CITRA MEREK, BINTANG IKLAN, DAN KESADARAN MEREK: CUKUP KUATKAH DALAM MEMPENGARUHI INTENSI PEMBELIAN KECAP MANIS ABC DI SURABAYA
Rizal Bagus Setiawan Tatik Suryani STIE Perbanas Surabaya E-mail : rizalsetiawan808@gmail.com Jalan Nginden Semolo 34-36 Surabaya 60118, Jawa Timur, Indonesia

## ABSTRACT
Customer’s purchase intention is influenced by many factors. The reason behind why cus- tomers buy is very important for the company to develop its marketing strategy. The pur- pose of this study is to examine the influence of Brand Image, Celebrity Endorsement, and Brand Awareness on Customer’s Purchase Intention of ABC Sweet Soy in Surabaya. This research uses questionnaire as an instrument to get the response of the respondent. A ques- tionnaire was spread to one hundred people who buying and consuming the ABC sweet soy in Surabaya. Multiple Regression Analyze (MRA) is used to examine the effect of the inde- pendent variables on dependent variable. The findings of this study shows celebrity en- dorsement and brand awareness has positive significant effect on consumer’s purchase in- tention, but not to brand image. The implication of this research, the company should strengthen the brand awareness and should be selective to choose celebrity as endorsement on its advertising.
Key words: Brand Image, Celebrity Endorsement, Brand Awareness, and Purchase Inten- tion.

## ABSTRAK
Intensi pembelian konsumen dipengaruhi oleh banyak faktor. Alasan di balik mengapa kon- sumen membeli sangat penting bagi perusahaan untuk mengembangkan itu strategi pema- saran. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh citra merek, bintang ik- lan, dan kesadaran merek terhadap tntensi pembelian konsumen kecap manis ABC di Su- rabaya. Penelitian ini menggunakan kuesioner sebagai instrumen untuk mendapatkan re- spon dari responden. Kuesioner disebarkan ke seratus orang yang membeli dan mengkon- sumsi kecap manis ABC di Surabaya. Analisis Regresi Berganda/Multiple Regression Ana- lyse (MRA) digunakan untuk menguji pengaruh variabel independen terhadap variabel de- penden. Temuan penelitian ini menunjukkan bahwa bintang iklan dan kesadaran merek memiliki pengaruh yang signifikan positif terhadap intensi pembelian konsumen, tapi tidak untuk citra merek. Implikasi dari penelitian ini, perusahaan harus memperkuat brand awareness dan harus selektif untuk memilih selebriti sebagai bintang iklannya.
Kata Kunci: Brand Image, Celebrity Endorsement, Brand Awareness, and Purchase Inten- tion.

## PENDAHULUAN
Persaingan di industri kecap semakin men- ingkat seiring dengan meningkatnya permin- taan konsumen terhadap produk ini. Persain- gan tidak hanya terjadi pada produk-produk yang mereknya beredar secara nasional, tetapi juga produk lokal yang dihasilkan rumah tangga.
Meskipun persaingan antar merek kecap semakin meningkat, namun dua merek ke- cap, yakni Kecap ABC dan Kecap Bango tetap mampu bertahan sebagai 2 merek yang teratas. Hasil penelitian Top Brand Index (TBI) menunjukkan bahwa TBI kecap ABC meningkat pada tiga tahun terakhir. Pening- katan nilai indeks lebih tinggi dibandingkan dengan kecap Bango (Tabel1).
Posisi kecap ABC yang baik ini tidak terlepas dari strategi pemasaran yang diarahkan pada upaya penguatan merek di benak konsumen. Upaya seperti ini tentu juga dilakukan oleh para kompetitornya se- bagai upaya untuk meningkatkan pangsa pasar bahkan sebagai upaya untuk meraih posisi pemimpin pasar.
Salah satu strategi pemasaran yang dinilai efektif untuk meningkatkan pembe- lian adalah melalui promosi. Untuk ke- pentingan promosi ini kecap Bango menge- luarkan biaya sebasar sebesar 158 miliar rupiah, sedangkan kecap ABC sebesar 88,18 miliar rupiah pada tahun 2011 (www.scribd.com).
Meskipun biaya promosi yang dikeluar- kan cukup besar, namun belum tentu efektif untuk meningkatkan pembelian. Oleh karena itu bagaimana agar promosi dan bauran pe- masaran yang lain ini diarahkan untuk men- ingkatkan citra merek dan kesadaran merek menjadi hal yang sangat penting.
Di antara bauran promosi, iklan dipan- dang sebagai cara yang efektif dari segi
biaya untuk mendistribusikan pesan, baik dengan tujuan membangun preferensi merek atau mendidik konsumen (Kotler & Keller 2009). Melalui iklan perusahaan dapat men- ingkatkan kesadaran merek dan citra mere- knya. Adanya citra merek yang kuat dapat berkontribusi pada niat pembelian (Yaseen 2012; Jalilvand dan Samiei 2012).
Mengingat pentingnya peran iklan, maka endorser iklan sebagai salah satu daya tarik iklan penting untuk diperhatikan. Terkait dengan hal ini kecap ABC berupaya meman- faatkan selebritis sebagai endorser iklan produknya. Melalui selebritis sebagai en- dorser , perusahaan berharap pembelian pro- duk akan meningkat sebagaimana hasil studi Raturi dan Parekh (2012) yang mengung- kapkan bahwa celebrity endorser berpenga- ruh terhadap intensi pembelian.
Memperhatikan tujuan perusahaan yang ingin meraih pada TBI teratas dan kenginan untuk mengkaji strategi penggunaan celeb- rity endoser yang digunakan sekarang ini serta dalam upaya mengevaluasi citra merek dan kesadaran merek konsumen terhadap kecap ABC, maka studi tentang efektivitas ketiga variabel yakni citra merek, celebrity endorser dan kesadaran merek terhadap perilaku pembelian, khususnya dari aspek intensi pembelian dipandang sangat penting untuk dilakukan.

## RERANGKA TEORITIS DAN HIPO- TESIS Merek
Merek merupakan aset yang paling berharga bagi perusahaan agar dapat bersaing, karena merek berkontribusi terhadap kesuksesan pemasaran (Fandi Tjiptono 2011: 3). Banyak perilaku pembelian yang terjadi karena daya tarik merek.
Merek memiliki beberapa identitas atau

## Tabel 1
Top Brand Index Kecap ABC dan Kecap Bango 2010-2013 Merek/Tahun 2010 2011 2012 2013 ABC 39.80% 41.80% 43.30% 44.00% Bango 47.00% 47.20% 44.20% 44.30% Sumber: www.topbrand-award.com.
atribut, baik yang sifatnya tangible maupun intangible . Secara garis besar, merek terdiri dari nama merek ( brand name ), URL ( Uni- form Resources Locators ), logo, simbol, karakter, juru bicara, slogan, jingles , dan kemasan. Tjiptono (2011: 10). Melalui atribut-atribut ini konsumen mudah men- genal dan mengingat merek.
Menurut American Marketing Associa- tion (AMA) merek (dalam Kotler dan Keller (2009: 258) adalah sebagai istilah, tanda, simbol, desain atau kombinasi dari se- muanya yang dimaksudkan untuk mendefinisikan barang atau jasa dari satu penjual atau sekelompok penjual dan untuk dapat membedakan antar produk.
Dalam konteks pemasaran, merek mem- berikan manfaat baik bagi konsumen mau- pun bagi perusahaan (Kotler dan Keller 2009: 258), antara lain:
1. Merek mampu membuat stabil emosional para konsumen yang meng- gunakan produk tersebut.
2. Merek mampu menembus pagar budaya sehingga dapat diterima diberbagai bela- han dunia.
3. Merek mampu menciptakan interaksi dengan konsumen sehingga mampu ma- suk di benak konsumen dalam menentu- kan keputusan pembelian.
4. Merek sangat berpengaruh dalam mem- bentuk perilaku konsumen, bahkan merek mampu merubah perilaku kon- sumen atau gaya hidup konsumen.
5. Merek memudahkan proses pengambilan keputusan pembelian, dengan merek konsumen dapat membedakan produk yang akan dibelinya dengan produk lain sehubungan kualitas, kepuasan, kebang- gaan, ataupun yang lain yang melekat pada merek.
6. Merek yang berkembang akan menjadi aset tersendiri bagi perusahaan yang ber- kaitan.

## Citra Merek
Konsumen memiliki kesan tentang merek- merek berbagai produk. Persepsi dan keyak- inan konsumen yang direfleksikan dalam
asosiasi yang tertanam dalam ingatannya ini disebut citra merek (Kotler dan Keller (2009 : 403).
Dalam citra merek terdapat tiga kompo- nen penting (Erna Ferrinadewi 2008), yaitu asosiasi merek, nilai merek, dan posisi merek. Asosiasi merek merupakan pikiran konsumen untuk membuat asosiasi merek berdasarkan pengetahuan mereka baik yang sifatnya factual maupun yang bersumber dari pengalaman dan emosi. Nilai merek adalah persepsi konsumen terhadap karakter- istik merek dikaitkan dengan nilai-nilai yang mereka yakini. Adapun Posisi merek meru- pakan persepsi konsumen akan kualitas merek yang nantinya persepsi ini akan digunakan oleh konsumen dalam evaluasi alternatif merek yang akan dipilih.
Menurut Tatik Suryani (2013 : 86) citra merek umumnya didefinisikan segala hal yang terkait dengan merek yang ada di benak ingatan konsumen. Citra merek yang merupakan persepsi konsumen terhadap merek secara menyeluruh ini dibentuk oleh informasi yang diterima dan pengalaman konsumen atas merek tersebut. Setiap peru- sahaan akan membangun citra merek produk yang dipasarkan untuk mendapatkan tempat di hati konsumennya agar selalu mengingat produknya.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Jalilvan dan Samiei (2012), citra merek dapat diukur melalui tiga indikator, yaitu: (1) Kualitas produk, (2) sejarah merek, (3) tampilan produk.
Citra merek yang kuat akan mempenga- ruhi daya tarik konsumen untuk membeli suatu produk. Penelitian Jalilvand dan Samiei (2012) mengungkapkan bahwa citra merek dapat mempengaruhi niat beli kon- sumen. Berdasarkan uraian tersebut, maka dirumuskan Hipotesis Pertama: bahwa Citra Merek berpengaruh positif signifikan terha- dap intensi pembelian konsumen.

## Bintang Iklan
Kotler dan Armstrong (2013) menyatakan bahwa iklan merupakan segala bentuk pre- sentasi nonpribadi dan promosi gagasan
barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar. Iklan merupakan cara ber- biaya yang efektif guna menyebarkan pesan, entah untuk membangun preferensi merek atau untuk mendidik orang. Tujuan iklan merupakan suatu tugas komunikasi tertentu dan tingkat pencapaiannya harus diperoleh pada audiens tertentu dalam kurun waktu tertentu.
Agar iklan efektif, iklan perlu dirancang dengan baik. Salah satu cara yang dilakukan adalah menggunakan selebritis sebagai daya tarik iklan, menurut Tatik Suryani (2013: 170) di masyarakat Indonesia, selebriti seperti penyanyi, pemain musik, artis, pela- wak, atlit, eksekutif, dan politikus, meru- pakan orang-orang yang mempunyai popu- laritas tinggi dan pengaruh kuat terhadap konsumen. Anak-anak menyukai pemain sinetron, dan penyanyi anak-anak. Kaum remaja menyukai para artis pemain sinetron remaja, pemain musik yang sedang naik daun, atlit muda olahraga. Demikian juga ibu-ibu maupun bapak-bapak juga banyak diantara mereka yang mengidolakan selebriti tertentu. Melihat kondisi pasar seperti ini, perusahaan berupaya memanfaatkannya ter- utama untuk kepentingan promosi. Dalam mempromosikan produk atau jasa pemasar menggunakan selebriti sebagai bintang iklan dengan berbagai peran dalam komunikasi pemasaran.
Ditambahkan oleh Tatik Suryani (2013: 171) bahwa penggunaan selebriti untuk mempromosikan produk dipandang mem- punyai pengaruh yang cukup kuat karena popularitas mereka di masyarakat. Pemasar biasanya memilih selebriti sebagai bintang iklan yang sedang populer dan dikagumi khalayak sasaran yang menjadi pasar sa- sarannya. Terdapat empat peran yang dapat dilakukan oleh selebriti dalam mempro- mosikan produk atau jasa, yakni:
1. Memberikan kesaksian (testimonial)
Dalam iklan sering kita temukan peng- gunaan bintang iklan untuk memberikan kesaksian keunggulan produk. Contoh: penggunaan Widyawati untuk iklan Vi- tamin Natur-E. penggunaan artis terkenal
untuk memberikan kesaksian manfaat ini banyak digunakan pada produk sham- poo, fesyen, dan produk kecantikan.

## 2. Memberikan penguatan atau dorongan (endorsement)
Contoh penggunaan artis dalam komuni- kasi pemasaran yang berperan mem- bangkitkan keinginan dan dorongan kon- sumen untuk menggunakan suatu pro- duk. Misalnya: Sophia Latjuba diguna- kan sebagai endorser dalam iklan Tolak Angin.
3. Berperan sebagai aktor dalam iklan Kebanyakan iklan menggunakan bintang iklan yang berperan sebagai bintang ik- lan, iklan sepeda motor dari berbagai merek yang ditayangkan di TV. Keban- yakan menggunakan aktor-aktor yang cukup popular di masyarakat. Peng- gunaan bintang film seperti Inul Dara- tista, Dedy Mizwar, Didi Petet, Tukul pada beberapa iklan produk merupakan contoh penggunaan bintang iklan sebagai aktor dalam iklan.
4. Berperan sebagai juru bicara perusahaan. Berdasarkan pada uraian tersebut, maka dirumuskan Hipotesis Kedua: Bintang Iklan berpengaruh signifikan terhadap intensi pembelian konsumen.

## Kesadaran Merek
Menurut Aaker (2004: 10) Kesadaran merek adalah kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali, mengingat kembali suatu merek sebagai bagian dari suatu kategori produk tertentu. Peran kesadaran merek dalam ekuitas merek terikat pada tingkat akan pencapaian kesadaran di benak kon- sumen. Semakin tinggi kesadaran merek, akan semakin mudah bagi konsumen untuk mengingat merek ketika membeli.
Merek yang sering dibeli oleh konsumen dapat membuat seluruh anggota keluarga memiliki kesadaran yang tinggi akan ke- beradaan merek tersebut (Erna Ferrinadewi 2008) Walaupun merek tersebut merupakan merek yang tidak terpikirkan oleh kon- sumen, namun nama merek akan menetap dalam ingatan konsumen karena tingginya
frekuensi anggota keluarga melihat merek yang sama. Semakin sering merek tersebut dilihat dan digunakan oleh seluruh anggota keluarga maka ingatan konsumen semakin kuat.
Kesadaran terhadap merek direfleksikan dalam kemampuan konsumen mengidentifi- kasi merek dalam berbagai situasi yang ber- beda. Kemampuan konsumen ditentukan juga oleh derajat motivasinya. Ketika kon- sumen berada dalam siatuasi pembelian dengan motivasi yang tinggi, maka kon- sumen akan membutuhkan lebih banyak waktu dalam proses pengambilan keputusan agar mendapatkan lebih banyak waktu untuk lebih mengenal pada merek. Misalkan pada pembelian produk seperti mobil atau produk yang sifatnya tahan lama (Erna Ferrinadewi 2008: 174). Mengingat pentingnya kesada- ran merek ini, maka melalui komunikasi pemasaran yang dilakukan pemasar beru- paya meningkatkan kesadaran merek kon- sumen agar dapat meningkatkan pembelian. Berdasarkan uraian tersebut, maka diru- muskan Hipotesis ketiga: Variabel Kesada- ran Merek berpengaruh signifikan terhadap Niat Beli.

## Niat Beli
Sebelum melakukan proses keputusan pem- belian, konsumen memiliki intensi untuk membeli. Beberapa faktor yang membentuk niat beli dan keputusan pembelian konsumen menurut Kotler dan Keller (2009 : 189) yaitu:
1. Sikap orang lain, sejauh mana sikap orang lain mengurangi alternatif yang
disukai seseorang akan bergantung pada dua hal yaitu, sikap negatif orang lain terhadap alternatif yang disukai kon- sumen dan motivasi konsumen untuk menuruti keinginan orang lain.
2. Faktor situasi yang tidak terantisipasi, faktor ini nantinya akan dapat mengubah pendirian konsumen. Hal tersebut ter- gantung dari pemikiran konsumen sendiri, apakah dia percaya diri dalam memutuskan akan membeli suatu barang atau tidak.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Jalilvan dan Samiei (2012), indikator dari niat beli adalah: (1) Niat untuk membeli, (2) Rekomendasi merek, dan (3) keinginan un- tuk membeli ulang.
Dalam konteks peran merek sebagai- mana diuraikan dalam tinjauan teori, citra merek, kesadaran merek, dan bintang iklan berperan penting dalam mempengaruhi peri- laku pembelian. Berdasarkan hal tersebut, maka dirumuskan kerangka pemikiran (Gambar 1). Dalam penelitian ini selain hi- potesis yang sifatnya parsial sebagaimana yang dirumuskan pada hipotesis pertama, kedua, dan ketiga juga dirumuskan hipotesis pengaruh simultan dari semua variabel be- bas.

## METODE PENELITIAN
Menurut Uma Sekaran (2009: 154), tujuan studi pada rancangan penelitian ini adalah pengujian hipotesis. Pengujian hipotesis menjelaskan sifat hubungan tertentu, atau menentukan perbedaan antar kelompok atau kebebasan (indepedensi) dua atau lebih fak-

## Gambar 1
Rerangka Pemikiran Penelitian Citra Merek Bintang Iklan Kesadaran Merek Niat Beli H 2 H 2 H 2 H 1
tor dalam situasi. Jenis investigasi pada penelitian ini adalah penetapan hubungan causal research (penelitian kausal). Hubun- gan kausal adalah studi dimana peneliti ingin mendapatkan bukti mengenai hubungan se- bab akibat (Malhotra 2009: 100). Berdasar- kan metode pengumpulan datanya, peneli- tian ini menggunakan metode survey dengan membagikan kuesioner.

## Instrumen Penelitian
Pengumpulan data pada penelitian men- gunakan angket (kuesioner) yang disebarkan secara langsung kepada responden. Kue- sioner disusun dengan menggunakan skala Likert dengan lima alternatif jawaban yang merentang dari Sangat Tidak Setuju (skor 1) hingga Sangat Setuju (skor 5). Adapun Indi- kator dari variabel penelitian disajikan pada Tabel 2.
Istrumen penelitian ini telah diuji validi- tas dan reliabilitasnya. Hasil Uji coba in- strument pada 30 responden, untuk uni validitas menunjukkan hasil sebagaimana disajikan pada Tabel 3.
Hasil uji reliabilitas dengan mengguna- kan metode internal konsistensi menunjuk- kan hasil instrument Citra Merek memiliki Cronbach Alpha sebesar 0,633, Bintang Ik- lan sebesar 0,652. Kesadaran Merek nilainya 0,666, dan intensi pembelian memiliki Cronbach Alpha sebesar 0,637

## Populasi, Sampel dan Teknik Pengambi- lan Sampel
Populasi adalah gabungan seluruh elemen yang memiliki serangkaian karakteristik yang menjadi lingkup untuk kepentingan masalah riset pemasaran (Maholtra 2009: 364). Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli dan mengonsumsi kecap manis di Surabaya.
Sampel dalam penelitian ini adalah pembeli dan pengonsumsi kecap manis ABC di Surabaya. Sedangkan teknik mengambi- lan sampel dalam penelitian ini mengguna- kan nonprobability sampling dengan meng- gunakan teknik judgement sampling yaitu bentuk sampling convenience yang di dalamnya anggota populasi dipilih berdasar- kan kriteria (Malhotra 2009: 373). yang se- suai dengan kriteria. Terdapat 100 responden sebagai sampel penelitian.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN Gambaran Subyek Penelitian
Subyek penelitian ini adalah masyarakat Su- rabaya yang pernah membeli sekaligus men- gonsumsi Kecap Manis ABC. Metode pen-
Tabel 2 Kisi-kisi Indikator Kuesioner Indikator No.
Item Rujukan Citra Merek 1. Kualitas CM 1 2. Sejarah CM 2 3. Tampilan CM 3 Jalilvand dan Samiei (2012) Bintang Iklan 1. Kesaksian BI 1 2. Pengatan BI 2 3. Juru Bicara BI 3 4. Aktor BI 4 Tatik Suryani (2013) Kesadaran Merek 1. Karakteristik KM 1 2. Mengenal KM 2 3. Akrab KM 3 Tong dan Hawley (2009) Niat Beli 1. Niat NB 1 2. Rekomendasi NB 2 3. Beli Ulang NB 3 Jalilvand dan Samiei (2012) Tabel 3 Hasil Uji Validitas Item Pertanyaan Nilai r Signifikansi Keterangan CM 1 0,792 0,000 Valid CM 2 0,822 0,000 Valid CM 3 0,523 0,003 Valid CM 4 0,597 0,000 Valid BI 1 0,733 0,000 Valid BI 2 0,807 0,000 Valid BI 3 0,548 0,002 Valid BI 4 0,653 0,000 Valid KM 1 0,743 0,000 Valid KM 2 0,787 0,000 Valid KM 3 0,585 0,001 Valid KM 4 0,707 0,000 Valid NB 1 0,724 0,000 Valid NB 2 0,782 0,000 Valid NB 3 0,558 0,001 Valid NB 4 0,697 0,000 Valid
gumpulan data adalah dengan menyebarkan kuesioner yang diisi oleh responden yang membeli sekaligus mengonsumsi kecap ma- nis ABC.
Jumlah kuesioner yang disebar sebanyak 113, yang kembali sebanyak 107 dan yang lengkap yang dapat dianalisis sebanyak 100 responden.

## Karakteristik Responden
Berdasarkan usia, mayoritas adalah respon- den yang berusia di atas 40 tahun sebanyak 60 responden (60%), sedangkan paling sedikit berusia 17 – 24 tahun sebanyak 6%.Responden yang berusia 25 – 32 tahun sebanyak 13 responden atau sebesar 13 per- sen. Responden yang berusia 33 – 40 tahun sebanyak 21 responden atau sebesar 21 per- sen.
Berdasarkan lama penggunaan, mayo- ritas responden mengonsumsi kecap manis ABC lebih dari 2 tahun sebanyak 73 respon- den atau sebesar 73 persen. Sedangkan mi- noritas responden yang mengonsumsi kecap manis ABC kurang dari 1 tahun sebanyak 3 responden atau sebesar 3 persen. Sedangkan responden yang menggunakan kecap manis ABC dalam rentang 1 – 2 tahun sebanyak 24
responden atau 24 persen.
Berdasarkan pendidikan terakhir, mayo- ritas responden mengonsumsi kecap manis ABC yang berpendidikan terakhir SMA se- banyak 38 responden atau sebesar 38 persen. Sedangkan minoritas responden yang men- gonsumsi kecap manis ABC berpendidikan lain-lain yaitu SMP sebanyak 1 responden atau sebesar 1 persen. Sedangkan responden yang menggunakan kecap manis ABC yang berpendidikan terakhir diploma sebanyak 25 responden atau sebesar 25 persen dan re- sponden yang berpendidikan terakhir sarjana sebanyak 36 responden atau sebesar 36 per- sen.
Berdasarkan pekerjaan, mayoritas re- sponden mengonsumsi kecap manis ABC yang bekerja sebagai ibu rumah tangga se- banyak 51 responden atau sebesar 51 persen. Sedangkan minoritas responden yang men- gonsumsi kecap manis ABC bekerja lain- lain, dalam hal ini adalah sebagai mahasiswa sebanyak 6 responden atau sebesar 6 persen. Sedangkan responden yang menggunakan kecap manis ABC yang bekerja sebagai pegawai negeri sebanyak 8 responden atau sebesar 8 persen. Responden yang mengon- sumsi kecap manis ABC bekerja sebagai

## Tabel 4
Tanggapan Responden terhadap Citra Merek Tanggapan Responden Item Pertanyaan N Min Max STS (1) TS (2) RR (3) S (4) SS (5) Mean CM 1 100 2 5  0 2 8 55 35 4,23 CM 2 100 2 5  0 2 11 33 54 4,39 CM 3 100 3 5  0 0 14 52 34 4,20 CM 4 100 2 5  0 2 8 42 48 4,36 Total 4,29 Sumber: Diolah dari kuesioner. Tabel 5 Tanggapan Responden terhadap Bintang Iklan Tanggapan Responden Item Pertanyaan N Min Max STS (1) TS (2) RR (3) S (4) SS (5) Mean BI 1 100 2 5  0 0 22 58 20 3,98 BI 2 100 2 5  0 3 23 48 26 3,97 BI 3 100 3 5  0 3 30 45 22 3,86 BI 4 100 2 5  0 2 25 48 25 3,96 Total 3,94 Sumber: Diolah dari kuesioner.
pegawai swasta sebanyak 23 responden atau sebesar 23 persen. Sedangkan responden yang mengonsumsi kecap manis ABC bekerja sebagai wiraswasta sebanyak 12 re- sponden atau sebesar 12 persen.

## Analisis Deskriptif
Analisis ini digunakan untuk menggambar- kan hasil penelitian yang berkaitan dengan responden penelitian yaitu pembeli sekaligus mengonsumsi kecap manis ABC.

## Variabel Citra Merek
Hasil analisis deskriptif tentang Citra Merek disajikan pada Tabel 4. Pernyataan dengan nilai rata-rata terendah adalah CM3 dengan nilai sebesar 4,20. Hal tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menyatakan sangat setuju tampilan kecap manis ABC mencerminkan merek yang baik. Sedangkan pernyataan yang memiliki nilai rata-rata tertinggi adalah CM2 dengan nilai sebesar 4,39 dan CM4 dengan nilai sebesar 4,36. Hal tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden sangat setuju membeli kecap ma- nis ABC karena terkenal sejak dulu dan membeli kecap manis ABC karena kualitas yang baik sejak dulu. Sedangkan secara ke- seluruhan variabel Citra Merek memiliki
nilai rata-rata sebesar 4,29. Hal tersebut menunjukkan bahwa secara umum respon- den menjawab “Sangat Setuju” karena nilai rata-rata yang dimiliki variabel Citra merek terdapat dalam interval kelas 4,20 < X < 5,00. Dengan demikian dapat diartikan bahwa Citra Merek kecap manis ABC di- pandang sangat baik oleh responden, se- hingga dapat berdampak pada niat beli hingga keputusan pembelian.

## Variabel Bintang Iklan
Hasil analisis deskriptif Bintang Iklan disa- jikan pada Tabel 5. Terdapat 4 indikator pengukuran untuk variabel ini. Pernyataan yang memiliki nilai rata-rata tertinggi adalah BI1 dengan nilai sebesar 3,98. Hal tersebut menunjukkan bahwa secara umum respon- den setuju akan penggunaan bintang iklan dapat memberikan kesan yang baik pada kecap manis ABC. Sedangkan secara keselu- ruhan variabel Bintang Iklan memiliki nilai rata-rata sebesar 3,94. Hal tersebut menun- jukkan bahwa secara umum responden men- jawab “Setuju” karena nilai rata-rata yang dimiliki variabel Bintang Iklan terdapat dalam interval kelas 3,40 < X < 4,20. Den- gan demikian dapat diartikan bahwa peng- gunaan Bintang Iklan kecap manis ABC di

## Tabel 6
Tanggapan Responden terhadap Kesadaran Merek Tanggapan Responden Item Pertanyaan N Min Max STS (1) TS (2) RR (3) S (4) SS (5) Mean KM 1  100 2 5  0 1 30 51 18 3,86 KM 2  100 2 5  0 4 18 53 25 3,99 KM 3  100 3 5  0 7 22 41 30 3,94 KM 4  100 2 5  0 2 22 49 27 4,01 Total 3,95 Sumber: Diolah dari kuesioner. Tabel 7 Tanggapan Responden terhadap Niat Beli Tanggapan Responden Item Pertanyaan N Min Max STS (1) TS (2) RR (3) S (4) SS (5) Mean NB 1 100 2 5  0 2 23 56 19 3,92 NB 2 100 2 5  0 1 22 49 28 4,04 NB 3 100 3 5  0 3 19 47 31 4,06 NB 4 100 2 5  0 3 17 51 29 4,06 Total 4,02 Sumber : Diolah dari kuesioner.
pandang dapat memberikan kesan positif pada produk kecap manis ABC, sehingga dapat berdampak pada niat beli hingga kepu- tusan pembelian.

## Variabel Kesadaran Merek
Hasil analisis deskriptif variabel Kesadaran Merek disajikan pada Tabel 6. Nilai rata-rata terkecil ada pada indikator KM1 dengan nilai sebesar 3,86.
KM1 dengan nilai sebesar 3,86. Hal tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden setuju karakteristik kecap manis ABC mudah diingat oleh konsumen. Se- dangkan pernyataan yang memiliki nilai rata-rata tertinggi adalah KM4 dengan nilai sebesar 4,01. Hal tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden menyatakan setuju selalu mengingat kecap manis ABC ketika mendengar produk kecap manis.
Secara keseluruhan variabel Kesadaran Merek memiliki nilai rata-rata sebesar 3,95 artinya Kesadaran Merek konsumen pada kecap manis ABC tinggi dan dinilai dapat
mudah diingat ketika mendengar produk kecap manis.

## Variabel Intensi Pembelian
Intensi Pembelian yang merupakan variabel tergantung pada penelitian ini memiliki empat indicator. Hasil analisis deskriptif disajikan pada Tabel 7. Pernyataan dengan nilai rata-rata terendah adalah NB1 dengan nilai sebesar 3,92. Hal tersebut menunjuk- kan bahwa secara umum responden setuju untuk membeli kecap manis ABC daripada merek lain. Sedangkan pernyataan yang memiliki nilai rata-rata tertinggi adalah NB3 dan NB4 (nilai rata-rata sebesar 4,06). Hal tersebut menunjukkan bahwa secara umum responden setuju untuk membeli ke- cap manis ABC di masa yang akan datang dan membeli kecap manis ABC karena keinginan sendiri. Secara keseluruhan vari- abel Intensi Pembelian memiliki nilai rata- rata sebesar 4,02 artinya intensi pembelian konsumen pada kecap manis ABC dinilai tinggi.

## Gambar 2
Hasil Uji Normalitas
Sumber : Output Uji Normalitas.
Tabel 8

## Hasil Uji t
Variabel r2 Sign Keterangan Citra Merek 0,004225 0,054 H0 diterima Bintang Iklan 0,071824 0,005 H0 ditolak Kesadaran merek 0,133225 0,000 H0 ditolak Sumber : Hasil penelitian diolah.

## Analisis Statistik Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk mengetahui normalitas distribusi variabel penelitian. Ha- sil uji normalitas disajikan pada Gambar 2. Hasil ini menunjukkan bahwa data semua variabel penelitian berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Hasil uji multikolinearitas menunjukkan nilai tolerance seluruh variabel bebas dalam penelitian ini di atas 0,1 (citra merek sebesar 0,936; bintang iklan sebesar 0,839; kesada- ran merek sebesar 0,854) dan nilai VIF selu- ruh variabel dalam penelitian ini di bawah 10 (citra merek sebesar 1,069; bintang iklan sebesar 1,192; kesadaran merek sebesar 1,171) sehingga seluruh variabel bebas dalam penelitian tidak ada gejala multikolin- earitas yang berarti bahwa tidak adanya hubungan antara variabel bebas.

## Uji Autokolinearitas
Nilai Durbin Watson dalam penelitian ini sebesar 1,874. Jika dikaitan dengan nilai DU untuk 100 responden (sebesar 1,7364), nilai DW lebiih besar daripada DU. Jika angka 4 dikurangi nilai DU sebesar 1,7364 maka ha- silnya sebesar 2,2636 sehingga nilai DW lebih kecil daripada 2,2636. Berdasarkan analisis tersebut, maka dapat dapat dikatakan tidak ada gejala autokolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas digunakan untuk menguji ketidaksamaan varian dan residual model regresi antara satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Model regresi yang baik adalah tidak terjadi gejala heteroskedas- tisitas. Model regresi dikatakan tidak terjadi gejala heteroskedastisitas apabila tidak ada pola yang jelas serta titik-titik yang menye- bar di atas dan di bawah angka 0 (nol) pada sumbu Y. Data dalam penelitian ini tidak mengalami gejala heteroskedastisitas.

## Uji F
Hasil Uji F menunjukkan Nilai sebesar 12,905 pada signifikansi 0,000. Dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa citra merek, bintang iklan, dan kesadaran merek secara bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap intensi pembelian konsumen kecap manis ABC.
Nilai koefisien determinasi ( Adjusted R Square ) sebesar 0,265. Hal ini menunjukkan bahwa perubahan yang terjadi pada variabel terikat sebesar 26,5 persen disebabkan oleh variabel bebas secara bersama-sama dan si- sanya sebesar 73,5 persen disebabkan oleh variabel lain diluar ketiga variabel bebas dalam penelitian ini.

## Uji T
Hasil Uji t untuk masing-masing variabel ditunjukkan pada Tabel 8. Nilai signifikansi variabel Citra Merek sebesar 0,542 sehingga variabel citra merek berpengaruh tidak signi- fikan terhadap intensi pembelian. Nilai sig- nifikansi Bintang Iklan sebesar 0,005 dan Kesadaran Merek sebesar 0,000 sehingga kedua variabel tersebut memiliki pengaruh yang signifikan terhadap intensi pembelian.

## Pembahasan
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara keseluruhan variabel Citra Merek, Bintang Iklan, dan Kesadaran Merek mampu menje- laskan Intensi Pembelian konsumen terhadap kecap manis ABC. Kemampuan seluruh variabel dalam menjelaskan intensi pembe- lian sebesar 25,5%. Dengan demikian Citra Merek, Bintang Iklan, dan Kesadaran Merek cukup efektif dalam memepengaruhi intensi pembelian kecap manis ABC. Pengaruh variabel lain khususnya tentang strategi pe- masaran yang lain dan faktor individu kon- sumen yang lain cukup besar, hal ini dapat dipahami karena perilaku konsumen selain dipengaruhi oleh faktor internal juga faktor eksternal yang meliputi strategi pemasaran dan faktor lingkungan sosial di luar kendali perusahaan (Tatik Suryani 2013).
Hasil ini memperkuat hasil penelitian sebelumnya bahwa kesadaran merek dan citra merek serta bintang iklan merupakan berperan penting dalam mempengaruhi niat beli suatu produk.Pengaruh dari ketiga vari-
abel tersebut positif artinya bahwa semakin kuat citra merek, dan semakin menarik bin- tang iklan serta kesadaran merek konsumen terhadap kecap manis ABC akan semakin kuat intensi konsumen untuk membeli.

## Citra Merek Terhadap Niat Beli
Hasil penelitian yang menunjukkan bahwa citra merek tidak signifikan pengaruhnya terhadap intensi pembelian kecap merupakan temuan yang berbeda dengan hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan Jalilvand dan Samei (2012). Dalam penelitian Jalilvand dan Samiei (2012) dinyatakan bahwa Citra Merek berpengaruh positif signifikan terha- dap Intensi Pembelian konsumen.
Perbedaan hasil ini dapat dipahami dari sisi karakteristik produk. Produk kecap ter- masuk barang kebutuhan sehari-hari yang perilaku pembeliannya cenderung rutin dan tidak memerlukan pengambilan keputusan kompleks dimana citra merek berperan penting dalam mempengaruhi intensi pem- belian. Oleh karena hasil penelitian ini ber- beda dengan penelitian Jalilvand dan Samiei (2012) yang objeknya adalah produk mobil yang termasuk dalam special goods se- hingga memerlukan pertimbangan khusus dalam pembelian.
Faktor yang lain yang mendukung hasil penelitian ini adalah bahwa pada umumnya responden menyatakan bahwa membeli dan mengonsumsi kecap manis ABC karena se- suai dengan selera keluarga dan sudah terbi- asa sejak dulu. Persepsi ini lebih kuat dari- pada citra merek itu sendiri.

## Pengaruh Bintang Iklan Terhadap Intensi Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Bintang Iklan berpengaruh signifikan terha- dap Intensi Pembelian. Hasil penelitian se- suai dengan apa yang dinyatakan Tatik Suryani (2013: 170) bahwa di masyarakat Indonesia selebriti seperti penyanyi, pemain musik, artis, pelawak, atlit, eksekutif, dan politikus, merupakan orang-orang yang mempunyai popularitas tinggi dan pengaruh kuat terhadap konsumen. Penggunaan seleb-
ritis dalam iklan kecap manis ABC mampu menarik konsumen untuk membeli kecap tersebut. Lebih lanjut dinyatakan oleh Tatik Suryani (2013: 171) bahwa penggunaan se- lebriti untuk mempromosikan produk dipan- dang mempunyai pengaruh yang cukup kuat karena popularitasnya di masyarakat. Se- hingga dengan menggunakan selebriti Daya tarik yang kuat dari bintang iklan ini men- dorong intensi pembelian kecap.
Dalam konteks proses komunikasi bin- tang iklan mampu menarik perhatian, se- hingga menimbulkan minat yang mendorong konsumen untuk membeli (Konsep AIDA ( Attention, Interest, Desire , dan Action (membeli) (Kotler dan Armstrong 2013).

## Pengaruh Kesadaran Merek Terhadap Intensi Pembelian
Hasil penelitian yang dilakukan mendukung penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Yaseen dkk. (2011) yang berjudul “Impact of Brand Awareness, Perceived Quality and Customer Loyalty on Brand Profitability and Purchase Intention: A Resellers’ View” . Dalam penelitian ini disimpulkan bahwa Kesadaran Merek berpengaruh postif terha- dap Intensi Pembelian konsumen.
Pada penelitian ini pengaruh Kesadaran Merek terhadap Intensi pembelian bersifat positif, artinya bahwa semakin tinggi kesa- daran konsumen terhadap suatu merek, maka konsumen cenderung akan membeli produk dengan merek yang mereka ingat dan kenal. Konsumen yang memiliki kesadaran merek tinggi terhadap kecap Merek ABC akan le- bih mudah dan cepat dalam mengingat ketika membeli, sehingga apa yang dipikirkan pada saat akan membeli adalah memilih merek ABC yang dapat mudah di- ingat dan dikenalnya.

## SIMPULAN, IMPLIKASI, SARAN, DAN KETERBATASAN
Berdasarkan hasil uji hipotesis dan pemba- hasan yang telah dilakukan, maka dapat diambil kesimpulan bahwa Citra Merek, Penggunaan Bintang Iklan, dan Kesadaran merek secara simultan memiliki pengaruh
yang signifikan terhadap Niat Beli kon- sumen pada produk kecap manis ABC di Surabaya. Hasil analisis secara parsial menunjukkan bahwa Citra Merek memiliki pengaruh yang tidak signifikan terhadap In- tensi Pembelian konsumen pada produk ke- cap manis ABC di Surabaya. Variabel Bin- tang Iklan dan Kesadaran Merek secara par- sial memiliki pengaruh yang signifikan ter- hadap Intensi Pembelian konsumen pada produk kecap manis ABC di Surabaya.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut, maka perusahaan kecap manis ABC sebai- knya merancang strategi yang tepat dalam pemilihan selebritis sebagai bintang iklan. Bintang iklan yang dipilih sebaiknya yang relevan dengan produk, kredibel dan disukai para ibu-ibu sebagai pengambil keputusan dalam pembelian kecap. Selain itu komuni- kasi pemasaran yang tepat dan secara terus menerus perlu dilakukan dengan tujuan un- tuk upaya meningkatkan kesadaran merek pada konsumen.
Untuk kepentingan riset yang akan datang sebaiknya instrumen penelitian dis- empurnakan dengan memperbanyak jumlah pertanyaan agar internal konsistensi hasil pengukuran meningkat.
Dengan demikian dari sisi reliabilitas alat ukur hasilnya lebih baik dari penelitian yang telah dilakukan.

## DAFTAR RUJUKAN
Aaker, David, 2004, Manajemen Ekuitas Merek , Jakarta : Spektrum.
Erna Ferrinadewi, 2008, Merek dan Psiko- logi Konsumen: ’Implikasi pada Strategi Pemasaran’ , Yogyakarta: Graha Ilmu.
Fandy Tjiptono, 2011, Manajemen dan Strategi Merek , Yogyakarta : CV Andi. Jalilvand, M Reza dan Neda Samiei, 2012,
’The effect of electronic word of
mouth on brand image and purchase intention (An empirical study in the automobile industry in Iran)’, Journal Marketing Intellegence & Planning , Vol. 30, No. 4, hal. 460 – 476. Kotler, Philip dan Gary Armstrong, 2013, Principles of Marketing.Mc Graw Hill, New York.
Kotler, Philip dan Lane Keller, 2009, Mana- jemen Pemasaran , Edisi Inggris Pear- son Education, Edisi Indonesia Ja- karta: PT. Indeks.
Malhotra, Narest K 2009, Riset Pemasaran : Pendekatan Terapan , Edisi Keempat Jilid 1, Jakarta : PT. Indeks. Raturi, Sushil dan Vikram Parekh, 2012, ’The Impact of National Apparel Brand attributes on customer Purchase Intention’, SIES Journal of Manage- ment , Vol. 8, Issue 2. Sekaran, Uma, 2009, Metode Penelitian Un- tuk Bisnis, Jakarta: Salemba Empat. Tatik Suryani, 2013, Perilaku Konsumen di Era Internet: Implikasinya pada Strategi Pemasaran’ , Edisi 1, Yogya- karta : Graha Ilmu.
Tong, X dan Hawley, JM 2009, ‘Measuring customer-based brand equity: Empiri- cal evidence from the sportswear mar- ket in China’, Journal of Product & Brand Management , 18(4), 262-271. www.scribd.com, Anggaran Promosi, diak- ses pada 2 Juli 2013.
www.topbrand-award.com (diakses pada 20
Juli 2013).
Yaseen, Nazia Tahira, M. Gulzar, A dan Ayesha Anwar, 2011, ’Impact of Brand Awareness, Perceived Quality and Customer Loyalty on Brand Prof- itability and Purchase Intention: A Re- sellers’ View’, Interdisciplinary Jour- nal of Contemporary Research In Business , Vol. 3, No. 8, hal. 834 – 839.