## PENGARUH PROMOSI DAN PRODUK TERHADAP MINAT BELI
(PADA PT. ASURANSI JIWA RECAPITAL DI JAKARTA)
Fauziah Septiani Fakultas Ekonomi, Universitas Pamulang fauziahseptiani0209@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi dan produk terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta. Metode yang digunakan adalah explanatory research, dan pengujian hipotesis. Dengan teknik survei, menyebar kuesioner dengan skala Likert. Teknik penentuan memakai sampling jenuh dengan 100 responden. Teknik analisis data yang digunakan analisis deskriptif dan analisis statistik inferesial yaitu: 1.Uji Validitas dan Reliabilitas, 2. Uji Asumsi Klasik, 3.Analisis Regresi Berganda, 4.Analisis Koefisien Korelasi, 5.Analisis Koefisien Determinasi (R 2 ), 6. Pengujian Hipotesis dengan Uji Parsial (uji t) dan Uji Simultan (uji F). Hasil Pengujian dan analisisnya adalah sebagai berikut : 1.  Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara promosi terhadap minat beli, dengan korelasi positif 0464 dan kontribusi pengaruh sebesar 21,5%. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung sebesar 5,182 dengan signifikansi t sebesar 0,000.
2.  Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara produk terhadap minat beli, dengan korelasi positif 0,438 dan kontribusi pengaruh sebesar 23,6%. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung sebesar 5,405 dengan signifikansi t sebesar 0,000.
3.  Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara promosi dan produk secara simultan terhadap minat beli dengan korelasi positif 0,601 dan mempunyai kontribusi pengaruh sebesar 36,1% dan sisanya sebesar 63,9% dipengaruhi faktor lain yang tidak diteliti. Uji hipotesis diperoleh nilai F hitung sebesar 27,400 dengan signifikan F sebesar 0,000.
Kata Kunci : Promosi, Produk, Minat Beli

## PENDAHULUAN
Latar Belakang Melihat perkembangan zaman yang se­ makin maju, persaingan dalam dunia bisnis atau industri seperti persaingan di dalam du nia bisnis yang menyebabkan kegiatan manufaktur dan non manufaktur (jasa) sangat membutuhkan kemampuan baru agar perusahaan dapat berhasil secara kompetitif untuk sebuah perusahaan memenuhi sebuah kebutuhan konsumen.
Mengembangkan Asuransi saat ini masih sedikit dipandang sebelah mata oleh ma­
syarakat, hal seperti ini dikarenakan masih banyak masyarakat yang belum sadar akan pentingnya asuransi di masa sekarang serta masa yang akan dating. Saat ini Perusahaan yang bergerak dibidang jasa asuransi sedang berusaha keras memperkenalkan produk­ produk asuransi kepada masyarakat agar bisa tertarik dan sadar dengan pentingnya asuransi.
Produk jasa terkemuka dalam asuransi adalah asuransi jiwa, dimana produk tersebut merupakan salah satu yang paling penting untuk meminimalkan resiko yang mungkin akan terjadi dalam kehidupan. Dalam hal ini
ISSN : 2615-1995, E-ISSN : 2615-0654 J. Madani., Vol. 1, No. 2, September 2018 (399­415) ©2018 Lembaga Kajian Demokrasi dan Pemberdayaan Masyarakat (LKD­PM)
I L M U   P E N G E TA H U A N ,   T E K N O L O G I ,   D A N   H U M A N I O R A
khusus resiko yang bersifat financial dan dapat membahayakan kesejahteraan keluarga akibat terjadi musibah seperti sakit, kecelakaan serta kematian.
Metode perlindungan yang diberikan oleh perusahaan asuransi sangatlah dibutuhkan, dalam dunia bisnis yang penuh dengan resiko dimana secara rasional para pebisnis pasti akan mempertimbangkan usahanya untuk mengurangi resiko yang dihadapi. Ada beberapa faktor yang mempengaruhi dan menentukan tercapainya tujuan perusahaan salah satunya adalah promosi. Promosi juga dianggap sebagai komponen yang paling mempengaruhi supaya tercipta kepercayaan konsumen untuk sadar akan asuransi.
Pada masalah ini kita bisa lihat bahwa perusahaan yang bergerak di bidang jasa asuransi diatur dalam undang­undang Nomor 2 Tahun 1992, Pasal 1 bahwa asuransi adalah Perjanjian antara dua pihak atau lebih, dengan nama pihak tertanggung mengikatkan diri kepada tertanggung dengan menerima premi asuransi, untuk memberikan penggantian kepada tertanggung karena kerugian, kerusakan atau kehilangan keuntungan yang diharapkan atau tanggung jawab hukum kepada pihak ketiga yang mungkin akan diderita tertanggung, yang timbul dari suatu peristiwa tidak pasti atau untuk memberikan suatu pembayaran yang didasarkan atas meninggal atau hidupnya seseorang yang dipertanggungkan.
Pada Saat ini kita lihat di Indonesia semakin banyak perusahaan asuransi yang berlomba untuk mempromosikan dan memperkenalkan produk asuransinya kepada masyarakat. Pada moment ini perusahaan asuransi harus bisa bersaing dengan perusahaan­perusahaan lain yang bergerak dibidang asuransi juga, yang harus lebih diperhatikan adalah bagaimana cara memenuhi kebutuhan konsumen saat ini, yang harus diperhatikan adalah promosi yang lebih kreatif untuk menarik minat konsumen dan produk­produk yang dijual juga harus dilihat dari kebutuhan konsumen.
Masyarakat saat ini sudah mulai paham dan sadar apa itu asuransi serta betapa pentingnya asuransi, hal ini juga mendorong untuk bang­ kitnya perusahaan asuransi karena bisnis asu­ ransi ini juga suatu hal yang menjanjikan. Sudah banyak perusahaan­perusahaan asuransi yang terlihat berlomba untuk mempromosikan
produknya. Semakin banyaknya pesaing dalam bisnis asuransi, para pebisnis tidak berhenti untuk menciptakan lagi sebuah produk yang bisa dinikmati oleh masyarakat luas, perusahaan dan instansi­instansi lainnya. Keberhasilan suatu produk juga salah satunya dengan melalui pe manfaatan alat promosi yang efektif. Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong (2012:173) Promosi merupakan sebuah aktifitas komunikasi yang bertujuan untuk mem perlancar arus produk, servis atau ide ter tentu pada sebuah aliran distribusi. Hal ini merupakan sebuah usaha untuk membujuk calon konsumen untuk menerima, membeli, merekomendasikan atau menggunakan produk yang sedang dipromosikan. Secara singkat bisa dikatakan bahwa promosi suatu usaha untuk mempengaruhi sikap atau perilaku yang menerima untuk membujuk mereka agar menerima konsep yang ditawarkan. Upaya yang dilakukan dalam memasarkan suatu produk dengan melakukan promosi yang meliputi advertising, sales promotion, personal selling, public relation, direct marketing supaya calon konsumen lebih memahami produk yang ditawarkan. Sebelum melakukan promosi perusahaan harus membentuk ide yang tepat dan terpadu dan mencakup bauran promosi seperti iklan, penjualan tatap muka, penjualan mulut ke mulut atau dalam bentuk publisitas seperti seminar agar menghasilkan komunikasi yang baik misal harus bisa menceritakan kelebihan produk dan bisa membujuk para calon konsumen agar membeli produk yang kita tawarkan.
Adapun promosi yang telah di lakukan oleh PT Asuransi Jiwa Recapital, promosi masih sangat kurang dikalangan masyarakat umum, promosi penjualan yang pelaksanaannya di lakukan sesuai dengan kondisi konsumen seba gai pengguna jasa. Beberapa strategi yang digunakan oleh PT Asuransi Jiwa Recapital untuk mendapatkan pelanggan dikatakan kurang berhasil karena pelanggan yang percaya terhadap produk­produk yang ditawarkan belum sepenuhnya di terima oleh pelangan dalam hal ini mempengaruhi jumlah pelanggan khususnya di Kota Jakarta.
Selain Promosi Perusahaan harus mem­ perhatikan produk yang akan dijual kepada kon­ sumen sesuai dengan permintaan konsumen. Perusahaan ini mempunyai beberapa produk
asuransi jiwa (kesehatan) seperti rawat jalan, rawat inap, persalinan, imunisasi, perawatan gigi dan pemeriksaan mata, dan lain­lain. Hal ini selaras dengan pendapat Kotler&Amstrong (2001:346) di mana produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. Atau bisa kita tarik kesimpulan bahwa produk adalah pemahaman dari pro­ dusen atas sesuatu yang bisa ditawarkan seba­ gai ide atau usaha dalam mencapai tujuan orga­ nisasi melalui pemenuhan kebutuhan kegiatan konsumen selaras dengan kapasitas daya beli pasar. Semakin meningkatnya persaingan bisnis asuransi bisa meningkatkan minat beli yang diinginkan oleh konsumen hal ini selaras dengan pendapat Kottler&Keller (2003:181) bahwa minat beli konsumen adalah sebuah perilaku konsumen dimana konsumen mempunyai keinginan dalam membeli atau memilih suatu produk, berdasarkan pengalaman dalam me­ milih, mengunakan dan mengkonsumsi atau bahkan menginginkan suatu produk. Perusahaan harus berupaya agar produknya menarik minat beli masyarakat.
Mengingat bahwa promosi dan produk merupakan salah satu faktor penting yang dapat meningkatkan minat beli, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian lebih dalam dengan judul ”Pengaruh Promosi dan Produk Terhadap Minat Beli Pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta”.
Pembatasan Masalah Dengan keterbatasan peneliti serta agar lebih mudah di pahami dan dimengerti maka penelitian ini penulis memberikan batasan­ batasan yang diteliti, yaitu mengenai promosi dan produk dan pengaruhnya terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital, dengan cara melakukan penyebaran kuesioner kepada pelanggan.
Perumusan Masalah Berdasarkan identifikasi dan pembatasan masalah di atas, maka untuk mencegah terjadi­ nya kerancuan dalam pembahasan, perlu pe­ nulis berikan suatu perumusan masalah sebagai berikut :
1.  Bagaimana pengaruh secara parsial antara
promosi terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta ?
2.  Bagaimana pengaruh secara parsial antara produk terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta ?
3. Bagaimana pengaruh secara simultan antara promosi dan produk terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta ?

## Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah :
1.  Untuk mengetahui seberapa besar penga­ ruh secara parsial antara promosi terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta .
2. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh secara parsial antara produk ter­ hadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
3.  Untuk mengetahui seberapa besar penga­ ruh secara simultan antara promosi dan produk terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## Tinjauan Teoritik
1. Manajemen Pengertian manajemen banyak disampai ­ kan oleh beberapa ahli. Manajemen berasal dari kata to manage yang mengandung arti mengatur. Dalam hal ini pengaturan dilakukan dalam pproses tertentu berdasarkan fungsi manajemen itu sendiri. Sedangkan menurut Sudjana (2007) berpendapat bahwa “Manajemen merupakan rangkaian berbagai kegiatan wajar yang dilakukan seseorang berdasarkan nor­ ma­norma yang telah ditetapkan dan dalam pelaksanaannya memiliki hubungan dan saling keterkaitan dengan lainnya”. Lain halnya dengan pendapat Hasibuan (2014) yang mendefinisikan “Manajemen adalah ilmu dan seni mengatur proses pemanfaatan sumber daya manusia dan sumber­sumber lainnya secara efektif dan efisien untuk mencapai suatu tujuan tertentu”.
Dari beberapa pendapat di atas, maka daisimpulkan bahwa manajemen merupakan suatu proses atau kegiatan mulai dari planning, organizing, actualing, controlling (POAC) untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya secara efektif dan efisien.

## 2.  Manajemen Pemasaran
Seperti yang telah diketahui bahwa mana­ jemen pemasaran memiliki peran yang sangat penting didalam sebuah perusahaan mau­ pun organisasi. Salah satu aspek yang ada di­ da lamnya adalah merencanakan suatu pro­ duk baru dan memilih pangsa pasar yang sesuai dengan kondisi suatu produk tertentu serta memperkenalkan produk baru kepada pelanggan luas. Pengertian manajemen pema­ saran menurut Kotler dan Keller (2016) adalah “Manajemen Pemasaran sebagai seni dan ilmu untuk memilih pasar sasaran dan meraih, mem­ pertahankan, serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan, dan meng komunikasikan nilai pelanggan yang unggul. Lain halnya dengan pendapat Manap (2016) yang menyampaikan bahwa “Manajemen Pemasaran merupakan suatu proses untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas dari kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh indivi­ du atau oleh perusahaan.
Dari beberapa definisi diatas, dapat disim­ pulkan bahwa manajemen pemasaran meru­ pakan rangkaian proses untuk menciptakan suatu nilai guna membantu pencapaian tuju­ an organisasi atau perusahaan. Kegiatan pe­ masaran itu dilakukan melalui serangkaian proses perencanaan, pengarahan, pengendalian, dan penetapan harga, pemetaan distribusi, serta kegiatan promosi.
3. Pemasaran Setiap perusahaan pasti akan menganut salah satu konsep atau filosofi dalam usa ha pemasarannya. Perumusan tersebut dimak­ sud kan agar dalam setiap kegiatannya dapat terarah dan tergorganisir dengan baik sehingga dapat menghasilkan perkembangan yang lebih baik dari sebelumnya.
Menurut Kotler (2014) mendefinisikan bahwa “Pemasaran diartikan sebagai suatu proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dengan tujuan menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya”.
Sedangkan menurut William J. Stanton & Charles Futrell dalam Bashu Swasta (2012) mendefinisikan bahwa “Pemasaran merupakan system keseluruhan dari adanya kegiatan yang bertujuan untuk merencanakan, menentukan
harga serta mendistribusikan barang atau jasa serta ide kepada pasar sasaran yang dituju sehingga dapat mencapai tujuan organisasi dengan baik”.
Dari beberapa definisi tersebut di atas, maka disimpulkan bahwa pemasaran adalah suatu proses kegiatan untuk berinteraksi antara individu dan kelompok untuk memperoleh apa yang mereka butuhkan dan mereka inginkan dengan menciptakan atau menawarkan produk dan jasa kepada pelanggan.

## 4. Promosi
Yang dimaksud promosi dalam penelitian ini adalah kegiatan komunikasi perusahaan dalam usaha memperkenalkan suatu produk jasanya kepada pelanggan dengan harapan pelanggan mengetahui adanya produk yang duhasilkan. Menurut Kotler dan Keller (2014) berpendapat bahwa “Promosi adalah ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya”. Adapun indikator yang dipakai adalah periklanan (advertising) , promosi pen­ jualan (sales promotion) , penjualan pribadi (personal selling) , dan publisitas (publication) .
5. Produk Yang dimaksud produk dalam penelitian ini adalah jenis produk jasa dengan kualitas keunggulannya yang ditawarkan kepada pe langgan. Menurut Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra (2011) berpendapat bahwa “Produk mencerminkan semua dimensi pena­ waran produk yang menghasilkan manfaat (benefits) bagi pelanggan. Kualitas suatu pro­ duk baik berupa barang atau jasa ditentukan melalui dimensinya”. Adapun indikator yang dipakai dalam penelitian ini adalah : kinerja (performance) , daya tahan (durability) , kese­ suai an dengan spesifikasi (conformance to speci fications) , fitur (features) , reliabilitas (reliability) , estetika (aesthetics) , kesan kualitas (perceived quality) , dan kecepatan dan kemu­ dahan (serviceability).
6.  Minat Beli Yang dimaksud minat beli dalam penelitian ini adalah keinginan dari pelanggan untuk melakukan pembelian atas produk yang di­ hasilkan oleh perusahaan sebagai akibat
dari adanya rangsangan (stimulus) yang ditawarkan oleh perusahaan dimana masing­ masing stimulus tersebut dirancang untuk menghasilkan tindakan pembelian konsumen. Adapun indikator yang dipakai adalah minat transaksional, minat refrensial, minat preferensial dan minta eksploratif. Menurut Ferdinand (2012) berpendapat “Minat beli merupakan perilaku konsumen yang menunjukkan sejauh mana komitmennya untuk melakukan pembelian sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya”. Adapun indikator yang dipakai adalah minat transaksional, minat refrensial, minat preferensial dan minta eksploratif
Hipotesis Penelitian Pengertian hipotesis menurut Sugiyono (2014) yaitu “Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah. Kare­ na sifatnya masih sementara, maka perlu di­ buktikan kebenarannya melalui data empirik yang terkumpul”. Adapun hipotesis yang penulis ajukan adalah sebagai berikut: H1 : Diduga terdapat pengaruh positif dan signifikan antara promosi terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
H2 : Diduga terdapat pengaruh positif dan signifikan antara produk terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
H3 : Diduga terdapat pengaruh positif dan signifikan antara promosi dan produk secara bersama­sama terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## METODOLOGI PENELITIAN
Tempat dan Waktu Penelitian Penulis mengadakan penelitian pada PT. Asuransi Jiwa Recapital dengan alamat pusat Recapital Building Jln. Adityawarman Kav. 55, Kebayoran Baru, Jakarta Selatan 12160, Telpon: (021) 7256272, Fax: (021) 7253858
Populasi dan Sampel Populasi Populasi penelitian merupakan sekum­ pulan objek yang ditentukan melalui suatu kri­ teria tertentu yang akan dikategorikan ke dalam
objek yang akan diteliti. Menurut Sugiyono (2014) mendefinisikan “Populasi adalah jum­ lah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan ka­ rakteristik yang ditetapkan oleh peneliti dan kemudian ditarik kesimpulannya. Adapun po­ pulasi dalam penelitian ini adalah pelanggan perusahaan.
Sampel Menurut Sugiyono (2014) yaitu “Sampel adalah jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut”. Dalam pengambilan sampel dapat menggunakan sampling jenuh dimana menurut Sugiyono (2014) berpendapat “Sampling jenuh adalah teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel”. Istilah lain sampel jenuh adalah sensus, dimana anggota populasi di jadikan sebagai sampel. Dengan demikian sampel dalam penelitian ini adalah teknik sampling jenuh yaitu orang yang mewakili perusahaannya yang menjadi pelanggan PT. Asuransi Jiwa Recapital, dalam hal ini berjumlah 100 orang.
Variabel Penelitian Dalam penelitian ini terdapat tiga variabel, yaitu variabel independen, variabel dependen dan variabel moderating, seperti berikut : 1. Variabel bebas (independent variable) Variabel bebas yang dalam hubungannya dengan variabel lain bertindak sebagai penyebab atau yang mempengaruhi variabel dependen. Pada penelitian ini sebagai variabel independen yakni pro­ mosi dan produk. Variabel independen sering disebut sebagai predictor yang di­ lambangkan dengan X.
2. Variabel terikat (dependent variable) Variabel yang tergantung dengan variabel lain, atau variabel yang dapat dipengaruhi oleh variabel lain. Sering disebut variabel respon di mana dalam penelitian ini adalah minat beli yang dilambangkan dengan Y.
Definisi Operasional Variabel Pengertian operasional variabel ini kemu­ dian diuraikan menjadi indikator empiris yang meliputi :
1.  Promosi (X 1 ) Variabel ini diukur melalui indikator :
a) periklanan (advertising) , b) promosi
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 1, No. 2, September 2018: 399 - 415
penjualan (sales promotion) , d) penjualan pribadi (personal selling) , dan e) publisitas (publication) .
2.  Produk (X 2 ) Variabel ini diukur melalui indikator :a) kinerja (performance) , b) daya tahan (durability) c), kesesuaian dengan spesi­ fikasi (conformance to specifications) , d) fitur (features) , e) reliabilitas (reliability) , f) estetika (aesthetics) , g) kesan kualitas (perceived quality) dan h) kecepatan dan kemudahan (serviceability) . 3.  Minat Beli (Y) Variabel ini diukur melalui indikator : a) minat transaksional, b) minat refrensial, c) minat preferensial dan d) minta eksploratif.

## Metode Pengumpulan Data
1. Kuesioner Dalam penelitian ini untuk mendapatkan data primer kuantitatif, penulis menghubungi responden yaitu pelanggan yang merupakan pelanggan yang secara rutin membeli produk di PT. Asuransi Jiwa Recapital.
2. Wawancara Dalam penelitian ini untuk mendapatkan data primer kualitatif dengan metode wawan­ cara, penulis datang ke kantor maupun pabrik PT. Asuransi Jiwa Recapital untuk melakukan studi pendahuluan dengan teknik wawancara langsung dengan pihak yang berkompeten da­ lam perusahaan, mengenai obyek yang diteliti.
3.  Studi Pustaka Untuk medapatkan data sekunder penulis melakukan dengan cara penelaahan terhadap literature­literature berupa buku­buku kuliah dan data yang diperoleh dalam bentuk yang sudah jadi, sudah diolah oleh pihak lain biasanya dalam bentuk publikasi serta bahan­ bahan yang berhubungan dengan masalah yang berkaitan dengan penelitian ini.
Metode Analisis Data Metode analisis data yang digunakan dalam penelitan ini adalah:
1.   Uji Instrumen
a.   Uji Validitas
Valid adalah menunjukkan derajad kete­ patan antara data yang sesungguhnya ter­ jadi pada obyek dengan data yang dapat di­
kumpulkan oleh peneliti. Menurut Sugiyono (2014) ”Valid berarti terdapat kesamaan antara data yang terkumpul dengan data yang sesungguhnya”.
Menurut Ghozali (2013) berpendapat “Suatu kuesioner dikatakan valid jika per­ tanya an pada kuesioner mampu untuk meng­ ung kapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut”. Untuk melakukan uji validitas dilihat dari tabel Item-Total Statistics . Nilai tersebut dibandingkan dengan standar Chronbatch Alpha 0,30. Kriteria atau syarat ketentuan keputusan suatu instrumen dikatakan valid dan tidaknya menurut Ghozali (2013) yaitu dengan mem­ bandingkan antara r hitung (chronbatch Alpha) dengan 0,30 dengan ketentuan :
1). Jika chronbatch Alpha > 0,30, maka instru­ men valid,
2). Jika chronbatch Alpha < 0,30, maka instru­ men tidak valid.
b.   Uji Reliabilitas Model analisis uji reliabiltas yang digu­ nakan dalam penelitian ini adalah model Alpha Cronbach . Menurut Ghozali (2013) ”Reliabilitas merupakan alat untuk menguji kekonsistenan jawaban responden atas pertanyaan di kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan reliabel jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu”. Kriteria yang digunakan apabila suatu alat ukur memberikan hasil yang stabil, maka disebut alat ukur itu handal. Hasil ukur itu diterjemahkan dengan koefisien keandalan yaitu derajat kemampuan alat ukur mengukur perbedaan­perbedaan individu yang ada. Keandalan itu perlu, sebab data yang tidak andal atau bias tidak dapat diolah lebih lanjut karena akan menghasilkan kesimpulan yang bias. Pengukuran dilakukan sekali dan reliabilitas dengan uji statistik Cronbach Alpha (α). Dalam pengukurannya one shot akan dilakukan dengan analisis Cronbach's Alpha . Ghozali (2013) mengklasifikasikan nilai Cronbach's Alpha sebagai berikut:
Tabel 1. Pedoman Uji Reliabilitas Nilai Cronbach's Alpha Tingkat Reliabilitas 0,00 – 0,20 Kurang Reliabel 0,21– 0,40 Agak Reliabel 0,41 – 0,60 Cukup Reliabel 0,61 – 0,80 Reliabel 0,81 – 1,00 Sangat Reliabel Sumber : Gozali (2013)
2.   Uji Asumsi Klasik Uji asumsi klasik digunakan untuk menge­ tahui ketepatan sebuah data. Menurut Singgih Santoso (2011) berpendapat “Sebuah model regresi akan digunakan untuk melakukan pera­ malan, sebuah model yang baik adalah model dengan kesalahan peramalan yang seminimal mungkin. Karena itu, sebuah model sebelum digunakan seharusnya memenuhi beberapa asumsi, yang biasa disebut asumsi klasik”. Da lam penelitian ini uji asumsi klasik yang digunakan adalah meliputi: Uji Normalitas, Uji Multikolinearitas, Uji Autokorelasi, dan Uji Heterokedastisitas a.   Uji Normalitas Uji normalitas digunakan untuk menguji apakah dalam sebuah model regresi, variabel dependen, variabel independen, atau keduanya mempunyai distribusi normal atau tidak. Menurut Ghozali (2013) berpendapat ”Model regresi yang baik adalah berdistribusi normal atau mendekati normal”. Jadi uji normalitas bukan dilakukan pada masing­masing variabel tetapi pada nilai residualnya. Dengan demikian uji ini untuk memeriksa apakah data yang berasal dari populasi terdistribusi normal atau tidak. Uji normalitas dapat berpedoman pada uji Kolmogorov Smirnov dengan ketentuan sebagai berikut :
1).  Jika nilai signifikansi < 0,05 (taraf keper­ cayaan 95 %), maka data tidak berdistribusi normal.
2).  Jika nilai signifikansi > 0,05 (taraf keper­ ca yaan 95 %), maka data berdistribusi normal.
b.   Uji Multikolinieritas Uji Multikoliniearitas ini bertujuan meng­ uji apakah pada model regresi ditemukan ada nya korelasi antar variabel independen. Menurut Ghozali (2013), berpendapat bahwa “Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji
apakah pada model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen)”. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi di antara variabel independen. Jika variabel independen saling berkorelasi, maka variabel­variabel ini tidak ortogonal. Variabel ortogonal adalah variabel independen yang nilai korelasi antar sesama variabel independen sama dengan nol. Untuk mendeteksi ada tidaknya multikoliniearitas dalam model regresi dapat dilihat dari tolerance value atau Variance Inflation Factor (VIF) dengan ketentuan sebagai berikut: 1)  Jika nilai nilai tolerance lebih > dari 0.1 dan nilai Variance Inflation Factor (VIF) < dari 10, maka tidak terjadi multikolinieritas.
2)  Jika nilai nilai tolerance lebih < dari 0.1 dan nilai Variance Inflation Factor (VIF) > dari 10, maka terjadi multikolinieritas.
c.   Uji Autokorelasi Uji autokorelasi digunakan untuk mengeta­ hui ada atau tidaknya penyimpangan asumsi klasik autokorelasi, yaitu adanya korelasi antar anggota sampel. Menurut Ghozali (2013) Uji autokorelasi bertujuan menguji apakah dalam model regresi liner ada korelasi antar kesalahan pengganggu pada periode t dengan kesalahan pengganggu pada periode t­1.
Autokorelasi muncul karena observasi yang berurutan sepanjang waktu berkaitan satu sama lainnya. Masalah ini timbul karena residual tidak bebas dari satu observasi ke observasi lainnya. Model regresi yang baik adalah regresi yang bebas dari autokorelasi. Cara yang dapat digunakan untuk menditeksi ada atau tidaknya autokorelasi dalam penelitian ini yaitu dengan uji Durbin-Watson (DW test) dengan berpedoman pada kriteria pedoman sebagai berikut:
Tabel 1. Pedoman Uji Autokorelasi
Dengan Memakai Uji Darbin-Watson (DW test) Kriteria Keterangan < 1,000 Ada autokorelasi 1,100 – 1,540 Tanpa kesimpulan 1,550 – 2,460 Tidak ada autokorelasi 2,460 – 2,900 Tanpa kesimpulan > 2,900 Ada autokorelasi Sumber : Algifari (2011) d.   Uji Heteroskesdastisitas
Menurut Ghozali (2013) “Uji heteroske­
dastisitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari suatu residual pengamatan ke pengamatan lain”. Untuk mengetahui ada tidak nya heteroskedastisitas adalah dengan menggunakan uji scatter plot dengan melihat grafik antara nilai prediksi variabel terikat (ZPRED) dan nilai residualnya (SRESID) dengan ketentuan sebagai berikut :
1) Jika penyebaran titik­titik pada data scatter plot membentuk pola tertentu yang teratur seperti gelombang besar melebar, kemudian menyempit, atau dengan baik turun mengelompok menjadi satu, maka telah terjadi heteroskedastisitas.
2)  Jika titik­titik menyebar diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y tanpa membentuk pola tertentu, maka tidak terjadi problem heteroskedastisitas

## 3.  Analisis Deskriptif dan Verifikatif
a.   Analisis Deskriptif Analisis dilakukan dengan melihat fre­ kuensi dari pilihan opsi oleh responden yang disediakan pada setiap pertanyaan kuesioner yang diberikan. Dalam penelitian ini, untuk pembobotan data, peneliti menggunakan skala pengukuran. Menurut Sugiyono (2014), skala pengukuran merupakan kesepakatan yang digunakan sebagai acuan untuk menentukan panjang pendeknya interval yang ada dalam alat ukur sehingga alat ukur tersebut bila digunakan dalam pengukuran akan menghasilkan data. Adapun skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan skala Likert .
b.   Analisis Verivikatif Analisis kuatitatif merupakan penelitian untuk menilai kondisi dari nilai pengaruh dan signifikansi pengaruh tersebut. Menurut Sugiyono (2014) “Metode verifikatif merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antara 2 (dua) variabel atau lebih”. Dengan demikian dari hasil dari analisis ini akan memberikan jawaban awal dari rumusan masalah mengenai pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Ada­ pun tahapan analisis yang dilakukan meliputi:
1)   Analisis Regresi Linier Sederhana
Analisis regresi linier sederhana ini dalam penelitian ini dimaksudkan un­ tuk menganalisis pengaruh secara par­
sial antara variabel promosi (X 1 ) dan produk (X 2 ) terhadap minat beli (Y). 2)   Analisis Regresi Berganda Di mana untuk mencapai tujuan pene­ litian yaitu menganalisis pengaruh pro mosi  (X 1 ) dan produk (X 2 ) secara ber sama­sama terhadap minat beli (Y) adalah dengan menggunakan analisis regresi berganda (Multiple regresional analisis) . 3)  Analisis Koefisien Korelasi Analisis ini bertujuan untuk menge­ tahui tingkat keterhubungan atau penga ruh masing­masing variabel inde penden terhadap variabel depen­ dennya. Dalam hal ini adalah promosi (X 1 ) dan produk (X 2 ) terhadap minat beli (Y) baik secara parsial maupun secara simultan.
4)   Analisis Koefisien Determinasi Dalam penelitian ini untuk mengetahui berapa besar prosentase kontribusi dari variabel promosi dan produk terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta baik secara parsial maupun secara simultan.
5)  Pengujian Hipotesis Pengujian hipotesis dimaksudkan un tuk menguji dugaan sementara yang dirumuskan dalam hipotesis ber dasarkan data empiris. Dalam penelitian ini pengujian hipotesis dila­ ku kan dengan uji t dan uji F.
(a)  Uji t (Parsial) Uji t digunakan untuk menguji signi­ fikansi variasi hubungan antar variabel X dan Y, apakah variabel X 1 dan X 2 be­ nar­benar berpengaruh secara parsial terhadap varia bel dependen.
(b)  Uji F (Simultan) Pengujian hipotesis simultan (Uji F) ber tujuan untuk mengetahui penga ruh se cara bersama­sama variabel inde­ penden ter hadap variabel dependen.

## Analisis dan Pembahasan
Analisis Deskriptif Variabel Penelitian Sesuai dengan tujuan analisis deskriptif yaitu untuk memberikan gambaran mengenai hasil penelitian secara umum, bagaimana karakteristik subyek penelitian sehubungan dengan variabel­variabel yang diteliti. Sebelum
dilakukan analisis statistik terlebih dahulu dilakukan pembobotan terhadap skor masing­ masing variabel. Pembobotan dilakukan dengan memberikan skor total dengan jumlah item dari variabel yang dibobot, melalui pertanyaaan yang diberikan penulis dalam kuesioner dapat di deskriptifkan setiap variabel yang diteliti. Metode yang diambil dalam penelitian ini adalah metode pengukuran Likert . Dimana pertanyaan mengandung lima alternatif ja­ waban. Dan bentuk pertanyaan telah disusun menggunakan pengukuran Likert yang diberi bobot sebagai berikut:
Tabel 2. Skala Likert Jawaban Bobot Sangat Baik (SB) 5 Baik (B) 4 Kurang Baik (KB) 3 Tidak Baik (TB) 2 Sangat Tidak Baik (STB) 1 Sumber : Sugiyono (2014)
P = =0,8 = RANGE KELAS RANGE 5-1
KELAS 5
Maka dapat ditetapkan interval sebagai
berikut :
Tabel 2 Rentang Skala Nilai Rata-rata Jawaban 1,00 - 1,79 Sangat Tidak Baik (STB) 1,80 - 2,59 Tidak Baik (TB) 2,60 - 3,39 Kurang Baik (KB) 3,40 - 4,19 Baik (B) 4,20 – 5,00 Sangat Baik (SB) Sumber : Sugiyono (2014)
1.   Variabel Promosi (X 1 ) Promosi merupakan kegiatan yang teren­ cana yang esensinya adalah mem per kenalkan, menawarkan sebuah produk maupun jasa ke­ pada pelanggan dengan harapan pelanggan mengerti akan kegunaan dan manfaat dari produk atau jasa tersebut yang kemudian memiliki kemauan untuk membeli. Adapun dalam variabel ini diukur melalui indikator: a) periklanan (advertising) , b) promosi penjualan (sales promotion) , d) penjualan pribadi (personal selling) , dan e) publisitas (publication) . Adapun penilaian responden atas promosi dapat di paparkan sebagai berikut :
Tabel 3. Variabel Promosi (X 1 ) No Pernyataan STB TB KB B SB Total Skor Ket. (1) (2) (3) (4) (5) 1 Materi promosi jelas 1 3 26 41 29 100 3.94 Baik 2 Efektivitas media iklan 1 5 29 40 25 100 3.83 Baik 3 Menjelaskan dengan rinci 1 2 25 46 26 100 3.94 Baik 4 Pesan dapat dipahami 2 2 23 44 29 100 3.96 Baik 5 Pendekatan yang efektif 1 3 25 48 23 100 3.89 Baik 6 Menjaga hubungan baik 2 5 26 52 15 100 3.73 Baik 7 Mudah mendapat informasi 2 5 38 39 16 100 3.62 Baik 8 Preferensi kunjungan 1 3 22 73 1 100 3.70 Baik Rata-rata Variabel Promosi 3.83 Baik Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer
Bila dilihat dari tabel diatas rata­rata skor variabel promosi sebesar 3,83 masuk pada interval 3,40­4,19 atau dengan interpretasi setuju yang artinya responden mempunyai persepsi bahwa dalam melakukan promosi, perusahaan dinilai mampu memberikan infor masi yang tepat serta penjelasan yang meyakinkan konsumen, dengan demikian kepercayaan pelanggan.
2.   Variabel Produk (X 2 ) Produk merupakan bagian dari variabel bauran pemasaran yang memiliki keterkaitan langsung sebagai obyek dengan upaya untuk ditawarkan ke pasar untuk memenuhi kebu­ tuhan dan keinginan pelanggan. Adapun varia­ bel ini diukur melalui indikator: a) kinerja (per formance) , b) daya tahan (durability) c), kesesuaian dengan spesifikasi (conformance to specifications) , d) fitur (features) , e) reliabilitas
(reliability) , f) estetika (aesthetics) , g) kesan kualitas (perceived quality) dan h) kecepatan dan kemudahan (serviceability) .
Adapun penilaian responden atas produk yang dilaksanakan pada PT. Asuransi Jiwa Recapital dapat di paparkan sebagai berikut:
Tabel 4. Variabel Produk (X 2 ) No Pernyataan STB TB KB B SB Total Skor Ket. (1) (2) (3) (4) (5) 1 Produk berkualitas baik 1 1 21 45 32 100 4.06 Baik 2 Produk dapat bersaing 1 1 21 48 29 100 4.03 Baik 3 Memiliki banyak pilihan 1 2 15 51 31 100 4.09 Baik 4 Asuransi sesuai manfaat 1 1 22 49 27 100 4.00 Baik 5 Penerapan taris sesuai 3 2 18 47 30 100 3.99 Baik 6 Jaminan asuransi beragam 1 2 19 58 20 100 3.94 Baik 7 Asuransi yang bernilai tinggi 2 5 31 39 23 100 3.76 Baik 8 Pelayanan klaim cepat 5 3 14 50 28 100 3.93 Baik Rata-rata Variabel Promosi 3.98 Baik Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer
Tabel 5. Variabel Minat Beli (Y)
No Pernyataan STB TB KB B SB Total Skor Ket. (1) (2) (3) (4) (5) 1 Variasi produk 1 2 19 44 34 100 4.08 Baik 2 Promosi tidak membohongi 1 5 33 36 25 100 3.79 Baik 3 Harga premi terjangkau 1 3 20 41 35 100 4.06 Baik 4 Penuh pertimbangan 1 3 17 46 33 100 4.07 Baik 5 Membutuhkan produk 1 2 26 40 31 100 3.98 Baik 6 Melakukan pembelian 1 1 22 44 32 100 4.05 Baik 7 Kecermatan pembelian 2 2 17 55 24 100 3.97 Baik 8 Kepercayaan produk 1 1 18 52 28 100 4.05 Baik Rata-rata Variabel Minat Beli 4.01 Baik Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer
Bila dilihat dari tabel diatas rata­rata skor variabel minat beli sebesar 3,98 masuk pada interval 3,40­4,19 atau dengan interpretasi setuju yang artinya responden mempunyai persepsi bahwa perusahaan memiliki kemam­ puan yang baik dalam hal peningkatan jenis produk asuransi yang bervariasi asuransi sesuai dengan peruntukannya.

## 3. Variabel Minat beli (Y)
Minat beli merupakan perilaku konsumen
tidak hanya tentang apa yang dibeli atau di­ konsumsi oleh konsumen saja, tetapi juga dimana, bagaimana kebiasaan dan dalam kon­ disi macam apa produk dan jasa yang dibeli. Adapun variabel ini diukur melalui indikator: a) minat transaksional, b) minat refrensial, c) minat preferensial dan d) minta eksploratif. Ada pun penilaian responden atas minat beli yang dilaksanakan pada PT. Asuransi Jiwa Recapital dapat di paparkan sebagai berikut:
Bila dilihat dari tabel diatas rata­rata skor variabel minat beli sebesar 4,01 masuk pada interval 3,40­4,19 atau dengan interpretasi setuju yang artinya responden mempunyai persepsi bahwa perusahaan memiliki kemam­ puan yang baik dalam hal pemenuhan ke­
inginan dan kebutuhan sehingga pelanggan memiliki komitmen untuk membeli.
Pengujian Instrumen Data 1.  Hasil Uji Valiiditas
Berdasar perhitungan dengan mengguna­
kan menggunakan Software IBM SPSS (Statis- tical Program for Social Science) versi 24.00 for windows . Seluruh butir pernyataan yang di gunakan dalam penelitian diperoleh nilai Chronbatch Alpha > 0.30 dan nilai r positif, dengan demikian maka semua butir pernyataan dikatakan valid.
2.  Hasil Uji Reliabilitas
Berdasar perhitungan dengan mengguna­ kan menggunakan Software IBM SPSS (Statis- tical Program for Social Science) versi 24.00 for windows . Seluruh butir pernyataan diperoleh nilai Cronbach Alfa lebih besar dari 0.60 dan nilai r bernilai positif, dengan demikian maka butir pernyataan dalam variabel dalam penelitian dikatakan reliabel dan data layak untuk diolah ke pengujian berikutnya.
Pengujian Asumsi Klasik 1.   Uji Normalitas Uji normalitas dilakukan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel dependen dan variabel independen berdistribusi normal atau berdistribusi tidak normal. Berikut ini Hasil uji normalitas dengan alat uji Kolmogorov- Smirnov Test , sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Normalitas Dengan Kolmogorov-Smirnov Test Kolmogorov-
Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic Df Sig. Statistic df Sig. Minat Beli (Y) .085 100 .071 .979 100 .116 Sumber : Data primer diolah.
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai signifikansi α = 0,071 dimana nilai tersebut lebih besar dari nilai α = 0,050 atau (0,071 > 0,05). Dengan demikian maka asumsi distribusi persamaan pada uji ini adalah normal.
2.   Uji Multikonilieritas Pengujian mutlikolinearitas dilakukan un­ tuk meyakini bahwa antar variabel bebas tidak memiliki multikolinearitas atau tidak memiliki hubungan korelasi antara variabel yang dite­ tap kan sebagai model dalam penelitian, karena mo del regresi yang baik seharusnya tidak ter­ jadi korelasi di antara variabel independen. Uji mul tikolinearitas dilakukan dengan melihat nilai Tolerance Value dan Variance Inflation Fac tor (VIF). Adapun hasil pengujiannya seba­
gai berikut:
Tabel 7. Hasil Uji Multikolinieritas dengan Collinierity Statistic Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Promosi (X 1 ) .938 1.067 Produk (X 2 ) .938 1.067
Sumber: Data diolah
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, nilai tolerance masing­masing variabel bebas yaitu 0,938 < 1,0 dan nilai Variance Inflation Factor (VIF) sebesar 1,067 < 10, dengan demikian model regresi ini tidak ada multikolinearitas.
3.   Uji Autokorelasi
Pengujian Autokorelasi digunakan untuk mengetahui ada atau tidaknya penyimpangan korelasi antar anggota sampel. Pengujian dila­ kukan dengan alat uji Darbin-Watson (DW test). Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 8. Hasil Uji Autokorelasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .601 a .361 .348 2.925 2.197
Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, model regresi ini tidak ada autokorelasi, hal ini dibuktikan dengan nilai Durbin-Watson sebesar 2.197 yang berada diantara interval 1.550­2.460
4.   Uji Heteroskesdastisitas
Pengujian heteroskedastisitas dimaksudkan untuk menguji apakah dalam sebuah model regresi terjadi ketidaksamaan varians residual. Salah satu cara untuk mendeteksi ada tidaknya heteroskedastisitas adalah dengan uji scater plot. Adapun hasil nya sebagai berikut:
JURNAL MADANI : Ilmu Pengetahuan, Teknologi, dan Humaniora, Vol. 1, No. 2, September 2018: 399 - 415
Berdasarkan gambar di atas, disimpulkan tidak terdapat gangguan heteroskedastisitas, hal ini dibuktikan dengan titik­titik pada grafik scatterplot tidak mempunyai pola penyebaran yang jelas dan titik­titik tersebut menyebar di atas dan dibawah angka 0 (nol) pada sumbu Y.
Hasil Analisis Data Pada bagian pengujian ini dimaksudkan untuk menunjukkan hasil dari pengujian atas variabel Promosi (X 1 ) dan Produk (X 2 ) Ter­ hadap Minat beli (Y). Adapun hasil analisis dalam penelitian ini sebagai berikut: 1.   Analisis Regresi Linier Sederhana Uji regresi linier sederhana ini dimaksudkan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel promosi (X 1 ) dan produk (X 2 ) terhadap minat beli (Y) secara sendiri­sendiri. Adapun hasil analisis regresi linier sederhana sebagai berikut Berdasarkan perhitungan regresi ber­ ganda menggunakan program IBM SPSS (Statistical Program for Social Science) versi 24.00 for windows , diperoleh hasil sebagai berikut :
Tabel 10. Hasil Uji Regresi Linier Sederhana Antara Promosi (X 1 ) Terhadap Minat Beli (Y) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 14.160 3.467 4.084 .000 Promosi (X 1 ) .584 .113 .464 5.182 .000
Sumber : Data primer diolah
Dari hasil perhitungan pada tabel di atas dapat disajikan ke dalam bentuk persamaan regresi standardized : Y = 14,160 + 0,584X 1 . Adapun persamaan tersebut dapat dije­ laskan sebagai berikut :
a.  Konstanta sebesar 14,160, menyatakan bah wa tanpa dipengaruhi variabel promosi maka besarnya nilai minat beli sudah ter­ bentuk sebesar 14,160.
b.  Variabel promosi (X 1 ) berpengaruh positif terhadap minat beli (Y) dengan nilai koefisien sebesar 0,584. Yang artinya jika variabel promosi (X 1 ) meningkat satu satuan dengan asumsi variabel lain tetap, maka minat beli akan meningkat sebesar 0,584 satuan.
Tabel 11. Hasil Uji Regresi Linier Sederhana Antara Produk (X 2 ) Terhadap Minat Beli (Y) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 14.771 3.157 4.679 .000 Produk (X 2 ) .543 .099 .486 5.501 .000 Sumber : Data primer diolah
Dari hasil perhitungan pada tabel di atas dapat disajikan ke dalam bentuk persamaan regresi standardized : Y = 14,771 + 0,543X 2 . Adapun persamaan tersebut dapat dije­ laskan sebagai berikut : a.  Konstanta sebesar 14,771, menyatakan bah wa tanpa dipengaruhi variabel produk, maka besarnya nilai minat beli sudah terbentuk sebesar 14,771.
b.   Variabel produk (X 2 ) berpengaruh positif terhadap minat beli (Y) dengan nilai koefisien sebesar 0,543. Yang artinya jika variabel produk (X 2 ) meningkat satu satuan dengan asumsi variabel lain tetap, maka minat beli akan meningkat sebesar 0,543 satuan
2.   Analisis Regresi Berganda Analisis regresi berganda dimaksudkan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel promosi (X 1 ) dan produk (X 2 ) terhadap minat beli (Y). Berdasarkan perhitungan regresi berganda menggunakan program IBM SPSS (Statistical Program for Social Science) versi 22.00 for windows , diperoleh hasil sebagai berikut :
Tabel 12. Hasil Uji Regresi Berganda Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 3.930 3.823 1.028 .307 Promosi (X 1 ) .460 .106 .365 4.357 .000 Produk (X 2 ) .441 .094 .395 4.706 .000 Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil perhitungan pada ta bel di atas dapat disajikan ke dalam bentuk per­ samaan regresi standardized sebagai berikut :
Y = 3,930 + 0,460X 1 + 0,441X 2 Keterangan: Y  =   Variabel Minat Beli
X 1 =   Variabel Promosi X 2 =   Variabel Produk Adapun persamaan tersebut dapat dijelas­ kan sebagai berikut: a.  Nilai konstanta diperoleh sebesar 3,930, menyatakan bahwa tanpa dipengaruhi oleh variabel promosi dan produk besarnya nilai minat beli sudah terbentuk sebesar 3,930 point . b.  Variabel promosi (X 1 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (Y) dengan nilai koefisien sebesar 0,460. Hal ini diartikan bahwa jika variabel promosi (X 1 ) meningkat satu satuan dengan asumsi variabel produk (X 2 ) tetap atau konstan (0), maka minat beli (Y) juga akan mengalami peningkatan 0,460 satuan. c.  Variabel produk (X 2 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (Y) dengan nilai koefisien sebesar 0,441. Hal ini diartikan bahwa jika variabel produk (X 2 ) meningkat satu satuan dengan asum­ si variabel promosi (X 1 ) tetap atau kons tan (0), maka minat beli (Y) juga akan menga­ lami peningkatan sebesar 0,441 satuan.
3.   Analisis Koefisien Korelasi Analisis koefisien korelasi (R) digunakan untuk mengetahui tingkat kekuatan hubungan atau pengaruh dari variabel bebas terhadap variabel terikat, dalam hal ini adalah variabel promosi dan produk baik secara parsial maupun secara bersama­sama terhadap minat beli. Ada­ pun hasil pengolahan data dapat dijelaskan se­ bagai berikut :
Tabel 13. Hasil Uji Koefisien Korelasi Pengaruh Promosi (X 1 ) Terhadap Minat Beli (Y)
Coefficients b
CAR (X 1 ) ROA (Y)
Promosi (X 1 ) Pearson Correlation 1 .464** Sig. (2-tailed) .000 Minat Beli (Y) Pearson Correlation .464** 1 Sig. (2-tailed) .000 Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil pada tabel di atas diper oleh nilai korelasi sebesar 0,464. Hal ini menunjukkan bahwa variabel promosi (X 1 ) secara parsial memiliki tingkat hubungan yang sedang terhadap minat beli (Y).
Tabel 14. Hasil Uji Koefisien Korelasi Pengaruh Produk (X 2 ) Terhadap Minat Beli (Y)
Coefficients b CAR (X 1 ) ROA (Y) Produk (X 2 ) Pearson Correlation 1 .464** Sig. (2-tailed) .000 Minat Beli (Y) Pearson Correlation .464** 1 Sig. (2-tailed) .000 Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil pada tabel di atas diperoleh nilai korelasi sebesar 0486. Hal ini menunjukkan bahwa variabel produk (X 2 ) secara parsial memiliki tingkat hubungan yang sedang terhadap minat beli (Y).
Tabel 15. Hasil Uji Koefisien Korelasi Pengaruh Promosi (X 1 ) dan Produk (X 2 ) secara simultan Terhadap Minat Beli (Y)
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .601 a .361 .348 2.925 Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil pada tabel di atas diperoleh nilai korelasi sebesar 0,601. Hal ini me nunjukkan bahwa variabel promosi (X 1 ) dan produk (X 2 ) secara simultan memiliki tingkat hubungan yang kuat terhadap minat beli (Y).
4.   Analisis Koefisien Determinasi Analisis koefisien deteminasi (Kd) digu­ nakan untuk mengetahui kontribusi besar­ nya pengaruh antara variabel bebas terhadap variabel terikat, dalam hal ini adalah variabel promosi dan produk baik secara parsial maupun secara bersama­sama terhadap minat beli. Ada­ pun hasil pengolahan data dapat dijelaskan se­ bagai berikut :
Tabel 16. Hasil Uji Koefisien Determinasi Pengaruh Promosi (X 1 ) Terhadap Minat Beli (Y) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .464 a .215 .207 3.225
Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil pada tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai R Square sebesar 0,215 atau 21,5%. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh promosi secara parsial terhadap minat beli adalah sebesar 21,5%, sedangkan sisanya sebe­ sar 78,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.
Tabel 17. Hasil Uji Determinasi Pengaruh Produk (X 2 ) Terhadap Minat Beli (Y) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .486 a .236 .228 3.182
Sumber : Data primer diolah Berdasarkan hasil pada tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai R Square sebesar 0,235 atau 23,5%. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh produk secara parsial terhadap minat beli ada­ lah sebesar 33,8%, sedangkan sisanya sebe sar 23,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.
Tabel 18. Hasil Uji Koefisien Determinasi Pengaruh Promosi (X 1 ) dan Produk (X 2 ) Terhadap Minat Beli (Y) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .601 a .361 .348 2.925
Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil pada tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai R Square sebesar 0,361 atau 36,1%. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh promosi (X 1 ) dan produk (X 2 ) secara bersama­ sama terhadap minat beli (Y) adalah sebesar 36,1%, sedangkan sisanya sebesar 63,9% dipe­ ngaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.
5.   Pengujian Hipotesis Pengujian hipotesis dimaksudkan untuk menetukan apakah sebaiknya hipotesis diterima atau ditolak. Dalam pengujian ini digunakan uji t (parsial) dan uji F (Simultan). a.   Uji Hipotesis Parsial (Uji t) Pengujian hipotesis secara parsial meng­ gunakan uji t yaitu untuk menguji bagaimana pengaruh masing­masing variabel bebas secara sendiri­sendiri terhadap variabel terikatnya. Hipotesis Pertama : Terdapat pengaruh po sitif dan signifikan antara promosi terhadap minat beli.
Tabel 19. Pengujian Hipotesis Variabel Promosi (X 1 ) Terhadap Minat Beli (Y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 14.160 3.467 4.084 .000 Promosi (X 1 ) .584 .113 .464 5.182 .000
Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil pengolahan data di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (5,182 > 1,984), hal itu juga diperkuat dengan signifikansi 0,000 < 0,05. Dengan demikian hipotesis pertama yang menyatakan terdapat pengaruh positif dan signifikan antara promosi terhadap minat beli dapat diterima.
Hipotesis Kedua : Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara produk terhadap minat beli.
Tabel 20. Pengujian Hipotesis Variabel Produk (X 2 ) Terhadap Minat Beli (Y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 14.771 3.157 4.679 .000 Produk (X 2 ) .543 .099 .486 5.501 .000 Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil pengolahan data di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (5,405 > 1,984), hal itu juga diperkuat dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Dengan demikian hipotesis kedua yang menyatakan terdapat pengaruh positif dan signifikan antara produk terhadap minat beli dapat diterima.
b.   Uji Hipotesis Secara Simultan (Uji F) Pengujian hipotesis secara simultan di­ mak sudkan untuk mengetahui pengaruh se­ mua variabel bebas terhadap variabel terikat yaitu promosi dan produk terhadap minat beli. Dalam pengujian ini digunakan uji F. Hipotesis Ketiga : Terdapat pengaruh po­ si tif dan signifikan antara promosi (X 1 ) dan produk (X 2 ) secara simultan terhadap minat beli (Y) pada PT. Bisma Naredra di Jakarta. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 21. Pengujian Hipotesis Secara Simultan
ANOVA a
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 468.850 2 234.425 27.400 .000 b Residual 829.900 97 8.556 Total 1298.750 99
Sumber : Data primer diolah
Berdasarkan hasil pengolahan data di atas, diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (27,400 > 2,700), hal itu juga diperkuat dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Dengan demikian hipotesis ketiga
yang menyatakan terdapat pengaruh positif dan signifikan antara promosi dan produk secara simultan terhadap minat beli dapat diterima.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Dari hasil pengujian statistik dan analisis diatas, maka dapat dipaparkan analisis penga­ ruh promosi dan produk terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta, sebagai berikut :
1.  Pengaruh Promosi Terhadap Minat Beli Pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
Dari hasil analisis statistik, diperoleh persamaan model regresi adalah Y = 14,160 + 0,584X 1 . Konstansta memiliki nilai positif sehingga apabila promosi mengalami kenaikan, maka minat beli juga akan meningkat.
Koefisien korelasi antara promosi terhadap minat beli adalah sebesar 0,464. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa kedua variabel memiliki hubungan yang positif sebesar 0,464 dengan tingkat hubungan atau pengaruh sedang . Nilai koefisien determinasi diperoleh sebesar 0,215, data tersebut mengindikasikan bahwa variabel promosi memberikan kontribusi pengaruh sebesar 21,5% terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (5,182 > 1,984) dan signifikansi t < 0,05 atau (0,000 < 0,05). Dengan demikian hipotesis H 1 yang penulis ajukan dapat diterima, hal ini menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan siginifikan terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## 2.  Pengaruh Produk Terhadap Minat Beli
Pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
Dari hasil analisis statistik, diperoleh persamaan model regresi adalah Y = 14,771 + 0,543X 2 . Konstansta memiliki nilai posi­ tif sehingga apabila produk mengalami ke­ unggulan bersaing yang baik, maka minat beli juga akan meningkat.
Koefisien korelasi antara produk terhadap minat beli adalah sebesar 0,486. Dengan demi­ kian dapat dikatakan bahwa kedua variabel me miliki hubungan yang positif sebesar 0,486 dengan tingkat hubungan atau pengaruh
sedang . Nilai koefisien determinasi diperoleh sebe­ sar 0,236, data tersebut mengindikasikan bah­ wa variabel produk memberikan kontribusi pe­ ngaruh sebesar 23,6% terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > ttabel atau (5,405 > 1,984) dan signifikansi t < 0,05 atau (0,000 < 0,05). Dengan demikian hipotesis H 2 yang penulis ajukan dapat diterima, hal ini menunjukkan bahwa produk berpengaruh positif dan siginifikan terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## 3.  Pengaruh Promosi dan Produk Secara
Simultan Terhadap Minat beli Pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta. Dari hasil analisis statistik, diperoleh per­ samaan model regresi adalah Y = 3,930 + 0,460X 1 + 0,441X 2 . Konstansta memiliki nilai po sitif sehingga apabila promosi dan produk mengalami kenaikan, maka minat beli juga akan meningkat.
Koefisien korelasi antara promosi dan produk secara simultan terhadap minat beli adalah sebesar 0,601. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa ketiga variabel memiliki hubungan yang positif sebesar 0,601 dengan tingkat hubungan atau pengaruh kuat . Nilai koefisien determinasi diperoleh sebesar 0,361, data tersebut mengindikasikan bahwa variabel promosi dan produk secara simultan memberikan kontribusi pengaruh sebesar 36,1% terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta. Uji hipotesis diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (27,400 > 2,700) dan F signifikansi < 0,05 atau (0,000 < 0,05). Dengan demikian hipotesis H 3 yang penulis ajukan dapat diterima, hal ini menunjukkan bahwa promosi dan pro­ duk secara simultan berpengaruh positif dan siginifikan terhadap minat beli pada PT. Asu­ ransi Jiwa Recapital di Jakarta.

## KESIMPULAN, IMPLIKASI, DAN SARAN Kesimpulan
Setelah penulis melakukan penelitian dan analisis mengenai pengaruh promosi dan pro­ duk terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta, seperti yang telah di paparkan pada bab­bab sebelumnya, maka
penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut:
1.  Promosi berpengaruh positif dan signi­ fikan terhadap minat beli pada PT. Asu­ ransi Jiwa Recapital di Jakarta. Hal ini da­ pat dilihat dari Nilai t hitung > t tabel (5,182 > 1,984) dan signifikansi t < 0,05 atau (0,000 < 0,05) promosi mempunyai korelasi positif dengan minat beli sebesar 0,639. Promosi mempunyai kontribusi pengaruh sebesar 21,5% terhadap minat beli. Model regresi sederhana yang diperoleh adalah Y = 14,160 + 0,584X1 yang diartikan apabila promosi yang tinggi akan meningkatkan minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
2.  Produk berpengaruh positif dan siginifikan terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta. Hal ini dapat dilihat dari Nilai t hitung > t tabel atau (5,405 > 1,984) dan signifikansi t < 0,05 atau (0,000 < 0,05) produk mempunyai korelasi positif dengan minat beli sebesar 0,468. Produk mempunyai kontribusi pengaruh sebesar 23,6% terhadap minat beli. Model regresi sederhana yang diperoleh adalah Y = 14,771 + 0,543X2 yang diartikan apabila produk meningkat maka maka akan meningkatkan minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta.
3.  Promosi dan produk secara simultan berpengaruh positif dan siginifikan ter­ ha dap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta. Hal ini dapat dilihat dari Nilai F hitung > F tabel atau (27,400 > 2,700) dan F signifikansi < 0,05 atau (0,000 < 0,05). Promosi dan produk secara simultan mempunyai kontribusi (R2) sebesar 36,1% terhadap minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta, selebihnya sebesar 63,9% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti, misalnya kualitas produk, pelayanan, promosi dan lain­lain. Model regresi berganda yang diperoleh adalah Y = 3,930 + 0,460X1 + 0,441X2 yang diartikan apabila promosi dan produk mengalami peningkatan, maka minat beli juga akan meningkat.
Implikasi Dari hasil kesimpulan diatas, penelitian ini memiliki implikasi sebagai berikut :
1.  Agar tingkat minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta tetap tinggi ma­ ka hendaknya variabel promosi harus di­ per hatikan dan ditingkatkan oleh pi hak perusahaan, indikator­indikator yang ada dalam promosi harus dipahami dan dija­ lankan oleh semua karyawan peru sahaan, sehingga produk dan layanan perusahaan dapat dengan mudah diinformasikan ke pelanggan dan akses informasi dibuka dengan lebih luas lagi.
2.  Agar tingkat minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta tetap tinggi ma­ ka hendaknya variabel produk harus diper hatikan dan ditingkatkan oleh pi­ hak perusahaan, indikator­indikator yang ada dalam produk harus dipahami dan dijalankan oleh semua karyawan peru­ sahaan. Produk dan layanan dengan ber­ ba gai kemudahan penanganan akan me­ mudahkan pelanggan dalam memilih pro­ duk yang sesuai dengan kebutuhannya.
3.  Agar tingkat minat beli pada PT. Asuransi Jiwa Recapital di Jakarta tetap tinggi ma ka hendaknya variabel dan indikator­indik­ ator promosi dan produk secara bersama­ sama dan terintegrasi harus diperhatikan dan ditingkatkan dan dipahami oleh pihak Perusahaan, guna mendukung terciptanya proses pembelian pelanggan yang berke­ lanjutan.
Saran Berdasarkan kesimpulan di atas, maka penulis mengajukan beberapa saran yang diharapkan dapat bermanfaat bagi PT. Asuransi Jiwa Recapital. Adapun saran tersebut adalah sebagai berikut:
1.  Pengaruh promosi terhadap minat beli sebesar 21,5%, untuk lebih baik lagi perusahaan perlu memperbaiki cara mela­ kukan promosi dan media yang gunakan dalam penyampaian pesan sehingga dapat memberikan informasi yang tepat serta penjelasan yang meyakinkan konsumen, dengan demikian kepercayaan pelanggan merupakan prioritas yang utama.
2.  Pengaruh produk terhadap minat beli sebesar 23,6%, untuk lebih baik lagi peru­ sahaan harus meningkatkan kualitas pro­ duk jasa yang memiliki keunggulan dari produk­produk yang lain baik dari segi
kualitas, manfaat, layanan, dan garansi serta, dan rasa agar dapat menarik minat konsumen untuk membeli produk jasa perusahaan.
3. Berdasarkan hasil penelitian bahwa kontri busi pengaruh variabel bebas ter­ hadap variabel terikat adalah sebesar 36,1%, nilai ini masih bisa ditingkatkan dengan secara perusahaan harus mampu menganalisis kebutuhan pelanggan dengan meningkatkan varian produk layanan dan kondisi masing­masing variabel bebas harus ditingkatkan secara signifikan. Oleh karenanya disarankan kepada penelitian berikutnya agar melakukan penelitian yang relevan dengan cara memperbaiki indi­ kator yang masih tidak baik atau dengan menambah indikator pertanyaan dan jum lah responden penelitian sehingga akan dapat lebih diketahui variabel yang paling memberikan kontribusi positif bagi perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Algifari (2010), “Analisis Regresi” , Yogyakarta,
2010. Alma, Buchori (2011). “Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa” , CV. Alfabetha, Bandung. Arikunto, Suharsimi (2011). “Prosedur Pene- litian Suatu Pendekatan Praktek” , PT. Rineka Cipta, Jakarta. Assauri, Sofian (2010). “Manajemen Produksi Dan Operasi“ , LPFE Universitas Indonesia, Jakarta. Chandra, Gregorius (2011). “Strategi Dan Program Pemasaran” , Andi Offset, Yogya­ karta.
G.R. Terry, & Rue, Leslie W. Rue, (2010), “Dasar- dasar Manajemen” , Bumi Aksara. Jakarta. Ghozali, Imam (2013). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS” , Edisi Kelima, Badan Penerbit Undip, Semarang. Handi Chandra (2011). Prinsip Kepuasan Nasabah” , Cetakan kelima, Elex Media Komputindo, Jakarta. Hasan, Ali (2009). Marketing ”. Media Utama, Yogyakarta. Hasibuan (2016), “Manajemen Sumber Daya Manusia” , Haji Masagung. Jakarta. Istijianto (2009). “Aplikasi Praktis Riset
Pemasaran” , Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Keller dan Amstrong. (2014), “Prinsip-prinsip Pemasaran” , Edisi Kedua Belas. Jilid Satu. Erlangga. Jakarta.
Kotler, (2016), “Manajemen Pemasaran” , Edisi Keempat belas, PT. Indeks, Jakarta. Kotler, dan Keller, (2016), “Manajemen Pema- saran” , PT Macaman Jaya Cemerlang. Jakarta.
Laksana, Fajar (2013). “Manajemen Pemasaran” , Edisi Pertama, Graha Ilmu, Yogyakarta. Safroni, Ladzi (2012). “Manajemen dan Reformasi Pelayanan Publik dalam Kon- teks Birokrasi Indonesia” , Aditya Media Publishing, Surabaya. Saladin, Djaslim (2012). ”Manajemen Pema- saran” , Linda Karya, Bandung Sarwono, Jonathan. 2012. “Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif” . Graha Ilmu. Yogyakarta. Simamora, Bilson (2012). “Panduan Perilaku Konsumen” , Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Sugiyono (2014) “Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R & D” , Penerbit CV. Alfabeta, Bandung. Swastha, Bashu dan T. Handoko (2010). “Manajemen Pemasaran Moderen” , BPFE, Yogyakarta. Syofian Siregar (2010). “Statistika Deskriptif Untuk Penelitian” , PT Raja Grafindo Persada, Jakarta. Tjiptono, Fandy (2011). “Pemasaran Jasa” , Edisi Pertama, Bayu Media Publishing, Malang. Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra. 2012. “Serivce Quality and Satisfiation” . Edisi tiga. Andi. Jakarta. Umar, Husen (2013). “Riset Pemasaran Dan Perilaku Pelanggan” . PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Usmara (2012), “Strategi Baru Manajemen Pemasaran” , Amoro book, Yogyakarta. Wiliam J. Stanton (2010). “Prinsip-Prinsip Pemasaran” , Edisi ketujuh, Erlangga, Jakarta.