## RANTAI PEMASARAN IKAN KOI (Cyprinus carpio)

## DI KABUPATEN BLITAR, JAWA TIMUR
Riesti Triyanti dan Maharani Yulisti Balai Besar Penelitian Sosial Ekonomi Kelautan dan Perikanan Jl. KS. Tubun Petamburan VI Jakarta 10260 Telp. (021) 53650162,  Fax. (021)53650159 Diterima 21 Feb 2012- Disetujui 24 Mei 2012

## ABSTRAK
Pemasaran  merupakan  salah  satu  subsistem  penting  dalam  sistem  minabisnis.  Kegiatan  pemasaran  merupakan  kegiatan perpindahan tempat dan kepemilikan barang dan jasa dari sentra pra produksi ke konsumen. Kegiatan pemasaran bertujuan untuk memenuhi permintaan konsumen serta memberikan keuntungan bagi pembudidaya. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi rantai pemasaran ikan koi ( Cyprinus carpio ) di Kecamatan Nglegok, Kabupaten Blitar. Penelitian dilakukan pada bulan Juni sampai dengan  Juli  2011.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  rantai  pemasaran  ikan  koi  dimulai  dari  tahap  pra  produksi,  produksi, pedagang dan eksportir. Setiap rantai terdapat pelaku usaha kunci dan nilai/keuntungan yang relatif dinamis karena tergantung pada nilai estetika terhadap ikan koi. Untuk memperkuat rantai pemasaran ikan koi diperlukan pembentukan kelembagaan keuangan untuk menertibkan sistem pembayaran terhadap pembelian ikan koi yang seringkali merugikan pembudidaya. Penelitian ini juga menyarankan perlunya menghidupkan kembali koperasi yang telah dibentuk agar pemasaran ikan koi dikoordinir dan harganya standar.

## Kata kunci:  rantai pemasaran, ikan koi, Kabupaten Blitar
Abstract :  Koi Fish (Cyprinus carpio) Marketing Chain in Blitar Regency, East Java. By : Riesti Triyanti and Maharani Yulisti.
Marketing is one of the important subsystems in the system of fisheries business. Marketing activities is a displacement and ownership of goods and services from pre-production to the consumer centers. Marketing in fisheries business aims to fulfill consumer demand as well as to provide benefits to fish breeders and aquaculturist. This study is to identify the marketing chain of koi fish (Cyprinus carpio) in Nglegok District, Blitar. This study was conducted from June to July 2011. The research results showed that koi fish marketing chain starting from pre production, production, traders to exporters. Each chain has the key business performer and benefit that relatively dynamic depending on the aesthetic value of the koi fish. To strengthen marketing chain of koi fish this study recommended the establishment of financial institutions to make fair payment system to fish farmers. This study suggest needs to revitalize cooperative for coordinating marketing of koi fish and standardize its price.
Keywords : marketing chains, koi fish, Blitar Regency

## PENDAHULUAN
Ikan  hias  merupakan  salah  satu  komoditas perikanan  yang  banyak  diminati  oleh  berbagai  lapisan masyarakat  di  dalam  negeri  maupun  di  luar  negeri karena  komposisi  warna  yang  dimilikinya.  Salah  satu jenis ikan hias air tawar yang digemari oleh masyarakat adalah ikan koi yang tergolong dalam salah satu strain ikan  mas  ( Cyprinus  carpio ).    Para  penggemar  ikan  koi atau hobbies di Indonesia tidak hanya memelihara ikan koi di kolam, tetapi juga diikutsertakankan dalam kontes koi sehingga dapat menaikkan gengsi bagi pemiliknya.
Kabupaten  Blitar  merupakan  salah  satu  sentra ikan koi di Indonesia. Budidaya ikan koi di Blitar sudah dimulai  sejak  tahun  1983  dan  bertambah  maju  serta menjadi lahan usaha baru yang sangat menjanjikan bagi pembudidaya  ikan  dan  para  investor.    Lebih  dari  700 pembudidaya  di  Kabupaten  Blitar  membudidayakan ikan  koi  dengan  luas  areal  20,75  hektar  dan  tersebar di  beberapa  kecamatan  (Anonimous,  2010).  Sampai saat  ini  Blitar  sudah  dikenal  oleh  pedagang  maupun
penggemar sebagai sentra budidaya ikan koi dan telah memiliki pasar yang cukup luas, bahkan untuk wilayah Jakarta, Bandung, Bogor, Surabaya, Semarang dan Bali. Meningkatnya jumlah pembudidaya di Kabupaten Blitar dari  tahun  ke  tahun  maka  suatu  saat  pembudidaya akan  berhadapan  dengan  masalah  penyaluran  hasil usaha  budidayanya.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengidentifikasi rantai pemasaran ikan koi di Kabupaten Blitar, Jawa Timur.

## BUDIDAYA IKAN KOI
Desa  Kemloko,  Kecamatan  Nglegok  mempunyai luas wilayah 327,13 Ha. Secara geografis letak desa ini berada pada koordinat 8 0 - 8 0 9’ LU dan 112 0 - 112 0 21’ BT, dengan batas wilayah :
•  Batas Utara  : Desa Penataran
•  Batas Selatan  : Desa Bangsri
•  Batas Timur   : Desa Bangsri dan Desa Dayu
•  Batas Barat  : Desa Nglegok
Desa  ini  memiliki  jenis  tanah  yang  liat  dan berpasir  sehingga  sangat  potensial  dalam  kegiatan perikanan,  terutama  budidaya  ikan  air  tawar.  Jenis ikan  yang  di  budidayakan  di  Desa  Kemloko  antara  lain ikan koi, ikan nila, ikan gurami, dan ikan lele. Sebagian besar  masyarakat  Desa  Kemloko  membudidayakan ikan  koi  dengan  luas  lahan  20,75  Ha.  Data  mengenai potensi  perikanan  di  Kabupaten  Blitar  disajikan  dalam Tabel 1.
Jenis  ikan  yang  terdapat  di  Kecamatan  Nglegok terdiri  dari  ikan  darat,  ikan  air  tawar  dan  ikan  hias dengan total produksi mencapai 18.309.120 ekor/tahun (Tabel  2).  Ikan  darat  meliputi  ikan  yang  dibudidayakan dengan sistem minapadi dan di perairan umum. Ikan air tawar dibudidayakan di kolam, sawah, waduk, dan jaring apung.  Ikan  hias  merupakan  ikan  air  tawar  yang  tidak dikonsumsi.
Tahun RTP (unit) Pembudidaya (orang) Total Luas Kolam (Ha) Produksi/Thn (Ekor) Nilai Produksi (Rp 1.000) 2008 364 1.456 51,2 246.427.000 664.820.000 2009 364 1.456 51,2 141.492.500 707.462.500 2010 370 1.456 51,2
142.300.000
711.500.000
Tabel 1. Budidaya Ikan Hias di Kabupaten Blitar Tahun 2008 - 2010.
Sumber : Statistik Perikanan Kabupaten Blitar (2008-2010)
Tabel 2. Budidaya Ikan Hias Koi di Kecamatan Nglegok Tahun 2008.
Sumber : Kecamatan Nglegok dalam Angka (2008)
Input  produksi  perikanan  di  Kecamatan  Nglegok dapat  dipahami  sebagai  keseluruhan  kegiatan di  sektor  perikanan  yang  menyediakan  barang- barang  modal  untuk  keperluan  produksi  perikanan, seperti  pembenihan,  agro-kimia,  pakan  ikan,  wadah budidaya,  maupun  sumberdaya  energi  seperti  air, sebagai berikut :

## a. Benih Ikan
Benih ikan untuk budidaya ikan koi di Kecamatan Nglegok  diperoleh  dengan  cara  melakukan  pemijahan sendiri. Untuk setiap pemijahan menghasilkan 10.000 – 50.000 ekor benih ikan koi. Pemijahan ini dilakukan dua sampai tiga kali setahun. Benih ikan koi dikembangkan dalam  jumlah  yang  banyak  namun  dari  segi  kualitas dapat  dikatakan  kurang  baik,  karena  beberapa  induk sudah terlalu tua untuk berproduksi (afkir).

## b.  Pakan Ikan
Pakan  ikan  yang  digunakan  pembudidaya adalah Pakan Koi (PK-2), pakan breeder pro dan pakan cacing  sutra.  Pakan  ikan  didapatkan  dari  daerah Surabaya  dan  Sidoarjo,  karena  di  Kecamatan Nglegok  masih  belum  terdapat  industri  pakan  ikan. Kebutuhan pakan ikan di pasok oleh CV Prima Surabaya
dan  kios-kios  pakan  yang  ada  di  Kecamatan  Nglegok dengan  harga  berkisar  antara  Rp  7.000  –  15.000  per kg atau sekitar Rp 90.000,- per sak. Jumlah kebutuhan pakan  ikan  untuk  ikan  koi  adalah  1  kg  untuk  ikan  koi umur 0-6 bulan.
Desa Luas Kolam (m 2 ) Total Luas Kolam Prod/Thn Beton Tanah (m 2 ) (Ekor) Desa Ngoran 90 9.700 9.790 469.920 Desa Dayu - 5.960 5.960 286.080 Desa Modangan 180 5.320 5.500 264.000 Desa Jiwut 191 13.580 13.771 661.008 Kelurahan Nglegok 3.150 70.970 74.120 3.557.760 Desa Bangsri 1.325 3.500 4.825 231.600 Desa Krenceng 3.531 33.720 37.251 1.788.048 Desa Kemloko 5.733 224.490 230.223 11.050.704 Jumlah 14.110 367.240 381.440 18.309.120

## Riesti Triyanti dan Maharani Yulisti

## c. Pupuk
Di  Kecamatan  Nglegok,  unit  usaha  yang menghasilkan pupuk belum tersedia. Kebutuhan pupuk yang  digunakan  oleh  pembudidaya  terutama  pupuk kandang,  pupuk  organik,  pupuk  anorganik  ( Triple Super Phosphate /TSP,  urea,  amonium  sulfat/ZA)  yang dipasok  oleh  PT.  Petrokimia  Gresik  untuk  kemudian  di distribusikan oleh distributor swasta ke seluruh wilayah kecamatan dengan harga mencapai sekitar Rp 150.000,- per rit.

## d.  Obat-obatan
Jenis obat-obatan yang biasa dipakai pembudidaya  di  Kecamatan  Nglegok  adalah  garam, antibiotik,  vitamin, Malachite  Green  Oxalate / MGO,  antibiotik  untuk  infeksi  ikan  hias  ( Elbayou ), yang  diperoleh  di  apotik-apotik  kecamatan.  Jadwal pemberian  obat-obatan  adalah  saat  menjelang pancaroba  yaitu  sekitar  bulan  Maret  dan  pertengahan bulan April selanjutnya dibutuhkan masa penyembuhan selama 1-3 minggu.

## e.  Lahan
Luas  lahan  untuk  pengembangan  budidaya  ikan koi  di  Kecamatan  Nglegok  adalah  381.440  m 2 .  Lahan budidaya ikan yang digunakan berupa sawah dan kolam beton  dengan  bentuk  dan  ukuran  berdasarkan  petak sawah  sekitar  1.000  m 2 per  petak  dan  kolam  beton dengan  ukuran  4m  x  7  m  dengan  status  kepemilikan sewa atau milik sendiri.

## d.  Modal
Permodalan  untuk  usaha  budidaya  berasal  dari swadaya pembudidaya dan pinjaman kredit dari lembaga keuangan yaitu BRI dan BPR. Bantuan pemerintah baru diadakan tahun ini yaitu Program Usaha Mina Pedesaan (PUMP).
Tahapan  pra  produksi  usaha  budidaya  ikan  koi meliputi  ketersediaan  dan  pasokan  benih  dan  pakan. Kebutuhan dan potensi benih, pakan serta produksi ikan koi  di  Kabupaten  Blitar  mencapai  1.317,  68  ton  pada tahun 2008 (Tabel 3).
Usaha budidaya ikan koi di Kabupaten Blitar pada tahun  2008  mengalami  perkembangan  yang  signifikan dibandingkan  tahun-tahun  sebelumnya.  Luas  areal potensial  yang  dapat  dimanfaatkan  untuk  kegiatan budidaya  ikan  koi  adalah  seluas  60.785  Ha  dengan luas areal yang baru termanfaatkan sebesar 38.144 Ha atau  39%  dari  luas  areal  potensial.  Jumlah  benih  yang dibutuhkan  dalam  usaha  budidaya  ikan  koi  sebesar 58.240.000 ekor sedangkan ketersediaannya juga sama dengan  benih  yang  dibutuhkan.  Hal  ini  dikarenakan pembudidaya  tidak  mendatangkan  benih  dari  luar dan  benih  ikan  koi  yang  tersedia  mampu  memenuhi kebutuhan  yang  pembudidaya  yang  ada.  FCR  pakan rata-rata adalah sekitar 0,00007 (Tabel 3), nilai FCR yang sangat  kecil  menunjukkan  bahwa  kebutuhan  pakan untuk usaha budidaya tidak banyak karena tergantung dari selera pembudidaya untuk menambah warna dalam corak ikan.

## RANTAI PEMASARAN IKAN KOI
Menurut  Mubyarto  (1989)  dalam  Melani (2002),  pemasaran  atau  distribusi,  yaitu  semacam kegiatan  ekonomi  yang  berfungsi  membawa  atau menyampaikan  barang  dari  produsen  ke  konsumen. Sedangkan  menurut  Hanafiah  dan  Saefuddin  (1983) dalam  Melani  (2002),  salah  satu  ciri  pemasaran hasil  perikanan  adalah  saluran  pemasaran  hasil perikanan  yang  umumnya  terdiri  dari  produsen, pedagang  perantara  dan  konsumen.  Pemetaan pelaku  usaha  budidaya  ikan  koi  di  Kabupaten  Blitar dikelompokkan ke dalam empat tahap rantai pemasaran (Gambar  1)  yaitu  tahap  (1)  pra  produksi,  (2)  produksi, (3) distribusi/ pemasaran dan (4) konsumen.
No. Uraian 2008 1. Luas Areal (Potensi) (Ha) 60.785 2. Luas Areal ( Existing ) (Ha) 38.144 3. Kebutuhan Benih ikan koi (ekor) 58.240.000 4. Ketersediaan Benih ikan koi (ekor) 58.240.000 5. Kebutuhan Pakan ikan (ton) 1.317,68 6. Produksi Ikan koi (ekor) 18.309.120 FCR 0,000071969
Tabel 3.  Potensi dan Kebutuhan Benih, Pakan dan Produksi Ikan Koi di Kabupaten Blitar Tahun 2008.
Sumber :       Data Statistik Perikanan, Dinas Kelautan dan Perikanan Kabupaten Blitar 2008 (No 1, 2, dan 6) dan data primer (2011) diolah (No 3, 4, dan 5)
Keterangan :
-  Kebutuhan benih yang dimaksud adalah kebutuhan benih untuk sekali pemijahan.
-  Ketersediaan benih yang dimaksud adalah ketersediaan benih dari pembudidaya di Kabupaten Blitar dan tidak ada benih dari luar kab/kawasan.
Kebutuhan pakan yang dimaksud adalah dari larva, benih, sampai dengan 2 bulan pemeliharaan.

## Gambar 1. Rantai Pemasaran Ikan Koi di Kabupaten Blitar
Sumber: Data Primer (2011)

## Tahap Pra Produksi

## Pembenih
Produksi  benih  ikan  koi  yang  dihasilkan  oleh pembudidaya  sudah  memenuhi  seluruh  kebutuhan benih  pembudidaya  di  Kabupaten  Blitar.  Benih yang  dihasilkan  oleh  pembudidaya  tidak  dijual  ke pembudidaya  yang  lain  tetapi  digunakan  sendiri oleh  pembudidaya  tersebut.  Kualitas  benih  ikan  koi tergantung  pada  kualitas  induk.  Penggunaan  induk dengan  kualitas  yang  baik  akan  sangat  menentukan hasil  yang  didapat.  Kesalahan  dalam  memilih  induk dapat  menghasilkan  keturunan  yang  jelek  dan jumlahnya sedikit. Untuk itu induk yang akan digunakan dalam  kegiatan  pemijahan  harus  memenuhi  beberapa kriteria.  Kriteria yang diterapkan  untuk induk  ikan  koi adalah (Susanto dan Rochdianto, 2007) :
1. Induk  ikan  dalam  keadaan  sehat  dan  tidak  cacat atau luka.
2.  Memiliki  tubuh  yang  normal,  yaitu  melengkung sempurna  dan  tidak  ada  bagian  yang  datar dipunggung.
3.  Induk  ikan  berumur  2  tahun  atau  lebih  dan  telah matang gonad.
4.  Induk  ikan  memiliki  sisik  yang  besar  dan  tersusun teratur serta warna yang tegas dan kontras.
5.  Induk  ikan  memiliki  ukuran  kepala  yang  kecil  dan tutup insang yang tidak terlalu tebal atau tipis.
6.  Induk  ikan  berasal  dari  keturunan  yang  berbeda atau tidak berkerabat dekat.

## Penjual Saprokan (Pakan Ikan)
Jenis  pakan  yang  digunakan  oleh  pembudidaya ikan  koi  terdiri  dari  pakan  alami  dan  pakan  pabrik. Pakan  alami  terdiri  dari  kuning  telur  yang  dicampur dengan tepung susu untuk larva sampai dengan benih (5-8  hari)  selanjutnya  pada  umur  8-20  hari  diberikan pakan  cacing  rambut. Kebutuhan  pakan  alami  dalam satu  siklus  pemeliharaan  sebanyak  1  kg  dengan  harga Rp  16.000/kg . Pakan  pabrikan  umumnya  diperoleh dari  agen  yang  ada  di  Kabupaten  Blitar. Pakan  yang digunakan  oleh  pembudidaya  diproduksi  di  Sidoarjo, Mojokerto dan Banten. Kandungan protein pakan pabrik yang  digunakan  pembudidaya  adalah  sebesar  21%. Harga jual pakan ikan ke pembudidaya adalah Rp 7.160/ kg  (Rp.  215.000/30  kg)  dengan  sistem  pembayaran pakan umumnya dilakukan secara tunai.

## Tahap Produksi

## Pembudidaya
Untuk mendapatkan ikan dengan kualitas bagus, pembudidaya  ikan  koi  di  Kabupaten  Blitar  selalu melakukan  proses  seleksi.    Ikan  diseleksi  mulai  dari umur 1 sampai 6 bulan dengan persentase seperti pada Tabel 4.
Seleksi Umur % Seleksi Jumlah Ikan  (Ekor ) Hasil ( Ekor ) Keterangan I 1 – 2 Bulan 10 % 100.000 10.000 Kualitas jelek II 2 – 3 Bulan 50 % 10.000 5.000 Kropyokan III 3 – 4 Bulan 50 % 5.000 2.500 Kualitas C- Kropyokan IV 4 – 6 Bulan 20 % 2.500 500 Kualitas A, B/ C Tabel 4.  Persentase Penyeleksian Ikan Koi.
Sumber : Data primer diolah (2011)
Kriteria  seleksi  didasarkan  pada  ketajaman warna,  pola  yang  bagus,  serta    bentuk  tubuh  yang sempurna dan sehat.  Untuk seleksi pertama biasanya dilakukan saat ikan berumur  1 –  2   bulan,  tujuannya adalah    untuk   mengurangi  jumlah    populasi  dan disesuaikan  dengan  luas  kolam  yang  dimiliki.    Seleksi juga  bertujuan  untuk  mengefisienkan  pemberian pakan.    Seleksi  ini  biasanya  hanya  menyisakan    ±  10 %  dari  populasi  benih,  benih  yang  diseleksi  masuk kualitas  paling  jelek  yaitu  yang  tidak  berwarna  atau polos serta kondisi fisiknya jelek.   Seleksi kedua dilakukan saat  ikan  berumur  2  –  3  bulan  yang  juga  mempunyai tujuan  yang  sama  dengan  hanya  menyisakan  ±  50  % dari hasil seleksi pertama, dan yang tidak lolos disebut koi kropyokan .
Setelah  benih  berumur  3  –  4  bulan  dilakukan seleksi  ketiga,  biasanya  seleksi  lebih  ketat  dan  diambil ± 50 % dari hasil seleksi kedua. Ikan koi yang tidak lolos seleksi ketiga umumnya masuk kualitas C – kropyokan . Selanjutnya  dilakukan  seleksi  yang  keempat  pada  saat ikan koi berumur 4 – 6 bulan sebanyak ± 20 % dari hasil seleksi ketiga, dan dihasilkan ikan koi kualitas A, B dan C  yang  harganya  cukup  mahal  di  pasaran.    Koi  hasil seleksi  keempat  inilah  yang  selanjutnya  dipelihara lagi  atau  dipanen  sebagai  penghasilan  utama  usaha budidaya ikan koi.
Isu  kunci  yang  ada  pada  pelaku  usaha  di tingkat  pembudidaya  ini  adalah  sistem  pembayaran menggunakan  sistem  tempo.  Dalam  hal  ini  pedagang pengumpul  seringkali mangkir untuk  membayar utangnya  kepada  pembudidaya,  bahkan  dalam  sekali pengiriman, jika ada ikan koi yang mati akan dipotong dari  total  pembelian.  Jalan  keluar  yang  diharapkan pembudidaya  adalah  pembentukan  kelembagaan pemasaran  ( manager )  yang  dapat  mengontrol  standar harga dan mengelola keuangan pembudidaya agar tidak mengalami  kerugian  karena  seringkali  dibodohi  oleh pembeli ikan. Selain itu, permasalahan juga terjadi pada indukan  yang  sudah  afkir  dan  menurun  kualitasnya, sehingga  diperlukan  bantuan  dari  pemerintah  dengan pengadaan  indukan  yang  bersertifikat.  Isu  kunci  yang lain adalah pada teknis budidaya yaitu seringnya terjadi
serangan Koi Herpes Virus /KHV saat perubahan musim (pancaroba)  serta  pola  pikir  ( mindset )  pembudidaya yang harus di ubah dari kuantitas menjadi kualitas.

## Tenaga Kerja
Tenaga  kerja  yang  ada  pada  kegiatan  usaha budidaya  ikan  adalah  tenaga  kerja  yang  bertugas melakukan  persiapan  kolam  yakni  membajak  tanah dan  memupuk.  Sistem  upah  yang  digunakan  adalah harian  yang  tergantung  pada  luas  lahan  (ru).  Kegiatan persiapan kolam umumnya dilakukan oleh tenaga kerja dengan  upah  harian  sekitar  Rp  100.000,-  per  100  ru (1 ru = 14 m ). Dalam usaha budidaya ikan koi ini tidak ada  tenaga  kerja  pemeliharaan  dan  pemanenan, karena seleksi dilakukan sendiri oleh pembudidaya.

## Tahap Distribusi/Pemasaran
Ikan koi merupakan ikan hias yang unik. Penjualan ikan  koi  pun  melalui  kontes eksklusif yang  didasarkan pada  nilai estetika ,  sehingga  saat  ini  ikan  koi  belum diminati oleh  konsumen namun diminati oleh peminat ( hobbies ).  Ikan  koi  bahkan  termasuk  dalam  urutan pertama didunia yang diminati karena nilai estetikanya (Agus Koi, 2011). Pemasaran pada club-club pecinta ikan koi mengakibatkan harga tidak standar, harga mencapai ratusan ribu dan jutaan rupiah.
Saluran  tata  niaga  bisnis  perikanan/rantai pemasaran  di  Desa  Kemloko  bermula  dari  pemilik/ pembudidaya  sebagai  produsen.  Ada  tiga  macam  cara distribusi ikan koi yang ada di lokasi penelitian, yaitu :
•  Distribusi Secara Langsung
Produsen  ikan  memasarkan  ikan  langsung  ke konsumen,  tanpa  melalui  perantara.  Biasanya dilakukan oleh pembudidaya skala kecil.
•  Distribusi Semi Langsung
Produsen menyalurkan hasil produksinya ke tangan pedagang  pengecer,  kemudian  dari  pedagang pengecer disalurkan ke konsumen,
•  Distribusi Tidak Langsung Biasanya  dipengaruhi  oleh  jarak  produsen  ke konsumen. Saluran pemasarannya adalah produsen lalu  ke  pedagang  pengumpul  diteruskan  ke pedagang besar, pedagang pengecer dan akhirnya ke konsumen.

## Pedagang Pengumpul dan Pedagang Grosir
Pedagang pengumpul di Kabupaten Blitar membeli ikan  koi  dari  pembudidaya  yang  berlokasi  di  Desa Kemloko dan Nglegok untuk kemudian ditampung untuk disalurkan ke pedagang pengumpul luar kota, eksportir, maupun konsumen dalam negeri (Denpasar, Surabaya, Semarang,  Jakarta,  Bandung,  dan  Bogor).  Standar harga  seringkali  tidak  dijadikan  acuan  karena  harga tergantung  kualitas  ikan  koi  dan  kesepakatan  penjual dan  pembeli.  Nilai  pembelian  mencapai  ratusan  ribu sampai jutaan rupiah. Banyaknya ikan koi yang diminta juga  berfluktuatif,  karena  tergantung  permintaan  dari luar  kota  maupun  ketersediaan  ikan  koi  yang  ada  di Kabupaten Blitar.

## Pedagang Pengecer
Pedagang  pengecer  umumnya  menjual  ikan koi dengan ukuran kecil (6-20 cm) dan tergolong pada jenis  ikan kropyokan .  Harga  ikan  bervariasi  mulai  dari Rp 1.000,- sampai dengan Rp 25.000,-. Konsumen yang membeli ikan tersebut adalah anak-anak dan konsumen dalam  kota  yang  memelihara  ikan  koi  di  kolam-kolam rumah.  Pedagang  pengecer  juga  memasarkan  ikan  koi ke pedagang pengecer di Tulungagung.
Kontes Ikan Koi (Blitar Koi Show)
Salah  satu  usaha  pemasaran  yang  dilakukan adalah  dengan  promosi  yaitu  melalui  ajang  kontes, pameran,  maupun  kegiatan-kegiatan  lain  yang  terkait dengan  perikanan  koi.    Kegiatan  tersebut  bertujuan untuk menciptakan citra ( image ) bahwa ikan koi Blitar, mempunyai  kualitas  yang  baik.  Peran  Pemerintah Kabupaten  melalui  Dinas  Kelautan  dan  Perikanan sangat  besar  dalam  mendukung  pemasaran  ikan  koi, yaitu  dengan  membangun  Pusat  Informasi  Pemasaran Ikan  Koi  guna  mempermudah  penggemar  ( hobbies )
dan  pedagang  ikan  koi  untuk  mendapatkan  informasi tentang budidaya koi maupun profil para pembudidaya koi di Blitar.  Kegiatan tersebut telah banyak mendapat perhatian hobbies dan pedagang lokal di sekitar Blitar, bahkan Surabaya, Semarang, Bandung, Jakarta maupun Bali  datang  langsung  ke  sentra  budidaya  tersebut. Pemerintah Kabupaten Blitar juga mendirikan UPT Pusat Informasi Agribisnis Ikan Hias, dimana dalam kompleks UPT tersebut juga terdapat kios-kios yang menjual ikan koi dan juga sarana dan peralatan budidaya ikan koi.
Saat  ini,  pembudidaya  ikan  tidak  lagi  kesulitan dalam memasarkan produk mereka. Bila ikan koi telah siap  panen  mereka  tinggal  menghubungi hobbies atau pedagang yang   menjadi   jaringan  dan   mereka akan   langsung   mendatangi   lokasi  budidaya. Tidak jarang  pula  pedagang  lokal  yang  mengantar  ikan koi  tersebut  ke  daerah-daerah  pemasaran.  Untuk kelancaran  usaha  dijalin  hubungan  dengan  Dinas Koperasi  dan  Usaha  Kecil  Menengah  II,  dan  sejak 9  September  2003  telah  terbentuk  koperasi  kelompok bernama  “Koperasi  Serba  Usaha  Koi  Mandiri” dengan  Akte  Pendirian  Koperasi  nomor  :  33/14/ BH/409.104/IX/2003    dimana  seluruh  pembudidaya telah menjadi anggota koperasi.
Peran  koperasi  dalam  mendukung  usaha kelompok  sangat  penting,  karena  koperasi  kelompok tersebut  dapat  menyediakan  simpanan  modal  usaha dan Sarana Produksi Ikan   (Saprokan) bagi anggota yang membutuhkan. Koperasi juga membantu anggota yang kesulitan  dalam  pemasaran  ikan  koi  serta  membuat standar  harga  ikan  koi  untuk  melindungi  anggota maupun  pembeli.  Meskipun  demikian  harga  tersebut sangat  berfluktuasi  karena  masih  tergantung  dari kualitas  ikan  koi  maupun  kesepakatan  antara  penjual dan  pembeli.  Harga  standar  ikan  Koi  dapat  dilihat pada Tabel 5. Sejak tahun 2010 peran koperasi tersebut sudah  tidak  ada  lagi  sehingga  pembudidaya  kembali mengalami  kesulitan  dalam  hal  permodalan  dan pemasaran.

## Eskportir
Eksportir ikan koi biasanya melakukan pemasaran ke  Jerman,  Afrika,  Inggris,  Singapura,  dan  Amerika. Para  eksportir  menghadapi  kondisi  bahwa  permintaan
UKURAN PANJANG (cm) HARGA (Rp) Ukuran 3 – 6 cm 30  -  1.000 Ukuran 6 – 20 cm 1.000  -  5.000 Ukuran 20 – 35 cm 5.000 - 30.000 Ukuran 35 – 45 cm 30.000 - 500.000 Super 1.000.000 - 7.500.000
Tabel 5. Standar Harga Ikan Koi di Kabupaten Blitar Tahun 2010.
Sumber : Data Kelompok pembudidaya Koi “Sumber Harapan” (2010)
seringkali  tinggi  namun  ketersediaan  ikan  koi  yang berkualitas  hanya  sedikit.  Salah  satu  eksportir  di Kabupaten Blitar telah terkenal di luar negeri dan pernah menjadi juri kontes ikan koi di Asia. Isu kunci yang ada pada  pelaku  usaha  ini  adalah  izin  bandara  (karantina ikan) yang biayanya semakin tinggi dan membutuhkan persyaratan yang rumit.

## Tahap Konsumen
Hobbies dalam dan luar negeri
Penggemar ikan koi umumnya memelihara ikan koi  untuk  kepentingan  estetika  maupun  kepercayaan agamanya. Sebagian besar peminat ikan koi adalah warga keturunan Tionghoa/Cina yang percaya bahwa ikan koi adalah sumber rezeki. Bagi peminat yang sangat fanatik merelakan membeli ikan koi dengan harga jutaan. Untuk peminat ikan koi,  jarang ikan koi yang dibeli digunakan untuk keperluan budidaya.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  disimpulkan tiga hal, sebagai berikut :
1. Saluran  pemasaran  ikan  koi  di  Kabupaten  Blitar terdiri dari 3 (tiga) saluran pemasaran. Di tiga saluran pemasaran tersebut belum ada lembaga pemasaran khusus yang berfungsi untuk menstabilkan harga.
2.  Pembudidaya  umumnya  menjual  ikan  koi langsung ke pedagang dan penggemar luar daerah sehingga  menimbulkan  permasalahan  dalam sistem  pembayaran  yang  umumnya  merugikan pembudidaya. Sistem pembayaran yang umumnya
berlaku  adalah  secara  tunai  atau  dibayar setengahnya  kemudian  dilunasi  dalam  pembelian berikutnya.
3.  Harga  ikan  koi  tidak  standar  karena  tergantung pada nilai estetika ikan koi dan kesepakatan antara penjual dan pembeli. Harga ikan koi bisa mencapai ratusan ribu sampai dengan jutaan rupiah

## Saran
Harga  yang  standar  tidak  bisa  diberikan  pada ikan koi karena tergantung pada nilai estetika terhadap ikan  koi  sehingga  sulit  diberikan  harga  yang  standar, namun  perlu  dilakukan  pembentukan  kelembagaan keuangan  untuk  menertibkan  sistem  pembayaran terhadap pembelian ikan koi yang seringkali merugikan pembudidaya,  selain  itu  perlu  menghidupkan  kembali koperasi  yang  telah  dibentuk  agar  pemasaran  ikan  koi dikoordinir.

## DAFTAR PUSTAKA
Anonimous.  2008.  Kecamatan  Nglegok  dalam  Angka. Badan Pusat Statistik Kabupaten Blitar. Blitar. _________.  2010. Statistik Perikanan  Kabupaten Blitar.
Badan Pusat Statistik Kabupaten Blitar. Blitar.
_________.  2011.  Data  Kelompok  Pembudidaya  Koi “Sumber Harapan” Kabupaten Blitar. Blitar.
Melani, Y. 2002. Analisis Saluran Pemasaran Ikan Koi di Kecamatan  Cisaat,  Kabupaten  Sukabumi,  Jawa Barat.  Skripsi  Fakultas  Fakultas  Perikanan  dan Ilmu Kelautan IPB. Bogor.
Susanto, H., dan Rochdianto, A. 2007. Kiat Budidaya Ikan Mas di Lahan Kritis. Penebar Swadaya. Jakarta.