JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3

## ANALISIS GAYA HIDUP, PERSEPSI DAN KELOMPOK ACUAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Semarang 123 dinasafira228@gmail.com 1 ; budiyonorokhmad@yahoo.com 2 ; enipuji001@gmail.com 3
Abstraction .  The  purpose  of this  study was  to  determine  the  effect  of  lifestyle,  perception and  reference  group  on the  decision  to  purchase  silver  jewelry at  Sinar  Silver  Kudus  Store. This  type  of  research  is  descriptive  quantitative  research  instrument  in  the  form  of  a questionnaire  using  a  Likert  scale.  The  population  in  this  study  were  all  silver  jewelry consumers  at  the  Sinar  Silver  Kudus  Store.  The  sampling  technique  in  this  study  was accidental sampling with a sample of 97 respondents. The method of analysis in this study is Multiple  Linear  Regression  Analysis  which  is  used  to  test  the  hypothesis,  using  SPSS software  version  23.00.  This  study  uses  4  variables,  namely  3  independent  variables  and  1 dependent  variable,  the  independent  variables  consist  of  lifestyle,  perception,  reference group.  While  the  dependent  variable  is  the  purchase  decision.  The  results  showed  that partially  the  lifestyle  variable  had  a  positive  and  significant  effect  on  purchasing  decisions, partially the perception variable had a positive and significant effect on purchasing decisions, partially  the  reference  group  variables  had  a  positive  and  significant  effect  on  purchasing decisions. The results showed that purchasing decisions can be improved by paying attention to lifestyle, perceptions and reference groups.

## Keywords: lifestyle, perception, reference group, purchase decision
Abstraksi . Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh gaya hidup, persepsi dan kelompok acuan terhadap keputusan pembelian perhiasan perak di Toko Sinar Silver Kudus. Jenis penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif dengan instrument penelitian berupa kuisioner menggunakan skala likert. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen perhiasan perak  di  Toko  Sinar  Silver  Kudus.  Teknik  pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  adalah accidental sampling dengan sampel sebanyak 97 responden. Metode Analisis pada penelitian ini  adalah  Analisis  Regresi  Linier  Berganda  yang  digunakan  untuk  uji  hipotesis,  dengan menggunakan  bantuan Software  SPSS  versi  23.00. Penelitian  ini  menggunakan  4  variabel yakni  3  variabel  independen  dan  1  variabel  dependen,  variabel  independen terdiri  dari  gaya hidup,  persepsi,  kelompok  acuan.  Sedangkan  variabel  dependennya  yaitu  keputusan pembelian.  Hasil  penelitian  menunjukkan  secara  parsial  variabel  gaya  hidup  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  secara  parsial  variabel  Persepsi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  secara  parsial  variabel kelompok  acuan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  dapat  ditingkatkan  dengan memperhatikan gaya hidup, persepsi dan kelompok acuan.

## Kata Kunci : gaya hidup, persepsi, kelompok acuan, keputusan pembelian
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3

## PENDAHULUAN
Meroketnya harga perhiasan emas  di  pasaran  membuat  masyarakat Kudus  beralih  menggunakan  perhiasan perak  atau  perhiasan  emas  imitasi untuk menunjang penampilannya.
Perhiasan  perak  adalah  perhiasan  yang terbuat  dari  perak  yang  dicampur logam  silver.  Semakin  meningkatnya peminat  perhiasan  perak  di  Kudus menjadi  ladang  usaha  bagi  pengusaha perhiasan  perak.  Banyaknya  toko  jual beli pehiasan perak di Kudus membuat persaingan  usaha  semakin  ketat.  Salah satu  toko  jual  beli  perhiasan  perak  di Kudus adalah Toko Sinar Silver Kudus yang  terletak  di  Komplek  Pasar Bitingan  Blok  B  No.35  Kudus.  Untuk menunjang  keberlangsungan  usahanya pemilik Toko Sinar Silver Kudus harus memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian.
Menurut  penelitian      Mustafid dan  Gunawan  dalam  Beyhaki et  al (2017)  keputusan  pembelian  adalah alasan  tentang  bagaimana  konsumen menentukan pilihan terhadap pembelian  suatu  produk  yang  sesuai dengan  kebutuhan,  keinginan  serta harapannya, sehingga
dapat
menimbulkan
kepuasan atau ketidakpuasan terhadap produk. Faktor- faktor  yang  mempengaruhi keputusan pembelian  menurut  penelitian  Kotler dan Amstrong (2018) keputusan
membeli  seseorang  merupakan  hasil suatu hubungan yang saling mempengaruhi  antara  faktor-  faktor budaya, sosial, pribadi, psikologis.
Salah  satu  faktor  keperibadian yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah gaya hidup, menurut penelitian
Sutisna dalam Heru suprihhadi  (2017)  gaya  hidup  secara luas  didefinisikan  sebagai  cara  hidup yang  diidentifikasi  oleh  bagaimana orang lain menghabiskan waktu mereka (aktivitas) dilihat dari pekerjaan,  hobi,  belanja,  olahraga, dan  kegiatan  sosial  serta interest (minat)  terdiri  dari  makanan,  mode, keluarga,  rekreasi  dan  juga opinion (pendapat)  terdiri  dari  mengenai  diri mereka sendiri, masalah-masalah sosial,  bisnis,  dan  produk.  Gaya  hidup masyarakat Kudus sekarang cenderung ingin  terlihat  bergaya  dengan  dana yang terbatas untuk menunjang penampilan  sehingga  meningkatkan eksistensi  dirinya  terhadap  lingkungan sekitar  dan  komunitas  maupun  pada saat mengunjungi acara-acara tertentu.
Salah satu faktor psikologis yang mempengaruhi  keputusan  pembelian adalah  persepsi,  menurut  penelitian Kotler  dalam  Fentri  (2017)  persepsi adalah proses seorang individu memilih, mengorganisasikan, dan menafsirkan masukan-masukan informasi  untuk  menciptakan  suatu gambaran  yang  bermakna  tentang dunia.  Oleh  karena  itu,  pemilik  Toko Sinar       Silver       Kudus harus menyediakan sesuatu yang khusus bagi stimulan  untuk  menarik  perhatian konsumen,  serta  memahami  motif pembelian konsumen dan memperhatikan  persepsi  konsumen terhadap perhiasan perak.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
Salah  satu  faktor  sosial  terhadap keputusan  pembelian adalah  kelompok acuan,  menurut  penelitian  Kotler  dan Keller  (2016)  kelompok  acuan  adalah kelompok  yang  mempunyai  pengaruh langsung  atau tidak      langsung terhadap  sikap  atau  perilaku  orang tersebut.  Melalui  kelompok  acuan  ini pemilik Toko Sinar Silver Kudus dapat mengetahui  arti  pentingnya  kelompok acuan  dalam  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen lainnya.
Kelompok yang mudah untuk dijadikan  acuan  atau  referensi  adalah kelompok  pertemanan  karena  sifatnya yang lebih luas.
Tabel 1 Data Penjualan Toko Sinar Silver Kudus Januari-Agustus 2021
Bulan Penjualan Gram Januari Rp. 81.652.500 3.266,1 gr Febuari Rp. 62.987.500 2.519,5 gr Maret Rp. 82.532.500 3.301,3 gr April Rp. 105.600.000 4.224  gr Mei Rp. 211.140.000 8.445,6 gr Juni Rp.  79.552.500 3.182,1 gr Juli Rp.  92.515.000 3.700,6 gr Agustus  Rp.  83.655.000 3.346,2 gr
Sumber  :  Data  Penjualan  Toko  Sinar Silver Kudus 2021
Fenomena  gap dalam  penelitian ini  dilihat  dari  data  penjualan  Toko Sinar Silver Kudus yang tiap bulannya mengalami peningkatan dan penurunan.  Apabila  dilihat  dari  segi 4P,  dari  segi  product  (produk)  kualitas perhiasan  perak  di  Toko  Sinar  Silver Kudus  baik,  model  selalu  baru  dan bervariasi,  model  perhiasan  perak mengikuti  mode  dan  perkembangan jaman,  dari  segi price (harga)  untuk harga  jual  beli  pun  statis  tidak mengalami kenaikan ataupun
penurunan,  apabila  dilihat  dari  segi place (tempat)  Toko  Sinar  Silver Kudus terletak di tempat yang strategis di  area  pasar  Bitingan  dan  dekat  pusat perbelanjaan.  Selain  itu  apabila  dilihat dari  segi promotion (promosi)  Toko Sinar  Silver  Kudus  selalu  memberikan diskon  atau  potongan  harga  bagi konsumen.  Tetapi  mengapa  penjualan tidak  meningkat  tiap  bulannya  apakah ada  faktor  lain  selain  4P  yang  dapat mempengaruhi keputusan pembelian di Toko  Sinar  Silver  Kudus.  Apakah terdapat faktor lain yang mempengaruhi  keputusan  pembelian perhiasan  perak  di  Toko  Sinar  Silver Kudus?
Berdasarkan  penelitian  terdahulu mengenai  gaya  hidup,  persepsi  dan kelompok  acuan  terhadap  keputusan pembelian terdapat perbedaan penelitian atau Research Gap.
Pengaruh gaya hidup yang diteliti oleh Riska  Auliyanti,  Jeni  Wulandari,  Hani Damayanti  Aprilia  (2021)  menunjukan hasil  bahwa  gaya  hidup  memiliki pengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian  hal  ini  bertentangan  dengan penelitian yang telah dilakukan Utami, Churniati  (2020)  menunjukkan  bahwa gaya  hidup  tidak  memiliki  pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh  persepsi  yang  diteliti  oleh
Sofya Devi Maharani, Wayan Sukmawati Puspitadewi (2021)
menunjukkan  hasil  bahwa  persepsi memiliki  pengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian hal ini bertentangan  dengan  hasil  penelitian M.Irfan Syah Putra (2020)
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
menunjukkan
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
bahwa  persepsi  tidak  mempengaruhi keputusan pembelian. Pengaruh
kelompok  acuan  yang  diteliti  oleh Isnaeni  Oktavianingsih,  Harini  Abrilia Setyawati  (2020)  menunjukkan  hasil bahwa  kelompok  acuan  memiliki pengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian  hal  ini  bertentangan  dengan hasil penelitian Salim Wardana, Dzulfikri Yosi Afandi (2018)
menunjukan  bahwa  kelompok  acuan tidak  memiliki  pengaruh  terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  adanya Fenomena gap dan Research  gap dan  melihat
pentingnya faktor Gaya Hidup, Persepsi, dan Kelompok Acuan
terhadap  keputusan  pembelian  maka sangat relevan dilakukan penelitian ini.
KAJIAN PUSTAKA DAN PERUMUSAN PROPOSISI/

## HIPOTESIS
Keputusan Pembelian Menurut  Kotler  dan  Amstrong
(2014)  keputusan  pembelian  adalah tahap dalam proses pengambilan
keputusan  pembeli  dimana  konsumen benar-benar membeli. Menurut  Kotler  dan  Keller (2012) Ada 4 faktor yang
mempengaruhi konsumen untuk mengambil keputusan, yaitu : 1. Faktor Budaya
Faktor budaya terdiri dari beberapa sub yang  berkaitan,  antara  lain :
a. Budaya
Menentukan  penentu  keinginan dan  perilaku  yang  mendasar
terdiri  dari kumpulan nilai, preferensi  dan  perilaku  yang memberikan  pengaruh  kepada konsumen.
b. Sub Budaya
Banyaknya  Sub-budaya  yang membentuk  segmen  pasar  yang penting,  dan  organisasi  bisnis sering  merancang  produk  dan program pemasaran yang disesuaikan  dengan  kebutuhan mereka.
c. Kelas Sosial Kelas  Sosial  berkaitan  dengan preferensi  produk  dan  merek yangberbeda dalam banyak hal.
2. Faktor Sosial
Faktor  sosial  terdiri  dari  beberapa  sub yang  berkaitan,  antara  lain :
a. Kelompok Acuan
Kelompok  acuan  terdiri  dari semua  kelompok  yang  memiliki pengaruh  langsung  (tatap  muka) atau tidak langsug terhadap sikap atau  perilaku  konsumen  tersebut. Kelompok yang memiliki pengaruh langsung terhadap pelanggan  dinamakan  kelompok keanggotan.  Beberapa  kelompok keanggotaan merupakan kelompok primer seperti keluarga,  teman,  tetangga  dan rekan  kerja  yang  beinteraksi dengan  konsumen  secara  terus menerus  dan  informal.  Selain  itu terdapat kelompok skunder seperti  kelompok  keagamaan, profesi  dan  asosiasi  perdagangan yang cenderung lebih formal dan
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
membutuhkan interaksi yang tidak begitu rutin.
b. Keluarga Keluarga  merupakan  organisasi
pembelian konsumen yang paling penting  dalam  masyarakat  dan para  anggota  keluarga  menjadi acuan primer yang paling berpengaruh.
c. Peran dan Status
Konsumen berpartisipasi dalam banyak kelompok sepanjang hidupnya,  misalnya  keluarga,  klub, organisasi.  Kedudukan  konsumen dalam kelompok tersebut ditentukan berdasarkan  peran  dan  statusnya. Peran  merupakan  kegiatan  kegiatan yang  diharapkan  akan  dilakukan oleh pelanggan. Masing-masing peran mengharapkan status.
3. Faktor Pribadi
Faktor  pribadi  terdiri  dari  beberapa  sub yang  berkaitan,  antara  lain :
a. Usia  dan  Tahap  Siklus  Hidup Konsumen mengkonsumsi produk      yang    berbeda-beda sepanjang     hidupnya.   konsumsi juga  dibentuk  oleh  siklus  hidup keluarga.       Organisasi     bisnis sering    memilih    kelompok- kelompok      berdasarkan    siklus hidup  sebagai  pasar   sasaran mereka.
b. Pekerjaan dan Lingkungan Ekonomi Pekerjaan  juga  mempengaruhi pola  konsumsi.  Organisasi  bisnis pada umumnya berusaha mengidentifikasi kelompok
profesi  yang  memiliki  minat  di atas rata-rata atas produk mereka. Pilihan produk sangat dipengaruhi oleh keadaan ekonomi seseorang misalnya penghasilan yang dapat
dibelanjakan  (level,  kestabilan, pola waktu), tabungan dan aktiva, utang dan menabung. Organisasai bisnis  yang  peka  terhadap  harga terus  menerus  memperhatikan kecenderungan
penghasilan pribadi,  tabungan  dan  tingkat suku bunga.
c. Gaya Hidup Gaya hidup    menggambarkan keseluruhan konsumen yang berinteraksidengan lingkungannya.  Organisasi  bisnis bisa  mencari  hubungan  antara produk  mereka  dan  kelompok gaya  hidup.  Dengan  demikian, organisasi bisnis dapat lebih jelas mengarahkan  mereka  ke  gaya hidup orang yang berprestasi.
d. Kepribadian  dan  Konsep  Diri
Kepribadian adalah ciri psikologis manusia     yang menghasilkan   tanggapan yang relative  konsisten  dan  bertahan lama terhadap rangsangan lingkungannya. Kepribadian digambarkan dengan menggunakan ciri bawaan seperti kepercayaan diri,      dominasi,
otonomi, kehormatan,
kemampuan
bersosialisasi, pertahanan  diri,  dan  kemampuan beradaptasi.  Konsep  diri  atau sering     disebut     dengan     citra
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
pribadi  merupakan  bagian  dari kepribadian  pelanggan.  Pemasar berusaha  mengembangkan  citra merek  yang  sesuai  dengan  citra pribadi konsumen.
4. Faktor Psikologis Faktor psikologis terdiri dari beberapa sub yang berkaitan,
antara lain :
a. Motivasi Pelanggan memiliki banyak kebutuhan.  Beberapa  kebutuhan
tersebut  bersifat  biogenis,  yaitu kebutuhan  tersebut  muncul  dari tekanan  biologis  seperti  lapar, haus,  tidak  nyaman.  Sedangkan yang  lainnya  bersifat  psikogenis yaitu  kebutuhan  yang  muncul dari  tekanan  psikologis  seperti kebutuhan akan pengakuan, penghargaan atau rasa keanggotaan kelompok. Kebutuhan  akan  menjadi  motif jika  ia  didoronghingga  mencapai level  intensitas  yang  memadai.
Motif  adalah  kebutuhan  yang mendorong konsumen untuk bertindak.
b. Persepsi Pelanggan  yang  termotivasi  akan dipengaruhi oleh persepsinya
terhadap situasi tertentu. Persepsi adalah  proses  yang  digunakan oleh  konsumen  untuk  memilih,
mengorganisasi, dan atau
menginterpretasikan masukan
informasi guna menciptakan gambaran  dunia  yang  memiliki arti. Persepsi tidak hanya bergantung pada rangsangan
fisik,  namun  juga  rangsangan yang berhubungan dengan lingkungan sekitar keadaan individu konsumen.
c. Pembelajaran
Pembelajaran  meliputi  perilaku konsumen  yang  timbul  dari pengalaman. Sebagian besar perilaku  manusia  adalah  hasil belajar.  Pembelajaran  dihasilkan melalui perpaduan antara pendorong,  rangsangan,  isyarat bertindak, tanggapan dan penguatan. d. Keyakinan dan Sikap Melalui  bertindak  dan  belajar, kondsumen mendapatkan keyakinan  dan  sikap.  Keduanya kemudaian mempengaruhi perilaku pembelian mereka. Keyakinan adalah gambaran pemikiran yang dianut konsumen tentang gambaran sesuatu. Keyakinan  konsumen  tentang produk atau merek mempengaruhi keputusan
pembelian  mereka.  Tentu  saja organisasi  bisnis  sangat  tertarik dengan  keyakinan  yang  ada dalam pikiran pelanggan, dimana pelanggan akan bertindak berdasarkan  citra  tersebut.  Jika beberapa  keyakinan  keliru  dan menghambat  pembelian,  maka organisasi bisnis akan meluncurkan  kampanye  untuk mengkoreksi  keyakinan  tersebut. Sikap  adalah  evaluasi,  perasaan emosional,  dan  kecenderungan tindakan yang menguntungkan
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
atau  tidak  menguntungkan  dan bertahan  lama  dari  konsumen terhadap suatu objek.

## Gaya Hidup
Gaya  hidup  menurut  Setiadi (2010)  gaya  hidup  pada  dasarnya merupakan suatu perilaku yang mencerminkan  masalah  apa  yang sebenarnya  ada  di  dalam  alam  pikir pelanggan  yang  cenderung  berbaur dengan  berbagai  hal  yang  terkait dengan  masalah  emosi  dan  psikologis konsumen.  Menurut  Kotler  dan  Keller (2012) gaya hidup adalah menggambarkan keseluruhan diri seseorang  dalam  berinteraksi  dengan lingkungannya.  Sedangkan  menurut Somad  dan  Priansa  (2014)  gaya  hidup adalah  pola  seseorang  di  dunia  yang terungkap  pada  aktivitas,  minat  dan opininya.

## Persepsi
Menurut Limakrisna (2011) persepsi  merupakan  proses  bagaimana rangsangan  atau  stimuli-stimuli  di seleksi diorganisir dan diinterpretasikan  atau  diberi  nama/arti. Menurut Machfoedz (2011)
mengemukakan  Persepsi adalah  proses pemilihan, penyusunan, dan penafsiran informasi  untuk  mendapatkan  arti. Menurut penelitian Kotler dalam Fentri (2017)  persepsi  adalah  proses  seorang individu  memilih,  mengorganisasikan, dan  menafsirkan  masukan-  masukan informasi  untuk  menciptakan  suatu gambaran  yang  bermakna  tentang dunia.

## Kelompok Acuan
Kelompok acuan menurut Sumarwan (2002)  ialah kumpulan dari dua   orang   atau  lebih   yang    saling berinteraksi untuk mencapai tujuan- tujuan  yang  sama, tujuan tersebut bisa merupakan   tujuan    individual     atau tujuan  bersama.    Menurut    Suryani (2013) menjelaskan bahwa kelompok mempunyai pengaruh yang kuat dalam mengembangkan  sikap    anggotanya, lebih  besar  pengaruhnya  dibandingkan kelompok      yang       lemah       dalam mempengaruhi   perilaku    anggotanya. Kelompok      acuan       juga        dapat menimbulkan niat pembelian  dalam diri  konsumen  terhadap  suatu  produk. Menurut  penelitian  Kotler  dan  Keller (2016)    kelompok      acuan      adalah kelompok  yang  mempunyai  pengaruh langsung    atau tidak langsung terhadap  sikap atau  perilaku orang tersebut.
Gambar 1 Kerangka Berfikir
Berdasarkan  uraian  yang  telah dipaparkan  dilatar  belakang  masalah serta  berpegang  pada  telaah  pustaka yang masih  bersifat teoritis,  maka
Gaya Hidup (X1) H1
Persepsi (X2)
H 2
Keputusan Pembelian  (Y)
H3 Kelompok
Acuan (X3)
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
penulis  merumuskan  hipotesis  sebagai berikut:
H1 =  Ada  pengaruh  Gaya  Hidup terhadap  keputusan  pembelian perhiasan  perak  di  Toko  Sinar Silver Kudus
𝐻 2=  Ada  pengaruh  Persepsi  terhadap keputusan  pembelian  perhiasan perak di Toko Sinar Silver Kudus
𝐻 3=  Ada  pengaruh  Kelompok  Acuan terhadap  keputusan  Pembelian perhiasan  perak  di  Toko  Sinar Silver Kudus

## METODE  PENELITIAN/DIMENSI PENELITIAN
Populasi  yang  akan diteliti adalah  seluruh  konsumen  perhiasan perak  di  Toko  Sinar  Silver  Kudus yang tidak di ketahui jumlahnya.
Metode  pengambilan  sampel dalam  penelitian  ini  menggunakan teknik Accidental  sampling, teknik pengambilan  sampling  berdasarkan kebetulan,  yaitu  siapa  yang  kebetulan bertemu dengan peneliti dapat dijadikan  sampel  jika  orang  tersebut sesuai  kriteria  .  Adapun  kriteria  yang ditetapkan  peneliti  yaitu  orang  yang pernah melakukan keputusan pembelian  perhiasan  perak  di  Toko Sinar Silver Kudus.
Karena  jumlah  populasi  tidak diketahui  secara  pasti  dan  tersebar secara  luas  maka  penentuan  jumlah sampel  menggunakan  metode  rumus tak  terhingga,  seperti  yang  tertera dibawah ini :
𝑍 2 n = 4 (moe) 2 1,96 2 n =
4 (0,1) 2

## = 96.04 = 97 responden
Keterangan :
n = Jumlah sampel yang diperlukan
Z = Tingkat Keyakinan yang dibutuhkan dalam penentuan sampel 95% = 1,96 Moe = Margin of error atau kesalahan maksimum yang bisa ditoleransi = 10% penelitian ini menggunakan metode  penelitian  deskriptif  dengan pendekatan kuantitatif. Metode Analisis  pada  penelitian  ini  adalah Analisis Regresi Linier Berganda yang digunakan  untuk  uji  hipotesis,  dengan menggunakan  bantuan Software  SPSS versi 23.00.
Penelitian ini menggunakan  4  variabel  yakni  3 variabel  independen  dan  1  variabel dependen,  variabel  independen  terdiri dari  gaya  hidup,  persepsi,  kelompok acuan.
Sedangkan variabel dependennya yaitu keputusan pembelian.
Dalam  melakukan  penelitian  ini, ada  beberapa  metode  yang  digunakan untuk mengumpulkan data, diantaranya adalah : 1. Kuesioner/Angket Kuisioner merupakan metode pengumpulan data dengan  mengajukan  pertanyaan tertulis yang disusun secara
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
sistematis kepada responden.
Pengukuran  variabel  dilakukan dengan skala Likert yang menggunakan  metode  scoring. yang mana jawaban-jawaban responden  tersebut  akan  diukur dengan menggunakan skala
Likert. Skala Likert adalah sebuah ekstensi dari skala semantik.  Proses  skor  yang menggunakan  skala likert ini mempunyai  beberapa  tingkatan sesuai  dengan  jawaban  para responden. Jawaban tersebut dapat  diberi  skor  yaitu  sangat setuju  (SS)  diberi  skor  5,  setuju (S)  diberi  skor  4,  Netral  (N) diberi  skor  3,  tidak  setuju  (TS) diberi  skor  3,  dan  sangat  tidak setuju (STS) diberi skor 1.
2. Observasi
Pengamatan atau Observasi,  dapat  menggunakan instrumen penelitian berupa lembar  pengamatan,  panduan pengamatan,  panduan  observasi ( observation sheet atau observation schedule ), dan daftar cocok ( checklist ). Observasi  dalam  penelitian  ini dilakukan dengan cara pengamatan  langsung  di  Toko Sinar Silver Kudus. 3. Wawancara Wawancara dalam penelitian dilakukan secara langsung kepada konsumen perhiasan  perak  di  Toko  Sinar Silver  Kudus,  pemilik  Toko Sinar Silver Kudus dengan
memberi  beberapa  pertanyaan kepada konsumen melalui lisan.
4. Studi Pustaka Studi  pustaka  dilakukan untuk  mendapatkan  data  dan informasi yang berhubungan dengan materi penelitian. Dilakukan  dengan  mempelajari buku-  buku,  hasil  laporan  lain yang ada referensinya dan jurnal- jurnal penelitian terdahulu.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Tujuan  dari  analisis  ini  adalah untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh yang ditimbulkan antara pengaruh gaya hidup, persepsi, kelompok  acuan terhadap keputusan pembelian.

## Tabel 2 Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standard ized Coeffici ents T Sig.
B Std. Error Beta 1  (Constant) 8.247 1.715 4.809  .000 Gaya Hidup .218 .085 .226 2.552  .012 Persepsi .176 .081 .198 2.182  .032 Kelompok Acuan .413 .084 .420 4.932  .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data primer diolah tahun 2021
Berdasarkan tabel 2 hasil pengujian regresi linier berganda maka dapat  dirumuskan  persamaan  regresi sebagai berikut :
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
Y= 8,247+ 0,218 X 1 +0,176 X 2 +0,413X 3 +e
Berdasarkan  persamaan  tersebut, maka hasil tersebut dapat dipresentasikan sebagai berikut : a. Konstanta sebesar 8,247 menunjukan  bahwa  jika  semua variabel  independen  (  Gaya Hidup, Persepsi, Kelompok
Acuan)  menunjukan  nilai  nol, maka  keputusan  pembelian  akan bernilai  8,247  dan bernilai positif.
b. Nilai  koefisien  regresi  Gaya Hidup  sebesar  0,218  bertanda positif,  berarti  mempunyai  arti bahwa  setiap  peningkatan  Gaya Hidup  sebesar  1  satuan  maka akan  meningkatkan  keputusan pembelian  sebesar  0,218  dengan asumsi variabel lain tetap.
c. Nilai  koefisien  regresi  Persepsi sebesar  0,176  bertanda  positif, berarti  mempunyai  arti  bahwa setiap peningkatan Persepsi sebesar  1  satuan  maka  akan meningkatkan keputusan pembelian  sebesar  0,176  dengan asumsi variabel lain tetap.
d. Nilai koefisien regresi Kelompok Acuan  sebesar  0,413  bertanda positif,  berarti  mempunyai  arti
bahwa setiap peningkatan Kelompok  Acuan  sebesar  1 satuan  maka  akan  meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,413  dengan  asumsi  variabel lain tetap.

## Hasil Uji Hipotesis
Tabel 3 Hasil Uji T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standard ized Coeffici ents T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 8.247 1.715 4.809  .000 Gaya Hidup .218 .085 .226 2.552  .012 Persepsi .176 .081 .198 2.182  .032 Kelompok Acuan .413 .084 .420 4.932  .000
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Data primer diolah tahun 2021
Berdasarkan  tabel  3  hasil  nilai dari  t tabel ,t hitung dan  hasil  signifikasi maka  dapat  diperoleh  hasil  sebagai berikut :
a. Hipotesis pertama
Variabel  gaya  hidup  memiliki nilai  t hitung sebesar  2,552  dengan sig  t  0,012.  Hal  ini  berarti  t hitung lebih  besar  daripada  t tabel (2,552 >  1,985)  atau  sig  t  untuk variabel gaya hidup < dari  0,05 (0,012 < 0,05). Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa variabel gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Dengan  demikian hipotesis yang menyebutkan bahwa  gaya  hidup  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian perhiasan  perak  di  Toko  Sinar Silver Kudus diterima .
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
b. Hipotesis kedua Variabel Persepsi memiliki nilai t hitung sebesar 2,182 dengan sig t 0,032. Hal ini  berarti  t hitung lebih  besar  daripada t tabel (2,182  >  1,985)  dan  nilai  sig untuk variabel Persepsi < dari  0,05
(0,032  <  0,05).  Berdasarkan  hasil tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa variabel  persepsi  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Dengan demikian hipotesis  yang  menyebutkan  bahwa persepsi berpengaruh terhadap keputusan pembelian perhiasan perak di Toko Sinar Silver Kudus diterima .
c. Hipotesis ketiga
Variabel  Kelompok  Acuan memiliki nilai  t hitung sebesar 4,932 dengan sig t 0,000. Hal ini berarti t hitung lebih besar
daripada  t tabel (4,932  >  1,985)  dan nilai  sig    untuk  variabel  Kelompok Acuan
<  dari  0,05  (0,000  <  0,05).
Berdasarkan  hasil  tersebut  dapat disimpulkan bahwa variabel kelompok  acuan  berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Dengan demikian hipotesis  yang  menyebutkan  bahwa kelompok acuan berpengaruh terhadap keputusan pembelian perhiasan  perak  di Toko  Sinar  Silver Kudus diterima .
Hasil Uji Kelayakan model (Goodness of Fit )
Tabel 4 Hasil Uji Kelayakan model (Goodness of Fit)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 218.163 3 72.721 19. 842 .000 b Residual 340.848 93 3.665 Total 559.010 96 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Kelompok Acuan, Gaya Hidup, Persepsi
Sumber : Data primer diolah tahun 2021
Berdasarkan  data  pada  kolom  F tersebut,  nilai  F hitung adalah  19,842 sedangkan  pada  F tabel diperoleh  nilai F tabel dari df1 (k-1) atau 3-1 = 2 df2 (n- k)  atau  97-3  =  94  menghasilkan  f tabel sebesar 3,09. Nilai tersebut
menunjukkan  bahwa  nilai  f hitung > f tabel (19,842  >  3,09)  dengan  nilai signifikansi  0.000  <  0,05.  Sehingga dapat disimpulkan bahwa model tersebut merupakan model yang fit dan layak untuk dilakuan pengujian berikutnya.
Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 5 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Mod el R R
Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .625 a .390 .371 1.914 1.777
a. Predictors: (Constant), Kelompok Acuan, Gaya Hidup, Persepsi
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data primer diolah tahun 2021
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
Square  adalah  0,390  atau  39%.  Hal ini menunjukkan bahwa persentase pengaruh  independen  yaitu  Gaya  Hidup (x1), Persepsi (x2) dan Kelompok Acuan (x3)  terhadap  variabel  dependen  (Y)
Keputusan  Pembelian  sebesar  39%.
Sedangkan sisanya sebesar 61%
dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

## Pembahasan
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa  gaya  hidup  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  hasil  penelitian  pengaruh  gaya hidup yang diteliti oleh Riska
Auliyanti, Jeni Wulandari, Hani Damayanti Aprilia (2021) menunjukkan  hasil  bahwa  gaya  hidup memiliki  pengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian.  Gaya  hidup seseorang dapat mempengaruhi keputusan  pembelian  perhiasan  perak, seseorang  cenderung  ingin  tampil menarik di depan umum dan
meningkatkan eksistensi diri di komunitasnya dengan cara menggunakan  perhiasan  perak  untuk menunjang penampilan, sehingga membuat kepercayaan diri meningkat.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa  persepsi  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  penelitian  pengaruh  persepsi
yang diteliti oleh Sofya Devi Maharani, Wayan Sukmawati
Puspitadewi (2021) menunjukkan hasil bahwa  persepsi  memiliki  pengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian. Persepsi seorang konsumen Toko Sinar Silver  Kudus  dapat  mempengaruhi keputusan  pembelian  perhiasan  perak karena  persepsi  berkaitan  dengan pengalam pribadi.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa  kelompok  acuan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian ini  sejalan  dengan  penelitian  pengaruh kelompok  acuan  yang  diteliti  oleh Isnaeni  Oktavianingsih,  Harini  Abrilia Setyawati  (2020)  yang  menunjukkan hasil  bahwa  kelompok  acuan  memiliki pengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian.  Kelompok  acuan  harus diperhitungkan  oleh  pemilik  Toko Sinar  Silver  Kudus,  karena  dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen lainnya.

## Saran
Berdasarkan  hasil  pembahasan  dan hasil  penelitian mengenai  faktor-faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian perhiasan perak
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
di  Toko  Sinar  Silver  Kudus  dapat diperoleh saran sebagai berikut :
1. Perlunya  memahami  gaya  hidup konsumen.  Konsumen  memakai perhiasan  perak  untuk  mengikuti
mode  dan  tren,  maka  dari  itu
pemilik Toko Sinar Silver Kudus harus  menyediakan  perhiasan perak dengan kualitas yang baik, mengikuti  perkembangan  jaman dan tren.
2. Sangat penting memahami persepsi konsumen karena persepsi berkaitan dengan pengalaman  pribadi  maka  Toko Sinar Silver Kudus harus menyediakan  perhiasan  perak dengan kualitas baik bagi konsumen, agar dengan pengalamannya membeli di Toko Sinar Silver Kudus membuat  yakin  dengan  kualitas perhiasan  peraknya,  memberikan informasi  dengan  baik  kepada konsumen  mengenai  spesifikasi perhiasan  dan  cara  perawatan perhiasan perak agar awet.
3. Kelompok acuan harus diperhitungkan oleh pemilik Toko  Sinar  Silver  Kudus  agar dapat mengetahui arti pentingnya kelompok acuan dalam mempengaruhi keputusan pembelian  konsumen  lainnya.
Kelompok  yang  mudah  untuk dijadikan  acuan  atau  referensi adalah  kelompok  pertemanan karena  sifatnya  yang  lebih  luas. Maka  dari  itu  Toko  Sinar  Silver Kudus harus  memberikan
pelayanan yang baik bagi konsumen   agar  konsumen   itu dapat  mempengaruhi  kelompok pertemanannya  untuk  membeli perhiasan  perak  di  Toko  Sinar Silver Kudus.
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3

## DAFTAR PUSTAKA
Beyhaki,  Arifin,  Z.,  &  Yulianto,  E.  (2017,  Oktober).  Pengaruh  Atribut  Produk terhadap  Keputusan  Pembelian  (Survei  pada  Pembeli  Daihatsu  Xenia  Periode  Januari  – Desember  2014  pada  PT  Daihatsu  Jolo  Abadi  Malang).  Jurnal  Administrasi  Bisnis  S1 Universitas Brawijaya, 31 No. 2, 93-99.
Fentri,  D.  M.,  &  Achnes,  S.  (2017).  Persepsi  Pengunjung  Terhadap  Daya  Tarik Taman Wisata Alam Hutan Rimbo Tujuh Danau Di Desa Wisata Buluh Cina Kecamatan Siak Hulu Kabupaten Kampar Riau (Doctoral dissertation, Riau University).
Heru  Suprihhadi.  2017.  Pengaruh  Kualitas  Layanan  Dan  Gaya  Hidup  Terhadap Keputusan Pembelian Café Jalan Korea. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM) , 6 (2).
Isnaeni  Oktavianingsih  &  Setyawati,  H.  A.  (2020).  Pengaruh  Kelompok  Acuan, Gaya  Hidup  dan  Citra  Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  Helm  Merek  INK.  Jurnal Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi  (JIMMBA),  Volume  2  Nomor  4, 619-630.
Kencana Predana Media Group. Jakarata.
Kotler  &  Keller.  2016  (terj.  Bob  Sabran).  Manajemen  Pemasaran,  Edisi 13  Jilid  1. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Keller, 2002, Prinsip-prinsip pemasaran, Jakarta : PT Erlangga Kotler, Philip dan Amstrong, Gary, (2014), Principles of Marketin, 12th Edition, Jilid
1 Terjemahan Bob Sabran Jakarta : Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Armstrong,  Gary.  2012.  Prinsip-prinsip  Pemasaran.  Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan Gary Amstrong. 2018. Principles of Marketing. Edisi 17.  Global Edition. Person.
Limakrisna.  2011.  Perilaku  Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran.  Jakarta  :  Mitra Wacana Media.
Machfoeds,  Mahmud.  2011.  Pengantar  Pemasaran  Modern.  Penerbit:UPP  AMP  YKPN.
Muhammad  Irfan,  S.P.  (2020).  Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Persepsi  Melalui Pengetahuan Konsmen Terhadap Keputusan Pembelian Pada Distro Humbleunion Cabang Pekanbaru (Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau).
Riska  Auliyanti,  J.  W.  (2021).  Analisis  Suasana  Toko,  Kelompok  Referensi,dan Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Starbucks  Cofee  di  Kota Bandar Lampung. Jurnal Kompetitif Bisnis, Volume 1, Nomor 5, pp. 222- 234.
Salim  Wardana  &  Dzulfikri,  Y.A.  (2018).  Pengaruh  Kelompok  Acuan  Dan  Gaya Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Burung  Love  Bird  (Studi  Pada  Peternakan JNCK,Taman Wisma Permai Surabaya . Jurnal Aplikasi Bisnis, ISSN :2407-3741.
Setiadi. 2013. Perilaku Konsumen Edisi Revisi. Jakarta: Kencana.
Sofya,D.M  &  Puspitadewi,  N.  W.  S.(2021).  Hubungan  Antara  Persepsi  Konsumen Dengan  Keputusan Pembelian Thrift  Clothes  Pada  Mahasiswa  Psikologi Universitas
JURNAL STIE SEMARANG VOL 14 No 2 Edisi Juni 2022 ISSN: 2085-5656, e-ISSN :2252-7826 DOI: 10.33747
Dina Safira 1 , Rokhmad Budiyono 2 , Eni Puji Estuti 3
Negeri  Surabaya.  Jurusan  Psikologi,  Fakultas  Ilmu  Pendidikan,  Universitas  Negeri Surabaya.
Somad,  Rismi  dan  Priansa,  Donni  Juni,  2014.  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu, Sumarwan,  Ujang.  2002.  Perilaku  Konsumen:  Teori  dan  Penerapannya  dalam Pemasaran. Bandung: Ghalia Indonesia.
Suryani, Tatik. 2013. Perilaku Konsumen di Era Internet. Yogyakarta: Graha Ilmu. Utami,  C.  (2020).  Pengarh  Gaya  Hidup,  Sosialinfluene  Dan  Preferensi  Konsumen Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Poskopi  Zio  Jombang (Doctoral dissertation, Universitas Pesantren Tinggi Darul'Ulum).