Pengaruh Brand Image, Store Atmosphere dan Product Assortment Terhadap Purchase Decision (Studi pada Hypermart Kota Ternate)
Oleh :
Muhamad Gilang Hadar muhamadgilanghadar@gmail.com Universitas Khairun Ternate
Johan Fahri Universitas Khairun Ternate
Subhan Universitas Khairun Ternate

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh brand  image , store  atmosphere dan product assortment terhadap purchase desicion pada Hypermart di di kota Ternate.
Jenis penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah orang yang  pernah  berbelanja  di  Hypermart  Ternate  dan  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  80 respnden.
Data dalam penelitian ini merupakan data primer yang diperoleh secara langsung dari kuisioner yang telah diisi oleh responden penelitian, dan menggunakan alat bantu program SPSS 23. Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa:  1) Brand  image berpengaruh  signifikan  terhadap purchase  decision; 2) Store  atmosphere berpengaruh  signifikan  terhadap purchase  decision; 3) Product  assortment berpengaruh  signifikan  terhadap purchase  decision; 4) Brand  image,  store atmosphere dan product assortment berpengraruh siginfikan terhadap purchase decision. Kata Kunci: Brand image;  store atmosphere; product assortment;  purchase decision

## ABSTRACT
This research aims to determine the influence of brand image, shop atmosphere and product choice on purchasing decisions at Hypermart in the city of Ternate.
This type of research uses a quantitative approach. The population in this study were people who had shopped at Hypermart Ternate and the number of samples in this study was 80 respondents. The data in this research is primary data obtained directly from questionnaires filled out by research respondents, and using SPSS 23 program tools.
The  results  of  this  research  show  that: 1)  Brand  image  has  a  significant  influence  on  purchasing decisions;  2)  The  store  atmosphere  has  a  significant  effect  on  purchasing  decisions;  3)  Product assortment has a significant influence on purchasing decisions; 4) Brand image, store atmosphere and product assortment have a significant influence on purchasing decisions.
Keywords: Brand image; store atmosphere; product assortment;  purchase decision

## PENDAHULUAN
Persaingan usaha yang terjadi sekarang ini menjadikan perusahaan selalu berusaha untuk memberikan jaminan bahwa produk yang ditawarkan mampu memberikan dukungan dalam upaya untuk menciptakan kepuasan konsumen, seorang produsen tidak boleh terpaku bentuk produk yang menawarkan  manfaat  dasarnya  saja.  Persaingan  sekarang  bukanlah  apa  yang  diproduksi perusahaan dalam pabrik akan tetapi antara apa yang mereka tambahkan pada hasil pabrik tersebut dalam bentuk pengemasan, iklan, konsultan bagi pelanggan, pendanaan, pengiriman, pergudangan dan  hal-hal  lainnya  yang  dipandang  perlu.  Dengan  demikian  keberhasilan  menjual  suatu  produk sangat  ditentukan  oleh  keterampilan  mengelola  produk  inti  ( core  product ),  produk  tambahan ( Augmented product ) dan produk yang disempurnakan yang berbeda dari pesaingnya” ( Kotler, 2000).
Perkembangan budaya  serta  wawasan  yang  lebih  luas  menjadikan  perubahan-perubahan dalam  mengekspresikan  gaya  hidup  suatu  individu  dan  komunitas.  Gaya  hidup  konsumen  yang semakin  moderen  dan  signifikan  dalam  memilih  sesuatu  produk  yang  berkualitas  baik. Selain  itu, harga yang terjangkau juga dapat meningkatkan minat tersendiri. Perkembangan gaya hidup juga mempengaruhi perkembangan bisnis era modern. Salah satu bisnis yang dikenal yaitu bisnis retail yang semakin maju mengharuskan para pemilik bisnis retail untuk meningkatkan kekuatan dalam perusahaannya  dengan  memunculkan  perbedaan  dan  keunikan  yang  dimiliki  perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya untuk dapat menarik minat beli konsumen.
Sebagai salah satu industri yang paling dinamis saat ini, pemilik bisnis retail, terutama yang berbasis toko ( store based retailing ) harus mampu mengantisipasi perubahan-perubahan yang terjadi di dalam pasar dan dengan tanggap mengadaptasinya pada bisnis mereka sehingga selalu sesuai dengan life style (Kusumowidago:2010) .
Perusahaan harus berusaha menciptakan citra merek di masyarakat tentang produknya yang nyaman agar mempunyai keunggulan kompetitif di bidangnya. Citra merek adalah sebuah persepsi mengenai sebuah merek yang direfleksikan sebagai asosiasi yang ada di benak konsumen (Keller, 2003: 22). Asosiasi ini dapat tercipta karena pengalaman langsung dari konsumen atas barang dan jasa  atau  informasi  yang  telah  dikomunikasikan  oleh  perusahaan  itu  sendiri.  Pada  akhirnya,  citra merek tetap memegang peranan penting terhadap keputusan pembelian konsumen.
Faktor  lain  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  yaitu store  atmosphere (Maharani, 2020). Identitas sebuah toko dapat dikomunikasikan kepada konsumen melalui dekorasi toko atau secara  lebih  luas  dari  atmosfernya  (Kotler,  2000).  Meskipun atmosfer  toko  tidak  secara  langsung mengkomunikasikan  kualitas  produk  dibandingkan  dengan  iklan,  atmosfer  toko  merupakan komunikasi  secara  diam-diam  yang  menunjukkan  kelas  sosial  dari  produk-produk  yang  ada  di
dalamnya  sehingga  hal  ini  dapat  dijadikan  sebagai  alat  untuk  membujuk  konsumen  untuk menggunakan jasa atau membeli barang yang dijual oleh toko (Meldarianda, 2010).
Untuk product assortment sendiri yaitu “is the set of all products and items a particular seller offers  for  sale.” atau  seperangkat  keseluruhan  produk  yang  ditawarkan  untuk  dijual  oleh  penjual tertentu (Kotler dan Keller, 2016) 1. Width (Lebar), mengacu kepada jumlah banyaknya lini produk yang berada  didalam  toko tersebut,  2. Depth (Kedalaman),  mengacu  kepada  jumlah  keseluruhan produk  dalam  bauran  tersebut,  3. Length (Keluasan),  mengacu  kepada  banyaknya  jenis  masing- masing produk yang ditawarkan pada lini tersebut, 4. Consistency (Konsistensi), mengacu kepada hubugan antara setiap lini produk didalam penggunaan akhir, produksi, atau distribusi.
Semakin  banyaknya  usaha  ritel  yang  semakin  pesat  menyebabkan  perusahaan  harus menghadapi  persaingan  yang  ketat.  Bisnis  ritel  menggambarkan  kegiatan  yang  menyertakan penjualan produk langsung pada konsumen dimana penggunaannya bersifat pribadi. Ritel jadi opsi utama bagi konsumen untuk penuhi kebutuhannya. Bisnis ritel ini memiliki berbagai bentuk mulai dari toko serba ada, mini market , department store , hypermarket , dan lain-lain. Fenomena tentang toko ritel  yang  sangat  terlihat  di  kota  Ternate  adalah  dengan  munculnya  gerai  seperti  Indomaret  dan Alfamidi  yang  sangat  mudah  ditemui  di  kota  Ternate.  Salah  satu  bisnis  ritel hypermarket (pusat perbelanjaan)  yang  ada  di  Ternate  adalah  Hypermart  yng  berlokasi  di  Jl.  Sultan  M.  Djabir  Sjah, Kelurahan Soa Sio, Ternate Utara. Hypermart merupakan toko yang menjual berbagai kebutuhan hidup sehari-hari seperti makanan, buah, sayur, daging, alat elektronik, kosmetik, peralatan olahraga dan lain-lain. Luas dari Hypermarket Ternate 8000M2 sudah termasuk dengan area gudang, kantor dan area parkir. Hal ini sudah sesuai dengan Peraturan Daerah Kota Ternate Nomo 6 Tahun 2023 Pasal 12 Ayat 1 tentang Luas Pusat Perbelanjaan dan Toko Swalayan/Hypermarket dan perkulakan lebih dari 5000 m2 (lima ribu meter persegi).

## KAJIAN PUSTAKA Purchase Decision
Keputusan harus mampu  memberikan jawaban pertanyaan tentang apa yang dibicarakan dalam hubungannya dengan perencanaan. Menurut Kotler dan Armstrong (2008) mengemukakan bahwa:  keputusan  pembelian  adalah  tahap  proses  keputusan  dimana  konsumen  secara  aktual melakukan pembelian produk.

## Brand Image
Menurut Peter  dan  Olson  (2000)  citra  adalah  apa  yang  dipikirkan  konsumen tentang  suatu produk.  Termasuk  didalamnya  adalah  persepsi  dan  sikap  yang  didasarkan  pada  reaksi  dan rangsangan yang berkaitan dengan perusahaan yang diterima melalui kelima indera. Citra adalah
cara seseorang atau sekelompok memandang sebuah benda. Perusahaan harus melakukan survei kembali terhadap publik secara periodik untuk melihat apakah kegiatan yang dilakukan perusahaan sudah  meningkatkan  citranya.  Pemasaran  digunakan  untuk  menilai  citra  yang  lebih  baik  (Kotler, 2000).

## Store Atmosphere
Atmosphere menurut  Levy  dan  Weitz  (2007)  mengacu  pada  desain  lingkungan  melalui komunikasi visual, pencahayaan, warna, music, dan bau untuk merangsang respon perseptual dan emosional  pelanggan  dan  pada  akhirnya  mempengaruhi  perilaku  pembelian.  Penggunaan  store atmosphereyang tepat akan menimbulkan kesan menarik dan membantu memperbaiki citra sebuah toko dalam persepsi pelanggan, yang tentunya akan mendorong keputusan pembelian. Definisi yang mendalam dijelaskan pada pernyataan dari Berman dan Evans (1995) “ Creating and maintaining an image depend heavily on a firm's atmosphere. Atmosphere refers to the store's physical characteristic that are used to develop an image and to draw customers ”. Menciptakan dan memelihara citra sangat tergantung pada suasana perusahaan atau toko.

## Product Assortment
Pengertian  tentang product  assortment atau  kelengkapan  produk  menurut  Buchari  Alma (2014:144) menyatakan bahwa “Kelengkapan produk adalah kumpulan seluruh produk dan barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada para konsumen”. Kelengkapan produk juga didefinisikan Liwe (2015) bahwa “Kelengkapan produk adalah kelengkapan produk yang menyangkut kedalaman, luas dan kualitas produk yangditawarkan juga ketersediaan produk tersebut setiap saat di toko”.

## Gambar Model Penelitian

## METODE PENELITIAN
Populasi dan Sampel Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  orang  yang  pernah  berbelanja  di  Hypermart  kota Ternate. Karena jumlah sampel dalam penelitian tidak diketahui, maka digunakan rumus Hair et al . (2010) adalah tergantung pada jumlah item pernyataan dikali 5 sampai 10. Sehinggga jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 16 x 5 = 80 responden.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis data dalam penelitian adalah kuantitatif. Sumber data dalam penelitian ini adalah data primer yang bersumber dari kuesioner dan data sekunder yang berupa buku, jurnal dan artikel terkait.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data pada penelitian ini adalah dengan menggunakan kuesioner  dan daftar kepustakaan.

## Model dan Analisis Data
Untuk menguji pengaruh antara variabel bebas dan terikat yakni pengaruh store atmosphere , product assortment dan harga terhadap minat beli secara parsial maupun simultan, maka digunakan analisis regresi linear berganda (multiple regression) dengan menggunakan statistical package for social scientists (SPSS) sebagai alat uji statistik.

## Hasil dan Pembahasan
Tabel Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Item Koefisien r Status Cronbach Keterangan X.1 X1.1 0,768 Valid 0,612 Reliabel X1.2 0,729 X1.3 0,756 X.2 X2.1 0,543
Valid
0,670 Reliabel X2.2 0,802 X2.3 0,660 X2.4 0,821 X.3 X3.1 0,790
Valid 0,707 Reliabel X3.2 0,787 X3.3 0,686 X3.4 0,664 Y Y,1 0,741 Valid
0,763 Reliabel Y.2 0,707 Y.3 0,773 Y.4 0,701 Y.5 0,663
Sumber: Data primer, diolah 2024
Dari  hasil  pengujian  instrumen  penelitian  diatas  menunjukan  data  penelitian  dikatakan memenuhi syarat uji validitas dengan nilai > 0.03 dan uji reliabilitas dapat dinyatakan reliabel dengan nilai >0.06 bahwa instrumen penelitian yang digunakan adalah valid dan reliabel. Dengan demikian semua item pernyataan yang memenuhi syarat dapat digunakan untuk analisis.

## Uji Asumsi Klasik
Salah  satu  syarat  untuk  bisa  menggunakan  persamaan  regresi  berganda  adalah terpenuhinya asumsi klasik.Untuk mendapatkan nilai pemeriksa yang tidak biasa dan efisien ( Best Linear  Unbias  Estimator/BLUE )  dari  satu  persyaratan  regresi  berganda  dengan  metode  kuadrat terkecil ( least squares ) perlu dilakukan pengujian untuk mengetahui model regresi yang dihasilkan memenuhi persyaratan asumsi klasik.
Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 80 Normal Parametersa Mean .0000000 Std. Deviation 1.93752660 Most Extreme Differences Absolute .096 Positive .047 Negative -.096 Kolmogorov-Smirnov Z .859 Asymp. Sig. (2-tailed) .452 a. Test distribution is Normal.
Sumber: Data primer, diolah 2024
Berdasarkan di atas menunjukan bahwa uji normalitas dapat terlihat bahwa nilai Kolmogorov- Smirnov untuk semua persamaan regresi diatas signifikan 0.05 seperti yang dipersyaratkan. Dari hasil ini dapat diketahui bahwa, residual data dalam penelitian ini terdistribusi secara normal, atau dengan kata lain data dalam penelitian ini telah memenuhi asumsi normalitas.
Hasil Uji Multikolinieritas Variabel Collinearty Statistcs Kesimpulan Tolerance VIF X1 0,297 3.364 Tidak Terjadi Multikolinieritas X2 0,262 3.815 Tidak Terjadi Multikolinieritas X3 0,695 3.438 Tidak Terjadi Multikolinieritas Sumber: Data primer, diolah 2024
Hasil perhitungan nilai tolerance terlihat bahwa tidak ada variabel independen yang memiliki nilai tolerance <0,01 dan juga dengan hasil perhitungan nilai VIF, dari ketiga variabel independen yang diuji tidak ada nilai VIF yang lebih dari 10, maka dapat disimpulkan bahwa tidak ada Multikolinieritas antara variabel independen dengan model regresi.

## Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Data primer, diolah 2024
Penelitian ini menggunakan gambar Scatterplot, dikatakan tidak terjadi heterokedastisitas jika tidak ada pola tertentu dari grafik scatterplot dan titik yang menyebar secara acak, baik di atas maupun di bawah angka 0 pada sumbu Y. Hasil pengujian heteroskedastisitas yang menampilkan grafik-grafik scatterplot dari kempat variabel yang mewakili pada gambar dari tiga hipotesis persamaan regresi. Dari gambar scatterplot tersebut dapat dilihat bahwa pada semua model memiliki titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y, hal ini berarti bahwa model penelitian ini telah terbebas dari heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi Berganda
Pada  penelitian  ini,  teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  regresi  berganda.  Teknik analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  antara  variabel  dependen  terhadap independen dengan pengolahan SPSS, maka di dapat hasil regresi pada tabel berikut
Tabel Rekapitulasi Analisis Regresi Berganda Variabel Penelitian Unstandardized Coefficients t- hitung t- tabel Sig (B) Std. Error Konstanta 9,663 2,385 X1 0,393 0,273 2,443 1,66 0,005 X2 0,530 0,227 2,341 1,66 0,003 X3 0,683 0,145 4,702 1,66 0,000 Sumber: Data primer, diolah 2024
Berdasarkan  data  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  4.11  di  atas,  maka  diperoleh  persamaan Berdasarkan  data  yang  ditunjukkan  pada  tabel  4.10  di  atas,  maka  diperoleh  persamaan  regresi sebagai berikut:
Y = 9,663 + 0,393 (X 1 ) + 0,530 (X 2 ) + 0,683 (X 3 ) +2,385 (e)
Persamaan regresi tersebut menunjukkan bahwa nilai brand image (X1) sebesar 0,393 yang berarti apabila brand image meningkat satu satuan  maka keputusan pembelian (Y) meningkat 0,393 satuan,  nilai  koefisien store  atmosphere sebesar  0,530  yang  berarti  apabila store  atmosphere meningkat satu satuan maka keputusan pembelian (Y) meningkat 0,530 satuan  dan nilai koefisien regresi product assortment (X3) sebesar 0,683 yang berarti apabila product assortment meningkat satu satuan maka keputusan pembelian (Y) akan meningkat 0,683 satuan.
Untuk mendapatkan nilai t-tabel terlebih dahulu menetapkan taraf signifikansi pengujian dan pada penelitian  ini berada pada  taraf  5%.  Selanjutnya  untuk  menentukajn degree  of freedom (df) dengan  rumus  n-k.  Dimana  n  adalah  banyaknya  observasi  dan  k  adalah  banyaknya  variabel. Sehingga ditentukan nilai t-tabel dalam penelitian ini adalah 1,66.
Dari persamaan regresi linier berganda di atas maka:
1. Hasil  statistik  uji  regresi  di  peroleh  t hitung sebesar  2,443  dengan nilai  signifikansi  0,005,   oleh karena itu signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,005 <0,05) dan koefisien  regresi mempunyai nilai positif sebesar 0.099 sehingga hipotesis yang menyatakan brand image berpengaruh signifikan terhadap purchase decision “terbukti”.
Maka dapat diartikan bahwa: Ha diterima dan H0 ditolak, hal ini dilihat dari nilai t hitung sebesar
2,443 atau > t tabel 1,66. Selain itu nilai signifikan variabel brand image (X 1 ) yang memperoleh 0,005 dimana nilai ini <0,05.
2. Hasil  statistik  uji  regresi  di  peroleh  t hitung sebesar  2,341  dengan nilai  signifikansi  0,003,   oleh karena itu signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,003 <0,05) dan koefisien  regresi mempunyai nilai positif  sebesar  0,530  sehingga  hipotesis  yang  menyatakan store  atmosphere berpengaruh signifikan terhadap purchase decision “terbukti”.
Maka dapat diartikan bahwa: Ha diterima dan H0 ditolak, hal ini dilihat dari nilai t hitung sebesar 2,341  atau  >  t  tabel  1,66.  Selain  itu  nilai  signifikan  variabel store  atmosphere (X 2 )  yang memperoleh 0,003 dimana nilai ini <0,05.
3. Hasil  statistik  uji  regresi  di  peroleh  t hitung sebesar  4,702  dengan nilai  signifikansi  0,000,   oleh karena itu signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,000 <0,05) dan koefisien  regresi mempunyai nilai positif  sebesar  0,683  sehingga  hipotesis  yang  menyatakan product  assortment berpengaruh signifikan terhadap purchase decision “terbukti”.
Maka dapat diartikan bahwa: Ha diterima dan H0 ditolak, hal ini dilihat dari nilai t hitung sebesar 4,702  atau  >  t  tabel  1,66.  Selain  itu  nilai  signifikan  variabel product  assortment (X 3 )  yang memperoleh 0,000 dimana nilai ini <0,05.
Tabel Hasil Analisis Regresi Berganda Variabel Penelitian f- hitung f- tabel Sig X1, X2, X3 21,051 2,49 0,000
Sumber: Data primer, diolah 2024
Dari  output  regresi berganda,  diketahui  bahwa nilai  F hitung Sebesar  21,051  dengan  tingkat signifikan sebesar 0,000 atau<0,05. Maka hipotesis 4 diterima, dapat dikatakan bahwa brand image , store  atmosphere dan product  assortment secara  bersama  (simultan)  berpengaruh  signifikan terhadap purchase decision di Hypemart Kota Ternate.

## Pembahasan
Pengaruh Brand Image Terhadap Purchase Decision
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, diketahui bahwa brand image berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap purchase  decision di  Hypermart  Kota  Ternate,  ini  dikarenakan karenakan brand  image yang  bagus  dapat  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian pada produk di Hypermart Kota Ternate.
Salah satu tugas perusahaan adalah menciptakan merek yang positif dimata pelanggan, di mana merek merupakan hal yang perlu di perhatikan perusahaan dalam keberlangsungan usahanya dimasa depan. Merek dianggap sebagai value indikator karena dapat menciptakan dan menambah value kepada produk, perusahaan, masyarakat ataupun Negara. Oleh karena itu, merek merupakan indikator  yang  memberikan  suatu  nilai  kepada  pelanggan  internal  dan  eksternal  serta  investor (Kartajaya,  2010).  Citra  merek  perlu  dibangun  karena  memiliki  peran  penting  dalam  membentuk persepsi  produk  yang  baik  di  mata  konsumen  sebagai  faktor  keputusan  pembelian.  Hypermart membangun citra merek dengan membentuk citra yang baik di benak konsumen seperti menyediakan barang barang kebutuhan sehari-hri, alat elektronik, perlengkapn bayi dan lain-lain dengan harga yang sangat terjangkau namun tetap berkualitas sesuai dengan tagline yang ada di logo Hypermart yaitu low prices and more.
Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Adiwidjaja dan Tarigan (2017) yang menunjukkan hasil brand image berpengaruh signifikan  terhadap purchase decision, hal ini berarti
semakin baik citra merek yang dipersepsikan konsumen, maka akan semakin mendorong konsumen melakukan pembelian.

## Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Purchase Decision
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  diketahui  bahwa  store  atmospherea berpengaruh  signifikan  terhadap  purchase  decision  di  Hypermart  Kota  Ternate,  ini  dikarenakan suasana toko yang terlihat menarik dan nyaman akan menarik calon konsumen untuk datang membeli produk.
Store  Atmosphere (suasana  toko)  adalah  suasana  terencana  yang  sesuai  dengan  pasar sasarannya  dan  yang  dapat  menarik  konsumen  untuk  membeli  (Kotler,  2000). Store  atmosphere mempengaruhi  keadaan  emosi  pembeli  yang    menyebabkan  atau  mempengaruhi  pembelian. Keadaan  emosional  akan  membuat  dua  perasaan    yang  dominan  yaitu  perasaan  senang  dan membangkitkan keinginan. (Sutisna dan Pawitra  2001) mengatakan store atmosphere adalah  status afeksi dan kognisi yang dipahami  konsumen dalam suatu toko, walaupun mungkin  tidak sepenuhnya disadari  pada  saat  berbelanja.  Seorang  konsumen  sering  menilai  sebuah    toko  pada  kesan pertamanya dilihat  dari  atmosfere  toko  tersebut, baik  itu  berupa  tata    letak, pencahayaan,  musik, warna toko, dan tata ruangnya. Store Atmosphere (suasana toko) yang terdapat di Hypermart Kota Ternate cukup menarik perhatian konsumen, ini dikarenakan beberapa hal yang menarik perhatian konsumen untuk mengunjungi Hypermart diantaranya seperti Hypermart memiliki pencahayaan yang sangat bagus,  selain itu papan nama dari toko Hypermart juga kelihatan menarik sehingga konsumen tertarik untuk membeli di Hypermart Kota Ternte.
Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Farikha dkk (2023) yang menunjukkan hasil store atmosphere berpengaruh signifikan  terhadap purchase decision, hal ini berarti semakin baik store atmosphere yang berada di Hypermart maka akan semakin menarik perhatian konsumen untuk membeli produk.
Pengaruh Product Assortment Terhadap Purchase Decision
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  diketahui  bahwa product  assortment berpengaruh  signifikan  terhadap purchase  decision di  Hypermart  Kota  Ternate,  ini  dikarenakan semakin beragam produk yang berada dalam sebuah toko maka akan semakin menarik perhatian konsumen.
Kelengkapan  produk  merupakan  kelengkapan  dari  sebuah  produk  yang menyangkut  kedalaman,  luas,  dan  kualitas  produk  yang  ditawarkan,  juga  ketersediaan  produk tersebut di toko setiap saat dan semakin beragamnya jenis dan jumlah produk yang ditawarkan pada sebuah  toko,  konsumen  akan  merasa  semakin  puas  karen  jika  melakukan  pembelian  pada  toko
tersebut, konsumen tidak perlu melakukan pembelian ditempat lain dan biasanya pembelian tersebut akan berulang. Produk yang ditawarkan di Hypermart merupakan produk untuk semua kalangan baik untuk laki-laki maupun untuk perempuan dan juga untuk memenuhi segala kebutuhan dan keinginan dari konsumen. Warna, bentuk dan ukuran produk yang ditawarkan oleh Hypermart cukup beragam sehingga konsumen dapat disesuaikan dengan kebutuhan ataupun keinginan dari konsumen. Karena selalu  tersedia  dan  beragam  jenis  produk  di  Hypermart,  sehingga  konsumen  dapat  menemukan seluruh produk yang dibutuhkannnya dalam satu tempat tanpa harus ke toko yang lain.
Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Jacobus dkk (2022) yang menunjukkan hasil product assortment berpengaruh positif dan signifikan  terhadap keputusan pembelian, hal ini berarti semakin semakin beragam produk yang tersedia dalam toko, maka akan semakin menarik perhatian konsumen untuk  membeli produk .
Pengaruh Brand  Image,  Store  Atmosphere dan Product  Assortment Terhadap Purchase Decision
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  diketahui  bahwa  brand  image,  store atmosphere dan product assortment secara bersamasa-sama  berpengaruh signifikan terhadap minat beli di Hypermart Kota Ternate, ini dikarenakan baik dari citra merek, suasana dan keberagaman produk  mempunyai  peran  tersendiri  dalam  mendorong  keputusan  pembelian  di  Hypermart  Kota Ternate.
Ferrinadewi  (2008)  mengatakan  bahwa  citra  merek  adalah  persepsi  tentang  merek  yang merupakan refleksi memori konsumen akan asosiasinya pada merek tersebut. Keputusan konsumen dalam  membeli  barang  atau  jasa  sangat  dipengaruhi  oleh  citra  merek,  sehingga  konsumen  lebih memilih produk atau jasa yang bercitra merek positif.
Store atmosphere yang baik yang dapat memberikan image yang baik dimata pengunjung dapat memberikan dorongan atau stimulus kepada konsumen untuk memasuki toko dan  melakukan proses interaksi hingga melakukan pembelian (Sunyoto, 2015).
Product  assortment juga  dapat  memberikan  pengaruh  pada  minat  beli  konsumen,   (Fure, 2013) yang menyatakan bahwa semakin beragamnya jenis dan  jumlah produk yang ditawarkan pada sebuah  toko,  konsumen  merasa  semakin  puas  karena  jika    konsumen  membeli  produk  yang dibutuhkan  pada  toko  tersebut,  konsumen  tidak  perlu    melakukan  pembelian  ditempat  lain  dan biasanya pembelian tersebut akan berulang. (Fure, 2013)
Dari kajian empirik diatas dapat disimpulkan bahwa di Hypermart Kota Ternate ada beberapa faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen,  semua  variabel  mempunyai  nilai tersendiri di benak konsumen sehingga timbul keputusan membeli produk di Hypermart Kota Ternate.

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat diambil beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Brand  image berpengaruh  signifikan  terhadap purchase  decision ,  artinya  semakin  baik  citra merek yang dipersepsikan konsumen, maka akan semakin mendorong konsumen melakukan keputusan pembelian.
2. Store  atmosphere berpengaruh  signifikan  terhadap purchase  decision ,  artinya  semakin  baik store atmosphere yang berada di Hypemart maka akan semakin menarik perhatian konsumen untuk membeli produk.
3. Product assortment berpengaruh signifikan terhadap purchase decision , artinya berarti semakin semakin  beragam  produk  yang  tersedia  dalam  toko,  maka  akan  semakin  menarik  perhatian konsumen untuk membeli produk.
4. Brand  image,  store  atmosphere dan product  assortment berpengraruh  siginfikan  terhadap purchase decision .

## DAFTAR PUSTAKA
Adiwidjaja, Adrian Junio dan Tarigan, Zeplin Jiwa Husada. 2017. Pengaruh Brand Image dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Converse. AGORA, 5(3).
Berman, Barry dan Evans, Joel. R. 1995. Retail Management A Strategic Approach,. Fifth Edition, New York: Macmillian.
Farikha, Fitrotul, Rachman, Ellys dan Antu, Yahya. 2022. Pengaruh Store Atmosphere Dan Harga Terhadap Keputusan Konsumen Di Foodpedia Gorontalo. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 3(1).
Ferrinadewi, Erna. 2008. Merek Dan Psikologi Konsumen. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Fure,  Hendra.  2013.  Lokasi,  Keberagaman  Produk,  Harga,  dan  Kualitas  Pelayanan  Pengaruhnya Terhadap Minat Beli Pada Pasar Tradisional Bersehati Calaca. Jurnal EMBA, 1(3).Follet, Marry Parker, 1997. Manajemen Dalam Organisasi. Jakarta: Kencana.
Hair  Jr,  J.,  Hult,  G.  T.,  Ringle,  C.,  Sarstedt,  M.  2010.  Multivariate  Data  Analysis  7th  Edition. England:Harlow.
Jacobus,  Treyssi  Sonia  Wongkai.,  Lumanauw,  Bode  dan  Kawet,  Raymond  Ch.  2022.  Pengaruh Kelengkapan Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Freshmart Superstore Bahu Manado di Masa Pandemi Covid-19. Jurnal EMBA, 14(4).
Kartajaya, Hermawan. 2010. Perjalanan Pemikiran Konsep Pemasaran. Jakarta: PT Gelora Aksara Pratama.
Keller, Kevin Lane. 2003. Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity. New Jersey: Prentice Hall.
Kotler, Philip. 2000. Prinsip – Prinsip Pemasaran Manajemen, Jakarta: Prenhalindo.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran, Edisi 12. Jakarta: Erlangga. Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller. 2016. Manajemen Pemasaran, Edisi 12. Jakarta: PT. Indeks Kusumowidagdo, Astrid. 2010. Pengaruh Desain Atmosfer Toko terhadap Perilaku Belanja: Studi Atas Pengaruh  Gender  terhadap  Respon  Pengunjung  Toko.  Jurnal  Manajemen  Bisnis,  Vol.3 No.1.
Levy, M. Phd., dan Weitz, B. A. 2007. Retailing Management 6th edition. New York: Mc. Graw Hill International.
Meldarianda, Lisan. 2010. Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Resort Café Atmosphere Bandung. Jurnal Bisnis dan Ekonomi. Bandung. JBE Vol 17 No.2. Hal 97- 107.
Peter J. Paul dan Jerry C. Olson. 2000. Consumer Behavior. Jakarta: Erlangga.
Sunyoto, Danang. 2015. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Center for Academic. Publishing Service (CAPS).
Sutisna dan Pawitra. 2001. Perilaku konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.