## KINERJA USAHA UKM BERBASIS MOTIVASI DAN LINGKUNGAN USAHA

## SME BUSINESS PERFORMANCE BASED ON MOTIVATION AND BUSINESS ENVIRONMENT
1) Lucky Hikmat Maulana; 2) Titiek Tjahja Andari; 3) Ririn Andani
1) Universitas Djuanda; 2) Universitas Djuanda; 3) Universitas Djuanda Correspondence author : lucky.hikmat@unida.ac.id

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  business  motivation  and  business environment on the performance of Metal Crafting SMEs in Bogor. The research design uses descriptive  and  verification,  with  a  sample  of  50  Metal  Crafting  SMEs.  The  data  analysis method used multiple linear regression, multiple correlations, determination, and hypothesis testing.  The  results  showed  that  there  was  an  influence  of  business  motivation  on  the performance of Metal Crafting SMEs. The results of hypothesis testing indicate a positive and significant  effect  simultaneously  and  partially  on  the  business  environment  and  business motivation  on  the  performance  of  SME  Craftsmen.  Finally,  suggestions  are  given  so  that business  owners  need  to  have  a  strong  vision  and  mission  in  achieving  goals,  both  for business success and business owners, and optimize ICT mastery to sell their products online.
Keyword : Business performance, business motivation, and business environment

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  motivasi  usaha  dan  lingkungan usaha  terhadap  kinerja  UKM  Perajin  Logam  di  Bogor.  Desain  penelitian  menggunakan deskriptif dan verifikatif, dengan sampel sebanyak 50 UKM Perajin Logam. Metode analisis data digunakan  regresi linier berganda, korelasi ganda, determinasi, dan pengujian hipotesis. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  motivasi  usaha  terhadap  kinerja UKM Perajin Logam. Hasil pengujian hipotesis menunjukkan pengaruh positif dan signifikan secara  simultan  dan  parsial  terhadap  lingkungan  usaha  dan  motivasi  usaha  terhadap  kinerja UKM Perajin Logam. Disarankan agar pemilik usaha perlu memiliki visi dan misi yang kuat dalam  mencapai  tujuan,  baik  bagi  keberhasilan  usaha  maupun  pemilik  usaha,  serta mengoptimalkan penguasaan TIK untuk memasarkan produknya secara online .
Keyword : kinerja usaha, motivasi, dan lingkungan usaha

## PENDAHULUAN
Perkembangan  ekonomi  adalah  hal yang  sangat  penting  dalam  suatu  Negara, terutama  dalam  meningkatkan  pendapatan ekonomi  dan  meningkatkan  kesejahteraan rakyatnya.  Indonesia  telah  menikmati  masa pertumbuhan  ekonomi  yang  tinggi  dalam jangka  waktu  yang  panjang,  sehingga datangnya  krisis  nilai  tukar  meningkat
menjadi  krisis  multidimensi  yang  dimulai pada  akhir  tahun  1997.  Ketika  terjadi  krisis ekonomi  1998,  hanya  sektor  UKM  yang bertahan dari kolapsnya ekonomi, sementara sektor yang lebih besar justru tumbang oleh krisis.  Krisis  ini  telah  mengakibatkan kedudukan  posisi  pelaku  sektor  ekonomi berubah.
Kegiatan  Usaha  Kecil  dan  Menengah (UKM)  merupakan  salah  satu  bidang  usaha
yang  dapat  berkembang  dan  konsisten dalam perekonomian nasional. Untuk menumbuhkan  jumlah  pelaku  UKM  yang berselancar di dunia maya, Kemenkop UKM dan Kementerian Komunikasi dan Informatika  bersama  dengan  para  pelaku e- commerce menggagas  program  bertajuk  8 juta  UKM Go  Online .  Selain  mem- berdayakan UKM, gerakan ini akan
membantu  memberikan  akses  keuangan pada wirausaha. Kemenkop akan membantu memastikan  produk  yang  dihasilkan  UKM layak  bersaing  dan  kapasitasnya  cukup sehingga  mendapatkan  kepercayaan  dari sumber  pendanaan.  Perkembangan  UKM yang dapat membantu perekonomian
Indonesia  pada  2015-2017  dapat  dilihat pada tabel berikut:
Tabel 1 Perkembangan UKM Pada Periode 2015-2017. No. Indikator 2015 2016 2017 Jumlah 1 Jumlah UKM (Unit) 14.307 5.860 3.818 23.985 2 Jumlah Tenaga Kerja UKM (Orang) 121.147 124.170 122.603 367.920 3 PDRB UKM (MILYAR RP.) 124.486,98 132.085,87 139.951,95 396.524,80
Sumber: www.bps.go.id. Diakses tanggal 9 Maret 2019, pukul 20.34.
Berdasarkan  Tabel  1  jumlah  UKM setiap tahunnya mengalami penurunan, pada tahun  2016  mengalami  penurunan  sekitar 59,05%  dari  tahun  2015  sedangkan  pada tahun  2017  jumlah  UKM  mengalami penurunan  sekitar  34,85%  dari  tahun  2016. Untuk jumlah tenaga kerja UKM pada tahun 2016 mengalami peningkatan jumlah tenaga kerja  sekitar  2,5%  dari  tahun  2015 sedangkan  pada  tahun  2017  mengalami penurunan  tenaga  kerja  sekitar  1,26%  dari tahun 2016, dan untuk  PDRB UKM  selama tiga  tahun  terakhir  meningkat  setiap tahunnya.  Sedangkan  Dapat  disimpulkan bahwa peran UMKM saat ini sangat penting untuk pertumbuhan ekonomi Indonesia.
Sementara  itu  perwakilan  Direktorat Pemberdayaan  Informatika  Kemenkominfo RI  telah  merencanakan  Gerakan  Nasional Digitalisasi  yang  menargetkan  8  juta  UKM Go  Online pada  tahun  2020.  Dengan perkembangan  UKM  di  Bogor  dapat menyerap  tenaga  kerja  kurang  lebih  90% serta  memberikan  kontribusi  sebesar  58% pada produk domestik Bruto Nasional. Skala prioritas  pengembangan  jenis  industri  yang ramah  lingkungan  melalui  pengembangan agroindustri  yang  dikaitkan  dan  diintegrasi- kan  dengan  sistem  agribisnis  dengan  tujuan meningkatkan nilai tambah dan memperkuat
struktur industri, meningkatkan ekspor hasil industri,  memperluas  kesempatan  kerja  dan usaha,  serta  mendukung  usaha  pengentasan kemiskinan.
Kampung  Kaleng  ini  adalah  daerah dari  Perajin  Logam  yang  merupakan  sentra perajin  logam  yang  berada  di  Kabupaten Bogor.  Banyaknya  warga  yang  berprofesi sebagai  perajin  logam,  menjadikan  salah satu  UKM  unggulan  Kabupaten  Bogor. Sejak  tahun  90-an  hingga  sekarang  jumlah perajin  pun  terus  bertambah.  Banyaknya pesaing  mengakibatkan  persaingan  yang semakin  ketat.  Peningkatan  jumlah  perajin tak  sebanding  dengan  permintaan  pasar. Dengan  permintaan  pasar  yang  meningkat, kualitas  produk  yang  dihasilkan  pun  tidak menurun.  Standar  produksi  yang  diperoleh belum didapat oleh para Perajin, disebabkan pekerjaan yang digunakan yaitu dengan alat manual.  Walaupun  dengan  alat  manual kualitas  yang  dihasilkan  tidak  jauh  beda dengan  alat  mesin  yang  digunakan  oleh perusahaan.
Berdasarkan  Tabel  3  terdapat  jenis produk  yang dihasilkan oleh  Perajin  Logam terdapat  14  jenis  produk  sedangkan  unitnya terdapat  74  unit  produk  pada  UKM  Perajin Logam  yang  terdapat  pada  data  UKM  pada 2016. Produk yang dihasilkan juga memiliki
kualitas  yang  baik  untuk  memberikan kepuasan  terhadap  konsumen.  Berdasarkan pengamatan  di  UKM  Perajin  Logam  ini, motivasinya  masih rendah  disebabkan belum adanya produk inovasi terbaru. Selain itu  faktor  lain  dari  motivasi  adalah kurangnya minat masyarakat untuk mengembangkan jenis usaha tersebut.
Hasil  survei  pendahuluan  diketahui bahwa  omset  yang  diterima  UKM  pada kuartal  3  tahun  2019,  setiap  bulannya mengalami  peningkatan,  rata-rata  pada bulan  Juli  ke  bulan  Agustus  mengalami peningkatan  sebesar  0,9%,  rata-rata  pada bulan Agustus ke bulan September mengalami  peningkatan  sebesar  0,94%. Adanya  fluktuasi rata-rata  omset  ini mengakibatkan  kesulitan  untuk  meng- antisipasi  upaya  pengembangan  usaha  ke depan,  dan  mencerminkan  kinerja  usaha yang  kurang  baik.  Selanjutnya  dilakukan studi  lebih  lanjut  untuk  mengetahui  faktor penentu  kinerja  usaha  yang  didasarkan  atas motivasi usaha dan lingkungan usaha.
Dalam  implementasi  program  bisnis yang  mengarah  pada  keberhasilan  usaha, selain  motivasi,  faktor  keberhasilan  usaha ini juga meliputi lingkungan usaha. Berdasarkan  pengamatan  di  UKM  Perajin Logam  ini,  lingkungan  usaha  tersebut kurang  nyaman  dan  kurang  memadai fasilitas  yang  ada  lingkungan  tersebut.  Hal ini  disebabkan  proses  produksi  tersebut dilakukan  dengan  menggunakan  teknologi yang sederhana.
Oleh sebab itu, kinerja dalam usaha itu perlu  mendapatkan  perhatian  untuk  meng- hadapi  persaingan,  salah  satunya  adalah memperhatikan faktor tenaga kerja. Permasalahan  yang  sering  dialami  oleh UKM  di  antaranya  motivasi  usaha  dan lingkungan  usaha  yang  berpengaruh  pada menurunnya  kinerja  tersebut.  Di  antaranya alat  kerja  yang  digunakan  masih  sederhana, dan  target  yang  belum  tercapai.  Hal  ini memungkinkan  sebagian  pekerja  akan mengalami stress yang dapat mem- bangkitkan  rasa  tanggung  jawab  yang  lebih kepada kinerjanya.

## MATERI DAN METODE
Dalam  dunia  bisnis,  kinerja  usaha sangat  menentukan  keberlangsungan  bisnis, karena  merupakan  Menurut,  kinerja  usaha adalah  hasil  kerja  yang  dicapai  secara keseluruhan  dan  dibandingkan  dengan  hasil kerja, target, sasaran atau kriteria yang telah ditentukan  terlebih  dahulu  dan  telah disepakati  bersama  pada  sebuah  entitas usaha  dengan  kriteria  asset  dan  mset  yang telah ditentukan (Morgan, (2012); (Wahyudiati  & Isroah, 2018).).  Lebih lanjut Wahyudiati  &  Isroah,  (2018)  mengemuka- kan indikator untuk mengukur kinerja usaha adalah  1)  pertumbuhan  penjualan;  2) pertumbuhan  modal;  3)  penambahan  tenaga kerja  setiap  tahun;  4)  pertumbuhan  pasar dan  pemasaran;  dan  5)  pertumbuhan keuntungan/laba usaha.
Dalam  dunia  bisnis  seseorang  akan termotivasi  untuk  memperoleh  imbalan minimal  dalam  bentuk  laba,  kebebasan, impian  personal  yang  mungkin  menjadi kenyataan, kemandirian disamping memiliki peluangpeluang pengembangan usaha, memiliki  peluang  untuk  mengendalikan nasibnya sendiri (Gemina dkk., 2016).  Pada kenyataannya,  menurut  Saiman  (2011), motivasi  usaha  merupakan  suatu  kerelaan untuk  berusaha  seoptimal  mungkin  dalam mencapai  tujuan  organisasi  yang  di- pengaruhi  oleh  kemampuan  usaha  untuk memuaskan  beberapa  kebutuhan  individu. Indikator  untuk  mengukur  motivasi  adalah 1)  laba;  2)  kebebasan;  3)  impian  personal; dan 4) kemandirian
Menurut  Ismail  (2014),  lingkungan usaha  dinilai  penting  karena  merupakan kumpulan  sumber  daya,  kekuatan  dan lembaga  yang  dapat  mempengaruhi  kinerja usaha  secara  keseluruhan.  Indikator  untuk mengukur  lingkungan  usaha  adalah  1) pelanggan;  2)  penyalur;  3)  hukum;  dan teknologi.  Lingkungan  usaha  juga  merupa- kan faktor yang harus mendapatkan perhatian,  lingkungan  usaha  yang  kondusif dapat  menciptakan  iklim  usaha  yang semakin  berkembang.  Lingkungan  usaha dapat  berupa  kondisi  ekonomi,  politik,
sosial  budaya,  demografi,  teknologi  dan bahkan  lingkungan  global  (Indarto  & Santoso, 2020).
Hubungan motivasi usaha dan lingkungan  usaha  dengan  kinerja  yaitu bagaimana  semua  variabel  tersebut  dapat memenuhi  harapan  pemilik  hingga  pada akhirnya memiliki tingkat kinerja yang baik. Pemilik  usaha  pada  dasarnya  memberikan motivasi  untuk  para  pekerjanya  agar meningkatkan  hasil  kinerja  usaha  tersebut. Selain motivasi dalam meningkatkan kinerja adalah lingkungan usaha tersebut.
Lingkungan  yang  baik  dapat  menciptakan suasana  hati  pekerja  merasa  nyaman  dalam mengerjakan  suatu  pekerjaan  sehingga menghasilkan  tingkat  kinerja  yang  baik. Berdasarkan  hasil  penelitian  Sumantri  dkk (2013), Qomariah (2016) dan Mudjiarto dkk (2016)  menunjukkan  bahwa  lingkungan usaha  dan  motivasi  berpengaruh  signifikan terhadap kinerja UMKM.
Motivasi  adalah  pemberian  daya penggerak  yang  menciptakan  kegairahan kerja  seseorang,  agar  mereka  mau  bekerja sama, bekerja efektif dan terintegrasi dengan segala daya upaya untuk mencapai kepuasan (Hasibuan, 2009). Berdasarkan hasil penelitian  Pujiastusi  dan  Budiarti  (2018), Gemina  &  Ginanjar  (2019),  dan  Rosida (2019)  menunjukkan  bahwa  ada  hubungan yang  era  tantara  motivasi  usaha  terhadap kinerja usaha.
Lingkungan  usaha  merupakan  segala sesuatu yang ada di sekitar para pekerja dan yang  dapat  mempengaruhi  dirinya  dalam menjalankan  tugas-tugas  yang  dibebankan, misalnya kebersihan, musik, penerangan dan lain-lain  (Sonyoto,  2012:43).  Berdasarkan hasil penelitian Sinta (2015), Mahzalika dkk (2016), dan Dormaulinta (2017) menunjukkan bahwa lingkungan
berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja usaha.

## Desain Penelitian
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan metode deskriptif dan metode verifikatif.  Menurut  Sugiyono  (2016:53) mengatakan  bahwa  penelitian  deskriptif adalah  penelitian  yang  dilakukan  untuk mengetahui keberadaan nilai variabel mandiri,  baik  satu  variabel  atau  lebih (independen)  tanpa  membuat  perbandingan atau  menghubungkan  dengan  variabel  lain. Sedangkan menurut Nazir (2011) mengatakan bahwa metode verifikatif adalah  metode  penelitian  yang  bertujuan untuk  mengetahui  hubungan  kausalitas (hubungan  sebab  akibat)  antar  variabel melalui suatu pengujian hipotesis menggunakan  suatu  perhitungan  statistik sehingga  didapat  hasil  pembuktian  yang menunjukkan hipotesis ditolak atau diterima.
Tabel 3 Operasional Variabel No Variabel Konsep Dimensi Skala Ukur 1 Motivasi (X 1 ) Motivasi usaha adalah suatu kerelaan untuk berusaha seoptimal mungkin dalam mencapai tujuan organisasi yang diperngaruhi oleh kemampuan usaha untuk memuaskan beberapa kebutuhan individu (Saiman, 2011:26).
1. Laba 2. Kebebasan 3. Impian Personal 4. Kemandirian Ordinal 2 Lingkungan Usaha (X 2 ) Lingkungan usaha adalah lingkungan usaha adalah kumpulan sumber daya, kekuatan dan lembaga yang dapat mempengaruhi kinerja usaha secara keseluruhan (Ismail, 2014:64). 1. Pesaing 2. Pelanggan
3. Penyalur 4. Hukum 5. Teknologi Ordinal 3 Kinerja Usaha (Y) Kinerja usaha adalah kinerja usaha adalah hasil kerja yang dicapai secara keseluruhan dan dibandingkan dengan hasil kerja, target, sasaran atau kriteria yang telah ditentukan terlebih dahulu dan telah disepakati bersama pada sebuah entitas usaha dengan kriteria asset dan omset yang telah ditentukan dalam undang-undang ( Wahyudiati & Isroah (2018).
1. Pertumbuhan Penjualan
2. Pertumbuhan Modal
3. Penambahan Tenaga Kerja
4. Pertumbuhan Pasar dan
Pemasaran 5. Pertumbuhan Keuntungan/Laba Usaha Ordinal

## Populasi, Sampel danTeknik Sampling
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah pemilik  UKM  di  sentra  Perajin  logam  di Kabupaten  Bogor  sebanyak  135  UKM. Jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  50  UKM  dan  untuk teknik  sampling  yang  digunakan  adalah probability  sampling yang  meliputi simple random sampling .

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Validitas  merupakan  derajat  ketepatan antara  data  yang  terjadi  pada  objek penelitian dengan data yang dapat dilaporkan  oleh  peneliti  (Sugiyono,  2014). Hasil  uji  validitas  dilakukan  kepada  50 pemilik  UKM  Perajin  Logam  dengan  hasil semua  butir  di  dalam  variabel  motivasi usaha,  lingkungan  usaha  dan  kinerja dinyatakan  valid  karena  r hitung lebih  besar dari  0,3.  Adapun  kriteria  uji  reliabilitas menurut  Arikunto  (2010)  uji  reliabilitas
menggunakan  teknik Cronbach  Alpha , dimana  suatu  instrumen  dikatakan  handal (reliabel)  bila  memiliki  koefisien alpha sebesar  0,6.  Hasil  uji  reliabilitas  yang dilakukan  kepada  50  pemilik  UKM  Perajin Logam  dengan hasil butir di  dalam variabel motivasi  usaha,  lingkungan  usaha,  dan kinerja  dinyatakan reliable karena  nilai Cronbach Alpha lebih besar dari 0,6.

## Metode Analisis Data
Untuk  mengukur  pengaruh  antara suatu  variabel  dependen  dengan  dua  atau lebih variabel independen digunakan persamaan  dalam  regresi  berganda  dan dinyatakan rumus sebagai berikut:
Y=a+ 𝛽 1 𝑋 1 + 𝛽 2 𝑋 2 + 𝑒
Untuk memberikan penafsiran terhadap  koefisien  korelasi  yang  ditemukan besar  atau  kecil,  maka  dapat  berpedoman pada ketentuan sebagai berikut:

## Tabel 8 Kategori Koefisien Korelasi
Interval Korelasi Tingkat Hubungan 0.00 - 0.199 Sangat lemah 0.20 - 3.99 Lemah 0.40 - 0.599 Sedang 0.60 - 0.799 Kuat 0.80 - 1.000 Sangat Kuat Sumber: Sugiyono (2014:250)
Sedangkan besarnya kontribusi motivasi usaha,  lingkungan  usaha  dan  kinerja  pada UKM  Perajin  Logam  di  Kabupaten  Bogor berikut  rumus  untuk  menghitung  koefisien determinasi:
KD = r 2 x 100%
Keterangan:
KD = Koefisien Determinasi r = Koefisien Korelasi

## Pengujian Hipotesis
Uji  statistik  F  dipakai  sebagai  alat untuk  menguji  apakah  variabel  independen yang  dimaksud  dalam  model  memiliki pengaruh  secara  simultan  terhadap  variabel dependen.  Dengan  level  signifikan  yang ditetapkan adalah 5% atau derajat kebebasan ( degree  of  freedom )  95%.  Uji  statistik  t dipakai  untuk  menguji  apakah  variabel independen yang digunakan ke dalam model mempunyai  pengaruh  secara  individual (parsial) terhadap variabel dependen dengan memakai tingkat signifikan 5%.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Pemilik Usaha
Karakteristik  pemilik  usaha  UKM Perajin  Logam  di  wailayah  studi  di Kabupaten Bogor Laki-laki yang berusia 30- 40  tahun  dengan  jumlah  49  orang,  dengan
tingkat  Pendidikan  SD/Sederajat  dengan lama usaha >10 tahun.

## Gambaran Mengenai Variabel Motivasi
Hasil  rekapitulasi  penilaian  pemilik  usaha terhadap  variabel  motivasi  usaha  dapat dilihat pada Tabel berikut:

## Tabel 4 Rekapitulasi Penilaian Pemilik Usaha Terhadap Motivasi Usaha
No. Pernyataan Skor Kategori Interpretasi 1 Pemilik usaha terdorong menjadi wirausaha  karena  dapat  bebas menentukan  pendapatan,  laba, atau  keuntungan  sesuai  dengan keinginan. 3,70 Tinggi Pelaku  usaha  terdorong  menjadi  wirausaha dalam  mendapatkan  hasil  keuntungan  yang baik yaitu dengan menjual produknya sesuai dengan  keinginan  sendiri  dengan  laba  yang sedikit tinggi dari target.
2 Pengusaha  dapat  memperoleh kebebasan dalam mengatur usahanya. 3,74 Tinggi Pelaku  usaha  untuk  mengatur  usaha  yang baik  yaitu  dapat  terlibat  dalam  kerja  sama usaha.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  pelaku usaha  dapat  tumbuh  dan  berkembang  tanpa menyampingkan  kerja  sama  kepada  pihak lain. 3 Dalam menjalankan usaha, pengusaha bebas mencapai
keberhasilan hidup yang
diharapkan sesuai dengan impiannya. 3,68 Tinggi Pelaku  usaha  untuk  mencapai  keberhasilan usaha  yang  baik,  yaitu  dengan  komitmen yang  kuat  untuk  selalu  maju  dan  selalu belajar  dari  pengalaman.  Hal  ini  akan memudahkan  pelaku  usaha  untuk  belajar menjadi  lebih  dewasa  dalam  menghadapi kehidupan  dan  akan  mudah  untuk  meraih apa yang menjadi keinginannya. 4 Pemilik usaha terdorong menjadi wirausaha  karena  dapat  mandiri dalam permodalan dan pengelolaan  usaha  yang  UKM jalani. 3,72 Tinggi Pelaku  usaha  dapat  menjalankan  usahanya dengan baik yaitu menggunakan modal awal sebesar  Rp100  juta,  sehingga  pelaku  usaha dapat  mengetahui  pengeluaran  usaha  yang akan dikeluarkan. Rata-rata  Tanggapan  Pemilik Tentang  Motivasi  Usaha  Pada UKM Perajin Logam 3,71 Tinggi Motivasi usaha yang tinggi dapat mendorong wirausaha untuk menentukan laba, kebebasan dalam mengatur usahanya, mencapai  keberhasilan  yang  diharapkan  dan menjadi wirausaha yang mandiri.
Berdasarkan  Tabel  4  hasil  dari rekapitulasi  menyatakan  rata-rata  penilaian pemilik  usaha  UKM  Perajin  Logam  di Kabupaten  Bogor  terhadap  motivasi  usaha adalah  3,71  dengan  kriteria baik .  Nilai tertinggi adalah 3,74 dengan item pernyataan  pengusaha  dapat  memperoleh kebebasan dalam mengatur usahanya. Sedangkan  nilai  terendah  adalah  3,68 dengan item  pernyataan dalam menjalankan usaha, pengusaha bebas mencapai
keberhasilan  hidup  yang  diharapkan  sesuai dengan impiannya.

## Gambaran Mengenai Variabel Lingkungan Usaha
Hasil  rekapitulasi  penilaian  pemilik usaha  terhadap  variabel  lingkungan  usaha dapat dilihat pada Tabel berikut:

## Jurnal Visionida, Volume 7 Nomor 1 Juni 2021
Tabel 5. Rekapitulasi Penilaian Pemilik Usaha Terhadap Lingkungan Usaha
No. Indikator Skor Kategori Interpretasi 1 Produk yang UKM hasilkan berbeda dari produk pesaing. 3,68 Baik Pelaku  usaha  memberikan  produk  yang  baik dan  unik  kepada  konsumen  seperti  kaleng kerupuk dengan berbagai jenis karakter kartun dan memiliki ukuran yang berbeda-beda. 2 UKM berusaha memenuhi kebutuhan pelanggan untuk menjadi perusahaan yang unggul. 4,66 Sangat Baik Semua kebutuhan konsumen selalu dipenuhi. 3 Produk ini tersedia di toko online . 3,44 Baik Pelaku  usaha  dapat  memenuhi  kebutuhan konsumen  dengan  menjual  produk  yang dihasilkan  sudah  baik  untuk  manjadi  UKM yang Go  Online .  Hal  ini  menunjukkan  bahwa pelaku  usaha  sudah  menjual  produknya  di lima toko Onlinei. 4 UKM memiliki surat izin yang terdaftar Pada Dekranasda Bogor. 3,48 Baik Pelaku  usaha  yang  baik  yaitu  mengikuti peraturan  pemerintah  dengan  mendaftarkan UKM  ini  pada  Dekranasda  di  Kabupaten Bogor  dengan  syarat  memiliki  empat  surat izin usaha 5 Teknologi yang modern lebih meningkatkan proses produksi dibandingkan teknologi yang sederhana. 3,64 Baik Pelaku  usaha  dalam  membuat  produk  yang dihasilkan  sudah  sesuai  dengan  kualitas  yang baik dengan menggunakan 11 jenis alat kerja. Rata-rata Tanggapan Pemilik Tentang Lingkungan Usaha Pada UKM Perajin Logam 3,78 Baik Lingkungan  usaha  yang  baik  yaitu  dapat menghasilkan produk yang berbeda, memenuhi  kebutuhan  pelanggan,  produk tersedia  di  toko Online ,  memiliki  surat  izin Dekranasda, dan teknologi yang digunakan.
Berdasarkan  Tabel  5  hasil  dari rekapitulasi  menyatakan  rata-rata  penilaian pemilik  usaha  UKM  Perajin  Logam  di Kabupaten  Bogor  terhadap  lingkungan usaha  adalah  3,78  dengan  kriteria baik .
Nilai  tertinggi  adalah  4,66  dengan  item pernyataan UKM  berusaha  memenuhi kebutuhan pelanggan untuk menjadi perusahaan  yang  unggul.  Sedangkan  nilai
terendah adalah 3,44 dengan item pernyataan  produk  ini  tersedia  di  toko online .

## Gambaran Mengenai Variabel Kinerja Usaha
Hasil  rekapitulasi  penilaian  pemilik usaha terhadap variabel kinerja dapat dilihat pada Tabel berikut:

## Tabel 6. Rekapitulasi Penilaian Pemilik Usaha terhadap Kinerja
No. Indikator Skor Kategori Interpretasi 1 Usaha ini mengalami peningkatan penjualan setiap bulan. 3,84 Baik Pelaku usaha dalam  menjualkan produk sudah baik sehingga setiap bulan untuk penjualan produk dapat meningkat terutama pada bulan Ramadhan. 2 Modal usaha yang UKM dapat selalu meningkat. 3,78 Baik Pelaku  usaha  dalam  penjualan  produk  yang  baik dapat  meningkatkan  modal  usaha  dengan  rata-rata 10% sehingga dapat meningkatkan pula usaha yang dijalankan.
Berdasarkan  Tabel  6  hasil  dari rekapitulasi  menyatakan  rata-rata  penilaian pemilik  usaha  UKM  Perajin  Logam  di Kabupaten  Bogor  terhadap  kinerja  adalah 3,78  dengan  kriteria baik .  Nilai  tertinggi adalah  3,84  dengan  dua  item  pernyataan yaitu  usaha  ini  mengalami  peningkatan penjualan  setiap  bulan  dan  setiap  UKM  ini menambah pekerja karena pekerjaan semakin  banyak,  sedangkan  nilai  terendah adalah  3,68  dengan  item  pernyataan keuntungan  atau  laba  usaha  setiap  bulan kadang meningkat kadang menurun.

## Hasil Estimasi Persamaan Regresi
Berdasarkan perhitungan analisis regresi  linear  berganda  dengan  alat  bantu SPSS  maka  diperoleh  persamaan  regresi linear berganda dalam penelitian ini sebagai berikut:
Y = 0,464 + 0,914X 1 + 0,274X 2 + e Koefisien  regresi  merupakan  angka yang  menunjukkan  besarnya  pengaruh masing-masing  variabel  bebas  terhadap
variabel  terikat.  Besarnya  masing-masing variabel  tersebut  dapat  dijelaskan  sebagai berikut:
1. Koefisien regresi motivasi memiliki nilai 0,914.  Hal  ini  berpengaruh  positif, artinya  jika  terjadi  peningkatan  motivasi usaha maka akan diikuti dengan peningkatan kinerja usaha dengan asumsi lingkungan usaha tetap.
2. Koefisien  regresi  lingkungan  usaha memiliki nilai 0,274. Hal ini berpengaruh positif,  artinya  jika  terjadi  peningkatan lingkungan  usaha  maka  akan  diikuti dengan  peningkatan  kinerja  dengan asumsi  motivasi  usaha  dan  lingkungan usaha tetap.

## Hasil Analisis Korelasi Berganda
Analisis korelasi berganda ini digunakan  untuk  mengetahui  hubungan antara variabel independen terhadap variabel dependen sebagai berikut:
Tabel 7. Pengujian Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .727 a .528 .508 1.812 Sumber: data diolah, 2019
Berdasarkan perhitungan statistik
tersebut  dapat  diketahui  nilai  R  sebesar 0,727  yang  menunjukkan  adanya  korelasi
atau  hubungan  kuat  (0,60-0,799)  antara motivasi  usaha  (X 1 )  dan  lingkungan  usaha (X 2 ) terhadap kinerja (Y).
3 Setiap tahun UKM ini menambah pekerja karena pekerjaan semakin banyak. 3,84 Baik Penambahan  10  tenaga  kerja  pada  UKM  Perajin Logam dapat mengurangi tingkat pengangguran. 4 UKM melakukan kegiatan pemasaran ke Luar Pulau Jawa. 3,76 Baik Pelaku usaha dalam memasarkan produk sudah baik sehingga  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  pelaku usaha sudah sampai ke luar Pulau Jawa. 5 Keuntungan atau laba usaha setiap bulan kadang meningkat dan kadang menurun. 3,68 Baik Keuntungan  yang  baik  akan  didapat  oleh  pelaku usaha  dari  penjualan  yang  mengalami  peningkatan rata-rata 10% di bulan Ramadhan dan penurunan di bulan Syawal. Rata-rata Tanggapan Pemilik Tentang Kinerja Usaha pada UKM Perajin 3,78 Baik Kinerja  usaha  yang  baik  yaitu  usaha  yang mengalami  peningkatan  dalam  penjualan,  modal usaha,  tenaga  kerja  kegiatan  pemasaran  dan keuntungan yang diterima.

## Hasil Analisis Koefisien Determinasi
Berdasarkan  Tabel  7  tersebut  juga diperoleh nilai  R Square sebesar 0,528  atau 52,8%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa sumbangan  pengaruh  motivasi  (X 1 )  dan lingkungan  usaha  (X 2 )  terhadap  kinerja usaha (Y) sebesar 52,8%, sedangkan sisanya 47,2% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diteliti  seperti  harapan,  peralatan  atau kebutuhan (Rusdiana, 2014), aspek
keuangan,  kebijakan  pemerintah,  dan  aspek sumber daya manusia (Wahyudiati & Isroah, 2018).

## Hasil Pengujian Regresi Secara Simultan (Uji F)
Untuk  menguji  hipotesis  statistik digunakan  statistik  uji  F  yang  diperoleh melalui  analisis  varians  (Anova)  sebagai berikut

## Tabel 8 Hasil Uji Terhadap Koefisien Regresi Secara Simultan
ANOVA Model Sum of Squares df Mean Square
F Sig. 1 Regression 172.502 2 86.251 26.269 .000 b Residual 154.318 47 3.283 Total 326.820 49
Sumber: data diolah, 2019
Berdasarkan  Tabel  8  di  atas  dapat diketahui  bahwa  nilai  F hitung sebesar  26,269 yang akan dibandingkan dengan F tabel , untuk mengetahui  F tabel maka  perlu  perhitungan menggunakan  tingkat  signifikasi  sebesar 0,05  (α  =  5%)  dengan  nilai  signifikansi 0,000<0,05  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima, artinya dengan tingkat kepercayaan  95%  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan secara  simultan  dari  motivasi  usaha  dan lingkungan  usaha  terhadap  kinerja  pada UKM Perajin Logam di Kabupaten Bogor.
Pengaruh Secara Parsial Motivasi Usaha dan Lingkungan Usaha terhadap Kinerja Pada UKM Perajin Logam
Uji  t  dilakukan  dengan  membanding- kan t hitung dengan t tabel , jika t hitumg lebih besar dari  t tabel (t hitung >t tabel )  maka  menunjukan bahwa  variabel  bebas  berpengaruh  secara parsial  terhadap  variabel  terikat.  Secara lebih  jelas  hasil  Uji  t  dapat  dilihat  pada Tabel 9, sebagai berikut:

## Tabel 9. Hasil Uji terhadap Koefisien Regresi Secara Parsial (Uji t)
Sumber: data diolah, 2019
Adapun pengaruh secara parsial sebagai berikut:
1. Motivasi  Usaha  (X 1 )  Terhadap  Kinerja (Y)
Adapun cara statistik untuk mengetahui  ada  atau  tidaknya  pengaruh motivasi  usaha  (X 1 )  terhadap  kinerja  (Y), digunakan hipotesis sebagai berikut:
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .464 2.991 .155 .877 Motivasi .914 .133 .687 6.851 .000 Lingkungan Usaha .274 .128 .215 2.144 .037
a. Ho 1 : β 1 ≤ 0: Berarti motivasi usaha tidak berpengaruh  positif dan signifikan  terhadap  kinerja
usaha b. Ho 1 :  β 1 >0:  Berarti  motivasi  usaha berpengaruh  positif  dan singnifikan terhadap kinerja Motivasi  (X 1 )  dengan  nilai  t hitung sebesar  6,581  yang  akan  dibandingkan dengan  t tabel ,  untuk  mengetahui  t tabel maka perlu  perhitungan  dengan  menggunakan tingkat  signifikan  sebesar  0,05  (α  =  5%) untuk  pengujian  satu  sisi  pihak  kanan (positif)  diperoleh  nilai  t tabel 1,678  sehingga t hiting >t tabel (6,851>1,678)  maka  Ho  ditolak dan  Ha  diterima,  artinya  dengan  tingkat kepercayaan  95%  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan secara parsial dari motivasi terhadap kinerja usaha  pada  UKM  Perajin  Logam  di Kabupaten Bogor.
2. Lingkungan  Usaha  (X 2 )  terhadap  Kinerja
(Y)
Adapun cara statistik untuk
mengetahui  ada  atau  tidaknya  pengaruh lingkungan  usaha  (X 2 )  terhadap  kinerja usaha  (Y),  dugunakan  hipotesis  sebagai berikut:
a. Ho 2 :  β 2 ≤0:  berarti  lingkungan  usaha tidak  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap kinerja.
b. Ho 2 :  β 2 ≥0:  berarti  lingkungan  usaha berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja. Lingkungan  usaha  (X 2 )  dengan  nilai t hitung sebesar 2,144 yang akan dibandingkan dengan  t tabel ,  untuk  mengetahui  t tabel maka perlu  perhitungan  menggunakan  tingkat signifikan  sebesar  0,05(α  =  5%)  untuk menguji satu pihak kanan (positif) diperoleh nilai t tabel 1,678 sehingga t hitung >t tabel (2,144>1,678)  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  artinya  dengan  tingkat  keper- cayaan  95%  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan secara  parsial  lingkungan  usaha  terhadap
kinerja  pada  UKM  Perajin  Logam  di Kabupaten Bogor.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Tanggapan pemilik terhadap variabel motivasi menyatakan bahwa motivasi  usaha yang  tinggi  dapat  mendorong  wirausaha untuk  menentukan  laba,  kebebasan  dalam mengatur  usahanya,  mencapai  keberhasilan yang  diharapkan  dan  menjadi  wirausaha yang  mandiri.  Tanggapan  pemilik  terhadap variabel  lingkungan  usaha  dinyatakan  baik, karena  dapat  menghasilkan  produk  yang berbeda,  memenuhi  kebutuhan  pelanggan, produk  tersedia  di  toko Online ,  memiliki surat  izin  Dekranasda,  dan  teknologi  yang digunakan.  Sedangkan  tanggapan  pemilik terhadap  kinerja  usaha  dinyatakan  baik usaha  yang  mengalami  peningkatan  dalam penjualan,  modal  usaha,  tenaga  kerja kegiatan  pemasaran  dan  keuntungan  yang diterima.
Motivasi  usaha  dan  lingkungan usaha  secara  simultan  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  kinerja.    Motivasi usaha  berpengaruh  positif  dan  signifikan secara  parsial  terhadap  kinerja.  Lingkungan usaha  berpengaruh  positif  dan  signifikan secara  parsial  terhadap  kinerja.  Motivasi usaha  dan  lingkungan  usaha  berpengaruh secara parsial terhadap kinerja.

## Saran
Hasil penelitian menunjukkan seluruh  uji  hipotesis  membuktikan  bahwa motivasi  usaha  dan  lingkungan  usaha berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja.  Oleh  karena  itu,  hendaknya  UKM Perajin  Logam  lebih  meningkatkan  lagi kinerja usahanya agar menjadi UKM Perajin Logam yang unggul dalam menjual produknya,  seperti  memenuhi  kebutuhan pelanggan  dalam  mencari  produk  kerajinan logam yang diperlukan.
Melihat dari seluruh item pernyataan motivasi  usaha  yang  paling  rendah  angka penafsiran  yaitu  dalam  menjalankan  usaha,
pengusaha  bebas  mencapai  keberhasilan hidup  yang  diharapkan  sesuai  dengan impiannya  dengan  angka  penafsiran  3,68 dimana dalam mencapai keberhasilan hidup, pemilik  usaha  perlu  memiliki  visi  dan  misi yang kuat dalam mencapai tujuan baik untuk keberhasilan usaha maupun pemilik usaha.
Melihat dari seluruh item pernyataan lingkungan usaha yang paling rendah angka penafsiran  yaitu  produk  ini  tersedia  di  toko Online dengan  angka  penafsiran  3,44 dimana pemerintah menargetkan pada tahun 2020  UKM  di  Kabupaten  Bogor  sudah Go Online .  Oleh  karena  itu,  sebaiknya  UKM Perajin  Logam  dalam  memasarkan  produk- nya  di  media  sosial  lebih  ditingkatkan  lagi, seperti  menjual  produknya  di e-commerce , Facebook,  Instagram  dan  media  sosial lainnya.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan terima kasih kepada Dinas Koperasi dan UMKM Kabupaten Bogor

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  (2013). Prosedur  Penelitian Suatu Pendekatan  Praktik.  Jakarta: Rineka Cipta.
Dormaulinta, U. (2017). Pengaruh Lingkungan Bisnis dan strategi
Operasi Bisnis Terhadap kinerja
Perusahaan  (Survey  pada  80  Pelaku Bisnis  Industri  Kerajinan  di  Kota Bandung).  Skripsi  Sarjana  Fakultas
Ekonomi Universitas Komputer Indonesia. Bandung.
Gemina,  D.,  Silaningsih,  E.,  &  Yuningsih, E.  (2016).  Pengaruh  motivasi  usaha terhadap  keberhasilan  usaha  dengan kemampuan  usaha  sebagai  variabel mediasi  pada  industri  kecil  menengah makanan  ringan  Priangan  Timur- Indonesia. Jurnal Manajemen Teknologi , 15 (3), 297-323.
Gemina,  D.  &  Ginanjar,  A.  (2019).  Kinerja Usaha Mikro Kecil Menengah
Makanan  Kabupaten  Cianjur  Berbasis
Komitmen,  Kompetensi  dan  Motivasi
Usaha. Jurnal Visionida. Vol 5 No. 2. Hal 1-12.
Hasibuan, Malayu S.P. (2012).  Manajemen: Dasar,  Pengertian,  dan  Masalah.  Edisi Revisi. Jakarta: Bumi Aksara.
Indarto, I., & Santoso, D. (2020). Karakteristik  Wirausaha,  Karakteristik Usaha dan Lingkungan Usaha Penentu Kesuksesan  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah. Jurnal  Riset  Ekonomi  dan Bisnis , 13 (1), 54-69. Ismail, N. U. (2014). Manajemen Perubahan:  Teori  dan  Aplikasi  pada Organisasi  Publik  dan  Bisnis.  Bogor: Ghalia Indonesia.
Mahliza, F., Priatna, W. B., & Burhanuddin,
B.  (2016).  Pengaruh  Keluarga  dan Lingkungan Ekonomi Terhadap Kinerja  Usaha  Tahu  di  Kabupaten Bogor. Jurnal  Agribisnis  Indonesia (Journal of Indonesian
Agribusiness) , 4 (1), 17-26. Morgan, N. A.  (2012).  Marketing  and  business performance. Journal  of  the  academy of marketing science , 40 (1), 102-119.
Mudjiarto,  M.,  Wahid,  A.,  &  Sugiharto,  A. (2016). Faktor-faktor yang
Mempengaruhi  Kinerja  Usaha  Kecil Menengah  (UKM)  Mitra  Binaan PKBL PT Jasa Marga. Jurnal Ekonomi Universitas Esa Unggul , 7 (2), 78907.
Nazir,  Moh.  2011.  Metode  Penelitian. Cetakan  6.  Bogor:  Penerbit  Ghalia Indonesia.
Pujiastuti,  P.  (2018). Jiwa  Kewirausahaan Dan  Motivasi  Usaha  Pengaruhnya Terhadap Kinerja Usaha Studi Pelaku Usaha Sentra Topi Cigondewah
Bandung (Doctoral dissertation, Universitas Komputer Indonesia).
Qomariah,  N.  (2016).  Pengaruh  Program Kemitraan,  Lingkungan  Kerja  Dan Motivasi  Terhadap  Kinerja  Karyawan UMKM  di  Kecamatan  Bangil. Jurnal Riset Ekonomi dan Manajemen , 16 (1),
145-159.
Ramadoni,  Q.  A.,  &  Silaningsih,  E.  (2017). Strategi  Keberhasilan  Usaha  Dengan Pendekatan  Motivasi  Usaha  Serta Kemampuanusaha Pada Industri Mikro,  Kecil  Dan  Menengah  (Imkm) Makanan Ringan Di Kota Serang. Jurnal Visionida , 3 (1), 20-33.
Rosida, I. S. (2019). Pengaruh Pengetahuan Dan Motivasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Wirausaha
Muslim (Doctoral  dissertation,  STIE Perbanas Surabaya).
Rusdiana. (2014). Kewirausahaan Teori dan Praktik. Cetakan Pertama. CV. Pustaka Setia. Bandung.
Saiman,  L.  (2011).  Kewirausahaan.  Teori, Praktik,  dan  Kasus-Kasus.  Jakarta:
Salemba Empat.
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R  &  D. Alfabeta. Bandung.
Sumantri,  B.,  Fariyanti,  A.,  &  Winandi,  R.
(2013). Faktor-faktor yang berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha wirausaha  wanita:  Suatu  Studi  pada Industri Pangan Rumahan di Bogor. Jurnal Manajemen Teknologi , 12 (3), 252-277.
Wahyudiati,  D.,  &  Isroah,  I.  (2018).
Pengaruh Aspek Keuangan Dan Kompetensi  Sumber  Daya  Manusia
(Sdm)  Terhadap  Kinerja  Usaha  Mikro Kecil  Dan  Menengah  (Umkm)  Di Desa Kasongan. Jurnal Profita: Kajian Ilmu Akuntansi , 6 (2).