DedikasiMU (Journal of Community Service)
Volume 4, Nomor 3, September 2022

## PKM-SOSIALISASI PENYUSUNAN RENCANA BISNIS ASPEK PEMASARAN USAHA DESA PRUPUH
Ahmad Qoni Dewantoro 1 , Asep Saepuloh 2 , Sukaris 3 , Heru Baskoro 4 , Hadi Ismanto 5 , Hendra Suwardana 6
1,2,3,4 Dosen Program Studi Manajemen, Universitas Muhammadiyah Gresik
5 Dosen Program Studi Kewirausahaan, Universitas Muhammadiyah Gresik
6 Dosen Prodi Teknik Industri, Universitas PGRI Ranggolawe Tuban Email: sukaris21@umg.ac.id

## ABSTRAK
Pada  saat  ini  peran  penting  Desa  dalam  mengoptimalisasikan  potensi  terbaik  yang dimiliki  khususnya  potensi  wisata,  bagaimanapun  wisata  masih  menjadi  kebutuhan yang  perlu  segera  dipenuhi  dan  saat  ini  telah  menggeser  kebutuhan  akan  produk. Persoalan  yang  terjadi  saat  ini  adalah  bagaimana  desa  mampu  mengkomunikasikan potensi desa kepada masyarakat dan dapat mewujudkannya menjadi aset terbaik yang memberikan nilai tambah ekonomi bagi desa dan masyaraat. Solusi yang ditawarkan adalah  melakukan  sosialisasi  terkait  dengan  rencana  usaha  khususnya  aspek pemasaran. Metode yang digunakan adalah dengan observasi dan sosialisasi terhadap perangkat  desa.  Hasil  Pengabdian  masyarakat  ini  adalah  telah  dilakukan  observasi lapangan untuk melakukan analisis lingkungan potensi desa khususnya terkait dengan potensi  wisata  desa,dan  telah  tersosialisasikannya  hal-hal  terkait  dengan  bauran pemasaran khususnya untuk produk jasa dalam hal ini adalah produk, harga, tempat, promosi,  bukti  fisik,  orang-orang  yang  terlibat  dan  juga  proses,  serta  disampaikan prinsip  4A  dalam  mengembangkan  sebuah  wisata  yaitu attraction,  accessibility, amenity  dan  ancilliary .  beberapa  kegiatan-kegiatan  yang  mungkin  dilakukan  pada masa mendatang yang dapat menunjang pengembangan diantaranya adalah pelatihan- pelatihan  kewirausahaan  seperti  manajemen  usaha,  desaian  efektuasi  dan  desain thinking.
Kata Kunci:  Wisata Desa, Bauran pemasaran, Potensi Desa

## 1. PENDAHULUAN
Badan  Usaha  Milik  Desa  (BUMDes)  sebagai  salah  satu  entitas  usaha  yang kepemilikannya ikut desa diharapkan memberikan daya dorong bagi ekonomi desa dan juga mampu  mengeluarkan  potensi  desa  untuk  memberikan  nilai  tambah  baik  pendapatan  asli daerah  dan  juga  beberapa  dampak  yang  lain.  Sebagaimana  Permendes  no  4  tahun  2015 mengenai  Badan  Usaha  Milik  Desa,  Permen  tersebut  mengisyaratkan  bahwa  tujuan  dari didirikannya  Bumdes  diantaranya  adalah  bagaimana  Bumdes  mampu  meningkatkan perekeonomian desa, memaksimalkan aset desa yang dimiliki sehingga memberikan manfaat untuk kesejahteraan, melalui pengelolaan potensi desa juga akan meningkatkan usaha-usaha

## DedikasiMU (Journal of Community Service)
Volume 4, Nomor 3, September 2022
masyarakat, berkolaborasi usaha dengan desa maupun mitra lain, membuat peluang peluang baru  dan  networking  pasar,membuka  lapangan  pekerjaan,  melakukan  perbaikan  layanan- layanan  umum  masyarakat,  pertumbuhan  dan  pemerataan  perekonomian  desa  untuk kesejahteraan  masyarakat  desa,  dan  yang  terakhir  bagaimana  keberadaan  Bumdes  dapat meningkatkan  peningkatan  ekonomi  masyarakat  melalui  pendpatan  mereka  dan  juga  dapat meningkatkan  Pendapatan-Asli-Desa  (PAD).  Harapan  yang  sangat  besar  terhadap berfungsinya  BUMDes  sebagai  lokomotif  ekonomi  di  Desa  menuntut  pembentukan  atau pendirian BUMDes yang terencana dengan    matang.    Termasuk     secara internal mampu meningkatkan  komptensi  pengurus  dan  unit  usaha  yang  lain  diantaranya  pokdarwis  dan karangtaruna.
Berbagai  hambatan  tentu  dimiliki  oleh  Bumdes  dalam  pengelolaannya  dengan  karakteristik yang berbeda, diantara hambatan yang sering ditemui adalah Sumber daya manusia dan juga tata kelola organisasi, kemampuan manajerial pengurus dan bebrbagai hambatan lain, hal-hal tersebutlah  yang  menyebabkan  kurangnya  pemahaman  dalam  pengelolaan  usaha  bagi pengurus  dalam  mengelola  Bumdes,  dan  orgnisasinya  serta  biasanya  terbatasnya  personel organisasi  dalam  memahami  orientasi  dan  visi  usaha  atas  pengelolaan  Bumdes  yang  baik sehingga  menjadikan  Bumdes  terkadang  sekedar  dikella  dengan  biasa-  biasanya  tanpa  ada kegiatan dan usaha-usaha  yang maksimal.  Oleh karena itu, setiap personel  dalam BUMDes dirasa  perlu  untuk  meningkatkan  level  pengetahuan  analisa  masalah  dan  juga  kemampuan dalam  memahami  rencanabisnis/usaha  sebagai  tahap  permulaan  dalam  mengelola  usaha Bumdes.
Rencana  usaha/bisnis  merupakan  sebuah  cara  atau  tindakan  yang  benar  dalam mengaplikasikan  ide-ide  atau  gagasan-gagasan  usaha  dan  serta  dapat  menyampaikan (mengkomunikasikan),  rencana  usaha/bisnis  ini  sebagai  salah  satu  upaya  untuk  mengetahui apakah  sbuah  usah  memiliki  kepantasan  untuk  diwujudkan.  Bagi  pembuat  rencana usaha/bisnis  tentu  akan  menjadi  sebuah  perenungan  yang  utuh  akan  peluang  yang  dapat diambil dari setiap potensi yang ada sehingga potensi terjadi kekeliruan, dan kesalahan dapat di  minimalisir  atau  juga  dapat  dikurangi,  serta  dapat  membantu  dalam  mengidentifikasi peluang  pengembangan  bisnis  baru,  Analisis  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan, Menetapkan tujuan spesifik dan kerangkan rencana aksi untuk mencapai tujuan tersebut. Oleh karena penting untuk dilakukan analisa terhadap rencana bisnis yang akan dijalankan saat ini. Bagimana dengan kondisi saat ini, kondisinya adalah pengurus belum sepenuhnya memahami konsep  manajemen  dalam  menjalankan  usaha  BUMDes,  belum  memahami  pentingnya melakukan  analisa  rencana  bisnis  suatu  usaha  yang  akan  dijalankan.  Dengan      kata      lain, bahwa pengurus perlu melakukan rencana bsnis yang baik secara matang atas   usaha-usaha yang akan dijalankan. Berdasarkan kondisi tersebut, maka dalam Program Pengabdian kepada Masyarakat (P-K-M) ini akan dilakukan sosialisasi pembuatan atau penyusunan rencana bisnis pengurus BUMDes , Pokdarwis Desa Prupuh Kecamatan Duduk Sampeyan Gresik.
Permasalahan  mitra  pengabdian  yang  menjadi  prioritas  adalah  pegurus  Bumdes,  dan pengurus kelompok Sadar Wisata adalah masih belum maksimalnya pemahaman bagaimana mengeksusi  usaha  desa  yang  dikarenakan  belum  dioptimalkankanya  rencana  bisnis  yang

## DedikasiMU (Journal of Community Service)
Volume 4, Nomor 3, September 2022
lengkap  terutama  aspek  pemasarannya  sehingga  potensi  yang  dimiliki  desa  belum termaksimalkan  dengan  baik  dan  belum  dapat  dijual,  secara  khusus  permasalahan  yang dihadapi oleh Bumdes adalah sebagai berikut: 1) Bagaimana memaksimalkan aset terbaik desa (potensi lokal) yang bisa dijadikan nilai tambah kesejahteraan; 2) Kegiatan-kegiatan sosialisasi – sosialisasi apa yang dapat dikerjakan dalam meningkatkan pemahaman, pengethauan dalam kerangka  mengoptimalkan  setiap  potensi  desa;  3)  Bagaimana  menyusun  rencana  bisnis khususnya aspek pemasaran
Pemecahan masalah bagi setiap persoalan yang dapat dilakukan adalah dengan bersama dengan  perangkat  desa  meakukan  aktivitas/kegiatan  yang  dapat  mengoptimalkan  aset  dan potensi desa serta dengan perangkat desa dilakukan elaborasi diskusi dan sosialisasi terbatas terkait analisis lingkungan termasuk didalamnya mapping potensi lokal desa, serta melakukan sosialisasi-sosialisasi  untuk  memaksimalkan  pemahaman  dalam  kerangka  rangka mengoptimalkan setiap potensi desa. Identifikasi pelatihan-pelatihan yang berkesinambungan yang  dapat  membuat  pelatihan  yang  akan  dilakukan  dapat  tersusun  dan  memiliki  roadmap sebagai penggerak optimalisasi pengelolaan potensi terbaik desa
Pada  permasalahan  ini  PKM  akan  melakukan  observasi,  diskusi,  sosialisasi  rencana bisnis khususnya aspek pemasaran bagai pengurus Bumdes, pokdarwis agar dapat menerapkan kegiatan usaha yang mengedepankan analisa yang matang sehingga tidak terjadi keterlanjuran bisnis  usaha  yang  akan  dilakukan.  Indikasi  keberhasilan  untuk  setiap  pemecahan  masalah yakni adanya kesepemahaman atas optimalisasi potensi terbaik desa sebagai bagian yang harus dikembangkan sehinga dimasa mendatang dapat menghasilkan output sebagaimna Permedes yang telah diuraikan sebelumnya, dan sosialisasi yang telah dilakukan dapat memberikan nilai tambah pengetahuan dalam rangka mengoptimalkan setiap potensi desa adalah tersususunya rencana- rencana pelatihan-pelatihan maupun kegiatan-kegiatan lain yang berkelanjutan.

## 2. METODE PENELITIAN
Tahapan  yang  digunakan  pengusul  untuk  menyelesaikan  permasalahan  dengan  mitra sebagai  berikut:1)  Melakukan  observasi  dan  diskusi  terbatas  bersama  perangkat  desa  yang berkaitan dengan sosialisasi yang akan dilakukan; 2) rencana bisnis ini terdiri dari sub tema sebagai  berikut;  a)  Pentingnya  rencana  bisnis;  b)  Rencana  bisnis  aspek  pemasaran;  c) Implementasi rencana bisnis. 3) Evaluasi kegiatan yang terdiri dari:
a) Peserta pada PKM ini akan memberikan feedback terkait dengan rencana usaha/bisnis yaitu rencana  bisnis  secara  umum,  dan  aspek  pemasaran  sehingga  peserta  sudah  memiliki pemahaman  yang  dapat  dimplementasikan  dengan  membuat  rencana  pemasaran.  P-K-M Sosialisasi ini merupakan sosialisasi kepada masyarakat khususnya pada perangkat desa serta personel pada lembaga Bumdes, PokDarwis.

## DedikasiMU (Journal of Community Service)
Volume 4, Nomor 3, September 2022
Untuk selanjutnya alur P-K-M ini tersusun seperti gambar berikut:
Gambar 1. Alur kegiatan PKM

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Sesuai dengan perencanaan yang dibuat maka kegiatan-kegiatan yang telah dilakukan adalah:
1) Kegiatan
a. Tim  pengabdian  melakukan  observasi  lapangan  untuk  identifikasi  potensi-potensi desa terutama yang menyangkut rencana usaha yang akan menjadi bahasan dalam kegiatan,  observasi  ini  menghasilkan  bahwa  terdapat  potensi  desa  yang  dapat dikembangkan  yaitu  lingkungan  Sumber-Air-Mata-Duyung.  Kegiatan  ini sebagaimana tersaji pada gambar 2 berikut:
Gambar 2. observasi potensi desa

## DedikasiMU (Journal of Community Service)
b. Melakukan  wawancara  dengan  pihak  desa,  kegiatan  ini  dilakukan  dengan melakukan diskusi yang sifatnya adalah informal. Diskusi yang dilakukan seputar potensi desa dan bagaimana mengembangkannya. Seperti pendapat Bapak Kades bahwa  desa  prupuh  memiliki  beberapa  potensi  desa  khususnya  jika  dikaitkan dengan desa wisata seperti Sumber-Air-Mata-Duyung, Area makam religi makam Sayyid Abdur dilingkungan pesona alam yang masih alami, potensi lain seperti area perbukitan-  perbukitan.  Pada  sesi  diskusi  ini  juga  perngkat  desa  menyampaikan histori  dari  desa  khususnnya  Sumber-  Air-Mata-Duyung.  Diskusi  ini  juga membicarakan bagaimana potensi wisata-wisata ini dapat dipasarkan dan diketahui oleh masyarakat. Kegiatan ini terdokumentasi dalam gambar 3 berikut ini:
Gambar 3. Diskusi Bersama Perangkat Desa
c. Sosialisasi  Rencana  bisnis  aspek  pemasaran;  sosialisasi  ini  disampaikan  oleh  tim secara  informal  dilokasi  langsung  terutama  potensi  wisata  desa  di  lokasi  desa khususnya pada area Sumber-Air-Mata- Duyung dan Area makam Religi Desa dan kolam pemancingan. Sosialisasi rencana pemasaran yang disampaikan meliputi:
a) Analisa lingkungan potensi wisata yang dimiliki
Desa  telah  memiliki  potensi  wisata  unggulan  diantaranya  adalah  sumber  air sekaligus pemandian Sumber-Air-Mata-Duyung sebagaimana gambar 4, potensi ini merupakan salah satu  sumber keperluan air warga desa sehari-hari baik untuk masyarakat desa maupun desa sekitar desa, selain untuk kebutuhan air, lokasi ini juga  telah  digunakan  sebagai  wisata  pemandian  sejak  dahulu.  Sesuai  kondisi tersebut  potensi  ini  bisa  dikembangkan  menjadi  wisata  air  dalam  konteks

## DedikasiMU (Journal of Community Service)
Volume 4, Nomor 3, September 2022
waterpark, dan area permainan anak-anak karena lingkungan yang luas dan asri.
Gambar 4. Lokasi Lingkungan Sumber-Air-Mata-Duyung
Potensi lain adalah kolam/waduk air disebelah timur sisi pemandian, waduk atau penampungan ini sebagai irigasi dan sekaligus penampungan  air dari sisi atas yang perbukitan.  Disisi atas sendiri terdiri dari hutan jati dan area persawahan, potensi  ini  memungkinkan  sebagai  wisata  petualangan  karena  tekstur  dan topografi dari perbukitan atas hingga waduk penampung air (gambar 5).
Gambar 5. Lokasi Lingkungan Waduk dan perbukitan Desa (sisi atas)

## DedikasiMU (Journal of Community Service)
Volume 4, Nomor 3, September 2022
Potensi  lingkungan  lain  juga  tak  kalah  menariknya  adalah  kompleks  wisata religi, yang merupakan komplek makam islam yang sudah dilengkapi dengan fasilitas-fasilitas mushola, tempat istirahat dan ruang terbuka, meja diskusi dan kuliner, kompleks ini telah dikunjungi banyak wisatawan khususnya peminat wisata religi.
Gambar 6. Lokasi/lingkungan Wisata religi
Potensi  berikutnya  adalah  wisata  buatan  yaitu  persewaan  ruko,  kuliner  dan kolam pemancingan. Lokasi terletak diinggir jalan utama Deandles, wisata ini menyajikan aktivitas pemancingan dan kuliner. Potensi ini telah berjalan dan ruko-ruko telah ditempati oleh warga desa dengan sistem sewa (gambar 7)
Gambar 7. Lokasi/lingkungan Wisata religi
Potensi-potensi tersebut menjadi aset terbaik desa untuk dapat dikembangkan menjadi nilai ekonomi yang berdampak pada pengembangan desa, namun perlu upaya tinggi untuk dapat mewujudkannya tentu kolaborasi semua stakeholder desa memiliki peran penting tesebut.
b) Bauran pemasaran
Setelah  analisis  situasi  tersebut  berikutnya  dilakukan  sosialisasi  strategi bagaimana mengembangkan potensi yang dimiliki melalui materi rencana bisnis khususnya aspek pemasaran yaitu bauran pemasaran.

## DedikasiMU (Journal of Community Service)
Volume 4, Nomor 3, September 2022
Potensi  wisata  desa  atau  wisata  desa  merupakan  sebuah  produk  atau  entitas produk  jasa  maka  bauran  pemasaran  yang  tepat  adalah  dengan  bauran pemasaran  jasa  diantara  produk-harga-tempat,  promosi-orang-bukti  fisik-dan proses. Merupakan materi yang disosialisasikan.
Produk  yang  dimaksud  dalam  sosialiasi  ini  adalah  tempat  tujuan  wisata  atau destinasi  yang  ditawarkan  ke  pengunjung  untuk  dikunjungi,  sehinga  sebagai tempat  wisata  tentunya  haruslah  memenuhi  4A  yaitu  ( attraction-amenity- accessibility-ancilliary ). Attraction sebagai  elemen  produk  destinasi  suatu tempat  dapat  menjadi  tujuan  wisata  jika  kondisinya  cocok  dikembangkan menjadi  daya  tarik  wisata. Amenity /amenitas  sebagai  semua  sarana  prasarana yang dibutuhkan  oleh wisatawan selama berada destinasi. Accessibility sebagai segala upaya yang dapat memberikan akses calon pengunjung ke destinasi, dan ancilliary sebagai  hal–hal  yang  dapat  menjadi  daya  dukung  destinasi  seperti lembaga pengelolanya.
Harga sebagai bauran pemasaran tentu nantinya dapat ditentukan misal berdasar harga  pasar  sekitar  wisata  seperti  harga  pasar  pantai  pasir  putih  delegan  atau juga  dapat  menetukan  sendiri  dibawah  atau  diatas  harga  pasar  berpijak padaproduk pesaing.
Gambar 8. Sesi sosialisasi

## 2) Diskusi
Merujuk pada P-K-M sosialisasi yang telah dengan diskusi dan penyampaian materi secara informal maka dapat diidiskusikan hasil sebagai berikut:
a. Sampai  dengan  saat  ini  usaha  wisata  merupakan  usaha  yang  masih  menjadi kebutuhan  yang  penting  untuk  dipenuhi  masyarakat.  Bagaimanapun  kebutuhan untuk  melakukan refreshing, liburan masyarakat  sekitar sangat  tinggi serta wisata
Volume 4, Nomor 3, September 2022
menjadi kebutuhan yang saat ini telah menggeser  kebutuhan akan barang (Sukaris, S., Hartini, S., & Mardhiyah, D. (2020).
b. Diperlukan  upaya  upaya  yang  dirancang  untuk  memberikan  daya  dorong terwujudnya  wisata  desa  yang  berbasis  potensi  desa  serta  melakukan  kegiatan- kegiatan  yang  secara  bertahap  dapat  meningkatkan  awareness  masyarakat  akan keberadaan  lokasi  wisata  sebagaiman  pendapat  Sukaris,  Pristyadi  &  Alkusani (2019)  bahwa  perlu  dilakukan  manajemen  usaha  dalam  memasarkan  produk wisata.
c. Mengikutsertakan  partisipasi  warga  dalam  mengembangkan  wisata  desa  sehingga rasa  memiliki  menjadi  bagian  penting  dalam  mengembangkan  potensi  wisata, pandangan ini juga sebagaimana dijelaskan oleh Baskoro dkk. (2022) bahwa penting dalam pelibatan masyarakat dalam mpengambilan keputusan utamanya usaha yang dimiliki desa
d. Pihak perangkat desa secara keseluruhan memiliki dalam mengembangkan potensi wisata yang sangat tinggi ini terlihat pada saat obbservasi dan sosialisasi
e. Dibutuhkan  sumber-sumber  pendanaan  untuk  mengembangkan  potensi  yang dimiliki  baik  dilakukan  secara  mandiri  maupun  secara  kolaborasi  dengan stakeholder seperti penyertaan modal dari desa ataupun melalui alokasi dana desa, sebagaimana pendapat Purnama dan Meirinawati (2020) bahwa sumber pendanaan dapat  dilaksanakan  melalui  ADD  (Alokasi  Dana  Desa)  dan  Dana  Desa  (DD), bagaiamanapun BUMdes merupakan usaha desa yang memiliki legalitas. Pendaaan dari desa juga dipandang memiliki efektifitas yang baik sebagaimana pandangan Atmojo dkk (2017).

## 4. KESIMPULAN DAN SARAN
Kegiatan P-K-M ini dapat tercapai ini dengan menghasilkan elaborasi analisa potensi wisata desa yang dimiliki. Secara umum perangkat desatelah memiliki kesadaran yang sangat tinggi untuk meningkatkan ekonomi desa melalui pengembangan potensi desa yang dimiliki. Berdasarkan  sosialisasi  juga  telah  tersampaikan  pandangan-pandangan  tim  pengabdi  terkait dengan bagaimana bauran pemasaran dapat diterapkan dalam mengembangkan potensi wisata desa. Berdasarkan kegiatan P-K-M sosialisasi ini, beberapa kegiatan-kegiatan yang mungkin dilakukan  pada  masa  mendatang  adalah  pelatihan-pelatihan  ke-wirausahaan  seperti manajemen usaha, desaian efektuasi dan desain thinking.

## DAFTAR PUSTAKA
Atmojo, M. E., Fridayani, H. D., Kasiwi, A. N., & Pratama, M. A. (2017). Efektivitas dana desa  untuk  pengembangan  potensi  ekonomi  berbasis  partisipasi  masyarakat  di  Desa Bangunjiwo. ARISTO, 5(1), 126-140.
Baskoro,  H.,  Sukaris,  S.,  &  Ismanto,  H.  (2022).  Penyuluhan  Manajemen  Usaha  Dalam Mendukung  Usaha  Bumdes  Desa  Prupuh.  DedikasiMU:  Journal  of  Community Service, 4(2), 198-209.

## DedikasiMU (Journal of Community Service)
Volume 4, Nomor 3, September 2022
Purnama,  M.  B.,  &  Meirinawati,  M.  (2020).  Strategi  Pengembangan  Wisata  Puncak  Tapan Andongsari  Oleh  Bumdes  Ngandong  Jaya  Makmur  di  Desa  Ngandong  Kecamatan Grabagan Kabupaten Tuban. Publika, 8(5).
Sukaris, S., Hartini, S., & Mardhiyah, D. (2020). The effect of perceived value by the tourists toward electronic word of mouth activity: the moderating role of conspicuous tendency. Jurnal Siasat Bisnis, 1-17.
Sukaris, S., Budiyonos, B., & Alkusani, A. (2019, July). Strengthening Marketing Access in Supporting  the  Management  of  Productive  Economic  Business  in  the  Village Community of Sambipondok Sidayu Gresik. In International Conference on Innovation in  Research  (ICIIR  2018)–Section:  Economics  and  Management  Science  (pp.  196- 199). Atlantis Press.