The  Influence  of  Social  Media  Influencers,  Trustworthiness,  and  Electronic  Word  of Mouth on the Purchase Decision of Products Endorsed by @Awkarin on Instagram
Pengaruh  Sosial  Media  Influencer,  Trustworthiness  dan  Electronik  Word  of  Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Produk yang Diendorse @Awkarin di Instagram
Yumna Zahra Andita Putri 1 , Suadi Sapta Putra 2 , Kumba Digdowiseiso 3*
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Nasional, Jakarta 1,2,3 yumnazahra.ap@gmail.com 1 , suadi.putra@civitas.unas.ac.id 2 , kumba.digdo@civitas.unas.ac.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  how  much  influence  social  media  influencers,  trustworthiness  and  E-WOM have  on  purchase  decisions.  This  type  of  research  uses  quantitative  descriptive  methods  and  data analysis  techniques  by  using  inferential  analysis  data  and  using  primary  data  in  the  form  of  a  closed questionnaire to 100 respondents assisted by using the SPSS version 23 program to get the results of product purchasing decisions by consumers on endorsement goods on the Instagram account @awkarin. The  results  of  the  analysis  in  this  study  prove  that  each  variable  has  a  significant  influence  on  the dependent  variable,  namely  purchasing  decisions.  With  the  results  of  this  study,  it  is  hoped  that  the @awkarin Instagram account can further develop the expansion of the Instagram account in order to attract more reach of other consumers.
Keywords: Social Media Influencer, Trustworthiness, E-WOM, Purchase Decision.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  seberapa  besar  pengaruh  social  media  influencer, trustworthiness dan E-WOM terhadap keputusan pembelian. Jenis penelitian ini menggunakan metode deskriptif  kuantitatif  dan  teknik  analisis  data  dengan  menggunakan  data  analisis  inferensial  dan menggunakan  data  primer  berupa  kuesioner  tertutup  kepada  100  responden  yang  dibantu  dengan menggunakan  program  SPSS  versi  23  untuk  mendapatkan  hasil  keputusan  pembelian  produk  oleh konsumen  pada  barang  endorsement  di  akun  Instagram  @awkarin.  Hasil  analisis  dalam  penelitian  ini membuktikan  bahwa  masing-masing  variabel  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel terikat  yaitu  keputusan  pembelian.  Dengan  adanya  hasil  penelitian  ini,  diharapkan  akun  Instagram @awkarin dapat lebih mengembangkan perluasan akun Instagram agar dapat menarik lebih banyak lagi jangkauan konsumen lainnya.
Kata kunci: Social Media Influencer, Kepercayaan, E-WOM, Keputusan Pembelian

## 1. Pendahuluan
Sebagai salah satu platform media sosial yang terus berkembang, instagram selalu di gemari  dari  berbagai  rentang  usia  dan  negara.  Instagram  mempunyai  basis  pengguna  yang besar serta memberikan taraf keterlibatan posting yang lebih tinggi daripada platform media sosial lainnya. Lebih dari 60% pengguna masuk ke Instagram per harinya, hal ini menjadikan Instagram  menjadi  jaringan  social  kedua  yang  paling  diminati  setelah  Facebook,  setiap  hari rata-rata  pengguna  pada  Instagram    mengunggah    kurang  lebih    100+  juta    foto    serta Indonesia  termasuk kedalam salah satu dari 5 negara teratas penggunaan Instagram (Ahlgren, 2021).
Menurut (Stephanie, 2021) pada kompas.com pengguna aktif media sosial di Indonesia semakin tinggi 10 juta atau kurang lebih 6,3% dibandingkan pada bulan Januari tahun 2020. Dalam  periode  yang  sama,  jumlah  pengguna  Internet  di  Indonesia  mencapai  202,6  juta,  itu berarti bahwa pengguna aktif media social di Indonesia meningkat semakin tinggi sebesar 27
juta (15,5%). Pada hal penggunaan bulanan,   menunjukan bahwa aplikasi media sosial yang paling  terkenal  di  Indonesia  sebenarnya  adalah  YouTube,  diikuti  oleh  WhatsApp  pada peringkat ke dua, kemudian Instagram di peringkat ke tiga, lalu Facebook dan pada peringakt lima ialah Twitter secara berturut-turut.marketing berpengaruh  positif dan signifikan terhadap minat beli produk MS Glow.
Memahami  pentingnya  hubungan  influencer  terhadap  produk  dalam  meningkatkan merek konsumen atau keputusan beli produk akan mendorong manajemen perusahaan untuk menggunakan  bintang-bintang  dan  di  bawah  produk  atau  merek  perusahaan  sebagai penjamin.  Inflencer  Endorser  menggunakan  influencer  dalam  iklan  di  media  cetak,  media sosial, dan televisi. Influencer juga terbiasa dengan atribut yang mencerminkan daya tarik yang diinginkan  dari  merek  yang  mereka  iklankan:  penampilan  terkenal,  keberanian,  bakat, keanggunan, ketangguhan, dan daya tarik.
Salah  satu  selebriti  Indonesia  yang  paling  populer  adalah  Karin  Novilda,  yang menggunakan  akun  Instagram  @awkarin.  Keindahan  dan  daya  tarik  Karin  Novilda  tidak diragukan  lagi  menjadi  alasan  mengapa  banyak  perusahaan,  terutama  jejaring  sosial Instagram,  menggunakan  Karin  Novilda  dan  menawarkan  kolaborasi.  Popularitas  Karin tentunya  sangat  diharapkan  agar  mampu  untuk  lebih  dapat  menarik  minat  dan  dapat mempengaruhi  para  masyarakat  untuk  membeli  produk  perusahaan  yang  diiklankan  di platform media sosial Instagram pribadinya.
Media sosial  secara  fundamental  telah  mengubah  keseimbangan  kekuatan antara pelanggan dan merek (Supriyanto et.all., 2022).. Saat ini media sosial sangat mempengaruhi keputusan  pembelian  dan  itu  pemasaran  yang  terinspirasi  dari  mulut  ke  mulut  (word  of mouth)  menghasilkan  lebih  dari  dua  kali  lipat  penjualan  berbayar  periklanan.  Media  social influencer memiliki basis pengikut yang kuat dan besar di dalam pasar subjek, seperti fashion dan  makanan  misalnya  Instagram  dan  Twitter  dan  dilihat  sebagai  sesama  pengguna  media sosial. Itulah alsannya mengapa para pemasaran influencer dapat menjadi topik yang hangat pada bidang pemasaran. Melalui media sosial konsumen semakin dekat dengan para selebriti dan pemberi pengaruh. Seiring waktu mereka telah membentuk hubungan dan kepercayaan konsumen pemberi pengaruh (Shan et al., 2020).
Konsumen  di  Indonesia  senang  menggunakan  internet  sebagai  sarana  untuk memperoleh  dukungan  informasi  melalui  pengalaman  pembeli  sebelumnya  yang  telah memberikan  informasi  setelah  melakukan  pembelian  (Supriyanto  et.all.,  2023)..  Konsumen ketika mereka mencari ulasan dan informasi mengenai sebuah produk ataupun layanan yang saat  itu  mereka  butuhkan  atau  inginkan  sebelum  melakukan  pembelian.  Hal  ini  dapat menunjukkan  bahwa  saat  ini  sebuah  social  media  influencer  dapat  sangat  amat  berperan sebagai  reviewer  sehingga  konsumen  dapat  mempercayai  dan  mempengaruhi  minat  beli konsumen  terhadap  suatu  produk  atau  jasa  yang  diberikan  oleh  sebuah  perusahaan  yang mereka  gunakan.  Trustworthiness  mengacu  pada  kepercayaan  konsumen  terhadap  merek suatu  produk.  Konsumen  memiliki  standar  dan  ekspektasi  tersendiri  terhadap  produk  yang harus mereka penuhi. Hal lain yang mempengaruhi adalah niat merek untuk membeli produk.
Electronic  World  of  mouth  (E-WOM)  adalah  istilah  yang  banyak  digunakan  dalam pemasaran, terutama sekarang di bidang social. Menurut definisi dari(Silverman et al., 2001) dari mulut ke mulut adalah “Komunikasi tentang produk dan layanan antara orang-orang yang dipersepsikan menjadi independen dari perusahaan yang menyediakan produk atau layanan, dalam suatu media dianggap independen dari perusahaan”. Dengan kata lain, orang yang tidak terlibat dengan pembicaraan perusahaan tentang merek, produk dan layanan perusahaan. E- WOM bisa baik atau buruk bergantung dengan percakapan antar rekan di media social. Saat ini social media adalah tempat yang sangat aktif untuk E-WOM, di mana berita dapat menyebar melalui dengan mudah dan juga di luar jangkauan normal.
Kebanyakan  pemasar  berpikir  bahwa  E-WOM  berada  di  luar  jangkauan  mereka  akan tetapi  Silverman  et  al.  (2001)  berpendapat  bahwa  E-WOM  bisa  menjadi  cara  yang  paling ampuh  untuk  membuat  keputusan  menggunakan  produk  perusahaan  selain  itu  dapat mempermudah  dan  mempercepat  proses  keputusan  pembelian.  Dia  percaya  bahwa periklanan,  tenaga  penjualan  dan  pemasaran  tradisional  lainnya  berperingkat  rendah  pada kredibilitas, di mana E-WOM  dapat  dipercaya  dan  dapat  dijangkau.  Seorang  konsumen  akan melakukan  pertimbangan  dengan  melihat  pilihan  lain  sebelum  memutuskan  suatu  produk. Dalam  sebuah  pengambilan  keputusan  pembelian  ini  biasanya  seseorang  melalui  beberapa tahapan  yaitu  dimulai  dari  mengetahui  dilemma  atau  pilihan  yang  dihadapi  oleh  konsumen sehingga dengan terjadinya sebuah transaksi pembelian konsumen. Konsumen nantinya akan dihadapkan dengan banyak sekali pilihan sebelum mereka menetapkan serta membeli sebuah produk.
Sebuah  keputusan  pembelian  itu  artinya  merupakan  suatu  proses  dimana  seseorang konsumen  akan  memperoleh  sebuah  informasi  perihal  suatu  produk  hingga  pada  akhirnya para  konsumen  dapat  menentukan  pilihan  terbaik  di  antara  beberapa  pilihan  yang  tersedia. Digital marketing ialah aktivitas atau kegiatan sebuah pemasaran atau promosi suatu merek atau  produk  dengan  menggunakan  sarana  media  digital  atau  internet.  Tujuan  pemasaran digital  ialah  untuk  memperoleh  lebih  banyak  lagi  pelanggan  dan  kesempatan  dengan  cepat. Seperti  yang  kita  ketahui,  adopsi  teknologi  serta  internet  di  dalam  lingkungan  masyarakat umum sangat luas, sehingga tidak mengherankan jika aktivitas pemasaran digital menjadi opsi utama untuk sebuah perusahaan.
Akibatnya,  perusahaan  membentuk  konten  yang  dapat  menarik  untuk  saling memamerkan  didalam  pemasaran  online.  Tidak  seperti  metode  pemasaran  tradisional  yang lebih mahal dan sulit diukur dari segi efektivitasnya, pemasaran digital jauh lebih terjangkau dan efektivitasnya sangat terukur. Selain itu, dapat memantau kinerja iklan dan konten organik secara berkala untuk melihat berapa banyak pengguna yang melihat iklan dan konten tersebut serta  profil  mereka.  Namun  bergantung  pada  platform  analitik  yang  digunakan,  ini memungkinkan  perusahaan  untuk  melihat  usia  dan  jenis  kelamin,  minat,    lokasi,    bahasa, perangkat    yang    digunakan    untuk    menampilkan    konten  perusahaan,  dan  berbagai komponen lainnya.
Dengan  ledakan  pertumbuhan  Internet,  digital  marketing  telah  menjadi  sangat populer. Digital marketing dimulai pada awal 1990-an, ketika informasi produk hanya tersedia di  situs  web  teks  saja.  Dengan  perkembangan  Internet,  tidak  hanya  menjual  produk,  tetapi juga  informasi  produk,  ruang  iklan,  perangkat  lunak,  lelang,  perdagangan  saham,  dan perjodohan. Beberapa perusahaan telah merevolusi titik ini. Internet dapat digunakan untuk pemasaran  seperti  Google.com,  Yahoo.com,  Amazon.com,  Alibaba.com,  Youtube.com  dan Instagram.  Artikel  ini  memberikan  gambaran  tentang  tren  saat  ini  dan  masa  depan  dalam pemasaran Internet.
Banyak sekali manfaat yang dapat kita dapatkan dengan adanya digital marketing ini, contohnya  adalah  kemudahan  dalam  menyebarkan  pemasaran  karena  media  digital  saat  ini dapat dilakukan dengan sangat amat cepat bahkan dapat kita jangkau hanya dalam hitungan detik  saja  dan  juga  dapat  kita  ukur  secara  realtime,  selain  kemudahan  dalam  menyebarkan pemasaran  digital  marketing  juga  dapat  menjangkau  geografis  yang  lebih  luas  jadi  dengan adanya digital marketing perusahaan dapat menyebarkan brand atau produk ke seluruh dunia hanya  dengan  beberapa  langkah  mudah  dengan  memanfaatkan  internet.  Dengan  adanya digital marketing ini juga dapat membantu perusahaan untuk lebih menghemat biaya daripada mengeluarkan biaya untuk teknik pemasaran konvensional. Dengan bantuan digital marketing konsumen  juga  dapat  lebih  mudah  mencari  barang  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  dan keinginannya  karena  digital  marketing  dapat  mencakup  segala  aspek  contohnya  mulai  dari gambar  produk,  ukuran  atau  warna  dan  sebagainya.  Selain  itu  dengan  bantuan  pemasaran
online ini perusahaan juga dapat lebih mudah untuk membangun hubungan dengan konsumen dan  juga  bisa  mendapatkan  profit  banyak  dalam  waktu  yang  singkat  karena  kemudahannya dalam bertransaksi.
Indonesia  merupakan  negara  dengan  jumlah  pengguna  aktif  bulanan  tertinggi  di kawasan Asia-Pasifik. Hal ini dapat menjadi peluang bagi sebuah perusahaan untuk menjual, mempromosikan  atau  mengiklankan  produknya  di  Instagram.  Pemasar  harus  cukup  pintar untuk  menemukan  cara  terbaik  untuk  mengesankan  konsumen  dengan  menyamarkan  iklan yang  ingin  mereka  tayangkan  sehingga  konsumen  tidak  melihat  iklan  sebagai  sesuatu  yang berisik  atau  mengganggu.  Di  sinilah  influencer  berperan  dalam  mempromosikan  produk. Influencer  adalah  “orang  biasa”  atau  non-selebriti  yang  memiliki  ribuan  pengikut  di  akun media  sosial  mereka  dan  akrab  dan  fokus  pada  ceruk  tertentu  dan  dianiaya  atau  dianiaya karena bidang tempat mereka beroperasi. Social media influencer adalah kepribadian online seseorang dengan banyak pengikut, di satu atau lebih platform media sosial (seperti YouTube, Instagram, Snapchat,  atau  blog  pribadi),  yang  memiliki  pengaruh  pada  pengikut  mereka (Silva,  2021).  Tidak  seperti  selebriti  atau  tokoh  masyarakat  yang  dikenal  melalui  media tradisional, influencer media sosial adalah "orang biasa" yang telah menjadi "selebriti online" dengan  membuat  dan  memposting  konten  di  media  sosial.  Mereka  umumnya  memiliki beberapa  pengalaman  di  bidang  tertentu,  seperti  hidup  sehat,  perjalanan,  makanan,  gaya hidup, kecantikan, atau mode.
Sebuah  studi  baru-baru  ini  di  Twitter  menunjukkan  bahwa  konsumen  dapat memberikan pengaruh yang sama di media sosial pada tingkat kepercayaan yang mereka miliki untuk  teman-  teman  mereka.  Social  media  influencer  saat  ini  adalah  salah  satu  alat  paling populer  yang  digunakan  pemasar  untuk  mensosialisasikan  informasi  tentang  produk  atau layanan  untuk  konsumen  atau  pasar  sasaran  mereka.  Pemasaran  melalui  media  sosial Menggunakan  media  dapat  menciptakan  hubungan  sosial  yang  lebih  pribadi  dan  dinamis daripada  hubungan  tradisional  strategi  pemasaran.  Jejaring  sosial  secara  parsial mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  pada  saat  yang  bersamaan.  Plus  Hubungan sosial  yang  personal  dan  dinamis  akan  membantu  konsumen  dalam  proses  keputusan pembelian.  Karena  konsumen  memiliki  pengetahuan  yang  lebih  luas  tentang  produk  yang ditawarkan. Influencer di media sosial artinya orang-orang yang sudah menciptakan reputasi untuk pengetahuan serta keahlian mereka tentang topik tertentu.
Mereka  menghasilkan  posting  reguler  tentang  topik  itu  pada  saluran  media  sosial pilihan  mereka  dan  membuat  banyak  pengikut  yang  antusias  serta  terlibat  yang memperhatikan pandangan mereka. Merek menyukai influencer media sosial karena mereka bisa    menciptakan    tren    dan    mendorong  pengikut    mereka  untuk  membeli  produk  yang mereka  promosikan.  Istilah  influencer  marketing  memasarkan  produk  dan  jasa  dari  mereka yang  mengambiltindakan  untuk  mempengaruhi  perilaku  pembelian  orang  lain.  Pengaruh pembelian  seperti  itu  paling  sering  merupakan  hasil  dari  popularitas,  reputasi,  atau  bahkan pengalaman influencer. Jenis pemasaranini dapat dibandingkan dengan pemasaran dari mulut ke mulut. Untuk memperkuat media sosial merekamemainkan peran penting dan menciptakan kondisi  yang  tepat  untuk  penggunaan  alat  ini.  Branding,  yang  berarti  penggunaan  selebriti beberapa tahun yang lalu, menjadilebih populer di kalangan blogger selama bertahun-tahun, tetapi  hari  ini  branding  juga  mempengaruhi  konsumen  biasa  yangmemiliki  banyak  pengaruh pada orang lain.
Pemasaran  influencer  dapat  dikatakan  sebagai  salah  satu  alatyang  paling    cepat berkembang  dalam  menjangkau  konsumen  baru  dengan bantuan media online. Influencer berbagi  pendapat  mereka  berdasarkan  pengalaman  mereka  tentang  topik,  produk,  atau layanan tertentu, semuanya untuk memengaruhi keputusan pembelian konsumen.  Menurut majalah    (Forbes,    2017),    saat    ini,    media  sosial  memiliki  dampak  besar  pada  keputusan pembelian,  dan  pemasaran  dari  mulut  ke  mulut  menghasilkan  lebih  dari  dua  kali  lipat
penjualan iklan berbayar.Mereka melakukan ini melalui berbagai saluran media seperti Blog, Facebook,  Instagram,  Twitter  dan  lain-lain,  sebuah  platform  yang  juga  dibagikan  oleh konsumen.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  yang  ingin  meningkatkan  penjualan  dan mempopulerkan produk mereka sekarang mendelegasikan aspek kegiatan pemasaran mereka kepada  influencer,  dengan  keyakinan  bahwa  mereka  dapat  memengaruhi  pengikut  mereka untuk menyukai produk yang disetujui (Musso, 2017).
Media  sosial  bisa  digambarkan  menjadi  program  aplikasi  online,  platform,  atau  alat media  massa  yang  bisa  memfasilitasi  komunikasi,  kerja  sama,  atau  berbagi  informasi  pada antara  pengguna  secara  umum      serta  penjualan  langsung,  keuntungan  pelanggan,  dan mempertahankan pelanggan untuk bisnis (BİLGİN, 2018). Pemasaran media sosial merupakan salah    satu  seni  manajemen  pemasaran  yang  dipergunakan  oleh  bisnis  yang  sukses  untuk menjadi  bagian  dari  jaringan  konsumen  online.Selain  itu,  kata  digital  dari  mulut  mendorong pemasaran media sosial ke dalam fenomena pemasaran yang berkembang pesat. Godey et al. (2016)  mendeskripsikan  media  social  marketing  terdiri  dari  lima  dimensi:  entertainment, interaksi, trendiness, customization, dan word of mouth (WOM).
Sedangkan  BİLGİN  (2018)  menganggap  aktivitas  pemasaran  media  sosial  sebagai hiburan, interaksi, trendy, periklanan dan kustomisasi. Dalam penelitian ini pemasaran media sosial akan dikategorikan sebagai hiburan, periklanan, interaksi, trendiness, kustomisasi, dan dari  mulut  ke  mulut  (WOM).  Influencer  adalah  orang-orang  yang  mempengaruhi  berbagai jejaring sosial, memiliki banyak pengikut, dan bekerja sama dengan merek untuk menerapkan strategi pemasaran digital untuk mempromosikan produk dan layanan dalam bentuk konten media sosial. Social media influencer adalah seseorang yang kata-katanya dapat memengaruhi orang  lain.  Seorang  influencer  tidak    harus  hanya    seorang  selebriti,  tetapi  dapat  dikatakan bahwa  orang  normal  adalah  seseorang  influencer  bila  orang  tersebut  mempunyai  banyak pengikut  serta  kata-ucapnya  dapat  mensugesti  orang  lain.  Alasan  mengapa  media  sosial influencer dipergunakan oleh bisnis merupakan untuk meningkatkan kesadaran, mengedukasi konsumen  sasaran,  meningkatkan  pengikut  serta,  tentu  saja,  mempertinggi  penjualan. biasanya  menggunakan  penjabaran  tiga  tujuan  awam,  yaitu  untuk  menginformasikan,  untuk membujuk dan untuk sebuah hiburan.
Kepercayaan atau trust ialah suatu perilaku yang ditunjukkan oleh manusia ketika dia merasa  cukup  tahu  serta  menyimpulkan  bahwa  dirinya  sudah  mencapai  kebenaran.  Sebab keyakinan adalah suatu perilaku, maka keyakinan seorang tidak selalu benar atau keyakinan semata  bukanlah  jaminan  kebenaran.  Kunci  utama  keberhasilan  dari  sebuah  usaha  adalah suatu  kepercayaan  yang  timbul  berasal  dari  konsumen  terhadap  produk  ataupun  jasa  yang disediakan. Konsumen wajib memiliki sugesti atau keprecayaan bahwa produk atau jasa yang akan  dipilihnya  nanti  mampu  menuai  manfaat  yang  terbaik  bagi  konsumen  itu  sendiri.  Pada masa pandemi ini membarui cara pandang konsumen atau pelanggan dalam berbelanja. Bila dulunya  lebih  senang  langsung  pergi  ke  tempat  tujuan,  sekarang  membeli  secara  online menjadi opsi yang lebih lumrah.
Sugiyono (2013) Menyatakan bahwa hipotesis merupakan sebuah jawaban sementara yang  berasal  dari  rumusan  masalah  dalam  sebuah  penelitian  dengan  jawaban  yang  masih mengacu  pada  teori  yang  relevan  atau  bersankut  pautan,  sehingga  belum  didasarkan  oleh fakta-fakta  empiris  yang  diperoleh  melalui  pengumpulan  data.  Hipotesis  juga  dinyatakan sebagai  jawaban  teoritis  rumusan  masalah  penelitian  dan  belum  menjadi  jawaban  empirik. Sesuai  dengan  kerangka  pemikiran  serta  tujuan  penelitian,  maka  bisa  dirumuskan  suatu hipotesis penelitian sebagai berikut:
H1       :  Social  Media  Influencer  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase Decision pada Followers Instagram @Awkarin.
H2       : Trustworthiness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision pada Followers Instagram @Awkarin
H3       : Word of Mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision pada Followers Instagram @Awkarin.
2. Metode Penelitian
Objek yang digunakan dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian suatu produk yang  dipegaruhi  oleh  Social  Media  Influencer  dan  Word  Of  Mouth  dan  populasinya  yaitu followers  Instagram  @Awkarin.  Pada  analisis  liniear  berganda  ini  berfungsi  untuk memngetahui apa pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen pada penelitian. Dalam  hal  ini  model  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  Social  Media Influencer,  trusworthiness  dan  Electronic  Word  of  Mouth  terhadap  Purchase  Decision.  Uji statistik  T  pada  dasarnya  untuk  menunjukan  suatu  hal  tentang  seberapa  jauh  pengaruh terhadap  satu  variabel  independent  secara  individual  dalam  menerapkan  versi  variabel dependent  (Ghozali,  2006).  Didalam  penelitian  ini  terdapat  apakah  variabel  Social  Media Influencer, Trustworthiness dan Electronic Word of Mouth terhadap Purchase Decision.
Sampel adalah bagian dari jumlah dan sifat-sifat yang dimiliki oleh populasi. Metode pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan non-probabilistic sampling yaitu teknik accident sampling yaitu teknik pengambilan sampel berdasarkan peluang sehingga siapa saja yang    kebetulan  bertemu  dengan  peneliti  dapat  dijadikan  sampel(Sugiyono,  2010). Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  menyebarkan  kuesioner  kepada  followers  Instagram @Awkarin dan untuk menentukan jumlah sampel yang digunakan dengan menghitung rumus William.  Dari  hasil  perhitungan  penelitian  ini  mengambil  sampel  sebanyak  100  responden. Pada  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  teknik  pengumpulan  data  dengan  menggunakan kuesioner.  Berdasarkan  Sugiyono  (2014)  kuesioner  artinya  suatu  teknik  pengumpulan  data yang  biasa  dilakukan  menggunakan  cara  memberi  seperangkat  pertanyaan  atau  pernyataan tertulis  kepada  responden  untuk  dijawabnya.  Jawaban  berasal  dari  pertanyaan  tersebut umumnya  dilakukan  secara  langsung  oleh  responden  tanpa  adanya  bantuan  dari  peneliti. Penelitian  ini  menggunakan  regrsi  berganda,  uji  hipotesis  statistik  pada  dasarnya  untuk menunjukan  suatu  hal  tentang  seberapa  jauh  pengaruh  terhadap  satu  variabel  independent secara  individual  dalam  menerapkan  versi  variabel  dependent  (Ghozali,  2006).  Didalam penelitian ini terdapat apakah variabel Social Media Influencer, Trustworthiness dan Electronic Word of Mouth terhadap Purchase Decision.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan hasilpengujian hipotesis, dapat disimpulkan sebagai berikut:
a. Pengujian hipotesis variabel social media influencer terhadap purchase decisiomemperoleh nilai t hitung sebesar 2.985 > t tabel 1.984 dengan tingkat signifikan sebesar 0.004 < 0.05. Maka ini artinya dapat disimpulkan bahwa Social Media Influencer berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision pengikut instagram @awkarin.
b. Pengujian hipotesis variabel trustworthiness terhadap purchase decision memperoleh nilai t hitung sebesar 2.301 > t tabel 1.984 dengan tingkat signifikan sebesar 0.024 < 0.05. Maka ini  artinya  dapat  disimpulkan  bahwa  trustworthiness  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap purchase decision pengikut instagram @awkarin.
c. c)    Pengujian  hipotesis  variabel  E-WOM  terhadap  purchase  decision  memperoleh  nilai  t hitung sebesar 3.437 > t tabel 1.984 dengan tingkat signifikan sebesar 0.001 < 0.05. Maka ini  artinya  dapat  disimpulkan  bahwa  E-WOM  berpengaruh  positif      dan      signifikan terhadap   purchase   decision   pengikut   instagram @awkarin. B
Pengaruh  Social  Media  Influencer  Terhadap  Purchase  Decision  Konsumen  Produk Endorsement Instagram @awkarin
Berdasarkan hasil penelitian diatas, uji hipotesis (uji t) menunjukan bahwa social media influencer  (X1)  mempengaruhi  purchase  decision  (Y)  sebesar  0.259  yang  artinya  jika  social media influencer meningkat maka purchase decision akan meningkat sebesar 2,59%. Dan hasil uji  t  menunjukan  bahwa  t  hitung  >  t  tabel  yaitu  nilai  t  hitung  2.985  >  t  tabel  1.984  dengan tingkat  signifikan  sebesar  0.004  <  0.05  dapat  diterangkan  bahwa  social  media  influencer berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  purchase  decision  pengikut  akun  instagram @awkarin.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  social  media  influencer  memiliki  upaya  besar  dalam mempegaruhi  konsumen  dalam  rangka  mencapai  tujuan  perusahaan  yang  berusaha  untuk meningkatkan  pembelian  produk  perusahaan.  Hasil  jawaban  responden  terhadap  kuesioner yang diberikan oleh penulis dengan indikator pemberian informasi, bujukan dan hiburan yang positif bahwa sebagian besar responden setuju terhadap  social  media  influencer  sehingga berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap purchase decision.

## Pengaruh  Trustworthiness  Terhadap  Purchase  Decision  Konsumen  Produk  Endorsement Instagram @awkarin
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas,  uji  hipotesis  (uji  t)  menunjukan  bahwa trustworthiness  (X1)  mempengaruhi  purchase  decision  (Y)  sebesar  0.21  yang  artinya  jika trustworthiness meningkat maka purchase decision akan meningkat sebesar 2,13%. Dan hasil uji  t  menunjukan  bahwa  t  hitung  >  t  tabel  yaitu  nilai  t  hitung  2.301  >  t  tabel  1.984  dengan tingkat signifikan sebesar 0.024 < 0.05 dapat diterangkan bahwa trustworthiness berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision pengikut akun instagram @awkarin. Hal ini menunjukan  bahwa  trustworthiness  memiliki  upaya  besar  dalam  mempegaruhi  konsumen dalam rangka mencapai tujuan perusahaan yang berusaha untuk meningkatkan kepercayaan konsumen  terhadap  produk  perusahaan.  Hasil  jawaban  responden  terhadap  kuesioner  yang diberikan oleh penulis dengan indikator dapat dipercaya (believability) oleh pemirsa (audience) dan  influencer  yang  jujur  (honesty)  bahwa  sebagian  besar  responden  setuju  terhadap trusutworthiness sehingga berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision.

## Pengaruh  Electronic  Word  of  Mouth  Terhadap  Purchase  Decision  Konsumen  Produk Endorsement Instagram @awkarin
Berdasarkan hasil penelitian diatas, uji hipotesis (uji t) menunjukan bahwa electronic word of mouth (X1) mempengaruhi purchase decision (Y) sebesar 0.318 yang artinya jika social media influencer meningkat maka purchase decision akan meningkat sebesar 3,18%. Dan hasil uji  t  menunjukan  bahwa  t  hitung  >  t  tabel  yaitu  nilai  t  hitung  3.437  >  t  tabel  1.984  dengan tingkat  signifikan  sebesar  0.001  <  0.05  dapat  diterangkan  bahwa  electronic  wrrd  of  mouth berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  purchase  decision  pengikut  akun  instagram @awkarin. Hal ini menunjukan bahwa electronic word of mouth memiliki upaya besar dalam mempegaruhi konsumen dalam rangka mencapai tujuan perusahaan. Hasil jawaban responden terhadap  kuesioner  yang  diberikan  oleh  penulis  dengan  indikator  kemantapan  pada  sebuah produk,  kebiasaan  dalam  membeli  produk,  pemberian  rekomendasi  kepada  orang  lain  dan melakukan  pembelian  ulang,  bahwa  sebagian  besar  responden  setuju  terhadap trusutworthiness sehingga berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision.
Secara  tidak  langsung,  usaha  pada  masa  pandemi  lebih  memang  ‘berpihak’  pada mereka yang berjualan secara online. Konsumen akan secara sukarela mempromosikan produk atau  jasa  terhadap  orang-  orang  disekitarnya  sebab  mereka  telah  mempunyai  pengalaman yang baik dengan produk atau jasa asal sebuah merek atau perusahaan. Kepercayaan adalah sesuatu yang perlu diperhatikan Agar penjual dapat melakukan keputusan pembelian kepada konsumen (Murwatiningsih & Apriliani, 2013). Pembelian Keputusan adalah proses konsumen untuk persepsiMenemukan informasi tentang masalah, produk atau merek, dan mengevaluasi alternatif mengarah pada keputusan pembelian (Lilien, 2017). Indikator keputusan pembelian
meliputi  stabilitas  pembelian  dan  kesediaan  untuk  membeli  kembali  (Hayuningtyas  & Widiyanto, 2015).
Konsumen  membutuhkan  kepercayaan  yang  tercermin  dari  kejujuran,  kebajikan  dan kemampuan penjual sebelum melakukan keputusan pembelian (Budyastuti & Iskandar, 2018; Hayuningtyas  &  Widiyanto,  2015;  Kwahk  et  al.,  2012;  Rahmawati,  2013).  Melalui pendahulunya,  kepercayaan  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen (Hayuningtyas & Widiyanto, 2015; Rahmawati, 2013). Semakin tinggi kepercayaan konsumen terhadap  penjual  maka  semakin  tinggi  keputusan  pembeliannya.  Kepercayaan  diartikan sebagai pelanggan percaya bahwa merek tertentu dapat memuaskan keinginannya, sehingga ketika  pelanggan  memiliki  kepercayaan  pada  merek  tersebut,  perilaku  pembelian  berulang akan tercipta, yang mengarah pada komitmen terhadap merek, dan hubungan antara merek dan pelanggan dapat terjalin didirikan (Sanny et al., 2020).
Konsumen  yang  berbeda  memiliki  tingkat  kepercayaan  yang  berbeda,  beberapa dengan tingkat kepercayaan yang lebih tinggi dan beberapa dengan tingkat kepercayaan yang lebih rendah. Hal ini disebabkan oleh kepercayaan konsumen bahwa produk memiliki banyak atribut  dan  dapat  memperoleh  manfaat  darinya.  Kepercayaan  konsumen  terhadap  suatu produk,  atribut  produk  menunjukkan  persepsi  konsumen.  Trustworthiness  atau  kepercayaan dalam pembelian sebuah adalah merupakan salah satu dari beberapa hal penting yang tidak dapat  kita  pungkiri,  karena  pada  dasarnya  kepercayaan  dibutuhkan  dalam  setiap  aspek kehidupan salah satunya adalah dalam memilih produk kesayangan. Kepercayaan yang dijalin anatara  pelanggan,  pemasar  dan  perusahaan  harus  terjalin  kuat  karena  kepercayaan  dapat meningkatkan  rasa  loyalitas  yang  kuat.  Kepercayaan  yang  terjalin  antara  konsumen  dan perusahaan  juga  akan  menimbulkan  hal  yang  sangat  berpengaruh  dalam  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen,  dengan  adanya  kepercayaan  tersebut  konsumen  akan menjadikan  brand  tersebut  menjadi  brand  kesayangan  yang  akan  selalu  dipercayakan  akan kualitas produknya.
Word  of  mouth  membantu  konsumen  menemukan  lebih  banyak  isu  perihal  produk atau  layanan  berasal  pengalaman  konsumen  lain  yang  menggunakannya  terlebih  dahulu. Komunikasi  antar  konsumen  membentuk  korelasi  yang  lebih  personal  sebagai  akibatnya seseorang  lebih  mempercayai  apa  yang  dikatakan  konsumen  lain  daripada  informasi  yang diperoleh  dari  iklan.  Selain  mencari  informasi  melalui  promosi  perusahaan,  seseorang konsumen  juga  mencari  saran  dari  konsumen  lain  yang  sudah  pernah  memakai  produk tersebut  terlebih  dahulu.  Word  of  mouth  adalah  pernyataan  tentang  suatu  produk  yang disampaikan kepada orang lain. Produk yang sesuai dengan harapan konsumen maka secara positif  akan  mengakibatkan  word  of  mouth  serta  diminati  oleh  orang  lain,  kebalikannya  jika tidak    sesuai    dengan    yang  diharapkan    oleh    konsumen    maka  konsumen  tidak  akan merekomendasikan produk tersebutkepada orang lain (Brand et al., 2017).
Sebuah  studi  preseden  Bickart  &  Schindler  (2001)  menunjukkan  bahwa  sumber tepercaya  asal  internet  akan  berdampak  positif    bagi  niat  beli  konsumen,  temuan  ini mengambarkan bahwa hal promosi dari mulut ke mulut secara online akan mempunyai taraf persuasi yang semakin tinggi terhadap keinginan membeli suatu produk. Promosi WOM secara online adalah sumber krusial bagi pelanggan dan  calon pembeli untuk menyampaikan bahwa pengalaman  kerja  komoditas,  dan  studi  lain  (Hennig-Thurau  et  al.,  2004)menyatakan  bahwa electronic word of mouth artinya sebuah eksposisi untuk mengambil suatu bagian dari sudut pandang  afirmatif  atau  negative  terkait  dengan  perusahaan  atau  produk  tersebut  melalui jaringan internet. Media yang lebih cepat serta nyaman ini akan segera mengaksesnya sasaran pembeli untuk memfasilitasi pengenalan produk itu beresonansi.
Selain itu, promosi dari mulut ke mulut secara online pula mampu meningkatkan atau memperlemah  layanan  serta  kualitas  produk  yang  pelanggan  benar-benar  terpuji  atau mengerikan. dari definisi yang diberikan oleh (Schiffman & Kanuk, 2005), niat beli merupakan
kemungkinan  yang  menentukan  kekuatan  kemauan  pelanggan  untuk  membeli  komoditas; meningkat kemungkinannya, semakin kuat niat beli akan terjadi (Lee et al., 2017). Hasil dari proses purchase decision salah satunya yaitu dibangunnya dari mulut ke mulut. Produk yang sering  disebutkan  dalam  percakapan  konsumen  cenderung  mengarah  pada  keputusan pembelian yang lebih kuat dan dapat menciptakan rasa mempunyai yang lebih besar di pihak konsumen.  Electronic  word  of  mouth  mempengaruhi  keputusan  konsumen  pada  mengambil keputusan  untuk  membeli  suatu  produk.  Electronic  Word  of  mouth  amerupakan  salah  satu elemen terpenting dalam sebuah produk.
Semakin sering atau tinggi volume seorang menerima informasi tentang suatu produk serta  semakin  banyak  informasi  yang  diterimanya  dari  banyak  orang  dan  semakin  sering audiens membicarakan produk tersebut maka akan mensugesti keputusan pembelian seorang konsumen. Sebagai akibatnya electronic word of mouth pada suatu produk bisa mendorong konsumen untuk melakukan pembelian. Konsumen percaya kepada orang lain menjadi lebih kuat  sebab  komunikasi  ini  muncul  secara  alami  serta  tidak  diciptakan  oleh  perusahaan, menurut  Silverman  et  al.  (2001)  hal  tersebut  ditimbulkan  oleh  beberapa  hal  antara    lain kepercayaan yang   bersifat   mandiri   serta   penyampaian pengalaman  yang didapatkan  dari konsumen yang sudah sampai pada titik dimana  dia  puas  dan   ingin  mencoba lagi    produk tersebut        dengan  pertimbangan      risiko      yang      rendah.  Seorang  konsumen  jika  mereka merasa  puas,  maka  mereka  akan    menceritakan    produk  tersebutkepada  konsumen  lain mengenai produk tersebut.
Seorang  konsumen  yang  membeli  suatu  produk  dan  merasakan  kepuasan  tersendiri akan  produk  yang  dia  beli  akan  dengan  suka  hati  merekomendasikannya  kepada  orang  di sekitarnya.  Baik  itu  melalui  media  sosial  serta  situs  internet  yang  digunakan  konsumen  (e- WOM)  juga  merekomendasikannya  secara  verbal  kepada  orang  yang  ada  dilingkungan sekitarnya  (WOM).  WOM  dan  e-WOM  yang  efektif  akan  berpengaruh  pada  peningkatan penjualan  karena  tanpa  disadari  konsumen  juga  ikut  andil  dalam  mempromosikan  suatu produk  sesuai  dengan  pengalaman  yang  dialaminya  kepada  konsumen  yang  lain.  Hal  ini menjadikan  pertimbangan  bagi  orang  lain  lain  sebelum  akhirnya  menetapkan  piligan  untuk membeli suatu produk. Orang cenderung lebih mempercayai pada perkataan yang di dengar dari  konsumen  lain  daripada  iklan.  Cerita  yang  terdengar  dari  konsumen  lain  yang  telah membeli  suatu  produk  lebih  terdengar  menarik  dan  dapat  dipercaya  sehingga  mampu mensugesti orang lain agar ikut mencoba produk tersebut. Terutama jika yang menceritakan pengalamannya tadi adalah orang yang sangat dekat dilingkungannya seperti teman, keluarga, kerabat, tetangga serta lain-lain.

## 4. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  pengaruh  social  media influencer,  trustworthiness  dan  electronic  word  of  mouth  terhadap  purchase  decision  pada pengikut akun instagram @awkarin.
a. Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  yang  menunjukan  bahwa  social  media  influencer berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  purchase decision.  Ini  artinya social media influencer  pada  pengikut  akun  instagram  @awkarin  sudah  tepat  dan  mempengaruhi purchase decision.
b. Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  yang  menunjukan  bahwa  trustworthiness  berpengaruh positif  dan    signifikan    terhadap    purchase  decision.    Ini    artinya  trustworthiness  pada pengikut akun instagram @awkarin sudah tepat dan mempengaruhi purchase decision.
c. Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  yang  menunjukan  bahwa  electronic  word  of  mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision. Ini artinya electronic word
of  mouth  pada  pengikut  akun  instgaram  @awkarin  sudah  tepat  dan  mempengaruhi purchase decision.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  pembahasan  dan  kesimpulan  yang  telah  dijelaskan sebelumnya,  maka  penulis  mencoba  memberikan  saran  kepada  Kementerian  Desa, Pembangunan Daerah Tertinggal dan Transmigrasi RI Jakarta sebagai bahan pertimbangan dan sekiranya  bermanfaat  untuk  mempertahankan  serta  meningkatkan  kinerja  pegawai,  sebagai berikut :
a. Akun instagram @awkarin diharapkan dapat lebih memperhatikan social media influencer yang baik yang dapat meningkatkan keputusan pembelian produk endorsement.  Untuk  itu diperlukan  pengembangan  insight  akun  instagram @awkarin sehingga dapat memberikan jangkauan  yang  lebih  luas  lagi  agar  semakin  banyak  konsumen  yang  mengikuti  akun instagram  60  61  @awkarin  dengan  itu  akun  instagram  @awkarin  akan  lebih  banyak diketahui orang-orang.
b. Akun  instagram  @awkarin  diharapkan  dapat  mempertahanakan  dan  meningkatkan kejujuran  dalam  memberikan  deskripsi  sebuah  produk  endorsement  yang  akan mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Untuk  itu  kepercayaan  yang  di  bangun oleh akun instagram @awkarin akan tetap mendapatkan kepercayaan konsumen terhadap kejujuran yang telah diberikan.
c. Akun instagram @awkarin diharapkan dapat lebih memperhatikan E-WOM yang baik yang dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  produk  endorsement.  Untuk  itu  diperlukan pengembangan  promosi  pada  akun  instagram  @awkarin  sehingga  dapat  memberikan jangkauan  yang  lebih  luas  lagi  agar  semakin  banyak  perusahaan  yang  tertarik  untuk berkerja sama dengan akun instagram @awkarin sebagai promotor perusahaannya.
Daftar Pustaka Ahlgren, M. (2021). Statistik Instagram 2021. Penelitian. https://www.websiterating.com/id/research/instagram-statistics/#chapter-2  Barry,    B.
(2005).  Modeling  Consumer  Satisfication  And  E-Word  Of  Mouth Communication. Service Marketing, 19, 133–139. emerald.com
Bickart,  B.,  &  Schindler,  R.  M.  (2001).  Internet  Forums  As  Influential.  Journal  of  Interactive Marketing,  15(3),  31–40.  BİLGİN,  Y.  (2018).  the  Effect  of  Social  Media  Marketing Activities on Brand Awareness, Brand Image and Brand Loyalty. Business & Management
Studies: An International Journal, 6(1), 128–148. https://doi.org/10.15295/bmij.v6i1.229
Bohling, T., Bowman, D., LaValle, S., Mittal, V., Narayandas, D., Ramani, G., & Varadarajan, R. (2006).  CRM  implementation:  Effectiveness  issues  and  insights.  Journal  of  Service Research, 9(2), 184–194. https://doi.org/10.1177/1094670506293573
Brand, P., Dan, I., Love, B., Purchase, T., Naufal, M. H., & Maftukhah, I. (2017). Pengaruh Brand Image  dan  Brand  Love  terhadap  Purchase  Decision  melalui  Word  of  Mouth. Management Analysis Journal, 6(4), 377–387. https://doi.org/10.15294/maj.v6i4.15121 Budyastuti, T., & Iskandar, D. (2018). The Influence of Usefulness , Easy of Use and Trust Using E-Commerce To User Behaviour ( Case Study To Lazada . Com Consumers ). Journal of Marketing and Consumer Research, 46, 78–83. C
hetioui,  Y.,  Benlafqih,  H.,  &  Lebdaoui,  H.  (2020).  How  fashion  influencers  contribute  to consumers’ purchase intention. Journal of Fashion Marketing and Management, 24(3), 361–380. https://doi.org/10.1108/JFMM-08-2019- 0157 Dachyar, M., & Banjarnahor, L.
(2017).  Factors  influencing  purchase  intention  towards.  Intangible  Capital,  13(5),  946– 966.
Edelman.  (2018).  Tingkat  Kepercayaan  Publik  Terhadap  Media  Sosial.  Mesin  Pencari  Dan Jurnalis. https://databoks.katadata.co.id/ 62
Ferdinand, R. F. (2008). Validity of the CBCL/YSR DSM-IV scales Anxiety Problems and Affective Problems. Journal of Anxiety Disorders, 22(1), 126– 134. https://doi.org/10.1016/j.janxdis.2007.01.008  Forbes.  (2017).  Influencers  are  the  New Brands. forbes.com
Freberg,  K.,  Graham,  K.,  McGaughey,  K.,  &  Freberg,  L.  A.  (2011).  Who  are  the  social  media influencers?  A  study  of  public  perceptions  of  personality.  Public  Relations  Review. Ghozali,  I.  (2006).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  program  SPSS.  Badan  Penebit Universtas Diponogoro. http://perpustakaan.bppsdmk.kemkes.go.id//index.php?p=show_detail&id=2 534 Ghozali,  I.  (2011).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS.  Badan  Penerbit
Universitas Diponegoro.
Hanuning,    S.    (2011).    Faktor-faktor    yang    Mempengaruhi    Perilaku    Konsumtif  Mahaiswa.
Universitas Sebelas Maret. Hayuningtyas,  W.  H.,  &  Widiyanto,  I.  (2015).  Antecedent  Kepercayaan  dan  Keputusan Pembelian. Diponegoro Journal of Management, 4(4), 1–11. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/djom/article/view/13399/12956
Murwatiningsih, & Apriliani, E. P. (2013). Dinamika Manajemen. Jurnal Dinamika Manajemen, 4(2), 184–191.
Musso,  M.  (2017).  The  impact  of  online  marketing  influencers  on  consumer  purchase decisions:  A  case  study  of  Ghana.  1–36.  Priyatno,  D.  (2014).  SPSS  22  Pengolah  Data Terpraktis. ANDI.
Purnomo, R. A. (2016). Analisis Statistik Ekonomi dan Bisnis Dengan SPSS (P. cahya Ambarwati (ed.)). CV. WADE GROUP.
Sanny, L., Arina, A. N., Maulidya, R. T., & Pertiwi, R. P. (2020). Purchase intention on Indonesia male’s skin care by social media marketing effect towards brand image and brand trust. Management Science Letters, 10, 2139–2146. https://doi.org/10.5267/j.msl.2020.3.023
Supriyanto,  A.,  Permatasari,  R.D., et  al. (2022)  ‘Kesuksesan  Muslimah  Pelaku  UMKM:  Peran Dimensi Entrepreneurial Orientation’, BISNIS: Jurnal Bisnis dan Manajemen Islam , 10(2), pp. 267–286.
Supriyanto,  A.,  Chikmah,  I.F., et  al. (2023)  ‘Penjualan  Melalui  Tiktok  Shop  dan  Shopee : Menguntungkan  yang  Mana ?’, BUSINESS:  Scientific  Journal  of  Business  and Entrepreneurship , 1, pp. 1–16. Available at: https://journal.csspublishing.com/index.php/business/article/view/43/16. SSilverman,  G.  A.,  Bird,  P.  I.,  Carrell,  R.  W.,  Church,  F.  C.,  Coughlin,  P.  B.,  Gettins,  P.  G.  W., Irving, J. A., Lomas, D. A., Luke, C. J., Moyer, R. W., Pemberton, P. A., Remold-O’Donnell,
E.,  Salvesen,  G.  S.,  Travis,  J.,  &  Whisstock,  J.  C.  (2001).  The  serpins  are  an  expanding superfamily  of  structurally  similar  but  functionally  diverse  proteins.  Evolution, mechanism of inhibition, novel functions,  and  a  revised  nomenclature.  Journal  of Biological  Chemistry, 276(36), 33293–33296. https://doi.org/10.1074/jbc.R100016200
Stephanie,  C.  (2021).  Riset  Ungkap  Lebih  dari  Separuh  Penduduk  Indonesia  “Melek”  Media Sosial.  Kompas.Com.  https://tekno.kompas.com/read/2021/02/24/08050027/riset- ungkap-lebih- dari-separuh-penduduk-indonesia-melek-media-sosial
Tyas,  D.A.  and  Supriyanto,  A.  (2022)  ‘Keputusan  Konsumen  Dalam  Memilih  Hotel  Syariah:
Ditinjau  Dari  Halal  Lifestyle,  Muslim  Friendly  Facilities,  Dan  Knowledge’,  Iqtishaduna: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita, 11(2), pp. 141–152.