Strengthening  The  Marketing  Network  Of  Sumberwangi  Village  Batik Derivative Products Through Online Marketing And Expo
Ni  Wayan  Surya  Wardhani 1 ,  Romy  Setiawan 1 ,  Redi  Bintarto 1 ,  Yana  Shanti 1 , Danang Ariyanto 1 , Dian Cahya Rini 1
1 UNIVERSITAS BRAWIJAYA MALANG
* Coresponding author : danangariyanto75@gmail.com

## PENGANTAR
Perkembangan  teknologi  berperan  besar dalam  membentuk  berbagai  perubahan  dunia, salah  satunya  teknologi  internet.  Internet merupakan alat komunikasi yang telah berkembang  pesat  dan  banyak  diminati  oleh masyarakat.  Menurut  Kartajaya  (2009),  internet adalah  solusi  efektif  untuk  menarik  dan memperkuat  komunikasi  dengan  customer. Media  internet  dapat  digunakan  untuk  menarik customer  dari  berbagai  macam  produk  yang ditawarkan,  mulai  dari  produk  hasil  pabrik ataupun produk handmade.
Batik merupakan salah satu warisan nusantara  yang  unik,  dengan  setiap  motif memiliki  makna  tersendiri.  Batik  adalah  salah satu  bentuk  produk  kerajinan  asli  Indonesia berupa kain yang telah diakui sebagai citakarya
asli  Indonesia  oleh  UNESCO  pada  tanggal  30 September 2009. Daerah sentra batik tersebar di Indonesia,  baik  di  Pulau  Jawa  atau  luar  Pulau Jawa. Pusat-pusat kerajinan batik di Jawa Timur di antaranya adalah Madura, Malang, Jombang, Tulungagung dan Kediri (Iskandar dan Kustiyah, 2017).
Dusun  Sumberwangi  merupakan  salah  satu dusun  pengrajin  batik  binaan  Universitas Brawijaya  di  Malang.  Dusun  Sumberwangi terletak  di  Desa  Donowarih,  Kecamatan Karangploso, Kabupaten Malang yang berada di lereng  Gunung  Arjuna  yaitu  pada  koordinat 7°49'55"S  112°35'16"E  (Wikimapia,  2020). Dusun  Sumberwangi  adalah  salah  satu  dari empat  dusun  yang  terletak  di  Desa  Donowarih dengan jumlah penduduk sebanyak 9.233 jiwa,

## ABSTRACT
The  “Doktor  Mengabdi”  community  service  program  was  carried  out  in  Dusun  Sumberwangi, Karangploso District, Malang Regency. The purpose of this activity is to develop and strengthen the marketing network for Batik derivative products through online marketing and expo activities. The batik group in Dusun Sumberwangi has problems, namely the demand for batik derivative products which is still stagnant, and there is no application of product marketing. Based on the results of team discussion,  it  can  be  indicated  that  the  batik  group  has  not  maximized  promotional  activities  to market batik derivative products. The method used to overcome the problems of the Sumberwangi batik  group  is  providing  assistance  for  promotional  activities  and  registering  and  marketing  batik derivative  products  through  online  media  and  participating  in  expo  activities.  The  output  of  this activity is that Sumberwangi batik derivative products are increasingly recognized by the public, the Sumberwangi  batik  group  can  manage  various  online-based  promotional  methods  and  can  use them to increase sales and production of batik derivative products.

## KEYWORDS
Batik, Brawijaya, Online, Pemasaran, Sumberwangi
Article Number : 355-1312-1-SM Received : 2021-12-20 Accepted : 2022-01-24 Published : Volume : 08
Issue : 01 Mounth, Year July 2022 pp.1395-1399
terdiri  atas  2.637  KK  dengan  756  KK  miskin (Oktadiani, 2018).
Pada  tahun  2019  telah  berhasil  dibentuk kelompok batik di  Dusun Sumberwangi. Kelompok  batik  tersebut  mampu  menghasilkan kain  batik  dengan  motif  yang  unik  dan  khas. Pada pengembangannya, kelompok batik Sumberwangi juga menghasilkan produk turunan  batik.  Produk  turunan  batik  yang  telah dibuat  diantaranya  totebag,  tas  selempang, sarung bantal, taplak meja, dan lainnya. Namun, hasil  yang  dicapai  masih  belum  maksimal. Kelemahan  mendasar  yang  dihadapi  adalah kemampuan  kelompok  batik  untuk  menjahit masih  belum  baik,  sehingga  jahitan  yang dihasilkan  belum  maksimal.  Hal  tersebut berdampak  pada  daya  saing  produk  yang rendah.
Selain  itu,  aspek  pemasaran  produk  juga belum  diterapkan  secara  maksimal,  khususnya untuk  pemasaran  secara  online.  Hal  ini disebabkan  karena  minimnya  akses jaringan  di Dusun Sumberwangi. Lokasi dusun yang berada di  daerah  pegunungan  menjadi  salah  satu kendala  jaringan  kurang  memadai.  Adopsi teknologi  sangat  diperlukan  untuk  peningkatan penjualan  produk  guna  perluasan  jejaring pemasaran  serta  efisiensi  media  promosi  bagi semua pengrajin yang ada di wilayah pengrajin batik (Dullah, 2002).
Permasalahan  lain  yang  dihadapi  adalah jumlah  permintaan  produk  yang masih stagnan dan belum adanya SDM khusus yang menangani  terkait  pemasaran.  Pemasaran merupakan  salah  satu  aspek  yang  sangat penting  bagi  semua  jenis  usaha.  Persaingan bisnis  yang  ketat  menuntut  suatu  usaha  harus dapat  memanfaatkan  teknologi  dengan  teknik pemasaran  yang  tepat  agar  dapat  bertahan secara  efektif  dan  efisien.  Apabila  dalam  suatu usaha  tidak  ada  teknik pemasaran  yang  tepat, maka  konsumen  tidak  akan  mengenal  sebuah produk  dan  penjualan  produk  akan  menjadi rendah.
Oleh  karena  itu,  pada  tahun  2021  dilakukan kegiatan  doktor  mengabdi  dengan  tema “Penguatan  Jejaring  Pemasaran  Batik  dan
Produk  Kerajinan  Turunan  di  Wilayah  Malang Raya ”.  Mitra  kegiatan  doktor  mengabdi  adalah UMKM  Batik  Gandring  Singosari  dan  CV. Pelangi Nusantara (Pelanusa).
Kegiatan  pengabdian  ini  berfokus  pada penguatan  jejaring  pemasaran  yang  bertujuan untuk  memfasilitasi  dan  memberikan  bantuan kepada  kelompok  batik  Dusun  Sumberwangi agar dapat memanfaatkan media sosial sebagai media  promosi.  Diharapkan  dengan  adanya kegiatan doktor mengabdi ini, penjualan produk turunan  batik  Dusun  Sumberwangi  dapat semakin meningkat. Kegiatan produksi kelompok  batik  dapat  berlangsung  secara kontinyu sehingga dapat meningkatkan perekonomian  masyarakat  dan  mengenalkan Dusun  Sumberwangi  sebagai  dusun  penghasil batik unggulan dari Kota Malang Raya.

## BAHAN DAN METODE
Program  doktor  mengabdi  ini  dilaksanakan pada bulan Mei hingga November 2021. Lokasi pelaksanaan kegiatan adalah di Dusun Sumberwangi,  Desa  Donowarih,  Kecamatan Karangploso, Kabupaten Malang. Mitra kegiatan doktor mengabdi adalah UMKM Batik Gandring Singosari dan CV. Pelangi Nusantara (Pelanusa).  Metode  pelaksanaan  kegiatan dilaksanakan  dengan  dua  metode  sebagai berikut:
1. Membentuk Brand  awareness (kesadaran produk)  pada  masyarakat  melalui  promosi online dan expo.
2. Membuat  media  penjualan  online  untuk memudahkan  konsumen  membeli  batik  dan produk  turunannya  berupa  platform  shopee dan aplikasi instagram.

## HASIL DAN DISKUSI
Kegiatan  promosi  produk  turunan  batik dilakukan dengan aktif mengikuti kegiatan expo. Pada  tanggal  15-19  September  2021,  produk turunan batik dari kelompok batik Sumberwangi didampingi  oleh  CV.  Pelanusa  mengikuti kegiatan  expo  di  Atrium  Grand  City  Surabaya (Gambar 1). Kegiatan expo tersebut diselenggarakan oleh Dinas Koperasi dan UKM
Jatim. Produk turunan batik dari kelompok batik Sumberwangi  mendapat  respon  positif  dari pengunjung  yang  hadir,  dibuktikan  dengan adanya  pembelian  produk  oleh  pengunjung expo.
Tim  doktor  mengabdi  juga  melakukan pendampingan kepada kelompok batik Sumberwangi  untuk  memiliki  media  sosial sebagai penerapan strategi pemasaran online.

## Gambar 1. Pameran produk turunan batik di acara Expo
Media  sosial  berfungsi  sebagai  media  untuk mengkampanyekan  produk  dan  media  promosi dari produk turunan batik. Ada dua jenis media sosial  yang  berhasil  dibuat  untuk  pemasaran produk yaitu aplikasi instagram (Gambar 2) dan platform shopee (Gambar 3).
Gambar 2. Instagram Brafos Sumberwangi

## Gambar 3. Shopee Brafos Sumberwangi
Instagram dan shopee memberikan kemudahan  akses  beberapa  fitur  fungsional yang mampu menargetkan konsumen, memberikan  identitas  (brand)  dari  produk  yang dipasarkan, dan membantu menyebarkan pesan secara  cepat  dan  komunikatif.  Fitur  tersebut sangat membantu untuk menarik konsumen dan meningkatkan penjualan produk. Produk turunan batik dari kelompok batik Sumberwangi yang  dipromosikan  melalui  media  sosial  antara lain sarung bantal, taplak meja, totebag, dan tas new normal 3 in 1 (Gambar 4).
Gambar 4. Aneka produk turunan batik Sumberwangi bekerjasama dengan CV.
Pelanusa
Instagram  adalah  salah  satu  media  sosial yang  utamanya  berfungsi  untuk  mengunggah dan membagikan foto atau video secara online. Shopee merupakan platform market place yang didalamnya  terdapat  berbagai  macam  online shop yang sangat memudahkan untuk melakukan jual beli (Kurniawati dan Arifin, 2015). Pemanfaatan kedua media sosial tersebut dapat digunakan  kelompok  batik  Sumberwangi  untuk mengambil  keuntungan  guna  mendapatkan sasaran  pasar  yang  tepat  dan  meningkatkan permintaan produk batik turunan Sumberwangi. Penggunaan  media  online  yang  beraneka ragam menjadi salah satu alternatif promosi bagi unit usaha kecil menengah untuk mendapatkan keuntungan  lebih  (Kumar  et  al.  2015).  Produk yang telah diunggah ke dalam media sosial akan lebih  mudah  diakses  dan  dijangkau  oleh masyarakat dimanapun lokasinya.
Program  doktor  mengabdi  ini  merupakan salah  satu  wadah  perguruan  tinggi  yang bekerjasama dengan mitra untuk menyelesaikan permasalahan masyarakat yang ada.
Dibutuhkan  partisipasi  aktif  dari  keduabelah pihak,  baik  dari  pelaksana  kegiatan  dan  mitra. Selanjutnya,  sangat  penting  untuk  menjaga keberlanjutan  dari  kegiatan  ini  agar  dapat memperoleh hasil yang optimal yaitu berkembangnya usaha Batik di Dusun
Sumberwangi, Kecamatan Karangploso,
Kabupaten  Malang  melalui  pemasaran  produk secara online.

## KESIMPULAN dan SARAN
1.  Dari  kegiatan  doktor  mengabdi  ini  telah dibangun  suatu  kesadaran  produk  pada masyarakat  luas    antara  lain  dengan mengikuti  kegiatan  pameran  (expo)  di Surabaya.
2.  Telah  dibuat  media  penjualan  melalui  dua akun  pada  platform shopee dan  media sosial instagram .  Diharapkan  kelompok batik  Sumberwangi  mampu  mengelola media promosi berbasis online.
3.  Melalui pemanfaatan media promosi tersebut konsumen akan lebih mudah untuk membeli  batik  Sumberwangi  dan  produk
turunannya  sehingga  dapat  meningkatkan penjualan produk turunan batik.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan  terimakasih  dari  tim  pelaksana kegiatan  Program  Doktor  Mengabdi  kepada Lembaga  Penelitian  dan  Pengabdian  kepada Masyarakat  (LPPM)  Universitas  Brawijaya melalui Dana Penerimaan Negara Bukan Pajak (PNBP) sesuai dengan daftar isian pelaksanaan anggaran (DIPA) Universitas Brawijaya Nomor : DIPA-042.01.2.400919/2021 yang telah memberikan dana melalui skema Hibah Program Doktor  Mengabdi  Tahun  2021,  sehingga kegiatan ini dapat diselesaikan dengan baik dan sesuai dengan luaran yang diinginkan.

## REFERENCES
[1] Dullah,  Santosa.  2002.  Batik,  Pengaruh
Zaman dan Lingkungan. Solo.
[2] Iskandar  dan  Kustiyah,  E.  2017.  Batik sebagai  Identitas  Kultural  Bangsa Indonesia di Era Globalisasi. Gema, Thn  XXX/51/Agustus  2016-Januari 2017.
[3] Kartajaya,  H.  2009.  New  Wave  Marketing, The World is Still Round The Market is Already Flat. Jakarta. Gramedia .
[4] Kumar.,  Prem,  Vikas  Kumar,  dan  Jitendra Mishra.  (2015).  A  prospective  study on  online  marketing  of  Small  and Medium  enterprises  (SMEs)  of services sector in India. International Journal  of  Applied  Research  2015; 1(9). Page. 910-914.
[5] Kurniawati, D., dan Arifin, N. 2015. Strategi Pemasaran  melalui  Media  Sosial dan  Minat  Beli  Mahasiswa.  Jurnal Simbolika, Vol. 1, No. 2.
[6] Oktadiani,  D.  2018.  Interaksi  Masyarakat yang Tinggal di Kawasan UB Forest
dalam  Penggunaan  Lahan  Hutan.
Skripsi. Universitas Brawijaya.
[7] Wikimapia.org/38467588/Desa-
Sumberwangi-Karangploso-Kabupaten-Malang.
Diakses, tanggal 14 Oktober 2021.