## PENGARUH MOTIVASI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BARANG DISKON PADA MAHASISWA UTS DI MINIMARKET SUMBAWA BESAR
1 FITRA HASRI ROSANDI, 2 NINIK NURLATIFAH
1* Fakultas Psikologi Universitas Teknologi Sumbawa
2 Fakultas Psikologi Universitas Teknologi Sumbawa
*Corresponding Author email: : 1* fitra.hasri.rosandi@uts.ac.id

## Diterima :
Bulan Juni
2022
Diterbitkan : Bulan Juli 2022

## Keyword :
Motifasi Konsumen, Keputusan
Pembelian, Minimarket

## Abstrak
Motivasi  Konsumen  merupakan  dorongan  yang  berasal  dari  ego  untuk melakukan  suatu  pergerakan  agar  apa  yang diinginkan  dapat  tercapai. Tujuan penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  motivasi  konsumen  terhadap keputusan  pembelian  barang  diskon  pada  mahasiswa  UTS  di  minimarket Sumbawa  Besar.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif.  Teknik pengambilan sampel menggunakan cluster sampling. Sampel dalam penelitian ini  berjumlah 362  mahasiswa.  Data  penelitian  diperoleh  dengan menggunakan instrumen penelitian berupa dua skala yaitu skala motivasi konsumen dan skala keputusan pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa motivasi konsumen berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai Sig. 0,000 (Sig. < 0,05) dan  R  Square  sebesar  0,376  yang  berarti  semakin  tinggi  motivasi  konsumen maka  akan  semakin  tinggi  pula  keputusan  pembelian.  Motivasi  konsumen memberikan  pengaruh  37,6%  dan  62,4%  dipengaruhi  variabel  lain  diluar penelitian.  Motivasi  konsumen  pada  kategori  baik  dengan  aspek  yang  paling tinggi adalah aspek emosional. Sedangkan, keputusan pembelian berada pada kategori baik dengan aspek yang paling tinggi adalah aspek rasional.

## PENDAHULUAN
Seiring  pertumbuhan  penduduk  peningkatan bisnis penyedia kebutuhan sehari-hari atau usaha eceran turut  mengalami  pertumbuhan  yang  cukup  tinggi. Industri  ritel  diprediksi  terus  meningkat  tiap  tahunnya dan  dipandang  sebagai  industri  yang  menguntungkan untuk  segala  jenis  usaha  ritel,  seperti Food  Retailer (Supermarket dan Convenience store), General Merchendise Retailer (Departement Store) dan Nonstore Retailer  (E  Commerce). Meningkatnya  industri  ritel  di Indonesia  juga  disebabkan  oleh  struktur  demografi Indonesia  yang  didominasi  penduduk  usia  muda  yang akan  meningkatkan  jumlah  tenaga  kerja  produktif dengan  pendapatan  yang  siap  dibelanjakan  dan kebutuhan yang juga makin tinggi, lalu perubahan gaya hidup  dan  pola  konsumsi  masyarakat  Indonesia,  dan jumlah  kelas  berpendapatan  menengah  yang  terus bertambah (linkedin.com).
Tabel Jumlah Izin Usaha Minimarket Di Sumbawa Besar
2018 2019 2020 5 11 34 Sumber : Data Dinkoperindag, Jumlah Izin Minimarket Modern Sumbawa Besar, 2018-2020
Tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  pada  tahun 2018  hingga  2020,  telah  terjadi  kenaikan  pada pertumbuhan  jumlah  minimarket  modern.  Salah  satu
faktor  meningkatnya  pertumbuhan  minimarket  modern yaitu  banyaknya  masyarakat  yang  pada  awalnya  lebih menyukai  berbelanja  di  pedagang  tradisional  (toko kelontong)  beralih  ke  pedagang  modern  (minimarket modern). Dengan menggunakan strategi pemasaran yang baik antara lain, harga tetap yang terpajang, diskon yang ditawarkan, promosi  paket  belanja murah, kenyamanan memilih barang, atmosfer belanja yang nyaman, barang tidak lengkap tetapi semua ada (kompasiana.com).
Strategi  yang  digunakan  minimarket  salah satunya yaitu adanya diskon yang ditawarkan. Menurut Tjiptono  (Nainggolan,  2020)  diskon  merupakan potongan  harga  yang  diberikan  oleh  penjual  kepada pembeli  sebagai  penghargaan  atau  aktivitas-aktivitas tertentu  yang  dilakukan  pembeli,  misalnya  membayar tagihan  cepat,  membeli  dalam  jumlah  besar,  atau membeli diluar musim atau periode permintaan puncak. Menurut  Beleh  (Naiggolan,  2020)  ada  beberapa indikator  yang  terdapat  pada  diskon  yaitu  :  1.  Memicu konsumen untuk membeli dalam jumlah yang banyak. 2. Mengantisipasi  promosi  pesaing.  3.  Mendukung perdagangan dalam jumlah yang besar.
Dengan  banyaknya  diskon  yang  ditawarkan oleh  minimarket  modern  pada  barang-barang  yang menjadi kebutuhan konsumen, dapat menjadi daya tarik utama untuk membeli suatu barang. Semakin bersarnya diskon,  maka  semakin  besar  pula  daya  tarik  konsumen untuk  membeli  barang-barang  yang  kurang  dibutuhkan
(kompasiana.com).  Berdasarkan  survei  oleh Shopback , terhadap lebih dari 5.6000 responden di lima kota besar di Indonesia (Jabodetabek, Bandung, Medan, Surabaya, dan  Makassar)    menunjukkan  diskon  harga  menjadi promo  yang  paling  disukai  dengan  persentase  41%, cashback 37%, buy 1 get 1 13% dan hadiah langsung 8% (CNBC Indonesia).
Berbelanja menjadi suatu kebutuhan bagi setiap kalangan  masyarakat,  seperti  memenuhi  sandang  dan pangan. Kebutuhan manusia berasal dari pemuasan dasar yang  dirasakan  atau  disadari  (Wijaya,  2017).  Suatu kebutuhan menjadi dorongan bila kebutuhan itu muncul hingga  mencapai  keinginan  yang  dituju  (Wijaya  et  al, 2018).  Menurut  Mowen  &  Minor  (Funk  et  al , 2002) motivasi  mengacu  pada  keadaan  aktif  dalam  diri seseorang  yang  terdiri  dari  dorongan,  keinginan,  dan keinginan yang mengarah pada perilaku yang diarahkan pada tujuan. Sangadji dan Sopiah  (Keren & Sulistiono, 2019) terkait dengan konsumen, motivasi bisa diartikan sebagai  suatu  dorongan  yang  menggerakkan  konsumen untuk memutuskan bergerak kearah pencapauan tujuan, yaitu  memenuhi  berbagai  macam  kebutuhan  dan keingian. Menurut Setiadi (Maulana et al, 2019) terdapat dua kelompok dalam motivasi konsumen yaitu motivasi konsumen  rasional,  dorongan  yang  bertindak  menurut pikiran.  Selanjutnya  terdapat  motivasi  konsumen emosional  mengacu  pada  pengaruhnya  perasaan konsumen dalam membeli.
Dalam mendorong konsumen untuk menciptakan  suatu  keputusan  pembelian,  banyaknya diskon yang ditawarkan menjadi bagian penting. Karena keputusan  pembelian  oleh  konsumen  tidak  sekedar aktivitas yang spontanitas, Peter dan Olson (Fuadi et al, 2019) pengambilan keputusan pembelian bisa dikatakan sebagai  pemecahan  masalah  tentang  suatu  kebutuhan yang  dialami  oleh  konsumen.  Dalam  memutuskan pembelian  suatu  produk  ada  dua  kepentingan  yang diperhatikan  konsumen,  yaitu  (1)  keputusan  pada ketersediaan suatu produk. Konsumen akan memutuskan membeli, jika produk yang ditawarkan tersebut tersedia dan  bermanfaat  bagi  konsumen.  (2)  keputusan  pada hubungan  dari  produk  atau  jasa,  konsumen  akan memutuskan  untuk  membeli  suatu  produk  jika  produk tersebut  adalah  produk  yang  diinginkan  konsumen (Khasanah, 2013).
Menurut Sangadji dan Sopiah (Novirsari, 2019) ada  tiga  faktor  yang  mempengaruhi  konsumen  untuk mengambil keputusan, yaitu: 1. Psikologis, mencangkup persepsi, motivasi, pembelajaran, sikap dan kepribadian. 2.  Situasional,  mencangkup  keadaan  sarana  dan prasarana tempat belanja, waktu berbelanja, penggunaan produk,  dan  kondisi  saat  pembelian.  3.  Sosial, mencangkup  undang-undang  atau  peraturan,  keluarga, referensi, kelas sosial dan budaya.
Menurut  Sari  (Caesari  et  al,  2013)  mahasiswa pada  umumnya  berada  pada  masa  dewasa  awal,  yaitu pada  usia  18-22  tahun  yang  mana  pada  perkembangan usia  tersebut  individu  memiliki  tugas  antara  lain
mencapai  kemandirian  diri,  kemandirian  ekonomi, mampu  membuat  keputusan  terhadap  karir,  keluarga, gaya  hidup  dan  kematangan  hubungan  dengan  lawan jenis.  Dengan  adanya  tugas  individu  yang  dimiliki seorang mahasiswa pada masa perkembangannya, dapat menuntut  mereka  untuk  menyelesaikan  tugas  tersebut dengan  baik.  Didukung  dengan  pengaturan  keuangan yang  dihadapi,  banyak  dari  mahasiswa  yang  sangat memperhitungkan  pengeluaran  kebutuhan  sehari-hari. Banyak  dari  mahasiswa  memenuhi  kebutuhan  sehari- hari  mereka  dengan  berbelanja  di  minimarket  karena tempatnya  lebih  kekinian  dan  dapat  menaikkan  derajat mereka. Selain itu di minimarket menggunakan metode pemasaran yang baik sehingga dapat menjadi daya tarik mahasiswa untuk berkunjung.
Berdasarkan  hasil  observasi  dan  wawancara dengan  beberapa  mahasiswa,  sebagian  besar  mereka merasa  dengan  adanya  minimarket  dimana-mana memudahkan dalam berbelanja kebutuhan, kelengkapan di  minimarket  juga  menjadi  alasan  utama  mahasiswa lebih memilih berbelanja di tempat tersebut. Harga tetap yang dipajang di minimarket  dapat memudahkan untuk berbelanja, tidak perlu adanya tawar-menawar yang akan memperlambat  proses  pengambilan  keputusan  dalam berbelanja. Tempat yang nyaman, barang-barang tertata dengan rapi dan juga pelayanan yang baik menjadi daya tarik mereka untuk berbelanja di minimarket.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Darma  Wijaya (2017) dengan judul “Pengaruh motivasi dan gaya hidup terhadap  keputusan  pembelian”  mendapatkan  hasil bahwa  terdapat  pengaruh  positif  antara  motivasi  dan gaya  hidup  terhadap  keputusan  pembelian  laptop. Keputusan  konsumen  dalam  membeli  produk  secara positif dipengaruhi oleh motivasi dan gaya hidup.
Penelitian yang dilakukan oleh D Nata Wijaya, Sunarti,  dan  Edriana  Pangestuti  (2018)  dengan  judul “Pengaruh gaya hidup dan motivasi terhadap keputusan pembelian  (survei  pada  konsumen  Sturbucks,  Kota Malang)”  mendapatkan  hasil  bahwa  terdapat  pengaruh yang signifikan pada gaya hidup dan motivasi terhadap keputusan pembelian.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Novitasari Nainggolan  (2020)  dengan  judul  “Pengaruh  potongan harga  dan  bonus  terhadap  keputusan  pembelian konsumen minimarket indomaret Sebelawan” mendapatkan  hasil  bahwa  secara  simultan  potongan harga  dan  bonys  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  pembelian  konsumen.  Hal  ini  dibuktikan dengan  nilai  F  hitung  sebesar  38,147  dengan  tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.
Berdasarkan  fenomena  dan  hasil  penelitian terdahulu  di  atas  memperkuat  keinginan  peneliti  untuk mengangkat  judul  “Pengaruh  Motivasi  Konsumen Terhadap  Keputusan  Pembelian  Barang  Diskon  Pada Mahasiswa  UTS  Di  Minimarket  Sumbawa  Besar”. penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana pengaruh  motivasi  konsumen  terhadap  keputusan
pembelian  barang  diskon  pada  mahasiswa  UTS  di minimarket Sumbawa Besar.

## LANDASAN TEORI

## Motivasi Konsumen
Menurut  Setiadi,  motivasi  konsumen  adalah keadaan  di  dalam  diri  seseorang  yang  mendorong keinginan  individu  untuk  melakukan  kegiatan-kegiatan guna mencapai suatu tujuan (Wijaya et al, 2018). Dengan adanya motivasi pada diri seseorang akan menunjukkan suatu  perilaku  yang  diarahkan  pada  suatu  tujuan  untuk mencapai  sasaran  kepuasan.  Dari  beberapa  definisi tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  motivasi  muncul karena kebutuhan yang dirasakan konsumen.
Berdasarkan  uraian  pendapat  para  ahli,  dapat disimpulkan  bahwa  motivasi  adalah  dorongan  yang membuat seseorang melakukan pekerjaan yang diinginkannya  tanpa  merasa  terpaksa  sehingga  dapat menjalankannya dengan baik.

## Perilaku Motivasi Konsumen
Menurut (Setiadi, 2013) motivasi yang dimiliki konsumen  secara  garis  besar  dapat  terbagi  dua kelompok, antara lain:
a. Motivasi yang berdasarkan rasional
Rasional  adalah  menurut  pikiran  yang  sehat, patut,  layak.  Motif  adalah  sebab-sebab  yang  menjadi dorongan. Tindakan seseorang jadi rasional motif adalah suatu  dorongan  untuk  bertindak  menurut  pikiran  yang sehat,  patut,  layak.  Misalnya  seorang  konsumen  yang lapar  karena  ia  ada  di  luar  rumah,  maka  dia  makan  di restoran atau seorang konsumen membeli mobil karena dia  memang  membutuhkan  alat  transportasi.  Selain  itu juga,  faktor  ekonomi  seperti:  faktor  penawaran,  faktor permintaan,  faktor  harga,  faktor  kualitas,  layanan, ketersediaan  barang  dapat  dipercaya  dan  keterbatasan waktu yang ada pada konsumen (Fisardo, 1998)
b. Motivasi yang berdasarkan emosional
Emosional  adalah  penuh  dengan  perasaan  jadi emosional  motif  adalah  motif  yang  di  pengaruhi  oleh perasaan. Konsumen membeli dan mengonsumsi produk bukan  hanya  sekedar  nilai  fungsionalnya  saja,  namun juga  karena  nilai  sosial  dan  emosionalnya.  Pembelian dilakukan  atas  dasar  kemampuan  produk  untuk menstimulasi dan memuaskan emosi. Baik emosi positif seperti rasa percaya diri karena memakai jas dan parfum merek terkenal, maupun emosi negatif seperti rasa takut naik roller coaster atau nonton film horror dapat menjadi pengalaman yang menyenangkan.

## Keputusan Pembelian
Pengambilan  keputusan  pembelian  adalah kegiatan membeli barang atau jasa yang disukai melalui proses  pemikiran  yang  terjadi  pada  diri  sendiri  dengan mempertimbangkan  banyak  hal.  Melalui  proses pemikiran  tersebut  konsumen  dapat  memilih  pilihan yang  terbaik.  Pengambilan  keputusan  juga  dapat diartikan sebagai proses pengintegrasian yang mengkombinasikan  pengetahuan  untuk  mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih salah satu diantaranya (Widayastuti,2020).
Menurut  Hersona  (2013) keputusan pembelian adalah  pemilihan  dari  dua  atau  lebih  pilihan  alternatif. Sedangkan Alferd (2013) menjelaskan bahwa keputusan pembelian adalah cara konsumen memutuskan apa yang harus  dibeli  sesuai  dengan  nilai  signifikan  dari pembelian tersebut. Dee Ann Gullies (2006) menjelaskan  definisi  pengambilan  keputusan  sebagai suatu proses kognitif yang tidak tergesa-gesa terdiri dari rangkaian tahapan yang dapat dianalisa, diperhalus, dan dipadukan untuk menghasilkan ketepatan serta ketelitian yang  lebih  besar  dalam  menyelesaikan  masalah  dan memulai tindakan.
Berdasarkan  pada  pandangan  diatas,  maka dapat  dimengerti  bahwa  pengambilan  keputusan pembelian  adalah  kegiatan  membeli  barang  atau  jasa yang disukai melalui proses pemikiran yang terjadi pada pemilihan dari dua atau lebih dengan nilai signifikan dari pembelian tersebut.

## Perilaku Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong,  perilaku pembelian sangat berbeda untuk produk barang dan jasa. Tipe perilaku pembelian konsumen berdasarkan tingkat keterlibatan  pembeli  dan  tingkat  perbedaan  diantara merek  yaitu:  perilaku  pembelian  komplek,  perilaku pembelian  pengurangan  disonasi,  perilaku  pemnelian kebiasaan,  dan  perilaku  pembelian  mencari  keragaman (Hardati, 2021).
a. Perilaku Pembelian Komplek Konsumen melakukan perilaku pembelian komplek ketika mereka sangat terlibat dalam penelitian dan perbedaan yang signifikan antara merek.
b. Perilaku Pembelian Pengurangan Disonasi Perilaku ini terjadi ketika konsumen sangat terlibat dalam  pembelian  mahal,  jangan  dilakukan  atau beresiko,  tetapi  hanya  melihat  sedikit  perbedaan antar merek.
c. Perilaku Pembelian Kebiasaan Perilaku  pembelian  kebiasaan  ( habitual  buying behavior )  terjadi  ketika  konsumen  mengalami keterlibatan  yang  rendah  dan  sedikit  adanya perbedaan merek.
d. Perilaku Pembelian Mencari Keragaman Konsumen melakukan perilaku pembelian mencari keragaman apabila dalam situasi yang mempunyai karakter  keterlibatan  yang  rendah  tetapi  banyak perbedaan antara merek .

## MATODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian kuantitatif.  Populasi  penelitian  ini  yaitu  mahasiswa Universitas  Teknologi  Sumabwa  yang  berjumlah  3876 mahasiswa.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan teknik cluster sampling dan mendapatkan sebanyak 362 mahasiswa.  Pengumpulan  data  pada  penelitian  ini menggunakan  2  (dua)  skala  yaitu  motivasi  konsumen dengan  jumlah  item  sebanyak  16  dan  keputusan pembelian  dengan  jumlah  item  sebanyak  25  yang menggunakan  5  pilihan  respon  jawaban.  Penelitian  ini menggunakan product  moment untuk  uji  validitas  pada sakal motivasi konsumen dengan skor -0,046 – 0,649 dan
skala keputusan pembelian dengan skor -0,061 – 0,687. Dalam  uji  reliabilitas  pada  skala  motivasi  konsumen memiliki nilai cronbach’s alpha sebesar 0,783 dan pada skala  keputusan  pembelian  memiliki  nilai cronbach’s alpha sebesar  0,878.  Penelitian  ini  menggunakan  uji korelasi Product Moment Person untuk uji hipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Motivasi Konsumen Tabel 4.1
Distribusi Data Motivasi Konsumen
Descriptive Statistics N Rang e Mi n Ma x Su m Mea n Std.Deviati on Varien ce
Motivasi Konsum en 9 7 45 35 80 564 0 58.1 4 8.505 72.333 Valid N (listwise ) 9 7
Berdasarkan  tabel  diatas,  skala  motivasi konsumen dengan 97 subjek, diketahui total data sebesar 5640, nilai minimum sebesar 35, nilai maximum sebesar 80,  dengan range sebesar  45,  nilai  rata-rata  ( mean ) diperoleh  sebesar  58.14,  nilai  standar  deviasi  sebesar 8.505,  serta  nilai  keragaman  data  ( variance )  sebesar 72.333.
Frekuensi  motivasi  dibagi  menjadi  5  (lima) kategoris yaitu sangat tinggi, tinggi, sedang, rendah, dan sangat  rendah.  Adapun  untuk  melihat  frekuensi  dari kategorisasi  yang  telah  ditetapkan  dilakukan  analisis menggunakan  SPSS  versi  16 for  window dengan  hasil sebagai berikut :

## Tabel 4.2

## Distribusi Frekuensi Motivasi Konsumen
Berdasarkan  tabel  di  atas,  dari  97  responden diketahui  7  responden  (7,2%)  berada  pada  kategori moivasi konsumen sangat tinggi, 18 responden (18,6%) berada  pada  kategori  motivasi  konsumen  tinggi,  48 responden  (49,5%)  berada  pada  kategori  motivasi konsumen  sedang,  18  responden  (18,6%)  berada  pada kategori  motivasi  konsumen  rendah,  dan  6  responden (6,1%) berada pada kategori motivasi konsumen sangat rendah. Frekuensi  dari  skala motivasi  konsumen secara umum  berada  pada  kategori  sedang  sebanyak  48 responden (49,5%).
Aspek motivasi konsumen berada pada kategori baik  dengan  rerata  skor  3,65.  Indikator  tertinggi  pada rerata  indikator  tertinggi  pada  rerata  aspek  emosional dengan  skor  3,65  dan  pada  indikator  rasional  dengan skor  3,62.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  mahasiswa Universitas  Teknologi  Sumbawa  memilki  motivasi konsumen yang sangat tinggi dengan cara menggunakan emosionalnya  selama  berbelanja  batang  diskon  di minimarket.
B. Keputusan Pembelian Tabel 4.4
Distribusi Data Keputusan Pembelian
Berdasarkan  tabel  di  atas,  skala  keputusan pembelian dengan 97 subjek, diketahui total data sebesar 9667, nilai minimum sebesar 73, nilai maximum sebesar 125,  dengan range sebesar  52,  nilai  rata-rata  ( mean ) diperoleh  sebesar  99,66,  nilai  standar  deviasi  sebesar 11,321,  serta  nilai  keragaman  data  ( variance )  sebesar 128,164.
Frekuensi keputusan pembelian dibagi menjadi 5 (lima) kategorisasi yaitu sangat tinggi, tinggi, sedang, rendah,  dan  sangat  rendah.  Adapun  untuk  melihat frekuensi  dari  kategorisasi  yang  telah  ditetapkan dilakukan  analisis  menggunakan  SPSS  versi  16 for window dengan hasil sebagai berikut: Tabel 4.5 Distribusi Frekuensi Kategorisasi Keputusan

## Pembelian
Berdasarkan  tabel  di  atas,  dari  97  responden diketahui  5  responden  (5,2%)  berada  pada  kategori keputusan  pembelian  sangat  tinggi,  20  responden (20,6%)  berada  pada  kategori  keputusan  pembelian tinggi,  44  responden  (45,4%)  berada  pada  kategori keputusan  pembelian  sedang,  21  responden  (21,6%) berada  pada  kategori  keputusan  pembelian  rendah,  7 responden  (7,2%)  berada  pada  kategori  keputusan pembelian sangat rendah.
Aspek  keputusan  pembelian  berada  pada kategori baik dengan skor 4,00. Indikator tertinggi pada aspek keputusan pembelian yaitu pada indikator rasional
Motivasi Konsumen Frequenc y Perce nt Valid Perce nt Cumulati ve Percent Val id Sangat Rendah 6 6.1 6.1 6.1 Rendah 18 18.6 18.6 24.7 Sedang 48 49.5 49.5 74.2 Tinggi 18 18.6 18.6 92.8 Sangat Tinggi 7 7.2 7.2 100.0 Total 97 100.0 100.0
Keputusan Pembelian Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Sangat Rendah 7 7.2 7.2 7.2 Rendah 21 21.6 21.6 28.8 Sedang 44 45.4 45.4 74.2 Tinggi 20 20.6 20.6 94.8 Sangat Tinggi 5 5.2 5.2 100.0 Total 97 100.0 100.0
Descriptive Statistics N Ra ng e Mi n Max Sum Mea n Std. Deviati on Varianc e Keputusan Pembelian 97 52 73 125 9667 99.66 11.321 128.164 Valid N (listwise) 97
dengan skor 4,21, indikator emosional dengan skor 4,01 dan  indikator  behavioral  dengan  skor  3,79.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  mahasiswa  Universitas  Teknologi Sumbawa memiliki keputusan pembelian tinggi dengan menggunakan  rasional  dalam  memutuskan  pembelian barang diskon di minimarket Sumbawa Besar.

## C. Uji Normalitas
Tabel 4.7
Uji Normalitas Unstandardized Residual Kolmogorov-Smirnov Z .354 Asymp. Sig. (2-tailed) 1.000
Hasil  uji  normalitas  menggunakan  uji One- Sample  Kolmogorov-Smirmov  Test pada  penelitian  ini menggunakan residual dari kedua variabel yaitu motivasi konsumen dan variabel keputusan pembelian. Berdasarkan  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  nilai signifikansi dari uji normalitas sebesar 1,000 (Sig>0,05) yang  artinya  data  motivasi  konsumen  dan  keputusan pembelian terdistribusi normal.
D. Pengaruh motivasi konsumen terhadap keputusan  pembelian  barang  diskon  pada mahasiswa UTS di minimarket Sumabwa Besar Untuk  mengetahui  pengaruh  motivasi  konsumen terhadap keputusan pembelian pada mahasiswa UTS di minimarket    Sumbawa  Besar  dilakukan  uji  hipotesis terhadap  data  dari  penelitian  dengan  menggunakan teknik  analisis  uji  regresi  linier  sederhana.  Adapun hasilnya sebagai berikut :

## Tabel 4.9
Output SPSS versi 16 for window
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 52.218 6.340 8.236 .000 Motivasi Konsumen .816 .108 .613 7.562 .000
Berdasarkan tabel di atas, nilai a sebesar 52.218, yang berarti jika tidak ada motivasi konsumen (X), maka keputusan pembelian (Y) adalah 52.218. Adapun nilai B sebesar  0.816  yang  berarti  setiap  penambahan  nilai tingkat  motivasi  konsumen  (X),  maka  keputusan pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0.816.
Nilai  signifikansi  pada  tabel  di  atas  sebesar 0.000  (Sig.  <  0,05)  yang  memiliki  makna  bahwa  ada pengaruh  motivasi  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  barang  diskon  pada  mahasiswa  UTS  di minimarket Sumbawa Besar.
Tabel 4.10
Output SPSS versi 16 for window (Model Summary)
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diketahui  bahwa  R Square sebesar 0.376, nilai tersebut memiliki arti bahwa pengaruh  motivasi  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  pada  mahawasiswa  UTS  dalam  berbelanja barang  diskon  di  minimarket  Sumbawa  Besar  sebesar 37,6% sedangkan 62,4% dipengaruhi oleh variabel  lain yang tidak diteliti.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  yang  telah dilakukan  dengan  menggunakan  SPSS  16 for  window , diketahui kedua variabel memiliki nilai signifikansi dari uji  normalitas  sebesar  1,000  (Sig.>0,05)  yang  artinya data dari kedua variabel tersebut terdistribusi normal dan data yang diperoleh layak untuk diuji hipotesisnya. Hasil analisis data yang telah dilakukan dengan menggunakan teknik analisis regresi linier sederhana, diketahui bahwa motivsi konsumen terhadap keputusan pembelian barang diskon pada mahasiswa di  minimarket  Sumbawa Besar dapat dilihat dari hasil signifikansi sebesar 0,000 (Sig. < 0,05).
Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat pengaruh  dari  motivasi  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  ketika  berbelanja  barang  diskon  di minimarket Sumbawa Besar, yang artinya bahwa ketika melihat  barang  yang  sedang  diskon,  maka  keputusan pembelian  pada  mahasiswa  ketika  berbelanja  barang diskon  di  minimarket  juga  akan  meningkat.  Penelitian yang dilakukan oleh D Nata Wijaya, Sunarti, dan Edriana bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  pada  gaya hidup  dan  motivasi  terhadap  keputusan  pembelian (Wijaya et al, 2018).
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (Fauzie  et  al, 2016)  mengenai  keputusan  pembelian  konsumen dipengaruhi  oleh  4  faktor  psikologis  seperti  motivasi, persepsi,  pembelajaran,  serta  keyakinan  dan  sikap.  Hal tersebut  dibuktikan dengan hasil yang didapatkan yaitu R  Square  sebesar  0,376  yang  artinya  37,6%  keputusan pembelian  pada  mahasiswa  ketika  berbelanja  barang diskon  di  minimarket  dipengaruhi  oleh  motivasi konsumen  dan  62,4%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain yang tidak diteliti.
Motivasi  konsumen  pada  mahasiswa  UTS berada  pada  kategori  baik  dengan  skor  sebesar  3,65. Aspek yang paling tinggi dirasakan oleh mahasiswa UTS adalah motivasi konsumen sebagai reaksi dari emosional pada  kategori  baik  (3,67)  dengan  indikator  membeli karena  kepuasan  emosi  pada  kategori  baik  (3,77). Menurut  Setiadi  (Maulana  et  al,  2019)  motivasi konsumen berdasarkan emosional yaitu emosional motif yang dipengaruhi oleh perasaan. Kepuasan emosi bukan hanya  sekedar  nilai  emosionalnya,  namun  karena  nilai sosial dan fungsionalnya. Emosi yang terpuaskan terdiri dari emosi positif seperti bahagia, senang, ceria, nyama, dan juga emosi negatif seperti rasa takut, cemas, panik, dan sedih. Selain itu, aspek motivasi konsumen sebagai rasional  pada  kategori  baik  (3,62)  indikator  bertindak menurut pikiran yang patut dan layak pada kategori baik
Model Summary
Model R
R
Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 .613 a .376 .369 8.992
a. Predictors: (Constant), Motivasi Konsumen
(3,74). Menurut Setiadi (Maulana et al, 2019) dorongan seseorang  untuk  bertindak  menurut  pikiran  yang sehat, patut  dan  layak,  seperti  harga  barang,  kelayakan, ketersediaan,  dan  keterbatasan  waktu  yang  ada  pada konsumen.
Konsumen  memiliki  dorongan  yang  tinggi untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhannya ketika melihat barang diskon karena konsumen merasa bahagia dan bangga ketika memiliki barang diskon dengan fungsi dan juga nilai sosial yang bagus yang ditawarkan. Barang diskon yang memiliki kelayakan yang baik, harga yang menarik,  ketersediaan  barang,  menjadi  dorongan konsumen untuk memenuhi kebutuhannya.
Dengan  adanya  motivasi  pada  diri  seseoarng akan menunjukkan sesuatu perilaku yang diarahkan pada suatu  tujuan  untuk  mencapai  sasaran  kepuasan  karena kebutuhan yang dirasakan konsumen. Keadaan pada saat mencapai sasaran ini terkadang mempengaruhi seseorang  dalam  mengambil  keputusan  pembelian. Proses  pengambilan  keputusan  yang  dilalui  oleh konsumen erat kaitannya dengan keterlibatan konsumen dengan  barang  atau  jasa  yang  akan  mereka  gunakan. Keterlibatan  tinggi  biasanya  terjadi  ketika  barang  atau jasa yanng disukai melalui proses pemikiran yag terjadi pada diri sendiri dengan mempertimbangkan banyak hal dan memilih salah satu diantaranya (Widayastuti, 2020).
Skala keputusan pembelian menggunakan teori Swastha (Vitasari, 2016) membagi keputusan pembelian menjadi  tiga  aspek  yaitu  rasional,  emosional,  dan behavioral. Keputusan pembelian pada mahasiswa UTS dalam berbelanja barang diskon di minimarket Sumbawa Besar  berada  pada  kategori  baik  (4,00).  Aspek  yang paling  tinggi  dimiliki  oleh  mahasiswa  adalah  rasional (4,21) dimana kesadaran diri, harga dan kualitas produk mempengaruhi  dalam  keputusan  pembelian.  Menurut Swastha  dan  Irawan  (Wijaya  et  al,  2018)  setiap keputusan membeli mempunyai suatu struktur sebanyak tujuh  komponen  yaitu,  keputusan tentang  jenis  produk, bentuk produk, merek, penjualan, jumlah produk, waktu pembelian  dan  cara  pembayaran.  Selain  itu,  keputusan pembelian dengan aspek emosional berada pada kategori baik  (4,01)  dengan  dorongan  perasaan  konsumen, pengaruh  produk,  dan  naluri  dalam  keputusan pembelian.  Motif  emosional  menimbulkan  pembelian barang  yang  memperlihatkan  status,  kemewahan  yang membuat  seseorang  merasa  lebih  nyaman  (Vitasari, 2016).  Selanjutnya  keputusan  pembelian  dengan  aspek behavioral  berada  pada  kategori  baik  (3,79)  dengan mendapatkan  informasi  dan  pengalaman  membeli barang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian. Menurut Swastha (Vitasari, 2016) konsumen mengambil keputusan untuk membeli barang dengan mempertimbangkan sejumlah pendapat dan tekanan dari lingkungan eksternal.
Barang  diskon  yang  memiliki  harga  produk yang  sesuai,  kualitas  produk  yang  baik,  dan  dengan kesadaran penuh ketika sedang berbelanja barang diskon menjadi faktor utama konsumen memutuskan pembelian
barang tersebut. Dengan didukung pula adanya perasaan bahagia  membeli  barang  yang  sejak  awal  diinginkan sedang diskon, dan mendapatkan informasi  yang bagus mengenai  produk-produk  yang  ingin  dibeli  maka menjadi penguat konsumen dalam memberikan ke[utusan membeli barang diskon tersebut.
Dalam  penelitian  ini  ,  terdapat  beberapa keterbatasan  penelitian  berupa  hasil  penelitian  yang hanya  membahas  pada  lingkup  mahasiswa  dan  faktor yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  dalam penelitian  ini  hanya  terdiri  dari  satu  variabel  yaitu motivasi  konsumen,  sedangkan  masih  ada  faktor  lain yang mempengaruhi keputusan pembelian.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan di Universitas  Teknologi  Sumbawa,  dapat  disimpulkan bahwa  terdapat  pengaruh  motivasi  konsumen  terhadap keputusan  pembelian  pada  mahasiswa  UTS  dalam berbelanja barang diskon di minimarket Sumbawa Besar dengan  nilai  signifikansi  (Sig.)  0,000  (<  0,05),  maka hipotesis  alternatif  (Ha)  diterima.  Hasil  tersebut menunjukkan bahwa semakin tinggi motivasi konsumen maka akan semakin tinggi keputsan pembelian. Motivasi konsumen  memberikan  pengaruh  sebesar  37,6% sedangkan  62,4%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Motivasi  konsumen  berada  pada  kateori  baik dengan rerata 2 (dua) aspek yaitu 3,65 dan aspek dalam motivasi  konsumen  yang  paling  tinggi  dirasakan  oleh mahasiswa  UTS  adalah  aspek  motivasi  konsumen berdasarkan  emosional  dengan  rerata  sebesar  3,67. Adapun keputusan pembelian berada pada kategori baik dengan rerata 3 (tiga) aspek yaitu 4,00 dan aspek dalam keputusan  pembelian  yang  paling  tinggi  dimiliki  oleh mahasiswa  UTS  adalah  aspek  rasional  dengan  reraa sebesar 4,21.

## REFERENSI
Caesari, Y. K., Listiara, A., & Ariati, J. (2013). Kuliah versus organisasi studi kasus mengenai strategi belajar  pada  mahasiswa  yang  aktif  dalam organisasi mahasiswa pecinta alam Universitas Diponegoro.
CNBC  Indonesia .  (2018,  Oktober  17).  Retrieved  from
CNBC Indonesia: https://www.cnbcindonesia/lifestyle/terungkap
-pria-senang-cashback-wanita-suka-diskon Fauzie,  D.,  Yulianto,  E.,  &  Sunarti.  (2016).  Pengaruh
Faktor Psikologis Konsumen Terhadap Keputusan  Pembelian. Jurnal  Administrasi Bisnis , 1-7.
Fuadi,  N.,  Khairawati,  S.,  &  Sasono,  H.  (2019).
Pengaruh Store Layout, Kualitas Pelayanan dan
Motivasi Rasional terhadap Keputusan
Social Humaniora
Pembelian  Konsumen. Jurnal  Ekonomi  Islam , 85-97. Funk, D. C., Mahony, D. F., & Ridinger, L. L. (2002).
Characterizting  Consumer  Motivation  as Individual Difference Factors: Augmenting the
Sport Interest Inventory (SII) to Explain Level of Spectator Support. Sport Marketing
Quarterly , 33-43.
Keren,  &  Sulistiono.  (2019).  Pengaruh  Motivasi, Budaya,  dan  SIkap  Konsumen  Terhadap Keputusan  Pembelian  Prduk  Indomie. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan , 319-324.
Khasanah,  I.  (2013).  Jurnal  Dinamika  Manajemen.
Jurnal Dinamika Manajemen , 93-102. kompasiana.com .  (2015,  Agustus  23).  Retrieved  from kompasiana.com: https://www.kompasiana.com/strategi- marketing-kalahkan-toko-kelontong Maulana, M. F., Nawangsih, & Sulistyan, R. B. (2019).
Pengaruh  Persepsi  Konsumen  dan  Motivasi Terhadap  Pembelian  Kartu  IM3. Jurnal  Riset Manajemen , 78-88.
Nainggolan,  N.  (2020).  Pengaruh  Potongan  Harga  dan
Bonus Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen Minimarket Indomaret Seberlawan.
Jurnal Ekonomi , 54-64.
Novirsari,  E.  (2019).  Pengaruh  Diskon  Harga  dan
Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan
Pembelian  Produk  pada  PT.  Himalaya  Drug
Company. 101-111.
Vitasari,  I.  (2016).  Pengaruh  Kepercayaan  Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Barang
Melalui  Media  Online  Pada  Mahasiswa
Fakultas UIN Maliki Angkatan 2012-2014.
Widyastuti,  P.  (2020).  Analisis  Keputusan  Pembelian:
Fenomena Panic Buying dan Service
Convenience  (Studi  Pada  Grocery  Di  DKI Jakarta). Proceding SENDIU , 583-591.
WIjaya, D. (2017). Pengaruh Motivasi dan Gaya Hidup
Terhadap  Keputusan  Pembelian  . Perspektif ,
79-88.
Wijaya,  D.  N.,  Sunarti,  &  Pangestuti,  E.  (2018).
Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Motivasi  Terhadap Keputusan  Pembelian. jurnal  administrasi bisnis , 75