Analysis Of Influence (Media Influencer) And Promotion (Advertising) On (Consumer Purchasing Power) On Fashion Products
Analisis  Pengaruh  (Media  Influencer)  Dan  Promosi  (Iklan)  Terhadap  (Daya  Beli Konsumen) Pada Produk Fashion
Sylvia 1* , Dr.Golan Hasan 2 Universitas International Batam 1,2
Sylviadaviana@gmail.com 1 , golan.hasan@uib.edu 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The researchers want to know how the influence of Influnecer on people's purchasing power on fashion products.  The population used in this research study is the Batam City Community, especially Generation Z,  who  use  social  media  as  well  as  often  see  reviews  from  influencers.  The  results  of  the  sample calculation  have  an  estimated  minimum  number  of  264  respondents.  There  are  several  questions contained in the questionnaire, which start with general questions in the form of  gender, age, education, and also status. The main questions that will be asked to respondents are regarding how often and the influence  of  Influencers  on  purchase  intentions.  The  data  collection  technique  used  is  through distributing questionnaires using the Google form.
Keywords: Influencer,  Comment/Review,  Advertising,  Popularity,  Social  Media,  Credibility,  Purchase Intention

## ABSTRAK
peneliti  ingin  mengetahui  bagaimana  pengaruh  dari  Influnecer  terhadap  daya  beli  masyarakat  pada produk  fashion.  Populasi  yang  digunakan  dalam  studi  penelitian  ini  adalah  Masyarakat  Kota  Batam Khususnya  Generasi  Z  yang  menggunakan  social  media  sekaligus  sering  melihat  review  dari influencer.Hasil  perhitungan  sampel  memiliki  estimasi  angka  minimum  264  responden.Ada  beberapa pertanyaan  yang  terkandung  di  dalam  kuesioner  tersebut,yang  dimulai  daripertanyaan  umum  berupa jenis  kelamin,umur,pendidikan,dan  juga  status.Pertanyaan  utama  yang  akan  diatanyakan  kepada reskponden  yaitu  mengenai  Seberapa  seringa  dan  pengaruh  Influencer  terhadap  niat  beli.Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah melalui penyebaran kuesioner dengan menggunakan google form.
Kata Kunci : Influencer, Comment/Review, Advertising, Polularity, Social Media, credibility, Purchase Intention

## 1. Pendahuluan
Pada kehidupan yang sekarang ini yang semakin lama semakin canggih,kemajuan ilmu komunikasi berupa internet dan social media sangat mempermudah kehidupan manusia saat ini.Di  mana social  media dan  internet  sudah  menjadi  hal  pokok  yang  harus  dimiliki  oleh manusia.Social  media  sudah  sepenuhnya  mengubah  cara  berkomunikasi  seseorang  dan  juga cara  berinteraksi  antara  satu  dengan  yang  lainnya. social  media merupakan  aplikasi  yang menghubungkan orang orang khususnya antara pelanggan dan pemilik bisnis yang digunakan untuk mempromosikan barang jualannya.Iklan yang marak terjadi saat ini dapat berupa video gambar dan juga dalam bentuk foto untuk mempromosikan produk.Promosi yang seperti ini dapat  mencakup  secara  luas  dari  konten  yang  diciptakan,biasanya  seseorang/pemilik  bisnis menyewa  atau  menggunakan  jasa  dari influencer agar  pesan  dari  produk  tersebut  dapat disampaikan dan terpapar secara luas dan jelas.Sangat berbeda jika penyampaian pesan secara sendiri dimana pesan dari produk tersebut belum tentu secara luas tersampaikan.
Nama Engagement Rate Rachel Vennya 5,40-5,65% Sisca Kohl 4% Deddy Corbuzier 4% Tamboy Kun 2,30% Tasya Farsya 2,10 % Gambar 1. Data  berpengaruh.sumber:Rukita(2021 )
Rukita  (2021)  mencatat  beberapa influencer Indonesia  yang  berpengaruh  terhadap daya  beli  konsumen  di  masyarakat.Rukita  menampilkan  bebrapa influencer yang  paling berpengaruh yang sudah saya rangkum didalam tabel diatas dengan Rachel Vennya memiliki pengaruh  yang  paling  tinggi  terhadap  pembelian  konsumen  dengan  engagement  rate  5,40- 5,65%,Sisca  Kohl  dan  Deddy  Corbuzier  engagement  rate  sebesar  4%,Tamboy  Kun  dengan 2,30%,dan Tasya Farsya 2,10%.

## Gambar 2. Data penggunaan Sosial Media di Indonesia Tahun 2021.Sumber:Hootsuite(2021)
Dari  gambar  2  seperti  yang  diatas  penggunaan sosial  media YouTube  berada  di peringkat  93%,WhatApp  87,5%,Instagram  sebesar  86,6%,Facebook  dengan  85,5%,dari  data tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  penggunaan  social  media  di  Indonesia  semakin berkembang dan sudah banyak yang menggunakan social media dengan berbagai kebutuhan dan tujuan mulai dari pemasaran produk,menanyakan tentang kehidupan sehari-hari,dan tidak jarang sosial media digunakan sebagai aplikasi untuk  menambah penghasilan bagi beberapa orang.
Dengan  adanya  internet  tentu  saja  menciptakan  beberapa  trend  baru  dalam  hal promosi.Seperti  yang  sangat  gencar    saat  ini  adalah  promosi  yang  dilakukan  oleh influencer .Dimana pemasaran ini merupakan yang paling efektif dan evisien.Pengalaman dan rekomendasi yang berdampak positif maupun negatif terhadap internet dan menjadi alat yang ampuh  untuk  memasarkan  produk  langsung  ke  target  potensial  dengan  dampak  yang besar.Dengan  hal  ini  tentu  saja  menuntut  pemilik  usaha  untuk  bekerja  sama  dengan  orang- orang  yang  memiliki  pengaruh  yang  besar  terhdap  pembelian  suatu  produk.Maka  dari  itu mereka  bekerja  sama  dengan influencer untuk  mempromosikan  merek,layanan,dan  juga produk  yang  selama  ini  dikatakan  sangat  ampuh  untuk  memperluas  jangkauan  produk  dan juga  membangun  loyalitas  pelanggan.Seperti  salah  satu  aplikasi  yaitu    Instagram  dimana awalnya  digunakan  untuk  post  foto  dan  menunjukkan  kegiatan  yang  kita  lakukan,namun
seiring  perkembangan  zaman  fungsi  Instagram  telah  berubah  menjadi paltform untuk mempromosikan/memasarkan  produk.Banyak  pemilik  bisnis  yang  melakukan  kolaborasi dengan Influener di media  social yang  memiliki  pengikut  100  juta  lebih  itu  terjadi  karena konsumen  mudah  terpengaruh  pengguna  instagram  lainnya  yang  mereka  ikuti  di  Social Media.Popularitas influencer yang ada di social media tergantung oleh jumlah pengikut atau jumlah followers.Dengan demikian penelitian ini bertujuan untuk memberikan wawasan dan pengetahuan mengenai pengaruh influencer terhadap niat beli konsumen pada suatu produk.

## Gambar 3. Data Top Brand Index pada produk fashion di Indonesia Sumber:Top Brand Award(2020-2021)
Pada gambar 3 dijelaskan bahwa dari tahun ke tahun top brand dalam bidang fashion yaitu  The  Executive  di  tahun  2020  sebesar  23,5%  dan  25,3%  ditahun  2021  dan  dipringkat kedua  ada  Brand  Zara.Zara  merupakan  brand  fashion  yang  sedang  mengalami  kenaikan  di pasaran  pada  saat  ini  yang  disebabkan  karena  produk  yang  dijual  oleh  perusahaan  ini merupakan  fashion  up  to  date  yang  sedang  digemari  oleh  kalangan  segala  umur  dan  untuk khususnya anak muda. Kurangnya kesadaran merek pada produk Zara di Batam karena belum ada  outlet  maka  dari  itu  menyebabkan  kurangnya  pengetahuan  akan  merek  tersebut  di Batam.kesadaran  merek  sangat  penting  dalam  merek  perusahaan  pemasaran  dan membangkitkan  citra  merek,  pembelian  niat  dan  loyalitas  konsumen  (Meyer  dan  Schwager, 2007).Penyebaran  sikap  merek  yang  positif  dan  keterlibatan  merek  mempengaruhi pengembangan  merek  yang  positif  citra  di  antara  mayoritas  konsumen,  yang  lagi meningkatkan  merek  konsumen  individu  kesadaran  (Lock,  2016),  yang  akhirnya  memotivasi niat beli konsumen (Gadalla et al.,2019).

## 2. Tinjauan Pustaka
Pengaruh Media pada purchase intention
Silvera dan Austad (2004) menekankan bahwa niat beli adalah target kelompok lebih tinggi  ketika  influencer  lebih  kredibel  karena  dia  memiliki  keahlian,  kepercayaan,  dan  daya tarik  (Nik  Hashim  et  al.,  2019;  Mohamad  et  al.,  2020;  Omar  et  al.,  2020).  Influencer menggunakan  keahlian  untuk  memposting  tentang  merek  dan  produk  di  media  sosial  yang biasanya dilihat oleh pengikut mereka,pesan merek dan produk dipandang lebih kredibel dan dapat  dipercaya  daripada  iklan  sponsor  berbayar(Kassoway,  2015).Kassoway  (2015) mendefinisikan pengaruh adalah proposisi jangka panjang antara media sosia linfluencer dan konsumen sebagai kunci sukses di pasar di era teknologi ini,dimana mampu meningkatkan dan menjalin hubungan dengan konsumen dengan memposting informasi yang dapat dipercaya di platform media sosial dan berinteraksi dengan mereka disebut sebagai keahlian (Chun et al., 2018).
Influencer  mengasah  kerja  asosiasi  dengan  populasi  keseluruhan  yang  dapat membangun  koneksi  untuk  organisasi  sekelompok  penonton  influencer  sedikit  atau  banyak, influencer dapat mencapai pelanggan memanfaatkan social media. Sementara banyak orang melihat  media  sosial  influencer  dan  blogger,  teknik  ini  dikenal  menonjol  salah  satu  metode yang paling intens dan sukses untuk menyampaikan pesan (David, 2015).Dukungan influencer terhadap  suatu  brand  telah  menunjukkan  bahwa  mereka  mendapatkan  pengakuan  publik melalui  bakat  profesional  mereka,  influencer  mendapatkan  pengakuan  mereka  dengan
Brand TBI 2020 TBI 2021 The Executive 23,5% 25,3% Zara 17,5% 15,7% Mint 16,1% 13,8% Mango 10,6% 9,1% Saint Laurent 8,6% 5,5%
branding diri mereka sebagai ahli di platform media sosial(Schouten et al. 2019).Peningkatan jumlah penjualan suatu produk tidak dapat dipisahkan dari komunikasi pemasaran.Salah satu strategi  komunikasi  pemasaran  adalah  melalui  periklanan  dengan  melibatkan  influencer dengan  melakukan  kegiatan  endorse  dan  menciptakan  minat  konsumen  pada  suatu  produk dapat  membuat  daya  tarik  iklan  adalah  beriklan  dengan  endorser  (Suyanto,  2005).Seorang influencer  yang  menarik,  diharapkan  dapat  mempengaruhi  konsumen  perilaku  untuk melakukan pembelian konsumen.
Pengaruh Comment/review pada purchase intention
Social media influencer bisa menjangkau ratusan orang, bahkan ribuan dan juga ada keuntungan  dari  posting  atau  review  yang  dilakukan  oleh  influencer  adalah  bisa  selamanya dilihat oleh siapa saja dan kapan saja.Adanya comment/review memiliki hubungan terhadap niat  beli  konsumen.Review  yang  berbasis  video  memiliki  minat  pembelian  yang  tinggi  dan diimbangi  dengan  influencer  menggunakan  produk  yang  ingin  mereka  promosikan.Review yang diberikan oleh influencer dapat mempengaruhi konsumen karena cara penyampaiannya yang  cenderung  persuasif  atau  bisa  dikatakan  mengajak  konsumen  untuk  membeli  produk tersebut,sehingga  tidak  bisa  dipungkiri  lagi  saat  seseorang  maupun  sekelompok  orang  yang melihat review maupun comment yang dilakukan oleh influencer mereka yang awalnya tidak tahu  dan  tidak  berminat  untuk  membeli  menjadi  memiliki  keinginan  untuk  membeli  produk tersebut sebagai hanya sebatas memenuhi hastrat sebagai bentuk dari kegiatan konsumtif.
Bentuk  review  yang  biasanya  dilakukan  oleh  kebanyakkan  influencer  adalah  dengan informasi  produk,cara  menggunakan,dan  juga  tidak  jarang  mereka  membangikan  link pembeliannya,sehingga  dari  itu  dapat  meningkatkan  dan  mempengaruhi  konsumen  supaya tertarik  dan  menerima  pesan  yang  disampaikan  oleh  influencer  tersebut,karena  mereka memiliki  anggapan  bahwa  influencer  merupakan  salah  satu  sumber  informasi  yang  dapat dipercaya.Widodo&Mewardi(2017)  dengan  menonton  review  yang  dilakukan  oleh  influencer konsumen  biasanya  cenderung  langsung  tertarik  terhadap  produk  dan  melakukan pembelian.Dimana  biasanya  pembelian  yang  dilakukan  bukan  berdasarkan  kebutuhan melainkan  berdasarkan  hastrat  yang  membuat  pembelian  dari  melihat  review  dari influencer.Dengan  memberikan  ulasan  yang  jujur  tidak  mengada-ada  dan  melebih-lebihkan dan kredibilitas influencer juga menentukan berpengaruh atau tidaknya terhadap minat beli.
Pengaruh Advertising pada Credibility
Pemasaran  influencer  menjadi  tren  akhir-akhir  ini  dan  relevansinya  juga  meningkat secara signifikan Pemasaran influencer secara singkat berarti mendukung produk atau layanan melalui  seorang  influencer  Dalam  pemasaran  Influencer,  merek  atau  perusahaan menggunakan  influencer  yaitu  orang  dengan  banyak  pengikut  di  akun  media  sosial  mereka, untuk mendorong atau mendukung pesan merek (Tapinfluence, 2017). Pemasaran influencer sangat populer di platform seperti Facebook, YouTube, dan Instagram, dll.
Pemasaran  influencer  sangat  relevan  karena  informasi  yang  disampaikan  oleh influencer meningkatkan kredibilitas atau credibility sebagai pengikut mereka yang cenderung mempercayai mereka.(Sudha, M., & Sheena, K. 2017) pemasaran influencer memiliki berbagai aplikasi  dan  pemasaran  influencer  digunakan  oleh  pemasar  untuk  mendorong  penjualan  di dalam toko atau online produk/layanan mereka, untuk menciptakan percakapan sosial untuk merek,  dan  untuk  membangun  kredibilitas  perusahaan  mereka.  Saat  ini  orang-orang  juga menjadi  lebih  sadar  dan  Influencer  yang  baik  yang  menyediakan  konten  dan  informasi berharga dapat sangat menarik jumlah pengguna yang baik. Oleh karena itu, perusahaan dapat memanfaatkan  peluang  ini  dengan  berkolaborasi  dengan  penyedia  konten  yang  baik  dan terinformasi dengan baik.
Dimasukkannya orang-orang terkenal di dalam iklan promosi atau dikenal sebagai iklan dukungan influencer,dan orang-orang yang disertakan diakui sebagai endorser untuk produk atau  layanan  yang  diiklankan.  Endorser  membantu  produk  promosi  dalam  iklan  dengan memprovokasi reaksi sikap atau emosional dari konsumen (Kanungo & Phang, 1973; Ahmad et al., 2019; Ahmad et al.,2020). Namun, reaksi mereka tergantung pada seberapa baik endorser tersebut  menyampaikan  pesan  iklan  Konsumen  juga  dapat  dibujuk  oleh  persepsi  orang  lain yang ditekankan oleh Kire & RajKumar (2017).Hal ini karena niat beli berkaitan dengan iklan yang dilakukan oleh Influencer.
Pengaruh Popularity pada purchase intention
Hubungan antara endorser populer dan produk akan membawa Citra positif terhadap produk tersebut,entah bagaimana akan “menular” pada produk bahwa pengiklan harus lebih berupaya tidak hanya dalam memilih endorser yang cocok dengan produk, tetapi juga untuk membuat argumen yang kuat dan penjelasan yang dapat dipercaya mengapa endorser benar- benar menyukai produk yang mereka dukung.Hal ini karena konsumen dapat dipengaruhi oleh influencer atau pengguna Instagram lainnya untuk mengikuti khususnya yang memiliki banyak pengikut  di  platform  media  social  (Jade,  2017)  Efektivitas  influencer  media  sosial  sangat menarik pengguna Instagram untuk ikuti mereka.
Influencer yang populer berpengaruh terhadap pembelian konsumen,semakin populer influencer  tersebut  semakin  besar  pula  jangkauan  pembelian  produk  yang  mereka tawarkan,popularity  influencer  bisa  dilihat  dari  jumlah  pengikutnya  di  media  social,  semakin banyak  followers  mereka  itulah  yang  menandakan  bahwa  mereka  sangat  populer.Influencer yang  terkenal  akan  lebih  mudah  mencuri  perhatian  masyarakat.Influencer  yang  popular biasanya memiliki reputasi yang sangat baik di masyarakat,dan dari situ lah kepercayaan dan purchase  intention  terhadap  prduk  tersebut  muncul.Influencer  yang  popular  biasanya kebanyakkan masyarakat pasti mengenal  dan mengetahuinya dan  juga memperhatikan gaya hidup,produk apa saja yang digunakan oleh mereka makanya dari situ secara tidak langsung dan  tidak  kita  sadari  si  influencer  tersebut  sedang  mempromosikan  produk.Endorser  yang sudah  populer  dalam  hal  memasarkan  produk  dengan  harapan  bahwa  citra  positif  endorser akan  “menular”  pada  produk  dimana  pengiklan  harus  lebih  berupaya  tidak  hanya  dalam memilih endorser yang cocok dengan produk, tetapi juga untuk membuat argumen yang kuat dan penjelasan yang dapat dipercaya mengapa endorser benar-benar menyukai produk yang mereka dukung.

## Pengaruh Social media pada purchase intention
Media  sosial  bukanlah  tren  baru  dalam  pemasaran  digital,  tetapi  popularitas  dan pengaruhnya telah meningkat dari hari ke hari. Media sosial adalah alat pemasaran digital yang penting karena memungkinkan perusahaan berinteraksi dan terlibat dengan mereknya. Media sosial dapat digunakan untuk menciptakan prospek, kesadaran merek, dan penjualan. Media sosial  sebagian  besar  diisi  dengan  konten  grafis.  Di  media  sosial,  pemasar  telah  memahami konten  grafis  dan  gambar  jauh  lebih  sukses  daripada  teks  tradisional  untuk  menjangkau pelanggan  potensial  mereka  serta  komunitas  di  platform  media  sosial  (Kissane,  D., 2016).Dalam platform media sosial,pemasar memiliki berbagai pilihan untuk branding dalam lanskap  media  sosial,  seperti  berpartisipasi  sebagai  persona  merek  di  platform  media  sosial, iklan  berbayar,  membuat  aktivitas  keterlibatan  untuk  partisipasi  konsumen,  dan  penerbitan konten bermerek (Tute n & Solomon, 2013).
Iklan secara online termasuk dukungan oleh influencer sebagai bagian dari pemasaran untuk  produk  atau  jasa.  Sebuah  tren  saat  ini  adalah  untuk  mengkomunikasikan  periklanan dengan  memanfaatkan  kemajuan  teknologi  yang  terutama  digunakan  oleh  publik  yaitu platform  media  sosial.  Platform  ini  memudahkan  komunikasi  sarana  antara  konsumen
potensial dan bisnis perusahaan yang diiklankan produk dan jasa.pemasaran influencer adalah alat  yang  efisien  dan  efektif  untuk  melakukannya  karena  kemampuannya  untuk  melakukan iklan di platform media sosial menggunakan influencer media sosial karena mereka dianggap pantas  dan  dapat  dipercaya  daripada  jenis  iklan  berbayar  lainnya    dibandingkan  dengan metode tradisional.

## Pengaruh Advertising  pada purchase intention
Menurut  (Rebelo,  2017),  ketika  tujuan  utama  pengiklan  adalah  mendapatkan pelanggan untuk membentuk niat beli untuk membeli produk yang diiklankan oleh influencer pemasaran.Untuk  menciptakan  pesan  yang  dapat  dipercaya  dan  kreatif  untuk  merek  atau produk  supaya  menarik  perhatian  konsumen.Perusahaan  menggunakan  influencer  endorser karena dianggap memiliki top power, yaitu  influencer bisa menjadi alat yang sangat berguna untuk menarik perhatian bagi konsumen
Influencer  yang  ada  di  media  sosial  disebut  sebagai  yang  telah  merancang  jaringan sosial  yang  cukup  besar  dari  individu  yang  mengikuti  mereka.  Dukungan  selebriti  dianggap sebagai promosi yang baik dan penggerak alat terbatas yang berhasil dilakukan oleh pemasar di  seluruh  dunia.  Satu  dari  empat  iklan  menggunakan  influencer  endorsement.Dukungan influencer  mempengaruhi  efektivitas  periklanan,niat  membeli,  dan  bahkan  perilaku pembelian,tidak dapat disangkal bahwa dukungan influencer berakhir dalam perspektif yang menguntungkan.
Advertising adalah komunikasi non-personal melalui berbagai media yang dibayar oleh perusahaan,  organisasi  nirlaba,  dan  individu  pesan  berharap  untuk  menginformasikan  atau membujuk  orang-orang  tertentu  yang  membaca  pesan  (Kotler  &  Keller,  2009).  Periklanan adalah teknik untuk memperluas pasar danmeningkatkan penjualan sehingga menguntungkan produsen  atau  penjual.Periklanan  adalah  proses  atau  aktivitas  komunikasi  yang  melibatkan sponsor(pengiklan), media massa, dan biro iklan (Suhandang, 2005).fungsi periklanan menurut (Priansa,  2017)  Memberikan  informasi,Iklan  membuat  konsumen  menyadari  merek  baru, mendidik  mereka  tentang  fitur  dan  manfaat  dari  merek,  dan  memfasilitasi  penciptaan  citra merek yang positif.Dalam hal persuading, iklan yang efektif akan membujuk pelanggan untuk mencoba produk dan layanan yang diiklankan.

## 3. Metode Penelitian
Bersumber pada peninjauan yang dilakukan,studi yang dilakukan tergolong ke dalam kategori  kasual  komparatif  atau Casual-Comparative  Reseach. Dimana  merupakan  penelitian yang  melakukan  perbandingan  antara  variabel  independen  dan  dependen.Tujuan  studi  ini adalah untuk memilih variabel independen dan dependen dengan membandingkan dua atau lebih kelompok.Studi ini digunakan untuk mengidentifikasi hubungan sebab akibat.
Peneliti melaksanakan studi ini dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh influencer terhadap  niat  pembelian  konsumen  pada  produk  fashion.Selain  itu  peneliti  juga  ingin mengetahui pengaruh antara variabel media nfluencer,comment/review, credibility, popularity, social  media  sebagai  independen  yang  berpengaruh  terhadap  signifikan  pada  veriabel advertising,dan variabel advertising berpengaruh terhadap variabel purchase intention. Dalam studi  ini  penulis  menggunakan  objek  yaitu  produk  fashion  dengan  memilih  populasi  berupa generasi  Z  yang  ada  di  Kota  Batam  yang  sering  melihat  social  media  berupa  review  dari influencer.  Penelitian  menggunakan  objek  produk  fashion  karena  banyak  influencer  yang mempromosikan produk fashion dan banyak juga minat pembelian yang terjadi disana.
Sampel yang diambil di penelitian ini adalah Generasi Z yang sering melihat review dari influencer.Dalam  mengumpulkan  data,studi  ini  menggunakan  metode  Non  Probability Sampling.Dimana Non Probability Sampling adalah cara melakukan pengumpulan sampel yang sudah terkumpul pada sebuah proses yang tidak akan mendapatkan kesempatan yang sama
bagi  semua  individu  dalam  populasi  untuk  dipilih.Hal  ini  dilakukan  agar  peneliti  bisa mendapatkan  informasi  yang  akurat  dan  tepat.Seperti  pada  studi  ini  sampel  yang  diperoleh adalah generasi Z yang sering melihat social media berupa review dari influencer

## 4. Hasil dan Pembahasan
Penyebaran Kuesioner Mengasilkan Data diBawah ini:
Tabel 1. Karakteristik Jumlah (Responden) Persentase(%) Usia 20-25 Tahun 269 82,3% 31-35 Tahun 7 2,1% 41-45 Tahun 9 2,8% 26-30 Tahun 31 9,5% 36-40 Tahun 4 1,2% 46 Tahun Ke Atas 7 2,1% Pendidikan Terkahir SMA/Sederajat 227 84,7% D1-D3 6 2,2% S1 33 12,3% S2 2 0,7% Status Sekolah 10 3,7% Kuliah 209 78,3% Bekerja 45 20% Tidak Bekerja 3 1,3% Jenis Kelamin Laki-Laki 144 54,5% Perempuan 120 45,5%
Berdasarkan hasil dari kuesioner di tabel di atas terlihat jelas sekali mulai dari usia yang mayoritas yaitu berusia antara duapuluh sampai dua puluh lima tahun dan pendidikan terakhir yaitu SMA.Status yang paling mayoritas adalah sedang kuliah dan jenis kelamin paling mayoritas dalam melakukan pengisian kuesioner adalah Laki-Laki.
1. Outer Loading
Tabel 2. Hasil Uji Outer Loading
Sesuai  dengan  dilakukan  pengujian  Outer  Loadings  yang  terdapat  pada  tabel  yang menunjukkan  bahwa  semua  indikator  yang  ada  di  variabel  yang  ada  memenuhi  kriteria validitas konvergen dan bisa dikatakan valid karena nilai lebih dari 0,6.

## 2. Construct Reliability and Validity
Tabel 3. Construct Reliability and Validity
Sesuai dengan data yang didapat dari hasil uji construct reliability and validity dapat disimpulkan bahwa data telah memenuhi kriteria validitas konvergen, karena nilai AVE telah lebih dari 0.5.
3. Discriminant Validity
a. Cross loadings
Tabel 4. Cross Loadings
Nilai  cross  loading  menunjukkan  korelasi  masing-masing  indikator.  Cross  loading mensyaratkan  bahwa  indikator  harus  berkumpul  pada  variabel  masing  masing,  dengan  nilai minimal 0.7 (Ghozali, 2021).

## b. Fornell Larcker Criterion
Cara  lain  untuk  menguji  validitas  discriminant  adalah  dengan  membandingkan  akar kuadrat  dari  AVE  untuk  setiap  konstruk  dengan  nilai  korelasi  antar  konstruk  dalam  model. Validitas discriminant yang baik ditunjukkan dari akar kuadrat AVE untuk setiap konstruk lebih besar dari korelasi antar konstruk dalam model (Fornell and Larcker, 1981).
Tabel 5. Hasil uji Fornell Larcker Criterion
Pada  tabel  Fornell  and  Larcker  menunjukan  bahwa  nilai  korelasi  pada  garis  diagonal sudah  memenuhi  kriteria,  karena  nilainya  sudah  lebih  besar  daripada korelasi  antara  semua variabel. Sehingga validitas discriminant menggunakan metode ini sudah memenuhi kriteria.
c. Heterotrait-Monotrait Ratio (HTMT Ratio)
(Henseler,  et  al.  2015)  menganjurkan  bahwa  HTMT  kurang  dari  0.9  sangat  baik  dan artinya  discriminant  validity  telah  tercapai.  Berikut  adalah  nilai  HTMT  untuk  masing-masing indikator pada model. Berikut adalah nilai HTMT untuk masing-masing indikator pada model.
Tabel 6. Heterotrait-Monotrait Ratio (HTMT Ratio)
Tabel  HTMT  di  atas  menunjukan  nilai  korelasi  antar  konstruk  lebih  kecil  dari  0.9, sehingga berdasarkan kriteria ini data belum memenuhi discriminant validity.
1. VIF
Tabel 7.  VIF
Hasil  Uji  VIF  menunjukan  jika  nilai  VIF  kurang  dari  5  dimana  artinya  data  VIF  masih terpenuhi.

## B. Bootstrapping
1. Path Coefficients
Path  Coefficient  merupakan  output  untuk  melihat  pengaruh  langsung  antar  variabel  laten. Berikut adalah hasil output path coefficients berdasarkan data yang penulis buat:
Tabel 8. Hasil Uji Path Coefficients
Kolom  Original  sample  merupakan  nilai  koefisien  regresi  dengan  menggunakan  data sebelum  bootstrapping,  sedangkan  kolom  sample  Mean  merupakan  koefisien  regresi berdasarkan  data  hasil  bootstrapping.  Nilai-nilai  tersebut  menunjukkan  arah  dan  besar pengaruh masing-masing variabel laten satu dengan lainnya.
2. R Square
Tabel  9.
R square dikatakan valid jika nilainya melebihi 0.50 dan seperti data yang ada diatas dikatakan valid.
3. F Square
Tabel  10.

## Hipotesis 1
Hipotesis  1  tidak  diterima  karena  Media influencer tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap Credibility. Hasil  pengujian  H1  memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0.644  dan  nilai  Beta 0.024.Kesimpulannya  Media influencer tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap Credibility. Dimana masih ditemukan adanya influencer yang tidak memiliki kredibilitas dalam menjalani tugasnya seperti tidak tepat waktu,kurangnya profesionalitas,dan juga kadang ada influencer yang menjelaskan produk secara asal/tidak sesuai arahan.

## Hipotesis 2
Hipotesis  2  tidak  diterima  karena Comment/review tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap Credibility .Dimana  hasil  pengujian  H2  memiliki  nilai  signifikan  sebesar  0.471  dan  nilai  beta sebesar  0.028.Kesimpulan  yang  dapat  diambil  bahwa Comment/review tidak  berpengaruh signifikan  terhadap Credibility .Bisa  dibilang  bahwa comment/review yang  diberikan  oleh influencer belum  tentu  dapat  memberikan  kepercayaan  kepada  konsumen  dimana  para influencer biasanya  memberikan review yang  bisa  dikatakan  kurang  jujur  kepada  calon konsumen dimana bisa membuat konsumen kurang yakin terhadap produk tersebut.

## Hipotesis 3
Hipotesis  3  tidak  diterima  karena  advertising  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap Credibility.dimana  hasil  pengujuan  H3  memiliki  nilai  yang  siginifikan  sebesar  0,620  dan  nilai betanya sebesar -0,023.Kesimpulan yang bisa diambil bahwa advertising yang diberikan oleh influencer belum tentu dapat memberikan pengaruh/kepercayaan kepada konsumen terhadap proses pembelian.

## Hipotesis 4
Hipotesis 4 diterima karena popularity berpengaruh signifikan terhadap credibility ,dimana hasil pengajuan  H4  memiliki  nilai  signifikan  sebesar  0,069  dan  nilai  betanya  sebesar- 0,075.Kesimpulan  yang  bisa  diambil  bahwa  popularity  yang  diberikan  oleh influencer dapat berpengaruh  terhadap  konsumen  dimana  dengan  semakin  populer  atau  terkenal  seorang influencer itu  tentu  saja  akan  menambah  dalam  hal  kredibilitas,dimana  konsumen beranggapan  bahwa  tidak  mungkin influencer yang  sudah  terkenal  akan  melakukan pembohongan kepada publik dan tidak mungkin influencer memberikan review yang tidak jujur kepada  konsumen  saat  mereka  sudah  terkenal  karena  itu  akan  berpengaruh  sengan kredibilitas.

## Hipotesis 5
Hipotesis  5  diterima  karena social  media berpengaruh  signifikan  terhadap credibility ,dimana hasil  pengajuan  H5  memiliki  nilai  signifikan  sebesar0,03  dan  nilai  betanya  sebesar  - 0,164.Kesimpulan yang bisa kita ambil bahwa social media berpengaruh terhadap kredibilitas dimana  banyak  sekali  kita  mendengar  kasus  penipuan  terhadap  konsumen  maka  dari  itu pemilihan  social  media  yang  tepat  akan  meminimalisir  terjadinya  kegiatan  yang  tidak diinginkan.

## Hasil Uji Koefisien Determinasi ( Adjusted R2)
Uji  koefisien  determinasi  ( Adjusted R2  )  digunakan  untuk    membuktikan  seberapa besar variabel bebas dalam memberikan informasi terhadap variabel terikat.
Tabel 11. Model R R Square Adjusted R Square 1 .465 a 0.216 0.201
Dari hasil uji yang penulis dapat bahwa R 2 diperoleh nilai sebesar 0,201 atau jika di persentasi kan menjadi 201%

## 5. Penutup Kesimpulan
Influencer  merupakan  salah  satu  yang  menjadi  penentu  dalam  keberhasilan  dalam mempromosikan produk dalam suatu perusahaan.Dimana dengan adanya pemilihan influencer yang tepat dan benar maka akan membuat perusahaan dapat mendapatkan keuntungan yang besar.Semakin populer influencer tersebut di social media dan kredibilitas influencer tersebut semakin baik maka sangat mempengaruhi dalam hal purchase intention dalam hal pembelian produk fashion.Social media yang tepat juga mempengaruhi dari adanya konsumen yang ingin melihat produk tersebut.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untk  mengetahui  seperti  apa  pengaruh  dari  media influencer,comment  atau  review,advertising,popularity,social  media  pada  credibility  dimana juga  mempengaruhi  purchase  intention.Pada  penelitian  yang  dilakukan  saat  ini  bahwa ditemukan adanya pengaruh media influencer,comment atau review, advertising, popularity, social  media  pada  credibility  dimana  juga  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap purchase intentuion .

## Saran
Ada  juga  rekomendasi  yang  penulis  ingin  diberikan  untuk  melengkapi  karya  penulis yang sekiranya belum sempurna:
1. Peneliti Selanjutnya
Untuk peneliti selanjutnya diharapkan untuk bisa membuat penulisan dan mengkaji lebih dalam lagi sampel yang akan diteliti dan menggunakan sampel dari luar Batam dan bisa mensempurnakan hasil dari npenulisan yang penulis buat saat ini dan jika ada kekurangan dari penulisan yang dilakukan oleh penulis dapat disempurnakan dengan baik dan benar sehingga dapat menambah pengetahuan pembaca.
2. Influencer
Influencer merupakan salah satu penentu dari adanya purchase intention masyarakat terhadap  produk  yang  di  promosikan  oleh  Influencer.Influencer  merupakan  orang menjembatani proses promosi untuk memperkenalkan produk kepada masyarakat.Influencer diharapkan  agar  bisa  menjalankan  tugas  mereka  dengan  sebaiknya  dan  bisa  membuat perusahaan  yang  menggunakan  jasa  dari  influencer  tersebut  menjadi  semakin  baju  dan berkembang di tengah masyarakat.
3. Pengelola Bisnis
Pengelola bisnis adalah sekelompok orang maupun seseorang yang ditugaskan untuk menjalankan  tugas  dan  tanggung  jawabnya  dalam  hal  menyampaikan  dan  mempertahankan bisnis  agar  semakin  berkembang  dengan  baik  dan  dapat  mengelola  bisnis  dengan baik.Pengelola bisnis yang menjadi penentu dalam hal kemajuan usaha suatu produk.Dengan pemilihan cara promosi yang tepat,penggunaan social media yang tepat,bagaimana kredibilitas influencer  tersebut  maka  dengan  hal  tersebut  bisa  membuat  bisnis  menjadi  berkembang dengan baik dan benar.
4. Pemilik Usaha
Demikian juga dengan pemilik usaha bisnis dimana harus melakukan riset juga setelah diajukan nama Influencer yang akan digunakan usahanya dengan adanya hal seperti ini maka dapat  membuat  perusahaan  menjadi  lebih  kompak  dan  dikenal  oleh  banyak  orang  sehingga usaha yang dibangun dikenal oleh masyarakat luas dengan citra yang baik.Bagi pemilik usaha uga harus bisa melihat bagaimana prosepek dari social media yang akan digunakan Influencer untuk mempromosikan produk fashion dan juga melihat bagaimana prospek produk penjualan di social media dan influencer.

## Daftar Pustaka
A Study on the Impact of Existing and Emerging Trends in Digital Introduction . (n.d.). Abdullah,  T.,  Nurul  Shuhada  Deraman,  S.,  Afiqah  Zainuddin,  S.,  Farahiah  Azmi,  N.,  Salwani Abdullah, S., Izzati Mohamad Anuar, N., Rohana Mohamad, S., Farha Wan Zulkiffli, W., Alif  Amri  Nik  Hashim,  N.,  Ridhuwan  Abdullah,  A.,  Liyani  Mohd  Rasdi,  A.,  &  Hasan,  H. (n.d.). Impact Of social media influencer On Instagram User purchase intention Towards The Fashion Products: The Perspectives Of Students .
Abou Ali, A. A., Ali Associate Professor, A. A., Mostapha Professor, N., & Ali, A. (2021). The Role Of Country Of Origin, Perceived Value, Trust, The Role Of Country Of Origin, Perceived Value,  Trust,  And  Influencer  Marketing  In  Determining  Purchase  And  Influencer Marketing  In  Determining  Purchase  Intention  In  Social  Commerce  Intention  In  Social CommercE Part of the Advertising and Promotion Management Commons, E-Commerce Commons, and the Fashion Business Commons Recommended Citation Recommended Citation. Culture and Human Behavior , 2 (2), 10. https://digitalcommons.bau.edu.lb/schbjournalAvailableat:https://digitalcommons.bau.
edu.lb/schbjournal/vol2/iss2/10
Ahmad,  A.  H.,  Idris,  I.,  Alias,  S.  S.,  Tuong,  C.,  &  Amit,  H.  (n.d.). The  Credibility  of  Celebrity Endorser:  Its  Impact  Towards  Consumer  purchase  intention  On  Instagram  in  Malaysia
PJAEE, 17 (9) (2020) The Credibility of Celebrity Endorser: Its Impact Towards Consumer purchase intention On Instagram in Malaysia .
Almakbuli,  E.,  Khan,  S.,  &  Ahmed,  M.  (n.d.).  Building  Brand  Equity  through  Social  Media Influencer:  A  Study  on  Social  Media  Influencer  in  Saudi  Arabia-Palarch’s.  In Journal  of Archaeology of Egypt/Egyptology (Vol. 18, Issue 16).
Anwar,  H.  (2020). Impact  of  social  media  influencers’  Reviews  on  Consumers’  purchase intention . 68 . https://www.researchgate.net/publication/350133459 Ara Eti, I., Horaira, M. A., & Bari, M. M. (2021). Power and stimulus of social media marketing on  consumer  purchase  intention  in  Bangladesh  during  the  COVID-19. International Journal  of  Research  in  Business  and  Social  Science  (2147-  4478) , 10 (1),  28–37. https://doi.org/10.20525/ijrbs.v10i1.1011
Argyris, Y. A., Muqaddam, A., & Miller, S. (2021). The effects of the visual presentation of an Influencer’s Extroversion on perceived credibility and purchase intentions—moderated by personality matching with the audience. Journal of Retailing and Consumer Services , 59 . https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102347
Arora, N., Prashar, S., Tata, S. V., & Parsad, C. (2021). Measuring personality congruency effects on  consumer  brand  intentions  in  celebrity-endorsed  brands. Journal  of  Consumer Marketing , 38 (3), 251–261. https://doi.org/10.1108/JCM-02-2020-3634 Bhandari, S., & De, S. (n.d.). Impact of Celebrity Endorsement on Consumer Behaviour (Vol. 1, Issue 2).
Cheikh,  A.  ben.  (n.d.).  The  Impact  Of  Social  Media  Influencer  Marketing  On  Consumers’ Purchase  Intention  Of  Fashionable  Products:  Evidence  From  Tunisia  L’impact  Du Marketing  D’influence  Sur  Les  Médias  Sociaux  Sur  L’intention  D’achat  Des Consommateurs De Produits De Mode En Tunisie.
Chopra,  A.,  Avhad,  V.,  &  Jaju,  and  S.  (2021).  Influencer  Marketing:  An  Exploratory  Study  to Identify  Antecedents  of  Consumer  Behavior  of  Millennial. Business  Perspectives  and Research , 9 (1), 77–91. https://doi.org/10.1177/2278533720923486 Dikčius, V., & Ilciukiene, S. (2021). National or global? Moderated mediation impact of sports celebrity credibility on consumer’s purchase intention. In Organizations and Markets in Emerging  Economies (Vol.  12,  Issue  1,  pp.  160–177).  Vilnius  University. https://doi.org/10.15388/OMEE.2021.12.52
Dwidienawati,  D.,  Tjahjana,  D.,  Abdinagoro,  S.  B.,  Gandasari,  D.,  &  Munawaroh.  (2020).
Customer review or influencer endorsement: which one influences purchase intention more? Heliyon , 6 (11). https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2020.e05543 Fitri, R. A., & Wulandari, R. (2020). ONLINE PURCHASE INTENTION FACTORS IN INDONESIAN MILLENIAL. International  Review  of  Management  and  Marketing , 10 (3),  122–127. https://doi.org/10.32479/irmm.9852
Govindarajan,  A.  (n.d.). The  Effects  Of  influencer  Type,  Brand  Familiarity,  And  Sponsorship Disclosure  On  purchase  intention  And  Brand  Engagement  On  Instagram . https://www.researchgate.net/publication/344665693
Huang,  O.,  &  Copeland,  L.  (2020). 2020  Proceedings  Virtual  Conference  Gen  Z,  Instagram influencers,  and  #OOTD  Hashtags’  Effect  on  purchase  intention  of  Apparel . https://itaaonline.org
Kurniawan, I. M. H., & Suhaimi, H. (2021). Local Influencer Endorsements Impact on Consumer Purchase Intentions: A Replication Study for The Indonesian SMEs. Indonesian Journal of Business and Entrepreneurship . https://doi.org/10.17358/ijbe.7.2.161
Majidian,  H.,  Mahmoudzadeh  Vashan,  M.,  &  Hakimpour,  H.  (2021).  Identify  the  Effective Factors  and  Consequences  of  Influencers’  Behavior  in  Social  Media  Marketing. Iranian Journal of Educational Sociology , 4 (2), 24–36. https://doi.org/10.52547/ijes.4.2.24
Mammadli,  G.  (n.d.). The  Role  Of  Brand  Trust  in  The  Impact  Of  social  media  influencers  On purchase intention . https://ssrn.com/abstract=3834011
Mason, A. N., Brown, M., Mason, K., & Narcum, J. (2021). Pandemic effects on social media marketing  behaviors  in  India. Cogent  Business  and  Management , 8 (1). https://doi.org/10.1080/23311975.2021.1943243
NGUYEN,  N.  T.  (2021).  The  Influence  of  Celebrity  Endorsement  on  Young  Vietnamese Consumers’  Purchasing  Intention*. Journal  of  Asian  Finance,  Economics  and  Business ,
8 (1), 951–960. https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no1.951
Noviyanti,  D.,  Khaliq,  R.,  &  Banjarmasin,  U.  A.  (2020).  The  Influence  of  Hijab  Celebrity Instagram  as  an  Endorsement  on  Purchase  Intention.  In Jurnal  Ilmu  Dakwah (Vol.  19, Issue 2).
Nurhandayani,  A.,  Syarief,  R.,  Syarief,  R.,  &  Najib,  M.  (2019).  The  Impact  of  Social  Media
Influencer  and  Brand  Images  to  Purchase  Intention. Universitas  Brawijaya  Journal  of Applied Management (JAM) , 17 (4), 650–661. https://doi.org/10.21776/ub.jam.2019.017.04.09
Padhi, A. (n.d.). IMPACT OF YOUTUBE influencerS ON CONSUMER BUYING BEHAVIOUR OF THE GADGETS .
Rashid  Khan  Assistant  Professor,  M.,  Iqbal,  M.,  Jahan  Lodhi,  A.,  &  Rashid  Khan,  M.  (n.d.).
Influencer Marketing on Instagram: Effects of Promotional Posts on Purchasing Behavior of Consumers. In Journal of Political Studies (Vol. 28, Issue 1).
Renchen, K. D. (2020). Influencer impact on brand awareness: A mixed method survey in the German  fashion  segment. European  Journal  of  Business  Science  and  Technology , 6 (2), 138–153. https://doi.org/10.11118/EJOBSAT.2020.009 Rukhsar Khan Siew Poh Phung, F. (2021). social media influencers and its Impacts on Consumer Behavior: Malaysia (Vol. 25). http://annalsofrscb.ro Rukhsar Khan Siew Poh Phung, F. (2021). social media influencers and its Impacts on Consumer Behavior: Malaysia (Vol. 25). http://annalsofrscb.ro
Widyanto,  H.  A.,  &  Agusti,  C.  R.  (2020).  Beauty  influencer  in  the  digital  age:  How  does  it influence purchase intention of generation Z? Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Jasa ,
13 (1), 1. https://doi.org/10.25105/jmpj.v13i1.5453
Zafar, Q.-U.-A., & Rafique, M. (n.d.). Impact of Celebrity Advertisement on Customers’ Brand Perception and Purchase Intention shirin khader Impact of Celebrity Advertisement on Customers’ Brand Perception and Purchase Intention. In Asian Journal of Business and Management Sciences (Vol. 1, Issue 11). www.ajbms.org