Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v10i12

## Analisis Strategi Marketing Digital Pada Bumdes Lestari Jaya  Desa Sindang Jaya Kabupaten Rejang Lebong
Siti Hanila 1) ; Andriyani Prawitasari 2) ; Sri Handayani 3)
123) Department of Management, Faculty of Economic, Universitas Dehasen Bengkulu Email: 1) st.hanila@unived.ac.id ; 2) Andriyaniprawitasari@unived.ac.id ;
3) iiehandayani27@unived.ac.id

## How to Cite :
Hanila,  S.,  Prawitasari,  A.  Handayani,  S.  (2022).  Analisis  Strategi  Marketing  Digital  Pada  Bumdes Lestari Jaya Desa Sindang Jaya Kabupaten Rejang Lebong.Doi: https://doi.org/10.37676/ekombis.v10i2 ARTICLE HISTORY Received [12 Juni 2022] Revised [3 Juli 2022] Accepted [24 Juli 2022]

## ABSTRAK
Penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  pemanfaatan  strategi  marketing digital yang dilaksanakan pada BUMDes Lestari Jaya serta menganalisis factor- faktor  yang  menghambat  perkembangan  toko  online  BUMDes  Lestari  Jaya serta mengalisis usulan strategi pemasaran yang tepat untuk mengoptimalkan jangkauan Marketing Digital BUMDes Lastari Jaya.
Proses  Analisis ini dilakukan terhadap kegiatan Marketing Digital yang sudah dilakukan  Oleh  BUMDes  Lestari  jaya  dengan  menggunakan  Analisis  SWOT. Data  Penelitian  ini  diperoleh  dari  hasil  beberapa  peneltian  sebelumnya,  hasil wawancara serta hasil kuesioner yang disebarkan kepada 60 responden yang terdiri dari Konsumen dan Folower media social BUMdes Lestari Jaya sebagai sumber  informasi  untuk  perbaikan  Strategi  Marketing  digital  BUMDes  Lestari Jaya.  Dari  hasil  analisis  SWOT  diperoleh  :  Strenght  :  a.  Memiliki  bahan  baku yang berlimpah, b. Kulaitas Poduk cukup baik, c. Ada beberapa varian produk gula aren sebagai pilihan bagi Konsumen, d.Dapay menerima pesanan dalam jumlah yang banyak, e.Potensi Mitra sebagai reseler sangat besar. Weakness :
a. Strategi Marketing Digital belum tepat Sasaran, b.  Dalam mengelola
Strategi  Marketing  Digital  belum  professional  dan  konsisten,  c.Belum dibukanya  Peluang  untuk  reseller,  d.Keterbatasan  SDM  ddalam  mengelola media  social  sebagai  saran  promosi.  Opportunity  :  a.Cakupan  Pasar  Digital sangat Luas, b.Peluang kerjasama dengan reseller  masih sangat tebuka luas, c.Kebutuhan akan gula merah sangat banyak. Threts : a.Persaingan yang ketat dengan produk sejenis, b.Persaingan harga dengan produk dari daerah lain

## ABSTRACT
This research is to analyze the use of digital marketing strategies implemented at BUMDes  Lestari  Jaya  and  analyze  the  factors  that  hinder  the  development  of BUMDes Lestari Jaya online stores and analyze the proposed appropriate marketing strategies to optimize the reach of BUMDes Lastari Jaya Digital Marketing. This analysis process is carried out on Digital  Marketing activities  that have been carried out by BUMDes Lestari jaya  using SWOT Analysis.  Data This research was obtained  from  the  results  of  several  previous  studies,  interview  results  and questionnaire  results  distributed  to  60  respondents  consisting  of  Consumers  and Social  Media  Folowers  of  BUMdes  Lestari  Jaya  as  a  source  of  information  for improving the digital Marketing Strategy of BUMDes Lestari Jaya. From the results of
KEYWORDS
Digital Marketing, Digital
Marketing, Marketing
Strategy,  Brown  Sugar, Black Suggar, Sugar Ant.
This is an open access article under the CC–BY-SA license
the SWOT  analysis obtained  :  Strenght :  a. It has abundant raw materials, b. The quality  of  the  poduk  is  quite  good,  c.  There  are  several  variants  of  palm  sugar products as an option for consumers, d.Dapay receives orders in large quantities, e.The potential of partners as reselers is very large. Weakness: a. Digital Marketing Strategy is not yet on Target, b.  In  managing  the  Digital  Marketing  Strategy  has not been professional and consistent, c. Opportunities for resellers have not been opened,  d.  Limited  human  resources  in  managing  social  media  as  promotional advice.  Opportunity:  a.The  scope  of  the  Digital  Market  is  very  wide,  b.The opportunity  for  cooperation  with  resellers  is  still  very  wide  open,  c.The  need  for brown  sugar  is  very  much.  Threts  :  a.Fierce  competition  with  similar  products, b.Price competition with products from other regions

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  salah  satu    negara  yang  merasakan  dampak  secara  langsung  dari Pandemi  Covid-19.  Dengan  angka  sebanyak  1,3  juta  orang  terpapar  COVID-19  sejak  di  umumkan pertama  kali  pada  bulan  maret  2020  (smeru.or.id,  2021).  Selain  berdampak  terhadap  kesehatan yang banyak memakan korban jiwa, pandemi tersebut juga membawa dampak pada perekonomian di  indonesia. Perekonomian  indonesia yang  ditunjang  pilar  perekonomian  yang  berbentuk  UMKM mengalami penurunan produktifitas    yang  mengakibatkan  penurunan  pendapatan  UMKM  secara drastis.
Dengan    dikeluarkannya  PP  No.21  Tahun  2020  bersama  PP  lanjutan  lainnya  Terkait  PSBB yang  bertujuan  untuk  menekan  angka  peningkatan  kasus  penyebaran  Covid-19  berdampak  pada perubahan  perilaku  konsumen,    sehingga  mendorong  para  pelaku  UMKM  untuk  beradaptasi dengan pola baru agar UMKM tersebut tetap eksis.
Untuk  itu  para  pelaku  UMKM  berupaya  melakukan  berbagai  upaya  pada  sudut  permintaan dan  mendorong  pemanfaatan  teknologi    digital  untuk  memperluas  pasar  dalam  jangka  pendek. Solusi  lain  yang  diupayakan  oleh  para  pelaku  UMKM  adalah    melakukan  inovasi  dan mengoptimalkan pemanfaatan teknologi yang dapat mendukung peningkatan kualitas produk dan meningkatkan mutu pelayanan.
Pesatnya perkembangan teknologi informasi dan komunikasi yang merambah kesegala aspek termasuk  perkonomian  yakni  teknologi  digital  marketing.  Salah  satu  bentuk  alat  digital  marketing yang dapat dimanfaatkan adalah  media sosial telah menjadi sarana untuk menghubungkan teman dan kerabat atau sering juga disebut conecting people  di berbagai belahan dunia. Dengan media sosial  masyarakat  dapat  dengan  mudah  berbagi  cerita,  berita,  foto,  video  maupun  artikel  kepada para kenalan keluarga dan sahabat-sahabatnya. (Ahmad, Musa, & Harun, 2016)
Digital  merketing  merupakan  strategi  pemasaran  menggunakan  perangkat  elektronik  untuk mengkampanyekan  /  mempromosikan  suatu  produk  /  brand  kepada  konsumen  dengn memanfaatkan teknologi internet. Dalam pelaksanaannya digital merketing mengacu pada promosi yang dikemas dalam bentuk Video, Iklan, dan Postingan di sosial media. (mailchimp.com, 2021).
Dipandang  dari  sisi  UMKM,  digital  marketing  memberikan  kemudahan  bagi  UMKM  untuk memonitor  dan menyediakan semua keinginan  dan  kebutuhan  konsumen,  begitu  juga  sebaliknya dari  sisi  konsumen  adanya  digital  marketing  memberikan  kemudahan  konsumen  dalam  mencari dan mendapatkan informasi lengkap dari suatu produk/brand yang di inginkan tanpa perlu keluar rumah  atau  mengunjungi  toko  secara  langsung  (Mileva  &  DH,  2018).    Bagi  pelaku  UMKM, memanfaatkan teknologi digital marketing merupakan solusi untuk survive ditengah pendemi.
Desa  Sindang  Jaya  merupakan  salah  satu  Desa  Dari  Kecamatan  Sindang  Kelingi  Kabupaten Rejang  Lebong  Provinsi  Bengkulu  yang  terletak  di  bagian  Barat  Pulau  Sumatera,  dan  provinsi berbatasan langsung dengan Samudera Indonesia dengan panjang pantai ± 525 km. Luas wilayah Provinsi Bengkulu mencapai 32.365,6 kilometer persegi.  Wilayah Provinsi Bengkulu memanjang dari perbatasan  Provinsi  Sumatera  Barat  sampai  Provinsi  Lampung  dan  jaraknya  Lebih  kurang  567 kilometer.  Untuk  wilayah  Desa  Sindang  Jaya  dengan  Luas  wilayah  1.300  hektar  sebagian  besar
penduduknya  bermata  pencaharian  sebagai  petani  kopi.  Untuk  memperoleh  penghasilan  harian sebelum panen kopi yang dilakukan hanya 1 kali dalam 1 tahun maka para petani kopi yang ada di desa  Sindang  jaya  melakukan  tumpang  sari  dengan  mananam  pahon  aren  di  antara  pohon  kopi tersebut  sebagai  bahan  baku  gula  aren  yang  mereka  produksi  secara  tradisional  setiap  hari    dan sebagai  pohon  pelindung  untuk  tanaman  kopi.  Dengan  potensi  gula  aren  yang  cukup  besar membuat  Desa  Sindang  Jaya  Terkenal  dengan  desa  Penghasil  Gula  Aren  di  Kabupaten  Rejang Lebong. Melihat Kondisi tersebut maka Pada Tanggal 10 Maret 2017 Pemerintah Desa Sindang Jaya Mendirikan  BUMDes  Lestari  Jaya  dengan  tujuan  membantu  pemasaran  Gula  Aren    hasil  produksi masyarakat.
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  bahwa  dalam  kurun  waktu  3  tahun  terakhir    ternyata masyarakat mampu memproduksi gula aren sebanyak 2 Ton perminggu atau lebih kurang 100 Ton Pertahun  dan hasil produksi petani  Desa Sindang Jaya tersebut di himpun  oleh BUMDes Lestari Jaya untuk dijual kepada penampung yang ada di Desa Sindang Jaya sedangkan untuk di jual keluar desa BUMdes Lestari Jaya belum memiliki jaringan. Namun pada awal tahun 2020 terjadi penurunan penjualan  sehingga  BUMDes  Lestari  Jaya  mengalami  kerugian  dan  hal  ini  sebabkan  oleh  bencana pandemi  Covid-19,  Untuk  mengatasi  masalah  ini  BUMDes  Lestari  Jaya  mencoba  memanfaatkan Teknologi  Digital  Marketing  dengan  membuat  toko  online  dengan  memanfatkan    media  social seperti  Instagram  dan  Facebook.  Dikarenakan  keterbatasan  pengetahuan  dalam  menerapkan strategi marketing digital sehingga fungsi media social terasa kurang optimal.
Tujuan Penelitian ini adalah untuk menganalisis pemanfaatan strategi marketing digital yang dilaksanakan  pada  BUMDes  Lestari  Jaya  serta  menganalisis  factor-faktor  yang  menghambat perkembangan toko online BUMDes Lestari Jaya serta mengalisis usulan strategi pemasaran yang tepat untuk mengoptimalkan jangkauan Marketing Digital BUMDes Lastari Jaya.

## LANDASAN TEORI

## Strategi Marketing Digital
Strategi  Mareting  Digital  adalah  Suatu  Strategi  pemesaran  yang  menggunakan  media  digital  dan internet.  Sedangkan  menurut  Satyo  (2009)  marketing  Digital  adalah  praktik  pemasaran  yang menerapkan  “saluran  distribusi  digital”  untuk  menjangkau  konsumen  dengan  cara  yang  efektif, personal  dan  cost  effectif.  Jadi  Marketing  Digital  adalah  kegiatan-kegiatan  pemasaran  seperti penawaran  produk,  pembayaran  dan  pengiriman  yang  dilakukan  secara  intensif  dengan menggunakan media Komputer, Ponsel Pintar secara online.

## Pemasaran
Pemasaran  merupakan  fungsi  organisasi  dan  sekumpulan  proses  untuk  menciptakan, mengkomsunikasikan, dan mengelola hubungan konsumen dengn cara menguntungkan organisasi dan  pemegang  kepentingan.  Jadi  funsi  pemasaran  ditujukan  untuk  memberi  pengertian  kepada konsumen terkait produk dan jasa yang dipasarkan atau ditawarkan.

## Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah wujud dari rencana sebuah perusahaan dalam bidang pemasaran untuk memperoleh  hasil  yang  optimal.  Lingkup  strategi  pemasaran  meliputi    strategi  menghadapi persaingan,  strategi  produk,  strategi  harga,  strategi  tempat    dan  strategi  promosi.  Strategi Pemasaran sebagai alat mendasar yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan daya saing ( competitiveness ) yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki (Tull dan Kahle). Jadi strategi pemasaran merupakan proses perencanaan dalam perusahaan yang dinamis dan inovatif    dalam rangka memperkenalkan dan memasarkan produk atau jasa kepada
konsumen  demi  tercapainya  tujuan  suatu  organisasi  dengan  semua  konsekwensi  yang  ada,  baik secara tradisional maupun secara modern seperti marketing digital.

## Rencana Inovasi dalam Pemasaran
Pergeseran nilai-nilai sosial dan budaya merubah gaya hidup ( life style ) seperti cara produksi dan  konsumsi  serta  perubahan-perubahan  lainnya.  Setiap  perubahan  selalu  dimulai  secara bertahap  ( evolusioner )  dan  ada  juga  perubahan  itu  dilakukan  secara  insrtan  ( revolusioner ). Penemuan  baru  dibidang  teknologi  selalu  disertai  dengan  beberapa  inovasi  di  bidang  lainnya. Termasuk  di  bidang  pemasaran.  Oleh  sebab  itu  cara  konvensional  akan  menjadi  korban  dan mengalami  keruntuhan  yang  disebut  disruption  atau  serangan  (Reinald  Kasali,  2017;27).  Para pengusaha  yang  berada  di  puncak  piramida  akan  terancam  jatuh  jika  tidak  mengikuti  laju perkembang teknologi dan ikut berinovasi

## METODE PENELITIAN

## Metode Analisis
Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan dengan Motede Analisis SWOT. Proses Analisis  ini  dilakukan  terhadap  kegiatan  Marketing  Digital  yang  sudah  dilakukan  Oleh  BUMDes Lestari jaya. Alat analisis yang di gunakan menggunakan Analisis SWOT yang didasarkan pada logika untuk  dapat  memaksimalkan  Kekuatan  (Strenght)  dan  Peluang  (Opportunity)  dan  juga  dapat meminimalkan kelemahan (Weakness) dan Ancaman (Threats) (Rangkuti, 2008). Data Penelitian ini diperoleh  dari  hasil  beberapa  peneltian  sebelumnya,  hasil  wawancara  serta  hasil  kuesioner  yang disebarkan  kepada  60  responden  yang  terdiri  dari  Konsumen  dan  Folower  media  social  BUMdes Lestari  Jaya  sebagai  sumber  informasi  untuk  perbaikan  Strategi  Marketing  digital  BUMDes  Lestari Jaya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
BUMDes  Lestari  Jaya  Desa  Sindang  Jaya    Kabupaten  Rejang  Lebong  Dalam  melakukan strategi  pemasasan  dengan  menentukan  pasar  yang  akan  dituju  dengan  menerapkan  sejumlah elemen  yaitu  :  Segmentasi,  targeting  dan  positioning    serta  bauran  pemasaran  dengan  tujuan menarik minat konsumen dan juga mempertahan konsumen yang sudah ada. Berkenaan terjadinya pandemi  Covid-19  dan  dengan  perubahan  sosial  masyarakat  akibat  perubahan  teknologi  dan modernisasi  disegala  bidang,  BUMDes  Lestari  Jaya  Desa  Sindang  Jaya    Kabupaten  Rejang  Lebong harus malakukan inovasi dibidang Sumber daya manusia, peralatan produksi,  keragaman produk, menggunakan  strategi  pemasaran  digital.  Agar  BUMdes  Lestari  jaya  Tetap  Eksis  dan  tidak  tegilas dalam persaingan.
Hasil analisis SWOT diperoleh :
Strenght a.  Memiliki bahan baku yang berlimpah b.  Kulaitas Poduk cukup baik c.  Ada beberapa varian produk gula aren sebagai pilihan bagi Konsumen.
d.  Dapay menerima pesanan dalam jumlah yang banyak
e.  Potensi Mitra sebagai reseler sangat besar

## Weakness
a.  Strategi Marketing Digital belum tepat Sasaran
b.  Dalam mengelola Strategi Marketing Digital belum professional dan konsisten. c.  Belum dibukanya Peluang untuk reseller d.  Keterbatasan SDM ddalam mengelola media social sebagai saran promosi
Opportunity a.  Cakupan Pasar Digital sangat Luas b.  Peluang kerjasama dengan reseller  masih sangat tebuka luas. c.  Kebutuhan akan gula merah sangat banyak
Threts a.  Persaingan yang ketat dengan produk sejenis. b.  Persaingan harga dengan produk dari daerah lain

## Strategi Marketing Digital
Hasil dari analisis SWOT tersebut  akan menentukan  strategi marketing digital yang akan diterapkan sesuai  dengan  kondisi  usaha  pada  saat  ini.  Adapun  usulan  perbaikan  untuk  memaksimalkan Strategi Marketing Digital untuk BUMDes Lestari Jaya adalah :
1. Memaksimalkan  Penggunaan  Facebook  Bussiness  Suit.  Dilihat  dari  hasil  analisis  yang  telah dilakukan dapat disimpulkan bahwa BUMDes Lestari Jaya belum maksimal dalam menggunakan Facebook  Busines  Suit  dikarenakan  keterbatasan  pengetahuan  dan  kemampuan  Admin  yang mengelola.
2. Memanfaatkan  fasiltas  Whatsapp  Business,  dan  meningkatkan  sistem  kerja  dengan  mitra  dan reseller serta dropshipper agar mereka tetap setian dan memasarkan produk perusahaan,
3. Membangun  website  sebagai  situs  resmi  perusahaan.  Mengoptimalkan  media  social menggunakan  SEO  akan  berdampak  pada  peningkatan  traffic  khususnya  pada  Website, Facebook dan Instagram.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Strategi Digital Marketing yang yang dilakukan oleh BUMDes Lestari Jaya Desa Sindang Jaya Kabupaten  Rejang  Lebong  adalah    dengan  menggunakan  sosial  media  yang  paling  banyak digunakan oleh masyarakat seperti Facebook, Instagram, Whatsapp, telegram dan lain-lain. Dengan cara  ini  diharapkan  produk  Gula  Aren  dapat  menjangkau  pasar  seluruh  penjuru  dunia,  yang merupakan dampak kemajuan teknolgi.
Dengan menggunakan Analisis SWOT   BUMDes Lestari Jaya Desa Sindang Jaya  Kabupaten Rejang Lebong dapat mengetahui secara akurat kekuatan, kelemahan, peluang dan tantangan yang dihadapi  dimasa  yang  akan  datang.  Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  diketahui  bahwa  Langkah strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  dampak  kemajuan  teknolgi.  Hasil  analisa  SWOT  BUMDes Lestari  Jaya  Desa  Sindang  Jaya    Kabupaten  Rejang  Lebong  berada  di  kuadran  I  (Growth)  artinya bahwa  pertumbuhan  pejualan  produk  gula  aren  mengalami  peningkatan  seiring  dengan penggunaan strategi marketing digital.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian,  pembahasan  dan  kesimpulan  yang  telah  diambil,  maka  dapat diberikan saran sebagai berikut :
1. BUMDes Lestari Jaya Desa Sindang Jaya  Kabupaten Rejang Lebong perlu melakukan inovasi dan pengembangan  aplikasi  digital  marketing  dengan  cara  bekerjasama  dengan  perguruan  tinggi, bekerja sama dengan platform  e-commers seperti Buka Lapak, Lazada dan lain sebagainya.
2. BUMDes  Lestari  Jaya  Desa  Sindang  Jaya    Kabupaten  Rejang  Lebong,  harus  berani  berinovasi dalam hal pengembangan produk Gula Aren, Seperti Produksi Gula Semut dan Gula Cair.
3. Kedepannya  diharapkan  ada  penelitian  yang  lain  untuk  melajutkan  penelitan  ini  dari  sudut pandang yang berbeda.

## DAFTAR PUSTAKA
Azaria, P.A, 2014. “ Internet Marketing terhadap pembentukan Word of mouth dan Efektifitas iklan dalam meningkatkan  brand  awarness”. Jurnal  Administrasi  Bisnis  (JAB),  Vol  13  No.1  Agustus 2014
James  F.  Engel,  Roger  D.  Blackwell,  Paul  W.Miniard,  1994.  “ Perilaku  Konsumen” terjemahan  F.X. Budiyanto, Jilid I, Jakarta; Bina Rupa Aksara Kasali Rheinnald, 2017. “Disruption” . Jakarta : Gramedia Pustaka Utama Sri  Haryanti,  Bambang  Mursito,  Sudarwati,  2019.  “ Analisis  Strategi  Pamasaran  Digital  Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Batik pad PT. Danar Hadi Surakarta. Prodi Manajemen FE UNIBA Surakarta.