Journal An-Nafs: Kajian Penelitian Psikologi https://ejournal.iai-tribakti.ac.id/index.php/psikologi e-ISSN: 2549-6166 p-ISSN: 2528-0600 DOI: 10.33367/psi.v5i1.951
Submitted: 2019-10-13
Revised    : 2020-01-09
Accepted  : 2020-01-21
Published: 2020-06-01

## KEPRIBADIAN BIG FIVE TERHADAP IMPULSIVE BUYING BEHAVIOR PADA MAHASISWI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
Putri Puji Astutik 1 , Tutut Chusniyah 2 , Diantini Ida Viatrie 1 putripujia23@gmail.com, 2 tutut.chusniyah.fppsi@um.ac.id, 3 diantini.ida.fppsi@um.ac.id Universitas Negeri Malang

## Abstract
College students are individuals who enter the transition from adolescence to adulthood. In this period, they have more opportunities to explore various values and lifestyles. Individuals are looking for experiences that will eventually form personalities. Personality can influence individuals  who  make  risky  decisions.  Decision-making  immediately  without  prior consideration can make them behave impulsively without thinking about the effect. This study aims to determine the effect of big five personalities on impulsive buying behavior on students of the Faculty of Economics and Business, Airlangga University, Surabaya. This study uses a quantitative  approach,  the  collected  data  were  analyzed  using  multiple  linear  regression. Based on the analysis results obtained three conclusions, 1) Most of the students of economics and  business  at  Airlangga  University  Surabaya  have  big  five  personalities  that  tend  to  be dominant; 2) Most of the economics and business students of Airlangga University Surabaya have  low  impulsive  buying  behavior;  3)  Big  five  personality  influences  impulsive  buying behavior  in  economics  and  business  students  of  Airlangga  University  Surabaya, conscientiousness has a greater influence than extraversion, agreeableness, neuroticism, and openness to experience.
Keywords : Personality, Big five, Impulsive buying behavior

## Abstrak
Mahasiswa merupakan individu yang memasuki masa transisi dari remaja menuju dewasa. Pada periode ini mereka lebih banyak peluang untuk mengeksplorasi berbagai nilai dan gaya  hidup.  Individu  mencari  pengalaman-pengalaman  yang  akhirnya  akan  membentuk kepribadian. Kepribadian dapat mempengaruhi individu yang memungkinkan mengambil keputusan  beresiko.  Pengambilan  keputusan  segera  tanpa  adanya  pemikiran  terlebih dahulu  dapat  membuat  mereka  berperilaku  impulsif  tanpa  memikirkan  dampaknya. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  kepribadian big  five terhadap impulsive  buying  behavior pada  mahasiswi  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Airlangga  Surabaya.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif,  data  yang terkumpul  dianalisis  menggunakan  regresi  linier  berganda.  Berdasarkan  hasil  analisis diperoleh  tiga  kesimpulan,  yaitu  1)  Sebagian  besar  mahasiswi  ekonomi  dan  bisnis Universitas  Airlangga  Surabaya  memiliki  kepribadian big  five cenderung  dominan;  2) sebagian  besar  mahasiswi  ekonomi  dan  bisnis  Universitas  Airlangga  Surabaya  memiliki impulsive buying behavior rendah; 3)  kepribadian big five berpengaruh terhadap impulsive buying  behavior pada  mahasiswi  ekonomi  dan  bisnis  Universitas  Airlangga  Surabaya, kepribadian conscientiousness merupakan kepribadian yang memiliki pengaruh lebih besar dibandingkan dengan extraversion, agreeableness, neuroticism, dan openness to experience.
Kata Kunci : Kepribadian, Big five , Impulsive buying behavior

## PENDAHULUAN
Mahasiswa  adalah  individu  yang  telah  memasuki  masa  transisi  antara  remaja menuju  dewasa  ( emerging  adulthold ),  terjadi  dari  usia  18  sampai  25  tahun  (Santrock, 2012).  Mahasiswa cenderung merasa telah beranjak dewasa, mampu meluangkan lebih banyak  waktunya  dengan  teman  sebayanya,  mempunyai  lebih  banyak  peluang  untuk mengeksplorasi berbagai nilai dan gaya hidup yang lebih beragam, dan lebih terbebas dari pengawasan orang tua. Sebagian besar waktu luang mereka yang dihabiskan dengan teman- temannya  dan  kurangnya  pengawasan  dari  orang  tua  membuat  sebagian  besar  mereka terpengaruh  oleh  teman-temannya.  Mereka  berusaha  untuk  diterima  oleh  kelompok sosialnya.  Salah  satu  cara  yang  bisa  dilakukan  yaitu  dengan  mengikuti  kemanapun  dan apapun  yang  dilakukan  oleh  kelompok  sosialnya  agar  diterima  dalam  kelompoknya. Steinberg  (dalam  Santrock,  2012)  mengatakan  bahwa  kehadiran  teman  sebaya  dalam situasi  beresiko  meningkatkan  kecenderungan  remaja  dalam  mengambil  keputusan beresiko.
Mahasiswa masa kini mengalami stres lebih besar dan merasa lebih depresi, merasa kewalahan dengan hal-hal yang harus mereka lakukan, dan mengalami kelelahan mental (Santrock, 2012). Mahasiswa yang mampu mengelola stres akan dapat mengontrol dirinya dan  membuat  keputusan-keputusan  yang  bijak.  Mahasiswa  yang  menganggap  dirinya sudah  dewasa  cenderung  mempunyai  pemikiran  yang  bijaksana  dan  realistik  sehingga mampu  membuat  keputusan  lebih  baik.  Di  sisi  lain,  mahasiswa  yang  tidak  mampu mengelola stresnya dengan baik akan mempengaruhi keputusan yang diambilnya. Sebagian besar  orang  mengambil  keputusan  dengan  lebih  baik  pada  saat  mereka  berada  dalam keadaan tenang dibandingkan ketika sedang berada dalam keadaan emosi. Mahasiswa yang berada pada masa transisi masih terbawa sifat remaja yang mana pada remaja cenderung memiliki emosi yang kuat (Santrock, 2012).
Berbelanja merupakan aktivitas yang dapat membantu manusia untuk memenuhi kebutuhan  hidupnya.  Belanja  dan  membeli  merupakan  kegiatan  yang  menjadi  rutinitas dalam  kehidupan  sehari-hari.  Perilaku  membeli  mempunyai  berbagai  macam  jenis,  dari yang sangat terencana sampai yang tidak terencana. Berbagai strategi pemasaran agresif membuat masyarakat semakin terjebak dalam perkembangan gaya hidup konsumtif yang bersifat  impulsif  atau  emosional  dan  bukan  lagi  rasional. Impulse  buying adalah  sebuah proses yang terjadi ketika konsumen mengalami dorongan secara tiba-tiba untuk membeli barang  yang  dia  tidak  bisa  menolak.Ketidakmampuan  konsumen  untuk  mengedalikan hasrat  membeli  barang  apapun  akan  memaksa  mereka  melakukan  apapun  selama kebutuhannya terpenuhi (Lejoyeux & Weinstein, 2010).
Impulse  buying adalah  suatu  tindakan  pembelian  yang  dibuat  tanpa  rencana sebelumnya, atau keputusan pembelian dilakukan pada saat berada di dalam toko (Utami, 2010).  Pembelian  tanpa  rencana  seringkali  disertai  dorongan  yang  kuat  dan  perasaan gembira . Pembelian impulsif mempunyai perasaan yang kuat dan positif sehingga evaluasi terhadap  suatu  produk  pada  umumnya  positif,  dan  bila  kontrol  dirinya  rendah,  maka konsumen akan membeli produk tersebut, meskipun sebelumnya tidak direncanakan.
Impulsive  buying akan  berdampak  pada  konsumen,  baik  jangka  pendek  maupun jangka  panjang.  Jangka  pendek,  konsumen  akan  mendapatkan  nilai  positif  seperti menghilangkan  stres,  menimbulkan  perasaan  senang  dan  tenang  setelah  belanja, meningkatkan kepercayaan diri, serta meningkatkan hubungan interpersonal (Sari, 2016). Sedangkan dampak jangka panjang akan membuat pengeluaran tidak dapat dikendalikan akibat dari belanja yang tidak terkontrol (Workman, 2010) sehingga membuat konsumen pembeli impulsif meminjam uang hingga  tidak akan segan  mengambil barang atau uang yang bukan miliknya (Sari, 2016).
Impulse buying lebih bersifat emosional daripada rasional, olehnya konsumen lebih besar kemungkinannya untuk merasa tidak terkendali ketika membeli secara impulsif saat sedang  berbelanja  (Mahindra,  2018).  Perempuan  lebih  banyak  dipengaruhi  oleh  sisi emosionalnya  dalam  pengambilan  keputusan  sehingga  menjadikan  sebagian besarperempuan menjadi pelaku pembeli impulsif. Khan dkk., (2015) mengatakan bahwa konsumen  dengan  gender  perempuan  mempunyai  perilaku  belanja  impulsif  lebih  tinggi dibandingkan  konsumen  gender  laki-laki.  Mahindra  (2018)  juga  menunjukkan  hasil penelitian  yang  sama  dengan  Khan,  dkk.,  (2015)  bahwa  konsumen  dengan  gender perempuan  mempunyai  perilaku  belanja  impulsif  lebih  tinggi  dibandingkan  konsumen gender  laki-laki.  Hal  ini  terjadi  karena  perempuan  lebih  banyak  dipengaruhi  oleh  sisi emosionalnya dalam mengambil keputusannya.
Beberapa faktor menentukan perilaku konsumen, antara lain variabel demografi, lingkungan sosial, dan perbedaan individu. Kepribadian telah lama menjadi alat penelitian yang penting guna mengetahui perilaku manusia dan big five merupakan salah satu teori yang saat ini banyak digunakan mengukur kepribadian seseorang. Chen dan Lee  (2015) mengatakan bahwa big five berpengaruh terhadap impulsive buying behavior. Konsumen Taiwan  yang  berbelanja  impulsif  secara  online  yang  memiliki  sifat agreeableness dapat mempengaruhi  perilaku  belanja.  Individu  dengan  sifat agreeableness cenderung menyenangkan dan dapat menjadi jembatan dalam situasi sosial dan mudah percaya. Hal ini menjadikan konsumen kurang berhati-hati, memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi pada  para  penjual,  yang  tidak  akan  menghalangi  dorongan  untuk  membeli.  Konsumen
dengan kurangnya perencanaan dan membuat evaluasi, memiliki hubungan interpersonal yang  kuranag  baik,  dan  kurangnya  otonomi  membuat  mereka  mudah  terpengaruh mencirikan pembeli impulsif.
Penelitian  ini  bertujuan  meneliti  kepribadian big  five terhadap impulsive  buying behavior .  Peneliti  tertarik  memfokuskan  pada  konsumen  perempuan,  khususnya  kepada mahasiswi  yang  mana  konsumen  perempuan  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian cenderung  dipengaruhi  oleh  sisi  emosional.  Hal  ini  didukung  dengan  mahasiswa  yang sedang  berada  di  dalam  masa  transisi  antara  remaja  menuju  ke  dewasa  yang  membuat pengambilan  keputusan  yang  dilakukan  oleh  mahasiwi  masih  banyak  dipengaruhi  oleh teman sebaya dan sisi emosi yang sering menghambat kemampuan pengambilan keputusan dan  ceroboh.  Mahasiwa  yang  sedang  kuliah  di  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Airlangga  Surabaya  tentunya  memiliki  pengetahuan  yang  lebih  baik  dalam  mengatur masalah finansial. Adanya pengetahuan dan kemampuan yang seharusnya dimiliki dapat diaplikasikan  pada  diri  pribadi  sehingga  mampu  mengontrol  diri  dari impulsive  buying behavior.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif  sebab-akibat,  populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga Surabaya  dan  didapatkan  sampel  sebesar  115  responden  dengan  menggunakan  teknik samping accidental sampling. Pengumpulan data menggunakan skala adaptasi, yaitu skala MINI-IPIP  dari  Donnellan,  dkk.  (2006)  dan  skala impulsive  buying  behavior yang dikembangkan oleh Rook dan Fisher (1995). Data yang terkumpul dianalisis menggunakan regresi  linier  berganda  dengan  bantuan  SPSS  21.  Penelitian  ini  menggunakan  kuesioner sebagai  instrument  penelitian,  yaitu  kepribadian big  five dan impulsive  buying  behavior . Kedua skala tersebut penyusunannya menggunakan skala likert . Kepribadian big five diukur menggunakan skala MINI-IPIP yang diadaptasi dan telah dialihbahasakan yang terdiri dari 20 aitem. Impulsive buying behavior diukur menggunakan skala impulsive buying behavior yang diadaptasi dan telah dialihbahasakan dengan total 9 aitem. Koefisien reliabilitas skala MINI-IPIP dan skala impulsive buying behavior setelah diujicobakan sebesar 0,648−0,791 dan 0,873 secara berturut-turut.

## PAPARAN HASIL
Hasil penelitian terhadap kepribadian big five dan impulsive buying behavior dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 1. Hasil Deskriptif Mean Standar Deviasi Minimum Maksimum Extraversion 10,48 4,107 1 20 Agreeableness 12,65 3,280 2 19 Conscientiousness 12,82 2,952 3 19 Neuroticism 10,62 3,142 4 18 Openness to Experience 11,97 2,750 5 18 Impulsive Buying Behavior 20,83 9,466 0 45
Berdasarkan tabel 1 diketahui bahwa kepribadian conscientiousness memiliki nilai rata-rata  sebesar  12,82  dengan  deviasi  standar  sebesar  2,952,  tertinggi  dibandingkan dengan  kepribadian extraversion,  agreeableness,  neuroticism, dan openness  to  experience yang  memiliki  nilai  rata-rata  secara  berurutan  sebesar  10.48,  12.65,  10.62,  dan  11.97 dengan deviasi standar sebesar 4.107,  3.280, 3.142,  dan 2.750 berturut-urut.  Sedangkan impulsive  buying  behavior memiliki  nilai  rata-rata  sebesar  20,83  dengan  deviasi  standar sebesar 9,466.
Tabel 2. Klasifikasi Skor T Skor T Skor T Persentase Extraversion T > 50 T   50 58 57 50,43% 49,57% Agreeableness T > 50 T   50 60 55 52,17% 47,83% Conscientiousness T > 50 T   50 62 53 53,91 % 46,09 % Neuroticism T > 50 T   50 61 54 53,04 % 46,96 % Openness to Experience T > 50 T   50 69 46 60,00 % 40,00 % Impulsive Buying Behavior T > 50 T   50 58 60 50,43% 52,17 %
Tabel  2  yang  merupakan  klasifikasi  skor  T  diketahui  bahwa  kepribadian extraversion,  agreeableness,  conscientiousness,  neuroticism, dan openness  to  experience memiliki skor T diatas 50 Persentase extraversion sebesar 50,43%, agreeableness sebesar 52,17%, conscientiousness sebesar 53,91%, neuroticism sebesar 53,04%, dan openness to experience sebesar 60,00%. Sedangkan impulsive buying behavior memiliki skor T dibawah 50 lebih tinggi, yaitu 60 dengan persentase sebesar 52,17%.
Tabel 3. Analisis Regresi Linier Berganda Pengaruh Kepribadian Big Five Terhadap Impulsive Buying Behavior Variabel R R Square Adjusted R Square SEE Kepribadian Big Five terhadap Impulsive Buying Behavior 0,372 0,138 0,099 8,987
Berdasarkan tabel 3 diketahui bahwa kepribadian big five berpengaruh terhadap impulsive  buying  behavior. Kepribadian big  five dapat  menjelaskan impulsive  buying behavior sebesar 13,8%, sedangkan sisanya sebesar 86,2% dapat dijelaskan oleh variabel lainnya di luar variabel yang dipergunakan dalam penelitian ini.
Tabel 4. Nilai Beta Kepribadian Big Five terhadap Impulsive Buying Behavior Dimensi Β Signifikansi Extraversion 0,369 0,113 Agreeableness 0,591 0,069 Conscientiousness -0,916 0,003 Neuroticism 0,038 0,890 Openness to experience -0,302 0,352
Tabel 4 menunjukkan bahwa kepribadian conscientiousness merupakan kepribadian yang  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap impulsive  buying  behavior. Sedangkan kepribadian extraversion,  agreeableness,  neuroticism, dan openness  to  experience tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap impulsive buying behavior.
Tabel 5. Kepribadian Big Five Terhadap Impulsive Buying Behavior Dimensi Pengaruhnya terhadap impulsive buying behavior Extraversion Penuh kasih sayang, mudah bergaul, banyak bicara, menyukai kesenangan, aktif, dan bersemangatmemiliki peluang yang lebih tinggi dijadikan target penjualan karena mempunyai kecenderungan berkomunikasi secara bebas. Extraversion memiliki pengaruh positif tidak signifikan terhadap impulsive buying behavior Agreeableness Berhati  lembut,  mudah  percaya,  dermawan,  ramah,  toleran,  dan bersahabat. Agreeableness berpengaruh  positif  tidak  signifikan  terhadap impulsive buying behavior Conscientiousness Teliti,  pekerja  keras,  teratur,  tepat  waktu,  ambisius,  dan  gigih. Conscientiousness berpengaruh negatif terhadap impulsive buying behavior secara signifikan Neuroticism Pencemas,  temperamental,  sentimental,  emosional,  dan  rentan  terhadap stress. Neuroticism berpengaruh positif tidak signifikan terhadap impulsive buying behavior Openness to Experience Imajinatif,  kreatif,  inovatif,  penasaran,  rasa  ingin  tahu  tinggi,  dan  bebas. Openness  to  experience berpengaruh  negatif  tidak  signifikan  terhadap impulsive buying behavior

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan  sebelumnya  didapatkan  hasil bahwa Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga Surabaya memiliki impulsive buying behavior yang termasuk dalam kategori rendah. Hasil temuan ini berbeda dengan  Mahindra  (2018)  yang  mengatakan  bahwa  konsumen  perempuan  menyatakan setuju dalam pembelian impulsif. Hal ini dikarenakan perempuan lebih terpengaruh oleh alasan  emosionalnya.  Individu  dengan  kemampuan  kontrol  diri  yang  baik  cenderung menjadi  konsumen  cerdas  yang  mengelola  belanjanya  dengan  bijak,  sedangkan  individu dengan kontrol diri yang rendah akan menjadi pembeli impulsif.
Berdasarkan data yang dipaparkan di atas menunjukkan bahwa Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga Surabaya memiliki kecenderungan kepribadian big  five dominan.  Individu  dengan  kepribadian extraversion yang  tinggi  cenderung  aktif, banyak berbicara, menyenangkan, dan mempunyai kemampuan untuk menjalin hubungan interpersonal  dengan  baik.  Menurut  Soto  (2018)  Individu  dengan extraversion tinggi cenderung  mempunyai  lebih  banyak  teman  dan  dilihat  oleh  rekan-rekan  mereka  serta memiliki status sosial yang lebih tinggi. Lalu, individu dengan agreeableness tinggi adalah individu yang bersifat adapter , mampu beradaptasi dengan mudah dengan lingkungannya, rendah hati, dan suka menolong, serta sabar. Skala keramahan membedakan antara orang- orang  yang  berhati  lembut  dengan  mereka  yang  kejam.  Orang-orang  yang  memiliki kepribadian  yang  mengarah  pada  keramahan  cenderung  mudah  percaya,  murah  hati, pengalah, mudah menerima, dan memiliki perilaku yang baik (Feist dkk., 2017).
Sedangkan conscientiousness yang dominan cenderung lebih disiplin, berhati-hati, dan  memiliki  daya  tahan  lebih  baik.  Individu  dengan  kepribadian conscientiousness cenderung  proaktif,  mengejar  terus  sesuai  dengan  tujuan  motivasi  nilai  pencapaian prestasi, berkomitmen untuk memenuhi tugas dan kewajibannya, dan berhati-hati sehingga membuat mereka dapat menjalani aktivitasnya lebih teratur dan disiplin karena mereka lebih suka hidupnya lebih teroganisir (Feist dkk., 2017; Soto, 2018). Di sisi lain, individu dengan neuroticism dominan cenderung penuh kecemasan, tempramental, sadar akan diri sendiri,  dan  rentan  terhadap  gangguan  yang  berhubungan  dengan  stres.  Menurut  Soto (2018), neuroticism berhubungan  negatif  dengan  kesejahteraan  subjektif  dan  kesehatan psikologis.  Individu  yang  sangat  neurotik cenderung  mengalami  tingkat  kepuasan hidup keseluruhan  yang  lebih  rendah,  serta  kepuasan  yang  lebih  rendah  di  sejumlah  domain kehidupan  tertentu,  misalnya  kepuasan  kerja  dan  hubungan.  Kemudian,  kepribadian openness  to  experince cenderung  intelektual,  imajinatif,  sensitif,  dan  berpikiran  terbuka. Individu dengan openness to experience dominan mempunyai otonomi yang tinggi terhadap
pemikiran, pembelajaran, dan tindakan serta terbuka terhadap gagasan dan pengalaman baru (Feist dkk., 2017; Soto, 2018).
Penelitian ini menunjukkan hasil bahwa kepribadian seseorang memiliki pengaruh terhadap Impulsive  buying  behavior. Pembelian  impulsif sering  terjadi  pada  individu khususnya  pada  perempuan  karena  dipengaruhi  oleh  sisi  emosionalnya  daripada  segi rasionalitasnya dan tidak bisa mengontrol dirinya sehingga pembelian barang pun dapat terjadi tanpa adanya perencanaan sebelumnya. Hasil penelitian ini sejalan dengan Gohary dan Hanzaee (2014), Badgaiyan dkk. (2016), dan Looi dkk. (2016) yang mengatakan bahwa kepribadian big five berpengaruh terhadap impulsive buying behavior seseorang. Individu yang  aktif,  mudah  bergaul,  ramah,  dan memiliki  toleransi  yang  tinggi  akan  lebih  mudah percaya terhadap persuasi dari orang lain lalu akan menuruti keinginan dari orang tersebut. Looi  dkk.  (2016)  berpendapat  bahwa  individu  yang  suka  berbicara  dan  mudah  bergaul memiliki  peluang  yang  lebih  tinggi  dijadikan  target  penjualan  karena  mempunyai kecenderungan berkomunikasi secara bebas. Hal ini akan menjadikan seseorang bertindak impulsif dan ingin segera mendapatkan produknya.
Selain  itu,  seseorang  yang  emosional  cenderung  mengalihkan  emosi  negatifnya melalui belanja. Berbelanja akan mengurangi stres yang sedang dialami oleh seseorang dan kebahagiaan  akan  meningkat.    Individu  yang  memiliki  sifat  teliti  dan  kehati-hatian cenderung akan mencari dan mengumpulkan informasi secara terbuka untuk memastikan bahwa apa yang akan dilakukannya benar dan sukses (Badgaiyan dkk., 2016). Sedangkan individu  dengan  otonomi  yang  lebih  rendah  akan  membuat  mereka  mudah  untuk dipengaruhi  oleh  orang  lain  dan  memiliki  kemungkinan impulsive  buying  behavior lebih tinggi. Dengan kata lain dapat dijelaskan bahwa individu yang cenderung kurang teliti dan kurangnya  sifat  kehati-hatian  akan  menjadi impulsive  buying  behavior karena  minimnya informasi  yang  diterima.  Hal  lain,  dimana  individu  yang  kurangnya  rasa  keingintahuan membuatnya  kurang  berminat  untuk  mencari  informasi  menjadikan  minim  informasi sehingga mudah untuk percaya pada orang lain dan akan membeli produk atau barang yang ditawarkan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  dapat  disimpulkan  bahwa  1) Mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga Surabaya memiliki impulsive buying behavior rendah sehingga dapat dikatakan bahwamereka memiliki kontrol diri yang cukup baik untuk menahan diri akan dorongan adanya keinginan untuk melakukan belanja diluar  dari  daftar  belanja  yang  telah  disusun;  2)  Kepribadian big  five pada  Mahasiswi
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga Surabaya memiliki kecenderungan yang dominan pada setiap dimensi yang meliputi extraversion, agreeableness, conscientiousness, neuroticism, dan openness  to  experience; 3)  Kepribadian big  five berpengaruh  secara signifikan terhadap impulsive buying behavior pada mahasiswi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas  Airlangga  Surabaya.  Kepribadian conscientiousness merupakan  kepribadian yang  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap impulsive  buying  behavior dibandingan dengan extraversion, agreeableness, neuroticism, dan openness to experience.

## DAFTAR PUSTAKA
Badgaiyan,  A.  J.,  Verma,  A.,  &  Dixit,  S.  (2016).  Impulsive  buying  tendency:  Measuring important  relationships  with  a  new  perspective  and  an  indigenous  scale. IIMB Management Review , 28 (4), 186–199. https://doi.org/10.1016/j.iimb.2016.08.009
Chen,  T.,  &  Lee,  M.-C.  (2015).  Personality  Antecedents  of  Online  Buying  Impulsiveness.
Journal of Economics, Business and Management , 3 (4), 425–429.
https://doi.org/10.7763/JOEBM.2015.V3.222
Donnellan, M. B., Oswald, F. L., Baird, B. M., & Lucas, R. E. (2006). The Mini-IPIP Scales: Tiny- yet-effective  measures  of  the  Big  Five  Factors  of  Personality. Psychological Assessment , 18 (2), 192–203. https://doi.org/10.1037/1040-3590.18.2.192
Feist,  J.,  Feist,  G.  J.,  &  Tomi-Ann  Roberts.  (2017). Teori  Kepribadian  2  (E8) .  Salemba Humanika.
Gohary,  A.,  &  Hanzaee,  K.  H.  (2014).  Personality  Traits  as  Predictors  of  Shopping Motivations and Behaviors: A Canonical Correlation Analysis. Arab Economic and Business Journal , 9 (2), 166–174. https://doi.org/10.1016/j.aebj.2014.10.001
Khan, N., Hui Hui, L., Booi Chen, T., & Yong Hoe, H. (2015). Impulse Buying Behaviour of Generation Y in Fashion Retail. International Journal of Business and Management , 11 (1), 144. https://doi.org/10.5539/ijbm.v11n1p144
Lejoyeux, M., & Weinstein, A. (2010). Compulsive Buying. The American Journal of Drug and Alcohol Abuse , 36 (5), 248–253. https://doi.org/10.3109/00952990.2010.493590
Looi, K. Y., Lee, S. N., Low, Y. Y., Tey, E. E., & Yeo, K. W. (2016). The Relationship Between Big Five Model and Impulsive Buying Behaviour of Middle Income Families In Peninsular Malaysia: A Study on Post GST Implementation.
Mahindra,  R.  (2018). Analisis  Perbedaan  Gender  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Studi Pembelian  Impulsif  di  Distro  ROWN  Surakarta) [S1,  Universitas  Muhammadiyah Surakarta].
http://eprints.ums.ac.id/65655/10/pernyataan%20Publikasi%20rangga.pdf
Rook,  D.  W.,  &  Fisher,  R. J.  (1995).  Normative  Influences  on  Impulsive  Buying  Behavior. Journal of Consumer Research , 22 (3), 305. https://doi.org/10.1086/209452
Santrock,  J.  W.  (2012). Life-Span  Development:  Perkembangan  Masa-Hidup (13  ed.).
Erlangga.
Sari, R. K. (2016). Kecenderungan Perilaku Compulsive buying (Pembelian Kompulsif) pada Masa Remaja Akhir di Samarinda. Jurnal Ilmiah Psikologi , 4 (4), 361–372.
Soto, C. J. (2018). Big Five Personality Traits. Dalam M. H. Bornstein, The SAGE Encyclopedia of Lifespan Human Development . SAGE Publications, Inc. https://doi.org/10.4135/9781506307633.n93 Utami,  C.  W.  (2010). Manajemen  Ritel  Strategi  dan  Implementasi  Operasional  Bisnis  Ritel Modern Di Indonesia . Salemba Empat.
Workman,  L.  (2010). The  Essential  Structure  of  Compulsive  Buying:  A  Phenomenological Inquiry .