## PENGARUH IKLAN TELEVISI TERHADAP PERILAKU KONSUMEN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN MEMBELI AIR MINUM MERK AQUA DI  KABUPATEN PURWOREJO
Supriyono

## Universitas Muhammadiyah Purworejo

## ABSTRAK
Penelitian  ini  membahas  tentang  “Pengaruh  Iklan  Televisi  terhadap  Perilaku Konsumen  dalam  Pengambilan  Keputusan  Membeli  Air  Minum  Merk  Aqua  di Kabupaten Purworejo”. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk  menguji pengaruh suasana,  dialog  dan  personal  terhadap  keputusan  membeli.  Penelitian  ini  diharapkan memiliki manfaat bagi peneliti untuk menambah pengetahuan dan wawasan serta sebagai dasar penelitian lebih lanjut.
Teknik  Pengambilan  sample  menggunakan judgment  sampling .  Dengan  kriteria responden merupakan satu perwakilan dari Rumah Tangga atau keluarga dan berdomisili di  Purworejo,  pernah melihat  iklan televisi air minum  dalam kemasan merk Aqua versi (It’s In Me). Berdasarkan pegujian atas instrumen dapat dinyatakan bahwa semua butir pertanyaan yang digunakan valid ( r hitung> 0,3) dan reliable ( Alpha > 0,6) Hasil analisis menunjukkan nilai koefisien determinasi sebesar 0,769 yang berarti bahwa  76,9%  variasi  perubahan  yang  terjadi  pada  pengambilan  keputusan  membeli dipengaruhi  oleh  perubahan  variable  suasana,dialog,  dan  personal.  Sedangkan  23,1% sisanya dipengaruhi oleh variable lain yang tidak dilibatkan dalam penelitian. Hasil uji t menunjukkan variable suasana, dialog, dan personal memiliki P value (0,000) lebih kecil dari  (  0,05  )  yang  berarti  ada  pengaruh  yang  sangat  signifikan  iklan  televise  pada pengambilan keputusan membeli. Pengujian F menunjukkan nilai P value ( 0,000 ) lebih kecil  dari  (  0,05  )  berarti  secara  stimultan  variable  suasana,  dialog,  dan  personal mempunyai pengaruh yang sangat signifikan pada pengambilan keputusan membeli. Untuk  meningkatkan  Penjualan  Merk  Aqua  disarankan  model  iklan  yang ditampilkan  orang  yang  terkenal  karena  mempunyai  pengaruh  paling  besar  pada pengambilan  keputusan  pembelian.Variable  dialog  harus  menjelaskan  keunggulan  – keunggulan dari Merk Aqua, seperti melakukan inovasi produk agar kualitas air minum dalam  kemasan  merk  Aqua  semakin  baik  dari  waktu  kewaktu.Sedangkan  variable suasana harus selalu ditonjolkan dalam iklan, seperti tayangan citra produk yang baik di masyarakat.
Kata Kunci : Suasana, Dialog, Personal, Pengambilan Keputusan Membeli .

## PENDAHULUAN
1.1  Latar Belakang
Periklanan  adalah  segala  bentuk penyajian dan promosi  ide, barang,  atau jasa  secara  non-personal  oleh  suatu sponsor  tertentu  yang  memerlukan pembayaran.  (Kotler,  2000:658).  Iklan hanyalah  salah  satu  contoh  untuk mengenalkan  produk  atau  jasa  yang ingin  dipasarkan  kepada  pasar  sasaran. Tujuan  iklan  sangat  tergantung  dari setiap perusahaan, baik untuk menginfomasikan, membujuk, atau mengingatkan.
Salah  satu  industry  yang  mampu berkembang  adalah  PT.  Aqua  Golden Mississippi  didirikan  tahun  1973  oleh Tirto Utomo,  sebagai  produsen   pelopor air minum  dalam kemasan di  Indonesia. Pabrik pertama didirikan di Bekasi.
Pada  saat  perusahaan  Go  Public pada  tanggal  1  Maret  1990  maka  nama PT  Golden  Mississippi  dirubah  menjadi PT.Aqua  Golden  Mississippi.  Pada tahun  1998,  Aqua  melakukan  langkah strategis  untuk  bergabung  dengan  group DANONE ,  yang merupakan salah satu kelompok  perusahaan  air  minum  dalam kemasan  terbesar  di  dunia.  Langkah  ini berdampak  pada  peningkatan  kualitas produk, market  share ,  dan  penerapan teknologi  pengemasan  air  terkini.  Di bawah  bendera  DANONE-AQUA,  kini Aqua  memiliki  lebih  dari  sejuta  titik distribusi  yang  dapat  di  akses  oleh penggunanya di seluruh Indonesia.
Berikut  adalah  dialog  yang dilakukan oleh bintang iklan Sandiaga S. Uno  dengan  mengucapkan  kalimat
“sehat itu dari diri sendiri”
Sumber  :  Youtoube  Iklan  AQUA  oleh

## Sandiaga Uno
Memperhatikan  iklan  tersebut diatas bahwa air minum dalam kemasan merk  Aqua  memang  air  yang  sehat untuk  dikonsumsi.  Pesan  iklan  yang menarik  dan  enak  didengar  merupakan cara  untuk  menarik  perhatian  konsumen untuk  melihat  iklan  Aqua  ( It`s  In  Me ).
Diharapkan konsumen terpengaruh untuk  mengkonsumsi  air  minum  dalam kemasan merk Aqua.
Sementara  suasana  yang  yang digambarkan  oleh    iklan  Aqua  ( It`s  In
Me )  yaitu  susana  gaya  hidup  sehat dengan mengkonsumsi air minum dalam kemasan  merk  Aqua.  Suasana  yang ditampilkan  dalam  iklan  dimungkinkan mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian.
Iklan  televisi  yang  akan  diteliti yaitu  iklan  air  minum  dalam  kemasan merk  Aqua  versi It`s  In  Me yang menampilkan  orang-orang  yang  sukses dibidangnya    seperti  Nicholas  Saputra, Sandiaga  S.Uno,  Richard  Sambera, Becky  Tumewu,  Wingky  Wiryawan, Meriana  Renata,  dan    Denni  Sumargo. Dengan  menampilkan  bintang  yang terkenal  dan  memiliki  dedikasi  yang tinggi  diharapkan  dapat  mempengaruhi perilaku  konsumen  dalam  melakukan pembelian  produk  air  minum  dalam kemasan merk Aqua.

## Pesaing Sejenis
Selain Produk Air Minum Dalam Kemasan  Aqua,  ada  beberapa  jenis produk  lainnya  dengan  merek  yang berbeda,  baik  merek  yang  menjadi
produk  nasional  maupun  produk  lokal.
Diantaranya adalah:
1. Prima  4. Ades  7.  Aira  10. SSS
2. Grand 5. Evian  8. Alfa 11.Long life
3. Vit    6. MQ   9.  Airness 12.  Inno Dalam hal pengambilan keputusan  membeli  air  minum  dalam kemasan  sangat  banyak  faktor  yang mempengaruhi  konsumen,  baik  itu selera,  pendapatan,  gaya  hidup  atau bahkan  promosi  yang  dilakukan  oleh perusahaan.  Promosi  merupakan  suatu hal  yang  penting  yang  harus  dilakukan oleh perusahaan untuk menarik perhatian, menimbulkan interest, menimbulkan  minat  untuk  membeli  dan akhirnya adanya tindakan dari
konsumen .
Produsen selalu berupaya mendesain  pesan  iklan  sedemikian  rupa
agar  menarik.  Semakin  menarik  suatu iklan  dan  semakin  sering  dilihat,  dibaca dan  didengar  maka  semakin  akrab konsumen  dengan  produk-produk  yang diiklankan. Kedekatan konsumen dengan  produk  mendorong  konsumen untuk mengkonsumsinya, atau mengubah  sesuatu  yang  asing  dan  tidak disukai menjadi disukai oleh konsumen.
PT  Aqua  Golden  Mississippi melakukan  promosi  baik  dari  segi periklanan  maupun  dari  aspek-aspek lainnya seperti Corporate Social
Responbility (CSR) yang mampu membangun kredibilitas perusahaan tersebut.  Periklanan  yang  dilakukanpun mencakup pada setiap media baik media cetak atau media elektonik.
Strategi promosi yang diterapkan oleh  PT  Aqua  Golden  Mississippi  tidak
hanya  berhasil  dalam  berhasil  dalam membangun  kesadaran  merknya  namun juga  telah  memperkuat  Aqua  sebagai industri air minum dalam kemasan yang besar di Indonesia.
Berdasarkan  pada  latar  belakang serta  fenomena  yang  ada,  maka  penulis tertarik untuk mengetahui seberapa besar pengaruh  media  iklan  yang  selama  ini dilakukan  oleh  PT  Aqua  Golden Mississippi terhadap keputusan membeli dengan  judul Pengaruh  Iklan  Televisi Terhadap  Perilaku  Konsumen  Dalam Pengambilan Keputusan Membeli Air Minum  Merk  AQUA    Di    Kabupaten Purworejo.

## 1.2 Perumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang diatas  maka  penelitian  ini  akan
mengkaji  permasalahan    sebagai berikut:
1. Apakah  ada  pengaruh  positif variabel  suasana  dalam  iklan televisi  terhadap  pengambilan keputusan  membeli  air  minum dalam  kemasan  merk  Aqua  di Kabupaten Purworejo?
2. Apakah  ada  pengaruh  positif variabel  dialog  dalam  iklan televisi  terhadap    pengambilan keputusan  membeli  air  minum dalam  kemasan  merk  Aqua  di Kabupaten Purworejo?
3. Apakah  ada  pengaruh  yang positif    variabel  personal  dalam iklan televisi terhadap pengambilan keputusan
membeli  air  minum  dalam
kemasan merk Aqua di
Kabupaten Purworejo?
4. Apakah  ada  pengaruh  positif
variabel  suasana,  dialog,  dan personal    dalam  iklan  televisi secara simultan terhadap pengambilan keputusan membeli  air  minum  dalam kemasan merk Aqua di Kabupaten Purworejo?

## 1.3  Tujuan Penelitian
Tujuan  penelitian yang ingin dicapai adalah :
1. Untuk  menganalisis  pengaruh variabel  suasana  dalam  iklan televisi  terhadap  pengambilan keputusan  membeli  air  minum dalam  kemasan  merk  Aqua  di Kabupaten Purworejo.
2. Untuk  menganalisis  pengaruh variabel  dialog  dalam  iklan televisi  terhadap  pengambilan keputusan  membeli  air  minum dalam  kemasan  merk  Aqua  di Kabupaten Purworejo.
3. Untuk  menganalisis  pengaruh variabel  personal  dalam  iklan televisi tehadap pengambilan keputusan  membeli  air  minum dalam  kemasan  merk  Aqua  di Kabupaten Purworejo.
4. Untuk  menganalisis  pengaruh variabel  suasana,  dialog,  dan personal  dalam  iklan  televisi tehadap  pengambilan  keputusan membeli air minum dalam kemasan merk Aqua di Kabupaten Purworejo.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1 Periklanan
Iklan  adalah  penyajian  informasi nonpersonal  mengenai  produk,  merek, perusahaan  atau  toko  yang  dilakukan dengan  bayaran  tertentu.  Pada  iklan biasanya  ditampakkan  organisasi  yang mensponsorinya.  Iklan  ditujukan  untuk mempengaruhi afeksi dan kognisi
konsumen.  Dalam  praktiknya,  iklan telah  dianggap  sebagai  manajemen  citra (image  management) ,  menciptakan  dan memelihara  citra  dan  makna  dalam benak  konsumen.  Walaupun  pertama- tama iklan akan mempengaruhi perilaku pembelian  konsumen  (Peter  dan  Olson, 2000) dalam Rangkuti (2009:178).

## 2.2  Kerangka Pemikiran
Adapun kerangka pemikiran dalam penelitian ini adalah:

## Iklan pada Media Televisi
H 1 (+) H 4 (+) H 2 (+) H 3 (+)
Gambar 2.3  Kerangka Pemikiran
Keterangan :
Pengaruh variabel bebas terhadap  variabel terikat secara simultan. Pengaruh variabel bebas teradap variabel terikat secara parsial
Suasana (X 1 )
( X 1 ) Dialog (x 2 ) Pengambilan keputusan membeli air  minum dalam kemasan
Personal (X 3 )
( X 3 )

## 2.2 Hipotesis
Hipotesis  dalam  penelitian  ini menyatakan  bahwa  :  Media  iklan  yang digunakan  PT  Aqua  Golden  Mississippi secara  persial  memberikan  pengaruh positif  terhadap  keputusan  konsumen membeli  produk  air  minum  dalam kemasan Aqua.
III.  Metode Penelitian
3.1  Desain Penelitian
Penelitian yang dilakukan merupakan riset conclusive yang bersifat kausal  (  Causal  Research),  yakni mempelajari  hubungan  sebab  akibat antara  variable  independen  terhadap variable  dependen.  Dengan  kata  lain, terdapat  hubungan  sebab  akibat  yang dapat  diteliti  antara  variable  faktor-
faktor media iklan dan variable keputusan pembelian.

## 3.2 Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  masyarakat  kota  purworejo  yang mengkonsumsi air minum dalam kemasan  merk  Aqua  sebanyak  100 sampel  yang  merupakan  bagian  dari populasi  sebagai  responden.  Jumlah tersebut diambil berdasarkan pertimbangan  bahwa  100  responden merupakan jumlah yang cukup mewakili populasi.  Responden  dalam  penelitian ini dipilih berdasarkan metode pengambilan sample yaitu dengan menggunakan Teknik Pengambilan
Sampel yang digunakan adalah judgment  sampling yaitu  sampel  dipilih berdasarkan penilaian peneliti bahwa dia adalah  pihak  yang  paling  baik  untuk
dijadikan  sampel  penelitiannya.  Dengan criteria : (1)Pernah melihat iklan televisi air  minum  dalam  kemasan  merk  Aqua versi  ( It’s  In  Me )  minimal  3  kali.  (2)
Pernah melakukan pembelian air minum dalam kemasan minimal 3 kali. (3)  Responden  dipilih  bersadarkan  satu perwakilan  dari  Rumah  Tangga  atau keluarga  yang berdomisili di Purworejo. Hal  ini,  karena  Kabupaten  Purworejo terdiri dari 16 Kecamatan dan 242 Desa, sehingga  tidak  memungkinkan  bagi peneliti  untuk  melakukan  survey  ke setiap  desa  karena  keterbatasan  biaya dan waktu.

## IV.  PENYAJIAN  HASIL    DAN PEMBAHASAN

## 4.1 Deskripsi Responden
Responden  penelitian  ini  adalah konsumen yang pernah melihat iklan air minum dalam kemasan merk Aqua versi It’s  In  Me yang  berdomisili  di Kabupaten  Purworejo  .Dalam  penelitian ini, peneliti mengambil sampel sebanyak 100  responden.  Karakteristik  responden berdasarkan jenis kelamin, status pernikahan,  jenis  pekerjaan,  kelompok usia dan  pendidikan.
4.2 Uji  Instrumen Penelitian
1. Uji  Validitas
Kuesioner sebagai alat pengukur  perlu  diuji  validitasnya karena  apabila  kuesioner  tidak  valid maka  akan  menyebabkan  ketepatan pengukuran tidak dapat
dipertanggungjawabkan. Jadi semakin  tinggi  validitas  suatu  alat
pengukur  akan  semakin  tepat  pula
alat pengukur itu mengenai
sasarannya.
Hasil  pengujian  validitas  dengan  menggunakan SPSS  for windows dapat dilihat pada tabel berikut :
Variabel No Butir r hitung Perbandingan r tabel Keterangan Suasana 1. 2. 3. 4. 5. 6. 0.574 0.697 0.520 0.732 0.719 0.516 > > > > > > 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Dialog 1. 2. 3. 4. 5. 0.586 0.735 0.749 0.736 0.769 > > > > > 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 Valid Valid Valid Valid Valid Personal 1. 2. 3. 4. 5. 0.776 0.597 0.661 0.640 0.712 > > > > > 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 Valid Valid Valid Valid Valid Pengambilan Keputusan Membeli 1. 2. 3. 4. 5. 6. 0.706 0.651 0.533 0.734 0.707 0.682 > > > > > 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Tabel 4.6 Rangkuman  Hasil Pengujian Validitas Sumber : diolah menggunakan SPSS 13.0
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa  semua  butir  pernyataan  pada masing-masing  variabel  menunjukan
nilai  r  hitung > r  tabel  (0.3),  sehingga dapat  dikatakan  bahwa  semua  butir
pernyataan  yang  digunakan  dinyatakan valid.

## 2. Uji  Reliabilitas
Reliabilitas adalah tingkat
kestabilan  dari  alat  pengukur  suatu
item-item  yang  akan  diukur,  tingkat reliabilitasnya  hanya  item-item  yang valid.  Reliabilitas  menunjukan  sejauh mana  alat  ukur  dapat  dipercaya  dan diandalkan.
Hasil  perhitungan  reliabilitas  pada  masing-masing  variabel  adalah  sebagai berikut:
Variabel Alpha Cronbach Perbandingan   Standart Alpha Keterangan X 1 X 2 X 3 Y 0.774 0.806 0.758 0.801 > > > > 0.6 0.6 0.6 0.6 Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel
Tabel  4.7 Rangkuman Hasil Pengujian Reliabillitas Sumber : diolah menggunakan SPSS 13.0
Berdasarkan hasil yang
perhitungan  diatas  dapat  disimpulkan bahwa  semua  butir  pertanyaan  dalam penelitian ini suasana, dialog, personal dan  pengambilan  keputusan  membeli air  minum  dalam  kemasan  merk  Aqua adalah reliabel karena Alpha Cronbach
dari  masing-masing  variabel  lebih besar dari 0.6.
Dari  hasil  uji  validitas  dan reliabilitas  bahwa  semua  variabel bebas  dan  variabel  terikat  adalah  valid dan  reliabel  sehingga  data  dalam penelitian  ini  bisa  atau  siap  diolah
dengan  menggunakan  regresi  linier berganda.
4.3 Analisis  Hasil Dan Pembahasan
4.4.1   Analisis Regresi Linier
Berganda
Digunakan untuk mengetahui pengaruh suasana, dialog dan personal terhadap pengambilan keputusan  membeli  air  minum dalam  kemasan  merk  Aqua  di Kabupaten Purworejo. Variabel Koefisien Regresi t Sig Konstanta Suasana Dialog Personal 0.111 0.234 0.488 3.346 2.217 4.788 6.079 0.001 0.029 0.000 0.000 R = 0.778 R 2 = 0.769 Sig F   = 0.000 N = 100 Tabel 4.8 Statistik Deskriptif Sumber : diolah menggunakan SPSS 13.0 Dengan demikian persamaan regresi linier berganda dapat dituliskan sebagai berikut : Y=0,111X 1 +0.234X 2 +0,488X 3

## 4.2.2 Uji  t
Uji  t  merupakan  uji  secara individu terhadap koefisien regresi dari
masing-masing variabel bebas terhadap variabel  terikat.  Dalam  penelitian  ini uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  ada tidaknya  pengaruh  variabel  suasana (X 1 ),  dialog  (X 2 ),  dan  personal  (X 3 ) terhadap variabel pengambilan keputusan  membeli  air  minum  dalam
kemasan  merk  Aqua  (Y)  di  kabupaten
Purworejo. Hasil sebagai berikut:
Variabel p value Perbandigan  Keterangan S uasana Dialog Personal 0,029 0,000 0,000 < < < 0,05 0,05 0,05 Signifikan Signifikan Signifikan Tabel 4.9   Hasil Nilai p value

## Sumber : diolah menggunakan SPSS 13.0
Dari  ringkasan  tabel  di  atas  dapat diuraikan  hasil  pengujian  sebagai berikut:
a. Pengaruh  variabel  suasana  (X 1 ) terhadap  pengambilan  keputusan membeli air minum dalam kemasan merk Aqua (Y)
Dari hasil uji t pada variabel suasana  diperoleh  nilai p  value sebesar  0,000  <  0,05  (  =5%).
Berarti  faktor  suasana  berpengaruh signifikan  terhadap  pengambilan keputusan  membeli  air  minum dalam kamasan merk Aqua.
Dalam hal ini suasana keakraban  yang  terdapat  dalam iklan televisi tersebut sangat menarik  dan  sangat  cocok  pada keputusan konsumen untuk membeli,  sehingga  konsumen  dapat lebih  memahami  maksud  iklan  dan mendorong konsumen untuk membeli  produk  air  minum  dalam kemasan tersebut.
b. Pengaruh  variabel dialog  (X 2 ) terhadap  Pengambilan  keputusan membeli air minum dalam kemasan merk Aqua (Y).
Dari  hasil  uji  t  pada  variabel dialog  diperoleh  nilai p  value sebesar 0.000 < (  = 5%). Berarti bahwa dialog berpengaruh  signifikan  pada  terhadap pengambilan  keputusan  membeli  air minum dalam kemasan merk Aqua.
Dalam  hal  ini  dengan  adanya dialog yang jelas, mudah dipahami dan memberikan  pesan  yang  menarik  serta memiliki gagasan yang kreatif, mendorong  konsumen  untuk  membeli produk  air  minum  dalam  kemasan merk Aqua tersebut.
c. Pengaruh variabel personal (X 3 ) terhadap pengambilan keputusan membeli air minum dalam kemasan merk Aqua (Y).
Dari  hasil  uji  t    pada  variabel personal diperoleh nilai p value sebesar 0,000  <  0,05  (  =5%).  Berarti  bahwa
suasana berpengaruh signifikan terhadap    pengambilan  keputusan membeli  air  minum  dalam  kemasan merk Aqua.
Dalam  hal  ini  dengan  adanya bintang  atau  model  yang  terdapat dalam iklan air minum dalam kemasan merk Aqua sangat menarik dan disukai oleh  konsumen  karena  sesuai  harapan dan  tujuan  iklan  air  minum  dalam kemasan merk Aqua yang ditayangkan di televisi sehingga mendorong konsumen untuk melakukan pembelian air  minum  dalam  kemasan  merk  Akua tersebut.

## 4.3.2 Uji  F
Perhitungan
regresi
menghasilkan  nilai  F  hitung  yang dipakai  untuk  melakukan  pengujian apakah  secara  bersama-sama  suasana,
dialog dan personal berpengaruh sangat signifikan
terhadap pengambilan  keputusan  membeli  air minum dalam kemasan merk Aqua.
Berdasarkan  hasil  pengolahan data  melalui SPSS    for  windows, diperoleh  nilai  F  hitung  sebesar 301,509  dengan p  value 0,000  < 0,05
(  =5%).  Berarti  bahwa  variabel  bebas
(suasana,dialog  dan  personal)  secara simultan  berpengaruh  pada  variabel terikat (pengambilan
keputusan membeli  air  minum  dalam  kemasan merk Aqua)  dengan signifikan.

## 5. Koefisien Determinasi (R 2 )
Analisis  determinasi  digunakan untuk  mengetahui  perubahan  antara variabel  bebas  (suasana,dialog  dan personal)  terhadap  variasi  perubahan variabel terikat (pengambilan
keputusan  membeli  air  minum  dalam kemasan merk Aqua). Besarnya variabel  bebas  pada  variabel  terikat dapat  dilihat  dari  besarnya  koefisien determinasi  ( Adjusted  R  square )  yaitu sebesar  0.769    atau  76,9%.  Dengan demikian  dapat  dinyatakan  bahwa variable bebas dipengaruhi oleh variable terikat sebesar 76,9%, sedangkan  23,1%    dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  dilibatkan dalam penelitian ini.

## V.  KESIMPULAN DAN

## SARAN

## 5.1 Simpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  dan pengujian hipotesis, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel  suasana  berpengaruh signifikan terhadap pengambilan
keputusan  membeli  air  minum dalam  kemasan  merk  Aqua  di kabupaten Purworejo.
2. Variabel  dialog    berpengaruh
signifikan terhadap pengambilan keputusan membeli  air  minum  dalam kemasan merk Aqua di
kabupaten Purworejo.
3. Variabel  personal  berpengaruh signifikan terhadap pengambilan keputusan  membeli  air  minum dalam  kemasan  merk  Aqua  di kabupaten Purworejo.
4. Variabel  personal  mempunyai pengaruh  yang  paling  besar terhadap pengambilan keputusan  membeli  air  minum
dalam  kemasan  merk  Aqua  di
kabupaten  Purworejo  dibanding variable suasana dan dialog.
5. Secara simultan variabel suasana,  dialog  dan  personal berpengaruh  signifikan  terhadap pengambilan keputusan
membeli  air  minum  dalam kemasan merk Aqua di kabupaten Purworejo.
6. Nilai koefisien determinasi ( adjusted  R  square )  sebesar 0,769  atau  76,9%    hasil  ini menunjukan bahwa 76,9% variasi  perubahan  yang  terjadi pada variabel pengambilan keputusan  membeli  air  minum dalam  kemasan  merk  Aqua disebabkan oleh perubahan variabel  suasana,  dialog  dan personal.  Sedangkan  sisanya
23.1% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dilibatkan dalam penelitian ini.

## 5.2 Saran
Berdasarkan
kesimpulan,
saran-saran yang dapat dikemukakan berkaitan dengan permasalahan yang
diteliti adalah :
1. Perlu  ada  kajian  lebih  lanjut tentang  faktor-faktor  lain  selain media iklan yang dapat mempengaruhi konsumen terhadap  keputusan  pembelian suatu produk.
2. Walaupun
variabel
suasana,dialog dan personal
berpengaruh positif dan signifikan tetapi sebaiknya produsen juga tetap memperhatikan hal-hal lain
yang juga mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen untuk membeli air minum dalam kemasan  merk  Aqua.  Misalnya produsen harus selalu melakukan  inovasi  produk  agar kualitas air minum dalam kemasan  merk  Aqua  semakin baik dari waktu kewaktu.
3. Sebaiknya  model  iklan  orang yang terkenal dapat mempengaruhi minat beli konsumen    karena  sang  model iklan  yang  terkenal  atau  karena pernyataan  yang  diungkapkan model  dalam  iklan  sehingga konsumen tertarik untuk melakukan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Algifari,  2000, Analisis  Regresi:  Teori,
Kasus dan Solusi , Yogyakarta: BPFE.
Basu Swasta dan T.Hani Handoko,1987, Manajemen  Personalia  Analisis Perilaku  Konsumen ,  Yogyakarta : Liberty. , , 2000, Manajemen  Personalia  Analisis Perilaku  Konsumen ,  Yogyakarta : BPFE. Dwi Aswawati, 2007, Analisis
Efektifitas  Iklan  Televisi  Produk Gasta  Gigi  Pepsodent”, Skripsi:
Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.
Ghozali,  Imam,  2005, Aplikasi  Analisis
Multivariate  dengan  Program
SPSS ,  Edisi  Tiga,  Semarang  : Badan Penerbit Universitas
Diponegoro. Liana  Fitri  Sari,2007,  “  Pengaruh Atribut  Audio  dan  Video  Pada Iklan Sabun Lux Terhadap Keputusan Pembelian Sabun Lux
“  , Skripsi: Fakultas  Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Yogyakarta. Philip Kotler, 1993, Manajemen
Pemasaran ,  Jilid  II,  Jakarta:  PT.
Erlangga.
,  2000, Manajemen  Pemasaran , Edisi  Milenium,  Jakarta:  PT Prenhalindo
Rangkuti, Freddy, 2009, Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing Communication , Jakarta  :  PT.  Gramedia  Pustaka
Utama.
Soeratno,  dan  Lincoln  Arsyad,  1999, Metodologi  Penelitian  Untuk Ekonomi dan Bisnis , Yogyakarta, UPP AMYYKPN.
Sugiyono,2004 ,  Metodologi  Penelitian Bisnis , Bandung; CV Alfabeta.
,2006 , Statistik
Untuk
Penelitian , Bandung: CV Alfabeta.
Suharsini,  Arikunto,  1998 ,  Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek ,  Jakarta:  PT.  Rineka Cipta.