## PENDAHULUAN
Kabupaten Gunung Kidul, merupakan kabupaten terluas di wilayah administratif Daerah Istimewa Yogyakarta, memiliki potensi dan sumber daya yang dapat dikembangkan untuk menunjang program otonomi daerah di bidang pariwisata. Be rdasarka n da ta yang  ada, total pen dapa tan asli dae rah dari sektor

## STRATEGI  OBYEK  WISATA  DI  GUNUNG  KIDUL

## Lukia Zuraida
Prodi Manajemen STIE Widya Wiwaha Yogyakarta. E-mail: lukiabrownies@yahoo.com

## Marliana Handayani
Alumnus Prodi Magister Manajemen STIE Widya Wiwaha, E-mail: marlinaha68@yahoo.com
Dwi Novitasari Prodi Manajemen STIE Widya Wiwaha Yogyakarta E-mail: novita@stieww.ac.id

## Abstract
Gunung Kidul District is one of areas in Yogyakarta Special Region in which has potentialities of special interests of natural tourist destinations. It has about 58 caves, 69 beaches, and many other natural tourist destinations. Most of them are Karst as the main potential of natural destinations. Regarding with the special interests on tourism, Gunung Kidul District has given contribution to the Yogyakarta Regional Revenue on tourism it’s about 4,5 billion in 2012. It means that there is increasing of the revenues about 133 % from 2011, with the regional revenue is about 1,7 billion. Based on the contributions of regional revenues on tourism field, and the significant increase of the tourists, especially in Pindul Cave and Indrayanti Beach during last five years, it is necessary to have research on Marketing Strategies of Pindul cave Tourist Destinations and Indrayanti Beach. The aim of the research is to analyze the Marketing strategy of Pindul cave and Indrayanti Beach. Another purpose to discover factors weather internal or external factors give influences to the Marketing strategy of Pindul Cave and Indrayanti Beach. To get comprehensive data, this research used several data collection methods, participary observations, and in–depth interview with visitors, agencies, communities, government, and local people. Based on the descriptive analyze of the 30 interviewers about Pindul Cave and Indrayanti Beach , most of them explained  that  marketing of Pindul Cave and Indrayanti Beach are quite good. The analyze proved that the agencies and the marketing strategies of Pindul Cave and Indrayanti Beach are at the first (I) quadrant (the Growth), in which they have opportunities and strengths to be developed, with  the differencies of their opportunities and strength .
Keywords: Analysis of Internal and external environment, strategies, and SWOT Analysis

## JURNAL KAJIAN BISNIS
VOL. 25, NO. 1,  2017, 88 - 109
pariwisata mengalami kenaikan setiap tahunnya, dari tahun 2000– 2012.
Tahun 2012 realisasi pendapatan daerah khususnya sektor pariwisata melebihi dari anggaran yang telah ditetapkan oleh pemerintah. Pada awal penyusunan APBD ditargetkan sebesar Rp 2,3 miliar, tetapi pada pertengahan 2012 berdasarkan
LUKIA ZURAIDA, MARLINA HANDAYANI & DWI NOVITASARI
peningkatan jumlah pengunjung yang di luar perkiraan, target kembali dinaikan menjadi Rp 3,1 miliar. Ternyata di luar prediksi, realisasi retribusi tempat rekreasi dan olahraga Kabupaten Gunung Kidul tahun 2012 mencapai 135 % dari anggaran atau sebesar Rp 4,5 miliar, meningkat drastis dibandingkan tahun 2010 yang mencapai Rp 1,7 miliar.
Besaran   kon trib usi  dari  sektor pariwisata terhadap PAD di Kabupaten Gunung Kidul dapat dilihat pada tabel 1.
Hal tersebut dapat diartikan bahwa Kabupaten Gunung Kidul berpotensi untuk dikembangkan sebagai daerah tujuan wisata . Po tensi  pa riwisata te rseb ut diharapkan mampu mengurangi tingginya angka kemiskinan yang ada di Kabupaten Gunung Kidul. Dari luas wilayah 1485,36
km 2 sebanyak 1300 km 2 adalah kawasan karst yang tidak subur. Kondisi geografis tersebu t me njad i sa lah satu  seb ab ren dahn ya kesempata n ke rja  dan pendapatan masyarakat. Namun demikian di balik kekurangannya tersebut kawasan karst dapat menjadi kawasan ekowisata yang menarik minat wisatawan dikarenakan keindahan alamnya. Di Kabupaten Gunung Kidul sendiri terdapat objek dan daya tarik wisata tidak kurang sebanyak 69 pantai, 10 wisata alam bukit dan gunung, 5 hutan, 58
gua, berbagai budaya daerah, kerajinan tangan, sampai dengan wisata sejarah.
Salah satu obyek wisata di Kabupaten Gunung Kidul yang sudah  memiliki pengelolaan yang baik adalah objek wisata Gua Pindul. Dalam waktu singkat, objek wisata  Gua  Pin dul mampu menja di
Tabel 1 Kontribusi Sektor Pariwisata terhadap Pendapatan Asli Daerah di Kabupaten Gunung Kidul, 2000 – 2014 No Tahun Anggaran Pendapatan Sektor Pariwisata (Rp) PAD Kab. Gunung Kidul (Rp) Kenaikan (%) Kontribusi (%) 1 2000  386.923.938,00 5.719.379.104,90 0 6,77 2 2001  718.958.719,00 8.852.286.282,60 85,81 8,12 3 2002  807.159.599,00 13.397.457.070,50 12,27 6,02 4 2003  820.562.319,00 18.855.089.498,80 1,66 4,35 5 2004  856.701.103,00 20.893.617.292,20 4,40 4,10 6 2005  827.355.995,00 23.829.596.887,00 -3,43 3,47 7 2006  638.295.740,00 32.147.191.684,00 -22,85 1,99 8 2007 1.073.795.675,00 28.878.356.546,15 68,23 3,72 9 2008 1.325.521.110,00 28.900.809.941,72 23,44 4,59 10 2009 1.634.734.330,00 38.358.737.587,41 23,33 4,26 11 2010 1.717.937.708,00 42.542.031.388,61 5,09 4,04 12 2011 2.186.912.571,00 54.398.862.616,18 27,30 4,02 13 2012 4.541.066.926,00 67.050.781.893,09 107,65 6,77 14 2013 5.118.296.000,00 72.163.535.967,00 8 5,8 15 2014 4.541.066.926,00 75.076.501.967,00 3,75 12
Sumber: Dinas Pendapatan, Pengelolaan Keuangan, dan Aset Daerah Kab. Gunungkidul, Dinas Pariwisata Kab. Gunungkidul Tahun, 2014 Sumber Data Primer (2014)
primadona wisata di Kabupaten Gunung Kidul. Hal ini dikarenakan wisata cavetubing yang menjadi atraksi wisata andalan di Gua Pindul merupakan atraksi wisata yang baru ditawarkan di Indonesia, bahkan di dunia hanya ada di 2 tempat lain yaitu di  Belize, Amerika Tengah, dan New Zealand, Australia.
Di bawah ini akan disajikan tabel mengenai jumlah kunjungan wisatawan lokal dan asing di Obyek Wisata Gua Pindul dari tahun 2010 – 2014 oleh 9 pengelola yang telah beroperasi. Jumlah Kunjungan Wisatawan Lokal dan Asing ke Gua Pindul, 2010 - 2014 disajikan pada tabel 2.
Dari Tabel 2 diketahui bahwa jumlah keseluruhan pengunjung Gua Pindul semenjak dibuka pada bulan September 2010 sampai dengan Desember 2014 adalah 794.170 orang, yang terdiri dari 623.918 orang wisatawan lokal dan 19.075 wisatawan asing. Harga tiket yang berlaku adalah Rp 50.000–Rp 100.000. Apabila dihitung berdasarkan harga rata-rata maka jumlah pendapatan dari pengunjung Gua Pindul adalah Rp 21,4miliar, jumlah tersebut merupakan jumlah minimal, mengingat
masih terdapat beberapa aktifitas wisata yang ditawarkan oleh penyedia jasa wisata yang ada di sekitar Gua Pindul seperti susur Sungai Oya, susur Gua Sriti, wisata off road, dan wisata outbond.
Pada saat ini wisata Gua Pindul dikelola oleh 9 penyedia jasa wisata mandiri dan semuanya merupakan murni pemberdayaan masyarakat sekitar. Dengan menerapkan prinsip ekono mi yaitu  mendapa tkan keuntungan yang  sebesar-besarnya, dikhawatirkan terjadi persaingan tidak sehat diantara penyedia jasa wisata tersebut. Di lain pihak tidak adanya manajemen waktu
yang tepat di antara pengelola dapat men yeba bkan  terjadi  pen umpu kan pengunjung, sehingga berdampak kepada ketidaknyamanan pengunjung serta risiko terhadap keberlanjutan dari wisata karst Gua Pindul yang masih alami.
Berdasarkan uraian di atas maka perlu dilakukan suatu analisis mengenai startegi pemasaran yang dilakukan oleh pengelola Objek Wisata Gua Pindul, baik internal maupun eksternal sehingga dapat diketahui apakah keberhasilan pemasaran Gua

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL
Tabel 2 Jumlah Kunjungan Wisatawan Lokal dan Asing ke Gua Pindul, 2010 - 2014
Penyedia Jasa 2010 2011 2012 2013 2014 Lokal  Asing  Lokal  Asing  Lokal Asing Lokal Asing  Lokal  Asing Dewa Bejo 62 - 4.928 493 59.312 891 45.848 1,318  60.493  2.415 Wira Wisata - - 3.403 237 63.108  1.700 61.123 2.775  67.235  3.665 Panca Wisata - - - - 22.991  1.113 60.418 1.197  70.416  2.199 Karya Wisata - - - -  -  - 15.767 171 56.676  761 Tunas Wisata - - - -  -  - 8.838 60 80.300 80 Mliwis Putih - - - -  -  -  -  - 5.100 15 Sokoliman - - - -  -  -  -  - 4.000 3 Sumber Banyumoto - - - -  -  -  -  - 6.075 7 Gelaran Indah - - - -  -  -  -  - 4.025 10 Jumlah Total 62 9.061 150.115 197.515 435.417
Sumber: Diolah dari masing-masing Penyedia Jasa Wisata Catatan: Data sampai dengan Desember, 2014 Sumber Data Primer 2014
Pindul. Untuk dapat lebih melihat strategi pemasaran di Gua Pindul maka perlu dilakukan pembandingan dengan kondisi di obyek wisata lainnya yang memiliki trend yang sama dengan peningkatan jumlah kunjungan wisatawan yaitu obyek wisata Pantai Indrayanti. Pantai Indrayanti yang pad a sa at ini  juga  memiliki jumlah pengunjung yang meningkat drastis dari tahun-tahun sebelumnya. Data Pengunjung Obyek Wisata Pantai di Gunung Kidul disajikan pada tabel 3.
Dengan demikian, maka tujuan dari penelitian ini adalah :
a. Untuk menga nalisis faktor yang mempengaruhi pemasaran  obyek wisata di Kabupaten Gunung Kidul yang dapat diterapkan di obyek wisata yang lain.
b. Menentukan strategi yang tepat untuk diterapkan pada pemasaran obyek wisata di Kab Gunung Kidul.

## TINJAUAN PUSTAKA
Sejumlah penelitian mengenai analisis strategi pemasaran sebuah obyek wisata telah banyak dilakukan baik di dalam negeri maupun luar negeri.
Fauziah Aebie Hd. (200 7) dalam penelitiannya meng analisis  pe rilaku konsumen terhadap daya tarik obyek wisata dan implikasinya pada strategi pemasaran (Studi kasus di UPT balai Konservasi Tumbuha n Ke bun  Raya  Purwoda di, Kabupaten Purwodadi). Disamping sebagai salah satu bala i ko nservasi, Ba lai Ko nservasi Tumbuha n Ke bun Raya Purwodadi juga berfungsi sebagai tempat rekreasi. Salah satu daya tariknya adalah keindahan alam dan berbagai macam flora
yang tertata dengan baik. Analisis Pasar wisata sangat diperlukan yang dapat diperoleh dari sikap dan tanggapan dari pengunjung. Dengan memahami keinginan pengunjung diharapkan dapat mengetahui strategi pemasaran yang dipergunakan guna lebih banyak memperoleh wisatawan yang semakin meningkat. Peneliti dengan menggunakan metoda observasi dan wawancara wisatawan pengunjung obyek wisata Balai Konservasi Tumbuhan Kebun Raya Purwodadi, Kabupaten Purwodadi diperoleh kesimpulan bahwa pengunjung datang ke obyek wisata Balai Konservasi Tumbuha n Ke bun  Raya  Purwoda di, Kabupaten Purwodadi karena mendapat informasi dari teman atau saudara yang

## LUKIA ZURAIDA, MARLINA HANDAYANI & DWI NOVITASARI

## Tabel 3

## Tabel Data Pengunjung Obyek Wisata Pantai di Gunung Kidul
No Pantai 2010 2011 2012 2013 2014 2015* 1 Pantai Baron 391.031  501.197  442.912  519.447  1.051.040 567.036 2 Pantai Siung 15.998 33.412 34.183 52.487 159.963 165.322 3 Pantai Wedi Ombo 14.912 34.786 35.150 44.715 143.122 129.277 4 Pantai Sadeng 14.068 21.358 24.342 23.212 104.200 24.080 5 Pantai Ngerenehan 17.807 25.273 34.986 41.268 161.917 99.394 6 Pantai Indrayanti - - - 64.656 154.965 465.260 Jumlah 453.816  616.026  571.573  745.785  1.620.242  1.450.369 Sumber: Data Kunjungan Wisatawan ke Obyek Wisata dari Pemda Kab/Kota 2014
*) Data diambil s/d November 2015
telah melewati wilayah tersebut karena sedang melakukan perjalanan jauh dan memerlukan istirahat.
Indah Lestari (2009)  penelitiannya dilakukan untuk menganalisis strategi pemasaran pada Wisata mancing Fishing Valley Kabupaten Bogor, Jawa Barat yang dilakukan dari sudut pandang faktor inter- nal dan faktor eksternal. Dari sampling yang dilakukan dengan pembagian kuesioner kep ada 30 p engu njun g dipero leh kesimpulan bahwa untuk dapat bersaing dalam industri pariwisata khususnya wisata yang belum dikenal oleh masyarakat untuk dapat lebih dikenal. Untuk itu industri pa riwisata  men gupa yaka n  strate gi pemasaran yang  tepat untuk  menarik pengunjung. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis faktor-faktor eksternal dan internal yang menentukan strategi pemasaran bagi wisatawan, merumuskan prioritas strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan pada Wisata Mancing valley.

## Landasan Teori
Pembangunan di bidang kepariwisataan merupakan salah satu terobosan untuk meningkatkan pendapatan daerah dan negara, jika sektor kepariwisataan akan disejajarkan kedudukannya dengan sektor lain dalam meningkatkan pendapatan negara, maka kepariwisataan pantas untuk menjadi sebuah industri, sehingga disebut dengan indusatri pariwisata (Ditya nanaryo Aji, 2014 – Sujali, 1989 : 7)
Un tuk menjadikan  suatu in dustri pariwisata berhasil dalam meningkatkan jumlah kunjungan wisatawan maka perlu adanya strategi dalam memasarkan atau lebih meperkenalkan suatu obyek wisata kepada masyarakat umum yang harus dilakukan.
Strategi didefinisikan sebagai satu proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka
panjang organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau upaya sebagaimana agar tujuan tersebut dapat tercapai menurut Stephani K. Marrus yang dikutip Umar (2005). Sementara berdasarkan Hamel dan Prahalad (1995) menyampaikan “Strategi me rupa kan  tind akan  yan g be rsif at meningkat dan  terus menerus  serta dilakukan berdasrkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh para pelanggan di masa depan”.
Pemasaran merupakan proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain (Kotler dan Susanto, 2000).
Sementara Marketing Strategy adalah pilihan rencana tentang mana bagian pasar yang harus diberi fokus, dan bagaimana bersaing di pasar sasaran bersangkutan (Doyle, 2013).
Keberhasilan suatu industri pariwisata dalam meningkatkan jumlah kunjungan dipengaruhi oleh beberapa elemen yang ada dalam Teori 4 P ( People, Price, Product (Physical Evident) dan Promotion ) yang mana merupakan faktor internal dalam suatu industri pariwisata (Suwarsono, 1900).
Terdapat beberapa karakteristik unggul dari industri kepariwisataan yang menye- babkan industri  ini mampu berperan sebagai pendorong pertumbuhan suatu negara, diataranya adalah (Sunaryo, 2013 : 35). 1. Sektor pariwisata adalah sebuah industri yang mempunyai keterkaitan rantai nilai ( multiplier effect ) yang sangat panjang dan mampu menjalin sinergi pertumbuhan dengan berbagai usaha mikro didalamnya kegiatan home industry .
2. Usa ha kepariwisataa n ma mpu men yera p ba nyak sumberd aya

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL
setempat ( local resources based ) dan menggunakan bahan baku yang tak pernah habis atau terbaharui ( renewable resources ).
3. Dalam industri kepariwisataan tidak ada ove r supp ly kare na memp unyai karakteristik produk yang khas, dan relatif tidak terpengaruh oleh situasi resesi/krisis suatu negara.

## METODA PENELITIAN
Pe nelitian  ini diranca ng sebag ai peneltian deskriptif dengan metoda survey dan observasi, serta wawancara yaitu untuk menggali suatu fenomena yang ada atau menggambarkan kondisi yang ada waktu penelitian.

## Lokasi dan waktu penelitian
Lokasi penelitian adalah di wilayah Obyek Wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti Kabupaten Gunung Kidul dan sekitarnya. Peneliti  melakukan wawancara kepada Pengelola serta pengunjung Obyek Wisata Gua Pindul dan Pantai pada Bulan November 2015 – Januari 2016.

## Sumber Data
Sumber data yang diperoleh adalah dari kantor Pengelola Obyek Wisata Gua Pindul dan Pantai di kabupaten Gunung Kidul, Kantor Pemerintah daerah Kabupaten Gunung Kidul yang menangani pembinaan Obyek Wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti serta masyarakat pengunjung di Gua Pindul.

## Teknik Pengumpulan Data
Penelitian menggunakan metoda random sampling . Sample diambil kepada pengelola obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti dengan prioritas pengunjung dalam jumlah yang tinggi dan masyarakat peng unjung  Gua Pind ul d an Pantai Indrayanti.

## Jenis data
Jenis data yang dipergunakan dalam penelitian adalah Data Kwantitatif, data yang dinyatakan dalam bentuk nominal  dan Data Kualitatif yaitu data yang tidak dapat dinyatakan dalam bentuk angka atau data yang dinyatakan dalam bentuk deskriptif. Dalam penelitian ini adalah keberadaan lokasi penelitian, gambaran dan deskripsi karakteristik dari Obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti serta pengunjung.

## Alat Analisis
a. Untuk mengetahui strategi pemasaran bag aima na masya raka t  da pat mengetahui keberadaan dan menikmati obyek wisata dan meningkatnya jumlah kun jung an serta  pen dapa tan masyarakat yang meningkat secara drastis di sekitar obyek wisata peneliti menganalisis perbedaan pendapat masyarakat yang mengikuti kegiatan kepariwisataan dan yang tidak mengikuti keg iata n pa riwisata   den gan menggunakan Analisis SWOT. Ada tiga tahapan kegiatan yang harus dilakukan dalam A nalisis SW OT yaitu: (1) Pengumpulan data, (2) Analisis Data,
(3) Perumusan Strategi.
b. Disamping itu untuk dapat memperoleh ha sil analisis yan g akurat perlu dilakukan analisis pembanding atau obyek wisata pesaing yaitu obyek wisata alam yang terdapat di Kabupaten Gunung Kidul.

## Pengukuran Variabel
Data yang telah terkumpul kemudian dilakukan skala pengukuran dan pemberian skor yaitu dengan analisis SWOT dengan melihat Kekuatan ( Strengths ), Kelemahan ( Weaknesess ) yang merupakan faktor Internal dan Kesempatan/Peluang yang ada ( Opprortunities ), dan Ancaman ( Threats ) sebagai faktor eksternal.

## LUKIA ZURAIDA, MARLINA HANDAYANI & DWI NOVITASARI
Adapun skala nilai yang digunakan adalah sebagai berikut:
1. Sangat Amat Setuju (SAS) dengan skor 5
2. Sangat Setuju (SS) dengan skor 4
3. Setuju (S) dengan skor 3
4. Tidak Setuju (TS) dengan skor 2
5. Sangat Tidak Setuju (STS) dengan skor 1
Setelah pembobotan dilakukan di tabel penghitungan nilai tertimbang, dengan cara menjadikan bobot dari indikator dengan nilai yang diperoleh. Jumlah nilai tertimbang dari kekuatan dan kelemahan akan menentukan posisi dalam kwadran. Dengan demikian akan diperoleh rekomendasi strategi pemasaran yang sebaiknya dilakukan untuk ke depan.

## HASIL DAN ANALISIS
Gunung Kidul merupakan salah satu kabupaten di Daerah Istimewa Yogyakarta yang memilki potensi dan sumber daya alam yang melimpah untuk dikembangkan menjadi daerah tujuan wisata terkemuka di D.I. Yogyakarta khususnya dan di Indonesia pada umumnya. Hal ini dikarenakan Gunung Kidul merupakan wilayah karst yang terdapat di sebagian besar wilayahnya.
Dari ba nyaknya  obye k wisata   di Kabupaten Gunung Kidul, pada saat ini obyek wisata yang paling trend dengan jumlah kunjungan yang meningkat drastis adalah obyek wisata Gua Pindul yang terleta k di  Desa W isata   Bejiharjo Kecamata n Karangmo jo da n Pan tai Indrayanti di Desa Sidoharjo Kecamatan Tepus (grafik 1 dan 2). Untuk itu dalam penelitian ini dilakukan pada khusus obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti yang perlu mendapat perhatian sebagai contoh atau sampel dari obyek wisata di Kabupaten Gunung Kidul. Perkembangan jumlah pengunjung pada dua obyek wisata
tersebut digambarkan pada grafik 1 dan grafik 2.
Grafik 1 Jumlah Pengunjung Gua Pindul
Grafik 2 Jumlah Pengunjung Pantai Indrayanti
Sumber: Data kunjungan wisatawan ke obyek wisata dari Disbudpar Kab Gunung Kidul 2014
Sumber data primer 2015
Berdasarkan gambaran di atas, maka untuk menganalisis strategi pemasaran obyek wisata di Gunung Kidul difokuskan pada penelitian strategi pemasaran obyek wisata di Gua Pindul dan Pantai Indrayanti yang merupakan obyek wisata yang paling menonjol dalam perkembangan pengelola- annya dan jumlah kunjungan wisatawannya, sehingga perlu dilakukan Analisis Strategi Pemasarannya.

## Deskripsi Responden
1. Pengelola Obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti terdapat 30 responden.
Dalam penelitian ini dengan sasaran

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL
pengelola obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti yang terdiri dari 100% adalah masyarakat lokal kabupaten Gunung Kidul.
2. Pengunjung Obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti.
30 responden pengunjung Obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti dengan persentase:
- 20 orang (60%) wisatawan dari luar DIY
- 10 orang (40%) wisatawan dari dalam DIY
3. Frekuensi responden  mengunjungi obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti adalah sbb:
- 12 orang (25%) pernah mengunjungi obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti
- 18 orang (75%) sekali mengunjungi obyek wisata Gua Pindul dan Pantai
Indrayanti
4. Usia Responden yang mengunjungi
Gua Pindul dan Pantai Indrayanti adalah
sbb:
- 2 orang (67%) umur  < 10 th
- 15 Orang (50,0%) umur < 15 th
- 13 orang (43,3%) umur > 25 th
5. Kenyamanan Responden terhadap Pelayanan Petugas di Obyek Wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti
- 1 orang (3,3%) kurang baik
- 10 orang (33,3%) cukup baik
- 8 orang (26,7%) agak baik
- 11 orang (36,7 %) baik
6. Kompetensi Petugas/pemandu Obyek Wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti
- 1 orang  (3,3%) kurang baik
- 11 orang (36,7%) cukup baik
- 8 orang (26,7%) agak baik
- 10 orang (33,3%) baik
7. Persepsi Responden terhadap Kondisi Alam Obyek Wisata Gua Pindul dan
Pantai Indrayanti
- 1 orang (0,3%) kurang baik
- 2 orang (0,7%) cukup baik
- 5 orang (1,5) agak baik
- 22 orang (73,3%) baik
8. Persepsi respond en terha dap kemudah an P erolehan  Inf orma si mengenai Obyek Wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti
- orang (3,3%)  kurang baik
- 4 orang (13,3%) cukup baik
- 2 orang (6,7%) agak baik
- 23 orang (76,7%) baik

## Analisis SWOT
Analisis lingkungan internal maupun eksternal merupakan hal yang sangat penting bagi suatu organisasi karena dengan mengetahui kondisi internal maupun eksternal akan memperhatikan konsumen atau dalam hal ini pengunjung obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti, akan dapat diketahui kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi oleh obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti.
Lingkungan internal mencakup struktur kelembagaan, komunikasi antar bagian kelembagan/pengelola, sumber daya yang semuanya akan mementukan kelangsungan dari pengelolaan obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti.
Salah satu metoda yang digunakan dalam melakukan analisis lingkungan inter- nal dan eksternal adalah dengan metoda SWOT (Strengths, Weaknesses, Oppor- tunities, Threats ).

## Analisis SWOT Obyek Wisata Gua Pindul
Dengan analisis SW OT ini kondisi internal dan eksternal Obyek Wisata Gua

## LUKIA ZURAIDA, MARLINA HANDAYANI & DWI NOVITASARI
Pindul dapat dijelaskan dengan identifikasi Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal Obyek Wisata Gua Pindul sebagai berikut:

## Strengths (Kekuatan)
1. Karakteristik kondisi alam Gua Pindul menarik sebagai wisata minat khusus
a. Kondisi alam masih alami
b. Memberikan pengalaman tersendiri bagi wisatawan
c. Tidak ditemukan di obyek wisata
lainnya
2. Kemudahan aksesibilitas menuju Gua Pindul
a. Alat transportasi mudah didapatkan
b. Petunjuk arah cukup jelas
c. Masyarakat menyediakan angkutan
khusus ke Gua Pindul
d. Jalan menuju Gua Pindul kondisi baik
3. Lokasi yang strategis sehingga paket wisata yang ditawarkan lebih variatif
a. Gu a Pindul terletak d i sa tu kecamatan dengan Kali Oya
b. Kali Oya dapat dijangkau dalam waktu 10 menit di Gua Pindul
c. Lokasi antara Gua Pindul dan Kali
Oya cukup dekat
d. Alam sekitar Kali Oya dan Gua Pindul masih alami untuk paket off road
4. Harga p aket wisata  Gua  Pind ul terjangkau
a. Harga paket wisata dibawah harga normal dibandingkan wisata serupa di tempat lain
b. Harga p aket sud ah terma suk fasilitas makan, welcome drink, dan pemandu
c. Wisatawan yang menikmati dari semua kalangan/tingkat  sosial masyarakat
5. Saluran promosi pemasaran yang sudah terbentuk dengan baik
a. Me lalu i me dia inte rnet sud ah dipasarkan (facebook, website, dll)
b. Trend masyarakat berfoto di lokasi obyek dan mengupload di media sosial
c. Promosi dilakukan di media cetak, media elektronik, dan bekerjasama dengan pemerintah
6. Kondisi alam yang masih alami
a. Struktur Gua Pindul tersusun dari bebatuan melalui proses alami menjadi daya tarik tersendiri
b. Tidak ada campur tangan manusia un tuk meng uba h atau menambahkan struktur alam Gua Pindul sehingga terlihat alami
c. Area Gua Pindul cukup bersih, tidak tampak sampah secara berlebihan
7. Pake t wisata  di Gua  Pindul  bisa dilakukan oleh semua umur karena aliran sungai yang tenang
a. Arus K ali Oya  aman  untuk melakukan aktivitas cave tubing
b. Arus Kali Oya stabil
c. Saf ety terh adap  pen gunjung terkontol dengan baik oleh petugas
8. Penetapan Desa Bejiharjo lokasi Gua Pindul sebagai Desa Wisata
a. Den gan dite tapkannya De sa Bejiharjo sebagai Desa W isata, merupakan interesting point bagi calon p engu njun g un tuk mengunjungi Gua Pindul
b. Perhatian pemerintah terhadap Gua
Pindul lebih terfokus
c. Informasi mengenai lokasi Gua Pindul tersebar lebih mudah

## Weaknesses (Kelemahan)
1. SDM dari para pengelola Gua Pindul ma sih kura ng (hanya be bera pa pemandu yang mahir)

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL
a. Belum adanya pelatihan khusus untuk para pemandu
b. Ka rena  jumlah  peng unju ng meningkat drastis, pengelola meng- hire pemandu tanpa mempertimbang- kan kualifikasi
c. Pemandu yang qualified masih terbatas
2. Sarana dan prasarana, khususnya hygiene dan sanitasi di Gua Pindul masih kurang
a. Kebersihan dan kelayakan toilet kurang memenuhi standar
b. Banyaknya tempat sampah kurang meng- cover area-area strategis di sekitar obyek wisata Gua Pindul
c. Jumlah toilet masih terlalu sedikit jika dibandingkan dengan banyaknya pengunjung
3. Masih perlunya keterlibatan instansi lain/ Pemerintah dalam pengelolaan Gua Pindul
a. Dalam pengelolaan obyek wisata belum mampu berjalan secara inde- pendent
b. Promosi Gu a Pindul masih disupport oleh pemerintah
c. Papan nama dan petunjuk arah masih minim sehingga dibantu oleh pihak swasta
4. Belum adanya pembatasan jumlah pengunjung di Gua Pindul
a. Pada libur panjang nasional dan libur panjang sekolah sekitar ratusan ba hkan  rib uan  peng unju ng memadati Gua Pindul
b. Tidak adanya pembatasan jumlah pengunjung dapat mengakibatkan kerusakan ekosistem
c. Akan mengurangi keasrian alam
Gua Pindul
d. Banyaknya pengun jung d apat merusak stalagmit dan stalaktit pada kurun waktu 5 tahun
5. Be lum maksimal pe ngembang an produk paket wisata Gua Pindul
a. Paket wisata ma sih seba tas perlengkapan rafting standar dan jasa pemandu
b. Tidak ada variasi kunjungan ke atraksi wisata lain di area Gua Pindul yang dapat menarik minat pengunjung
c. Terkendala dengan kualitas SDM untuk mengembangkan produk paket wisata

## Opportunities (Peluang)
1. Pen ingkatan  jumlah  peng unju ng wisatawan asing dan domestik di Gua Pindul
a. Berdasarkan data kunjungan Gua Pin dul  dari tah un ke ta hun men gala mi p enin gkatan  yang signifikan baik wisatawan asing maupun wisatawan domestik
b. Strategi pemasaran yang semakin te rstruktu r da pat  berp oten si meningkatkan jumlah pengunjung setiap harinya
c. Banyak pengguna internet yang memposting foto dan informasi te ntan g Gu a Pindu l se hing ga masyarakat yang belum pernah mengunjungi Gua Pindul merasa penasaran
d. Promosi Gua Pindul tidak hanya dilakukan oleh pihak pengelola, namun b anya k  pihak mempromosikan Gua Pindul melalui media sosial ataupun blog
2. Pelayanan prima yang terus meningkat dari petugas
a. Petugas Gua  Pin dul  sela lu mengedepankan keramahan kepada
setiap pengunjung

## LUKIA ZURAIDA, MARLINA HANDAYANI & DWI NOVITASARI
b. Pelayanan selalu berorientasi pada kenyamanan dan safety
c. Pelayanan informasi  terhadap pengunjung dilakukan dengan baik
3. Dukungan dari pihak pemerintah dalam pengelolaan dan pemasaran
a. Profil obyek wisata Gua Pindul sudah banyak dilibatkan pada setiap media promosi baik cetak maupun elektronik oleh pihak pemerintah
b. Pemerin tah daerah setempat menjadikan Gua Pindul sebagai obyek wisata unggulan di Kabupaten Gunung Kidul
c. Pada peak seaso n dan e vent tertentu pihak Disbudpar setempat bekerjasama dengan Satpol PP,
Ke polisian ,  TNI,  d an  p etug as Dishubkominfo d. Event-event wisata diselenggarakan oleh pemerintah setempat sebagai salah satu sarana promosi untuk Gua Pindul
4. Dukungan masyarakat sekitar dan kerjasama dengan pelaku industri (travel agency) dalam pengembangan dan pemasaran
a. Masyarakat sekitar sepenuhnya mendukung obyek wisata Gua Pindul dengan menjadi pengelola sekaligus mempromosikannya b. Adanya warung makan atau kuliner yang disediakan warga setempat mampu mengembangkan sektor pa riwisata  dan  pe reko nomian masyarakat di Gua Pindul c. Banyaknya travel agency yang mencantumkan Gua Pindul di list paket wisata sebagai destinasi favorit

## Threats (Ancaman)
1. Akan ada kemungkinan kerusakan ekosistem di Gua Pindul dalam
waktu ke depan bila pengelola kurang memperhatikan kelestarian ekosistem
a. Keindahan gua akan pudar jika terlalu lembab yang dikarenakan nafas para pengunjung
b. Stalagmit yang membuat efek warna-warni pada gua akan menjadi cokelat setelah beberapa tahun ke depan jika tidak ada pembatasan kuota pengunjung
c. Se mua pema ndu  belum mendapatkan pengetahuan tentang mempertahankan kelestarian gua terutama stalagmit dan stalagtit
2. Terdapat sekitar 9 (sembilan) pengelola wisata di area Gua Pindul
a. Banyaknya pengelola wisata dapat menimbulkan persaingan yang rentan dengan konflik
b. Akan terja di kesulitan  dalam mengontrol jumlah pengunjung
c. Pemerintah harus concern pada banyak pengelola sehingga proses pendataan kurang efisien
d. Kemungkinan adanya perbedaan kebijakan di antara pengelola akan membingungkan para pengunjung
3. Ditemukannya obyek wisata baru sebagai pesaing di wilayah sekitar Gunung Kidul
a. Jika pengelola tidak memperhatikan kelesta rian  gua , ma ka a kan ditinggalkan oleh para wisatawan
b. Obyek wisata lain akan menggeser po pula rita s Gu a P indu l jika pengelola tidak mempunyai inovasi dalam pengembangan paket wisata
c. Perhatian masyarakat akan pindah ke obyek wisata yang baru
4. Belum adanya kepastian hukum atas sengketa tanah yang baru-baru ini terjadi a. Kenyamanan pengunjung akan terganggu

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL
b. Masyarakat luar akan menilai kurang baik atas profesionalitas pengelola Gua Pindul
c. Dap at mengu rang i  pe rhatian masyarakat terhadap Gua Pindul
Selanjutnya berdasarkan identifikasi tersebut ditentukan keterkaitan antara
Analisis Lingkungan Internal dan Analisis Lingkungan Eksternal dengan memberikan bobot dan nilai. Analisis Lingkungan Inter- nal dan Eskternal Obyek Wisata Gua Pindul disajikan pada tabel 4.

## LUKIA ZURAIDA, MARLINA HANDAYANI & DWI NOVITASARI
Tabel 4
Tabel Analisis Lingkungan Internal dan Eskternal Obyek Wisata Gua Pindul
Analisis Lingkungan Internal Bobot Nilai NT I.  Strengths (Kekuatan) 1)  Karakteristik kondisi alam Gua Pindul menarik sebagai wisata minat khusus (0,15) 5 0,75 2)  Kemudahan aksebilitas menuju Gua Pindul (0,05) 5 0,50 3)  Lokasi yang strategis sehingga paket wisata yang ditawarkan lebih Variatif (susur Sungai Oyo dan Pindul Off Road) (0,10) 5 0,50 4) Harga paket wisata di Gua Pindul yang terjangkau, (0,10) 5 0,50 5) Saluran promosi pemasaran yang sudah terbentukdengan baik (word of mouth, website, situs media social, media cetak, media elektronik, dsb) (0,20) 5 1,00 6)  Kondisi alam yang masih alami (0,10) 5 0.50 7)  Paket wisata di Gua Pindul bisa dilakukan oleh semua umur karena aliran sungai yang tenang (0,20) 4 0,80 8)  Penetapan Desa Bejiharjo lokasi Gua Pindul sebagai Desa Wisata (0,10) 4 0,40 Jumlah 4,70 II.  Weaknesess (Kelemahan) 1)  SDM dari para pengelola Gua Pindul masih kurang (hanya beberapa pemandu yang mahir) (0,35) 4 1,40 2)  Sarana dan prasarana, khusunya hygien dan sanitasi diGua Pindul masih kurang (0,30) 4 1,20 3) Masih perlunya keterlibatan Instansi lain/Pemerintah dalam pengelolaan Gua Pindul (0,10) 4 0,40 4)  Belum adanya pembatasan jumlah pengunjung di Gua Pindul) (0,15) 4 0,60 5)  Belum maksimal pengembangan produk paket wisata Gua Pindul secara maksimal (0,10) 3 0,30 Jumlah 3,90
Berdasarkan tabel tersebut diperoleh nilai-nilai tertimbang sebagaimana disajikan pada tabel 5.
Tabel 5 Selisih Nilai Tertimbang Obyek Wisata Gua Pindul SWOT Gua Pindul Nilai Nilai Tertimbang Kekuatan Gua Pindul 4,70 Nilai Tertimbang Kelemahan Gua Pindul 3,90 Selisih Positif 0,80 Nilai Tertimbang Peluang Gua Pindul 3,80 Nilai Tertimbang Ancaman Gua Pindul 3,65 Selisih Positif 0,15
Untuk  mengetahui posisi Strategi Pemasaran Obyek Wisata Gua Pindul dengan menggunakan hasil vector tersebut
dapat dilihat sebagaimana nampak pada gambar 1.

## Gambar 1
Kwadran SWOT Gua Pindul

## Analisis SWOT Pantai Indrayanti
Untuk mengetahui persamaan potensi obyek wisata antara Gua Pindul dan Pantai Indrayanti, berikut adalah analisis SWOT Pantai Indrayanti dengan masing-masing

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL

## I.  Opportunities ( Peluang)
1)  Peningkatan jumlah pengunjung wisatawan asing dan domestik  di Gua Pindul (0,40) 4 1,60 2) Pelayanan prima yang terus meningkat dari petugas (0,20) 3 0,60 3) Dukungan dari pihak pemerintah dalam pengelolaan dan pemasaran (0,25) 4 1,00 4) Dukungan masyarakat sekitar dan kerjasama dengan Pelaku industry (travel agency) dalam pengembangan dan pemasaran (0,15) 4 0,60 Jumlah 3,80 II.  Threats (Ancaman) 1)  Akan ada kemungkinan kerusakan ekosistem di Gua Pindul dalam waktu ke depan bila pengelola kurang memperhatikan  kelestarian ekositem (0,35) 4 1,40 2)  Terdapat sekitar  9 (sembilan) pengelola wisata di area Gua Pindul (0,30) 4 1,20 3)  Ditemukannya obyek wisata baru sebagai pesaing di wilayah sekitar Gua Pindul (0,15) 3 0,45 4)  Belum adanya kepastian hukum atas sengketa tanah yang baru-baru ini terjadi (0,20) 3 0,20 Jumlah 3,36
identifikasi analisis lingkungan internal dan eksternalnya:

## Strengths (Kekuatan)
1. Karakteristik alam di Pantai Indrayanti menarik bagi wisatawan umum
a. Kondisi alam sangat indah
b. Segala umur dapat menikmati
indahnya obyek Pantai Indrayanti
2. Kemudahan aksesibilitas
a. Alat transportasi mudah didapatkan
b. Lokasi berdekatan dengan pantai lainnya
c. Jalan menuju Pantai Indrayanti cukup baik
3. Pengunjung  merasa nyaman dan dimudahkan dalam retribusi
a. Pintu masuk atau retribusi di Pantai Baron
b. Tiket masuk Pantai Indrayanti
dengan sistem satu pintu
4. Promosi telah meluas lewat media cetak, elektronik dan sosial media
a. Informasi dapat diperoleh di website Pemda DIY dan blog
b. Foto-fo to lewat sosial  media,
facebook, instagram dsb tentang Pantai Indrayanti
c. Telah dmasukkan dalam buku promosi Pariwisata
5. Sarana dan prasarana cukup memadai a. Te rdapat sedikit  toile t oleh pen gelo laan  masing-masing masyarakat di Pantai Indrayanti
b. Penataan lahan parker aman dan nyaman
c. Terdapat obyek wisata panduan
seperti kolam air tawar untuk anak- anak
6. Masih menjadi prioritas bagi masyarakat untuk dikungjungi
a. Selalu dimasukkan dalam paket wisata
b. Pengunjung mengunjungi lebih dari satu kali
c. Menjadi pilihan utama dari pantai lainnya

## Weaknesses (Kelemahan)
1. Pengelola Pantai Indrayanti oleh masyarakat lokal yang SDM-nya masih kurang
a. Keterbatasan SDM untuk mengelola Pantai Indrayanti
b. Hanya sebagian masyarakat yang concern terhadap pariwisata daerah
c. Masyarakat cenderung memilih mata pencaharian lain
2. Sarana prasarana hygiene dan sanitasi belum cukup memadai untuk wisatawan mancanegara
a. Toile t yang  tersedia di  P antai Indrayanti belum memenuhi standar yang baik
b. Fasilitas toilet masih sangat terbatas
c. Jumlah toilet kuran g cu kup me menu hi kebu tuha n pa ra wisatawan
3. Ke sada ran peng elola me ngen ai pentingnya penataan dan pemasaran yang baik masih kurang
a. Kurangnya optimalisasi pemerintah un tuk meng adakan p rogram pela tihan atau pe ndampingan kep ada masyarakat setempat dalam mengelola obyek wisata
b. Persepsi pengelola masih sebatas bagaimana cara untuk meraup keuntungan sebesar-besarnya tanpa mempertimbangkan strategi untuk memajukan obyek wisata
4. Penataan area Pantai Indrayanti belum baik
a. Area parkir kurang tertata rapih dan kurang luas
b. Mo bilitas peng unjung  kura ng nyaman karena banyak lalu lalang kendaraan di Pantai Indrayanti
c. Banyaknya pengunjung tetapi tidak diseimbangi dengan fasilitas leasure yang memadai

## Opportunities (Peluang)
1. Jumlah pengunjung meningkat
a. Semakin  ban yak  peng unju ng semakin banyak pula pendapatan bagi para pelaku wisata di Pantai Indrayanti
b. Informasi tentang Pantai Indrayanti
aka n te rseb ar luas  mela lui pengunjung ke berbagai daerah
c. Membantu me ning katkan  p er-
ekonomian daerah
2. Masyarakat mengunjungi obyek lebih dari 1 kali
a. Adanya ketertarikan dari masyarakat yang mengunjungi Pantai Indrayanti beberapa kali menunjukan bahwa Pantai tersebut telah menarik perhatian banyak orang
b. Adanya kepuasan masyarakat terhadap pelayanan pengelola dan kenyamanan di Pantai Indrayanti
c. Menjadi bahan evaluasi pengelola untuk dapat terus mengembangkan potensi wisata di Pantai Indrayanti
3. Sebagai salah satu obyek yang dikemas dalam paket wisata
a. Me mberikan  ke san  kepa da masyarakat bahwa Pantai Indrayanti sangat direkomendasikan untuk dikunjungi
b. Sebagai salah satu bentuk promosi yang didukung oleh para travel agency
c. Pantai Indrayanti dapat dikunjungi
oleh berbagai kalangan
4. Dukungan program pemerintah untuk men ingkatka n ju mlah   kun jung an wisatawan untuk tahun ke depan yang semakin meningkat

## Threats (Ancaman)
1. Kerusakan ekosistem disebabkan tidak tertibnya masyarakat dalam pemeliharaan lingkungan pantai
a. Limbah dari warung dan kafe kurang diperhatikan
b. Ulah dari pengunjung yang tidak bertanggung jawab mencoret-coret be batu an yang  ada  di  Pantai Indrayanti
2. Masih adanya sengketa mengenai kepemilikan Pantai Indrayanti oleh individu atau pemerintah
a. Pemerintah Daerah Gunung Kidul tetap bersikeras dengan meng- gunakan nama Pantai P ulang Syawal
b. Masyarakat luas lebih mengenal nama Pantai Indrayanti yang mana merupakan nama kafe yang dimiliki oleh pihak swasta
c. Te rjad i ke ambiguan  di  anta ra masyarakat dalam menerangkan informasi tentang Pantai Indrayanti
3. Ditemukannya pantai baru lainnya di wilayah Gunung Kidul dan sekitarnya a. Di sepanjang pesisir pantai Gunung Kidul terdapat banyak pemandangan pantai yang indah dan belum banyak terjamah oleh para pengunjung
b. Potensi pantai di Gunung Kidul yang menawarkan kenyamanan yang lebih dari Pantai Indrayanti akan menyaingi kepopuleran yang sudah dikenal masyarakat lebih dulu
4. Dikhawatikan kunjungan wisatawan akan menurun karena terlalu banyaknya pengunjung setiap hari libur
a. Terlalu banyaknya pengunjung di Pantai Indrayanti menyebabkan tingkat kenyamanan dan keamanan menurun

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL
b. Masyarakat akan memilih pantai yang lebih sedikit pengunjungnya dengan panorama yang tidak kalah menarik dengan Pantai Indrayanti
c. Pendapatan restribusi akan ikut
menurun seiring dengan turunnnya kunjungan para wisatawan
Berdasarkan identifikasi lingkungan internal dan eksternal di atas dapat diketahui nilai dan bobot  sebagaimana disajikan pada tabel 6.

## LUKIA ZURAIDA, MARLINA HANDAYANI & DWI NOVITASARI
Tabel 6
Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal Pantai Indrayanti
Analisis Lingkungan Internal Bobot Nilai NT I. Strengths (Kekuatan) 1.  Karakteristik kondisi alam Pantai Indrayanti menarik wisatawan  umum (0,25) 5  1,25 2.  Kemudahan aksebilitas Pantai Indrayanti (0,15) 3 0,45 3.  Tiket masuk Central satu pintu dengan obyek pantai lainnya (0,40) 5  2,00 4.  Promosi sudah meluas oleh pemerintah dan masyarakat lewat sosial media & media lainnya meskipun belum rutin dilakukan (0,20) 3  0,60 Jumlah 4,3 II. Weaknesses 1.  Pengelola Pantai Indrayanti oleh masyarakat lokal SDM kurang (0,20) 2  0,40 2.  Hygiene dan sanitasi belum memadai untuk keterlibatan pemerintah atau instansi terkait wisatawan. (0,20) 2  0,40 3.  Kesadaran pengelola mengenai pentingnya penataan dan pemasaran yang baik masih kurang (0,35) 5  1,75 4.  Penataan area atau wilayah Pantai Indrayanti belum baik (0,25) 3 0,75 Jumlah 3,3 I. Opportunities 1.  Jumlah pengunjung meningkat (0,10) 1 0,20 2.  Masyarakat mengunjungi obyek lebih dari satu kali (0,20) 2 0,40 3.  Sebagai salah satu obyek yang dikemas dalam paket wisata (0,30) 3  0,90 4.  Dukungan program pemerintah untuk meningkatkan jumlah kunjungan wisatawan untuk tahun kedepan yang semakin meningkat (0,40) 5  2,00 Jumlah 3,5
Berdasarkan tabel tersebut diperoleh nilai-nilai tertimbang sebagaimana disajikan pada tabel 7.
Tabel 7 Selisih Nilai Tertimbang Obyek Wisata Pantai Indrayanti SWOT Pantai Indrayanti Nilai Nilai Tertimbang Kekuatan Pantai Indrayanti 4,30 Nilai Tertimbang Kelemahan Pantai Indrayanti 3,30 Selisih Positif 1,00 Nilai Tertimbang Peluang Pantai Indrayanti 3,50 Nilai Tertimbang Ancaman Pantai Indrayanti 2,70 Selisih Positif 0,60
Untuk  mengetahui posisi strategi pemasaran obyek wisata Pantai Indrayanti dapat dilihat sebagaimana nampak pada gambar 2.
Berdasarkan hasil perhitungan faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan eksternal (kekuatan dan ancaman), maka peta SWOT sebagaimana gambar 2 pada Kwadran I dikenal dengan istilah Growth. Merupakan situasi yang menguntungkan karena memilki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung
Kebijakan pertumbuhan yang Agresive Growth.

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL

## I. Threats
1.  Kerusakan ekosistem dengan tidak tertibnya masyarakat dalam pemeliharaan lingkungan pantai (0,35) 4  1,40 2.  Masih adanya sengketa mengenai kepemilikan Pantai Indrayanti oleh individu atau pemerintah (0,30) 2  0,60 3.  Ditemukannya pantai baru lainnya di Gunung Kidul dan sekitarnya (0,20) 1  0,20 4.  Dikhawatirkan pengunjung wisatawan akan menurun dan tidak merasa nyaman karena terlalu banyak pengunjung disetiap hari libur (0,25) 2  0,50 Jumlah 2,7

## Gambar 2

## Kwadran SWOT Pantai Indrayanti
Gambar 3
Agresive Growth Gua Pindul dan Pantai Indrayanti
Melihat hasil perhitungan faktor internal dan eksternal obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti bahwa titik koordinat perolehan hasil selisih Nilai Tertimbang antara Gua Pindul dan Pantai Indrayanti adalah: Gua Pindul (0,15; 0,8) dan Pantai Indrayanti (1; 0,6), sehingga dapat dikatakan bahwa posisi strategi pemasaran kedua obyek wisata tersebut adalah Kwadran I atau di posisi Growth (Pertumbuhan) namun Pantai Indrayanti lebih memiliki kekuatan dalam strategi pemasarannya dari pada Gua Pindul. Mengenai peluang yang ada, Gua Pindul sedikit lebih memiliki peluang daripada Pantai Indrayanti.

## Penentuan Strategi
Kondisi objektif yang dihadapi dalam kerangka pe nyia pan stra tegi dalam pencapaian tujuan dapat digambarkan dengan mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran dan pengeloaan baik internal maupun eksternal.
Dalam menganalisis lingkungan strategi obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti menggunakan metoda analisis SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opprtunities, dan Threats ) dengan mengidentifikasi indikator atau ukuran untuk pencapaian tujuan dengan mempertimbangkan dan memperhitungan potensi berupa kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.
Berkaitan dengan adanya peluang dan ancaman yang dihadapi oleh pengelola Obyek Wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti dalam rangka meningkatkan ju mlah  kun jung an  wisatawan  serta meningkatkan potensi obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti diperlukan suatu strategi. Adapun strategi tersebut adalah sebagai berikut:
a. Strategi  SO (mengoptimalkan kekuatan untuk menangkap peluang)
b. Strategi ST (memanfaatkan Kekuatan untuk menghadapi ancaman)
c. Strategi WO (memanfaatkan peluang untuk meminimalkan kelemahan)
d. Strategi WT (meninimalkan kelemahan
untuk menghindari ancaman)
Untuk mengetahui lebih jelas mengenai analisis strategi Obyek Wisata Gua Pindul dapat dilihat pada tabel 8.
Berdasarkan hasil analisis sebagaimana disajikan pada tabel 8,  maka strategi pemasaran yang dapat dilakukan untuk meningkatkan jumlah kunjungan wisatawan di Gua Pindul dan Pantai Indrayanti yang dapat diterapkan bagi obyek wisata lainnya di Kabupaten Gunung Kidul maupun di luar Kabupaten Gunung Kidul adalah sebagai berikut:
1. Meningkatkan kerjasama dan dukungan pemerintah dan instansi terkait guna meningkatkan aksesibilitas dan sarana prasana di obyek wisata di Kabupaten Gunung Kidul khususnya, Gua Pindul dan Pantai Indrayanti.
2. Peningkatan SDM pengelola obyek wisata dan sosialisasi pelestarian lingkungan dengan dukungan dari pemerintah dan masyarakat lokal.
3. Promosi dan penyampaian informasi potensi obyek terus ditingkatkan oleh semua pengelola obyek wisata.
4. Dalam rangka menjaga kelanjutan (sustainability) dari kondisi obyek wisata dan pengontrolan pelayanan prima kepada pengunjung perlu langkah yang disepakati oleh semua pengelola obyek dengan mengatur jumlah pengunjung setiap harinya, khususnya di obyek wisata Gua Pindul.
5. Pengemasan paket wisata oleh travel agency dikembangkan dengan adanya obyek wisata baru untuk menjadi paket wisa ta yang  lebih menarik  u ntuk dipasarkan.
6. Memanfaatkan pengunjung sebagai marketer untuk menarik pengunjung lainnya ke obyek wisata di Kabupaten Gunung Kidul (sebagai repeater) serta meningkatkan promosi dengan sosial media yang  sekarang ini  sedang menguat.
Sementara untuk menentukan strategi pe masa ran di o byek wisata  Pantai Indrayanti dapat dilakukan dengan analisis SWOT yaitu sebagaimana pada tabel 8.

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL

## Tabel 8 Analisis Strategi Faktor SWOT Gua Pindul
KEKUATAN KELEMAHAN INTERNAL 1.  Karakteristik  kondisi alam  Gua Pindul dan Pantai Indrayanti menarik sebagai potensi wisata alam. 2.  Aksesibilitas menuju Gua Pindul dan Pantai Indrayanti mudah dijangkau. 3.  Lokasi obyek wisata sangat strategis dan paket wisata sangat atraktif. 4.  Harga tiket masuk ke obyek sangat terjangkau.
5.  Saluran promosi pemasaran sudah terbentuk dengan baik. 6.  Kondisi alam masih alami. 7.  Obyek wisata bisa dinikmati semua umur (anak, remaja, dewasa). 8.  Desa Bejiharjo lokasi pantai sebagai Desa Wisata.
1.  SDM Pemandu dan Petugas di Gua Pindul dan Pantai Indrayanti belum bagus.
2.  Sarana dan prasarana di obyek wisata Gua
Pindul dan Pantai Indrayanti belum memadai.
3.  Pengelolaan obyek wisata belum bagus.
4.  Belum ada pembatasan jumlah. wisatawan/pengunjung di Gua Pindul. 5.  Pengembangan paket wisata belum optimal. EKSTERNAL PELUANG KEKUATAN – PELUANG S – O KELEMAHAN – PELUANG W – O 1.  Jumlah pengunjung di obyek
wisata meningkat.
2. Petugas memberikan pelayanan cukup bagus. 3. Adanya dukungan pihak pemerintah dalam pengelolaan. 4. Dukungan masyarakat setempat dan Travel Agent dalam pengembangan
pemasaran. 1.  Dengan karakteristik alam Gua Pindul dan Pantai Indrayanti menarik wisatawan sehingga dapat meningkatkan jumlah pengunjung.
2.  Dengan aksesibilitas menuju Gua Pindul dan Pantai Indrayanti mudah dijangkau dengan melibatkan dukungan pemerintah. 3.  Saluran promosi dikembangkan dengan melibatkan masyarakat setempat dan Travel Agent.
4. Meningkatkan promosi potensi wisata melalui media sosial yang akhir-akhir ini sebagai kekuatan terbesar dalam penyebar informasi 1.  Peningkatan SDM pengelola dengan pembinaan oleh Pemprov setempat. 2.  Peningkatan sarana dan prasarana masyarakat setempat dalam pengembangan obyek wisata dengan melibatkan pemerintah atau stakeholders.
3. Sosialisasi kepada pengelola tentang pemahaman pengelolaan dan pelayanan prima. ANCAMAN
KEKUATAN – ANCAMAN
S – T KELEMAHAN –ANCAMAN W – T
1. Kemungkinan terjadi kerusakan ekosistem di Gua
Pindul dan Pantai Indrayanti.
2.  Terdapat lebih dari 9
pengelola obyek wisata di Gua Pindul. 3.  Terdapat obyek wisata baru lainnya di Kabupaten Gunung
Kidul. 4.  Belum ada kepastian hukum atas sengketa tanah yang baru-baru ini terjadi. 1.  Karakteristik wisata alam sebagai potensi unggulan jika dibandingkan dengan obyek wisata baru lainnya.
2.  Obyek wisata semakin divariatifkan untuk menarik wisatawan berkunjung ke DIY.
3.  Promosi yang sudah baik tetap ditingkatkan dan dilakukan oleh semua pengelola obyek wisata.
4. Ticketing sistem satu pintu dari semua pengelola obyek yang ada sehingga meminimalisir persaingan antar pengelola dan meningkatkan promosi kepada pengunjung dan calon pengunjung. 1.  Dilakukan sosialisasi dan pembinaan kepada pengelola mengenai pengelolaan obyek yang baik dalam kaitannya pelestarian lingkungan. 2.  Sarana dan prasarana di obyek wisata diperbaiki dan ditingkatkan sebelum pengelola obyek baru.
3.  Dilakukan pembatasan jumlah pengunjung per hari khususnya di Gua Pindul untuk mengontrol pelestarian lingkungan dan pelayanan prima kepada pengunjung.
4. Dengan adanya obyek wisata baru dapat dilakukan pengemasan paket wisata baru yang variatif termasuk potensi Desa Wisata.
Berdasarkan hasil analisis strategi di atas, makan strategi pemasaran yang dapat dilakukan untuk meningkatkan jumlah kunjungan wisatawan di Pantai Indrayanti adalah sebagai berikut:
1. Promosi semakin digencarkan dan ru- tin dengan pengemasan paket wisata
Pantai dengan menggandeng instansi terkait.
2. Memanfaatkan media cetak/elektronik/ media sosial untuk meningkatkan publikasi Pantai Indrayanti.
3. Pertahankan potensi alam untuk tetap sebagai magnet meningkatkan jumlah kunjungan.
4. Kerjasama dengan pelaku industri dalam pengemasan paket wisata untuk lebih menariknya dalam pemasaran.

## LUKIA ZURAIDA, MARLINA HANDAYANI & DWI NOVITASARI
Tabel 9

## Faktor SWOT Pantai Indrayanti
KEKUATAN KELEMAHAN INTERNAL 1.  Karakteristik kondisi alam Pantai Indrayanti menarik bagi wisatawan umum. 2.  Memiliki kemudahan aksesibilitas 3.  Pengelolaan tiket secara central atau satu pintu dengan obyek wisata pantai lainnya 4.  Promosi sudah dilakukan secara meluas oleh pengelola, masyarakat, pemerintah melalui media dan sosial media. 1.  Pengelolaan Pantai Indrayanti masih belum bagus karena kurangnya SDM. 2.  Hygiene Sanitasi belum memadai untuk wisatawan, khususnya wisatawan mancanegara
3.  Kesadaran pengelolaan pentingnya penataan dan pemasaraan masih
kurang 4.  Petunjuk arah menuju ke obyek belum memadai
EKSTERNAL
PELUANG KEKUATAN – PELUANG
S – O KELEMAHAN – PELUANG
W – O 1. Jumlah pengunjung terus meningkat.
2. Minat masyarakat untuk
mengunjungi obyek wisata cenderung lebih dari satu kali
3. Sebagai salah satu obyek wisata yang selalu masuk dalam kemasan paket wisata 4. Dukungan program pemerintah dalam pengelolaan dan pemasaran untuk meningkatkan jumlah pengunjung 1.  Pertahankan potensi alam untuk tetap sebagai magnet meningkatkan jumlah kunjungan 2.  Menjaga koordinasi dengan pemerintah dalam aksesibilitas yang mudah sebagai nilai tambah promosi di Pantai Indrayanti
3.  Promosi semakin digencarkan dan rutin dengan pengemasan paket wisata Pantai dengan menggandeng instansi terkait
4. Memanfaatkan media cetak/elektronik/media sosial untuk
meningkatkan publikasi Pantai Indrayanti
1.  Peningkatan SDM khususnya pengelolaan dan pemasaran dengan menggandeng pemerintah dan instansi terkait untuk meningkatkan jumlah kunjungan
2.  Peningkatan sarana dan prasarana untuk
hygiene dan sanitasi 3.  Kerjasama dengan pelaku industri dalam pengemasan paket wisata untuk lebih menariknya dalam pemasaran ANCAMAN KEKUATAN – ANCAMAN S – T KELEMAHAN –ANCAMAN W – T 1. Kesadaran masyarakat pengunjung terhadap kebersihan masih sangat kurang 2. Semakin banyaknya ditemukan obyek wisata baru lainnya 3.  Belum adanya kesepakatan nama obyek wisata oleh berbagai pihak 4. Jumlah kunjungan dapat menurun karena kebersihan lingkungan sekitar tidak terjaga
1.  Perlu dilakukan langkah perawatan lingkungan sekitar untuk meminimalisir kerusakan ekosistem.
2.  Tetap melakukan koordinasi dengan pengelola obyek wisata lainnya untuk menyertakan integrated marketing antara lain ticketing satu pintu
3.  Branding atau promosi dengan nama obyek yang telah disepakat bersama oleh semua pihak 1.  Tingkatkan SDM pengelola dan penertiban pengunjung khususnya terhadap kebersihan lingkungan 2.  Pemasangan penunjuk arah menuju obyek wisata supaya lebih tertib dan jelas untuk menunjukan pengunjung masuk ke obyek wisata dengan nama yang telah disepakati
3.  Ciptakan satu ciri khas di obyek wisata sehingga daya tarik untuk antisipasi makin maraknya obyek wisata baru

## STRATEGI OBYEK WISATA DI GUNUNG KIDUL
5. Tetap melakukan koordinasi dengan pengelola obyek wisata lainnya untuk menyertakan integrated marketing antara lain ticketing satu pintu.
6. Branding atau promosi dengan nama obyek yang telah disepakat bersama oleh semua pihak.
7. Pemasangan penunjuk arah menuju obyek wisata supaya lebih tertib dan jelas untuk menunjukan pengunjung masuk ke obyek wisata dengan nama yang telah disepakati.
8. Ciptakan satu ciri khas di obyek wisata sehingga daya tarik untuk antisipasi makin maraknya obyek wisata baru.
9. Tingka tkan  SDM pen gelo la d an penertiban pengunjung khususnya terhadap kebersihan lingkungan
10. Perlu dilakukan langkah perawatan lingkungan sekitar untuk meminimalisir kerusakan ekosistem.
11. Menjaga koordinasi dengan pemerintah dalam a ksesibilitas yan g mu dah sebagai nilai tambah promosi di Pantai Indrayanti.
12. Pen ingkatan  SDM khu susn ya pengelolaan dan pemasaran dengan menggandeng pemerintah dan instansi terkait untuk meningkatkan jumlah kunjungan
13. Peningkatan sarana dan prasarana untuk hygiene dan sanitasi

## PENUTUP

## Simpulan
1. Hasil Analisis  menunjukan  bahwa potensi alam obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti adalah cukup baik (73,3%), Kenyamanan pengunjung terhadap pelayanan petugas cukup baik (33,3%), serta informasi yang diperoleh oleh pengunjung dari pemasaran yang
telah dilakukan juga cukup baik (13,3%). Sementara perolehan dari responden di Pantai Indrayanti adalah dengan potensi ala m ya ng kuran g ba ik (6,6%), kenyamanan pengunjung terhadap pelayanan petugas adalah baik (33,3%), inf orma si yang  dipe role h oleh pen gunju ng cu kup baik  (53,3 %). Sehingga disimpulkan bahwa kondisi alam Gua Pindul lebih baik dari Pantai Indrayanti berdasarkan  kacamata masyara kat, dan   ken yama nan pen gunjung terh adap  pelayan an petugas di Gua Pindul masih kurang dibandingkan dengan Pantai Indrayanti, serta strategi  pema sara n atau penyebaran informasi mengenai obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti cukup baik dan mudah diperoleh oleh masyarakat pengunjung.
2. Pemasaran di Pantai Indrayanti lebih bagus dibandingkan dengan Gua Pindul dikarenakan sistem pelayanan ticketing yang satu pintu dengan obyek wisata pantai lainnya yang mana memudahkan ma syarakat dalam  memp eroleh pelayanan.

## Rekomendasi
Rekomendasi adalah kebijakan atau ketentuan yang telah disepakati oleh pihak- pihak terkait  sebagai pedoman  atau pegangan dalam hal ini bagi pengelolaan dan pemasaran obyek wisata di Kabupaten Gunung Kidul khususnya yaitu peningkatan pelayanan, pengelolaan dan pemasaran obyek wisata di Kabupaten Gunung Kidul. Kebijakan dimaksud adalah sebagai berikut:
1. Membuat sistem ticketing satu pintu untuk mengembangkan daerah tujuan wisata khususnya di Gua Pindul dan ob yek wisa ta  Pan tai Indrayan ti khu susn ya  u ntuk  meminimalisir persaingan yang terjadi antara pengelola terlebih munculnya obyek-obyek wisata baru.

## LUKIA ZURAIDA, MARLINA HANDAYANI & DWI NOVITASARI
2. Men jaga  jumlah wisa tawa n ya ng
berkunjung agar pelayanan prima tetap dapat terpenuhi dengan pembatasan jumlah wisatawan berfungsi untuk mengontrol kestabilan pelayanan yang
diberikan dan untuk menjaga kelestarian ob yek  wisa ta Gua P indu l me m- pengaruhi strategi pemasaran obyek wisata Gua Pindul dan Pantai Indrayanti.

## DAFTAR PUSTAKA
Arbie, Fauziah (2007), Analisis Perilaku ko nsumen terha dap  daya  tarik obyekbalai Konservasi Tumbuhan Kebun raya Purwodadi, Kabupaten Pasuruan), Tesis Maste r pad a Fakulta s Pe rtan ian  UMM: tid ak diterbitkan
Badan Pusat Statistik DIY (2012), DIY dalam Angka Tahun 2012 , Yogyakarta: BPS
____________(2013), Gunung Kidul dalam Angka Tahun 2013 , Gunung Kidul: BPS
Dinas Kebu daya an dan Pariwisa ta
Kabupaten Gunung Kidul (2013), Buku Sta tistik P ariw isata Ka bupa ten Gun ung Kidu l. Gu nun g K idu l: Disbudpar
Doyle, Charles (2013), Kamus Pemasaran. Jakarta: Indeks
Hanin dan Redezuan, (2010), Analisis
Dampak dari Pemberlakuan Kawasan Ekowisata Pulau Rodang dan Timon.
(diakses pada tanggal 20 Mei 2015 pkl 20.00 WIB) Indah Lestari, Ayu (2009), Analisis Strategi Pemasaran pada W isata Mancing Fishing Valley Kabupaten Bogor, Jawa
Barat , Tesis Master pada Fakultas Ekonomi Manajemen IPB Bogor: tidak diterbitkan
Kotler, Philip., Armstrong, Gary (2001),
Dasar-dasar Pemasaran Edisi 5 Jilid I , Jakarta: Intermedia
______________. (2000), Manajemen Pemasaran di Indonesia: Analisis Perenca naan Implementasi  dan Pengendalian , Edisi Pertama Buku I,
Jakarta: Salemba Empat
Littlejh on, Steve n W  (1996 ), Teo ri Komunikasi Model. Jakarta: Salemba Humanika
Mu hammad, Suwa rso no (2008 ),
Manajemen Strategik Konsep dan Kasus , Yogyakarta: YKPN
Spillane, James  J. (1991),  Ekonomi pariwisata: Sejarah dan Prospeknya.
Yogyakarta: Kanisius
Sujali.(1989), Geografi Priwisata dan Kepariwisataan, Yogyakarta: UGM
Press.