## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## Analisis Pengaruh Persaingan, Lokasi, Proses dan Fasilitas Terhadap Pemasaran Perumahan
Ragil Sunahar, Syofian, Veny Puspita *
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Program Studi Manajemen, Universitas Prof. Dr. Hazairin, SH, Bengkulu Jalan Jend. A. Yani No.1, Kebun Ros, Kec. Tlk. Segara, Kota Bengkulu, Bengkulu, Indonesia Email: 1 ragilmb96@gmail.com , 2 yansyofian60@gmail.com, 3,* venypuspita2288@gmail.com Email Penulis Korespondensi : venypuspita2288@gmail.com
Abstrak -Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  persaingan,  lokasi,  proses  dan  fasilitas  terhadap  keputusan pembelian Perumahan PT Hunian Semarak Sejahtera Kota Bengkulu. Populasi pada penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli perumahan  PT Hunian Semarak Sejahtera di Kota Bengkulu Adapun jumlah konsumen yang mengajukan pembelian rumah  sebesar  310  konsumen.  Sampel  dalam  penelitian ini  yaitu berjumlah 128  Sampel. Sifat penelitian yang  digunakan yiatu deskripstif kuantitatif dan metode pengambilan pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode purposive sampling. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Metode analisis data yang digunakan dalam  penelitian ini  adalah  analisis  regresi berganda  dengan bantuan program  aplikasi  IBM SPSS.  Hasil  analisis  menunjukkan bahwa (1) Variabel persaingan berpengaruh terhadap keputusan pembelian, (2) Variabel lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian, (3) Variabel proses berpengaruh terhadap keputusan pembelian, (4) Variabel fasilitas berpengaruh terhadap keputusan pembelian, (5) Persaingan, Lokasi, Proses dan Fasilitas berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Persaingan; Lokasi; Proses; Fasilitas; Pemasaran
Abstract -This  study  aims  to  analyze  the  influence  of  competition,  location,  process  and  facilities  on  purchasing  decisions  for Housing  PT  Hunian  Semarak  Sejahtera  Bengkulu  City.  The  population  in  this  study  were  all  consumers  who  bought  PT.  The sample in this research is 128 samples. The nature of the research used is descriptive quantitative and the sampling method used in this research is purposive sampling method. The data used in this study are primary data and secondary data. The data analysis method used in this study is multiple regression analysis with the help of the IBM SPSS application program. The results of the analysis  show  that  (1)  the  competitive  variable  influences  the  purchasing  decision,  (2)  the  location  variable  influences  the purchasing decision, (3) the process variable influences the purchasing decision, (4) the facility variable influences the purchasing decision, (5) competition, location , Process and Facilities influence simultaneously on purchasing decisions.
Keywords: Competition; Location; Process; Facilities; Marketing

## 1. PENDAHULUAN
Tempat tinggal atau yang disebut rumah merupakan salah satu kebutuhan yang harus  dipenuhi setelah sandang dan pangan . Kebutuhan rumah setiap tahunnya mengalami kenaikan yang cukup signifikan, Berdasarkan data dari Badan Pusat Statistik (BPS) Provinsi Bengkulu. Terjadi peningkatan pembelian rumah dari tahun 2019 sampai dengan 2022. Pada tahun 2019 persentase pembelian rumah di Kota Bengkulu sebesar 64,08% dan mengalami peningkatan di tahun 2020 menjadi 66.32% pada tahun 2021 mengalami peningkatan lagi menjadi 66.98. Hal ini terjadi karena pemenuhan kebutuhan  masyarakat  untuk tempat  tinggal  menjadi  sangat penting,  mengingat  fungsi  rumah  yang  sangat  vital sebagai  sarana  tempat tinggal. Hal ini juga berdampak terhadap kebutuhan masyarakat  akan  sarana  perumahan. Pesaingan  bisnis  properti  di  Indonesian  saat  ini  sangat  kompetitif    khususnya  di  kota  Bengkulu. Terlihat  dengan banyaknya agent-agent property yang menjual atau menawarkan berbagai jenis perumahan dengan berbagai fasilitas, desain, tipe dan harga yang berbeda yang disesuaikan dengan selera dan kemampuan masyarakat dalam menentukan keputusan pembelian rumah. Menurut  (Mulyadi et al., 2020) terdapat 142 perusahaan proprti yang tersebar di kota Bengkulu  sehingga  menyebabkan  Pesaingan  bisnis  properti  di  Bengkulu  sangat  kompetitif.  Jumlah  perusahaan pengembang rumah terus meningkat sehingga membuat persaingan dalam bisnis semakin ketat.
Variabel yang diteliti pada penelitian ini adalah Persaingan (X1), Lokasi (X2), Proses (X3), dan Fasilitas (X4). Sedangkan  pada  penelitian  (Aprileny  et  al.,  2020)    menggunakan  tiga  variabel  yaitu  harga,  fasilitas,  dan  lokasi. Penelitian ini menggunakan variabel persaingan dan variabel proses yang tidak digunakan pada penelitian (Aprileny et al., 2020). Pada penelitian (Prasetyo & Arista, 2018) menggunakan pertimbangan faktor budaya (kultur, subkultur, dan  kelas  sosial)  dan  faktor  sosial  (keluarga,  peran,  dan  status)  dalam  menentukan  variabel  yang  akan  diteliti. Responden  pada  penelitian  ini  berjumlah  128  orang  sedangkan  pada  penelitian  (Memah  et  al.,  2015)  responden berjumlah 78 orang lebih sedikit daripada penelitian ini.
Menurut  (Sulistiyani  et  al.,  2020)  alasan  kenapa  pemasaran  sangat  penting  adalah  semakin  tinggi/kerasnya persaingan  yang  akan  di  hadapi  perusahaan,  maka  tidak  ada  pilihan  lain  bagi  perusahaan  kecuali  dengan mempertahankan  efektifitas  dan  nilai  pelanggan  dn  berusaha  untuk  menghadapinya.  Sehingga  perusahaan  dapat memperhitungkan besarnya peluang pasar dan dapat mengetahui kebutuhan konsumen berdasarkan segmen yang ada. Alasan  yang  sangat  mempengaruhi  konsumen  dalam  memberi  Rumah  adalah  Faktor  lokasi.  Lokasi  juga mempengaruhi pilihan yang diambil pelanggan untuk membeli suatu barang. Lokasi yang secara efektif dibuka oleh pembeli dan dekat dengan titik fokus grup adalah lokasi yang tepat untuk mendirikan Rumah. Sebelum seseorang atau sekumpulan  orang  memilih  untuk  membeli  suatu  barang,  mereka  juga  akan  mempertimbangkan  tempat  tersebut (Alfansyuri et al., 2020). Permasalahan yang sering kerap muncul dalam pemenuhan kebutuhan terhadap rumah yaitu

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
aspek-aspek mengenai konsumen, dimana konsumen berada pada posisi yang dirugikan. Merebaknya kasus yang ada dalam bisnis properti ataupun perumahan, pada dasarnya yang diawali dengan adanya ketidaksesuaian antara apa yang tercantum di  brosur  atau  iklan  berupa  informasi  produk,  dengan  apa yang  termuat  dalam  perjanjian  jual beli  yang ditandatangani konsumen.Dalam hal ini adalah mengenai pengadaan fasilitas-fasilitas yang tidak sesuai.
Meningkatnnya  jumlah  permasalahan  perumahan  ini  dikarenakan  perilaku  perusahaan  yang  kurang  terbuka dan dipicu dengan gampangnya pemerintah memberikan persetujuan kepada perusahaan properti melakukan bisnis perumahan  (Wulandari,  2021).  Terdapat  beberapa  cara  yang  dapat  bisa  ditempuh  dalam  membeli  rumah,  mulai dari cash keras, cash bertahap dan KPR (Kredit Pemilikan Rumah). Membeli rumah dengan skema pembayaran tunai atau cash,  merupakan  cara  yang  paling  aman  dalam  membeli  rumah.    Namun  ada  juga  masyarakat  yang  membeli rumah dengan cara di kredit dengan jangka waktu pelunasan tertentu, hal ini di karenakan mereka merasa lebih ringan bila membeli dengan cara di cicil atau di kredit. Masalah yang sering muncul adalah keterlambatan serah terima, atau malah rumah belum dibangun sama sekali padahal janji developer sudah siap ditampati pada saat waktu yang sudah dijanjikan.  PT  Hunian  Semarak  Sejahtera  adalah  perusahaan   yang  bergerak  dalam bidang  pembangunan kawasan perumahan.  Perusahaan  memiliki  kegiatan  usaha  utama  di  bidang  properti,  dengan  cara  melakukan  penjualan perumahan  baik  subsidi  maupun  non  subsidi.  PT  Hunian  Semarak  Sejahtera  telah  berhasil  membangun  beberapa kawasan perumahan berbagai type dan spesifikasi mulai dari type yang terkecil type sampai dengan type sesuai dengan permintaan konsumen. Berdasarkan observasi awal yang peneliti lakukan tentang Strategi Pemasaran di  PT Hunian Semarak Sejahtera. Sudah memiliki pemasaran yang baik namun belum optimal dalam implementasinnya.
Menurut (Harahap et al., 2020) berpendapat bahwa manajemen pemasaran adalah suatu kegiatan yang dapat dilalukan oleh perusahaan agar untuk mencapai tujuan perusahaan dengan cara merencankan,  merancang, mengawasi, mengarahkan  dalam  segalah  kegiatan  pemasaran  serta  dapat    mempertahankannya  demi  tercapainya  suatu  tujuan tersebut. Konsep pemasaran yang dikemukakan oleh (Firmansyah, 2019) ada 5 (lima) konsep inti Pemasaran yaitu (1) Kebutuhan,  Keinginan,  dan  Permintaan,  (2)  Penawaran  Pasar-Produk,  Pelayanan,  dan  Pengalaman,  (3)  Nilai Pelanggan  dan  Kepuasan,  (4)  Pertukaran  dan  Hubungan  dan  (5)  Pasar.  pemasaran  adalah  proses  menciptakan, mendistribusikan,  mempromosikan,  dan  menetapkan  harga  barang,  jasa  dan  gagasan  untuk  memfasilitasi  relasi pertukaran yang memuaskan dengan para pelanggan, untuk membangun dan ada pun mempertahankan relasi  positif dengan para pemangku kepentingan yang didalam lingkungan dinamis (Tjiptono, 2018).
Keputusan  pembelian  yaitu  suatu  keputusan  seseorang  yang  di  mana  dia  memilih  salah  satu  dari  beberapa alternative yang di pilihan yang ada dan proses integrasi yang dapat mengkombinasi sikap pengetahuan agar untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternative dan memilih salah satu yang ada diantaranya. Faktor-faktor yang mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  mengambil  keputusan  membeli  (Machfoedz,  2016)  yaitu  budaya,  faktor sosial, dan faktor psikologis. Menurut  (Kotler & Armstrong, 2018) indikator keputusan pembelian yaitu pemilihan produk, pemilihan merek, pemilihan saluran pembelian, pemilihan waktu pembelian dan jumlah pembelian.
Menurut  (Christian & Kartawidjaja, 2021) indikator persaingan yaitu (1) harga lebih murah dari pesaing, (2) jarak yang dekat dengan perumahan lain, (3) memiliki ciri khas yang berbeda dengan perumahan lain, (4) fasilitas lebih  baik.  Lokasi  menurut  (Tjiptono,  2018)  mengacu  pada  berbagai  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  dapat memperlancar dan mempermudah penyampaian ataupun penyaluran barang dan jasa dari produsen kepada konsumen. Sedangkan menurut (Kotler & Armstrong, 2018) “place include company activities that make the product available to  target  consumers”.  Adapun  Indikator-indikator  dalam  Lokasi  perumahan  menurut  (Fahrudin  et  al.,  2021)  yaitu lokasi perumahan di kota, lokasi perumahan dekat dengan pasar, lokasi perumahan bebas dari polusi udara, lokasi perumahan bebas dari banjir, dan lokasi perumahan strategis dan dekat dengan rumah sakit.
Menurut  (Herawati  &  Mulyani,  2016)  proses  yaitu cara,  metode  dan  teknik  yang bagaimana  sesungguhnya sumber- sumber dalam tenaga kerja, mesin, bahan, dan juga dana yang dapat diubah untuk memperoleh sebuah hasil. Sedangkan  produksi  sendiri yaitu  suatu  kegiatan  agar untuk    menciptakan  atau  menambah  kegunaan  suatu  barang ataupun jasa. Indikator proses menurut (Kotler & Armstrong, 2018) yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian Informasi, evaluasi  alternative,  keputusan  membeli  dan  tingkah  laku pasca  pembelian.  Fasilitas  yaitu  kebutuhan  dan  harapan pelanggan, baik bersifat fisik maupun psikologis agar dapat memberikan kenyamanan. Salah satu suatu pendukung fasilitas dalam bentuk sebuah fasilitas fisik organisasi yang dapat digunakan sebagai alat komunikasi dan pelayanan terhadap konsumen. Fasilitas dapat dibedakan atas dua jenis, yaitu fasilitas umum dan fasilitas sosial. Fasilitas umum yaitu berupa prasarana dasar yaitu seperti air, listrik, jalan, dan telpon, sedangkan fasilitas sosial misalnya rumah sakit, perumahan, pendidikan,  dan peribadatan.  Indikator  dari  fasilitas  perumahan  menurut  (Sari  &  Hidayat,  2020)  yaitu fasilitas listrik dan air, fasilitas keamanan yang baik, fasilitas tempat rekreasi dan bersantai, fasilitas olahraga yang baik dan fasilitas jalan yang baik.
Berdasarkan  fenomena  yang diuraikan  maka,  rumusan  masalah  pada penelitian  ini yaitu (1)  seberapa  besar pengaruh  persaingan  terhadap  keputusan  pembelian,  (2)  seberapa  besar  pengaruh  lokasi  terhadap  keputusan pembelian, (3) seberapa besar pengaruh proses terhadap keputusan pembelian, (4) seberapa besar pengaruh fasilitas terhadap  keputusan pembelian,  (5)  seberapa  besar pengaruh  persaingan,  lokasi,proses  dan  fasilitas  secara  simultan terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  rumusan  masalah  maka,  tujuan  penelitian  ini  yaitu  (1)  menganalisis seberapa besar pengaruh persaingan terhadap keputusan pembelian, 2) menganalisi seberapa besar pengaruh lokasi terhadap keputusan pembelian, (3) menganalisis seberapa besar pengaruh proses terhadap keputusan pembelian, (4) menganalisis  seberapa  besar  pengaruh  fasilitas  terhadap  keputusan  pembelian,  (5)  menganalisis  seberapa  besar pengaruh  persaingan,  lokasi,proses  dan  fasilitas  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
pertimbangan diatas maka penulis tertarik melakukan penelitian yang berjudul “Analisis Pengaruh Persaingan, Lokasi, Proses Dan Fasilitas Terhadap Pemasaran Perumahan Di PT Hunian Semarak Sejahtera Di Kota Bengkulu”

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Kerangka Berpikir
Dari uraian yang telah dijelaskan diatas, maka dapat disusun kerangka berpikir seperti pada Gambar 1 :
Gambar 1. Kerangka Berpikir
Berdasarkan Gambar 1 yaitu kerangka berpikir, maka hipotesis pada penelitian yaitu : H1 : Diduga ada Pengaruh Persaingan terhadap Keputusan Pembelian di  PT Hunian Semarak Sejahtera.
H2 : Diduga ada Pengaruh Lokasi terhadap Keputusan pembelian di PT Hunian Semarak Sejahtera.
H3 : Diduga ada Pengaruh Proses terhadap Keputusan Pembelian di PT Hunian Semarak Sejahtera.
H4 : Diduga ada Pengaruh Fasilitas terhadap Keputusan Pembelian di PT Hunian Semarak Sejahtera.
H5 : Diduga ada Pengaruh Persaingan, Lokasi, Proses dan Fasilitas terhadap Keputusan Pembelian di PT Hunian Semarak Sejahtera.

## 2.2 Desain Penelitian
Dilihat  dari  segi  sifatnya,  penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  Kuantitatif.  yaitu  penelitian  yang  menjelaskan suatu tentang besar kecilnya  hubungan antar variabel yang dinyatakan dalam angka dengan cara mengumpulkan data. Pernyataa  tersebut  sesuai  dengan  pengertian  yang  diuraikan.  Menurut  (Sugiyono,  2019)  metode  deskriptif  adalah, penelitian yang di pergunakan utuk menganalisis data dengan cara mendiskripsikan atau menggambarkan data yang telah dikumpulkan sebagaimana adanya tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang bersifat umum atau generalisasi. Dengan sifat penelitan ini bertujuan untuk menjelaskan pengaruh antar variabel  – variabel penelitian dimana dalam penelitian  ini  peneliti  akan  menjelaskan  pengaruh  Persaingan,  Lokasi,  Proses  dan  Fasilitas  terhadap  keputusan Pembelian Rumah di PT Hunian Semarak Sejahtera di Kota Bengkulu Peneliti akan menggunakan metode survei yang respondenya diberikan beberapa pertanyaan dalam bentuk kuesioner/angket. Penelitian ini menggunakan skala likert, metode pengumpulan data melalui observasi, , kuesioner atau angket, serta dokumentasi.

## 2.3 Populasi dan Sampel
Populasi adalah seluruh data yang menjadi perhatian kita dalam ruang lingkup dan waktu yang ditentukan (Sugiyono, 2019). Dalam Penelitian ini yang menjadi populasi penelitian adalah seluruh konsumen yang membeli perumahan  PT Hunian Semarak Sejahtera di Kota Bengkulu. Adapun jumlah konsumen yang mengajukan pembelian rumah sebesar 310 konsumen. Sampel yaitu sebagian dari populasi yang terpilih dan mewakili populasi tersebut. Menurut (Sugiyono, 2019)  sampel  adalah bagian dari  suatu  jumlah dan karakteristik  yang  dapat  dimiliki  oleh  populasi.  Sampel  dipilih dengan menggunakan metode Purposive Sampling, yaitu teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu atau kriteria tertentu.  Kriteria yang harus dipenuhi oleh sampel pada penelitian ini adalah konsumen yang sudah membeli rumah serta sudah membuat perjanjian atau kontrak di PT Hunian Semarak Sejahtera Kota Bengkulu. Sampel dalam penelitian ini yaitu berjumlah 128 sampel.

## 2.4 Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penenlitian ini adalah menggunakan kuesioner dengan daftar pertanyaan yang sudah disusun  sebelumnya  dan  disebar  kepada  responden  untuk  mendapatkan  informasi  yang  dapat  menjawab  tujuan penelitian, serta menggunakan literatur dari jurnal atau hasil penelitian sebelumnya.

## 2.5 Teknik Analisis Data
Analisa data merupakan proses pengolahan dan penyajian data yang didapatkan melalui survey, mendeskripskikan data dan melakukan pengujian  hipotesis penyajian hasil pengumpulan data dapat dibuat berupa deskripsi dari data

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
yang diperoleh saat penelitian maka pengumpulan data juga dapat dilakukan dengan perhitungan. Teknik analisis data dalam  peneltian  kuantitatif  menggunakan  statistik.  Sehingga  penelitian  ini  dapat  menggunakan  statistik  inferensi. Yang  mana  statistik  inferensi  yaitu  bagian  statistik  yang  mempelajari  penafsiran  dan  penarikan  kesimpulan  yang berlaku  secara  umum  dari  sebuah  data  yang  tersedia.    Dalam  penelitian  kuantitatif,  analisis  data  merupakan  suatu kegiatan  setelah  data  dari  seluruh  responden  atau  sumber  data  lain  terkumpul.  Kegiatan  dalam  analisis  data  yaitu mengelompokkan data berdasarkan variabel  dan  jenis  responden,  mentabulasi  data  yaitu  berdasarkan  variabel  dari seluruh responden, menyajikan data tiap variabel yang diteliti, melakukan perhitungan untuk menguji sebuah hipotesis yang telah diajukan.
Penelitian ini menguji hipotesis menggunakan analisis regresi linear berganda. Analisis regresi linear berganda merupakan  analisis  yang  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  secara  bersamaan  antara  variabel bebas dengan variabel terikatnya dalam model analisis regresi (Sugiyono, 2019). Persamaan regresi berganda dapat dirumuskan sebagai berikut:
Y = α + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e (1) Dimana: Y = Pemasaran α
= Konstanta b 1 ,b 2 ,b 3 = Koefisien regresi X 1 = Persaingan
X 2 = Lokasi X 3 = Fasilitas
X 4 = Proses e = Error Term
Pengujian  ini  menggunakan  SPSS  IBM  versi  25,  untuk  mengetahui  apakah  masing-masing  variabel independen memiliki hubungan positif atau negatif

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Gambaran Hasil Penelitian
PT.Hunian Semarak Sejahterah adalah salah satu perusahaan hunian di koa Bengkulu. PT.Hunian Semarak Sejahtera ini  merupakan  salah  satu  perusahaan  property  yang  ada  di  kota  Bengkulu.  PT  Hunian  Semarak  Sejahtera  adalah perusahaan   yang  bergerak  dalam  bidang  pembangunan kawasan  perumahan.  Perusahaan  memiliki  kegiatan  usaha utama di bidang properti, dengan cara melakukan penjualan perumahan baik subsidi maupun non subsidi. PT Hunian Semarak Sejahtera membangun beberapa kawasan perumahan dengan berbagai type dan spesifikasi mulai dari yang terkecil sampai dengan type sesuai dengan permintaan konsumen. PT Hunian Sejahtera merupakan perusahaan yang dinaungi oleh PT HSS. PT Hunian Semarak Sejahtera didirikan pada tanggal 23 Maret 2015.

## 3.2 Hasil Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel  Nilai Batas  Hasil Signifikan Hasil   Variabel  Nilai Batas  Nilai Signifikan Hasil X1 (PERSAINGAN) X3 (FASILITAS) X1A
0.05
.000 Valid  X3A 0.05 .000 Valid X1B .003 Valid  X3B .002 Valid X1C .000 Valid  X3C .000 Valid X1D .001 Valid  X3D .003 Valid X1E .000 Valid  X3E .000 Valid X1F .000 Valid  X3F .000 Valid X1G .000 Valid  X3G .000 Valid X1H .001 Valid  X3H .000 Valid X1I .002 Valid  X3I .003 Valid X1J .000 Valid  X3J .000 Valid X2 (LOKASI) X4 (PROSES) X2A 0.05 .000 Valid  X4A 0.05 .000 Valid X2B .003 Valid  X4B .000 Valid X2C .000 Valid  X4C .000 Valid X2D .000 Valid  X4D .000 Valid X2E .000 Valid  X4E .000 Valid X2F .000 Valid  X4F .000 Valid X2G .000 Valid  X4G .000 Valid X2H .000 Valid  X4H .000 Valid X2I .000 Valid  X4I .000 Valid

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Variabel  Nilai Batas  Hasil Signifikan Hasil   Variabel  Nilai Batas  Nilai Signifikan Hasil X2J .000 Valid  X4J .000 Valid
Tabel 1. adalah tabel hasil uji Validitas. Tujuan dari uji validitas ini adalah untuk mengukur seberapa cermat instrumen dalam mengukur variabel yang digunakan dalam penelitian. Suatu intrumen dikatakan VALID jika Nilai Signifikan dibawah 0.05. dari uji validasi terhadap instrumen Variabel X1 (Persaingan), X2 (Lokasi), X3 (Fasilitas) dan X4 (Proses) memiliki nilai signifikan dibawah 0.05 maka dari itu instrumen Variabel Variabel X1 (Persaingan), X2 (Lokasi), X3 (Fasilitas) dan X4 (Proses) bisa dikatakan Valid.

## 3.3 Hasil Uji Validitas Variabel Y
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Y Variabel  Nilai Batas  Hasil Signifikan  Keterangan Y (KEPUTUSAN PEMBELIAN) Y1 0.05 .000 VALID Y2 .003 VALID Y3 .000 VALID Y4 .000 VALID Y5 .000 VALID Y6 .000 VALID Y7 .000 VALID Y8 .001 VALID Y9 .002 VALID Y0 .000 VALID
Tabel  2. diatas adalah tabel hasil uji Validitas. Dari uji validasi terhadap instrumen Variabel Y (Keputusan Pembelian) memiliki nilai signifikan dibawah 0.05 maka dari itu instrumen Y (Keputusan Pembelian) bisa dikatakan Valid.

## 3.4 Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Uji regresi linier berganda bertujuan untuk mengetahui pengaruh yang terdapat anatara variabel. Dengan melakukan uji regresi linier berganda ini peneliti ingin melihat seberapa besar pengaruh persaingan, lokasi, fasilitas dan proses terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  di  PT  Hunian  Semarak  Sejahtera  Kota  Bengkulu.  Menurut  (Sugiyono, 2019)  pada  uji  Regresi  Linier  berganda  ini  peneliti  menggunakan  nilai  R  square  untuk  melihat  seberapa  besar pengaruhnya.
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linier Berganda Variabel Nilai R Square Keterangan Pengaruh X1 Terhadap Y1 708 Kuat X2 Terhadap Y1 798 Kuat X3 Terhadap Y1 533 Cukup Kuat X4 Terhadap Y1 721 Kuat
Tabel 3. diatas adalah hasil Uji regresi linier berganda antara Variabel X terhadap Y. Dapat dilihat pada tabel diatas Variabel X1(Persaingan) terhadap Y (Keputusan Pembelian) memiliki nilai Nilai R Square sebesar 708 berarti adanya  pengaruh  yang  kuat  antara  persaingan  terhadap  keputusan  pembelian.    Variabel  X2  (Lokasi)  Terhadap  Y (Keputusan Pembelian) memiliki niali Nilai R Square sebesar 798 berarti adanya pengaruh yang kuat antara lokasi terhadap keputusan pembelian. Variabel X3 (Fasilitas) Terhadap Y (Keputusan Pembelian) memiliki Nilai R Square sebesar 533 berarti adanya pengaruh yang cukup kuat antara Fasilitas terhadap keputusan pembelian. Variabel X4 (Proses) Terhadap Y (Keputusan Pembelian) memiliki niali Nilai R Square sebesar 721 berarti terdapat pengaruh yang kuat antara Proses terhadap keputusan pembelian.  Hasil penelitian (Bhastary, 2016) diperoleh kesimpulan terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  pada  variabel  harga  (X1),  Lokasi  (X2),  Kemudahan  Mendapat  Pinjaman  (X3), Pendapatan Konsumen (X4), Fasilitas (X5) dan Peraturan Perundangan (X6) terhadap keputusan pembelian (Y).
3.5 Hasil Uji Hipotesis
3.5.1 Hasil uji t secara Parsial antara X1 terhadap Y
Tabel 4. Hasil Uji t antara X1 terhadap Y Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.186 .205 5.787  .000 X1 .765 .044 .842  17.486  .000 a. Dependent Variable: Y

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Tabel 4. adalah hasil uji t yang dilakukan meggunakan aplikasi statistik SPSS. Suatu variabel dikatakan adanya pengaruh jika nilai sifnifikannya ≤ 0,05.  Dari tabel diatas dapat dilihat nilai signifikan hasil uji t anatara Variabel X1 (Persaingan) terhadap Y (Keputusan pembelian) memiliki nilai signifikan 0.000 maka dari itu 0.000 ≤ 0.05 ini artinya X1  terhadap  Y  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Sehingga  hasil  hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  adanya pengaruh yang signifikan anatara persaingan dengan kepuasan pembelian di PT Hunian Semarak Sejahtera di Kota Bengkulu.
Berdasarkan  hasil  penelitian  diperoleh  bahwa  persiangan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan sehingga dapat disimpulkan bahwa hipotesis mengenai pengaruh persaingan terhadap keputusan pembelian dapat diterima. Hasil dari uji deskripsi variabel diferensiasi produk diperoleh hasil tanggapan yakni dalam kategori sangat  baik,  yang  dimana  sampel  sebagian  besar  setuju  bahwa  keputusan  pembelian  berdasarkan  pada  bentuk, keistimewaan, kualitas dan juga daya tahan produk dibandingkan dengan yang lain.

## 3.5.2 Hasil Uji t secara parsial antara X2 terhadap Y
Tabel 5. Hasil Uji t antara X2 terhadap Y Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .976 .170 5.739  .000 X2 .805 .036 .893  22.314  .000
a. Dependent Variable: Y
Tabel  5.  adalah  hasil  uji  t  yang  dilakukan  menggunakan  aplikasi  statistik  SPSS.  Suatu  variabel  diakatakan adanya pengaruh jika nilai signifikannya ≤ 0,05.  Dari tabel  diatas dapat dilihat nilai signifikan hasil uji t anatara Variabel X2 (Lokasi) terhadap Y (Keputusan pembelian) memiliki nilai signifikan 0.000 maka dari itu 0.000 ≤ 0.05 ini artinya X2 terhadap Y memiliki pengaruh yang signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah adanya pengaruh yang signifikan anatara lokasi dengan kepuasan pembelian di PT Hunian Semarak Sejahtera di Kota Bengkulu. Konsumen akan memperhatikan aspek lokasi karena perumahan ini berkaitan dengan tempat tinggal yang akan ditempati dalam jangka waktu yang lama. Konsumen memilih lokasi yang mudah dijangkau serta dekat dengan pusat keramaian, terlebih lagi untuk usaha property. Lokasi yang strategis menguntungkan konsumen dengan sedikit mengeluarkan  pengorbanan  baik  secara  materi  ataupun  waktu.  Hasil  penelitian  (Sutianingsih,  2019)  juga menunjukkan bahwa variabel lokasi berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam pembelian perumahan.
Secara  umum  responden  memberi  penilaian  positif  tentang  variabel  Lokasi.  Hal  ini  terlihat  dari  distribusi jawaban  responden.  Semakin  baik  Lokasi  yang  ditawarkan,  maka  semakin  tinggi  tingkat  Keputusan  pembelian. Dengan lokasi yang baik penghuni rumah akan mudah kepusat kota. hal ini menunjukkan bahwa responden sangat nyaman tinggal di lokasi yang mudah akses kemana-mana. Namun meskipun mayoritas memberikan penilaian positif tentang Lokasi, masih ditemukan  responden yang menyatakan kurang setuju.

## 3.5.3 Hasil Uji t secara parsial antara X3 terhadap Y
Tabel 6. Hasil Uji t antara X3 terhadap Y
Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.354 .285 4.756  .000 X3 .721 .060 .730  11.993  .000
a. Dependent Variable: Y
Tabel 6. adalah hasil uji t yang dilakukan meggunakan aplikasi statistik SPSS. Suatu variabel dikatakan adanya pengaruh jika nilai sifnifikannya ≤ 0,05.  Dari tabel diatas dapat dilihat nilai signifikan hasil uji t anatara Variabel X3 (Fasilitas) terhadap Y (Keputusan pembelian) memiliki nilai signifikan 0.000 maka dari itu 0.000 ≤ 0.05 ini artinya X3  terhadap  Y  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Sehingga  hasil  hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  adanya pengaruh  yang  signifikan  anatara  Fasilitas  dengan  kepuasan  pembelian  di  PT  Hunian  Semarak  Sejahtera  di  Kota Bengkulu.
Hasil penelitian (Iskandar & Sumiyati, 2019) variabel fasilitas memiliki nilai signifikansi 0,012 < 0,05 berarti secara parsial, variabel fasilitas mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap pembelian keputusan rumah. Menurut (Aprilia, 2017) semakin baik fasilitas yang diberikan maka keputusan pembelian akan semakin meningkat sehingga sangat penting bisa memberikan fasilitas bagi pada pembeli rumah.

## 3.5.4 Hasil Uji t secara parsial antara X4 terhadap Y
Tabel 7. Hasil Uji t antara X4 terhadap Y
Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) .884 .215 4.102  .000

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta X4 .820 .045 .849  18.029  .000
a.        Dependent Variable: Y
Tabel  7.  adalah  hasil  uji  t  yang  dilakukan  menggunakan  aplikasi  statistik  SPSS.  Suatu  variabel  diakatakan adanya  pengaruh  jika  nilai  signifikannya  ≤  0,05.    Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat  nilai  signifikan  hasil  uji  t  antara Variabel X4 (Proses) terhadap Y (Keputusan pembelian) memiliki nilai signifikan 0.000 maka dari itu 0.000 ≤ 0.05 ini artinya X4 terhadap Y memiliki pengaruh yang signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah adanya pengaruh yang signifikan anatara proses dengan kepuasan pembelian di PT Hunian Semarak Sejahtera di Kota Bengkulu. Cara mencapai kepuasan konsumen, maka terlebih dahulu perusahaan harus mengetahui pilihan konsumen harus memutuskan untuk membeli (Keputusan Pembelian), dan menggunakanya secara berkelanjutan.
3.5.5 Hasil uji F secara Simultan antara Variabel X1, X2, X3, dan X4 Terhadap Y
Tabel 8. Hasil Uji t antara X1,X2,X3 dan X4 terhadap Y
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 3.809 4 .952  142.429  .000 a Residual .822  123 .007 Total 4.632  127 a. Predictors: (Constant), X4, X3, X2, X1 b. Dependent Variable: Y
Tabel  8.  adalah  hasil  uji  F  yang  dilakukan  menggunakan  aplikasi  statistik  SPSS.  Suatu  variabel  dikatakan adanya  pengaruh  jika  nilai  signifikannya  ≤  0,05.    Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat  nilai  signifikan  hasil  uji  F  antara Variabel X1,X2,X3 dan X4 (Persaingan, lokasi, Fasilitas dan Proses) terhadap Y (Keputusan pembelian) memiliki nilai signifikan 0.000 maka dari itu 0.000 ≤ 0.05 ini artinya X1,X2,X3 dan X4 terhadap Y secara simultan memiliki pengaruh yang signifikan. Sehingga hasil hipotesis dalam penelitian ini adalah adanya pengaruh yang signifikan antara persaingan,  lokasi,  fasilitas  dan  proses  terhadap  keputusan  pembelian  di  PT  Hunian  Semarak  Sejahtera  di  Kota Bengkulu.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  yang  dilakukan  terdapat  adanya  pengaruh  yang  signifikan  anatar  variabel  X  dan Variabel Y. Nilai signifikan antara persaingan terhadap keputusan pembelian memiliki nilai signifikan 0.000 ≤ 0.05 artinya  antara persaingan  dengan  keputusan  pembelian  memiliki  pengeruh yang  signifikan.  Nilai  signifikan  antara Lokasi terhadap keputusan pembelian memiliki nilai signifikan 0.000 ≤ 0.05 artinya antara lokasi dengan  keputusan pembelian memiliki pengeruh yang signifikan. Nilai signifikan antara fasilitas terhadap keputusan pembelian memiliki nilai signifikan 0.000 ≤ 0.05 artinya antara fasilitas dengan keputusan pembelian memiliki pengeruh yang signifikan. Dan nilai signifikan antara proses terhadap keputusan pembelian memiliki nilai signifikan 0.000 ≤ 0.05 artinya antara proses  terhadap  keputusan  pembelian  memiliki  pengeruh  yang  signifikan.    Berdasarkan  hasil  Uji  regresi  linier berganda antara l X1(Persaingan) terhada Y (Keputusan Pembelian) memiliki niali Nilai R Square sebesar 708 berarti adanya  pengaruh  yang  kuat  antara  persaingan  terhadap  keputusan  pembelian.    Variabel  X2  (Lokasi)  Terhadap  Y (Keputusan Pembelian) memiliki niali Nilai R Square sebesar 798 berarti adanya pengaruh yang kuat antara lokasi terhadap keputusan  pembelian.  Variabel  X3  (Fasilitas)  Terhadap  Y (Keputusan  Pembelian)  memiliki niali  Nilai  R Square sebesar 533 berarti adanya pengaruh yang cukup kuat antara Fasilitas terhadap keputusan pembelian. Variabel X4 (Proses) Terhadap Y (Keputusan Pembelian) memiliki niali Nilai R Square sebesar 721 berarti adanya pengaruh yang kuat antara Proses terhadap keputusan pembelian. Pada penelitian ini, penulis masih menggunakan sampel yang belum terlalu banyak sehingga di masa depan perlu sampel yang lebih banyak agar data yang diperoleh lebih bervariasi dan presisi. Penggunaan variabel pada penilitian ini masih kuang karena besar kemungkinan ada variabel kunci yang belum disertakan oleh penulis, sehingga penulis merekomendasikan untuk menambah variabel baru pada penelitian berikutnya untuk menyempurnakan hasil penelitian.

## REFERENCES
2020, B. P. S. T. (2020). Keadaan Pekerja di Indonesia Februari 2020. Badan Pusat Statistik, 341. Alfansyuri,  E.,  Amri,  S.,  &  Farni,  I.  (2020).  Analisa  Ketersediaan  Tanah  (Land  Banking)  Untuk  Perumahan  Dan  Pemukiman Dengan  Sistem  Informasi  Geografis  Di  Kabupaten  Tanah  Datar.  Jurnal  Ilmiah  Rekayasa  Sipil,  17(1). https://doi.org/10.30630/jirs.17.1.242
Aprileny, I., Imalia, I., & Emarawati, J. A. (2020). Pengaruh Harga, Fasilitas Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian. Ikraith Ekonomika, 4(3), 243–252. http://repository.stei.ac.id/id/eprint/2409
Aprilia, A. (2017). Analisis Pengaruh Fraud Pentagon Terhadap Kecurangan Laporan Keuangan Menggunakan  Beneish Model Pada  Perusahaan  Yang  Menerapkan  Asean  Corporate  Governance  Scorecard.  Jurnal  ASET  (Akuntansi  Riset),  9(1),  101. https://doi.org/10.17509/jaset.v9i1.5259

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Bhastary,  M.  D.  (2016).  Faktor-Faktor yang  Mempengaruhi  Keputusan  Masyarakat  Membeli  Rumah  Bersubsidi  di  Kecamatan Medan Marelan. Jurnal Konsep Bisnis Dan Manajemen, 3(1), 83–94. https://garuda.ristekbrin.go.id/documents/detail/1813306 Christian, I., & Kartawidjaja, J. (2021). Analisis Perbandingan Persepsi Pelanggan Terhadap Bauran Pemasaran  Kopi Janji Jiwa Dan Kopi Kenangan. Syntax Literate ; Jurnal Ilmiah Indonesia, 6(7). https://doi.org/10.36418/syntax-literate.v6i7.3653 Fahrudin,  A.,  Murtadlo,  M.,  &  Handayaningrum,  W.  (2021).  IMPLEMENTASI  MANAJEMN  PEMASARAN  JASA
PENDIDIKAN DI MTs MA’ARIF 1 PONOROGO. Jurnal Ilmiah Mandala Education, 7(3).
https://doi.org/10.36312/jime.v7i3.2271
Firmansyah, M. A. (2019). Pemasaran Produk dan Merek: Planning dan Strategy. Penerbit Qiara Media.
Harahap,  E.,  Ritonga,  Z.,  &  Harahap,  A.  (2020).  The  Effect  of  Training,  Work  Motivation,  Remuneration,  Work  Attitude  and Employee  Satisfaction  on  Employee  Productivity  At  PT  Sumatera  Berlian  Motor  ….  International  Journal  of  Innovative Science and Research Technology, 5(5).
Herawati, H., & Mulyani, D. (2016). Pengaruh Kualitas Bahan Baku Dan Proses Produksi Terhadap Kualitas Produk Pada Ud. Tahu Rosydi Puspan Maron Probolinggo. UNEJ E-Proceeding, 463–482.
Iskandar,  D.  N.,  & Sumiyati, S. (2019).  Pengaruh  Harga,  Lokasi dan Fasilitas  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Perumahan Grand Mutiara Village Karawang. Indikator, 3(3). https://doi.org/10.22441/Indikator.2019.v3i3.004
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Prinsip-prinsip pemasaran (Vol. 1, Issue 2). Jilid.
Machfoedz,  M.  M.  (2016).  Shifting  From  Dichotomy  to  Dualism:  The  Way  to  Survive  the  Indonesia’s  Economy.  KnE  Life Sciences, 3(3). https://doi.org/10.18502/kls.v3i3.389
Memah,  D.,  Rate,  P.  Van,  &  Tumbel,  A.  (2015).  Analisis  Strategi  Promosi,  Harga,  Lokasi,  Dan  Fasilitas  Terhadap  Keputusan Pembelian Rumah Di Citraland Manado. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 3(1), 1263–1273.
Mulyadi,  Y.,  Marlina,  D.,  &  Munasiah.  (2020).  Sistem  Informasi  Penginputan  Data  Properti.  Seminar  Nasional  Riset  Dan Teknologi (SEMNAS RISTEK), 1(1).
Prasetyo, R., & Arista, A. (2018). Penerapan Kualitas Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Rumah Oleh Konsumen Pada Pt Putera  Karyasindo  Prakarsa  Batam.  JIM  UPB  (Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Universitas  Putera  Batam),  6(2). https://doi.org/10.33884/jimupb.v6i2.680
Sari, I., & Hidayat, R. (2020). Pengaruh Lokasi dan Fasilitas terhadap Keputusan Pembelian pada Cafe Bang Faizs. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 1(2).
Sugiyono, P. D. (2019). Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif dan R& D.
Sulistiyani, S., Pratama, A., & Setiyanto, S. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Peningkatan Daya Saing Umkm.
Jurnal Pemasaran Kompetitif, 3(2). https://doi.org/10.32493/jpkpk.v3i2.4029
Sutianingsih. (2019). Keputusan Konsumen dalam Pembelian Perumahan. Riset Manajemen Dan Akuntansi, 1(November), 93– 107.
Tjiptono, F. (2018). Strategi pemasaran. ANDI OFFSET. https://books.google.co.id/books?id=yKfNjwEACAAJ Wulandari, A. (2021). Pengelompokan Jangkauan Fasilitas Umum di Perumahan Pinggiran Kota Pontianak. UNIPLAN: Journal of Urban and Regional Planning, 2(2). https://doi.org/10.26418/uniplan.v2i2.50276