p-ISSN 2442-9589 | e-ISSN 2614-7009
Eksistensi: Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan Keramik Borneo Lentera Prima Singkawang
Iwan Pranoto 1 , Elvira 2 , Zakarias Sukarya Soeteja 3
1,2 Universitas Palangka Raya, Jl. Yos Sudarso, Palangka, Kec. Jekan Raya, Kota Palangka Raya, Kalimantan Tengah 74874
3 Universitas Pendidikan Indonesia, Jl. Dr. Setiabudi No.229, Isola, Kec. Sukasari, Kota Bandung, Jawa Barat 40154
Email: 1 pranotoiwan@fkip.upr.ac.id; 2 mandau.talawang03@gmail.com;
3 zakarias@upi.edu

## ABSTRAK
Industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima  merupakan  pusat  industri  yang menaungi kelompok perajin di bidang keramik yang ada di daerah Singkawang. Industri ini  merupakan  tempat  produksi  barang  keramik  yang  masih  aktif  dari  beberapa kelompok  industri  lainnya.  Kelompok  industri  kerajinan  ini  dapat  bertahan  dan mengembangkan diri. Hal itu didasari adanya sistem manajemen yang terkelola dengan baik,  sehingga  tetap  bisa  mempertahankan  eksistensinya  dalam  dunia  industri  secara kreatif  dan  inovatif.  Adapun  tujuan  dari  kegiatan  penelitian  ini  meliputi,  konsep eksistensi  yang  dikembangkan  dalam  pengelolaan  industri  keramik  Borneo  Lentera Prima  di  Singkawang,  dengan  memperhatikan  strategi  pengelolaan  pekerja,  bentuk produk,  dan  strategi  pemasaran.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu pendekatan  interdisiplin  dengan  metode  kualitatif  studi  kasus,  dengan  didukung beberapa disiplin ilmu seperti sosial budaya dan manajemen. Proses pengumpulan data diperoleh dari lapangan dengan cara pengamatan, wawancara, dan dokumentasi terkait serta  relevan.  Proses  eksistensi  yang  dilakukan  oleh  manajemen  industri  kerajinan keramik  Borneo  Lentera  Prima  Singkawang  meliputi  sistem  upah  kerja  yang  sesuai, sehingga  dapat  membuat  setiap  perajin  memiliki  pendapatan  yang  sesuai  dengan kebutuhan  ekonomi.  Tahapan  eksistensi  lainnya  meliputi  bentuk  yang  khas  sebagai identitas  budaya,  sehingga  memiliki  daya  tarik  bagi  pasar,  namun  dalam  pencapaian keberhasilan dalam penjualan, manajemen melakukan strategi pemasaran yang meliputi sasaran, kebutuhan, keunggulan, dan pembaharuan.
Kata kunci : eksistesi, strategi, pengelolaan, keramik
Existence: Management Strategy the Industry Craft Ceramic Borneo Lentera Prima Singkawang

## ABSTRACT
The Borneo Lentera Prima ceramic handicraft industry is an industrial center that houses a group of craftsmen in the ceramic field in the Singkawang area. This industry is  a  production  place  for  ceramic  goods,  which  is  still  active  from  several  other industrial groups. This handicraft industry group can survive and develop itself. This is based on the existence of a management system that is well managed so that it can maintain  its  existence  in  the  industrial  world,  creatively  and  innovatively.  This research activity includes the concept of existence developed in managing the Borneo Lentera  Prima  ceramic  industry  in  Singkawang  by  paying  attention  to  worker- management strategies, product forms, and marketing strategies. The method used in this research is an interdisciplinary approach with a qualitative case study method, supported  by  several  disciplines  such  as  socio-culture,  management.  The  data collection process was obtained from the field through observation, interviews, and related and relevant documents. The existing process carried out by the management
Iwan Pranoto, Elvira, Zakaria S.S., Eksistensi: Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan ...
of  the  Borneo  Lentera  Prima  Singkawang  ceramic  craft  industry  includes  an appropriate  wage  system  to  make  every  artisan  have  an  income  according  to economic  needs.  Other  stages  of  existence  include  a  distinctive  form  as  a  cultural identity. It has an appeal to the market, but in achieving success in sales management, it undertakes a marketing strategy that includes goals, needs, excellence, and renewal.
Keywords: existence, strategy, management, ceramics

## PENDAHULUAN
Pembuatan keramik Cina di Sakkok merupakan tradisi turun-temurun dari nenek moyang orang Cina yang dibawa ke Singkawang. Mereka merupakan orang Cina  yang bekerja sebagai  petani,  nelayan,  dan  buruh kasar. Orang-orang Hakka memiliki kemampuan dan keterampilan, salah satunya dalam pembuatan kerajinan keramik. Setelah dibubarkannya kongsi emas oleh kaum kolonial pada abad ke 19, orang  Cina  di  Singkawang  pada  masa  itu  beralih  profesi,  ada  yang  menjadi pedagang,  petani,  nelayan,  serta  perajin.  Berdasarkan  perkembangannya  industri kerajinan keramik di  Singkawang telah berkembang mulai  dari 1933  hingga saat ini,  perusahaan  keramik  yang  masih  eksis  dalam  dunia  perindustrian  pasar  yaitu industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima.
Berdirinya  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima  didasari adanya perusahaan sebelumnya  yaitu Perusahaan Keramik Sinar Terang, industri keramik  perusahaan  ini  kemudian  membuka  cabang  yaitu  kerajinan  keramik Borneo Lentera Prima. Hal itu dikarenakan tingginya permintaan pasar, baik secara nasional  hingga  internasional,  namun  seiring  perkembangannya  perusahaan  ini mengalami  kemunduran  dalam proses produksinya  dan lebih memfokuskan pada bata  merah  guna  kebutuhan  bangunan.  Melalui  perkembangannya,  industri kerajinan Borneo Lentera Prima-lah yang meneruskan untuk memproduksi barang- barang kerajinan keramik seperti guci, vas bunga, piring, dan mangkuk.
Berdasarkan  perkembangannya,  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera Prima  masih  tetap  eksis  hingga  saat  ini  dalam  memproduksi  kerajinan  keramik, meskipun  sudah  banyak  industri  lainnya  yang  memiliki  kemampuan  membuat kerajinan  keramik  yang  serupa.  Di  dalam  perkembangannya,  industri  kerajinan Borneo  Lentera  Prima  mengembangkan  eksistensinya  melalui  pengelolaan  serta sistem manajemen yang baik. Menurut Mahendra (2017: 152) bahwa eksistensialis secara umum menekankan pentingnya kebebasan manusia dan pilihan kreatif serta inovatif,  baik  dalam  penggunaan  media  sosial  serta  pendukung  lainnya  yang disesuaikan  dengan  kondisi  perkembangan  zaman.  Dari  pendapat  yang dikemukakan  bahwa  pusat  kerajinan  Borneo  Lentera  Prima  Singkawang  selalu mengembangkan  inovasi  dan  kreativitas  dalam  memimpin  industri  kerajinan keramik yang dimiliki Ibu Bong Lie Phin.
Proses  kreativitas  dalam  pengembangan  sebuah  industri  di  bidang  seni memerlukan sebuah informasi yang disesuaikan dengan perkembangan zaman. Hal itu didasari dari beberapa konsep budaya, seperti yang disampaikan oleh Pranoto (2017:  180)  bahwa  nilai-nilai  budaya  masyarakat  yang  ada  di  kelompok  perajin keramik Singkawang didasari oleh pentingnya peningkatan ekonomi dan kebutuhan ritual,  sehingga  memunculkan  budaya  kerja  yang  tinggi  dan  konsisten.  Dari pendapat yang dikemukakan bahwa proses kreatif yang dilakukan oleh manajemen industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima perlunya memperhatikan kualitas pekerjaan  yang  dihasilkan  oleh  perajin  yang  bekerja  pada  industri  keramik  ini, dengan acuan upah kerja yang sesuai kompetensi kerja.
Dalam  perkembangannya  guna  mempertahankan  eksistensi  dalam  dunia industri keramik, manajemen Borneo Lentera Prima perlu memperhatikan strategi yang  berkaitan  dengan  kondisi  pasar,  baik  dalam  negeri  maupun  luar  negeri, sehingga  keramik  yang  dihasilkan  dapat  diterima  dan  diminati  oleh  masyarakat. Seperti  yang  disampaikan  oleh  Simbolon  (2013:  407)  bahwa  konsep  strategi pemasaran  global  diperlukan  pendekatan  yang  dapat  diterapkan  dan memperhatikan  strategi  pemasaran  produk-produk  yang  telah  berstandar internasional. Dari pendapat yang dikemukakan bahwa perlunya strategi pemasaran yang dilakukan oleh manajemen industri keramik Borneo Lentera Prima sebaiknya disesuaikan  dengan  perkembangan  zaman  dan  kebutuhan  pasar.  Dari  penjelasan yang  telah  disampaikan  bahwa  proses  eksistensi  dalam  dunia  industri  khususnya kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang dilakukan oleh dan dengan manajemen  yang  baik,  sehingga  dapat  bertahan  dan  terus  memproduksi  barang- barang  kerajinan  keramik  dan  masih  diminati  oleh  pasar,  sehingga  penulis mengangkat  judul  penelitian  ini  yaitu  “Eksistensi:  Bentuk  Pengelolaan  Industri Kerajinan Keramik Borneo  Lentera Prima Singkawang”. Sehingga  dikemukakan dan muncul beberapa rumusan masalah yang akan dibahas yaitu, bagaimana sistem manajemen industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang? Bagian kedua  yaitu  bagaimana  jenis  produk  yang  diciptakan  oleh  industri  kerajinan keramik  Borneo  Lentera  Prima  Singkawang?  Ketiga  yaitu  bagaimana  strategi pemasaran yang dilakukan oleh industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang?
Berdasarkan  dari  permasalahan  yang  akan  dibahas,  bahwa  dalam perkembangannya industri  kerajinan keramik Borneo  Lentera Prima Singkawang merupakan generasi terakhir dalam perkembangan industri keramik di Singkawang. Hal itu didukung karena terjadinya eksistensi dalam sebuah industri, yang dikelola oleh manajemen pada pusat kerajinan ini. Eksistensi dalam perkembangan industri kerajinan  didasari  oleh  sebuah  ide  serta  kondisi  sosial  budaya  yang  berkaitan dengan kebutuhan pasar  industri. Seperti  yang disampaikan oleh  Raditiya  (2014: 31)  bahwa  eksistensi  merupakan  sebuah  tindakan  yang  dilakukan  oleh  manusia
Iwan Pranoto, Elvira, Zakaria S.S., Eksistensi: Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan ...
dengan  tujuan  untuk  menunjukkan  suatu  identitas,  kehadiran  di  lingkungan masyarakat. Dari pendapat yang dikemukakan bahwa proses eksistensi dilakukan oleh  individu  atau  kelompok  guna  menyampaikan  pesan,  pengaruh  sosial,  serta identitas budaya sehingga dapat diakui keberadaannya.
Keberadaan  sebuah  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima Singkawang diketahui oleh pasar serta konsumen. Hal itu dikarenakan terjadinya proses  eksistensi  yang  telah  dilakukan  khususnya  melalui  karya  keramik  yang diciptakan  oleh  perajin  dengan  mempertahankan  budaya  Cina.  Seperti  yang disampaikan  oleh  Pranoto,  et  al.  (2020:  118)  bahwa  berbagai  macam  bentuk keramik yang telah diciptakan perajin di Singkawang seperti guci dan piring dengan memunculkan  budaya  Cina,  dan  barang-barang  kerajinan  keramik  tersebut digunakan  oleh  masyarakat  Dayak  untuk  keperluan  adat  istiadat  serta  upacara tradisi. Dari pendapat  yang dikemukakan bahwa  keramik Singkawang telah lama dikenal  dan  eksis  dalam  keberadaannya  sebagai  nilai  budaya  pada  kelompok masyarakat, sehingga sampai saat ini proses pembuatan kerajinan dilakukan karena adanya  permintaan  pasar  sebagai  kebutuhan  adat  dan  budaya  suatu  kelompok masyarakat di Kalimantan dan sekitarnya.
Kerajinan  keramik  yang  diciptakan  oleh  perajin  yang  ada  di  Singkawang terjadi  secara  turun-temurun  sehingga  sudah  menjadi  kebiasaan  di  lingkungan masyarakat  perajin  yang  ada  di  industri  kerajinan  Borneo  Lentera  Prima. Keberadaan perajin merupakan bagian dari proses eksistensi karya keramik yang dikelola oleh  industri,  dengan  adanya dukungan  modal perusahaan  yang  dimiliki oleh  pemilik  usaha  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima.  Hal  itu dikarenakan  tingginya  pendapatan  ekonomi  yang  dimiliki  oleh  perajin,  sehingga memiliki keinginan dan menekuni dalam pembuatan barang-barang keramik, serta menjadi kebiasaan dan keterampilan. Seperti yang disampaikan oleh Rambalangi, et al. (2018: 4) bahwa suatu kelompok masyarakat memiliki kebiasaan berupa sifat- sifat,  budaya  tradisi  yang  diturunkan  dan  terus  dikembangkan  oleh  generasi penerusnya, dengan adanya tujuan tertentu  yang dianggap memiliki dampak bagi kehidupan.  Dari  pendapat  yang  dikemukakan  bahwa  perajin  keramik  Borneo Lentera  Prima  Singkawang,  memiliki  kemampuan  dalam  pembuatan  kerajinan keramik  dengan  mempertahankan  nilai-nilai  budaya  Cina.  Hal  itu  unik  dan menjadikan  industri  kerajinan  keramik  dapat  bertahan  dan  tetap  eksis  dalam pembuatan keramik, produk yang telah dipasarkan masih diminati oleh konsumen, sehingga berdampak pada pertumbuhan ekonomi perusahaan.
Dari  beberapa  pendapat  yang  telah  dikemukakan  dapat  dijelaskan  bahwa eksisnya industri  keramik ini  dikarenakan adanya suatu  tindakan  yang dilakukan berupa  pesan  sosial  berkaitan  dengan  strategi  pemasaran.  Pada  sisi  lainnya, terjadinya  idealisme  dalam  menciptakan  produk  keramik  yang  memiliki  unsur budaya  tradisi  dan  proses  eksistensi  lainnya  yaitu  sistem  manajemen  yang
mengelola upah pekerja sesuai dengan kondisi ekonomi, sehingga masih dimiliki tenaga terampil dalam pembuatan barang-barang kerajinan keramiknya. Berikut ini konsep  eksistensi  dalam  pengelolaan  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera Prima.
Gambar 1: Konsep Eksistensi dalam Pengelolaan Industri Kerajinan
Keramik Borneo Lentera Prima Sumber: Adaptasi dari Raditiya (2014: 31)

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  interdisiplin  dengan  metode kualitatif  studi  kasus,  dengan  didukung  beberapa  disiplin  ilmu  seperti  sosial budaya,  manajemen,  dan  seterusnya.  Proses  pengumpulan  data  diperoleh  dari lapangan dengan cara pengamatan, wawancara, dan dokumen terkait serta relevan. Metode pendekatan studi kasus digunakan dalam strategi pengumpulan data, seperti yang disampaikan oleh  Pranoto,  et  al. (2020:  228) bahwa dalam suatu  penelitian untuk memastikan informasi berupa data yang diperoleh dari lapangan. Pada proses pengolahan  data  yang  dihasilkan,  diperlukan  pengujian  data  atau  dikenal  dengan istilah keabsahan data, untuk mencapai suatu data yang terpercaya maka diperlukan triangulasi data yaitu: (a) triangulasi data, (b) triangulasi sumber, dan (c) triangulasi metode. Tahapan penyajian data mengacu pada sumber yang diperoleh pada saat di lapangan dan data yang telah menjawab rumusan masalah. Pada bagian kesimpulan dan  verifikasi  data,  ditariklah  suatu  kesimpulan  berdasarkan  data-data  yang diperoleh  kemudian  direduksi  dan  disajikan,  berdasarkan  permasalahan  pada penelitian.
Dalam  mengungkapkan  masalah-masalah  yang  ada  dalam  penelitian  ini, harus  dilakukan  secara  jelas  dan  sesuai  dengan  apa  yang  ditemukan  di  lapangan dengan sejujurnya dan teliti, seperti yang disampaikan oleh Rohidi (2011: 72) yaitu
Iwan Pranoto, Elvira, Zakaria S.S., Eksistensi: Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan ...
“penelitian  harus  dilakukan  dengan  hati-hati,  saksama,  dan  terinci”.  Berikut  ini adalah gambaran desain penelitian, yang akan dilakukan oleh peneliti:
Tabel 1. Metode Penelitian Inti Penelitian Masalah Penelitian Jenis dan Sumber Data Metode Pengumpulan Data Analisis Data
Eksistensi:
Strategi Pengelolaan Industri
Kerajinan Keramik Borneo Lentera Prima Singkawang Bagaimana sistem manajemen industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang?  Pengelolaan pegawai.  Sistem upah kerja.  Observasi  Wawancara  Dokumentasi  Studi pustaka Deskriptif Kualitatif Bagaimana jenis produk yang diciptakan oleh industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang?  Bentuk  Ragam hias  Bahan  Observasi  Wawancara
 Dokumentasi
 Studi pustaka Deskriptif Kualitatif Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang?  Permintaan pasar.
 Kekhasan produk.
 Kebaruan
produk.
 Observasi
 Wawancara
 Dokumentasi
 Studi pustaka Deskriptif Kualitatif
Sumber: Pranoto (2017: 178)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Proses Eksistensi yang Dikembangkan oleh Manajemen Industri Keramik Borneo Lentera Prima Singkawang
Dalam  perkembangan  dunia  industri  yang  dikelola  oleh  Bong  Lie  Phin khususnya kerajinan keramik Borneo Lentera Prima, memiliki sistem manajemen dan struktur organisasi. Hal itu dilakukan guna membentuk suatu proses profesional dalam dunia industri dengan adanya tujuan berupa visi dan misi serta menanamkan nilai-nilai  filosofi,  seperti  yang  disampaikan  oleh  Iskandar  (2018:  23)  bahwa pencapaian  dengan  strategi  perusahaan,  dapat  melihat  dari  faktor  pengelolaan sumber daya manusia yang diukur dari produktivitas sumber daya manusia secara individu dan secara teamwork yang terbentuk dalam struktur organisasi perusahaan. Berikut ini bentuk dari identitas industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima.
Identitas Perusahaan
Visi: Menjadi perusahaan keramik terbesar di Kalimantan.
Misi:
1. Mempunyai teknologi pengolahan otomatis.
2. Mempunyai lahan bahan baku sendiri.
3. Mempunyai jaringan pasar skala nasional dan internasional.
4. Meningkatkan kesejahteraan pekerja.
5. Menyerap tenaga kerja.
6. Melakukan berbagai diversifikasi produk berbahan baku kaolin.
Nama perusahaan :  Borneo Lentera Prima Pemilik perusahaan :  Bong Lie Phin Alamat perusahaan (Pabrik) :  Jalan Latsitarda Sedau, Singkawang Kalimantan Barat. Showroom :  Jalan Padang Pasir Nomor 35, Singkawang Kalimantan Barat. Telepon :  08562638025 Produksi :  tempayan atau guci motif antik, pasui, pot bunga, mangkuk, bata. Filosofi :  Kejujuran, Kedisiplinan, dan Kerja Keras Adalah Kunci Keberhasilan. Gambar 2: Identitas Industri Kerajinan Keramik Borneo Lentera Prima
Sumber: Arsip Perusahaan Borneo Lentera Prima, 2019
Perusahaan  Borneo  Lentera  Prima  menyusun  struktur  tingkatan  atau kedudukan  dalam  suatu  perusahaan.  Dengan  terbentuknya  struktur  perusahaan, mempermudah  mengatur  dan  mengelola,  serta  memberikan  tugas  atau  tanggung jawab  atas  pekerjaan  serta  perusahaan.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Pranoto (2017:  180)  bahwa  sistem  pengelolaan  industri  keramik  di  Singkawang  selalu
Iwan Pranoto, Elvira, Zakaria S.S., Eksistensi: Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan ...
melibatkan kerja sama yang baik antara pekerja serta atasan. Dari pendapat  yang dikemukakan bahwa proses kerja sama yang dilaksanakan oleh perajin dan sistem manajemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima  memiliki  dampak dalam  strategi  produksi,  sehingga  memberikan  dampak  positif  bagi  perajin,  baik secara pendekatan budaya, ekonomi, dan sosial. Dalam pembentukan proses kerja sama  antara  perajin  dengan  pimpinan  industri  keramik  Borneo  Lentera  Prima Singkawang  maka,  dibuatlah  sebuah  struktur  penugasan  berdasarkan  kompetensi yang dimiliki oleh kelompok perajin dan manajemen pengelola industri. Berikut ini struktur organisasi perusahaan Borneo Lentera Prima.

## Gambar 3: Struktur Organisasi Perusahaan Borneo Lentera Prima
Sumber: Perusahaan Borneo Lentera Prima, 2019
Dari struktur bagan yang telah dibentuk dalam pengelolaan industri kerajinan keramik  Borneo  Lentera  Prima  memiliki  bagian-bagian  yang  telah  ditetapkan kepada  pekerja.  Hal  itu  didasari  oleh  kompetensi  yang  dimiliki  setiap  individu, sehingga  dapat  dijalankan  sesuai  dengan  tugasnya.  Setiap  bagian  yang  telah dimiliki pekerja pada pusat kerajinan ini memiliki upah kerja yang berbeda-beda, berdasarkan tingkat beban kerja yang dimiliki.
Pekerja  yang  memiliki  keahlian  dan  keterampilan  khusus  pada  industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima akan mendapatkan sebuah penghargaan yang diberikan oleh manajemen industri  kerajinan ini. Hal  itu menjadikan setiap pekerja  selalu  memiliki  motivasi  agar  selalu  terampil  dalam  membuat  kerajinan keramik  dengan  tujuan  mendapatkan  bonus  dari  pimpinan.  Seperti  yang disampaikan  oleh  Iskandar  (2018:  25)  bahwa  sistem  pengelolaan  pada  suatu
perusahaan dapat dilakukan dengan memperhatikan upah kerja yang sesuai dengan kapasitas pekerja. Dari pendapat yang dikemukakan bahwa sistem upah kerja yang dilakukan oleh manajemen industri ini dinilai berdasarkan jumlah karya kerajinan keramik  yang  mampu  dibuat  berdasarkan  kelompoknya  dan  setiap  upah  akan dibayar  dua  kali  dalam  satu  bulan.  Berikut  ini  tabel  sistem  penggajian  yang dilakukan oleh manajemen industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima.

## Tabel 2. Sistem Penggajian Perusahaan Borneo Lentera Prima
No Jenis pekerjaan Jumlah Upah 1. Membuat piring. 1 piring Rp 2.000,- 2. Membuat mangkuk. 1 mangkuk Rp 1.500,- 3. Membuat guci (ukuran tinggi = 50 cm, lebar 30 cm). 1 guci Rp 30.000,- 4. Penyambungan guci menjadi (ukuran tinggi =100 cm, lebar 50 cm). 1 guci Rp 35.000,- 5. Membuat dekorasi motif naga timbul dan aksesori lainnya pada keliling permukaan guci. 1 guci Rp 40.000,- 6.   Membuat tutup guci. 1 tutup guci Rp 5.000,- 7. Membuat motif manusia, tumbuhan, hewan. 1 guci Rp 35.000,- 8. Jasa pembakaran keramik (menyusun keramik dalam tungku naga, menyusun kayu bakar proses pembakaran, proses pembakaran, pembongkaran keramik dari tungku naga). 1 orang Rp 700.000,- 9. Proses glasir pada guci. 1 guci Rp 15.000,- 10.  Proses glasir pada mangkuk dan piring. 1 piring / magkuk Rp 1.000,- 11.  Membuat vas bunga. 1 vas Rp 15.000,- 12. Upah pekerja harian. 1 orang Rp 85.000,- 13 Penjaga gudang keramik. 1 orang / 2 minggu Rp 500.000,- 14 Karyawan distribusi di took. 1 orang / 2 minggu Rp 700.000,-
Sumber: Borneo Lentera Prima (2019)
Dari uraian Tabel 2 mengenai harga upah yang diberikan oleh manajemen industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang ini, merupakan suatu proses eksistensi  yang terjadi. Hal itu dibuktikan dengan adanya pemberian upah yang  sesuai  dengan  kebutuhan  ekonomi  bagi  pekerja  dalam  menyelesaikan tugasnya  membuat  kerajinan  keramik.  Proses  upah  kerja  yang  didapatkan  oleh perajin  yang  ada  pada  industri  tersebut  sudah  dinyatakan  layak  berdasarkan kebutuhan  ekonomi  perajin.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Iskandar  (2018:  26) bahwa  kepuasan  pekerja  dalam  suatu  perusahaan  dikarenakan  lingkungan  yang menyenangkan  dan  mencintai  pekerjaannya,  sehingga  mencapai  moral  kerja, kedisiplinan,  prestasi  kerja,  dan  upah  pekerja.  Dari  pendapat  yang  dikemukakan
Iwan Pranoto, Elvira, Zakaria S.S., Eksistensi: Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan ...
bahwa sistem upah kerja yang dikelola oleh manajemen industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang memperhatikan setiap aspek prinsip kerja, baik berupa  moral,  kesejahteraan,  kedisiplinan,  upah  kerja,  serta  kepedulian  terhadap pekerja.
Di  dalam  proses  pekerjaan  yang  dilakukan,  setiap  pekerja  memiliki pendapatan  yang  sangat  memadai  sehingga  mempertahankan  diri  untuk  tetap memilih  profesi  sebagai  perajin  keramik  berdasarkan  keahlian  yang  telah diwariskan  oleh  leluhurnya.  Hal  itu  yang  membuat  industri  kerajinan  keramik Borneo  Lentera  Prima  hingga  saat  ini  tetap  eksis  dalam  perindustrian  keramik. Seperti  yang  disampaikan  oleh  Limawandoyo  (2013:  9)  bahwa  manajemen produksi sebuah perusahaan akan tetap bertahan dengan memperhatikan kebutuhan pekerja,  salah  satunya  upah  yang  sesuai,  sehingga  membuat  setiap  pekerja memberikan kualitas yang baik. Dari pendapat yang dikemukakan bahwa, dengan memperhatikan upah kerja, perajin keramik yang ada di lingkungan industri Borneo Lentera  Prima  dapat  memberikan  dampak  baik  berupa  produktivitas  dalam berkarya,  sehingga  industri  kerajinan  keramik  akan  terus  eksis  dalam  memenuhi pasar.

## 2. Jenis  Produk  yang  Diciptakan  oleh  Industri  Kerajinan  Keramik  Borneo Lentera Prima Singkawang
Berkembangnya  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima  di Singkawang,  tidak  lepas  dari  jenis-jenis  produk  yang  diciptakan  oleh  perajin, sehingga  beberapa  keramik  memiliki  daya  tarik  tersendiri,  khususnya  guci-guci Cina  dengan  hiasan  antik  serta  bentuk  guci  juga  seperti  antik.  Seperti  yang disampaikan  oleh  Mantondang,  et  al.  (2018:  108)  bahwa  kekhasan  budaya  pada suatu  kelompok  masyarakat  dapat  memberi  ciri  serta  daya  tarik  bagi  kelompok masyarakat lainnya. Dari pendapat yang dikemukakan bahwa bentuk keramik yang diciptakan oleh perajin keramik di Perusahaan Borneo Lentera Prima merupakan sebuah  produk  budaya  dengan  mengembangkan  kemampuan  meniru  guci-guci antik Cina.
Berbagai  macam  jenis  produk  keramik  yang  diciptakan  oleh  industri kerajinan keramik Borneo Lentera prima yaitu, guci, mangkuk, piring, vas bunga. Setiap produk yang dibuat memiliki ukuran yang berbeda-beda disesuaikan dengan produk  yang  telah  dikembangkan  sebelumnya  dan  bisa  juga  disesuaikan  dengan permintaan konsumen. Saat ini produk terbesar yang dibuat oleh perajin yaitu guci dengan  tinggi  1,5  meter  dan  lebar  60  centimeter,  dengan  ornamen  naga  serta beberapa  motif  flora.  Produk-produk  yang  dibuat  pada  industri  ini  memiliki kekhasan sehingga memiliki daya tarik tersendiri, baik dari bentuk, ornamen, dan warna.
Produk  kerajinan  yang  telah  diciptakan  oleh  perajin  di  Singkawang memiliki kekhasan, sehingga memiliki suatu daya tarik tersendiri bagi masyarakat pasar yang membeli kerajinan keramik perajin Singkawang. Hal itu dapat membuat eksisnya  suatu  produk  budaya,  khususnya  kerajinan  keramik  yang  diproduksi, sehingga  sampai  saat  ini  keberadaan  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera Prima tetap eksis. Seperti yang disampaikan oleh Pratiwi, et al. (2018: 99) bahwa suatu  kelompok  masyarakat  akan  terus  dikenal  akan  eksistensinya  dengan mempertahankan  suatu  budaya  berupa  bahasa,  seni,  artefak  peninggalan.  Dari pendapat yang telah dikemukakan bahwa produk seni yang dikembangkan dengan mempertahankan  kekhasannya  maka,  akan  membuat  produk  seni  dikenal masyarakat luas, sehingga akan selalu hadir eksistensinya. Hal itu menjadi tujuan yang  dikembangkan  oleh  manajemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera Prima Singkawang. Berikut ini gambar produk kerajinan keramik yang diciptakan dengan memiliki kekhasan budaya Cina.
Harga: Rp. 500.000 Harga: Rp. 2.000.000 Harga: Rp. 500.000 Harga. Rp. 700.000 Harga. Rp. 1.000.000 Guci motif mawar Guci motif  naga Guci motif geometris Guci Motif Cemara Bangau Guci Motif naga dan burung hong Harga: Rp. 300.000 Harga: Rp. 400.000 Harga: Rp. 1.700.000 Harga: Rp. 1.700.000 Harga. Rp. 1.000.000 Guci motif naga satu Guci Motif Naga Lung Guci Motif Empat Naga Guci Motif Naga Menyanyi Guci Motif Bunga Jampa Harga: Rp. 1.500.000 Harga: Rp. 75.000 Harga: Rp. 50.000 Harga: Rp. 18.000 Harga: Rp. 10.000 Guci Motif Delapan Surat Dewa Piring motif ikan piring motif bunga meihoa Mangkuk adat varian 1 Mangkuk adat varian 2
Gambar 4: Gambar produk kerajinan keramik yang memiliki kekhasan budaya Cina. Sumber: Borneo Lentera Prima, 2019
Iwan Pranoto, Elvira, Zakaria S.S., Eksistensi: Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan ...
Dari  hasil  produk  kerajinan  keramik  yang  telah  diciptakan  oleh  perajin, terdapat  kekhasan karya, sehingga masih diminati  oleh pasar.  Hal  itu  tidak lepas dari harga jual pada masyarakat  yang dianggap masih terjangkau, dengan bentuk keramik  etnik  yang  dibuat  oleh  perajin  di  lingkungan  industri  keramik  Borneo Lentera Prima. Produk yang telah diproduksi dan diminati oleh pasar ini merupakan suatu langkah dalam menunjukkan eksistensi sebuah industri di bidang kerajinan keramik,  sehingga  memiliki  daya  tarik  melalui  produk  yang  dianggap  mampu bersaing di pasar, dengan memperhatikan kekhasan budaya tradisional masyarakat Cina.

## 3. Strategi  Pemasaran  yang  Dilakukan  oleh  Industri  Kerajinan  Keramik Borneo Lentera Prima Singkawang
Dalam  pengelolaan  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  manajemen industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima memiliki beberapa bagian yaitu, menjalin  kerja  sama  dengan  beberapa  pengusaha  atau  tokoh  yang  memiliki keinginan  menjual  barang-barang  keramik;  kemudian  memiliki showroom penjualan secara mandiri; bekerja sama dengan tim penjualan yang telah dibentuk oleh manajemen, dengan jangkauan yang sangat luas; menjalin kerja sama dengan jasa  pengiriman  barang,  baik  dalam  dan  luar  negeri;  dan  kemudian  seiring berkembangnya zaman, strategi pemasaran secara online .
Proses pemasaran keramik yang dilakukan oleh manajemen tidak lepas dari kondisi  permintaan  pasar  dengan  memperhatikan  target  pasar,  seperti  yang disampaikan  oleh  Suwityantini  (2018:  71)  bahwa  dalam  menentukan  strategi pemasaran,  karya  seni  perlu  memperhatikan  rencana  pemasaran  yang  meliputi unsur  sasaran,  kebutuhan,  keunggulan,  dan  kebaruan.  Dari  pendapat  yang dikemukakan bahwa manjemen industri kerajinan keramik Singkawang memiliki strategi  khusus  dalam  memasarkan  produk-produk  kerajinan  keramik  bernuansa budaya Cina, berikut ini strategi pemasaran yang dilakukan.
 Sasaran pemasaran secara lokal, nasional, dan internasional Proses pemasaran yang dilakukan oleh manajemen industri keramik Borneo
Lentera  Prima  dalam  skala  lokal,  nasional,  dan  internasional  yaitu  adanya  kerja sama yang dilakukan dengan tim pemasaran, sehingga barang-barang keramik yang telah  jadi  akan  dilakukan  proses  distribusi  kepada  penjual  yang  menjalin  kerja sama.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Diniaty  &  Agusrinal  (2014:  181)  bahwa dalam mencapai suatu strategi pemasaran diperlukan promosi dan kerja sama yang baik. Dari pendapat yang telah dikemukakan bahwa tahapan promosi dan menjalin kerja sama memerlukan suatu realsi yang terjalin lebih baik. Hal itu dilakukan guna menumbuhkan  kepercayaan  terhadap  relasi,  sehingga  proses  penjualan  barang- barang  keramik  yang  dilakukan  oleh  manajemen  industri  keramik  dapat  berjalan dengan baik, dan barang-barang keramik dapat didistribusikan kepada konsumen.
Pada  sisi  lainnya,  seiring  perkembangan  zaman,  manajemen  industri kerajinan  keramik  melakukan  suatu  pengembangan  strategi  pemasaran  secara online .  Hal  itu  dilakukan  guna  mempermudah  kebutuhan  pasar  yang  memiliki jangkauan lebih jauh dari setiap showroom kerja sama dengan manajemen industri kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima.  Strategi  pemasaran  yang  dilakukan secara online ini  memerlukan  suatu  pembiasaan  diri  dalam  mengembangkan marketing pasar online ,  sehingga  tahapan  ini  diperlukan  eksistensi  agar  produk yang dijual dapat dipahami dan dipercaya oleh konsumen.
 Kebutuhan pasar
Penggunaan  barang-barang  kerajinan  keramik  Singkawang  pada masyarakat masih sanggat tinggi, baik dalam lingkungan lokal, nasional, maupun internasional.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Pranoto,  et  al.  (2020:  107)  bahwa kerajinan keramik Singkawang diminati  oleh masyarakat  untuk  kepentingan adat budaya,  fungsi  sehari-hari,  dan  kebutuhan  interior.  Dari  pendapat  yang  telah dikemukakan  bahwa  produk  kerajinan  yang  diproduksi,  memiliki  fungsi  yang sangat  tinggi  bagi  kebutuhan  konsumen.  Hal  itu  didasari  dengan  eksistensi  dari bentuk  keramik  yang  dianggap  mampu  memiliki  nilai  artistik  dan  pesan  sosial dalam sebuah kelompok masyarakat, sehingga keramik Singkawang diminati oleh pasar.
 Keunggulan produk
Keramik  yang diproduksi oleh perajin  yang ada di Singkawang, memiliki keunggulan  dari  jenis  keramik  lainnya.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Dinas Perindagkopnaker  Kota  Singkawang  (2019)  bahwa  tanah  liat  yang  digunakan merupakan  mineral  lempung kaolinite dan  mempunyai  komposisi hidrous aluminium  silikat (Al 2 O 3 2SiO 2 2H 2 O)  dan  mempunyai  kandungan  besi  yang rendah. Ball Clay, yang merupakan jenis lempung sekunder berpartikel halus dan sangat  plastis  dengan  kandungan  mineral kaolinite (40–60%), illite (18–33%), kuarsa (7–22%), dan mineral lainnya seperti carbon (1–4%). Dari pendapat yang telah  dikemukakan  bahwa  jenis  tanah  liat  yang  digunakan  dapat  menjadikan barang-barang keramik berkualitas tinggi.
Bentuk yang dimiliki keramik Singkawang memiliki ciri khas tersendiri dari jenis keramik lainnya. Seperti yang disampaikan oleh Sudiyati (2012: 563) bahwa kerajinan  keramik  Singkawang  memiliki  bentuk  yang  mengandung  budaya  Cina seperti  motif  dan  bentuk.  Dari  pendapat  yang  dikemukakan  bahwa,  bagian  dari keunggulan  bentuk  kerajinan  keramik  yang  diproduksi  oleh  perajin  yaitu  adanya bentuk  keramik  yang  khas,  dengan  memunculkan  budaya  Cina  sebagai kekhasannya.
 Kebaruan produk
Karya  kerajinan  keramik  Singkawang  yang  diciptakan  guna  kebutuhan pasar memiliki pengembangan bentuk serta ragam hias. Hal ini menjadikan keramik
Iwan Pranoto, Elvira, Zakaria S.S., Eksistensi: Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan ...
yang diproduksi tetap eksis dan selalu diminati oleh masyarakat. Berbagai macam jenis  bentuk  yang  dapat  dikembangkan  berdasarkan  permintaan  konsumen,  guna memenuhi kebutuhan pasar. Seperti yang disampaikan oleh Sari (2018: 4) bahwa dalam penjualan karya seni mesti memperhatikan permintaan pasar berupa produk, baik  itu  bentuk,  warna,  serta  hiasan.  Dari  pendapat  yang  dikemukakan  bahwa proses  pengembangan  bentuk,  warna,  dan  ragam  hias  merupakan  suatu  langkah pembaruan pada produk kerajinan keramik yang telah diproduksi. Beberapa bentuk yang dikembangkan yaitu bentuk berupa ukuran pada guci, motif hias, dan warna. Hal  itu  dilakukan  berdasarkan  permintaan  konsumen,  sehingga  produk  kerajinan yang masuk pada permintaan pasar memiliki pembaruan dan tetap mempertahankan bentuk-bentuk kekhasan kriya keramik berbudaya Cina.

## KESIMPULAN
Proses  eksistensi  merupakan  suatu  bagian  dari  kreativitas  dalam mengembangkan  sebuah  industri  di  bidang  seni,  sehingga  akan  menimbulkan dampak  positif  dalam  menjalankan  sebuah  usaha.  Hal  ini  dilakukan  oleh manajemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima,  dengan memperhatikan  eksistensi  sebagai  landasan  pengembangan  industri  guna memenuhi  kebutuhan  pasar.  Proses  eksistensi  yang  dilakukan  agar  perusahaan tetap memproduksi barang keramik meliputi, terbentuknya jalinan kerja sama yang baik dalam pengelolaan individu-individu yang terlibat bekerja sama, baik berupa upah  kerja,  kesejahteraan,  maupun  fasilitas.  Pada  bagian  sisi  lainnya,  proses eksistensi  perlu  dilakukan  dengan  memperhatikan  kualitas  karya  kerajinan keramik yang dibuat, sehingga menjadi identitas dan kekhasan. Hal ini menjadikan bahwa keramik Singkawang memiliki daya tarik tersendiri dari industri keramik lainnya,  dengan  menonjolkan  bentuk,  warna,  dan  ragam  hias.  Proses  eksistensi dilakukan dengan memperhatikan aspek pemasaran, sehingga masyarakat dengan mudah mendapatkan produk-produk kerajinan keramik, dengan mempertimbangkan  sasaran  pasar,  kebutuhan  pasar,  keunggulan  produk,  serta kebaruan produk.

## KEPUSTAKAAN
Diniaty, Dewi ; Agusrinal, A. (2014). Perancangan Strategi Pemasaran pada Produk Anyaman  Pandan. Jurnal  Sains  Teknologi  Dan  Industri , 11 (2),  175–184. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.24014/sitekin.v11i2.745
Iskandar, D. (2018). Strategi Peningkatan Kinerja Perusahaan Melalui Pengelolaan Sumber  Daya  Manusia  dan  Kepuasan  Kerja  dan  Dampaknya  Terhadap Produktivitas Karyawan. JIBEKA: Jurnal Ilmiah Bisnis Dan Ekonomi Asia , 12 (1), 23–31. https://doi.org/https://doi.org/10.32812/jibeka.v12i1.8 Limawandoyo,  E.  A.  (2013).  Pengelolaan  dan  Pengembangan  Sumber  Daya Manusia pada PT Aneka Sejahtera Engineering. Jurnal Manajemen Bisnis Petra , 1 (2), 8–18.
Mahendra,  B.  (2017).  Eksistensi  Sosial  Remaja  dalam  Instagram  (Sebuah Perspektif  Komunikasi). Jurnal  Visi  Komunikasi , 16 (1),  151–160. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.22441/jvk.v16i1.1649
Mantondang, Armansyah; Lubis, Yurial Arief ; Suharyanto, A. (2018). Eksistensi Budaya  Lokal  dalam  Usaha  Pembangunan  Karakter  Siswa  SMP  Kota Padang  Sidimpuan. Anthropos:  Jurnal  Antropologi  Sosial  Dan  Budaya ,
3 (2), 103–116. https://doi.org/https://doi.org/10.24114/antro.v3i2.8306 Pranoto,  Iwan ; Pratiswa, Stephanus A.; & Undiana, N. N. (2020). Motif Burung Enggang  Gading  pada  Pakaian  Adat  Dayak  Kanayatn  Kalimantan  Barat. Gorga: Jurnal Seni Rupa , 9 (2), 226–231. https://doi.org/https://doi.org/10.24114/gr.v9i2.18928
Pranoto, Iwan ; Siahaan, V. D. ; Triyanto ; & Rohidi, T. R. (2020). The Ceramics of Singkawang: Dayak Kanayatn’s Cultural Perceptions in Kalimantan Barat. Mudra: Jurnal Seni Budaya , 35 (1), 103–111. https://doi.org/https://doi.org/10.31091/mudra.v35i1.1006
Pranoto,  I.  (2017).  Guci  Cina  di  Singkawang  (Kajian  Visual  dan  Simbolik Reproduksi Kriya Keramik Guci di Desa Sakkok, Kecamatan Singkawang Selatan,  Kota  Singkawang,  Kalimantan  Barat). Prosiding  Seminar  Antar Bangsa , 175–188.
Pratiwi,  Anisa  E. ;  Triyono,  Sugeng ;  Rezkiyanto,  Imam ;  Asad,  A.  S. ;  D.,  & Khollimah, A. (2018). Eksistensi Masyarakat Adat di Tengah Globalisasi. Jurnal Civics , 15 (2), 95–102. https://doi.org/10.21831/jc.v15i2.17289 Raditiya,  M.  H.  B.  (2014).  Selfi  dan  Media  Sosial  pada  Seni  sebagai  Wujud Eksistensi. JSP:  Jurnal  Ilmu  Sosial  Dan  Ilmu  Politik , 18 (1),  26–38. https://doi.org/https://doi.org/10.22146/jsp.13096
Rambalangi ;  Sambiran,  Sarah ;  Kasenda,  V.  (2018).  Eksistensi  Lembaga  Adat dalam Pembangunan Kecamatan Tawalian Kabupaten Mamasa (Suatu Studi di  Kecamatan  Tawalian  Kabupaten  Mamasa  Provinsi  Sulawesi  Barat). Jurnal Eksekutif: Jurnal Jurusan Ilmu Pemerintahan , 1 (1). Rohidi,  T.  R.  (2011). Metodologi  Penelitian  Seni .  Semarang:  Cipta  Prima Nusantara.
Sari, A. (2018). Analisis Teknik Pemasaran Karya Seni (Studi Kasus Go-Kuwang). Seminar Nasional Dan Call for Paper Sustainable Competitive Advantage (SCA) 8 , 1–7.
Simbolon, F. (2013). Strategi Pemasaran Global di Pasar Indonesia. Jurnal Binus
Iwan Pranoto, Elvira, Zakaria S.S., Eksistensi: Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan ...
Business Review , 4 (1), 405–413. https://doi.org/https://doi.org/10.21512/bbr.v4i1.1406
Sudiyati, N. (2012). Keramik Singkawang Kalimantan Barat Kajian Aspek Estetika . Ilmu Budaya, Sekolah Pascasarjana Universitas Gadjah Mada Yogyakarta. Suwityantini, D. (2018). Strategi Pemasaran Karya Seni Lukis (Studi Kasus Pada Pameran  Seni  Rupa  dan  Pasar  Seni  Art  Joga). Jurnal  Ekobis  Dewantara , 1 (8), 67–77. Retrieved from http://jurnalfe.ustjogja.ac.id/index.php/ekobis/article/view/538%3E
Informan
Maria (43 Tahun). Asisten Dinas Perindagkopnaker Kota Singkawang.