PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA PT. NUSANTARA SURYA SAKTI MAJENE
Muh. Nadir 1 , Arifhan Ady DJ 2 , Irvan 3
Universitas Al-Asyariah Mandar, Polewali Mandar, Indonesia Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sulawesi Barat, Majene, Indonesia
e-mail: muhnadir72@gmail.com e-mail: arifhan.adydj@unsulbar.ac.id

## ABSTRACT
This study aims to see the effect of sales promotion and brand image either partially or simultaneously on employees  at  PT  Nusanatara  Surya  Sakti  Majene.  This  study  uses  the  number  of  respondents  as  many  as  50 respondents.  The  instruments  in  this  study  have  passed  the  validity  and  reliability  test  stages.  The  data  were collected using a questionnaire, while the data analysis was carried out using multiple regression analysis. The  results  of  the  study  at  the  5%  significance  level  indicate  that  the  sales  promotion  of  the  company  PT Nusantara  Surya  Sakti  Majene  has  an  influence  on  consumer  purchasing  decisions.  This  can  be  seen  from  t count 3,891> t table 2,011 so it is accepted accepted, meaning that sales promotions have an effect on consumer purchasing  decisions  at  PT  Nusantara  Surya  Sakti  Majene.  The  brand  image  in  the  company  PT  Nusantara Surya Sakti Majene has an influence on consumer purchasing decisions. This can be seen from t count 2.128> t table  2011  then  the  hypothesis  is  terminated,  meaning  that  image  has  a  significant  effect  on  consumer purchasing  decisions  at  the  company  PT  Nusantara  Surya  Sakti  Majene.  F  count  (13,727)>  F  table  (3.20)  is accepted,  meaning  that  sales  promotion  and  brand  image  simultaneously  affect  the  consumer  purchasing decisions of PT Nusantara Surya Sakti Majene.
Keywords: Sales Promotion, Brand Image and Purchasing Decisions

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan dan citra merek berja baik secara parsial maupun simultan terhadap karyawan pada PT Nusanatara Surya Sakti Majene. Penelitian ini merupakan penelitian dengan menggunakan jumlah responden sebanyak 50 responden. Instrumen dalam penelitian ini telah melewati tahap uji  validitas dan uji reliabilitas. Pengumpulan data menggunakan kuesioner, sedangkan analisis data  dilakukan  dengan  menggunakan  analisis  regresi  berganda.  Hasil  penelitian  pada  taraf  signifikansi  5% menunjukkan  bahwa,  promosi  penjualan  perusahaan  PT  Nusantara  Surya  Sakti  Majene  memiliki  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Ini  dapat  dilihat  dari  t  hitung  3,891  >  t  table  2,011  maka  hipotesis diterima,  artinya  promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  PT  Nusantara Surya Sakti Majene. Citra merek di perusahaan PT Nusantara Surya Sakti Majene memiliki pengaruh terhadap keputusan  pembelian  konsumen.  Ini  dapat  dilihat  dari  t  hitung  2,128  >  t  table  2,011  maka  hipotesis  ditermia, artinya citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di perusahaan PT Nusantara Surya  Sakti  Majene.  F  hitung  (13,727)  >  F  table  (3.20)  hipotesis  diterima  artinya  promosi  penjualan  dan  citra merek secara serentak berpengaruh terhadap keputusan pemeblian konsumen PT Nusantara Surya Sakti Majene.
Kata Kunci : Promosi Penjualan, Citra Merek Dan Keputusan Pembelian

## Sekretariat
Editorial: Program Studi Manajemen Universitas Fajar – Makassar, Sulawesi Selatan, Indonesia Telp/Hp: 081340202750/ Fax (0411) 459-938 Email: manor@unifa.ac.id
OJS: http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index

## PENDAHULUAN
Persaingan  bisnis  yang  semakin  ketat seperti saat ini menuntut perusahaan untuk semakin  gencar  dalam  pemasarannya untuk menarik dan mempertahankan konsumennya. Hal ini menuntut perusahaan  untuk  semakin  kreatif  dalam menjalankan  kegiatan  usahanya.  Era  ini ditandai  dengan  semakin  berkembangnya berbagai produk maupun jasa yang disertai inovasi  baru.  Berbagai  upaya  dilakukan oleh  perusahaan  untuk  meningkatkan penjualan  perusahaan  serta  memuaskan kebutuhan  pelanggannya.  Menyadari  hal itu,  jelas  bahwa  pemasaran  merupakan salah  satu  kegiatan  pokok  yang  dilakukan perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya untuk berkembang dan  mendapatkan  laba  serta  memperkuat posisi  dalam  menghadapi  perusahaan pesaing.  Strategi  bisnis  yang  tepat  dalam perusahaan  akan  berdampak  sangat  besar pada kesuksesan perusahaan dalam menjalankan  prosedur  kinerja  yang  sesuai dengan target yang akan dicapai.
Menurut Peter dan Olson (2000), Iklan adalah  penyajian  informasi  nonpersonal tentang  suatu  produk,  merek,  perusahaan, atau  toko  yang  dilakukan  dengan  bayaran tertentu.  Iklan  sangat  diperlukan  oleh perusahaan  untuk  membantu  perusahaan dalam  mencapai  tujuannya.  Banyaknya iklan  yang  digunakan  oleh  berbagai perusahaan  menandakan  bahwa  iklan
adalah  suatu  hal  yang  penting  bagi perusahaan.
Citra  merek  menurut  Kotler  (2000) adalah  sejumlah  keyakinan  tentang  merek. Pengembangan citra merek dalam keputusan  pembelian  sangatlah  penting dan citra merek yang dikelola dengan baik akan  menghasilkan  konsekuensi  yang positif  (Pratiwi,  2010).  Kotler  (2000) menyebutkan bahwa para pembeli mempunyai  tanggapan  berbeda  terhadap citra  perusahaan  atau  merek.  Citra  merek adalah persepsi masyarakat terhadap perusahaan atau produknya. Citra dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  yang  di luar kontrol perusahaan. Citra yang efektif akan  berpengaruh  terhadap  tiga  hal  yaitu memantapkan  karakter  produk  dan  usulan nilai,  lalu  menyampaikan  karakter  itu dengan  cara  yang  berbeda  sehingga  tidak dikacaukan  dengan  karakter  pesaing, kemudian memberikan kekuatan emosional yang  lebih  dari  sekedar  citra mental.  Agar dapat  berfungsi,  citra  harus  disampaikan melalui  setiap  sarana  komunikasi  yang tersedia dan kontak merek.
Pada  awalnya  sepeda  motor  termasuk barang  sekunder,  namun  sekarang  ini nilainya  sebagai  barang  primer,  sehingga sepeda  motor  merupakan  kebutuhan  yang mendesak  harus  dibeli  dan  dimiliki  untuk membantu  kelancaran  transportasi.  Di samping  itu  industri  yang  ada  sangat beraneka  ragam  tergantung  pada  jenisnya,
banyaknya  industri  yang  berkembang merupakan  tantangan  bagi  masing-masing sektor industri untuk bersaing
Saat  ini  perkembangan  sepeda  motor di  Indonesia  terbagi  menjadi  3  jenis.  Tipe motor  yang  sering  digunakan  masyarakat Indonesia  yaitu  tipe  motor  bebek,  tipe matik, dan tipe sport dari berbagai macam- macam  model  dan  bermacam  macam merek.  PT.  Nusantara  Surya  Sakti  Majene merupakan salah satu pemain dalam dunia otomotif  di  Indonesia  yang  memasarkan produk  honda  yang  berusaha  memberikan kualitas  dan  keunggulan  untuk  semua produknya. Dimana para konsumen tentunya  percaya  terhadap  kualitas  sepeda motor  merek  Honda.  Dengan  adanya kepercayaan  masyarakat  terhadap  PT. Nusantara  Surya  Sakti  Majene  maka Honda selalu mengeluarkan atau memproduksi  produk  yang  lebih  unggul seperti mengeluarkan motor BET, SCOOPY dan lain sebagainya.
Berbagai  cara  telah  dilakukan  oleh perusahaan  honda  salah  satunya  dalam memasarkan produk mereka. Salah satunya dengan  menggunakan  iklan.  Hal  ini  dapat kita  lihat  iklan  yang  dilakukan  oleh perusahaan  honda  di  berbagai  media  (TV, koran,  internet,  dll).  Bahkan  dalam peluncuran  produk-produk  baru  mereka mengundang  pebalap  kelas  internasional seperti  Marck  Marques.  Hal  ini  dilakukan untuk  membuat  konsumen  lebih  tertarik
lagi  dengan  produk  mereka.  Perusahaan honda  juga  selalu  menjaga  citra  merek mereka  dengan  baik  di  benak  konsumen. Mereka  selalu  meningkatkan  kualitas produk  mereka.  Hal  ini  terbukti  dengan kualitas  produk  motor  Honda  yang  tidak perlu diragukan lagi.

## TINJAUAN PUSTAKA
Promosi merupakan alat untuk mempengaruhi  konsumen  Gitosudarmo (2012). Indikator promosi penjualan terdiri atas,  pemberian  hadiah  yaitu  pemberian barang,  jasa  dll  yang  dilakukan  tanpa  ada kompensasi  balik  seperti  yang  terjadi dalam  perdagangan.  Indikato  selanjutnya adalah potongan harga, pengurangan harga jual suatu produk.
Citra  merek  adalah  informasi  yang isinya  membujuk  khalayak  banyak  atau orang  banyak  supaya  tertarik  kepada barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  yang dapat  dimanfaatkan  secara  efektif  untuk membangun  citra  jangka  panjang  produk maupun  perusahaan  dan  dapat  memicu pembelian Tjiptono (2008 ).
Menurut  Kotler  (2002),  keputusan pembelian  adalah  tindakan  dari  konsumen untuk  mau  membeli  atau  tidak  terhadap produk. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan  pembelian  suatu  produk  atau jasa, biasanya konsumen selalu mempertimbangkan  kualitas,  harga  dan
produk  sudah  yang  sudah  dikenal  oleh masyarakat.

## METODE PENELITIAN
Metode yang dilakukan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dan verifikatif.  Metode  deskriptif  digunakan untuk  menjawab  rumusan  masalah  yaitu bagaimana  pengaruh  iklan,  bagaimana pengaruh  citra  merek  serta  bagaimana keputusan  pembelian  konsumen  pada  PT. Nusantara  Surya  Sakti  Majene.  Menurut Sugiyono (2006) “metode deskriptif adalah metode  penelitian  yang  menggambarkan, menjelaskan keadaan yang ada diperusahakan  berdasarkan  fakta  dan  data yang  dikumpulkan  kemudian  disusun secara  sistematis.”  Metode  verifikatif digunakan  untuk  menjawab  rumusan masalah seberapa besar pengaruh iklan dan citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian Pada  PT.  Nusantara  Surya  Sakti  Majene  . Menurut  Sugiyono  (2006),  “  metode verifkatif  adalah    penelitian  melalui pembuktian  untuk menguji hipotesis hasil penelitian deskriptif dengan suatu perhitungan  statistika,  sehingga  dapat diambil hasil pembuktian yang menunjukan hipotesis diterima atau ditolak.”

## Hasil dan Pembahasan
1. Hasil  Uji Validitas dan Reliabilitas
Sebelum dilakukan analisis data, maka dalam  penelitian  ini  perlu      dilakukan pengujian instrumen yaitu pengujian validitas dan reliabilitas. Validitas merupakan  tingkat  kemampuan  suatu instrumen  untuk    mengungkapkan  sesuatu yang  menjadi  sasaran  pokok  pengukuran yang dilakukan dengan instrumen tersebut. Menurut  Sugiyono  (2008:116) , syarat minimum suatu item dianggap valid adalah nilai  r tabel 0,281  <  nilai  r hitung .  Dimana semakin  tinggi  validitas  suatu  alat  test, maka  alat  tersebut  makin  mengenai  ke sasarannya,  atau  menunjukkan  apa  yang seharusnya  diukur.  Hasil  tes  validitas dengan  menggunakan  bantuan  program SPSS  Versi  20.0  dapat  dilihat  pada  tabel berikut :
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi No. Item r hitung r tabel Keterangan 1 0.507 0,281 Valid 2 0.627 0,281 Valid 3 0.627 0, 281 Valid 4 0.677 0, 281 Valid 5 0.612 0, 281 Valid Tabel 2
Hasil Uji Validasi Variabel Citra Merek
No.
Item r hitung r tabel Keterangan 1 0.602 0,281 Valid 2 0.366 0,281 Valid 3 0.655 0,281 Valid 4 0.552 0, 281 Valid 5 0.390 0,281 Valid Tabel 3 Hasil Uji Validasi Variabel Keputusan Pembelian No. r hitung R tabel Keterangan
Item 1 0.676 0,281 Valid 2 0.441 0.281 Valid 3 0.436 0,281 Valid 4 0.469 0,281 Valid 5 0.467 0,281 Valid
Hasil  uji  validasi  menunjukkan semua  item  dalam  instrumen  memiliki kelayakan untuk digunakan dengan melihat nilai rhitung yang lebih dibanding rtabel.
Menurut  Nunally  (2002:43)  Uji reliabilitas  adalah  uji  untuk  mengukur suatu  kuesioner  yang  merupakan  variabel. Suatu  kuisioner  dikatakan  reliable  atau handal  jika  jawaban  seseorang  terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu  ke  waktu.  Untuk  mengetahui  uji  ini menggunakan  nilai  Cronbach    Alpa, kuesioner  dikatakan  reliabel  jika  nilai  dari Cronbach  Alpha di  atas  0,60.  Tingkat reabilitas pada umunya dapat diterima pada nilai  sebesar  0,60.  Test  yang  reabilitasnya dibawah  0,60  dianggap  tidak  realibel (Ronny Kountur, 2003:57).
Tabel 4

## Uji Reliabilitas
No . Variabel Koefisen Reabilita s r Kriti s Keteranga n 1 Promosi Penjualan 0, 739 0,60 Reliable 2 Citra Merek 0, 674 0,60 Reliable 3 Keputusa n Pembelia n 0, 660 0,60 Reliable
Hasil  uji  reliabilitas  yang  dilakukan dengan  program  statistik  SPSS  didapat
bahwa  hasil  koefisien Cronbach  Alpha lebih  besar  dari  0,60  untuk  tiga  variabel penelitian  yaitu  variabel  promosi,  harga dan  keputusan  pembeli  masing-masing sebesar 0,669, 0,725 dan 0,660.

## 2. Pengaruh Promosi Dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Pada  bagian  ini  akan  dijelaskan pengaruh  promosi  penjualan  dan  citra merek  terhadap  keputusan  pembelian dengan menggunakan regresi linear berganda,  uji  f,  uji  t  dan  koefisien determinasi.
Tabel 5
Hasil Uji F
Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan analisis korelasi
berganda  dapat  diketahui  bahwa  variable promosi  (X 1 )  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  dengan  variabel  keputusan pembeli  konsumen  (Y).  Dari  hasi  korelasi parsial tersebut menunjukkan bahwa promosi (X 1 ) memberikan pengaruh terhadap  keputusan  pembeli  konsumen (Y).  Hal  ini  dibuktikan  dengan  Nilai koefisien  regresi  variabel  promosi  adalah 0,486,  nilai  β  sebesar  0,474  dan  nilai  t hitung  sebesar  3,891.  Jadi  promosi
penjualan (X 1 ) memiliki pengaruh terhadap variabel keputusan pembeli konsumen (Y). Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa  semakin  baik  promosi  penjualan dalam  perusahaan  PT.  NSS  Kabupaten Majene,  akan  diikuti  oleh  semakin tingginya  Keputusan  konsumen  untuk membeli  produk  PT.  NSS.  Hal  tersebut sesuai  dengan  interview  yang  dilakukan oleh  peneliti  kepada  para  konsumen, dimana  konsumen  tertarik  melakukan pembelian  produk  Honda  di  PT.  NSS Kabupaten Majene sebab promosi penjualan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan tersebut menarik seperti pemberian potongan harga, informasi yang disampaikan  dalam  iklan  menarik  serta pemberian perlengakapan keselamatan berupa  helem  saat  memlakukan  pembelian produk di PT. NSS Kabupaten Majene.
Pengaruh Citra Merek Tehadap

## Keputusan Pembelian
Berdasarkan analisis
korelasi berganda  dapat  diketahui  bahwa  citra merek  (X 2 )  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembeli  konsumen  PT.  NSS  (Y).  Hal  ini dibuktikan  dari  nilai  t-hitung  sebesar 2,128,  nilai  β  sebesar  0,259  dan  nilai regresi sebesar 0,215. Citra merek memberikan  dampak  yang  baik  bagi peningkatan  kemauan  pembeli  produk  PT. NSS  Kabupaten  Majene.  Hal  tersebut sesuai  dengan  observasi  yang  dilakukan
peneliti dimana konsumen tertarik melakukan  pembelian  produk  honda  di perusahaan  PT.  NSS  Kabupaten  Majene sebeb perusahaan tersebut memiliki reputasi  yang  baik  dikalangan  pencipta otomotif dan kalangan masyarakat khususnya di Kabupaten Majene.

## Pengaruh Simultan (Uji F)
Dari pembahasan diatas dapat diketahui  bahwa  pengaruh  secara  simultan veriabel promosi penjualan dan citra merek memiliki  nilai  F  sebesar  13,727  dengan nilali signifikan sebesar 0,00 artinya secara bersamaan  kedua  variabel  tersebut  dapat mempengaruhi keputusan pembelian sepeda  motor  “Honda”  di  PT.  Nusantara Surya Sakti Majene.

## KESIMPULAN
Kesimpulan  yang  dapat  penulis sampaikan  setelah  melakukan  penelitian dan  pembahasan  mengenai  pengaruh promosi  dan  harga  terhadap  keputusan pembeli konsumen, maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Promosi  penjualan  di  PT.  NSS
Kabupaten Majene memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen,  ini  dapat  dilihat  dari  t hitung  3,891  >  t  tabel  2,011  maka hipotesis  diterima,  yang  artinya  yaitu promosi penjualan berpengaruh
signifikan  terhadap  kemauan  pembeli konsumen PT. NSS Kabuapten Majene.
2. Citra  merek  di  PT.  NSS  Kabupaten Majene  memiliki  pengaruh  terhadap keputusan  pembelian  konsumen,  ini dapat dilihat dari t hitung hitung 2,128 >  t  tabel  2,011  maka  hipotesis diterima,  yang  artinya  yaitu  citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembeli konsumen di PT. NSS Kabupaten Majene.

## DAFTAR PUSTAKA
Asih & Pratiwi. (2010). Perilaku Proporsional  Ditinjau  Dari  Empati Dan  Kematangan  Emosi.  Jurnal
Psikologi 1, No.1
Ibrahim,  M.  Nasir.  (2007).  Analisis
Pengaruh  Media  Iklan  Terhadap Pengambilan  Keputusan  Membeli Air Minum Dalam Kemasan Merek Aqua Pada Masyarakat Kota Palembang.  Jurnal  Manajemen  & Bisnis Sriwijaya, 5 (9) Juni, Hal, 1- 27. Gitosudarmo,  Indriyo.  (2012).  Manajemen Pemasaran.  Edisi  Kedua,  Cetakan Kedua. Penerbit : BPFE –
Yogyakarta.
Peter,  J.  Paul  dan  Jerry  C.  Olson.  (2000). Perilaku  Konsumen  dan  Strategi Pemasaran, Buku2. Edisi 9, Salemba Empat, Jakarta. Schiffman  dan  Kanuk.  (2004).  “Perilaku
Konsumen”  Edisi  8.  Jakarta:
Prentice Hall
Jeffkins,  Frank.  (2007).  Public  Relation, Erlangga. Jakarta.
Kotler, Phillip. (2000). Manajemen
Pemasaran. Edisi Milenium, Jakarta:  PT  Indeks  Kelompok
Gramedia.
Kotler, Philip. (2009). Manajemen
Pemasaran. Erlangga: Jakarta Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller. (2008).  “Manajemen  Pemasaran”, Jilid Satu, Edisi Keduabelas, Cetakan Ketiga, Penerbit Indeks.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller. (2009). “Manajemen Pemasaran 1”,
Edisi  ketigabelas  Jakarta,Erlangga,
2009
Setiadi.  (2007).  Konsep  Dan  Penulisan
Riset. Graha Ilmu : Yogyakarta.
Simamora,  Bilson.  (2011).  Panduan  Riset Perilaku  Konsumen.  PT  Gramedia Pustaka Utama: Jakarta
Suhandang,  Kustadi.  (2005).  Periklanan, Manajemen,  Kiat  Dan  Strategi, Nuansa. Bandung. Sgiyono. (2006). Statistika Untuk
Penelitian. Alfabeta. Bandung.
Lubis,  Ikhsan  Bismo  Hidayat.  (2016).
Pengaruh Citra Merek, Media Iklan Instagram,  Dan  Persepsi  Kualitas
Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk  Vans  (Studi  Kasus  Pada Followers Twitter @Vheadid) Yogyakarta:  Universitas  Negeri Yogyakarta. Martopo,  Aditya  Sulis.  (2015).  Pengaruh Kualitas  Produk,  Citra  Merek  Dan Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Produk Jamu Tolak Angin Pt. Sido Muncul (Studi  Pada  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta) Yogyakarta: Universitas Negeri Yogyakarta. Rangkuti,  Fredy. (2009) “Strategi Promosi yang  Kreatif”,  PT.  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Sumarwan,  Ujang,  dkk.  (2011).  “Riset Pemasaran dan Konsumen”. Bogor:
PT Penerbit IPB Press. Tjiptono,  Fandy. (2008). Pemasaran Jasa”,
Penerbit  Bayu  Media  Publishing, Malang. Tjiptono, Fandy. (2011). ”Strategi
Pemasaran”, Andi, Yogyakarta.