## ANALISIS STRATegI PeNgeMBANgAN INDuSTRI KeCIL PAKAIAN JADI DeNgAN PeNDeKATAN CONTINGENT STRATEGIC SUCCESS FORMULA

## TeguH BARoTo
Jurusan Teknik Industri Univeristas Muhammadiyah Malang Jalan Raya Tlogomas 246 Malang E-mail: baroto@umm.ac.id

## ABSTRACT
Companies that are categorized as small industries face many difficulties to keep survive or to develop their products. The subject of this study was convection home industry with the commodity as follows: Muslim clothes, sport shirt, baby clothes, children clothes, bed covers, veils, and many kinds of embroidery products. The purpose of CSSF (Contingent Strategic Success Formula) approach was to analyze the formula of success strategy by combining the internal condition with external condition of the company. The ways to do that were by measuring, estimating, and predicting the environment condition of the company at this time and at the specific time in the future. The measuring of internal condition of the company is aimed to know the things that need to be repaired so the company can fulfill the requirement of optimal external condition in the future. The finding of this study was shown in 4 cases. First, the variables that have influence in convection home industry were 36 industries. Second, there were 3 clusters of convection home industries, those were: Cluster 1, the companies of embroidery convection that lack of success, and Cluster 2 and 3, the company with mass production that success enough and very success. Cluster 1 was categorized as the company that left behind in the competition and its agresivieness and responssiveness is under environment turbulence. Cluster 2 was success enough because the turbulence difference with agresiveness and responssiveness is not wide. Cluster 3 was the best one because the company was number one in the competition and its agresiveness and resposiveness exceed the environment turbulence at this time. Three, to get success in the future, the company need to fulfill the optimal internal condition that suitable with the level of turbulency. It is better for the companies to apply 3 succeed marketing points, those are: to develop the positioning of the products in the specific SBA, create the strong differences, create mark equities, or the emotional relationship with the customers
Key words: home industry, environment turbulence, aggresiveness, responssiveness

## PeNDAHuLuAN
persaingan  pasar  global  yang  sudah  berjalan selama ini membawa konsekuensi yang cukup berat terhadap  kelangsungan  hidup  industri-industri kecil  dalam  negeri,  perusahaan-perusahaan  itu dituntut  untuk  memberikan  beraneka  alternatif produk  yang  berkualitas  dan  kompetitif  di  pasar, sementara  kemampuan  inovatif  dan  manajerial yang  kurang  dimiliki  para  pemilik  perusahaan, serta  sikap  yang  apatis  terhadap  perkembangan pasar  adalah  salah  satu  pemicu  kurangnya kemampuan  bersaing  industri  kecil  kita  di  pasar, terutama  di  pasar  global.  persyaratan  untuk masuk ke pasar global apapun lingkup uasahanya adalah pada efisiensi, biaya, dan kualitas produk. Tidak pernah adanya prediksi bisnis untuk jangka
waktu  tertentu  di  masa  mendatang  merupakan salah  satu  penyebab  ketidakmampuan  industri- industri  kecil  dalam  negeri  untuk  tumbuh dan  berkembang  serta  berkompetisi  di  pasar. Jangankan  untuk  berpikir  ke  arah  depan,  untuk kelangsungann  hidup  perusahaan  saja  begitu sulit  ditengah  kondisi  perekonomian  saat  ini, permodalan, teknologi, manajerial menjadi masalah klasik  yang  menjadi  kambing  hitam  terhadap sulit  perkembangn  industri  kecil  kita,  apalagi dukungan  perbankan  nasional  yang  berat  dalam pengucuran kredit akibat dari ketidak-seriusannya dalam keikutsertaan membangun industri nasional,  sikap-sikap  negatif  dan  kepercayaan yng  sangat  rendah  kepada  pelaku  ekonomi  kecil turut  mendukung  melemahnya  kemampuan
Jurnal Teknik Industri, Vol. 8, No. 1, Februari 2007: 23–30
industri  kecil  (Santoso,  2002).  perusahaan  yang termasuk  kelompok  industri  kecil,  banyak  yang mengalami  kesulitan  untuk  mempertahankan kelangsungan  hidup  usahanya  maupun  untuk mengembangkan  usahanya.  Berbagai  kesulitan yang  dihadapi  industri  kecil  serta  perubahan pola  perdagangan  global,  mendorong  penulis untuk  meneliti  dan  mengkaji  tentang  strategi pengembangan industri kecil sebagai tugas akhir. Kelompok industri kecil pakaian jadi yang diteliti dengan  ruang  lingkup  komoditi  sebagai  berikut: kemeja,  celana,  pakaian  anak,  kaos,  kebaya,  rok, blus,  jaket,  popok,  grita,  sarung  bantal,  sprei, plisket,  celana  dalam,  pakaian  olahraga,  daster, kerudung,  mukena,  bordir  dan  lain-lain.  Dalam penelitian  ini  kami  menggunakan Pendekatan CSSF ( Contingent  Strategic  Success  Formula ), yang  ditujukan  untuk  menganalisis  formula strategi  sukses  dengan  mengkombinasikan  kodisi internal  perusahaan  dan  eksternal  perusahaan, yaitu  dengan  mengukur,  mengestimasi,  dan memprediksi kondisi lingkungan perusahaan pada saat ini dan rentang waktu tertentu di masa depan (Ansoft,  h.I.  1965).  pengukuran  kondisi  internal perusahaan  dimaksudkan  agar  nantinya  dapat diketahui  hal-hal  yang  perlu  diperbaiki  sehingga dapat  memenuhi  persyaratan  kondisi  eksternal perusahaan  yang  optimal  di  masa  mendatang. penelitian  ini  bertujuan.  Memperoleh  rumusan strategis  untuk  pengembangn  industri  konveksi. Mendapatkan usulan alternatif solusi yang sesuai dengan profil perusahaan untuk mencapai sukses usaha.

## MeToDe
Field reseach dilakukan dengan cara wawancara dengan Beberapa pemilik usaha konveksi ditempat kami  melakukan  penelitian,  tentang  hal-hal yang  menjadi  kendala  dalam  mengembangkan usaha  mereka  serta  dengan  pejabat  Disperindag Tulungagung,  tentang  pola  pembinaan,  langkah yang  ditempuh  pemerintah  untuk  memajukan industri  kecil  konveksi  dan  lain-lain.  Observasi merupakan  pengamatan  secara  langsung  baik lingkungan intern perusahaan maupun lingkungan ekstern perusahaan. Kuesioner dilakukan dengan memberikan  daftar  pertanyan  sesuai  dengan permasalahan  yang  dihadapi  kepada  pemilik perusahaan dan ahli sebagai responsden.
Variabel-variabel  penelitian  meliputi  3  faktor utama, yaitu faktor-faktor yang menjadi tolok ukur metode contingent strategic success formula , yaitu: Faktor Turbulensi Lingkungan, faktor agresivitas perusahaan,  faktor  Responssivitas  perusahaan. Ketiga faktor utama tersebut dibawa ke lapangan untuk diadakan identifikasi variabel-variabel yang sekiranya  terkait  dengan  masalah  yang  diteliti. Variabel-variabel yang diidentifikasi ini masih bisa berkembang  nantinya  akibat  adanya  informasi- informasi  yang  baru  atau  temuan-temuan  yang baru, sedangkan fungsi strateg dalam pengambilan keputusan ada lima, yaitu: persaingan, pemasaran, produksi,  modal,  tenaga  kerja  dan  organisasi, pengumpulan data dan pengolahan.
pengumpulan  data  dengan  cara  wawancara langsung  yang  hasilnya  berupa  data  primer,  dan data  hasil  kuesioner  yang  kami  sebarkan  kepada para  pemilik  perusahaan  konveksi,  Uji  validitas Untuk Mendapatkan kevalidan data yang diperoleh diuji dengan rumus:

## Contingent Success Strategic Formula (CSSF)
Pendekatan CSSF ( Contingent Success Strategic Formula ) adalah suatu pendekatan sistem  strategi yang mempertimbangkan  berbagai  pertimbangan  yang menyangkut  kondisi  masa  mendatang,  dan  perubahan internal  perusahaan  serta  perubahan  lingkungan perusahan  yang  berbeda  dari  peramalan  dan  asumsi- asumsi  yang  telah  dibuat.  Untuk  mengatasi permasalahan  intern  perusahaan  seperti  perubahan perilaku  perekonomian,  masalah  ketenagakerjaan, perubahan  teknologi,  kekurangan  sunber  daya  serta pergolakan  lingkungan  usaha  (ekstern)  adalah  contoh nyata  terhadap  perlunya  pendekatan  yang  bisa menyatukan kondisi-kondisi tersebut.
Contingency  strategies bisa  digunakan  untuk membuat srategi jangka pendek  ataupun strategi jangka panjang,    pada  tingkat  corporasi/management (Corporate-business) ,  dan  pada  level  fungsional (functional  levels) .  Pendekatan CSSF ditujukan  untuk menganalisis  formula  strategi  sukses  dengan mengkombinasikan  kondisi  internal  dan  eksternal perusahaan, yaitu dengan jalan mengukur, mengestimasi,  dan  memprediksi  kondisi  lingkungan perusahaan  pada  saat  ini  dan  rentang  pada  waktu tertentu  di  masa  depan,  pengukuran  kondisi  internal perusahaan dimaksudkan  agar  nantinya  dapat  diketahui hal-hal  apa  saja  yang  perlu  diperbaiki  sehingga  dapat memenuhi  persyaratan  kondisi  eksternal.
Analytical Hierarchy Process The  Analytical  Hierarchy  Process,  selanjutnya disebut  AHP,  adalah  salah  satu  bentuk  model pengambilan  keputusan  yang  pada  dasarnya  berusaha menutupi  semua  kekurangan  dari  model-model sebelumnya.  Proses  pengambilan  keputusan  pada dasarnya  adalah  memilih  suatu  alternatif.  Peralatan utama dari model ini adalah sebuah hierarki fungsional dengan  input  utamamnya  persepsi  manusia,  dalam  hal ini  adalah  pengambil  keputusan (decision  maker ). Dengan hierarki, suatu masalah yang komplek dan tidak terstruktur  akan  dipecahkan  kedalam  kelompok- kelompok  tertentu  dan  kemudian  kelompok-kelompok tersebut diatur menjadi suatu bentuk hierarki . Perbedaan mencolok  antara  model  AHP  dengan  model pengambilan  keputusan  lainnya  terletak  pada  jenis inputnya.
Model-model  yang  sudah  ada  umumnya memakai  input  yang  kuantitatif  atau  berasal  dari  data sekunder.  Otomatis,  model  tersebut  hanya  dapat mengolah hal-hal kuantitatif saja. Model AHP memakai persepsi manusia yang dianggap ‘ekspert’ sebagai input utamanya.  Kriteria  ekspert  disini  bukan  berarti  bahwa orang  tersebut  haruslah  jenius,  pintar,  bergelar  doktor dan  sebagainya  tetapi  lebih  mengacu  pada  orang  yang mengerti  benar  permasalah  yang  diajukan,  merasakan akibat suatu nmasalah atau punya kepentingan terhadap masalah tersebut.

## METODE Field reseach
Field  reseach  kami  lakukan  dengan  cara Wawancara  dengan  Beberapa  pemilik  usaha  konveksi ditempat  kami  melakukan  penelitian,  tentang  hal-hal yang  menjadi  kendala  dalam  mengembangkan  usaha mereka serta dengan pejabat Disperindag Tulungagung, tentang  pola  pembinaan,  langkah  yang  ditempuh pemerintah  untuk  memajukan  industri  kecil  konveksi dll.  Observasi  merupakan  pengamatan  secara  langsung baik  lingkungan  intern  perusahaan  maupun  lingkungan ekstern  perusahaan.  Kuisioner  dilakukan  dengan memberikan  daftar  pertanyan  sesuai  dengan permasalahan yang dihadapi kepada pemilik perusahaan dan ahli sebagai responden.
Identifikasi variabel Identifikasi  variabel  Penelitian  Variabel-variabel penelitian  meliputi  3  faktor  utama  yaitu  faktor-faktor yang  menjadi  tolok  ukur  metode contingent  strategic success formula yaitu : Faktor Turbulensi Lingkungan, Faktor  Agresivitas  Perusahaan,  faktor  Responsivitas Perusahaan.  Dari  ketiga  faktor  utama  itu  kami  bawa kelapangan untuk diadakan identifikasi variabel-variabel yang sekiranya terkait dengan masalah yang kami teliti. Variabel-variabel  yang kami  identifikasi  ini  masih  bisa berkembang  nantinya    akibat  adanya  informasi- informasi  yang  baru  atau  temuan-temuan  yang  baru, sedangkan fungsi strateg dalam pengambilan keputusan ada  lima,  yaitu  :  persaingan,  pemasaran,  produksi, modal,  tenaga  kerja  dan  organisasi,  pengumpulan  data dan pengolahan
Pengumpulan data dan Pengolahan Data Pengumpulan  data  kami  lakukan  dengan  cara wawancara langsung yang hasilnya berupa data primer, dan data hasil kuisioner yang kami sebarkan kepada para pemilik  perusahaan  konveksi,  Uji  validitas    Untuk Mendapatkan  kevalidan  data  yang  diperoleh  diuji dengan rumus
¿ ¾ ½ ¯ ® ­¦ ¦ ¿ ¾ ½ ¯ ® ­¦ ¦ ¦ ¦ ¦ n y y n x x n y x xy r
Uji ini dilakukan dengan cara data yang diperoleh dengan  sodtware  SPSS  11,0  dan  diperoleh  r  hitung. Apabila r xy hitung lebih besar daripada r tabel maka data tersebut dinyatakan valid.
Uji  reliabilitas  Menurut  saifuuddin  azwar (2003;  4),  walaupun  reliabilitas  mempunyai  nama  lain seperti  keterpercayaan,  katerandalan,  keajegan, kestabilan,  konsistensi  dan  sebagainya.  Namun  ide pokokyang terkandung dalam konsep reliabilitas adalah sejauhmana  hasil  suatu  pengukuran  dapat  dipercaya. Salah  satu  teknik  yang  digunakan  untuk  menguji reliabilita  adalah  menggunakan    koefisien  Alpha Cronbach, adalah:
Uji  ini  dilakukan  dengan  cara  data  yang diperoleh dengan software SpSS 11,0 dan diperoleh r hitung. Apabila r xy hitung lebih besar daripada r tabel maka data tersebut dinyatakan valid (Santoso, 2003).
Uji reliabilitas, walaupun reliabilitas mempunyai  nama  lain  seperti  keterpercayaan, katerandalan,  keajegan,  kestabilan,  konsistensi dan sebagainya. Namun ide pokok yang terkandung dalam konsep reliabilitas adalah sejauhmana hasil suatu  pengukuran  dapat  dipercaya.  Salah  satu teknik  yang  digunakan  untuk  menguji  reliabilita adalah  menggunakan  koefisien  Alpha  Cronbach,
adalah: 24  TEGUH BAROTO Teknik Industri » » ¼ º
« « ¬ ª ¦ »¼ º
«¬ ª
2 2 1 1 x j s s k k D
apabila D >  r  table  maka  tingkat  kendalan  alat  ukur tersebut  mamiliki  tingkat  kepercayaan  sangat  tinggi sehingga  alat  ukur  tersebut  dapat  digunakan  dalam  uji reliabilitas, peneliti menggunakan SPSS 11.0
ANALISA Analisis  Faktor  bertujuan  untuk  mendapatkan hubungan antar variabel yang saling  independen dengan uji  korelasi  dimana  harus  didapatkn  harga  korelasi  di atas  0,5  dan  membuat  bentuk  reduksi  baru  yang dinamakan faktor, untuk menggantikn sejumlah variabel tertentu serta untuk mendapatkan factor score. Analisis faktor ini peneliti bertujuan memperoleh sejumlah  faktor/aspek  yang  bisa  mewakili  sejumlah variabel  yang  masuk  kedalam  faktor-faktor  tersebut, nilai tiap faktornya, menilai seberapa kuat pengaruh tiap faktor  tersebut  mempengaruhi  perkembangan  industri kecil konveksi ini.
Dalam  analisis  faktor  ini  peneliti  menggunakan SPSS  11.0  Selanjutnya  dalam  menilai  tingkat Turbulensi,  tingkat  Agresivitas,  tingkat  Responsivitas menggunakan  skala  waktu    (Tahun)  dengan  rentang horison  waktu  sepanjang  (3)  tiga  tahun  sebagai  tolok ukurnya  untuk  menjawab  kuisioner  bagian  4,  dengan harapan  responden  memberikan  jawaban  berapa  tahun (dalam rentang waktu 3 tahun tersebut) perubahan yang terjadi  pada  perusahaannya.  Penyebaran  kuisionr  ini dilakukan setelah terbetuk cluster, sehingga kuisioner ini dibagikan  kepada  masing-masing  tingkat  cluster  yang terbentuk  Analisis  Cluster  Mengelompokkan  obyek-
obyek  berdasarkan  kesamaan  karakteristik  di  antara obyek-obyek tersebut.
Langkah-langkah  analisis  cluster:  mengukur kesamaan  antar  obyek  berdasarkan  similarity  dengan mengukur  korelasi  antar  sepasang  obyek,  mengukur jarak  antar  dua  obyek,  mengukur  asosiasi  antar  obyek. Standardisasi  dengan  mengubah  Z-score  Membuat cluster dengan metode Hierarchical, karena memerlukan pengelompokan  yang  bertingkat.  Interpretasi  terhadap cluster  yang  telah  terbentuk.  Melakukan  validasi  dan profiling cluster yang terbentuk, apakah sudah valid atau belum.  Dengan  analisis  cluster  ini  peneliti mengelompokkan  industri  menjadi  beberapa  sluster untuk memudahkan interpretasi hasil ke masing-masing industri  yang  sudah  terwakili  dengan  adanya  faktor tersebut Dalam  analisis  cluster  ini  peneliti  menggunakan SPSS  11.0  Analisis  AHP  dalam  analisis  ini  kami mengolah data dalam penentuan keputusan terakhir yang harus  diambil  setelah  melalui  serangkian  analisis. Langkah-langkah  dalam  pengambilan  keputusan  yang menggunakan metode AHP adalah Penyusunan Struktur hierarki, penilaian Perbandingan Berpasangan , menguji Konsistensi.  Pengukuran  tingkat  turbulensi  lingkungan, agresivitas, responsivitas Dalam pengukuran ini penulis menggunakan  skala  turbulensi  dalam  pengolahan  data hasil wawancara/ judgement para pemilik perusahaan
Hasil Analisis Faktor Dari hasil analisis faktor telah diperoeh variabel yang  berpengaruh  dan  tidak  berpengaruh  dalam penentuan strategi pengembangan usaha kecil konveksi, variabel  yang  tidak  berpengaruh  karena  tidak  valid adalah :
Tabel  1. Variabel Tidak Valid Item Keterangan X 1 X 3 X 4 X 8 X 20 X 35 X 41 X 42 X 44 Ketrampilan Tenaga Kerja Produk Yang Dihasilkan Inovasi Produk Mendapatkan Bahan Baku Pasar Yang Dikuasai Peranan Bank Peluang Keberhasilan Usaha Pengendali Usaha Kecenderungan M. Perubahan
Sedangkan  variabel  yang  berpengaruh  pada perkembangan  industri  kecil  konveksi  adalah  45 variabel  yang  sudah  ditentukan    dengan  meninggalkan variabel  yang  tidak  valid    (tidak  berpengaruh).
Selanjutnya  dari  analisis  faktor  terbentuk    9  faktor
dengan  anggota  yang  berkorelasi  cukup  kuat  sehingga dapat  dikatakan  bahwa  ke-9  faktor  yang  terbentuk tersebut  dapat  dinyatakan  sebagai  hasil  yang  optimum, ke-9 faktor tersebut adalah:
apabila a > r tabel maka tingkat keandalan alat ukur tersebut mamiliki tingkat kepercayaan sangat tinggi sehingga alat ukur tersebut dapat digunakan
dalam uji reliabilitas, peneliti menggunakan SpSS 11.0

## HASIL DAN PeMBAHASAN
Analisis faktor bertujuan untuk mendapatkan hubungan  antarvariabel  yang  saling  independen dengan uji korelasi, harus didapatkan harga korelasi di atas 0,5 dan membuat bentuk reduksi baru yang dinamakan faktor, untuk menggantikan sejumlah variabel tertentu serta untuk mendapatkan factor score.
Analisis  faktor  ini  peneliti  bertujuan memperoleh  sejumlah  faktor/aspek  yang  bisa mewakili  sejumlah  variabel  yang  masuk  kedalam faktor-faktor tersebut, nilai tiap faktornya, menilai seberapa  kuat  pengaruh  tiap  faktor  tersebut memengaruhi  perkembangan  industri  kecil konveksi ini.
Dalam analisis faktor ini peneliti menggunakan SpSS  11.0  Selanjutnya  dalam  menilai  tingkat Turbulensi, tingkat Agresivitas, tingkat Responssivitas menggunakan skala waktu (tahun) dengan rentang horison waktu sepanjang (3) tiga tahun  sebagai  tolok  ukurnya  untuk  menjawab kuesioner  bagian  4,  dengan  harapan  responsden memberikan  jawaban  berapa  tahun  (dalam rentang  waktu  3  tahun  tersebut)  perubahan yang  terjadi  pada  perusahaannya.  penyebaran kuisionr  ini  dilakukan  setelah  terbetuk  cluster, sehingga  kuesioner  ini  dibagikan  kepada  masing- masing  tingkat  cluster  yang  terbentuk  Analisis Cluster Mengelompokkan objek-objek berdasarkan kesamaan  karakteristik  di  antara  objek-objek tersebut.
Langkah-langkah  analisis  cluster:  mengukur kesamaan  antarobjek  berdasarkan  similarity dengan  mengukur  korelasi  antar  sepasang  objek, mengukur jarak antar dua objek, mengukur asosiasi antarobjek.  Standardisasi  dengan  mengubah Z-score.  Membuat  cluster  dengan  metode hierarchical, karena memerlukan pengelompokan yang bertingkat. Intepretasi terhadap cluster yang telah terbentuk. Melakukan validasi dan profiling cluster  yang  terbentuk,  apakah  sudah  valid atau  belum.  Dengan  analisis  cluster  ini  peneliti mengelompokkan  industri  menjadi  beberapa cluster  untuk  memudahkan  intepretasi  hasil  ke masing-masing  industri  yang  sudah  terwakili dengan adanya faktor tersebut
Dalam analisis cluster ini peneliti menggunakan SpSS 11.0. Analisis Ahp dalam analisis ini mengolah data  dalam  penentuan  keputusan  terakhir  yang harus diambil setelah melalui serangkian analisis. Langkah-langkah  dalam  pengambilan  keputusan yang  menggunakan  metode Analitycal  Hierarcy Proces (Ahp) adalah penyusunan Struktur hierarki, penilaian  perbandingan  Berpasangan,  menguji Konsistensi  (Saaty,  1993).  pengukuran  tingkat turbulensi  lingkungan,  agresivitas,  responssivitas dalam pengukuran ini penulis menggunakan skala turbulensi dalam pengolahan data hasil wawancara/ judgement para pemilik perusahaan.
Berdasarkan hasil analisis faktor telah diperoleh variabel yang berpengaruh dan tidak berpengaruh dalam  penentuan  strategi  pengembangan  usaha kecil  konveksi,  variabel  yang  tidak  berpengaruh karena tidak valid dapat disimak di Tabel 1.

## Tabel 1. Variabel tidak Valid
Item Keterangan
X 1 X 3 X 4 X 8 X 20 X 35 X 41 X 42 X 44 Keterampilan tenaga kerja produk yang dihasilkan Inovasi produk Mendapatkan bahan baku pasar yang dikuasai peranan Bank peluang keberhasilan usaha pengendali usaha Kecenderungan M. perubahan
Sedangkan  variabel  yang  berpengaruh  pada perkembangan  industri  kecil  konveksi  adalah 45  variabel  yang  sudah  ditentukan  dengan meninggalkan  variabel  yang  tidak  valid  (tidak berpengaruh).  Selanjutnya  dari  analisis  faktor terbentuk 9 faktor dengan anggota yang berkorelasi cukup kuat sehingga dapat dikatakan bahwa ke-9
Tabel 2. Faktor yang Terbentuk
Faktor Nama Faktor
Faktor I
Faktor II Faktor III Faktor IV Faktor V Faktor VI Faktor VII Faktor VIII Faktor IX Komplekstas lingkungan Familiaritas perub. Lingungan Kecepatan perub. Lingkungan. Visibilitas perub. Lingkungan. perubahan produk Kecep.Waktu pengenalan produk pengendalian gerak organisasi Strategi perusahaan Respons perus. hadapi perub lingkungan
faktor  yang  terbentuk  tersebut  dapat  dinyatakan sebagai  hasil  yang  optimum,  ke-9  faktor  tersebut dapat disimak di Tabel 2.
Berdasarkan Tabel 2 dapat diartikan variabel yang  terdapat  dalam  faktor-faktor  tersebut berpengaruh  dalam  perkembangan  industri  kecil dengan  kontribusi  sebesar  bobot  yang  tertera pada tabel di atas. Kalau kita lihat variabel produk yang  dihasilkan  seharusnya  secara  logika  sangat berpengaruh pada perkembangan industri konveksi, hal  ini  menunjukkan  bahwa  untuk  mendapatkan hasil  penelitian  yang  maksimal  seharusnya dilakukan penelitian yang berulang-ulang. Berdasarkan  intepretasi  faktor  tersebut  dapat ditarik bahwa variabel-variabel yang berpengaruh tersebut harus mendapatkan perhatian lebih dalam menjalankan  bisnis  konveksi  karena  variabel- variabel ini turut menentukan arah perkembangan bisnis ini sesuai dengan kontribusinya.
Intepretasi faktor didasarkan pada hasil analisis rotated  component  matrix ,  yaitu  dengan  melihat besar  kecilnya  korelasi  antara  variabel  dengan faktor yang terbentuk dan arah yang ditunjukkan dengan tanda positif dan negatif.
Faktor  kompleksitas  lingkungan:  terdiri atas  variabel  inovasi  produk  pesaing,  perubahan perilaku  konsumen,  perluasan  pangsa  pasar, kapasitas produksi, perubahan sosial masyarakat, mengganti  teknologi,  pengaruh  politik  ekonomi, menentukan harga, pengaruh globalisasi, pengaruh perubahan lingkungan, perkembangan usaha Intepretasi variabel ini didasarkan pada skala angka yang sebelumnya diberikan ke responsden, yakni  dari  skala  1  sampai  5.  Karena  angka bergerak dari negatif (angka 1 untuk sangat tidak setuju)  ke  positif  (angka  5  sangat  setuju),  maka secara logika, semakin angka output mendekati 5 semakin  responsden  berpersepsi  positif  terhadap variabel tertentu. Sebaliknya, semakin kecil angka output,  semakin  responsden  berpersepsi  negatif.
Karena  korelasi  variabel-variabel  di  atas  adalah positif, maka varibel-variabel itu berpengaruh pada perkembangan industri kecil.
Faktor  familiaritas  lingkungan.  Terdiri  atas variabel  tuntutan  tenaga  kerja,  pengendalian kualitas, jumlah pemasok, tekanan pesaing, promosi, rebutan pasar dengan pesaing, mendapatkan dana, pengaruh  suku  bunga.  Karena  korelasi  variabel- variabel di atas adalah positif, maka varibel-variabel berpengaruh pada perkembangan industri kecil Faktor  kecepatan  perubahan  lingkungan. Terdiri  atas  variabel  peranan  pemasok  dalam penentuan  harga,  perubahan  harga  baku  baku, pengaruh inflasi, pengaruh peraturan pemerintah, pembinaan  dari  pemerintah,  sikap  menghadapi perubahan  lingkungan  local.  Karena  korelasi variabel-variabel  di  atas  adalah  positif,  maka varibel-variabel berpengaruh pada perkembangan industri kecil
Faktor  visibilitas  perubahan  lingkungan. Terdiri atas variabel mengubah strategi pemasaran, pengaruh  perekonomian  nasional,  pesaing  baru. Karena  korelasi  variabel-variabel  di  atas  adalah positif,  maka  varibel-variabel  berpengaruh  pada perkembangan industri kecil.
Faktor perubahan produk. Terdiri atas variabel pengembalian  produk,  perubahan  teknologi. Karena  korelasi  variabel-variabel  di  atas  adalah positif,  maka  varibel-variabel  berpengaruh  pada perkembangan industri kecil.
Faktor  kecepatan  waktu  pengenalan  produk. Terdiri  atas  variabel  Substitusi  produk,  pindah pemasok. Karena korelasi variabel-variabel di atas adalah positif, maka varibel-variabel berpengaruh pada perkembangan industri kecil.
Faktor pengendali gerak organisasi. Terdiri atas variabel  saluran  distribusi,  peluang  keberhasilan usaha.  Karena  korelasi  variabel-variabel  di  atas adalah positif, maka varibel-variabel berpengaruh pada perkembangan industri kecil.

## Tabel 3. Bobot Tiap Faktor
Faktor utama Turbulensi Agresivitas Responsivitas Faktor 1 2 3 4 5
6 7 8 9 Bobot 0.189 0.122 0.047 0.078 0.211 0.122 0.016 0.105 0.099
Faktor  strategi  perusahaan.  Terdiri  atas variabel  kehabisan  bahan  baku.  Karena  korelasi variabel-variabel  di  atas  adalah  positif,  maka varibel-variabel berpengaruh pada perkembangan industri kecil.
Faktor respons terhadap perubahan lingkungan. Terdiri atas Jumlah pesaing, pengaruh perekonomian  Lokal.  Karena  korelasi  variabel- variabel  di  atas  adalah  positif,  maka  varibel- variabel berpengaruh pada perkembangan industri kecil  Tetapi  untuk  X 37 pengaruh  perekonomian lokal, semakin besar pengaruh perekonomian lokal semakin mempersulit perkembangan industri kecil konveksi.
Cluster  I  umumnya  konveksi  bordiran  kecil yang  kurang  berhasil,  permodalan  kecil,  dikelola apa  adanya,  menunggu  kalau  ada  orderan,tidak aktif  dalam  pemasaran,  pasar  hanya  terbatas pada  wilayah  Tulungagung  saja,  umumnya menghasilkan  sarung  bantal  bordir,  sprei  bordir, jilbab bordir dengan skala/jumlah yang kecil.
Cluster  II  umumnya  berdasarkan  produksi massal untuk segala macam konveksi bordir yang kurang berhasil, permodalan relatif cukup, kurang dalam pemasaran, tetapi pangsa pasar cukup luas, lebih  berani  mengambil  risiko,  kurang  kreatif dalam  pengembangan  produk,  teknologi  yang dipakai cukup memadai.
Cluster  III  umumnya  berdasarkan  produksi massal  untuk  segala  macam  konveksi  bordir yang  cukup  berhasil,  berani  berisiko,  didukung permodalan  yang  kuat,  teknologi  cukup  modern, pengembangan produk seiring tuntutan konsumen, inovatif, mempunyai pangsa pasar tersendiri, telah mempunyai semacam showroom sendiri.
Berdasarkan tabel tingkat turbulensi, tingkat agresivitas,  tingkat  responssivitas  di  atas  dapat dilihat  profil  industri  kecil  untuk  masing-masing cluster  yang  terbentuk  profil  cluster  itu  adalah sebagai berikut.
profil  Cluster  I.  Tingkat  turbulensi  1.78 berarti  masuk  pada  level Expanding ,  mereka
berada pada pasar lokal, perubahan produk minim, Familiaritas  lingkungan  masih  pada  lingkungan dia  sendiri  belum  mendapatkan  tantangan  yang lebih  kompleks  dari  lingkungan  luar,  kecepatan untuk  beradaptasi  lamban,  mulai  meramalkan permintaan konsumen dengan model yang sangat sederhana.
Tingkat agresivitas 1.56 berarti Stable sedikit mengarah pada reactive bertindak sangat lamban atau  kadang-kadang  berubah  untuk  penyesuaian dengan  lingkungan,  sedikit  reaktif  terhadap perubahan  lingkungan,  reaktif  ketika  ada perubahan yang cukup signifikan di pasar.
Tingkat  respnsivitas  1.57  berarti custodial sedikit  mengarah  pada production menunggu melakukan sesuatu setelah ada pesaing yang  melakukan/introvert,  dikendalikan  oleh lingkungan,  terkejut  dengan  perubahan  pasar, susah beradaptasi.
Tingkat Turbulensi Nanti 2.44 berarti karena tingkat agresivias dan respnsivitasnya kecil maka diperkirakan dalam 1 tahun mendatang perusahaan masih pada perilaku yang seperti sekarang.
profil Cluster II. Tingkat turbulensi 1.8 berarti sedikit Repetitiv e cenderung Expanding , masih pada kisaran pasar lokal yang lebih luas karena adanya tindakan  pemasaran,  mulai  memperhitungkan segala  macam  keputusan  yang  diambil, Rapidity masih  cukup  lamban,  sudah  mulai  meramalkan dengan sungguh terhadap perubahan pasar.
Tingkat agresivitas 2.35 berarti bergerak pada kisaran Expanding menuju Changing lebih reaktif sampai  tindakan  antisipasi  terhadap  perubahan lingkungan.

## Tabel 4. Cluster dan Anggotanya
Cluster Anggota Cluster I Cluster II Cluster III 1, 2, 4, 5, 8, 9, 11, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 27, 43, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 62, 63, 64, 65 3, 6, 7, 10, 12, 13, 25, 26, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 44, 45, 46 47, 56, 57, 58, 59, 60, 61
Tabel 5. Faktor Utama Tiap Cluster Cluster Faktor 1 Saat ini Faktor 2 Faktor 3 Faktor 1 Nanti 1 2 3 1.78 1.8 2.07 1.56 2.35 2.83 1.57 1.91 2.76 2.44 2.18 2.82
Tingkat  responssivitas  1.91  berarti  Bergerak pada kisaran production sampai marketing sudah berpikir  kualitas  produk,  kapasitas  produksi, mulai  berpikir  tentang  pemasaran  yang  efisien, dikendalikan pasar.
Turbulensi  Nanti  2.18  berarti  masih  berada pada kondisi sekarang untuk 1 tahun mendatang. profil  Cluster  III.  Tingkat  turbulensi  2.07 berarti bergerak pada Expanding sampai changing , melakukan  perubahan  sesuai  tuntutan  pasar sampai dapat dipenuhi, bergerak pada pasar yang lebih  luas  sampai  keluar  daerahnya,  mengikuti teknologi,  bergerak  cepat  dalam  menanggapi perubahan,  mulai  memprediksi  apa  yang  laku untuk tahun mendatang
Tingkat  agresivitas  2.83  berarti  bergerak pada  kisaran reaktife sampai Anticipatory, selalu mengantisipasi  perubahan,  mengubah  produk sebagai respons terhadap pesaing atau permintaan pasar.
Tingkat  responssivitas  2.76  berarti  bergerak pada marketing sampai strategic ,  berpikir strategis,  pemasaran  dilakukan  cukup  baik, sedikit dikendalikan pasar, lebih terbuka terhadap perubahan,  antisipasi  terhadap  tantangan  baru, lebih kreatif.
Turbulensi  nanti  2.82  berarti  masih  pada kondisi sekarang untuk 1 tahun mendatang karena belum bisa menguasai pasar atau masih ada kendali dari pasar.
Berdasarkan  Tabel  6  dapat  dianalisis  strategi pengembangan sebagai berikut:
Cluster I. penambahan permodalan, melakukan promosi  yang  gencar,  menetapkan  harga  yang benar-benar kompetitif, harus berusaha merespons tindakan pesaing, peningkatan kapasitas produksi dan mulai berinovasi, memberikan target produksi pada  TK  antisipatif  terhadap  perubahan, strategi pemasaran yang kokoh, memperluas pangsa pasar. Cluster  II.  Menekankan  pada strategi Pemasaran  yang  kokoh dan  penambahan  modal, harus  membentuk  saluran  distribusi  produk, memperluas  pangsa  pasar,  berusaha  memperoleh redit  usaha,  responssif  terhadap  pesaing, menetapkan  harga  bersaing,  Kendalikan  kualitas produk,  menambah  kapasitas  produksi,  memberi target  produksi  pada  TK,  lakukan  manajemen perusahaan agar lebih efektif.
Cluster III. Tekankan pada strategi pemasaran yang  kokoh, penambahan  produksi  dan  sedikit tambah permodalan: perluas pangsa pasar diiringi promosi  secara  kontinu,  peningkatan  kapasitas produksi,  kendalikan  kualitas,  terus  berinovasi, Tetapkan harga yang bersaing, responssif terhadap pesaing,  mulai  batasi  TK.  Lakukan  manajemen perusahaan yang efektif dan efisien.
Secara  umum  masalah  strategi  pemasaran menjadi masalah utama bagi kelangsungan hidup dari  industri  kecil  konveksi  daripada  kesulitan permodalan  seperti  yang  kita  dengar  selama  ini yang menjadi keluhan para pelaku ekonomi mikro. Dari  hasil  analisis-analisis  di  atas  dan  kenyataan dilapangan  tergambar  dengan  jelas  tidak  adanya strategi pemesaran yang jelas dan tegas sehingga bisa  menjamin  kelangsungan  hidup  industrinya, dalam  hal  pemasaran,  penulis  menyarankan untuk melakukan tindakan tindakan strategis dan aplikatif sebagai solusi pemasaran produk-produk konveksi,  solusi  ini  terkait  satu  dengan  yang lainnya  dan  tidak  bisa  ditinggalkan  salah  satu  di antaranya,  langkah-langkah  solusi  itu  sebagai berikut.  Membangun positioning produk  pada SBA  yang  spesifik,  yaitu  produk  yang  dihasilkan harus ditawarkan pada SBA (segmen pasar) yang tepat  dibenak  pelanggan  dengan  segmen  pasar yang  ditetapkan  dan  target  yag  dituju.  Dalam praktik positioning ini adalah berupa janji bahwa produk  yang  dikeluarkan  berkualitas  baik  dari sisi bahan baku kain, bordiran, model, jahitan dan yang lainnya yang menjanjikan kenyamanan saat dipakai. Lalu bagaimana memenuhi janji tersebut, untuk  memenuhi  janji  ini  segera  bangun  sebuah defferensiation yang kukuh, yaitu selama produksi berjalan  harus  tetap  menghasilkan  produk  yang seperti  telah  dijanjikan,  melalui  pemilihan  bahan baku  yang  berkualitas  sesuai  standar  produknya, teknologi yang dipakai, design/mode yang dipakai, style dan  sebagainya,  yang  membedakan  dengan produk  dari  pesaing/perusahaan  lain.  Setelah memenuhi janji maka langkah selanjutnya adalah segera  bangun  hubungan  emosional  dengan  para pelanggan  fanatinya  atau  membangun  sebuah ekuitas  merk secara  berkelanjutan.  Cara  banyak, salah  satunya  adalah  menjadikan  merek  produk kita  adalah  sesuatu  yang  keramat/harus  dimiliki, melalui  iklan  yang  terus-menerus  ditancapkan
Baroto: Analisis Strategi Pengembangan Industri Kecil Pakaian Jadi
kedalam  benak  pelanggan  bahkan  sampai  jauh kedalam hati para pelanggan. Ketiga poin strategi aplikatif  pada  tataran  operasional  di  atas  kami simpulkan  setelah  sekian  lama  bergelut  dengan analisis  masalah  yang  dihadapi  industri  kecil, kenyataan di lapangan yang menunjukkan begitu lemahnya pemasaran yang dilakukan perusahaan- perusahaan  ini  serta  sebuah  konsep  pemasaran modern yang lebih menekankan sebuah hubungan emosional  antara  produsen-konsumen  sehingga
mampu  menekan  konsumen  untuk  tidak  bisa pindah pada produsen lain.

## SIMPuLAN
Agar sukses dalam pengembangan industrinya maka  strategi  yang  harus  diterapkan.  1) penambahan  permodalan,  melakukan  promosi, menetapkan  harga  yang  kompetitif,  merespons tindakan pesaing, meningkatan kapasitas produksi dan  berinovasi,  memberikan  target  produksi

## Tabel 6. Fungsi Strategi dan Fungsi parameter
Cluster Fungsi Strategi Fungsi Parameter Cluster I
Cluster II Cluster III Modal =  0.7957 pemasaran =  0.5218 persaingan
=   0.1979 produksi =   0.1016 Tk dan Org =   0.0531 pemasaran =   0.8521 Modal =   0.4324 persaingan =   0.2225 produksi =   0.1129 Tk dan Org =   0.0579 pemasaran =   0.4629 produksi =   0.3078
Modal =   0.1162
persaingan =   0.0950
Tk dan Org. =   0.0402
Kredit usaha kecil =  0.6238
Teknologi =   0.3109
pemasok =   0.0622 promosi =   0.6399 perluasan pangsa pasar =   0.2553 Saluran distribusi =   0.1071 penetapan harga bersaing =   0.6339 Respon thp pesaing / pasar =   0.2553 pro aktif =   0.1071 Kapasitas roduksi =   0.7254 Inovasi produk =   0.1935 pengendalian kualitas prod. =   0.0810 Target produksi pd TK =   0.5793 pembatasan tenaga kerja =   0.3686 Manajemen organisasi =   0.0521 perluasan pangsa pasar =   0.2157 Saluran distribusi =   0.7232 promosi =   0.0609 Kredit usaha kecil =   0.7028 Teknologi =   0.1822 pemasok =   0.1149 penetapan harga bersaing =   0.2157 Respon terhadap pesaing =   0.7232 pro aktif =   0.0609 pengendalian kualitas prod =   0.6333 Kapasitas produksi =   0.2534 Inovasi produk =   0.1061 Target produksi pd TK =   0.5555 pembatasan tenaga kerja =   0.0903 Manajemen organisasi =   0.3537 promosi =   0.2157 perluasan pangsa pasar =   0.7232 Saluran distribusi =   0.0609 Inovasi produk =   0.0906 Kapasitas produksi =   0.6118 pengendalian kualitas prod. =   0.2975 Kredit usaha kecil =   0.6333 Teknologi =   0.2605 pemasok =   0.1061 penetapan harga bersaing =   0.6479 Respon thp pesaing / pasar =   0.2299 proaktif =   0.1809 Target produksi pada TK =   0.1694 pembatasan tenaga kerja =   0.5452 Manajemen organisasi =   0.2852