## Penerapan Bauran Promosi pada Radio Lazuar 94.1 FM
Miya Mailla Sofy 1 Dexi Triadinda 2 dan Dini Yani 3 1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis – Universitas Buana Perjuangan Karawang Email Corespondent : mn18.miyasofy@mhs.ubpkarawang.ac.id
Abstract:  Broadcast  media, especially radio  is a very important medium in advertising  and  promotion.  The  development  of  the  media  industry  causes unavoidable competition. Therefore, radio must carry out promotions that can convey messages effectively and on target in order to continue to survive in the digital era. This study aims to determine the application of the promotion mix in  increasing  the  number  of  advertisers  on  Radio  Lazuar  94.1  FM.  The research  method  used  is  descriptive  research  method  with  a  qualitative approach.  Data  collection  techniques  were  carried  out  by  observation, interviews,  and  documentation.  Informants  in  this  study  were  employees  of Radio Lazuar, namely the Operations and Marketing Manager and employees of  the  Content  Creator  division.  Retrieval  of  data  sources  using  purposive sampling technique. The research findings show that Radio Lazuar applies a promotional mix, namely (i) advertising using print media such as newspapers, electronic media such as websites, radio streaming, social media, and outdoor media  such  as  signage,  (ii)  sales  promotion  by  providing  promotions  in  the form  of  bonuses,  (iii)  personal  selling,  namely  direct  contact  with  potential advertisers/clients, sales presentations, door to door and follow-up databases, (iv)  direct  marketing,  namely  direct  communication  with  customers  in  the database via email and telephone, (v) public relations, namely by maintaining good  relations  with  various  parties.  Activities  carried  out  such  as  social services, sponsorship activities, and other activities.
Keywords  :  Promotional  Mix,  Advertising,  Sales  Promotion,  Personal  Selling, Direct Marketing, Public Relation
Abstrak: Media penyiaran, khususnya radio  merupakan media  yang sangat penting  dalam  periklanan  dan  promosi.  Perkembangan  industri  media menyebabkan persaingan yang tidak dapat dihindari. Oleh karena itu, radio harus melakukan promosi yang dapat menyampaikan pesan secara efektif dan tepat sasaran agar dapat terus bertahan di era digital. Penelitian ini bertujuan untuk  mengetahui  penerapan  bauran  promosi  dalam  meningkatkan  jumlah pengiklan  pada  Radio  Lazuar  94.1  FM.  Metode  penelitian  yang  digunakan adalah  metode  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif.  Teknik pengumpulan  data  dilakukan  dengan  observasi,  wawancara,  dan dokumentasi. Informan dalam penelitian ini adalah karyawan Radio  Lazuar yaitu  Manajer  Operasional  dan  Marketing  dan  karyawan  divisi  Content Creator. Pengambilan sumber data menggunakan teknik purposive sampling. Temuan  penelitian  menunjukkan  bahwa  Radio  Lazuar  menerapkan  bauran promosi yaitu (i) periklanan menggunakan media cetak seperti koran, media elektronik  seperti  website,  radio  streaming,  media  sosial,  dan  media  luar
JURNAL EKONOMI MANAJEMEN DAN BISNIS Volume  24, Nomor 1, APRIL 2023 P-ISSN : 1412-968X E-ISSN : 2598-9405
ruangan  seperti  papan  nama,  (ii)  promosi  penjualan  dengan  memberikan promosi  berupa  bonus,  (iii)  penjualan  personal  yaitu  melakukan  kontak langsung  dengan  para  calon  pengiklan/klien,  presentasi  penjualan,  door  to door  dan    follow  up  database,  (iv)  pemasaran  langsung  yaitu  komunikasi secara langsung dengan pelanggan yang ada di database melalui email dan telepon,  (v)  hubungan  masyarakat  yaitu  dengan  menjaga  hubungan  baik dengan berbagai pihak. Kegiatan yang dilakukan seperti bakti sosial, kegiatan sponsorship, dan kegiatan lainnya.
Keywords  :  Bauran  Promosi,  Periklanan,  Promosi  Penjualan,  Penjualan Personal, Pemasaran Langsung, Hubungan Masyarakat

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi komunikasi dan informasi  yang terjadi saat  ini telah  mempengaruhi dunia  penyiaran  di  Indonesia  dan  memunculkan fenomena konvergensi media. Dikutip dari kpi.go.id, dunia  penyiaran  di  tanah  air  telah  berubah  karena perkembangan teknologi  informasi. Informasi  yang umumnya masyarakat dapatkan melalui televisi dan radio kini dapat diakses melalui internet.
Konvergensi media merupakan salah satu inovasi di bidang  media  yang  menggabungkan  antara  media massa dengan teknologi digital. Konvergensi media terjadi karena adanya penggabungan media konvensional  ke  media  digital  atau  media  baru (Lathifah & Ismandianto, 2021).
Berdasarkan hasil survei Asosiasi Penyelenggara
Jasa Internet Indonesia (APJII), terdapat 210,03 juta pengguna  internet  di  Indonesia  pada  periode  2021- 2022.  Artinya  77,02  persen  penduduk  Indonesia sudah  menggunakan  internet  (Dimas  Bayu,  2022). Tingginya penetrasi internet, menunjukkan masyarakat  kini  cenderung  beralih  menggunakan media  baru.  Media  baru  adalah  istilah  yang mencakup  munculnya  teknologi  informasi  dan komunikasi digital, komputer, atau jaringan di akhir abad  ke-20  (Gushevinalti  et  al.,  2020).  Berbagai informasi,  berita,  hiburan,  dan  segala  jenis  musik dapat  diperoleh  dengan  mudah  melalui  media internet  (Hutapea  et  al.,  2021).  Hal  ini  menjadi tantangan  tersendiri  bagi  dunia  penyiaran  di Indonesia khususnya radio.
Radio  merupakan  salah  satu  media  massa  yang digemari oleh masyarakat Indonesia untuk memperoleh  hiburan  dan  informasi.  Radio  bersifat auditif,  yaitu  terbatas  pada  suara  atau  bunyi  yang mengenai panca indera, sehingga dapat meningkatkan daya imajinasi  pendengarnya. Selain itu,  radio  sangat  identik  dengan  musik,  sehingga dijadikan  sebagai  media  utama  dalam  memutar musik  (Dhamayanti,  2020).  Dengan  konvergensi media,  pendengar  radio  saat  ini  dapat  mengakses siaran  radio  di  mana  saja  dan  kapan  saja  melalui semua  saluran  media  komunikasi  yang  dapat mendukungnya.  Misalnya  melalui streaming atau
internet,  siaran  radio  lebih  mudah  diakses  dan memiliki kualitas suara yang lebih baik (Gushevinalti et al., 2020).
Salah  satu  radio  di  Karawang  yang  telah melakukan konvergensi media adalah Radio Lazuar 94,1  FM.  Radio  Lazuar  merupakan  salah  satu Lembaga  Penyiaran  Swasta  (LPS)  yang  mulai mengudara pada tanggal 11 September 1999 sebagai media  hiburan,  pendidikan,  dan  informasi  serta sebagai sarana promosi. Berikut konvergensi media yang  telah  dilakukan  Radio  Lazuar  dari  tahun  ke tahun
Tabel 1.1 Konvergensi Media Radio Lazuar
Tahun Konvergensi Media Radio 2009 Facebook : Lazuar 94.1 FM Karawang 2012 Twitter : @LazuarRadio 2015 Streaming atau siaran langsung : • Aplikasi LazuarFM Karawang
• www.lazuarfmkarawang.com
• Tuniein
• Erdioo
• Nobex Radio
• Radio Online Indonesia
• Radiobox 2015 Website : https://lazuargroup.com 2016 Instagram : @lazuarradio 2019 YouTube : Lazuar Radio 2021 TikTok : @lazuarradio

## Sumber : Radio Lazuar
Fenomena  perkembangan  industri  media  dari waktu ke waktu menyebabkan persaingan yang ketat antar  media  tersebut,  mulai  dari  belanja  iklan, produksi dan reproduksi program, penguasaan pasar dan  persaingan  konsumen,  hingga  persaingan teknologi  media  yang  tidak  dapat  dihindari (Gushevinalti  et  al.,  2020).  Pada  semester  pertama tahun  ini,  TV  dan  media  digital  terus  menggerus pangsa  pasar  iklan  media  cetak  dan  radio.  Hal tersebut terlihat pada gambar 1.1 yang menunjukkan grafik belanja iklan sepanjang semester I 2022

## Gambar 1.1 Pangsa Pasar Belanja Berdasarkan Media (Semester I 2022)
Sumber : Nielsen
Nielsen  Indonesia  mencatat  belanja  iklan  pada semester  I  2022  mencapai  Rp  135  triliun,  naik  7 persen dari periode yang sama tahun sebelumnya Rp 127 triliun. Pada semester pertama tahun ini, iklan di TV  naik  8  persen  menjadi  79,7  persen.  Sementara iklan  di  media  digital  naik  6  persen  menjadi  15,2 persen. Lalu, iklan di radio turun 13 persen menjadi 0,3 persen dan iklan cetak turun 6 persen menjadi 4,8 persen (Zuraya, Nidia. 2022).
Radio  selain  sebagai  media  yang  memberikan informasi,  edukasi  dan  hiburan  bagi  masyarakat, radio  juga  hadir  untuk  menjangkau  pendengar sebanyak mungkin dan menarik pengiklan (Marrison dalam  Zahroh  &  Pamekasan,  2020).  Iklan merupakan  sumber  pendapatan  bagi  perusahaan media  seperti  radio.  Berikut  data  jumlah  pengiklan Radio Lazuar dalam 5 tahun terakhir
Tabel 1.2 Data Pengiklan Radio Lazuar Tahun Periode Jumlah Pengiklan 2017 Januari – Desember 42 2018 Januari – Desember 30 2019 Januari – Desember 42 2020 Januari – Desember 50 2021 Januari – Desember 53

## Sumber: dokumentasi data radio Lazuar 94,1 FM
Berdasarkan  tabel  diatas,  menunjukkan  bahwa bauran promosi yang digunakan oleh Radio Lazuar memberikan  dampak  dalam  peningkatan  jumlah pengiklan.  Menghadapi  persaingan  saat  ini, pengelola radio hanya dihadapkan pada dua pilihan, eksis  atau  tersingkir  (Hutapea  et  al.,  2021). Pengiklan kini lebih selektif dalam memilih saluran mana  yang  akan  digunakan  untuk  mempromosikan produk  mereka.  Pengiklan  lebih  tertarik  untuk mengiklankan produknya di media online mengingat semakin  meningkatnya  jumlah  pengguna  media sosial saat ini. Oleh karena itu, dalam mendapatkan pemasukan  dari  pengiklan,  dibutuhkan  promosi yang dapat menyampaikan pesan secara efektif dan tepat sasaran.
Keberhasilan  sebuah  radio  dan  meningkatnya jumlah  pengiklan  tidak  lepas  dari  bauran  promosi yang baik. Dalam manajemen pemasaran
mengatakan  bahwa  promosi  merupakan  ujung tombak  dari  kegiatan  bisnis  suatu  produk  dalam rangka  menjangkau  pasar  sasaran  dan  menjual produk tersebut (Sunyoto, 2014: 150). Penelitian ini bertujuan  untuk  mengetahui  penerapan  bauran promosi  yang  dilakukan  oleh  Radio  Lazuar  untuk meningkatkan jumlah pengiklan.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Bauran Promosi
Bauran  promosi  atau  biasa  disebut  bauran komunikasi  pemasaran  digunakan  oleh  suatu perusahaan untuk berkomunikasi dengan konsumen dan  membangun  hubungan  dengan  konsumen  (Sri Widyastuti,  2017,  p.  108).  Bauran  promosi merupakan  salah  satu  elemen  penting  dalam komunikasi  pemasaran  yang  bertanggung  jawab untuk  mengkomunikasikan  penawaran  perusahaan kepada target pasar (Banjaŕnahor et al., 2021, p. 6). Bauran  Promosi  dibagi  menjadi  5  bauran  menurut Kotler,  antara  lain:  Periklanan,  Promosi  Penjualan,
Penjualan Personal,
Pemasaran Langsung,
Hubungan  Masyarakat.  Kelima  bauran  promosi  ini memiliki  tujuan  yang  sama  yaitu  memperkenalkan dan menginformasikan produk, dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan. Bauran promosi dilakukan dengan menggunakan media bantu dan langsung ke konsumen (Sitorus & Utami, 2017).

## Periklanan
Periklanan  ( advertising )  adalah  segala  bentuk penyampaian pesan yang dilakukan secara komersial (Raharja  dalam  Banjaŕnahor  et  al.,  2021,  p.  13). Periklanan  merupakan  salah  satu  bentuk  promosi yang memiliki jangkauan luas. Iklan dapat disajikan dalam  berbagai  bentuk  dan  media  sebagai  berikut: media cetak seperti; surat kabar, majalah, brosur dan pamflet  serta  melalui  media  elektronik  seperti: media audio dan media audiovisual; dan media luar ruang:  baliho,  papan  nama,  spanduk  dan  stiker (Rangkuti  dalam  Sri  Widyastuti,  2017,  p.  135). Manfaat iklan menurut Jaiz (dalam Sitorus & Utami, 2017, p. 24):
1. Iklan memperluas alternatif bagi konsumen
2. Iklan  membantu  produsen  meningkatkan kepercayaan bagi konsumen
3. Iklan membuat orang tahu, mengingat, dan percaya pada produk/jasa

## Promosi penjualan
Promosi  penjualan  ( sales  promotion )  adalah kegiatan  yang  dirancang  untuk  meningkatkan penjualan jangka pendek (Raharja dalam
Banjaŕnahor  et  al.,  2021,  p.  14).  Menurut  Philip Kotler  dan  Gary  Armstrong  (dalam  Sadikin  et  al., 2020,  p.  207)  promosi  penjualan  bertujuan  untuk meningkatkan  penjualan  atau  menambah  jumlah konsumen. Promosi yang dapat dilakukan
perusahaan antara lain:
1. Pemberian  harga  spesial  atau  diskon  pada produk tertentu
2. Memberikan  undian  kepada  konsumen yang membeli dalam jumlah tertentu
3. Memberikan  cinderamata  atau  kenang- kenangan lainnya kepada pembeli

## Hubungan Masyarakat
Menurut  Hamdani  (dalam  Sunyoto,  2014:  159) hubungan  masyarakat  merupakan  taktik  pemasaran penting  lainnya  di  mana  perusahaan  tidak  hanya harus  terlibat  dengan  pelanggan,  pemasok,  dan penyalur,  tetapi  juga  harus  berhubungan  dengan kelompok  kepentingan  publik  yang  lebih  besar. Program  hubungan  masyarakat  meliputi  publikasi, acara penting, hubungan dengan investor, pameran, dan mensponsori beberapa acara.

## Penjualan Personal
Penjualan  personal  ( Personal  selling )  adalah kegiatan menjual produk secara tatap muka dengan satu atau lebih calon konsumen dengan tujuan untuk melakukan  presentasi,  menjawab  pertanyaan,  dan pengadaan  pesanan  (Raharja  dalam  Banjaŕnahor  et al., 2021, p. 14).

## Pemasaran Langsung
Pemasaran  langsung  ( direct  marketing )  adalah kegiatan  pemasaran  yang  menggunakan  email, telepon, atau internet untuk berkomunikasi langsung dengan pelanggan atau untuk mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan tertentu (Raharja dalam  Banjaŕnahor  et  al.,  2021,  p.  15).  Dalam pemasaran langsung biasanya menggunakan saluran langsung  ke  konsumen,  yang  meliputi  surat langsung, katalog, telemarketing, televisi interaktif, situs internet, dan lain-lain.

## Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi  Bauran Promosi
Berikut  ini  faktor-faktor  yang  mempengaruhi bauran  promosi  (Michael  J.  Etzel  dalam  Sunyoto 2015: 161):
1. Sifat  pasar  –  faktor  bersifat  pasaran meliputi  tiga  variabel  yaitu  luasnya geografi pasar, tipe pelanggan, konsentrasi pasar
2. Sifat  produk  –  faktor  bersifat  produk  ada tiga variabel penting yaitu nilai unit barang,
tingkat  kebutuhan  barang  bagi  konsumen, dan presale and postsale service
3. Daur hidup produk – strategi suatu produk akan  dipengaruhi  oleh  tahan  dasar  hidup produk
4. Dana  yang  tersedia  –  faktor  yang menentukan,  karena  program  periklanan tidak  akan  berhasil  baik  jika  dana  sangat terbatas.

## Radio
Media  siaran  radio  memiliki  ciri  sebagai  media dengan  target  audiensi  yang  tidak  luas  (sempit), yaitu mereka yang memiliki minat atau ketertarikan terhadap program tertentu. Radio sebagai salah satu media untuk beriklan memiliki beberapa keunggulan dibandingkan dengan media lainnya. Keunggulan itu mencakup biaya iklan yang murah dan efisien, sifat selektif,  fleksibel,  mendukung  iklan  TV,  dan peluang pemasaran perpadu (Morissan, M.A, 2015: 250).

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  penelitian  deskriptif dengan  pendekatan  kualitatif.  Menurut  Moleong (dalam  Puspitasari  et  al.,  2015),  dalam  penelitian deskriptif, data yang dikumpulkan berupa kata-kata, gambar,  dan  bukan  angka.  Dengan  demikian, laporan  penelitian  akan  memuat  kutipan-kutipan data  untuk  menggambarkan  penyajian  laporan tersebut.  Data  tersebut  dapat  berasal  dari  naskah wawancara,  catatan  lapangan,  foto,  videotape, dokumen pribadi, catatan atau memo, dan dokumen resmi  lainnya.  Objek  penelitian  ini  adalah  Radio Lazuar yang berlokasi  di  Jl. Ir. H. Juanda No.90 B Cikampek.  Penelitian  dimulai  pada  Februari  2021 sampai  Agustus  2022.  Informan  adalah  karyawan Radio  Lazuar  yaitu  Manajer  Operasional  dan Marketing  dan  karyawan  divisi  Content  Creator. Pengambilan  sumber  data  menggunakan  teknik purposive  sampling.  Teknik  pengumpulan  data dengan cara observasi, wawancara, dan dokumentasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian

## Radio Profile
RADIO  LAZUAR  94.1  FM  mempunyai  daya pancar  yang  luas,  yang  mencakup  Cikampek, Karawang, Purwakarta dan Sebagian Subang dengan konsep  MULTY  SEGMENT  MODERN  membuat Radio Lazuar 94.1 FM berbeda dengan kebanyakan radio  yang  ada  di  Kabupaten  Karawang  membuat Radio  Lazuar  94.1  FM  lebih  dekat  dengan pendengar,  dengan  kualitas  audio  yang  baik, komposisi  program  dan  pemilihan  lagu  yang  tepat membuat  Radio  Lazuar  94.1  FM  menjadi  pilihan terbaik untuk pendengar.
Radio  Lazuar  94.1  FM  juga  di  tunjang  dengan kualitas penyiar yang sudah berpengalaman di dunia broadcasting  yang  membuat  sebuah  program  lebih hidup dan bisa dinikmati dengan baik oleh siapapun yang mendengarkanya. Radio Lazuar 94.1 FM bisa didengarkan melalui  frekuensi 94.1 FM di wilayah Karawang  &  Sekitarnya  juga  bisa  di  dengarkan secara online streaming di Website www.lazuargroup.com
Selain  itu,  dalam  menyikapi  &  mengikuti perkembangan  era  digital  Radio  Lazuar  94.1  FM juga memiliki aplikasi mobile di Google Play Store yang  dapat  di  download  &  di  dengarkan  melalui smartphone  dengan  kelengkapan  traffic  realtime menggunakan teknologi Radio 2.0. Serta untuk terus mempererat  dengan  pendengar,  Radio  Lazuar  94.1 FM memiliki sosial media yang bisa digunakan oleh pendengar untuk mempermudah melakukan komunikasi ataupun mengikuti setiap program yang ada di Radio Lazuar 94.1 FM.
Lazuar Rate Card  2022
Tabel 1.3 Rate Card 2022
Sumber : Radio Lazuar
Bauran  Promosi  yang  telah  dilakukan  Radio Lazuar 94.1 FM
Ada beberapa kegiatan promosi yang dilakukan Radio Lazuar, hal ini dilakukan untuk memperkenalkan  perusahaan  dan  program  Radio Lazuar  kepada  calon  pengiklan  sehingga  dapat meningkatkan jumlah pengiklan. Berdasarkan hasil wawancara  dengan  Manajer  Operasional  dan Marketing  serta  Divisi  Content  Creator,  ditemukan bahwa bauran promosi yang digunakan oleh Radio Lazuar  adalah  periklanan,  promosi  penjualan, penjualan  personal,  pemasaran  langsung  dan hubungan masyarakat. 1.  Periklanan ( advertising )
Periklanan  yang  digunakan  oleh  Radio  Lazuar berupa media cetak, media elektronik dan media luar ruangan.  Untuk  media  cetak,  Radio  Lazuar menggunakan  media  massa  surat  kabar  Radar Karawang  pada  tahun  2013  dengan  sistem  barter. Radar Karawang mengiklankan Radio Lazuar dalam korannya,  sedangkan  Radio  Lazuar  berlangganan koran Radar Karawang.
“Untuk  periklanan,  Radio  Lazuar  sendiri  pernah beriklan di koran Radar Karawang tahun 2013, tapi kita sebagai media partner. Jadi Radio Lazuar ada di iklan  koran  Radar  Karawang,  sedangkan  Radio Lazuar  berlangganan  koran  mereka”,  (Asep  Ihsan Firmansyah.  Manajer  Operasional  dan  Marketing Radio Lazuar. 11 Agustus 2022)
Media elektronik yang digunakan Radio Lazuar yaitu  website  www.lazuargroup.com,  aplikasi Lazuar  94.1  FM  –  Karawang,  dan  pernah  bekerja sama dengan radio streaming Tunein, Erdioo, Nobex Radio, Radio Online Indonesia dan Radiobox untuk memutarkan Radio Lazuar secara streaming.
Radio Identity Badan Hukum :  PT. Radio Bumi Lazuardi Jaya Direktur Utama :  Ade Chandra Nama Udara :  Radio Lazuar FM NPWP :  02.018.511.2-433.000 (Status : Non-PKP) Akte Pendirian :  No. 1 | Tgl : 23 November 1999 Notaris: Emi Ludfia S.H,
Pengesahan Akte Pendirian   :  C-02751 HT.01.01.TH.2001
Akte Perubahan Terakhir :  No. 08 | Tgl :  07 Agustus 2020
Notaris: Eva Rajagukguk, S.H.,M.Kn Pengsahan Akte :  18 Agustus 2020 Call Sign :  PM3FDN Power Output :  3000 Watt Audio Processor :  OMNIA Jangkauan Siar :    Cikampek,  Karawang,  Purwakarta  dan  Sebagian Subang Format Siaran :  Hiburan 52% | Informasi  28% | Pendidikan 20% Alamat :  Jl. IR. H. Juanda No.90 B Cikampek – 41373 Telepon /Fax :  0264–312826   Fax : 0264–312826 Email :  lazuarfm@yahoo.com, lazuarfm@gmail.com Website :  www.lazuargroup.com
Streaming & Traffic Realtime :  Google Play Store Lazuar 94.1 Karawang
Tunein Erdioo Nobex Radio Radio Online Indonesia Radio Box Aplikasi Lazuar 94.1 FM Gambar 1.2 Radio streaming Sumber: Tunein, Erdioo, Nobex Radio, Radio
Online, Radio Box, Lazuar
Website dan  aplikasi  dibuat  pada  tahun  2015 digunakan sebagai media promosi untuk menginformasikan  produk  radio  dan  juga  untuk mendengarkan  Radio  Lazuar  secara streaming . Website  saat  ini  sedang  dalam  perbaikan  sehingga tidak  dapat  diakses.  Sedangkan  kerja  sama  dengan radio streaming terjadi pada tahun 2018-2019. “Radio  Lazuar  pernah  bekerja  sama  untuk memutarkan Radio Lazuar secara streaming dengan radio streaming Tunein, Erdioo, Nobex Radio, Radio
Online  Indonesia  dan  Radiobox pada  tahun  2018 sampai  2019.  Untuk  sekarang  kita  sudah  gak  ada kerja sama lagi, sudah putus kontrak. Streaming kita saat  ini  hanya  melalui  aplikasi  Lazuar  94.1  FM  –
Karawang  yang  bisa  di  download  di  Google  Play Store dan website www.lazuargroup.com”, (Ahmad Jaenudin. Divisi Content Creator Radio Lazuar . 18 Agustus 2022).
Media  elektronik  selanjutnya  yang  digunakan oleh  Radio  Lazuar  adalah  media  sosial Facebook,
Twitter, Instagram, YouTube, dan TikTok.
Facebook Lazuar Jaya
Bergabung pada tahun 2009 dan masih digunakan sampai  sekarang.  Per  tanggal  20/08/2022 pertemanan Lazuar Jaya mencapai  1.294 teman. Facebook  ini  digunakan  oleh  penyiar  untuk mempromosikan  program  radio  yang  sedang berlangsung  dan  untuk  berkomunikasi  dengan para penggemar Fanspage Facebook
Awal  bergabung  pada  tahun  2009  dan  masih digunakan  sampai  sekarang.  Pernah  tiga  kali berganti  akun  fanspage.  Per  tanggal  20/08/2022 fanspage Facebook Lazuarradio disukai oleh 508 orang.  Fanspage  facebook  ini  digunakan  oleh Admin  Radio  Lazuar  untuk  mempromosikan produk klien/pengiklan Twitter @LazuarRadio Bergabung  pada  tahun  2012, terakhir digunakan Mei 2021. Memiliki followers sebanyak 16.253. Digunakan oleh Music Director untuk mempromosikan  lagu  yang sedang hits. Instagram @lazuarradio
Bergabung pada tahun 2016 dan masih digunakan sampai sekarang. Per tanggal 20/08/2022 followers instagram sebanyak 4.031. Digunakan oleh Admin untuk mempromosikan produk klien/pengiklan.  Dan content  creator untuk membuat  konten  lazuar  sport,  lazuar  news,  dan lazuar berita musik.

## Youtube Lazuar Radio
Bergabung pada tahun 2011, baru aktif membuat konten  pada tahun 2019. Per tanggal 20/08/2022 memiliki subscriber sebanyak 1,12rb. Digunakan oleh content creator untuk membuat konten yang mengangkat  sejarah,  budaya,  wisata,  iklan  klien seperti review , atau talkshow iklan. Tiktok @lazuarradio
Bergabung pada tahun 2021. Per tanggal 20/08/2022 followers yang dimiliki 39 followers . Akun ini digunakan oleh content creator untuk membuat konten hiburan tentang radio, penyiar dan lain sebagainya
Gambar 1.3 Media sosial Radio Lazuar Sumber : Instagram, Facebook, Fanspage, Twitter, Youtube, dan TikTok Lazuar
“Media  sosial  itu  kita  ada facebook,  twitter, instagram,  youtube, dan tiktok. Radio  Lazuar bergabung di facebook tahun 2009, pernah tiga kali ganti akun karena pernah beberapa kali hilang, ada yang hac k.  Maksudnya  tiga  kali  ganti  akun  yang berbeda,  tapi  dengan  nama  akun  yang  sama. Facebook dipakai  untuk  berkomunikasi  dengan pendengar  radio, update aktivitas  radio,  dan  juga mempromosikan iklan klien. Tahun 2012 kita mulai bergabung ke Twitter, aktivitasnya juga sama dengan facebook, tapi  sekarang  sudah  gak  aktif  lagi  di twitter. Instagram bergabung tahun 2016, kontennya ada banyak seperti lazuar sport , lazuar news , lazuar berita  musik,  dan  ada  promosi  iklan  klien  juga. Kalau Youtube itu kita sudah bergabung dari tahun 2011,  tapi  baru  aktif  tahun  2019  dengan  konten mengangkat  sejarah,  budaya,  wisata  berikut  iklan. Dan kita membuat Tiktok tahun 2021 isinya konten hiburan tentang radio, penyiar dan lain sebagainya”, (Ahmad  Jaenudin.  Divisi Content  Creator Radio Lazuar . 18 Agustus 2022).
Untuk  media  luar  ruangan,  Radio  Lazuar menggunakan  papan  nama. Papan  nama  sudah  ada sejak  tahun  2005  sampai  sekarang.  Papan  nama terletak di pinggir jalan depan Radio Lazuar. “Papan nama yang ada di depan radio itu sudah ada dari  tahun  2005  sampai  sekarang”,  (Asep  Ihsan
Firmansyah.  Manajer  Operasional  dan  Marketing Radio Lazuar. 11 Agustus 2022).
Gambar 1.4 Papan Nama Radio Lazuar Sumber : Radio Lazuar Melalui periklanan dengan menggunakan media cetak,  media  elektronik,  dan  media  luar  ruangan tersebut  di  harapkan  dapat  mengenalkan  dan mempromosikan  Radio  Lazuar  sehingga  dikenal oleh  masyarakat  sehingga  dapat  meningkatkan jumlah pengiklan.
2. Promosi Penjualan ( sales promotion )
Promosi  penjualan  yang  dilakukan  Radio Lazuar  FM  adalah  memberikan  bonus  pada pengiklan.  Bonus  diberikan  berupa  tambahan  jam tayang  atau  gratis  promosi  di  media  sosial  Radio Lazuar  (Youtube,  fanspage  facebook,  dan instagram).
“Kalau promosi penjualan biasanya kita kasih bonus ke klien yang memilih paket 3 bulan. Bonusnya kita kasih  tambahan  jam  tayang,  misalkan  di  kontrak harusnya  1  hari  6  kali  tayang,  nah  bisa  kita  kasih misalnya 8 kali tayang. Yang 2 nya itu bonus di jam reguler.  Ada  juga  bonus  untuk  mempromosikan usaha  mereka  di  media  sosial  kita  seperti  di facebook,  instagram, atau youtube”, (Asep  Ihsan Firmansyah.  Manajer  Operasional  dan  Marketing Radio Lazuar. 11 Agustus 2022).

## Gambar 1.5 Promosi Penjualan
Sumber : Youtube, Facebook, dan Instagram
3. Penjualan Personal ( personal selling ) Kegiatan  yang  dilakukan  Radio  Lazuar  dalam penjualan  personal  adalah  melakukan  kontak langsung  dengan  para  calon  pengiklan/klien. Kegiatan dilakukan setiap ada calon pengiklan yang datang langsung ke Radio Lazuar atau Radio Lazuar yang  mendatangi  langsung  tempat  usaha  untuk menawarkan produk radio.
“Kita  mendatangi  langsung  calon  pengiklan  yang biasa  dilakukan  oleh  divisi  marketing  Divisi marketing  lebih  fokus  ke  promosi  langsung  secara offline . Jadi setiap hari promosi door to door , follow up database ataupun kontak langsung dengan calon klien yang datang ke kantor radio . Berdasarkan data kita,  hanya  40% deal untuk  yang  kita  datangi, sisanya  60%  dipelajari  dulu  proposalnya,  kita sebagai  marketing follow  up lagi  dan  janji  temu lagi”, (Asep Ihsan Firmansyah. Manajer Operasional dan Marketing Radio Lazuar. 11 Agustus 2022).
4. Pemasaran langsung ( direct marketing ) Pemasaran  langsung  merupakan  strategi  yang digunakan  oleh  Radio  Lazuar  untuk  menjalin komunikasi secara langsung dengan pelanggan yang ada  di database .  Radio  Lazuar  memanfaatkan beragam media untuk mendorong respon pelanggan. Media yang digunakan melalui email, dan telepon. “Selain  kontak  langsung  dengan  calon  klien, promosi  juga  dilakukan  lewat  email  dan  via  telf untuk iklan nasional/instansi karena mereka rata-rata harus pakai PO dulu untuk pembayarannya ada yang di ansur ada yang tempo ada juga yang lunas. Tapi untuk  instansi  yang  dekat  seperti  PLN,  BRI  dan telkom  mereka  datang  sendiri  ke  kantor”  (Asep Ihsan  Firmansyah.  Manajer  Operasional  dan Marketing Radio Lazuar. 11 Agustus 2022).
5. Hubungan Masyarakat ( public relation ) Hubungan  masyarakat  yang  dilakukan  Radio Lazuar  adalah  menjaga  hubungan  baik  dengan berbagai  pihak  seperti  pendengar  setia  radio, pemasang  iklan,  pihak  label  musik,  dan  lain sebagainya.  Serta  menyelenggarakan  program kerjasama  dengan  pihak  eksternal.  Kegiatan hubungan masyarakat yang dilaksanakan oleh Radio Lazuar FM yaitu dengan mengadakan kegiatan yang melibatkan masyarakat seperti bakti sosial, kegiatan
sponsorship,  dan  kegiatan  lainnya.  Kegiatan  yang pernah  dilakukan  seperti  bakti  sosial  berbagi sembako,  donasi  untuk  warga  cikampek  yang terkena  banjir  pada  tahun  2021,  menjadi  relawan banjir cibuaya, membuat event jalan sehat, dan lain sebagainya.
Gambar 1.6 Kegiatan Hubungan Masyarakat Sumber: Radio Lazuar
Radio  Lazuar  memerlukan  kegiatan  hubungan masyarakat  (humas)  untuk  menjaga  citranya  agar tetap baik dimata masyarakat.
“Kalau  kegiatan-kegiatan  itu  dulu  kita  ada  bakti sosial,  berbagi  sembako, event jalan  sehat,  sepeda santai  dan  menjadi  relawan  banjir  cibuaya. Vakum event itu  semenjak  pandemi.  Kegiatan  terakhir  itu Lazuar  peduli  banjir  yaitu  donasi  untuk  warga cikampek yang terkena banjir pada tahun 2021. Dulu juga  kita  sering  ada  jumpa  fans  antara  pendengar radio  dan  penyiar  setiap  minggu,  kalau  sekarang sudah  enggak  ada.  Dan  kita  juga  dulu  seminggu sekali ke Jakarta datang ke kantor label musik seperti Sony Music dan Nagaswara untuk laporan chart lagu dan mendapatkan materi  lagu baru, kalau sekarang hanya  melalui  email”,  (Asep  Ihsan  Firmansyah. Manajer Operasional dan Marketing Radio  Lazuar. 11 Agustus 2022)”

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan  untuk  mengetahui  bauran  promosi  yang dilakukan  Radio  Lazuar  dalam  meningkatkan jumlah pengiklan, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Penerapan  bauran  promosi  yang  diterapkan Radio  Lazuar  secara  keseluruhan  telah berhasil  meningkatkan  jumlah  pengiklan. Terbukti  setiap  tahunnya  dari  2017-2021 jumlah  pengiklan  terus  meningkat.  Bauran promosi yang di lakukan Radio Lazuar dalam meningkatkan jumlah pengiklan:
a. Periklanan  yaitu  menggunakan  media cetak  seperti  koran,  media  elektronik seperti website , radio streaming , media sosial,  dan  media  luar  ruangan  seperti papan nama.
b. Promosi  penjualan  yaitu  Radio  Lazuar memberikan promosi berupa bonus.
c. Penjualan  personal  yaitu  melakukan kontak  langsung  dengan  para  calon pengiklan/klien,  presentasi  penjualan, door to door dan follow up database.
d. Pemasaran  langsung  yaitu  komunikasi secara langsung dengan pelanggan yang ada  di database melalui  email  dan telepon.
e. Hubungan  masyarakat  yaitu  menjaga hubungan  baik  dengan  berbagai  pihak. Kegiatan  yang  dilakukan  seperti  bakti sosial,  kegiatan  sponsorship,  dan
kegiatan lainnya.
2. Implikasi  penelitian  yang  diperoleh  yaitu Radio Lazuar dapat mengoptimalkan media sosial  yang  dimiliki  seperti  mengadakan live  Instagram atau live  facebook guna sebagai  menyapa  pendengar  di  media sosial.  Dapat  membuat  poster  promosi program siaran yang ada di Radio  Lazuar, dan  di  upload  setiap  program  acara  akan mulai.

## REFERENSI
Banjaŕnahor, A. R., Purba, B., Sudarso, A., Sahir, S. H., Munthe, R. N., Kato, I., Gandasari, D., Purba, S., Muliana, Ashoer, M., Tjiptadi, D. D., Hendra, Simarmata, H. M. P.,Berlien, R., & Hasyim. (2021). Manajemen Komunikasi Pemasaran. In A. Karim (Ed.), Yayasan Kita Menulis (Issue April).
Bayu, Dimas. 2022. APJII: Pengguna Internet Indonesia Tembus 210 Juta pada 2022 . Retrieved August 14, 2022  from https://dataindonesia.id/digital/detail/apjii-pengguna-internet-indonesia-tembus-210- juta-pada-2022
Dhamayanti, M. (2020). PEMANFAATAN MEDIA RADIO di ERA DIGITAL. Jurnal Ranah Komunikasi (JRK) , 3 (2), 82. https://doi.org/10.25077/rk.3.2.82-89.2019
Hutapea, S., Simbolon, B. R., & Agung, U. D. (2021). STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN DALAM MENARIK MINAT PEMASANG IKLAN RADIO KISS FM MEDAN PADA MASA PANDEMI COVID 19. SOCIAL OPINION: Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi , 6 (2), 128–137.
Komisi Penyiaran Indonesia. Perkembangan Teknologi dan Penyiaran di Tanah Air. Retrieved August 14,
2022 from http://www.kpi.go.id/index.php/id/umum/38-dalam-negeri/35523-perkembangan- teknologi-dan-penyiaran-di-tanah-air.
Lathifah, K., & Ismandianto, I. (2021). Konvergensi Radio dalam Mempertahankan Eksistensi di Era Digital dan Covid-19. Jurnal Riset Komunikasi , 4 (1), 130–142. https://doi.org/10.38194/jurkom.v4i1.215
Puspitasari, I. A., Sasongko, & Juliant, D. E. (2015). Implementasi Bauran Promosi Pada Usaha Clothing Jember Banget . 1–17.
Sadikin, A., Si, M., Misra, I., & Si, M. (2020). Pengantar Manajemen dan Bisnis (Sardimi (ed.)). K-Media.
Sitorus, O. F., & Utami, N. (2017). Strategi promosi pemasaran. In Fkip Uhamka .
Sri Widyastuti. (2017). MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU. In I. Hadi (Ed.), FEB- UP PRESS . FEB-UP PRESS. https://doi.org/10.1300/j054v03n02_03
Sunyoto, D. (2014). Dasar-dasar Manajemen Pemasaran, konsep, strategi, dan kasus. Yogyakarta: CAPS (Center of Academic Publishing Service)
Zahroh, A., & Pamekasan, R. K. (2020). Strategi Komunikasi Radio Karimata Fm. EJournal IAIN Madura ,
1 (2), 20.
Zuraya, Nidia. 2022. Nielsen: Belanja Iklan  Semester I 2022 Capai  Rp 135 Triliun. Retrieved August  15, 2022  from https://www.republika.co.id/berita/rggbtn383/nielsen-belanja-iklan-semester-i-2022- capai-rp-135-triliun