Pengaruh Program Flash Sale Dan Diskon Terhadap Perilaku Impulsive Buying Produk Pakaian Pria Dan Wanita Pada Pt Jm Group Lemabang Kota

## Palembang
Reonald Junata Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Indo Global Mandiri Palembang, Alamat: Jl. Jend. Sudirman Km.4 No. 62, 20 Ilir D. IV, Kec. Ilir Tim. I, Kota Palembang, Sumatera Selatan 30129. reonal.junata123@gmail.com
Roswaty Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Indo Global Mandiri Palembang, Alamat: Jl. Jend. Sudirman Km.4 No. 62, 20 Ilir D. IV, Kec. Ilir Tim. I, Kota Palembang, Sumatera Selatan 30129. roswaty@uigm.ac.id
Muhammad Bahrul Ulum
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Indo Global Mandiri Palembang, Alamat: Jl. Jend. Sudirman Km.4 No. 62, 20 Ilir D. IV, Kec. Ilir Tim. I, Kota Palembang, Sumatera Selatan 30129. bahrulu1994@uigm.ac.id
Article’s History :
Received 4 March 2024; Received in revised form 15 March  2024; Accepted 29 March 2024; Published 1 April 2024. All rights reserved to the Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Suggested Citation:
Junata, R., Roswaty., Ulum, M. B. (2024). Pengaruh Program Flash Sale Dan Diskon Terhadap Perilaku Impulsive Buying Produk Pakaian Pria Dan Wanita Pada Pt Jm Group Lemabang Kota Palembang. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi). JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi), 10 (2). 1350-1359 . https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i2.2319

## Abstrak:
Pengaruh program flash sale dan diskon terhadap perilaku impulsive buying produk pakaian pria dan wanita pada PT JM group  lemabang  kota  palembang.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  program  flash  sale  dan  diskon terhadap perilaku impulsive buying produk pakaian pria dan wanita pada PT JM group lemabang kota palembang. Dimana variabel flash sale (X1), diskon (X2) dan impulsive buying (Y). Dengan sampel berjumlah 96 orang.
Hasil  teknik  pengolahan  data  yang  digunakan  menggunakan  program  spss  versi  25.  Data  ini  diolah  dengan  alat  uji normalitas, uji multikolinieritas, uji heteroskedasrisitas, uji auto korelasi dengan bantuan aplikasi spss versi 25. Berdasarkan hasil perhitungan data dana analisis yang dilakukan, diperoleh persamaan regresi yaitu : Dengan menggunakan metode analisis regresi, dapat disimpulkan bahwa variabel Flah Sale(X1), Diskon (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Prilaku Impulse Buying (Y) dengan nilai t hitung sebesar 4.658 (X1) dengan nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05, nilai  t hitung sebesar 7.760 (X2) dan signifikan sebear 0,000 < 0,05. Karena nilai signifikan dibawah 0,05 membuktikan bahwa Flash sale, Diskon berpengaruh positif dan signifkan terhadap prilaku impulse buying. Dapat disimpulkan bahwa Flash Sale dan Diskon dibawah 0,05 , Menunjukan Flash sale dan Diskon memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying pada PT JM GROUP Cabang Lemabang Kota Palembang.
Keywords : Kata Kunci: Flash Sale, Diskon, Impulse Buying

## Pendahuluan
Diera saat ini fenomena e-commerce berkembang pesat di indonesia seperti situs jual beli online. Situs jual beli di indonesia sebenarnya sudah lama bermunculan, namun belakangan ini situs jual beli semakin marak. Banyak orang yang tertarik untuk melakukan jual beli secara online di situs jual beli online. Melalui situs jual beli ini, pengusaha dapat menjangkau target market yang jauh lebih luas dengan biaya yang lebih murah. Terdapat banyak faktor mengapa konsumen masih tertarik untuk berbelanja secara langsung di toko salah satunya adalah disebakan  oleh  perbandingan  harga  dan  kualitas  barang  yang  ditawarkan  pasti  berbeda  dengan  yang  dibeli
secara  online.  Dengan  datang  ke  toko  secara  langsung  konsumen  dapat  melihat-lihat  memilih  dan membandingkan kualitas barang apakah sesuai dengan harga yang ditawark an. (melati et al., 2022).
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2002:10),  dalam  Raeni  Dwi  Santy  (2018:10),  Pembelian  Impulse didefinisikan sebagai tindakan membeli yang sebelumnya  2  tidak  diakui  secara sadar  sebagai  hasil  dari  suatu pertimbangan,  atau  niat  membeli  yang  terbentuk  sebelum  memasuki  toko.  Selaras  dengan  Sultan  (2019) pembelian  impulsif merupakan sebuah dorongan yang  kuat  untuk membeli sesuatu  dengan segera  yang  lebih bersifat  emosional  daripada  rasional.Lalu  menurut  Dincer  (2020)  impulsebuying  dapat  didefinisikan  sebagai sejauh mana seorang individu mungkin membeli sesuatu yang tidak diinginkan, segera, dan spontan. Kemudian untuk  meningkatkan  prilakuimpulsebuying  konsumen,  diperlukan  berbagai  program-program  yang  dapat menunjang dan mendukung prilaku impulsive buying itu sendiri, seperti contohnya program flash sale.
penjualan  singkat  atau  flash  sales,  merupakan  bagian  dari  promosi  penjualan  yang  memberi pelanggannya  penawaran  khusus  atau  diskon untuk  produk  tertentu  dalam  waktu  yang  terbatas.  tujuan  utama flash sale bisa berbeda-beda. Misalnya, untuk meningkatkan penjualan jangka pendek, menghabiskan stok lama yang berlebih, atau meningkatkan brandawareness. Setiap tujuan tentu memerlukan strategi yang berbeda-beda dalam  pelaksanaannya.  Misalnya,  tujuan  utama  flash  sale  adalah  menghabiskan  stok  baju  lebaran  sehingga produk-produk baju lebaran harus diutamakan dalam flash sale dengan diskon yang menarik. (zakiyyah: 2018)
Selain  flash  sale  terdapat  juga  program  diskon,  diskon  adalah  pengurangan  harga  yang  diberikan kepada pembeli  saat melakukan  pembelian  barang  atau  jasa. Diskon adalah  salah  satu strategi  promosi yang sudah  ada  sejak  lama  baik  pada  transaksi  offline  maupun  online.  Dengan  membeli  barang  saat  ada  diskon, tentunya pembeli bisa menjadi lebih hemat dalam pembelian. Walaupun demikian, penjual tidak merasa merugi karena efek dari diskon ini diharapkan akan kembali di masa mendatang dalam bentuk lainnya seperti loyalitas pembeli atau branding produk yang lebih kuat. (Melati et al., 2022)
Penelitian  kali  ini  mencakup  dari  beberapa  penelitan  yang  pernah  dilakukan  sebelumnya  dan  memiki variabel  yang  hampir  sama.  Pertama terdapat  pada jurnal  laura  (2021)  dengan  judul  pengaruh flash  sale  dan cashback terhadap prilaku impulse buying yang menyatakan bahwa flash sale dan cashback secara 4 simultan berpengaruh  terhadap  prilaku  impulsive  buying.  Kemudian  jurnal  amalina  (2018)  dengan  judul  pengaruh  flash sale  terhadap  prilaku  impulse  buying  pada  toko  online  pulchagallery  menyatakan  terbukti  dengan  69  persen responden  langsung  memutuskan melakukan pembelian  saat  itu  juga setelah  penawaran  flash  sale  diberikan. Dan yang terakhir dari jurnal oryza rully adhiyani (2020) dengan judul analisi pengaruh iklan dan diskon terhadap impulse buying konsumen dompet elektronik ovo disurakarta menyatakan bahwa pengjuian secara simultan atau bersama sama variabel bebas X berpengaruh terhadap variabel terikat Y.
Saat ini penulis melihat banyak orang yang tertarik membeli berdasarkan keinginan yang mengejutkan atau yang  kita  sebut  dengan  prilaku  impulsive  buying.  Ini  dikarenakan adanya  berbagai  program-program  tadi seperti  Flase  Sale,  dimana  fenomena  konsumen  berbelanja  dikarenkan  program  flash  hadir  pada  jam  jam tertentu saja. Dorongan seperti ini membuat konsumen tertarik untuk melakukan pembelian yang awalnya tidak direncanakan  sebelumnya.  kemudian  Diskon  yang  menarik  para  konsumen  untuk  berbelanja  ke  JM  GROUP Cabang  lemabang.  Berdasarkan  fenomena-fenomena  diatas  maka  dapat  diduga  bahwa  flash  sale  dan  diskon menjadi faktor yang sangat penting terhadap prilakuimpulsebuying pada PT JM GROUP Cabang Lemabang Kota Palembang. Maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “ Pengaruh Program Flash Sale Dan Diskon Terhadap Perilaku Impulsive Buying Produk Pakaian Pria Dan Wanita Pada PT JM GROUP Lemabang Kota Palembang.”

## Tinjauan Pustaka

## Pengertian Pemasaran
Pemasaran  merupakan  kegiatan  penting  dalam  perusahaan  yang  ditujukan  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan masyarakat melalui suatu  produk yang diharapkan dapat memberikan manfaat bagi konsumen, selain itu  pemasaran  ditujukan  untuk  meningkatkan  keuntungan  bagi  perusahaan.  Menurut  Kotler dan Keller,  (2019: 27).

## Flash Sale
Menurut Zakiyyah  (2018),  penjualan  singkat  atau  flash  sale,  merupakan  bagian  dari  promosi  penjualan  yang memberi  pelanggannya  penawaran  khusus  atau  diskon  untuk  produk  tertentu  dalam  waktu  yang  terbatas. Sedangkan  menurut  Kotler  dan  Keller  dalam  Amanah  &  Pelawi  (2015:23),  promosi  penjualan  menawarkan insentif untuk membeli, sehingga manfaat yang ingin diberikan produsen dapat diterima oleh konsumen dengan baik.  Lalu  menurut Rachmadi  et  al  (2021),  adalah  model  promosi  e-sales  dari  marketplace  yang menawarkan satu produk untuk dijual untuk jangka waktu 24 jam hingga 36 jam. Berdasarkan pengertian Flash Sale diatas, maka peneliti menyimpulkan bahwa Flash Sale adalah penawaran khusus dari penjual untuk konsumen dengan waktu terbatas dan waktu tertentu.

## Diskon
Diskon  adalah  penurunan  harga  oleh  perusahaan  kepada  konsumen  dengan  tujuan  peningkatan  penjualan produk  serta   menarik  minat  beli konsumen. Menurut  Kotler  (2013)  diskon adalah  pengurangan langsung  dari harga barang pada pembelian selama suatu periode yang waktu yang dinyatakan. Sedangkan menurut Tjiptono (2015)  diskon  merupakan  potongan  harga yang  diberikan  oleh  penjual  kepada  pembeli  sebagai  penghargaan atas  aktivitas  tertentu  dari  pembeli  yang  menyenangkan  bagi  penjual.  Berdasarkan  beberapa  definisi  diatas dapat  disimpulkan  bahwa  diskon  merupakan  pengurangan  harga  yang  diberikan  oleh  penjual  untuk  menarik minat konsumen membeli suatu produk dalam suatu periode waktu yang telah ditentukan.

## Impulsive Buying
Impluse Buying adalah stimulus yang muncul secara tibatiba, sering kali tidak bisa ditahan atau secara spontan ketika melihat suatu barang, merek tertentu tanpa berpikir panjang untuk membeli produk tersebut dengan kata lain  pembelian  yang  tidak  direncanakan  sebelumnya.  Wangi  dkk (2021),  “Impluse  Buying  is  the  process  of buying an item, where the buyer does not have the intention to buy beforehand, it can be said that the purchase is  without  a  plan  or  instant  purchase”.  Dapat  diartikan  bahwa  Impluse  Buying  adalah  proses  membeli  suatu barang,  dimana  pembeli  tidak  mempunyai  niat  untuk  membeli  terlebih  dahulu,  dapat  dikatakan  pembelian tersebut  tanpa  rencana  atau  pembelian  instan.  Senada  dengan  definisi  dari  Hidayat  dan  Tryanti  (2018:175), Impulsive Buying atau pembelian tidak terencana adalah pembelian yang terjadi secara spontan dan langsung dilakukan saat itu juga atas dasar keinginan dan tanpa perencanaan.

## Metodelogi
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas,  maka  penulis  membatasi  permasalahan  dalam  penelitian  ini  sesuai dengan judul yang diajukan. penelitian ini hanya berkaitan dengan Pengaruh Program Flash Sale Dan Diskon Terhadap  Perilaku  Impulsive  Buying  Produk  Pakaian  Pria  Dan  Wanita  Pada  PT  JM  Group  Lemabang  Kota Palembang. penelitian  Kuantitatif  merupakan  metode  penelitian  yang  berlandasan  pada  filsafat  positivism. Digunakan  untuk  meneliti pada  populasi  atau  sampel  tertentu,  pengumpulan  data  menggunakan  intrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif atau statistika, dengan tujuan hipotesis yang tela di tetapkan. Dalam penelitian  ini  yang  menjadi  objek  penelitian  yang  penulis  teliti  adalah  Seluruh  konsumen  setia  PT  JM  Group lemabang kotapalembang. Penelitian ini dimulai pada September 2023 hingga desember 2023. Pada penelitian ini menggunakan pengumpulan data, yaitu kuesioner kepada Seluruh konsumen setia PT JM Group lemabang kota palembang. Metode pemilihan sampel pada penelitian ini adalah probability sampling methods yaitu metode pemilihan sampel secara random atau acak. Dengan metode ini seluruh populasi diasumsikan memiliki peluang yang sama untuk menjadi sampel penelitian. Penelitian ini menggunakan rumus Lemeshow untuk pengambilan sampel dikarenakan jumlah populasi yang terlalu besar dan tidak diketahui. Terdapat beberapa Teknik analisis data, yaitu: Uji validitas, Uji Reabilitas, uji normalitas, uji multikolineritas, uji heteroskedastisitas, Analisis regresi linier berganda, koefisien determinasi ( R 2 ) uji f dan uji t.

## Hasil Penelitian
Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Validitas Flash Sale No Pertanyaan R hitung R tabel Kriteria 1 0,782 0,200 Valid 2 0,829 0,200 Valid 3 0,777 0,200 Valid 4 0,737 0,200 Valid 5 0,746 0,200 Valid 6 0,800 0,200 Valid 7 0,794 0,200 Valid 8 0,783 0,200 Valid
Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023)
Berdasarkan perbandingan corrected item- total correlation dari masing-masing item pertanyaan pada variabel  Flash  Sale  dinyatakan  valid,  karena  nilai  t-tabel  diperoleh  dari  tabel  statistic  product  moment  pada derajat bebas dengan alpha 5% rhitung > rtabel (0,200). Artinya angket konten interaksi pennguna mampu untuk mengukur apa yang seharusnya di ukur, sehingga jawaban terhadap angket yang diedarkan bersifat konsisten atau stabil dari waktu ke waktu .
Tabel 2. Hasil Uji validitas Diskon No Pertanyaan Rhitung Rtabel Kriteria 1 0,821 0,200 Valid 2 0,814 0,200 Valid 3 0,827 0,200 Valid 4 0,815 0,200 Valid 5 0,838 0,200 Valid 6 0,820 0,200 Valid

## Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023)
Berdasarkan perbandingan corrected item- total correlation dari masing-masing item pertanyaan pada variabel Diskon dinyatakan valid, karena nilai t-tabel diperoleh dari tabel statistic product moment pada derajat bebas  dengan  alpha  5%  rhitung  >  rtabel  (0,200).  Artinya  angket  konten  interaksi  pennguna  mampu  untuk
mengukur apa yang seharusnya di ukur, sehingga jawaban terhadap angket yang diedarkan bersifat konsisten atau stabil dari waktu ke waktu
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Impulsive Buying No Pertanyaan R hitung R tabel Kriteria 1 0,798 0,200 Valid 2 0,829 0,200 Valid 3 0,815 0,200 Valid 4 0,861 0,200 Valid 5 0,876 0,200 Valid 6 0,835 0,200 Valid 7 0,837 0,200 Valid 8 0.842 0,200

## Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS (2023)
Berdasarkan  perbandingan  corrected  item-  total  correlation  dari  masing-masing  item  pertanyaan  pada variabel Impulsive Buying dinyatakan valid, karena nilai t-tabel diperoleh dari tabel statistic product moment pada derajat bebas dengan alpha 5% rhitung > rtabel (0,200). Artinya angket konten interaksi pennguna mampu untuk mengukur apa yang seharusnya di ukur, sehingga jawaban terhadap angket yang diedarkan bersifat konsisten atau stabil dari waktu ke waktu.

## Uji Reliabilitas
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas No Variabel CronbachAlpha Kriteria Keterangan 1 FlashSale 0, 909 0,60 Reliabel 2 Diskon 0,904 0,60 Reliabel 3 ImpulseBuying 0,937 0,60 Reliabel
Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023)
Berdasarkan uji reliabilitas bahwa Nilai Cronbach's Alpha semua variabel lebih besar dari 0,60 sehingga dapat  disimpulkan  indikator  atau  kuesioner  yang  digunakan  variabel  Flash  Sale,  Diskon  dan  Impulse  Buying reliabel dan dapat dipercaya.

## Uji Normalitas
Tabel 5. Hasil Uji Normalitas
One-SampleKolmogorov-SmirnovTest Unstandardized Residual N 96 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.14033893 MostExtreme Differences Absolute .171 Positive .082 Negative -.171 Test Statistic .171 Asymp.Sig.(2-tailed) .000 c MonteCarloSig.(2- tailed) Sig. .067 d 99%Confidence Interval Lower Bound .004 Upper Bound .009
a.Testdistributionis Normal.
b.Calculatedfromdata.
c.LillieforsSignificance Correction.
d.Basedon10000sampled tableswithstartingseed 2000000.

## Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023)
Hasil uji Kolmogorov Smirnov menunjukan nilai signifikan sebesar 0,067  yang artinya lebih besar dari 0,05. Jadi pada penelitian ini terdistribusi normal oleh karena itu hasil uji ini telah konsisten dengan uji sebelumnya.

## Uji Multikoliniearitas
Tabel 6. Hasil Uji Multikoliniearitas Model CollinearityStat Tolerance VIF FlashSale(X1) 0,314 3,184 Diskon(X2) 0,314 3,184
Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023)
Nilai  tolerance  pada  X1  dan  X2  >0,01  dan  nilai  VIF  pada  X1  dan  X2  <  10,  artinya  tidak  terjadi multikolonieritas  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  multikolinieritas  antar  variabel  independen dalam model regresi.

## Uji Heteroskedastisitas
Tabel 7. Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023 )
dapat dilihat bahwa titik-titik atau lingkaran kecil yang menyebar secara acak serta tersebar baik di atas maupun  dibawah  angka  0.  Jika  dilihat  dari  gambar  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi heteroskedastisitas pada model regresi dalam penelitian ini. Sehingga, model regresi dalam penelitian ini layak digunakan untuk memprediksi Keputusan pembelian dengan menggunakan variabel independen yaitu Flash Sale dan Diskon.

## Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 8.Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.998 1.678 -1.191 .237 FLASHSA LE .412 .088 .359 4.658 .000 DISKON .846 .109 .598 7.760 .000
a.DependentVariable:IMPULSEBUYING
Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023).

## Y=1,998 + 0,412 X1+ 0,846 X2+ e
Persamaan  regreasi  diatas  memperlihatkan  hubungan  antara  variabel  independen  dengan dependen secara parsial, dari persamaan tersebut dapat disimpulkan bahwa.
1. Nilai konstanta  adalah  1,998  artinya  jika  variabel  flash  sale  dan  diskon  nilai  signifikan  nol,  maka tingkat keputusan pembelian terhadap variabelflashsale dan diskon adalah sebesar 1,998.
2. Nilai koefisien (b1) regreasi variabel flash sale menunjukan angka sebesar 0,412 dan arah positif artinyaapabilavariabel flash sale(X1)meningkat satu- satuan maka akan diikuti dengan peningkatan impulse buying (Y) terhadap variabel yaitu sebesar 0,412
3. Nilai koefisien (b2) variabel diskon menunjukan angka sebesar 0,846 danarah positif artinya apabila variabel diskon (X2) meningkat satu-satuan maka akan diikuti dengan peningkatan impulse buying (Y) terhadap variabel yaitu sebesar 0,846.
Uji Koefisien Determinasi ( R 2 ) Tabel 9. Hasil Uji Koefisien Korelasi Model Summary Model R R Square AdjustedR Square Std.Error ofthe Estimate 1 .925 a .855 .852 2.163

## a.Predictors:(Constant), FlashSaledanDiskon
Sumber : Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023)
Hasil uji korelasi ganda pada tabel  diatas menunjukan bahwa koefisien korelasi antara flash  sale  dan  diskonterhadap  prilaku  impulse  buying  memperoleh  nilai  koefisien  korelasi sebesar 0,925 pada taraf signifikansi α 5%.

## Uji t (Uji Parsial)
Tabel 10. Hasil Uji Parsial (Uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.998 1.678 -1.191 .237 FLASHSA LE .412 .088 .359 4.658 .000 DISKON .846 .109 .598 7.760 .000
a.DependentVariable:IMPULSEBUYING
Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023)
Uji ini dilakukan dengan membandingkan signifikasi nilai thitung > ttabel maka dapat diartikan bahwa model regresi sudah tepat artinya pengaruh secara bersama, dengan melihat Ftabel = (df=n-k- 1), Ftabel= (96-2-1), Ftabel = (93) = 1,661 (hasil dilihat pada ttabel) dengan tingkat kesalahan 5%.
1. Hasil  uji  t  pengaruh  variabel  flash  sale  terhadap  impulse  buying  yang  tersaji  pada  tabel  diatas diperoleh  nilai  thitungsebesar  4,658  >  ttabelsebesar  1,661  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000. Nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari 0,05, maka H0 ditolak dan H1 diterima . Artinya flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying.
Hasil  uji  t  pengaruh  variabel  diskon  terhadap  impulsive  buying  yang  tersaji pada  tabel  diatas  diperoleh nilai  thitung  sebesar  7,760  >  ttabel  1,661  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000.  Nilai  signifikansi tersebut  lebih  kecil  dari  0,05,  maka  H0  ditolak  dan  H1 diterima .  Artinya  variebael  diskon berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying.
Uji f (Uji Simultan) Tabel 11. Hasil Uji Simultan (Uji f) Model Sumof Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2566.759 2 1283.379  274.252 .000 b Residual 435.200 93 4.680 Total 3001.958 95
Sumber: Hasil Pengelolahan Data Output SPSS V25 (2023)
Uji  ini  di  lakukan  dengan  membandingkan  signifikasi  nilaiFhitung>  Ftabel  maka  dapat  diartikan  bahwa model regresi sudah tepat artinya pengaruh secara bersama sama dengan melihat Ftabel=(df=n-k-1), Ftabel=(96- 2-1),Ftabel=93)=2,701(hasil dilihat pada Ftabel)dengan tingkat kesalahan 5%.

## Pembahasan
Pengaruh  program  flash  sale  dan  diskon  terhadap  perilaku  impulsive buying  produk  pakaian  pria  dan wanita pada PT JM group lemabang kota palembang
Hasil uji hipotesis keseluruhan menunjukan bahwa F hitung pada masing-masing variabel independent >  F  tabel.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  Flash  Sale  (X 1 )  dan  Diskon(X 2 )  secara  simultan  berpengaruh terhadap Impulse Buying. Hasil penelitian ini dibuktikan pada uji simultan nilai F sebesar 274,252 > f tabel 2,701 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 dimana nilai tersebut menunjukan kecil dari 0,005 sehingga nilai tersebut menunjukan bahwa hipotesis dalam penelitian diterima. Yang artinya Kombinasi flash sale dengan diskon besar dalam  waktu  terbatas  dapat  menciptakan  dorongan kuat  bagi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  impulsif, dipicu oleh perasaan urgensi dan peluang untuk mendapatkan nilai lebih.

## Pengaruh program flash sale terhadap perilaku impulsive buying produk pakaian pria dan wanita pada PT JM group lemabang kota palembang
Berdasarkan hasil uji t parsial menunjukan bahwa variabel flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadapimpulse buying. Hal ini dapat dilihat dari hasil uji parsial (t) yang dimana t hitung sebesar  4,658 dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05, maka H 0 ditolak dan H a diterima. Artinya, diskon besar dalam waktu terbatas pada  flash  sale  dapat  merangsang  konsumen  untuk  membuat  pembelian  impulsif  karena  adanya  perasaan urgensi dan keinginan untuk mendapatkan penawaran yang terbatas.

## Pengaruh program diskon terhadap perilaku impulsive buying produk pakaian pria dan wanita pada PT JM group lemabang kota palembang
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  diporelah  hasil  bahwa diskon berpengaruh  positif terhadapimpulse buying. Hal ini dapat dilihat dari hasil uji parsial (t) yang dimana nilai t hitung sebesar 7760 dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05, maka H 0 ditolak dan H a diterima. Artinya Penawaran diskon dapat merangsang konsumen untuk  membuat  keputusan pembelian impulsif karena persepsi  nilai  yang tinggi  dan  peluang  untuk menghemat uang.

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian, penulis menyimpulkan bahwa terdapat Pengaruh Program Flash Sale Dan Diskon Terhadap  Perilaku  Impulsive  Buying  Produk  Pakaian  Pria  Dan  Wanita  Pada  PT  JM  Group  Lemabang  Kota Palembang.
1.  Flash  Sale  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Impulsive  buying.  Hal  ini  dibuktikan  dengan diperolehnya t hitung (4,658) > t tabel (1,661) dan taraf signifikansinya 0,000 < 0,05, maka H0 ditolak dan Ha diterima sehingga dapat disimpulkan flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying.
2. Diskon berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive buying. Hal ini dibuktikan dengan diperolehnya t hitung (7,760) > t tabel (1,661) dan taraf signifikansinya 0,000 < 0,05, maka H0 ditolak dan Ha diterima sehingga dapat disimpulkan Diskon berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying.
3. Flash sale dan diskon berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulse buying . Hal ini dibuktikan dengan nilai Fhitung 274,252 > Ftabel 2,701 nilai dan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05 maka H0 ditolak dan Ha diterima,  jadi  disimpulkan  bahwa  flash  sale  (X1)  dan  dsikon  (X2)  secara  bersamaan  berpengaruh  signifikan terhadap impulsive buying.

## Referensi
Alfina, T. D. (2021). Pengaruh Promosi Flash Sale Dan Diskon Brand Sale Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Pengguna Aplikasi Shopee Di Stie Pgri Dewantara Jombang (Doctoraldissertation, Stie Pgri Dewantara Jombang).
Bintari,  R. P. H, & S.rukmana, H. (2020). Pengaruh Kesadaran Perpajakan, Sikap Rasional, Sanksi Denda Dan Sikap Fiskus Terhadap Kepatuhan Wajib Pajak. Jurismata, 2(2), 205 – 216. http://www.ejournal.dewantara.ac.id/index.php/JURISMATA/article/view/216
Jannah,  M.,  Wahono,  B.,  &Khalikussabir,  K.  (2022).  Pengaruh  Diskon  Flash  Sale,  Rating  Dan  Gratis  Ongkos Kirim  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Marketplace  Shopee. E-JRM:  Elektronik  Jurnal  Riset Manajemen, 10(13).
Kurniawan, J. (2021). Faktor Cashback Dalam Penggunaan Fitur Pembayaran Go-Pay Melalui Aplikasi Go-Jek Di  Burger  King  Central  Park.  Sadar  Wisata:  Jurnal  Pariwisata,  4(1),  12 – 16. https://doi.org/10.32528/sw.v4i1.4400
Kusumasari, I. R. (2022). Pengaruh Flash Sale, Diskon, Dan Subsidi Gratis Ongkir Terhadap Perilaku Impulse Buying Pengguna Marketplace Shopee (Studi Pada Mahasiswa Aktif Administrasi Bisnis Upn" Veteran" Jawatimur). Jurnal Bisnis Indonesia, 13(2).
Mareti,  E.  D.,  &  Dwimulyani,  S.  (2019).  Pengaruh  Pemahaman  Peraturan  Perpajakan,  Kualitas  Pelayanan Fiskus,  Sanksi  Pajak Dan Tax  Amnesty Terhadap  Kepatuhan Wajib  Pajak Dengan Preferensi Resiko Sebagai Variabel Moderasi. Prosiding Seminar Nasional Pakar, 1 – 16. https://doi.org/10.25105/pakar.v0i0.4334 Melati, A., Utari, D (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Pelayanan, Dan Kegunaan Atau Manfaat Terhadap Brand Image  (Citra  Merek)  Pada  Produk  GEELA  di  JM  GROUP  Lemabang  Palembang. Ejournal.Muliadarma.Ac.Id, 7(1), 11 – 27. https://ejournal.muliadarma.ac.id/index.php/jembatan/article/view/70
Rachmadi,  K. R.,  Arifin,  R.,  &  Taqwiem,  A.  (2021).  Perilaku  Belanja  Online  Konsumen  Terhadap  Black  Friday Dan  Acara  Flash  Sale  Thanksgiving  Holiday  Selama  Pandemi  Covid-19  Di  Indonesia:  Minat  Dan Pembelian. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI), 12(1), 59 – 76.
Siregar,  B.  (2015).  Bab  Ii  Tinjauan  Pustaka,  Kerangka  Pemikiran  Dan  Hipotesis.  2010,  129. https://elibrary.unikom.ac.id/id/eprint/3729/8/UNIKOM_SUMIATI_21116026_13. BAB II .PDF Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta. Wangi,  L.  P.,  & .  S.  A.  (2021).  Pengaruh  Flash Sale  Dan Cashback  Terhadap  Perilaku Impulse Buying  Pada Pengguna  Shopee.  Jurnal  Bisnis  Dan  Kajian  Strategi  Manajemen,  5(1),  79 – 91. https://doi.org/10.35308/jbkan.v5i1.3424
WADUD,  Muhammad,  et  al.  Sustainable  Competitive  Advantage  in  the  Manufacturing  Firms:  The  Effects  of Planning Flexibility and Entrepreneurship with Business Environment as a Moderating Variable. In: 5th Sriwijaya Economics, Accounting, and Business Conference (SEABC 2019) . Atlantis Press, 2020. p. 5- 11.
Zakiyyah,  A.  M.  (2018).  Pengaruh  Flash  Sale  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Online  Pada  Toko  Online “Pulchragallery.” Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 4(1), 63 – 70. https://doi.org/10.32528/jmbi.v4i1.1716