JURISMA: Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen
Volume 11 No.2 Tahun 2021

## ANALISA KUALITAS KINERJA USAHA BERDASARKAN ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN STRATEGI BISNIS
Purnomo
maspur@gmail.com
STIE Manajemen Bisnis Indonesia Jl. Komjen Pol. M. Jasin No. 89, Cimanggis, 16951 Kota Depok, Provinsi Jawa Barat Indonesia
Received Date : 12.02.2021 Revised Date : 19.10.2021 Accepted Date : 21.10.2021

## PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS KOMPUTER INDONESIA BANDUNG

## ABSTRACT
This analysis aims to determine the quality of business performance based on entrepreneurial  orientation  and  business  strategy.  The  method  used  in  this research was a random sampling of 90 respondents using the Slovin formula. The analytical method used is descriptive analysis and verification which consists of the classical assumption test of multiple regression analysis. The results of the research based  on  verification  analysis  show  that  business  strategy  and  entrepreneurial orientation both partially and simultaneously have a significant effect on business performance, while the descriptive analysis shows a good response of respondents to  performance.  their  business,  and  for  entrepreneurial  orientation  partially significant effect on business performance. The author's advice to businesspeople in the fashion industry is to consider more in the search for new opportunities and challenges by making risks a challenge in achieving the goals to be achieved.
Keywords : Entrepreneurial Orientation, Business Strategy, Business Performance, Management, Economy

## ABSTRAK
Analisis  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  kualitas  kinerja  bisnis berdasarkan  orientasi  kewirausahaan  dan  strategi  bisnis.  Metode  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  Random  Sampling  sebanyak  90 responden menggunakan rumus Slovin. Metode analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif dan verifikatif yang terdiri dari uji asumsi klasik analisis dan regresi  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  strategi  bisnis  dan orientasi  kewirausahaan  baik  secara  parsial  maupun  simultan  berpengaruh signifikan terhadap kinerja usaha, sedangkan analisis deskriptif menunjukkan respon  responden  terhadap  kinerja  adalah  baik.  Saran  penulis  kepada  para pelaku bisnis di industri fashion adalah untuk lebih mempertimbangkan dalam mencari  peluang  dan  tantangan  baru  dengan  menjadikan  risiko  sebagai tantangan dalam mencapai tujuan yang ingin dicapai.
Kata  Kunci  : Orientasi  Kewirausahaan,  Strategi  Bisnis,  Kinerja  Usaha, Manajemen, Ekonomi

## PENDAHULUAN
Kemajuan  yang  terjadi  pada  era  perdagangan  bebas  dan  globalisasi  ini nyatanya  menuntut  banyak  orang  terkhusus  kan  para  wirausaha  untuk  dapat terus beradaptasi dengan terus meningkatkan  kreativitas terhadap usaha yang dijalankannya.  Usaha  yang  dimiliki  harus  dapat  menawarkan  produk  atau  jasa yang  menarik  serta  selalu  dengan  inovasi  agar  tetap  mempertahankan eksistensinya  dan  dapat  bersaing  dengan  berbagai  usaha  yang  ada  terutama dengan usaha sejenis. Apabila melihat dari sudut pandang konsumen mengenai keinginan  konsumen  terhadap  suatu  barang  atau  jasa  dinilai  berbanding  lurus dengan  kebutuhan  yang  dimiliki  konsumen.  Tidak  sedikit  wirausaha  yang menjalankan usahanya berkembang karena faktor konsumen ini ter khususkan pada usaha kecil, banyak sekali usaha kecil yang berkembang dengan tahap paling awal  dan  dasar  adalah  dengan  memperhatikan    faktor  konsumen  ini.  Usaha berskala kecil ini biasa disebut dengan UKM ini sudah banyak berdiri di Indonesia dengan beragam produk dan jasa yang ditawarkan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen.
Maraknya  UKM  di  Indonesia  jelas  sangat  berpengaruh  terhadap kelangsungan  usaha  yang  langsung  dihadapkan  dengan  persaingan  yang  ketat dimana  dengan  banyaknya  UKM  tetapi  memiliki  konsep  yang  sejenis.  Pada dasarnya konsep apa pun dapat dicoba untuk memajukan usaha namun apabila usaha  yang  dimiliki  merupakan  usaha  dengan  produk  sejenis  biasanya  konsep yang diterapkan adalah konsep yang sama sehingga menjadikan usaha yang baru buka hanya sebagai alternatif ketika usaha yang lainnya sedang tidak beroperasi. Hal ini jelas merupakan ancaman bagi para pelaku usaha dimana mereka harus mampu mempertahankan dan mengembangkan usahanya agar tidak mengalami kebangkrutan, disini wirausaha dituntut untuk dapat memiliki kreativitas yang tinggi yang didorong oleh strategi berwirausaha yang baik dan benar.
Jika dilihat dari siklus perkembangan usaha yang ada di Indonesia usaha pada  bidang fashion merupakan  salah  satu  bidang  usaha  yang  berkontribusi banyak  dalam  memberikan  peluang  usaha  bagi  para  wirausaha.  Usaha  ini termasuk  jenis  usaha  yang  memiliki  kuantiti  permintaan  cukup  banyak dikarenakan  stigma  masyarakat  Indonesia  yang  semakin  berkembang  kearah fashion adalah  kebutuhan  untuk  membentuk  eksistensi  individu  di  lingkungan masyarakat,  namun  dengan  begitu  bukan  hal  yang  mudah  dalam  menjalankan
usaha pada bidang ini mengingat pada ketatnya persaingan karena usaha sejenis dan  perkembangan  zaman  yang  setiap  waktunya  menuntut  untuk  melakukan perubahan. Maka dari itu diperlukan strategi dalam pemenuhan atas permintaan konsumen.
Tabel 1. Daftar Industri Fashion di Kota Bandung Jenis Usaha Tahun 2015-2016 2016-2017 Distro 512 574 FO 115 150 Clothing 75 90 Sumber: data bandung.go.id, 2019
Tabel  diatas  menggambarkan  industri fashion di  Bandung  mengalami peningkatan setiap tahunnya. Di kota Bandung usaha Distro ( Distribution strore) yang umumnya dikembangkan oleh anak muda yang terbilang sebagai industri kecil atau usaha menengah. Dengan peningkatan yang terlihat ini maka dinilai bahwa  perusahaan  perlu  untuk  melakukan  sebuah  aktivitas  yang  akan mempengaruhi daripada kinerja yang dalam proses penciptaan alat pemuasan para  konsumen  dengan  penilaian  yang  dilakukan  secara  terus  menerus  atas kebutuhan para konsumen. Jika dilihat dari angka peningkatan yang terjadi pada Distro di Bandung angka peningkatan hingga 62 distro pertahun nya merupakan angka  yang  terbilang  bukan  dalam  hitungan  kecil.  Angka  itu  menunjukkan bahwa semakin ketatnya persaingan antara para pengusaha pada bidang fashion terutama  industri  Distro.  Banyaknya  usaha  Distro  ini  menyebar  di  berbagai wilayah di Bandung. Sebagai salah satu contoh nya adalah di Plaza Parahyangan. Plaza Parahyangan mampu bertahan hingga saat ini dengan produk yang dimiliki adalah pakaian yang disukai remaja. Saat ini Plaza Parahyangan memiliki kurang lebih 550 gerai Distro.

## METODE PENELITIAN
Objek yang akan di analisa terdiri atas variabel independen dan variabel dependen, dimana variabel independen disini adalah strategi bisnis dan orientasi kewirausahaan.
Metode penelitian diartikan sebagai cara ilmiah untuk mendapatkan data dengan tujuan dan kegunaan tertentu (Sugiyono; 2017). Metode yang digunakan pada  analisa  ini  adalah  deskriptif  dan  verifikatif  dengan  jumlah  populasi  yang digunakan random  sampling sebanyak  90  responden  dan  teknik  pengumpulan data  melalui  penyebaran  kuesioner,  wawancara,  dan  observasi,  serta menggunakan analisis regresi linier berganda.
Pengujian Hipotesis
H0. β 1 = 0, Orientasi  Kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  Kinerja Usaha Pada Industri Fashion Bandung H1. β 1 ≠ 0, Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  Kinerja  Usaha pada Pada Industri Fashion Bandung.
Ho. β 2 = 0, Kinerja Usaha tidak berpengaruh terhadap Orientasi Kewirausahaan Pada Industri Fashion Bandung H1. β 2 ≠ 0, Kinerja  Usaha  berpengaruh  terhadap  Orientasi  Kewirausahaan Pada Industri Fashion Bandung.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  membahas  tentang  “Kualitas  Kinerja  Usaha  Berdasarkan Orientasi Kewirausahaan Dan Strategi Bisnis”. Jumlah kuesioner yang disebarkan sebanyak 90 buah, merupakan jumlah sampel pemilik usaha yang diperoleh dari keseluruhan populasi. Populasi dalam penelitian ini adalah 550 pengusaha Distro
Karakteristik  responden  adalah  seluruh  identitas  responden  yang dipandang  relevan  dengan  permasalahan  yang  diidentifikasi,  responden berdasarkan usia, jenis kelamin, penghasilan perbualan dan lama usaha.
a. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Untuk mengetahui karakteristik responden berdasarkan usia dapat dilihat pada Gambar 2. berikut ini:

## Gambar 1. Pie Chart Usia
Berdasarkan  Gambar  1.  diatas  dapat  diketahui  bahwa  mayoritas  dari responden berusia antara 30-40 tahun sebanyak 44 orang (49%) dan paling sedikit responden yang berusia lebih dari 50 tahun sebanyak 6 orang (7%). Dapat ditarik kesimpulan bahwa sebagian besar pengusaha Distro di Bandung berusia sekitar 30 tahun sampai 40 tahun dikarenakan tingkat efektif untuk memulai usaha Distro.

## b. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Untuk mengetahui karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin dapat dilihat pada Gambar 1. berikut ini:

## Gambar 2. Pie Chart Jenis Kelamin
Berdasarkan  Gambar  2.  dapat  diketahui  bahwa  responden  laki-laki sebanyak 72 orang (80%) dan perempuan sebanyak 18% (20%). Dapat dilihat
34% 49% 10% 7% Usia 20-30 Tahun 30-40 Tahun 40-50 Tahun >50 Tahun
80% 20% Jenis Kelamin Laki-Laki Perempuan
bahwa sebagian besar pengusaha Distro di Bandung yang diteliti adalah pria. Banyaknya responden yang berjenis kelamin pria salah satunya dikarenakan barang  yang  dijual  di  Distro  Bandung  lebih  banyak  produk  untuk  laki-laki, sehingga mereka menjual produk yang mereka pakai atau sukai. Sebagaimana yang  diungkapkan  oleh  Tantri  Hendriana  (2011  :  29)  bahwa  Fokus  pada pengalaman  pemimpin  pria  menaikkan  nilai  pria  sebagai  norma  perilaku manajerial.

## c. Karakteristik Responden Berdasarkan Penghasilan Perbulan
Untuk mengetahui karakteristik responden berdasarkan Pendapatan Perbulan dapat dilihat pada Gambar 3. berikut ini:

## Gambar 3. Pie Chart Pendapatan Perbulan
Berdasarkan  gambar  3  diatas  dapat  diketahui  bahwa  mayoritas  dari responden  memiliki  Pendapatan  Perbulan  diatas  Rp.  10.000.000 – Rp. 25.000.000 sebanyak 42 orang (46%) dan paling sedikit memiliki Pendapatan Perbulan  diatas  Rp.  50.000.000 – Rp.  100.000.000  sebanyak  7  orang  (8%). Dengan demikian dapat ditarik kesimpulan bahwa tingkat pendapatan yang semakin besar dapat mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam kegiatan mengelola usaha
d. Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Usaha
Untuk  mengetahui  karakteristik  responden  berdasarkan  lama  usaha  dapat dilihat pada Gambar 4. berikut ini:
29% 46% 17% 8% Pendapatan Perbulan Rp. 5juta - Rp. 10juta
Rp. 10juta - Rp. 25juta
Rp. 25juta - Rp. 50juta
Rp. 50juta - Rp. 100 juta
Gambar 4. Pie Chart Lama Usaha
Berdasarkan gambar 4 di atas dapat diketahui bahwa mayoritas dari responden memiliki  usaha  selama  2-5  tahun  sebanyak 36  orang  (40%) dan  paling  sedikit memiliki  usaha  selama  11-15  tahun  sebanyak  6  orang  (7%).  Dapat  ditarik kesimpulan  bahwa  rata-rata  pengusaha  Distro  di  Bandung  dikatakan  sudah matang dalam mengelola usaha dilihat dari lamanya usaha tersebut berdiri

## Pembahasan
Dari hasil persamaan regresi linier berganda diprediksikan bahwa dimana membaiknya  strategi  bisnis  dan  orientasi  kewirausahaan  akan  selalu  diiringi dengan membaiknya kinerja usaha pada industry fashion di kota Bandung. Pada analisis korelasi dapat diketahui bahwa adanya hubungan yang terbilang cukup tinggi antara strategi bisnis dan orientasi kewirausahaan dengan kinerja usaha pada  industry fashion di  kota  Bandung,  maka  dari  itu  dapat  dikatakan  bahwa strategi  bisnis  dan  orientasi  kewirausahaan  yang  memiliki  nilai  yang  tepat sehingga  membuat  perubahan  yang  lebih  baik  maka  akan  berbanding  lurus dengan kinerja usaha.
Dengan  menggunakan  perhitungan  uji  determinasi  parsial  ditarik kesimpulan bahwa strategi bisnis memberikan kontribusi yang paling dominan terhadap kinerja usaha pada industri fashion di kota Bandung. Sementara jika dilihat  dari  hasil  analisis  koefisien  determinasi  kinerja  usaha  pada  industri fashion di kota Bandung mampu dipengaruhi oleh orientasi kewirausahaan dan strategi  bisnis  dengan  prosentase  yang  lebih  besar  jika  dibandingkan  dengan variabel lain yang tidak dianalisis seperti inovasi dan kreativitas.
18% 40% 27% 7% 8% Lama Usaha >1 Tahun 2 - 5 Tahun 6 - 10 Tahun 11-15 Tahun >15 Tahun
JURISMA : Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen      192

## KESIMPULAN
Orientasi kewirausahaan masih tergolong pada kategori cukup baik yang dinilai dari 3 indikator pula yaitu pertimbangan mengambil risiko, proaktif, dan inovatif.  Begitu  pun  pada  Strategi  bisnis  pada  industri fashion di  Bandung termasuk  ke  dalam  kategori  cukup  baik  yang  di  nilai  dari  3  indikator  yaitu diferensiasi, biaya rendah, dan strategi fokus, dan jika dilihat pada kinerja usaha pada  industri fashion termasuk  ke  dalam  kategori  baik  dimana  penilai  baik itu dilihat  berdasarkan  empat  indikator  yaitu:  pertumbuhan  tenaga  kerja, pertumbuhan  penjualan,  pertumbuhan  modal,  dan  pertumbuhan  laba.  Secara stimulan  ataupun  secara  parsial  strategi  bisnis  dan  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha  pada  bidang industri fashion di kota Bandung.

## REKOMENDASI
Saran penulis kepada para pelaku bisnis di industri fashion adalah untuk lebih  mempertimbangkan  dalam  mencari  peluang  dan  tantangan  baru  dengan menjadikan risiko sebagai tantangan dalam mencapai tujuan yang ingin dicapai. Hal  tersebut  dapat  dilakukan  dengan  menjalin  Kerja  sama  yang  lebih  intensif dengan  sesama  pelaku  usaha  maupun  melalui  pengoptimalan  teknologi  digital yang telah berkembang luas dewasa ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Imma  dan  Ratna.  2014.  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja Kecil
Joewono. 2012. Pengertian perencanaan edisi 12 halaman 3.
Mahmud,  Ariati  Anomasari,  2011,  JurnaI  AnaIisis  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan,  Kemampuan  Manajemen,  dan  Strategi    Bisnis  Dalam Peningkatan Kinerja Perusahaan. JurnaI Ekonomi, ISBN 979-26-0255-0
Musran  Munizu,  2010.  Pengaruh  Faktor-Faktor  dan  InternaI  Terhadap  Kinerja Usaha Mikro dan Kecil (UMK) di Sulawesi Selatan. JurnaI Manajemen dan Kewirausahaan, Vol 12, No.1, Maret 2010:33-41.
Rizki ZuIfikar dan Lastri Novianti, JurnaI KapabiIlitas Jejaring Usaha dan Media SosiaI terhadap Kinerja Usaha. VoIume VIII, Nomor 2, 2018.
Suci, Rahayu Puji, 2009, Peningkatan Kinerja Melalui Onientasi Kewirausahaan, Kemampuan  Manajemen,  dan  Strategi  Bisnis,  JurnaI  Manajemen  dan Kewirausahaan, Vol. 11 No. 1 pp. 46-58.
Sugiyono. 2013. MetodeIogi PeneIitian Kuantitatif, KuaIitatif Dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Veithzal Rivai, 2013, Manajemen Sumber Daya Manusia Untuk Perusahaan Dari
Teori Ke Praktek, Rajagrafindo persada, Bandung. ________Data  Jumlah  Distro  di  Plaza  Parahyangan  Bandung.[Internet]  Diakses pada 20 April 2019.https://www.plazaparahyangan.com/page/profile