## Membangun Strategi Kemitraan Untuk Meningkatkan Pendapatan Pengrajin Tusuk Sate di Kabupaten Malang

## Endi Sarwoko*, Iva Nurdiana Nurfarida dan Moh. Ahsan
Universitas PGRI Kanjuruhan Malang, Indonesia *Email corresponding authors: endiswk@unikama.ac.id

## ABSTRAK
Desa Karanganyar Kecamatan Poncokusumo sebagian masyarakatnya menekuni usaha biting bambu  untuk  bahan  baku  tusuk  sate.  Permasalahan  yang  diidentifikasi  adalah  kapasitas produksi  masih  rendah,  dan  harga  jual  kepada  pengepul  fluktuatif,  karena  harga  tergantung pada  kebutuhan  bahan  baku  tusuk  sate  dari  pengepul.  Metode  yang  digunakan  adalah Community  Based  Participatory  (CBP)  dengan  melibatkan  partisipasi  aktif  antara  pengabdi dengan  pengrajin  serta  dengan  perusahaan  mitra.  Kegiatan  utama  yang  akan  dilaksanakan meliputi 3 program yaitu focus group discussion (FGD), bertujuan untuk merumuskan strategi pemecahan  masalah  dengan  melibatkan  pengrajin  dan  perusahaan  mitra.  Program  kedua mengembangkan  pola  kemitraan  Subkontrak,  dimana  para  pengrajin  biting  bambu memproduksi  bahan  baku  tusuk  sate  khusus  untuk  memenuhi  kebutuhan  perusahaan  mitra. Program  ketiga    difusi  teknologi,  berupa  penggunaan  mesin  pembuat  biting  bambu,  dan program keempat adalah pelatihan produksi dan pendampingan mulai tahap persiapan sampai pelaksanaan  kemitraan.  Hasil  kegiatan  kemitraan  mampu  meningkatkan  kapasitas  produksi dan penghasilan pengrajin biting, hal ini disebabkan sudah ada target kapasitas produksi per bulan yang harus dipenuhi pengrajin, dengan harga yang sudah ditetapkan. Keuntungan bagi perusahaan mitra adalah terjaminnya ketersediaan bahan baku tusuk sate dengan kualitas yang sesuai yang diharapkan.
Kata Kunci: Kemitraan, tusuk sate, UMKM, pemberdayaan

## ABSTRACT
Karanganyar Village, Poncokusumo District, some of the people are in the business of biting bambu as raw material for  skewers.  The problems identified were low production capacity, and fluctuating selling prices to collectors, because prices depend on the raw material needs for  skewers  from  collectors.  The  method  used  is  Community  Based  Participatory  (CBP)  by involving  active  participation  between  servants  and  craftsmen  as  well  as  with  partner companies.  The  main  activities  to  be  carried  out  include  3  programs,  namely  focus  group discussions  (FGD), aimed at  formulating problem-solving strategies by involving  craftsmen and  partner  companies.  The  second  program  develops  a  subcontract  partnership  pattern, where biting bambu craftsmen produce special skewers of raw materials to meet the needs of partner  companies.  The  third  program  is  technology  diffusion,  in  the  form  of  using  biting bambu  machines,  and  the  fourth  program  is  production  training  and  assistance  from  the preparation  stage  to  the  implementation  of  the  partnership.  The  results  of  the  partnership activities  are  able  to  increase  the  production  capacity  and  income  of  the  biting  bambu craftsmen, this is because there is already a production capacity target per month that must be met by the craftsmen, at a predetermined price. The advantage for partner companies is the guaranteed availability of raw material for skewers with the expected quality.

## Keywords: Partnership, satay skewers, SMEs, empowerment

## PENDAHULUAN
Usaha tusuk sate di Desa Karanganyar ini awalnya diprakarsai oleh salah satu pemuda setempat yang  melihat  adanya  peluang  usaha  tusuk  sate  serta  didukung  potensi  daerahnya  banyak tumbuh pohon bambu. Setelah usahanya mulai berkembang selanjutnya mengajak masyarakat disekitarnya untuk ikut membuat biting bambu sebagai bahan baku tusuk sate. Saat ini di dusun Gadungan  Desa  Karanganyar  sebagian  besar  masyarakatnya  menekuni  usaha  biting  bambu tersebut.  Hasil  produksi  biting  bambu  dari  masyarakat  Desa  Karanganyar  ini  dijual  kepada pengusaha tusuk sate, jadi produk yang dihasilkan dan dijual kepada pengepul adalah produk biting bambu setengah jadi, untuk diolah lagi menjadi tusuk sate oleh pengepul.
Produksi pembuatan tusuk bambu di Desa Karanganyar, masih dilakukan secara manual oleh tenaga manusia. Proses pengerjaan tusuk bambu masih sederhana, mulai dari pemotongan bambu,  pembuangan  kulit,  selanjutnya  baru  dibelah  kecil-kecil  dengan  diameter  rata-rata  3 mm.  Proses  berikutnya  adalah  menjembur  tusuk  bambu  selama  2  hari,  proses  penjemuran mengandalkan panas matahari. Setelah tusuk bambu cukup kering, proses berikutnya adalah penghalusan atau menghilangkan sisa-sisa serabut yang menempel pada tusuk bambu. Proses penghalusan ini juga dilakukan sangat sederhana yaitu dengan cara diinjak-injak atau digulung- gulung menggunakan kaki. Jika tusuk bambu sudah bersih dari sisa-sisa serabut, maka tusuk bambu siap dijual kepada pengepul atau produsen tusuk sate.
Pemasaran  tusuk  sate  dari  pengepul  yang  ada  di  Desa  Karanganyar  Kecamatan Poncokusumo Kabupaten Malang meliputi  wilayah Jawa Timur, Kalimantan, dan Bali. Jadi permintaan  pasar  akan  produksi  tusuk  sate  masih  cukup  besar,  dan  berpeluang  untuk berkembang. Oleh karena itu masih dibutuhkan bahan baku dari para pengrajin biting bambu untuk diproses menjadi tusuk sate.
Masalah  prioritas  yang  diidentifikasi  dari  pengrajin  biting  bambu,  pertama  adalah kapasitas produksi masih rendah. Proses produksi pembuatan biting bambu sebagai bahan baku tusuk sate semuanya dilakukan secara sederhana (manual) oleh tenaga manusia, sehingga hasil produksi  per  hari  terbatas  dan  cenderung  menjadi  pekerjaan  sampingan  setelah  pulang  dari bertani atau berkebun, padahal pengepul selama ini bersedia membeli berapapun jumlah biting bambu yang dijual atau disetorkan oleh pengrajin. Sebenarnya jika usaha biting bambu ini jika ditekuni  akan  memberikan  kontribusi  peningkatan  pendapatan  pada  para  pengrajin. Permasalahan kedua adalah fluktuasi harga, karena seringkali harga yang ditetapkan pengepul berubah-ubah, sesuai dengan kebutuhan produksinya. Pengrajin biting bambu tidak memiliki daya tawar terhadap harga atau hanya menjadi price taker .
Berdasarkan kedua masalah prioritas yang berhasil diidentifikasi maka alternatif solusi yang  dirumuskan  adalah  mengembangkan  pola  kemitraan  antara  para  pengrajin  dengan produsen tusuk sate.  Adapun tujuan dari kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini dalam rangka pemberdayaan pengrajin biting bambu di Desa Karanganyar Kecamatan Poncokusumo Kabupaten  Malang,  dengan  cara  memecahkan  permasalahan  yang  dihadapi  untuk meningkatkan pendapatan para pengrajin biting bambu.

## METODE PELAKSANAAN
Berdasarkan  karakteristik  masalah  dan  solusi  yang  dipilih,  maka  kegiatan  pengabdian  ini menggunakan  pendekatan Community  Based  Participatory  (CBP) .  CBP  merupakan pendekatan  yang  bersifat  kolaboratif  yang  melibatkan  pengabdi  dan  anggota  masyarakat sasaran  dalam  memecahkan  masalah.  CBPR  bertujuan  mengintegrasikan  pengetahuan  dan pemahaman  untuk  permasalahan  di  masyarakat  sehingga  memberikan  keuntungan  bagi masyarakat  sasaran  (Octavia et  al .,  2018).  Metode  CBP  dipilih  karena  menawarkan  solusi
untuk  pemecahan  masalah  di  masyarakat  dalam  rangka  meningkatkan  kesejahteraan masyarakat (Sarwoko et al ., 2019).
Tahapan dalam CBP meliputi:
1. Tahap  persiapan, yaitu memililih kelompok pengrajin yang menjadi sasaran, dan perusahaan mitra.
2. Focus Group Discussion (FGD) antara pengabdi, pengrajin, dan perusahaan mitra untuk  membahas  pola  kemitraan  yang  akan  dibuat.  Berdasarkan  hasil  FGD ditetapkan pola kemitraan yang disepakati, beserta pengaturan teknisnya.
3. Kemitraan,  membangun  pola  kemitraan  antara  pengrajin  tusuk  bambu  dengan produsen tusuk sate.
4. Adopsi teknologi, berupa penggunaan mesin pembuatan biting bambu.
5. Pelatihan dan pendampingan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan kegiatan pengabdian ini dilaksanakan melalui 4 aktivitas meliputi 1) Focus Group Discussion , 2) kemitraan; 3) adopsi teknologi; dan 4) Pelatihan dan Pendampingan Produksi, yang dijelaskan sebagai berikut:

## Focus Group Discussion (FGD)
Pada prinsipnya FGD merupakan kegiatan menggali informasi melalui wawancara mendalam dalam  sebuah  kelompok,  di  antara  peserta  kompok  terjadi  interaksi  sebagai  fokus  analisis (Mishra, 2016). Tujuan FGD untuk mengidentifikasi permasalahan dan merumuskan solusi yang disepakati bersama (Paramita & Kristiana, 2013). Peserta FGD terdiri dari kelompok mitra (pengrajin), perusahaan mitra dan pengabdi.  Berdasarkan hasil FGD ditetapkan 3 hal yaitu: 1) disepakati pola kemitraan antara kelompok pengrajin dengan perusahaan mitra, 2) difusi teknologi, 3) pendampingan pelaksanaan kemitraan.

## Kemitraan
Pengertian Kemitraan menurut UU No 9 tahun 1995 merupakan bentuk kerjasama usaha yang saling terkait baik langsung maupun tidak langsung di antara unsur yang bermitra. Prinsip dasar dalam kemitraan adalah adanya saling memerlukan,saling  memperkuat satu dengan yang lain, dan memberikan keuntungan bagi yang terlibat dalam kemitraan. Jadi kemitraan merupakan bentuk kerjasama usaha, karena di antara pelaku usaha saling memerlukan, tujuannya mencapai keuntungan kedua pihak. Menurut Raharjo dan Rinawati (2014) kemitraan adalah salah satu strategi dalam bisnis  melalui kerjasama antara dua pelaku usaha atau lebih, bertujuan untuk memperoleh keuntungan bersama dan keduanya memegang prinsip saling membutuhkan dan membesarkan.
Raharjo  dan  Rinawati  (2014)  lebih  lanjut  menjelaskan  pola  kemitraan  terdiri  dari:  1) Kemitraan Inti-plasma, dimana perusahaan mitra melakukan pembinaan pada unit usaha atau kelompok usaha yang lebih kecil sebagai mitranya; 2) Kemitraan Sub-kontrak, dalam hal ini usaha  kecil  menghasilkan  produk  setengah  jadi  sebagai  bahan  baku  untuk  diproses  menjadi barang jadi oleh perusahaan mitra; 3) Kemitraan Keagenan, khusus digunakan untuk kemitraan bidang perdagangan, dimana perusahaan mitra memberikan hak kepada unit usaha lain untuk menjual  produknya  dengan  sistem  imbalan  berdasarkan  kesepatan;  4)  Kemitraan  Dagang Umum,  dimana  perusahaan  mitra  membantu  memasarkan  produk  dari  usaha  kecil  sebagai mitranya; 5) Kemitraan Kerjasama Operasional, dimana perusahaan mitra menyediakan modal, biaya, dan sarana, sedangkan usaha mitra menyediakan tenaga kerja, dan lokasi usaha.
Kemitraan merupakan salah satu strategi yang efektif untuk pengembangan usaha mikro
dan kecil, karena akan mampu meningkatkan daya saing UMKM (Nurhidayati & Rikah, 2017), meningkatkan penghasilan (Ghassani, 2015), kemitraan akan mendorong terciptanya transfer keterampilan (Qomariah, 2016), kelompok mitra akan terbantu dari aspek modal, pemasaran, mapun  keahlian  untuk  pengembangan  usaha  (Kusumadewi,  2013).  Selian  itu  kerjasama kemitraan  akan  mengurangi  hambatan  keterbatasan  sumberdaya  pada  UMKM  (Rinawati  & Sadewo, 2019), melalui kemitraan akan membangun saling membutuhkan, memperkuat, dan saling  menguntungkan  (Anwar et  al .,  2020),  dan  kemitraan  akan  meningoptimalkan  proses produksi (Imtihan & Kardoyo, 2019; dan Sarwoko et al .,  2019).
Gambar 1 . Kemitraan Sub-Kontrak
Pola  kemitraan  yang  dipilih  dalam  kegiatan  pengabdian  ini  adalah  Kemitraan  Sub-Kontrak (Gambar 1). Pada kemitraan Sub-Kontrak ini kelompok mitra akan memproduksi tusuk bambu sebagai  bahan  baku  tusuk  sate  perusahaan  mitra.  Kelompok  mitra  dalam  hal  ini  adalah pengrajin bambu sedangkan perusahaan mitra adalah produsen tusuk sate.
Jika para pengrajin menghendaki,  perusahaan mitra juga bisa menyediakan kebutuhan bahan  baku  berupa  bambu,  tujuannya  agar  para  pengrajin  tidak  mengeluarkan  modal  untuk membeli bambu, sehingga bisa fokus pada proses produksi biting bambu saja. Namun bersifat pilihan,  selama  ini  para  pengrajin  masih  bisa  memenuhi  kebutuhan  bambu  untuk  proses produksinya.
Kelebihan dari Kemitraan Sub-Kontrak adalah adanya kerjasama saling menguntungkan, bagi  pengrajin  biting  bambu  dapat  meningkatkan  produksi,  sementara  perusahaan  mitra mendapatkan bahan baku yang cukup untuk diproses menjadi tusuk sate, selain itu perusahaan mitra ikut membantu pengembangan usaha dari para pengrajin.

## Adopsi Teknologi
Berdasarkan  hasil  FGD,  agar  para  pengrajin  dapat  memenuhi  kebutuhan  bahan  baku  dari perusahaan  mitra,  maka  perlu  peningkatan  kapasitas  produksi  dari  para  pengrajin,  dan alternatifnya  adalah  adopsi  teknologi  produksi  berupa  penggunaan  mesin  tusuk  bambu. Permasalahan  kapasitas  produksi  bagi  pengrajin  dapat  diatasi  salah  satunya  dengan mengadopsi teknologi produksi berupa mesin, karena teknologi terbukti mampu meningkatkan kinerja produksi (Nursalim et al ., 2019), pemanfaatan teknologi tepat guna akan meningkatkan nilai  jual  produk  (Anggarani et  al .,  2019),  teknologi  akan  mendorong  pekerjaan  dilakukan secara efektif dan efisien (Cahyono et al ., 2019).
Penggunaan  mesin  tusuk  bambu  ini,  mekanismenya  dengan  cara  membentuk  satu kelompok  pengrajin  untuk  diberikan  bantuan  mesin  tusuk  bambu.  Mesin  akan  digunakan secara bersama satu kelompok yang terdiri dari 4 pengrajin yang terlibat dalam kemitraan.
Alat atau mesin tusuk bambu pada gambar 2 merupakan hasil rancangan bersama antara Perusahaan Mitra dan kelompok pengrajin, desain dan kapasitas disesuaikan dengan kebutuhan daya listrik yang ada di tempat pengrajin.
Pengrajin Tusuk Bambu Perusahaan Mitra Tusuk bambu/Biting bambu Tusuk Sate
Gambar 2. Mesin Tusuk Bambu
Fungsi alat tusuk bambu ini adalah untuk membuat biting bambu (membilah bambu menjadi biting)  sekaligus  melakukan  penghalusan,  jadi  sekali  proses  dihasilkan  biting  bambu  yang sudah  jadi  sesuai  dengan  standar  yang  ditetapkan  oleh  Perusahaan  Mitra.  Mesin  ini membutuhkan  daya  listrik  sebesars  350  watt.  Sengaja  dibuat  untuk  kapasitas  kecil, mempertimbangkan ketersediaan daya listrik di tempat pengrajin.

## Pelatihan dan Pendampingan Produksi
Penggunaan  mesin  untuk  produksi  biting  bambu  tentu  memerlukan  keterampilan  dari kelompok pengrajin untuk mengoperasionalkannya, oleh karena itu dilakukan pelatihan dan pendampingan penggunaan mesin biting bambu. Selain itu dibuat prosesur kerja penggunaan mesin,  untuk  menjamin  keselamatan  dan  pemeliharaan  mesin  agar  dapat  berfungsi  optimal. Mengingat  1  mesin  digunakan  secara  bersamaan  untuk  4  pengrajin,  maka    dibuatkan pengaturan  jadwal  penggunaan,  dan  pembagian  biaya  yang  harus  ditanggung  oleh  masing- masing pengrajin, biaya tersebut untuk membayar biaya listrik dan biaya perbaikan jika mesin membutuhkan perbaikan. Saat ini beban biaya listrik masih ditanggung bersama, karena masih perlu dihitung satuan biaya listrik untuk memproduksi per kilogram bambu.

## Hasil yang Dicapai
Hasil  dari  pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  yang  dilaksanakan  adalah sebagai berikut:
Peningkatan  Kapasitas  Produksi Pola  kemitraan  Sub-Kontrak  yang  diterapkan  ditunjang dengan  bantuan  alat  berupa  mesin  produksi  biting  bambubertujuan  untuk  meningkatkan kapasitas  produksi  para  pengrajin  dalam  satu  kelompok,  dimana  seluruh  hasil  produksinya digunakan sebagai bahan baku tusuk sate oleh perusahan mitra. Keuntungan penggunaan mesin ini selain menjamin kualitas  produksi  lebih baik  dan sesuai  dengan standar yang ditetapkan perusahaan mitra, juga mampu adalah mencapai peningkatan kapasitas produksi (tabel 1). Hal ini disebabkan dalam pola kemitraan ini, perusahaan mitra menetapkan standar produksi per minggu  yang  harus  dihasilkan  para  pengrajin,  dan  para  pengrajin  harus  mampu  memenuhi kebutuhan bahan baku berupa biting bambu tersebut.
Tabel 1.  Produksi dan Pendapatan Produksi/bulan Harga Pendapatan Sebelum 600 kg 5.000 Rp 3.000.000 Sesudah 960 kg 6.000 Rp 5.760.000 Selisih Rp 2.760.000
Sebelum menggunakan mesin, setiap minggu untuk 1 orang pengrajin mampu menghasilkan produksi rata-rata biting bambu 150 kg/minggu (600 kg/bulan). Setelah menggunakan mesin, untuk kapasitas normal, maka bisa menghasilkan 240 kg/minggu (960 kg/bulan), jadi terdapat peningkatan kapasitas produksi sebesar 60%/minggu.
Peningkatan jumlah produksi sekitar 60% disebabkan dengan penggunaan mesin, maka proses  produksi  pembuatan  biting  bambu  akan  menjadi  lebih  cepat,  padahal  mesin  harus digunakan bersama di antara anggota kelompok, penggunannya rata-rata 1–2 hari per minggu untuk  setiap orang pengrajin. Jika lebih banyak mesin yang digunakan, tentu hasil produksi yang dihasilkan juga akan mengalami peningkatan yang cukup besar.

## Peningkatan Pendapatan
Peningkatan kapasitas produksi akan diikuti dengan peningkatan pendapatan (tabel 1), dimana setelah menggunakan mesin biting bambu, ada peningkatan pendapatan kotor dari pengrajin sebesar Rp 2.160.000 per bulan atau 90%.
Gambar 3. Hasil Produksi Biting Bambu
Peningkatan  pendapatan  kotor  ini  disebabkan,  harga  jual  biting  bambu  dengan menggunakan  mesin  memang  lebih  mahal  (selisih  Rp  1.000)  dibanding  diproduksi  manual, karena  kualitas  dengan  menggunakan  mesin  hasilnya  lebih  baik  (lebih  halus  dan  besarnya merata),  sehingga  perusahaan  mitra  tidak  perlu  lagi  mensortir  besar  kecilnya  biting  bambu (gambar 3).

## Pengembangan Usaha
Hasil lain dari kegiatan pengabdian ini adalah memberikan dampak pada pengembangan usaha pengrajin Biting Bambu di Desa Karanganyar Kecamatan Poncokusumo Kabupaten Malang, karena hanya dengan mengembangkan satu kelompok usaha saja memberikan kontribusi pada kapasitas produksi dan pendapatan. Sehingga usaha biting bambu ini bisa ditekuni dan menjadi profesi utama para pengrajin biting bambu.

## KESIMPULAN
Pengrajin  biting  bambu  di  Desa  Karanganyar  Kecamatan  Poncokusumo  Kabupaten  Malang menghadapi  masalah  klasik  yaitu  kapasitas  produksi  terbatas  karena  proses  produksi seluruhnya  masih  manual,  selain  itu  harga  jual  kepada  pengepul  fluktuatif,  tergantung  pada
kebutuhan  bahan  baku  biting  bambu  dari  pengepul.  Solusi  untuk  mengatasi  permasalahan tersebut  adalah  dikembangkan  pola  kemitraan  antara  pengrajin  bambu  dengan  perusahaan mitra  (pengepul)  yang  menghasilkan  produk  jadi  tusuk  sate,  yaitu  kemitraan  sub-kontrak. Selain  itu  untuk  meningkatkan  kapasitas  produksi,  maka  digunakan  teknologi  berupa penggunaan mesin biting bambu.
Hasil  yang  diperoleh  dari  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  memberikan keuntungan bagi para pengrajin berupa peningkatan produksi dan pendapatan, sedangkan bagi perusahaan mitra, terjaminnya ketersediaan bahan baku dan terjaminnya kualitas bahan baku untuk  pembuatan  tusuk  sate.  Jika  pola  kemitraan  ini  dibangun  lebih  banyak,  maka  bisa membantu peningkatan kesejahteraan masyarakat secara umum.

## Ucapan Terima Kasih
Ucapan  terima  kasih  kepada  semua  pihak  khususnya:  Direktorat  Riset  dan  Pengabdian Masyarakat, Kementerian Riset dan Teknologi/Badan Riset dan Inovasi Nasional  yang telah menyetujui pelaksanaan pengabdian dengan skema Program Kemitraan Masyarakat (PKM) ini, serta  LPPM  Universitas  PGRI  Kanjuruhan  Malang,  selanjutnya  terima  kasih  kepada Perusahaan  Mitra  yang  telah  membantu  terlaksananya  kemitraan  dengan  pengrajin  biting bambu,  dan  seluruh  pengrajin  bambu  yang  mendukung  penuh  pelaksanaan  kegiatan pengabdian ini. Keterlibatan Pemerintah Daerah Kabupaten Malang khususnya Dinas Koperasi dan UMKM untuk bisa mengembangkan pola kemitraan seperti ini pada usaha-usaha mikro dan kecil lainnya dalam rangka meningkatkan UMKM di Kabupaten Malang.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggarani,  M.,  Purnama,  E.  R.,  &  Sulistyowati,  R.  (2019).  Penerapan  Teknologi  Produksi Simplisia  Empon-Empon,  Kelompok  Tani  Kecamatan  Trawas,  Kabupaten  Mojokerto, Jawa Timur. Jurnal ABDI: Media Pengabdian Kepada Masyarakat , 5(1), 1–5. Anwar, M., Purwanto, E., & Fitriyah, Z. (2020). Model Kemitraan Bisnis antar usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM). Public Administration Journal of Research , 2(2), 174– 181.
Cahyono, M. S., Harahap, D. H., & Sukrajap, M. A. (2019).  Penerapan Teknologi Produksi Makanan Olahan untuk  Pengembangan Usaha Kecil dan Menengah di Kota Bandung. KACANEGARA Jurnal Pengabdian Pada Masyarakat , 3(1), 21–30. Ghassani, N. (2015). Kemitraan Pengembangan UMKM (Studi Deskriptif Tentang Kemitraan PT.  PJB  (Pembangkit  Jawa  Bali)  Unit  Gresik  Pengembangan  UMKM  Kabupaten Gresik). Jurnal Kebijakan Dan Manajemen Publik , 3(2), 142–151.
Imtihan, S. A. S., & Kardoyo, K. (2019). Kemitraan Produksi dan Pemasaran UMKM Sirup Mangga. Economic Education Analysis Journal , 8(1), 179–192.
Kusumadewi,  T.  A.  (2013).  Kemitraan  BUMN  dengan  UMKM  sebagai  Bentuk  Corporate Social Responsibility (CSR)(Studi Kemitraan PT. TELKOM Kandatel Malang dengan UMKM Olahan Apel di Kota Batu). Jurnal Administrasi Publik , 1(5), 953–961.
Mishra, L. (2016). Focus group discussion in qualitative research. TechnoLEARN , 6(1), 1–5. Nurhidayati, A., & Rikah, R. (2017). Strategi Kemitraan UMKM Pengolah Ikan Di Kabupaten Rembang. BBM (Buletin Bisnis & Manajemen) , 2(1), 1–8.
Nursalim, N., Sampeallo, A. S., Wahid, A., & Meok, N. J. (2019). Upaya Peningkatan Produksi Mebel  Pada  Umkm  Kota  Kupang  Berbasis  Teknologi  Tepat  Guna. Dinamisia:  Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 3(2), 258–265.
Octavia, A., Sriayudha, Y., & Perdana, A. (2018). Peningkatan Daya Saing Produk Unggulan Daerah Usaha Kerupuk Ikan Di Kecamatan Pelayangan Seberang Kota Jambi. Prosiding PKM-CSR , 1, 1378–1386.
Paramita, A., & Kristiana, L. (2013). Teknik focus group discussion dalam penelitian kualitatif. Buletin Penelitian Sistem Kesehatan , 16(2), 117–127.
Peraturan Daerah Kabupaten Malang Nomor 14 Tahun 2018 tentang Perubahan Atas Peraturan Daerah Nomor 6 Tahun 2016 tentang Rencana Pembangunan Jangka Menengah Daerah Kabupaten Malang Tahun 2016 – 2021.
Qomariah,  N.  (2016).  Pengaruh  Program  Kemitraan,  Lingkungan  Kerja  Dan  Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan UMKM di Kecamatan Bangil. Jurnal Riset Ekonomi Dan Manajemen , 16(1), 145–159. Raharjo,  T.  W.,  &  Rinawati,  H.  S.  (2014). Penguatan  Strategi  Pemasaran  dan  Daya  Saing UMKM Berbasis Kemitraan Desa Wisata . Surabaya: Jakad Media Publishing. Rinawati, H. S., & Sadewo, F. X. S. (2019). Pengembangan Model Kemitraan UMKM dengan Usaha  Skala  Sedang  dan  Besar  di  Jawa  Timur  Melalui  Program  Corporate  Social Responsibility (CSR). Matra Pembaruan: Jurnal Inovasi Kebijakan , 3(2), 67–77. Sarwoko,  E.,  &  Nurfarida,  I.  N.  (2019).  Pengembangan  UMKM  Dupa  Melalui  Strategi Marketing  Berbasis  Kemitraan. Patria:  Jurnal  Pengabdian  Kepada  Masyarakat ,  1(2), 125–135.
Sarwoko,  E.,  Indawati,  N.,  Nurdiana,  I.,  &  Ahsan,  M.  (2019).  Peningkatan  Nilai  Tambah Pengrajin  Dupa  Desa  Petungsewu  Kecamatan  Wagir  Kabupaten  Malang. Jurnal ABDINUS : Jurnal Pengabdian Nusantara , 2(2), 129.
Undang-Undang Republik Indonesia No 9 Tahun 1995 tentang Usaha Kecil.