## PENINGKATAN KINERJA KELOMPOK SIMPAN PINJAM MELALUI PELATIHAN ADMINISTRASI KOPERASI, KOMUNIKASI PERSUASIVE DAN KEWIRAUSAHAAN
ABSTRACT. The Problems in Credits and savings groups of ”kopsa” and “Melati” 1). System administration and financial management is very simple, 2) The low productive business activities (entrepreneurship) members, 3) Not having a clear institutional rules, 4). Persuasive communication skills owned by the board and members are still low.
The  method  used  to  overcome  these  problems  is  the  partner  outreach,  training and consultation conducted consisting of a persuasive communications training, administration and accounting in cooperative training, entrepreneurship training and computer training and extension procedures for obtaining legal cooperation. Participant training consists of officials from the each partner.
The result of this activity is the increase of knowledge, understanding and skills of  participants  in  the  field  of  persuasive  communication,  administration  and accounting cooperatives, entrepreneurship and the use of computers to support the operations of savings and loan it can be seen from the indicators: 1). completion of the annual financial statements of each group covering Balance Sheet, SHU reports and cash statements . 2) flow increased motivation to self-employed members marked the emergence of several new businesses 3) completion of AD / ART as a basic rule group 4) improved communication skills board and behavioral changes that gave rise to productive attitude.
Key words : persuasive communications - administration and accounting cooperative - entrepreneurship

## Yuli Kurniyati
Fakultas Ekonomi Universitas Proklamasi 45 Yogyakarta

## I.  PENDAHULUAN
Dalam  usaha  meningkatkan  taraf  dan  kualitas  hidup  masyarakat pedesaan perlu digali cara-cara pengelolaan usaha yang paling sesuai ,salah satu  potensi  yang  dapat  dikembangakan  adalah  pembinaan  kelompok-
Jurnal MAKSIPRENEUR, Vol. II, No. 1, Hal 97-115
kelompok masyarakat sebagai media peningkatan taraf dan kualitas hidup mereka.  Mubyarto  (1991)  menyatakan  bahwa  kualitas  manusia  memang menjadi  tujuan  pembangunan  dan  kualitas  tersebut  yang  di  mengerti sebagai  manusia  yang  mandiri  dan  bermanfaat,  manusia  yang  lebih produktif, efisien dan bermoral.
Keberadaan  kelompok  simpan  pinjam  di  wilayah  pedesaan  harus dikembangkan  dan  terus  dibina  sehingga  diharapkan  bisa  berkembang menjadi koperasi simpan pinjam. Koperasi Simpan Pinjam Adalah koperasi yang bergerak di bidang simpanan dan pinjaman. Sesuai dengan pengertian koperasi,  di  dalam  koperasi  selalu  terdapat  unsur-unsur  sosial  sekaligus unsur ekonomi. Walaupun kedua unsur tersebut berbeda, namun satu sama lainnya saling berkaitan menjadi satu kesatuan .(Rudianto,2006 :1).

## 1.  Analisis situasi kelompok simpan pinjam “Melati”
Kelompok  Simpan  Pinjam  “Melati”  merupakan  Kelompok  Simpan Pinjam yang beranggotakan Ibu-ibu rumah tangga di dusun Karangwetan, Tegaltirto,  Kecamatan  Berbah  ,  Kabupaten  Sleman,  DIY.  Kelompok  ini didirikan  dengan  latar  belakang  banyaknya  ibu-ibu  rumahtangga  yang mengalami  kesulitan  dalam  keuangan  rumah  tangga.  Untuk  itu  atas inisiatif pengurus PKK di dusun Karangwetan Tegaltirto Kecamatan Berbah Sleman.  Kelompok  simpan  pinjam    ini  didirikan  dengan  harapan  dapat meningkatkan usaha produktif anggota melalui pinjaman yang diberikan. Meskipun  jumlah  anggotanya  belum  terlalu  besar,  namun  Kelompok Simpan pinjam “Melati”  merupakan kelompok simpan pinjam yang cukup potensial untuk dikembangkan sebagai koperasi simpan pinjam  sehingga dapat meningkatkan kegiatan perekonomian anggota pada khususnya dan masyarakat  pada umumnya.
Modal awal kegiatan Kelompok simpan pinjam “Melati” berasal dari simpanan pokok anggota, selain itu  juga mendapat pinjaman modal dari Unit Pengelola Kegiatan (UPK) Kecamatan Berbah untuk selanjutnya dana yang terkumpul didistribusikan menjadi pinjaman kepada anggota yang mempunyai kegiatan usaha produktif. Dalam kegiatan usaha simpan pinjam kelompok  ini  mengacu  kepada  sistem  koperasi,  dimana  masing-masing anggota  dikenakan  simpanan  pokok  dan  simpanan  wajib  setiap  periode (bulanan) serta simpanan wajib khusus (simpanan anggota yang dibebankan kepada anggota pada saat pencairan pinjaman). Susunan pengurus yang dibentuk terdiri dari ketua , sekretaris, dan dua bendahara. Namun dalam prakteknya  masing-masing  pengurus  belum  melaksanakan  tugasnya dengan  baik.  Pengurus  belum  bisa  menghitung  SHU  yang  dibagikan kepada  anggota,  sehingga  Laporan  tahunan  yang  disusun  pengurus belum lengkap karena sistem pembukuannya yang masih sederhana dan keterbatasan pemahaman tentang siklus akuntansi koperasi. Pengurus juga belum mempunyai rencana kerja dan rencana anggaran. Selain itu motivasi
belajar  untuk  meningkatkan  pengetahuan  anggota  maupun  pengurus masih rendah.  Karena persoalan yang dihadapi kelompok simpan pinjam ini maka kelompok ini belum dapat berkembang sebagaimana mestinya. Kelompok simpan pinjam ini juga belum memiliki aturan baku, atau  AD/ ART yang tersusun secara sistematis sehingga program pengembangannya belum dapat direncanakan dengan baik.

## 2.  Analisis situasi kelompok simpan pinjam Kopsa
Kelompok simpan pinjam Kopsa  diprakarsai oleh sekelompok pemuda yang berada di dusun Somoitan, Girikerta, Turi, Kabupaten Sleman. Semula kelompok ini menjalankan usaha pertokoan tetapi mengalami kegagalan, dengan jumlah modal yang tersisa kemudian berubah menjadi kelompok simpan pinjam yang sampai sekarang terus mengalami pertumbuhan, hal ini tercermin dari jumlah aktiva yang dimiliki pada tahun 2008 sebesar Rp 35.880.000 naik menjadi Rp 44.641.000 pada tahun 2009 dan pada tahun 2010 menjadi  Rp  54.484.000.  Dalam  kegiatan  usaha  simpan  pinjam  kelompok ini  mengacu  kepada  sistem  koperasi,  dimana  masing-masing  anggota dikenakan simpanan pokok dan simpanan wajib setiap periode (bulanan) serta simpanan wajib khusus (simpanan anggota yang dibebankan kepada anggota pada saat pencairan pinjaman) dan simpanan sukarela. Perangkat organisasinya  meliputi    badan  pengawas  dan  badan  pengurus    yang terdiri  dari  ketua,  sekretaris,  dan  dua  bendahara  yang  setiap  tahunnnya menyelanggarakan  Rapat  Anggota  Tahunan  (RAT).  Dengan  semakin berkembangnya  usaha  simpan  pinjam  tersebut,  dibutuhkan  penataan administrasi keuangan yang baik dengan sistem akuntansi keuangan yang sesuai dengan standar akuntansi koperasi. Selama ini kelompok tersebut masih menggunakan sistem pembukuan yang sederhana sehingga laporan tahunan yang disampaikan pengurus  dalam RAT kurang lengkap. Rencana kerja  dan Anggaran  juga  belum  ada.  Kelompok  simpan  pinjam  ini  juga belum mempunyai peraturan baku yang di tuangkan ke dalam anggaran dasar dan anggaran rumah tangga (AD/ART). Selain itu kelompok belum mampu memperoleh akses pendanaan dari perbankan ataupun pihak lain dikarenakan belum memiliki status formal (badan hukum koperasi).
Dari  uraian  tersebut  di  atas  betapa  pentingnya    pengetahuan kewirausahaan  dan  praktek  manajemen  usaha  yang    baik  dan  benar sehingga  dapat  meningkatkan  kinerja  kelompok  usaha  simpan  pinjam. Permasalahan  yang  dihadapi  oleh  kelompok  simpan  pinjam  “Melati” dan kelompok simpan pinjam “Kopsa”, adalah: Sistem administrasi  dan pengelolaan keuangan masih sangat sederhana; Masih rendahnya Kegiatan usaha  produktif  (kewirausahaan)  anggota;  Belum  memiliki  aturan kelembagaan yang jelas; Kemampuan komunikasi persuasif yang dimiliki pengurus maupun anggota masih rendah .

## II. KERANGKA  TEORITIS

## 1.  Kelompok dan organisasi sebagai institusi masyarakat
Brown  dan  Moberg  (Ruwiyanto,1988)  mengungkapkan  bahwa organisasi berada dalam kontinum individu–masyarakat. Mereka berdua menyebutkan bahwa masyarakat itu merupakan gabungan dari komunitas. Komunitas merupakan gabungan dari organisasi. Organisasi merupakan gabungan  dari  kelompok,  dan  kelompok  merupakan  gabungan  dari individu. Browm dan Moberg juga menyebutkan bahwa guna mempelajari individu  dan  kelompok,  digunakan  pendekatan  yang  mereka  sebut pendekatan mikro, sedangkan guna mempelajari komunitas dan masyarakat perlu menggunakan pendekatan makro. Pendekatan mikro secara khusus menggunakan disiplin psikologi, sosiopsikologi, dinamika kelompok, dan teori  komunikasi.  Resultante  dari  keempat  disiplin  itu  disebut  perilaku organisasi. Pendekatan makro menggunakan disiplin antropologi, sosiologi, dan ilmu politik dan ekonomi. Resultante dari pengetahuan ini disebut teori manajemen atau juga disebut teori organisasi.
Kelompok masyarakat tidak sekedar kelompok tanpa kemajuan, tetapi kelompok  itu  harus  berkembang  menuju  kepada  perkembangan  dan kemajuan. Untuk itu para anggota bisa diminta untuk mendefinisikan tahap- tahap perkembangan kelompok sebagai langkah yang akan ditempuhnya. Tahap-tahap  tersebut  akan  menjadi  acuan  program  pengembangan kelompok dan anggota untuk mencapainya secara bersama-sama ( Karsidi, 1998).
Menurut  Raharjo  (1989)  mendasarkan  pada  kelompok  kepentingan ekonomi, ada tiga tahap kemajuan kelompok. Tahap pertama dapat disebut sebagai kelompok swakarsa, kemudian kelompok swakarya dan terakhir adalah kelompok mandiri.
Ciri-ciri kelompok swakarsa pada umumnya:
a.  Memiliki anggota antara 15 – 20 orang, bisa pula lebih kecil, misalnya 5 sampai 10 orang,
b. Membentuk  pengurus,  setidak-tidaknya  ada  ketua,  sekretaris  dan bendahara, lainnya anggota,
c.  Menyusun program kerja,
d. Menyelenggarakan pertemuan rutin,
e.  Memulai simpanan anggota,
f.  Mempunyai pengurus.
Tahap  ini  harus  dibina  sampai  jangka  waktu  tertentu  guna  bisa meningkat ke tahap berikutnya. Selanjutnya kelompok harus bisa beralih ke tahap berikutnya yaitu kelompok swakarya, dengan ciri-ciri:
a.  Mulai memiliki peraturan yang sederhana, syukur semacam AD/ART,
b. Sudah  bisa  menjalankan  administrasi  dan  pembukuan  guna  mencatat kegiatan,
c.  Bisa  memulai  usaha  kelompok  atau  memasukkan  usaha  individual sebagai bagian dari kegiatan kelompok,
d. Mulai bisa menyisihkan modal untuk dipinjam oleh anggota dan kalau diperlukan bisa mengusahakan modal dari luar,
e.  Sudah memiliki kader andalan, terutama dari kalangan yang muda.
Kelompok itu harus terus dikembangkan sehingga menjadi kelompok mandiri. Ini terjadi jika:
a.  Usaha-usaha para anggota mulai berkembang,
b. Para anggota bisa menyusun rencana usaha, walaupun secara sederhana saja
c.  Usaha simpan pinjam sudah mulai berjalan lancar,
d. Usaha kelompok sudah bisa menciptakan laba, walaupun sedikit,
e.  Usaha kelompok menunjukkan perkembangan dari segi volume, modal dan ragam kegiatan,
f.  Mampu menjalin hubungan dengan pihak luar,
g. Mampu memasarkan produksi sendiri,
h. Mampu mengembangkan dan menerapkan teknologi baru,
i.  Bisa  menyelenggarakan  bimbingan  dan  penyuluhan  sendiri  kepada anggota atau pihak luar, dan
j.  Mampu mengadakan sarana dan prasarana sendiri, terutama dari usaha sendiri.
Pembentukan dan pengembangan kelompok kerja masyarakat adalah basis dari strategi pembangunan dari bawah. Dari kelompok kelompok itu diharapkan akan timbul dinamika dari bawah. Dalam prinsip partisipasi menurut  Raharjo  (1989)  terdapat  tiga  unsur  penting  yaitu:  kesadaran, kemampuan  dan  kesempatan.  Kesadaran  adalah  sumber  motivasi,  tapi motivasi itu perlu didukung dengan kemampuan. Yang dimaksud dengan kemampuan  disini  adalah  kemampuan  berorganisasi,  kemampuan managemen  dan  kemampuan  teknis.  Berbekal  kepada  tiga  hal  itulah maka  kelompok  bisa  mencari  kesempatan.  Kesempatan  disini  bukanlah semata-mata kesempatan yang berasal dari luar atau dari atas, melainkan kesempatan  yang  diciptakan  sendiri.  Dasar  utamanya  adalah  gagasan yang  rasional  praktis.  Langkah  selanjutnya  adalah  mengorganisasikan sumbersumber atau faktor-faktor produksi yang sebenarnya sudah banyak tersedia dimasyarakat.

## 2. Kelompok  simpan  pinjam  sebagai  embrio  koperasi  simpan pinjam
Keberadaan  kelompok  simpan  pinjam  di  wilayah  pedesaan  harus dikembangkan  dan  terus  dibina  sehingga  diharapkan  bisa  berkembang menjadi  koperasi  simpan  pinjam.  Koperasi  Simpan  Pinjam  Adalah koperasi yang bergerak di bidang simpanan dan pinjaman. Sesuai dengan pengertian koperasi, di dalam koperasi selalu terdapat unsur-unsur sosial sekaligus unsur ekonomi. Walaupun kedua unsur tersebut berbeda, namun satu sama lainnya saling berkaitan menjadi satu kesatuan .(Rudianto,2006 :1).  Koperasi  adalah  organisasi  ekonomi  yang  harus  memepertahankan kelangsungan  hidupnya,  bahkan  kalau  bisa  terus  dikembangkan  .  Agar dapat  berkembang maka koperasi harus dikelola dengan manajemen yang profesional.
Pengembangan  koperasi  di  masa  yang  akan  datang  dibutuhkan peningkatan  mutu  profesional  dari  para  fungsionaris  koperasi  seperti Pengurus, Badan Pengawas, Manajer, Karyawan dan Anggota. Sehubungan dengan  hal  tersebut  maka  peningkatan  profesionalisme  dalam  koperasi perlu dilihat dalam lingkup yang lebih luas. Bukan hanya  men-dropping manajer dari luar, tetapi juga memprofesionalkan badan pengurus, badan pemeriksa serta anggota secara terarah.(Thoby Mutis,2004 : 109)

## 3. Akuntansi dan aktivitas Koperasi
Tujuan didirikannya koperasi adalah untuk memberikan kesejahteraan dan manfaat bagi anggotanya dan masyarakat pada umumnya. Agar tujuan terebut dapat tercapai maka setiap koperasi harus mampu  menghasilkan laba    usaha,  sedangkan  laba  usaha  adalah  selisih    antara  jumlah  yang diterima dari pelanggan  atas barang  atau jasa yang dihasilkan  dengan jumlah yang dikeluarkan  untuk membeli sumberdaya yang dibutuhkan untuk menghasilkan barang atau jasa tersebut.
Laba  usaha  tersebut  harus  dilaporkan  kepada  pemerintah  untuk dikenakan  pajak  penghasilan,  dankepada  anggota  koperasi  untuk mengetahui  bagian  SHU  yang  menjadi  hak  anggota.  Kepada  kreditor harus dilaporkan pula  bagaimana operasi tersebut mengelola uang yang telah dipinjamkan kreditor kepadanya. Jadi, koperasi sebagai badan usaha ekonomi memiliki keharusan  untuk berhubungan  dengan pihak-pihak lain yang terkait dengan koperasi tersebut. Hubungan tersebut harus dilanjutkan dalam bentuk komunikasi bisnis  sesuai dengan kebutuhan  setiap  pihak tersebut.  Untuk  berkomunikasi  dengan  semua  pihak  itulah  dibutuhkan suatu bahasa bisnis yang dapat dan mudah dimengerti oleh semua pihak yang terkait. Bahasa bisnis tersebut disebut akuntansi. Akuntansi adalah sistem  informasi  yang  menghasilkan  laporan  kepada  pihak-pihak  yang berkepentingan  mengenai  kativitas  ekonomi  dan  kondisi  suatu  badan usaha. (Rudianto, 2005: 13).
Dilihat  dari  siapa  pemakai  laporan  keuangan  kopeasi,  akuntansi dibagai  menjadi  dua  macam,  yaitu:  Akuntansi  Keuangan  adalah  sistem Akuntansi yang pemakai informasinya adalah piha eksternal organisasai koperasi, seperti kreditor, pemerintah,anggota koperasi, rekanan kerja dan sebagainya.  Sedangkan  Akuntansi  Manajemen  Adalah  sistem  akuntansi yang  pemakai  informasinya  adalah  pihak  internal  organisasai  koperasi, seperti  ketua  koperasi,manajer  produksi,  manajer  keuangan,manajer pemasaran  dan  ebagainya.Akuntnasi  manajemen  berguna  sebagai  alat bantu penambilan keputusan manajemen.

## a. Siklus Akuntansi
Dalam proses menghasilkan informasi yang dibutuhkan oleh berbagai pihak yang berkepentingan, akuntansi harus melewati beberapa tahapan proses.  Proses  tersebut  dimulai  dari  mengumpulkan  dokumen  dasar transaksi, mengklasifikasikan jenis transaksi, menganalisa, meringkasnya dalam  catatan dan sampai dengan melaporkannya dalam bentuk  laporan keuangan yang dibutuhkan; proses tersebut dinamakan siklus akuntansi. Siklus Akuntansi adalah urutan kerja yang harus dibuat oleh akuntan sejak awal  hingga  menghasilkan  laporan  keuangan  suatu  koperasi.  Tahapan siklus akuntansi dalam koperasi meliputi : Dokumen dasar - Jurnal (journal) – Posting - Buku Besar (General Ledger) - Rekening/Perkiraan (account). Pada akhir periode  akuntansi, setiap rekening di dalam buku besar tersebut dihitung  saldonya  untuk  kemudian  dijadikan  dasar  menyusun  neraca saldo. Neraca Saldo adalah kumpulan dari semua rekening yang dimiliki oleh suatu koperasi beserta saldo akhirnya. Berdasarkan neraca saldo  yang disusun  tersebut,  akuntan  dapat  menyusun  laporan  keuangan  koperasi untuk periode yang bersangkutan.

## b. Macam Laporan Keuangan Koperasi
Sesuai dengan standar akuntansi keuangan  yang berlaku di Indonesia mulai  tahun  2004  PSAK  N0.27  tahun  2004,  Laporan  keuangan  koperasi terdiri  dari  :  (1)  Perhitungan  Hasil  Usaha  adalah  suatu  laporan  yang menunjukkan    kemampuan  koperasi  dalam  menghasilkan    profit  dalam suatu periode akuntansi atau satu tahun. Laporan hasil Usaha harus merinci mengenai hasil usaha yang berasal dari anggota dan profit yang diperoleh dari aktivitas koperasi yang berasal dari bukan anggota. (2) Neraca adalah suatu daftar yang menunjukkkan posisi sumber daya yang dimiliki koperasi, serta informasi dari mana sumberdaya tersebut diperoleh. (3) Laporan arus Kas adalah suatu laporan mengenai arus keluar masuknya kas di dalam suatu periode tertentu, yang mencakup saldo awal kas, sumber penerimaan kas, sumber pengeluaran kas dan saldo akhir kas pada suatu periode. (4) Laporan promosi Ekonomi Anggota adalah Laporan yang menunjukkkan
manfaat  ekonomi  yang  diterima  anggota  koperasi  selama  suatu  periode tertentu. Laporan tersebut mencakup 4 unsur, yaitu sebagai berikut:
a.  manfaat ekonomi dari pembelian barang atau pengadaan jasa bersama.
b. Manfaat ekonomi dari pemasaran dan pengolahan bersama c.  Manfaat ekonomi  dari simpan pinjam lewat koperasi
d. Manfaat ekonomi dalam bentuk pembagian SHU
Anggota  koperasi  diharapkan    mengetahui  dan  memahami  tentang Akuntansi  koperasi  sehingga  bisa  bersinergi  dengan  para  Fungsionaris koperasi yang lain dalam mengembangkan koperasi.

## III. KEWIRAUSAHAAN
Kewirausahaan  adalah  kemampuan  menciptakan  sesuatu  yang  baru secara kreatif dan inovatif untuk mewujudkan nilai tambah (Overton, 2002). Kreatif berarti menghasilkan sesuatu yang belum pernah ada sebelumnya. Inovatif berarti memperbaiki/memodifikasi/mengembangkan sesuatu yang sudah ada. Nilai tambah berarti memiliki nilai lebih dari sebelumnya. Ada yang berpendapat bahwa istilah kewirausahaan itu merupakan singkatan dari:  Kreatif,  Enerjik,  Wawasan  luas,  Inovatif,  Rencana  bisnis,  Agresif, Ulet, Supel, Antusias, Hemat, Asa, Ambisi, Negosiatif. (Anonim 1, 2005). Sebenarnya,  masih  banyak  lagi  sifat-sifat  yang  harus  dimiliki  seorang wirausaha misalnya berani mengambil risiko dengan penuh perhitungan, mampu  memanfaatkan  peluang,  komunikatif,  mampu  memasarkan, mampu bernegosiasi.
Ada  dua  jenis  karateristik  atau  dimensi  kewirausahaan  yaitu:  (1) kualitas dasar kewirausahaan meliputi kualitas daya pikir, daya hati, dan daya fisik; dan (2) kualitas instrumental kewirausahaan yakni penguasaan lintas  disiplin  ilmu  (Slamet,  2009).  seorang  wirausahawan  yang  sukses harus memiliki tiga kompetensi pokok yaitu pengetahuan, keterampilan, dan  sikap  kewirausahaan.  Ketiga  kompetensi  tersebut  saling  berkaitan. Kompetensi  merupakan  penguasaan  pengetahuan,  keterampilan,  dan sikap.  Pengetahuan  adalah  kumpulan  informasi  yang  disimpan  di  otak dan  dapat  dipanggil  jika  dibutuhkan.  Keterampilan  adalah  kemampuan menerapkan pengetahuan. Sikap adalah sekumpulan kualitas karakter yang membentuk kepribadian seseorang (Anonim 4, 2005). Seseorang yang tidak memiliki  ketiga  kompetensi  tersebut  akan  gagal  sebagai  wirausahawan yang sukses.
Keterampilan yang dibutuhkan oleh seorang wirausahawan menurut Hisrich & Peters (2002) adalah keterampilan teknikal, manajemen bisnis, dan jiwa kewirausahaan personal. Keterampilan teknikal meliputi: mampu menulis,  berbicara,  mendengar,  memantau  lingkungan,  teknik  bisnis, teknologi,  mengorganisasi,  membangun  jaringan,  gaya  manajemen,
melatih,  bekerja  sama  dalam  kerja  tim  (teamwork).  Manajemen  bisnis meliputi: perencanaan bisnis dan menetapkan tujuan bisnis, pengambilan keputusan,  hubungan  manusiawi,  pemasaran,  keuangan,  pembukuan, manajemen,  negosiasi,  dan  mengelola  perubahan.  Jiwa  wirausahawan personal  meliputi:  disiplin  (pengendalian  diri),  berani  mengambil  risiko diperhitungkan,  inovatif,  berorientasi  perubahan,  kerja  keras,  pemimpin visioner, dan mampu mengelola perubahan.

## IV.  KOMUNIKASI PERSUASIF
Pengertian komunikasi : adalah proses penyampaian suatu pesan oleh seseorang kepada orang lain untuk memberi tahu atau mengubah sikap, pendapat, atau perilaku, baik langsung secara lisan, maupun tak langsung melalui media. Sedangkan
Istilah  persuasi  (persuasion)  bersumber pada  perkataan  latin  persuasion.  Kata  kerjanya  adalah  persuadere  yang berarti  membujuk,  mengajak  atau  merayu.  Jadi  komunikasi  persuasive adalah : adalah proses penyampaian suatu pesan oleh seseorang kepada orang lain untuk mengubah sikap, pendapat, atau perilaku, baik langsung secara lisan, maupun tak langsung melalui media.
Komunikasi  bersifat  informatif  dan  persuasif,  bergantung  kepada tujuan komunikator. Dibanding dengan komunikasi informatif komunikasi persuasif  lebih  sulit  sebab,  jika  komunikasi  informatif  bertujuan  untuk memberi  tahu,  komunikasi  persuasif  bertujuan  untuk  merubah  sikap, pendapat, atau perilaku dengan cara halus, luwes,yang mengandung sifat- sifat manusiawi.
Agar  komunikasi  persuasif  mencapai  tujuan  dan  sasarannya,  maka perlu  dilakukan  perencanaan  yang  matang.  Perencanaan  dilakukan berdasarkan komponen-komponen proses komunikasi yaitu : komunikator, pesan,  media  dan  komunikan.  Bagi  seorang    komunikator,  suatu  pesan yang  akan  dikomunikasikan  sudah  jelas  isinya,  tetapi  yang  perlu  untuk dijadikan  pemikiran  ialah  pengelolaan  pesan.  Pesan  harus  ditata  sesuai dengan  diri  komunikanyang  akan  dijadikan  sasaran.  Dalam  hubungan ini komunikator harus  harus melakukan komunikasi intra persona: yaitu berkomunikasi dengan diri sendiri, berdialog dengan diri sendiri, bertanya pada diri sendiri untuk dijawab oleh diri sendiri. Siapa komunikan yang akan  dijadikan  sasaran?  Apakah  seorang  atau  sekelompok  orang?  Apa masyarakat  secara  keseluruhan?  Jika  hanya  seorang,  apa  pekerjaannya, pendidikannya, agamanya, idiologinya, hobinya? Jika sekelompok orang. Apakah  kelompok  kecil  atau  kelompok  besar?  Apakah  homogen  atau heterogen? Jika masyarakat keseluruhan, apakah massa konkret atau massa abstrak.
Jawaban  terhadap  pertanyaan-pertanyaan  di  atas  bersangkutan penentuan media jika memerlukan media yang harus dipilih dari sekian
banyak  jenis  media:  media  nirmassa  yang  terdiri  dari  surat,  telepon, papan pengumuman, poster, spandoek, pamphlet, atau media massa yang terdiri dari surat kabar, radio, televise dan film. Jika komunikan yang akan dijadikan sasaran sudah jelas, dan media yang diperkirakan memadai juga telah ditetapkan, maka tiba gilirannya untuk menata pesan.
Demi  berhasilnya  komunikasi  persuasif  perlu  dilaksanakan  secara sistimatis.  Formula  yang  biasa  disebut AIDDA  dapat  dijadikan  landasan untuk pelaksanaan. Formula AIDDA merupakan kesatuan singkatan dari tahap-tahap komunikasi persuasif.  Penjelasannya adalah sebagai berikut:

## A – Attention  – Perhatian
I  – Interest     –  Minat
D – Desire      –  Hasrat
D – Decision  –  Keputusan
A – Action      - Kegiatan
Berdasarkan formula AIDDA, komunikasi persuasif didahului dengan upaya membangkitkan perhatian. Upaya ini dilakukan dalam gaya bicara dengan kata-kata yang merangsang dan penampilan (appearance) ketika menghadapi khalayak. Senyum yang tersungging pada wajah yang cerah sudah bisa menimbulkan perhatian pada khalayak. Jika perhatian sudah berhasil  terbangkitkan,  kini  menyusul  upaya  menumbuhkan  minat. Upaya ini dapat berhasil dengan mengutarakan hal-hal yang menyangkut kepentingan komunikan. Karena itu Komunikator  harus  mengenal siapa  komunikan  yang  dihadapinya.  Know  your  audiens  –  kenalilah khalayakmu.
Tahap berikutnya adalah memunculkan hasrat pada komunikasi untuk melakukan  ajakan,  bujukan  atau  rayuan  komunikator.  Disini  imbauan emosional (emotional appeal) perlu ditampilkan oleh komunikator sehingga komunikan dapat mengambil keputusan untuk dapat melakukan kegiatan sebagaimana diharapkan Tatacara pentahapan komunikasi persuasif dapat diketahui  hasilnya  dalam  beberapa  saat  saja,  tetapi  juga  bisa  bertahun- tahun

## V.  METODE
Metode  pendekatan  yang  dilakukan  untuk  mendukung  peningkatan kinerja      adalah  pelatihan,  penyuluhan  berbasis  program  Ipteks  bagi Masyarakat, dan pendampingan. Target Luaran yang akan dihasilkan dari masing-masing kegiatan adalah sebagai berikut:
Tabel 1. Target Luaran Kegiatan No. Kegiatan Luaran/Outcomes 1. pelatihan komunikasi persuasive Terjadinya perubahan sikap, pendapat atau perilaku pada peserta pelatihan baik secara kognitif, afektif dan behavioral. 2. Pelatihan Administrasi dan akuntansi koperasi Terjadinya peningkatan pengetahuan dan ketrampilan peserta dalam pengelolaan administrasi koperasi simpan pinjam  dan akuntansi simpan pinjam. 3. Pelatihan kewirausahaan Terjadinya peningkatan pemahaman tentang kewirausahaan dan peningkatan minat, semangat berwirausaha, serta peningkatan kegiatan kewirausahaan para peserta pelatihan. 4. Penyuluhan   tata cara pengesahan Badan Hukum Koperasi Peningkatan pengetahuan peserta tentang proses  pengesahan badan hukum koperasi dan mekanisme pengajuan status badan hukum koperasi 5. Pelatihan  & Praktek komputer (Ms.word &  Ms. Excel) Peningkatan pengetahuan dan ketrampilan menggunakan komputer untuk menunjang kegiatan administrasi kelompok simpan pinjam 6. Pendampingan Tumbuhnya semangat berwirausahaan dengan terbentuknya usaha produktif anggota . peningkatan ketrampilan pengurus dalam mengoperasikan komputer Terciptanya administrasi pembukuan koperasi yg tertib Tersusunnya  dokumen  AD/ART
Sumber :  proposal kegiatan Ibm kelompok simpan pinjam

## VI.   PEMBAHASAN

## 1.  Pelatihan komunikasi  persuasif.
Pelatihan  komunikasi  persiasive  ini  bertujuan  agar    para    Peserta pelatihan memahami akan  pentingnya komunikasi  persuasive , sehingga para peserta pelatihan  dapat mengubah diri dari sikap konsumtif menjadi produktif.  Outcome  dari  kegiatan  pelatihan  komunikasi  persuasive adalah Terjadinya perubahan sikap, pendapat atau perilaku pada peserta pelatihan baik secara kognitif, afektif dan behavioral. Sehingga hasil dari
kegiatan pelatihan komunikasi persuasive ini diharapkan dapat mengatasi permasalahan  perilaku  anggota  yang  cenderung  konsumtif  .  Dengan pelatihan  komunikasi  ini  juga  diharapkan  kader-kader  pengurus  dapat memperbaiki pola komunikasi dengan anggota. Meteri pelatihan komunikasi persuasive  meliputi  :  Pembukaan  diri  dan  pemahaman  diri  ,Pengertin komunikasi  ,Proses  komunikasi  ,Jenis  komunikasi  ,Faktor  penghambat komunikasi ,Pengertian komunikasi persuasif ,Tujuan komunikasi persuasif ,Perencanaan komunikasi persuasif ,Pentahapan komunikasi persuasif .
Evaluasi  Pelaksanaan  Pelatihan  di  Bidang  Komunikasi  Persuasif dilakukan dengan melakukan Pretest  (sebelum Pelatihan di laksanakan) dan  Post  Test  (setelah  Pelatihan  dilaksanakan).  Pretest  dan  Postest dilakukan  dengan  menugaskan  peserta  untuk  mengisi  kuesioner  yang berisi kalimat penyataan mengenai  Komunikasi Persuasif dengan pilihan jawaban  yang  disediakan..  Kalimat  Pernyataan-pernyataan  komunikasi persuasif peserta  yang diberikan dimaksudkan untuk mengukur bidang komunikasi persuasif  peserta , yang diukur dengan  indiKator-indikator sebagai  berikut:  (1)  Attention  (Perhatian)  diwakili  oleh  aitem  no:  1,  6  . (2) Interest (Minat) diwakili aitem no:3, 8 . (3)  Desaire (Hasrat) diwakili aitem no: 4,5 .(4) Decision (Keputusan) diwakili aitem no: 7, 10.   (5) Action (Kegiatan)  diwakili  aitem  no:  2,9.  Dari  Hasil  kuesioner  yang  diberikan kepada 8 (delapan) peserta dapat diketahui dari tabel dibawah ini:

## Tabel 2.  Rekapitulasi   Responden Komponen
di Bidang Komunikasi Persuasif No. Komponen
Pre-Test
Post-Test Skor Prosentase Skor Prosentase 1. Attention
4 25 % 10 62,5% 2. Interest 13 81,2 % 13 81,2% 3. Desire 5 31,3%
9 56,3% 4. Decision
3 18,8% 7
43,8 % 5. Action 8 50% 10
62,5% Rata-rata 6,6 41,26% 9,8 61,26%
Sumber : data primer diolah
Dari Tabel 2 maka dapat diketahui bahwa attention peserta mengalami kenaikkan dari skor 4 (25%) menjadi  skor 10 (62,5%), sedangkan interest tidak mengalami perubahan dari  skor 13 (81,2%) tetap menjadi  skor 13 (81,2%). Desire peserta mengalami kenaikan dari  skor 5 (31,3%) menjadi skor 9 (56,3 %), decision mengalami kenaikan dari  skor 3 (18,8 %) menjadi skor  7  (43,8  %)  dan Action  juga  mengalami  kenaikan  dari  skor  8  (50  %) menjadi skor 10 (62,5 %). Jika dilihat dari skor-skor tersebut maka sebagian
besar komponen mengalami kenaikan skor hal ini  disebabkan oleh pengaruh pemberian pelatihan komunikasi persuasif. Perubahan yang terjadi secara kelompok dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Skor  Tiap Kelompok Kelompok Pre-Test Pos-Test Pos-Test-Pre-Test Melati 16 24 8 Kopsa 17 25 8
Sumber : data primer diolah
Dari  tabel  3,  dapat  diketahui  bahwa  skor  yang  dimiliki    kelompok Melati dan Kopsa yang menjadi  responden di bidang komunikasi persuasif sebelum diberi pelatihan dan sesudah diberi pelatihan mengalami kenaikan sebesar  8,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  pelatihan  komunikasi  persuasif yang  diberikan  sangat  efektif  sehingga  kelompok  responden  mengalami peningkatan di dalam bidang Komunikasi Persuasif. Kesimpulannya adalah bahwa responden yang diberi pelatihan komunikasi persuasif maka bidang komunikasi persuasifnya meningkat.
Selama  kegiatan  pelatihan  ini  peserta  juga  terlihat  sangat  antusias mengikuti jadwal pelatihan sampai selesai, masing-masing pengurus dari mitra kelompok simpan pinjam mengajukan pertanyaan dan sharing terkait permasalahan komunikasi yang dihadapi oleh masing-masing kelompok, sehingga selama pelatihan berlangsung sering terjadi diskusi umpan balik antara peserta dengan nara sumber.

## 2. Pelatihan Administrasi dan akuntansi koperasi
Pelatihan  administrasi  dan  akuntansi  koperasi  ini  bertujuan  agar para  peserta  pelatihan  menguasai  konsep  dan  mekanisme  pengelolaan keuangan secara efisien dan efektif dengan pola pengelolaan administrasi keuangan  dan  akuntansi  koperasi  .  Peserta  pelatihan  dapat  menyusun laporan keuangan koperasi berupa laporan Neraca, laporan Hasil Usaha, laporan perubahan Modal  dan laporan Arus Kas. Peserta pelatihan dapat memahami  dan  mengaplikasikan  standar  operasional  pembagian  SHU Koperasi.  Sehingga  dengan  pelatihan  ini  diharapakan  dapat  mengatasi permasalahan Sistem administrasi dan pengelolaan keuangan masih sangat sederhana  di  kedua  mitra  kelompok  simpan  pinjam.  Outcame  pelatihan administrasi dan akuntansi koperasin adalah peningkatan pengetahuan dan ketrampilan  peserta  dalam  pengelolaan  administrasi  keuangan  koperasi. Materi  pelatihan    adminitrasi  dan  akuntansi  koperasi  yang  disampaikan kepada  peserta,  terdiri  dari  :  Standar  operasional  kelembagaan  koperasi simpan  pinjam,  Standar  operasional  pengelolaan  usaha  koperasi  simpan pinjam,  Kebijakan  penghimpunan  dana,  Kebijakan  penyaluran  dana,
Manajemen Keuangan Usaha simpan pinjam, Akuntansi Koperasi simpan pinjam , Standar operasional perhitungan pembagian SHU Koperasi simpan pinjam ,Analisa Laporan keuangan Koperasi
Evaluasi Pelaksanaan Pelatihan  melalui  Pre-Test dan Post-Test, dengan menugaskan peserta untuk mengisi kuesioner yang berisi kalimat penyataan mengenai    admistrasi  perkoperasian  dengan  pilihan  jawaban  yang disediakan. Kalimat pernyataan-pernyataan yang diberikan dimaksudkan untuk mengukur kemampuan peserta di bidang administrasi dan akuntansi koperasi.
Dari  hasil  evaluasi  dapat  diketahui  bahwa  pengetahuan  peserta tentang  koperasi  dan  ruang  lingkupnya  setelah    pelatihan  mengalami peningkatan,sebelum  pelatihan  terdapat  62,50%  peserta  yang  tidak memahami  tentang  koperasi  dan  ruang  lingkupnya,  tetapi  setelah mengikuti  pelatihan  semua    (100%)  peserta  menyatakan  memahami tentang koperasi dan ruang lingkupnya. Sebelum pelatihan ,75% peserta menyatakan tidak mampu menguraikan prosedur pembentukan koperasi ,  tetapi  setelah  pelatihan  seluruh  peserta  (100%)  menyatakan  mampu menguraikan prosedur pembentukan koperasi. 62,50% peserta menyatakan tidak mampu mengidentifikasi simpanan-simpanan dalam koperasi, tetapi setelah  mengikuti  pelatihan  semua  peserta  (100%)  menyatakan  mampu mengidentifikasi  simpanan-simpanan  dalam  koperasi.  75%  peserta menyatakan  tidak  dapat  menghitung  modal  koperasi,  tetapi  setelah mengikuti  pelatihan  terdapat  87,50%  peserta    yang  menyatakan  dapat menghitung modal koperasi. Sebelum pelatihan semua peserta tidak dapat membukukan  investasi  modal-modal  koperasi,  tidak    dapat  menghitung dan mengalokasikan SHU Koperasi, tidak dapat membukukan SHU sesuai dengan alokasi yang telah ditentukan, dan tidak  dapat menyusun laporan keuangan koperasi sesuai format, tetapi setelah mengikuti pelatihan 75 % peserta menyatakan dapat membukukan investasi modal-modal koperasi, dapat menghitung dan mengalokasikan SHU Koperasi, dapat membukukan SHU sesuai dengan alokasi yang telah ditentukan, dan dapat menyusun laporan keuangan koperasi sesuai format.
Dengan  demikian  secara  keseluruhan  setelah  mengikuti  pelatihan terdapat  peningkatan  pengetahuan  tentang  administrasi  dan  akuntansi koperasi  ,hal  ini  terlihat  rata-rata  persentase  peserta  yang  menyatakan memahami  materi  yang  diberikan  sebesar  85,94%.  Meskipun  rata-rata masih  terdapat  14,06%  peserta  yang  belum  dapat  memahami  materi yang  diberikan.  Untuk  menambah  pemahaman  dan  ketrampilan  peserta pelatihan akan dilakukan pendampingan kepada kedua kelompok mitra, sebagai kelanjutan dari pelatihan.

## 3. Pelatihan Kewirausahaan
Pelatihan Kewirausahaan dirancang untuk mendorong minat peserta sekaligus  mempersiapkan  peserta  untuk  menjadi  wirausaha.  Dengan berbagai latihan, diharapkan peserta dapat mulai membangun usaha, dari usaha-usaha yang sederhana hingga akhirnya mereka lebih berani memulai usaha yang lebih besar dan lebih komplek. Keterampilan-keterampilan yang berifat soft skill, yang berhubungan dengan karakter seorang entrepreneur perlu dibangun disini. Karakter-karakter itu secara umum adalah berani mengambil  inisiatif  dan  risiko,  terbuka  dan  mampu  mengungkapkan  isi hati  dan  pikiran,  persuasif,  pemimpin  yang  bertanggungjawab,  pekerja keras, menjunjung  tinggi nilai-nilai kejujuran, dan seorang yang mampu melihat jauh ke depan. Adapun materi yang diberikan meliputi: Berpikir perubahan,kreatif  dan  berorientasi  pada  tindakan,  Kepemimpinan,  Etika Bisnis,  Mencari  gagasan  usaha  dan  pemasaran  usaha,  Memulai  sebuah usaha baru &  Perencanaan Bisnis.
Hasil  evaluasi  menunjukkan  bahwa  setelah  mengikuti  pelatihan tingkat pemahaman peserta pelatihan  di bidang kewirausahaan mengalami peningkatan.  Tingkat  pemahaman  responden  di  bidang  kewirausahaan yang semula pemahamannya   dalam kategori rendah (29,16%) menurun menjadi (8,33%), sedang semula pemahamannya  sedang (56,25%)  menurun menjadi  (22,91)  dan  yang  pemahamannya  termasuk  dalam  kategori tinggi  mengalami  peningkatan,  yaitu    dari  (14,59%)  menjadi    (68,676%). Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa setelah mengikuti Pelatihan tingkat  Pemahaman  Responden  dibidang  kewirausahaan  mengalami peningkatan.

## 4. Penyuluhan tata cara pengesyahan Badan Hukum Koperasi
Kegiatan penyuluhan tata cara pengesyahan Badan Hukum Koperasi ini  dirancang  untuk    memberikan  pemahaman  peserta  tentang  proses pengesahan badan hukum koperasi dan mekanisme pengajuan status badan hukum  koperasi.  Materi  penyuluhan  yang  diberikan  meliputi  :  Koperasi dan dasar hukumnya, Persiapan mendirikan koperasi, Rapat pembentukan koperasi,  Anggaran  dasar  Koperasi  dan  Tata  cara  Pengesahana  Badan Hukum  Koperasi.  Masing-masing  pengurus  kelompok  mitra  tergugah untuk segera mempersiapkan segala persyaratan yang diperlukan dalam proses pengesyahan badan hukum koperasi. Meskipun di kedua kelompok mitra masih terdapat kendala dari sisi jumlah anggota yang masih di bawah 20 orang.

## 5.  Pelatihan dan praktek komputer
Pelatihan    dan  praktek  komputer  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan pengetahuan dan ketrampilan menggunakan komputer untuk menunjang kegiatan administrasi kelompok simpan pinjam. Materi pelatihan meliputi program  komputer  office  :  MS.  Word  dan  Ms.  Excel.  Peserta  pelatihan
sangat antusias mengikuti pelatihan dan praktek komputer, hal ini dapat dilihat dari antusiasme dari seluruh peserta dalam mengajukan pertanyaan pada sesi praktek komputer. Sebagian besar  peserta juga belum terampil mengoperasikan  komputer.  Karena  terbatasnya  waktu  pelatihan  ,  maka kegiatan ini kurang mendapatkan hasil yang maksimal, untuk itu kegiatan ini  akan  dioptimalkan  lagi  melalui  kegiatan  pendampingan  untuk memperlancar ketrampilan peserta dalam mengoperasikan komputer.

## 6.Pendampingan Kepada kedua mitra
Kegiatan pendampingan ini sebagai tindak lanjut dari program pelatihan yang telah dilakukan, yang  meliputi : komunikasi persuasive,administrasi dan  akuntansi  koperasi  ,kewirausahaan,latihan  dan  praktek  komputer serta persiapan & penyusunan dokumen-dokumen pendukung pengajuan status  badan  hukum,proses  penyusunan  laporan  keuangan  dan  laporan SHU anggota untuk bahan laporan pertanggungjawaban pengurus dalam RAT. Hal-hal yang dicapai dari kegiatan pendampingan ini adalah :
a.  Tumbuhnya  semangat  berwirausahaan  dengan  terbentuknya  usaha produktif  anggota    (di  kelompok  simpan  pinjam  melati  terbentuk usaha kerajianan kain perca, emping mlinjo dan jahe instan; sedangkan di  kelompok  kopsa  terbentuk  usaha  budi  daya  jamur  tiram  dan angkringan)
b. peningkatan  ketrampilan  pengurus  dalam  mengoperasikan  komputer sehingga  memperlancar  ketrampilan  pengurus  dan  dapat  menunjang kegiatan operasional simpan pinjam .
c.  Terciptanya administrasi pembukuan koperasi yg tertib . Masing-masing pengurus  kelompok  sudah  dapat  mempraktekkan  siklus  akuntansi koperasi, menguasai cara  menghitung  pembagian SHU masing-masing anggota, hal ini terbukti  saat Rapat anggota Tahunan pengurus sudah bisa  menyajikan  lapaoran  pertanggungjawaban  yang  lengkap  yang terdiri dari Laporan Neraca, laporan Rugi/laba atau SHU, Laporan arus Kas dan Laporan  promosi anggota. Dalam laporan pertanggungjawaban pengurus juga tertuang Rencana kerja dan Rencana anggaran.
d. Tersusunnya  dokumen  Draft AD/ART pada masing-masing kelompok.
e.  Draft  AD/ART  Kelompok  simpan  pinjam  Kopsa  sudah  disetujui  dan disyahkan di dalam RAT tahun 2012  yang sudah diselenggarakan pada tanggal 9 Desember 2012. Dalam dokumen ART sudah memuat tugas dan  job  diskripsi  masing-masing  pengurus.  Sedangkan  di  kelompok simpan  pinjam  melati  draft  dokumen  AD/ART  belum  disyahkan dalam RAT karena belum menyelenggarakan RAT tahun 2012. Rencana penyelenggaraan  RAT  pada  bulan  Maret  2013.  Sedangkan  untuk perolehan status badan Hukum masing-masing sudah termotivasi untuk mendapatkannya, namun masih terkendala pada jumlah anggota yang
masih dibawah 20 orang. Untuk itu penambahan jumlah anggota dan proses pengurusan badan hukum koperasi  sudah dimasukkan dalam rencana kerja pengurus tahun 2013 .

## VII.  DAMPAK DAN MANFAAT
Terciptanya administrasi pembukuan koperasi yang tertib di masing- masing  mitra,  peserta    sudah  dapat  mempraktekkan  siklus  akuntansi koperasi, menguasai cara  menghitung  pembagian SHU masing-masing anggota,  hal  ini  terbukti    saat  Rapat Anggota  Tahunan  pengurus  sudah bisa menyajikan laporan pertanggungjawaban yang lengkap yang terdiri dari  Laporan  Neraca,  laporan  Rugi/Laba  atau  SHU,  Laporan  arus  Kas dan  Laporan    promosi  anggota.  Dalam  laporan  pertanggungjawaban pengurus juga tertuang Rencana kerja dan Rencana anggaran. Hal tersebut juga  menunjukkan  terjadinya  Peningkatan  ketrampilan  pengurus  dalam mengoperasikan komputer.
Tumbuhnya  semangat  berwirausaha    dengan  terbentuknya  usaha produktif anggota  (di kelompok simpan pinjam Melati terbentuk usaha kerajianan  kain  perca,  emping  mlinjo  dan  jahe  instan;  sedangkan  di kelompok Kopsa terbentuk usaha budi daya jamur tiram dan angkringan)
Terjadinya peningkatan pengetahuan peserta tentang proses  pengesahan badan  hukum  koperasi  dan  mekanisme  pengajuan  status  badan  hukum koperasi,  sehingga  memotivasi  masing-masih  mitra  untuk  mendapatkan status  badan  hukum.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari    Tersusunnya    dokumen Draft AD/ART pada masing-masing kelompok. Draft AD/ART Kelompok simpan pinjam Kopsa sudah disetujui dan disyahkan di dalam RAT .

## VIII.  KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  kegiatan  pelaksanaan  pelatihan  IbM  yang  telah dicapai dalam pembahasan di atas, maka dapat disimpulkan :
1.  Target luaran/hasil kegiatan Pelatihan administrasi dan akuntansi koperasi serta  praktek  komputer  dapat  tercapai.  Metode  palatihan,praktek  dan pendampingan  dapat  mengatasi  dapat  mengatasi  persoalan  Sistem administrasi  dan pengelolaan keuangan masih sangat sederhana.
2.  Target  kegiatan  pelatihan  kewirausahaan  dapat  tercapai.  Metode pelatihan  dan  pendampingan  dapat  mengatasi  persoalan  Masih rendahnya Kegiatan usaha produktif (kewirausahaan) anggota..
3.  Target hasil penyuluhan tata cara pengesyahan badan hukum koperasi dapat tercapai. Metode penyuluhan dan pendampingan dapat mengatasi persoalan mitra yang belum memiliki aturan kelembagaan yang jelas .
4.  Target pelatihan komunikasi persuasif dapat tercapai. Metode pelatihan dan  pendampingan  sangat  tepat  untuk  meningkatkan    Kemampuan komunikasi persuasif yang dimiliki pengurus.
5.  Target  secara  keluruhan  Pelatihan,  Penyuluhan  berbasis  Ipteks  bagi Masyarakat telah berhasil meningkatan kelompok simpan pinjam.

## IX. DAFTAR PUSTAKA
Anonim  1.  2005. Apakah  Usaha  dan  Kewirausahaan  Itu? Turin,  Italiy: International Training Centre, ILO.
-----------2.  2005. Siapa  Wirausaha  Itu? Turin,  Italiy:  International  Training Centre, ILO.
-----------3.  2005. Bagaimana  Seharusnya  Wirausaha  Bersikap  dan  Bertindak?
Turin, Italiy: International Training Centre, ILO.
-----------4.  2005. Bagaimana  Menjadi  Seorang  Wirausaha? Turin,  Italiy: International Training Centre, ILO.
-----------5. 2005. Bagaimana Mendapatkan Ide Bisnis yang Bagus? Turin, Italiy:
International Training Centre, ILO.
---------- 6. 2005. Apa Langkah Selanjutnya untuk Menjadi Seorang Wirausaha?
Turin, Italiy: International Training. ----------  7.  2002. Memiliki  dan  Melaksanakan  Kreativitas  Inovasi  dan  Jiwa Kewirausahaan. Jakarta: Dit. Pendidikan Lanjutan Tingkat Pertama Ditjen Dikdasmen. Depdiknas.
Collis, J., & Boeuf, L.M. 1997. Bekerja Lebih Pintar Bukan Lebih Keras . Cetakan Kelima (Terjemahan Dabara).: Dabara Publisher. Solo Effendi.Onong Uchjana.2000. Dinamika Komunikasi.: Rosdakarya, Bandung Hawkins,  K.,  &  Turia,  P.A.  1986. Ujilah  Tingkat  Kecerdasan  Anda  sebagai Seorang Wiraswasta. (Terjemahan: Darbara). Solo: Dabara Publishers. Hendar  dan  Kusnadi,  1999, Ekonomi  Koperasi  Untuk  Perguruan  Tinggi, Lembaga penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia, Jakarta. Hindersyah Wiraadmadja,1990, Manajemen Koperasi, makalah pada Kuliah Umum,FE,UNPAS,Bandung Husaini Usman. 2009. Manajemen: Teori, Praktik, dan Riset Pendidikan.: Bumi Aksara. Jakarta.
Hisrich, R.D. & Peters, M.P. 2002. Entrepreneurship. Fifth Edistion. New York: McGraw Hill Irwin.
Ign. Sukamdiyo, 1997, Manajemen Koperasi, Penerbit Erlangga,Jakarta.
Kao,  J.J.  1991. The  Entrepreneur. Englewood  Cliffs,  New  Jersey:  Prentice Hall.
Kuratko,  D.E.,  &  Hodgetts,  R.M.    1989. Entrepreneurship  A  Contemporary Approach. Chicago: The Dryden Press.
Lambing,  P.A.,  &  Kuehl,  C.R.  2003. Entrepreneurship. Third  Edition. Englewood Cliffs, New Jersey: Prentice Hall. Meridith, G.G.,  Nelson, R.E.,  & Neck, N.P. 1984. Kewirausahaan Teori dan Praktik. (Terjemahan: Andre Asparsayogi). Cetakan Kedua. PT. Hastama. Jakarta.
NN, 2008 , Dasar-Dasar Koperasi :  Implementasi dalam Manajemen ,Http.// rully-indrawan.tripod.com.
Overton, R. 2002. Are You an Entrepreneur?: Wharton. Singapore Ria Herdhiana, 2008 , Aspek  Hukum    Pemeriksaan  Koperasi ,Http: //Educare. e-fkipunla.net. Rudianto, 2006, Akuntansi Koperasi, Penerbit Grasindo, Jakarta. Slamet PH (2009). Pengembangan Jiwa Kewirausahaan (Makalah Disampaikan dalam  Penataran  Pengawas  Sekolah  yang  Diselenggarakan  oleh  Direktorat Tenaga Kependidikan Tanggal 19-21 Desember 2009) di Hotel Mars, Puncak, Bogor.
Supratiknya.A. 1995. Komunikasi antar Pribadi. Yogyakarta: Kanisius Thoby Mutis, 2004, Pengembangan Koperasi, Penerbit Gramedia, Jakarta Tubbs. L Stewart dan Moss.Sylvia. 2000. Human Comunication , 2009. Buku SOP Koperasi simpan Pinjam