## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN: 2622 – 8882, E-ISSN: 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 6, No. 2, Januari 2024 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Pamulang

## ANALISIS SPONSORSHIP PT. ANARGYA ASET MANAJEMEN
(STUDI PADA PERSIJA PERIODE LIGA I BRI 2022/2023)
Nabila Meira Adzraa Hariri 1* , Healthy Nirmalasari 2
Universitas Padjadjaran, Bandung, Jawa Barat, Indonesia nabilameira@gmail.com 1* , healthy.nirmalasari@gmail.com 2
Manuskrip: November -2023; Ditinjau: Desember -2023; Diterima: Desember-2023;  Online: Januari-2024; Diterbitkan: Januari-2024

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pelaksanaan  kegiatan sponsorship  PT.  Anargya   Aset  Manajemen  dengan  klub  sepak  bola  Persija.  Objek  dalam penelitian ini adalah kegiatan sponsorship pada klub sepak bola. Metode pada penelitian ini adalah  metode  kualitatif  dengan  jenis  penelitian  deskriptif.  Data  bersumber  dari  wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi terkait kegiatan sponsorship. Hasil dari penelitian ini menunjukan  pelaksanaan  kegiatan  sudah  berjalan  dengan  baik  tapi  belum  maksimal. Pertumbuhan  dari  sisi awareness sudah  baik,  tetapi  untuk  pertumbuhan  nasabah  yang melakukan transaksi masih kurang yaitu hanya 40-50%. Untuk pencapaian tujuan dari masing- masing  pihak  baik  PT.  AAM  maupun  Persija  sudah  tercapai  sesuai  kesepakatan  yang  telah disetujui sebelumnya.

## Kata Kunci: Sponsorship, Integrated Marketing Communication, dan Investment

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  and  analyze  the  implementation  of  PT  Anargya  Aset Manajemen's sponsorship activities with Persija football club. The object of this research is sponsorship activities at the soccer club. The method in this research is a qualitative method with  descriptive  research  type.  Data  comes  from  in-depth  interviews,  observation,  and documentation  related  to  sponsorship  activities.  The  results  of  this  study  show  that  the implementation  of  activities  has  been  going  well  but  not  maximized.  Growth  in  terms  of awareness  is  good,  but  for  the  growth  of  customers  who  make  transactions  is  still  lacking, which  is  only  40-50%.  For  the  achievement  of  the  goals  of  each  party,  both  PT.  AAM  and Persija have been achieved according to the previously agreed agreement.
Keywords: Sponsorship, Integrated Marketing Communication, and Investment

## I. PENDAHULUAN
Nilai  investasi  yang  menurun  sangat  terasa  jika  dilihat  dari  hubungan  perdagangan antar  negara-negara  yang  terdampak  covid-19.  Pada  saat  pandemic  covid-19  juga  terjadi pembatasan  atau lockdown yang  dilakukan  sebagian  besar  negara  di  dunia  untuk mengurangi  penyebaran  covid-19.  Maka  dari  itu,  aktivitas  perdagangan  terdampak  yang menghasilkan kerugian besar untuk semua negara di dunia.
Indonesia dalam mengatasi pandemic covid-19 melakukan kebijakan, salah satunya adalah  Pembatasan  Sosial Berskala Besar (PSBB). Pada saat  PSBB diberlakukan  banyak perusahaan  yang  mengalami  kebangkutan.  Akibat  lain  dari  terjadinya  perusahaan  yang bangkrut  adalah  terjadinya  PHK  massal.  Banyak  individu  yang  mengalami  kerugian  dari terjadinya pendemic covid-19 ini, yaitu masyarakat berpotensi untuk terkena virus covid-19 dan mengalami kesulitan ekonomi karena sumber penghasilan yang hilang. Akibatnya, daya beli  masyarakat  menjadi  rendah  dan  berdampak  pada  kegiatan  konsumsi  mereka. Kemampuan  beli  dari  masyarakat  yang  rendah  mengakibatkan  minat  mereka  untuk melakukan investasi juga rendah.
PT. Anargya Aset Manajemen, selanjutnya disebut PT. AAM, merupakan perusahaan yang bergerak di bidang pasar modal, khususnya dalam industri jasa keuangan. PT. AAM telah memperoleh izin usaha sebagai Manajer Investasi dari Otoritas Jasa Keuangan (OJK), yang dikeluarkan melalui Surat Keputusan Dewan Komisioner Otoritas Jasa Keuangan No. KEP-60/D.04/2019  pada  tanggal  6  September  2019.  Kegiatan  utama  PT.  AAM  adalah memberikan jasa pengelolaan investasi melalui produk Reksa Dana, Kontrak Pengelolaan Dana, dan produk lainnya, yang sesuai dengan kebijakan yang telah ditetapkan oleh OJK.
PT.  AAM  resmi  didirikan  pada  akhir  tahun  2019  atau  tepatnya  pada  tanggal  6 September  2019,  sesuai  dengan  surat  yang  telah  dikeluarkan  oleh  OJK.  Pada  awalnya berdirinya  PT.  AAM,  mereka  mengalami  kesulitan  karena  baru  berdiri  beberapa  bulan langsung dihadapi oleh pandemic covid-19. Hal tersebut mengakibatkan sulitnya PT. AAM dalam menjual produknya, memperluas cakupan bisnis, dan dalam mendapatkan nasabah.
Dalam  mengatasi  masalah  yang  dialami,  PT.  AAM  melakukan  strategi  marketing sponsorship bersama klub sepak bola Persija. Kegiatan sponsorship ini bersifat mutualisme antara  PT.  AAM  dengan  Persija.  Perusahaan  membantu  pendanaan  Persija  dengan memberikan  dana,  sedangkan  Persija  membantu  perusahaan  dengan  memberikan  wadah untuk perusahaan bisa lebih dikenal oleh banyak orang.
PT. AAM memilih Persija menjadi pihak yang diberikan sponsor karena sepak bola di  Indonesia  menjadi  cabang  olahraga  yang  banyak  digemari  oleh  masyarakat.  Untuk menarik perhatian masyarakat khususnya yang berdomisili di Jakarta, PT. AAM memilih Persija  untuk  dapat  menarik  nasabah  dari  sisi  retail.  Dari  sisi corporate PT.  AAM  dapat menjangkau pihak Persijanya sendiri dan perusahaan lain yang menjadi sponsor dari Persija. Selain  itu,  tujuan  lain  dari  PT.  AAM  memilih  melakukan sponsorship adalah  untuk meningkatkan penjualan, memperluas cakupan pasar, dan meningkatkan brand awareness perusahaan.
Berdasarkan  fenomena  tersebut,  penulis  tertarik  untuk  melakukan  penelitian mengenai bagaimana kegiatan sponsorship yang terjalin antara PT.AAM dengan Persija di musim terbaru ini dengan judul : “Analisis Sponsorship PT. Anargya Aset Manajemen (Studi Pada Klub Sepak Bola Persija Periode Liga I BRI 2022/2023)”

## II. TINJAUAN PUSTAKA
1. Integrated Marketing Communication
Menurut  Belch  and  Belch  (2012) Integrated  Marketing  Communications (IMC) merupakan  pendekatan  yang  terpadu  dalam  mengelola  seluruh  komunikasi  pemasaran perusahaan  dengan  menggabungkan  berbagai  elemen  komunikasi  seperti  periklanan,
promosi penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung, pemasaran digital, dan lain-lain. IMC bertujuan untuk menciptakan pesan yang konsisten, koheren, dan terpadu dalam  semua  bentuk  komunikasi  pemasaran,  sehingga  dapat  meningkatkan  efektivitas kampanye  pemasaran.  IMC  juga  membantu  perusahaan  dalam  membangun  brand awareness, brand loyalty, serta meningkatkan penjualan dan profitabilitas.

## 2. Corporate Advertising
Menurut  Belch  dan  Belch  (2004)  salah  satu  bentuk  periklanan  yang  lebih kontroversial adalah iklan perusahaan.  Sebenarnya perpanjangan dari fungsi hubungan masyarakat, iklan perusahaan tidak mempromosikan satu produk atau layanan tertentu. Sebaliknya, ini dirancang untuk mempromosikan perusahaan secara keseluruhan, dengan meningkatkan citranya, mengasumsikan posisi pada masalah atau penyebab sosial, atau mencari  keterlibatan  langsung  dalam  sesuatu.  Terdapat  beberapa  jenis  dari corporate advertising yaitu  iklan  gambar, sponsorship acara,  iklan  advokasi  dan  iklan  terkait penyebab.
3. Sponsorship
Menurut Speed & Thompson (2000) mengartikan sponsorship pada event tertentu sebagai  bentuk  promosi  suatu  merek  dengan  cara  menciptakan  suatu  hubungan  antara merek dengan konsep tertentu seperti olahraga, hiburan, budaya, sosial, dan konsep lain yang  memiliki  minat  tinggi  pada  masyarakat.  Selain  itu,  menurut  Meenaghan  dalam Speed & Thompson (2000) sponsorship didefinisikan sebagai penyediaan bantuan baik keuangan  atau  barang  untuk  suatu  kegiatan  oleh  organisasi  komersial  untuk  tujuan mencapai  tujuan  komersial.  Keterlibatan  pihak  kedua,  yaitu  aktivitas  yang  disponsori, membedakan sponsorship dari iklan, dan motivasi komersial membedakan sponsorship dari altruisme.

## 4. Dimensi Sponsorship
Faktor-faktor  dalam sponsorship yang  digunakan  oleh  peneliti  sebagai  dimensi sponsorship karena  memiliki  kecocokan  dengan  karakteristik  dan  tujuan  yang  akan dilakukan  pada  penelitian  ini.  Berikut  penjelasan  lebih  lanjut  mengenai  dimensi  dari sponsorship menurut Speed dan Thompson (2000) yang digunakan dalam penelitian ini:
a. Event Factors Event Factors atau faktor acara mencakup semua hal yang berhubungan dengan acara itu sendiri, termasuk tingkat pengenalan dan daya tarik yang dimiliki oleh acara tersebut  bagi  para  penggemar.  Dengan  memilih  acara  yang  tepat,  sponsor  dapat meningkatkan efektivitas kegiatan sponsorship.
b. Sponsorship Factors Sponsorship  Factors atau  Faktor  kesesuaian  sponsorship  mengacu  pada hubungan  antara  perusahaan  dan  acara  yang  akan  disponsori.  Kesesuaian  ini mencakup  citra  yang  serupa  antara  perusahaan  dan  acara,  kesamaan  tujuan,  visi bersama, serta  logika dan relevansi dalam  melakukan  kerjasama.  Dengan kata lain, faktor kesesuaian sponsorship mencakup aspek-aspek yang terkait dengan hubungan antara perusahaan sponsor dan acara yang menerima sponsor.
c. Sponsor Factors Sponsor Factors atau Faktor sponsor fokus pada perusahaan yang melakukan kegiatan  sponsorship.  Hal  ini  mencakup  jenis  acara  yang  biasanya  disponsori  , seberapa  sering  perusahaan  melakukan sponsorship, serta  ketulusan  perusahaan dalam melakukan kegiatan sponsorship.

## III. METODE PENELITIAN
1. Informan
a. Direktur PT. Anargya Aset Manajemen
b. Kepala Bidang Pemasaran PT. Anargya Aset Manajemen
c. Staff Marketing Sponsorship Persija
d. Nasabah  PT.  Anargya  Aset  Manajemen  yang  membeli  produk  dari  jangka  waktu kegiatan sponsorship
e. Fans Persija Jakmania

## 2. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  oleh  penulis  dalam  penelitian  ini  adalah penelitian kualitatif dengan pendekatan deskriptif.

## 3. Teknik Analisis Data
Analisis  data  dalam  penelitian  kualitatif  bersifat  induktif,  yang  berarti  analisis dilakukan berdasarkan data yang diperoleh dari lapangan. Dari data tersebut, peneliti kemudian mengembangkan hipotesis atau temuan baru yang dapat diuji dan dijelaskan lebih lanjut melalui pengumpulan data tambahan. Teknis analisis data dalam penelitian kualitatif, seperti yang dijelaskan oleh Sugiyono (2014), melibatkan tiga langkah utama yaitu reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Melalui proses analisis data  interaktif  seperti  ini,  penelitian  kualitatif  dapat  memberikan  wawasan  yang mendalam  dan  memperoleh  pemahaman  yang  kaya  terhadap  fenomena  yang  sedang diteliti .

## IV. HASIL PENELITIAN
1. Event Factors
Dalam setiap pertandingan yang dilakukan oleh Persija pasti selalu dihadiri oleh penggemarnya yaitu Jakmania. Sebagai penggemar dari Persija, Jakmania akan selalu menyempatkan untuk menonton setiap pertandingan baik secara langsung di stadion, melalui TV di rumah, atau streaming melalui platform lain seperti Vidio.com. Sebagai seorang  Jakmania,  untuk  bisa  memenuhi  keinginannya  dalam  menonton  setiap pertandingan  dari  Persija  memerlukan  perngorbanan.  Mulai  dari  waktu,  biaya,  dan tenaga harus dikeluarkan tiap minggunya,
Menjadi  seorang  penggemar  dari  sebuah  klub  sepak  bola  bukanlah  hal  yang instant, terdapat beberapa alasan yang mendasari hal tersebut. Mulai dari lingkungan sekitar yang memang mendukung untuk menumbuhkan rasa suka terhadap suatau klub tertantu  hingga  kualitas  dari  klub  itu  sendiri.  Untuk  kasus  Jakmania  sendiri,  lebih banyak yang merasa memiliki ikatan batin dengan kota kelahirannya dan kota tumbuh yang mengakibatkan mereka menyukai klub Persija.
Persija  sebagai  salah  satu  klub  tertua  di  Indonesia,  Persija  memiliki  banyak penggemar  yang  tersebar  di  seluruh  Indonesia.  Terdapat  berbagai  survey  yang dilakukan oleh pihak eksternal dari Persija yang menyatakan bahwa Persija adalah klub dengan  penggemar  paling  banyak  di  Indonesia.  Bukti  lain  juga  ditunjukan  saat pertandingan AFF tahun 2018, Persija melawan Home United dengan jumlah penonton 62.198 ribu orang yang menonton pertandingan tersebut di Stadion Utama Gelora Bung Karno, Jakarta.
Sebagai seorang penggemar dari klub sepak bola pasti terdapat beberapa pihak yang menujukan sikap fanatismenya. Salah satunya pada Jakmania, bentuk fanatisme yang diberikan berbagai macam. Mulai dari ikut perkelahian dengan supoter dari klub lain  saat  pertandingan  sedang  berlangsung  sampai  memborong  semua  merchandise
milik Persija. Bentuk fanatisme yang paling sering terjadi adalah membeli merchandise milik  Persija,  salah  satunya  adalah jersey  resmi  yang harganya bisa  mencapai  jutaan rupiah. Selain itu, pembelian produk yang menjadi sponsor Persija juga menjadi bentuk fanatisme yang dilakukan oleh Jakmania.
Karakteristik  yang  dimiliki  oleh  Jakmania  adalah  pihak  yang  memiliki kebanggaan tinggi terhadap klub kecintaannya yaitu Persija. Jakmania sangat bangga dengan klub sepak bola Persija dan mendukung tim dengan penuh semangat. Mereka bisa  menjadi  sangat  bersemangat  saat  menyaksikan  pertandingan  dan  memberikan dukungan  yang  luar  biasa.  Mereka  juga  tetap  mendukung  tim  dalam  kemenangan maupun kekalahan, dan sering dianggap sebagai bagian penting dari identitas mereka.
Anggota  Jakmania  sering  kali  merasa  kuat  terkait  identitas  mereka  sebagai suporter Persija. Mereka menganggap diri mereka sebagai bagian dari keluarga besar Persija  dan  merasa  terhubung  dengan  klub  dan  satu  sama  lain.  Beberapa  anggota Jakmania  dapat  terlibat  dalam  kegiatan  sosial  di  luar  mendukung  tim.  Mereka  dapat mengambil  bagian  dalam  kegiatan  amal  atau  dukungan  komunitas  lokal.  Selain  itu, Jakmania merasa saling terhubung satu sama lain dan menunjukkan solidaritas dalam dukungan  mereka  terhadap  tim.  Mereka  dapat  membentuk  komunitas  yang  erat  dan mendukung satu sama lain dalam berbagai hal.

## 2. Sponsorship Factors
Untuk menunjang tujuan yang dapat tercapai sesuai target, dibutuhkan peran dari dua pihak dalam melakukan kerja sama. Begitu pula kerja sama yang dilakukan oleh PT.  AAM  dan  Persija  dalam  melakukan  kegiatan sponsorship. Peran  dari  masing- masing pihak menjadi kunci keberhasilan dalam kerja sama ini. Selain dari kewajiban yang sudah disepakati dalam kontrak perjanjian sebalumnya, citra yang dimiliki oleh Persija maupun PT. AAM harus sama ataupun selaras. Citra yang baik akan berdampak baik pula bagi pihak yang berhubungan dalam sebuah kerja sama, sebaliknya jika salah satu  pihak  memiliki  citra  yang  buruk  maka  akan  berdampak  buruk  juga  bagi  pihak lainnya.
PT. AAM beranggapan bahwa Persija sudah memiliki citra yang baik di kalangan masyarakat  Indonesia.  Sebagai  salah  satu  klub  sepak  bola  paling  tua  di  Indoensia Persija  sendiri  memiliki  penggemar  dengan  jumlah  yang  banyak,  bisa  dilihat  dari followers pada akun Instagram milik Persija yaitu hampir empat juta orang dan jumlah keanggotaan penggemar Persija yang resmi yaitu Jakmania berjumlah hampir satu juga orang.  Dengan  nama  besar  yang  dimiliki  oleh  Persija  dan  jumlah  penggemar  yang banyak, diharapkan PT. AAM dengan adanya kegiatan sponsorship ini dapat ikut dalam nama  besar  yang  dimiliki  oleh  Persija.  Sedangkan  untuk  jumlah  penggemar  yang dimiliki oleh Persija dapat memberikan informasi database bagi PT. AAM untuk kelola kedepannya.
Selain citra yang baik dan saling mendukung, tujuan yang dimiliki oleh masing- masing  pihak  juga  harus  sama  atau  selaras.  Tujuan  tersebut  nantinya  akan  saling menguntungkan bagi masing-masing pihak. Tujuan yang dimiliki oleh PT. AAM untuk kegiatan sponsorship bersama  dengan  Persija  adalah  untuk  meningkatkan brand awareness dan mencapai top of mind bagi masyarakat Indonesia khususnya di daerah Jabodetabek.  Selain  itu,  PT.  AAM  memiliki  tujuan  dengan  adanya  kerja  sama sponsorship ini  produk  dari  PT.  AAM  masuk  ke  dalam  pasar  retail.  Tujuan  terakhir adalah  untuk  mengedukasi  masyarakat  Indonesia  mengenai  dunia  keuangan  dan investasi  dengan  cara memberikan edukasi melalui konten pada Instagram  milik  PT. AAM dan membuat acara literasi edukasi.
Pencapaian  yang  sudah  terealisasi  adalah  pemberian  dana  untuk  membantu Persija  dalam  keberlangsungan  operasional  tim.  Peningkatan awareness juga  dapat terealisasi melalui visibilitas merek Persija pada pihak PT. AAM melalui konten-konten yang  buat  oleh  PT.  AAM.  Selain  itu,  PT.  AAM  juga  membantu  dalam  memperkuat hubungan  antara  Persija  dengan  penggemar  yaitu  Jakmania  melalui  program  dan kegiatan yang disiapkan seperti acara gathering antara Persija dengan Jakmania.
Bagi  penggemar  yang  memiliki  fanatisme  tinggi,  mereka  akan  melakukan segalanya bagi klub sepak bola kecintaannya. Jakmania akan selalu mendukung segala kegiatan  yang  dilakukan  oleh  Persija,  bahkan  akan  mendukung  pihak  yang  menjadi sponsor  dari  Persija.  Dengan  adanya  dukungan  yang  besar  dari  penggemar  Persija, sudah seharusnya banyak perusahaan yang ingin menjadi sponsor dari salah satu klub terbesar  di  Indoensia.  Melalui  kegiatan sponsorship ini,  dapat  memperluas  dan meningkatkan brand  awareness dari  perusahaan  yang  menjadi  sponsor.  Salah  satu perusahaan
3. Sponsor Factors
Sebagai pihak yang sudah melakukan kerja sama dengan PT. AAM selama dua musim, pastinya Persija sudah mengetahui PT. AAM dan bentuk bisnis yang mereka jalankan.  PT.  AAM  adalah  perusahaan  yang  bergerak  pada  bidang  pasar  modal  dan melakukan  manajemen  asset  atau  pengelolaan  asset.  PT.  AAM  berfokus  pada pengelolaan portofolio investasi, dana kelolaan, reksa dana, dan asset finansial milik nasabahnya. Sebagai perusahaan di bidang manajemen asset, PT. AAM menawarkan berbagai layanan untuk pengelolaan dana investasi, penasehat investasi, analisis pasar, manajemen resiko, dan layanan lainnya sesuai dengan ketentuan dari OJK.
Kinerja maupaun pelayanan yang diberikan oleh PT. AAM kepada Persija dalam kerja sama sponsorship sudah baik dan sesuai dengan perjanjian yang telah disepakati sebelumnya.  Akan  tetapi,  terdapat  beberapa  kendala  dari  PT.  AAM  mengenai pembayaran.  Selain  masalah  pembayaran,  PT.  AAM  tidak  memiliki  masalah  lain karena  kinerja  dan  pelayanan  sudah  dilaksanakan  dengan  baik.  PT.  AAM  berhasil membuat  acara  gathering  antara  pihak  Jakmania  dan  Persija  serta  membuat  acara investor gathering bersama dengan stakeholder Persija.
PT. AAM sebagai sebuah perusahaan yang baru berdiri dan masih sedikit orang yang  mengetahui  menggunakan  kegiatan sponsorship bersama  dengan  Persija  untuk meningkatkan brand awareness mereka. Jakmania juga mulai mengetahui tentang PT. AAM,  mulai  dari  logo  perusahaan  maupun  ilmu  tentang  literasi  keuangan  yang diberikan pada konten-konten yang selalu dibuat bersama dengan Persija.
Sebagai  seorang  nasabah  dari  PT.  AAM  dan  juga  seorang  Jakmania  merasa bahwa dengan adanya kegiatan sponsorship antara PT. AAM dengan Persija ini dapat memberikan manfaat dari berbagai pihak. Pihak Persija mendapatkan pendanaan untuk mengelola klub dan pihak PT. AAM mendapatkan exposure berupa brand awareness dari  Jakamania.  Kegiatan sponsorship ini  juga  berjalan  secara  sinergis  karena  lebih banyak pihak yang diuntungkan daripada mengalami kerugian. Dari kegiatan ini juga seseorang  yang  tadinya  adalah  Jakmania  bisa  menjadi  nasabah  dari  pihak  yang mensponsori Persija yaitu PT. AAM. Pengetahuan Jakmania mengenai dunia investasi dan juga tentang keberadaan dari PT. AAM juga meningkat dengan adanya kegiatan sponsorship ini.
Dengan  melakukan  kerja  sama sponsorship bersama  Persija,  PT.  AAM  juga mendapatkan  basis  data  yang  dimiliki  oleh  Jakmania  dan  akan  dimanfaatkan  untuk kebutuhan  menambah  data  calon  nasabah  dan  program-program  lainnya.  Selain  itu, dengan  melakukan  kerja  sama sponsorship, PT.  AAM  dapat  memperluas  relasi
bisnisnya dengan bertemu pihak lain yang mensponsori Persija. Kedepannya, dengan basis data keanggotaan Jakmania yang dimiliki akan membuat program pemberian unit penyertaan produk reksa dana PT. AAM kepada pemilik keanggotaan resmi Jakmania.
PT.  AAM  menilai  bahwa  kerja  sama sponsorship bersama  Persija  ini  dapat memberikan  kesan  yang  positif  bagi  perusahaan  dan  pelaksanaan  kerja  sama  secara menyeluruh  sudah  baik.  Tujuan  yang  ingin  dicapai  oleh  masing-masing  pihak  juga sudah  terealisasikan  walaupun  belum  maksimal.  Melalui  kerja  sama  ini  dapat memberikan nilai tambah yang signifikan bagi PT. AAM maupun Persija.
Sebagai  seorang  nasabah  yang  sudah  melakukan  transaksi  berupa  pembelian produk reksa dana dari PT. AAM, Jakmania memilih untuk berinvestasi pada PT. AAM karena menjadi sponsor Persija. Alasan lainnya adalah seorang Jakmania yang sudah bekerja  dan  memiliki  gaji  membutuhkan  wadah  untuk  menyimpan  uangnya  dengan melakukan  investasi.  Investasi  yang  dilakukan  adalah  investasi  jangka  Panjang  yang akan menjadi tabungan untuk masa depan. Seperti kata pepatah, sekali mendayung dua tiga  pulau  terlampaui,  nasabah  yang  juga  adalah  Jakmania  dapat  memenuhi kebutuhannya dengan berinvestasi untuk masa depan dan membantu pendanaan bagi Persija dengan melakukan investasi pada perusahaan yang mensponsori Persija. Dalam  memilih  pihak  yang  dijadikan partner dalam  melakukan  kerja  sama sponsorship PT. AAM memiliki kriteris khusus bagi sebuah organisasi maupaun acara. Pihak  yang  akan  disponsori  harus  memiliki  komunitas  atau audience dengan  jumlah yang  banyak.  Organisasi  atau  acara  yang  akan  disponsori  harus  memiliki awareness yang tinggi dan memiliki image yang baik di masyarakat. dalam mensponsori sebuah acara atau event adalah kesesuaian antara visi misi dari kedua belah pihak. Selain itu, apakah dengan melakukan sponsor kepada pihak tersebut dapat mencapai tujuan yang diinginkan  oleh  perusahaan  atau  tidak.  Untuk  saat  ini  PT.  AAM  membutuhkan exposure yang lebih luas agar dapat lebih dikenal oleh masyarakat Indonesia. Maka dari itu,  kegiatan  apapun  yang  dipilih  untuk  melakukan sponsorship dengan  PT.  AAM selama akan memberikan exposure yang tinggi dan membantu masuk ke dalam pasar yang lebih luas, pihak tersebut akan dipilih oleh PT. AAM untuk melakukan kerja sama.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
Dari penelitian ini dapat disimpulkan bahwa kegiatan sponsorship antara PT. AAM dan klub sepak bola Persija berjalan dengan baik. Mulai dari komunikasi antara Persija dan PT. AAM yang sudah lehih baik dengan adanya evaluasi bersama setiap bulannya dan  pelaksanaan  promosi  yang  dilakukan  secara  lebih  efektif  untuk  mencapai  tujuan bersama.  Tujuan  yang  ingin  dicapai  oleh  masing-masing  pihak  serupa  dan  saling berhubungan, Persija membutuhkan bantuan dana untuk melakukan operasional klub dan PT. AAM membutuhkan exposure dari popularitas yang dimiliki oleh Persija. PT. AAM membutuhkan peningkatan penjualan dan pendapatan, Persija memberikan wadah bagi PT.  AAM  untuk  melakukan  promosi  secara  kreatif  dan  efektif.  Fans  Persija  yaitu Jakmania  juga  adalah  fans  yang  memiliki  fanatisme  pada  klub  kecintaannya,  mereka akan  membeli  produk  serta  mendukung  pihak  yang  menjadi  sponsor  Persija. Pengetahuan  masyarakat  Indonesia  terhadap  PT.  AAM  juga  meningkat  dibandingkan dengan  pelaksanaan sponsorship musim  sebelumnya.  Hal  tersebut  dibuktikan  dengan adanya  antusiasme  yang  diberikan  oleh  Jakmania  pada  program  giveaway  tiket pertandingan  Persija  yang  nantinya  akan  menjadi  nasabah  retail  dari  PT.  AAM.  Hal tersebut  didukung  oleh  followers  pada  akun  insagram  PT.  AAM  yang  bertambah sebanyak kurang lebih 3000 orang. Pada kegiatan sponsorship ini juga tidak hanya PT. AAM ataupun Persija yang mendapatkan keuntungan, Jakmania dan stakeholder Persija
juga  mendapatkan  manfaat  dengan  adanya  literasi  edukasi  mengenai  keuangan  dan konten yang dibuat pada akun Instagram PT. AAM maupun Persija.
2. Saran
a. Product bundling berupa tiket pertandingan Persija dan reksa dana PT. AAM.
b. Bekerja  sama  dengan  kompetisi  pasar  modal  untuk  menjadi  sponsor  maupun pembicara.
c. Melanjutkan kegiatan promosi melalui giveaway tiket pertandingan Persija.
d. Mengoptimalkan data konsumen yang dimiliki oleh PT. AAM dengan sistem CRM.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2004). Advertising and promotion : an integrated marketing communications perspective (6th ed.). Mcgraw-Hill Education. Cornwell, T. B. (2020). Sponsorship in marketing : effective partnerships in sports, arts and events . Routledge, Taylor & Francis Group. Dahlén,  M.,  Lange,  F.,  &  Smith,  T.  (2010). Marketing  Communications  :  A  Brand Narrative Approach . John Wiley & Sons Ltd. Gunawan, I. (2013). Metode penelitian kualitatif: teori & praktik. Bumi Aksara. Harvey,  B.,  Gray,  S.,  &  Despain,  G.  (2006).  Measuring  the  Effectiveness  of  True Sponsorship. Journal of Advertising Research .
Hatta, H., & Muhammad, A. (2018). Efektivitas Sponsorship Dalam Meningkatkan Brand Awareness PT. Sentra Timur Residence di Universitas Bakrie (Studi Kasus: Event Maroon  Festival  2017)  . Journal  of  Entrepreneurship,  Management,  and  Industry (JEMI) , 1 (2).
Husnulwati,  S.,  &  Yanuarsi,  S.  (2021).  Kebijakan  Investasi  Masa  Pandemi  Covid-19
DiIndonesia. Solusi , 19 (2), 183–193. https://doi.org/10.36546/solusi.v19i2.364 Investasi Sebelum dan Sesudah Pandemi Covid-19, Bagaimana Pengaruhnya? – Fakultas Bisnis  dan  Ekonomika  UII .  (n.d.).  Retrieved  September  26,  2022,  from https://fecon.uii.ac.id/2020/08/investasi-sebelum-dan-sesudah-pandemi-covid-19- bagaimana-pengaruhnya/
Investasi Tak Terbatas • Anargya Aset Manajemen . (n.d.). Anargya-Am.co.id. Retrieved September 26, 2022, from https://anargya-am.co.id
Ismayani, A. (2019). Metodologi Penelitian . Syiah Kuala University Press. Kotler, P. (2007). Manajemen Pemasaran . Jakarta : Index. Kurniawan,  A.,  &  Puspitaningtyas,  Z.  (2016). Metode  Penelitian  Kuantitatif .  Pandiva Buku.
Mason, K. (2005). How corporate Sport sponsorship Impacts Consumer Behavior. Journal of American Academy of Business , 7 . Morissan, Ph. D. (2019). Riset Kualitatif . Prenada Media. Nazir, M. (2005). Metode Penelitian . Ghalia Indonesia. O’guinn, T. C., Allen, C. T., & Semenik, R. J. (2006). Advertising and Integrated Brand Promotion . Thomson Learning Academic.
Pengaruh Covid-19 terhadap Investasi di Indonesia . (2020). BKPM. https://www.investindonesia.go.id/id/artikel-investasi/detail/pengaruh-covid-19- terhadap-investasi-di-indonesia
Roy,  D.  P.,  &  Cornwell,  T.  B.  (2003).  Brand  equity’s  influence  on  response  to  event Sponsorship. Journal of Product & Brand Management , 12 (377-393).
Salma,  A.  N.  (2017).  Pengaruh  Sponsorship  Dalam  Meningkatkan  Brand  Awareness (Studi pada Sponsorship Garuda Indonesia Terhadap Liverpool FC sebagai Global
Official Airline Partner). INJECT (Interdisciplinary Journal of Communication) , 2 (1), 1. https://doi.org/10.18326/inject.v2i1.1-26 Sekaran,  U.,  &  Bougie,  R.  (2017). Metode  Penelitian  untuk  Bisnis:  Pendekatan Pengembangan-Keahlian . Salemba Empat. Shimp, T. A. (2014). Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam Periklanan dan Promosi . Salemba Empat.
Smith, A., & Stuwart, B. (2015). Introduction to sport marketing (2nd ed.). Routledge. Speed, R., & Thompson, P. (2000). Determinant of Sport Sponsorship Response. Journal of the Academy of Marketing Science , 28 (226). Sugiyono, Prof. Dr. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta. Tentang  Persija  Official  Portal .  (n.d.).  Persija.id.  Retrieved  November  17,  2022,  from https://persija.id/club/about-persija
Umar, H. (2013). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis . Rajawali. Zakariah, K. M., Zakariah, M. A., & Afriani, V. (2020). Metodologi Penelitian Kualitatif, Kuantitatif, Action Research, Research And Development (R n D). Yayasan Pondok Pesantren Al Mawaddah Warrahmah Kolaka.