## Jurnal EMT KITA
Indonesian Journal for the Economics, Management and Technology .
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi (EMT) KITA, 8(3), 2024, 1215-1229 Available online at  http://journal.lembagakita.org/index.php/emt

## Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Donat Jeko di Kotabumi
Rizki Apriliansyah 1* , Tri Lestira Putriwarganegara 2 1*,2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bandar Lampung, Kota Bandar Lampung, Provinsi Lampung, Indonesia.
Abstrak. Keputusan  pembelian  konsumen  merupakan  faktor penting  dalam  strategi  pemasaran  perusahaan,  terutama dalam industri makanan dan minuman yang kompetitif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga dan promosi  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  Donat  Jeko  di  Kotabumi.  Penelitian  ini  menggunakan  metode analisis  deskriptif  dengan  teknik  pengumpulan  data  melalui  survei  yang  melibatkan  100  responden.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, variabel harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  penyesuaian  harga  yang  tepat  dapat  meningkatkan  minat  beli  konsumen.  Selain  itu, variabel  promosi  juga  menunjukkan  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  yang  berarti  bahwa kegiatan promosi yang inovatif dan menarik dapat meningkatkan daya tarik produk di mata konsumen. Analisis simultan mengungkapkan  bahwa  harga  dan  promosi  secara  bersama-sama  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Temuan ini menggarisbawahi pentingnya kombinasi strategi harga dan promosi untuk meningkatkan penjualan dan daya saing produk di pasar.
Kata kunci: Harga; Promosi; Keputusan Pembelian; Strategi Pemasaran; Donat Jeko.
Abstract. Consumer  purchasing  decisions  are  a  crucial  factor  in  a  company's  marketing  strategy,  especially  in  the competitive  food  and  beverage  industry.  This  study  aims  to  analyze  the  influence  of  price  and  promotion  on  consumer purchasing decisions at Jeko Donuts in Kotabumi. The research employs a descriptive analysis method, collecting data through a  survey  involving  100  respondents.  The  findings  reveal  that,  partially,  the  price  variable  has  a  positive  and  significant influence  on  purchasing  decisions.  This  indicates  that  appropriate  price  adjustments  can  enhance  consumer  buying  interest. Furthermore, the promotion variable also demonstrates a positive and significant influence on purchasing decisions, suggesting that innovative and attractive promotional activities can increase product appeal to consumers. Simultaneous analysis reveals that price and promotion together have a significant influence on purchasing decisions. These findings highlight the importance of combining price and promotion strategies to boost sales and product competitiveness in the market.
Keywords: Price; Promotion; Purchasing Decision; Marketing Strategy; Jeko Donuts.
* Corresponding Author. Email: rizkiapriliansyah@gmail.com 1* . DOI: https://doi.org/10.35870/emt.v8i3.2951
Received: 15 July 2024, Revision: 20 July 2024, Accepted: 25 July 2024, Available Online : 30 July 2024. Print ISSN: 2579-7972; Online ISSN: 2549-6204. Copyright @ 2024. Published by Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Pendahuluan
Persaingan  bisnis  di  era  globalisasi  semakin ketat  dan  dinamis,  terutama  dalam  industri makanan  dan  minuman.  Perusahaan  seperti Donat  Jeko  di  Kotabumi  menghadapi tantangan  dalam  menyesuaikan  diri  dengan perubahan  selera  konsumen,  meningkatnya kesadaran  akan  kesehatan,  serta  munculnya merek  dan  produk  baru.  Untuk  menghadapi tantangan ini, perusahaan harus mengembangkan  strategi  pemasaran  yang efektif,  terutama  dalam  aspek  harga  dan promosi.  Penelitian  menunjukkan  bahwa faktor-faktor  seperti  promosi,  harga,  kualitas produk,  dan  citra  merek  memiliki  pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  dalam  industri  ini.  penelitian  oleh Suherman  dan  Hongdiyanto  (2021)  menyoroti pengaruh promosi, cita rasa, dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian produk makanan  dan  minuman.  Selain  itu,  Syahputra (2023)  dan  Supriyani  (2023)  menekankan pentingnya  promosi  dan  kualitas  pelayanan dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen.  Temuan  serupa  juga  diungkapkan oleh  Fairliantina  (2023),  yang  menunjukkan bahwa  kualitas  produk,  promosi,  dan  persepsi harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pemasaran  dapat  menentukan  keberhasilan suatu produk di pasar. Ini tidak hanya terbatas pada  kegiatan  promosi,  tetapi  juga  mencakup serangkaian kegiatan terpadu untuk memahami kebutuhan konsumen, mengembangkan produk  yang  sesuai,  menetapkan  harga  yang kompetitif,  dan  menyampaikan  nilai  produk kepada  konsumen  melalui  saluran  distribusi yang  tepat.  Kotler  dan  Armstrong  (2012) menggambarkan  pemasaran  sebagai  proses sosial  dan  manajerial  di  mana  individu  dan kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka butuhkan  dan  inginkan  melalui  penciptaan, penawaran,  dan  pertukaran  produk  yang bernilai  dengan  pihak  lain.  Oleh  karena  itu, strategi  pemasaran  yang  efektif  harus mempertimbangkan  berbagai  elemen  yang saling  berkaitan  untuk  menciptakan  nilai  bagi konsumen.
Penelitian  sebelumnya  telah  menunjukkan bagaimana berbagai aspek pemasaran
memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Kadi et  al .  (2021)  menyoroti  pengaruh e- promotion ,  e-WOM,  dan  lokasi  terhadap kepuasan konsumen melalui keputusan pembelian sebagai variabel intervening. Napik et al .  (2018)  mengkaji  hubungan  antara  citra merek,  persepsi  harga,  kualitas  produk,  dan promosi  terhadap  keputusan  pembelian, sedangkan  Gulo  (2022)  menganalisis  pengaruh kualitas  produk,  harga,  dan  promosi  terhadap keputusan pembelian. Penelitian oleh Syahputra (2023)  juga  menggarisbawahi  pengaruh  harga, promosi,  dan  kualitas  layanan  terhadap keputusan pembelian konsumen.
Penetapan  harga  merupakan  elemen  kunci dalam  pemasaran  yang  dapat  memengaruhi keputusan pembelian konsumen secara signifikan. Harga yang tepat dapat menjadi alat kompetitif yang efektif untuk menarik perhatian konsumen  dan  meningkatkan  penjualan. Menurut  Buchari  Alma  (2016),  harga memainkan  peran  penting  dalam  memengaruhi persepsi konsumen terhadap nilai suatu produk. Konsumen  cenderung  membandingkan  harga dengan nilai yang mereka terima, dan keputusan pembelian  mereka  sering  kali  didasarkan  pada persepsi nilai tersebut. Strategi penetapan harga yang  tepat  harus  mempertimbangkan  faktor- faktor seperti biaya produksi, harga pesaing, dan daya  beli  konsumen.  Hernikasari et  al .  (2022) menyoroti model citra merek melalui kepuasan pelanggan  Bear  Brand  yang  mencakup  harga dan kualitas produk. Fatmawati & Soliha (2017) memeriksa  hubungan  antara  citra  merek, persepsi  harga,  kualitas  produk,  dan  promosi terhadap  keputusan  pembelian,  sementara Rumengan  (2022)  menganalisis  pengaruh persepsi  harga,  promosi,  dan  kualitas  produk terhadap  keputusan  pembelian  konsumen. Maimunah  (2020)  juga  menekankan  pengaruh kualitas pelayanan, persepsi harga, dan cita rasa terhadap kepuasan dan loyalitas konsumen.
Promosi  juga  memainkan  peran  penting  dalam memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Ini  adalah  usaha  yang  dilakukan  perusahaan untuk mengkomunikasikan dan memperkenalkan  produk  kepada  konsumen dengan  tujuan  meningkatkan  penjualan. Kegiatan  promosi  dapat  mencakup  iklan, promosi  penjualan,  hubungan  masyarakat, pemasaran  langsung,  dan  kegiatan  lainnya.
Promosi  yang  efektif  dapat  meningkatkan kesadaran konsumen terhadap produk, membangun  citra  merek  yang  positif,  dan mendorong  minat  beli  konsumen.  Di  tengah persaingan  bisnis  yang  semakin  ketat, perusahaan  dituntut  untuk  lebih  kreatif  dan inovatif  dalam  merancang  program  promosi yang  menarik  perhatian  konsumen  yang semakin  selektif  dan  kritis.  Azira  (2024) menunjukkan  pengaruh  penetapan  harga, kelompok  referensi,  dan  gaya  hidup  terhadap keputusan  pembelian,  sementara  Syahputra (2023)  menyatakan  bahwa  promosi  adalah kegiatan  yang  bertujuan  untuk  merayu  atau membujuk  konsumen  dalam  melakukan pembelian  produk.  Penelitian  oleh  Ernawati (2021)  menganalisis  pengaruh  promosi,  harga, dan citra merek terhadap keputusan pembelian di situs e-commerce, dan Prabarini et al . (2019) meneliti  pengaruh  promosi  penjualan  dan potongan harga terhadap keputusan pembelian konsumen  di  toserba.  Utomo  (2024)  juga menyoroti  pengaruh  promosi  dan  harga terhadap keputusan pembelian di PT. Universal Indofood Product.
Keputusan  pembelian  konsumen  merupakan hasil  dari  proses  pengambilan  keputusan  yang melibatkan  berbagai  faktor  seperti  kualitas produk, harga, promosi, merek, dan kebutuhan pribadi.  Memahami  perilaku  konsumen  adalah kunci  bagi  perusahaan  dalam  merancang strategi  pemasaran  yang  efektif.  Engel, Blackwell,  dan  Miniard  (1995)  menyebutkan bahwa  keputusan  pembelian  konsumen dipengaruhi oleh faktor budaya, sosial, pribadi, dan  psikologis.  Oleh  karena  itu,  perusahaan perlu  melakukan  riset  pasar  secara  rutin  untuk memahami  preferensi  dan  perilaku  konsumen secara lebih baik.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada  Donat Jeko  di  Kotabumi.  Donat  Jeko  adalah  salah satu  merek  lokal  yang  dikenal  di  Kotabumi, dengan berbagai varian produk yang ditawarkan kepada konsumen. Dalam menghadapi persaingan  yang  ketat,  Donat  Jeko  perlu memahami  bagaimana  faktor  harga  dan promosi  memengaruhi  keputusan  pembelian konsumen  agar  dapat  merancang  strategi
pemasaran  yang  lebih  efektif.  Penelitian  ini diharapkan  dapat  memberikan  kontribusi  bagi pengembangan  teori  pemasaran,  khususnya terkait  pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap perilaku konsumen, serta memberikan rekomendasi  praktis  bagi  Donat  Jeko  dalam meningkatkan  daya  saingnya  di  pasar.  Hasil penelitian  diharapkan  tidak  hanya  bermanfaat bagi  Donat  Jeko,  tetapi  juga  bagi  pelaku  usaha lainnya  dalam  industri  makanan  dan  minuman, terutama  dalam  memahami  dan  mengelola faktor-faktor  yang  memengaruhi  keputusan pembelian  konsumen.  Dengan  pemahaman yang  lebih  baik  tentang  bagaimana  harga  dan promosi  memengaruhi  keputusan  pembelian, perusahaan  dapat  mengoptimalkan  strategi pemasaran mereka untuk mencapai keberhasilan jangka panjang.

## Tinjauan Literatur

## Manajemen
Manajemen  adalah  fungsi  yang  sangat  penting dalam  keberhasilan  operasi  suatu  organisasi. Menurut  George  R.  Terry,  manajemen didefinisikan  sebagai  serangkaian  aktivitas  yang dirancang  untuk  mencapai  tujuan  organisasi melalui penggunaan sumber daya manusia yang efektif dan efisien (Syahputra, 2023). Definisi ini menekankan  peran  kritis  manajemen  dalam mengoptimalkan  sumber  daya  manusia,  yang merupakan  aset  utama  untuk  mencapai  target organisasi.  Handoko  (2023)  menambahkan bahwa  manajemen  adalah  proses  yang  terdiri dari  empat  fungsi  utama:  perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, dan pengawasan. Perencanaan  melibatkan  penetapan  tujuan  dan strategi  untuk  mencapainya,  di  mana  langkah- langkah  dan  metode  yang  diperlukan  untuk mencapai tujuan tersebut dirumuskan. Pengorganisasian mencakup penyusunan struktur  organisasi  dan  distribusi  tugas,  yang memastikan  bahwa  setiap  anggota  organisasi memiliki  tanggung  jawab  yang  jelas  dalam mencapai  tujuan.  Pengarahan  berfokus  pada memberikan  motivasi  dan  komunikasi  kepada anggota  organisasi  untuk  memastikan  bahwa mereka  bekerja  secara  efektif  menuju  tujuan yang  telah  ditetapkan.  Pengawasan  adalah proses  pemantauan  dan  evaluasi  untuk memastikan  bahwa  kegiatan  organisasi  berjalan
sesuai  rencana,  serta  melakukan  koreksi  jika terjadi  penyimpangan.  Dengan  memahami bagaimana  manajemen  yang  efektif  dapat mengoptimalkan keputusan pembelian konsumen.
Penelitian  oleh  Sumilat et  al .  (2023) menunjukkan  bahwa  kualitas  produk,  harga, dan  promosi  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor. Hasil  ini  menyoroti  pentingnya  strategi manajemen  yang  baik  dalam  mengarahkan aktivitas  pemasaran  yang  dapat  meningkatkan daya tarik produk di mata konsumen. Selain itu, penelitian  oleh  Ariyanto et  al .  (2021) menemukan bahwa atmosfer toko dan promosi memiliki dampak signifikan terhadap keputusan pembelian di Alfamart BSD Tangerang Selatan. Ini  menunjukkan  bahwa  manajemen  yang efektif  dalam  mengelola  elemen-elemen  ini dapat  meningkatkan  penjualan  dan  loyalitas pelanggan.  Studi  lain  oleh  Farida  Napik et  al . (2018)  menyoroti  pengaruh  kualitas  produk, harga,  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian ulang produk kosmetik, menegaskan peran  penting  manajemen  pemasaran  dalam mendorong  pembelian  berulang.  Penelitian Gulo  (2022)  juga  menemukan  bahwa  promosi dan  harga  secara  signifikan  mempengaruhi keputusan  pembelian  di  PT.  Universal Indofood  Product.  Dengan  memahami pengaruh harga dan promosi yang telah diteliti dalam  berbagai  studi  ini,  Donat  Jeko  di Kotabumi dapat merancang strategi manajemen yang lebih efektif untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen dan memperkuat posisinya di pasar.

## Pemasaran
Pemasaran  dapat  memastikan  keberhasilan suatu  produk  di  pasar.  Laksana  (2019) mendefinisikan  pemasaran  sebagai  interaksi antara  penjual  dan  pembeli  yang  melibatkan transaksi  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan  konsumen.  Pemasaran  tidak  hanya tentang  promosi  dan  penjualan,  tetapi  juga mencakup  pengembangan  hubungan  jangka panjang  dengan  konsumen,  analisis  kebutuhan konsumen, pengembangan produk yang sesuai, dan  penetapan  harga  yang  kompetitif  untuk menciptakan  nilai  bagi  konsumen.  Kotler  dan Keller  (2012)  menjelaskan  bahwa  keberhasilan
pemasaran sangat bergantung pada kemampuan perusahaan  untuk  menerapkan  strategi  yang lebih  efektif  dibandingkan  pesaing.  Strategi pemasaran  yang  baik  melibatkan  penciptaan, penyampaian,  dan  pengomunikasian  nilai kepada  konsumen  secara  efektif.  Dalam lingkungan  bisnis  yang  dinamis,  perusahaan harus  mampu  beradaptasi  dengan  perubahan tren  pasar  dan  perilaku  konsumen,  serta memanfaatkan teknologi dan analisis data untuk meningkatkan kinerja pemasaran.
Konsep  bauran pemasaran, yang diperkenalkan oleh  Kotler  dan  Armstrong  (2012),  terdiri  dari empat  elemen  utama:  produk  (product), promosi (promotion), tempat (place), dan harga (price).  Keempat  elemen  ini  harus  dikelola secara  terintegrasi  untuk  mencapai  kesuksesan pemasaran:
1) Produk:
Produk harus memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  konsumen dengan  kualitas,  fitur,  dan  desain  yang menarik.
2) Promosi:  Promosi  mencakup  semua kegiatan  komunikasi  yang  dilakukan perusahaan  untuk  membangkitkan  minat dan kesadaran konsumen terhadap produk, termasuk iklan, promosi penjualan, pemasaran  langsung,  dan  hubungan masyarakat.
3) Tempat:  Distribusi  atau  penempatan produk  harus  dilakukan  secara  strategis agar  produk  tersedia  di  lokasi  yang  tepat dan mudah diakses oleh konsumen.
4) Harga: Penetapan harga harus mencerminkan nilai produk dan mempertimbangkan  daya  beli  konsumen serta harga yang ditawarkan oleh pesaing.
Buchari  Alma  (2016)  menekankan  bahwa keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi oleh  berbagai  faktor,  termasuk  harga,  promosi, dan  kualitas  produk.  Harga  yang  kompetitif dapat  memengaruhi  persepsi  konsumen terhadap nilai produk, sementara promosi yang efektif  dapat  meningkatkan  kesadaran  dan minat  konsumen  untuk  membeli.  Produk berkualitas  tinggi  juga  memainkan  peran penting dalam meningkatkan kepuasan konsumen  dan  mendorong  pembelian  ulang. Penelitian  oleh  Sumilat et  al .  (2022) menunjukkan  bahwa  kualitas  produk,  harga,
dan  promosi  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor. Ariyanto et al .  (2023)  juga  menemukan  bahwa atmosfer  toko  dan  promosi  memengaruhi keputusan  pembelian  di  Alfamart  BSD Tangerang  Selatan.  Selain  itu,  Farida  (2023) menyoroti  pengaruh  kualitas  produk,  harga, dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian ulang serum Scarlett Whitening. Penelitian oleh Utomo  (2024)  meneliti  dampak  promosi  dan harga  terhadap  keputusan  pembelian  di  PT. Universal Indofood Product.

## Keputusan Pembelian Konsumen
Keputusan  pembelian  konsumen  merupakan hasil  dari  interaksi  berbagai  faktor,  termasuk pemasaran  dan  faktor  internal  konsumen. Engel,  Blackwell,  dan  Miniard  (1995) menguraikan  bahwa  keputusan  pembelian dipengaruhi oleh faktor budaya, sosial, pribadi, dan  psikologis.  Faktor  budaya  mencakup  nilai dan  norma  yang  dianut  konsumen,  sedangkan faktor sosial mencakup pengaruh dari keluarga dan  kelompok  referensi.  Faktor  pribadi meliputi  usia,  pekerjaan,  dan  gaya  hidup, sementara faktor psikologis mencakup motivasi,  persepsi,  dan  sikap.  Berbagai penelitian telah menunjukkan determinan yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Suherman dan Hongdiyanto (2021) mengidentifikasi  pengaruh  promosi,  cita  rasa, dan  persepsi  harga  terhadap  keputusan pembelian  produk  makanan  dan  minuman. Penelitian  ini  menyoroti  pentingnya  elemen- elemen  pemasaran  dalam  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen.  Selain  itu, Supriyani  (2023)  mengungkapkan  bahwa promosi dan kualitas pelayanan memiliki peran penting  dalam  memengaruhi  keputusan pembelian konsumen.
Prabarini et al . (2019) juga menunjukkan bahwa kualitas  produk,  promosi,  dan  persepsi  harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Dalam  studi  lain, Rumengan  (2022)  menyoroti  bagaimana persepsi  harga,  promosi,  dan  kualitas  produk memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Temuan  ini  menggarisbawahi  bahwa  strategi pemasaran yang efektif, yang mempertimbangkan  harga  dan  promosi,  dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Dengan  mempertimbangkan  pengaruh  harga dan  promosi  yang  telah  diteliti  dalam  berbagai studi,  Donat  Jeko  di  Kotabumi  dapat merancang strategi pemasaran yang lebih efektif untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen dan memperkuat posisinya di pasar. Penelitian  ini  akan  memberikan  wawasan penting bagi Donat Jeko dalam mengoptimalkan  strategi  pemasaran  mereka untuk mencapai keberhasilan jangka panjang.

## Kerangka Konseptual
Gambar 1. Kerangka Konseptual Berdasarkan kerangka konseptual yang ditampilkan pada gambar 1, terdapat hubungan antara  variabel  harga,  promosi,  dan  keputusan pembelian  konsumen.  Variabel  harga  (X1)  dan promosi  (X2)  merupakan  faktor  utama  yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen (Y),  yang  meliputi  pembelian  percobaan, pembelian  ulang,  dan  pembelian  komitmen jangka panjang.
Harga  adalah  faktor  penting  yang  dapat memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Menurut  Swastha  (2010),  komponen  harga terdiri dari tingkat harga, potongan harga, waktu pembayaran,  dan  syarat  pembayaran.  Tingkat harga merujuk pada sejauh mana harga produk dianggap  sesuai  dengan  nilai  yang  diterima konsumen.  Harga  yang  kompetitif  dapat meningkatkan  daya  tarik  produk.  Potongan harga atau diskon dapat mendorong konsumen untuk  membeli,  terutama  jika  mereka  merasa mendapatkan  keuntungan  dari  transaksi tersebut.  Selain  itu,  kemudahan  dalam  waktu pembayaran,  seperti  angsuran,  serta  syarat pembayaran  yang  jelas  dan  menguntungkan, dapat meningkatkan kenyamanan dan kepuasan konsumen dalam bertransaksi.
Promosi  merupakan  alat  pemasaran  yang
penting  untuk  meningkatkan  kesadaran  dan minat  konsumen  terhadap  suatu  produk. Kotler  dan  Armstrong  (2014)  menyebutkan bahwa  promosi  terdiri  dari  frekuensi  promosi, kualitas  promosi,  kuantitas  promosi,  waktu promosi,  dan  kesesuaian  sarana  promosi. Frekuensi  promosi  merujuk  pada  seberapa sering  promosi  dilakukan,  yang  dapat mempengaruhi  tingkat  kesadaran  konsumen terhadap  produk.  Promosi  yang  dilakukan secara  konsisten  dapat  memperkuat  ingatan konsumen  tentang  merek.  Kualitas  promosi melibatkan  efektivitas  pesan  dan  media  yang digunakan;  promosi  yang  kreatif  dan  menarik dapat  meningkatkan  daya  tarik  produk. Kuantitas promosi merujuk pada intensitas dan cakupan  promosi;  promosi  dengan  jangkauan luas  dapat  mencapai  lebih  banyak  konsumen potensial.  Pemilihan  waktu  yang  tepat  untuk promosi,  seperti  saat  musim  liburan,  dapat meningkatkan  peluang  keberhasilan.  Terakhir, kesesuaian sarana promosi, seperti penggunaan media  sosial  untuk  menjangkau  konsumen muda,  juga  memainkan  peran  penting  dalam mencapai target pasar.
Keputusan  pembelian  konsumen,  menurut Schiffman  dan  Kanuk  (2012),  dapat  dibagi menjadi  tiga  kategori:  pembelian  percobaan, pembelian  ulang,  dan  pembelian  komitmen jangka  panjang.  Pembelian  percobaan  terjadi ketika  konsumen  membeli  produk  baru  untuk pertama  kali,  sering  kali  dipicu  oleh  promosi dan  penawaran  menarik.  Pembelian  ulang terjadi  ketika  konsumen  kembali  membeli produk  yang  telah  dibeli  sebelumnya  karena merasa  puas.  Sementara  itu,  pembelian komitmen jangka panjang melibatkan keputusan  konsumen  untuk  terus  membeli produk  secara  berkelanjutan,  didorong  oleh pengalaman positif dengan produk dan merek.
Hipotesis  dalam  kerangka  konseptual  ini menyatakan  bahwa  harga  (H 1 )  dan  promosi (H 2 )  masing-masing  memiliki  pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen. Selain itu, harga dan promosi secara bersamaan  (H 3 )  juga  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Pemahaman yang  mendalam  mengenai  faktor-faktor  ini dapat  membantu  perusahaan  seperti  Donat Jeko  di  Kotabumi  merancang  strategi
pemasaran  yang  efektif  untuk  meningkatkan keputusan pembelian konsumen dan memperkuat  posisinya  di  pasar.  Dengan mengelola  elemen  harga  dan  promosi  secara strategis,  perusahaan  dapat  meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan.

## Metodologi Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  desain  kuantitatif dengan pendekatan deskriptif dan kausal untuk mengkaji pengaruh variabel harga dan promosi terhadap  keputusan  pembelian  konsumen Donat Jeko di Kotabumi. Pendekatan deskriptif bertujuan  untuk  memberikan  gambaran mengenai  karakteristik  variabel  penelitian, sedangkan  pendekatan  kausal  digunakan  untuk menentukan  hubungan  sebab-akibat  antara variabel-variabel  tersebut.  Populasi  penelitian ini  adalah  konsumen  Donat  Jeko  yang  pernah melakukan  pembelian  produk.  Mengingat populasi  yang  luas,  teknik  purposive  sampling digunakan  untuk  memperoleh  sampel  yang representatif.  Sampel  penelitian  terdiri  dari  100 responden  yang  dipilih  berdasarkan  kriteria bahwa  mereka  telah  membeli  produk  Donat Jeko  setidaknya  satu  kali  dalam  tiga  bulan terakhir.
Data  dikumpulkan  melalui  survei  dengan kuesioner  terstruktur  yang  terdiri  dari  tiga bagian  utama.  Bagian  pertama  mengumpulkan data  demografi  responden,  seperti  usia,  jenis kelamin, dan tingkat pendapatan. Bagian kedua dan  ketiga  mengukur  variabel  harga  dan promosi,  dengan  indikator  tingkat  harga, potongan  harga,  waktu  pembayaran,  syarat pembayaran,  frekuensi  promosi,  kualitas promosi,  kuantitas  promosi,  waktu  promosi, dan kesesuaian sarana promosi. Kuesioner juga mencakup  pertanyaan  yang  mengevaluasi keputusan  pembelian  konsumen,  termasuk pembelian  percobaan,  pembelian  ulang,  dan pembelian  komitmen  jangka  panjang.  Untuk memastikan keandalan instrumen penelitian, uji validitas dan reliabilitas dilakukan. Validitas diuji melalui  validitas  isi  dan  konstruk,  sedangkan reliabilitas diuji menggunakan koefisien Cronbach’s  Alpha,  dengan  nilai  lebih  dari  0.70 dianggap reliabel.
Analisis  data  dilakukan  dengan  menggunakan
perangkat  lunak  SPSS  untuk  memproses  hasil survei.  Analisis  deskriptif  digunakan  untuk menggambarkan  distribusi  dan  karakteristik data.  Sebelum  melakukan  analisis  regresi  linier berganda,  dilakukan  uji  asumsi  klasik  yang meliputi  uji  normalitas,  multikolinearitas,  dan heteroskedastisitas  untuk  memastikan  data memenuhi  persyaratan  analisis.  Model  regresi linier  berganda  digunakan  untuk  menganalisis pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  dengan persamaan regresi.
𝑌 = 𝛽0 + 𝛽1𝑋1 + 𝛽2𝑋2 + 𝜖 di  mana  YYY  adalah  keputusan  pembelian konsumen,  dan β1 serta β2 adalah  koefisien untuk  variabel  harga  (X1)  dan  promosi  (X2). Uji  t  digunakan  untuk  menguji  pengaruh masing-masing  variabel  independen  secara parsial,  sementara  uji  F  digunakan  untuk menguji  pengaruh  kedua  variabel  secara simultan.  Untuk  mengurangi  bias  dalam penelitian  ini,  instrumen penelitian  diuji  secara ketat,  dan  pengambilan  sampel  dilakukan dengan mempertimbangkan representasi populasi.  Selain  itu,  penelitian  ini  dilakukan dengan  tetap  mematuhi  prinsip-prinsip  etika penelitian,  seperti  menjaga  kerahasiaan  data pribadi responden dan memastikan persetujuan
mereka sebelum berpartisipasi dalam penelitian. Responden  juga  diberikan  kebebasan  untuk tidak  menjawab  pertanyaan  yang  dirasa  tidak nyaman.

## Hasil dan Pembahasan

## Hasil
Uji Validitas dan Reliabilitas Penelitian ini dimulai dengan uji validitas untuk memastikan bahwa instrumen pengukuran yang digunakan valid. Hasil uji validitas menunjukkan bahwa  semua  item  pertanyaan  yang  digunakan untuk  mengukur  variabel  harga  (X1),  promosi (X2),  dan  keputusan  pembelian  konsumen  (Y) memiliki nilai r hitung yang lebih besar daripada r tabel. Hal ini menunjukkan bahwa semua item pertanyaan  tersebut  valid  dan  mampu mengukur variabel yang dimaksud secara akurat. Selain  itu,  uji  reliabilitas  dilakukan  untuk menentukan konsistensi instrumen pengukuran. Hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwa semua variabel,  yaitu  harga  (X1),  promosi  (X2),  dan keputusan  pembelian  (Y),  memiliki  koefisien reliabilitas yang memadai. Koefisien Cronbach’s Alpha  untuk  ketiga  variabel  ini  lebih  dari  0,70, menunjukkan bahwa instrumen ini reliabel dan konsisten dalam pengukurannya.
Tabel 1. Uji Validitas Harga (X1) Pernyataan Nilai r Hitung Nilai r Tabel N Kesimpulan Pernyataan 1 0.489 0.197 100 Valid Pernyataan 2 0.599 0.197 100 Valid Pernyataan 3 0.639 0.197 100 Valid Pernyataan 4 0.640 0.197 100 Valid Pernyataan 5 0.624 0.197 100 Valid Pernyataan 6 0.652 0.197 100 Valid Pernyataan 7 0.610 0.197 100 Valid Pernyataan 8 0.660 0.197 100 Valid Pernyataan 9 0.462 0.197 100 Valid Pernyataan 10 0.520 0.197 100 Valid
Sumber: Data diolah 2022.
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  pada  variabel harga  (X1),  dapat  disimpulkan  bahwa  seluruh pernyataan  yang  diajukan  memiliki  tingkat validitas  yang  tinggi.  Pengujian  validitas  ini dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  r hitung  setiap  pernyataan  dengan  nilai  r  tabel pada  taraf  signifikansi  tertentu.  Tabel  1
menunjukkan  bahwa  seluruh  pernyataan  yang berkaitan  dengan  harga  memiliki  nilai  r  hitung yang  lebih  besar  dibandingkan  nilai  r  tabel (0.197).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  setiap pernyataan  memiliki  korelasi  yang  signifikan dan  valid  untuk  digunakan  dalam  mengukur variabel harga (X1). Adapun jumlah responden
(N) untuk setiap pernyataan adalah 100, dengan kesimpulan bahwa semua pernyataan
dinyatakan valid.
Tabel 2. Uji Validitas Promosi (X2) Pernyataan Nilai r Hitung Nilai r Tabel N Kesimpulan Pernyataan 1 0.329 0.197 100 Valid Pernyataan 2 0.466 0.197 100 Valid Pernyataan 3 0.461 0.197 100 Valid Pernyataan 4 0.540 0.197 100 Valid Pernyataan 5 0.353 0.197 100 Valid Pernyataan 6 0.464 0.197 100 Valid Pernyataan 7 0.612 0.197 100 Valid Pernyataan 8 0.621 0.197 100 Valid Pernyataan 9 0.438 0.197 100 Valid Pernyataan 10 0.367 0.197 100 Valid
Sumber: Data diolah 2022.
Hasil uji validitas untuk variabel promosi (X2) menunjukkan  bahwa  seluruh  pernyataan  yang diajukan  memiliki  tingkat  validitas  yang  tinggi. Tabel  2  memperlihatkan  bahwa  nilai  r  hitung untuk setiap pernyataan promosi melebihi nilai r  tabel  (0.197),  yang  mengindikasikan  bahwa semua  pernyataan  valid.  Uji  validitas  untuk variabel  keputusan  pembelian  (Y)  juga
menunjukkan  hasil  yang  valid  untuk  seluruh pernyataan. Tabel 3 menunjukkan bahwa nilai r hitung  dari  setiap  pernyataan  melebihi  nilai  r tabel  (0.197),  yang  menunjukkan  bahwa  semua pernyataan  memiliki  korelasi  signifikan  dan valid.  Jumlah  responden  untuk  setiap pernyataan  adalah  100  orang,  dengan  rincian nilai validitas sebagai berikut:
Tabel 3. Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y) Pernyataan Nilai r Hitung Nilai r Tabel N Kesimpulan Pernyataan 1 0.327 0.197 100 Valid Pernyataan 2 0.541 0.197 100 Valid Pernyataan 3 0.536 0.197 100 Valid Pernyataan 4 0.547 0.197 100 Valid Pernyataan 5 0.476 0.197 100 Valid Pernyataan 6 0.489 0.197 100 Valid Pernyataan 7 0.563 0.197 100 Valid Pernyataan 8 0.613 0.197 100 Valid Pernyataan 9 0.446 0.197 100 Valid Pernyataan 10 0.396 0.197 100 Valid Sumber: Data diolah 2022.
Hasil  uji  validitas  untuk  variabel  harga  (X1), promosi  (X2),  dan  keputusan  pembelian  (Y) menunjukkan  bahwa  semua  pernyataan  dalam instrumen penelitian ini adalah valid dan dapat digunakan  untuk  analisis  lebih  lanjut.  Hasil  uji reliabilitas  menunjukkan  bahwa  instrumen pengukuran untuk variabel harga (X1), promosi (X2),  dan  keputusan  pembelian  (Y)  memiliki tingkat reliabilitas yang baik. Reliabilitas diukur menggunakan  koefisien  Cronbach's  Alpha, dengan kriteria bahwa nilai di atas 0.6 dianggap reliabel.  Berikut  adalah  hasil  pengujian reliabilitas untuk masing-masing variabel:
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach's Alpha Realibilitas X1 0.660 Reliabel X2 0.604 Reliabel Y 0.791 Reliabel
Berdasarkan  nilai  Cronbach's  Alpha,  semua variabel  dalam  penelitian  ini  menunjukkan tingkat  reliabilitas  yang  memadai,  yang  berarti instrumen  pengukuran  dapat  diandalkan  untuk mengukur  masing-masing  variabel  dengan konsisten.

## Analisis Deskriptif Variabel
Analisis  deskriptif  dilakukan  untuk  memahami persepsi  konsumen  terhadap  harga  dan promosi  serta  keputusan  pembelian  di  Donat Jeko.  Dari  100  responden  yang  berpartisipasi dalam penelitian ini, sebanyak 6% menyatakan sangat  setuju  dengan  pernyataan  terkait  harga, 70% menyatakan setuju, dan 40% merasa ragu- ragu.  Data  ini  menunjukkan  bahwa  mayoritas responden memiliki pandangan positif terhadap harga  yang  ditawarkan  oleh  Donat  Jeko, meskipun masih ada beberapa yang ragu-ragu. Untuk  variabel  promosi  (X2),  rata-rata responden  menunjukkan  tingkat  persetujuan yang tinggi. Sebanyak 71,3% menyatakan setuju dengan  pernyataan  terkait  promosi,  dengan indeks terendah sebesar 68,6 dan tertinggi pada pernyataan  nomor  10  dan  8.  Hal  ini
menandakan  bahwa  promosi  yang  dilakukan oleh  Donat  Jeko  telah  diterima  dengan  baik oleh  konsumen,  yang  dapat  menjadi  faktor penting  dalam  keputusan  pembelian  mereka. Dalam  analisis  variabel  keputusan  pembelian (Y),  hasil  menunjukkan  bahwa  responden cenderung  setuju  bahwa  keputusan  pembelian mereka  dipengaruhi  oleh  promosi  yang dilakukan  Donat  Jeko,  dengan  rata-rata  skor 349,8  dan  indeks  tertinggi  sebesar  370.  Ini menunjukkan  bahwa  promosi  memainkan peran  penting  dalam  mendorong  konsumen untuk  melakukan  pembelian  ulang  dan menunjukkan  komitmen  jangka  panjang terhadap  produk  Donat  Jeko.  Berikut  adalah tanggapan  responden  terhadap  harga  (X1), promosi (X2), dan keputusan pembelian (Y):
Tabel 5. Hasil Tanggapan Responden Terhadap Harga (X1) No Pernyataan Harga (X1) Nilai Tertinggi Nilai Rill %  Kategori 1 Harga sesuai dengan kualitas donat yang disajikan 500 368 70,8  Setuju 2 Harga tidak terjangkau oleh konsumen 500 375 71,4  Setuju 3 Harga sesuai dengan yang tertera di menu 500 367 73,4  Setuju 4 Harga lebih mahal dibandingkan dengan pesaing 500 364 72,8  Setuju 5 Harga lebih dominan untuk masyarakat menengah ke atas 500 353 70,6  Setuju 6 Mendapatkan  diskon  potongan  harga  jika mendapat komplain 500 350 70 Setuju 7 Pelayanan pembayaran cepat 500 345 69 Setuju 8 Harga sesuai varian 500 356 71,2  Setuju 9 Harga penambahan varian sangat mahal 500 359 71,8  Setuju 10  Harga dapat disesuaikan dengan ukuran donat 500 369 73,8  Setuju Rata-rata 500 3606 72,1  Setuju Sumber: Data primer diolah 2022. Berdasarkan  hasil  tanggapan  responden terhadap variabel harga (X1), dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju dengan  pernyataan-pernyataan  terkait  harga yang  diajukan.  Dari  sepuluh  pernyataan, seluruhnya  menunjukkan  tingkat  persetujuan yang  tinggi,  dengan  persentase  nilai  setuju berkisar  antara  69%  hingga  73,8%.  Rata-rata nilai  persetujuan  untuk  variabel  harga  adalah 72,1%,  yang  menunjukkan  bahwa  responden merasa harga produk Donat Jeko sesuai dengan kualitas,  varian,  dan  layanan  yang  diberikan. Lebih  lanjut,  hasil  tanggapan  responden terhadap  variabel  promosi  (X2)  menunjukkan bahwa  mayoritas  responden  setuju  dengan
pernyataan-pernyataan  yang  terkait  dengan kegiatan  promosi  Donat  Jeko.  Persentase  nilai setuju  untuk  setiap  pernyataan  berkisar  antara 68,6%  hingga  74,2%,  dengan  rata-rata  nilai persetujuan sebesar 71,3%. Hal ini menunjukkan  bahwa  kegiatan  promosi  yang dilakukan  oleh  Donat  Jeko  berhasil  menarik perhatian dan memengaruhi keputusan konsumen secara positif. Promosi yang menarik dan  diskon  yang  diberikan,  serta  event-event tertentu  yang  diadakan  oleh  Donat  Jeko,  telah memberikan  dampak  yang  signifikan  dalam meningkatkan  minat  dan  keputusan  pembelian konsumen.  Selanjutnya,  hasil  tanggapan responden terhadap variabel keputusan
pembelian (Y) menunjukkan tingkat persetujuan  yang  bervariasi,  dengan  persentase nilai  setuju  berkisar  antara  65,4%  hingga 122,6%.  Rata-rata  nilai  persetujuan  untuk variabel  keputusan  pembelian  adalah  96,68%, yang menunjukkan bahwa faktor-faktor seperti harga,  kualitas,  dan  promosi  secara  signifikan memengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Pernyataan-pernyataan seperti harga yang sesuai dengan kualitas donat yang disajikan, harga yang tidak terjangkau oleh konsumen, dan harga yang lebih  mahal  dibandingkan  dengan  pesaing, semuanya  mendapat  tanggapan  yang  cukup tinggi dari para responden.
Tabel 6. Hasil Tanggapan Responden Terhadap Variabel Promosi (X2) No Pernyataan Promosi (X2) Nilai Tertinggi Nilai Rill %  Kategori 1 Tawaran  promosi  membuat  anda  tertarik  untuk mengetahui lebih lanjut mengenai produk Donat Jeko 500 354 70,8  Setuju 2 Promosi  yang  diberikan  oleh  Donat  Jeko  menarik perhatian 500 355 71 Setuju 3 Donat  Jeko  selalu  memberikan  diskon  pada konsumen 500 362 72,4  Setuju 4 Donat  Jeko  sekali-kali  mengadakan  potongan  harga dari biasanya 500 358 71,6  Setuju 5 Donat  Jeko  dalam  waktu  tertentu  selalu  memberikan harga murah 500 353 70,6  Setuju 6 Donat Jeko selalu mengadakan event di waktu-waktu tertentu 500 349 69,8  Setuju 7 Apabila adanya ketidakpuasan terhadap produk, maka Donat Jeko akan memberikan kompensasi pembayaran gratis 500 343 68,6  Setuju 8 Dalam  melakukan  promosi  Donat  Jeko  selalu melakukan kerjasama antar perusahaan 500 359 71,8  Setuju 9 Pemasangan  spanduk  dan  alat  promosi  di  tempat strategis 500 365 73 Setuju 10  Donat Jeko memberikan tester gratis 500 371 74,2  Setuju Rata-rata 500 356,9 71,3  Setuju
Sumber: Data primer diolah 2022.
Hasil  tanggapan  responden  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y) menunjukkan tingkat persetujuan  yang  bervariasi,  dengan  persentase nilai  setuju  berkisar  antara  65,4%  hingga 122,6%.  Rata-rata  nilai  persetujuan  untuk variabel  keputusan  pembelian  adalah  96,68%,
yang  menunjukkan  bahwa  faktor-faktor  seperti harga,  kualitas,  dan  promosi  secara  signifikan memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Berikut  adalah  rincian  persentase  persetujuan setiap pernyataan:
Tabel 7. Hasil Tanggapan Responden Terhadap Keputusan Pembelian (Y) No  Pernyataan Keputusan Pembelian (Y) Nilai Tertinggi Nilai Rill % Kategori 1 Harga sesuai dengan kualitas donat yang disajikan  500 327 65,4  Setuju 2 Harga tidak terjangkau oleh konsumen 500 541 108,2  Setuju 3 Harga sesuai dengan yang tertera di menu 500 536 107,2  Setuju 4 Harga lebih mahal dibandingkan dengan pesaing 500 547 109,4  Setuju 5 Harga  lebih  dominan  untuk  masyarakat menengah ke atas 500 476 95,2  Setuju 6 Mendapatkan  diskon  potongan  harga  jika  500 489 97,8  Setuju
mendapat komplain 7 Pelayanan pembayaran cepat 500 563 112,6  Setuju 8 Harga sesuai varian 500 613 122,6  Setuju 9 Harga penambahan varian sangat mahal 500 446 89,2  Setuju 10  Harga dapat disesuaikan dengan ukuran donat 500 396 79,2  Setuju Rata-rata 500 4834 96,68  Setuju Sumber: Data diolah 2022

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linier berganda dilakukan untuk menguji  pengaruh  variabel  harga  (X1)  dan promosi  (X2)  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  (Y).  Model  regresi  yang  dihasilkan adalah:

## 𝑌 = 2,411 + 0,013𝑋1 + 0,899𝑋2
Interpretasi  dari  persamaan  ini  adalah  bahwa variabel  promosi  (X2)  memiliki  koefisien sebesar  0,899,  menunjukkan  bahwa  promosi memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan
terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Ini berarti,  setiap  peningkatan  1%  dalam  kegiatan promosi,  keputusan  pembelian  konsumen meningkat  sebesar  0,899%,  dengan  asumsi variabel  harga  tetap  konstan.  Sebaliknya, variabel  harga  (X1)  memiliki  koefisien  sebesar 0,013, yang juga menunjukkan pengaruh positif, tetapi  jauh  lebih  kecil  dibandingkan  promosi. Artinya,  setiap  peningkatan  1%  dalam  harga akan  meningkatkan  keputusan  pembelian sebesar  0,013%,  dengan  asumsi  promosi  tetap konstan.
Tabel 8. Analisis Regresi Linier Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 2.411 2.551 0.945 0.347 HARGA 0.013 0.052 0.016 0.257 0.798 PROMOSI 0.899 0.068 0.813 13.171  0.000 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELI. Dari hasil analisis ini, dapat disimpulkan bahwa promosi  memiliki  pengaruh  yang  lebih dominan dibandingkan harga dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen  Donat  Jeko.  Hal  ini  menandakan bahwa  strategi  pemasaran  yang  berfokus  pada peningkatan  kualitas  dan  frekuensi  promosi akan  lebih  efektif  dalam  meningkatkan penjualan dibandingkan dengan hanya mengandalkan penyesuaian harga.

## Pembahasan
Berdasarkan  analisis  data  yang  dilakukan, ditemukan  bahwa  kedua  variabel  tersebut memiliki  hubungan  yang  signifikan  dengan keputusan pembelian, meskipun dengan tingkat pengaruh yang berbeda.
Peran Harga dalam Keputusan Pembelian Variabel  harga  (X1)  menunjukkan  pengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen, meskipun kontribusinya relatif kecil
dibandingkan dengan promosi. Ini menunjukkan  bahwa  konsumen  Donat  Jeko tetap  mempertimbangkan  harga  sebagai  faktor dalam  pengambilan  keputusan  pembelian. Harga  yang  kompetitif  dan  sesuai  dengan  nilai produk menjadi salah satu pertimbangan utama konsumen. Namun, hasil ini juga menunjukkan bahwa  perubahan  harga,  selama  dalam  batas wajar,  mungkin  tidak  akan  secara  signifikan mempengaruhi  keputusan  konsumen  untuk membeli,  terutama  jika  dibandingkan  dengan daya  tarik  promosi  yang  kuat.  Tingkat  harga, potongan harga, waktu pembayaran, dan syarat pembayaran  adalah  indikator  penting  yang dievaluasi  konsumen.  Konsumen  cenderung lebih  tertarik  pada  produk  yang  menawarkan potongan  harga  atau  diskon  yang  menarik. Fleksibilitas dalam waktu dan syarat pembayaran  juga  dapat  menjadi  faktor  yang meningkatkan  keputusan  pembelian,  meskipun bukan  sebagai  faktor  dominan.  Hal  ini  sejalan dengan  penelitian  oleh  Swastha  (2010)  yang
menyatakan bahwa harga dapat mempengaruhi persepsi  nilai  konsumen  dan  keputusan pembelian.
Peran Promosi
dalam Keputusan

## Pembelian
Promosi  (X2)  memiliki  pengaruh  yang  jauh lebih  besar  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  dibandingkan  dengan  harga.  Ini mengindikasikan  bahwa  promosi  adalah  faktor kunci  yang  dapat  mempengaruhi  konsumen untuk  membeli  produk  Donat  Jeko.  Promosi yang  efektif  dapat  meningkatkan  kesadaran, minat, dan akhirnya keputusan untuk membeli. Frekuensi promosi, kualitas promosi, kuantitas promosi, waktu promosi, dan kesesuaian sarana promosi  adalah  elemen  penting  yang diperhatikan oleh konsumen. Kualitas promosi yang  kreatif  dan  menarik  dapat  meningkatkan daya  tarik  produk.  Promosi  yang  dilakukan dengan frekuensi yang tepat dan menggunakan media  yang  sesuai  dapat  memperkuat  posisi merek  di  benak  konsumen.  Hal  ini  selaras dengan  teori  Kotler  dan  Armstrong  (2014) yang  menekankan  pentingnya  strategi  promosi yang dirancang dengan baik untuk menciptakan nilai  dan  mempengaruhi  perilaku  konsumen. Promosi  yang  dilakukan  Donat  Jeko,  seperti penawaran  khusus,  diskon  pada  pembelian berikutnya,  atau  program  loyalitas,  terbukti efektif dalam mendorong pembelian ulang dan meningkatkan  loyalitas  konsumen.  Hasil  ini sejalan  dengan  temuan  penelitian  lain  yang menunjukkan bahwa konsumen lebih cenderung  melakukan  pembelian  berulang ketika  mereka  merasa  mendapatkan  nilai tambah dari promosi yang ditawarkan.

## Implikasi Strategi Pemasaran
Temuan  ini  memiliki  implikasi  penting  bagi strategi  pemasaran  Donat  Jeko.  Mengingat bahwa  promosi  memiliki  pengaruh  yang  lebih dominan,  Donat  Jeko  harus  lebih  fokus  pada peningkatan strategi promosi mereka. Penggunaan berbagai media promosi yang tepat dan  inovatif,  seperti  media  sosial  dan  digital marketing, dapat lebih meningkatkan kesadaran merek  dan  mendorong  pembelian.  Selain  itu, meskipun  pengaruh  harga  lebih  kecil dibandingkan  promosi,  menjaga  harga  yang kompetitif tetap penting untuk menarik segmen pasar  yang  sensitif  terhadap  harga.  Penetapan
harga  harus  mempertimbangkan  nilai  produk dan  ekspektasi  konsumen  untuk  menjaga kepuasan  dan  loyalitas  konsumen.  Secara keseluruhan,  kombinasi  strategi  harga  yang tepat  dan  promosi  yang  efektif  dapat memperkuat  posisi  Donat  Jeko  di  pasar  dan meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Perusahaan  harus  terus  memantau  dan menyesuaikan strategi pemasaran mereka sesuai dengan  perubahan  dinamika  pasar  dan preferensi konsumen untuk mencapai keberhasilan jangka panjang. Strategi pemasaran yang  efektif  harus  mengintegrasikan  elemen harga  dan  promosi  secara  holistik.  Dengan demikian,  Donat  Jeko  diharapkan  dapat memaksimalkan  potensi  pasar  mereka  dan menciptakan  keunggulan  kompetitif  yang berkelanjutan.  Penelitian  ini  menegaskan pentingnya  pendekatan  pemasaran  yang berbasis  data  untuk  memahami  kebutuhan  dan perilaku konsumen secara lebih baik.

## Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan yang telah dilakukan, dapat disimpulkan bahwa harga  dan  promosi  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  di  Donat  Jeko,  Kotabumi.  Secara parsial, uji statistik menunjukkan bahwa variabel harga  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen. Artinya,  meskipun  pengaruhnya  tidak  sebesar promosi,  penetapan  harga  yang  tepat  tetap menjadi  faktor  penting  dalam  mempengaruhi keputusan  konsumen  untuk  membeli  produk Donat  Jeko.  Harga  yang  kompetitif  dapat menarik  minat  konsumen  dan  meningkatkan kemungkinan  pembelian.  Selain  itu,  variabel promosi  juga  menunjukkan  pengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.  Promosi  yang  dilakukan  secara efektif  dapat  meningkatkan  kesadaran  dan minat  konsumen  terhadap  produk,  yang  pada gilirannya  meningkatkan  tingkat  pembelian. Hasil  ini  menegaskan  bahwa  promosi  adalah elemen  kunci  dalam  strategi  pemasaran  yang dapat  meningkatkan  penjualan  dan  loyalitas konsumen.  Secara  simultan,  analisis  statistik menunjukkan bahwa harga dan promosi secara bersama-sama memiliki pengaruh yang
signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.  Kombinasi  strategi  harga  dan promosi  yang  tepat  dapat  memperkuat  posisi Donat  Jeko  di  pasar  dan  meningkatkan keputusan pembelian konsumen  secara keseluruhan.  Dengan  demikian,  kedua  elemen ini  harus  dikelola  secara  sinergis  untuk mencapai hasil pemasaran yang optimal.
Berdasarkan  kesimpulan  yang  telah  diuraikan, beberapa  saran  dapat  diberikan  kepada manajemen  Donat  Jeko  di  Kotabumi  untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Pertama,  dalam  hal  strategi  harga,  Donat  Jeko sebaiknya mempertimbangkan untuk menetapkan  harga  yang  lebih  kompetitif  agar dapat  diakses  oleh  masyarakat  menengah  ke bawah. Menawarkan opsi harga yang terjangkau dapat  memperluas  basis  konsumen  dan meningkatkan volume penjualan. Kedua, untuk strategi promosi, Donat
Jeko perlu mengembangkan  program  promosi  yang  lebih inovatif dan menarik. Mengadakan event-event promosi yang kreatif dan melibatkan konsumen secara langsung dapat meningkatkan daya tarik produk  dan  membedakan  merek  Donat  Jeko dari  pesaingnya.  Selain  itu,  penggunaan  media sosial  dan  platform  digital  lainnya  dapat dimanfaatkan secara maksimal untuk menjangkau  audiens  yang  lebih  luas  dan membangun  hubungan yang  lebih erat  dengan konsumen.  Dengan  demikian,  Donat  Jeko dapat  meningkatkan  efisiensi  dan  efektivitas kampanye promosi mereka, yang pada akhirnya akan  berdampak  positif  pada  keputusan pembelian konsumen.

## Daftar Pustaka
Adi, D. O. R. K., Fathoni, A., & Hasiholan, L. B.  (2018).  Pengaruh  kualitas  pelayanan, harga  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian produk CKE Teknik
Semarang. Journal of Management, 4 (4).
Aristo,  S.  F.  (2016).  Pengaruh  produk,  harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian  konsumen  woles  chips. Jurnal Performa:  Jurnal  Manajemen  dan  Start-up Bisnis, 1 (4), 441-447.
Azira,  R.  (2024).  Pengaruh  penetapan  harga, kelompok  referensi  dan  gaya  hidup terhadap  keputusan  pembelian  (Studi kasus  pada  Candu  Kopi  di  Jalan  Bangau Sakti  Pekanbaru). Eco-Buss,  6 (3),  1435- 1445. https://doi.org/10.32877/eb.v6i3.1180
Bairizki,  A.  (2017).  Pengaruh  harga,  promosi dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian dalam meningkatkan penjualan (Studi  kasus  pada  UD  Ratna  cake  & cookies). Valid: Jurnal Ilmiah, 14 (2), 71-82.
Cardia, D. I. N. R., Santika, I. W., & Respati, N. N.  R.  (2019).  Pengaruh  kualitas  produk, harga,  dan  promosi  terhadap  loyalitas pelanggan (Doctoral dissertation, Udayana University). Ekowati,  S.,  Finthariasari,  M.,  &  Aslim,  A.
(2020).  Pengaruh  harga  dan  promosi terhadap  keputusan  pembelian  produk pada  Eleven  Cafe  Bengkulu. Jurnal Ilmiah Akuntansi,  Manajemen  dan  Ekonomi  Islam (Jam-Ekis), 3 (1).
Ernawati, R. (2021). Analisis pengaruh promosi, harga,  dan  citra  merek  terhadap keputusan  pembelian  pada  situs  e- commerce  Zalora  di  Jakarta. Business Management  Analysis  Journal  (Bmaj),  4 (2),
80-98.
https://doi.org/10.24176/bmaj.v4i2.666
3 Fairliantina,  N.  (2023).  Pengaruh  kualitas produk,  promosi,  dan  persepsi  harga terhadap  keputusan  pembelian  Fore Coffee. Jurnal Ecoment Global, 8 (2),  18-29. https://doi.org/10.35908/jeg.v8i2.2945
Fatmawati,  N.,  &  Soliha,  E.  (2017).  Kualitas produk,  citra  merek  dan  persepsi  harga terhadap  proses  keputusan  pembelian konsumen sepeda motor matic “Honda”. Jurnal Manajemen Teori dan Terapan | Journal of Theory and Applied Management, 10 (1),  1. https://doi.org/10.20473/jmtt.v10i1.513 4
Gerung, C. J., Sepang, J., & Loindong, S. (2017). Pengaruh  kualitas  produk,  harga  dan promosi  terhadap  keputusan  pembelian mobil  Nissan  X-Trail  pada  PT.  Wahana Wirawan  Manado. Jurnal  EMBA:  Jurnal Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  dan Akuntansi, 5 (2).
Gulo,  T.  (2022).  Analisis  pengaruh  kualitas produk,  harga  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  pada  Fa.  Banang Jaya. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Kesatuan,
10 (3), 545-558.
https://doi.org/10.37641/jimkes.v10i3.1 508
Hernikasari,  I.,  Ali,  H.,  &  Hadita,  H.  (2022). Model  citra  merek  melalui  kepuasan pelanggan  Bear  Brand:  Harga  dan kualitas  produk. Jurnal  Ilmu  Manajemen Terapan, 3 (3),
329-346. https://doi.org/10.31933/jimt.v3i3.837
Insani,  N.  A.,  &  Madiawati,  P.  N.  (2020). Pengaruh  kualitas  pelayanan,  harga  dan promosi  terhadap  loyalitas  pelanggan GoFood  di  Kota  Bandung. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 4 (3), 112-122.
Kadi, D., Purwanto, H., & Ramadani, L. (2021). Pengaruh  e-promotion,  e-WOM  dan lokasi  terhadap  kepuasan  konsumen melalui  keputusan  pembelian  sebagai variabel  intervening. MBR  (Management and  Business  Review),  5 (2),  224-238. https://doi.org/10.21067/mbr.v5i2.5833
Leksono, R. B., & Herwin, H. (2017). Pengaruh harga dan promosi Grab terhadap Brand
Image  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen pengguna transportasi  berbasis  online. Jurnal  Riset Manajemen dan Bisnis, 2 (3), 381-390.
Lenzun, J. J., Massie, J. D., & Adare, D. (2014). Pengaruh  kualitas  produk,  harga  dan promosi  terhadap  kepuasan  pelanggan kartu prabayar Telkomsel. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 2 (3).
Maimunah,  S.  (2020).  Pengaruh  kualitas pelayanan,  persepsi  harga,  cita  rasa terhadap  kepuasan  konsumen  dan loyalitas  konsumen. Iqtishadequity  Jurnal Manajemen, 1 (2). https://doi.org/10.51804/iej.v1i2.542
Marlius,  D.,  &  Jovanka,  N.  (2023).  Pengaruh harga  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian konsumen YOU pada Hasanah  Mart  Air  Haji. Jurnal Economina,
2 (2), 476-490.
Monica,  A.,  &  Bahrun,  K.  (2020).  Pengaruh kualitas  produk,  harga,  dan  promosi terhadap keputusan pembelian kue bay tat Chanaya  di  Kota  Bengkulu. Jurnal Manajemen Modal Insani dan Bisnis (JMMIB), 1 (2), 174-182.
Napik, A., Qomariah, N., & Santoso, B. (2018). Kaitan  citra  merek,  persepsi  harga, kualitas  produk,  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  Blackberry. Jurnal Penelitian IPTEKS, 3 (1), 73. https://doi.org/10.32528/ipteks.v3i1.188 0 Nurhayati,  S.  (2017).  Pengaruh  citra  merek, harga  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian  handphone  Samsung  di Yogyakarta. Jurnal  Bisnis,  Manajemen,  dan Akuntansi, 4 (2).
Prabarini, A., Heryanto, B., & Astutik, P. (2019). Pengaruh promosi penjualan dan potongan  harga  terhadap  keputusan pembelian konsumen di Toserba Borobudur  Kediri  (Studi  kasus  produk kecantikan  Wardah). Jimek  Jurnal  Ilmiah Mahasiswa Ekonomi, 1 (2), 259. https://doi.org/10.30737/jimek.v1i2.308
Prilano, K., Sudarso, A., & Fajrillah, F. (2020). Pengaruh  harga,  keamanan  dan  promosi terhadap  keputusan  pembelian  toko online  Lazada. Journal  of  Business  and Economics Research (JBE), 1 (1), 1-10.
Rumengan, G. (2022). Pengaruh persepsi harga, promosi,  dan  kualitas  produk  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada produk  smartphone  Oppo  di  Manado. Jurnal  EMBA  Jurnal  Riset  Ekonomi Manajemen Bisnis dan Akuntansi, 10 (2),  40. https://doi.org/10.35794/emba.v10i2.39 386
Samosir,  C.  B.  H.  (2015).  Pengaruh  persepsi harga  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian konsumen produk Enervon-C (Doctoral dissertation, Universitas Mercu Buana).
Sari,  S.  P.  (2019).  Analisis  pengaruh  kualitas produk,  harga,  kualitas  pelayanan,  dan promosi  terhadap  kepuasan  konsumen pada  Toko  Kue  XYZ  di  Jakarta. Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan, 3 (4).
Suherman,  A.,  &  Hongdiyanto,  C.  (2021). Pengaruh promosi, cita rasa, dan persepsi harga  terhadap  keputusan  pembelian produk  Milkmo. Performa,  5 (3),  233-241. https://doi.org/10.37715/jp.v5i3.1774
Sumilat,  S.,  Lapian,  J.,  &  Lintong,  D.  (2022). Pengaruh  kualitas  produk,  harga  dan promosi  terhadap  keputusan  pembelian sepeda  motor  pada  PT.  Hasjrat  Abadi Yamaha. Jurnal  EMBA  Jurnal  Riset Ekonomi  Manajemen  Bisnis  dan  Akuntansi,
10 (2), 541. https://doi.org/10.35794/emba.v10i2.40 295 Supriyani,  R.  (2023).  Pengaruh  promosi  dan kualitas  pelayanan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  pada  Xavier  Marks Gading  Serpong. JISM,  3 (4),  810. https://doi.org/10.32493/jism.v3i4.3477 6 Syahputra, M. (2023). Pengaruh harga, promosi dan kualitas pelayanan terhadap keputusan  pembelian  pada  CV.  Satria Mobil  Mojokerto. JIS,  1 (2),  104-119. https://doi.org/10.59024/jis.v1i2.332
Utomo, E. (2024). Pengaruh promosi dan harga terhadap  keputusan  pembelian  di  PT. Universal Indofood Product. INVESTASI, 2 (1), 31-39. https://doi.org/10.59696/investasi.v2i1.4 0.