## Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan
Volume 10 Issue 3 2022 Pages 740-762 website: https://journalstkippgrisitubondo.ac.id/index.php/PKWU/index
Pengaruh Promosi, Demografis, Pengalaman, dan Trend terhadap Keputusan Pembelian  Produk Apparel Motor "Prostreet" di Tokopedia
Arya Wisang Tri Saputra 1 , Nadia Roosmalita Sari 2
1 Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung, Indonesia
2 Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung, Indonesia *e-mail: 1 aryawtsaputra@gmail.com
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  menjelaskan  pengaruh  promosi,  demografis, pengalaman dan trend terhadap keputusan pembelian produk apparel motor “Prostreet” di  Tokopedia.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  kuantitatif  dengan  jenis penilitian asosiatif yang bertujuan unutk mengetahui hubungan antara dua variable atau lebih.  Variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  promosi  (X 1 ),  demografis (X 2 ),  pengalaman  (X 3 ),  trend  (X 4 )  dan  keputusan  pembelian  (Y).  Jenis  data  yang digunakan adalah data primer yang diperoleh dari angket. Populasi dan sampel dalam penelitian ini adalah pembeli produk “Prostreet” di area Jawa Timur dan Jawa Tengah dengan penentuan sampel menggunakan metode purposive sampling. Dalam penelitian ini data dianalisis dengan menggunakan uji kualitas data (uji validitas, uji reliabilitas), uji  asumsi  klasik  (uji  normalitas,  uji  multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas,  dan  uji autokorelasi), uji regresi liner berganda,  koefisien determinasi(R 2 ). Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa variabel promosi mempunyai pengaruh positif signifikan terhadap keputusan  pembelian  produk  Apparel  Motor  "Prostreet”  di  Tokopedia.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  promosi,  maka  semakin  baik  pula  keputusan pembelian.  Variabel  demografis  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan  pembelian    Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”  di  Tokopedia.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  demografis,  maka  semakin  baik  pula  keputusan pembelian.  Variabel  pengalaman  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan  pembelian    Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”  di  Tokopedia.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  pengalaman,  maka  semakin  baik  pula  keputusan pembelian. Variabel trend mempunyai pengaruh positif signifikan  terhadap  keputusan pembelian    Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di  Tokopedia.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  semakin  baik  trend,  maka  semakin  baik  pula  keputusan  pembelian.  Pengujian secara  bersama-sama  pada  variabel  Promosi,  Demografis,  Pengalaman  dan  Trend secara  simultan  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian    Produk  Apparel  Motor "Prostreet”  di Tokopedia.
Kata Kunci: Promosi, Demografis, Pengalaman, Trend, Keputusan Pembelian
Copyright (c) 2021 The Authors. This is an open access article under the CC BY-SA 4.0 license ( https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ )

## PENDAHULUAN
Pandemi Covid-19 berdampak negatif pada perekonomian namun ada juga industri-industri  yang  mengalami  pertumbuhan  pada  masa  pandemi  Covid-19 seperti  saat  ini  salah  satunya  adalah  industri E-Commerce ,  tumbuhnya E- Commerce disadari  oleh  pelaku  industri,  lalu  mereka  berkompetisi  untuk membangun loyalitas bagi para Customer nya, Bisnis dan konsumen yang mampu “ Go Digital” telah membantu mengurangi kemerosotan ekonomi yang disebabkan oleh pandemi (Wuryandani, 2020).
Melihat  adanya  peluang  dalam  berbelanja  daring,  Tokopedia  hadir  di Indonesia  sebagai  salah  satu platform  marketplace berbasis  daring  di  Indonesia yang  mempertemukan  jutaan  pedagang  dan  konsumen  dalam  satu  platform sehingga  dapat  terjadi  proses  jual-beli.  Tokopedia  menyediakan  sarana  bagi individu,  kelompok  maupun  UMKM  untuk  menjual  produk  kepada  masyarakat Indonesia  secara  daring  dan  memfasilitasi  konsumen  untuk  dapat  memilih  dan membeli  produk  secara  daring.  Sejak  resmi  diluncurkan,  Tokopedia  berhasil menjadi salah satu perusahaan E-Commerce Indonesia dengan pertumbuhan yang sangat  pesat.  Tokopedia  berhasil  menjadi  salah  satu  perusahaan E-Commerce Indonesia  dengan  pertumbuhan  yang  sangat  pesat.  Pada  tanggal  11  Desember 2014,  Tokopedia  berhasil  meraih  penghargaan  “ Marketeers  of  the  Year  2014” untuk  sektor E-Commerce pada  acara  Markplus  Conference  2015  yang  digelar oleh Markplus Inc. Pada 12 Mei 2016, Tokopedia terpilih sebagai Best Company in Consumer Industry dari Indonesia Digital Economy Award 2016. Bukan hanya itu,  berdasarkan  riset  yang  dilakukan  oleh  tim iprice.co.id pada  quartal  keempat tahun 2018 hingga quartal pertama tahun 2022 dalam hal pengguna aktif bulanan aplikasi  berbelanja  melalui smartphone dan  juga  dalam  hal  kunjungan  web, Tokopedia  seringkali  dapat  mondominasi  kompetitornya  seperti  halnya Shopee, Bukalapak ,Lazada, Bli-Bli, JD.id , dan platforms e-commerce lainnya (“The Map of E-commerce in Indonesia,” n.d.).
Dari  fenomena  ini  membuat  para  pengusaha,  salah  satunya  adalah Prostreet  Indonesia  mulai  berfokus  pada  Tokopedia  dalam  mendistribusian produknya  yang  diimbangi  dengan  penggunaan  media  sosial  Instagram  untuk
mempromosikan produk mereka. Prostreet Indonesia merupakan sebuah clothing brand yang    berfokus  pada  produksi  kaos,  jaket,  hoodie  dan  sweater  dengan pangsa  pasar  pecinta  kendaran  bermotor  roda  dua.  Prostreet  Indonesia  pada awalnya  memperluas  pasarnya  dengan  berjualan  di  acara-acara  yang  di selenggarakan  oleh  komunitas  Kawasaki  Ninja  Indonesia  (KNI)  di  seluruh provinsi  di  negara  Indonesia.  Pesaing  dari  merek  Prostreet  Indonesia    adalah, Rolling Speed, Racing  Line, dan Hype On Ride yang merupakan merek clothing yang  berasal  dari  Kota  Bandung. Prostreet menyatukan  gaya,  kenyamanan, kelincahan,  performa  atletik,  dan  petualangan  dalam  mesin  yang  dibuat  dengan sangat baik. Kategori produk apparel exclusive dari Prostreet yaitu hoodie, jaket, dan t-shirt dengan desain yang sangat mengekspresikan eksistensi anak muda dimasa  kini  (“sepedamotor.com,”  n.d.).  Kesuksesan Prostreet  Indonesia  melalui  Tokopedia  tak  lepas  banyak  faktor  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  dari  konsumennya.  Beberapa  diantaranya yaitu promosi yang dilakukan, demografis dari konsumen, pengalaman berbelanja dari  konsumen  sebelumnya  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  calon konsumen baru dan juga trend yang sedang terjadi pada saat itu.
Promosi  merupakan  unsur  penting  bagi  suatu  perusahaan  agar  dapat tetap  bertahan  hidup,  dibantu  dengan  adanya  strategi  khusus  dalam  memasarkan produknya.  Pada  dasarnya  promosi  adalah  kegiatan  untuk  menginformasikan produk  dari  perusahaan  yang  bertujuan  untuk   membangun  citra  produk  yang diinginkan  oleh  perusahaan  pada  benak  konsumen  (Mentari  &  Armia,  2016). Seperti  yang  telah  disampaikan  oleh  Reni  Ernawati,  dkk  pada  tahun  2021  dalam penelitiannya,  bahwasannya  promosi  secara  parsial  memiliki  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada situs e-commerce Zalora di Jakarta (Ernawati,  2021).  Dengan  strategi  yang  tepat,  promosi  akan  sangat  membantu baik dari sudut pandang perusahaan yang memasarkan produk untuk mengenalkan produknya dan juga akan menambah daya tarik kepada konsumen yang nantinya akan mempengaruhi keputusan pembelian.
Demografi merupakan salah satu faktor yang dapat dijadikan acuan dalam mengklasifikasikan suatu pasar. Salah satu cara untuk mengetahui keinginan dan kebutuhan  konsumen  melalui  karakteristik  demografi  konsumen  dapat
mempengaruhi  perilaku  konsumen.  Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ayu Mentari  dan  Saed  Armia  menunjukkan  bahwasanya  demografi  berpengaruh signifikan  positif  terhadap  keputusan  pembelian  yang  dimediasi  oleh  persepsi merek mewah (Mentari & Armia, 2016)  Alasan penggunaan demografi ini, salah satunya  karena    demografi  lebih  mudah  diukur  dibandingkan  kebanyakan  jenis variabel  lain.  Faktor  demografi  sendiri  memiliki  dampak  secara  tidak  langsung dimana dapat mempengaruhi dalam  keputusan pembelian.
Selain  melihat  berbagai  informasi  yang  telah  disampaikan  oleh  penjual, biasanya dalam pengambilan keputusan konsumen juga akan mempertimbangkan pengalaman  dari  konsumen  lain  yang  sebelumnya  telah  menggunakan  produk tersebut.  Calon  pembeli  bisa  mendapatkan  informasi  mengenai  pengalaman  dari berbagai  sumber,  semisal  dari  teman,  keluarga  maupun  fitur review yang disediakan  oleh  platform e-commerce yang  tentunya  akan  sangat  memudahkan konsumen untuk mempertimbangkan keputusan pembeliannya.
Salah  satu  hal  yang  menyebabkan  fashion  menjadi  sangat  popular  adalah karena  pakaian  yang  modis,  aksesoris,  dan  benda-benda  mode  lainnya  sangat mudah  terlihat  walaupun  hanya  sekilas.  Sebuah  tas  bermerek,  sepatu  mahal, perhiasan  mewah,  dan  tata  rambut  model  terbaru  bisa  dengan  cepat  menunjukan status sosial seseorang. Maka mode terus berubah dari waktu ke waktu dan tentu saja  membutuhkan  biaya  yang  sangat  besar.  Mode  merupakan  cara  untuk menunjukkan eksistensi. Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Nurul Arsita dan  Vicky  F  Sanjaya,  Trend  utamanya  dalam  bidang  fesyen  berpengaruh  positif signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk  fashion  di  media  social Instagram  (Arsita,  2021).  Trend  adalah  bentuk  pengaplikasian  dari  busana  atau asesories  yang  dipakai  sesuai  dengan  perkembangan  zaman.  Trend  selalu  dapat berubah  seiring  berjalannya  waktu  dan  selalu  memunculkan  model  terbaru  yang inovatif (Arsita, 2021).
Setelah  mempertimbangkan  promosi,  demografis,  pengalaman,  dan  trend diharapkan dapat meningkatkan keputusan pembelian, maka berdasarkan uraian di atas  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  yang  berjudul:  Pengaruh Promosi,  Demografis,  Pengalaman,  Dan  Trend  Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Apparel Motor "Prostreet” (Studi Kasus Pada E-Commerce Tokopedia).

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  tahap  yang  dilalui  pembeli  dalam menentukan  pilihan  tentang  produk  dan  jasa  yang  akan  dibeli.  Jika  seseorang mempunyai pilihan antara melakukan pembelian dan tidak melakukan pembelian orang  tersebut  berada  dalam  posisi  mengambil  keputusan.  Keputusan  pembelian merupakan proses kognitif yang mempersatukan memori, pemikiran, pemrosesan informasi  dan  penilaian-penilaian  secara  evaluative.  Indikator  dalam  keputusan pembelian  terdiri  dari  empat  hal  yaitu  produk  pilihan,  merek  pilihan,  penentuan saat pembelian, situasi saat pembelian (Amanda & Aslami, 2021)

## Promosi
Promosi adalah mengkomunikasikan informasi antara penjual dan pembeli potensial  atau  orang  lain  dalam  saluran  untuk  mempengaruhi  sikap  dan  perilaku (Kotler,  2015).  Betapapun  berkualitasnya  suatu  produk,  bila  konsumen  belum pernah  mendengarkannya  dan  tidak  yakin  bahwa  produk  itu  akan  berguna  bagi konsumen,  maka  konsumen  tidak  akan  pernah  membelinya.  Pada  hakikatnya promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran.Yang  dimaksud  dengan komunikasi  pemasaran  adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan informasi,  mempengaruhi,  dan  mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal  pada  produk  yang ditawarkan  perusahaan  yang  bersangkuatan.  Indikator  promosi  sebagaimana menurut  Kotler  bauran  promosi  terdiri  dari advertising,  sales  promotion,  public relation, dan direct marketing (G, 2015)

## Demografi
Demografi,  secara etimology (kebahasaan)  berasal  bahasa  Latin,  kata ‘ demograhie ’  terdiri  dari  dua  kata  yaitu demos dan graphien , demos artinya penduduk dan graphien berarti catatan, bahasan tentang sesuatu. Secara etimologi, makna  demografi  adalah  catatan  atau  bahasan  mengenai  penduduk  suatu  daerah pada  waktu  tertentu.    Demografis  terdiri  dari  umur,  jenis  kelamin,  ukuran keluarga,  pendapatan,  pekerjaan,  pendidikan,  agama,  ras,  dan  kebangsaan.  Yang artinya pembagian pasar dilakukan hanya dengan melanyani atau menjual produk yang  lebih  menekankan  pada  segi  struktur  penduduk  dan  kriteriapenduduk  yang sedang  digunakan  sebagai  target  penjualan  tersebut.  Demografi  adalah  statistik
penting  yang  menggambarkan  populasi.  Konsumen  menggunakan  berbagai karakteristik demografi seperti usia, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, jenis kelamin,  pendapatan,  pekerjaan,  pendidikan,  agama,  ras,  generasi,  dan  kelas sosial.      Kebutuhan  konsumen,  keinginan,  tingkat  penggunaan,  dan  preferensi merek  sering  dikaitkan  dengan  variabel  demografis.  Dalam  penelitian  ini menggunakan  4  indikator  dari  demografi  yaitu  jenis  kelamin  (gender),  usia, pendapatan rata-rata perbulan, dan pendidikan terakhir (Nirwana, 2004)

## Pengalaman
Pengalaman  pelanggan  merupakan  pengalaman  yang  dapat  menciptakan nilai  pribadi  menjadikan  minat  pelanggan  pada  produk  atau  jasa  maupun perusahaan  sehingga  memiliki  pengaruh  dalam  bisnis  menjadi  lebih  sukses. Pengalaman  pelanggan  yang  baik  dapat  memenuhi  kebutuhan  pelanggan  dan menciptakan  kepercayaan  di  ingatan  pelanggan  sehingga  dapat  membentuk perasaan  senang,  keterikatan  dan  perasaan  emosional  yang  kuat  terhadap perusahaan. Indikator pengalaman pelanggan Menurut Keiningham et al. sebagai berikut:  (1) Cognitive ;  (2) Emotional ;  (3) Physical ;  (4) Sensory ;  (5) Social (Aprila, 2021).

## Trend
Trend adalah  arah atau  urutan  kejadian  yang  mempunyai  momentum  dan durabilitas,  trend  mengungkap  bentuk  masa  depan  dan  memberikan  banyak peluang dan mudah diperkirakan. Atau tren merupakan suatu pandangan, gagasan, ide maupun mode yang sedang digandrungi oleh masyarakat, dapat digemari oleh anak  remaja,  anak-anak,  dewasa  maupun  orang  tua.  Trend  adalah  sesuatu  yang sedang menjamur atau sedang disukai dan digandrungi oleh orang banyak (Keller, 2008).  Adapun  Indikator  yang  dapat  digunakan  untuk  tolak  ukur  trend  dalam dunia  fashion  antara  lain:  model  terkini  ( trendy ),  model  yang  berbeda, menunjukkan karakteristik, dan mendukung aktivitas (Gunawan & Sitinjak, 2018)

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  berjenis  asosiatif,  yang  berarti  bahwasannya  penelitian  ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih. Sedangkan pendekatan  yang  digunakan  adalah  kuantitatif  yang  meneliti  seberapa  besar
pengaruh variabel bebas ( independent ) yang berisi promosi (X 1 ), demografis (X 2 ), pengalaman  (X 3 ),  dan  trend  (X 4 )  terhadap  variabel  terikat  ( dependent )  yakni keputusan  pembelian  (Y).  Metode  penelitian  kuantitatif  yang  digunakan  untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu. Populasi penilitian ini adalah pembeli produk  “Prostreet”  di  Jawa  Timur  dan  Jawa  Tengah  sebanyak  197  orang  yang telah  terdata  sebagai  pembeli  di  distributor  resmi  area  tersebut.  Sampling  yang digunakan  adalah  teknik porpusive  sampling. Teknik  ini  digunakan  apabila anggota  sampel  yang  dipilih  secara  khusus  berdasarkan  tujuan  penelitiannya (Haryanti,  2019). Sedangkan  sampel  yang  digunakan  adalah  67  orang dengan teknik slovin . Pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif atau statistik dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Pengumpulan data survey menggunakan metode angket yang akan disebar kepada  sampel  penelitian  yang  berisi  beberapa  pertanyaan  berkaitan  dengan indikator dalam penelitian ini dan diterjemahkan menjadi data angka dengan skala likert. Yang mana dari data yang telah diambil ini selanjutnya akan diolah melalui software SPSS.  Penelitian  ini  akan  menguji  data  melalui  beberapa  tahapan  uji yaitu:  Uji  Kualitas  Data  (uji  Validitas  dan  uji  reliabilitas),  uji  asumsi  klasik  (uji normalitas,  Uji  Multikolinearitas,  uji  Heteroskedastisitas,  uji  Auto  Korelasi),  Uji Regresi  Linier  Berganda,  dan  diakhiri  dengan  uji  hipotesis  (uji  f.  uji  t,  analisis koefisien determinasi)

## HASIL PENELITIAN dan PEMBAHASAN
1. Analisis Data Penelitian
1.  Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
a.  Uji Validitas
Uji validitas merupakan tingkat keandalan dan kesahihan alat ukur yang digunakan. Uji validitas ini digunakan untuk menentukan apakah suatu  item  layak  digunakan  atau  tidak.  Pengukuran  validitas menggunakan  analisis Person  Product  Moment .  Untuk  menentukan valid  tidaknya  instrumen  dengan  cara  mengkonsultasikan  hasil perhitungan korelasi dengan r tabel pada tarif signifikan 5%. Apabila
maka  instrumen  dinyatakan  valid  dan  cocok  untuk  dijadikan  sebagai pengambilan  data.  Dalam  mengetahui  tingkat  kevalidan  instrumen, peneliti menggunakan SPSS 22.
Hasil uji validitas disajikan dalam bentuk tabel 1 dibawah ini:
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Variabel Pertanyaan r Hitung r Tabel Kesimpulan Promosi X1.1 0.894 0.4973 Valid X1.2 0.953 0.4973 Valid X1.3 0.899 0.4973 Valid X1.4 0.919 0.4973 Valid X1.5 0.894 0.4973 Valid X1.6 0.814 0.4973 Valid X1.7 0.818 0.4973 Valid X1.8 0.937 0.4973 Valid X1.9 0.818 0.4973 Valid X1.10 0.894 0.4973 Valid Demografis X2.1 0.638 0.4973 Valid X2.2 0.801 0.4973 Valid X2.3 0.870 0.4973 Valid X2.4 0.889 0.4973 Valid X2.5 0.657 0.4973 Valid Pengalaman X3.1 0.817 0.4973 Valid X3.2 0.852 0.4973 Valid X3.3 0.887 0.4973 Valid X3.4 0.869 0.4973 Valid X3.5 0.801 0.4973 Valid X3.6 0.846 0.4973 Valid X3.7 0.696 0.4973 Valid X3.8 0.918 0.4973 Valid X3.9 0.479 0.4973 Tidak Valid X3.10 0.844 0.4973 Valid Trend X4.1 0.938 0.4973 Valid X4.2 0.886 0.4973 Valid
X4.3 0.934 0.4973 Valid X4.4 0.883 0.4973 Valid X4.5 0.887 0.4973 Valid X4.6 0.857 0.4973 Valid X4.7 0.953 0.4973 Valid X4.8 0.857 0.4973 Valid X4.9 0.56 0.4973 Valid Keputusan Pembelian Y1 0.907 0.4973 Valid Y2 0.880 0.4973 Valid Y3 0.855 0.4973 Valid Y4 0.799 0.4973 Valid Y5 0.667 0.4973 Valid Y6 0.943 0.4973 Valid Y7 0.819 0.4973 Valid Y8 0.850 0.4973 Valid
Sumber: Data yang diolah
Table  1  menunjukkan  bahwa  dari  ke  kesemua    butir pertanyaan  valid,    pertanyaan  yang  dinyatakan  valid,  karena  r hitung  lebih  besar  dari  r  table,    kecuali  item  X3.9  tidak  valid kemudian dilakukan penghapusan item X3.9 pertanyaan .

## b.  Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas merupakan salah satu kegiatan untuk menguji benar tidaknya  data  sehingga  dapat  digunakan  dalam  menentukan  mutu suatu  hasil  penelitian.  Dalam  penelitian  ini  reliabilitas  dilihat  dari besarnya  nilai  croncbach’s  alpha  yang  harus  lebih  besar  atas  sama dengan  0,60  sehingga  mengindikasikan  bahwa  data  memiliki reliabilitas  yang  memadai.  Hasil  uji  reliabilitas  ke  tiga  variabel disajikan dalam bentuk tabel 2 dibawah ini:
Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Croncbach’s Alpha Promosi 0,966 Demografis 0,799 Pengalaman 0,938
Trend 0.938 Keputusan Pembelian 0.964
Sumber: Data primer yang diolah dengan SPSS.
Dari  hasil  uji  reliabilitas  kuesioner  pada tabel  2  menunjukkan bahwa  di  peroleh  data  nilai  cronbach’s  alpha  >  0.60.  Maka  dapat diartikan  bahwa  dari  semua  variabel  yaitu    semua  variabel  adalah reliabel.

## 2. Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  dasar  ini  digunakan  untuk  mendapatkan  nilai pemeriksaan  yang  tidak  bias  dan  efisien  dari  persamaan  regresi  berganda dengan metode kuadrat terkecil. Dalam sub ini terdapat dua uji asumsi dasar yang  meliputi  uji  normalitas,  uji  multikolinieritas,  heteroskesdastisitas,  uji heteroskesdastisitas, autokorelasi.
a. Uji Normalitas
Uji  Normalitas  untuk  melihat  apakah  data  variabel  yang  diuji berdistribusi  normal  dan  layak  untuk  diuji  statistik  dengan  uji Kolomogorof-Smirnof, didapatkan ketentuan sebagai berikut: Nilai Sig <  0,05,  distribusi  data  tidak  normal.  Nilai  Sig  >  0,05,  distribusi  data normal.    Hasil  Uji  Normalitas  dapat  dilihat  pada  tabel  3  sebagai berikut:
Tabel 3 Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 67 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation .65405691 Most Extreme Differences Absolute .153 Positive .121 Negative -.153 Test Statistic .153 Asymp. Sig. (2-tailed) .061 c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
Berdasarkan hasil analisis data, diketahui bahwa nilai asymp. Sig (2-tailed)  dari  uji  Kolmogrof-Smirnov  terhadap  nilai  Asymp.  Sig.  (2- tailed) sebesar 0,61 lebih besar dari nilai α sebesar 0,05, sehingga dapat disimpulkan  bahwa  nilai  residual  terstandarisasi  dinyatakan  menyebar secara normal atau data berdistribusi normal.
b. Uji Multikolieritas
Uji  asumsi  dasar  ini  diterapkan  untuk  analisis  regresi  yang  terdiri atas  dua  atau  lebih  variabel  dimana  akan  diukur  tingkat  asosiasi (keeratan)  hubungan  atau  pengaruh  antar  variabel  melalui  besaran koefisien  korelasi  (r).  Dikatakan multikolinieritas  jika  koefisien  korelasi antar  variabel  bebas  (X)  kurang  dari  dari  5.  Dikatakan  tidak  terjadi multikolinieritas  jika  koefisien  korelasi  antar  variabel  bebas  lebih  kecil atau sama dengan 5.  Penelitian ini menunjukkan koefisien korelasi antar variabel  yaitu 1.001 < dari 5 berarti tidak terjadi multikolieritas. Berikut hasil uji multikolieritas:
Tabel 4 Uji Multikolieritas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Promosi .190 5.277 Demografis .969 1.032 Pengalaman .054 18.591 Trend .056 17.882 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Dari  output  Coeffisients  di  atas,  dilihat  pada  kolom  VIF  dapat diketahui  bahwa  nilai  VIF  untuk  promosi,  demografis,  pengalaman menunjukkan VIF kurang dari 5, maka dapat disimpulkan bahwa model regresi tidak ditemukan adanya multikolinieritas.
c. Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan  hasil  output  SPSS  gambar  scatterplot  didapatkan ini scatterplot titik-titiknya menyebar dibawah dan di atas sumbu Y dan tidak mempunyai pola yang teratur, sehingga dapat disimpulkan bahwa
gambar  di  atas  menunjukkan  tidak  terjadi  heteroskesdastisitas.  Hal tersebut dapat dibuktikan pada gambar 4.1 sebagai berikut:
Gambar 1 Heteroskesdastisitas
Gambar  1  menjelaskan  bahwa  data  yang  tersebar  tidak membentuk pola tertentu dan menyebar di sekitar titik nol pada sumbu Y.  Artinya,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  data  yang  akan  diteliti memenuhi asumsi heteroskedastisitas.

## d.  Uji Autokorelasi
Autokorealsi  adalah  korelasi  antara  anggota  serangkaian pengamatan  yang  diurutkan  menurut  waktu  ataau  ruang,  dengan  kata lain  bahwa  suatu  unsur  gangguan  yang  berhubungan  dengan pengamatan  dipengaruhi  oleh  gangguan  yang  berhubungan  dengan pengamatan  lain.  Gejala  autokorelasi  sering  terjadi  karena  faktor gangguan  tidak  bebas  dari  satu  pengamata  lainnya.  Untuk  menguji autokorelasi menggunakan hasil d uji Durbin Watson. Hasil uji Durbin Watson dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:
Tabel 5 Hasil Uji Autokorelasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .990 a .980 .979 .66625 1.934 a. Predictors: (Constant), Trend, Demografis, Promosi, Pengalaman
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Dari output di atas didapat nilai Durbin Watson  yang dihasilkan dari model regresi adalah 1.934 terletak diantara DW ± 2 disimpulkan data di atas tidak terjadi autokorelasi positif dan data yang baik adalah data yang tidak terjadi autokorelasi.

## 3. Uji Regresi Linear Berganda
Regresi  linier  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  besarnya pengaruh perbedaan dari suatu variabel terhadap variabel lainnya. Hasil uji linier berganda dapat dilihat pada tabel coefficients adalah sebagai berikut:
Tabel  6 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .608 .709 .857 .394 Promosi .097 .037 .110 2.651 .010 Demografis -.052 .024 -.040 -2.170 .034 Pengalaman .197 .066 .232 2.990 .004 Trend .612 .070 .662 8.687 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil analisis regresi yang di dapat pada tabel 6 maka dapat dituliskan persamaan regresinya sebagai berikut:
Y = a1 + b1X1+ b2X2 + b3X3+  b4X4+ e
Y = 0.608+ 0.097+ -0.052+0.197+0.612 + 0.709
Dari  persamaan  regresi  di  atas  dapat  dintrepretasikan  sebagai berikut:
a) α  =  0.608  menunjukan  bahwa jika  nilai X 1 ,  X 2, X 3 dan  X 4 tetap (tidak mengalami perubahan) maka nilai konstanta Y  sebesar 0.608.
b) b 1 =  0.097  menyatakan  jika  X 1 bertambah,  maka  Y  akan mengalami  peningkatan  sebesar  0.097  dengan  asumsi  tidak  ada penambahan konstanta nilai X 2 X 3 dan X 4 .
c) b 2 =  -0.052  menyatakan  jika  X 2 bertambah,  maka  Y  akan mengalami  penurunan  sebesar    -0.052    dengan  asumsi  tidak  ada penambahan konstanta nilai X 1 X 3 dan X 4 . d) b 3 =  0.197menyatakan  jika  X 3 bertambah,  maka  Y  akan mengalami  peningkatan  sebesat  0.197  dengan  asumsi  tidak  ada penambahan konstanta nilai X 1 X 2 dan X 4 . e) b 4 =  0.612  menyatakan  jika  X 4 bertambah,  maka  Y  akan mengalami  peningkatan  sebesat  0.612  dengan  asumsi  tidak  ada penambahan konstanta nilai  X 1 X 2 dan X 3 .

## 4.  Uji Hipotesis
a.  Uji F (Simultan)
Uji  F  dilakukan  untuk  mengetahui  koefisien  secara keseluruhan. Uji ini digunakan untuk menguji pengaruh secara simultan atau  bersama-sama  promosi,  demografis,  pengalaman,  dan  trend terhadap  keputusan  pembelian    Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di Tokopedia.  Berikut  ini  adalah  hasil  pengujian  uji  F  yang  disajikan dalam tabel dibawah ini:
Tabel 7 Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1338.121 4 334.530 753.637 .000 b Residual 27.521 62 .444 Total 1365.642 66 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Trend, Demografis, Promosi, Pengalaman
Sumber: Data primer yang dianalisis dengan SPSS oleh peneliti.
Berdasarkan  Tabel  7  diatas  maka  dapat  diuraikan  sebagai berikut:
Hipotesis  yang  diajukan  dalam  uji  F  ialah:  dari  hasil  perhitungan  yang diperoleh  nilai  Fhitung  >  Ftabel  yaitu 753.637 >  2,52  dengan  nilai signifikansi 0,000 < 0,06, sehingga H0 ditolak dan H5 diterima. Sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel promosi, demografis, pengalaman, dan
trend berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian  Produk Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia.

## b. Uji T (Parsial)
Uji statistik t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu  variabel  penjelas  atau  independen  secara  individual  dalam menerangkan  variasi  variabel  dependent.  Berdasarkan  analisis  diperoleh hasil analisis sebagai berikut:
Tabel 8 Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .608 .709 .857 .394 Promosi .097 .037 .110 2.651 .010 Demografis -.052 .024 -.040 -2.170 .034 Pengalaman .197 .066 .232 2.990 .004 Trend .612 .070 .662 8.687 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data primer yang dianalisis dengan SPSS oleh peneliti.
Berdasarkan  hasil  Uji  t  pada  tabel    diatas  dengan  ketentuan    α  = 0,1 dan dk = (67-4-1) = 62, maka diperoleh t tabel sebesar 1.66980. Berikut ini dijelaskan hasil uji t dari masing-masing variabel:
1)  Variabel Promosi
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  t- hitung sebesar  2.651> 1.66980  dengan  nilai  sig.  0,010  <  0,05.  Berarti  hipotesis  dalam penelitian  ini  H 1 diterima.  Dengan  demikian,  H 1 Promosi  mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian    Produk  Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia
2)  Variabel demografis
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  t- hitung sebesar -2.170 > 1.66980  dengan  nilai  sig.  0,034  <  0,05.  Berarti  hipotesis  dalam penelitian  ini  H 2 diterima.  Dengan  demikian,  H 2 demografis
mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  Produk Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia
3)  Variabel pengalaman
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  t hitung sebesar 2.990 > 1.66980  dengan  nilai  sig.  0,004  <  0,05.  Berarti  hipotesis  dalam penelitian  ini  H 3 diterima.  Dengan  demikian,  H 3 pengalaman mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  Produk Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia.
4)  Variabel Trend
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  t hitung sebesar 8.687 > 1.66980  dengan  nilai  sig.  0,000  <  0,05.  Berarti  hipotesis  dalam penelitian  ini  H 4 diterima.  Dengan  demikian,  H 4 trend  mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian    Produk  Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia.
5.  Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  Determinasi  (R 2 )  merupakan  suatu  ukuran  yang menunjukkan  besar  sumbangan  variabel  independen  terhadap  variabel dependen.  Nilai R  Square (R 2 )  semakin  besar  maka  semakin  bagus  garis regresi  yang  terbentuk,  sebaliknya  semakin  kecil  nilai  R 2 semakin  tidak terjadi garis regresi tersebut dalam mewakili data hasil penelitian.
Tabel 9 Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .990 a .980 .979 .66625
a. Predictors: (Constant), Trend, Demografis, Promosi, Pengalaman
Sumber: Data primer yang dianalisis dengan SPSS oleh peneliti.
Berdasarkan  Tabel  9  di  atas  dapat  diketahui  nilai R  Square sebesar 0,980  yang  berarti  variabel  promosi,  demografis,  pengalaman,  dan  trend secara bersama-sama mempengaruhi keputusan pembelian  Produk Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia  sebesar 98.0%. Sedangkan sisanya sebesar
(100  –  98.0=  2%)  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.

## PEMBAHASAN
Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Produk Apparel Motor

## "Prostreet”  di Tokopedia
Berdasarkan  dari  pengujian  data  yang  telah  dilakukan  dapat  diketahui Promosi  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di  Tokopedia. Hal  ini  menunjukkan  bahwa semakin baik promosi, maka semakin baik pula keputusan pembelian.
Penelitian  ini  relevan  dengan  teori  menurut  Kotler    dan  Armstrong promosi  adalah  mengkomunikasikan  informasi  antara  penjual  dan  pembeli potensial  atau  orang  lain  dalam  saluran  untuk  mempengaruhi  sikap  dan  perilaku (G,  2015).  Promosi  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  keberhasilan  suatu program  pemasaran.  Menurut  (Noor,  2012)  Berapapun  berkualitasnya  suatu produk,  bila  konsumen  belum  pernah  mendengarkannya  dan  tidak  yakin  bahwa produk  itu  akan  berguna  bagi  konsumen,  maka  konsumen  tidak  akan  pernah membelinya.      Indikator  promosi  dapat  diuraikan  sebagai  berikut:  1)
Advertising (iklan) , 2) Sales  promotion (promosi  penjualan) , 3) Public relation (publisitas) , 4) Direct marketing (penjualan langsung) , merupakan unsur terakhir dalam bauran promosi.
Berangkat  dari  teori  yang  sudah  dijelaskan,  hasil  dari  penelitian  ini maupun  penelitian  terdahulu  yang  relevan,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  promosi merupakan  hal  yang  sangat  penting  menentukan  keputusan  pembelian  pada konsumen.  Dalam  penelitian  ini  kesimpulannya  jika  promosi  dilakukan  dengan baik, maka akan menimbulkan keputusan pada pembelian Produk Apparel Motor "Prostreet”    di  Tokopedia . Hasil  penelitian  ini  diperkuat  dengan  penelitian terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Reni  Ernawati,  Anastasia  Bernadin  Dwi,  Jenji Gunaedi Argo  yang berjudul Analisis Pengaruh Promosi, Harga, dan Citra Merek terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Situs  E-commerce  Zalora  di  Jakarta.  Hasil penelitian  ini  diperoleh  promosi  berpengaruh  positif  signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai sig. 0,010< 0,05.(Ernawati, 2021)
Pengaruh  Demografis      terhadap  Keputusan  Pembelian    Produk  Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia
Berdasarkan  dari  pengujian  data  yang  telah  dilakukan  dapat  diketahui demografis mempunyai pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di  Tokopedia. Hal  ini  menunjukkan  bahwa semakin baik demografis, maka semakin baik pula keputusan pembelian.
Penelitian  ini  relevan  dengan  teori  menurut  Aprilia  faktor  demografi merupakan faktor paling favorit dalam mengelompokkan suatu pasar . Kebutuhan konsumen, keinginan, tingkat penggunaan, dan preferensi merek sering dikaitkan dengan variabel demografis. (Etzel M.J, 2006)Dalam penelitian ini menggunakan 5 indikator dari demografi yaitu jenis kelamin (gender), usia, pendidikan terakhir, pekerjaan, dan pendapatan rata-rata perbulan. Faktor-faktor demografi merupakan dasar  yang  paling  populer  untuk  menentukan  kelompok  -  kelompok,  pelanggan, karena kebutuhan, keinginan, dan tingkat pemakaian konsumen seringkali sangat erat  kaitannya  dengan  variabel  -  variabel  demografi,  bahkan  variabel-variabel demografi lebih mudah diukur daripada hampir semua jenis variabel lainnya.
Konsumen  memiliki  keinginan  dan  kebutuhan  yang  berbeda-beda  dapat terlihat  dari  karakteristik  sosial  demografinya.  Karakteristik  sosial  demografi adalah  ciri  yang  menggambarkan  perbedaan  masyarakat  berdasarkan  usia,  jenis kelamin, pekerjaan, pendidikan, agama, suku bangsa, pendapatan, jenis keluarga, status pernikahan, lokasi geografi, dan kelas sosial. Proses pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian akan diwarnai oleh ciri kepribadiannya, yaitu  umur, pendidikan, penghasilan dan pekerjaan.
Hasil  penelitian  ini  diperkuat  dengan  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh  Ayu  Mentari  dan    Saed  Armia  yang  berjudul  Pengaruh  Faktor Demografi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  di  Kota  Banda  Aceh  Dengan Persepsi  Merek  Mewah  Sebagai  Variabel  Mediasi.  Hasil  penelitiannya menunjukkan      faktor  demografi  berpengaruh  positif    signifikan  terhadap keputusan pembelian dengan nilai sig. 0,034<0,05.
Pengaruh  Pengalaman  terhadap  Keputusan  Pembelian    Produk  Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia
Berdasarkan  dari  pengujian  data  yang  telah  dilakukan  dapat  diketahui pengalaman  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di  Tokopedia. Hal  ini  menunjukkan bahwa semakin baik pengalaman, maka semakin baik pula keputusan pembelian.
Penelitian  ini  relevan  dengan  teori  menurut  Menurut  Zare  &  Mahmoudi pengalaman  pelanggan  merupakan  hasil  dari  gabungan  persepsi  emosional  atau rasional  pelanggan  pada  saat  interaksi  langsung  atau  tidak langsung  dalam  suatu bisnis. Pengalaman pelanggan adalah sebuah pengalaman baik atau tidaknya yang dirasakan  oleh  pelanggan  saat  menggunakan  dan  merasakan  produk  atau  jasa tersebut.  Pengalaman  pelanggan  dapat  membentuk  kepercayaan  pelanggan terhadap sebuah perusahaan. Pengalaman pelanggan merupakan pengalaman yang dapat  menciptakan  nilai  pribadi  menjadikan  minat  pelanggan  pada  produk  atau jasa maupun perusahaan sehingga memiliki pengaruh dalam bisnis menjadi lebih sukses.  Pengalaman  pelanggan  yang  baik  dapat  memenuhi  kebutuhan  pelanggan dan  menciptakan  kepercayaan  di  ingatan  pelanggan  sehingga  dapat  membentuk perasaan  senang,  keterikatan  dan  perasaan  emosional  yang  kuat  terhadap perusahaan.  Dimensi  pengalaman  pelanggan  Menurut  Keiningham  et  al.  sebagai berikut: (1) cognitive ; (2) emotional ; (3) physical ; (4) sensory ; (5) social .
Hasil  penelitian  ini  diperkuat  dengan  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh    Septa  Indra  Rahardian  dan  Tri  Sudarwanto  yang  berjudul Pengaruh  pengalaman  konsumen  terhadap  keputusan  pembelian  online  dengan mediasi  kepercayaan  di  marketplace  shopee.  Hasil  penelitiannya  menunjukkan bahwa  pengalaman  konsumen  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan pembelian online dengan nilai sig. 0,004<0,05.
Pengaruh  Trend      terhadap  Keputusan  Pembelian    Produk  Apparel  Motor

## "Prostreet”  di Tokopedia
Berdasarkan  dari  pengujian  data  yang  telah  dilakukan  dapat  diketahui trend  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di  Tokopedia. Hal  ini  menunjukkan  bahwa semakin baik trend, maka semakin baik pula keputusan pembelian.
Penelitian  ini  relevan  dengan  teori  menurut  Kotler  dan    Keller    trend adalah sesuatu yang sedang menjamur atau sedang disukai dan digandrungi oleh
orang  banyak. Trend tidak  bisa  dilepaskan  dari  perkembangan  sosial masyarakat.  Sehingga  mau  tidak  mau  hal  tersebut  harus  dinikmati  menjadi sebuah keindahan keberagaman.   Adapun dimenis yang dijadikan sebagai tolak ukurnya  adalah  sebagai  berikut: trendy ,  model  berbeda,  menunjukkan karakteristik dan mendukung aktivitas.
Hasil penelitian ini diperkuat dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh      Nurul  Arsita  yang  berjudul  Pengaruh  Gaya  Hidup  Dan  Trend  Fashion Terhadap  Keputusan  Pembelian  Online  Produk  Fashion  Pada  Media  Sosial Instagram.  Hasil  penelitiannya  menunjukkan  bahwa trend  fashion berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai sig. 0,000<0,05.
Pengaruh  Promosi,  Demografis,  Pengalaman  dan  Trend      secara  simultan terhadap  Keputusan  Pembelian    Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di Tokopedia
Berdasarkan  dari  pengujian  data  yang  telah  dilakukan  dapat  diketahui promosi,  demografis,  pengalaman,  dan  trend  secara  simultan  berpengaruh terhadap keputusan pembelian  Produk Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia. Berdasarkan  analisis  determinasi  nilai R  Square sebesar  0,980  yang  berarti variabel  promosi,  demografis,  pengalaman,  dan  trend  secara  bersama-sama mempengaruhi  keputusan  pembelian    Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di Tokopedia    sebesar  98.0%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  (100  –  98.0=  2%) dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Jadi berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh peneliti dapat disimpulkan bahwa,  secara  simultan  variabel  independen  yaitu  Promosi,  Demografis, Pengalaman  dan  Trend  secara  simultan    berpengaruh  positif  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian  Produk Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  analisa  dan  pembahasan  dapat  disimpulkan bahwa: variabel  promosi  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan  pembelian Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di  Tokopedia. Hal  ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  promosi,  maka  semakin  baik  pula  keputusan
pembelian. Variabel demografis mempunyai pengaruh positif signifikan terhadap keputusan  pembelian Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di  Tokopedia. Hal  ini menunjukkan  bahwa  semakin  baik  demografis,  maka  semakin  baik  pula keputusan  pembelian. Variabel  pengalaman  mempunyai  pengaruh  positif signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di Tokopedia. Hal ini menunjukkan bahwa semakin baik pengalaman, maka semakin baik  pula  keputusan  pembelian. Variabel  trend  mempunyai  pengaruh  positif signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Produk  Apparel  Motor  "Prostreet”    di Tokopedia. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  baik  trend,  maka  semakin  baik pula  keputusan  pembelian.  Pengujian  secara  bersama-sama  pada  variabel Promosi,  Demografis,  Pengalaman  dan  Trend     berpengaruh terhadap  Keputusan Pembelian  Produk Apparel Motor "Prostreet”  di Tokopedia.
Berdasarkan  kesimpulan  yang  diperoleh  dari  penelitian  ini  maka  saran yang  dapat  peneliti  sampaikan  adalah:  Bagi    Konsumen  Produk  Apparel  Motor "Prostreet,  Hasil  penelitian  ini  dapat  digunakan  sebagai  kontribusi  dan penambahan  wawasan  dalam  mengambil  kebijakan  tentang  analisis  pengaruh promosi,  demografis,  pengalaman,  dan  trend  terhadap  keputusan  pembelian Produk  Apparel Motor "Prostreet”.    Bagi  Akademik,  Hasil penelitian ini dapat digunakan  sebagai  tambahan  koleksi  penelitian  yaitu  pengaruh  promosi, demografis,  pengalaman,  dan  trend  terhadap  keputusan  pembelian    Produk Apparel  Motor  "Prostreet”    di  Tokopedia.  Bagi  peneliti  selanjutnya,  Hasil penelitian  ini  dapat  dijadikan  bahan  referensi  dalam  pengaruh  promosi, demografis,  pengalaman,  dan  trend  terhadap  keputusan  pembelian    Produk Apparel  Motor  "Prostreet”    di  Tokopedia  dan  hendaknya  faktor-faktor  diluar variabel  penelitian  diteliti  oleh  peneliti  selanjutnya  seperti  persepsi  harga, pelayanan, distribusi, tingkat sosial, dan lan-lain.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis  mengucapkan  terimakasih  kepada  semua  pihak  yang  telah membantu  menyelesaikan  penelitian  ini  hingga  akhir.  Semoga  bermanfaat  bagi para pembacanya dan sebagai referensi penelitian selanjutnya.

## DAFTAR RUJUKAN
Amanda, D. P., & Aslami, N. (2021). Pengaruh Citra Merek dan Periklanan terhadap Keputusan Pembelian Polis Asuransi. VISA: Journal of Vision and Ideas , 2 (1), 53–62. https://doi.org/10.47467/visa.v2i1.813
Aprila, B. N. (2021). Procuratio : Jurnal Ilmiah Manajemen THE
CORRELATION BETWEEN DEMOGRAPHIC FACTORS AND GOLD PURCHASE DECISION IN, 9 (4), 405–414.
Arsita, N. (2021). Pengaruh Gaya Hidup Dan Trend Fashion Terhadap Keputusan Pembelian Online Produk Fashion Pada Media Sosial Instagram. Jurnal Ilmu Manajemen Saburai (JIMS) , 7 (2), 125–131.
https://doi.org/10.24967/jmb.v7i2.1390
Ernawati, R. (2021). Analisis Pengaruh Promosi, Harga, dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian pada Situs E-commerce Zalora di Jakarta. Business Management Analysis Journal (BMAJ) , 4 (2), 80–98.
https://doi.org/10.24176/bmaj.v4i2.6663
Etzel M.J, W. B. (2006). Marketing . New York: McGraw Hill.
G, K. P. dan A. (2015). Marketing an Introducing Prentice Hall twelfth edition . England: Pearson Education, Inc.
Gunawan, G. T., & Sitinjak, T. (2018). Pengaruh Keterlibatan Fashion Dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap Pembelian Impulsif (Studi Terhadap Remaja Dan Pemuda Dki Jakarta). Jurnal Manajemen , Vol.7 (No.2), 109–123. Haryanti, N. (2019). Metode Penelitian Ekonomi . Bandung: Mangu.
Keller, P. K. D. K. L. (2008). Manajemen Pemasaran, Edisi Ketiga Belas Jilid1 . Jakarta: Erlangga.
Mentari, A., & Armia, S. (2016). Pengaruh Faktor Demografi Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Di Kota Banda Aceh Dengan Persepsi Merek Mewah Sebagai Variabel Mediasi. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi
Manajemen , 1 (1), 23–36.
Nirwana. (2004). Prinsip-prinsip Pemasaran jasa . Malang: Dioma.
Noor, Z. Z. (2012). Manajemen Pemasaran Stratejik . Yogyakarta: CV Budi Uta,a. sepedamotor.com. (n.d.). Retrieved April 27, 2022, from
https://toko.sepedamotor.com/collections/jacket
The Map of E-commerce in Indonesia. (n.d.). Retrieved from https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/en/
Wuryandani, D. (2020). Dampak Pandemi Covid-19 terhadap Pertumbuhan ekonomi Indonesia 2020 dan Solusinya. Pusat Penelitian Badan Keahlian
DPR RI, Bidang Ekonomi Dan Kebijakan Publik .