STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PARIWISATA BANYU MILI DALAM PENINGKATAN JUMLAH PENGUNJUNG (Studi Objek Wisata Banyu Mili Desa Carang Wulung, Kecamatan Wonosalam, Kabupaten Jombang)

## Afifatur Rohimah

## ABSTRACT
Tourism  becomes  the  main  source  of  income  that  shifts  the  existence  of  mining  business. Tourism objects in the district wonosalam jombang district is very diverse but dominated by the potential of nature tourism. One of the popular natural attractions in the district wonosalam is djawi village, banyu mili and pine forests are all located in the village carang wulung. But the fact that the number of visitors increase the number of crucial problems experienced by the manager.  One  effort  to  be  able  to  increase  the  number  of  tourist  visits  is  a  marketing communication marketing strategy. This study focuses on descriptive qualitative research. The result of the research shows that the important elements in marketing mix are personla selling, advertising, publication, promotoin sales, and sponsorship. Kampung djawi shows that the five mixes have been applied and are continuously improved from various aspects, in contrast to banyu  mili  and  pine  forests  whose  marketing  capabilities  have  been  applied  to  only publications and personal selling. While the limitations of human and financial resources to be a barrier in the application of sponsorship, advertising, and sales promotion. Based on these data, it is obvious that the number of tourist visits of djawi kampung tend to increase gradually, while banyu mili and pine forests tend to be stable and stagnant.
Keywords : Tourism, Marketing Strategy, Communication

## ABSTRAK
Pariwisata  menjadi  sumber  pendapatan  utama  yang  menggeser  eksistensi  usaha  tambang. Objek wisata yang ada di kecamatan wonosalam kabupaten jombang sangat beragam namun didominasi  oleh  potensi  wisata  alam.  Salah  satu  wisata  alam  yang  populer  di  kecamatan wonosalam adalah kampung djawi, banyu mili dan hutan pinus yang ketiganya berada di desa carang  wulung.  Namun  kenyataanya  jumlah  penngkatan  jumlah  pengunjung  menjadi permasalahan krusial yang dialami oleh pengelola. Salah satu usaha untuk bisa meningkatkan jumlah  kunjungan  wisata  adalah  strategi  komunikasi  pemasaran  pariwisata.  Penelitian  ini berfokus pada penelitian kualitatif diskriptif. Hasil penelitian menunjukkan dari unsur penting dalam bauran pemasaran terdapat personla selling, advertising, publikasi, sales promotoin, dan sponsorship. Kampung djawi menunjukkan kelima bauran tersebutsudah diterapkan dan terus ditingkatkan dari berbagai aspek, berbeda dengan banyu mili dan hutan pinus yang kemampuan stratgei  pemasaran  yang  sudah  diterapkan  hanya  publikasi  dan  personal  selling.  Sedangkan keterbatasan  sumber  daya  manusia  dan  finansial  menjadi  penghalang  dalam  penerapan sponsorship, advertising, dan sales promotion. Berdasarkan data tersebut tentu terlihat jumlah kunjungan  wisata  kampung  djawi  cenderung  mengalami  peningkatan  secara  pertahap, sedangkan banyu mili dan hutan pinus cenderung stabil dan stagnan.
Kata Kunci : Pariwisata, Strategi Pemasaran, Komunikasi

## PENDAHULUAN
Kecamatan  wonosalam  merupakan salah  sat  kecamatan  yang  berada  di kabupaten  jombag,  kecamatan  memiliki bergam kekayaan potensi wisata baik alami dan  buatan,  hal  ini  didukung  oleh ketersediaannya  potensi  wisata  alam  yang sangat beragam, sebab kecamatan wonosalam  berada  di  dataran  tinggi diwilayah  kaki  gunung  anjasmara  dengan ketinggian 500-600 meter diatas permukaan air laut.
Kecamatan  wonosalam  berada  di ujung  timur  kabupaten  jombang, destinasi wisata  juga  banyak  yg  bisa  di  kunjungi sebut  saja  Goa  Jepang,  Goa  Sriti,  Goa Sigolo Golo, PD Perkebunan Pangklungan, Air Terjun Pengajaran, Wisata Bukit Pinus (WBP) carangwulung, Air Terjun
Pemgayom,  Air  Terjun  Selo  Lapis,  Air Terjun  Sekar  Pudak  Sari,  Air  Terjun Sekelip  dan  masih  banyak  lagi  wisata2  di wonosalam yg wajib di kunjungi.Semua itu tak ayal peran serta masyarakat yg menjaga keasrian  alam  sekitar.  Perkembangan pariwisata  dikabupaten  jombang  semakin meriah  dengan  adanya  beberapa  festifal guna menunjang kunjungan wisata.
Berdasarkan  data  statistik  dari DISPAR kabupaten Jombang menunjukkan adanya  peningkatan  sekitar  2,1%  setiap tahun  sejak  2007  –  2012,  dan  mengalami pengingkatan  signifikan  sejak  2013-2018 dengan  indeks  peningkatan  sekitar  21%. Obkjek kunjungan wisata terbanya  berasal dari beberapa destinasi wisata yang berada di  kecamatan  wonosalam.  Tentu  hal  ini menjadi  angin  segar  bagi  kecamatan wonosalam  baik  pemerintah  maupun masyarakat  lokal  untuk  mulai  serius menangani  pengelolaan  objek  wisata. Pariwisata menjadi sendi penunjang utama yang  mampu  meningkatkan  taraf  ekonomi masyarakatnya.  Salah  satu  kecamatan wonosalam  yang  memiliki  objek  wisata paling  populer  berada  di  desa  carang wulung,  di  desa  ini  terdapat  objek  wisata tempat  edukasi    dan  outbond  kampung djawi,  wisata  air  alami  banyu  mili,  dan wisata  hutan  pinus  dengan  beragam  spot
instagramable untuk mengabadikan moment kunjungan.
Setiap  objek  wisata  yang  berada  di carang  wulung  memiliki  ciri  khas  masing masing.  Kampung  djawi  diciptakan  secara buatan namun dengan konsep kental nuansa jawa  dan  keasrian  hawa  pedesaan,  banyu mili  menjadi  destinasi  wisata  dengan adanya ketersedian aliran alami yang jernih sehingga mampu disulap menjadi wisata air alami  yang  dikelola  secara  modern, begitupun  dengan  hutan  pinus,  dengan kekayaan  alami  dan  ciri  khas  alami  hutan pinus,  dikemas  dengan  modern  sehingga menjadi objek wisata yang sangat menarik untuk  menjadi  spot  foto,  bahkan  sering dijadikan  tempat  aktifitas  mini  outbond, atau sesi preewed.
Berdasarkan data dari setiap pengelola  atau  pemilik  objek  wisata  dari kampung  jawi  memiliki  pertumbuhan kunjungan sekitar 15%, hutan pinus 11,8%, dan banyu mili 8%, tentu dari data tersebut jumlah peningkatan kunjungan yang dalam taraf  sedikit  bahkan  kurang  mensupply pertumbuhan kunjungan wisata di kabupaten  jombang.  Pemerinta,  pemilik, dan  masyarakat  harus  bekerjasama  dalam meningkatkan  jumlah  kunjungan  wisata, semakin  meningkat  kunjungan  wisata otomatis  juga  akan  meningkatkan  taraf ekonomi  lokal.  Dari  data  tersebut  harus ditangani serius untuk menjadi fokus adalah bagaimana  cara  peningkatan  kunjungan wisata,  dengan  beragam  fasilitas  yang sudah tersedia.
Anis  selaku  kepala  desa  carang wulung  menyatakn  bahwa  selama  ini menurut  pengamatan  kami  kunjungan wisata  “ya  aji  mumpung”  artinya  objek wisata  yang  ada  menjadi  wisata  alternatif, bukan menjadi destinasi wisata utama , hal ini  mempertegas  adanya  permasalahan dalam  pengelolaan  wisata  di  desa  carang wulung, banyu mili dan hutan pinus belum banyak  memanfaatkan  atau  melaksanakan pemasaran  pariwisata,  kampung  djawi sudah  bagus,  sering  ada  event,  bahkan sudah  menggunakan  web  sebagai  media promosi.
Salah satu cara yang bisa digunakan untuk  meningkatkan  jumlah  kunjungan wisata adalah
dengan
merubah memodifikasi  strategi  pemasaran  yang digunakan,  dengan  kunci  memodifikasi strategi  pemasaran  ditambah  lagi  dengan perkembangan media yang sangat kencang, diyakini  mampu  meningkatkan  kunjungan wisata.  Strategi  komunikasi  pariwisata meliputi teknik memperkenalkan, mengkomunikasikan, hingga membranding objek wisata, sehinga apabila  seudah pada tahap  branding  pariwisata  maka    objek wisata  memiliki  kekuatan  untuk  mampu menjaga eksistensi dari ketatnya persaingan objek  wisata  lain  disekitar  atau  bahkan daerah  lain.  Strategi  pemasaran  pariwisata telah  banyak di terapkan objek wisata lain dan hasilnya sangat menggesankan, didapatkan  dari  Ali  (2012),  penerapan startegi pemasaran pariwisata yang dikonsep modern akan mamapu menunjang peningkatan kunjungan wisata hingga 35%- 46% per tahun.
Berdasarkan  masalah  yang dimiliki oleh beragam objek wisata yang ada didesa carang  wulung,  yaitu  jumlah  kunjungan yang mengaami peningkatan sedikit bahkan cenderung  stagnan,  perlu  adanya  sentuhan strategi  pemasaran  pariwisata  yang  bisa diterapkan  oleh  pengelola  objek  wisata yang  nanti  tujuan  utamanya  adalah memberikan kontribusi dalam peningkatan jumlah  pengunjung  wisata  lokal,  daerah, hingga turis asing. Karena apabila dicermati  objek  wisata  yang  ada  didesa carang wulung kecamatn wonosalam sudah tersedia  dengan  sangat  bagus  dan  fasilitas yang  lengkap,  namun  memiiki  masalah dalam peningkatan jumlah kunjungan.
Apabila  dicermati  lebih  dalam, maka peneliti merumuskan rumusan masalah  bagaimana  cara  meningkatkan jumlah  pengunjung  objek  wisata  yang  ada dicarang  wulung  dengan  memanfaatkan penerapan  strategi  pemasaran  pariwisata. Dan  memiliki  tujuan  penelitian  yaitu mengetahui  serta  menganalisa  strategi pemasaran  pariwisata  yang  tepat  untuk mampu  meningkatkan  jumlah  kunjungan
objek  wisata  yang  ada  didesa  carang wulung kecamatan wonosalam.

## TINJAUAN PUSTAKA KOMUNIKASI PARIWISATA
Pariwisata  diatur  dalam  Undang- Undang  No.10  Tahun  2009  tentang Kepariwisataan, terdapat dalam Bab I pasal 1  menerangkan  wisata  adalah  kegitan perjalanan  yang  dilakukan  oleh  seseorang atau sekelompok orang dengan mengunjungi  tempat  tertentu  untuk  tujuan rekreasi,  pengembangan  pribadi,  atau mempelajari  keunikan  daya  tarik  wisata yang  dikunjungi  dalam  jangka  waktu sementara. Pariwisata merupakan beragam kegiatan  wisata  dengan  adanya  dukungan beragam  fasilitas  disertai  dengan  layanan yang  disediakan  oleh  masyarakat  lokal, pemilik, pengelola, dan pemerintah.

## DAYA TARIK
Daya  tarik  destinasi  pariwisata adalah  tempat  atau  lokal  yang  secara geografis yang letaknya berbeda dalam satu atau  lebih  wilayah  administratif  yang didalamnya  terdapat  daya  tarik  objek wisata, fasilitas penunjang wisata, aksesibilitas,  masyarakat  serta  wisatawan yang  saling  berkaitan  dan  melengkapi untuk  terwujudnya  kegiatan  pariwisata yang nyaman dan menyenangkan.

## PROMOSI
Promosi  adalah  perusahaan  dari pemasar  dalam  menginformasikan  dan mempengaruhi  orang  lain  atau  pihak  yang tertarik  untuk  melakukan  transaksi  atau menukarkan  produk  atau  layanan  yang dipasarkan. Pengaruh promosi pada kualitas produk baru menyimpulkan kepercayaan dan penilaian konsumen pada kualitas  dapat  dibangun  dengan  membina hubungan  dekat  antara  produsen  dengan konsumen  melalui  pendekatan  strategi promosi  yang  tepat.  Promosi  dapat  diukur melalui  daya  tarik  promosi,  jangkauan promosi, frekuensi promosi dan efektivitas promosi. Promosi menyebabkan konsumen
menjadi  lebih  sensitif  terhadap  harga  dan sinyal  promosi  memiliki  efek  positif  pada perilaku konsumen dalam pemilihan produk. (Craven,  Davids  W.  1995. “Pemasaran  Strategi”,  Jilid  1-2  Edisi Terjemahan. Erlangga.)

## PARIWISATA
Pariwisata  Menurut  H.  Kodhyat (1998: 4) pariwisata adalah suatu perjalanan dari satu tempat ke tempat lain, sementara,  dilakukan  oleh  individu  atau kelompok, dalam upaya mencari keseimbangan  atau  keharmonisan  dan kebahagiaan  dengan  lingkungan  dalam sosial,  budaya,  alam  dan  dimensi  ilmiah. Sementara  Gamal  Suwantoro  (2002:  27), pariwisata  didefinisikan  sebagai  suatu bentuk.  sebuah  proses  keberangkatan sementara dari satu, lebih ke tempat lain di luar kediamannya. Dorongan untuk keberangkatannya  adalah  karena  berbagai kepentingan  baik  karena  kepentingan ekonomi,  sosial,  budaya,  politik,  agama, kesehatan  dan  lainnya.  Selanjutnya  A.J. Burkart  dan  S.  Malik  mendeskripsikan pariwisata  sebagai  transformasi  sementara orang dan dalam jangka pendek sasarannya berada  di  luar  tempat  di  mana  mereka biasanya tinggal dan bekerja, dan kegiatan mereka  selama  mereka  tinggal  di  tempat tujuan  tersebut. .  (dalam  Soekadijo,  2000  : 3).

## SAPTA PESONA
Sapta Pesona Hal-hal yang berhubungan dengan pariwisata hendaknya memenuhi  syarat  sapta  pesona  pariwisata, yaitu :
1. Aman
2. Tertib
3. Bersih
4. Sejuk
5. Indah
6. Ramah Tamah
7. Kenangan
PEMASARAN
Pemasaran
Pada dasarnya
komunikasi  adalah  proses  penyampaian informasi, pesanan, dan ide dari satu orang ke orang lain sehingga di antara mereka ada interaksi. Strategi Promosi Layanan
Pariwisata  dalam  Meningkatkan  Jumlah Pengunjung (Roby F.:247 }

## PROMOSI PARIWISATA
Promosi adalah kegiatan yang sebagian  besar  termasuk  mendistribusikan materi  promosi,  seperti  film,  slide,  iklan, brosur,  brosur,  selebaran,  folder,  melalui berbagai saluran seperti TV, radio, majalah, bioskop,  surat  langsung  baik  di  "calon turis",  yang  adalah  jumlah  sekelompok orang  mempunyai  kemampuan  dalam melaksanakan  kegiatan  wisata  minimum, bisa  dikarenakan  memiliki  kemampuan finansial,  daya  tahan  tubuh  yang  masih dikatakan  normal  dan  fit,    hanya  tidak memiliki  waktu  luang  untuk  melakukan perjalanan  sebagai  turis  atau  "turis sebenarnya",  yaitu  orang-orang  yang bepergian ke daerah tujuan wisata tertentu; hal  tersebut  dimaksudkan  menyalurkan informasi dan mempengaruhi calon pelancong  untuk  mengunjungi  tujuan wisata .

## BAURAN PROMOSI
Promosi  Mix  Theory  Promotion adalah proses mengkomunikasikan variabel bauran  pemasaran  yang  sangat  penting untuk dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan  produk.  Promosi  adalah fungsi  pemasaran  yang  berfokus  pada mengkomunikasikan  program  pemasaran secara persuasif untuk menargetkan pelanggan  atau  pelanggan  potensial  untuk mendorong terciptanya transaksi (pertukaran antara perusahaan dan pelanggan). Promosi adalah faktor penentu keberhasilan  program  pemasaran.  Tidak peduli  seberapa  bagus  suatu  produk,  jika konsumen tidak pernah mendengarnya dan tidak  yakin  bahwa  itu  akan  berguna  bagi mereka, mereka tidak akan pernah membelinya.

## USAHA PARIWISATA
Bisnis  pariwisata  adalah  kegiatan yang  bertujuan  untuk  menyelenggarakan layanan  pariwisata  atau  menyediakan  atau mencari  objek  daya  tarik  wisata,  fasilitas pariwisata  bisnis  dan  bisnis  lain  yang terkait dengan bidang pariwisata.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode kualitatif  deskriptif,  yaitu  suatu  penelitian kontekstual  yang  menjadikan  manusia sebagai  instrumen dan disesuaikan dengan situasi yang wajar dalam kaitannya dengan pengumpulan  data  yang  pada  umumnya bersifat  kualitatif.  Menurut  Bogdan  dan Tylor  (Moleong,  2000:3)  merupakan prosedur  penelitian  yang  menghasilkan data deskriptif berupa kata kata tertulis atau lisan  dari  orang-orang  dan  perilaku  yang dapat diamati.
Pembahasan dilakukan dengan
menggunakan metode komparatif atas hasil wawancara  dengan  informan,  analisis dokumen (studi kepustakaan) serta sekaligus  membandingkan  dengan  hasil observasi  yang  dilakukan.  Menurut  Miles dan  Huberman  (1992:16)  bahwa  analisis kualitatif  tetap  menggunakan  kata-kata, yang  biasanya  disusun  kedalam  teks  yang diperluas. Lokasi penelitian ini dilakukan di kabupaten Jombang, dengan pertimbangan kabupaten  Jombang  memiliki  berbagai objek  wisata  yang  belum  dikelola  secara terorganisir dimana dapat dijadikan sumber pendapatan  daerah,  dengan  pertimbangan Kabupaten Jombang memiliki sumber daya alam yang minim.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  data  yang  didapatkan peneliti dari dinas pariwisata dan kebudayaan  kabupaten  jombang,  desa carang  wulung  merupakan  salah  satu  desa yang  ada  di  kecamatan  wonosalam  yang memiliki  potensi  wisata  propektif  dan bertaraf nasional. Objek wisata yang ada di wonosalam  anatara  lain  Kampung  Djawi, Banyu  Mili,  serta  Wisata  Hutan  Pinus
Tematik.  Pengunjung  mayoritas  memang menjadikan  Kampung  Djawi  menjadi destinasi  utama  yang  pada  hakikatnya banyu mili dan hutan pinus tematik menjadi alternatif utama untuk melengkapi kepuasan berwisata di desa carang wulung.
Pemerintah  dan  pemilik  saling  bersinergi secara  kontinue  untuk  meningkatkan jumlah kunjungan wisata. Strategi komunikasi  pemasaran  pariwisata  disusun dengan tujuan mampu memberikan dampak dalam  meningkatnya  jumlah  pengunjung objek  wisata.  Berdasarkan  data  yang diapatkan,  berikut  hasil  data  yang  telah dianalisa dan dikaji oleh peneliti :

## Personal Selling
Personal  selling  merupakan  suatu usaha  dalam  bidang  pemasaran  dimana proses  penjualan  melalui  seseorang  yang dianggap  kompeten  dalam  penguasaan produk dari sebuah perusahaan.
Personal selling yang diterapkan oleh kampung  djawi  adalah  aktif  melakukan presentasi  penawaran  dengan  konsumen atau  lembaga  yang  berprospek  menjadi konsumen  baik  melalui  pertemuan  atau penyediaan  jasa  konsultasi  melalui  digital seperti  melalui  website,  media  sosial,  e- mail,  dan  via  telepon.  Dengan  kegiatan personal  selling  yang  diterapkan  kampung djawi  sudah  mumpuni  sebab  pelaku  atau pihak  personal  selling  sudah  di    didik  dan dipersiapkan khusus dengan bekal marketing yang mumpuni sehingga diharapkan mampu memaksimalkan waktu dalam  presentasi  dan  mampu  menggait calon konsumen untuk berkenan menggunakan beragam produk dari kampung djawi.
Hal  berbeda  dari  banyu  mili  yang menerapkan personal selling secara sederhana, belum maksimal dan belum juga adanya  rencana  untuk  mempersiapkan pihak marketing profesional dalam memaksimalkan  peran  personal  selling, selama ini banyu mili hanya memanfaatkan karyawan  dan  penjaga  tiket  untuk  bisa memasarkan secara personal, itupun belum menggunakan media, hanya melalui
pemasaran word of  mouth atau pemasaran dari  mulut  ke  mulut,  tentu  hal  ini mengakibatkan  belum  maksimalnya  peran personal  selling  dalam  meningkatkan kunjungan  wisata  di  banyu  mili  ditambah lagi  objek  wisata  ini  dalam  kategori  baru, begitupun dengan wisata hutan pinus, nasib personal  selling  yang  ada  di  hutan  pinus tematik  hampir  sama  dengan  yang  ada  di banyu mili.

## Advertising (Iklan)
Iklan  merupakan  salah  satu  teknik pemasaran yang dinilai sangat efketif dalam mengkomunikasikan  dan  mempengaruhi secara audio visual. Secara umum semakin sering  iklan  ditayangkan  maka  semakin tertarik  masyarakat untuk membeli sebuah produk. Banyu mili dan hutan pinus tematik belum memiliki kemampuan dalam membuat  iklan  yang  berkonten  audio visual,  hanya  memiliki  kemampuan  iklan melalui banner, serta memanfaatkan postingan para pengunjung yang di share di media sosial. Tentu dengan penerapan iklan tersebut belum maksimal, sehingga banyak masyarakat  yang  tidak  mengetahui  ada tempat wisata yang menarik di desa carang wulung,hal  ini  sepadan  dengan  objek wisata  yang  masih  dalam  kategoribaru, pengelolaan wisata yang belum profesional, serta minimnya kemampuan finansial yang dimiliki oleh pengelola, menjadi penghalang  utama  untuk  memnetukan bentuk iklan yang diterapkan.
Kampung  djawi  terkait  iklan  sudah berusaha  profesional  meskipun  belum memiliki  kemampuan  menayangkan  iklan di  televisi,  namun  melalui  website,  radio, media  sosial,  brosur,  sedanga  digarap dengan serius dengan tujuan menginformasikan dan mempengaruhi masyarakat  untuk  menggunakan  jasanya. Hal ini tentu sebanding dengan kemampuan finsial pemilik, profesionalnya para pengelola, serta kemampuan dalam pengelolaan digitalisasi, sehingga kampung djawi sedikit demi sedikit mulai merangkak
untuk  menyajikan  iklan  yang  semakin profesional di segala media iklan yang ada.

## Publication (Publikasi)
Publikasi
adalah proses penginformasian  kepada  khalayak  umum dengan tujuan masyarakat mengetahui dan memahami  segala  bentuk  informasi  yang dimiliki  sebuah  lembaga.  Kampung  djawi telah menerapkan kegiatan publikasi secara intensif yang dikendalikan oleh pihak yang profesional.  Publikasi  yang  diterapkan antara  lain  melalui  brosur,  foto  kegiatan, foto  fasilitas  serta  dokumentasi  dari berbagai  kegiatan  yang  di  publis  melalui media  sosial  maupun  website  yang disajikan secara profesional telah diterapkan dan senantiasa selalu ditingkatkan  baik  dari  sumber  daya manusia  hinga  media  yang  terus  diubdate guna  mampu  memberikan  publikasi  yang profesional.
Objek  wisata  banyu  mili  dan  hutan pinus  juga  telah  menerapkan  kegiatan publikasi  secara  proesional  meskipun hanya  melalui  media  sosial,  facebook  dan instagram  menjadi  media  sosial  utama, pengkatan kualitas publikasi sedang dilakuan  peningkatan  oleh  pemilik  pada pengelola  untuk  bisa  memaksimalkan media  publikasi  yang  sedang  hits.  Selain mengandalkan pengelola dalam melakukan kegiatan publikasi, pemilik juga mengandalkan  pengunjung  yang  update foto selfie di media sosial, membuat wisata cepat viral dan menyita perhatian masyarakat  secara  luas  untuk  ingin  juga merasakan sensasi wisata di banyu mili dan hutan pinus. Hutan pinus masih satu tingakt kemampuan  publikasinya  dari  pada  banyu mili,  sebab  hutan  pinus  menyediakan banyak spot foto yang photogenic yang bisa dimanfaatkan wisatawan untuk mengabadikan  moment.  Hal  ini  membuat objek  wisata  hutan  pinus  yang  masih  8 bulan segera melejit terlebih tempat wisata ini  berada  di  sebelah  jalan  raya  utama kecamatan wonosalam yang menghubungkan langsung dengan
kecamatan  trowulan,  selain  itu  letaknya
juga  tidak  berjauhan  dengan  objek  wisata lain.

## Sales Promotion
Sales Promotion merupakan promosi yang  dilakukan  oleh  seseorang  yang dianggap  kompeten  dibidangnya.  Untuk bidang sales promotion sudah diterapkan di kampung djawi, kampung djawi memiliki 3 marketing tersebar 1 di kantor surabaya dan 2 di kantor jombang. kemampuan dan skill para marketing pertahap sedang ditingkatkan  dengan  aktif  mengikutkan pelatihan  marketing  bidang  jasa  yang diadakan oleh lembaga lain, selain itu para marketing sudah punya bekal awal dimana ketika  tahap  perekrutan  posisi  marketing dicari  dengan  tahap  seleksi  ketat  dengan syarat  mempunyai  skill  dan  kemampuan dasar  dalam  bidang  marketing.  Untuk banyu  mili  dan  hutan  pinus  belum  pada tahap tersebut, sebab kedua objek wisata ini belum  memiliki  kemampuan  finansial  dan menajemen  yang  mumpuni  untuk  mampu menyediakan  sumber  daya  khusus  untuk melaksanakan tugas bidang  marketing dan promosi,  selam  ini  hanya  memanfaatkan pengelola  saja  yang  sama  sekali  tidak memiliki latar belakang pendidikan marketing  dan  skill  komunikasi  yang mumpuni.

## Sponsorship
Sponshorship  merupakan  kegiatan promosi yang melibatkan pihak lain dalam supply  secara  finansial  maupun  non finansial  untuk  meningkatkan  kualitas pelayanan diamana ada kesepakatan tertentu oleh kedua belah pihak.
Wisata  banyu  mili  dan  hutan  pinus belum  banyak  menerima  tawaran  terait sponsorship  dalam  kegiatannya,  karena belum memiliki keberanian dalam pengambilan  resiko,  berdasarkan  data dilapangan  pemilik  maupun  pengelola belum  berani  membeikan  feedback  pada sponsor.  Terkecuali  apabila  memberikan sphonsorship  tanpa  feedback,  pengelola dan  pemilik  banyu  mili  serta  hutan  pinus tidak  segan  menolak.  Tentu  hal  ini  sudah
tidak banyak ditawarkan pada era persaingan bisnis yang ketat.
Berbeda  dengan  objek  kampung djawi,  berlatar  belakang  pemilik  dan  dan pengelola  yang  profesional  membuat kampung  djawi  berani  menerima  segala bentuk  sponsor  untuk  berbagai  bentuk kegiatan,  bahkan  untuk  beberapa  kegiatan besar  kampung  djawi  aktif  mencari sponsorship  untuk  mensukseskan  kegiatan yang dilaksanakan. Tentu hal ini memberikan  keuntungan  tersendiri  bagi kampung djawi.

## SIMPULAN
Kecamatan  wonosalam  merupakan salah satu kecamatan di kabupaten jombang yang  memiliki  potensi  wisata  alami  yang kaya.  Salah  satu  desa  di  kecamatan wonosalam  yang  memiliki  objek  wisata populer  adalah  desa  carang  wulung,  desa carang  wulung  memiliki  tiga  objek  wisata populer anatara lain kampung djawi, banyu mili  serta  hutan  pinus  tematik,  sangat populernya  ketiga  objek  wisata  tersebut apabila dibandingkan dengan objek wisata lain  di  kecamatan  wonosalam.  Hal  ini sangat  kontras  antara  kata  populer  dengan jumlah  kunjungan  wisata  yang  tidak mengalami  peningkatan,bahkan  cenderung stabil,  kondisi  tersebut  tentu  dinilai  buruk untuk  bisnis  wisata.  Untuk  mampu meningkatkan  jumlah  kunjungan  wisata pemilik dan pengelola melakukan berbagai usaha  salah  satunya  adalah  strategi komunikasi  pemasaran  pariwisata  yang meliputi  personal  selling,  advertising, sponsorship, sales promotion, dan publikasi. Melalui berbegai strategi tersebut yang  banyak  diterapkan  oleh  kampung djawi  karena  memiliki  sumber  daya manusia yang profesioanl dan kemampuan finansial mumpuni. Sedangkan hutan pinus dan banyu mili belum banyak menerpakan strategi pemasaran,  yang diterapkan hanya publikasi  dan  advertising,  sedangkan personal  selling,  sponsorship,  dan  sales promotion  belum  maksimal  diterapkan dengan  alasan  sumber  daya  manusia  yang
belum kompeten dan kemampuan finansial yang terbatas.

## DAFTAR PUSTAKA
Alastair M. Morisson. 2010. Hospitality &
Travel  Marketing.  USA:  Delmar Cengage Learning
Agus Hermawan, 2012. Komunikasi
Pemasaran. Jakarta:
Erlangga
Ardianto,
Elvinaro.  2009,  Public  Relations  Praktis.
Bandung: Widya Padjadjaran
Bungin, Burhan. 2015, Komunikasi Pariwisata. Jakarta: Prenada Group Burkart, A.J dan Medlik, S. 1987. Tourism,
Past, Present and Future. London Craven, Davids W. 1995, Pemasaran  Strategi,  Jakarta.  Erlangga Cox, R. 2010. Enviromental Communication and The Public
Sphere. London : Sage Publication. Damanik, Janianton dan HF. Weber. 2006.
Perencanaan  Ekowisata  Dari  Teori  ke
Aplikasi. Yogyakarta : PUSPAR UGM
Ilham,  Prisgunanto.  2006.  Komunikasi Pemasaran, Strategi dan Taktik.
Jakarta : Ghalia Indonesia Jefkins, Frank. 1997. Periklanan. Jakarta : Erlangga Kotler,  Phillip  dan  Keller,  K.L.  2009.
Manajemen  Pemasaran.  Jakarta  :
Erlangga Marpaung, H. 2002. Pengetahuan Kepariwisataan Edisi Revisi. Bandung
: Alfa Beta
Rosmawati. 2010. Mengenal Ilmu Komunikasi. Bandung : Widya
Padjadjaran
R. G Soekadijo. 1996, Anatomi Pariwisata.
Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama
Ruslan,  Rosady.  2006,  Manajemen  Public Relations  dan  Media  Komunikasi. Jakarta: Raja Grafindo Persada Sendjaja Rohimah, Afifatur. 2017. Strategi Komunikasi Inovasi dalam Pengembangan potensi wisata.
Prosiding ASPIKOM Rohimah,  Afifatur,  Rachmawati  Novaria, 2018. Komunikasi “Social Marketing”
Dalam Proses Difusi Inovasi Revitalisasi  Masyarakat  Desa  Wisata “Kampung  Lawas  Maspati”.  Jurnal Online LINIMASA-UNPAS Bandung
Novaria,  Rachmawati.  Afifatur  Rohimah. 2017. Pengembangan Community Based Tourism Sebagai Strategi Pemberdayaan Masyarakat Dan
Pemasaran  Pariwisata  Di  Wonosalam Kabupaten  Jombang. e-ISSN    2598- 1064. Prosiding FISIP UMSIDA. Rohimah, Afifatur, Moh. Insan Romadhon,
Rachmawati  Novaria,  2018.  Strategi Media Relations
dalam
Mempromosikan Destinasi Wisata
Pantai  Kutang  Kabupaten  Lamongan. Prosiding ICMS