## ANALISA PENINGKATAN DAYA SAING PRODUK PUPUK ORGANIK BENTOMYTE PADA UD BETJIK MULYO DI KABUPATEN KUDUS
Muhamad Restu Wijaya Email: mrwijaya28@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan pada UD. Betjik Mulyo yang berada di Kabupaten Kudus dengan  mengambil  judul  ANALISA  PENINGKATAN  DAYA  SAING  PRODUK  PUPUK ORGANIK  BENTOMYTE  PADA  UD  BETJIK  MULYO  DI  KABUPATEN  KUDUS.  Adapun tujuannya adalah untuk menganalisa bagaimana kualitas, packaging, harga dibandingkan dengan  produk  lain  serta  loyalitas  konsumen  dari  produk  pupuk  organik  Bentomyte  ini. Penelitian dilakukan melalui pendekatan metode kualitatif dengan menitik beratkan kepada kegiatan observasi dan wawancara secara mendalam ( depth interview ). Metode analisis data yang digunakan adalah metode grounded research atau metode perbandingan tetap. Penelitian  ini  melibatkan  6  orang  responden  yaitu  4  orang  konsumen  pupuk  organik bentomyte, 1 orang pemilik pupuk organik bentomyte dan 1 orang sebagai key responden dari dinas pertanian Kabupaten Kudus. Hasil penelitian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa pupuk organik bentomyte memiliki kualitas yang bagus, akan tetapi belum memiliki sertifikat uji mutu dan uji efektifitas dan uji edar dari kementerian pertanian. Kemasan atau packaging dari pupuk organik bentomyte sudah bagus akan tetapi kurang menarik. Harga pupuk organik bentomyte masih wajar dibandingkan dengan pupuk lain. Konsumen kurang loyal terhadap pupuk organik bentomyte.
Kata kunci: Kualitas, Packaging, Harga, Loyalitas konsumen

## ABSTRACT
This research was conducted at UD. Betjik Mulyo in Kudus District by taking title ANALYSIS  OF  PRODUCT  COMPETITIVENESS  ORGANIC  FERTILIZER  BENTOMYTE FROM  UD  BETJIK  MULYO  IN  KUDUS  REGENCY.  The  purpose  is  to  analyze  how  the quality,  packaging,  price  compared  with  other  products  and  consumer  loyalty  from  this Bentomyte  organic  fertilizer  products.This  research  uses  qualitative  approach  with observation method and depth interview. Data analysis method used is grounded research method  or  fixed  comparison  method.  This  research  involves  6  respondents  consist  of  4 consumer  of  bentomyte  organic  fertilizer,  1  owner  of  bentomyte  organic  fertilizer  and  1 person  as  key  respondent  from  ministry  of  agriculture  of  Kudus  Regency  Area.  The research  result ’s shows that bentomyte  organic  fertilizer has  good quality, but does  not have  the  quality  and  the  effectiveness  test  certificate  and  also  selling  permit  from  the ministry of agriculture yet. Packaging from bentomyte organic fertilizer is good but still less attractive. The  price  of bentomyte  organic fertilizer is  still reasonable  compared  to other fertilizers. Consumers are less loyal to bentomyte organic fertilizer.
Key words: Quality, Packaging, Price, Consumer Loyalty

## A. Pendahuluan
Indonesia merupakan salah satu negara dengan sektor pertanian terbesar di dunia. Letak geografis Indonesia yang strategis turut mendukung bertumbuhnya sektor  pertanian  di  Indonesia.  Indonesia  disebut  Negara  Agraris,  karena  kurang lebih  75%  penduduknya  hidup  di  pedesaan  dan  sebagian  besar  (54%) menggantungkan  hidup  dari  sektor  pertanian.  Sektor  pertanian  telah menggerakkan perekonomian nasional, dan pada periode tahun 1980-1990 telah memberikan kontribusi utama dalam penurunan tingkat kemiskinan.
Pada saat terjadi krisis ekonomi akhir tahun 1997 sektor pertanian mampu menyediakan  lapangan  kerja  bagi  tenaga  kerja  non  pertanian  yang  kehilangan pekerjaan.  Peranan  sektor  pertanian  semakin  kokoh  dengan  ditetapkannya revitalisasi  pertanian  sebagai  prioritas  pembangunan  nasional  dan  sebagai landasan  pembangunan  ekonomi  selanjutnya  dalam  rencana  strategis pembangunan tahun 2005-2009.
Tetapi  di  Indonesia  yang  sudah  sejak  jaman  kerajaan-  kerajaan  dahulu, telah  dikenal  sebagai  negara  yang  agraris.  Ternyata  saat  ini  harus  mengimpor bahan  pangan  untuk  bisa  mencukupi  kebutuhan  pangan  rakyatnya.    Salah  satu sebabnya adalah karena luas lahan pertanian dalam hal ini sawah di Indonesia, sangat  kecil  apabila  dibandingkan  dengan  jumlah  rakyatnya.Menurut  hasil pendataan dari BPS pada tahun 2015 luas sawah Indonesia hanya sebesar 13.85 juta hectare, dengan jumlah penduduk sekitar 250 juta jiwa.
Oleh  karena  itu  pemerintah  berusaha  melakukan  intensifikasi  pertanian, yaitu  dengan  cara  peningkatan  teknologi  pertanian  sehingga  akan  dapat meningkatkan  hasil  panen.  Dalam  program  intensifikasi  pertanian  semua komponen  perlu  ditingkatkan  kualitasnya.  Mulai  dari  pengolahan  lahan,  benih, pupuk,  metode  penanaman,  pemanenan  dan  penyimpanan  semua  harus dilakukan  dengan  baik  sehingga  akan  menghasilkan  hasil  panen  yang  memiliki kualitas dan kuantitas prima.
Salah  satu  komponen  penting  dalam  program  intensifikasi  pertanian adalah  pupuk.  Pemupukan  bertujuan  untuk  meningkatkan  unsur  hara  di  dalam tanah yang dibutuhkan oleh tanaman sehingga membuat tanaman menjadi cepat tumbuh  dan  menghasilkan  panen  yang  bagus.  Tindakan  pemupukan  sangat
penting untuk dilakukan apalagi di area persawahan, dimana dalam satu luasan lahan pertanian tersebut dilakukan penanaman 2 hingga 3 kali dalam satu tahun.
Tren  pertanian  organic  yang  semakin  marak  belakangan  ini  membuat permintaan  pupuk  organic  juga  semakin  meningkat.  Pupuk  organik  merupakan pupuk  yang  dihasilkan  dari  residu  materi  makhluk  hidup,  seperti  misalnya  sisa- sisa tanaman, hewan dan manusia. Biasanya berbentuk cair atau ada juga yang memproduksi  dalam  bentuk  padat.  Pupuk  organik  selain  baik  digunakan  dalam perbaikan kondisi fisik tanah, juga akan mampu meningkatkan kadar kimia serta unsur- unsur biologi tanah.
Pertanian  organik  dari  mulai  pra  panen  sampai  dengan  pasca  panen termasuk  di  dalamnya  penggunaan  pupuk  organik  akan  menghasilkan  produk yang memiliki nilai lebih baik dari sisi kualitas produknya yang lebih sehat sehingga berpengaruh juga kepada kenaikan harga jualnya di pasar dibandingkan produk pertanian biasa.
Walaupun  produk  pupuk  organik  Bentomyte  memiliki  beberapa  potensi besar yang bisa dikembangkan, akan tetapi perkembangan bisnisnya seperti jalan ditempat atau bisa dikatakan belum dikelola secara maksimal. Hal ini bisa dilihat dari  pemasaran  pupuk  organik  Bentomyte  yang  masih  sangat  kecil  dalam  hal distribusi  maupun  dari  sisi  volume  penjualannya.  Selama  ini  penjualan  pupuk organik  Bentomyte  baru  dilakukan  di  sekitar  wilayah  Kabupaten  Kudus  dengan volume penjualan sekitar 2 ton per bulan, sehingga masih sangat besar potensi yang mungkin dicapai apabila bisa dimaksimalkan.
Hal inilah yang mendorong penulis tertarik untuk melakukan penelitian lebih mendalam tentang daya saing produk pupuk organik Bentomyte ini . Apa saja yang menjadi  tantangan,  hambatan,  sehingga  bisa  dirumuskan  strategi  pemasaran yang terbaik untuk bisa meningkatkan daya saing produk di pasar. Oleh karena itu tesis  ini  berusaha  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  yang  sesuai  untuk meningkatkan  daya  saing  produk  ini  sehingga  judul  yang  akan  di  kedepankan adalah “Analisa Peningkatan Daya Saing Produk Pupuk Organik Bentomyte pada UD Betjik Mulyo di Kabupaten Kudus”

## B. Rumusan Masalah
1.  Menganalisa bagaimana kualitas dari pupuk organik Bentomyte.
2.  Menganalisa bagaimana UD Betjik Mulyo selaku produsen dari pupuk organik Bentomyte ini menentukan packaging yang tepat untuk produknya.
3.  Menganalisa bagaimana harga pupuk bentomyte dibandingkan dengan produk sejenis di pasaran saat ini.
4.  Menganalisa  bagaimana  loyalitas  konsumen  terhadap  pupuk  organik Bentomyte.

## C. Tujuan penelitian
1.  Untukmenganalisa bagaimana kualitas produk dari pupuk organik Bentomyte ini.
2.  Untukmenganalisa bagaimana packaging dari pupuk organik Bentomyte ini.
3.  Untuk  menganalisa  bagaimana  harga  pupuk  bentomyte  dibanding  produk sejenis.
4.  Untukmenganalisa  bagaimana  loyalitas  konsumen  terhadap  produk  pupuk organik Bentomyte sejauh ini.

## D. Landasan Teori

## Daya Saing (Competitiveness)
Istilah  daya  saing  berasal  dari  2  suku  kata  yaitu  daya  yang  memiliki  arti kekuatan, dan kata saing yang berarti mampu melebihi yang lain. Kata daya saing bisa juga dimaknai sebagai beda dengan yang lain dari kualitas yang dimiliki, atau memiliki  suatu  keunggulan.  Artinya  daya  saing  dapat  berarti  kekuatan  untuk menjadi  lebih  unggul  dalam  hal  tertentu  yang  dilakukan  oleh  individu,  kelompok atau  institusi  tertentu.  Konsep  daya  saing  mengacu  pada  kemampuan  untuk mencapai  dominasi  dan  kemantapan  dalam  kompetisi  antara  perusahaan individual  dan  pesaing  di  tingkat  mikro  (perusahaan)  dan  antara  ekonomi  pada tingkat ekonomi makro (Markus,2008).
Daya  saing  dari  perusahaan  dapat  ditentukan  oleh  banyak  faktor,  tujuh diantaranya yang sangat penting adalah: keahlian atau tingkat pendidikan pekerja, keahlian pengusaha, ketersediaan modal, sistem organisasi dan manajemen yang baik  (sesuai  kebutuhan  bisnis),  ketersediaan  teknologi,  ketersediaan  informasi,
dan  ketersediaan  input-input  lainnya  seperti  energi,  dan  bahan  baku  (Tulus Tambunan (2008:5)

## Mutu Produk
Kotler dan Keller (2012) berpendapat bahwa inti dari merek hebat adalah produk hebat. Kualitas produk adalah elemen kunci dalam perang penawaran di pasar. Untuk mencapai kepemimpinan pasar, perusahaan harus bisa menawarkan produk dan layanan berkualitas unggul yang memberikan nilai tak tertandingi bagi pelanggan.
Perencanaan pemasaran dimulai dengan merumuskan sebuah penawaran  untuk  memenuhi  kebutuhan  atau  keinginan  pelanggan.  Pelanggan akan menilai penawaran dengan tiga elemen dasar: yaitu fitur produk dan kualitas, bauran  layanan  dan  kualitas,  dan  harga.  Ketiga  unsur  itu  harus  disesuaikan dengan penawaran yang menarik secara kompetitif.
Banyak  orang  berpikir  produk  itu  adalah  sesuatu  yang  bisa  terukur  dan nyata,  tetapi  sebenarnya  produk  merupakan  sesuatu  yang  bisa  ditawarkan  ke pasar untuk dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. Termasuk di dalamnya adalah  barang  fisik,  jasa  atau  layanan,  pengalaman,  kejadian,  orang,  properti, organisasi, tempat, gagasan, dan informasi.

## Harga Produk
Strategi  harga  sangat  menentukan  jatuh  bangunnya  perusahaan. Peranannya sama pentingnya dengan produk itu sendiri. Ada 2 hal yang penting dalam pemberian harga, yaitu pertimbangan pemberian harga dan strategi harga (Nembah F, 2011).
a.  Pertimbangan pemberian harga
Ada  berbagai  faktor  internal  dan  eksternal  yang  berpengaruh  terhadap pertimbangan pemberian harga produk yaitu:
1)  Tujuan Pemasaran
Sebelum  menentukan  harga  harus  menentukan  strategi.  Bila  telah ditentukan  sasaran  dan positioning maka  marketing  mix,  termasuk  di dalamnya harga akan mengikuti.
2)  Strategi Marketing mix
Harga  merupakan  salah  satu  bagian  dari  marketing  mix  karena  itu penentuan harga sangat tergantung kepada penggunaan bersama dengan unsur lain seperti desain, distribusi, dan promosi.
3)  Biaya
Biaya menentukan batas bawah dari harga. Perusahaan  tentu saja harus dapat  menutup  semua  biaya  yang  dikeluarkan.  Oleh  karena  itu  biaya adalah salah satu komponen penting yang menentukan dalam pemberian harga.
4)  Pasar dan Permintaan
Bertolak belakang dengan biaya, pasar dan permintaan akan menentukan batas atas dari harga. Pembeli perorangan atau industri menyeimbangkan harga dengan manfaat memiliki produk atau jasa yang dibelinya.
5)  Biaya Harga dan Penawaran Pesaing
Faktor lain yang harus diperhatikan adalah biaya, harga, dan penawaran oleh  pesaingnya.  Strategi  penentuan  harga  dapat  menentukan  pula jalannya persaingan di pasar.
6)  Faktor eksternal lainnya
Dalam menentukan harga sebaiknya suatu perusahaan juga memperhatikan faktor- faktor eksternal lainnya seperti keadaan ekonomi, kebijakan pemerintah, pandangan sosial masyarakat, dsb.
b.  Strategi Pemberian Harga
Dalam  menentukan  strategi  untuk  memberikan  harga  produk  ada  beberapa cara yang bisa dibagi dalam 2 kelompok yaitu:
1)  Pemberian Harga Produk Baru
Strategi  pemberian  harga  biasanya  berubah  sesuai  dengan  perjalanan daur  hidup  produk.  Ada  beberapa  strategi  yang  bisa  diterapkan  seperti misalnya  dari  sudut  margin  keuntungan  ada  strategi  premium,  strategi ekonomi, strategi nilai balik dan strategi harga lebih.
2)  Pemberian harga bauran produk
Strategi  pemberian  harga  harus  dirubah  bila  produk  tertentu  menjadi bagian  dari  bauran  produk.  Menjadi  lebih  sulit  karena  harus memaksimumkan  laba  total  bauran  produk,  dimana  berbagai  produk
memiliki  kaitan  permintaan  dengan  biaya  dan  menghadapi  derajat persaingan.

## Pengemasan (Packaging)
Banyak  produk  yang  ketika  dipasarkan  harus  melalui  pengemasan. Bahkan  oleh  beberapa  ahli  disebutkan  bahwa  pengemasan  atau packaging merupakan  komponen  pemasaran  sebagai  P  yang  berikutnya,  setelah product, place, price, dan promotion . Akan tetapi sebagian besar marketer atau pemasar belum mencapai esensi ini, dan pengemasan hanya diperlakukan sebagai bagian dari product strategy (Thamrin, 2012).
Pengemasan  meliputi  kegiatan  perancangan  dan  produksi  tempat, bungkus  atau  kemasan  produk.  Kemasan  dapat  terdiri  atas  kemasan  primer (seperti  misalnya  botol  parfum,  botol  air  mineral,  kotak  jus),  kemasan  sekunder yang dibuang ketika konsumen akan menggunakan suatu produk (seperti kardus tempat  botol  parfum)  dan  kemasan  untuk  pengapalan  atau  pengangkutan ( corrugated box ) yang diperlukan untuk menyimpan, pengenalan, dan pengiriman produk merupakan bagian dari bungkus yang berupa informasi tercetak pada atau bersama kemasan (Nembah, 2011).
Selanjutnya  Nembah  (2011)  juga  menambahkan  bahwa  fungsi  utama kemasan  adalah  untuk  tempat  dan  pelindung  produk.  Namun  kini  kemasan memiliki  banyak  peran  sebagai  bagian  marketing.  Mulai  dari  menarik  perhatian, menggambarkan produk, dan menjadikan penjualan. Kemasan yang inovatif dapat memberi  keunggulan  daya  saing  perusahaan  atas  kompetitornya.  Sebaliknya desain kemasan yang kurang baik bisa memusingkan konsumen dan berpotensi menurunkan penjualan.

## Loyalitas Pelanggan
Pada  saat  ini  perusahaan –  perusahaan  bukan  hanya  diharuskan  untuk memperbaiki  hubungan  dengan  pemasok  sebagai  mitranya.  Perusahaan  juga harus bisa membangun dan menjaga  loyalitas dan hubungan yang kuat dengan pelanggannya.  Banyak  perusahaan  yang  dahulu  menyepelekan  pelanggannya,
ada berbagai macam alasannya. Beberapa diantaranya adalah pelanggan mereka tidak  memiliki  banyak  alternatif  pilihan  produk,  para  pemasok  lainnya  memiliki kualitas dan pelayanan yang sama atau lebih buruk, atau pasar telah berkembang dengan cepat sehingga perusahaan tidak perlu berusaha keras untuk benar- benar memuaskan  pelanggannya.  Pada  saat  itu  perusahaan  mungkin  mengalami kehilangan  100  pelanggan  dalam  waktu  seminggu,  namun  apabila  ada  100 pelanggan  baru  yang  masuk,  mereka  masih  merasa  bahwa  penjualannya memuaskan.
Perusahaan  masa  kini  berusaha  sekuat  tenaga  mempertahankan pelanggannya. Mereka menyadari bahwa biaya menarik seorang pelanggan baru bisa 5 kali lipat daripada biaya mempertahankan seorang pelanggan yang sudah ada. Pemasaran ofensif biasanya jauh lebih mahal daripada pemasaran defensif, karena  lebih  banyak  usaha  dan  biaya  yang  diperlukan  untuk  mendorong pelanggan yang puas untuk beralih dari pemasoknya saat ini (Thamrin, 2012).

## Proposisi Penelitian
Berdasarkan objek  dan  permasalahan  dalam  penelitian  strategi peningkatan  daya  saing  produk  pupuk  organik  Bentomyte  ini  maka  ditetapkan proposisi sebagai berikut:
1.  Kualitas pupuk organik Bentomyte saat ini dapat bersaing dengan produk pupuk lainnya.
2. Packaging pupuk organik Bentomyte sudah sesuai dengan fungsinya.
3.  Harga pupuk bentomyte dapat bersaing dengan produk pupuk lainnya.
4.  Loyalitas konsumen terhadap pupuk organik Bentomyte dapat ditingkatkan.

## E. Metodologi
Melakukan penelitian  mengenai  analisa  peluang  usaha,  pemasaran,  dan tantangan  usaha  lebih  tepat  menggunakan  metode  penelitian  bersifat kualitatifagar  bisa  melakukan  eksplorasi  dan  analisis  secara  mendalam  dengan mendapatkan sumber pasokan informasi sebanyak- banyaknya dari pelaku usaha, asosiasi  industri,  dan  pemerintahan  sehingga  akan  diperoleh  suatu  kesimpulan
yang  menyeluruh  terhadap  tujuan  penelitian  ini.  Menurut  Sugiono  (2011:293) bahwa  penelitian  kualitatif  lebih  mengedepankan  kepada  upaya  untuk mengungkap  fenomena  dalam  konteks  sosial  secara  lebih  luas,  mendalam  dan adanya kemungkinan penemuan hipotesis dan teori baru.
Penelitian  kali  ini  memiliki  karakteristik  kualitatif  seperti  yang  diungkapkan  oleh Bogdan  &  Biklen  dalam  Emzir  (2010:2)  bahwa  penelitian  kualitatif  memiliki karakteristik berikut ini:
1.  Naturalistik.
Maksudnya  di  dalam  melakukan  penelitian  kualitatif,  sumber  langsung  data adalah berupa  latar aktual dan peneliti menjadi instrumen kunci dari kegiatan penelitian.  Kata  naturalistic  berasal  dari  pendekatan  ekologis  dan  biologi. Peneliti  masuk  dan  menghabiskan  waktu  di  lokasi  penelitiannya  untuk mempelajari  seluk-  beluk,  proses,  output,  dan  lingkungan  pada  objek penelitian.
2.  Data Deskriptif.
Penelitian  kualitatif  adalah  penelitian  yang  cenderung  kepada  bentuk deskriptif. Uraian kata, gambar, dan penjelasan atas informasi yang diperoleh lebih banyak diambil dan digunakan sebagai data yang dikumpulkan, daripada bentuk  angka-angka  yang  biasa  terdapat  pada  kuantitatif.  Sehingga  hasil penelitian  akan  lebih  banyak  berisi  kutipan-  kutipan  dari  data  yang  ada, sebagai cara untuk mengilustrasikan dan menyediakan bukti presentasi.
3.  Berurusan dengan proses
Melakukan  penelitian  kualitatif  maka  peneliti  akan  didorong  untuk  lebih berkonsentrasi  kepada  proses  yang  terjadi  daripada  fokus  dengan  hasil ataupun produk.
4.  Induktif
Penelitian kualitatif lebih condong menganalisa data dengan metode induktif. Penelitian  kualitatif  tidak  melakukan  pencarian  di  luar  bukti  atau  data  untuk menolak atau menerima hipotesis yang mereka ajukan sebelum pelaksanaan penelitian.  Analisanya  akan  muncul  dari  bawah  ke  atas,  bukan  dari  atas  ke bawah.
5.  Makna
Makna menjadi esensi kepedulian dalam pendekatan kualitatif. Penelitian yang menggunakan metode ini tertarik pada bagaimana orang membuat pengertian tentang kehidupan, tentang proses, dan tujuan- tujuan yang ingin dicapainya.
Sedangkan menurut Marshall & Roosman dalam Bandur (2014:44) bahwa penelitian kualitatif memiliki ciri sebagai berikut:
1. Exploratory
Exploratory yakni menginvestigasi fenomena penelitian yang belum dipahami secara  utuh  dan  membangun  hipotesis  hipotes  untuk  tujuan  penelitian selanjutnya
2. Explanatory
Explanatory yakni menjelaskan pola pola fenomena yang ada dalam data serta mengidentifikasi hubungan-hubungan yang terkait dengan fenomena utama.
3. Descriptive
Descriptive yakni  mendokumentasikan  dan  mendeskripsikan  fenomena  yang menarik perhatian peneliti
4. Emancipatory,
Emancipatory  yakni  menciptakan  peluang  dan  hasrat  untuk  terciptanya tindakan akan perbaikan sosial.
Hasil penelitian kualitatif tidak bisa digeneralisasikan ke populasi, karena hanya  akan  berlaku  untuk  situasi  dimana  dilakukan  penelitian  tersebut berlangsung.  Hasil  penelitian  tersebut  bisa  diterapkan  ke  situasi  sosial  lain  atau situasi  yang  sama  dengan  tempat  berbeda,  hanya  bila  situasi  sosial  tersebut memiliki  kesamaan  atau  kemiripan  dengan  situasi  sosial  yang  diteliti.  Sugiono (2011:298).

## F. Jenis Dan Sumber Data
1.  Jenis Data
Menurut Emzir (2010:64) data penelitian merupakan materi- materi kasar yang dikumpulkan peneliti dari objek yang sedang diteliti. Data merupakan bagian- bagian    khusus  yang  pada  akhinya  akan  membentuk  dasar-  dasar  dari  analisis penelitian.  Data  meliputi  apapun  yang  dicatat  secara  aktif  selama  studi,  seperti
transkrip  wawancara  atau  catatan  lapangan  selama  observasi.  Temuan  peneliti dan  juga  apa  yang  diciptakan  orang  lain  seperti  catatan  harian,  foto,  dokumen resmi, dan artikel surat kabar juga termasuk di dalam kategori data.
Dalam  penelitian  ini  jenis  data  yang  akan  dianalisa  berupa  data  yang bersifat kualitatif baik berupa angka maupun fakta/ informasi. Data ini hanya dapat dianalisa dengan teknik analisa kualitatif. Data yang diperoleh dilakukan dengan cara mengumpulkan data-data primer maupun sekunder.

## 2.  Sumber data
a) Data Primer
Data primer berupa data yang dikumpulkan secara langsung oleh peneliti dengan  tujuan  untuk  memperoleh  informasi  (fakta  &  data)  secara  untuk memecahkan  masalah  atau  untuk  memenuhi  tujuan  penelitian  lainnya.  Dalam penelitian  ini  sumber  data  primer  diperoleh  dengan  melakukan  wawancara mendalam  yang  terstruktur  terhadap  UD  Betjik  Mulyo  dan    observasi  langsung terhadap proses produksi.
Responden pada penelitian ini adalah :
1)  Pemilik pabrik pupuk organik Bentomyte
2)  Para petani sebagai konsumen pupuk Bentomyte di Kabupaten Kudus, yang dipilih dengan kriteria sudah menjadi konsumen pupuk bentomyte selama 2 tahun.
3)  Ahli  pertanian  yang  dipilih  dengan  kriteria  anggota  PNS  kementerian pertanian  yang  bekerja  di  area  Kabupaten  Kudus  dan  mengetahui mengenai pupuk organik bentomyte.
b) Data Sekunder
Selain data primer, data sekunder juga menjadi sumber data yang penting bagi penelitian. Menurut Suhartanto (2014:98) data sekunder adalah data yang di dapatkan dan dikumpulkan oleh pihak lain untuk tujuan terentu. Data sekunder ini adalah  sumber  informasi  penting  lainnya  yang  bersifat  sebagai  data  pendukung penelitian  untuk  memperkaya  informasi  dan  fakta  penelititan.  Data  ini  bisa
diperoleh  dari  data  publikasi  beberapa  instansi  terkait  yaitu  data  dinas perindustrian,  dinas  pertanian,  laporan  penelitian  terdahulu,  jurnal,  dan  sumber- sumber pustaka lainnya yang relevan dengan topik penelitian.

## G. Pembahasan Masalah
Dari hasil penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui ada beberapa hal yang  masih  bisa  ditingkatkan  ataupun  lebih  dimaksimalkan  dalam  upaya meningkatkan daya saing pupuk organik Bentomyte. Berikut ini adalah rangkuman dan pembahasan mengenai hasil wawancara dan observasi yang dilakukan.
1.  Kualitas Fokus R 1 R2 R3 R4 R5 Key Person Kualitas Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi  Belum
Bisa Diketahui
Secara
Pasti
Hasil wawancara  kepada  4  orang  responden  yang  sudah  menggunakan pupuk  organik  bentomyte  selama  lebih  dari  2  tahun,  dan  juga  pemilik  pupuk organik  bentomyte  menunjukkan  bahwa  kualitas  pupuk  organik  bentomyte termasuk kategori tinggi, karena dari hasil panen yang telah dilakukan rata- rata menunjukkan  peningkatan  yang  signifikan.  Peningkatan  hasil  panen  dengan menggunakan pupuk organik Bentomyte sekitar 20% daripada saat menggunakan pupuk lain seperti pupuk anorganik (Urea, ZA, NPK, SP) atau pupuk organik biasa (kotoran hewan dan sisa tanaman).
Perusahaan  harus  merancang  tingkat  kinerja  yang  sesuai  dengan  target pasar dan persaingan, walaupun, tidak harus sampai pada tingkat yang tertinggi. Mereka  juga  harus  bisa  menjaga  dan  mengelola  kualitas  kinerja  setiap  waktu. Terus meningkatkan kualitas produk akan dapat menghasilkan keuntungan yang
tinggi dan market share sebaliknya apabila perusahaan gagal melakukannya bisa berakibat negatif bagi perusahaan.
Dari hasil  wawancara  dengan  key  person  menunjukkan  bahwa peningkatan  hasil  panen  belum  bisa  dijadikan  standar  kualitas  pupuk  organik bentomyte.  Karena  pupuk  organik  bentomyte  belum  melewati  uji  mutu  dan  uji efektivitas  pupuk  organik  oleh  kementerian  pertanian.  Sehingga  belum  bisa diketahui  ukuran  pasti  dan  hasilnya.  Pengujian  ini  juga  penting  bagi  UD.  Betjik Mulyo sebagai produsen dari pupuk organik bentomyte, sebagai benchmark atau standar yang harus dipenuhi bagi produknya sebelum dijual ke pasaran. Standar ini  juga  penting  untuk  terus  ditingkatkan  sehingga  perlu  adanya  inovasi-  inovasi yang bertujuan untuk meningkatkan kualitas pupuk organik bentomyte.
2.  Pengemasan ( Packaging )
Fokus R 1 R2 R3 R4 R5 Key Person Kemasan   Kurang Bagus Kurang Bagus Cukup Bagus Cukup Bagus Bagus Bagus
Kemasan  merupakan  salah  satu  unsur  yang  akan  sangat  berpengaruh terhadap produk. Bahkan ada yang berpendapat bahwa kemasan atau packaging adalah  P  yang  kelima setelah Product,  Price,  Promotion dan Place .  Akan  tetapi kebanyakan pemasar cuma memperlakukan pengemasan sebagai unsur strategi produk (Thamrin, 2012).
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  4  orang  responden  2  orang diantaranya  mengatakan  bahwa  kemasan  pupuk  organik  bentomyte  kurang bagus, sementara 2 lainnya mengatakan kemasan bentomyte sudah cukup bagus. Yang menjadi perhatian dari para responden adalah label yang terkadang sudah tidak jelas atau tergores. Sementara kemasan prirnernya tidak menjadi masalah karena  sudah  rapi  dan  aman.  Pemilik  pupuk  organik  bentomyte  mengatakan bahwa kemasan memang masih kurang menarik dari sisi tampilan, akan tetapi dari sisi keamanan kemasan dia menjamin bahwa kemasan pupuk organik bentomyte
adalah kedap udara sehingga kualitas produk di dalamnya bisa terjaga dan tahan lama.
Key  person  juga  berpendapat  bahwa  selama  kemasan  pupuk  organik aman dan melindungi isinya maka sudah cukup memenuhi fungsinya. Akan tetapi kemasan pupuk juga harus memiliki label yang mudah dibaca serta tidak mudah hilang  atau  terhapus,  berisi  nama  pupuk,  produsen,  kandungan  pupuk,  dan informasi  dosis  atau  cara  penggunaan  sehingga  konsumen  tidak  bingung  saat akan menggunakannya.
3.  Harga
Fokus R 1 R2 R3 R4 R5 Key Person Harga Wajar Wajar Wajar Wajar Wajar  Lebih  Mahal  Bila Dibandingkan Dengan Pupuk Bersubsidi
Strategi harga menjadi  salah satu  factor penentu yang sangat penting  di dalam  menentukan  penjualan  produk,  harga  secara  langsung  akan  mampu mempengaruhi terhadap jatuh bangunnya perusahaan. Menurut Nembah (2011) ada 2 faktor yang berperan penting terhadap pemberian harga yaitu pertimbangan pemberian  harga  dan  strategi  harga.  Produk  yang  memiliki  kualitas  yang  bagus akan tetapi tidak didukung dengan harga yang tepat, tidak akan bisa menghasilkan penjualan yang maksimal.
Berdasarkan hasil  wawancara  dengan  5  orang  responden  konsumen pupuk  organik  bentomyte,  mengatakan  bahwa  harga  pupuk  organik  bentomyte termasuk wajar. Walaupun mereka mengakui bahwa harga pupuk bentomyte per kilogram jauh di atas harga pupuk bersubsidi ataupun pupuk organik alami. Akan tetapi dalam pemakaiannya pupuk organik bentomyte hanya memerlukan jumlah yang jauh lebih sedikit daripada pupuk anorganik atau pupuk organik alami. Selain itu dengan menggunakan pupuk organik bentomyte juga akan meningkatkan hasil yang didapatkan oleh responden.
Menurut Thamrin  (2012)  pandangan  pembeli  yang  menyatakan  bahwa harga pupuk bentomyte itu wajar, meskipun jauh lebih tinggi daripada harga pupuk lainnya  itu  disebut  dengan  “Efek  Pengeluaran  Total”.  Dimana  pembeli  akan menjadi  kurang  sensitif  terhadap  harga  apabila  rasio  pengeluaran  terhadap pendapatan mereka lebih rendah.
Harga pupuk  organik  bentomyte  ini  menurut  key  person  tergolong  lebih mahal  bila  dibandingkan  dengan  pupuk  organik  bersubsidi.  Meskipun  demikian pemerintah tidak bisa mengatur harga pupuk organik non subsidi. Karena memang tidak  ada  campur  tangan  pemerintah  dalam  distribusi  ataupun  produksi  pupuk organik  non  subsidi.  Berbeda  dengan  pupuk  bersubsidi  yang  mulai  dari  proses produksi, distribusi, jumlah hingga harga akhir kepada konsumen semua melalui pemerintah. Sementara untuk pupuk yang tidak bersubsidi semuanya diserahkan kembali kepada hukum supply and demand di pasar.
Saat ini pupuk organik bentomyte hanya tersedia dalam 1 jenis kemasan yaitu kemasan 1 kilogram. Mungkin perlu dibuat pupuk organik bentomyte dalam kemasan yang lebih besar misalnya 5 atau 10 kilogram untuk bisa menekan harga agar  bisa  lebih  murah,  sebab  dengan  kemasan  yang  lebih  besar  biaya  yang dikeluarkan untuk pengemasan menjadi lebih rendah.
4.  Loyalitas Sub Fokus R 1 R2 R3 R4 R5 Key Person Loyalitas Terhadap Produk Loyal  Kurang Loyal Kurang Loyal Tidak Loyal Loyal  (Akan Ditingkatkan) Tidak  Loyal (Masih Harus Ditingkatkan)
Salah satu tujuan perusahaan adalah untuk bisa menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan atau konsumennya. Produk yang memiliki keterikatan kuat dengan konsumennya akan lebih bisa bertahan di pasaran daripada produk yang tidak memiliki keterikatan kuat dengan pelanggannya.
Berdasarkan hasil  wawancara  yang  dilakukan  terhadap  responden, sebanyak 3 orang dari 4 orang responden mengaku tidak selalu membeli pupuk bentomyte untuk tanamannya. Mereka beralasan bahwa pupuk organik bentomyte tidak  selalu  ada  di  pasaran,  sehingga  para  responden  terkadang  menggunakan pupuk lain sebagai substitusinya. Pemilik pupuk organik bentomyte juga mengakui bahwa distribusi pupuknya belum bisa luas karena masih merupakan perusahaan baru dan sebagian besar masih ditangani sendiri.
Key  person  mengatakan  bahwa  produk  pupuk  ini  perlu  melakukan beberapa  hal  terkait  dengan  pelayanannya  terhadap  konsumen.  Yaitu  menjaga kualitas agar tetap baik, menjaga pasokan produk kepada konsumen tetap mudah dan  lancar  serta  melakukan  pendekatan  langsung  atau  sosialisasi  kepada  para petani sebagai konsumen dari pupuk organik bentomyte ini.

## Kesimpulan
1.  Pupuk  organik  bentomyte  memiliki  kualitas  yang  bagus,  akan  tetapi  belum memiliki  sertifikat  uji  mutu  dan  uji  efektifitas  serta  ijin  edar  dari  kementerian pertanian.
2. Packaging dari  pupuk  organik  bentomyte  sudah  bagus  akan  tetapi  kurang menarik.
3.  Harga  pupuk  organik  bentomyte  masih  termasuk  kategori  wajar  meskipun harganya lebih mahal daripada pupuk bersubsidi.
4.  Konsumen pupuk organik bentomyte kurang loyal terhadap pupuk ini.

## Saran
1.  CV  Betjik  Mulyo  sebagai  produsen  pupuk  organik  bentomyte  perlu  untuk mengurus ijin edar pupuk organik ke kementerian pertanian.
2.  Label packaging perlu  ditingkatkan  kualitasnya  supaya  penampilannya  lebih menarik dan label tidak mudah sobek atau hilang.
3.  Perlu dibuat pupuk organik bentomyte dalam kemasan yang besar untuk bisa menekan harga.
4.  Perlu  diadakan  promosi  langsung  kepada  petani  agar  petani  sebagai konsumen lebih mengenal pupuk organik bentomyte.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah.  Thamrin  dan  Francis  Tantri,  2012. Manajemen  Pemasaran .  PT.  Raja Grafindo Persada. Jakarta.
Assauri.  Sofjan,  2011. Manajemen  Pemasaran  Dasar  Konsep  dan  Strategi .  PT. Raja Grafindo Perkasa. Jakarta.
Daryanto, 2012, Sari Kuliah Manajemen Pemasaran , PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera, Bandung
Deny. Ermon Hasiholan Nainggolan, 2011. Strategi Peningkatan Daya Saing untuk Meningkatkan    Profit  Perusahaan  Jasa  Konstruksi  (Kontraktor) –  Studi Kasus Rekanan PT.X ., Tesis.,Fakultas Teknik. Pasca Sarjana Universitas Indonesia. Jakarta.
Djuarni,  Nan.  Ir,  M.Sc.,  Kristian.,  Setiawan,  Budi  Susilo.(2006). Cara  Cepat Membuat Kompos . AgroMedia. Jakarta.
Emzir, 2010. Metodologi Penelitian Pendidikan Kualitatif Analisis Data . PT. Raja Grafindo Persada. Jakarta.
Ferrel,O.C and D, Harline, 2005. Marketing Strategy . Thomson Corporation, South western
Hartimbul. Nembah F. Ginting, 2011. Manajemen Pemasaran . CV. Yrama Widya. Bandung.
Ibrahim, 2015. Metodologi Penelitian Kualitatif . CV. Alfabeta. Bandung
Kotler,  Philip.,  2005. Marketing  Management (5th  Edition).  Eaglewood  Cliffs. Prentice Hall. New Jersey.
Kotler, Philip dan Armstrong Gary, 2010. Dasar-Dasar Pemasaran-Jilid 2 , Jakarta: Intermedia.
Kotler,  Philip  and  Kevin  Lane  Keller,  2012. Marketing  Management  14 th edition .
Prentice Hall. New Jersey.
Moleong. Lexy J., 2015. Metodologi Penelitian Kualitatif . PT. Remaja Rosdakarya.
Bandung
Parnata, Ayub.S. , 2004. Pupuk Organik Cair. PT Agromedia Pustaka.Jakarta
Reid,  Robert  D,  David  C.  Bojanic,  2006. Hospitality  Marketing  Management (3 rd ed.). John Wiley&Sons.
Silvia.  Hanna,  Muhammad  Syamsun,  Linda  Kartikawati,  2015. Analisis  Strategi Peningkatan  Daya  Saing  Komoditas  Kentang  di  Kabupaten  Karo, Sumatera  Utara. Jurnal  Ilmu  Pertanian  Indonesia  (JIPI)  IPB  Vol  20, Agustus 2015. Institut Pertanian Bogor. Bogor.
Suyatno. Yulistyo, 2008. Penguatan strategi pengembangan kawasan agropolitan berbasis  peningkatan  daya  saing  produk  agribisnis  unggulan .,  Tesis., Magister  Agribisnis.  Program  Pasca  Sarjana  Universitas  Diponegoro. Semarang.
Sutanto,  Rachman.  (2002). Pertanian  organik:  Menuju  Pertanian  Alternatif  dan Berkelanjutan . Kanisius.Jakarta.
Suradikarta,  Didi  Ardi., Simanungkalit,  R.D.M. (2006). Pupuk  Organik  dan  Pupuk Hayati .Balai  Besar  Penelitian  dan  Pengembangan  Sumberdaya  Lahan Pertanian.Jawa Barat.
Sugiono, 2011. Metode Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif dan R&D . CV. Alfabeta.
Bandung
Suhartanto, Dwi. 2014. Metode Riset Pemasaran . CV. Alfabeta. Bandung.
Tambunan,  Tulus,  2008. Perekonomian  Indonesia:  Teori  dan  Temuan  Empiris . Ghalia Indonesia. Jakarta
Tjiptono.  Fandy,  2006. Prinsip-Prinsip  Total  Quality-Service ,  Andi  Offset, Yogyakarta.
Tjiptono. Fandy, 2008. Strategi Pemasaran , Andi Offset, Yogyakarta.