Volume 2 Nomor 2, Juni 2019 e-ISSN : 2597-5234 https://doi.org/10.31539/costing.v2i2.632

## BRAND IMAGE TERHADAP MINAT KONSUMEN MOBIL ISUZU PANTHER

## BRAND IMAG TOWARD AGAINTS CONSUMER INTEREST ISUZU PANTHER

## Dodi Agusra
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Persada Bunda Pekanbaru dodi_agusra@yahoo.com
Submit , 20-04-2019 Accepted , 22-06-2019 Publish , 23-06-2019

## ABSTRACT
Business people in the automotive industry continue to strive for what they produce and offer, desired and received by consumers, which will then be purchased at the maximum purchase  level  with  a  high  frequency  of  purchases.  The  research  objective  was  to determine the effect of brand image on consumer interest in buying Isuzu Panther cars at  PT.  Astra  International  Tbk.  Pekanbaru  Branch.  The  research  method  used  in  this study  is  multiple  linear  regression  analysis.  The  results  of  the  study  concluded  that respondents  agreed  with  the  brand  image  of  the  Isuzu  Panther  car  today  as  a  fuel- efficient  car,  a  quality  car,  suitable  for  all  terrain  so  that  it  adds  to  the  rider's confidence  and  is  an  easy  car  to  maintain  and  repair.  Consumer  interest  in  Isuzu Panther  cars  is  considered  good  or  interested  consumers.  The  analysis  using  SPSS showed that the brand  image has  a very strong  relationship  with consumer interest  in buying Isuzu Panther cars. Brand image has a positive effect on consumer interest, so if there is an increase in the brand image of the Isuzu Panther car, it will also lead to an increase in consumer interest in buying Isuzu Panther cars Keywords : Brand Image, Consumer Interest, Isuzu Panther

## ABSTRAK
Para  pelaku  bisnis  di  industri  otomotif  terus  berupaya  agar  apa  yang  mereka  hasilkan dan  mereka  tawarkan,  diinginkan  dan  di  terima  oleh  konsumen,  yang  kemudian  akan dibeli  dalam  tingkat  pembelian  yang  maksimum  dengan  frekuensi  pembelian  yang tinggi.  Tujuan  penelitian  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh brand  image terhadap minat konsumen untuk membeli mobil Isuzu Panther pada PT. Astra International Tbk. Cabang  Pekanbaru.  Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian menyimpulkan bahwa responden setuju dengan brand  image mobil  Isuzu  Panther  saat  sekarang  ini  sebagai  mobil  yang  irit bahan  bakar,  mobil  yang  berkualitas,  cocok  untuk  segala  medan  sehingga  menambah kepercayaan  diri  pengendaranya  dan  merupakan  mobil  yang  mudah  dalam  perawatan dan  perbaikannya.  Minat  konsumen  terhadap  mobil  Isuzu  Panther  dinilai  baik  atau konsumen  berminat.  Analisis  dengan  menggunakan  SPSS  didapatkan  hasil  bahwa brand  image mempunyai  hubungan  yang  sangat  kuat  terhadap  minat  konsumen  untuk membeli  mobil  Isuzu  Panther. Brand  image berpengaruh  positif  terhadap  minat konsumen,  sehingga  jika  ada  peningkatan  terhadap brand  image dari  mobil  Isuzu Panther,  maka  juga  akan  menimbulkan  peningkatan  terhadap  minat  konsumen  untuk membeli mobil Isuzu Panther
Kata Kunci : Brand Image , Minat Konsumen, Isuzu Panther

## PENDAHULUAN
Pada  saat  ini,  mobil  bukan  lagi sepenuhnya  dianggap  sebagai  barang mewah  akan  tetapi  sudah  merupakan kebutuhan,  dimana  keberadaannya  juga mencerminkan  gaya  hidup  dan  perilaku konsumen.  Selain  dilihat  dari  kacamata konsumen, perkembangan teknologi dunia  otomotifpun  sangat  berpengaruh dalam  pengembangan  produk  bidang usaha  tersebut.  Hal  ini  mendorong  para produsen  untuk  menghasilkan  produk berteknologi  baru  dalam  jumlah  besar dan  jenis  yang  lebih  bervariasi  serta kualitas  yang memadai.  Berkembangnya industri otomotif dewasa inipun
menyebabkan makin kompetitifnya persaingan,  dimana  produsen  berlomba- lomba untuk menarik konsumen sebanyak mungkin.
Para  pelaku  bisnis  di  industri otomotif  terus  berupaya  agar  apa  yang mereka  hasilkan  dan  mereka  tawarkan, diinginkan dan di terima oleh konsumen, yang kemudian akan dibeli dalam tingkat pembelian  yang  maksimum  dengan frekuensi  pembelian  yang  tinggi.  Oleh karena  itu  produsen  dituntut  pula  untuk mampu  dan  pintar  dalam  pemilihan strategi  pemasaran  produk  yang  akan digunakan dalam menjual produknya.
Jika dilihat secara umum, kecenderungan  persaingan  di  dunia marketing saat ini tidak hanya disebabkan  persaingan  dalam  hal  harga tetapi sudah berkembang menjadi persaingan  merek,  dimana  perusahaan berlomba  untuk  menancapkan  citra merek  mereka  sedalam  mungkin  ke dalam  benak  konsumen.  Sebaliknya  di masyarakat  terdapat  bermacam-macam jenis  orang  dengan  keinginan  dan  selera yang berbeda-beda pula.
Persaingan  yang  semakin  kuat akan  menciptakan customer sendiri- sendiri  antar  produk,  karena  persaingan ini  akan  membuat  konsumen  yakin
dalam  memilih  dan  membeli  terhadap merk tertentu.
Keberadaan merek dianggap sebagai  pilar  bisnis  sehingga  dapat menarik minat konsumen untuk memakai  produk  tersebut.  Setiap  merek yang  ditawarkan  memiliki  ciri  khas sendiri yang membedakan dengan produk pesaing. Merek merupakan salah satu  pertimbangan  konsumen  untuk menggunakan  suatu  produk.  Merek merupakan  suatu  nama,  simbol,  tanda, atau  desain  atau  kombinasi  diantaranya, dan  ditujukan  untuk  mengidentifikasi barang  atau  jasa  dari  seorang  penjual atau  kelompok  penjual  dan  untuk membedakannya  dari  para  pesaing. Untuk  memahami  sekaligus  menarik minat konsumen, maka perusahaan harus memiliki  citra  merek  yang  kuat  dibenak konsumen.  Perusahaan  yang  berhasil membangun  merek  yang  kuat  akan memiliki  nilai  tambah  dari  perusahaan lain.
Isuzu adalah merupakan salah satu produsen  kendaraan  roda  empat  yang sudah lama ada dalam dunia otomotif di Indonesia. Khusus untuk Kota Pekanbaru,  perusahaan  yang  menjual produk-produk mobil Isuzu salah satunya  adalah  PT.  Astra  International Tbk.  Cabang  Pekanbaru  yang  bertindak sebagai Sales  Channel dari  PT.  Isuzu Astra  Motor  Indonesia  sebagai  Agen Tunggal  Pemegang  Merek  Isuzu  di Indonesia.
Dalam  penelitian  ini,  penulis mengambil  fokus penelitian adalah pada mobil  Isuzu  Phanter.  Adapun  alasan penulis  memilih  mobil  Isuzu  Phanter sebagai  fokus  penelitian  adalah  karena berdasarkan  informasi  yang  penulis dapatkan  dari  pihak  perusahaan,  bahwa produk  andalan  mereka  adalah  mobil Isuzu  Phanter.  Selain  itu  saat  sekarang ini, penjualan mobil Isuzu Panther secara nasional  untuk  kelas  mobil  MPV bermesin  diesel  diatas  1500  cc  masih
kalah  jika  dibandingkan  dengan  produk Toyota  yaitu  pada  Kijang  Innova  mesin diesel.
Isuzu  Panther  termasuk  ke  dalam kendaraan  MPV  untuk  kelas  menengah, jika  dibandingkan  dengan  pesaingnya, Isuzu  Panther  merupakan  kendaraan yang  irit  bahan  bakar  dengan  rasio  1 Liter untuk 13 km dalam kota dan 16 km jika  melakukan  perjalanan  keluar  kota. Sedangkan  pesaingnya  untuk  1  liternya berkisar 9 -12 km.
Dalam penelitian ini diperoleh data yang  menunjukan  bahwa  realisasi  dari penjualan  mobil  Isuzu  Phanter  pada  PT. Astra International Tbk. Cabang Pekanbaru periode 2013–2016 mengalami penurunan. Terjadinya  penurunan  penjualan ini menunjukkan turunnya minat konsumen  terhadap  mobil  Isuzu  Panther dan  juga  disebabkan  semakin  ketatnya persaingan  dalam  penjualan  mobil, karena  pada  saat  sekarang  semakin banyak  bermunculan  produk  mobil dengan  harga  yang  lebih  murah  dengan penawaran  fasilitas  dan  fitur  yang menarik.  Maka  dari  itu,  perusahaan otomotif  harus  dapat  membangun  citra merek  yang  bagus,  agar  konsumen tertarik  untuk  melakukan  pembelian terhadap  produk  mereka.  Isuzu  Phanter sendiri, brand image yang telah tertanam dibenak  konsumen  dari  dulu  adalah mobil  yang  hemat  atau  irit  bahan  bakar. Selain  itu  juga  merupakan  kendaraan yang  memiliki  daya  jelajah  tinggi,  baik untuk  medan-medan  yang  berat  ataupun untuk perjalanan yang panjang.
Berdasarkan  hal  tersebut  di  atas, maka  penulis  tertarik  untuk  melakukan penelitian  dengan  judul  :  Pengaruh Brand Image Terhadap Minat Konsumen Mobil  Isuzu  Panther  pada  PT.  Astra International Tbk. Cabang Pekanbaru Pemasaran  merupakan  kegiatan bisnis  yang  berbeda  dengan  kegiatan bisnis  lainnya.  Pada  kegiatan  pemasaran
para manajer berurusan dengan konsumen, baik konsumen intern perusahaan  maupun  konsumen  ekstern perusahaan. Menurut Rangkuti (2004) mendefinisikan  citra  merek  sebagai sekumpulan asosiasi merek yang terbentuk  di  benak  konsumen.  Dimana asosiasi  merek  merupakan  segala  hal yang berkaitan dengan ingatan mengenai sebuah merek. Sedangkan menurut Rangkuti (2004)  citra  merek  adalah  bagaimana merek itu terlihat. Dari  pengertian  di  atas  dapat disimpulkan bahwa citra merek merupakan hasil persepsi dan
pemahaman  konsumen  mengenai  merek suatu  produk  yang  dilihat,  dipikirkan atau  dibayangkan.  Dengan  menciptakan citra merek dari suatu produk tentu akan sangat  berguna  bagi  para  konsumen, karena  pada  nantinya  citra  merek  akan sangat  memengaruhi  persepsi  konsumen dan penilaian konsumen terhadap alternatif merek yang dihadapinya (Oktiani & Khadafi, 2018). Menurut Rangkuti (2004) pengukuran  terhadap  merek  mempunyai enam tingkat pengertian sebagai berikut:
1. Atribut  :  atribut  perlu  dikelola  agar pelanggan mengerti dan mengetahui dengan pasti atribut-atribut apa yang terdapat dalam merek.
2. Manfaat  :  merek  juga  mempunyai manfaat  karena  pada  dasarnya konsumen  tidak  membeli  atribut tetapi  membeli  manfaat.  Produsen harus  dapat  menerjemahkan  atribut menjadi manfaat fungsional maupun manfaat emosional.
3. Nilai  :  merek  juga  menyatakan sesuatu  tentang  nilai  bagi  produsen, merek  juga  mempunyai  nilai  tinggi akan dihargai oleh konsumen sebagai merek yang berkelas, sehingga  dapat  mencerminkan  siapa pengguna merek tersebut.
4. Budaya : merek juga mencerminkan budaya  tertentu  apakah  itu  budaya produsennya maupun budaya penggunanya. 5. Kepribadian  :  merek  mempunyai kepribadian  yaitu  kepribadian  bagi penggunanya. Dan diharapkan dengan memakai tercermin bersamaan  dengan  merek  yang  ia akan gunakan.
6. Pemakai  :  merek juga menunjukkan jenis  konsumen  pemakai  merek tersebut  negatif  dan  melemahkan kemampuan perusahaan dalam persaingan. Perilaku konsumen adalah tindakan  yang  langsung  terlibat  dalam mendapatkan, mengkonsumsi, dan menghabiskan produk atau jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului  dan  menyusuli  tindakan  ini (Setiadi, 2003)
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk
dalam Klimchuk (2007), perilaku konsumen adalah perilaku yang
diperlihatkan  konsumen  dalam  mencari, membeli,  menggunakan,  mengevaluasi dan menghabiskan produk dan jasa yang mereka  harapkan  akan  memuaskan kebutuhan mereka.
Secara teoritis, setiap kali seseorang  membeli  suatu  barang  atau jasa, ia berharap bahwa barang atau jasa tersebut akan mampu memberikan kegunaan  maksimum  (Syaleh,  2017). Dengan  kata  lain,  setiap  konsumen adalah  rational  economic  man  yang memiliki  alasan  rasional  dan  membuat pilihan  rasional  dalam  setiap  pembelian produk dan jasa (Tjiptono, 2005).
Menurut  Kotler  (2009)  ada  lima proses  tahap  keputusan  pembelian  oleh konsumen sebagai berikut :
1. Pengenalan Masalah, proses membeli diawali saat pembeli menyadari adanya masalah kebutuhan. Pembeli menyadari terdapat  perbedaan  antara  kondisi
yang sesuangguhnya dengan kondisi yang  diinginkan.  Kebutuhan  ini dapat  disebabkan  oleh  rangsangan internal  dalam  kasus  pertama  dan kebutuhan  normal  seseorang,  yaitu rasa lapar, dahaga atau seks meningkat  hingga  tingkat  tertentu dan  berubah  menjadi  dorongan, suatu  kebutuhan  dapat  juga  timbul karena disebabkan rangsangan eksternal  seseorang  yang  melewati sebuah  toko  roti  dan  melihat  roti yang  baru  selesai  dibakar  dapat merangsang rasa laparnya.
2. Pencarian Informasi, konsumen
yang  mulai  timbul  minatnya  akan terdorong  untuk  mencari  informasi lebih  banyak.  Dapat  dibedakan  dua tingkat yaitu keadaan tingkat pencarian  informasi  yang  sedang- sedang  saja  yang  disebut  perhatian yang meningkat. Pencarian informasi  secara  aktif  dimana  ia mencari bahan-bahan bacaan, menelepon  teman-temannya,  dan melakukan kegiatan-kegiatan mencari  untuk  mempelajari  yang lain.  Umumnya  jumlah  aktivitas pencarian konsumen akan meningkat bersamaan dengan konsumen  berpindah  dari  situasi pemecahan  masalah  yang  terbatas ke pemecahan masalah yang ekstensif.
3. Evaluasi Alternatif, setelah memiliki informasi  yang  cukup  lengkap, biasanya  konsumen  mengevaluasi alternatif yang ada. Dalam mengevaluasi konsumen dapat menggunakan  kalkulasi  yang  ketat dan  berfikir  tentang  barang  yang akan  dibeli,  namun  adakalanya konsumen hanya mengandalkan intuisi saja dan bersikap impulsif.
4. Keputusan Membeli, konsumen
pada  tahap  evaluasi  membentuk preferensi  terhadap  merek-merek yang terdapat pada perangkat
pilihan.  Konsumen  mungkin  juga membentuk  tujuan  membeli  untuk merek  paling  disukai.  Walaupun demikian, dua faktor dapat mempengaruhi  tujuan  membeli  dan keputusan  membeli.  Faktor  yang utama  ialah  sikap  orang  lain.  Sikap orang lain akan mengurangi alternatif  pilihan  seseorang  akan tergantung  pada  dua  hal  :  (1) Intensitas  sikap  negatif  orang  lain tersebut  terhadap  alternatif  pilihan konsumen.  (2)  Motivasi  konsumen untuk menuruti keinginan orang lain tersebut.  Semakin  tinggi  intensitas sikap  negatif  orang  lain  semakin besar  kemungkinan  konsumen  akan menyesuaikan tujuan pembeliannya. Menurut Kotler dan Keller (2007), minat  beli  konsumen  adalah  sebuah perilaku  konsumen  dimana  konsumen mempunyai  keinginan  dalam  membeli atau memilih produk, berdasarkan pengalaman dalam memilih,
menggunakan  dan  mengkonsumsi  atau bahkan menginginkan suatu produk Berdasarkan  penjelasan  di  atas,
maka  dapat  disimpulkan  bahwa  minat konsumen adalah keinginan dari konsumen  untuk  melakukan  pembelian terhadap suatu barang. Menurut Simamora (2003),
sebelum  membeli  produk,  pasar  sasaran harus  kenal  dulu  produknya.  Kemudian, kalau  ada  minat,  baru  beli.  Jadi, prosesnya  terdiri  dari  kenal,  minat,  beli. Berdasarkan  hal  ini,  maka  minat konsumen  berada  pada  area  afektif dimana konsumen mulai timbul perasaan suka  dan  yakin  akan  produk  yang disukainya,  setelah  itu  produk  tersebut akan  dikonsumsi.  Area  afektif  ini, meliputi kesukaan ( liking ), pilihan ( Preference ), keyakinan ( Conviction ) Berdasarkan  uraian  yang  telah dikemukakan
sebelumnya,
maka hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah: “ brand  image berpengaruh  positif  dan
signifikan  terhadap  minat  konsumen membeli  mobil  Isuzu  Phanter  pada  PT. Astra International Tbk. Pekanbaru”

## METODE PENELITIAN Tempat Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  di  PT.
Astra International Tbk. Cabang Pekanbaru  yang  beralamatkan  di  Jalan Soekarno Hatta Pekanbaru.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  konsumen  yang  telah  melakukan pembelian  mobil  merek  Isuzu  Phanter pada  PT.  Astra  International  Tbk. Cabang  Pekanbaru,  yang  mana  jumlah populasinya adalah sebanyak 80
responden  yang  merupakan  konsumen yang  telah  melakukan  pembelian  mobil merek  Isuzu  Phanter  pada  tahun  2015- 2016.
Dalam menentukan jumlah sampel menggunakan  metode  sensus,  dimana seluruh populasi  yang berjumlah 88 unit terjual  yang  digunakan  oleh  88  orang pembeli  atau  pengguna  mobil  merek Isuzu Panther dijadikan sebagai sampel.
Jenis dan Sumber Data
Data  primer  Yaitu  data  yang diperoleh secara langsung dari responden  yang  terpilih  pada  lokasi penelitian. Data primer diperoleh dengan memberikan daftar pertanyaan / kuisioner  yang  berisi  tentang  variabel yang  diteliti.  Data  sekunder  yaitu  data yang  diperoleh  melalui  studi  dokumen dengan  mempelajari  berbagai  tulisan melalui  buku,  jurnal,  majalah,  informasi dari  perusahaan  ataupun  penelitian lainnya  sebagai  referensi.  Adapun  data sekunder  dalam  penelitian  ini  adalah data  penjualan  mobil  Isuzu  Phanter, gambaran umum PT. Astra  International Tbk. Cabang Pekanbaru, struktur organisasi dan teori-teori yang
berhubungan  dengan  variabel  yang diteliti  yang  diperoleh  dari  buku-buku dan penelitian terdahulu.

## Teknik Pengumpulan Data
Untuk  pengumpulan  data  pada penelitian  ini  dilakukan  dengan  cara menggunakan kuiseoner dan wawancara.

## Motode Analisis Data
Metode    analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah dengan metode deskriptif yaitu membahas  permasalahan    penelitian dengan  menguraikan  dan  menjelaskan berdasarkan  data  yang  diperoleh  serta interpetasikan  sesuai  dengan  teori-teori yang relevan sehingga dapat menggambarkan  keadaan  yang  terjadi (Umar, 2007). Untuk menganalisis data digunakan metode analisis statistik, yaitu dengan menggunakan program komputer Statistical  Package  for  Social  Science (SPSS) 17.0. Dalam melakukan pengolahan  dan  analisis  data  maka digunakan  analisis  kuantitatif  dengan menggunakan regresi linear sederhana.
Regresi  linear  sederhana  adalah untuk  menganalisis  hubungan    dan pengaruh  secara  linier  antara  variabel dependen  dengan  variabel  independen (Sunyoto,  2009).  Untuk  mengetahui pengaruh brand image terhadap perilaku konsumen,  maka  dilakukan  dengan analisis  regresi  linier  dengan  model sebagai berikut (Sunyoto, 2009) :
Y = a  + bX
Dimana : Y = Minat Konsumen a  = Konstanta b  = Koefisien X = Brand Image Definisi Operasional Variabel Penelitian Adapun definisi operasional dalam penelitian ini yaitu :
1. Brand  image adalah  hasil  persepsi dan pemahaman konsumen mengenai mobil merek Isuzu
Phanter yang dilihat, dipikirkan atau dibayangkan.
2. Indikator  dari brand  image adalah atribut,  manfaat,  nilai,  budaya, kepribadian dan pemakai.
3. Minat  konsumen  adalah  keinginan dari  konsumen  untuk  melakukan pembelian mobil merek Isuzu
Phanter pada PT. Astra International Tbk. Cabang Pekanbaru.
4. Indikator  dari  minat  konsumen adalah  kesukaan  ( liking ),  pilihan
( preference ),
keyakinan
( conviction ).
5. Variabel  dalam  penelitian  ini  terdiri dari  variabel  independen  yaitu brand  image (X)  serta  variabel dependen  yaitu  minat  konsumen (Y). Untuk memudahkan arah penelitian ini, maka dilakukan operasional  variabel  yang  tertuang  pada tabel 1 :
Tabel 1 Definisi Operasional Variabel Variabel Definisi Indikator Brand Image (X) Sekumpulan asosiasi merek yang  terbentuk  di benak konsumen. (Rangkuti, 2004) 1. Atribut 2. Manfaat 3. Nilai 4. Budaya 5. Kepribadian 6. Pemakai Minat Kon- sumen (Y) Sebuah perilaku konsumen  dimana konsumen mempunyai keinginan  dalam membeli atau memilih  produk, berdasarkan pengalaman dalam memilih, menggunakan  dan mengkonsumsi atau bahkan menginginkan suatu produk. (Kotler, 2009) 1. Kesukaan (liking) 2. Pilihan (preference)
3. Keyakinan (conviction)
Sumber: Data olahan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Brand Image Mobil Isuzu Phanter Brand  image adalah  hasil  persepsi dan  pemahaman  konsumen  mengenai mobil  merek  Isuzu  Phanter  yang  dilihat, dipikirkan  atau  dibayangkan. Brand image mobil  Isuzu  Panther  pada  PT.
Astra International, Tbk Cabang Pekanbaru  yang  dapat  dilihat  dari  enam indikator  yaitu  atribut,  manfaat,  nilai, budaya, kepribadian dan pemakai.
Rekapitulasi  tanggapan  responden terhadap brand  image mobil  Isuzu Panther  pada  PT.  Astra  International, Tbk  Cabang  Pekanbaru  dapat  dilihat pada tabel 2 berikut:
Tabel 2
Rekapitulasi Tanggapan terhadap Brand Image No. Indikator Skor Kategori 2 Manfaat 620 Setuju 3 Nilai 625 Setuju 4 Budaya 495 Kurang Setuju 5 Kepribadian 616 Setuju 6 Pemakai 492 Kurang Setuju Jumlah 3.453 Setuju Sumber : Data Olahan, 2017 Dari  tabel  2  dapat  dilihat  bahwa secara keseluruhan,
tanggapan responden  terhadap brand  image mobil Isuzu Panther dinilai setuju, yang artinya responden  setuju  dengan  brand  image mobil  Isuzu  Panther  saat  sekarang  ini sebagai  mobil  yang  irit  bahan  bakar, mobil  yang  berkualitas,  cocok  untuk segala  medan  sehingga  menambah kepercayaan  diri  pengendaranya  dan merupakan  mobil  yang  mudah  dalam perawatan  dan  perbaikannya.  Namun demikian,  dari  hasil  ini  masih  terdapat kekurangan  dalam  hal  model  dari  mobil Isuzu Panther yang masih sama dari dulu sampai  dengan  sekarang.  Selain  itu adanya  kesan  yang  timbul  bahwa  Isuzu Panther  adalah  mobil  untuk  orang  yang sudah  berumur,  bukan  bagi  remaja,
karena  sebagian  besar  penggunanya memang bukan remaja.
Minat  Konsumen  Terhadap  Mobil Isuzu Phanter
Minat  konsumen  adalah  keinginan
dari konsumen untuk melakukan pembelian mobil Isuzu Panther pada PT. Astra International, Tbk Cabang Pekanbaru.  Minat  beli  konsumen  dapat dilihat dengan indikator kesukaan ( liking ), pilihan ( Preference ) dan keyakinan ( Conviction ).
Rekapitulasi  tanggapan  responden atas  minat  konsumen    terhadap  mobil Isuzu Panther pada PT. Astra International,  Tbk  Cabang  Pekanbaru dapat dilihat pada tabel 3. Tabel 3 Rekapitulasi Tanggapan tehadap Minat Konsumen No Indikator Skor Ktiteria 1 Kesukaan 545 Berminat 2 Pilihan 565 Berminat 3 Keyakinan 560 Berminat Jumlah 1.670 Berminat Sumber : Data Olahan, 2017 Dari  tabel  3,  dapat  dilihat  bahwa rekapitulasi tanggapan responden terhadap  minat  konsumen  pada  mobil Isuzu Panther pada PT. Astra
International,  Tbk  Cabang  Pekanbaru dinilai  berminat.  Seperti  yang  telah dijelaskan  pada  variabel  brand  image, pada  variabel  minat  konsumen  ini, konsumen juga  berminat  terhadap mobil Isuzu Panther dikarenakan Isuzu Panther merupakan mobil yang sudah lama hadir di Indonesia sebagai mobil dengan mesin diesel  dan  sampai  sekarang  tetap  fokus pada  mobil  dengan  mesin  diesel.  Selain itu,  minat  konsumen  akan  mobil  Isuzu Panther  adal  dikarenakan  mobil  Isuzu Panther yang irit bahan bakar dan mudah dalam melakukan perawatan dan perbaikannya. Hal ini jugalah yang menimbulkan minat konsumen untuk
merekomendasikannya  kepada  orang lain  jika  ingin  membeli  mobil  dengan mempertimbangkan untuk mencari mobil  yang  berkualitas,  nyaman  dan ekonomis.
Pngaruh Brand Image terhadap Perilaku  Konsumen  Mobil  Isuzu Phanter
Analisis Regresi Linier Sederhana
Analisis  regresi  linear  sederhana digunakan untuk menganalisis hubungan linear  antara  satu  variabel  independen dengan satu variabel dependen. Variabel Independen  dalam  penelitian  ini  adalah brand image (X) dan variabel dependennya  adalah  minat  konsumen (Y) terhadap mobil merek Isuzu Panther pada  PT.  Astra  International,  Tbk Cabang Pekanbaru. Berikut dapat dilihat korelasi  atau  hubungan  dan  besarnya sumbangan  yang  diberikan  variabel brand  image  terhadap  minat  konsumen akan mobil Isuzu Panther.
Tabel 4 Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .877 a .770 .767 1.360
a. Predictors: (Constant), Brand Image b. Dependent Variable: Minat Konsumen Sumber : Olahan SPSS, 2017
Berdasarkan tabel 4 diketahui nilai R  yang  berarti  korelasi  atau  hubungan antara  variabel brand  image dengan variabel  minat  konsumen  sebesar  0,877, yang  berarti  variabel brand  image (X) mempunyai  hubungan  yang  sangat  kuat terhadap  variabel  minat  konsumen  (Y). Kemudian  nilai  koefisien  determinasi (R 2 ) untuk menunjukkan besarnya sumbangan  yang  diberikan  didapatkan sebesar  0,770,  yang  artinya  variabel brand image (X) memberikan sumbangan sebesar 77% terhadap variabel  minat  konsumen  (Y)  dan
sisanya  sebesar  23%  dipengaruhi  oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian  ini.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  minat  konsumen  akan  mobil Isuzu Panther lebih dominan dipengaruhi oleh brand  image dibandingkan  oleh variabel lainnya. Uji t Untuk mengetahui kebenaran hipotesis  yang  telah  diajukan  oleh penulis sebelumnya maka dilakukan uji-t dengan cara membandingkan nilai t table dengan  t  hitung.  Dimana  t  hitung diperoleh  dari  hasil  keluaran  program SPSS.  Sementara  t  tabel  dilihat  dengan derajat  bebas  n-k,  dimana  n  adalah jumlah  sampel  dan  k  adalah  jumlah variabel yang digunakan.Rumus hipotesisnya adalah : Ho Brand  image tidak  berpengaruh terhadap minat konsumen
Ha Brand image berpengaruh terhadap minat konsumen
Dengan kriteria pengujian :
Jika t hitung < t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak Jika t hitung > t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima Pada  tabel  Coefficients  berikut yang  merupakan  hasil  keluaran  dari SPSS didapatkan hasil dari t hitung.
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig.
B Std.
Error Beta 1 (Constant)  2.736 1.386 1.974 .052 Brand Image .445 .028 .877  15.624 .000

## a. Dependent Variable: Minat Konsumen
Sumber : Olahan SPSS, 2017 Berdasarkan  tabel  4,  diketahui nilai  t  hitung  sebesar  15,624  dengan signifikansi  0,000.  Jika  dibandingkan dengan  nilai  t  tabel  yang  dapat  dilihat pada tabel statistik pada signifikansi 0,05 dengan derajat kebebasan  df  =  n – 2  = 72 – 2  =  73. Hasil yang diperoleh untuk
t tabel adalah sebesar 1,669. Jadi t hitung yang  diperoleh  lebih  besar  dari  t  tabel, yaitu  :  15,624  >  1,669.  Selanjutnya, berdasarkan  table  4,  juga  didapatkan persamaan regresi linear sebagai berikut Y = a  + bX Y = 2,736 + 0,445X
Dari  persamaan  regresi  di  atas menunjukkan  koefisien  regresi  yang diperoleh  dari  hasil  program  SPSS hasilnya  adalah  positif.  Hal  ini  berarti bahwa  jika  ada  peningkatan  atas brand image mobil  Isuzu  Panther,  maka  akan menimbulkan peningkatan terhadap minat  konsumen  untuk  membeli  mobil Isuzu Panther.
Dari  penjealsan  di  atas,  dimana didapatkan nilai t hitung lebih besar dari t  tabel  serta  bernilai  positif,  ini  berarti bahwa brand image berpengaruh terhadap  minat  konsumen  dan  berarti juga  bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima sehingga hipotesis ”Diduga brand image berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  minat  konsumen  membeli mobil  Isuzu  Phanter  pada  PT.  Astra International  Tbk.  Pekanbaru” ,  dapat diterima.
Berdasarkan  hal  ini,  maka  dapat disimpulkan bahwa brand image sebuah produk  merupakan  faktor  yang  sangat mempengaruhi  seorang  konsumen  untuk melakukan    pembelian  terhadap  produk tersebut.  Dengan  adanya  pengaruh  ini diharapakan adanya
peningkatan penjualan  terhadap  mobil  Isuzu  Panther, hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  Santoso  (2018)  dimana  citra merek  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.

## PENUTUP Kesimpulan
1. Brand  image mobil  Isuzu  Panther saat  sekarang  ini  dinilai  sebagai mobil  yang  irit  bahan  bakar,  mobil yang berkualitas, cocok untuk segala medan
sehingga menambah
kepercayaan diri pengendaranya dan merupakan  mobil  yang  mudah dalam  perawatan  dan  perbaikannya. Namun  masih  terdapat  kekurangan dalam  hal  model  dari  mobil  Isuzu Panther  yang  masih  sama  dari  dulu sampai  dengan  sekarang.  Selain  itu adanya  kesan  yang  timbul  bahwa Isuzu  Panther  adalah  mobil  untuk orang yang sudah berumur.
2. Minat  konsumen  pada  mobil  Isuzu Panther dinilai berminat dikarenakan Isuzu Panther merupakan  mobil  yang  sudah  lama hadir  di  Indonesia  sebagai  mobil dengan  mesin  diesel  dan  sampai sekarang  tetap  fokus  pada  mobil dengan  mesin  diesel.  Sehingga  hal ini  menimbulkan  minat  konsumen untuk merekomendasikannya kepada orang lain dengan pertimbangan mobil yang berkualitas, nayaman dan ekonomis.
3. Brand  image mempunyai  hubungan yang  sangat  kuat  dan  berpengaruh positif  terhadap  minat  konsumen untuk  membeli  mobil  Isuzu  Panther pada  PT.  Astra  International,  Tbk Cabang  Pekanbaru.  jika  terdapat peningkatan  terhadap brand  image dari mobil Isuzu Panther, maka juga akan menimbulkan peningkatan terhadap  minat  konsumen  untuk membeli  mobil  Isuzu  Panther  pada PT. Astra International, Tbk Cabang Pekanbaru.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  telah diambil,  maka  saran  yang  dapat  penulis sampaikan adalah sebagai berikut: 1. Perusahaan harus mampu mempertahankan  dan  meningkatkan brand  image dari  mobil  Isuzu Panther yang bisa dilakukan dengan memberikan pelayanan pasca penjualan yang baik kepada konsumen.
2. Perusahaan harus mampu mempertahankan  dan  meningkatkan minat  konsumen  terhadap  mobil Isuzu  Panther  dengan  melakukan perubahan  yang  signifikan  pada model  Isuzu  Panther,  seperti  yang dilakukan  oleh  Toyota  Kijang.  PT. Astra  International,  Tbk  Cabang Pekanbaru  harus  dapat  memberikan masukan  tentang  hal  ini kepada  PT. Isuzu Astra Motor Indonesia.

## DAFTAR PUSTAKA
Klimchuk,  Marianne  R.  dan  Krasocev Sandra A, (2007). Desain Kemasan  :  Perencanaan  Merek Produk  yang  Berhasil  Mulai  dari Konsep Sampai Penjualan. Jakarta: Erlangga Kotler, Philip, (2009). Manajemen .”Manajemen Pemasaran.(edisi millennium) .  Jilid  I.  Jakarta:  PT.
Indeks kelompok Gramedia.
Kotler,  dan  Keller,  (2007). Manajemen Pemasaran.  (Benyamin  Molan: Terjemahan) .  Edisi  12.  Jakarta  : PT. Perca.
Oktiani,  A.,  &  Khadafi,  R.  (2018). Pengaruh  Brand  Awareness  dan Brand Image serta Word Of Mouth terhadap Brand Trust dan Pembentukan  Brand  Loyalty  pada Pelanggan Cbezt Friedchiken Kecamatan  Genteng  Banyuwangi. Journal of Economic, Bussines and Accounting (COSTING), 1(2), 269–282.
doi:10.31539/costing.v1i2.259 Rangkuti. (2004). The Power of Brand : Resep Jitu Meraih Personal Brand yang  Unggul. Jakarta:  Gramedia
Pustaka Utama. Santoso, P. H. (2018). Analisis Pengaruh Harga, Citra Merek, dan Kredibilitas  Perusahaan  terhadap Niat  Membeli  Konsumen  pada Produk Kawasaki di Kota Yogyakarta.  Journal  of  Economic, Bussines and Accounting (COSTING), 1(2), 209–220. doi:10.31539/costing.v1i2.208 Setiadi,  Nugroho  J,  (2003). Perilaku Konsumen:  Konsep  dan  Implikasi untuk  Strategi  dan  Penelitian Pemasaran. Cetakan Kedua. Jakarta: Prenata Media. Simamora,  Bilson,  (2003). Membongkar Kotak  Hitam  Konsumen. Jakarta:
Gramedia Pustaka Utama. Sunyoto, Danang, (2009). Analisis Regresi dan Uji Hipotesis.
Yogyakarta: Medpress.
Syaleh,  H.  (2017).  Pengaruh  Kualitas Produk, Harga, Promosi dan Tempat  Pendistibusian  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor  Yamaha  Pada  Perusahaan Tjahaja  Baru  Bukittinggi.  Journal of Economic, Bussines and Accounting (COSTING), 1(1), 68– 82. doi:10.31539/costing.v1i1.16
Tjiptono,  F.  (2005). Brand  Management and Strategy. Yogyakarta: ANDI. Umar, Husein, (2007). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis
Bisnis.  Raja  Grafindo  Persada. Jakarta