## Pelatihan  Business  Model  Canvas  Bagi  Siswa  SMA
Diponegoro  Tumpang  Dalam  Membangun  Bisnis  di  Masa Pandemi
Puji Subekti 1* , Ahmad Nizar Yogatama 2 , Widiya Dewi Anjaningrum 3 , Agus Purnomo Sidi 4
1-4 Institut Teknologi dan Bisnis Asia Malang. *Corresponding author E-mail: puji.subekti@asia.ac.id
Article History:
Received: 01-02-2021 Revised: 08-09-2021 Accepted: 08-09-2021 Abstract: Business Model Canvas merupakan suatu sistem yang disusun untuk mempersiapkan bisnis secara cepat dan tepat.  Terdapat  sembilan  unsur  yang  dapat  dikembangkan untuk  mengidentifikasi  calon  bisnis  siswa  diantaranya  yaitu key  partners,  key  activity,  value  proposition,  customer relationship, customer segment, key resource, channels, cost structure,  dan  revenue  stream. Hanya  dengan  selembar kertas  atau  kanvas  secara  visual  siswa  sebagai  pebisnis pemula  dapat  merancang  ide,  menguji  logika  berpikir  dan mengevaluasi asumsi bagaimana bisnis dijalankan. Persaingan  hidup  di  era  globalisasi  yang  semakin  tinggi menjadikan  setiap  orang  harus  menjadi  pribadi  yang  kreatif dan inovatif jika ingin merebut setiap peluang yang ada. Selain itu, tanpa mental yang kuat dan potensi mempraktikan setiap teori  yang  diperoleh  dari  dunia  pendidikan  seseorang  tidak akan mampu bertahan. Lebih lagi, jumlah lapangan kerja yang terbatas, timpang dengan jumlah pencari kerja. Banyak orang terdidik,  lulusan  SMA,  sarjana  maupun  pascasarjana  yang menjadi pengangguran. Jumlah wirausaha di Indonesia juga masih  minim,  hanya  sekitar  0,18%  dari  total  penduduk, padahal negara dikatakan maju jika negara tersebut memiliki wirausaha minimum 2% dari total penduduk. Saat ini ekonomi kreatif  menjadi  pusat  perhatian  tersendiri  bagi  pemerintah, karena  sektor  ini  terbukti  mampu  menyumbang  GDP  yang cukup besar dengan pertumbuhan yang signifikan, hapir 10% tiap  tahun.  Kota  Malang  merupakan  salah  satu  kota  yang memiliki potensi besar untuk menjadi kota kreatif terkemuka di  dunia.  Ini  dilandasi  oleh  terus  bertambahnya  start.up industri  kreatif.  Untuk  memulai  bisnis  saat  ini  tidak  bisa spekulatif,  harus  didesain  melalui  suatu  tool  yang  bernama Business  Model.  Oleh  karena  itu  dalam  pengabdian masyarakat  ini  akan  dilakukan  pelatihan  Business  Model Generation bagi siswa SMA Diponegoro Tumpang. Keywords: Business Model Canvas, Bisnis, Pandemi

## Pendahuluan
Sebagai  dampak  dari  pandemi  covid-19  ini,  menyebabkan  diterapkannya berbagai  kebijakan  untuk  memutus  rantai  penyebaran  virus  covid-19  di  Indonesia salah  satunya  adalah  dibidang  pendidikan.  Siswa  Harus  belajar  secara  daring melakukan berbagai aktifitasnya di rumah. Sebenarnya pembelajaran daring ini bukan hal  baru  bagi  Indonesia.  Model  pembelajaran  ini  dikembangkan  sejak  tahun  2013 sebagai alternatif pembelajaran. Artinya sebelum adanya wabah virus ini, Indonesia telah mengaplikasikan metode tersebut (Cahyani, Listiana, & Larasati, 2020).
Tetapi tidak semua lembaga yang mengaplikasikan, terutama sekolah-sekolah yang  berada  di  pedesaan.  Dengan  adanya  wabah  virus  ini,  membuat  dan mengharuskan  seluruh  sekolah,  perguruan  tinggi  dan  lembaga  pendidikan  lainnya, menggunakan metode pembelajaran daring tanpa terkecuali  Referensi menggunakan (Makarim, 2020) . Penutupan sementara lembaga pendidikan sebagai upaya menahan penyebaran pendemi covid-19 di seluruh dunia berdampak pada jutaan pelajar (Aji, 2020b).  Lebih  dari  satu  semester  pembelajaran  dilakukan  secara  daring,  namun pembelajaran  daring  berjalan  dengan  lancar,  walaupun  dirasakan  kurang  ideal (Rosali, 2020). Tidak sedikit dari siswa yang mengalami kesulitan melakukan kegiatan pembelajaran daring. Salah satu diantaranya adalah jaringan internet yang tidak sama disetiap daerah.
SMA  Diponegoro  tumpang  adalah  lembaga  pendidikan  yang  bernaung  di bawah  Yayasan  Diponegoro  Tumpang.  SMA  Diponegoro  Tumpang  yang  berdiri tepatnya tanggal 17 Juli 1980 (Smadita, 2019) Tujuan didirikanya Sekolah ini adalah adalah  untuk  membentuk  manusia  Indonesia  seutuhnya,  sehingga  nantinya  akan diperoleh  sumber  daya  manusia  yang  berpengetahuan  (IPTEK),  terampil,  beriman, bertaqwa  dan  berakhlaqul  karimah.  Banyak  siswanya  yang  juga  mempunyai  usaha namunn  tidak  berjalan  dengan  lancar.  Perencanaan  dan  konsep  bisnis  yang  minim membuat  usaha  siswa  tidak  berjalan  dengan  lancar.  Di  dalam  sebuah  bisnis, beberapa orang yang mengoperasikan agar kegiatan usaha terus berjalan (Narogong &  Road,  2017).  Di  dalam  sebuah  bisnis  juga  memerlukan  strategi,  manajemen, maupun sistem yang mempermudah orang-orang di dalamnya untuk bekerja secara efektif dan sesuai tujuan yang dimiliki perusahaan.
Menurut  (Herawati  &  Lindriati,  2019) “ Business  model  canvas  (BMC)  is  a strategic management and lean start-up template for developing new or documenting existing business models ” mempunyai arti BMC merupakan manajemen strategis dan templat awal yang ramping untuk mengembangkan atau mendokumentasikan model bisnis  yang  sudah  ada.  BMC  sangat  diperlukan  dalam  memulai  bisnis.  Persaingan usaha yang sangat tinggi Salah satu  cara  yang  digunakan perusahaan atau pelaku usaha untuk dapat bersaing dan berkembang adalah menciptakan strategi – strategi yang  baru.  Tantangan  terbesar  dalam  sebuah  organisasi  yakni  dapat  mendesain sebuah model bisnis yang baru dan inovatif (Wardhanie & Kumalawati, 2018a).
Pada umumnya siswa SMA masih sangat bergantung pada ekonomi keluarga namun terdapat beberapa siswa yang sangat bersemangat dalam mengembangkan bisnisnya.  Keterbatasan  waktu  dan  jarak  bertemu  membuat  tim  pengabdian masyarakat  untuk  tetap  mengajarkan  kepada  siswa  tentang  strategi  yang  harus disiapkan sebelum memulai bisnis. Kejadian ini yang melatarbelakangi penulis untuk membantu  siswa  dalam  menyiapkan  strategi  bisnisnya  melalui  kegiatan  pelatihan Business Model Canvas Dalam Membangun Bisnis di Masa Pandemi.
SMA  Diponegoro  Tumpang  sendiri  memiliki  murid  dengan  berbagai  potensi bisnis  yang  bisa  dikembangkan.  SMA  Diponegoro  Tumpang  merupakan  lembaga pendidikan  yang  bernaung  di  bawah  Yayasan  Diponegoro  Tumpang  (sebelum bernama Yayasan Pendidikan dan Pengajaran Diponegoro /YPPD). SMA Diponegoro Tumpang  yang  berdiri  tepatnya  tanggal  17  Juli  1980.  SMA  Diponegoro  Tumpang merupakan  sekolah  menengah  umum  yang  memasukkan  pendidikan  islami  dalam proses  pembelajarannya  (seperti  Aqidah  akhlaq,  pendidikan  Alqur'an,  Aswaja,  dll) dalam proses yang sekarang lebih dikenal dengan sebutan SMA Plus. Tujuan dari hal ini  tentunya  adalah  untuk  membentuk  manusia  Indonesia  seutuhnya,  sehingga nantinya  akan  diperoleh  sumber  daya  manusia  yang  berpengetahuan  (IPTEK), terampil, beriman, bertaqwa dan berakhlaqul karimah.
Sebagian besar siswa SMA diponegoro banyak yang berbisnis, namun hampir seluruh siswa yang berbisnis tidak mempunyai bekal ilmu yang cukup untuk berbisnis Kebutuhan  siswa  untuk  merancang  bisnisnya  yang  lebih  baik  membuat  Tim pengabdian  masyarakat  untuk  memberikan  pengetahuan  tentang  Business  Model Generation  untuk  merancang  bisnisnya  lebih  baik  lagi.  Saat  ini  ekonomi  kreatif menjadi pusat perhatian tersendiri bagi pemerintah, karena sektor ini terbukti mampu menyumbang  GDP  yang  cukup  besar  dengan  pertumbuhan  yang  signifikan,  hapir 10% tiap tahun. Kota Malang merupakan salah satu kota yang memiliki potensi besar untuk menjadi kota kreatif terkemuka di dunia. Ini dilandasi oleh terus bertambahnya start.up  industri  kreatif.  Untuk  memulai  bisnis  di  saat  ini  tidak  bisa  spekulatif,  harus didesain  melalui  suatu tool yang  bernama Business  Model .  Oleh  karena  itu  dalam pengabdian masyarakat ini akan dilakukan pelatihan Business Model Generation bagi siswa  SMA  Diponegoro  Tumpang.  Pembuatan Businesss  Model  generation Bagi siswa  SMA.  meningkatkan  skill  siswa  untuk  memmbuat  model  bisnisnya  yang akandijadikan acuan dalam menjalankan bisnisnya.

## Metode
Materi  disampaikan  melalui  teknik  ceramah,  tanya  jawab,  dan  praktik  serta sharing  sebagai  penutup  dengan  peserta  pengabdian  masyarakat.  Pelatihan diberikan  oleh  pemateri  yang  kompeten  di  bidang  ekonomi  manajemen  khususnya kewirausahaan.  Pelatihan  ini  dilaksanakan  secara  daring  sekaligus  mengantisipasi situasi  pandemi  yang  sedang  berlangsung.  Pelatihan  ini  dilakukan  dalam  beberapa tahap.  Pertama,  peserta  akan  dijelaskan  terlebih  dahulu  apakah  yang  dimaksud
dengan Business Model Generation . Kedua, peserta akan mencoba praktik membuat Business  Model  Generation .  Ketiga,  peserta  diperbolehkan  untuk  konsultasi  gratis bagaimana menggunakan Business Model Generation.
Business model canvas memiliki keunggulan dalam analisis model bisnis yaitu mampu  mengambarkan  secara  sederhana  dan  menyeluruh  terhadap  kondisi  suatu perusahaan  saat  ini  berdasarkan  segmen  konsumen,  value  yang  ditawarkan,  jalur penawaran  nilai,  hubungan  dengan  pelangan,  aliran  pendapatan,  aset  vital,  mitra kerja sama, serta struktur biaya yang dimiliki (Rainaldo et al., 2017)
Pada  tahapan  perencanaan  bisnis  model  kanvas,  beberapa  hal  yang  harus dilakukan adalah menentukan hipotesis awal komponen-komponen dalam Business Model Canvas untuk usaha masing masing siswa. Komponen-komponen bisnis dalam model bisnis awal ini kemudian diuji kesesuaiannya sehingga diperoleh perubahan- perubahan  untuk  perbaikan  komponen-komponen Business  Model  Canvas berdasarkan masukan-masukan yang ada.
Berikut  adalah Business  Model  Canvas yang  digunakan  dalam  kegiatan pelatihan siswa sma terhadap rencana pengembangan bisnisnya. Terdapat beberapa unsur  dalam  pelatihan business  model  canvas diantaranya  yaitu key  partners,  key activity,  value  proposition,  customer  relationship,  customer  segment,  key  resource, channels,  cost  structure,  dan  revenue  stream yang  secara  rinci  dapat  dilihat  pada Gambar 1.
Gambar 1. Business Model Canvas

## Hasil
Salah satu model bisnis yang dinilai efektif oleh tim tim pengabdian masyarakat adalah business  model  canvas . Business  Model  Canvas adalah  sebuah  tools  yang dikembangkan oleh Alexander Osterwalder, yang dipopulerkan melalui bukunya Business  Model  Generation . Business  Model  Canvas adalah  strategi
manajemen  untuk  merencanakan  konsep  bisnis,  infrastruktur  maupun  keuangan perusahaan  dan  biasanya  dipakai  oleh  pebisnis  pemula  ( Start-Up ).  Siswa  SMA Diponegoro  Tumpang  adalah  siswa  yang  sangat  aktif  dalam  menjalankan  bisnis, namun bisnisnya belum banyak mengalami perkembangan. Hal ini disebabkan salah satu faktornya yaitu perencanaan yang kurang dalam menjalankan bisnisnya.
Dalam pengabdian masyarakat ini terhadap perkembangan bisnis siswa SMA Diponegoro  sebelum  siswa  merancang. Business  Model  Canvas usaha  masing masing  diajarkan  tentang design  thinking .  Desain  bukan  hanya  sekedar  membuat sebuah produk atau aplikasi yang akan laku di pasaran, memiliki bentuk yang indah dan  menarik,  atau  mudah  untuk  dibuat.  Desain  adalah  mengenai,  menciptakan sesuatu yang diinginkan dan dibutuhkan oleh pengguna atau orang-orang. Kebutuhan untuk bisa mendasain suatu produk sangat dibutuhkan.
Pada  pengabdian  masyarakat  ini  difokuskan  pada  pembahasan  business model  canvas  setelah  mempelajari design  thinking .  Beberapa  unsur  dari  business model  canvas  yang  diajarkan  pada  siswa yaitu  key  partners,  key  activity,  value proposition, customer relationship, customer segment, key resource, channels, cost structure, dan revenue stream . Salah satu bentuk business model canvas siswa yang diberikan kepada siswa SMA Diponegoro.
Gambar 2. Business Model Canvas Rujak Echo Rheziq
Customer  segment adalah  Elemen  pertama  yang  harus  miliki  dalam memulai bisnis yaitu menentukan segmen pelanggan mana yang akan menjadi target bisnis. Kasus yang terjadi pada pada bisnis rujak Echo Rheziq yang menjadi customer segment diantaranya  yaitu  para  komunitas  penggemar  rujak,  para  pelanggan  yang sadar kebersihan, para pelanggan dengan ekonomi menegah keatas dan juga  para penggemar rujak namun mempunyai perut yang sensitif.
Customer relationship adalah suatu cara untuk menarik suatu pelanggan yang menjadi hal sangat penting dalam sebuah bisnis. Kasus yang terjadi pada bisnis rujak Echo  Rheziq  yang  menjadi customer  relationship- nya  diantaranya  adalah  media social  yang  lebih  ditingkatkan,  perlu  mengadakan  diskon  20%  untuk  pembelian minimal 20 porsi, dan juga pemberian diskon khusus komunitas ibu-ibi arisan. Latar belakang diberlakukanya unsur customer relationship diantaranya yaitu menarik minat para pelanggan.
Key partners adalah suatu unsur yang berfungsi untuk pengorganisasian aliran suatu barang atau layanan lainnya. Kasus yang terjadi pada pada bisnis rujak Echo Rheziq  yang  menjadi Key  Partner -nya  adalah  produsen  petis,  penjual  buah  segar, penjual  cingur  yang  bersih,  designer  rombong  untuk  proses  uleg  bumbu  rujak, franchise consultant , dan juga badan sertifikasi kebersihan depot rujak.  Semua key partner tersebut bekerjasama dan dapat ditingkatkan ke beberapa perusahaan atau usaha lainnya untuk meningkatkan performa usaha agar lebih cepat meningkat.
Key activities adalah semua aktivitas yang berhubungan dengan produktivitas bisnis,  yang  ada  kaitannya  juga  dengan  sebuah  produk.  Kasus  yang  terjadi  pada bisnis  rujak  Echo  Rheziq  yang  menjadi Key  activities -nya  diantaranya  adalah pembelian  penyimpanan  dan  pengolahan  baku,  audit  kwalitas  dan  juga  training. Kegiatan  itu  dapat  diprediksi  dapat  membantu  untuk  memperlancar  kegiatan  rujak echo rheziq. produk atau jasa akan ebih dikenal dan diterima banyak orang.
Value Proposition adalah penjelasan dan rincian dari keunggulan produk, dan apa  saja  sebenarnya  poin-poin  yang  bisa  mendatangkan  manfaat  yang  ditawarkan perusahaan  bagi  target  pelanggannya.  Kasus  yang  terjadi  pada  bisnis  rujak  Echo Rheziq  yang  menjadi  value  propositionya  diantaranya  yaitu  rujak  enak,  bahan berkwalitas,  dan  juga  bersih. Value  proposition memberi  kesempatan  untuk menjabarkan kekuatan dan keunggulan yang membedakan bisnis dengan bisnis yang lain, atau keunikan usaha siswa.
Key Resource adalah Semua jenis sumber daya, mulai dari pengelolaan bahan baku, penataan sumber daya manusia, dan penataan proses operasional harus kamu perhatikan  saat  membuat  model  bisnis.  Kasus  yang  terjadi  pada  bisnis  rujak  Echo Rheziq yang menjadi key resource diantaranya yaitu bahan rujak yang terdiri dari buah dan bumbunya, depot, atribut dan kelongkapan depot rujak, sistem operasional depot rujak,  sistem  franchise  dan  merek  rujak. Key  resource menjadi  hal  yang  sangat penting karena berdampak pada jangka panjang bisnis.
Channels adalah  usaha  untuk  menyampaikan  produk  kepada  konsumen. Kasus yang terjadi pada bisnis rujak Echo Rheziq yang menjadi channels diantaranya adalah  depot  rujak  itu  sendiri,  membuka  cabang franchise ,  membuat website , mengembangkan  sosial  media  yang  terdiri  dari  Instagram,  facebook,  twitter, membuka layanan untuk grab food atau go food dan juga mengembangkan market place .  Melalui  penggunaan  channels  yang  tepat,  siswa  dapat  menyampaikan value propositions kepada customer segments .
Revenue  Structure merupakan  bagian  yang  paling  vital,  di  mana  organisasi memperoleh pendapatan dari pelanggan. Kasus yang terjadi pada bisnis rujak Echo Rheziq yang menjadi revenue structure diantaranya adalah penjualan rujak di depot sendiri dan juga melalui franchise . Unsur ini harus dikelola semaksimal mungkin untuk meningkatkan  pendapatan  bisnis.  Bahan  baku,  produk,  atau  kinerja  harus dimanfaatkan secara maksimal.
Cost  Structure adalah  unsur  terakhir  yang  tidak  kalah  pentingnya  dengan kedelapan elemen lainnya yaitu struktur pembiayaan bisnis. Mengelola biaya secara efisien  akan  membuat  bisnis  yang  dijalani  menjadi  lebih  hemat  dan  bisa meminimalkan risiko kerugian. Kasus yang terjadi pada bisnis rujak Echo Rheziq yang menjadi cost  structure diantaranya  adalah  biaya  lebih  mahal  untuk  kualitas  bahan yang  bagus,  biaya  sertifikasi  kebersihan  makanan,  biaya  konsultan franchise ,  dan juga biaya sumber daya manusia yang handal, standar bersih. Pada elemen terakhir ini, tentu dibutuhkan laporan keuangan yang tepat.
Delapan unsur dari penerapan business model canvas pada bisnis siswa SMA Diponegoro  dalam  merumuskan  konsep  bisnis  menjadi  lebih  sederhana.  Kegiatan pengabdian  masyarakat  terhadap  pelatihan Business  Model  Canvas mempunyai beberapa  manfaat  dalam  kegiatan  bisnis  siswa.  Hal  ini  tertulis  dalam  beberapa manfaat  siswa  setelah  melakukan  kegiatan  pelatihan  diantaranya  yaitu  pertama business  model  canvas membuat  bisnis  lebih  cepat.  Siswa  yang  ingin  menjadi pengusaha atau berniat untuk meluncurkan usaha startup dengan biaya rendah cocok untuk  menggunakan  metode  ini. Business  model  canvas dengan  lebih  cepat  dapat membuat ide bisnis yang telah ada dapat langsung diwujudkan tanpa merasa repot.
Sebagian besar siswa menyebutkan bahwa business model canvas membuat diskusi  bisnis  lebih  terstruktur.  Dengan  menggunakan  bisnis  model  ini,  siswa  tidak perlu membuat rencana bisnis yang sangat panjang dan menghabiskan banyak waktu serta kertas untuk menulis rencana bisnis yang ingin dibangun. Selain itu siswa dapat mengetahui  nilai  proporsi.  Nilai  proporsi  mempunyai  arti  bagaimana  penempatan antara  konsumen  dengan  produk  yang  ada  dalam  sebuah  bisnisnya  siswa  SMA Diponegoro. Dengan menerapkan metode ini, siswa dapat mengetahui nilai proporsi seperti apa layanan yang telah diterima konsumen dari perusahaan. Selain itu, siswa juga dapat mengetahui masalah konsumen misalnya pelayanan yang diberikan oleh perusahaan sudah baik atau belum.
Sebagai  dampak  dari  pandemi  covid-19  ini,  menyebabkan  diterapkannya berbagai  kebijakan  untuk  memutus  rantai  penyebaran  virus  covid-19  di  Indonesia salah  satunya  adalah  dibidang  pendidikan.  Siswa  Harus  belajar  secara  daring melakukan berbagai aktifitasnya di rumah. Sebenarnya pembelajaran daring ini bukan hal  baru  bagi  Indonesia.  Model  pembelajaran  ini  dikembangkan  sejak  tahun  2013 sebagai alternatif pembelajaran. Artinya sebelum adanya wabah virus ini, Indonesia telah mengaplikasikan metode tersebut (Cahyani, Listiana, Puteri, et al., 2020).
Tetapi tidak semua lembaga yang mengaplikasikan, terutama sekolah-sekolah yang  berada  di  pedesaan.  Dengan  adanya  wabah  virus  ini,  membuat  dan mengharuskan  seluruh  sekolah,  perguruan  tinggi  dan  lembaga  pendidikan  lainnya, menggunakan metode pembelajaran daring tanpa terkecuali  Referensi menggunakan (Mendikbud,  2020) . Penutupan  sementara  lembaga  pendidikan  sebagai  upaya menahan  penyebaran  pendemi  covid-19  di  seluruh  dunia  berdampak  pada  jutaan pelajar (Aji, 2020a). Lebih dari satu semester pembelajaran dilakukan secara daring, namun pembelajaran daring berjalan dengan lancar, walaupun dirasakan kurang ideal (Rosali, 2020). Tidak sedikit dari siswa yang mengalami kesulitan melakukan kegiatan pembelajaran daring. Salah satu diantaranya adalah jaringan internet yang tidak sama disetiap daerah.
SMA  Diponegoro  tumpang  adalah  lembaga  pendidikan  yang  bernaung  di bawah  Yayasan  Diponegoro  Tumpang.  SMA  Diponegoro  Tumpang  yang  berdiri tepatnya tanggal 17 Juli 1980 (Smadita, 2019). Tujuan didirikannya Sekolah ini adalah adalah  untuk  membentuk  manusia  Indonesia  seutuhnya,  sehingga  nantinya  akan diperoleh  sumber  daya  manusia  yang  berpengetahuan  (IPTEK),  terampil,  beriman, bertaqwa  dan  berakhlaqul  karimah.  Banyak  siswanya  yang  juga  mempunyai  usaha namunn  tidak  berjalan  dengan  lancar.  Perencanaan  dan  konsep  bisnis  yang  minim membuat  usaha  siswa  tidak  berjalan  dengan  lancar.  Di  dalam  sebuah  bisnis, beberapa orang yang mengoperasikan agar kegiatan usaha terus berjalan (Narogong &  Road,  2017).  Di  dalam  sebuah  bisnis  juga  memerlukan  strategi,  manajemen, maupun sistem yang mempermudah orang-orang di dalamnya untuk bekerja secara efektif dan sesuai tujuan yang dimiliki perusahaan.
Menurut (Herawati et al., 2019) “ Business model canvas (BMC) is a strategic management and lean start-up template for developing new or documenting existing business models ” mempunyai arti BMC merupakan manajemen strategis dan templat awal  yang  ramping  untuk  mengembangkan  atau  mendokumentasikan  model  bisnis yang  sudah  ada.  BMC  sangat  diperlukan  dalam  memulai  bisnis.  Persaingan  usaha yang sangat tinggi Salah satu cara yang digunakan perusahaan atau pelaku usaha untuk dapat bersaing dan berkembang adalah menciptakan strategi – strategi yang baru. Tantangan terbesar dalam sebuah  organisasi yakni dapat mendesain sebuah model bisnis yang baru dan inovatif (Wardhanie & Kumalawati, 2018b).
Pada umumnya siswa SMA masih sangat bergantung pada ekonomi keluarga namun terdapat beberapa siswa yang sangat bersemangat dalam mengembangkan bisnisnya.  Keterbatasan  waktu  dan  jarak  bertemu  membuat  tim  pengabdian masyarakat  untuk  tetap  mengajarkan  kepada  siswa  tentang  strategi  yang  harus disiapkan sebelum memulai bisnis. Kejadian ini yang melatarbelakangi penulis untuk membantu  siswa  dalam  menyiapkan  strategi  bisnisnya  melalui  kegiatan  pelatihan Business Model Canvas Dalam Membangun Bisnis di Masa Pandemi.
SMA  Diponegoro  Tumpang  sendiri  memiliki  murid  dengan  berbagai  potensi bisnis  yang  bisa  dikembangkan.  SMA  Diponegoro  Tumpang  merupakan  lembaga
pendidikan  yang  bernaung  di  bawah  Yayasan  Diponegoro  Tumpang  (sebelum bernama Yayasan Pendidikan dan Pengajaran Diponegoro /YPPD). SMA Diponegoro Tumpang  yang  berdiri  tepatnya  tanggal  17  Juli  1980.  SMA  Diponegoro  Tumpang merupakan  sekolah  menengah  umum  yang  memasukkan  pendidikan  islami  dalam proses  pembelajarannya  (seperti  Aqidah  akhlaq,  pendidikan  Alqur'an,  Aswaja,  dll) dalam proses yang sekarang lebih dikenal dengan sebutan SMA Plus. Tujuan dari hal ini  tentunya  adalah  untuk  membentuk  manusia  Indonesia  seutuhnya,  sehingga nantinya  akan  diperoleh  sumber  daya  manusia  yang  berpengetahuan  (IPTEK), terampil, beriman, bertaqwa dan berakhlaqul karimah.
Sebagian besar siswa SMA diponegoro banyak yang berbisnis, namun hampir seluruh siswa yang berbisnis tidak mempunyai bekal ilmu yang cukup untuk berbisnis Kebutuhan  siswa  untuk  merancang  bisnisnya  yang  lebih  baik  membuat  Tim pengabdian  masyarakat  untuk  memberikan  pengetahuan  tentang  Business  Model Generation  untuk  merancang  bisnisnya  lebih  baik  lagi.  Saat  ini  ekonomi  kreatif menjadi pusat perhatian tersendiri bagi pemerintah, karena sektor ini terbukti mampu menyumbang  GDP  yang  cukup  besar  dengan  pertumbuhan  yang  signifikan,  hapir 10% tiap tahun. Kota Malang merupakan salah satu kota yang memiliki potensi besar untuk menjadi kota kreatif terkemuka di dunia. Ini dilandasi oleh terus bertambahnya start.up  industri  kreatif.  Untuk  memulai  bisnis  di  saat  ini  tidak  bisa  spekulatif,  harus didesain  melalui  suatu tool yang  bernama Business  Model .  Oleh  karena  itu  dalam pengabdian masyarakat ini akan dilakukan pelatihan Business Model Generation bagi siswa  SMA  Diponegoro  Tumpang.  Pembuatan Businesss  Model  generation Bagi siswa  SMA.  meningkatkan  skill  siswa  untuk  memmbuat  model  bisnisnya  yang akandijadikan acuan dalam menjalankan bisnisnya.

## Gambar 3. Pentingnya Business Model Canvas
Gambar 3 menunjukkan pentingnya business model canvas dalam permulaan bisnis khususnya siswa yang memulai bisnis. Dengan selembar kertas atau kanvas secara visual seorang pebisnis pemula dapat merancang ide, menguji logika berpikir dan mengevaluasi asumsi bagaimana bisnis dijalankan.

## Diskusi
Hal yang menjadi dasar dalam kegiatan pengabdian masyarakat dengan tema pelatihan  pentingnya business  model  canvas bagi  siswa  SMA  Diponegoro  adalah keinginan  siswa  untuk  menjalankan  bisnis  dengan  rencana  bisnis  yang  baik. Pengalaman menjalankan bisnis tanpa perencanaan membuat bisnis yang dijalankan beberapa siswa tidak dapat berjalan dengan lancar.
Keinginan  kuat  siswa  untuk  belajar  dalam  perancanaan  bisnis  membuat  tim pengabdian  masyarakat  bersemangat  untuk  mengadakan  kegiatan  pelatihan business  model  canvas  bagi  siswa  SMA  Diponegoro  dengan  harapan  dapat membantu keresahan siswa dalam menjalankan bisnisnya.

## Gambar 4. Tim Pengabdian Masyarakat
Tim  pengabdian  masyarakat  terdiri  dari  para  dosen  yang  dibantu  oleh mahasiswa baik dari fakultas teknologi dan desan dan juga dari fakultas ekonomi dan bisnis dengan kemampuan yang berbeda-beda  sesuai bidangnya dapat membantu kegiatan pengabdian msyarakat.
Gambar 5. Kegiatan Pelatihan Business Model Canvas Secara Virtual
Kegiatan pengabdian masyarakat ini berjalan dengan lancar dan dapat diterima oleh peserta pelatihan dengan baik terbukti dengan adanya evaluasi melalui beberapa pertanyaan yang  diberikan pada  akhir sesi dan juga pada hasil pekerjaan  business model canvas masing masing siswa terhadap bisnis yang akan dijalankan.

## Kesimpulan
Business  Model  Canvas dengan  beberapa  unsur  yaitu key  partners,  key activity,  value  proposition,  customer  relationship,  customer  segment,  key  resource, channels, cost structure, dan revenue stream dapat membantu siswa SMA diponegoro untuk merancang bisnis. Hanya dengan  selembar kertas atau kanvas secara visual siswa  sebagai  pebisnis  pemula  dapat  merancang  ide,  menguji  logika  berpikir  dan mengevaluasi asumsi bagaimana bisnis dijalankan.

## Pengakuan/Acknowledgements
Kegiatan  pengabdian  masyarakat  dapat  berjalan  dengan  lancar  berkat dukungan  dari  beberapa  pihak  diantaranya  yaitu  Intitut  Teknologi  dan  Bisnis  Asia Malang  sebagai  payung  tim  pengabdian  masyarakat  dan  pengabdian  masyarakat yaitu LP2M. selain itu sebagai mitra pengabdian masyarakat yaitu SMA Diponegoro Tumpang Malang .

## Daftar Referensi
Aji, R. H. S. (2020a). Dampak Covid-19 pada Pendidikan di Indonesia: Jurnal Sosial & Budaya Syar-i , 7 (5), 395 –402. https://doi.org/10.15408/sjsbs.v7i5.15314
Cahyani, A., Listiana, I. D., & Larasati, S. P. D. (2020). Motivasi Belajar Siswa SMA pada  Pembelajaran  Daring  di  Masa  Pandemi  Covid-19  |  IQ  (Ilmu  Al- qur’an): Jurnal  Pendidikan  Islam. Jurnal  Pendidikan  Islam , 3 (1),  2715 –4793. https://doi.org/10.37542/iq.v3i01.57
Herawati,  N.,  &  Lindriati,  T.  (2019).  Penerapan  Bisnis  Model  Kanvas  Dalam Penentuan  Rencana  Manajemen  Usaha  Kedelai  Edamame  Goreng. Jurnal Agroteknologi , 13 (1), 42 –51. https://doi.org/10.19184/j-agt.v13i01.8554
Makarim,  N.  A.  (2020). Surat  Edaran  Mendikbud  No.  4  Tahun  2020  Tentang Pelaksanaan  Kebijakan  Pendidikan  dalam  Masa  Drurat  Penyebaran  Corona Virus Disease (COVID-19) (No. 4). Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan. https://pusdiklat.kemdikbud.go.id/surat-edaran-mendikbud-no-4-tahun-2020- tentang-pelaksanaan-kebijakan-pendidikan-dalam-masa-darurat-penyebaran- corona-virus-disease-covid-1-9/
Mendikbud.  (2020). SE  Mendikbud  Nomor  4  Tahun  2020  tentang  Pelaksanaan Kebijakan  Pendidikan  dalam  Masa  Darurat  Penyebaran  Covid-19 .  8  Mei. http://pgdikmen.kemdikbud.go.id/read-news/surat-edaran-mendikbud-nomor- 4-tahun-2020
Narogong,  R.,  &  Road,  B.  (2017).  Business  Model  In  Electricity  Industry  Using Business Model Canvas Approach ; The Case Of PT. XYZ. Indonesian Journal of Business and Entrepreneurship , 3 (1), 52 –63.
Rainaldo, BM, W., & Y, R. (2017). Analisis Business Model Canvas Pada Operator Jasa. JURNAL SAINS DAN SENI ITS , 6 (2), 2 –6.
Rosali, E. S. (2020). Aktifitas Pembelajaran Daring Pada Masa Pandemi COVID  -19
DI. Geography Science Education Journal (GEOSEE) , 1 , 21 –30. Smadita. (2019). SMA Diponegoro
Tumpang . Wikipedia. https://id.wikipedia.org/wiki/SMA_Diponegoro_Tumpang
Wardhanie,  A. P., & Kumalawati, D. (2018a). Analisis business model canvas pada perpustakaan  Institut  Bisnis  dan  Informatika  Stikom  Surabaya  dalam meningkatkan  kualitas  perguruan  tinggi. Berkala  Ilmu  Perpustakaan  Dan Informasi , 14 (2), 124 –132.