## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI…

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEGAGALAN USAHA

## Mukhlishotul Jannah

## IAIN Sultan Maulana Hasanuddin Banten
Abstrak. Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Kegagalan  Usaha. Perubahan  kondisi ekonomi  makro  dapat  mempengaruhi  kelangsungan  hidup  suatu  perusahaan.  Ketika terjadi krisis ekonomi pada pertengahan tahun 1997, banyak perusahaan yang mengalami kesulitan  keuangan  dan  bahkan  beberapa  diantaranya  mengalami  kebangkrutan.  Krisis keuangan global yang terjadi pada akhir tahun 2008 pun berdampak pada kelangsungan hidup perusahaan diberbagai negara. Kelangsungan hidup suatu perusahaan tidak hanya dipengaruhi  oleh  kondisi  di  luar  perusahaan,  tetapi  juga  oleh  pengelolaan  perusahaan yang  kurang  baik.  Suatu  perusahaan  tidak  selalu  berkembang  dengan  baik  sebagaimana diharapkan.  Dalam  praktik,  banyak  perusahaan  yang  mengalami  kegagalan.  Kegagalan bisnis tidak terbatas pada satu industri atau perusahaan tertentu, tapi dapat dialami oleh semua  industri  atau  perusahaan.  Ada  berbagai  faktor  yang  dapat  menyebabkan perusahaan  mengalami  kegagalan,  diantaranya  adalah  faktor  ekonomi,  kesalahan manajemen, dan bencana alam. Perusahaan yang mengalami kegagalan dalam operasinya akan  berdampak  pada  kesulitan  keuangan  perusahaan.  Ada  banyak  faktor  yang mengakibatkan perusahaan mengalami kesulitan keuangan, tapi kebanyakan penyebabnya,  baik  langsung  atau  tidak  langsung  adalah  karena  kesalahan  manajemen yang  terjadi  berulang-ulang.  Akumulasi  ketidakmampuan  manajemen  dalam  mengelola perusahaan inilah yang akhirnya mengakibatkan kegagalan perusahaan.
Kata Kunci: Kegagalan Usaha, Kesalahan Manajemen.
Abstract. The Factors of Business Failure. The changes in macroeconomic conditions may affect the survival of a company. There are many  companies which struck a snag financially  when  economic  crisis  on  middle  year  1997,  and  some  of  them  into bankruptcy. On the year end of 2008, global financial crisis at various states caused on company viability. The viability of a company not only based on the external factors, but also  caused  by  internal  company  management.  An  enterprise  is  not  always  good developed as expected but in practice many companies have failed on business. Business failure is not limited to one industry or a particular company, but can be experienced by all industries or companies. There are various factors can cause business failure, such as economic  factors,  management  fault,  and  natural  disasters.  The  failure  of  companies will have an impact on the company's financial difficulties. There are many factors that lead  the  companies  into  financial  difficulties,  but  most  of  factor  either  directly  or indirectly is due to management errors happen repeatedly. Lastly, the accumulation of management incompetence in managing the company that finally resulted in the failure of company.
Key Words: failure, busines, management errors.

## PENDAHULUAN
Suatu  perusahaan  tidak  selalu  berkembang  dengan  baik  sebagaimana diharapkan.  Dalam  praktik,  banyak  perusahaan  yang  mengalami  kegagalan. Kegagalan  bisnis  tidak  terbatas  pada  satu  industri  atau  perusahaan  tertentu,  tapi dapat dialami oleh semua industri atau perusahaan.
Kegagalan usaha sebenarnya bisa menjadi tonggak awal menuju sukses. Dengan kegagalan,  kita  dapat  belajar  dari  kesalahan  dan  lebih  mapan  pengalaman.  Banyak perusahaan  semakin  maju  setelah  didera  masalah.  Garuda  Indonesia  contohnya.  Di era  2007-an,  maskapai  penerbangan  yang  menjadi  kebanggaan  rakyat  Indonesia  ini sempat  dilarang  terbang  di  wilayah  Uni  Eropa  selama  dua  tahun  karena  tingginya angka kecelakaan. Namun larangan tersebut justru memecut Garuda Indonesia untuk terus berbenah hingga akhirnya sukses menyabet penghargaan tertinggi sebagai The Best International Airline (Akhlis, 2013).
Garuda  Indonesia  hanyalah  satu  dari  sekian  banyak  perusahaan  yang  berhasil terbang  tinggi  setelah  terjatuh.  Meskipun  demikian,  apakah  kita  harus  selalu mengandalkan  kegagalan  untuk  belajar?  Mungkinkah  menghindari  kegagalan?  Jalan termudah untuk menghindari kegagalan adalah dengan cara mengenali kegagalan itu sendiri.

## KEGAGALAN DAN KEBERHASILAN
Apa  makna  kegagalan?  Jawaban  paling  sederhana  adalah  ketidakberhasilan. Menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia,  gagal  adalah  tidak  berhasil,  tidak  tercapai maksudnya  (KBBI,  2014).  Kegagalan  berkebalikan  dengan  keberhasilan.  Tidak berhasil  berarti  pula  tidak  tercapainya  target  yang  telah  ditetapkan.  Karena  adanya target untuk dapat dipakai sebagai pengukur suatu keberhasilan. Maka dari itu selalu ada kriteria-kriteria sebagai parameter guna menentukan, apakah suatu target telah tercapai  atau  belum  tercapai.  Dari  logika  ini  dapatlah  ditarik  suatu  pengertian, kegagalan  adalah  tidak  tercapainya  target  yang  telah  ditetapkan.  Itu  berarti, ketiadaan  target  akan  meniadakan  pula  kegagalan.  Maksudnya,  tidaklah  dapat seseorang  itu  dinyatakan  gagal  tentang  sesuatu  bilamana  seseorang  tersebut  tidak memiliki target yang diharapkan (Mono, 2013).

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI…
Kegagalan adalah cara Allah SWT mengajarkan kita tentang pantang menyerah, kesabaran,  kerja  keras  dan  percaya  diri.  Tugas  kita  adalah  focus  pada  mengais hikmah dari setiap peristiwa yang mampir dalam kehidupan kita.
Gagal  adalah  sebuah  kemenangan  yang  tertunda  atau  keinginan  yang  belum tercapai.  Biasanya  kegagalan  disebabkan  karena  kita  tidak  mengetahui  definisi  atau arti  dari  belajar.  Sesungguhnya  kegagalan  tidak  jauh  berbeda  dengan  “belum berhasil“. Kita tidak akan pernah tahu kita berhasil kalau kita tdk pernah gagal. yang terpenting bukanlah berapa sering kita gagal atau jatuh, tapi seberapa seringkah ktia bangkit setiap kita gagal atau jatuh.
Kegagalan  adalah  hal  yang  lumrah  dalam  berusaha.  Statistik  membuktikan hampir  50%  usaha  pemula  mengalami  kegagalan,  terutama  di  lima  tahun  pertama memutar roda usaha.Namun demikian kegagalan bisa menjadi tonggak awal menuju sukses. Kegagalan adalah awal dari kesuksesan dan apabila seseorang menyerah dari kegagalan  berarti  dia  tidak  tahu  bahwa  kesuksesan  sudah  sangat  dekat  dua  kalimat ini  seharusnya  bisa  menyadarkan  kita  untuk  tidak  pernah  menyerah.  Dengan kegagalan,  kita  dapat  belajar  dari  kesalahan  dan  lebih  mapan  pengalaman  sehingga keberhasilan dapat tercapai.
Keberhasilan  usaha  adalah  suatu  keadaan  dimana  usaha  mengalami peningkatan  dari  hasil  yang  sebelumnya.  Keberhasilan  usaha  merupakan  tujuan utama  dari  sebuah  perusahaan,  dimana  segala  aktivitas  yang  ada  di  dalamnya ditujukan untuk mencapai suatu keberhasilan.
Dalam pengertian umum, keberhasilan usaha menunjukkan suatu keadaan yang lebih  baik/unggul  dari  pada  masa  sebelumnya.  Keberhasilan  usaha  adalah  sesuatu keadaan  yang  menggambarkan  lebih  daripada  lainnya  yang  sederajat  atau sekelasnya.
Menurut  Suyanto  keberhasilan  usaha  industri  kecil  di  pengaruhi  oleh  berbagai faktor. Kinerja usaha perusahaan merupakan salah satu tujuan dari setiap pengusaha. Kinerja  usaha  industri  kecil  dapat  diartikan  sebagai  tingkat  keberhasilan  dalam pencapaian maksud atau tujuan yang diharapkan. Sebagai ukuran keberhasilan usaha suatu  perusahaan  dapat  dilihat  dari  berbagai  aspek,  seperti:  kinerja  keuangan  dan image  perusahaan  (Chamdan,  2010).  Menurut  Sony  Heru  Priyanto  Seseorang  yang
memiliki  kewirausahaan  tinggi  dan  digabung  dengan  kemampuan  manajerial  yang memadai akan menyebabkan dia sukses dalam usahanya (Priyanto, 2009).
Selain  itu,  keberhasilan   usaha  dapat  dilihat  dari  target  yang  dibuat  oleh pengusaha. Hal ini seperti yang terungkap oleh Dalimunthe dalam Edi Noersasongko yang  menyatakan  bahwa  kita  dapat  menganalisis  keberhasilan  usaha  dengan mengetahui  kinerja  suatu  perusahaan  yang  dapat  dirumuskan  melalui  suatu perbandingan nilai yang dihasilkan perusahaan dengan nilai yang diharapkan dengan memanfaatkan  sumberdaya  yang  dimiliki.  Kinerja  perusahaan  adalah output dari berbagai faktor di atas yang oleh karenanya ukuran ini menjadi sangat penting untuk mengetahui  tingkat  adaptabilitas  bisnis  dengan  lingkungannya.  Kinerja  usaha  perlu dihubungkan dengan target perusahaan yang ditentukan oleh manajer-pemilik usaha. Apapun targetnya, kinerja usaha merupakan tolok ukur untuk menilai seberapa besar tingkat pencapaian suatu target atau tujuan usaha (Noersasongko, 2005).
Menurut  Ina  Primiana  mengemukakan  bahwa  “Keberhasilan  usaha  adalah permodalan  sudah  terpenuhi,  penyaluran  yang  produktif  dan  tercapainya  tujuan organisasi”  (Primiana,  2009).  Henry  Faizal  Noor  mengemukakan  bahwa “Keberhasilan  usaha  pada  hakikatnya  adalah  keberhasilan  dari  bisnis  mencapai tujuannya,  suatu  bisnis  dikatakan  berhasil  bila  mendapat  laba,  karena  laba  adalah tujuan dari seseorang melakukan bisnis” (Noor, 2007).
Keberhasilan  usaha  didefinisikan  sebagai  tingkat  pencapaian  hasil  atau  tujuan organisasi  (Riyanti,  2003).  Lebih  lanjut  Riyanti  mengatakan  bahwa  keberhasilan usaha  yaitu  usaha  kecil  berhasil  karena  wirausaha  memiliki  otak  yang  cerdas,  yaitu kreatif,  mengikuti  perkembangan  teknologi  dan  dapat  menerapkan  secara  proaktif. Mereka juga memiliki energi yang melimpah serta dorongan dan kemampuan asertif.
Sehingga,  dapat  diketahui  bahwa  definisi  keberhasilan  usaha  adalah keberhasilan  dari  bisnis  mencapai  tujuannya,dimana  keberhasilan  tersebut didapatkan  dari  wirausaha  yang  memiliki  otak  yang  cerdas,  yaitu  kreatif,  mengikuti perkembangan  teknologi  dan  dapat  menerapkan  secara  proaktif  dan  hal  tersebut terlihat  dari  usaha  dari  wirausaha  dimana  suatu  keadaan  usahanya  yang  lebih  baik dari  periode  sebelumnya  dan  menggambarkan  lebih  daripada  yang  lainnya  yang sederajat  atau  sekelasnya,  dapat  dilihat  dari  efisiensi  proses  produksi  yang dikelompokkan  berdasarkan  efisiensi  secara  teknis  dan  efisiensi  secara  ekonomis,
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI…
target  perusahaan  yang  ditentukan  oleh  manajer-pemilik  usaha,  permodalan,  skala usaha,  hasil  atau  laba,  jenis  usaha  atau  pengelolaan,  kinerja  keuangan,  serta  image perusahaan.
Untuk mencapai keberhasilan seseorang/usaha membutuhkan manajemen, atau tatanan  tindakan  sebagai  langkah-langkah  strategik  agar  target  yang  diharapkan tersebut tercapai. Dengan demikian manajemen bagi seseorang yang memiliki target sasaran  menjadi  sangat  urgen.  Itu  berarti  kemampuan  di  bidang  manajemen  tidak dapat  lagi  dipandang  sebagai  kebutuhan  nomor  dua,  lebih  dari  itu  ketrampilan  ini justru  menempati  prioritas  utama  bagi  setiap  sosok  manusia  yang  ingin  berhasil. Singkatnya,  dalam  kerangka  mencapai  suatu  keberhasilan,  disyaratkan  adanya ketrampilan manajemen yang sesuai dengan target sasaran atau gol yang diharapkan. Tidak  terpenuhinya  persyaratan  yang  disebut  terakhir  ini,  dapat  dipastikan  bakal mengakibatkan kegagalan.
Kegagalan  yang  seringkali  diterjemahkan  sebagai  wujud  musibah,  ternyata dalam  wujudnya  tidak  sebagai  peristiwa  tunggal.  Disebabkan  adanya  kegagalan, maka  pada  diri  manusia  yang  tertimpa  kegagalan  itu  dapat  tertimpa  pula  bentuk- bentuk  kegagalan-kegagalan  yang  lain  sebagai  efek  domino.  Dengan  kata  lain, dikarenakan  adanya  kegagalan  timbullah  masalah-masalah  lain  yang  membutuhkan penyelesaian.  Bilamana  situasi  yang  membutuhkan  penyelesaian  tersebut  ternyata mengalami  hambatan-hambatan  dalam  upayanya  mencari  solusi,  maka  muncullah frustasi.  Yakni,  situasi  terhambat  pada  kejiwaan  seseorang  dalam  upayanya  untuk pemuasan kebutuhan personal maupun karena tuntutan lingkungan.

## FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN USAHA
Ada  berbagai  faktor  yang  dapat  menyebabkan  perusahaan  mengalami kegagalan,  diantaranya  adalah  faktor  ekonomi,  kesalahan  manajemen,  dan  bencana alam.  Perusahaan  yang  mengalami  kegagalan  dalam  operasinya  akan  berdampak pada kesulitan keuangan perusahaan (Sudana, 2011).
Zimmerer  mengemukakan  ada  beberapa  faktor  penyebab  kegagalan  dalam menjalankan usaha, yaitu :
1. Ketidakmampuan  Manajemen ;  Dalam  bisnis  kecil,  kurangnya  pengalaman manajemen  atau  lemahnya  kemampuan  pengambilan  keputusan  merupakan
masalah  utama  dari  kegagalan  usaha.  Pemilik  usaha  kurang  memiliki kemampuan kepemimpinan dan pengetahuan yang diperlukan agar bisnis bisa berjalan.
2. Kurang  Pengalaman ;  Manajer  bisnis  kecil  perlu  memiliki  pengalaman  dalam bidang  usaha  yang  akan  dimasukinya.  Idealnya,  calon  wirausahawan  harus memilki  keterampilan  teknis  yang  memadai  (pengalaman  kerja  mengenai konsep  pengoperasian  fisik  bisnis  dan  kemampuan  konsep  yang  mencukupi), kemampuan  mengkoordinasi  berbagai  kegiatan  bisnis,  serta  keterampilan untuk mengelola orang-orang dalam organisasi serta memotivasi mereka untuk meningkatkan kinerja.
3. Lemahnya  Kendali  Keuangan ;  Kunci  dari  keberhasilan  bisnis  adalah  adanya kendali  keuangan  yang  baik.  Sementara  itu,  perusahaan  kecil  seringkali melakukan  dua  kesalahan  keuangan,  yakni  kekurangan  modal  dan  kelemahan dalam kebijakan kredit terhadap pelanggan.
4. Gagal  Mengembangkan  Perencanaan  yang  Strategis ;  Tanpa  memiliki  suatu strategi  yang  didefinisikan  dengan  jelas,  sebuah  bisnis  tidak  memiliki  dasar yang  berkesinambungan  untuk  menciptakan  dan  memelihara  keunggulan bersaing di pasar.
5. Pertumbuhan  Tidak  Terkendali ;  Pertumbuhan  merupakan  sesuatu  yang alamiah,  sehat,  dan  didambakan  oleh  semua  perusahaan.  Namun  demikian, pertumbuhan  haruslah  terencana  dan  terkendali.  Hal  itu  dikarenakan cenderung meningkatnya berbagai masalah dengan berkembangnya perusahaan  sehingga  manajer  harus  belajar  menangani  masalah-masalah tersebut.
6. Lokasi  yang  Buruk ;  Pemilihan  lokasi  yang  tepat  harus  dipilih  berdasarkan penelitian, pengamatan, dan perencanaan. Selain itu, perlu juga dipertimbangkan  besarnya  biaya  sewa  yang  harus  dibayar.  Beberapa  pemilik bisnis seringkali memilih lokasi hanya dikarenakan adanya tempat yang kosong.
7. Pengendalian  Persediaan  yang  Kurang  Baik ;  Pada  umunya,  investasi terbesar  yang  harus  dilakukan  oleh  manajer  bisnis  kecil  adalah  salah  satu tanggung  jawab  menajerial  yang  penting.  Tingkat  persediaan  yang  tidak

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI…
mencukupi  akan  mengakibatkan  kekurangan  dan  kehabisan  stok  sehingga pelanggan merasa kecewa dan pergi.
8. Ketidakmampuan Membuat Transisi Usaha ; Setelah berdiri dan berkembang,  biasanya  diperlukan  adanya  perubahan  gaya  manajemen  yang secara drastis berbeda (Zimmerer, 2009).
Faktor lain yang menjadi penyebab kegagalan usaha adalah :
1. Tidak Memiliki Visi; Usaha yang dijalankan tanpa tujuan merupakan penyebab terbesar  kegagalan.  Oleh  karenanya,  menentukan  suatu  tujuan,  baik  untuk jangka  panjang,  menengah,  atau  pendek,  adalah  hal  yang  sangat  penting dilakukan.  Terlebih  jika  dalam  menjalankan  usaha,  kita  bekerjasama  dengan satu  atau  beberapa  rekan  usaha.  Menyamakan  visi  diawal  usaha  adalah  suatu keharusan.
2. Lemahnya Perencanaan; Yang penting jalan dulu deh! Tapi, mau lewat mana? Pake  apa?  Perlu  uang  berapa?  Disinilah  pentingnya  peran  perencanaan. Perencanaan  tidak  harus  rumit,  tidak  perlu  seperti  rencana  perusahaan  besar. Yang  terpenting,  bisa  dijadikan  pedoman  untuk  mencapai  target.  Ingat,  jika gagal  membuat  rencana,  sebenarnya  kita  sedang  merencanakan  sebuah kegagalan.
3. Terlalu Percaya Diri; Tidak semua ide besar akan booming di pasar. Sebelum ditawarkan ke konsumen, akan lebih ‘aman’ jika ide itu diuji dulu kelayakannya melalui  sebuah  riset  atau  cukup  melakukan  jajak  pendapat  sederhana  kepada teman,  keluarga,  atau  tetangga.  Biarkan  mereka  menjawab  dengan  jujur  dan menilai ide yang kita miliki.
4. Miskin  Komitmen; Ide  yang  bernilai  milyaran  akan  menjadi  sia-sia  jika  tidak diimbangi dengan komitmen yang kuat. Banyak wirausaha yang sudah memulai usaha  namun  tidak  memiliki  waktu  untuk  mengelola  perusahaan.  Imbasnya, usaha mengalami stagnan, sulit berkembang dan akhirnya gagal. Hati-hati juga dengan  keberhasilan.  Seringkali  keberhasilan  membuat  kita  hanyut  dalam euforia hingga melupakan komitmen.
5. Keterbatasan Dana; Salah satu penyebab kegagalan ditahun-tahun awal usaha adalah  minimnya  dana  operasional.  Seorang  pemilik  perusahaan,  walaupun
kecil,  harusnya  bisa  menghitung  berapa  banyak  dana  yang  dibutuhkan  untuk memutar  roda  usaha  selama  belum  menghasilkan.  Siasati  kondisi  ini  dengan struktur  manajemen  yang  ramping,  mengurangi  pemborosan,  meningkatkan efisiensi finansial yang berorientasi mendorong keuntungan.
6. Minimnya  Kemampuan  Manajerial; Banyak  cerita  kegagalan  yang  berakar dari  minimnya  pengalaman  dan  keterampilan  manajerial  seperti  tidak  mampu membuat  perencanaan,  salah  mengelola  keuangan,  kurang  jeli  melihat pergerakan  pasar,  atau  gagal  memotivasi  karyawan.  Untuk  mengejar ketinggalan  ini,  tak  ada  salahnya  mengais  ilmu  dari  berbagai  seminar  dan pelatihan manajemen. Bertukar pikiran dengan teman yang lebih dulu terjun ke dunia  usaha  juga  dapat  dilakukan  untuk  mendongkrak  kemampuan  majerial (Ciputra, 2013).
Menurut Ipan Pranashakti, ada 7 hal penyebab kegagalan usaha/ bisnis secara umum, yaitu :
1. Kurangnya  Pemahaman  Usaha  dan  Tempat  Usaha. Memahami  secara kontekstual  dan  strategi  bukan  saja  bagaimana  produk  itu  mempunyai  nilai tambah  dan  dibuat.  Namun  perlunya  pemahaman  akan  kebutuhan  masyarakat akan  produk  tersebut,  baik  secara  frekuensi,  kuantitas,  bentuk/jenis  dan kualitasnya.  Pemahaman  usaha  juga  berkaitan  terhadap  sarana  dan  prasarana misal  lokasi  usaha,  info  usaha,  kondisi  kelengkapan  usaha.  Misal  saya  ambil contoh,  seorang  ibu  yang  pandai  sekali  memasak  belum  tentu  berhasil  dalam usaha rumah makan karena bisnis tidak saja tentang pemahaman proses produksi saja.  Misal  lagi,  tempat  usaha  yang  disewa  ratusan  juta  belum  tentu  akan membawa  keberhasilan  usaha,  jika  tidak  mempunyai  kedekatan  pasar  dan kemudahan  akses  (akses  berbasis  jangkauan  fisik  dan  teknologi).  Kedekatan lokasi dengan sumber bahan baku/sumber produksi juga menjadi bagian penting karena dapat mengefisiensikan biaya transportasi dan produksi.
2. Kurangnya  Pengalaman  dan  Strategi  Pemasaran .  Kewirausahaan  dalam kontek  usaha  masyarakat,  tetap  perlu  ada  pengalaman  usaha.  Kalo  sekiranya pemodal dan pemilik belum pengalaman maka belilah orang untuk dijadikan staf

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI…
atau  partner  usaha,  baik  secara  aktif  maupun  konsultan.  Pengalaman berhubungan  dengan  bagaimana  menjual,  kepada  siapa  menjual,  mengikat pelanggan,  menangkap  reaksi  pelanggan  dan  lain-lain.  Secara  umum  masyarakat sebagai  pelaku  usaha,  mampu  dan  giat  dalam  produksi,  baik  dalam  usaha kerajinan, makanan, layanan jasa dan lain-lain namun tidak mempunyai kekuatan dan  metode  dan  konsep  pemasaran  yang  sistematis,  ketika  hari  ini  cukup  laku maka  tidak  memperhitungkan  kemungkinan  bulan  yang  akan  datang  bahkan tahun-tahun mendatang. Rata-rata tidak mempunyai rencana pemasaran, bahkan rencana  usaha  atau  bisnis  plan,  sehingga  rencana  peningkatan  usaha  juga  tidak bisa dijadwalkan dan dipacu untuk dicapai.
3. Kurangnya  Pemahaman  Dalam  Pengadaan  dan  Pemeliharaan  Bahan  Baku dan  Sarana. Pengadaaan  bahan  baku  tidak  serta  merta  seperti  logika  membeli bahan  baku  cabe,  daging  dalam  rumah  makan  atau  logika  semen,  besi  dalam usaha  bangunan,  tetapi  lebih  kepada  bagaimana  bahan  baku  diperlakukan. Banyak  pebisnis  yang  baru  membuka  usaha  membeli  bahan  baku  sebanyak mungkin  namun  tidak  dengan  pemahaman  bagaimana  bahan  baku  dipelihara, serta  pemahaman  frekuensi  penggunaan  bahan  baku  harian,  mingguan  dan permintaan masyarakat .Contoh lain lagi, pemahaman  sarana, banyak pengusaha dalam  bidang  digital  printing  membeli  alat  jutaan  bahkan  ratusan  juga  impor, namun tidak paham bagaimana memelihara dan antisipasi hariannya secara rutin dan  strategis,  sehingga  keseringan  rusak  menimbulkan   ketergantungan  teknisi dari luar kota dan luar negeri, membuat usaha macet ketika alat rusak. Sehingga banyak  order  yang  di  batalkan  dan  pelanggan  pun  lari.  Padahal  ada  beberapa penyedia  sarana  digital  printing   yang  memberikan  layanan  garansi  secara  pasti sampai ke mendatangkan teknisinya dari China sana walaupun harga lebih mahal, ini semua hasil studi kasus di pebisnis digital printing di Yogya.
4. Kurangnya  Kehandalan  Pengelolaan  Administrasi  dan  Keuangan .  Kebijakan dalam  menentukan  keputusan  strategi  berwirausaha  hendaknya  tidak mengandalkan  dari  insting  dan  naluri  saja.  Namun  histori  dalam  catatan administrasi perlu di jadikan modal dalam menentukan keputusan.
Kebijakan/Keputusan  berbasisis  data.  Begitu  juga  dalam  hal  keuangan,  banyak kasus  usaha  yang  dirintis  tidak  mempunyai  kekuatan  data  keuangan  yang  baik, sehingga  pemilik  tidak  paham  akan  pendapatan  rutin  bulanan,  tidak  bisa mengkorelasi  antara  pendapatan,  penjualan  dan  penggunaan  bahan  baku. Sehingga  kemungkinan  penyalahgunaan  di  tingkat  bawah  bisa  dijalankan  tanpa diketahui.
5. Kurangnya Kehandalan Pengelolaan Modal dan Kendali Kredit .
Wirausahawan yang baik memahami modal tidak saja uang. Sehingga kredit yang membabi  buta  ke bank-bank  bukan  salah  satu  solusi  tunggal,  apalagi mengambil kredit  maksimal  dari  plafon  jaminannya,  yang  tidak  diperhitungkan  dari kebutuhan  operasional.  Pengusaha  mikro  banyak  menjadi  kan  kredit  sebagai expansi  produksi  dan  pra  investasi.  Tidak  akurasi  dalam  memperhitungkan kebutuhan suntikan modal dengan kemampuan bayar bulanan dan skala likuditas nya.  Likuiditasnya  misal  apakah  pelanggan  anda  selalu  membayar  tunai  atau menunda-nunda pembayaran. Dengan kata lain, ketika anda mengajukan kredit ke bank, tentu andapun  juga harus hati-hati dalam memberikan kredit atau pending payment  kepada  pelanggan  anda,  pilah-pilah  mana  yang  tertib  dan  tidak,  lalu tentukan  sikap  skala  prioritasnya.  Pemodalan  yang  semu  dan  tidak  terpisah dengan  kepentingan/  kebutuhan   pribadi  juga  menjadi  awal  kegagalan  usaha, penarikan  dana  dari  perusahaan/  toko  terlalu  sering  dan  cepat  namun  tidak memperhitungkan dengan arus pembayaran  dan pendapatan perusahaan/ toko/ usaha.
6. Kurangnya  Kehandalan  SDM  yang  Berwawasan  Wirausaha .  Wirausahawan yang  sejati  tidak  serta  merta  menjadikan  seluruh  keluarganya  adalan  staf  dari perusahaan/toko/usahanya.  Kenapa?  Karena  hubungan  yang  terlalu  cair  dalam keluarga  dapat  menghilangkan  kinerja  fungsi  stuktural  yang  seharusnya.  Misal harusnya pimpinan berhak menegur proses pengelolaan pengadaaan barang yang sesuai standar, namun karena staf yang bertanggungjawab adalah adik ipar, maka segan  untuk  menegur,  dan  beranggapan  bahwa  nanti  tentu  akan  berubah.  SDM yang  berwawasan  wirausaha  maka  akan  membentuk  jiwa  yang  kokoh,  karena

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI…
beranggapan  bahwa  selain  dia  staf  namun  juga  sosok  yang  yakin  bahwa  dengan sukses  di  bidangnya  maka  dia  telah  berhasil  sebagai  wirausahawan  layaknya pemilik usaha, walau hanya dalam area kerjanya, seakan-akan bekerja sukses juga kepuasan  pribadi  dan  teamwork.  Sehingga  staf  mempunyai  daya  tahan  terhadap masalah  yang  timbul,  karena  beranggapan  bahwa  masalah  adalah  bagian  dari proses berwirausaha. Caranya, jangan jadikan staf anda seorang robot yang harus turut pada perintah namun juga diberikan tantangan untuk analisa perbaikan, dan ada reward periodik, inilah hal yang tidak dilakukan penguasa secara umum, dan salah satu kegagalan dalam skop SDM. Memasukkan nilai kewirausahaan menyatu dalam  motivasi  kerja  bawahan  bukan  hal  yang  mudah,  tetapi  jika  anda memberikan  tantangan  dan  standar  pencapaian  per  unit,  maka  itu  salah  satu bentuk pendidikannya, tinggal metode harmonisasinya antara divisi. Kekurangan dalam  menentukan  kualifikasi  staf  dalam  rekrutmen  merupakan  sebagian penyebab  kegagalan  dalam  usaha  peningkatan  keberlangsungan  usaha.  Sehingga perencaaan  usaha  yang  baik  selalu  menyiapkan  kriteria  SDM  masing-masing divisi baru melakukan rekrutmen. Jangan terbalik.
7. Kekurangan  Pemahaman  Perubahan  Teknologi . Pemahaman  teknolgi  bagi SDM  tidak  serta  merta  harus  berkaitan  dengan  komputer  dan  internet,  namun juga  berdasar  kemudahan  dari  dampak  teknologi  yang  ada,  misal  mengulek sambel dari cobek beralih dengan blender, dari penghangat nasi dengan kompor beralih ke magic jar. Sekarang kalo dalam bidang cetak mencetak, yang dahulunya dengan mesin cetak warna yang mahal sekarang cukup dengan yang portable dan print  namun  tetap  dengan  kualitas  handal.  Kegagalan  usaha  pemahaman teknologi  ini  tidak  semata  karena  pemahaman  pembelian  namun  juga pemeliharaan,  misal  banyak  data  keuangan,  data  nasabah  yang  hilang  karena virus,  atau  ketidakmampuan  staf  dalam  melindungi  data  file  konsumen  sehingga ada  pesaing  yang  bisa  mengambil  melalui  salah  satu  stafnya  yang  hendak  kena PHK  atau  pindah,  sehingga  data-data  dengan  mudah  digunakan  oleh  pesaing. Teknologi juga berkaitan dengan prediksi kehandalan perangkat yang digunakan saat ini agar tetap survive dalam 5 s.d 15 tahun mendatang. serta hendaknya SDM harus  mau  belajar  setiap  saat  untuk  mengikuti  perkembangan  teknologi.
Teknologi juga berakitan dengan keberhasilan pemasaran baik dalam mendesain grafis,  pubklikasi  profil  dalam  cd,  membuat  website  atau  blog  gratis.  Jangan berpikir bahwa usaha kecil pun tidak perlu website, karena beberapa waktu lalu saya mendesain sistem sebuah web untuk promosi kecil usaha jahit baju, saat ini order  dari  beberapa  kota  hasil  promosi  di  website  sudah  mulai  berdatangan (Pranashakti, 2014).
Beberapa hal yang juga patut diperhatikan guna menghindari kegagalan dalam usaha adalah: 1). Parttime vs Fulltime, seseorang yang berbisnis secara paruh waktu dengan  yang  fulltime  akan  mempunyai  peluang  yang  berbeda  untuk  memajukan bisnisnya.  Orang  yang  berbisnis  sebagai  sampingan  akan  terpecah  konsentrasi, waktu, tenaga, dan tugasnya. Berbeda dengan yang sudah menjalankan usaha secara full,  dia  bisa  fokus  penuh  pada  bisnis  yang  sedang  dijalankan  dan  hasilnya  pasti berbeda.  2).  Memperbesar  skala  usaha  terlalu  cepat.  Memang  bagus  jika  dilihat sebuah  usaha  berkembang  dengan  cepat,  namun  apakah  sudah  memiliki  pondasi yang  kuat?  Untuk  itu,  diperlukan  sumber  daya  manusia  yang  benar-benar  bisa bekerja  dengan  baik  dan  loyal  terhadap  perusahaan.  Setiap  langkah  yang  dibuat perusahaan  harusnya  sesuai  dengan  model  bisnis  yang  sudah  matang  terencana sebelumnya yang tentunya akan lebih efektif dan terukur. 3). Membuat produk yang tidak  komersil,  seringkali  para  pengusaha  menambah  fitur-fitur  baru  berdasarkan keinginan  idealis  yang  tidak  menambah  nilai  jual  dan  nilai  tambah  bagi  pelanggan. Seharusnya  dalam  mengembangkan  produk  pengusaha  harus  berinovasi,  bernilai komersil  tinggi  dan  bisa  memprediksi  untuk  penjualan  di  masa  depan.  4).  Tidak handal, tipe pengusaha yang tidak handal adalah seperti tidak mudah untuk merekrut tim  bisnis,  mengumpulkan  dana,  menjaring  pelanggan,  dan  membangun  kemitraan. Banyak  pengusaha  yang  gagal  dalam  hal  ini.  Bukannya  harus  perfect  atau  tanpa kesalahan,  namun  akan  lebih  baik  jika  ada  sesuatu  yang  tidak  bisa  dilakukan pengusaha  tersebut  lalu  mencari  solusi,  bisa  melalui  pembicaraan  dengan  tim, bertanya  dengan  guru  dalam  berbisnis  atau  rekan  yang  sekiranya  dapat  membantu memecahkan  masalah  tersebut.  5).  Pemilihan  waktu  yang  kurang  tepat  untuk meluncur ke pasar, Hal ini adalah faktor yang paling krusial dari semua faktor karena berada diluar jangkauan kendali pengusaha. Kadang sebuah ide muncul di saat yang
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI…
kurang tepat, dan memang sukar mempertemukan keduanya dengan tepat waktu dan sempurna.  Namun  hal  ini  dapat  diatasi  dengan  mempertajam  intuisi  dan  terus mengamati perkembangan yang terjadi secara cermat.
Hal  diatas  memberikan  gambaran  singkat  tentang  faktor  penyebab  kegagalan pengusaha  yang  banyak  terlupakan.  Dalam  berbisnis  anda  akan  menemui  banyak sekali tantangan yang bisa diibaratkan sebagai ujian yang harus dihadapi, tantangan yang  terbesar  akan  muncul  dan  biasanya  itu  menjadi  titik  balik  yang  sangat menentukan langkah selanjutnya.
Untuk  memperoleh  kesuksesan  dalam  menjalankan  bisnis,  seseorang  harus memiliki  idea  atau  visi  bisnis  yang  jelas  serta  kemauan  dan  keberanian  untuk menghadapi  resiko,  baik  waktu  maupun  uang.  Apabila  ada  kesiapan  dalam menghadapi  resiko,  langkah  berikutnya  adalah  membuat  perencanaan  usaha, mengorganisasikan, dan menjalankannya. Agar usaha tersebut berhasil, selain harus bekerja  keras  sesuai  dengan  urgensinya,  juga  harus  mampu  mengembangkan hubungan  baik  dengan  mitrausaha  maupun    semua  pihak  yang  terkait  dengan kepentingan perusahaan (Suryana, 2011).

## PENYELESAIAN KEGAGALAN USAHA
Jika  suatu  usaha  menghadapi  kegagalan  atau  kesulitan  keuangan,  harus diketahui  dahulu  apakah  kesulitan  keuangan  tersebut  bersifat  jangka  pendek  atau jangka panjang. Kesulitan keuangan yang bersifat jangka pendek apabila tidak segera ditanggulangi  dapat  meimbulkan  kesulitan  keuangan  jangka  panjang.  Kesulitan keuangan  jangka  pendek  yang  dimaksud  adalah  kesulitan  dalam  likuiditas perusahaan,  sedagkan  kesulitan  jangka  panjang  berkaitan  dengan  solvabilitas perusahaan.
Terdapat  beberapa  cara  untuk  mengatasi  kesulitan  keuangan  yang  dihadapi oleh suatu perusahaan, diantaranya sebagai berikut :
1. Penyelesaian  sukarela  ( Voluntary  Settlements ).  Penyelesaian  sukarela  dapat dilakukan melalui kesepakatan antara pihak kreditur dan debitur. Ada beberapa alternative penyelesaian secara sukarela, yakni sebagai berikut :
a) Extensions (perpanjangan).  Pihak  kreditur  sepakat  dengan  pihak  debitur untuk  memperpanjang  jangka  waktu  jatuh  tempo  kredit  yang  telah
diberikan.  Dengan  demikian,  pihak  debitur  mempunyai  kesempatan  untuk memanfaatkan  dana  yang  mestinya  dipakai  untuk  melunasi  utang  guna membiayai kegiatan operasi perusahaan.
b) Composition .  Para  kreditur  bersedia  menerima  pembayaran  sebagian tagihannya, dan merelakan sebagian yang lainnya tidak terbayar. Atau jika para  kreditur  bersedia,  utang  tersebut  diubah  menjadi  penyertaan  modal. Hal ini akan meringankan perusahaan dari kewajiban membayar bunga dan pokok pinjaman.
c) Liquidation  by  voluntary  agreement . Para  kreditur  secara  bersama memutuskan  meminta  likuidasi  perusahaan  secara  informal.  Jika  hal  ini dilakukan, maka ada beberapa keuntungan yang bisa diperoleh, yaitu waktu penyelesaian  likuidasi  lebih  cepat,  biaya  yang  dikeluarkan  lebih  murah, serta nilai asset perusahaan yang dilikuidasi masih tinggi.
2. Penyelesaian Lewat Pengadilan ( Settlements Involving Litigation ). Apabila pihak kreditur  dan  debitur  tidak  mencapai  kesepakatan  untuk  penyelesaian  secara sukarela,  maka  langkah  selanjutnya  yang  dapat  ditempuh  adalah  penyelesaian secara hukum (Sudana, 2011).
Kesulitan  keuangan  yang  dihadapi  oleh  perusahaan  sangat  bervariasi,  mulai dari  kesulitan  likuiditas  hingga  kesulitan  solvabilitas.  Apabila  kesulitan  keuangan perusahaan  bersifat  permanen  dan  prospek  perusahaan  kurang  baik,  perusahaan dapat  dilikuidasi.  Jika  kesulitan  keuangan  perusahaan  bersifat  sementara  dan prospek  perusahaan  masih  cukup  baik,  maka  untuk  kepentingan  para  kreditur, pemegang saham dan masyarakat, perusahaan dapat direorganisasi.
Likuidasi  merupakan  satu-satunya  alternatif  penyelesaian  jika  kondisi keuangan perusahaan sudah tidak bisa diperbaiki lagi.  Pihak yang bisa mengajukan atau  meminta  likuidasi  atau  kepailitan  adalah  debitur,  satu  atau  lebih  debitur,  dan jaksa. Keputusan pailit atau bangkrut ditetapkan oleh pengadilan (pengadilan niaga). Penjualan  asset  perusahaan  yang  sudah  bangkrut  biasanya  dilakukan  dengan  cara lelang dan hasilnya dibagikan kepada para kreditur  setelah dikurangi dengan biaya- biaya  kepailitan.  Pembagian  hasil  likuidasi  kepada  kreditur  dilakukan  berdasarkan persentase tertentu secara pro-rata.

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI…
Sedangkan  reorganisasi  adalah  reorganisasi  keuangan,  yaitu  penyusunan kembali  struktur  modal  perusahaan,  sehingga  struktur  modal  yang  baru  dianggap cukup  layak  bagi  operasi  perusahaan  di  masa  yang  akan  datang.  Prosedur  dalam reorganisasi meliputi tiga langkah, yaitu :
a. Menentukan nilai perusahaan setelah direorganisasi,
b. Menentukan struktur modal baru,
c. Menentukan  nilai  surat  berharga  lama  untuk  diganti  dengan  surat  berharga baru.
Salah  satu  cara  untuk  menentukan  nilai  perusahaan  adalah  dengan  jalan mengkapitalisasikan  keuntungan  di  masa  yang  akan  datang  dengan  tingkat kapitalisasi  tertentu.  Sedangkan  penyusunan  kembali  struktur  modal  dilakukan dengan  mengurangi  beban  mengurangi  beban  tetap  perusahaannya  dengan  jalan  : mengubah  utang  menjadi income  bond ,  saham  istimewa,  dan  saham  biasa; Memperpanjang periode pinjaman.
Penyusunan  struktur  modal  yang  baru  dipengaruhi  oleh “judgement”, dengan kata  lain  tidak  ada  pedoman  yang  pasti  bahwa  struktur  modal  harus  mengikuti rumus-rumus tertentu. Penyusunan struktur modal hanya berpedoman bahwa suatu perusahaan  seharusnya  bekerja  dengan  beban  keuangan  tetap  yang  tidak  terlalu besar.

## PROFESIONALITAS
Pelaku usaha harus menangani usaha bisnisnya secara profesional. Hal ini akan menjamin  bisnis  makin  besar  dan  langgeng.  Kesalahan  terjamak  ialah  penanganan keuangan,  operasional,  pemasaran,  dan  sumber  daya  manusia  yang  selalu  menjadi momok bagi pengusaha pemula.
Keuntungan  tak  boleh  bercampur  dengan  uang  pribadi.  Pengusaha  harus cermat  menghitung  modal  produktif,  penghasilan  kotor,  dan  keuntungan.  Hitung- hitungan ini memudahkan penetapan harga jual produk. Pelaku usaha sebaiknya tak mengekor harga jual produsen lain tanpa memperhatikan biaya produksinya sendiri. Dalam menjalankan usahanya, prosedur operasional haruslah ada standarnya. Ketika memasuki dunia profesional, pengusaha sudah seharusnya memiliki standardisasi.
Banyak  contoh  usaha  yang  terhenti  karena  pendirinya  jatuh  sakit.  Untuk menyiasatinya,  ketika  bisnis  menjadi  semakin  besar,  pelaku  usaha  sebaiknya  mulai merekrut  orang  lain.  Asisten,  akuntan,  dan  kurir  akan  memudahkan  pengembangan usaha. Memegang sebuah usaha sendirian tentu melelahkan fisik dan pikiran.

## KESIMPULAN
Jalan  termudah  untuk  menghindari  kegagalan  adalah  dengan  cara  mengenali kegagalan  itu  sendiri.  Ada  berbagai  faktor  yang  dapat  menyebabkan  perusahaan mengalami  kegagalan,  diantaranya  adalah  faktor  ekonomi,  kesalahan  manajemen, dan  bencana  alam.  Perusahaan  yang  mengalami  kegagalan  dalam  operasinya  akan berdampak pada kesulitan keuangan perusahaan.
Jalan  terbaik  ketika  perusahaan  mengalami  kesulitan  keuangan  adalah  dengan reorganisasi  apabila  prospek  perusahaan  masih  baik,  sedangkan  jika  perusahaan mengalami  kesulitan  keuangan  bersifat  permanen  dan  prospek  yang  buruk  maka jalan keluarnya adalah lakukan likuidasi.
Untuk  dapat  mencapai  keberhasilan,  maka  pelaku  usaha  harus  memiliki  sifat profesional  dalam  setiap  aktivitasnya  ketika  menjalankan  roda  perusahaan  dan pemenuhan terhadap standarisasi juga tidak boleh dilupakan.

## PUSTAKA ACUAN
Akhlis, Faktor Penyebab Kegagalan Bisnis ,  www.ciputraentrepreneurship.com.
Benedicta  Prihatin  Dwi,  Riyanti, Kewirausahaan  Dari  Sudut  Pandang.  Psikologi Kepribadian, Jakarta : Grasindo, 2003.
Edi Noersasongko, Analisis Pengaruh Karakteristik Individu, Kewirausahaan dan Gaya Kepemimpinan  Terhadap  Kemampuan  Usaha  Serta  Keberhasilan  Usaha  Pada Usaha  Kecil  Batik  di  Jawa  Tengah, Skripsi,  Malang  :  Program  Pascasarjana Universitas Merdeka Malang, 2005.
Henry Faizal, Noor, Ekonomi manajerial, Jakarta: PT  Raja Grafindo Persada, 2007.
Mono, Henny, Kegagalan dan Keberhasilan Manusia, http://sosbud.kompasiana.com. Nitisusastro,  Mulyadi, Kewirausahaan  dan  Manajemen  Usaha  Kecil, Bandung  : Alfabeta, 2012.
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI…
Pranashakti,  Ipan, 7  Penyebab  Kegagalan  Usaha  Bisnis  Secara  Rata-Rata, http://ipan.web.id.
Primiana, Ina, Menggerakkan Sektor Riil UKM & Industri , Bandung :Alfabeta, 2009.
Sony  Heru,  Priyanto, Mengembangkan  Pendidikan  Kewirausahaan  di  Masyarakat . Jurnal PNFI, 1(1), 2009.
Sudana,  I  Made, Manajemen  Keuangan  Perusahaan:  Teori  dan  Praktik, Jakarta  : Erlangga, 2011.
Suryana, Kewirausahaan,  Pedoman  Praktis  :  Kiat  dan  Proses  Menuju  Sukses, Edisi  3, Jakarta : Salemba empat : 2011.
Suyatno  Purnama,  Chamdan. Motivasi  dan  Kemampuan  Usaha  Dalam  meningkatkan Keberhasilan  Usaha  Industri  Kecil  (Studi  Pada  Industri  Kecil  Sepatu  di  Jawa Timur) . Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 2010.
Zimmerer,  Thomas  W,  dan  Scarborough,  Norman  M., Essential  of  Entrepreneurship and  Small  Bisiness  Management  :  Kewirausahaan  dan  Manajemen  Usaha  Kecil,
Edisi 5, Penerjemah : Deny Arnos Kwary, (Jakarta : Salemba Empat : 2009)
………, gagal, http://kbbi.web.id.