## AGRISOCIONOMICS
Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian
http://ejournal2.undip.ac.id/index.php/agrisocionomics 1(2): 166-180, November 2017

## PENGARUH KARAKTERISTIK PENYULUH, KONDISI KERJA, MOTIVASI TERHADAP KINERJA PENYULUH PERTANIAN DAN PADA PERILAKU PETANI PADI DI KABUPATEN REMBANG
( The Effect Of Extention Agents Characteristics, Working Conditions, Motivation Forward Performance of Agricultural Extention And The Behavior of Rice Farmer In Rembang Regency ) S. Arifianto 1 , S. Satmoko 2 dan B. M. Setiawan 3
1 Dinas Pertanian dan Pangan Kabupaten Rembang
2,3 Fakultas Peternakan dan Pertanian Universitas Diponegoro Email: siswonoarifianto@rembangkab.go.id
Diterima 22 Agustus 2017, disetujui 5 November 2017

## ABSTRAK
Tujuan penelitian adalah menganalisis pengaruh karateristik penyuluh, kondisi kerja dan motivasi terhadap kinerja penyuluh pertanian dan pengaruhnya terhadap perilaku petani di Kabupaten Rembang. Penelitian dilakukan di Kabupaten Rembang dan merupakan penelitian kuantitatif analitik. Responden penelitian sebanyak 136 orang penyuluh pertanian atau seluruh populasi, kemudian untuk mengetahui out put kinerja penyuluh pertanian yaitu perilaku petani, dibutuhkan responden petani sebesar 272 orang yang merupakan petani binaan penyuluh pertanian yang dipilih secara acak, tersebar pada 14 kecamatan di   Kabupaten   Rembang.   Pengambilan   data   menggunakan   kuesioner  dan   dianalisis  menggunakan Struktural   Equation   Model   (SEM)   dengan   program   Amos.   Hasil   penelitian   menunjukkan   bahwa karateristik   penyuluh,   kondisi   kerja   dan   motivasi   berpengaruh   positif   terhadap   kinerja   penyuluh pertanian, dan kinerja penyuluh pertanian berpengaruh terhadap perilaku petani di Kabupaten Rembang. Jadi  karakteristik, motivasi dan kondisi kerja berperan penting dalam peningkatan kinerja penyuluh pertanian sehingga berdampak pada perilaku petani,  Oleh karena itu saran yang  diajukan adalah agar para penyuluh pertanian diharapkan dapat meningkatkan kapasitasnya melalui pendidikan jenjang lebih tinggi, pelatihan.
Kata kunci: kinerja, motivasi, penyuluh, perilaku dan pertanian.

## ABSTRACT
The   purposes   of   this   study   were   to  analyze  the   influence  of  agricultural   extension   agent’s characteristic, working conditions and motivation on the agricultural extension agent’s  performance and   its   impact   on   farmer’s  behavior   in   Rembang.  The   research  conducted  in   Rembang   Regency. Quantitative   analytic  research  was   used   in   the   research.  136  Agricultural   extension   agents  were interviewed, followed  then 272  farmer were interviewed to exlore the farmers’ behavior as an output performance   by   random   sampling   method.  Data   were   collected  using  questionnaires.   Data   were analyzed   with   Structural   Equation   Model   (SEM)  using   Amos   program.   The   results   showed   that Agricultural extension agent’s characteristics, working conditions and motivation had positive effect on the performance of  agricultural extension agent, and the performance of  agricultural extension agent affected  the   behavior   of   farmers   in   Rembang  Regency.   Characteristics,   motivation   and   working conditions played an important role in improving and had impact to the performance of agricultural extension agent. Therefore this research suggest that agricultural extension agent need to increase their capacity through improve education and skill, attending training.
Keywords: performance, motivation, extension agent, behavior and agricultural.

## PENDAHULUAN
Sektor   pertanian   memegang   peranan penting   dalam   pelaksanaan   pembangunan. Hal   ini  dikarenakan   sektor   pertanian  adalah satu-satunya   sektor   yang   mampu menyediakan   kebutuhan   pangan,   yang merupakan kebutuhan paling mendasar.  Padi adalah tanaman pangan yang strategis hal ini disebabkan 90% penduduk Indonesia sumber pangan   dan   gizinya   berasal   dari   padi. Kebutuhan pangan ini akan terus meningkat sejalan   dengan   pertumbuhan   penduduk   dan peningkatan   konsumsi   per   kapita   akibat peningkatan pendapatan.
Pembangunan   pertanian   dirasa   masih lambat   disebabkan   oleh   banyak   hal,   salah satunya   adalah   rendahnya   kualitas   SDM pertanian. Sumber daya manusia atau tenaga kerja   merupakan   faktor   penggerak   sektor pertanian. Tingkat pendidikan sebagian besar petani   masih   rendah,   sehingga   penguasaan akan pengetahuan dan teknologi juga menjadi lemah. Petani tidak berdaya terhadap akses- akses faktor produksi dan pasar (Tohir, 2015). Dalam   rangka   mewujudkan   pertanian   yang tangguh,   maka   diperlukan   upaya pengembangan   SDM   pertanian   yang profesional,   kreatif,   inovatif,   kredibel   dan berwawasan   global   (Hartati et   al., 2011). Tohir   (2015)   mengemukakan   peningkatkan kualitas   sumber   daya   manusia   pertanian hanya   dapat   diwujudkan   melalui   proses pendidikan   yang   berintikan   pada pemberdayaan   yaitu   penyuluhan   pertanian. Penyuluhan   pertanian  diharapkan   dapat meningkatkan   pengetahuan   dan   ketrampilan petani,   merubah   perilaku   petani,   serta kemandirian   petani   agar   mampu   mengelola usaha   taninya   secara   produktif,   efektif   dan efisien.
Penyuluh   pertanian   berperan   sebagai faktor   penentu   perubahan   perilaku   petani dalam   pengembangan   usaha   tani   karena
penyuluh   langsung   membimbing   petani hingga   menghasilkan   perubahan   perilaku yang   diharapkan   (Muliady,   2009).  Kinerja penyuluh   pertanian   yang   baik   berdampak pada   perbaikan   kinerja   petani   dalam meningkatkan   produksi   padi   (Bahua et   al., 2010).
Kinerja penyuluh pertanian merupakan perwujudan diri dari pelaksanaan tugas pokok seorang penyuluh sesuai dengan patokan yang telah   ditetapkan.   Dengan   demikian   seorang penyuluh   pertanian   dikatakan   memiliki kinerja   yang   baik   apabila   sudah melaksanakan   tugas   pokok   menurut   standar tertentu   (Supriani,   2014).   Kinerja   seorang penyuluh   dapat   dilihat   dari   pertama   bahwa kinerja   merupakan   fungsi   dari   karakteristik individu,   kedua   bahwa   kinerja   merupakan pengaruh-pengaruh dari situasional diantaranya   terjadi   perbedaan   pengelolaan dan penyelenggaraan penyuluhan pertanian di setiap Kabupaten (Leilani dan Jahi, 2016).
Setiap   manusia   memiliki   karakteristik (pengetahuan,   sikap   dan   ketrampilan)   serta daya nalar dan kreativitas yang tidak selalu sama   dengan   orang   lainnya.   Karateristik seperti   itu   akan   sangat   menentukan   kinerja dan   produktivitasnya   (Mardikanto,   2009). Prawirosentono   dan   Primasari   (2015) mengungkapkan   kinerja:   kemampuan (kapasitas)   ditambah   motivasi,   secara sederhana   kemampuan   dapat   dilihat   dari keahlian   yang   dimiliki,   keahlian   tersebut   di pengaruhi oleh latar belakang pendidikan dan pengalaman.
Berdasarkan   latar   belakang   tersebut diatas   perlu   dilakukan   penelitian   tentang pengaruh   faktor   karakteristik   penyuluh (pendidikan,   pelatihan,   pengalaman   kerja), faktor   kondisi   kerja   (pengawasan,   budaya organisasi, fasilitas, beban kerja, lingkungan fisik)   dan   motivasi   (berprestasi,   berafilitas, kekuasaan)   kinerja   penyuluh   pertanian
terhadap   perilaku   petani   padi   di   Kabupaten Rembang. Tujuan  yang ingin  dicapai  dalam penelitian   ini   adalah:   1.   Menganalisis pengaruh   karateristik   penyuluh   dengan kinerja   penyuluh   pertanian;   2.   Menganalisis pengaruh   kondisi   kerja   dengan   kinerja penyuluh pertanian; 3. Menganalisis pengaruh motivasi dengan kinerja penyuluh pertanian; 4.   Menganalisis   pengaruh   kinerja   dengan perilaku petani di Kabupaten Rembang.

## METODE PENELITIAN
Penelitian   ini   dilaksanakan   di Kabupaten   Rembang   pada   bulan   Januari sampai   dengan   Maret   2017   dan   merupakan penelitian   kuantitatif   analitik.   Responden pada   penelitian   ini   terdiri   dari   penyuluh pertanian   di   Kabupaten   Rembang   sebanyak 136  orang,  kemudian  untuk  mengetahui  out put kinerja penyuluh pertanian yaitu perilaku petani,   dibutuhkan  responden   petani   yang terdiri   dari   pengurus   kelompok   tani   dan anggota   kelompok   tani   binaan   penyuluh pertanian   sebesar   272   yang   terdiri   dari pengurus kelompok sebanyak 136 orang dan 136 anggota kelompok, yang diambil secara acak, yang tersebar pada 136 desa dan di 14 kecamatan   di   Kabupaten   Rembang. Sebagaimana  Muliady  (2009), Bahua et  al., (2010), Safaruddin, et al., (2011), Sapar et al ., (2012), Sapar et al ., (2014), Maksoud, (2015) yang kesemuanya dalam penelitiannya untuk mengukur out put kinerja penyuluh pertanian berupa   perilaku   petani   menggunakan   data petani   yang   menjadi   binaan   penyuluh pertanian.
Instrumen   yang   digunakan   dalam penelitian   ini   terdiri   dari   2   yaitu   inturumen untuk   penyuluh   pertanian   (karakteristik, kondisi   keja,   motivasi   dan   kinerja)   dan intrumen untuk petani yaitu perilaku. Difinisi operasioanal   dalam   penelitian   ini   adalah   1. Karakteristik   penyuluh   pertanian   adalah
bagian   dari   individu   penyuluh   yang mendasari   tingkah   lakunya   dalam melaksanakan   tugas,   seperti   pendidikan formal,   pelatihan   dan   pengalaman   kerja.   2. Kondisi kerja adalah serangkaian kondisi atau kedaan lingkungan kerja dari suatu organisasi yang   menjadi   tempat   bekerja.   Serangkain kondisi   tersebut   antara   lain   pengawasan, budaya   kerja,   fasilitas,   beban   kerja   dan lingkungan   fisik.   3.   Motivasi  penyuluh merupakan dorongan dari dalam diri dan luar penyuluh ke suatu arah perilaku yang diawali oleh   keinginan   mengembangkan   kreativitas dan   mengarahkan   semua   kemampuan   serta energi   yang   dimilikinya   demi   mencapai prestasi   kerja   yang   optimal.   Dorongan   ini meliputi berprestasi, berafiliasi dan berkuasa. 4. Kinerja penyuluh pertanian adalah prestasi kerja atau hasil kerja yang dicapai penyuluh pertanian   baik   kualitas   maupun   kuantitas dalam   periode   tertentu   yang   terdiri   dari persiapan,   pelaksanaan   dan   pendapatan.   5. Perilaku petani padi adalah kompetensi petani dalam   membudidayakan   padi,   partisipasi mereka   dalam   kegitan   kelompoktani   serta pendapatan dalam berusahatani.
Pengukuran   instrumen   menggunakan skor   dengan   skala  Likert   dengan   interval   1 sampai dengan 5. Penentuan kreteria dengan rumus Interval (I) = Range (R) / Kategori (K), Range (R) = Skor tertingi – Skor terendah, Kategori = banyaknya kriteria yang disusun pada kriteria objektif suatu variabel, kategori ada 3 yaitu = tinggi, sedang dan rendah. Data yang   dikumpulkan   kemudian   dianalisis dengan   SEM   ( Structural   Equation   Model ) dengan   menggunakan   program   AMOS (Ghozali, 2011).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Pengaruh Karakteristik  Terhadap Kinerja Penyuluh Pertanian
Karakteristik penyuluh pertanian adalah
bagian   dari   individu   penyuluh   yang mendasari   tingkah   lakunya   dalam melaksanakan   tugas,   seperti   pendidikan formal,   pelatihan   dan   pengalaman   kerja. Karakteristik pada penelitian ini dibentuk dari indikator   yang   meliputi:   pendidikan, pengalaman   dan   pelatihan. Hasil   penelitian menunjukan bahwa karakteristik berpengaruh positif   terhadap  kinerja   penyuluh   pertanian, yang ditunjukkan dengan nilai probabilitas = 0,019 < 0,05.
Penelitian   ini   membuktikan   bahwa karakteristik   dapat   meningkatkan   kinerja penyuluh   pertanian.   Hal   ini   didukung   dari penilaian   responden   penyuluh   pertanian terhadap variabel yang diteliti cenderung pada kriteria tinggi yang tersaji pada Tabel 1.
Frekuensi   relatif   pendidikan   penyuluh pertanian   di   Kabupaten   Rembang   sebanyak 73,5   %   masuk   kategori   tinggi   hal   ini mengidikasikan   bahwa   pendidikan   yang diperoleh   sangat   membantu   dalam meyelesaikan   tugas   sebagai   penyuluh pertanian   dan   pendidikan   akademis   yang diperoleh   dapat   meningkatkan   kualitas   dan kemampuan   untuk   meningkatkan   kinerja. Tetapi   masih   terdapat   26,5   %   yang   masuk kategori   sedang,   ini   berarti   perlu   adanya upaya untuk mendorong variabel pendidikan penyuluh   pertanian   ketingkat   yang   lebih tinggi.   Latar   belakang   pendidikan   masih belum sesuai dengan bidang pekerjaan, hal ini
dikarenakan penyuluh pertanian sekarang ini harus polivalen, jadi penyuluh pertanian harus bisa menguasai semua sektor pertanian antara lain   :   tanaman   pangan,   peternakan,   dan perkebunan,   walaupun   sama-sama   rumpun pertanian tetapi tidak bisa serta merta dengan mudah   menguasai   semua   sektor-sektor tersebut,   dibutuhkan   jam   terbang   atau pengalaman.   Penyuluh   pertanian   diharapkan dapat   meningkatkan   kapasitasnya   melalui jenjang pendidikan yang lebih tinggi.
Pengalaman   dapat   mempengaruhi seseorang   dalam   menjalankan   tupoksinya. Frekuensi relatif pengalaman sebesar 69,1 % masuk   kategori   tinggi   dan   sebesar   30,9   % masuk kategori sedang, hal ini berarti perlu adanya   upaya   untuk   meningkatkan pengalaman   ketingkat   yang   lebih   tinggi, pengalaman   yang   dimiliki   belum menyelesaiakan   masalah-masalah   yang dihadapi oleh penyuluh sehingga diperlukan pelatihan yang sesuai dengan kebutuhan.
Pelatihan   memegang   peranan   yang signifikan dalam mengembangkan sumberdaya   manusia,   dan   hanya   dengan karyawan   yang   terlatih   dan   efisien   suatu organisasi   dapat   mencapai   tujuannya. Frekuensi relatif pelatihan penyuluh pertanian di   Kabupaten   Rembang   sebesar   76,4   % masuk   kategori   tinggi   ini   mengidikasikan pelatihan   merupakan   proses   pembelajaran penguasaan   pengetahuan,   meningkatkan
Tabel   1.   Capaian   Skor  Variabel   Pendidikan,   Pengalaman,   Pelatihan   Penyuluh   Pertanian   di Kabupaten Rembang Pendidikan Pengalaman Pelatihan Rata-rata Standar Deviasi 12,42 1,473 12,21 1,420 12,47 1,344 Kriteria Frekuensi Relatif (%) Rendah Sedang Tinggi 0 26,5 73,5 0 30,9 69,1 0 23,6 76,4
Sumber: Data primer yang diolah, 2017
ketrampilan   serta   perubahan   sikap   dan perilaku guna meningkatkan kinerja. Sebesar 23,6   %   masuk   kategori   sedang,   ini   berarti masih   perlu   dilakukan   upaya   untuk peningkatan. Masalah pelatihan yang di ikuti masih belum sesuai dengan kebutuhan yang ada, masih bersifat general yang masih sulit untuk di terapkan di wilayah binaan.
Semakin baik pendidikan maka kinerja penyuluh   pertanian   makin   tinggi. Sebagaimana   pendapat   Kadarisman   (2013) bahwa   seorang   pegawai   yang   mempunyai pendidikan   lebih   tinggi,   akan   lebih   mudah termotivasi   untuk   bekerja   lebih   baik. Penyuluh   yang   sudah   mempunyai pengetahuan   dan   wawasan   yang   lebih   luas kinerjanya   lebih   baik,   dibandingkan   dengan penyuluh   yang   berpendidikan   lebih   rendah. Pengetahuan   dan   wawasan   yang   lebih   luas yang   dimiliki   penyuluh   tersebut   akan memudahkan   penyuluh   untuk   mengerti   dan memahami serta mengatisipasi perkembangan organisasi   dan   lebih   mengetahui   apa   yang dibutuhkan organisasi.
Penyuluh   pertanian   yang   memiliki pengalaman   kerja   lebih   banyak,   maka kinerjanya   akan   lebih   baik.   Pengalaman tentang   keberhasilan   atau   kegagalan mengatasi   atau   memecahkan   suatu   masalah yang sulit atau yang tidak bisa terjadi dalam melakukan   pekerjaan   merupakan   referensi berharga   yang   membuat   kinerja   pegawai menjadi   lebih   baik   (Suparyadi,   2015). Referensi   lebih   banyak   membuat   penyuluh minim   mengulangi   kesalahan   sehingga dikatakan   kinerjanya   lebih   meningkat. Menurut   Sukino   (2014),  pelatihan  bertujuan untuk   mengembangkan   pengetahuan, ketrampilan dan sikap. Penyuluh yang telah menempuh   pelatihan   penguasaan   keahlian tertentu lebih mudah menyelesaikan masalah yang   dihadapi   dalam   pengembangan pertanian.
Hasil   penelitian   ini   sejalan   dengan Muliady   (2009),   yang   menyatakan     bahwa hubungan karakteristik pada kinerja penyuluh pertanian   menunjukkan   berpengaruh   nyata pada   kinerja.   Bahua et   al .   (2010) mengemukakan   variabel   karakteristik berpengaruh   nyata   pada   kinerja   penyuluh pertanian,   berarti   karakteristik   ikut menentukan   baik   dan   buruknya   kinerja penyuluh   pertanian.  Supriani   (2014)   juga menyatakan   hal   yang   sama   bahwa   secara bersama-sama   (simultan)   umur   penyuluh, jumlah   pelatihan,   masa   kerja,   berpengaruh secara   signifikan   (nyata)   terhadap   kinerja penyuluh   pertanian   di   Kabupaten   Majene. Triasmoro  (2012)   yang   menyatakan   bahwa kemampuan pegawai memiliki pengaruh yang positif   dan   signifikan   terhadap   kinerja   dan kemampuan   pegawai   (kecekatan,   pelatihan dan pendidikan).

## Pengaruh Kondisi Kerja Terhadap Kinerja Penyuluh Pertanian
Kondisi   kerja   adalah   serangkaian kondisi   atau   kedaan   lingkungan   kerja   dari suatu organisasi yang menjadi tempat bekerja, kondisi kerja pada penelitian ini dibentuk dari indikator:   pengawasan,   budaya   organisasi, fasilitas,   beban   kerja,   dan   lingkungan   fisik. Hasil   penelitian   membuktikan   bahwa   ada pengaruh  kondisi   kerja  terhadap  kinerja penyuluh   pertanian,   dengan   probabilitas   = 0,000   <   0,05.   Hal   ini   didukung   dari   data penilaian   responden   penyuluh   pertanian terhadap   variabel   yang   diteliti   pada   kriteria tinggi yang tersaji pada Tabel 2.
Berdasarkan   Tabel   2.   dapat   diketahui bahwa variabel pengawasan dipilih responden sebanyak   86,7   %   pada   kategori   tinggi   ini berarti pengawasan dilakukan untuk menjaga tugas   dan   fungsi   tidak   menyimpang   dari aturan. Sebesar 13,3 % pada kategori sedang dan pada kategori rendah 0 %. Hal ini masih perlu   upaya   peningkatan   salah   satu   yang
menjadi   hambatan   dalam   pelaksanaan pengawasan   atau   supervisi   di   Kabupaten Rembang   adalah   pelaksanaan   pengawasan dilaksanakan   secara   insidentil   masih   belum secara   rutin   dan   berkala.   Variabel   budaya dipilih oleh responden sebesar 69 % masuk pada  kriteria tinggi hal  ini  mengindikasikan bahwa   disiplin   organisasi   di   tegakkan,   dan sebesar 31 % pada kriteria sedang dan 0 % pada   kriteria   rendah.   Perlu   upaya meningkatkan  31  %  kriteria   sedang   menuju ke   kriteria   tinggi.   Tingkat   kebersamaan anggota   organisasi   masih   dianggap   kurang. Tingkat bersamaan anggota organisasi dapat ditingkatkan dengan mengadakan acara yang melibatkan   seluruh   anggota   organisasi   yang didalamnya memupuk rasa kebersamaan.
Variabel fasilitas dipilih oleh responden sebesar   46,3   %   masuk   pada   kriteria   tinggi, 50,1 % pada kriteria sedang, dan sebesar 3,7 %   masuk   kategori   rendah.   Masalah   yang dihadapi antara lain bagunan gedung kantor atau Balai Penyuluhan Pertanian Kecamatan mulai   mengalami   kerusakan   dan   sarana transportasi   yang   masih   belum   memadai. Dengan adanya Undang – Undang 23 Tahun 2014   tentang   Pemerintah   Daerah,   anggaran untuk   penyuluhan   pertanian   berkurang drastis,   sehingga   bangunan   kantor   yang mengalami   kerusakan   masih   belum   bisa dibenahi dan  sarana trasnportasi  yang layak masih belum memadai. Variabel beban kerja dipilih oleh responden sebesar 46,3 % masuk
pada   kriteria   tinggi,   50,1   %   pada   kriteria sedang,   dan   sebesar   0   %   masuk   kategori rendah. Masih terdapat 50,1 % yang masuk kriteria sedang yang harus didorong kekriteria tinggi.   Persepsi   responden   yang   masih menjadi hambatan pada variabel beban kerja adalah   pekerjaan   di   luar   tugas   pokok   dan fungsi tidak sesuai.
Variabel   lingkungan   dipilih   oleh responden sebesar 57,4 % masuk pada kriteria tinggi,   42,6   %   pada   kriteria   sedang,   dan sebesar 0 % masuk kategori rendah. Sehingga masih  ada  42,6 %  yang  harus ditingkatkan. Menurut   persepsi   responden   kondisi   iklim wilayah   binaan   tidak   mendukung.   Kondisi iklim   ini   yang   tidak   mendukung   adalah keterbatasan   air   dari   14   kecamatan   yang mempunyai   irigrasi   teknis   hanya   terdapat   3 kecamatan sisanya menggantungkan pada air hujan.   Sehingga   diperlukan   alternative tanaman yang tidak banyak membutuhkan air, sementara   ini   yang   dikembangkan   adalah tanaman   palawija   (jagung,   kedelai)   dan tanaman   perkebunan   (tembakau,   tebu, kelapa).
Pengawasan   yang   berfungsi   dengan baik   akan   mendorong   kinerja   penyuluh pertanian   juga   menjadi   lebih   baik. Kadarisman (2013) menyatakan pengawasan sebagai   salah   satu   fungsi   manajemen merupakan suatu proses yang tidak terputus untuk   menjaga   agar   pelaksanaan   tugas, fungsi, dan wewenang tidak menyimpang dari
Tabel 2. Capaian Skor Variabel Pengawasan, Budaya, Fasilitas, Beban Kerja dan Lingkungan Penyuluh Pertanian di Kabupaten Rembang Pengawasan Budaya Fasilitas Beban Lingkungan Rata-Rata Standar Deviasi 12,68 1,310 16,66 2,005 12,47 1,344 15,04 1,763 11,74 1,554 Kriteria Frekuensi Relatif (%) Rendah Sedang Tinggi 0 13,3 86,7 0 31 69 3,7 50,1 46,3 0 57,3 42,6 0 42,6 57,4 Sumber: Data primer yang diolah, 2017
aturan  yang telah  ditetapkan     dalam  rangka mencapai   tujuan   organisasi.   Pada   proses penyuluhan,   pengawasan   diistilahkan supervisi,   dan   supervisi   dilakukan   secara berjenjang   untuk   mengontrol   bahwa penyuluhan  yang dilakukan  berjalan  dengan baik,   sehingga   apabila   terjadi   masalah   akan segera   mendapatkan   solusi.   Supervisi dilakukan   secara   rutin   dan   berkala   untuk menjamin terwujudnya transfer teknologi dari penyuluh   kepada   petani.   Budaya   organisasi juga   berperan   penting   dalam   peningkatan kinerja   pegawai.   Budaya   organisasi   yang kuat,   membuat   para   penyuluh   pertanian mendapatkan   suatu   pemahaman   yang   jelas dari   tugas-tugas   yang   diberikan   oleh organisasi,   berpengaruh   besar   terhadap perilaku   anggota-anggotanya,   karena tingginya   tingkat   kebersamaan.   Budaya organisasi   yang   tinggi   membuat   penyuluh pertanian   dapat   membangun   kesetiaan terhadap   organisasi   dan   komitmen   bersama saling   bantu   dalam   melaksanakan   tugas penyuluhan, sehingga kinerja penyuluh akan lebih baik. Menurut Moeljono (2003), budaya organisasi   adalah   sistem   nilai-nilai   yang diyakini  oleh semua  anggota organisasi  dan yang   dipelajari,   diterapkan   serta dikembangkan   secara   berkesinambungan, berfungsi   sebagai   sistem   perekat   dan dijadikan   acuan   perilaku   dalam   organisasi untuk mencapai tujuan perusahaan yang telah ditetapkan.
Kondisi   kerja   yang   menyenangkan seperti   fasiltas   yang   memadai,   akan meningkatkan   kinerja   penyuluh.   Secara umum fasilitas penyuluhan cukup memadai, hal   ini   menunjukkan  bahwa  kelengkapan fasilitas   penyuluhan akan   mendorong penyuluh  untuk   bekerja  secara   giat.   Jika fasilitas   tidak   mendukung   maka   ada kemungkinan   untuk  bekerja   secara   malas cukup besar. Disamping fasilitas, beban kerja
yang   tidak   berlebihan   akan   meningkatkan kinerja   pegawai.   Pada   penelitian   ini, perbandingan   jumlah   penyuluh   pertanian dengan   jumlah   kelompok   tani   masih   cukup sesuai.   Satu   penyuluh   pertanian   membina delapan sampai dengan dua belas kelompok tani   atau   antara   dua   desa   sampai   tiga   desa sehingga   beban   pekerjaan   masih   dianggap wajar.   Kementerian   Pertanian,   2016 mengemukakan   bahwa   penyuluh   pertanian dapat   membina   delapan   kelompok   tani sampai   dengan   enam   belas   kelompok   tani. Beban   kerja   yang   masih   wajar   ini   dapat meningkatkan   kinerja.   Beban   kerja   pegawai perlu   diperhatikan   agar   tidak   terjadi kelebihan, yang dapat menimbulkan stres dan dapat   berakibat   pada   menurunya   kinerja karyawan.   (Mudayana,   2012).   Lingkungan fisik   yang   mendukung   berdampak   pada peningkatan   kinerja   pegawai.   Penelitian   ini menemukan bukti lingkungan fisik penyuluh pertanian   sangat   mendukung,   hal   ini   dapat dilihat dari kondisi geografis wilayah binaan yang masih mudah untuk dijangkau, tidak ada yang mempunyai kontur naik turun. Kondisi iklim wilayah binaan yang cukup mendukung untuk berbudidaya pertanian.
Penelitian  ini   sejalan  dengan  Aisha et al. (2013) yang menunjukkan bahwa variabel kondisi   kerja   memiliki   pengaruh   yang signifikan terhadap kinerja karyawan. Kondisi kerja   yang   baik   meningkatkan   kinerja karyawan. Fasilitas dan beban kerja memiliki efek   yang   negatif   terhadap   kinerja,   fasilitas yang   tidak   baik   atau   kurang   standar mengakibatkan   kinerja   pegawai   menurun, begitu juga beban kerja yang berlebihan akan mempengaruhi kinerja karyawan.

## Pengaruh  Motivasi  Terhadap   Kinerja Penyuluh Pertanian
Motivasi   penyuluh   merupakan dorongan dari dalam diri dan luar penyuluh ke   suatu   arah   perilaku   yang   diawali   oleh
keinginan   mengembangkan   kreativitas   dan mengarahkan semua kemampuan serta energi yang   dimilikinya   demi   mencapai   prestasi kerja   yang   optimal.   Dorongan   ini   meliputi berprestasi, berafiliasi dan berkuasa.Motivasi dalam penelitian ini dibentuk dari indikator : berprestasi,   berafilitas,   dan   berkuasa.   Hasil penelitian membuktikan bahwa ada pengaruh motivasi terhadap kinerja  penyuluh pertanian menunjukkan   nilai   koefisien   dengan probabilitas   =   0,027   <   0,05.   Hasil   ini memberi arti bahwa semakin tinggi motivasi penyuluh pertanian maka kinerjanya semakin tinggi.   Sebaliknya   semakin   rendah   motivasi penyuluh   pertanian   maka   kinerjanya   akan semakin rendah atau buruk. Hal ini didukung dari   penilaian   responden   terhadap   variabel yang   diteliti   cenderung   pada   kriteria   tinggi yang tersaji pada Tabel 3.
Menurut   Tabel   3.   variabel   berprestasi yang   paling   dominan   pada   kriteria   tinggi sebesar   83,7   %   hal   ini   teridentifikasikan selalu   ingin   untuk   meraih   sukses   dalam pekerjaan,   dorongan   maju   dalam   pekerjaan. Kriteria sedang  sebesar  16,3 % dan kriteria rendah sebanyak 0 %. Masih terdapat 16,3 % yang   masuk   pada   kriteria   sedang   sehingga perlu   didorong   masuk   pada   kriteria   tinggi. Responden   merasa   bahwa   penghargaan terhadap   penyuluh   pertanian   masih   belum ada, diharapkan adanya pengakuan eksistensi penyuluh   melalui   penghargaan   penyuluh pertanian teladan.
Variabel   berafilitas   dominan   pada
kriteria   tinggi   sebesar   79,4%   tergambarkan mendapatkan   respon   yang   baik   dari   petani, kriteria   sedang   sebesar   20,6%   dan   kriteria rendah sebanyak 0%, dengan demikian perlu ditingkatkan.   Menurut   persepsi   responden keberadaan   penyuluh   masih   belum   dihargai oleh   petani   sehingga   perlu   adanya   upaya mendekatkan   dengan   petani   dengan   cara kunjungan secara rutin dan berkala dan juga menberikan   materi   penyuluhan   yang dibutuhkan oleh petani.
Variabel berkuasa yang paling dominan pada   kriteria   tinggi   sebesar   43,2%   hal   ini tergambarkan   ide   dan   informasi   yang diberikan   penyuluh   selalu   diperhatikan. Masih terdapat 55,3 % dan 1,5 % yang masuk pada   kriteria   sedang   dan   rendah   sehingga perlu   didorong   masuk   pada   kriteria   tinggi. Masih   ada   yang   memiliki   persepsi   bahwa tidak ingin mencapai posisi lebih tinggi dalam pekerjaan.
Penyuluh   yang   mempunyai   motivasi berprestasi tinggi maka kinerjanya lebih baik. Penyuluh   pertanian   mempunyai   motivasi menjadi   penyuluh   pertanian   teladan   dan keinginan kuat dari penyuluh agar kelompok tani   binaan   mendapatkan   penghargaan. Motivasi   berprestasi   inilah   yang   menjadi pendorong penyuluh pertanian untuk bekerja lebih   giat,   penyuluh   pertanian   aktif mendampingi   kelompok   tani   dalam   setiap kesempatan.   Pegawai   yang   mempunyai motivasi   berafiliasi   tinggi   akan   membuat kinerja   pegawai   menjadi   lebih   baik,   artinya
Tabel   3.  Capaian   Skor   Variabel   Berprestasi,   Berafilitas,   Berkuasa   Penyuluh   Pertanian   di Kabupaten Rembang. Berprestasi Berafilitas Berkuasa Rerata Standar Deviasi 20,95 2,120 17,08 2,000 19,02 2,390 Kriteria Frekuensi Relatif (%) Rendah Sedang Tinggi 0 16,3 83,7 0 20,6 79,4 1,5 55,3 43,2 Sumber: Data primer yang diolah, 2017
dorongan   pegawai   untuk   memenuhi kebutuhan   akan   dukungan   dalam   hubungan dengan individu lain, kebutuhan yang tinggi akan   afiliasi   adalah   kebutuhan   yang mengarahkan tingkah laku untuk mengadakan hubungan secara akrab dengan individu lain (Sutrisno,   2010).   Pada   penelitian   ini ditemukan   bahwa   motivasi   berafiliasi penyuluh   pertanian   apabila   dihargai keberadaanya dan mendapatkan respon positif dari   petani,   akan   meningkatkan   intensitas kunjungan   ke   kelompok   tani.   Ide-ide   dan informasi   yang   selalu   diperhatikan   oleh kelompok   tani   menjadi   faktor   pendorong untuk meningkatkan kinerja.
Kebutuhan
menguasai dan mempengaruhi   orang   lain   mendorong penyuluh untuk menunjukkan kinerja unggul. Keinginan   penyuluh   untuk   memenuhi kebutuhan   berkuasa   bisa   dijelaskan   bahwa sebagai penyuluh yang diberi tanggung jawab di bidang pertanian maka sangat berkeinginan memajukan nasib para petani. Hasil penelitian ini   sejalan   dengan  Triasmoro   (2012)   yang menyatakan  bahwa   motivasi   berpengaruh positif terhadap kinerja.
Muliady (2009) mengungkapkan bahwa motivasi   berperan   penting   untuk meningkatkan   kinerja   penyuluh   pertanian. Penyuluh   pertanian   yang   mempunyai motivasi   tinggi   maka   akan   lebih   aktif melakukan   penyuluhan   kepada   petani. Motivasi   tinggi   mampu   sebagai   pendorong semangat   bagi   penyuluh   pertanian,   untuk melakukan   penyuluhan   lebih   rutin   sehingga perilaku   dari   petani   binaan   menjadi   lebih baik. Supriani (2014) mengemukakan  faktor yang   paling   dominan   berpengaruh   terhadap kinerja   penyuluh   pertanian   di   Kabupaten Majene   adalah   faktor   motivasi   kerja penyuluh,   faktor   motivasi   meliputi pengembangan   potensi   diri   dan   kebutuhan untuk   berafiliasi.   Sapar et   al. (2012)
mengemukakan   motivasi   (kebutuhan   untuk berpartisipasi,   berafiliasi)   berpengaruh   pada kinerja penyuluh peranian.

## Pengaruh  Kinerja  Penyuluh   Pertanian Terhadap Perilaku Petani
Perilaku   petani   dalam   penelitian   ini dibentuk   dari   indikator   :   kompetensi, partisipasi,  dan  pendapatan.  Hasil  penelitian terbukti   bahwa   kinerja   berpengaruh   positif dan   signifikan   terhadap   perilaku   petani dengan probabilitas = 0,001 < 0,05. Hasil ini memberi   arti   bahwa   semakin   tinggi   kinerja pegawai   penyuluh   pertanian   maka   perilaku petani juga semakin baik. Sebaliknya semakin rendah   kinerja   penyuluh   pertanian   maka perilaku petani akan semakin buruk. Hal ini didukung   dari   penilaian   responden   terhadap variabel kinerja yang diteliti cenderung pada kriteria tinggi yang tersaji pada Tabel 4.
Kinerja   merupakan   hasil   kerja   yang telah   dicapai   seseorang   atau   sekelompok orang   dalam   suatu   organisasi   sesuai wewenang   dan   tanggung   jawab   masing   - masing.   Tabel   4.   menunjukkan   bahwa frekuensi relative persiapan, pelaksanaan dan evaluasi   pembentuk   variabel   kinerja,   pada variabel   persiapan   dominan   pada   kriteria tinggi sebesar 75,7 %   karena tergambarkan pada   memberikan   bimbingan   penyusunan Rencana   Definitif   Kebutuhan   Kelompok, menyusun   programa   penyuluhan,   membuat rencana kerja tahunan penyuluh yang sudah terlaksana   dengan   baik.   Kriteria   sedang sebesar 24,3% dan kriteria rendah sebanyak 0 %.   Hasil   tersebut   dapat   disimpulkan   bahwa sebesar 24,3% penyuluh perlu didorong untuk meningkatkan   kinerja   pada   persiapan penyuluhan,   terutama   pada   pekerjaan membuat   data   potensi   wilayah   dan agroekosistem.
Variabel   pelaksanaan   pada   kriteria tinggi   sebesar   48,6%,   hal   ini   tergambarkan dalam melaksanakan desiminasi / penyebaran
materi   penyuluhan   sesuai   kebutuhan   petani, melaksanakan penerapan metode penyuluhan pertanian   di   wilayah   binaan   dalam   bentuk kunjungan   /   tatapmuka,   kriteria   sedang sebesar 50,3% dan kriteria rendah sebanyak 0%.   Pada   variabel   pelaksanaan   ini   masih terdapat   50,3%   yang   masuk   pada   kriteria sedang   sehingga   perlu   didorong   ke   arah kriteria tinggi. Kegiatan yang perlu didorong adalah   menumbuhkan   dan   mengembangkan kelembagaan   petani.   Melaksanakan penerapan   metoda   penyuluhan   pertanian   di wilayah binaan dalam bentuk kursus.
Variabel   evaluasi   masuk   pada   kriteria tinggi sebesar 22%. Kriteria ini terindikasikan pada   melaksanakan   evaluasi   pelaksaaan penyuluhan pertanian. Kriteria sedang sebesar 53,7%  dan  kriteria  rendah  sebanyak  24,3%. Kegiatan yang harus didorong dalam variabel evaluasi adalah membuat laporan pelaksanaan penyuluhan   pertanian.   Laporan   pelaksanaan penyuluhan   sangat   penting   untuk   dilakukan sebagai   bukti   bahwa   penyuluh   telah melaksanakan   kegiatan   penyuluhan.
Sebagaimana   Mujiburahmad   (2014) mengemukakan   bahwa   kinerja   penyuluh pertanian   di   Kabupaten   Pidi   aspek   yang rendah evaluasi dan pelaporan.
Perilaku petani padi adalah kompetensi petani   dalam   membudidayakan   padi, partisipasi   mereka   dalam   kegitan   kelompok tani   serta   pendapatan   dalam   berusahatani. Variabel   perilaku   petani   ditunjukkan   pada Tabel 5.
Frekuensi relatif kompetensi, partisipasi dan pendapatan pembentuk variabel perilaku, pada   variabel   kompetensi   yang   paling dominan   pada   kriteria   tinggi   sebesar   56,8% tergambarkan dengan mampu mengolah lahan untuk   tanaman   padi,   menyemai   benih   padi, memupuk   tanaman   padi,   merontokan   padi. Kriteria   sedang   sebesar   43,2%   dan   kriteria rendah   sebanyak   0%.   Hasil   tersebut   dapat disimpulkan   bahwa   sebesar   43,2%   harus perlu   didorong   untuk   ditingkatkan kompetensinya, terutama pada
mengidentifikasi kondisi benih padi, dan pada mengakses   pada   lembaga   permodalan.
Tabel. 5. Capaian Skor Variabel Kompetensi, Partisipasi, Pendapatan Penyuluh Pertanian Di Kabupaten Rembang Kompetensi Partisipasi Pendapatan Rata-Rata Standar Deviasi 45,39 4,909 22,34 2,620 11,452 1,469 Kriteria Frekuensi Relatif % Rendah Sedang Tinggi 0 43,2 56,8 0 56,6 43,4 0 50,7 49,3
Sumber: Data primer yang diolah, 2017
Tabel   4.   Capaian   Skor   Variabel   Persiapan,   Pelaksanaan,   Evaluasi   Penyuluh   Pertanian   Di
Kabupaten Rembang Persiapan Pelaksanaan Evaluasi Rerata Standar Deviasi 16,51 1,757 34,22 4,605 7,28 1,274 Kriteria Frekuensi Relatif (%) Rendah Sedang Tinggi 0 24,3 75,7 0 51,3 48,6 24,3 53,7 22 Sumber: Data primer yang diolah, 2017
Penyuluhan   pertanian   perlu   ditingkatkan mengenai   mengidentifikasi   benih   padi   dan mengenalkan   akses   terhadap   lembaga permodalan.
Variabel   partisipasi   kriteria   tinggi sebesar 48,6%, kriteria sedang sebesar 50,3% tergambarkan   dalam   kegiatan   hadir   pada pertemuan kelompok tani, mengikuti kegiatan penyuluhan, dan kriteria rendah sebanyak 0%. Pada   variabel   partisipasi   ini   masih   terdapat 50,3% yang masuk pada kriteria sedang yang perlu   didorong   kearah   kriteria   tinggi.   Item yang   masih   agak   kurang   pada   kegiatan membayar iuran kelompok. Kegiatan tersebut yang   perlu   didorong   untuk   meningkatkan partisipasi dalam kelompok. Iuran kelompok merupakan   salah   satu   bentuk   partisipasi anggota   kelompok   agar   kegiatan   kelompok tani tetap bisa berjalan.
Variabel   pendapatan   kriteria   tinggi sebesar 49,3%, tergambarkan dengan setelah mengikuti   penyuluhan   pertanian   pendapatan meningkat   salah   satunya   adalah   tanah   jajar legowo   dapat   meningkatkan   produksi   20- 30%.   Kriteria   sedang   sebesar   50,7%   harus didorong   untuk   ditingkatkan   ke   kriteria tinggi.   Menurut   persepsi   responden   setelah mengikuti   penyuluhan   pertanian   pengunaan biaya produksi belum efisien. Apabila dilihat lebih   mendalam   penggunaan   sarana   dan prasarana   produksi   masih   belum   berubah contohnya pada penggunaan pupuk anorganic masih   cukup   tinggi.   Responden   masih menggunakan pupuk anorganik sesuai dengan dosis yang umum padahal penggunaan pupuk anorganik   di   tanah   yang   satu   dengan   tanah yang lain tidak sama. Oleh sebab itu penyuluh pertanian   diharapkan   dapat   melaksanakan ujicoba   spesifik   lokalita   agar   dapat merekomendasikan dosis pupuk yang tepat.
Kompetensi merupakan   suatu kemampuan   untuk   melaksanakan   atau melakukan   suatu   pekerjaan   atau   tugas   yang
dilandasi   atas   ketrampilan   dan   pengetahuan serta didukung oleh sikap kerja yang dituntut oleh   pekerjaan   tersebut.   Dengan   demikian, kompetensi   menunjukkan   ketrampilan   atau pengetahuan   yang   dicirikan   oleh profesionalisme dalam suatu bidang tertentu sebagai   sesuatu   yang   terpenting,   sebagai unggulan   bidang   tersebut  (Wibowo   2012). Penyuluh   pertanian   yang   giat   melakukan kegiatan penyuluhan maka petani akan lebih banyak   mendapatkan   informasi   mengenai cara   bertani   yang   baik   dan   benar.   Dampak dari   banyaknya   informasi   yang   didapatkan dari   kegiatan   penyuluhan   oleh   penyuluh menjadikan   petani   mempunyai   kompetensi yang   lebih   baik   dan   secara   langsung   akan meningkatkan pendapatannya.
Partisipasi menurut Mardikanto (2009) adalah   keikutsertaan   seseorang   atau sekelompok anggota masyarakat dalam suatu kegiatan. Menurut Mardikanto (2009), salah satu   indikator   keberhasilan   pemberdayaan masyarakat adalah jumlah warga yang secara nyata   tertarik   untuk   hadir   dalam   kegiatan yang   dilaksanakan.   Kegiatan   penyuluhan melalui   pendekatan   kelompok   dimaksudkan untuk mendorong terbentuknya kelembagaan petani yang mampu membangun sinergi antar petani   dan   antar   poktan   dalam   rangka mencapai efisiensi usaha. Selanjutnya dalam rangka   meningkatkan   kemampuan   poktan dilakukan pembinaan dan pendampingan oleh penyuluh   pertanian,   dengan   melaksanakan penilaian   klasifikasi   kemampuan   poktan secara berkelanjutan yang disesuaikan dengan kondisi   perkembangannya   (Kementrian Pertanian,   2016).   Pada   penelitian   ini partisipasi   petani   dalam   kelompok   relatif sering,   indikasi   bahwa   anggota   kelompok00 tersebut   bersedia   datang   disetiap   kegiatan, dan   aktif   memberikan   tanggapan   atau   aktif melakukan   kegiatan   dan   juga   ikut   serta mengambil keputusan bersama.
Departemen   Pertanian   (2002) menyatakan   bahwa   penyuluhan   pertanian adalah pemberdayaan petani dan keluarganya beserta masyarakat pelaku agribisnis melalui kegiatan   pendidikan   non   formal   di   bidang pertanian   agar   mereka   mampu   menolong dirinya sendiri di bidang ekonomi dan sosial. Penelitian ini dapat dilihat bahwa peningkatan pendapatan   petani   dari   sebelum   dilakukan penyuluhan   dan   sesudah   dilaksanakan penyuluhan,  peningkatan   pendapatan   ini disebabkan   adanya   penerapan   inovasi   oleh petani hasil dari materi yang telah disuluhkan oleh penyuluh, diantaranya penggunaan bibit unggul   bersetifikat,   tanaman   jajar   legowo, sehingga  menjadikan   produksi   padi   dengan kualitas   yang   bagus   pada   akhirnya meningkatkan harga jual.
Penghematan/   efisiensi   biaya   produksi juga   menyumbang   peningkatan   pendapatan, apabila   dilihat   lebih   dalam   lagi   biaya produksi   ini   dipengaruhi   oleh   biaya   tenaga kerja dan biaya sarana produksi (pupuk dan pestisida).   Setelah   diuji   beda   menunjukkan bahwa   biaya   tenaga   kerja   sebelum   dan sesudah penyuluhan terdapat perbedaan yang nyata,   tetapi   biaya   sarana   produksi   masih belum   menunjukan   perbedaan   yang   nyata. Kondisi   ini   disebabkan   petani   masih   belum menerapkan  dosis pemupukan  yang spesifik lokasi,   masih   menerapkan   dosis  pemupukan yang umum pada hal kondisi tanah masing- masing petani berbeda-beda kandungan unsur haranya.
Kinerja penyuluh pertanian yang tinggi berpengaruh terhadap kompetensi, partisipasi dan   pendapatan   petani.   Hasil   penelitian   ini sejalan dengan penelitian Muliady (2009) dan Bahua et al . (2010), bahwa  kinerja penyuluh pertanian dapat meningkatkan perilaku petani melalui   dimensi   kompetensi   dan   partisipasi. Mardikanto   (2009)   mengemukakan   bahwa efektivitas   atau   keberhasilan   suatu   kegiatan
penyuluhan   dapat   diukur   dari   sejauh   mana telah   terjadi   perubahan   perilaku   (petani) penerima   manfaat,   yang   kesemuanya   itu dapat   diamanti   pada:   (1).   Perubahan- perubahan pelaksanaan kegiatan bertani yang mencakup   macam   dan   jumlah   sarana   atau teknik   bertaninya,   (2).   Perubahan-perubahan tingkat produktivitas dan pendapatannya.
Model   Analisis  Pengaruh   Karakteristik, Kondisi Kerja, Motivasi Terhadap Kinerja Penyuluh   Pertanian   dan   Pada   Perilaku Petani Padi
Analisis   full   model   SEM   terdapat   17 indikator,   didapatkan   semua   indikator memenuhi   nilai   faktor   loadingnya,   sehingga semua   indikator   memenuhi   syarat   untuk dianalisis   full   model.   Pada   Gambar   1 menunjukkan  nilai P -hitung sebesar 0,565 > 0.05;   RMSEA  0,000   <   0.08;     GFI   sebesar 0,924 > 0.90; AGFI 0,888 < 0.90; TLI 1,005 > 0,95; CFI 1,000 > 0.95. Berdasarkan hasil tersebut,   secara   keseluruhan   nilainya   telah memenuhi cut   of   value yang   ditentukan. Dapat diartikan bahwa Ho diterima atau H1 ditolak   artinya   model   yang   diuji   mampu mengestimasi   matrik   kovariansi   atau   matrik kovariansi   data   sampel   berbeda   dengan matrik   kovariansi   populasi   yang   diestimasi sehingga dapat disimpulkan bahwa pengujian kesuaian   model   Gambar   1   menunjukkan model pengukuran fit dengan data.
Uji goodness   of   fit   model bertujuan untuk   menguji   kelayakan   model   secara keseluruhan.   Uji goodness   of   fit   model disajikan pada Tabel 6. Setelah asumsi dapat dipenuhi,   selanjutnya   dilakukan   pengujian hipotesis.   Pengujian   hipotesis   penelitian   ini dilakukan   berdasarkan   nilai   t   dari   suatu hubungan   kausalitas   dari   hasil   pengolahan SEM.   Untuk   menguji   penerimaan   hipotesis penelitian sebagaimana diajukan sebelumnya maka selanjutnya dibahas dengan berdasarkan pada hasil SEM pada Tabel 7.
1.59 Karakteristik Pendi .57 e1 1.00 1 Pengal .85 e2 .85 1 Pelat .57 e3 .88 1 1.36 Kondisi Beban 1.67 e7 1.00 1 Fasil 2.55 e6 1.17 1 Budaya 2.29 e5 1.12 1 Pengws 1.20 e4 .61 1 1.89 Motivasi Kuasa 3.89 e11 1.00 1 Afilitas 1.73 e10 1.09 1 Prest .84 e9 1.38 1 Kinerja Persiap 1.83 e12 1.00 1 Pelaks 14.31 e13 2.18 1 Eva .75 e14 .84 1 Perilaku Penda 5.55 e17 1.00 1 Parti 10.21 e16 2.87 1 Komp 61.90 e15 4.07 1 .18 .77 .18 Ling 1.64 e8 .74 1 .16 z1 1.93 z2 .62 1 1 -.04 .61 -.15 Chi-Square =100.007 Probability =.565 GFI =.924 AGFI =.888 TLI =1.005 CFI =1.000
RMSEA =.000

## Gambar 1. Estimasi Seluruh Parameter Model Persamaan Struktural
Tabel 6. Hasil Pengujian Kelayakan Model Goodness of Fit Index Cut Of value Hasil Olah Data Evaluasi Model Chi-Square Probability GFI AGFI TLI CFI CMIN/DF RMSEA ≤ 127,69 ≥ 0,05 ≥ 0,90 ≥ 0,90 ≥ 0,95 ≥ 0,95 ≤ 2,00 ≤ 0,08 100,007 0,565 0,924 0,888 1,005 1,000 0,971 0,000 Fit Fit Fit Marjinal Fit
Fit Fit Fit
Sumber: Data yang dikembangkan dalam penelitian ini
Tabel 7. Regression Weight Structural Equational Estimate S.E. C.R. P Label Kinerja <--- Karakteristik 0.183 0.078 2.347 0.019 par_14 Kinerja <--- Kondisi 0.768 0.144 5.337 *** par_13 Kinerja <--- Motivasi 0.177 0.080 2.212 0.027 par_12 Perilaku <--- Kinerja 0.621 0.189 3.284 0.001 par_16 Sumber: Data primer yang diolah, 2017
Berdasarkan   Tabel   7   dapat   diketahui estimasi   parameter   model   struktural,   dapat dituangkan dalam persamaan model struktural sebagai berikut:
Persamaan model Struktural: Y1 = 0,183 X1 + 0,768 X2 + 0,177 X3 + 0,16 Y2 = 0,621Y1 + 1,93 Keterangan : Y1: Kinerja Penyuluh Pertanian Y2: Perilaku Petani X1: Karakteristik X2: Kondisi Kerja X3: Motivasi

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian,
kesimpulan  yang   dapat   diambil   adalah karakteristik   penyuluh   berpengaruh   positif dan   signifikan   terhadap   kinerja   penyuluh pertanian. Kondisi kerja berpengaruh positif dan   signifikan   terhadap   kinerja   penyuluh pertanian.   Motivasi berpengaruh positif dan signifikan   terhadap   kinerja   penyuluh pertanian.   Kesimpulan   berikutnya   adalah kinerja   penyuluh   pertanian   berpengaruh positif   dan   signifikan   terhadap   perilaku petani.

## DAFTAR PUSTAKA
Aisha, A.N.,  P. Hardjomidjojo, and Yassierli.
2013.   Effects   of   working   ability, working   kondition,   motivation   and incentive   on   employees   multi- dimensional performance.  International Journal of Innovation, Management and Technology 4 (6): 605–609.
Bahua, M I.,  A. Jahi, P.S. Asngari, A. Saleh, dan I.G.P. Purnaba. 2010. Faktor-faktor yang   mempengaruhi   kinerja   penyuluh pertanian dan dampaknya pada perilaku petani   jagung   di   provinsi   gorontalo. Jurnal   Ilmiah  Agropolitan  3  (4):   293– 303.
Departemen Pertanian. 2002. Pendidikan dan Pelatihan   Fungsioanal   Penyuluh Pertanian. Deptan. Jakarta.
Ghozali, I. 2011. Model Persamaan Struktural Konsep   dan  Aplikasi   dengan   Program Amos 22.0. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.
Hartati   P.,   M.Y.   Surung,   Sudirman,   dan  A. Wahab. 2011. Analisis kinerja penyuluh pertanian   di   Kabupaten   Bantaeng Sulawesi   Selatan.  Jurnal   agrisistem  7 (2): 95–97.
Kementerian   Pertanian,   2016.   Pedoman Pelaksanaan Evaluasi Kinerja Penyuluh Pertanian Dengan Sistem on Line. Pusat Penyuluhan   Pertanian,   Badan Penyuluhan   dan   Pengembangan   SDM Pertanian. Kementerian Pertanian. Kadarisman, 2013. Manajemen
Pengembangan   Sumberdaya   manusia.
PT. Rajagrafindo Persada. Depok.
Leilani,   A.,   dan   A.   Jahi.   2006.   Kinerja penyuluhan   pertanian   di   beberapa Kabupaten Provinsi Jawa Barat.  Jurnal Penyuluhan 2 (2): 99–106.
Maksoud,   A.A.   2015. Developing   a performance   measurement   model   for agricultural   extension   agents   an interdisciplinary   approach . Journal   of Accounting   &   Organizational   Change. 11 ( 2) : 215-246.
Mardikanto.   T,   2009.  Sistem   Penyuluhan Pertanian.   Sebelas   Maret   University Press, Surakarta.
Moeljono,   D.   2003.   Budaya   Korporat   dan Keunggulan Koperasi. PT. Elek Media Komputindo. Jakarta.
Mudayana, A.A. 2012. Hubungan beban kerja dengan   kinerja   karyawan   di   Rumah Sakit   Nur   Hidayah   Bantul.   Jurnal KESMAS Universitas Ahmad Dahlan  6 (1): 35-40.
Mujiburahmad, P. Mulyono dan D. Sadono. 2014.   Kinerja   penyuluh   pertanian   di Kabupaten   Pidi   Provinsi   Aceh   dalam melaksanakan tugas dan fungsi.  Jurnal Penyuluhan 10 (2): 141-150.
Muliady,   T.R.   2009.   Faktor-faktor   yang Mempengaruhi   Kinerja   Penyuluh Pertanian   Dan   Dampaknya   Pada Perilaku   Petani   Padi   di   Jawa   Barat. Disertasi .   Institut   Pertanian   Bogor.
Bogor.
Prawirosentono,   S   dan   D.   Primasari,   2015. Kinerja & Motivasi Karyawan.  BPFE. Yogyakarta.
Sapar,  A.   Jahi,   P.S.  Asngari,  A.   Saleh,   dan I.G.P. Purnaba, 2012. Kinerja penyuluh pertanian   dan   dampaknya   pada kompetensi   petani   kakao   di   empat wilayah   Sulawesi   Selatan.   Jurnal Penyuluhan 8 (1): 29-41.
Suparyadi,   2015.   Manajemen   Sumber   Daya Manusia. CV. Andi Offset. Yogyakarta.
Supriani,   2014.  Analisis   Kinerja   Penyuluh
Pertanian Di Kabupaten Majene. Tesis . Universitas Hasanudin. Makasar.
Sutrisno, E., 2010. Manajemen Sumber  Daya Manusia,   Prenada   Media   Group, Jakarta.
Sukino, 2014. Membangun Pertanian Dengan Pemberdayaan   Masyarakat   Tani. Pustaka Baru Press. Yogyakarta.
Tohir,   W.,   2015.   Gagasan   dan   Persepsi,
Memperjuangkan   Petani   dan   Nelayan. Thafa media. Bantul.
Triasmoro,   D.   2012.   Pengaruh   kemampuan, motivasi   dan   kinerja   terhadap produktivitas     kerja   (studi   kasus   di Bappeda   Kabupaten   Kediri).   Jurnal Ilmu Manajemen 1 (2): 49 – 60.
Wibowo, 2012. Manajemen Kinerja. Rajawali Pers. Jakarta.