Rita  Indah  Mustikowati,    adalah  Dosen  Prodi  Akuntansi  Fakultas  Ekonomi  Universitas Kanjuruhan Malang
Irma  Tyasari,    adalah  Dosen  Prodi  Akuntansi  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Kanjuruhan Malang

## ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, INOVASI, DAN STRATEGI BISNIS UNTUK MENINGKATKAN KINERJA PERUSAHAAN (STUDI PADA UKM SENTRA KABUPATEN MALANG)
Rita Indah Mustikowati Email : rita_fairuz@yahoo.com
Irma Tysari Email : irmatyasari@yahoo.co.id
Abstrak :  Penelitian  ini  bertujuan  Untuk  mengetahui  pengaruh langsung  dari  orientasi  kewirausahaan  kinerja  perusahaan, mengetahui  pengaruh  langsung  dari  inovasi  terhadap  kinerja perusahaan,  dan  mengetahui  pengaruh  langsung  dari  strategi  bisnis terhadap  kinerja  perusahaan.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  UKM  Sentra  Di  Kabupaten  Malang,  jumlah  sampel  yang digunakan pada penelitian ini sebesar 82,394 UKM (pembulatan 100 UKM).  Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  metode probability sampling ,  dengan  teknik Proportional  Random  Sampling ,  yaitu pengambilan  sampel  secara  proporsional  untuk  masing  –  masing wilayah.  Data  primer  dikumpulkan  melalui  penyebaran  kuesioner kepada  responden,  yaitu  pemilik  atau  manajer  dari  Usaha  Kecil Menengah,  dengan  berdasarkan  pada  instrumen  penelitian. Sedangkan  data  sekunder  diperoleh  melalui  Pemerintah  Kabupaten Malang  dan  Dinas  Kabupaten  bidang  usaha  kecil  menengah,  BPS, serta  instansi  terkait.  Metode  analisis  data  yang  digunan  dalam penelitian ini adalah Regresi Berganda. Berdasarkan hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa inovasi berpengaruh secara langsung dan positif terhadap kinerja perusahaan. Selanjutnya, hasil penelitian ini  juga  menemukan  bahwa  strategi  bisnis  akan  mempengaruhi pencapaian  kinerja  perusahaan.  Hal  ini  bermakna  bahwa  semakin kuat  orientasi  kewirausahaan,  inovasi  dan  strategi  bisnis  yang dimiliki  oleh  perusahaan,  maka  akan  meningkatkan  kinerja perusahaan.
Kata  Kunci :  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi,  Strategi  Bisnis, Kinerja Perusahaan, UKM Sentra

## PENDAHULUAN
Sebagai sebuah organisasi bisnis yang bersifat mandiri, UKM Mempunyai peranan  yang  penting  dalam  pertumbuhan  ekonomi  dan  industri  suatu  negara (Husband dan Purnendu, 1999; Mahemba, 2003; Tambunan, 2005). Disamping itu, UKM mempunyai kontribusi terhadap penyerapan tenaga kerja (Tambunan, 2005). Studi  empirik  menunjukkan  bahwa  UKM  pada  skala  internasional  merupakan sumber  penciptaan  lapangan  pekerjaan  (Olomi,  1999;  Westhead  dan  Cowling, 1995).  Kontribusi  UKM  terhadap  penyerapan  tenaga  kerja,  baik  di  negara  maju maupun  negara  berkembang,  termasuk  Indonesia,  mempunyai  peranan  yang signifikan dalam penanggulangan masalah pengangguran.
Meskipun  demikian,  potensi  yang  dimiliki  oleh  UKM  tidak  diimbangi dengan kemampuan untuk bersaing. Tambunan (2008) mengungkapkan suatu fakta bahwa daya saing yang rendah dari UKM menyebabkan kelompok ini mengalami kesulitan  dalam  meningkatkan  outputnya.  Beberapa  peneliti  menjelaskan  bahwa ketidakmampuan UKM dalam meningkatkan daya saing disebabkan karena UKM memiliki  berbagai  keterbatasan,  seperti  kurangnya  kemampuan  untuk  beradaptasi dengan  lingkungan,  kurang  cekatan  dalam  peluang  –  peluang  usaha,  kurangnya kreativitas  dan  inovasi  dalam  mengantisipasi  berbagai  tantangan  lingkungan. Disamping  itu,  secara  internal  UKM  kurang  mempunyai  kemampuan  manajerial dan keterampilan dan kurangnya permodalan dan pasar. Disatu sisi, kajian literatur menjelaskan  bahwa  terdapat  tiga  aspek  kunci  yang  akan  menentukan  daya  saing dan  dapat  berdampak  pada  kinerja  perusahaan,  yaitu  faktor  lingkungan  internal perusahaan,  lingkungan  eksternal  dan  wirausaha.  Hasil  studi  yang  dilakukan  oleh Hadiyati  (2008)  yang  menyatakan  bahwa  faktor  –  faktor  lingkungan  yang dibedakan  dalam  faktor  internal  dan  eksternal  baik  langsung  maupun  tidak langsung  berpengaruh  terhadap  strategi  daya  saing.  Oleh  karena  itu,  daya  saing sangat  ditentukan  oleh  kemampuan  perusahaan  dalam  menerapkan  orientasi kewirausahaan  kedalam  aktivitas  strategi  yang  akan  menentukan  tujuan  dan penciptaan  kinerja  secara  superior  (Hui  Li,  et  al.,  2009).  Ketika  UKM  mampu menerapkan  orientasi  kewirausahaan  dan  inovasi,  maka  mereka  harus  mampu menyusun  strategi  bisnis  agar  dapat  digunakan  sebagai  alat  untuk  menghadapi persaingan. Strategi yang tepat sangat diperlukan bagi pengusaha UKM, mengingat dalam  mengembangkan  usahanya  dituntut  kemampuan  untuk  mengidentifikasi peluang  dan  ancaman  yang  ada  dalam  lingkungan  bisnisnya.  Penentuan  strategi bisnis yang baik akan berdampak pada pencapaian kinerja yang superior. Beberapa hasil studi empiris menunjukkan bahwa strategi bisnis akan mampu menghasilkan kinerja  bagi  perusahaan  (seperti,  Ritter  dan  Gemȕnden,  2004;  Hankinson,  2000). Penelitian ini bertujuan untuk menginvestigasi peran dari orientasi kewirausahaan, inovasi  dan  strategi  bisnis  pada  kinerja  perusahaan.  Dari  penjelasan  sebelumnya ditunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh secara langsung terhadap kinerja perusahaan. Meskipun  demikian,  beberapa  peneliti  yang  lain  beranggapan bahwa variabel inovasi (seperti, Baer dan Frese, 2003) dan strategi bisnis (seperti, Ritter  dan  Gemȕnden,  2004;  Hankinson,  2000)  dapat  dimasukkan  untuk  menilai kinerja perusahaan.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Orientasi Kewirausahaan
Miller  (1983)  menjelaskan  orientasi  kewirausahaan  sebagai  " salah  satu yang  terlibat  dalam  inovasi  produk-pasar,  melakukan  sedikit  usaha  berisiko,  dan pertama  kali  datang  dengan   'proaktif'   inovasi,  serta  memberikan  pukulan  untuk mengalahkan  pesaing ".  Dalam  pandangannya,  Miller  (1983)  menyatakan  bahwa orientasi  kewirausahaan  dapat  ditentukan  berdasarkan  pada  tiga  dimensi,  yaitu proactive , innovative dan risk – Taking .
Covin dan Slevin (1991) mengemukakan suatu model yang terintegrasi dan terpadu  yang  menjelaskan  hubungan  antara  perilaku  kewirausahaan  perusahaan dengan  lingkungan,  strategi,  faktor  internal  perusahaan  dan  dengan  kinerja perusahaan.  Dalam  pandangannya,  Covin  dan  Slevin  (1991)  menyatakan kewirausahaan  akan  menunjukkan  perilaku  standar  tertentu,  tercermin  dalam filosofi strategis dalam praktek manajemen yang efektif.
Model Corporate  Entrepreneurship dikemukan  oleh  Lumpkin  dan  Dess (2001)  menyatakan  bahwa  ada  lima  dimensi Corporate  Entrepreneurship yang mempengaruhi  kinerja  perusahaan,  yaitu  kebebasan,  inovasi,  berani  menanggung resiko,  proaktif,  dan  keagresifan  bersaing.  Model  ini  menunjukkan  bahwa  aspek perusahaan/korporasi akan mempengaruhi hubungan antara orientasi kewirausahaan dengan kinerja perusahaan.

## Inovasi
Dalam studi literatur, Schumpeter (1934) menyebutkan bahwa terdapat lima kemungkinan  jenis  inovasi  yang  dapat  dilakukan  oleh  perusahaan,  yaitu  (1) pengenalan produk baru atau perubahan kualitatif dari produk yang sudah ada, (2) proses  inovasi  baru  bagi  industri,  (3)  pembukaan  pasar  baru,  (4)  pengembangan sumber – sumber pasokan bahan baku baru atau input lainnya, serta (5) perubahan dalam  organisasi.  Berdasarkan  sumbernya,  Tidd, et  al .,  (2001)  menjelaskan beberapa  klasifikasi  dari  inovasi,  meliputi;  inovasi  yang  dimulai  dari  munculnya organisasi ( Emergent ), inovasi yang diadopsi dari dalam perusahaan lain ( Imported ) dan inovasi yang didorong dari luar organisasi ( Imposed ).
Secara definitif, Amabile (1996) menjelaskan inovasi sebagai konsep yang membahas  penerapan  gagasan,  produk  atau  proses  yang  baru.  Oleh  karena  itu perusahaan diharapkan membentuk pemikiran – pemikiran baru dalam menghadapi baik  pesaing,  pelanggan  dan  pasar  yang  ada.  Robbins  (2002)  mendefinisikan inovasi  sebagai  suatu  gagasan  baru  yang  diterapkan  untuk  memprakarsai  atau memperbaiki suatu produk atau proses atau jasa. Berdasarkan penjelasan tersebut, inovasi terfokus pada tiga hal utama, yaitu : (1) gagasan baru, yaitu suatu olah pikir dalam mengamati suatu fenomena yang sedang terjadi., (2) produk atau jasa, yaitu langkah  lanjutan  dari  adanya  gagasan  baru  yang  ditindak  lanjuti  dengan  berbagai aktivitas,  kajian,  dan  percobaan  sehingga  melahirkan  konsep  yang  lebih  konkret dalam bentuk produk dan jasa yang siap dikembangkan dan diimplementasikan, (3) upaya  perbaikan,  yaitu  usaha  sistematis  untuk  melakukan  penyempurnaan  dan melakukan perbaikan secara terus menerus.
Selanjutnya,  Gatignon  dan  Xuerob  (1997)  menjelaskan  bahwa  dalam melakukan  inovasi  produk,  ada  3  hal  penting  yang  harus  diperhatikan,  yaitu
keunggulan  produk,  keunikan  produk,  serta  biaya  produk.  Produk  inovasi  dapat gagal karena banyak alasan. Kesalahan dalam  menerapkan strategi menjadi sebab yang  sering  terjadi,  sebab  lainnya  antara  lain  desain  produk  yang  tidak  inovatif, salah  memperkirakan  persaingan,  masalahnya  terletak  pada  desain  atau  biaya produksinya jauh lebih tinggi dari yang diperkirakan.

## Strategi Bisnis
Dalam  literatur  usaha  kecil,  strategi  telah  disajikan  kontinum  mulai  dari konservatif  sampai  proaktif-reaktif  (Covin  dan  Slevin,  1991).  Dari  studi  literatur tentang  perencanaan  strategis  dan  kinerja  menunjukkan  bahwa  perusahaan  secara proaktif menginvestasikan waktu dalam mengembangkan strategi dan
menunjukkan  tingkat  kinerja  yang  lebih  tinggi  dibandingkan  perusahaan  yang proaktif tetapi tidak mengembangkan strategi (Covin dan Slevin, 1991).
Dalam  jangka  panjang,  perencanaan  strategi  diturunkan  dari  usaha perusahaan  untuk  menciptakan  keunggulan  bersaing  melalui  strategi  generik (Pearce  dan  Robinson,  2007)  yaitu:  (1)  O verall  Cost  Leadership ,  (2) Differentiation ,  dan  (3) Focus .  Miles  dan  Snow  (1978)  merumuskan  tipologi strategi  tingkat  bisnis  yang  melibatkan  empat  jenis  strategis  yaitu; (1) Defenders, (2) Prospectors , (3) Analyzer , dan (4) Reactor . Hisrich, et  al .  (2008)  menggunakan  istilah  strategi  kewirausahaan (entrepreneurial strategy) yang didefinisikan sebagai sejumlah keputusan, tindakan, dan reaksi yang pertama-tama menciptakan, dan kemudian mengeksploitasi sebuah usaha    dengan  cara  memaksimalkan  manfaat  dari  kebaruan  serta  meminimalkan biaya.  Strategi  kewirausahaan  mencakup  strategi  usaha  baru  maupun  strategi pertumbuhan.
1. Strategi usaha baru
Merupakan penciptaan kesempatan dari suatu usaha baru, meliputi;
a. Sumberdaya sebagai sumber keunggulan kompetitif
b. Sumberdaya kewirausahaan
2. Strategi Pertumbuhan Strategi  yang  fokus  pada  kemana  harus  mencari  kesempatan  untuk berkembang  dimana  perusahaan  mungkin  telah  mempunyai  dasar  untuk keunggulan  kompetitif  yang  berkesinambungan.  Strategi  pertumbuhan  ini meliputi:
a. Strategi penetrasi
b. Strategi pengembangan pasar
c. Strategi pengembangan produk
d. Strategi diversifikasi

## Kinerja Perusahaan
Dari  sudut  pandang  teoritis,  beberapa  penulis  memberikan  artikulasi kinerja  perusahaan  dengan  cara  yang  berbeda.  Secara  komperehensif,  Mwita (2000)  menjelaskan  kinerja  sebagai  suatu  keterkaitan  antara  variabel  perilaku ( processess ), ouput dan outcomes ( value  added  or  impact ).  Chakravarthy  (1986) menyatakan  bahwa  kinerja  perusahaan  merupakan  sebuah  konstruk  yang  secara umum  dipergunakan  untuk  mengukur  dampak  dari  sebuah  orientasi  strategi perusahaan. Pelham dan Wilson (1996) mendefinisikan kinerja perusahaan sebagai
sukses produk baru dalam pengembangan pasar, di mana kinerja perusahaan dapat diukur melalui pertumbuhan penjualan dan porsi pasar.
Berdasarkan  pengukurannya,  Neely  (1999)  menjelaskan  pengukuran kinerja  bisnis  dapat  dilakukan  dengan  menggabungkan  dua  faktor,  yaitu;  (1) pengukuran  kinerja  perusahaan  dapat  mengadopsi  ukuran  yang  sudah  ada,  (2) pengukuran  kinerja  harus  relevan  sehingga  perusahaan  harus  selalu  melakukan perubahan  setiap  waktu.  Tsang et  al .,  (1999)  menjelaskan  bahwa  kinerja  dapat diukur  melalui  kinerja  keuangan,  kepuasan  pelanggan,  proses  internal  dan pembelajaran  serta  pertumbuhan.  Studi  yang  dilakukan  oleh  Bititci, et  al .  (2000) menjelaskan bahwa kinerja suatu bisnis dapat diukur dari; tingkat penjualan, biaya penjualan,  aset  yang  dimiliki,  citra  merek  dan  aset  tetap  yang  dimiliki  oleh perusahaan.

## Kerangka Konseptual
Dari  studi  empiris  yang  telah  dilakukan,  hubungan  antara  orientasi kewirausahaan  dengan  kinerja  telah  teruji  signifikansinya.  Studi  awal  yang menjelaskan  tentang  konsepsi  orientasi  kewirausahaan  dikemukakan  oleh  Covin dan Slevin (1991) meliputi perilaku inovatif ( innovativeness ), pengambilan resiko ( risk taking ) dan tindakan proaktif ( proactiveness ).
Studi yang dilakukan oleh Lumpkin dan Dess (1996) menganggap bahwa hubungan  positif  antara  orientasi  kewirausahaan  dengan  kinerja  tidak  selalu dikaitkan  dengan  kesuksesan  hasil.  Untuk  menjelaskan  hubungan  antara  orientasi kewirausahaan  dengan  kinerja,  Lumpkin  dan  Dess  (1996)  menggunakan  dimensi innovative, risk taking, proactive, aggressiveness, dan Competitive aggressiveness . Dalam studi ini, kinerja diukur dari sales growth, market share, and profitability . Dalam  studinya,  Lumpkin  dan  Dess  (1996)  berusaha  memasukkan  faktor lingkungan sebagai variabel moderasi dari hubungan antara orientasi pasar dengan kinerja  perusahaan,  dan  strategi  sebagai  variabel  yang  memediasi  hubungan tersebut.
Orientasi  kewirausahaan  memberikan  kontribusi  terhadap  kinerja  dan didefinisikan  sebagai  sebuah  ukuran  majemuk  yang  mencakup  kinerja  keuangan (Wiklund, 1999). Dalam studinya, Wiklund menjelaskan bahwa terdapat hubungan positif  antara  orientasi  kewirausahaan  dengan  kinerja.  Kinerja  diukur  dari  kinerja keuangan,  yaitu  tingkat  pertumbuhan  secara  relatif  dibandingkan  dengan  pesaing, melalui  indikator  pertumbuhan  penjualan,  pertumbuhan  karyawan,  pertumbuhan penjualan  dibandingkan  dengan  pesaing  dan  pertumbuhan  pangsa  pasar dibandingkan  pesaing.  Studi  lain  yang  dilakukan  oleh  Hui  Li, et  al .  (2009) menghasilkan  temuan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  berhubungan  secara  positif dengan kinerja perusahaan melalui mediasi proses penciptaan pengetahuan.
Studi lanjutan yang mendukung penerapan orientasi kewirausahaan dalam hubungannya  dengan  kinerja  perusahaan  telah  dilakukan  oleh  Galetić  dan Milovanović  (2004).  Dalam  studinya,  peneliti  menggunakan  istilah  orientasi kewirausahaan untuk merujuk pada proses pembuatan strategi dan gaya perusahaan yang  terlibat  dalam  kegiatan  wirausaha.  Hasil  studi  menunjukkan  bahwa  terdapat hubungan  yang  positif  antara  orientasi  kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh  hotel  di Kroasia  dengan  kinerja  yang diukur  dengan  kriteria  berikut  :  tingkat  penjualan,
tingkat  pertumbuhan  penjualan,  arus  kas,  laba  bersih  dan  kemampuan  untuk mendanai pertumbuhan bisnis dari keuntungan.
Beberapa  studi  empiris  menunjukkan  bahwa  inovasi  berpengaruh  secara langsung dan positif terhadap kinerja perusahaan. Hasil penelitian yang dilakukan oleh  Bharadwaj et  al (1993)  menemukan  bahwa  kemampuan  perusahaan  untuk terus melakukan inovasi terhadap produk produknya akan menjaga produk tersebut tetap sesuai dengan keinginan dan kebutuhan pelanggan. Studi yang dilakukan oleh Prajogo  (2006)  mengeksplorasi  hubungan  antara  inovasi  dan  kinerja  usaha.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  (1)  tidak  ada  perbedaan  signifikan  antara perusahaan  manufaktur  dan  perusahaan  jasa  baik  dari  inovasi  produk  maupun inovasi  proses,  (2)  inovasi  proses  menunjukkan  hubungan  yang  relatif  lebih  kuat dengan kinerja usaha daripada inovasi produk dalam sektor manufaktur.
Hasil  yang  berbeda  tentang  pengaruh  inovasi  dan  kinerja  ditemukan  oleh Darroch  (2005).  Dalam  studinya,  peneliti  menggunakan  variabel  manajemen pengetahuan,  inovasi  dan  kinerja.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  inovasi tidak  mempunyai  hubungan  secara  signifikan  dengan  kinerja.  Penelitian  yang dilakukan oleh David, et al ., (2007) bertujuan untuk mengeksplorasi sifat interaksi antara  dua  strategi,  inovasi  dan  orientasi  pasar  terhadap  kinerja.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa inovasi  berkorelasi  secara  positif  dengan  orientasi  pasar dan kedua konstruk tersebut berkorelasi secara positif dengan kinerja perusahaan pada lingkungan  yang  kompetitif.  Penelitian  Damanpour  (2001)  dilakukan  dengan tujuan  untuk  melakukan  pengujian  dinamika  yang  menentukan  pengadopsian inovasi  dalam  produk  dan proses  pada  perusahaan.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  adopsi  inovasi  produk  lebih  cepat  daripada  adopsi  proses  pada  bank  yang lebih besar, dan pengadopsian inovasi produk mempunyai hubungan positif dengan pengadopsian proses inovasi.
Penelitian  Kotley, et al. (1997)  bertujuan  untuk  menguji hubungan  antara variabel  nilai-nilai  pribadi  pemilik/manajer,  strategi  yang  diadopsi  dalam hubungannya dengan kinerja usaha. Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa nilai- nilai  pribadi/pemilik,  strategi  bisnis,  secara  empiris  memiliki  hubungan  dengan kinerja. Boohene et al. (2008)  meneliti tentang gender, personal values, strategies and  small  business  performance dengan  tujuan  untuk  menguji  pengaruh  gender terhadap  kinerja  usaha  kecil  di  Gana  dengan  mengeksplorasi  pengaruh personal value terhadap  strategi  bisnis.  Pertanyaan  spesifik  yang  ingin  dijawab  adalah apakah  pengusaha  wanita  dan  laki-laki  memiliki  perbedaan  dalam  penerapan strategi  bisis,  bagaimana  nilai-nilai  personal mempengaruhi  strategi  dan dampaknya  terhadap  kinerja.  Hasil  penelitiannya  menunjukkan  bahwa  perbedaan karakteristik  personal  akan  menentukan  perbedaan  strategi  yang  diambil,  yang pada  akhirnya  berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha.  Suci  (2009)  meneliti  tentang peningkatan kinerja melalui orientasi kewirausahaan, kemampuan manajemen, dan strategi bisnis. Hasil analisis menunjukkan bahwa strategi bisnis dipengaruhi oleh keterampilan  manajemen  UKM  dan  selanjutnya  akan  mempengaruhi  kinerja. Sedangkan  hasil  penelitian  Hashim  (2000)  menemukan  bahwa  kinerja  SMEs  di Malaysia bervariasi dengan perbedaan pilihan strategi bisnis yang diadopsi.
Gambar 1. Kerangka Konseptual Penelitian

## Hipotesa Penelitian
Berdasarkan  penjelasan  diatas  maka  hipotesa  penelitian  dapat  diajukan sebagai berikut ;
1. Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  secara  langsung  terhadap  kinerja perusahaan.
2. Inovasi berpengaruh secara langsung terhadap kinerja perusahaan.
3. Strategi bisnis berpengaruh secara langsung terhadap kinerja perusahaan.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  pada  usaha  kecil  menengah  yang  berada  di wilayah Kabupaten Malang. Lokasi penelitian ini ditentukan pada UKM Sentra di Kabupaten  Malang  dan  terdaftar  di  Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  tahun 2011.  Kriteria dari Usaha Kecil Menengah yang digunakan adalah :
1. UKM  yang  terdaftar/mempunyai  ijin  usaha  dan  dapat  diidentifikasi  oleh Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Malang.
2. UKM  yang  bergerak  di  bidang  manufaktur,  yaitu  Usaha  Kecil  Menengah yang menghasilkan produk.
3. UKM yang menjadi produk andalan dan potensial untuk dikembangkan. Berdasarkan  kriteria  tersebut,  maka  populasi  pada  penelitian  adalah
UKM  sentra  yang  bergerak  di  bidang  pengolahan  pangan.  Populasi  jumlah populasi yang digunakan pada penelitian ini sebesar 468 unit usaha.
Sampel  pada  penelitian  ini  ditentukan  berdasarkan  rumus  dari  Slovin (Husein  Umar,  1997)  dengan  mengasumsikan  populasi  berdistibusi  normal  dan tingkat  kesalahan  pengambilan  sampel  sebesar  10  %.  Berdasarkan  perhitungan, maka  jumlah  sampel  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  sebesar  82,394  UKM (pembulatan  100  UKM).  Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  metode probability sampling , dengan teknik Proportional Random Sampling .
Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dan  data  sekunder.  Data  primer dikumpulkan  melalui  penyebaran  kuesioner  kepada  responden,  yaitu  pemilik  atau manajer  dari  Usaha  Kecil  Menengah,  dengan  berdasarkan  pada  instrumen
Orientasi Kewirausahaan Inovasi Strategi Bisnis Kinerja Perusahaan H1 H2 H3
penelitian.  Sedangkan  data  sekunder  diperoleh  melalui  Pemerintah  Kabupaten Malang  dan  Dinas  Kabupaten  bidang  usaha  kecil  menengah,  BPS,  serta  instansi terkait.  Variabel-variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  orientasi kewirausaahaan,  inovasi,  strategi  bisnis,  kinerja  perusahaan.  Metode  analisis  data yang  digunakan  untuk  menjawab  rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah Regresi  Berganda  dengan  menggunakan  sofware SPSS versi  16. Regresi  linier berganda  bertujuan  untuk  menunjukkan  hubungan  antara  variabel  tergantung  (Y) terhadap  variabel  bebas  (X 1 ,X 2 ,X 3 ),  untuk  mengetahui  pengaruh  orientasi kewirausahaan, inovasi, strategi bisnis dan kinerja perusahaan.

## PEMBAHASAN
UKM  sentra  di  Kabupaten  Malang,  pengolahan  makanan  menjadi  sektor yang  sangat  strategis  dalam  meningkatkan  perekonomian  daerah  di  Kabbupaten Malang. Meskipun sektor ini masih didominasi oleh industri rumah tangga, tetapi sektor  ini  mampu  menyerap  jumlah  tenaga  kerja  sebesar  30,11  %.  Jumlah  ini memang lebih kecil jika dibandingkan dengan serapan tenaga kerja yang ada pada sektor  kimia  dan  bahan  bangunan.  Dari  hasil  survey  menggambarkan  bahwa kecilnya  jumlah  serapan  tenaga  kerja  pada  sektor  pengolahan  makanan disebabkan  karena  kecilnya  jumlah  kecukupan  tenaga  kerja  yang  dibutuhkan, terutama untuk kegiatan produksi. Tetapi jika melihat potensi pengembangannya, sektor  pengolahan  makanan  masih  sangat  terbuka.  Hal  ini  disebabkan  karena bahan baku utama yang digunakan untuk menghasilkan produk berasal dari hasil pertanian.  Berdasarkan  jenis  produk  yang  dihasilkan,  UKM  sentra  pengolahan makanan  memproduksi  beberapa  jenis  makanan  hasil  pertanian,  seperti  emping melinjo,  kerupuk,  tempe,  tahu  dan  rengginang.  Dari  informasi  yang  diperoleh melalui  Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  Kabupaten  Malang  menunjukkan bahwa  potensi  pertanian  di  wilayah  Kabupaten  Malang  sangat  beraneka-ragam dan  tersebar  di  seluruh  kecamatan.  Oleh  karena  itu,  dengan  bahan  baku  utama yang  mudah  diperoleh  dan  tersedia  cukup  banyak  menyebabkan  usaha  yang bergerak  pada  sektor  pengolahan  makanan  seharusnya  mempunyai  posisi persaingan  yang  sangat  strategis  dalam  menghasilkan  produk  yang  berbiaya rendah,  dan  pada  akhirnya  akan  mampu  membawa  mereka  untuk  memperolah daya  saing.  Orientasi  kewirausahaan  merupakan  komponen  yang  sangat  penting dalam  mengembangkan  usaha  hal  terlihat  dari  pemilik  dan  pengelola  dalam menjalankan usahanya sudah menunjukkan perilaku inovatif, proaktif dan berani dalam  mengambil  resiko.  Inovasi  merupakan  komponen  yang  sangat  penting dalam upaya pengembangan usaha. Tanpa adanya inovasi, suatu usaha akan sulit untuk  dapat  bersaing  dengan  perusahaan  lain.  Strategi  bisnis  merupakan komponen  yang  sangat  penting  dalam  upaya  untuk  bersaing  dengan  perusahaan lain  dengan  penentuan  strategi  bisnis,  meliputi  strategi  penetrasi,  strategi pengembangan  pasar,  strategi  pengembangan  produk  dan  strategi  diversifikasi sehingga  pada  akhirnya  kinerja  yang  dicapai  oleh  UKM  dalam  menjalankan kegiatan usaha telah terpenuhi.
Hasil  uji  hipotesis  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  perusahaan.  Hasil  ini
memberi makna bahwa semakin baik orientasi kewirausahaan yang dimiliki oleh UKM Sentra, seperti perilaku inovatif, perilaku proaktif dan pengambilan resiko, maka  pencapaian  kinerja  perusahaan  juga  akan  semakin  baik.  Dengan  orientasi kewirausahaan  yang  semakin  kuat  maka  akan  membantu  perusahaan  dalam menciptakan  ide  baru,  membuka  peluang  untuk  melakukan  penetrasi  pasar  dan melakukan  percobaan  meskipun  beresiko,  sehingga  pada  akhirnya  dapat  menjadi pemimpin  pasar  dengan  melaksanakan  strategi  dan  tujuan  jangka  panjang. Temuan  ini  memberikan  gambaran  bahwa  UKM  Sentra  di  Kabupaten  Malang telah  melakukan  upaya  penerapan  orientasi  kewirausahaan  sebagai  landasan dalam menjalankan aktivitas bisnis. Melalui proses tersebut, UKM Sentra terbukti mampu  merespons  perubahan  lingkungan  melalui  penerapan  orientasi kewirausahaan yang baik sehingga mampu bertahan.
Temuan yang dihasilkan dalam penelitian ini konsisten dengan konsepsi dari  Miller (1983), serta  Covin  dan  Slevin  (1989)  bahwa  orientasi  kewirausahaan yang terkait dengan perilaku inovatif, perilaku proaktif dan keberanian mengambil risiko  mampu  meningkatkan  kinerja  usaha.  Demikian  juga,  hasil  penelitian  ini mendukung  temuan  empiris  dari  Bacherer  dan  Maurer  (1997),  Suci  (2008)  yang menemukan adanya pengaruh positif dan signifikan antara orientasi kewirausahaan terhadap  kinerja  perusahaan.  Peneliti  lainnya,  Lee  dan  Tsang  (2001)  dan  Ferreira dan  Azevedo  (2007)  menyampaikan  hasil  temuannya  bahwa  kemampuan kewirausahaan yang tercermin dari perilaku pengelola sebagai determinan penting dalam meningkatkan pertumbuhan usaha.
Identifikasi konsep orientasi kewirausahaan berkaitan dengan pencapaian kinerja  perusahaan  dapat  dikaji  melalui  indikator–indikator  yang  digunakan.  Dari hasil  analisis  deskriptif  ditunjukkan  bahwa  pengambilan  resiko  merupakan komponen  utama  yang  menentukan  orientasi  kewirausahaan.  Covin  dan  Slevin (1989)  berpendapat  bahwa  lingkungan  yang  dihadapi  oleh  perusahaan  tidak stagnan,  sehingga  tidak  secara  esensial  akan  menghasilkan  kinerja  yang  superior, bahkan  memungkinkan  akan  menghasilkan  resiko  bagi  perusahaan.  Selanjutnya, Miller (1983) berpendapat bahwa dengan orientasi kewirausahaan maka wirausaha akan  menunjukkan  eksistensinya  dalam  bentuk  keberanian  dalam  mengambil resiko,  melakukan  perubahan  dan  mengeksploitasi  perilaku  inovatif  untuk memperoleh  keunggulan  bersaing.  Pernyataan  tersebut  mengindikasikan  bahwa resiko  yang  mungkin  diterima  oleh  perusahaan  merupakan  bagian  yang  tidak terpisahkan dengan perubahan lingkungan. Oleh karena itu, kekuatan UKM Sentra dalam mengambil resiko akan mendorong perusahaan untuk bekerja dengan lebih keras sehingga tingkat keuntungan dapat dicapai.
Hasil  uji  hipotesis  menunjukkan  bahwa  inovasi  berpengaruh  secara positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  perusahaan.  Hasil  ini  memberi  makna bahwa  semakin  baik  inovasi  yang  dimiliki  oleh  UKM  Sentra  maka  pencapaian kinerja perusahaan juga akan semakin baik. Dengan inovasi yang kuat maka akan membantu perusahaan dalam pengembangan ide tentang produk baru, fokus pada upaya  untuk  menghasilkan  produk  serta  selalu  berupaya  untuk  memasarkan produk yang  variatif di pasar. Pada akhirnya, inovasi yang telah dilakukan dapat digunakan  sebagai  landasan  bagi  perusahaan  untuk  mencapai  keunggulan kompetitif  dalam  jangka  panjang.  Temuan  ini  memberikan  gambaran  bahwa UKM  Sentra  di  Kabupaten  Malang  telah  melakukan  upaya  penerapan  inovasi
sebagai  landasan  dalam  menjalankan  aktivitas  bisnis.  Melalui  proses  tersebut, UKM  Sentra  terbukti  mampu  mengembangkan  produk  baru  serta  melakukan modifikasi pada pasar sehingga mampu bertahan.
Temuan  yang  dihasilkan  dalam  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  studi dari Baer dan Frese (2003) bahwa inovasi dianggap sebagai komponen yang dapat memberikan  manfaat  bagi  perusahaan  dalam  mencapai  keunggulan  bersaing. Selanjutnya,  inovasi  yang  diukur  dari  proses  produksi,  produk  yang  dihasilkan, pemikiran  baru  dalam  organisasi  mempunyai  hubungan  erat  dengan  kemampuan inovasi  perusahaan  sehingga  mendorong  peningkatan  kinerja  (Hurley  dan  Hult, 1998;  Hurley et  al ,  2003).  Hasil  penelitian  ini  juga  memperluas  hasil  penelitian yang  dilakukan  oleh  Prajogo  (2006)  yang  menemukan  adanya  hubungan  positif antara inovasi dan kinerja. Pada penelitian ini, inovasi diukur dari inovasi produk dan inovasi proses.
Hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa strategi bisnis berpengaruh secara positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  perusahaan.  Hasil  ini  memberi  makna bahwa  semakin  baik  strategi  bisnis  yang  dimiliki  oleh  UKM  Sentra  maka pencapaian  kinerja  perusahaan  juga  akan  semakin  baik.  Dengan  strategi  bisnis yang semakin kuat maka akan membantu perusahaan dalam menciptakan ide baru, membuka  peluang  untuk  melakukan  penetrasi  pasar  dan  melakukan  percobaan meskipun  beresiko,  sehingga  pada  akhirnya  dapat  menjadi  pemimpin  pasar dengan melaksanakan strategi dan tujuan jangka panjang. Temuan ini memberikan gambaran  bahwa  UKM  Sentra  di  Kabupaten  Malang  telah  melakukan  upaya penerapan  strategi  bisnis  sebagai  landasan  dalam  menjalankan  aktivitas  bisnis. Melalui  proses  tersebut,  UKM  Sentra  terbukti  mampu  merespons  perubahan lingkungan melalui penerapan strategi bisnis yang baik sehingga mampu bertahan.
Temuan yang dihasilkan dalam penelitian ini konsisten dengan konsepsi dari  Porter  (1980);  Barney  (1991;  1997)  bahwa  strategi  bisnis  mampu meningkatkan  kinerja  usaha.  Hasil  ini  juga  sejalan  dengan  studi  yang  dilakukan oleh  Covin  dan  Slevin  (1991)  dimana  kinerja  perusahaan  kecil  tergantung  dari strategi  yang  mereka  gunakan.  Studi  ini  memberikan  makna  bahwa  kemampuan dari  usaha  kecil  untuk  merumuskan  dan  menerapkan  strategi  yang  efektif memiliki pengaruh yang besar terhadap kelangsungan hidup atau kegagalan usaha kecil.
Secara  teknis,  tindakan  awal  yang  dapat  dilakukan  oleh  UKM  dalam menyusun  strategi  bisnis  adalah  dengan  meningkatkan  kemampuan  dari  sumber daya  manusia  yang  dimiliki,  baik  melalui  pelatihan,  seminar  ataupun  lokakarya, yang  akan  meningkatkan  kompetensinya.  Penekanan  pada  peningkatan kemampuan dari sumber daya manusia yang dimiliki oleh UKM dalam menyusun strategi bisnis diperkuat dengan pendapat dari Tan dan Wang (2010) bahwa dalam perspektif Resource – Based  View ( RBV ),  kepemilikan  sumberdaya  yang  superior akan  menyebabkan  perusahaan  mampu  menciptakan  nilai  ekonomi  yang  lebih baik  daripada  pesaing.  Implikasinya,  RBV  akan  menghasilkan  keunggulan bersaing dalam jangka panjang bagi perusahaan pada situasi pasar yang dinamis. Dengan demikian, kemampuan dan komitmen yang kuat untuk menggenerasi dan memanfaatkan  sumber  daya  yang  dikuasai  akan  menghantarkan  UKM  untuk meningkatkan kinerja usaha secara terus menerus.

## KESIMPULAN
Dari hasil penelitian ini dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut;
1. Peningkatan  kinerja  UKM  Sentra  di  Kabupaten  Malang  tidak  terlepas  dari kemampuan pengusaha dalam memahami orientasi kewirausahaan, inovasi dan strategi  bisnis.  Meskipun  demikian,  pemahaman  UKM  Sentra  dalam menerapkan  orientasi  kewirausahaan,  kegiatan  yang  inovatif  dan  menyusun strategi bisnis masih perlu ditingkatkan.
2. Dari  hasil  uji  hipotesis  membuktikan  bahwa  orientasi  kewirausahaan berpengaruh secara langsung dan positif terhadap kinerja perusahaan. Temuan lain  yang  dihasilkan  dari  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa  inovasi berpengaruh  secara  langsung  dan  positif  terhadap  kinerja  perusahaan. Selanjutnya,  hasil  penelitian  ini  juga  menemukan  bahwa  strategi  bisnis  akan mempengaruhi  pencapaian  kinerja  perusahaan.  Hal  ini  bermakna  bahwa semakin kuat orientasi kewirausahaan, inovasi dan strategi bisnis yang dimiliki oleh perusahaan, maka akan meningkatkan kinerja perusahaan.
3. Secara  keseluruhan,  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  orientasi kewirausahaan,  inovasi  dan  strategi  bisnis  berpengaruh  secara  signifikan terhadap kinerja perusahaan.

## SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  pembahasan,  dan  keterbatasan  penelitian, maka dapat dikemukakan saran-saran sebagai berikut :
1. Dengan  menilai  pentingnya  pemahaman  UKM  Sentra  tentang  orientasi kewirausahaan,  maka  mereka  harus  lebih  memahami  makna  penting  dari penerapan  perilaku  tersebut.  Oleh  karena  itu,  UKM  Sentra  harus  dapat  lebih memahami  arti  penting  dari  optimalisasi  sumberdaya  yang  dimiliki,  baik sumberdaya  keuangan  maupun  sumberdaya  manusia,  selalu  melakukan langkah – langkah antisipatif terhadap perubahan lingkungan serta selalu selalu terfokus  pada  upaya  pengembangan  pasar  dan  produk  yang  dihasilkan.  Pada dasarnya,  UKM  harus  selalu  berusaha  untuk  memberikan  nilai  tambah  pada produk  yang  dihasilkan  serta  selalu  berusaha  untuk  memberikan  pelayanan yang  terbaik  kepada  pelanggan.  Selain  itu,  keberadaan  dari  pesaing,  baik pesaing  yang  sudah  ada  maupun  pesaing  potensial,  juga  harus  lebih diperhatikan.
2. Perilaku  yang  inovatif,  perilaku  proaktif  dan  keberanian  dalam  mengambil resiko  usaha  berperan  sangat  penting  dalam  menunjang  keberhasilan penerapan perilaku orientasi kewirausahaan. Hal ini memberikan petunjuk bagi UKM  Sentra  untuk  mengedepankan  perilaku  inovatif,  perilaku  proaktif  dan keberanian  dalam  mengambil  resiko  usaha  melalui  peningkatan  kemampuan dan  ketrampilan  dari  sumberdaya  yang  dimiliki  oleh  organisasi.  Peningkatan kemampuan  UKM  Sentra  pada  perilaku  inovatif,  perilaku  proaktif  dan keberanian  mengambil  resiko  dapat  dilakukan  dalam  bentuk  peningkatan kemampuan  dalam  menjalankan  usaha,  kemampuan  karyawan  dalam menunjukkan  ide–ide  kreatif,  kemampuan  dalam  membuka  peluang  melalui
perluasan  pasar.  Melalui  beberapa  bentuk  peningkatan  kemampuan  tersebut diharapkan kinerja perusahaan dapat ditingkatkan.
3. Tindakan  yang  inovatif  dan  penentuan  strategi  bisnis  merupakan  komponen yang  sangat  penting  untuk  menentukan  keberlanjutan  usaha.  Oleh  karena  itu, UKM  Sentra  harus  selalu  berupaya  untuk  mencari  cara-cara  memasarkan produk atau jasa dengan lebih baik, menjalankan bisnis dengan menghasilkan produk atau jasa dengan atribut yang berbeda dari pesaing serta memanfaatkan teknologi guna menghasilkan barang lebih efektif dan efisien. Selain itu, perlu juga  dipertimbangkan  untuk  menciptakan  unit  usaha  baru  yang  dapat digunakan untuk meminimalisir tingkat resiko yang mungkin diterima

## DAFTAR PUSTAKA
Amabile,  Teresa  M.,1996,  Assesing  The  Work  Environment  For  Creativity, Academy of Management Journal , p.1154 – 1184.
Baer,  Markus  dan  Michael  Frese,  2003,  Innovation  Is  Not  Enough:  Climates  For Initiative  And  Psychological  Safety,  Process  Innovations,  And  Firm Performance, J. Organiz. Behav . 24, 45–68.
Bharadwaj,  Sundar  G,  P.R.Varadarajan  dan  Fahly  Jihn,  1993,  Sustainable Competitive  Advantage  in  Service  Industries:  A  Conceptual  Model  and Research Propositions, Journal of Marketing , Vol. 57, p.83 – 99.
Bititci,  Umit  S.,  Trevor  Turner  dan  Carsten  Begemann,  2000,  Dynamics  of performance measurement systems, International Journal of Operations & Production Management , Vol. 20 No. 6, pp. 692-704.
Boohene, Rosemond, Alison Sheridan and Bernice Kotey, 2008, Gender, Personal Values, Strategies And Small Business Performance. Equal Opportunities International, Vol. 27 No. 3, pp. 237 – 257.
Chakravarthy,  Balaji  S.,  1986,  Measuring  Strategic  Performance, Strategic Management Journal , Vol. 7, No. 5, pp. 437-458.
Covin,  Jeffrey  G.  dan  Dennis  P.  Slevin,  1989,  Strategic  Management  of  Small Firms in Hostile and Benign Environments, Strategic Management Journal , Vol. 10, No. 1., pp. 75-87.
Covin,  Jeffrey  G.    dan  Dennis  P.  Slevin,  1991,  A  Conceptual  Model  of Entrepreneurship As Firm Behavior, Baylor University.
Damanpour,  Fariboz.,  2001,  The  Dynamics  Of  The  Adoption  Of  Product  And Process Innovation In Organization, Lag. Administrative Science Quarterly 29; 329 – 409.
Darroch, Jenny, 2005, Knowledge Management, Innovation and Firm Performance, Journal of Knowledge Management , Vol. 9 Iss. 3. Pp. 101 – 115.
Galetić,  Fran  dan  Bojan  Morić  Milovanović,  2004,  Linking  Entrepreneurial Orientation With The Performance Of Croatian Hotel Industry, Faculty of Economics and Business , Working Paper, 2004.
Gatignon,  Hubert  dan  Jean  –  Marc  Xuerob,  1997,  Strategic  Orientation  of  The Firm and new Product Performance, Journal of Marketing Research . p.77- 79.
Hisrich,  Robert  D.,  Michael  P.  Peter,  dan  Dean  A.  Shepherd,  2008, Entrepreneurship . Chriswan Sungkono dan Diana Angelica (penerjemah), Kewirausahaan, Salemba Empat, Jakarta.
Hankinson,  Alan,  2000,  The  Key  Factors  In  The  Profiles  Of  Small  Firm  Owner Managers  That  Influence  Business  Performance;  The  South  Coast  Small Firms Survey, Industrial and Commercial Training , Vol 32 No 3.
Harris,  Lloyd  C.,  2001,  Market  Orientation  And  Performance:  Objective  And Subjective  Empirical  Evidence  From  UK  Companies, Journal  of Management Studies 38:1 January 2001 0022-2380.
Hashim,  M.K.  2000,  Business  Strategy  And  Performance  In  Malaysian  SMEs:  a recent survey, Malaysian Management Review , pp. 1-10.
Hui  Li,  Yong,  Jing-Wen  Huang  dan  Ming-Tien  Tsai,  2009,  Entrepreneurial Orientation  And  ﬁrm  Performance:  The  Role  Of  Knowledge  Creation Process, Industrial Marketing Management , 38 pp. 440–449.
Hurley,  R.F.  and  Hult,  G.T.M.,  1998,  Innovation,  Market  Orientation,  And Organizational  Learning:  An  Integration  And  Empirical  Examination,
Journal of Marketing , Vol. 62, pp. 42 – 54.
Husband, S. dan Purnendu, M., 1999. A Conceptual Model for Quality Inetgrated Management  in  Small  and  Medium  Size  Enterprise,  International  Journal of Quality & Reliability Management, Vol. 16 No. 7, pp. 699–713.
Kotley,  B  and  Meredith,  G.G,  1997,  Relationship  Among  Owner/Manager Personal  Values  And  Perceptions,  Business  Strategis,  And  Enterpreise Performance, Journal of Small Business Management , Vol. 35, No. 2, pp.
37-64.
Lumpkin,  G.  T.  dan  Gregory  G.  Dess,  1996,  Clarifying  the  Entrepreneurial Orientation  Construct  and  Linking  It  to  Performance, The  Academy  of Management Review , Vol. 21, No. 1, (Jan., 1996), pp. 135-172.
Lumpkin,  G.T.  dan  Gregory  G.  Dess,  2001, Linking  Two  Dimensions  Of Entrepreneurial  Orientation  To  Firm  Performance:  The  Moderating  Role
Of Environment And Industry Life Cycle, Journal Of Business Venturing 16 : 429 – 451.
Mahemba, C. M. (2003), Innovation Management Practices of Small and Medium Scale  Enterprises  In  Tanzania, PhD  Dissertation, University  of  Twente,
Enschede.
Miller,  Danny.,  1983, The  Correlates  Of  Entrepreneurship  In  Three  Types  Of Firms , Management Science, 29: 770-791.
Mwita,  Isaac  John,  2003, Performance  Management  Model , The  International Journal of Public Sector Management, MCB University Press, Vol.13 (1).
Pearce,  J.A.,  dan  Robinson  Jr.  R.B.,  2007,  Strategic  Management  Formulation, Implementation, and Control, 10th ed. McGraw-Hill.
Prajogo,  Daniel  I.,  2006,  The  Relationship  Between  Innovation  And  Business Performance – A Comparative Study Between Manufacturing And Service Firms, Knowledge  and  Process  Management ,  Vol.  13  Iss.  13,  pp.  218  – 225.
Porter, M.F. 1980, Competitive Strategy, The Free Press, New York, NY.
Ritter,  Thomas  dan  Hans  Georg  Gemȕnden,  2004,  The  impact  of  a  Company’s business  strategy  on  its  technological  competence,  network  competence and innovation success, Journal of Business Research 57,p. 548– 556.
Robbins, Stephen, 2002, Perilaku Organisasi; Konsep, Kontroversi, Aplikasi, Alih Bahasa Hadyana Pujatmaka dan Benyamin Molan, PT. Prehallindo, Jakarta.
Suci,  Rahayu  Puji,  2009,  Peningkatan  Kinerja  Melalui  Orientasi  Kewirausahaan,
Kemampuan  Manajemen,  dan  Strategi  Bisnis, Jurnal  Manajemen  dan Kewirausahaan , Vol. 11 No. 1 pp. 46-58.
Tambunan,  Tulus,2005, Promoting  Small  and  Medium  Enterprises  with  a Clustering  Approach:  A  Policy  Experience  from  Indonesia , Journal  of Small Business Management , Vol 43 No. 2, pp.138-154.
Tambunan,  Tulus,  2008,  Ukuran  Daya  Saing  Koperasi  Dan  UKM, Study  RPJM Nasional  Tahun  2010-2014  Bidang  Pemberdayaan  Koperasi  dan  UKM , Bappenas.
Tidd,  Joe,  2001,  Innovation  Management  in  context  ;  environment,  organization and  performance,  International  Journal  of  Management  Reviews,  Vol.  3 Issue 3, pp. 169 – 183.
Tsang,  Albert  H.C.,  Andrew  K.S. Jardine  dan  Harvey  Kolodny,  1999, Measuring maintenance  performance:  a  holistic  approach ,  International  Journal  of Operations & Production Management, Vol. 19 No. 7, 1999, pp. 691-715.
Umar,  Husein,  2001, Metode  Penelitian  Untuk  Skripsi  Dan  Tesis  Bisnis ,  Cetakan Keempat, PT. Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Wiklund,  Johan,  1999, The  Sustainability  of  the  Entrepreneurial  Orientation-- Performance Relationship , Entrepreneurship : Theory and Practice -  1999.
Wiklund,  Johan dan Dean Shepherd, 2005, Entrepreneurial Orientation And Small Business Performance : A Configurational Approach , Journal of Business Venturing 20 (2005) 71–91.