Al Falah: Journal of Islamic Economics , Vol. 2, No. 2, 2017 STAIN Curup|E-ISSN: 2548-3102, P-ISSN: 2548-2343 Available online: http://journal.staincurup.ac.id/index.php/alfalah

## Preferensi Strategi Pemasaran Bank Syari’ah Menanggapi Perilaku Konsumsi Masyarakat Saat
Musim Panen

## Rendra Anjaswara
Program Studi Perbankan Syari‟ah STAIN Curup, Bengkulu E-mail: rendra.anjaswara@yahoo.com

## Hardivizon
Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri Curup, Bengkulu E-mail: hardi.vizon@gmail.com

## Abstract
Consumption  behavior  that  shown  by  the  community  during  the  harvest  season  has  not  aroused awareness of sharia banks to implement special marketing strategies in response to the phenomenon. This  research  is  a  field  research  with  qualitative  approach.  The  location  of  this  research  is  in DusunSawah,North Curup  District, RejangLebongRegency  with  the  consideration of  the  number  of people who work as farmers and the extent of agricultural land and plantations. The results showed that the consumption behavior of farmers in DusunSawah is consumptive during the harvest season. Consumptive behavior is influenced by three dominant factors, namely cultural factors, social factors, and  personal  factors.  Therefore,  the  preference  of  marketing  strategies  that  can  be  applied  by  sharia banks  in  response  to  consumptive  behavior  of  farmer  society  ofDusun  Sawah  in  harvest  season  is concentrated marketing strategy with the concept of event marketing and coffee break marketing.
Keywords: Consumption Behavior, Harvest Season, Marketing Strategies, Sharia Bank

## Abstrak
Perilaku  konsumsi  yang  ditunjukkan  masyarakat  saat  musim  panen  ternyata  belum  menggugah kesadaran  bank-bank  syari’ah  untuk  menerapkan  strategi  pemasaran  khusus  dalam  menanggapi fenomena tersebut. Penelitian ini merupakan penelitian lapangan (field research) dengan pendekatan deskriptif kualitatif yang bersifat analisis.Lokasi penelitian ini adalah di Desa Dusun Sawah, Kec. Curup Utara, Kab. Rejang Lebong dengan pertimbangan jumlah masyarakat yang berprofesi sebagai petani serta luasnya lahan pertanian dan perkebunan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perilaku konsumsi masyarakat petani di Desa Dusun Sawah adalah cenderung konsumtif saat musim panen. Perilaku  konsumtif  tersebut  dipengaruhi  oleh  tiga  faktor  yang  dominan,  yaitu  faktor  kebudayaan, faktor  sosial,  dan  faktor  pribadi.  Oleh  karena  itu,  preferensi  strategi  pemasaran  yang  dapat

## 82 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
diterapkan  oleh  bank  syari’ah  dalam  menanggapi  perilaku  konsumtif  masyarakat  petani  Desa Dusun Sawah saat musim panen adalah melalui concentrated marketing strategy dengan konsep event marketing dan coffee break marketing.
Kata Kunci: Perilaku Konsumsi, Musim Panen, Strategi Pemasaran, Bank Syari’ah

## Pendahuluan
Curup  merupakan  ibukota  dari  Kabupaten  Rejang  Lebong,  Provinsi Bengkulu.  Sebagai  kota  terbesar  kedua  di  Provinsi  Bengkulu,  Curup  memiliki potensi  ekonomi  yang  bisa  menghasilkan  pendapatan  melimpah  bagi  daerah. Sebagai  kota  dengan  mayoritas  penduduknya  berprofesi  sebagai  petani, masyarakat  Curup  identik  dengan  adanya  musim  panen.  Karena  komoditas utama  pertanian  di  Kota  Curup  adalah  perkebunan  kopi,  maka  musim  panen selalu identik dengan musim panen kopi. Musim panen kopi di Curup biasanya berlangsung  selama  empat  hingga  lima  bulan,  dimulai  dari  bulan  Maret/April dan berakhir pada Juli/Agustus.
Hal  menarik  yang  biasanya  terjadi  pada  masyarakat  Curup  saat  musim panen  adalah  menggeliatnya  ekonomi  dengan  berubahnya  perilaku  konsumsi masyarakatnya.  Gejala  tersebut  dapat  diamati  pada  pasar-pasar  dan  pusat keramaian yang terdapat di Kota Curup, dimana terdapat peningkatan signifikan jumlah  masyarakat  yang  mengunjungi  tempat-tempat  tersebut.  Perubahan perilaku konsumsi ini disebabkan oleh meningkatnya pendapatan sebagian besar masyarakat Curup  saat  musim  panen  sehingga  berpengaruh  terhadap  daya beli mereka.
Di  sisi  lain,  dengan  terjadinya  perubahan  perilaku  konsumsi  dan meningkatnya daya beli masyarakat Curup saat musim panen, tampaknya bank- bank  syari‟ah  belum  melihat  gejala  ini  sebagai  prospek  target marketing yang efektif.  Padahal,  sebagai  bank  yang  menerapkan  prinsip-prinsip  syari‟ah  dalam kegiatan  operasional  dan  produk  yang  ditawarkan,  bank-bank  syari‟ah seharusnya  memberikan  segmentasi marketing yang  khusus  tertuju  pada masyarakat  saat  musim  panen  tersebut.  Hal  ini  dikarenakan  tujuan mengkonsumsi  dalam  Islam  adalah  sebenarnya  untuk  memaksimalkan maslahah (kebaikan)bukan  memaksimalkan  kepuasan  ( maximum  utility )  seperti  di  dalam ekonomi  konvensional. Utility merupakan  kepuasan  yang  dirasakan  seseorang
Rendra Anjasmara & Hardivizon— Preferensi Strategi Pemasaran... | 83
yang bisa jadi kontradiktif dengan kepentingan orang lain.
Sedangkan maslahah adalah  kebaikan  yang  dirasakan  seseorang  bersama  pihak lain. 1
Berdasarkan  teori  konsumsi  dalam  Islam  tersebut,  maka  bank  syari‟ah adalah bank yang paling berkompeten dalam mempengaruhi masyarakat Curup saat  musim  panen.  Bank-bank  syari‟ah  seharusnya  mampu  mengubah  haluan masyarakat  konsumtif  tersebut  agar  mereka  lebih  tertarik  untuk  menyimpan uang  mereka  di  bank  syari‟ah  daripada  membelanjakannya  secara  berlebihan. Selain  itu,  bank  syari‟ah  juga  seharusnya  mampu  menjangkau  masyarakat  yang memang  tidak  bisa  meninggalkan  sifat  konsumtif  mereka  dengan  menawarkan produk-produk pembiayaan yang dapat memfasilitasi kebutuhan dan keinginan masyarakat pada saat musim panen tersebut.
Penelitian  ini  berfokus  pada  studi  kasus  di  Desa  Dusun  Sawah, Kecamatan  Curup  Utara,  Kabupaten  Rejang  Lebong.  Dipilihnya  masyarakat Desa  Dusun  Sawah  menjadi  sampel  dikarenakan  desa  ini  memiliki  lahan perkebunan kopi terluas urutan kedua dibandingkan dengan desa-desa lainnya di Curup. 2 Hasil  dari  penelitian  ini  tentu  akan  sangat  berguna  bagi  manajer pemasaran  pada  bank-bank  syari‟ah  dengan  harapan  didapatkan  nasabah- nasabah  baru  yang  potensial  meningkatkan  profit  bank  syari‟ah  tersebut.Lebih konkrit, penelitian ini ditujukan untuk: Pertama , memahami perubahan perilaku konsumsi masyarakat saat musim panen. Kedua , memberikan preferensi strategi pemasaran  yang  dapat  dilakukan  oleh  bank  syari‟ah  dalam  menanggapi perubahan perilaku konsumsi yang terjadi.
Tipe  penelitian  ini  merupakan  penelitian  kualitatif  dengan  analisis mendalam  melalui  pendekatan  studi  kepustakaan  ( library  research ).  Penelitian kualitatif  dilakukan  karena  penulis  ingin  mengetahui  gejala  perilaku  konsumsi masyarakat  saat  musim  panen  dengan  melakukan  wawancara  mendalam terhadap  partisipan  yang  memiliki  kriteria-kriteria  yang  hampir  serupa. Sedangkan  pendekatan  studi  kepustakaan  ( library  research )  dilakukan  penulis untuk  melakukan  analisis  dan  merumuskan  preferensi  strategi  pemasaran  yang
1 Pusat  Pengkajian  dan  Pengembangan  Ekonomi  Islam  (P3EI)  UII, Ekonomi  Islam,
(Jakarta: PT Rajagrafindo Persada, 2008), h. 148
2 Kantor Kecamatan Curup Utara, Observasi 10 Mei 2017, pukul 10:00 WIB
84 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
dapat  dipilih  bank-bank  syari‟ah  di  Kota  Curup  dalam  menanggapi  perilaku konsumsi masyarakat saat musim panen.

## Perilaku Konsumsi dan Strategi Pemasaran

## Pengertian Perilaku Konsumsi
Konsumsi merupakan suatu kegiatan yang bertujuan menghabiskan daya guna  suatu  barang  atau  jasa  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  kepuasan  secara langsung.  Konsumen  adalah  setiap  orang  pemakai  barang  dan  atau  jasa  yang tersedia  dalam  masyarakat,  baik  bagi  kepentingan  diri  sendiri,  keluarga,  orang lain,  maupun  makhluk  hidup  lain  dan  tidak  untuk  diperdagangkan. 3 Dalam banyak literatur, perilaku konsumsi selalu disamakan dengan perilaku konsumen. Penulis  menggunakan  kata  „konsumsi‟  dikarenakan  subjek  dari  penelitian  ini adalah masyarakat petani yang bukan merupakan „konsumen‟ dari suatu produk apapun.  Jadi,  maksud  dari  perilaku  konsumsi  adalah  perilaku  dalam mengonsumsi  suatu  barang  atau  jasa—apapun  itu.  Oleh  karena  itu,  istilah „perilaku konsumsi‟ agaknya relevan dengan teori perilaku konsumen.

## Teori Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen adalah perilaku yang ditunjukkan melalui pencarian, pembelian,  penggunaan,  pengevaluasian  dan  penentuan  produk  atau  jasa  yang mereka  harapkan  dapat  memuaskan  kebutuhan  mereka. 4 Menurut  Kotler, faktor-faktor  utama  yang  memengaruhi  perilaku  pembelian  konsumen  adalah sebagai berikut:

## a. Faktor Kebudayaan
Faktor-faktor  kebudayaan  mempunyai  pengaruh  yang  paling  luas dan  mendalam  terhadap  perilaku  konsumen.  Pemasar  harus  memahami peran  yang  dimainkan  oleh  kultur,  sub-kultur,  dan  kelas  sosial pembeli.Budaya  merupakan  kumpulan  nilai-nilai  dasar,  persepsi,  keinginan dan perilaku yang dipelajari oleh seorang anggota masyarakat dari keluarga dan lembaga penting lainnya.
3 Eko Prasetyo, Fundamental Makro Ekonomi ,(Yogyakarta: Beta Offset, 2012), h. 81
4 PandjiAnoraga, Manajemen Bisnis ,(Jakarta: Rineka Cipta, 2004), h. 223
b. Faktor Sosial
Perilaku  seorang  konsumen  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  sosial seperti perilaku kelompok acuan (kelompok referensi), keluarga, serta peran dan  status  sosial  dari  konsumen.  Keluarga  dapat  mempengaruhi  perilaku pembelian.  Keputusan  pembelian  keluarga,  tergantung  pada  produk,  iklan dan situasi.
c. Faktor Pribadi
Keputusan  seorang  pembeli  juga  dipengaruhi  oleh  karakteristik pribadi,  yaitu  usia  pembeli  dan  tahap  siklus  hidup  pembeli,  pekerjaan, kondisi  ekonomi,  gaya  hidup,  serta  kepribadian  dan  konsep  diri  pembeli. Situasi  ekonomi  seseorang  akan  mempengaruhi  pemilihan  produk.  Situasi ekonomi  seseorang  terdiri  dari  pendapatan  yang  dapat  dibelanjakan (tingkatnya,  stabilitasnya,  dan  polanya),  tabungan  dan  hartanya  (termasuk persentase yang mudah dijadikan uang).
d. Faktor Psikologis
Pilihan  pembelian  seseorang  dipengaruhi  pula  oleh  empat  faktor psikologis  utama,  yaitu  motivasi,  persepsi,  pengetahuan  ( learning ),  serta keyakinan dan sikap. Beberapa kebutuhan bersifat biogenik, kebutuhan ini timbul  dari  suatu  keadaan  fisiologis  tertentu,  seperti  rasa  lapar,  rasa  haus, dan  rasa  tidak  nyaman.  Sedangkan  kebutuhan-kebutuhan  lain  bersifat psikogenik  yaitu  kebutuhan  yang  timbul  dari  keadaan  fisologis  tertentu, seperti  kebutuhan  untuk  diakui,  kebutuhan  harga  diri  atau  kebutuhan diterima. 5

## Perilaku Konsumtif
Perilaku konsumtif adalah perilaku membeli atau memakai suatu barang yang  tidak  lagi  didasarkan  pada  pertimbangan  rasional,  melainkan  adanya keinginanan  yang  sudah  tidak  rasional  lagi.  Adapun  pengertian  konsumtif menurut  Yayasan  Lembaga  Konsumen  (YLK)  adalah  kecenderungan  manusia
5 Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2008), h. 220-224
86 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
untuk  menggunakan  konsumsi  tanpa  batas. 6 Apabila  seorang  konsumtif menjadikan  sifat  kekonsumtifannya  sebagai  gaya  hidup,  maka  orang  tersebut menganut paham konsumerisme. 7
Menurut  Koentjaraningrat,  bangsa  Indonesia  tergolong  bangsa  yang gemar  hidup  boros.  Ia  membandingkan  pola  hidup  bangsa  Barat  dengan  pola hidup  bangsa  Indonesia.  Apabila  bangsa  Barat  mendapat  uang  lebih,  biasanya uang  tersebut  akan  disisakan  untuk  ditabung.  Akan  tetapi,  apabila  bangsa Indonesia  mendapat  uang  lebih  mereka  akan  membelanjakan  uangnya  untuk mentraktir teman-temannya di restoran. Gaya hidup boros ini adalah gaya yang cukup menonjol di kalangan masyarakat Indonesia. 8

## Perilaku Konsumsi dalam Islam
Konsumsi dalam Islam adalah upaya memenuhi kebutuhan baik jasmani maupun  rohani  sehingga  mampu  memaksimalkan  fungsi  kemanusiaannya sebagai hamba Allah SWT untuk mendapatkan kesejahteraan atau kebahagiaan di  dunia  dan  akhirat  ( falah ).  Pendekatan  studi  kepribadian  konsumen  Muslim sangat tepat dengan pembelajaran akhlak seperti yang dikembangkan oleh Abu Yazid  al-Bustami  dan  Ibnu  Arabi.  Dengan  menggunakan  pendekatan pembelajaran akhlak mereka, bukan berarti menjauhkan diri konsumen dari hal- hal yang berbau duniawi seperti zuhud. Sebenarnya zuhud tidaklah demikian, yang benar adalah bahwa karena zuhud- nya seseorang menjadi tidak materialistis. 9
Dalam  ekonomi  Islam  semua  aktivitas  manusia  yang  bertujuan  untuk kebaikan merupakan ibadah, termasuk konsumsi. Karena itu menurut Yusuf al- Qardhawi, dalam melakukan konsumsi, maka konsumsi tersebut harus dilakukan pada  barang  yang  halal  dan  baik  dengan  cara  berhemat (saving ) , berinfak,  serta menjauhi judi, khamar, gharar, dan spekulasi. Ini berarti bahwa prilaku konsumsi yang  dilakukan  manusia  (terutama  Muslim)  harus  menjauhi  kemegahan,
6 Luki Viky Desha,
Perilaku Konsumtif , http://lukivikydesha.blogspot.com/2010/10/definisi-konsumen-konsumsi.html,  diakses  pada
27 April 2017, pukul 23:00 WIB
7 Afdhol Abdul Manaf, Perilaku Konsumerisme Remaja , http://afdholhanaf.blogspot.co.id, diakses pada 27 April 2017, pukul 23:00 WIB
8 Djamaludin Ancok, Psikologi Terapan, (Yogyakarta: Darussalam, 2004), h. 62 9 Muhammad Muflih, Perilaku Konsumen dalam Perspektif Ilmu Ekonomi Islam , (Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2006), h. 86-87
Rendra Anjasmara & Hardivizon— Preferensi Strategi Pemasaran... | 87
kemewahan,  kemubadziran  dan  menghindari  hutang.  Konsumsi  yang  halal  itu adalah konsumsi terhadap barang yang halal, dengan proses yang halal dan cara yang halal, sehingga akan diperoleh manfaat dan berkah. 10

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  pada  dasarnya  adalah  rencana  yang  menyeluruh, terpadu, dan menyatu di bidang pemasaran, yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. 11
Semua pengelompokkan konsumen yang telah dilakukan oleh para ahli pemasaran  yang  didasarkan  pada  berbagai  kriteria bertujuan  untuk  mengetahui sifat-sifat  perilaku  konsumen  dalam  melaksanakan  pembeliannya.  Setiap kelompok  konsumen  mempunyai  sifat  perilaku  yang  berbeda.  Untuk  setiap kelompok  konsumen  memerlukan  strategi  pemasaran  tertentu,  agar  kegiatan pemasaran yang dilakukan dapat berhasil mencapai tujuan dan sasaran di bidang pemasaran perusahaan. 12 Dalam hubungan strategi pemasaran secara umum ini, dapat dibedakan tiga jenis strategi pemasaran yang dapat ditempuh perusahaan, yaitu:
a. Strategi  pemasaran  yang  tidak  membeda-bedakan  pasar  ( Undifferentiated Marketing )
Dengan  strategi  ini,  perusahaan  menganggap  pasar  sebagai  suatu keseluruhan,  sehingga  perusahaan  hanya  memperhatikan  kebutuhan konsumen secara umum. Oleh karena itu, perusahaan hanya menghasilkan dan  memasarkan  satu  macam  produk  saja  dan  berusaha  menarik  semua pembeli dan calon pembeli dengan suatu rencana pemasaran saja. Strategi
10 Yusuf al-Qardhawi, Pesan Nilai dan Moral dalam Perekonomian Islam , (Jakarta: Robbani Press,1997), h. 93
11 Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran , (Jakarta: Rajawali Pers, 2015), h. 168-169
12 Ibid ., h. 179
88 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
ini  bertujuan  untuk  melakukan  penjualan  secara  massal,  sehingga menurunkan biaya. 13
b. Strategi pemasaran yang membeda-bedakan pasar ( Differentiated Marketing )
Dengan strategi ini, perusahaan hanya melayani kebutuhan beberapa kelompok  konsumen  tertentu  dengan  jenis  produk  tertentu  pula.  Jadi, perusahaan  atau  produsen  menghasilkan  dan  memasarkan  produk  yang berbeda-beda untuk setiap segmen pasar. Dengan kata lain, perusahaan atau produsen  menawarkan  berbagai  variasi  produk  dan product  mix yang disesuaikan  dengan  kebutuhan  dan  keinginan  kelompok  konsumen  atau pembeli  yang  berbeda-beda,  dengan  program  pemasaran  yang  tersendiri diharapkan  dapat  dicapai  tingkat  penjualan  yang  tertinggi  dalam  masing- masing segmen pasar tersebut. 14
c. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi ( Concentrated Marketing )
Dengan  strategi  ini,  perusahaan  mengkhususkan  pemasaran produknya  dalam  beberapa  segmen  pasar,  dengan  pertimbangan keterbatasan sumber daya perusahaan. Dalam hal ini perusahaan produsen memilih segmen pasar tertentu dan menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen yang ada pada segmen pasar itu,  yang  tentunya  lebih  spesifik.  Strategi  pemasaran  ini  mengutamakan seluruh  usaha  pemasaran  pada  satu  atau  beberapa  segmen  pasar  tertentu saja. 15

## Karakteristik Pemasaran Syari’ah
Ada empat karakteristik pemasaran syari‟ah yang dapat menjadi panduan bagi para pemasar, yakni sebagai berikut:
a. Teistis ( Rabbaniyyah )
Salah satu ciri khas pemasaran syari‟ah adalah sifatnya yang religius, berangkat  dari  kesadaran  akan  nilai-nilai  religius,  dipandang  penting  dan mewarnai  aktifitas  pemasaran  agar  tidak  merugikan  orang  lain,  mulai  dari
13 Ibid ., h. 179-180
14 Ibid. , h. 181 15 Ibid ., h. 182
Rendra Anjasmara & Hardivizon— Preferensi Strategi Pemasaran... | 89
dalam  menentukan  strategi  pemasaran,  memilah-milah  pasar  (segmentasi), memfokuskan  pasar  ( targetting ) , hingga  pada  tahap  menetapkan  identitas perusahaan ( positioning ) .
b. Etis ( Akhlaqiyyah )
Keistimewaan lain dari pemasaran syari‟ah adalah juga karena sangat mengedepankan nilai moral dan etika dalam seluruh aspek kegiatannya tidak peduli  apapun  agamanya,  karena  nilai  moral  dan  etika  adalah  nilai  yang bersifat universal, yang diajarkan oleh semua agama.
c. Realistis ( al-Waqi'iyyah )
Pemasaran  syari‟ah  bukanlah  konsep  yang  eksklusif,  fanatis,  anti modernitas  dan  kaku.  Pemasaran  syari‟ah  adalah  konsep  pemasaran  yang bersifat  fleksibel,  sebagaimana  keleluasaan  dan  keluwesan  syari‟ah  Islam yang melandasinya.
d. Humanistis ( al-Insaniyyah )
Pemasaran  syari‟ah  juga  bersifat  humanistis  universal.  Pengertian universal  adalah  bahwa  syari‟ah  Islam  diciptakan  untuk  manusia  agar terangkat  derajatnya  dan  terjaga  serta  terpelihara  sifat  kemanusiaannya, terkontrol dan seimbang tanpa menghiraukan ras, warna kulit, bangsa dan status.  Oleh  karena  itu,  pemasaran  syari‟ah  jauh  dari  aktifitas  persaingan yang tidak sehat dan menghalalkan segala cara untuk mencapai keuntungan yang sebesar-besarnya bagi perusahaan. 16

## Perilaku Konsumsi Masyarakat Saat Musim Panen
Setelah  melakukan  wawancara  mendalam  terhadap  lima  (5)  orang narasumber  yang  berasal  dari  keluarga  petani  kopi  dengan  kriteria  tertentu  di Desa  Dusun  Sawah,  penulis  mendapatkan  fakta  bahwa  perilaku  konsumsi mereka  cenderung  sama.  Hal  tersebut  seperti  yang  telah  diutarakan  oleh
16 Hermawan  Kartajaya  dan  Muhammad  Syakir  Sula, Syariah  Marketing ,  (Bandung: Mizan, 2006), h. 28
90 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
narasumber  (partisipan  wawancara)  “P1” 17 yang  juga  menjabat  sebagai  Kepala Desa Dusun Sawah sebagai berikut:
“ Iya saya kalau lagi musim panen biasanya lebih sering ke pasar, beli kebutuhan sehari-hari, beli baju anak, bayar listrik, PAM, dan lain-lain. Ya mumpung ada duitnya, lagian tidak tiap hari musim panen itu kan. Jadi mumpung ada duit ya saya belanja ke pasar. ” 18
Perilaku  konsumsi  narasumber  “P1”  cenderung  konsumtif  saat  musim panen. Hal ini dikarenakan ia menjelaskan bahwa alokasi pendapatan saat musim panen  digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan  sehari-hari.  Lebih  jauh,  ia menerangkan  bahwa  pendapatan  hasil  panen  juga  digunakan  untuk  memenuhi kebutuhan  yang  sifatnya  lebih  prestise,  seperti  kendaraan  bermotor  dan perabotan rumah.
Tidak  berbeda  dengan  perilaku  konsumsi  yang  ditunjukkan  oleh narasumber  “P2”  yang  merupakan  seorang  petani  kopi  sekaligus  menjabat sebagai  Sekretaris  Desa  Dusun  Sawah.  Ia  menerangkan  bahwa  alokasi pendapatan saat musim panen digunakan sebagai berikut:
“ Kalau  musim  panen  ya  seperti  kebanyakan  orang  ya.  Istri  saya  bisa  melunasi tunggakan  uang  sekolah  anak  yang  terkadang  sampai  tiga  hingga  enam  bulan. Selain  itu  biasanya  dipakai  untuk  memenuhi  kebutuhan  sehari-hari  seperti  beli beras, sayur, dan lain-lain. Kalau ada sisanya baru bisa dipakai untuk jalan-jalan, beli  ini  itu.  Kalau  tahun  ini  dapatnya  sedikit,  jadi  ya  cuma  bisa  memenuhi kebutuhan sehari-hari saja, itu pun dibantu dengan gaji sebagai Sekretaris Desa. ” 19
Perilaku  konsumsi  yang  ditunjukkan  narasumber  “P2”  juga  cenderung konsumtif tanpa ada alokasi untuk tabungan. Namun, ia lebih memprioritaskan pada  pemenuhan  kebutuhan  yang  mendesak  terlebih  dahulu,  lalu  kemudian pemenuhan kebutuhan yang sifatnya sekunder jika ada sisa pendapatan.
Narasumber  “P3”  juga  memiliki  perilaku  konsumsi  yang  tak  jauh berbeda  dengan  narasumber  “P1”  dan  “P2”  saat  musim  panen.  Seorang  pria warga  Desa  Dusun  Sawah  berusia  45  tahun  ini  juga  cenderung  berperilaku konsumtif saat musim panen dengan pernyataan sebagai berikut:
17 Selanjutnya disebut sebagai partisipan/narasumber/informan. “P1”, “P2”, “P3”, dan seterusnya merupakan singkatan dari Partisipan 1, Partisipan 2, Partisipan 3, dan seterusnya.
18 Wawancara dengan Hera Aprianti, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 17 Juni 2017
19 Wawancara dengan Pati Kapsa, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 17 Juni 2017
Rendra Anjasmara & Hardivizon— Preferensi Strategi Pemasaran... | 91
“ Ya  berhubung  panen  kami  sepi  tahun  ini  sebisa  mungkin  berhemat  lah  ya. Padahal  penghasilan  satu-satunya  dari  panen  inilah.  Tapi  mau  bagaimana  lagi. Terpaksa  kami  pinjam  lagi  ke  BRI.  Biasanya  kalau  lagi  bagus  hasil  panennya kami berhenti meminjam, bisalah untuk beli ini itu, tapi tahun ini terpaksa ngutang lagi. ” 20
Hasil panen kopi merupakan pendapatan satu-satunya yang dimiliki oleh keluarga narasumber “P3”. Oleh karena itu, sebisa mungkin ia mencari alternatif jika hasil panen tidak mencukupi seperti yang dialami pada tahun ini. Cara yang ditempuh olehnya adalah dengan mengajukan pinjaman ke Bank BRI di Curup setelah sebelumnya ia pernah juga mengajukan pinjaman serupa.
Narasumber  “P4”  yang  juga  merupakan  ibu  rumah  tangga  petani memberikan jawaban yang hampir serupa mengenai pertanyaan seputar perilaku konsumsi saat musim panen. Wanita berusia 39 tahun ini menerangkan sebagai berikut:
“ Hasil panen tiap tahunnya biasanya cukup untuk pemenuhan kebutuhan sehari- hari  itulah,  seperti  beli  beras,  lauk,  pakaian,  dan  lain-lain.  Kalau  ada  lebihnya sedikit paling untuk tambahan uang jajan anak saya yang masih SD. Nah kalau lebihnya  agak  banyak  saya  bisa  berbelanja  ke  pasar.  Ini  semua  dari  mulai parabola,  TV,  kulkas,  dan  perabot  lain  didapat  dari  hasil  panen  semua  soalnya pendapatan cuma dari sana, tapi saya kumpulkan berangsur-angsur. Ada juga yang dibeli dengan cara kredit biar lebih ringan bayarnya. ” 21
Alokasi  pendapatan  yang  didapatkan  keluarga  narasumber  “P4”  saat musim panen adalah untuk pemenuhan kebutuhan sehari-hari. Ada kalanya juga pendapatan  yang  diperoleh  keluarga  “P4”  berlebih  pada  tahun-tahun  tertentu saat  musim  panen.  Jika  terdapat  sedikit  kelebihan  pendapatan  setelah  semua kebutuhan  terpenuhi,  maka  ia  memberikan  untuk  anaknya  sebagai  tambahan uang jajan. Namun jika terdapat lumayan banyak kelebihan pendapatan setelah semua  kebutuhan  terpenuhi,  maka  narasumber  “P4”  menggunakannya  untuk membeli  barang-barang  yang  sifatnya  tidak  mendesak,  bahkan  dengan  cara kredit.
20 Wawancara dengan Yantoni, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 17 Juni 2017
21 Wawancara dengan Asni, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 17 Juni 2017

## 92 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
Narasumber “P5” juga memberikan jawaban yang hampir serupa ketika ditanya bagaimana perilaku konsumsinya saat musim panen. Wanita paruh baya berusia 57 tahun yang telah memiliki lima orang cucu ini menerangkan perilaku konsumsinya saat musim panen sebagai berikut:
“ Aku kalau lagi panen seperti ini biasanya ya lebih sering ke pasar beli pakaian, alat-alat  rumah  tangga,  dan  lain-lain  untuk  aku  sendiri  maupun  hadiah  untuk cucu. Apalagi tahun ini kan musim panen hampir bersamaan dengan Lebaran, jadi ya hasil panen dari kebun itu dipakai untuk belanja Lebaran lah. Anak aku juga kan dua orang sudah berkeluarga dan punya penghasilan sendiri, jadi ya seringlah ngasih-ngasih  aku  kalau  lagi  ada  lebih.  Kalau  musim panen  saat  tidak Lebaran seperti  dulu  bisalah  aku  nyimpan-nyimpan  sedikit  untuk  jaga-jaga  kan.  Tapi  ya banyak terpakai itulah kalau lagi ada duit seperti itu. ” 22
Menurut narasumber “P5”, saat musim panen tiba ia secara rutin lebih sering berbelanja ke pasar untuk untuk membeli kebutuhan yang sifatnya tidak terlalu mendasar seperti pakaian, alat rumah tangga, serta hadiah untuk cucunya. Hal  ini  dapat  dimaklumi  mengingat  usia  dari  narasumber  yang  sudah  cukup lanjut  dan  anaknya  pun  sudah  berkeluarga  sehingga  ia  tidak  terlalu memprioritaskan  begitu  banyak  kebutuhan  yang  mesti  dipenuhi.  Pendapatan yang  ia  dapatkan  ketika  musim  panen  cenderung  digunakan  untuk  memenuhi kebutuhan yang sifatnya sekunder dan tidak terlalu mendesak.
Berdasarkan  data  perilaku  konsumsi  yang  didapatkan  dari  hasil wawancara  kepada  seluruh  narasumber  yang  dipilih  secara  acak  di  atas,  maka penulis  dapat  menyimpulkan  bahwa  masyarakat  yang  berprofesi  sebagai  petani di Desa Dusun Sawah adalah masyarakat yang konsumtif saat musim panen. Hal ini  terindikasi  dari  tidak  adanya  keinginan  yang  kuat  dari  semua  narasumber untuk  menyisihkan  sebagian  pendapatan  untuk  ditabung,  melainkan  selalu digunakan untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari baik itu yang bersifat primer, sekunder,  hingga  mendekati  tersier.  Selain  untuk  memenuhi  kebutuhan  sehari- hari,  sebagian  narasumber  juga  mengalokasikan  pendapatan  yang  mereka dapatkan saat musim panen untuk memenuhi keinginan yang dipengaruhi oleh faktor-faktor tertentu.
Rendra Anjasmara & Hardivizon— Preferensi Strategi Pemasaran... | 93

## Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi  Perilaku  Konsumtif  Saat Musim Panen
Telah  dapat  digambarkan  secara  umum  bahwa  sesungguhnya  perilaku konsumsi masyarakat petani di Desa Dusun Sawah adalah cenderung konsumtif. Setelah melakukan wawancara mendalam, penulis akhirnya mendapati fakta dari kelima orang narasumber mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumtif mereka saat musim panen melalui pertanyaan mengapa mereka lebih memilih  untuk  membelanjakan  pendapatan  mereka  saat  musim  panen ketimbang  disisihkan  untuk  tabungan  ( saving ).  Faktor-faktor  tersebut  di antaranya adalah:
a. Faktor Kebudayaan
Hal  ini  ditunjukkan  berdasarkan  pemaparan  hampir  serupa  yang diterangkan  oleh  tiga  orang  narasumber  yaitu  “P1”,  “P4”,  dan  “P5”. Narasumber “P1” menjelaskan sebagai berikut:
“ Ya kami belanja itu kan karena memang kebutuhan ya, soalnya hasil panen ini dapatnya setahun sekali, kadang setahun dua kali. Jadi mumpung ada uangnya ya kami penuhi kebutuhan itu, untuk bayar ini itu, untuk beli perabot tadi, dan lain- lain. Kalau untuk kebutuhan dasar kan terbantu dengan gaji saya sebagai Kepala Desa  tiap  bulannya.  Tapi  ya  sepertinya  memang  sudah  menjadi  kebiasaan  ya masyarakat sini kalau musim panen lebih banyak ke pasar. Saya juga terkadang seperti itu. Kalau hasil panen cukup banyak seperti tahun kemarin bisa menambah perabot  rumah,  kalau  tahun  ini  ya  secukupnya  saja.  Warga  sini  juga  tahun kemarin juga lebih banyak yang belanja ke pasar dibandingkan tahun ini. ” 23
Di samping itu, narasumber “P4” menerangkan sebagai berikut:
“ Ya hasil panen itu dapatnya setahun sekali ya, jadi memang kalau sedang tidak panen gimana mau belanja. Makanya kalau saya lagi dapat uang saat panen, saya belanja ke pasar untuk nutupin yang kurang-kurang. Ya kalau masalah beli-beli TV,  parabola,  itu  ya  karena  sudah  menjadi  keharusan  lah  ya.  Masa  tetangga sudah  punya  semua,  saya  belum.  Anak-anak  juga  hiburannya  TV  itulah  kalau malam hari. ” 24
23 Wawancara dengan Hera Aprianti, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 17 Juni 2017
24 Wawancara dengan Asni, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 17 Juni 2017
Hal senada juga diungkapkan oleh narasumber “P5” sebagai berikut:
“ Kalau ditanya mengapa  aku  belanja  itu  ya  karena memang  sudah  menjadi kebiasaan ya. Musim panen kan bikin uang yang kita pegang banyak, jadi untuk  seusia  aku  ini  ya  apalagi  kalau  tidak  untuk  menyenangkan  cucu, nambah-nambah  isi  rumah,  dan  lain-lain.  Nantinya  kan  untuk  anak  aku juga  kalau  aku  sudah  tiada,  hehe.  Lagipula  orang  sini  biasanya  seperti  itu semua, kalau musim panen memang suka belanja. Soalnya kan memang cuma saat  musim  panen  itulah  kami  punya  uang  banyak,  jadi  ya  dipakai  itulah. Kalau ditanya mengapa tidak ditabung ya memang dorongan untuk beli ini itu lebih  besar  ya.  Kita  bisa  nabung  terus  seperti  orang-orang  itu  kan  kalau memang lebihnya banyak. Ini biasanya habis itulah untuk belanja .” 25
Perilaku  konsumtif  saat  musim  panen  yang  dilakukan  masyarakat petani di Desa Dusun Sawah sesungguhnya dipengaruhi oleh faktor budaya dalam  bentuk  kebiasaan.  Hal  itu  tergambar  dalam  keterangan  yang diberikan  narasumber  “P1”  yang  menyatakan  bahwa  perilaku  konsumtif masyarakat  petani  di  Desa  Dusun  Sawah  memang  dilakukan  pada  setiap musim panen, apalagi ketika hasil panen sedang baik (melimpah).
Selain  itu,  hal  yang  sedikit  berbeda  juga  diungkapkan  oleh narasumber  “P4”  ketika  menerangkan  tentang  alasan  perilaku  konsumtif yang  dilakukan  olehnya  saat  musim  panen.  Walaupun  dengan  alasan kebiasaan  yang  sama,  di  samping  itu  juga  ia  tidak  ingin  dipandang “berbeda” di masyarakat. Hal itu ia ungkapkan dengan menyatakan bahwa ketika  tetangga  telah  memiliki  sebuah  barang  baru,  maka  ia  termotivasi untuk  membeli  barang  serupa,  sekedar  untuk  tidak  dikatakan  ketinggalan jaman. Dengan kata lain, ia memposisikan kebutuhan sedikit di bawah rasa prestise.
Hal  yang  hampir  serupa  juga  diungkapkan  oleh  narasumber  “P5” yang menyatakan bahwa perilaku konsumtif yang dilakukannya semata-mata karena sebuah kebiasaan. Terlebih di usianya yang sudah hampir mendekati lanjut,  dorongan  untuk  mengkonsumsi  barang-barang  yang  bukan merupakan kebutuhan pokok semakin meningkat. Hal ini dipengaruhi juga oleh  semakin  sedikitnya  tanggungan  yang  harus  ia  penuhi,  di  samping penghasilan  yang  disisihkan  anaknya  untuk  diberikan  kepada  dirinya. Narasumber  “P5”  juga  lebih  memprioritaskan  untuk  berbelanja  ketika musim  panen  dibandingkan  dengan  menabung  karena  budaya  konsumtif
25 Wawancara dengan Dariyah, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 18 Juni 2017
yang  dilakukannya  bersama  masyarakat  lainnya  dianggap  sebagai  suatu  hal yang lumrah.
b. Faktor Sosial Berdasarkan  teori,  maka  jawaban  yang  diberikan  oleh  narasumber “P2”  sangat  bersesuaian  dengan  teori  tersebut.  Narasumber  “P2” menerangkan sebagai berikut:
“ Sebenarnya  yang  tahu  masalah  itu  istri  saya  sih.  Ini  kan  istri  saya  yang belanja ini itu, kalau tugas saya ya bekerja, cari nafkah. Makanya kalau istri beli apapun asal itu untuk kebaikan keluarga, saya tidak pernah menentang atau mencegah. Ya istri saya kalau lagi musim panen dapat banyak, biasanya ia  pergi  dengan  tetangga  ke  pasar  belanja  pakaian,  belanja  isi  warung  yang lebih banyak. Kalau dapatnya pas-pasan seperti tahun ini ya sebisa mungkin kami menahan diri dulu, soalnya kan Alhamdulillah gaji saya sebagai Sekdes bisa menutupi. ” 26
Perilaku konsumtif yang dilakukan narasumber “P2” adalah karena pengaruh  dari keluarga.  Faktor  istri  begitu  dominan  dalam  mempengaruhi perilaku  pembelian  yang  dilakukannya.  Ia  memaparkan  bahwa  sebagai kepala rumah tangga, ia melepaskan tugas mengurus rumah tangga kepada istri.  Ia  hanya  bertanggung  jawab  dalam  mencari  nafkah,  sedangkan keperluan  belanja  barang-barang  rumah  tangga  ia  serahkan  seluruhnya kepada  istri.  Oleh  karena  itu,  perilaku  konsumtif  yang  dilakukan  istrinya secara langsung berkaitan dengan diri narasumber.
c. Faktor Pribadi
Teori  tentang  faktor  pribadi  berkesesuaian  dengan  penjelasan narasumber “P3” sebagai berikut:
“ Kalau kami berbelanja saat musim panen itu ya karena memang pada saat musim panen itulah kami bisa berbelanja. Ya maksudnya kalau hari-hari lain kami  terkadang  sampai  harus  berhutang  untuk  beli  beras  saja,  makanya kalau  lagi  musim  panen  kami  belanja  semua  kebutuhan  rumah.  Tidak semuanya dibelanjakan sih, tapi kalau misalnya barang itu habis, uang sisa hasil  panen  itu  untuk  beli  kebutuhan  lagi.  Saya  bilang  ke  istri  saya  untuk selalu berhemat ya karena kebutuhan sekarang semakin banyak, anak saya dua  sekolah  semua,  belum  lagi  pinjaman  dari  BRI  belum  lunas.  Ya  sebisa mungkin diatur agar jangan sampai berhutang lagi. Apalagi hasil panen tahun
26 Wawancara dengan Pati Kapsa, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 17 Juni 2017
96 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
ini di luar perkiraan, rasanya kami ingin pinjam lagi ke BRI, tapi belum tahu bayarnya nanti gimana, hehe. ” 27
Perilaku  konsumtif  yang  dilakukan  oleh  narasumber  “P3” berdasarkan  pada  tuntutan  ekonomi  untuk  pemenuhan  kebutuhan  hidup sehari-hari.  Keputusan  pembelian  yang  dilakukannya  saat  musim  panen secara otomatis dipengaruhi oleh kondisi ekonomi dan konsep diri pribadi yang  dianutnya.  Oleh karena  itu,  ia  selalu  mengajak  keluarganya  berhemat untuk  menekan  pengeluaran.  Ia  menerangkan  bahwa  hanya  pada  saat musim panenlah keluarganya dapat berbelanja berbagai macam kebutuhan hidup.  Pendapatan  yang  diterima  saat  musim  panen  digunakan  olehnya untuk mencukupi kebutuhan saat itu dan  sebagai persediaan untuk bulan- bulan  berikutnya.  Oleh  karena  itu,  narasumber  “P3”  biasanya  berbelanja sekaligus dalam jumlah yang cukup besar pada saat musim panen.

## Preferensi  Strategi  Pemasaran  yang  Dapat  Diterapkan  Bank Syari’ah
Bank-bank syari‟ah di Kota Curup dapat menerapkan strategi pemasaran khusus yang dapat diterapkan saat musim panen masyarakat sedang berlangsung, khususnya masyarakat petani yang konsumtif di Desa Dusun Sawah. Walaupun Bank BPRS Safir faktanya sudah memiliki nasabah dari golongan petani di Desa Dusun Sawah, dengan strategi pemasaran khusus saat musim panen diharapkan terjadi  peningkatan  jumlah  nasabah  yang  signifikan.  Oleh  karena  itu,  penulis merumuskan preferensi strategi pemasaran khusus yang dapat diterapkan bank syari‟ah  di  Kota  Curup  untuk  menjangkau  masyarakat  yang  konsumtif  saat musim panen melalui konsep concentrated marketing.
Concentrated  marketing adalah  strategi  pemasaran  yang  terkonsentrasi. Maksudnya,  bank  syari‟ah  memilih  segmen  pasar  tertentu  dan  menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen yang ada pada segmen pasar itu, yang tentunya lebih spesifik. Strategi pemasaran ini mengutamakan seluruh usaha pemasaran pada satu atau beberapa segmen pasar tertentu  saja.  Fokus  strategi  pemasaran  ini  adalah  untuk  menjangkau  segmen pasar  yang  memiliki  tipe-tipe  unik  dan  khusus  yang  tidak  dapat  disetarakan dengan masyarakat secara umum.
Strategi concentrated  marketing ini  dapat  diwujudkan  dalam  bentuk  konsep strategi pemasaran yang dapat penulis rumuskan sebagai berikut:
27 Wawancara dengan Yantoni, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 17 Juni 2017
Rendra Anjasmara & Hardivizon— Preferensi Strategi Pemasaran... | 97
a. Event Marketing Strategy
Bank  syari‟ah  di  Kota  Curup  dapat  menggunakan  konsep  strategi event  marketing, yaitu  pemasaran  yang  dilakukan  kepada  segmen  pasar tertentu  dengan  mengadakan  suatu event atau  acara  dalam  menarik  minat masyarakat. Event  marketing yang  diselenggarakan harus  memiliki  pengaruh ( impact ) serta memberikan kesan mendalam kepada setiap orang yang hadir sehingga customer maupun potential  customer bisa  cukup  lama  mengingat pengalaman yang menyenangkan tersebut. 28
Maksudnya, dalam hal ini, segmen pasar khusus yang menjadi target bank  syari‟ah  adalah  masyarakat  petani  yang  konsumtif  di  Desa  Dusun Sawah. Berdasarkan karakteristik segmen pasar yang merupakan kelompok petani di saat musim panen, maka bank syari‟ah harus cermat menerapkan event  marketing dengan  tepat  sehingga  dapat  menyenangkan  petani  dan membekas di ingatan mereka. Selain itu, penerapan event marketing juga mesti memperhatikan  waktu  dan  kondisi  yang  tepat  dimana  saat  itu  terdapat banyak petani yang memiliki waktu luang untuk menyaksikan event tersebut. Oleh  karena  itu,  bank  syari‟ah  sebelumnya  perlu  melakukan  observasi melalui  perangkat  desa  setempat  mengenai  teknis  diadakannya event marketing tersebut.
Bentuk event  marketing yang  dapat  diterapkan  oleh  bank  syari‟ah  di Kota  Curup  adalah  dengan  mengadakan  acara  berupa  sosialisasi  ataupun pelatihan  tentang  cara-cara  pengelolaan  tanaman  kopi  yang  baik  kepada petani.  Hal  ini  juga  berdasarkan  temuan  penelitian  pada  poin  sebelumnya bahwa  kendala  utama  yang  dihadapi  petani  kopi  di  Desa  Dusun  Sawah dalam  memperoleh  hasil  panen  yang  optimal  adalah  faktor  cuaca. 29 Tentunya agar materi yang disampaikan berbobot dan efektif, bank syari‟ah perlu  menjalin  kerjasama  dengan  pakar-pakar  pertanian,  khususnya  di bidang tanaman kopi.
Cara seperti ini tentu akan memakan cost (biaya) yang cukup besar, namun  potensi  keberhasilan  usaha  ini  pun  juga  cukup  besar  dalam mendapatkan  nasabah-nasabah  baru  yang  potensial  dari  golongan  petani. Sebagai  bank  yang  berlandaskan  pada  nilai-nilai  Islam,  sudah  seharusnya bank  syari‟ah  mengambil  resiko  tersebut  mengingat  pemasaran  syari‟ah bukanlah  konsep  yang  eksklusif,  fanatis,  anti  modernitas  dan  kaku.
28 Adpro  Indonesia, Event  Marketing ,  https://adproindonesia.wordpress.com/,  diakses pada 27 Juni 2017, pukul 20:00 WIB
29 Wawancara dengan Pati Kapsa, petani kopi di Desa Dusun Sawah, 17 Juni 2017
98 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
Pemasaran  syari‟ah  adalah  konsep  pemasaran  yang  bersifat  fleksibel, sebagaimana keleluasaan dan keluwesan syari‟ah Islam yang melandasinya. 30
Dengan  adanya  kegiatan  sosialisasi  atau  pelatihan  yang  diberikan kepada  masyarakat  petani  tersebut,  setidaknya  pengetahuan  dan  wawasan mereka  terbuka  terhadap  bank  syari‟ah  selain  mendapatkan  manfaat  dari event yang diadakan. Masyarakat petani yang pada awalnya menganggap bank syari‟ah tak ubahnya seperti bank konvensional dan hanyalah sekedar bank bebas  bunga  semata,  setelah  mengikuti event tersebut  diharapkan mindset mereka akan berubah. Masyarakat petani—terutama yang konsumtif—akan menganggap  bank  syari‟ah  sebagai  bank  yang  paling  layak  dipilih  karena kesamaan ideologi dan nilai-nilai yang mereka anut. Ketika sebuah dogma sudah melekat di dalam pemikiran seseorang, maka kesediaan untuk beralih ke hal yang berbeda adalah sesuatu yang hampir mustahil dilakukan.
Event  marketing seperti  ini  perlu  rutin  diadakan  untuk  memberikan kepercayaan di tengah-tengah masyarakat petani bahwa sesungguhnya bank syari‟ah  adalah  mitra,  bukan  hanya  bank  yang  mengejar  keuntungan  satu pihak  semata.  Pengadaan event yang  rutin  ini  juga  penting  untuk  melihat sejauh  mana  rasio  peningkatan  keterlibatan  masyarakat  dalam  mengikuti event. Dengan  meningkatnya  keterlibatan  masyarakat  khususnya  petani, maka secara otomatis minat mereka terhadap bank syari‟ah di Kota Curup juga meningkat. Dengan meningkatnya minat masyarakat petani, diharapkan akan  muncul  banyak  nasabah-nasabah  baru  ataupun  nasabah  yang  beralih dari  bank  konvensional  yang  dapat  memberikan  keuntungan  bagi  bank syari‟ah tersebut.
b. Coffee Break Marketing Strategy Coffee  break  marketing  strategy secara  harfiah  dapat  diartikan  sebagai strategi pemasaran yang dilakukan dengan cara yang lebih santai atau tidak formal. Coffee break adalah sebuah istilah yang berarti istirahat singkat selama 10  hingga  20  menit  di  hari  kerja,  di  suatu  acara  pertemuan,  atau perkumpulan,  yang  merupakan  waktu  umum  untuk  menikmati  secangkir kopi,  teh,  atau  makanan  kecil. 31 Coffee  break  marketing  strategy merupakan strategi  pemasaran  yang  dirumuskan  penulis  dengan  tujuan  agar  terjalin ikatan  kemitraan  yang  lebih  kuat  antara  bank  syari‟ah  dengan  masyarakat
30 Hermawan  Kartajaya  dan  Muhammad  Syakir  Sula, Syariah  Marketing ,  (Bandung:
Mizan, 2006), h. 28
31 Karina  Ayu  Pradita, Begini  Asal-usul  Istilah  Coffee  Break  yang  Pasti  Belum  Kamu  Tahu , https://www.brilio.net/, diakses pada 26 Juli 2017, pukul 20:00 WIB
Rendra Anjasmara & Hardivizon— Preferensi Strategi Pemasaran... | 99
petani. Jika event marketing strategy dilaksanakan dalam lingkup yang lebih luas (komunal), maka coffee break marketing strategy dilakukan melalui pendekatan kepada tiap individu masyarakat petani secara personal.
Coffee break marketing strategy ini dilakukan dengan cara marketing officer (karyawan pemasaran)pada bank syari‟ah mengunjungi individu petani yang potensial  setelah  dilakukan  pendataan  dan  observasi. Marketing  officer tersebut  kemudian  dapat membuat  janji  pertemuan  yang  sifatnya  informal dengan  petani.  Setelah  dicapai  kesepakatan,  maka  waktu  luang  yang disediakan  petani  tersebut  dapat  dimanfaatkan  oleh marketing  officer bank syari‟ah  untuk  sekedar  mengobrol  secara  ringan  dan  santai  dengan  petani. Akan  lebih  baik  jika  bank  syari‟ah  menugaskan  lebih  dari  satu  orang marketing officer untuk mengunjungi individu petani yang berbeda.
Dalam  obrolan  ringan  tersebut, marketing  officer dapat  menggali informasi  dari  petani  berkaitan  dengan  minat,  kebutuhan,  dan  hal-hal  lain yang diperlukan oleh manajemen pemasaran bank syari‟ah. Tentunya upaya tersebut harus didukung dengan kecakapan marketing officer dalam menjalin komunikasi yang baik dengan petani. Hal ini diperlukan untuk menciptakan suasana yang hangat dan bersahabat di antara mereka. Selain itu, marketing officer juga  dapat  memahami  kendala-kendala  petani  di  saat  musim  panen, lalu  kemudian  dapat  menawarkan  produk-produk  unggulan  bank  syari‟ah yang dapat memfasilitasi hal tersebut.
Individu  petani  yang  konsumtif  saat  musim  panen  mungkin  saja memilih  bank  syari‟ah  untuk  memfasilitasi  kebutuhan  dan  keinginannya terhadap  sebuah  barang.  Akad  yang  dapat  ditawarkan  oleh  bank  syari‟ah dalam  hal  ini  adalah  pembiayaan murabahah. Pembiayaan murabahah adalah bentuk  jual  beli  dimana  bank  syari‟ah  menyebutkan  jumlah  modal  dan keuntungan yang ingin diperoleh. 32
Sedangkan  individu  petani  yang  cenderung  tidak  konsumtif  saat musim  panen,  ataupun  konsumtif  namun  dengan  ketersediaan  dana  yang berlebih  mungkin  saja  dapat  memilih  bank  syari‟ah  untuk  menyimpan uangnya  dalam  bentuk  tabungan.  Selain  itu,  petani  juga  dapat  melakukan kerjasama  dengan  bank  syari‟ah  dalam  bentuk  pembiayaan  dengan  akad
32 Muhammad  Syafi‟i  Antonio, Bank  Syariah:  Dari  Teori  ke  Praktek ,  (Jakarta:  Gema Insani Press, 2001), h. 174
100 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
muzara’ah.  Muzara’ah adalah  bentuk  kerjasama  antara  pihak  pemilik  tanah dengan penggarap tanah. 33
Dibandingkan  dengan event  marketing  strategy, konsep coffee  break marketing strategy ini memberikan dimensi yang berbeda dalam menjangkau masyarakat petani yang konsumtif saat musim panen. Coffee break marketing strategy memberikan  sentuhan  yang  lebih  personal  sehingga  mampu menumbuhkan  ikatan  kemitraan  yang  intens  antara  bank  syari‟ah  dengan petani.  Mungkin  saja  dalam  pelaksanaan event  marketing  strategy, terdapat beberapa  masyarakat  petani  yang  kurang  begitu  tertarik  padahal  mereka potensial bagi bank syari‟ah. Oleh karena itu, untuk menutupi hal tersebut, coffee break marketing strategy ini dapat menjadi alternatif.
Konsep coffee break marketing strategy ini harus dilakukan bank syari‟ah secara  rutin  dan  situasional  demi  menjaga  kepercayaan  petani.  Dengan adanya solusi-solusi bagi kendala yang dihadapi petani, maka individu petani akan merasa lebih diperhatikan oleh bank syari‟ah. Pada tahap inilah petani memposisikan  bank  syari‟ah  sebagai  mitra  sehingga marketing  officer lebih mudah  dalam  menawarkan  produk-produk  bank  syari‟ah  secara  personal. Petani yang telah memiliki pemahaman cukup baik terhadap bank syari‟ah tentu akan memilih bank syari‟ah berdasarkan pertimbangan rasional, bukan lagi sebagai alternatif bagi bank konvensional.

## Penutup
Setelah  melakukan  penelitian  dan  analisis,  maka  penulis  dapat  menarik kesimpulan sebagai berikut:
a. Perilaku konsumsi masyarakat Desa Dusun Sawah saat musim panen adalah cenderung  konsumtif.  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  pemaparan  dari lima  orang  narasumber  yang  menerangkan  bahwa  alokasi  pendapatan mereka  saat  musim  panen  digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan,  bukan  untuk  ditabung.  Perilaku  konsumtif  masyarakat  petani Desa Dusun Sawah dipengaruhi oleh faktor-faktor berikut:
1) Faktor  kebudayaan,  hal  ini  tergambar  dari  keterangan  yang  diberikan narasumber  bahwa  perilaku  konsumtif  masyarakat  petani  di  Desa Dusun  Sawah  memang  dilakukan  pada  setiap  musim  panen,  apalagi ketika hasil panen sedang baik (melimpah).
33 Yusuf  al-Qardhawi, al-Halal  wa  al-Haram  fi  al-Islam, (Beirut:al-Maktab al-Islam,1980), h. 267
Rendra Anjasmara & Hardivizon— Preferensi Strategi Pemasaran... | 101
2) Faktor  sosial,  dengan  dibuktikan  oleh  keterangan  yang  disampaikan narasumber  bahwa  perilaku  konsumtif  yang  dilakukannya  merupakan tuntutan dari keluarga.
3) Faktor  pribadi,  ditunjukkan  oleh  penjelasan  narasumber  yang menyatakan bahwa keputusan pembelian yang dilakukannya saat musim panen  secara  otomatis  dipengaruhi  oleh  kondisi  ekonomi  dan  konsep diri pribadi yang dianutnya.
b. Preferensi  strategi  pemasaran  yang  dapat  diterapkan  oleh  bank  syari‟ah dalam  menanggapi  perilaku  konsumtif  masyarakat  petani  Desa  Dusun Sawah saat musim panen adalah sebagai berikut:
1) Concentrated marketing dengan  konsep event marketing  strategy ,  dengan cara mengadakan  suatu event atau  acara  dalam  menarik  minat  masyarakat petani.
2) Concentrated  marketing dengan  konsep coffee  break  marketing  strategy, yaitu pendekatan  kepada  individu  masyarakat  petani  secara  personal  yang lebih bersifat santai dan informal.

## Daftar Pustaka:
Al-Qardhawi, Yusuf, al-Halal wa al-Haram fi al-Islam, (Beirut: Al-Maktab al-Islam, 1980)
-----. Pesan  Nilai  dan  Moral  dalam  Perekonomian  Islam ,  (Jakarta:  Robbani  Press, 1997)
Ancok, Djamaludin, Psikologi Terapan, (Yogyakarta: Darussalam, 2004)
Anoraga, Pandji, Manajemen Bisnis , (Jakarta: Rineka Cipta, 2004)
Antonio, Muhammad Syafi‟i, Bank Syariah: Dari Teori ke Praktek , (Jakarta: Gema Insani Press, 2001)
Assauri, Sofjan, Manajemen Pemasaran , (Jakarta: Rajawali Pers, 2015)
102 |Al-Falah: Journal of Islamic Economics , Vol.2, No.2, 2017
Kartajaya, Hermawan dan Muhammad Syakir Sula, Syariah Marketing , (Bandung: Mizan, 2006)
Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2008)
Muflih,  Muhammad, Perilaku  Konsumen  dalam  Perspektif  Ilmu  Ekonomi  Islam , (Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2006)
Prasetijo, Ristiyanti , Perilaku Konsumen , (Yogyakarta: Penerbit Andi, 2004)
Desha,  Luki  Viky, Perilaku  Konsumtif ,  http://lukivikydesha.blogspot.com/,
diakses pada 27 April 2017, pukul 23:00 WIB
Indonesia,  Adpro, Event  Marketing ,  https://adproindonesia.wordpress.com/, diakses pada 27 Juni 2017, pukul 20:00 WIB
Manaf,  Afdhol  Abdul, Perilaku  Konsumerisme  Remaja ,  http://afdholhanaf.co.id, diakses pada 27 April 2017, pukul 23:00 WIB
Pradita,  Karina  Ayu, Begini  Asal-usul  Istilah  Coffee  Break  yang  Pasti  Belum  Kamu Tahu ,  https://www.brilio.net/,  diakses  pada  26  Juli  2017,  pukul  20:00 WIB
Wikipedia, Kabupaten  Rejang  Lebong ,  https://id.wikipedia.org/,  diakses  pada  24 Januari 2017, pukul 21:00 WIB