## Pengaruh Coaching Dan Mentoring Terhadap Perkembangan Umkm Fashion Serta Orientasi Yang Dimediasi Kewirausahaan
1 Danang Rifai, 2 Ratnasari Dewi, 3 Amelia Kartika
1 Program Studi Teknik Informatika Univerasitas Raharja, 2,3 Program Studi Sistem Informasi Univerasitas Raharja
Email : *1 danang.rifai@raharja.info , 2 ratnasari.dewi@raharja.info,
3 amelia.kartika@raharja.info

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  adalah:  untuk  menguji  pengaruh  coaching  dan  mentoring  terhadap perkembangan  UMKM  Fashion  di  daerah  penunjang  ibu  kota.    Penelitian  ini  dilakukan  pada UMKM  Fashion  yang  di  lakukan  para  pemuda  dan  pemudi  generasi  milenial.  Sedangkan populasi  penelitian  di  review  pada  UMKM  Fashion  di  daerah  Tangerang  Raya.  Sampel penelitian  ini  terdiri  dari  70  UMKM  Fashion  Distro  di  Kab  Tangerang,  Kota  Tangerang,  dan Kota Tangerang Selatan.  Teknik pengambilan  sampel  adalah multistage sampling yang terdiri dari  pertama simple  random  sampling agar  dapat  menentukan  wilayah  Tangerang  raya  yang mempunyai  UMKM  Fashion,  yang  kedua purposive  sampling agar  dapat  menentukan  sampel pada  masing-masing  wilayah  pemetaan  yang  telah  ditentukan  sebagai  anggota coaching dan mentoring badan kewirausahaan daerah, dan  yang  ketiga convenience  sampling motode yang digunakan dalam menentukan sampel yang berdasarkan responden yang terpilih pada tahap dua yang  berkenan  untuk  hadir.  Pada  saat  kegiatan  pengambilan  sampel  peneliti  nantinya  bekerja sama  dengan  perwakilan  organisasi  assosiasi  perkumpulan  pengusaha  fashion  ternama  pada setiap  wilayah.  Pengumpulan  data  menggunakan  sistem  angket.  Metode  statistik  yang digunakan  peneliti  adalah  Metode Confirmatory  Factor  Analysis (CFA)  untuk  pengujian validitas,  Metode Cronbach  Alpha untuk  pengujian  reliabilitas,  dan  metode  Baron  &  Kenny untuk  pengujian  hipotesis.  Dalam  penelitian  ini  peneliti  mendapatkan  sebuah  hasil penelitian  yang  menunjukkan  bahwa coaching dan mentoring berpengaruh  positif  pada perkembangan  UMKM  Fashion  dan  Badan  Kewirausahaan  Daerah  berperan  positif  dalam memediasi Perkembangan UMKM.
Kata kunci: Coaching, Mentoring, Perkembangan UMKM

## Abstract
The  purpose  of  this  study  is:  to  examine  the  effect  of  coaching  and  mentoring  on  the development  of  UMKM  Fashion  in  supporting  areas  of  the  capital  city.  This  research  was conducted  at  UMKM  Fashion  conducted  by  young  men  and  women  of  the  millennial generation.  While  the  study  population  was  reviewed  at  SMEs  Fashion  in  the  Greater Tangerang area. The sample of this study consisted of 70 UMKM Fashion Distros in Tangerang Regency,  Tangerang  City  and  South  Tangerang  City.  The  sampling  technique  is  multistage sampling  which consists of the first simple random sampling in order  to determine the  greater Tangerang  area  that  has  UMKM  Fashion,  the  second  is  purposive  sampling  in  order  to determine  the  sample  in  each  mapping  area  that  has  been  determined  as  a  member  of  the coaching and mentoring of the local entrepreneurship body, and the third convenience sampling method  used  in  determining  samples  based  on  respondents  selected  in  stage  two  who  were willing  to  attend.  At  the  time  of  sampling  activities  researchers  will  collaborate  with representatives  of  leading  fashion  business  associations  associations  in  each  region.  Data collection  using  a  questionnaire  system.  The  statistical  methods  used  by  researchers  are  the
Confirmatory Factor  Analysis (CFA) Method for testing  validity,  the Cronbach Alpha Method for  testing  reliability,  and  the  Baron  &  Kenny  method  for  testing  hypotheses.  In  this  study, researchers  obtained  a  research  result  that  showed  that  coaching  and  mentoring  had  a  positive effect  on  the  development  of  Fashion  UMKM  and  the  Regional  Entrepreneurship  Agency played a positive role in mediating the development of UMKM.
Keywords: Coaching, Mentoring, Development of UMKM

## 1. Pendahuluan
UMKM  saat  ini  menjadi  primadona  dalam  setiap  perkembangan  ekonomi  daerah  dimasa yang  akan  datang.  Terdapat  banyak  jenis  program  yang  telah  disiapkan  dan  dijalankan  untuk dapat memberdayakan UMKM sejak  beberapa  waktu  silam,  namun  pada  hasilnya  sampai  saat ini  belum  dapat  dipastikan  memiliki  kabar  yang  menggembirakan,  sehingga  setiap  badan kewirausahaan  daerah  perlu  mencarikan  model  dan  trend  baru  yang  berbeda  agar  nantinya UMKM terus maju dan berkembang.
Pada  saat  ini  perlu  usaha  dan  ide  strategik  untuk  memberdayakan  UMKM  agar  nantinya bisa menjadi penopang sistem perekonomian daerah. Terdapat juga daya saing yang diharapkan bisa meningkatkan pendapatan UMKM, agar tidak  tergilas perdagangan bebas, dan berdampak pada kesejahteraan masyarakat (Syihabuddin & Saefudin, 2015).
UMKM  harus  siap  dalam  menghadapi  tantangan  global,  dengan  melakukan  peningkatan inovasi  produk  maupun  jasa.  perkembangan  sumber  daya  manusia,  teknologi  informasi,  dan perluasan area pasar dalam transaksi penjualan. Hal ini pula yang perlu nantinya dilakukan untuk dapat menambah nilai  jual  UMKM  agar bisa  bersaing  terhadap  produk-produk  asing  yang  saat ini  membanjiri  sentra  industri  dan  manufaktur  di  Indonesia  (Sudaryanto,  2016).  Sedangkan Menurut  (Yu.  2013)  saat  ini  dapat  ditunjukan  bahwa  kinerja  UMKM  dipengaruhi  oleh High Performance  Human  Resource  Practices (HPHRPs),  yaitu selective  staffing , extensive training , employment  security , clear job  description , resultorientedappraisal , incentivereward , dan participation serta orientasi kewirausahaan ( innovativeness , risk- taking , pro-avtiveness ). Dengan berdasarkan  latar  belakang dan penjelasan  di  atas maka peneliti  ingin menguji faktor- faktor yang nantinya mempengaruhi perkembangan UMKM  khususnya bidang indistri Fashion yang  dilakukan  oleh  para  generasi  milenial,  diantaranya  yaitu  coaching  dan  mentoring kewirausahaan  dengan  memperhatikan  faktor  demografi  yaitu  usia  perusahaan  dan  lamanya usaha berjalan.  Penelitian ini juga merupakan pengembangan model penelitian yang dilakukan oleh  Yu  (2013),  dengan  menambahkan  2  komponen  pada  perkembangan  kewirausahaan, diantaranya  adalah  :  agresif  kompetitif  ( competitive  aggressiveness ) dan  otonomi  ( autonomy ), Penelitian ini juga menambahkan 1 variabel sebagai variabel kontrol pada setiap modelnya yaitu variabel demografi (usia perusahaan dan lamanya usaha berjalan).

## 2. Metode Penelitian
Alur penelitian penulis dapat gambarkan seperti pada gambar dibawah ini

## Gambar 1. Alur Penelitian
a. Metode Sampel dan Pengumpulan Data
Dalam  penelitian  ini  peneliti  menentukan  sebuah  popolasi  UMKM  Fashion  di wilayah  Tangerang  Raya.  Teknik  dalam  pengambilan  sampel  peneliti  menggunakan konsep multistage sampling . Yang diantaranya adalah : Pertama pengambilan data sampel berdasarkan list per-wilayah yang mempunyai UMKM Fashion di Tangerang Raya dengan teknik simple  random  sampling .  Teknik  kedua  pengambilan  data  sampel  menggunakan purposive sampling untuk nantinya dapat menentukan sampel pada masing-masing wilayah yang terpilih pada tahap metode pertama. Teknik ketiga pengambilan data sampel peneliti menggunakan teknik convenience sampling yaitu responden pada masing- masing wilayah terpilih  ditahap  dua  adalah  para  pelaku  UMKM  terdaftar  dan  yang  pernah  mengikuti coaching dan mentoring badan  kewirausahaan  daerah  dan  dapat  bersedia  menjadi koresponden dalam penelitian. Sehingga peneliti mendapatkan 74 sampel UMKM Fashion yang tersebar di wilayah Kab. Tangerang, Kota Tangerang Selatan, dan Kota Tangerang.

## b. Teori Pendukung Penelitian dan Pengukuran Variabel Penelitian Perkembangan UMKM
Pada  penelitian  ini  pengukuran  perkembangan  UMKM  didasarkan  pada  dua  dimensi, diantaranya  adalah:  kinerja  pengorganisasian,  dan  kinerja  segment  pasar  (Rosli  & Mahmood. 2015).
- Empat  item  terdapat  dalam  kinerja  organisasi  yang  diukur:  pengembalian  asset, pengembalian penjualan, pertumbuhan karyawan, dan produktivitas buruh.
- Lima  item  kinerja  pasar  yang  diukur:  pertumbuhan  penjualan,  keuntungan, pertumbuhan pangsa pasar, kepuasan pelanggan dan loyalitas pelanggan.
Pengukuran perkembangan UMKM dengan skala empat poin dimulai angka 1 = sangat tidak setuju sampai 4 = sangat setuju.

## Coaching dan Mentoring
Menurut Thomas J. Leonard dalam (Friandi.S. 2019) . Coaching merupakan cara penerapan intruksional untuk dapat mengeluarkan bakat serta potensi seseorang yang bisa memaksimalkan performanya  dalam  setiap  sektor.  Sedangkan m entoring  kegiatan yang  ditawarkan  oleh pemerintah  ataupun  pihak  swasta adalah merupakan  sebuah  proses  pembelajaran  dalam  semua
UMKM = α 0 + α 1 Usia + α 2 CM+ ε 1 (1)
EO = β 0 + β 1 CM+ ε 2 (2)
UMKM = γ 0 + γ 1 Usia + γ 2 EO + ε 3 (3)
UMKM = θ 0 + θ 1 Usia + θ 2 CM+ θ 3 EO + ε 4 (4)
bidang,  dimana nantinya  sang  mentor dapat  mampu  membuat  pesertayang  tadinya  tergantung menjadi pribadi yang mandiri .
Penilaian  Coaching  dan  Mentoring  dengan  skala  empat  poin  dimulai  angka  1  =  sangat  tidak setuju sampai 4 = sangat setuju.
Orientasi Kewirausahaan/ Entrepreneurial Orientation (EO) Pada penelitian ini mengacu pada Li et al ., (2008).Orientasi kewirausahaan diukur dengan lima  dimensi:  inovasi,  pengambilan  risiko,  proaktif,  agresif  kompetitif,  dan  otonomi.  Inovasi mengacu pada kesediaan untuk mendukung kreativitas dan eksperimen dalam memperkenalkan produk/jasa  baru,  kebaruan,  pemimpin  teknologi  dan Research  &  Development dalam mengembangkan  proses  baru.  Jumlah  item  pertanyaan  tentang  inovasi  adalah  3  item. Mengambil risiko berarti kecenderungan untuk mengambil tindakan berani seperti bertualang ke pasar  baru  yang  tidak  diketahui,  melakukan  sebagian  besar  sumber  daya  untuk  usaha  dengan hasil yang belum pasti. Jumlah item pertanyaan tentang berani mengambil resiko adalah 2 item. Proaktif  mengacu  pada  bagaimana  perusahaan  berhubungan  dengan  memasarkan  peluang dengan merebut inisiatif di pasar.
Jumlah  item  pertanyaan  tentang  proaktif  adalah  3  item.Agresif  kompetitif  mengacu  pada bagaimana bereaksi terhadap tren kompetitif dan tuntutan yang sudah ada di pasar. Jumlah item pertanyaan  tentang  agresif  kompetitif  adalah  2  item.Otonomi  didefinisikan  sebagai  tindakan independen  oleh  individu  atau  tim  yang  bertujuan  untuk  menciptakan  konsep  bisnis  atau  visi bisnis  mereka.Penilaian  orientasi  kewirausahaan  dengan  skala  empat  poin  dimulai  angka  1  = sangat tidak setuju sampai 4 = sangat setuju.

## Variabel Kontrol
Pada penelitian ini menekankan peran badan kewirausahaan daerah sebagai sarana mediasi terhadap  pengaruh  coaching  dan  mentoring  UMKM  Fashion,  dengan  mengacu  pada  variabel variabel  demografi  (usia  perusahaan  dan  lamanya  usaha  berjalan)  yang  diperlakukan  sebagai kontrol dalam model penelitian.

## c. Uji Hipotesis
Hipotesis alternatif dalam penelitian ini adalah sebgai berikut :
1. H1:terdapat pengaruh coaching dan mentoring terhadap perkembangan UMKM.
2. H2:terdapat pengaruh coaching dan mentoring terhadap orientasi bidang kewirausahaan ( entrepreneurial orientation ).
3. H3:terdapat  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  ( entrepreneurial lorientation ) terhadap perkembangan UMKM (SMEs performance ).
4. H4:terdapat  pengaruh  mediasi  orientasi  kewirausahaan  ( entrepreneurial  orientation ) pada  hubungan  coaching  dan  mentoring  terhadap  perkembangan  wirausaha  UMKM (SMEs performance ).
Perumusan hipotesis diatas dapat dirumuskan dalam model penelitian sebagai berikut:
Hipotesis  tersebut  peneliti  dapat  digambarkan  dalam  sebuah  proses  kerangka pemikiran sebagai berikut:
Gambar 2. Kerangka Pemikiran

## 3. Hasil Dan Pembahasan

## a. Anallisis regresi linier
Dalam penelitian ini analisis data yang digunakan adalah menggunakan analisis linier sederhana  dan  analisis  linier  berganda,  dimana  perhitungannya  dibantu  menggunakan aplikasi MINTAB.

## b. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  menngukur  sah  atau  tidaknya  setiap  item  dalam pernyataan  kuisioner.  Suatu  kuisioner  dikatakan  sah  atau  valid  jika  pada  setiap  item pernyataan pada kuisioner tersebut mampu mengungkapkan sesuatu yang akan diukuroleh kuisioner  tersebut.  uji  validitas  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  r  hitung  (nilai Corrected  Item Total Correlation pada output Cronbach  Alpha) dengan nilai r table  untuk degree of freedom (df) = n  – 2 dengan alpha = 0,05 atau nilai sig > 0,05. Perhitungannya dibantu  menggunakan  aplikasi  MINITAB  dan  didapat  semua  item  pada  kuisioner dinyatakan valid sebab nilai sig pada setiap item kuisioner > 0,05 yaitu kuisioner coaching , mentoring, perkembangan UMKM dan orientasi bidang kewirausahaan

## c. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  mengetahui  kehandalan  suatu  kuisioner  sehingga dapat  digunakan  sebagai  alat  ukur  terhadap  data  penelitian.  Suatu  kuisioner  dikatakan reliable  atau  stabil  jika  jawaban  seseorang  terhadap  pertanyaan  pada  kuisioner  tersebut konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Uji  yang  dipakai  menggunakan  statistic Cronbach  Alpha dan criteria  yang dipakai jika nilai Cronbach  Alpha > 0,70 atau  nilai  sig >0,05  untuk  taraf  signifikan  5  %,  maka  kuisioner  dapat  dikatakan  reliabel.  Perhitungan reliabilitas  menggunkan  aplikasi  minitab  dengan  hasil  semua  kusioner  mendapat  hasil reliabel semua sebab nilai sig untuk setiap kuisioner > 0,05.

## d. Hasil statistik diskriptif
Disimpulkan  bahwa  diskripsi  data  penelitian  telah  disajikan  pada  table  nomor1  dan hasil  pengujian  hipotesis  penelitian  ini  peneliti  menggunakan  metode  Baron  dan  Kenny yang disajikan pada table nomor 2.

## Tabel 1. Deskriptif statistic
No. Variabel N Rata-rata StDeviasi Median Min Maks 1. Usia usaha 74 11,95 9,43 9,5 2 35 2. Pelatihan 74 12,36 1,41 12 8 16 3. Orientasi Kewirausahaan 74 32,09 4,50 31 22 40 4. Kinerja UMKM 74 22.54 2,15 22,50 19 27
e. Uji Hipotesis
Tabel 2.Uji hipotesis Konstanta Usia Usaha Pelatihan Orientasi Kewirausahaan Model 1 (Kinerja UMKM) Model 2 (Orientasi Kewirausahaan) Model 3 (Kinerja UMKM) Model 4 (Kinerja UMKM) Koef. Nilai Uji t Koef. Nilai Uji t Koef. Nilai Uji t Koef. Nilai Uji t 17,090 7,987* 15,530  3,653* 17,299 9,951*  15,195  6,629* 0,031 1,197 0,014 0,532 0,015 0,553 0,411 2,371* 1,340 3,921* 0,259 1,396 0,158 2,819* 0,124 2,032* F 3,945 15,375 5,140 4,123 Sig. 0,024 0,000 0,008 0,009 R 0,316 0,419 0,356 0,387 R2 0,100 0,176 0,126 0,150 R2adj 0,075 0,165 0,102 0,114 sig< 0,05
f. Pengaruh coaching dan mentoring terhadap perkembangan UMKM.
Regresi model 1 adalah Koefisien konstanta signifikan (α 0= 17,090; uji t = 7,987 dan signifikansi < 0,05). Koefisien usia usaha berjalan tidak signifikan (α1=0,031; uji t = 1,197 dan signifikansi > 0,05), hal ini berarti bahwa usia usaha berjalan sebagai variabel control tidak  terlalu  memberikan  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Perkembangan  UMKM. Koefiseien  variable  coaching  dan  mentoring  signifikan  (α2  =  0,411;  uji  t=2,371  dan signifikansi      <0,05),  hal  ini  dapat  terlihat  terbukti  bahwa  coaching  dan  mentoring  secara signifikan dapat memberikan pengaruh pada perkembangan UMKM. Nilai F hitung terlihat pada table tersebut pada model 1 (satu) adalah 3,945 (sig 0,024 < 0,05) hal ini menunjukan bahwa  secara  bersama-sama  bahwa  coaching  dan  mentoring  memberikan  pengaruh  pada perkembangan UMKM, besarnya pengaruh tersebut adalah 10 % (R 2 = 0,100).
g. Pengaruh  coaching  dan  mentoring  terhadap  orientasi  bidang  kewirausahaan (entrepreneurial orientation) .
Regresi model 2 adalah Koefisien konstanta signifikan ( β0 = 15,530; uji t= 3,653 dan signifikansi < 0,05). Koefiseien variable coaching dan mentoring signifikan ( β1 = 1,340; uji  t  =  3,921  dan  signifikansi    <  0,05),  hal  ini  berarti  bahwa  coaching  dan  mentoring memberikan  pengaruh  pada  orientasi  kewirausahaan.  Nilai  F  hitung  terlihat  pada  table tersebut  pada  model  2  (satu)  adalah  15,375  (sig  0,000  < 0,05)  hal  ini  menunjukan  bahwa secara bersama-sama bahwa coaching dan mentoring memberikan pengaruh pada orientasi bidang kewirausahaan, besarnya pengaruh tersebut adalah 17,6 % (R 2 = 0,176).
h. Pengaruh orientasi kewirausahaan (entrepreneuriall orientation) terhadap perkembangan UMKM (SME sperformance) .
Regresi model 3 adalah Koefisien konstanta signifikan ( γ0 = 17,299; uji t= 9,951 dan signifikansi < 0,05). Koefisien usia usaha berjalan tidak signifikan (γ1= 0,014; uji t= 0,532 dan signifikansi > 0,05), hal ini berarti bahwa usia usaha berjalan sebagai  variabel control tidak  dapat  memberikan  peran  pengaruh  padaper  kembangan  UMKM.  Koefisien  orientasi kewirausahaan signifikan (γ2=0,158; uji t = 2,819 dan signifikansi < 0,05), hal ini berarti bahwa orientasi kewirausahaan memberikan peran pengaruh pada perkembangan UMKM. Nilai  F  hitung  terlihat  pada  table  tersebut  pada  model  3  (tiga)  adalah  5,140  (sig  0,008  <
0,05)  hal  ini  menunjukan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  pengaruh  pada  perkembangan UMKM, besarnya pengaruh tersebut adalah 12,6 % (R 2 = 0,126).
i. Pengaruh  mediasi  orientasi  kewirausahaan  (entrepreneurial  orientation)  pada hubungan  coaching  dan  mentoring  terhadap  perkembangan  wirausaha  UMKM (SMEsperformance).
Regresi model 4 adalah Koefisien konstanta signifikan ( θ0 = 15,195; uji t = 6,629 dan signifikansi < 0,05). Koefisien usiausaha berjalan tidak signifikan (θ1= 0,015; uji t = 0,553 dan  signifikansi  >  0,05),  hal  ini  menyatakan  bahwa  usia  usaha  berjalan  sebagai  variabel control  tidak  memberikan  peran  pengaruh  pada  perkembangan  UMKM.  Koefisien coaching dan mentoring tidak signifikan (θ2  = 0,259; uji t = 1,396 dan signifikansi >0,05), hal  ini  berarti  bahwa  coaching  dan  mentoring  tidak  memberikan  pengaruh padaperkembangan UMKM. Koefisien orientasi kewirausahaan signifikan (θ3=0,124; uji t = 2,032 dan signifikansi < 0,05), hal ini berarti bahwa orientasi kewirausahaan memberikan pengaruh  pada  perkembangan  UMKM.  Nilai  F  hitung  terlihat  pada  table  tersebut  pada model  4  (empat)  adalah  4,123  (sig  0,009  <  0,05)  hal  ini  menunjukan  bahwa  orientasi kewirausahaan  pada  hubungan  coaching  dan  mentoring  member  pengaruh  pada perkembangan UMKM, besarnya pengaruh tersebut adalah 15 % (R 2 = 0,150).

## Pembahasan
Dari penelitian ini terdapat hasil analisis regresi model 1 (satu) yang mendukung hipotesis bahwa,  melalui  coaching  dan  mentoring  pelaku  usaha  bisa  meningkatkan  hasil  perkembangan UMKM.  Hal  ini  menjelaskan  juga  bahwa  dengan  mengikuti  kegiatan  coaching  dan  mentoring seseorang  nantinya  akan  menjadi  pribadi  yang  terampil,  mudah  dan  cepat  dalam  menentukan keputusan,  dan  juga  mampu  untuk  menyelesaikan  pekerjaan  mereka  secara  mudah  sehingga akan mendapatkan kesuksesan berdunia usaha.
Dari penelitian ini terdapat hasil analisis regresi model 2 (dua) yang mendukung hipotesis bahwa,  dengan  mengikuti  coaching  dan  mentoring  maka  pelaku  usaha  bias  meningkatkan orientasi  kewirausahaan.  Melalui  coaching  dan  mentoring  mereka  juga  dapat  meningkatkan kreativitas  dalam  berinovasi  menciptakan  produk-produk  terbaru,  mampu  meningkatkan keberanian untuk mengambil resiko dalam berinovasi dan berhadapan dengan pesaing, mampu juga  meningkatkan  sikap  karakter  yang  proaktif  terhadap  perubahan  dan  persaingan,  mampu berani  bersaing  secara  kompetitif,  dan  mampu  meningkatkan  kemandirian  untuk  membuat keputusan dalam menciptakan peluang bisnis yang baru.
Dari penelitian ini terdapat hasil analisis regresi model 3 (tiga) yang mendukung hipotesis bahwa,  semakin  tinggi  sikap  dan  jiwa  kewirausahaan  seorang  pelaku  UMKM  maka  semakin tinggi  hasil  perkembangan  UMKM.  Hal  ini  berarti  bahwa  pengusaha  UMKM  yang  memiliki kreativitas  tinggi  dalam  berinovasi  dan  memperkenalkan  produkbarunya,  berani  mengambil resiko  dalam  berinovasi  tentang  produk  terbaru  dan  menghadapi  para  pesaing,  siap  bersikap proaktif  terhadap  perubahan  pasar,  tuntutan  pelanggan  dan  munculnya  pesaing  baru,  mampu bersaing  secara  kompetitif  dengan  pesaingnya  baik  dengan  pesaing  lama  ataupun  dengan pesaing  baru,  dan  mampumeningkatkan  kemandirian  untuk  membuat  keputusan  dan menciptakan  peluang  bisnis  baru  yang  dapat  meningkatkan  hasil  perkembangan  pengusaha UMKM  tersebut.  Dengan  kata  lain  pelaku  usaha  UMKM  harus  memiliki  sikap  dan  jiwa kewirausahaan  yang  lebih  tinggi  untuk  dapat  menemukan  lebih  banyak  kesempatan  agar nantinya bias mempertahankan output kinerjanya yang lebih tinggi.
Jika hasil analisis regresi model 4 (empat) dikaitkan dengan  hasil analisis regresi model 1 (satu) dan model 2 (dua) maka mendukung hipotesis bahwa, coaching dan mentoring berperan dalam  memberikan  pengaruh  secara  langsung  terhadap  perkembangan  UMKM  dan  berperan memberikan pengaruh secara tidak langsung terhadap perkembangan UMKM melalui orientasi kewirausahaan.

## 4. Kesimpulan
Kesimpulan dalam penelitian ini terdiri dari:
1. Coaching dan Mentoring dapat memberikan pengaruh yang positif terhadap perkembangan UMKM,
2. Coaching  dan  Mentoring  dapat  memberikan  pengaruh  yang  positif  terhadap  orientasi kewirausahaan,
3. Orientasi  kewirausahaan  dapat  memberikan  pengaruh  positif  terhadap  perkembangan UMKM, dan (4) Orientasi kewirausahaan menjadi sumber mediasi pengaruh Coaching dan Mentoring terhadap perkembangan UMKM.

## 5. Saran
Saran  untuk  penelitian  selanjutnya  adalah  agar  nantinya  peneliti  dapat  mengembangkan penelitian  ini  dengan  menambahkan  faktor  lain  atau  mengembangkan  pada  jenis  UMKM lainnya yang ada di Indonesia, mengingat UMKM di Indonesia masa ke masa terus berkembang dan bertambah meliputi dari beberapa aspek serta bidang jenis usaha.

## Daftar Pustaka
[1] Abu  Nur  Syihabuddin  &  Dinar  Saefudin  (2015).  Upaya  kesiapan  Indonesia  dalam Menghadapi  MEA  2015  Melalui  UMKM. Economics  Development  Analysis  Journal 2 (2), 1 – 5.
[2] Sudaryanto  dan  Hanim,  Anifatul.  2016.  Evaluasi  kesiapan  UKM  Menyongsong  Pasar Bebas  Asean  (AFTA):  Analisis  Perspektif  dan  Tinjauan  Teoritis. Jurnal  Ekonomi Akuntansi dan Manajemen , Vol 1 No 2. 30 – 37.
[3] Ming-ChuYu  (2013).   The  Influence  of  High Performance  Human  Resource  Practices on  Entrepreneurial  Performance:  The  Perspective  of  Entrepreneurial  Theory. TheInternational Journal of Organizational Innovation Vol 6 Num 1, p. 18 - 42.
[4] Herath M.A & Rosli Mahmood (2015).Mediatory Effect of Entrepreneurial Self Efficacy on  the  Relationship  between  Strategic  Orientation  and  SME  Performance:  A  Research Model. International  Academic  Research  Journal  of  Business  and  Management Vol No.1, Issue No.8, Page no.1-18 .
[5] Friandi,  S.,  &  Akbar,  I.  (2019).  Analisa  Pengaruh  Intellectual  Capital  Terhadap Profitabilitas  Dan  Produktivitas  Pada  Sektor  Perbankan  Syariah  Indonesia  Cabang  Kota Tangerang. CICES , 4 (2), 155-170. Retrieved from http://ejournal.raharja.ac.id/index.php/cices/article/view/502 [6] Yong-HuiLi,  Jing-Wen Huang,  Ming-Tien Tsai (2008). Entrepreneurial Orientationand  Firm  performance:  The  Role  of  Knowledge  Creation  Process. Elsevier,  Industrial Marketing Management .