Analisis Hubungan Bauran Pemasaran dengan Nilai Penjualan Pembibitan Jati ( Tectona grandis ) di CV Mitra Perapi Desa Anaiwoi Kecamatan Tanggetada Kabupaten Kolaka

## Helviani
Fakultas Pertanian, Universitas Sembilanbelas November Kolaka, Kolaka, Sultra, Indonesia, email: vhi.helvi@gmail.com Article Info Abstrak Article history: Received 28 January 2021 Received in revised from 03 February 2021 Accepted 01 April 2021 DOI: https://doi.org/10.32938/ag.v6i2.1276
This  study  aims  to  determine  how  the  correlation  of  themix  marketing (product, price, place and promotion) with the sales value of teak (t ectona grandis ) at CV Mitra Perapi, Anaiwoi Village, Tanggetada District, Kolaka Regency.  Respondents  in  this  study  were  managers  and  all  workers  or employees  of  CV  Mitra  Perapi,  totaling  30  people.  The  main  variables  in this  study  are  marketing  mix  (product,  price,  place  and  promotion)  and sales  value.  The  analytical  tool  used  in  this  study  is  the  Spearman correlation  analysis.  The  results  showed  that  the  range  of  the  highest spearman  correlation  coefficient  was  in  the  price  marketing  mix,  which was 0.655 which meant that the relationship between the marketing mix (price)  and  the  sale  value  of  teak  seedlings  had  a  strong  correlation. Meanwhile,  the  lowest  spearman  correlation  coefficient  is  in  the promotional  marketing  mix,  which  is  0.136,  which  means  that  the correlation between the marketing  mix (promotion) and the sale value of teak  seeds  does  not  show  a  significant  correlation  because  the  resulting correlation coefficient value shows a very low or weak correlation. Keywords: Marketing mix Sales Value Teak Spearman Correlation Analysis

## 1. Pendahuluan
Jati  adalah  sejenis  pohon  penghasil  kayu  bermutu  tinggi.  Pohon  besar,  berbatang  lurus, dapat  tumbuh  mencapai  tinggi  30-40  m.  Berdaun  besar,  yang  luruh  di  musim  kemarau.  Jati dikenal  dunia  dengan  nama teak .  Jati  dapat  tumbuh  di  daerah  dengan  curah  hujan  1  500  –  2 000  mm/tahun  dan  suhu  27  –  36  °C  baik  di  dataran  rendah  maupun  dataran  tinggi.  Tempat yang  paling  baik  untuk  pertumbuhan  jati  adalah  tanah  dengan  pH  4.5  –  7  dan  tidak  dibanjiri dengan air. Jati memiliki daun berbentuk elips yang lebar dan dapat mencapai 30 – 60 cm saat dewasa. Jati memiliki pertumbuhan yang lambat dengan germinasi rendah (biasanya kurang dari 50%)  yang  membuat  proses  propagasi  secara  alami  menjadi  sulit  sehingga  tidak  cukup  untuk menutupi  permintaan  atas  kayu  jati.  Jati  biasanya  diproduksi  secara  konvensional  dengan menggunakan  biji.  Akan  tetapi  produksi  bibit  dengan  jumlah  besar  dalam  waktu  tertentu menjadi terbatas karena adanya lapisan luar biji yang keras ( Suroso, 2018 ). Jati ( Tectona grandis ) adalah kayu yang paling banyak di pakai untuk berbagai keperluan, sangat cocok untuk segala jenis kontruksi bangunan rumah, bantalan kereta api, mebel dan lain-lain. Jati yang selama ini dibudidayakan  oleh  masyarakat  maupun  pemerintah  disebut  dengan  jati  lokal  atau  jati konvensional yang dikembangkan melalui perkecambahan biji.
Dalam era ekonomi baru atau era "digitalization" , ditandai dengan persaingan yang semakin ketat,  lingkungan  yang  cepat  berubah  dan  semakin  sulit  untuk  diprediksi,  salah  satunya terutama  pada  sektor  perusahaan  pembibitan  jati.  Setiap  perusahaan  berlomba  menampilkan inovasi  dibidang  bisnis,  teknologi,  dan  manajerial  untuk  mewujudkan  keunggulan  kompetitif. Perusahaan  harus  merancang  bauran  pemasaran  atau  strategi  untuk  mencapai  tujuannya ( Kotler,  2000 ).  Bauran  atau  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  oleh  perusahaan  merupakan salah  satu  pokok  pertimbangan  konsumen  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  suatu produk. Jika perusahaan tidak peka terhadap apa yang dibutuhkan oleh konsumen, maka dapat dipastikan bahwa perusahaan akan kehilangan banyak kesempatan untuk menjaring konsumen dan  produk  yang  ditawarkan  akan  sia-sia.  Sehingga  hasil  dari  strategi  yang  diinginkan  berupa daya  saing  (kemampuan  untuk  bersaing  dengan  perusahaan  lain)  yang  cukup  tinggi  dapat dicapai ( Hitt, dkk., 2001 ).
Pemulihan  kondisi  bisnis  perusahaan  diperlukan  adanya  strategi  pemasaran  yang  efektif sesuai  dengan  lingkungan  persaingan  ( Peng  dan  Hua,  2002 ).  Krisis  moneter  memacu  praktek bisnis  profesional  dengan  strategi  pemasaran  yang  terfokus  dalam  memasuki  pasaran  global harus  terus  meningkatkan  kemampuan  bersaingnya.  Kemampuan  itu  adalah  kesanggupan untuk  bisnis  ( Widyahartono,1999 ).  Keberhasilan  perusahaan    tergantung  pula  pada  formulasi dan implementasi strategi yang dilakukan perusahaan (Miles dan Snow, 1978; Porte, 1980 dalam Knight, 2000 ).
CV  Mitra  Perapi  merupakan  salah  satu  perusahaan  pembibitan  jati  yang  terletak  di  Desa Anaiwoi  Kecamatan  Tanggetada  Kabupaten  Kolaka  Provinsi  Sulawesi  Tenggara.  Kegiatan pemasaran  kayu  jati  pada  perusahaan  CV  Mitra  Perapi  yang  dilakukan  membutuhkan  strategi pemasaran  karena  dapat  mempengaruhi  nilai  penjualan  perusahaan  tersebut.  Selain  itu
perusahaan  juga  ingin  memberikan  kepuasan  kepada  konsumen  atas  pembibitan  jati  yang dihasilkannya,  karena  kepuasan  konsumen  menjadi  tolak  ukur  dari  keberhasilan  perusahaan dalam  menghasilkan  produk  berkualitasyang  diinginkan  oleh  konsumen.  Berdasarkan  hal tersebut,  maka  perlu  dilakukan  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana hubungan  bauran  pemasaran  dengan  nilai  penjualan  pembibitan  jati  di  CV  Mitra  Perapi  Desa Anaiwoi Kecamatan Tanggetada Kabupaten Kolaka.

## 2. Metode Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  CV  Mitra  Perapi  yang  merupakan  salah  satu  perusahaan pembibitan jati yang terletak di Desa Anaiwoi Kecamatan Tanggetada Kabupaten Kolaka Provinsi Sulawesi Tenggara, pada bulan Oktober sampai dengan bulan Desember 2020.
Variabel Penelitian
Variabel dalam penelitian ini yaitu sebagai beriku:
a. Bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi
b. Nilai penjualan

## Teknik Analisis Data
Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis korelasi spearman dengan SPSS  16,  yang  digunakan  untuk  menganalisis  hubungan  bauran  pemasaran  (produk,  harga, tempat,  dan  promosi)  dengan  penjualan  jati.  Adapun  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  yaitu berjumlah  30  orang.  Data  yang  dikumpulkan  dalam  penelitian  ini  meliputi  diperoleh  dan dikumpulkan langsung dari hasil wawancara menejer perusahaan CV Mitra Perapi. Data tersebut berupa data mengenai produk, harga, tempat dan promosi. Data terkait jumlah tenaga kerja atau karyawan  yang  bekerja  di  perusahaan  CV  Mitra  Perapi  di  Kelurahan  Anaiwoi  Kecamatan Tanggetada. Data dalam bentuk kualitatif diubah menjadi data kuantitatif dengan menggunakan skala Likert sehingga data dapat dianalisis secara statistik. Untuk menggolongkan tinggi, sedang, dan  rendah  bauran  pemasaran  (produk,  harga,  tempat,  dan  promosi)  dan  nilai  penjualan digunakan rumus sebagai berikut:
I = J K … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . (1)
Keterangan:
I  = Interval kelas J = Jarak sebaran (skor maksimal – skor minimal + 1) K = Jumlah kelas
Rumus yang dipakai dalam analisis korelasi spearman adalah :
𝑟 𝑠 =  1 − 6∑d2 𝑛(𝑛2−1) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . . (2)
Keterangan:
r s = Koefisien korelasi Spearman d = Selisih antara X dan Y n = Jumlah individu dalam sampel angka 1 dan 6 = Bilangan konstan
Variabel  X  pada  rumus  analisis  korelasi  Spearmanadalah  bauran  pemasaran  dimana produk  (X 1 ),  harga  (X 2 ),  tempat  (X 3 ),  dan  promosi  (X 4 ),  sedangkan  variabel  Y  adalah  nilai penjualan  bibit  jati.  Persamaan  korelasi  Spearman  di  atas  akan  memunculkan  nilai  koefisien korelasi  yang  menunjukkan  kekuatan  hubungan  antara  variabel  bauran  pemasaran  dengan penjualan yang dapat diketahui berdasarkan nilai r s . Besarnya nilai r s dapat diinterpretasi untuk memperkirakan  kekuatan  korelasi,  sehingga  untuk  menentukan  unsur  bauran  pemasaran (produk,  harga,  tempat,  dan  promosi)  yang  paling  erat  hubungannya  dengan  nilai  penjualan digunakan koefisien korelasi yang tertinggi. Batasan nilai r s dalam menginterpretasikan kekuatan korelasi yang dapat dilihat pada Tabel 1 ( Sugiyono, 2010 ).
Tabel 1. Interprestasi Kekuatan Korelasi
Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,80 – 1,000 Sangat Kuat 0,60 – 0,799 Kuat
0,40 – 0,599 Cukup Kuat 0,20 – 0,399 Rendah 0,00 – 0,199 Sangat Rendah

## 3. Hasil dan Pembahasan
Analisis yang digunakan untuk menguji ada tidaknya hubungan antara bauran pemasaran (produk,  harga,  tempat,  dan  promosi)  dengan  nilai  penjualan  bibit  jati  yaitu  dengan  analisis korelasi  Spearman.  Setelah  dianalisis,  terdapat  variabel  bauran  pemasaran  (produk,  harga, tempat,  dan  promosi)  dengan  variabel  nilai  penjualan  yang  memiliki  tingkat  hubungan  cukup kuat, kuat, rendah dan sangat rendah. Hasil analisis yang diperoleh dapat dilihat pada Tabel 2 .
Tabel 2. Kisaran Nilai Koefisien Korelasi Spearman Bauran Pemasaran (produk, harga, promosi, dan tempat) dengan Nilai Penjualan Bibit Jati CV Mitra Perapi
No. Bauran Pemasaran r s Tingkat Hubungan 1. Produk 0,436 Cukup Kuat 2. Harga 0,655 Kuat 3. Tempat 0,312 Rendah 4. Promosi 0,136 Sangat Rendah
Berdasarkan Tabel 2 , kisaran nilai koefisien korelasi spearman yang tertinggi berada pada bauran  pemasaran  harga  yaitu  sebesar  0,655  yang  berarti  bahwa  keeratan  hubungan  antara bauran  pemasaran  harga  dengan  nilai  penjualan  bibit  jati  memiliki  hubungan  yang  kuat. Sedangkan  nilai  koefisien  korelasi  spearman  yang  terendah  berada  pada  bauran  pemasaran promosi  yaitu  0,136  yang  berarti  bahwa  hubungan  yang  terjadi  antara  bauran  pemasaran promosi  dengan  nilai  penjualan  bibit  jati  tidak  menunjukkan  hubungan  yang  signifikan  karena nilai koefisien korelasi yang dihasilkan menunjukkan hubungan yang sangat rendah atau lemah. Kondisi demikian terjadi, karena dalam melakukan pemasaran bibit jati, responden tidak sering melakukan  promosi  dan  promosi  yang  dilakukan  pun  tidak  bervariasi.  Promosi  yang  dilakukan oleh setiap responden hampir sama.
Bagi sebagian responden promosi tidak terlalu penting, karena mereka berpendapat bahwa dengan  pelayanan  yang  ramah  kepada  pembeli  atau  konsumen  sudah  cukup  daripada melakukan  promosi  dalam  bentuk  brosur,  papan  reklame,  kartu  nama,  dan  promosi  melalui media cetak maupun elektronik. Sehingga mereka merasa bahwa tanpa promosi seperti itu pun bibit  jati  yang  mereka  perdagangkan  tetap  laku  terjual  dan  tetap  memperoleh  keuntungan  dari hasil jualannya tanpa mengeluarkan biaya-biaya untuk promosi.

## Hubungan Bauran Pemasaran Produk dengan Nilai Penjualan Bibit Jati
Hasil  analisis  korelasi  spearman  dalam  pengujian  hubungan  antara  bauran  pemasaran produk  dengan  nilai  penjualan  adalah  0,436  yang  berarti  memiliki  hubungan  yang  cukup  kuat atau sedang. Hubungan yang sedang atau cukup kuat antara bauran pemasaran produk dengan nilai  penjualan  bibit  jati  diperoleh  hubungan  yang  bernilai  positif,  yang  berarti  bahwa  semakin baik produk (bibit jati) yang diperdagangkan maka akan diikuti dengan tingginya nilai penjualan. Begitu  pula  sebaliknya,  jika  produk  (bibit  jati)  yang  diperdagangkan  kurang  memiliki  kualitas yang  baik  maka  nilai  penjualannya  pun  akan  rendah.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  penelitian yang  telah  dilakukan  oleh Sari  dan  Wulandari  (2016) ,  yaitu  harga  mempunyai  hubungan  dan pengaruh  terhadap  penjualan  produk.  Bauran  pemasaran  yang  terkait  dengan product menunjukkan  adanya  keluhan  dari  konsumen  pada  kemasan.  Begitu  pula  dengan  penelitian yang  telah  dilakukan  oleh Tinungki,  dkk  (2018) menyatakan  bahwa  produk  mempunyai hubungan dan pengaruh yang signifikan terhadap penjualan. Produk adalah variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap penjualan.

## Hubungan Bauran Pemasaran Harga dengan Nilai Penjualan Bibit Jati
Semakin  tinggi  harga  produk  (bibit  jati)  yang  ditawarkan  pedagang  maka  semakin  rendah permintaan  terhadap  jumlah  produk  (bibit  jati)  oleh  konsumen  atau  pembeli.  Nilai  koefisien korelasi  yang  dihasilkan  pada  uji  hubungan  antara  bauran  pemasaran  harga  dengan  nilai penjualan  bibit  jati  adalah  0,655.  Nilai  korelasi  spearman  menunjukkan  bahwa  bauran pemasaran  (harga)  memiliki  hubungan  yang  kuat  dengan  nilai  penjualan  bibit  jati.  Hubungan
tersebut  diperoleh  dalam  bentuk  korelasi  positif.  CV  Mitra  Perapi  sering  memberikan  potongan harga (discount) yang  dapat  menambah  permintaan  bibit  jati  tersebut  oleh  pembeli  atau konsumen sehingga nilai penjualannya pun meningkat.
Dalam memasarkan bibit jatinya, responden menganggap bahwa pemberian harga khusus bagi pelanggan tetap adalah wajar dan ini diterapkan oleh sebagian responden. Penetapan harga khusus bagi pelanggan tetap dimaksudkan agar responden tersebut tetap memiliki pembeli atau konsumen  karena  sudah  mendapatkan  kepercayaan  dari  pembeli  atau  konsumen  tersebut sehingga nilai penjualannya pun dapat tetap dipertahankan dan ditingkatkan lagi dengan adanya pelanggan tetap.
Hal tersebut sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh Maulana, dkk (2018) yaitu harga  merupakan  variabel  yang  dipertimbangkan  oleh  konsumen  dalam  melakukan  pembelian produk.  Dengan  variabel  harga  yang  menjadi  pertimbangan  responden,  hendaknya  Jati  Nikmat mempertahankan harganya agar terjangkau oleh masyarakat. Begitu pula dengan penelitian yang telah dilakukan oleh Sari dan Wulandari (2016) harga mempunyai hubungan dan pengaruh yang signifikan  terhadap  penjualan  produk.  Perilaku  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  faktor harga.

## Hubungan Bauran Pemasaran Tempat dengan Nilai Penjualan Bibit Jati
Dari  hasil  analisis  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  antara  bauran  pemasaran  (tempat) dengan  nilai  penjualan  adalah  0,312.  Hal  ini  berarti  bahwa  keeratan  hubungan  antara  bauran pemasaran tempat dengan nilai penjualan bibit jati memiliki hubungan yang rendah atau lemah. Kondisi  demikian  terjadi  karena  tempat  CV  Mitra  Perapi  dianggap  kurang  strategis  (semakin strategisnya  suatu  tempat  dalam  memasarkan  produknya  maka  akan  dikuti  dengan  tingginya nilai  penjualan,  begitu  pula  sebaliknya).  Meskipun  mempunyai  hubungan  yang  rendah,  tetapi tempat  tetap  mempunyai  hubungan  dan  pengaruh  terhadap  penjualan  produk.  Hal  tersebut sejalan  dengan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh Tinungki,  dkk  (2018) menyatakan  bahwa tempat mempunyai hubungan dan berpengaruh terhadap penjualan.

## Hubungan Bauran Pemasaran Promosi dengan Nilai Penjualan Bibit Jati
Dari  hasil  analisis,  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  antara  bauran  pemasaran  promosi dengan nilai penjualan adalah 0,136.  Hasil koefisien korelasi ini memiliki hubungan yang sangat rendah  atau  sangat  lemah.  Hal  ini  berarti  bahwa  hubungan  yang  terjadi  antara  bauran pemasaran  promosi  dengan  nilai  penjualan  tidak  menunjukkan  hubungan  yang  signifikan. Kondisi demikian terjadi, karena dalam melakukan pemasaran bibit jati, responden tidak sering melakukan  promosi  dan  promosi  yang  dilakukan  pun  tidak  bervariasi.  Promosi  yang  dilakukan oleh setiap responden hampir sama.
Bagi sebagian responden promosi tidak terlalu penting, karena mereka berpendapat bahwa dengan  pelayanan  yang  ramah  kepada  pembeli  atau  konsumen  sudah  cukup  daripada melakukan  promosi  dalam  bentuk  brosur,  papan  reklame,  kartu  nama,  dan  promosi  melalui media cetak maupun elektronik. Sehingga mereka merasa bahwa tanpa promosi seperti itu pun bibit  jati  yang  mereka  perdagangkan  tetap  laku  terjual  dan  tetap  memperoleh  keuntungan  dari hasil  jualannya  tanpa  mengeluarkan  biaya-biaya  untuk  promosi.  Meskipun  mempunyai hubungan  yang  rendah,  tetapi  tetap  mempunyai  hubungan  dan  pengaruh  terhadap  penjualan produk. Hal tersebut sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh Tinungki, dkk (2018) , menyatakan  bahwa  promosi  mempunyai  hubungan  dan  pengaruh  terhadap  penjualan.  Begitu pula dengan penelitian yang telah dilakukan oleh Sari dan Wulandari (2016) , menyatakan bahwa promosi  mempunyai  hubungan  dan  pengaruh  terhadap  penjualan.  Promosi  sebaiknya  harus lebih gencar dilakukan baik itu melalui media elektronik maupun media cetak.

## 4. Simpulan
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan  maka  beberapa  hal  yang  dapat disimpulkan yaitu sebagai berikut:
a. Bauran pemasaran (produk) dengan nilai penjualan memiliki tingkat hubungan sedang atau cukup kuat.
b. Bauran pemasaran (harga) dengan nilai penjualan memiliki tingkat hubungan kuat.
c. Bauran pemasaran (tempat) dengan nilai penjualan memiliki tingkat hubungan yang rendah atau lemah.
d. Bauran pemasaran (promosi) dengan nilai penjualan memiliki tingkat hubungan yang sangat rendah atau sangat lemah.
e. Nilai koefisien korelasi spearman yang tertinggi berada pada bauran pemasaran harga, yang berarti  bahwa  keeratan  hubungan  antara  bauran  pemasaran  harga  dengan  nilai  penjualan bibit jati memiliki hubungan yang kuat.
f. Nilai  koefisien  korelasi  spearman  yang  terendah  berada  pada  bauran  pemasaran  promosi, yang  berarti  bahwa  hubungan  yang  terjadi  antara  bauran  pemasaran  promosi  dengan  nilai penjualan  bibit  jati  tidak  menunjukkan  hubungan  yang  signifikan  karena  nilai  koefisien korelasi yang dihasilkan menunjukkan hubungan yang sangat rendah atau lemah.

## Pustaka
Hitt,  M.K.,  Ireland,  R.D.,  dan  Hoskisson,  R.E.  2001.  Manajemen  Strategis,  Daya  Saing  dan Globalisasi ; Konsep, Terjemahan Rimendi,R. Jakarta: Salemba Empat.
Knight,  G.  2000.  Entrepreneurship  and  Marketing  Strategy:  the  SME  Under  Globalization.
Journal of International Marketing. 8(2): 12-32.
Kotler,  P.  2000.   Marketing  Management  Millennium  Edition.  New  Jersey:  Prentice  Hall International.
Maulana, S.E., Mukson dan Hary, S. 2018. Analysis of Marketing Mix Faktors on Buying Decision Process  of  Oyster  Jati  Nikmat  in  Semarang  City.  Jurnal  Pendidikan  Bisnis  dan  Ekonomi. 4(2):11-25.
Peng,  L.S.  dan  Hua,  L.S.  2002.  The  Strategic  Response  of  construction  Firm  to  the  Asian Financial Crisis 1997-1998. International Journal Construction Marketing.
Sari, K.M.P., dan Wulandari, K. 2016. Analisis  Bauran  Pemasaran terhadap  Penjualan pada  PT Hatten Bali Di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Unud. 5(5): 3080-3105.
Sugiyono.  2010.  Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
Suroso.  2018.  Jati  ( Tectona  Grandis ).  Penyuluh  Kehutanan  Dinas  Kehutanan  dan  Perkebunan Daerah Istimewa Yogyakarta. Yogyakarta.
Tinungki,  D.,D.,  Johny,  R.,R.,  dan  Aneke,  Y.,P.  2018.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  terhadap Penjualan  Motor  Yamaha  Mio  M3  pada  PT  Hasjrat  Abadi  Cabang  Tumpaan.  Jurnal Administrasi Bisnis. 6(3): 9-17.
Widyahartono,  B.  1999.  Strategi  Pemasaran  Dalam  Krisis  Moneter.  Faktor  Sukses  Utama Memasuki Pasar Global. Asia Pacific Management Forum and Orient Pacific Century.