PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KOPI KOPLAKAN

## Vernanda Choirul Zainullah
Fakultas Manajemen dan Bisnis, Universitas Ciputra Surabaya E-mail: vchoirul@student.ciputra.ac.id
Abstract: The development of food and beverage industry in Indonesia is has grown very rapidly from year to year. Food and beverage industry has large market share in Indonesia. Kopi Koplakan the company that runs in beverage industry  with  its  product  green  coffee  called  Kopi  Koplakan.  The  sales  turnover  of  Kopi  Koplakan  kept  on decreasing  and  only  achieved  its  target  on  April  and  Mei  during  the  January  until  August  2019  period.  Kopi Koplakan  decided  to  make  a  pra  survey  in  order  to  find  out  the  problem  of  Kopi  Koplakan.  After  pra  survey  its already done, turns out that the problem of Kopi Koplakan is promotion and price. Because of this, the researcher want  to  make  a  research  about  the  influence  of  promotion  and  price  on  purchase  decision  of  Kopi  Koplakan product.  This  research  is  due  to  find  out  the  influence  of  promotion  and  price  on  purchase  decision  of  Kopi Koplakan product. Variable that been used in this research is promotion and price as its variable independent, and buyuing decision as its variable dependent. This research uses quantitative methods and multiple linear regression as its analysis model. Sample of this research is 140 respondents and processed by using SPSS 23. The result of this research stated that promotion and price had positive infuluence and significant influence on purchase decision of Kopi Koplakan product.
Keywords: Promotion, Price, and Purchase Decision
Abstrak: Perkembangan makanan dan minuman di Indonesia mengalami pertumbuhan yang semakin berkembang pesat  dari  tahun  ke  tahun.  Industri  makanan  dan  minuman  memiliki  pangsa  pasar  yang  besar  di  Indonesia.  Kopi Koplakan  adalah  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  minuman  dengan  produknya  kopi  ijo  yang  bernama  Kopi Koplakan. Omzet penjualan dari Kopi Koplakan terus menurun dan hanya pernah mencapai target pada bulan April dan  Mei  dalam  perioede  Januari  sampai  Agustus  2019.  Pihak  Kopi  Koplakan  memutuskan  untuk  membuat  pra survey  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  permasalahan  yang  ada  di  Kopi  Koplakan.  Setelah  dilakukannya  pra survey,  diketahui  bahwa  promosi  dan  harga  menjadi  masalah  dari  Kopi  Koplakan.  Oleh  karena  itu  peneliti  ingin meneliti  pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  dari  produk  Kopi  Koplakan.  Penelitian  ini dilakukan untuk mengetahui apakah ada pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian produk Kopi Koplakan.  Variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  promosi  dan  harga  sebagai  variabel  bebas,  dan keputusan  pembelian  sebagai  variabel  terikat.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dan  analisis  linier berganda sebagai model analisisnya. Sampel dari penelitian ini berjumlah 140 orang responden dan diolah dengan menggunakan  SPSS  23.  Hasil  dari  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  promosi  dan  harga  memiliki  pengaruh  yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Kopi Koplakan.
Kata kunci: Promosi, Harga, dan Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Bisnis makanan dan minuman di Indonesia telah mengalami perkembangan yang cukup pesat dari tahun ke  tahunnya.  Karena  perkembangan  yang  pesat  ini,  banyak  sekali  pengusaha  –  pengusaha  ingin  membuka bisnis di bidang makanan dan minuman. Para pebisnis juga ingin memenangkan kompetisi pasar yang ada di dalamnya.
Syarat yang perlu dipenuhi sebuah perusahaan untuk mencapai kesuksesan dalam sebuah persaingan yaitu dengan berusaha mempertahankan konsumen dengan cara menciptakan barang atau jasa yang sesuai dengan keinginan  konsumen.  Perusahaan  diwajibkan  untuk  mengetahui  apa  yang  diinginkan  oleh  suatu  konsumen. Setiap perusahaan akan berusaha penuh dengan tujuan untuk memenangkan persaingan bisnis di bidangnya.
Kopi  Koplakan  adalah  usaha  kecil  mikro  yang  bergerak  di  bidang  produsen  kopi  dengan  produknya berupa  kopi  ijo,  yang  berada  di  Tulungagung  sejak  2014.  Biasanya  kopi  identik  dengan  kopi  yang  bewarna hitam, tetapi di kabupaten Tulungagung sangat berbeda, disana ada 3.000 warung kopi yang menjual kopi ijo. Kopi ijo mempunyai tekstur dan rasa yang berbeda dari kopi biasanya. Yaitu sangat lembut dan halus. Ketika disajikan  kopi  ijo  mempunyai  warna  hitam  kehijau-hijauan  saat  dituang.  Warna  hijaunya  bukan  karena  ada resep rahasianya atau di kasih pewarna, tetapi pada saat pengeringan biji kopi. Biji kopi di keringkan dengan cara  di  sangrai  menggunakan  tanah  liat,  dengan  menggunakan  api  dari  kayu  bakar.  Di  butuhkan  ketlatenan supaya  panas  api  tetap  stabil,  supaya  biji  kopi  bisa  matang  merata  dan  sempurna.  Setelah  menggunakan pengolahan secara tradisional maka di giling menggunakan mesin . Kopi Koplakan selama ini pada tahun 2019 hanya  dua  kali  mencapai  target  yaitu  pada  bulan  April  dan  Mei  saja,  pihak  perusahaan  ingin  mengetahui apakah  yang  menjadi  permasalahan  dari  penjualan  Kopi  Koplakan  selama  ini.  Langkah  pertama  yang dilakukan  adalah  dengan  membuat  survey  awal  untuk  mengetahui  sebenarnya  apa  permasalahan  yang menghambat kinerja penjualan pada Kopi Koplakan . Hasil pra surveydiketahui bahwa banyak pelanggan yang komplain  mengenai  promosi  dan  harga  dari  Kopi  Koplakan.  Padahal  konsep  yang  dijadikansebagai competitive advantages oleh suatu perusahaan adalah Bauran Pemasaran (Marketing Mix), yang terdiri dari 4 variabel yang merupakan inti dari system pemasaran, yaitu : keunggulan dalam hal produk ( product ), harga ( price ),  tempat/  lokasi  ( place ),  dan  pemasaran  ( promotion )  (Borden,  1984).  Hal-hal  inilah  yang  biasanya diolah  oleh  perusahaan  agar  dapat  menjadi  suatu  keunggulan  dari  perusahaan  tersebut  agar  dapat  memasuki persaingan  di  pasar  yang  semakin  ketat.  Konsep  bauran  pemasaran  ini  biasanya  digunakan  oleh  perusahaan untuk menciptakan keputusan pembelian konsumen atas produk yang ditawarkan oleh perusahaan serta untuk mengukur  seberapa  besar  pengaruh  bauran  pemasaran  tersebut  terhadap  keputusan  pembelian  produk  yang diambil oleh konsumen.
Saputra (2017) menyatakan bahwa promosi adalah semua kegiatan yang dilakukan dengan tujuan untuk menyampaikan  atau  mengkomunikasikan  suatu  produk  kepada  sasarannya,  untuk  memberikan  informasi tentang  kelebihan  suatu  produk,  memberi  informasi  tentang  kegunaan,  dan  yang  terpenting  adalah  untuk mengatahui  tentang  keberadaanya  dalam  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  keputusan  pembelian. Faryabi et.al, (2015)  berpendapat  bahwa  promosi  penjualan  mencakup  seluruh  alat  promosi  yang  didesain untuk bisa merangsang respon pasar untuk dapat melakukan keputusan pembelian.
Perusahaan Kopi Koplakan selama ini melakukan promosi dengan cara melakukan kegiatan pameran yang ada di Tulungagung. Namun penjualan yang didapatkan dari pameran pun juga tidak memuaskan. Selain dari melakukan  pameran,  pihak  Kopi  Koplakan  juga  melakukan  berbagai  macam  promo  –  promo  seperti  beli  3 kilogram diskon 10%. Kopi Koplakan tidak pernah melakukan promosi melalui social media .  Kopi Koplakan memiliki kendala yaitu promosi yang dilakukan masih dibawah kompetitor.
Selain  dari  promosi,  harga  juga  berpengaruh  dalam  keputusan  pembelian  konsumen.  Hal  ini  sejalan dengan  teori  dari  Saputra  (2017)  yang  menyatakan  bahwa  harga  merupakan  unsur  yang  penting  dalam pemasaran karena hal ini berpengaruh terhadap nilai yang konsumen peroleh atas suatu pertukarannya. Harga adalah  jumlah  uang  yang  harus  dibayarkan  atas  suatu  produk  atau  jasa  yang  telah  dibelinya  (Andreti et.al , 2015).  Dalam  kegiatan  bisnisnya  produsen  Kopi  Koplakan  menentukan  harga  pokok,  mengambil  laba  yang tidak  terlalu  tinggi  sehingga  mampu  menekan  harga  jual  dengan  harapan  semua  kalangan  konsumen  akan mampu membeli setiap kopi yang diproduksi sehingga nantinya Kopi Koplakan akan mampu bersaing dengan kopi lain tidak hanya dari segi kualitas namun juga dari segi harga.
Keputusan pembelian adalah pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan keputusan pembelian, yang artinya  bahwa  seseorang  dapat  membuat  keputusan  harus  tersedia  beberapa  alternatif  pilihan  sebelum melakukan  pembelian.  Hasan et.al, (2014)  menyatakan  bahwa  faktor  promosi  dan  harga  memiliki  pengaruh yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Namun,  peneliti  belum  pernah  meneliti  apakah  promosi  dan harga  memang  benar  –  benar  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Oleh  karena  itu peneliti  ingin  melakukan  penelitian  kuantitatif  yang  berjudul  “Pengaruh  Promosi  dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kopi Koplakan”.

## KAJIAN PUSTAKA

## Promosi
Promosi  adalah  salah  satu  strategi  yang  dapat  dilakukan  untuk  menarik  pembeli  dalam  membeli  produk lebih  banyak  (Ahmad et  al ,  2015).  Adila  (2019)  menyatakan  bahwa  promosi  adalah  suatu  komunikasi pemasaran, artinya aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaandan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal  pada  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang  bersangkutan.  Kotler  dan  Amstrong  (2014) menyatakan  bahwa  promosi  adalah  aktifitas  mengkomunikasikan  keunggulan  produk  dan  membujuk pembeli atau konsumen untuk membeli suatu produk yang telah ditawarkan. Promosi yang berhasil bukan hanya promosi yang gencar dengan budget yang cukup tetapi juga promosi harus tepat sasaran (Abshor et al ,  2018).  Promosi  berguna  untuk  meningkatkan  penjualan  dari  sebuah  produk,  dan  meningkatkan  profit dari perusahaan (Nazir et al , 2018)
Promosi memiliki beberapa indikator di dalamnya. Indikator promosi menurut Kotler dan Amstrong (2014) adalah sebagai berikut :
1. Periklanan
Periklanan  merupakan  salah  satu  bentuk  dari  komunikasi  impresional  yang  digunakan  oleh perusahaan  barang  atau  jasa.  Peranan  periklanan  dalam  pemasaran  jasa  adalah  untuk  membangun kesadaran terhadap keberadaan jasa yang ditawarkan, menambah pengetahuan konsumen tentang jasa yang  ditawarkan,  membujuk  calon  konsumen  untuk  membeli  atau  menggunakan  jasa  tersebut,  dan membedakan diri perusahaan satu dengan perusahaan lain
2. Penjualan Personal
Penjualan  perseorangan  mempunyai  peranan  penting  dalam  pemasaran,  karena  :  a.  Interaksi  secara personal antara penyedia jasa dan konsumen sangat penting. b. Jasa tersebut disediakan oleh orang, bukan mesin. c. Orang merupakan bagian dari produk jasa.
3. Promosi Penjualan
Promosi  penjualan  adalah  semua  kegiatan  yang  dimaksudkan  untuk  meningkatkan  arus  barang  atau jasa dari produsen sampai pada penjualan akhirnya
4. Hubungan Penjualan Masyarakat
Membangun  sebuah  hubungan  yang  baik  dengan  berbagai  publik  perusahaan  dengan  maksud mendapatkan  publisitas  yang  menguntungkan,  membangun  citra  perusahaan  yang  bagus,  dan meluruskan rumor, cerita, ataupun event yang tidak menguntungkan. Bentuk promosi yang digunakan mencakup special event, press releases, web pages, dan sponsorship.
5. Pemasaran langsung
Pemasaran  langsung  merupakan  unsur  terakhir  dalam  bauran  komunikasi  dan  promosi.  Menurut Kotler (2007:320) “Pemasaran langsung adalah sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau lebih media untuk mempengaruhi suatu tanggapan atau transaksi terukur pada lokasi mana pun.

## Harga
Harga  adalah  elemen  dari  marketing  mix  yang  paling  nampak  dan  paling  sering  ditanyakan  oleh  konsumen dalam suatu proses pembelian (Gecit dan Kayacan, 2017). Borden (1984) menyatakan bahwa harga merupakan unsur penting yang ada di dalam bauran promosi, harga merupakan unsur yang berbeda dengan unsur lainnya dalam bauran pemasaran. Bila unsur yang lain dalam pemasaran (yaitu produk, tempat/distribusi, dan promosi)
sifatnya  adalah  pengeluaran,  maka  harga  merupakan  unsur  yang  memiliki  sifat  menghasilkan  atau mendapatkan pemasukan. Harga adalah sejumlah uang yang ditagihkan untuk suatu produk atau sejumlah nilai yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat dan kegunaan suatu produk (Daryanto, 2013). Mariana (2015) menyatakan bahwa harga adalah satuan moneter atau ukuran lainnya yang bila ditukarkan akan memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang ataupun jasa.
Indikator harga menurut (Daryanto, 2013) adalah sebagai berikut :
1. Harga yang sesuai dengan manfaat
2. Persepsi harga dan manfaat
3. Harga barang yang terjangkau
4. Persaingan harga
5. Kesesuaian harga dengan kualitasnya

## Keputusan Pembelian
Ananingsih et al (2018) menyatakan bahwa keputusan Pembelian adalah proses pengambilan keputusan oleh konsumen untuk menentukan produk dan layanan yang perlu dibeli, kemudian menemukan, mengevaluai dan memilih  diantara  pemasok  serta  merek  yang  tersedia.  Gunawan  dan  Susanti  (2019)  mengatakan  bahwa keputusan pembelian konsumen merupakan hal yang penting dalam hal kemajuan perusahaan, karena dengan semakin besar konsumen ingin membeli produk atau jasa dalam sebuah perusahaan, maka akan semakin besar peluang perusahaan tersebut untuk mendapatkan profit dan pelanggan tetap. Keputusan pembelian tidak hanya dapat menjadi peluang bagi perusahaan untuk mendapatkan keuntungan dari segi bisnis, namun juga dengan semakin  banyaknya  konsumen  membeli  suatu  produk,  maka  perusahaan  tersebut  akan  dikenal  oleh  banyak orang dan juga konsumen akan loyal kepada perusahaan tersebut.
Indikator  keputusan  pembelian.  Purwanti  (2015)  menyatakan  bahwa  ada  4  indikator  keputusan pembelian :
1. Kemantapan pada suatu produk yang akan dibeli
2. Kebiasaan membeli suatu produk
3. Memberikan rekomendasi kepada orang lain.
4. Melakukan pembelian ulang.

## Hipotesis
Hipotesis di dalam penelitian ini adalah : H1 : Promosimempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Kopi Koplakan H2 : Harga mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Kopi Koplakan

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  pendekatan  jenis  kuantitatif.  Sugiyono  (2014)  menjelaskan  bahwa penelitian  jenis  kuantitatif  dapat  digunakan  untuk  meneliti  suatu  popuasi,  pengumpulan  suatu  data  yang memiliki sifat statistik dan bertujuan dalam pengujian hipotesis yang ditentukan oleh peneliti itu sendiri.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  telah  membeli  produk  Kopi  Koplakan  pada  tahun 2019. Populasi berjumlah 215 orang dan penentuan jumlah sampel menggunakan rumus Slovin. Didapatkan jumlah sampel 140 orang dengan rumus Slovin.

## Metode Pengumpulan Data
Hasil kuisoner responden merupakan data primer. Sugiyono (2015) menjelaskan bahwa dalam menilai suatu  pandangan  dan  sikap  seseorang  terhadap  kejadian  sosial  dapat  menggunakan  skala  Likert.  Pada  suatu penelitian,  peneliti  telah  menetapkan  fenomena  sosial  ini  secara  spesifik  dengan  menggunakan  variabel penelitian.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Sugiyono (2015) menyatakan bahwa data yang valid itu didapat dari menggunakan instrumen dan alat ukur  yang  valid  juga.  Uji  validitas  digunakan  menguji  sejauh  mana  jawaban-jawaban  dari  responden  yang diperoleh  dari  kuesioner  dapat  melakukan  fungsi  ukurnya  dengan  hasil  yang  akurat. Pearsoncorrelation adalah uji  validitas  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini.  Untuk  melakukan  pengujian  validitas  terhadap pernyataan-pernyataan dilakukan dengan meninjau nilai sig . Bila tingkat signifikansi < 0,05, maka pernyataan pada kuesioner dapat dikatakan valid.
Sugiyono  (2014)  menyatakan  bahwa  instrumen  yang  bila  digunakan  beberapa  kali  untuk  mengukur obyek yang sama dan menghasilkan data yang sama disebut instrumen reliabel. Uji reliabilitas yang digunakan pada  penelitian  ini  ialah Cronbach’s  alpha ,  dimana  jika  nilai Cronbach’s  alpha >  0,06,  maka  dapat disimpulkan bahwa instrumen tersebut adalah instrumen yang reliabel.

## Metode Analisis Data Analisis Regresi Linier Berganda
Pramesti  (2014)  menyatakan  bahwa  analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  untuk  mengetahui apakah  ada  pengaruh  dari  dua  atau  lebih  suatu  variabel  bebas  terhadap  satu  variabel  terikat.  Rumus  dari Analisis Regresi Linier Berganda adalah :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Keterangan : Y : Variabel keputusan pembelian konsumen a : Konstanta X 1 : Variabel promosi b 1 : Koefisien regresi variabel promosi
X 2 : Variabel harga b 2 : Koefisien regresi variabel harga e : Kesalahan / error

## Uji F
Model  metode  analisis  data  layak  untuk  digunakan  atau  tidaknya  dapat  diuji  dengan  Uji  F.  Model dapat dikatakan layak untuk digunakan apabila memenuhi syarat nilai signifikansi yang dihasilkan oleh Uji F sebesar kurang dari 0,05.

## Uji t
Pramesti (2014) mengatakan bahwa untuk mengetahui apakah setiap variabel bebas terdapat pengaruh yang signifikan atau tidak bagi variabel terikat digunakan uji t. Dapat disimpulkan berpengaruh jika nilai yang terdapat pada uji t < 0,05.

## Koefisien Korelasi dan Determinasi
R  adalah  korelasi  berganda  yang  dimana  R  berfungsi  untuk  menjelaskan  hubungan  antara  variabel. Semakin  R  dekat  dengan  angka  1,  hubungan  dari  variabel  akan  cenderung  dekat.  Sebaliknya  jika  nilai  R semakin  dekat  dengan  angka  0,  hubungan  dapat  disimpulkan  semakin  jauh  (Pramesti,  2014).  Sedangkan  R 2 adalah penjelasan suatu variabel bebas terhadap variabel terikat yang ada di dalam suatu penelitian, hasil dari koefisien determinasi berupa persentase. (Pramesti, 2014)

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas
Tabel 1. Uji Validitas
Variabel Pernyataan Signifikansi Simpulan Promosi (X1) X1.1 0,000 Valid X1.2 0,000 Valid X1.3 0,000 Valid X1.4 0,000 Valid X1.5 0,000 Valid Harga (X2) X2.1 0,000 Valid X2.2 0,000 Valid X2.3 0,000 Valid X2.4 0,000 Valid X2.5 0,000 Valid Keputusan Pembelian (Y) Y.1 0,000 Valid Y.2 0,000 Valid Y.3 0,000 Valid Y.4 0,000 Valid
Semua indikator pernyataan yang ada pada semua variabel penelitian ini bernilai signifikansi masing – masing  <  0,05.  Dari  hal  ini  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  setiap  pernyataan  dari  setiap  variabel  dapat dinyatakan valid untuk diuji dalam penelitian ini.

## Uji Reliabilitas
Tabel 2. Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach Alpha Simpulan Promosi (X1) 0,751 Reliabel Harga (X2) 0,834 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,816 Reliabel
Hasil uji reliabel menghasilkan angka Cronbach Alpha dari variabel  promosi (X1), harga (X2), dan keputusan pembelian (Y) bernilai sebesar > 0,6. Dari hal ini dapat diambil kesimpulan bahwa seluruh variabel yang ada di penelitian ini reliabel.

## Analisis Data
Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 3. Analisis Regresi Linier Berganda Model Koefisien B T Sig. Keterangan Constant 1.441 5.081 .000 Signifikan Promosi (X1) .224 2.780 .006 Signifikan Harga (X2) .509 9.403 .000 Signifikan
Y = 1.441 + 0,224X1+ 0,509X2 Pada hasil perhitungan persamaan regresi diatas menunjukan bahwa variabel promosi memiliki nilai 0,224.  Nilai  positif  pada  koefisien  regresi  menunjukan  bahwa  hubungan  variabel  promosi  dengan  variabel keputusan pembelian searah, artinya jika promosi Kopi Koplakan semakin baik maka akan semakin baik pula keputusan pembeliannya. Kesimpulan yang dapat diambil adalah bahwa variabel promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk Kopi Koplakan
Hasil  perhitungan  persamaan  regresi  diatas  juga  menunjukan  bahwa  variabel  harga  memiliki  nilai 0,509.  Nilai  positif  pada  koefisien  regresi  menunjukan    hubungan  variabel  harga  dan  variabel  keputusan pembelian searah, artinya jika harga semakin murah maka akan semakin baik pula keputusan pembeliannya. Dari hal tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat pengaruh positif variabel harga terhadap keputusan pembelian produk Kopi Koplakan.

## Uji F
Tabel 4. Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 28.239 2 14.120 86.075 .000 b Residual 22.473 137 .164 Total 50.713 139
Hasil uji F signifikansi bernilai kurang dari 0,05. Dari hal ini dapat diambil kesimpulan bahwa model untuk penelitian yang digunakan oleh peneliti layak untuk dipakai.
Uji t Tabel 5. Uji t Model T Sig. Keterangan Constant 5.081 .000 Signifikan Promosi (X1) 2.780 .006 Signifikan Harga (X2) 9.403 .000 Signifikan
Nilai signifikansi dari seluruh variabel memiliki nilai kurang dari 0,05. Kesimpulan yang dapat bahwa setiap variabel promosi dan harga memiliki pengaruh secara parsial bagi variabel keputusan pemblian.
Koefisien Korelasi dan Koefisien Determinasi
Tabel 6. Koefisien Korelasi dan Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square 1 .746 a .557 .550
Berdasarkan tabel 4.14, nilai R atau koefieien korelasi dalam penelitian ini adalah 0,746 atau 74,6%. Kesimpulannya  adalah  hubungan  linier  variabel  bebas  (promosi  dan  harga)  terhadap  variabel  terikat (keputusan pembelian) bernilai positif dan kuat karena angka mendekati 1. Kuat dan positif hubungan linier menunjukan bahwa promosi dan harga memiliki peran yang besar dalam keputusan pembelian. Semakin baik promosi dan harga, semakin baik juga hasil dari keputusan pembelian tersebut.
R square bernilai  0,557  atau  55,7%.  Hal  tersebut  menunjukan  bahwa  kompetensi  variabel bebas dalam menjelaskan variabel terikat yang ada di dalam penelitian ini adalah sebesar 0,557 atau sebesar 55,7% dan sisanya 44,3% dijelaskan oleh variabel bebas yang tidak tercantum dalam penelitian ini. Adjusted R s quare adalah R square yang telah disesuaikan. Di dalam penelitian ini Adjusted R square bernilai 0,550, hal ini juga dapat menunjukan sumbangan pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.

## Pembahasan
Promosi  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Kopi Koplakan.  Dengan  hal  ini,  hipotesis  pertama  dapat  diterima  dan  rumusan  masalah  dapat  terjawab.  Hal  ini searah  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Hasan et  al (2014)  yang  mengungkapkan  bahwa promosi  berpengaruh  signifikan  bagi  keputusan  pembelian,  maka  hal  ini  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa penelitian ini dapat memperkuat penelitan – penelitian sebelumnya.
Harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Kopi  Koplakan. Dengan hal ini, hipotesis kedua dapat diterima dan rumusan masalah dapat terjawab. Hasil ini searah dengan penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Setiawan  (2015)  dan  Munawaroh  (2017)  yang  mengungkapkan terdapat pengaruh harga bagi keputusan pembelian, maka kesimpulan dari hal ini adalah penelitian ini dapat memperkuat penelitan – penelitian terdahulu.

## Implikasi Manajerial
Promosi
Melakukan promosi dengan melakukan pembuatan brosur dengan grafis yang menarik, menggunakan promosi lewat sosial media, mengikuti bazzar di tempat – tempat yang ramai pengunjung, dan menggunakan reklame kecil – kecilan.

## Harga
Melakukan  perbaikan  kualitas  produk  mulai  dari  rasa,  kemasan,  dan  lainnya  sehingga  harga  yang ditawarkan sesuai dengan kualitas produk.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Pada  hasil  analisis  yang  dilakukan  oleh  peneliti,  maka  kesimpulan  yang  dapat  diambil  adalah  sebagai berikut :
1. Promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Kopi Koplakan.
2. Harga memiliki pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian produk Kopi Koplakan.

## Saran Bagi Perusahaan
Perusahaan Kopi Koplakan perlu untuk melakukan promosi – promosi yang dapat menarik pelanggan, promosi  dilakukan  dengan  berbagai  cara  mulai  dari  membuat  brosur,  promosi  di  media  sosial,  ataupun mengikuti  bazzar.  Promosi  harus  dilakukan  secara  maksimal  walaupun  mengeluarkan  banyak  biaya  dengan tujuan untuk membuat pembeli lebih tertarik lagi teradap produk Kopi Koplakan. Selain itu perusahaan perlu melakukan  perbaikan  kualitas  produk  mulai  dari  rasa,  kemasan,  dan  lain  –  lain.  Hal  tersebut  dimaksudkan untuk membuat harga dari produk Kopi Koplakan sesuai dengan kualitas yang diberikan dan tidak membuat kecewa bagi para pembeli produk Kopi Koplakan yang akan datang.

## Bagi Peneliti Selanjutnya
Di dalam penelitian ini hanya menggunakan dua variabel yaitu promosi dan harga. Saran bagi peneliti selanjutnya  yang  ingin  melakukan  penelitian  adalah  meneliti  dengan  variabel  lainnya  seperti  kemasan,  rasa, motivasi  karyawan,  kualitas  produk  dan  sebagainya  yang  memiliki  potensi  dalam  mempengaruhi  keputusan pembelian terhadap produk Kopi Koplakan. Hal ini bertujuan untuk memperluas sudut pandang dari seorang peneliti dan dapat menjadi masukan yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abshor,  U.,  Hasiholan,  L.,  dan  Malik,  D.  (2018).  Pengaruh  Harga,  Promosi,  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Torabika Duo. Jurnal Manajemen Bisnis, 2(2),14 – 27.
Adila, S. (2019). Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian yang Dimediasi Oleh Minat Beli Pada Konsumen Cabang Khatib Sulaiman Padang. Jurnal Ilmu Manajemen Bisnis, 3(2), 3-16.
Ananingsih,  T.,  Leonardo  H.,  dan  Wahyono,  E.  (2018).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  Harga,  dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Produk  Johnson  &  Johnson  Indonesia.  Jurnal Ekonomi Bisnis, 3(2), 1 – 10
Borden, N. H. (1984). The Concepet of Marketing Mix. Jurnal of Advertising Research , 2, 7  – 12.
Daryanto.  2013.  Sari  Kuliah  Manajemen  Pemasaran.  Cetakan  II.  Januari  2013.  PT.  Sarana  Tutorial  Nurani Sejahtera. Bandung.
Gunawan,  A  dan  Susanti,  F.  (2019).  Pengaruh  Bauran  Promosi  dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Kosmetik Maybelline di Kota Padang. eJournal Administrasi Bisnis, 3(4), 1 – 9.
Kotler, Philip & Gerry Armstrong, (2014): Principle Of Marketing, 15th edition. New Jersey: Pearson  Pretice Hall.
Mariana. (2015). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Industri UKM Amplang UD. Sinar Rejeki di Samarinda. eJournal Ilmu Administrasi Bisnis, 3(2), 388 – 402.
Pramesti, Getut. 2014. Kupas Tuntas Data Penelitian dengan SPSS 22. Jakarta: Elex Media Komputindo. Purwanti, Fitria N. (2015). Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Susu Mak Setiawan,  H.,  Herawati,  Y.,  dan  Asmarani,  S.  (2015).  Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Suplemen Kesehatan K-Omega Square, Jurnal Ilmiah Orasi Bisnis Vol 13, 70 - 85
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung : Alfabeta

## LAMPIRAN

## Tabel 7. Uji Validitas
Variabel Pernyataan
Signifikansi Simpulan Promosi (X1) X1.1 0,000 Valid X1.2 0,000 Valid X1.3 0,000 Valid X1.4 0,000 Valid X1.5 0,000 Valid Harga (X2) X2.1 0,000 Valid X2.2 0,000 Valid X2.3 0,000 Valid X2.4 0,000 Valid X2.5 0,000 Valid Keputusan Pembelian (Y) Y.1 0,000 Valid Y.2 0,000 Valid Y.3 0,000 Valid Y.4 0,000 Valid Tabel 8. Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Simpulan Promosi (X1) 0,751 Reliabel Harga (X2) 0,834 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,816 Reliabel
Tabel 9. Regresi Linier Berganda Model Koefisien B T Sig. Keterangan Constant 1.441 5.081 .000 Signifikan Promosi (X1) .224 2.780 .006 Signifikan Harga (X2) .509 9.403 .000 Signifikan
Tabel 10. Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 28.239 2 14.120 86.075 .000 b Residual 22.473 137 .164 Total 50.713 139 Tabel 11. Uji t Model T Sig. Keterangan Constant 5.081 .000 Signifikan Promosi (X1) 2.780 .006 Signifikan Harga (X2) 9.403 .000 Signifikan

## Tabel 12. Koefisien Korelasi dan Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square 1 .746 a .557 .550