Available at http://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 5(03), 2019, 157-165

## Konsep Marketing Berbasis Maqoshid Al-syari'i Imam Al-Ghazali

## Ivan Rahmat Santoso
Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Gorontalo, Indonesia *Email korenpondensi: ivanrahmatsantoso@gmail.com

## Abstract
Imam Al-Ghazali's views on socioeconomics stem from a concept called the "function of Islamic social welfare". The mind that forms the basis of his work is the benefit of the common good contained in the sharia  maqasid.  This  study  aims  to  formulate  the  concept  of  marketing  based  on  the  values  of  the Maqasid Shariah mashlahat. This research method is a descriptive qualitative approach to the study of literature. The results of the study found that marketers' marketing planning must pay attention to the concept of maslahah as the goal of Islamic maqasid and guidance in marketing strategies. In addition to achieving the goals maslahah a marketer needs to implement a drive market strategy as an effort to direct consumers to prioritize the need for good rather than desires that lead to actions that exceed the limits.

## Keywords : Marketing, Maqashid Syariah, Maslahah

## Abstrak
Pandangan  Imam  Al-Ghazali  mengenai  sosioekonomi  bersumber  dari  suatu  konsep  yang  disebut sebagai "fungsi kesejahteraan sosial Islami". Pokok pikiran yang menjadi landasan karyanya adalah maslahat  berupa  kebaikan  bersama  yang  terkandung  dalam  maqasid  syariah.  Studi  ini  bertujuan untuk  merumuskan  konsep  marketing  yang  berlandaskan  nilai-nilai  mashlahat  maqasid  syariah. Metode  penelitian  ini  adalah  kualitatif  desktiptif  dengan  pendekatan  studi  kepustakaan.  Hasil penelitian  menemukan  bahwa  perencanaan  pemasaran  marketer  harus  memperhatikan  konsep maslahah  sebagai  tujuan  dari  maqasid  syariah  dan    panduan  dalam  strategi  pemasaran.  Selain  itu untuk  mencapai  tujuan  maslahah  seorang  marketer  perlu  menerapkan  strategi  drive  market  sebagai upaya  mengarahkan  konsumen  dalam  memprioritaskan  kebutuhan  untuk  kebaikan  dibanding keinginan yang membawa kepada tindakan yang melampaui batas.
Kata kunci : Marketing, Maqashid Syariah, Maslahah
Saran  sitasi: Santosa,  I.  (2019).  Konsep  Marketing  Berbasis  Maqoshid  Al-syari'i  Imam  Al-Ghazali. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 5(03), 147-165 . doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v5i3.557
DOI : http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v5i3.557 1. Pendahuluan
Pemasaran
(marketing) dalam perkembangannya  selalu  menjadi  ujung  tombak keberhasilan suatu bisnis, walaupun dari masa ke masa,  seiring  itu  juga  terjadi  pergeseran paradigma  perilaku  konsumen  sebagai  objek pemasaran. Marketing selain menyandang istilah
dalam suatu teknik kerja bisnis untuk menghasilkan  produk  dan  kualitas  produk kepada  pengguna  juga  menjadi  acuan  utama dalam  penilaian  suatu  bisnis  (Miftah,  2015). Mengenali  kebutuhan  konsumen  sebagai  target utama adanya timbal balik saling
menguntungkan  merupakan  salah  satu  masalah
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 5(03), 2019, 158
esensial yang mutlak dipandang dalam memasarkan,  untuk  itu  strategi  pemasaran  harus disesuaikan  menurut  kebutuhan  konsumen  saat ini  (Ebitu,  2014)  maupun  kebutuhan  strategi dalam  menghadapi  pesaing.  Dalam  kacamata Islam telah menyodorkan proses marketing  yang bisa di terapkan secara adil tanpa mengecualikan target berupa keuntungan sebagai bagian sasaran marketing itu sendiri. Dimana distingtif marketing  dalam  pandangan  Islam  ialah  yang melahirkan  konsep rabbaniyah , akhlaqiyah , waqi’iyah , dan insaniyah (Hasan, 2014). Tujuan marketing  yang  hakiki  dapat  diraih,  jika  proses marketing  diaplikasikan  dengan  mengfungsikan empat karakter tersebut. Segala bentuk bisnis dan negosiasi  dalam  syariah  marketing  menjelma suatu bakti kepada Allah SWT, jika menyertakan niat keikhlasan hanya untuk menggapai keridhaan  illahi (Luntadjo,  2016).  Bisnis  yang mempunyai  pengaruh,  kelebihan  dan  kekhasan menggambarkan  bisnis  yang  dominan  sebagai buah  dari  akar  spritual brand dari  tujuan marketing yang berlandaskan prinsip Islam.
Saat  ini  pengaplikasian  sebuah  ilmu cenderung  terlepas  dari  filosofi  yang  mendasari teori  atas  praktik  ilmu  (Scotland,  2012)  seperti halnya  dengan  aplikasi  praktik  pola  syariah marketing  sering  terlepas  dari  filosofi  dasar ekonomi  Islamnya.  Selain  itu  juga  konsep pemasaran  Islam  masih  bergantung  pada  konsep pemasaran  konvensional,  dimana  kajian  konsep pemasaran  Islam  hanya  digunakan  sebagai  alat pemasaran  (Fathoni,  2018).  Sehubungan  dengan itu  terminologi  pemikiran  ekonomi  Islam  oleh Imam  al-Ghazali  (Sirajuddin,  2016)  sebagai salah-satu  tokoh  pemikir  Islam  merupakan peletak  asas-asas  kerangka  ilmu maqasid  al- syari‘ah menjelaskan  bahwa  misi  dari  ekonomi Islam adalah maslahat mewujudkan objek syara' ( maqâshid as-syarî’ah ) yang bermakna ijalb al- manfa’ah  wa  daf’  al-mafsadah (menarik kemanfaatan dan menolak kemudaratan) (Aminah,  2017).  Terkait  dengan  itu  pemasaran atau  marketing  sebagai  bagian  dari  ekonomi Islam  merupakan  suatu  bagian  dari  pembahasan yang  terdapat  dalam  kitab-kitab  karangan  Al-
Ghazali  yang  digali  dari  Al-qur'an  dan  Hadits, untuk  itu  diperlukan  suatu  kajian  mendalam mengenai  konsep  pemasaran  yang  sejalan dengan  nilai-nilai  mashlahat  dalam maqashid syariah , sebagaimana pengaruh agama memainkan  peran  dalam  menentukan  strategi bisnis  pola  perilaku  pemasaran  harus  memiliki filosofi  dasar  yang  kuat  guna  mengendalikan rambu  kebebasan  berapresiasi  dan  berinovasi dalam  bisnis  (Sahlan,  Abu-Hussin,  &  Hehsan, 2018).
Manajemen pemasaran berlandaskan maqasid syariah adalah studi, program, pelaksanaan,  prosedur  dan  penanganan  proses yang  dibangun  dengan  maksud  mewujudkan, membentuk  dan  melindungi  alterasi  yang komersial  dengan  pasar  target  dengan  implikasi untuk  menyampaikan    arah  organisasi  dengan memfokuskan  kepada  kadar  syariah  yang berlandaskan mashlahah ,  keseimbangan  serta memprioritaskan  adanya  sikap  kerelaan  dan kasih  sayang  diantara  penjual  dan  pembeli (Fauzi,  2017).  Senada  dengan  itu  studi  orientasi pasar  sering  mengemukakan  bahwa  perusahaan perlu  memonitor  perubahan  di  pasar  dan beradaptasi  dengan  kebutuhan  pelanggan  untuk meningkatkan kinerja perusahaan (Ghauri, Wang, Elg, & Rosendo-Ríos, 2016), di samping itu juga dalam masalah evolusi pasar Al-Ghazali merumuskan pembangunan perkonomian bertolak  kepada  kaidah  katauhidan,  akhirat  dan risalah.  Tujuan  ilmu  ekonomi  terbentuk  dari prinsip tersebut  yang tidak hanya mementingkan aspek  material,  akan  tetapi  lebih  ditekankan kepada aspek ruhaniah  (Yahanan, 2014). Tujuan penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  konsep marketing  berbasis  maqashid  syariah  Imam  Al- ghazali  yang  dapat  menjadi  pegangan  produsen dalam  memasarkan  kepada  konsumen  agar sejalan  dengan  nilai-nilai  mashlahat.  Penelitian ini  difokuskan  kepada  perumusan  konsep marketing  yang  berlandaskan  kepada  maqashid syariah menurut Imam Al-ghazali.

## Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 5(03), 2019, 159
2. Metode Penelitian Jenis penelitian ini adalah kualitatif desktiptif dengan menggunakan pendekatan studi kepustakaan ( Library
Research ). Studi kepustakaan  menggambarkan  analisis  teoritis, kajian  ilmiah,  rujukan  serta  literatur  yang berhubungan  dengan  kebiasaan  masyarakat setempat,  norma  dan  nilai  yang  terbangun  pada kondisi lapangan yang diamati (Sugiyono, 2016). Dengan  metode  pengumpulan  data  dan  fakta keterangan  serta  mendalami  sumber-sumber yang  termuat  dalam  jurnal  dan  makalah  ilmiah, ensiklopedia,  literatur,  serta  sumber  data  lain yang terkait dan relevan dengan topik,  sehingga rumusan  konsep  marketing  berbasis  maqoshid syariah  dapat  terbentuk  melalui  teori-teori  yang sudah ada sebelumnya.
3. Hasil dan Pembahasan
3.1. Konsep Marketing
Sebagai salah-satu kunci keberhasilan perusahaan  marketing  tidak  saja  mengupas doktrin bagaimana menjual suatu barang, dimana kepuasan  konsumen  perlu  menjadi  prioritas utama  untuk  menghasilkan  keuntungan  yang berkelanjutan.  Pelayanan  yang  optimal  kepada pelanggan  sebagai  target  yang  dipilih  harus dibarengi dengan memiliki keungggulan produk/jasa      dibandingkan  dengan  pesaing  lain merupakan  taktik  untuk  mencapai  tujuan organisasional suatu perusahaan. Menurut (Kotler,  Wong,  Saunders,  &  Armstrong,  2007), konsep pemasaran terdiri dari empat pilar :
a. Pasar Sasaran
Selektif  dalam  memilih  pasar  sebagai sasaran  dari  rancangan  pemasaran  dan program-program  yang  telah  ditetapkan, merupakan kunci keberhasilan suatu perusahaan.
b. Kebutuhan Pelanggan Upaya untuk menafsirkan kebutuhan
pelanggan  secara  tepat  menjadi  penting, terutama sebagian pelanggan yang mempunyai  kebutuhan  yang  tersembunyi dan tanpa disadari mereka sangat membutuhkannya.  Pengategorian  kebutuhan yang  perlu  mendapat  perhatian  diantaranya:
kebutuhan  yang  jelas  dan  rill,  kebutuhan yang  sukar  diketahui  dan  dipahami  orang lain  ataupun  kebutuhan  yang  bersifat memenuhi hasrat kenyamanan.
c. Pemasaran Terpadu
Manakala seluruh departemen pada
perusahaan saling membantu untuk memenuhi  kebutuhan  pelanggan  hasilnya adalah pemasaran terpadu. Pemasaran terpadu  dapat  berlangsung  di  dua  tingkatan. Pertama , beragam fungsi pemasaran (pelayanan  pelanggan,  riset  pemasaran, manajemen produk, tenaga penjualan, periklanan)  wajib  bekerja  sama. Kedua , pemasaran  layak  dirangkul  oleh  unit departemen lain dan bersama sama memperhatikan pelanggan.
d. Kemampuan Menghasilkan Laba
Misi  dalam  mendukung  capaian  suatu organisasi  menjadi  target  akhir  dari  konsep pemasaran.  Laba  menjadi  tujuan  inti  dari perusahaan  swasta,  sedangkan  mempunyai pekerjaan dan cadangan dana pada organisasi  kemasyarakatan  atau  nirlaba sudah  cukup  memadai  menjadi  tujuan utama.  Mendapatkan  keuntungan  saja  tidak seharusnya menjadi tujuan perusahaan, akan tetapi  laba  yang  dihasilkan  dari  loyalitas pelanggan  adalah  suatu  prestasi  tersendiri. Mendapatkan  profit  melalui  pelayanan  yang baik  kepada  pelanggan  menjadikan  suatu perusahaan mempunyai nilai lebih dibanding pesaingnya.

## 3.2. Maqoshid Syariah Imam Al-Ghazali
Pemikiran  sosio  ekonomi  Imam  Al-Ghazali Ra  bersumber  dari  suatu  konsepsi  yang dinamakan  sebagai  manfaat  keselamatan  secara islami  kordial.  Konsep maslahat menjadi  tolak ukur seluruh kreasinya untuk mencapai kebaikan manusia  yang  kolektif,  yakni  melingkupi  semua kegiatan  perseorangan  dalam  kaitannya  dengan masyarakat sekitarnya. Seorang ilmuwan muslim menyimpulkan  bahwa  Imam  Al-Ghazali  telah mendapatkan  rancangan  yang  oleh  para  pakar kontemporer sebagai suatu pemikiran yang selalu dinantikan  dan  sukar  ditentang  (Zarqa,  1980).

## Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 5(03), 2019, 160
Imam  Al-Ghazali  Ra  mengenalkan  konsep masalih (utilitas,  manfaat)  maupun mafasid (disutilitas,  kerusakan)  dalam  menyaring  setiap masalah  untuk  menaikkan  kemakmuran  sosial (Sarif  &  Ahmad,  2018).  Selanjutnya,  ia membatasi  ukuran  peranan  kemasyarakatan dalam urutan tingkatan hajat individu dan sosial.
Maqashid  syariah  ialah  sasaran-sasaran syariat dan hikmah terpendam dari diberlakukannya  syariat  hukum  Allah    (Soediro &  Meutia,  2018).  Terwujudnya  kemaslahatan manusia dan melenyapkan kemudaratan merupakan pokok dari tujuan syariah, sedangkan mengutamakan  ajaran-ajaran  dasar  Islam  seperti keadilan  bersama  dan  kemerdekaan  adalah mabadi (pokok  dasar).  Berdasarkan  uraian  di atas  terdapat  hubungan  antara  maqashid  al- syari’ah (tujuan hukum Islam) dengan
kemaslahatan ( maslahat ) (Khatib, 2018). Menurut  Imam  Al-Ghazali  Ra, agama  ( al-dien ), hidup  atau  jiwa  ( nafs ),  keluarga  atau  keturunan ( nasl ),  harta  atau  kekayaan  ( maal ),  dan  intelek atau  akal  ( aql )  menjadi  pedoman  untuk menggapai kemaslahatan dan bergantung kepada eksplorasi dan konservasi dari lima (5) maslahah dasar  tesebut.  Kebaikan  di  dunia  dan  akhirat ( maslahat  al-din  wa  al-dunya )  yang  sejalan dengan ketentuan ajaran Islam menjadi penekanan  dalam  setiap  pemikirannya  (Abu Hamid  Al-Ghazali,  n.d.)  Secara  mendalam penjelasan  5  (Lima) mashlahah dasar  tersebut diuraikan sebagai berikut:
a. Hifdz  ad-din (  memelihara  agama  )  menjadi haq  attadayyun (hak  Beragama  )  yaitu kewenangan untuk beribadah dan mempraktikkan  perintah-perintah  agama. Termasuk  dalam  hak  ini  ialah  kebebasan dalam  mendirikan  sarana  ibadah  dan membangun pola relasi antar kelompok yang mempunyai  keyakinan  yang  sama  maupun berbeda  keyakinan  untuk  menciptakan suasana kondusif dalam keberagaman
b. Hifdz an-nafs ( menjaga jiwa ) menjadi haq alhayat (  hak  hidup  ).  hak  ini  sepatutnya
diarahkan
untuk membangun nilai kehidupan  yang  berkualitas  baik  pribadi
maupun  dalam  lingkup  sosial  masyarakat dan  bukan  sekedar  sebagai  sarana  untuk pembelaan diri. Hak hidup perlu disesuaikan pada  perbaikan  kehidupan  manusia  secara keseluruhan, bukan bersifat fragmen
c. Hifdz  al-aql  (  memelihara  akal  ),yaitu haq al-ta’lim (  hak  mendapatkan  pendidikan  ). Menghormati  akal  bukan  hanya  berbatas kepada  penjagaan  kapabilitas  akal  untuk tidak  termasuk  mengidap  gangguan  jiwa atau hilangnya kesadaran. Orientasi pemeliharaan  akal  adalah  pemenuhan  untuk mendapatkan  ilmu  bagi  setiap  perseorangan dalam  masyarakat.  Perlindungan  terhadap karya  cipta,  karya  intelektual  dan  kreasi seseorang  merupakan  kategori  proteksi terhadap akal.
d. Hifdz al-mal ( memelihara harta ), yaitu haq al-amal (  hak  bekerja  ).  Hak  ini  tidak sekedar  diartikan  sebagai  usaha  untuk melindungi  harta  dari  gangguan  pihak  lain. Hak  ini  juga  bisa  diartikan  sebagai  hak individu  untuk  memperoleh  harta  dengan jalan  yang  halal  seperti  bekerja.  Dalam pengertian  lebih  luas,  hak  ini  memberikan kekuasaan  seseorang  untuk  menyediakan lapangan  kerja  bagi  individu  lain.  Dengan demikian, setiap orang dapat menikmati hak kekayaan dalam kehidupannya agar meningkatkan kualitas kehidupan yang lebih baik e. Hifdz al-irdl / Nasl ( memelihara kehormatan/  keluarga  dan  keturunan  ) menjadi haq  al-intirom  al-insani (  hak  atas kehormatan manusia ).  Tidak hanya sekedar usaha  untuk  menjaga  prestise  diri  serta keluarga  dari  tudingan  dan  gunjingan  orang lain.  Konservasi  adaptasi  dan  adat  budaya merupakan bidang terpenting dalam
memelihara kehormatan dan status masyarakat.  Dalam  kerangka  yang  lebih umum,  menjaga  kehormatan  dan  martabat bangsa  adalah  termasuk  dalam  pembahasan hak membela kehormatan.

## Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 5(03), 2019, 161
Imam  Al-Ghazali  Ra  membuat  hierarki, yakni  kebutuhan  ( daruriat ),  kesenangan  atau kenyamanan ( hajat ), dan kemewahan ( tahsinaat ) dalam  merumuskan  bidang  ekonomi  dari  fungsi kesejahteraan  sosialnya.  Hal  tersebut  sejalan dengan  pemikiran  filsuf  yunani  Aritoteles  yang juga  membagi  kebutuhan  menjadi  beberapa tingkatan  kategori  seperti  kebutuhan  primer, kebutuhan  sekunder  dan  kebutuhan  tersier  yang masuk  sebagai  kebutuhan  akan  barang  mewah dan luks (Berthoud &  Lowry, 2006). Kebutuhan pokok  manusia  layaknya  makanan,  pakaian  dan perumahan  yang  merupakan  pengadaan  pada level  pertama  menjadi  pusat  proteksi  dari maslahat sebagai  tujuan  dasar,  meskipun  dalam pandangan Imam Al-Ghazali kebutuhan- kebutuhan  tersebut  mempunyai  sifat  elastis merujuk  ruang  dan  waktu  dan  termasuk keinginan  yang  bersifat  sosiopsikologis.  Semua aktivitas  dan  kegiatan  yang    tidak  terlalu mendesak  sebagai  kelompok  kedua  dan  tetap menjadi hal yang dibutuhkan dalam meringankan serta memudahkan kehidupan manusia. Sedangkan  kelompok  ketiga  meliputi  kebutuhan pelengkap yang bersifat komprehensif, kesenangan  dan  masuk  kategori  fasilitas  yang menghiasi hidup.
Meskipun  demikian  Imam  Al-Ghazali  tidak menghendaki  dalam  pencarian  kebahagiaan akhirat sebagai tujuan akhir dengan meninggalkan  tanggungan  duniawi  seseorang, terlebih  dalam  mencapai  keselamatan  dengan tetap  terlibat  dalam  kegiatan  dan  aktivitas ekonomi pada umumnya adalah salah-satu upaya untuk  meraih  tujuan  yang    utama  tersebut  (Abu Hamid  Al-Ghazali,  n.d.).  Dalam  hal  ini,  Imam Al-Ghazali Ra mengutamakan sikap moderat dan kesahihan  niat  seseorang  dalam  setiap  denyut ekonomi.  Aktivitas  ekonomi  dapat  bernilai ibadah  jika  dalam  koridor  dan  tatanan  aturan syar'i (Abu Hamid Al-Ghazali, n.d.). Lebih lanjut Imam  Al-Ghazali  memandang  kewajiban  sosial ( fard al-kifayah )
dalam meningkatkan pertumbuhan  ekonomi  merupakan  bagian  dari sunnatullah ,  yang  apabila  tidak  terpenuhi kehidupan  dunia  akan  rusak  dan  kemanusiaan
akan  terkikis  (Abu  Hamid  Al-Ghazali,  n.d.).  Ia menekankan  bahwa  kegiatan  ekonomi  mutlak dilaksanakan  secara  efisien  disebabkan  bagian dari pemenuhan kewajiban agama seseorang (Al- Ghazali,  n.d.). Kemudian,  Ia  menetapkan  tiga argumentasi  mengapa  sesorang  patut  melakukan pekerjaaan dan aktivitas ekonomi, yaitu: pertama,untuk  memenuhi  kebutuhan  hidupnya; kedua,  untuk  kemakmuran  keluarga;  dan  ketiga, untuk  menyantuni  orang  lain  yang  memerlukan bantuan. Menurutnya agama dapat menjadi objek yang  perlu  diperhatikan  secara  serius  jika  ketiga alasan  tersebut  tidak  terpenuhi  (Abu  Hamid  Al- Ghazali, n.d.). Imam Al-Ghazali Ra mempersoalkan  mereka  yang  ikhtiarnya  hanya sekedar  terpaku  untuk  mencukupi  kebutuhan hidupnya. Ia menyatakan
" Jika  manusia  masih  tinggal  pada  tataran subsisten  (sadd  al  ramaq)  dan  menjadi  terlalu lemah, tingkat kematian akan bertambah, semua kegiatan  dan  keaktifan  akan  berhenti,  dan masyarakat  akan  punah.  Selanjutnya,  agama akan  runtuh,  karena  kehidupan  dunia  adalah ladang  untuk  beramal  bagi  kehidupan  akhirat " (Abu Hamid Al-Ghazali, n.d.)
Walaupun Imam Al-Ghazali Ra memandang manusia senantiasa
mengiginkan lebih ( maximizers )  dan  melihat  tabiat  tersebut  bukan sebagai  sesuatu  yang  dilarang  agama.  Imam  Al- Ghazali  memahami  keinginan  manusia  dalam menghimpun  kekayaan  untuk  mempersiapkan kebutuhan di masa depan. Namun ia memperingatkan  bahwa  kecendurungan  tersebut berpotensi  mengarah  kepada  keserakahan  dan pemuasan  hawa  nafsu  pribadi.  Dalam  hal  ini,  ia memandang  kekayaan  sebagai  ujian terbesar (Abu Hamid Al-Ghazali, n.d.) Lebih jauh, Imam Al-Ghazali  Ra  menyatakan  bahwa  penghasilan dan kekayaan didapatkan dari tiga sumber,  yaitu usaha  pribadi,  keuntungan  perniagaan  dan pendapatan  yang  tidak  terduga.  Harta  warisan, harta  terpendam  ataupun  hadiah  sebagai  contoh dari  sumber  ketiga,  Ia  menegaskan  bahwa sumber  penghasilan  tersebut  mesti  didapatkan secara  benar  dan  tidak  menyalahi  aturan  agama. Lebih  lanjut  Al-ghazali  berpandangan  serius
Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 5(03), 2019, 162
terhadap  keadilan  yang  dipaksakan  terkait pendapatan dan kekayaan. Pendistribusian kekayaan  yang  berlandaskan  etika  agama  harus lebih dikedepankan dibandingkan dengan kepentingan  negara.  Sesuatu  menjadi  lumrah apabila  yang  dapat  menjadi  penghalang  dari tegaknya  kekuasaan  negara  menjadi  sasaran tindakan  anarkis  berupa  pemaksaaan  yang ditujukan kepada rakyat. Selain itu pengumpulan keuntungan serta pendistribusian dari penghasilan  negara  menjadi  perhatian  khusus dari  Imam Al-Ghazali   (Abu Hamid Al-Ghazali, n.d.).  Imam  Al-Ghazali  Ra  berpendapat  sikap berlebih-lebihan  dan  pelit  menjadi  dua  hal  yang dipersalahkan akibat dari tidak adanya pembagian  secara  sukarela.  Dampak  dari  itu berupa tindakan kejahatan dan penimbunan uang sehingga  sirkulasi  keuangan  menjadi  terhambat akibat dari ditekannya aspirasi masyarakat untuk berbuat  dan  memerankan  fungsi  sosial  secara bebas  (Abu  Hamid  Al-Ghazali,  n.d.). Secara selintas  kepada  mereka  yang  berserah  dan memutuskan  untuk  hidup  berkekurangan  serta tanpa  adanya  usaha  untuk  merubah  keadaan tersebut dan menganggap hal tersebut merupakan ketentuan  dari  Allah  SWT  mendapat  perhatian minim  dari  Imam  Al-Ghazali  (Abu  Hamid Muhammad bin Muhammad al Ghazali, n.d.).
Berbagai  konsep  dan  prinsip  ekonomi  yang secara  detail  di  rumuskan  kembali  oleh  pemikir baik  di  kalangan  muslim  maupun  non-  muslim, dimana  digali  dari  pandangan  secara  umum mengenai  teori  sosioekonomi  Imam  Al-Ghazali. Sebagian  besar  permasalahan  ekonomi  dibahas dalam kitab Ihya Ulum  al-Din yang secara  garis besar mencakup permasalahan evolusi  pasar dan uang,  pertukaran  sukarela,  barter,  peran  negara dan keuangan publik serta aktivitas produksi.

## 3.3. Konsep  Marketing  Berbasis  Maqashid Syariah Imam Al-Ghazali
Dalam  kegiatan  ekonomi,  fokus  pemasaran secara  esensi  terdapat  tiga  tahapan  sekaligus aspek    penting,  yaitu: Pertama ;  tahapan  dimana marketer  mempersiapkan  metode  pemasarannya untuk  tujuan  memaksimalkan  laba, Kedua ; pelaksanaan  dari  rancangan  yang  telah  disusun
secara  sistematis; Ketiga ;  proses  evaluasi terhadap  pola  pemasaran  yang  telah  dijalankan. Konsep maqasid yang  telah  dirumuskan  oleh Imam  Al-Ghazali  diaplikasikan  pada  ketiga tahapan  tersebut  diatas. Maqasid syariah  yakni, agama,  jiwa,  akal,  keturunan,  dan  harta  menjadi pedoman dasar bagi marketer, juga sebagai tolak ukur  dalam  mempertimbangkan  efeknya  bagi konsumen,  sehingga  tujuan  untuk  mendapatkan kemaslahatan secara bersama dapat terwujud
Dalam menawarkan dan memasarkan produk kepada konsumen seorang marketer perlu mempertimbangkan  secara  jujur  dan  penuh tanggung  jawab  bahwa  produk  tersebut  tidak mengintervensi  agama,  jiwa,  akal,  keturunan, dan harta yang menjadi maslahah dasar manusia. Di  sisi  lain  marketer  perlu  melakukan  inovasi- inovasi  yang  dapat  memikat  konsumen  sebagai konsekuensi  dari  rasionalitas  secara  umum  dari pola konsumen yang senantiasa memaksimumkan keinginan maupun keuntungan ( maximer ).  Sebagaimana dibenarkan oleh Imam Al-Ghazali dalam kitab Ihya' Ulumudin mengungkapkan bahwa:
" Manusia  gemar  mengumpulkan  harta  dan kekayaan  yang  beraneka  ragam.  Bila  ia  telah mempunyai dua lembah emas, maka ia juga akan mengarapkan  lembah  emas  yang  ketiga ". Kenapa? Karena "manusia memiliki ambisi yang tinggi, Ia kerap berasumsi bahwa kekayaan yang dimilki  tidak  cukup  mungkin  dapat  bertahan, atau  bisa  jadi  akan  hancur  sehingga  ia  makin akan  membutuhkan  lebih  banyak.  Ia  berjuang untuk  menyingkirkan  ketakutan  ini  dengan menumpuk  lebih  banyak  lagi.  Namun  ketakutan semacam  ini  tidak  akan  berhujung,  bahkan sekiranya  ia  mempunyai  semua  harta  di  dunia " (Abu Hamid Al-Ghazali, n.d.)
Untuk  mengatasi  permasalahan  di  atas, marketer  yang  memiliki  asumsi  rasional  dapat mengontrol  melalui  strategi drive  market para konsumennya, sehingga konsumen dapat mengambil  keputusan  bijak  dalam  setiap aktivitas konsumsi atas produk/barang ( konsumeris ).  Tujuan  utama  dari  proses  tersebut adalah kondisi dimana konsumen dapat
mempertimbangkan  terkait  pemilihan  skala proritas  dalam  memilih  kebutuhan  yang  tidak memiliki mudharat lebih  besar  serta  mampu
memilah mana yang masuk kebutuhan dan mana keinginan..  Pola  diagram  asumsi  rasionalitas  ini dapat digambarkan sebagai berikut:

## Gambar I. Diagram Asumsi Rasional Marketing
Berdasarkan diagram asumsi rasional diatas, marketer  dalam  upaya  mengarahkan  konsumen untuk  selektif  membedakan  antara    kebutuhan ( need )    dan    keinginan  ( want ). Spirit  dari al- maqashid  asy-  syari’ah menjadi  pertimbangan seorang  marketer  dalam  proses  marketing dengan  memperhatikan  pola  perilaku  konsumsi dari  konsumen.  Dengan  alasan  estimasi  tersebut konsumen dapat mengutamakan aspek kebutuhan dibanding  aspek  keinginan,  seperti  menentukan pembatasan  kelas  keperluan  akan  kebutuhan primer  ( dharuriyat ),    kemudian  sekunder ( hajjiyat ) dan tersier ( tahsiniyat ). Untuk membawa  manusia  kepada maslahah divergensi rasionalitas  Islam  mempunyai  ciri  khusus dibanding  dengan  rasionalitas  dalam  ekonomi
konvensional.  Perbedaaan  tersebut  terdapat dalam  dasar  filosofi  dan  dimensi  waktu  yang melingkupinya. Konsep need (kebutuhan) daripada want (keinginan)  dalam  mencapai maslahah menjadi parameter, dimana need lebih dapat  diukur  daripada want .  Sasaran  dari pertimbangan tersebut konsumen lebih terdorong untuk  menghindari  kebutuhan  yang  bersifat madarat.  Pola  marketer  dalam  mengarahkan  dan memperhatikan  aspek  kebutuhan  dan  keinginan yang  rasional  bagi  konsumen  dapat  membawa pada  perwujudan  perilaku  konsumsi  yang  lebih baik  ( ahsan )  dan falah yakni keberhasilan kedepan  yang  berfaedah  bagi  dunia  dan  akhirat, sehingga  penekanan  aspek  spritual  menjadi pengutamaan,  tanpa  menepikan  aspek  material
Asumsi rasional Marketing Need Rasional Maqoshid Syariah Al- dien Nashl Aql Nafs Mall Ahsan/Falah Want Rasional Maqoshid Syariah Al-dien Nashl Aql Nafs Maal Present aim rasonality Completness Transivity Continuity Ahsan/Falah/Qowiyu Irasional Ghuluw
(Arif,  2018).  Di  sisi  lain  marketing  yang diarahkan  kepada  konsumsi  keinginan  yang irasional  (tidak  berdasarkan  akal/pikiran  yang sehat) justru membawa kepada ghuluw (melampaui  batas/berlebih  lebihan)  yang  jelas tercela dan dilarang oleh syariat.
Pola  pengenalan kebutuhan  konsumen menjadi  analisa  dasar  pola  penyusunan  produk atas  asumsi  rasional  seorang  pedagang  atau produsen  pemasaran  yang  menginginkan  adanya timbal  balik  saling  menguntungkan  tentunya harus  didasari  oleh  prinsip  keadilan  dan  tanpa adanya  penipuan  ( tadlis )  dan  ketidakjelasan ( gharar ).  Inti  dari  konsep  marketing dalam pemikiran  al-Gazali  dimana  etika  dan  moral pelaku  ekonomi  dalam  pasar  mempunyai peranan  yang  sangat  krusial.  Secara  khusus terkait  konsep  pemasaran  dalam  menghasilkan laba,  Al-ghazali  bahwa  tujuan  marketing  untuk menghasilkan  laba  adalah  hal  yang  fitrah  bagi seorang produsen dengan syarat tidak menyampingkan  akhirat  sebagai  tujuan  dan dilakukan  sesuai  jalur  syariat  yang  dibenarkan dalam  agama,    ia  memperingatkan  penguasaan profit  dengan  cara  menimbun  makanan  dan komoditas  dasar  lainnya  di saat terjadi kelangkaan  merupakan  tindakan  eksploitasi secara  zalim  dan  aktor  yang  terlibat  menjadi terlaknat.  Selain  itu,  al-Gazali  bersikap  sangat responsif  terhadap  margin  yang  eksesif.  Laba akan menjadi berlebihan, untuk itu apabila harga yang  ditawarkan  pembeli  lebih  tinggi  daripada harga  yang  ditetapkan  di  pasar  maka  pedagang selayaknya  untuk  menolaknya  (Abu  Hamid  Al- Ghazali,  n.d.).  Beberapa  pendapat  Al-ghazali  di atas  sebagai  bentuk  dari  perlindungan  terhadap maslahah dasar  manusia  yang  harus  menjadi perhatian  marketer  dalam  kegiatan  bisnisnya. Penerapan  konsep maslahah dalam  marketing berdampak lebih luas kepada kesejahteraan yang merata  (sosial)  dan  kemaslahatan  bersama  serta memelihara kesejahteraan, keadilan dan kestabilan ekonomi.

## 4. Kesimpulan
Dalam  Pemikiran  Imam  Al-Ghazali  Ra mengenai konsep kesejahteraanya, yang disinggung  tentang  lima  tujuan  syariat  atau maqashid  syariah,  dapat  dijadikan  sebuah  acuan para  pelaku  ekonom  khususnya  para  marketer untuk dapat melakukan kegiatan proses bisnisnya sesuai aturan Allah SWT. Hal ini penting karena secara  konsep  mampu  dijadikan  rambu  perjalan marketing para pebisnis. Dengan memperhatikan maqashid syariah dari awal perencanaan pemasaran,  hingga  pada  taraf  evaluasinya, marketer  sebenarnya  telah  mampu  melakukan pola pemasaran yang proposional, dan berkeadilan.  Seperti  halnya  penerapan maqashid syariah yang  mendorong  marketer  untuk  tidak melakukan  intervensi  agama,  tentunya  akan tercermin pada penjualan produk yang halal saja, tidak  ada  unsur  yang  melanggar business  ethic ( riba,  gharar,  tadlis,  maysir,  dsb ),  bahkan  tidak unsur intervensi ketauhidan maupun sosial.

## 5. Ucapan Terimakasih
Terima  Kasih  kepada  Fakultas  Ekonomi Universitas Negeri Gorontalo yang telah mendukung atas selesainya penelitian ini.

## 6. Daftar Pustaka
Abu Hamid Al-Ghazali. (n.d.). Ihya ’Ulum al-din, Juz 2 . Beirut: Dar al-Nadwah.
Abu  Hamid  Muhammad  bin  Muhammad  al  Ghazali.
(n.d.). al-Arba’in  fi  Ushul  al-Din .  Lairo: Maktabah al-Tijariyah.
Al-Ghazali,  A.  H.  (n.d.). Mizan  al-Amal .  Kairo:  Dar al-Ma’arif.
Aminah,  A.  (2017).  Maqasid  Asy-Syari  ‘ah Pengertian  Dan  Penerapan  Dalam  Ekonomi Islam. Fitrah: Jurnal Kajian Ilmu-Ilmu
Keislaman , 3 (1), 167–184.
Arif,  M.  (2018).  Filsafat  ekonomi  islam.  Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam.
Berthoud,  A.,  &  Lowry,  S.  T.  (2006).  The Archeology  of  Economic  Ideas.  The  Classical Greek  Tradition. Revue  Économique ,  220.
https://doi.org/10.2307/3501782
Ebitu,  E.  T.  (2014).  Marketing  strategies  and consumers’  satisfaction  of  cement  products  in Calabar,  Nigeria. British  Journal  of  Marketing
Studies , 2 (6), 52–67.
Fathoni,  M.  (2018). Konsep  Pemasaran  Dalam Perspektif  Hukum  Islam . Jurisdictie (Vol.  9). https://doi.org/10.18860/j.v9i1.5135
Fauzi,  Y.  (2017).  Manajemen  Pemasaran  Perpektif Maqasid Syariah. Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Islam . https://doi.org/10.29040/jiei.v1i03.51 Ghauri,  P.,  Wang,  F.,  Elg,  U.,  &  Rosendo-Ríos,  V.
(2016).  Market  driving  strategies:  Beyond localization. Journal  of  Business  Research ,
69 (12), 5682–5693.
Hasan,  D.  B.  N.  (2014).  Syariah  Marketing. Dinar Jurnal Ekonomi Dan Keuangan Islam , 1 (2).
Khatib,  S.  (2018).  Konsep  Maqashid  Al-Syariah:
Perbandingan Antara Pemikiran Al-Ghazali Dan Al-Syathibi. Jurnal  Ilmiah  Mizani:  Wacana Hukum, Ekonomi Dan Keagamaan , 5 (1).
Kotler, P., Wong, V., Saunders, J., & Armstrong, G.
(2007). Moderní marketing . Grada publishing as.
Luntadjo,  M.  M.  (2016).  Dasar  Filosofi  Marketing Syari’ah. Jurnal Ilmiah Al-Syir’ah , 7 (1).
Miftah,  A.  (2015).  Mengenal  Marketing  dan Marketers Syariah. Islamiconomic: Jurnal Ekonomi Islam , 6 (2).
Sahlan,  M.  K.,  Abu-Hussin,  M.  F.,  &  Hehsan,  A.
(2018).  Market  coopetition:  Implications  of religious  identity  in  creating  value  added partnership within halal mart retailers. Journal of Islamic Marketing . https://doi.org/10.1108/JIMA-04-2017-0046 Sarif, A., & Ahmad, R. (2018). Konsep Maslahat dan Mafsadah menurut Imam al-Ghazali.
TSAQAFAH . https://doi.org/10.21111/tsaqafah.v13i2.1183 Scotland,  J.  (2012).  Exploring  the  Philosophical Underpinnings  of  Research:  Relating  Ontology and  Epistemology  to  the  Methodology  and Methods  of  the  Scientific,  Interpretive,  and Critical  Research  Paradigms. English  Language Teaching , 5 (9), 9–16.
Sirajuddin,  S.  (2016).  Konsep  Pemikiran  Ekonomi Al-Ghazali. Laa Maisyir: Jurnal Ekonomi Islam ,
3 (1).
Soediro, A., & Meutia, I. (2018). Maqasid Syariah As
A Performance Framework Of Islamic Financial Institutuions. Jurnal  Akuntansi Multiparadigma ,
9 (1).
Sugiyono.  (2016).  Memahami  Penelitian  Kualitatif.
Bandung: Alfabeta .
Yahanan.  (2014).  Evolusi  Pasar  Menurut  Pemikiran Imam Al-Ghazali. Hukum Islam .
Zarqa, A. (1980). Islamic economics: An approach to human welfare. In Studies in Islamic Economics: A  Selection  of  Papers  Presented  to  the  First International Conference on Islamic Economics, held at Makka, under the auspices of King Abdul Aziz University, Jeddah .