ANALISIS  PENGARUH FAKTOR PRICE DISCOUNT , BONUS PACK DAN BRAND IMAGE TERHADAP KONSUMEN DALAM MELAKUKAN IMPULSE BUYING PADA PRODUK ORIFLAME DI KOTA LAMONGAN

## *( Nurus safa’atillah
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Lamongan Jl. Veteran No.53A Lamongan Telp. ( 0322 ) 324706, Faks. ( 0322 ) 324706 Email : jpim.unisla@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  faktor  price  discount,bonus  pack  dan brand  image  terhadap  konsumen  dalam  melakukan  impulse  buying  pada  prduk  oriflame  di Kota  Lamongan.  responden  yang  terlibat  dalam  penelitian ini  sebanyak  100  pembeli.  metode yang  digunakan  adalah  sampel  populasi.  pengumpulan  data  dilakukan  dengan  menyebar angket. metode analisis data dilakukan dengan regresi linier berganda menggunakan software spss. hasil uji regresi menunjukkan bahwa variabel price discount,bonus pack dan brand image berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  konsumen  dalam  melakukan  impulse  buying  . sedangkan variabel yang dominan pengaruhnya terhadap konsumen dalam melakukan impulse buying adalah price discount. berdasarkan hasil penelitian tersebut dapat disimpulkan bahwa price  discount,bonus  pack  dan  brand  image  berpengaruh  positif  terhadap  konsumen  dalam melakukan impulse buying pada produk oriflame di kota lamongan.
Kata kunci :price discount(X1), bonus pack(X2),brand image(x3), impulse buying(Y)

## PENDAHULUAN
Pemasaran    boleh    dikatakan sebagai  kunci  keberhasilan  dari penjualan produk.  Kemampuan  yang  handal  dalam memasarkan    produk  atau  jasa  bisa  jadi lebih  penting  dari  produk  itu  sendiri. Teknik  pemasaran    yang    baik    tentunya didukung  oleh   strategi-strategi pemasaran yang  efektif. Strategi  yang digunakan bisa bermacam -macam  salah  satunya  adalah penetapan  harga,  seperti  adanya price discount ,bonus  pack  dan  brand  image . Price    discount atau  potongan  harga merupakan  salah  satu  bentuk  dari  promosi penjualan  yang  sering    diterapkan    oleh pemasar    yang    lebih    ditujukan    kepada konsumen. price discount sangat berpengaruh terhadap konsumen,
kebanyakan  dari  mereka  tidak  pernah merencanakan  untuk  membelinya  tetapi dengan  adanya price  discount mereka
langsung membelinya tanpa adanya rencana ataupun kebutuhan.
Fenomena    impluse  buying  tidak hanya  terjadi  di  Indonesia,  tapi  juga  di negara-negara  lain.  Namun impulse  buying di Indonesia cenderung lebih besar dibandingkan  dengan  negara-negara  lain  di Asia  Tenggara.  Di  negara    seperti    India, dimana  keberadaan  pasar  modern  masih terbatas,  pembelanja    lebih    berdisiplin untuk  berbelanja  sesuai  dengan  rencana. Hal itu berpengaruh pada volume penjualan produk kosmetika yaitu Oriflame. Oriflame adalah  perusahaan direct  selling yang bergantung pada distributor  yang  berperan sebagai    tenaga    penjual    dimana merupakan  ujung    tombak    perusahaan dalam    memasarkan    dan    menjual produknya  dengan  modal  katalog online maupun offline .  Distributor    Oriflame, disebut    juga Consultant ,    memanfaatkan kegiatan personal    selling dengan
melakukan    pendekatan-pendekatan    yaitu presentasi  dan  demonstrasi  produk  serta kesaksian    tentang    manfaat  produk sehingga    diharapkan    konsumen    akan tertarik    dan    akhirnya  membeli  produk tersebut tanpa berpikir panjang.

## TINJAUAN PUSTAKA
Price Discount
Menurut  Sanusi  yang  dikutip  oleh
Nana (2015:119) price discount ,
merupakan     pengurangan harga langsung terhadap pembelian selama periode tertentu. Ada  beberapa  jenis price  discount yaitu sebagai berikut :
1. Diskon tunai (cash discount), pengurangan  harga  bagi  yang  membeli saham membayar tagihan dengan segera.Contoh  :  4  2/10  net  30,  yang berarti  bahwa  meskipun  pembayaran jatuh  tempo  dalam  30  hari,  pembeli mendapat  pengurangan  2%  jika  tagihan dibayar 10 hari.
2. Diskon kualitas (quality discount) adalah pengurangan  harga  bagi  pembeli  yang membeli dalam volume besar.
3. Discon  fungsional  /  discon  dagang (functional discount/trade discount) adalah  pengurangan  bagi  pembeli  yang membeli barang atau jasa di luar musim. Menurut  Sanusi  yang  dikutip  oleh  Nana (2015:120)  potongan  harga  adalah  uang promosi  yang  dibayar  produsen  kepada pengecer, sebagai imbalan atau kesepakatan  untuk  menampilkan  produk produsen  dalam  beberapa  cara.    Para konsumen    tertarik    untuk  mendapatkan harga  yang  pantas.  Harga  yang  pantas berarti    nilai  yang  di  persepsikan  pantas pada saat transaksi dilakukan.

## Bonus Pack
Menurut Belch  &  Belch  (2009 dikutip dalam  jurnal  Brian,  2016:24) bonus    pack menawarkan  konsumen    sebuah    muatan ekstra  dari  sebuah  produk  dengan harga normal.    Menurut    Mishra    &    Mishra (2011 dikutip dalam jurnal Brian, 2016:24)
bonus    pack merupakan    strategi    promosi penjualan    berbasis    kuantitas    di  mana pelanggan    ditawarkan    produk    dengan kuantitas  lebih dengan harga yang sama. Dari  beberapa  pengertian  di  atas,  dapat disimpulkan  bahwa bonus  pack adalah merupakan  salah  satu  strategi  dalam promosi  penjualan    yang    menawarkan produk    atau    jasa    dengan    gratis  dengan harga yang sudah dikurangi untuk mendorong pembelian produk lain.
Belch    &    Belch    (2009  dikutip dalam jurnal Brian, 2016:25)  menyebutkan manfaat    dari  penggunaan  strategi bonus pack ini, yaitu:
a. Memberikan  pemasar  cara  langsung untuk menyediakan nilai ekstra.
b. Merupakan    strategi    bertahan    yang efektif    terhadap  kemunculan  promosi produk baru dari pesaing.
c. Menghasilkan  pesanan  penjualan  yang lebih besar.

## Brand Image
Merek  atau  cap  adalah  suatu  tanda atau  simbol  yang  memberikan  identitas suatu  barang  atau  jasa  tertentu  yang  dapat berupa  kata-kata,  gambar,  atau  kombinasi keduanya. American Marketing Association mendefinisikanmerek sebagai “nama, istilah,  tanda,  lambang,  atau  desain  atau kombinasinya,  yang  dimaksudkan  untuk mengidentifikasikan  barang  atau  jasa  salah satu  penjual  atau  kelompok  penjual  dan mendiferensiasikan mereka dari para pesaing”.  Maka  merek  adalah  produk  atau jasa  yang  dimensinya  mendiferensiasikan merek  tersebut  dengan  beberapa  cara  dari produk  atau  jasa  lainnya  yang  dirancang untuk memuaskan kebutuhan yang sama. Canon  dan  Wichert  dalam Marketing  Text and  Case menyatakan  ciri-ciri  merek  yang baik ialah :
1. Pendek
2. Sederhana
3. Mudah dieja
4. Mudah diingat
5. Enak dibaca
6. Tak ada nada sumbang
7. Tak ketinggalan zaman
8. Ada hubungan dengan barang dagangan
9. Bila  diekspor  gampang  dibaca  oleh orang luar negeri
10. Tidak menyinggung perasaan kelompok 11. Memberi sugesti penggunaan produk tersebut
Brand  image  memegang  peranan penting  dalam  pengembangan  sebuah merek  karena  citra  merek  menyangkut reputasi  dan  kredibilitas  merek  yang kemudian menjadi “pedoman” bagi khalayak  konsumen  untuk  mencoba  atau menggunakan  suatu  produk  barang  atau jasa  sehingga  menimbulkan  pengalaman tertentu (brand  experience) yang  akan menentukan  apakah  konsumen  tersebut akan  menjadi  loyalis  merek  atau  sekadar oportunis (mudah pindah ke lain merek).

## Impulse Buying
Impulse  buying adalah  perilaku membeli  konsumen  dimana  konsumen tersebut    melakukan    pembelian    tanpa adanya perencanaan,  terjadi  dengan  tiba- tiba,    dan    keinginan    yang    kuat  untuk membeli    sesuatu    dengan    segera    tanpa adanya    suatu  pertimbangan  untuk  akibat yang  akan  dihadapi.  Sehingga  konsumen tidak  lagi  berpikir  rasional  dalam  perilaku pembelian.
Menurut    Rook    dalam    Cahyorini    dan Rusfian    (2011  dikutip  dalam  jurnal  Brian, 2016:17), impulse  buying terdiri  dari karakteristik berikut:
a. Spontanity (spontanitas)
Pembelian    impulsif    terjadi    secara tidak    terduga    dan  memotivasi konsumen untuk membeli saat juga, seringkali  karena  respon  terhadap stimuli visual point-of- sale.
b. Power, compulsion, and intensity Adanya motivasi untuk mengesampingkan  hal-hal  lain  dan bertindak secepatnya.
c. Excitement and simulation
Keinginan  membeli  secara  tiba- tiba  yang  seringkali  diikuti  oleh emosi seperti exciting, thrilling, atau wild.
d. Disregard for consequences
Keinginan  untuk  membeli  dapat menjadi  tidak  dapat  ditolak  sampai konsekuensi  negatif  yang  mungkin terjadi diabaikan.
Karakteristik  yang  mempengaruhi  prilaku impulse  buying  konsumen  adalah  sebagai berikut:
1. Karakteristik produk yang
mempengaruhi    perilaku impulse buying ,  yaitu:
a. Memiliki harga yang rendah
b. Adanya sedikit kebutuhan terhadap produk tersebut
c. Siklus kehidupan produknya pendek
d. Ukurannya kecil dan ringan
e. Mudah disimpan
2. Karakteristik    pemasaran,    hal-hal yang  mempengaruhi perilaku impulse buying antara lain:
a. Distribusi    massa    pada self- service outlet terhadap pemasangan    iklan    besar-besaran dan  material  yang akan didiskon.
b. Posisi  barang  yang  dipamerkan dan  lokasi  toko  yang  menonjol turut mempengaruhi impulse buying.
c. Karakteristik    konsumen    yang mempengaruhi    perilaku impulse buying, yaitu:
 Kepribadian konsumen.
 Demografis,    karakteristik demografis    terdiri    dari gender, usia, status perkawinan,    pekerjaan    dan pendidikan.  Karakteristik-karakteristik sosio-ekonomi
yang
dihubungkan  dengan  tingkat impulse buying.

## METODE PENELITIAN Jenis dan Rancangan Penelitian
Penelitian  yang  digunakan  adalah dengan  pendekatan  kuantitatif.  Dimana penelitian  kuantitatif  menekankan  pada pengujian  teori  –  teori  melalui  pengukuran variabel  penelitian  dengan  angka  dan melakukan analisis dengan prosedur statistik.  Dalam  penelitian  ini  peneliti menggunakan empat  macam variable yaitu price  discoount  sebagai  variable  (X1), bonus  pack  sebagai  (X2),Brand  Image(X3) dan Impulse buying sebagai variable (Y)

## PEMBAHASAN HIPOTESIS
Hubungan  Variabel  Price  Discount dengan variabel Impulse Buying Tabel 4.1 Tanggapan Responden Terhadap
Variabel Price Discount
Ket Pertanyaan 1 2 3 4 5 F % F % F % F % F %
SS 60 60 54 5 4 55 55 54 54 53 53 S 40 40 46 4 6 45 45 46 46 47 47 N 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 STS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total  100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Sumber : data kuisioner Keterangan : Responden yang memberi
tanggapan  pada  variabel Price  Discount (X1)  pada  pertanyaan  pertama  sebagai berikut.  Responden  yang  menjawab  Sangat Setuju  (SS)  sebanyak  60  orang  atau  60%. Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 40 orang atau  40%.  Pada  jawaban  Netral  (N) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Pada  jawaban Tidak  Setuju  (TS)  sebanyak  0  orang  atau 0%. Dan pada jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) sebanyak 0 orang atau 0%. Jadi total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Responden yang
memberi tanggapan  pada  variabel Price  Discount
(X1)  pada  pertanyaan  kedua  sebagai berikut.  Responden  yang  menjawab  Sangat
Setuju  (SS)  sebanyak  54  orang  atau  54%. Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 46 orang atau  46%.  Pada  jawaban  Netral  (N) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Pada  jawaban Tidak  Setuju  (TS)  sebanyak  0  orang  atau 0%. Dan pada jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) sebanyak 0 orang atau 0%. Jadi total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%. Responden yang memberi tanggapan  pada  variabel Price  Discount (X1)  pada  pertanyaan  ketiga  sebagai berikut.  Responden  yang  menjawab  Sangat Setuju  (SS)  sebanyak  55  orang  atau  55%. Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 45 orang atau  45%.  Pada  jawaban  Netral  (N) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Pada  jawaban Tidak  Setuju  (TS)  sebanyak  0  orang  atau 0%. Dan pada jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) sebanyak 0 orang atau 0%. Jadi total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%. Responden yang memberi tanggapan  pada  variabel Price  Discount (X1)  pada  pertanyaan  keempat  sebagai berikut.  Responden  yang  menjawab  Sangat Setuju  (SS)  sebanyak  54  orang  atau  54%. Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 46 orang atau  46%.  Pada  jawaban  Netral  (N) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Pada  jawaban Tidak  Setuju  (TS)  sebanyak  0  orang  atau 0%. Dan pada jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) sebanyak 0 orang atau 0%. Jadi total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%. Responden yang memberi
tanggapan  pada  variabel Price  Discount (X1)  pada  pertanyaan  kelima  sebagai berikut.  Responden  yang  menjawab  Sangat Setuju  (SS)  sebanyak  53  orang  atau  53%. Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 47 orang atau  47%.  Pada  jawaban  Netral  (N) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Pada  jawaban Tidak  Setuju  (TS)  sebanyak  0  orang  atau 0%. Dan pada jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) sebanyak 0 orang atau 0%. Jadi total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Hubungan  Variabel  Bonus  Pack  dengan Variabel Impulse Buying Tabel 4.2 Tanggapan Responden Terhadap
Variabel Bonus Pack Ke t Pertanyaan 1 2 3 4 5 F % F % F % F % F % SS 55 55 5 2 52 74 74 48 48 47 47 S 45 45 4 8 48 26 26 52 52 53 53 N 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 STS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Sumber : data kuisioner Keterangan : Responden yang memberi
tanggapan  pada  variabel Bonus  Pack (X2) pada  pertanyaan  pertama  sebagai  berikut. Responden  yang  menjawab  Sangat  Setuju (SS)  sebanyak  55  orang  atau  55%.  Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 45 orang atau 45%.  Pada  jawaban  Netral  (N)  sebanyak  0 orang atau 0%. Pada jawaban Tidak Setuju (TS)  sebanyak  0  orang  atau  0%.  Dan  pada jawaban  Sangat  Tidak  Setuju  (STS) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Jadi  total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Responden yang memberi
tanggapan  pada  variabel Bonus  Pack (X2) pada  pertanyaan  kedua  sebagai  berikut. Responden  yang  menjawab  Sangat  Setuju (SS)  sebanyak  52  orang  atau  52%.  Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 48 orang atau 48%.  Pada  jawaban  Netral  (N)  sebanyak  0 orang atau 0%. Pada jawaban Tidak Setuju (TS)  sebanyak  0  orang  atau  0%.  Dan  pada jawaban  Sangat  Tidak  Setuju  (STS) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Jadi  total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Responden yang
memberi tanggapan  pada  variabel Bonus  Pack (X2) pada  pertanyaan  ketiga  sebagai  berikut. Responden  yang  menjawab  Sangat  Setuju (SS)  sebanyak  74  orang  atau  74%.  Pada
jawaban Setuju (S) sebanyak 26 orang atau 26%.  Pada  jawaban  Netral  (N)  sebanyak  0 orang atau 0%. Pada jawaban Tidak Setuju (TS)  sebanyak  0  orang  atau  0%.  Dan  pada jawaban  Sangat  Tidak  Setuju  (STS) sebanyak  0  orang  atau0%.  Jadi  total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Responden yang memberi tanggapan  pada  variabel Bonus  Pack (X2) pada  pertanyaan  keempat  sebagai  berikut. Responden  yang  menjawab  Sangat  Setuju (SS)  sebanyak  48  orang  atau  48%.  Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 52 orang atau 52%.  Pada  jawaban  Netral  (N)  sebanyak  0 orang atau 0%. Pada jawaban Tidak Setuju (TS)  sebanyak  0  orang  atau  0%.  Dan  pada jawaban  Sangat  Tidak  Setuju  (STS) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Jadi  total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Responden yang memberi
tanggapan  pada  variabel Bonus  Pack (X2) pada  pertanyaan  kelima  sebagai  berikut. Responden  yang  menjawab  Sangat  Setuju (SS)  sebanyak  47  orang  atau  47%.  Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 53 orang atau 53%.  Pada  jawaban  Netral  (N)  sebanyak  0 orang atau 0%. Pada jawaban Tidak Setuju (TS)  sebanyak  0  orang  atau  0%.  Dan  pada jawaban  Sangat  Tidak  Setuju  (STS) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Jadi  total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Hubungan  Variabel    Brand  Image dengan Variabel Impulse Buying
Tabel 4.3
Distribusi Jawaban Responden terhadap
Variabel Brand Image Jawaban Pernyataan
1 2 3 F % F % F % SS 40 40% 36 36% 51 51% S 56 56% 59 59% 48 48% Ragu-ragu 4 4% 5 5% 1 1% TS 0 0% 0 0% 0 0%
STS 0 0% 0 0% 0 0%
TOTAL 100 100% 100 100% 100 100%
Sumber: Data Sekunder (Kuesioner)
1. Sebanyak  40%  responden
menyatakan  Sangat  Setuju  jika produk  oriflame  adalah  merek pertama  kali  yang  muncul  dalam benak,  56%  Setuju,  4%  Ragu-ragu, dan  tidak  ada  responden  yang menyatakan Tidak Setuju dan Sangat Tidak Setuju. 2. Sebanyak  36%  responden menyatakan  Sangat  Setuju  jika dapat  langsung  mengenali    produk oriflame  dengan  hanya  melihat  dari model  varian  tipenya,  59%  Setuju, 5%  Ragu-ragu,  dan  tidak  ada responden  yang  menyatakan  Tidak Setuju dan Sangat Tidak Setuju.
3. Sebanyak  51%  responden
menyatakan  Sangat  Setuju  jika mengingat  salah  satu  iklan  produk oriflame yang ditayangkan di televisi, 48% Setuju, 1% Ragu-ragu, dan  tidak  ada  responden  yang menyatakan Tidak Setuju dan Sangat Tidak Setuju.
Hubungan  Variabel  Impulse  Buying dengan  Variabel  Price  Discount,Bonus Pack  dan Brand Image
Tabel 4.4 Tanggapan Responden Terhadap
Variabel Impulse Buying Keterangan Pertanyaan 1 2 3 4 5 F % F % F % F % F %
SS 56 56 47 47 57 57 30 30 63 63 S 44 44 52 52 42 42 70 70 37 37 N 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0 TS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 STS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Sumber : data kuisioner Keterangan : Responden yang memberi
tanggapan  pada  variabel Impulse  Buying
(Y)  pada  pertanyaan  pertama  sebagai berikut.  Responden  yang  menjawab  Sangat
Setuju  (SS)  sebanyak  56  orang  atau  56%. Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 44 orang atau  44%.  Pada  jawaban  Netral  (N) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Pada  jawaban Tidak  Setuju  (TS)  sebanyak  0  orang  atau 0%. Dan pada jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) sebanyak 0 orang atau 0%. Jadi total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Responden  yang  memberi  tanggapan  pada variabel Impulse Buying (Y) pada pertanyaan kedua sebagai berikut. Responden  yang  menjawab  Sangat  Setuju (SS)  sebanyak  47  orang  atau  47%.  Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 52 orang atau 52%.  Pada  jawaban  Netral  (N)  sebanyak  1 orang atau 1%. Pada jawaban Tidak Setuju (TS)  sebanyak  0  orang  atau  0%.  Dan  pada jawaban  Sangat  Tidak  Setuju  (STS) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Jadi  total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Responden yang memberi tanggapan  pada  variabel Impulse  Buying (Y) pada pertanyaan ketiga sebagai berikut. Responden  yang  menjawab  Sangat  Setuju (SS)  sebanyak  57  orang  atau  57%.  Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 42 orang atau 42%.  Pada  jawaban  Netral  (N)  sebanyak  1 orang atau 1%. Pada jawaban Tidak Setuju (TS)  sebanyak  0  orang  atau  0%.  Dan  pada jawaban  Sangat  Tidak  Setuju  (STS) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Jadi  total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%. Responden yang memberi
tanggapan  pada  variabel Impulse  Buying (Y)  pada  pertanyaan  keempat  sebagai berikut.  Responden  yang  menjawab  Sangat Setuju  (SS)  sebanyak  30  orang  atau  30%. Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 70 orang atau  70%.  Pada  jawaban  Netral  (N) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Pada  jawaban Tidak  Setuju  (TS)  sebanyak  0  orang  atau 0%. Dan pada jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) sebanyak 0 orang atau 0%. Jadi total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.
Responden yang memberi
tanggapan  pada  variabel Impulse  Buying (Y)  pada  pertanyaan  kelima  sebagai berikut.  Responden  yang  menjawab  Sangat Setuju  (SS)  sebanyak  63  orang  atau  63%. Pada jawaban Setuju (S) sebanyak 37 orang atau  37%.  Pada  jawaban  Netral  (N) sebanyak  0  orang  atau  0%.  Pada  jawaban Tidak  Setuju  (TS)  sebanyak  0  orang  atau 0%. Dan pada jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) sebanyak 0 orang atau 0%. Jadi total keseluruhan  dari  semua  jawaban  adalah sebanyak 100 orang atau 100%.

## Analisis Korelasi Berganda
Korelasi  ganda  digunakan  untuk mengetahui  seberapa  erat  hubungan  antara satu  variabel  dan  dua  atau  lebih  variabel lainnya yang secara simultan atau bersama- sama. Pedoman untuk memberikan interpretasi  koefisien  korelasi  sebagai berikut :
0,00 – 0,199   = Sangat Rendah
0,200 – 0,399  = Rendah
0,400 – 0,599  = Sedang
0,600 – 0,799  = Kuat 0,800 – 0,1000 = Sangat Kuat
Dari hasil SPSS 22 didapatkan hasil sebagai berikut :
Tabel 4.5 Hasil Uji Korelasi Berganda
Dari  tabel  diatas  diketahui  bahwa koefisien  korelasi  antara  variabel  bebas (price discount , bonus  pack  dan  brand image )  dan  variabel  terikat  ( impulse buying )  adalah  sebesar  0,738.  Sesuai dengan  pedoman  pemberian  interpretasi koefisen  korelasi  maka  dapat  disimpulkan
bahwa hubungan antara dua variabel adalah kuat dan bersifat positif.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien    determinasi    (R 2 ) dimaksudkan  untuk  mengetahui  seberapa besar variasi perubahan dalam satu variabel (dependen). Koefisien determinasi merupakan  kuadrat  dari  koefisien  korelasi.
Koefisien  determinasi  dinyatakn  dalam persen (%) sehingga harus dikalikan dengan 100%.
Tepatnya jika koefisien determinasinya  adalah  1 2 atau  1  x  100%  = 100%. Artinya 100% dari variasi perubahan dalam  variabel  Y  disebabkan  oleh  variasi perubahan  dalam  variabel  X.  (Silalahi, 2012:376).
Tabel 4.6 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b
Mo del Adjuste d R Square
Std. Error  of the Estimate 1 ,536 1,05883 a.  Predictors:  (Constant),  bonus  pack,
price discount,brand image
b. Dependent Variable: impulse buying
Dari  tabel  5.19  dapat  dilihat  bahwa perhitungan  regresi  dapat  diketahui  bahwa koefisien  determinasi  (adjusted  R  square) yang diperoleh sebesar 0,536, hal ini berarti bahwa  53,6  %  variabel impulse  buying dapat  dijelaskan  oleh  variabel price discount , bonus  pack  dan  brand  image. Sisanya  46,4  %  variabel impulse  buying dapat  dijelaskan  oleh  variabel  atau  faktor lain.

## Uji Parsial (Uji t)
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui ada tidaknya hubungan atau pengaruh yang berarti signifikan antara variabel independen ( price discount dan bonus pack ) secara  parsial  terhadap  variabel  dependen ( impulse  buying ).  Hasil  uji  t  menggunakan SPSS 22 sebagai berikut hasilnya :
Model Summary b
M od el R R Square Adjusted R Square Std. Error  of the Estimate 1 ,738 a ,545 ,536 1,05883
a.  Predictors:  (Constant),  bonus  pack, price discount,brand image
b. Dependent Variable: impulse buying

## Tabel 4.7
Hasil Uji t Berdasarkan  dari  hasil  analisis  data pada  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa masing-masing
variabel
independen berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel dependen  dengan  nilai  signifikan  (Sig.) kurang  dari  0,05.  Dengan  analisis  sebagai berikut :
a. Price discount (X 1 )
Dari  hasil  uji  t  diperoleh  nilai  t hitung 3,834 dengan  taraf  nilai  signifikan    =  0,05  maka =  ; df = n – p – 1 = 100 – 2 – 1 = 97 maka diperoleh t tabel = 1,984, sehingga t hitung 3,834 >  t tabel =  1,984,  maka  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima, yang artinya bahwa ada pengaruh yang  signifikan  secara  parsial  antara variabel price  discount (X 1 )  terhadap impulse  buying (Y)  pada  produk  oriflame dikota Lamongan.
b. Bonus Pack (X 2 )
Dari  hasil  uji  t  diperoleh  nilai  t hitung 7,249 dengan  taraf  nilai  signifikan    =  0,05  maka
=  ; df = n – p – 1 = 100 – 2 – 1 = 97 maka diperoleh t tabel = 1,984, sehingga t hitung 7,249 >  t tabel =  1,984,  maka  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima, yang artinya bahwa ada pengaruh yang  signifikan  secara  parsial  antara variabel bonus  pack (X 2 )  terhadap impulse buying (Y)  pada  produk  oriflame  dikota Lamongan.
c. Brand Image (X2)
Brand Image berpengaruh terhadap keputusan  pembelian,  dari  tabel  yang didapatkan  t hitun g  =  2,020.  Prosedur pengujian  Uji  adalah  menggunakan  uji  2 sisi (α = 5% : 2 = 2,5%). Dengan df = n-k-1 =  100-3-1=  96  t tabel =  t 0,025  (96) =  1,984. Karena  t hitung >  t tabel yaitu  2,020  >  1,984 maka H o ditolak dan H I diterima. Berarti ada pengaruh  antara  variabel Brand  Image terhadap keputusan pembelian.
Uji Simultan ( Uji F )
Uji  F  dilakukan  untuk  mengetahui pengaruh antara variabel indipendent terhadap variabel dependen secara bersama- sama  (sunyoto,  2013).  Uji  ini  dilakukan untuk  menguji  pengaruh  simultan  yang signifikan  antara price  discount (X1)  dan bonus  pack (X2)  terhadap impulse  buying (Y).  Hasil  uji  F  menggunakan SPSS  22 sebagai berikut hasilnya :
Tabel 4.10
Hasil Uji F ANOVA a
Model Sum of Squar es df Mea n Squar e F Sig . 1  Regr essio n 130,2 41 2 65,12 0 58, 085 ,00 0 b
Resi dual 108,7 49 97 1,121 Tota l 238,9 90 99 a. Dependent Variable: impulse buying b.  Predictors:  (Constant),  bonus  pack, price discount,brand image
Coefficients a Model Unstandardi zed
Coefficients Stand ardize d
Coeffi cients
t Sig . B Std.
Error  Beta 1  (C onst ant) 3,70 4 1,75 5 2,1 11 ,03 7
pri ce disc oun t ,264  ,069 ,294 3,8 34 ,00 0 bo nus pac k ,562  ,078 ,557 7,2 49 ,00 0
a. Dependent Variable: impulse buying
Berdasarkan  dari  hasil  analisis  data diperoleh  F hitung sebesar  58,085  sedangkan F tabel 3,09.  Karena  F hitung >  F tabel maka  H 0 ditolak, artinya secara bersama-sama variabel price  discount, bonus  pack  dan brand  image mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap impulse  buying pada produk Oriflame dikota Lamongan.

## KESIMPULAN
Dari hasil  diatas  dapat  diinterprestasikan sebagai berikut :
Uji validitas Dari hasil uji validitas diperoleh nilai r tabel = 0,196  dan  sedangkan  r hitung diperoleh    nilai sebagai  berikut  :  X 1 1  =  0,767,  X 1 2  = 0,505,  X 1 3  =  0,758,  X 1 4  =  0,668,  X 1 5  = 0,780,  X 2 1  =  0,646,  X 2 2  =  0,664,  X 2 3  = 0,622,  X 2 4  =  0,478,  X 2 5  =  0,735,  Y1  = 0,814, Y2 = 0,594, Y3 = 0,682, Y4 = 0,518, Y5  =  0,507.  Maka  dapat  diketahui  bahwa r hitung tiap-tiap item > 0,196. Sehingga dapat dikatakan  bahwa  seluruh  item  variabel penelitian adalah valid.
Uji reliabilitas Dari  hasil  uji  reliabilitas  diperoleh  nilai sebagai  verikut  : Price  discount (X 1 )  = 0,733, Bonus  Pack (X 2 )  =  0,617,  Brand Image (X3) = 0,606  ,impulse Buying (Y) = 0,610  dan  nilai  reliabel  0,6.  Dari  hasil reliabilitas  tersebut  menunjukkan  bahwa semua  variabel  lebih  besar  dari  0,60 sehingga  dapat  dikatakan  reliabel  sehingga layak digunakan sebagai alat ukur.
1. Uji asumsi klasik
a. Uji  Normalitas,  memenuhi  syarat normal  karena  penyebaran  titik berada  disekitar  atau  mengikuti garis  diagonal.  sehingga  data  diatas dapat dikatakan normal.
b. Uji Multikolenieritas,
sudah memenuhi syarat nilai VIF < 10 dan tolerance > 0,1, maka dapat
disimpulkan  data  bebas  dari  gejala multikolonieritas.
c. Uji Heteroskedastisitas, sudah memenuhi  syarat  bahwa  titik-titik
menyebar  secara  acak  serta  tersebar baik  diatas  maupun  dibawah  angka 0  pada  sumbu  Y.  Hal  ini  dapat disimpulkan  bahwa  penelitian  ini tidak menggandung adanya
heteroskedastisitas d. Uji  autokorelasi,  sudah  memunuhi syarat  berdasarkan    kriteria    yang telah    ditentukan    DW    hitung berada diantara -2 dan 2, yakni -2 ≤ 2,143≤  2,  maka  ini  berarti  tidak terjadi autokorelasi.
2. Analisis Regresi Berganda
Dari  hasil  regresi  berganda  didapatkan hasil sebagai berikut :
Y  =  3,704  +  0,264X 1 +  0,562X 2 + 0,186X3+ e Dapat dilihat bahwa kesuluruhan variabel  bebas  mempunyai  nilai  yang singnifikan dengan arah positif. Dimana variabel bonus pack mempunyai  nilai  yang  paling  tinggi sebesar 0,562 dibanding dengan variabel price  discount sebesar  0,264 dan  Brand  image  0,186.  Dengan demikian  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa  variabel  yang  paling  dominan mempengaruhi impulse  buying dalam penelitian adalah variabel bonus pack.
3. Analisis korelasi berganda
Dapat diketahui bahwa koefisien korelasi  antara  variabel  bebas  ( price discount , bonus packdan Brand Image ) dan  variabel  terikat  ( impulse  buying ) adalah  sebesar  0,738.  Sesuai  dengan pedoman pemberian interpretasi
koefisen korelasi maka dapat disimpulkan  bahwa  hubungan  antara dua  variabel  adalah  kuat  dan  bersifat positif.
4. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Dapat diketahui bahwa koefisien determinasi  ( adjusted  R  square )  yang diperoleh  sebesar  0,536,  hal  ini  berarti bahwa 53,6 % variabel impulse buying dapat  dijelaskan  oleh  variabel price
discount , bonus  pack  dan  brand  image. Sisanya  46,4  %  variabel impulse buying dapat  dijelaskan  oleh  variabel atau faktor lain.
5. Uji Parsial (Uji t) Dari  hasil  uji  t  dapat  diperoleh  X1  =
t hitung 3,834  >  t tabel =  1,984,  sedangkan X2 = t hitung 7,249 > t tabel =
1,984,sedangkan X2 t hitung = 2,020 > t tabel =  1984  X2,X3  t hitung =  2,020  >  t tabel =  1984,maka  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  yang  artinya  bahwa  ada pengaruh yang signifikan secara parsial antara  variabel price  discount (X 1 )
, bonus pack (X 2 ) dan brand image(X3) terhadap impulse  buying  ( Y)  pada produk oriflame dikota Lamongan.
6. Uji Simultan (Uji F) Dari  hasil  uji  F  dapat  diperoleh  F hitung sebesar  58,085  sedangkan  F tabel 3,09. Karena  F hitung >  F tabel maka  H 0 ditolak, artinya  secara  bersama-sama  variabel price  discount bonus  pack dan Brand image mempunyai  pengaruh  yang
signifikan  terhadap impulse  buying pada produk Oriflame dikota Lamongan.

## SARAN
Faktor yang paling Dominan
berperan  terhadap  impulse  buying  produk Oriflame  Kota  Lamongan  adalah  Bonus pack.  Perusahaan Oriflame harus  lebih meningkatkan  pemberian  Bonus  pack  agar konsumen  lebih  sering  melakukan  Impulse Buying  terhadap  produk-produk  Oriflame sehingga keinginan konsumen bisa tercapai dan  penjualan  produk  dapat  meningkat yang  pada  akhirnya  dapat  meningkatkan pendapatan. Disamping itu juga perusahaan juga  perlu  memberikan  Price  Discount untuk  lebih  menarik  pelanggan  melakukan pembelian produknya apalagi kalau ditunjang  dengan  Brand  Image  maka pelanggan akan langsung melakukan impulse  Buying  karena  sudah  merasa
aman,cocok  dan  nyaman  menggunakan produk  yang  mempunyai  brand  image  dan biasa mereka pakai sehingga laba perusahaan  diharapkan  akan  senatiasa mengalami  peningkatan  dari  waktu  ke waktu.

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar,  Kurnia.  2013. Analisis  Pengaruh harga,  Brand  Image,  dan  Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian Handphone atau Smartphone  Samsung  jenis  Android. Skripsi. Semarang: Universitas Diponegoro Semarang. Al Ijie, Angga Luthfy. 2015. Analisis م Pengaruh  Citra  Merek  dan
Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan Pembelian melalui Kepercayaan Pelanggan sebagai Intervening. Skripsi. Semarang: Universitas Diponegoro Semarang Ummah,  Suryatul.  2015. Peranan  Ekuitas Brand Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Pada  Produk Handphone  Merek  Samsung. Skripsi. Lamongan: Universitas Islam Lamongan.
Sukarti,  Lusi.  2016.  Pengaruh  Citra  Merek Kesadaran Merek dan Kualitas Merek terhadap  Ekuitas  Merek. Journal  Of Management . Volume II ; II. Semarang.
Kotler  dan  keller.  2009. Manajemen Pemasaran. Edisi 13. Erlangga. Jakarta.
Sugiyono. 2016. Statistiks Untuk Penelitian. Alfabeta. Bandung. Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R & D. Alfabeta. Bandung.
Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R & D. Alfabeta. Bandung. http://www.kajianpustaka.com/2012/12/citr
a-merek-brand-image.html
http://pustakabakul.blogspot.co.id/2013/05/ pengertian-persepsi-harga-dan-
hubungan.html http://www.kajianpustaka.com/2016/05/pen gertian-dan-manfaat-kepercayaan- trust.html