Inovasi Pengembangan Promosi Produk Seni Unggulan Sanggar Tari Wan Sendari Batam
Mega Lestari Silalahi Universitas Universal, Sungai Panas, Kec. Batam Kota, Kota Batam, Kepulauan Riau 29444 E-mail : meyanari@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Sanggar Wan Sendari adalah sanggar yang produktif dalam bisnis jasa pertunjukan tari di Batam. Naik turunnya permintaan konsumen  pada produk seni Wan Sendari telah dirasakan dengan melihat pendapatan yang tidak stabil. Penelitian ini bertujuan mencari solusi dalam pengembangan media promosi untuk meningkatkan penjualan produk seni unggulan Wan Sendari. Penelitian ini menggunakan metodologi kualitatif yang  terdiri  dari  analisis  SWOT,  dokumentasi  produk,  dan  strategi  promosi  bisnis. Hasil  dari  penelitian  ini  adalah  alternatif  strategi  yaitu:  pembuatan  akun  bisnis  di media sosial, desain website , katalog dan label produk, serta kegiatan promosi seperti proyek  seni  mandiri,  kerja  sama  antarmitra  yang  tujuannya  untuk  memperluas cakupan penjualan produk karya seni unggulan Wan Sendari.
Kata Kunci: Wan Sendari, manajemen seni, strategi inovasi promosi
The Innovation of Artistic Masterpiece Products Promotion By Wan Sendari Group, Batam

## ABSTRACT
Wan  Sendari  is  a  productive  group  especially  in  performing  art-preneurship  in Batam.  The  demands  of  artistic  products  from  communities  be  the  task  by  Wan Sendari. This aims research is finding the solution in promotion media development to  increase  selling  artistic  product  of  Wan  Sendari.  This  research  uses  qualitative methodology  consisting  of SWOT  analysis,  product documentation, and  strategy  of bussines promotion. The result of this research is a visual arrangement for bussines purposes in social media. The creating website design, catalog, and labelled in artistic services, and promotion events such as independently art project, and the cooperation between bussines partner be an alternative strategy to expanding the scopes of artistic masterpiece product’s sales by Wan Sendari.
Keywords: Wan Sendari, art management, innovation promotion strategies

## PENDAHULUAN
Keberadaan  sanggar  seni  di  Kota  Batam  menjadi  bagian  aspek  penting dalam  peningkatan  kehidupan  seni  dan  budaya  serta  pariwisata  dikarenakan strategisnya  wilayah  Batam  dengan  negara  tetangga  seperti  Malaysia  dan Singapura. Melihat pelancong dan banyaknya perusahaan di Batam dapat dikatakan potensi bernilai bagi kehidupan para senimannya. Dikatakan potensi karena peran serta fungsi seni pertunjukan, yaitu media komunikasi baik berbentuk pengetahuan maupun  presentasi  estetis.  Pertunjukan  tari  menjadi  perhatian  bagi  pihak
Mega Lestari Silalahi, Inovasi Pengembangan Promosi Produk Seni Unggulan ...
penyelenggara  acara,  baik  dari  kalangan event  organizer ,  pemerintah,  maupun perusahaan di Batam. Untuk itu peran sanggar tidak hanya sebagai ruang belajar tetapi  mengarah  medium  artifisial  (aspek  bisnis)  yang  bertujuan  sebagai  mata pencaharian yang menjanjikan melalui produk karya seni yang bermutu tinggi.
Sanggar Wan Sendari adalah salah satu sanggar yang hadir dari sekelompok anak  muda  dengan  latar  belakang  profesi  berbeda-beda  yang  berani  membentuk sanggar  dan  diberi  nama  Wan  Sendari,  diambil  dari  nama  tokoh  leluhur  nenek moyang raja-raja melayu. Berdasarkan wawancara pendiri sekaligus pemilik Wan Sendari (Dhori, 2020), sejak tahun  2016-2020  Wan Sendari telah memiliki lebih dari  20  karya  tari  yang  menghantarkan  mereka  pada  prestasi,  baik  dalam  skala nasional  dan  sudah  mencicipi  ke  ranah  internasional.  Sebagai  sanggar  yang terbilang baru, Wan Sendari telah memiliki dua generasi dengan jumlah penari 25 orang. Tidak hanya karya tari, Wan Sendari juga memiliki kostum dengan kualitas baik  untuk  mendukung  karyanya.  Pergerakan  Wan  Sendari  sejauh  ini  dalam membawa  produk  jasanya  dinilai  baik  di  mata  konsumen,  salah  satu  konsumen tetap adalah Pemerintah Kota Batam di mana selalu memercayakan Wan Sendari sebagai pengisi rangkaian acara atau kegiatan, bahkan acara gathering perusahaan serta acara donasi lembaga maupun yayasan, juga memercayai karya mereka dalam rangkaian hiburannya.
Menelusuri produk seni unggulan yaitu karya tari, rias, dan busana, serta kepenarian  dengan  kualitas  baik  yang  dimiliki,  Wan  Sendari  harusnya  mampu membuat mereka bergerak konsisten. Akan tetapi, proses naik turunnya permintaan jasa  yang  tidak  bisa  diprediksi  akhirnya  terjadi  pasang  surut  dalam  pemasukan pendapatan  mereka.  Beberapa  bulan  terakhir  permintaan  mulai  sepi  di  mana  ada faktor  eksternal  yaitu  banyaknya  sanggar  atau  komunitas  lain  yang  juga  terus berkembang  bahkan  mampu  menurunkan  harga  produk  dan  kualitas  karya. Tertinggalnya dalam media promosi untuk menginformasikan produk dan aktivitas kegiatan  seni  menjadi  salah  satu  kelemahan  yang  dimiliki  Wan  Sendari,  karena peran promosi adalah kata kunci utama dalam mengomunikasikan produk kepada konsumen di era pesatnya peran media sosial ataupun lainnya.
Kondisi  seperti  di  atas  sering  dihadapkan  sebagai  masalah  yang  paling berpengaruh bagi pelaku seni pada umumnya. (Sunyoto, 2012) dalam manajemen pemasaran  dikatakan  bahwa  promosi  merupakan  ujung  tombak  kegiatan  bisnis suatu produk dalam rangka menjangkau pasar sasaran dan menjual produk tersebut. Dibutuhkan alat untuk mempromosikan produk, faktor-faktor yang memengaruhi bauran  promosi,  pendekatan  menentukan  strategi  promosi,  konsumen,  dan hubungan antara tujuan komunikasi dengan hasil penjualan.
Penetapan  strategi  dimulai  dari  mengidentifikasi  posisi  diri  dan  produk untuk  mendapat  penetapan  strategi.  (Mongi,  2017)  memakai  alat  analisis  SWOT untuk  mengidentifikasi  kelemahan,  kelebihan,  peluang,  dan  ancaman  dalam
menentukan  posisi  strategi  promosi  batik  plumpungan  Salatiga  hingga  temuan dapat mengukur gelombang naik turunnya perkembangan penjualan yang ternyata dipengaruhi oleh faktor internal dan eksternal.
Tidak  hanya  itu,  perlu  analisis  SWOT  sebagai  penetapan  strategi  dalam melihat  produk  bisnis  jasa  yang  dilakukan  oleh  Wan  Sendari.  (Indriyani,  2020) menggunakan  analisis  SWOT  pada  Mila  Art  Dance  School  yang  menemukan strategi ST, di mana Mila Art Dance School harus menambah dan memperbanyak kelas  tari  sesuai  dengan  keinginan  konsumen.  (Rahmat  Veriyadna,  2018)  dalam penelitiannya menemukan strategi variasi produk, seperti: periklanan media sosial, penetapan harga yang terjangkau, hingga peningkatan pemasaran untuk persaingan kelanjutan melalui analisis SWOT. Setelah melihat posisi brand dan produk, perlu juga meningkatkan media promosi. (Kusumarini, 2019) merancang media promosi seperti  katalog,  poster, x-banner ,  dan  video  promosi Cherie  Souvenir dapat menunjukkan  eksistensinya  di  bidang  pengadaan  suvenir  untuk  pesta.  Penelitian lain  yang  menggunakan  strategi  promosi  melalui  pengiklanan  yaitu  (Tarigan, 2021).  Dengan  studi  kasus  Tao  Silalahi  Arts  Festival  2018-2019  melaksanakan strategi  berupa  program  pemberian  hadiah  dan  promosi,  kerja  sama  dengan influencer ,  dan  kampanye  isu  lingkungan  dapat  terlaksana  dengan  respons  yang baik.
Dari  penjelasan  di  atas,  analisis  SWOT,  pengembangan  produk,  hingga strategi  promosi  menjadi  peran  penting  dalam  memasarkan  produk  bisnis  jasa. Melihat potensi dan peluang yang ada maka, Wan Sendari harus mampu berinovasi dalam kreativitas mempromosikan produk yang dimilikinya. Inovasi pengembangan  promosi  produk  seni  menjadi  temuan  awal  peneliti  melihat permasalahan  terhadap  naik  turunnya  kuantitas show serta  bagaimana  cara konsistensi serta eksistensi agar produk seni unggulan Wan Sendari dapat lebih luas jangkauannya  sehingga  dikenal  oleh  konsumen.  Alternatif  strategi  inovasi  yang dilakukan  peneliti  adalah  pendokumentasian  cetak  seperti  katalog  produk  Wan Sendari, label dan brosur penyewaan jasa rias dan kostum, serta pembuatan desain website . Memperbarui perangkat sosial media Facebook , Instagram , dan YouTube sebagai  media  bisnis  juga  dilakukan  mengingat  perkembangan digital  marketing saat  ini  semakin  pesat.  Tidak  hanya  memperhatikan  eksternal  dalam  menjaring pasar,  melalui  program  mandiri  seperti  model  bisnis  berbentuk  proyek  dengan bekerja bersama mitra ataupun stakeholder, juga  menjadi  komunikasi  pemasaran yang perlu dilakukan.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  di  Sanggar  Tari  Wan  Sendari  yang  berlokasi  di Townhouse  Omasen  Blok  AA2  No.25  Batam  dengan  menggunakan  pendekatan
Mega Lestari Silalahi, Inovasi Pengembangan Promosi Produk Seni Unggulan ...
kualitatif  di  mana  metode  penelitian  yang  digunakan  untuk  meneliti  keadaan alamiah.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah  metode  deskriptif  yang  bersifat induktif dan hasil dari penelitian lebih menekankan makna generalisasi (Sugiyono, 2013). Teknik pengumpulan data dilakukan dengan tahap:
1. Studi Pustaka
Studi pustaka yang peneliti lakukan dimulai dari mengumpulkan referensi cetak maupun internet yang berhubungan dengan strategi pengembangan promosi dari produk bisnis jasa lainnya yang dapat dilakukan untuk meningkatkan produk unggulan Sanggar Seni Wan Sendari.
2. Observasi
Observasi  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  dimaksudkan  untuk mengamati secara langsung produk unggulan Sanggar Seni Wan Sendari, bentuk promosi  yang  telah  dilakukan,  dan  sistem  manajerial  yang  terjadi  di  dalamnya hingga  peneliti  menemukan  seluruh  data  yang  mendukung  untuk  proses  analisis SWOT  dan  merancang  alternatif  strategi  lanjutan  dalam  pengembangan  strategi promosi.
3. Wawancara
Proses  wawancara  ditujukan  pada  pendiri,  pengelola,  dan  penari  Wan Sendari, serta klien dari berbagai institusi yang bekerja sama dengan Wan Sendari sampai  saat  ini.  Pertanyaan  yang  ditanyakan  sesuai  dengan  yang  diwawancarai, seperti ke pengelola: Produk apa saja yang paling banyak diminta oleh konsumen? Bagaimana  proses  penentuan  harga?  Bentuk  media  promosi  apa  yang  sudah dijalankan?  Kemudian  pada  klien/konsumen:  Tarian  apa  yang  paling  menarik? Mengapa memilih Wan Sendari untuk mengisi acara tersebut? Apakah puas dengan penyajian dari karya Wan Sendari?
4. Dokumentasi
Proses ini menjadi salah satu bagian cukup penting dikarenakan hasil akhir penelitian mengarah pada perkembangan promosi terhadap produk unggulan yang dimiliki oleh Sanggar Seni Wan Sendari. Hasil dokumentasi berbentuk foto yang diletakkan  pada  katalog  dan  media  isi  dari  media  sosial,  sedangkan  video  yang dikemas dengan sinematografi dimuat pada link website dan YouTube .
5. Implementasi
Proses  ini  merupakan  bentuk  perancangan  alternatif  strategi  yang  diawali dari photoshoot produk  seni  unggulan  Wan  Sendari,  memperbaiki  akun  media sosial  bisnis,  pengarahan  aktivitas  kegiatan  berkesenian  untuk  meningkatkan kreativitas karya dan menggandeng mitra kerja untuk bekerja sama dalam kegiatan promosi.  Hasil  dari  perancangan  tersebut  berupa:  buku  produk/katalog,  desain website , label produk, dan program aktivitas kerja sama yang merupakan strategi baru bertujuan untuk meningkatkan sistem promosi Wan Sendari.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Produk Seni Unggulan Wan Sendari
Produk unggulan yang dimiliki oleh Wan Sendari bersifat jasa. Jika melihat posisi keberadaan Wan Sendari di Kota Batam yang dekat dengan Singapura dan Malaysia maka, dapat dikatakan memiliki potensi yang besar dalam produksi bisnis jasa. Tidak hanya itu program sinergi dari Pemerintah Kota Batam yang bergerak pada  destinasi  wisata,  membutuhkan  seni  pertunjukan  sebagai  tonggak  promosi budaya  menjadi  potensi  Wan  Sendari  dalam  memasarkan  produk  unggulannya. Untuk itu adapun kategori produk yang dimiliki oleh Wan Sendari sebagai berikut:
a. Karya Tari
Karya  tari  merupakan  produk  seni  pertunjukan  yang  diciptakan  oleh koreogafer  dengan  tujuan  menyampaikan  ide  dan  gagasan  terhadap  suatu pengalaman  atau  kejadian,  baik  secara  empiris  ataupun  mengangkat  kehidupan sosial.  Wan  Sendari  memiliki  15  karya  yang  bersifat  hiburan  dan  monumental. Karya tersebut telah mendapat perhatian yang sangat baik di masyarakat dan klien tetap.  Penciptaan  karya  sebagai  produk  dapat  berupa  pesanan  konsumen berdasarkan tema dan konsep suatu acara.
Gambar 1. Tari Persembahan Sumber: Instagram Wan Sendari, 2021
Gambar 2. Tari Injak Piring Sumber: Instagram Wan Sendari, 2021 Gambar 3. Tari Pulau Putri Sumber: Instagram Wan Sendari, 2021 Gambar 4. Tari Hantaran Sumber: Instagram Wan Sendari, 2021
Mega Lestari Silalahi, Inovasi Pengembangan Promosi Produk Seni Unggulan ...
Gambar 5. Tari Gebyar Indah Sumber: Instagram Wan Sendari, 2021 Gambar 6. Tari Pesona Nusantara Sumber: Instagram Wan Sendari, 2021

## b. Kostum Tari
Kostum  tari  atau  atribut  yang  memperindah  penari  dalam  karya  menjadi salah  satu  produk  unggulan  yang  dimiliki  oleh  Wan  Sendari.  Kreativitas  dalam padanan  desain,  warna,  dan  bahan  dengan  konsep  karyanya  selalu  menarik perhatian  penonton.  Tidak  hanya  menyelimuti  karya  tetapi  kostum  mereka  pun sering disewakan untuk kompetisi atau kegiatan seni lainnya, seperti Hari Kartini, Lomba FLS2N, Festival Tari, ataupun acara besar yang membutuhkan penyediaan kostum dalam jumlah banyak.
Gambar 7. Kostum Tari Persembahan Sumber: Dokumentasi Mega, 2021
Gambar 8. Kostum Tari Melayu Sumber: Dokumentasi Mega, 2021 Gambar 9. Kostum Tari Bali Sumber: Dokumentasi Mega, 2021 Gambar 10. Kostum Tari Jawa Sumber: Dokumentasi Mega, 2021
Gambar 11. Kostum Tari Kreasi Sumber: Dokumentasi Mega, 2021 Gambar 12. Kostum Tari Kalimantan Sumber: Dokumentasi Mega, 2021
c. Penari Profesional
Sajian pertunjukan menjadi lebih maksimal ketika unsur utama dalam karya adalah penari, mampu memiliki kualitas dan kriteria sebagai penari yang baik dan profesional. Penentuan jumlah dan postur tubuh penari dalam suatu kelompok dapat diidentifikasikan sebagai kekuatan pada koreografi kelompok kecil ataupun besar karena  memiliki  pengaruh  pada  pembentukan  komposisi  dan  variasi  gerak  tari (Hadi, 2003). Penari profesional adalah salah satu keunggulan yang dimiliki oleh Wan  Sendari,  mengapa  dikatakan  unggul  karena  mampu  melihat  kriteria  dalam pemilihan  penari  seperti:  postur  badan,  teknik  Tari  Melayu,  dan  paras  yang mendukung setiap karya tarinya.

## 2. Analisis SWOT
Analisis SWOT digunakan untuk merumuskan strategi perusahaan di mana memaksimalkan  kekuatan  dan  peluang,  namun  secara  bersamaan  dapat meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman  (Rangkuti,  2013).    Untuk  mendapatkan formulasi  strategi  promosi  Wan  Sendari  maka  dilakukan  analisis  SWOT  sebagai berikut:

## Tabel 1. Analisis SWOT
Faktor Internal No. Kekuatan Kelemahan 1. Memiliki kualitas penari profesional. Pengetahuan mengenai manajerial dalam mengelola sanggar dan organisasi masih kurang. 2. Memiliki produk unggulan (karya tari dan rias busana tari) yang memiliki standar kualitas baik. Kepercayaan diri yang lemah.
Mega Lestari Silalahi, Inovasi Pengembangan Promosi Produk Seni Unggulan ...
3. Memiliki klien yang tetap dan setia. Pemasukan tidak tetap dikarenakan permintaan pementasan yang tidak pasti penjadwalannya. 4. Mampu menjalin komunikasi sangat baik dengan mitra dan klien tetap. Kemampuan pengelolaan database masih belum baik. 5. Memiliki alat promosi: Instagram,
Facebook, dan YouTube . Alat promosi yang belum berjalan dengan maksimal. Faktor Eksternal No. Peluang Ancaman 1. Sanggar tari yang mendapat kepercayaan dari Dinas Kebudayaan dan Pariwisata. Banyaknya sanggar seni profit yang muncul dengan berani menawarkan produk seninya dengan harga rendah. 2. Banyaknya kegiatan dari event organizer dan perusahaan di Kota Batam yang bisa dijangkau. Pengetahuan mengenai kualitas seni pertunjukan khususnya tari, masih rendah di kalangan event organizer dan pemegang proyek Kota Batam.
3. Hadirnya program agrowisata yang menunjukkan lokal Melayu.
4. Letak strategis Kota Batam yang berdampingan dengan negara Singapura dan Malaysia.
3. Pendokumentasian  dan  Pengembangan  Promosi  Produk  dari  Akun Media Sosial
a. Pendokumentasian  produk  dilakukan  dengan  mengumpulkan  semua dokumen  karya  seni  yang  dimiliki  Wan  Sendari  sebagai  pilihan  penentuan karakteristik  produk.  Wan  Sendari  saat  ini  diarahkan  pada  inovasi  konsep  sajian promosi produk karya mereka, seperti:
1. Dokumentasi foto karya dan kostum yang disesuaikan pada konsep pengambilan gambar  bergerak,  dimaksudkan  gestur  penari  menjadi  media  utama  untuk menghasilkan kesesuaian tema dan konsep dari karya tersebut sehingga menjadi lebih menarik.
2. Dokumentasi video karya dengan konsep unik dan menarik serta memiliki ciri khas Kepulauan Riau (penentuan lokasi shooting , kostum, angle kamera/sudut pengambilan gambar).
3. Cuplikan  video  karya  tari  yang  memanfaatkan  multimedia:  teks  dan  audio sehingga lebih interaktif.
4. Konsep katalog/buku produk dengan desain kekinian tanpa meninggalkan unsur ke-Melayu-an seperti penggunaan warna kuning, hijau, dan merah.
5. Label brand pada produk jasa penyewaan kostum digunakan sebagai logo hak cipta sehingga desain karya menandakan kepemilikan.
6. Pembuatan desain website sebagai media informasi online dengan menampilkan produk dan kegiatan yang sedang dan akan dilakukan oleh Wan Sendari.
b. Pemanfaatan Akun Bisnis Melalui Sosial Media Pemanfaatan  akun  bisnis  menjadi  strategi branding dan marketing dalam peningkatan permintaan terhadap produk yang berkembang saat ini. Mengingat saat ini  teknologi  menjadi  bintang digital  marketing ,  maka  media  komunikasi  seperti gambar, link ,  video,  teks  dan  lainnya  menjadi  konten  yang  menarik  dan  bisa dijadikan lahan bisnis dengan cara membuat daftar postingan, bagaimana membuat artikel menarik, apa yang ingin diposting, mengapa diposting, dan video seperti apa yang  menarik.  Media  sosial  merupakan  langkah  praktis  dalam  mempromosikan produk yang siap dijual, karena melalui sosial media dapat membangun hubungan, merek, dan informasi produk secara interaktif kepada konsumen (Puntoadi, 2011). Untuk  itu  inovasi  akun  sosial  media  juga  mulai  dilakukan  Wan  Sendari,  seperti berikut:
1. Aktivitas informasi kegiatan promosi yang terus-menerus dengan memperhatikan  penayangan  gambar  ataupun  video  disertai  deskripsi  produk serta memanfaatkan fitur di dalamnya sehingga saat ini jauh lebih menarik.
2. Inovasi  dalam  menawarkan  dan  menerima  produk  iklan  seperti  kolaborasi dengan seni lainnya, contoh: produsen batik yang bekerja sama mengiklankan produknya lewat pertunjukan tari Wan Sendari.
3. Komunikasi  interaktif  dengan  konsumen  melalui Instagram , Facebook ,  dan YouTube sebagai fungsi peningkatan popularitas brand atau merek Wan Sendari.
Meningkatkan kelayakan produk juga menjadi sangat penting agar kepercayaan diri  menghadapi  peluang  dan  tantangan  dalam  bisnis  seni  bisa  terasah  lewat komunikasi interaktif.
Gambar 13. Instagram Wan Sendari yang telah diubah menjadi akun profesional Sumber: Dokumentasi Mega, 2021 Gambar 14. Facebook Wan Sendari Sumber: Dokumentasi Mega, 2021
Mega Lestari Silalahi, Inovasi Pengembangan Promosi Produk Seni Unggulan ...
Gambar 15. YouTube Wan Sendari Sumber: Dokumentasi Mega, 2021

## 4. Inovasi Strategi dan Alternatif Promosi Wan Sendari
(David, 2011) menerangkan bahwa strategi adalah sarana bersama dengan tujuan  jangka  panjang  yang  ingin  dicapai.  Berdasarkan  tinjauan  analisis  produk unggulan dan tabel analisis SWOT Wan Sendari maka, ditemukan strategi dalam inovasi promosi sebagai berikut:
a. Website
Pembuatan desain website digunakan sebagai alat pendukung promosi serta informasi  yang  diharapkan  dapat  meningkatkan  permintaan  konsumen  melalui media informasi dengan menampilkan teks, gambar, dan suara yang menarik untuk dikunjungi. Penulis merancang website Wan Sendari guna memperluas informasi mengenai produk seni dengan konsep desain dan warna yang sederhana, bernuansa putih, dengan fitur halaman yang menginformasikan identitas/merek, galeri dengan tampilan  foto, event ,  dan  video  Wan  Sendari.  Terdapat  pula  halaman  blog  yang menyediakan informasi berita ataupun promosi produk seni Wan Sendari lainnya, serta laman contact yang  konsumen dapat  hubungi  melalui media pesan ataupun telepon.  Berikut  desain website Wan  Sendari  dilengkapi  fitur  jika  ingin mengunjungi akun media sosial lainnya.
b. Katalog Produk
Katalog atau buku produk dirancang sebagai komunikasi visual yang berisi informasi produk. Katalog digunakan sebagai promosi dalam bentuk media cetak dengan tujuan sebagai berikut:
1) Membantu pendokumentasian produk.
2) Mempermudah konsumen dalam memilih sesuai dengan permintaan.
3) Dapat digunakan di mana pun tanpa harus mengandalkan akses internet.
4) Pengarsipan data administrasi.
Desain katalog Wan Sendari dirancang dengan mengusung konsep simpel dan elegan dengan nuansa putih emas. Konsep desain ini masih menonjolkan warna khas  Melayu  yang  diciptakan  dengan  lebih  kekinian  dan  memanjakan  mata konsumen. Bentuk katalog yang dicetak memiliki kriteria:
Jenis : Buku Fullsett Ukuran : 20 cm x 25 cm Halaman : 13 halaman Bahan : Art Paper Warna : White Gold Gambar 16. Laman Depan Website Wan Sendari Sumber: Dokumentasi Mega, 2021
Gambar 17. Laman Galeri Foto Website Wan Sendari Sumber: Dokumentasi Mega, 2021 Gambar 18. Laman Gallery Website Wan Sendari Sumber: Dokumentasi Mega, 2021 Gambar 19. Laman Contact Website Wan Sendari Sumber: Dokumentasi Mega, 2021
Mega Lestari Silalahi, Inovasi Pengembangan Promosi Produk Seni Unggulan ...
c. Label Produk pada Kostum Wan Sendari Label  produk  merupakan brand  strategy untuk  memperkenalkan  produk lebih  luas  pada  konsumen,  membangun  loyalitas  konsumen,  dan  membantu peningkatan  penjualan.  Wan  Sendari  memiliki  jasa  penyewaan  kostum  sebagai salah  satu  produk  unggulan,  untuk  itu  pemberian  label  di  setiap  kostumnya  juga menjadi salah satu cara dalam menginformasikan merek karya mereka.
Gambar 20. Laman Depan Katalog Wan Sendari Sumber: Dokumentasi Mega, 2021 Gambar 21. Laman Belakang Katalog Wan Sendari Sumber: Dokumentasi Mega, 2021
Gambar 22. Laman Isi Katalog Wan Sendari
Sumber: Dokumentasi Mega, 2021
Gambar 6. Label Merek Desain Label Kostum Wan Sendari Sumber: Dokumentasi Mega, 2021

## d. Alternatif Strategi Promosi
Dalam promosi terdapat komunikasi yang harus dibangun dengan baik oleh produsen kepada konsumen. Metode promosi pun menjadi kegiatan yang harusnya mampu  dilakukan  oleh  Wan  Sendari  seperti  penjualan  tatap  muka,  periklanan, promosi  penjualan,  publisitas,  dan  hubungan  masyarakat  (Sunyoto,  Dasar-Dasar Manajemen  Pemasaran:  Konsep,  Strategi,  dan  Kasus,  2012).  Media  komunikasi bisnis seni Wan Sendari juga akan efektif melalui dunia digital mengingat saat ini konsumen sebagai  pengguna sudah mulai  beralih di  platform online dan  terakhir perancangan program kerja sama dengan vendor bisnisnya.  Maka alternatif model branding Wan Sendari dapat dilakukan melalui proses:
1. Periklanan
Wan Sendari dapat melakukan kegiatan promosi ke surat kabar, radio, iklan televisi lokal yang bisa dijangkau dalam menginformasikan produk baru ataupun kegiatan  yang  akan  dilakukan  untuk  menjaring  konsumen  baru.  Melalui  bentuk kerja sama silang menjadi langkah awal yang baik sehingga dapat menekan biaya pemasaran.
2. Personal Selling
Kegiatan  individu  dalam  mempromosikan  produk  Wan  Sendari  secara langsung,  pimpinan  maupun  anggota,  harus  mampu  percaya  diri  dalam menyebarkan  informasi  produk  bisnis  yang  dimiliki  oleh  Wan  Sendari  kepada konsumen/publik.  Untuk  itu  peneliti  juga  menetapkan  jadwal  pertemuan  rutin dengan  pimpinan  Wan  Sendari  sebagai  bentuk  kegiatan  dari  pemantauan  hingga evaluasi pada proses manajerial.
3. Promosi Penjualan
Kegiatan  promosi  yang  bisa  dilakukan  dengan  menggelar  bazar  ataupun memberikan diskon menarik untuk produk karya seni Wan Sendari, baik dilakukan secara tunggal ataupun kerja sama dengan industri kreatif lainnya, seperti:
a. Diskon  paket  produk  (sewa kostum  + make up ),  (2 karya tari  dalam 1 event ), (jasa pelatih + penyediaan kostum).
b. Bazar kostum tari yang sudah tidak dipakai dengan harga yang lebih murah.
4. Publisitas
Bentuk  promosi  menggunakan  media  massa  di  mana  ada  berita  yang berbentuk  tulisan  ataupun  artikel  dari  kegiatan  yang  telah  dilakukan  oleh  Wan Sendari,  seperti:  mewakili  Kota  Batam  dalam  ajang  festival  internasional, keterlibatan  Wan  Sendari  dalam  kegiatan event pemerintah,  dan  aktivitas  dalam berkesenian lainnya.
5. Proyek Seni
Kegiatan proyek seni merupakan model kolaborasi dengan kelompok seni yang lain, baik sejenis ataupun tidak, yang dapat dilakukan oleh Wan Sendari dalam proses  pengembangan  diri  dan  produk  karya  seninya,  karena  mengingat
Mega Lestari Silalahi, Inovasi Pengembangan Promosi Produk Seni Unggulan ...
perkembangan seni melalui pengolahan kematangan konsep sajian dan ide kreatif karya. Seperti misalnya:  membuat  program  jangka pendek dan panjang,  di mana menekankan pada bengkel kreatif (pembentukan teknik tari dan proses penciptaan karya)  dengan  mengundang  ataupun  mendatangi  komunitas  seni  lainnya  dalam proses berkesenian. Orientasi ini lebih menekankan pada aktivitas perkembangan produk karya tari.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  alternatif  strategi  inovasi  promosi  pada produk  seni  Wan  Sendari,  maka  dapat  disimpulkan  naik  turunnya  permintaan dikarenakan  kurangnya  produktivitas  dan  kreativitas  Wan  Sendari  dalam menciptakan  media  dan  metode  promosi  produk  karya  seninya.  Kurangnya pengetahuan  mengenai  pendokumentasian  dan  pemanfaatan  media  digital  juga memengaruhi faktor tersebut. Mengetahui model bisnis dari karakteristik produk, pasar, dan kemampuan berinovasi melalui media promosi cetak ataupun elektronik serta  memanfaatkan  perkembangan  dunia  digital  sangat  dibutuhkan  untuk perluasan penjualan produk karya seni. Bentuk komunikasi promosi dengan media program kolaborasi lintas disiplin secara mandiri juga menjadi langkah membangun kekuatan merek produk seni. Melalui penelitian ini diharapkan sanggar, komunitas, ataupun  pelaku  seni  lainnya  mampu  bereksperimen,  menciptakan  metode  dan langkah baru dalam meningkatkan media promosi produk seni unggulannya.

## KEPUSTAKAAN
David, F. R. (2011). Strategic Konsep, edisi 12. Jakarta: Salemba Empat.
Dhori. (2020, November 1). Sejarah Sanggar dan Produk Jasa Wan Sendari. (M. L. Silalahi, Interviewer)
Hadi,  Y.  (2003). Aspek-Aspek  Dasar  Koreografi  Kelompok. Yogyakarta: ELKAPHI.
Indriyani,  I.  (2020).  Strategi  Pengelolaan  Mila  Art  Dance  School. Jurnal  Tata Kelola Seni , Volume 6 Nomor 1, hal. 19-32.
Kusumarini, A. (2019). Perancangan Desain Media Promosi Cherie Souvenir untuk Meningkatkan  Pemasaran. Jurnal  Online  Seni  Rupa  (UNESA) ,  Volume  7 Nomor 3, hal. 135-141.
Mongi,  R.  G.  (2017). Strategi  Promosi  Batik  Plumpungan  untuk  Menarik  Minat Konsumen  dengan  Menggunakan  Analisis  SWOT  (Studi  Kasus:  Batik Plumpungan  Salatiga). Salatiga,  Jawa  Tengah:  Program  Studi  Public Relations FTI-UKSW.
Puntoadi,  D.  (2011). Menciptakan  Penjualan  Melalui  Media  Sosial. Jakarta:  PT Alex Komputindo.
Rahmat Veriyadna, O. A. (2018). Penerapan Analisis SWOT: Studi Kasus Usaha Mahasiswa Creative Puzzle Glass. AQLI Lembaga Penelitian dan Penulisan Ilmiah , 1-6. Rangkuti,  F.  (2013). Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis  Analisis  SWOT  cara perhitungan  Bobot,  Rating,  dan  OCAI. Jakarta:  PT  Gramedia  Pustaka Utama.
Sunyoto, D. (2012). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran: Konsep, Strategi, dan Kasus. Yogyakarta: CAPS.
Tarigan, M. L. (2021). Pengiklanan Tao Silalahi Arts Festival 2018-2019 Melalui Media Sosial Instagram. Jurnal Tata Kelola Seni , Volume 7 Nomor 2, hal. 119-134 .