## STRATEGI PEMASARAN PADA PT. INDOMARCO ADI PRIMA STOCK POINT GADING CEMPAKA NON PASAR (SP. GCNP) BENGKULU
Freddy Firmansyah Marpaung Sulisti Afriani Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Dehasen Bengkulu

## ABSTRAK
Freddy Firmansyah Marpaung, Sulisti Afriani; Analisis SWOT untuk diterapkan pada strategi pemasaran  di  PT.  Indomarco  Adi  Prima Stock  Point Gading  Cempaka  Non  Pasar  (SP.  GCNP) Bengkulu.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu    metode  kuesioner  dengan menyebarkan  daftar  pertanyaan  kepada  responden.  Metode  analisis  yang  digunakan  adalah analisis SWOT untuk mengetahui faktor-faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan faktor- faktor  eksternal  (peluang  dan  ancaman),  yang  kemudian  akan  dimasukkan  ke  dalam  matriks SWOT.  Dari  hasil  penelitian  maka  diperoleh  nilai  9.7  untuk  kekuatan  dan  6.51  untuk  peluang yang menunjukkan posisi kuadaran PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar  (SP.  GCNP)  Bengkulu  berada  pada  kuadran  1  atau  kuadran  yang  memakai  strategi  turn agresif  yaitu  situasi  yang  sangat  menguntungkan  buat  PT.  Indomarco  Adi  Prima  SP.  GCNP karena memiliki kekuatan yang besar sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.

## ABSTRACT
Freddy  Firmansyah  Marpaung,  Sulisti  Afriani; Method  of  data  collection  used  method  of questionnaire to distribute a list of questions to the respondent. Method of analysis used is SWOT that  aims  to  identify  factors  internal  factors  (strengths  and  weaknesses)  and  external  factors (opportunities and threats) are then inserted into the SWOT matrix. From the results it obtained a score  of  9.7  for  strength  and  6.51  for  the  opportunities  that  indicate  the  quadrant  position  PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu is in quadrant 1 or quadrant taking a turn aggressive strategy that is very favorable situation for PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu because it has enormous power that can take advantage of existing opportunities.

## Key Words: Marketing Strategy, SWOT

## PENDAHULUAN
Setiap  perusahaan  harus  mengetahui  perubahan  lingkungan  yang  terjadi  karena  hal tersebut  sangat  penting  untuk  menentukan  strategi  yang  akan  diterapkan  dalam  mencapai tujuan  yaitu  memperoleh  keuntungan.  Untuk  itu  diperlukan  perencanaan  yang  matang  dalam mencapai tujuan tersebut. Semakin mudah suatu lingkungan berubah, maka dampak terhadap perubahan strategi semakin besar. Tingkat persaingan yang terjadi antar perusahaan tak lepas dari  strategi  pemasaran  yang  diterapkan,  baik  dalam  usaha  pengenalan  produknya  maupun usaha merebut pasar (konsumen).
Pemasaran adalah keseluruhan intern yang berhubungan dengan kegiatan-kegiatan usaha yang bertujuan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang  akan  memuaskan  kebutuhan  pembeli,  baik  pembeli yang  ada  maupun  pembeli  yang  potensial  (Stanton,  2013:83).  Pemasaran  adalah  kegiatan manusia  yang  diarahkan  pada  usaha  untuk  memuaskan  keinginan  dan  kebutuhan  melalui proses pertukaran.
Strategi  pemasaran  pada  dasarnya  adalah  rencana  menyeluruh,  terpadu  dan  menyatu  di bidang  pemasaran  yang  memberikan  panduan  tentang  kegiatan  yang  akan  dijalankan  untuk
dapat  tercapainya  tujuan  pemasaran  suatu  perusahaan.  Dengan  kata  lain  strategi  pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran kebijaksanaan serta aturan yang memberi arah kepada usaha pemasaran dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah- ubah.
PT.  Indomarco  Adi  Prima  merupakan  salah  satu  unit  bisnis  dari  PT.  Indofood  Sukses Makmur  Tbk  yang  bergerak  di  bidang  distribusi consumer  product .  PT.  Indomarco  Adi  Prima mendistribusikan  mayoritas  dari  produk  Indofood,  dan  juga  mendistribusikan consumer product lainnya  non  Indofood  ke  beberapa  area  di  Indonesia,  ke  pasar  modern,  ke  pasar tradisional,  daerah  pinggir  jalan,  sampai  daerah  pelosok.    PT.Indomarco  Adi  Prima mendistribusikan  barang food dan nonfood seperti  Mie  instan,  Susu  Kental  Manis, Baby  food , Cooking  oil , Deterjen,  Margarine ,  bumbu  instan  dan  lain  sebagainya.  PT.  Indomarco  Adi  Prima melakukan pemasaran produk-produk melalui sistem yang terarah dan terpadu. PT. Indomarco Adi Prima melakukan pemasaran ke toko-toko yang telah menjadi langganan.
Di Bengkulu kota PT. Indomarco Adi Prima memiliki 6 stock point dan 1 kantor cabang. Salah satu stock point yang akan di teliti oleh penulis adalah stock point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) yang berada di jalan Kebun Veteran, yang memiliki jumlah toko 150 aktif, yang dikunjungi  setiap  semingu  sekali  dan  ada  yang  dua  minggu  sekali.  Ruang  lingkup  daerah pemasaran stock point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) meliputi Kebun Veteran, Simpang Skip, Sawah Lebar, Kebun Tebeng, jalan Merapi, Tanah patah, Lempuing, Padang Harapan dan Lingkar Barat. Dan tenaga pemasar barang ( salesman ) memiliki target penjualan yang diberikan perusahaan setiap bulannya. Dan di stock point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) memilki dua tenaga pemasar/salesman yang berbeda divisi produk yaitu salesman bagian divisi noodle dan salesman divisi non  noodle ,  sehingga  tenaga  pemasar  di  PT.  Indomarco  memiliki  fokus untuk melakukan penjualan dan pendistribusian produk-produk.
Berdasarkan uraian di atas maka judul yang akan di angkat dalam penelitian ini adalah “Strategi  Pemasaran  Pada  PT.  Indomarco  Adi  Prima Stock  Point Gading  Cempaka  Non  Pasar (GCNP) Bengkulu.

## TINJAUAN LITERATUR

## Strategi Pemasaran
Menurut  Assauri  (2010:168),  strategi  pemasaran  pada  dasarnya  adalah  rencana  yang menyeluruh,  terpadu  dan  menyatu  di  bidang  pemasaran,  yang  memberikan  panduan  tentang kegiatan  yang  akan  dijalankan  untuk  dapat  tercapainya  tujuan  pemasaran  suatu  perusahaan. Menurut  Prawirosentono  (2009:26),  strategi  pemasaran  adalah  serangkaian  kebijakan pemasaran  yang  terpadu  dan  terarah  yang  jadi  pedoman  kegiatan  berbagai  jenjang  unit pemasaran untuk mencapai target penjualan dalam wilayah pemasaran tertentu, sesuai dengan perubahan  kondisi  dan  lingkungan  usaha  bisnis  bersangkutan. Strategi  pemasaran  adalah pendekatan  pokok  yang  akan  digunakan  oleh  unit  bisnis  dalam  mencapai  sasaran  yang  telah ditetapkan lebih  dahulu, di  dalamnya  tercantum  keputusan-keputusan  pokok  mengenai  target pasar,  penempatan  produk  di  pasar,  bauran  pemasaran  dan  tingkat  biaya  pemasaran  yang dilakukan  (Daryanto,2013:157).  Dalam  strategi  pemasaran  ada  tiga  faktor yang  menyebabkan terjadinya perubahan dalam strategi pemasaran yaitu :
1. Daur hidup produk, Setiap perusahaan harus melakukan strategi agar produk yang dimiliki tidak  membuat  konsumen  jenuh.  Sehingga  perusahaan  akan  selalu  berpikir  untuk menciptakan produk lain yang sama fungsinya.
2. Posisi persaingan antar perusahaan di pasar.Setiap perusahaan harus memperhatikan posisi perusahaan  dalam  persaingan  apakah  memimpin,  menantang,  mengikuti  atau  hanya mengambil sebagian kecil dalam persaingan di pasar.
3. Situasi  ekonomi.  Perusahaan  yang  baik  adalah  perusahaan  yang  selalu  memperhatikan situasi  ekonomi  dalam  pasar  serta  cara  pandang  ke  masa  depan,  apakah  perekonomian negara berada dalam kondisi makmur atau inflasi yang tinggi.

## Jenis-jenis Strategi Pemasaran
Menurut  Assauri  (2010:179),  dalam  hubungan  strategi  pemasaran  secara  umum,  dapat dibedakan tiga jenis strategi pemasaran yang dapat ditempuh perusahaan, yaitu : a. Strategi pemasaran yang tidak membeda-bedakan pasar
Dengan  strategi  ini,  perusahaan  menganggap  pasar  sebagai  suatu  keseluruhan,  sehingga perusahaan  hanya  memperhatikan  kebutuhan  konsumen  secara  umum.  Oleh  karena  itu, perusahaan  hanya  menghasilkan  dan  memasarkan  satu  macam  produk  saja  dan  berusaha menarik  semua  pembeli  dan  calon  pembeli  dengan  rencana  pemasaran  saja.  Strategi  ini bertujuan untuk melakukan penjualan secara massal sehinga menurunkan biaya operasional.
b. Strategi pemasaran yang membeda-bedakan pasar ( Differentiated Marketing ).
Dengan  Strategi  ini,  perusahaan  hanya  melayani  kebutuhan  beberapa  kelompok  konsumen tertentu  dengan  jenis  produk  tertentu  pula.  Perusahaan  atau  produsen  menghasilkan  dan memasarkan  produk  yang  berbeda-beda  untuk  tiap  segmen  pasar.  Strategi  ini  bertujuan untuk  mempertebal  kepercayaan  kelompok  tertentu  terhadap  produk  yang  dihasilkan  dan dipasarkan, sehingga pembeliannya akan dilakukan berulang kali.
c. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi ( Concentrated Marketing ).
Strategi  ini  mengkhususkan  pemasaran  produknya  dalam  beberapa  segmen  pasar  dengan pertimbangan  keterbatasan  sumber  daya  perusahaan.  Keuntungan  penggunaan  strategi  ini adalah  perusahaan  diharapkan  akan  memperoleh  keuntungan  karena  spesialisasi  dalam produksi, distribusi dan usaha promosi sehingga apabila segmen pasar dipilih secara tepat.
Analisis SWOT ( Stength, Weakness, Opportunity, Threats )
Analisis SWOT merupakan suatu penyempurnaan pemikiran dari berbagai kerangka kerja dan rencana strategi ( frame work and strategic planning ) yang pernah diterapkan baik di medan pertempuran maupun bisnis. Menurut Rangkuti (2006:18)  Analisis SWOT  adalah  identifikasi berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan.  Analisis  ini didasarkan  pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan  ( Strength )  dan  peluang ( Opportunity ),  namun  secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  ( Weakness )  dan ancaman ( Threats ). a. Strength adalah  kekuatan  internal  yang  dimiliki  perusahaan,  keterampilan  relatif  terhadap pesaing  ( Competitor )  dan  kebutuhan  pasar  yang  dilayani  perusahaan.  Kekuatan  dapat terkandung dalam : Kekuatan Finansial, Memiliki SDM yang baiK, Penerapan teknologi, Citra positif perusahaan, Kepemimpinan pasar dan Hubungan perusahaan dengan konsumen b. Weakness adalah  kelemahan,  keterbatasan  dan  kekurangan  internal  perusahaaan  dalam finansial,  sumber  daya  manusia,  penerapan  teknologi  sehingga  menghambat  kinerja perusahaan.
c. Opportunity adalah peluang atau situasi penting yang menguntungkan dari luar perusahaan. Sumber dari situasi penting dari luar perusahaan yaitu : Kebijakan pemerintah, Gaya hidup maupun  budaya  masyarakat,  Bertambahnya  jumlah  penduduk    dan  Meningkatnya  jumlah pendapatan masayarakat
d. Threats adalah  ancaman  atau  situasi  penting  yang  tidak  menguntungkan  dari  luar perusahaan ( External ) yang menjadi hambatan perusahaan. Berbagai contoh ancaman yang dihadapi oleh perusahaan antara lain : Masuknya pesaing baru ( New Competitor ), Lambatnya pertumbuhan  pasar,  Perkembangan  dan  perubahan  teknologi  yang  belum  dikuasai  dan Perubahan peraturan perundangan yang sifatnya restriktif.
Perencanaan  disusunkan  berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  merupakan  antisipasi  yang tepat untuk menghadapi perubahan lingkungan usaha dan untuk mengatur strategi serta untuk mencari  tukang  pasar.  Menurut  Rangkuti  (2006:22),  sebelum  membuat  matrik  ini  terlebih dahulu  harus  mengetahui  faktor  strategi  eksternal  (EFAS)  dengan  langka-langka  sebagai berikut:
a. Menyusun faktor peluang dan ancaman pada kolom 1.
b. Memberikan bobot pada masing-masing faktor pada kolom 2, mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai dengan 0,10 (tidak penting). Bobot dari semua faktor strategis yang berupa peluang dan ancaman ini harus berjumlah 1.
c. Menghitung  rating  dalam  (kolom  3)  untuk  masing-masing  faktor  dengan  memberi  skala mulai  dari  5  (sangat  baik/ outstanding )  sampai  dengan  1  (sangat  tidak  baik/ poor ) berdasarkan pengaruh faktor tersebut pada kondisi organisasi. Pemberian nilai rating untuk peluang  bersifat  positif,  artinya  peluang  yang  semakin  besar  diberi  rating  +5,  tetapi  jika peluangnya  kecil  diberi  +1.  Sementara  untuk  rating  ancaman  bersifat  sebaliknya,  yaitu  jika nilai ancaman besar, maka ratingnya -5 jika nilai ancamannya kecil, maka nilainnya -1.
d. Mengalikan  bobot  faktor  pada  kolom  2  dengan  rating  pada  kolom  3.  Hasilnya  adalah pembobotan untuk masing-masing faktor.
e. Menghitung  jumlah  skor  pembobotan.  Nilai  ini  adalah  untuk  memetakan  posisi  organisasi organisasi pada diagram analisis SWOT.
Menurut  Rangkuti  (2006:24),  untuk  merumuskan  faktor-faktor  strategis  internal  (IFAS) tersebut dalam kerangka strength dan weakness perusahaan dengan tahapan sebagai berikut : a. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan serta kelemahan perusahaan pada kolom 1.
b. Beri  bobot  masing-masing  faktor  tersebut  dengan  skala  mulai  dari  1,0  (paling  penting) sampai  0,1  (tidak  penting),  berdasarkan  pengaruh-pengaruh  faktor-faktor  tersebut jumlahnya tidak boleh melebihi skor total 1,00.
c. Hitung    rating    (dalam  kolom  3)   untuk   masing-masing    faktor    dengan  memberikan  skala mulai  dari  5  ( outstanding )  sampai  dengan  1  (poor)  berdasarkan  pengaruh  faktor  tersebut terhadap  kondisi  perusahaan  yang  bersangkutan.  Pemberian  nilai  rating  untuk  faktor kekuatan  bersifat  positif  (kekuatan  yang  semakin  besar  diberi  rating  +5,  tetapi  kekuatan yang kecil diberi rating +1). Begitu juga jika nilai kelemahan sangat besar, ratingnya adalah 5 dan jika nilai kelemahannya sedikit ratingnya 1.
d. Kalikan bobot pada kolom 2 dengan rating pada kolom 3, untuk memperoleh skor masing- masing  faktor  yang  nilainya  bervariasi  mulai  dari  5,0  ( outstanding )  sampai  dengan  1,0
( poor ).  Menyusun  dan  menentukan  faktor-faktor  strategis  ekternal  dan  internal  suatu perusahaan. Untuk menghitung nilai bobot, rating dan skor untuk tabel faktor-faktor strategi internal dan faktor-faktor strategi eksternal, dengan teknik skala sebagai berikut:
1) Bobot
1,00 = sangat penting
0,75 = penting
0,50 = standar
0,25 = tidak penting
0,10 = sangat tidak penting
2) Rating
5 = sangat baik
4 = baik
3 = netral
2 = tidak baik
1 = sangat tidak baik
3) Untuk menghitung nilai skor menggunakan formulasi sebagai berikut:
Tabel 4. Format Analisis SWOT Untuk Faktor Internal dan Eksternal Uraian Bobot Rating Skor I. I. Strengths (Kekuatan)
1. Item dari Strengths
2. Item dari Strengths II. Weaknessess (Kelemahan) 1. Item dari Weaknesses 2. Item dari Weaknesses III. Opportunities (Peluang ) 1. Item dari Opportunities 2. Item dari Opportunities IV. Threats ( Ancaman ) 1. Item dari Threats 2. Item dari Threats Skor = Bobot x Rating
Sumber : Fahmi (2011:223)
Dalam  menyusun  strategi  pemasaran  perusahaan  harus  menggunakan  alat  tertentu. Menurut Rangkuti (2006:31), matriks SWOT adalah alat yang dipakai untuk menyusun faktor- faktor  strategis  perusahaan.  Matriks  SWOT  menggambarkan    bagaimana    manajemen    dapat mencocokkan  peluang-peluang  dan  ancaman-ancaman  eksternal  yang  dihadapi  suatu perusahaan  tertentu  dengan  kekuatan  dan  kelemahan  internalnya  untuk  menghasilkan  4 rangkaian  alternatif  strategis.  Matriks  ini  dapat  menghasilkan  4  set  kemungkinan  alternatif strategis, dapat di lihat pada tabel berikut ini :

## Tabel 2. Matriks SWOT
IFAS EFAS Kekuatan Strengths (S) Menentukan faktor-faktor kekuatan internal Kelemahan Weaknesses (W) Menentukan faktor-faktor kelemahan internal Peluang Oppourtunity (O) Menentukan  faktor-faktor peluang eksternal Strategi SO Ciptakan strategi yang menggunakan  kekuatan  untuk memanfaatkan  peluang  sebaik- baiknya. Strategi WO Menciptakan strategi yang meminimalisirkan kelemahan dengan  memanfaatkan  peluang yang ada. Ancaman Threats (T) Menentukan  faktor-faktor ancaman eksternal Strategi ST Menciptakan strategi yang menggunakan  kekuatan  untuk mengatasi ancaman. Strategi WT Menciptakan strategi yang meminimalkan  kelemahan  untuk menghindari kelemahan.
Sumber : Rangkuti (2006:31)
Keterangan : 1. Strategi SO
Strategi  ini  dibuat  berdasarkan  jalan  pikiran  perusahaan  yaitu  dengan  memanfaatkan seluruh  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan    untuk  merebut  dan  memanfaatkan  peluang sebesar-besarnya.
2. Strategi ST
Strategi  ini  adalah  strategi  dalam  menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan  untuk mengatasi ancaman yang ada di luar dari perusahaan.
3. Strategi WO
Strategi  ini  diterapkan  berdasarkan  pemanfaatan  peluang  yang  ada  dengan  cara meminimalkan kelemahan yang ada di dalam perusahaan.
4. Strategi WT
Strategi  ini  didasarkan  pada  kegiatan  yang  bersifat  defensif  dan  berusaha  meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman.

## Kerangka Analisis

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Analisis SWOT Faktor Internal
Dalam memasarkan produk-produk PT. Indomarco Adi Prima kepada   konsumen   maka sangat      perlu      menentukan      strategi      yaitu  membuat  analisa  yang  meliputi  kekuatan
Analisis SWOT Faktor Internal : Strength /Kekuatan Weakness/ Kelemahan Faktor Eksternal Opportunity /Peluang Threats /Ancaman
Strategi Pemasaran
( strengths ), kelemahan ( weaknesses ) yang dimiliki oleh PT. Indomarco Adi Prima stock point Gading  Cempaka  Non  Pasar  (SP.  GCNP)  Bengkulu.  Analisa  kekuatan  dan  kelemahan  yang terdapat di PT. Indomarco Adi Prima Bengkulu adalah sebagai berikut:
1. Kekuatan ( Strengths )
a) Tenaga kerja yang terampil dan berpengalaman dalam pemasaran. Tenaga  kerja  pemasar  ( salesman )  yang  dimiliki  oleh  PT.  Indomarco  Adi  Prima  memiliki keterampilan  dalam  melakukan  transaksi  penjualan  dan  berpengalaman  serta  telah dilatih dalam konsolidasi.
b) Memiliki produk-produk yang beraneka jenis. Produk-produk  yang  dijual  oleh  PT.  Indomarco  Adi  Prima  sangat  banyak  jenisnya, sehingga toko selalu memesan barang yang diperlukan setiap minggunya.
c) Memiliki jaringan distribusi yang luas. Jaringan  distribusi  PT.  Indomarco  Adi  Prima  sangat  luas,  sampai  ke  pelosok  di  daerah Bengkulu.  Karena  PT.  Indomarco  Adi  Prima  memakai  sistem stock  point yang  berada  di tiap titik kecamatan atau kabupaten.
d) Memiliki sarana transportasi dalam jumlah yang memadai. Sarana  transportasi  yang  dimiliki  oleh  PT. Indomarco Adi Prima sudah memadai, yang bertujuan untuk pengantaran barang ke toko sampai dengan tepat waktu dan tidak melewati 1 minggu.
e) Adanya divisi khusus penjualan produk noodle dan divisi non noodle .
Di  setiap stock  point PT. Indomarco  Adi  Prima memiliki  2 salesman  yang  berbeda  divisi yaitu divisi noodle dan divisi non noodle , tujuannya adalah agar salesman memiliki fokus terhadap produk yang di jualnya.
2. Kelemahan ( Weaknesses )
a) Adanya  karyawan  yang  bekerja  kurang  produktif  dari  segi  antaran  barang  ke  outlet. Kelemahan  dari  segi  pengantaran  barang  ke  outlet  bukan  karena  alat  transportasi  yang kurang  memadai,  tetapi  adanya  karyawan  yang  mengalami  kejenuhan  dalam pekerjaannya sebagai delivery, hal ini yang harus di benahi oleh perusahaan.
b) Insentif  yang  tidak  begitu  besar  untuk  karyawan,  sehingga  tidak  ada  motivasi  dalam bekerja.  Adanya  insentif  yang  tidak  begitu  besar  membuat  karyawan  tidak  memiliki semangat untuk mengejar target yang diberikan oleh perusahaan.
c) Bentuk  bangunan  kantor  dan  gudang  yang  sangat  sederhana.  PT.  Indomarco  Adi  Prima selalu  memilih  kantor  dan  gudang  yang    dekat    dengan    daerah    pasar    atau    toko-toko dengan    biaya  yang  murah  walaupun  seperti  kurang  layak  bagi  distributor yang  sekelas nasional.
d) Adanya  hama  tikus  di  dalam  gudang  yang  dapat  merusak  produk.  Kurangnya  antisipasi dari karyawan gudang mengenai hama tikus, sering membuat barang yang ada di gudang mengalamai keadaan barang yang tidak layak.
e) Kurangnya  perhatian  ke  toko  langganan  dalam  bentuk  memberi    bonus  Tunjangan  Hari Raya. PT. Indomarco Adi Prima memberikan tunjangan hari raya hanya kepda toko yang memberikan sumbangsi penjualan yang besar, sehingga toko yang berbelanja kecil tidak diberikan tunjangan hari raya.

## Faktor Eksternal
Dalam  memasarkan  produk  indofood  dan  non  indofood  kepada  konsumen  sangat dibutuhkan  strategi,  maka  harus  menganalisis  peluang  ( Opportunity )  dan  ancaman  ( Threats ) yang akan dihadapi oleh PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu. Analisa ini disebut SWOT analisa yaitu sebagai berikut:
1) Peluang ( Opportunity )
a) Merek  produk-produk  yang  di  jual  oleh  PT.  Indomarco  Adi  Prima  sudah  dikenal  oleh masyarakat. Produk-produk yang dijual oleh PT. Indomarco Adi Prima sudah dikenal oleh masyarakat dan tidak susah untuk memasarkan produk-produk tersebut.
b) Bertambahnya  jumlah  toko  di  daerah  pinggiran.Bertambahnya  jumlah  toko  di  daerah pinggiran  menjadi  peluang  bagi  PT.  Indomarco  Adi  Prima  untuk  menyebarluaskan distribusi barang.
c) Tingginya minat masyarakat terhadap produk-produk yang dijual oleh PT. Indomarco Adi Prima  SP.  GCNP  Bengkulu.Minat  masyarakat  yang  tinggi  untuk  membeli  produk-produk PT.  Indomarco  membuat  perusahaan  menjadi  lebih  percaya  diri  dalam  memasarkan produk-produk tersebut.
d) Perusahaan distributor mendapat izin resmi dari pemerintah. PT. Indomarco Adi Prima memiliki izin resmi dari pemerintah untuk melakukan transaksi jual beli kepada toko tanpa adanya larangan.
e) Bertambahnya  jumlah  penduduk  di  daerah  pinggiran  kota  Bengkulu.  Bertambahnya jumlah  penduduk  di  daerah  pinggiran  membuat  PT.  Indomarco  Adi  Prima  lebih  fokus untuk mengusai pangsa pasar di daerah pinggiran kota bengkulu
2) Ancaman ( Threats )
a) Adanya  distributor  yang  menjadi  pesaing  PT.  Indomarco  Adi  Prima.  Selain  dari  PT. Indomarco  Adi  Prima  yang  menjadi  distributor  kebutuhan  rumah  tangga,  ada  juga distributor  yang  menjadi  pesaing  yang  dapat  menghambat  pendistribusian  produk- produk PT. Indomarco Adi Prima.
b) Keadaan ekonomi masyarakat yang tidak stabil. Keadaan ekonomi masyarakat Bengkulu yang  tidak  stabil,  membuat  perusahaan  mencari  strategi  agar  tidak  terkena  imbas  dari musim sepi/paceklik.
c) Kemajuan  sistem  pemasaran  dari  distributor  lain  seperti door  prize .  Sistem  pemasaran yang  dilakukan  oleh  perusahaan  distributor  lain  dengan  memberikan door  prize ,  sangat mengganggu penjualan PT. Indomarco Adi Prima Bengkulu.
d) Banyaknya  produk-produk  yang  menjadi  barang  substitusi.  Selain  produk-produk  yang dijual  PT.  Indomarco  Adi  Prima,  perusahaan  pesaing  juga  menciptakan  produk  yang serupa yang dapat menjadi barang pengganti.
e) Adanya harga produk kompetitor yang lebih murah. Selain menjadi barang pengganti, perusahaan pesaing juga memberikan harga yang lebih murah  dari  harga  produk  yang  dijual  oleh  PT.  Indomarco  Adi  Prima.  Sehingga  dapat membuat  pertumbuhan  penjualan  produk-produk  yang  dijual  oleh  PT.  Indomarco  Adi Prima terhambat.

## Perhitungan IFAS
Dari  uraian  diatas,  maka  dapat  dikelompokkan  dan  dicari  nilai  dari interval  faktor analysis  strategy (IFAS)  pada  PT.  Indomarco  Adi  Prima Stock  Point Gading  Cempaka  Non Pasar  (SP.GCNP)  Bengkulu,  yaitu  baik  untuk  bobot  maupun  rating  berdasarkan  alternatif jawaban responden antara lain:

## Tabel 6. Alternatif Jawaban Responden Terhadap IFAS
No Alternatif Jawaban Bobot Rating 1. STS (Sangat Tidak Setuju) 0,10 1 2. TS (Tidak Setuju) 0,25 2 3. N (Netral) 0,50 3 4. S(Setuju) 0,75 4 5. SS(Sangat Setuju) 1,00 5 Sumber : Fahmi (2011:223)
Untuk  memperoleh  bobot  pada  faktor  internal  kekuatan  dan  kelemahan  maka  hasil jawaban  responden  internal  5  orang  dikalkulasikan  dengan  mengalihkan  jawaban  atas  setiap pertanyaan dengan skala yang telah ditentukan yaitu 1,00 sangat penting sampai dengan 0,10 sangat  tidak  penting  kemudian  dibagi  dengan  jumlah  responden  5  orang.  Begitu  juga  untuk mencari rating tetapi yang berbeda adalah  jawaban atas setiap pertanyaan  diberi skala mulai dari  5  sangat  baik  sampai  dengan  1  sangat  tidak  baik,  lalu  dibagi  jumlah  responden  5  orang. Lalu untuk menghitung skor dengan cara mengalihkan bobot dengan rating. Dapat dilihat pada tabel di bawah ini :

## 1) Kekuatan( Strengths )
Tabel 7. Kekuatan ( Strengths )
Uraian Bobot Rating Skor Komentar Kekuatan ( Strengths ) 1. Tenaga  kerja  yang terampil dan berpengalaman     dalam pemasaran. 0.95 4.8 4.56 Kekuatan 2. Memiliki produk-produk yang beraneka jenis. 1.00 5 5.00 Kekuatan 3. Memiliki jaringan distribusi yang luas. 1.00 5 5.00 Kekuatan 4. Memiliki  sarana  transportasi  dalam  jumlah yang memadai. 0.90 4.6 4.14 Kekuatan 5. Adanya  divisi  khusus  penjualan  produk noodle dan divisi non noodle . 0.95 4.8 4.56 Kekuatan Jumlah 4.8 24.2 23.26 Sumber: hasil penelitian dan diolah, 2015
2) Kelemahan ( Weaknesses )
Tabel  8. Kelemahan ( Weaknesses )
Uraian Bobot  Rating Skor Komentar Kelemahan ( Weaknesses )
1. Adanya  karyawan  yang  bekerja  kurang produktif dari segi antaran barang ke toko. 0.60 3.4 2.04 Bukan Kelemahan 2. Insentif  yang  tidak  begitu  besar  untuk karyawan,  sehingga  tidak  ada  motivasi dalam bekerja. 0.85 4.4 3.74 Kelemahan 3. Bentuk  bangunan  kantor  dan  gudang  yang sangat sederhana. 0.80 4.2 3.36 Kelemahan 4. Adanya  hama  tikus  di  dalam  gudang  yang dapat merusak produk. 0.70 3.8 2.66 Kelemahan 5. Kurangnya  perhatian  ke  toko  langganan dalam  bentuk  memberi    bonus  Tunjangan Hari Raya. 0.55 3.2 1.76 Bukan Kelemahan Jumlah 3.5 19 13.56
Sumber: hasil penelitian dan diolah, 2015

## Perhitungan EFAS
Dan  untuk  mencari  nilai  dari  perhitungan External  Factor  Analysis  Strategy ( EFAS) , berikut ini adalah tabel strategi pemasaran untuk faktor eksternal yang terdiri atas Peluang ( Opportunities )  dan  Ancaman  ( Threats )  yang  terjadi  pada  PT.  Indomarco  Adi  Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu.
Untuk  memperoleh  bobot  pada  faktor  eksternal  peluang    dan  ancaman  maka  hasil jawaban responden eksternal 30 orang dikalkulasikan dengan mengalihkan setiap jawaban dengan  skala  yang  telah  ditentukan  yaitu  mulai  1,00  sangat  setuju,  0.75  setuju,  0.5  netral, 0.25  tidak  setuju  sampai  dengan  0,10  sangat  tidak  setuju    kemudian  dibagi  dengan  jumlah responden yang terdiri atas 30 orang.
Dan  untuk  mencari  rating  yaitu  hasil  jawaban  responden  30  orang  dari  setiap pertanyaan dijumlahkan dengan mengalihkan jawaban dari setiap pertanyaan dengan skala yang  telah  ditentukan  mulai  dari  5  sangat  setuju  sampai  dengan  1  sangat  tidak  setuju, kemudian  dibagi  jumlah  responden  30  orang.  Setelah  memperoleh  bobot  dan  rating  maka dapat memperoleh skor   dengan cara mengalihkan bobot dengan rating. Dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
1) Peluang ( Opportunities )
Tabel 9. Peluang ( Opportunities )
Uraian Bobot Rating Skor Komentar Peluang ( Opportunities )
1. Merek produk-produk yang di jual oleh PT. Indomarco Adi Prima sudah dikenal oleh masyarakat. 0.86 4.46 3.84 Peluang 2. Bertambahnya  jumlah  toko  di  daerah pinggiran. 0.69 3.76 2.59 Peluang
3. Tingginya  minat  masyarakat  terhadap produk-produk  yang  dijual  oleh  PT. Indomarco  Adi  Prima  SP.  GCNP Bengkulu. 0.76 4.06 3.08 Peluang 4. Perusahaan  distributor  mendapat  izin resmi dari pemerintah. 0.78 4.13 3.22 Peluang 5. Bertambahnya  jumlah  penduduk  di daerah pinggiran kota Bengkulu. 0.73 3.9 2.85 Peluang Jumlah 3.82 20.31 15.58 Sumber : hasil penelitian dan diolah, 2015

## 2) Ancaman (Threats)
Tabel 10. Ancaman ( Threats )
Uraian Bobot Rating Skor Komentar Ancaman ( Threats ) 1. Adanya distributor yang menjadi pesaing PT. Indomarco Adi Prima. 0.71 3.83 2.72 Ancaman 2. Keadaan  ekonomi  masyarakat  yang tidak stabil. 0.64 3.56 2.28 Bukan Ancaman 3. Kemajuan sistem pemasaran dari distributor lain seperti door prize . 0.47 2.86 1.34 Bukan Ancaman 4. Banyaknya produk-produk yang menjadi barang substitusi. 0.46 2.86 1.32 Bukan Ancaman 5. Adanya  harga  produk  kompetitor  yang lebih murah. 0.48 2.93 1.41 Bukan Ancaman Jumlah 2.76 16.04 9.07
Sumber: hasil penelitian dan diolah, 2015
Matriks SWOT ( Strength, Weakness, Opportunity, Threats )
Dari  hasil analisis SWOT, maka dapat disusun tabel matrik SWOT yang terdiri dari empat strategi  usaha  yaitu  SO,WO,  ST  dan  WT,  masing-masing  strategi  memiliki  karakteristik tersendiri  dan  hendaknya  dalam  implementasi  strategi  dilakukan  secara  bersama-sama  dan saling mendukung satu sama lain.
Matriks  SWOT  dilakukan  dengan  memasukkan  seluruh  poin strengths , weaknesses, opportunities  dan  threats ke  dalam  matriks  lalu  membaginya  ke  dalam  empat  usaha  dengan mengalokasikan  hasil  dari  perkalian  bobot  dan  rating  ke  dalam  strategi  SO,  WO,  ST  dan  WT yang  merupakan  kombinasi  dari  semua  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang dihadapi  oleh  PT.  Indomarco  Adi  Prima Stock  Point Gading  Cempaka  Non  Pasar  (Sp.  GCNP) Bengkulu.

## Tabel 11. Strategi Pemasaran dalam Faktor Internal dan Eksternal
IFAS EFAS Kekuatan (Strengths/S) 1. Tenaga    kerja    yang  terampil dalam pemasaran. 2. Memiliki  produk-produk  yang beraneka jenis. 3. Memiliki  jaringan  distribusi yang luas. 4. Memiliki  sarana  transportasi dalam jumlah yang memadai. 5. Adanya divisi khusus penjualan Kelemahan (Weaknesses/W) 1. Insentif  yang  tidak  begitu besar untuk karyawan, sehingga  tidak  ada  motivasi dalam bekerja. 2. Bentuk bangunan kantor dan gudang yang sangat sederhana. 3. Adanya  hama  tikus  di  dalam gudang  yang  dapat  merusak produk. Peluang (Opportunities/O)
1. Merek  produk-produk  yang  di  jual sudah dikenal.
2. Bertambahnya jumlah toko.
3. Tingginya minat masyarakat terhadap produk yang di jual.
4. Perusahaan  distributor  mendapat izin resmi dari pemerintah.
5. Bertambahnya  jumlah  penduduk  di
Bengkulu.

## Strategi SO
Yaitu  perusahaan  harus    melatih tenaga kerja agar terampil, mengembangkan distribusi produk, dan tetap mempertahankan  produk-produk yang telah dikuasai. Agar  permintaan  pasar  terpenuhi dan menguasai pangsa pasar. Strategi WO Yaitu perusahaan harus memberikan insentif yang layak dan  memberikan  tempat  kantor dan  gudang  yang  layak  supaya karyawan  memiliki  semangat dalam bekerja sehingga peluang yang  ada  dapat  tercapai  dengan mudah.
Ancaman (Threats/T) 1. Adanya  distributor  yang  menjadi pesaing PT. Indomarco Adi Prima.

## Strategi ST
Selalu  menjaga  kualitas  produk dan menjalin hubungan yang baik kepada  konsumen,  agar  dapat menguasai  pangsa  pasar,  dan menghambat jalur distribusi pesaing. Strategi WT Perusahaan  harus  memberikan motivasi  dan  promosi  kepada karyawan  agar  karyawan  tidak menjadi lesu dalam bekerja.

## Sumber : hasil penelitian dan diolah, 2015
Diagram Analisis SWOT ( Strength, Weakness, Opportunity, Threats )
Dari  analisis  SWOT  diatas  maka  dapat  dibuat  suatu  ringkasan  dari  perhitungan  untuk melihat  seberapa  besar  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  terjadi  pada  PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu.

## Tabel 12. Rekapitulasi IFAS dan EFAS
Keterangan IFAS EFAS Strengths Weaknesses   Opportunities   Threats Strategi pemasaran 23.26 13.56 15.58 9.07 Kuadran 23.26 - 13.56 = 9.7 15.58 - 9.07 = 6.51 Sumber : hasil penelitian dan diolah, 2015
Keterangan dari  tabel diatas menjelaskan strategi pada PT. Indomarco  Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu. Hasil dari penjumlahan, maka kekuatan ( Strengths ) yang dimiliki PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP)  Bengkulu  adalah 23.26 sedangkan  kelemahan  ( Weaknesses )  adalah 13.56,  jadi  kuadran internal faktor analysis strategy (IFAS) yaitu 23.26 – 13.56 = 9.7. Peluang ( Opportunities ) yang dimiliki  dari  strategi  tersebut  sebesar  15.58,  untuk  ancaman  ( Threats )  sebanyak  9.07,  jadi kuadran external  factor  analysis  strategy  (EFAS) yaitu  15.58  -  9.07  =  6.51  sehingga    posisi perusahaan berada pada kuadran 1 dalam diagram analisis SWOT.
Dengan posisi tersebut, meskipun menghadapi berbagai macam ancaman PT. Indomarco Adi  Prima Stock  Point Gading  Cempaka  Non  Pasar  (SP.  GCNP)  Bengkulu  tetap  berada  pada kuadran  Internal  dengan  menerapkan  strategi  yaitu  menggunakan  kekuatan  untuk memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara strategi agresif ( growth oriented strategy ). Diagram  SWOT  akan  menunjukkan  pada  posisi  manakah  strategi  pemasaran  pada  PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar Bengkulu saat ini. Posisi strategi
inilah yang akan menentukan letak kuadran strategi pemasaran PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu. Letak kuadran tersebut  akan dijadikan fundamental  analisis  strategi  ke  depan,  kuadran-kuadran  dapat  diamati  secara  jelas  melalui diagram analisis SWOT berikut ini:
Gambar 10. Diagram hasil analisis SWOT
Kuadran 3 Kuadran 1 mendukung strategi 6.51                             Mendukung   strategi turn around aggressive 9.7 kuadran 4 kuadran 2 mendukung strategi mendukung strategi defensive diversifiication
Sumber : hasil penelitian dan diolah, 2015
Berdasarkan diagram diatas maka titik berada pada kuadran 1, yaitu PT. Indomarco Adi Prima Stock  Point Gading  Cempaka  Non  Pasar  (SP.  GCNP)  Bengkulu  memiliki  peluang  dan kekuatan yang besar sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada dengan memanfaatkan keuatan  yang  ada.  Strategi  yang  diterapkan  dalam  kondisi  ini  adalah  mendukung kebijaksanaan yang agresif ( growth oriented strategy ) yaitu dengan cara:
1. Mendorong  karyawan  untuk  terus    bekerja  lebih  giat  lagi  dan  memberikan    insentif  yang besar sebagai motivasi dalam bekerja buat karyawan.
2. Perusahaan  dapat  memanfaatkan  kekuatan  internal  yang  ada  di  dalam  perusahaan  yaitu produk-produk yang beraneka jenis, alat transportasi yang memadai dan tenaga kerja yang terampil dalam memasarkan barang.
3. Perusahaan tetap menjaga hubungan yang baik dengan konsumen (faktor eksternal) yaitu dengan  memberikan  pelayanan  berupa  produk  yang  masih  tersegel,  pengantaran  barang yang selalu tepat waktu, komunikasi yang terjalin baik, dapat mereturn barang  yang sudah ekspired/kondisi  yang sudah  tidak  layak lagi,  memajang/ display produk  yang  ada di  toko sehingga peluang yang di miliki perusahaan distributor lain semakin kecil.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  pada  PT.  Indomarco  Adi  Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu, maka dapat disimpulkan strategi yang sesuai  yaitu:  Strategi  agresif  atau  strategi  SO  karena  PT.  Indomarco  Adi  Prima Stock  Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu saat ini memiliki kekuatan dan peluang yang besar,  maka  strategi  inilah  yang  dapat  digunakan  untuk  kemajuan  PT.  Indomarco  Adi  Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) Bengkulu, meliputi:
1. Menambah jumlah toko yang berada di dalam daerah pemasaran PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP) dan mengganti toko yang tidak produktif lagi  dari  segi  penjualan  serta  dari  segi  pembayaran  tagihan  supaya  jaringan  distribusi menjadi luas.
2. Menjaga kualitas produk dan selalu menjaga agar stok produk tetap tersedia di gudang PT. Indomarco Adi Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. GCNP).
3. Memberikan  pelatihan  dan  bimbingan  tenaga  kerja  bagian  pemasaran  dan office baik  yang baru masuk maupun yang sudah lama bekerja.
4. Memberikan  pelayanan  kepada  toko  dari  segi  pengantaran  barang  yang  tepat  waktu  dan memberikan  pelayanan  dari segi  pereturan  barang  dan  dari  segi  pemajangan  barang,  serta menjalin komunikasi yang baik.
Berbagai Peluang Kekuatan Internal Kelemahan Internal Berbagai Ancaman

## Saran
Untuk  pengembangan  PT.  Indomarco  Adi  Prima Stock  Point Gading  Cempaka  Non  Pasar (SP. GCNP) Bengkulu, maka ada beberapa hal yang disarankan sebagai berikut:
1. Menaikkan insentif karyawan yang selama ini dirasa kurang mencukupi, supaya kinerja dan kesejahteraan karyawan meningkat.
2. Meningkatkan  kualitas    pelayanan  kepada  toko  agar  konsumen  tidak  pindah  ke  produk pesaing.
3. Menjaga  stock  barang  yang  ada  di  gudang  selalu  dalam  keadaan  baik  dan  stocknya  selalu tersedia.

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar, Lian. 2013. Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Laba Pada Usaha  Toko Bangunan Alih Jaya Kepahiang . Tesis Tidak Diterbitkan. Bengkulu Fakultas Ekonomi Universitas Dehasen Bengkulu.
Assauri, Sofjan. 2010. Manajemen Pemasaran . Edisi Sepuluh. Jakarta.    Rajagrafindo Persada.
Daryanto.  2011. Sari  Kuliah  Manajemen  Pemasaran. PT.  Sarana  Tutorial  Nurani  Sejahtera. Bandung.
Daryanto. 2013. Manajemen Pemasaran . Bandung. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera. Bandung.
Fahmi, Irham. 2011. Manajemen Risiko. Bandung. Alfabeta
Fahmi, Irham. 2011. Manajemen Pengambilan Keputusan . Alfabeta. Bandung
Litalia,  Lovi.  2013. Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Jumlah  Penjualan  Pupuk  Organik Pada  PT.  Sehasen  Di  Kecamatan  Bermani  Ilir  Kabupaten  Kepahiang. Tesis  Tidak Diterbitkan. Bengkulu Program Studi Manajemen Unived Bengkulu.
Lestari, Rizka. 2014. Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Depot Air Minum  Asshidiq  RO  Kota  Bengkulu .  Skripsi  tidak  diterbitkan.  Bengkulu  Fakultas Ekonomi Universitas Dehasen.
Mursid, M. 2008. Manajemen Pemasaran . Jakarta. Bumi Aksara.
Prawirosentono,  Suyadi.  2009. Manajemen  Operasi,  Analisis  dan  Studi  Kasus .  Edisi  Keempat. Jakarta. Bumi Aksara.
Rangkuti,  Freddy.  2006. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .  Cetakan  Kedua  Belas. Jakarta. Gramedia Pustaka Utama.
Stanton, William J. 2013. Manajemen Pemasaran . Bandung. Sarana Tutorial       Nurani Sejahtera.
Sugiyono. 2007. Metodelogi Penelitian Bisnis . Jakarta. Alfabeta.