## J-MAS
Analisis Pengaruh Produk, Promosi, Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler bagi Mahasiswa Di Kota Padang

## Nico Pranata Mulya
Program Studi Bisnis dan Manajemen Buddha Jurusan Ekonomi dan Wirausaha Buddha Sekolah Tinggi Agama Buddha Sriwijaya Tangerang *Correspondence email: nico.pranata.mulya@sekha.kemenag.go.id
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  membuktikan  seberapa  jauh  pengaruh  Produk,  Promosi,  Harga  dan Saluran Distribusi terhadap keputusan pembelian Kartu Seluler bagi mahasiswa di kota padang. Penelitian ini dilaksanakan di kota padang  menjadi  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Mahasiswa  yang  memiliki  handphone,  teknik  pengambilan  sample  adalah dengan  Accidental  Sampling  dengan  meggunakan  rumus  Cochran,  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  384  orang.  Teknik pengumpulan data adalah dengan menggunakan angket. Untuk melihat pengaruh pengaruh Produk, Promoso, Hargai dan Saluran Distribusi  terhadap  keputusan  pembelian  Kartu  Seluler  bagi  mahasiswa  di  kota  padang.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  (1) bahwa  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  ditunjukan  dengan  nilai  (Sig.  0,005  <  0,05),  (2) variabel  Promosi  berpengaruh  signifikan  dengan  ditunjukan  nilai  (Sig.  0,000  <  0,05),  (3)  variabel  harga  berpengaruh  signifikan ditunjukan dengan nilai (Sig 0,022 < 0,05), (4) variabel saluran distribusi berpengaruh kecil dengan ditunjukan nilai (Sig 0,184 > 0,05)  namun  setelah  di  trimming  nilai  masing  masing  variabel  berubah  (1)  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Nilai  Sig  0.000  <  0,05),  (2)  Variabel  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan ditunjukan Nilai (0,000 < 0,05) (3) Variabel Harga berpengaruh signifikan dengan nilai (Sig 0,019 < 0,05) sehingga faktor saluran distribusi  tidak  menjadikan  pertimbangan  dalam  melakukan  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  penelitian  dilihat  bahwa variabel  produk,  promosi  dan  harga  merupakan  variabel  yang  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  yang  dilakukan mahasiswa di kota padang.
Kata Kunci : Harga; Produk; Promosi; Saluran Distribusi; Keputusan Pembelian
Abstract.  This  study  aims  to  determine  and  prove  how  far  the  influence  of  Products,  Promotions,  Prices  and  Distribution Channels on the purchasing decisions of Cellular Cards for students in the city of Padang. This research  was carried out in the city of Padang, the population in this study were  students who had cellphones, the sampling technique was Accidental Sampling formula Cochran with a total sample of 384 people. The data collection technique is by using a questionnaire. To see the effect of Product,  Promoso,  Appreciate and  Distribution  Channels  on  the decision to purchase Cellular  Cards  for  students  in  the city of Padang. The results of this study indicate (1) that the product has a significant effect on purchasing decisions as indicated by the value (Sig. 0.005 < 0.05), (2) the Promotion variable has a significant effect with the indicated value (Sig. 0.000 < 0.05), (3 ) the price  variable  has  a  significant  effect  as  indicated  by  the  value  (Sig  0.022 <  0.05),  (4)  the  distribution  channel  variable  has  a small effect by showing the value (Sig 0.184 > 0.05) but after trimming the value of each variable changes (1) the product has an effect significant effect  on  purchasing  decisions (Sig  value 0.000  <  0.05), (2) Promotional variables have a  significant  effect  on purchasing decisions with indicated value (0.000 < 0.05) (3) Price variable has a significant effect on value (Sig 0.019 < 0.05 ) so that the distribution channel factor does not take into consideration in making purchasing decisions. Based on the results of the study,  it  can  be  seen  that  product,  promotion  and  price  variables  are  variables  that  influence  purchasing  decisions  made  by students in the city of Padang.
Keywords: Price; Product; Promotion; Distribution channel; Buying decision

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  telekomunikasi  sangatlah  pesat,  sehingga  menuntut  para  distributor  untuk  berlomba- lomba  menyediakan  macam-macam  produk  yang  ditawarkan  kepada  konsumen.  Ini  dalam  rangka  menarik  minat konsumen untuk melakukan pemilihan keputusan pembelian. Fitur-fitur yang ditawarkan pun beragam sehingga para konsumen  harus  selektif  dalam  melakukan  pemilihan  produk.  Untuk  dapat  menjaga  posisinya  dalam  bertahan, perusahaan  harus  memiliki  dan  memahami  bagaimana  konsumen  memutuskan  pembeliaan,sehingga  dengan memahami  perilaku  konsumen  dalam  proses  pengambilan  keputusan  memilih  jasa  operator  telekomunikasi,  maka perusahaan dapat mempengaruhi calon konsumen. Demi pemenuhan terhadap kebutuhan individu dan menuntut suatu hal  yang  lebih  bersifat  pribadi  atau  personal.  Untuk  memenuhi  kebutuhan  tersebut  perusahaan  di  tuntut  mampu memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen  agar  tetap  bertahan.  Diterima  tidaknya  produk  yang  dijual  sangat tergantung perusahaan dalam mepengaruhi keputusan seorang konsumen dalam memilih produk.

## Nico Pranata Mulya, Analisis Pengaruh Produk, Promosi, Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler bagi Mahasiswa Di Kota Padang
Setiap Perusahaan Operator seluler memiliki strategi bisnis, differensiasi produk, Layanan, Saluran Distribusi, Dan  Pencitraan  Produk  yang  berbeda  juga.  Ini  ditunjukan  dalam  berlomba-lombanya  operator  seluler  dalam Mempromosikan produknya baik media elektornik dan cetak. Hal ini menunjukan  industri seluler berkembang pesat dengan baik dan dinamis. Dari banyaknya  jumlah Operator seluler meningkatkan  Tingkat persaingan  yang ada  antar Operator  dalam  memikat  pelanggannya.  Kegiatan  promosi  ini  secara  tidak  langsung  mempengaruhi  konsumen. Konsumen sacara tidak langsung maupun langsung menjadi terpengaruh dan terpikat akan layanan akan diberikan, Ini di cenderungkan karena Konsumen Indonesia selalu ingin mencoba hal baru. Hal ini merupakan alasan bagi Operator Seluler berlomba-lomba dalam memikat calon pelanggannya. Persaingan antara masing-masing operator seluler telah menciptakan  inovasi-inovasi  terhadap  produknya  agar  pelanggan  yang  loyal  agar  tetap  loyal  dan  pelanggan  baru datang  bermunculan.  Saat  ini  Operator  seluler  tidak  hanya  mengandalkan  produk  dan  harga  saja,  tetapi  perlu menciptakan  nilai  tambah  bagi  konsumen  agar  dapat  menikmati  bermacam-macam  fitur  menarik  di  produk  yang  di sediakan.
Jadi produk merupakan unsur perpaduan  kebutuhan dan keinginan pelanggan, Ini dibuktikan setiap Operator seluler memiliki Citra tersendiri  yang dikenal masyarakat. Mahasiswa  sebagai objek penelitian  sangat membutuhkan internet untuk mobilisasi dan berinteraksi. Karena kebutuhan akan internet tersebut mahasiswa harus pandai memilih produk yang akan digunakan dan peka dalam harga. Pemilihan mahasiswa sebagai objek penelitian karena mahasiswa adalah  konsumen  potensial  dan  sangat  mungkin  untuk  dipengaruhi,  aktifitas  sehari-hari  mahasiswa  tidak  jauh  dari dunia internet dengan tingkat mobilisasi yang tinggi sehingga membutuhkan intesitas komunikasi yang tinggi pula.

## METODE
Melihat permasalahan dan tujuan penelitian ini, maka jenis peneltian ini digolongkan kepada penelitian yang bersifat  kausatif  (causative),  yang  mencoba  mengidentifikasi  hubungan  antara  satu  variabel  dengan  variabel  lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lainnya, (Umar, 2009: 35). Dalam hal ini produk, promosi dan harga  sebagai  variabel  bebas  terhadap  keputusan  pembelian  sebagai  variabel  terikat.  Penelitian  ini  dilaksanakan  di kota padang. Penelitian ini menggunakan analisis data deskriptif kualitatif. Data data yang di peroleh dari obeservasi dan kuesioner, serta berbagai macam referensi yang lain. Maka tersusunlah karya tulis ini menggambarkan bagaimana keputusan pembelian kartu seluler di pengaruhi produk dan harga di kalangan mahasiswa kota padang.

## Operasional variabel
a. Produk  (X1).  Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  kepasar  untuk  memuaskan  keinginan  atau kebutuhan, termasuk barang fisik, jasa, pengalaman, acara, orang, tempat, properti, organisasi, informasi, dan ide. Indikator dari suatu produk adalah : Intangibility; Inseperability; Variability; Perishability
b. Promosi  (X2).  Strategi  promosi  menggabungkan  periklanan,  penjualan  personal,  promosi  penjualan,  publisitas, dan pemasaran langsung menjadi suatu program terpadu untuk berkomunikasi dengan para pembeli dan orang lain yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian..  Bauran  promosi  terdiri  dari:  Iklan  (advertising);  Penjualan  personal (personal  selling);  Promosi  penjualan  (sales  promotion);  Publisitas  (publicity);  Pemasaran  langsung  (direct marketing)
c. Harga (X3). Harga adalah jumlah yang ditagihkan atas suatu produk atau jasa. Lebih luas lagi harga adalah jumlah semua  nilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk  mendapatkan  keuntungan  dari  memiliki  atau  menggunakan suatu produk atau jasa.
d. Saluran  Distribusi.  Saluran  Distribusi  adalah  suatu  perangkat  organisasi  yang  tergantung  yang  tercakup  dalam proses yang membuat produk atau jasa menjadi untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis. Sehingga dalam hal ini saluran distribusi mempunyai tugas untuk menyampaikan produk ataupun jasa yang diproduksi oleh perusahaan atau produsen kepada para konsumen ataupun konsumen industri
e. Keputusan  Pembelian  (Y).  Dalam  memutuskan  pembelian,  seorang  konsumen  akan  melewati  beberapa  tahapan. Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009),  menyatakan  “Terdapat  lima  tahapan  yang  dilalui  konsumen  dalam  proses pembelian,  yaitu:  (1)  pengenalan  masalah,  (2)  pencarian  informasi,  (3)  evaluasi  alternatif,  (4)  Keputusan Pembelian, dan (5) perilaku pasca pembelian.”
Nico Pranata Mulya, Analisis Pengaruh Produk, Promosi, Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler bagi Mahasiswa Di Kota Padang

## HASIL
Tabel 1 Anova Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 913.148 4 228.287 64.284 .000a Residual 1345.912 379 3.551 Total 2259.060 383
Sumber: data olahan
Hasil uji F pada Tabel 1 didapat F hit sebesar 64,284 dengan sig 0,000< 0,05 berarti dari uji F yang dilakukan secara  bersama-sama  variabel  eksogen  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  dengan  variabel  keputusan  pembelian artinya  variabel  eksogen  secara  bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  endogen, dikarena  secara  bersama-sama  masing-masing  variabel  menunjukkan  pengaruh  yang  signifikan  pada  uji  F  (pada  α  = 0,05)  maka  analisis  selanjutnya  adalah  menguji  signifikan  masing-masing  variabel  penyebab  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian pada mahasiswa di Kota Padang yaitu dengan melakukan uji t.
- Hipotesis  pertama  yang  diajukan  yaitu  Produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu Seluler pada mahasiswa di kota Padang. Dari hasil pengolahan data maka diperoleh t hitung sebesar 2,850 pada α =  0,005  artinya  Produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Kartu  Seluler  pada  mahasiswia  di Kota Padang.
- Hipotesis kedua yang diajukan yaitu Promosi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler pada mahasiswa di kota Padang. Dari hasil pengolahan data maka diperoleh t hitung sebesar 6,768 pada α = 0,000 artinya variabel Promosi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler pada mahasiswa di kota Padang.
- Hipotesis ketiga yang diajukan  yaitu Harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian  Kartu Seluler pada mahasiswa di kota Padang. Dari hasil pengolahan data maka diperoleh t hitung sebesar 2,294 pada α = 0,022 artinya  variabel  Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Seluler  pada  mahasiswa  di kota Padang.
- Hipotesis keempat yang diajukan yaitu Saluran Distribusi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler pada mahasiswa di kota Padang. Dari hasil pengolahan data maka diperoleh t hitung sebesar  1.330 pada  α  =  0,184  artinya  variabel  Saluran  Distribusi  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Kartu Seluler pada mahasiswa di kota Padang
Tabel 2. Coefficient Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.353 1.174 2.005 .046 X1 .074 .026 .193 2.850 .005 X2 .346 .051 .356 6.768 .000 X3 .107 .047 .118 2.294 .022 X4 .100 .075 .083 1.330 .184
Sumber: data olahan
Untuk  menentukan  pengaruh  variabel  lain  (Py  ε)  terhadap  variabel  terikat  yang  tidak  dimasukkan  ke  dalam model, digunakan rumus:
2 1 2 1 X YX R Y
     = 549 , 0 1  = 0,671

## Analisis Jalur Trimming
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  dilihat  hasil  dari  pengolahan  data  bahwa  Saluran  distribusi  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Seluler  pada  mahasiswa  di  kota  Padang.  Maka  untuk selanjutnya  maka  akan  dilakukan  model  trimming.  Menurut  Al  Rasyid  dan  Sitepu  dalam  riduwan  (2012)  model trimming  adalah  model  yang  digunakan  untuk  memperbaiki  suatu  model  struktur  analisis  jalur  dengan  cara mengeluarkan  dari  model  variabel  eksogen  yang  koefisien  jalurnya  tidak  signifikan.  Model  Trimming  terjadi  ketika koefisien jalur yang telah diuji secara keseluruhan ternyata ada variabel yang mempunyai nilai yang tidak signifikan, maka peneliti perlu memperbaiki model struktur analisis jalur yang telah dihipotesiskan.
Nico Pranata Mulya, Analisis Pengaruh Produk, Promosi, Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler bagi Mahasiswa Di Kota Padang
Caranya dengan menggunakan model trimming adalah menghitung ulang koefisien jalur tanpa menyertakan variabel eksogen yang koefisien jalurnya tidak signifikan
Tabel 3
Koefisien Jalur Variabel Produk (X1), Promosi (X2), Harga(X3) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Setelah
Trimming Variabel Koefisien Jalur t Hitung Sig. F Hitung Sig. Produk (X1) 0.249 4.721 0.000  84.951 0.000 Promosi (X2) 0.365 6.975 0.000 Harga (X3) 0.122 2.360 0.019
R Square = 0.401 Sumber: data olahan
Berdasarkan dari hasil Tabel 3. maka dapat dianalisis dan memberikan informasi sebagai berikut : a. Uji F diperoleh sebesar = 84.951 pada Sig. 0.000 (lebih kecil dari alpha 0.05), hal ini menunjukan bahwa secara bersama-sama  variabel  Produk  (X1),  Promosi  (X2),  Harga  (X3)  terhadap  Keputusan  Pembelian  berpengaruh secara signifikan.
b. Secara parsial berdasarkan koefisien jalur dan uji t masing masing variabel sebagai berikut :
1) Pengaruh Produk (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) diketahui bahwa Pyx1 = 0.249, dengan t hitung = 4.721  pada  Sig.  0.000  <  0.05,  artinya  koefisien  jalur  dinyatakan  signifikan.  Besarnya  Kontribusi  variabel Produk (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah sebesar 0.2492 = 0.062 atau 6.2%
2) Pengaruh Promosi (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) diketahui bahwa Pyx2 = 0.365, dengan t hitung = 6,975 pada Sig. 0.000 < 0.05, dengan koefisien jalur yang signifikan. Besarnya Kontribusi Variabel Promosi (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah sebesar 0.3652 = 0.133 atau 13,3 %
3) Pengaruh  Harga  (X3)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  diketahui  bahwa  Pyx3  =  0.122,  dengan  t  hitung 2.360 pada tingkat Sig. 0.019 < 0.05, berarti koefisien jalur X3 terhadap Y mempunyai nilai yang Signifikan. Besar Kontribusi Variabel Harga (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah sebesar 0.1222 = 0.014 atau 1.4 %
c. Koefisien Jalur pengaruh variabel lain
PyE = √ 1-R2 yx1x2x3 = √ 1-0.401 = √ 0.599 = 0.773
Persamaan  tersebut  dapat  diartikan  besarnya  kontribusi  variabel  lain  yang  tidak  dapat  dijelaskan  dalam penelitian ini adalah sebesar 0.7732 =√ 0.599 atau 59.9 %.
Langkah selanjutnya untuk melihat pengaruh langsung atau tidak langsung dari variabel penyebab ke variabel akibat adalah sebagai berikut:
1) Variabel produk (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y):
Pengaruh langsung:
← →   =
. = 0,249 *0,249= 0,062
Pengaruh tidak langsung:
← →   = . = 0,249*0,590*0.365= 0,053 ← →   = . = 0,249*0,574*0,122= 0,017
2) Variabel Promosi (X2) Terhadap Keputusan Pembelian:
Pengaruh langsung:
← →   = . = 0,365 *0,365= 0,133
Pengaruh tidak langsung:
← →   = . = 0,365*0,590*0,249= 0,053 ← →   = . = 0,365*0,563* 0,122= 0,0262
3). Variabel Harga (X3) terhadap Keputusan Pembelian: Pengaruh langsung:
← →   =
. = 0,122*0,122= 0,014
Pengaruh tidak langsung:
← →   = . = 0,122*0,574*0,249= 0,017 ← →   = . = 0,122*0,563*0,365= 0,0262
Nico Pranata Mulya, Analisis Pengaruh Produk, Promosi, Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler bagi Mahasiswa Di Kota Padang

## Tabel 4

## Ringkasan Rekapitulasi Hasil Pengolahan Data
Sumber: Data Primer,
Hasil  Tabel  6  bisa  dikatakan  bahwa  pengaruh  Variabel  produk  (X1),  promosi  (X2),  Harga  (X3)  terhadap Keputusan  pembelian  (Y)  baik  secara  langsung  maupun  secara  tidak  langsung  dengan  nilai  41.2%  dan  Pengaruh variabel lain diluar penelitian ini sebesar 59,9% dari total keputusan pembelian mahasiswa di Kota Padang - Interpretasi  pengaruh  produk  (X1)  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Seluler  pada  mahasiswa  di kota  Padang.  Dari  analisis  yang  dilakukan  dapat  diketahui  bahwa  besaran  koefisien  jalur  variabel  produk  0,249. Berdasarkan  analisis  jalur  variabel  produk,  diketahui  bahwa  pengaruh  variabel  tersebut  adalah  14.2%.  Artinya variabel  produk  ini  memberikan  kontribusi  sebesar  14.2%  terhadap  Keputusan  Pembelian  yang  terdiri  atas pengaruh langsung sebesar 6,2% dan pengaruh tidak langsung sebesar 8%. Hal ini berarti bahwa variabel produk apabila melalui variabel penyebab lain akan memberikan pengaruh sebesar 8% dan total pengaruh yang dihasilkan terhadap Keputusan Pembelian adalah sebesar 14.2%.
- Interpretasi  pengaruh  variabel  Promosi  (X2)  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Seluler  pada mahasiswa  di  kota  Padang,  analisis  yang  dilakukan  dapat  diketahui  bahwa  besaran  koefisien  jalur  variabel Promosi 0,365 terhadap keputusan pembelian kartu seluler. Berdasarkan analisis jalur variabel Promosi diketahui bahwa  pengaruh  variabel  tersebut  adalah  21.2%.  Artinya  variabel  ini  memberikan  kontribusi  sebesar  21.2% terhadap  Keputusan  Pembelian  yang  terdiri  atas  pengaruh  langsung  sebesar  13.3%  dan  pengaruh  tidak  langsung sebesar  7.9  %.  Hal  ini  berarti  bahwa  variabel  Promosi  apabila  melalui  variabel  penyebab  lain  akan  memberikan pengaruh sebesar 7,9% dan total pengaruh yang dihasilkan terhadap Keputusan Pembelian adalah sebesar 21.2 %. - Interpretasi pengaruh variabel harga (X3) signifikan terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler pada mahasiswa di  kota  Padang.  Analisis  yang  dilakukan  dapat  diketahui  bahwa  besaran  koefisien  jalur  variabel  Harga  0,122 terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  analisis  jalur  variabel  Promosi  diketahui  bahwa  pengaruh  variabel tersebut adalah 5,8%. Artinya ini memberikan kontribusi sebesar 5,8% terhadap Keputusan Pembelian yang terdiri atas  pengaruh  langsung  sebesar  1,4% dan  pengaruh  tidak  langsung  sebesar  4.4%.  Hal  ini  berarti  bahwa  variabel Promosi  Penjualan  apabila  melalui  variabel  penyebab  lain  akan  memberikan  pengaruh  sebesar  4,4%  dan  total pengaruh yang dihasilkan terhadap Keputusan Pembelian adalah sebesar 5,8%.

## Pengaruh Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  uji  hipotesis  diketahui  bahwa  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu Seluler pada mahasiswa di kota Padang. Menurut Kotler dan Keller (2008) produk adalah segala  sesuatu yang dapat ditawarkan  kepasar  untuk  memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan,  termasuk  barang  fisik,  jasa,  pengalaman,  acara, orang,  tempat,  properti,  organisasi,  informasi,  dan  ide.  Ini  merupakan  proses  untuk  membujuk  calon  konsumen  agar melakukan  keputusan  pembelian  demi  memenuhi  kebutuhan  pribadi  konsumen.  Berdasarkan  hasil  penelitian  pada indikator-indikator yang terdapat pada variabel produk diketahui bahwa mahasiswa di kota padang. dimana diketahui koefisien  jalur  dari  variabel  Produk  pada  nilai  sig=  0,000  <  0,05.  Ini  menunjukan  produk  berpengaruh  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Seluler  pada  mahasiswa  di  kota  Padang.  Jadi  dapat  disimpulkan  produk  yang ditawarkan  kepada  konsumen  telekomunikasi  dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumen  akan  telekomunikasi  terutama bagi mahasiswa di kota Padang.

## Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian

## Nico Pranata Mulya, Analisis Pengaruh Produk, Promosi, Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler bagi Mahasiswa Di Kota Padang
Hasil penelitian diketahui promosi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler pada mahasiswa  di  kota  Padang,  hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  yang  dikemukakan  oleh  Sofjan  (2010:265),  “Strategi promosi  menggabungkan  periklanan,  penjualan  personal,  promosi  penjualan,  publisitas,  dan  pemasaran  langsung menjadi  suatu  program  terpadu  untuk  berkomunikasi  dengan  para  pembeli  dan  orang  lain  yang  mempengaruhi Keputusan  Pembelian.Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  terdapat  dari  variabel  Promosi,  diketahui  bahwa  mahasiswa di kota Padang tertarik akan promosi yang diberikan oleh penyedia produk kartu seluler. Dimana diketahui koefisien jalur  variabel  Promosi  pada  nilai  sig  0.000  <  0,05.  Ini  menunjukan  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian  Kartu  Seluler  pada  mahasiswa  di  kota  Padang.  Menurut  pendapat  ahli  dan  hasil  penelitian menunjukan bahwa Promosi (X2) memberikan informasi kepada pelanggan telekomunikasi dari kalangan mahasiswa dalam mempengaruhi Keputusan Pembelian Bagi Mahasiswa di Kota Padang.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  melihatkan  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Kartu Seluler pada mahasiswa di kota Padang . Hal ini diutrakan oleh Chandra (2005) harga dapat diartikan sebagai  sejumlah  uang  (satuan  moneter)  dan  atau  aspek  lain  (non-moneter)  yang  mengandung  utilitas/  kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan suatu barang. Harga yang dirasakan oleh konsumen sangat sesuai dengan kualitas dari produk yang ditawarkan sehingga mendorong konsumen agar melakukan keputusan pembelian. Menurut Kotler dan Amsrtong (2008) harga adalah jumlah yang ditagihkan atas suatu produk atau  jasa. Lebih luas lagi harga adalah  jumlah  semua  nilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk  mendapatkan  keuntungan  dari  memiliki  atau menggunakan  suatu  produk  atau  jasa.  Harga  memiliki  dua  peranan  utama  dalam  mengambil  keputusan  pembelian diantara lain alokasi dan peranan informasi Tjiptono (2008). Berdasarkan Hasil penelitian yang terdapat pada Variabel harga  diketahui  bahwa  mahasiswa  di  kota  Padang  merespon  baik  harga  yang  ditawarkan  penyedia  kartu  seluler, dimana diketahui bahwa koefisien jalur variabel harga dengan nilai sig= 0,019 < 0,05. Ini menunjukan variabel harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler pada mahasiswa di kota Padang.
Sehingga  hasil  penelitan  ini  dapat  dikatakan  bahwa  harga  yang  ditawarkan  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian bagi mahasiswa di Kota Padang dan dan peranan dari informasi produk itu membuat konsumen merasaan kegunaan yang sepadan dengan harga yang ditawarkan kepada konsumen Terutama Mahasiswa di Kota Padang.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian ini megungkapkan bahwa
a. Variabel Produk (X1) memiliki pengaruh yang Signifikan Terhadap Keputusan Pembelian (Y) Bagi Mahasiswa di Kota Padang. Dengan tinggi atau Rendahnya sebuah kualitas Produk dari telkomsel memberikan pengaruh tinggi atau rendah terhadap Keputusan Pembelian terutama bagi konsumen Mahasiswa di Kota Padang.
b. Variabel  Promosi  (X2)  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  Bagi  di  Kota Padang.  Berarti  Konsumen  terutama  dari  Mahasiswa  di  Kota  Padang  telah  mendapatkan  informasi  yang  cukup dari produk kartu seluler sehingga dapat mempengaruhi mereka dalam memilih Kartu Seluler.
c. Variabel  Harga  (X3)  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  Bagi  Mahasiswa  di Kota  Padang.  Berarti  Harga  yang  ditawarkan  kepada  konsumen  sudah  sepadan  dengan  kegunaan  dari  produk tersebut, dan mempengaruhi Konsumen Mahasiswa di Kota Padang dalam memilih Produk Kartu Seluler.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek , edisi Revisi 5, Jakarta: Rineka Cipta. Alma,  Buchari,  2002, Manajemen  Pemasaran  dan  Manajemen  Jasa, Edisi  Revisi,  Cetakan  Keempat,  Alfabeta Bandung, Bandung Angiopora, P. Marius. 2002. Dasar-dasar Pemasaran , edisi kedua, Raja Grafindo, Jakarta. Chandra, Gregorius. 2005. Strategi dan Program Pemasaran , Andi, Yogyakarta. Cravens, W. David. 1998 . Pemasaran Strategis , Jakarta: Erlangga Irianto, Agus . 2004. Statistik Konsep Dasar Dan Aplikasinya , Jakarta : Kencana.
Idris, 2006. Aplikasi Praktis Riset Pemasaran Plus 36 Topik Riset Pemasaran , Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama. Kotler,  Philip.  2005. Manajemen  Pemasaran .  Edisi  Milenium  Jilid  1  dan  2.  Diterjemahkan  oleh  Hendra  Teguh. Jakarta: PT. Prenhalindo.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lare  Keller.  2007. Manajemen  Pemasaran ,  edisi  dua  belas.  Jilid  1.  Diterjemahkan  oleh Benyamin Molan, Jakarta: Indeks
Kotler  dan  Amstrong,  Gery.  2001. Prinsip-prinsip  Pemasaran. Diterjemahkan  oleh  Damos  Sihombing.  Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi, Rambat. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa .Salemba Empat. Mowen, John C dan Michael Minor. 2002. Perilaku Konsumen . Jilid 1 edisi kelima, Jakarta : Erlangga
Nico Pranata Mulya, Analisis Pengaruh Produk, Promosi, Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Seluler bagi Mahasiswa Di Kota Padang
Peter,  Paul  J  dan  Jerry  C.  Olson.  2002. Consumer  Behaviour , Perilaku  Konsumen dan strategi  Pemasaran ,  Jilid  2, edisi 4, Jakarta :Erlangga Prasetyo dan John Ilhalauw, Ristiyanti . Perilaku Konsumen , Yogyakarta: Andi Offset. Supomo, Bambang. 1999. Metodologi Penelitian Bisnis . Yogyakarta. BPFE. Shimp G, A.Terence. 2003. Periklanan Promosi, Aspek Tambahan Komunikator Pemasaran Terpadu, Diterjemahkan oleh Revyani Sahrial Dan Dyah Ani Kasan. Jakarta: Erlangga Siswanto, Sutojo. 2001. Menyusun strategi harga . Jakarta: PT Damar Mulia Pustaka. Simamora, Bilson. 2002. Memenangkan Pasar dengan Pemasaran Efektif dan Profitabil . Jakarta: Pustaka Utama Sugiyono. 1999. Metode Penelitian Bisnis , Bandung :Alfabeta. Sugiyono, 2009 ,Ststistika Untuk Penelitian,Cetakan Kelima Belas, Alfabet, Bandung Tjiptono Fandi, 2002. Strategi Pemasaran . Yogyakarta : Andi. Umar, Husein. 1997. Metode Penelitian Aplikasi dalam Pemasaran .Jakara: Gramedia.