## 6 ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI

## I Wayan Supartha
Mahasiswa Universitas Diponegoro Semarang

## Abstrak
Penelitian ini ditujukan untuk menguji pengaruh kepemimpinan stratejik dan karakteristik UMKM terhadap strategi bisnis UMKM dalam meningkatkan kinerja UMKM.
Sampel penelitian ini adalah UMKM yang menjadi nasabah PT. BRI (persero) Tbk. Cabang Purwodadi, sejumlah 150 responden. Structural Equation Modeling (SEM) yang dijalankan dengan perangkat lunak AMOS, digunakan untuk menganalisis data, Hasil analisis menunjukkan bahwa kepemimpinan stratejik dan karakteristik UMKM berpengaruh positif terhadap strategi bisnis UMKM dalam meningkatkan kinerja UMKM.
Temuan empiris tersebut mengindikasikan bahwa kepemimpinan stratejik berpengaruh signifikan terhadap strategi bisnis UMKM dengan nilai regressi sebesar 0,24; karakteristik UMKM berpengaruh signifikan terhadap strategi bisnis UMKM dengan nilai regressi sebesar 0,25; dan strategi bisnis UMKM berpengaruh signifikan terhadap kinerja UMKM dengan nilai regressi sebesar 0,30.
Hasil dari penelitian ini dapat dijadikan dasar pertimbangan dalam pemberian kredit kepada UMKM di masa yang akan datang, yaitu dengan memperhatikan faktor kepemimpinan strategik dan karakter UMKM dalam mengembangkan strategi bisnisnya.

## Kata Kunci:
Kepemimpinan stratejik, karakteristik UMKM, strategi bisnis UMKM, dan kinerja UMKM

## PENDAHULUAN
Program kredit usaha rakyat atau KUR harus bisa menjaring nasabah baru sebanyak- banyaknya, semakin kecil nilai KUR per debitor akan lebih baik karena lebih banyak UMKM yang mendapatkan fasilitas KUR. Usaha kecil dan
mikro dari segi jumlah adalah yang terbesar karena mencakup 95% dari keseluruhan UMKM di Indonesia.
Namun  demikian  kontribusinya kepada perekonomian nasional sangat kecil. Hal tersebut
wajar karena selama  ini fokus pengembangan usaha di Indonesia adalah pengusaha besar atau lazim dikenal dengan sebutan konglomerat. Akibatnya ketika usaha konglomerat hancur karena krisis maka praktis perekonomian Indo- nesia ikut hancur. Kini belajar dari pengalaman pahit tersebut pemerintah maupun perbankan mulai memperhatikan sektor usaha kecil mikro, karena sektor ini terbukti lebih mampu bertahan dalam menghadapi badai krisis (Sudarmaji, 2008).
Keberhasilan KUR di era globalisasi sebagian besar tergantung pada perumusan dan implementasi strategi usaha mereka (Porter, 1980). Strategi mencerminkan  respon jangka pendek dan jangka panjang UMKM  terhadap tantangan-tantangan dan peluang-peluang usaha yang ada. Realisasi penyaluran KUR hingga 31 Maret 2008 mencapai 3,26 trilyun dengan jumlah debitor 199,179 unit. Bank yang ditunjuk menyalurkan KUR terdiri atas BRI, BNI, Bank Mandiri, BTN Bukopin, dan Bank Mandiri Syariah. BRI merupakan penyalur KUR yang paling baik dilihat dari total KUR yang disalurkan dan jumlah nasabah yang dijaring.
BRI telah ditetapkan oleh Pemerintah untuk menyalurkan KUR guna memperluas akses pembiayaan kepada para pelaku usaha Mikro, Kecil,  Menengah dan Koperasi (UMKMKop). Kepercayaan  dari pemerintah  tersebut telah dilaksanakan dengan baik dilihat dari posisi pinjaman KUR sampai dengan November 2008 mencapai Plafond Rp. 8.603 miliar sedangkan outstanding KUR BRI mencapai Rp. 8.123 miliar dengan jumlah debitur 1.511.013 orang. Jumlah outstanding tersebut merupakan  67,66% dari jumlah penyaluran KUR dari keenam Bank pelaksana KUR secara nasional, sedangkan jumlah debitur tersebut merupakan 96,44% dari seluruh debitur KUR secara nasional. Salah satu penopang realisasi KUR adalah KUR Mikro yang dilayani melalui BRI Unit dengan plafon maksimum Rp. 5 juta/debitur. Sampai  dengan
November 2008, plafond outstanding KUR  mikro telah mencapai Rp. 4.502 miliar dengan 1.433.527 debitur.
Pencapaian kinerja  KUR sangat didukung oleh pertumbuhan kinerja UMKM yang baik dari pengusahanya yaitu dengan semangat kewirausahaan membuat usaha kecil dan menengah menjadi dinamis dalam  menghadapi lingkungan  usahanya. Hakikat kewirausahaan adalah kreativitas dan keinovasian (Suryana- 2001) serta memiliki kemampuan (Soeparman Soemahamidjaya-1997), yang meliputi kemampuan merumuskan tujuan hidup dan usaha, memotivasi diri, berinisiatif, kebiasaan untuk berkreasi,  kemampuan untuk memobilisasi dana, mengatur waktu, kemampuan  mental, serta  dapat mengambil hikmah dari pengalamannya.
Berikut disajikan perkembangan UMKM di Kabupaten Grobogan semenjak tahun 2000 s/d 2009 :
Dari data tersebut di atas, menunjukkan bahwa sejak krisis terjadi, sektor UMKM memang sempat menurun sejenak, namun laju per tumbuhannya tetap dapat berkembang bahkan jauh lebih cepat dari pada UMKM besar. Hal ini menunjukkan  bahwa UMKM di Grobogan lebih tahan  terhadap goncangan  krisis  dan memiliki strategi yang tepat didalam menghadapi perubahan lingkungannya.
Jumlah pengusaha UMKM di daerah Grobogan masih naik turun, karena daerah tersebut memiliki geografis yang agak berbeda dibanding daerah lain yakni letak geografisnya yang relatif terjepit, sehingga peranan UMKM masih kuat karena daerahnya cenderung kurang subur dan pengaruh langsung terhadap usaha berskala besar yang akan mengintervensi bisnisnya diwilayah  tersebut relatif masih sedikit.
Pertumbuhan UMKM memerlukan kinerja yang baik dari pengusahanya yang dengan semangat kewirausahaan membuat usaha kecil dan menengah menjadi dinamis dalam
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
JURNAL BISNIS STRATEGI l Vol. 20 No. 2 Desember 2011 66
menghadapi lingkungan usahanya. Pertumbuhan UMKM sangat berpengaruh pada realisasi KUR. Berikut dijelaskan realisasi KUR Ritel dan Mikro pada BRI Kanca Purwodadi pada Tabel 1.2.
apakah yang menyebabkan penurunan tersebut.
Sebagai  bagian dari suatu strategi pengembangan pangsa pasar UMKM, karakteristik UMKM merupakan salah satu faktor
Pada Tabel 1.2 menjelaskan bahwa perkembangan KUR Mikro mengalami penurunan dari Tahun 2008-2009, dimana pada Tahun 2008 dana yang disalurkan diterima oleh 15.095 UMKM sedangkan pada Tahun 2009 hanya 10.964 UMKM, sehingga perlu diteliti
yang dianggap  dapat  mempengaruhi pengambilan keputusan dalam menetapkan suatu strategi  bisnis yang hendak dijalankan, yang pada akhirnya berdampak pada  upaya peningkatan kinerja usahanya. Karakteristik UMKM merupakan hal spesifik yang dimiliki oleh
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI
BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
suatu UMKM yang dapat dikembangkan oleh UMKM tersebut untuk kepentingan UMKM. Kesimpulan penelitian mengenai dampak karakteristik UMKM terhadap strategi bisnis yang dijalankan masih terdapat perbedaan (inkonsistensi). Sebagai contoh, penelitian Aaby dan Slater (1989) dalam Sanberg  et al., (2001), mengidentifikasi 15 variabel yang dilakukan untuk menguji hubungan antara karakteristik UMKM yang dalam hal ini diwakili oleh ukuran UMKM menemukan bahwa hanya 11  variabel yang ditemukan mempunyai hubungan positif dengan strategi untuk meningkatkan kinerja usaha, sedangkan 4 yang lain menunjukkan hubungan negatif. Hal ini disebabkan  karena perbedaan skala usaha maupun persepsi masyarakat yang berbeda diberbagai negara.
Bjorn Vidar Bjerke, (2002), menyatakan bahwa kepemimpinan stratejik kewirausahaan dalam penerapannya tidaklah sama, dalam arti ada perbedaan dan pandangan yang berbeda antara gaya kewirausahawan  seorang wirausahawan di timur dengan di barat. Walaupun dapat dikatakan bahwa  manajemen bisnis kewirausahaan adalah fenomena univer- sal , namun cara menjalankan dan penerapannya tidaklah bersifat universal. Ada beberapa manajer yang lebih menyukai perencanaan, dilain pihak ada  yang  lebih memilih pendekatan intuitif, ada pula wirausahawan yang otokratis (kontrol yang sangat ketat pada bawahannya) tapi dilain pihak ada juga wirausahawan yang percaya pada tim organisasinya  untuk bebas menjalankan usahanya. Dari uraian penelitian diatas jelas bahwa karakteristik  sifat seorang wirausahawan belum dapat secara jelas mengidentifikasi karakteristik-karakteristik umum gaya seorang kewirausahawan, perilaku seorang wira- usahawanlah yang dapat secara spesifik mengidentifikasi karakteristik gaya seorang wirausahawan. Perilaku- perilaku itu  pun nantinya  dibagi menjadi dua, perilaku kewirausahaan dan perilaku non kewirausahaan
(Yve Hampson, Eugene Sadler-Smith & Ian Chaston, 2003)
Manajer mempunyai pengaruh yang lebih besar pada strategi bisnis dalam usaha kecil, dimana manajer juga sebagai pemilik UMKM (Kotey dan Meredith, 1997). Dapat disimpulkan bahwa penelitian ini fokus pada keunggulan seorang wirausahawan  dalam menerapkan pengalaman dan pengetahuannya sehingga mampu menjiwai apa ar ti sesungguhnya wirausahawan  itu sendiri sehingga dapat meningkatkan kinerja bisnisnya, jadi bukan pada manajemen UMKMnya yang akan diteliti. Nantinya dari penelitian ini dapat diketahui perilaku mana yang sesuai dengan kepemimpinan stratejik kewirausahaan sejati dalam ar tian yang dapat menjiwai apa arti sesungguhnya dari wirausahawan itu serta hubungannya dengan kesuksesan kewira- usahaan (Fynes et al., 2001).
Research  gap dalam penelitian ini dapat dijelaskan dalam Tabel 1.3.
Berdasarkan Tabel 1.3  ditunjukkan adanya research gap dimana penelitian Rajani dan Sarada (2008) menunjukkan adanya pengaruh yang kuat  antara kepemimpinan stratejik terhadap kinerja UMKM, namun Hankinson (2000) menunjukkan adanya pengaruh yang lemah. Hadjimanolis (2000) menunjukkan adanya pengaruh yang kuat  antara karakteristik UMKM terhadap kinerja UMKM, namun Ayyagari et al., (2003) menunjukkan adanya pengaruh yang lemah, sehingga perlu dilakukan penelitian lanjutan.
Permasalahan dalam penelitian ini adalah peningkatan jumlah UMKM  di kabupaten Grobogan tidak diikuti dengan peningkatan Out- standing KUR BRI, hal ini mengindikasikan adanya penur unan  kinerja UMKM yang diakibatkan oleh strategi bisnis. Untuk dapat meningkatkan strategi bisnis diperlukan  adanya kepemimpinan stratejik, dan karakteristik UMKM.
Untuk menjawab permasalahan tersebut,
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
JURNAL BISNIS STRATEGI l Vol. 20 No. 2 Desember 2011 68
ada 2 konsep yang diduga mempengaruhi strategi bisnis yaitu konsep kepemimpinan stratejik, dan karakteristik UMKM. Permasalahan yang diajukan adalah Bagaimana pengaruh kepemimpinan stratejik terhadap strategi bisnis. Kedua terkait  dengan hubungan karakteristik UMKM terhadap strategi bisnis. Permasalahan yang diajukan adalah Bagaimana pengaruh kepemimpinan stratejik, dan karakteristik UMKM terhadap strategi bisnis. Penelitian ini juga menguji Bagaimana pengaruh strategi bisnis terhadap kinerja UMKM. Berdasarkan permasalahan dalam penelitian ini, maka yang menjadi rumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Apa pengaruh kepemimpinan stratejik terhadap strategi bisnis?
2. Apa pengaruh karakteristik UMKM terhadap strategi bisnis?
3. Apa pengaruh strategi bisnis terhadap kinerja UMKM?

## II. TELAAH PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN MODEL
Strategi bisnis, dibutuhkan dalam organisasi UMKM. Tujuan strategi merupakan ukuran yang penting dalam kinerja UMKM. Tujuan yang dinyatakan dan dikomunikasikan dengan jelas adalah penting untuk suatu keberhasilan.  Tujuan membantu  stakeholder memahami peran untuk masa depan organisasi. Memberikan dasar untuk pengambilan keputusan yang konsisten atas sikap dan nilai yang berbeda. Keberhasilan adalah hasil kerja  yang diarahkan pada pencapaian tujuan tertentu.
Organisasi UMKM har us selalu menyesuaikan disain produk dan jenis jasa yang ditawarkan dengan apa yang dibutuhkan dan diinginkan para konsumen. Salah satu fungsi manajerial terpenting dalam organisasi adalah menjamin bahwa masukan-masukan berbagai sumber daya organisasi menghasilkan produk atau jasa yang dirancang secara tepat, atau
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI
BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
keluaran-keluaran yang dapat memuaskan keinginan para pelanggan (Handoko, 1984).
Strategi penetrasi pasar, pengembangan pasar dan pengembangan  produk sebagai strategi intensif ( intensive strategies ) karena mereka membutuhkan usaha intensif jika posisi kompetitif UMKM dengan produk yang ada saat ini akan membaik.
Rancangan  strategi bisnis UMKM disusun dengan  berbagai  asumsi sebagai berikut :
a. Pada dasarnya UMKM adalah unit bisnis yang merupakan bagian dari sebuah UMKM korporat. Akan tetapi seiring dengan rencana penetapan UMKM sebagai salah satu pusat pertanggungjawaban pusat laba, maka dalam batas-batas yang telah disepakati bersama UMKM memiliki kewenangan dan tanggungjawab yang relatif otonom dilihat dari keputusan investasi, pendapatan dan biaya. Akibatnya rancangan strategi bisnis UMKM ini terkesan juga sebagai strategi korporat, tidak semata-mata strategi tingkatan unit bisnis.
b. Rancangan strategi bisnis ini dibatasi oleh kemungkinan empat konstruksi skenario pokok yaitu : skenario regular, reorientasi, fregmentasi dan skenario yang tidak sesuai sasaran yang berusaha memprediksikan masa depan UMKM secara spesifik hanya menganalisis lingkungan bisnis, sebagai salah satu kekuatan penentu ( driving forces ) yang mempengaruhinya.
2.1 Goal Setting Theory Beck dan Hillmar (1976) dalam Sekaran (1992) menjelaskan salah satu jenis intervensi pengembangan organisasi adalah pengaturan ( setting ). Proses pelaksanaan soal pengaturan ini merupakan pendekatan terhadap pemahaman manajemen berdasarkan sasaran atau hasil yang membantu memberi pengertian tentang aspek pengelolaan atau manajemen,
hasil dan sasaran.
Pengertian goal setting adalah proses penetapan sasaran atau tujuan dalam bidang pekerjaan, dalam proses goal setting ini melibatkan  atasan  dan bawahan secara bersama-sama menentukan atau menetapkan sasaran atau tujuan-tujuan kerja yang akan dilaksanakan tenaga kerjanya sebagai pengemban tugas dalam suatu periode tertentu (Gibson, dkk. 1985 dalam Sekaran, (1992)). Latham den Locke (dalam Sekaran, (1992)) menjelaskan bahwa pengertian goal setting adalah suatu gagasan untuk menetapkan.
Tenaga kerja melaksanakan suatu pekerjaan dimana tugas yang diberikan  sudah ditetapkan targetnya  atau  sasarannya, misalnya untuk  mencapai kuota yang ditargetkan atau menyelesaikan  sejumlah tugas dengan batas waktu yang sudah ditentukan. Dalam hal ini sasaran ( goal ) adalah objek dari perbuatan dan jika individu menetapkan taktik  kemudian berbuat untuk mencapai sasaran atau tujuannya tersebut,  berar ti sasaran  atau tujuan ini menentukan perilaku dalam bekerja. Hersey dan Blanchard (1986) dalam Sekaran (1992), orientasi seseorang menyatakan bahwa perilaku pada umumnya dimotivasi  oleh keinginan untuk memperoleh  tujuan tertentu, dan perilaku itu pada dasarnya ber tujuan pada objek atau sasaran.
Penger tian goal setting yang dikemukakan Davis (1981) dalam Sekaran (1992)  adalah manajemen penetapan sasaran atau tujuan untuk keberhasilan mencapai kinerja ( performance ). Lebih lanjut dijelaskan bahwa penerapan penetapan tujuan yang efektif membutuhkan tiga langkah yaitu: menjelaskan arti dan maksud penetapan target tersebut, kedua menetapkan target yang jelas, dan yang ketiga memberi umpan balik terhadap pelaksanaan pekerjaan yang  dilakukan. Cascio (1987) dalam Sekaran (1992) menyatakan bahwa goal setting itu didasarkan pada
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
JURNAL BISNIS STRATEGI l Vol. 20 No. 2 Desember 2011 70
pengarahan tingkah laku terhadap suatu tujuan.Sasaran atau target bisa ditambah dengan memberi penjelasan atau informasi kepada tenaga kerja bagaimana mengerjakan tugas tersebut, serta mengapa sasaran atau tujuan tersebut penting dilaksanakan.
Pendekatan manajemen berdasarkan sasaran ini  meliputi perencanaan, pengawasan, penilaian  pegawai,  serta keseluruhan sistem kinerja yang ada dalam organisasi. Prosedur umum  dalam manajemen berdasarkan sasaran ini yang paling utama adalah mengidentifikasikan bagian-bagian kunci keberhasilan, sehingga dapat berpengaruh terhadap keseluruhan per- formance organisasi misalnya volume penjualan, hasil keluaran ( production output ), maupun kualitas layanan, dengan demikian pengukuran kinerja ( performance ) dapat ditentukan (Luthans, 1981) dalam Sekaran (1992).
Gibson  dkk, (1985) dalam Sekaran (1992) menggambarkan penerapan goal setting dari perspektif manajemen. Langkah- langkahnya adalah (1) diagnosis kesiapan, misalnya apakah tenaga kerja, organisasi dan teknologi sesuai dengan program goal setting ; (2) mempersiapkan tenaga kerja  berkenaan dengan interaksi antara individu, komunikasi, pelatihan  (tranning)  dan perencanaan; (3) penekanan pada sasaran  yang harus diketahui dan dimengerti oleh manajer dan bawahannya; (4) mengevaluasi tindak lanjut untuk penyesuaian sasaran yang ditentukan; (5) tinjauan akhir untuk memeriksa cara pengerjaan dan modifikasi yang ditentukan. Strauss dan Sayless (1981) dalam Sekaran (1992) menjelaskan bahwa prosedur manajemen berdasarkan sasaran memberi kesempatan kepada tenaga kerja untuk membuat penilaiannya sendiri mengenai hasil- hasil operasi, artinya jika ia membicarakan hasil maka sebenarnya individu tersebut menilai dirinya sendiri dan mungkin sekali mendapatkan wawasan mendalam bagaimana ia harus memperbaiki sikapnya. cara-caranya atau kelakuannya.
Dari pendapat para ahli di atas dapat serta untuk goal  setting adalah disimpulkan bahwa pengertian berdasarkan penetapan sasaran atau target berorientasi hasil. Manajemen yang berorientasi ini dianggap lebih baik karena lebih menekankan pencapaian hasil, kesempatan sehingga memberi manajemen yang sasaran pada kepada tenaga kerja untuk menger ti bagaimana seharusnya bekerja, dan hubungan komunikasi antara atasan dan bawahan lebih terbina karena terjadi interaksi antara yang memberi tugas dengan pelaksana. Secara umum penger tian goal setting itu adalah penetapan sasaran atau target yang akan dicapai tenaga kerja.
Pentingnya pengukuran kinerja secara tepat, menurut Hitt dan Irelant (1988) dikarenakan kinerja merupakan sebuah konsep yang sulit, baik definisi dan pengukurannya. Hitt dan Irelant  (1988) mengatakan  bahwa pengukuran  kinerja merupakan  sesuatu  yang komplek  dan   merupakan tantangan besar bagi para peneliti  karena   sebagai sebuah  konstruk, kinerja bersifat   multidimensional. Oleh karena itu, pengukuran kinerja dengan menggunakan dimensi pengukuran tunggal tidak  mampu memberikan pemahaman   yang komprehensif, sehingga peran kepemimpinan  stratejik sangat penting   dalam merumuskan strategi bisnis dalam meningkatkan kinerja UMKM.

## 2.2 Kinerja UMKM
Tujuan  utama  daripengelolaan suatu UMKM adalah untuk mencapai peningkatan kinerja. Kinerja UMKM menunjukkan ukuran prestasi yang diperoleh oleh suatu UMKM setelah   UMKM tersebut  melakukan   berbagai aktivitas UMKM secara menyeluruh. Dari berbagai telaah pustaka tentang kinerja  UMKM dapat  diketahui bahwa pembahasan tentang kinerja UMKM pada umumnya menekankan pada profitabilitas dan pertumbuhan pelanggan.  Nash (dalam  Hashim dkk,  2001)  menyatakan  bahwa
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI
BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
profitabilitas  merupakan   indikator terbaik  untuk mengidentifikasi apakah UMKM tersebut  telah mealkukan sesuatu dengan benar.
Selain itu profitabilitas juga dipandang sebagai salah satu tolak ukur kesuksesan UMKM. Selanjutnya Hashim dkk ( 2001) juga menjelaskan bahwa profit margin, return on as- sets, return on equity, return on sales merupakan indikator- indikator yang biasa dipakai dalam mengukur   profitabilitas   keuangan (financial profitability).  Indikator-indikator ini akan membuat UMKM menjadi  lebih  mudah dalam mengukur kinerjanya.
Penelitian Baird dkk (1994) membuktikan bahwa strategi bisnis UMKM akan berdampak langsung pada kinerja UMKM yang dapat dilhat pada return on sales dan sales growth. Strategi yang didalamnya tercakup cara atau metode yang digunakan  untuk  memenangkan persaingan,  merupakan alat yang dapat digunakan untuk meningkatkan kinerja perusahan. Pandangan yang sama  juga
dikemukakan  oleh Ferdinand (2000) yang menjelaskan bahwa kinerja UMKM merupakan faktor yang umum digunakan untuk mengukur dampak  dari  sebuah strategi UMKM. Strategi UMKM selalu diarahkan untuk menghasilkan kinerja  UMKM  seperti  volume penjualan, porsi pasar, dan tingkat pertumbuhan penjualan, dan kinerja keuangan.

## 2.3 Strategi Bisnis
Ada  berbagai  macam pendapat  diantara para   praktisi, peneliti, dan ahli-ahli teori mengenai strategi. Strategi adalah penentuan tujuan dan sasaran jangka panjang UMKM, diterapkannya   aksi  dan alokasi   sumber  daya yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan yang telah  ditetapkan.  Mudrajad (2005) mengatakan bahwa strategi yaitu menetapkan UMKM macam apa  dan  bagaimana  seharusnya sehingga mampu  menciptakan keunggulan   kompetitif. Hal   ini sejalan  dengan  pendapat  Porter (1992 ) yang menyatakan bahwa strategi adalah alat
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
JURNAL BISNIS STRATEGI l Vol. 20 No. 2 Desember 2011 72
yang sangat penting untuk mencapai keunggulan bersaing.  Meskipun  pencapaian strategi menjadi kunci penting bagi keberhasilan  UMKM, namun pembuatan   keputusan  tentang strategi UMKM bukanlah hal yang mudah karena perlu memperhatikan berbagai kondisi lingkungan yang melatarbelakanginya.  Ferdinand (2000) juga   menjelaskan  bahwa kinerja sebuah strategi tidak semata-mata   ditentukan   oleh  bagaimana implementasi  strategi  dilakukan secara terus- menerus., tetapi juga ditentukan oleh seberapa baik proses yang  menyertai  pengembangan strategi tersebut.
Barner  (1991)   menyatakan bahwa UMKM  memperoleh keunggulan  bersaing yang berkelanjutan   dengan  cara mengimplementasi- kan  strategi-strategi  yang  mengeksploitasi kekuatan-kekuatan,  merespon peluang-peluang lingkungan,  dan pada saat yang sama menetralisir ancaman-ancaman  eksternal  dan meminimalisasi    kelemahan- kelemahan inter- nal. Sebagian besar penelitian tentang sumber daya dari keunggulan   bersaing  yang dipertahankan telah terarah kepada upaya untuk mengidentifikasi dan membahas  peluang- peluang  dan ancaman-ancaman  UMKM, mendeskripsikan kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan, mampu menganalisis bagaimana kesemuanya ini disesuaikan dengan strategi yang akan dipilih.
Strategi didefinisikan sebagai suatu cara untuk mempertahankan atau   menciptakan keunggulan kompetitf yang berkesinambungan. Dimana  para  manajer   bisnis mengevaluasi dan memilih strategi yang mereka pikir dapat membuat bisnis  mereka  berhasil.  Bisnis menjadi berhasil karena memiliki keunggulan relatif  terhadap  para pesaingnya.  Porter menjelaskan bahwa ada tiga strategi yang dapat menciptakan   keunggulan  bersaing bagi UMKM yaitu keunggulan biaya meneyeluruh (overall low  cost leadership) , diferensiasi dan focus. Strategi  keunggulan  biaya menyeluruh adalah
upaya UMKM untuk  mengusahakan  biaya  yang lebih rendah dibanding pesaingnya. Strategi diferensiasi   digunakan UMKM untuk menarik pelanggan yang  sensitive   terhadap  atribut tertentu dari suatu produk. Dengan memberikan keunikan  terhadap atribut   produk,  maka diharapkan terjadi loyalitas pelanggan. Atribut tersebut dapat berbentuk jaringan distribusi, pelayanan  pelanggan, teknologi, dll. Sedangkan strategi focus merupakan pemusatan aktifitas pada sekelompok pembeli, segmen lini produk atau wilayah ter tentu. Dengan menerapkan strategi focus, perubahan akan mampu memberikan pelayanan yang lebih efisien dan efektif. (Porter, 1992).

## 2.4 Kepemimpinan Stratejik
Kepemimpinan  stratejik merupakan bagian dari sikap karena kepemimpinan dapat dipelajari serta dipengaruhi  oleh  faktor   inter- nal, misalnya kapabilitas UMKM, ukuran UMKM, struktur  organisasi  dan sebagainya   (Zhang, 2000). Kepemimpinan  stratejik   juga dipengaruhi oleh faktor eksternal dimana  faktor eksternal  akan memberikan   pola  dan  tipe kepemimpinan.  Faktor eksternal, meliputi regulasi, kebijakan pesaing dan sebagainya, merupakan referensi manajemen agar  fleksibel dalam menjalankan UMKM.
Du Brin (1995 dalam Zhang, 2000) mengatakan bahwa kepemimpinan merupakan kemampuan untuk menginspirasi kepercayaan diri dan dukungan yang dilakukan  oleh seseorang atau kelompok orang dan hal tersebut diperlukan untuk mencapai tujuan organisasi. Sementara itu, Anderson et al. (1994) mengatakan bahwa kepemimpinan  merupakan kemampuan dari manajemen puncak untuk membangun, mempraktekkan, dan memimpin suatu visi jangka panjang bagi UMKM, dipicu oleh perubahan dalam kebutuhan dari konsumen, sebagai oposisi bagi suatu peran pengendalian manajemen internal. Anderson et
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK,
DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
al. (1994) menambahkan kepemimpinan diproksikan oleh kejelasan dari visi, orientasi jangka panjang, pemberdayaan karyawan, gaya manajemen pelatihan, perubahan partisipatif, dan merencanakan serta mengimplementasikan perubahan organisasional.

## 2.5 Karakteristik UMKM
Karakteristik dalam kamus besar bahasa Indonesia diartikan sebagai hal yang bersifat khas pada sesuatu. Oleh karena itu dapat ditarik kesimpulan bahwa karakteristik UMKM merupakan kondisi spesifik atau kondisi yang khas dari suatu UMKM yang berbeda dari atau yang tidak dimiliki oleh UMKM-UMKM lain. Karakteristik UMKM merupakan salah satu faktor yang dianggap  dapat mempengaruhi strategi bisnis maupun  kinerja UMKM. Karakteristik merupakan hal spesifik yang dimiliki oleh suatu UMKM yang dapat dikembangkan oleh UMKM tersebut untuk kepentingannya. Karakteristik ini dapat saja berupa perbedaan dalam jumlah karyawan dan teknologi yang digunakan.
Dalam penelitian Aaby dan Slater (1989) dalam Sandber et al., (2001), dapat terdiri dari tiga hal yaitu : (1) ukuran UMKM ( company size ), (2) komitmen manajemen dan (3) perilaku manajemen terhadap bisnisnya. Dalam penelitiannya dengan mengidentifikasi 15 Variabel yang dilakukan untuk menguji hubungan karakteristik UMKM yang dalam hal ini diwakili oleh ukuran UMKM menemukan bahwa hanya 11 studi yang ditemukan mempunyai hubungan positif dengan kinerja, sedangkan  empat  lainnya menunjukkan hubungan negatif. Berdasarkan hasil penelitian tersebut diatas menunjukkan hasil yang saling berbeda  serta belum banyaknya penelitian tentang pengaruh karakteristik UMKM kecil terhadap strategi bisnis maupun kinerja, terutama UMKM kecil debitur suatu bank.
Karakteristik  UMKM merupakan salah satu faktor dalam strategi UMKM.  Karakteristik
demografi dalam UMKM seperti ukuran ( size ), umur dalam UMKM dapat dipertimbangkan sebagai pengukuran struktural dan sumber daya secara tidak  langsung (Hadjimanolis, 2000). Adanya tenaga ahli adalah salah satu  variabel pengukuran  yang  berhubungan dengan SDM. Karena hal tersebut mencerminkan intensitas pengetahuan dan  kapasitas penyerapan dari UMKM. Technical personal adalah “core ” dari sumber teknologi dari UMKM yang mana sangat spesifik & kumulatif.
Sebagai gambaran bahwa jumlah tenaga kerja digunakan sebagai salah satu variabel didalam mengukur skala usaha adalah seperti yang tertuang dalam Inpres 10/1999, bahwa usaha menengah adalah UMKM yang memiliki assets antara Rp.200 juta s/d Rp. 10 Milyar. Sedangkan menurut ketentuan Bank Indonesia sesuai SK DIR BI No.30/45/Dir/UK tanggal 5 Januari 1999 ada beberapa ketentuan kategori usaha menengah yaitu assets kurang dari Rp. 5 milyar untuk sektor industri dan assets kurang dari Rp. 600 juta diluar tanah dan bangunan untuk sektor non industri manufaktur. Selain itu omzet tahunan kurang dari Rp.3.Milyar. Adapun karakteristik umum UKM di Indonesia adalah sebagai berikut:
1. Lebih  dari separuh UMKM kecil didirikan sebagai pengembangan dari usaha kecil- kecilan.
2. Selain masalah permodalan, usaha lainnya bersifat variatif untuk meningkatkan skala usaha.
3. Sebagian besar usaha kecil tidak bankable/ lemah secara administratif.
4. Hampir 60 % usaha kecil menggunakan teknologi yang tradisional.
5. Hampir separuh  usaha kecil menengah hanya menggunakan kapasitas terpasang dari mesin/ teknologinya sebesar 60%.
6. Pangsa pasar UKM cenderung menurun baik karena faktor kekurangan modal, kelemahan teknologi maupun manajerial.
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
JURNAL BISNIS STRATEGI l Vol. 20 No. 2 Desember 2011 74
7. Hampir 70 % UKM melakukan  pemasaran langsung pada konsumen.
8. Tingkat ketergantungan terhadap fasilitas- fasilitas pemerintah
Adapun kriteria UKM menurut Bank Dunia adalah UMKM yang memiliki pekerja antara 20 sampai dengan 150 orang dengan total assets kurang dari US $ 500.000 diluar tanah dan bangunan. Karakteristik lain dari suatu UMKM terdapat pula dalam ketentuan UU No.9 tahun 1995 dan keputusan Menkeu Perindustrian dan Perdagangan Nomor 589/MPP/KEP/10/1999, yang menyatakan bahwa :
1. Memiliki kekayaan bersih paling banyak Rp. 200 juta, tidak termasuk tanah dan bangunan.
2. Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp. 1 (satu) milyar.
3. Milik warga negara Indonesia.
4. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak UMKM atau cabang UMKM yang dimiliki, dikuasai, atau berafiliasi baik langsung maupun  tidak langsung dengan usaha menengah atau besar.
5. Bentuk usaha perorangan, badan usaha yang tidak berbadan  hukum,  atau badan usaha yang berbadan hukum termasuk koperasi.

## 2.6 Pengaruh antar Variabel

## 2.6.1 Pengaruh Kepemimpinan Stratejik Terhadap Strategi Bisnis
Kepemimpinan  stratejik merupakan hal krusial bagi UMKM karena  manajemen yang mampu untuk dapat memimpin  dengan efektif akan membawa UMKM ke arah yang lebih baik dan dapat mengembangkan potensi yang dimiliki. Selanjutnya, Cobbold, et al., (2004) menyimpulkan bahwa peran krusial dari kepemimpinan stratejik adalah dalam menciptakan tujuan, nilai, dan sistem yang menuntun kepada  perbaikan  kinerja  yang berkelanjutan. Untuk dapat menjadi pemimpin yang  baik seorang manajer harus dapat untuk
mengembangkan dirinya sendiri secara terus menerus, dan dapat untuk mempengaruhi, memberi inspirasi, dan mengarahkan karyawan dengan benar untuk dapat mencapai tujuan UMKM. Variabel Kepemimpinan stratejik dibentuk oleh 4 indikator,  yaitu orientasi promosi, memberikan  bimbingan, tepat waktu dan mengutamakan kerjasama  (Lumpkin dan  Dess, 1996).
Dari uraian diatas maka dapat ditarik hipotesis sebagai berikut :
H1: Kepemimpinan stratejik berpengaruh positif terhadap strategi bisnis.

## 2.6.2  Pengaruh Karakteristik UMKM Terhadap Strategi Bisnis
UMKM memiliki kelebihan- kelebihan yang menurut Vossen (1998) dalam Hankinson (2000) adalah birokrasi yang sederhana, pengambilan keputusan cepat, risk taking , motivasi, komitmen pada manajemen, kecepatan dan efektivitas dari komunikasi internal, reaksi yang  cepat terhadap perubahan pasar, dapat mendominasi narrow market niches , efisiensi R&D, capacity for customination , mampu untuk belajar cepat dan adapted. Penelitian Cavusgil
& Zou (1994) memberikan bukti empiris bahwa karakteristik  UMKM berpengaruh terhadap kinerja UKM. Poisson (2001) dalam Ayyagari et al., (2003) dalam penelitiannya menyampaikan bahwa karakteristik UMKM mempunyai pengaruh yang siginfikan terhadap strategi bisnis maupun  upaya meningkatkan kinerja dengan membagi karakteristik dalam hal (1) ukuran UMKM dan (2) pengalaman internasional. Demikian pula halnya dengan penelitian Cavusgil dan Zou (1994) memberikan bukti empiris bahwa karakteristik  UMKM berpengaruh cukup signifikan terhadap strategi bisnis maupun secara langsung dapat meningkatkan kinerja.
Variabel karakteristik UMKM dibentuk oleh 4 indikator, yaitu (1) ukuran UMKM yang diukur dari jumlah karyawan, (2) umur UMKM diukur
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI
BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
dari jumlah lama berusaha dan pengalamannya (3) keberadaan tenaga ahli atau kompeten  diukur berdasarkan persepsi responden dengan menggunakan indikator  adanya tenaga  ahli dibidang  sistem administrasi, proses produksi dan inovasi  produk (4) penyediaan teknologi yang diukur dari kerjasama dalam penyediaan mesin-mesin produksi, teknologi inovasi produk dan  sistem komputerisasi (Hadjimanolis, 2000).
Berdasarkan atas uraian dan hasil penelitian diatas, maka hipotesis yang diajukan adalah :
H2 : Karakteristik UMKM berpengaruh positif terhadap strategi bisnis
2.6.3  Pengaruh Strategi Bisnis terhadap Kinerja UMKM
Penelitian Hashim dkk, 2001 telah membuktikan bahwa strategi bisnis berpengaruh pada kinerja didalam UMKM skala kecil- menengah di Malaysia. Efektivitas dan kesuksesan strategi bisnis tergantung pada jenis bisnis yang mereka kembangkan. UMKM skala kecil dan menengah  yang menjalankan strategi bisnis berusaha meraih kinerja yang lebih baik. UMKM skala kecil mengembangkan strategi baru guna menghadapi perubahan lingkungan bisnis yang terlihat dari peningkatan kompetisi, baik untuk nasional maupun internasional, peningkatan internasionalisasi pasar, dan com- petitor global baru. Lebih lanjut Hashim, dkk (2001) juga menjelaskan bahwa UMKM kecil dan menengah ( wirausaha ) yang mengadopsi strategi  focus  dan diferensiasi  akan  mampu menjalankan  UMKMnya  dan memperoleh peningkatan  kinerja lebih baik daripada UMKM yang tidak menggunakan strategi tersebut. Indikator dari strategi Bisnis adalah : Pinjaman, simpanan, wilayah kerja, dan perdagangan (Hashim, 2001). Dari uraian diatas maka dapat ditarik hipotesis sebagai berikut :
H3 : Strategi bisnis berpengaruh positif terhadap kinerja UMKM.

## 2.7 Kerangka Pemikiran Penelitian
Dalam kerangka pemikiran ini, yang dimaksudkan untuk menjawab permasalahan, diajukan dua variabel yang mempengaruhi strategi bisnis  UMKM yaitu: kepemimpinan stratejik, dan karakteristik UMKM. Hubungan yang terjadi antara dua variabel tersebut dengan strategi bisnis didasarkan atas penelitian- penelitian terdahulu seperti Hankinson (2000), dan Rajani dan Sarada (2008). Selain itu penelitian ini juga mengajukan hubungan antara strategi bisnis dan kinerja UMKM yang didasarkan atas penelitian Hashim et al., (2001) dan Homburg (2002). Selanjutnya kerangka pemikiran dalam penelitian ini seper ti pada Gambar 2.2.
2.8 Definisi Operasional dan Indikator Variabel

## 2.8.1 Kepemimpinan Stratejik
Kepemimpinan stratejik merupakan kemampuan untuk menginspirasi kepercayaan diri dan dukungan yang dilakukan  oleh seseorang atau kelompok orang dan hal tersebut diperlukan untuk mencapai tujuan organisasi (Lumpkin dan Dess, 1996). Variabel Kepemimpinan stratejik dibentuk oleh 4 indikator, yaitu orientasi promosi, memberikan  bimbingan, tepat waktu dan mengutamakan kerjasama (Lumpkin dan Dess, 1996), seper ti dalam gambar 2.3.

## 2.8.2  Karakteristik UMKM
Karakteristik  UMKM merupakan kondisi spesifik atau kondisi yang khas dari suatu UMKM yang berbeda dari atau yang tidak dimiliki oleh UMKM-UMKM lain (Hadjimanolis, 2000). Variabel karakteristik UMKM dibentuk oleh 4 indikator, yaitu (1) ukuran UMKM yang diukur dari jumlah karyawan, (2) umur UMKM diukur dari jumlah lama berusaha dan pengalamannya (3) keberadaan tenaga ahli atau kompeten  diukur
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
JURNAL BISNIS STRATEGI l Vol. 20 No. 2 Desember 2011 76
berdasarkan persepsi responden dengan menggunakan indikator adanya tenaga ahli dibidang sistem administrasi, proses produksi dan inovasi  produk (4)  penyediaan teknologi yang diukur dari kerjasama dalam penyediaan mesin-mesin produksi, teknologi inovasi produk dan  sistem komputerisasi (Hadjimanolis, 2000), seperti dalam gambar 2.4.

## 2.8.3 Strategi Bisnis UMKM
Strategi bisnis adalah penentuan tujuan
dan sasaran jangka panjang UMKM, diterapkannya aksi dan alokasi sumber daya yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan (Hashim, 2001). Indikator dari strategi Bisnis adalah : Inovatif, pengambilan risiko, wilayah kerja, dan perdagangan (Hashim, 2001) seperti dalam gambar 2.5 .

## 2.8.4 Kinerja UMKM
Kinerja UMKM adalah ukuran prestasi yang diperoleh oleh suatu UMKM setelah  UMKM
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK,
DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
tersebut  melakukan berbagai aktivitas UMKM secara menyeluruh (Hashim, 2001). Indikator dari kinerja UMKM  adalah : pertumbuhan as- set, pertumbuhan simpanan, pertumbuhan laba, pertumbuhan pinjaman (Hashim, 2001) dapat dilihat pada gambar 2.6.
menganalisis data. Hasil analisis menunjukkan bahwa kepemimpinan stratejik dan karakteristik UMKM berpengaruh positif terhadap strategi bisnis UMKM dalam meningkatkan kinerja UMKM.

## III. METODE PENELITIAN
Sampel penelitian ini adalah UMKM yang menjadi nasabah PT. BRI (persero) Tbk. Cabang Purwodadi, sejumlah 150 responden. Structural Equation Modeling (SEM) yang dijalankan dengan perangkat lunak AMOS, digunakan untuk

## IV. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
4.1 Analisis Structural Equation Modelling Analisis selanjutnya adalah analisis Struc- tural Equation Model (SEM) secara full model, setelah dilakukan analisis terhadap tingkat
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
JURNAL BISNIS STRATEGI l Vol. 20 No. 2 Desember 2011 78
unidimensionalitas dari indikator-indikator pembentuk variabel laten yang diuji dengan con- firmator y faktor analysis. Analisis hasil pengolahan data pada tahap full model SEM dilakukan dengan melakukan uji kesesuaian dan uji statistik. Hasil pengolahan data untuk analisis full model SEM ditampilkan pada Gambar 4.1.
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI
BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI

## 1. Pengujian Kelayakan Model
Uji terhadap hipotesis model menun- jukkan bahwa model ini sesuai dengan data atau fit terhadap data yang digunakan dalam penelitian adalah seperti telihat pada Tabel 4.1.

## 2. Hasil Uji Statistik terhadap Hubungan antar Variabel
Untuk uji statistik terhadap hubungan
antar variabel  yang nantinya digunakan sebagai dasar untuk menjawab hipotesis penelitian yang telah diajukan. Uji statistik hasil pengolahan dengan SEM dilakukan dengan melihat tingkat signifikansi hubungan antar variabel yang ditampakkan melalui nilai Probabilitas (p) dan dan Critical Ratio (CR) masing-masing hubungan antar  variabel. Untuk proses pengujian statistik ini ditampakkan dalam Tabel 4.2
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
JURNAL BISNIS STRATEGI l Vol. 20 No. 2 Desember 2011 80

## 4.2. Pengujian Hipotesis
Setelah semua asumsi dapat dipenuhi, selanjutnya akan dilakukan 4 pengujian hipotesis sebagaimana diajukan pada bab sebelumnya.
Pengujian hipotesis penelitian ini dilakukan berdasarkan nilai Critical Ratio (CR) dari suatu hubungan kausalitas dari hasil pengolahan SEM sebagaimana pada tabel 4.3.
Dari hasil pengujian diperoleh bahwa semua nilai CR berada di atas 1,96 atau dengan probabilitas yang lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian semua Hipotesis diterima.

## 4.3. Pembahasan
Setelah dilakukan pengujian keseluruhan hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini. Berikut adalah pembahasan atas ketiga hipotesis berikut adalah

## 4.3.1 Pengaruh Kepemimpinan Stratejik terhadap Strategi Bisnis
Pengujian variabel X1 (kepemimpinan stratejik) memiliki estimasi CR sebesar 2,39 dengan signifikansi 0,017. Nilai signifikansi yang lebih kecil dari 0,05 dan nilai CR (2,39) yang lebih besar dari 1,96, menunjukkan bahwa variabel kepemimpinan stratejik memberikan pengaruh yang signifikan terhadap stratejik bisnis. Arah koefisien regresi positif menunjukkan adanya pengaruh positif kepemimpinan stratejik terhadap stratejik bisnis. Dengan demikian maka Hipotesis 1 diterima.

## 4.3.2  Pengaruh Karakteristik UMKM terhadap Stratejik Bisnis
Pengujian variabel X2 (karakteristik UMKM) memiliki estimasi CR sebesar 2,457 dengan signifikansi 0,014. Nilai signifikansi yang lebih kecil dari 0,05 dan nilai CR (2,457) yang lebih besar dari 1,96, menunjukkan bahwa variabel karakteristik UMKM memberikan pengaruh yang signifikan terhadap stratejik bisnis. Arah koefisien regresi positif menunjukkan adanya pengaruh positif karakteristik UMKM terhadap stratejik bisnis. Dengan demikian maka Hipotesis 2 diterima.

## 4.3.3 Pengaruh Stratejik Bisnis Terhadap Kinerja UMKM
Pengujian variabel Y1 (Stratejik Bisnis) memiliki estimasi CR sebesar 2,891 dengan signifikansi 0,001. Nilai signifikansi yang lebih kecil dari 0,05 dan nilai CR (2,879) yang lebih besar 1,96, menunjukkan bahwa variabel  stratejik bisnis memberikan pengaruh  yang signifikan terhadap kinerja UMKM. Arah  koefisien  regresi positif menunjukkan  adanya pengaruh positif stratejik bisnis terhadap kinerja UMKM. Dengan demikian maka Hipotesis 3 diterima.

## V. SIMPULAN DAN IMPLIKASI KEBIJAKAN

## 5.1 Simpulan
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh peningkatan jumlah UMKM di kabupaten Grobogan tidak diikuti dengan peningkatan Out-
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
standing KUR BRI, hal ini mengindikasikan adanya penurunan kinerja UMKM yang diakibatkan oleh strategi bisnis. Untuk dapat meningkatkan strategi bisnis diperlukan adanya kepemimpinan stratejik, dan karakteristik UMKM.
Temuan empiris tersebut mengindikasikan bahwa kepemimpinan stratejik berpengaruh signifikan terhadap strategi bisnis dengan nilai loading sebesar 0,24; karakteristik UMKM berpengaruh signifikan terhadap strategi bisnis dengan nilai loading sebesar 0,25; dan strategi bisnis berpengaruh signifikan terhadap kinerja UMKM dengan nilai loading sebesar 0,30.
Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini sebanyak tiga hipotesis. Simpulan dari tiga hipotesis tersebut  adalah sebagai berikut:

## 5.1.1 Simpulan mengenai Hipotesis
Hipotesis 1: Kepemimpinan Stratejik berpe- ngaruh positif terhadap strategi bisnis Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan bahwa ada pengaruh yang searah antara kepemimpinan stratejik dengan strategi bisnis perusahaan. Hal  ini mendukung penelitian Hankinson (2000) yang menemukan bahwa adanya hubungan dan pengaruh yang signifikan anatara kepemimpinan stratejik dengan strategi bisnis.

## 5.1.2 Simpulan mengenai Hipotesis
Hipotesis 2 : Karakteristik perusahaan berpe- ngaruh  positif terhadap strategi bisnis Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan bahwa ada pengaruh yang searah antara karakteristik UMKM dengan strategi bisnis. Hal ini  mendukung penelitian Hadjimanolis (2000) yang menemukan bahwa adanya hubungan dan pengaruh yang signifikan anatara karakteristik perusahaan dengan strategi bisnis.
5.1.3 Simpulan mengenai Hipotesis

## Hipotesis 3:  Strategi bisnis berpengaruh positif terhadap kinerja UMKM
Pengujian hipotesis yang dilakukan membuktikan bahwa ada pengaruh yang searah antara strategi bisnis dengan kinerja UMKM. Hal ini mendukung penelitian Hankinson, (2000); Kathrin Watson, (1998); dan Ian Chaston (1997) yang menujukkan bahwa strategi bisnis sebagai suatu komitmen, keputusan dan langkah untuk memiliki daya saing strategis dalam upaya untuk menghasilkan kinerja di atas rata- rata.

## 5.2 Kesimpulan Atas Masalah Penelitian
Tujuan dari penelitian adalah mencari jawaban atas masalah penelitian  yang diajukan dalam penelitian ini adalah: “bagaimana meningkatkan kinerja  UKM  yang menjadi nasabah bank BRI Purwodadi?”. Hasil dari penelitian ini membuktikan dan memberi kesimpulan untuk menjawab masalah penelitian  secara  singkat menghasilkan tiga (3) proses dasar untuk meningkatkan strategi bisnis UKM yang berdampak pada kinerja UKM antara lain yaitu:
Pertama , untuk mendapatkan strategi bisnis dalam meningkatkan kinerja UKM adalah meningkatkan kepemimpinan stratejik. Strategi bisnis yang tepat tidak akan pernah tercapai apabila tidak didukung adanya kepemimpinan stratejik yang baik. Proses pencapaian  kinerja UKM tersaji dalam Gambar 5.1.
Kedua , untuk mendapatkan strategi bisnis dalam meningkatkan kinerja UKM adalah meningkatkan karakteristik UMKM. Strategi bisnis yang tepat tidak akan pernah tercapai apabila  tidak didukung adanya karakteristik UMKM yang baik. Proses pencapaian kinerja UKM tersaji dalam Gambar 5.2.
Ketiga , untuk mendapatkan kinerja UKM adalah meningkatkan strategi bisnis. Kinerja UKM tidak akan pernah tercapai apabila tidak didukung adanya strategi bisnis. Proses pencapaian kinerja  UKM tersaji dalam Gambar 5.3.
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
JURNAL BISNIS STRATEGI l Vol. 20 No. 2 Desember 2011 82

## 5.3 Implikasi Teoritis
Kinerja  UKM  sangat dipengaruhi oleh strategi bisnis (Hadjimanolis, 2000), dimana faktor- faktor yang mempengaruhi strategi bisnis adalah: (1) Karakteristik Perusahaan (Hadjimanolis, 2000); dan (2) kepemimpinan stratejik (Hankinson, 2000). Hasil penelitian ini mempertegas  hasil penelitian terdahulu  yang dilakukan oleh Hadjimanolis, (2000); dan Hankinson, (2000) yang menunjukkan hasil bahwa kepemimpinan stratejik dan karakteristik perusahaan mempengaruhi strategi bisnis terhadap yang berdampak pada kinerja UKM.
Gambar 5.1: Peningkatan Kinerja UKM-Proses 1

## 5.4 Implikasi Kebijakan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh faktor-faktor karakteristik perusahaan, dan kepemimpinan stratejik dalam mengimplementasikan strategi bisnis perusahaan  UKM dalam meningkatkan kinerja perusahaan UKM. Dari kedua variabel independen yang mempengaruhi strategi bisnis yaitu: karakteristik perusahaan, dan kepemim- pinan stratejik, variabel karakteristik UMKM merupakan variabel yang paling berpengaruh terhadap strategi bisnis UMKM dengan nilai load- ing faktor sebesar 0,25 kemudian variabel kepemimpinan  stratejik sebesar 0,24.
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI
BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
Implikasi  yang disarankan adalah (1) kualitas  kredit  perlu dipertahankan dengan menjaga agar penggunaan kredit sesuai dengan tujuan kredit semula.  Selain itu manajer perusahaan UMKM perlu menempatkan fasilitas kredit yang diberikan dengan optimal dengan meningkatkan penjualan perusahaan dan penempatan investasi yang menguntungkan.  (2) Manajer perusahaan perlu mempartahankan kebijakan-kebijakan  yang terintegrasi dengan terus menghormati kerjasama antar bagian sehingga kerjasama yang dijalin dalam berlangsung lama. (3) Manajer perusahaan UMKM  perlu beradaptasi  terhadap lingkungan bisnis yang beragam dalam meningkatkan strategi bisnis dan kinerja usaha UMKM, selain itu manajer  perusahaan  perlu meningkatkan kemampuan untuk merespon berbagai kebijakan
pemerintah dengan cara meningkatkan fleksibilitas dalam menghadapi keanekaragaman lingkungan.
Sumbangan penelitian untuk Bank BRI adalah peran Bank BRI dalam menggerakkan sektor UMKM di Kota Purwodadi sangat penting, sehingga peran Bank BRI dalam menggerakkan pembangunan bangsa terpenuhi.

## 5.5 Keterbatasan Penelitian
Penelitian ini tidak terlepas dari keterbatasan maupun kelemahan. Disisi lain, keterbatasan dan kelemahan yang ditemukan dalam penelitian ini dapat menjadi sumber bagi penelitian yang akan datang.  Adapun keterbatasan- keterbatasan yang ditemukan ide dalam penelitian ini adalah:
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
1. Alat analisis belum memberikan kontribusi yang sempurna. kedua variabel kepemim- pinan stratejik dan karakteristik perusahaan, hanya memberikan kontribusi sebesar 0,14 atau 14%. Berarti sangat mungkin  masih ada variabel lain yang juga mempengaruhi strategi bisnis.
2. Dalam melakukan penelitian pada Bank BRI, peneliti melakukan penelitian hanya beberapa bulan saja sehingga tidak menutup kemungkinan banyak kekurangan yang ada dalam penelitian ini.

## 5.6 Agenda Penelitian Mendatang
Hasil-hasil dalam penelitian ini dan keterbatasan-keterbatasan yang ditemukan agar dapat dijadikan sumber ide dan masukan bagi pengembangan penelitian ini dimasa yang akan datang, maka perluasan yang disarankan dari penelitian ini antara lain adalah :
1.  Menambah variabel independen yang mempengaruhi strategi bisnis. Variabel yang disarankan seperti Komitmen Nasabah, Im- age, dan kualitas layanan.
2. Penelitian dilakukan tidak hanya pada UMKM pada Bank BRI tapi juga perlu dilakukan penelitian pada UMKM pada Bank lain, misal BNI, dan Bank Bukopin
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI
BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI

## DAFTAR REFERENSI
Alan Hankinson : “The key faktors in the profiles of small firm owner managers that influ- ence business performance. The South Coast Small Firms Survey, 1997-2000. “ Industrial and Commercial Training , Vol 32 No 3-2000.
Alan Hankinson, David Bartlett and Bertrand Ducheneaut : “The key faktors in the small profiles of small-medium enterprise owner-managers that influence business per- formance “ International Jaurnal of Entrepreneurial Behaviour & Research , Vol 3 No 4-1997.
Barner, Jay, 1991, “ Firm Resources and Sustained Competitive Advantage “ Journal of Marketing , Vol 17 No.1
Baird, inga S., Lyles, Marjorie A., dan orris, J.B., 1994, The Choice of  International Strat- egies by Small Business”, Journal of Small Business Management , January
Bates A. Kimberly, Amundson D. Susan, Schroeder G. Roger, and Morris T. William, 1995, “The  Crucial Interrelationship  between Manufacturing Strategy and Organiza- tional Culture “ Management Science , Vol.41, No 10
Becherer, and Mauer (1998). “How to Plan as a Small-Scale Business  Owner: Psycho- logical Process Characteristics of  Action Strategie and Success.” Journal of Small Business Management 38(2), 1-18.
Brown, William F. dan Dood, Nancy G., 1998 “Utilizing Organization Culture Gap Analysis to Determine Human Resources Development Needs”, Leadership and Organi- zation Development Journal , 19/7
Cooper, Robert G., 1994, “New Product: the faktors that drive Success”, International Marketing Review , Vol.11, No.1
Ferdinand, Augusty;  2000; Structural Equation Modeling dalam penelitian Manajemen , Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang
Hair, JR., Joseph F.,  Rolp E. Anderson, Ropnald L Tatham and William C. Black, 1995, Multivariate Data Analysis with Reading , Fourth Edition., Prentice Hall Interna- tional, Inc
Hashim Ahmed; Safee Irham; dan Norjalil, 2001,” Determining The Moderating Effect of Environment on The Business Strategy Performance Relationship in  Malaysian SMES,” Journal of Small Business Management
Homburg Christian, Wayne D. Hoyer  and  Martin Fassnacht.2002. Service Orientation of a Retailer’s Business Strategy : Dimensions, Antecedents, and Performance Out- comes. Journal of  Marketing , Vol.66, p 86-101.
Indirantoro, Nur dan Sapomo, 1999, Metodologi Penelitian Bisnis Untuk Akuntansi &
Manajemen , BPFE Yogyakarta
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK, DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI
Kaplan, R.S. & Norton, D.P., 2004, The Strategy Map, Harvard Business School , Press, Boston, MA
Pearce II, John A. & Richard B. Robinson, Jr. 2008. Strategic Management: Formulation, Implementation,  and Control , Edisi 10, Mc.Graw Hill, Penerbit Salemba
Porter, Michael, 1992, Competitive Advantage , Penerbit Erlangga, Jakarta
Porter, Michael E, 1996,” What is Strategy?” Harvard Business Review , 74 (6)
Scott, S & Lars, Kolvereid, 1995, “National Environment, Strategy and New Venture Per- formance: A Three Country Study”, Journal of Small Business Management ,
Vol.33 No.2
Shipper, F & Jennings, MM, 1984, Business Strategy for the Political Arena , Westsport, Conn: Greenwood Press.
Walker, W. James, (1998) “Integrating the Human resources Function with the Business“,
Human Resources Planning , Vol.17 No.2
ANALISIS PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEJIK,
DAN KARAKTERISTIK UMKM TERHADAP STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN KINERJA UMKM NASABAH PT. BANK BRI, Tbk KANCA PURWODADI