## Pengembangan Model Bisnis pada Lokawisata Baturaden Menggunakan Business Model Canvas
Business Model Analysis of Lokawisata Baturaden with the Business Model Canvas
Ratih Mukti Azhar 1* , Ono Suparno 2 , dan Setiadi Djohar 3
1* Sekolah Bisnis, Institut Pertanian Bogor Jl. Raya Pajajaran-Bogor 16151
2 Departemen Teknologi Industri Pertanian, Fakultas Teknologi Pertanian, IPB Kampus IPB Dramaga PO. Box 220 Bogor 16002
3 Sekolah Tinggi Manajemen PPM Jl. Menteng Raya 9-19, Jakarta 10340

## ABSTRAK
Perkembangan sektor pariwisata di era globalisasi saat ini menuntut masing-masing pelaku usaha di sektor ini untuk terus  mengembangkan  bisnisnya, termasuk Lokawisata Baturaden yang merupakan salah satu tempat wisata alam di Jawa Tengah. Untuk itu dibutuhkan rancangan model bisnis yang tepat, agar Lokawisata Baturaden dapat mengetahui bagaimana menjalankan  kegiatan pengelolaannya  secara efektif  dan  efisien.  Tujuan  penelitian  ini  merancang  model  bisnis  di  masa  depan  sebagai  langkah pengembangan  Lokawisata  Baturaden  selanjutnya.  Jenis  penelitian  adalah  kualitatif  deskriptif  dengan metode  pendekatan  model  bisnis  kanvas  (BMC)  yang  dilengkapi  SWOT  dan blue  ocean  strategy .  Hasil penelitian  menunjukan  penciptaan  proposisi  nilai  baru  pada  perancangan  model  bisnis  dimasa  depan berupa  program  hiburan  eduwisata  untuk  anak  dan  keluarga  di  Lokawisata  Baturaden  memengaruhi setiap  unsur  bisnis  model  kanvas,  yaitu  terjadi  penambahan  dalam  hal  sumber  daya  utama  yang dimiliki, aktivitas kunci yang dilakukan,  mitra kerjasama, dan aliran pendapatan yang masuk. Struktur biaya yang dikeluarkan terjadi penambahan serta pengurangan biaya, dalam hal aktivitas promosi. Pada costumer segment, fokus utamanya adalah keluarga, anak-anak, dan pelajar.
Kata kunci: bisnis model kanvas, lokawisata, pariwisata, wisata alam

## ABSTRACT
The development of tourism sector in this era of globalization requires each business actor in this sector  to  continue  development  business  including  Lokawisata  Baturaden  which  is  one  of  the  natural tourist attractions located in Central Java. Therefore, it is necessary to design the right business model so that Lokawisata Baturaden can understand how to run management activities effectively and efficiently. The  objective  of  this  study  was  to  design  a  future  business  model  of  Lokawisata  Baturaden  as  a developed  tourism  recreation.  The  analytical  method  utilized  in  the  study  was  business  model  canvas (BMC) with SWOT and blue ocean strategy. The results showed that created of new value proposition for future  business  model  design  in  the  form  of  educational  entertainment  programs  for  children  and families  in  Lokawisata  Baturaden  affected    every  element  of  the  business  model  canvas  such  as  the addition in  terms  of  key  resources  owned,  key  activities  undertaken,  cooperation  partners,  and  income streams  who  signed  in.  The  cost  structure  incurred  addition  and  reduction  of  costs  in  terms  of promotional activities. Costumer segment, the main focus is family, children, and students.
Key words: business model canvas, lokawisata, nature tourism, tourism

## PENDAHULUAN
Sektor  pariwisata  merupakan  salah  satu industri pendorong dan penggerak perekonomian dunia.  Saat  ini,  pariwisata  telah  mengalami ekspansi  dan  diversifikasi  berkelanjutan  dan menjadi  salah  satu  sektor  yang  terbesar,  serta tercepat  pertumbuhannya  di  dunia.  Kondisi kepariwisataan  Indonesia  pada  tahun  2015 menurut  Kementerian  Pariwisata  adalah  baik secara kondisi makro maupun mikro menunjukan perkembangan  dan  peningkataan  kontribusinya terhadap  produk  domestik  bruto  (PDB)  nasional. Secara makro, terjadi peningkatan nyata terhadap PDB  nasional  4,23%  atau  senilai  Rp461,36  triliun, dengan  peningkatan  devisa  yang  dihasilkan mencapai  US$  11,9  milyar  dan  tenaga  kerja pariwisata  12,16  juta  orang.  Pada  kondisi  mikro, terjadi  peningkatan  jumlah  wisatawan  manca- negara (wisman) 10,4 juta wisman dan wisatawan nusantara  (wisnus)  255,20  juta  perjalanan.  Di  sisi lain,  salah  satu  indikator  penting,  yaitu  aspek daya  saing  kepariwisataan,  berdasar  penilaian WEF  ( World  Economic  Forum ),  posisi  Indonesia meningkat  nyata  dari  ranking  70  dunia  menjadi ranking  50  di  tahun  2015.  Pertumbuhan pariwisata  Indonesia  yang  melebihi  rataan  dunia di  tahun  2015  sebesar  10,63%  memberikan kepercayaan  diri  Kementerian  Pariwisata  untuk meningkatkan  target  kunjungan  wisman  pada tahun 2016 dari 10 juta menjadi 12 juta.
Peningkatan pertumbuhan pariwisata menjadikan  sektor  ini  sebagai  kunci  dalam pendapatan  ekspor,  penciptaan  lapangan  kerja, pengembangan  usaha  dan  infrastruktur,  serta nilai  strategiknya  dapat  menjadi  sektor  andalan bagi  pembangunan  nasional  di  masa  depan, sehingga Pemerintah memberikan perhatian lebih besar terhadap sektor ini baik dalam hal kebijakan anggaran  maupun  dukungan  sektoral  lintas kementerian  dan  lembaga  untuk  mendukung pembangunan  kepariwisataan  nasional.  Hal tersebut  tercermin  dari  ketentuan  pasal  35 Undang-Undang  Nomor  10  Tahun  2009  tentang Kepariwisataan.  Dalam  rangka  peningkatan penyelenggaraan  kepariwisataan,  maka  pada tanggal  3  Juli  2014  telah  ditetapkan  Peraturan Presiden  Republik  Indonesia  Nomor  64  Tahun 2014  tentang  Koordinasi  Strategik  Lintas  Sektor Penyelenggaraan Kepariwisataan. Peraturan Presiden  tersebut  mengatur  tentang  Koordinasi Strategis  Lintas  Sektor  pada  tataran  kebijakan, program dan kegiatan kepariwisataan.
Pembangunan  kepariwisataan  dilaksana- kan di daerah, sehingga koordinasi dan kolaborasi pengembangan  destinasi  dan  pemasaran  wisata harus  didorong  pada  tingkat  daerah  dengan menjunjung  tinggi  prinsip  pembangunan  ber- kelanjutan  dan  berkeadilan.  Pemerintah  me- lakukan  Koordinasi  Strategis  Lintas  Sektor  pada tataran  kebijakan,  program,  dan  kegiatan  dalam rangka meningkatkan penyelenggaraan kepariwi- sataan  sebagaimana  diatur  dalam  Peraturan Presiden  RI  Nomor  64  Tahun  2014  tentang  Koor- dinasi  Strategis  Lintas  Sektor  Penyelenggaraan Kepariwisataan (Kemenpar, 2015).
Kabupaten  Banyumas  merupakan  salah satu  kabupaten  di  Provinsi  Jawa  Tengah  yang memiliki daya tarik wisata yang begitu bervariasi. Salah  satu  destinasi  wisata  andalan  yang  turut menjadi sumber pendapatan asli daerah (PAD) di sektor  pariwisata  adalah  kawasan  wisata  alam Baturraden  yang  sudah  dikenal  baik  oleh wisatawan lokal maupun  mancanegara. Kawasan Baturaden berada di sebelah selatan kaki Gunung Slamet  pada  ketinggian  sekitar    640    m    di  atas permukaan  laut (dpl),  dengan  suhu  udara  18°- 25°C.  Kawasan  wisata  Baturaden  memiliki beberapa  destinasi  wisata,  salah  satunya  adalah Lokawisata Baturaden.
Lokawisata  Baturaden  merupakan  salah satu  destinasi  wisata  yang  dikelola  oleh  Dinas Pariwisata  Kabupeten  Banyumas  yang  paling banyak  dikunjungi  wisatawan  dibandingkan destinasi  wisata  lainnya  yang  terdapat  di Kawasan  Wisata  Baturaden  dikarenakan  obyek wisata ini memiliki atraksi cukup lengkap seperti air  terjun,  taman  botani,  dan  arena  mainan  anak dan  keluarga.  Selain  itu,  di  dalam  lokasi  ini  juga terdapat arena permainan air.
Pada  tahun  2015  terjadi  peningkatan  61 persen dari tahun sebelumnya dan mengindikasi- kan  jika  Lokawisata  Baturaden  saat  ini  mulai dikelola  dengan  lebih  baik.  Hal  tersebut  juga dibuktikan  dari  pencapaian  Lokawisata  Batu- raden yang pada tahun 2015 meraih juara pertama Penghargaan  Kepariwisataan  Tingkat  Provinsi Jawa  Tengah  dalam  kategori  daya  tarik  wisata yang  dikelola  pemerintah  mengalahkan  dua nominasi  lainnya  yaitu  Taman  Kyai  Langgeng, Kota  Magelang  dan  Kawasan  Wisata  Dataran Tinggi Dieng, Banjarnegara.
Pencapaian pada tahun 2015 ini menunjuk- kan  bahwa  Lokawisata  Baturaden  seharusnya mampu  menjadi  ikon  wisata  alam  yang  banyak dikunjungi oleh wisatawan dalam negeri maupun
mancanegara.  Tetapi  pada  kenyataannya  wisata- wan  yang  berkunjung  ke  Lokawisata  Baturaden masih  sebagian  besar  merupakan  wisatawan lokal,  sedangkan  untuk  wisatawan  mancanegara masih  terbilang  sedikit  persentasenya,  yaitu kurang dari lima persen setiap tahunnya.
Hal  tersebut  menandakan  bahwa  penge- lolaan  Lokawisata  Baturaden  masih  belum menghasilkan  kinerja  optimal,  dimana  dalam pengembangan  pasar  masih  perlu  dikaji  ulang mengenai strategi yang tepat dalam mempromosikan  wisata  ini.  Selain  itu  potensi sumberdaya  wisata  yang  ada  masih  belum optimal  dalam  pemanfaatannya  menjadikan Lokawisata  Baturaden  perlu  untuk  merumuskan model  bisnis  yang  sesuai  dengan  kondisi  yang ada, agar tetap menjadi wisata andalan Banyumas dengan  persentase  penyum-bang  pendapatan terbesar Kabupaten Banyumas serta berkelanjutan.  Salah  satu  konsep  bisnis  yang digunakan  untuk  merumuskan  strategi  pengem- bangan  usaha  adalah Business  Model  Canvas (BMC).  Tujuan  penelitian  ini  adalah  merancang ide  perencanaan  model  bisnis  Lokawisata Baturaden di masa depan dengan melihat kondisi BMC Lokawisata Baturaden saat ini dan SWOT.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilakukan  di  Lokawisata  Batu- raden  yang  berada  di  desa  Ketenger  Kabupaten Banyumas, Jawa Tengah. Penelitian ini dilakukan pada  bulan  Desember-Mei  2017.  Penelitian  ini dilakukan dengan menggunakan metode deskrip- tif kualitatif melalui pendekatan studi kasus.
Data  yang  digunakan  penelitian  ini  adalah data  primer  dan  data  sekunder.  Data  primer diperoleh dari hasil wawancara dengan informan penelitian. Enam informan yang digunakan dalam penelitian  berasal  dari  internal  perusahaan dengan  jabatan  Kepala  Dinas  Pemuda  dan Olahraga,  Kepala  Bidang  Pariwisata  dan  Kepala Unit  Pelaksana  Teknis  (UPT)  Lokawisata  Batu- raden  dan  dari  bagian  eksternalnya  berasal  dari pengunjung Lokawisata Baturaden, pemilik usaha di tempat wisata tersebut dan masyarakat sekitar. Data  sekunder  merupakan  data  yang  telah dikumpulkan  pihak  lain,  yaitu  berupa  dokumen, buku-buku literatur, dan internet. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam peneli- tian  ini  dilakukan  melalui:  (1)  Wawancara  dan kuesioner,  teknik  wawancara  dilakukan  dalam bentuk  diskusi  dan  komunikasi  dua  arah  dengan
menyusun  daftar  pertanyaan  yang  telah  diper- siapkan sebelumnya; (2) Observasi melalui penga- matan  dan  pencatatan  terhadap  instansi  yang terkait dalam penelitian dan objek (sasaran) yang sedang  diteliti;  (3)  FGD  terhadap  internal  mana- jemen dan beberapa pihak di luar tim manajemen inti  yang  memiliki  kapasitas  pengetahuan  terkait bidang  stategi  pengembangan  dengan  tujuan memperkaya  pandangan  mengenai  model  bisnis di masa depan; (4) Dokumentasi yang didapatkan melalui  sejumlah  data  dan  informasi  di lapangan berupa  dokumen  administratif  yang  diperoleh melalui wawancara, observasi dan data sekunder.
Perancangan  pengembangan  model  bisnis pada  Lokawisata  Baturaden  dilakukan  melalui serangkaian analisis yang diawali dengan analisis deskriptif  yang  menganalisis  kondisi  saat  ini. Identifikasi  terhadap  kesembilan  unsur  BMC yaitu Customer  Segments (CS), Value  Propositions (VP), Channels (CH), Customer  Relationships (CR), Revenue  Streams (RS), Key  Resources (KR), Key Activities (KA), Key  Partnerships (KP),  dan Cost Structures (CS)  diperlukan  untuk  mengetahui sasaran  yang  ingin  dicapai  organisasi  menurut tujuan  yang  akan  dicapai.  Selanjutnya,  setiap unsur dinilai secara detail dengan analisis SWOT. Analisis  ini  menggambarkan  strategi  bisnis  yang dilahirkan  dengan  kolaborasi  faktor  internal (kekuatan  dan  kelemahan)  dan  faktor  eksternal (peluang  dan  ancaman).  Identifikasi  kesembilan unsur  BMC  dan  SWOT  merupakan  dasar  dalam perancangan  prototipe  model  bisnis  di  masa depan. Perumusan prototipe model bisnis baru ini dilakukan  dengan Blue  Ocean  Strategy dengan perangkat  analisis  kerangka  kerja  empat  langkah dan  skema  hapuskan-kurangi–tingkatkan–cipta- kan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Potret Model Bisnis saat ini
Kondisi  BMC  pada  Lokawisata  Baturaden ditentukan  berdasarkan  hasil  wawancara  dengan narasumber yang kemudian menghasilkan informasi akurat mengenai sembilan elemen BMC pada  Lokawisata  Baturaden.  Proses  identifikasi kesembilan  unsur  tersebut  melibatkan  pihak internal  dari  pengelolaan  Lokawisata  Baturaden yang  terdiri  dari  Kepala  Dinas  Din-porabudpar Kabupaten  Banyumas,  Kepala  Bidang  Pariwisata dan  kepala  UPT  Lokawisata  Baturaden  beserta anggotanya.  Responden  tersebut  dinilai  memiliki kapasitas  untuk  memberikan  informasi    relevan
terkait  dengan  data  yang  dibutuhkan  untuk mengidentifikasi  sembilan  unsur  BMC  sebagai potret kondisi model bisnis Lokawisata Baturaden saat ini. Identifikasi kesembilan unsur BMC pada Lokawisata  Baturaden  saat  ini  adalah  pada  sisi customer  segment ,  pengunjung  merupakan  wisata- wan  domestik  dan  wisatawan  asing.  VP  yang ditawarkan  adalah  wisata  alam  yang  berbasis lingkungan,  tiket  yang  murah  dan  aksesabilitas yang mudah. CR yang berlangsung saat ini adalah pelayanan keramahtamahan dan melalui komuni- tas kepada pengunjung dan saluran distribusinya langsung  mengandalkan word  of  mouth (WOM) dan  tidak  langsung  dengan  pengunjung  melalui kegiatan promosi seperti iklan, pameran maupun komunitas.  Pendapatan  yang  diterima  dari
Anggaran  Pendapatan  dan  Belanja  Daerah (APBD), biaya sewa, tiket masuk dan tarif parkir. Key  resource pada  tempat  wisata  ini  adalah  aset fisik,  yaitu  keindahan  alam  pegunungan,  sumber daya manusia dan branding . Key activities yang ada adalah  kegiatan  pelayanan  dan  kegiatan  pemeli- haraan  atau  pemantauan  kondisi  alam  dan infrastrukturnya. Key  partnership yang  dilakukan saat  ini  adalah  dengan  masyarakat  sekitar, investor,  pengusaha  hotel  maupun  travel  dalam kegiatan promosi dan instansi terkait seperti dinas pekerjaan  umum  dalam  hal  perbaikan  atau kegiatan operasional wisata. Struktur biaya utama adalah  biaya  untuk  gaji  tetap  yakni  bagi  karya- wan, biaya pemeliharaan, dan biaya promosi.
Gambar 1. Kerangka pemikiran konseptual
Gambar 2. Identifikasi model bisnis kanvas Lokawisata Baturaden saat ini

## Identifikasi  SWOT  pada  setiap  BMC  Model Bisnis Lokawisata Baturaden
Selanjutnya  dilakukan  identifikasi  kondisi setiap unsur model bisnis  kanvas saat ini  dengan pemetaan terhadap kekuatan, kelemahan, ancaman  dan  peluang  dari  setiap  unsur  BMC Lokawisata  Baturaden.  Hasil  identifikasi  SWOT tiap  unsur  BMC  digunakan  untuk  perancangan prototipe model bisnis baru yang akan dijalankan Lokawisata  Baturaden  di  masa  depan.  Berdasar- kan  hasil  wawancara,  pengisian  kuesioner  dan observasi, maka hasil identifikasi SWOT kesembilan  unsur  BMC  Lokawisata  Baturaden ditunjukan pada Tabel 1.
Perancangan  Model  Bisnis  Melalui Blue  Ocean Strategy
Dalam  mendesain  model  bisnis,  baik menyempurnakan  maupun  membuat  prototipe model  bisnis  lain,  membangun  ide  merupakan bagian  paling  mendasar  dan  terpenting  yang harus  dilakukan  perusahaan.  Ide  untuk  inovasi model  bisnis  dapat  diperoleh  dari  mana  saja  dan kesembilan building  blocks dapat  menjadi  titik
awal  memulai  inovasi.  Inovasi  model  bisnis transformatif  memengaruhi  lebih  dari  satu building  block .  Terdapat  empat  pusat  dari  inovasi model  bisnis,  diantaranya resources-driven,  offer- driven,  customer-driven dan finance-driven .  Masing- masing  pusat  inovasi  ini  posisinya  sebagai  titik awal  bagi  perubahan  besar  model  bisnis  dan memberikan  dampak  kuat  bagi  kedelapan building  block lainnya.  Selain  itu,  perubahan- perubahan  yang  terjadi  sering  berasal  dari  area- area  yang  diidentifikasi  melalui  analisis  SWOT dengan  menginvestigasi  kekuatan,  kelemahan, peluang, dan ancaman dalam suatu model bisnis.
Pada  penelitian  ini,  ditawarkan  ide perancangan  model  bisnis  berbasis blue  ocean strategy .  Ide  perencanaan  model  bisnis  berbasis blue  ocean  strategy ini  terpacu  dari  beberapa  titik pusat  inovasi,  diantaranya  pada  titik  aktivitas kunci  ( key  activities )  dan  titik  penawaran (value proportition ).  Pembentukan  tim  hiburan  ( enter- tainment team ) menjadi awal perencanaan ide dari model  bisnis  ini  dimana  fungsinya  menangani berbagai  program-program  hiburan  dari  masing- masing  segmen  konsumen.  Berdasarkan  kondisi
Tabel 1. Hasil analisis SWOT BMC Lokawisata Baturaden
No Aspek Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman 1 Costumer Segment Segmen pengunjung yang beraneka ragam Pengelola melayani dan menganggap sama setiap segmen Pertumbuhan wisatawan skala nasional, kebijakan pemerintah Pesaing dengan segmen konsu- men yang sama 2 Value Proportition Potensi alam Baturaden, tiket murah, aksesabilitas mudah Sarana prasarana belum memadai Potensi wisata alam dan budaya belum dioptimalkan Pesaing yang semakin kompetitif 3 Channels Distribusi langsung kuat Promosi via sosial media masih belum dikembangkan Kemajuan teknologi informasi Pesaing semakin gencar melakukan promosi 4 Costumer Relationship Hubungan baik dengan masyarakat sekitar Pengelola cederung pasif dalam menarik konsumen Pemanfaatan teknologi media sosial 5 Revenue Stream Sumber pendapatan bervariasi dan tetap Birokrasi Terbukanya sumber pemasukan baru Keterbatasan dana APBD 6 Key Resources Keunikan potensi SDA dan Branding kuat SDM secara kualitas dan kuantitas masih kurang Penggunaan teknologi Ancaman bencana alam gunung meletus 7 Key Activities Pelayanan, pemeliharaan dan perawatan sesuai kewajiban APBD tidak banyak sehingga proses pemeliharaan masih sebagian 8 Key Partnerships Kemitraan dengan berbagai pihak dan masyarakat sekitar Tumpang tindih kepentingan banyak pihak Terbukanya peluang kerjasama dengan banyak pihak 9 Cost Structure Dana yang masuk dapat terpenuhi Biaya operasional tinggi dan pengelo- laan dana masih belum efisien Menekan biaya dengan kegiatan promosi via internet Kondisi politik ekonomi tidak stabil
saat  ini  dapat  diketahui  bahwa  Lokawisata Baturaden tidak memiliki banyak event dan masih mengandalkan wahana-wahana rekreasi sehingga peran  dari entertainment  team ini  mampu memberikan  hal  baru  di  Lokawisata  Baturaden. Dalam  perencanaan  model  bisnis  ini, entertaiment team menangani  dua  program,  yaitu The  Show Time dan Mini  Club/Kids  Arena . The  Show  Time merupakan  program  hiburan  berupa  berbagai festival musik maupun budaya, baik kontemporer maupun  tradisional  ataupun  penggabungan keduanya. Mini  Club merupakan  program  yang ditunjukan  oleh  keluarga  dan  anak  sekolah berupa  paket  dengan  konsep  wisata  edukatif. Dalam menjalankan perencanaan model bisnis ini, Lokawisata Baturaden menjalin kemitraan dengan PPMB yang bertanggung jawab dalam menangani The  Show  Time .  Untuk  program  Mini  Club dilakukan  perekrutan  individu  menurut  rencana program  yang  diinginkan.  Peningkatan  peran
PPMB  sebagai  mitra  dari  Lokawisata  Baturaden ini  merupakan  titik  pusat  inovasi  yang  terpacu oleh  aktivitas  kunci (key  activities ),  sedangkan program Mini Club ditawarkan pada perencanaan model  bisnis  yang  merupakan  titik  pusat  inovasi terpacu oleh penawaran ( value proportition ). Kedua titik  inovasi  ini  memengaruhi  unsur-unsur  blok bangunan lainnya.
Pada  perancangan  prototipe  model  bisnis yang  dikombinasikan  dengan  prinsip blue  ocean strategy mengangkat  empat  pertanyaan  utama, yaitu  apa  yang  bisa  diciptakan  ( create ),  dihilang- kan  ( eliminate ),  ditingkatkan  ( rise )  dan  dikurangi ( reduce )  yang  mengacu  pada  kondisi  saat  ini  dan di masa mendatang. Dengan demikian perancang- an  model  bisnis  ini  diharapkan  tidak  hanya melakukan  perbaikan  tetapi  juga  memunculkan inovasi  baru diluar kompetensi inti yang dimiliki Lokawisata Baturaden.
Keterangan : = ditingkatkan; = dikurangi;           = diciptakan;            = dieliminasi
Gambar 3. Prototipe bisnis model kanvas Lokawisata Baturaden di masa depan
Unsur
Siapa perusahaan dan apa yang perusahaan miliki? ( Key Resources )
Apa yang perusahaan lakukan? ( Key Activities )
Siapa yang perusahaan bantu? ( Costumer Segment )
Bagaimana cara perusahaan membantu? ( Value Proportition )
Bagaimana pelanggan mengenali perusahaan? ( Channels )
Bagaimana perusahaan berinteraksi? ( Costumer Relationship )
Siapa yang membantu perusahaan? ( Key Partnership )
Apa yang perusahaan dapatkan? ( Revenue Stream )
Apa yang perusahaan berikan? ( Cost Structure )
Gambar 4. Ide kerangka empat tindakan prototipe model bisnis Lokawisata Baturaden

## KESIMPULAN
Hasil    penelitian  menunjukan  bahwa  ide perencanaan  model  bisnis  berbasis blue  ocean strategy dapat  dijalankan  oleh  Lokawisata Baturaden untuk mengembangkan bisnis wisatanya  di  masa  depan.  Ide  perencanaan  ini
terpacu  dari  beberapa  titik  pusat  inovasi,  yaitu titik  aktivitas  kunci  ( key  activities )  dimana Lokawisata Baturaden melakukan pembentukan tim entertainment yang bertujuan untuk mening- katkan peran PPMB dalam  berbagai event yang diselenggarakan  dan  titik  penawaran  berupa program hiburan baru yaitu eduwisata.

## Kemampuan Marketing
Kegiatan promosi dan pemasaran
 Mell pengenalan ke sekolah  Via internet
 Anak (6-10 tahun)  Keluarga (ortu & anak)
 Pelajar (PAUD,TK,SD)
New entertainment for kids & family
 Workshop
 Family Date
 Mini Disco  Website
 Media sosial
(facebook, instagram, youtube)  Aplikasi mobile
Penggunaan Internet  Testimoni dan Live
chat
 Event pendidikan, pariwisata,parenting
Peningkatan peran PPMB  Lembaga Pendidikan
 Perush. Sponsorship
 Komunitas Pendukung Acara
 Pendapatan tiket program
KidsArena
Operasional (pemeliharaan, perawatan infrastruktur)
Biaya Promosi
 Tenaga tim berkapabilitas
 Fasilitas penunjang
program
 Fasilitas Internet


## Perekrutan team E
 Penyusunan program acara
 Aktivitas  pengajaran  oleh tim Entertaiment
 Fasilitas  penunjang  (peralatan penunjang program)
 Honor tenaga tim

## Pembentukan Tim E

## DAFTAR PUSTAKA
Bagindo,  M.  2015.  Analisis  Model  Bisnis Ekowisata  di  Taman  Nasional  Laut Bunaken  dengan  Pendekatan  Business
Model  Canvas  [tesis].  Bogor  (ID):  Institut
Pertanian Bogor.
Chandra,  U.  2015.  Baturaden  dan  Samiran  Raih Penghargaan Pariwisata. Semarang
[Internet].  [diunduh  pada  26  Agustus
2016].  Tersedia  pada:    http://berita.suara- merdeka.com/smcetak/baturraden-dan- samiran-raih-penghargaan-pariwisata- 2015/
[DINPARBMS]  Dinas  Pariwisata  Kabupaten Banyumas. 2015. Statistik Kunjungan dan Pendapatan  Wisata  Kabupaten  Banyu- mas. Purwokerto: Dinpar.
Iskandariansyah, M. 2013. Analisis Model Bisnis Ekowisata  di  Pulau  Pramuka  Kepulauan Seribu dengan endekatan Business Model Canvas  [Tesis].  Bogor  (ID):  Institut pertanian Bogor.
[KEMENPAR]  Kementerian  Pariwisata  Repub- lik Indonesia. 2015. Laporan Akuntabilitas Kinerja  Kementerian  Pariwisata  Tahun 2015 (ID). (diunduh 23 Juli 2016). Tersedia pada: http://kemenpar.go.id.
Kim,  W.C.,  R.  Mauborgne.  2005.  Blue  Ocean Strategy:  How  to  Create  Uncontested Market  Space  and  Make  Competition Irrelevant. Boston (US): Harvard
Bussiness School Pr.
Osterwalder, A., dan  Y.  Pigneur. 2010. Business Model  Generation  (terjemahan).  Jakarta (ID): PT Elex Media Computido.
Tim  PPM  Manajemen.  2012.  Busines  Model Canvas:  Penerapan  di  Indonesia.  Jakarta (ID): Penerbit PPM.
Whelan.  1991.  Nature  Tourism:  Managing  the Environment.  Washington  (US):  Island Press.
Wiska, F. 2016. Bussiness Model Canvas Sekolah
Perternakan Rakyat di Kecamatan Kedungadem Kabupaten Bojonegoro.
[tesis].  Bogor  (ID):  Institut  Pertanian Bogor.