P-ISSN:2723 – 6692

## Marketing Politik Partai Gerindra dalam Pemilihan Legislatif 2019 di Kabupaten
Gresik

## Ainul Yaqin Tirta Saputra
Universitas Airlangga Surabaya, Indonesia Email: tirtasaputra2803@gmail.com
Artikel info Artikel history Diterima : 29-03-2021 Direvisi : 06-04-2021 Disetujui : 17-04-2021
Kata kunci: marketing politik; partai gerindra; figur caleg gerindra
Keywords: political marketing; gerindra; gerindra legislative candidates

## Abstrak
Penelitian ini mengkaji strategi marketing politik yang dilakukan DPC partai Gerindra  Gresik  dalam  pemilihan  legislatif  2019  di  Kabupaten  Gresik. Marketing  politik  yang  dilakukan  partai  Gerindra  ini  konsentrasi  kepada figur-figur  kuat  di  kabupaten  Gresik,  selain  itu  dari  partai  Gerindra  juga memanfaatkan  figur  Prabowo  Subianto  yang  pada  saat  itu  juga  menjadi calon  Presiden.  Pertanyaan  penelitian  yang muncul ialah  strategi  marketing politik  seperti  apakah  yang  diterapkan  oleh  partai  Gerindra.  Untuk menjawab  pertanyaan  politik  tersebut,  peneliti  menggunakan  metode penelitian kualitatif, dengan subjek penelitian ialah Ketua Umum DPC partai Gerindra Gresik, Ketua Bapilu DPC partai Gerindra Gresik, calon legislatif yang menjadi anggota dewan dengan perolehan suara tertinggi di partai, dan tim sukses calon legislatif tersebut. Hasil penelitian ini ialah partai Gerindra menerapkan strategi marketing politik dengan variabel penguatan figur-figur yang  akan menjadi  calon  legislatif  partai  Gerindra  dan  memanfaatkan  figur Prabowo  Subianto  yang  menjadi  calon  Presiden  untuk  bisa  meraup  suara tinggi  sehingga  partai  Gerindra  bisa  menduduki  urutan  ke-3  terbesar  di kabupaten Gresik, dan selain suara yang terbilang tinggi partai Gerindra bisa mengantarkan calon legislatifnya menjadi anggota  DPRD kabupaten Gresik sebanyak 8 kursi yang mana pada pemilihan legislatif 2009 partai Gerindra hanyak mengantarkan 1 calon legislatifnya menjadi anggota dewan di DPRD kabupaten Gresik.

## Abstract
This  study  examines  the  political  marketing  strategy  undertaken  by  DPC Gerindra  Party  Gresik  in  2019  legislative  elections  at  Gresik.  Political Marketing conducted by Gerindra party concentrated on powerful figures in Gresik,  also  Gerindra  party  were  utilizing  Prabowo  Subianto  who  at  the time was also a candidate for President. The research question that arises is what kind of political marketing strategy implemented by Gerindra party. To answer  the  question,  this  study  used  qualitative  research  methods.  The research  subject  is  the  Chairman  of  DPC  Gerindra  Party  Gresik,  Bapilu Chairman  DPC  Gerindra  Party  Gresik,  legislative  candidates  who  are members  of  the board with  the acquisition  of  the  highest vote in the  party, and the legislative candidate’s campaign team. Results of this study are the party  Gerindra  implemented  politics  marketing  strategies  with  figures reinforcement variable and utilize Prabowo Subianto figure who becomes a candidate for President to be able to reap high vote result so that the party Gerindra could ranks 3rd biggest in Gresik and in addition to a fairly high vote  result,  Gerindra  party  could  deliver  its  8  candidates  to  become members  of  DPRD  Gresik  where  the  2009  legislative  elections  the  party Gerindra  could  only  able  to  deliver  1  legislative  candidates  to  became members in DPRD Gresik.
Koresponden author: Ainul Yaqin Tirta Saputra Email: tirtasaputra2803@gmail.com artikel dengan akses terbuka dibawah lisensi
CC BY SA
2021

## Pendahuluan
Studi  yang  dibahas  ini  mengenai  pemasaran  politik.  Pemasaran  politik  ini  ialah  cara agar  bisa  mendapatkan  simpati  masyarakat  secara  luas  dan  untuk  meraup  banyak  suara melalui  teknik  pemviguran  calon  legislatif  partai  untuk  tujuan  mendapatkan  kursi  dewan semaksimal  mungkin  dan  untuk  memperbesar  massa  partai  politik.  Berbicara  pemasaran politik  ialah  suatu  ketertarikan  tersendiri  yang  mana  jika  dalam  pembahasannya  terdapat unsur-unsur  yang  harus  dilakukan  agar  dapat  mencapai  target  dari  partai  politik  atau  para calon  legislatif partai agar bisa mendapatkan slot kursi  dewan. Secara garis besar pemasaran politik  ialah  termasuk  strategi  pemenangan  yang  pasti  dilakukan  oleh  partai  politik,  akan tetapi  beberapa  partai  politik  ini  juga  gagal  menggunakan  strategi  pemasaran  politik  karena tidak  terjadi  keselarasan  dengan  calon  legislatif  partai  politik  yang  mana  disebabkan  para calon legislatif kurang memahami teknik (Muhtar, 2020).
Alasan  studi  pemasaran  politik  ini  terpilih  karena  ada  fenomena  atau  peristiwa  pada pemilihan legislatif 2019 di kabupaten Gresik dari Partai Gerindra yang awalnya di pemilihan legislatif 2014 hanya mendapatkan 1 kursi dan pada pemilihan legislatif 2019 partai Gerindra bisa merebut kursi anggota dewan sebanyak 8 kursi (Elvita, 2019). Tidak hanya di kabupaten Gresik  saja  yang  meningkat  akan  tetapi  di  beberapa  daerah  di  provinsi  Jawa  Timur  yaitu  di kabupaten  bangkalan.  Di  bangkalan  partai  Gerindra  ini  juga  berkibar  pada  pemilihan legislatif 2019 dengan perolehan kursi sebanyak 10 kursi di enam daerah pilihan yang tersebar di  Kabupaten  Bangkalan.  Salah  satu  faktor  partai  Gerindra  bisa  mencapai  hasil  yang memuaskan  karena  adanya  peningkatan  secara  drastis  ialah  pembekalan  secara  berkala kepada para calon legislatif.
Studi  pemasaran  politik  ini  terbilang  layak  untuk  dikaji  karena  disetiap  momentum politik  yang  bersinggungan  dengan  sirkulasi  elit  di  Indonesia  selalu  saja  strategi  pemasaran politik  ini  dipakai  oleh  partai  politik  untuk  bisa memenangkan  calon  yang  diusung  dan  bisa membesarkan  elektabilitas  partai  secara  khususnya.  Pemilihan  legislatif  ini  ialah  suatu  awal pengukuran  peta  politik  dan  itu  selalu  dipakai  setiap  partai  politik  untuk  melihat  seberapa besar  suara  yang  diperoleh  (Aminuddin  &  Ramadlan,  2015).  Peta  politik  yang  terjadi  di pemilihan  legislatif  menjadikan  acuan  suara  partai  sampai  5  tahun  kedepan.  Karena mengingat  pemilihan  legislatif  ini  terjadi  5  tahun  sekali  dan  secara  garis  besar  suara  partai politik  akan  berubah  setiap  5  tahun  sekali,  bisa menjadi  bertambah  besar  suara  ataukah  bisa merosotnya suara (Arliman, 2019).
Partai Gerindra yang merupakan partai baru dan termasuk terbilang partai yang babat alas atau bisa dikatakan masi  mencari lahan akar rumput yang paten dan pasti di kabupaten Gresik. Kabupaten  Gresik  yang sebenarnya ialah basis dari partai religius seperti PKB, PPP, dan PAN. Akan tetapi partai Gerindra di pemilihan legislatif 2019 ini bisa menorehkan suatu peningkatan  secara  drastis  dengan  mendapatkan  8  kursi  anggota  dewan  yang  mana
sebelumnya  di  pemilihan  legislatif  2009  hanya  mendapatkan  1  kursi  dan  pada  2014 mendapatkan 6 kursi dan 2019 8 kursi.
Hasil yang sudah di torehkan oleh para calon legislatif dari partai gerindra yang mana bisa  memenangkan  dan  menjadi  anggota  DPRD kabupaten  Gresik  ini terpencar  di  beberapa daerah  pilihan  di  kabupaten  Gresik,  dari  7  daerah  pilihan  ini  partai  Gerindra  berhasil mendapatkan suara di 5 daerah pilihan dan ada 1 daerah pilihan yang berhasil masuk 2 calon yaitu  di  daerah  pilihan  IV  (Duduk  Sampeyan,  Cerme,  Benjeng,  dan  Balong  Panggang). Daerah  pilihan  yang  berhasil  di  dapatkan  oleh  partai  gerindra  itu  ialah  daerah  pilihan  1 (Gresik dan Kebomas) calon yang masuk bernama Dwi Laksono, daerah pilihan 2 (Menganti dan  kedamean)  yang  masuk  bernama  Khoirul  Anam,  daerah  pilihan  4  (Duduk  Sampeyan, Cerme, Benjeng, dan Balong Panggang) yang masuk ialah Nur Saidah dan Abdullah Munir, daerah pilihan 6 (Dukun Penceng dan Ujung Pangka) yang masuk ialah Taufiqul Umam, dan daerah pilihan 7 (Manyar, Bungah, dan Sidayu) yang masuk bernama Abdullah Syafi’i. Ke 8 nama  yang  disebutkan  itulah  yang  akan  menjadi  ujung  tombak  langkah  politik  dari  partai Gerindra  agar  di  pemilihan  berikutnya  partai  Gerindra  bisa  benar-benar  menambahkan komposisinya dan tidak menurun (KPU Gresik, 2019).
Sedangkan,  pada  pemilihan  legislatif  2009  partai  gerindra  pada  saat  itu  ialah  partai baru  yang  mencoba  bisa  bertahan  dalam  kontestasi  pesta  rakyat  yang  mana  sistem pemilihannya  sama  dengan  pemilihan  2019.  Partai  Gerindra  terlihat  kurang  siapnya mengikuti  proses  pemilihan  legislatif  karena  hanya  ada  1  kursi  yang  didapat  dan  petugas partai  yang  mendapatkan  kursi  anggota  dewan  bernama  Nur  Saidah  dari  daerah  pilihan Gresik 3 (Duduk Sampeyan, Cerme, Benjeng, Balong Panggang). Dalam hal ini juga berarti anggota  dewan  yang  bernama  Nur  Saidah  sudah  mendapatkan  kursi  dewan  selama  2  (dua) periode berturut-turut di dalam daerah pilihan yang sama. Daerah pilihan Gresik 3 yang pada pemilihan legislatif 2019 bergeser menjadi daerah pilihan Gresik 4 ini terdapat 2 (dua) calon legislatif yang menjadi anggota dewan dan di daerah pilihan Gresik 4 ini saja partai Gerindra mendapat 2 kursi anggota dewan (KPU Gresik, 2019).
Perbedaan  yang  sangat  terlihat  dari  yang  terjadi  di  pemilihan  legislatif  2009  dengan 2019  ini  partai  Gerindra  meningkat  sangat  signifikan  dan  itu  suatu  bukti  bahwa  kesiapan partai  untuk  menghadapi  pemilihan  legislatif  terbilang  cukup  matang  dan  tidak  lepas  juga kesiapan para petugas partai yang menjadi calon legislatif untuk saling memopang agar dapat membesarkan bargaining partai dimata para lawan politiknya.
Dalam  konteks  ini  pemasaran  politik  sebagai  suatu  disiplin  ilmu  yang  berkembang dalam  dunia  bisnis  diasumsikan  berguna  bagi  sititusi  politik. (M.  P.  Firmanzah,  2007)  Ilmu marketing  biasanya  dikenal  sebagai  sebuah  disiplin  yang  menghubungkan  prosedur  dengan konsumen.  Pemasaran  politik,  yang  ditekankan  adalah  penggunaan  pendekatan  dan  metode marketing untuk membantu politikus dan partai politik agar lebih efisien serta efektif dalam membangun hubungan dua arah dengan konstituen dan masyarakat.
Pemasaran  politik  konsep  ini  memperkenalkan  dua  ilmu  yaitu  ilmu  marketing  dan ilmu politik. Ilmu marketing berangkat dari kondisi persaingan dan banyak sekali digunakan untuk  menjelaskan  serta  menggambarkan  bagaimana  suatu  usaha  bisa  memenangkan persaingan  pasar.  Ilmu  politik  adalah  ilmu  yang  bertujuan  untuk  menciptakan  tatanan masyarakat melalui sistematisasi perebutan kekuasaan (Niadharma, 2016).
Peran  marekting  dalam  dunia  politik  disini  adalah  sebuah  persaingan  politik.
Persaingan ini dilakukan dalam bentuk lobi-lobi politik di parlemen. Persaingan ini menuntut masing-masing  konsumen  untuk  memikirkan  cara  dan  metode  yang  efektif  untuk  mampu berkomunikasi dan meyakinkan konstituen bahwa kadidat atau partai politik merekalah yang paling layak dipilih (M. P. Firmanzah, 2007).
Dalam buku yang ditulis oleh Firmanzah tentang Marketing Politik, pesan yang ingin disampaikan dalam konsep pemasaran politik adalah : (1) menjadikan pemilih sebagai subjek, bukan objek partai politik atau seorang kadidat legislatif, (2) menjadikan permasalahan yang dihadapi  pemilih  sebagai  langkah  awal  dalam  menyusun  program  kerja  yang  ditawarkan dengan bingkai ideologi masing-masing partai, (3) pemasaran politik tidak menjamin sebuah kemenangan, tapi menyediakan tools untuk menjaga hubungan dengan pemilih sehingga dari situ  akan  terbangun  kepercayaan,  sehingga  selanjutnya  akan  diperoleh  dukungan  suara mereka (M. P. Firmanzah, 2007).
Menurut  Firmanzah  dalam  bukunya  pemasaran  politik,  Mengikuti  O’Shaughnessy (2001),  bahwa  pemasaran  politik  bukanlah  konsep  untuk  menual  partai  politik  atau  para kandidat  calon  legislatif  (Sanjaya,  2017).  Melainkan  pemasaran  politik  merupakan  konsep permanen  yang  harus  dilakukan  terus-menerus  oleh  sebuah  partai  politik  atau  kontestan dalam  membangun  kepercayaan  dan  image  publik.  Pemasaran  politik  harus  dilihat  secara komprehensif. Pertama, pemasaran politik lebih daripada sekedar komunikasi politik. Kedua, marketing politik diaplikasikan dalam seluruh proses organisasi partai politik, jadi disini tidak hanya  sekedar  kampanye,  melainkan  bagaimana  suatu  organisasi  tersebut  harus  bisa mengfigurkan  menawarkan  sebuah  program  yang  menjanjikan  dan  memiliki  sebuah  simbol yang  dapat  merebut  simpati  masyarakat.  Ketiga,  pemasaran  politik  menggunakan  konsep marketing  secara  luas.  Keempat,  marekting  politik  melibatkan  banyak  disiplin  ilmu pembahasannya. Kelima, konsep pemasaran politik diterapkan dalam berbagai situasi politik, mulai dari pemilihan umum (pemilihan legislatif dan pemilihan presiden) hingga proses lobi di parlemen.
Dalam  suatu  pemilihan  umum  baik  itu  untuk  partai  maupun  untuk  individu  calon, membutuhkan yang namanya suara para pemilih. Namun  semua itu akan sangat  sulit  dalam meghadapi  pemilih.  Karena  hubungan  antara  kontestan  dengan  pemilih  adalah  hubungan yang tidak stabil. (M. P. P. Firmanzah, 2011) Ini diakibatkan karena masyrakat yang semakin kritis  dan  semakin  lunturnya  ikatan  tradisional  maupun  primordial. Sehingga  tak  lazim  lagi setiap kontestan saat jelang pemilu selalu mendekati pemilih.
Strategi politik dalam buku pemasaran politik menjelaskan bahwa strategi politik ini bermaksut untuk mempertajam peta suara yang dimiliki oleh calon (M. P. Firmanzah, 2007). yaitu  bermaksut  bahwa  dalam  suatu  kontestasi  politik  seorang  kandidat  harus  memiliki rencana  atau  tindakan  yang  mana  itu  berlaku  untuk  mendongkrak  suara.  Rencana  tersebut bisa  dikatakan  harus  menyamaratakan  dengan  kondisi  politik  yang  sedang  berkembang. Bentuknya bisa membuat pendataan secara rinci peta suara yang sudah di genggam.
Perbedaan antara marketing didunia bisnis dan politik tetap dalam konsep pemasaran politik yaitu pemasaran politik membutuhkan marketing-mix sehingga dengan sendirinya 4P yaitu, Product,  Promotion,  Price dan Place tetap  berlaku  di  pemasaran  politik  dan  dapat difungsikan untuk memetakan kondisi politik yang sedang dijalani (M. P. Firmanzah, 2007).
Product ,  penjelasan  mengenai  produk  politik  ini  berdasarkan  bagaimana  setiap kandidat  yang  turun  dalam  kontestasi  politik  harus  bisa  menjelaskan  keunggulan  diri  agar
dapat  membuat  seseorang  tertarik.  Kandidat  tersebut  harus  bisa  memberikan  suatu  manfaat yang baik kepada masyarakat jika masyarakat itu sudah cocok dan membeli produk tersebut dengan cara mencoblosnya saat ke TPS.
Promotion ,  bentuk  dari  promosi  politik  yang  harus  dilakukan  salah  satunya  ialah bagaimana  produk  yang  sudah  di  bentuk  itu  bisa  laku  keras  di  masyarakat.  Produk  itu sebenarnya  sudah  layak  jual  dan  dapat  bermanfaat  jika  produk  tersebut  bisa  banyak  yang tertarik. Dan bentuk promosi ini harus memahami hal apa yang harus dilakukan agar produk bisa terjual secara berkala dan banyak yang berminat.
Price, didalamnya  memiliki  tiga  kategori  yaitu  biaya  ekonomi,  biaya  psikologi  dan efek image nasional (citra nasional). Harga ekonomi merupakan harga yang dikeluarkan oleh institusi politik atau partai, dimana harga tersebut meliputi biaya iklan, publikasi, rapat-rapat, penyedia peraga kampanye, dan lain-lain. Harga Psikologis merupakan  harga yang mengacu pada  persepsi  psikologis,  yaitu  pemilih  merasa  nyaman  dengan  latar  belakang  etnis,  atau agama, pendidikan dan lain-lain.
Place , inilah salah satu  variabel politik yang berguna dalam penerapan suatu  strategi politik  yang  mana  itu  bisa  berdampak  positif  jika  bisa  benar-benar  masuk  di  setiap  lapisan masyarakat.  Dan  untuk  itu  pendataan  yang  konkrit  dari  tim  yang  telah  dibentuk  harus  bisa memahami  struktur  budaya  daerah  tersebut  dan  sikap  antar  masyarakat  di  daerah  tersebut. Karena  mau  bagaimana  pun  budaya  di  daerah  sangat  berpengaruh  untuk  benar-benar  bisa masuk di setiap lapisan tempat yang menjadi sasaran politik.
Segmentasi yang dimaksut ialah kultur masyarakatnya atau kelompok-kelompok yang memiliki kecenderungan yang berkaitan dan bisa mengkaitkan kejadian-kejadian politik yang mana  itu  berguna  untuk  bisa  benar-benar  menarik  kelompok  tersebut  dengan  sebuat  tujuan yang  bermanfaat  dan  kegembiraan  sesaat.  Contohnya  dari  segmentasi  yang  diberikan  suatu hal  yang  bisa  berguna  untuk  mereka  dan  bisa  cepat  masuk  di  psikologis  mereka,  yaitu berbicara gresik itu ialah kota santri yang mana itu dalam hal ini bentuk segmentasi yang bisa masuk  ialah  hal-hal  yang  berbau  pengajian  yang  mana  itu  untuk  beberapa  kelompok pengajian  misalnya  acara  maulid  nabi  bersama  ustad  kondang  yang  mengisi  acara  tersebut dan mengundang para kelompok pengajian untuk datang.
Positioning ini ialah bentuk penyampaian segmentasi agar bisa tercantol dalam pikiran masyarakat. Melakukan positioning harus bisa benar-benar menyampaikan janji  politik yang akan  dilakukan  seorang  kandidat  jika  terpilih.  Bentuk  lain  ialah  hal  yang  mana  itu  berguna untuk masyarakat luas agar masyarakat juga mengetahui diri dari seorang kandidat yang mana bisa  membuat  perubahan  positif  dalam  melakukan  kegiatan  politik  jika  terpilih  nantinya dalam seuatu pergelaran politik.

## Metode Penelitian
Penelitian  yang  berjudul  “ Marketing  Politik  Partai  Gerindra  Dalam  Pemelihan Legislatif  2019  Di  Kbaupaten  Gresik” menggunakan  pendekatan  kualitatif-deksriptif.  Tipe penelitian  ini  bermaksud  untuk  menjelaskan  suatu  keadaan  yang  ada  di  lokasi  penelitian secara objektif. (Achmad, 2017)  Fokus dari  penelitian ini untuk  mengetahui bagaimana cara dan  model  pemasaran  politik  partai  Gerindra  yang  berakibat  meningkatkan  jumlah  kursi DPRD kabupaten yang mana awalnya pada 2009 hanya mendapatkan 1 kursi sedangkan pada pemilihan legislatif 2019 DPC partai Gerindra ini mendapatkan 8 kursi anggota DPRD. Tipe
dari  penelitian  ini  ialah  deskriptif  kualitatif,  karena  agar  dalam  melakukan  penelitian  bisa mendapatkan  data  dari  narasumber  secara  langsung  dan  data  yang  sudah  didapat  bisa dipertanggung jawabkan keabsahannya karena dengan tipe penelitian ini hasil dari wawancara narasumber akan dituliskan kembali di dalam hasil penelitian. Subjek dari penelitian ini ialah pengurus  aktif  DPC  partai  Gerindra  yaitu  Ketua  DPC  partai  Gerindra,  ketua  Bapilu  (Badan Pemenangan  Pemilu),  dan  anggota  dewan  DPRD  Kabupaten  Gresik  yang  memiliki  suara tertinggi  di  partai  beserta  ketua  tim  sukses  dari  anggota  dewan  selama  proses  pemilihan legislatif  2019  berlangsung.  Instrumen  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  melalui wawancara  yang  mana  mensinkronisasi  dengan  tipe  penelitian  yaitu  kualitatif.  Lokasi  dari penelitian ini ialah Kabupaten Gresik. Teknik dari analisa data ini ialah mengharuskan dalam penulisan hasil penelitian ini sesuai hasil dari wawancara yang mana beracuan pada transkrip dari hasil wawancara tersebut.

## Hasil dan Pembahasan
Berbicara  segmentasi  yang  mana  itu  merupakan  identifikasi  dasar  pemilih  di Kabupaten  Gresik  ini  memiliki  berbagai  variabel  yang  bisa  dituju.  Yang  pertama,  pemilih Nahdlatul  Ulama  memiliki  latar  belakang  pemilih  yang  terbilang  cukup  besar  di  Kabupaten Gresik, sehingga jika ingin masuk kedalam pemilih Nahdlatul Ulama harus bisa mengetahui patron  dari  para  Masyarakat  NU.  Massa  yang  kedua  adalah  pemilih  Muhammadiyah, kelompok ini juga bisa dikatakan besar di Kecamatan Kabupaten Gresik yaitu di Kecamatan Kebomas dan Kecamatan Gresik. Pemilih Muhammadiyah ini lebih rasional dalam memilih karena memang figur kandidat yang masuk masuk ke pemilih Muhammadiyah harus benar- benar  memiliki  kapasitas  diri.  Pemilih  muhamadiah  ini  merupakan  bagian  dari  kategori pemilih rasional. Ketiga, Kelompok Buruh juga terdapat di Kabupaten Gresik karena Gresik ini  juga  termasuk  kawasan  industri  terbesar  di  Jawa  Timur.  Jika  ingin  masuk  kedalam kelompok buruh ini harus mengetahui siapa saja yang menjadi patron kelompok tersebut agar bisa mendapatkan suara yang diinginkan. Keempat, masyarakat petani yang juga cukup besar di Kabupaten Gresik ini karena memang lahan-lahan pertanian dan pertambakan ada banyak di  Gresik  dan  itu  jika  ingin  masuk  harus  bisa  menggaet  simpati  dengan  figur  yang  telah terbangun  karena  hidupnya  masyarakat  petani  ini  di  desa  yang  bisa  masuk  juga  harus memiliki jaringan kepala desa atau menjadi mantan kepala desa.
Setelah itu penentuan profil dari segmentasi yang telah di tentukan yaitu yang pertama profil  secara  mayoritas  mendukung  partai  Gerindra  ialah  segmentasi  dari  masyarakat  tani yang mana di partai Gerindra memiliki jaringan kepala Desa secara besar. Kedua ialah profil dari pemilih mengambang ialah dari segmentasi pemilih Muhammadiyah yang bisa dikatakan masih melihat dari background seorang kandidat. Yang ketiga ini ialah profil dari pendukung partai  lain  yaitu  kebanyakan  dari  pemilih  Nahdlatul  Ulama  yang  memiliki  patron  secara beragam  dan  lebih  masuk  kepada  partai  PKB  yang  pertama  dan  yang  kedua  partai  Golkar karena  di  setiap  masing-masing  partai  tersebut  memiliki  kader-kader  muda  potensial  yang berlatar  belakang  pesantren.  Pemilih  dari  kelompok  buruh  memiliki  kedekatan  pada  Partai Golkar  karena  Ketua  Umum  dari  partai  Golkar  ini  ialah  Bupati terpilih  di  tahun  2010-2015 yang mana memiliki power untuk mengatur para elit kelompok buruh di Gresik.
Tahapan strategi marketing selanjutnya ialah pada proses targeting pemilih yang ada pada  pileg  di  Kabupaten  gresik  2019.  Proses  targeting  merupakan  proses  untuk  membuat
standar  pengukuran  serta  acuan  yang  berkaitan  dengan  segmentasi  politik.  Hal  tersebut dilakukan oleh partai politik untuk menentukan masyarakat  mana yang akan di  target  untuk didapatkan  simpatinya.  Proses  targeting  juga  dimaksudkan  untuk  mengoptimalisasi  serta mendorong  efektivitas  marketing  politik  yang  dilakukan  oleh  partai,  hal  tersebut  beracuan dengan prioritas masyarakat tertentu karena tidak semua lapisan msyarakat harus didapatkan dukungannya oleh partai.
Targeting yang  dilakukan  partai  Gerindra  ini  ada  pada  segmentasi  dari  masyarakat tani  yang  memiliki  acuan  pada  jaringan  kepala  Desa  dan  para  manta  kepala  Desa  yang mendukung partai Gerindra. Posisi ini partai Gerindra harus mengeluarkan kandidat-kandidat calon  legislatif  selaku  petugas  partai  yang  memiliki  background  mantan  kepala  Desa sekaligus  untuk  bisa  mendapatkan  simpati  dari  masyarakat  tani  agar  bisa  mendulang  suara yang  dibutuhkan  partai  Gerindra.  Bentuk  ini  sangat  bagus  digunakan  agar  partai  Gerindra tetap on the track untuk menggarap segmentasi yang sudah di tentukan.
Pada  proses positioning politk  dibangun  produk  yang  berkaitan  dengan pengejawentahan  terkait  kepentingan  pemilih.  Segmentasi  dan targeting berfungsi  untuk refrensi  pada  tahap positioning politik  partai  gerindra  dalam  pileg  Gresik  2019.  Partai gerindra menerapkan positioning dalam segmentasi masyarakat petani pada pemilu kemarin. Bentuk positioning yang dilakukakn oleh partai Gerindra ini ialah meletakkan kader- kader potensial yang sesuai dengan segmentasi dan targeting yang telah dilakukan oleh partai Gerindra. Dan bentuk strategi marketing yang dilakukan selain menjadi  basis data bagi para calon  legislatif  dari  partai  Gerindra  juga  ada  penyediaan  alat  peraga  kampanye  yang  bisa membantu  para  calon  legislatif  yang  diterjunkan  di  daerah  pilihan  sesuai  segmentasi  yang telah dirinci dan bentu targeting yaitu menang di setiap daerah pilihan di Kabupaten Gresik. dari  hasil  referensi  segmentasi  dan targeting seetelah  itu positioning yang  dilakukan  partai Gerindra  ini  cukup  memuaskan,  karena  dari  hal  tersebut  partai  Gerindra  bisa  tembus mengantarkan calon legislatifnya menjadi anggota dewan DPRD Kabupaten Gresik sebanyak 5  kursi  yang  mana  itu  di  daerah  pilihan  1  meliputi  Kecamatan  Gresik  dan  Kecamatan Kebomas, daerah pilihan 2 meliputi Kecamatan Menganti dan Kecamatan Kedamean, daerah pilihan 4 meliputi Kecamatan Cerme, Kecamatan Duduksampeyan, Kecamatan Benjeng, dan Kecamatan  Balongpanggang,  daerah  pilihan  6  meliputi  Kecamatan  Panceng,  kecamtan Dukun,  dan  Kecamatan  Ujung  Pangkah,  daerah  pilihan  7  meliputi  Kecamatan  Sidayu, Kecamatan Bungah, dan Kecamatan Manyar.
Marketing-mix dalam  proses  pemilihan  legislatif  Gresik.  dalam marketing-mix terdapat  konsep  4P,  yaitu Product , Promotion , Price dan Place . Product atau  produk  dari partai  Gerindra  dalam    menghadapi  pemilihan  legislatif  2019  ada  tiga  hal,  yang  pertama kader-kader partai yang menjadi calon legislatif melalui seleksi. Yang kedua visi-misi partai Gerindra  yang  dibawakan  para  calon  legislatif  dalam  pemilihan  legislatif.  Yang  ketiga  ada program kerja setiap calon legislatif pada setiap daerah pemilihan calon legislatif tersebut.
Promotion atau  promosi  yang  dilakukan  partai  Gerindra  memakai  foto  Prabowo Subianto  dalam  setiap  alat  peraga  kampanye  yang  dibuat  langsung  oleh  partai  untuk dipasangkan  di  setiap  Kecamatan  yang meliputi  daerah  pilihan  dari  kader-kader  partai  yang menjadi  calon  legislatif.  Setelah  itu  ada  bentuk  event  besar  yang  mendatangkan  tokoh nasional  termasuk  Prabowo  Subianto  dalam  acara  temu  langsung  dengan  konstituen  di kecamatan yang terlihat potensial sesuai pendataan segmentasi dari partai Gerindra. Promosi
yang dilakukan oleh setiap individu calon  legislatif dengan memasang banner yang terdapat foto Prabowo Subianto. Prabowo Subianto ialah ketua Umum DPP partai Gerindra yang pada saat  itu  juga  menjadi  calon  presiden  dari  partai  Gerindra  dan  memiliki  figur  kuat  sehingga foto  dirinya  dimanfaatkan  oleh  DPC  partai  Gerindra  Gresik  untuk  mempromosikan  partai sekaligus calon legislatif dari partai Gerindra.
Price atau  harga.  Harga  disini  terdapat  harga  untuk  membuat  alat  peraga  kampanye yang  dilakukan  oleh  partai  dan  oleh  individu  calon  legislatif  untuk  kepentingan  promosi politik. Serta ada harga yang dilakukan setiap calon legislatif yang sudah pasti masuk menjadi anggota dewan untuk mengganti biaya promosi politik dari calon legislatif yang tidak masuk menjadi  anggota  dewan. Place atau  tempat  ada  di  Kabupaten  Gresik  dan  dalam  hal  ini terdapat kekuatan politik yang sudah di kuasai oleh PKB dan Golkar sehingga partai Gerindra ini  bertarung  secara  sengit  untuk  bisa  meraup  suara  besar  dan  bisa  mencapai  posisi  3  se Kabupaten Gresik.

## Kesimpulan
Secara  keseluruhan  bentuk  marketing  politik  dari  Partai  Gerindra  kabupaten  Gresik ialah  beracuan  dari  setiap  individu  calon  legislatif  agar  bisa  mendulang  suara  yang  cukup tinggi. Bentuk dari marketing politik ini ialah dari figur setiap calon yang memiliki kekuatan politik di setiap desa dan masuk dalam setiap daerah pilihan yang tersedia.
Kekuatan politik yang ada di desa ini ialah figur dari kepala desa atau mantan kepala desa.  Memang  di  kabupaten  Gresik  ini  ialah  daerah  yang  porsi  politiknya  di  ambil  oleh orang-orang yang pernah menjabat  kepala desa atau orang-orang yang juga kuat akan aliran islam NU (Nahdlatul Ulama).
Partai  Gerindra  memanfaatkan  peta  politik  dari  setiap  kepala  desa  yang  ada  di kabupaten  Gresik  melalui  Ketua  Umumnya  yang  memiliki  latar  belakang  sebagai  mantan Ketua  Asosiasi  Kepala  Desa  kabupaten  Gresik.  Karena  memang  partai  Gerindra  bisa mendapatkan  suara  tinggi  ini  melalui  kinerja  mesin  politik  dari  setiap  mantan  kepala  desa yang  menjadi  calon  legislatif  dari  partai  Gerindra.  Model  marketing  politiknya  ialah packaging figur  yang  cukup  gencar  dengan  di  satu  sisi  dari  partai  Gerindra  juga  terbantu untuk  menggaet  suara  karena  memiliki  figur  pak  Prabowo  Subianto  yang  pada  saat  pemilu 2019 menjadi calon Presiden dari partai Gerindra.

## Bibliografi
Achmad,  G.  K.  (2017). Strategi  Pemasaran  Politik  (Political  Marketing)  DPC  Partai Gerindra Kota Semarang dalam Pemilu Legislatif Tahun 2014 . Faculty of Social and Political Science.
Aminuddin, M. F., & Ramadlan, M. F. S. (2015). Match-All party: pragmatisme politik dan munculnya spesies baru partai politik di Indonesia pasca Pemilu 2009. Jurnal Politik , 1 (1), 39–74.
Arliman, L. (2019). Penyelenggaraan Sistem Presidensil Berdasarkan Konstitusi Yang Pernah Berlaku Di Indonesia. Jurnal Muhakkamah , 4 (2), 77–89.
Elvita.  (2019). KPU  Kabupaten  Gresik  Tetapkan  Nama-Nama  Anggota  DPRD  Gresik Periode 2019 – 2024. http://dprdkabgresik.com.
Firmanzah,  M.  P.  (2007).  Antara  Pemahaman  dan  Realitas. Jakarta:  Yayasan  Obor Indonesia .
Firmanzah, M. P. P. (2011). Komunikasi dan Positioning Ideologi Politik di Era Demokrasi, cet. 2. Jakarta: Yayasan Pustaka Obor Indonesia .
KPUGresik. (2019). Hasil Pemilihan Legislatif 2019 . http://kpud-gresikkab.go.id.
Muhtar, A. A. (2020). Politisi baru dalam politik elektoral: studi kasus strategi politik calon legislatif Yudi Meira pada Pemilihan Legislatif Kota Blitar 2019 . UIN Sunan Ampel Surabaya.
Niadharma,  A.  (2016). Strategi  Pemasaran  Politik  Pasangan  Sambari-Qosim  Dalam Pemilihan Kepala Daerah Gresik 2015 . Universitas Airlangga.
Sanjaya,  R.  (2017).  Pemasaran  Politik  Caleg  Pendatang  Baru  Dalam  Pemilu  (Studi  Kasus Wardi  Ningsih  Caleg  PAN  Dapil  1  Kabupaten  Lamandau). Politika:  Jurnal  Ilmu Politik , 8 (1), 103–112.