JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
ISSN: 2598-8719   (Online) ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 3 No.2 Mei  2019
PENGARUH PEMBERIAN MEREK BERBAHASA ASING DAN CITRA MEREK CFC TERHADAP PENJUALAN PT PIONEERINDO GOURMET INTERNASIONAL TBK

## Loeky Rono Pradopo
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jayakarta loekyrp@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  pengujian  hipotesis  Uji  t  untuk  variable  pemberian  merek berbahasa asing nilai t h > t k (2,495 > 2,000) dengan tingkat signifikan (0,038 < 0,05), berarti terdapat pengaruh yang  signifikan  antara  pemberian  merek  berbahasa  asing  terhadap  penjualan  PT  Pioneerindo  Gourmet Internasional Tbk. Hal ini diperkuat dengan nilai koefisien korelasi (r) pada variable harga sebesar 0,682 berarti hubungan  variable  pemberian  merek  berbahasa  asing  dengan  penjualan  dikategorikan  signifikan.  Uji  t  untuk variable  citra  merek  nilai  t h >  t k (6,122  >  2,000)  dengan  tingkat  signifikan  (0,000  <  0,05),  berarti  terdapat pengaruh yang signifikan antara citra merek terhadap penjualan PT Pioneerindo Gourmet Internasional Tbk. Hal ini di perkuat dengan hasil nilai koefisien korelasi (r) pada variable citra merek sebesar 0,754, berarti hubungan variable  citra  merek  dengan  penjualan  dikategorikan  erat.  Hasil  hipotesis  Uji  F  menunjukkan  bahwa  F h >  F k (80,445  >  3,44)  dengan  tingkat  signifikan  (0,000  <  0,05),  berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara pemberian merek berbahasa asing dan citra merek secara simultan terhadap penjualan PT Pioneerindo Gourmet Internasional  Tbk.  Hal  ini  diperkuat  dengan  hasil  nilai  koefisien  korelasi  simultan  (r)  sebesar  0,790,  berarti hubungan variable pemberian merek berbahasa asing dan citra merek secara simultan dengan variable penjualan dikategorikan erat. Nilai koefisien determinasi sebesar 62,4 % merupakan variable independen yaitu pemberian merek  berbahasa  asing  dan  citra  merek  serta  sisanya  sebesar  37,6  %  dipengaruhi  oleh  variabel  yang  tidak diteliti.
Kata Kunci: Pemberian Merek Berbahasa Asing, Citra Merek dan Penjualan.
ABSTRACT : The results showed that the test of the hypothesis t Test for the variable giving foreign language brands value of th> tk (2,495> 2,000) with a significant level (0.038 <0.05), means that there is a significant influence  between  the  provision  of  foreign  language  brands  to  the  sales  of  PT  Pioneerindo  Gourmet Internasional Tbk. This is reinforced by the value of the correlation coefficient (r) on the variable price of 0.682 which means that the relationship of the variable giving foreign language brands with sales is categorized as significant.  T  test  for  brand  image  variable  value  of  th>  tk  (6.122>  2,000)  with  a  significant  level  (0,000 <0,05),  meaning  that  there  is  a  significant  effect between brand  image and  sales  of PT  Pioneerindo  Gourmet Internasional Tbk. This is reinforced by the results of the correlation coefficient (r) on the brand image variable of 0.754, meaning that the relationship between the variable brand image and sales is categorized closely. The results  of  the  F-test  hypothesis  indicate  that  Fh>  Fk  (80,445>  3,44)  with  a  significant  level  (0,000  <0,05), means  that  there  is  a  significant  influence  between  giving  foreign  language  brands  and  brand  image simultaneously to the sale of PT Pioneerindo Gourmet Internasional Tbk. This is reinforced by the results of the simultaneous  correlation  coefficient  (r)  of  0.790,  meaning  that  the  relationship  of  variables  giving  foreign language  brands  and  brand  image  simultaneously  with  sales  variables  is  categorized  closely.  Determination coefficient value of 62.4% is an independent variable, namely giving foreign language brands and brand image and the remaining 37.6% is influenced by variables that are not examined.
Keywords: Provision of Foreign Language Brands, Brand Images and Sales.
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
ISSN: 2598-8700   ( Printed)
Vol. 3 No.2 Mei  2019

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Penelitian
Saat  ini  pelaku  dalam  industri minuman  dan  makanan,  gaya  berbusana, maupun  kebutuhan  harian  konsumen  lainnya di Indonesia tidak hanya melibatkan perusahaan  nasional,  tetapi  juga  melibatkan perusahaan multinasional, sehingga persaingan  yang  terjadi  antar  merek  dalam suatu  kategori  produk  semakin  meningkat sebab  persaingan  yang  terjadi  tidak  hanya antar  perusahaan  nasional,  tetapi  juga  antara perusahaan nasional dengan perusahaan multinasional  bahkan  terjadi  antarperusahaan multinasional.
Pentingnya  nama  bagi  merek  suatu produk  telah  lama  diakui  di  kalangan  peneliti dan  praktisi  yang  melihat  sebagai  komponen kunci dalam ekuitas merek secara keseluruhan. Nama merek yang dipilih dengan baik  dapat  memberikan  kontribusi  pada kekuatan produk.  Selain itu  nama  merek juga merupakan  elemen  yang  dapat  digunakan untuk  memberikan  citra  yang  positif  pada merek  tersebut.  Meskipun  begitu  penelitian terhadap  nama  merek  masih  sangat  terbatas, khususnya merek berbahasa asing.
Fenomena merek juga sering dikaitkan dengan ciri-ciri kepribadian manusia.  Alasan  utama  mengapa  konsumen mengasosiasikan setiap merek memiliki kepribadian adalah sebagai bagian dari proses membangun  dan  menunjukkan  konsep  diri mereka,  baik  itu  konsep  aktual  diri  mereka saat  ini,  maupun  konsep  ideal  untuk  diri mereka  nanti.  Oleh  karena  itu, brand personality yang  baik  dapat  memberikan dasar  untuk  diferensiasi  terhadap  merek  yang tak  terhitung  banyaknya  di  pasar,  sehingga dapat memengaruhi minat membeli konsumen.  Selain  mengandalkan foreign branding dan brand  personality dalam membedakan  produk  dengan  produk  pesaing, citra  atau image juga  dapat diandalkan  dalam diferensiasi  produk.  Sebab  dengan  semakin banyaknya  penawaran  produk  yang  sejenis
dengan  karakteristiknya  hampir  sama,  maka akan  sangat  sulit  bagi  konsumen  untuk membedakan  antara  produk  satu  dengan produk  lainnya.  Secara  keseluruhan,  citra menghasilkan nilai dalam membantu pelanggan untuk memproses informasi mengenai produk, membedakan merek, menghasilkan  alasan  untuk  membeli  produk. Di  negara  berkembang  konsumen  lebih memilih atau  menyukai  merek asing daripada merek  lokal  karena  merek  asing  memiliki makna    simbolis  yang  positif,  seperti modernitas dan status sosial yang tinggi. Oleh karena  itu,  konsumen  sering  membandingkan brand  image dengan  citra  diri  mereka  sendiri dalam  melakukan  penelitian  merek  tertentu sebelum membeli.
Di  Indonesia,  fenomena  perusahaan melakukan  strategi foreign  branding dapat kita  lihat  pada  kesuksesan  produk-produk lokal.  Untuk  menjawab  fenomena  bisnis tersebut,  maka  dalam  penelitian  ini  peneliti menggunakan  merek  CFC.  Maka  dalam penelitian  ini  peneliti  melakukan  penelitian CFC  sebagai  objek  penelitian.  Berdasarkan latar  belakang  di  atas,  penulis  tertarik  untuk mengadakan penelitian dengan judul, “ Pengaruh  Pemberian  Merek  Berbahasa Asing  dan  Citra  Merek  CFC  Terhadap Penjualan PT Pioneerindo Gourmet Internasional Tbk”.

## B. Perumusan Masalah
Rumusan  masalah  dalam  penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut:
1. Bagaimana  kategori  pemberian  merek berbahasa asing, citra merek dan penjualan makanan cepat saji CFC?
2. Apakah  terdapat  pengaruh  pemberian merek berbahasa asing terhadap peningkatan  penjualan  makanan  cepat  saji CFC?
3. Apakah  terdapat  pengaruh  citra  merek terhadap  peningkatan  penjualan  makanan cepat saji CFC?
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
ISSN: 2598-8719   (Online) ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 3 No.2 Mei  2019
4. Apakah terdapat pengaruh merek berbahasa  asing  dan  citra  merek  terhadap peningkatan  penjualan  makanan  cepat  saji CFC?

## C. Tujuan Penelitian

## Berdasarkan  Latar  Belakang  dan
Perumusan Masalah di atas, maka tujuan yang ingin  dicapai  dalam  penelitian  ini  sebagai berikut:
1. Untuk mengetahui kategori merek berbahasa asing, citra merek dan pengaruh peningkatan penjualan.
2. Untuk  mengidentifikasi  dan  menganalisis pengaruh  pemberian  merek  berbahasa asing  terhadap  makanan  cepat  saji  CFC dalam meningkatkan penjualan.
3. Untuk  mengidentifikasi  dan  menganalisis pengaruh  citra  merek  terhadap  makanan cepat  saji  CFC  dalam  meningkatkan penjualan.
4. Untuk mengidentifikasi daan menganalisis pengaruh  pemberian  merek  berbahasa asing  dan  citra  merek  terhadap  makanan cepat  saji  CFC  dalam  meningkatkan penjualan.

## II. KAJIAN LITERATUR

## A. Pemberian Merek Berbahasa Asing
Merek asing adalah strategi branding dengan  pemberian  nama  merek  dengan pengejaan  atau  pengucapan  dalam  bahasa asing  tertentu,  dengan  target  utama  untuk mempengaruhi  dimensi  citra  merek  dan mempengaruhi  persepsi  kualitas  serta  sikap konsumen  terhadap  produk.  (Leclerc,  Scmitt dan Dube, 1994: 226). Merek berbahasa asing memamcing  keingintahuan  konsumen  dan umumnya bahasa yang digunakan dari negara- negara  maju  dengan  semua  keunggulannya, sehingga  memberikan  peningkatan  persepsi kualitas  produk.  Bila  dibandingkan  dengan merek lain yang memberikan sedikit informasi,  produk  dengan foreign  branding dianggap memiliki kualitas yang lebih tinggi.
Merek bagi suatu perusahaan menjadi bagian penting, karena untuk mengenali  produk  dan  membedakannya  dari produk lain. Karena nama merek menyederhanakan  pilihan  konsumen  dalam mengenali  produk.  Menurut  Keller  (1998) bagi  konsumen,  merek  memiliki  peran  dalam mengidentifikasi asal produk. Oleh karena itu, merek  lokal  yang  menggunakan  pengejaan bahasa  asing  tertentu  ternyata mampu menghadirkan  isyarat  bahwa  produk  tersebut berasal dari negara  negara tertentu pula. Cara ini  sering  digunakan  oleh  produsen  lokal untuk  memberikan  merek  produk  dengan pengejaan  ataupun  penulisan  dengan  bahasa asing.  Fenomena  ini  memberikan  pandangan baru  kepada  pemasar  dalam  memilih  merek produknya  agar  dapat  diasosiasikan  sebagai produk buatan negara yang dikenal memberikan  persepsi  yang  baik  kepada konsumen.

## Kriteria  Pemberian  Merek  Berbahasa Asing
Menurut  Kapferer  (1992:  217)  kriteria pemberian merek berhahasa asing yaitu:
a. Merek  harus  memiliki  arti  yang  positif, karena  pada  setiap  negara  memiliki bahasa  yang  berbeda,  maka  sebuah  kata dalam  suatu  bahasa  dapat  memiliki  arti yang berbeda. Oleh karena itu, keputusan  pemberian  merek  asing  oleh suatu perusahaan harus didahului dengen penyelidiki apakah merek tersebut memiliki  arti  positif  atau  negatif,  agar merek  tersebut  tidak  menimbulkan persepsi  yang  tidak  diinginkan  bagi konsumen.
b. Merek  juga  harus  mudah  diucapkan, sebingga  dapat  dengan  mudah  dikenal dan  diingat  oleh  masyarakat.  Bahasa yang digunakan berasal dari negara yang memiliki citra baik, karena akan menimbulkan  anggapan  bahwa  produk tersebut  memiliki  kualitas  yang  tinggi dan  diharapkan  konsumen  akan  tertarik untuk  membeli  produk  tersebut.  Nama
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
ISSN: 2598-8719   (Online) ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 3 No.2 Mei  2019
yang  dipilih  memiliki  arti  yang  sesuai dengan jenis produk, hal ini dikarenakan konsumen  biasanya  memiliki  keinginan untuk  mengetahui  arti  sesungguhnya merek  tersebut.  Sehingga  merek  yang digunakan sebaiknya sesuai dengan jenis produk.

## B. Citra Merek
Citra  merek  adalah  seperangkat keyakinan konsumen mengenai merek tertentu (Kotler  dan  Amstrong,  2001:  225).  Citra merek adalah
tentang merek
yang digambarkan  oleh  asosiasi  merek  yang  ada dalam  ingatan  manusia  (Keller,  1998:  93). Pengertian  ini  menunjukkan  bahwa  asosiasi merek  adalah  sesuatu  yang  berhubungan dengan  merek  dalam  ingatan  konsumen (Aaker, 1991: 109).
Keller  dan  Aaker  mengemukakan bahwa  adanya  hubungan  yang  erat  diantara asosiasi  merek  dengan  citra  merek,  asosiasi yang  terjalin  pada  suatu  merek  dapat membentuk citra merek. Asosiasi merek dapat membantu proses mengingat kembali informasi  yang  berkaitan  dengan  produk, khususnya selama proses pembuatan keputusan untuk melakukan pembelian.
1. Faktor-faktor yang Memengaruhi Citra

## Merek
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk
(1997:  142),  menyebutkan  faktor-faktor pembentuk citra merek, sebagai berikut:
a. Kualitas  atau  mutu  ,  berkaitan dengan kualitas produk yang ditawarkan  oleh  produsen  dengan merek tertentu.
b. Dapat  dipercaya  atau  diandalkan, berkaitan dengan pendapat dan kesepakatan  yang  dibentuk  oleh massyarakat  tentang  suatu  produk yang dikonsumsi.
c. Kegunaan  atau  manfaat,  berkaitan dengan  dengan  fungsi  suatu  produk
yang bisa dimanfaatkan oleh konsumen.
d. Pelayanan,  berkaitan  dengan  tugas produsen dalam melayani konsumennya.
e. Risiko, berkaitan dengan untung rugi yang dialami konsumen.
f. Harga, berkaitan dengan tinggi
rendahya  atau  banyak  sedikitnya jumlah uang yang dikeluarkan
konsumen untuk mempengaruhi
suatu produk, juga dapat mempengaruhi citra jangka panjang.

## C. PENJUALAN
Penjualan  menurut  Basu  Swasta (2001: 1), yaitu  menjual adalah ilmu dan seni mempengaruhi  pribadi  yang  dilakukan  oleh penjual  untuk  mengajak  orang  lain  agar bersedia  membeli  barang  dan  jasa  yang ditawarkan.  Menurut  Winardi  (2005:  26), Penjualan  adalah  berkumpulnya  seorang pembeli dan penjual dengan tujuan melaksanakan  tukar  menukar  barang  dan  jasa berdasarkan  pertimbangan  yang  berharga misalnya  pertimbangan  uang.”  Sedangkan menurut  Tharim  Abdullah  dan  Francis  Tantri (2016:  3)  penjualan  adalah  bagian  dari promosi dan promosi adalah salah satu bagian dari keseluruhan sistem pemasaran.

## 1. Tujuan Penjualan
Basu  Swasta  dan  Irawan  (2001:  32) mengemukakan  bahwa  suatu  perusahaan mempunyai  tiga  tujuan  dalam  penjualan, yaitu:
a. Mencapai volume penjualan tertentu.
b. Mendapatkan laba tertentu.
c. Menunjang pertumbuhan perusahaan.
Usaha-usaha  untuk  mencapai  ketiga tujuan  tersebut  tidak  sepenuhnya  hanya dilakukan  oleh  pelaksana  penjualan  atau para  tenaga  penjualan,  akan  tetapi  dalam hal  ini  perlu  adanya  kerja  sama  dari beberapa pihak diantaranya adalah fungsionaris  dalam  perusahaan  seperti
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
ISSN: 2598-8719   (Online) ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 3 No.2 Mei  2019
bagian  dari  keuangan  yang  menyediakan dana,  bagian  produksi  yang  membuat produk,
bagian personalia yang menyediakan tenaga kerja.

## KERANGKA PEMIKIRAN
Gambar 1.0  Kerangka Pemikiran

## HIPOTESIS
Berdasarkan  tinjauan  pustaka  yang telah  diuraikan  di  atas,  maka  hipotesis  yang akan  dikembangkan  dalam  penelitian  ini, sebagai berikut:
H 1 : Rata-rata  responden  menyatakan setuju  terhadap  pemberian  merek berbahasa  asing,  citra  merek  CFC dengan  peningkatan  penjualan  PT
Pioneerindo  Gourmet  Internasional Tbk.
H 2 : Ada  pengaruh  yang  signifikan antara pemberian merek berbahasa asing terhadap peningkatan penjualan PT Pioneerindo  Gourmet  Internasional Tbk. H 3 : Ada  pengaruh  yang  signifikan antara  citra  merek  CFC  Terhadap peningkatan penjualan PT Pioneerindo  Gourmet  Internasional Tbk. H 4 : Ada  pengaruh  yang  signifikan antara  pemberian  merek  berbahasa asing dan citra merek CFC terhadap peningkatan penjualan PT Pioneerindo  Gourmet  Internasional Tbk.

## III. METODE PENELITIAN
a. Merek Berbahasa Asing (X1)
Merek  asing adalah  strategi branding dengan pemberian nama merek dengan  pengejaan  atau  pengucapan dalam  bahasa  asing  tertentu,  dengan target utama untuk memengaruhi dimensi  citra  merek  dan  mempengaruhi persepsi  kualitas  serta  sikap  konsumen terhadap  produk.  (Leclerc,  Scmitt  dan Dube,  1994:  226).  Merek  berbahasa asing memamcing keingintahuan konsumen  dan  umumnya  bahasa  yang digunakan  dari  negara-negara  maju dengan  semua  keunggulannya,  sehingga memberikan peningkatan persepsi kualitas  produk.  Bila  dibandingkan dengan  merek  lain  yang  memberikan sedikit informasi, produk dengan foreign branding dianggap  memiliki  kualitas yang lebih tinggi.
Adapun dimensi merek berbahasa asing  menurut  Leclerc  (1989:  87)  yang diukur  dari  faktor  kesesuaian  merek berbahasa asing dan citra merek, sebagai berikut:
1)
Eksklusif.
2) Unik. 3) Inovatif.

## b. Citra Merek (X2)
Citra  merek  adalah  seperangkat keyakinan  konsumen  mengenai  merek tertentu  (Kotler  dan  Amstrong,  2001: 225).  Citra  merek  adalah  tentang  merek yang  digambarkan  oleh  asosiasi  merek yang ada dalam ingatan manusia (Keller, 1998:  93).  Pengertian  ini  menunjukkan
Meningk atkan
Penjuala n
Citra Merek :
- Berkualit as - Reputasi Baik - Dapat
Pemberian Merek Berbahasa Asing
: - Eksklusif
- Unik
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
ISSN: 2598-8719   (Online) ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 3 No.2 Mei  2019
bahwa  asosiasi  merek  adalah  sesuatu yang  berhubungan  dengan  merek  dalam ingatan konsumen (Aaker, 1991: 109).
Adapun  dimensi  citra  merek menurut  Jennifer  L.  Aaker  (1977:  96), sebagai berikut:
1) Berkualitas tinggi.
2) Reputasi baik.
3) Dapat dipercaya.
c. Penjualan (Y)
Penjualan menurut Basu Swasta (2001:  1),  yaitu  menjual  adalah  ilmu dan  seni  mempengaruhi  pribadi  yang dilakukan oleh penjual untuk mengajak orang  lain  agar  bersedia  membeli barang  dan  jasa  yang  ditawarkan. Menurut Winardi (2005: 26) penjualan adalah  berkumpulnya  seorang  pembeli dan penjual dengan
tujuan melaksanakan  tukar  menukar  barang dan  jasa  berdasarkan  pertimbangan yang  berharga  misalnya  pertimbangan uang.  Sedangkan  menurut  Tharim Abdullah  dan  Francis  Tantri  (2016:  3) penjualan  adalah  bagian  dari  promosi dan  promosi  adalah  salah  satu  bagian dari keseluruhan sistem pemasaran.
Adapun indikator dari penjualan menurut  Basu  Swasta  (2008:  404), sebagai berikut:
1) Mencapai volume penjualan.
2) Mendapatkan laba.
3) Menunjang
pertumbuhan perusahaan.

## Populasi dan Sampel
Menurut Cooper (Silaen dan Widiyono,  2013:  90),  dengan  judul Metode  Penelitian  Sosial  untuk  Penulisan Skripsi  di  Tesis menentukan  jumlah sampel,  jika  populasi  di  atas  5.000  orang, maka  secara  kasar  jumlah  sampel  diambil sebanyak  100  orang.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  masyarakat  umum (karyawati  atau  pegawai,  pelajar  atau mahasiswa,  pengusaha  dan  lainnya)  yang
menjadi  pemegang  keputusan  pembelian California Fried Chicken (CFC) di Jakarta Pusat.  Dengan  demikian  jumlah  sampel dalam  penelitian  ini  sebanyak  100  orang responden.

## IV. TEKNIK ANALISIS DATA
1. Analisis Prediksi Rata-Rata Skor
Untuk  menentukan  interval  kelas skor dari setiap kategori digunakan rumus:
CI = Range

## C
Dengan  demikian  interval  kelas adalah = 5−1 5 = 0,8 .
Selanjutnya untuk menentukan prediksi  skor  rata-rata  dari  hasil  jawaban responden digunakan rumus sebagai berikut :
M
̅ = ∑(Fi. Si)
n Keterangan:
M = nilai prediksi skor rata-rata Fi = frekuensi baris ke-i Si = skor baris ke-i n  = jumlah responden

## 2. Analisis Regresi Berganda
Dalam  penelitian  ini,  perhitungan analisis regresi linear berganda menggunakan  aplikasi  SPSS 20.0 for windows ,  maka  dapat  dirumuskan  sebagai berikut:
Keterangan: Y = kepuasan konsumen a = bilangan konstan b 1 =  koefisien  korelasi  merek  berbahasa asing b 2 = koefisien korelasi citra merek X 1 = merek berbahasa asing X 2 = citra merek
3. Analisis Koefisien Korelasi
Y = a+b 1 X 1 +b 2 X 2
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
ISSN: 2598-8719   (Online) ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 3 No.2 Mei  2019
Koefisien korelasi adalah derajat atau tingkat hubungan antara dua variabel yang diukur  dengan  indeks  korelasi  (M  Nazir, 2003: 450).
a. Koefisien Korelasi Parsial Untuk
menguji hipotesis
digunakan  uji  statistik nonparametic , yaitu  korelasi  Rank  Spearman  untuk melihat  hubungan  antara  variabel merek berbahasa asing dan citra merek CFC  dengan  peningkatan  penjualan PT.Pioneerindo  Gourmet  Internasional Tbk.  Rumus  korelasi  Rank  Spearman sebagai berikut:
Keterangan: di = selisih rank X dan rank Y n  = banyaknya sampel
b. Koefisien Korelasi Berganda
Koefisien korelasi  berganda diberi  simbol  (R)  adalah  angka  yang menunjukkan arah dan keeratan hubungan  dan  membuktikan  hipotesis hubungan  dua  atau  lebih  variabel independen  (X 1 ,  X 2 ...  Xn)  secara bersama-sama  atau  secara  simultan dengan  suatu  variabel  dependen  (Y).
Perhitungan koefisien korelasi berganda dilakukan dengan
menggunakan  SPSS  versi  22.0 for windows. Rumus  koefisien  korelasi berganda sebagai berikut:
R =   √ 𝑏 1 ∑𝑥 1 𝑦 + 𝑏 2 ∑𝑥 2 𝑦 ∑𝑦 2
Keterangan: R          = koefisien korelasi b 1 , b 2 = koefisien regresi X 1 , X 2 = nilai variabel independen Y         = nilai variabel dependen
4. Analisis Uji Hipotesis
a. Uji t (Uji Parsial)
Rumus  yang  digunakan  untuk menguji hipotesis, sebagai berikut:
Keterangan: t h = t hitung
b i = koefisien regresi variabel bebas ke-i Sb i = simpangan baku koefisien regresi variabel bebas ke-i
b. Uji F (Uji Sementara)
Rumus  yang  digunakan  untuk menguji hipotesis sebagai berikut:
F hitung = R 2 ( k-1) (1 − R 2 ) /(N-k)
Keterangan: R 2 = koefisien determinasi
k = banyaknya variabel independen
N = jumlah sampel

## 5. Analisis Koefisien Determinasi
Rumus koefisien determinasi (KD) yang digunakan sebagai berikut:
Keterangan: KD = koefisien determinasi R 2 =  kuadrat  koefisien  korelasi  yang disesuaikan

## 6. Uji Validitas
Uji  validitas  dapat  dilakukan dengan  menghitung  korelasi  antara  skor masing-masing  butir  pertanyaan  dengan total  skor.  Uji  validitas  dalam  penelitian ini  dilakukan  dengan  menggunakan bantuan  Microsoft  Excel  2007  dengan software  SPSS  versi  20.0 for  windows .
𝑟 𝑠 = 1 − 6∑𝑑𝑖 2 n(n 2 − 1)
t h = 𝑏 𝑖 𝑆𝑏 𝑖
KD = R 2 x 100%
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
ISSN: 2598-8719   (Online) ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 3 No.2 Mei  2019
Jika  hasil  koefisien  korelasi  suatu pertanyaan  >  0,30,  maka  pertanyaan dapat digunakan untuk analisis data atau dinyatakan  valid,  sedangkan  jika  hasil koefisien korelasi < 0,30, maka pertanyaan  tidak  dapat  digunakan  untuk bahan analisis data atau dinyatakan tidak valid.

## 7. Uji Reliabilitas
Reliabilitas  merupakan  sejauh mana  hasil  suatu  pengukuran  dapat dipercaya,  artinya  terdapat  konsistensi hasil  pengukuran  apabila  ada  beberapa kali  pelaksanaan  terhadap  kelompok subjek  yang  diperoleh  hasil  yang  relatif sama,  aspek  yang  diukur  dalam  diri subjek    belum  berubah  (Saifuddin Azwar, 2004: 4).
Tujuan  perhitungan  adalah  untuk mengetahui  tingkat  konsistensi  jawaban responden dengan rumus sebagai berikut:
              t i V V 1 1) - (k k r n n / ) X ( X V 2 i 2 i i     n n / ) X ( X V 2 t 2 t t    
Keterangan: r   = reliabilitas instrumen k   = banyaknya item/ butir pertanyaan V i = varians item ke-i V t = varians total

## V. HASIL DAN PEMBAHASAN
a. Pemberian  merek  berbahasa  asing  produk CFC pada PT Pioneerindo Gourmet Internasional  Tbk  dengan  prediksi  rata-rata 3,645  dengan  pernyataan  responden  yang menyatakaan  setuju  bahwa  CFC  produk Indonesia dengan nama kebarat-baratan.
b. Citra  merek  CFC  pada  PT  Pioneerindo Gourmet  Internasional  Tbk  dengan  prediksi rata-rata  sektor  3,764  berarti  responden
menyatakan  setuju  bahwa  citra  merek  CFC positif di mata konsumen.
c. Peningkatan  penjualan  pada  PT  Pioneerindo Gourmet  Internasional  Tbk  dengan  prediksi rata-rata  sektor  3,832  berarti  responden menyatakan  setuju  bahwa  penjualan  CFC dikategorikan meningkat.

## VI. KESIMPULAN
Berdasarkan  pengolahan  data  dan  analisis yang  telah  dilakukan  dalam  penelitian  serta pembahasan  pada  bab  terdahulu,  maka  diperoleh beberapa kesimpulan, sebagai berikut:
1. Terdapat  pengaruh  pemberian  merek  berbahasa asing  secara  signifikan  terhadap  citra  merek CFC pada PT Pioneerindo Gourmet
Internasional  Tbk.  Hal  ini  dibuktikan  dengan hasil  pengujian  hipotesis  menggunakan  uji  t untuk  variabel  pemberian  merek  berbahasa asing  menunjukkan  t  hitung  lebih  besar  dari  t tabel  (2,495  >  2,000)  atau  tingkat  signifikan (0,038  <  0,05),  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.  Dengan  demikian  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  pemberian  merek berbahas  asing  terhadap  penjualan  CFC  PT Pioneerindo Gourmet Internasional Tbk. Hal ini diperkuat  dengan  hasil  nilai  koefisien  korelasi (R)  dengan  penjualan  sebesar  0,682,  berarti hubungan  variabel  pemberian  merek  berbahasa asing dengan penjualan dikategorikan signifikan.
2. Terdapat pengaruh citra merek secara signifikan terhadap  penjualan  CFC  pada  PT  Pioneerindo Gourmet  Internasional  Tbk.  Hal  ini  dibuktikan dengan  hasil  pengujian  hipotesis  menggunakan uji  t  untuk  variabel  citra  merek  menunjukkan  t hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  (6,122  >  2,000) atau  tingkat  signifikan  (0,00  <  0,05),  maka  Ho ditolak  dan  Ha  diterima.  Dengan  demikian terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  citra merek  terhadap  penjualan  CFC  pada  PT Pioneerindo Gourmet Internasional Tbk. Hal ini diperkuat  dengan  hasil  nilai  koefisien  korelasi (R)  dengan  penjualan  sebesar    0,754,  berarti hubungan variabel citra merek dengan penjualan dikategorikan erat.
3. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara pemberian  merek  berbahasa  asing  dan  citra
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
ISSN: 2598-8719   (Online) ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 3 No.2 Mei  2019
merek  secara  simultan  terhadap  penjualan  PT Pioneerindo Gourmet Internasional Tbk. Hal ini dibuktikan  dengan  hasil  pengujian  hipotesis menggunakan uji F. Dalam pengujian menunjukkan  nilai  F  lebih  besar  dari  F  tabel (80,445 > 3,44) atau tingkat signifikan (0,000 < 0,05),  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima. Dengan  demikian  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  pemberian  merek  berbahasa asing  dan  citra  merek  secara  simultan  terhadap penjualan  CFC  PT  Pioneerindo  Gourmet Internasional  Tbk.  Hal  ini  diperkuat  dengan hasil  nilai  koefisien  korelasi  simultan  (R) sebesar  0,790,  berarti  hubungan  variabel pemberian  merek  berbahasa  asing  dan  citra merek  terhadap  penjualan  PT  Pioneerindo Gourmet  Internasional  Tbk  dikategorikan  erat. Disamping  itu,  nilai  Koefisien  Determinasi sebesar  62,4  %,  hal  ini  berarti  bahwa  62,4  % pemberian  merek  berbahasa  asing  dan  citra merek terhadap penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  Aaker,  David.  1991. Managing  Brand  Equity, Capitaling  on  the  Value  of  Brand  Name. New York.
[2]  Abdullah,  Thamrin  dan  Francis  Tantri.  2012. Manajemen  Pemasaran. Depok:  PT  Raja Grafindo Persada.
[3]  Charmasson,  Henri.  1998.  The  Name  is  the Game:  How  to  Name  a  Company  or Product. USA: Dow Jones-Irwin.
-------.  2008.  Marketing  untuk  SMK.  Jilid  Ke-1. Jakarta:  Direktorat  Pembinaan  Sekolah Menengah  Kejuruan,  Direktorat  Jenderal Manajemen
Pendidikan Dasar dan Menengah, Departemen Pendidikan Nasional.
[4]  Dharmmesta,  Basu  Swastha  dan  Handoko  T. Hani. 2012. Manajemen Pemasaran Analisis Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Alfabeta.
[5]  Hasan,  Ali.  2009.  Edisi  Baru  Marketing. Yogyakarta: Media Pressindo.
[6]  Kapferer,  1989.  Strategic  Brand  Management: New Approaches to Creating and Evaluating Brand Equity. New York: The Free Press.
[7]  Keegan,  Warren,  J.  1995.  Manajemen Pemasaran  Global  Edisi  Indonesia.  Jakarta: Prehalindo.
[8] Keller, L. 1998. How to Manage Brand Equity. Jakarta: Gramedia Pustaka.
[9]  Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong.  1998. Prinsip-Prinsip Pemasaran Manajemen. Jakarta: Erlangga.
-------. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jilid Ke-2. Edisi Ke-8. Jakarta: Erlangga.
[10] Kotler, Philip dan Keller. 2012. Manajemen Pemasaran. Edisi Ke-12. Jakarta: Erlangga.
[11]  Kotler,  Philip.  1993.  Manajemen  Pemasaran. Edisi Ke-7. Jakarta: Erlangga.
[12]  Leclerc, France,et al.1994. “Foreign Branding and  its  Effect  on  Product  Perceptions  and Attitudes.” Journal of Marketing Research.
-------.  2004.  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Ke-11. Jakarta: PT Indeks Kelompok Gramedia.
[13]  Pride,  William  M  dan  Ferrel.  1995. Pemasaran:  Teori  dan  Praktek  Sehari-hari. Edisi Ke-7. Jakarta: Binapura Aksara.
[14]  Schiffman,  Leon  G.  dan  Leslie  Lazar  Kanuk. 1997.  Costumer  Behavior.  Cetakan  Ke-4. Jakarta: PT Macanan Jaya Cemerlang.
[15]  Silaen,  Sofar.  2014.  Metodologi  Penelitian Sosial  untuk  Penulisan  Skripsi  dan  Tesis. Jakarta: In Media.
[16] Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta.
-------.  2001.  Manajemen  Pemasaran  Modern. Yoyyakarta: BPFE.
[17]  Swastha,  Basu  dan  Irawan.  1997.  Manajemen Pemasaran Modern. Cetakan Ke-5. Yogyakarta: Liberty.
[18]  Tauhidi,  Helmi.  2008.  Pengaruh  Pemberian Merek  Asing,  Iklan  dan  Media  terhadap Persepsi  Konsumen.  (Skripsi).  Jakarta: Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial Universitas Islam Negeri Syarif
Hidayatullah.
[19]  Tjiptono,  Fandy.  2002.  Strategi  Pemasaran. Edisi Ke-2. Yogyakarta: Andi.
[21] Winardi, J. 2005. Manajemen Perubahan (The Management  of  Change).  Cetakan  Ke-1. Jakarta: Prenada Media
[22] PT  Pioneerindo  Gourmet  Internasional  Tbk. Profil  Perusahaan  dan  Laporan  Tahunan
2017 Annual Report. http://www.cfcindonesia.com/ media/kcfinder/docs/financial_report/ptsp- annual-report-2017.pdf. Diakses 12 September 2018.