## Jurnal Kajian Manajemen dan Wirausaha
Volume 3  Nomor 1  2021 e-ISSN: 2655-6499 DOI: http://dx.doi.org/10.24036/jkmw0299020
Peran dimensi orientasi kewirausahaan dan kapabilitas pemasaran pada kinerja usaha skala kecil dan menengah
Fifi Efendi 1 , Perengki Susanto 1* 1 Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang, Padang, Indonesia

## Abstract
The aim of this study is to look into (1) the impact of innovation on SMEs' performance; (2) the consequence of risk-taking on SMEs' performance; (3) the effect of proactiveness on SMEs' performance; (4) the influence of competitive aggressiveness on SMEs' performance; (5) the effect of autonomy on SMEs' performance; and (6) the impact of marketing capabilities on SMEs' performance. This is a survey-based quantitative study. The managers or owners of SMEs in Padang City as a population of this study. The research sample employs  a  non-probability  sampling  method,  in  which  the  sample  is  chosen  based  on  a  set  of  criteria. Sample size up to 150 samples were taken. PLS-SEM analysis was used to analyze the empirical data in the study. According to findings, risk-taking, autonomy, and marketing capabilities all had a positive and significant impact on the performance of SMEs. However, innovativeness, proactiveness, and competitive aggressiveness have no influence on performance of SMEs. The implication will be discussed later.
Keywords : Innovativeness, proactiveness, risk-taking, marketing capabilities, performance
How to cite : Efendi, F, & Susanto, P (2021). Peran dimensi orientasi kewirausahaan dan kapabilitas pemasaran p ada kinerja usaha skala kecil dan menengah.
Jurnal Kajian Manajemen d an Wirausaha , 3 (1), 1-7. https://dx.doi. org/10.24036/jkmw0299020
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2021 by author.
* Corresponding author: perengki@fe.unp.ac.id

## PENDAHULUAN
Kinerja usaha kecil dan skala menengah (UKM), umumnya memiliki sumbangan signifikan pada perekonomian Indonesia pada tingkat nasional maupun daerah (Susanto, et al., 2019). Peran UKM terhadap perekonomian nasional  ini  terlihat  pada  beberapa  indikator  makro  ekonomi  seperti,  pertumbuhan  produk  domestik  bruto (PDB), pembukaan lapangan kerja, dan  sebagainya (Wardi, et al., 2018). Merujuk dari laporan Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah tahun 2018 menunjukkan bahwa sebanyak 64.194.057 atau 99 persen unit usaha berbentuk UMKM di Indonesia dan menampung 116.978.631 atau 97 persen tenaga kerja. Walaupun, UKM dominan dalam perekonomian Indonesia secara statistik, namun belum mengambarkan kinerja UKM secara keseluruhan, terutama di masa terjadi pandemik Covid-19 (Pakpahan, 2020). Hal ini diduga berkaitan erat dengan kesiapan para pelaku UKM  untuk menghadapi  perubahan  lanskap  bisnis dan  persaingan usaha yang ketat di masa penyebaran virus ini. Oleh karena itu, pelaku UKM perlu meningkatkan tindakan orientasi kewirausahaan  ( entrepreneurial orientation )  dan  kapabilitas  pemasaran  ( marketing  capabilities )  dalam  meningkat kinerja  usahanya  dalam  jangka  panjang  meliputi  keinovasian,  keproaktifan,  keberanian  mengambil  risiko, keagresifan kompetitif dan otonomi (Ruiz-ortega, et al., 2021).
Fenomena  kinerja  UKM  ini,  umumnya  berlaku  sama  di  seluruh  pelosok  Indonesia,  termasuk  salah satunya di Padang-Sumatera Barat sebagai estalase UKM di daerah Sumatera Barat. Walaupun UKM di Kota Padang  mengalami  perkembangan  yang  cukup  pesat  dalam  beberapa  tahun  belakangan  ini,  namun  ada beberapa permasalahan klasik atau hambatan yang dihadapi pelaku UKM, seperti keterbatasan kemampuan orientasi kewirausahaan  dan kemampuan pemasaran  sebagaimana yang telah didiskusikan oleh Wardi et al. (2017) dan Lestari & Susanto (2021) dalam penelitian sebelumnya. Berdasarkan hasil observasi awal khusus
pada industri makanan  ringan  sebagai  produk unggulan  ( leading sector ) UKM di  Kota Padang, dinilai  masih rendah  dan  lambatnya  perkembangan  usaha  ditinjau  dari  aspek  keinovasian,  keproaktifan,  keberanian mengambil risiko, dan keagresifan. Hal ini tidak terlepas kemampuan melakukan inovasi produk sesuai dengan keinginan  pasar,  keterbatasan  dalam  menjalin  kerja  sama  seperti  bekerjasama  dalam  hal  pendapatan  bahan baku, pengiriman produk dan lainnya (Apindo, 2012). Hal ini membuat permasalahan UKM industri makanan ringan cukup kompleks. Dengan intensitas persaingan usaha sangat tinggi, baik persaigan produk lokal dalam daerah  maupun  yang  datang  luar  daerah  termasuk  impor,  hal  ini  memiliki  dampak  terhadap  hubungan kemampuan kewirausahaan dengan kinerja UKM di Kota Padang. Berdasarkan permasalahan yang dihadapi oleh para pelaku UKM di Kota Padang ini maka diperlukan adanya strategi yang dapat menjadi solusi untuk dapat bertahan dan tumbuh serta berkembang dalam persaingan yang semakin tinggi.  Pelaku UKM di Kota Padang  juga  harus  dapat  terus  mengembangkan  kemampuan  orientasi  kewirausahaan  (inovasi,  proaktif, keberanian berisiko, otonomi dan agresif kompetitif) serta kemampuan mengelola kapabilitas pemasaran.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  kajian  mendalam  mengenai  tindakan  orientasi  kewirausahaan,  meliputi lima  dimensi  orientasi  kewirausahaan  (inovasi,  keproaktifan,  keberanian  berisiko,  keagresifan  kompetitif, otonomi) serta kemampuan dalam mengelola kapabilitas pemasaran yang memiliki kaitannya terhadap kinerja UKM di Kota Padang. Pada umumnya, kinerja usaha skala kecil dan menengah (UKM) didefinisikan sesuai dengan konteks dan kriteria/skala usaha dari UKM. Khusus di Indonesia, UKM didefinisikan merujuk pada ketetapan  Undang-Undang  tahun  2008,  Nomor  20  tentang  UMKM,  misalnya  usaha  skala  kecil  dan  skala menengah merupakan “ usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, dikelola oleh perseorangan, tidak anak dan cabang dari sebuah perusahaan, diukur dari kekayaan bersih perusahaan per tahun, kekayaan bersih lebih dari Rp 50 juta – Rp 500 juta (diluar bagunan dan tanah) atau penjualan pertahun lebih dari penjualan 300 juta- 2,5 milyar per tahun ” . Rivai & Basri (2004:16) mendefinisikan kinerja yang dihasilkan oleh suatu perusahaan dalam periode tertentu mengacu pada  standar  yang  ditetapkan.  Secara  empiris,  peningkatan  kinerja  UKM  dapat  dipicu  oleh  orientasi kewirausahaan dan kapabilitas pemasaran sebagaimana yang telah didiskusikan oleh Baso , et al. (2013). Orientasi kewirausahaan dianggap sebagai strategi penting dalam perusahaan yang memiliki kontribusi terhadap kinerja perusahaan (Wales, et al., 2021). Dimana orientasi kewirausahaan merefleksikan karaketeristik pada  level  perusahaan  ( firm-level )  atau  perilaku/tindakan  perusahaan  (Covin  &  Slevin,  1989,1991).  Dalam penelitian  Miller (1983), tiga dimensi utama dari orientasi kewirausahaan, yaitu keinovasian ( innovativeness ), keproaktifan  ( proactiveness ),  dan  keberanian  berisiko  ( risk-taking ),  Lumpkin  &  Dess  (2005)  memasukkan tambahan dua dimensi penting lainnya, yakni otonomi ( outonomy ) dan keagresifan kompetitif ( aggressiveness ). Pertama, keinovasian dapat diartikan kesiapan memperkenalkan produk baru dan hal/sesuatu yang dianggap baru dengan sebuah proses kreatifitas, dan eksperimentasi bertujuan untuk mengembangkan sebuah produk atau jasa  baru  maupun  cara  kerja  atau  melalui  proses  yang  terbaru  (Dess  &  Lumpkin,  2005).  selanjutnya, keproaktifan merupakan ciri-ciri prospektif yang melihat jauh ke depan atau memiliki pandangan masa akan datang  untuk  menciptakan  peluang  bisnis  dalam  mengantisipasi  peluang  di  masa  depan  (Dess  &  Lumpkin, 2005).  Ketiga,  keberanian  berisiko  adalah  kesediaan  usaha  untuk  memutuskan  bertindak  tanpa  memiliki pengetahuan  cukup/pasti  dengan  berbagai  kemungkinan-kemungkinan  kerugian  pendapatan  atau  kemauan melakukan spekulasi yang berisiko secara personal maupun finansial dalam usaha (Dess & Lumpkin, 2005). Keempat,  keagresifan  kompetitif  merupakan  upaya  dari  sebuah  organisasi  dalam  mengatasi  persaingan, mengatasi  ancaman  atau  meningkatkan  posisi  pasar  (Freitas, et.al. ,  2012).  Otonomi  ( outonomy )  merupakan tindakan dalam mempertanggung jawabkan konseptualisasi bisnis dari ekspansi awal hingga berdirinya di pasar internasional guna mendukung pemasaran, strategi perizinan, dan ekspor produk akhir (Freitas, et.al ., 2012). Kapabilitas pemasaran adalah kemampuan dari sebuah perusahaan dalam menjalankan berbagai fungsi pemasaran  (Martin, et  al., 2020).  Kemampuan  perusahaan/organisasi  melaksanakan  aktivitas-aktivitas pemasaran,  seperti  upaya  membangun  posisi  strategis  dalam  pasar,  kegiatan  promosi  bisnis  dengan  efektif, melaksanakan analisis  pasar yang akurat,  mengatur pasar sasaran, dan memenuhi target/sasaran  penjualan, serta  mengatur setiap aktivitas pemasaran dalam  mencapai target laba perusahaan  merefleksikan kapabilitas pemasaran perusahaan secara umum (Sok, et al., 2017). Kapabilitas pemasaran sebagai mekanisme utama yang
menghubungkan perusahaan dalam melayani kebutuhan pelanggan sebagaimana yang didiskusikan oleh Ngo & O'Cass (2012) dan Sok et al., (2017).
Dalam konteks usaha skala kecil dan menengah, orientasi kewirausahaan menunjukan pengaruh kuat terhadap capaian kinerja usaha UKM (lihat: Lie, et al., 2008), karena UKM cenderung mempunyai kapabilitas atau  kemampuan  khusus  dalam  menanggapi  atau  merespon  ancaman-ancaman  dan  peluang-peluang  usaha secara  cepat  (Chen  &  Hambrick,  1995).  Namun,  beberapa  temuan  menunjukan  lemah  hubungan  antara orientasi  kewirausahaan  pada  kinerja  usaha  (Dimitratos, et  al., 2004).  Covin  &  Slevin  (2006)  dalam penelitiannya  tidak  menemukan  hubungan  signifikan  dan  positif  antara  konstruk  orientasi  kewirausahaan terhadap kinerja usaha dalam isu yang lebih spesifik. Maka simpulkan yang dapat diambil, kesenjangan temuan- temuan  empiris  sebelumnya  pengaruh  antara  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja  usaha  dikarenakan  ada perbedaan setingan dan ciri unik dari industri. Selanjutnya, penelitian yang telah dilaksanakan Tan & Sousa (2015), menyatakan bahwa kapabilitas pemasaran berpengaruh secara signifikan positif terhadap kinerja usaha. Efek kapabilitas pemasaran unggul dapat mendogkrak kinerja usaha dalam jangka panjang maupun pendek. Sejalan dengan  Yao & Qin  (2016), kapabilitas pemasaran berpengaruh secara signifikan positif  pada kinerja usaha. Kajian terdahulu yang dilaksanakan oleh Martin, et al., (2020), Sok, et al., (2017) serta Hooley, et al., (2005) yang hasil yang serupa bahwa kapabilitas pemasaran memiliki pengaruh signifikan positif pada kinerja usaha.
Untuk  itu,  dapat  disimpulkan  bahwa  UKM  dengan  kemampuan  mempertahankan  dan  mengelola perusahaan dengan tindakan/orientasi kewirausahaan serta menjalankan secara optimal dari dimensi-dimensi orientasi kewirausahaan (Purkayastha, et al., 2021) dan kapabilitas pemasaran (Sok et al., 2017) diyakini dapat meningkatkan kinerja UKM. Secara lebih terperinci dapat dihipotesiskan berikut ini: H1: terdapat pengaruh secara signifikan positif keinovasian pada kinerja usaha UKM. H2: terdapat pengaruh secara signifikan positif keproaktifan pada kinerja usaha UKM. H3: terdapat pengaruh secara signifikan positif keberanian berisiko pada kinerja usaha UKM. H4: terdapat pengaruh secara signifikan positif keagresifan kompetitif pada kinerja usaha UKM. H5: terdapat pengaruh secara signifikan positif otonomi pada kinerja usaha UKM. H6: terdapat pengaruh secara signifikan positif dari kapabilitas pemasaran pada kinerja usaha UKM.

## METODE
Jenis penelitian kausalitas dipilih dalam studi ini, karena menguji hubungan antara variabel. Populasi penelitian ini  adalah  para  pemilik/pemimpin  UKM  di  Kota  Padang.  Teknik  penarikan  sampel  menggunakan  teknik purposive  sampling yang  sesuai  dengan  kriteria  yang  telah  ditentukan  sebelumnya.  Penentuan  sampel  dalam penelitian ini menggunakan rumus Hair, et al., (2010) adalah tergantung pada jumlah pernyataan dikali 5 sampai 10. Adapun jumlah pernyataan dalam penelitian ini yaitu 30 pernyataan kemudian dikali 5, dengan itu jumlah sampel  pada  penelitian  ini  yaitu  150  sampel.  Jenis  data  kuantitatif  dengan  sumber  data  penelitian  dari  data primer (langsung dari pemilik/manager UKM). Pengumpulan data penelitian melalui kuesioner dengan skala 5-poin. Teknik analisis data dalam kajian ini dapat dikategorikan model analisis variance-based SEM yang dapat dianalisis dengan software Smart PLS 3.2.7 .
Operasionalisasi  variabel  penelitian  merujuk  pada  kajian  terdahulu,  pertama,  dimensi  orientasi kewirausahaan adalah persepsi pemilik/manajer berdasarkan tindakan dalam melakukan proses keinovasian, keberanian  berisiko,  keproaktifan,  keagresifan  kompetitif  dan  otonomi  dalam  menjalankan  usaha  dalam beberapa tahun belakangan ini. Kedua, kapabilitas pemasaran merupakan kemampuan dalam menggunakan sumberdaya  sebagai  input  basis  pelanggan  secara  efisien  untuk  menghasilkan  penjualan  yang  ditargetkan. Semua pertanyaan penelitian (item) menggunakan pengukuran skala 5-poin atau interval (5= ‘ sangat setuju ’ dan 1= ‘ sangat  tidak  setuju  sampai ’ ).  Pengukuran  kinerja  usaha  UKM  dengan  cara  membandingkan  kinerja perusahaan dengan pesaing utama dalam masa tiga tahun belakangan. Ukuran kinerja UKM dinyatakan berupa persepsian manajer dalam skala interval 5-poin (mulai dari 1= ‘ sangat rendah ’ sampai 5= ‘ sangat tinggi ’ ).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pendistribusian  kuisioner  penelitian  yang  dilakukan  dengan  metode  survei  ke  pemilik/manajer  UKM  Kota Padang  telah  sukses  mendapatkan  kembali  kuesioner  sebanyak  200  paket  kuesioner  dengan  tingkat  respon sebesar  75%,  namun  yang  memenuhi  syarat  untuk  dianalisis  hanya  150  kuesioner.  Jumlah  kusioner  yang dianalisis dalam kajian ini telah mencukupi syarat minimum sampel penelitian secara statistik, yakni satu item pertanyaan diwakilkan oleh 5 sampai dengan 20 observasi (responden) atau 130 sampel untuk mencapai level dari kekuatan ( power ) penelitian 0,80 pada level signifikansi pada nilai alpha 0,05 (Hair, et al., 2006:12; Gesit & Susanto, 2019). Ciri sampel penelitian ini dapat digambarkan dari aspek demografi manajer/pemilik UKM yaitu jenis kelamin, usia, pendidikan, jenis industri, jumlah karyawan, umur perusahaan, penjualan per tahun, dan berdasarkan jumlah aset perusahaan. Berdasarkan karakteristik jenis kelamin responden yang mengisi kusioner lebih  dominan  laki-laki  yaitu  78  orang  atau  52%  dan  sisanya  72  orang  atau  48%  merupakan  responden perempuan. Berdasarkan karakteristik usia responden yang mengisi kusioner lebih dominan adalah responden dengan usia 20-39 tahun sebanyak 114 orang atau 76% dan yang paling sedikit adalah dengan usia >56 tahun hanya 2 orang atau 1%. Berdasarkan karakteristik pendidikan responden yang lebih dominan adalah responden dengan pendidikan sarjana (S1) sebanyak 72 orang atau 48% dan yang paling seedikit adalah responden dengan pendidikan SD dan Doktor yang hanya 0%. Berdasarkan jenis industri responden yang paling dominan adalah jenis  indusrtri  perdagangan  sebanyak  78  orang  atau  sebesar  52%  dan  yang  paling  rendah  adalah  industri manufaktur  sebanyak  11  orang  atau  sebesar  7%.  Berdasarkan  karakterisrtik  jumlah  karyawan  menunjukan UKM  dikota  padang  memiliki  jumlah  karywan  lebih  dominan  dengan  5-19  karywan  atau  sebesar  74%. Berdasarkan  karakteristik  umur  perusahaan  menunjukan  bahwa  dalam  penelitian  ini  responden  dominan memiliki  umur  perusahaan  3-5  tahun  ddengan  presentase  45%  atau  sebanyak  68  orang  dari  150  responden. Berdasarkan  karakteristik  berdasarkan  jumlah  penjualan  per  tahun  menunjukan  bahwa  dalam  penelitian  ini jumlah penjualan per tahun yang lebih banyak adalah 300 s.d <500 juta yaitu dengan besar frekuensi 93 atau 62% dan yang terendah adalah > 5 milyar sebesar 0%. Berdasarkan Karakteristik responden berdasarkan jumlah aset perusahaan menunjukan bahwa dalam penelitian ini responden paling banyak jumlah aset yaitu 50 s.d <500 juta dengan presentase sebesar 55% atau 83 orang dari 150 responden. Hal ini menunjukan bahwa pelaku UKM dikota Padang didominasi dengan jumlah aset yang dimiliki yaitu 50 s.d <500 juta.
Table 1. Hasil ringkasan model pengukuran ( measurement model ) Variabel Composite Reliability Cronbach's Alpha average variance extracted Inovasi (X1) 0.878 0.829 0.591 Keberanian Berisiko (X2) 0.900 0.835 0.751 Keproaktifan (X3) 0.830 0.697 0.620 Keagresifan Kompetitif (X4) 0.871 0.785 0.692 Otonomi (X5) 0.886 0.808 0.722 Kapabilitas Pemasaran (X6) 0.938 0.921 0.717 Kinerja (Y) 0.936 0.920 0.676
Sebelum melakukan pengujian, dilakukan pembersihan data ( data screening ) sebagaimana disaran oleh Wesarat, et  al., (2018).  Dalam  penelitian  ini,  pertama  penelitian  menguji  model  pengukuran  untuk  menguji convergent validity, indikator refleksif dapat dilihat dari nilai loading factor untuk tiap indikator konstruk. Untuk menilai convergent validity biasanya digunakan rule of thumb dengan syarat nilai loading factor disarankan di atas 0,7 untuk jenis penelitian konfirmasi ( confirmatory research ) atau 0,6 sampai dengan 0,7 untuk jenis penelitian yang  bersifat  eksplorasi  ( exploratory research) dengan  nilai average variance extracted (AVE)  lebih  besar  dari  0,5 (Hair, et al., 2019). Lebih lanjut, untuk penelitian pada tahap awal atau masih dalam pengembangan instrumen, nilai loading factor antara 0,5 sampai dengan 0,6 masih dapat diterima (Ghozali & Latan, 2015: 74). Jika merujuk pada ketentuan umum model pengukuran dalam PLS-SEM , nilai outer loading yang disyaratkan yakni sebesar
0,60, maka semua indikator pada penelitian ini dinyatakan sudah valid karena masing-masing indikator telah memenuhi syarat nilai outer loading > 0,60 sebagaimana yang ditunjukkan dalam Tabel 1.
Table 2. Hasil ringkasan model struktural (structural model)
Variabel Original Sample (O) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Keterangan Inovasi → Kinerja 0.157 1.193 0.233 Ditolak Keberanian Berisiko → Kinerja 0.279 2.554 0.011 Diterima Keproaktifan → Kinerja 0.061 0.633 0.527 Ditolak Keagresifan Kompetitif → Kinerja -0.192 1.893 0.059 Ditolak Otonomi → Kinerja 0.237 2.279 0.023 Diterima Kapabilitas Pemasaran → Kinerja 0.334 2.969 0.003 Diterima
Berdasarkan  Tabel  2,  menunjukkan  dimensi  keinovasian  (H1),  keproaktifan  (H2),  dan  keagresifan kompetitif (H4) dinyatakan bahwa hipotesisnya tidak dapat diterima atau ditolak. Hal ini dikarenakan dari hasil skor t -statistik bernilai lebih kecil daripada nilai t -tabel <1,96. Namun, untuk variabel keberanian mengambil berisko,  otonomi,  dan  kapabilitasi  pemasaran  dinyatakan  dapat  diterima.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nalai t - statistik dari tiga variabel tersebut bernilai lebih besar dari nilai t -tabel >1,96. Untuk itu, hipotesis penelitian ini dapat diterima apabila nilai/skor t-statistic >1,96.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa kinerja usaha UKM di Kota Padang dari lima dimensi orientasi kewirausahaan,  hanya  dua  dimensi  yang  berpengaruh  positif  secara  signifikan  pada  kinerja  UKM  di  Kota Padang.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Badjuri,  2017;  Birkinshaw  & Pedersen,  2001;  Dimitratoset, et  al., 2014),  yang  menegaskan  bahwa  kegiatan  otonomi  dapat  meningkatkan kinerja usaha mikro di kalangan rumah tangga berpendapatan rendah. Selain itu, terdapat pengaruh positif yang ditemukan terhadap hubungan antara kompetensi wirausaha dengan kinerja perusahaan. Penelitian terdahulu yang menyatakan keberanian berisiko berpengaruh positif terhadap kinerja sebagaimana temuan penelitian dari Kraiczy, et.al., (2015) yang menyatakan kinerja usaha ditentukan oleh keberanian dalam mengambil risiko bisnis terutama di saat kondisi lingkungan penuh turbulensi.
Terakhir, hasil analisis data  menunjukkan bahwa kapabilitas pemasaran mempunyai pengaruh yang signifikan  dan  positif  pada  kinerja  UKM  di  Kota  Padang.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  terdahulu  yang dilakukan oleh Hooley, et al., (2005), Sok et al., (2017), dan Martin, et al., (2020), yaitu kapabilitas pemasaran memiliki  pengaruh  signifikan  dan  positif  pada  kinerja  UKM.  Hasil  temuan  signifikan  mengidentifikasikan bahwa kapabilitas pemasaran memberikan dampak pada kinerja UKM secara berarti. Kapabilitas pemasaran mempunyai  koefisien  yang  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  UKM.  Artinya,  semakin  tinggi  tingkat kapabilitas pemasaran, maka semakin tinggi pula tingkat kinerja UKM. Begitu juga sebaliknya, semakin rendah tingkat kemampuan kapabilitas pemasaran, maka rendah tingkat kinerja UKM yang dihasilkan.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  diskusi/pembahasan  hasil  penelitian,  maka  simpulan  yang  dapat  diambil  adalah  kinerja UKM di Kota Padang dipengaruhi oleh dua dimensi dari orientasi kewirausahaan, yaitu keberanian berisiko dan otonomi serta variabel kapabilitas pemasaran. Sedangkan, tiga dimensi utama dari orientasi kewirausahaan lainnya,  yakni  keinovasian,  keproaktifan,  dan  keagresifan  kompetitif  dinyatakan  tidak  berpengaruh  secara signifikan terhadap kinerja UKM di Kota Padang. Maka saran yang dapat diberikan pada pelaku UKM di Kota Padang, untuk meningkatkan tindakan orientasi kewirausahaan, terutama dari dimensi keberanian berisiko dan otonomi untuk mencapai kinerja usaha unggul/kompetitif. Disamping itu, pelaku usaha juga disarankan untuk meningkatkan kapabilitas pemasaran dalam mencapai meningkatkan kinerja kompetitif dari UKM.

## REFERENSI
Apindo. (2012). 37th Confederation of Employer (ACE) CEO and Board of Director Meeting. Apindo Country Report. In Singapura 12 Mei 2012.
Badjuri,  A.  (2017).  Pengaruh  budaya  organisasi,  pengalaman,  otonomi,  profesionalisme  dan  ambiguitas  peran  terhadap kinerja auditor: Studi empiris pada KAP di Jawa Tengah”, Students’ Journal of Accounting and Banking , 6 (2), 1-15. Birkinshaw, J. (1997). Entrepreneurship in multinational corporations: The characteristics of subsidiary initiatives. Strategic Management Journal , 18 (3), 207-229.
Boso,  N.,  Story,  V.  M.,  &  Cadogan,  J.  W.  (2013).  Entrepreneurial  orientation,  market  orientation,  network  ties,  and performance: Study of entrepreneurial firms in a developing economy. Journal of business Venturing, 28 (6), 708-727. Chen,  M.,  &  Hambrick,  D.  C.  (1995).  Speed,  stealth  and  selective  attack:  How  small  firms  differ  from  large  firms  in competitive behavior. Academy of Management Journal, 38 (2), 453-482.
Candra, A. H., & Susanto, P. (2020, November). Social media usage and firm performance: An empirical study of small- and medium-sized enterprises . In The Fifth Padang International Conference on Economics Education, Economics, Business and Management, Accounting and Entrepreneurship (PICEEBA-5 2020) (pp. 444-453). Atlantis Press.
Covin, J. G., & Slevin, D.  P. (1989).  Strategic management of small firms in hostile and benign environments. Strategic Management Journal , 10 (1), 75-87.
Covin, J. G., Green, K. M., & Slevin, D. P. (2006). Strategic process effects on the entrepreneurial orientation sales growth rate relationship. Entrepreneurship Theory and Practice, 30 (1), 57-81.
Dess,  G.G.  &  Lumpkin,  G.T.  (2005).  The  role  of  entreprenurial  orientation  in  Stimulating  effective  corporate Entrepreneurship. Academy of Management Executive , 19 (1), 147-156.
Dimitratos, P., Lioukas, S., & Carter, S. (2004). Relationship between entrepreneurship and international performance: The importance of domestic environment. International Business Review, 13, 19-41.
Freitas, H., Martens, C.D.P., Boissin, J.P., & Behr, A. (2012). Guidance elements for the entrepreneurial orientation of software firms. Revista de Administração , 47(2), 163-179.
Thabrani, G., Susanto, P., & Abdullah, N. L. (2019, April). The essence of entrepreneurial orientation dimensions in SMEs sector:  Utilizing  the  analytical  hierarchy  process. In  2nd  Padang  International  Conference  on  Education,  Economics, Business and Accounting (PICEEBA-2 2018) (Vol. 64, pp. 553-562). Atlantis Press. Ghozali,  I.  &  Latan,  H.  (2015). Partial  Last Squares:  KonsepTeknik  dan  Aplikasi  Menggunakan  Program  SmartPLS  3.0 Untuk Penelitian Empiris . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Hair, J.F., Black, W.C., Babim, B.J., Anderson, R.E., & Tatham, R.L. (2006). Multivariate Data Analysis , sixth edition . Pearson International Edition.
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review . 31(1), 2-24
Hooley, G. J., Greenley, G. E., Cadogan, J. W., & Fahy, J. (2005). The performance impact of marketing resources. Journal of Business Research, 58 (1), 18-27.
Kraiczy,  N.  D.,  Hack,  A.,  &  Kellermanns,  F.  W.  (2015).  What  Makes  a  Family  Firm  Innovative?  CEO  Risk ‐ Taking Propensity and the Organizational Context of Family Firms. Journal of Product Innovation Management, 32 (3), 334-348. Li,  Y.,  Zhao,  Y.,  Tan.,  J.,  &  Liu,  Y.  (2008).  Moderating  effects  of  entrepreneurial  orientation  on  market  orientation performance linkage: Evidence from Chinese Small Firms. Journal of Small Business Management, 46 (1), 113- 133.
Lestari,  D.,  &  Susanto,  P.  (2021).  Orientasi  kewirausahaan  dan  kapabilitas  pemasaran  pada  kinerja  usaha  kecil  dan menengah: Peran faktor lingkungan yang dinamis sebagai pemoderasi. Jurnal Kajian Manajemen Bisnis, 10 (1), 46-57.
Lumpkin, G.T., & Dess, G.G. (1996). Clarifying the entrepreneurial orientation construct and linking it to performance.
Academy of Management Review, 97 (1): 135-72
Martin, S. L., Javalgi, R. R. G., & Ciravegna, L. (2020). Marketing capabilities and international new venture performance: The mediation role of marketing communication and the moderation effect of technological turbulence. Journal of Business Research, 107, 25-37.
Miller, D. (1983). The correlates of entrepreneurship in three types of firms. Management Science, 29 (7), 770 – 791.
Purkayastha,  A.,  Kumar,  V.,  &  Gupta,  V.  K.  (2021).  Emerging  market  internationalizing  firms:  Learning  through internationalization to achieve entrepreneurial orientation. Journal of World Business, 56 (5), 101207.
Ruiz-Ortega, M. J., Parra-Requena, G., & García-Villaverde, P. M. (2021). From entrepreneurial orientation to sustainability orientation: The role of cognitive proximity in companies in tourist destinations. Tourism Management, 84, 104265. Susanto, P., Abdullah, N. L., & Wardi, Y. (2019). Entrepreneurial orientation: prioritising and mapping in the context of small and medium-sized enterprises. Polish Journal of Management Studies, 20 (1), 429-446.
Sok, P., Snell, L., Lee, W. J., & Sok, K. M. (2017). Linking entrepreneurial orientation and small service firm performance through marketing resources and marketing capability: A moderated mediation model. Journal of Service Theory and Practice , 27 (1), 231-249.
Wales, W. J., Kraus, S., Filser, M., Stöckmann, C., & Covin, J. G. (2021). The status quo of research on entrepreneurial orientation: Conversational landmarks and theoretical scaffolding. Journal of Business Research , 128, 564-577.
Wardi,  Y.,  Susanto,  P.,  &  Abdullah,  N.  L.  (2017).  Orientasi  Kewirausahaan  pada  Kinerja  Usaha  Kecil  dan  Menengah (UKM)  Sumatera  Barat:  Analisis  Peran  Moderasi  dari  Intensitas  Persaingan,  Turbulensi  Pasar  dan  Teknologi. Journal of Technology Management, 16 (1), 46-61.
Wardi, Y., Susanto, P., Abror, A., & Abdullah, N. L. (2018). Impact of entrepreneurial proclivity on firm performance: The role of market and technology turbulence. Pertanika J Soc. Sci. & Hum, 26, 241-250.
Wesarat, P. O., Majid, A. H., Shari, M. Y., Khaidir, A., & Susanto, P. (2018). Mediating effect of job satisfaction on the relationship between work-life balance and job performance among academics: Data screening. International Journal of Engineering & Technology, 7, 214-216.
Wiklund, J. & Shepherd, D. (2003). Knowledge-based resources, entrepreneurial orientation, and the performance of small and medium sized businesses. Strategic Management Journal, 24 , 1307-1314.