ekonominya  di  kancah  publik.  Rumah
adalah tempat berlangsungnya pendidikan, pengembangan diri, bergaul dengan iklim sehingga  manusia  itu  sendiri  dapat menjadi  individu  yang  berbudi  pekerti luhur,  dan  berfungsi  sebagai  tempat tinggal  atau  perlindungan  dan  metode untuk  perbaikan  keluarga.  Konsep perumahan  adalah  kumpulan  rumah- rumah yang berfungsi sebagai iklim privat atau iklim privat yang dilengkapi dengan kerangka  ekologis  dan  perkantoran.  Di disituasi perumahan yang padat penduduk, masih banyak orang yang tidak tinggal di tempat  yang  sah  dan  belum  memenuhi harapan.  Dengan  cara  ini,  pemerintah membuat beberapa strategi untuk mengatasi  masalah  tempat  tinggal  yang terhormat.  Konsep  perumahan  adalah salah  satu  inisiatif  yang  didukung pembayar  pajak  yang  mengakomodasi individu yang gajinya dapat diabaikan.
Pemerintah  membantu  bank  dan devloper sehingga individu diberi sponsor oleh otoritas publik dan lebih mudah bagi mereka  untuk  memiliki  rumah  dengan biaya  pembiayaan  rendah  dan  jangka panjang  sesuai  pedoman  yang  sesuai. Membeli  rumah  tidak  hanya  dilihat  dari faktor biaya tetapi juga luas, bangunan dan unsur  alamnya.  Orang-orang  yang mengikuti  pertimbangan  mengenai  faktor biaya  karena  terkait  dengan  gaji  mereka, namun  bagi  mereka  yang  memiliki  gaji besar  mungkin  tidak  menjadi  masalah sehingga  elemen  yang  mereka  fokuskan adalah area dan struktur bangunan.
Berdasarkan jumlah penjualan rumah PT. Bhumi Inti Propertindo setiap tahunnya mengalami penurunan penjualan
dimana  jumlah  unit  rumah  paling  sedikit terjual pada tahun 2021 yaitu hanya 8 unit. Penurunan  penjualan  ini  disebabkan  oleh menurunnya  minat  beli  konsumen terhadap jenis rumah atau tipe rumah dan juga lokasi yang jauh dari perkotaan. PT. Bhumi  Inti  Propertindo  adalah  suatu developer atau pengembang diperumahan di  daerah  Singaraja  yang  menawarkan perumahan di daerah Kabupaten Buleleng dengan  berbagai  jenis  rumah,  dengan harga  yang  bervariasi.  Biaya  dipengaruhi oleh fase penawaran dan jenis rumah. Area rumah  di  ruang  Anturan,  Pemaron  dan Tegalinggah. Devloper yang menampilkan rumah harus membantu dengan pasar. PT. Bhumi  Inti  Propertindo  sebagai  devloper terbantu  dalam  promosi  rumah  oleh konsumen.  Menampilkan  harus  fokus pada  elemen  apa  yang  lebih  diusulkan kepada  pembeli.  Promosi  harus  memiliki kemampuan  untuk  memahami  kebutuhan dan  keinginan  pelanggan  tanpa  henti. Mempromosikan harus mengetahui manfaat  dan  beban  dari  barang  rumah yang  ditawarkan.  Jika  perumahnnya  jauh dari  lokasi  pekerjaan,  mungkin  yang ditawarkan  adalah  biayanya  begitu  juga sebaliknya jika rumah itu mahal, mungkin yang  ditawarkan  adalah  jarak  dan  luas bangunannya.  Masih  banyak  pengiklan rumah  yang  belum  mengetahui  variabel yang  dipilih  pembeli  untuk  membeli rumah,  sehingga  menampilkan  rumah masih merepotkan.
Fajrin  dan  Wibowo,  (2018), event marketing adalah  semacam  promosi  di mana  suatu  organisasi  atau  merek dikaitkan dengan suatu acara atau di mana latihan  bertema  sepenuhnya  bertujuan untuk membuat pertemuan untuk konsumen  dan  juga  untuk  memajukan barang  atau  layanan.  Sementara  itu, Meitasari  dan  Setiawati,  (2020), event marketing merupakan  suatu  promosi
sebagai  kemajuan  merek  yang  mengikat suatu  merek  dengan  kegiatan  sosial,  atau lainnya  yang  menyambut  peningkatan derajat komitmen publik.
Menurut  Ariella,  (2018),  konsep perumahan  dapat  dianggap  sebagai perbaikan atau penataan ulang. Peningkatan  yang  dimaksud  bisa  melalui penambahan kemampuan dan kenyamanan item tersebut. Sementara itu, Mukarromah  dan  Rofiah,  (2019),  konsep perumahan adalah cara yang paling umum untuk merencanakan bentuk dan keunggulan  barang  dengan  tujuan  agar dapat  memiliki  merek  dagang  tertentu. Rencana tersebut pada dasarnya menggambarkan keadaan eksternal rumah tersebut. Atmanegara  et  al.,  (2019)  lokasi adalah area di mana organisasi menyelesaikan latihan untuk menciptakan tenaga kerja dan produk yang mengkhawatirkan  perspektif  keuangan.
Sementara Yudapatty et al., (2021) lokasi menyinggung berbagai latihan periklanan yang  terlihat  untuk  mempercepat  dan bekerja dengan penyampaian atau penyebaran  tenaga  kerja  dan  produk  dari pembuat ke pembeli. Lokasi yang sengaja dibuat  penting  untuk  meningkatkan keunggulan lokasi bagi organisasi (Ramadhan dan Mahargiono, 2020).
Keputusan  pembelian  adalah  niat atau  motivasi  yang  muncul  terhadap sesuatu  dimana  pembeli  melakukan pembelian  karena  adanya  kebutuhan  dan keinginan  (Senggetang  et  al.,  2019). Keputusan  pembelian  adalah  pilihan pembelian  pelanggan  akhir  individu  dan keluarga  yang  membeli  tenaga  kerja  dan produk  untuk  pemanfaatan  individu (Husen  et  al.,  2018).  Gunawan  and Ayuningtiyas, (2018) Keputusan pembelian  adalah  membeli  merek  yang paling  disukai,  namun  dua  elemen  dapat
berada  antara  ekspektasi  beli  dan  pilihan beli,  faktor  utama  adalah  disposisi  orang lain.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan pada Bhumi Inti  Propertindo  Singaraja.  Teknik pengumpulan  data  kuesioner  serta dokumentasi dan Populasi yang digunakan 299  orang  konsumen  Bhumi  Inti Propertindo  Singaraja  dan  sampel  adalah 75  orang  konsumen  serta  teknik  analisis dengan menggunakan SPSS Versi 21.0.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  dari  penelitan  berhubungan dengan informasi yang telah dikumpulkan melalui  penyebaran  kuesioner  kepada konsumen.  Hasil  dari  penyebaran  survey kepada  75  orang  didapatkan  bahwa  yang layak  dipakai  adalah  75,  kemudian  pada saat itu dibedah oleh SPSS Versi 21.0 for windows.
Tabel 1
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
KN = 0,489 + 0,283 + 0,373 + 0,254. KN = 0,489 + 0,283 ( Event Marketing ) + 0,373  (Konsep  Perumahan)  +  0,254 (Lokasi).
Interprestasi  dari  model  persamaan di atas sebagai berikut:
1. Dari tabel di atas, sangat terlihat bahwa nilai  keputusan  pembelian  rumah adalah  0,489,  hal  ini  menunjukkan bahwa event  marketing ,  konsep perumahan,  dan  lokasi  berpengaruh, sehingga  keputusan  pembelian  rumah adalah 0,489.
2. Dari tabel di atas, sangat terlihat bahwa variabel event marketing adalah 0,283
dan  bertanda  positif,  dan  hal  itu dimaksudkan  bahwa  dengan  asumsi ada  perluasan  dalam event  marketing sebesar 0,283.
3. Dari tabel di atas, sangat terlihat bahwa variabel  konsep  perumahan  adalah 0,373 dan bertanda positif, dan hal itu dimaksudkan  bahwa  dengan  asumsi ada perluasan dalam konsep perumahan sebesar 0,373. 4. Dari tabel di atas, sangat terlihat bahwa variabel  lokasi  adalah  0,254  dan bertanda positif, dan hal itu dimaksudkan  bahwa  dengan  asumsi ada  perluasan  dalam  lokasi  sebesar 0,254. Uji normalitas rencana untuk menyimpulkan terlepas dari apakah setiap variabel  berhubungan  secara  konsisten. Uji  normalitas  yang  diharapkan  untuk menguji keteraturan data dalam penelitian ini  adalah  uji  konsistensi  atau Uji Kolmogorov-Smirnov . Hasil uji keteraturan menggunakan Uji Kolmogorov-Smirnov Satu Sampel bahwa Asymp Sig. (2-Tailed) dengan nilai 0,098 dimana nilai > 5% (0,05) sehingga sangat beralasan  bahwa  data  yang  digunakan disebarluaskan secara teratur.
Tabel 2 .
Hasil Uji Multikolonieritas
Uji multikolinearitas yang diperkenalkan  pada  tabel  2  di  atas menunjukkan  bahwa event  marketing konsep perumahan dan lokasi > 0,10 dan VIF  <  10.  Dapat  dikatakan  bahwa  tidak ada multikolinearitas.
Gambar 2.

## Grafik Scatterplot
Mengingat  diagram  scatterplot cenderung  terlihat  bahwa  fokus  tersebar merata di bawah atau lebih nol.
Uji Kelayakan Model ( Goodnness Of Fit )
1. Analisis Uji F (F-Test) Berdasarkan  hasil  perhitungan  F- hitung > F-tabel, (169,178 > 3,12), ini menunjukan variabel event marketing , konsep  perumahan  dan  lokasi berpengaruh simultan dengan keputusan  pembelian  rumah  dengan sig. 0,000 < 0,050. 2. Analisis Determinasi Nilai koefisien determinasi diperoleh
R Square yaitu 87,7%. Besarnya nilai koefisien determinasi pengaruh event marketing terhadap keputusan pembelian rumah secara parsial yaitu 24,3%,  pengaruh  konsep  perumahan berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian rumah secara parsial yaitu 40,4%.  Nilai  determinasi  lokasi terhadap keputusan pembelian rumah secara parsial yaitu 23%.
Tabel 3 . Hasil Uji T-Test
Hasil  uji  hipotesis  diatas,  terlihat bahwa t-hitung untuk variabel bebas event marketing adalah  2,794,  kemudian
variabel  bebas  konsep  perumahan  adalah 5,094, variabel bebas lokasi 3,120.
PENUTUP

## Kesimpulan
Mengingat konsekuensi dari penelitian  yang  telah  selesai,  akhir  yang menyertainya dapat ditarik kesimpulan :
1. Event marketing berpengaruh terhadap keputusan pembelian rumah di Bhumi
Inti  Propertindo  Singaraja  yang bertanda positif dan sig.
2. Konsep perumahan berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  rumah di  Bhumi  Inti  Propertindo  Singaraja yang bertanda positif dan sig. 3. Lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian rumah di Bhumi Inti  Propertindo  Singaraja  yang bertanda positif dan sig.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat disampaikan  saran-saram  seperti  berikut ini :
1. Event marketing , konsep perumahan, lokasi  menambah/  meningkatkan keputusan  pembelian  rumah.  Oleh karena itu, pedagang perlu melakukan upaya untuk meningkatkan keputusan pembelian  rumah  melalui event marketing , konsep perumahan, lokasi.
2. Memfokuskan  pada  faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian  rumah  untuk  mencapai tujuan  pedagang  yang  berjualan  di Bhumi  Inti  Propertindo  Singaraja yang telah direncanakan sebelumnya.
3. Penelitian  ini  dapat  menganalisis Pengaruh event  marketing ,  konsep perumahan, lokasi terhadap keputusan pembelian  rumah  pada  Bhumi  Inti Propertindo  Singaraja.  Selanjutnya, penulis  selanjutnya  rekomendasikan
untuk merinci berbagai faktor dengan berbagai populasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariella,  I.  R.  (2018).  Pengaruh  Kualitas Produk,  Harga  Produk  dan  Desain Produk terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Mazelnid. PERFORMA:  Jurnal  Manajemen
Dan Start-Up Bisnis , 3 (2).
Atmanegara,  S.  Y.,  Cahyono,  D., Qomariah, N., & Sanosra, A. (2019). Pengaruh  kualitas  pelayanan,  citra perusahaan,  dan  lokasi  terhadap kepuasan konsumen Hotel Ijen View Bondowoso. Jurnal Sains Manajemen  Dan  Bisnis  Indonesia , 9 (1), 79–89.
Fajrin,  F.  V.,  &  Wibowo,  S.  (2018).
Pengaruh Event Marketing Terhadap Brand  Image Pada  PT  Pikiran Rakyat  Bandung  Tahun  2018. EProceedings  of  Applied  Science ,
4 (2).
Gunawan, H., & Ayuningtiyas, K. (2018).
Pengaruh Kepercayaan, Kemudahan Dan  Kualitas  Informasi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Daring  Di Aplikasi Bukalapak Pada Mahasiswa Politeknik Negeri Batam. Journal of Applied Business Administration , 2 (1), 152–165. Husen,  A.,  Sumowo,  S.,  &  Rozi,  A.  F.
(2018). Pengaruh lokasi, citra merek dan  Word  Of  Mouth  terhadap keputusan pembelian konsumen mie ayam  solo  bangsal  jember. Jurnal Manajemen  Dan  Bisnis  Indonesia , 4 (2), 127–143. Meitasari, V. T., & Setiawati, C. I. (2020).
Pengaruh Event Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Lokal Dikalangan Pengunjung Kickfest Bandung
Tahun  2019. EProceedings  of
Management , 7 (2). Mukarromah, D. S., & Rofiah, C. (2019). Pengaruh  Citra  Merek,  Desain Produk  Dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepatu  Merek  Bata. Jurnal  Riset Manajemen  Dan  Bisnis  Dewantara (JMD) , 2 (1), 27–36.
Putri, A. R. (2021). Event Sebagai Media Branding  Institusi. Dakwatuna: Jurnal  Dakwah  Dan  Komunikasi Islam , 7 (1), 21–41.
Ramadhan,  D.,  &  Mahargiono,  P.  B.
(2020).  Pengaruh  Harga,  Kualitas Produk,  Store  Atmosphere  Dan Lokasi Terhadap Kepuasan Pelanggan  Pada  Tepi  Barat  Rumah Kopi  Rungkut  Surabaya. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen (JIRM) , 9 (6).
Senggetang,  V.,  Mandey,  S.  L.,  & Moniharapon,  S.  (2019).  Pengaruh
Lokasi, Promosi Dan Persepsi Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Pada Perumahan
Kawanua  Emerald  City  Manado.
Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi,
Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi , 7 (1).
Yudapatty, S., Sutopo, H., & Bramastyo, R.  M.  (2021).  Pengaruh  Lokasi,
Produk, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Kopi Admiral Navy  Coffee  Café  di  Surabaya. UBHARA  Management  Journal , 1 (1), 1–8