## Original Research Paper
Penguatan  Manajemen  Usaha  Untuk  Mendukung  Kontinuitas  Operasional Badan Usaha Milik Desa
Lilik Handajani 1* , Akram Akram 2 , Ayudia Sokarina 3
1 Program Studi Magister Akuntansi, Universitas Mataram, Mataram, Indonesia;
2 Program Studi Magister Akuntansi, Universitas Mataram, Mataram, Indonesia;
3 Program Studi Magister Akuntansi, Universitas Mataram, Mataram, Indonesia.
DOI : https://doi.org/10.29303/jpmpi.v6i3.4815
Sitasi: Handajani, L., Akram, A., & Sokarina, A. (2023). Penguatan Manajemen Usaha Untuk Mendukung Kontinuitas Operasional Badan Usaha Milik Desa. Jurnal Pengabdian Magister Pendidikan IPA , 6(3)

## Article history
Received: 30 Mei 2023 Revised: 21 Juli 2023 Accepted: 25 Juli 2023
*Corresponding Author: Lilik Handajani, Program Studi Magister Akuntansi, Universitas Mataram, Mataram, Indonesia; Email: lilikhandajani@unram.ac.id
Abstract: A  common  problem  that  occurs  in  village-owned  enterprises (known  as  BUMDes)  after  being  formed  is  the  difficulty  in  carrying  out operational activities and developing their businesses. This is partly due to the limited outreach and  marketing strategy, the low support of the village community  in  utilizing  the  existence  of  BUMDes,  and  the  lack  of  ability, experience,  and  entrepreneurial  spirit  for  BUMDes  managers  in  managing economic enterprises. This has an  impact on BUMDes performance which tends  to  stagnate  and  is  unable  to  develop  its  business.  Through  this community  service  activity,  education  and  introduction  to  effective  and innovative  marketing  patterns  are  carried  out,  strengthening  commitment and  motivation  towards  the  ability  and  entrepreneurial  spirit  of  managers, as  well  as  simple  business  reporting  procedures  as  a  form  of  transparency and  accountability  in  company  management.  BUMDes.  Commitment  and consistency  in  the  implementation  of  business  management  are  needed  to support  success.  In  the  future,  mapping  the  potential  of  village  superior products  as  a  form  of  differentiation  is  needed  to  support  the  economic empowerment of village-owned enterprises.
Keywords: Business Management,  Innovative Marketing, Continuity

## Pendahuluan
K eberadaan  BUMDes  sebagai  bentuk pemberdayaan  ekonomi  desa  sangat  berperan penting,  baik  dalam  fungsi  ekonomi  (komersial) maupun  sosial  untuk  memberikan  pelayanan kepada masyarakat (Widiastuti dkk, 2019; Khosiah dan  Muhardini,  2019).  Sebagai  suatu  kegiatan ekonomi  di  desa,  BUMDes  dibentuk  berdasarkan kebutuhan dan potensi yang dimiliki desa sehingga mendorong  tumbuhnya  kegiatan  ekonomi  warga masyarakat  desa  (Rahayu  dan  Indriastuti,  2019). Keberhasilan  BUMDes  dapat    ditentukan  oleh tingkat partisipasi masyarakat, kompetensi sumberdaya  manusia,  dan  strategi  manajemen usaha dalam mengelola BUMDes.
Permasalahan  umum  yang  terjadi  dalam
pengelolaan  usaha  pada  badan  usaha  milik  desa adalah  manajemen  usaha,  yang  berkaitan  dengan aspek pemasaran, pengelolaan keuangan dan fungsi pengawasan  internal.    Euforia  pendirian  BUMDes seringkali  tidak  dilanjutkan  dengan  pengelolaan usaha  yang  baik  sehingga  kegiatan  operasional menjadi  stagnan  dan  tidak  berkembang.  Masalah lain  yang  terjadi  pada  BUMDes  setelah  dibentuk adalah  kesulitan  mengembangkan  usaha,  yang antara  lain  disebabkan  oleh  rendahnya  pengalaman dan  jiwa  wirausaha  pengelola,  komunikasi  yang tidak efektif, rendahnya  skala dan jangkauan  usaha serta  kurangnya  dukungan  masyarakat  (Jaya  dan Rafi,  2018).  Selain  itu,  usaha  yang  dikelola BUMDes  relatif  masih  terbatas,  keterbatasan pengadministrasian  dan  pengetahuan  dan  wawasan dari  SDM  pengelola  turut  menjadi  kendala  dalam
Handajani, et al . . Jurnal Pengabdian Magister Pendidikan IPA, 2023, 6 (3): 535-539
pengelolaan  BUMDes  (Sukarta,  Sastrawidana  dan Madiarsa, 2021). Manajemen usaha BUMDes yang tepat  diperlukan  untuk  menjaga  kontinuitas  usaha agar  BUMDes  dapat  berkembang  semakin  maju dan  semakin  meningkat  kinerjanya  serta  semakin transparan dan akuntabel dalam pengelolaannya.
Manajemen  usaha  BUMDes  memerlukan perencanaan,  pengorganisasian,  pengarahan  dan pengawasan yang harus bergerak terus menerus dan tidak  berhenti  pada  satu  tahap  untuk  mendukung keberhasilan pengelolaan BUMDes. Dalam perencanaan  dilakukan  penetapan  tujuan,  prosedur dan  program  usaha  yang  akan  dijalankan, sedangkan  pengorganisasian  berkaitan  dengan struktur  organisasi  dalam  tugas  dan  kewenangan pengelola  BUMDes  dalam  menjalankan    secara efektif.    Bimbingan,  saran  dan  perintah  diperlukan sebagai  bagian  dari  tahapan  pengarahan  agar pengelola BUMDes mampu bekerja  secara optimal mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Pengawasan BUMDes memerlukan keterlibatan dari pemerintah desa  bahkan  masyarakat  agar  BUMDes  dikelola secara  transparan  dan  akuntabel.  Namun  demikian masih ditemukan banyak kendala dalam manajemen  usaha  BUMDes  seperti  perencanaan dan  pelaksanaan  program  yang  belum  maksimal karena  kurangnya  pengorganisasian  serta  fungsi pengawasan  yang  tidak  efektif  (Koso,  Ogotan  dan Mambo,  2018).  Perencanaan  dan  pengorganisasian belum  baik,  yang  ditunjukkan  oleh  perencanaan yang belum memproyeksikan pada jangka panjang, pembagian  tugas  yang  sesuai job  description dan keahlian  serta  pengawasan  yang  kurang  menjadi permasalahan pengelolaan BUMDes (Budi, Hariani dan Rina, 2022).
Faktor  permasalahan    lainnya  dalam manajemen  BUMDes  adalah  kendala  terkait pemasaran, dimana sebagian besar BUMDes masih mengandalkan pemasaran secara langsung. Platform pemasaran digital menggunakan marketplace menjadi  penting  dipertimbangkan sebagai solusi untuk meningkatkan dan memperluas jangkauan  pemasaran  (Sucipto  dan  Lailani,  2021). Di  era  pandemi  COVID-19  pemanfaatan  IT diperlukan untuk  menunjang usaha melalui penggunaan  digital  marketing  sebagai  media promosi, berinteraksi langsung bersama konsumen, memperluas  produk  di  pangsa  pasar  serta meningkatkan  produk  penjualan  (Mansir  dan
Purnomo, 2021).
Untuk  mendukung  pengelolaan  BUMDes yang  transparan  dan  akuntabel,  pengawasan  perlu dilakukan  oleh  pihak  internal  maupun  eksternal BUMDes.    Pengelola  BUMDes  harus  membuat laporan  pertanggungjawaban  yang  disampaikan kepada  pengawas  dan  penasehat  BUMDes  serta dalam  forum  Musyawarah  Desa  (Musdes),  selain pengawasan oleh pengawas internal yang dilakukan oleh  tokoh-tokoh  masyarakat  yang  berkompeten. Pihak  pengawas  eksternal  melakukan  pengawasan dan  audit  pada  BUMDes,  terutama  berkaitan dengan  penggunaan  dana  desa  untuk  kegiatan BUMDes.
Permasalahan  manajemen  usaha  yang  ada pada  BUMDes  pada  umumnya  juga  terjadi  pada Badan  BUMDes  di  Desa  Sigerongan  Kecamatan Lingsar  kabupaten  Lombok Barat.  Sampai  saat ini BUMDes  yang  terbentuk  telah  melakukan  usaha seperti BUMDes Mart dan usaha lainnya di bidang pertanian,  perkebunan  dan  perikanan.    Usaha  yang dilakukan  BUMDes  cenderung  stagnan  dan  tidak menunjukkan  perkembangan  yang  berarti.    Hasil survei  pendahuluan  menunjukkan  bahwa  pada BUMDes  telah  melakukan  introduksi  IT  dalam penjualan  dan  manajemen  persediaan  barang dagangan  menggunakan  aplikasi  terutama  yang dilakukan  pada  BUMDes  Mart,  tetapi  belum mampu mendongkrak penjualan karena penggunaan pemasaran secara konvensional dengan hanya  menunggu  pembeli  datang.  Strategi  promosi yang tepat diperlukan dalam memasarkan penjualan produk  dan  jasa  sehingga  dapat  meningkatkan penjualan  dan  pendapatan  untuk  pengembangan dan  peningkatan  kinerja  BUMDes.  Manajemen usaha  melalui  peningkatan  strategi  pemasaran, pelaporan usaha, peningkatan kemampuan dan jiwa wirausaha  pengelola  serta  dukungan  masyarakat diperlukan  untuk  menunjang  keberlangsungan  dari badan usaha milik desa.

## Metode
Kegiatan pengabdian masyarakat kemitraan diperlukan  untuk  memberikan  pemahaman  dan pengetahuan  yang  memadai  kepada  pengelola usaha  badan  usaha  milik  desa  terkait  manajemen usaha.  Untuk  itu  diperlukan  pemahaman  mengenai strategi  pemasaran  dan  manajemen  usaha  yang
Handajani, et al . . Jurnal Pengabdian Magister Pendidikan IPA, 2023, 6 (3): 535-539
tepat sehingga dapat meningkatkan kinerja BUMDes dan mengembangkan usaha BUMDes.
Strategi  pemasaran  dengan  memanfaatkan platform  digital  diperlukan  untuk  meningkatkan penjualan  dan  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas. Pemasaran  secara  konvensional  selama  ini  yang dilakukan  badan  usaha  milik  desa  cenderung menghasilkan capaian hasil usaha yang stagnan dan kinerja  yang  kurang  menguntungkan  sehingga diperlukan  terobosan  baru  untuk  meningkatkan pendapatan BUMDes. Dengan demikian diperlukan  kegiatan  untuk  merumuskan  strategi pemasaran  yang  tepat.  Penanaman  jiwa  wirausaha kepada pengelola diperlukan untuk untuk pengembangan  BUMDes  yang  lebih  baik.    Pada akhirnya,  kegiatan  peningkatan  manajemen  usaha diharapkan dapat ditindaklanjuti dalam menjalankan dan meningkatkan kinerja usahanya.
Kegiatan pengabdian masyarakat kemitraan ini  dilakukan  melalui  beberapa  tahapan  sebagai berikut :
1.  Menginformasikan  kepada  Kepala  Desa tentang tujuan kegiatan pengabdian masyarakat ini
untuk melakukan pendampingan manajemen usaha pada Badan Usaha Milik Desa di Desa Sigerongan.
2.  Melakukan  survei  awal,  dan  interview  awal dengan  staf/pengelola  badan  usaha  milik desa  tentang  jenis  usaha  ekonomi  yang dijalankan, pola pengelolaan usaha, pertanggungjawaban, strategi pemasaran produk  dan  pengembangan  usaha  yang dilakuka  selama  ini  serta    permasalahan- permasalahan  yang  seringkali  terjadi  dalam menjalankan BUMDes.
3.  Memberikan  pemahaman  dan  edukasi  pada pengelola  BUMDes  dan  staf  pengelola BUMDes tentang perlunya melakukan manajemen  usaha terutama berkaitan dengan strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan pendapatan  dan  kinerja  BUMDes  yang menguntungkan.
4.  Mengintroduksikan pola-pola pemasaran yang  berpeluang  diterapkan  dan  diminati masyarakat  guna  mendukung  peningkatan pendapatan  dan  mendukung  keberlanjutan badan usaha milik desa di masa mendatang.
5.  Memotivasi  pengelola  untuk  meningkatkan jiwa  entrepreneurship  dalam  pengelolaan badan usaha milik desa untuk secara mandiri menggali  dan  mengaplikasikan  strategi
pemasaran  yang  efektif  untuk  mendukung keberlanjutan usaha dalam jangka panjang.

## Hasil dan Pembahasan
Hasil  kegiatan  pengabdian  masyarakat kemitraan ini dilakukan untuk merespon permasalahan-permasalahan yang terjadi di masyarakat  dalam  bentuk  memberikan  solusi  yang pada  akhirnya  dapat  diterapkan  secara  mandiri. Berkaitan  dengan  manajemen  usaha  badan  usaha milik  desa  terutama  yang  ada  di  desa  Sigerongan Kecamatan  Lingsar  Kabupaten  Lombok  Barat, beberapa hal menjadi poin penting dalam mengatasi permasalahan  dalam  pengelolaannya.    Pertama, berkaitan  dengan  edukasi  dan  introduksi  pola-pola strategi  pemasaran  yang  efektif  untuk  menunjang pendapatan  dengan  dukungan  masyarakat  desa. Kedua,  penguatan  motivasi  kemampuan  dan  jiwa kewirausahaan  pengelola  badan  usaha  milik  desa. Ketiga,  penyusunan  prosedur  sederhana  dalam prosedur pelaporan usaha  untuk menunjang  kinerja badan usaha milik desa.
Selama  ini  pola  pemasaran  konvensional yang  dilakukan  hanya  mengandalkan  pemasaran produk  dan  jasa  secara  konvensional  yang mengandalkan  transaksi  secara  langsung  dengan pembeli/konsumen.    Bumdes  Mart  juga  belum melakukan  strategi  promosi  yang  efektif  untuk meningkatkan  penjualan  dan  perolehan  pendapatan bagi  pencapaian  kinerja  BUMDes.  Pemasaran secara  konvensional  selama  ini  yang  dilakukan cenderung  menghasilkan  capaian  hasil  usaha  yang stagnan  dan  kinerja  yang  kurang  menguntungkan sehingga diperlukan terobosan baru untuk meningkatkan pendapatan BUMDes. Beberapa pola pemasaran  seperti  layanan  jasa  antar  ke  pembeli, penjualan  produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhan masyarakat  desa  dan  lingkungan  sekitarnya, memasarkan  produk  yang  unik  sebagai  produk unggulan  desa  serta  pemanfaatan platform  digital seperti  penerimaan  order  dan  pembayaran  melalui aplikasi menjadi beberapa terobosan yang diperlukan  untuk  meningkatkan  penjualan  dan menjangkau  pasar  yang  lebih  luas.    Dalam  hal  ini peran  dan  dukungan  masyarakat  juga  diperlukan dengan  memanfaatkan  keberadaan  badan  usaha milik  desa  untuk  memenuhi  kebutuhan  masyarakat sekitar.    Hal  ini  karena  tujuan  BUMDes  didirikan adalah  untuk  pemberdayaan  ekonomi  desa  dan kesejahteraan  masyarakat desa.
Handajani, et al . . Jurnal Pengabdian Magister Pendidikan IPA, 2023, 6 (3): 535-539
Penguatan kemampuan dan jiwa kewirausahaan  pengelola  badan  usaha  milik  desa diperlukan  untuk  menunjang  kinerja  BUMDes. Komitmen  dari  pengelola  usaha    BUMDes  untuk melakukan  manajemen  usaha  yang  secara  mandiri dan  konsisten  dalam  menunjang  keberhasilan usahanya.  Sebagian  besar  pengelola  BUMDes belum memiliki pengetahuan dan pemahaman yang cukup  memadai  dalam  manajemen  usaha  karena kurangnya
keahlian
kewirausahaan ( entrepreneurship) dalam  melakukan  pengelolaan usaha  ekonomi  seperti  badan  usaha  milik  desa. Komitmen dan motivasi yang tinggi dari  pengelola usaha BUMDes dibutuhkan untuk dapat melakukan  manajemen  usaha  yang  secara  mandiri dan  konsisten  dalam  menunjang  keberhasilan usahanya.

## Gambar 1: Prosedur Pelaporan Usaha BUMDes
Agar  dapat  melakukan  manajemen  usaha yang  konsisten  dan  terukur  diperlukan  prosedur sederhana  dalam  pelaporan  usaha  yang  dapat dilakukan  oleh  pengelola  badan  usaha  milik  desa. Prosedur  sederhana  yang  dapat  dilakukan  adalah dengan  membuat  rekap  harian  hasil  penjualan usaha  harian,  manajemen  persediaan  barang dagangan,  penyusunan  laporan  arus  kas  secara periodik,  penyusunan  laporan  keuangan  interim jangka  pendek  (bulanan  atau  triwulan)  sehingga dapat  mengevaluasi  capaian  kinerja  usaha  secara cepat  dan  mengambil  tindakan  yang  diperlukan. Untuk kepentingan pertanggungjawaban dan pengawasan pengelolaan BUMDes dapat
melakukan  penyusunan  laporan  keuangan  hasil usaha tahunan yang terdiri dari laporan hasil usaha, laporan  posisi  keuangan  dan  laporan  arus  kas. Prosedur  ini  diharapkan  dapat  dilakukan  secara konsisten  dan  sehingga  memudahkan  pengambilan keputusan  manajemen  usaha  dan  rekomendasi solusi yang diperlukan.

## Gambar 2: Manajemen Usaha BUMDes

## Kesimpulan
Hasil  kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini dapat mengidentifikasi permasalahan-permasalahan yang  terjadi  dalam  manajemen  usaha  pada  badan usaha  ekonomi  milik  desa  serta  pendekatan- pendekatan yang dapat dilakukan untuk mengatasinya.    Manajemen  usaha  yang  berkaitan dengan  pemasaran  produk,  penguatan  kemampuan dan  jiwa  wirausaha  pengelola  BUMDes  dan prosedur  pelaporan  usaha  yang  sederhana  dapat menunjang  kinerja  badan  usaha  milik  desa.  Pola- pola  pemasaran  yang  lebih  efektif  dan    inovatif diperlukan  seperti  layanan  jasa  antar  ke  pembeli, penjualan  produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhan masyarakat,  differensiasi  produk  unggulan  desa diferensiasi    serta  pengunaan  pemasaran  digital dapat  digunakan  untuk  meningkatkan  pendapatan dan perputaran modal usaha.  Penguatan komitmen, kemampuan dan jiwa wirausaha pengelola BUMDes dibutuhkan untuk mendukung kontinuitas usaha,  yang  dapat  dilakukan  melalui  pelatihan  dan upaya  mandiri  untuk  menerapkannya.    Prosedur pelaporan  usaha  yang  sederhana  dapat  dilakukan sebagai  cara  untuk  mengevaluasi  kemajuan  usaha dan  pengambilan  keputusan  secara  cepat  melalui pelaporan keuangan interim, dalam bentuk rekapitulasi penjualan harian, manajemen
Handajani, et al . . Jurnal Pengabdian Magister Pendidikan IPA, 2023, 6 (3): 535-539
persediaan  barang  dagangan,  penyusunan  arus  kas ( cash  flow )  secara  periodik.  Untuk  mendukung transparansi  pengelolaan  badan  usaha  milik  desa kepada pemangku kepentingan desa, dapat dilakukan  penyusunan  laporan  keuangan  tahunan yang  terdiri  dari  laporan  hasil  usaha,  laporan  arus kas dan laporan posisi keuangan usaha.

## Ucapan Terima Kasih
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada Rektor  dan  Lembaga  Penelitian  dan  Pengabdian Kepada  Masyarakat  (LPPM)  Universitas  Mataram yang  telah  memberi  dukungan  pendanaan  terhadap pelaksanaan kegiatan pengabdian ini.

## Daftar Pustaka
Budi,  P.A.W.,  Hariani,  D.  dan  Rina,  A.  2022. Manajemen Badan Usaha Milik Desa (BUMDes) dalam Upaya Memulihkan Pendapatan  Asli  Desa  (PADes)  di  Era  New Normal  (Studi  Kasus  BUMDes  Tirta  Mandiri Desa Ponggok Kecamatan Polanharjo Kabupaten  Klaten ).  Journal  of  Public  Policy And  Management  Review  11 (2),  380  –  394 DOI: 10.14710/jppmr.v11i2.33625
Jaya,  R.  dan  Rafi,  M.  2018.  Analisis  Hambatan Dalam  Pengembangan  BUM  Desa  (Studi Kampung  Rempak  Kabupaten  Siak). Jurnal El-Riyasah, 9 (1), 22-34 DOI: http://dx.doi.org/10.24014/jel.v9i1.6823
Khosiah  dan  Muhardini,  S.  2019.  Pelatihan
Manajemen Pengelolaan BUMDes Mart Kecamatan Aikmel Kabupaten Lombok Timur. Jurnal  Pendidikan  Mandala,  4 (5), 323-325 DOI: http://dx.doi.org/10.58258/jupe.v4i5.985
Koso,  E.,  Ogotan,  M.  dan  Mambo,  R.  2018.
Manajemen  Pengelolaan  Badan  Usaha  Milik
Desa  (Studi  di  Desa  Watulaney  Amian
Kecamatan Lembean Timur Kabupaten
Minahasa). Jurnal  Administrasi  Publik  4 (51), 57-67. https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/JAP/ article/view/19203 Mansir,  F.  dan  Purnomo,  H.  2021.  Pemberdayaan
Masyarakat  Melalui  Digital  Marketing  dan Media  Sosial  Sebagai  Media  Promosi  Era Pandemi Covid -19 di UMKM Panggungharjo
Sewon  Bantul. Abdimas  Singkerru,  1 (1),  39- 50. https://doi.org/10.21107/bpmd.v1i1.12016 Nugrahaningsih  dan  S.  Suranta.  2018.  IPTEK  bagi Desa  Berbasis  Sistem  Aplikasi  Akuntansi Menuju Desa Wirausaha . Jurnal Ilmu Pengetahuan,  Teknologi  dan  Seni  Bagi Masyarakat  (SEMAR),  7 (1),  7-19. DOI:
https://doi.org/10.20961/semar.v7i1.21406
Rahayu, T. & Indriastuti, A. 2019. Analisis Potensi
Dan  Kendala  Pendirian  BUMDes  di  Wilayah Kecamatan Guntur Kabupaten Demak.
Prosiding  Seminar  Nasional  Unimus vol.  2,
226-232. http://prosiding.unimus.ac.id
Sucipto,  H.  dan  Lailani,  L.  2021.  Memajukan Produk  BUMDes  Di  Era  Pemasaran  Digital BUMDes  Loh  Jinawi. Prosiding  Seminar Nasional  Ekonomi  dan  Bisnis  Dewantara (SNEBD) 2021. https://doi.org/10.26533/sneb.v1i1.791
Sukarta, I  N.,    I.D.  K.  Sastrawidana  dan  I.M. Madiarsa.  2021.  Edukasi  Manajemen  Tata Kelola  Badan  Usaha  Milik  Desa  (BUMDES) untuk  Memperkuat  Usaha  dan  Ekonomi Masyarakat  Desa  Belatungan. Proceeding Senadimas Undiksha 2021 , 1595-1598.
Widiastuti,  H.,  W.M.  Putra.,  E.R.  Utami  dan  R. Suryanto.  2019.  Menakar  Tata  Kelola  Badan Usaha  Milik  Desa  di  Indonesia. Jurnal Ekonomi  dan  Bisnis,  22 (2),  257  -  288 DOI: https://doi.org/10.24914/jeb.v22i2.2410