## PENGARUH TERPAAN KONTEN TIKTOK FASHION HAUL TERHADAP PERILAKU IMPULSIVE BUYING PADA REMAJA PEREMPUAN
Bella Annisa Nabila 1 , Yudiana Indriastuti 2
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur Email: bannisa951@gmail.com

## ABSTRAK
Munculnya  TikTok  pada  kehidupan  bermasyarakat  mempermudah  masyarakat  dalam  mengakses  dan  mendapatkan informasi  melalui smartphone- nya . Tanpa  disadari  setiap  harinya  masyarakat  diterpa  oleh  beribu  konten  dengan berbagai macam bentuk, ide, dan sajian yang terputar di berandanya. Tak heran juga perkembangan dari media sosial yang ada melahirkan banyak platform belanja online yang membuat masyarakat membeli produk secara tergesah tanpa merencanakan  pembelian  terlebih  dahulu  dimana  fenomena  tersebut  dikenal  dengan  sebutan “Impulsive  Buying” . Penelitian ini menggunakan konsep dasar model teori yaitu komunikan menerima serta merasakan  sesegera  mungkin dengan  terarah  oleh  efek  media  massa.  Jenis  penelitian  ini  ialah  kuantitatif  dengan  menggunakan  analisa  koefisien korelasi  serta  analisis  regresi  linear  sederhana  untuk mencari  pengaruh diantara  kedua variabel  yakni terpaan  konten tiktok fashion haul (variable x) dengan perilaku impulsive buying (variable y). Lokasi yang dipilih adalah Kota Surabaya dengan menggunakan sumber data primer dan sekunder yang memiliki total responden sebanyak 100 remaja perempuan. Hasil  dari  penelitian  ini menampakkan bahwa terdapat  pengaruh diantara  kedua variable dependent dan independent dengan nilai pearson correlation sebesar 0,292 dengan nilai sig. (2-tailed) 0.003 serta dari hasil analisis regresi linear sederhana yang dilakukan dapat diketahui terdapat persamaan Y = 44.997 + 0,305X yang artinya bahwa ada pengaruh dari terpaan konten tiktok fashion haul terhadap perilaku impulsive buying remaja perempuan di Kota Surabaya. Arah hubungan diantara keduanya ialah satu arah dan bersifat positif dimana apabila terpaan konten tiktok fashion haul naik, maka perilaku impulsive buying juga ikut naik dan begitu pula sebaliknya.
Kata Kunci: Terpaan Media; Konten TikTok; Fashion Haul ; Impulsive Buying; Remaja Perempuan

## THE INFLUENCE OF EXPOSURE TIKTOK FASHION HAUL CONTENT TOWARD IMPULSIVE BUYING BEHAVIOR IN ADOLESCENT GIRLS

## ABSTRACT
The  emergence  of  TikTok  in  social  life  makes  it  easier  for  people  to  access  and  get  information  through  their smartphones. Without realizing it, every day people are exposed to thousands of contents with various forms, ideas, and offerings that are rotated on their homepage. Not surprisingly, the development of social media has also given birth to many online shopping platforms that make people buy products in a hurry without planning the purchase first where the phenomenon is known as "Impulsive Buying". This  study uses the basic concept of the theoretical model, namely communicants  receive  and  feel  as  soon  as  possible  directed  by  the  effects  of  mass  media.  This  type  of  research  is quantitative using correlation coefficient analysis and simple linear regression analysis to find the influence between the two variables, namely exposure to tiktok fashion haul content (variable x) and impulsive buying behavior (variable y). The location chosen is Surabaya City using primary and secondary data sources which have a total of 100 female teenagers. The results of this study show that there is an influence between the two dependent and independent variables with a pearson correlation value of 0.292 with a sig value. (2-tailed) 0.003 and from the results of the simple linear regression analysis carried out, it can be seen that there is an equation Y = 44.997 + 0.305X, which means that there is an influence from the exposure of tiktok fashion haul content on the impulsive buying behavior of adolescent girls in Surabaya City. The direction of the relationship between the two is one-way and positive where if the exposure to tiktok fashion haul content increases, then impulsive buying behavior also increases and vice versa.
Keywords: Media Exposure; Tiktok Content; Fashion Haul; Impulsive Buying; Adolescent Girls
Korespondensi: Bella Annisa Nabila. UPN “Veteran” Jawa Timur. Jl. Rungkut Madya No. 1 Kec. Gunung Anyar, Kota Surabaya 60294. No. HP, WhatsApp: 08970895292 Email : bannisa951@gmail.com

## PENDAHULUAN
Menurut  Puntoadi,  pada  media  sosial  dapat  dilakukan  berbagai  aktifitas  komunikasi  dua  arah  dalam berbagai  bentuk  pertukaran,  kolaborasi,  dan  saling  berkenalan  dalam  bentuk  tulisan,  visual  maupun audiovisual. Hal ini disebabkan karena pada dasarnya, media sosial sendiri diawali dari tiga hal, yaitu Sharing, Collaborating dan Connecting (Setiadi, 2016).
Munculnya  media  sosial  seperti  Twitter,  Instagram,  Facebook,  hingga  TikTok  menimbulkan  suatu peluang  bagi  masyarakat  dalam  mengembangkan  usaha  bisnis  yang  dijalankan.  Hal  tersebut  dikarenakan media sosial akan menjadi tempat promosi dan lapangan pekerjaan bagi penjual sekaligus menjadi ruang untuk berkomunikasi langsung dengan calon pembeli. Selain itu, media sosial dapat memberikan informasi terkait keunggulan  produk  atau  jasa  yang  ditawarkannya  secara  mendetail  dan  terperinci.  Pemanfaatan  dalam menggunakan  media  sosial  untuk  usaha bisnis  merupakan  cara  yang inovatif  dalam  dunia  jual-beli  online. Karena media sosial merupakan platform yang efektif untuk alat komunikasi pemasaran guna meningkatkan kesadaran konsumen terhadap produk/jasa yang ditawarkan. (Fedianty Augustinah, 2019).
TikTok merupakan sosial media dengan basis audio-visual yang memiliki beragam fitur atau item-item menarik seperti filtering, editing clip, music add, sound effect, live video dan yang lainnya untuk membuat konten. Tiktok dapat membantu meningkatkan kreativitas remaja juga dalam mengedit dan membuat sebuah konten  video  yang  menarik  perhatian  publik.  Tidak  hanya  itu,  TikTok  juga  dapat  membuat  penggunanya menjadi berlomba-lomba membuat konten agar menjadi viral. Wujud dari konten-konten yang ada di TikTok sangatlah  banyak  dan  bervariasi,  salah  satu  konten  yang  menjadi  fokus  pada  penelitian  ini  adalah  konten terkait Fashion Haul yang berisi video-video review produk yang dibeli oleh seseorang secara spesifik mulai dari harga produk, kualitas produk sesuai yang orang tersebut rasakan, serta link platform e-commerce tempat orang tersebut mendapatkan produk.
Munculnya  media  sosial  terlebih  TikTok  pada  kehidupan  bermasyarakat  membuat  masyarakat dipermudah dalam mengakses dan mendapatkan informasi seputar produk-produk melalui smartphone- nya . Secara tidak sadar masyarakat setiap harinya diterpa oleh beribu konten dengan berbagai macam bentuk, ide, dan sajian yang terputar di berandanya.
Pada dasarnya terpaan merupakan sebuah kondisi dimana khalayak terkena pesan-pesan yang disebar luaskan  oleh  media  massa.  Terpaan  media  berdasarkan  persepsi  Shore  pun  tidak  sebatas  apakah  individu secara fisik cukup dekat terkait kehadiran media massa, namun juga apakah seseorang tersebut secara benar terbuka  terkait  pesan  dari  media  tersebut. Media  exposure (terpaan-media)  berusaha  mencari  data  tentang audience terkait penggunaan suatu media, mulai jenis media, frekuensi penggunaan, juga durasi penggunaan
( longevity ). Selain itu,  dijelaskan juga bahwasannya  operasional terpaan media sebagaimana frekuensi pun juga durasi terkait dengan setiap jenis media yang digunakan (Kusuma V. A., 2021).
Salah satu teori komunikasi yang berhubungan dengan penelitian ini adalah teori Stimulus-Oragnism- Respon.  Berdasarkan  model  teori  S-O-R  yang  dijelaskan  oleh  Vini    bahwasannya  organisme  dapat menghasilkan  suatu  perilaku  tertentu  apabila  mendapatkan  suatu  stimulus  yang  masuk  ke  dalam  dirinya. Seperti yang di asumsikan pada teori ini yang digunakan sebagai dasar model teori yaitu komunikan menerima serta merasakan sesegera mungkin dengan terarah oleh efek media massa (Kusuma V. A., 2021).
Maka  dari  itu,  muncul  banyak  platform  belanja  online  yang  membuat  masyarakat  membeli  produk secara  tergesah  karena  tidak  mampu  mengendalikan  diri  dan  mengedepankan  naluri  semata  serta  tanpa merencanakan  pembelian  terlebih  dahulu  dimana  fenomena  tersebut  dikenal  dengan  sebutan “Impulsive Buying” akibat adanya stimulus atau rangsangan berupa pesan dari media yang ditonton terus-menerus oleh masyarakat secara berkelanjutan.
Pembelian impulsif terjadi ketika konsumen tiba-tiba mengalami keinginan yang kuat dan kukuh untuk membeli  secepatnya.  Hakekat impulsive buying atau unplanned  buying adalah  perilaku  yang  muncul  pada konsumen secara tiba-tiba pada saat melakukan pembelian tanpa merencanakan terlebih dahulu. Perilaku ini bisa disebabkan oleh faktor yang berasal dari konsumen maupun dari pasar itu sendiri (Utami, 2010).
Rook  dan  Fisher  (dalam  Putra,  2014)  menguraikan  bahwa impulse  buying memiliki  beberapa karakteristik, yaitu sebagai berikut :
1. Spontanitas:  Pembelian  ini  tidak  diharapkan,  ia  memotivasi  konsumen  untuk  membeli sekarang, sering sebagai respons terhadap stimulasi visual yang langsung ditempat penjualan.
2. Kekuatan,  kompulsi,  dan  intensitas:  Adanya  motivasi  untuk  mengesampingkan  semua  yang lain dan bertindak seketika atau memutuskan seketika.
3. Kegairahan  dan  stimulasi:  Merupakan  desakan  yang  dirasakan  seseorang  secara  mendadak untuk membeli, sering juga disertai emosi yang dicirikan sebagai pembelian.
4. Ketidakpedulian  akan  akibat:  Adalah  desakan  untuk  membeli  segera,  seseorang  merasakan begitu sulit menolaknya, sehingga akibat yang bisa menimbulkan hal-hal negatif diabaikannya.
Munculnya fenomena impulsive buying membuat peneliti merasa tertarik untuk melakukan penelitian dengan  judul “Pengaruh Terpaan  Konten  TikTok  Fashion  Haul Terhadap  Perilaku Impulsive  Buying pada Remaja Perempuan”. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana pengaruh konten TikTok fashion haul itu sendiri yang terus menerus menerpa remaja perempuan terhadap perilaku impulsive buying dalam berbelanja online. Fokus utama dari penelitian ini sendiri adalah untuk mengetahui pengaruh diantara terpaan konten TikTok dengan perilaku impulsive buying yang didasari oleh faktor pendukung lain yaitu usia dan jenis kelamin.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan jenis pendekatan deskriptif kuantitatif  yaitu suatu jenis pendekatan yang dilakukan dengan cara pengujian hipotesis yang tercipta dari dua variable atau lebih. Pendekatan kuantitatif juga dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data  bersifat  kuantitatif/statistik, dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan (Sugiyono, 2019).  Dengan  penelitian  ini,  peneliti  mendeskripsikan  bagaimana  pengaruh  antara  terpaan  konten  tiktok fashion haul terhadap perilaku impulsive buying pada remaja perempuan Kota Surabaya.
Salah satu metode penlitian kuantitatif yang digunakan pada penelitian ini adalah metode survey, yaitu salah satu metode riset yang dimulai dari menyusun sejumlah kuisioner kemudian disebarkan dan dijawab oleh  responden  kemudian  dijadikan  sampel  yang  akan  dikuantifikasikan atau  diubah  dalam  wujud  angka- angka sehingga data tersebut dapat diolah menggunakan software seperti Microsoft  excel dan  SPSS  untuk menganalisis data yang diperoleh.
Populasi dalam penelitian ini adalah remaja perempuan di Kota Surabaya dengan rentang usia 15-19 tahun yang berjumlah konstan di angka 118.000 jiwa pada 2018-2020 dikutip dari Badan Pusat Statistic Kota Surabaya.  Dengan  jumlah  populasi  sebanyak  118.000  orang  ini,  peneliti  menggunakan  Teknik  sampling berupa probability sampling dan untuk pengambilan sampel menggunakan Proportionate Stratified Random Sampling karena populasi mempunyai anggota/unsur yang tidak homogen dan berstrata secara proporsional. Untuk pengambilan jumlah sample, peneliti menggunakan rumus slovin sebagai berikut:
𝑛 = 𝑁 1 + 𝑁𝑒 2
𝑛 = 118.000
1 + 118.000 ( 10 100 ) 2
𝑛 = 118.000 1181
𝑛 = 99,915320
𝑛 = 100 𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛
Keterangan :
n = Jumlah sampel yang dicari
N = Jumlah populasi
e = Batas toleransi kesalahan (10%)
Pada penelitian ini peneliti menggunakan dua sumber data sebagai acuan penelitiannya yaitu data primer yang didapatkan dari kuisioner dan studi kepustakaan lalu yang kedua data sekunder yang referensinya peneliti dapatkan dari internet, jurnal, buku, dan yang lain-lain. Untuk teknik analisis data yang dilakukan oleh peneliti untuk mengetahui hipotesis dalam penelitian ini yaitu menggunakan teknik penentuan skor, analisis deskriptif, uji validitas dan realibilitas, uji koefisien korelasi, serta uji regresi linear sederhana.
Dalam  penelitian  yang  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  data-data  yang  digunakan  oleh  peneliti untuk dianalisis dan digunakan sebagai hasil penelitian harus data yang valid dan reliebel. Untuk membuktikan bahwa  data  yang  didapat  merupakan  data  yang  valid  dan  reliebel peneliti  melakukan uji  validitas  dan  uji reliabilitas. Uji validitas digunakan untuk menganalisis instrument yang digunakan apakah intrumen tersebut sudah  valid  atau  tidak  sehingga  bisa  menggambarkan  sesuatu  yang  seharusnya  diukur.  Suryadi mengemukakan bahwa validitas berkaitan dengan kebenaran dari konsep yang diukur. Angket yang digunakan dapat dikatakan sah atau valid apabila alat ukur yang digunakan pada angket penelitian dapat digunakan untuk mengukur  kewajaran  respon  (Suryadi,  2019).  Sedangkan  uji  reliabilitas  menurut  Kuncoro  (2013,  p.  175) digunakan  untuk  menunjukkan konsistensi  dan  stabilitas dari  suatu  skala  pengkuran  yang  digunakan pada penelitian.
Teknik analisis data pada penelitian ini yang digunakan untuk mengetahui koefisien korelasi atau derajat kekuatan hubungan dari kedua variable serta digunakan untuk menguji hipotesis yang ada terkait hubungan dari kedua variable pada penelitian ini yaitu menggunakan analisis koefisien korelasi yang Pearson’s Product Moment. Sedangkan untuk mengetahui bentuk hubungan dari kedua variable tersebut jika variable bebas dan terikatnya sama-sama satu maka menggunakan analisis regresi linear sederhana (Situmeang, 2020).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  penelitian  ini  hasil  penelitian  yang  didapatkan  oleh  peneliti  merupakan  interpretasi  dari  hasil penelitian  yang  didapatkan  melalui  kuisioner  dan  analisis  data  dari  remaja  perempuan  di  kota  Surabaya. Munculnya beragam konten yang ada di For Your Page (FYP) penggunanya terkait Fashion Haul secara tidak langsung dapat membuat penggunanya diterpa secara terus-menerus apabila penggunanya tertarik akan konten tersebut dan menaruh interaksi pada konten tersebut. Dari stimulus yang berupa konten tersebut tentu saja akan  timbul  pemrosesan  oleh  pengguna  dan  nantinya  akan  timbul  respon  hasil  dari  terpaan  konten  terkait secara terus-menerus.
Maksud dari penelitian ini sendiri ialah untuk mengetahui bagaimana pengaruh terpaan konten tiktok fashion haul terhadap perilaku impulsive buying remaja perempuan di Kota Surabaya. Peneliti mengarahkan tanggapan responden kepada hal-hal apa saja yang dapat mempengaruhi responden hingga muncul perilaku impulsive buying setelah menonton konten TikTok Fashion Haul .
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dianalisis  oleh  peneliti menunjukkan  bahwasannya  pengaruh terpaan konten TikTok fashion haul terhadap perilaku impulsive buying diperngaruhi oleh indikitor-indikator variabek  dimana  indikator  variabel  X  berupa  frekuensi,  durasi,  atensi  dan  variabel  Y  berupa  spontanitas, kekuatan, kompulsi, intensitas, kegairahan dan stimulasi, serta ketidakpedulian akan akibat. Dari indikator- indikator tersebut lahirlah beberapa pernyataan yang dijabarkan sebagai berikut :
1. Indikator frekuensi memiliki total pernyataan sebanyak 3 butir dimana remaja perempuan surabaya termasuk kedalam pengguna tiktok yang memang menonton konten fashion haul
diberandanya. Intensitas tayangan dari konten itu sendiri termasuk kedalam kategori sering serta  dalam  satu  minggu  terakhir  saat  dilakukannya  penelitian,  responden  juga  dalam tahapan  penonton  aktif  dari  konten  TikTok fashion  haul. Sejalan  dengan  apa  yang dikatakan  Elvinaro  bahwa  pada  faktor  frekuensi  pengukuran  didasarkan  pada  seberapa sering  audiens  melihat,  membaca,  beserta  mendengarkan  suatu  media  dan  menurutnya semakin tinggi suatu frekuensi audiens terlibat dalam media maka pesan yang disampaikan media tersebut memiliki peluang yang besar untuk semakin menempel pada otak audiens yang kemudian timbullah suatu atensi dari audiens (Kusuma V. A., 2021).
2. Indikator  Durasi memiliki  total  pernyataan  sebanyak  2  butir  dimana  responden merupakan pengguna yang menonton konten TikTok fashion haul dengan durasi rata-rata dibawah  satu  jam  untuk  setiap  harinya  dan  menonton  konten  tersebut  tanpa  dilompati dengan artian menonton konten dari awal hingga akhir konten.
3. Indikator atensi memiliki pernyataan sebanyak 4 butir dimana dengan menonton konten fashion haul di TikTok responden merasa kebutuhan informasinya terkait fashion tercukupi dan terpenuhi. Dari hasil analisis yang ada menurut responden konten fashion haul yang ada termasuk kedalam konten yang menarik dan inovatif serta bersifat membantu sehingga menarik perhatian atau atensi responden untuk menonton konten tersebut. Tidak hanya hal tersebut, tetapi konten fashion haul yang ada di TikTok juga mengedukasi responden terkait mix  dan  match  fashion. Dan  konten-konten  yang  terkait  dengan fashion  haul disajikan dengan tidak berbelit dan sangat ringan sehingga responden dapat mengerti dengan baik terkait  pesan  yang  disampaikan  melalui  konten.  Sesuai  dengan  yang  dikatakan  oleh Elvinaro  bahwa  video  sangat  memiliki  peran  penting  bagi  media  untuk  audiens  terlebih dalam menarik atensi. Hal tersebut terjadi karena adanya pesan berupa video dapat menjadi energi ketertarikan dan fokus khalayak saat menyimak suatu pesan (Kusuma V. A., 2021).
4. Indikator  spontanitas memiliki  5  butir  pernyataan  dimana  responden  tertarik  untuk membeli  produk  yang  direkomendasikan  pada  konten fashion  haul di  TikTok  secara mendadak  karena  tertarik  setelah  melihat  konten  tersebut.  Responden  juga  melakukan pembelian  setelah  menonton  konten  tersebut  tanpa  adanya  perencanaan  terlebih  dahulu. Tidak hanya itu, adanya pembelian yang dilakukan oleh responden juga mengesampingkan harga  produk  karena  sudah  tertarik  dengan  produk  sejak  awal  saat  menonton  produk berulang kali pada konten tersebut. Responden juga melakukan pembelian tanpa pemikiran panjang  terkait  hal-hal  yang  harus  dipertimbangkan  saat  melakukan  pembelian  suatu produk fashion. Hal-hal  tersebut  ditunjang  dengan  adanya  pengemasan  visual  rapi  dan terkonsep hingga membuat video terlihat menjadi lebih menarik.  Salah satu karakteristik
bahwa  seseorang  melakukan  tindakan  impulse  buying  adalah  munculnya  spontanitas dimana seseorang akan melakukan pembelian namun pembelian ini terjadi begitu saja dan tidak  diharapkan  sebelumnya,  pembelian  spontan  juga  terjadi  akibat  adanya  respon terhadap stimulasi visual yang diberikan kepada audiens (Putra, 2014) .
5. Indikator  kekuatan,  kompulsi,  dan  intensitas memiliki  pernyataan  sebanyak  4  butir dimana  konten  TikTok Fashion  haul membuat  responden  mengambil  keputusan  untuk membeli produk yang direkomendasikan oleh content creator. Karena konten tersebut juga yang menarik perhatian responden, pembelian terkait produk yang dikontenkan dilakukan secara berulang meskipun tanpa perencanaan terlebih dahulu. Meskipun tanpa perencanaan, responden melakukan pembelian produk yang dikontenkan karena merasa puas dan senang setelah  melakukan  pembelian.  Pembelian  juga  dilakukan  dengan  mengesampingkan keperluan  utama  karena  mendadak  serta  tidak  terencana.  Karakteristik  lain  bahwa seseorang melakukan tindakan impulse buying menurut Rook dan Fisher adalah munculnya spontanitas  dimana  pada  diri  seseorang  akan  muncul  suatu  motivasi  untuk mengesampingkan  hal-hal  yang  lain  dan  bertindak  seketika  atau  memutuskan  seketika (Putra, 2014).
6. Indikator  kegairahan  dan  stimulasi memiliki  pernyataan  sebanyak  6  butir  dimana dengan menonton konten TikTok fashion haul yang ada di FYP secara berlulang membuat responden  tidak  mampu  menahan  keinginan  atau  hasrat  untuk  memiliki  produk  yang dikontenkan. Pada beberapa kasus responden melakukan pembelian produk tersebut karena baru  pertama  kali  mengetahui  produk  tersebut  sehingga  ada  hasrat  atau  gairah  untuk mencoba hal baru. Ada juga pembelian secara impulsif ini terjadi karena sebelumnya telah memiliki  pengalaman  terkait  brand  produk  tersebut.  Pernyataan  dengan  jawaban  setuju paling banyak ialah tentang responden ingin meniru tampilan content creator dari konten fashion haul yang mereka tonton dan merasa bahwa produk yang dikontenkan merupakan produk  yang  sedang  tranding  dan  kekinian.  Rook  dan  Fisher  menyebutkan  bahwa kegairahan dan stimulasi merupakan adanya desakan yang dirasakan oleh individu secara mendadak  untuk  membeli  sesuatu  produk.  Hal  tersebut  juga  sering  disertai  emosi  yang dicirikan sebagai impulsive buying  (Putra, 2014).
7. Indikator  ketidakpedulian  akan  akibat memiliki  pernyataan  sebanyak  3  butir  dimana saat  menonton  konten  TikTok fashion  haul responden  tidak  mempertimbangkan  lagi manfaat  dari  produk fashion yang  dikontenkan.  Tidak  hanya  hal  tersebut  melainkan responden  juga  tidak  mempertimbangkan  lagi  kegunaan  serta  tidak  memikirkan  sesuatu yang  akan  terjadi  seperti  konsekuensi  setelah  melakukan  pembelian  produk.  Rook  dan
Fisher  menjelaskan  bahwasannya  salah  satu  indikator  penyebab  individu  melakukan impulsive buying adalah adanya desakan dari individu tersebut untuk melakukan pembelian karena  adanya  desakan  dan  dengan  mengesampingkan  akibat-akibat  negatif  yang  akan diterimanya saat melakukan pembelian tersebut (Putra, 2014).
Pada  penelitian  ini  peneliti  melakukan  uji  validitas  dan  realibilitas  untuk  pengujian  instrument  yang kemudian  dilanjutkan  dengan  pengujian  analisis  koefisien  korelasi  lalu  analisis  regresi  linear  sederhana. Variabel bebas apada penelitian ini adalah terpaan konten TikTok fashion haul lalu untuk variabel terikatnya ialah  perilaku impulsibe  buying. Berdasarkan    hasil    uji    validitas  yang  menggunakan  uji  korelasi  pearson product moment  dasar  pengambilan keputusan jika nilai r hitung lebih besar dari 0,195 yang merupakan nilai r tabel dan pada penelitian ini instrument yang digunakan oleh peneliti bisa dikatakan valid sebab hasil  r hitung > r tabel .
Hasil Uji Validitas Variabel / Indikator Nilai Korelasi r hitung Syarat Keterangan Frekuensi (X1) Pernyataan 1 0,545 >0,195 Valid Pernyataan 2 0,645 >0,195 Valid Pernyataan 3 0,695 >0,195 Valid Durasi (X2) Pernyataan 1 0,403 >0,195 Valid Pernyataan 2 0,561 >0,195 Valid Atensi (X3) Pernyataan 1 0,652 >0,195 Valid Pernyataan 2 0,727 >0,195 Valid Pernyataan 3 0,741 >0,195 Valid Pernyataan 4 0,653 >0,195 Valid Spontanitas (Y1) Pernyataan 1 0,347 >0,195 Valid Pernyataan 2 0,651 >0,195 Valid Pernyataan 3 0,748 >0,195 Valid Pernyataan 4 0,625 >0,195 Valid Pernyataan 5 0,507 >0,195 Valid Kekuatan,  Kompulsi, dan Intensitas (Y2) Pernyataan 1 0,658 >0,195 Valid Pernyataan 2 0,619 >0,195 Valid Pernyataan 3 0,587 >0,195 Valid Pernyataan 4 0,730 >0,195 Valid Kegairahan dan Stimulasi (Y3) Pernyataan 1 0,602 >0,195 Valid Pernyataan 2 0,638 >0,195 Valid Pernyataan 3 0,537 >0,195 Valid Pernyataan 4 0,666 >0,195 Valid Pernyataan 5 0,580 >0,195 Valid Pernyataan 6 0,688 >0,195 Valid Ketidakpedulian  akan akibat (Y4) Pernyataan 1 0,748 >0,195 Valid Pernyataan 2 0,700 >0,195 Valid Pernyataan 3 0,610 >0,195 Valid
Sumber : Diolah dan Dikembangkan Oleh Peneliti, 2023
Kemudian untuk uji reliabilitas pada penelitian ini  juga telah memenuhi syarat dan dikatakan reliabel karena nilai  Alpha Cronbach  dari  hasil  pengujian  yang  dilaksanakan  lebih  besar  dari  0,6. Dari data yang didapatkan dari perhitungan SPSS dan sudah tersaji diatas dapat diketahui bahwasannya hasil alpha cronbach
(α) variabel X sebesar 0,788 dan untuk variabel Y sebesar 0,907 dimana keduanya memiliki nilai yang lebih besar  daripada  0,6.  Maka  dari  hasil  uji  reliabilitas  skala  pengukuran  yang  digunakan  oleh  peneliti  serta pernyataan yang ada pada intrumen penelitian ini bisa dikatakan reliabel dan memiliki realibilitas yang tinggi seperti yang terlihat pada tabel dibawah ini:

## Hasil Uji Realibilitas
Variabel Hasil alpha cronbach (α) Syarat Keterangan Variabel X 0,788 >0,6 Reliabel Variabel Y 0,907 >0,6 Reliabel

## Sumber : Diolah dan Dikembangkan Oleh Peneliti, 2023
Apabila  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas  telah  dilakukan  maka  tahapan  selanjutnya  ialah  melakukan analisis  koefisien  korelasi  yang  ditujukan  untuk  menemukan  ada  atau  tidaknya  pengaruh  antar  variabel penelitian  yaitu  variabel  bebas  dan  variabel  terikat.  Pada  penelitian  ini  setelah  dilakukan  olah  data  pada aplikasi SPSS 25 menunjukkan hasil bahwa nilai pearson correlation adalah 0,292 dengan nilai sig. (2-tailed) 0.003. Dari perolehan skor tersebut dapat dijabarkan bahwasannya variabel bebas pada penelitian ini yaitu terpaan konten tiktok fashion haul memiliki korelasi terhadap variabel terikat yaitu perilaku impulsive buying dengan signifikasi < 0.05.
Interval Koefisien Korelasi Interval Koefisien Kriteria 0,00 – 0,199 Sangat Rendah 0,20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,00 Sangat Kuat

## Sumber : Diolah dan Dikembangkan Oleh Peneliti, 2023
Berdasarkan nilai pearson correlation pada penelitian ini yaitu 0,292, maka nilai tersebut berada pada interval  koefiesien  yang  berkriteria  rendah  dengan  kata  lain  yaitu  lemah.  Jadi,  apabila  diuraikan  H1  pada penelitian ini ditolak dan  Ho yang menyatakan  bahwa terdapat pengaruh diantara vairabel terpaan konten tiktok fashion haul dengan variabel perilaku impulsive buying diterima dengan tingkat korelasi masuk dalam kriteria rendah atau lemah.
Adanya uji regresi linear sederhana pada penelitian kuantitatif digunakan untuk mengetahui pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat dimana syarat untuk dilakukannya uji regresi linear sederhana adalah  variabel  bebas  dan  terikat  memiliki  masing-masing  satu  variabel  saja.  Pengujian  regresi  linear sederhana juga diperlukan untuk memprediksi seberapa besar perubahan pada nilai variabel terikat apabila nilai  variabel  bebas  diubah,  dimanipulasi,  atau  dikurangi.  Pada  penelitian  ini  sendiri  uji  regresi  linear sederhana  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  kekuatan  pengaruh  variabel  bebas  (X)  terhadap variabel terikat (Y).
Tabel yang telah dilampirkan diatas merupakan tabel hasil dari penghitungan software SPSS 25 terkait uji regresi linear dari kedua variabel pada penelitian ini. Berdasarkan tabel tersebut dapat diketahui bahwa nilai konstanta (α) adalah 44.997 dengan nilai b sebesar 0,305. Maka dari kedua nilai yang sudah diketahui diatas dapat dicari persamaan regresinya dengan menggunakan rumus sebagai berikut:

## Y = α + bx
Keterangan:
Y = Perilaku Impulsive Buying (variabel response atau akibat)
x = Terpaan Konten TikTok Fashion Haul (variabel predictor atau sebab)
α = (Konstanta)
b =  (Koefisien Regresi)
Apabila semua angka dimasukkan akan muncul persamaan ;

## Y = 44.997 + 0,305X
Dari persamaan diatas menunjukkan bahwa ada hubungan positif diantara kedua variabel pada penelitian ini  yaitu  terpaan  konten  tiktok  fashion  haul  dengan  perilaku  impulsive  buying.  Dengan  kata  lain  semakin tinggi  terpaan  konten  tiktok  fashion  haul  yang  dirasakan  indivdu  maka  semakin  besar  juga  peluang kemungkinan terjadinya perilaku impulsive buying terkait produk fashion yang dilakukan individu tersebut.
Hasil  analisis  yang  ada  tidak  terlepas  dari  teori  komunikasi  mendasar  yang  digunakan  peneliti  pada penelitian ini yaitu teori S-O-R atau dikenal juga sebagai Stimulus-Organism-Respon. Pada dasarnya teori ini menjelaskan  secara  mendetail  terkait  berbagai  macam  efek  dari  suatu  media  kepada  individu  yang  selalu diawali dengan terpaan dari sebuah pesan yang ada di media. Teori S-O-R ini sesuai dengan kajian yang diteliti oleh peneliti dimana tentang Remaja Perempuan di Kota Surabaya yang mendapatkan rangsangan dari pesan suatu  media  berupa  konten  tiktok fashion  haul (new  media)  yang  nantinya  membentuk  sebuah  perilaku (pengaruh) dari individu itu sendiri yaitu impulsive buying .
Bentuk Stimulus-Organism-Respon dari penelitian ini ialah konten tiktok fashion haul menjadi stimulus sesuai dengan teori ini, sebab stimulus yang dimaksut adalah suatu rangsangan dari organisme yang dapat diterima ataupun tidak diterima. Organism yang dimaksut ialah suatu proses atau pengolahan stimulus yang
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 44.997 2.852 15.778 .000 Terpaan Konten Tiktok .305 .101 .292 3.017 .003
a. Dependent Variable: Perilaku Konsumtif
telah diterima menjadi sebuah tindakan atau respon berdasarkan stimulus yang diterima. Jadi proses organism pada penelitian ini adalah adanya proses menonton tayangan konten tiktok yang kemudian timbul pemrosesan serta pengolahan yang dilakukan oleh individu setelah  diterpa konten tiktok fashion haul . Kemudian untuk respon yang dimaksutkan ialah hasil atau putusan akhir yang berupa tindakan yang muncul setelah adanya organism  yang  dilakukan  oleh  individu.  Pada  penelitian  ini  respon  yang  dimaksut  ialah  adanya  perilaku impulsive buying setelah audience diterpa oleh konten tiktok fashion haul .

## SIMPULAN
Isi  dari  simpulan  hendaknya  merupakan  jawaban  atas  pertanyaan  dan  tujuan  penelitian.  Simpulan dipaparkan dalam satu paragraf, bukan point-point, dan diungkapkan bukan dalam kalimat statistik. Simpulan dilengkapi dengan satu paragraf saran hasil penelitian.
Berdasarkan dari hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti terkait Pengaruh Terpaan Konten Tiktok Fashion Haul terhadap Perilaku Impulsive Buying Pada Remaja Perempuan di Kota Surabaya, maka peneliti dapat menarik kesimpulan diantaranya:
1. Sesuai dengan hasil analisis yang dijabarkan dalam penelitian ini, bahwa dari ketiga indikator terpaan konten  tiktok fashion  haul yaitu  frekuensi,  durasi,  dan  atensi  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap perilaku impulsive buying pada remaja perempuan di Kota Surabaya sebab dari hasil olah data  pada  aplikasi  SPSS  25  menunjukkan  hasil  bahwa  nilai pearson  correlation kedua  variable sebesar 0,292 dengan nilai sig. (2-tailed) 0.003 < 0.05.
2. Hasil analisis pada kedua variable yaitu terpaan konten tiktok fashion haul (variable X) dan perilaku impulsive buying (variable Y) dapat diketahui bahwasannya pengaruh yang diberikan oleh terpaan konten tiktok fashion haul terhadap perilaku impulsive buying remaja perempuan di Kota Surabaya bersifat rendah karena nilai pearson correlation pada penelitian ini yaitu 0,292. Pengaruh yang terjadi disebabkan  oleh  beberapa  indikator  diantaranya  spontanitas,  kekuatan,  kompulsi,  intensitas, kegairahan, stimulasi, serta ketidak pedulian akan akibat.
3. Dari hasil analisis regresi linear sederhana yang dilakukan dapat diketahui terdapat persamaan Y = 44.997 + 0,305X yang artinya bahwa ada pengaruh dari terpaan konten tiktok fashion haul terhadap perilaku impulsive buying remaja perempuan di Kota Surabaya. Arah hubungan diantara keduanya ialah  satu  arah  dan  bersifat  positif  dimana  apabila  terpaan  konten  tiktok fashion  haul naik,  maka perilaku impulsive buying juga ikut naik dan begitu pula sebaliknya. Dengan kata lain semakin tinggi terpaan  konten  tiktok fashion  haul yang  dirasakan  individu  maka  semakin  besar  juga  peluang kemungkinan terjadinya perilaku impulsive buying terkait produk fashion yang dilakukan individu tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Fedianty Augustinah, W. (2019). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Sarana Promosi Makanan Ringan Kripik Singkong Di Kabupaten Sampang. Jurnal Dialektika. Volume 4, Nomor 2 .
Kuncoro, M. (2013). Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta: Erlangga.
Kusuma, V. A. (2021). Pengaruh Terpaan Konten Instagram @Folkative Terhadap Minat Literasi Bagi Followers. UIN Sunan Ampel Surabaya .
Kusuma, V. A. (2021). Pengaruh Terpaan Konten Instagram @Folkative Terhadap Minat Literasi Bagi Followers. UIN Sunan Ampen Surabaya . Putra,  B. P.  (2014). Analisis  Pengaruh  Promosi,  Emosi  Positif  dan Store  Environment Terhadap  Perilaku  Impulsive Buying. Semarang: Universitas Diponegoro.
Setiadi,  A.  (2016).  Pemanfaatan  Media  Sosial  untuk  Efektifitas  Komunikasi. Jurnal  Humaniora  Bina  Sarana Informatika Vol. 16 No. 2.
Situmeang, I. V. (2020). PENGARUH TERPAAN PEMBERITAAN DI MEDIA ONLINE DAN WORD OF MOUTH COMMUNICATIONS TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSANDALAM MENGURANGI PENGGUNAAN  PLASTIK  SAAT  BERBELANJA(Survei  Pada  Pelangan  Minimarket  Di  Denpasar,  Bali). Medialog . Sugiyono. (2019). Metode Penelitian (Kuantitatif, kualitatif dan R&D). Bandung: Alfabeta. Suryadi, E. (2019). Metode Penelitian Komunikasi (dengan pendekatan Kuantitatif. Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Utami, C. W. (2010). Manajemen Ritel: Strategi & Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia. Jakarta: Salemba.