Promotion Mix Solusi Untuk Meningkatkan Keputusan Pembelian
A.Aisyah, L.A. Wibowo & Bambang Widjajanta
Universitas Pendidikan Indonesia
anniaisyah07@student.upi.edu

## ABSTRACT

## ARTICLE INFO:
The purpose of this research is to find out the influence of  promotion mix toward purchase decision on wuling confero users in Indonesia. This research used cross sectional method and descriptive approach with survey explanatory method, and the sampling is 106 respondent. The  result  of  research  indicate  that  the  promotion  mix  in  good category  and  purchase  decision  in  the  good  category.  The  data analysis technique used to find out the correlative relationship in this study is path analysis. To test the hypothesis, where the method of analysis carried out in this quantitative research is the verification analysis method, path analysis is carried outIn the research finding if  the conditions  of the  promotion  mix is  good,  the it will increase purchase decision.

## Article history:
Received 6 Februari 2019 Revised 7 Februari 2019 Accepted 8 Februari 2019 Available online 24 Mei 2019
Keywords:
Promotion Mix, Purchase Decision

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh promotion mix terhadap keputusan pembelin pada pengguna wuling confero  di  Indonesia.  Metode  penelitian  ini  adalah  cross  sectional method.  Penelitian ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif  dengan metode explanatory survei, sebanyak 106 responden. hasil penelitian ini  menemukan  bahwa  promotion  mix  berkategori  baik  dan keputusan  pembelian  berkategori  baik.  Teknik  analisis  data  yang dipergunakan untuk mengetahui hubungan korelatif dalam penelitian ini  yaitu  teknik  analisis  jalur  (path  analysis).  Untuk  menguji hipotesis, dimana metode analisis yang dilakukan dalam penelitian kuantitatif  ini  adalah  metode  analisis  verifikatif,  maka  dilakukan analisis  jalur  (path  analysis).  Dalam  penelitian  ini  ditemukan  jika promotion mix baik maka meningkatkan keputusan pembelian
Kata Kunci: Keputusan Pembelian. Promotion Mix,

## PENDAHULUAN
Perkembangan dunia otomotif yang mengalami pertumbunhan yang pesat bukan hanya di  negara  maju  tetapi  di  negara  berkembang termasuk  Indonesia  (Algrina  Agnes  Ulus,  2013), dengan  pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia  yang meningkat beberapa tahun terakhir ini (https://www.indonesia-investments.com),
Indonesia  menjadi  target  pemasaran  perusahaan domestik maupun multinasional (Sumarwan, 2014) dan sebagai negara tujuan investasi yang menarik pasar  otomotif  global  dengan  potensi  pasar  yang
besar  (https://www.marketeers.com),  perusahaan- perusahaan luar negeri maupun dalam negeri yang ada  di  Indonesia  bersaing  untuk  memenuhi kebutuhan,  keinginan,  dan  memahami  perilaku konsumen (lydia Goenadhi, 2011). Bisnis otomotif yang  berkembang  di  Indonesia  menyebabkan meningkatnya persaingan antara sesama perusahaan  untuk  merebut  pangsa  pasar  (Rogers, Rodrigo,  Rogers,  &  Rodrigo,  2015),  kemajuan pada teknologi semakin pesat (Chiu, Chau, & Yau, 2015).
A.Aisyah, L.A. Wibowo & Bambang Widjajanta., Promotion Mix Solusi Untuk Meningkatkan Keputusan Pembelian Pengguna Wuling Confero Di Indonesia | 2
Perilaku  erat  hubungannya  dengan  objek yang  studinya  diarahkan  pada  permasalahn manusia  pemahaman  yang  baik  mengenai  proses keputusan  konsumen  dalam  membeli  akan memiliki  dampak  terhadap  perumusan  strategi pemasaran  yang  lebih  baik  bagi  perusahaan (Saputra, 2013), Konsep perilaku konsumen dalam pemasaran  secara  terus-menerus  dikembangkan beberapa  dekade,  perilaku  konsumen  merupakan tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan,  mengkonsumsi,  dan  menghabiskan produk atau jasa (Nugroho J. Setiadi., 2008).
Konsep perilaku konsumen dalam pemasaran  secara  terus-menerus  dikembangkan beberapa  dekade,  perilaku  konsumen  merupakan tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan,  mengkonsumsi,  dan  menghabiskan produk  atau  jasa  (Nugroho  J.  Setiadi.,  2008). Dalam  perilaku  konsumen  terdapat  psikologis konsumen  yang  dapat  mempengaruhi    keputusan pembelian  (Zhang  &  Benyoucef,  2016).  Dengan memahami  perilaku  konsumen,  pemasar  mampu mempengaruhi  keputusan  pembelian  tersebut (Sumarwan, 2014).
Keputusan pembelian merupakan tindakan yang  dilakukan  konsumen  untuk  melakukan pembelian  sebuah  produk  dan  suatu  proses pemilihan  salah  satu  dari  beberapa  alternatif penyelesaian  masalah  dengan  tindak  lanjut  yang nyata (Nurmalasari & Manajemen, 2017). Banyak faktor  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian dalam suatu produk sangat dipengaruhi oleh  penilaian  kualitas  produk  dan  harga  tersebut (Zhang & Benyoucef, 2016), Promosi diharapkan memberikan pengaruh positif terhadap meningkatnya  penjualan,  promosi  bukan  saja berfungi sebagai alat komunikasi antara perusahaan  dengan  pelanggan,  melainkan  sebagai alat  untuk  mempengaruhi  pelanggan  (Ririn  Tri Ratnasari,  2011).  Masing-masing  perusahaan memiliki strategi promosi dan kebijaksanaan yang berbeda-beda  dimana  startegi  dan  kebijaksanaan tersebut  digunakan  oleh    perusahaan  untuk mencapai  tujuan  perusahaan  dipasar    (Maina, 2015).
Promosi yang interaktif  antara organisasi dan pelanggannya, selama berlangsungnya penjualan,  menjual,  mengkonsumsi  dan  pasca mengkonsumsi  (Lepkowska-White,  Parsons,  & Ceylan,  2014),  dapat  memberikan  pengaruh
kepada pelanggan untuk membelinya dan meningkatkan keuntungan bagi produsen maupun pelanggan.
Promotion  mix merupakan  sekumpulan alat-alat  promosi  yang  dapat  digunakan  oleh perusahaan  untuk  menarik  pelanggan  baru, mempengaruhi  pelanggannya  untuk  mencoba produk baru, mendorong pelanggan membeli lebih banyak  menyerang  aktivitas  promosi  pesaing (Ayunda  Purwanti  Putri,  2011).  Proses  promosi yang melibatkan informasi, persuasi, dan pengaruh. Istilah ‘jual’ digunakan secara sinonim dengan  promosi,  tetapi  promosi  lebih luas  karena berjualan  (Michael  N.  Lontoh,  2016).  Kegiatan promosi    dilakukan  sejalan  dengan  rencana pemasaran  secara  keseluruhan  untuk  mencapai tujuan tersebut untuk menentukan tujuan perusahaan maka (Sri Astuti, 2015) promotion mix berkaitan  dengan  upaya  untuk  mengarahkan seseorang agar dapat mengenal produk (Popoola N Olakunle, 2018) perusahaan dapat memahaminya, berubah  sikap,  menyukai,  yakin  kemudian akhirnya  membeli  dan  selalu  ingat  akan  produk tersebut (Tjiptono, 2001).
Promotion  mix sekumpulan  alat-alat promosi  yang  dapat  digunakan  untuk  perusahaan untuk  menarik  pelanggan  baru,  teknik promotion mix meliputi advetising, sales promotion, personal selling, direct marketing dan public realtion. Salah satu  tindakan  untuk  mempengaruhi  konsumen membeli produk, perusahaan melakukan promotion  mix (Rianti  Lasut  &  Altje  L.  Tumbel, 2017).

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  ini  adalah  metode explanatory survey. Explanatory survei dilakukan untuk mengeksplorasi situasi masalah, yaitu untuk mendapatkan  ide-ide  dan  wawasan  kedalam masalah  yang  dihadapi  manajemen  atau  para penelitian tersebut. (Malholtra, 2010). Berdasarkan pengertian explanatory  survey menurut  ahli, metode  penelitian  ini  dilakukan  melalui  kegiatan pengumpulan  informasi  dari  sebagian  populasi secara  langsung  ditempat  kejadian  (empirik) dengan  tujuan  untuk  mengetahui  langsung pendapat  dari  sebagian  populasi  terhadap  objek yang sedang diteliti.
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder.
Penggunaan data primer bertujuan untuk memperoleh  gambaran  nyata  dari  pihak  yang mengetahui  ataupun  memiliki  data  tentang penelitian  ini.  Data  primer  merupakan  data  yang didapat dari sumber pertama baik dari individu atau perseorangan  seperti  hasil  dari  wawancara  atau hasil  pengisian  kuesioner  yang  biasa  dilakukan oleh peneliti. Sedangkan, data sekunder merupakan data oleh pihak lain seperti dalam bentuk tabel atau diagram (Umar, 2014).
1. Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh dari  hasil  penelitian  langsung  secara empirik  kepada  pelaku  langsung  atau terlibat  langsung  dengan  menggunakan teknik pengumpulan data tertentu, dengan kata  lain  data  primer  diperoleh  secara langsung
2. Data  sekunder  adalah  sumber  data penelitian dimana subjeknya tidak berhubungan  langsung  dengan  objek penelitian tetapi membantu dan memberikan informasi untuk bahan penelitian.
Pengujian  validitas  instrumen  dilakukan untuk  menjamin  bahwa  terdapat  kesamaan  antara data yang terkumpul dengan data yang sesungguhnya  terjadi  pada  objek  yang  diteliti, pengujian  reliabilitas  menunjukkan  bahwa  setiap instrument cukup dapat dipercaya untuk digunakan sebagai  alat  pengumpul  data,  karena  instrumen tersebut  sudah  baik  dan  dapat  menghasilkan  data yang dapat dipercaya.
Teknik analisis data yang dipergunakan untuk mengetahui  hubungan  korelatif  dalam  penelitian ini yaitu teknik analisis jalur ( path analysis ). Untuk menguji  hipotesis,  dimana  metode  analisis  yang dilakukan  dalam  penelitian  kuantitatif  ini  adalah metode analisis verifikatif, maka dilakukan analisis jalur ( path analysis ).
Model path  analysis digunakan  untuk menganalisis pola hubungan antar variabel dengan tujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  langsung maupun  pengaruh  tidak  langsung  seperangkat variabel bebas (eksogen) terhadap variabel terikat (endogen).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Promotion  mix adalah  seperangkat  alat  yang digunakan
oleh
perusahaan untuk mengkomunikasikan produknya
kepada konsumen, yang terdiri dari advertising
(periklanan), sales promotion (promosi penjualan), personal selling (penjualan secara pribadi/langsung), direct  marketing (pemasaran langsung), public realtion and publicity (hubungan masyarakat  dan  publisitas), mobile  marketing (pemasaran online ),  dan online  media  social marketing (secara online dan  pemasaran  melalui media social ), semua kegiatan promosi pemasaran yang  ditujukan  untuk  mendorong  permintaan konsumen  atas  produk  yang  ditawarkan  oleh produsen  atau  penjual. Secara  keseluruhan promotion  mix  (X)  yang  terdiri  dari  advertising , sales promotion , personal , direct marketing , public realtion  and  publicity , mobile  marketing ,  dan online  media  social  marketing dapat  diketahui kedudukannya berdasarkan skor yang didapat dari rekapitulasi  data.  Rekapitulasi  dimensi  dari variabel  promotion  mix  (X)  tersebut  dapat  dilihat pada Tabel 1 berikut ini
Tabel 1. Rekapitulasi Tanggapan Mengenai Dimensi Promotion Mix No Dimensi Perolehan Skor Skor Ideal (%) 1 Advertising 2496 2968 84,09 2 Sales promotion 1892 2226 84,99 3 Personal selling 1867 2226 83,87 4 Direct marketing 1212 1484 81,67 5 Public realtions and publicity 1823 2226 81,89 6 Mobile marketing 1827 2226 82,07 7 Online media social marketing 2391 2968 80,55 Total 13.508 16.324  82,74 Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan Tabel 1 hasil pengolahan data yang telah dilakukan melalui penyebaran instrumen  kepada  106  pada  pengguna  Wuling Confero  di  Indonesia,  apabila  di  persentasekan skor  tertinggi  terdapat  pada  dimensi sales promotion sebesar    84,99%  hal  tersebut dikarenakan sales promotion bertujuan mendorong calon  pelanggan  untuk  melakukan trial atau re- purchase (Ananda  Sabil  Hussein,  2016).  Skor terendah diperoleh online media social marketing
80,55%  pada  dimensi  bentuk  periklanan  secara online  yang  menggunakan  konteks  kultural  dari komunitas  sosial  meliputi  jejaring  sosial,  dunia virtual,  situs  untuk  menemui  tujuan  komunikasi dan pengguna memiliki persepsi bahwa perusahaan  memasarkan  produk  atau  jasa  baru sesuai trend yang terjadi saat ini (Lubiana Mileva, 2018).
Secara keseluruhan keputusan pembelian (Y) yang terdiri dari product choice, brand choice,dealer  choice,timing, dan payment  method dapat  diketahui  kedudukannya  berdasarkan  skor yang  didapat  dari  rekapitulasi  data.  Rekapitulasi dimensi  dari  variabel  keputusan  pembelian (Y) tersebut dapat dilihat pada Tabel 2 berikut ini:
Tabel 2.

## Rekapitulasi Tanggapan Mengenai
Dimensi Customer Loyalty No Dimensi Perolehan Skor Skor Ideal (%) 1 Product choice 1256 1484 56,42 2 Brand choice 1219 2226 54,76 3 Dealer choice 1845 2226 82,88 4 Timing 1894 2226 85,08 5 Payment method 1799 2226 80,81 Total 8.013 10.388 77,13 Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan Tabel 2 hasil pengolahan data yang telah dilakukan melalui penyebaran instrumen  kepada  106  pada  pengguna  Wuling Confero  di  Indonesia,  apabila  di  persentasekan skor tertinggi terdapat pada dimensi timing (waktu) sebesar 85,08% hal tersebut dikarenakan pengguna memiliki  persepsi  bahwa  waktu  yang  dalam melakukan  pembelian  suatu  produk  atau  jasa berdasarkan  kebutuhan,  tawaran discount, dan kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan untuk menarik konsumen  (Rasyid & Indah, 2018). Skor terendah  diperoleh  pada  dimensi brand  choice (pilihan  merek)  sebesar  54,76%  hal  tersebut disebabkan  pengguna  masih  belum  mempercayai produk  baru  atau  merek  baru  yang  hadir  di Indonesia  (Risma  Pradesta,  Andi  Tri  Haryono, 2016).

## KESIMPULAN DAN SARAN
Gambaran Variabel promotion mix terdiri dari  tujuh  dimensi 1)  Advertising,  2)  Sales Promotion,  3)  Personal  Selling,  4)  Direct Marketing,  5)  Public  realtion  and  publicity,  6) Mobile  marketing, dan 7)  Online  social  media marketing. Setelah  melakukan  triming  atau perbaikan model dari tujuh dimensi yang dimiliki variabel promotion  mix terdapat  empat  dimensi yang  mengalami  signifikansi  yaitu  : advertising, public  realtion  and  publicity,  mobile  marketing, dan online  social  media  marketing. Dan  sisanya tidak  mengalami  signifikansi  yaitu :  sales promotion, personal selling dan direct marketing. Berdasarkan hasil penelitian dari kuesioner  yang  disebar  kepada  106  responden, dapat  diketahui  bahwa promotion  mix pada pengguna  wuling  confero  mendapatkan  skor sebesar  13.508  dari  skor  ideal  yaitu  16.324. Perolehan skor tersebut secara kontinum berada di katagori  baik  dengan  interval  antara  12.327  dn 14.326. Jika dilihat berdasarkan dimensi, dimensi advertising mendapatkan persentase skor tertinggi dengan  skor  2496  atau  84,09%.  Sedangkan  jiks dilihat  berdasarkan  indikator  skor  tertinggi  640 dengan pernyataan tampilan iklan wuling confero melalui  billboard  berbeda  dengan  kompetitornya atau 86,25%. jika dilihat berdasarkan skor terendah 559  atau  75,34%    dengan  pernyataan  pertukaran informasi produk wuling confero.
Advertising tentu  menjadi  komponen penting dalam membentuk promotion mix, karena berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebagai alat komunikasi antara perusahaan dengan konsumen,  melainkan  juga  sebagai  alat  untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian  atau  penggunaan  jasa  sesuai  dengan keinginan  dan  kebutuhannya  (C.  Suresh,  K. Anandanatarajan, 2015).
Gambaran  variabel  keputusan  pembelian terdiri dari lima dimensi 1) Brand choice (pilihan merek),  konsumen  harus  mengambil  keputusan tentang  merek  mana yang  akan dibeli. 2) Dealer choice (pilihan tempat penyalur), setiap konsumen berbeda-beda dalam hal menetukan penyalur bisa dikarenakan faktor lokasi,harga,persediaan barang,kenyaman  belanja,keluasan  tempat  dan lain  sebagainya.  3) Purchase  amount (jumlah pembelian  atau  kuantitas), konsumen  dapat mengambil  keputusan  tentang    seberapa  banyak
produk atau jasa yang dikunjungi pada suatu saat. 4) Timing (waktu pembelian), keputusan konsumen dalam pemilihan waktu pembelian bisa berbeda-beda.  5) Payment  methode (metode pembayaran), konsumen dapat mengambil metode pembayaran  yang  akan  dilakukan    dalam pengambilan  keputusan  konsumen  menggunakan produk atau jasa.
Berdasarkan hasil penelitian dari kuesioner  yang  disebar  kepada  106  responden, dapat diketahui bahwa keputusan pembelian pada pengguna  wuling  confero  mendapatkan  skor sebesar  8.103  dari  skor  ideal  yaitu  10.388 Perolehan skor tersebut secara kontinum berada di katagori  baik  dengan  interval  antara  7.813  dan 9.100.  Jika  dilihat  berdasarkan  dimensi,  dimensi timming mendapatkan  persentase  skor  tertinggi dengan skor 1894 atau 85,08% dan dimensi yang mendapatkan skor terendah brand choice 1219 atau 54,76%.  Sedangkan  jika  dilihat  berdasarkan indikator  skor  tertinggi  649  dengan  pernyataan kenymanan  transaksi  cash  dalam  pembelian  moil wuling  confero  atau  87,47%.  Jika  dilihat berdasarkan  skor  terendah  563  atau  75,88% dengan  keamanan  data  pembeli  mobil  wuling confero.
Pembelian  seseorang  dapat  dikatakan sesuatu  yang  unik,  karena  preferensi,  sikap,  dan waktu  terhadap  obyek  setiap  orang  berbeda, keputusan  pembelian,  merupakan  hal  yang  lazim dipertimbangkan konsumen dalam proses pemenuhan  kebutuhan  akan  barang  maupun  jasa. Dalam  memahami  perilaku  konsumen,  terdapat banyak pengaruh yang mendasari seseorang dalam mengambil keputusan pembelian suatu produk atau merek. Pada kebanyakan orang, perilaku pembelian  konsumen  seringkali  diawali  dan dipengaruhi  oleh  banyaknya  rangsangan  (stimuli) dari  luar  dirinya,  baik  berupa  rangsangan pemasaran  maupun  rangsangan  dari  lingkungan yang lain (Samuel Abimbola, 2015).
Penelitian  yang  dilakukan  pada  satu  waktu (cross  sectional) sehingga  ada  kemungkinan perilaku individu yang cepat berubah dari waktu ke waktu,  selain  itu  variabel  yang  digunakan  dalam penelitian ini belum mewakili semua faktor-faktor yang  mempengaruhi keputusan  pembelian. Untuk penelitian selanjutnya disarankan untuk memperbarui  kembali  teori  mengenai promotion mix dan  keputusan  pembelian serta  melakukan penelitian pada objek yang lebih spesifik.

## DAFTAR PUSTAKA
Algrina  Agnes  Ulus.  (2013).  Bauran  Pemasaran Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Pada PT. Astra Internasional Manado. Jurnal EMBA , 1 (4), 1134–1144.
Ananda  Sabil  Hussein,  P.  .  (2016).  the  Effect  of Trust  and  Brand  Engagement  on  Mobile Telecommunication  Customer  Loyalty :  the Mediating  Effect  of  Brand  Engagement, (September), 20–22. http://doi.org/10.13140/RG.2.2.10734.82245
Ayunda Purwanti Putri, D. P. N. (2011). Pengaruh
Promotion Mix Terhadap Keputusan Berkunjung  di  Dalam  Imajinasi  Taman Bunga Nusantara (Survei terhadap Pengambil Keputusan Rombongan Wisatawan Nusantara  Untuk  Berkunjung  Ke  Alam Imajinasi Taman Bunga Nusantara
Kabupaten Cianjur), I (2), 87–100.
C.  Suresh,  K.  Anandanatarajan,  R.  S.  (2015).
EFFECT OF SALES PROMOTION TOOLS ON  CUSTOMER  PURCHASE  DECISION WITH. Journal,  Asia  Pacific  Xxi,  Issu , 1 (Xxi), 171–176.
Chiu,  S.  M.,  Chau,  K.  W.,  &  Yau,  S.  (2015). Market  response  to  land  auction  events:  A transaction  volume  approach. International Journal  of  Housing  Markets  and  Analysis , 8 (1),  4–26.  http://doi.org/10.1108/IJHMA- 01-2014-0002
Devindiani,  E.,  &  Wibowo,  L.  A.  (2016). PENGARUH EXPERIENTIAL MARKETING  TERHADAP  CUSTOMER SATISFACTION  SERTA  DAMPAKNYA PADA  CUSTOMER  LOYALTY  (  Survei pada  Pengguna  Smartphone  di  Komunitas Online  Apple  dan  Samsung  Regional Bandung  ). Pendidikan  Manajemen  Bisnis , 1 (1), 147–157.
Lepkowska-White,  E.,  Parsons,  A.,  &  Ceylan,  A. (2014). Cross promotion of web references in print ads. Journal of Research in Interactive
Marketing , 8 (4), 309–326. http://doi.org/10.1108/JRIM-01-2014-0003
Lubiana Mileva, A. F. D. (2018). Pengaruh Social Media  Marketing  Terhadap  Keputusan
A.Aisyah, L.A. Wibowo & Bambang Widjajanta., Promotion Mix Solusi Untuk Meningkatkan Keputusan Pembelian Pengguna Wuling Confero Di Indonesia | 6 Pembelian  (Survei  Online  Pada  Mahasiswa Sarjana  Jurusan  Ilmu  Administrasi  Bisnis Angkatan 2014/2015 Fakultas Ilmu
Administrasi  Universitas  Brawijaya  Yang Membeli  Starbucks  Menggunakan  Line). Administrasi Bisnis , 58 (1), 190.
Lydia  Goenadhi.  (2011).  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi  Perilaku  Konsumen  Dalam Keputusan Pembelian Mobil Toyota Avanza Di  Kota  Banjarmasin. Manajemn  Dan Akuntansi , 12 , 2.
Maina,  S.  (2015).  The  Impact  Of  Market Segmentation  On  The  Sales  Volume  Of  A Company  ’  S  Product  Or  Service. Journal Management , 7 (11), 132–139.
Malholtra,  K.  N. (2010). Marketing Reseach : An Applied  Orientation  Sixth  Ed  Pearson Education  (Sixth  Edit) (Sixth  Edit).  Pearson Education.
Michael  N.  Lontoh.  (2016).  Analisis  Pengaruh
Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Mobil  Toyota  Pada  Pt.  Hasjrat Abadi  Manado  Cabang  Tendean. Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi , 16 (01), 515–525.
Nugroho  J.  Setiadi.  (2008). Perilaku  Konsumen . (Satucahayapro,  Ed.)  (Revisi  Cet).  Jakarta: Pt. Kharisma Putra.
Nurmalasari,  A.  I.,  &  Manajemen,  P.  S.  (2017). Pengaruh Pemasaran Internet Dan Electronic Word  Of  Mouth  Terhadap  Keputsan Pembelian Dengan Kesadaran Merek Sebagai Variabel  Interveming  Pada  Mahasiswa Universitas 17 Agustus 1945 Jakarta. Journal Of Business Studies , 2 (1), 84–98.
Popoola N Olakunle, A. S. A. (2018). Promotional Mix As A Determinant Of Consumer Buying Decision  In  The  Food  And  Beverages Industry : A Case Study Of Nigeria Bottling Company  Plc  .,  Asejire  Ibadan. Journal  Of Economics  And  Management  Engineering , 12 (6), 82097.
Rasyid,  H.  Al,  &  Indah,  A.  T.  (2018).  Pengaruh Inovasi  Produk  Dan  Harga  Terhadap
Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Di Kota Tangerang Selatan, Xvi (1).
Rianti Lasut & Altje L. Tumbel. (2017). The Effect Of  The  Promotional  Mix  On  Purchase Decision  On  Pt.Astra  International  Tbk- Daiharsu Branch Malalayang Manado (Case Study  On  Ayla  Product  Buyers). Jurnal Emba , 5 (2), 1452–1462.
Risma Pradesta, Andi Tri Haryono, M. M. (2016).
Pengaruh  Kualitas  Produk,  Inovasi  Produk Dan Layanan Purna Jual Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Word Of Mouth Sebagai Variabel  Intervening. Journal  Marketing , 2 (2).
Rogers, B., Rodrigo, P., Rogers, B., & Rodrigo, P. (2015).  An  Exploratory  Study  Of  Factors Influencing Make-Or-Buy Of Sales Activities The  Perceptions  Of  Senior  Sales  Managers. Http://Doi.Org/10.1108/So-07-2015-0016
Samuel Abimbola, I. O. (2015). The Influence Of Brand  Image  And  Promotional  Mix  On Consumer  Buying  Decision-  A  Study  Of Beverage Consumers In Lagos State, Nigeria. Journal Of Marketing Studies , 3 (4), 97–109.
Saputra,  H.  S.  Dan  R.  (2013).  Analisa  Pengaruh Motivasi  ,  Persepsi  ,  Sikap  Konsumen Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil Daihatsu  Xenia  Di  Sidoarjo. Journal Management , 1 (1), 1–12.
Sri Astuti. (2015). Analisis Bauran Promosi Dalam Peningkatan Jumlah Mahasiswa Baru Di Fkip Uhamka Jakarta. Jurnal Utilitas , 1 , 1.
Sumarwan, U. (2014). Model Keputusan Konsumen, 1–41.
Tjiptono,  F.  (2001). Strategi  Pemasaran (Edisi Kedu). Yogyakarta: Andy Ofset.
Umar, H. (2014). Metode Riset Bisnis . Jakarta: Pt Gramedia Pustaka Utama.
Zhang,  K.  Z.  K.,  &  Benyoucef,  M.  (2016). Consumer Behavior In Social Commerce : A Literature Review, 86 , 95–108.