## EFEKTIVITAS  IKLAN  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PRODUK  ZEM SILVER DEMAK
Eko Sasono 1 , Nila Citra Prabastari 2
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Semarang Jl. Menoreh Utara Raya No. 11 Semarang Email: ekosasono@stiesemarang.ac.id

## RiwayatArtikel
Received   : 21-08-2021 Revised    : 28-08-2021 Accepted : 05-10-2021
KataKunci : Efektivitas Iklan, Keputusan Pembelian, Attention, Interest, Desire, Action Abstraksi. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh attention terhadap keputusan pembelian produk Zem Silver Demak.Populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu  konsumen  Zem Silver  Demak,  Sampel  penelitian  ini  berjumlah  90  responden. Teknik  analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  berganda, uji  hipotesis,  uji  F  simultan  dan  koefisien  determinasi.Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa Attention,  interest,  desire dan action berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk Zem Silver Demak
Keyword : Advertising Effectiveness,  Purchase Decision, Attention, Interest, Desire, Action

## Abstract.
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  attention  on purchasing  decisions  for  Zem  Silver  Demak  products.  The population  in  this  research  is  Zem  Silver  Demak  consumers. The  sample  of  this  research  is  90  respondents.  The  data analysis  technique  used  multiple  regression  analysis, hypothesis  testing,  simultaneous  F-test  and  coefficient  of determination. The results show that Attention, interest, desire and action have a positive and significant effect on purchasing decisions for Zem Silver Demak products

## PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang
Seiring dengan berkembangnya teknologi, komunikasi bukan lagi menjadi hal yang sulit untuk  dilakukan.Komunikasi  adalah  transmisi  sebuah  pesan  dari  pengirim  ke  penerima melalui  medium  transmisi.Salah  satu  bentuk  komunikasi  antara  penjual  dengan  pembeli adalah  iklan.Melalui  iklan  tersebut  penjual  menyampaikan  pesan  yang  bertujuan  untuk memperkenalkan  produk  yang  dijualnya,  dan  mengajak  konsumen  sebagai  penerima  pesan untuk membelinya, (Cahyo, dkk, 2017).
Alat  promosi  harus  menarik  perhatian,  mendapatkan  dan  mendorong  minat, membangkitkan  keinginan,  dan  menghasilkan  tindakan.Sasaran  atau  masyarakat  dalam menerima  pesan  informasi  haruslah  melalui  tahap-tahap  rumus  dalam  konsep  AIDA  yaitu yang  pertama, Attention berarti  bahwa  informasi  atau  media  yang  digunakan  harus  mampu menarik  perhatian  khalayak  sasaran.Kedua, Interest yang  mana  informasi  atau  media  yang digunakan  berurusan  dengan  bagaimana  konsumen  berminat  dan  memiliki  keinginan  lebih jauh.Ketiga, Desire bermakna  bahwa  informasi  atau  media  yang  digunakan  harus  mampu menggerakkan  keinginan  orang  untuk  memiliki  atau  menikmati  produk  tersebut.Kemudian, Action mengandung  arti  bahwa  informasi  atau  media  yang  digunakan  harus  memiliki  daya membujuk  calon  pembeli  agar  sesegera  mungkin  melakukan  suatu  tindakan  pembelian (Beyhaki, dkk, 2016).
Iklan  merupakan  sumber  informasi  konsumen  dalam  pengambilan  keputusan pembelian.Iklan tidak hanya sebagai media penyadaran konsumen tentang suatu produk, tetapi mendorong konsumen untuk membeli.Tujuan akhir dari sebuah iklan bagi sebuah perusahaan adalah  untuk  mempengaruhi  sikap,  persepsi  dalam  perilaku  konsumen  sehingga  konsumen berperilaku  sesuai  dengan  yang  diinginkan  perusahaan  yaitu  membeli  dan  menggunakan produknya (Masruchin dan Marlien, 2016).
Zem  Silver  Demak  didirikan  oleh  Bapak  Ershad,  seorang  mantan  pilot  di  salah  satu maskapai  penerbangan  nasional  yang  membanting  stir  dari  dunia  penerbangan  ke  dunia perhiasan  logam.  Di  kampung  halamannya  di  Mijen  Barat,  Demak,  Bapak  Ershad memanfaatkan  limbah  logam  yang  menumpuk  dan  disulapnya  menjadi  perhiasan  cantik dengan harga mahal. Mengumpulkan bahan baku logam dari bahan limbah yang dikumpulkan pemulung. Bapak Ershad sukses menyulap limbah menjadi perhiasan dengan harga jual tinggi
dan diminati pasar internasional.Dari ketekunannya, dia berhasil mendirikan usaha logam Zem Silver  sekaligus  inisiator  sentra  kerajinan  pembuatan  souvenir  dan  perhiasan  dari  logam  di Kabupaten Demak.
Riset  gap  yang  melatarbelakangi  penelitian  ini  yaitu  adanya  perbedaan  hasil  penelitian terdahulu,  dimanapada  variabel attention ,  hasil  penelitian  Shofian  (2017),  Wijaya  (2017) menunjukkan  bahwa  attention  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.Sedangkan  hasil  penelitian  Masruchin  dan  Marlien  (2016)  menunjukkan  bahwa attention berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  efektivitas  iklan.Pada  variabel  variabel interest,  hasil  penelitian  Salim  dan  Dharmayanti  (2017)  serta  Beyhaki,  dkk  (2016) menunjukkan bahwa interest berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pada  variabel desire ,  hasil  penelitian  Chinomona  dan  Maziriri  (2019)  serta  Cetin,  dkk (2016)  menunjukkan  bahwa interest berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.Pada  variabel  action,  hasil  penelitian  Severi  dan  Ling  (2018)  serta  Malik,  dkk (2018)  menunjukkan  bahwa action berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.Dengan  latar  belakang  pembahasan  diatas  maka  perlu  kajian  yang  mendalam tentang efektivitas iklan terhadap keputusan pembelian produk Zem Silver Demak.

## B. Tujuan Penelitian
Dalam  melakukan  sebuah  penelitian  perlu  ditentukan  terlebih  dahulu  tujuan  penelitian agar  tidak  kehilangan  arah  dalam  melakukan  penelitian.  Adapun  tujuan  penelitian  ini  adalah sebagai  berikut  :  Mengetahui  pengaruh attention terhadap  keputusan  pembelian  produk  Zem Silver  Demak,  Mengetahui  pengaruh interest terhadap  keputusan  pembelian  produk  Zem Silver Demak, Mengetahui pengaruh desire terhadap keputusan pembelian produk Zem Silver Demak,  Mengetahui  pengaruh action terhadap  keputusan  pembelian  produk  Zem  Silver Demak.

## KAJIAN PUSTAKA DAN PERUMUSAN HIPOTESIS

## A. Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan suatu keputusan sebagai pemilihan suatu tindakan dari dua  atau  lebih  pilihan  alternatif.  Dalam  keputusan  membeli  suatu  barang,  seringkali  ada  dua pihak  atau  lebih  yang  terlibat  dalam  proses  pertukaran  atau  pembelian.  Keputusan  untuk
membeli  suatu  produk  yang  diambil  oleh  pembeli  itu  sebenarnya  merupakan  kumpulan  dari sejumlah  keputusan,  dan  setiap  keputusan  yang  diambil  oleh  konsumen  ini  harus  dikaji  oleh seorang pemasar melalui penyusunan (Sumarwan, 2012).
Keputusan pembelian merupakan suatu keputusan sebagai pemilihan suatu tindakan dari dua  atau  lebih  pilihan  alternatif  (Sumarwan,  2012).Variabel  keputusan  pembelian diindikatorkan  adalah  Pemilihan  produk,  Pemilihan  merek,  Pemilihan  saluran  pembelian, Pemilihan waktu pembelian dan Jumlah pembelian(Wijaya, 2017).

## B. Attention
Dalam attention ini seorang pemasar haruslah mampu membuat sebuah media informasi agar  mengandung  daya  tarik  bagi  konsumen.Membuat  suatu  pernyataan  yang  mengungkap perhatian  orang,  membuat  kata  atau  gambar  yang  powerful  yang  bisa  menarik  perhatian hingga orang berhenti dan memperhatikan isi pesan berikutnya (Beyhaki, dkk, 2016). Attention berarti bahwa iklan harus mampu menarik perhatian khalayak sasaran. (Wijaya, 2017).
Indikator attention dalam  penelitian  ini  adalah  Pesan  yang  disampaikan  dalam  iklan, Kepercayaan terhadap produk dan Visualisasi iklan/penampilan iklan yang menarik.

## C. Interest
Interest adalah langkah setelah seorang pemasar  mampu untuk membuat sebuah media informasi  tersebut  agar  dapat  mengandung  daya  tarik  bagi  konsumen,  seorang  pemasar haruslah  memikirkan  sebuah  media  informasi  agar  dapat  mengandung  minat  bagi  calon pelanggan  atau  konsumennya  tersebut.Kebanyakan  media  informasi  yang  buruk  melalaikan dalam  melakukan  tahapan  ini,  ditahap  inilah  sebenarnya  target  atau  konsumen  bersedia memberikan  waktunya  untuk  membaca  pesan  dari  pemasar  lebih  detail.Bangun  minat pembaca  dengan  memberikan  janji  solusi  atas  masalah  atau  harapan  mereka  (Beyhaki,  dkk, 2016). Interest yang  mana  iklan  berurusan  dengan  bagaimana  konsumen  berminat  dan memiliki keinginan lebih jauh (Wijaya, 2017).
Indikator interest dalam  penelitian  ini  adalah  Efektifitas  media  yang  digunaka,  Persepsi konsumen mengenai produk setelah iklan ditampilkan dan Kejelasan pesan.

## D. Desire
Langkah  yang  harus  dilakukan  oleh  seorang  pemasar  ialah  memunculkan  keinginan untuk  mencoba  atau  memiliki,  dimana  dalam  tahapan  ini  pemasar  haruslah  jeli  atau  pintar membaca  target  atau  konsumen  dalam  tahapan  ini.Langkah  ini  untuk  membuktikan  bahwa seorang  pemasar  mampu  memberikan  solusi  yang  tepat  dalam  melakukan  sebuah  keputusan bagi  konsumen.Dalam  tahap  ini  khalayak  telah  mempunyai  motivasi  untuk  memiliki produk.Sampai  pada  tahap  ini,  seorang  pemasar  telah  berhasil  menciptakan  kebutuhan  calon pembeli.Sejumlah  calon  pembeli  sudah  mulai  goyah  dan  emosinya  mulai  tersentuh.Namun demikian timbul perlawanan dalam diri calon pembeli berupa keraguan, benarkah produk atau jasa  yang  bersangkutan  memberikan  sesuatu  seperti  yang  dijanjikan  iklannya  (Beyhaki,  dkk, 2016). Desire bermakna  bahwa  iklan  harus  mampu  menggerakkan  keinginan  orang  untuk memiliki atau menikmati produk tersebut.(Wijaya, 2017).
Indikator desire dalam  penelitian  ini  adalah  Informasi  mengenai  keunggulan  produk, Iklan membangkitkan keinginan untuk mengkonsumsi produk dan Iklan menampilkan alasan mengkonsumsi.
E. Action
Dalam  tahapan  yang  paling  pusat  ini  seorang  pemasar  haruslah  sudah  mengarah  pada tindakan  untuk  membeli.  Dalam  tahapan  action  ini  menjelaskan  langkah  apa  yang  dilakukan oleh  seorang  pemasar  dalam  menginginkan  untuk  pembaca  atau  target  melakukan  keputusan untuk membeli. Membimbing pembaca atau target karena pembaca atau target akan bertindak jika seorang pemasar menjelaskan langkah-langkahnya dan kadang juga perlu diinformasikan masalah  harga  untuk  tindakan  tersebut  (Beyhaki,  dkk,  2016). Action mengandung  arti  bahwa iklan  harus  memilikidayamembujukcalon  pembeli  agar  sesegera  mungkin  melakukan  suatu tindakan pembelian.(Wijaya, 2017).
Indikator action dalam  penelitian  ini  adalah  Keyakinan  untuk  membeli  produk,  Iklan menggunakan kata-kata yang sopan dan elegan dan Iklan straiping yang menarik.

## Gambar 1 Kerangka Pemikiran
Pengaruhefektivitas iklan terhadap keputusan pembelian produk Zem Silver Demak

## METODE PENELITIAN

## A. Populasi dan Sampel
Populasi adalah gabungan dari sebuah elemen yang berbentuk peristiwa, hal, atau orang yang memiliki karakteristik yang serupa yang menjadi pusat perhatian seorang peneliti karena itu dipandang sebagai sebuah semesta penelitian (Ferdinand, 2015).Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Zem Silver Demak yang berjumlah 116 responden.
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut.Penentuan  besarnya  sampel  dapat  ditentukan  dengan  pendekatan  Slovin  sebagai berikut (Ferdinand, 2016:227):
n = 2 1 Ne N

Keterangan :
n = ukuran sampel
N = ukuran populasi dan
e =  persen  kelonggaran  ketidak  telitian  karena  kesalahan  pengambilan  sampel  yang masih dapat ditolerir atau diinginkan 5%.
H 1 H 2 Attention (X 1 ) Keputusan Pembelian (Y) Interest (X 2 ) Desire (X 3 ) Action (X 4 ) H 3 H 4
Jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  dibulatkan  menjadi  90  responden.Sampel  ini merupakan  konsumen  Zem  Silver  Demak.Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan accidental sampling.

## B. Variabel Penelitian
1. Variabel Independen (Variabel Bebas)
Variabel ini sering disebut sebagai variabel stimulus, prediktor, antecendent.Dalam bahasa Indonesia variabel independen sering disebut dengan variabel bebas.Variabel bebas adalah variabel  yang  mempengaruhi  atau  yang  menjadi  sebab  perubahannya  atau  timbulnya variabel dependen (terikat). Variabel independen dalam penelitian ini adalah attention (X1), interest (X2), desire (X3) dan Action (X4).
2. Variabel Dependen (Variabel Terikat)
Variabel  ini  sering  disebut  sebagai  variabel output ,  criteria,  konsekuen.  Dalam  bahasa Indonesia sering disebut sebagai variabel terikat.Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi  atau  yang  menjadi  akibat,  karena  adanya  variabel  bebas.Variabel  dependen dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian (Y).

## C. Metode Analisis
Analisis data adalah suatu metode yang digunakan untuk mengolah data hasil penelitian untuk  memperoleh  suatu  kesimpulan.  Dalam  penelitian  ini  metode  analisis  data  yang digunakan adalah sebagai berikut:
1. Analisis Deskriptif
2. Analisis Linier Berganda
3. Uji Hipotesis (Uji t)
4. Uji Kelayakan Model (Uji F)
5. Uji Koefisien Determinasi

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  adalah  untuk  memberikan  gambaran  umum  tentang  data  yang  telah diperoleh.Gambaran umum ini bisa menjadi acuan untuk melihat karakteristik data yang kita
peroleh.Statistik  deskriptif  lebih  berhubungan  dengan  pengumpulan  dan  peringkasan  data, serta  penyajian  hasil  peringkasan  tersebut.  Deskripsi attention,  interest,  desire,  action dan keputusan pembelian dapat dilihat dalam tabel berikut:

## 1. Attention
Tabel 1 Deskripsi Hasil Penelitian Attention Item Total STS % Total TS % Total N % Total S % Total SS % X1.1 3 3,3 15 16,7 21 23,3 35 38,9 16 17,8 X1.2 1 1,1 6 6,7 31 34,4 43 47,8 9 10,0 X1.3 3 3,3 8 8,9 32 35,6 29 32,2 18 20,0
Sumber : Data primer yang diolah dengan SPSS for Windows.
Dari  hasil  penelitian  pada  pertanyaan  pertama  mengenai attention yaitu  konsumen tertarik  pada  pesan  yang  ditampilkan  dalam  iklan  produk  Zem  Silver  Demak,  responden menjawab  sangat  tidak  setuju  sebanyak  (3,3%),  tidak  setuju  (16,7%),  netral  (23,3%),  setuju (38,9%),  dan  sangat  setuju  (17,8%).  Pada  pertanyaan  kedua  yaitu  konsumen  percaya  pada produk  Zem  Silver  Demak,  responden  menjawab  sangat  tidak  setuju  sebanyak  (1,1%),  tidak setuju  (6,7%),  netral  (34,4%),  setuju  (47,8%),  dan  sangat  setuju  (10,0%).  Kemudian pertanyaan ketiga yaitu konsumen tertarik pada penampilan iklan produk Zem Silver Demak yang menarik, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (3,3%), tidak setuju (8,9%), netral (35,6%), setuju (32,2%), dan sangat setuju (20%).
2. Interest
Tabel 2 Deskripsi Hasil Penelitian Interest Item Total STS % Total TS % Total N % Total S % Total SS % X2.1 0 0,0 7 7,8 23 25,6 43 47,8 17 18,9 X2.2 0 0,0 2 2,2 22 24,4 36 40,0 30 33,3 X2.3 0 0,0 8 8,9 14 15,6 36 40,0 32 35,6 Sumber : Data primer yang diolah dengan SPSS for Windows.
Dari hasil penelitian pada pertanyaan pertama mengenai interest yaitu konsumen melihat iklan produk Zem Silver Demak dari jejaring sosial dan chanel youtube , responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (0,0%), tidak setuju (7,8%), netral (25,6%), setuju (47,8%), dan sangat setuju (18,9%). Pada pertanyaan kedua yaitu konsumen mulai mengenali produk Zem
Silver Demak setelah melihat iklan di media sosial, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak  (0,0%),  tidak  setuju  (2,2%),  netral  (24,4%),  setuju  (40,0%),  dan  sangat  setuju (33,3%). Kemudian pertanyaan ketiga yaitu terdapat pesan yang jelas dalam iklan produk Zem Silver Demak, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (0,0%), tidak setuju (8,9%), netral (15,6%), setuju (40,0%), dan sangat setuju (35,6%).

## 3. Desire
Tabel3 Deskripsi Hasil Penelitian Desire Item Total STS % Total TS % Total N % Total S % Total SS % X3.1 0 0,0 7 7,8 16 17,8 49 54,4 18 20,0 X3.2 0 0,0 9 10,0 19 21,1 44 48,9 18 20,0 X3.3 0 0,0 12 13,3 20 22,2 40 44,4 18 20,0
Sumber : Data primer yang diolah dengan SPSS for Windows.
Dari  hasil  penelitian  pada  pertanyaan  pertama  mengenai desire yaitu  dari  iklan  saya mengetahui kelebihan produk Zem Silver Demak dibanding produk lain, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (0,0%), tidak setuju (7,8%), netral (17,8%), setuju (54,4%), dan sangat setuju (20,0%). Pada pertanyaan kedua yaitu setelah melihat iklan produk Zem Silver Demak  konsumen  ingin  membelinya,  responden  menjawab  sangat  tidak  setuju  sebanyak (0,0%),  tidak  setuju  (10,0%),  netral  (21,1%),  setuju  (48,9%),  dan  sangat  setuju  (20,0%). Kemudian pertanyaan ketiga yaitu setelah melihat iklan produk Zem Silver Demak konsumen memiliki alasan untuk membelinya, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (0,0%), tidak setuju (13,3%), netral (22,2%), setuju (44,4%), dan sangat setuju (20,0%).

## 4. Action
Tabel 4 Deskripsi Hasil Penelitian Action Item Total STS % Total TS % Total N % Total S % Total SS % X4.1 1 1,1 13 14,4 23 25,6 33 36,7 20 22,2 X4.2 0 0,0 5 5,6 23 25,6 34 37,8 28 31,1 X4.3 0 0,0 13 14,4 30 33,3 31 34,4 16 17,8
Sumber : Data primer yang diolah dengan SPSS for Windows.
Dari  hasil  penelitian  pada  pertanyaan  pertama  mengenai action yaitu  konsumen  yakin untuk membeli produk Zem Silver Demak, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (1,1%), tidak setuju (14,4%), netral (25,6%), setuju (36,7%), dan sangat setuju (22,2%). Pada pertanyaan  kedua  yaitu  konsumen  yakin  untuk  membeli  produk  Zem  Silver  Demak  karena iklan menggunakan kata-kata yang sopan dan elegan, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak  (0,0%),  tidak  setuju  (5,6%),  netral  (25,6%),  setuju  (37,8%),  dan  sangat  setuju (31,1%).  Kemudian  pertanyaan  ketiga  yaitu  konsumen  membeli  produk  Zem  Silver  Demak karena iklan striping yang menarik, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (0,0%), tidak setuju (14,4%), netral (33,3%), setuju (34,4%), dan sangat setuju (17,8%).
5. Keputusan pembelian
Tabel 5 Deskripsi Hasil Penelitian Keputusan pembelian Item Total STS % Total TS % Total N % Total S % Total SS % QY1 1 1,1 10 11,1 14 15,6 48 53,3 17 18,9 QY2 0 0,0 2 2,2 35 38,9 43 47,8 10 11,1 QY3 0 0,0 0 0,0 30 33,3 47 52,2 13 14,4 QY4 1 1,1 10 11,1 14 15,6 48 53,3 17 18,9 QY5 0 0,0 2 2,2 35 38,9 43 47,8 10 11,1
Sumber : Data primer yang diolah dengan SPSS for Windows.
Dari  hasil  penelitian  pada  pertanyaan  pertama  mengenai  keputusan  pembelian  yaitu konsumen  membeli  produk  Zem  Silver  Demak,  responden  menjawab  sangat  tidak  setuju sebanyak  (1,1%),  tidak  setuju  (11,1%),  netral  (15,6%),  setuju  (53,3%),  dan  sangat  setuju (18,9%). Pada pertanyaan kedua yaitu konsumen membeli produk dengan merek Zem Silver Demak, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (0,0%), tidak setuju (2,2%), netral (38,9%),  setuju  (47,8%),  dan  sangat  setuju  (11,1%).  Kemudian  pertanyaan  ketiga  yaitu konsumen  membeli  produk  Zem  Silver  Demak  di  shorum,  pameran  atau  secara  online, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (0,0%), tidak setuju (0,0%), netral (33,3%), setuju  (52,2%),  dan  sangat  setuju  (14,4%).  Kemudian  pertanyaan  keempat  yaitu  konsumen membeli produk Zem Silver Demak per satuan atau lusinan, responden menjawab sangat tidak setuju  sebanyak  (1,1%),  tidak  setuju  (11,1%),  netral  (15,6%),  setuju  (53,3%),  dan  sangat setuju  (18,9%).  Kemudian  pertanyaan  kelima  yaitu  konsumen  membeli  produk  Zem  Silver
Demak secara berkala, responden menjawab sangat tidak setuju sebanyak (0,0%), tidak setuju (2,2%), netral (38,9%), setuju (47,8%), dan sangat setuju (11,1%).

## B. Analisis Linier Berganda
Model  analisis  regresi  linier  berganda  ini  digunakan  untuk  menganalisis  pengaruh efektivitas  iklan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Zem  Silver  Demak  dengan  variabel bebas yang meliputi attention, interest, desire dan action . Dari estimasi diperoleh hasil sebagai berikut :

## Tabel 6
Nilai Koefisien Regresi Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 11.305 3.386 3.339 .001 Attention .362 .101 .349 3.595 .001 .994 1.006 Interest .118 .183 .063 2.644 .021 .981 1.020 Desire .399 .145 .267 2.747 .007 .992 1.008 Action .037 .107 .034 2.344 .032 .987 1.013
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data primer yang diolah dengan SPSS for Windows.
Berdasarkan nilai koefisien regresi dari variabel-variabel yang mempengaruhi keputusan pembelian (Y) dengan menggunakan tingkat signifikansi α0,05 dapat diinterpretasikan sebagai berikut :
1. Nilai  konstanta  akan  sering  disebut  juga  dengan intercept (titik  potong  X  dengan  Y) mempunyai  nilai  sebesar  11,305  yang  berarti  bahwa  jika  tidak  ada  variabel  bebas  yang terdiri  dari  variabel attention,  interest,  desire dan action ,  yang  mempengaruhi  terhadap keputusan pembelian (Y), Maka keputusan pembelian (Y) akan memperoleh nilai 11,305.
2. Variabel attention (X1)  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Y),  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,362,  Artinya  variabel attention (X1) mempunyai  pengaruh  yang  searah  dengan  keputusan  pembelian  (Y),  apabila  variabel attention (X1)  meningkat  satu  satuan  maka  keputusan  pembelian  (Y)  akan  meningkat sebesar 0,362,
3. Variabel interest (X2)  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Y),  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,118,  Artinya  variabel interest (X2)
mempunyai  pengaruh  yang  searah  dengan  keputusan  pembelian  (Y),  apabila  variabel interest (X2)  meningkat  satu  satuan  maka  keputusan  pembelian  (Y)  akan  meningkat sebesar 0,118.
4. Variabel desire (X3)  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Y),  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,399,  Artinya  variabel desire (X3) mempunyai pengaruh yang searah dengan keputusan pembelian (Y), apabila variabel desire (X3) meningkat satu satuan maka keputusan pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0,399,
5. Variabel action (X4)  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Y),  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,037,  Artinya  variabel action (X4) mempunyai pengaruh yang searah dengan keputusan pembelian (Y), apabila variabel action (X4) meningkat satu satuan maka keputusan pembelian (Y) akan meningkat sebesar 0,037.

## C. Uji Hipotesis (Uji t)
Uji  t  pada  dasarnya  menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh  satu  variabel  independen secara  individu  dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen  dengan  asumsi  variabel  lain konstan, Adapun lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel 6 diatas :
1. Pengaruh attention terhadap keputusan pembelian
Dengan  pengujian  satu  sisi  yang  menggunakan  tingkat  signifikan  sebesar  α  =  0,5  dan dengan  derajat  kebebasan  df  (N-k-1)  =  90-4-1  =  85  diperoleh  t tabel =  1,98827.  Hasil perhitungan  pada  regresi  linier  berganda  diperoleh  nilai  t hitung sebesar  3,595,  dengan demikian t hitung lebih besar dari pada t tabel (3,595>1,98827 ), seperti terlihat pada tabel 4,8, dengan  demikian,  t hitung berada  pada  daerah  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  artinya  terdapat pengaruh yang positif attention terhadap keputusan pembelian, sehinggaH 1 diterima.
2. Pengaruh interest terhadap keputusan pembelian
Dengan  pengujian  satu  sisi  yang  menggunakan  tingkat  signifikan  sebesar  α  =  0,5  dan dengan  derajat  kebebasan  df  (N-k-1)  =  90-4-1  =  85  diperoleh  t tabel =  1,98827.  Hasil perhitungan  pada  regresi  linier  berganda  diperoleh  nilai  t hitung sebesar  2,644,  dengan demikian t hitung lebih besar dari pada t tabel (2,644<1,98827 ), seperti terlihat pada tabel 4,8, dengan  demikian,  t hitung berada  pada  daerah  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  artinya  terdapat pengaruh yang positif interest terhadap keputusan pembelian, sehinggaH 2 diterima.
3. Pengaruh desire terhadap keputusan pembelian
Dengan  pengujian  satu  sisi  yang  menggunakan  tingkat  signifikan  sebesar  α  =  0,5  dan dengan  derajat  kebebasan  df  (N-k-1)  =  90-4-1  =  85  diperoleh  t tabel =  1,98827.  Hasil perhitungan  pada  regresi  linier  berganda  diperoleh  nilai  t hitung sebesar  2,747,  dengan demikian t hitung lebih besar dari pada t tabel (2,747>1,98827 ), seperti terlihat pada tabel 4,8, dengan  demikian,  t hitung berada  pada  daerah  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  artinya  terdapat pengaruh yang positif desire terhadap keputusan pembelian, sehinggaH 3 diterima.
4. Pengaruh action terhadap keputusan pembelian
Dengan  pengujian  satu  sisi  yang  menggunakan  tingkat  signifikan  sebesar  α  =  0,5  dan dengan  derajat  kebebasan  df  (N-k-1)  =  90-4-1  =  85  diperoleh  t tabel =  1,98827.  Hasil perhitungan  pada  regresi  linier  berganda  diperoleh  nilai  t hitung sebesar  2,344,  dengan demikian t hitung lebih besar dari pada t tabel (2,344>1,98827 ), seperti terlihat pada tabel 4,8, dengan  demikian,  t hitung berada  pada  daerah  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  artinya  terdapat pengaruh yang positif action terhadap keputusan pembelian, sehinggaH 4 diterima.

## D. Uji Kelayakan Model (Uji F)
Langkah pertama yaitu merumuskan hipotesis yaitu diduga terdapat pengaruh efektivitas iklan terhadap keputusan pembelian produk Zem Silver Demak.
Langkah  kedua  menentukan  besarnya  F  tabel  dengan  ukuran  sampel,  Dimana  dk pembilang=  4  dk  penyebut=  90  dan  nilai  α  =  0,05,  sehingga  di  dapat  F  tabel  =  2,48  seperti pada tabel berikut:

## Tabel 7
Hasil Uji Statistik F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 123.057 4 30.764 5.482 .001 b Residual 476.998 85 5.612 Total 600.056 89 a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), Action, Desire, Attention, Interest Sumber : Data primer yang diolah dengan SPSS for Windows.
Langkah  ketiga  menentukan  besarnya  F  hitung  =  5,482  yang  telah  disajikan  tabel ANOVA dalam persamaan regresi,
Langkah  keempat  yaitu  membuat  keputusan  pengujian  dengan  cara  membandingkan antara F hitung dengan F tabel. Karena F hitung lebih besar dari F tabel (5,482>2,47) artinya
terdapat pengaruh efektivitas iklan terhadap keputusan pembelian produk Zem Silver Demak, sehinggaH 5 diterima.

## E. Uji Koefisien Determinasi
Tabel8
Hasil Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .912 a .832 .830 2.36891 1.454 a. Predictors: (Constant), Action, Desire, Attention, Interest
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data primer yang diolah dengan SPSS for Windows.
Berdasarkan  hasil  output  SPSS  pada  tabel  8  terlihat  bahwa  nilai Adjusted  R  Square persamaan  regresi  pengaruh attention,  interest,  desire dan action terhadap  keputusan pembelian produk Zem Silver Demak sebesar 0,830. Ini berarti variabel keputusan pembelian dapat  dijelaskan  oleh  variabel attention,  interest,  desire dan action ,  yang  diturunkan  dalam model sebesar 83%, atau dengan kata lain sumbangan efektif (kontribusi) variabel independen terhadap variasi (perubahan) keputusan pembelian sebesar 83%. Variasi keputusan pembelian bisa  dijelaskan  oleh  variasi  dari  keempat  variabel  independen,  jadi  sisanya  sebesar  (100%  - 83%  =  17%)  keputusan  pembelian  dijelaskan  oleh  variabel-variabel  lain  yang  tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

## KETERBATASAN PENELITIAN
Penelitian  ini  sudah  dilakukan  seoptimal  mungkin,  namun  karena  banyak  faktor  yang membuat  penelitian  ini  masih  terdapat  beberapa  keterbatasan.Keetrbatasan  yang  pertama teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik  kuesioner,  sehingga kemungkinan  pengisian  angket  dapat  bersifat  subjektif.  Lebih  baik  apabila  ditambahkan metode  lain,  seperti  wawancara  kepada  responden  langsung  sehingga  data  lebih  akurat  dan keterbatasan  yang  kedua  perlu  penambahan  variabel  independen  misalnya  harga,  kualitas produk dan yang lainya.

## SIMPULAN
Berdasarkan olah data dan analisis tentang pengaruh efektivitas iklan ( attention , interest , desire dan action ) terhadap keputusan pembelian produk Zem Silver Demak serta berdasarkan bukti-bukti  empiris  yang  diperoleh attention , interest , desire dan action berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Zem Silver Demak. Membuat iklan yang membuat  konsumen  memperhatikan  produk,  membuat  iklan  yang  menarik  pada  penampilan iklan, membuat iklan yang menonjolkan kelebihan produk Zem Silver Demak, Membuat iklan menggunakan  kata-kata  yang  sopan  dan  elegan  sehingga  mampu  menarik  minat  konsumen untuk membeli produk Zem Silver Demak.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi.  2010. Prosedur  Penelitian;  Suatu  Pendekatan  Praktik. Jakarta:  Rineka Cipta.
Beyhaki, Zainul Arifin dan Edy Yulianto.2016. Pengaruh Penerapan Aida ( Attention, Interest, Desire, Action ) terhadap Keputusan Pembelian (Survei pada Pembeli Rokok GG Move di Malang). Jurnal Administrasi Bisnis , Volume 4 Nomor 1.
Brightayati,  Liera.  Efektivitas  Iklan  Dengan  Menggunakan  Model  Aida  ( attention,  interest, desire,  action )  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  (Studi  Kasus  Terhadap  Iklan  Pond’s Flawless White di Indomaret Karanganyar). Jurnal Ekonomi , Vol. 4 No. 1.
Cahyo,  Aqsa  Dwi,  Imam  Suyadi  dan  Sunarti.  2017.  Pengaruh  Aida  ( Attention,  Interest, Desire, Action ) terhadap Efektifitas Iklan Online (Survei pada Pembeli Rokok Gudang Garam Signature). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , Vol. 26 No. 1.
Cetin, Dilek, Asli Kuscu, Dilek Saglik Azcam and Yusuf Can Erdem. 2016. Determinants and Consequences  of  Advertising  on  Consumer  Trust  and  Buying  Behavior  on  Cigarette Product in Saudi Arabia. Journal of American Science , Vol. 1 No. 2.
Chinomona,  Richard  dan  Eugine  Tafadzwa  Maziriri.  2019.  Aida  (Attention,  Interest,  Desire and  Action)  Model:  An  Invisible  Promotional  Tool  –  Maruti  Suzuki  India  Limited Perspective. International  Journal  of  Innovative  Technology  and  Exploring Engineering (IJITEE) , Volume-8 Issue-12.
Ferdinand,  Augusty.  2015. Metode  Penelitian  Manajemen .  Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Fitrohhana dan Shofian. 2017. Efektivitas Metode Attention, Interest, Desire, Action (AIDA) dalam Advertising terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Produk  PT.  Djarum  (Djarum Super). Jurnal Ekonomi dan Bisnis , Vol. 10 No. 2.
Fitrohhana dan Shofian. 2017. Efektivitas Metode Attention, Interest, Desire, Action (AIDA) dalam Advertising terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Produk  PT.  Djarum  (Djarum Super). Jurnal Ekonomi dan Bisnis , Vol. 10 No. 2.
Ghozali,  Imam.  2017. Model  Persamaan  Struktural  Konsep  dan  Aplikasi  dengan  Program AMOS 24 . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Jefkins, Frank, 2016. Periklanan . Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2012. Prinsip Pemasaran. Jakarta: Indeks.
Kotler, Philip. 2015. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Indeks.
Malik,  Muhammad  Ehsan,  Muhammad  Mudasar  Ghafoor,  Hafiz  Kashif  Iqbal.  2018.  Some Insights  in  the  Historical  Prospective  of  Hierarchy  of  Effects  Model:  Attention, Interest,  Desire  and  Action  A  Short  Review  Study  on  Seven  Stars  Cigarette. Information Management and Business Review , Vol. 6 No. 6.
Marzuki. 2011. Metodologi Riset . Yogyakarta: PT Prasetia Widia Pratama.
Masruchin,  Charis  dan  Marlien.2016.  Efektivitas  Iklan  dengan  Analisis  Aida  ( Attention , Interest,  Desire dan Action )  Studi  pada  Konsumen  Rokok  LA  Bold. Jurnal  Program Studi Pendidikan Ekonomi , Vol. 8 No. 3.
Salim, Fanny  Fribriyanti dan Diah Dharmayanti.2015. Pengaruh  Advertising dengan  Konsep Aida  ( Attention,  Interest,  Disere,  Action )  terhadap  Keputusan  Pembelian  GG  Mild Fashion. Jurnal Dinamika Administrasi Bisnis , Vol. 1 No. 1.
Severi,  Erfan  and  Kwek  Choon  Ling.  2018.  Fair  Trade  usiang  AIDA  (Attention,  Interest,
Desire and Action) and its impact on the purchasing process Study on Kent Cigarette.
Master Thesis .
Sugiyono. 2015. Metode Penelitian Bisnis . Bandung: Alfabeta.
Sumarwan, Ujang. 2012. Riset Pemasaran dan Konsumen . Bogor: IPB Press.
Wijaya,  Fredy.  2017.  Pengaruh  Periklanan  Komersil  dengan  Konsep  AIDA  ( Attention , Interest, Desire, Action ) terhadap Keputusan Pembelian Rokok Gudang Garam Surya di Majalengka. Jurnal Ilmiah Manajemen & Akuntansi .Vol. 2 No. 2.