## Pengaruh Adiksi Internet, Sifat Materialisme, Motivasi Belanja Hedonis, dan Promosi terhadap Online Impulse Buying
Dayat Ikhsan Hajati, Muhdar 1 , Rosida 2
Administrasi Bisnis
Politeknik Kotabaru
Email: diksan.poltek.ktb@gmail.com , muhdar_poltekab@yahoo.id , rosidamaret@gmail.com
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  adiksi  internet,  sifat materialisme,  motivasi  belanja  hedonis  dan  promosi  terhadap online  impulse  buying di kalangan masyarakat Kotabaru baik secara parsial maupun simultan. Penelitian ini mengambil sampel sebanyak 385 orang. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis statisitik deskriptif dan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa, secara parsial terdapat satu variabel yang tidak berpengaruh signifikan terhadap online impulse  buying yakni  variabel  adiksi  internet,  sedangkan  tiga  variabel  lainnya  yakni  sifat materialisme,  motivasi belanja  hedonis  dan  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap online impulse buying . Dan secara simultan, terdapat pengaruh signifikan seluruh variabel terhadap online impulse buying dengan besar pengaruhnya sebesar 51,2 % sedangkan sisanya sebesar 48%  ditentukan  oleh  variasi  perubahan  variabel  lainnya  yang  tidak  termasuk  dalam  model penelitian.

## Kata Kunci: impulse buying, adiksi internet, materialisme, hedonis, promosi

## PENDAHULUAN
Dewasa ini, peralihan ke era yang serba digital sebagaimana yang dapat kita rasakan saat ini, telah  mendorong  terjadinya  peningkatan  jumlah  pada  pengguna  internet  di  Indonesia. Masyarakat dipaksa untuk membiasakan diri dan beradaptasi dengan segala bentuk aktivitas dan kebiasaan yang saat ini hampir seluruhnya telah di digitalisasi, mulai dari kegiatan belajar- mengajar, hingga aktivitas belanja sekalipun. Indonesia merupakan salah satu negara dengan populasi pengguna internet terbesar didunia. Terbukti, berdasarakan data yang dihimpun dari kompasiana,  diketahui  bahwa  pengguna  internet  di  Indonesia  pada  Januari  2022  sebanyak 204,7 juta jiwa. Data menunjukkan bahwa pengguna internet di Indonesia meningkat sebesar 2,1  juta  (+1,0  persen)  antara  tahun  2021  dan  2022.  Sebagai  gambaran,  angka  pengguna  ini mengungkapkan bahwa 73,05 juta orang di Indonesia tidak menggunakan internet pada awal tahun 2022, artinya 26,3 persen penduduk tetap offline di awal tahun (Riyanto, 2022).
Meningkatnya jumlah pengguna internet ini didukung oleh fakta bahwa sebanyak 73,7% dari total  populasi  di Indonesia telah menggunakan ponsel pintar  pada  2022. Pada Januari 2021, jumlah  pengguna  internet  di  Indonesia  tercatat  sebanyak  202,6  juta.  Tren  jumlah  pengguna internet  di  Indonesia  terus  meningkat  dalam  lima  tahun  terakhir.  Jika  dibandingkan  dengan tahun  2018,  saat  ini  jumlah  pengguna  internet  nasional  sudah  melonjak  sebesar  54,25%. Setidaknya  peningkatan  pengguna  ponsel  pintar  dan  koneksi  internet  ini  bukan  tanpa  sebab internet dinilai dapat membantu memudahkan manusia untuk menjelajah berbagai informasi di seluruh  dunia.  Kemudahan  yang  diperoleh  membuat  pengguna  internet  meningkat  di  tiap tahunnya.  Kenyataan  ini  sekaligus  menjadi  angin  segar  bagi  dunia  bisnis.  Tingginya  angka pengguna internet di Indonesia ini menjadi sebuah potensi pasar yang besar bagi dunia bisnis khususnya  bisnis  yang  berbasis online , dimana  saaat ini keinginan atas transaksi yang lebih praktis serta efisien menjadi tuntutan bagi setiap manusia modern.
Terkadang konsumen melakukan transaksi secara online ini tanpa ada rencana sebelumnya atau biasa  yang  disebut  dengan impulse  buying atau  pembelian  impulsif.  Hal  ini  sejalan  dengan pendapat  Febriyanti  (2022)  yang  mengatakan  bahwa  sebagian  besar  konsumen  Indonesia memiliki karakter unplanned.
Dorongan  untuk  melakukan  pembelian  impulsif tidak  hanya  terjadi  pada  transaksi  yang dilakukan secara offline . Namun juga dapat terjadi pada transaksi yang dilakukan secara online . Hal ini sejalan dengan pendapat yang dikemukan Rook dan Fisher dalam Samuel (2006), yang menjelaskan  bahwa  peluang  dalam  melakukan  pembelian  impulsif  secara online sangat potensial. Online  impulse  buying dipengaruhi  oleh  dua  faktor  utama  yang  mendorong munculnya impulse  buying pada  konsumen,  yaitu  faktor  internal  dan  eksternal  (Loudon  & Bitta, 1993). Faktor internal yang berasal dari dalam diri individu pembeli yakni faktor adiksi terhadap internet. Menurut Winatha & Sukaatmadja (2014), konsumen yang tanpa sadar telah kecanduan  internet  telah  menggunakan  waktunya  lebih  lama  dari  orang  lain  untuk online . Informasi mengenai produk yang sedang dijual serta promosi yang ada akan mudah ia peroleh, baik  secara  sengaja  maupun  tidak  sengaja.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Aqmarina  dan  Wahyuni  (2018),  dimana  hasil  penelitiannya  menunjukkan bahwa  kecanduan  internet  berpengaruh  signifikan  terhadap online  impulse  buying .  Faktor internal  lain  yang  juga  mempengaruhi  pembelian  impulsif  adalah  sifat  materialisme  dan motivasi  belanja  hedonis.  Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Winatha  & Sukaatmadja  (2014),  menunjukkan  bahwa  secara  signifikan  sifat  materialisme berpengaruh positif terhadap online impulse buying pada pengguna internet di Indonesia. Di sisi lain, hasil penelitian  Aqmarina  dan  Wahyuni  (2018)  juga  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  yang signifikan dari motivasi belanja hedonis terhadap impulse buying . Selanjutnya faktor lain yang merupakan  faktor  eksternal  yang  berasal  segi  karakteristik  pemasaran  yang  mempengaruhi impulse buying yakni adalah faktor promosi. Lina mengemukakan bahwa dalam sebuah bisnis, promosi  sangat  diperlukan  untuk  menginformasikan  dan  mempengaruhi  konsumen  agar membeli.

## KAJIAN PUSTAKA

## Online Impulse Buying
Menurut Verplaken dan Herabadi (2001) mendefinisikan impulsive buying sebagai pembelian yang tidak rasional dan pembelian yang cepat serta tidak direncanakan, diikuti dengan adanya konflik  pikiran  dan  dorongan  emosional.  Sehingga  dapat  diartikan  bahwa impulsive  buying merupakan pembelian yang tidak terencana secara spontan yang didasari dorongan kuat untuk membeli suatu produk. Adapun tipe-tipe dari impulse buying meliputi Pure Impulse (pembelian impulse murni, Sugges tion Impulse (pembelian impulse yang timbul karena sugesti), Reminder Impulse (pembelian impulse karena  pengalaman  masa  lampau)  dan Planned  Impulse (pembelian impulse yang terjadi apabila kondisi penjualan tertentu diberikan).
Menurut  Cobb  dan  Hayer  dalam  Purwanto  (2018),  mengatakan  bahwa  terdapat  dua  elemen penting dalam impulse buying yaitu kognitif elemen dan emosional elemen. Kognitif elemen ini  fokus  pada  konflik  yang  terjadi  pada  kognitif  individu  yang  meliputi  tidak mempertimbangan harga dan kegunaan suatu produk, tidak melakukan evaluasi terhadap suatu pembelian  produk,  tidak  melakukan  perbandingan  produk  yang  akan  dibeli  dengan  produk yang mungkin lebih berguna. Sedangkan emosional elemen ini fokus pada kondisi emosional konsumen    yang  meliputi  timbulnya  dorongan  perasaan  untuk  segera  melakukan  pembelian dan timbul perasaan senang dan puas setelah melakukan pembelian.

## Adiksi Internet
Kecanduan  internet  adalah  menyia-nyiakan  waktu  yang  sangat  banyak  untuk  menggunakan internet  dan  tidak  dapat  mengendalikan  penggunaannya  pada  saat  online  (Young,  2004). Sedangkan (1998) mendefinisikan kecanduan internet sebagai semacam kecanduan psikologis yang  mewakili  kebutuhan  untuk  aktif  di  Internet.  Dampak  negatif  dari  internet  dapat menjadikan  seseorang  malas  untuk  berinteraksi  di  dunia  nyata  karena  merasa  lebih mengasyikkan  berkomunikasi  dengan  teman online (Dewi  &  Trikusumaadi,  2016).  Hal  ini menunjukkan bahwa seseorang yang memiliki kecanduan akan internet maka ia akan merasa senang apabila ia online , dan akan merasa tidak senang atau malas apabila offline . Sehingga dapat disimpulkan bahwa kecanduan internet adalah ketika seseorang menggunakan internet secara terus - menerus demi mencari kepuasan dirinya. Skala adiksi internet dalam penelitian ini meliputi 3 dimensi  yaitu dimensi penarikan diri dan masalah sosial, dimensi manajemen waktu dan kinerja serta dimensi pengganti realitas (Young, 2004).

## Sifat Matrealisme
Materialisme merupakan tendensi untuk memperoleh kebahagiaan melalui kepemilikan harta benda  tertentu.  Pada  tingkatan  materialisme  yang  tinggi,  kepemilikan  tersebut  diasumsikan sebagai  suatu  hal  yang  paling  penting  dalam  kehidupan  individu,  serta  merupakan  sumber terbesar kepuasan dan ketidakpuasan individu  (Mowen & Minor, 2022). Fitzmaurice (2008) dalam  Putra  (2018)  mengungkapkan  materialisme  sebagai  suatu  pandangan  berbeda  yang menganggap  kepemilikan  barang-barang  sebagai  pusat  hidup  mereka  dan  barang  tersebut merupakan kunci dari kebahagiaan mereka. Berdasarkan berbagai definisi diatas maka dapat disimpulkan  bahwa  materialisme  merupakan  suatu  orientasi  individu  yang  menjadikan kepemilikan  terhadap  barang-barang  dan  materi  sebagai  tujuan  hidup  yang  utama  serta menjadikan kepemilikan tersebut sebagai suatu hal yang sangat penting dalam kehidupannya yang dapat menumbuhkan kepuasan dalam diri individu.
Menurut Richins dan Dawson (1992) dalam Schiffman dan Kanuk (2008), materialisme dibagi menjadi  tiga  dimensi  yaitu:  (1)  dimensi  kepemilikan  dan  harta  benda  merupakan  sumber kebahagian  (acquisition  as  the  pursuit  of  happiness)  untuk  mengukur  keyakinan  apakah seseorang memandang kepemilikan dan harta merupakan hal yang penting untuk kesejahteraan dan  kebahagiaan  dalam  hidup.  (2)  Dimensi  pentingnya  harta  dalam  hidup  seseorang (acquisition  centrallity)  bertujuan  untuk  mengukur  derajat  keyakinan  seseorang  yang menganggap  bahwa  harta  dan  kepemilikan  sangat  penting  dalam  kehidupan  seseorang, sedangkan (3) Dimensi kepemilikian merupakan ukuran kesuksesan hidup (possession defined success) untuk mengukur keyakinan seseorang tentang kesuksesan berdasarkan pada jumlah dan kualitas kepemilikanya.

## Motivasi Belanja Hedonis
Motivasi belanja hedonis adalah dorongan berbelanja untuk memenuhi kebutuhan psikososial karena adanya  keinginan untuk  memperoleh kesenangan pada saat berbelanja, bersosialisasi dengan  pembeli  lain,  mengikuti  tren  terkini,  serta  sebagai  pengalaman  personal  dan  sosial lainnya,  daripada  hanya  sekedar  usaha  dalam  memperoleh  suatu  produk  belaka  (Arnold  & Reynolds,  2003).  Terdapat  enam  dimensi  yang  dikembangkan  oleh  Arnold  dan  Reynolds (2003)  dalam  mengukur  motivasi  belanja  hedonis  yang  terdiri  dari adventure  shopping, gratification shopping, role shopping, value shopping, social shopping dan idea shopping.

## Promosi
Promosi  adalah  suatu  komunikasi  informasi  penjual  dan  pembeli  yang  bertujuan  untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang sebelumnya tidak mengenal menjadi mengenal
sehingga menjadi pembeli dan tetap mengingat produk tersebut (Djaslim, 2013). Sedangkan menurut  Lamb  dalam  Febriyanti  (2022),  promosi  merupakan  komunikasi  dari  para  penjual yang  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  para  calon  pembeli  suatu  produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon. Dari beberapa pengertian  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  adalah  upaya  perusahaan mempengaruhi  para  pelanggan atau konsumen  agar mau  menggunakan produk  ataupun jasa yang  ditawarkan  oleh  perusahaan.  Promosi  meliputi  unsur-unsur  pemberian  informasi  dan pengaruh terhadap perilaku pelanggan. Bisa juga diartikan bahwa promosi sebagai suatu upaya produsen  untuk  berkomunikasi  dengan  para  pelanggan  guna  mempengaruhi  pelanggan  agar membawa kepada tindakan yang diinginkan perusahaan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian  sebab  akibat  ( causal  research )  dengan  teknik pengambilan  sampel  menggunakan  teknik  sampling  insidental,  yaitu  merupakan  teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, siapa saja yang secara kebetulan/insidental bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui itu cocok sebagai sumber data (Sugiyono, 2009). Dalam penelitian ini, sampel yang digunakan sebanyak  385  orang  yang  pernah  berbelanja online yang  diperoleh  berdasarkan  pengukuran sampel  menggunakan  rumus Lameshow dikarenakan  jumlah  populasi  yang  belum  diketahui pasti. Dalam penelitian ini, menggunakan analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda dengan persamaan regresi sebagai berikut:
Y  = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Pengujian  validitas  menggunakan  analisis  korelasi Pearson  Product  Moment dengan  syarat minimum dianggap valid apabila r hitung lebih dari 0,109 dengan taraf signifikansi 0,05, dan jika r-hitung kurang dari 0,109 maka butir dalam instrumen itu dikatakan tidak valid, jadi dapat disimpulkan bahwa item yang digunakan dikatakan valid apabila r hitung ≥ 0,109. Pengujian validitas akan mengetahui apakah item – item yang disajikan dalam kuesioner benar – benar dapat mengungkap apa yang akan diteliti. Berikut hasil uji validitas yang dilakukan pada setiap butir dalam penelitian ini:
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Butir - Butir X 1 , X 2 , X 3 , X 4 dan Y Variabel Item r_hitung r_tabel Keterangan Adiksi Internet (X1) X1.1 0,683 0,109 Valid X1.2 0,767 0,109 Valid X1.3 0,79 0,109 Valid X1.4 0,718 0,109 Valid X1.5 0,77 0,109 Valid Sifat Materialisme (X2) X2.1 0,762 0,109 Valid X2.2 0,825 0,109 Valid X2.3 0,823 0,109 Valid X2.4 0,665 0,109 Valid X2.5 0,616 0,109 Valid X2.6 0,59 0,109 Valid Motivasi Belanja Hedonis (X3) X3.1 0,788 0,109 Valid X3.2 0,696 0,109 Valid X3.3 0,817 0,109 Valid X3.4 0,744 0,109 Valid X3.5 0,723 0,109 Valid
Variabel Item r_hitung r_tabel Keterangan Promosi (X4) X4.1 0,813 0,109 Valid X4.2 0,832 0,109 Valid X4.3 0,84 0,109 Valid X4.4 0,812 0,109 Valid Online Impulse Buying (Y) Y1.1 0,729 0,109 Valid Y1.2 0,839 0,109 Valid Y1.3 0,754 0,109 Valid Y1.4 0,77 0,109 Valid Sumber : Output SPSS , 2023
Tabel 1 diatas menunjukkan bahwa butir – butir yang disajikan pada variabel adiksi internet (X1), sifat materialisme (X2), motivasi belanja hedonis (X3), promosi (X4) dan online impulse buying (Y) lebih besar dari nilai kritisnya sehingga dapat dikatakan bahwa seluruh butir dalam penelitian ini valid. Sedangkan hasil uji reliabilitas instrumen dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel tabel 2 di bawah ini :
Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen X 1 , X 2 , X 3 , X 4 dan Y Variabel Alpha Keterangan Adiksi Internet (X1) 0,800 Reliabel Sifat Materialisme (X2) 0,811 Reliabel Motivasi Belanja Hedonis (X3) 0,806 Reliabel Promosi (X4) 0,843 Reliabel Online Impulse Buying (Y) 0,775 Reliabel Sumber : Output SPSS , 2023
Tabel  2  diatas  menunjukkan  bahwa  variabel  adiksi  internet  (X1),  sifat  materialisme  (X2), motivasi belanja hedonis (X3), promosi (X4) dan online impulse buying (Y) memiliki reabilitas instrumen.  Dengan  demikian,  seluruh  butir  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  valid  dan reliabel sehingga layak digunakan untuk analisis statistik selanjutnya.

## Hasil Analisis Statistik Deskriptif
Analisis statistik deskriptif bertujuan untuk menginterpretasikan distribusi jawaban responden terhadap variabel adiksi internet (X1), sifat materialisme (X2), motivasi belanja hedonis (X3), promosi (X4) dan online impulse buying (Y). Untuk interpretasi lebih lanjut atas nilai rata – rata jawaban responden atas variabel penelitian akan dilakukan dengan rumus range , yaitu nilai tertinggi dikurang nilai terendah dibagi jumlah skala jawaban, dimana akan diperoleh range katagori jawaban, yaitu 5 – 1 / 5 = 0,8 dengan lebar kelas sebesar 0,8. Hasil analisis statistik deskriptif dapat dilihat pada tabel 3 dibawah ini:
Tabel 3. Hasil Analisis Statistik Deskriptif X 1 , X 2 , X 3 , X 4 dan Y Variabel Mean N Kriteria Adiksi Internet (X1) 3,77 385 Tinggi Sifat Materialisme (X2) 3,24 385 Cukup Motivasi Belanja Hedonis (X3) 3,60 385 Tinggi Promosi (X4) 3,69 385 Tinggi Online Impulse Buying (Y) 3,54 385 Tinggi Sumber : Data Primer, 2023
Tabel  3  diatas  menunjukan  bahwa  variabel  adiksi  internet  (X 1 ) dipersepsikan  berada  pada kategori tinggi yang mendeskripsikan bahwa masyarakat memang kecanduan internet baik dari penggunaan internet yang berlebihan, online melewati batasan waktu, merasa risau jika tidak menggunakan internet dan sering lari dari hal-hal yang tidak menyenangkan. Sedangkan pada variabel  sifat  materialisme  (X 2 )  dipersepsikan  dalam  kategori  cukup  yang  mendeskripsikan bahwa  masyarakat  cukup  materialis  dalam  memandang  kebutuhan  berbelanja  dengan menjadikan  barang-barang  yang  dimiliki  sebagai  ukuran  keberhasilan,  membuat  orang  lain
terkesan,  memuaskan  diri  dan  menjadikan  lebih  bahagia.  Pada  variabel  motivasi  belanja hedonis  (X 3 ) dipersepsikan  berada  pada  kategori  tinggi  yang  mendeskripsikan  bahwa masyarakat  memang  memiliki  dorongan  untuk  memenuhi  kebutuhan  psikososialnya.  Pada variabel  promosi  (X 4 )  dipersepsikan  dalam  kategori  tinggi  yang  mendeskripsikan  bahwa promosi  produk  secara online mendominasi  disetiap  platform  baik  media  social  maupun marketplace . Dan pada variabel online impulse buying (Y) dipersepsikan dalam kategori tinggi yang  mendeskripsikan  bahwa  masyarakat  memiliki  kecenderungan  membeli  sebuah  barang secara online yang tak terencana sebelumnya.

## Hasil Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik yang pertama adalah uji normalitas data yang dilakukan menggunakan uji Kolmogrov-Smirnov dengan hasil sebagai berikut :
Tabel 4. Hasil Uji Kolmogorov-Smirnov
Unstandardized Residual N 385 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,23046479 Most Extreme Differences Absolute ,041 Positive ,041 Negative -,036 Test Statistic ,041 Asymp. Sig. (2-tailed) ,129 c Sumber : Output SPSS , 2023
Berdasarkan hasil uji normalitas pada tabel 4 di atas, dapat disimpulkan bahwa data yang diuji berdistribusi normal karena nilai signifikasi 0,129 > 0,05.
Tabel 5. Hasil Uji Multikolinieritas Variabel Tolerance VIF Keputusan Adiksi Internet (X1) 0,748 1,337 Nonmultikolinearitas Sifat Materialisme (X2) 0,752 1,329 Nonmultikolinearitas Motivasi Belanja Hedonis (X3) 0,519 1,927 Nonmultikolinearitas Promosi (X4) 0,55 1,818 Nonmultikolinearitas Sumber : Output SPSS , 2023
Hasil  uji  multikolinearitas  pada  tabel  5  di  atas menunjukan  bahwa  tidak  terdapat  variabel independen  yang  memiliki  nilai  Tolerance  <  0,10  dan  nilai  VIF  >  10,  sehingga  dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas.

## Tabel 6. Hasil Uji Autokorelasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,719 a ,517 ,512 2,242 1,996 Sumber : Output SPSS , 2023
Hasil deteksi autokorelasi pada model regresi berdasarkan tabel 6 di atas, diperoleh nilai DW sebesar 1,996 yang berada diantara nilai DU dan 4 – DU atau DU < DW < 4 – DU (1,838 < 1,996  <  2,162).  Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  dikatakan  bahwa  tidak  terdapat  masalah autokorelasi pada model regresi dalam penelitian ini.

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Pada penelitian ini, untuk mengetahui pengaruh adiksi internet (X1), sifat materialisme (X2), motivasi  belanja  hedonis  (X3),  dan  promosi  (X4)  sebagai  variabel  bebas  ( independent) terhadap online  impulse  buying (Y)  sebagai  variabel  terikat  ( dependent )  dilakukan  dengan menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda  ( multiple  regression  analysis ).  Selain  itu,  dari analisis  linear  berganda  tersebut  juga  diperoleh  koefisien  regresi  yang  menunjukan  arah hubungan  dari  variabel  bebas  ( independent )  tersebut  dengan  variabel  terikat  ( dependent ). Berikut hasil pengujian regresi berganda yang disajikan pada tabel di bawah ini:
Tabel 7. Hasil Uji t - Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,288 ,699 1,844 ,066 Adiksi Internet ,031 ,034 ,038 ,925 ,356 Sifat Materialisme ,093 ,027 ,140 3,405 ,001 Motivasi Belanja Hedonis ,344 ,043 ,398 8,046 ,000 Promosi ,290 ,049 ,284 5,911 ,000 Sumber : Output SPSS , 2023
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  tabel  7  di  atas,  maka  dapat  disusun  persamaan  regresi sebagai berikut :
Y = 1,288 + 0,031 + 0,093 + 0,344 + 0,290 Dari persamaan regresi berganda tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut :
1. Nilai  konstanta  bernilai  positif,  hal  tersebut  menunjukkan  jika  adiksi  internet  (X1),  sifat materialisme (X2), motivasi belanja hedonis (X3) dan promosi (X4) tidak berubah, maka online impulse buying akan memiliki nilai sebesar 1,288.
2. Nilai koefisien regresi adiksi internet (X1) sebesar 0,031 yang menunjukkan bahwa terdapat arah hubungan yang positif (searah) adiksi internet (X1) terhadap online impulse buying. Artinya, apabila adiksi internet (X1) mengalami  kenaikan 1 satuan, maka  online impulse buying akan meningkat sebesar 0,031 dengan asumsi variabel lainnya dianggap konstan atau tetap.  Namun  hal  tersebut  tidak  dapat  direpresentasikan  karena  adiksi  internet  tidak berpengaruh signifikan terhadap online impulse buying.
3. Nilai  koefisien  regresi  sifat  materialisme  (X2)  sebesar  0,093  yang  menunjukkan  bahwa terdapat  arah  hubungan  yang  positif  (searah)  sifat  materialisme  (X2)  terhadap  online impulse  buying.  Artinya,  apabila  sifat  materialisme  (X2)  mengalami  kenaikan  1  satuan, maka online impulse buying akan meningkat sebesar 0,093 dengan asumsi variabel lainnya dianggap konstan atau tetap.
4. Nilai  koefisien  regresi  motivasi  belanja  hedonis  (X3)  sebesar  0,344  yang  menunjukkan bahwa terdapat arah hubungan yang positif (searah) motivasi belanja hedonis (X3) terhadap online impulse buying. Artinya, apabila motivasi belanja hedonis (X3) mengalami kenaikan 1 satuan, maka online impulse buying akan meningkat sebesar 0,344 dengan asumsi variabel lainnya dianggap konstan atau tetap.
5. Nilai koefisien regresi promosi (X4) sebesar 0,290 yang menunjukkan bahwa terdapat arah hubungan  yang  positif  (searah)  promosi  (X4)  terhadap  online  impulse  buying.  Artinya, apabila  promosi  (X4)  mengalami  kenaikan  1  satuan,  maka  online  impulse  buying  akan meningkat sebesar 0,290 dengan asumsi variabel lainnya dianggap konstan atau tetap.
Berdasarkan tabel 7 di atas juga menunjukan pengaruh parsial variabel independen yaitu adiksi internet (X1), sifat materialisme (X2), motivasi belanja hedonis (X3) dan promosi (X4) secara parsial berpengaruh terhadap variabel online impulse buying (Y) yang dapat diinterpretasikan sebagai berikut :
1. Berdasarkan hasil analisis t_hitung sebesar 0,925 dengan signifikansi sebesar 0,356. Dari hasil uji tersebut t_hitung (0,925) < t_tabel (1,9213) yang artinya adiksi internet (X1) tidak berpengaruh signifikan terhadap online impulse buying.
2. Berdasarkan hasil analisis t_hitung sebesar 3,405 dengan signifikansi sebesar 0,000. Dari hasil uji tersebut t_hitung (3,405) > t_tabel (1,9213) yang artinya sifat materialisme (X2) berpengaruh signifikan terhadap online impulse buying.
3. Berdasarkan hasil analisis t_hitung sebesar 8,046 dengan signifikansi sebesar 0,356.  Dari hasil uji tersebut t_hitung (8,046) > t_tabel (1,9213) yang artinya motivasi belanja hedonis (X3) berpengaruh signifikan terhadap online impulse buying.
4. Berdasarkan hasil analisis t_hitung sebesar 5,911 dengan signifikansi sebesar 0,000. Dari hasil uji tersebut t_hitung (5,911) > t_tabel (1,9213) yang artinya promosi (X4) berpengaruh signifikan terhadap online impulse buying.
Selain  itu,  hasil  uji  regresi  linier  berganda  untuk  menguji  pengaruh  simultan  variabel independent terhadap variabel dependent yang ditunjukkan pada tabel 8 di bawah ini.
Tabel 8. Hasil uji F - ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression 2041,626 4 510,406 101,526 .000 b Residual 1910,390 380 5,027 Total 3952,016 384 Sumber : Output SPSS , 2023
Berdasarkan pada tabel 8 di atas, dapat diketahui bahwa nilai F_hitung (101,526) > F_tabel (2,640) dengan sig = 0,000 yang berarrti bahwa adiksi internet (X1), sifat materialisme (X2), motivasi  belanja  hedonis  (X  3)  dan  promosi  (X4)  secara  signifikan  berpengaruh  terhadap online impulse buying .
Interpretasi pengaruh secara simultan regresi berganda dilakukan dengan cara mendefinisikan nilai R (Regresi Ganda), R Square (Koefisien Determinasi) serta Adjusted R Square (koefisien determinasi  yang  disesuaikan).  Berikut  nilai R (Regresi  Ganda), R  Square (koefisien determinasi)  serta Adjusted R  Square (koefisien  determinasi  yang  disesuaikan)  yang ditunjukkan pada tabel 9 di bawah ini.
Tabel 9. Nilai Koefisien Determinasi - Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1  ,719 a ,517 ,512 2,242 1,996 Sumber : Output SPSS , 2021
Dari tabel 9 di atas, menunjukan bahwa variabel adiksi internet, sifat materialisme, motivasi belanja hedonis dan promosi secara bersama-sama berpengaruh terhadap online impulse buying sebesar  51,2%.  Sedangkan  sisanya  48,8%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar  model penelitian ini atau variabel yang tidak diteliti.

## Pembahasan

## Pengaruh Adiksi Internet (X1) terhadap Online Impulse Buying (Y)
Hasil uji regresi linier berganda membuktikan bahwa tidak terdapat pengaruh signifikan secara parsial  variabel  adiksi  internet  (X 1 )  terhadap online  impulse  buying (Y)  dan  memiliki  pola kausalitas  positif  (searah),  artinya  apabila  dilakukan  penambahan  nilai  pada  variabel  adiksi internet,  maka online  impulse  buying akan  meningkat.  Namun,  kondisi  tersebut  tidak  dapat direpresentasikan,  karena  hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  variabel  adiksi  internet  tidak memiliki pengaruh yang signifikan.
Hasil  penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Winatha  dan Sukaatmaja (2014). Namun hasil penelitian ini didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh
Aqmarina  dan  Wahyuni  (2018)  yang  menunjukan  bahwa  adiksi  internet  tidak  berpengaruh terhadap online impulse buying karena seseorang yang adiksi internet belum tentu mengakses internet untuk mencari informasi terkait produk online shop . Hasil penelitian ini juga sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nadya  Febrianti  (2021)  menyatakan  bahwa  adiksi internet tidak berpengaruh terhadap online impulse buying .
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  adiksi  internet  ternyata  tidak  berpengaruh terhadap onlinse impulse buying karena seseorang yang adiksi internet atau kecanduan internet mereka belum tentu mengakses internet untuk mencari informasi terhadap suatu produk online , maupun sebaliknya.

## Pengaruh Sifat Materialisme (X2) terhadap Online Impulse Buying (Y)
Hasil  uji  regresi  linier  berganda  membuktikan  bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  secara parsial variabel sifat materialisme (X 2 ) terhadap online impulse buying (Y), dan memiliki pola kausalitas yang positif (searah) yang menunjukkan bahwa apabila dilakukan peningkatan pada variabel  sifat  materialisme  maka online  impulse  buying akan  meningkat,  sebaliknya  jika variabel sifat materialisme berkurang, maka akan menurunkan online impulse buying .
Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  Chandra  (2011)  yang  menunjukkan  hasil  sifat materialisme secara signifikan berpengaruh positif terhadap online impulse buying . Hasil ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Sun dan Wu (2011), Chandra dan Purnami (2014) yang menyatakan bahwa materialisme secara positif mempengaruhi perilaku impulse buying . Hasil penelitian ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Nadya Febrianti (2021) menyatakan bahwa sifat materialisme tidak berpengaruh terhadap online impulse buying . Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa sifat materialisme dapat berpengaruh terhadap online impulse  buying karena  seseorang  yang  memiliki  sifat  materialisme  cenderung  menganggap suatu  barang  sebagai  sumber  kepuasan  tersendiri  dan  menganggap  memiliki  suatu  barang sebagai suatu hal yang penting dalam kehidupan. Dapat kita lihat dari karakteristik responden berdasarkan  status  bahwa  masyarakat  Kotabaru  dengan  status  belum  menikah  memiliki pengalaman  berbelanja online yang  lebih  tinggi.  Hal  tersebut  mendeskripsikan  bahwa seseorang  yang  belum  menikah  cenderung  memiliki  sifat  materialisme  yang  lebih  tinggi, sedangkan dengan seseorang yang sudah menikah cenderung mementingkan kebutuhan rumah tangganya dibandingkan kebutuhannya sendiri.

## Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis (X3) terhadap Online Impulse Buying (Y)
Hasil  uji  regresi  linier  berganda  membuktikan  bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  secara parsial variabel motivasi belanja hedonis (X 3 ) terhadap online impulse buying (Y) dan memiliki pola kausalitas yang positif (searah) yang menunjukkan bahwa apabila dilakukan peningkatan pada  variabel  motivasi  belanja  hedonis  maka online  impulse  buying akan  meningkat, sebaliknya jika variabel motivasi belanja hedonis berkurang, maka akan menurunkan online impulse buying .
Dengan  demikian,  hasil  penelitian  ini  mendukung  penelitian  yang  dilakukan  Aqmarina  dan Wahyuni  (2018)  yang  menemukan  bahwa  motivasi  belanja  hedonis  memiliki  pengaruh signifikan terhadap online impulse buying . Hasil penelitian ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Nadya Febrianti (2021) menyatakan bahwa motivasi belanja hedonis tidak berpengaruh terhadap online impulse buying .
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa motivasi belanja hedonis dapat berpengaruh karena seseorang yang motivasi belanja hedonis mereka mengalami suka cita saat proses berbelanja, mengikuti trend dan merasakan puas ketika mendapat diskon. Dapat kita lihat dari karakteristik responden  berdasarkan  usia  bahwa  masyarakat  Kotabaru  dengan  rentang  usia  <  25  tahun memiliki pengalaman berbelanja online yang lebih tinggi. Hal tersebut mendeskripsikan bahwa seseorang  dengan  rentang  usia  <  25  tahun  memiliki  dorongan  kuat  untuk  memperoleh kesenangan saat berbelanja yang tinggi dibandingkan dengan umur > 41 tahun.

## Pengaruh Promosi (X4) terhadap Online Impulse Buying (Y)
Hasil  uji  regresi  linier  berganda  membuktikan  bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan  secara parsial variabel promosi (X 4 ) terhadap online impulse buying (Y)  dan memiliki pola kausalitas yang positif (searah) yang menunjukkan bahwa apabila dilakukan peningkatan pada variabel promosi  maka online  impulse  buying akan  meningkat,  sebaliknya  jika  variabel  promosi berkurang, maka akan menurunkan online impulse buying .
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Karbasivar dan Yarahmadi (2011)  menyatakan  bahwa  ada  pengaruh  positif  antara online  impulse  buying dan  promosi penjualan yang dilakukan oleh situs-situs perbelanjaan online . Hasil penelitian ini juga sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nadya  Febrianti  (2021)  menyatakan  bahwa  promosi memberikan pengaruh positif terhadap oline impulse buying . Namun hasil penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Putra (2017) yang menyatakan bahwa promosi tidak berpengaruh terhadap online impulse buying . Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa promosi dapat berpengaruh terhadap online impulse buying karena  komunikasi  dari  para  penjual  yang  menginformasikan  produk,  membujuk pembeli, dan mengingatkan pembeli suatu produk sangat berpengaruh kepada penjualan suatu barang. Dapat kita lihat dari karakteristik responden berdasarkan pekerjaan bahwa pengalaman berbelanja online cenderung  tinggi  dilakukan  oleh  pelajar/mahasiswa.  Hal  tersebut mendeskripsikan  bahwa  pelajar/mahasiswa  sering  memegang  handphone  saat  mengerjakan tugas-tugas kuliah dan hal lainnya, hal ini membuat mereka sering menggunakan internet. Dari internet tersebut mereka sering mendapatkan atau menemukan sebuah promosi, dari promosi inilah mereka terbujuk untuk melakukan pembelian secara online .
Pengaruh  Simultan  Adiksi  Internet  (X1),  Sifat  Materialisme  (X2),  Motivasi  Belanja Hedonis (X3) dan Promosi (X4) terhadap Online Impulse Buying (Y) Hasil  uji  regresi  linier  berganda  membuktikan  adiksi  internet  (X1),  sifat  materialisme  (X2), motivasi  belanja  hedonis  (X3)  dan  promosi  (X4)  berpengaruh  signifikan  secara  simultan terhadap online  impulse  buying (Y)  dengan  koefisien  pengaruh  secara  simultan  berbentuk positif (searah) yang menunjukkan bahwa setiap kenaikan nilai dari variabel adiksi internet, sifat  materialisme,  motivasi  belanja  hedonis  dan  promosi  secara  bersama  –  sama  akan meningkatkan online  impulse  buying ,  sebaliknya  turunnya  nilai  dari  adiksi  internet,  sifat materialisme, motivasi belanja hedonis dan promosi secara bersamaan, maka akan menurunkan online impulse buying .
Hasil  penelitian  ini  memperkuat  dan  mendukung  penelitian  oleh  Nadya  Febrianti (2021) yang membuktikan bahwa secara simultan variabel adiksi internet, sifat materialisme, motivasi belanja hedonis dan promosi memiliki pengaruh positif & signifikan terhadap online impulse buying .

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dapat ditarik kesimpulan bahwa secara parsial terdapat pengaruh signifikan variabel sifat materialisme, motivasi belanja hedonis, dan promosi terhadap online impulse buying kecuali variabel adiksi internet.  Sedangkan secara simultan menunjukan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan.
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh,  maka  saran  yang  dapat  diberikan  adalah  sebagai berikut :
1. Dari  hasil  penelitian,  sifat  materialisme  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap online impulse buying , untuk itu toko online sebaiknya memberikan contoh peragaan yang dipakai oleh  artis  ternama  ataupun influencer guna  menarik  orang-orang  yang  memiliki  sifat materialisme.
2. Berdasarkan  hasil  penelitian,  motivasi  belanja  hedonis  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap online impulse buying . Untuk itu, toko online sebaiknya selalu update agar tidak ketinggalan produk-produk yang terbaru dan membuat konten-konten video seperti video tiktok agar konsumen yang melihat dapat tertarik dan senang.
3. Berdasarkan hasil penelitian, promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap online impulse buying . Untuk itu, toko online sebaiknya  menambah dan meningkatkan strategi baru untuk promosi. Misalnya sering melakukan live di instagram maupun tiktok dengan pembawaan acara  yang  terkesan  lucu  maka  akan  menarik  perhatian  calon  pembeli    yang  memiliki motivasi  belanja  hedonis  karena  banyak  toko online yang  viral  akan  hal  tersebut.  Tidak hanya itu pembawa acara yang merupakan artis ataupun influencer dapat  menjadi hal yang sangat amat menarik bagi calon pembeli yang bersifat materialisme.

## DAFTAR PUSTAKA
Aqmarina, & Wahyuni, Z. I. (2018). Pengaruh Motivasi hedonic Shopping dan Adiksi Internet terhadap Online Impulse Buying. TAZKIYA Journal of Psychology , 153-165.
Arnold, M. J., & Reynolds, K. E. (2003). Hedonic Shopping Motivations. Journal of Retailing , 77-95.
Chandra,  I.  K.,  &  Purnami,  N.  M.  (2014).  Pengaruh  Jenis  Kelamin,  Promosi  Penjualan  dan Sifat  Materialisme  terhadap  Perilaku  Impulse  Buying  secara  Online. E-Jurnal Manajemen , 2331-2348.
Dewi,  N.,  &  Trikusumaadi,  S.  K.  (2016).  Bahaya  Kecanduan  internet  dan  kecemasan komunikasi terhadap karakter kerja sama pada mahasiswa. Jurnal Psikologi , 220-230. Djaslim,  S.  (2013). Intisari  Pemasaran  dan  Unsur-unsur  Pemasaran,  Cetakan  Keempat. Bandung: Linda Karya.
Febrianti, N. (2021). Faktor-faktor yang Mendorong Online Impulse Buying di Marketplace Shopee pada MahasiswaFakultas Ekonomi dan Bisnis Islam. Jambi. Jambi: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam.
Febriyanti, H. (2022). Analisis Faktor - Faktor yang mempengaruhi Online Impulse Buying. Kotabaru: Program Studi Administrasi Bisnis Politeknik Kotabaru.
Fitzmaurice, J. (2008). Splurge Purchases and Materialism. Journal of Consumer Marketing , 332-338.
Kandell, J. J. (1998). Internet addiction on campus: The vulnerability of college students. Cyber Psychology & Behavior , 11-17.
Karbasivar, A., & Yarahmadi, H. (2011). Evaluating Effective Factors on Consumer Impulse Buying Behavior. Asian Journal of Business Management Studies , 174-181. Loudon, D. L., & Bitta, A. J. (1993). Consumer Behaviour Concepts and Applications. New York: Mc.Grow-Hill.
Mowen, J. C., & Minor, M. (2022). Perilaku Konsumen Jilid 1 Edisi Kelima. Jakarta: Penerbit Erlangga. Jakarta: Erlangga.
Purwanto, D. (2018). Pengaruh Gender, Promosi Penjualan Dan Sifat Materalisme Terhadap Perilaku  Impulse  Buying  Secara  Online  (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta). Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia (JMBI) , 449-457.
Putra,  I.  M.,  &  Santika,  I.  W.  (2018).  Pengaruh  Gender,  Daya  Tarik  Promosi,  kepemilikan Kartu Kredit Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Online Produk Lifestyle. E-Jurnal Manajemen , 5570-5598.
Putra, Y. A. (2017). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Impulse Buying Terhadap Keputusan Pembelian  Sepatu  Di  Online  Shop  Lazada  Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Dan Bisnis  Universitas  Muhammadiyah  Sumatera  Utara. Medan:  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara.
Richins, M., & Dawson, S. (1992). Materialism as a Consumer Value: Measure Development and Validation. Journal of Consumer Research , 303-316. Riyanto,  A.  D.  (2022,  2  21). Data  Digital  Indonesia  Tahun  2022 .  Diambil  kembali  dari Kompasiana:
https://www.kompasiana.com/andidwiriyanto/620fe14651d76471ad402f76/data- digital-indonesia-tahun-2022
Samuel,  H.  (2006).  Dampak  Respon  Emosi  Terhadap  Kecenderungan  Perilaku  Pembelian Impulsif  Konsumen  Online  dengan  Sumberdaya  yang  Dikeluakan  dan  Orientasi Belanja Sebagai Variabel Mediasi. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 8 (2).
Schiffman, L., & Kanuk, L. L. (2008). Perilaku Konsumen Edisi Ketujuh. Jakarta: PT. Indeks. Sugiyono.  (2009). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  Research  &  Development. Bandung: Alfabeta.
Sun,  T.,  &  Wu,  G.  M.  (2011).  Trait  Predictors  of  Online  Impulsive  Buying  Tendency:  A Hierarchical Approach. The Journal of Marketing Theory and Practice , 337-346. Verplanken, B., & Herabadi, A. (2001). Individual Differences in Impulse Buying Tendency: Feeling and No Thinking. European Journal of Personality , 71-83.
Winatha,  R.  G.,  &  Sukaatmadja,  I.  P.  (2014).  Pengaruh  Sifat  Materialisme  dan  Kecanduan Internet  terhadap  Perilaku  Pembelian  Impulsif  secara  Online. E-Jurnal  Manajemen Universitas Udayana , 751-769.
Young, K. S. (2004). Internet Addiction : A New Clinical Phenomenon and Its Consequensces. American Behavioral Scientist , 402-415.