Munaddhomah: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam e-ISSN: 2775-2933 Volume 4, Issue. 2, 2023, pp. 242-251

## Pengaruh  Promosi  an  Produk  Terhadap  Pengambilan  Keputusan  Memilih Madrasah
Imron Fauzi 1 , Ari Kartiko 2
1 Universitas Islam Negeri Kiai Haji Achmad Siddiq, Jember Indonesia
1 Institut Pesantren Kh Abdul Chalim Pacet Mojokerto Indonesia e-mail: imronfauzi@uinkhas.ac.id , ari.kartiko5@gmail.com
Submitted: 02-01-2023 Revised : 22-02-2023 Accepted: 15-04-2023
ABSTRACT. This research is to find out how far promotions and products influence decision making in choosing a madrasah. The variables in this study include promotion (X1) and  product (X2) as independent variables, while decision making (Y) is the dependent variable or the variable being measured in this study. For the research method used in this study using quantitative methods with a survey approach with a total of 119 respondents. research data collection techniques using a questionnaire technique by  distributing  directly  to  respondents,  while  the  way  to  select  respondents  using  probability sampling random sampling approach or random samples. The data analysis technique used to test the research hypothesis uses multiple linear regression analysis techniques where before carrying out the test a prerequisite test is carried out first. To process research data using statistical tools 25. The results obtained showed that promotions and products have a positive and significant influence on the  decision  to  choose  a  madrasa,  while  the  variable  that  is  more  dominant  in  influencing  the decision to choose a madrasa is the promotion variable.

## Keywords : Promotion, Product, Decision Making
https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v4i2.435
How to Cite Fauzi, I., & Kartiko, A. (2023). Pengaruh Promosi an Produk Terhadap Pengambilan Keputusan Memilih Madrasah. Munaddhomah: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 4(2), 242-251.

## INTRODUCTION
Dewasa ini, era globalisasi menjadikan dunia tidak lagi mengenal sekat antar wilayah, negara serta  iklim  kompetitif  di  semua  aspek  kehidupan  manusia,  tidak  terkecuali  juga  dalam  dunia pendidikan.  Pendidikan  adalah  bagian  terpenting  dalam  proses  pembentukan  seorang  manusia untuk  menjadi  pribadi  yang  lebih  baik  dari  berbagai  aspek  kehidupan  (Arista,  Mariani,  Sartika, Murni,  &  Harahap,  2023;  Susanti,  Wulansari,  Harahap,  &  Hamengkubowono,  2023;  Sutarno, 2023).  Berbagai    upaya    untuk  menarik  minat  publik    (peserta  didik)  dalam  membentuk  citra lembaga pendidikan yang baik dapat dilakukan melalui daya tarik fisik lembaga seperti letak lokasi yang strategis, dan bangunan yang nyaman ataupun daya tarik yang bersifat akademis yaitu seperti reputasi,  prospek  kedepan,  keragaman  pilihan  program  keterampilan  dan  kegiatan – kegiatan penunjang pendidikan lainnya. Dari masa kemasa jumlah peminat madrasah dan sekolah-sekolah islam semakin bertambah (Novena, 2020). Hal tersebut diperkuat data dari Badan Pusat Statistik Jawa  Timur  jumlah  murid  Madrasah  meningkat  mengalami  peningkatan  yang  cukup  signifikan (BPS, 2022). Madrasah merupakan lembaga pendidikan yang penting di sebabkan oleh beberapa alasan, pertama mayoritas penduduk negara kita merupakan beragama muslim, kedua madrasah merupakan  tempat  pembentukan  karakter  manusia  yang  unggul,  beriman  dan  bertaqwa  serta mandiri dimasa yang akan datang dan ketiga madrasah merupakan ciri khas pendidikan Indonesia (Komariah & Nihayah, 2023; Sandria, Asy ’ ari, & Fatimah, 2022). Sejalan dengan semakin banyak
peminat dan jumlah madrasah sehingga diperlukan strategi tertenu agar madrasah tersebut tetap eksis dan bertahan.
Pengambilan keputusan merupakan proses pemecahan masalah dengan menentukan pilihan dari  beberapa  alternatif  pilihan  untuk  menetapkan  suatu  tindakan  dimasa  depan  (Mohzana, Sutomo,  Budiarti,  Bramastyo  Kusumo  Negoro,  &  Sani,  2020).  Terdapat  beberapa  hal  yang mempengaruhi  dalam  pengambilan  keputusan  seseorang  dalam  menentukan  pilihan,  meliputi posisi,  permasalahan,  situasi,  kondisi,  dan  tujuan  (Hanum  &  Hidayat,  2017;  Hidayat,  2017). Beberapa  indikator  dalam  pengambilan  keputusan  adalah  faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor pribadi  dan  faktor  psikologis  (Kotler,  2010).  (Mamlukhah  &  Setiawan,  2022)  mengungkapkan bahwa dalam pengambilan keputusan memilih madrasah dipengaruhi oleh faktor promosi yang dilakukan di madrasah tersebut.
Promosi merupakan kegiatan mengenalkan, menginformasikan serta mengingatkan kembali kegunaan  akan  suatu  barang  supaya  konsumen  tertarik  untuk  membeli  barang  yang  kita perkenalkan  (Hamdani,  2009).  Penelitian  yang  diungkap  (Batubara  &  Hidayat,  2016)  promosi bertujuan untuk memberikan informasi, merayu konsumen dan pengingat untuk konsumen. Pada promosi jasa bidang pendidikan harus memiliki unsur market/pasar, misi, pesan, media, uang dan pengukuran (Prabowo & Lily, 2011; Wijaya, 2016). Sehingga menurut (Armstrong, 2010) indikator dari promosi adalah periklanan, promosi penjualan, penjualan perseorangan, hubungan masyarakat dan  penjualan  langsung.  Selain  promosi  terdapat  penyebab  lain  yang  mempengaruhi  dalam pengambilan keputusan dalam memilih sekolah seperti penelitian yang dilakukan oleh (Tangkilisan, Oroh, & Soegoto, 2014) dikesimpulannya menyebutkan bahwa produk jasa yang ditawarkan pihak SMK 1 Manado berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan siswa dalam memilih SMK 1 Manado. Selain itu penelitian lain yang mendapatkan hasil sejenis oleh (Permatasari & Ashriana, 2019). Produk adalah barang atau pengalaman yang dirasakan atau diterima konsumen pada suatu proses  pertukaran  dengan  produsen  yang  berhubungan  dengan  manfaat  fisik  produk,  kemasan beserta elemen-elemen tambahan pada produk tersebut (Fandy Tjiptono, 2005). Produk pada jasa pendidikan  diperkenalkan  atau  diwujudkan  dalam  bentuk  reputasi,  citra  dan  mutu  pendidikan. produk pendidikan terdiri atas  lima tingkatan, yang pertama adalah core benefit, basic product, expected product, augmented product dan potensial produk.
Penelitian ini bertujuan mencari celah dari peneliti-peneliti terdahulu yang telah melakukan penelitian sejenis. Pada penelitian ini mengajukan dua pertanyaan yang akan dijawab oleh orang- orang  yang  memahami  dengan  tema  penelitian  ini  dan  akan  diuraikan  pada  bagian  selanjutnya. Pertanyaan  pertama  adalah  bagaimana  pengaruh  promosi  dan  produk  terhadap  pengambilan keputusan  dalam  memilih  madrasah,  pertanyaan  ini  diajukan  kepada  responden  yang  memiliki pengetahuan tentang promosi dan produk serta pengambilan keputusan. Kedua variabel manakah yang lebih berpengaruh dominan terhadap pengambilan keputusan memilih madrasah.
Berdasarkan  tujuan  penelitian  pada  bagian  sebelumnya  dapat  ditarik  jawaban  sementara penelitian  (hipotesis)  yang  pertama  adalah  promosi  dan  produk  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan  memilih  madrasah.  Hal  tersebut  di  uraikan  dalam penelitian yang dilakukan oleh  (Khoirul Anwar, Suyitno, Umi Nur Afifah, Imriani Idrus, 2023) selain itu (Munarsih, Akbar, & Sudarsono, 2020)mengungkapkan bahwa promosi yang dilakukan oleh sekolah akan memiliki damppak positif terhadap minat sekolah. Hipotesis kedua menyatakan bahwa  promosi  memiliki  pengaruh  dominan  terhadap  keputusan  memilih  madrasah,  jawaban sementara  tersebut  didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Azkiyah,  Kartiko,  &  Mitra Zuana, 2020; Kango, Kartiko, Zamawi, Gorontalo, & Ummah, 2019; Rosmaniar, 2019; Wulandari, Kurniawan, Kori ’ ah, Kusumaningrum, & Kartiko, 2022) yang  menyatakan promosi menjadi faktor dominan mempengaruhi keputusan memilih sekolah.

## METHOD
Pada penelitian ini menggunakan Metode kuantitatif yang berarti bahwa data yang diperoleh berupa angka yang selanjutnya diolah menggunakan statistic(Anwar, 2011). Pendekatan penelitian menggunakan survey. Penelitian ini dilakukan di Madrasah Aliyah Hikmatul Amanah (Hikam) yang terletak  di  Jl.  Raya  Tirtowening  No.4  Desa  Bendungan  Jati,  Kecamatan  Pacet,  Kabupaten Mojokerto. MA Hikmatul Amanah ini dipilih karena memiliki keunikan pada tempat yang sedikit terpencil akan tetapi memiliki jumlah siswa yang relative banyak sekitar 800 an siswa, selain itu MA Hikam memiliki akreditasi “A”, (AdminHikam, 2022)
Klasifikasi variabel pada penelitian ini adalah variabel bebas dan variabel terikat. Variabel terikat merupakan variabel yang mengukur atau yang mempengaruhi variabel terikat, sedangkan variabel terikat adalah variabel yang diukur dalam penelitian(Sugiyono, 2017). Variabel bebas pada penelitian  ini  adala  Promosi  (X1)  dengan  indikator  periklanan,  promosi  penjualan,  penjualan perseorangan,  hubungan masyarakat, serta penjualan langsung dan Produk (X2) memiliki  indikator penawaran inti, penewaran nyata dan penawaran tambahan. Variabel terikat dalam penelitian ini adalah pengambilan keputusn (Y) dengan indikator faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi dan faktor psikologi
Data  utama  yang  digunakan  dalam  penelitian  menggunakan  data  primer.  Pada  penelitian kuantitatif data primer adalah data yang didapatkan langsung dari para responden penelitian ini. Cara memperoleh data primer dapat digunakan melalui teknik kuesioner dengan cara membagikan pertanyaan atau pernyataan kepada responden (Ari Kartiko, Sanusi Anwar, 2021). Kuesioner adalah seperangkat  pertanyaan  atau  pernyataan  yang  berhubungan  dengan  variabel  penelitian  dengan dimensi  dan  indikator  yang  sesuai.  Agar  instrument  yang  ada  didalam  penelitian  ini  dapat  di gunakan  dengan  baik  maka  setiap  item  pernyataan-pernyataan  pada  penelitian  ini  dilakukan  uji validitas dan uji reliabilitas. Sedangkan skala ukur yang digunakan menggunakan skala likert 1-5, dengan 1 menunjukkan sangat tidak setuju, 2 berarti tidak setuju, 3 berarti netral, 4 berarti setuju, dan 5 menunjukkan sangat setuju, dan dimana 1 mewakili nilai terendah yaitu sangat tidak setuju, dan 5 poin mewakili nilai tertinggi yaitu sangat setuju.
Populasi pada penelitian ini adalah keseluruhan siswa baru di MA Hikmatul Amanah adalah kelas X, sedangkan sampel adalah bagian dari keseluruhan populasi serta karakteristik yang dimiliki oleh  populasi(Arikunto,  2010).    Teknik  pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan probability  random  sampling,  yang  bermakna  bahwa  keseluruhan  dari  populasi  memiliki kesempatan yang sama untuk dijadikan sampel, dengan teknik random sampling. Jumlah sampel pada  penelitian  ini  berjumlah  119  peserta  didik.  Teknik  analisis  data  untuk  menguji  hipotesis menggunakan nalisis regresi linier berganda dengan rumus sebagai berikut :

## Y = α + β1X1 + β2X2 + e
Dimana :
Y : Keputusan memilih madrasah
a : Konstanta
β1, β2 = Koefisien regresi
X1 = Promosi X2 = Product e = Error (tingkat kesalahan)

## RESULT AND DISCUSSION

## Result (Paparan Data)
Berdasarkan hasil uji validitas keseluruhan item-item pernyataan pada variabel Promosi (X1), Produk (X2) dan Pengambilan Keputusan mendapatkan nilai lebih besar jika dibandingkan Rhitung dengan Rtabel.  Sedangkan hasil uji validitas dari uji reliabilitas didapatkan hasil seperti pada tabel 1 berikut.

## Tabel 1 Hasil Uji Reliabilitas
No . Variabel Cronbach ’ s  Alpha Keterangan 1 . Promosi (X 1 ) 0,759 Reliabilitas 2 . Produk (X 2 ) 0,770 Reliabilitas 3 . Pengambilan Keputusan (Y 1 ) 0,869 Reliabilitas
Sumber : Data primer diolah, 2023
Berdasarkan  tabel  1,  setiap  variabel  pada  penelitian  ini  memiliki  nilai  koefisien Cronbach alpha >0,60, Promosi 0,759, produk 0,770 dan pengambilan keputusan 0,869. yang memiliki makna bahwa pengukuran pada setiap variabel penelitian ini dinyatakan reliabel atau telah teruji keabsahan dan kehandalannya, sehingga dapat digunakan pada penelitian ini.
Uji normalitas merupakan pengujian nilai residual yang diperoleh berdasarkan hasil regresi terdistribusi  secara  normal.  Untuk  mengetahui  hal  tersebut  dapat  menggunakan  rumus Kolmogorov  Smirnov.  Suatu  data  dikatakan  berdistribusi  secara  normal  apabila  nilai  dari probabilitas  dalam  IBM  Statistik SPPS 25 lebih besar dari 0,05. Sehingga jika harga Kolmogorov Smirnov hasil untuk masing-masing variabel lebih besar dari 0,05 maka berarti sebaran datanya normal dan apabiladiperoleh nilai kurang dari 0,05 maka data tidak terdistribusi secara normal.
Sebelum melakukan uji bipotesis melalui uji f dan uji t data yang diterima dari responden dilakukan uji linieritas, hasil uji linieritas tersaji pada tabel 2.
Tabel 2 Hasil Uji Linieritas Variabel Deviataion From Lineari ty Keterangan
(X 1 ).(Y 1 ) 0,758 Linier (X 2 ).(Y 1 ) 0,972 Linier
Sumber : Data primer yang diolah, 2023.
Pada tabel 2 menunjukkan hasil uji linieritas dari kedua variabel didapatkan nilai lebih besar 0,05.  Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  adanya  hubungan  linier  antara  variabel  promosi  (X1) terhadap pengambilan keputusan (Y2) dan variabel produk (X2) kepada pengambilan keputusan (Y). uji prasyarat berikutnya merupakan uji multikolinieritas yang tersaji pada tabel 3 berikut.
Tabel 3 Hasil Uji Multikolineritas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 61.210 8.147 7.513 .000 Promosi .360 .088 .438 4.405 .000 .990 1.010 Produk .137 .125 .085 2.854 .024 .865 1.156
a. Dependent Variable: pengambilan keputusan Sumber : Data primer yang diolah, 2023.
Hasil  perhitungan  uji  multikolineritas  yang  tersaji  padat  tabel  3  tersebut,  menunjukkan keseluruhan  nilai  VIF  variabel  independen  lebih  kecil  dari  dari  10,00  serta  nilai  tolerance keseluruhan variabel bebas lebih besar dari 0,10, sehingga dapat ditarik sebuah simpulan bahwa semua variabel bebas, tidak terjadi multikolinieritas.
Setelah  melakukan  uji  prasyarat,  langkah  selanjutnya  adalah  menguji  hipotesis  dengan teknik regresi bergana, hasil uji analisis regresi linier berganda tersaji pada tabel 4 berikut.
Tabel 4 Hasil analisis linier berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 60.220 8.147 7.513 .000 Promosi .345 .108 .418 4.395 .000 Produk .231 .125 .089 2.744 .013
a. Dependent Variable: pengambilan keputusan Sumber : Data primer diolah, 2023.
Berdasarkan hasil yang diperoleh pada tabel  4, hasil uji analisis linier berganda promosi memiliki  pengaruh  senilai  0,345,  produk  memiliki  dampak  senilai  0,231  dan  diperoleh  nilai konstanta 60,220 sehingga dapat dibuat persamaan regresinya adalah sebagai berikut :
Y= a + β1X1 + β2X2 +e = 60,220 + 0,345 + 0,231 + e Nilai  konstana  60,220  memiliki  makna  nilai  konstan,  apabila variabel  promosi  (X1)  dan produk (X2) maka pengambilan keputusan adalah 60,220. Nilai koefisien regresi promosi (X1) = 0,345  bermakna  bila  terjadi  peningkatan  promosi  1%,  maka  nilai  pengambilan  keputusan  akan meningkat  sebesar  0,034  hal  tersebut  menunjukkan  variabel  promosi  memiliki  kontribusi  yang positif bagi pengambilan keputusan. Nilai koefisien regresi produk (X2) = 0,231. Artinya apabila setiap peningkatan produk (X2) sebesar 1%, maka pengambilan keputusan juga akan naik sebesar 0,023.  Makna  dari  angka  tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  yang  disediakan berkontribusi positif bagi pengambilan keputusan.
Guna  melihat  hubungan  antara  variabel  promosi  dan  produk  terhadap  pengambilan keputusan  sacara  simultan  atau  bersama-sama,  dapat  dilakukan  penghitungan  dengan menggunakan model summary menggunakan alat bantu statistic SPSS 25, dengan memperhatikan nilai R square (R 2 ) berikut ini:
Tabel 5 Hasil Uji Koefisien Determinan
Model Summary Model R R Square Adjus ted R S quare Std. Error of the
Estimate 1 .257 a .66 .63  5.314
a. Predictors: (Constant), promosi, produk Sumber Data Primer yang diolah, 2023 Besaran nilai R square yang didapatkan adalah 0,66, angka tersebut berguna untuk melihat pengaruh  promosi  dan  produk,  terhadappengambilan  keputusan  yaitu  0,66  (66%)  sementara sisanya sebesar 34% juga dipengaruhi variabel lain yang tidak digunakan pada penelitian ini. Agar diketahui kebenaran model diperlukan uji hipotesis atau uji F, menggunakan angka F yag terdapat pada tabel hasil dari spss 25 berikut:

## Tabel 6 Hasil Uji F

## ANOVAa
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 35.566 3 29.739 20.177 .000b Residual 3420.014 115 11.862 Total 3455.580 118 a. Dependent Variable: pengambilan keputusan b. Predictors: (Constant), promosi, produk
Sumber : Data Primer yang diolah, 2023. Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  pengujian  tersebut  dapat  dilakukan  menggunakan  2 tekhnik, yang pertama adalah dengan membandingkan pada besarnya angka F hitung terhadap F tabel . Teknik  yang  kedua  adalah  dengan  cara  menyandingkan  angka  pada  taraf  signifikansi  (sig)  hasil penghitungan penelitian dengan tingkat signifikansi 0,05 (5%).
Teknik  pertama  adalah  dengan  membandingkan  besarnya  angka  Fhitung  dengan  Ftabel Dapat dilihat Fhitung dari SPSS sebesar 20,177, dengan melihat angka Ftabel = k; n – k = (2; 119- 2)  =  (2  ;  117)  sehingga  diperoleh  angka  sebesar  3,07  dengan  tingkat  kesalahan  5%.  Dari  hasil penghitungan  tersebut  telah  ditemukan  bahwa  Fhitung  sebesar  20,177  >  Ftabel    sebesar  3,07 sehingga bisa ditarik kesimpulan bahwa terdapat berimbas secara simultan antara promosi (X1) dan produk (X2) berdampak kepada pengambilan keputusan (Y).
Teknik kedua adalah dengan menggunakan taraf signifikansi a = 0.05 (0,5%), signifikansi ini merupakan takaran sinifikansi standar yang biasa digunakan pada penelitian. Berdasarkan olahan data hasil perhitungan tabel 6 yang menunjukkan bahwa angka pada signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 maka kita bisa Tarik kesimpulan bahwa terdapat impek yang signifikan  dari  promosi dan produk  dan  terhadap pengambilan keputusan.

## Discussion

## Pengaruh promosi dan produk terhadap pengambilan keputusan memilih madrasah
Berdasarkan  uji  hipotesis  hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  terdapat  hubungan  yang positif  dan  signifikan  antara  promosi  dan  produk  secara  bersama-sama  (simultan)  terhadap pengambilan keputusan memilih sekolah Madrasah Aliyah Hikmatul Amanah, hal ini dibuktikan dengan hasil dari nilai signifikansi di uji regresi linier berganda yang lebih kecil dari taraf signifikansi 0,05 dan nilai F-hitung lebih besar dari F-tabel.
Hasil uji hipotesis tersebut dapat menjelaskan bahwasannya jika semakin tinggi dampak dari promosi dan produk maka  akan  semakin tinggi pula pengambilan keputusan memilih sekolah di Madrasah Aliyah Hikmatul Amanah. Promosi jasa pendidikan yang digunakan dengan cara yang efektif  dan  efisien  akan  dapat  mempengaruhi  seseorang  untuk  mengambil  keputusan  sehingga sekolah akan lebih mudah untuk memperoleh para peserta didik baru dengan standar alokasi yang ditetapkan sekolah,   produk   jasa   pendidikan sangat  membantu seseorang untuk mengambil keputusan dalam memilih sekolah, keputusan ini akan sangat dibutuhkan oleh seseorang karena berdampak langsung pada dirinya, orangtua bahkan kenyamanan belajar dan biaya pendidikan yang ditawarkan dengan maksimal  akan  mempengaruhi  peserta  didik  dalam  mengambil  keputusan memilih  sekolah,  karena  biaya  pendidikan  yang  terjangkau  dengan  produk  berkualitas  yang ditawarkan  akan  menarik  minat  konsumen  dalam  membeli  (Azkiyah,  Kartiko,  &  Zuana,  2020; Bahri, 2022).
Keputusan pembelian merupakan keputusan konsumen untuk membeli suatu produk setelah sebelumnya memikirkan tentang layak atau tidaknya membeli produk yang diinginkan itu dengan mempertimbangkan  data-data  yang  ia  ketahui  dengan  kenyataan  atas  produk  itu  setelah  ia mengetahui atau melihatnya langsung. Biasanya konsumen akan memilih produk yang disukai tetapi
ada  pula  faktor  yang  mempengaruhi  seperti  sikap  orang  lain  dan  faktor-faktor  keadaan  tidak terduga. Keputusan pembelian konsumen seringkali ada lebih dari dua pihak dari proses pertukaran atau pembelian, orang yang mempunyai persepsi baik terhadap suatu barang akan memepunyai dampak kepada keputusan keinginan membeli atau memiliki barang tersebut.
Hasil  penelitian  ini  juga  didukung  penelitian  terdahulu  yang  relevan  yang  dilakukan (Danyndra, Tumbel, & Walangitan, 2021; Kurniawan, Sutrisno, & Damayanti, 2021) dengan judul penelitian  “Pengaruh  Produk,  Harga,  Tempat,  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen”. Penelitian ini mendap atlan hasil yang menyatakan bahwa variabel produk dan tempat berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian konsumen, sedangkan variabel harga dan promosi tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian konsumen. Selaras dengan penelitian yang dilakukan oleh (Fajri, Rasipan, Jayadi, Pendidikan, & Memilih, 2020) dengan judul penelitian “Pengaruh Biaya Pendidikan dan Promosi terhadap Keputusan Memilih Sekolah Tinggi Ilmu  Ekonomi  IPWI  Jakarta  pada  Program  Sarjana”  mendapatkan  hasil  penelitian  terdapat pengaruh positif antara biaya pendidikan dan promosi terhadap keputusan memilih sekolah tinggi ilmu ekonomi  di IPWI Jakarta pada program sarjana. Berdasarkan hasil pengujian dan didukung oleh penelitian terdahulu yang relevan, maka peneliti menyimpulkan bahwa promosi dan produk secara bersama-sama (simultan) berpengaruh terhadap pengambilan keputusan memilih sekolah di Madrasah Aliyah Hikam.

## Variabel yang lebih berpengaruh terhadap pengambilan keputusan memilih madrasah.
Hasil uji hipotesis penelitian ini menunjukkan bahwa nilai Fhitung  lebih besar dari Ftabel dan nilai Thitung  lebih besar dari Ttabel  artinya bahwa promosi dan produk  memiliki  pengaruh yang positif dan  signifikan terhadap pengambilan keputusan memilih sekolah di MADRASAH ALIYAH HIKMATUL AMANAH dan variabel  promosi  memiliki  pengaruh  sebesar  36%, variabel  produk  sebesar 10,7% terhadap pengambilan keputusan memilih sekolah dan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini. Berdasarkan hasil uji hipotesis tersebut dapat dijelaskan bahwa semakin tinggi pengaruh promosi dan produk maka akan tinggi pula pengambilan keputusan memilih sekolah di Madrasah Aliyah Hikam.
Promosi dapat dikatakan sebagai komunikasi  pemasaran  berupa  kegiatan  komunikasi  yang dilakukan    oleh   pembeli    dan    penjual   serta   kegiatan   yang   membantu   dalam  pengambilan keputusan    di    bidang    pemasaran    untuk    mengarahkan    pertukaran  agar  lebih  memuaskan konsumen  dalam  mengambil  keputusan  pembelian  pada  suatu  produk.  Kualitas  produk berhubungan  erat  dengan  keputusan  pembelian  konsumen,  dimana  konsumen  akan  melakukan pembelian atau tidak pada produk tersebut. Kualitas produk yang baik dan kualitas yang sesuai dengan apa yang diharapkan oleh konsumen merupakan suatu penilaian konsumen, konsistensi kualitas produk dimana produk tidak mudah rusak dan tingkat kualitas produk sesuai dengan yang diharapkan oleh konsumen.
Atribut dari produk  merupakan  satu bagian dari strategi produk yang dapat diawasi langsung oleh korporasi, digunakan sebagai stimulus yang diperhatikan dan dievaluasi oleh pengguna pada proses  pengambilan  keputusan,  terkadang  para  kostumer  memutuskan  untuk  membeli  karena terpengaruh  oleh  harga,  citra,  mutu,  fasilitas  maupun  atribut  bernilai  lainnya.  (Krisbiyanto  & Nadhifah, 2022; Suryana & Kirana, 2022) Dalam proses pengambilan keputusan konsumen akan melalui  fase-fase  tertentu  yang  meliputi  pengenalan  apa  yang  dibutuhkan, melakukan  pencarian produk yang dibutuhkan, mencari sekunder atas barang tersebut,  melakukan keputusan  pembelian serta perilaku konsumen setelah melakukan pembelian (Fitrianingrum & Wahyono, 2013; Sutrisno, Syailendra Reza Irwansyah, Alfi Rochmi, Teguh Setiawan Wibowo, 2022).
Hasil  penelitian  ini  juga  didukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Afrinal,  Ghalib,  & Maryono, 2015) dengan judul “Pengaruh Produk, Promosi, Orang, dan Proses terhadap Keputusan Orang Tua dalam memilih SMA Global Islamic Boarding School”. Selain itu penelitian lain yang mendukung penelitian ini adalah penelitian yang dilakukan oleh (Sri Hidayati, 2022)

## CONCLUSION
Berdasarkan  hasil  penelitian  promosi  dan  produk  memiliki  dampak  positif  baik  secara simultan maupun secara parsial terhadap keputusan memilih madrasah, hal ini menunjukkan bahwa promosi dan produk memiliki hubungan kuat dalam mempengaruhi masyarakat dalam mengambil keputusan memilih madrasah, sedangkan promosi yang terdiri dari indikator periklanan, promosi penjualan, personal selling, hubungan masyarakat dan penjualan langsung masih menjadi faktor dominan secara positif dan signifikan mempengaruhi pengambilan keputusan memilih madrasah jika dibandingkan dengan produk yang dihasilkan.
Penelitian ini memiliki keterbatasan pada waktu penelitian yang relatif singkat dan jumlah populasi  yang  kecil,  sehingga  peneliti  dimasa  yang  akan  datang  diharapkan  mampu  menguji Kembali  konsistensi  hasil  penelitian  atas  variabel-variabel  yang  diteleiti  jika  diperlukan menambahkan  beberapa  variabel  baru  pada  bidang  pemasaran  pendidikan  sehingga  semakin memperkaya  khazanah  keilmuan.  Peneliti  menyarankan  bagi  pihak  madrasah  dimasa  yang  akan datang  mempertahankan  promosi  madrasahnya  akan  tetapi  meningkatkan  kualitas  produk pendidikan yang dihasilkan, mengingat jika hanya bertumpu pada promosi dalam mempengaruhi pengambilan keputusan madrasah dimasa yang akan datang, akan membutuhkan biaya yang besar.

## BIBLIOGRAPHY
AdminHikam.  (2022).  LEMBAGA  PENDIDIKAN  UNGGULAN  HIKMATUL  AMANAH. Retrieved from Hikmahtulamanah website: https://hikmatulamanah.sch.id/
Afrinal, Ghalib, S., & Maryono. (2015). Pengaruh Produk, Promosi, Orang, dan Proses terhadap Keputusan Orang Tua dalam Memilih SMA Global Islamic Boarding School. Jurnal Bisnis Dan Pembangunan , 4 (1), 33 – 40. Anwar, S. (2011). Metodologi penelitian bisnis . Jakarta: Salemba Empat.
Ari  Kartiko,  Sanusi  Anwar,  H.  (2021).  The  Effect  Of  Leadership,  Compensation,  And Organizational Culture On Employee Performance At The Mother And Child Hospital “Fatimah”  Lamongan. Eurasia:  Economics  &  Business , 4 (April),  6.  https://doi.org/DOI https://doi.org/10.18551/econeurasia.2021-04 UDC
Arikunto, S. (2010). Prosedur penelitian: Suatu pendekatan praktik (Ed. Rev 20). Jakarta: Rineka Cipta. Arista,  H.,  Mariani,  A.,  Sartika,  D.,  Murni,  D.,  & Harahap, E.  K.  (2023). Gaya  Kepemimpinan Kepala Madrasah dalam Pembentukan Karakter Religius Peserta Didik (Input, Proses dan Output). Kharisma:  Jurnal  Administrasi  Dan  Manajemen  Pendidikan , 2 (1),  38 – 52. https://doi.org/10.59373/kharisma.v2i1.13
Armstrong, M. (2010). Managing People: A Practical Guide For Line Managers (Cetakan ke). Jakarta: Bhuana Ilmu Populer.
Azkiyah, Z., Kartiko, A., & Mitra Zuana, M. M. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan Akademik Dan Promosi Terhadap Minat Siswa Baru Di Madrasah. Nidhomul Haq : Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 5 (2), 290 – 303. https://doi.org/10.31538/ndh.v5i2.538
Azkiyah, Z., Kartiko, A., & Zuana, M. M. M. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan Akademik Dan Promosi  Terhadap  Minat  Siswa  Baru  Di  Madrasah. Nidhomul  Haq :  Jurnal  Manajemen Pendidikan Islam , 5 (2), 290 – 303. https://doi.org/10.31538/ndh.v5i2.538 Bahri, S. (2022). Meningkatkan Kualitas Manajemen Lembaga Pendidikan Islam Melalui Sumber Daya Manusia di Era Pandemi. Munaddhomah: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam , 3 (1), 43 – 56. https://doi.org/10.31538/munaddhomah.v3i1.158
Batubara, A.,  &  Hidayat, R.  (2016).  Pengaruh  Penetapan  Harga  dan  Promosi  terhadap  Tingkat Penjualan Tiket pada PSA Mihin Lanka Airlines. Ilman , 4 (1), 14.
BPS. (2022). Jumlah Murid Madrasah. Retrieved from Bps.go.id website: https://jatim.bps.go.id/statictable/2022/10/27/2375/jumlah-murid-madrasah- ibtidaiyah-mi-di-bawah-kementrian-agama-menurut-kabupaten-kota-di-provinsi-jawa- timur-2020-2021-dan-2021-2022.html
Danyndra, D. D., Tumbel, T. M., & Walangitan, O. (2021). Pengaruh Produk, Harga, Tempat, Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada CV. Dio Dea Telecell. Productivity , 2 (6), 477 – 482.
Fajri, A., Rasipan, R., Jayadi, J., Pendidikan, B., & Memilih, K. (2020). Pengaruh Biaya Pendidikan dan Promosi  terhadap  Keputusan  Memilih  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  IPWI  Jakarta  pada  Program Sarjana . 99 – 108. Fandy Tjiptono, G. C. (2005). Service, quality & satisfaction . Yogyakarta: Andi.
Fitrianingrum,  F.,  &  Wahyono,  T. E.  (2013).  Pengaruh  Harga  Dan  Mutu  Terhadap  Keputusan Pembelian Kartu Seluler. Jurnal Ekonomi MODERNISASI , 9 (2), 120. https://doi.org/10.21067/jem.v9i2.202
Hamdani, R. L. dan A. (2009). Manajemen Pemasaran Jasa . Jakarta: Salemba Empat. Hanum, Z., & Hidayat, S. (2017). Faktor – faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam keputusan pembelian sepatu merek nike di kota medan. Jurnal Bisnis Administrasi , 06 , 37 – 43.
Hidayat, R. (2017). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Consumer Decision Making Process (Studi Kasus  Rumah  Makan  Bebek  Sinjai  Madura). JIEMS  (Journal  of  Industrial  Engineering  and Management Systems) , 9 (2), 77 – 95. https://doi.org/10.30813/jiems.v9i2.40
Kango, U., Kartiko, A., Zamawi, B., Gorontalo, U. N., & Ummah, A. (2019). The Effect of Service Quality, Facilities and Promotion on the Interest of New Students. Nidhomul Haq: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam .
Khoirul  Anwar,  Suyitno,  Umi  Nur  Afifah,  Imriani  Idrus,  S.  R.  (2023).  The  Influence  Of Promotions, Products And Costs On The Decision Making. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE) , 6 (1), 98 – 111.
Komariah, N., & Nihayah, I. (2023). Improving The Personality Character of Students Through Learning Islamic Religious Education. At-Tadzkir: Islamic Education Journal , 2 (1), 65 – 77. Kotler, K. (2010). Manajemen Pemasaran (Jilid 1 da). Jakarta: Erlangga.
Krisbiyanto, A., & Nadhifah, I. (2022). Pengaruh Lokasi dan Citra Sekolah Terhadap Keputusan Siswa Memilih Sekolah di Sekolah Menengah Atas Negeri. Academicus: Journal of Teaching and Learning , 1 (1), 20 – 31.
Kurniawan, B., Sutrisno, S., & Damayanti, L. (2021). Pengaruh Brand Equity Terhadap Keputusan Pembelian  Mie  Instan  Merek  Indomie  (Studi  Pada  Mahasiswa  Perguruan  Tinggi  di Kabupaten Kendal). JMBI UNSRAT (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi). , 7 (3), 476 – 486. https://doi.org/10.35794/jmbi.v7i2.30562
Mamlukhah,  M.,  &  Setiawan,  A.  (2022).  Pengaruh  Promosi  (Promotion)  Terhadap  Keputusan Siswa  Memilih  Sekolah  Satuan  Pendidikan  Muadalah  (Spm)  Ulya  Blokagung  …. Jurnal Manajemen Pendidikan … , 3 (2), 304 – 314.
Mohzana,  Sutomo,  M.,  Budiarti,  E.,  Bramastyo  Kusumo  Negoro,  R.  M.,  &  Sani,  A.  (2020). Consumer online shopping interest and production data management. Test Engineering and Management , 82 (16328), 16328 – 16338.
Munarsih,  M.,  Akbar,  M.  F.,  &  Sudarsono,  A.  (2020).  Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan Memilih Sekolah Pada Orangtua Siswa Sdit Bina Cendekia – Depok. Jurnal Ekonomi Efektif ,
2 (3), 407 – 414. https://doi.org/10.32493/jee.v2i3.6804
Novena,  M.  (2020).  Peminat  Madrasah  Terus  Meningkat.  Retrieved  January  6,  2023,  from JawaPosRadarSemarng.id
website: https://radarsemarang.jawapos.com/berita/jateng/ungaran/2020/01/04/peminat- madrasah-terus-meningkat/
Permatasari, O., & Ashriana, A. N. (2019). Pengaruh Marketing Mix (7P) Terhadap Pengambilan Keputusan Orang Tua Dalam Memilih Sekolah Berbasis Tahfidz Al- Qur’an (Studi Pada SMP  Al- Qur’an  An -Nawawiy  Mojokerto). INOBIS:  Jurnal  Inovasi  Bisnis  Dan  Manajemen Indonesia , 2 (3), 382 – 397. https://doi.org/10.31842/jurnal-inobis.v2i3.98
Prabowo,  H.,  &  Lily,  L.  (2011).  Pengaruh  Word  of  Mouth  Marketing  dan  Pameran  terhadap Keputusan  Orang  Tua  Memilih  Sekolah. Binus  Business  Review , 2 (1),  302. https://doi.org/10.21512/bbr.v2i1.1137
Rosmaniar,  A.  (2019).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa  Terhadap  Keputusan  Siswa  Memilih Sekolah Menengah Kejuruan Swasta di Surabaya. Journal Kinerja , 16 (1), 22 – 33.
Sandria,  A.,  Asy’ari,  H.,  &  Fatimah,  F.  S.  ( 2022).  Pembentukan  Karakter  Religius  Melalui Pembelajaran Berpusat pada Siswa Madrasah Aliyah Negeri. At-Tadzkir: Islamic Education Journal , 1 (1), 63 – 75.
Sri  Hidayati.  (2022).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Siswa-Siswi  Memilih Sekolah Di Madrasah Aliyah Negeri 1 Banjar. Stiepancasetia.Ac.Id , 33 (1), 1 – 12. Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta. Suryana, A. T., & Kirana, Z. (2022). Hubungan Kepemimpinan Kepala Madrasah Dengan Citra Lembaga. Jurnal Isema : Islamic Educational Management , 7 (2), 185 – 194. https://doi.org/10.15575/isema.v7i2.19328
Susanti,  F.,  Wulansari,  I.,  Harahap,  E.  K.,  &  Hamengkubowono,  H.  (2023).  Implementasi Kepemimpinan  Kepala  Madrasah  dalam  Pelaksanaan  Manajemen  Berbasis  Madrasah. Kharisma: Jurnal Administrasi Dan Manajemen Pendidikan , 2 (1), 1 – 17. https://doi.org/10.59373/kharisma.v2i1.12
Sutarno, S. (2023). Supervision Management in Improving Madrasah Achievement in State Aliyah Madrasas. Kharisma:  Jurnal  Administrasi  Dan  Manajemen  Pendidikan , 2 (1),  53 – 65. https://doi.org/10.59373/kharisma.v2i1.21
Sutrisno,  Syailendra  Reza  Irwansyah,  Alfi  Rochmi,  Teguh  Setiawan  Wibowo,  H.  U.  R.  (2022).
Analysis Of Product Quality, Price And Brand Awareness On The Purchase Decision Of Coffee  Products  At  Mccafe  Fast  Food  Restaurant. MSEJ:  Management  Studies  and Entrepreneurship Journal , 3 (6), 4121 – 4128.
Tangkilisan,  G.,  Oroh,  S.  G.,  &  Soegoto,  A.  S.  (2014).  Bauran  pemasaran  jasa  pendidikan pengaruhnya terhadap keputusan siswa dalam memilih sekolah di SMK N 1 Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis, Dan Akuntansi , 2 (4), 269 – 277. Wijaya, D. (2016). Pemasaran Jasa Pendidikan, . Jakarta: Bumi Aksara.
Wulandari, R., Kurniawan, Y. T., Kori’ah, S., Kusumaningrum, A., & Kartiko, A. (2022 ). The Effect of  Study  Program  Accreditation  on  Decision-Making  of  New  Students  Through Promotion  in  Higher  Education  in  Mojokerto. AL-ISHLAH:  Jurnal  Pendidikan , 14 (4),
7217 – 7228. https://doi.org/10.35445/alishlah.v14i4.2102