http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm
Volume 6 No 2 2019 Hlm. 98 - 106

## STRATEGI PEMASARAN, SITUASI PERSAINGAN, DAN PERMODALAN DALAM MEMPENGARUHI K INERJA UKM PENGRAJIN TERASI KAWASAN PESISIR KOTA LANGSA
Muhammad Rizqi Zati Universitas Samudra Rizqi_zati@unsam.ac.id
Dhian Rosalina*, Universitas Samudra dhian.rosalina@unsam.ac.id
Dyah Ayu Ardiyanti Universitas Samudra Langsa dyahsangayu@gmail.com

## Suggested citation :
Irjayanti,  M.,  &  Azis,  A.  M.  (2013).  Barrier  Factors  and  Potential  Solutions  for  Indonesian  SMEs. Procedia Economics and Finance , 4 (Icsmed), 3–12.

## Abstract :
This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  marketing  strategies,  competitive  situations,  and  capital  on  the performance of shrimp paste SMEs in the coastal area of Langsa City. The number of respondents in this study was twenty-four shrimp paste in the coastal area of Langsa City in two villages: Lhokbani and Simpang Lhee which are craftsmen centers for shrimp paste / rebon shrimp paste in Langsa City. The sampling technique used is non probablity sampling. The analytical method used is multiple linear regression analysis. The results of this study are 1) Marketing strategies do not have a significant impact on business performance, 2) The competitive situation  does  not  have  a  significant  impact  on  business  performance,  and  3)  capital  has  a  positive  and significant effect. From the results of the analysis it was found that this research was consistent with previous research that the problem of capital was still a serious obstacle for small and medium businesses in Indonesia.
Keywords : Small and Medium Enterprises, Regression Analysis, Capital

## Abstrak :
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran, situasi persaingan, dan permodalan terhadap kinerja UKM terasi di wilayah pesisir Kota Langsa. Jumlah responden dalam penelitian ini adalah dua puluh  empat  pengrajin  terasi  di  wilayah  pesisir  Kota  Langsa  di  dua  desa:  Lhokbani  dan  Simpang  Lhee  yang merupakan  sentra  pengrajin  terasi  /  pasta  udang  rebon  di  Kota  Langsa.  Teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan  adalah  non  probablity  sampling.  Metode  analisis  yang  digunakan  adalah  analisis  regresi  linier berganda. Hasil dari penelitian ini adalah 1) Strategi pemasaran tidak memiliki dampak yang signifikan terhadap kinerja bisnis, 2) Situasi persaingan tidak memiliki dampak yang signifikan terhadap kinerja bisnis, dan 3) modal memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan.  Dari  hasil  analisis  diketahui  bahwa  penelitian  ini  konsisten  dengan penelitian  sebelumnya  bahwa  masalah  permodalan  masih  menjadi  kendala  serius  bagi  usaha  kecil  dan menengah di Indonesia.
Kata Kunci : Usaha kecil dan menengah, Analisis regresi, Permodalan
Submitted Date : 12 Nopember 2019
Accepted Date : 25 Nopember 2019

## Pendahuluan
Indonesia  mengalami  tantangan  dalam  bidang  ketenaga  kerjaan,  banyaknya  jumlah  penduduk  tidak sebanding dengan presentase penyerapan angkatan kerja.  Berdasarkan data dari Badan Pusat Statistik (BPS) mengungkapkan  bahwa  pada  tahun  2017  telah  terjadi  kenaikan  jumlah  pengangguran  di  Indonesia  sebesar 10.000  orang  menjadi  7,04  juta  orang  pada  bulan  Agustus  2017  dari  Agustus  2016  sebesar  7,03 juta  orang. Khusus  Untuk  wilayah  Aceh,  BPS  mencatat  bahwa  tingkat  penggangguran  mengalami  penurunan  meskipun masih  cukup  tinggi,  yaitu  pada  tahun  2014  per  Agustus  adalah  sebesar  9,02%,  tahun  2015  sebesar  9,93%, diikuti tahun 2016 7,57 %, sampai dengan per Agustus tahun 2017 adalah sebesar 6,57% dari total angkatan kerja  yang  berada  di  wilayah  Nanggroe  Aceh  Darussalam  (BPS,  2019),  dimana    jika  diurai  berdasarkan pendidikan  jumlah  penggangguran  berasal  dari  lulusan  Sekolah  Dasar  yaitu  655.000  orang  (30,64%),  tingkat pendidikan SMA Umum 582.000 orang (27,24%), tingkat pendidikan SMP sebanyak 444.000 orang (20,75%), tingkat diploma dan universitas 363.000 orang (16,98%) dan terakhir lulusan SMK 94.000 orang (4,39%)  (BPS, 2019).
Pertumbuhan jumlah Usaha Kecil dan Menengah di Aceh juga mengalami sedikit penurunan, pada tahun 2013  tercatat jumlah pelaku usaha sebesar 75.568 orang, diikuti tahun 2014 sebanyak 71.031 orang, dan tahun 2015 sebanyak 65.492 orang (BPS, 2019), yang mana untuk tahun 2016 dan 2017 belum di publish dalam situs resmi BPS. Adanya kecenderungan penurunan jumlah pelaku usaha harus ditanggapi serius, mengingat bahwa pelaku usaha memiliki kontribusi yang sangat tinggi dalam pemberdayaan ekonomi masyarakat.
Dari  data  statistik  di  atas,  sangat  jelas  bahwa  pelaku  usaha  kecil  dan  menengah  perlu  mendapatkan dukungan  guna  memperkuat  ekonomi  masyarakat.  Usaha  pemerintah    dan  para  pelaku  usaha  sering menghadapi  kendala,  dimana  kendala  tersebut  dibagi  menjadi  dua  (Yuwono  et  al.,  2007):    pertama  adalah hambatan internal (kurangnya permodalan, sumber daya manusia yang terbatas, lemahnya jaringan usaha dan penetrasi  pasar),  kedua  adalah  hambatan  eksternal  (iklim  usaha  belum  kondusif,  terbatasnya  sarana  dan prasarana).  Pengelolaan  kendala  usaha  harus  dilakukan  dengan  tepat  karena  Usaha  Kecil  dan  Menengah adalah  bentuk  kemandirian  ekonomi  yang  memiliki  dampak  yang  luas  bagi  masyarakat  dan  negara.  Secara spesifik (Tambunan, T., 2005) menyebutkan bahwa pelaku usaha kecil menghadapi beberapa kendala khusus seperti manajemen keuangan dan manajemen bisnis, yaang menyebabkan usaha yang digeluti pelaku usaha kecil  sulit  berkembang.  Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Indarti  dan  Langenberg  (2004),  menemukan bahwa terdapat contextual variables yang terdiri dari marketing, teknologi, dan permodalan  yang berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha  kecil  dan  menengah.  Penelitian  tersebut  diperkuat oleh (Irjayanti & Azis, 2013) menemukan bahwa ada sepuluh hambatan potensial secara umum yang dihadapi pelaku usaha kecil, yaitu : persaingan, akses finansial, sumber daya energi, teknologi, biaya produksi yang tidak efisien, kebijakan ekonomi pemerintah, keahlian, proses produksi, keterbatasan penjualan, dan bahan mentah.
Kota Langsa adalah salah satu Kota di ujung timur Aceh dengan total populasi adalah 184.424 jiwa (BPS, 2019).  Letak  Kota  Langsa cukup  strategis  karena  berdekatan  dengan  pantai  yang merupakan  sumber  bahan baku  bagi  masyarakat  kawasan  tersebut  untuk  diolah  menjadi  produk  ekonomis.  Salah  satu  produk  yang menjadi penggerak ekonomi wilayah pesisir adalah terasi. Berdasarkan hasil pengamatan peneliti. Pemasaran terasi  sendiri  lebih  banyak  mengandalkan  pemasaran  tradisional,  dimana  para  pembeli  terasi  akan menginformasikan kualitas terasi langsa kepada orang lain dengan cara membelikan oleh – oleh baik di provinsi Aceh, Sumatera, sampai dengan pulau Jawa, bahkan sampai dengan luar negeri.  Meskipun demikian produk terasi  Langsa  masih  belum  mampu  menguasai  pasar  nasional,  akibat  akses  finansial  yang  terbatas  dalam menangani permintaan yang tinggi. ituasi persaingan yang cukup ketat dalam olahan pangan berbasisi udang, sehingga memerlukan dukungan berbagai pihak bagi perkembangan usaha para pengrajinnya.
Berdasarkan permasalahan di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut:  a) Menganalisis pengaruh  strategi  pemasaran  terhadap  pertumbuhan  usaha  terasi    Kota  Langsa,  b)  Menganalisis  situasi persaingan terhadap pertumbuhan usaha terasi Kota langsa dan c) Menganalisis faktor permodalan terhadap pertumbuhan usaha terasi Kota langsa.
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm
Volume 6 No 2 2019

## Hlm. 98 - 106

## Faktor – Faktor Penghambat Usaha Kecil
Menurut    Scarborough  &  Zimmerer,2005  dalam  (Hadiyati,  2011)  menyatakan  bahwa  dalam  pemulihan krisis ekonomi  di Indonesia berjalan selama tujuh tahun menunjukkan bahwa ekonomi Indonesia tidak hanya mengandalkan  peranan  usaha  besar,  tetapi  UMKM  terbukti  mem-punyai  ketahanan  relatif  lebih  baik dibandingkan  dengan  usaha  skala  lebih  besar.  Keandalan  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  didukung  oleh pemerintah  dengan  program  pemberdayaan  UKM.  Menurut  Undang-Undang  Nomor  20  Tahun  2008 menjelaskan bahwa tujuan dari pemberdayaan usaha mikro, kecil dan menengah: adalah sebagai berikut :
a. Mewujudkan stuktur ekonomi perekonomian nasional yang seimbang, berkembang, dan ber-keadilan.
b. Menumbuh dan mengembangkan kemampuan usaha mikro, kecil dan menengah menjadi usaha yang tangguh dan mandiri, dan;
c. Meningkatkan  peran  mikro,  kecil  dan  menengah  dalam  pembangunan  daerah,  penciptaan  lapangan pekerjaan, pemerataan pendapatan, pertumbuhan ekonomi dan pengentasan rakyat dari kemiskinan.
Dari berbagai kajian dan upaya-upaya pembinaan usaha ekonomi rakyat di Indonesia, permasalahan yang seringkali dihadapi antara lain meliputi: akses pasar, pembiayaan usaha, rendahnya kemampuan teknik produksi dan  kontrol  kualitas,  manajemen  secara  umum  (Adawiyah,2015).  (Purwaningsih  &  Kusuma  Damar,  2015), Shujiro  Urata  (2000)  yang  melakukan  penelitian  pada  UKM  di  tujuh  kota  besar  di  Indonesia    berhasil mengidentifikasikan  permasalahan  UKM  yang  meliputi:  lemahnya  akses  pasar  (29%),  keuangan  (19,2%), informasi  teknik  dan pelatihan  (19,2%), kontrol  kualitas,  manajemen,  peralatan  produksi  masing-masing 9,6% dan masalah lain 4%.

## Strategi Pemasaran
Dalam konteks bisnis, strategi dapat diartikan gambaran arah bisnis yang mengikuti lingkungan yang dipilih dan  menjadi  pedoman  dalam  mengalokasikan  sumber  daya  dan  usaha  organisasi  (Purwaningsih  &  Kusuma Damar,  2015).  Strategi  pemasaran  merupakan    perluasan  tindakan  yang  diambil  untuk  memasarkan  produk, yang menggambarkan perbedaan berarti  dari pelaksanaan strategi pemasaran (A. Utaminingsih, 2016). Setiap pelaku  UKM  harus  memahami  bahwa  strategi  pemasaran  merupakan  salah  satu  keunggulan  bersaing  yang berkesinambungan  dalam memproduksi barang dan jasa  (Wibowo, Arifin, & Sunarti, 2015). Dengan strategi pemasaran  yang  efektif  dapat  membantu  pelaku  usaha    kecil  mendapatkan  keunggulan  kompetitif  (Kumar, Sheetal, & Sangeeta, 2012), sehingga kinerja pelaku usaha kecil pun meningkat.

## Permodalan
Sumber  modal  berasal  dari  tabungan,  modal  keluarga,  regulasi  mengenai  kredit  bank  (Indarti  & Langenberg,  2004).  Masalah  utama  pelaku  kecil  di  Indonesia  adalah  kekurangan  modal  usaha,  melihat sedikitnya pelaku usaha kecil yang dapat mengakses bantuan modal pinjaman dari lembaga keuangan (Irjayanti &  Azis,  2013).  Kajian  yang  dilakukan  oleh  (Adawiyah,  2011)  juga  menyebutkan  bahwa  permodalan  masih menjadi masalah utama bagi pelaku usaha kecil di Indonesia. Akses modal yang terbatas menyebabkan pelaku usaha kecil di Indonesia masih mengandalkan modal sendiri (Yuwono et al., 2007). Permasalahan permodalan tersebut  berimbas  kepada  keterbatasan  pelaku  usaha  kecil  memenuhi  permintaan  pasar  dalam  jumlah  besar dan mengganggu kinerja.

## Situasi Persaingan
Lingkungan persaingan adalah salah satu faktor yang mendukung kinerja pelaku usaha kecil. Usaha Kecil dan Menengah yang dapat bertahan dari lingkungan bisnis membutuhkan kemampuan untuk menyesuaikan diri dengan dinamika pasar dan teknologi yang mendukung kinerja,.(Wardi, Susanto, & Abdullah, 2017), yang mana lingkungan persaingan bisnis meliputi intensitas persaingan, turbulensi pasar dan teknologi.

## Kinerja
Kinerja  adalah  segala  sesuatu  yang  berhubungan  dengan  aktivitas  dan  hasil  yang  diperoleh  (A. Utaminingsih, 2016). Kinerja perusahaan adalah hasil dari banyak keputusan individu yang dibuat secara terus menerus oleh manajemen (Ediraras, 2010). Kinerja perusahaan didefinisikan sebagai kemampuan perusahaan untuk membuat tindakan  dan hasil yang dapat diterima (Samir & Larso, 2002), yang dapat dilihat dari kepuasan pemilik atas profit, omset, dan tahap balik modal (BEP). Menurut Pribadi dan Kanai  (2011), kinerja usaha kecil dan menengah dipengaruhi oleh oleh tiga hal yaitu : faktor internal, faktor eksternal, dan ukuran perusahaan. Sedangkan Empat faktor rendahnya kinerja usaha kecil dan menengah adalah antara lain disebabkan :
1. Penggunaan teknologi tradisonal
2. Pangsa pasar menurun karena modal
3. Tidak memiliki kelengkapan administrasi sebagay syarat pinjaman bank
4. Tingkat ketergantungan tinggi terhadap fasilitas pemerintah (Ardiana dan Subaedi, 2010)

## Kerangka Teoritis dan Hipotesis

## Gambar 1. Kerangka Penelitian
Berdasarkan dari permasalahan dan kerangka teoritis yang telah diuaraikan di atas, maka hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut :
Hipotesis 1 :  Strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM Hipotesis 2 :  Permodalan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM Hipotesis 3 : Situasi persaingan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  berjenis  deskriptif  kuantitatif,  dengan  mencari  faktor  –  faktor  dominan  yang  menghambat perkembangan usaha pengrajin terasi di kawasan pesisir Kota Langsa, analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda . instrumen yang digunakan adalah angket, dikombinasikan bersama wawancara mendalam ( in depth  interviews )  yang  menggali  informasi  mengenai  keinginan,  harapan  responden  terhadap  permasalahan yang dihadapi. Kuesioner yang digunakan terdiri dari tiga bagian yaitu bagian pertama adalah profil demografis responden dan petunjuk pengisian, bagian kedua adalah pernyataan pernyataan yang diisi responden dengan opsi  sangat  setuju  sampai  dengan  sangat  tidak  setuju,  dengan  skala  Likert  1-5.  Bagian  ketiga  adalah  butir pertanyaan tambahan mengenai upaya pemerintah yang sudah dilakukan untuk membantu pelaku usaha terasi Kota Langsa dan bagaimana dampak bantuan tersebut kepada jalannya usaha.
Metode non probabilitas digunakan dalam pemilihan sampel. Hal ini disebabkan karena populasi penelitian tidak diketahui oleh peneliti, artinya setiap elemen di dalam populasi tidak memiliki probabilitas yang sama untuk
Strategi Pemasaran Permodalan
Situasi Persaingan

## Kinerja UKM
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm
Volume 6 No 2 2019

## Hlm. 98 - 106
dipilih  menjadi  sampel  atau  pemilihan  anggota  sampel  ditentukan  dengan  tidak  acak.  Terdapat  beberapa pertimbangan peneliti memilih pengambilan teknik non probabilitas yaitu, 1) prosedur pengambilan sampel ini lebih memuaskan dan tepat sasaran,. 2) Keterbatasan waktu, biaya, dan tenaga tim peneliti,  3) Pengambilan sampel  nonprobabilitas  merupakan  satu-satunya  alternatif  yang  cocok  (feasible)  apabila  populasi  total  tidak tersedia atau tidak di ketahui peneliti (Cooper dan Schindler, 2001 dalam (Wahyudi, & Suryanadi, 2019.)
Jumlah  responden  yang  berhasil  dihimpun  peneliti  adalah  sebanyak  dua  puluh  empat  responden, jumlah tidak sesuai dengan estimasi peneliti yang dapat menghimpun kurang lebih tiga puluh lima pelaku usaha terasi. Kondisi ini disebabkan karena pada saat dilakukan penelitian, calon responden menolak diwawancara, dan sebagian lain sedang tidak melakukan kegiatan produksi dan memilih melaut sehingga peneliti tidak dapat melakukan interview terhadap calon responden.

## Hasil Penelitian

## Analisis Deskriptif
Penelitian ini menggunakan analisis deskritptif  dengan alat ukur mean, mean digunakan untuk mengetahui bobot rata rata jawaban dari responden terhadap setiap pernyataan pada masing masing variabel, maupun tiap dimensi dan indikator dari variabel tersebut  (Yuwono et al., 2007) . Hasil statistik deskriptif dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 1. Analisis Statistik Deskriptif
Indikator Mean Standar Deviasi Pemasaran  tradisional  (mouth  to  mouth  marketing)  tidak  cukup dalam menjangkau pasar yang lebih luas. 4,50 0,511 Penggunaan sosial media membantu pemasaran produk. 4,33 0,482 Pengetahuan  pemasaran  global  diperlukan  dalam  memasarkan produk internasional. 3,83 0,381 Bunga  pinjaman  perlu  diturunkan  agar  dapat  mengakses  pinjaman modal. 3,67 0,761 Harga  Alat  produksi  yang  mahal  dapat  mengahambat pengembangan produktivitas pembuatan terasi. 3,50 0,885 Bank  perlu  mempermudah  administrasi  peminjaman  kredit  usaha kecil. 2,79 1,02 Banyak pesaing yang mampu membuat terasi yang lebih baik. 3,63 0,924 Membuat terasi cukup mudah dan bisa dilakukan siapa saja. 3,92 0,717 Teknologi pembuatan terasi harus dikuasai untuk efisiensi. 4,08 0,717 Omset yang diterima sejauh ini belum maksimal. 3,67 0,917 Profit  yang  diperoleh  cukup  memenuhi  kebutuhan  hidup    pelaku usaha. 4,08 0,822 Kurun waktu balik modal (BEP) Pengolahan terasi cukup cepat. 3,79 0,884
Sumber : data primer diolah, 2019
Dengan  melihat  nilai  mean,  indikator  “pemasaran  dari  mulut  ke  mulut  dirasakan  tidak  cukup  untuk menjangkau pasara yang lebih luas” memiliki nilai mean tertinggi yaitu 4,50. Persepsi pada indikator tersebut memiliki dampak yang cukup besar bagi pelaku usaha terasi Kota Langsa dalam meningkatkan kinerja usahnya. Mengandalkan pemasaran tradisional saja dirasakan sangat kurang dalam meningkatkan omset pelaku usaha. Sedangkan  indikator  yang  dirasakan  memiliki  dampak  minimal  bagi  responden  adalah  “Bank  perlu mempermudah administrasi peminjaman kredit usaha kecil”, berdasarkan hasil pengamatan peneliti responden lebih memilih mengambil modal dari koperasi dan modal sendiri/keluarga, dan cenderung mengabaikan rumitnya administrasi peminjaman di bank pemerintah.
Berdasarkan hasil skor standar deviasi, “Bank perlu mempermudah administrasi peminjaman kredit usaha kecil”  memiliki  skor  tertinggi  yaitu  1,02.  Dimana  persepsi  mengenai  kerumitan  administrasi  tidak  dirasakan
secara  merata  atau  dirasakan  secara  berbeda  beda  oleh  pelaku  usaha  terasi  di  Kota  Langsa,  artinya  tidak semua  pengrajin  sepakat  bahwa  hal  tersebut  menganggu  kegiatan  produksi  terasi.  Sedangkan  skor  deviasi terendah  ada  pada  “Pengetahuan  pemasaran  global  diperlukan  dalam  memasarkan  produk  internasional” dengan  skor  0,381,  yang  berarti  bahwa    hal  pengetahuan  pemasaran  global    dirasakan  merata  sangat diperlukan bagi pengrajin agar dapat meningkatkan penjualan dan kinerja usaha.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  instrumen  yang  pertama  adalah  uji  validitas,  uji  Validitas  merupakan  suatu  alat  ukur  untuk  melihat apakah suatu alat ukur dapat mengukur apa yang sebenarnya ingin diukur (Cooper, D.R. and Schindler, 2001). Pengujian validitas diterapkan pada uji construct validity, untuk mengetahui apakah alat ukur sudah memenuhi atau sesuai dengan teori (Sekaran, 2000)

## Tabel 2. Hasil Uji Reliablitas
Variabel Nilai Alpha Keterangan Pemasaran 0,640 Diterima Persaingan 0,629 Diterima Permodalan 0,662 Diterima Kinerja 0,642 Diterima
Sumber : data primer diolah
Berdasarkan  dari  hasil  uji  reliabilitas,    ketiga  variabel  baik  variabel  pemasaran,  persaingan,  maupun permodalan  dan  kinerja  memiliki  nilai  alpha  di  atas  0,60.  Dimana  dengan  nilai  alpha  lebih  besar  dari  0,60 variabel penelitian memenuhi uji validitas (Imam Ghazali, 2003)
Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk (Imam Ghazali, 2003). Nilai yang digunakan adalah corrected item total correlation yang lebih besar daripada nilai r tabel. Dimana skor r tabel dalam penelitian ini adalah 0,3438.  Nilai item-total-correlation lebih kecil dari 0.50 tetap dapat diterima jika item-item yang di eliminasi akan menghasikan koefisien cronbach’s alpha yang lebih kecil (Sekaran, 2000)

## Tabel 3. Uji Validitas
Kode Indikator R hitung R tabel Keterangan Pem1 0,485 0,3438 Valid Pem2 0,395 0,3438 Valid Pem3 0,466 0,3438 Valid Mod1 0,733 0,3438 Valid Mod2 0,411 0,3438 Valid Mod3 0,358 0,3438 Valid Per1 0,664 0,3438 Valid Per2 0,408 0,3438 Valid Per3 0,408 0,3438 Valid Kinerja1 0,801 0,3438 Valid Kinerja2 0,482 0,3438 Valid Kinerja3 0,884 0,3438 Valid
Sumber : data primer diolah, 2019
Berdasarkan dari hasil uji reliabilitas, indikator dalam penelitian ini memiliki skor r hitung lebih besar dari r tabel, sehingga semua indikator tersebut dapat diproses lebih lanjut untuk pengujian selanjutnya.
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm
Volume 6 No 2 2019 Hlm. 98 - 106 Uji Hipotesis Tabel 4. Uji signifikansi parsial Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6,996 2,688 2,602 ,017 Pemasaran -,241 ,237 -,143 -1,020 ,320 Permodalan ,746 ,120 ,866 6,221 ,000 Persaingan ,015 ,139 ,016 ,109 ,914
Sumber : data primer diolah, 2019
Berdasarkan  hasil  dari  pengolahan  data  tersebut  strategi  pemasaran  tidak  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja UKM dengan nilai t hitung adalah -1,020 dan signifikansi > 0,05 (0,320). Permodalan berpengaruh poditif dan signifikan terhadap kinerja UKM dengan nilai t hitung 6,221 dan signifikansi 0,000. Dan variabel situasi persaingan berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap kinerja UKM, dengan nilai t hitung 0,109 dan signifikansi 0,914 yang nilainya > 0,05

## Pembahasan

## Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Kinerja UKM
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  di  atas,  terlihat  bahwa    variabel  pemasaran  tidak  berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja usaha  pengrajin terasi. Berdasarkan hasil tinjauan peneliti, meskipun pada umumnya  pelaku  usaha  terasi  sepakat  bahwa  pemasaran  tradisional  tidaklah  cukup  untuk  meningkatkan penjualan, akan tetapi responden dalam melakukan kegiatan penjualan sudah memiliki saluran distribusi tetap seperti  agen  penyalur  yang  siap  menampung  hasil  produksi  para  pelaku  usaha  terasi,  sehingga  variabel pemasaran tidak berdampak secara signifikan dalam persepsi responden, dengan demikian hipotesis pertama ditolak.

## Pengaruh Permodalan terhadap Kinerja UKM
Permodalan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  usaha  pengrajin  terasi  (sig  0.00)    hasil pengujian hipotesis dua konsisten dengan penelitian yang telah dilakukan oleh sejumlah penelitian sebelumnya bahwa  permodalan  masih  menjadi  masalah  utama  dalam  peningkatan  kinerja  usaka  kecil  dan  menengah  di Indonesia.  (Indarti & Langenberg, 2004; Irjayanti & Azis, 2013; Kumar et al., 2012; Wahyuningrum, Sukmawati, & Kartika, 2016; Yuwono et al., 2007). Keterbatasan modal yang dimiliki, dan terbatasnya  akses permodalan ke pihak perbankan menjadi masalah tersendiri bagi pelaku usaha kecil. Dengan demikian, hipotesis ke dua dalam penelitian ini diterima.

## Pengaruh Situasi Persaingan Terhadap Kinerja
Pada pengujian hipotesis ke tiga, situasi persaingan tidak berdampak positif dan signifikan (0,914) hal ini berdasarkan pengamatan peneliti, bahwa profesi pembuat terasi adalah profesi secara turun temurun dan telah menjadi budaya penduduk pesisir pantai,  sehingga ada tidak adanya pesaing dilingkungan pelaku usaha terasi tidak berdampak signifikan karena profesi atau usaha tersebut sudah sudah menjadi bagian kebudayaan hidup penduduk sekitar.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  dari  pembahasan  tersebut  di  atas,  permodalan  masih  menjadi  kendala  utama  bagi pelaku usaha terasi di Kota Langsa, serta pelaku usaha kecil dan menengah lainnya, masalah permodalan yang dihadapi  pelaku  usaha  terasi  adalah  teknologi  peroduksi  yang  sederhana  dan  keterbatasan  sumber  dana. Masalah  yang  berhubungan  dengan  permodalan  yang  dikeluhkan  oleh  responden  adalah  minimnya  bantuan modal peralatan dari instansi pemerintah serta keengganan mengakses kredit perbankan, masalah permodalan
menyebabkan pelaku usaha terasi sulit berkembang, karena tidak mampu menangani permintaan pasar dalam skala pasar yang lebih luas, sehingga produk terasi Kota Langsa tidak dikenal secara luas dalam skala nasional.
Berdasarkan  survei  wawancara,  pelaku  usaha  mengharapkan  perhatian  serius  dari  pemerintah  dalam mendukung  kegiatan  usaha  terasi  yang  menjadi  tulang  punggung  kawasan  pesisir,  seperti  bantuan  modal peralatan yang didistribusikan secara merata kepada pelaku usaha dan kejelasan informasi bantuan pemerintah yang  diekspos  di  tempat  publik  sehingga  memudahkan  pelaku  usaha  mendapatkan  kejelasan  mengenai program  bantuan  pemerintah.  Studi    ini    memerlukan  pendalaman  lebih  lanjut  mengingat  bahwa  jumlah responden yang terbatas beserta lingkup usaha kecil yang diteliti tidak dapat digeneralisasikan terhadap jenis usaha kecil lainnya.

## Daftar Pustaka
A.  Utaminingsih.  (2016).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Inovasi,  Dan  Kreativitas  Strategi  Pemasaran  Terhadap Kinerja Pemasaran Pada Ukm Kerajinan Rotan Di Desa Teluk Wetan, Welahan, Jepara. Media Ekonomi Dan Manajemen , 31 (2), 77–87.
Adawiyah, W. R. (2011). Faktor Penghambat Pertumbuhan Usaha Mikro Kecil Menengah ( UMKM ): Studi di Kabupaten Banyumas. Seminar Nasional & Call For Papers (SCA-1) , 740/5000 , 1–18. BPS. (2019). No Title. Retrieved from https://aceh.bps.go.id/ Cooper, D.R. and Schindler, P. S. (2001). Bussiness Research Method . London: McGraw-Hill Higher Education. Ediraras, D. (2010). Akuntansi Dan Kinerja Ukm. Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis , 15 (2), 152–158.
Hadiyati,  E.  (2011).  Kreativitas  dan  Inovasi  Berpengaruh  Terhadap  Kewirausahaan  Usaha  Kecil. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan , 13 (1).
Imam  Ghazali.  (2003). Analisis  Multivariate  Dengan  Menggunakan  SPSS (dua).  Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Indarti, N., & Langenberg, M. (2004). Factors affecting business success among SMEs: empirical evidences from Indonesia. Second Bi-Annual European Summer … , (August), 1–15.
Irjayanti,  M.,  &  Azis,  A.  M.  (2013).  Barrier  Factors  and  Potential  Solutions  for  Indonesian  SMEs. Procedia Economics and Finance , 4 (Icsmed), 3–12.
Kumar,  R.,  Sheetal,  &  Sangeeta.  (2012).  Marketing  Strategies  of  Small  and  Medium  Enterprises:  A  Sample Survey. International Journal of Management Sciences , 01 (02), 60–71. Persepsi, P., Box, B., Wahyudi, L., & Suryanadi, P. (n.d.). Analisis City Branding Kabupaten Sukoharjo Sebagai Kota Jamu : 14–27.
Purwaningsih, R., & Kusuma Damar, P. (2015). Analisis Faktor-faktor yang mempengaruhi Kinerja Usaha Kecil dan Menengah (UKM) dengan Metode Structural Equation Modeling (Studi kasus UKM berbasis Industri Kreatif Kota Semarang). E-Journal Undip , 1 (1), 7–12.
Samir,  A.,  &  Larso,  D.  (2002).  Identifikasi  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Kinerja  UKM  Catering  Di  Kota Bandung. Journal of Technology Management , 10 (2). Sekaran,  U.  (2000). Research  Methods  for  Business:  A  Skill  Business  Approach. New  York:  John  Wiley  and Sons.
Tambunan, T. (2005). Promoting small and medium enterprises with a clustering approach: A policy experience from Indonesia. Journal of Small Business Management , 43 (2), 138–154.
Wahyuningrum, P., Sukmawati, A., & Kartika, L. (2016). Peningkatan Kinerja Usaha Kecil dan Menengah (UKM) Kluster  Kerajinan  di  Kota  Depok  Menggunakan  The  House  Model. Jurnal  Manajemen  Dan  Organisasi , 5 (2), 154.
Wardi,  Y.,  Susanto,  P.,  &  Abdullah,  N.  L.  (2017).  Orientasi  Kewirausahaan  pada  Kinerja  Usaha  Kecil  dan Menengah (UKM) Sumatera Barat: Analisis Peran Moderasi dari Intensitas Persaingan, Turbulensi Pasar dan Teknologi. Jurnal Manajemen Teknologi , 16 (1), 46–61.
Wibowo,  D.  H.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti,  .  (2015).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Daya  Saing
http://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm
Volume 6 No 2 2019
Hlm. 98 - 106
UMKM (Studi pada Batik Diajeng Solo). Jurnal Administrasi Bisnis , 29 (1), 59–66.
Yuwono,  R.,  Retno,  R.  R.,  Bisnis,  P.  M.,  Manajemen,  P.  S.,  Petra,  U.  K.,  &  Siwalankerto,  J.  (2007). Analisa Faktor-Faktor Penghambat Pertumbuhan Di Jawa Timur . 1 (3).