## STRATEGI INTEGRASI PEMASARAN PADA DESTINASI WISATA CANDI SOJIWAN
Edy Budiyanto 1 , Muhammad Subkhan 2 , Sri Diana 3
123 STIE Widya Wiwaha msubkhan@stieww.ac.id

## Abstract
This research, actually has two major aims namely: (1) to identified potencies those are have in Sojiwan Temple Tourism Area; (2) to formulate integrated marketing strategic to  enhance  the  number  of  tourist  visits  in  Sojiwan  Temple  Tourism  Area.  To  achieve the objectives, the research methods used qualitative methods. The research methods used  is  rasionalistic  paradigm.  The  qualitative  analysis  used  in  this  research  are observation,  in-depth  interviews,  and  Focus  Group  Discussion.  After  data  has collected,  it  will  clarify  with  analyses  needs.  The  findings  of  this  research  reveals:  (1) that the Sojiwan Temple Tourism Area has a great  potencies to develop, not only the Sojiwan  Temple,  but  also  it  nature  and  cultural  tourism;  (2)  integrated  marketing strategic  that  sould  be  done  in  Sojiwan  Temple  Tourism  Area  are:  determining  target market, accomodating customer needs, and planning integrated marketing. Integrated marketing is very important to develop Sojiwan Temple Tourism Area, to enhance the number  of  visits,  and  to  improve  local  revenue  in  Klaten  District.  Thus  they  have  to having regards to the preservation because Sojiwan Temple Tourism Area is a heritage sites. Based on these findings, this research has some recommendation to the Klaten Government,  the  communities  of  Kebondalem  Kidul,  private  sectors,  and  the  other research. The development priority, preferable use tourism attraction development that educational basically and should be more directed towards community involvement in its  management,  because  tourism  is  the  industry  that  is  involving  public,  private sectors, and community.
Keywords: Sojiwan Temple, Heritage Tourism, Integrated Marketing.

## PENDAHULUAN
Penelitian  ini  pada  pokoknya  mempunyai  dua  tujuan,  yaitu:  (1)  untuk mengidentifikasi  potensi  yang  ada  di  Kawasan  Wisata  Kawasan  Candi  Sojiwan;  (2) untuk  merumuskan  strategi  integrasi  pemasaran  yang  tepat  untuk  meningkatkan jumlah kunjungan wisata di Kawasan Wisata Candi Sojiwan.
Untuk  mencapai  tujuan  tersebut  di  atas,  metode  penelitian  yang  digunakan adalah metode kualitatif. Paradigma penelitian yang dipakai adalah rasionalistik, yaitu penelitian  objek  berdasarkan  temuan  yang  dikaitkan  dengan  konsep  yang  dipakai sebagai  landasan  teori.  Analisis  kualitatif  yang  digunakan  adalah  dengan menggunakan  observasi,  wawancara,  dan  melakukan Focus  Group  Discussion .
Setelah  data  terkumpul  maka  data  tersebut  diklarifikasikan  sesuai  kebutuhan  untuk dianalisis.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa:  (1)  potensi  yang  ada  di  Kawasan  Wisata Candi  Sojiwan  sangat  besar,  bukan  hanya  Candi  Sojiwan  itu  sendiri,  namun  juga mencakup wisata alam dan wisata budaya. Candi Sojiwan menjadi unik karena adanya desa wisata dan budaya.; (2) strategi integrasi pemasaran yang sebaiknya dilakukan di Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan  untuk  dapat  meningkatkan  jumlah  kunjungan  wisata antara  lain:  menetapkan  target  pasar,  mewadahi  kebutuhan  konsumen,  dan merencanakan  pemasaran  terpadu.  Pemasaran  terpadu  ini  sangat  penting  untuk mengembangkan  Kawasan Wisata  Candi  Sojiwan,  menambah kunjungan  wisata,  dan menambah  PAD  Kabupaten  Klaten,  namun  hal  ini  harus  tetap  memperhatikan  aspek pelestarian, mengingat Kawasan Candi Sojiwan merupakan kawasan heritage .
Rekomendasi  dari  penelitian  ini  diperuntukkan  bagi  Pemerintah  daerah  Klaten, masyarakat  Desa  Kebondalem  Kidul,  pihak  swasta/investor,  dan  penelitian  yang  lain. Pengembangan  selanjutnya  sebaiknya  diprioritaskan  pada  pengembangan  atraksi wisata yang berbasis edukasi dan pelibatan masyarakat secara aktif, karena pariwisata adalah industri yang melibatkan pemerintah, swasta, dan masyarakat.

## Latar Belakang
Pariwisata ( tourism ) tak pelak lagi telah berkembang menjadi sebuah usaha yang dapat disejajarkan dengan berbagai industri. Pariwisata telah terbukti mampu menjadi generator  berbagai  sektor  pembangunan  seperti  industri  transportasi,  ekonomi, telekomunikasi,  dan  hubungan  kerjasama  regional/antarnegara,  serta  telah  banyak menjadi sumber pendapatan bagi banyak negara di dunia.
Kawasan Wisata Candi Sojiwan merupakan kekayaan sejarah yang dimiliki oleh Kabupaten  Klaten.  Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan  telah  diresmikan  pada  bulan Oktober  2011,  dan  sejak  saat  itu  pula  Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan  menjadi destinasi  wisata.  Kawasan  ini  terletak  di  Desa  Sojiwan,  Kecamatan  Prambanan, Kabupaten  Klaten,  Jawa  Tengah.  Bangunan  Kawasan Wisata  Candi  Sojiwan  berlatar belakang agama Buddha yang dibangun pada abad VIII – IX Masehi. Secara Geografis terletak  pada  posisi  110°29’41.56’’  Bujur  Timur  dan  07°45’44.26’’  Lintang  Selatan.
Posisinya terletak+ 250 m sebelah tenggara Candi Prambanan.
Jika dilihat dari jumlah pengunjung Kawasan Wisata Candi Sojiwan dari tahun ke tahun,  menunjukkan  bahwa  pengunjung  mengalami  kenaikan  yang  signifikan. Permasalahan yang ada di Kawasan Wisata Candi Sojiwan bukan hanya menyangkut cara mempertinggi kunjungan wisata, namun juga strategi pemasaran yang tepat untuk Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan.  Jika  dikelola  dengan  baik  maka  akan  dapat menghasilkan  pendapatan  bagi  daerah  Klaten,  dan  jika  dibuat  strategi  pemasaran yang baik maka dapat dipromosikan ke dunia luar baik nasional maupun intenasional.
Dengan  ditetapkannya  target  kunjungan 20  juta  wisatawan  mancanegara (wisman)  dan  375  juta  pergerakan  wisatawan  nusantara  (wisnus)  pada  2020,  maka Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan  pun  ikut  berbenah  untuk  mensukseskan  kunjungan wisata.  Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan  mampu  menarik  jumlah  pengunjung  yang
signifikan  jika  dibandingkan  dengan  ketika  sebelum  dipugar.  Tabel  berikut menunjukkan jumlah pengunjung Candi Sojiwan dari tahun 2014 – 2018 :
Tabel 1. Data jumlah pengunjung Candi Sojiwan tahun 2014-2018
No Tahun Jumlah Pengunjung 1 2014 11.012 2 2015 23.859 3 2016 32.718 4 2017 41.454 5 2018 62.018

## Sumber: BPCB Jateng, 2018
Masyarakat  sekitar  Sojiwan  pada  saat  ini  telah  berperan  aktif  dalam pengembangan Kawasan Wisata Sojiwan, di antaranya adalah dengan adanya adanya BUMDes dan Kelompok Sadar Wisata (Pokdarwis). BUMDes yang memiliki wewenang untuk  mengembangkan  kawasan  wisata  yang  ada  di  Kawasan  Wisata  Kawasan Wisata  Candi  Sojiwan.  BUMDes  adalah  Badan  Usaha  Milik  Desa  yang  baru  berdiri sekitar  2  tahun  lalu  (Tahun  2016)  sebagai  wadah  untuk  mengembangkan  usaha masyarakat yang ada di wilayah Kebondalem Kidul.
Mempromosikan pariwisata yang ada Kabupaten Klaten memerlukan kerjasama berbagai  pihak,  yaitu  pemerintah  daerah,  masyarakat,  dan  golongan  yang  terkait. Namun  strategi  marketing  yang  ada  pada  saat  ini  ternyata  belum  mampu  untuk memaksimalkan jumlah kunjungan wisatawan ke Kawasan Wisata Candi Sojiwan.

## Perumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas  maka  dapat  disimpulkan  sementara  bahwa potensi  Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan  sangat  besar  terutama  dilihat  dari  jumlah pengunjung yang terus meningkat dari tahun ke tahun. Akan tetapi pengelola Kawasan Wisata  Candi  Sojiwan  belum  mempunyai  strategi  pemasaran  yang  terintegrasi. Strategi  pemasaran  sangat  diperlukan  agar  tercipta  Kawasan  Wisata  Sojiwan  yang sinergi  dengan  lingkungan  dan  sekaligus  dapat  mempertinggi  jumlah  kunjungan wisata.

## Pertanyaan Penelitian
1.  Potensi apa sajakah yang terdapat di Kawasan Wisata Candi Sojiwan?
2.  Bagaimanakah strategi integrasi pemasaran yang tepat  di Kawasan Wisata Candi Sojiwan untuk dapat meningkatkan jumlah kunjungan wisata?

## Tujuan Penelitian
1.  Untuk  mengidentifikasi  potensi  yang  ada  di  Kawasan  Wisata  Kawasan  Candi Sojiwan;
2.  Untuk  merumuskan  strategi  integrasi  pemasaran  yang  tepat  untuk  meningkatkan jumlah kunjungan wisata di Kawasan Wisata Candi Sojiwan;

## Manfaat Penelitian
1.  Bagi  perencana  kepariwisataan:  penelitian  ini  dapat  digunakan  untuk  mengetahui faktor-faktor penting yang harus dipikirkan untuk mengembangkan wisata heritage , terutama di kawasan yang sarat akan bangunan-bangunan bersejarah;
2.  Bagi  pengelola  Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan:  penelitian  ini  diharapkan  dapat menjadi  masukan  bagi  pengelola  akan  pentingnya  pengelolaan  wisata  sejarah untuk memajukan  pariwisata  daerah  termasuk  upaya-upaya  yang  harus dilakukan berkaitan dengan pembenahannya;
3.  Bagi ilmu pengetahuan: untuk menambah khasanah keilmuan dan pengembangan pengetahuan  tentang  strategi  pemasaran  di  destinasi  wisata  Kawasan  Wisata Candi Sojiwan.

## Kerangka Pikir Penelitian
Gambar 1. Kerangka Pikir Penelitian

## LATAR BELAKANG
Belum ada pemasaran wisata yang terencana dengan baik di Sojiwan Besarnya Potensi Perkembangan Wisata DI Candi Sojiwan PERUMUSAN MASALAH
Strategi marketing pemasaran yang ada di Kawasan Wisata Kawasan Wisata Candi Sojiwan belum mampu memaksimalkan jumlah pengunjung Kawasan Wisata Candi Sojiwan
METODE PENELITIAN TINJAUAN PUSTAKA

## PERTANYAAN PENELITIAN
1.  Apa sajakah potensi yang ada di Kawasan Wisata Kawasan Wisata Candi Sojiwan? 2.  Bagaimanakah strategi integrasi pemasaran yang tepat di Kawasan Wisata Kawasan Wisata Candi Sojiwan untuk dapat meningkatkan jumlah kunjungan wisata?
Meningkatnya jumlah kunjungan wisata di Kawasan Wisata Candi Sojiwan Kawasan Wisata Candi Sojiwan dekat dengan Kawasan Prambanan TUJUAN PENELITIAN

## MANFAAT PENELITIAN

## TEMUAN DAN PEMBAHASAN

## KESIMPULAN DAN REKOMENDASI

## LANDASAN TEORI

## Definisi Pengembangan Kepariwisataan
Menurut  UU  nomor  10  tahun  2009  tentang  Kepariwisataan,  kepariwisataan merupakan  keseluruhan  kegiatan  yang  terkait  dengan  pariwisata  dan  bersifat multidimensi  serta  multidisiplin  yang  muncul  sebagai  wujud  kebutuhan  setiap  orang dan  negara  serta  interaksi  antara  wisatawan  dan  masyarakat  setempat,  sesama wisatawan, Pemerintah, Pemerintah Daerah, dan pengusaha.
Sementara  itu,  terkait  dengan  pengembangan  wisata,  Inskeep  (1991) menjelaskan  bahwa  dalam  mengembangkan  kepariwisataan  di  suatu  daerah,  perlu dikenali  terlebih  dahulu  sifat  dari  pengembangan  yang  akan  dilakukan  tersebut. Beberapa  hal  yang  perlu  dikenali  dari  pengembangan  pariwisata  di  suatu  daerah antara  lain:  kebijakan  pembangunan  daerah,  akses  wilayah  dan  jaringan  transportasi internal yang menghubungkan antara objek, fasilitas, dan jasa pelayanan lainnya, tipe dan lokasi atraksi pariwisata, lokasi pengembangan kegiatan kepariwisataan termasuk area perhotelan/resort, jumlah, tipe, dan lokasi akomodasi wisatawan dan fasilitas jasa dan pelayanan lainnya, kondisi lingkungan perwilayahan, sosial budaya, ekonomi, dan analisis  dampak,  tingkat  edukasi  masyarakat  dan  program-program  pendukung  yang telah  dikembangkan  di  sekitar  objek  wisata,  strategi  pemasaran  yang  telah  dilakukan dan  program-program  promosi  lainnya,  struktur  dan  hierarki  organisasi,  legislasi,  dan kebijakan investasi, teknik implementasi yang mencakup pentahapan pengembangan, program/proyek pengembangan, serta regulasi zonasi kewilayahan.

## Jenis-jenis Pariwisata
Menurut  Undang-undang  No  10  Tahun  2009  tentang  Kepariwisataan menjelaskan bahwa pariwisata adalah berbagai macam kegiatan wisata dan didukung oleh  masyarakat,  pengusaha,  pemerintah,  dan  pemerintah  daerah.  Organisasi Pariwisata Dunia United Nation World Tourism Organization (UN-WTO) yang didukung oleh Cooper, at.al,  (2005) mendefinisikan pariwisata sebagai suatu sektor yang terdiri dari  berbagai  aktivitas  dari  seseorang  yang  melakukan  perjalanan  dan  tinggal  diluar daerah tempat asalnya dalam  jangka waktu tidak lebih dari satu tahun dengan tujuan untuk plesir, bisnis, atau tujuan lainnya.
Menurut Suryadana (2015) wisata menurut jenis-jenisnya dapat dibagi dalam dua kategori  yaitu  :  (a)  Wisata  Alam  yang  terdiri  dari  :  wisata  pantai  (Marine  Tourism), wisata  etnik  ( etnic  tourism ),  wisata  cagar  alam  ( ecotourism );  wisata  buru,  merupakan wisata  yang  dilakukan  di  negeri-negeri  yang  memang  memiliki  daerah  atau  hutan tempat berburu yang dibenarkan oleh pemerintah dan digalakkan oleh berbagai agen atau  biro  perjalanan;  wisata  agro,  merupakan  jenis  wisata  yang  diorganisasikan perjalanan  ke  proyek-proyek  pertanian;  (2)  wisata  sosial-budaya  yang  terdiri  dari  : peninggalan  sejarah  kepurbakalaan  dan  monumen,  museum  dan  fasilitas  budaya lainnya.

## Strategi Pemasaran Pariwisata
Pemasaran  dapat  dilihat  sebagai  alat  ( tool )  manajemen  yang  diharapkan  dapat membantu  agar  perusahaan  mampu  tumbuh  dan  berkembang  secara  profesional.
Pada  dasarnya  pemasaran  sangat  erat  kaitannya  dengan  kegiatan  dalam memindahkan  barang  dan  jasa  ( good  and  services )  dari  produsen  yang menghasilkannya  ke  tangan  konsumen  yang  membutuhkannya,  secara  efisisen, menguntungkan dalam persaingan yang wajar (Yoeti, 2003).
Secara  konseptual,  pemasaran  pariwisata  mempunyai  makna  yang  lebih  dalam dan  luas  daripada  sekedar  penjualan  barang  ( goods ),  karena  pemasaran  pariwisata merupakan  suatu  sistem  yang  mencakup  upaya  dalam  mengidentifikasikan  kebijakan strategi,  dan  program  serta  pola-pola  promosi  yang  hendak  dipertemukan  dengan sistem strategi pengembangan produk.
Pengelolaan  suatu  kawasan  wisata  tidak  terlepas  dari  siapa  saja  aktor  yang berperan  dalam  pengembangan  kawasan  wisata  tersebut.  Menurut  Hardianto  (1996) ada  tiga sektor  yang melakukan  pengelolaan kawasan  wisata  :  (a)  Swasta,  berusaha untuk menyediakan (memperbesar demand ) sesuai dengan supply yang meningkat (b) Masyarakat  dan  investor , atau  swasta  lain  akan  memanfaatkan  besarnya supply kegiatan  wisata  dan  kurangnya demand sarana  wisata  swasta  lain,  (c)  Pemerintah, berusaha untuk membagi kegiatan wisata tersebut agar  dapat dirasakan baik itu oleh swasta maupun masyarakat dan menambah devisa bagi pemerintah.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Rancangan/Desain Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif  kualitatif.  Penelitian  deskriptif menurut  Singarimbun  (1995)  adalah  merupakan  penelitian  yang  diarahkan  untuk mengukur  atau  menjalankan  secara  cermat  suatu  fenomena  tertentu,  tanpa dimaksudkan  untuk  menguji  hipotesis.  Penelitian  deskriptif  berusaha  untuk mendeskripsikan  atau  menggambarkan  fenomena  yang  diteliti  secara  sistematis (Sedarmayanti,  2002).  Penelitian  deskriptif  menyajikan  data  yang  lebih  akurat  yang merupakan situasi wajar atau natural setting.

## Definisi Operasional
Definisi  operasional  variabel  adalah  pengertian  variabel  (yang  diungkap  dalam definisi  konsep)  tersebut,  secara  operasional,  secara  praktik,  secara  nyata  dalam lingkup  obyek  penelitian/obyek  yang  diteliti.  Adapun  definisi  operasional  penelitian  ini dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 3.1. Variabel Internal
No Unsur Indikator 1 Atraksi, aksesibilitas, amenitas yang ada di Kawasan Wisata Candi Sojiwan Ragam atraksi budaya yang terdapat di Destinasi Wisata Candi Sojiwan 2 Organisasi Organisasi  yang  berwenang  untuk  mengelola Kawasan Wisata Candi Sojiwan 3 Permodalan Sumber  modal  dan  besaran  untuk  mengelola
No Unsur Indikator pengembangan desinasi wisata 4 SDM SDM  yang  terlibat  dalam  pengembangan  wisata Candi Sojiwan Sumber: Analisis Penulis, 2019 Tabel 3.2. Variabel Eksternal No Unsur Indikator 1 Wisatawan Jumlah wisatawan , wisnus dan wisman 2 Kebijakan Pemerintah Kebijakan  seperti  apa  yang  telah  diterapkan  di Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan,  g uidelines kawasan di destinasi wisata Candi Sojiwan 3 Persaingan Destnasi wisata yang menjadi kompetitor Destinasi Wisata Candi Sojiwan 4 Kondisi Ekonomi Daya  beli  masyarakat  yang  berkunjung  ke Destinasi Wisata Candi Sojiwan
Sumber: Analisis Penulis, 2019
Selanjutnya pengambilan data dari tesis ini ditetapkan dengan metode observasi, wawancara,  FGD,  dan  studi  literatur,.  Adapun responden  yang  diwawancarai  meliputi unsur masyarakat (local community ), pelaku kepariwisataan serta aparatur pemerintah, yaitu  (a)  Pemerintah  daerah,  dalam  hal  ini  Disparbudpora  Kabupaten  Klaten,  (b) BUMDes  Kebondalem  Kidul,  (c)  Pokdarwis  Kebondalem  Kidul,  (d)  BPCB  Jawa Tengah,  (e)  Pedagang/pengusaha  kuliner  yang  ada  di  kawasan  Wisata  Sojiwan,  dan (f) wisatawan.

## Instrumen Penelitian
Dalam  penelitian  kualitatif,  yang  menjadi  instrumen  atau  alat  penelitian  adalah peneliti  itu  sendiri.  Peneliti  sebagai human  instrument ,  yaitu  merupakan  perencana, pelaksana  pengumpulan  data,  analisis,  penafsir  data,  dan  menjadi  pelapor  hasil penelitian  (Moleong,  2012:  168).  Dalam  penelitian  ini,  peneliti  dibantu  dengan instrumen tambahan sebagai alat bantu yaitu lembar observasi, pedoman wawancara, dan cek list dokumentasi, untuk mencari data mengenai model pemberdayaan, strategi pemberdayaan,  faktor  pendukung  dan  penghambat  pemberdayaan,  dan  keberhasilan pemberdayaan di masyarakat.

## Pengumpulan Data
Penelitian ini menggunakan data primer dan sekunder. Data primer didapat dari observasi,  wawancara (in  depth  interview ),  dan  FGD.  Sedangkan  data  sekunder diperoleh  dari  berbagai  dokumen  terkait  dengan  Candi  Sojiwan,  yaitu  berupa  peta- peta, data-data kepariwisataan, dan dokumen-dokumen yang dikeluarkan oleh instansi terkait.

## Metode analisis Data
Teknik  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teknik  analisis  data interaktif model Milles and Hubberman (Sugiyono, 2009: 247) :
a)  Mereduksi  data  memiliki  arti  yaitu  merangkum,  memilih  hal-hal  yang  pokok,
memfokuskan pada hal-hal yang penting, serta dicari tema dan polanya.
b)  Penyajian  data  merupakan  sekumpulan  informasi  yang  telah  tersusun,  yang memberikan  kemungkinan  untuk  melakukan  penarikan  kesimpulan  dan pengambilan tindakan selanjutnya.
c)  Penarikan Kesimpulan
Kesimpulan  “akhir”  mungkin  tidak  akan  terjadi  hingga  pengumpulan  data  selesai, tergantung  pada  ukuran  korpus  dari  catatan  lapangan,  pengodean,  penyimpanan, dan metode-metode perbaikan yang digunakan, pengalaman peneliti, dan tuntutan dari penyandang dana.
d)  Uji keabsahan data
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  teknik  keabsahan  data  dengan triangulasi sumber. Menurut Sugiyono (2009: 241), triangulasi sumber yaitu peneliti menggunakan  teknik  yang  sama  untuk  mendapatkan  data  dari  sumber  yang berbeda-beda.
Metode  Analisis  Data  juga  menggunakan  Analisis  SWOT.  Rangkuti  (2004) menjelaskan  bahwa  Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  faktor  secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan  ( strength )  dan  peluang  ( opportunity ),  namun secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  ( weakness )  dan  ancaman ( threats) .

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
a.  Kawasan  Sojiwan  memiliki  potensi  wisata  budaya  dan  alam  yang  besar  untuk dikembangkan.
Kawasan  Candi  Sojiwan  memiliki point  of  view Candi  Sojiwan  sebagai  daya tarik utama. Namun selain candi, kawasan ini memiliki potensi yang besar dari sisi atraksi budaya.
b.  Pemkab  Klaten  belum  memiliki  program  khusus  terkait  pemasaran  Kawasan Wisata Candi Sojiwan.
Pemkab  Klaten  masih  bersifat  umum  dalam  memajukan  Kawasan  Wisata Candi Sojiwan. Hal ini diperkuat dengan belum adanya masterplan untuk Kawasan Wisata Sojiwan.
c.  Kawasan Wisata Sojiwan sudah bekerjasama dengan pihak ketiga.
Hal  ini  tercermin  dari  wawancara  yang  telah  dilakukan  dengan  pihak  Dinas,
BUMDes, dan Pokdarwis.
d.  Masyarakat Kawasan Wisata Sojiwan sangat mendukung wisata di Sojiwan. Masyarakat Sojiwan sangat mendukung keberadaan wisata di Candi Sojiwan.
Hal ini tercermin dari adanya homestay dan wisata kuliner e.  Para pedagang merasa nyaman berjualan di Kawasan Candi Sojiwan.
Para  pedagang  merasa  nyaman  karena  mendapat  tempat  berjualan  yang baik dan tempat yang nyaman.

## f.  Segmentasi Pasar
Menurut  pengamatan  dan  analisis  data  yang  telah  didapat,  kebanyakan wisatawan yang berkunjung ke Kawasan Wisata Candi Sojiwan adalah wisawatan nusantara/anak sekolah.
Berdasarkan hasil observasi dan wawancara yang telah dilakukan, maka dapat dilakukan Analisis SWOT sebagai berikut :

## 1)  Strength/Kekuatan:
a)  Adanya icon Candi Sojiwan sebagai magnet bagi wisatawan yang masuk dalam Kawasan  Strategis  Nasional,  termasuk  di  dalamnya  terdapat  Museum  Candi Sojiwan;
b)  Sudah  adanya  organisasi  yang concern dalam  pengembangan  wisata  Candi Sojiwan, yaitu BUMDes dan Pokdarwis;
c)  Sudah adanya alokasi khusus untuk pengembangan Kawasan Wisata Sojiwan;
d)  Adanya kerajinan batik dan tari-tarian yang menggunakan motif relief candi;
e)  Adanya  Festival  Candi  Sojiwan  yang  berlangsung  tahunan  dan  sudah berlangsung selama 4 tahun ;
f)  Adanya  kuliner  khas  yang  tidak  dimilik  oleh  objek  wisata  lain,  yaitu  Kuliner Raja-raja Mataram Kuno.
2)  Weakness/Kelemahan:
a)  Terbatasnya akses menuju Kawasan Wisata Candi Sojiwan;
b)  Terbatasnya  SDM  yang  kompeten  untuk  mengembangkan  destinasi  wisata Candi Sojiwan;
c)  Dinas  belum concern dalam  merencanakan  pengembangan  destinasi  wisata Candi Sojiwan, yaitu belum memasukkan kawasan wisata Sojiwan dalam draft Renstra Kabupaten Klaten;
d)  Terbatasnya lahan parkir di Kawasan Wisata Candi Sojiwan;
e)  Kurang harmonisnya hubungan antara Pokdarwis dan BUMDes;
f)  Belum adanya ticketing di Kawasan Wisata Sojiwan.
3)  Opportunies/Peluang:
a)  Semakin  meningkatnya  jumlah  kunjungan  wisata  ke  destinasi  wisata  Candi Sojiwan;
b)  Adanya  paket-paket  wisata  yang  menghubungkan  Candi  Sojiwan  dengan destinasi wisata lain;
c)  Semakin  membaiknya  perekonomian  di  Indonesia  sehingga  mendorong  minat untuk berwisata;
d)  Tingginya  minat  wisata  edukasi  sehingga  banyak  anak  sekolah  yang berkunjung ke Destinasi Wisata Candi Sojiwan;
e)  Sudah  mulai  dirintisnya  MOU  antara  Direktorat  Jenderal  Kebudayaan  dengan Pemerintah Kabupaten Klaten terkait rencana ticketing kawasan Sojiwan;
f)  Sudah  adanya  kerjasama  dengan  PT.  Kereta  Api  Indonesia  (KAI)  dan  PT. Taman Wisata Candi (TWC).
4)  Threats/Ancaman:
a)  Pengembangan versus pelestarian;
b)  Banyak bermunculannya objek wisata baru di Klaten;
c)  Sulitnya  mendapatkan  izin  untuk  mendirikan  bangunan  di  sekitar  destinasi wisata Candi Sojiwan;
d)  Banyaknya destinasi candi yang serupa dengan Kawasan Wisata Sojiwan;
e)  Semakin  padatnya  permukiman  di  sekitar  wilayah  Kawasan  Wisata  Candi Sojiwan. Kawasan Candi Sojiwan berada pada jalur gempa/pernah dilalui oleh jalur gempa.

## Pembahasan: Focus Group Discussion
FGD  yang  dilakukan  di  Sojiwan  melibatkan  6  orang  peserta  yang  melibatkan Pokdarwis, wakil dari kelurahan, BUMDes, pengelola Kawasan Wisata Sojiwan, BPCB Jawa  Tengah,  dan  masyarakat  sekitar  serta  seorang  fasilitator  dan  1  orang  notulen. Peserta FGD dibagi menjadi 2 kelompok, sehingga dapat dilakukan diskusi mengenai strategi integrasi pemasaran yang cocok untuk diterapkan di Kawasan Wisata Sojiwan. FGD  mengambil  tema  dari  pertanyaan  penelitian,  yaitu  mengenai  potensi  yang terdapat di Candi Sojiwan, dan tentang integrasi pemasaran di Kawasan Wisata Candi Sojiwan.
Dari  hasil  FGD  yang  telah  dilakukan,  dapat  dianalisis  bahwa  Kawasan  Wisata Candi  Sojiwan  memiliki  kekuatan  dan  peluang  yang  besar  sehingga  dapat memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Strategi  yang  harus  diterapkan  dalam  kondisi  ini adalah  mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif  ( growth  oriented  strategy ). Dalam  hal  ini  peran  pemerintah  sangat  diperlukan  dalam  mendukung  kebijakan tersebut.
Dari hasil FGD yang telah dilakukan, dapat dirumuskan strategi sebagai berikut :
a.  Perlunya  pengkayaan  diversifikasi  produk  atraksi  yang  ada  di  Kawasan  wisata Candi Sojiwan sehingga dapat tercipta pengalaman kunjungan ( visitor experience ) yang berbeda-beda.
b.  Perlunya  mempertinggi  kualitas  Festival  Candi  Sojiwan  dengan  menggandeng investor/pihak swasta dengan peningkatan penyelenggaraan event pagelaran seni budaya dan hiburan festival Candi Sojiwan
c.  Penciptaan  strategi  branding  image  kawasan  wisata  Sojiwan  sehingga  lebih dikenal oleh wisatawan seperti Wisata Heritage bersama Sojiwan
d.  Peningkatan  fasilitas  pendukung  dan  akomodasi  dengan  membangun  fasilitas wisata seperti penginapan, restoran, jalur tracking , agen tour and travel
e.  Pembangunan fasilitas  layanan  informasi  Pariwisata  yaitu  dengan  pengembangan fasilitas tourism information center
f.  Meningkatkan  kualitas homestay yang  dikemas  dengan  paket-paket  wisata pedesaan  yaitu  dengan  pengembangan homestay dan  penginapan  yang representative disekitar kawasan wisata Candi Sojiwan
g.  Peningkatan  infrastruktur  jalan,  telekomunikasi  dan  penerangan  kawasan  yaitu dengan peningkatan kualitas aspal jalan menuju Candi Sojiwan dan pembangunan fasilitas shuttle bagi  wisatawan,  terutama  dari  Jalan  Raya  Jogja-Solo  sampai  ke Candi Prambanan
h.  Pengaturan akses menuju dan keluar kawasan wisata Candi Sojiwan yaitu dengan Pemberian  rambu-rambu,  sign  and  posting  di  sepanjang  jalan  menuju  Kawasan
wisata Candi Sojiwan dan Bekerjasama dengan pihak desa serta masyarakat untuk mengatur akses keluar masuk kawasan Wisata Candi Sojiwan i.  Pengembangan  Promosi  Terpadu  Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan  yaitu  dengan
Pembentukan  kerjasama  promosi  dengan  usaha  pariwisata  misalnya  dengan  PT. Taman  Wisata  Candi,  Tebing  Breksi,  Abaya  Giri  dan  Pembentukan  jaringan kerjasama  pemasaran  pengelolaan  kawasan  dengan  pengelola homestay ,  rumah makan, dan travel agents Misal PHRI Klaten
j.  Pengembangan strategi pemasaran wisata minat khusus yang berbasis ekowisata yaitu dengan mengembangkan wisata edukasi untuk anak SD, fotografi, ekowisata;
k.  Peningkatan sinergi antara Pokdarwis dan BUMDes agar bekerjasama lebih dalam memajukan  pengembangan  Kawasan  Wisata  di  Candi  Sojiwan  yaitu  dengan Koordinasi  penetapan  tarif  masuk  dan  tiket  ke  masing-masing  atraksi  dan pertemuan rutin antara BUMDes, Pokdarwis, dan pihak Desa;
l.  Pembuatan  Masterplan  yang  sesuai  untuk  pengembangan  Kawasan  Wisata Sojiwan  yang  dibuat  bekerjasama  antara  Desa,  Dinas,  dan  BPCB  Jateng  yaitu dengan membuat guideline s kawasan wisata Sojiwan agar  dapat lestari dan tetap mempertahankan  keasrian  kawasan  dan  penataan  kawasan  serta  intensifikasi kawasan sekitar objek wisata heritage;
m.  Mempertegas  MOU  antara  Dirjen  Kebudayaan  dengan  Pemkab  Klaten  agar tercipta kerjasama yang harmonis dan transparan;
n.  Bekerjasama  dengan  UNESCO  untuk  menciptakan  karya  seni  yang  lebih menambah keunikan Wisata Candi Sojiwan.

## SIMPULAN DAN REKOMENDASI

## Simpulan
Sementara itu, kesimpulan dari penelitian ini jika disesuaikan dengan pertanyaan penelitian adalah sebagai berikut:
1.  Potensi apa sajakah yang terdapat di Kawasan Wisata Candi Sojiwan?
Dari  hasil  temuan  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  potensi  yang  dimiliki  oleh  Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan sangatlah  besar,  terutama  dari  sisi  atraksi  wisata  yang  dimiliki.  Hal  ini  juga didukung  oleh  keberadaan  Organisasi  BUMDes  dan  Pokdarwis  yang  sudah berkembang  dengan  baik.  Potensi  yang  ada  di  Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan bukan  hanya  Candi  Sojiwan  itu  sendiri,  namun  juga  mencakup  wisata  alam  dan wisata  budaya.  Candi  Sojiwan  menjadi  unik  karena  adanya  desa  wisata  dan budaya. Termasuk di dalamnya adalah kuliner wisata raja-raja Mataram Kuno yang hanya terdapat di Kawasan Wisata Candi Sojiwan.
2.  Bagaimanakah strategi integrasi pemasaran yang tepat  di Kawasan Wisata Candi Sojiwan untuk dapat meningkatkan jumlah kunjungan wisata?
Strategi  integrasi  pemasaran  yang  sebaiknya  dilakukan  di  Kawasan  Wisata Candi  Sojiwan  untuk  dapat  meningkatkan  jumlah  kunjungan  wisata  antara  lain: Menetapkan  target  pasar  ( target  market );  mewadahi  kebutuhan  konsumen (c ustomer  needs );  dan  merencanakan  pemasaran  terpadu  ( integrated  marketing ).
Pemasaran  terpadu  ini  sangat  penting  untuk  mengembangkan  Kawasan  Candi Sojiwan, menambah kunjungan wisata, dan menambah PAD Kabupaten Klaten.

## Rekomendasi
Dari hasil penelitian, rekomendasi yang diusulkan dari penelitian ini adalah:
1)  Bagi Pemerintah Daerah Klaten
 Merencanakan Masterplan yang sesuai untuk pengembangan Kawasan Wisata Sojiwan yang dibuat bekerjasama antara Desa, Dinas, dan BPCB Jateng;
 Membuat guidelines kawasan  wisata  Sojiwan  agar  dapat  lestari  dan  tetap mempertahankan keasrian;
 Menciptakan  strategi branding  image kawasan  wisata  Sojiwan  sehingga  lebih dikenal oleh wisatawan;
 Mensinergikan  Pokdarwis  dan  BUMDes  agar  bekerjasama  lebih  dalam memajukan pengembangan Kawasan Wisata di Candi Sojiwan;
 Mempertegas  MOU  antara  Dirjen  Kebudayaan  dengan  Pemkab  Klaten  agar tercipta kerjasama yang harmonis dan transparan;
 Meningkatkan  kualitas  SDM  dengan  cara  mengikutkan  pada  pelatihan guide , pelatihan bahasa, kesenian, membatik, fotografi, dan pembibitan tanaman;
 Pemberian  fasilitas  dan  penciptaan  atmosfer  yang  mendukung  para  investor untuk  membangun  kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan  sebagai  kawasan  terpadu dan pilihan investasi yang menarik;
 Memberikan  stimulasi  kepada  Pokdarwis  dan  BUMDes  agar  melakukan pengembangan  dengan  basis  budaya  lokal  untuk  menunjang  pengembangan daerah wisata.
2)  Bagi Desa Kebondalem Kidul, BUMDes dan Pokdarwis
 Mengembangkan  strategi  pemasaran  wisata  minat  khusus  yang  berbasis ekowisata;
 Bekerjasama  dengan  UNESCO  untuk  menciptakan  karya  seni  yang  lebih menambah keunikan Wisata Candi Sojiwan;
 Merencanakan  strategi  promosi  yang  unik  dan  berbasis  ekowisata  sehingga memiliki keunikan yang tidak dimiliki destinasi lain;
 Menciptakan akses yang mudah menciptakan point-point hub untuk wisatawan;
 Menciptakan  paket  wisata  diner  di  Candi  dan  menyajikan  hidangan  Raja-raja Mataram Kuno.
3)  Bagi Pihak Swasta/Investor
 PT. TWC dan PT. KAI: meningkatkan CSR di Kawasan Wisata Sojiwan;
 Menyediakan event-event untuk promosi dan pemasaran bagi Candi Sojiwan;
 Ikut  membantu  mempromosikan  Kawasan  Wisata  Candi  Sojiwan  ke  dalam forum pariwisata dalam dan luar negeri.
4)  Bagi Penelitian Lebih Lanjut
Penelitian  ini  masih  merupakan  penelitian  awal  bagi  pengembangan  Kawasan Wisata Candi Sojiwan. Rekomendasi lanjutan untuk penelitian ini antara lain:
 Penelitian  terkait  dengan  pemasaran, branding ,  dan  daya  saing  Kawasan Wisata Candi Sojiwan;
 Penelitian  terkait  dengan  preferensi,  ekspektasi,  dan  persepsi  wisatawan terhadap Kawasan Wisata Candi Sojiwan;
 Penelitian  terkait  dengan  Sumber  Daya  Manusia  di  Kawasan  Wisata  Candi Sojiwan;
 Penelitian  terkait  dengan  pengembangan  produk  Kawasan  Wisata  Candi Sojiwan.

## DAFTAR PUSTAKA
Indonesia,  Republik.  2010. Undang-Undang  No.  9  Tahun  2010  tentang Kepariwisataan . Jakarta:Kementerian Kebudayaan dan Pariwisata Moleong , Lexy, Prof. Dr. 2004. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.
Rangkuti,  Freddy.  2004. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis.  Jakarta:
Gramedia Pustaka Utama.
Sedarmayanti. 2002. Metode Penelitian. Jakarta: Mandar Maju. Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Manajemen. Bandung: Alfabeta. Suryadana,  M.  Liga  dan  Oktavia,  Vani.  2015.  Pengantar  Pemasaran  Pariwisata.
Bandung: Alfabeta
Yoeti,  Oka  H.,  Drs.,  M.B.A..  2003.  Tours  and  Travel  Marketing.  Jakarta:  PT.  Pradnya
Par amita