Volume 6 Number 2, December 2022, page 197-204

## Faktor Pendukung Perkembangan Usaha Konveksi
(Studi pada Abu Bakar Konveksi Metro)
Siti Nurpuji Rahayu 1* , Sainul 2 , Selvia Nuriasari 3 , Okta Adioni Tinokae Rahma Suci 4
1, 2, 3, 4 Institut Agama Islam Negeri Metro, Indonesia
rahayunur54@gmail.com*

## ARTICLE INFO
Article history:
Received October 01, 2022 Revised November 11, 2022 Accepted December 28, 2022 Abstract The clothing industry is very promising and the conditions for profit are in  line  with  the  rise  of  clothing  trends  or  fashions  in  society.  Departing from  this,  today  there  are  small  and  medium  businesses  that  produce clothes (convection) causing a great deal of market competition. This has resulted in many convection businesses not being able to develop or even experiencing setbacks. But behind the high market competition, there are still  many  convection  businesses  that  are  still  able  to  maintain  their existence  or  even  develop,  one  of  which  is  the  Abu  Bakar  Convection business. Departing from this, the purpose of conducting this research is to  find  out  the  factors  that  influence  the  development  of  the  Abu  Bakar Convection  business.  According  to  Hendro,  there  are  8  factors  that  can affect  business  development,  namely  opportunity  factors,  human resources,  finance  and  administration,  organization,  planning,  business management, marketing and sales, and government assistance.This study uses  a  qualitative  descriptive  analysis  method  with  data  collection techniques through interviews and documentation. Based on the research results,  there  are  6  factors  that  influence  the  development  of  the  Abu Bakar  Convection  business,  namely  opportunity  factors,  human resources,  organization,  planning,  business  management,  and  marketing and  sales.The  results  of  this  study  can  be  used  as  a  basis  for  making policies  for  business  owners  of  Abu  Bakar  Convection  to  improve  their business  development  and  can  also  be  used  as  learning  for  prospective entrepreneurs, especially in the convection sector.
Keywords : Business, Convection, Business Development Published by Tapis : Jurnal Penelitian Ilmiah Website http://e-journal.metrouniv.ac.id/index.php/tapis/index This is an open access article under the CC BY SA license
https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/

## PENDAHULUAN
Meningkatnya  persaingan  di  antara  para  pelaku  usaha  dapat  menyebabkan kegagalan  dalam  menjalankan  bisnis.  Untuk  mengatasi  hal  tersebut,  para  wirausaha dituntut untuk tidak hanya fokus pada faktor yang mempengaruhi perkembangan usaha, namun  juga  harus  mampu  mengukur  tingkat  perkembangan  usahanya.  Perkembangan suatu  usaha  dapat  dilihat  dari  beberapa  aspek,  diantaranya  perolehan  laba,  image industri,  peningkatan  output  industri,  peningkatan  profesionalitas  pegawai,  dan  rasio finansial yang berkembang, (Nurina, 2019).

## Tapis : Jurnal Penelitian Ilmiah
Vol. 6, No. 2, December 2022 http://e-journal.metrouniv.ac.id/index.php/tapis/index
Salah  satu  entrepreneur  muda  yang  sukses  dalam  mengembangkan  usaha  atau bisnis yang digelutinya adalah usaha Abu Bakar Konveksi. Usaha konveksi merupakan usaha yang memproduksi kain (barang setengah jadi) menjadi barang  siap pakai seperti jilbab,  pakaian  gamis,  seragam  sekolah,  dan  sebagainya  yang  dipesan  berdasarkan ukuran standar yang telah ditentukan.
Abu  Bakar  Konveksi  adalah  salah  satu  unit  usaha  yang  tengah  berkembang  saat ini ditengah maraknya bisnis konveksi masyarakat. Usaha ini berdiri sejak tahun 2012 dengan fokus usaha pembuatan jilbab dengan pendapatan awal 5-6 juta atau sekitar 40- 50  juta  pertahun,  dan  hanya  2  karyawan  yang  membantu.  Namun  pada  awal  tahun pendirian tersebut, Abu Bakar Konveksi hanya memproduksi jilbab setiap mendapatkan pesanan dari konsumen. Hingga saat ini di tahun 2018, Abu Bakar Konveksi memiliki omset  200  juta  per  tahun  atau  sekitar  16  juta  per  bulan,  mempunyai  15  karyawan dan tidak  hanya  memproduksi  jilbab,  tetapi  juga  memproduksi  gamis,  seragam  sekolah, almamater, dan sebagainya berdasarkan pesanan dari konsumen. Pertanyaannya adalah bagaimana Abu Bakar Konveksi mengembangkan usahanya?
Menurut  David  H.  Bang  yang  dikutip  oleh  Hendro  (2011),  ada  beberapa  faktor yang  dapat  mempengaruhi  perkembangan  usaha,  yaitu  :  1)  faktor  peluang;  2)  faktor SDM;  3)  faktor  laporan  keuangan  dan  administrasi;  4)  faktor  organisasi;  5)  faktor perencanaan;  6)  faktor  pengelolaan  usaha;  7)  faktor  pemasaran  dan  penjualan;  dan  8) faktor peran pemerintah.
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengungkap  faktor-faktor  yang  mempengaruhi perkembangan usaha Abu Bakar Konveksi, sehingga dapat memberikan manfaat kepada para  entrepreneurs  muda  yang  akan  atau  sedang  mengembangkan  usaha  yang digelutinya secara umum, dan secara khusus dalam bidang konveksi.

## METODE
Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  lapangan  dengan  tujuan  mempelajari  suatu keadaan  ataupun  interaksi  yang  terjadi  pada  lingkungan  sosial  secara  intensif.  Sifat penelitian  ini  adalah  deskriptif  kualitatif.  Penelitian  deskriptif  kualitatif  dimaksudkan untuk  menggambarkan  dan  menganalisis  fenomena,  peristiwa,  aktivitas  sosial,  sikap, kepercayaan,  persepsi,  dan  manusia  secara  individual  maupun  kelompok,  (Mulyana, 2010).  Teknik  pengumpulan  data  dilakukan  menggunakan  wawancara  kepada  pemilik usaha dan karyawan. Dokumentasi digunakan dalam bentuk laporan keuangan, gambar dan  dokumen  lainnya  yang  dapat  mendukung  dan  mengkonfirmasi  hasil  wawancara. Teknik  analisis  data  dalam  penelitian  ini  yaitu  dengan  menggunakan  metode  induktif yaitu  metode  penyajian  data  yang  berangkat  dari  fakta  peristiwa  untuk  diambil kesimpulannya  secara  umum  kemudian  disajikan  sebagai  hasil  penelitian,  (Moleong, 2007).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Peluang
Peluang  merupakan  faktor  yang  sangat  penting  sekali  dalam  mempengaruhi perkembangan  usaha.  Seorang  wirausaha  harus  mampu  membaca  peluang  usaha dan/atau  bahkan  menciptakan  peluang  itu  sendiri,  (Ariyanto,  2021).  Kemunculan  dari peluang  usaha  itu  dapat  hadir  melalui  beberapa  faktor,  yaitu  faktor  internal  dan eksternal.  Wirausaha  sangat  dituntut  untuk  memiliki  kemampuan  dalam  membaca dan menciptakan peluang demi keberlangsungan usahanya.
Pendirian  usaha  Abu  Bakar  Konveksi  didasarkan  pada  kemampuan  istri  bapak Eko  Setiawan  dalam  menjahit.  Kemudian  selangkah  demi  selangkah  usaha  tersebut dikembangkan dari yang awalnya memproduksi jilbab hingga kemudian mengeluarkan brand Fatkhah Collection Muslim Wear
Selain bersandar pada kemampuan, pendirian usaha ini juga didasarkan pada sifat riil dan akses usaha. Berdasarkan analisis data yang peneliti dapatkan di lapangan, usaha ini dapat dikatakan sejalan dengan prinsip peluang usaha potensial, yaitu yang berawal dari memproduksi jilbab hingga memproduksi segala jenis pakaian. Keuntungan usaha yang diperoleh kemudian dijadikan modal untuk mengembangkan skala usaha..
Pemilik  usaha  yaitu  Bapak  Eko  Setiawan  dalam  usahanya  memiliki  banyak  link atau networking yang baik, karena bapak Eko Setiawan dulunya adalah dosen di IAIN Metro  dan  salah  satu  pengurus  organisasi  Muhammadiyah.  Hal  ini  terbukti  dari Memorandum  of  Understanding (MOU)  yang  dilakukan  oleh  Abu  Bakar  Konveksi kepada lembaga pendidikan Muhammadiyah.
Ide  pemindahan  tempat  usaha  dari  Metro  Barat  ke  Metro  Pusat  dapat  dinilai sebagai keputusan pengambilan peluang yang sangat tepat. Gagasan ini diambil dengan alasan bahwa Metro Pusat dinilai lebih banyak penduduknya dibandingkan Metro Barat, dengan  harapan  agar  semakin  banyak  masyarakat  yang  tahu  tentang  keberadaan  Abu Bakar  Konveksi.  Hal  ini  selaras  dengan  prinsip  peluang  usaha,  dimana  seorang pengusaha dituntut untuk mampu membaca situsi dan menciptakan peluang penjualan, (Indarto  &  Santoso,  2020).  Dengan  memindahkan  tempat  usaha  ke  tempat  yang  lebih padat  penduduk  dapat  dikatakan  bahwa  pemilik  usaha  Abu  Bakar  Konveksi  telah mampu membaca peluang pasar.

## 2. Sumber Daya Manusia
Porsi posisi karyawan yang dibutuhkan, usia, pengalaman dan kualifikasi/keterampilan  merupakan  faktor  sumber  daya  manusia  yang  dapat mempengaruhi  perkembangan  usaha,  (Setiyati  &  Hikmawati,  2019).  Tingginya knowledge , skill , attitude dan behavior dapat  secara  signifikan  mempengaruhi produktivitas tenaga kerja produksi, (Koesmono, 2001).
Selaras dengan itu, Abu Bakar Konveksi dalam menjalankan usahanya juga tidak lepas dari fokus pemilik usaha terhadap produktivitas sumber daya manusia yang beliau rekrut.  Hal  ini  dibuktikan  dari  kebijakan  yang  dilakukan  oleh  bapak  Eko  Setiawan dalam  memberikan  pendampingan  dan  pelatihan  bagi  karyawan  yang  masih  belum memiliki  pengalaman  menjahit.  Disamping  itu,  pemberian  gaji  yang  layak  sesuai dengan  kesepakatan  yang  dibayarkan  secara  harian  atau  borongan  serta  pemberian fasilitas  pendukung  bagi  karyawan  juga  dinilai  sebagai  suatu  kebijakan  yang  cukup tepat untuk meningkatkan produktivitas karyawannya.
Berdasarkan  wawancara  penelitian,  ketentuan  usaha  ini  dalam  merencanakan tenaga  kerja  yaitu  dengan  merekrut  sejumlah  tenaga  kerja  sebanyak  posisi  karyawan yang  dibutuhkan  berdasarkan  keahlian,  loyalitas  dan  kepribadian  yang  dimiliki. Keahlian  yang  dimaksud  yaitu  sesuai  dengan  kualifikasi  skill  yang  dibutuhkan, diantaranya  yaitu  keterampilan  menjahit,  mengemas,  memasarkan  dan  sebagainya. Sedangkan  loyalitas  dan  kepribadian  yang  dimaksud  adalah  kejujuran,  wajib  memakai jilbab dan sikap tanggung jawab terhadap penyelesaian tugas yang diberikan.
Sistem penggajian karyawan juga tidak kalah pentingnya menjadi pusat perhatian pemilik  usaha.  Sistem  penggajian  ini  dibagi  kedalam  dua  cara,  yaitu  borongan  dan bulanan. Pada sistem kerja borongan, maka gaji dibayarkan jika pekerjaan telah selesai.
Pekerjaan  borongan  ini  biasanya  dilimpahkan  ke  konveksi  lain  atau  penjahit  rumahan yang menjadi mitra kerja Abu Bakar Konveksi.

## 3. Laporan Keuangan dan Administrasi
Faktor  ketiga  yang  dapat  mempengaruhi  perkembangan  usaha  adalah  laporan keuangan dan administrasi, (Herawati, 2019). Baik dan buruknya pengelolaan keuangan dan  administrasi  dalam  suatu  perusahaan  dapat  dijadikan  tolak  ukur  atau  indikator penentu  sejauh  mana  perusahaan  itu  sudah  dan  akan  berkembang  serta survive (bertahan),  (Setyamurti,  2015).  Berdasarkan  hasil  penelitian,  terdapat  beberapa  usaha konveksi yang dalam proses operasionalnya masih kurang memperhatikan akuntabilitas laporan  keuangannya.  Hal  ini  banyak  dilakukan  oleh  para  pengusaha  konveksi  karena tidak  ada  waktu,  tidak  ada  tenaga  serta  merasa  bahwa  pencatatan  tersebut  merupakan pekerjaan  yang  rumit.  Disamping  itu,  hal  ini  terjadi  karena  anggapan  bahwa penyelesaian kegiatan produksi jauh lebih penting daripada pembukuan.
Laporan  keuangan  dan  administrasi  juga  merupakan  alat  utama  bagi  pemilik usaha  untuk  menentukan  langkah-langkah  atau  kebijakan-kebijakan  strategis  demi perkembangan  perusahaan.  Dengan  adanya  laporan  keuangan  dan  administrasi  yang baik,  pemilik  usaha  akan  dengan  mudah  mengetahui  berapa  jumlah  pelanggan  yang belum membayar dan jatuh tempo.
Tidak  dilaksanakannya  penulisan  laporan  keuangan  dan  administrasi  justru  akan memberikan  kerugian  kepada  para  pengusaha  konveksi  itu  sendiri.  Salah  satu  dampak negatif  dari  tidak  dicatatnya  laporan  keuangan  yang  akuntabel  adalah  sulitnya mendapatkan  pendanaan  dari  sumber-sumber  dana  seperti  bank  dan  sejenisnya.Seperti yang telah diketahui bersama bahwa salah satu prosedur untuk mendapatkan pinjaman dari  lembaga  keuangan  adalah  terpenuhinya  laporan  keuangan  berupa  aset,  hutang, piutang, laba perusahaan dan sejenisnya.
Sedangkan  Abu  Bakar  Konveksi  belum  ada  laporan  keuangan  yang  akuntabel. Sejauh  ini  pelaksanaan  pencatatan  keuangan  dan administrasi masih  dilakukan  dengan cara yang sangat sederhana yang belum mengikuti sistem standar akuntansi dan kurang rapi,  yaitu  hanya  berupa  pencatatan  pengeluaran  dan  pemasukan  serta  pemesanan  dan nota  jual  beli.  Sehingga  sering  terjadi  selip  yaitu  pemesanan  tidak  dikerjakan  tepat waktu  disebabkan  lupa  karena  tidak  adanya  pencatatan  jumlah  pemesanan  terutama pada  produk Fatkhah  Collection  Muslim  Wear .  Catatan  laporan  keuangan  dan administrasi ini terakhir dilakukan pada tahun 2017.

## 4. Organisasi
Struktur  organisasi  merupakan  salah  satu  faktor  pendukung  perkembangan  dan keberhasilan usaha, (Ziphora, 2022). Hal itu disebabkan karena dengan adanya struktur organisasi maka akan terbangun jalur komunikasi antara atasan dan karyawan. Melalui komunikasi  itulah  maka  dapat  tersampaikan  deskripsi  pekerjaan  bagi  masing-masing karyawan, dan terbangun sistem kerja yang baik.
Tidak  dapat  dipungkiri  bahwa  kesesuaian  penyusunan  struktur  organisasi memiliki  hubungan  yang  positif  dengan  kinerja  manajerial.  Maksud  dari  kinerja manajerial ini adalah kinerja para individu anggota organisasi dalam kegiatan-kegiatan manajerial  antara  lain:  perencanaan,  investigasi  (penyelidikan),  koordinasi,  supervisi (pengawasan), pengaturan staf, negosiasi (perundingan) dan representasi (perwakilan).
Sistem  pengorganisasian  Abu  Bakar  Konveksi  telah  terbangun  dengan  baik.  Hal ini  ditunjukkan  dengan  terdapatnya  struktur  organisasi  dan  job  description  yang  jelas bagi masing-masing karyawan sebagaimana tergambar dalam hierarki (susunan).
Wujud  pembinaan  kerjasama  yang  dilakukan  oleh  bapak  Eko  Setiawan  terhadap karyawannya  yaitu  dengan  melakukan  pemantauan  produksi  dan  dilakukan  pertemuan karyawan  (baik  karyawan  tetap  dan  mitra  kerja)  dalam  tiga  bulan  sekali.  Dengan dilakukannya  pertemuan  ini  diharapkan  dapat  mempererat  silaturahmi,  khususnya antara karyawan tetap dengan mitra kerja.

## 5. Perencanaan
Perencanaan  usaha  merupakan  gambaran  pencapaian-pencapaian  yang  ingin diraih  oleh  pengusaha.  Usaha  yang  baik  harus  memiliki  perencanaan  yang  matang. (Supriyanto, 2009; Munawaroh dkk, 2016; Nasfi dkk, 2022). Perencanaan ini meliputi hal-hal  krusial  (menentukan),  diantaranya  perencanaan  pada  aspek  lokasi,  pasar  dan pemasaran, teknis dan produksi, keuangan, sumber daya manusia, sosial dan ekonomi, serta legalitas.
Dalam memilih lokasi usaha, Abu Bakar Konveksi fokus kepada kenyamanan dan luas  tempat  produksi,  serta  status  kepemilikan  yang  dimiliki  secara  pribadi.  Hal  ini dimaksudkan  agar  proses  usaha  dapat  berjalan  dengan  lancar  tanpa  hambatan,  baik hambatan  dalam  hal  lingkungan  ataupun  sewa/kontrak  tempat  usaha.  Meskipun  lokasi usaha  ini  tergolong  kurang  strategis  secara  lokasi,  namun  masih  dapat  dikatakan strategis  secara  wilayah.  Sehingga  para  konsumen  dengan  mudah  dapat  menemukan lokasi  usaha.  Disamping  itu  juga  pemilik  usaha  tidak  perlu  memikirkan  biaya  sewa tempat karena status kepemilikannya adalah milik pribadi.
Usaha ini didirikan di areal yang secara penuh hak atas kepemilikannya dimiliki oleh bapak Eko Setiawan selaku pemilik usaha. Alamat Abu Bakar Konveksi adalah di Jl. Murai Hadimulyo 22 Metro Pusat. Demi menuju lokasi usaha, maka konsumen harus melewati  jalan  yang  meskipun  tidak  terlalu  lebar  namun  cukup  mudah  untuk  dilewati kendaraan roda empat.
Rencana  jangka  menengah  pada  perusahaan  Abu  Bakar  Konveksi  adalah perusahaan  harus  mampu  mengcover  permintaan  dari  beberapa  daerah  luar  Lampung. Sedangkan  untuk  rencana  jangka  panjang  Abu  Bakar  Konveksi  adalah  perusahaan mengeluarkan Brand  Fatkhah  Collection hingga  keluar  Negeri,  seperti  Malaysia, Singapura, dan lain-lain.
Pangsa  pasar  yang  dituju  oleh  Abu  Bakar  Konveksi  adalah  semua  kalangan masyarakat,  sehingga  penjualan  produk lebih  mudah  dilakukan  yaitu  menyewa model, membuat katalog, dan memanfaatkan media sosial sebagai tempat promosi.
Strategi-strategi  perencanaan  diatas  dinilai  cukup  matang  dari  sisi  substansinya dan  dapat  menjadi  pembelajaran  khususnya  bagi  wirausaha  sebelum  dan  saat menjalankan bisnis. Hal ini dilakukan untuk menghindari beberapa kemungkinan buruk yaitu  kurangnya  pemahaman terhadap  segmentasi  pasar,  dan  kurang matangnya  dalam perencanaan bisnis. Pelaksanaan perencanaan yang dilakukan oleh Abu Bakar Konveksi sangat  sederhana  namun  signifikan.  Dengan  mempertimbangkan  aspek  lokasi,  pangsa pasar, produksi, serta sosial dan ekonomi diharapkan para pelaku usaha dapat memulai ataupun mengembangkan usahanya dengan baik.

## 6. Pengelolaan Usaha
Keberhasilan  dalam  pengembangan  usaha  konveksi  ditentukan  oleh  kapabilitas (kemampuan)  pelaku  usaha  dalam  mengelola  bisnisnya.  Di  dalam  pengelolaan  usaha, seorang  pelaku  usaha  harus  memberikan  perhatian  pada  fungsi-fungsi  manajemen seperti planning (perencanaan), actuating (penggerakan), organizing (pengorganisasian) dan controlling (pengendalian),  (Riyadi,  2016).  Berdasarkan  data  hasil  penelitian  di lapangan, peneliti mendapati fenomena pengelolaan usaha di Abu Bakar Konveksi yang sesuai dengan keempat fungsi manajemen tersebut.
Dari  segi  organizing,  porsi  sumber  daya  manusia  dinilai  cukup  proporsional dalam  memenuhi  kebutuhan  pengelolaan  usaha  Abu  Bakar  Konveksi.  Namun,  , kebutuhan  akan  tenaga  ahli  dalam  membuat  laporan  keuangan  dan  pencatatan administrasi dinilai sangat dibutuhkan untuk menunjang perkembangan usaha.
Dari  segi  planning,  Abu  Bakar  Konveksi  melakukan  produksi  pakaian  dalam jumlah  besar  jika  ada  pesanan.  Begitupun  standar  kualitas  pakaian  juga  disesuaikan dengan  permintaan  konsumen.  Hal  ini  merupakan  strategi  produksi  yang  sangat  baik sekali  demi  menghindari  membludaknya  produk,  dan  untuk  meminimalisir  biaya produksi (pembelian bahan baku dan ongkos karyawan).
Actuating dilakukan  dengan  cara  meningkatkan  sarana  dan  prasarana  yang diberikan kepada karyawan. Sarana dan prasarana ini berupa motor, tempat tinggal dan bantuan sosial. Pemberian sarana dan prasarana tersebut dimaksudkan untuk menunjang dan  merangsang  etos  kerja  karyawan  agar  dapat  bekerja  secara  lebih  maksimal  dan penuh tanggung jawab.
Controlling yang  baik  juga  dilakukan  oleh  Abu  Kabar  Konveksi  dengan  cara menampung  keluhan  dan  masukan  konsumen  sebagai  bahan  evaluasi.  Dengan melakukan  kebijakan  ini  maka  Abu  Bakar  Konveksi  dapat  meninjau  sejauh  mana produk  yang  dihasilkannya  dapat  memenuhi  kepuasan  konsumen  dan  mencapai ekspektasi perusahaan.
Namun  disamping  pengelolaan-pengelolaan  tersebut  diatas,  ada  satu  aplikasi pengelolaan  yang  mesti  ditingkatkan  yaitu  perawatan  alat.  Dalam  usaha  produksi, beroperasinya  alat  dengan  baik  merupakan  hal  yang  paling  vital,  karena  alat  produksi merupakan  faktor  utama  dalam  menghasilkan  produk.  Oleh  karena  itu,  pengecekan alat/mesin  secara  berkala  harus  dilakukan  dengan  rutin  menggunakan  standar  waktu tertentu agar tidak menghambat produksi.

## 7. Pemasaran dan Penjualan
Abu  Bakar  Konveksi  melakukan  pemasaran  dengan  2  cara,  yakni  online  dan tradisional. Teknik pemasaran secara online yaitu dengan memanfaatkan media sosial di internet.  Sedangkan  teknik  pemasaran  tradisional  dengan  cara  memasarkan  produk langsung kepada calon konsumen atau meningkatkan citra produk agar tersampai teknik pemasaran dari mulut ke mulut.
Abu Bakar Konveksi juga merambah dunia komunikasi sebagai media pemasaran produk.  Media  yang  digunakan  yaitu  facebook  (Abu  Bakar  Konveksi),  Instagram (@fatkhahcollection) ,  dan  whatsapp.  Kemudian,  pemasaran  melalui reseller (@fatkhahcolletion_kudus) juga  dilakukan  dengan  sistem  penjualan  melalui  pihak ketiga.  Pemasaran  menggunakan  internet  dinilai  sebagai  strategi  yang  efektif  karena dapat  menembus  batas  ruang  dan  waktu  sehingga  penyampaian  informasi  dapat berlangsung lebih cepat, murah dan mudah.
Strategi  pemasaran  dan  penjualan  yang  kedua  yaitu  dengan  melakukan  promosi penjualan  “mulut  ke  mulut”.  Istilah  ini  pada  dunia  marketing  dikenal  sebagai  istilah word-of-mouth  marketing (Bughin  dkk,  2010).  Meskipun  dunia  teknologi  kini  telah berkembang  pesat,  namun  pemilik  usaha  masih  meyakini  bahwa  word-of-mouth marketing  merupakan  strategi  yang  sangat  efektif  dalam  meningkatkan  penjualan  dan kepercayaan konsumen.

## 8. Peran Pemerintah
Dewasa  ini    pemerintah  telah  banyak  melakukan  pemberdayaan  UMKM  (Putra, 2015)  namun  belum  maksimal,  karena  disebabkan  oleh  beberapa  faktor  diantranya rendahnya kualitas sumber daya manusia dan terbatasnya informasi yang diterima oleh masyarakat tentang eksistensi dana yang disediakan oleh pemerintah tersebut.
Berdasarkan  penuturan  bapak  Eko  Setiawan  selaku  pemilik  usaha  mengenai dukungan pemerintah setempat terhadap usaha konveksi yang beliau miliki, yaitu beliau belum  pernah  tahu  tentang  adanya  bantuan  pemerintah.  Hal  ini  terjadi  karena  beliau belum  pernah  meminta  bantuan  kepada  pemerintah  berkenaan  dengan  pendirian  usaha yang  beliau  lakukan.  Artinya,  dibalik  berkembangnya  usaha  Abu  Bakar  Konveksi, ternyata  tidak  ada  intervensi  pemerintah  setempat  sebagai  wujud  dukungan  dalam menjalankan usaha.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  analisis  data,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa  Dari  kedelapan  faktor  yang  mempengaruhi  perkembangan  usaha,  hanya  ada  6 faktor yang mempengaruhi perkembangan usaha Abu Bakar Konveksi, yaitu: 1) faktor peluang; 2) faktor sumber daya manusia; 3) faktor organisasi; 4) faktor perencanaan; 5) faktor pengelolaan usaha, dan 6) faktor pemasaran dan penjualan. Disamping itu, ada 2 faktor  yang  tidak  secara  signifikan  mempengaruhi  perkembangan  usaha  Abu  Bakar Konveksi,  yaitu:  1)  faktor  laporan  keuangan  dan  administrasi,  dan  2)  faktor  peran pemerintah.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Puji  dan  syukur  penulis  haturkan  kepada  Tuhan  Yang  Maha  Esa.  Tidak  lupa penulis juga sampaikan ucapan terima kasih kepada bapak Eko Setiawan dan ibu Rizda Nirmala  Sari,  serta  para  karyawan  dan  pihak  terkait  yang  telah  senang  hati  bersedia memberikan informasi berkenaan dengan kebutuhan penelitian ini.

## PERNYATAAN KONTRIBUSI PENULIS
Penelitian ini dilakukan dan ditulis oleh SNR sebagai peneliti utama, didampingi oleh SS dan SN selaku pembimbing dan OATRS yang membantu editing naskah.

## REFERESI
Ariyanto,  A.  (2021).  Menumbuhkan  Jiwa  Entrepreneur  Sejak  Dini. Entrepreneurial Mindsets & Skill , 1 .
Bughin, J., Doogan, J., & Vetvik, O. J. (2010). A new way to measure word-of-mouth marketing. McKinsey Quarterly , 2 (1), 113-116.
Deddy, M. (2010). Metodologi penelitian kualitatif. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya . Hendro, I. (2011). Dasar-dasar kewirausahaan. Jakarta: Penerbit Erlangga .
Herawati,  H.  (2019).  Pentingnya  Laporan  Keuangan  Untuk  Menilai  Kinerja  Keuangan Perusahaan. JAZ: Jurnal Akuntansi Unihaz , 2 (1), 16-25.
Indarto,  I.,  &  Santoso,  D.  (2020).  Karakteristik  wirausaha,  karakteristik  usaha  dan lingkungan  usaha  penentu  kesuksesan  usaha  mikro  kecil  dan  menengah. Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis , 13 (1), 54-69.
Koesmono,  T.  (2001).  Pengaruh  Faktor  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia Terhadap Produktivitas Tenaga Kerja Produksi Pada Pt Siwi. Jurnal Ekuitas , 5 (4). Moleong, L. J. (2007). Metodologi penelitian kualitatif edisi revisi. Munawaroh, M., Rimiyati, H., & Hindasah, L. (2016). Perencanaan bisnis. LP3M UMY . Nasfi, N., Ganika, G., Putro, S. E., Muttaqien, Z., Ayuanti, R. N., Kusumawardani, M. R.,  ...  &  Mulatsih,  L.  S.  (2022).  Dasar Manajemen  dan  Bisnis  (Sebuah Tinjauan Teori dan Praktis).
Nurina,  M.  (2019). Studi  Deskriptif  tentang  Perkembangan  Usaha  Industri  Tahu  di Kabupaten Sumedang (Doctoral dissertation, Universitas Pendidikan Indonesia). Putra,  T.  G.  (2015).  Peran  pemerintah  daerah  dan  partisipasi  pelaku  usaha  dalam pengembangan  UMKM  manik-manik  kaca  di  Kabupaten  Jombang. Jurnal Kebijakan Dan Manajemen Publik , 3 (1).
Riyadi, F. (2016). Urgensi Manajemen dalam Bisnis Islam. BISNIS: Jurnal Bisnis Dan Manajemen Islam , 3 (1), 65-84.
Setiyati, R., & Hikmawati, E. (2019). Pentingnya perencanaan SDM dalam organisasi. In Pentingnya  Perencanaan  Sdm  Dalam  Organisasi  Forum  Ilmiah (Vol.  16,  p. 215).
Setyamurti, N. (2015). Analisis dan Perancangan Sistem Informasi Laporan Keuangan sebagai  Tolok  Ukur  Kinerja  Keuangan  Perusahaan  dengan  Metode  Rasio Keuangan  (PT.  Kaisa  Rossie  Semarang) (Doctoral  dissertation,  Sekolah  Tinggi Elektronika dan Komputer Semarang).
Supriyanto, S. (2009). Business Plan sebagai Langkah Awal Memulai Usaha. None , 6 (1), 17216.
Ziphora, F. (2022). Pentingnya Sistem Manajemen dan Struktur Organisasi dalam Suatu Usaha.
Copyright Holder :
© Siti Nurpuji Rahayu, Sainul, Selvia Nuriasari, Okta Adioni Tinokae Rahma Suci
(2020).
First Publication Right : © Tapis : Jurnal Penelitian Ilmiah
This article is under: CC BY SA