## Pengaruh Kualitas Value Proposition Dan Kualitas Produk Terhadap Pembelian Ulang Produk Di UMKM Wajit Asli Cililin Cap Potret
Andi Sutisna Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Teknologi Digital andi10120571@digitechuniversity.ac.id
Fizi Fauziya Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Teknologi Digital fizifauziya@digitechuniversity.ac.id
Article’s History :
Received 17 June 2024; Received in revised form 7 July  2024; Accepted 21 July 2024; Published 1 August 2024. All rights reserved to the Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Suggested Citation:
Sutisna,  A.,  &  Fauziya,  F.  (2024).  Pengaruh  Kualitas  Value  Proposition  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Pembelian  Ulang Produk Di UMKM Wajit Asli Cililin Cap Potret. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi). JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi), 10 (4). 2376-2385. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i4.2601

## Abstrak
Indonesia  menempati  peringkat  pertama  jumlah  UMKM  terbanyak.  Salah  satu  faktor  keberhasilan  UMKM  di  Indonesia adalah proposisi nilai dan kualitas produk yang ditawarkan sehingga banyak yang tertarik membeli produk dan melakukan pembelian  berulang.  Jadi,  eksplorasi  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menguji  pengaruh  value  proposition  dan  kualitas produk  terhadap  reprise  purchase,  dengan  objek  eksplorasinya  adalah  UMKM  Wajit  Asli  Cililin  Cap  Potret.  Sistem  yang digunakan  dalam  eksplorasi  ini  menggunakan  sistem  kuantitatif  dengan  sampel  sebanyak  57  replier  dengan  kriteria konsumen yang pernah membeli produk Wajit.Hasil eksplorasi menunjukkan bahwa value proposition dan kualitas produk mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  contemporaneous  reprise  purchase  dengan  nilai  F  saran  >  F  tabel (25,499>3,16)  dan  signifikan  0,000  lebih  rendah  dari  0,05.  tidak  lengkap  dikatakan  bahwa  value  proposition  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  reprise  purchase,  hal  ini  dikarenakan  nilai  t  yang  disarankan  >  t  tabel  (5,136>2,002) dengan  nilai  signifikan  lebih  rendah  dari  0,05,  yaitu  0,000.  Sedangkan  kualitas  produk  tidak  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap reprise purchase, hal ini dikarenakan nilai t yang disarankan < t tabel (1.704<2.002) dengan signifikan lebih kecil dari 0.05, yaitu 0.091.
Kata Kunci : Value Proposition, Kualitas Produk, Pembelian Ulang

## Pendahuluan
Dalam  era  globalisasi,  persaingan  usaha  antar  usaha  kecil  dan  menengah  semakin  ketat  akibat  pesatnya perkembangan perekonomian, dan dalam kondisi tersebut usaha kecil dan menengah diharuskan untuk dapat beroperasi secara efektif, dan efisien. Usaha kecil dan menengah atau UMKM mempunyai posisi penting dalam peningkatan  ekonomi  suatu  negara.  Jika  UMKM  ada,  bisa  dijadikan  alternatif  untuk  membangkitkan perekonomian negara. Berdasarkan data ASEAN Investment Report 2022, Sepanjang tahun 2021 ada beberapa negara  yang  menempati  posisi  UMKM  terbesar  di  Asia  Teanggara.  Salahsatunya  adalah  Indonesia  yang menempati posisi pertama dengan jumlah UMKM terbanyak yaitu 65 juta unit. Jumlah ini merupakan jumlah yang paling tertinggi diantara negara negara ASEAN lainnya.
Salah satu faktor kunci kesuksesan dari UMKM di Indonesia adalah nilai proposisi dan kualitas produk yang  mereka  tawarkan  kepada  pelanggan,  sehingga  banyak  yang  berminat  membeli  produk  dan  melakukan pembelian  ulang.  Oleh  sebab  itu  penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  value proposition dan kualitas produk terhadap pembelian ulang, dengan objek penelitian pada UMKM Wajit Asli Cililin Cap Potret.

## Tinjauan Pustaka
Value Proposition
Menurut  Osterwalder  dan  Pigneur  (2014),  proposisi  nilai  ialah  serangkaian  fungsi  yang  diberikan  dan ditawarkan  kepada  pembeli.  Hal  ini  mengarah  pada  pemecahan  konflik  dan  kepuasan  dari  pembeli  terhadap produk atau pelayanan yang diberikan perusahaan. Setiap nilai proposisi terdiri dari kombinasi pelayanan atau produk tertentu yang memenuhi kebutuhan suatu pelanggan dan memberikan manfaat yang dapat ditawarkan perusahaan kepada pelanggannya.
Dapat  disimpulkan  bahwa  value  proposition  merupakan  ciri  khas  suatu  bisnis  atau  perusahaan  yang dikelola. Proposisi nilai ini dapat berupa karakteristik produk seperti rasa, harga, variasi produk, dan kesesuaian. Selain  itu  terdapat  ciri-ciri  pelayanan  yang  dilakukan  dalam  hubungannya  dengan  konsumen,  baik  pada  saat penyediaan produk maupun pada saat menerima pengaduan.
Menurut Bibah (2022), dalam artikel yang ditulisnya terdapat beberapa unsur dan kriteria dari proposisi nilai itu sendiri, antara lain:
a. Khususnya dalam hal manfaat yang akan diterima konsumen jika membeli dan menggunakan produk tersebut
b. Fokus  pada  permasalahan  pelanggan  Anda,  bagaimana  produk  Anda  akan  membantu  memecahkan masalah pelanggan atau meningkatkan kualitas hidup mereka.
c. Kesan  Eksklusivitas,  yaitu  seberapa  eksklusif  proposisi  nilai  yang  muncul  dan  seolah-olah  produk tersebut benar-benar diinginkan oleh pelanggan.
d. Dapat menonjolkan perbedaan suatu merek dengan merek lain, mulai dari kualitas harga hingga desain yang disajikan.
Sealnjutnya, menurut Osterwalder dan Pigneur (2014) ada bebrapa elemen atau indicator dalam value proposition, yaitu:
a. Sifat  Baru  merupakan  suatu  nilai  yang  dapat  memuaskan  konsumen  yang  belum  pernah  terpenuhi karena tiadak ada penawaran yang serupa.
b. Kinerja merupakan kinerja produk atau jasa secara umum untuk membuat value.
c. Desain adalah value yang didapat dari tampilan produk.
d. Harga merupakan elemen penting pada perusahaan dengan menargetkan konsumen membeli produk yang sama tapi dengan harga yang berbeda.
e. Pengurangan Biaya adalah nilai yang diperoleh untuk membantu konsumen mengurangi harga produk.
f. Penyesuaian value yang diperoleh dari kebutuhan atau permintaan dari seorang konsumen.
g. Merek merupakan value yang mengutamakan nilai jual dari nama suatu produk.

## Kualitas Produk
Menurut Daga (2017) Perusahaan dan produsen dituntut mengutamakan kualitas produk karena memiliki hubungan  dengan  kepuasan  pelanggan  menjadi  tujuan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan.  Dapat  didefinisikan bahawa kualitas merupakan cara yang dilakukan pelaku usaha untuk dapat menarik perhatian melihat bahkan membeli produk yang dijual pelaku usaha atau perusahaan kepada konsumen.
Menurut Ilmia (2022) dalam artikelnya, beberapa faktor yang mempengaruhi kualitas produk, yang mana faktor  tersebut  menentukan  apakah  kualitas  produk  sesuai  dengan  yang  telah  ditentukan  sebelumnnya  atau tidak. Faktor – faktor tersebut diantaranya a. sumber daya manusia b. manajemen c. modal
d. bahan baku
e. mesin, dan peralatan.
Kualitas memiliki variabel – variabel pendukung lainnya, diantaranya:
a. Ketahanan  yang  berkaitan  dengan  usia  produk,  yaitu  jumlah  pemakaian  produk  sebelum  produk  itu digantikan atau rusak. Semakin lama daya tahan produk, maka semakin baik juga kualitasnya.
b. Model produk yang merupakan bentuk ataupun keragaman dari suatu produk yang memiliki bentuk yang bermacam  –  macam.  Semakin  banyak  model  sebuah  produk,  maka  akan  membuat  konsumen  memiliki rasa ingin membeli produk tersebut

## Pembelian Ulang
Menurut Kotler dan Keller (2016) pembelian ulang adalah perilaku pelanggan setelah pembelian. Wujud atau ketidakpuasan atau kepuasan konsumen terhadap suatu produk setelah pembelian mempengaruhi perilaku selanjutnya.  Menurut  Indrasari  (2019)  Ketika  konsumen  terpuaskan,  suatu  hari  mereka  akan  membeli  produk kembali.  Pembelian  kembali  merupakan  suatu  tindakan  yang  terjadi  tergantung  pada  objeknya.  Minat  beli kembali menunjukkan  aspirasi  pelanggan  terhadap  masa depan. Meskipun  perilaku  pembelian  kembali sering dikaitkan  dengan  kualitas  produk,  namun  terdapat  perbedaan  di  antara  keduanya.  Faktor  yang  dapat mempengaruhi  pembelian  ulang  salah  satunya  ialah  kepuasan  pelanggan.  Memuaskan  kebutuhan  konsumen merupakan salah satu target dari suatu perusahaan.
Pembelian ulang berawal dari keinginan dan kepuasan konsumen yang pernah membeli produk tertentu, baik itu berupa barang maupun makan. Berikut merupakan indikator pembelian ulang yang dikemukakan oleh Tjiptono dalam Latief (2021).
a. Melakukan pembelian kembali
b. Merekomendasikan produk kepada orang lain
c. Tidak ingin pindah ke merek lain.

## Metodelogi
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini,  yaitu  metode  kuantitatif  deskriptif  dengan  pendekatan kuantitatif.  Metode  kuantitatif  merupakan  metode  penelitian  menggunakan  angka  statistik.  Menurut  Neolaka (2014) kuantitatif merupakan metode dengan data penelitiannya angka dan dianalisis dengan statistik. Metode ini biasa digunakan untuk meneliti sampel dan populasi yang pengumpulan datanya menggunakan suatu instrument dan  bertujuan  untuk  menguji  sebuah  hipotesis.  Data  yang  digunakan  pada  peneilitian  ini  meruapakan  data primer  yang  didapatakan  dari  responden  yang  menggunakan  alat  kusioner  atau  angket.  Pada  peneleitian  ini populasi yang pakai sebanyak 100 orang konsumen wajit asli cililin cap potret dalam kurun penjualan 1 bulan. Dan  sampel  minimum  yang  digunakan  sebanyak  60  responden  didpatan  dari  rumus  solvin  dengan  toleransi kesalahan 10%. Pada penelitian ini startegi analisis data memakai analisis sataistik deskriptif deangan bantuan aplikasi SPSS 26.

## Hasil dan Pembahasan

## Uji Validitas
Pengujian ini bertujuan melihat apakah angket atau kusioner yang telah disebarkan dan melihat datanya bisa sah atau tidak. Instrumen dinyatakan valid apabila r hitung > r tabel. Berdasarkan hasil pengujian variabel value proposition diketahui bahwa pernyataan yang diajukan kepada responden sebanyak 10 pertanyaan.
Berikut data hasil pengujian validitas pada instrument variabel value proposition lebih jelas disajikan pada tabel 1 Hasil Pengujian Validitas Value Proposition (X1).
Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas Value Proposition
Sumber  : Output  SPSS  26.0  (2024) Dari  table  1  menyatakan  semua  pertanyaan  pada  variabel  ini dinyatakan  valid.  Hal  ini  dikarenakan  seluruh  pertanyaan  didapat nilai  r hitung yang  lebih  dari  r tabel dan  nilai probability dkurang dari 0,05 atau 5%.
Variabel R hitung R tabel Probability Keterangan Value proposition 1 0,529 0,256 0,000 Sesuai Value proposition 2 0,583 0,256 0,000 Sesuai Value proposition 3 0,711 0,256 0,000 Sesuai Value proposition 4 0,793 0,256 0,000 Sesuai Value proposition 5 0,536 0,256 0,000 Sesuai Value proposition 6 0,539 0,256 0,000 Sesuai Value proposition 7 0,768 0,256 0,000 Sesuai Value proposition 8 0,692 0,256 0,000 Sesuai Value proposition 9 0,624 0,256 0,000 Sesuai Value proposition 10 0,689 0,256 0,000 Sesuai
Hasil  penguian  validitas  berikutnya  yakni  pada  variabel  kualitas  produk  diketahui  bahwa  pernyataan kepada responden  sebanyak  4  pertanyaan.  Berikut  data  hasil  pengujian  validitas  pada  instrument  variabel kualitas produk lebih jelas disajikan pada tabel 2.
Tabel 2 . Hasil Pengujian Validitas Kualitas Produk Variabel R hitung R tabel Probability Keterangan Kualitas Produk 1 0,622 0,256 0,000 Sesuai Kualitas Produk 2 0,900 0,256 0,000 Sesuai Kualitas Produk 3 0,905 0,256 0,000 Sesuai Kualitas Produk 4 0,866 0,256 0,000 Sesuai
Sumber  :  Output  SPSS  26.0  (2024)Table  2  menyatakan  semua  pertanyaan  divariabel  kualitas  produk dinyatakan valid. Sama halnya seperti variabel sebelumnya dikarenakan seluruh pertanyaan didapat nilai r hitung yang lebih dari r tabel , dan nilai probability kurang dari 0,05 atau 5%. Hasil pengujian validitas pada variabel pembelian ulang (Y) diketahui bahwa pernyataan yang diajukan kepada  responden  sebanyak  4  pertanyaan.  Berikut  data  hasil  pengujian  validitas  pada  instrument  variabel pembelian ulang lebih jelas disajikan pada tabel 3 berikut. Tabel 3 . Hasil Pengujian Validitas Pembelian Ulang (Y) Variabel R hitung R tabel Probability Keterangan Pembelian Ulang 1 0,729 0,256 0,000 Sesuai Pembelian Ulang 2 0,929 0,256 0,000 Sesuai Pembelian Ulang 3 0,899 0,256 0,000 Sesuai Pembelian Ulang 4 0,882 0,256 0,000 Sesuai
Sumber  :  Output  SPSS  26.0  (2024)Dari  tabel  3 diatas  diketahui  bahwa  variabel pembelian  ulang  (Y) memiliki nilai uji validitas yang sangat kuat, dan kusioner dapat dikatakan valid karena memiliki nilai r hitung yang lebih besar dari pada r tabel dan nilai probability dibawah 0,05 atau 5%.

## Uji Reabilitas
Uji reabilitas merupakan suatu pengujian untuk memastikan apakah kusioner penelitian yang dikumpulkan sudah reliable atau  tidak.  Berdasarkan  hasil  pengujian  reabilitas  instrumen  yang  dilakukan  dengan  bantuan SPSS  ( Statistical  Product  of  Service  Solution) 26.0,  diketahui  bahwa  semua  variabel  dinyatakan  valid  dan reliabel . Hal itu dikarenakan nilai Cronbach Alpha pada setiap variabel lebih besar dari 0,60. Berikut data hasil pengujian reabilitas lebih jelas disajikan ditabel 4 berikut.
Tabel 4. Hasil Pengujian Reabilitas Variabel Uji Reabilitas Item Cronbach Alpha Keterangan Value Proposition (X1) 0,845 10 0,60 Reliable Kualitas Produk (X2) 0,848 4 0,60 Reliable Pembelian Ulang (Y) 0,883 4 0,60 Reliabel
Sumber : Output SPSS 26.0 (2024)
Dari  table  4  tersebut  dinyatakan  nilai  dari  tiap  variabel  lebih  besar  dari  0,60.  Makah  al  tersebut  dapat dianyatakan reliable.
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Pengujian ini bertujuan untuk memeriksa sebaran data kusioner penelitian. Pada penelitian ini dilakukan menggunakan  uji  nonparametrik  Kolmogorov  Smirnov. Kriteria  penentuan  uji  normalitas  ini  adalah: Nilai signifikan  lebih  dari  0,05  berarti  data tidak  normal.  Sebaliknya,  nilai  signifikan  kurang  dari  0,05  berarti  data tersebut berdistribusi normal. Hasil normalitas dari survei tersebut disajikan pada table berikut.
Tabel 5. Hasil Uji Normalitas Variabel Sig. Keterangan Value Proposition (X1) 0,20 Data berdistribusi normal Kualitas Produk (X2) Pembelian Ulang (Y) Sumber : Output SPSS 26.0 (2024)
Dari table 5 signifikan dari pengujian ini adalah 0,200 dari sample sebanyak 57 orang responden, dan nilainya lebih dari 0,05 artinya residual dikatakan normal.
Uji Multikolinieritas Pengujian  ini untuk  menguji  korelasi  antar  variabel  bebas  dalam  model regresi.  Untuk  mendeteksi  hal tersebut  dapat  ditentukan  dengan  menggunakan  nilai  VIF  (variance  inflasi  faktor)  dan  nilai  toleransi  melalui program SPSS. Kriterianya adalah VIF < 10, artinya tidak terjadi multikolinearitas.
Tabel 6 . Hasil Uji Multikolinieritas Coifficient Variable X2 Collinearitt. Statistic Toleranc VIF. Value Proposition 0,993 1,007 Kualitas Produk 0,993 1,007 Sumber : Output SPSS 26.0 (2024)
Dari tabel 6 dijelaskan bahwa nilai toleransi untuk variable value proposition dan kualitas produk adalah 0,993. Sedangkan nilai VIF untuk variable value proposition dan kualitas produk adalah 1,007 atau <10. Dapat disimpulkan dari kedua variabel X tersebut tidak memiliki hubungan korelasi atau multikolinieritas.
Uji Heterokedastisitas Pengujian  ini  dilakukan  untuk  menguji ada  tidaknya  heterokedastisitas  antara  nilai  prediksi  variable dependen dan nilai residunya. Berikut merupakan uji heterokedastisitas metode glejser.
Tabel 7 . Hasil Uji Heteokedastisitas Coifficients Variabel Independen Nilai Sig Heterokedastitas Value Proposition 0,515 tidak terjadi Kualitas Produk 0,555 tidak terjadi Sumber : Output SPSS 26.0 (2024)
Dari tabel 7 diatas dikrtahui nilai signifikan pada variabel value proposition (X1) memiliki nilai 0,525 dan pada variabel kualitas produk (X2) memiliki nilai 0,555. Karena nilai signifikan dari variabel X1 dan X2 memiliki nilai lebih dari 0,05. Jadi kedua variabel tersebut tidak mengalami heterokedastisitas.

## Uji Autokorelasi
Pengujian  ini  dilakukan  apakah  terdapat  korelasi  diantara  eror  periode  t  dan  eror  periode  t  -1  model regresi  linier.  Untuk  mengidentifikasi  autokorelasi,  uji  statistik  Durbin  Watson,  dan  ikatakan  tidak  ada  auto korelasi yaitu jika du<d<4-du.
Tabel 8 . Hasil Uji Autokorelasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .604 a .365 .341 2.05650 1.578 Sumber :Output SPSS 26.0 (2024) Table 8 diatas mengambarkan nilai DW pada penelitian yag dilakukan adalah 1,578. Nilai dU didapat dari tabel Durbin dengan signifikan 5% dan K-2 dari total sampel atau N = 57 adalah 1,500 dan nilai dL adalah 1,645 dan nilai 4-dU sebesar 2,500. Jadi, hasilnya yaitu du<d<4-dU (1,500<1,578<2,500), maka disimpulkan data pada penelitian yang dilakukan peneliti tidak terjadi autokorelasi.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Regresi merupakan kajian mengenai keterikatan variabel Y dengan satu atau lebih variable X, tujuannya adalah untuk mengestimasikan dan memperkirakan rata - rata populasi dan nilai rata – rata variable independen yang diketahui (Sugiyono, 2016). Rumus regresi linear berganda sebagai berikut:
Y = ɑ + b1X1 + b2X2 + e Pengujian dilakukan menggunakan SPSS 26 dan diadapatkan hasil berikut. Tabel 9. Hasil Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.280 3.010 -.093 .926 Value Proposition .328 .064 .559  5.136 .000 Kualitas Produk .178 .104 .185  1.704 .094 Sumber : Output SPSS 26.0 (2024) Dari tabel 9 diatas, dirumuskan persamaan regresi linear berikut.
Y = - 0,280 + 0,328X1 + 0,178X2 + e
Dari persamaan diatas, dapat diimplementasikan sebagai berikut :
a. Nilai konstan (Y) sebesar – 0,280 memiliki nilai negative, jadi jika variabel value proposition dan kualitas produk dianggap konstan nilainya, maka pembelian ulang tetap berada di – 0,280. Artinya jika UMKM Wajit Cililin Cap Potret tidak melakukan value proposition dan kualitas produk, maka pembelian ulang akan tetap berada tetap pada – 0,280.
b. Koefisien  pada  variabel value  ptoposition dari  perhitungan  regresi  berganda  (b1)  sebesar  0,328.  Hal  ini berarti  setiap kenaikan 1%  dari value  proposition maka  pembelian  ulang  akan  meningkat  sebesar  0,328 atau sebesar 32,8%.
c. Koefisien  pada  variabel  kualitas  produk dari  perhitungan  regresi  berganda  (b2)  sebesar,  0,178.  Hal  ini berarti  setiap kenaikan 1%  dari value  proposition maka  pembelian  ulang  akan  meningkat  sebesar  0,178 atau sebesar 17,8%.
Analisis Koefisien Korelasi Koefisien korelasi bertujuan untuk mengetahui pengaruh atau hubungan variabel value proposition dan kualitas  produk  dengan  variabel  pembelian  ulang,  dimana  salah  satu  variabel  independennya  dikendalikan (dibuat tetap) dengan hasil uji SPSS sebagai berikut.
Tabel 10 . Hasil Koefisien Korelasi Parsial
Correlations Value Proposition Kualitas Produk Pembelian Ulang Value Proposition Pearsson Corelation 1 .085 .575 ** Sig (2-tailed) .529 .0000 N 57 57 57 Kualitas Produk Pearsson Corelation .085 1 .233 Sig (2-tailed) .529 .081 N 57 57 57 Pembelian Ulang Pearsson Corelation .575 ** .233 1
Sig (2-tailed) .0000 .081 N 57 57 57 Sumber : Output SPSS 26.0 (2024) Dari tabel 10 hasil korelasi parsial diatas menunjukan bahwa hubungan antara value proposition terhadap pembelian  ulang  dicari  dengan rumus  koefisien  korelasi  adalah  0,575.  Hal  tersebut  menunjukan  pengaruh sedang,  antara value  proposition terhadap  pembelian  ulang  karena  berada  diantara  skala  0,40 – 0,599.  Dan untuk  nilai  signifikannya  berada  di  angka  0,00  dan  <  0,05  maka  dinyatkan  memiliki  hubungan  antar  variabel UMKM Wajit asli Cililin Cap Potret.
Sedangkan  hasil  korelasi diatas  juga  menunjukan  bahwa  hubungan  antara  kualitas  produk terhadap pembelian  ulang dicari  dengan  rumus  korelasi  adalah  0,233.  Hal  ini  menunjukan  pengaruh  rendah,  antara kualitas  produk  terhadap  pembelian  ulang  karena  berada  diantara  skala  0,20 – 0,399.  Dan  untuk  nilai signifikannya berada di angka 0,081 dan < 0,05 maka dinyatakan tidak memiliki hubungan antar variabel.
Tabel 11. Hasil Koefisien Korelasi Simultan Sumber : Output SPSS 26.0 (2024) Dari  tabel  11  dinyatakan  bahwa  hubungan  antara value  proposition dan  kualitas  produk  terhadap pembelian ulang dengan koefisien korelasi memiliki nilai 0,604. Hal ini menunjukan pengaruh kuat, antara value proposition dan kualitas produk terhadap pembelian ulang karena berada diantara skala 0,50 – 0,699. Dan untuk nilai signifikannya berada di angka 0,00 dan < 0,05, jadi dinyatakan berpengaruh secara simultan antar variabel.

## Analisis Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  pada  dasarnya  mengukur  kemampuan  model  untuk  menjelaskan  variasi  dalam variabel independen. Adapun nilai koefisien determinasi, dilihat pada tabel berikut.
Tabel 12 . Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .604 a .365 .341 2.05650 1.578 Sumber :Output SPSS 26.0 (2024) Dari table  11  diketahui  korelasi  antar  variabel  X  dan  Variabel  Y yang  terjadi  adalah  nilai  R  =  .604 sedangkan  unuk  nilai R  Square =  .365. Hal  itu  menunjukan  bahwa  kontribusi  variabel value  proposition dan kualitas produk memiliki hubungan cukup kuat terhadap pembelian ulang dengan persentase 36,5% sedangkan 63,5% ditemukan di variable lain.

## Uji Hipotesis
Uji Parsial (Uji T) Pengujian ini dilakukan untuk menguji pengaruh variabel X terhadap variabel Y secara parsial. Pengujian ini dilakukan dengan melihat taraf signifikan yang memiliki nilai lebih dari 0,05, hipotesis ditolak Tabel 13. Hasil Uji Parsial T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Change Statistics R Square Change F Change  df1 df2 Sig. F Change 1 .604 a .365 .341 2.05650 .365  15.499 2 54 .000
B Std. Error Beta 1 (Constant) -.280 3.010 -.093 .926 Value Proposition .328 .064 .559  5.136 .000 Kualitas Produk .178 .104 .185  1.704 .094 Sumber : Output SPSS 26.0 (2024) Dari tabel 13 hasil uji parsial dapat dijelasakan bahwa a. Hipotesis 1 menyatakan nilai t hitung pada variabel value proposition didapat t hitung > t tabel ( 5,136 > 2,002  ) dengan  signifikan  kurang  dari  0,05 yaitu  0,000.  Disimpulkan  bahwa  H 0 ditolak,  artinya value proposition berpengaruh signifikan terhadap pembelian ulang produk Wajit Asli Cililin Cap Potret.
b. Hipotesis  2  menyatakan  nilai t-hitung  untuk  variabel  kualitas  produk didapat  nilai  t  hitung  <  t  tabel,  atau (1,704  <  2,002)  dengan  nilai  signifikan  lebih  besar dari  0,05  yaitu  0,091. Dapat  disimpulkan  bahwa  H 0 diterima yang artinya kualitas produk tidak ada pengaruh signifikan terhadap pembelian ulang produk Wajit Asli Cililin Cap Potret.

## Uji Keseluruhan (Uji F)
Pengujian  ini  bertujuan  untuk  melihat  pengaruh  variabel  X  terhadap  variabel  Y  secara  bersamaan dengan  kriteria  taraf  signifikan  yang  memiliki  nilai  lebih  dari  0,05  maka  hipotesis  ditolak, dan  apabila  nilai sighnifikansi kurang dari 0,05 maka hipotesis diterima. Hasil pengujian keseluruhan (uji f) pada UMKM Wajit Asli Cililin dapat dilihat pada tabel 14.
Tabel 14 . Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 131.098 2 65.549 15.499 .000 b Residual 228.376 54 4.229 Total 359.474 56 Sumber : Output SPSS 26.0 (2024)
Berdasarkan table  14  diatas  mengetahui  uji  f  dengan  pengujian  digunakan  tingkat  signifikan  0,05 di  proleh  F tabel  dengan  nilai  3,16. Pengujian  menghasilkan  F  hitung  sebesar  15,499  dengan  signifikan 0,00.  Hasil  nilai menunjukan taraf yang signifikan karena lebih kecil dari 0,05. Jadi disimpulkan bahwa F hitung > F tabel atau (25,499  >  3.16)  yang  berarti  bahwa  H 0 ditolak,  artinya value  proposition dan  kualitas  produk  berpengaruh signifikan terhadap pembelian ulang produk Wajit Asli Cililin Cap Potret.
Gambaran Variabel Value Proposition (X1) Berdasarkan  hasil  pada  penelitian  pada  variabel value  proposition pada  UMKM  Wajit  Asli  Cililin  Cap Potret  menunjukan  bahwa  total  skor  yang  didapatkan  dari beberapa  indikator  dengan  nilai  2.398.  Pada  skala penelitian nilai itu berada pada rentang 2.394 – 1.938 yang termasuk kedalam kategori baik. Indikator dengan nilai tertinggi pada variabel value proposition berada pada harga dari produk wajit asli ciliin  cap  potret  yang  terjangkau.  Hal  itu  ditunjukan  denga  hasil  hasil  tanggapan  responden  yang  menyetujui bahwa  harga  yang  terjangkau  akan  dapat  meningkatkan  pembelian  ulang.  Dengan  demikian  dapat  diartikan bahwa konsumen merasakan kepuasan dengan membeli produk wajit cililin cap potret tersebut.
Sedangkan untuk indikator dengan skor terendah pada variabel ini terletak pada penjual wajit asli cililin cap  potret  memberikan  promo  pada  hari  tertentu. Dari  tanggapan  responden  menunjukan  bahwa pernyataan yang  yang  diberikan  pada  hari  tertentu  kurang  sesuai,  karena  penjual  biasanya  memberikan  promo  pada konsumen tertentu saja.

## Gambaran Variabel Kualitas Produk (X2)
Berdasarkan  hasil  pada  penelitian  pada  variabel value  proposition pada  UMKM  Wajit  Asli  Cililin  Cap Potret  menunjukan  bahwa  total  skor  yang  didapatkan  dari  beberapa  indikator  sebesar  2.398. Pada  skala penelitian nilai tersebut berada diantara 2.394 – 1.938 yang termasuk kedalam kategori baik. Nilai tertinggi pada kualitas produk ialah indikator produk wajit cililin cap potret memiliki kualitas yang baik. Hasil  tanggapan  responden  tersebut  menjelaskan  bahwa  produk  wajit  cililin  cap  potret  memiliki  kualitas  baik. Sedangkan  untuk  skor  terendah  variabel  kualitas  produk  berada  pada  indikator  Produk  wajit  cililin  memiliki banyak  varian  rasa.  Hal  ini  dikraenakan  produk  yang  dijual  oleh  UMKM  Wajit  Asli  Cililin  tidak  terlalu  banyak varaian rasa.
Pengaruh Value Proposition dan Kualitas Produk Terhadap Pembelian Ulang Berdasarkan hasil pada pengujian ini pengaruh kedua variabel independen terhadap variabel dependen dilakukan dengan dua metode, yaitu pengujian t atau uji signifikan parsial dan penguian f atau uji simultan. Secara parsial pengaruh value proposition (X1) terhadap pembelian ulang di UMKM Wajit Asli Cililin Cap Potret memiliki pengaruh positif dan signifikan, hal ini dikarenakan setelah pengujian didapat nilai t hitung > t tabel atau ( 5,136 > 2,002 ) dengan nilai signifikan kurang dari 0,05 yaitu 0,000. Dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak dan H a diterima artinya value proposition berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian ulang produk Wajit Asli Cililin Cap Potret.
Untuk  variabel  kualitas  produk  (X)  hasil  penelitian  ini  didapat nilai  t  hitung  <  t  tabel  (1,704  <  2,002  ) dengan signifikan 0,091 dan lebih besar dari 0,05. Jadi dari hasil tersebut manytakan bahwa bahwa H 0 diterima, berarti kualitas produk tidak terdapat pengaruh signifikan terhadap pembelian ulang produk Wajit Asli Cililin Cap Potret.
Sedangkan secara pengujian variabel keeseluruhan dengan uji F, dengan hasil pengujian statistik yaitu F hitung adalah 15,499 dengan signifikan 0,00. Hal tersebut menunjukan taraf yang signifikan dan kurang dari 0,05 . Jadi F hitung > F tabel (25,499 > 3.16) yang berarti bahwa H 0 ditolak dan H a diterima artinya value proposition dan kualitas produk berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian ulang produk di UMKM Wajit Asli Cililin Cap Potret.

## Kesimpulan
Dari pembahasan pada penelitian ini, dapat disimpulkan bahwa dari sampel 57 orang responden variabel value propoposition terdapat pengaruh signifikan terhadap pembelian ulang produk Wajit Asli Cililin Cap Potret. Hal ini telah ditunjukan pada hasil yang pengujian yang diolah secara parsial  menghasilkan t lebih besar dari pada t tabel. Seadangkan untuk variabel produk pada pengujian parsia didapat bahwa t hitung nilainya lebih kecil dari pada  t  tabel,  dan  hal  tersebut  dinyatakan  bahwa  kualitas  produk  tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  terhadap pembelian  ulang  produk  di  UMKM  Wajit  Asli  Cililin  Cap  Potret.    Dan  pengujian  secara  keseluruhan  (uji  F) menyatakan  bahwa  value  proposition  dan  kualitas  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  pembelian  ulang produk di UMKM Wajit Asli Cililin Cap Potret, hal ini dapat ditunjukan dari hasil F hitung lebih besar daripada F tabel.
Disarankan  dan  diharapakan  peneliti  berikutnya  untuk  dapat  mencari  dan  menelusuri  serta  menyempurnakan penelitian  yang  dilakukan  peneliti  ini  dengan  variabel  lain  dan  berbeda  pada  penelitian  berikutnya  sehingga dapat menjadikan penelitiannya lebih  sempurna.

## Referensi
Ahdiat,  A.  (2022,  Oktober  11). Indonesia  Punya  UMKM  Terbanyak  di  ASEAN,  Bagaimana  Daya  Saingnya?
Retrieved Maret 12, 2024, from databooks: https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/10/11/indonesia-punya-umkm-terbanyak-di-asean- bagaimana-daya-saingnya
Anggelina,  N.  D.,  &  Kosadi,  F.  (2024).  Pengaruh  Pertumbuhan  Penjualan,  Laba  Bersih,  Total  Arus  Kas  Dan Ukuran  Perusahaan  Terhadap  Harga  Saham  (Studi  Pada  Perusahaan  Sub  Sektor  Otomotif  Dan Komponen  Yang  Terdaftar  Di  Bursa  Efek  Indonesia  Periode  2015  -2022).  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi, Manajemen,  dan  Akuntansi). JEMSI  (Jurnal  Ekonomi, Manajemen,  Dan  Akuntansi), 10  (3).  1703-1713. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i3.2432
Bibah. (2022, November 3). Value Proposition Adalah Kunci Terjadinya Repeat Order . Retrieved Maret 12, 2024, from increasink: http://increasink.co.id/blog/value-proposition-adalah
Daga,  R.  (2017). Citra,  Kualitas  Produk  dan  Kepuasan  Pelanggan. Makassar:  GLOBAL  RESEARCH  AND CONSULTING INSTITUTE.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25. Edisi 9. Semarang: Universitas Diponegoro.
Ilmia, N. (2022, April 13). Faktor Penting Yang Mempengaruhi Kualitas Produk . Retrieved Maret 12, 2024, from Vocasia: http://vocasia.id//blog/faktor-kualitas-produk
Indrasari, M. (2019). Pemasaran dan Kepuasan Pelanggan. Surabaya: Utomo Press.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education Limited.
Kusumastuti, A. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif. Yogyakarta: CV Budi Utama.
Mone, R. (2023, Februari 23). Wajit Cililin, Penganan dari Zaman Kolonial Belanda yang Masih Eksis Hingga Kini .  Retrieved  Maret  12,  2024,  from  MNEWS:  https://mnews.co.id/read/inspirasi/wajit-cililin-penganan- dari-zamankolonial-belanda-yang-masih-eksis-hingga-kini/
Neolaka, A. (2014). Metode Penelitian Dan Statistik. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Osterwalder,  A.,  &  Pigneur,  Y.  (2014). Business  Model  Generation (Alih  Bahasa  oleh  Natalia  Ruth  Sihandrini ed.). Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Ristiani, D. H., & Fathurrochman, I. (2020). Penilaian Konseling Kelompok. Yogyakarta: Deepublish.
Sanjaya, K. A., & Nuratma. (2021). Tata Kelola Manajemen & Keuangan Usaha Mikro Kecil Menengah. Gowa Sulawesi Selatan: CV. Cahaya Bintang Cemerlang.
Sari, C. W. (2018, Juni 25). Wajit Cililin, Kuliner Khas yang Belum Sepopuler Dodol . Retrieved Maret 12, 2024, from  Pikiran  Rakyat:  https://www.pikiran-rakyat.com/bandung-raya/pr-01298546/wajit-cililin-kuliner-khas- yang-belum-sepopuler-dodol-garut-426346
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Bisnis : Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Kombinasi dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Tahwin,  M.,  &  Widodo,  A.  (2020).  Perancangan  Model  Bisnis  Menggunakan  Pendekatan  Business  Model Canvas  Untuk  Mengembangkan  Usaha  Kecil  Menengah. Fokus  Ekonomi,  Vol.  15  No.1 ,  154-166. https://doi.org/10.34152/fe.15.1.154-166
Tjiptono, F. (2014). Prinsip - Prinsip Total Quality Service. Yogyakarta: Andi.
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi.
Zulkarnain,  M.,  &  Abdul,  L.  (2021).  Kualitas  Produk,  Servicescape  dan  Word  of  Mouth  Serta  Pengaruhnya terhadap Keputusan Pembelian Ulang. Bus. Innov. Entrep. J , 3 (1), 38-44.
https://doi.org/10.35899/biej.v3i1.198