PENGARUH PELATIHAN

## DAN PEMBINAAN TERHADAP PENGEMBANGAN USAHA KECIL

## Rina Irawati
Dosen STIE Malangkuçeçwara Malang

## Abstract:
Small businesses have a central role in the Indonesian economy. Small businesses have supporting economic  sector  development.  The large  number  is  unfortunately  not  accompanied  by  the  maximum quality  of  education  from  SMEs.  To  develop  a  small  business,  of  course,  training  and  coaching  are required. The purpose of this study was to examine the effect of training and coaching simultaneously and partially  on  the  development  of  small  business.  The  sample  of  this  research  is  76  small  medium entrepreneurs  in  Lowokwaru  Malang,  with  purposive  sampling  technique. The  result  of  multiple regression test proves that there is influence simultaneously and partially between training and coaching to  small  business  development. It  means research  hypothesis was accepted.  The  dominant  variable  that influences is coaching (X2) with the largest beta value of 0.675.

## Keywords: Training, Coaching, Small Business Development Abstrak:
Usaha  kecil  memiliki  peran  sentral  dalam  perekonomian  Indonesia.  Usaha  kecil  mendukung pengembangan sektor ekonomi. Jumlah yang besar sayangnya tidak disertai dengan kualitas pendidikan maksimal bagi UKM. Untuk mengembangkan usaha kecil, tentunya diperlukan pelatihan dan pembinaan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh pelatihan dan pembinaan secara simultan dan parsial terhadap pengembangan usaha kecil. Sampel penelitian ini adalah 76 pengusaha kecil menengah di Lowokwaru Malang, dengan teknik purposive sampling.
Hasil uji regresi berganda membuktikan bahwa ada pengaruh secara simultan dan parsial antara pelatihan  dan  pembinaan  terhadap  pengembangan  usaha  kecil.  Artinya  hipotesis  penelitian  diterima. Variabel  dominan  yang  mempengaruhi  adalah  pembinaan  (X2)  dengan  nilai  beta  terbesar  0,675. Kata kunci: Pelatihan, Pendampingan, Pengembangan Usaha Kecil

## PENDAHULUAN
Usaha  kecil  sebagai  kegiatan  ekonomi rakyat memiliki peran sentral dalam perekonomian Indonesia. Walau krisis ekonomi telah  memporakporandakan  kehidupan  bidang usaha besar dan menengah, ternyata usaha kecil tetap  tegar  dan  berjalan  marak  di  kawasan kehidupan  ekonomi  tingkat  bawah  (Glendoh, 2001).  Di  Indonesia  usaha  kecil  menengah adalah  tulang  punggung  perekonomian.  Jumlah UKM  sampai  dengan  tahun  2014  adalah  57,9 juta.  Tahun  2016  diperkirakan  jumlah  pelaku UKM  terus  bertambah.  Peranan  UKM  di Indonesia  sangat  besar  karena  menyumbang 60%  dari  PDB  dan  menampung  97%  tenaga kerja.
Usaha kecil memiliki potensi yang nyata dalam menunjang  pembangunan  di  sektor  ekonomi. Antara  lain:  (1)  Menyerap  tenaga  kerja,  (2) Penghasil  barang  dan  jasa  pada  tingkat  harga yang  terjangkau  bagi  kebutuhan  rakyat  banyak yang  berpenghasilan  rendah,  dan  (3)  Penghasil devisa negara yang potensial, karena keberhasilannya  dalam  memproduksi  komoditi non  migas.  Karena  perannya  tersebut,  maka usaha  kecil  perlu  terus  menerus  dilatih  dan
dibina  secara  berkelanjutan  agar  dapat  lebih berkembang dan maju.
Untuk  mengembangkan  usaha  kecil,  tentu  saja dibutuhkan  pelatihan.  Menurut  Sikula,  1976 dalam  Susilo et.al (2014),  pelatihan  merupakan proses pendidikan jangka pendek yang menggunakan prosedur sistematis dan terorganisir sehingga tenaga kerja non manajerial mempelajari pengetahuan dan ketrampilan  teknis  untuk  tujuan  tertentu. Pembinaan  juga  memiliki  arti  penting  dalam mengembangkan usaha kecil. Pembinaan merupakan  proses  atau  pengembangan  yang mencakup  urutan-urutan  pengertian,  diawali dengan mendirikan, menumbuhkan, memelihara pertumbuhan tersebut yang disertai usaha-usaha perbaikan,
menyempurnakan
dan mengembangkannya  (Rasyid et  al, 2002  dalam Alhempi, Raden, 2013). Sasaran dari pembinaan usaha kecil menengah adalah untuk mengembangkan usahanya menjadi lebih besar.
Obyek penelitian ini adalah usaha kecil yang berada  di  Kelurahan  Lowokwaru  Malang, dimana kelurahan ini menjadi salah satu daerah binaan Posdaya STIE Malangkucecwara Malang  “Mentari  Jaya”  sejak  5  tahun  terakhir. Kelurahan  Lowokwaru  memiliki  13  Rukun
Warga  yang  tersebar  mulai  dari  wilayah Jalan Sarangan  (timur),  Jalan  Tawangmangu  (barat), Jalan  Tretes  (utara)  dan  Jalan  Wijaya  Kusuma dan  Setaman  (selatan).  Terdapat  banyak  usaha kecil  menengah  dengan  kriteria  tertentu,  yang meliputi  berbagai  macam  bidang.  Antara  lain: kerajinan,  produksi, home  industry,  dan  lain- lain.    Berdasarkan  uraian  di  atas,  maka dibuatlah  penelitian  dengan  judul:  “Pelatihan dan Pembinaan Pengaruhnya terhadap
Perkembangan Usaha Kecil”. Rumusan  masalah  penelitian  ini  adalah:  (1)
Apakah  terdapat  pengaruh  antara  pelatihan dan pembinaan secara
simultan terhadap
pengembangan  usaha  kecil?;  dan  (2) Apakah terdapat pengaruh antara pelatihan dan pembinaan
secara parsial terhadap pengembangan  usaha  kecil?.  Adapun  manfaat dari  penelitian  ini  adalah:  (1) Sebagai  bahan masukan instansi terkait untuk mengembangkan program-program  pelatihan bagi  usaha  kecil  di masa  datang;  (2) Sebagai  bahan  masukan  bagi usaha kecil itu sendiri agar dapat mengaplikasikan  materi  pelatihan  yang  telah diterima  agar usahanya  bisa  lebih  berkembang; dan  (3) Sebagai  bahan  referensi  bagi  penelitian selanjutnya yang membahas masalah serupa.

## TINJAUAN PUSTAKA Tinjauan Penelitian Terdahulu
Alhempi, Raden et al (2013) dalam penelitiannya yang membahas tentang pengaruh pelatihan
dan
pembinaan
terhadap
pengembangan  usaha  kecil  pada  program kemitraan Bina Lingkungan di Telkom
Pekanbaru membuktikan bahwa pelatihan (training) dan  pembinaan (coaching) baik secara individu ataupun bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perkembangan  usaha  kecil.  Dimana  pembinaan memiliki  pengaruh  dominan  yang  memberikan kepuasan  kerja  tinggi  dalam  usaha  kecil menengah. Fathurrohman,  Nur  (2016)  meneliti tentang  pengaruh  pelatihan,  modal  usaha  dan pendampingan terhadap kesejahteraan Mustahik di  Yogyakarta.  Penelitian  lain  dilakukan  oleh Glendoh,  Sentot  Harman  (2001)  yang  meneliti tentang  Pembinaan  dan  Pengembangan  Usaha Kecil.  Hasil  penelitian  membuktikan  bahwa pembinaan  dan  pengembangan  usaha  kecil sangat dibutuhkan karena sangat besar andilnya bagi  Negara  dan  masyarakat  kecil  di  lapisan bawah. Susilo,  Bambang et  al (2014)  meneliti tentang pengaruh pelatihan terhadap pengembangan usaha di KUD Jember membuktikan bahwa terdapat pengaruh pelatihan terhadap peningkatan volume
perkembangan  usaha  KUD.  Begitu  juga penelitian  dari  Sari, Ni  Made  Anintia  Trisna (2013)  yang  menyimpulkan  bahwa  pelatihan kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku berwirausaha.

## Pelatihan
Soeprihanto,  2001  dalam  Alhempi,  Raden (2013)  menyatakan  bahwa  pelatihan  adalah kegiatan untuk memperbaiki kemampuan karyawan dengan
cara meningkatkan
pengetahuan dari ketrampilan operasional dalam menjalankan  suatu  pekerjaan.  Mangkunegara, Anwar  Prabu  (2011)  berpendapat  bahwa pelatihan adalah suatu proses pendidikan jangka pendek yang mempergunakan prosedur sistematis dan terorganisir dimana pegawai  non manajerial mempelajari pengetahuan dan keterampilan  teknis  dalam  tujuan  terbatas. Notoadmodjo,  Soekidjo  (2009)  mengatakan pelatihan  merupakan  bagian  dari  suatu  proses pendidikan yang tujuannya untuk meningkatkan kemampuan  atau  memperoleh  keterampilan khusus  bagi  seseorang  atau  sekelompok  orang. Hamalik (2007) menambahkan bahwa pelatihan merupakan  suatu  fungsi  manajemen  yang  perlu dilaksanakan  terus  menerus  dalam  rangka pembinaan  ketenagakerjaan  suatu  organisasi. Dari beberapa definisi di atas dapat disimpulkan bahwa  pelatihan  merupakan  suatu  proses pembinaan, pengertian dan pengetahuan terhadap sekelompok fakta, aturan, serta metode yang  terorganisasikan  dengan  mengutamakan pembinaan kejujuran dan ketrampilan operasional.
Menurut Hamalik (2007), tujuan umum pelatihan  adalah:  (1) Untuk  mengembangkan keahlian, sehingga pekerjaan dapat diselesaikan dengan lebih cepat dan lebih efektif. (2) Untuk mengembangkan pengetahuan, sehingga pekerjaan dapat diselesaikan secara rasional. (3) Untuk mengembangkan sikap, sehingga menimbulkan kemauan  kerjasama  dengan teman-teman pegawai dan manajemen (pimpinan). Adapun tujuan  khusus  pelatihan adalah:  (1) Tujuan  latihan  induksi,  yaitu  untuk membantu pegawai menyelesaikan pekerjaannya  yang baru dan  untuk  memberikan beberapa  ide  mengenai  perusahaan  dan  latar belakang pekerjaannya. (2) Tujuan latihan kerja, yaitu  untuk  memberikan  instruksi  khusus  guna melaksanakan  tugas-tugas  dari  suatu  jabatan tertentu. (3) Tujuan  latihan  pengawas,  yaitu untuk  memberikan  pelajaran  kepada  pegawai tentang  bagaimana  memeriksa  dan  mengawasi serta  melatih  pegawai-pegawai  lainnya. (4) Tujuan latihan manajemen, yaitu untuk
memberikan  latihan  yang  diperlukan  dalam jabatan  manajemen  puncak  (misal  :  akuntan, sekretaris, dll). (5) Tujuan latihan pengembangan pemimpin adalah untuk mengembangkan  dan  menambah  kemampuan pemimpin-pemimpin yang sudah ada.
Menurut  Hamalik  (2007)  program  pelatihan meliputi  unsur-unsur  sebagai  berikut:  (1) Peserta  latihan.  Penetapan calon  peserta  latihan erat  kaitannya  dengan  keberhasilan  proses pelatihan  yang  nantinya  turut  menentukan efektifitas  pekerjaan.  Oleh  karena  itu  perlu dilakukan  seleksi  yang  teliti  untuk  memperoleh peserta  yang  baik  berdasarkan  kriteria  antara lain  :  jenjang  pendidikan  dan  keahlian,  jabatan, pengalaman  kerja,  motivasi  dan  minat,  pribadi serta intelektual; (2) Pelatih (instruktur). Pelatih memegang  peran  penting  terhadap  kelancaran dan  keberhasilan  program  pelatihan.  Itu sebabnya  perlu  dipilih  pelatih  yang  ahli, berkualifikasi  dan  profesional.  Beberapa  syarat sebagai  pertimbangan  adalah:  telah  disiapkan secara  khusus  sebagai  pelatih,  ahli  di  bidang spesialisasi tertentu, berkepribadian baik, berasal  dari  lingkungan  dalam  organisasi  (lebih baik  daripada  berasal dari  luar  organisasi);  (3) Lamanya  pelatihan. Lamanya  masa  pelatihan berdasarkan  pertimbangan  tentang:  jumlah  dan mutu  kemampuan  yang  hendak  dipelajari  di pelatihan  tersebut,  kemampuan  belajar  para peserta dalam pelatihan, serta media pengajaran; (4) Bahan  latihan. Bahan  latihan  sebaiknya disiapkan  secara  tertulis  agar  mudah  dipelajari peserta.  Cara  penulisannya  agar  disesuaikan dengan  buku  pedoman  penulisan  karya  ilmiah yang berlaku; dan (5) Bentuk pelatihan. Bentuk pelatihan yang
digunakan
untuk mengembangkan  kemampuan  pegawai  antara lain  : learning  on  the  job,  problem  solving, belajar  melalui  observasi,  kuliah,  latihan, penyuluhan,  kursus  studi,  seminar,  pengajaran dengan  mesin,  permainan  bisnis,  rotasi  jabatan, program pengembangan manajemen, task force, dan lain-lain.

## Pembinaan
Dalam Peraturan Pemerintah RI nomor 32 tahun 1998,  pembinaan  dan  pengembangan  usaha kecil  dilakukan  oleh  pemerintah,  dunia  usaha dan  masyarakat,  baik  sendiri-sendiri  maupun bersama-sama, dan dilakukan secara terarah dan terpadu serta berkesinambungan untuk mewujudkan  usaha  kecil  yang  tangguh  dan mandiri, serta dapat berkembang menjadi usaha menengah.  Menurut  Widjaja,  2002  (dalam Alhempi,  Raden,  2013),  pembinaan  adalah suatu proses atau pengembangan yang
mencakup urut-urutan pengertian, diawali dengan mendirikan, menumbuhkan, memelihara pertumbuhan tersebut yang disertai usaha-usaha perbaikan,
menyempurnakan dan
mengembangkannya.  Dari definisi di atas dapat disimpulkan  bahwa  pembinaan  adalah  upaya yang  dilakukan  pemerintah,  dunia usaha  dan masyarakat  melalui  pemberian  bimbingan  dan penyuluhan untuk menumbuhkan dan meningkatkan  kemampuan  usaha  kecil  agar menjadi  usaha  yang  tangguh  dan  mandiri  serta dapat berkembang menjadi usaha menengah.
Dalam  Peraturan  Pemerintah  RI  Nomor  32 tahun  1998  diatur  mengenai  beberapa  hal. Pembinaan  dan  pengembangan  usaha  kecil dilakukan  oleh  pemerintah,  dunia  usaha  dan masyarakat,  baik  secara  sendiri-sendiri  maupun bersama-sama  dan  dilakukan  secara  terarah, terpadu dan berkesinambungan. Pembinaan dan pengembangan  usaha  kecil  dilakukan  dengan cara-cara  sebagai  berikut:  (1)  Identifikasi potensi  dan  masalah  yang  dihadapi  oleh  usaha kecil,  (2)  Penyiapan  program  pembinaan  dan pengembangan sesuai potensi dan masalah yang dihadapi  oleh  usaha  kecil,  (3)  Pelaksanaan program pembinaan dan pengembangan, dan (4) Pemantauan dan pengendalian pelaksaan program  pembinaan  dan  pengembangan  bagi usaha  kecil. Pembinaan  dan  pengembangan usaha kecil yang dilaksanakan oleh dunia usaha dan  masyarakat  berupa:  (1)  Penyediaan  tenaga konsultan profesional, sarana, prasarana, teknologi,  dana  dan  informasi,  (2)  Bimbingan dan konsultan, (3) Pendidikan dan pelatihan, (4) Advokasi,  dan  (5)  Pendirian  klinik  konsultasi bisnis untuk usaha kecil.
Menurut  Dewi,  2008  dalam  Alhampi,  Raden (2013),  kegiatan  pembinaan  tidak  terlepas  dari adanya faktor pendukung dan faktor penghambat.  Faktor  pendukung  meliputi: (1) Ketersediaan  dana,  (2) Jalinan  kerjasama dengan  instansi  lain,  dan  (3) Ketersediaan sarana dan prasarana. Sedangkan faktor penghambat pembinaan antara lain: (1)
Keterbatasan sumber daya manusia, (2) Ketidakmampuan  pengusaha  mengembalikan pinjaman, (3) Keterbatasan jumlah pegawai, dan (4) Keterbatasan informasi.
Pengembangan Usaha Kecil Moekijat (1991) berpendapat bahwa
pengembangan  adalah setiap  usaha  untuk memperbaiki pelaksanaan pekerjaan yang sekarang  maupun  yang  akan  datang  dengan memberikan  informasi,  mempengaruhi  sikap atau  menambah  kecakapan.  Kellog  (dalam
Moekijat, 1991) merumuskan bahwa pengembangan  sebagai  suatu  perubahan  dalam orang  yang  memungkinkan  yang  bersangkutan bekerja lebih efektif. Cushway, Barry menjelaskan  bahwa  pengembangan  adalah memberikan  individu  pengetahuan,  keahlian dan  pengalaman  yang  perlu  supaya  mereka dapat melaksanakan
peranan dan tanggungjawab  yang  lebih  besar  dan  lebih menuntut kemampuan mereka. Berdasarkan dari beberapa  definisi  di  atas  dapat  disimpulkan bahwa  pengembangan  adalah  setiap  kegiatan yang  dimaksudkan  untuk  mengubah  perilaku yang  terdiri  dari  pengetahuan,  kecakapan  dan sikap. Hasil  pengembangan adalah  :  (1) Pegawai  memiliki  pengetahuan  atau  informasi baru,  (2)  Dapat  menerapkan  pengetahuan  lama dengan  cara  baru,  dan  (3)  Mempunyai  minat yang lebih besar untuk menerapkan apa yang ia ketahui. Arah pengembangan adalah mengembangkan karyawan sekarang dan mendatang  untuk  tugas-tugas  masa  depan dengan  organisasi  atau  memecahkan  masalah organisasi.
Menurut  Bank  Indonesia,  usaha  kecil  adalah suatu usaha yang memiliki total asset maksimal Rp  600.000.000,- tidak  termasuk  rumah  dan tanah  yang  ditempati.  Menurut  Biro  Pusat Statistik  adalah  sebagai  berikut:  (1)  Usaha rumah  tangga,  yaitu  mempunyai  1-5  tenaga kerja;  (2)  Usaha  kecil,  yaitu mempunyai  6-19 tenaga  kerja;  (3)  Usaha  menengah,  yaitu mempunyai  20-99  tenaga  kerja;  dan  (4)  Usaha besar, yaitu  mempunyai 100 lebih tenaga  kerja. Berdasarkan Undang-Undang Republik Indonesia  nomor  9  tahun  1995,  usaha  kecil adalah  kegiatan  ekonomi  berskala  kecil  yang memiliki  kriteria  kekayaan  bersih  atau  hasil penjualan  tahunan,  dengan  ketentuan  sebagai berikut: (1) Memiliki  kekayaan  bersih  paling banyak Rp 200.000.000,- (dua ratus juta rupiah) tidak  termasuk tanah  dan  bangunan  tempat usaha;  (2) Memiliki  hasil  penjualan  tahunan paling  banyak  Rp  1.000.000.000,- (satu  milyar rupiah);  (3) Milik  warga  Negara  Indonesia;  (4) Berdiri sendiri, bukan merupakan anak perusahaan  atau  cabang  perusahaan  yang dimiliki,  dikuasai  atau  berafiliasi  baik  langsung maupun tidak langsung dengan usaha menengah atau usaha besar; dan (5) Berbentuk usaha orang perorangan,  badan  usaha  yang  tidak  berbadan hukum,  atau  badan  usaha  yang  berbadan hukum, termasuk koperasi.
Menurut  Hafsah,  2004  dalam  Alhempi,  Raden (2013)  bahwa  upaya  untuk  pengembangan usaha  kecil  pada  hakekatnya  merupakan
tanggung jawab bersama antara pemerintah dan masyarakat. Ke depannya perlu diupayakan hal- hal  sebagai  berikut: (1) Penciptaan  iklim  usaha yang  kondusif,  (2) Bantuan  permodalan,  (3) Perlindungan Usaha, (4) Pengembangan Kemitraan,  (5)  Pelatihan,  (6)  Membentuk Lembaga  Khusus,  (7) Memantapkan  Asosiasi,
(8) Mengembangkan promosi, dan (9)
Mengembangan Kerjasama yang Setara.

## Hipotesis Penelitian
Berdasarkan  paparan  teori  dan  tinjauan  empiris di  atas,  maka  dapat  disusun  model  hipotesis penelitian sebagai berikut:
H 1 :  Diduga  pelatihan  dan  pembinaan  memiliki pengaruh secara simultan terhadap pengembangan usaha kecil.
H 2 :  Diduga  pelatihan  dan  pembinaan  memiliki pengaruh secara parsial terhadap pengembangan usaha kecil.
Gambar 1: Model Hipotesis

## METODE PENELTIAN Jenis Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  melakukan analisa  secara  sitematis  untuk  menyelesaikan masalah-masalah  yang  terjadi.  Jenis  penelitian yang akan dilakukan adalah penelitian korelasional,  yaitu suatu  penelitian  untuk mengetahui  hubungan  dan  tingkat  hubungan antara  dua  variabel  atau  lebih  tanpa  ada  upaya untuk mempengaruhi variabel tersebut sehingga tidak  terdapat  manipulasi  variabel  (Sugiyono, 2008) . Penelitian  korelasional  menggunakan instrumen untuk menentukan apakah, dan untuk tingkat  apa,  terdapat  hubungan  antara  dua variabel atau lebih yang dapat dikuantitatifkan .

## Populasi dan Sampel Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2008),  populasi  adalah wilayah  generalisasi terdiri  atas  obyek/subyek yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik tertentu. ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulan . Populasi  penelitian  ini  adalah  para  pengusaha usaha  kecil  di  wilayah  Kelurahan  Lowokwaru Malang sejumlah 168 usaha.
Menurut  Sugiyono  (2008)  sampel  adalah sebagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang dimiliki  oleh  populasi.  Tehnik  pengambilan
sampel  menggunakan Purposive  Sampling,
yaitu
pengambilan
sampel
dengan menggunakan  kriteria  tertentu.  Adapun  kriteria yang  ditetapkan  adalah  usaha  kecil  menengah pernah  mendapatkan  pelatihan.  Dari  kriteria tersebut,  maka  sampel  penelitian  adalah sejumlah 76 usaha.

## Variabel Penelitian dan Pengukuran Pelatihan (X1)
Yaitu bagian dari suatu proses pendidikan yang tujuannya untuk meningkatkan kemampuan atau memperoleh keterampilan khusus bagi seseorang  atau  sekelompok  orang.  Adapun item-itemnya  sebagai  berikut: Pelatih (trainer), Materi  pelatihan, Metode  pelatihan, Lama pelatihan, dan Tujuan pelatihan.

## Pembinaan (X2)
Pembinaan  adalah  upaya  yang  dilakukan pemerintah,  dunia  usaha  dan  masyarakat melalui  pemberian  bimbingan  dan  penyuluhan untuk menumbuhkan dan meningkatkan kemampuan  usaha kecil  agar  menjadi  usaha yang  tangguh  dan mandiri  serta  dapat berkembang  menjadi  usaha  menengah.  Adapun item-itemnya  sebagai  berikut: Penyediaan tenaga  konsultan professional, Penyediaan sarana, prasarana, teknologi, dana dan informasi, Bimbingan  dan  konseling, Pendirian klinik  konsultasi  bisnis  untuk  usaha  kecil,  dan Jalinan kerjasama dengan instansi lain

## Pengembangan Usaha Kecil (Y)
Yaitu  suatu  perubahan  dalam  orang  yang memungkinkan yang bersangkutan bekerja lebih efektif. Adapun item-itemnya meliputi:
Penciptaan iklim  usaha  yang  kondusif, Bantuan permodalan, Hasil  usaha  yang lebih  meningkat, Pengembangan  kemitraan, Mengembangkan promosi
Pengukuran  menggunakan  Skala  Likert  dengan ketentuan: (1) Skor 1 “Sangat tidak setuju”, (2) Skor  2  “Tidak  setuju”,  (3)  Skor  2  “Cukup setuju”,  (4)  Skor  4  “Setuju”,  dan  (5)  Skor  5 “Sangat setuju”.

## Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengetahui seberapa  cermat suatu  tes  melakukan  fungsi ukurnya. Adapun rumus teknik korelasi product moment  adalah  sebagai  berikut  (Umar,  2002: 190).
) ) ( ( ) ( ) )( ( 2 2 2 2 y y N x xy N y x xy N r xy           
Keterangan :
r xy =  Koefisien korelasi antara variabel x dan y y =  Skor item total x =  Skor pertanyaan N =  Jumlah pertanyaan
Jika r hitung lebih besar dari r tabel atau nilai r positif dan lebih kecil dari 0,05 maka butir atau pertanyaan  atau  indikator  tersebut  dinyatakan valid. (Ghozali, 2005 : 45)

## Uji Reliabilitas
Tingkat keandalan kuesioner harus reliabel atau ketepatan,  apabila  dicobakan  secara  berulang- ulang  kepada  kelompok  yang  sama  akan menghasilkan  data  yang  sama.  Rumusnya adalah:
) 1 ( 2 2 / 21 / 1 2 / 21 / 1 1 1 r xr r  
Keterangan : r 11
=  Reliabilitas yang dicari
r ½ ½ =    Koefisien  antara  skor-skor  setiap belahan test
Suatu  konstruk  atau  variabel  dikatakan reliabel  jika  memberikan  nilai Cronbach  Alpha > 0,60. (Ghozali, 2005 : 42)

## Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam  model  regresi,  variabel  pengganggu  atau residual  memiliki  distribusi  normal.  Model regresi  yang  baik  adalah  yang  memiliki distribusi secara  normal.  Uji  Normalitas menggunakan Normal P-Plot (Ghozali, 2005). Uji Heteroskedastisitas Uji heteroskedastisitas bertujuan menguji apakah dalam model regresi terjadi
ketidaksamaan variance  dari  residual  satu pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain.  Untuk mendeteksi
adanya atau tidaknya heteroskedastisitas  digunakan  Scatter  Plot. Model  regresi  yang  baik  adalah  tidak  terjadi heteroekedastisitas.  Jika  data  tersebar  di  atas dan  di  bawah  garis  diagonal  nol,  maka dikatakan tidak terjadi heteroskedasitisas (Ghozali, 2005:63)

## Uji Multikolinearitas
Uji mulitikolineritas bertujuan  untuk  menguji apakah  model  regresi  ditemukan  adanya korelasi  antar  variabel  bebas  (independen). Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak terjadi  korelasi  di  antara  variabel  independen. Kriteria  untuk  menentukan  mulitikolinearitas adalah  jika    nilai  tolerance  <  0,1  dan  Varian Inflation  Factor  (VIF)  >  10,  maka  terdapat
multikolonieritas.  Model  regresi  yang  baik adalah tidak adanya multikolonieritas. (Ghozali, 2005 : 64)

## Pengujian Hipotesis

## Uji t
Uji  statistik  t  dilakukan  untuk  mengetahui pengaruh dari masing-masing
variabel independen terhadap variabel dependen (Ghozali,  2005).  Pengujian  ini  memiliki beberapa tahap, yaitu:
1. Hipotesis  ditentukan  dengan  formula  nol secara statistik, diuji dalam bentuk:
a) Jika  H1 :  βι  >  0,  berarti  ada  pengaruh  yang signifikan  antara  variabel  dependen  dan independen secara parsial.
b) Jika  H1 :  βι  =  0,  berarti  tidak  ada  pengaruh signifikan  antara  variabel  dependen  dan independen secara parsial.
2. Menghitung nilai sig t dengan rumus =
Dimana :
= Koefisien regresi
3. Derajat keyakinan (level significance / α = 5%)
a) Apabila  besarnya  nilai sig  t lebih  besar dari  tingkat alpha yang  digunakan,  maka hipotesis yang diajukan, ditolak.
b) Apabila besarnya nilai sig t lebih kecil dari tingkat alpha yang  digunakan,  maka hipotesis yang diajukan, diterima.

## Uji F
Uji  statistik  F  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh  antara  variabel  independen  secara simultan  terhadap  variabel  dependen  (Ghozali, 2005). Uji ini memiliki beberapa tahap, yaitu:
1. Hipotesis  ditentukan  dengan  formula  nol secara statistik, diuji dalam bentuk:
a) Jika  H1 :  βι  =  β2  =  ...=  0,  berarti  tidak  ada pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel dependen dan independen secara simultan.
b) Jika H1 : βι ≠ β2≠...≠ 0, berarti ada pengaruh signifikan  antara  variabel  dependen  dan independen secara simultan.
2. Menghitung nilai sig t dengan rumus : R 2 / ( k – 1 ) (1 – R 2 ) / (N – k) Dimana :
R 2 = Koefisien determinasi K =  Nilai variabel N = Nilai observasi
3. Derajat  keyakinan  (  level  significance  /  α=
5%)
a) Apabila  nilai  signifikansi  F  hitung  lebih besar  dari  nilai  F  tabel,  maka  hipotesis alternatif diterima.
b) Apabila  nilai  signifikansi  F  hitung  lebih kecil  dar  nilai  F  tabel  maka  hipotesis alternatif ditolak .

## Koefisien determinasi (R)
Koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk menunjukkan  sampai  seberapa  besar  variasi variabel  dependen  yang  dapat  dijelaskan  oleh variabel-variabel  independen  yang  ada  dalam model  (Ghozali,  2005  :  42).  Nilai  R 2 mempunyai  range  antara  0 - 1,  jika  nilai  range semakin  mendekati  angka  1  maka  variabel independen.  Besarnya  nilai  R 2 dapat  diperoleh dengan menggunakan rumus sebagai berikut :
TSS RSS TSS ESS R    1 2
Gujarati, 2003 : 217 Keterangan : ESS = Explained  sum  of  square (jumlah kuadrat dari regresi) TSS = Total  sum  square (total  jumlah kuadrat)
RSS = Residual sum square (jumlah kuadrat kesalahan penggangu).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengethui seberapa  cermat suatu  tes  melakukan  fungsi ukurnya. Adapun hasil uji validitas dapat dilihat pada tabel di bawah ini.
Tabel 1. Uji Validitas
Sumber: hasil olah data penelitian, 2017 Dari tabel di atas diketahui bahwa nilai r hitung >  r  tabel,  sehingga  semua  item  variabel dinyatakan valid.
Uji  Reliabilitas  adalah  tingkat  keandalan kuesioner  harus  reliabel  atau  ketepatan,  apabila dicobakan secara berulang-ulang kepada
kelompok  yang  sama  akan  menghasilkan  data yang  sama. Adapun  hasil  uji  reliabilitas  dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 2: Uji Reliabilitas
Sumber: hasil olah data penelitian, 2017 Dari  tabel  di  atas  diketahui  bahwa  semua  nilai Cronbach’s  Alfa  >  0,6.  Berarti  seluruh  item variabel penelitian  semuanya  reliable dan dapat dilanjutkan ke uji berikutnya.
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas

## Gambar 2: Normal P-Plot
Dari  gambar  di  atas  diketahui  bahwa  seluruh data  berada  di  sekitar  garis  diagonal.  Berarti semua data penelitian berdistribusi normal.

## Uji Multikolinieritas
Tabel 3: Uji Multikolinieritas
Sumber: olah data penelitian, 2017 Dari  tabel  di  atas  diketahui  bahwa  nilai  VIF adalah 1.889 < 10, maka tidak terdapat korelasi antar variabel independen, atau dengan kata lain terbebas dari multikolinieritas Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 3: Scatterplot
Dari  gambar  Scatter  Plot  di  atas  diketahui bahwa  data  tersebar  rata  di  atas  dan  di  bawah garis  diagonal  dan  tidak  membentuk  suatu  pola tertentu. Berarti data terbebas dari heteroskedastisitas.
Uji Regresi Berganda
Tabel 4: Hasil Uji Regresi Berganda
Sumber: olah data penelitian, 2017
Dari  Model  Summary  diketahui  bahwa  nilai  R sebesar  0,759  menunjukkan  bahwa  terdapat hubungan  yang  kuat  antara  pelatihan  dan pembinaan  terhadap  pengembangan  usaha kecil, karena angkanya mendekati 1. Sedangkan  Koefisien  Determinasi  (R  square) memiliki  nilai  sebesar  0,576  menunjukkan bahwa  pengembangan  usaha  kecil  dijelaskan oleh  pelatihan  dan  pembinaan  sebesar  57,6%, sedangkan sisanya dijelaskan oleh variabel lain yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini. Misalnya:  motivasi,  disiplin  kerja,  lingkungan kerja,  dan  lain-lain.  Dari  uji  ANOVA  atau  uji F,  didapatkan  hasil F  hitung  sebesar  49.525 dengan  nilai  signifikasi  sebesar  0.000.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  secara  simultan  pelatihan dan pengembangan memiliki pengaruh terhadap  pengembangan  usaha  kecil.  Berarti hipotesis satu diterima.
Persamaan regresi penelitian ini adalah sebagai berikut: Y = a + β1X1 + β2X2 + e Y = 0,923 + 0,325X1 + 0,675X2 + e
Uji  t  digunakan  untuk  menguji  signifikansi konstanta  dan  setiap  variabel  independen.  Dari tabel Coefficient, diketahui bahwa nilai t hitung variabel  pelatihan  (2.592)  >  t  tabel  (1,29) dengan nilai signifikansi 0.000. Sedangkan nilai t  hitung  variabel  pembinaan  (5.213)  >  t  tabel (1.29)  dengan  nilai  siginifikasni  0.000.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  pelatihan  dan  pembinaan secara  parsial  memiliki  pengaruh  terhadap pengembangan  usaha  kecil.  Berarti  hipotesis kedua diterima.  Adapun variabel yang dominan
No Variabel VIF 1 X1 1.889 2 X2 1.889
berpengaruh  adalah  pembinaan  (X2)  dengan nilai beta terbesar sebesar 0.675.

## PEMBAHASAN
Pelatihan  bertujuan  untuk  mengembangkan keahlian, sehingga pekerjaan dapat diselesaikan dengan  lebih  cepat  dan  efektif  dan  untuk mengembangkan pengetahuan, sehingga pekerjaan  dapat  dilakukan  secara  rasional. Kegiatan  pelatihan  pada  dasarnya  dilaksanakan untuk  menghasilkan  perubahan  tingkah  laku dari  orang-orang  yang  mengikuti  pelatihan. Perubahan  tingkah  laku  yang  dimaksud adalah dapat berupa tambahnya pengetahuan, keahlian, keterampilan dan perubahan sikap dan perilaku. Pelatihan sangatlah penting untuk meningkatkan kreativitas,  keterampilan  dan  pengetahuan  para pemilik  dan  karyawan  usaha  kecil  menengah dalam  menjalankan  bisnisnya  agar  dapat mengembangkan usahanya lebih maju lagi. Selain  pelatihan,  pembinaan  usaha  kecil  pun harus  dilakukan,  agar  kegiatan  usaha  dapat berkembang  menjadi  lebih  luas  lagi.  Usaha kecil  sebagai  kegiatan  ekonomi  rakyat  berskala kecil memiliki peran sentral dalam perekonomian Indonesia. Oleh karenanya dibutuhkan sekali adanya pembinaan.
Peningkatan  produktivitas  pada  usaha  kecil akan berdampak luas pada perbaikan kesejahteraan  rakyat  karena  usaha  kecil  adalah tempat  dimana  banyak  orang  menggantungkan sumber  kehidupannya.  Salah  satu  alternatif dalam meningkatkan produktivitas dan pengembangan  usaha  kecil  adalah  dengan modernisasi  sistem  usaha  dan  perangkat kebijakannya  yang  sistematik  sehingga  akan memberikan dampak yang lebih luas lagi dalam meningkatkan daya saing daerah. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian Glendoh (2001),  Alhempi  (2013),  Fathurrohman  (2016), Susilo (2014) dan Sari (2013).

## KESIMPULAN DAN SARAN
Simpulan (1)  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji pengaruh  pelatihan  dan  pembinaan  secara simultan  dan  parsial  terhadap  pengembangan usaha  kecil;  (2)  Sampel  penelitian  adalah  76 orang  pengusaha  kecil  menengah  di  Kelurahan Lowokwaru Malang, dengan teknik pengambilan  sampel  Purposive  Sampling. Adapun  kriteria  syaratnya  adalah  pengusaha tersebut telah  mengikuti pelatihan; (3) Hasil  uji validitas  dan  realibitas,  seluruh  item-item variabel  sudah  valid  karena  nilai  r  hitung  >  r tabel (0,15), serta sudah realiabel karena seluruh nilai  Alpha  Cronbach  nya  di  atas  0,6;  (4)  Hasil uji  asumsi klasik  membuktikan  bahwa  seluruh
data  penelitian  sudah  berdistribusi  normal (menggunakan  Normal  P-Plot  dimana  seluruh data  berada  pada  garis  diagonal),  dan  terbebas dari  adanya  multikolinieritas  (nilai  VIF  di  atas 10)  dan  heteroskedastisitas  (menggunakan Scatter  Plot  dimana  seluruh  data  menyebar  rata di  atas  sumbu  nol  dan  tidak  membentuk  pola tertentu); (5) Nilai R sebesar 0,759
menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang kuat  antara  pelatihan  dan  pembinaan  terhadap pengembangan  usaha  kecil,  karena  angkanya mendekati  1.  Sedangkan  Koefisien  Determinasi (R  square)  memiliki  nilai  sebesar  0,576 menunjukkan bahwa pengembangan usaha kecil dijelaskan  oleh  pelatihan  dan  pembinaan sebesar  57,6%,  sedangkan  sisanya  dijelaskan oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini. Misalnya: motivasi, disiplin kerja, lingkungan  kerja,  dan  lain-lain;  (6)  Dari  uji ANOVA  atau  uji  F,  didapatkan  hasil  F  hitung sebesar  49.525  dengan  nilai  signifikasi  sebesar 0.000.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  secara simultan pelatihan dan pengembangan memiliki pengaruh  terhadap  pengembangan  usaha  kecil. Berarti  hipotesis  satu  diterima;  dan  (7)  Nilai  t hitung variabel pelatihan (2.592) > t tabel (1,29) dengan nilai signifikansi 0.000. Sedangkan nilai t  hitung  variabel  pembinaan  (5.213)  >  t  tabel (1.29)  dengan  nilai  siginifikasni  0.000.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  pelatihan  dan  pembinaan secara  parsial  memiliki  pengaruh  terhadap pengembangan  usaha  kecil.  Berarti  hipotesis kedua diterima.  Adapun variabel yang dominan berpengaruh  adalah  pembinaan  (X2) dengan nilai beta terbesar sebesar 0.675.

## Saran-saran
(1)  Pengusaha  memperbanyak    mengikuti pelatihan-pelatihan  baik  yang  diadakan  oleh pemerintah  dalam  hal  ini  di  wilayah  Kelurahan Lowokwaru Malang, ataupun oleh pihak swasta. Karena  dengan  pelatihan  akan  dapat  membuka wawasan mereka untuk dapat lebih mengembangkan  lagi  usaha  mereka  di  masa depan; (2) Pihak Kelurahan Lowokwaru Malang menjembatani atau memfasilitasi akan kebutuhan  para  pengusaha  kecil  ini  untuk mencarikan  narasumber  yang  kompeten  di bidangnya,  baik  untuk  memberikan  pelatihan, seminar ataupun workshop kepada para pengusaha.  Sehingga  mereka  memperoleh pengetahuan praktis sesuai dengan bidang usaha yang dapat  memberikan  pinjaman soft  loan, atau  dengan  kegiatan  seminar  ataupun  digeluti, dan dapat mengimplementasikannya secara baik dan  terarah;  (3)  Perusahaan  ataupun  lembaga keuangan dapat memberikan fasilitas pendanaan atau  CSR (corporate  social  responsibility)
kepada  para  pengusaha  kecil  untuk workshop yang  disponsori  oleh  mereka  sehingga  para pengusaha  kecil  memperoleh  banyak  sekali ilmu  baru  yang uptodate sehingga  bisa  lebih percaya diri dan termotivasi untuk berusaha dan mengembangkan  usaha  mereka  ke  depan;  dan (4)  Berkaitan  dengan  pembinaan  usaha  kecil, diharapkan pihak Kelurahan Lowokwaru ataupun instansi terkait lainnya dapat melakukan beberapa pilihan tindakan, misalnya: Penyediaan  informasi,  bantuan  manajemen  dan teknologi  kepada  usaha  kecil,  Pemberian bimbingan  dan  konsultasi  melalui  klinik konsultasi bisnis kepada usaha kecil, Pelaksanaan magang, studi banding dan praktek kerja  bagi  usaha  kecil,  Lembaga  keuangan menyediakan  pendanaan  usaha  kecil  dan menyederhanakan tata cara memperoleh pendaan sehingga mudah mengajukan permohonan kredit, dan Penyelenggaraan pelatihan membuat rencana usaha dan manajemen keuangan.

## DAFTAR PUSTAKA
1. Alhempi,  Raden  Rudi  dan  Wismar
Harianto,  2013, Pengaruh  Pelatihan  dan
Pembinaan terhadap Pengembangan
Usaha  Kecil  pada  Program  Kemitraan Bina  Lingkungan.  Media  Riset  Bisnis  dan
Manajemen, volume  13,  Nomor  1,  April
2013.
2. Fathurrohman,  Nur,  2016, Pengaruh
Pelatihan, Modal Usaha dan Pendampingan  terhadap  Kesejahteraan Mustahik, Universitas Islam  Negeri Sunan Kalijaga Jogjakarta, Penelitian dipublikasikan, diakses  tanggal 10 Januari 2017 3. Glendoh, Sentot Harman,
2001, Pembinaan  dan  Pengembangan  Usaha Kecil, Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, Vol 3, no 1, Maret 2001. 4. Hamalik,  Oemar  (2000),  Pengembangan SDM : Manajemen Pelatihan Ketenagakerjaan,  Pendekatan  Terpadu, Cetakan 1, Penerbit Bumi Aksara, Jakarta.
5. Moekijat (1991),
Latihan
dan
Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia,
Cetakan  4,  Penerbit  Mandar  Maju, Bandung
6. Sari,  Ni  Made  Anintia  Trisna,  2013,
Pengaruh  Pelatihan,  sikap,  intensi  dan modal  terhadap  Perilaku  Berwirausaha pada Peserta Program Mahasiswa Wirausaha Universitas Pendidikan Ganesha
tahun 2012,
Penelitian
dipublikasikan, http://library.um.ac.id , diakses tanggal 10 Januari 2017.
7. Susilo,  Bambang,  Hendra  Wijaya,  dan Nanik  Yuliati,  2014.  Pengaruh  Pelatihan terhadap  Pengembangan Usaha  di  KUD Marem  Desa  Serut  Kecamatan  Panti Kabupaten Jember Tahun 2013, Penelitian dipublikasikan,  diakses  tanggal  10  Januari 2017.