Perkembangan  pada  bidang  ekonomi  dunia yang  pesat  membuat  bisnis  harus  bisa bersaing di era globalisasi seperti sekarang. pola  hidup  masyarakat  di  prediksi  akan mengalami  perubahan  yang  cukup  besar. Mulai  dari  kehidupan  sehari-hari  sampai kehidupan sosial akan mengalami perubahan seiring dengan tuntutan perkembangan  yang  terjadi  di  masyarakat. Hal  ini  memberi  kesempatan  bagi  para pelaku ekonomi sebagai batu loncatan untuk memasuki  pasar  atau  memperluas  pasar yang telah diperoleh.
Pada  saat  ini  persaingan  bisnis  di indonesia semakin ketat,banyak bisnis yang gulung  tikar  karena  tidak  mampu  bersaing dengan bisnis yang lain dan tidak memiliki strategi  yang  tepat  dalam  penjualan.  Maka melihat kondisi tersebut menyebabkan para pelaku  usaha  semakin  dituntut  untuk mempunyai  strategi  yang  tepat  dalam memenuhi  target  volume  penjualan.  Omset penjualan didapat dari kegiatan belanja atau pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen dan  juga  pelanggan  pada  toko  tersebut. Semakin besarnya persaingan pasar, membuat  pelaku  bisnis  dituntut  agar bergerak  lebih  cepat  dalam  menarik
konsumen. Pelaku bisnis perlu mempelajari perilaku konsumen dan faktor faktor  yang  mempengaruhi  keputusan pembeliannya.  Hal  ini  bertujuan  agar memudahkan  pelaku  bisnis  mengetahui pasar  sasaran  serta  menjangkau  pasar dengan lebih efektif dan efisien dibandingkan pesaing lainnya
Tindakan pembelian yang dilakukan  oleh  konsumen  disebut  dengan perilaku  konsumen.  Menurut  Kotler  dan Ketller  dalam  (Menitulo  dkk.,  2021) Perilaku  konsumen    adalah  studi  tentang bagaimana individu,kelompok,serta organisasi memilih, memberi, menggunakan dan bagaimana barang, jasa, ide  atau  pengalaman  untuk  memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka. Perilaku konsumen akan menentukan proses pengambilan keputusan pembelian. Keputusan pembelian adalah tahap proses keputusan dimana konsumen secara aktual melakukan  pembelian  produk  (Philip  & Keller, 2008). Definisi lain dari keputusan pembelian menurut (Assauri, 2012) adalah suatu proses pengambilan keputusan akan pembelian  yang  mencakup  penentuan  apa yag  akan  dibeli  atau  tidak  melakukan

## PENGARUH DIGITAL MARKETING DAN PENETAPAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN  PADA TOKO BUKU ZANAFA PEKANBARU
TIRA TANIA JUFTIA 1 ; MASHUR FADLI 2
Universitas Riau Jln. Kampus Bina Widya KM. 12,5, Simpang Baru E-mail : tira.tania6051@student.unri.ac.id (Koresponding)
Submit:  8 Mei  2024 Review:   28 Mei 2024 Publish: 26 Juni 2024
Abstract : This study aims to determine the effect of digital marketing, pricing on purchasing decisions at the Zanafa Pekanbaru Bookstore. The method used in this research is descriptive and  quantitative  statistics  which  can  be  understood  as  a  research  method  based  on  the philosophy  of  positivism.  The  sample  in  this  study  amounted  to  96  respondents  who  were determined using purposive sampling and using a questionnaire as a data collection instrument. From the data analysis that has been carried out, it is obtained that digital marketing (X1) has a positive  and  significant  effect  on  purchasing  decisions  (Y),  pricing  (X2)  has  a  positive  and significant effect on purchasing decisions (Y), and digital marketing (X1), pricing (X2) has a positive and significant effect on purchasing decisions (Y) at the Zanafa Pekanbaru Bookstore.
Keywords: Digital Marketing, Pricing and Purchasing Decisions
Pengaruh Digital Marketing dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru (Tira Tania Juftia; Mashur Fadli)
pembelian dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan  kegiatan  sebelumnya.  Keputusan merupakan  kegiatan  yang  menyangkut individu.  Mempengaruhi  konsumen  yang dilakukan secara efektif akan mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian.
Digital  marketing merupakan  salah satu  faktor  yang  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  terutama  di  zaman teknologi seperti sekarang. Menurut Chaffey  dalam  (Chandra  &  Syahputra, 2021) Digital Marketing merupakan kegiatan  pemasaran  yang  menggunakan media digital dengan menggunakan internet yang  memanfaatkan  media  berupa  web, social media, email, database, mobile/wireless dan digital tv guna meningkatkan  target  konsumen  dan  untuk mengetahui  profil,  perilaku,  nilai  produk, serta  loyalitas  para  pelanggan  atau  target konsumen untuk mencapai tujuan pemasaran.
Digital marketing memberikan kemudahan  informasi  kepada  konsumen tentang suatu produk/jasa  dan pelaku bisnis untuk menjangkau target pelanggan dengan lebih  efisien  dan  efektif  dengan  media digital  yang  ada.  Menurut  kotller  dan Amstrong didalam (Syahidah, 2021) digital marketing  menggambarkan  usaha-usaha perusahaan untuk menginformasikan, berkomunikasi, mempromosikan, dan memasarkan  produk  dan  jasanya  lewat internet.
Media  digital  kini  telah  menjadi media yang digunakan oleh seluruh lapisan masyarakat  seluruh  dunia.  Media  digital dapat  dianggap  sebagai  gaya  hidup  yang tidak  dapat  dipisahkan  dari  masyarakat. Dengan  adanya  digital  marketing  tentu sangat  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.berdasarkan penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  (Putri  & Rahayu,  2019)  dengan  hasil  penelitian adanya  pengaruh  positif  antara  digital marketing dan keputusan pembelian.
Adanya  juga  penelitian  yang  dilakukan oleh  (Syahidah,  2021)  dengan  hasil penelitian bahwa digital marketing berpengaruh secara lansung dan signifikan terhadap keputusan pembelian
Harga  merupakan  faktor  penting dalam  sebuah  bisnis.  Agar  dapat  sukses dalam  memasarkan  suatu  barang  dan jasa,setiap  perusahaan  harus  menetapkan harga  barang  atau  jasa  tersebut  secara tepat. Menurut (Kotler & Amstrong, 2010) harga adalah sejumlah uang yang dibebankan  atas  suatu  produk  atau jasa,atau  jumlah  dari  nilai  yang  ditukar konsumen  atas  manfaat-manfaat  karena memiliki  atau  menggunakan  produk  atau jasa tersebut.
Menurut Lancioni dalam (Altavista dkk.,  2022)  Harga  merupakan  salah  satu komponen  dalam  bauran  pemasaran  yang paling  fleksibel  untuk  dirubah  dan dirancang  ketika  keadaan  pasar  atau lingkungan  berubah.  Konsumen  akan memperhitungkan  harga  dalam  setiap pengambilan  keputusan,  oleh  karena  itu penetapan  harga  yang  tepat  akan  menjadi faktor dalam keputusan pembelian. Naswawi didalam (Susnita, 2021)
mengemukakan  harga  merupakan  salah satu faktor yang penting dalam mempengaruhi  pemasaran  suatu  produk. Tinggi  rendahnya  harga  selalu  menjadi perhatian  utama  para  konsumen  dalam mencari  produk.  Sehingga  harga  yang ditawarkan  menjadi  pertimbangan  khusus sebelum mereka memutuskan untuk membeli  barang  atau  menggunakan  suatu jasa.
Berdasarkan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh (Susnita, 2021)  dengan  hasil  yang  menyatakan bahwa  adanya  pengaruh  harga  dalam terhadap keputusan pembelian berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada Pada  Toko  Bangunan  Simpang  Tiga  Jaya Lemahsugih Kabupaten Majalengka. Sedangkan  penelitian  yang  dilakukan (Altavista  dkk.,2022)  menyatakan  bahwa harga  memiliki    pengaruh  paling  tinggi
Pengaruh Digital Marketing dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru (Tira Tania Juftia; Mashur Fadli)

## 244
dalam  keputusan  pembelian  pada  UKM Batik XYZ Solo.
Pada saat ini persaingan toko buku di indonesia  semakin  ketat,banyak  toko  buku yang  gulung  tikar  karena  tidak  mampu bersaing  dengan  toko  buku  yang  lain  dan strategi yang kurang tepat dalam penjualan. Maka melihat kondisi tersebut menyebabkan  para  pelaku  usaha  toko semakin dituntut untuk mempunyai strategi yang tepat untuk mempertahankan eksistensi  dan    memenuhi  target  volume penjualan.
Toko Buku Zanafa merupakan salah satu toko buku yang ada di kota Pekanbaru. Tidak  hanya  melakukan  penjualan  buku, tetapi  zanafa  juga  menjalankan  usahanya pada  penerbitan  buku.  Penerbit  Zanafa Publishing sudah menerbitkan lebih dari 100 judul buku baik diterbitkan sendiri maupun bekerja sama dengan lembaga pendindikan. Buku  buku  yang  diterbitkan  oleh  Zanafa meliputi  semua  bidang  ilmu,  baik  buku agama, dan buku umum.
Toko  buku  Zanafa  dibuka  pada tanggal  15  mei  2009.  Walaupun  persiapan dan  operasionalnya  sudah  dimulai  sejak tahun  2008  di  Jl.  HR.  Subrantas  Panam Tampan  Pekanbaru.  hingga  saat  ini  toko buku  Zanafa  masih  terus  berperasi  dan memperluas cabang usaha di pekanbaru dan sekitarnya.
Gambar  1.1 Diagram  Penggunaan  Digital Marketing Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru
Berdasarkan diagram tersebut terdapat penggunaan digital marketing pada Toko  Buku  Zanafa  selama  empat  tahun terakhir,pada tahun 2019 Toko Buku Zanafa menggunakan tiga media digital,pada tahun 2020 Toko Buku Zanafa menambahkan satu media  yaitu  penggunaan  shopee,dan  pada
tahun  2022  Toko  Buku  Zanafa  tidak  lagi menggunakan tokopedia  karena  penjualan yang menurun.
Gambar 1.2 Data Digital Marketing Toko Buku Zanafa Pekanbaru
Berdasarkan gambar diatas menunjukkan  digital  marketing  yang dilakukan  oleh  Toko  Buku  Zanafa Pekanbaru  melalui  instagram  dan  shopee. Dengan  memberikan  informasi  seputar produk  di  instagram  dan  penjualan  di shopee  konsumen  dapat  memperoleh informasi  tentang  produk  dan  melakukan pembelian dengan mudah.
Tabel  1.1  Data  Jenis  Produk  dan  Harga  Toko Buku Zanafa Pekanbaru
No Jenis Produk Harga 1 ATK Rp. 3.000 – Rp.375.000 2 Buku Pendidikan Rp.14.000 – Rp. 220.000 3 Buku Umum Rp. 5.000 – Rp. 275.000 4 Buku Agama Rp. 5.000 – Rp. 349.000 5 Buku Cerita Rakyat Rp.15.000 – Rp. 60.000 6 Al – Quran Rp. 27.000 – Rp.350.000
Pada  tabel  berikut  merupakan jumlah produk dan harga pada Toko Buku Zanafa  Pekanbaru.  Range  harga  berkisar dari Rp.3.000 sampai harga yang tertinggi Rp.375.000.  Selama  empat  tahun  terakhir pada toko buku zanafa terdapat target dan realisasi  penjualan  pada  Toko  Buku Zanafa.  Berikut  adalah  data  realisasi penjualan ada Toko Buku Zanafa Pekanbaru:
Pengaruh Digital Marketing dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru (Tira Tania Juftia; Mashur Fadli)
245 Tabel  1.2  Data  Target  dan  Realisasi  Penjualan Produk Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru Tahun Target Realisasi Capaian 2019 500.000.000 487.303.893 97% 2020 500.000.000 182.808.874 37% 2021 500.000.000 315.250.654 63% 2022 500.000.000 356.990.772 71%
Dari tabel tersebut, realisasi penjualan pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru  Tahun  2019  -  2022  mengalami kenaikan dan penurunan, realisasi penjualan tertinggi terdapat pada tahun 2019 mencapai persentase  dari  target  penjualan.  dan  pada tahun  berikutnya  mengalami  penurunan, pada  tahun  2021  dan  2022  terjadi peningkatan realisasi penjualan. Jika dilihat dari  keseluruhan  data  empat  tahun  diatas dapat  dilihat  target  dan  realisasi  penjualan pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru mengalami fluktuatif.
Adanya  penurunan  terjadi  karena beberapa faktor dan masalah yang dihadapi pada  Penerbit  dan  Toko  Buku  Zanafa. Adanya  masalah  dalam  persaingan  toko buku di pekanbaru yang semakin ketat,ataupun strategi penjualan yang dilakukan  pada  toko  buku  zanafa  yang kurang  maksimal.  Berikut  data  jumlah konsumen  empat  tahun  terakhir  toko  buku zanafa:
Tabel  1.3  Data  Target  dan  Realisasi  Jumlah Konsumen  Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru
Tahun Target Realisasi Capaian 2019 3000 2.475 83% 2020 3000 605 20% 2021 3000 1.247 56% 2022 3000 2.200 73%
Berdasarkan  pada  tabel  1.3  diatas menunjukkan target penjualan dan realisasi dari  target  tersebut.  Dapat  dilihat  bahwa jumlah  konsumen  pada  Penerbit  dan  Toko buku  zanafa  mengalami  penurunan  dalam empat  tahun  terakhir.  pada  tahun  2019 dengan  jumlah  realisasi  paling  besar mencapai 83%, pada tahun 2020 mengalami penurunan  yang  drastis  dengan  realiasi hanya  20%,  selanjutnya  pada  tahun  2021 dan  2022  terjadi  peningkatan  dengan realiasi mencapai 73%.
Berdasarkan data pada tabel realisasi penjualan  dan  jumlah  konsumen  diatas, terdapat fenomena yaitu terjadinya fluktuasi
pada  realisasi  penjualan  dan  realisasi jumlah  konsumen  selama  empat  tahun terakhir.  penurunan  ini  dapat  dipengaruhi oleh  beberapa  faktor  dari  segi  internal maupun  eksternal.  Dari  segi  internal terdapat  permasalahan  promosi  yang kurang efektif,sedangkan dari segi eksternal terdapat persaingan yang semakin  ketat,  yaitu  kompetitor  yang semakin banyak dan menyebabkan berkurangnya pembelian pada Toko  Buku Zanafa Pekanbaru.

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian kuantitatif,  yang  dilakukan  di  Toko  Buku Zanafa  yang  berada  di  JL.  HR.  Subrantas Kompleks Metropolitan City (MTC) / Giant Block  A  39-41  Tampan  Pekanbaru  Riau. dengan  populasi  penelitian  adalah  seluruh konsumen  yang  melakukan  pembelian  di Toko  Buku  Zanafa  satu  tahun  terakhir berjumlah 2.200 konsumen.

## HASIL
Untuk  mendapatkan  sebaran  yang merata,  penelitian  ini  dilakukan  dengan mempertimbangkan  kesediaan  responden untuk  menjawab  instrumen  penelitian. Untuk  menjaga    agar  penelitian  ini  dapat digeneralisasi  kepada  populasi,  dan  pada populasi dengan kondisi yang sama di masa yang akan datang, peneliti mempertimbangkan keseimbangan identitas responden.  Profil  dari  responden  dimana mayoritas  responden  adalah  perempuan (61.4%)  dan  laki-laki  (38.5%),  sedangkan dari  sisi  usia  paling  besar  >  50  Tahun (4.1%),  39-49  Tahun  (7.2%),  28-38  Tahun (18.7%) dan 17-27 Tahun (70%). Sedangkan dari  pendidikan  formal,  sebagian  besar responden  merupakan  bagian  terbesar merupakan tamatan SMA (50.%) diikuti S1 (25%), Diploma (19%) dan S2 (6%).
Tabel  1.5  Rekapitulasi  Tanggapan  Responden Terhadap Keputusan Pembelian No Dimensi Skor Kategori 1 Pilihan produk 4,18 Setuju 2 Pilihan merek 3,68 Setuju 3 Pilihan penyalur 3,66 Setuju 4 Waktu pembelian 4,46 Sangat Setuju 5 Jumlah pembelian 4,41 Sangat Setuju
Pengaruh Digital Marketing dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru (Tira Tania Juftia; Mashur Fadli)

## 246
6 Metode pembayaran 4,69 Sangat Setuju 4.18 Setuju
Pada  tabel  1.5  dapat  dilihat  hasil rekapitulasi  tanggapan  konsumen  terhadap keputusan pembelian di  Toko Buku Zanafa . Skor tertinggi dipegang oleh dimensi metode pembayaran  dengan skor sebesar 4,69 dengan kategori  sangat  setuju.  Sementara  skor terendah  dipegang  oleh  dimensi  pilihan penyalur  dengan skor 3,66  dengan kategori setuju. Variabel keputusan pembelian memperoleh skor 4,18 dengan kategori setuju.
Berdasarkan  penjelasan  yang  sudah dipaparkan dapat disimpulkan bahwa variabel keputusan  pembelian  komsumen  Toko  Buku Zanafa Pekanbaru sudah sangat baik.
Tabel 1.6 Rekapitulasi Tanggapan Responden Terhadap Digital Marketing pada Toko Buku
Zanafa Pekanbaru No Dimensi Skor Kategori 1 Cost transcaction 4,50 Sangat Setuju 2 Interactive 4,51 Sangat Setuju 3 Incentive program 4,48 Sangat Setuju 4 Site design 4,54 Sangat Setuju Total 4.51 Sangat Setuju Pada  tabel  1.6  (hasil  rekapitulasi tanggapan responden terhadap Digital Marketing pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru)  tanggapan  konsumen  terhadap digital  marketing    terhadap  keputusan pembelian.  Skor  tertinggi  dipegang  oleh dimensi site design dengan skor sebesar 4,54 dengan kategori sangat setuju. Sementara skor terendah  dipegang  oleh  dimensi  incentive program  dengan  skor  4,48  dengan  kategori sangat  setuju.  Hasil  ini  menunjukan  bahwa Digital  Marketing  pada  Toko  Buku  Zanafa Pekanbaru      mempengaruhi  keputusan pembelian.
Tabel  1.7 Rekapitulasi Tanggapan Responden Terhadap Penetapan Harga Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru No Dimensi Skor Kategori 1 Keterjangkauan harga 4,35 Sangat Setuju 2 Kesesuaian harga dengan kualitas produk 4,73 Sangat Setuju
3 Daya saing harga
4,41 Sangat Setuju 4 Kesesuain harga dengan manfaat 4,52 Sangat Setuju Total 4,50 Sangat Setuju
Pada  tabel  1.7    dapat  dilihat  hasil rekapitulasi  tanggapan  responden  terhadap
keputusan  pembelian  pada  Toko  Buku Zanafa  Pekanbaru.  Skor  tertinggi  dipegang oleh  dimensi  kesesuaian  harga  dengan kualitas  produk  dengan  skor  sebesar  4,73 dengan  kategori  sangat  setuju.  Sementara skor  terendah  dipegang  oleh  dimensi keterjangkauan  harga  dengan  skor  4,35 dengan  kategori  sangat  setuju.  Hasil  ini menunjukan bahwa adanya pengaruh penetapan  harga  dalam  mempengaruhi keputusan pembelian
Hasil  Pengujian  terhadap  model penelitian  yang diajukan pada penelitian ini, dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel    1.8  Rekapitulasi  Hasil  Pengujian  Model Penelitian

## Sumber: Hasil Olah Data SPSS,2024
a. Nilai konstan dari persamaan regresi pada  penelitian  adalah  18,612  yang berarti  jika  nilai  variabel  digital marketing dan penetapan harga tetap matau konstan, maka nilai keputusan pembelian  di  Toko  Buku  Zanafa Kota  Pekanbaru  adalah  sebesar 18,612.
b. Nilai  koefisien  regresi  variabel digital marketing  sebesar 0,275 dan bernilai positif. Hal ini berarti setiap peningkatan  sebesar  satu  satuan variabel digital marketing (X1) maka akan meningkatkan Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,275 dengan asumsi  variabel  penetapan  harga (X2) tetap atau konstan.
c. Nilai  koefisein  regresi  variabel penetapan harga  (X2) sebesar 0,630 dan  bernilai  positif.  Hal  ini  berarti setiap peningkatan sebesar satumsatuan variabel penetapan harga (X2), maka akan meningkatkan Keputusan Pembelian (Y)  sebesar  0,630    denganmasumsi variabel digital marketing (X1) tetap atau konstan.
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 18.612 2.595 7.174 .000 Digital Marketing .275 .087 .246 3.160 .002 Penetapan Harga .630 .077 .633 8.136 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Pengaruh Digital Marketing dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru (Tira Tania Juftia; Mashur Fadli)
Dari  hasil  yang  ditunjukkan  pada
Tabel  diatas  dapat  diinformasikan  dalam bentuk persamaan
regresi yang diformulasikan sebagai berikut:
Y = 18,612 + 0,275 + 0,630 Sedangkan sebarapa besar dampak yang dapat dijelaskan oleh persamaan dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 1.9 Rekapitulasi Hasil Uji Determinasi
Dari  hasil  yang  disampaikan  pada Tabel 1.9, diperoleh nilai adjustedi R Square sebesar  0,654  atau  65,4%.  Hal  menunjukkan bahwa  variabel  digital  marketing    dan penetapan harga dapat mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 65,4%. Sedangkan sisanya sebesar 34,6% dipengaruhi  oleh  variabel  atau  faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Untuk  hasil  uji  t  dapat  dilihat  pada tabel berikut ini:
Tabel 1.10 Hasil Uji Hipotesis Secara Parsial
Sumber: Hasil Olah Data SPSS 2024 Berdasarkan  tabel  1.10  hasil  uji  T  di atas, maka nilai-nilai variabel adalah sebagai berikut:
a) Berdasarkan hasil perhitungan didapatkan nilai thitung > t tabel yaitu 3,160  >  1,987  dan  nilai  probabilitas signifikansi  0,002  <  0,05.  Maka berdasarkan  ketentuan  pegambilan keputusan hipotesis dapat disimpulkan bahwa  H1  diterima,  yang  artinya variabel digital marketing (X1) berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) pada Toko Buku Zanafa.
b) Berdasarkan hasil perhitungan
didapatkan  nilai  thitung  >  t  tabel yaitu  8,136  >  1,987  dan  nilai probabilitas  signifikansi  0,000  < 0,05. Maka berdasarkan ketentuanmpegambilanmkeputusan hipotesis  dapat  disimpulkan  bahwa
H2  diterima,  yang  artinya  variabel penetapan  harga    (X2)  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada Toko Buku Zanafa.
Tabel 4. Hasil Uji Hipotesis Secara Simultan
Sumber: Hasil Olah Data SPSS,2024 Berdasarkan  tabel  5.31  dapat  dilhat nilai Fhitung > Ftabel yaitu 87.994 > 3,089 dan nilai probabilitas signifikansi lebih kecil dari  0,05  yaitu  0,000  <  0,05.  Hal  ini  dapat disimpulkan  bahwa  H3  diterima,  yang artinya  vaiabel  digital  marrketing  (X1)  dan penetapan  harga  (X2)  secara  simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## PEMBAHASAN
Pada  penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  pengaruh digital  marketing , penetapan harga terhadap keputusan pembelian  pada  Toko Buku  Zanafa Pekanbaru.  Secara  umum  penelitian  ini menunjukkan hasil seperti yang diharapkan. Hasil  analisis  deskriptif  pada  variabel independen  menunjukkan  penilaian  dalam kategori yang setuju.
Berdasarkan hasil perhitungan didapatkan nilai t hitung < t tabel yaitu 3,160 >  1,987  dan  nilai  probabilitas  signifikansi 0,002  <  0,05    serta  nilai  koefisien  regresi sebesar  0,275.  Dari  ketentuan  tersebut artinya  variabel  Digital  Marketing  (X1) berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru.
Digital  marketing  merupakan  salah  satu faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian  terutama  di  zaman  teknologi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error
Beta 1 (Constant) 18.612 2.595 7.174 .000 Digital Marketing .275 .087 .246 3.160 .002 Penetapan Harga .630 .077 .633 8.136 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Pengaruh Digital Marketing dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru (Tira Tania Juftia; Mashur Fadli)
seperti  sekarang.  Menurut  Chaffey  dalam (Chandra  &  Syahputra,  2021)  Digital Marketing  merupakan  kegiatan  pemasaran yang  menggunakan  media  digital  dengan menggunakan  internet  yang  memanfaatkan media  berupa  web,  social  media,  email, database, mobile/wireless dan digital tv guna meningkatkan  target  konsumen  dan  untuk mengetahui  profil,  perilaku,  nilai  produk, serta  loyalitas  para  pelanggan  atau  target konsumen untuk mencapai tujuan pemasaran.
Konsep Theory  of  Planned  Behavior adalah sikap berpengaruh terhadap niat. Sikap positif  konsumen,  norma  subyektif  yang makin  kuat  dan  kontrol  keprilakuaan  yang tinggi akan menguatkan niat dalam pemasaran melaui  digital  marketing.  Niat  dalam pembelian  secara  digital  sangat  terukur  dari niat  eksploratif  berupa  selalu  mencari informasi tentang pemasaran media digital.
Berdasarkan  penelitian  sebelumnya yang dilakukan oleh (Putri & Rahayu, 2019) dengan  hasil  penelitian  adanya  pengaruh positif antara digital marketing dan keputusan pembelian.  Adanya  juga  penelitian  yang dilakukan oleh (Syahidah, 2021) dengan hasil penelitian bahwa digital marketing berpengaruh  secara  lansung  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil perhitungan didapatkan nilai t hitung > t tabel yaitu 8,136 >  1,987  dan  nilai  probabilitas  signifikansi 0,000  <  0,05  serta  nilai  koefisien  regresi sebesar 0,630. Dari hasil perhitungan tersebut diketahui  bahwa  H2  dapat  diterima,  yang artinya  variabel  penetapan  harga  (X2) mempunyai  pengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada  Toko  Buku  Zanafa  Pekanbaru.Hal  ini juga  memberi  makna  dimana  semakin  baik penetapan yang dibangun Toko Buku Zanafa, maka akan lebih mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.
Konsumen  akan  memperhitungkan harga  dalam  setiap  pengambilan  keputusan, oleh  karena  itu  penetapan  harga  yang  tepat akan  menjadi  faktor  dalam  keputusan pembelian. Naswawi didalam (Susnita, 2021) mengemukakan  harga  merupakan  salah  satu faktor  yang  penting  dalam  mempengaruhi
pemasaran suatu produk.
Konsep Theory of Planned Behavior menyebutkan ada tiga hal yang mempengaruhi  perilaku  seseorang,  salah satunya  yaitu  norma  subjektif.  Norma subjektif  merupakan  persepsi  individu terhadap  harapan  dari  orang-orang  yang berpengaruh dalam kehidupannya mengenai dilakukan  atau  tidak  dilakukannya  perilaku tertentu.  Orang-orang  tersebut  bisa  berasal dai  keluarga,  teman,  dosen,  atau  yang lainnya.  Dalam  hal  ini  norma  subjektif tercemin  dalam  penetapan  harga  dimana penetapan  harga  dapat  mempengaruhi keputusan pembelian.  Konsumen yang telah berbelanja  pada  Toko  tersebut  akan memberikan  informasi  kepada  konsumen lainnya, dengan begitu dapat mempengaruhi keputusan pembelian pada konsumen lainnnya.
Berdasarkan  penelitian  sebelumnya yang dilakukan oleh (Susnita, 2021) dengan hasil  yang  menyatakan  bahwa  adanya pengaruh  harga  dalam  terhadap  keputusan pembelian berpengaruh positif dan signifikan.
Berdasarkan  hasil  yang  didapat dalam  uji  simultan,  nilai  Fhitung  >  Ftabel yaitu 8,136 < 1,987 dan  tingkat  signfikansi lebih kecil dari 0,05 yaitu 0,000 < 0,05. Hal menjadikan  bahwa digital  marketing (X1) dan  penetapan  harga    (X2)  berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y). Kemudian untuk mengetahui seberapa besar pengaruh  variabel digital  marketing dan penetapan harga terhadap keputusan pembelian  dapat  diketahui  dari  koefisien determinasinya dengan melihat nilai adjusted  R  square.  Nilai  adjusted  R  square yang diperoleh dalam penelitian ini sebesar 0,654.  Artinya, digital  marketing dan penetapan  harga    dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  sebesar  65,4  % Sedangkan sisanya sebesar 34,6% dipengaruhi oleh variabel atau faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  Toko  Buku  Zanafa Pekanbaru  menunjukkan  bahwa digital
Pengaruh Digital Marketing dan Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Pada Toko Buku Zanafa Pekanbaru (Tira Tania Juftia; Mashur Fadli)
249
marketing dan  penetapan  harga    mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Semakain baik Analisis deskriptif menunjukkan  bahwa  digital  marketing  dan penetapan  harga  secara  keseluruhan  sudah sangat  setuju.  Keputusan  pembelian  juga sudah  baik  berdasarkan  dimensi digital marketing yang  lebih  tinggi  pada site  design dan dimensi penetapan harga yang lebih tinggi pada  kesesuaian  harga  dengan  kualitas produk.  Analisis  parsial  dan  simultan menunjukkan bahwa variable digital marketing  dan  penetapan  harga  memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Penerapan  digital  marketing  dan penetapan harga yang baik akan meningkatkan  keputusan  pembelian  di  Toko Buku Zanafa Pekanbaru.

## DAFTAR RUJUKAN
Assauri,  S.  (2012).  Manajemen  Pemasaran Dasar Konsep dan Strategi. Rajawali. Altavista,  K.,  Zakaria,  R.,  &  Suletra,  I.  W.
(2022a). Pengaruh Strategi Penetapan Harga terhadap Keputusan  Pembelian  Batik  pada IKM  Batik  XYZ  Solo. Performa:
Media Ilmiah Teknik Industri , 21 (2), 151. https://doi.org/10.20961/performa.2
1.2.57301
Altavista,  K.,  Zakaria,  R.,  &  Suletra,  I.  W.
(2022b). Pengaruh Strategi Penetapan Harga terhadap Keputusan  Pembelian  Batik  pada IKM  Batik  XYZ  Solo. Performa: Media Ilmiah Teknik Industri , 21 (2), 151. https://doi.org/10.20961/performa.2 1.2.57301 Chandra,  E.,  &  syahputra,  S.Sos.,  M.Sc., M.B.A,  Ph.  D.  (2021). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan  Pembelian  di  Kadatuan Koffie . 8 (2), 2021 Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2010). Prinsip Prinsip Pemasaran . Erlangga.
Menitulo,  G.,  Paskais,  D.,  &  Timotius,  D.
(2021). Pengaruh Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan
Pembelian Pada Ud. Anisa Kecamatan Telukdalam Kabupaten Nias Selatan. Jurnal Ilmiah
Mahasiswa  Nias  Selatan,  4(2),
297–308.
Philip, K., & Keller, K. (2008). Manajemen Pemasaran . Erlangga.
Putri,  D.  S.  P.,  &  Rahayu,  Y.  S.  (2019).
Pengaruh Digital Marketing Terhadap  Keputusan  Pembelian
Produk  Jasa  Pada  Fintech  Syariah (Studi  Pada  Erahn.id). Jurnal
Masharif al-Syariah: Jurnal
Ekonomi  dan  Perbankan  Syariah ,
7 (3), 1077–1092.
Syahidah,  R.  A.  (2021).  Humanis2021.
Humanities Management and
Science  Proceedings , 1 (2),  827– 837. Tia  Aprilia  Susnita.  (2021).  Pengaruh Penetapan Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Toko Bangunan  Simpang  Tiga  Jaya Lemahsugih Kabupaten Majalengka. Jurnal Indonesia Sosial  Sains , 2 (6),  1013–1020. https://doi.org/10.36418/jiss.v2i6.3
48