JIKE: Jurnal Ilmu Komunikasi  Efek Volume 6 , No 1 , Juli-Desember 2022 ( 9-16 )

## ANALISIS EFEKTIVITAS STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PASCO.LPG DALAM MENINGKATKAN MINAT BELI KONSUMEN
Meidianty Lestari S 1 , Budhi Waskito 2
1,2 Program Studi Ilmu Komunikasi, Universitas Bandar Lampung Jl. ZA Pagar Alam No.26, Labuhan Ratu, Bandar Lampung, Provinsi Lampung meidianty.18711022@student.ubl.ac.id
Submitted: 20 Maret 2022| Accepted: 28 Juli 2022| Published: 30 Juli 2022 Website: https://e-journal.umc.ac.id/index.php/jike/index DOI:    https://doi.org/ 10.32534/jike.v6i1.2678

## Abstract
Pasco.lpg is one of the pioneers of ice blends which was founded back in 2019 with the ‘Easy To Operate’ concept. Targeting a market niche where there is too much coffee on the market, using  non-coffee  variants  as  a  market  gap  by  relying  on their  marketing  techniques  as  a shield. Slightly decreased due to the Covid-19 pandemic, Pasco.lpg utilizes social media as a medium for promotion and continues to conduct online sales activities. Technological and the internet as it is today is useful and helps sales activities of Pasco.lpg. So this study aims to determine as well as analyze the effectiveness of the marketing communication strategy carried out by Paco.lpg. This research uses descriptive qualitative method. And  also uses data  collection  such  as  obsevation,  interviews  to  documentation.  The  results  show  the effectiveness is running well with Pasco.lpg sales in 2021 increasing more than the previous year.
Keywords:  Communication Strategy, Effectiveness, Marketing Communication, Interest

## Abstrak
Pasco.lpg merupakan salah satu pioneer ice blend yang berdiri kembali pada tahun 2019 dengan  konsep  Easy  To  Operate.  Membidik  ceruk  pasar  dimana  terlalu  banyak  kopi dipasaran, menjadikan varian non-coffee sebagai celah pasar dengan mengandalkan teknik pemasarannya  sebagai  tameng.  Sempat  mengalami  penurunan  dikarenakan  adanya pandemi Covid-19, Pasco.lpg memanfaatkan media sosial sebagai media untuk promosi dan tetap melakukan kegiatan penjualan secara online. Perkembangan teknologi dan internet seperti sekarang ini mempengaruhi kegiatan penjualan dari Pasco.lpg. Sehingga penelitian ini  bertujuan  mengetahui  sekaligus  menganalisis  efektivitas  dari  strategi  komunikasi pemasaran  dijalankan  oleh  Pasco.lpg.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif kualitatif.  Peneliti  menggunakan  teknik  pengumpulan  data  seperti  observasi,  wawancara hingga  dokumentasi.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  Pasco.lpg  bekerja  dengan baik  dalam  meningkatkan  minat  dan  perhatian  konsumen.  Karena  banyak  masyarakat Lampung  yang  suka  minum  kopi,  maka  persaingan  industri  minuman  di  Kota  Bandar Lampung  sangat  ketat  namun  Pasco.lpg  berhasil  menggunakan  strategi  komunikasi pemasaran  dengan  efektivitas  yang  berjalan  lancar  serta  sesuai  dengan  hasil  penjualan Pasco.lpg pada tahun 2021 lebih meningkat dibandingkan tahun sebelumnya.
Kata Kunci: Strategi Komunikasi, Efektivitas, Komunikasi Pemasaran, Minat
JIKE: Jurnal Ilmu Komunikasi  Efek Volume 6 , No 1 , Juli-Desember 2022 ( 9-16 )

## A. PENDAHULUAN
Kompetisi yang ada di dunia bisnis makanan dan minuman atau food and beverage di  Kota  Bandar  Lampung  cenderung  sangat  kompetitif  dengan  tidak  sedikit  jumlah masyarakat Lampung yang gemar mengkonsumsi kopi. Hal itu membuat banyak pengusaha yang memanfaatkan untuk berlomba-lomba dalam membuat usaha coffeshop akan tetapi hal itu juga membuat peluang bisnis non-coffee semakin mengecil dan tak ragu untuk gulung tikar,  namun  tidak  menutup  kemungkinan  bahwa  masih  ada  masyarakat  Lampung  yang memiliki minat terhadap produk minuman non-coffee.
Pasco.lpg  adalah  salah  satu pioneer  ice  blend di  Lampung  yang  berdiri  lagi  sejak tahun 2019. Dengan membidik ceruk pasar dimana terlalu banyak kopi di pasaran, pelaku usaha memilih varian non-coffee sebagai celah pasar. Pasco.lpg adalah minuman ice blend berbahan dasar coklat premium yang terus berinovasi dan selalu meningkatkan pelayanan kepada mitra dan para pelanggan, selain itu juga varian non-coffee ini bisa dirasakan oleh semua kalangan. Terlihat beberapa coffeeshop yang selalu ramai akan pelanggan, Maka dari itu  setiap  perusahaan  harus mampu  membangun  ide  dan  strategi  komunikasi  yang  kreatif untuk  dapat  memasarkan  usaha  secara  matang  dan  berkelanjutan  dan  meminimalisir redupnya  konsumen.  Dalam  sebuah  perusahaan,  keberhasilan  tidak  terlepas  dari  kegiatan pemasaran  yang  mendukung  keberhasilan  perusahaan  tersebut.  Strategi  pemasaran merupakan  kerangka  awal  yang  menjadi  dasar  seluruh  kegiatan  pemasaran  yang  sifatnya jangka panjang, kegiatannya mulai dari menganalisa situasi dan melihat segmentasi pasar agar dapat menentukan target pasar(Suryani: 2017).
Setiap  perusahaan  harus  memiliki  strategi  komunikasi  yang  tepat  yang  dapat memenuhi kebutuhan setiap pelanggan agar dapat menarik perhatian dan minat konsumen. Keterampilan pemasaran yang tepat tidak terlepas dari komunikasi perusahaan yang baik, kemudian  disampaikan  kepada  konsumen,  karena  komunikasi  dan  pemasaran  tidak  dapat dipisahkan.  Berbicara  tentang  komunikasi  dalam  pemasaran  adalah  berbicara  tentang pengaruh komunikasi dalam pemasaran dan bagaimana keduanya berhubungan.Komunikasi yang  baik  akan  bermanfaat  bagi  pelaksanaan  pemasaran.  Dalam  mempertahankan kelangsungan usaha non-coffee serta upaya untuk menarik minat konsumen ditengah-tengah maraknya pesaing kopi, salah satunya adalah penataan strategi komunikasi pemasaran yang tepat dan efektif..
Efektivitas  merupakan  elemen  kunci  dari  kegiatan  pemasaran  ini  untuk  mencapai tujuan  dan  sasaran  usaha.  Bahan  evaluasi  yang  harus  diaplikasikan  tentang  bagaimana efektivitas kerja dari penjualan individu dalam meningkatkan penjualan perusahaan adalah penyediaan  intelejensi  pemasaran  diberikan  untuk  pertama  kalinya , yakni  kemampuan tenaga penjual dalam mendapatkan dan memberikan feedback informasi tentang kompetitor, rekasi para pelanggan dan segmentasi pasar serta faktor lainnya.   Dengan memperhatikan teknik  strategi  pemasaran  yang  baik  dan  efektif  maka  Pasco.lpg  dapat  menciptakan pelanggan yang loyal serta berhasil menarik minat konsumen terhadap pasco.lpg, maka dari itu  peneliti  tertarik  untuk  meneliti  “Analisis  Efektivitas  Strategi  Komunikasi  Pemasaran Pasco.lpg dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen”.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  yang  telah  dipaparkan  sebelumnya,  maka peneliti mendapat rumusan masalah penelitian sebagai berikut ini  (1) Bagaimana efektivitas dari strategi komunikasi pemasaran Pasco.lpg dalam meningkatkan minat konsumen. Serta tujuan  dari  penelitian  ini  sebagai  berikut.  (1)Untuk  menganalisis  dan  mengetahui  lebih dalam seberapa efektif strategi komunikasi pemasaran Pasco.lpg dalam meningkatkan minat
JIKE: Jurnal Ilmu Komunikasi  Efek Volume 6 , No 1 , Juli-Desember 2022 ( 9-16 )
konsumen.  Manfaat  penelitian  (1)bagi  Kampus  Universitas  Bandar  Lampung,  diharapkan berguna  untuk  menambah  wawasan  mengenai  penelitian  di  bidang  ilmu  komunikasi khususnya bagian pemasaran dalam hal-hal menarik minat konsumen. Dan Manfaat (2)bagi Peneliti, diharapkan mampu memberikan ilmu dan pemahaman bagi peneliti mengenai ha- hal  baru  yang  telah  diteliti,  serta  dapat  menambah  pengetahuan  dan  wawasan  dengan mengimplementasikan teori-teori yang didapat di bangku perkuliahan.

## B. TINJAUAN PUSTAKA O
Menurut Febriani (2015) Komunikasi adalah aspek penting dalam keseluruhan misi pemasaran  serta  penentu  suksesnya  pemasaran,  dalam  dekade  terakhir  ini  komponen komunikasi  pemasaran  dalam  bauran  pemasaran  menjadi  penting.  Strategi  komunikasi berperan  sebagai  panduan  dalam  melakukan  perencanaan  komunikasi  ( communication planning ) dan manajemen ( management communication) untuk tercapainya suatu tujuan. Di dalam  setiap  kegiatan  pemasaran,  elemen  yang  sangat  penting  untuk  diperhatikan  ialah komunikasi.  Dengan  berkomunikasi,  kegiatan  pemasaran  akan  berlangsung  dengan sedemikian  rupa  dan  dapat  mencapai  segala  sesuatu  yang  diinginkan  salah  satunya  ialah terjadinya proses pembelian.
Perusahaan  bergantung  pada  strategi  pemasaran  untuk  menerapkan  produk  atau jasanya, termasuk produk dan jasa baru(Purbawa: 2017). Untuk implementasi pada strategi pemasaran,  ada  tiga  tahapan  yang  harus  ditempuh  perusahaan  yaitu  untuk  menentukan segmentasi pasar lalu kemudian menentukan bauran pemasaran yang sesuai dengan target. Komunikasi pemasaran memiliki orientasi utama, yaitu:
1) Informasi dan publisitas Berguna dalam memengaruhi konsumen serta calon konsumen agar tertarik membeli sesuatu produk lewat komunikasi massa.
2) Proses  dan  Pembentukan  Gambar  digunakan  untuk  memengaruhi  konsumen  serta calon konsumen pada tahap proses pembelian konsumen.
3) Integrasi
Merupakan komunikasi secara efisien serta efektif agar konsumen menguasai produk dengan jelas.
4) Hubungan
Komunikasi digunakan sebagai fasilitas untuk menyatukan bermacam wujud ikatan yang dibentuk organisasi dengan konsumen.
Strategi  komunikasi  pemasaran  ini  berkaitan  dengan  strategi  untuk  pemasaran  sebuah produk  usaha.  Bagian  ini  sangat  berguna  untuk  mendorong  keberhasilan  kampanye pemasaran.  Berikut  adalah  tinjauan  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  dikemukakan Kohler dan Smith yang sering dijadikan acuan :

## 1. Advertising
Periklanan merupakan tampilan impersonal ataupun promosi produk  yang dibayar oleh perusahaan. Periklanan merupakan strategi komunikasi pemasaran dengan tv, radio, majalah, pesan berita, serta media yang lain.

## 2. Sales Promotion
JIKE: Jurnal Ilmu Komunikasi  Efek Volume 6 , No 1 , Juli-Desember 2022 ( 9-16 )
Promosi  bertujuan  buat  tingkatkan  kemauan  konsumen  sasaran  buat  membeli produk.  Ini  dapat  jadi  insentif  jangka  pendek  yang  menarik  untuk  konsumen. Promosi pula bertujuan buat meyakinkan konsumen supaya membeli sesuatu produk.

## 3. Public Relation & Publicity
Hubungan  Masyarakat  dan  Publisitas  memiliki  tujuan  untuk  peningkatan  relasi antara produk dan konsumen agar melekat dimasyarakat dengan dibangunnya image branding yang baik tentang suatu produk.

## 4. Personal Selling
Penjualan  Pribadi  dapat  menjadi  strategi  komunikasi  pemasaran  dimana  suatu perusahaan  berinteraksi  langsung  dengan  konsumen.  Dalam  hal  ini,  perusahaan dapat  menjelaskan  produk  secara  lebih  detail  dan  menerima  umpan  balik  dari konsumen.

## 5. Direct Marketing
Pemasaran langsung di sini mengacu pada komunikasi secara langsung non-personal melalui email, telepon, dan surat.

## 6. Sponsorship
Hal ini dapat berguna untuk meningkatkan kesadaran merek dan reputasi perusahaan dengan mendapatkan sponsorship dari pihak ketiga.

## 7. Corporate Identity
Citra  Perusahaan  berkaitan  dengan  kredibilitas  perusahaan  dan  rencana  jangka panjang perusahaan.

## 8. Packaging
Komunikasi yaang dibangun melalui packaging ini bisa dalam bentuk desain produk, warna produk serta bentuk dari kemasan produk tersebut.

## 9. Point of Sale and Merchandising
Strategi  ini  digunakan  dan  diimplementasikan  dengan  melakukan  show  product menggunakan  material  layaknya  poster  dan  stiker  dan  desain  dari  produk  jualan terkait.

## 10. Word of Mouth
Digunakan  untuk  peningkatan  penjualan  dengan  memengaruhi  konsumen  melalui testimonial pembeli sebelumnya tentang
Efektivitas  ditinjau  dari  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  (KBBI)  efektif  berarti manjur atau mujarab, dan dapat membawa hasil  yang berguna.  Untuk efektififitas sendiri memiliki  arti  bahwa  suatu  pencapaian  itu  terjadi  karena  adanya  sebuah  proses  kegiatan. Efektivitas merupakan unsur pokok dalam aktivitas unutk mencapai tujuan dan sasaran yang telah  ditetapkan  dalam  perencanaan  dengan  pencapaian  sasaran  dan  tujuan  yang  akan dicapai(Noor: 2019).
Efektivitas merupakan standarisasi keberhasilan dalam mencapai tujuan yang telah diusahakan sebelumnya. Efektivitas menunjukkan suatu keberhasilan atau tidaknya standar tersebut dalam waktu, target, dan kualitas. Maka dari itu efektif dan efisien mengandung arti
JIKE: Jurnal Ilmu Komunikasi  Efek Volume 6 , No 1 , Juli-Desember 2022 ( 9-16 )
yang  berbeda  apabila  efisiensi  lebih  cenderung  pada  persentase  biaya  dan  hasil  yang dihubungkan dengan pencapaian tujuan.

## C. METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah dekskriptif dengan pendekatan secara kualitatif. Penelitian ini  menggambarkan  suatu  masalah  secara  menyeluruh  berdasarkan  observasi  dan wawancara  mendalam  dengan  orang  dalam  serta  dokumentasi  sebagai  data  pendukung. Penelitian  Kualitatif  merupakan  suatu  aktivitas  ilmiah  dalam  mengumpulkan  data  secara sistematik,  dengan  cara  mengurutkannya  sesuai  dengan  kategori-kategori  tertentu, menginterpretasikan  serta  mendeksripsikan  data  yang  diperoleh  dari  teknik  penelitian dengan  cara  wawancara  atau  melalui  percakapan  biasa,  observasi  maupun dokumentasi(Manab: 2015).
Lokasi  penelitian  ini  dilakukan  langsung  di  Pasco.lpg  yang  terletak  di  Jalan Sisinganmangara No.7 Kelapa Tiga, Bandar Lampung. Dengan waktu berlangsung selama satu bulan, mulai dari Januari 2022 hingga dengan Februari 2022.
Peneliti  memperoleh  data-data  di  lapangan  melalui  sumber  data  dalam  penelitian yaitu  Data  Primer  yang  berasal  dari  wawancara  dengan Key  Informan dan Informan mengenai Pasco.lpg, dan Data Sekunder yang berasal dari dokumen tertulis dari Pasco.lpg. Peneliti melakukan teknik analisis data dengan tiga tahapan yaitu:
a. Data  Reductional  (Reduksi  Data)  Menganalisis  dan  mempertajam  data  yang didapat.
b. Data Display (Model Data) Menyajikan data dalam bentuk teks naratif.
c. Conclusion (Penarikan Simpulan)

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  pembahasan  ini  penulis  mendapatkan  fakta-fakta  hasil  penelitian  melalui observasi,  wawancara  dan  dokumentasi  yang  terdiri  dari  5  orang  sebagai  informan  dan mendapatkan hasil yang berkorelasi dengan rumusan masalah penelitian di bab sebelumnya.
Strategi pemasaran dalam perusahaan merupakan kunci dari berhasil atau tidaknya tujuan  yang  telah  ditetapkan  dari  sebuah  perusahaan  itu  sendiri.  Untuk  itu  strategi  dari sebuah perusahaan dituntut memiliki keefektifan agar dapat memberikan keberhasilan dalam mencapai  sasaran  yang  dinginkan.  Hasil  penelitian  dan  pembahasan  ini  berupa  deksripsi mengenai  Analisis  Efektivitas  Srategi  Komunikasi  Pemasaran  Pasco.lpg  dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen, perbandingan hasil penjualan Pasco.lpg tahun 2020 dapat dilihat pada Tabel 1, sedangkan untuk hasil penjualan 2021 pada Tabel 2.
JIKE: Jurnal Ilmu Komunikasi  Efek Volume 6 , No 1 , Juli-Desember 2022 ( 9-16 )

## Tabel 1. Penjualan Tahun 2020

## PENJUALAN TAHUN 2020
JAN 840 cups/bln RP.10.080.000 FEB 720 cups/bln RP.8.640.000 MAR 570 cups/bln RP.6.840.000 APR 300 cups/bln RP.3.600.000 MEI 330 cups/bln RP.3.960.000 JUN 330 cups/bln RP.3.960.000 JUL 540 cups/bln RP.6.480.000 AGS 450 cups/bln RP.5.400.000 SEP 600 cups/bln RP.7.200.000 OKT 570 cups/bln RP.6.840.000 NOV 600 cups/bln RP.7.200.000 DES 630 cups/bln RP.7.560.000 TOTAL 5.960 cups/bln RP.77.760.000
Sumber: data perusahaan
Dari  tabel  di  atas  menurut  keabsahan  data  yang  didapat  kegiatan  Pasco.lpg mengalami penurunan drastis sejak bulan maret sampai seterusnya.
Tabel 2. Penjualan Tahun 2021

## PENJUALAN TAHUN 2021
JAN 450 cups/bln RP.5.400.000 FEB 540 cups/bln RP.6.480.000 MAR 420 cups/bln RP.5.040.000 APR 600 cups/bln RP.7.200.000 MEI 660 cups/bln RP.7.920.000 JUN 750 cups/bln RP.9.000.000 JUL 630 cups/bln RP.7.560.000 AGS 750 cups/bln RP.9.000.000 SEP 810 cups/bln RP.9.720.000 OKT 840 cups/bln RP.10.080.000 NOV 810 cups/bln RP.9.720.000 DES 900 cups/bln RP.10.800.000 TOTAL 8.160 cups/bln  RP.97.920.000

## Sumber data perusahaan
Dari tabel di atas menurut keabsahan data yang didapat yaitu rincian tahunan hasil penjualan bulan  Januari-Desember 2021, dibandingkan dengan data hasil penjualan tahun 2020 data kegiatan hasil penjualan tahun 2021 menunjukkan kegiatan penjualan Pasco.lpg mengalami  peningkatan  dikarenakan  keefektivitaan  penggunaan  strategi  komunikasi pemasaran  melalui  media  sosial  berjalan  dengan  efektif.  Hal  itu  diperkuat  dengan  hasil wawancara  peneliti  terhadap Key  Informan mengenai  kegiatan  penjualan  Pasco.lpg  yang menjelaskan bahwa:
“Pada saat awal - awal pandemi itu sempat menurun pemasukan kita karena pada saat itu
JIKE: Jurnal Ilmu Komunikasi  Efek Volume 6 , No 1 , Juli-Desember 2022 ( 9-16 )
target pasar kita yakni anak-anak sekolah diliburkan dan banyak orang-orang takut untuk keluar  rumah,  kemudian  saya  mencoba  mendaftarkan  pasco.lpg  pada  aplikasi  seperti Gojek  dan  memasang  iklan  di  instagram,  facebook  dan  media  sosial  lainnya,  terbukti semenjak promosi dan periklanan pada media sosial ini penjualan kita berhasil meningkat serta  banyak  konsumen yang  datang lagi  kesini.  Menurut  saya  strategi  ini  cukup efektif dilakukan dan juga cukup menghemat energi. ”
Dari pernyataan di atas menunjukkan efektivitas strategi komunikasi pemasaran pasco.lpg dalam  meningkatkan  minat  konsumen  pada  tahun  2020  strategi  komunikasi  pemasaran yang dilakukan tidak berjalan seefektif  pada tahun 2021 tetapi hal tersebut tetap membawa konsekuensi  terhadap  minat  konsumen.  Dalam  hal  ini,  dapat  dilihat  dari  penggunaan strategi yang dilakukan oleh pasco.lpg yaitu:
1. Advertising
Pasco.lpg  melakukan  periklanan  dengan  menggunakan  Instagram  Ads  untuk menarik minat dan perhatian konsumen, dengan menunjukkan gambar produk yang dijual yaitu minuman ice blend dari Pasco.lpg. Mengingat target pasar Pasco.lpg itu sendiri sebagian besar adalah pengguna Instagram yang aktif.
2. Sales Promotion
Pasco.lpg mengaplikasikan Sales Promotion dengan cara mengadakan promo harga pada hari-hari tertentu. Berdasarkan hasil observasi  yang dilakukan peneliti pada akun instagram Pasco.lpg yang mengunggah beberapa postingan untuk memberikan informasi  pada  para  pelanggan  bahwa  sedang  diadakannya  promo  harga  dengan batas waktu tertentu bisa dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Promo Pasco.lpg (Sumber Instagram Pasco.lpg)
3. Personal Selling
Pasco.lpg  menerapkan  kegiatan  Personal  Selling  baik  owner  maupun  pegawainya dalam melayani para pelanggan seperti menggunakan bahasa serta etika yang baik dan  benar,  menghargai  keinginan  pelanggan  dan  selalu  memberikan  saran  terbaik sesuai kebutuhan konsumen. Hal ini bertujuan untuk dapat mendapatkan kepuasan pelanggan  sehingga  menumbuhkan  rasa  kepercayaan  dan  menggairahkan  minat konsumen untuk selalu datang kembali ke Pasco.lpg.
Hal  tersebut  membuktikan  bahwa  Pasco.lpg  sudah  menggunakan  Strategi  Komunikasi Pemasaran  yang  efektif.  Pasco.lpg  juga  menerapkan  Konsep  Pemasaran,  Menurut  Kotler (2018:18) yang dikenal dengan 4P (Product, Price, Place dan Promotion) .
JIKE: Jurnal Ilmu Komunikasi  Efek Volume 6 , No 1 , Juli-Desember 2022 ( 9-16 )
a. Product (Produk)
Produk adalah sesuatu yang ada dalam penawaran di pasaran untuk digunakan aataupun  dikonsumsi  guna  memenuhi  sebuah  kebutuhan  hingga  keinginan  di masyarakat.
b. Price (Harga)
Sejumlah  nilai  uang  yang  harus  dibayarkan  setiap  pelanggan  ketika  ingin membeli produk ataupun mengganti hak milik suatu produk tersebut.
c. Place (Tempat)
Tempat  atau  lokasi  adalah  salah  satu  aset  penting  dari  usaha  yang  dimana apabilaa  tempaat  ini  mudah  dijangkau  aksesnya  oleh  customer  maka  akan menjadi kelebihan tersendiri.
d. Promotion (Promosi)
Adalah aktivitas dalam implementasikan teknik penjualan untuk mengkomunikasikan setiap informasi yang ada tentang produk yang menarik dan dapat memengaruhi setiap customer dan mencapai peningkatan penjualan.

## E. KESIMPULAN
Srategi komunikasi pemasaran melalui media sosial yang dilakukan oleh Pasco.lpg dinilai efektif berdasarkan hasil wawancara, observasi dan keabsahan rincian hasil penjualan tahunan  Pasco.lpg  pada  tahun  2020-2021.  Meningkatnya  kembali  kegiatan  penjualan Pasco.lpg  setelah  mengalami  penurunan  dikarenakan  adanya  pandemi  Covid-19, menunjukkan penggunaan media sosial sangat berpengaruh dalam kegiatan pemasaran serta mengadakan potongan harga atau diskon pada saat-saat tertentu berhasil menarik perhatian dan  minat  konsumen  terhadap  produk  minuman  usaha  Paco.lpg.  Dibantu  dengan  adanya fasilitas-fasilitas  serta  lokasi  yang  strategis  dan  juga  tempat  yang  didekorasi  se aesthetic mungkin.  melihat  target  pasar  Pasco.lpg  yaitu  anak-anak  sekolah  sampai  remaja-dewasa muda tertarik dan menjadi point tambahan tersendiri bagi Pasco.lpg. Promosi yang dilakukan dengan  menggunakan  sosial  media,  khususnya  Instagram  juga  sangat  efektif  dalam menjangkau konsumen yang lebih luas.
Saran  yang  peneliti  ajukan,  peneliti  menyarankan  kepada  Pasco.lpg  untuk memperluas kegiatan promosi dengan mencoba menggunakan media sosial selain instagram dan facebook, agar nantinya semakin banyak menarik perhatian dan minat konsumen yang belum  tahu  tentang  Pasco.lpg  dan  menjadikan  Pasco.lpg  sebagai  usaha non-coffee di Lampung yang dikenal banyak masyarakat.
JIKE: Jurnal Ilmu Komunikasi  Efek Volume 6 , No 1 , Juli-Desember 2022 ( 9-16 )

## DAFTAR PUSTAKA
Aprilya.  (2017),  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Nafadyashop  melalui  Instagram  dalam Meningkatkan Kepercayaan Customer di Samarinda. eJournal Ilmu Komunikasi, volume (5)(1), 13-23.
Febriani., Dewi. (2018), Teori dan Prakti s : Riset Komunikasi Pemasaran Terpadu, Malang: UB Press.
Manab (2015), Penelitian Pendidikan Pendekatan Kualitatif , Yogyakarta: Kalimedia.
Suryani.,  Tatik.,  Hendryadi.  (2015), Metode  Riset  Kuantitatif:  Teori  dan  Aplikasi  pada Penelitian Bidang Manajemen dan Ekonomi Islam, Jakarta: Prenada Media