## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.4, Mei 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)

## 500

## Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Mahasiswa Melanjutkan Pendidikan di IAIN Sultan Amai Gorontalo
Suci Larasati 1 , Eka Septiarini 2 , Sukmawati Nihali 3 1,2,3 IAIN Sultan Amai Gorontalo E-mail: sucilarasati@iaingorontalo.ac.id 1 , ekaseptiarini29@gmail.com 2 , Ewinnihali@gmail.com 3
Article History: Received: 01 Mei 2024
Revised: 10 Mei 2024
Accepted: 11 Mei 2024
Abstract: Penelitian ini merupakan penelitian dengan pendekatan kuantitatif. Populasi pada penelitian ini adalah seluruh mahasiswa baru IAIN Sultan Amai Gorontalo Angkatan 2022. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah simple random sampling dan jumlah sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah 261 mahasiswa. Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan kuisioner dengan menggunakan teknik regresi berganda dan pengolahan data menggunakan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor lokasi, promosi, reputasi, referensi dan biaya pendidikan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo. Sedangkan faktor akreditas, physical evidence, kualitas pelayanan dan beasiswa tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan mahasiswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo.
Keywords: Faktor-faktor yang Mempengaruhi, Keputusan Mahasiswa
PENDAHULUAN Pendidikan merupakan salah satu aspek penting dalam kehidupan manusia. Pendidikan yang berkualitas sangat diperlukan untuk mendukung terciptanya manusia yang berkualitas dan mampu bersaing di era globalisasi. Pendidikan juga menjadi tolak ukur kemajuan suatu bangsa, dimana bangsa yang maju adalah bangsa yang mempunyai sumber daya manusia yang cerdas. dan hal itu dapat dinilai dari mutu pendidikan bangsa tersebut.
Perguruan tinggi merupakan suatu penyelenggara pendidikan tinggi sebagai tingkat lanjutan pendidikan menegah yang mendekati dunia kerja. Dalam perguruan tinggi, pendidikan difokuskan pada minat atau konsentrasi yang nantinya diharapkan dapat diimplementasikan dalam dunia kerja. Sadarnya masyarakat akan pentingnya pendidikan serta tuntutan dalam dunia kerja yang penuh persaingan hal ini menyebabkan masyarakat berbondong-bondong untuk melanjutkan pendidikan hingga perguruan tinggi.
Di provinsi Gorontalo sendiri terdapat beberapa perguruan tinggi baik negeri maupun swasta. Banyaknya perguruan tinggi yang ada di Provisnsi Gorontalo mengakibatkan tingginya persaingan. Hal ini membuat perguruan tinggi berlomba-lomba dalam menarik minat calon mahasiswa baru agar kuliah di perguruan tinggi tersebut. IAIN Sultan Amai Gorontalo merupakan salah satu Perguruan Tinggi Negeri yang ada di Provinsi Gorontalo. Saat ini, IAIN Sultan Amai Gorontalo telah memiliki 4 fakultas di jenjang strata satu (S1) yakni Fakultas Ilmu Tarbiyah dan Keguruan, Fakultas Syariah, Fakultas Ushuluddin dan Dakwah, dan Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Islam dengan jumlah 23 prodi. Adapun Strata Dua (S2) terdiri dari 5 prodi. Dengan demikian, secara keseluruhan terdapat 28 prodi di IAIN Sultan Amai Gorontalo. Dengan banyaknya prodi yang ada seharusnya bisa menarik minat calon mahasiswa baru untuk melanjutkan pendidikan di IAIN Sultan Amai Gorontalo. Namun hal tersebut berbanding terbalik, pada kenyataannya setiap semester pada saat pembagian jadwal mengajar, tidak setiap dosen mendapatkan jadwal yang sesuai dengan kompetensinya dan juga tidak memenuhi kewajiban mengajar 12 SKS. Hal ini menggambarkan bahwa mahasiswa di IAIN Sultan Amai Gorontalo masih kurang.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi. Faktor-faktor tersebut diantaranya adalah akreditasi, lokasi, physical evidence , promosi, reputasi, referensi, kualitas pelayanan, biaya pendidikan dan beasiswa.
Suryani & Ginting (2013) menunjukkan bahwa faktor physical evidence , faktor referensi, faktor biaya dan faktor lokasi dapat mempengaruhi mahasiswa dalam memilih Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sumatera Utara Al Munawaroh Medan. Penelitian yang dilakukan oleh Cholila & Syahdanur (2017) menunjukkan bahwa faktor akreditasi, lokasi, physical evidence , referensi dan reputasi juga dapat mempengaruhi keputusan mahasiswa dalam memilih Universitas Islam Riau. Fitriani (2018) menunjukkan bahwa kualitas pelayanan memberikan pengaruh positif signifikan terhadap kepuasan pelanggan namun, kualitas pelayanan tidak terbukti mempengaruhi Word of Mouth Mahasiswa. Selain itu juga pemberian beasiswa juga dapat berpengaruh terhadap pengambilan keputusan dalam melanjutkan Pendidikan ke Perguruan Tinggi (Wuliandri, 2019).
Penelitian mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan mahasiswa untuk melanjutkan pendidikan ke perguruan tinggi bukanlah hal baru. Akan tetapi hal ini perlu dilakukan untuk melihat sejauh mana calon mahasiswa baru berminat melanjutkan pendidikan di IAIN Sultan Amai Gorontalo serta diharapkan dari hasil penelitian ini dapat membantu pengembangan dan juga penjaringan calon mahasiswa baru kedepannya. Berdasarkan uraian diatas maka peneliti tertarik untuk menganalisis faktor-faktor apa saja yang dapat mempengaruhi keputusan mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi.

## LANDASAN TEORI Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen merupakan suatu proses pengambilan keputusan oleh konsumen dalam memilih, membeli, memakai serta memanfaatkan produk, jasa, serta gagasan, atau pengalaman dalam rangka memuaskan kebutuhan dan hasrat konsumen (Anang Firmansyah, 2018). Sedangkan menurut Philip Kottler & Gary Armstrong (2008) Perilaku pembelian konsumen ( consumer buyer behavior ) mengacu pada perilaku pembelian konsumen akhir— perorangan dan rumah tangga yang membeli barang dan jasa untuk konsumsi pribadi.

## Proses Pengambilan Keputusan Pembelian
Proses keputusan pembeli terdiri dari lima tahap (Philip Kottler & Gary Armstrong, 2008) yaitu:
1. Pengenalan kebutuhan, tahap pertama proses keputusan pembeli, dimana konsumen menyadari suatu masalah atau kebutuhan.
2. Pencarian informasi, tahap proses keputusan pembeli dimana konsumen ingin mencari informasi lebih banyak; konsumen mungkin akan memperbesar perhatian atau melakukan pencarian informasi secara aktif.

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.4, Mei 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
3. Evaluasi alternative, tahap proses keputusan pembeli di mana konsumen menggunakan informasi untuk mengevaluasi merek alternative dalam sekelompok pilihan.
4. Keputusan pembelian, keputusan pembeli tentang merek mana yang dibeli. Biasanya keputusan pembelian konsumen adalah pembelian merek yang paling disukai.
5. Perilaku pasca pembelian, tahap proses keputusan pembeli dimana konsumen mengambil tindakan selanjutnya setelah pembelian, berdasarkan kepuasan atau ketidakpuasan mereka. Faktor-Faktor Penentu Pembelian Konsumen menurut Philip Kottler & Gary Armstrong (2008) 1) Faktor Budaya, mempunyai pengaruh yang luas dan mendalam pada perilaku konsumen. Pemasar harus memahami peran yang dimainkan oleh budaya, subbudaya dan kelas sosial pembeli. a) Budaya ( culture ) adalah penyebab keinginan dan perilaku seseorang yang paling dasar. Budaya merupakan kumpulan nilai dasar, persepsi, keinginan dan perilaku yang dipelajari oleh anggota masyarakat dari keluarga dan institusi penting lainnya.
b) Subbudaya, masing-masing budaya mengandung subbudaya ( subculture ) yang lebih kecil, atau kelompok orang yang berbagi sistem nilai berdasarkan pengalaman hidup dan situasi yang umum.
c) Kelas sosial ( social class ) adalah pembagian masyarakat yang lebih permanen dan berjenjang dimana anggotanya berbagi nilai, minat, dan perilaku yang sama.
2) Faktor Sosial, perilaku konsumen juga dipengaruhi oleh faktor-faktor sosial seperti: a) Kelompok acuan, Perilaku seseorang dipengaruhi oleh banyak kelompok (group) kecil. Kelompok secara langsung mempengaruhi dan dimiilki seseorang disebut kelompok keanggotaan (membership groups).
b) Keluarga, Anggota keluarga dapat sangat mempengaruhi perilaku pembeli. Keluarga adalah organisasi pembelian konsumen yang paling penting dalam masyarakat.
c) Peran dan status. Seseorang seringkali memilih produk yang menunjukkan status individu tersebut dalam masyarakat.
3) Faktor pribadi. Keputusan pembeli juga dipengaruhi oleh faktor pribadi seperti usia dan tahap siklus hidup pembeli, pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep diri.
a) Usia dan tahap hidup, orang mengubah barang dan jasa yang mereka beli sepanjang hidup mereka. Selera makanan, pakaian, perabot dan rekreasi sering berhubungan dengan usia. Pembelian juga dibentuk oleh tahap siklus hidup keluarga—tahap-tahap yang dilalui keluarga ketika mereka menjadi matang dengan berjalannya waktu. Pemasar sering mendefinisikan pasar sasaran mereka dengan tahap siklus hidup dan mengembangkan produk dan rencana pemasaran yang sesuai untuk setiap tahap itu.
b) Pekerjaan, pekerjaan seseorang mempengaruhi barang dan jasa yang mereka beli. Misal seorang eksekutif membeli pakaian bisnis. Pemasar berusaha mengidentifikasi kelompok pekerjaan yang mempunyai minat diatas rata-rata pada produk dan jasa mereka. Perusahaan bahkan dapat mengkhususkan diri membuat produk yang diperlukan oleh sekelompok pekerjaan tertentu.
c) Situasi ekonomi, situasi ekonomi seseorang akan mempengaruhi pilihan produk. Pemasar barang-barang yang sensitif terhadap pendapatan mengamati gejala pendapatan pribadi, tabungan dan suku bunga.
d) Gaya hidup, pola hidup seseorang yang diekspresikan dalam kegiatan, minat dan pendapatannya. Gaya hidup menangkap sesuatu yang lebih dari sekedar kelas sosial atau
kepribadian seseorang. Gaya hidup menampilkan profil seluruh pola tindakan dan interaksi seseorang di dunia.
e) Kepribadian dan konsep diri, kepribadian setiap orang yang berbeda-beda mempengaruhi perilaku pembeliannya. Kepribadian ( personality ) mengacu pada karakteristik psikologis unik yang menyebabkan respons yang relatif konsisten dan bertahan lama terhadap lingkungan orang itu sendiri.
4) Faktor psikologis, pilihan pembelian seseorang dipengaruhi oleh empat factor psikologis utama: Motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap.
a) Motivasi atau dorongan, motivasi merupakan sesuatu yang mendorong seseorang melakukan sesuatu, termasuk pembelian. Kebutuhan dengan tekanan kuat akan mendorong seseorang untuk mencari kepuasan atas kebutuhan tersebut.
b) Persepsi, adalah proses dimana orang memilih, mengatur, dan mengintepretasikan informasi untuk membentuk gambaran dunia yang berarti.
c) Pembelajaran, menggambarkan perubahan dalam perilaku seseorang yang timbul dari pengalaman. Pembelajaran terjadi melalui interaksi dorongan ( drives ), rangsangan, pertanda, respons, dan penguatan ( reinforcement ).
d) Keyakinan dan sikap. Keyakinan ( belief ) adalah pemikiran deskriptif yang dimiliki seseorang tentang sesuatu. Keyakinan bisa didasarkan pada pengetahuan nyata, pendapat atau iman dan bisa membawa muatan emosi atau tidak. Keyakinan bisa membentuk citra produk dan merek yang mempengaruhi perilaku pembelian. Sikap ( attitude ) menggambarkan evaluasi, perasaan dan tendensi yang relative konsisten dari seseorang terhadap sebuah objek atau ide. Sikap menempatkan orang kedalam suatu kerangka pikiran untuk menyukai atau tidak menyukai sesuatu, untuk bergerak menuju atau meninggalkan sesuatu.

## Keputusan Mahasiswa
Mahasiswa merupakan asset dalam perguruan tinggi. Keputusan mahasiswa merupakan salah satu faktor penting bagi keberadaan perguruan tinggi. Keputusan yang diambil mahasiswa pada prinsipnya merupakan keputusan konsumen dalam memilih perguruan tinggi sebagai tempat untuk menuntut ilmu. Keputusan pembelian adalah suatu keputusan konsumen yang dipengaruhi oleh ekonomi keuangan, teknologi, politik, budaya, produk, harga, lokasi, promosi, physical evidence, people dan, process (Alma, 2014). Sedangkan menurut Naufal & Magnadi (2017) keputusan pembelian merupakan tindakan memilah pilihan dari berbagai alternatif yang ada oleh konsumen dimana suatu pengambilan keputusan merupakan proses yang dimulai dari pengenalan masalah yang kemudian dipecahkan melalui pembelian beberapa produk yang diinginkan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian dengan pendekatan kuantitatif. Penelitian dilakukan secara terstruktur dan menggunakan sampel penelitian yang jumlahnya relatif mencukupi, yang dianggap mewakili populasi yang diteliti. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi berganda. Tujuan dari metode ini adalah untuk memprediksi perubahan- perubahan di dalam variable terikat ( dependent atau criterion variable ) dikaitkan dengan perubahan-perubahan yang terjadi dalam sejumlah variable bebas ( independent atau predictor variable ) (Sudaryono, 2021). Populasi pada penelitian ini adalah seluruh mahasiswa baru IAIN Sultan Amai Gorontalo Angkatan 2022. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.4, Mei 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
simple random sampling dan jumlah sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah 261 mahasiswa. Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan kuisioner dan pengolahan data menggunakan SmartPLS.

## Gambar 1 Model Penelitian HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian Evaluasi Model Pengukuran ( Fit Model ) Evaluasi model pengukuran mencakup pengujian validitas dan realibilitas instrument pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini.
Validitas Konvergen ( Convergent Validity ) Validitas konvergen dari dalam penelitian ini dapat dilihat dari nilai outer loading ( loading factor ). Suatu indikator dinyatakan memenuhi validitas konvergen sangat baik apabila nilai outer loadingnya diatas 0.70. Berikut ini adalah hasil pengujian outer model.
- Akreditasi
- Lokasi
- Physical evidence - Propmosi - Reputasi
- Referensi
- Kualitas pelayanan - Biaya Pendidikan
- Beasiswa
Keputusan Mahasiswa

## Gambar 2. Outer Loading
Berdasarkan gambar diatas diketahui bahwa masing-masing indikator variable penelitian semuanya memiliki nilai outer loading diatas 0,7 sehingga dapat disimpulkan bahwa semua indikator yang digunakan dalam penelitian ini dinyatakan memenuhi validitas konvergen.
Validitas Diskriminan ( Discriminant Validity ) Validitas diskriminan yang baik dapat dilihat dari nilai AVE ( Average Variance Extracted ). Kriteria nilai AVE yang baik adalah diatas 0,50. Adapun nilai AVE dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 1. Average Variance Extracted Variabel Average Variance Extracted (AVE) Akreditasi 0,689 Beasiswa 0,676 Biaya Pendidikan 0,670 Keputusan 0,568 Kualitas Pelayanan 0,574 Lokasi 0,593 Physical Evidence 0,627 Promosi 0,601 Referensi 0,633 Reputasi 0,663
Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa nilai AVE dari semua variable yang digunakan dalam penelitian ini memiliki nilai diatas 0,50. Sehingga dapat disimpulkan bahwa

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.4, Mei 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
semua variable dalam penelitian ini memenuhi validitas diskriminan yang baik.
Uji Reliabilitas Suatu variabel dikatakan memenuhi uji reliabilitas jika memiliki nilai Composite Reliability dan Cronbach Alpha lebih besar dari 0,7. Adapun nilai Composite Reliability dan Cronbach Alpha dari masing-masing variabel dapat dilihat dari Tabel berikut: Tabel 2. Composite Reliability dan Cronbach Alpha Variabel Cronbach's Alpha Composite Reliability Akreditasi 0,850 0,899 Beasiswa 0,842 0,893 Biaya Pendidikan 0,837 0,890 Keputusan 0,848 0,887 Kualitas Pelayanan 0,852 0,890 Lokasi 0,770 0,853 Physical Evidence 0,853 0,893 Promosi 0,777 0,857 Referensi 0,807 0,873 Reputasi 0,916 0,932
Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa nilai Cronbach Alpha dan Composite Reliability dari semua variabel adalah lebih dari 0,70. Sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variable yang digunakan dalam penelitian ini memiliki reliabilitas yang tinggi.
Evaluasi Model Struktural Pengujian terhadap model struktural dilakukan dengan melihat nilai R-square yang merupakan uji goodness-fit model. Ada tiga kategori dalam pengelompokan nilai R-square . Jika R-square 0,75 termasuk kategori kuat, untuk nilai R-square 0,50 termasuk kategori moderat dan
0,25 termasuk kategori lemah (Hair et al, 2011). Nilai R-square dari penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut: Tabel 3. Nilai R-square Variabel R Square Keputusan Mahasiswa 0,526 Dari tabel diatas diketahui bahwa nilai R-square yang dihasilkan oleh variable Keputusan Mahasiswa adalah sebesar 0,526. Maka nilai R-square dapat dikatakan dalam kategori moderat atau sedang. Hal ini dapat diartikan bahwa pengaruh variable akreditas, beasiswa, biaya pendidikan, kualitas pelayanan, lokasi, physical evidence, promosi, referensi dan reputasi terhadap variable keputusan mahasiswa sebesar 53% dan sisanya sebesar 47% dijelaskan oleh variable lain.
Uji Hipotesis Uji hipotesis pada penelitian ini dilakukan dengan melihat nilai T-Statistics dan nilai P- Values. Hipotesis penelitian dapat dinyatakan diterima apabila nilai T-Statistics > 1,96 dan nilai
P-Values < 0,05. Berikut ini adalah hasil uji hipotesis yang diperoleh melalui inner model.
Tabel 4. Uji Hipotesis Variabel Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Akreditasi -> Keputusan Mahasiswa 0,108 0,110 0,071 1,507 0,132 Lokasi -> Keputusan Mahasiswa 0,179 0,177 0,063 2,857 0,004 Physical Evidence -> Keputusan Mahasiswa 0,100 0,098 0,070 1,430 0,153 Promosi -> Keputusan Mahasiswa 0,216 0,217 0,059 3,662 0,000 Reputasi -> Keputusan Mahasiswa 0,124 0,124 0,055 2,261 0,024 Referensi -> Keputusan Mahasiswa 0,146 0,146 0,059 2,487 0,013 Kualitas Pelayanan -> Keputusan Mahasiswa 0,119 0,122 0,091 1,301 0,194 Biaya Pendidikan -> Keputusan Mahasiswa 0,145 0,140 0,058 2,508 0,012 Beasiswa -> Keputusan Mahasiswa 0,108 0,101 0,075 1,438 0,151
Dari table diatas diketahui bahwa:
1. Nilai T-statistics dari variable Akreditasi sebesar 1,507 dan nilai P-value 0,132, artinya nilai T-statistics kurang dari 1,96 dan nilai P-value lebih dari 0,05. Sehingga hipotesis pertama ditolak.
2. Nilai T-statistics dari variable Lokasi 2,857 lebih dari 1,96 dan nilai P-value 0,004 kurang dari 0,05. Sehingga hipotesis kedua diterima.
3. Nilai T-statistics dari variable Physical Evidence sebesar 1,430 dan nilai P-value 0,153, artinya nilai T-statistics kurang dari 1,96 dan nilai P-value lebih dari 0,05. Sehingga hipotesis ketiga ditolak.
4. Nilai T-statistics dari variable Promosi 3,662 lebih dari 1,96 dan nilai P-value 0,000 kurang dari 0,05. Sehingga hipotesis keempat diterima.
5. Nilai T-statistics dari variable Reputasi 2,261 lebih dari 1,96 dan nilai P-value 0,024 kurang dari 0,05. Sehingga hipotesis kelima diterima.
6. Nilai T-statistics 2,487 lebih dari 1,96 dan nilai P-value 0,013 kurang dari 0,05. Sehingga hipotesis keenam diterima.
7. Nilai T-statistics dari variable Kualitas Pelayanan 1,301 dan P-value 0,194, artinya nilai T-statistics kurang dari 1,96 dan nilai P-value lebih dari 0,05. Sehingga hipotesis ketujuh ditolak
8. Nilai T-statistics dari variable Biaya Pendidikan 2,508 lebih dari 1,96 dan nilai P-value 0,012 kurang dari 0,05. Sehingga hipotesis kedelapan diterima.
9. Nilai T-statistics dari variable Beasiswa 1,438 dan P-Value 0,151, artinya nilai T-statistics kurang dari 1,96 dan nilai P-value lebih dari 0,05. Sehingga hipotesis kesembilan ditolak.

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.4, Mei 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)

## 508
Pembahasan Pada hasil pengujian hipotesis pertama membuktikan bahwa faktor akreditasi tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga hipotesis pertama tidak teruji kebenarannya atau ditolak. Hal ini menunjukkan bahwa faktor akreditasi tidak mempengaruhi keputusan mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi.
Pada hasil pengujian hipotesis kedua membuktikan bahwa faktor lokasi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga hipotesis kedua teruji kebenarannya atau diterima. Hal ini menunjukkan bahwa faktor lokasi sangat mempengaruhi keputusan mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi. Hasil penelitian ini sependapat dengan penelitian yang dilakukan oleh Cholila & Syahdanur (2017) dimana penelitiannya menunjukkan bahwa faktor lokasi berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih Universitas.
Pada hasil pengujian hipotesis ketiga membuktikan bahwa faktor Physical Evidence tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan mahasiswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga hipotesis ketiga tidak teruji kebenarannya atau ditolak. Ini menunjukkan bahwa faktor Physical Evidence tidak terlalu mempengaruhi keputusan mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo.
Pada hasil pengujian hipotesis keempat membuktikan bahwa faktor promosi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga hipotesis keempat teruji kebenarannya atau diterima. Hal ini menunjukkan bahwa promosi memiliki pengaruh terhadap keputusan mahasiswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian sebelumnya yang dilakukan Ismanto (2017) dan juga penelitian yang dilakukan oleh Putra & Mira (2018) dimana hasil penelitiannya menunjukkan bahwa promosi mempengaruhi keputusan mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi.
Pada hasil pengujian hipotesis kelima membuktikan bahwa faktor Reputasi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga hipotesis kelima teruji kebenarannya atau diterima. Hal ini menunjukkan bahwa faktor Reputasi sangat mempengaruhi keputusan mahasiswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian sebelumnya Putra & Mira (2018) dimana hasil penelitiannya menunjukkan bahwa Reputasi berpengaruh positif terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi.
Pada hasil pengujiian hipotesis keenam membuktikkan bahwa faktor Referensi Referensi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Keputusan Mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga hipotesis keenam teruji kebenarannya atau diterima. Hal ini menunjukkan bahwa faktor Referensi dapat mempengaruhi Keputusan Mahasiswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian sebelumnya Putra & Mira (2018) dimana hasil penelitiannya menunjukkan bahwa Referensi berpengaruh positif terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi.
Pada hasil pengujian hipotesis ketujuh membuktikan bahwa faktor Kualitas Pelayanan tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan mahasiswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga hipotesis ketujuh tidak teruji kebenarannya atau ditolak. Ini menunjukkan bahwa faktor Kualitas Pelayanan tidak terlalu mempengaruhi Keputusan Mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo.
Hipotesis kedelapan membuktikan bahwa faktor Biaya Pendidikan memiliki pengaruh
yang positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga hipotesis kedelapam teruji kebenarannya atau diterima. Hal ini menunjukkan bahwa Biaya Pendidikan sangat mempengaruhi Keputusan Mahaswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Putra & Mira (2018) dimana hasil penelitiannya menunjukkan bahwa biaya pendidikan memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi. Selain itu juga, hasil penelitian ini didukung oleh penelitian yang dilakukan Juli Ismanto (2017) dan Anggia Syafitri (2017) dimana hasil penelitiannya mereka sama-sama menunjukkan bahwa biaya Pendidikan berpengaruh terhadap keputusan mahasiswa.
Pada hasil pengujian hipotesis kesembilan membuktikan bahwa faktor Beasiswa tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan mahasiswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga hipotesis kesembilan tidak teruji kebenarannya atau ditolak. Ini menunjukkan bahwa faktor Beasiswa tidak terlalu mempengaruhi Keputusan Mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan maka dapat disimpulkan bahwa faktor lokasi, promosi, reputasi, referensi dan biaya pendidikan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo. Sedangkan faktor akreditas, physical evidence , kualitas pelayanan dan beasiswa tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan mahasiswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo. Selanjutnya, bagi institusi agar lebih memperhatikan faktor-faktor apa saja yang dapat mempengaruhi keputusan mahasiswa memilih IAIN Sultan Amai Gorontalo sehingga menarik lebih banyak lagi mahasiswa baru. Serta bagi peneliti selanjutnya agar bisa meneliti dengan membandingkan IAIN Sultan Amai Gorontalo dengan Perguruan Tinggi lain di Gorontalo yang memiliki jumlah mahasiswa lebih banyak sehingga bisa mengetahui dengan pasti faktor-faktor apa saja yang menjadi pertimbangan mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi.

## DAFTAR REFERENSI
Alma, B. (2014). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
Cholila, N. & Syahdanur. (2017). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Mahasiswa Dalam Memilih Universitas Islam Riau Sebagai Tempat Belajar. Jurnal Ekonomi KIAT . (Vol. 28) No. 2.
Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran). Deeppublish Publisher.
Fitriani, N. (2018). Peran Kualitas Pelayanan dan Kepuasan Pelanggan Dalam Pembentukan Word of Mouth Mahasiswa Perguruan Tinggi Swasta di Jakarta. Jurnal Manajemen Indonesia . (Vol. 18) No. 1.
Hair, J. F., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2011). PLS-SEM: Indeed a Silver Bullet. Journal of Marketing Theory and Practice , 19(2), 139–152.
Ismanto, J. (2017). Analisis Pengaruh Persepsi Mahasiswa Pada Unsur-Unsur Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Perguruan Tinggi IPWIJA Program S2 (Pascasarjana). Jurnal Ilmiah Econosains . (Vol. 15) No. 1.

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.4, Mei 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)

## 510
Kamanda, S. P. (2022). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Promosi Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah Jurusan Manajemen Bisnis Syariah Pada Institut Agama Islam Abdullah Said Batam. Jurnal AS-SAID . Vol.2, No.1, Halaman 1-6. Kotler, P., & Gary, A. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi ke-12 jilid 1. Penerbit Erlangga. Nasution, H. (2021). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Mahasiawa Dalam Memilih Perguruan Tinggi Swasta di Kota Batam (Studi Pada Fakultas Ekonomi Universitas Riau Kepulauan, Universitas Internasional Batam, dan Universitas Batam). Jurnal Bening . (Vol. 8) No. 1.
Naufal, A. R., & Rizal, H. M. (2017). Pengaruh Promosi, Harga, dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Rahma Rahmi Collection). Diponegoro Journal of Management, vol. 6, no. 4, pp. 197-205 Putra, T. H. A., & Mira, M. (2018). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Mahasiswa untuk Melanjutkan Pendidikan ke Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat. MENARAIlmu . Vol. XII, No. 6. Sitanggang, F. A., Dini, E. P., & Prayetno, A. S. (2021). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Mahasiswa dalam Memilih Program Studi Manajemen Jenjang Strata-1 pada Perguruan Tinggi Swasta dan Perguruan Tinggi Negeri di Kota Jambi. Jurnal of Economics and Business.
Shinta, D., & Hamdan. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan dan Promosi Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah di Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Sukma Medan. Jurnal Bisnis dan Ekonomi. Vol. 2, No. 1.
Sudaryono. (2021). Metodologi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan Mix Method. Edisi Kedua. Rajawali Pers.
Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Manajemen. Alvabeta, cv. Edisi Revisi 2, Cetakan Kesatu. Suryani, W., & Paham, G. (2013). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Mahasiswa Memilih Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sumatera Utara Al Munawaroh Medan. MODERNISASI , Volume 9, Nomor 1.
Syafitri, A. (2017). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Biaya, Lokasi dan Promosi Terhadap Keputusan Mahasiswa dalam Memilih Fakultas Ekonomi Universitas Musi Rawas. Wuliandri, A., Yoyok, H., & Yumindyawati. (2019). Pengaruh Motivasi dan Pemberian Beasiswa Terhadap Keputusan Pegawai Melanjutkan Pendidikan Ke Perguruan Tinggi. Jurnal Sosiologi Nusantara . Vol. 5, No. 2.