## Jurnal Simki Economic, Volume 6 Issue 1, 2023, Pages 90-99
Available online at: https://jiped.org/index.php/JSE ISSN (Online) 2599-0748

## Pengaruh Pelatihan, Pengembangan Sumber Daya Manusia dan Insentif Terhadap Kinerja Pegawai di PT. Fumindo Abdi Lestari Medan
Julienda Br. Harahap 1* , Sri Elny 2 , Julkarnain 3 julienda@fe.uisu.ac.id 1* , srielny@fe.uisu.ac.id 2 , julkarnain@fe.uisu.ac.id 3 1* Program Studi Kewirausahaan
2,3 Program Studi Manajemen
1,2,3 Universitas Islam Sumatera Utara
Received: 10 08 2022. Revised: 15 01 2023. Accepted: 02 01 2023.
Abstract  : The  Effect  of  Training,  Human  Resource  Development  and Employee Incentives on Performance in PT. Abdi Fumindo Medan Lestari. The  Purpose  of  this  study  was  to  determine  the  effect  of  Training,  Human Resource  Development  and  Incentives  on  Employee  performance  in  PT. Abdi  Fumindo  Medan  lestari.  The  method  used  in  this  research  is  using descriptive  analysis  techniques  and  multiple  liner  regression  analysis.  The collection method using secondary data. The results of processing, showing that  the  performance  of  the  variable  has  a  value  of  training  on  average 45.200 with a standard deviation of 3.188, subsequent to the development of a variable indicates that the average value of 42.685 with standard deviation of  3.419  and  variable  Incentive  has  an  average  value  of  43.857  with standard  deviation  of  2.390.  The  result  of  Statistical  tests  simultaneously seen that value F 14.207, F table value obtained from the F distribution value at  N=35  for  Alpha=  0.05%  by  4.50.  This  mean  that  the  Hypothesis  that  if the  F  value  is  greater  than  the  F table then  the  Hypothesis  that  there  is  a Positive and Significant effect of all Independent Variables and Dependent Variable ( Performance ) is acceptable. Determinants of test result obtained by value of R 2 =57.90, this figure shows that the changes in Performance due to  changes  in  the  variable  of  Training,  Human  Resource  Development  and Incentive for the remaining 57.9% change in  the Performance variable due factors-a factor that is not mentioned in this study.
Keywords  : Training,  Human  Resource  Development,  Incentives, Employee Performance
Abstrak  : Tujuan  Penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  Pengaruh Pelatihan,  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia  dan  Insentif  Terhadap Kinerja  Pegawai  Di  PT.  Fumindo  Abdi  Lestari  Medan.  Metode  yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan teknik Analisa Deskriptif dan Analisa Regresi Linier Berganda, Metode Pengumpulan data dengan  menggunakan  data  Sekunder  dan  Primer.  Hasil  Prosessing  data menunjukkan  bahwa  variabel  Kinerja  mempunyai  nilai  rata-rata  46.514 dengan  standard  deviasi  2.119,  kemudian  hasil  dari  prosessing  data menunjukkan bahwa Variabel Pelatihan menunjukkan nilai rata-rata 45.200 dengan  standard  deviasi  3.188,  Selanjutnya  untuk  variabel  Pengembangan menunjukkan  bahwa  nilai  rata-rata  42.685  dengan  standard  deviasi  3.419,
dan  variabel  Insentif  menunjukkan  bahwa  variabel  menunjukkan  bahwa variabel  Insentif mempunyai  nilai  rata-rata 43.857 dengan standard deviasi 2.390.  Hasil Uji  Statistik secara simultan terlihat  bahwa nilai  F hitung 14.207 lebih besar dari nilai F tabel yang diperoleh dari nilai distribusi F pada N=35 untuk  Alpha=0.05%  sebesar  4.50.  Hal  ini  berarti  Hipotesis  yang mengatakan  apabila  F hitung > F tabel makahipotesis  yang  menyatakan  terdapat pengaruh  yang  positif  signifikan  dari  seluruh  variabel  bebas  terhadap variabel  terikat  (Kinerja)  dapat  diterima.  Hasil  Uji  R 2 =57.90,  angka  ini menunjukkan  bahwa  perubahan  yang  terjadi  pada  variabel  Kinerja disebabkan  oleh  perubahan  yang  terjadi  pada  variabel  Pelatihan,  variabel Pengembangan,  dan  Variabel  Insentif  sebesar  57.9%  selebihnya  perubahan yang terjadi pada variabel Kinerja disebabkan oleh faktor-faktor yang tidak disebutkan dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Pelatihan, Pengembangan SDM, Insentif, Kinerja Pegawai

## PENDAHULUAN
Penelitian ini membahas tentang pentingnya manajemen sumber daya manusia dalam hakikatnya dalam mencapai tujuan perusahaan khusunya pada aspek pelatihan kerja, insentif, dan  kepuasan  kerja  Sumber  daya  manusia  merupakan  salah  satu  faktor  yang  sangat menentukan berhasil atau tidaknya suatu organisasi dalam menjalankan misinya. SDM secara umum  maupun  dalam  bentuk  khusus  seperti  kerangka  kerja  Ability  Motivation  Opportunity (AMO)  terbukti  menjadi  faktor  yang  dapat  menjadi  penyebab  peningkatan  hasil  positif  baik dalam  bentuk  kinerja  perusahaan.  Perkembangan  dalam  dunia  teknologi  dan  informasi menuntut perubahan paradigma organisasi yang memerlukan pendekatan baru dimana dalam pengelolaannya,  pendayagunaan  sumber  daya  manusia  bertujuan  untuk  mencapai  kinerja pegawai  agar  target  yang  telah  ditetapkan  oleh  organisasi  dapat  tercapai  sesuai  yang direncanakan.  Oleh  karena  itu  salah  satu  upaya  dalam  pencapaian  tujuan  organisasi  adalah dengan meningkatkan kinerja sumber daya manusianya.
Pegawai/Karyawan  juga  merupakan  sumber  daya  manusia  dalam  perusahaan  yang memiliki  unsur  yang  paling  dinamis  dan  selalu  menginginkaan  perubahan,  Oleh  karena  itu kedudukan  pegawai/karyawan  dalam  suatu  organisasi  tidak  dapat  disamakan  dengan  unsur- unsur  lain  yang  mendukung  kinerja  perusahaan.  Sumber  daya  manusia  (Pegawai/Karyawan) harus  dikelola  sedemikian  rupa  secara  profesionalisme  agar  tujuan  yang  ingin  dacapai  oleh perusahaan  dapat  terwujud.  Pimpinan  perusahaan  dalam  hal  ini  harus  benar-benar  mampu dalam  menjalankan  tugasnya  dalam  melakukan  pengelolaan  terhadap  sumber  daya  manusia pegawai dan karyawan. Dengan kata lain seorang pemimpin harus senantiasa berupaya untuk meningkatkan kemampuan dan keterampilan pegawai  dari waktu  kewaktu agar kinerja yang dihasilkan  menjadi  lebih  baik.  Peningkatan  sumber  daya  manusia  dapat  dilakukan  dengan
cara  memberikan  pendidikan,  pelatihan  dan  keterampilan  agar  lebih  berkualitas  dalam menjalankan tugas-tugasnya.
Untuk  dapat  mengikuti  segala  perkembangan  yang  ada  dan  tercapainya  tujuan  suatu perusahaan maka perlu adanya suatu motivasi agar pegawai mampu bekerja dengan baik yaitu dengan  cara  mengupayakan  insentif  yang  besarnya  proporsional  dan  juga  bersifat  progresif yang  artinya  sesuai  dengan  jenjang  karir  masing  masing  pegawai  sebab  dengan  adanya insentif akan mampu meningkatkan kinerja para pegawai agar selalu berada pada tingkat yang lebih tinggi sesuai dengan kemampuan yang dimilikinya. Dengan demikian bahwa pelatihan serta  pengembangan  sumber  daya  manusia  dan  insentif  sangat  perlu  dan  mutlak  dilakukan agar pegawai bekerja dengan lebih baik dan akan dapat mewujudkan kinerja yang baik serta akan  dapat  mewujudkan  kinerja  yang  baik  serta  akan  meningkatkan  dan  mempelancar pencapain  tujuan  organisasi  atau  pun  perusahaan  yang  sangat  mempengaruhi  kinerja  para pegawai.

## METODE PENELITIAN
Lokasi  penelitian  adalah  di  PT.  Fumindo  Abdi  Lestari  Medan.  Objek  Penelitian  ini adalah  Pengaruh  Pelatihan,  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia  dan  Insentif  terhadap Kinerja  Pegawai  di  PT.  Fumindo  Abdi  Lestari  Medan.  Waktu  Penelitian  ini  dilaksanakan pada bulan Oktober sampai dengan bulan desember 2020.  Alasan mengambil total sampling karena  menurut  (Sugiono,  2016)  jumlah  populasi  yang  kurang  dari  100  seluruh  populasi dijadikan  sampel  penelitian  semuanya.  Sampel  yang  diambil  dari  penelitian  ini  adalah  35 orang dengan teknik penarikan sampel secara total sampling.
Teknik pengumpulan data dapat dilakukan dengan dua cara yaitu 1) Pengumpulan data primer,  yaitu  pengumpulan  data  secara  langsung  dengan  cara  menyebarkan  angket  atau kuesioner.  2)  Pengumpulan  data  sekunder,  yaitu  pengumpulan  data  dengan  cara  mencatat, mengakses, atau meminta ke pihak lain yang telah mengumpulkannya di lapangan (Sugiyono, 2017).  Teknik  Pengumpulan  data  yang  bertujuan  mengubah  kumpulan  data  mentah  menjadi bentuk  yang  mudah  dipahami,  dalam  bentuk  informasi  yang  lebih  ringkas.  Analisis  Regresi Linier Berganda. Dengan penggunaan teknik Analisa Data Regresi Linier Berganda tersebut, maka formulasi hipotesis yang akan penulis tetapkan.
Penelitian ini menggunakan tingkat kepercayaan 95 % (a=0,05). Berdasarkan analisis juga  diperoleh  nilai  koefisien  determinasi  (r 2 )  yang  berfungsi  untuk  mengetahui  seberapa besar  pengaruh  variable  bebas  (Pelatihan,  Pengembangan,  Insentif)  terhadap  variable  terikat
(Kinerja)  (Moleong,  2010).  Selanjutnya  untuk  memberikan  interkorelasi  seberapa  kuat hubungan variable penelitian tersebut, penulis menetapkan patokan rujukan nilai interval.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 1. Frekuensi Responden Variabel Pelatihan (X 1 )
No Butir FREKUENSI JAWABAN RESPONDEN SS S N TS STS Jumlah F % F % F % F % F  %  F % 1 20  57,14  11 31,42 2 5,71 2 5,71  0  0  35 100 2 19  54,28  14 40 1 2,85 1 2,85  0  0  35 100 3 20  57,14  15 42,85 0 0 0 0 0  0  35 100 4 20  57,14  15 42,85 0 0 0 0 0  0  35 100 5 22  62,85  12 34,28 3 8,57 0 0 0  0  35 100 6 15  42,85  15 42,85 4 11,42 1 2,85  0  0  35 100 7 20  57,14  14 40 1 2,85 0 0 0  0  35 100 8 18  51,42  14 40 3 8,57 0 0 0  0  35 100 9 24  68,57  7 20 4 11,42 0 0 0  0  35 100 10 19  54,28  13 37,14 3 8,57 0 0 0  0  35 100
Deskripsi  hasil  angket  variabel  Pelatihan  terhadap  10  Pertanyaan  adalah  sebagai berikut.  1)  Pelatihan  akan  lebih  dapat  meningkatkan  pengetahuan  para  pegawai  dalam kemandiriannya.  Responden  yang  menjawab  Sangat  Setuju  20  orang  (57,14%),  Setuju  11 orang (31,42%), Netral  2 orang ( 5,71%), Tidak Setuju 2  orang (51,71%), dan Sangat Tidak Setuju 0 (0%). 2) Setelah mengikuti Pelatihan yang diberikan oleh perusahaan saya semakin mengetahui tugas serta tanggung jawab saya kepada perusahaan. Responden yang menjawab Sangat  Setuju  19  orang  (54,28%),  Setuju  14  orang  (40%),  Netral  1  orang  (2,85%),  Tidak Setuju  1  orang  (2,85),  dan  Sangat  Tidak  setuju  0  (0%).  3)  Pelatihan  yang  dilakukan  akan semakin  mendorong  pegawai  bekerja  lebih  terampil.  Responden  yang  menjawab  Sangat Setuju  20  orang  (  57,14%),  Setuju  15  orang  (42,85%),  Netral  0  (0%),  Tidak  Setuju  0  (0%), Sangat Tidak setuju 0 (0%). 4) Pola Pelatihan telah menciptakan pegawai memiliki partisipasi yang cukup tinggi. Responden yang menjawab Sangat Setuju 20 orang ( 57,14%), Setuju 15 orang  (42,85%),  Netral  0  (0%),  Tidak  Setuju  0  (0%),  Sangat  Tidak  Setuju  0  (0%).  5) Pelatihan semakin mendorong kinerja pegawai lebih berkualitas. Responden yang menjawab Sangat Setuju 22 orang (62,85%), Setuju 12 orang ( 34,28%), Netral 3 orang (8,57%), Tidak Setuju 0 (0%), Sangat Tidak Setuju 0 (0%).
Tabel. 2. Frekuensi Responden Variabel Pengembangan (X2) No Butir FREKUENSI JAWABAN RESPONDEN SS S N TS STS Jumlah F % F % F % F  % F  % F % 1 12 34,28 19 54,28 4  11,42 0  0 0  0 35 100 2 13 37,14 17 48,57 4  11,42 1  2,85  0  0 35 100 3 11 31,42 21 60 2  5,71 1  2,85  0  0 35 100 4 12 34,28 18 51,42 4  11,42 1  2,85  0  0 35 100 5 10 28,57 22 62,85 3  8,57 0  0 0  0 35 100 6 13 37,14 20 57,14 2  5,71 0  0 0  0 35 100 7 9 25,71 25 71,42 1  2,85 0  0 0  0 35 100 8 14 40 18 51,42 3  8,57 0  0 0  0 35 100 9 12 34,28 21 60 2  5,71 0  0 0  0 35 100 10 16 45,71 16 45,71 3  8,57 0  0 0  0 35 100
Deskripsi hasil angket variabel Pengembangan terhadap 10 Pertanyaan adalah sebagai berikut.  1)  Pengembangan  yang  dilakukan  akan  dapat  membantu  pegawai  dalam  membuat keputusan  dalam  pemecahan  masalah  yang  lebih  efektif.  Responden  yang  menjawab  Sangat setuju  12  orang  (34,28),  Setuju  19  (54,28%),  Netral  4  orang  (11,42%),  Tidak  Setuju  1 (2,85%),  Sangat  Tidak  Setuju  0  (0%).  2)  Dengan  adanya  Pengembangan  yang  diikuti  oleh pegawai  dapat  mempengaruhi  kemampuan  dalam  melakukan  pekerjaan.  Responden  yang menjawab  Sangat  Setuju  13  orang  (37,14%),  Setuju  17  orang  (48,57%),  Netral  4  orang (11,42%),  Tidak  Setuju  1  (2,85%),  Sangat  Tidak  Setuju  0  (0%).  3)  Pengembangan  yang dilakukan akan dapat meningkatkan kinerja pegawai bekerja dalam satu tim. Responden yang menjawab Sangat Setuju 11 orang (11,42 %), Setuju 21 orang (60%), Netral 2 orang (2,51%), Tidak Setuju 1 orang (2,85%), Sangat Tidak Setuju 0 (0%). 4) Pengembangan yang dilakukan untuk  mengurangi  rasa  jenuh  dalam  menghadapi  pekerjaan.  Responden  yang  menjawab Sangat Setuju 12 orang (34,285), Setuju 18 orang (51,42%), Netral 4 orang (11,42%), Tidak Setuju  1  orang  (2,85%),  Sangat  Tidak  Setuju  0  (0%).  5)  Perusahaan  melakukan Pengembangan  agar  setiap  pegawai  merasa  bahwa  perusahaan  adalah  bagian  yang  tak  bisa terpisahkan  dari  kehidupannya..  Responden  yang  menjawab  Sangat  Setuju  10  orang (28,57%),  Setuju  22  orang  (62,85%),  Netral  3  orang  (8,57),  Tidak  Setuju  0  (0%),  Sangat Tidak Setuju 0 (0%).
Selanjutnya  dari  perhitungan  dapat  ditetapkan  bahwa  model  regresi  untuk  penelitian ini  adalah  :  Y=  13,500  +  0,71X 1 +  0,38X 2 +  0,267X 3 +  e.  Dengan  masing-masing  standard error  untuk  variabel  yang  terdiri  dari  konstanta  5,538,  kemudian  variabel  Pelatihan  =  0.79, variabel  Pengembangan  =  0,80  dan  variabel  Insentif  =  0,116.  Model  ini  dapat  digunakan untuk  mengestimasi  berbagai  perubahan  yang  terjadi  untuk  tiap-tiap  variabel  dan
pengaruhnya  terhadap  Kinerja  .  Variabel  Pelatihan  mempunyai  nilai  koefisien  0,171  yang berarti apabila terjadi perubahan terhadap nilai variabel Pelatihan akan mempunyai pengaruh langsung kepada Kinerja sebesar nilai koefisien tersebut.
Kemudian variabel Pengembangan mempunyai nilai 0,318 yang berarti apabila terjadi perubahan  nilai  pada  variabel  Pengembangan  akan  mempunyai  pengaruh  langsung  kepada kinerja  sebesar  nilai  koefisien  tersebut.  Selanjutnya  variabel  Insentif  mempunyai  nilai  0,267 yang berarti apabila terjadi perubahan pada nilai variabel Insentif akan mempunyai pengaruh langsung kepada variabel terikat ( Kinerja ) sebesar nilai koefisien tersebut.
Nilai  standard  error  menunjukkan  terdapat  faktor-faktor  lain  yang  tidak  disebutkan dalam  model  penelitian  ini.  Hubungan  antara  variabel  bebas  (Pelatihan),  variabel Pengembangan dan variabel Insentif dengan variabel terikat (Kinerja) dapat diketahui dengan menurunkan  model  regresi  secara  parsial  melalui  cara  sebagai  berikut.  Jika  seluruh  variabel bebas  dinyatakan  tidak  mempunyai  pengaruh  terhadap  Kinerja  maka  nilai  Kinerja  sebesar konstanta  yaitu  13,500,  jika  X 2 dan  X 3 dinyatakan  tidak  berhubungan  dengan  kinerja  maka pengaruh Pelatihan kerja terhadap Kinerja sebesar 0,71 dan bertanda positif.
Selanjutnya  antara  variabel  Pelatihan  dan  variabel  Insentif  (X 1 dan  X 3 )  dinyatakan tidak mempunyai hubungan terhadap Kinerja maka pengaruh Pengembangan terhadap Kinerja sebesar  0,318  dan  dinyatakan  bertanda  positif,  Kemudian  antara  variabel  X 1 dan  X 2 dinyatakan  tidak  mempunyai  hubungan  terhadap  Kinerja  maka  pengaruh  Insentif  terhadap Kinerja sebesar 0,267 dan dinyatakan bertanda positif. Hasil pengujian Hipotesi dapat dilihat pada tabel 3 sebagai berikut.
Tabel 3. Coefficients a Model Standardized Coefficient t Sig B Std error Beta 1.(Constant) Pelatihan Pengembangan Insentif 13.500 .171 .318 .267 5.538 .079 .080 .116 .257 .512 .302 2.438 2.175 3.970 2.307 .021 .037 .000 .028
Di dalam data processing program SPSS bahwa hasilnya  menunjukkan R 2 = 57,90%, angka  ini  menunjukkan  bahwa  perubahan  yang  terjadi  pada  kinerja  disebabkan  oleh perubahan yang terjadi pada variabel Pelatihan, variabel Pengembangan dan variabel Insentif sebesar  57,9  %,  nilai  ini  sejalan  dengan  kebijakan  yang  ditetapkan  oleh  perusahaan  untuk melakukan program-program yang dilakukan oleh perusahaan dengan peningkatan Pelatihan, Pengembangan  dan  Insentif,  selebihnya  perubahan  yang  terjadi  pada  pada  variabel  Kinerja
disebabkan oleh faktor-faktor yang tidak disebutkan dalam penelitian ini. Hal ini dapat dilihat pada table 4 sebagai berikut.
Tabel 4. Model Summary b Model  Change Statistic R square Change F Change df 1 Df 2 Sig. F Change .579 14.207 3 31 000
Hal ini dapat dibuktikan dengan membandingkan t hitung yang diperoleh dari pengujian model terhadap t tabel . Dimana variabel  pelatihan  sebesar Nilai t hitung adalah 2.175, sedangkan nilai  t tabel adalah  sebesar  2,75  hal  ini  berarti  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  variabel Pelatihan  secara  sendiri  mempunyai  hubungan  signifikan  yang  berpengaruh  kepada  kinerja yang  dapat  dibuktikan  dengan  benar.  Kemudian  untuk  dapat  mengetahui  pengaruh  secara keseluruhan  variabel  terhdap  nilai  kinerja  dapat  digunakan  dengan  Uji  F  yaitu membandingkan  nilai  F hiting dengan  F tabel ,  dimana  nilai  F hitung adalah  14.207,  nilai  F tabel yang diperoleh dari nilai distribusi F pada N=35 untuk Alpha = 0,05% sebesar 4.50. Hal ini berarti hipotesis  yang  mengatakan  apabila  F hitung lebih  besar  dari  F tabel maka  hipotesis  yang menyatakan  terdapat  pengaruh  yang  positif  serta  signifikan  dan  seluruh  variabel  bebas terhadap variabel terikat (kinerja) dapat diterima dan terbukti pengaruhnya.
Dari  hasil  analisis  yang  dibuat  melalui  program  SPSS  maka  dapat  dibuktikan  bahwa hipotesis  yang  dikemukakan  terbukti  dan  signifikan  berdasarkan  Uji  sSatistik.Variabel Pelatihan  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Variabel  Kinerja  di  PT.  Fumindo Abdi  Lestari  Medan.  Hal  ini  berarti  kegiatan  Pelatihan  yag  dilakukan  oleh  pimpinan perusahaan  terhadap  sejumlah  karyawan  yang  diunjuk  pada  masa  tertentu  terbukti  dapat meningkatkan  kompetensi  pegawai  dalam  bekerja.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  meningkatnya produktivitas pegawai yang dihasilkannya, dimana pada akhirnya peningkatan produktivitasdapat  menimbulkan  meningkatnya  Kinerja  perusahaan.Sebagaimana  dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 5. Peningkatan Produktivitas PT. Fumindo Abdi Lestari Medan Tahun 2017-2021
Tahun Unit Container Harga Satuan Jumlah 2008 350 Unit 3.000.000/Unit  105.000.000 2009 435 Unit 3.000.000/Unit  13.005.000.000 2010 500 Unit 3.000.000/Unit  15.000.000.000 2011 635 Unit 3.000.000/Unit  19.005.000.000 2012 800 Unit 3.000.000/Unit  24.000.000.000
Pengembangan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Kinerja  yang  dihasilkan oleh pegawai yang pada akhirnya dapat meningkatkan Kinerja perusahaan. Dengan demikian efektifitas  kerja  pegawai  dan  sasaran  yang  diingnkan  oleh  perusahaan  dapat  tercpai.  Oleh karena  itu  pengembangan  yang  dilakukan  mampu  meningkatkan  penghayatan  pegawai, produktivitas,  kualitas,  ketetapan  perencanaan  SDM,  sikap  Moral,  dan  semangat  kerja, mampu  memberikan  rangsangan  agar  pegawai  mampu  berprestasi  secara  maaksimal  dalam meningkatkan  kesehatan  dan  keselamatan  kerja  para  pegawai,  serta  dapat  menghindarkan terjadinya  keusangan.  Dalam  implementasinya  kinerja  PT.  Fumindo  Abdi  Lestari  Medan dapat  terlihat  dari  indicator  peningkatan  produksi  maupun  penjualan.  Hal  ini  dapat  dilihat pada gambar sebagai berikut.

## Gambar 1. Hasil Penjualan/Produksi/ Keuntungan

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan,  maka  penulis  dapat  mengambil beberapa kesimpulan sebagai berikut. Variabel Insentif secara partial juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja para Pegawai di PT. Fumindo Abdi Lestari Medan. Kemudian dari  ketiga  variabel  tersebut  yaitu  Pelatihan,  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia  dan Insentif  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pegawai  di  PT.
Fumindo  Abdi  Lestari  Medan.  Dari  hasil  uji  hipotesis,  maka  hipotesis  dalam  penelitian  ini baik  secara  partial  dan  simultan  dapat  diterima.  Variabel  Pelatihan,  Pengembangan  Sumber Daya Manusia, dan Insentif berpengaruh terhadap kinerja Pegawai PT. Fumindo Abdi Lestari Medan sebesar 57,90% dan sisanya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti oleh penulis

## DAFTAR RUJUKAN
Arikunto, S. (2002) Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Rineka Cipta: Jakarta.
0 200 400 600 800 1000 Jan Fe b Mar Ap r Me i Ju n Ju l Agt Se p t Ok t N o v De s Penjualan CH3Brf (Kg)
Bastian, I. (2001). Akuntansi Sektor Publik di Indonesia, Yogyakarta : BPFE.
Daryanto. (2007). Kamus Besar Bahasa Indonesia.
Dwiyanto,  A.,  dkk.  (2001).  Penilaian  Kinerja  Organisasi  Pelayanan  Publik,  Yogyakarta  :

## UGM
Handayaningrat,  S.  (2003).  Pengantar  Administrasi  dan  Manajemen,  Jakarta  :  Penerbit  PT.
Gunung Agung.
Handoko,  T.  Hani.  (2002).  Manajemen  Personalia  dan  Sumber  Daya  Manusia,  Cetakan pertama. Jakarta: Liberti.
Malthis,  Robert,  L.  (2002).  Human  Resource  Management  (Manajemen  Sumber  Daya
Manusia). Terjemahan Jimmy Sadely. Jakarta: Penerbit Salemba Empat.
Mangkunegara.  A.  2000,  Evaluasi  Kinerja  Sumber  Daya  Manusia,  Bandung  :  Refika
Aditama.
Mitrani, A. (2003). Manajemen Perusahaan, Pustaka Utama Grafiti.
Moleong, L. J. (2010). Meode Penelitian Kualitatif. In PT Remaja Rosdakarya (Vol. 53, Issue
9).
Munir  (2002).  Pendekatan  Manusia  dengan  Organisasi  Terhadap  Pengembangan
Kepegawaian. Jakarta, Penerbit Gunung Agung dan
Munir, A. S. (2003). Kepemimpinan Kerja, Jakarta: Bina Aksara.
Nitisemito, A. (2002). Manajemen Personalia. Jakarta: Ghalia Indonesia.
Ranupandojo.,  Heidjrahman.,  &  Husnan,  S.  (2001).  Manajemen  Personalia.  Yogyakarta:
BPFE. UGM
Raymond A Noe, John R. Hollenbeck, Barry Gerhart, Patrick M Wrigh.  (2010). Manajemen
Sumber Daya Manusia, Mencapai Keunggulan Bersaing. Edisi 6 Penerbit Salemba Rivai, V. (2005). Performance Appraisal. Jakarta: PT. Raja Grafindo, Persada.
Santoso,  S.  (2004).  Buku  Latihan  SPSS  Statistik  Parametrik.  PT.  Alex  Media  Komputindo
Kelompok
Sedarmayanti.  (2003).  Sumber  Daya  Manusia  dan  Produktivitas  Kerja.  Bandung:  Mandar
Maju.
Sugiono. (2016). Metode Pendekatan Kuantitatif, kualitatif dan R&D. In Bandung: Alfabeta . Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Alfabeta.
Suharyadi,  P.  (2004).  Statistika  Untuk  Ekonomi  dan  Keuangan  Modern,  Buku  2,  Salemba Empat, Jakarta.
Triton, P. B. (2006). SPSS 13.0, Terapan Riset Statistik Parametik, Andi Yogyakarta
Wirawan.  (2006)  Evaluasi  Kinerja  Sumber  Daya  Manusia,  Teori,  Aplikasi  dan  Penelitian.
Jakarta: Penerbit Salemba Empat.
Yeremias T. K. (2004). Efektivitas Penilaian Kinerja Di Indonesia.