## PENERAPAN ENTREPRENEURIAL MARKETING DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN (STUDI PADA BISNIS MEGAWARNI.ORI)
Oleh:
1 Ayesha Anzani Putri Dinanti Gunawan*, 2 Margo Purnomo,
3 Raden Marsha Aulia Hakim
1,2,3 Ilmu Administrasi Bisnis, Universitas Padjadjaran Jl. Raya Bandung Sumedang KM.21, Hegarmanah, Kec. Jatinangor, Kabupaten Sumedang,
Jawa Barat 45363
Email : ayesha20001@mail.unpad.ac.id 1 , purnomo@unpad.ac.id 2 , marsha.aulia@unpad.ac.id 3
*) Corresponding Author Email: ayesha20001@mail.unpad.ac.id

## ABSTRACT
Megawarni.ori  is  one  of  the  online-based  businesses  engaged  in  the  Muslim  fashion industry.  This  research  aims  to  obtain  information  and  a  more  concrete  picture  of  the application of Entrepreneurial Marketing in increasing sales conducted by Megawarni.ori. The method used in this research is qualitative with a descriptive research type to describe in detail how the application of Entrepreneurial Marketing dimensions, which consists of proactiveness,  opportunity  focus,  customer  intensity,  innovativeness,  risk  management, resource  leveraging,  and  value  creation  is  carried  out.  The  data  collection  techniques were  conducted  through  interviews  with  six  informants  and  documentation  studies.  The results of this study indicate that the application of Entrepreneurial Marketing carried out by Megawarni.ori  is  quite effective, by applying the seven dimensions of  Entrepreneurial Marketing Megawarni.ori can survive in a dynamic business environment and support its efforts in increasing sales.
Key words: Entrepreneurial Marketing, Muslim Fashion, Sales, MSMEs

## ABSTRAK
Megawarni.ori  merupakan  salah  satu  bisnis  berbasis  online  yang  bergerak  pada  industri fesyen busana muslim. Penelitian ini bertujuan untuk memperoleh informasi dan gambaran yang  lebih  konkrit  mengenai  penerapan  Entrepreneurial  Marketing  dalam  meningkatkan penjualan yang dilakukan oleh Megawarni.ori Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah  kualitatif  dengan  jenis  penelitian  deskriptif  untuk  menggambarkan  secara  rinci bagaimana penerapan dimensi Entrepreneurial Marketing,  yang terdiri dari proactiveness, opportunity  focus,  customer  intensity,  innovativeness,  risk  management,  resource leveraging,  dan  value  creation  yang  dilakukan.  Adapun  teknik  pengumpulan  data  yang dilakukan, yaitu melalui wawancara dengan enam informan dan studi dokumentasi. Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  penerapan  Entrepreneurial  Marketing  yang  dilakukan oleh  Megawarni.ori  sudah  cukup  efektif,  dengan  menerapkan  tujuh  dimensi  dalam Entrepreneurial  Marketing,  Megawarni.ori  dapat  bertahan  pada  lingkungan  bisnis  yang dinamis serta mendukung upayanya dalam meningkatkan penjualan.
Kata kunci :  Pemasaran Kewirausahaan, Fashion Muslim, Penjualan, UMKM

## PENDAHULUAN
UMKM  pada  industri  fesyen  di  Indonesia  saat  ini  mengalami  perkembangan  yang pesat. Berdasarkan siaran pers Menparekraf, sektor Ekonomi Kreatif menyumbang sebesar Rp1.280 triliun terhadap total perekonomian nasional pada tahun 2022, dan sektor fesyen berada  di  posisi  ke  dua  setelah  sektor  kuliner  dengan  kontribusi  sebesar  17,6% (Kemenparekraf, 2023). Perkembangan ini mencerminkan pertumbuhan bisnis lokal yang berfokus  pada  kreativitas,  inovasi,  dan  desain.  Ini  juga  menunjukkan  bahwa  konsumen Indonesia  semakin  menghargai  produk-produk  lokal  dan  memiliki  preferensi  yang  kuat terhadap  produk  fesyen  yang  unik  dan  berkualitas.  Salah  satu  jenis  fesyen  yang  menjadi unggulan pada industri fesyen di Indonesia adalah fesyen muslim.
Menurut  pernyataan  Kemenperin  pada  tahun  2019,  konsumsi  fesyen  muslim  di Indonesia mencapai USD16 miliar yang merupakan terbesar kelima di dunia setelah Iran, Turki, Saudi Arabia, dan Pakistan. Bahkan Indonesia menduduki peringkat ketiga sebagai Negara yang mengembangkan fesyen muslim terbaik di dunia setelah Uni Emirat Arab dan Turki  berdasarkan  The  State  of  Global  Islamic  Economy  Report  2020/2021  (Media Indonesia,  2020).  Melihat  data  pertumbuhan  tersebut,  industri  fesyen  muslim  memiliki prospek bisnis yang bagus di Indonesia namun juga menciptakan persaingan yang semakin ketat karena tingkat permintaan pasar yang besar pada fesyen muslim.
Pada data perkembangan UMKM yang diolah oleh Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah menunjukkan bahwa sampai tahun 2019 unit usaha UMKM yang ada di Indonesia  mencapai  65,4  juta  unit  dan  beberapa  dari  unit  usaha  tersebut  bergerak  pada sektor fesyen di bidang produksi dan penjualan busana muslim. Megawarni.ori merupakan salah satu brand bisnis fesyen muslim di Indonesia yang dibentuk pada tahun 2015 dengan menjual produk gamis syar’i dan baju koko premium yang memiliki target market ibu-ibu yang beragama muslim dan berkeluarga dengan tingkat ekonomi menengah ke atas.
Pada  awal  dibentuk,  Megawarni.ori  menjual  produknya  melalui  Instagram  dengan harga  yang  ditetapkan  berkisar  mulai  dari  500  ribu  rupiah  sampai  dengan  1  juta  rupiah. Berdasarkan  data  penjualan  pada  tahun  2020,  Megawarni.ori  telah  menjual  sekitar  200 sampai  500  pieces  setiap  harinya  hingga  memiliki  omset  sekitar  1,5  milyar  perbulannya dan  telah  berhasil  memasuki  pasar  global  di  Asia  hingga  Timur  Tengah.  Namun,  karena kondisi bisnis yang tidak dapat diprediksi membuat Megawarni.ori mengalami penurunan penjualan pada tahun 2021.
Gambar 1. Grafik penjualan Megawarni.ori Periode 2020 – 2023 Sumber: Megawarni.ori, 2023 (diolah)
Penjualan  Megawarni.ori  mengalami  penurunan  pada  tahun  2021  dari  omset perbulannya  1,5  milyar  rupiah  menjadi  1,2  milyar  rupiah  dan  bahkan  terjadi  penurunan drastis  pada  dua  bulan  terakhir  di  tahun  2021  hingga  500  juta  rupiah.  Hal  tersebut disebabkan karena dampak dari kondisi pasca pandemi COVID-19 yang telah memberikan
0 5.000.000.000 10.000.000.000 15.000.000.000 20.000.000.000 2020 2021 2022 2023 Data Omset Penjualan (Milyar)
Data Omset Penjualan (Milyar)
dampak  secara  luas  terhadap  kehidupan  masyarakat,  termasuk  pada  perubahan  pola perilaku  konsumen  dalam  berbelanja.  Direktur Center  of  Economic  and  Law  Studies (Celios)  dalam  siaran  pers  Kompas  (2022)  menyatakan  bahwa  terdapat  beberapa  faktor yang memengaruhi daya beli masyarakat menurun di sektor industri pakaian,  yaitu resesi ekonomi,  pembatasan  mobilitas,  perubahan  preferensi,  penurunan  pembelian  impulsif, serta kenaikan harga sejumlah barang dengan tingkat pendapatan yang tidak berimbang.
Pembatasan aktivitas dan resesi ekonomi yang terjadi pada tahun 2020 hingga 2021 merupakan  salah  satu  alasan  utama  dari  menurunnya  penjualan  produk  Megawarni.ori. Adanya  pembatasan  aktivitas  membuat  kegiatan  ekspor  Megawarni.ori  terhambat  karena aktivitas  pengiriman  yang  sempat  berhenti  beroperasi.  Selain  itu,  penurunan  penjualan Megawarni.ori  juga  terjadi  karena  adanya  penurunan  pendapatan  masyarakat  akibat pengurangan  gaji,  adanya  PHK,  dan  turunnya  omzet  pendapatan.  Hal  tersebut menyebabkan  masyarakat  lebih  mengutamakan  pembelian  pada  produk-produk  yang dianggap penting dan esensial, seperti makanan, produk kesehatan, dan produk kebersihan dibandingkan  pakaian  serta  membuat  masyarakat  lebih  berhati-hati  dan  cenderung mepertimbangkan  secara  matang  sebelum  melakukan  pengeluaran  dalam  keuangannya (Kompasiana, 2023).
Ketidakpastian  kondisi  pasar  seperti  yang  dialami  oleh  Megawarni.ori  membuat perusahaan  harus  dapat  mengimplementasikan corporate  entrepreneurship guna menjalankan  bisnis  dengan  kesinambungan.  Dalam  dunia  bisnis  yang  dinamis,  sebuah bisnis  harus  mampu  membaca  perubahan  pasar  dengan  cepat,  menilai  peluang  baru,  dan beradaptasi  dengan  strategi  pemasaran  yang  sesuai  dan  dapat  meningkatkan  penjualan, salah  satunya  melalui entrepreneurial  marketing.  Entrepreneurial  marketing merupakan pendekatan  dalam  mengidentifikasi  secara  proaktif  dan  eksploitasi  peluang  untuk mendapatkan serta mempertahankan konsumen yang menguntungkan dengan menekankan inovasi,  manajemen  resiko,  menjaga  potensi  sumber  daya,  dan  penciptaan  nilai  (Morris dkk, 2015).
Salah  satu  penerapan entrepreneurial  marketing yang  dilakukan  Megawarni.ori dalam mengatasi permasalahan tersebut adalah dengan meningkatkan fokus pada mencari peluang  baru  dalam  segmentasi  pasar  dan  memahami  lebih  dalam  kebutuhan  serta preferensi  konsumen,  seperti  menyesuaikan  kembali  produk  dan  harga  yang  ditawarkan kepada konsumen. Dalam hal ini, Megawarni.ori melakukan perubahan pada segmenting , targeting, dan positioning produknya.  Pada  perubahan  segmentasinya,  Megawarni.ori menyesuaikan  kembali  semuanya  berdasarkan  hasil  evaluasi  pasar  yang  mereka  lakukan, namun  tidak merubah segmentasi  demografi dalam  usia 25  –  50 tahun dan jenis kelamin perempuan.
Upaya  untuk  menghadapi  tantangan  ini  tidak  hanya  melibatkan  pencarian  peluang baru dengan penyesuaian dalam STP, tetapi juga melibatkan penguatan hubungan dengan konsumen.  Megawarni  melakukan  penguatan  hubungan  konsumen  dengan  meningkatkan komunikasi dalam melayani konsumen, mengikuti event terkait, dan memberikan insentif pada konsumen berupa  diskon.  Langkah-langkah adaptif  yang diambilnya mencerminkan kemampuan  Megawarni.ori  dalam  menerapkan  entrepreneurial  marketing  untuk  tidak hanya bertahan di tengah ketidakpastian, tetapi juga untuk berkembang dalam lingkungan bisnis yang dinamis. Seperti yang dapat dilihat pada data penjualan dalam gambar 1, pada tahun  2023  penjualan  Megawarni.ori  menaik  senilai  25%  dari  tahun  2022  dengan penjualan  Rp3,87  miliar  menjadi  Rp4,84  miliar.  Oleh  karena  itu,  penulis  tertarik  untuk menggali  lebih  dalam  bagaimana  penerapan  entrepreneurial  marketing  dalam  upaya meningkatkan  penjualan  di  tengah  kondisi  pasar  yang  tidak  menentu  pada  bisnis  fesyen muslim Megawarni.ori.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Entrepreneurial Marketing
Entrepreneurial  marketing  merupakan  gabungan  dua  konsep  kewirausahaan  dan pemasaran  yang  berarti  pendekatan  pemasaran  yang  khusus  di  dalam  konteks kewirausahaan. Model ini menekankan fleksibilitas, kreativitas, dan responsivitas terhadap perubahan  pasar  sebagai  elemen  utama  untuk  mencapai  keberhasilan.  Entrepreneurial marketing menciptakan kerangka kerja  yang dinamis dan adaptif untuk  mengintegrasikan konsep  konsep  kewirausahaan  dan  pemasaran,  menciptakan  lingkungan  yang memungkinkan  bisnis  untuk  berkembang  dan  berhasil  dalam  pasar  yang  berubah  dengan cepat.
Morris,  et  al.  (2015:5)  mengungkapkan  bahwa  entrepreneurial  marketing  mengacu pada  identifikasi  dan  eksploitasi  peluang  secara  proaktif  untuk  tujuan  memperoleh  dan mempertahankan  keuntungan  konsumen  melalui  pendekatan  inovatif  atas  manajemen risiko,  pemanfaatan  sumber  daya,  dan  penciptaan  nilai.  Sementara  itu,  Whalen,  et  al. (2016:3)  memperluas  definisi  konsep  entrepreneurial  marketing  sebagai  kombinasi aktivitas inovatif, proaktif, dan pengambilan risiko yang bertujuan untuk menciptakan dan mengirimkan  nilai  kepada  konsumen,  wirausaha,  pemasar,  mitra  bisnis,  dan  masyarakat secara luas.
Entrepreneurial  marketing  mendorong  bisnis  untuk  berpikir  kreatif  dan  inovatif dalam  pendekatan  pemasaran,  termasuk  penggunaan  strategi  non-konvensional  dan menciptakan produk atau layanan  yang unik. Fleksibilitas dalam penggunaan teknik non- tradisional  memungkinkan  adaptasi  terhadap  perubahan  lingkungan.  Orientasi  pada identifikasi  dan  eksploitasi  peluang  memungkinkan  adaptasi  sukses  terhadap  perubahan pasar tanpa bergantung pada rencana pemasaran yang kaku.
Dengan  pemahaman  yang  mendalam  tentang  konsumen,  entrepreneurial  marketing menciptakan  pesan  pemasaran  yang  relevan  melalui  penggunaan  data  dan  wawasan konsumen.  Fokus  pada  memberikan  nilai  tambah  kepada  konsumen  dalam  hal  kualitas, harga,  dan  manfaat  produk  memastikan  bahwa  bisnis  tidak  hanya  menjual  produk  tetapi juga memberikan solusi bagi konsumen (Whalen, et al., 2016).
Dimensi  entrepreneurial  marketing  yang  dikemukakan  oleh  Morris,  et  al.,  (2015) terbagi menjadi 7 dimensi, dengan penjelasan sebagai berikut:
1. Proactiveness ,  mengacu  pada  kemampuan  perusahaan  untuk  mengantisipasi  dan bertindak  berdasarkan  peluang  sebelum  peluang  itu  muncul  serta  memprediksi perubahan atau kebutuhan pasar.
2. Opportunity  Focus ,  mengacu  pada  kemampuan  untuk  melihat  posisi  dan  strategi bisnis  saat  ini  terhadap  pesaing  serta  memanfaatkan  peluang  yang  selaras  dengan tujuan pengusaha.
3. Customer  Intensity ,  mengacu  pada  kemampuan  perusahaan  untuk  menciptakan, membangun, dan mempertahankan hubungan dengan konsumen.
4. Innovativeness , mengacu pada kemampuan perusahaan dalam keterbukaan terhadap ide-ide baru dalam penetapan segmen pasar, penetapan harga, penetapan packaging, dan kegiatan pemasaran.
5. Risk  Management ,  mengacu  pada  kemampuan  perusahaan  untuk  menggunakan tindakan  yang  sudah  diperhitungkan  untung  dan  ruginya  untuk  tujuan  mengurangi risiko.
6. Resource Leveraging , mengacu pada kemampuan untuk menggunakan sumber daya internal dan eksternal untuk mencapai tujuan pemasaran.
7. Value Creation , merupakan kemampuan untuk menciptakan nilai bagi konsumen dan pemangku kepentingan lainnya.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Metode  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  kualitatif  dengan  pendekatan deskriptif.  Penelitian  kualitatif  deskriptif  merupakan  suatu  pendekatan  untuk mengeksplorasi  dan  memahami  makna  yang  dianggap  berasal  dari  suatu  masalah  sosial oleh  individu  atau  kelompok  untuk  memberikan  gambaran  yang  akurat  dan  terperinci mengenai  suatu  fenomena  atau  situasi  yang  diteliti  dari  satu  variabel  atau  lebih  tanpa membuat  generalisasi  atau  menyimpulkan  hubungan  dengan  variabel  lain  (Creswell, 2023). Pada penelitian ini digunakan dengan tujuan untuk memperoleh, menjelaskan, dan menguraikan  penerapan  Entrepreneurial  Marketing  yang  dilakukan  oleh  Megawarni.ori secara lebih mendalam dan rinci.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan pada penelitian ini adalah sebagai berikut: 1.  Wawancara
Wawancara  ini  menggunakan  metode  wawancara  semi-terstruktur  dimana  peneliti memiliki  pedoman  wawancara  terkait  topik  yang  diteliti,  namun  juga  memungkinkan untuk  mengeksplorasi  topik  lebih  mendalam  sesuai  tanggapan  subjek  penelitian. Wawancara dilakukan dengan melakukan wawancara secara langsung dengan founder, co-founder,  dan  karyawan  marketing  dari  Megawarni.ori  serta  3  orang  konsumen Megawarni.ori.  Wawancara  ini  bertujuan  untuk  memperkuat  data  penelitian  dan menggali  informasi  lebih  dalam  terkait  penerapan  Entrepreneurial  Marketing  yang dilakukan pada Megawarni.ori dalam meningkatkan penjualannya.
2.  Dokumentasi Pada  penelitian  ini,  pengumpulan  data  melalui  dokumentasi  dilakukan  dengan mengumpulkan  data  dan  arsip  dari  perusahaan  yang  memiliki  relevansi  dengan penelitian  serta  studi  kepustakaan  dengan  mempelajari  bahan  bacaan  berupa  buku, jurnal,  dan  lainnya  sebagai  landasan  teoritis  dalam  penelitian.  Dokumentasi  dalam penelitian  ini  digunakan  untuk  menggali  data  sekunder  yang  dapat  menunjang penelitian.

## Teknik Keabsahan Data
Pada  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  teknik  triangulasi  sumber.  Triangulasi sumber  merupakan  pendekatan  yang  melibatkan  penggunaan  beberapa  sumber  data  atau informasi  untuk  mengonfirmasi  temuan  atau  hasil  penelitian  (Helaluddin,  2019). Triangulasi  sumber ini digunakan untuk  meningkatkan validitas dan keandalan penelitian dengan  mengumpulkan  informasi  dari  berbagai  sumber  yang  berbeda.  Peneliti menggunakan  triangulasi  sumber  dengan  membandingkan  data  yang  diperoleh  dari  hasil wawancara perusahaan dan konsumen Megawarni.ori serta dengan data dari hasil analisis dokumen  perusahaan  hingga  mendapatkan  data  yang  jenuh  sehingga  diperoleh  data  yang kredibel.

## Teknik Analisis Data
Teknik analisis data pada penelitian ini melalui 4 tahapan, sebagai berikut:
1. Pengumpulan Data ( data collection )
Pada  tahap  ini  dilakukan  pengumpulan  data  sesuai  dengan  teknik  pengumpulan  data yang telah ditetapkan.

## 2. Reduksi Data ( data reduction )
Tahap  ini  meliputi  pembuatan  ringkasan,  pengelompokan  data,  dan  mengkualifikasi jawaban  dari  informan  penelitian.  Setelah  mengumpulkan  data,  peneliti  melakukan reduksi  data  dengan  tujuan  untuk  memperoleh  gambaran  yang  lebih  jelas  mengenai hasil penelitian yang telah dilakukan di lapangan.
3. Penyajian Data ( data display )
Pada  tahapan  ini,  peneliti  menyajikan  data  dala,  bentuk  naratif.  Proses  ini  melibatkan analisis  awal  terhadap  temuan-temuan  data  yang  diperoleh  di  lapangan,  melakukan pengolahan  data,  yang  melibatkan  penyuntingan  data  yang  tidak  sesuai  dengan kebutuhan  penelitian.  Jika  terdapat  kesalahan  dalam  pengumpulan  data,  peneliti  akan memperbaiki atau melengkapi data tersebut dengan melakukan pengumpulan data ulang atau menyisipkan data yang kurang sesuai.
4. Penarikan Kesimpulan ( conclusion )
Penarikan  kesimpulan  merupakan  tahap  akhir  dalam  analisis  data  di  mana  dilakukan pembahasan  berdasarkan  pada  referensi  teori  yang  relevan  dan  peneliti  menarik kesimpulan  yang  kemudian  dideskripsikan  dengan  jelas  sehingga  data  tersebut  dapat dipahami dengan baik.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Penerapan Proactiveness
Penerapan  proactiveness  oleh  Megawarni.ori  dalam  menghadapi  dinamika  pasar fesyen  muslim  menunjukkan  dedikasi  mereka  dalam  mengantisipasi  perubahan  dan merespons peluang dengan tepat waktu. Berdasarkan hasil wawancara, sejak pendiriannya pada tahun 2015, mereka telah menunjukkan kesadarannya terhadap tren pasar, khususnya dalam  industri  fesyen  muslim  yang  pada  saat  itu  sedang  berkembang.  Tindakan  cepat mereka  untuk  memulai  bisnis  fesyen  muslim  secara  online  membuktikan  kemampuan mereka dalam mengambil langkah proaktif untuk memanfaatkan peluang yang ada.
Dalam  hal  ini,  Megawarni.ori  tidak  hanya  sekadar  mengikuti  tren  yang  sedang muncul,  tetapi  juga  secara  aktif  mencari  pemahaman  mendalam  mengenai  preferensi  dan kebutuhan  konsumen  sebagai  tindakan  untuk  mencari  peluang.  Mereka  secara  aktif melakukan  riset  pasar  melalui  berbagai  cara,  termasuk  menganalisis  respon  konsumen  di media  sosial,  melakukan  survei,  serta  aktif  dalam  mencari  tahu  melalui  majalah,  dan desainer terkait fesyen muslim. Selanjutnya, Megawarni.ori juga menunjukkan keterlibatan yang kuat dalam kegiatan industri fesyen, seperti pameran dan acara fashion show. Hal ini mereka  lakukan  agar  untuk  terus  memperbarui  pengetahuan  mereka  tentang  tren  dan perkembangan  terbaru  dalam  industri  fesyen,  sehingga  dapat  merancang  produk  yang sesuai dengan preferensi dan kebutuhan konsumen.
Selain merespons tren pasar, Megawarni.ori juga menunjukkan kemapuannya untuk menciptakan  peluang  dalam  merancang  produk  mereka.  Megawarni.ori  tidak  hanya memproduksi produk yang sesuai dengan tren, tetapi juga merespons perubahan musiman dan momen khusus, seperti momen bulan Ramadan, liburan akhir tahun, atau pembicaraan dalam  hal  mode  yang  sedang  terjadi.  Dengan  merancang  produk  yang  sesuai  dengan konteks dan kebutuhan konsumen pada setiap momen, Megawarni.ori  dapat  menciptakan peluang  yang muncul atas  relevansi  produk mereka di  pasar.  Dengan penciptaan peluang ini memungkinkan mereka untuk tetap relevan dan kompetitif di pasar yang dinamis.
Gambar 2. Koleksi series baju Megawarni.ori Sumber: Megawarni.ori, 2024
Penerapan proactiveness yang  dilakukan  oleh  Megawarni.ori  telah  membawa dampak  yang  positif,  terutama  dalam  hal  peningkatan  penjualan  dan  pemeliharaan  daya saing bisnis mereka. Kemampuan untuk mencari, melihat, dan menciptakan peluang, serta merespons perubahan pasar dengan cepat, memungkinkan mereka untuk mempertahankan posisi yang kuat dalam industri fesyen busana muslim yang sangat kompetitif. Penerapan proactiveness ini  menjadi  bukan  hanya  sekadar  strategi,  tetapi  juga  merupakan  landasan bagi  kesuksesan  dan  pertumbuhan  berkelanjutan  bisnis  mereka  di  pasar  yang  terus berubah.
Analisis Penerapan Opportunity Focus
Penerapan Opportunity Focus dalam strategi pemasaran Megawarni.ori mengungkapkan  pendekatan  yang  berfokus  pada  pemahaman  pasar  dan  respons  terhadap perubahan  yang  dinamis.  Berdasarkan  hasil  riset  dan  wawancara,  Megawarni.ori menunjukkan  kesadaran  yang  kuat  mengenai  posisi  mereka  di  pasar  fesyen  muslim. Dengan  menyadari  akan  posisi  bisnisnya,  Megawarni.ori  dapat  menyusun  strategi  yang tepat  dan  sesuai  dengan  keadannya.  Pada  tahun  2022  mereka  menyadari  akan  posisi bisnisnya  yang  sedang  menurun,  dan  karena  kesadaran  itu  mereka  merespons  dengan penyesuaian strategis untuk dapat mengatasi tantangan tersebut dan bertahan. Hal tersebut menunjukkan Megawarni.ori memiliki pemahaman yang dalam tentang fluktuasi pasar dan kesiapan untuk beradaptasi.
Responsif  terhadap  perubahan  pasar  menjadi  kunci  kesuksesan  Megawarni.ori. Mereka  secara  aktif  mengamati  dan  merespons  tren  konsumen  serta  perubahan  dalam preferensi pembelian untuk membuat penawaran produk mereka sesuai dengan kebutuhan pasar.  Selanjutnya,  Megawarni.ori  dapat  memposisikan  diri  sebagai  brand  yang  unggul dalam  kualitas  produk  dan  harga  yang  bersaing.  Mereka  terus-menerus  memperkuat reputasi  mereka  dengan  fokus  pada  kualitas  produk  yang  konsisten  dan  harga  yang terjangkau.  Testimonial  dari  konsumen  serta  ulasan  positif  di  platform  e-commerce menegaskan bahwa Megawarni.ori berhasil menciptakan nilai tambah yang signifikan bagi konsumennya.
Dalam  strategi  bisnisnya,  mereka  menerapkan  strategi  “ wait  and  see ”  untuk memantau dengan cermat perkembangan pasar dan perilaku konsumen sebelum membuat keputusan  strategis.  Strategi  ini  menjadi  bagian  integral  dari  pendekatan  mereka  dalam mengelola  bisnis  secara  efektif  dalam  lingkungan  pasar  yang  dinamis.  Selain  itu, Megawarni.ori  menerapkan strategi  pemasaran  yang responsif dan inovatif. Mereka tidak hanya  bergantung  pada  metode  promosi  konvensional,  tetapi  juga  aktif  memanfaatkan media  sosial  dan  teknologi  terbaru,  seperti  TikTok  dan  Instagram,  untuk  meningkatkan keterlibatan  konsumen.  Dengan  demikian,  Megawarni.ori  dapat  menciptakan  hubungan yang kuat dengan konsumen dan meningkatkan penjualan mereka secara signifikan.
Dengan  menyadari  akan  posisi  dan  strategis  bisnisnya,  membantu  Megawarni.ori dalam  mengevaluasi  dan  memanfaatkan  peluang  yang  sesuai  dengan  posisi  dan  strategi mereka  saat  ini.  Megawarni.ori  menunjukkan  kemampuannya  dalam  memanfaatkan peluang  untuk  pengembangan  bisnis  dengan  melakukan  inisiatif  untuk  meluncurkan produk ketika menemukan hal yang dapat menjadi peluang. Dengan pemanfaatan peluang ini mereka dapat mengembangkan produknya dan memperluas jangkauan pasar yang lebih luas.
Secara  keseluruhan,  penerapan opportunity  focus dalam  strategi  pemasaran Megawarni.ori  menegaskan  komitmennya  untuk  terus  memahami  pasar,  merespons perubahan dengan cepat, dan memanfaatkan peluang yang muncul. Hal ini memungkinkan mereka  untuk  bertahan  dan  berkembang  dalam  lingkungan  bisnis  yang  dinamis  dan kompetitif.  Analisis  Penerapan opportunity  focus dalam Entrepreneurial  Marketing pada Megawarni.ori memperjelas bahwa kesadaran akan posisi bisnis, evaluasi dan penyesuaian strategi,  pemanfaatan  keunggulan  kompetitif,  adaptasi  terhadap  ketidakpastian  pasar, diversifikasi  strategi  pemasaran,  interaksi  dan  respons  cepat  terhadap  konsumen, pemanfaatan  media  sosial,  serta  adaptasi  dan  inovasi  merupakan  elemen-elemen  kunci yang  menggambarkan  bagaimana  Megawarni.ori  dapat  memanfaatkan  peluang  dan menerapkan  pendekatan  opportunity  focus  secara  efektif  dalam  konteks  pemasaran kewirausahaan mereka.
Analisis Penerapan Customer Intensity
Penerapan customer intensity dalam strategi pemasaran yang diimplementasikan oleh Megawarni.ori  menonjolkan  pentingnya  membangun  hubungan  yang  erat  dengan konsumen  sebagai  kunci  keberhasilan  dalam  bisnis.  Dalam  konteks  ini,  Megawarni.ori memperlihatkan  kesadaran  akan  pentingnya  interaksi  aktif  dengan  konsumen  sebagai fondasi utama untuk mempertahankan loyalitas jangka panjang.
Salah satu pendekatan yang mereka gunakan adalah dengan meningkatkan frekuensi komunikasi selama sesi live shopping , yang memungkinkan mereka untuk secara langsung berinteraksi dengan konsumen, memberikan penjelasan produk yang detail, dan menjawab pertanyaan  konsumen  dengan  cepat  dan  solutif.  Hal  ini  menciptakan  suasana  yang  lebih personal  dan membuat  konsumen merasa dihargai  serta terlibat  secara aktif dalam proses pembelian.
Selain  itu,  Megawarni.ori  juga  memperhatikan  komunikasi  melalui  platform  pesan instan  seperti  WhatsApp,  TikTok,  Instagram,  dan  Shopee,  dengan  memastikan  bahwa setiap  pertanyaan  atau  permintaan  dari  konsumen  direspons  dengan  cepat  dan  dengan solusi  yang  memuaskan.  Responsivitas  ini  memberikan  gambaran  bahwa  Megawarni.ori berkomitmen untuk memberikan pelayanan yang prima kepada konsumen mereka.
Gambar 3. Komunikasi Megawarni.ori dengan konsumen

## Sumber: Megawarni.ori, 2024
Lebih  lanjut,  Megawarni.ori  juga  mengambil  inisiatif  kreatif  untuk  melibatkan konsumen  dan  meningkatkan  pengalaman  berbelanja  mereka,  seperti  dengan  mengikuti event  fashion  show dan  memberikan  insentif  berupa  promo-promo  eksklusif  selama  sesi live shopping , dan program giveaway produk. Hal ini tidak hanya membantu mereka untuk membangun  hubungan  yang  lebih  dekat  dengan  konsumen,  tetapi  juga  meningkatkan awareness merek mereka di tengah-tengah pasar yang kompetitif.
Hasil  dari  penerapan  strategi customer  intensity ini  terlihat  dalam  peningkatan penjualan  dan  tingkat  kepuasan  konsumen  yang  tinggi.  Konsumen  merasa  dihargai, didengar,  dan  memiliki  pengalaman  berbelanja  yang  menyenangkan,  yang  pada  akhirnya membangun  loyalitas  yang  kuat  terhadap  merek  Megawarni.ori.  Konsumen  yang  loyal tidak  hanya  cenderung  melakukan  pembelian  berulang,  tetapi  juga  menjadi  agen pemasaran  yang  efektif  dengan  merekomendasikan  produk  kepada  teman  dan  keluarga mereka.  Meskipun  Megawarni.ori  menunjukkan  penerapan customer  intensity yang  baik, terdapat  kekurangan  yang  perlu  diperbaiki,  seperti  ketelitian  dalam  pengemasan  dan pengiriman  produk.  Namun  secara  keseluruhan,  penerapan customer intensity ini  telah membantu Megawarni.ori mencapai kesuksesan dalam bisnis fesyen muslim.
Analisis Penerapan Innovativeness
Penerapan innovativeness dalam entrepreneurial  marketing merupakan kunci  untuk menjaga  daya  saing  dan  relevansi  bisnis  di  tengah  dinamika  pasar  yang  terus  berubah. Megawarni.ori  menerapkan  aspek  ini  dalam  mengadaptasi  strategi  pemasaran  mereka untuk  merespons  perubahan  pasar  dan  perilaku  konsumen.  Pada  saat  Megawarni.ori mengalami  kesulitan  karena  perubahan  perilaku  konsumen,  mereka  mengaplikasikan innovativeness  dengan  melakukan  transformasi  pada  strategi  segmentasi  pasar.  Mereka beralih  dari  target  awal  pada  pasar  busana  muslim  premium  untuk  konsumen  dengan ekonomi  menengah  ke  atas,  dengan  membuat  segmentasi  baru  dan  menjadi  lebih  fokus pada segmen pasar busana muslim sehari-hari dengan harga yang lebih terjangkau.
Tabel 1. Perubahan STP Megawarni.ori STP Lama (2015-2021) Baru (2022-present) Segmentasi - Wanita - Berumur 25 – 50 tahun - Merupakan pengusaha, pejabat, dan pegawai kedinasan. - Ekonomi menengah ke atas - Berdomisili di Indonesia, Asia, dan Timur Tengah - Wanita - Berumur 25 – 50 tahun - Merupakan ibu-ibu rumah tangga / semua kalangan - Ekonomi menengah ke bawah - Berdomisili di Indonesia Targeting - Seseorang yang mencari busana muslim untuk acara formal dengan gaya hedonisme atau mewah - Seseorang yang bersedia menginvestasikan lebih dari Rp500.000 untuk produk yang premium - Seseorang yang mencari busana muslim untuk keseharian dan acara - Seseorang yang memilih untuk membeli produk dengan harga terjangkau Positioning Sebagai busana muslim syar‟i untuk digunakan pada acara formal yang eksklusif dan berkelas dengan kualitas bahan yang premium. Sebagai busana muslim yang memberikan kenyamanan, mengikuti tren terkini, dan cocok untuk dipakai dalam berbagai acara serta kegiatan sehari.hari.
Sumber: Megawarni.ori, 2024 (diolah)
Dengan adanya perubahan dalam segmentasi, Megawarni.ori juga melakukan inovasi dalam  produknya  dengan  menciptakan  produk  dengan  desain  dan  model  yang  simpel namun  tetap  modis.  Langkah  ini  membantu  mereka  menghadapi  kondisi  bisnis  yang dinamis  dengan  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas,  memperluas  basis  konsumen,  dan meningkatkan penjualan secara signifikan.

## Gambar 4. Inovasi Produk Megawarni.ori
Sumber: Megawarni.ori, 2024
Selanjutnya,  dalam  implementasi  ini,  Megawarni.ori  juga  melakukan  terobosan dalam  penetapan  harga  produk  mereka.  Dengan  menyesuaikan  harga  produk  mereka dengan lebih melihat preferensi konsumen dan membuatnya agar lebih terjangkau, mereka dapat menarik minat konsumen yang lebih banyak dan menciptakan permintaan yang lebih tinggi.  Hal  ini  menciptakan  keunggulan  kompetitif  bagi  mereka  di  pasar  yang  semakin kompetitif.
Megawarni.ori  juga  menunjukkan  inovasi  dalam  kegiatan  pemasaran  mereka, terutama  melalui  platform  media  sosial  seperti  TikTok.  Melalui  kampanye  pemasaran kreatif,  konten  menarik,  dan  kolaborasi  dengan  influencer,  mereka  berhasil  memperluas jangkauan  pasar  dan  meningkatkan  interaksi  dengan  konsumen.  Sesi live  shopping di TikTok  menjadi  salah  satu  strategi  yang  efektif  dalam  meningkatkan  penjualan,  karena
memungkinkan  mereka  untuk  secara  langsung  berkomunikasi  dengan  konsumen, memperlihatkan produk-produk terbaru, dan memberikan penawaran khusus.
Tidak  hanya  melakukan  inovasi  dalam  segmentasi,  harga,  dan  pemasaran, Megawarni.ori  juga  memiliki  rencana  untuk  melakukan  inovasi  dalam  produk  mereka dengan  memperluas  jangkauan  produk  mereka  ke  segmen  anak-anak  dan  pria.  Hal  ini dapat  membuka  peluang  baru  untuk  pertumbuhan  bisnis  mereka  dan  memperkuat  posisi mereka  di  pasar  busana  muslim online .  Namun,  dalam  hal  inovasi  pada packaging , Megawarni.ori  memiliki  hal  yang  perlu  diperhatikan  untuk  perbaikan,  seperti meningkatkan kualitas bahan pada kemasan produk non-premium. Tidak dapat dipungkiri, packaging  menjadi  salah  satu  hal  yang  diperhatikan  konsumen  dalam  membeli  produk untuk  menjamin  keamanan  kualitas  produk,  sehingga  dengan  memperbaiki  hal  tersebut Megawarni.ori dapat memenuhi harapan dan kebutuhan konsumen lebih baik lagi.
Secara keseluruhan, penerapan innovativeness dalam entrepreneurial marketing oleh Megawarni.ori  telah  membantu  mereka  untuk  tetap  relevan  dan  bersaing  di  pasar  yang dinamis. Dengan terus berinovasi dan menyesuaikan diri dengan kebutuhan pasar, mereka dapat mempertahankan posisinya dalam industri busana muslim online dan meningkatkan pertumbuhan bisnis mereka secara signifikan, sehingga dapat mencapai tujuan pemasaran dalam meningkatkan penjualan.
Analisis Penerapan Risk Management
Penerapan risk  management dalam entrepreneurial  marketing merupakan  langkah penting bagi perusahaan untuk mengidentifikasi, mengevaluasi, dan mengelola risiko yang terkait  dengan  kegiatan  pemasarannya.  Megawarni.ori  menerapkan  risk  management dengan pendekatan sistematis dan terencana dalam mengelola risiko dalam bisnis mereka. Berdasarkan  hasil  riset,  mereka  memahami  bahwa  dengan  mengamati  dan  menganalisis perubahan dalam preferensi konsumen serta dinamika pasar, mereka dapat mengantisipasi potensi  risiko  bisnis,  seperti  penurunan  penjualan  atau  pergeseran  tren,  dan  mengambil tindakan yang tepat untuk menjaga keberhasilan bisnis mereka.
Megawarni.ori  mengambil  langkah-langkah  konkret  untuk  mengevaluasi  kinerja produk mereka setelah peluncuran.  Dengan memantau  grafik penjualan dan menganalisis hasilnya  selama  beberapa  hari  pertama,  mereka  dapat  mengidentifikasi  potensi  kerugian dan  faktor-faktor  penyebabnya.  Ketika  penjualan  tidak  sesuai  ekspektasi,  mereka  tidak hanya  mengidentifikasi  risiko  risiko  tersebut,  tetapi  juga  melakukan  analisis  mendalam untuk  memperbaiki  kekurangan-kekurangan  yang  ada.  Mereka  melakukan  serangkaian langkah evaluatif, yang mencakup analisis terhadap faktor-faktor seperti harga yang terlalu tinggi,  desain  yang  kurang  menarik,  atau  bahan  yang  tidak  memenuhi  standar  kualitas. Dengan  demikian,  mereka  dapat  mengenali  dan  mengatasi  risiko  yang  muncul  serta membuat perbaikan yang diperlukan.
Megawarni.ori  juga  menerapkan  strategi  proaktif  dalam  manajemen  risiko  dengan menggunakan  sistem  penjualan pre-order (PO)  untuk  meminimalisir  risiko  persediaan. Dengan  membatasi  produksi  berdasarkan  pesanan  yang  diterima,  mereka  dapat mengurangi risiko produk tidak terjual. Melalui sistem PO, mereka dapat mengukur minat konsumen  sebelum  memproduksi  barang,  menghindari  kelebihan  stok  yang  tidak  terjual, dan mengurangi risiko kerugian akibat persediaan yang tidak terjual.
Selain itu, Megawarni.ori juga melakukan tes pasar sebagai langkah antisipasi risiko. Dengan  mengumpulkan  data  dari  konsumen  potensial  dan  mengevaluasi  respon  pasar terhadap  produk  baru,  mereka  ini  dapat  memahami  kebutuhan  dan  preferensi  konsumen secara  lebih  baik.  Tes  pasar  juga  memberikan  kesempatan  bagi  Megawarni.ori  untuk mengidentifikasi peluang baru dan mengantisipasi perubahan tren pasar. Dengan demikian,
mereka  dapat  merancang  strategi  bisnis  yang  responsif  dan  adaptif  terhadap  lingkungan bisnis yang dinamis.
Dalam  implementasi risk  management yang  telah  dilakukan  oleh  Megawarni.ori, terdapat  beberapa  aspek  yang  masih  perlu  diperbaiki.  Salah  satunya  adalah  sistem pre- order (PO)  yang  mereka  gunakan  dapat  memiliki  dampak  negatif  pada  konsumen  yang membutuhkan  produk  dengan  cepat.  Megawarni.ori  sebaiknya  mempertimbangkan  untuk menyediakan produk ready stock sebagai  alternatif, sehingga dapat  memenuhi  kebutuhan konsumen  yang  membutuhkan  produk  dengan  segera.  Dengan  melakukan  perbaikan perbaikan  ini,  Megawarni.ori  dapat  meningkatkan  efektivitas  implementasi risk management mereka dan memperkuat posisi mereka dalam pasar yang kompetitif.
Dengan pendekatan sistematis dan terencana dalam mengelola risiko, Megawarni.ori dapat menjaga performa produk mereka di pasar serta tetap relevan dan bersaing di tengah persaingan  industri  yang  dinamis.  Ini  menunjukkan  bahwa  penerapan risk  management adalah salah satu kunci kesuksesan dalam menjalankan bisnis pemasaran yang inovatif dan berorientasi  pada  peluang.  Dengan  terus  meningkatkan  strategi risk  management mereka dan  mengatasi  kekurangan  yang  ada,  Megawarni.ori  akan  memiliki  potensi  untuk mencapai kesuksesan yang lebih besar di masa depan.
Analisis Penerapan Resource Leveraging
Penerapan resource  leveraging dalam  konteks entrepreneurial  marketing adalah strategi  yang  vital  bagi  kesuksesan  dan  pertumbuhan  perusahaan.  Megawarni.ori melakukan  pemanfaatan  sumber  daya  internal  dan  eksternal  untuk  membentuk  fondasi yang  kuat  guna  mencapai  tujuan  pemasaran.  Megawarni.ori  menyadari  akan  potensi sumber daya internal, terutama sumber daya manusia. Mereka menyebutkan bahwa produk yang  unggul  harus  didukung  oleh  karyawan  berkualitas  tinggi,  kreatif,  dan  berdedikasi. Dalam  mengelola  sumber  daya  internal  ini,  Megawarni.ori  melakukan  penempatan karyawan sesuai dengan potensi yang dimilikinya untuk memastikan efisiensi operasional dan  pengembangan  produk  yang  berkualitas.  Dengan  memanfaatkan  keahlian  dan keberagaman  latar  belakang  karyawan,  Megawarni.ori  dapat  menciptakan  produk  yang tidak hanya berkualitas tinggi tetapi juga memenuhi ekspektasi konsumen.
Megawarni.ori  juga  mengintegrasikan  kontribusi  karyawan  dalam  pengembangan produk  dan  strategi  bisnis.  Mereka  melibatkan  seluruh  tim  dalam  proses  pengambilan keputusan,  terutama  dalam  peluncuran  produk  baru,  menciptakan  lingkungan  kerja  yang berinovasi  dan  kolaboratif.  Dengan  mendengarkan  berbagai  perspektif,  Megawarni.ori dapat  merumuskan  keputusan  yang  lebih  tepat  dan  terinformasi.  Dalam  sumber  daya internal, Megawarni.ori juga memanfaatkan teknologi yang dimilikinya untuk mendukung proses produksinya menjadi lebih efektif.
Selain  sumber  daya  internal,  Megawarni.ori  juga  memanfaatkan  sumber  daya eksternal  dengan  bijak.  Mereka  memanfaatkan  teknologi  digital  seperti  platform  media sosial  seperti  TikTok  dan  Instagram  serta marketplace seperti  Shopee  untuk  memperluas jangkauan pemasaran mereka. Mereka juga menjalin kemitraan dengan pihak manajemen TikTok  dan content  creator atau influencer untuk  memanfaatkan  terkait  kampanye pemasaran. Kerja sama dengan pemasok bahan baku juga dilakukannya untuk memastikan ketersediaan produk yang konsisten.
Megawarni.ori menunjukkan penerapan resource leveraging yang cukup baik dalam entrepreneurial  marketing mereka.  Hal  ini  terlihat  dari  pemanfaatan  keahlian  SDM, pengelolaan sumber daya internal, dan pemanfaatan sumber daya eksternal. Mereka tidak hanya  menjaga  kualitas  produk  tetapi  juga  meningkatkan  kepuasan  konsumen  melalui pelayanan dan produk yang mereka berikan. Melalui pengelolaan sumber daya yang baik,
Megawarni.ori  dapat  mengoptimalkan  efisiensi  operasional  dan  mencapai  tujuan pemasaran.

## Analisis Penerapan Value Creation
Penerapan value  creation pada  entrepreneurial  marketing  adalah  kunci  untuk menciptakan  keunggulan  kompetitif  bagi  sebuah  bisnis.  Megawarni.ori,  sebuah  bisnis busana  muslim,  memahami  pentingnya  penciptaan  nilai  dalam  produk  mereka.  Mereka tidak  hanya  fokus  pada  penjualan  produk,  tetapi  juga  pada  pengalaman  konsumen  dan hubungan yang berkelanjutan dengan mereka.
Dalam proses penciptaan produk, Megawarni.ori  memulai dengan analisis eksternal pasar dan diskusi untuk menentukan fokus produk. Mereka membuat sampel produk untuk evaluasi dan melakukan revisi hingga menemukan produk yang cocok. Dalam hal desain, mereka mengambil inspirasi dari negeri luar, namun tetap menyesuaikan desain dan warna dengan  preferensi  masyarakat  Indonesia.  Setelah  memiliki  desain  yang  sesuai,  mereka melanjutkan  ke  proses  produksi.  Dalam  proses  ini,  mereka  juga  mempertimbangkan penciptaan nilai bagi konsumen.
Salah  satu  aspek  utama  dari  penciptaan  nilai  yang  ditekankan  oleh  Megawarni.ori adalah  kualitas  produk.  Megawarni.ori  telah  memperkuat  reputasi  mereka  dengan memfokuskan  perhatian  pada  kualitas  produk.  Untuk  mencapai  standar  kualitas  yang tinggi, mereka sangat selektif dalam memilih bahan baku, memastikan bahwa setiap baju muslim  yang  mereka  produksi  memiliki  kualitas  yang  terbaik.  Selain  itu,  mereka  juga memperhatikan detail  detail  kecil  dalam proses produksi untuk  memastikan bahwa setiap produk yang keluar dari pabrik mereka mencerminkan keunggulan dan ketelitian. Ini tidak hanya  menciptakan  nilai  fungsional  tetapi  juga  menunjukkan  identitas  merek  yang berkualitas.
Selain kualitas produk, Megawarni.ori juga menciptakan nilai tambah melalui desain produk  yang  inovatif  dan  menarik.  Mereka  memahami  bahwa  dalam  dunia  fesyen, penampilan  dan  estetika  memainkan  peran  penting  dalam  menarik  minat  konsumen. Dengan  memperkenalkan  motif  colorfull  dalam  koleksi  busana  muslim  mereka,  mereka tidak  hanya  membuat  produk  mereka  menonjol  tetapi  juga  menciptakan  identitas  merek yang  kuat.  Mereka  tidak  menganggap  produk  mereka  hanya  sebagai  barang  dagangan biasa,  tetapi  sebagai  representasi  dari  identitas  merek  mereka.  Hal  tersebut  membantu konsumen  untuk  langsung  terhubung  dengan  merek  dan  merasakan  kepuasan  atas pengalaman konsisten yang mereka berikan.
Dalam  penerapan  ini,  Megawarni.ori  memberikan  perhatian  yang  serius  terhadap konsistensi dalam menyajikan nilai kepada konsumen mereka. Mereka mamahami bahwa menciptakan  nilai  produk  yang  mereka  tawarkan  kepada  konsumen  membantu membangun hubungan yang kuat dengan konsumen. Dampak dari fokus mereka terhadap kualitas dan konsistensi produk tercermin dalam pandangan konsumen. Konsumen merasa bahwa  produk  Megawarni.ori  menawarkan  nilai  yang  tinggi  dengan  motif  yang  beragam dan  kualitas  yang  nyaman.  Hal  ini  memperkuat  citra  merek  mereka  dan  membangun loyalitas konsumen.
Pada  akhirnya,  dengan  menetapkan  nilai  produk  yang  jelas  dan  memberikan pengalaman  yang  bermakna  bagi  konsumen,  Megawarni.ori  dapat  menciptakan  produk yang  diingat  oleh  konsumen  dan  meningkatkan  penjualan  mereka.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  dalam  dunia  pemasaran  yang  kompetitif,  penciptaan  nilai  adalah  kunci  untuk kesuksesan jangka panjang bagi sebuah bisnis.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  penerapan Entrepreneurial  Marketing oleh Megawarni.ori  telah  membantu  meningkatkan  penjualan  mereka  secara  efektif  dalam menghadapi  dinamika  lingkungan  bisnis.  Meskipun  masih  terdapat  beberapa  hal  untuk perbaikan,  Megawarni.ori  telah  berhasil  menerapkan  dimensi-dimensi Entrepreneurial Marketing dengan  baik.  Salah  satu  dimensi  yang  paling  efektif  adalah Innovativeness ,  di mana  mereka  telah  memperluas  segmentasi  dan  menciptakan  inovasi  dalam  produk  dan harga,  yang  menarik  lebih  banyak  konsumen  dan  memengaruhi  keputusan  pembelian. Secara rinci, masing-masing dimensi dapat disimpulkan bahwa:
1. Proactiveness, Megawarni.ori secara konsisten mencari dan merespons peluang di pasar dengan  mengikuti  perkembangan  pasar  dan  mencari  pemahaman  yang  dalam  terkait industri fesyen muslim serta preferensi dan kebutuhan konsumen.
2. Opportunity focus, Megawarni.ori  memiliki  kesadaran  akan  posisi  bisnis  dan  strategi saat ini, menciptakan keunggulan, menggunakan strategi “ wait and see ” untuk bertahan, serta memanfaatkan peluang yang ada.
3. Customer intensity, Megawarni.ori  meningkatkan  fokus  pada  komunikasi,  pelayanan responsif, dan insentif, yang berdampak positif pada kepuasan dan loyalitas konsumen, meskipun  ada  ruang  untuk  peningkatan  dalam  ketelitian  pengemasan  dan  pengiriman produk.
4. Innovativeness, Megawarni.ori  telah  membuat  terobosan  baru  dalam  segmentasi, produk,  harga,  dan  pemasaran  interaktif  dan  berhasil  meningkatkan  penjualan  dengan terobosan  tersebut,  namun  masih  ada  aspek  yang  perlu  ditingkatkan,  dalam  desain kemasan.
5. Risk management, Megawarni.ori melakukan upaya untuk meminimalisir risiko dengan pendekatan  evaluatif  dan  sistem pre-order ,  namun  dalam  sistem pre-order mungkin dapat menghadirkan tantangan bagi konsumen karena prosesnya yang lambat.
6. Resource leveraging, Megawarni.ori memanfaatkan sumber daya internal dan eksternal secara  efektif,  dengan  memanfaatkan  dan  mengelola  SDM,  teknologi,  media  sosial, kerja sama dengan TikTok, content creator, dan supplier bahan untuk mencapai tujuan pemasarannya.
7. Value creation, Megawarni.ori  meningkatkan  fokus  pada  kualitas  dan  desain  produk yang  mencerminkan  identitas  merek  telah  berhasil  menciptakan  nilai  bagi  konsumen, memperkuat pengakuan terhadap produk mereka.

## DAFTAR PUSTAKA
Al  Hamasy,  A.  I.  (2022,  November  18).  Semakin  Sepi,  Omzet  Pedagang  Pakaian  Turun hingga 90 Persen. KOMPAS. https://www.kompas.id/baca/metro/2022/11/18/semakin-sepi-omzet pedagang-
pakaian-turun-hingga-90
persen?status=sukses_login%3Fstatus_login%3Dlogin&loc=hard_paywa ll&status_login=login
Amora, V. B. (2023, July  9). Perilaku Konsumen Sebelum dan Sesudah Pandemi Covid- 19.
Kompasiana.com.
https://www.kompasiana.com/virugamora/64aa46f34addee587d2fa192/p erilaku- konsumen-sebelum-dan-sesudah-pandemi-covid 19?page=all#section1
Amir,  M.  T.  (2016).  Corporate  Entrepreneurship  &  Innovativeness:  Melejitkan  semangat intrapreneurship di organisasi. Kencana.
Annur,  C.  M.  (2023,  March  28).  Ini  Jumlah  Populasi  Muslim  di  Kawasan  ASEAN,
Indonesia
Terbanyak.
Databoks.
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2023/03/28/ini-jumlah  populasi-muslim- di-kawasan-asean-indonesia-terbanyak
Arfanly,  B.,  Sarma,  M.,  &  Syamsun,  M.  (2017).  Peran  Entrepreneurial  Marketing  dalam Peningkatan  Kinerja  Pemasaran  pada  Industri  Rumahan  Kabupaten  Kendal,  Jawa Tengah.  MANAJEMEN  IKM:  Jurnal  Manajemen  Pengembangan  Industri  Kecil Menengah, 11(2), 141-150. https://doi.org/10.29244/mikm.11.2.141-150
Becherer, R. C.,  Helms,  M.  M.,  &  McDonald,  J. P. (2012). The effect  of  entrepreneurial marketing  on  outcome  goals  in  SMEs.  New  England  Journal  of  Entrepreneurship, 15(1).
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2018). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches. SAGE Publications.
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2022). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches. SAGE Publications.
Dinar, M., Ahmad, M. I. S., & Hasan, M. (2020). Kewirausahaan. Media Sains Indonesia.
Effendi, N. I., dkk. (2022). Strategi Pemasaran. Global Eksekutif Teknologi, Padang.
Elghawary, T. (2023). The Muslim 500: The World's 500 Most Influential Muslims, 2023. The Royal Islamic Strategic Studies Centre.
Febriyantoro,  M.,  Rashid,  U.,  &  Nasuredin,  J.  (2022,  June).  The  Role  of  Entrepreneurial Marketing  on  Business  Performance  Mediated  by  Competitive  Advantage  for MSMEs in Indonesia. In 7th North American International Conference on Industrial Engineering and Operations Management, https://doi.org/10.46254/NA07.20220253
Febriyanto,  M.  T.  (2020).  Strategi  Entrepreneurial  Marketing  Dalam  Memperkuat  Daya Saing UMKM. Jurnal Ecodemica, 4(1), 23-34. 145 146
Frederick,  H.,  Kuratko,  D.  F.,  &  O‟Connor,  A.  (2018).  Entrepreneurship.  Cengage Learning Australia.
Gupta,  V.  K.,  &  Dutta,  D.  K.  (2018).  Corporate  Entrepreneurship:  An  integrative  review and future research agenda. Journal of Business Research, 86, 260-278.
Hastuti,  P.,  dkk.  (2020).  Kewirausahaan  dan  UMKM  (1st  ed.).  Yayasan  Kita  Menulis, Medan.
Helaluddin,  &  Wijaya,  H.  (2019).  Analisis  Data  Kualitatif:  Sebuah  Tinjauan  Teori  & Praktik. Sekolah Tinggi Theologia Jaffray.
Hendriyani,  I.  G.  A.  D.  (2023,  October  13).  Siaran  Pers:  Menparekraf:  Tenaga  Kerja Sektor  Ekonomi  Kreatif  Terbukti  Lebih  Cepat  Pulih  dari  Pandemi.  Kementerian Pariwisata  dan  Ekonomi  Kreatif.  Retrieved  November  19,  2023,  from https://kemenparekraf.go.id/berita/menparekraf-tenaga-kerja  sektor-ekonomi-kreatif- terbukti-lebih-cepat-pulih-dari-pandemi
Hills, G. E., Hultman, C. M., Kraus, S., & Schulte, R. (2010). History, theory and evidence of  entrepreneurial  marketing  –  an  overview.  Int.  J.  Entrepreneurship  and Innovativeness Management, 11(1), 1-16. https://doi.org/10.1504/IJEIM.2010.029765
Indrasari,  M.  (2019).  PEMASARAN  DAN  KEPUASAN  KONSUMEN:  pemasaran  dan kepuasan konsumen. Unitomo Press, Surabaya.
Jelita, I. N. (2020, November 23). Fesyen Muslim di  Indonesia Terbaik  Ketiga di  Dunia. Media  Indonesia.  https://mediaindonesia.com/ekonomi/363248/fesyen-muslim-di indonesia-terbaik-ketiga-di-dunia
Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif. (2022, Dec 7). Indikator Makro Pariwisata dan  Ekonomi  Kreatif  2021/2022.  Telisik  dan  Analisa  Laporan,  Rencana  Strategis dan
Regulasi. Retrieved November 19, 2023,
from https://tasransel.kemenparekraf.go.id/indikator-makro-pariwisata dan-ekonomi-
kreatif-20212022/show
Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  Menengah.  (2020).  Perkembangan  Data  Usaha Mikro,  Kecil,  Menengah  (UMKM)  dan  Usaha  Besar  (UB)  Tahun  2018-2019. Kementerian Koperasi dan UKM Republik Indonesia.
Kilenthong, P., Hultman, C. M., & Hills, G. E. (2016). Entrepreneurial Orientation as the Determinant  of  Entrepreneurial  Marketing  Behaviors.  Journal  of  Small  Business Strategy, 26(2).
Kotler, P., Armstrong, G., & Opresnik, M. O. (2017). Principles of Marketing (17th ed.). Pearson.
Kuratko, D. F., & Morris, M. H. (2015). Corporate Entrepreneurship: A Critical Challenge for Research and Teaching. Wiley Encyclopedia of Management, 3(Entrepreneurship), 1-37.
Moleong, L. J. (2017). Metode Penelitian Kualitatif. PT. Remaja Rosdakarya, Bandung.
Miles, M. P., & Darroch, J. (2006). Large Firms, Entrepreneurial Marketing Processes, and the  Cycle  of  Competitive  Advantage.  European  Journal  147  of  Marketing,  40(5/6), https://doi.org/10.1108/03090560610657804 485-501
Morris, M. H., Schindehutte, M., & LaForge, R. W. (2015). Entrepreneurial Marketing: A Construct  for  Integrating  Emerging  Entrepreneurship  and  Marketing  Perspectives. Journal of Marketing Theory and Practice,
10(4), 1-19.
https://doi.org/10.1080/10696679.2002.11501922
Mufidah,  E.,  &  Eliyana,  A.  (2021).  Improving  MSMEs  performance  through entrepreneurial  marketing,  entrepreneurial  networking,  and  product  innovativeness.
BISMA (Bisnis dan
Manajemen),
13(2), 108-120.
https://doi.org/10.26740/bisma.v13n2.108-120
Purnomo,  M.,  Karneli,  O.,  &  Febrian,  A.  F.  (2017,  Oktober).  ENTREPRENEURIAL MARKETING:  APA,  MENGAPA,  DAN  BAGAIMANA?  Jurnal  Aplikasi  Bisnis, 8(1), 1-6.
Rizaty, M.  A. (2022, August  18).  Industri Tekstil  Kembali  Melesat  13,74% pada Kuartal II/2022. Data Indonesia. https://dataindonesia.id/industri perdagangan/detail/industri- tekstil-kembali-melesat-1374-pada-kuartal ii2022
Sanawiri, B., & Iqbal, M. (2018). Kewirausahaan. Universitas Brawijaya Press
Setiyaningrum,  A.,  &  Ramawati,  Y.  (2020).  Peran  Dimensi-Dimensi  Entrepreneurial Marketing  dalam  Mendorong  Kesuksesan  Bisnis  UMKM  di  Industri  Ekonomi Kreatif.  Jurnal  Ekonomi  Bisnis  dan  Kewirausahaan  (JEBIK),  9(2),  125-143. http://dx.doi.org/10.26418/jebik.v9i2.39818
Soegoto, E. S. (2014). Entrepreneurship Menjadi Pebisnis Ulung Edisi Revisi. Elex Media Komputindo, Jakarta.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta, Bandung.
Sukoco,  I.,  Prihadini,  D.,  Hermanto,  B.,  &  Tresna,  P.  W.  (2021).  The  Role  of Entrepreneurial  Marketing  to  Increase  Sales  Products:  A  Phenomenological Approach of College Students' Start Up Business. Technium Social Science Journal, 15(1), 276-288. https://techniumscience.com/index.php/socialsciences/article/view/2380
Stokes,  D.  (2000).  Putting  Entrepreneurship  into  Marketing:  The  Processes  of Entrepreneurial  Marketing.  Journal  of  Research  in  Marketing  &  Entrepreneurship, 2(1),  https://doi.org/10.1108/14715200080001536  1-16.  Sundulusi,  C.  (2022). PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN. Widina Bhakti Persada, Bandung.
Utami,  C.  W.,  &  Susanto,  H.  (2022).  Entrepreneurial  Marketing:  Konsep  dan Implementasi di Indonesia. Universitas Ciputra.
https://dspace.uc.ac.id/bitstream/handle/123456789/5037/Paper5037.pdf?
sequence=7&isAllowed=y
Whalen,  P.,  Uslay,  C.,  Pascal,  V.  J.,  Omura,  G.,  McAuley,  A.,  Kasouf,  C.  J.,  Jones,  R., Hultman, C. M., Hills, G. E., Hansen, D. J., Gilmore, A., Giglierano, J., Eggers, F., &  Deacon,  J.  (2016).  Anatomy  of  competitive  advantage:  towards  a  contingency theory  of  entrepreneurial  marketing.  148  Journal  of  Strategic  Marketing, https://doi.org/10.1080/0965254X.2015.1035036 24(1), 5-19.
Yusran, R. R., Herdiansyah, D., Effendi, M., Mulyeni, S., Sitorus, D. H., Girsang, N. M., Herlina,  Masliardi,  A.,  Tresnasari,  R.,  Suprihartini,  L.,  &  Ningrum,  P.  A.  (2023). MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN. CV. Gita Lentera.