## NARASI PERSUASI SOCIAL MEDIA INFLUENCER DALAM MEMBANGUN KONSEP KECANTIKAN DAN KEPERCAYAAN DIRI
Yosieana Ligariaty 1* dan Irwansyah 2
1,2 Universitas Indonesia, Depok - Indonesia yosieana.ligariaty01@ui.ac.id

## Abstract
The existence of social media allows the emergence of social media influencers where in turn they have an impact  on  social  media  users.  This  can  happen  by  bringing  up  new  messages  or  raising  issues  about  a particular  subject.  One  of  them  is  the  topic  of  the  concept  of  beauty  and  its  relation  to  self-confidence. Moreover, with the existence of social media influencers who carry out information dissemination activities by  compiling  and  creating  content  related  to  the  concept  of  beauty  and  its  relation  to  self-confidence.  By using  persuasive  narratives,  social  media  influencers  build  different  beauty  concepts  that  can  even  be contrary to concepts that have been developing in society. The purpose of writing this research is focused on providing an understanding to the wider community, about the narratives used by social media influencers in persuading and penetrating new messages to the public, especially with regard to the concept of ideal beauty related to hairstyles. Through the method of qualitative content analysis techniques to observe the messages conveyed  by  social  media  influencers,  related  to  a  number  of  important  aspects.  The  use  of  qualitative content analysis allows the writer to see the content of the message more deeply, through understanding the meaning of the message

## Keywords: persuasive narrative, social media influencer, beauty, confidence, instagram

## Abstrak
Keberadaan  media  sosial  memungkinkan  munculnya  social  media  influencer  dimana  selanjutnya  mereka memiliki dampak terhadap pengguna media sosial. Hal ini dapat terjadi dengan memunculkan pesan- pesan baru  atau  mengangkat  isu  mengenai  hal  tertentu.  Salah  satunya  adalah  topik  mengenai  konsep  kecantikan dan  kaitannya  dengan  kepercayaan  diri.  Terlebih  lagi  dengan  keberadaan  social  media  influencer  yang melakukan  aktivitas  penyebaran  informasi  dengan  menyusun  dan  membuat  konten-konten  yang  berkaitan dengan  konsep  konsep  kecantikan  dan  kaitannya  dengan  kepercayaan  diri.  Dengan  menggunakan  narasi persuasi, social media influencer membangun konsep kecantikan yang berbeda bahkan bisa jadi berlawanan dengan konsep yang selama ini berkembang di masyarakat.  Tujuan dari penulisan penelitian ini difokuskan pada  memberikan  pemahaman  kepada  masyarakat  luas,  tentang  narasi  yang  digunakan  oleh  social  media influencer  dalam  mempersuasi  serta  mempenetrasikan  pesan-pesan  baru  kepada  masyarakat  terutama berkaitan dengan konsep kecantikan ideal berkaitan dengan gaya rambut.  Melalui metode teknik analisis isi kualitatif  untuk  mengamati  pesan-pesan  yang  disampaikan  oleh social  media  influencer ,  terkait  dengan sejumlah  aspek  penting.  Penggunaan  analisis  isi  kualitatif  memungkinkan  penulis  melihat  isi  pesan  secara lebih dalam, melalui pemahaman makna pesan.
Kata Kunci : Narasi persuasif, social media influencer, kecantikan, kepercayaan diri, instagram

## PENDAHULUAN
Digitalisasi sebagai bagian dari kemajuan teknologi, memberikan kesempatan bagi  lahirnya  internet,  yang  didefinisikan dalam  bahasa  Inggris  sebagai  international connection  networking.  Konsep  ini  sendiri
dapat dimengerti sebagai jaringan internasional  yang  memiliki  hubungan  antara satu  dengan  yang  lainnya.  Internet  menjadi bagian integral dari globalisasi yang diakibatkan perkembangan pesat dari
teknologi  informasi  (Indrawan  &  Ilmar, 2018).    Dalam  era  setelah  modernisme, seiring  dengan  munculnya  media  baru  (new media),  terjadi  perubahan  bentuk  khalayak media.
Khalayak  media  lama  menjadi  kabur atau bahkan seolah-olah menghilang.  (Malau, 2011).  Fenomena  munculnya  berbagai  kanal media  baru  di  internet  juga  kerap  ditemui dalam  keseharian,  salah  satunya  ada  pada kemunculan  media  sosial.  Media  sosial  hasil dari perkembangan teknologi yang berkembang  dengan  sangat  pesat  dan  dinilai memiliki  pengaruh  yang  cukup  besar  dalam kehidupan  masyarakat.  Media  sosial  bersifat sangat dinamis karena bentuk dan kategorinya selalu  berubah  seiring  dengan  perkembangan teknologi.    Meskipun  demikian,  media  sosial pada  saat  ini  umumnya  terdiri  dari  weblogs (atau  “blogs”),  microblogs,  situs  jejaring sosial, dan situs media-sharing, RSS dan feed sindikasi  web  lain,  wiki,  sosial  bookmark, mashup,  widget,  microbloging,  dan  lain-lain (Supradono  &  Hanum,  2011).  Indonesia sendiri  merupakan  salah  satu  negara  dengan penggunaan  internet  &  populasi  pengguna media sosial yang tergolong tinggi. Berdasarkan  data  dari  Hootsuite  &  We  Are Social  pada  tahun  2018  mengenai  Digital Indonesia -  a  Snapshot  of  the  Country's  Key Digital  Statistical  Indicators,  separuh  dari total  populasi  di  Indonesia  menggunakan internet  untuk  menunjang  kegiatannya.  Rata- rata  populasi  menggunakan  internet  selama delapan jam dan lima puluh satu menit setiap harinya.  Sementara  itu,  sebanyak  49%  dari populasi Indonesia secara aktif memanfaatkan media  sosial  untuk  berbagai  berbagai  aspek dalam kehidupan.
Media  sosial  secara  nyata  sudah  baik disadari  ataupun  tidak  merubah  proses komunikasi manusia.
Saat sebelum munculnya  media  sosial,  proses  komunikasi berbentuk komunikasi tatap muka, komunikasi  kelompok,  ataupun  komunikasi massa. Tetapi dengan terdapatnya pertumbuhan  teknologi  komunikasi  yang
terus  menjadi  mutahir  hingga  ikatan  tatap muka  antara  manusia  pula  sudah  bisa digantikan  oleh  ikatan  interface  ataupun antar-  muka  dengan  “terminal-terminal” teknologi berbentuk komunikasi fitur elektronik  mendapatkan  kehidupan  sendiri. Komentar  ini  dikemukakan  oleh  Sherry Turkle tentang layar komputer dimana disebut sebagai second self (Holmes, 2012). Penggunaan media baru dalam hal ini internet serta  media  sosial  dinilai  memaksimalkan pengembangan  kemampuan  media  dalam  hal sifat  personal  serta  kemudahan  untuk  diakses oleh  khalayak.  Kondisi  ini  mengubah kecenderungan cara masyarakat dalam berkomunikasi,  sehingga  mayoritas  khalayak saat  ini  menjadikan  internet  sebagai  sarana utama  untuk  memenuhi  kebutuhan informasi, terlebih  informasi  yang  tidak  bisa  didapatkan dari media-media tradisional.
Keunggulan media sosial dalam memberikan  perubahan  kepada  masyarakat modern berhubungan dengan sifat-sifat karakteristik  media  sosial  itu  sendiri  yang berhubungan  erat  dengan  sifat-sifat  internet. Internet  sendiri  pada  dasarnya  merupakan jaringan  kerja  yang  menghubungkan  koneksi antar  komputer  dalam  suatu  jaringan  yang sangat  luas.  Dimana  secara  lebih  detail, internet merupakan hasil konvergensi teknologi  antara  teknologi  komputerisasi, teknologi informasi, dan teknologi penyimpanan data (Flew, 2018). Konvergensi teknologi tersebut menjadikan internet memiliki  sifat  interaktif  ( interactivity )  yang tidak  dimiliki  oleh  teknologi  komunikasi lainnya.  Interaktivitas  menjadikan  pengguna mampu dan dapat berkomunikasi secara imbal balik menggunakan teknologi internet, bahkan internet memungkinkan masing-masing individu  berkomunikasi  secara face-to-face menggunakan  jaringan  internet.  Hal  inilah yang  menjadikan  media  sosial  memberikan implikasi besar terhadap kehidupan masyarakat modern, khususnya bagi pengguna media sosial.
Setiap  platform  media  sosial  pun mempunyai  karakteristik  unik  antara  satu dengan  lainnya.  Misalnya,  Instagram  yang lebih  fokus  pada  konten  berupa  foto  maupun video  serta  berbagai  fitur  yang  menawarkan interaktivitas  dengan  khalayaknya  seperti Instagram  Stories.  Oleh  karena  itu,  media sosial  satu  ini  sering  kali  digunakan  untuk kepentingan  pemasaran  atau  sosialisasi  baik terhadap suatu produk maupun organisasi dan aktivitas  personal.  Secara  statistik,  instagram merupakan  salah  satu  media  sosial  yang popular  di  Indonesia.  Dari  data  yang  dilansir oleh  Napoleon  Cat,  pada  periode  bulan Januari  sampai  dengan  Mei  2020,  tercatat pengguna media sosial ini mencapai 69,2 juta orang.  Dengan  komposisi  sebagian  besar pengguna Instagram merupakan kaum perempuan. Tercatat jumlah pengguna Instagram dari kalangan perempuan mencapai 50,8  persen,  sementara  pengguna  laki-laki sebesar  49,2  persen.  Sifat  dinamis  yang menjadi  ciri  media  sosial  juga  dimiliki  oleh Instagram  sehingga  memberikan  ruang  gerak lahirnya  berbagai  produk  konten  yang beragam dan lebih spesifik.
Instagram  sendiri  merupakan  media sosial  yang  juga  populer  di  kalangan influencer . Instagram memungkinkan terciptanya  interaksi  antara  para influencer dengan  pengikutnya.  Fitur likes ataupun kolom komentar pada media sosial Instagram inilah  yang  membuka  munculnya  interaksi antara  para influencer dengan  pengikutnya. (Castells,  2013)  menyebut  hal  ini  dengan istilah mass-self  communication .  Instagram merupakan aplikasi media sosial yang muncul pada tahun 2010. Aplikasi ini dapat dijangkau melalui  mobile  ataupun  web.  Instagram menyediakan berbagai filter sehingga pengguna  dapat  mengunggah  foto  dengan memanfaatkan  filter  tersebut.  Instagram sendiri terus mengembangkan berbagai inovasi  dalam  jejaring  sosial  yang  berbasis
foto dan video. Dari sisi pengguna, Indonesia merupakan  salah  satu  negara  dengan  jumlah profil  bisnis  instagram  terbanyak  di  Asia Pasifik,  selain  Amerika,  Brazil,  Rusia  dan Inggris.  Sehingga  Indonesia  menjadi  bagian dari lima negara dengan pemilik profil bisnis Instagram paling besar. Keberadaan influencer khususnya media sosial nampaknya  memiliki  dampak  yang  cukup kuat,  terutama  terhadap  generasi  muda (Kadekova  &  Hoilencinova,  2018)  Sweeney (2012)  menyatakan  bahwa  ciri  khas  generasi millennial  adalah  media/format  agnostic. Generasi  ini  cenderung  menyukai  dan menikmati  multimedia  yang  memiliki  gerak penuh  yang  bersifat  interaktif  dengan  warna dan audio.
Social  media  influencer sendiri  ialah suatu  sebutan  yang  merujuk  pada  keahlian seorang  dalam  memberitahukan  data  maupun informasi yang diperuntukan kepada pengikut mereka  yang  terdapat  di  media  sosial (Elli, 2017). Influencer media  sosial  dimaknai sebagai  tokoh  yang  dipandang  sebagai pemimpin  opini  di  platform  media  sosial dalam  topik  yang  menarik  minat  tertentu seperti  dalam  hal  kecantikan,  makanan,  gaya hidup  serta  gaya  pakaian  (Bruns,  2018). Dengan  kata  lain ,  influencer dapat  dikatakan sebagai  seorang  aktivis,  yang  memiliki hubungan secara baik, memiliki dampak, aktif dalam  hal  mengemukakan  pikiran,  pendapat serta  merupakan  tolak  ukur bagi  para pengikutnya. Kehadiran social media influencer saat ini nampaknya menjadi bagian dari  masyarakat  modern.  Hal  ini  dilihat karena  ia  menyediakan  sebagian  informasi penting  yang  dibutuhkan  oleh  khalayak. Social  media  influencer menjadi  kelompok baru  yang  bertugas  memberikan  pemahaman hingga mengubah sikap khalayak menggunakan  internet  atau  media  sosial (Glucksman, 2017).
ISSN: 2614-8153 (cetak), ISSN: 2614-8498 (online) Website: http://journal.moestopo.ac.id/index.php/pustakom
Influencer dikelompokkan
berdasarkan jumlah pengikut yang dimiliki di media  sosial.  Istilah selebriti  influencer mengacu  pada  seseorang  yang  diyakini berpengaruh  karena  popularitasnya.  Oleh karena  itu,  menurut  (Senft,  2008).  Influencer media  sosial  yang  andal  tampaknya  harus mampu  meyakinkan  khalayak  mereka  untuk menerima  penawaran  atau  membeli  produk yang  diiklankan.  Ada  tiga  hal  yang  dapat diperhatikan  untuk  menjadi influencer sosial: reach,  relevance ,  dan resonance . Reach mengacu pada kemampuan untuk menyampaikan  konten  ke  target  khalayak. Sedang relevance mengacu  pada  hubungan yang  kuat  dengan  merek  atau  topik,  dan resonance  mengacu  pada  kemampuan  untuk mengarahkan perilaku yang diinginkan khalayak (Elli, 2017).
Selain  itu,  seorang social  media influencer dalam  usahanya  menyebarkan pemahaman  serta  mengubah  sikap  khalayak, membutuhkan  kemampuan  dan  keahlian dalam pengemasan pesan agar dapat mempersuasi khalayak. (Devito, 2011) menyatakan  bahwa  persuasi  merupakan mengutamakan perhatian kepada usaha untuk mengubah  atau  memperkuat  sikap  atau kepercayaan  khalayak  atau  upaya  mengajak mereka  untuk  bertindak  mengikuti  dengan suatu  cara  tertentu.  Lebih  lanjut,  menurut Crider (Jamiluddin, 2017), terdapat dua syarat yang  harus  menjadi  fokus  perhatian  dalam menyusun  pesan  persuasif.  Pertama,  pesan yang  disampaikan  harus  tidak  memiliki makna  yang  bias.  Sedangkan  syarat  yang kedua  adalah,  pesan  yang  disampaikan  harus mampu  untuk  memotivasi.  Hal  ini  berarti dimana  suatu  pesan  yang  disusun  haruslah mampu  mendorong  khalayak  sasaran  dalam menentukan pilihan serta kemauannya sendiri.
Dalam pemberian motivasi ini, biasanya  terdapat  pemberian  bukti,  atau pernyataan  fakta,  informasi,  atau  bahkan pendapat  orang  lain  yang  menguatkan  serta mendukung  pesan  yang  disebarluaskan. Dalam kaitannya dengan makna bias menurut Crider  (Jamiluddin,  2017)  terdapat  tiga  hal
yang  harus  diperhatikan  supaya  pesan  yang disampaikan  tidak  memiliki  makna  bias. Yang pertama adalah pesan yang disampaikan pada  khalayak  hendaknya  tidak  mengandung atau  berisikan  mengenai  suatu  kebohongan. Serta  dalam  penyampaian  pesan  akan  lebih baik  jika  diberi  penjelasan  secukupnya  yang tidak  melebar  dari  fakta/kenyataan  mengenai produk  atau  jasa  yang  dikomunikasikan. Selanjutnya  yang  kedua,  pesan  sebaiknya berisi  dua  kepentingan  sekaligus.  Yakni kepentingan  yang  ingin  disampaikan  oleh penyampai pesan dan penerima. Dua kepentingan  di  sini  sebaiknya  disampaikan secara  seimbang.  Dimana  artinya  pesan  yang disampaikan benar-benar menunjukkan perbandingan  data  yang  seimbang,  baik  dari sisi  positif  maupun  juga  sisi  negatif. Sedangkan  yang  terakhir  adalah  dalam mengemas  pesan  persuasif  sebaiknya  tidak menggunakan  unsur  paksaan,  baik  paksaan secara psikologis maupun fisik.
Dalam  teori  paradigma  naratif  milik Walter
Fisher, narasi merupakan pengambaran baik secara verbal maupun non- verbal  dengan  rangkaian  peristiwa  yang memiliki  makna  bagi  khalayaknya  (West  et al.,  2019).  Dengan  demikian  maka  dapat ditarik kesimpulan bahwa tokoh pencerita dan pendengar  merupakan  unsur  yang  wajib  ada dalam  teori  ini.  Fisher  menyatakan  bahwa naratif  meliputi  semua  peristiwa  dalam komunikasi. Lebih lanjut, ia juga menjelaskan bahwa kehidupan manusia merupakan rangkaian  atau  susunan  kisah-kisah  atau cerita-cerita  atau  naratif  (West  et  al.,  2019). Sedangkan persuasi merupakan proses komunikasi  yang  bersifat  kompleks  dimana individu  atau  kelompok  mengungkapkan pesan  baik  secara  sengaja  maupun  tidak sengaja melalui cara-cara verbal dan nonverbal untuk memperoleh respons tertentu dari  individu  atau  kelompok  lain  Karl, (Usmita,  2007)  Sehingga  dengan  demikian narasi  persuasi  merupakan  penggambaran verbal  dan  nonverbal  dengan  rangkaian peristiwa  yang  dilakukan  untuk  mendapatkan feedback tertentu.
Submitted: June 2021, Accepted: September 2021, Published: September 2021 ISSN: 2614-8153 (cetak), ISSN: 2614-8498 (online) Website: http://journal.moestopo.ac.id/index.php/pustakom Seorang komunikator
dalam melakukan narasi persuasi memerlukan beberapa  hal  yakni  kredibilitas,  alasan  serta emosi  (Alvonco,  2014).  Dalam  hal  ini, kredibilitas adalah dimana komunikator harus mampu menunjukkan diri sebagai orang yang dapat percaya dan yang menguasai topik yang dibicarakan.  Hal  selanjutnya  yakni  alasan adalah  dimana  komunikator  harus  mampu memberikan pertimbangan logis yang berhubungan  dengan  kebutuhan  dan  harapan komunikan,  bisa  juga  didukung  oleh  data yang  akurat.  Dan  yang  terakhir  yakni  emosi dimana  komunikator  harus  memperhatikan emosi  dari  komunikan  sehingga  mampu membangun  kesamaan  pola  komunikasi. Lebih  lanjut,  (Alvonco,  2014)  menjelaskan bahwa  bentuk  penyampaian  pesan  dalam komunikasi  persuasi  dibagi  menjadi  claim, warrant dan data. Claim adalah dimana ketika yang dilakukan menggunakan suatu pernyataan  baik  secara  eksplisit  maupun implisit.  Sedangkan  warrant  yaitu merupakan penyampaian  pesan  yang  berupa  ajakan namun  bukan  sebuah  paksaan.  Yang  terakhir yakni data, adalah persuasi yang menggunakan data atau fakta.
Dalam  upaya  untuk  mencapai  tujuan utama dari komunikasi persuasi yakni adanya perubahan sikap dan perilaku, maka komunikator  harus  memperhatikan  prinsip- prinsip persuasi. Dijelaskan oleh oleh Liliweri (2011)  yang  dikutip  dari  pernyataan  Robert Cialdini prinsip-prinsip tersebut adalah reciprocation,  commitment  and  consistency, social  proof,  authority,  liking serta scarcity . Reciprocation adalah dimana orang cenderung  berusaha  kembali  kepada  situasi yang  bersifat  aman  dan  menyenangkan.  Hal ini terjadi misalnya ketika masyarakat di masa pandemi  ini  dimotivasi  oleh influencer untuk bersikap  sabar  dan  tetap  mematuhi  protokol kesehatan supaya pandemi segera mereda dan situasi  dapan  kembali  normal.  Dalam prinsip commitment  and  consistency ,  persuasi  yang dilakukan  harus  juga  memperhatikan  aspek komitmen  dan  konsistensi  karena  seseorang
yang memiliki komitmen tidak suka komitmennya  dilanggar.  Selanjutnya  prinsip social  proof adalah  dimana  seseorang  yang berada  dalam  suatu  kelompok  memiliki solidaritas  lebih  dalam  menghadapi  ancaman atau  tantangan  yang  berasal  dari  luar kelompok.  Prinsip  yang  keempat  adalah authority , dimana prinsip ini berkaitan dengan kondisi  orang  yang  umumnya  cenderung patuh pada otoritas meskipun mereka diminta melakukan  hal  yang  tidak  mereka  suka. Prinsip  yang  kelima  adalah liking ,  dimana orang lebih mudah dipersuasi oleh orang yang mereka  sukai.  Prinsip  yang  terakhir  adalah scarcity dimana orang lebih mudah dipersuasi oleh sesuatu yang bersifat langka.
Topik  perihal  kecantikan  memanglah sangat  identik  serta  dekat  dengan  kalangan wanita.  Semenjak  dulu  kecantikan  telah dikonstruksikan  oleh  warga  serta  seolah  jadi kontrol sosial untuk wanita. Konstruksi sosial tersebut membentuk anggapan wanita haruslah  memiliki  standar  kecantikan  yang sempurna  dan  diakui  di  mata  masyarakat.
Kemunculan media seperti televisi membolehkan  terbentuk  munculnya  ide-ide mengenai  standar  kecantikan  lewat  film  serta iklan,  dan  lewat  figur-  figur  wanita  yang bertubuh  sempurna  (Melliana,  2006).  Dalam perihal  tentang  konsep  kecantikan  khususnya rambut,  representasi  yang  sepanjang  ini timbul  mengenai  hal  tersebut  ditafsirkan dalam penggambaran wanita yang mempunyai  rambut  yang  lurus,  bercorak gelap,  tidak  rontok,  tidak  berketombe  serta tidak  bercabang  (Suryani,  2020).  Fenomena yang  timbul,  wanita  belum  dikategorikan cantik  dan  menawan  jika  tidak  memiliki standar  yang  sesuai  dengan  penggambaran yang muncul di media tersebut. Pandangan ini didukung  juga  melalui  hasil  riset  yang dilakukan  oleh  Pusat  Data  Rambut  Upjon yang  bertajuk  “Modern  Repunzel:  Woman and  Their  Hair”  dinyatakan  kalau  banyak wanita  menghabiskan  waktu  serta  uangnya buat  menjaga  dan  merawat  rambut  mereka (Berger,  2010).Hingga  tidak  mengherankan
bila  persoalan  mengenai  kecantikan  ini memiliki  daya  tarik  tersendiri  dari  sisi  untuk industri.
Dalam  sejumlah  penelitian  yang  telah dilakukan terdahulu, terdapat alasan pentingnya  narasi  persuasif.  Salah  satunya adalah penelitian yang dilakukan oleh Harista, (2017) Penggunaan Bahasa Persuasi di Media Sosial dalam Berdakwah pada Akun Facebook ‘Yusuf Mansur (Official).
Penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa  dapat narasi  persuasif  yang  digunakan  dalam berdakwah  mampu  untuk  mengubah  cara berpikir, memberikan pengaruh yang signifikan  bagi  kehidupan,  serta  dapat mengarahkan kepada kebaikan. Menurut Dilla dan Candraningrum (2019:205) dalam penelitian  tentang  komunikasi  persuasif dalam  kampanye  gerakan  anti  hoaks  oleh komunitas MAFINDO. Penyampaikan kampanye  lebih  tepat  adalah  menggunakan perintah  halus  yang  bersifat  ajakan  atau bujukan.  Sehingga  dalam  pelaksanaannya tidak  ada  paksaan  kepada  khalayak  untuk mengikuti mengenai apa yang disampaikan.
Lebih  jauh,  keberadaan  Instagram yang  mempunyai  karakteristik  serta  ciri tertentu  dimana  membolehkan  kemunculan social  media  influencer dalam  bawa  pesan yang  bertentangan  dengan  konsep  kecantikan mengenai  rambut  yang  semula  diusung  oleh media mainstream . Social  media  influencer dinilai  sanggup  membagikan  pengaruh  luas kepada  pengguna  media  sosial,  dengan metode  memasukkan  beberapa  pesan  baru ataupun  mempopulerkan  isu  tertentu.  Perihal itu  menjadikan  khalayak  jadi  lebih  peduli tentang  sesuatu  isu  tertentu  yang  muncul, seperti  topik  mengenai  kepercayaan  diri  atau tentang  konsep  kecantikan  mengenai  rambut bagi  perempuan.  Hal  ini  nampaknya  perlu juga  menjadi  perhatian  bagi  seorang sosial media  influencer dalam  menyusun  konten yang akan disampaikan kepada para khalayaknya.  Terutama  apabila  tujuan  yang ingin  dicapai  adalah  perubahan  dalam  sikap maupun  perilaku.  Gracia  yang  merupakan seorang  social  media  influencer  memiliki
tujuan  untuk  mengubah  standar  kecantikan yang  selama  ini  ada  pada  masyarakat Indonesia.
Sehingga dirinya perlu mengaplikasikan  komunikasi  persuasi  dalam membangun  serta  menyebarluaskan  konsep terkait  kecantikan  dan  kepercayaan  diri. Keberadaan  Instagram  serta  social  media influencer memungkinkan munculnya penyampaian  pendapat  atas  ketidaksetujuan atas wacana kecantikan dominan yang selama ini terbentuk di dalam masyarakat. Influencer turut menyuarakan pemikiran mereka mengenai  konsep  kecantikan  selain  itu  juga berpartisipasi  dalam  menentang  dominasi dalam wacana kecantikan.
Belakangan ini topik bahasan mengenai kepercayaan diri maupun kecantikan menjadi wacana serius dan penting bagi masyarakat modern. Terlebih lagi saat ini kegiatan  penyebaran  informasi  tentang  hal tersebut  menjadi  hal  yang  penting  bagi khalayak, karena itu penting untuk mendalami narasi  yang  digunakan  oleh social  media influencer , khususnya pada pesan-pesan yang disajikan  dan  ditampilkan  di  dalam  media sosial.  penelitian  ini  bertujuan  memberikan pemahaman  kepada  masyarakat  luas,  tentang narasi  yang  digunakan  oleh social  media influencer dalam mempersuasi serta mempenetrasikan  pesan-pesan  baru  kepada masyarakat terutama berkaitan dengan konsep kecantikan  ideal  berkaitan  dengan  gaya rambut.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian yang memberikan
gambaran mengenai bagaimana narasi persuasi  yang  digunakan  oleh  social  media influencer  dalam  dalam  membangun  konsep kecantikan dan kepercayaan diri ini menggunakan  pendekatan  kualitatif.  Untuk dapat  memberikan  gambaran  menyeluruh, pada  penelitian  ini  digunakan  metode  teknik analisis isi kualitatif. Lebih lanjut, analisis isi merupakan metode penelitian yang digunakan untuk mengetahui kecenderungan isi komunikasi.
Teknik  pengumpulan  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  menggunakan  data primer dan sekunder. Data primer didapatkan dari  postingan  yang  ada  pada.  Data  primer yang didapatkan dari akun instagram @graciaindr  berupa  tangkapan  layar  foto beserta caption (narasi)  akan  ditranskripkan dan  diklasifikasikan  pada  penelitian  ini. Sedangkan  data  sekunder  didapatkan  dari pemberitaan  media  mengenai  dirinya. Teknik pengolahan dan analisis data dalam penelitian ini  terdiri  dari  tiga  proses,  yakni  proses reduksi data untuk memilih dan menyederhanakan  data  yang  diperlukan  atau tidak  diperlukan  dan  mengembangkan  sistem kode, lalu proses penyajian data dalam bentuk narasi  dan  gambar,  dan  terakhir  dilakukan proses  menarik  kesimpulan  atas  data  yang telah didapatkan. Penelitian yang mengunakan metode analisis isi dalam media sosial  pernah  dilakukan  oleh  (Surijah  et  al., 2017)  dengan  judul  Membedah  Instagram: Analisis  Isi  Media  Sosial  Pariwisata  Bali. Penelitian  ini  mengkaji  elemen  foto  dan  teks yang  terdapat  pada  Instagram  dengan  cara mengelompokkan  akun  yang  menjadi  unit penelitian.
Teknik  analisis  isi  digunakan  untuk mengamati  pesan-pesan  yang  disampaikan oleh social  media  influencer ,  terkait  dengan sejumlah  aspek  penting.  Penggunaan  analisis isi  kualitatif  memungkinkan  penulis  melihat isi  pesan  secara  lebih  dalam,  melalui pemahaman makna pesan, termasuk pemahaman aspek sintaksis dan semantik dari pesan-pesan  tersebut.  Lebih jauh  penggunaan analisis  isi  kualiatif  menjadikan  penulis  bisa memberikan  interpretasi  secara  benar  tentang pesan-pesan  yang  disampaikan,  sehingga membantu  peneliti  untuk  menafsirkan  pesan- pesan  yang  ada  sebagai  suatu  cara  untuk memahami  peran social  media  influencer ketika memberikan informasi kepada khalayak.
Penelitian ini mengambil social media influencer instagram @graciaindr  sebagai subyek  utama  dalam  penulisan  penelitian  ini.
Akun  tersebut  nampaknya  ingin  mencoba merubah  kesadaran  akan  standar  kecantikan terhadap  rambut  yang  selama  telah  terbentuk serta  dan  mempersuasi  para  pengikutnya untuk  menggali  kecantikan  rambut  keriting mereka.  Hal  itu  menjadikan  penulis  tertarik untuk  mengamati  dan  menjelaskan  sebagian dari aktivitas yang dilakukan oleh @graciaindr, khususnya terkait dengan usahanya  menyebarkan  pemahaman  baru tentang  konsep  kecantikan  wanita  Indonesia khususnya  dalam  hal  rambut.  Penggunaan analisis  isi  kualitatif  dilakukan  oleh  penulis untuk  membantu  peneliti  untuk  menafasirkan atau  menginterpretasikan  pesan-pesan  yang diberikan  oleh social  media  influencer. Penelitian  ini  mengamati  unggahan  yang terdapat  dalam  akun  Instagram  serta  dari pemberitaan  yang  ada  di  media  online. Pemilihan unggahan dilakukan secara purposif  didasari  oleh  tingkat  kepentingan pesan,  jumlah liked postingan,  dan  sejumlah hal  hal  lain  yang  membantu  penulis  dalam menentukan tingkat kepentingan pesan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Sosial Media Influencer dalam Membangun Narasi Temuan yang dapat diperoleh gambaran  yang  menyeluruh  mengenai sosial media  influencer dalam  membangun  narasi untuk mempersuasi khalayak dengan mengunakan  pesan-pesan  terkait  konsep kecantikan.  Pembahasan  dalam  tulisan  ini fokus pada penggunaan pesan-pesan persuasif yang  dilakukan  oleh  akun  @graciaindr sebagai  upaya  menarik  perhatian  khalayak. Selain itu, penulis juga tertarik untuk melihat tanggapan  khalayak  atas  postingan  atau informasi yang disajikan oleh akun @graciaindr.  Selama  ini  pandangan  umum yang  ada  pada  masyarakat  adalah  bahwa rambut yang cantik adalah rambut yang hitam dan lurus. Padahal kenyataannya di Indonesia sendiri  banyak  orang  yang  memiliki  rambut yang keriting.
Kenyataan  inilah  yang  mendorong social media  influencer yakni  @graciaindr  untuk membangun  pemahaman  bahwa  rambut keriting  dapat  menjadi  cantik  juga.  Gracia saat  ini  memiliki  16.000  pengikut  di  akun media sosial instagram.
Hal  ini  sependapat  oleh  Gusti  Ayu Wulandari (Zulfikar, 2017) konsep pemasaran social  marketing  secara  sederhana  diartikan sebagai  strategi  untuk  mengubah  sikap  dan perilaku  sosial.  Dengan  didukung  media pemasaran  yang  saat  ini  sedang  berkembang pesat  yaitu  media  sosial  seperti  Instagram, sangat  efektif  dimanfaatkan  pada  lembaga nirlaba.  Social  marketing  tidak  ditujukan untuk  mencari  laba  yang  bertugas  untuk meningkatkan kemampuan mengomunikasikan  gagasan-gagasan  yang nantinya akan dilemparkan kepada masyarakat  dalam  rangka  meningkatkan kualitas  kehidupan.  Menurut  Mayfield  (Catur Bagus  Wicaksono,  2013)  social media  paling baik  dipahami  sebagai  suatu  kelompok  baru dari  online  media,  yang  sebagian  besar memiliki  karateristik  sebagai  berikut:  (a) Participation  &  Engagement ,  social  media mendorong  kontribusi  dan  umpan  balik  dari semua orang yang tertarik. Hal ini mengaburkan batas antara media dan audiens. (b) Openness, sebagian  besar  layanan  social media  terbuka  untuk  menerima  umpan  balik dan  partisipasi.  Media  social  mendorong suara/voting, komentar, dan berbagai informasi.  Terdapat  sedikit  hambatan  untuk mengakses  dan  membuat  konten,  bahwa konten  tersebut  dilindungi  dengan  password dari pengguna, (c) Conversation, bila tradisional media berbicara tentang komunikasi broadcast (konten yang ditransmisikan  atau  didistribusikan  kepada audiens),  social  media  berbicara  tentang komunikasi yang lebih baik, yaitu menggunakan metode percakapan komunikasi 2  arah,  (d) Community ;  Social  media memungkinkan  komunitas  untuk  terbentuk dengan  cepat  dan  dapat  berkomunikasi
dengan  efektif.  Komunitas  dapat  berbagi minat  yang  sama,  seperti  pencinta  fotografi, olahraga,  atau  sebuah  acara  tv  favorit,  (e) Connectedness ;  social  media  berkembang karena  keterhubungan  mereka  satu  dengan lain  dengan  cara  memanfaatkan  link  yang mengarahkan  untuk  berpindah  ke  sumber website yang lain.
Fakta  tersebut  sejalan  dengan  apa yang  disampaikan  oleh  Ardianto  (Afrilia, 2018) bahwa media sosial sebagai media yang memiliki kekuatan sosial untuk memengaruhi opini publik yang berkembang di masyarakat. Penggalangan  dan  dukungan  atau  gerakan massa dapat terbentuk karena kekuatan media online.  Apa  yang  ada  di  dalam  media  sosial terbukti mampu membentuk opini,  sikap, dan perilaku  publik/masyarakat.  Berdasarkan  dari hasil  penelitian  tersebut  sependapat  dengan Elfiky (Girindra et al., 2018) kepercayaan diri adalah  berbuat  dengan  penuh  keyakinan,  apa pun  tantangan  yang  dihadapi  dan  dalam kondisi  apa  pun,  kekuatan  yang  mendorong seseorang  untuk  maju  dan  berkembang  serta selalu  memperbaiki  diri.    Menurut  Michael Argyle  dan  Lanet  Dean  (Monica,  2020) mengemukakan suatu teori komunikasi nonverbal  yang  didasarkan  pada  suatu metafora  keintiman  –  equilibrium,  bahwa setiap  kali  kita  berinteraksi  kita  mengalami atau menggunakan seluruh saluran komunikasi  yang  ada,  dan  suatu  perubahan dalam suatu saluran nonverbal akan menghasilkan perubahan pada saluran komunikasi  yang  ada  dan  suatu  perubahan dalam suatu saluran nonverbal akan menghasilkan perubahan pada saluran lainnya sebagai kompensasi, misalnya pendekatan dan penghindaran.  Kusuma  Jaya  (Sari,  2019) mengatakan  bahwa  kecantikan  itu  pada hakikatnya adalah kemampuan tampil menarik secara keseluruhan, bukan bagian per bagian.  Hal  ini  senada  dengan  (Hapsari  & Sukardani,  2018)  mendefinisikan  bahwa kecantikan  pada  masa  itu  adalah  wanita dengan tubuh yang gemuk dan jauh dari kata
langsing.  Ashad  Kusuma  Djaya  (Wiasti, 2012) bahwa kecantikan adalah total, mencakup  ukuran-ukuran  tubuh  (fisik),  dan mental  atau  kepribadian (inner  beauty ) dengan  ukuran  standar  pula,  sehingga  secara keseluruhan  melahirkan  kecantikan  sejati. Kondisi  ini  sudah  menyangkut  estetika  yang mengandung unsur obyektif dan subyektif.
Hal  senada  diungkapkan  oleh  Boyd yang menjelaskan bahwa media sosial sebagai kumpulan perangkat lunak yang memungkinkan  individu  maupun  komunitas untuk  berkumpul,  berbagi,  berkomunikasi, dan dalam kasus tertentu saling berkolaborasi atau bermain. Media sosial memiliki kekuatan pada  user  generated  content  (UGC)  di  mana konten  dihasilkan  oleh  pengguna,  bukan oleh editor sebagaimana di institusi media massa.(Harista, 2017)

## Komunikasi Persuasi Influencer
Gracia  secara  konsisten  memusatkan memusatkan  perhatian  pada  usaha  untuk mengubah  cara  pandang  khalayak  mengenai rambut  keriting.  Sejumlah  fakta  bahwa mayoritas  pesan  yang  diberikan  oleh  Gracia dalam  akun  media  sosialnya  merupakan bentuk komunikasi persuasif. Hal ini ditunjukkan  dengan  postingan  Gracia  yang disusun dalam bentuk kalimat-kalimat dengan nada  positif.  Hal  ini  dinilai  bisa  membangun kepercayaan diri bagi khalayaknya.
Pada gambar 1 tentang pesan ( Unggahan )  dalam  akun  @graciaindr  yang menunjukkan  ajakan  untuk  mencintai  dan merawat rambut keriting Gracia
menggunakan tagar #EmbraceYourCurls. Pesan  ini  merupakan  ajakan  untuk  bersama- sama mencintai dan merawat rambut keriting. Jika  dikaitkan  dengan  faktor  sosial  media influencer,  hal  ini  berkaitan  dengan  dengan faktor  relevance.  Dimana  postingan  tersebut sangat  memiliki  kekuatan  yang  erat  dengan topik  mengenai  rambut  keriting.  Hal  ini ditunjukkan  dengan  tampilan  Gracia  yang menonjolkan  sisi  keriting  dari  rambutnya.  Ia juga  menambahkan  dengan  hiasan  berbentuk hati  supaya  khalayak  semakin  fokus  pada
bagian  rambutnya.  Sehingga  penggambaran tersebut  terlihat  tampilan  yang  menarik  dari rambut keriting. Tagar ini seolah menyemangati  pengikut  akun  Gracia  supaya mencintai  dan  merawat  rambut  sehingga menimbulkan rasa percaya diri.
Gambar 1. Pesan ( Unggahan ) dalam akun @graciaindr yang menunjukkan ajakan untuk mencintai dan merawat rambut keriting 2020.
Dalam  salah  satu  wawancara  dengan salah  satu  media  online,  Gracia  juga menyampaikan bahwa untuk memiliki kepercayaan  diri  memang  tidak  mudah, namun dapat dilatih dengan cara meningkatkan sikap positif. Hal itu ditunjukkan  dalam  kutipan  berikut “Percaya diri itu gak dateng gitu aja. Rasa percaya diri itu  memang  perlu  dilatih,  sih.  Yang terpenting,  surround  yourself  with  positivity, kalian harus hidup untuk diri sendiri.” Ia juga menceritakan bagaimana dirinya dahulu tidak memiliki  rasa  percaya  diri  justru  malah
merasa  sedih  dan  malu  ketika  berkaitan dengan  penampilan  rambutnya.  Dengan menyampaikan  pengalamannya  ini,  Gracia memposisikan  dirinya  untuk  memahami perasaan khalayak karena dia juga mengalami hal yang sama sehingga dengan menceritakannya ia dapat  mengarahkan perilaku  khalayak  untuk  lebih  bersikap positif.  Hal  ini  berkaitan  dengan  faktor resonance dimana influencer memiliki kemampuan untuk mempengaruhi serta merubah  perilaku  yang  diinginkan  dari khalayak.
Ia  juga  membagikan  pengalaman bahwa  dirinya  merasa  kecewa  dan  sedih ketika  dirinya  melakukan  perawatan  di  salon justru  tidak  mendapatkan  solusi  bagaimana merawat rambut keritingnya dengan cara yang tepat,  baik  serta  benar.  Terlebih  lagi,  ia  juga kerap  kali  merasa  bahwa  rambut  keritingnya adalah  kutukan. Hal  ini  terlihat  dari  kutipan “Dulu,  aku  selalu  nangis  keluar  dari  salon. Aku  selalu  kecewa  karena  aku  dateng  ke salon itu untuk mencari solusi, sedangkan aku gak  pernah  dapet  solusi  yang  aku  butuhin. Mereka  selalu  menyarankan  aku  untuk meluruskan  rambut.  Aku  bahkan  sampe merasa rambut keriting aku seolah kutukan.” Pengalaman yang ia ceritakan ini menciptakan emosi  haru  dan  membangkitkan perasaan  senasib  dengan  khalayaknya  yang mengalami  atau  juga  memiliki  rambut keriting.  Emosi  ini  menciptakan  keterikatan dengan  followernya  sehingga  narasi  persuasi selanjutnya  yang  dia  sampaikan  dapat  lebih diterima  oleh  khalayak.  Pengalaman  yang  ia bagikan mengenai proses penerimaan keunikan  diri  dimana  dalam  hal  ini  rambut keriting,  menjadi  momen  penting  yang membuat  Gracia  berharap  jika  semua  orang pun bisa berhasil mencintai diri sendiri.
Kredibilitas seorang Gracia dibuktikan dengan postingan dirinya yang sering menjadi narasumber dalam diskusi mengenai kecantikan  rambut.  Bahkan  dia  dipasangkan dengan social  media  influencer terkenal lainnya  seperti  Agnes  Oryza.  Bahkan  ia  juga menambahkan caption pada postingan
tersebut  bahwa  ia  akan  berbagi  pengetahuan yang  ia  miliki  untuk  membantu  dan mengajarkan  khalayak  yang  mengikuti  acara tersebut  menjadi  lebih  paham  mengenai rambut  mereka.  Tampilnya Gracia dalam acara diskusi seperti ini menunjukkan dirinya merupakan  influencer  yang  dapat  dipercaya dan yang menguasai mengenai topik perawatan rambut keriting. Meskipun demikian,  dalam  pengamatan  atas  postingan yang  terdapat  pada  akun  Gracia,  kurang terdapat fakta atau bukti maupun pertimbangan logis yang berupa dalam bentuk data yang akurat. Gracia lebih mengedepankan  postingan  yang  berfokus pada bagaimana ia menampilkan dan merawat rambutnya sehingga dia memiliki kepercayaan diri.
Masyarakat  memiliki  keinginan  untuk selalu  merubah  dan  mengikuti  hal-hal  yang baru.  Berbagai  barang  yang  menjadi  simbol modernitas, hal itu berakibat pada gaya hidup masyarakat yang mana mengkonsumsi berbagai  produk  dan  benda  atau  barang yang disebut  modern.  Salah  satu  cara  mengukur gaya  hidup  yang  modern  di  tandai  dengan gaya berpakain dan gaya rambut. Masyarakat selalu  mengubah  penampilan  mereka  sesuai dengan perkembangan zaman. Menurut mereka  penampilan  adalah  nomor  satu. (Suprida & Tamiang, 2020).

## Tanggapan Followers Terhadap Unggahan Konten
Pada gambar 2 tentang acara Let Your Curls  Shine  tahun  2019  menyebutkan  konten postingan yang terdapat pada akun @graciaindr  mengenai  rambut  keriting  dapat terlihat cantik diterima oleh para pengikutnya. Hal  ini  dapat  terlihat  dari  komentar  yang diberikan  oleh  para  pengikut.  Meskipun pada sosial  media,  sangat  terbuka  kemungkinan bahwa  pengikut  memiliki  kebebasan  dalam memberikan tanggapan. Pengikut dari@graciaindr  sebagian  besar  memberikan komentar  positif  terhadap  postingan  dirinya. Komentar  dari  akun  firdaus1112  menilai bahwa  rambut  yang  dimiliki  oleh  Gracia
sangatlah  menarik.  Hal  ini  ditunjukkan dengan  ungkapan “So  cute  curly  hair.” Komentar  lain  dari  akun  sugabsekali  yang mengatakan “Ya  alaah  kapan  rambut  aku begini.” Menujukkan bahwa akun @graciaindr  berhasil  mengubah  khalayak terhadap  penilaian  bahwa  rambut  keriting dapat terlihat cantik dan menawan. Postingan tersebut  tersebut  juga  mendapatkan  sejumlah ikon  yang  menunjukkan  komentar  positif seperti  tanda  hati.  Selain  itu  postingan  foto dengan  caption its  okay  to  have  frizzy  hair merupakan  ajakan  untuk  mencintai  rambut yang  keriting  dan  bahkan  menerima  rambut yang berkesan kusut.
Gambar 2. Acara Let Your Curls Shine 2019.
Berdasarkan dari hasil penelitian sisko (Alala  &  Ferdinand,  2016)  pengikut  media
sosial (Followers) tidak menginginkan adanya presentasi  penjualan  maupun  pesan  -  pesan pemasaran,  melainkan  ingin  adanya  obrolan seputar  merek  yang  ditawarkan.  Hal  tersebut dikarenakan  branding  melalui  internet  adalah strategi soft-selling bukan mendorong adanya penjualan Sehingga konten yang menarik dan informatif  lebih  penting  bagi  pelanggan yang mengikuti  media  sosial  perusahaan.  Pada karakteristik penyesuaian terdapat dua bentuk, yakni  penyesuaian  diri  dan  penyesuaian sosial.  Menurut  (Virgadewi  K  &  Lestari, 2018)  pada  penyesuaian  diri  yang  ditemukan pada  penelitian  ini  terdapat  penyesuaian  diri positif  yang  meliputi  penyesuaian  diri  pada pekerjaan  tahap  coba-coba,  pengalaman, penjelajahan  pekerjaan  dan  penyesuaian dengan cara bercerita, sedangkan penyesuaian diri  negatif  meliputi  reaksi  bertahan.  Adanya usaha  individu  untuk  menutupi  kesalahan yang  diperbuat  dan  mempertahankan  dirinya dengan menyalahkan pelanggan atas
kesalahannya. Pada penyesuaian sosial, ditemukan  terdapat  penyesuaian  sosial  yang ditunjukkan  dalam  tiga  bentuk  yaitu  yang pertama relasi ditempat kerja.
Berdasarkan  gambar  3  di  atas  tentang tanggapan  dari  follower  lain  terlihat  dalam postingan  pesan  pribadi  yang  ditampilkan dalam bentuk capture . Postingan ini berisikan pujian  serta  ucapan  terimakasih  atas  upaya yang dilakukan oleh Gracia dalam
menginspirasi  dan  membantu  membangun kepercayaan  diri  follower.  Postingan  ini menggambarkan  bahwa  orang  lebih  mudah dipersuasi  oleh  orang  yang  mereka  sukai dimana  sejalan  dengan  pernyataan  Robert Cialdini  dalam  hal  prinsip liking .  Follower Gracia  ini  menunjukkan  perasaan  suka sehingga  dia  terinspirasi  atas  apa  yang disampaikan oleh Gracia.
Gambar 3. Tanggapan Follower Graciaindr.

## SIMPULAN
Sosial media influencer dalam membangun narasi untuk mempersuasi khalayak  dengan  mengunakan  pesan-pesan terkait konsep kecantikan. Pembahasan dalam tulisan  ini  fokus  pada  penggunaan  pesan- pesan  persuasif  yang  dilakukan  oleh  akun @graciaindr sebagai upaya menarik perhatian khalayak.  Salah  satunya  instagram  yang memungkinkan  terjadinya  komunikasi  secara dua arah dan bersifat terbuka. Hal inilah yang memungkinkan munculnya influencer merupakan  sosok  orang  yang  memiliki kemampuan  untuk  memberikan  pengaruh serta  dampak  bagi  para  pengikutnya.  Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa memanfaatkan
instagram, influencer dimungkinkan untuk menyusun dan membuat konten  sendiri.  Oleh  karena  itu,  instagram banyak digunakan oleh sosial media influencer dalam menyebarkan narasi maupun konten.  Instagram  dimanfaatkan  sebagai media dalam mengkomunikasikan pesan yang bersifat persuasif dari sosial media influencer .
Penelitian  selanjutnya  dapat  mengembangkan data  dan  ide  penelitian  mengenai  narasi persuasi  sosial  media influencer dalam menggunakan  data  yang  lebih  banyak  dan beragam  pengukuran  efektivitas  sosial  media influencer.

## DAFTAR PUSTAKA
Afrilia,  A.  M.  (2018).  Personal  Branding Remaja  di  Era  Digital. Mediator: Jurnal  Komunikasi , 11 (1),  20–30. https://doi.org/10.29313/mediator.v11 i1.3626
Alala,  L.  S.,  &  Ferdinand,  A.  T.  (2016).
Memperkuat  keputusan  pembelian jasa  urbancut  barbershop  melalui mediasi citra toko. Diponegoro Journal Of Management , 6 (1), 1–11. Alvonco, J. (2014). Sistem Komunikasi Model Umum  dan  HORENSO  untuk  Sukses dalam Bisnis, Organisasi dan Kehidupan. PT Elex Media
Komputindo.
Berger,  A.  A.  (2010). The  Objects  of Affection:  Semiotics  and  Consumer Culture . Palgrave Macmillan.
Bruns,  I.  (2018). ‘Trust’  and  ‘perceived authenticity’  in  social  media  driven influencer marketing and their influence  on  intentions-to-buy  of  18-
24-years-olds in Ireland .
Castells,  M.  (2013). Communication  power .
Oxford University Press .
Catur Bagus Wicaksono, K. (2013). Mengukur  Efektivitas  Social  Media Bagi  Perusahaan. Binus  Business
Review , 4 (1), 551–564. https://doi.org/10.21512/bbr.v4i1.141 9
Devito, J. A. (2011). Komunikasi Antarmanusia . Kuliah Dasar. Elli, D. M. (2017). The phenomenon and rise of  influencer  marketing  and  how  it affect  customer  opinion  and  helps  or
damages brands . International Hellenic University.
Flew, T. (2018). New Media; An Introduction .
Oxford University Press.
Girindra,  A.,  Weliangan,  H.,  &  Pardede,  Y. O.  K.  (2018).  Citra  Tubuh  Dan Kepercayaan  Diri  Pada  Mahasiswa Pengguna  Kosmetik  Wardah. Jurnal
Psikologi , 11 (2), 143–152. https://doi.org/10.35760/psi.2018.v11 i2.2259 Glucksman,  M.  (2017).  The  Rise  of  Social Media Influencer Marketing on Lifestyle  Branding:  A  Case  Study  of Lucie Fink. Elon Journal of Undergraduate Research in Communications. Hapsari,  A.  B.,  &  Sukardani,  P.  S.  (2018). Representasi Konsep Kecantikan Perempuan Di Era Millennials Melalui  Beauty  Influencer  Pada Media  Sosial  Instagram  (  Analisis
Semiotika Roland Barthes pada Akun Instagram @ sarahayuh _, @ abellyc , dan  Ayustin  Budi  Hapsari  Abstrak. Commercium , 2 (2), 59–62.
Harista,  E.  (2017).  Pengunaan  Bahasa
Persuasi  di  Media  Sosial  dalam Berdakwah  pada  Akun  Facebook ‘Yusuf  Mansur  (Official).’ Jurnal Dakwah  Dan  Pengembangan  Sosial Kemanusiaan , 8 (2), 308–324.
Holmes,  D.  (2012). Teori  Komunikasi . Pustaka Pelajar.
Indrawan,  J.,  &  Ilmar,  A.  (2018).  Kehadiran Media  Baru  (  New  Media  )  DALAM PROSES  KOMUNIKASI  POLITIK Studi  Ilmu  Politik  ,  Universitas Pembangunan  Nasional  “  Veteran  ” Jakarta ; 2 Program Studi Ilmu Politik Sekolah  Tinggi  Ilmu  Pemerintahan Abdi  Negara  (  STIP-AN  ). Medium , 8 (1), 11–17.
Jamiluddin,  J.  (2017). Problem  Pendidikan Anak Tenaga Kerja Wanita Indonesia (TKWI)  di  Desa  Keruak  Kecamatan Keruak  Kabupaten  Lombok  Timur. FONDATIA . https://doi.org/https://doi.org/10.3608 8/fondatia.v1i1.84
Kadekova,  Z.,  &  Hoilencinova,  M.  (2018).
Influencer  marketing  as  a  modern phenomenon  creating  a  new  frontier of virtual opportunities. Communication Today . Malau, R. M. U. (2011). KHALAYAKMEDIA  BARU. THE MESSENGER , 2 (2), 51–56. http://dx.doi.org/10.1016/j.encep.201 2.03.001
Melliana,  A.  (2006). Menjelajah  Tubuh: Perempuan  dan  Mitos  Kecantikan .
LKis. Monica,  R.  M.  (2020).  Makna  Make-Up Korea Bagi Mahasiswi Ilmu Komunikasi Universitas Singaperbangsa Karawang. JPRMEDCOM:  Journalism,  Public
Relation  and  Media  Communication Studies Journal , 2 (2), 69–79.
Sari,  I.  P.  (2019).  Rekonstruksi  dan
Manipulasi Simbol Kecantikan. Hawa , 1 (1). https://doi.org/10.29300/hawapsga.v1 i1.2221
Supradono,  B.,  &  Hanum,  A.  N.  (2011). Peran Sosial Media Untuk Manajemen Hubungan dengan Pelanggan Pada Layanan E- Commerce. Value  Added|  Majalah Ekonomi Dan Bisnis .
Suprida,  E.,  &  Tamiang,  A.  (2020). Bosan Dengan  Rambut  Hitam :  Kajian
Budaya  Tentang  Tren  Mewarnai Rambut Di . 4 (1), 110–121.
Surijah,  Edwin,  A.,  &  Dkk.  (2017).
Membedah  Instagram:  Analisis  Isi Media  Sosial  Pariwisata  Bali. Jurnal Psikologi
Ilmiah. http://journal.unnes.ac.id/nju/index.ph p/INTUISI Suryani, T. I. (2020). Representasi Perempuan
Tangguh Dalam Iklan Shampo
“Pantene Pro-Vitamin Series.” Jurnal Komunikasi Dan Kebudayaan , 7 (1). Usmita,  F.  (2007).  Disengagement;  Strategi
Penanggulangan Terorisme di Indonesia. Jurnal  Sosiologi , 17 (1),
49–63.
Virgadewi  K,  I.  A.  A.  W.,  &  Lestari,  M.  D.
(2018). Penyesuaian Diri dan Penyesuaian  Sosial  Penata  Rambut Laki-Laki. Jurnal Psikologi Udayana , 5 (2), 362. https://doi.org/10.24843/jpu.2018.v05
.i02.p10
West,  R.,  Lynn,  H.,  &  Turner.  (2019).
Introducing  Communication  Theory .
McGraw Hill.
Wiasti,  N.  M.  (2012).  Redefinisi  Kecantikan Dalam  Meningkatkan  Produktivitas Kerja  Perempuan  Bali  di  Kota Denpasar. Piramida , 6 (2), 1–22.
Zulfikar, A. R. (2017). Pengaruh social Media Marketing  Terhadap  Brand  Trust Pada  Followers  Instagram  dompet dhuafa  Cabang  Yogyakarta. AL- IDARAH:  JURNAL  MANAJEMEN DAN  ADMINISTRASI  ISLAM , 11 (1), 92–105.