Tersedia online di https://ejournal.unisbablitar.ac.id/index.php/akuntabilitas
https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v12i1.720

## EFEKTIFITAS  PROMOSI  DALAM  PENINGKATAN  PENJUALAN  PRODUK KOSMETIK DI KOTA BLITAR

## Denok Wahyudi Setyo Rahayu
Fakultas Ekonomi Universitas Islam Balitar Blitar emal: denok.wahyudisr@gmail.com

## ABSTRAK
Kata kunci: Produk, promosi, media iklan, konsumen. Pemasaran merupakan hal penting dalam penjualan produk. Penggunaan  promosi  sebagai  penunjang  penjualan.  Media iklan merupakan salah satu kegiatan promosi. Penelitian ini bertujuan  untuk  mengetahui  efektifitas  promosi  yaitu  iklan dalam  meningkatkan  penjualan  produk  di  toko  kosmetik Kota  Blitar.  Responden  penelitian  adalah  pembeli  produk kosmetik  di  Kota  Blitar.  Metode  penelitian  dengan menggunakan  pengamatan  dan  wawancara  secara  langsung kepada  responden  dengan  accidental  sampling.  Hasil penelitian menunjukkan promosi efektif dalam
mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli  produk  kosmetik sehingga dapat meningkatkan penjualan produk kosmetik di
Kota Blitar.
Keywords: Product, promotion, adevertising, consumer Denok Wahyudi Setyo Rahayu (2019).  Efektifitas  Promosi Dalam  Peningkatan  Penjualan Produk  Kosmetik  di  Kota
Blitar.
Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi, 12(1), 46-57. https://doi.org/10.35457/akuntabi litas.v12i1.720

## ABSTRACT
Marketing  is  very  important  at  product  sales.  Promotions support sales. Advertising is promotional activities. Purpose research  is  effectiveness  of  promotion  as  advertising  to increasing  sales  product  of  cosmetics  in  Blitar  city.  The method is observation and direct interview with respondent by accidental sampling. The result is effective promotion in influencing  consumer  to  buying  it,  so  increase  sale  of cosmetics in the Blitar city.

## PENDAHULUAN
Pemasaran  merupakan  hal  penting  dalam  penjualan  produk.    Metode pemasaran  yang  baik  dapat  memberikan  dampak  positif  bagi  perusahaan. Peningkatan  profit  perusahaan  merupakan  salah  satu  hasil  positif  dari  metode pemasaran  yang  baik.  Kotler  (Ginting,  2015  :15)  menyatakan  pemasaran  sebagai suatu  proses  sosial  dan  manajerial  pada  individu  maupun  kelompok  dalam
memperoleh suatu yang diinginkan dan dibutuhkan melalui penciptaan, penawaran maupun  menukar  produk yang  bernilai dengan orang lain. Maynard dan Beckman menyatakan pemasaran sebagai segala usaha yang meliputi penyaluran barang dan jasa dari sektor produksi ke sektor konsumsi (Alma, 2005 : 1). Pemasaran digunakan produsen  untuk  menyalurkan  atau  memindahtangankan  produk  yang  dihasilkan kepada  konsumen.  Produk  tersebut  merupakan  produk  yang  diproduksi  dalam rangka  memenuhi  kebutuhan  dan  harapan  konsumen.  Pemenuhan  tersebut  dapat menciptakan pola pandang positif konsumen terhadap produsen.
Pada  dasarnya  produk  yang  dihasilkan  produsen  dapat  tersalurkan  kepada konsumen  dengan  berbagai  cara.  Salah  satunya  adalah  promosi.  Dalam  kegiatan pemasaran  dibutuhkan  promosi  untuk  meningkatkan  penjualan.  Penggunaan promosi merupakan langkah yang dapat dilakukan dalam memperkenalkan produk kepada  konsumen.  Keberadaan  promosi  dapat  menunjang  persepsi  positif masyarakat  selaku  calon  konsumen.  Promosi  yang  baik  akan  berdampak  positif. Promosi  merupakan  suatu  unsur  yang  digunakan  untuk  memberitahukan  dan membujuk pasar tentang produk atau jasa yang baru pada perusahaan melalui iklan, penjualan  pribadi,  promosi  penjualan,  maupun  publikasi  (Kotler  dan  Armstrong, 2012:62).  Promosi  sebagai  fungsi  komunikasi  perusahaan  yang  bertanggungjawab memberi  informasi  dan  membujuk  atau  mengajak  pembeli  (Babin,  2011:27). Komunikasi  yang  baik  dalam  promosi  diharapkan  dapat  menjadi  dasar  menarik minat  konsumen  membeli  produk  tersebut.  Ketertarikan  konsumen  pada  produk menjadi harapan produsen sehingga produk dapat terjual. Semakin banyak produk terjual,  maka  keuntungan  produsen  akan  semakin  besar.  Dalam  promosi, penggunaan  media  harus  dipilih  dengan  tepat.  Ketepatan  tersebut  dapat  menarik konsumen  untuk  mengkonsumsi  produk.  Penggunaan  model  iklan  untuk  TV maupun surat kabar, media sosial, tampilan katalog dan website perusahaan selaku produsen juga harus tepat.
Terdapat  elemen  promosi  yang  dikemukana  oleh  Kotler  dan  Armstrong (Alma,  2005,  181),  yaitu  :  (1)  adverstising  (periklanan),  (2)  sales  promotion  (promosi penjualan),  (3)  public  relation  (hubungan  masyarakat),  dan  (4)  personal  selling (penjualan  personal).  Elemen  promosi  tersebut  digunakan  untuk  menarik  minat
konsumen.  Berbagai  cara  promosi  dapat  dilakukan  oleh  produsen  sehingga produknya  dapat  terjual.  Semakin  banyak  yang  terjual  maka  dapat  memberikan keuntungan bagi perusahaan selaku produsen produk tersebut.
Burke  menyatakan  periklanan  merupakan  kegiatan  penyampaian  pesan- pesan  penjualan  yang  diarahkan  kepada  masyarakat  melalui  cara-cara  yang persuasif  yang  bertujuan  menjual  barang,  jasa,  atau  ide  (Alma,  2005  :  182),  sedang Swastha (2002 : 248) menyatakan sebagai suatu alat untuk membuka komunikasi dua arah  antara  penjual  dengan  pembeli,  sehingga  keinginan  mereka  dapat  terpenuhi dengan cara yang efisien dan efektif.  Iklan merupakan semua bentuk aktifitas untuk menghadirkan dan mempromosikan ide, barang, atau jasa secara non personal yang dibayar  oleh  sponsor  tertentu  (Durianto,  2004).  Promosi  penjualan  merupakan insentif yang dirancang untuk mendorong pembelian atau penjualan sebuah produk –  biasanya  untuk  jangka  pendek,  misal  :  kupon,  sayembara,  perlombaan,  sampel produk,  rabat,  pertalian,  premi  langsung  cair,  pertunjukkan  dagang,  tukar-tambah, dan  pameran  (Boyd  et  al,  2000:66).  Ruslan  (2006:245)  menyatakan  marketing  public relation sebagai  sebuah  proses  perencanaan  dan  pengevaluasian  program-program yang  dapat  merangsang  penjualan  dan  pelanggan.  Penjualan  personal  adalah komunikasi  langsung  (tatap  muka)  antara  penjual  dan  calon  pelanggan  untuk memperkenalkan  suatu  produk  kepada  calon  pelanggan  dan  membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan  membelinya  (Tjiptono,  2008).  Berbagai  cara  promosi  dapat  dilakukan  salah satunya dengan penggunaan iklan dengan memberikan tampilan yang menarik.
Iklan  sebagai  komunikasi  bersifat  komersil  tentang  sebuah  organisasi  atau perusahaan  sehingga  produk  dapat  tersampaikan  kepada  konsumen.  Media  iklan dapat  berupa  majalah,  surat  kabar,  TV,  radio,  papan  reklame,  dan  lain-lain.  Media tersebut  digunakan  produsen  untuk  memperkenalkan  produk-produk  yang dihasilkan. Pelanggan akan mengetahui produk melalui media iklan tersebut.
Produk  kosmetik  merupakan  produk  yang  banyak  diminati  konsumen. Industri  kosmetik  nasional  mencatat  kenaikan  pertumbuhan  20%  atau  empat  kali lipat dari pertumbuhan ekonomi nasional pada tahun 2017
(www.kemenperin.go.id).  Pertumbuhan  produk  kosmetik  nasional  memberi
gambaran  bagi  produsen  untuk  kreatif  dalam  memasarkan  produk  supaya  dapat bersaing  di  pasar  kosmetik.  Kreatifitas  dalam  bentuk  inovasi  merupakan  langkah perusahaan  kosmetik  untuk  dapat  bertahan  dalam  persaingan.  Tanpa  inovasi, produk  kosmetik  akan  tergerus  dan  ditinggalkan  oleh  pembeli.  Adakalanya produsen  kosmetik  selain  melakukan  inovasi  juga  melakukan  pembuatan  produk baru untuk tampil beda dibanding pesaing.
Produk  kosmetik  menjadi  salah  satu  produk  di  pasar  yang  sering menggunakan  promosi  berbetuk  periklanan  dalam  memperkenalkan  produknya. Tanpa promosi, inovasi produk maupun pembuatan produk baru tidak akan berarti. Promosi  dapat  memberi  gambaran  kepada  calon  konsumen  mengenai  produk kosmetik.    Berbagai  cara  promosi  dilakukan  seperti  iklan  TV  yang  menarik, pembuatan  katalog,  membuat  tampilan  website  yang  menarik  dengan  mengupas tentang  produk  dan  sebagainya.  Hal  tersebut  dilakukan  untuk  memperkenalkan produk-produk  yang  dihasilkan    kepada  para  calon  konsumen.  Semakin  menarik cara  promosi  yang  dilakukan,  diharapkan  konsumen  akan  semakin  tertarik  untuk mengkonsumsinya.  Promosi  yang  menarik  minat  beli  konsumen  dapat meningkatkan penjualan produk.
Pada saat ini, di Kota Blitar terdapat beberapa toko penjualan kosmetik. Toko tersebut  menjual  berbagai  jenis  kosmetik  dengan  merek-merek  yang  sudah  dikenal oleh masyarakat, seperti Wardah, Make Over, Maybelline, Emina, Sariayu, La Tulipe, Viva dan lain sebagainya. Demikian beragam merek di pasar dapat menjadi pilihan bagi  konsumen.  Untuk  memudahkan  konsumen,  maka  produsen  kosmetik menggunakan  promosi  sebagai  sarana  penarik  konsumen,  salah  satunya  dengan menggunakan  media  iklan.  Iklan  dilakukan  untuk  mendekatkan  konsumen  pada produk.  Tampilan  iklan  yang  menarik  dapat  meningkatkan  minat  beli  bagi konsumen. Keberagaman produk menjadi pemicu penggunaan media iklan.
Pada  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  efektifitas promosi dalam hal ini iklan dalam meningkatkan penjualan produk di toko kosmetik Kota  Blitar.  Tujuan  tersebut  menjadi  acuan  peneliti  dalam  mengetahui  respon pembeli dengan adanya promosi yang dimaksud.
Penelitian  ini  menggunakan  beberapa  penelitian  terdahulu  sebagai  kajian, antara lain :
a. Budi Prasetyo dan Yunita Rismawati (2018), dengan judul : Pengaruh promosi penjualan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT  Harjagunatama  Lestari (Toserba  Borma)  Cabang  Dakota.  Tujuan  penelitian  :  untuk  mengetahui kondisi  promosi  penjualan,  keputusan  pembelian,  dan  besar  pengaruh promosi  penjualan  terhadap  keputuasan  pembelian.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa    pada  promosi  penjualan  terdapat  indikasi  kelemahan pada  variabel  promosi  penjualan  khususnya  pada  alat  insentif  yang ditawarkan,  untuk keputusan pembelian cukup baik, dan terdapat  pengaruh promosi  penjualan  pada  PT  Harjagunatama  Lestari  (Toserba  Borma)  Cabang Dakota.
b. Denny Daud (2013), dengan judul : Promosi dan kualitas layanan pengaruhya terhadap keputusan konsumen menggunakan jasa pembiayaan pada PT. Bess Finance  Manado.  Tujuan  penelitian  :  mengetahui  pengaruh  promosi  dan kualitas  layanan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa  promosi dan kualitas berpengaruh terhadap keputusan pembelian baik secara simultan maupun parsial.
c. Miftahur  Rohmah  (2018),  dengan  judul  :  Pengaruh  promosi  penjualan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  situs  jual  beli  online Elevenia.Tujuan  penelitian:  untuk  mengetahui  pengaruh  penjualan  terhadap keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  menunjukkan  stimulus  berupa promosi  penjualan  yang  diadakan  oleh  Elevania  tidak  memiliki  pengaruh yang  kuat,  namun  responden  tetap  memhami  dan  memperhatikn  setiap promosi penjaulan yang dlakukan oleh situs Elevania.

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah  menggunakan  teknik pengamatan  dan  wawancara  kepada  konsumen  toko  kosmetik  di  Kota  Blitar. Populasi  penelitian  adalah  pembeli  kosmetik  dengan  sampel  menggunakan accidental  sampling yaitu  siapa  saja  yang  secara  kebetulan  bertemu  dengan  peneliti.,
dengan  waktu  penelitian  pada  bulan  Februari  2019.  Lokasi  penelitian  di  toko Kosmetik  Kota  Blitar.  Variabel  penelitian  yang  digunakan  adalah  periklanan  atau media  iklan  yang  merupakan  suatu  alat  untuk  memberikan  informasi  kepada pembeli  dalam  rangka  memenuhi  harapan  pembeli,  dengan  indikator  TV,  beauty vloger, katalog, dan website.
Gambar 1.
Kerangka Konseptual Penelitian
Gambar  1  merupakan  konsep  penelitian  yaitu  media  iklan  yang  digunakan oleh produsen kosmetik yang dilanjutkan pada respon konsumen berkenaan dengan produk  yang  diiklankan kemudian pada  tingkat penjualan produk  setelah terdapat respon  konsumen dari  media iklan yang  tersaji. Respon konsumen  dapat  diketahui berdasarkan perilaku setelah melalui media iklan, yaitu membeli atau tidak membeli kosmetik  yang  diiklankan.  Penjualan  produk  akan  meningkat  bilamana  responden selaku  konsumen  membeli  produk  kosmetik  tersebut.  Media  iklan  menggunakan indikator  TV,  beauty  vloger,  katalog,  dan  website.  Berdasarkan  indikator  tersebut pada  dasarnya  akan  dikaji  media  iklan  mana  yang  paling  dominan  dalam  menarik minat konsumen dalam bentuk respon positif yang akan membeli produk kosmetik.

## Media
Iklan Respon Konsumen Penjualan
Produk
Respon  akan  mengarah  pada  pembelian  yang  akan  berujung  pada  peningkatan penjualan produk kosmetik.
Alur  penelitian  yang  digunakan  adalah  pengumpulan  data,  teknis  analisis data,  dan  hasil.  Pada  pengumpulan  data  dilakukan  dengan  cara  melakukan wawancara  dengan  pembeli  kosmetik  selaku  responden  penelitian  dan  juga pengamatan  secara  langsung  terhadap  perilaku  pembeli.  Wawancara  yang dilakukan  dengan  menanyakan  tentang  bagiamana  responden  mengetahui  produk kosmetik  tersebut  berikut  alasannya  kenapa  memilih  produk  tersebut.  Untuk pengamatan langsung dengan cara mengamati perilaku pembeli dalam menentukan pilihan  produk  yang  terkadang  disertai  komunikasi  dengan  penjual  tentang pengetahuan produk yang akan dibeli dan darimana responden mengetahui produk tersebut.
Menurut  Miles  dan  Huberman  dalam  teknis  analisis  data  menggunakan  3 tahapan yaitu reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan  (Basrowi dan Suwandi,  2008).  Reduksi  data  merupakan  proses  pemilihan,  pemusatan  perhatian untuk penyederhanaan, penggunaan abstrak dan melakukan transformasi data kasar dari  lapangan.  Penyajian  data  merupakan  sekumpulan  informasi  disusun  untuk memberikan  kemungkinan  dalam  menarik  kesimpulan  serta  mengambil  tindakan. Menarik kesimpulan sebagai satu kegiatan dari konfigurasi yang utuh.
Hasil  penelitian  diperoleh  setelah  melalui  proses  teknis  analisis  data.  Pada hasil penelitian akan diketahui bagaimana kesimpulan dari kegiatan penelitian yang dilakukan yang berhubungan dengan tujuan penelitian.

## Gambar 2.

## Alur Penelitian

## PEMBAHASAN
Iklan  merupakan  semua  bentuk  aktifitas  untuk  menghadirkan  dan mempromosikan  ide,  barang,  atau  jasa  secara  non  personal  yang  dibayar  oleh sponsor  tertentu  (Durianto,  2004).  Aktifitas  yang  dilakukan  diharapkan  dapat mempengaruhi  pola  pikir  dari  konsumen.  Pada  variabel  media  iklan  dengan indikator  TV,  media  sosial  Youtube,  katalog,  dan  website,  didapatkan  hasil  bahwa semua media tersebut memberi pengaruh pada konsumen untuk melihat, mengenali, mencoba,  dan  bahkan  membeli  produk  kosmetik  tersebut.  Ketertarikan  responden pada  produk  kosmetik  adalah  berdasarkan  bentuk  iklan  yang  menurut  responden menarik baik dari segi tampilan, bahasa, model iklan, dan suasana.
Mulanya  konsumen  mengetahui  produk  kosmetik  melalui  TV.  Media  iklan TV cenderung memegang peranan utama bagi konsumen untuk mengetahui produk secara  mendalam.  Penggunaan  model  iklan,  tampilan,  bahasa,  dan  suasana  iklan memberikan  efek  positif  bagi  produk  kosmetik  tersebut.  Konsumen  dapat  melihat jelas  produk  kosmetik  yang  ditampilkan.  Media  TV  menjadi  nilai  utama  dalam mempengaruh  konsumen  untuk  mengetahui  produk  kosmetik.    Konsumen  sangat tertarik  dengan  iklan  melalui  TV.  Pada  dasarnya  TV  digunakan  konsumen  untuk mendapatkan  hiburan  sehari-hari.  Tayangan  TV  yang  bervariasi  memberikan

## Pengumpulan Data

## Teknis Analisis Data

## Hasil
kemudahan  iklan  untuk  tampil  dalam  setiap  jeda  program  TV.  Iklan  menjadi  lebih sering  dilihat  oleh  konsumen.  Semakin  sering  ditayangkan  akan  memberi  rekaman berulang di pikiran konsumen. Kosmetik yang diiklankan pada setiap jeda program membuat konsumen penasaran untuk mengetahui bila kosmetik tersebut masih baru diluncurkan  dan  akan  memberi  efek  matang  pada  pikiran  konsumen  bila  kosmetik tersebut bukan produk baru.
Pengenalan  produk  kosmetik  melalui  TV  dapat  merangsang  keingintahuan konsumen.  Semakin  konsumen  penasaran  maka  akan  semakin  konsumen  ingin memiliki  kosmetik  tersebut.  Daya  tarik  iklan  TV  dapat  terukur  dari  penggunaan model  iklan  serta  tampilan.  Model  iklan  yang  digunakan  dapat  memberi  efek  bagi konsumen  yang  melihat  untuk  mengenal  produk  kosmetik  lebih  dekat.  Semakin terkenal  model  iklan,  semakin  konsumen  tertarik  untuk  mencoba  produk. Kecenderungan  TV  menjadi  media  yang  lebih  produktif  dalam  mempengaruhi konsumen untuk mengetahui produk yang ditayangkan. Rasa ingin tahu konsumen akan terobati bila produk yang dimaksud telah tersedia. Ketersediaan produk dapat membuat konsumen untuk membeli produk.
Gambar 3.
Urutan Pilihan Responden
Keterbatasan  waktu  dalam  penayangan  iklan  membuat  konsumen  kurang puas  dengan  informasi  yang  diberikan.  Kemungkinan  media  TV  dalam menampilkan  iklan  kurang  terperinci.  Selanjutkan  konsumen  mencari  informasi
Media TV
Media Sosial Youtube Katalog Website
melalui  media  sosial  Youtube  dengan  melihat  penilaian  dari  para  beauty  vloger. Melalui  media  sosial  tersebut,  konsumen  dapat  mengetahui  secara  jelas  tentang penilaian  dan  juga  hasil  dari  penggunaan  kosmetik.  Beberapa  beauty  vloger  akan mengulas  tentang  bagaimana  penggunaan,  harga,  respon  terhadap  produk. Pernyataan-pernyaan  yang  disampaikan  akan  memberi  pengaruh  bagi  konsumen dalam  memberi  keputusan.  Penilaian  tersebut  terperinci  dan  mendalam  serta menyajikan  hasil  dari  pemakaian  kosmetik.  Selanjutnya,  terdapat  pula  tanggapan dari  pemerhati  youtube  mengenai  unggahan  tersebut.  Dialog  yang  terjadi  menjadi kajian  lanjutan  konsumen.  Hal  tersebut  memberi  dampak  pada  konsumen  untuk membeli  atau  tidak  kosmetik  yang  dibahas.  Konsumen  merasa  penilaian  tersebut dapat menjadi acuan antara membeli atau tidak kosmetik tersebut.
Posisi  katalog  dan  website  menjadi  acuan  konsumen  selanjutnya  unuk mengetahui  detail  produk  kosmetik  berikut  bentuk,  warna,  dan  varian. Keberagaman tersebut dapat memberi gambaran bagi konsumen untuk menentukan pilihan  kosmetik  yang  diinginkan.  Katalog  dan  website  dapat  memberi  informasi pada konsumen tentang jenis kosmetik yang diproduksi berikut detail perusahaan.
Pada katalog terdapat model produk baik dari segi bentuk, warna, varian dan sebagainya.  Keberadaan  katalog  sangat  membatu  konsumen  untuk  menentukan produk  mana  yang  akan  dibeli.  Katalog  tersaji  pada  etalase-etalase  toko  kosmetik. Konsumen  yang  datang  dapat  mengambil  untuk  sekedar  melihat  dan  membaca, namun  ada  pula  yang  selanjutnya  membeli  produk.  Keberadaan  katalog memudahkan konsumen bila terdapat produk baru yang belum mereka ketahui.
Website  mengulas  produk  kosmetik  untuk  memberi  pengetahuan  pada konsumen  mengenai  produk  kosmetik  yang  tersaji.  Pada  tampilan  website,  akan terlihat  varian  produk  yang  dihasilkan  berikut  keterangan  jelas  mengenai  produk. Hal tersebut memberi kemudahan pada konsumen dalam memahami produk. Selain itu  website  memberi  informasi  berkenaan  dengan  perusahaan  selaku  produsen kosmetik. Informasi mengenai lokasi, produksi, kualitas perusahaan dan sebagainya yang dapat meyakinkan konsumen akan kualitas produk kosmetik.
Pemasaran yang dilakukan produsen kosmetik merupakan langkah yang baik untuk memindahkan produk ke tangan konsumen. Penggunaan media iklan seperti
TV, media sosial Youtube, katalog, dan website. Media iklan tersebut dapat diterima dan  dipahami  oleh  konsumen.  Tampilan  iklan,  bahasa,  model  iklan,  dan  suasana pembuatan  iklan  menjadi  hal  penting  yang  dapat  menarik  minat  konsumen  untuk mengetahui,  mencoba,  bahkan  membeli  kosmetik  tersebut.  Ketertarikan  konsumen akan  memberi  dampak  pada  pembelian  produk.  Semakin  banyak  produk  terjual maka  akan  meningkatkan  penjualan.  Media  iklan  dapat  merangsang  konsumen untuk  melakukan  pembelian.  Keefektifan  promosi  dalam  kaitannya  dengan  media iklan  yang  digunakan  dapat  meningkatkan  penjualan  produk  kosmetik  di  Kota Blitar.
Berdasarkan  ulasan  tersebut  dapat  diketahui  promosi  dengan  menggunakan media  iklan  efektif  dalam  meningkatkan  penjualan  kosmetik  di  Kota  Blitar.  Hasil penelitian  mendukung  dari  penelitian  Denny  Daud  (2013)  mengenai  promosi  yang berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  Budi  Prasetyo  dan  Yunita  Rismawati (2018)  mengenai  kelemahan  variabel  promosi  serta  Miftahur  Rohmah  (2018) mengenai  promosi  penjualan  yang  tidak  memiliki  pengaruh  yang  kuat.  Hasil  dari penelitian Budi Prasetyo dan Yunita Rismawati (2018) serta Miftahur Rohmah (2018) promosi  tetap  berpengaruh  meski  nilainya  kecil.  Promosi  yang  efektif  dapat meningkatkan  penjualan  produk  kosmetik.  Keefektifan  promosi  dapat  diukur melalui  respon  konsumen  setelah  melihat  atau  memahami  media  iklan.  Konsumen yang merespon positif media iklan akan melakukan pembelanjaan kosmetik tersebut, sehingga  hal  tersebut  dapat  meningkatkan  penjualan  kosmetik  bagi  perusahaan selaku produsen.

## KESIMPULAN
Media  iklan  merupakan  sarana  promosi  yang  efektif  untuk  meningkatkan penjualan kosmetik di Kota Blitar. Indikator yang digunakan adalah TV, media sosial Youtube, katalog,  dan  website.  Posisi  media  iklan  melalui  TV  memegang  peranan utama  dalam  mempengaruhi  konsumen.  Media  iklan  TV  menjadi  posisi  utama karena  merupakan  sarana  hiburan  yang  sering  dilihat  oleh  konsumen  sehingga tertanam  di  benak  konsumen.  Indikator  media  sosial  Youtube  menjadi  indikator selanjutnya  yang  mempengaruhi  konsumen  untuk  membeli  atau  tidak  membeli
© 2019 Akuntabilitas: Jurnal Ilmu-Ilmu Ekonomi. Semua hak cipta dilindungi undang-undang
kosmetik.  Untuk  indikator  katalog  dan  website  menjadi  acuan  selanjutnya  bagi konsumen untuk memahami produk kosmetik tersebut.
Media  iklan  merupakan  sarana  efektif  dalam  meningkatkan  penjualan kosmetik.  Beragam  produk  kosmetik  beredar  di  pasar.  Berbagai  varian  produk kosmetik  yang  beredar  membuat  produsen  kosmetik  untuk  menggunakan  media iklan.  Ketertarikan  konsumen  dapat  dimulai  dari  iklan  yang  menarik.  Tampilan iklan  secara  visual  di  TV  dapat  menjadi  cara  mempengaruhi  pola  pikir  konsumen untuk  membeli  produk.  Penggunaan  media  sosial  Youtube  sebagai  langkah  yang dapat digunakan pula. Youtube  menampilan penggunakan produk secara terperinci berikut  ulasan.  Katalog  dengan  tampilan  menarik  dapat  menjadi  daya  tarik konsumen.  Selanjutnya,  website  wajib  dimiliki  produsen  yang  memuat  ulasan produk berikut profil perusahaan.
Sebaiknya  pihak  produsen  selalu  membuat  iklan  yang  menarik  untuk konsumen  dari  waktu  ke  waktu.  Iklan  yang  tidak  diperbaruhi  akan  memberikan kebosanan  bagi  konsumen.  Keterbaruan  iklan  dapat  memberi  nilai  positif  sehingga dapat  menarik  konsumen  untuk  membeli  produk  kosmetik.  Keterbaruan  tersebut dapat  menggunakan  bintang  iklan  yang  sedang  bersinar,  tampilan  warna  iklan sesuai perkembangan jaman dan sasaran konsumen serta tampilan berupa kemasan kosmetik yang mengikuti perkembangan jaman.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2005.  Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta.
Babin,  Zikmund.  2011.  Menjelajahi  Riset  Pemasaran.    Edisi  Kesepuluh.  Jakarta  : Salemba Empat.
Basrowi dan Suwandi. 2008. Memahami Penelitian Kualitatif.Jakarta : PT Rineka Cipta.
Boyd,  Harper  W,  Orville  C,  Walker  dan  Jean  Claude  Larreche.  2000.  Manajemen Pemasaran. Terjemahan Imam Nurmawan. Jakarta : Erlangga.
Ginting,  Nembah  F.  Hartimbul.  2011.  Manajemen  Pemasaran.  Bandung  :  CV.  Yrama Widya.
Kotler, P., & Armstrong, G. 2012. Principles of marketing: global edition (14th ed.). New Jersey, US: Pearson Education, Inc.
Prasetyo, Budi dan Yunita Rismawati. 2018. Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  PT  Harjagunatama  Lestari  (Toserba  Borma) Cabang Dakota. Jurnal Ilmiah Manajemen Ekonomi dan Akuntansi. Vol. 2 No. 2 Januari – Juni 2018. Halaman 57 sd 65.
Miftahur  Rohmah.  2018.  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Pada Situs Jual Beli Online Elevenia.  JOM FISIP. Vol. 5 : Edisi II Juli – Desember 2018. Halaman 1 sd 13.
Ruslan,  R.  2006.  Manajemen  Public  Relation  dan  Media  Komunikasi  :  Konsepsi  dan Aplikasi. Jakarta : Raja Grafindo Persada.
Swastha,  Basu.  2002.  Manajemen  Pemasaran.    Edisi  Kedua.  Cetakan  Kedelapan. Jaskarta : Liberty.
Tjiptono, F. 2008.  Strategi Pemasaran.  Yogyakarta : ANDI.
www.kemenperin.go.id sumber : Investor Daily (20/03/2018).