## Pengelolaan dan Pengembangan Usaha Aksesoris Tjorak Mootera di Bandung
Mutiara Deviena Dwi Putri, Moch. Malik Akbar Rohandi*
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Islam Bandung, Indonesia.

## A R T I C L E   I N F O
Article history : Received  : 21/2/2023 Revised : 6/6/2023
Published  : 14/7/2023
Creative Commons Attribution- NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
Volume : 3 No. : 1
Halaman  : 1 - 5 Terbitan  : Juli 2023

## A B S T R A K
Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) mendominasi perekonomian di Kota Bandung. Setiap tahunnya bermunculan bisnis kreatif baru, begitu pun di bidang crafting khususnya  aksesoris  yang  merupakan  salah  satu  subsektor  dari  industri kreatif.  Terdapat  salah  satu  usaha  yang  memanfaatkan  kreativitas  pada  proses produksinya,  yaitu  Tjorak  Mootera.  Tjorak  Mootera  menjual  berbagai  macam aksesoris.  Dalam  kegiatan  usahanya,  Tjorak  Mootera  mengalami  beberapa permasalahan, yaitu pada aspek manajemen, produksi, pemasaran, keuangan, dan hukum. Oleh karena itu, diperlukan pengembangan usaha untuk bisa menghadapi permasalahan tersebut. Dalam meneliti pengelolaan usaha Tjorak Mootera, peneliti menggunakan Business  Model  Canvas dan  menggunakan  analisis SWOT  untuk melakukan  pengembangan  usaha.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  pengelolaan  dan  pengembangan  usaha  aksesoris  Tjorak  Mootera. Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  kualitatif  dan  menggunakan case study dengan analisis SWOT. Adapun teknik pengumpulan data yang digunakan adalah  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi.  Wawancara  pada  penelitian  ini dilakukan  kepada  calon  konsumen  dan  konsumen  Tjorak  Mootera,  sedangkan observasi  dan  dokumentasi  dilakukan  kepada  bisnis  Tjorak  Mootera.  Hasil  dari penelitian menunjukkan bahwa dalam pengembangan usahanya, Tjorak Mootera perlu menambah tenaga kerja, meningkatkan jumlah stock produk, memaksimalkan kegiatan  promosi,  membuat  laporan  keuangan,  pendaftaran  HAKI,  dan  bekerja sama dengan berbagai pihak.
Kata Kunci : UMKM, Industri Kreatif, Business Model Canvas, Analisis SWOT.

## ABSTRACT
Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) dominate the economy in the city of Bandung. Every year new creative businesses emerge, as well as in the field of crafting, especially accessories, which is a sub-sector of the creative industry. There is one business that utilizes creativity in its production process, this business called Tjorak Mootera. Tjorak Mootera sells various kinds of accessories. In its business activities, Tjorak Mootera experienced several problems, namely in the aspects of management,  production,  marketing,  finance,  and  law.  Therefore,  business development is needed to be able to deal with these problems. In researching Tjorak Mootera's business management, researchers used the Business Model Canvas and used SWOT analysis to develop the business. The aim of this research is to know the management and development of Tjorak Mootera's accessories business. This research  is  a  qualitative  descriptive  study  and  uses  a  case  study  with  SWOT analysis.  The  data  collection  techniques  used  are  interviews,  observation,  and documentation.  Interviews  in  this  research  were  conducted  with  potential consumers  and  consumers  of  Tjorak  Mootera,  while  observations  and documentation were conducted with Tjorak Mootera's businesses. The results of the research  show  that  in  developing  his  business,  Tjorak  Mootera  needs  to  add manpower, increase the number of product stocks, maximize promotional activities, prepare financial reports, register IPR, and cooperate with various parties.
Keywords : MSMEs, Creative Industry, Business Model Canvas, SWOT Analysis
@ 2023 Jurnal Riset Ekonomi Syariah Unisba Press. All rights reserved.

## A. Pendahuluan
Dalam perspektif dunia, Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) sudah diakui mempunyai peranan yang sangat penting dalam meningkatkan pembangunan dari sisi ekonomi, baik itu pada negara-negara maju maupun pada negara-negara berkembang (Hanim & Noorman, 2018). Kegiatan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) ialah sarana untuk memperkenalkan produk kreatif suatu wilayah agar mampu dikenal oleh masyarakat dan memberikan peluang bisnis untuk pelaku usaha pada suatu daerah.
UMKM  mempunyai peran  yang  signifikan dalam struktur perekonomian  internasional,  termasuk  Indonesia (Beik & Arsyianti, 2016). UMKM berkontribusi dalam proses pemerataan dan peningkatan pendapatan, mendorong pertumbuhan ekonomi serta mewujudkan stabilitas nasional.
Salah satu provinsi yang terkenal dengan aneka produk Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) adalah Provinsi  Jawa  Barat.  Provinsi  Jawa  Barat  sendiri  menjadi  salah  satu  penyumbang  UMKM  terbesar  di  Indonesia (Primatami  &  Hidayati,  2019).  Untuk  membuat  produk  UMKM  semakin  dikenal  dan  semakin  laris  di  pasaran, Pemerintah Provinsi Jawa Barat (PemProv Jabar) gencar melakukan pemasaran dan promosi produk UMKM, seperti pameran atau bazar.
Bandung merupakan salah satu kota yang ada di Provinsi Jawa Barat dan sebagai Ibukota Provinsi Jawa Barat. Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  mendominasi  perekonomian  di  Kota  Bandung  (Raharja,  Muhyi,  & Tahir, 2022).
Salah satu subsektor dari ekonomi kreatif ialah sektor kerajinan tangan. Perkembangan sektor kerajinan tangan khususnya aksesoris belakangan ini semakin banyak digemari. Ini terjadi karena semakin berkembangnya gaya hidup yang modern dan modis, sehingga melahirkan keinginan untuk tampil lebih menarik.
Pada  umumnya,  UMKM  sebagai  pencipta  lapangan  kerja  tidak  terlepas  dari  permasalahan.  Permasalahan tersebut dapat mengganggu keberlangsungan suatu usaha. Terdapat beberapa permasalahan yang sering muncul dalam melakukan  pengelolaan  dan  pengembangan  usaha  diantaranya  adalah  aksesibilitas,  manajemen,  permodalan, teknologi, bahan baku, kegiatan pemasaran, birokrasi, dan kemitraan (Abdurrahman et al. , 2018).
Pengelolaan  perlu  dilakukan  oleh  setiap  usaha  walaupun  skalanya  mikro  sekalipun  (Silalahi, et  al., 2020). Pengelolaan menjadi hal yang terpenting dalam penciptaan dan pengembangan usaha (Kusinwati, 2019).
Pengembangan usaha sebagai bentuk proses suatu usaha atau bisnis bisa berkembang menjadi lebih besar agar tetap bertahan di tengah persaingan usaha yang semakin ketat (Sri et al ., 2019). Pengembangan suatu usaha artinya bagaimana meningkatkan jumlah kegiatan, mengembangan produk, penjualan, meningkatkan profit, meningkatkan value suatu produk, manfaat produk, dan saluran produk (Karyoto, 2021).
Dalam melakukan pengelolaan dan pengembangan usaha, para pelaku usaha perlu dibekali konsep dan alat bantu,  salah  satunya Business  Model  Canvas (BMC)  untuk  menganalisis  konsep  usaha  dan  mengembangkannya. Selain itu, diperlukan juga analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang terjadi pada usahanya (Sanjaya & Nuratama, 2021).
Secara khusus, permasalahan yang dialami oleh sektor aksesoris terdapat di berbagai bidang (Sharasanti, Devica, & Tedjokusumo, 2019) diantaranya: (1) Di aspek manajemen, belum muncul jiwa entrepreneur ketika akan menjalankan  usaha  untuk  jangka panjang,  (2) Di  aspek produksi,  adanya perlengkapan dan peralatan  yang masih terbatas,  model  yang  belum  bervariasi,  (3)  Di  aspek  pemasaran,  kurangnya  pengetahuan  tentang  bagaimana melakukan digital  marketing ,  belum  didaftarkannya  nama  merek  dagang,  dan  pengemasan  yang  masih  kurang menarik (4) Di aspek keuangan, belum bisa melakukan metode pencatatan keuangan dengan baik.
Terkait dengan pertumbuhan UMKM pada sektor kerajinan tangan, khususnya aksesoris, terdapat salah satu usaha di Kota  Bandung  yang  juga memanfaatkan  kreativitas dalam pembuatan produknya,  yaitu  aksesoris  Tjorak Mootera. Tjorak Mootera merupakan salah satu usaha yang bergerak di bidang aksesoris yang menyediakan beberapa produk untuk menunjang penampilan, seperti kalung, cincin, bros, keychain , cardholder dan sebagainya.
Dalam melakukan kegiatan usaha Tjorak Mootera, terdapat juga beberapa permasalahan yang dialami, diantaranya: (1) Di  aspek  manajemen,  kurangnya  sumber daya  manusia,  sehingga produksinya  masih terbatas, (2)  Di  aspek produksi, produk dengan keterampilan tangan membutuhkan ketelitian, sehingga pengerjaannya relatif lebih lama, variasi model yang masih terbatas, dan kurangnya diversifikasi produk, (3) Di aspek pemasaran, kurang optimal dalam melakukan promosi baik secara online maupun offline , sehingga jangkauan pasar masih terbatas, (4) Di aspek keuangan, belum melakukan pencatatan keuangan secara rinci, (5) Di aspek hukum, belum didaftarkannya nama merek dagang sebagai bentuk perlindungan hukum.
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  diuraikan,  maka  perumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  sebagai berikut:
1. Bagaimana pengelolaan usaha yang dilakukan oleh Aksesoris Tjorak Mootera?
2. Bagaimana pengembangan usaha yang dilakukan oleh Aksesoris Tjorak Mootera?
Selanjutnya, tujuan dalam penelitian ini diuraikan dalam pokok-pokok sebagai berikut:
1. Untuk mengetahui pengelolaan usaha yang dilakukan oleh Aksesoris Tjorak Mootera.
2. Untuk melakukan pengembangan usaha Aksesoris Tjorak Mootera.

## B. Metode Penelitian
Penelitian ini termasuk ke dalam jenis penelitian deskriptif kualitatif yang menggunakan metode case study dengan analisis SWOT.
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah wawancara, observasi, dan dokumentasi.

## C. Hasil dan Pembahasan
Usaha  aksesoris  Tjorak  Mootera  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  berdasarkan Business  Model sebagai berikut:
Gambar 1. Business Model Canvas Tjorak Mootera
Identifikasi Business Model Canvas (BMC) pada usaha aksesoris Tjorak Mootera adalah sebagai berikut:
1. Customer Segments (Segmen Pelanggan)
Segmen  yang  dituju  oleh  Tjorak  Mootera  adalah  wilayah  Bandung,  Garut,  dan  sekitarnya  dengan  jenis kelamin wanita yang terdiri dari mahasiswa, wanita karir, dan orang tua dengan rentang usia 19-50 tahun. Kemudian, membidik wanita yang memiliki gaya hidup modern, fashionable , dan uptodate dengan tingkat sosial  menengah  ke  atas.  Tjorak  Mootera  juga  membidik  orang-orang  yang  gemar  menggunakan  dan mengoleksi aksesoris.
2. Customer Relationships (Hubungan Pelanggan)
Tjorak  Mootera  menjalin  hubungan  dengan  konsumen,  yaitu  dengan  menggunakan  media  sosial,  seperti Instagram dan TikTok dengan mengadakan kuis dan polling . Selain itu, media sosial digunakan juga untuk mengunggah hasil testimoni dari konsumen yang telah membeli produk Tjorak Mootera. Kemudian, Tjorak Mootera  juga  memberikan  potongan  harga  terhadap  pembelian  dalam  jumlah  yang  besar,  pemberian gift
(hadiah), dan giveaway .
3. Channels (Saluran)
Sarana yang digunakan oleh Tjorak Mootera dalam memperkenalkan produk ke konsumen, yaitu melalui media online ,  seperti  Instagram,  TikTok,  dan  Shopee.  Selain  media online ,  Tjorak  Mootera  juga memperkenalkan  produk  melalui  media offline ,  yaitu  melalui Pop-up  Store yang  menerapkan  sistem konsinyasi dan mengikuti event atau bazar. Terdapat pula personal selling dan word of mouth.
4. Value Propositions (Proposisi Nilai)
Nilai proposisi yang ditawarkan Tjorak Mootera adalah berupa desain model yang unik yang mana dalam pembuatannya  manik-manik  dirangkai  satu  persatu  guna  memberikan  kesan  yang  berbeda  dengan mengutamakan keindahan dan kerapihan menggunakan bahan berkualitas, serta menyediakan varian warna yang beragam. Selain itu, penamaan produk-produk Tjorak Mootera menggunakan kosakata yang unik dan memberikan  keleluasaan  kepada  konsumennya  untuk dapat memesan model produk  sesuai  keinginannya ( custom design ).
5. Key Resources (Sumber Daya Utama)
Sumber daya utama yang dibutuhkan dalam menjalankan kegiatan bisnis meliputi sumber daya fisik yang digunakan  untuk  aktivitas produksi berupa peralatan dan perlengkapan. Kemudian,  terdapat  sumber daya manusia yang dibutuhkan dalam melakukan kegiatan bisnis dengan keterampilan yang dimiliki. Pada sumber daya keuangan, pengelola memanfaatkan modal dan tabungan untuk melakukan kegiatan bisnis.
6. Key Activities (Aktivitas Utama)
Aktivitas utama yang dilakukan Tjorak Mootera dalam melakukan kegiatan bisnisnya adalah desain model.
Desain model yang dilakukan oleh Tjorak Mootera meliputi pencarian model aksesoris dan pemilihan warna yang akan digunakan. Selain desain model, aktivitas lainnya adalah kegiatan produksi. Kegiatan produksi meliputi pemilihan, pembelian bahan baku, pengolahan menjadi barang jadi, dan quality control .  Aktivitas lain  yang  dilakukan  setelah  produksi  adalah  kegiatan  pemasaran.  Kegiatan  pemasaran  dilakukan  secara online , yaitu membuat konten di media sosial Instagram dan Tiktok yang berisi foto-foto produk, testimoni, video, dan informasi lainnya seputar Tjorak Mootera. Kegiatan pemasaran juga dilakukan secara offline , yaitu dengan  menerapkan  sistem  titip  jual  dan  mengikuti  bazar.  Aktivitas  utama  selanjutnya  adalah  pencatatan keuangan yang masih dilakukan dengan sederhana.
7. Key Partnerships (Kemitraan Utama)
Dalam melakukan kegiatan bisnis, Tjorak Mootera memiliki mitra untuk mengoptimalkan dan membantu dalam kegiatan produksi. Mitra tersebut meliputi supplier bahan baku, supplier kemasan, supplier stiker, dan jasa  kurir.  Kemitraan  selanjutnya  dijalin  antara  Tjorak  Mootera  dengan Pop-up  store yang  menerapkan konsep konsinyasi, yaitu Pass The Trend. Adapun kemitraan lainnya, yaitu dengan jasa foto produk.
8. Cost Structure (Struktur Biaya)
Biaya  tetap  atau  fixed  costs  yang  dikeluarkan  oleh  Tjorak  Mootera  setiap  bulannya  diperuntukkan  untuk membayar sewa pada Store Pass The Trend. Selanjutnya, biaya variabel atau variable costs. Biaya variabel muncul ketika  banyaknya  produksi  aksesoris  Tjorak  Mootera  yang  mana  semakin  banyak  produksi  aksesoris  maka  akan semakin Matrik yang menggambarkan SWOT Tjorak Mootera ialah sebagai berikut:
Tabel 1. Matriks SWOT
Faktor-Faktor Internal Faktor-Faktor Eksternal Strength (S) 1. Menerima custom produk 2. Menggunakan bahan berkualitas 3. Memiliki desain pola teratur dan mengikuti tren 4. Perpaduan warna pada produknya menarik 5. Menggunakan tanda tag agar bisa dikenali 6. Penamaan pada produk menggunakan kosakata yang unik 7. Produk tersedia di offline store 8. Memiliki Nomor Induk
Berusaha (NIB)
Weaknesses (W) 1. Stock yang masih terbatas 2. Stock yang terbatas, membuat produk harus sistem Pre Order
3. Belum memiliki
tempat usaha yang tetap
4. Belum melakukan
pencatatan keuangan secara rinci
5. Kurangnya dokumentasi penggunaan produk 6. Kegiatan promosi yang masih kurang 7. Keterbatasan ide dalam menentukan desain produk 8. Kurangnya sumber daya manusia 9. Belum didaftarkannya nama merek dagang Opportunities (O) 1. Kebutuhan masyarakat terhadap aksesoris masih
tinggi
2. Variasi model aksesoris yang
memiliki siklus berulang
3. Dukungan dari pemerintah untuk program UMKM
4. Maraknya event workshop
5. Berkembangnya
inovasi bisnis melalui kreativitas SO Strategies
1. Melakukan riset pasar tentang model aksesoris yang sedang tren (S1, S2, S3, S4, S5, S6, O1, O2, O3, O5) 2. Memperluas jangkauan pasar dengan memasukkan produk pada store dengan sistem titip jual (S7, S8, O1, O3) 3. Mulai membuka diri untuk berkolaborasi dengan komunitas mengadakan event
workshop (S8, O3, O4,
O5)
WO Strategies
1. Meningkatkan jumlah stock produk (W1, W2, O1, O5)
2. Memiliki tempat usaha tetap dengan
menyediakan lapangan pekerjaan (W3, W8, O3, O5) 3. Membuat dan merapikan laporan keuangan (W4, O1) 4. Mencari referensi desain produk secara berkala (W7, O1, O2) 5. Melakukan kegiatan promosi secara berkala (W5, W6, O1, O4, O5) 6. Melakukan upaya perlindungan hukum (W9, O2)

## Threats (T)
1. Produk dapat ditiru
2. Persaingan usaha yang semakin cepat
3. Kompetitor mengeluarkan produk yang lebih inovatif
4. Bahan baku tidak stabil

## ST Strategies
1. Senantiasa membuat aksesoris dengan desain pola yang unik agar tidak mudah ditiru (S1, S3, S4, S5, S6, T1, T3) 2. Mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk (S1, S2, S3, S4, T1, T2, T3) 3. Menambah jaringan dan meningkatkan kerja sama dengan pemasok (S2, S4, T4) 4. Meningkatkan kepercayaan konsumen melalui pengadaan produk di offline store (S7, S8, T2, T3) WT Strategies 1. Membuat inovasi produk agar selalu ready stock (W1, W2, T2) 2. Memiliki tempat usaha yang tetap dan menambah tenaga kerja (W3, W7, W8, T2) 3. Perlu mempelajari dan menyusun laporan keuangan (W4, T2) 4. Lebih aktif menjalin komunikasi dengan konsumen (W5, W6, T2, T3) 5. Melakukan pendaftaran untuk Hak Kekayaan Intelektual merek dan desain produk (W9, T1, T3) 6. Mencari bahan baku pengganti atau alternatif lain (W1, T4)
Berdasarkan pada hasil analisis SWOT di atas, maka Tjorak Mootera dapat merancang pengembangan usaha sebagai berikut:

## Strategi S-O
Strategi ini dirancang dengan menggunakan kekuatan yang ada untuk memanfaatkan peluang sebesar-besarnya:
1. Melakukan riset pasar tentang model aksesoris yang sedang tren Dengan melakukan riset pasar, Tjorak Mootera dapat mengetahui desain model aksesoris apa yang sedang diminati oleh masyarakat.
2. Memperluas jangkauan pasar dengan memasukkan produk pada store yang menerapkan sistem titip jual Berkembangnya store yang menerapkan sistem titip jual dapat membantu Tjorak Mootera dalam menjual serta mengembangkan brand yang dititipkan secara offline maupun online .
3. Mulai membuka diri untuk berkolaborasi dengan komunitas untuk mengadakan event workshop Saat ini, event workshop sudah marak dilakukan oleh para UMKM. Dengan adanya hal tersebut, memberikan peluang antara Tjorak Mootera dengan komunitas untuk dapat berkolaborasi.
Strategi S-T
Strategi ini dirancang dengan menggunakan kekuatan yang dimiliki untuk mengatasi ancaman:
1. Membuat aksesoris dengan desain pola yang unik Dengan membuat aksesoris dengan desain pola yang unik yang memiliki karakter tersendiri, sehingga produk akan sulit untuk ditiru.
2. Mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk Dengan mempertahankan dan terus meningkatkan kualitas produk, maka Tjorak Mootera dapat menghadapi persaingan yang tinggi dan akan memunculkan rasa kepercayaan dari konsumen.
3. Menambah jaringan dan meningkatkan kerja sama dengan pemasok Tjorak  Mootera  perlu  menambah  jaringan  pemasok  bahan  baku  dengan  selektif  untuk  menunjang keberlangsungan kegiatan produksi.
4. Meningkatkan kepercayaan konsumen melalui pengadaan produk di offline store Produk yang tersedia pada offline store dapat mempermudah konsumen untuk melihat bentuk produk dan kualitas produk Tjorak Mootera secara langsung.

## Strategi W-O
Strategi ini diterapkan dengan memanfaatkan peluang untuk meminimalkan kelemahan yang ada:
1. Meningkatkan jumlah stock produk
Dengan menambah stock produk, konsumen dapat langsung membeli aksesoris Tjorak Mootera tanpa harus menunggu atau pre order terlebih dahulu.
2. Memiliki tempat usaha tetap yang menyediakan lapangan pekerjaan Tjorak Mootera dapat menggerakan pembangunan melalui penyediaan lapangan kerja.
3. Membuat dan merapikan laporan keuangan Tjorak Mootera perlu membuat dan merapikan laporan keuangan yang lebih tertata dan terencana.
4. Mencari referensi desain produk secara berkala
Tjorak Mootera perlu untuk terus melakukan upaya pencarian referensi desain produk dengan memanfaatkan media online , agar dapat menghasilkan produk yang up to date.
5. Melakukan kegiatan promosi secara berkala
Cara yang dapat dilakukan adalah dengan memaksimalkan media sosial yang dimiliki untuk rutin membuat konten informasi-informasi tentang Tjorak Mootera.
6. Melakukan upaya perlindungan hukum Tjorak  Mootera  perlu  melakukan  pendaftaran  nama  merek  dagang  agar  masyarakat  tidak  terkecoh  akan kemiripan ataupun kesamaan label nama.

## Strategi W-T
Strategi ini dirancang untuk meminimalkan kelemahan yang ada dan menghindari ancaman:
1. Membuat inovasi produk agar selalu ready stock Tjorak Mootera dapat membuat penjadwalan atau timeline untuk mempermudah kegiatan produksi aksesoris, sehingga produk akan selalu tersedia ketika dibutuhkan oleh konsumen..
2. Memiliki tempat usaha yang tetap dan menambah tenaga kerja Adanya tempat usaha yang tetap memberikan kemudahan kepada konsumen untuk melihat produk-produk Tjorak Mootera secara langsung.
3. Mempelajari dan menyusun laporan keuangan Tjorak Mootera perlu mempelajari dan menyusun laporan keuangan dengan lebih baik untuk memudahkan proses bisnis.
4. Lebih aktif menjalin komunikasi dengan konsumen Cara ini dapat dilakukan oleh Tjorak Mootera untuk dapat membuka interaksi lebih dekat dengan konsumen.
5. Melakukan pendaftaran untuk Hak Kekayaan Intelektual desain produk Dengan  melakukan pendaftaran Hak Kekayaan  Intelektual desain produk,  model produk  Tjorak Mootera akan mendapatkan perlindungan secara hukum.
6. Mencari bahan baku pengganti atau alternatif lain
Tjorak Mootera dapat mencari bahan baku pengganti lain yang memiliki kualitas yang sama dengan bahan baku utama.

## D. Kesimpulan
Berdasarkan  pembahasan  dalam  penelitian  ini,  peneliti  menyimpulkan  beberapa  hasil  penelitian  sebagai berikut:
1. Pada kondisi usaha Tjorak Mootera saat ini, diperoleh pengelolaan usaha dengan sembilan blok Business Model Canva s. Pada blok customer segments, target konsumen Tjorak Mootera adalah orang-orang yang gemar menggunakan dan mengoleksi aksesoris. Selain itu terdapat beberapa karakteristik target konsumen, baik  berdasarkan  aspek  geografis,  demografis,  dan  lainnya.  Pada  blok customer  relationships, Tjorak Mootera menjalin hubungan dengan konsumen dengan menggunakan media sosial, seperti Instagram dan TikTok dengan mengadakan beberapa kegiatan promosi. Pada blok channels, Tjorak Mootera melakukan pemasaran produknya melalui media online , seperti Instagram, TikTok, dan Shopee. Tjorak Mootera juga memperkenalkan  produk  melalui  media offline ,  yaitu  melalui Pop-up  Store yang  menerapkan  sistem konsinyasi,  mengikuti event atau  bazar,  melalui personal  selling dan word  of  mouth. Pada  blok value propositions, terdapat beberapa elemen yang menjadi fokus dari usaha Tjorak Mootera, diantaranya adalah desain  model  yang  unik,  menyediakan  varian  warna  yang  beragam,  penamaan  produk-produk  Tjorak Mootera menggunakan kosakata yang unik, dan dapat memesan model produk sesuai keinginan ( custom design ). Pada blok key activities, Tjorak Mootera melakukan berbagai kegiatan diantaranya meliputi desain
model, produksi, pemasaran, dan pencatatan keuangan. Pada blok key resources , Tjorak Mootera memiliki sumber  daya  fisik,  sumber  daya  manusia,  dan  keuangan.  Pada  blok key  partnerships ,  Tjorak  Mootera memiliki mitra  untuk mengoptimalkan dan  membantu dalam  kegiatan produksi, meliputi supplier bahan baku, supplier kemasan, supplier stiker,  jasa  kurir, Pop-up-store ,  dan  jasa  foto  produk.  Pada  blok cost structure , biaya yang dikeluarkan Tjorak Mootera terdiri dari fixed costs seperti biaya sewa, dan variable costs terdiri dari biaya produksi, biaya promosi, biaya transportasi, biaya kemasan, biaya stiker, dan biaya jasa foto produk. Pada blok revenue streams , sumber pendapatan Tjorak Mootera adalah penjualan produk yang dilakukan secara online maupun offline.
2. Terdapat pengembangan usaha yang dapat dilakukan oleh Tjorak Mootera berdasarkan analisis SWOT, yaitu melakukan  riset  pasar  tentang  model  aksesoris  yang  sedang  tren,  memperluas  jangkauan  pasar  dengan memasukkan produk pada store yang menerapkan sistem titip jual, mulai membuka diri untuk berkolaborasi dengan komunitas untuk mengadakan event workshop, membuat aksesoris dengan desain pola yang unik, mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas  produk,  menambah  jaringan  dan  meningkatkan  kerjasama dengan  pemasok,  meningkatkan  kepercayaan  konsumen  melalui  pengadaan  produk  di offline  store, meningkatkan jumlah stock produk, memiliki tempat  usaha  tetap yang menyediakan lapangan pekerjaan, membuat  dan  merapikan  laporan  keuangan,  mencari  referensi  desain  produk  secara  berkala,  melakukan kegiatan  promosi  secara  berkala,  melakukan  upaya  perlindungan  hukum,  membuat  inovasi  produk  agar selalu ready stock, memiliki tempat usaha yang tetap, mempelajari dan menyusun laporan keuangan, lebih aktif  menjalin  komunikasi  dengan  konsumen,  melakukan  pendaftaran  untuk  Hak  Kekayaan  Intelektual desain produk, dan mencari bahan baku pengganti atau alternatif lain.

## Daftar Pustaka
[1] Hanim, L., & Noorman, M. (2018). UMKM (Usaha Mikro, Kecil & Menengah) & Bentuk-bentuk Usaha. UNISSULA PRESS.
[2] Beik, D. I., & Arsyianti, L. D. (2016). Ekonomi Pembangunan Syariah. Jakarta.
[3] Primatami,  A.,  &  Hidayati,  N.  (2019).  PERKEMBANGAN  USAHA  MIKRO  KECIL  (  UMK  )  DI PROVINSI  JAWA  BARAT  TAHUN  2006  –  2016  (  DEVELOPMENT  OF  MICRO  SMALL ENTERPRISES IN WEST JAVA. JURNAL PENGEMBANGAN WIRASWASTA , 21 (03).
[4] Raharja,  S. J., Muhyi, H.  A., &  Tahir, R. (2022).  Analisis Kebijakan dalam  Penanganan Dampak  Risiko Covid-19 Terhadap Usaha Mikro, Kecil dan Menengah Di Kota Bandung Jawa Barat, Indonesia. Journal of Education, Humaniora and Social Sciences (JEHSS) .
[5] Abdurrahman, D., Yuliawati, T., Malik, M., Rohandi, A., & Taja, N. (2018). Pembenahan Sentra Industri Peuyeum  di  Kecamatan  Cimenyan  Kabupaten  Bandung  dalam  rangka  Pengembangan  Ekonomi  Lokal Berbasis UMKM. Performa , 15 (1).
[6] Silalahi, M., Komariyah, I., Sari, A. P., Purba, S., Sudirman, A., Nugraha, N. A., . . . Sulasih. (2020). Dasar- Dasar Manajemen dan Bisnis. Yayasan Kita Menulis.
[7] Kusinwati. (2019). Manajemen Usaha Kecil dan Menengah. Tangerang: Loka Aksara.
[8] Sri, H., Sukesi, & Kanty, H. (2019). Manajemen UMKM dan Koperasi: Optimalisasi Ekonomi Masyarakat Pesisir Pantai. Unitomo Press .
[9] Karyoto. (2021). Proses Pengembangan Usaha.
[10] Sanjaya,  P.  K.,  &  Nuratama,  I.  P.  (2021). Tata  Kelola  Manajemen  &  Keuangan  Usaha  Mikro  Kecil Menengah. Kab. Gowa: CV: Cahaya Bintang Cemerlang.
[11] Sharasanti, D. A., Devica, S., & Tedjokusumo, E. P. (2019). PKM AKSESORIS MANIK HANDMADE DI WILAYAH SURABAYA. Jurnal Ilmiah Pengabdian .