ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 40 – 48 DOI: 10.26805/jmkli.v5i1.100
J-MKLI Vol. 5, No. 1, April 2021, pp: 40 - 48
Jurnal Manajemen dan Kearifan Lokal Indonesia
https://journal.apmai.org/v2/index.php/jmkli

## GREEN  INNOVATION,  KEUNGGULAN  BERSAING,  PEMBERDAYAAN DAN KINERJA PEMASARAN UKM KABUPATEN BULELENG
IDN Arta Jiwa 1  , Gede Arnawa 2
1,2 Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Panji Sakti, Bali, Indonesia

## Info Artikel
________________ Sejarah Artikel:
Diterima 2020-08-10
Disetujui 2020-12-07
Dipublikasikan 2021-04-30 ________________
Keywords: Green innovation; keunggulan bersaing;pemberdayaan;
kinerja. ____________________ _

## Abstrak
___________________________________________________________________ Peningkatan  kinerja  UKM  berdampak  positif  terhadap  peningkatan  pendapatan  serta penyerapan  tenaga  kerja.  Kinerja  unggul  bersumber  dari  teknologi  dan  sumber  daya  yang menciptakan  keunggulan  daya  saing  inovasi.  Pelaku  UKM  dengan  dukungan  program pemberdayaan, diharapkan melakukan inovasi berdasarkan kearifan lokal ( green innovation ) agar  mempunyai  keunggulan  bersaing  sehingga  dapat  mempertahankan  kinerja  usaha kedepannya.  Hasil  penelitian  inovasi  dalam  meningkatkan  kinerja  pemasaran  banyak dilakukan pada skala usaha besar, akan tetapi masih kurang dilakukan usaha kecil. Penelitian bertujuan menjelaskan pengaruh parsial dan simultan green innovation , keunggulan bersaing dan  pemberdayaan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Metode  penelitian  kuantitatif  dengan pengambilan  data  melalui  kuisioner  dengan  sampel  43  responden,  analisis  data menggunakan  regresi  berganda.  Hasil  penelitian  secara  parsial  keunggulan  bersaing  dan pemberdayaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran,  akan  tetapi green  innovation berpengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.
Secara  simultan  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan green  innovation ,    keunggulan bersaing dan pemberdayaan terhadap kinerja pemasaran UKM.

## Abstract
___________________________________________________________________ Improving  SME  performance  sourced  from  technology  and  resources  that  make  it competitive advantage of innovation. SMEs with the support of empowerment programs, are expected  to  innovate  based  on  local  wisdom  in  order  to  have  a  competitive  advantage  so they  can  maintain  future  business  performance.  Innovative  research  on  marketing performance is widely researched on a large business scale, however small businesses are still lacking. The research aims to explain the partial and simultaneous influence of green innovation,  competitive  advantage  and  empowerment  on  marketing  performance. Quantitative  research methods by  taking  data  through questionnaires  with a  sample  of  43 respondents,  data  analysis  using  multiple  regression.  The  result  is  competitive  advantage and empowerment have positive and significant effect on marketing performance, but green innovation  has  a  negative  and  not  significant  effect  on  marketing  performance. Simultaneously there is a positive and significant influence on green innovation, competitive advantage and empowerment on the marketing performance.
 Alamat korespondensi : idnarta0874@gmail.com
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 40 – 48

## PENDAHULUAN
Kontribusi  usaha  kecil  dan  menengah  (UKM)  adalah  sebagai  penggerak perekonomian masyarakat, penciptaan pendapatan dan sebagai penyerap tenaga kerja di suatu  negara.  Sedangkan  di  Indonesia  UKM  selalu  dikaitkan  dengan  masalah-masalah sosial  ekonomi  yang  terjadi  seperti  tingkat  pengangguran,  pemerataan  pendapatan  dan masalah-masalah  lain.  Sehingga  UKM  diharapkan  menjadi  solusi  positif  untuk menanggulangi  permasalahan-permasalahan  tersebut.  Sebagai  bentuk  perwujudan  dari langkah  nyata  pemerintah  dalam  menanggulangi  permasalahan  sosial  ekonomi  yang terjadi sebagai upaya membangun perekonomian nasional maka pemerintah mendorong dan menumbuhkembangkan gerakan UKM guna meningkatkan kontribusinya terhadap perekonomian  nasional.  Perekonomian  sudah  memasuki  era  baru  dimana  sumber keunggulan  bersaing  sudah  berubah,  dimana  keunggulan  suatu  perekonomian  bukan hanya  bersumber  dari  teknologi,  apalagi  sumber  daya  alam.  Sumber  keunggulan  daya saing  terkini  adalah  inovasi  (termasuk  kreativitas).  Indonesia  sejak  tahun  2015  telah membentuk  badan  non-kementerian  sendiri  untuk  mengelola  ekonomi  kreatif  yang bernama  Badan  Ekonomi  Kreatif  (Bekraf)  melalui  Peraturan  Presiden  Republik Indonesia Nomor 6 Tahun 2015 Tentang Badan Ekonomi Kreatif. Kemudian pada tahun 2019  diubah  menjadi  Peraturan  Presiden  Republik  Indonesia  Nomor  70  Tahun  2019 Tentang Badan Pariwisata dan Ekonomi Kreatif. Salah satu misi dari Bekraf itu sendiri adalah  mendorong  inovasi  yang  memiliki  nilai  tambah  dan  daya  saing  di  dunia internasional.
Kontribusi  kinerja  UKM  dalam  perekonomian  menjadi  lebih  besar  melalui peningkatan keunggulan bersaing. Kinerja usaha menurut Merrilees et al . (2011) dapat diukur  berdasarkan  capaian  kinerja  pemasaran  dan  keuangan.  Kinerja  pemasaran merupakan  ukuran  prestasi  yang  diperoleh  dari  aktivitas  proses  pemasaran  secara menyeluruh dari sebuah perusahaan atau organisasi. Selain itu, kinerja pemasaran juga dapat dipandang sebagai sebuah konsep yang digunakan untuk mengukur sampai sejauh mana prestasi pasar yang telah dicapai oleh suatu produk yang dihasilkan perusahaan.
Keunggulan  bersaing  adalah  kumpulan  faktor-faktor  yang  membedakan  suatu perusahaan  dari  pesaingnya  dan  memberikannya  posisi  yang  unik  dalam  pasar (Zimmerer  &  Scarborough,  2002).  Dengan  memiliki  keunggulan  bersaing  maka perusahaan  akan  mampu  bertahan  untuk  melanjutkan  kelangsungan  hidup  perusahaan. Keunggulan  bersaing  mutlak  harus  dimiliki  oleh  perusahaan  dan  produknya  untuk mencapai  kinerja  atau  sukses  akan  produk  yang  dihasilkan  (Ekawati et  al .,  2017). Keunggulan  bersaing  berbasis  inovasi  dan  kreativitas  harus  lebih  diutamakan  karena mempunyai  daya  tahan  dan  jangka  waktu  lebih  panjang  (Tri  &  Darwanto,  2013). Inovasi  dianggap  salah  satu  mesin  yang  paling  penting  bagi  pertumbuhan  bisnis,  dan inovasi  yang  sukses  dapat  mendorong  kinerja  bisnis  ke  depan  di  bidangnya  (Seo  & Chae,  2016).  Inovasi  adalah  kebaruan  produksi  atau  adopsi,  asimilasi  dan  eksploitasi bidang  ekonomi  dan  sosial  yang  memberikan  nilai  tambah,  pembaruan  dan  perluasan produk,  jasa  dan  pasar  (Crossan &  Apaydin,  2010). Temuan  Rosenbusch et  al .  (2011) menunjukkan bahwa inovasi berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis. Penelitian dari Kafetzopoulos & Psomas (2015) juga menunjukkan bahwa kemampuan inovasi secara langsung  memberikan  kontribusi  pada  kualitas  produk  dan  kinerja  operasional, berpengaruh  tidak  langsung  melalui  peran  moderasi  kinerja  operasional  terhadap kinerja.
Inovasi  dalam  era  modern  tidak  lepas  dari  isu global  warming dan  tuntutan produk  baru  yang  ramah  lingkungan  dan  proses  kegiatan  usaha  dengan  meminimalisir dampak terhadap lingkungan, yang sering disebut green innovation. Sedangkan definisi green innovation menurut Reuvers (2015) adalah proses untuk mengembangkan produk (barang  dan  jasa)  yang  baru  atau  secara  signifikan  ditingkatkan,  yang  memberikan penurunan  signifikan  dalam  dampak  lingkungan  dibandingkan  dengan  alternatif  yang relevan. Green  innovation dapat  dilakukan  baik  dalam  inovasi  produk  dan  inovasi
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 40 – 48
proses.  Salah  satu  kegiatan  usaha  yang  berkaitan  dengan  kegiatan green  innovation sebagai  suatu  keunggulan  bersaing  dalam  meningkatkan  kinerja  adalah  usaha  garam rakyat  di  Kabupaten  Buleleng.  Kondisi  Indonesia  sebagai  negara  kepulauan  yang dibatasi  dengan  lautan,  membuka  peluang  usaha  bagi  masyarakat  khususnya  pada pesisir pantai. UKM di Kabupaten Buleleng yang mengolah sumber daya alam yaitu air laut  menjadi  usaha  yang  produktif  adalah  usaha  garam.  UKM  garam  rakyat  di Kabupaten  Buleleng  merupakan  kumpulan  pelaku  usaha  produksi  garam  rakyat  yang terorganisir  yang  dilakukan  di  lahan  tambak  dengan  cara  mengolah  air  laut  menjadi garam.  Para  pelaku  usaha  garam  rakyat  ini  kemudian  tergabung  dalam  kelompok pemberdayaan  dengan  nama  Pemberdayaan  Usaha  Garam  Rakyat  (PUGaR),  yang dilakukan  oleh  Kementerian  Kelautan  dan  Perikanan  (KKP)  mulai  tahun  2012.  Selain usaha  dalam  bentuk  PUGaR  juga  masih  terdapat  usaha  garam  dalam  bentuk  non- PUGaR. UKM garam adalah kumpulan/kelompok pelaku usaha produksi garam rakyat yang  terorganisir  yang  dilakukan  di  lahan  tambak  dengan  cara  mengolah  air  laut menjadi  garam.  Kabupaten  Buleleng  merupakan  salah  satu  Kabupaten  yang  terletak dibagian  utara  Pulau  Bali  berbatasan  dengan  laut  Jawa  dan  Bali,  sehingga  sebagian besar  wilayah  merupakan  kawasan  pesisir  dengan  panjang  pantai  157,05  Km  dengan aneka  ragam  kekayaan laut  (luas laut  319.680  ha)  atau  ±  1.166,75  km²  untuk  radius  4 mil (bulelengkab.bps.go.id, 2020), serta potensial  untuk menghasilkan garam, tepatnya di  Kecamatan  Gerokgak  dan  Tejakula  merupakan  daerah  yang  selama  ini  masih  eksis penduduknya  melakukan  usaha  produksi  garam.  Proses  kegiatan  pemberdayaan  yang dilakukan  oleh  Kementrian  Kelautan  dan  Perikanan  (KKP)  dan  pihak-pihak  lain  yang berkepentingan,  dengan  tujuan  untuk  mendorong  peningkatan  kapabilitas  inovasi  dan kinerja  bisnis.  Pemberdayaan  seperti  pemberian  bantuan  modal  (hibah),  teknologi produksi, peningkatan kemampuan dan pengetahuan bagi para pelaku UKM garam.
Program  pemberdayaan  tidak  bisa  hanya  dilakukan  dalam  satu  siklus  saja  dan berhenti  pada  suatu  tahapan  tertentu,  akan  tetapi  harus  terus  berkesinambungan  dan kualitasnya  terus  meningkat  dari  satu  tahapan  ke  tahapan  berikutnya  (Ali,  2010). Perkembangan  konsep  pemberdayaan  adalah  bukan  konsep  satu  dimensi.  Taroreh (2016) dalam penelitiannya menggunakan dimensi pemberdayaan yaitu pengembangan pasar,  pengetahuan,  konsultasi  bisnis,  fasilitas  dan  pelayanan  terhadap  kinerja  bisnis. Sebagian  besar  pelaku  usaha  produksi  garam  rakyat  telah  melakukan  kegiatan  usaha produksi  yang  cukup  ramah  terhadap  lingkungan,  seperti  proses  pengolahan  air  laut menjadi garam dengan alat dan bahan yang alami sesuai dengan kearifan lokal. Kondisi alam yang berubah dengan semakin naiknya permukaan air laut, kondisi lahan semakin sempit  di  pesisir  pantai  akibat  perubahan  alih  fungsi  dengan  semakin  berkembangnya pariwisata  dan  tingkat  persaingan  dari  produk  dari  luar  Bali  atau  impor,  membuat pelaku usaha  harus melakukan inovasi agar mempunyai keunggulan bersaing sehingga dapat mempertahankan kinerja usaha kedepannya.
Kondisi  permasalahan  dalam  meningkatkan  kinerja  pemasaran  UKM  garam menjadi fokus dalam penelitian ini. Penelitian dengan topik inovasi sebagai keunggulan bersaing dan dapat meningkatkan kinerja pemasaran telah banyak dilakukan pada skala usaha  besar  (perusahaan),  tetapi  penelitian  tentang green  innovation masih  kurang dilakukan  pada  skala  usaha  kecil.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menjelaskan pengaruh  secara  parsial  dan  simultan green  innovation, keunggulan  bersaing  dan pemberdayaan  terhadap  kinerja  pemasaran  UKM  yang  memproduksi  garam  yang berorientasi pada pasar ekspor di Kabupaten Buleleng.

## KAJIAN TEORI

## Resource Based Teory
Sumber  daya  merupakan  penggerak  potensial  perusahaan  dalam  mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Resource Based Theory (RBT) adalah teori yang difokuskan pada kapabilitas perusahaan untuk mempertahankan kombinasi sumber
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 40 – 48
daya yang tidak dapat dimiliki atau dibangun dengan cara yang sama oleh pesaingnya. Akibat  dari  perbedaan  sumber  daya  ( intangible  asset )  dan  kapabilitas  tersebut,  akan dapat  memberikan  keuntungan  pada  kinerja  dan  keunggulan  kompetitif  bagi perusahaan.  Asumsi  dalam  teori Resource  Based adalah  bagaimana  perusahaan  dapat bersaing  dengan  perusahaan  lain  untuk  mendapatkan  keunggulan  kompetitif  dalam mengelola  sumber  daya  yang  dimilikinya.  Keunggulan  bersaing  perusahaan  dapat bersifat  sementara  atau  berlangsung  untuk  waktu  yang  sangat  singkat  karena  dengan cepat  akan  diidentifikasi  dan  ditiru  oleh  perusahaan  lain.  Sementara  keunggulan bersaing  berkelanjutan  memberikan  pemahaman  bahwa  dengan  adanya  keunikan sumber  daya  maka  menghasilkan  kinerja  unggul  dalam  bersaing,  dan  apabila  dikelola dengan  cara  tertentu  dapat  mencapai  keunggulan  bersaing  berkelanjutan.  Keunggulan bersaing yang berkelanjutan ( sustainable competitive advantage /SCA) adalah bertumpu pada sumber daya organisasi yang heterogeneity dan immobility yang memiliki kriteria sangat  bernilai  ( valuable ),  langka (rare) ,  sulit  ditiru (inimitable) ,  dan  sulit  digantikan ( non-substitutable) atau  disingkat  VRIN  (Barney et  al .,  2011;  J.  Barney  &  Hesterly, 2012).

## Green Innovation
Inovasi  merupakan  salah  satu  mesin  yang  paling  penting  bagi  pertumbuhan bisnis, dan inovasi yang sukses dapat mendorong kinerja bisnis ke depan di bidangnya (Seo  &  Chae,  2016).  Penelitian  dari  Kafetzopoulos  &  Psomas  (2015)  menunjukkan bahwa  kemampuan  inovasi  secara  langsung  memberikan  kontribusi  pada  kinerja operasional.  MEI  ( Main  Economic  Indicators ) green  innovation didefinisikan  sebagai produksi,  asimilasi  atau  eksploitasi  suatu  produk,  proses  produksi,  layanan  atau manajemen  atau  metode  bisnis  yang  baru  bagi  organisasi  (mengembangkan  atau mengadopsinya)  dan  yang  hasilnya,  sepanjang  siklus  hidupnya,  dalam  pengurangan risiko  lingkungan,  polusi  dan  dampak  negatif  lainnya  dari  penggunaan  sumber  daya (termasuk penggunaan energi) dibandingkan dengan alternatif relevan lainnya.
Hasil  penelitian  dari  (Dana  &  Yasa,  2017)  menunjukkan  bahwa green innovation berpengaruh  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing  pada  UKM.  Temuan berbeda dari penelitian Ekawati et al. (2017) bahwa green innovation berpengaruh tidak signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing  pada  UKM.  Hasil  penelitian  Fitriani  (2015) bahwa green  innovation berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran UKM.
H1  : green  innovation berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran UKM

## Keunggulan Bersaing
Keunggulan  bersaing  mutlak  harus  dimiliki  oleh  perusahaan  atau  produknya untuk mencapai kinerja yang baik. Keunggulan bersaing adalah kumpulan faktor-faktor yang  membedakan  suatu  perusahaan  dari  pesaingnya  dan  memberikannya  posisi  yang unik dalam pasar (Zimmerer & Scarborough, 2002). Hasil penelitian dari Dana & Yasa (2017)  menunjukkan  bahwa  keunggulan  bersaing  berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja pemasaran pada UKM. Hasil penelitian ini didukung oleh temuan penelitian dari Arbawa  &  Wardoyo  (2018)  bahwa  keunggulan  bersaing  berpengaruh  signifikan terhadap kinerja pemasaran pada UMKM.
H2  :  keunggulan  bersaing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran UKM

## Pemberdayaan
Konsep pemberdayaan berkaitan dengan siklus pemberdayaan itu sendiri, karena pada  hakikatnya  pemberdayaan  adalah  sebuah  usaha  berkesinambungan  untuk menempatkan  masyarakat  menjadi  lebih  proaktif  dalam  menentukan  arah  kemajuan dalam komunitasnya sendiri. Program pemberdayaan tidak bisa hanya dilakukan dalam satu  siklus  saja  dan  berhenti  pada  suatu  tahapan  tertentu,  akan  tetapi  harus  terus
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 40 – 48
berkesinambungan  dan  kualitasnya  terus  meningkat  dari  satu  tahapan  ke  tahapan berikutnya (Ali, 2010). Beberapa literatur penelitian yang mengkaitkan hubungan antara pemberdayaan  terhadap  kinerja  adalah  temuan  penelitian  dari  Taroreh  (2016)    bahwa pemberdayaan  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  UKM  di  Minahasa.  Temuan penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  terbaru  dari  (Sulistyo,  2016)  yang  dilakukan pada  UKM  di  Jepara,  menemukan  bahwa  pemberdayaan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja UKM.
H3  :  pemberdayaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran UKM

## Kinerja Pemasaran
Pengukuran  kinerja  UKM  mengedepankan  aspek  keuangan  dan  non  keuangan yang  dipersepsikan  pemilik  atau  pengelola  UKM  terkait  dengan  kesesuaian  ukuran- ukuran  tersebut  terhadap  pencapaian  usaha,  serta  tingkat  kepuasan  ukuran-ukuran terhadap  pencapaian  kinerja  (Ariawan,  2019).  Kinerja  pemasaran  merupakan  ukuran prestasi  yang  diperoleh  dari aktifitas  proses  pemasaran  secara  menyeluruh  dari  sebuah perusahaan atau organisasi. Selain itu, kinerja pemasaran juga dapat dipandang sebagai sebuah  konsep  yang  digunakan  untuk  mengukur  sampai  sejauh  mana  prestasi  pasar yang  telah  dicapai  oleh  suatu  produk  yang  dihasilkan  perusahaan  (Merrilees et  al ., 2011).  Penelitian  dari  (Fitriani,  2015),  Dana  &  Yasa  (2017),  Sulistyo  (2016) menunjukkan  bahwa green  innovation, keunggulan  bersaing  dan  pemberdayaan berpengaruh terhadap kinerja pemasaran UKM.
H4  : green  innovation, keunggulan  bersaing  dan  pemberdayaan  secara  simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran UKM

## METODE PENELITIAN
Penelitian  kuantitatif  merupakan  jenis  penelitian  yang  spesifikasinya  adalah sistematis,  terencana  dan terstruktur  dengan  jelas  sejak  awal  hingga  pembuatan  desain penelitiannya. Menurut  Sugiyono (2019), metode penelitian kuantitatif  sebagai metode penelitian yang berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan meneliti pada sampel tertentu  yang  dilakukan  secara  random,  pengumpulan  data  menggunakan  instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah  ditetapkan. Variabel  dalam  penelitian  ini  diidentifikasikan  menjadi  dua  yaitu variabel eksogen dan endogen. Variabel eksogen adalah variabel independen penelitian ini  yaitu green  innovation, keunggulan  bersaing  dan  pemberdayaan. Variabel endogen adalah  variabel  dependen  penelitian  ini  adalah  kinerja  pemasaran.  Variabel green innovation dengan  indikator  inovasi  pada  proses  dan  produk,  variabel  keunggulan bersaing  dengan  indikator  produk  unik,  fleksibilitas  dan  hubungan  pelanggan,  vaiabel pemberdayaan  diukur  dari  dimensi  pengembangan  pasar,  pengetahuan  dan  fasilitas. Variabel  kinerja  pemasaran  (Y)  dinyatakan  dalam  tiga  dimensi  yaitu  :  penjualan, pertumbuhan, dan pangsa pasar.
Sampel penelitian  berjumlah 43 pelaku UKM garam rakyat yang memproduksi garam berkualitas yang berorientasi pasar ekspor di Kabupaten Buleleng, Bali.  Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan kuesioner penelitian  berkaitan  dengan  tanggapannya  terhadap  berbagai  variabel  yang  diteliti dalam  penelitian  ini.  Pengukuran  atas  jawaban  responden  atas  item-item  pertanyaan dalam kuesioner mengadopsi skala Likert yang terdiri dari lima alternatif jawaban, yaitu sangat setuju (lima), setuju (empat),  cukup setuju (tiga), tidak setuju (dua), dan sangat tidak  setuju  (satu).  Selanjutnya  hasil  kuesioner  akan  dianalisis  menggunakan  regresi linier berganda dengan bantuan program SPSS.
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 40 – 48

## HASIL
Analisis  regresi  linier  berganda  dilakukan  untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y).
Tabel 1. Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .979 a .958 .954 .10507
Sumber: Hasil regresi berganda, diolah (2019)
Analisis  korelasi  berganda  dilakukan  untuk  mengetahui  seberapa  besar hubungan  (korelasi)  antara  variabel green  innovation ,  keunggulan  bersaing  dan  X3 terhadap  variabel  Y.  Tabel  1  diperoleh  koefisien  korelasi  berganda  (R)  sebesar  0,979 atau  97,9  %  yang  berarti  terdapat  hubungan  positif  dan  sangat  kuat  (dengan  kreteria sangat lemah = 0 sampai sangat kuat = 1) antara variabel bebas yaitu green innovation , keunggulan  bersaing  dan  pemberdayaan  terhadap  variabel  Y.  Nilai  koefisien determinasi ( R Square ) yang digunakan untuk mengetahui kekuatan hubungan variabel independen  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  dependen . Koefisien  ( R  Square ) atau  determinasi  sebesar  0,958  yang  berarti  variabel  independen  (X)  mampu menjelaskan  variabel  dependen  (Y)  sebesar  95,8%.  Sisa  4,3%  dijelaskan  dari  variabel lain yang tidak masuk dalam penelitian ini.

## Uji Parsial (Uji-t)
Tabel  2  menunjukkan  hasil  regresi  berganda  berkaitan  dengan  pengaruh  secara  parsial variabel X terhadap variabel Y.
Tabel 2. Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .313 .076 4.125 .000 Green innovation -.026 .036 -.059 -.736 .466 Keunggulan bersaing .242 .112 .359 2.163 .037 Pemberdayaan .370 .080 .679 4.648 .000
Sumber: Hasil regresi berganda, diolah (2019)
Variabel green  innovation dengan  nilai  t hitung yang  diperoleh  adalah  sebesar  - 0,736  dan  tingkat  signifikansi  pada  0.466.  Sementara  untuk  t tabel adalah  sebesar  -2,02. Berdasarkan kriteria uji hipotesis t hitung < t tabel (-0,736 > -2,02) pada tingkat signifikansi (0,466 > 0,05), maka H1 tidak terdukung. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel green innovation berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Variabel  keunggulan  bersaing  dengan  nilai  t hitung yang  diperoleh  adalah  sebesar 2,163 dan signifikan pada 0,037. Berdasarkan kriteria uji hipotesis t hitung > t tabel (2,163 > 2,02)  pada  tingkat  signifikansi  (0,037  <  0.05),  maka  H2  terdukung.  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  keunggulan  bersaing  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Variabel  pemberdayaan  dengan  nilai t hitung yang  diperoleh adalah  sebesar  4,648 dan signifikan pada 0,000. Berdasarkan kriteria uji hipotesis t hitung > t tabel (4,648 > 2,02) pada  tingkat  signifikansi  (0,000  <  0.05),  maka  H3  terdukung.  Sehingga  dapat
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 40 – 48
disimpulkan bahwa variabel pemberdayaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.

## Uji Simultan (Uji-F)
Uji  koefisien  regresi  secara  simultan  atau  uji-F  digunakan  untuk  mengetahui apakah  semua  variabel  independen  yang  dimasukkan  dalam  model  yang  mempunyai pengaruh secara simultan terhadap variabel dependen, ditunjukkan pada Tabel 3.
Tabel 3. ANOVA Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 9.759 3 3.253 294.642 .000 b Residual .431 39 .011 Total 10.190 42
Sumber : Hasil Regresi Berganda (2019)
Hasil  Tabel  3  dapat  diketahui  bahwa  nilai  F hitung sebesar  294,642  dengan  taraf signifikansi  sebesar  0,000,  sedangkan  F tabel sebesar  2,85  dengan  taraf  signifikansi 0,05 (5%). Maka F hitung > F tabel (294,642 > 2,85) sedangkan tingkat signifikan sebesar 0,000 < 0,05. Jadi dapat ditarik sebuah kesimpulan  bahwa H4 terdukung. Hal ini menunjukkan bahwa  variabel green  innovation ,  keunggulan  bersaing  dan  pemberdayaan  secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel kinerja pemasaran. Tabel 3  juga  menunjukkan  hasil  variabel  pemberdayaan  yang  paling  dominan  berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran,  dengan  nilai  B  tertinggi  yaitu  0,370  dan  nilai  α  paling signifikan (0,000).

## PEMBAHASAN
Hasil  analisis  regresi  berganda  menunjukkan  bahwa  variabel green  innovation berpengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hasil  ini menunjukkan  perbedaan  pada  pernyataan  hipotesis  bahwa green  innovation berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Temuan ini mendukung hasil  penelitian  dari  Fitriani  (2015)  bahwa green  innovation berpengaruh  tidak signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  UKM  Batik  Ciwaringin  di  Kabupaten Cirebon.  Hasilnya  menunjukkan  bahwa green  innovation pada  usaha  garam  rakyat  di Kabupaten  Buleleng  sudah  dilakukan  secara  turun-temurun  berdasarkan  kearifan  lokal sebagai  orang  Bali  yang  menghormati  lingkungan  alam. Green  innovation berdampak positif  terhadap  keunggulan  bersaing,  karena  produk  garam  menjadi  berkualitas  tinggi dan sudah di ekspor ke luar negeri yaitu pada pelanggan di negara-negara Eropa. Tetapi penerapan green  innovation tidak  berdampak  besar  terhadap  kinerja  pemasaran  UKM garam  rakyat  di,  karena  proses  produksi  menjadi  lebih  lama  (menggunakan  energi matahari)  dan  jumlah  garam  yang  dapat  diproduksi  menjadi  berkurang.  Harga  jual garam  menjadi  lebih  mahal  karena  kualitas  yang  tinggi,  sehingga  dari  sisi  harga  tidak dapat bersaing dengan garam lokal dan impor.
Variabel  keunggulan  bersaing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran.  Hasil  penelitian  ini  juga  mendukung  hasil  penelitian  terdahulu dari Dana & Yasa (2017) menunjukkan bahwa keunggulan bersaing berpengaruh signifikan terhadap  kinerja  pemasaran  pada  UKM.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  temuan penelitian  dari  Arbawa  &  Wardoyo  (2018)  bahwa  keunggulan  bersaing  berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  UKM.  Variabel  pemberdayaan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.  Hasil penelitian ini juga mendukung hasil  penelitian  terdahulu  dari  Taroreh  (2016)  bahwa  pemberdayaan  berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  UKM  di  Minahasa.  Temuan  penelitian  ini  didukung  oleh penelitian  terbaru  dari  Sulistyo  (2016)  yang  dilakukan  pada  UKM  di  Jepara,
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 40 – 48
menemukan  bahwa  pemberdayaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja UKM.
Hasil  analisis  regresi  berganda  secara  simultan  menunjukkan  bahwa  variabel green  innovation, keunggulan  bersaing  dan  pemberdayaan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Variabel  pemberdayaan  yang  paling  dominan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran,  dibandingkan  dengan variabel green innovation, dan keunggulan bersaing.

## SIMPULAN ATAU IMPLIKASI MANAJERIAL
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  terdapat  pengaruh  negatif dan  tidak  signifikan green  innovation terhadap  kinerja  pemasaran  UKM.  Terdapat pengaruh positif dan signifikan keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran UKM. Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  pemberdayaan  terhadap  kinerja  pemasaran UKM  garam  rakyat  yang  berorientasi  ekspor  di  Kabupaten  Buleleng.  Hasil  penelitian pengaruh secara simultan menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan green  innovation, keunggulan  bersaing  dan  pemberdayaan terhadap  kinerja  pemasaran UKM garam rakyat yang berorientasi ekspor di Kabupaten Buleleng.
Sebagai  implikasi  praktis  hasil  penelitian  sebagai  bahan  masukan  bagi  pelaku UKM  garam  dan  pihak  pemerintah  daerah  dibawah  Kementrian  Kelautan  dan Perikanan,  bahwa green  innovation berdampak  positif  terhadap  keunggulan  bersaing, karena  produk  garam  menjadi  berkualitas  tinggi  dan  diminati  pelanggan  di  negara- negara  Eropa  yang  mempunyai  kesadaran  tinggi  terhadap  produk  ramah  lingkungan. Tetapi  penerapan green  innovation tidak berdampak  besar  terhadap  kinerja  pemasaran UKM  garam,  karena  proses  produksi  menjadi lebih lama  dengan  menggunakan energi yang  ramah  lingkungan  dan  sedikit  limbah  (menggunakan  energi  matahari).  Kapasitas produksi garam yang dapat dihasilkan menjadi berkurang sebagai konsekuensi dari hasil garam  yang  berkualitas  sesuai  standar  ekspor  internasional.  Harga  jual  garam  menjadi lebih  mahal  karena  kualitas  yang  tinggi,  sehingga  dari  sisi  harga  tidak  dapat  bersaing dengan pasar garam lokal dan impor. Pemberdayaan dari pemerintah dan swasta harus tetap  dilakukan  secara  berkesinambungan  dalam  usaha  meningkatkan  kinerja pemasaran.
Implikasi  teoritis  hasil  temuan  penelitian  menunjukkan  masih  terdapat  hasil yang  tidak  konsisten,  bahwa  terdapat  pengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan green innovation terhadap  kinerja  pemasaran  garam  di  Kabupaten  Buleleng.    Penelitian  ini dengan  menggunakan  dimensi  produk  dan  proses  pada  variabel green  innovation , sehingga  perlu  di  kaji  lebih  mendalam  kemungkinan  penerapan  dimensi  lain  yang bersifat  proaktif  dan  reaktif.  Peneliti  selanjutnya  diharapkan  dapat  dilakukan  pada sampel yang lebih besar dan pada sektor UKM yang berorientasi ekspor lainnya dengan kondisi geografis yang berbeda.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali, M. (2010). Psikologi Remaja Perkembangan Peserta Didik . Bumi Aksara.
Arbawa,  D.  L.,  &  Wardoyo,  P.  (2018).  Keunggulan  Bersaing:  Berpengaruh  terhadap Kinerja  Pemasaran  (Studi  pada  UMKM  Makanan  dan  Minuman  di  Kabupaten Kendal). Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis , 11 (1), 56–75.
Ariawan.  (2019). Meningkatkan  Kinerja  UKM  Perspektif  Intelektual  Capital  dan Penerapan Strategi Bisnis . Yayasan Barcode.
Barney,  J.  B.,  Ketchen  Jr,  D.  J.,  &  Wright,  M.  (2011).  The  future  of  resource-based theory: revitalization or decline? Journal of Management , 37 (5), 1299–1315.
Barney, J., & Hesterly, W. (2012). Strategic Management and CompetItive Advantage :
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 40 – 48
Concepts and Cases . Pearson.
Crossan,  M.  M.,  &  Apaydin,  M.  (2010).  A  multi‐dimensional  framework  of organizational  innovation:  A  systematic  review  of  the  literature. Journal  of Management Studies , 47 (6), 1154–1191.
Dana, I. M. S. P., & Yasa, N. N. K. (2017). Pengaruh Inovasi Ramah Lingkungan dan Kelengkapan  Produk  terhadap  Kinerja  Pemasaran  melalui  Daya  Saing  Produk Ramah Lingkungan . Udayana University.
Ekawati,  N.  W.,  Giantari,  K.,  Kertiyasa,  N.  N.,  &  Sariyathi,  N.  K.  (2017). Ecopreneurship and Green Inovation for the Success of New Spa Products. Journal of Business and Retail Management Research , 11 (3), 13–24.
Fitriani,  L.  K.  (2015).  Analisis  Green  Inovation  Dampaknya  Terhadap  Keunggulan Bersaing  Produk  Dan  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Empirik  Pada  Ukm  Batik Ciwaringin  Kabupaten  Cirebon). Journal  of  Management  and  Business  Review , 12 (2).
Kafetzopoulos,  D.,  &  Psomas,  E.  (2015).  The  impact  of  innovation  capability  on  the performance  of  manufacturing  companies:  The  Greek  case. Journal  of Manufacturing Technology Management .
Merrilees, B., Rundle-Thiele, S., & Lye, A. (2011). Marketing capabilities: Antecedents and  implications  for  B2B  SME  performance. Industrial  Marketing  Management , 40 (3), 368–375. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2010.08.005
Reuvers,  F.  (2015).  What  is  new  about  green  innovation. 5th  IBA  Bachelor  Thesis Conference , 1–12. https://essay.utwente.nl/67437/1/Reuvers_BA_MB.pdf%0Ahttp://data.worldbank.o rg/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG?page=
Rosenbusch, N., Brinckmann, J., & Bausch, A. (2011). Is innovation always beneficial? A meta-analysis of the relationship between innovation and performance in SMEs. Journal of Business Venturing , 26 (4), 441–457.
Seo, Y. W., & Chae, S. W. (2016). Market Dynamics  and Innovation Management on Performance  in  SMEs:  Multi-agent  Simulation  Approach. Procedia  Computer Science , 91 , 707–714. https://doi.org/10.1016/j.procs.2016.07.060
Sugiyono. (2019). Statistika untuk Penelitian . CV Alfabeta.
Sulistyo, H. (2016). Innovation capability of SMEs through entrepreneurship, marketing capability, relational capital and empowerment. Asia Pacific Management Review , 21 (4), 196–203.
Taroreh,  J.  (2016).  The  Effects  of  Organizational  Culture,  Learning  Organization, Empowerment, and Organizational Commitment on the Performance of SMEs (A Case  Study  of  SMEs  in  the  Regency  of  South  Minahasa). IOSR  Journal  of Business and Management (IOSR-JBM) , 18 (8).
Tri,  D.  D.,  &  Darwanto.  (2013).  Pengembangan  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah (Umkm) Berbasis Ekonomi Kreatif Di Kota Semarang. Ilmu Ekonomi , 2 , 1–40.
Zimmerer,  T.  W.,  &  Scarborough,  N.  M.  (2002). Essentials  of  Entrepreneurship  and Small Business Management (4th ed.). Pearson Education International.