DOI: https://doi.org/10.31933/jimt.v2i6 Received: 14 Juni 2021 , Revised: 25 Juni 2021, Publish: 15 Agustus 2021

## PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN

## IMPULSE BUYING PADA TRONA SUPERMARKET JAMBI TOWNSQUARE (STUDI KASUS PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS BATANGHARI)
Pupu Sopini 1 , Akhmad Irwansyah Siregar 2 , Sadarman Zebua 3
1) Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari, Jambi,
Indonesia, email: pupusopini08@gmail.com
2) Fakultas
Ekonomi
Universitas Batanghari, Jambi, Indonesia, email:
akhmad.irwansyah.siregar@unbari.ac.id
3) Fakultas
Ekonomi
Universitas Batanghari, Jambi, Indonesia, email: sadarmanzebua2@gmail.com
Abstrak: Promosi  penjualan adalah bentuk  persuasi  langsung melalui penggunaan berbagai insentif  yang  dapat  diatur  untuk  merangsang  pembelian  produk  secara  langsung  dan/atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli oleh pelanggan. Pembelian impulsif dapat diartikan sebagai bagian dari suatu kondisi yang disebut “pembelian yang tidak direncanakan”. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana pengaruh promosi penjualan terhadap Impulse  Buying  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Batanghari  pelanggan  Trona Supermarket  Jambi  Town  Square  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  lapangan  ( Field Research )  dengan  menggunakan  metode  analisis  kualitatif  dan  Analisis  kuantitatif.  Teknik pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  angket  dan  dokumentasi.  Sampel penelitian  adalah  113  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Batanghari  Jambi  secara purposive  sampling.  Metode  analisis  data  dengan  metode  Analisis  Regresi  Sederhana, Koefisien  Determinasi  (R 2 ),  dan  uji-t.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa:  terdapat pengaruh  yang signifikan antara variabel kualitas produk (X) terhadap keputusan pembelian impulsif  (Y)  Supermarket  Trona  Jambi  Town  Square  pada  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas  Batanghari  Jambi  yang  dibuktikan  dengan  nilai  thitung  sebesar  8,982,  nilai thitung ini akan dibandingkan dengan nilai ttabel. (8,982 > 1,981) dan nilai R Square adalah 0,421.
Kata Kunci: Promosi Penjualan dan Keputusan Impulse Buying .

## PENDAHULUAN
Pada  era  perdagangan  bebas  yang  serba  modern  seperti  saat  ini,  tingkat  persaingan bisnis  yang  tinggi  membuat  perusahaan  berlomba-lomba  untuk  mempertahankan  dan memenangkan persaingan pasar serta memperluas eksistensinya. Industri sejenis akan selalu
berusaha memperebutkan pasar yang sama. Salah satu industri yang sangat berkembang saat ini yaitu industri ritel, yang semakin hari persaingannya semakin kompetitif.
Imbas  dari  persaingan  itu  tentunya  sangat  jelas  dimana  konsumen  kemudian  menjadi semakin kritis memilih yang terbaik dan paling menguntungkan.Banyaknya industri ritel saat ini menyebabkanT masyarakat  memiliki lebih banyak  alternatif untuk  memenuhi kebutuhan mereka.
Beberapa  contoh  perusahaan  retail  adalah  minimarket,  supermarket,  shopping  center, mall  dan  department  store.  Seperti  yang  diungkapkan  Kotler  dan  Amstrong  (2003)  Usaha eceran (Retail)  adalah suatuusaha  yang kegiatannya menyangkut  penjualan barang  atau jasa secara langsungkepada konsumen untuk penggunaan pribadi dan non-bisnis.
Berbagai kebutuhan pribadi dan rumah tangga tersedia di berbagai toko ritel, terutama di  Kota  Jambi  mulai  dari  makanan,  minuman,  pakaian,  perlengkapan  rumah  tangga, accesesoris,  dan  lain-lain.  Hal  ini  dilakukan  untuk  memenuhi  permintaan  dan  kebutuhan konsumen agar mampu bersaing dengan toko ritel lainnya.
Fisher  dalam  Negara  dan  Dharmmesta  (2003)  mendefinisikan impulse  buying sebagai kecenderungan  konsumen  untuk  membeli  secara  sepontan,  reflek,  tiba-tiba,  dan  otomatis. Dari  definisi  tersebut  terlihat  bahwa  impulse  buying  merupakan  sesuatu  yang  alamiah  dan merupakan  reaksi  yang  cepat. Impulse  buying bisa  terjadi  dimana  saja  dan  kapan  saja. Termasuk  pada  saat  seorang  penjual  menawarkan  suatu  produk  kepada  calon  konsumen. Dimana  sebenarnya  produk  tersebut  terkadang  tidak  terpikirkan  dalam  benak  konsumen sebelumnya.
Menurut  Rook  dan  Fisher,  perilaku  pembelian  impulsif  di  dorong  oleh  stimulus  yaitu alat  komunikasi  penjualan  dan  kegiatan  promosi  yang  berfungsi  sebagai  rangsangan pemasaran  (Duarte,  raposo  &  Ferazz,  2013).  Salah  satu  strategi  stimulus  yang  membentuk pembelian  seketika  adalah Sales  Promotion .  Bentuk sales  promotion yang  dilakukan  untuk meningkatkan  penjualan  diantaranya  adalah  diskon  harga,  hadiah  gratis,  dan banded atau penjualan bersama-sama (bundling) dan lainnya.
Berdasarkan  penjelasan  diatas  maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan  judul, “ Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusanimpulse  Buying  pada Trona Supermarket Jambi Town Square (Study Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari)” .
Berdasarkan  penjabaran  latara  belakang  di  atas,  maka  tujuan  penelitian  ini  sebagai berikut:
1. Untuk  mengetahui  bagaimana  Promosi  Penjualan  pada  Trona  Supermarket  Jambi Town Square.
2. Untuk  mengetahui  bagaimana Impulse  Buying pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas Batanghari .
3. Untuk  mengetahui  bagaimana  Pengaruh  Promosi  Penjualan  terhadap Impulse Buying Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Batanghari  pelangganTrona Supermarket Jambi Town Square.

## KAJIAN PUSTAKA
Manajemen
Menurut  Hasibuan  (2012)  manajemen  adalah  ilmu  dan  seni  mengatur  proses pemanfaatan  sumber  daya  manusia  dan  sumber-sumber  lainya  secara  efektif  dan  efisien untuk mencapai suatu tujuan tertentu. Menurut Terry dalam Badrudin (2017) mendefinisikan manajemen  sebagai  suatu  proses  khas  yang  terdiri  atas  tindakan-tindakan  perencanaan, pengorganisasian,  penggerakan  dan  pengendalian  yang  dilakukan  untuk  menentukan  serta mencapai  sasaran  yang  telah  ditentukan  melalui  pemanfaatan  sumber  daya  manusia  dan sumber daya lainnya. Jadi dapat disimpulkan bahwa manajemen adalah ilmu atau seni  yang mengatur proses pemanfaatan sumber daya manusia.

## Manajemen Pemasaran
Menurut Mursid (2003) manajemen pemasaran merupakan konsep ilmu dalam strategi bisnis  yang  bertujuan  untuk  mencapai  kepuasan  berkelanjutan  bagi skateholder (pelanggan, karyawan,  dan  pemegang  saham).Dari  pengertian  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa manajemen pemasaran adalah suatu upaya untuk mengelola dan mempertahankan hubungan baik  dengan  konsumen  agar  saling  menguntungkan  antara  individu  atau  kelompok  dalam melakukan kegiatan usahanya.

## Promosi Penjualan
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012)  promosi  penjualan  ( salespromotion )  merupakan bahan  inti  dalam  kampanye  pemasaran,  terdiri  dari  koleksi  alat  insentif,  sebagian  besar jangka pendek, yang dirancang untuk menstimulasikan pembelian yang lebih cepat atau lebih besar  atas  produk  atau  jasa  tertentu  oleh  konsumen  atau  perdagangan.Cummins  &  Mullin (2004)  promosi  penjualan  adalah  upaya  yang  dilakukan  pemasaran  untuk  mendorong  calon pembeli agar membeli lebih banyak dan lebih sering.
Menurut  Tjiptono  (2008)  promosi  penjualan  adalah  bentuk  persuasi  langsung  melalui pengguanaan alat-alat insentif yang beragam untuk mendorong pembelian suatu produk atau jasa tertentu secara cepat dan meningkatkan jumlah barang yang di beli konsumen.
Sedangkan,  Menurut  Hermawan  (2012)  promosi  penjualan  merupakan  aktivitas pemasaran  yang mengusulkan nilai tambah dari suatu produk(untuk mendapatkan lebih dari sekedar  yang  ada  dari  nilai  produk)  dalam  jangka  waktu  tertentu  dalam  rangka  mendorong pembelian konsumen.

## Keputusan Impulse Buying
Menurut  pendapat  Rook  dan  Fisher  dalam  G.Muruganantham  &  Bhakat  (2013), mengatakan bahwa pembelian impulsif diartikan sebagai kecenderungan konsumen membeli secara  spontan,  reflek,  tiba-tiba,  dan  otomatis.Dapat  dikatakan  bahwa  pembelian  impulsif adalah sesuatu reaksi pembelian yang alamiah dan terjadi secara cepat.
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2001),  definisi  pembelian  impulsif  (adalah  tindakan membeli  yang  dilakukan  tanpa  memiliki  masalah  sebelumnya  atau  maksud/niat  membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko.Intinya pembelian impulsif dapat dijelaskan sebagai pilihan  yang  dibuat  pada  saat  itu  juga  karena  perasaan  positif  yang  kuat  mengenai  suatu benda. Dengan kata lain faktor emosi merupakan ”tanda masuk” ke dalam  lingkungan dari orang-orang yang memiliki gairah yang sama atas segala sesuatu barang.
Sedangkan  menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2007)  pembelian  impulsif  merupakan keputusan  yang  emosional  atau  menurut  desakan  hati.Emosi  dapat  menjadi  sangat  kuat  dan kadangkala berlaku sebagai dasar dari motif pembelian yang dominan.
Kotler  dan  Keller  (2012)  menjelaskan  bahwa  proses  pengambilan  keputusan  adalah proses  psikologis  dasar  yang  memainkan  peranan  penting  dalam  memahami  bagaimana konsumen  secara  aktual  mengambil  keputusan  pembelian.  Saatkonsumen  membeli  sebuah
produk, pada umumnya  konsumen mengikuti  suatu  proses atau tahapan dalam pengambilan keputusan.

## Hubungan Antar Variabel
Menurut  Duarte,  et,  al  (2013)  pembelian  secara impulsive  buying sering  dipicu  dan didorong  oleh  faktor-faktor  yang  lain  dalam  lingkungan  belanja,seperti  promosi  penjualan rangsangan dalam strategi pemasaran ini dapat didorong dari produk itu sendiri, harga, atau posisi  produk  tersebut.  Sedangkan  menurut  Kurniawan  dan  Kunto  faktor-faktor  yang mempengaruhi impulse  buying adalah  promosi, store  atmoshpere,  shopping  emotion . Menurut  Saladin  dan  Oesman  (2002)  Promosi  berkaitan  dengan  komunikasi  informasi penjual  dan  pembeli  yang  bertujuan  untuk  merubah  sikap  dan  tingkah  laku  pembeli,  yang sebelumnya  tidak  mengenal  menjadi  mengenal  sehingga  menjadi  pembeli  dan  mengingat produk tersebut.

## Kerangka Pemikiran
Dari  kajian  teori  dan  hubungan  antar  variable  penelitian  dan  berdasarkan  tujuan  riset maka kerangka riset ini adalah seperti di bawah ini.

## Gambar 1 Bagan Kerangka Pemikiran

## Hipotesis Penelitian
Hipotesis  adalah  suatu  perumusan  terhadap  rumusan  masalah  yang  diajukan  oleh peneliti,  dijabarkan  dari  landasan  teori  dan  masih  harus  diuji  kebenaranya.  Karena  bersifat sementara,  maka  dibuktikan  kebenarannya  melalui  data  yang  terkumpul  atau  penelitian ilmiah.  Hipotesis  dinyatakan  ditolak  atau  diterima.  Dari  uraian  sebelumnya  maka  penulis membuat hipotesis sebagai berikut:
H o : Promosi  Penjualantidak  berpengaruh  terhadap  keputusan impulse  buying pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Batanghari  pelanggan  Trona  Supermarket Jamtos.
H a : Promosi  Penjualan  berpengaruh  terhadap  keputusan impulse  buying pada  Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari pelanggan Trona Supermarket Jamtos.
Promosi Penjualan
(X)
1. Sample 2. Price Packs
3. Premiuns 4. Diskon 5. Beli 1 Gratis 1 Sumber: Kotler dan Keller (2007) Impulse Buying (Y) 1. Spontanitas 2. Kekuatan Kompulsif
3. Kegairahan dan Stimuli
4. Ketidakpedulian Akan Akibat
Sumber: Rook dan Fisher dalam Rahmawati (2018).

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  yaitu  metode  deskriptif kuantitatif.  Dimana  metode  kuantitatif  menurut  Sugiyono  (2017)  merupakan  metode penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data  bersifat  kuantitatif/statistik,  dengan  tujuan  untuk  mengaju  hipotensis  yang  telah ditetapkan.

## Jenis dan Sumber Data

## 1. Jenis Data
Adapun data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
a. Data Primer. Data primer menurut Sugiyono (2015) adalah sumber data yang langsung memberikan  data  kepada  pengumpul  data.Data  primer  diperoleh  dari  menyebar kuesioner kepada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari yang bersedia menjadiresponden dan mengisi kuesioner.
b. Data  Sekunder.  Data  sekunder  menurut  Sugiyono  (2015)  adalah  sumber  data  yang tidak  langsung  memberikan  data  kepada  pengumpul  data,  misalnya  lewat  orang  lain atau  lewat  dokumen.  Data  sekunder  penelitian  ini  adalah  diperoleh  dari  media  cetak, media elektronik, maupun jurnal penelitian sebelumnya yang relevan dengan kegiatan penelitian ini.Sumber Data
2. Sumber Data
Adapun sumber data dalam penelitian ini berasal dari:
a. Fakultas Ekonomi UNBARI.
b.  Kuesioner

## Metode Pengumpulan Data
Untuk Data yang diperoleh dalam penelitian ini dilakukan dengan cara : 1. Penelitian Lapangan (Field Reseach).
Yaitu penelitian yang dilakukan langsung ke objek penelitian guna memperoleh data- data  primer  dan  informasi  secara  terperinci  dengan  menggunakan  teknik-teknik  sebagai berikut :
a. Wawancara,  yaitu  pengumpulan  data  dengan  tanya  jawab  langsung  dengan  pihak- pihak  yang  berkepentingan  dalam  memberikan  keterangan  dan  data-data  yang dibutuhkan dalam penelitian.
b. Kuesioner,  yaitu  dengan  mengajukan  sejumlah  pertanyaan  tertulis  terhadap  para konsumen.
c. Observasi,  yaitu  dengan  pengamatan  langsung  di  fakultas  ekonomi  Universitas Batanghari Jambi.
2. Penelitian Kepustakaan (Library Research)
Yaitu  suatu  metode  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  mempelajari  literature- literatur, buku-buku  yang sesuai dengan bidang yang diteliti guna mendapatkan data berupa teori-teori yang relevan dengan permasalahan yang diteliti.

## Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi  adalah  keseluruhan  subjek  penelitian  (Arikunto,2013:173).  Yang  menjadi populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa fakultas ekonomi UNBARI.

## 2. Sampel
Sampel adalah sebgaian atau wakil populasi yang diteliti (Arikunto,2013:174).  Metode yang digunakan dalam penarikan sampel yaitu Convinience Sampling, yaitu proses pemilihan sampling  berdasarkan  ketersediaan  eemen  dan  kemudahan  untuk  mendapatkan  dengan  kata lain sampel diambil atau dipilih karena sampe tersebut ada pada tempat dan waktu yang tepat. Maka  dalam  penelitian  ini,  peneliti  mengambil  sampel  dari  populasi  konsumen  yang mengacu  pada  pendapat  slovin  dengan  margin  error  5%,  sehingga  di  peroleh  sampel  100 responden.

## Metode Analisis Data
Dalam  penelitian  ini,  metode  yang  digunakan  adalah  analisis  deskriptif  dan  analisis regresi linear sederhana.Analisis data dalam penelitian ini dibantu dengan software SPSS.

## 1. Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  adalah  metode  analisis  dengan  pendekatan  kuantitatif  yang bertujuan  menggambarkan  secara  sistematis  menggunakan  skala  likert.  Skala  Likert,  yaitu dengan  memberikan  nilai  dari  setiap  pertanyaan  yang  diberikan  dalam  daftar  pertanyaan. Nilai skor setiap variable ditentukan pada rentang skala (Umar, 2005). Dengan rentang skala dapat  diketahui  skala    penilaian  setiap  kriteria  atau  variable,  yaitu  sangat  tidak  baik,  tidak baik,  cukup  baik,  baik  dan  sangat  baik.  Adapun  langkah-langkah  perhitungan  sebagai berikut:
a. Jawaban dari kuesioner terdiri atas 5 (lima) pilihan, sebagai berikut:
− Bobot 1 =   Sangat Tidak Puas
− Bobot 2
=   Tidak Puas
− Bobot 3 =   Cukup Puas
− Bobot 4
=   Puas
− Bobot 5 =   Sangat Puas
b. Menghitung  skor  tiap  komponen  dengan  cara  mengalikan  seluruh  frekuensi  data dengan nilai bobotnya.
c. Menentukan rentang skala dengan menggunakan rumus (Umar, 2005).
𝑅𝑠 = 𝑛(𝑚 − 1) 𝑚
Dimana :
Rs = rentang skala n     = jumlah sampel
m    = jumlah alternative jawaban tiap item
d. Menentukan  rentang  skor  terendah  dan  tertinggi  dengan  cara  mengalikan  jumlah sampel random dengan bobot paling rendah dan paling tinggi,yaitu:
− Rentang skor terendah = n x skor terendah atau n x 1
− Rentang skor tertinggi = n x skor tertinggi ayau n x 5
− Membuat skala-skala penilaia tiap kriteria

## e. Membuat kesimpulan/keputusan Kemudian diadakan perhitungan rentang skala

## 2. Analisis Verifikatif
Menurut Soeratno dan Rasyad (2008).Verifikasi merupakan hasil yang telah diperoleh dari  suatu  survey.Dalam  analisis  verifikasi  menggunakan  alat  analisis  regresi  linear sederhana yang mendesrkripsikan teknik analisis dalam pengujian.

## a. Analisis regresi linear sederhana
Analisis regresi adalah analisis yang meilupi metode-metode yang digunakan untuk memprediksi  nilai-nilai  dari  satu  atau  lebih  variable  tergantug  yang  dihasilkan  adanya pengaruh  satu  atau  lebih  variable  bebas.Dalam  penelitian  ini  digunakan  regresi  linear sederhana karena data-data yang ada didalam penelitian ini bersifat sederhana yaitu hanya ada satu variable dependen dan satu variable independen.
Regresi  linear  sederhana  mengestimasi  besarnya  koefisien-koefisien  yang dihasilkan  dari  persamaan  linear  yang  melibatkan  satu  variable  bebas  untuk  digunakan sebagai alat prediksi besarnya nilai variable tergantung. Penulis juga akan melakukan uju statistic analisis regresi untuk mengetahui ada atau tidaknya peran antara variable X dan Y dengan menggunakan rumus sebagai berikut: Y = a + b.X + e Keterangan: Y  =  Promosi Penjualan a  =  Konstanta
b  =  Koefisien regresi
X  =  Keputusan Impulse Buying e  =  error

## b. Koefesien determinasi (R2)
Menurut  Hasan  (2016)  Koefisien  determinasi  adalah  bagian  dari  keragaman  tital variable terikat (Y) yang dapat diterangkan atau diperhitungkan oleh keragaman variable bebas (X).

## c. Pengujian hipotesis
Uji parsial digunakan untuk menguji apakah variable bebas Promosi Penjualan (X) berpengaruh  terhadap  variable  terikat  Keputusan  Impulse  Buying  (Y),  Priyanto  (2013: 37),  signifikan  pengaruh  tersebut  dapat  didestiasi  dengan  membandingkan  antara  nilai  t hitung  dengan  nilai  t  tabel.Apabila  nilai  t  hitung  >  t  tabel  maka  variable  independen secara  individual  mempengaruhi  variable  dependen,  sebaliknya  jika  t  hitung  <  t  tabel maka variable independen secara individual tidak mempengaruhi variable dependen. 1) Rumus hipotesis
 H 0 : b = 0,  Artinya  variable  independen  (X)  tidak  berpengaruh  terhadap  variable dependen (Y)
 H 1 : b ≠ 0,  Artinya  variable  independen  (X)  berpengaruh  terhadap  variable dependen (Y)
2) Tingkat signifikan 5% (α = 0,05) 3) Kriteria keputusan: t hitung > t tabel bearti Ho ditolak dan H1 diterima t hitung > t tabel bearti Ho diterima dan H1 ditolak Selain melalui Uji t, uji secara parsial juga bisa dilihat pada tingkat signifikan: Jika tingkat signifikan < 0,05 maka ho ditolak dan H1 diterima
Jika tingkat signifikan > 0,05 maka ho diterima dan H1 ditolak

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Regresi Linear Sederhana
Dari  nilai-nilai  koefisien  yang  terdapat  pada  tabel  persamaan  regresi  yang  disusun untuk penelitian ini berdasarkan SPSS 22 sebagai berikut :

## Tabel 1

## Uji Regresi Linear Sederhana
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,703 ,323 2,180  ,031 Promosi penjualan ,839 ,093 ,649  8,982  ,000
a. Dependent Variable: impulse buying
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  dibentuk  persamaan  regresi  linear  sederhana  sebagai berikut :
Y = a + b.X + e Y = 0,703 + 0,839.X + e
Berdasarkan  persamaan  regresi  linear  sederhana  diatas  diketahui  bahwa  koefisien regresi  kualitas  produk  bernilai  positif.  Dengan  kata  lain  variabel  kualitas  produk  dapat dijadikan  alat  untuk  memprediksi  keputusan impulse  buying pada  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi  Universitas  Batanghari  Jambi.  Diketahui  nilai constant sebesar  0,703  artinya apabila  variabelpromosi  penjualan  dianggap constant (bernilai  0),  maka  variabel  keputusan impulse  buying Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Batanghari  Jambi  akan  bernilai 0,703.
Koefisien  variabelpromosi  penjualan  0.839  artinya  setiap  terjadi  kenaikan  promosi penjualan  sebesar  1%  maka  mengakibatkan  keputusan impulse  buying pada  Mahasiswa Fakultas Ekonomi Batanghari Jambi akan mengalami peningkatan sebesar 0,839.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien determinasi dilambangkan dengan R2. Nilai ini menyatakan proporsi variasi keseluruhan  dalam  nilai  dependen  yang  dapat  diterangkan  atau  diakibatkan  oleh  hubungan linier  dengan  variable  independen,  selain  itu  (sisanya)  diterangkan  oleh  variable  lain.  Hasil perhitungan  SPSS  untuk  melihat  koefisien  determinasi  dapat  dilihat  pada  model  summary berikut ini :

## Tabel 2 Koefisien Determinasi
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,649 a ,421 ,416 ,58422 1,942
a. Predictors: (Constant), Promosi penjualan
b. Dependent Variable: impulse buying
Koefisien  korelasi  dalam  penelitian  ini  adalah  0,649  atau  6494%  artinya  terdapat hubungan  yang  baik  antara  variabelpromosi  penjualan  (X)  terhadap  keputusan impulse buying (Y) pada Mahasiwa Fakultas Ekonomi Univeristas Batanghari Jambi.
Berdasarkan  hasil  pengujian  koefisien  determinasi  pada  tabel  diatas,  menunjukkan bahwa  nilai  R Square sebesar  0.421yang  artinya  bahwa  besarnya  kontribusi  variabel independen  promosi  penjualan  mempengaruhivariabel(Y) Impulse  Buying sebesar  (0,421  x 100  =  42,1%),  sedangkan  sisanya  (100%  -  42,1%  =  57.9%)  dipengaruhi  oleh  variabel- variabel lain di luar penelitian ini.

## Pengujian Hipotesis
Pengujian hipotesis pada penelitian ini dilakukan melalui uji t, dengan tujuan untuk mengetahui apakah secara  individu  (parsial)  variable  independen  mempengaruhi  variable  dependen  secara  signifikan  atau  tidak. Hasil olahan SPSS 22.0 dapat dilihat:
Tabel 3 Uji Parsial (Uji t) Model t Sig 1 (Constant) 2,180 ,031 Promosi penjualan 8,982 ,000 a. Dependent Variable: impulse buying Sumber: Data diolah SPSS 22.0
Dari  tabel  diatas  maka  di  dapat  nilai  t hitung sebesar  8,982,  nilai  t hitung ini  akan dibandingkan  dengan  nilai  t tabel (8,982  >  1,981),  maka  keputusannya  adalah  Ho  ditolak  dan H a diterima.  Dengan  demikian  ada  pengaruh  signifikan  antara  variabel  kualitas  produk  (X) terhadap  keputusan impulse  buying (Y)  Trona  Supermarket  Jambi  Town  Square  pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari Jambi.

## Pembahasan
Berdasarkan  persamaan  regresi  linear  sederhana  diketahui  bahwa  koefisien  regresi kualitas produk bernilai positif. Dengan kata lain variabel kualitas produk dapat dijadikan alat untuk  memprediksi  keputusan impulse  buying pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas  Batanghari  Jambi.  Diketahui  nilai constant sebesar  0,703  artinya  apabila variabelpromosi  penjualan  dianggap constant (bernilai  0),  maka  variabel  keputusan impulse buying Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari Jambi akan bernilai 0,703. Koefisien  variabelpromosi  penjualan  0.839  artinya  setiap  terjadi  kenaikan  promosi penjualan  sebesar  1%  maka  mengakibatkan  keputusan impulse  buying pada  Mahasiswa Fakultas Ekonomi Batanghari Jambi akan mengalami peningkatan sebesar 0,839.
Hal  tersebut  sejalan  dengan  yang  dikemukakan  oleh  Cummins  &  Mullin  (2004) promosi penjualan adalah upaya yang dilakukan pemasaran untuk mendorong calon pembeli agar  membeli  lebih  banyak  dan  lebih  sering.  Didukung  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Ria  Afriani  (2011)  dimana  promosi  penjualan  berpengaruh  positif  terhadap impulse buying. Hal  ini  berarti  jika  promosi  penjualan  dilakukan  sering  atau  dilaksanakan  dengan baik maka akan meningkat daya beli dalam hal ini adalah impulse buying . Berdasarkan hasil pengujian koefisien determinasi, menunjukkan bahwa nilai R Square sebesar  0.421  yang  artinya  bahwa  besarnya  kontribusi  variabel  independen  promosi
penjualan  mempengaruhivariabel  (Y) Impulse  Buying sebesar  (0,421  x  100%  =  42,1%), sedangkan  sisanya  (100%  -  42,1%  =  57.9%)  dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lain  di  luar penelitian ini.
Nilai  t hitung sebesar  8,982,  nilai  t hitung ini  akan  dibandingkan  dengan  nilai  t tabel (8,982> 1,981),  maka  keputusannya  adalah  Ho  ditolak  dan  H a diterima.  Dengan  demikian  ada pengaruh  signifikan  antara  variabel  kualitas  produk  (X)  terhadap  keputusan impulse  buying (Y) Trona Supermarket Jambi Town Square pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari Jambi.
Hasil penelitian ini sejalan dengan peneltian terdahulu yang dilakukan oleh Ria Afriani (2011), Prcylia Wauran, Jane Grace Poluan (2016), dan Gilang Raafi Indarswari, S. Martono (2016)  yang  menyatakan  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulse buying .
Seperti  yang  dikemukakan  oleh  Kurniawan  dan  Kunto  (2013)  impulse  buying  sering dipicu  dan  di  dorong  oleh  faktor-faktor  lain  dalam  belanja,  seperti store  atmosphere, dan shopping emotion.
Berdasarkan hasil regresi linier sederhana, maka diperoleh kesimpulan bahwa  promosi penjualan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying Trona  Supermarket Jambi Town Square pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian  dan  pembahasan  dari  bab  sebelumnya  maka  dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Berdasarkan  rekapitulasi  jawaban  responden  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi penjualan pada Trona Supermarket Jambi Town Square tinggi. Responden menetapkan dimensi beli satu gratis satu tertinggi dengan skor 417,5, sedangkan jawaban terendah adalah muatan extra dengan skor 385, dan dimensi potongan harga 404.
2. Berdasarkan  hasil  rekapitulasi  jawaban  responden  keputusan impulse  buying pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari Jambi tinggi. Dimana responden mendapatkan  dimensi  spontanitas  tertinggi  dengan  skor  453,  sedangkan  jawaban responden  terendah  adalah  ketidakpedulian  akan  akibat  dengan  skor  408,  kekuatan kompulsif  mendapat  skor  437,  dan  dimensi  kedaerahan  dan  stimulti  mendapat  skor sebesar 440.
3. Berdasarkan hasil regresi linier sederhana, maka diperoleh kesimpulan bahwa promosi penjualan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadapimpulse  buying  Trona Supermarket  Jambi  Town  Square  pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas Batanghari.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  serta  kesimpulan  yang  dijabarkan sebelumnya, penulis memberikan saran kepada PT. Samsung Elektronik sebagai berikut :
1. Untuk meningkatkan frekuensi dan memperluas wilayah promosi penjualan untuk lebih menarik minat beli dan ketertarikan konsumen utnuk melakukan impulse buying.
2. Untuk penelitian berikutnya agar menambahkan variabel-variabel lainnya seperti store atmosfer ,  gaya  hidup, brand  image agar  dapat  mengeksplorasi  kemungkinan  variabel lain yang berpengaruh terhadap Impulse Buying . Serta melakukan penelitian ini dengan objek penelitian yang berbeda seperti modern market store yang lain.

## DAFTAR RUJUKAN
Assauri,  Sofjan.  2010. Manajemen  Pemasaran:  Dasar,  Konsep  &  Strategi .  Jakarta:  Raja Grafindo Persada.
Boyd, W. L. 2000. Manajemen Pemasaran . Jilid 1. Edisi Kedua. Jakarta: Erlangga. Djaslim, Saladin. 2010. Manajemen Pemasaran . Edisi Pertama. Bandung: Linda Karya. Ferdinand,  Agusty.  2006. Metode  Penelitian  Manajemen .  Semarang:  Badan  penerbit Universitas Diponegoro.
Freddy, Rangkuti. 1997. Riset Pemasaran . Jakarta: PT. Gramedia.
Griffin,  Jill.  2010. Customer  Loyalty : Menumbuhkan  dan  Mempertahankan  Kesetiaan Pelanggan . Alih Bahasa Dwi Kartini Yahya. Jakarta: Erlangga.
Komarrudin. 1991. Analisis Manejemen Produksi . Jakarta: Bumi Aksara. Kotler, P . 1997. Prinsip-Prinsip Pemasaran , Cetakan Pertama, Jakarta: Erlangga. Kotler, P. 2009. Manajemen Pemasaran 1 , Edisi 13, Jakarta: Erlangga. Kotler,  P  dan  Armstrong,  G.  2012. Prinsip-Prinsip  Pemasaran ,  Edisi  13,  Jilid  1,  Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P  dan  Keller,  K.L.  2009. Manejemen  Pemasaran ,  Jilid  1,  Alih  Bahasa  oleh  Bob Sabran, Edisi 13. Jakarta: Erlangga.
Kotler, P dan Keller, K.L. 2012. Manajemen Pemasaran . Edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Mursid, M. 2003. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Bumi Aksara. Nuraini, I. 2006. Pengantar Ekonomi Makro . Malang: UMM PRESS. Orville, Larreche, dan Boyd. 2005. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga. Poli. 2002. Pengantar Ilmu Ekonomi . Jakarta: Prenhalido. Riduwan. 2004. Metode dan Teknik Menyusun Tesis , Cetakan Pertama, Bandung: Alfabeta. Santoso, Singgih. 2001. Metode Penelitian . Jakarta : Ghalia Indonesia.
Santoso, Singgih dan Tjiptono, T. 2004. Riset Pemasaran Konsep dan Aplikasi dengan SPSS . Jakarta: PT. Elex Media Komputindo
Siswanto, H. B. 2013. Pengantar Manajemen . Jakarta: Bumi Aksara.
Stanton, William J. 2005. Prinsip Pemasaran , Cetakan Ketujuh, Jakarta: Erlangga. Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta Swastha, Basu. 2007. Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty Offset. Terry, George R. 2001. Manajemen Dasar, Pengertian dan Masalah , Edisi  Revisi, Cetakan 1. Jakarta: Penerbit Bumi Aksara.
Terry,  George  R.  Dan  Leslie  W.  Rue.  2010. Dasar-Dasar  Manajemen ,  Cetakan  Kesebelas, Jakarta: Bumi Aksara.
Tjiptono, Fandy . 2007. Strategi Pemasaran , Edisi 3, Yogyakarta: AndiOffset