## PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP MINAT MEMILIH PRODI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UMSURABAYA TAHUN  2017
Siti Salbiyah 1 , Budi Wahyu Mahardhika 2
Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surabaya Jl. Sutorejo No. 59 Surabaya 60113.Telp. (031)3811966-3811967 Fax.(031)3813096

## ABSTRACT
The  success  of  an  institution  of  higher  education  is  inseparable  from  the  marketing strategy  undertaken.  Promotion  is  one  of  the  most  important  marketing  strategies  to introduce an educational product or service, in this case are various courses to prospective students.  Promotion  is  done  to  generate  interest  in  choosing  the  study  program  that becomes the choice of pride, so it will affect the increasing number of students each course offered.  UMSurabaya  through  promotional  mix  (promotional  mix)  offers  as  many  as  29 courses  from  8  faculties  owned,  one  of  them  is  Management  program  as  an  alternative choice for prospective students.
This  study  aims  to:  (1)  Know  the  promotion  mix  UMSurabaya.  (2)  To  know  the interest  of  choosing  Management  FEB  UMSurabaya.  (3)  Knowing  the  promotion  mix simultaneously  affect  the  interest  of  choosing  Management  FEB  UMSurabaya  (4). Knowing  the  promotion  mix  partially  affect  the  interest  of  choosing  Management  FEB UMSurabaya.
This  research  uses  quantitative  descriptive  method  with  questionnaire  as  its instrument. Population amounted to 328 students using Slovin method specified sample of 77 respondents. Data analyze using SPSS 20 software to test the validity and reliability of the instrument, and test the hypothesis.
The results showed: (1) F test results obtained F-count (9,184)> F-table (2.47) which means that the promotion mix (advertising, direct selling, sales promotion, and community relations)  simultaneously  have  a  significant  positive  effect  to  the  student's  interest  in choosing Management FEB UMSurabaya. Determinant coefficient analysis (R ²) obtained by  value  33,8  indicates  that  student  interest  choose  Management  FEB  UMSurabaya influenced by independent variable (advertising, direct selling, sales promotion and public relation)  to  dependent  variable  of  interest  to  choose  Management  program  33,8%,  while the remaining 66.2% is influenced by other variable factors not mentioned in this study. 2). The  result  of  t  test  for  advertising  variable  is  t  value  (2,865)>  t-table  (1,984),  this  means that  advertising  variable  has  a  significant  positive  effect  on  the  interest  of  choosing Management  FEB  UMSurabaya.  While  the  direct  selling  variables,  sales  promotion  and public  relations  value  t-count  in  a  row  (1,085),  (1,521),  (0,465)  <t-table  (1,984),  can  be interpreted  that  the  direct  sales  variables,  sales  promotion  and  public  relations  positively not significant to the interest in choosing FEB UMSurabaya Management Program. Thus,
advertising has the most dominant influence on the interest of choosing Management FEB UMSurabaya.
The authors conclude (1) Characteristics of UMSurabaya Management Study Program students  are  known  to  be  58%  female  and  the  rest  are  male  students  with  average  age between 20 - 25 years with parent / guardian's income level between Rp.1.000.000, -  Rp. 4,000,000,  -  per  month  and  most  students  come  from  Surabaya  (2).  UMSurabaya promotional  mix  has  been  effectively  implemented  in  accordance  with  the  information required by the students. Advertising is the most dominant promotional mix affecting the interest  of  choosing  Management  FEB  UMSurabaya.  Therefore,  if  UMSurabaya  want  to increase  the  number  of  students  Management  program,  then  the  advertising  activities should be enhanced more attractive.
Keywords
: Promotional mix, Choosing Interests .
Correspondence to
: sitisalbiyah51@gmail.com,  budi.w.mahardhika@gmail.com

## ABSTRAK
Kesukesan  suatu  lembaga  pendidikan  tinggi  tidak  terlepas  dari  strategi pemasaran yang dilakukan. Promosi merupakan salah satu strategi pemasaran yang sangat penting  untuk  mempekenalkan  suatu  produk  atau  jasa  pendidikan  dalam  hal  ini  adalah berbagai program studi  kepada calon mahasiswa. Promosi  dilakukan untuk menimbulkan minat  memilih  program  studi  yang  menjadi  pilihan  kebanggaannya,  sehingga    akan berpengaruh  kepada  meningkatnya  jumlah  mahasiswa  setiap  program  studi  yang ditawarkan.    UMSurabaya    melalui  bauran  promosi  ( promotional  mix )  menawarkan sebanyak 29 program studi dari 8 fakultas  yang dimiliki, salah satunya prodi Manajemen sebagai alternatif  pilihan bagi calon mahasiswanya.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk:  (1)  Mengetahui  bauran  promosi  UMSurabaya.  (2) Mengetahui  minat  memilih  prodi  Manajemen  FEB  UMSurabaya.  (3)  Mengetahui  bauran promosi  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  minat  memilih  prodi  Manajemen  FEB UMSurabaya (4). Mengetahui bauran promosi secara parsial  berpengaruh terhadap minat memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya.
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  dan  kuantitatif  dengan  kuesioner sebagai  instrumennya.  Populasi  berjumlah  328  mahasiswa  dengan  menggunakan    metode Slovin ditetapkan  sampel    sebanyak  77  responden.    Analisis  data  menggunakan  software SPSS 20  untuk menguji validitas dan reliabilitas instrumen, serta  menguji hipotesis.
Hasil penelitian menunjukkan : (1) Hasil Uji F diperoleh nilai F- hitung ( 9,184) > F- tabel (2,47)  yang  berarti  bahwa  bauran  promosi(periklanan,  penjualan  langsung,  promosi penjualan,  dan  hubungan  masyarakat)    secara  simultan  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  minat  mahasiswa  memilih  prodi  Manajemen  FEB  UMSurabaya.  Analisis koefisien  determinan  (R²)  diperoleh  nilai  33,8  menunjukkan  bahwa  minat  mahasiswa memilih  prodi  Manajemen  FEB  UMSurabaya  dipengaruhi  oleh  variabel  bebas    ( periklanan,    penjualan  langsung,  promosi  penjualan  dan  hubungan  masyarakat  )  terhadap variabel  dependen    minat  memilih  prodi  Manajemen    sebesar  33,8%,    sedangkan  sisanya 66,2% dipengaruhi oleh faktor-faktor variabel lain yang tidak disebutkan dalam penelitian
ini.2).    Hasil  uji  t      untuk    variabel      periklanan  diperoleh    nilai  t- hitung (2.865)  >  t- tabel (1,984),    ini  berarti  variabel    periklanan  memiliki  pengaruh  positif  signifikan  terhadap minat  memilih  prodi  Manajemen  FEBUMSurabaya.    Sedangkan  variabel    penjualan langsung, promosi penjualan dan hubungan masyarakat nilai t- hitung berturut-turut (1,085), (1,521),  (0,465)  <  t- tabel (1,984),  dapat  diartikan  bahwa  variabel    penjualan  langsung, promosi penjualan dan hubungan masyarakat berpengaruh positif tidak signifikan terhadap minat  memilih  prodi  Manajemen  FEB  UMSurabaya.    Dengan  demikian    periklanan berpengaruh  paling  dominan    terhadap  minat  memilih  prodi  Manajemen  FEB UMSurabaya.
Penulis  menyimpulkan  (1)  Karakteristik  mahasiswa  prodi  Manajemen UMSurabaya  diketahui  58%  berjenis  kelamin  perempuan  dan  sisanya  adalah  mahasiswa berjenis kelamin laki-laki yang di dominasi oleh usia antara 20 - 25 tahun dengan tingkat pendapatan  orang  tua/wali    antara  Rp.1.000.000,-  -  Rp.  4.000.000,-  per  bulan    dan  73% mahasiswa  berasal  dari  kota  Surabaya  (2).  Bauran  promosi  UMSurabaya  telah dilaksakanan  secara  efektif  sesuai  dengan  informasi  yang  dibutuhkan  para  mahasiswa. Advertising merupakan bauran promosi  yang paling dominan berpengaruh terhadap minat memilih  prodi  Manajemen  FEB  UMSurabaya.  Oleh  karena  itu  jika  UMSurabaya  ingin meningkatkan  jumlah  mahasiswa  prodi  Manajemen,  maka  kegiatan advertising harus ditingkatkan lebih atraktif lagi.
Kata kunci : Promotional mix,   Minat Memilih. Korespondensi : sitisalbiyah51@gmail.com, budi.w.mahardhika@gmail.com

## PENDAHULUAN / INTRODUCTION
Pendidikan  memegang  peranan  penting dalam    semua  aspek  kehidupan  manusia. Pendidikan  merupakan  alat  yang  paling efektif  untuk  meningkatkan  kualitas  individu supaya  lebih  produktif,  selain  itu  pendidikan juga  bertugas    sebagai  fungsi  pengendali sosial,  pengembangan  tenaga  kerja  dan pembentukan sikap. Pendidikan dapat diperoleh  dari  berbagai  lembaga  pendidikan baik formal maupun non formal.
Dewasa  ini,  persaingan  antar  lembaga pendidikan  formal  khususnya  perguruan tinggi di kota Surabaya semakin atraktif. Hal ini  dapat  dibuktikan  dengan  adanya  berbagai upaya  kreatif  dan  inovatif  dari  para penyelenggara pendidikan untuk terus menggali keunikan dan keunggulan kampusnya  agar  semakin  dibutuhkan  dan diminati  oleh  para  pengguna  jasa  pendidikan dalam hal ini adalah peserta didik
(mahasiswa).  Masuknya  perguruan  tinggi unggulan  dengan  mutu  pendidikan  bertaraf internasional yang
menawarkan beranekaragam  keunggulan  fasilitas,  bahkan dengan  biaya  yang  relatif  terjangkau,  akan menambah  maraknya  persaingan  di  dalam dunia  pendidikan.  Kegiatan  pemasaran  dan promosi di dalam dunia pendidikan yang dulu dianggap  tabu  sekarang  sudah  dilakukan terbuka dan terang-terangan. Perguruan tinggi sebagai  lembaga  penyedian  jasa  pendidikan perlu  belajar  dan  memiliki  inisiatif  untuk meningkatkan  kepuasan  para  pengguna  jasa di  bidang  pendidikan  karena  pendidikan merupakan  proses  saling  mempengaruhi  dan berkelanjutan.  Upaya  perguruan  tinggi  untuk menarik  input  yang  mampu  berkopentensi (calon  mahasiswa  potensial)  telah  menjadi tuntutan  yang  wajib  dipenuhi  dalam  rangka mendukung proses pembelajaran serta
meningkatkan  daya  saing  antar  perguruan tinggi.
Munculnya  perguruan  tinggi  negeri  dan swasta  akan  berdampak  terhadap  persaingan yang  semakin  ketat  dalam  pengelolaan lembaga  pendidikan  tersebut.  Berbagai  cara ditempuh oleh banyak perguruan tinggi untuk memenangkan  kompetisi  antar  perguruan tinggi serta untuk meningkatkan kualitas  dan profesionalisme manajemen perguruan tinggi, begitu  pula  yang  dilakukan  oleh  Universitas Muhammadiyah  Surabaya  yang  selanjutnya disebut  UMSurabaya  guna  meningkatkan kualitas  jasa  pendidikan  yang  ditawarkan kepada pengguna jasa pendidikan.
Untuk  tetap  bertahan  di  tengah  ketatnya persaingan,  maka  sebuah  perguruan  tinggi tidak hanya sekedar mengembangkan program studi yang baik dan penawaran biaya yang  bersaing,  tetapi  juga  perlu  memiliki kemampuan  berkomunikasi  dengan  para pelanggan,  masyarakat  umum  dan  pihak- pihak lain yang memiliki kepentingan dengan perguruan tinggi. Informasi itu sangat penting dalam  pemasaran,  agar  setiap  pihak  yang berkepentingan  mengerti  maksud  dari  usaha yang  atau  program  studi  yang  ditawarkan. Oleh karena itu dalam penyampaian informasi  tersebut  diperlukan  adanya  suatu kegiatan  komunikasi  yang  efektif  atau  bisa disebut promosi.
Menurut Ratnasari R.T dan Aksa M.H ( 2011:41)  promosi  adalah  bauran  promosi ( promotional  mix )  yang  terdiri  atas:  (1) advertising, (2) personal  selling ,  (3) sales promotion ,  (4) public  relation ,  (5) word  of mouth ,  dan  (6) direct  mail  marketer dapat memilih  sarana  yang  dianggap  sesuai  untuk mempromosikan  jasa mereka.
Tjiptono F (2011:41) promotion. Bauran promosi tradisional meliputi berbagai metode untuk  mengkomunikasikan  manfaat  jasa kepada  pelanggan  potensial  dan  aktual. Metode-metode tersebut terdiri atas
periklanan, promosi penjualan, direct marketing , personal  selling ,  dan public relations.
Promosi  bukan  saja  berfungsi  sebagai alat  komunikasi  antara  perusahaan  dengan pelanggan, melainkan juga sebagai alat untuk mempengaruhi pelanggan. Agar semua sarana
tersebut  terkordinir  secara  efektif,  penetapan sasaran  komunikasi  dengan  cermat  sangat diperlukan.    Komponen  ini  sangat  penting dilakukan agar para stakeholders akan mengerti dan mengetahui tentang keunggulan dan keistimewaan program studi itu, sehingga para  pengguna  jasa  pendidikan  tertarik memakai  jasa  tersebut  dan  mempengaruhi volume  pemakaian  jasa  yang  pada  akhirnya akan  meningkatkan  minat  masuk    perguruan tinggi  atas  program  studi  yang  ditawarkan. UMSurabayasebagai  mitra  pemerintah  yang bergerak  di  bidang  pendidikan,  bertekad untuk  ikut  berpartisipasi  dalam  penyediaan sumber daya manusia yang handal, profesional  dan  memiliki  daya  saing  di bidangnya.  UMSurabaya  melalui  LIPMB (Lembaga  Informasi  Penerimaan  Mahasiswa Baru)    telah  melakukan  bauran  promosi dalam  meningkatkan  jumlah  mahasiswa  baru pada setiap program studinya.
Berdasarkan  keputusan  BAN-PT  No. 0455/SK/BAN-PT/Akred/S/I/2017,  program studi  Manajemen  pada  program  sarjana UMSurabaya  terakreditasi  dengan  peringkat B dan berlaku selama 5 tahun terhitung mulai 26  Januari  2017  sampai  dengan  26  Januari 2022.    Demikian  juga  visi  yang  dicanangkan oleh  FEB  UMSurabaya  Surabaya    yaitu “Prodi Manajemen  FEB  UMSurabaya menjadi  program  studi    yang  unggul  di bidang  manajemen,  menjunjung  tinggi moralitas dan berjiwa interpreneur”.
Untuk  menjaga  mutu  dan  citra  jasa pendidikan  di  tengah  ketatnya  persaingan yang datang dari pesaing, UMSurabaya perlu melakukan  komunikasi  efektif,  yaitu  bauran promosi( promotional  mix )  dari  berbagai program  studi    termasuk  program  studi Manajemen,  maka dilakukan penelitian yang berjudul  “  Pengaruh promotional  mix terhadap  minat  memilih  prodi  Manajemen FEB UMSurabaya.

## TUJUAN PENELITIAN
1. Mengetahui bauran promosi UMSurabaya.
2. Mengetahui  minat  memilih  prodi Manajemen FEB UMSurabaya.
3. Mengetahui    bauran  promosi secara simultan berpengaruh terhadap  minat  memilih  prodi Manajemen FEB UMSurabaya 4. Mengetahui bauran promosi secara parsial berpengaruh terhadap  minat  memilih  prodi
Manajemen FEB UMSurabaya.

## METODE PENELITIAN / METHODS
Penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif  kuantitatif.    Sumber  data  yang digunakan      adalah  data  primer  yang diperoleh  melalui  penyebaran  kuesioner kepada  responden  dan  wawancara  langsung dengan Tim LIPMB UMSurabaya.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  mahasiswa  prodi  S1  Manajemen UMSurabaya  sebanyak  328  mahasiswa  pada saat penelitian ini dilakukan. Sampel penelitian  ini  ditentukan  sebanyak  77 responden. Ukuran ini adalah hasil pembulatan angka  76,63551  responden yang di  dapatkan  dari  rumus  : Slovin dalam  Riadi (2015:41)
N n   =  ------------   =  76,63551  =  77 orang N (d) 2+1 Keterangan :
n  =  Jumlah sampel N =  Jumlah populasi  =  328 orang d    =    Presisi  (  ditetapkan  10%  dengan tingkat kepercayaan 90%) Pengumpulan  data  dilakukan  dengan metode  distribusi  langsung  yaitu  mendatangi responden secara langsung
untuk menyerahkan ataupun mengumpulkan kembali kuesioner. Adapun hipotesisnya sebagai berikut:
1. Bauran  promosi  (periklanan,  penjualan langsung, promosi penjualan dan hubungan  masyarakat)  secara  simultan berpengaruh  signifikan  terhadap  minat memilih prodi Manajemen FEB
UMSurabaya.
2. Periklananberpengaruh
paling dominan    terhadap  minat  memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya.
Analisis  data  menggunakan  software SPSS versi 18, 2016  dengan 5 lima tahapan; pertama analisis deskriptif, kedua pengujiann validitas  dan  reliabilitas  instrumen,  ketiga pengujian  normalitas  data,  keempat  analisis regresi  linier  berganda  dan  kelima  pengujian hipotesis.

## KAJIAN TEORI
1. Bauran Promosi( Promotional Mix ) Bauran promosi merupakan alat yang paling efektif untuk berkomunikasi dengan pelanggan (baik konsumen maupun  perantara).  Menurut  American Marketing  Association  dalam  Wijaya (2012:164), variabel-variabel bauran promosi  ada  empat  kelompok,  sebagai berikut:
a. Periklanan ( advertising ), yaitu bentuk presentasi dan promosi bukan pribadi tentang  ide,  produk  dan  jasa  yang dibayar oleh sponsor tertentu. Adapun  dalam  jasa  pendidikan, ”Periklanan yaitu bentuk-bentuk komunikasi  bukan  pribadi  yang dilakukan  pemasar  jasa  pendidikan, yang meliputi siaran radio ( broadcast ),  materi  tercetak  ( print ), internet,  papan  reklame  ( Outdoor advertising )  dan  surat  langsung ( direct mail )” (Wijaya 2012:165).
b. Penjualan  pribadi  ( personal  selling ), yaitu  presentasi  lisan  dalam  bentuk percakapan  dengan  satu  orang    calon pembeli  atau  lebih  yang  ditujukan untuk menciptakan penjualan. Dalam  pemasaran  jasa  pendidikan, penjualan pribadi bisa disebut dengan komunikasi pribadi, yaitu
”Komunikasi  secara  langsung  antara pemasar jasa pendidikan dan pelanggan  jasa  pendidikan  yang melibatkan  dialog  dua  arah,  seperti percakapan  tatap  muka,  panggilan tilpun  dan  surat  elektronik”  (Wijaya 2012:164).
c. Publisitas  ( publicity )  yaitu  upaya menimbulkan permintaan bukan
secara pribadi pada produk, jasa, atau ide  dengan  menggunakan  berita komersial  di  media  massa  dan sponsor yang tidak dibebankan sejumlah pembayaran secara langsung. Adapun dalam jasa pendidikan untuk memicu minat positif terhadap sekolah  dan  produk  jasa  pendidikan melalui  penyebaran  berita  baru, membuat konverensi pers, menyelenggarakan peristiwa istimewa  dan  mendanai  aktivitas yang patut dijadikan berita oleh pihak ketiga sekolah” (Wijaya 2012:165) d. Promosi penjualan ( salles promotion ),  yaitu  aktivitas  penjualan selain  penjualan  pribadi,  periklanan dan  publisitas  yang  mendorong pembelian  konsumen  dan  efektivitas peritel dalam bentuk peragaan,
pertunjukan,  pameran,  demonstrasi dan sebagainya.
Dalam  jasa  pendidikan  ”Promosi penjualan yaitu bentuk insentif jangka  pendek  yang  ditawarkan kepada  pelanggan  jasa  pendidikan dan  perantara  jasa  pendidikan  untuk merangsang  pembelian  produk  jasa pendidikan,  kupon  ( coupon )  produk jasa  pendidikan,  diskon  ( discout ) produk  jasa  pendidikan,  hadiah  ( gift ) dan promosi berhadiah ( prize
promotion )” (Wijaya 2012: 165). Untuk  membangun  sebuah
perusahaan yang efektif, suatu perusahaan  menggunakan  variabel- variabel bauran promosi ( promotional mix )  yang  telah  disebutkan  di  atas baik  produk  barang  atau  jasa.
Promosi yang dilakukan dimaksudkan  untuk  mempengaruhi calon konsumen agar membeli produknya dengan menawarkan keunggulan-keunggulan tententu
pada produknya.
2. Minat Beli Konsumen
Pemasar harus memahami terlebih dahulu bagaimana konsumen berkeputusan  untuk  menarik  dan
menumbuhkan  minat  beli  konsumen. Menurut  Assael  (2001:82)  minat  beli merupakan kecenderungan konsumen untuk  membeli  suatu  merek  atau mengambil
tindakan yang berhubungan dengan pembelian. Yang diukur dengan tingkat kemungkinan  konsumen  melakukan pembelian.
Menurut  Bearnman  (2007:142) tumbuhnya  minat  beli  konsumen  itu disebabkan  oleh  unsur-unsur  yang terdiri  dari  3  tahapan:  rangsangan, kesadaran, pencarian informasi
Menurut  Ferdinand  (2002:129), minat beli dapat diidentifikasi melalui indikator-indikator sebagai berikut: a. Minat transaksional, yaitu kecenderungan  seseorang  untuk membeli produk b. Minat referensial yaitu kecenderungan  seseorang  untuk mereferensikan  produk  kepada orang lain
c. Minat  preferensial  yaitu  minat yang  menggambarkan  perilaku seseorang yang memiliki
preferensi  utama  pada  produk tersebut.  Preferensi  ini  hanya dapat  diganti  jika  terjadi  sesuatu dengan produk preferensinya. d. Minat exploratif, minat ini menggambarkan perilaku seseorang  yang  selalu  mencari informasi  mengenai  produk  yang diminatinya
dan mencari informasi untuk mendukung sifat- sifat positif dari produk tersebut.
Dalam menentukan minat beli konsumen mengenai produk atau  jasa mana  yang  akan  dikonsumsi,  promosi seperti periklanan,
penjualan langsung,    promosi  penjualan  dan hubungan masyarakat sangat mempengaruhi minat dalam memberikan perhatian terhadap produk  atau  jasa,    ketertarikan konsumen  terhadap suatu produk  atau jasa  yang  pada  akhirnya  konsumen akan memiliki keinginan untuk mencoba  dan  memutuskan  untuk
membeli.  Hal  utama  yang  dilakukan konsumen  jika  mereka  cenderung menyukai  suatu  produk  atau  jasa tertentu,  mereka  akan  selalu  mencari informasi  tentang  produk  atau  jasa tertentu  selanjutnya  mereka  akan membeli dan mereferensikannya kepada  orang  lain  dan  jika  konsumen sudah  memiliki  pilihan  yang  lebih disukai  terhadap  produk  atau  jasa tertentu, mereka hanya akan mengganti  jika  terjadi  sesuatu  dengan produk  preferensinya,  ini  terjadi  pada proses  minat  beli  konsumen  dan sesuai  karakteristik  bauran  promosi yang mempengaruhi minat beli konsumen.

## HASIL PENELITIAN / RESULTS
1. Pengujian instrumen
Pengujian  instrumen  dengan  SPSS  versi 18, 2016 diperoleh hasil sebagai berikut: a. Uji  validitas Untuk menguji valid dan tidak suatu instrumen. Item pertanyaan dikatakan  valid  apabila  nilai    nilai corrected  item  total  correlation lebih besar dari nilai 0,224 .

## Tabel: 1 Hasil Uji Validitas Instrumen
No. Variabel Indikator r hitung rtabel Nilai sig Keterangan 1
Periklanan (X 1) X1. 1 0.64 3 0.224 0,000 Valid 2 X1.2 0.73 1 0.224 0,000 Valid 3 X1.3 0.71 5 0.224 0,000 Valid 4 X1.4 0.66 0 0.224 0,000 Valid
5 Penjualan langsung (X2) X2.1 0.62 9 0.224 0,000 Valid 6 X2.2 0.75 4 0.224 0,000 Valid 7 X2.3 0.57 8 0.224 0,000 Valid 8 X2.4 0.71 0 0.224 0,000 Valid 9 Promosi penjualan (X3)
X3.1 0.44 6 0.224 0,000 Valid
10
X3.2 0.74 5 0.224 0,000 Valid 11 X3.3 0.71 8 0.224 0,000 Valid 12 X3.4 0.81 6 0.224 0,000 Valid 13 X3.5 0.68 5 0.224 0,000 Valid 14 Hubungan masyarakat (X4) X4.1 0.71 7 0.224 0,000 Valid 15 X4.2 0.82 1 0.224 0,000 Valid 16 X4.3 0.79 8 0.224 0,000 Valid 17 X4.4 0.71 5 0.224 0,000 Valid 18 Minat memilih (Y) Y1 0.775 0.224 0,000 Valid 19 Y2 0.818 0.224 0,000 Valid 20 Y3 0.794 0.224 0,000 Valid 21
Y4 0.758 0.224 0,000 Valid
Sumber:  Hasil    pengolahan data primer, SPSS 18,  2016
Berdasarkan hasil uji validitas  dari  item  pertanyaan variabel  penelitian  diperoleh  nilai r  hitung  terendah  –  tertinggi (0,446  –  0,821)  >  r  tabel  (0,224) dengan  nilai  sig.  (0,000),  maka dapat disimpulkan bahwa instrumen  dalam  penelitian  ini adalah valid.
b. Uji reliabilitas.
Uji  reliabilitas  adalah  indeks sejauh  mana  alat  ukur  dapat dipercaya  atau  dapat  diandalkan atau menunjukkan konsistensi suatu  alat  pengukur  di  dalam mengukur gejala yang sama. Tabel 2. Hasil uji reliabilitas instrumen Variabel Cronbach’s Alpha N of items Periklanan (X1) 0,768 5 Penjualan langsung(X2) 0,756 5 Promosi penjualan(X3) 0,771 6 Hubungan masyarakat(X4) 0,798 5 Minat memilih prodi Manajemen(Y) 0,810 5 Sumber: Hasil  pengolahan data primer, SPSS versi 18, 2016 Berdasarkan hasil
uji reliabilitas  dari  item  pertanyaan variabel  penelitian  diperoleh  nilai Cronbach’s Alpha > 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa instrumen  dalam  penelitian  ini realiabel  dan  dapat  digunakan sebagai  alat  ukur  penelitian  yang baik.
2. Deskripsi data  hasil penelitian Dari semua kuesioner yang dibagikan yaitu  sebanyak  110  kuesioner  yang  dapat diolah  dan  ditabulasi  untuk  tujuan  analisis data  sebanyak  77  kuesioner.  Data  ditabulasi adalah  semua  tanggapan  atau  jawaban responden  atas  setiap  pertanyaan  yang  ada dalam kuesioner. Pertanyaan-pertanyaan berkaitan
dengan variabel-variabel periklanan  sebanyak  4  indikator  dengan  4
pernyataan,  variabel  penjualan  langsung sebanyak  4  indikator  dengan  4  pernyataan, variabel  promosi  penjualan  sebanyak  5 indikator  dengan  5  pernyataan,  hubungan masyarakat  sebanyak  4  indikator  dengan  4 pernyataan  dan  minat  mahasiswa  memilih prodi  Manajemen  sebanyak  4  indikator dengan  4  penyataan.Skor  semua  variabel  ini diukur  dengan  skala  likert  (Supriyanto 2009:99)  menjadi  4  tingkatan  yaitu:  sangat setuju  skor    =  4,  setuju  skor  =3  ,  ragu-ragu skor = 2, dan tidak setuju skor = 1.
Berdasarkan data variabel periklanan, penjualan  langsung,  promosi  penjualan, hubungan  masyarakat    dan  minat  mahasiswa memilih prodi Manajemen penulis mengklasifikasi  ke  dalam  4  kategori  yakni sangat  efektif  (4),    efektif(3),  cukup efektif(2),  kurang efektif(1).
Data  hasil  tabulasi  yang  diolah  secara deskriptif statistik seperti tabel berikut:
a. Bauran promosi UMSurabaya

## Tabel 3. Distribusi prosentase variabel bauran promosi
No . Kategori Bauran Promosi Jumla h Prose n Advertising Personal Selling Sales
Promotion Publicity
Frek/Prosent ase F % F % F % F % F % 1. Sangat efektif(4) 1 3 16, 9 1 2 15, 6 1 9 24, 7 1 7 22, 2 61 19,8 2. Efektif(3) 5 5 71, 4 4 5 58, 4 4 9 63, 6 5 3 68, 8 202 65,6 3. Cukup efektif(2) 7 9,1 1 8 23, 4 7 9,1 6 7,7 38 12,4 4. Kurang efektif(1) 2 2,6 2 2,6 2 2,6 1 1,3 7 2,2 Jumlah 7 7 10 0 7 7 10 0 7 7 10 0 7 7 10 0 308 100

## Sumber: Hasil  pengolahan data primer, 2017
Berdasarkan data di atas  dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden yang  memilih  bauran promosi (periklanan, penjualan langsung, promosi penjualan dan hubungan masyarakat) masing-masing sebesar: 19,8% masuk kategori sangat efektif, 65,6% masuk kategori efektif, 12,4% masuk kategori cukup efektif dan 2,2% masuk kategori kurang efektif. Hal ini menunjukan bahwa bauran promosi yang dilakukan UMSurabaya  sudah efektif sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Berdasarkan  analisisis  deskriptif dan  paparan  data  yang  diperoleh  di lapangan mengenai:
1) Periklanan
Hasil  deskripsi  data    variabel periklanan  diperoleh  nilai  16,9% jawaban  responden  masuk  kategori sangat  efektif  dan  71,4%  jawaban responden  masuk  kategori  efektif, hal ini menunjukkan bahwa periklanan  yang  dilakukan  oleh UMSuarabaya  sudahefektif  untuk mempengaruhi minat memilih prodi Manajemen FEB UMSurabaya. UMSurabaya  menggunakan  media iklan  untuk  menunjang  kegiatan promosi  yaitu:  a)  melalui  media cetak  seperti  koran  dan  majalah  b) melalui  media  penyiaran  seperti TV, radio c) melalui media jaringan seperti  telepon,  HP  d)  melalui media  elektronik  seperti  :  rekaman vidio, CD, rekaman suara e) melalui website  f)  media  pameran  seperti billboard ,  papan  penunjuk  jalan, spanduk dan poster, dll (Wawancara denganTim  LIPMB  Mussayidatul Ummah, S.Pd, 27 Mei  2017).
2) Penjualan langsung
Hasil deskripsi data variabel penjualan  langsung  diperoleh  nilai 15,6%  jawaban  responden  masuk kategori  sangat  efektif  dan  58,4% jawaban  responden  masuk  kategori efektif,  hal  ini  menunjukkan  bahwa penjualan langsung  yang dilakukan oleh  UMSuarabaya  sudah  efektif untuk mempengaruhi minat memilih  prodi  Manajemen  FEB UMSurabaya. LIPMB UMSurabaya melalui  2  cara  berinteraki  yaitu: penjualan  langsung  yang  interaktif dan  interaktif  dari  perusahaan  yang interaktif.  a)  Penjualan  langsung yang  interaktif  dilakukan  dengan cara  pramuniaga  LIPMB  yang berinteraksi dengan konsumen. Setiap  konsumen  yang  datang  dan mendaftar pramuniaga LIPMB UMSurabaya akan menyambut dengan  ramah  dan  menawarkan
setiap  prodi  yang  dimiliki.  b) Interaksi  dari  perusahaan  yang interaktif dilakukan melalui kunjungan  langsung  ke  SLTA  di Jawa  Timur  maupun  luar  jawa melalui  duta  kampus  dari  masing- masing  prodi,  mengikuti  pameran pendidikan,  memasang  iklan  di website  UMSurabaya  dan  website masing-masing  fakultas,  dll.  (Hasil wawancara denganTim LIPMB Mussayidatul Ummah, S.Pd, 27 Mei 2017). 3) Promosi penjualan
Hasil deskripsi data variabel penjualan  langsung  diperoleh  nilai
24,7%  jawaban  responden  masuk kategori  sangat  efektif  dan  63,6% jawaban  responden  masuk  kategori efektif,  hal  ini  menunjukkan  bahwa promosi  penjualanyang  dilakukan oleh  UMSuarabaya  sudah  efektif untuk mempengaruhi minat memilih  prodi  Manajemen  FEB UMSurabaya.  Untuk  mendorong minat  memilih  prodi  UMSurabaya menawarkan  program  unggulan  10 jenis  beasiswa  yaitu  :beasiswa bidikmisi, beasiswa prestasi, beasiswa alumni SLTA Muhammadiyah, beasiswa atlit,
beasiswa  kader,  beasiswa  difabel berdaya,  beasiswa  warga  sekitar,
beasiswa jalur undangan dan alumni SMK  Kesehatan,  dan  beasiswa insan  muda  kreatif,  putra/i  perawat dan bidan. (Hasil wawancara denganTim  LIPMB  Mussayidatul Ummah, S.Pd, 27 Mei 2017).
4) Hubungan masyarakat Hasil deskripsi data variabel hubungan  masyarakat    diperoleh nilai  22,2%  jawaban  responden masuk  kategori  sangat  efektif  dan 68,8%  jawaban  responden  masuk kategori efektif, hal ini
menunjukkan bahwa hubungan masyarakat    yang  dilakukan  oleh UMSuarabaya  sudah  efektif  untuk mempengaruhi minat memilih prodi
Manajemen FEB UMSurabaya.
Hubungan  masyarakat  memiliki  3 indikator  yaitu:  berita  baik  yang tersebar mengenai perusahaan, identitas  perusahaan  yang  unik berbeda  dengan  yang  lainnya,  dan kegiatan pelayanan kepada masyarakat.  Hubungan  masyarakat dilakukan melalui berbagai program untuk mempromosikan atau melindungi  citra  UMSurabaya  a) melalui  kegiatan  publikasi  seperti melakukan  kegiatan  pengabdian masyarakat,  bakti  sosial,  nonton bareng  bersama  pak  Rektor  dengan bonek persebaya pada ajang kompetisi  LIGA    2)  melakukan publikasi  ilmiah  pada  jurnal-jurnal nasional, jurnal terakreditasi maupun  terindek  scopus  maupun forum-forum  ilmiah,  pengurusan HAKI  bagi  karya  dosen  dan mahasiswa,  dll    3)  kerjasama regional  antar  perguruan  tinggi  di dalam maupun di luar negeri seperti antara  lain  kerjasama  di  bidang kedokteran  dan  kesehatan  antara UMSurabaya  berserta    Pimpinan Pusat  Muhammadiyah    dengan
Pemerintah Jepang.(Hasil pengamatan dan wawancara denganLIPMB Mussayidatul
Ummah, S.Pd, 27 Mei  2017).
b.  Minat  memilih  prodi  Manajemen FEB UMSurabaya
Tabel 4
Distribusi prosentase variabel minat memilih No . Kategori Minat Memilih Prodi Manajemen
Jumla h Prosentas e Transaksiona l Referensia l Preferensia l Exploratif Frek/Prose n F % F % F % F % F %
1. Sangat efektif(4) 38 2 6 20 2 8 112 36,4% 2. Efektif(3) 39 4 3 52 4 4 178 57,8%
3. Cukup efektif(2)
0 8 5 5
18 5,8%
4. Kurang efektif(1) 0 0 0 0 0 0%
Jumlah 77 7 7 77 7 7
308 100%
Sumber: Hasil  pengolahan data primer, 2017 Berdasarkan  data  di  atas dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  yang  memilih  jawaban minat(transaksional,referensial,prefer ensial  dan  exploratife)memilih  prodi
Manajemenberturut-turut sebesar:36,4% masuk kategori sangat efektif, 57,8% masuk kategori efektif,  5,8%  masuk  kategori  cukup efektif dan 0% kurang efektif. Hal ini menunjukkan  bahwa  minat  memilih prodi  Manajemen  didorong  oleh minat: transaksional, referensial,
preferensial dan exploratife.
3. Analisis Data 1. Uji Asumsi Klasik Pengujian Hipotesis a) Uji Normalitas Hasil  uji  normalitas  dapat  di lihat dari grafik yang berikut:
Gambar. 1
Dari  grafik  tersebut, terlihat titik-titik menyebar di sekitar  garis  diagonal  serta penyebarannya mengikuti arah  garis  diagonal,  maka model  regresi  layak  dipakai untuk mengetahui minat mahasiswa  memilih  Prodi Manajemen berdasarkan masukan variabel independennya yaitu periklanan, penjualan langsung,  promosi  penjualan dan hubungan masyarakat. Pengujian  normalitas dilakukan  dengan  metode kolmogorov-smirnov test
seperti pada tabel berikut :
Tabel 5

## Hasil uji dengan metode kolmogorov-smirnov test
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 77 Normal Parameters a,b
Mean 0E-7 Std. Deviation .36094191 Most Extreme Differences
Absolute .093 Positive .093 Negative -.075 Kolmogorov-Smirnov Z .814 Asymp. Sig. (2-tailed) .521 Sumber: Hasil  pengolahan data primer, SPSS versi 18, 2016 Pada hasil uji normalitas menggunakan  metode  kolmogorov-smirnov test  yang  tersebut  di  atas  dapat  dilihat  pada kolom  signifikansi  (Asymp.  Sig.(2-tailed) nilai  sebesar  0,521  adalah  lebih  besar  dari 0,05  maka    H0  diterima  dan  H1  ditolak,  hal ini berarti populasi berdistribusi normal.
2. Analisis Regresi Linier Berganda Analisis  regresi  linier  berganda digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh antara  variabel  bebas  (X)  terhadap variabel  terikat  (Y).  Melalui  Program SPSS  versi  18,  2016  menghasilkan  out put seperti tabel berikut:

## Tabel: 6
Uji Regresi Linier (Coefficient)
Coefficients a Model Unstandardized
Coefficients Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1
(Constant) 1.073 .382 2.809 .006 ADVERTISING .317 .139 .299 2.286 .025 PERSONAL SELLING .144 .133 .142 1.085 .282 PROMOTION .212 .139 .206 1.521 .133 PUBLICITY .065 .140 .061 .465 .644
Sumber:  Hasil    pengolahan  data primer, SPSS versi 18,  2016
Berdasarkan  hasil  perhitungan tersebut  di  atas,  diperoleh  persamaan regresi linier berganda sebagai berikut: Y  =  1.073 + 0.317 (X1)+ 0.144 (X2) + 0.212 (X3) + 0.065 (X4)
Dari persamaan regresi  tersebut menunjukkan  bahwa  konstanta  (b0)  = 1.073,  menunjukkan  bahwa  besarnya pengaruh semua variabel bebas terhadap vaeriabel  terikat,    apabila  variabel bebasnya  =  0  atau  konstan  yang  artinya tanpa  adanya  empat  variabel  bebas  di atas,  maka  akan  menaikkan  variabel  Y sebesar 1.073.  Adapun koefisien regresi untuk  X1  =  0.317  menunjukkan  bahwa apabila variabel ini mengalami kenaikan sebesar  satu  satuan,  maka  variabel  Y akan  mengalami  kenaikan  sebesar  0.317 dengan asumsi variabel yang lain  adalah konstan atau = 0, koefisien regresi untuk X2 = 0.144  menunjukkan bahwa apabila variabel ini mengalami kenaikan sebesar satu  satuan,  maka  variabel  Y  akan mengalami  kenaikan  sebesar  0.144 dengan asumsi variabel yang lain adalah konstan  atau = 0, koefisien regresi untuk X3 = 0.202  menunjukkan bahwa apabila variabel ini mengalami kenaikan sebesar satu  satuan,  maka  variabel  Y  akan mengalami  kenaikan  sebesar  0.202 dengan asumsi variabel yang lain adalah konstan    atau  =  0,  begitu  juga  koefisien regresi  untuk X4 =  0.065   menunjukkan bahwa  apabila  variabel  ini  mengalami kenaikan  sebesar  satu  satuan,  maka variabel  Y  akan  mengalami  kenaikan sebesar  0.065  dengan  asumsi  variabel yang lain adalah konstan  atau = 0.
Dari  persamaan  regresi  di  atas dapat  diketahui  bahwa  semua  variabel bebas  mempunyai  nilai  koefisien  yang positif,  hal  ini  mengidentifikasikan
bahwa  periklanan,  penjualan  langsung, promosi penjualan dan hubungan
masyarakat mempunyai hubungan positif terhadap minat memilih prodi Manajemen.  Artinya  minat  mahasiswa memilih prodi Manajemen akan meningkat  jika  periklanan,  penjualan langsung, promosi penjualan dan
hubungan masyarakat mengalami peningkatan. 3. Pengujian Hipotesis a) Pengujian Koefisien Determinan (R²) Analisis koefisien determinan  (R²)  digunakan untuk mengetahui seberapa besar  prosentase  sumbangan pengaruh  variabel  independen secara serentak terhadap variabel  dependen  sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain.    Berikut  ini  adalah  hasil uji  koefisien  determinan  (R²) dengan bantuan SPSS versi 18, 2016.

## Tabel : 7
Hasil Uji Regresi Linier (Model Summaryb)
Model Summary b
M od el R R Sq uar e Adj uste d  R
Squ
are
Std. Erro r  of the Esti mat e Change Statistics Dur bin- Wat son R Squ are Cha nge F Cha nge d f 1 d f 2 Sig. F Cha nge 1 .5 81 a .33 8 .301  .371 .33
8 9.1
84 4 7 2 .00 0 1.9 69
Sumber:  Hasil    pengolahan  data primer, SPSS versi 18,  2016
Dari  tabel  tersebut  di dapatkan    (R²)  sebesar    33,8. Hal  ini      berarti  33,8%  minat memilih prodi Manajemen FEB  UMSurabaya  dipengaruhi oleh  variabel  bebas    (X)  yaitu variabel periklanan (X1), penjualan langsung (X2), promosi  penjualan  (X3)    dan hubungan  masyarakat  (X4) terhadap variabel dependen (Y) yaitu  variabel  minat  memilih prodi  Manajemen    adalah sebesar 33,8%. Sedangkan sisanya 66,2% dipengaruhi oleh  faktor-faktor  variabel  lain yang  tidak  disebutkan  dalam penelitian ini.
b). Pengujian Simultan (F-test)
Uji  hipotesis  dengan  F- test  ini  digunakan  untuk menguji  pengaruh  variabel periklanan, penjualan langsung,  promosi penjualan dan  hubungan  masyarakat secara simultan terhadap variabel  minat  memilih  prodi Manajemen. Dari hasil
perhitungan  SPSS  versi  18,
2016 di diperoleh data sebagai berikut:
Tabel: 8   Data Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1
Regression 5.052 4 1.263 9.184  .000 b Residual 9.901 72 .138 Total 14.953 76 Sumber:  Hasil    pengolahan  data primer, SPSS versi 18,  2016
Berdasarkan hasil Uji  F  yang  dilakukan  dalam penelitian  ini  diperoleh  hasil Uji  F  dalam  tabel  anova didapatkan    nilai  F-hitung
(9.184),    sedangkan  nilai  F- tabel  sebesar  2.47  dengan tingkat signifikansi 0,05, maka dapat ditarik kesimpulan  bahwa  F-hitung> F-tabel,  yang  berarti  H0 ditolak artinya variabel periklanan  (X1),    penjualan langsung  (X2),    promosi penjualan (X3), dan hubungan  masyarakat  (X4) berpengaruh positif yang signifikan  terhadap  minat mahasiswa  memilih  Prodi Manajemen FEB UMSurabaya (Y). c). Pengujian Parsial (t-test) Uji parsial digunakan untuk menguji secara individual    apakah  masing- masing  variabel  independen (periklanan, penjualan langsung,  promosi  penjualan dan  hubungan  masyarakat) berpengaruh  secara  parsial terhadap  variabel  dependen minat memilih prodi Manajemen.Hasil output pengujian  data  secara  parsial menggunakan  SPSS versi 18 , 2016 seperti tabel berikut:

## Tabel :9   Data Hasil UJI
Parsial (t-test) Coefficients a Model Unstandardiz
ed Coefficients Standardiz ed Coefficient s t Sig . B Std. Erro r Beta 1  (Constant) 1.073 .382 2.80
9 .00 6
ADVERTISI NG .317 .139  .299 2.28
6 .02
5 PERSONAL SELLING .144 .133  .142 1.08
5 .28
2 PROMOTION  .212 .139  .206 1.52 1 .13
3
PUBLICITY .065 .140  .061 .465 .64 4 Sumber:  Hasil    pengolahan  data primer, SPSS versi 18,  2016
Berdasarkan  hasil  Uji  t yang dilakukan dalam penelitian  ini  diperoleh hasil t- hitung variabel periklanan (2.286) lebih besar
dibandingkan  dengan    t-  tabel (1.586), dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh positif  yang  signifikan  antara periklanan terhadap minat memilih Prodi Manajemen
FEB  UMSurabaya.    Hasil  t- hitung variabel penjualan
langsung (1.085), promosi penjualan  (0,212),  hubungan masyarakat  (0,065)  lebih  kecil dari  t-tabel  (1.586),  yang berarti  penjualan  langsung, promosi penjualan dan hubungan  masyarakat  tidak mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap minat memilih Prodi Manajemen FEB UMSurabaya.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan data hasil penelitian maka pembahasan mengenai hasil penelitian dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Bauran promosi  UMSurabaya Dilihat  dari  sisi  periklanan,  data hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa periklanan berpengaruh paling dominan terhadap minat memilih prodi Manajemen.  Hal  ini  berarti    bahwa periklanan yang dilakukan
UMSurabaya  sangat  agresif,  kreatif, inovatif  dan    efektif.  Hal  ini  dapat dibuktikan  dengan  adanya  berbagai macam  kerjasama  seperti  1)  kerjasama siaran  dengan pihak Metro TV, Radio SS, M Radio 2) kerjasama berita koran serperti Surya, Birawa, Radar dan Jawa Pos  3)  kerjasama  dengan  majalah  ; Suara  Muhammadiyah,  Matan,  Walida dan  Lazismu,  dll  4)  kerjasama  website ;  PWMU,  universitas  dan  fakultas    5) kerjasama  dengan  media  cetak  seperti
kalender,  brosur,  baliho,  liflet,  dll  6) pemanfaatan  media  sosial  seperti  fase book, istagram, WA( Nara sumber Tim LIPMB UMSurabaya Saudari Mussayidatul Ummah, S.Pd). Periklanan merupakan media
komunikasi yang efektif untuk menyampaikan pesan mengenai produk yang  ditawarkan  perusahaan  untuk merangsang  minat  konsumen  untuk memebli.  Kondisi  ini  sesuai  dengan teori yang dijelaskan Hermawan (2012:39)  yang  menyatakan  bahwa iklan  merupakan  media  utama  untuk menunjang  promosi  dengan  tujuan untuk  menarik  konsumen  agar  mau melakukan pembelian.
William G.Nickels mengemukakan bahwa periklanan adalah komunikasi nonpribadi  dengan  sejumlah  biaya, melalui berbagai media yang dilakukan oleh  perusahaan,  lembaga  non-laba, serta  individu(Haryono,2012).  Kondisi ini  juga  didukung  oleh  hasil  penelitian Anggraheni  Oktavia  P  (2016)  yang
menyatakan bahwa variabel periklanan
(X1) mempunyai pengaruh yang
signifikan terhadap minat beli
konsumen  di  MCDonald’s  cabang Rungkut  Surabaya.Berdasarkan  kajian tersebut,  jika  prodi  Manajemen  ingin meningkatkan  jumlah  mahasiswanya maka  periklanan  merupakan  strategi yang  penting  untuk  diterapkan  dengan lebih menarik dan lebih atraktif lagi.
Dari sisi penjualan langsung,  data hasil  penelitian  menunjukkan    bahwa penjualan  langsung  belum  terlalu efektif,  dari  hasil  analisis  t  test  yang menunjukkan  pengaruh  positif  tidak signifikan.
Penjualan langsung dilakukan  UMSurabaya  melalui  : kunjungan  ke  SLTA  di  wilayah  Jawa Timur  dan  juga  luar  jawa  melaui  duta kampus  dari  masing-masing  prodi,
stand pameran pendidikan baik
nasional maupun internasional,
program  PPL  dan  KKN  di  Tailan Selatan oleh FKIP dan FAI pada bulan Agustus  2017,  stand  pendaftaran  di kampus,  website  UMSurabaya,  WA dan  HP  Tim  LIPMB,  namun  karena siswa SLTA sedang proses penyelesaikan  pendidikan  akhir  untuk mendapatkan  ijazah,  sehingga  posisi pada  pendaftaran  gelombang  I  dan  II kebanyakan  pendaftar  adalah  alumni SLTA  yang  lulus  tahun  sebelumnya dan belum kuliah, dan pada  umumnya UMSurabaya  ini  masih  merupakan pilihan  kedua  bahkan  ketiga  setelah Perguruan Tinggi Negeri.(Hasil wawancara dengan Tim LIPMB UMSurabaya  Mussayidatul  Ummah, S.Pd). Hal ini sesuai dengan penelitian yang  dilakukan  oleh  Tristantin  dan Suwandi (2013)yang menyatakan bahwa  pemasaran  langsung  kurang efektif.
Dari  sisi  promosi  penjualanuntuk mendorong minat memilih prodi UMSurabaya    menawarkan  program unggulan  10  jenis  beasiswa  yaitu  : beasiswa  bidikmisi,  beasiswa  prestasi, beasiswa alumni SLTA Muhammadiyah, beasiswa atlit,
beasiswa  kader,  beasiswa  difabel berdaya, beasiswa warga sekitar, beasiswa  jalur  undangan  dan  alumni SMK  Kesehatan,  dan  beasiswa  insan muda  kreatif,  putra/i  perawat  dan bidan.  (Hasil  wawancara  denganTim LIPMB  Mussayidatul  Ummah,  S.Pd, 27  Mei    2017).  Kondisi  sesuai  dengan teori yang dijelaskan Rambat Lupiyoadi (2013: 187) yang menyatakan bahwa ” Promosi konsumen  (comsumer’s  promotion), merupakan  kegiatan  promosi  yang ditujukan  kepada  konsumen  akhir, yaitu  dengan  memberikan  hadiah promosi  dan  diskon  khusus”.  Namun demikian  promosi  penjualan  yang dilakukan  oleh  LIPMB  UMSurabaya tidak  cukup  efektif  untuk  mendorong minat  memilih  prodi  Manajemen. Promosi  penjualan  ini  tidak  terlalu memberikan  kontribusi  terhadap  minat memilih prodi Manajemen karena tidak semua  calon  mahasiswa  memiliki persyaratan untuk mendapatkan potongan  biaya  kuliah.  Kondidi  ini didukung  oleh  penelitian  Tri  Yulianti (2013) yang menyatakan bahwa variabel  personal  selling  dan  promosi penjualan (X) tidak memiliki
pengaruh terhadap keputusan
pembelian  sepeda  motor  Yamaha (Y).
Dari sisi hubungan masyarakat, datahasil  penelitian  menunjukkan bahwa hubungan masyarakat belum  terlalu  efektif,  dari  hasil
analisis  t-test  variabel  hubungan masyarakat  menunjukkan pengaruh positif  tidak  signifikan  terhadap minat  memilih  prodi  Manajemen. Kondisi  ini  sesuai  dengan  hasil penelitian  Adhina  Nugraheni(2013) yang  menyatakan  bahwa  tidak  ada pengauruh  positif  dan  signifikan hubungan masyarakat terhadap keputusan  pembelian.    Hubungan masyarakat  memiliki  3  indikator yaitu:  berita  baik  yang  tersebar mengenai perusahaan, identitas
perusahaan  yang  unik  berbeda dengan  yang  lainnya,  dan  kegiatan pelayanan kepada masyarakat. Hubungan  masyarakat  dilakukan melalui  berbagai  program  untuk mempromosikan  atau  melindungi citra UMSurabaya a) melalui kegiatan publikasi seperti melakukan  kegiatan  pengabdian masyarakat,  bakti  sosial,  nonton bareng  dengan  bonex  persebaya
2)  melakukan  publikasi  ilmiah pada  jurnal-jurnal  nasional,  jurnal terakreditasi maupun terindek scopus maupun forum-forum ilmiah,  pengurusan  HAKI  bagi karya dosen dan mahasiswa, dll  3) kerjasama  regional  antar  perguruan tinggi  di  dalam  maupun  di  luar negeri  seperti  antara  lain  kerjasama di bidang kedokteran dan kesehatan antara UMSurabaya berserta Pimpinan  Pusat  Muhammadiyah dengan  Pemerintah  Jepang.(Hasil pengamatan dan wawancara denganTim  LIPMB  Mussayidatul Ummah, S.Pd, 27 Mei 2017).
2. Minat  mahasiswa  memilih  Prodi Manajemen
Minat  beli  konsumen  (Y) ialah perilaku yang muncul sebagai respon  terhadap  obyek,  indikator minat
beli meliputi minat
transaksional,  minat  referensial, minat preferensial dan minat exploratif  yakni  mencari  informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari/atau mengenai Prodi
Manajemen FEB UMSurabaya.
Berdasarkan  hasil  data  yang diolah  dapat  disimpulkan  bahwa mayoritas mahasiswa yang memilih Prodi  Manajemen  dipengaruhi  oleh minat transaksional, minat referensial,  minat  preferensial,  dan minat  eksploratif    dalam  kategori efektif.  Hal  ini  dilihat  dari  data sejumlah    77  orang  responden sebagai  obyek  penelitian  terdapat 28  responden  atau  36,4%  dari jumlah responden memilih jawaban sangat setuju, sebanyak 44 responden atau 57,8%memilihsetuju, dan 5
responden  atau    5,8%  memilih cukup setuju.Hal ini berarti mayoritas mahasiswa memilih prodi manajemen ini dilandari oleh minat transaksional, referensial, preferensian dan exploratif. Kondisi ini  didukung  dari  hasil  wawancara dengan  Tim  LIPMB  Mussayidatul Ummah,  S.Pd,  27  Mei  2017  yang menyatakan  bahwa  pada  umumnya minat masuk UMSurabaya dilandari oleh minat referensial yang didominasi  oleh  para  keluarga mahasiswa, tetangga keluarga mahasiswa,  teman  dan  alumni melalui  komunikasi  langsung  yang tergolong  pada  bauran  promosi penjualan langsung. Oleh karena itu kepuasan pelanggan
bagi
stakeholders menjadi penting untuk diperhatikan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan,
maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1. Karakteristik  mahasiswa  prodi Manajemen UMSurabaya diketahui  58%  berjenis  kelamin perempuan  dan  sisanya  adalah mahasiswa  berjenis  kelamin  laki- laki  yang  di  dominasi  oleh  usia antara  20  -  25  tahun  dengan tingkat  pendapatan  orang  tua/wali antara Rp.1.000.000,- - Rp.
4.000.000,-  per  bulan    dan  73% mahasiswa  berasal  dari  kota Surabaya .
2. Bauran  promosi  yang  terdiri  dari periklanan,  penjualan    langsung, promosi  penjualan  dan  hubungan masyarakat  yang  diterapkan  di
LIPMB UMSurabaya telah dilaksakan  dengan  efektif    sesuai dengan informasi yang dibutuhkan  para  calon  mahasiswa yang  semula  tidak    berminat menjadi  berminat  untuk  memilih Prodi Manajemen FEB UMSurabaya. 3. Minat  mahasiswa  memilih  Prodi
Manajemen  FEB  UMsurabaya dipegaruhi oleh minat transaksional,  minat  referensial, minat  preferensial  dan  minat exploratif.  Minat  referensial  lebih efektif  karena  pada  umumnya bersumber dari hubungan keluarga, pertetanggaan, dan pertemanan.
4. Variabel  periklanan,  penjualan langsung,  promosi  penjualan  dan hubungan masyarakat secara simultan  berpengaruh  signifikan terhadap  minat  memilih  Prodi Manajemen FEB UMSurabaya.
5. Variabel  priklanan  berpengaruh yang  paling  dominan  terhadap minat  mahasiswa  memilih  Prodi Manajemen
Peneliti  memberikan  saran  untuk peneliti selanjutnya , yaitu:
1. Menambah  jumlah  sampel  yang diteliti,  dengan  demikian  tingkat generalisasi  dari  analisis  akan lebih akurat.
2. Menambah  variabel  yang  belum diteliti yang memiliki kemungkinan  untuk  berpengaruh terhadap hubungan antara promosional  mix terhadap  minat beli konsumen

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari.  (2005). Manajemen  Pemasaran  dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta
-----------  (2003).  Pemasaran  Stratejik  Jasa  Pendidikan, Bandung: Alfabeta Anwar,  S.  (2009). Metode  Penelitian  Kuantitatif  dan Kualitatif . Yogyakarta: Penerbit Andi Assauri,  Sofjan.  (2010). Manajen  Pemasaran  Dasar . Penerbit Rajawali Pers, Assael,  Henry  (2001)  , Consumer  Beharviour,  6  tͪ ͪ h Edition. New York: Thomson-Learning. Terjemahan
Fatihuddin, Didin, 2012, Metode Penelitian Untuk Ilmu Ekonomi,  Manajemen  dan  Akuntansi  dari  Teori ke Praktek . Surabaya: Penebit PPS UMSurabaya Firmansyah,  M.  A.,  &  Mahardhika,  B.  W.  (2015). PENGARUH  STRATEGI  MARKETING  MIX (PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN DISTRIBUSI) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
BATIK DI SURABAYA. Balance, 12(02). Ferdinand, A. (2002). Pengembangan Minat Beli Merek Eksistensi . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Haryono  T.  (2012). Manajemen  Promosi .  Surakarta:
UNS Pers Hermawan,  A.  (2012). Komunikasi  Pemasaran . Surabaya, Erlangga Ghozali,  Imam.  (2013). Aplikasi  Analisis  Multivariat dengan  SPSS ,  Cetakan  keempat,  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.
Hidayatullah, M., Fatihudin, D., & Salbiyah, S. (2015). Implementasi Strategi Pemasaran Udang Vannamei  Bagi  Petani  Tambak  Di  Desa  Noreh Kecamatan Sreseh Kabupaten Sampang. Balance , 13(02). Kotler,  Philip  dan  Pe  Gary,  A,  (1995). Dasar-dasar Pemasaran , Penerbit Intermedia, Jakarta
Laksana,  Fajar  (2008). Manajemen  Pemasaran , Penerbit Graha Ilmu, Yogyakarta
Lupiyoadi  R.  (2013). Manajemen  Pemasaran  Jasa. Berbasis Kompetensi, Jakarta: Salemba Empat Oktavia  P.A.  (2016). Pengaruh  Bauran  Promosi Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  MCDonald,s
Cabang Rungkut Surabaya. Skripsi
Suyoto,  Danang,  (2013).  Teori,  Kuesioner  &  Analisis Data untuk Pemasaran dan Perilaku Konsumen(Pertama), Penerbit Graha Ilmu, Yogyakarta.
Wijaya  David,  (2012). Pemasaran  Jasa  Pendidikan . Penerbit Salemba Empat. Jakrta Wijaya,  Tony.  (2012).  Pemasaran  Jasa.  Jakarta: Salemba Empat. Ferdinand, D. (2012). Pengembangan minat beli Merek Eksistensi . Semarang: Bandan Penerbi Universitas Diponegoro.gn SPSS, Cetakan keempat. Bandan Peneribit Universitas Diponegoro, Semarang Ratnasari  R,T  dan  Mastuti.  (2011). Manajemen
Pemasaran  Jasa,  Teori  dan  Kasus .  Surabaya, Ghalia Indonesia
Ruslan,  R.  (2008). Manajemen  Public  Relations  & Media  Komunikasi,  Konsepsi  dan  Aplikasi ,  Edisi Revsi Jakarta: Rajawali Pers Riadi, E. (2016). Statistika Penelitian. Analisis Manual dan  IBM  SPSS .Yogyakarta:  Penerbit.  CV  Andi Offset Sopiah,  Syihabudhin  (2008). Manajemen  Bisnis  Ritel, Yogyakarta: C.V Andi Offset. Tjiptono, Fandy. (2001). Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Andi. Edisi ketiga, Cetakan kesatu
Tristatin,  V.  Dan  Suwandi.  (2013).  ” Pengaruh promotion Mix terhadap Minat Beli Konsumen di Family  Fun  Karaoke  Keluarga ”.  Hospitality  dan Manajemn Jasa. Vol 2, No. 1, Halaman 419-429.