## ANALISIS PENGARUH KEBUTUHAN EXPERIENTIAL, KEBUTUHAN SOSIAL, DAN KEBUTUHAN FUNGSIONAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI KEDATON RUMAH BATIK YOGYAKARTA

## Feby Hidayati

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah : (1) Untuk mengetahui pengaruh kebutuhan experiential, kebutuhan  social,  dan  kebutuhan  fungsional  terhadap  keputusan  pembelian  di  Kedaton  Rumah Batik  Yogyakarta.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pengunjung  di  Kedaton  Rumah Batik  Yogyakarta.  Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah accidental  sampling yaitu metode pemilihan sampel yang diambil dari anggota populasi yang dipilih secara kebetulan sesuai tujuan tertentu. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner. Analisis yang digunakan adalah analisa regresi berganda.
Hasil dari pengujian regresi berganda menghasilkan persamaan Y= 0,180 X1 + 0,597 X2 + 0,353  X3.  Hasil  uji  F  dengan  sifnifikansi  0.000<0,05  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  secara serentak  variable  bebas  X1  (kebuthuhan  experiential),  X2  (kebutuhan  social),  X3  (kebutuhan fungsional)  berpengaruh  terhadap  variable  terikat  Y  (keputusan  pembelian).  Tidak  ada  pengaruh antara  X1  (kebutuhan  experiential)  terhadap  Y  (keputusan  pembelian)  sebesar  0,180  signifikansi 0,169  >  0,05.  Ada  pengaruh  antara  X2  (kebutuhan  social)  terhadap  Y  (keputusan  pembelian) sebesar 0,597 signifikansi 0,000<0,05. Ada pengaruh antara X3 (kebutuhan fungsional) terhadap Y (keputusan  pembelian).  sebesar  0,353  signifikansi  0,007  <  0,05.  Diantara  3  variable  kebutuhan experiential,  kebutuhan  social,  dan  kebutuhan  fungsional  yang  paling  dominan  atau  yang  paling berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  adalah  variable  X2  (kebutuhan  social)  dengan  nilai sebesar  0,597  artinya  semakin  banyak  orang  yang  memenuhi  kebutuhan  social  (  status,  merek pakaian, tempat berbelanja ) maka semakin tinggi pula dalam mengambil keputusan pembelian.
Kata  kunci :  Kebutuhan  experiential,  kebutuhan  social,  kebutuhan  fungsional,  keputusan pembelian.

## A. Pendahuluan
1. Latar Belakang Masalah
Kebutuhan  dasar  manusia  merupakan unsur-unsur  yang  dibutuhkan  oleh  manusia dalam mempertahankan keseimbangan fisiologis  maupun  psikologis,  yang  tentunya bertujuan  untuk  mempertahankan  kehidupan dan  kesehatan.  Salah  satu  dari  kebutuhan sandang bagi manusia adalah pakaian. Kebutuhan  masyarakat  akan  pakaian  menjadi hal  yang  diutamakan,  tidak  hanya  sebagai kebutuhan sekunder tapi sudah menjadi kebutuhan  primer,  maka  tidak  heran  banyak toko yang bergerak di bidang pakaian.
Pada industri sandang ( fashion ), Pakaian merupakan ciri dari seseorang yang memakainya.  Dari  pakaian  dapat  tercermin kepribadian  seseorang  yang  memakainya  dan
selain  itu  dapat  melindungi  tubuh.  Perusahaan konveksi  di  Yogyakarta  berkembang  semakin besar,  dikarenakan  setiap  konsumen  yang merespon  positif  keberadaannya,  sehingga perusahaan  tersebut  dituntut  untuk  selalu mengikuti selera pasar agar produknya digemari dan  dapat  berkembang  menghadapi  persaingan yang  semakin  kompetitif,  salah  satunya  adalah perusahaan  Batik.  Batik  merupakan  pakaian khas  dari  masyarakat  Indonesia,  dan  oleh UNESCO  telah  ditetapkan  sebagai  warisan budaya dunia ( www.id.wikipedia.org/wiki/batik ) diakses pada tanggal 21 Mei 2012.
Melihat fenomena tentang kondisi tersebut  diatas  dan  untuk  mengevaluasi  betapa pentingnya  keputusan  pembelian  konsumen terhadap  suatu  produk  dalam  upaya  untuk meningkatkan  daya  tarik  kepada  konsumen
yang nantinya akan berpengaruh pada kelangsungan  hidup  perusahaan  maka  peneliti tertarik  untuk  melakukan  penelitian  dengan judul “

## ANALISIS
PENGARUH KEBUTUHAN EXPERIENTIAL, KEBUTUHAN  SOSIAL,  DAN  KEBUTUHAN

## FUNGSIONAL  TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN DI KEDATON RUMAH BATIK YOGYAKARTA”
2. Perumusan Permasalahan
Berdasarkan  latar  belakang  dari penelitian, maka penulisan dapat
mengidentifikasi masalah sebagai
berikut:
1. Apakah kebutuhan experiential, kebutuhan  social,  dan  kebutuhan fungsional secara bersama-sama
berpengaruh terhadap keputusan
pembelian  di  Kedaton  Rumah  batik Yogyakarta?
2. Apakah kebutuhan experiential berpengaruh terhadap keputusan
pembelian  di  Kedaton  Rumah  batik Yogyakarta?
3. Apakah kebutuhan
sosial berpengaruh terhadap keputusan pembelian  di  Kedaton  Rumah  batik Yogyakarta?
4. Apakah kebutuhan fungsional berpengaruh terhadap keputusan pembelian  di  Kedaton  Rumah  batik Yogyakarta?
5. Di  antara  kebutuhan  experiential, kebutuhan  social,  dan  keputusan fungsional mana yang paling
dominan pengaruhnya terhadap
keputusan  pembelian  di  Kedaton
Rumah Batik Yogyakarta?
3. Tinjauan Teori
a. Prilaku konsumen Perilaku  konsumen  merupaka salah satu ilmu yang mencoba mempelajari  tentang  atau  menggunakan produk  tertentu.  Suatu  dorongan  yang menyebabkan seseorang mengambil keputusan  untuk  membeli  barang  atau jasa  yang  dibutuhkan,  diinginkan  untuk memuaskan konsumen tersebut. Pengalaman merupakan hasil dari proses psikologi konsumen dan tercipta bila ada
keterlibatan  dari  konsumen  selama proses  pra  pembelian  maupun  pada  saat pembelian  baik  dalam  bentuk  dorongan motivasi maupun dalam bentuk multidimensional. Dalam rangka mendapatkan  informasi  yang  akurat mengenai  perilaku  konsumen,  maka keterlibatan konsumen harus dipertimbangkan secara menyeluruh dalam perannya membentuk kepercayaan pada merek yang
selanjutnya  akan  meningkat  pada  proses pengambilan keputusan pembelian. Maka perilaku konsumen dapat didefinisikan  sebagai  berikut,  perilaku konsumen  adalah  kegiatan  –  kegiatan individu  yang  secara  langsung  terlibat dalam  mendapatkan  dan  menggunakan keputusan konsumen pada persiapan dan penentuan  kegiatan  tersebut (  Basu swastha  Dharmmesta  &  Handoko, 2000:10). Ferrinadewi (2005:2) menyatakan bahwa keterlibatan
diaktifkan  ketika  konsumen  merasakan objek  (produk  atau  jasa)  membantu dalam memenuhi kebutuhan, tujuan, dan nilai  yang  penting.  Dalam  rangka mendapatkan  informasi  yang  akurat mengenai  perilaku  konsumen,  maka keterlibatan konsumen harus dipertimbangkan secara menyeluruh dalam perannya membentuk kepercayaan pada merek yang selanjutnya  akan  meningkat  pada  proses pengambilan keputusan pembelian.
b. Keputusan Pembelian Kotler (2000) Keputusan pembelian  merupakan  sikap  seseorang untuk membeli atau menggunakan suatu produk  baik  berupa  barang  atau  jasa yang  telah  diyakini  akan  memuaskan dirinya  dan  kesediaan  menanggung resiko  yang  mungkin  ditimbulkanya. Setiap  keputusan  pembelian  mempunyai struktur sebanyak tujuh komponen.
1) Keputusan tentang jenis produk
Konsumen dapat mengambil keputusan untuk membeli sebuah produk atau menggunakan uangnya untuk tujuan yang  lain.  Dalam  hal  ini  perusahaan
memberikan  alternative  lainya  yang akan dipertimbangkan konsumen.
2) Keputusan tentang bentuk produk
Konsumen dapat mengambil keputusan untuk membeli atau
menggunakan  produk  tertentu.  Pemasar harus  mengetahui  kesukaan  konsumen tetang  produk  yang  bersangkutan  untuk memaksimumkan daya tarik.
3) Keputusan tentang merek Konsumen  akan  memilih  merek mana  yang  akan  dibeli,  setiap  merek memiliki  perbedaaan  dalam  kelebihan dan  kelemahanya.  Perusahaan  harus mengetahui bagaimana konsumen
memilih sebuah merek.
4) Keputusan tentang penjualnya Konsumen harus mengambil
keputusan dimana akan membeli produk yang dibutuhkan.
5) Keputusan tentang jumlah produk Konsumen akan mengambil keputusan tentang berapa jumlah produk yang  akan dibeli. Pembelian  yang dibeli mungkin lebih dari satu unit. Perusahaan harus  mempersiapkan  banyak  produk untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan yang berbeda antar konsumen.
6) Keputusan tentang waktu pembelian.
Konsumen  akan  memutuskan kapan  seseorang  membeli  suatu  produk.
Masalah ini berkaitan dengan keuanganya. Perusahaan harus mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam waktu pembelian, sehingga perusahaan  tahu  kapan  permintaan puncak dan permintaan sepi.
7) Keputusan tentang cara pembayaran Konsumen harus mengambil keputusan tentang bagaimana cara pembayaran  yang  akan  dilakukan  untuk transaksi.  Perusahaan  harus  mengetahui keinginan konsumen tentang cara
pembayaran. c. Kebutuhan
Menurut Holdorf (2005:3)
pakaian  merupakan  suatu  elemen  yang
mengandung  makna  sosial  dan  dapat menjadi  salah  satu  cara  menunjukkan bahwa seorang remaja memiliki kekompakan  dengan  teman  –  temannya. Pendapat Daters (1990) mengenai pentingnya  trend  mode  bagi  kaum remaja:  Suatu  pakaian  atau  trend  mode juga  dapat  menjadi  sarana  bagi  seorang remaja  untuk  dapat  lebih  diterima  oleh teman – teman sebayanya dan seseorang yang  pakaiannya  tidak  sesuai  dengan trend  atau  tidak  sejalan  dengan  pakaian yang sedang trend dikenakan oleh teman –  temannya,  maka  tidak  akan  dianggap mampu  untuk  bersosialisasi.  Seorang remaja  juga  memiliki  suatu  kebutuhan untuk  memiliki  suatu  kelompok  teman dekat tersendiri dan mengenakan
pakaian  yang  sesuai  sebagai  salah  satu bentuk  mengekspresikan  dirinya.  Jenis kebutuhan konsumen memenuhi
kebutuhan  konsumen  adalah  tujuan mendasar dari pemasar. Konsumen produk  umumnya  dipasarkan  untuk menarik  tiga  jenis  dasar  konsumen kebutuhan: fungsional, sosial dan pengalaman  (Park  et  al,  1986;  Keller,. 1993).
1) Kebutuhan Experiential
Kebutuhan  ini  mencerminkan kebutuhan  konsumen  untuk  kebaruan, variasi,  dan  sensorik  gratifikasi  / kesenangan (Park et al., 1986) dan telah diakui  sebagai  aspek  penting  dalam konsumsi, terutama membangkitkan permintaan  baru  produk  konsumen. Pemimpin busana berusaha untuk memenuhi kebutuhan experiential (Kaiser, 1990; McCracken, 1986; O'Shaughnessy,  1987),  sebagai  mode merangsang  permintaan  konstan  untuk produk pakaian baru dengan memuaskan individu perlu mengalami perubahan dan variasi.
2) Kebutuhan Social Konsumen  dalam  kebutuhan  ini lebih  tinggi  dalam  kebutuhan  sosial dapat  menghargai  terlihat  social  produk atau  merek  yang  memberikan  prestise dan  eksklusivitas  (Solomon,  1983; Keller, 1993). Pakaian umumnya
dianggap  barang  belanja  keterlibatan tinggi  yang  konsumen  sering  membeli untuk  makna  simbolis,  penguatan  citra atau  kepuasan  psikologis  dan  juga merupakan kategori produk yang dikenal untuk  mencerminkan  kehidupan  sosial konsumen,  aspirasi,  dan  fantasi  dan afiliasi  mereka  (misalnya  Solomon, 1986; Blumer, 1969; Levy, 1959).
3) Kebutuhan Fungsional
Kebutuhan  fungsional  (misalnya kualitas seeker / pragmatik
bersangkutan); ( Park  et  al,  1986; Keller,.1993). Sebuah  atribut  fungsional produk  memenuhi  kebutuhan  konsumen untuk  mencegah  atau  memecahkan masalah. Kebutuhan  ini  dianggap  cukup tingkat  rendah  motivator  mendorong konsumen untuk fokus pada keuntungan intrinsik dari produk.
a. Fungsi Busana Busana memiliki nilai fungsi dan
kegunaan  maka  ada  beberapa  hal  yang melandasi  akan  teori  yang  menjelaskan tentang busana :
1) Teori  Melindungi  Diri  ( Protection Theory )
Banyak  alasan  yang  membuat seseorang  untuk  melindungi  dirinya termasuk  seseorang  memiliki  alasan dalam berbusana adalah untuk
melindungi  diri  seseorang  cuaca  panas dan dingin.
2) Teori Berhias ( Decoration Theory ) Teori pada busana yang mengutamakan  estetika  adalah  agar sipemakai  terlihat  menarik  yang  mana teori berhias ini juga untuk mempercantik seseorang ketika memakai busana atau membuat seseorang menarik perhatian lawan jenis atau  yang  memperhatikannya.Teori  ini juga  dapat  dikatakan  sebagai  cara  untuk melihat menaikkan status sosial seseorang.
3) Teori Kesopanan ( Modesty Theory ) Pada  teori  ini  pendapat  bahwa fungsi  busana  yang  didasari  akan  nilai- nilai atau suatu teori kesopanan terdapat perbedaan  dalam  penerapan  suatu  teori
kesopanan dalam berbusana yang diiringi beberapa faktor :
a) Berbedanya  nilai  kesopanan disetiap kebudayaan
b) Tergantung  pada  situasi  dan kondisi  masyarakat  tersebut terhadap  konsep  kesopanan yang  berbeda-beda  sesuai dengan usia dan latar belakang kehidupan seseorang. b. Klasifikasi Busana Berdasarkan gender busana dibagi  yaitu  busana  wanita  dan  pria,
Busana  merupakan  hal  yang  penting dalam kehidupan oleh karena itu busana dapat digolongkan
berdasarkan kegunaan  sipemakai  yang  disesuaikan dengan keadaan, dan karakter penampilan yaitu :
1) Ready  To  Wear Adalah  suatu  jenis busana  yang  dapat  dikenakan  sesuai dengan  fungsi  dan  kegunaannya (wearability), dan biasanya diproduksi secara massal atau terbatas  dalam  berbagai  pilihan ukuran  dan  warna  serta  yang terpenting  adalah  ketahanan  dan proses  perawatan  serta  pemeliharaan busana yang tidak rumit
2) Artwear Yaitu  bentuk  busana  yang rancangannya  lebih  menonjolkan aspek  estetika  dibandingkan  dengan fungsionalnya,  ada  beberapa  jenis artwear yaitu avant garde dan radical wear.  Artwear  diproduksi  secara manual dan dilakukan dengan
pengerjaan tangan bukan mesin.
3) High Fashion Dalam bahasa Indonesia  berarti  adibusana  yang mana proses produksinya dan pengerjaannya  rumit,  materialnya memiliki  kualitas  tinggi,  perhatian dan perlakuan khusus terhadap aspek detail, jahitan busana serta ketepatan dengan  bentuk  tubuh  dan  ekslusif yang sangat terbatas, biasanya karakter  busana  ini  anggun  dan elegan namun aspek
pemeliharaannya
busana ini tergolong rumit dan harus hati-hati. A. Hipotesis
Berdasarkan teori-teori, penelitian terdahulu  dan  kerangka  pikir  maka dalam  penelitian  ini  dapat  dirumuskan hipotesisnya sebagai berikut:
1. Ada  pengaruh  positif  kebutuhan experiential terhadap keputusan pembelian.
2. Ada  pengaruh  positif  kebutuhan sosial terhadap keputusan pembelian.
3. Ada  pengaruh  positif  kebutuhan fungsional terhadap keputusan pembelian.
4. Ada  pengaruh  positif  kebutuhan experiential,  kebutuhan  social,  dan kebutuhan fungsional terhadap keputusan pembelian.
5. Kebutuhan  social  yang  berpengaruh besar terhadap keputusan pembelian.

## B. Metode Penelitian
1. Populasi dan Sampel Populasi  dalam  penelitian  ini termasuk  populasi  terbatas  dan  bersifat heterogen  yaitu  sumber  data  yang unsurnya  memiliki  sifat  atau  keadaan yang  berbeda  (bervariasi)  dapat  dilihat dari  berbagai  domisili.  Populasi  yang  di ambil  adalah  seluruh  pengunjung  yang datang  dan  membeli  di  Kedaton  Rumah Batik Yogyakarta, selama bulan Desember 2013.
Dalam  penelitian  ini  digunakan sampel  lebih  dari  30  orang  berdasarkan data  pengunjung  di  Kedaton  Rumah Batik  Yogyakarta  rata-rata  2  orang perhari,  sehingga  dengan  penelitian selama 1 (satu) bulan populasi sebanyak 60 orang untuk dijadikan sampel. Dalam penelitian  ini  menggunakan    teknik Probability  Sampling atau  random sampling  merupakan  teknik  sampling yang  dilakukan  dengan  memberikan peluang atau kesempatan kepada seluruh anggota populasi untuk menjadi  sampel. Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan menggunakan  salah  satu  teknik  yaitu
accidental  sampling adalah  metode pemilihan  sampel  yang  diambil  dari anggota  populasi  yang  dipilih  secara kebetulan  sesuai  tujuan  tertentu,  yakni responden yang berkunjung dan membeli  di  Kedaton  Rumah  Batik Yogyakarta sebanyak 55 sampel.
2. Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah Kuesioner (angket) merupakan teknik
pengumpulan  data  yang  dilakukan dengan  cara  memberikan  seperangkat pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis kepada  responden  untuk  dijawabnya, dimana peneliti tidak langsung bertanya jawab dengan responden.
3. Teknik Analisis Data Analisa  regresi  berganda  digunakan untuk  mengetahui  pengaruh  variabel bebas  terhadap  variabel  terikatnya secara bersama-sama.

## C. Hasil dan Pembahasan
Hasil  dari  regresi berganda dalam  penelitian  ini  menunjukan  bahwa variable    bebas  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  hanya  mempengaruhi variable  terikat  sebesar  0,369.  Hal  ini menunjukan  bahwa  63,1  %  factor  lain yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian  di  Kedaton  Rumah  Batik Yogyakarta seperti informasi dari teman, berkunjung  secara  kebetulan,  dan  lain- lain. hasil regresi berganda dalam bentuk persamaan  yaitu  Y=  0,180  X1+  0,597 X2+  0,353  X3  yang  berarti  bahwa variable  X1  (kebutuhan  experiential) mempengaruhi Y (keputusan pembelian) sebesar  0,180;  variable  X2  (kebutuhan social)  mempengaruhi  Y  (keputusan pembelian)  sebesar  0,597;    variable  X3 (kebutuhan fungsional) mempengaruhi Y (keputusan  pembelian)  sebesar  0,353. Untuk menjawab permasalahan yang ada dapat  diketahui  hasil  dari  analisis sebagai berikut:
1. Permasalahan 1
Hasil  uji  F  dengan  sifnifikansi 0.000<0,05  sehingga  dapat  dikatakan
bahwa secara serentak variable bebas X1 (kebuthuhan experiential), X2 (kebutuhan  social),  X3  (kebutuhan fungsional) berpengaruh terhadap variable terikat Y (keputusan pembelian).  Dengan  kata  lain  semakin banyak orang yang memenuhi
kebutuhan experiential,kebutuhan social, dan kebutuhan fungsional maka semakin tinggi  keputusan  pembelian  di  Kedaton Rumah Batik Yogyakarta.
2. Permasalahan 2
Hasil  pengujian  hipotesis  1 menunjukan  bahwa  X1  (  kebutuhan experiential  )  mempengaruhi  Y  ( keputusan  pembelian  )    sebesar  0,180 dengan  tingkat  signifikansi  0,169>0,05 yang artinya variable kebutuhan experiential  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu dalam penelitian ini dapat dilihat bahwa dalam menentukan keputusan pembelian tidak  selalu  berdasarkan  kebutuhan experiential  (tren  saat  ini,  pemimpin mode) jadi meskipun banyak orang yang memenuhi  kebutuhan  experiential  (tren saat  ini,  pemimpin  mode)    belum  tentu mempengaruhi suatu keputusan pembelian  di  Kedaton  Rumah  Batik Yogyakarta begitupun sebaliknya.
3. Permasalahan 3
Hasil  pengujian  hipotesis  2 menunjukan  bahwa  X2  (  kebutuhan social  )  mempengaruhi  Y  (  keputusan pembelian  )  sebesar  0,597  dengan tingkat  signifikansi  0,000<0,05  nilai  ini yang  paling  tertinggi  di  antara  variable lain  yang  artinya  variable  kebutuhan social  sangat  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Dapat  diartikan bahwa  semakin  banyak  orang  yang memenuhi  kebutuhan  social  (  status, merek  pakaian,  tempat  berbelanja  ) maka  semakin  tinggi  pula  dalam mengambil  keputusan  pembelian,  jadi kebanyakan orang mengambil keputusan pembelian  berdasarkan  dari  kebutuhan social  (  status,  merek  pakaian,  tempat berbelanja ) yang harus dia penuhi.
4. Permasalahan 4
Hasil  pengujian  dari  hipotesis  3 menunjukan  bahwa  variable  X3  ( kebutuhan fungsional ) mempengaruhi Y (  keputusan  pembelian  )  sebesar  0,353 dengan  tingkat  signifikansi  0,007<0,05 yang artinya variable kebutuhan fungsional  cukup  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  dapat diartikan  bahwa  semakin  banyak  orang yang  memenuhi  kebutuhan  berdasarkan fungsional ( kenyamanan pakaian, keamanan  pakaian  )  maka  semakin tinggi pula keputusan pembelian, dengan kata  lain  jika  konsumen  melihat  ada sesuatu  yang  dianggapnya  terjangkau dan  layak  untuk  dipakai  dan  nyaman digunakan  akan  langsung  dibelinya, selain  itu  juga  konsumen  seperti  ini biasanya  berfokus  pada  keuntungan intristik  suatu  produk  (lebih  murah  dan bagus).
5. Permasalahan 5 Dari  hasil  regresi berganda dalam bentuk persamaan yaitu Y= 0,180 X1+  0,597  X2+  0,353  X3  dapat  dilihat diantara
3 variable kebutuhan experiential,  kebutuhan  social,  dan kebutuhan fungsional yang paling dominan  atau  yang  paling  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  adalah variable  X2  (kebutuhan  social)  dengan nilai  sebesar  0,597  artinya  semakin banyak orang yang memenuhi kebutuhan social ( status, merek pakaian, tempat berbelanja ) maka semakin tinggi pula dalam mengambil keputusan pembelian, jadi kebanyakan orang mengambil keputusan pembelian berdasarkan  dari  kebutuhan  social  ( status, merek pakaian, tempat berbelanja ) yang harus dia penuhi.

## D. KESIMPULAN
Hasil  dari  pengujian  regresi berganda  menghasilkan  persamaan  Y= 0,180 X1 + 0,597 X2 + 0,353 X3. Hasil uji  F  dengan  sifnifikansi  0.000<0,05 sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  secara serentak  variable  bebas  X1  (kebuthuhan
experiential), X2  (kebutuhan social), X3 (kebutuhan fungsional) berpengaruh terhadap  variable  terikat  Y  (keputusan pembelian).
Hasil  pengujian  hipotesis  1 menunjukan  bahwa  X1  (kebutuhan experiential)  tidak  berpengaruh  terhadap Y  (keputusan  pembelian)  Nilai  0,180 signifikansi  0,169  >  0,05.  Dapat  dilihat bahwa  dalam  menentukan  keputusan pembelian  tidak  selalu  berdasarkan kebutuhan  experiential  (tren  saat  ini, pemimpin  mode).  Dengan  demikian kebutuhan experiential dalam  keputusan pembelian tidak cocok digunakan
umumnya  di  Kedaton  Rumah  Batik Yogyakarta  jarang  ada  konsumen  yang datang untuk mencari kesenangan setidaknya  membeli  satu  produk  baru, karena kebanyakan yang datang berkunjung  hanya  mencari  untuk  oleh- oleh  dan  untuk  acara-acara  penting lainnya.
Hasil  pengujian  hipotesis  2 menunjukan  bahwa  X2  (kebutuhan social) berpengaruh terhadap Y (keputusan  pembelian)  Nilai  0,597
signifikansi  0,000<0,05.  Dapat  diartikan bahwa  semakin  banyak  orang  yang memenuhi kebutuhan social maka semakin  tinggi  pula  dalam  mengambil keputusan  pembelian.  Hal  ini  sesuai dengan masyarakat  Indonesia  yang pada umumnya  menyukai  berbelanja  pakaian dengan  merk  tertentu  yang  membuat dirinya  dipandang  berkelas  bahkan menjadi  sebuah  pribadi  yang  konsumtif dengan  semua  barang  yang  mempunyai merk terkenal.
Hasil  pengujian  dari  hipotesis  3 menunjukan  bahwa  X3  (kebutuhan fungsional)  berpengaruh  terhadap  Y (keputusan  pembelian).  Nilai  0,353 signifikansi  0,007  <  0,05.  Hal  ini  dapat diartikan  bahwa  semakin  banyak  orang yang  memenuhi  kebutuhan  berdasarkan fungsional  maka  semakin  tinggi  pula keputusan  pembelian,  konsumen  seperti ini  biasanya  berfokus  pada  keuntungan intristik  suatu  produk  (lebih  murah  dan bagus).
Dari hasil regresi berganda dalam bentuk  persamaan  yaitu  Y=  0,180  X1+ 0,597  X2+  0,353  X3  dapat  dilihat diantara 3 variable kebutuhan experiential,  kebutuhan  social,  dan kebutuhan fungsional yang paling dominan  atau  yang  paling  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  adalah variable  X2  (kebutuhan  social)  dengan nilai  sebesar  0,597  artinya  semakin banyak orang yang memenuhi kebutuhan social  (  status,  merek  pakaian,  tempat berbelanja  )  maka  semakin  tinggi  pula dalam mengambil keputusan pembelian.

## REFERENSI
Allen,  MW  (2001),  “Sebuah  metode  praktis untuk  mengungkap  hubungan  langsung  dan tidak langsung”
Journal of Marketing Konsumen,Vol. 18 No 2, hlm 102-20
Basu  Swastha,  (2005), Manajemen  Penjualan , Cetakan ke-duabelas,
Penerbit Liberty Yogyakarta.
Dharmmesta, B.S & Handoko, 2000, Manajemen Pemasaran Analisa Prilaku Konsumen , Edisi Pertama, Liberty, Yogyakarta. Erdem,  oumlil,  AB  dan  Tucalp,  S.  (1999) “Pentingnya nilai konsumen dan atribut toko'',
International  Journal  of  Retail  & Distribusi Manajemen,  Vol. 27 No 4, HAL 137 44
Jai  ok  kim,  Sandra  fonrstyhe,  qing  liang  go, sook jae moon (2002) “cross cultural consumen values needs and purchase behavior”
Journal of consumer marketing , Vol 19 No.6
Kotler,  Philip.  2002,  Manajemen  Pemasaran, Edisi Milenium Jilid I, Prehalindo, Jakarta. Shim, S. dan Eastlick,  MA (1998), “ Sikap Dan Perilaku Belanja'',
Journal of Ritel, Vol. 74 No 1, hlm 139- 60
Santoso, Singgih, 2000, SPSS Statistik Terapan Untuk Ekonomi, Edisi 2, BPFE, Yogyakarta.
Stanton, W.J. 1996, Prinsip Pemasaran , Jilid II, Edisi 7, Jakarta Penerbit Glora Aksara Pratama
Thamrin Abdullah,francis tantri2012, Manajemen pemasaran, Jakarta Penerbit Raja Grafindo Persada.
Uma  sekaran,edisi  4(  2005). Metode  penelitian untuk bisnis
Penerbit salemba empat.
Workman, JE, dan Johnson, KP (1993), `` Mode kepemimpinann  dan  berbagai  kebutuhan  untuk inovasi fashioni'',
Pakaian  dan  Tekstil  Jurnal  Penelitian, Vol. 10, hlm 60-4