## STRATEGI PEMASARAN TANAMAN ANGGREK MELALUI DIGITAL MARKETING
Kitky Fradila Kodrata 1 , Ermawati Dewi 2
1,2 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Tulungagung
Artikel Info ABSTRAK Genesis Artikel : Diterima : Direvisi : Diterbitkan : Tanaman  anggrek  mempunyaiperanan  yang  besar  pada  bisnis  perdagangan florikultur  di  Indonesia.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  menganalisis  dan mendeskripsikan strategi pemasaran tanaman anggrek melalui digital marketing . Populasi yang dijadikan obyek penelitian ini adalah pedagang tanaman anggrek yang  memasarkan  produknya  menggunakan platform media  sosial  Facebook, Instagram,  dan  Tiktok.Teknik  pengambilan  sampeldilakukan  secara accidental sampling dan  berjumlah  30  responden.  Data  diperoleh  dengan  membagikan angket  (kuesioner)  melalui  serangkaian  pertanyaan  kepada  responden Selanjutnya  data  dianalisis  dengan  menggunakan  analisis  SWOT  untuk mengetahui  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman.    Setelah  dilakukan pembobotan  diperoleh  skore  untuk  menentukan  posisi  strategi  pemasaran anggrek.  Hasil  penelitian  menunjukkan  strategi  pemasaran  tanaman  anggrek melalui digital  marketing adalah  strategi  SO  yaitu  strategi  yang  memaksimalkan kekuatan  dan  peluang  yang  ada.  Strategi  yang  dapat  meningkatkan  peluang mengembangkan pemasaran dan menambah omset penjualan .
Kata Kunci :
Strategi Pemasaran
Anggrek
Digital Marketing

## ABSTRACT

## Keywords:
Marketing Strategy Orchids Digital Marketing Orchid plants have a big role in the floriculture trade business in Indonesia. The aim  of  this  research  is  to  analyze  and  describe  marketing  strategies  for  orchid plants  through  digital  marketing.  The  population  used  as  the  object  of  this research  are  orchid  plant  traders  who  market  their  products  using  the  social media  platforms  Facebook,  Instagram  and  Tiktok.  The  sampling  technique  was carried  out  by  accidental  sampling  and  consisted  of  30  respondents.  Data  was obtained  by  distributing  questionnaires  through  a  series  of  questions  to respondents.  Next,  the  data  was  analyzed  using  SWOT  analysis  to  determine strengths,  weaknesses,  opportunities  and  threats.  After  weighting,  a  score  is obtained  to  determine  the  position  of  the  orchid  marketing  strategy.  The research  results  show  that  the  marketing  strategy  for  orchid  plants  through digital  marketing  is  an  SO  strategy,  namely  a  strategy  that  maximizes  existing strengths  and  opportunities.  Strategies  that  can  increase  opportunities  to develop marketing and increase sales turnover.
This is an open access article under the CC BY-SA License.

## Penulis Korespondensi:
Ermawati Dewi Program Studi Agribisnis Universitas Tulungagung Email: ermawatidewi@unita.ac.id Handphone: 08123435242

## PENDAHULUAN
Anggrek merupakan salah satu jenis bunga yang memiliki keindahan beragam dan tetap  segar  dalam  jangka  waktu  yang  lama  (Sarinah  &  Herawatiningsih,  2018).  Menurut Andri  (2015),  anggrek  juga  mempunyai  peranan  yang  besar  pada  bisnis  perdagangan florikultur di Indonesia. Dalam rangka untuk memaksimalkan pendapatan usaha anggrek, dibutuhkan  strategi  pemasaran  yang  dapat  membantu  mengatasi  masalah  perusahaan baik  dalam  lingkup  internal  maupun  eksternal  (Jaya,  2018).  Berbagai  cara  dilakukan pemasar  anggrek  untuk  meningkatkan  penjualannya  dan  supaya  mudah  dikenal  dan diakses oleh pembeli ataupun kolektor tanaman anggrek dari berbagai tempat. Salah satu cara yang dilakukan menurut Azhari, et al(2021) dan Makhfudi & Sembiring (2022) adalah dengan memanfaatkan teknologi yang sedang berkembang dengan pesat yaitumemasarkan  anggrek  secara digital atau digital  marketing . Digital  marketing adalah kegiatan  pemasaran  mulai  dari  explorasi  pasar,  mengikat,  mengeksekusi  pasar menggunakan  media  horizontal  (Hamzah,  et  al,2021).  Digitalisasi  pemasaran  pada pertanian khususnya tanaman hias anggrek menurut Ismail (2022) merupakan salah satu strategi  yang  bisa  diimplementasikan  dalam  masa  kini.Perkembangan  dunia  digital  yang sangat  pesat  yang  berbeda  dengan  pemasaran  masa  lampau,  mendorong  pedagang untuk  menyusun  strategi  yang  tepat  supaya  mampu  bertahan  dan    dapat  meningkatkan penjualannya.  Oleh  karena  itu,  strategi  pemasaran  tanaman  anggrek  melalui digital marketing perlu dilakukan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan dari bulan Februari sampai bulan Juni 2023. Adapun tempat penelitian  ini  dengan  memanfaatkan  platform-platform  di  media  sosial  yaitu  Facebook, Instagram,  dan  Tiktok.    Obyek  dalam  penelitian  ini  adalah  pedagang  tanaman  anggrek yang  memasarkan  tanaman  anggrek  dengan  menggunakan  platform  media  sosial Facebook,  Instagram, dan  Tiktok. Metode pengambilan sampel dilakukan secara accidental  sampling berjumlah  30  responden.  Teknik  pengumpulan  data  dari responden  terpilih  menggunakan  angket  (kuesioner).  Data  yang  telah  terkumpul  dari responden selanjutnya ditabulasi dan diolah dengan menggunakan teknik analisis SWOT.
Konsep  dalam  analisis  SWOT  menurutMashuri,  M  &  Nurjannah,  D.  (2020), berdasarkan  empat  komponen  yaitu Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunities (peluang) dan Threaths (ancaman). Keempat komponen tersebut dikelompokkan  dalam  bentuk  matriks  yaitu  matriks internal  factor  evaluation (IFE)  yang terdiri  dari  komponen  kekuatan  (S)  dan  kelemahan  (W)  dan  matriks eksternal  factor evaluation (EFE) yang meliputi peluang (O) dan tantangan (T).
Indikator yang akan diukur dalam penelitian ini antara lain:
Faktor internal terdiri dari:
1.  Kekuatan  (S)  dengan  indikator  harga  yang  kompetitif,  memiliki  ragam  jenis  produk, produk berkualitas, modal usaha sendiri.
2.  Kelemahan (W) dengan indikator kuantitas produk yang sedikit, SDM kurang memadai, promosi belum optimal, jenis tertentu kurang diminati
Faktor  eksternal terdiri dari:
1.  Peluang  (O)  dengan  indikator,  potensi  pasar  meningkat,  pemanfaatan  media  social yang berkembang pesat, memiliki pelanggan yang loyal, banyaknya komunitas pecinta anggrek.
2.  Ancaman  (T)  dengan  indikator,    trend  penjualan  yang  fluktuatif,  persaingan  ketat dengan pedagang sejenis, strategi bisnis mudah ditiru, munculnya pedagang baru.
Penentuan  kuadrandan  strategi  yang  dilakukan  dalam  pemasarananggrek  dapat
dilakukan setelah
menetapkan faktor internal (IFE)danfaktoreksternal(EFE)melaluipembobotan,ratingdanskor.Langkahberikutnyaadalah menghitungselisihantara  peluang.Nilai  yang  diperoleh  menentukan  kuadran  dan  strategi yang diambil dalam pemaran anggrek.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  penelitian  ini,  analisis  data  dilakukan  yang  pertama  dengan  melakukan identifikasi  alternatif  strategi  pemasaran  anggrek    berdasarkan  indikator-indikator  pada analisis  SWOT.  Selanjutnya  data  dikelompokkan  dalam  faktor  internal  dan  eksternal dengan berbagai indikator pengukurannya yang terdiri dari faktor kekuatan (S), kelemahan (W),  peluang  (O)  dan  ancaman  (T) .  Skor  yang  diperoleh  menunjukkan  alternatif  strategi yang diploting pada diagram SWOT.
Tabel 1. Identifikasi strategi SWOT IFE Kekuatan (S) Kelemahan (W) 1. Harga yang relatif tinggi 1. Jumlah produk yang terbatas 2. Varian produk yang lengkap 2. SDM kurang memadai EFE 3. Produk yang berkualitas 3. Promosi belum optimal 4. Modal usaha sendiri 4. Produk tertentu yang kurang diminati Peluang (O) Strategi SO Strategi WO 1. Potensi pasar meningkat 1. Varian produk yang lengkap dan berkualitas untuk meningkatkan penjualan dan mendapat pelanggan yang loyal (S2,S3, O3 dan O1) 1. Mengoptimalkan kegiatan promosi di media sosial agar produk bisa dilihat banyak orang (W3,O2) 2. Pemanfaatan media sosial yang berkembang pesat 2. Memanfaatkan modal yang ada untuk memaksimalkan promosi (S4,O2) 2. Menambah SDM yang lebih kompeten untuk menambah pembudidayaan agar jumlah produk tercukupi sehingga potensi pasar meningkat (W1,W2,O1) 3. Memiliki pelanggan yang loyal 3. Perubahan gaya hidup masyarakat modern yang semakin memperhatikan keindahan , kesejukan, dan lingkungan sekitar dapat meningkatkan permintaan tanpa menghiraukan harga (S1,O1,O3) 3. Mengoptimalkan promosi di berbagai komunitas pecinta anggrek.(W3,O4) 4. Besarnya komunitas pecinta anggrek 4. Pemanfaatan media sosial memudahkan kegiatan promosi di beberapa komunitas agar produk yang mereka jual bisa dilihat banyak orang. (O2,O4, 4. Meningkatkan pelayanan agar lebih banyak mendapat pelanggan yang loyal.(W2,O3) Ancaman (T) Strategi ST Strategi WT 1. Trend penjualan yang fluktuatif 1. Harga yang kompetitif dapat menjadi kekuatan pedagang sehingga dapat bersaing dengan pedagang sejenis untuk merebut pangsa pasar.(S1,T2) 1. Meningkatkan kegiatan promosi guna memperluas pemasaran dan menghadapi persaingan yang ketat. (W3,T2) 2. Persaingan yang ketat 2. Produk yang berkualitas tinggi dapat menjaga kesetiaan pelanggan untuk menghadapi persaingan yang ketat.(S3,T2) 2. Menambah SDM yang bisa mengembangkan strategi dengan ide-ide baru seperti menerima pembuatan taman atau penyewaan tanaman hias yang sedang trend untuk menambah pendapatan.(W2,T1,T3) 3. Strategi bisnis yang mudah ditiru 3. Memanfaatkan modal usaha sendiri untuk meningkatkan strategi pemasaran dengan membuat promosi yang lebih unik, agar tetap bisa bersaing dengan pendatang baru.(S4,T2, dan T4) 3. Membuat strategi baru yang tidak sama dengan pedagang lain seperti promosi yang unik (W3,T3) 4. Potensi pendatang baru 4. Melengkapi jenis anggrek untuk menghadapi persaingan yang ketat.(S2,T3) 4. Mengurangi produk yang kurang diminati dan menambah produk yang sedang trend (W4,T1)
Sumber: Data mentah diolah (2023)
Alternatif  strategi  pada  tabel  diatas  dapat  diperoleh  strategi  SO  yang  berada  di kuadran  I  yaitu  strategi  yang  memaksimalkan  kekuatan  yang  dimiliki  dengan memanfaatkan peluang yang ada. Strategi selanjutnya berada di kuadran II yaitu strategi WO  dimana  memanfaatkan  peluang  sehingga  bisa  mengurangi  kelemahan  yang  ada. Pada  kuadran  III  strategi  WT  yaitu  bagaimana  mengurangi  kelemahan  untuk  mengatasi ancaman  yang  muncul  dari  luar,  dan  strategi  ST  di  kuadran  IV  yaitu  memaksimalkan kekuatan  untuk  mengatasi  ancaman  yang  terjadi.    Strategi  yang  dipilih  dipengaruhi  oleh nilai yang diperoleh dari matriks IFE dan EFE.
Faktor  internal  dalam  analisis  SWOT  adalah kekuatan  ( strength )  dan  kelemahan ( weakness ) yang diperoleh dari bagian internal perusahaan atau bisnis . Sedangkan faktor eksternal  dalam  analisis  SWOT  adalah peluang  ( opportunities )  dan  ancaman  ( threats ) yang umumnya diperoleh dari pihak-pihak eksternal(Shofani, 2015) .Tabel berikut disajikan faktor-faktor eksternal dalam pemasaran anggrek secara digital marketing .
Tabel 2.  Faktor strategi eksternal pemasaran Anggrek
0 Bobot Rating Skor PELUANG 1.  Potensi penjualan meningkat 2.  Pemanfaatan media social tinggi 3.  Besarnya komunitas pecinta anggrek 4.  Memiliki pelanggan yang loyal 0,16 0,16 0,15 0,11 4 4 4 2 0,64 0,64 0,60 0,22, Jumlah 0,58 2,10 ANCAMAN 1.  Trend yang mudah berubah 2.  Persaingan ketat 3.  Strategi bisnis mudah ditiru 4.  Potensi munculnya pendatang baru 0,11 0,12 0,09 0,10 4 4 1 3 0,44 0,48 0,09 0,30 Jumlah 0,42 1,31 Total bobot 1,00
Sumber: Data Primer diolah (2023)
Berdasar  tabel  2  di  atas,  diperoleh  bahwa  faktor  eksternal  pada  peluang,  yang mempunyai skor tertinggi yaitu potensi penjualan yang meningkat dan pemanfaatan media social  yang  tinggi  dengan  skor  sama  sebesar  0,64,  sedangkan  skor  terendah  pada indikator memiliki pelanggan yang loyal dengan skor 0,22.  Faktor ancaman skor tertinggi pada indikator persaingan yang ketat sebesar 0,48, sedang terendah 0,09 yaitu indikator strategi mudah ditiru.
Hasil  pengurangan  skor  peluang  dan  ancaman  diperoleh  2,10  dikurangi  1,31 diperoleh  nilai  0,79.    Nilainya  bertanda  positif,  artinya  peluang  lebih  besar  dibanding
dengan  ancaman.  Oleh  karena  itu  pedagang  harus  memaksimalkan  peluang  yang  ada terutama  potensi  penjualan,  pemanfaatan  media  sosial  dan  besarnya  komunitas  pecinta anggrek untuk menekan ancaman khususnya trend yang mudah berubah dan persaingan yang ketat diantara pedagang anggrek.
Faktor internal perusahaan yang terdiri dari kekuatan dan kelemahan disajikan pada tabel3.
Tabel 3. Faktor Strategi internal pemasaran anggrek Faktor Internal Bobot Rating Skor KEKUATAN 1.  Harga jual yang tinggi 2.  Keragaman jenis tanaman anggrek 3.  Produk berkualitas tinggi 4.  Modal usaha sendiri 0,13 0,15 0,16 0,13 4 4 4 4 0,52 0,60 0,64 0,52, Jumlah 0,57 2,28 KELEMAHAN 1.  Jumlah produk terbatas 2.  SDM kurang memadai 3.  Promosi kurang optimal 4.  Beberapa jenis tanaman yang kurang 0,11 0,19 0,13 0,10 4 1 4 1 0,44 0,09 0,52 0,10 Jumlah 0,43 1,15 Total bobot 1,00
Sumber: Data mentah diolah (2023)
Berdasarkan tabel  diatas,  dapat  dijabarkan  skor  tertinggi  dari  sisi  internal  kekuatan yaitu  produk  berkualitas  tinggi  senilai  0,64  serta  dengan  skor  terendah  0,52  masing- masing  yaitu  harga  yang  relatif  tinggi  dan  modal  usaha  sendiri.  Pada  unsur  kelemahan dengan  nilai  skor  tertinggi  yaitu  indikator  promosi  yang  dilakukan  dimedia  sosial  kurang optimal dengan nilai skor 0,52, skor terendahnya yaitu sumber daya manusia yang kurang memadai  senilai  0,09.Dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  yang  kurang optimal  adalah  salah  satu  kelemahan  yang  harus  diminimalisir  agar  strategi  pemasaran melalui  digital  marketing  dapat  dikembangkan  dengan  optimal.  Hasil  pengurangan  skor kekuatan dan kelemahan yaitu
2,28
dikurangi 1,15sama dengan 1,13.Hasilnyamenunjukkanpositif,artinyauntuk  faktor  internal  lebih  besar  kekuatan (strength) dibandingkan  dengan  kelemahan  (weakness).  Oleh  karena  itu,  pedagang  bisa menambah kekuatan dengan memaksimalkan produk yang berkualitas tinggi.
Berdasarkan  perhitungan  nilai  didapat  nilai  sumbu  X  dari  total  nilai  IFE,  skor  total kekuatan  dikurangi total skor kelemahan diperoleh 1,13, sedangkan sumbu Y didapatkan dari  nilai  total  EFE  yaitu  total  skor  peluang  dikurangi  total  skor  ancaman  sebesar  0,79. Selanjutnya perolehan skor tersebut diploting pada sumbu kartesius berikut.
Gambar 1, Grafik strategi SWOT Sumber: Data primer diolah (2023)
Berdasarkan  gambar  grafik  SWOT  diatas  menunjukan  strategi  pemasaran tanaman anggrek  melalui digital marketing berada di kuadran I dengan nilai faktor internal 1,13  dan  nilai  faktor  eksternal    0,79.  Hasil  tersebut  menunjukan  keadaan  strategi pemasaran  tanaman  anggrek  melalui  digital  marketing  mendukung  strategi  agresif, dimana  strategi  ini  mendukung  pedagang  untuk  terus  memaksimalkan  kekuatan  serta peluang  yang  ada  untuk  terus  mengembangkan  pemasaran  dan  menambah  omset  agar lebih besar.
Strategi  pemasaran  yang  harus  dilakukan  oleh  pedagang  tanaman  anggrek  yang menggunakan digital  marketing adalah  strategi  S-O  utamanya  yaitu  produk  yang berkualitas  tinggi  dan  jenis  bunga  anggrek  yang  lengkap  dapat  meningkatkan  penjualan terlebih dengan pemanfaatan media sosial sebagai sarana promosi dan pemasarannya.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  strategi  pemasaran  tanaman  anggrek  melalui  digital marketing,  dapat  disimpulkan  bahwauntuk  faktor  internal,  kekuatan  utama  dalam pemasaran  anggrek  melalui  digital  marketing  adalah  produk  yang  berkualitas  tinggi dengan  nilai  skor  0,64,  sedangkan,  kelemahannya  adalah  promosi  produk  yang  kurang optimal  dengan  nilai  skor  0,52.  Untuk  faktor    eksternal  faktor  peluang  terbesar  adalah potensi penjualan meningkat dipasar dan pemanfaatan media sosial Facebook, Instagram, dan  Tiktok  dengan  masing-masing  memiliki  nilai  skor  0,64.  Sedangkan,  faktor ancamannya adalah persaingan yang ketat memiliki skor 0,48.
Berdasarkan grafik SWOT, strategi pemasaran yang harus dilakukan oleh pedagang tanaman anggrek yang menggunakan digital marketing adalah strategi S-O yaitu  strategi memasarkan  anggrek  yang  berkualitas  tinggi  dengan  berbagai  macam  variasinya  untuk meningkatkan penjualan dengan pemanfaatan media sosial sebagai sarana promosi dan pemasarannya .

## DAFTAR PUSTAKA
Andri, B. K., Alfa, T., & JF, W. 2015. Potensi Pengembangan Agribisnis Bunga Anggrek Di Kota Batu Jawa Timur. In Jurnal LPPM Bidang EkoSosBudKum (Vol. 2, pp. 19 –30).
Azhari,  R.,  Tanjung,  F.,  &  Kurnia,  Y.  F.  2021. Pemanfaatan  Digital  Marketing  Sebagai Strategi  Pemasaran  Pada  Umkm  Istana  Rendang. Jurnal  Warta  Pengabdian Andalas, 28 (3), 272 –278. https://doi.org/10.25077/jwa.28.3.272-278.2021
Hamzah,  R.  E.,  Citra,  D.,  &  Putri,  E.  2021. Pemanfaatan  Digital  Marketing  oleh  Pelaku UMKM  di  Kuningan  Barat,  Jakarta  Selatan. Jurnal  Pustaka  Dianmas,  1(1),  12. https://journal.moestopo.ac.id/index.php/dianmasIi,  B.  A.  B.,  &  Pustaka,  T.  2016.
SWOT pengolahan data . 8 –25.
Jaya,   M.A,I. 2018 . Strategi Pengembangan Pemasaran Tanaman Anggrek (Studi Kasus PT. Bunga Indah Malino di Kantor Pusat JL Merpati No.16, Kecamatan Mariso, Kota Makassar,  Provinsi  Sulawesi  Selatan). Skripsi.  Fakultas  Pertanian  Universitas Hasanudin. Makasar.
Ismail.  2022. Strategi  Pemasaran  Tanaman  Anggrek  (Orchidaceae)  melalui  Digital Marketing  (Studi  Kasus  di  Estie's  Orchid,  Kecamatan  Limo,  Kota  Depok). Skripsi. Universitas Terbuka. Jakarta. Tidak Dipublikasikan.
Makhfudi, I.Z.& Sembiring, R.S.R.2022. Optimalisasi Digital Marketing Guna Peningkatan Daya Beli. Jurnal Pengabdian Masyarakat Formosa, 1 (2), 101 –108. https://doi.org/10.55927/jpmf.v1i2.519.
Mashuri, M., & Nurjannah, D. 2020. Analisis SWOT Sebagai Strategi Meningkatkan Daya Saing. JPS (Jurnal Perbankan Syariah), 1(1), 97 –112. https://doi.org/10.46367/jps.v1i1.205 .
Sarinah,  &  Herawatiningsih,  R.  2018. Jenis-Jenis  Anggrek  (Orchidaceae)  di  Hutan Sekunder pada Areal IUPHHK HTI PT Bhatara Alam Lestari Kabupaten Mempawah. Jurnal Hutan Lestari, 6 (3), 499 –509
Shofani,  M.F.2015. Analisa  Strategi  Sistem  Informasi  Pemasaran  Pada  Home  Industr iGROWTH Semarang. Skripsi. Fakultas Ilmu Komputer Universitas Dian Nuswantoro. Tidak Dipublikasikan.