## PENGARUH PERILAKU IMPLUS BUYING DITINJAU DARI FLASH SALE DAN LOCUS OF CONTROL PADA KARTAR JETIS SIDOARJO KONSUMEN SHOPEE
Muhammad Lutfi Fadilul Akbar *
Email: 31420065.mhs@unusida.ac.id Universitas Nahdlatul Ulama’ Sidoarjo
Jalan Monginsidi Dalam Kav. DPR Sidoklumpuk Sidoarjo
Muhafidhah Novie
Email: muhafidhahnovie.mnj@unusida.ac.id Universitas Nahdlatul Ulama’ Sidoarjo Jalan Monginsidi Dalam Kav. DPR Sidoklumpuk Sidoarjo

## ABSTRAK
Pembelian  impulsif,  dalam  konteks  ini,  tidak  hanya  terbatas  pada  keputusan  belanja  yang  dibuat  tanpa pertimbangan, tetapi juga mencerminkan keinginan individu untuk mencapai standar sosial dan memenuhi gaya hidup tertentu. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh perilaku impulsive buying konsumen Shopee di  Kartar Jetis,  Sidoarjo,  dengan  memfokuskan pada faktor  flash sale  dan locus of  control.  Metode kuantitatif dengan pendekatan survey digunakan, melibatkan pengumpulan data melalui kuesioner dan mengaplikasikan uji validitas,  uji  reabilitas,  serta  uji  hipotesis  parsial.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  flash  sale  memiliki pengaruh positif namun tidak signifikan terhadap impulsive buying, sedangkan locus of control memiliki pengaruh positif dan signifikan. Secara simultan, flash sale dan locus of control secara signifikan memengaruhi perilaku impulsive buying konsumen Shopee.

## Kata Kunci: Impulse buying Online, Flash Sale, Locus of Control

## ABSTRACT
Impulse buying,  in  this  context,  is not  only limited to  shopping decisions  made without consideration,  but  also reflects  an  individual's  desire  to  achieve  social  standards  and  fulfill  a  certain  lifestyle.  This  research  aims  to analyze the influence of impulsive buying behavior of Shopee consumers in Kartar Jetis, Sidoarjo, focusing on the factors of flash sale and locus of control. A quantitative method with a survey approach was employed, involving data collection through questionnaires and applying validity tests, reliability tests, as well as partial hypothesis testing. The results of the study indicate that flash sales have a positive but not significant influence on impulsive buying, while locus of control has a positive and significant influence. Simultaneously, flash sales and locus of control significantly affect the impulsive buying behavior of Shopee consumers.

## Keywords: Impulse buying Online, Flash Sale, Locus of Control

## PENDAHULUAN
Pendahuluan  Pembelian  impulsif,  sebagai  fenomena  yang  melibatkan  tindakan  belanja tanpa pertimbangan yang matang, telah menjadi bagian yang cukup menonjol dalam kehidupan masyarakat  modern.  Para  peneliti  menemui  tantangan  yang  menarik  dalam  memahami  dan mengungkap  kompleksitas  fenomena  ini,  yang  secara  signifikan  memengaruhi  perilaku konsumen. Pembelian impulsif, dalam konteks ini, tidak hanya terbatas pada keputusan belanja yang dibuat tanpa pertimbangan, tetapi juga mencerminkan keinginan individu untuk mencapai standar sosial dan memenuhi gaya hidup tertentu.
Pentingnya untuk melihat fenomena ini melalui lensa kehidupan sehari-hari, khususnya di kalangan  remaja  dan  orang  dewasa  yang  tinggal  di  kota  metropolitan.  Tren  ini  tampaknya muncul  sebagai  respons  terhadap  tekanan  sosial  dan  ekspektasi  yang  ditemui  oleh  individu dalam  upaya  mencocokkan  diri  dengan  norma-norma  masyarakat  dan  mencapai  tingkat kepuasan tertentu. Remaja, misalnya, seringkali ditemui dengan kematangan emosional yang
belum  stabil  (Diba,  2014).  Dalam  usia ini,  individu  sering kali cenderung merespons  impuls secara  lebih  dominan  tanpa  mempertimbangkan  konsekuensi  jangka  panjang  dari  tindakan mereka.
Namun  menariknya,  fenomena  pembelian  impulsif  tidak  hanya  terbatas  pada  periode remaja.  Penelitian  Wood  (1998)  menunjukkan  bahwa  kecenderungan  ini  masih  tinggi  pada rentang usia 18  hingga 39  tahun,  rentang  usia yang seharusnya telah mencakup fase dewasa awal. Fase ini seharusnya menandai perkembangan individu menuju kontrol diri yang lebih baik dan kemampuan untuk membuat keputusan yang lebih rasional. Namun, terlepas dari harapan ini, banyak individu pada rentang usia ini masih terlibat dalam pembelian impulsif.
Adaptasi  dan  inovasi  dalam  menghadapi  era  globalisasi  di  sektor  industri  tidak  dapat diabaikan.  Transformasi  yang  mendalam  dan  cepat  dalam  dunia  ekonomi  global  telah membawa dampak signifikan terutama dalam persaingan antarperusahaan. Persaingan tersebut tidak lagi terbatas pada tingkat lokal atau nasional, melainkan telah meluas hingga ke panggung internasional.  Seiring  dengan  perkembangan  ini,  perusahaan-perusahaan  saat  ini  dihadapkan pada tantangan untuk tidak hanya bertahan, tetapi juga berkembang agar dapat bersaing secara efektif.
Pola perilaku konsumen yang semakin cenderung berbelanja secara online memunculkan tantangan dan peluang baru. Platform e-commerce dan marketplace telah menjadi wadah utama di mana transaksi bisnis terjadi. Menyikapi perubahan ini, perusahaan dituntut untuk memiliki kehadiran  yang  kuat  di  dunia  digital,  memanfaatkan  teknologi  dan  inovasi  untuk  memenuhi ekspektasi konsumen yang semakin tinggi. Namun pengaruh globalisasi tidak hanya tercermin dalam cara konsumen berbelanja. Hal ini juga tercermin dalam pola perilaku masyarakat secara keseluruhan. Menurut penelitian oleh Sari (2019), masyarakat modern cenderung menunjukkan kecenderungan untuk terlibat dalam aktivitas berbelanja. Fenomena ini tidak hanya mencakup kebutuhan dasar, tetapi juga melibatkan gaya hidup dan aspirasi sosial. Masyarakat memiliki keinginan untuk mengikuti tren dan standar sosial yang ditetapkan oleh masyarakat global.
Untuk  memahami  lebih  lanjut  tentang  fenomena  ini  pada  fase  dewasa  awal,  perlu dipertimbangkan  perkembangan  kognitif  yang  seharusnya  dimiliki  oleh  individu  pada  masa tersebut. Papalia, Olds, & Feldman (2009) menyatakan bahwa individu dewasa awal seharusnya sudah  mampu  berpikir  reflektif,  menekankan  logika  kompleks,  dan  dapat  melibatkan  intuisi serta emosi dalam pengambilan keputusan. Namun, terlihat adanya kesenjangan antara harapan dan realitas, di mana pembelian impulsif tetap menjadi kecenderungan yang signifikan. Salah satu  aspek  yang  perlu  diperhatikan  lebih  lanjut  adalah  peran  kompleksitas  emosional  dan tekanan  sosial  dalam  mendorong  pembelian  impulsif  pada  fase  dewasa  awal.  Meskipun individu seharusnya memiliki kemampuan kontrol diri yang lebih baik, namun, adanya tekanan untuk  memenuhi  ekspektasi sosial dan  mengikuti  tren  gaya  hidup  tertentu  dapat  memainkan peran  krusial  dalam  mengubah  keputusan  belanja  menjadi  impulsif.  Faktor-faktor  ini menciptakan  dinamika  psikologis  yang  kompleks,  di  mana  pertimbangan  rasional  dan emosional saling berbenturan.
Selain itu, peran media sosial dan industri pemasaran juga perlu diperhatikan. Dalam era di mana  informasi  dan  pengaruh  mudah  tersebar,  strategi  pemasaran  yang  ditujukan  untuk mengeksploitasi  kecenderungan  impulsif  dapat  memainkan  peran  besar  dalam  membentuk
perilaku  konsumen.  Oleh  karena  itu,  studi  lebih  lanjut  yang  melibatkan  analisis  mendalam terhadap pengaruh media sosial dan strategi pemasaran dalam konteks pembelian impulsif dapat memberikan  wawasan  yang  lebih  mendalam  tentang  faktor-faktor  yang  terlibat  dalam fenomena ini.
Impuls Buying, menurut Christina Whidya Utami (2017:81), merupakan salah satu bentuk perilaku konsumen yang tidak terencana. Dalam konteks ini, tidak direncanakan secara spesifik, tetapi terjadi ketika konsumen tiba-tiba merasakan dorongan yang kuat dan mendalam untuk segera membeli sesuatu. Proses impulse buying cenderung kompleks secara hedonis dan sering kali  memunculkan  konflik  emosional  pada  konsumen.  Keputusan  untuk  membeli  dilakukan tanpa  mempertimbangkan  konsekuensi  yang  mungkin  timbul. Locus  of  control merupakan konsep  psikologis  yang  menggambarkan  keyakinan  individu  terhadap  sejauh  mana  mereka memiliki kendali atas peristiwa dalam hidup mereka. Terdapat dua tipe locus of control, yaitu internal  dan  eksternal.  Individu  dengan locus  of  control eksternal  cenderung  lebih  mudah dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal, seperti pengaruh orang lain, iklan, atau karakteristik produk  itu  sendiri  dalam  membuat  keputusan  pembelian.  Mereka  mungkin  lebih  rentan terhadap  stimulus  luar  yang  memicu  impulse  buying,  karena  kurangnya  kepercayaan  pada kemampuan diri mereka sendiri untuk mengendalikan perilaku pembelian.
Di sisi lain, individu dengan locus of control internal memiliki keyakinan yang lebih kuat dalam  mengendalikan  kehidupan  dan  keputusan  mereka  sendiri.  Mereka  cenderung  lebih selektif  terhadap  stimulus  eksternal  dan  mampu  membuat  keputusan  pembelian  yang  lebih terencana. Meskipun mereka tidak sepenuhnya kebal terhadap pengaruh luar, individu dengan locus  of  control internal  lebih  mampu  mengevaluasi  informasi  dan  mempertimbangkan konsekuensi dari setiap keputusan pembelian yang mereka ambil.
Sementara itu, flash sale, seperti yang dijelaskan oleh Agrawal dan Sareen (Zakiyyah:2018), adalah bagian dari strategi promosi penjualan. Flash sale menawarkan penawaran khusus atau diskon pada produk tertentu dalam jangka waktu terbatas. Mekanisme ini menciptakan sense of urgency ,  mendorong  konsumen  untuk  segera  mengambil  keputusan  pembelian  guna memanfaatkan  penawaran  yang  terbatas  tersebut. Locus  of  control, menurut  Indriasari  & Angreany  (2019),  mencerminkan  kecenderungan  seseorang  untuk  percaya  bahwa  mereka memiliki  kendali  atas  peristiwa  dalam  hidupnya  ataukah  kendali  tersebut  berasal  dari  luar. Dalam  konteks  penelitian  ini, locus  of  control menjadi  relevan  karena  dapat  memengaruhi keputusan impulsif konsumen. Individu dengan locus of control internal mungkin cenderung lebih percaya diri dalam mengendalikan keputusan pembelian, sementara individu dengan locus of control eksternal mungkin lebih dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal.

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  diterapkan  adalah  metode  kuantitatif,  yang  memungkinkan pengumpulan data secara sistematis dan analisis statistik yang cermat. Dengan menggunakan pendekatan  survei,  penelitian  ini  berfokus  pada  populasi  karang  taruna  pengguna  aplikasi Shopee  di  Jetis  Sidoarjo,  yang  secara  khusus  memiliki  karakteristik  tertentu  yang  relevan dengan objek penelitian. Pentingnya sampel yang mewakili populasi menjadi perhatian utama dalam penelitian ini. Seiring dengan panduan Sugiyono (2016: 215), sampel terdiri dari anggota Karang Taruna yang aktif menggunakan aplikasi Shopee. Pemilihan sampel yang tepat menjadi
langkah kritis untuk menghasilkan hasil yang representatif dan dapat diandalkan.
Jenis  data  dan  teknik  pengumpulan  data  memainkan  peran  sentral  dalam  menyusun landasan  yang  kuat  untuk  analisis.  Dalam  mendefinisikan  jenis  data,  terdapat  dua  sumber utama, yaitu data yang diperoleh dari responden dan data yang bersumber dari dokumen. Data dari  responden  dapat  melibatkan  tanggapan  mereka  terhadap  kuesioner,  wawancara,  atau observasi,  sementara  data  dari  dokumen  dapat  berupa  statistik  atau  informasi  lainnya  yang relevan  untuk  penelitian.  Teknik  pengumpulan  data  yang  diterapkan  dalam  penelitian  ini terutama melibatkan penggunaan kuesioner. Kuesioner adalah instrumen yang digunakan untuk mengumpulkan  data  dengan  meminta  responden  untuk  memberikan  tanggapan  terhadap sejumlah pertanyaan terstruktur. Keunggulan kuesioner termasuk efisiensi waktu dan sumber daya serta memungkinkan pengumpulan data yang konsisten dan terstandarisasi.
Selain  teknik  pengumpulan  data,  metodologi  penelitian  ini  mencakup  analisis  data  yang komprehensif.  Beberapa  teknik  analisis  data  yang  diterapkan  meliputi  uji  validitas,  uji reabilitas,  dan  uji parsial.  Uji  validitas  digunakan  untuk  menilai sejauh  mana  kuesioner atau instrumen  pengukuran  dapat  mengukur  apa  yang  seharusnya  diukur.  Dengan  memastikan validitas, hasil penelitian menjadi lebih dapat dipercaya dan relevan. Uji reabilitas merupakan langkah penting untuk mengevaluasi sejauh mana instrumen atau kuesioner tersebut konsisten dalam mengukur variabel yang sama pada waktu yang berbeda. Dengan memastikan reabilitas, penelitian memperoleh tingkat kepercayaan yang lebih tinggi terhadap hasil yang diperoleh. Uji parsial digunakan untuk mengidentifikasi pengaruh variabel secara individual terhadap variabel dependen.  Ini  memungkinkan  peneliti  untuk  memahami  kontribusi  relatif  setiap  variabel terhadap fenomena yang sedang diteliti.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Uji validitas data yang diterapkan dalam penelitian ini mengacu pada Pearson Product l l Moment ,  yang  merupakan l metode l statistik l untuk  mengukur  hubungan  linier l antara  dua variabel. Dalam konteks ini, peneliti ingin menggunakan uji ini untuk mengukur validitas setiap pernyataan  yang  membentuk  variabel  penelitian.  Dalam  penelitian  ini,  dengan  n  =  35  dan tingkat signifikansi 5%, maka nilai r tabel adalah 0,333. Jika nilai korelasi Pearson (r hitung) antara  setiap  pasang  pernyataan  lebih  besar  dari  0,444,  maka  pernyataan  tersebut  dapat dianggap valid untuk digunakan dalam analisis lebih lanjut.
Tabel 1. Uji l Validitas X1 Total X1.1 Pearson Correlation .900 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 X1.2 Pearson Correlation .884 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 X1.3 Pearson Correlation .911 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 X1.4 Pearson Correlation .898 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20
X1.5 Pearson Correlation .873 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 X1.6 Pearson Correlation .885 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 Total Pearson Correlation 1 Sig. (2-tailed) N 20
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Berdasarkan tabel 1  ditunjukkan bahwa nilai rhitung > rtabel (> 0,333), artinya seluruh nilai korelasi  setiap  pernyataan  atau  indikator  yang  membentuk  variabel Flash  sale (X1)  dalam penelitian ini adalah valid
Tabel 2. Uji l Validitas X2 Total X2.1 Pearson Correlation .908 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 X2.2 Pearson Correlation .935 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 X2.3 Pearson Correlation .908 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 X2.4 Pearson Correlation .932 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 X2.5 Pearson Correlation .902 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 Total Pearson Correlation 1 Sig. (2-tailed) N 20
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Berdasarkan tabel 2 diketahui bahwa nilai r hitung > r tabel (> 0,333), artinya seluruh nilai korelasi setiap pernyataan atau indikator yang membentuk variabel Locus of control (X2) dalam penelitian ini adalah valid.
Tabel 3. Uji l Validitas Y
Total Y1 Pearson Correlation .885 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 Y2 Pearson Correlation .829 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 Y3 Pearson Correlation .880 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20
Y4 Pearson Correlation .864 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 Y5 Pearson Correlation .836 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 Y6 Pearson Correlation .796 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 Y7 Pearson Correlation .795 ** Sig. (2-tailed) .000 N 20 Total Pearson Correlation 1 Sig. (2-tailed) N 20
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Berdasarkan tabel 3 ditunjukkan bahwa nilai r hitung > r tabel (> 0,333), artinya seluruh nilai  korelasi  setiap  pernyataan  atau  indikator  yang  membentuk  variabel  Impuls  Buying  (Y) adalah valid.

## Uji Reliabilitas
Sebuah kuesioner dapat dikatakan reliabel jika l jawaban seseorang l terhadap pernyataan l adalah konsisten. Uji l reliabilitas i dalam penelitian ini digunakan untuk mengukur indikator dari setiap variabel dalam kuesioner. Untuk l pengujian reliabilitas l digunakan metode l Cronbach’s Alpha. Dalam metode ini, sebuah variabel l dapat dikatakan i reliabel jika menunjukkan l hasil nilai l koefisien reliabilitas i Cronbach’s Alpha > 0,60.
Tabel 4. Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items .772 3
Berdasarkan  uji  reliabilitas  tabel  diatas,  terdapat  nilai  Cronbach’s  Alpha  dari  setiap variabel > Cronbach’s i Alpha sebesar 0,60,  artinya indikator  yang digunakan  setiap  variabel bebas dan terikat dapat dikatakan reliable, yakni dapat i dipercaya l untuk kemudian digunakan sebagai l l alat ukur i variabel. Penelitian ini l dapat dilanjutkan i karena hasil pengujian dari setiap variabel menunjukkan hasil valid dan reliabel.

## Analisis Korelasi

## Tabel 5. Analisis Korelasi

## Correlations
X1 X2 Y Flash Sale  Pearson Correlation 1 .506 ** .492 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 N 20 20 20
Locus of Control Pearson Correlation .506 ** 1  .877 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 N 20 20 20 Impuls Buying Pearson Correlation .492 ** .877 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 N 20 20 20
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2- tailed).
Dalam  tabel  4,  dapat  dilihat  bahwa  korelasi  antara  variabel Flash  sale (X1)  dengan variabel  Impuls  Buying  (Y)  memiliki  nilai  0,000  <  0,5  dan  memiliki  nilai  positif.  Artinya variabel (X1) berkorelasi positif terhadap variabel (Y). Begitu pula variabel Locus of control (X2)  dengan  variabel  Kepuasan  (Y)  memiliki  nilai  0,000  <  0,5  dan  memiliki  nilai  positif. Artinya variabel (X2) berkorelasi positif terhadap variabel (Y).

## Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 6. Uji Regresi Linier Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) X1 X2 8.700 4.943 1.760 .088 .037 .183 .033 .201 .842 .548 .221 .414 2.481 .019 a. Dependent Variable: Impuls Buying
Analisis i linier l berganda  digunakan l untuk  melihat l pengaruh  atau  tidak  berpengaruhnya sebuah variabel bebas terhadap i variabel terikat. Adapun persamaan regresi l linier l berganda yang digunakan l dalam penelitian ini l adalah sebagai berikut:
Y = b 0 + b 1 X 1 + b 2 X 2 Y= 8,700 + 0,037X 1 + 0,548X 2
Berdasarkan l persamaan i regresi  linier i berganda  tersebut,  maka l dapat  disimpulkan seberapa besar l pengaruh masing-masing variabel bebas terhapat variabel terikat i yang dapat l dijelaskan sebagai berikut:
1. Nilai konstanta l (b 0 ) yakni l 8,700. Hal ini menunjukkan bahwa apabila l semua variabel l yang digunakan l tidak berubah (konstan), maka l nilai l Impuls Buying akan l meningkat sebesar 8,700 satuan.
2. Nilai i koefisien regresi l pada variabel Flash sale sebesar l 0,037 dan Locus of control sebesar 0,548  artinya l apabila  kemudian l terjadi  peningkatan i pada  salah  satu l variabel  sebesar  satu l
satuan  maka l variabel  Impuls  Buying l akan  mengalami  peningkatan  juga  dengan  asumsi l variabel bebas lainnya adalah konstan.

## Uji T (Uji Parsial)
Uji l hipotesis  secara l parsial  dengan  Uji  T  merupakan  uji  yang  digunakan l untuk mengetahui apakah setiap variabel bebas yakni X1 dan X2 akan memiliki pengaruh positif dan signifikan dengan variabel terikat Y apabila dilakukan atau diuji secara terpisah.
Tabel 7. Uji T
Model t Sig. 1 (Constant) 1.760 .088 X1 .201 .842 X2 2.481 .019 a. Dependent Variable: Impuls Buying

## Pengaruh Flash sale Terhadap Impuls Buying
Berdasarkan tabel uji t, diperoleh nilai sig. pada variabel X1 sebesar 0,842. Hal tersebut menunjukkan l nilai lebih besar dari l 0,05. Sehingga Ho diterima dan Ha ditolak. l Artinya secara parsial terdapat l pengaruh yang positif namun tidak l signifikan antara variabel flash sale dengan impuls buying.

## Pengaruh Locus of control Terhadap Impuls Buying
Berdasarkan  tabel  t,  diperoleh  nilai  signifikan  pada  variabel  X2  sebesar  0,019  yang menunjukkan nilai lebih kecil dari 0,05. Sehingga Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya secara parsial terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara variabel locus of control dengan impuls buying.
Uji F (Simultan) Tabel 8. Uji F
Anova Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 93.513 2 46.756  3.374 .030 b residual 471.459 32 14.733 Total 564.971 34
a. Dependent Variable: Impuls Buying
b. Predictors: (Constant), Lotus of Control, Flash Sale
Berdasarkan  tabel  diatas,  dengan  taraf  nyata  (α)  =  5%  menunjukkan  nilai  Fhitung sebesar 3,374 > F tabel 3,28 dengan nilai sig. (Sig F) (0,030) < (0,05). Artinya, Ho ditolak dan Ha diterima. Hal tersebut menunjukkan bahwa ada pengaruh signifikan antara pengaruh flash sale dan locus of control secara simultan terhadap impuls buying.
Koefisien Determinasi
Tabel 8. Uji R 2
Model R R Square Adjusted R Square 1 .879 a .772 .766 a. Predictors: (Constant),
Flash Sale, Locus of Control
Berdasarkan tabel diatas, terlihat bahwa nilai R 2 sebesar 0,772, yang menunjukkan jika R < 0,8 dikatakan R positif dan berpengaruh kuat. Yang artinya, perubahan yang terjadi pada variabel  impuls  buying  akibat  pengaruh  simultan  variabel flash  sale dan  variabel locus  of control sebesar  77,2%  dan  sisanya  22,8%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti dalam penelitian ini.

## Pembahasan
Berdasakan  hasil  dari  uji  hipotesis  secara  parsial  dengan  uji  t,  variabel flash  sale menunjukkan pengaruh yang positif namun tidak signifikan terhadap variabel impulse buying pada  shopee.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  dalam  menjalankan  strategi  pemasaran  yang dilakukan  melalui  flash  sale,  shopee  mampu  mempengaruhi  masyarakat  untuk  melakukan impule  buying  atau  pembelian  yang  tidak  direncanakan  melalui  promo flash  sale yang ditawarkan. Hasil penelitian ini sejalan dengan peneliian yang dilakukan oleh Anggraini (2023) yang menunjukkan hasil penelitian yakni adanya pengaruh yang positif dari variabel flash sale terhadap impulsive buying.
Hasil  penelitian  ini  masih  memiliki  implikasi  yang  penting  dalam  memahami bagaimana  strategi  pemasaran  seperti flash  sale memengaruhi  perilaku  konsumen.  Pengaruh positif yang ditemukan menunjukkan bahwa promosi flash sale mampu membangkitkan minat konsumen dalam melakukan pembelian yang tidak terencana, terutama ketika ada penawaran khusus atau diskon yang terbatas dalam waktu yang singkat. Dalam konteks ini, Shopee sebagai platform  e-commerce  mampu  memanfaatkan  kecenderungan  konsumen  untuk  merespons tawaran promosi yang menggiurkan.
Penjelasan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang dampak flash sale terhadap perilaku impulse buying, perlu juga mempertimbangkan faktor-faktor kontekstual lainnya.  Misalnya,  karakteristik  produk  yang  ditawarkan  dalam  flash  sale,  preferensi  dan kebutuhan  konsumen,  serta  faktor  psikologis  dan  sosial  yang  memengaruhi  keputusan pembelian impulsif. Dalam hal ini, bahwa pengaruh flash sale terhadap impulse buying dapat dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  seperti  kepercayaan  konsumen  terhadap  kualitas  produk, persepsi tentang harga yang diberikan, dan keinginan untuk mendapatkan kepuasan segera.
Hasil penelitian ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Zakiyyah (2018)
yang  menunjukkan  bahwa  terdapat  korelasi  yang  tidak  signifikan  antara  flash  sales  dengan perilaku pembelian impulsive. Hal itu membuktikan bahwa flash sale yang tinggi maka impuls buying  juga  akan  mengalami  peningkatan  namun  tidak  sigifikan. Flash  sale mampu meningkatkan  penjualan  sebuah  produk  setelah flash  sale dari  produk  diluncurkan.  Artinya, saat flash  sale diluncurkan,  akan  terjadi  pembelian  yang  dilakukan  konsumen  namun  belum mengalami  peningkatan  yang  signifikan  dikarenakan  pembelian  konsumen  juga  dipengaruhi oleh faktor lain, meliputi voucher gratis ongkir yang dimiliki sebuah toko, harga flash sale yang tidak  jauh  berbeda  dengan  harga  asli,  dan  beberapa  produk flash  sale yang  kurang  menarik perhatian konsumen.
Berdasakan hasil dari uji hipotesis secaral parsial dengan uji t,, variabel locus of control menunjukkan bahwa adanya pengaruhlyang positif dan signifikani terhadap variabel impulse buying pada shopee. Artinya locus of control yang dimiliki oleh masyarakat baik dari internal maupun eksternal dapat mempengaruhil masyarakat dalam melakukanl pembelian yang tidak terencanal (impuls buying). Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Agustin  (2018)  yang  menunjukkan  hasil  bahwa locus  of  control mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  variabel  impuls  buying.  Artinya,  semakin  tinggi  locus  of  control,  maka semakin tinggi pula impuls buying yang dilakukan oleh masyarakat, Begitu pula sebaliknya.
Perilaku konsumen merupakan bidang studi yang kompleks, dipengaruhi oleh berbagai faktor  yang  saling  berinteraksi.  Salah  satu  faktor  yang  telah  banyak  diteliti  dalam  konteks perilaku konsumen adalah locus of control. Locus of control merupakan konsep psikologis yang mengacu pada keyakinan seseorang tentang sejauh mana mereka mengontrol peristiwa dalam hidup mereka sendiri. Rotter (2019) membagi locus of control menjadi dua dimensi: internal dan  eksternal.  Individu  dengan locus  of  control internal  cenderung  percaya  bahwa  mereka memiliki  kendali  yang  lebih  besar  terhadap  kehidupan  dan  keputusan  mereka,  sementara individu  dengan locus  of  control eksternal  cenderung  percaya  bahwa  faktor-faktor  di  luar kendali mereka lebih berperan dalam menentukan nasib mereka.
Dalam  konteks  perilaku  konsumen, locus  of  control telah  terbukti  berpengaruh  pada keputusan  pembelian.  Penelitian  sebelumnya  menunjukkan  bahwa  individu  dengan locus  of control internal  cenderung  lebih  percaya  diri  dalam  mengendalikan  keputusan  pembelian mereka, sementara individu dengan locus of control eksternal lebih rentan terhadap pengaruh eksternal,  seperti  promosi  atau iklan  (Indriasari  &  Angreany,  2019).  Dalam  hal ini,  individu dengan locus of control eksternal cenderung lebih rentan terhadap perilaku impulse buying, di mana mereka cenderung membuat keputusan pembelian secara spontan dan tanpa pertimbangan yang matang.
Berdasarkan uji F secara simultan dan koefisien determinasi, variabel promosi flash sale dan locus of control secara bersamaan (simultan) menunjukkan adanya pengaruh yang positif dan  signifikan  terhadap  variabel impulse  buying pada  shopee  Hal  tersebut  menyatakan bahwasanya strategi pemasaran shopee melalui promosi flash sale dan dengan adanya locus of control dapat dikatakan untuk mempengaruhi impulse buying konsumen pada shopee sebesar 77,2% dan sisanya dipengaruhi variabel lainnya yang tidak diteliti pada penelitian ini, misalnya :  potongan  harga  (promo),  event  tanggal  cantik, sales  promotion,  celebrity  endorsement dan lain sebagainya.
Strategi pemasaran melalui flash sale telah menjadi salah satu alat utama bagi platform
e-commerce seperti Shopee untuk menarik perhatian konsumen dan meningkatkan penjualan. Dengan  menawarkan  diskon  besar-besaran  dalam  jangka  waktu  terbatas,  promosi flash  sale menciptakan sense of urgency yang mendorong konsumen untuk segera mengambil keputusan pembelian. Berdasar dengan temuan penelitian yang menunjukkan bahwa promosi flash sale memiliki  pengaruh  positif  terhadap  perilaku  impulse  buying,  di  mana  konsumen  cenderung melakukan pembelian yang tidak terencana saat terdapat penawaran diskon yang menggiurkan.
Tidak hanya promosi flash sale, tetapi juga faktor locus of control juga berperan penting dalam  membentuk  perilaku  konsumen. Locus  of  control mengacu  pada  keyakinan  individu tentang sejauh mana mereka memiliki kendali terhadap peristiwa dalam hidup mereka. Individu dengan locus of control internal cenderung lebih percaya diri dalam mengambil keputusan dan memiliki kontrol yang lebih besar terhadap perilaku mereka, sedangkan individu dengan locus of control eksternal cenderung lebih dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal. Dalam konteks penelitian  ini, locus  of  control dapat  memoderasi  hubungan  antara  promosi flash  sale dan perilaku  impulse  buying,  di  mana  individu  dengan locus  of  control eksternal  mungkin  lebih rentan  terhadap  pengaruh  promosi flash  sale dalam  membuat  keputusan  pembelian  yang impulsif.

## PENUTUP Simpulan
Berisi  Penelitian  ini  mengeksplorasi  pengaruh  perilaku impulsive  buying pada  konsumen Shopee,  dengan  memfokuskan  pada  faktor flash  sale dan locus  of  control di  Kartar  Jetis, Sidoarjo.  Hasil  analisis  hipotesis  parsial  menunjukkan  bahwa flash  sale memiliki  pengaruh positif namun tidak signifikan terhadap impuls buying, dengan nilai signifikan sebesar 0,295 yang  lebih  besar  dari  0,05.  Sementara  itu, locus  of  control memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap impuls buying, dengan nilai signifikan sebesar 0,000 yang lebih kecil dari 0,05.
Secara  simultan, flash  sale dan locus  of  control memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap impuls  buying.  Meskipun flash  sale secara  individual  tidak  signifikan,  namun  ketika dipertimbangkan  bersama-sama  dengan  locus  of  control,  keduanya  secara  bersama-sama berkontribusi secara positif dan signifikan terhadap perilaku impulsif buying konsumen Shopee di  daerah  tersebut.  Hasil  ini  memberikan  wawasan  penting  bagi  para  pemasar  dan  peneliti mengenai faktor-faktor yang memengaruhi perilaku impulsive buying dalam konteks penjualan online melalui platform Shopee. Strategi pemasaran yang memanfaatkan kedua faktor ini dapat menjadi kunci dalam meningkatkan penjualan dan memahami perilaku konsumen secara lebih mendalam.

## Saran
1. Diperlukan  penelitian  lebih  lanjut  yang  memperdalam  pemahaman  tentang  interaksi antara  faktor-faktor  yang  memengaruhi  perilaku  impulsive  buying,  seperti  efek  dari kepercayaan diri konsumen terhadap kontrol diri  dan pengaruh  lingkungan penjualan flash sale yang bersifat memancing impulsif buying.
2. Pihak  Shopee  dapat  mengadopsi  pendekatan  yang  lebih  personalisasi  dalam  strategi pemasaran online mereka, dengan mempertimbangkan profil dan preferensi konsumen
secara  individual,  sehingga  memungkinkan  mereka  untuk  lebih  efektif  menarik perhatian konsumen tanpa harus mengandalkan taktik penjualan yang terlalu impulsif.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustin,  L.  T.,  &  Sarsono,  S.  2018.  Pengaruh Locus  of  control Eksternal  terhadap Impulsivebuying pada Mahasiswa dengan Jenis Kelamin sebagai Variabel
Moderator. Turast: Jurnal Penelitian dan Pengabdian, 6(1), 1-10.
Alayya Maghfiroh, Sulis Riptiono.  2019.  Analisis Pengaruh Variety of Selection terhadap E-
Impulse  buying dengan  Web  Browsing  sebagai  Mediasi.  Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa Manajemen, Bisnis dan Akuntasi, Vo. 1.  No.1.
Anggraini, D., Azman, H. A., Hasanah, N. F., Febrian, H., & Sholihin, A. (2023). Pengaruh Flash sale dan Tagline “Gratis Ongkir” Shopee Terhadap Impulsive buying Secara Online dengan  Muslim  Self-Control  Sebagai  Variabel  Moderating  (Kajian  Perspektif  Ekonomi Islam). Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9(1), 618-629.
Ida  dan  Cinthia  Yohana  Dwinta.    2010.    Pengaruh  Locus  of  Control,  Financial  Knowledge,
Income terhadap Financial Management Behavior (Universitas Kristen Maranatha).  Jurnal Bisnis dan Akutansi, Vol.  12.  No.3, Desember 2010. Hlm 131-144.
Latifah  Zulfa,  Retno  Hidayati.  2018.  Analisis  pengaruh  persepsi,  kualitas  situs  web,  dan kepercayaan  konsumen  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  E-commerce  shopee  di kota  semarang.  Di  ponegoro  journal  of  management,  Vol.  7.  No.  3,  Thn  2018.  Hal  1-11. ISSN 2337-3792.
Laura  Pandan  Wangia,  Sonja  Andarinib.  2021.  Pengaruh flash  sale dan  cashback  terhadap perilaku impulse  buying pada  pengguna  shopee.  Jurnal  Bisnis  dan  Kajian  Strategi Manajemen, Vol. 5. No. 1, (2021) ISSN: 2614-2147.
Prayoga  Putra  Wardhana.  2021.  Peran locus  of  control terhadap  kinerja  karyawan  melalui kepuasan  kerja  pada  karyawan  PT.  ilham  hasil  mandiri  kabupaten  sidoarjo.  Jurnal  Ilmu Manajemen, Vol.  9. No. 1, (2021). Universitas Negeri Surabaya.
Respi Saputri, Asep Muhamad Ramdan, Nor Norisanti. 2020. Peran flash sale dalam memediasi hubungan sales promotion terhadap keputusan belanja online. Syntax Idea, Vol. 2. No. 6, (Juni,  2020)  p–ISSN:  2684-6853e-ISSN:  2684-883X.  Universitas  Muhammadiyah Sukabumi (UMMI).
Sadana Devica. 2020. Persepsi konsumen terhadap flash sale belanja online dan pengaruhnya pada keputusan pembelian.  Jurnal Bisnis Terapan Politeknik Ubaya, Vol. 4. No. 1, (2020). p-ISSN 2580-4928 e-ISSN 2597-4157.
Suryaningsih, D., & Wahyudin, A. (2019). Pengaruh Tiga Dimensi Kecerdasan dan Locus of control Terhadap Perilaku. Economic Education Analysis Journal, 8(3), 967-982.
Sugiyono.  2018.  Metode penelitian kuantitatif kualitatif dan RND. Alfabeta: Bandung. Zakiyyah, A. M. 2018. Pengaruh Flash sale Terhadap Pembelian Impulsif Online Pada Toko Online “Pulchragallery”. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 4(1).