Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)

## Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya Pengembangan Kemandirian Ekonomi bagi Penyandang Disabilitas
Self-Employment Training Needs Analysis: An Effort to Develop Economic Independence for Disabilities
Imas Diana Aprilia 1 , Johar Permana 2 , dan Liah Siti Syarifah 3 1, 2 Universitas Pendidikan Indonesia (UPI) Bandung, Jawa Barat, Indonesia 3 STAI Syamsul ‘Ulum Sukabumi, Jawa Barat, Indonesia imasdiana@upi.edu, permanajohar@upi.edu, liahss@staisyamsululum.ac.id
Naskah diterima tanggal 02/06/2019, direvisi akhir tanggal 00/00/2019, disetujui tanggal 11/12/2019

## Abstrak
Melalui Undang-Undang Nomor 8 Tahun 2016 pemerintah berupaya mengakomodasi pemenuhan hak penyandang disabilitas di antaranya dalam hal pekerjaan. Dari hasil survey, wirausaha menjadi pilihanbidang usahabagi sebagian besar responden dari penyandang disabilitas yang sudah bekerja maupun belum bekerja. Mengingat akan transisi kebutuhan penyandang disabilitas saat dewasa, dengan akses pendidikan dan pekerjaan yang masih sangat terbatas, penelitian ini ditujukan untuk menganalisis kebutuhan pelatihan kewirausahaan bagi penyandang disabilitas. Penelitian menggunakan pendekatan kualitati-kuantitatif dengan metode deskriptif ex-post-facto. Populasi terdiri dari anggota Persatuan Penyandang Disabilitas Indonesia (PPDI) Kabupaten Subang dan sampel penelitian diambil dengan metode purposive sampling yaitu anggota Persatuan Penyandang Disabilitas Indonesia (PPDI) Kabupaten Subang pada usia kerja (15-64 tahun). Data  penelitian didapat melalui angket yang dibagikan kepada responden, wawancara dengan ketua  Persatuan Penyandang Disabilitas Indonesia (PPDI) Kabupaten Subang dan wawancara langsung dengan beberapa responden, serta beberapa dokumen yang relevan. Kemudian data dianalisis secara induktif, dan untuk membantu mendapatkan keakurasian kebutuhan pelatihan digunakan skema proses atau langkah analisis kebutuhan dari Kementerian Sosial Republik Indonesia. Hasil penelitian menunjukkan bahwa bidang dan jenis pelatihan yang dibutuhkan responden adalah keilmuan dasar wirausaha dan pemasaran digital ( digital marketing ). Dari penelitian tersebut dapat disimpulkan bahwa kemandirian penyandang disabilitas bisa diupayakan dengan pengembangan karir di antaranya melalui kegiatan pelatihan dalampembekalan soft skill dan hard skill yang dibutuhkan . Kegiatan ini diharapkan dapat mengakomodir penyandang disabilitas baik yang baru mulai bisnis atau sedang mengembangkannya.
Kata Kunci: Digital Marketing , Disabilitas, Kemandirian Ekonomi, Wirausaha
Abstract Based on Law No. 8 of 2016, the government attempted to accommodate the compliance of the rights of disabilities, including work. Self-employment is the choice of business for most respondents from disabilities who are working or not working. By considering the transition needs of disabilities as adults, with access to education and employment was limited, this research is intended to analyze the need for self-employment training for disabilities. The analysis uses qualitative and quantitative approaches with ex post facto research design. The population consists of members of the Indonesian Disability Association  (PPDI)  Subang,  and  the  sample  was  taken  by  a  purposive  sampling  method,  namely members of the Indonesian Disability Association (PPDI) Subang Regency at the working-age ( 15-64 years). The research data was obtained through a questionnaire distributed to respondents, interviews with the principal of the Indonesian Disability Association (PPDI) Subang and direct interviews with several respondents, and several relevant documents. Then, the data is analyzed inductively, and to help

## Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya
Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)
ISSN 1412-565 X e-ISSN  2541-4135
get the accuracy of the training needs a process scheme or needs analysis step from the Ministry of the Social Republic of Indonesia. Based on research, it was found that the fields and types of training required by respondents were concerning essential entrepreneurship and digital marketing. From this research, it can be concluded that the economic independence of disabilities can be pursued with career development, including training to develop the soft skills and hard skills needed. This training expected to accommodate disabilities, whether they are just starting a business or are growing it.
Keywords: Digital Marketing, Disabilities, Economic Independence, Self-Employment

## I. PENDAHULUAN
Kepercayaan  terhadap  kemampuan  diri  untuk menyelesaikan persoalan tanpa bantuan khusus orang lain, keenggana untuk dikontrol orang lain, mampu melakukan kegiatan dan menyelesaikan sendiri masalah yang dihadapi merupakan bagian dari konsep kemandirian yang disampaikan Aprilia (2009). Konsep kemandirian tersebut menjadi dasar pijakan akan penelitian ini yang lebih spesifiknya fokus pada masalah kemandirian ekonomi yang diasumsikan dapat jadi salah satu solusi untuk kesejahteraan masyarakat (Novalina & Rusiadi, 2018)tidak terkecuali bagi penyandang disabilitas melalui pengoptimalan potensi yang dimiliki (Wasita, 2019).Tehrani (2004) menjelaskan  bahwa  mandiri  secaraekonomi yaitu masyarakat dapat memenuhi kebutuhan pribadi dalam batas mensejahterakan (diri), tidak membutuhkan dan tidak bergantung pada orang lain dalam menjalankan persoalan ekonomi. Kemandirian ekonomi biasanya diupayakan dengan bekerja. Bagi penyandang disabilitas, pemerintah telah menjamin akses yang setara terhadap manfaat dan program dalam sistem jaminan sosial nasional di bidang ketenagakerjaan yaitu Pemerintah, Pemerintah Daerah, Badan Usaha Milik Negara, dan Badan Usaha Milik Daerah wajib mempekerjakan paling sedikit 2% (dua persen) penyandang disabilitas dari jumlah pegawai atau pekerja, sedangkan perusahaan swasta  wajib  mempekerjakan  paling  sedikit  1% (satu persen) penyandang disabilitas dari jumlah pegawai atau pekerja (Undang-Undang no 8 Tahun 2016). Hal  tersebut  merefleksikan  telah meningkatnya upaya untuk memerangi pengucilan serta tidak diberikannya peluang yang setara kepada penyandang disabilitas ( International Labour Organization , 2013). Namun nyatanyasampai saat ini pelibatan kaum penyandang disabilitas sebagai karyawan di
perusahaan  atau  pegawai  di  instansi  pemerintah dinilai masih minim (Triyudha, 2018). Ketiadaan kerjasama  antar  institusi  diperkirakan  menjadi salah satu penyebabnya, padahal pemenuhan hak ketenagakerjaan bagi penyandang disabilitas hanya bisa dilakukan jika kerjasama antara pemerintah dengan masyarakat dan dunia usaha/ industri dilakukan secara terorganisisr dan sinergis (Permana et al. , 2019, misalnya melalui kegiatan magang (Permana & Syarifah, 2018). Belum lagi, kasus-kasus seperti pemberian upah yang rendah ( Myklebust & Finn Ove, 2005 ), penempatan dalam pekerjaan  yang  tidak  terampil  (Schriner,  2001) menjadi deretan masalah yang dihadapi penyandang disabilitas di dunia kerja.  Menurut Koordinator Wilayah Asosiasi Pengusaha Indonesia (Apindo) Surabaya bahwa minimnya serapan pekerja dari kelompok penyandang  disabilitas  diidentifikasi karena  cost  untuk  mempekerjakan penyandang disabilitas dianggap tinggi (Kustiani, 2019). Pada  dasarnya  ada  banyak  cara  dalam mengupayakan kemandirian ekonomi bagi penyandang disabilitas. Meskipun sebuah studi menunjukkan  bahwa  peluang  untuk  mencapai kemandirian ekonomi lebih tinggi untuk pria daripada wanita; lebih tinggi untuk wanita muda tanpa anak daripada mereka yang memiliki anak; dan lebih baik bagi mereka yang memiliki kemampuan fungsional tinggi dibandingkan dengan mereka yang memiliki tingkat fungsional lebih  rendah  (Myklebust  &  Finn  Ove,  2005), namun hal yang paling fundamental dalam masalah kemandirian ini adalah keterampilan ( skill ) yang dimiliki masyarakat disabilitas. Dengan terbatasnya lowongan pekerjaan, bukan hal mustahil lagi bagi penyang disabilitas yang memiliki skill bisa  mandiri  secara  ekonomi, misalnya dengan berwirausaha.
Lebih lanjut, masalah keterampilan di atas menggarisbawahi perlunya pengembangan skill
Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)
bagi penyandang disabilitas di antaranya melalui pelatihan. Kegiatan pelatihan diarahkan pada realisasi keterampilan yang dibutuhkandunia kerja  (Baker-Ericzen et al ., 2009), sehingga dapat memfasilitasi proses integrasi mereka ke dalam dunia kerja.Bagi yang sudah bekerja, pelatihan katerampilan ini juga menjadi upaya pengembangan karir mereka yang melibatkan pengetahuan diri tentang kepribadian, minat, keterampilan, dan kemampuan (Kerka, 2002). Sebelum dilakukan pelatihan, dilakukan analisis kebutuhan pelatihan untuk memastikan bahwa para partisipan yang mengikuti pelatihan adalah orang yang tepat. Sisi pentingnya juga adalah  untuk  mengidentifikasi  bahwa  jenis pelatihan serta metodenya sesuai dengan sesuai dengan tema pelatihan. Maka dari itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kebutuhan pelatihan bagi penyandang disabilitas baik yang belum maupun sudah bekerja sebagai upaya pengembangan skill dan karir mereka untuk kemandirian ekonomi di masa depan.
II.  METODE PENELITIAN Penelitian ini menggunakan metode ex-post-facto yang merupakan penelitian di mana variabel-variabel (penelitian) telah terjadi ketika peneliti mulai melakukan
penelitian (Kerlinger, 1964) dantidak ada kontrol terhadap variabel (Natsir, 1999).
Populasi penelitian terdiri dari penyandang disabilitas Kabupaten Subang yang dalam hal ini dilakukan melalui Persatuan Penyandang Disabilitas Indonesia (PPDI) Kabupaten Subang. Untuk menunjang keabsahan penelitian, ditetapkan kriteria tertentu dalam pengambilan sampel penelitiannya ( purposive sampling ) yaitu anggota Persatuan Penyandang Disabilitas Indonesia (PPDI) Kabupaten Subang pada usia kerja (15-64 tahun).
Data penelitian didapatkan melalui angket yang dibagikan kepada anggota Persatuan Penyandang Disabilitas Indonesia (PPDI) Kabupaten Subang kategori usia kerja,  wawancara  dengan  ketua  Persatuan Penyandang Disabilitas Indonesia (PPDI) Kabupaten Subang dan wawancara langsung dengan beberapa anggotanya, sedangkan data sekunder diambil dari beberapa dokumen yang relevan.
Kemudian data diolah dan dianalisis secara  induktif  dengan  skema  proses  atau langkah analisis kebutuhan pelatihan dari Kementerian Sosial Republik Indonesia yaitu sebagai berikut (Kementerian Sosial Republik Indonesia, 2012):
Berdasarkan gambar 1 yaitu analisis kebutuhan pelatihan untuk penyandang disabilitas dilakukan dengan tahapan berikut:
1. Penetapan personal yang akan diassessmen dijelaskan berdasarkan identitas dasar dan jumlahnya

## Gambar 1 langkah analisis kebutuhan pelatihan

## Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya
Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)
Jurnal Penelitian Pendidikan
ISSN 1412-565 X e-ISSN  2541-4135
Gambar 2. Gambaran Umum Responden
Gambar 3. Gambaran Responden yang sudah Bekerja
2. Identifikasi job description melalui tugas dan fungsi pekerjaan
3. Penetapan kompetensi ideal untuk dapat melaksanakan tugas dan fungsi pekerjaan
4. Identifikasi  karakteristik  peserta  melalui ciri-ciri yang diperoleh karena kelahiran dan interaksi dengan lingkungan sosial.
5. Pengukuran kompetensi aktual peserta dengan menggunakan  instrumen  wawancara,  angket dan sebagainya
6. Penetapan kesenjangan kompetensi yaitu perbandingan antara kompetensi ideal dengan kompetensi faktual.
7. Rekomendasi pelatihan yang menjelas tentang jenis kebutuhan pelatihan dan materi pelatihan.
8. Tindaklanjut merupakan pembuatan desain pelatihan untuk memenuhi kebutuhan peserta pelatihan.
Dengan pendekatan penelitian dan  metodenya,  jenis  data  dan  innstrumen pengumpulan datanya, teknik analisis data serta langkah-langkah analisis kebutuhan pelatihan yang telah dipaparkan di atas, penelitian ini diharapkan dapat menganalisis kebutuhan pelatihan yang
dibutuhkan oleh penyandang disabilitas yang dalam hal ini dilakukan melalui Persatuan Penyandang Disabilitas (PPDI) Kabupaten Subang.

## III.  HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kebutuhan pelatihan pada penduduk disabilitas usia kerja di Kabupaten Subang. Menurut Kementerian Sosial Republik Indonesia (2012), proses atau langkah analisis kebutuhan pelatihan dilakukan melaui penetapan personel, identifikasi job description , penetapan kompetensi ideal, identifikasi karakteristik, pengukuran kompetensi aktual, penetapan kesenjangan kompetensi, rekomendasi dan tindaklanjut. Untuk lebih jelasnya akan diuraikan dengan penjelasan sebagai berikut:
1. Penetapan Personel
Analisis  kebutuhan ini diartikan sebagai proses mengumpulkan dan menganalisis kebutuhan dalam mengidentifikasi jenis pelatihan apa yang perlu dilakukan pada 30 anggota Persatuan Penyandang Disabilitas Indonesia (PPDI) Kabupaten Subang pada gambar 2 yang berada pada usia kerja baik yang sudah bekerja (63,6 persen) maupun yang belum bekerja (36,4 persen).
Dalam gambar 3 mereka yang sudah bekerja terdiri dari tiga kategori yaitu 14% bekerja  sebagai  karyawan  di  usaha  swasta, 86% berwirausaha dan belum ada responden
yang bekerja di perusahaan/ organisasi pemerintah.Hal ini dideskripsikan pada gambar berikut:
Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)
Gambar 4 Bidang Kemampuan Responden
Gambar 5 Bidang Minat Responden
Tidak adanya responden yang bekerja di lembaga pemerintahan dimungkinkan karena latar belakang pendidikannya yang sebagian besar lulusan SMP. Kondisi tersebut  memberi  kesempatan  yang  kecil bagi disabilitas untuk dapat bekerja di lembaga pemerintahan karena mereka harus bersaing dengan pencari kerja yang memiliki potensi lebih, sehingga mereka lebih banyak berwiraswasta.  Padahal  seharusnya  mereka memiliki peluang yang sama, di mana menurut Undang-Undang nomor 8 tahun 2016 tentang penyandang disabilitas dijelaskan bahwa perusahaan milik pemerintah harus mempekerjakan disabilitas sebanyak 2 persen dari karyawannya dan perusahaan
swasta sebanyak 1 persen. Kemudian pada gambar 4 bagi responden yang belum bekerja, peneliti mengidentifikasi  (1)  bidang  kemampuan responden dengan hasil sebagai berikut: responden yang memiliki keterampilan pada bidang pertanian sebesar 48%, responden yang sudah memiliki keterampilan pada bidang pertukangan sebesar 48%, responden yang sudah memiliki keterampilan pada bidang jasa sebesar 50%, responden yang sudah memiliki keterampilan pada bidang wirausaha sebesar 65% dan responden yang sudah memiliki keterampilan pada bidang olahraga sebesar 53%. Hal ini dideskripsikan dengan gambar berikut:
Minat responden yang belum bekerja  terdeskripsikan pada gambar berikut:
Berdasarkan gambar 5 responden yang memiliki minat pada bidang pertanian sebesar 43%, responden yang memiliki minat pada bidang kontruksi bangunan sebesar 48%, responden yang memiliki minat untuk menjadi karyawan pada sebuah lembaga/ perusahaan sebesar 58%, responden yang memiliki minat pada bidang wirausaha
73% dan responden yang memiliki minat pada bidang  olahraga sebesar 50%.Dari penemuan-penemuan di atas, dapat ditarik kesimpulan bahwa baik disabilitas yang sudah maupun yang belum bekerja cenderung untuk berwirausaha. Selain pertimbangan masalah  fleksibilitas  waktu,  jam  dan  lokasi pekerjaan, menurut (Jones & Paul, 2011)

## Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya
Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)
ISSN 1412-565 X e-ISSN  2541-4135
pemilihan wirausaha juga didasarkan pada pertimbangan  akan  kecenderungan  dari terhindarnya diskriminasi di tempat kerja.
2. Identifikasi Job Description Istilah  wirausaha  yang  tepat digunakan untuk penyandang disabilitas adalah self-employer (wirausahawan) yang mempunyai pengertian orang-orang yang menjadi pendiri, pemilik dan manajer bisnis di bawah tanggung jawab mereka sendiri yang umumnya berupa kebanyakan perusahaan  kecil  (Caliendo et al ., 2014). Masih terjadinya diskriminasi terhadap pencari  kerja  disabilitas  diidentifikasi sebagai dorongan akan pentingnya bentuk pekerjaan wirausaha ( self-employment ) bagi  penyandang  disabilitas  (Blanchflower, 2000). Selain itu, refklesi dan asumsi pada peluang wirausaha ( self-employment ) yang  dapat  mengakomodasi  kecacatan mereka  dalam  fleksibilitas  jam  kerja  dan alokasi kerja juga menjadi dorongan yang kuat.  Sebuah  studi  melalui  survey  tahun 1989–2009  mengidentifikasi  bahwa  tingkat partisipasi wirausaha untuk penyandang disabilitas lebih tinggi daripada yang bukan penyandang disabilitas(Gouskova, 2012), hal tersebutseiring dengan meningkatya pendidikan dan pengalaman di hampir semua kelompok  demografis  dan  jenis  kelamin (Jones & Paul, 2011).
Wirausahawan adalah orang yang merubah nilai sumber daya, tenaga kerja, bahan dan faktor produksi lainnya menjadi
lebih besar daripada sebelumnya dan juga orang yang melakukan perubahan, inovasi dan cara-cara baru (Zimmerer & Scarborough , 2008). Gambaran kerja mereka pada bidang usaha meliputi (Pambudi, 2017):
a. Perencanaan Usaha Rencana  usaha  atau  Stokes  (1997) menyebutnya  sebagai  rencana  bisnis pribadi berfungsi sebagai panduan untuk memfasilitasi penilaian terhadap jalur karier seseorang dan memungkinkan pemeriksaan diri terhadap nilai-nilai misalnya visi, sasaran, kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman,  dan  kompetensi  khas.  Menurut Supriyanto (2009) secara garis besar isi suatu perencanaan  bisnis  dimulai  dari  ringkasan, statemen  misi,  faktor-faktor  kunci,  analisis pasar, produksi, manajemen dan analisis finansial. Perencanaan usaha ini dibuat sebaik mungkin dengan indikator yaitu sederhana, spesifik,  realistik  dan  komplit  (Supriyanto, 2009).
b. Pengorganisasian Usaha Pengorganisasian didefinisikan sebagai proses kegiatan penyusunan struktur organisasi, mengelompokkan dan mengatur serta membagi tugas-tugas atau pekerjaan diantara anggota organisasi dan sesuai sesuai dengan sumber daya organisasi yang tersedia agar tujuan dapat dicapai dengan efisien (Robbins & Coulter, 2010). Bentuk struktur organisasi akan berbeda-beda sesuai dengan jenis usahanya, di bawah ini merupakan salah satu bentuk struktur organisasi usaha (Agustina, 2018):

## Gambar 6 Contoh Bagan Kepengurusan SebuahUsaha
Pada gambar 6 Pemilik sebagai atasan yang bertujuan untuk memimpin dan mengatur seluk beluk perusahaan.  Bagian keuangan bertugas mengatur aliran uang di dalam perusahaan. Bagian pengemasan bertugas mengemas barang-barang siap jual. Bagian produksi bertugas memproduksimembuat
barang. Dan bagian SDM bertugas merekrut, melatih dan membimbing karyawan agar lebih kreatif dan produktif.
c. Pengarahan Usaha Fungsi pengarahan diidentikan dengan arahan pemimpin dalam menugaskan karyawan untuk bergerak menuju tujuan
Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)
(organisasi) yang telah ditetapkan. Maka dari itu, pelaksanaan fungsi pengarahan ini sangat ditentukan oleh kualitas, gaya dan kekuasaan manajer/pemilik usaha. Mutu perilaku seorang manajer yang baik meliputi dua yaitu managerial traits dan personal traits. Lebih jelasnya akan dibahasn pada pembahasan selanjutnya.
d. Pengawasan Usaha Pengawasan usaha berarti fungsi manajemen  yang  memastikan  bahwa aktifitas  perusahaan  sesuai  dengan  tujuan, visi dan misi perusahaan. Beberapa y ang perlu diawasi dari sebuah usaha yang sedang dijalani adalah dari segi keuangan, sumber daya manusia, dan pemasarannya. Proses pengawasan ini sedikitnya terdiri dari 5 tahap yaitu (Agustina, 2019) :
1)  Penetapan standar pelaksanaan;
2) Penentuan pengukuran pelaksanaan kegiatan;
3)  Pengukuran pelaksanaan kegiatan;
4) Pembandingan dengan standar dan penganalisaan penyimpangan-penyimpangan;
5)  Pengambilan tindakan koreksi bila perlu. Supaya pelaksanaannya efektif, sistem pengawasan harus benar, tepat waktu, biaya yang efektif, tepat-akurat dan dapat diterima oleh yang bersangkutan.
3.  Penetapan Kompetensi Ideal Menurut  Mitchelmore  &  Rowley (2010), seorang wirausaha setidaknya memiliki 6  kompetensi  berikut  mengidentifikasi  dan mendefinisikan  ceruk  pasar  yang  layak, menentukan produk atau jasayang tepat, menghasilkan ide untuk mengembangkan usaha, mengenali lingkungan, mampu menangkap peluang dan mampu membuat strategi untuk menangkap peluang. Pertama, mengidentifikasi ceruk pasar untuk melayani sejumlah pelanggan yang mencari  manfaat  sangat  khusus  (khas)  dari produk  dan  jasa. Upaya  mengidentifikasi ceruk  pasar  ini  dilakukan  untuk  mencegah persaingan langsung dengan perusahaan- perusahaan lebih besar yang memburu segmen yang lebih besar.
Kedua, penentuan produk atau jasa harus dilakukan dengan tepat. Pada umumnya apa yang dijual itu berupa produk atau
jasa. Ada beberapa tips untuk menentukan produk atau jasa dalam memulai usaha yaitu mengikuti kebutuhan pasar, berdasarkan hobi atau passion sendiri, berdasarkan ketersediaan bahan baku atau sumber daya dan menentukan berdasarkan minat pasar. Ketiga, menghasilkan ide untuk mengembangkan usaha. Pengembangan usaha  dilakukan  dalam  menjaga  eksistensi usaha, supaya usaha tersebut tidak bangkrut atau gagal. Ada beberapa tips dalam mengembangkan usaha yaitu tentukan tujuan dan  penghasilan  secara  jelas  (besaran  dan waktu ketercapaiannya), membangun sistem yang kuat dan efektif supaya tidak mudah bangkrut,  menyusun  rencana  strategi  untuk mencapai  target  dan  memberi  pelayanan yang memuaskan untuk pelanggan.
Keempat, mengenali lingkungan. Lingkungan beserta orang-oang di dalamnya bisa menjadi inspirasi yang bagus untuk mencari  atau  mengembangkan  ide  usaha. Hal tersebut bisa dilakukan dengan bertemu, berinteraksi dan bergaul dengan sebanyal- banyak orang, mengamati problema lingkungan yang bisa jadi peluang usaha dan mempelajari pebisnis lain yang sudah dulu sukses. Kelima, mampu menangkap peluang. Mereka yang berwirausaha mampu membuka usaha untuk dirinya sendiri dan bahkan  menciptakan  lapangan  kerja  untuk orang lain. Untuk bisa menangkap berbagai peluang (usaha) perlu dilakukan dengan berpikir positif dan kreatif yaitu memiliki etos  kerja  yang  tinggi,  percaya  dan  yakin bahwa usaha bisa berhasil, terampil dan mampu berkomunikasi, menerima gagasan baru dalam dunia bisnis yang sangat dinamis dan bersedia menerima saran dari orang lain (biasanya dari wirausaha yang telah sukses).
Keenam,  mampu  membuat  strategi untuk memanfaatkan peluang. Seorang wirausaha perlu untuk memanfaatkan atau menangkap peluang yang tersedia, di tengah tantangan-tantangan usaha yang dihadapi. Strategi  atau  cara  untuk  memanfaatkan peluang tersebut adalah dengan melakukan riset pasar; membuat market plan misalnya terkait target pasar produk/ jasa, target

## Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya
Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)
ISSN 1412-565 X e-ISSN  2541-4135
pendapatan perbulan, biaya operasional dan sebagainya; mematuhi peraturan atau regulasi dari  pemerintah setempat dan membuat  strategi  pemasaran  yang  tepat sasaran misalnya dengan pemanfaatan digital marketing . Hal yang paling penting dari poin-poin di atas adalah “praktek”. Seseorangtermasuk penyandang disabilitasharus berani mulai berwirausaha atas ide-ide dan analisis lingkungan pasar sehingga kemudian usaha bisa  dijalankan  dan  berkembang  secara bertahap dan berkelanjutan.
4. Identifikasi Karakterisik Identifikasi karakteristik yaitu atribut atau  ciri-ciri  responden  yang  diperoleh karena kelahiran dan karena interaksi dengan  lingkungan  sosialnya.  Identifikasi karakterisitik dalam penelitian ini dilihat dari jenis kedisabilitasan responden dan pendidikan terakhir yang ditempuh. Berdasarkan penelitian pada gambar 7 responden terdiri dari 14% tunarungu, 73% tunadaksa, 5% tunanetra, 5% tunawicara dan 5% tidak teridentifikasi.

## Gambar 7. Jenis Disabilitas Responden
Jika dilihat dari data gambar 7 dapat disimpulkan bahwa responden dengan kondisi kedisabilitasannya yang tunadaksa dan tunanetra, memiliki peluang untuk diberdayakan dengan mengarahkan kepada aktivitas pekerjaan yang tidak terlalu banyak menuntut gerak dan mobilisasi(Aprilia & Johar, 2019). Demikian juga untuk responden tunarungu, banyak peluang pekerjaan yang dapat dilakukan hanya yang perlu disesuaikan adalah aksesibilitas bahasa dan komunikasi.
6. Pengukuran kompetensi aktual Kemampuan bidang keahlian dan minat responden dalam penelitian terhadap wirausaha termasuk pada kategori paling tinggi. Menyadari hal tersebut, perlu dilakukan upaya yang bisa membantu mereka untuk membuka atau mengembangkan usahanya.Kondisinya, pada responden yang belum bekerja mereka kesulitan dalam menentukan bidang usaha yang akan dijalankan, takut untuk memulai usaha dan ketiadaan modal. Sedangkan pada responden yang sudah berwirausaha mereka
masih  terbatas  melakukan  usahanya  secara konvensional,  padahal  jika  dilakukan  secara online juga dapat memberi keuntungan yang lebih dan pemasaran online seperti ini di zaman  sekarang  bisa  dilakukan  secara  lebih fleksibel.Misalnya  salah  satu  responden dari penyandang disabilitas tuna daksa yang juga merupakan pemilik usaha konveksi menyebutkan bahwa usaha konveksinya sampai  saat  ini  masih  dilakukan  secara konvensional yaitu memasarkan dan menerima orderan secara manual dan masih terbatas dari daerah di sekitar rumah (Mimin, 2019).
7. Penetapan kesenjangan kompetensi Menjadi pengusaha di era digital yang menawarkan berbagai kemudahan merupakan sebuah kesempatan sekaligus tantangan. Saat ini misalnya transaksi jual- beli barang/ jasa bisa dilakukan tanpa harus memiliki  tempat  jualan  secara  fisik  dalam bentuk rumah, toko atau ruko yaitu melalui aplikasi digital dan dengan pemanfaaatan teknologi  internet.  Wawanacara  dengan salah satu responden yang belum bekerja di
Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)
mana dia termasuk penyandang disabilitas tunarungu menyebutkan keinginannya untuk bisa membuka usaha online di tengah keterbatasan yang dimilikinya untuk bisa mandiri secara finansial. Selain itu, ada juga wawancara  dengan  salah  satu  responden tunadaksa yang juga pemilik usaha konveksi bahwa keterbatasan yang dihadapi dalam usahanya adalah sampai saat ini kegiatan usahanya  baru  beroperasional  secara manual, keinginannya usahanya juga bisa dikembangkan secara online.
8. Rekomendasi Pelatihan ini berupaya untuk mengakomodir seluruh peserta baik yang sudah bekerja maupun belum bekerja. Dengan mempertimbangkan hasil analisis yang telah dilakukan dalam beberapa tahap sebelumnya, seminar dan workshop kewirausahaan ini
diarahkan pada digital marketing . Pelatihan digital marketing diberikan kepada penyandang disabilitas supaya potensi besar perkembangan IPTEK yang bisa jadi sumber penghasilan dapat dirasakan juga oleh penyandang disabilitas (yang belum maupun sudah bekerja). Di sisi lain, digital marketingdalam wirausaha sangat esensial karena teknologi informasi dan komunikasi yang berkembang saat ini semakin memudahkan dalam menarik pelanggan untuk mulai menarik pembeli dan bahkan mengembangkan jangkauan pasar sebuah usaha yang lebih luas (Bisnis UKM, 2019). Maka dari itu pelatihan ini diarahkan tentang digital marketing .
9. Tindaklanjut Ada tiga tahapan yang dilakukan dalam kegiatan pelatihan pada penyandang disabilitas yaitu sebagai berikut:
IV. KESIMPULAN Kemandirian penyandang disabilitas bisa diupayakan dengan pengembangan karir di antaranya melalui kegiatan seminar dan workshop pembekalan soft skill dan
hard skill yang dibutuhkan . Kegiatan ini diharapakan bisa mengakomodasi semua peserta baik yang baru merintis usaha maupun mengembangkannya.

## DAFTAR RUJUKAN
Agustina, D. (2019). Fungsi Manajemen (POAC) dalam UMKM. Diakses dari https://www.academia.edu/9531603/ Fungsi_Manajemen_POAC_dalam_UMKM pada 12 Agustus 2019.
Aprilia, I. D. (2009). Pengembangan Kemandirian Remaja Tunarungu. Jurnal  Asesmen  dan  Intervensi  Anak Berkebutuhan Khusus, 8 (2), 117-127. Aprilia, I. D & Johar, P. (2019). Pemberdayaan  Organisasi  Kemasyarakatan  melalui  Usaha  Ekonomi  bagi Penyandang Disabilitas di Kabupaten Subang. Jakarta: Kementerian Riset, Teknomogi dan Pendidikan Tinggi Republik Indonesia.
Baker-Ericzen,  M.  J.,  Mueggenborg,  M.  G.  &  Shea,  M.  M.  (2009).  Impact  of  Trainings  on  Child  Care Providers’Attitudes  and  Perceived  Competence  Toward  Inclusion:  What  Factors Are Associated  with Change?. Topics inEarly Childhood Special Education 28 (4), 196–208. Bisnis UKM. (2019). Strategi Pemasaran Paling Ampuh di Era Digital . Diakses dari https://bisnisukm.com/ strategi-pemasaran-paling-ampuh-di-era-digital.html pada 13 Agustus 2019 .
No Materi Sasaran dan Tujuan 1 Membangun karakter ( character building ) para penyandang disabilitas Para penyandang disabilitas dapat mengenali sebaik-baik kelebihan, kekurangan dan potensi yang dimiliki untuk kemudian bias dikembangkan. 2 Menumbuhkan jiwa kewirausahaan (self employment) pada penyandang Disabilitas Para penyandang disabilitas menyadari pentingnya hidup mandiri secara ekonomi dan memulai untuk bekerja dan/ atau berwirausaha 3 Pembekalan keterampilan digital marketing untuk penyandang disabilitas Para penyandang disabilitas dibekali dengan sebuah keterampilan pemasaran digital dengan praktek langsung

## Tabel 1 Upaya Tindaklanjut

## Analisis Kebutuhan Pelatihan Kewirausahaan: Sebuah Upaya
Pengembangan Kemandirian.... (Imas Diana Aprilia)
ISSN 1412-565 X e-ISSN  2541-4135
Blanchflower, D. (2000). Self-employment in OECD countries. Labour Economics 7 . 471–505.
Caliendo, M., Fossen, F., & Kritikos, A. S. (2014). Personality Characteristics and the Decisions to Become and Stay Self-Employed. Small Business Economics , 42 (4), 787-814.
Gouskova, E. (2012). Self-employment among people with disabilities: Evidence from the current population survey . Diakses dari SSRN 2175687.
International  Labour  Organization.  (2013). Mewujudkan Peluang Kerja yang Setara bagi Para Penyandang Disabilitas  Melalui  Perundang-Undangan:  Petunjuk  Pelaksanaan/Kantor  Perburuhan  Internasional. Jakarta: International Labour Organization
Jones,  M.  K.  &  Paul,  L.  L.  (2011)  Disability  and  self-employment:  evidence  for  the  UK. Applied Economics, 43 (27), 4161-4178.
Kementerian Sosial Republik Indonesia. (2012). Pedoman Analisa Kebutuhan Diklat. Jakarta: Kementerian Sosial Republik Indonesia.
Kerka, S. (2002). Learning Disabilities and Carier Development . Columbus: ERIC Clearinghouse on Adult Career and Vocational Education, Office of Educational Research and Improvement, Departement of Education. Kerlinger, F. M. (1964). Foundation of Bihavioral Research . New York: Holt, Rinehart & Winstron. Kustiani,  R.  (2019). Laninka  Siamiyono,  Beauty  Vlogger  Gagas  2.000  Lipstik  Tuk  Difabel .  [Online].Diakses dari https://difabel.tempo.co/read/1234904/laninka-siamiyono-beauty-vlogger-gagas-2-000-lipstik-tuk- difabel pada 15 Agustus 2019 .
Mitchelmore,  S.,  &  Rowley,  J.  (2010).  Entrepreneurial  Competencies: A  Literature  Review  and  Development Agenda. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, 16 (2), 92-111.
Permana, J &Liah, S. S. (2018). Management of Internship for Special Schools. Presented in IASTEM International Conference Kuala Lumpur, Malaysia 18-12-2018. [Online].Diakses dari https://worldresearchlibrary.org/ proceeding.php?pid=2413 pada 10 Agustus 2019.
Permana, J. Eka, P., Imas, D. A &Liah, S. S. 2019. School Coperation Management in Implement of Life Skill Education  for  Disability  Student.  Telah  Dipresentasikan  di  International  Conference  on  Research  of Educational Administration and Management 2019 pada 17 Juli 2019.
Myklebust,  J.  O&  Finn  Ove,  B.  (2005).  Economic  independence  for  adolescents  with special  educational  needs. European  Journal  of  Special  Needs  Education,  20  (3), 271-286.
Natsir, M. (1999). Metode Penelitian . Jakarta: Penerbit Galia Indonesia.
Novalina & Rusiadi. (2018). Confirmatory Factor Analysis terhadap Kemandirian Ekonomi Wanita Pesisir Berbasis Kesejahteraan Keluarga Nelayan Desa Pahlawan Kecamatan Tanjung Tiram. Jurnal Kajian Ekonmi Dan Kebijakan Publik , 3 (1), 65-74.
Pambudi, Z. R. (2017). Pengelolaan Wirausaha Oleh Difabel Daksa (Studi pada Usaha Sablon Munajat di Galeri Balai Rehabilitasi Terpadu Penyandang Disabilitas Pundong Yogyakarta). [Skripsi] . Yogyakarta: UIN Sunan Kali Jaga Yogyakarta.
Robbins, S & Coulter, M. (2010). Manajemen Edisi Kesepuluh . Jakarta: penerbit Erlangga.
Schriner,  K.  (2001).  A  disability  studies  perspective  on  employment  issues  and  policies  for  disabled people:  an  international  view,  in:  G.  Albrecht,  K.  Seelman  &  M.  Bury  (Eds)  Handbook  of disability studies (London, Sage).
Stokes, S. L. (1997). Developing a Personal Business Plan. Information Systems Management, 14 (2), 70–73. Supriyanto. (2009). Business Plan sebagai Langkah Awal Memulai Usaha. Jurnal Ekonomi & Pendidikan, 6 (1), 73-83. Tehrani, M. H. (2004). Kemandirian Ekonomi Solusi Kesejahteraan . Bogor: Governance Brief, http://www.cifor.cgiar.org Zimmerer, T. W & Scarborough, N. M. (2008). Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil . Salemba empat. Triyudha, A. (2018). Pelibatan Disabilitas di Dunia Kerja Minim . Diakses dari http://www.harnas.co/2018/12/04/ pelibatan-disabilitas-di-dunia-kerja-minim pada 15 Agustus 2019.
Undang-Undang no 8 Tahun 2016 tentang Penyandang Disabilitas.
Wasita, A. (2019). Pemerintah dorong penyandang disabilitas mandiri secara ekonomi. [Online]. Diakses dari https://jateng.antaranews.com/berita/233237/pemerintah-dorong-penyandang-disabilitas-mandiri-secara- ekonomi pada 30 Agustus 2019.