JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. BATIK DANAR HADI SURAKARTA
Oleh :
Muh. Saebani
Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Batik Surakarta

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah kualitas produk, harga  dan  promosi  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  pada  PT.  Batik  Danar  Hadi  Surakarta,  apakah    kualitas  produk berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  pada    PT.  Batik  Danar  Hadi Surakarta, apakah  harga  berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada PT. Batik Danar Hadi Surakarta dan apakah promosi  berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  pada  PT.  Batik  Danar  Hadi  Surakarta.  Metode penelitian,  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  PT.  Batik  Danar Hadi Surakarta. Sample dalam penelitian ini  sebanyak 100 responden. Teknik pengambilan sampel dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  teknik purposive sampling .  Jenis  datanya  adalah  data  primer.  Metode  pengumpulan  data menggunakan kuesioner. Teknik analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda.  Hasil  penelitian  berdasarkan  analisis  data  menunjukkan  bahwa hasil  uji  instrumen  menunjukkan  semua valid  dan reliable. Uji regresi  linier berganda  menunjukkan Y ˆ =2,709+0,228X 1 +  0,327X 2 +0,320X 3. Hal  ini dibuktikan  dari  hasil  uji-t  yang  menunjukkan  terdapat  pengaruh  secara parsial antara variabel independen terhadap variabel dependen (1.) Variabel kualitas  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dikarenakan diperoleh  nilai  t hitung sebesar  2,220  dengan  signifikansi  sebesar  0,029  (2.) Variabel  harga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dikarenakan diperoleh  nilai  t hitung sebesar  3,815  dengan  signifikansi  sebesar  0,000  (3.) Variabel  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dikarenakan diperoleh  nilai  t hitung sebesar  3,634  dengan  signifikansi  sebesar  0,000.  Hasil uji-F  menunjukkan  terdapat  pengaruh  secara  bersama-sama  antar  variabel. Hasil uji R 2 atau koefisien determinasi diperoleh sebesar  0,532 yang berarti bahwa  variasi  variabel  independen  yaitu  kualitas  produk,  harga,  dan promosi  secara  simultan  dapat  menjelaskan  sebesar  53,2%  terhadap  variasi variabel dependen yaitu keputusan pembelian, yang artinya kualitas produk,
harga  dan  promosi  memberi  sumbangan  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  53,2%,  sisanya  sebesar  46,8%  dipengaruhi  oleh  variabel  di  luar penelitian (selera, penghasilan, usia dll.)
Kata kunci : Kualitas Produk, Harga, Promosi, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Perekonomian  Indonesia  telah memasuki  era  globalisasi.  Adanya perdagangan  bebas  memungkinkan semakin terbukanya persaingan antar perusahaan. Untuk menghadapi persaingan  yang  sangat ketat,  maka  perusahaan    perlu memperhatikan efektifitas dan efisiensi dalam pendayagunaan sumber  daya  yang  dimilikinya.
Untuk mencapai tujuan yang ditetapkan, perusahaan harus mempunyai  strategi  yang  jitu  dan andal serta dapat diimplementasikan  dengan  tepat pemasarannya.
Keputusan  pembelian  dari konsumen  untuk  membeli  suatu produk  merupakan  bagian  tidak terpisahkan  dari  hasil  produksi sebuah perusahaan. Keputusan
konsumen  untuk  membeli  suatu produk  akan  dipengaruhi  oleh beberapa  faktor  yang  mendasarinya, antara  lain  kualitas  produk,  harga dan  promosi  dari  produk  tersebut. Konsumen mempunyai persepsi yang beraneka  ragam  pada  suatu  produk, hal  ini  mendorong  pemasar  untuk menetapkan strategi pemasaran yang tepat  dalam  rangka  meraih  pangsa pasarnya.
Keberhasilan strategi pemasaran tergantung dari kemampuan perusahaan
mengombinasikan  keempat  unsur penting  dalam marketing  mix yaitu produk, harga, promosi dan distribusi secara tepat dan optimal.
Produk  merupakan    unsur
yang penting dalam bauran pemasaran,  maka  dalam  pemasaran hasil  produksi  yang  penting  ialah menjual  inti  dari  produk,  yaitu
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
manfaat  dari  produk.  Manfaat  atau inti  dari  produk  merupakan  jasa hakiki  yang  memang  dikehendaki oleh konsumen.
Harga bagi perusahaan adalah untuk menghasilkan pendapatan  dari hasil penjualan dan juga  merupakan  penentu  bagi permintaan pasar. Dalam menentukan harga produknya, perusahaan  harus  melihat  situasi pasar dan  kualitas barang  yang akan dijual. Promosi  merupakan hal  yang sangat penting dan harus dilaksanakan oleh perusahaan untuk  memperlancar  pemasaran.
Suatu  perusahaan  dapat  melakukan promosi  melalui  periklanan, personal
selling dan publisitas. Untuk melaksanakan  hal  tersebut  harus disesuaikan dengan dana perusahaan. PT. Batik Danar Hadi
merupakan  sebuah  industri  dalam pembuatan batik. Persaingan industri
batik  di  wilayah  kota  Surakarta membuat  perusahaan  melakukan inovasi untuk meningkatkan kualitas produk  batik,  sehingga  produknya halus,  kuat  dan  tidak  mudah  koyak, paduan warnanya cemerlang, jahitannya  kuat,  rapi  dan  halus  serta nyaman di tubuh pada saat dipakai.
Harga  produk  batik  PT.  Batik Danar Hadi sangat kompetitif bahkan penetapan  harga  sangat  variatif disesuaikan dengan kemampuan dan kualitas  produk  yang  diinginkan konsumen  sehingga  mereka  puas terhadap  barang  yang  dibeli  dan ingin melakukan pembelian ulang.
Untuk menarik konsumen dan meningkatkan  keputusan  pembelian, maka  PT.  Batik  Danar  Hadi melakukan  promosi  dengan  cara pemberian  diskon,  menjadi  sponsor dalam  suatu  kegiatan  tertentu, pemberian  hadiah  bagi  konsumen yang  membeli  dalam  jumlah  besar, pemasangan spanduk serta penyajian display  /  showroom yang  sangat

## menarik.
Dengan inovasi yang berkaitan
dengan  kualitas  produk,  harga  dan promosi  tersebut  di  atas  diharapkan
akan memengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap produk batik PT. Batik Danar Hadi Dengan latar belakang
masalah  tersebut  di  atas  maka penulis  tertarik  untuk  mangadakan penelitian  pada perusahaan  batik PT. Batik  Danar  Hadi  sebagai  produsen sekaligus perdagangan batik dengan judul  ``Pengaruh    Kualitas  Produk, Harga,  dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik Danar Hadi  Surakarta``

## METODE PENELITIAN

## 1. Obyek Penelitian
Obyek  penelitian  dilakukan langsung pada Perusahaan Batik PT. Batik  Danar  Hadi  Surakarta  untuk memperoleh  data  yang  sesuai dengan  materi yang diteliti.

## 2. Jenis Data
Jenis  data  dalam  penelitian  ini adalah:

## a. Data kualitatif
Yaitu  data  yang  dinyatakan dalam    bentuk    kata,  kalimat  dan gambar.   Data   ini digunakan untuk mengetahui hal-hal yang berhubungan dengan kualitas
produk  yang  dihasilkan,  proses produksi, kegiatan  promosi  dan  lain sebagainya.

## b. Data kuantitatif
Yaitu  data  yang  berbentuk angka  -  angka.  Data  tersebut digunakan  untuk  mengetahui  hal  - hal  yang  berhubungan  dengan proses  penetapan  harga.  Data  ini meliputi  biaya  bahan  baku,  biaya bahan  pembantu, biaya  tenaga  kerja dan  biaya  transportasi.
c. Sumber Data

## 1) Data primer
Adalah  data  yang  secara langsung  diperoleh  dari  sumber data  dalam hal  ini  adalah  PT.  Batik Danar Hadi Surakarta
2) Data sekunder Yaitu data yang dikumpulkan  selain  dari  tempat atau objek  penelitian. Penulis memperoleh data ini dengan
membaca  buku-buku  dan  sumber- sumber  lain  yang  signifikan  dengan penelitian  yang sedang dilakukan.
3) Teknik Pengumpulan Data
a) Observasi
Yaitu  melakukan  pengamatan secara  cermat,  terhadap  objek, meliputi  lokasi  dan peristiwa kemudian  melakukan  pencatatan secara sistematis.
b) Kuisioner Kuisioner  adalah  suatu  cara pengumpulan data dengan menyebarkan daftar pertanyaan kepada  responden  dengan  harapan
mereka akan memberikan respon atas pertanyaan tersebut   (Arikunto, 2007)
Dalam memberikan jawaban dari variabel  independen,  yaitu  dengan memilih  alternatif  skor  antara  1 sampai 5 dengan penilaian.
c) Studi pustaka
Penulis  mengumpulkan  data dan  informasi  dari  buku-buku  yang berhubungan dengan teori
pemasaran,  yang  dibahas  sebagai referensi yang relevan.
d) Populasi, Sampel, dan Teknik Pengambilan Sampel
1) Populasi
Populasi adalah “keseluruhan obyek  penelitian”  (Arikunto,  2006  : 102).  Sedangkan  menurut  Masri Singarimbun  (Masri  Singarimbun, 2006  :  152)  mendefinisikan  bahwa populasi adalah  jumlah keseluruhan dari unit yang akan dianalisa. Dalam penelitian ini yang dijadikan populasi adalah konsumen  PT. Batik Danar Hadi Surakarta yang
jumlahnya  kurang  lebih  sebanyak 500 orang per hari.

## 2) Sampel
Sampel  adalah  sebagian  dari populasi  yang  dalam  penelitian  ini ditentukan  dengan  menggunakan metode purposive  sampling dengan mendasarkan pada beberapa kriteria
tertentu (Sekaran, 2006:121). Menurut Suharsimi Arikunto, sampel  adalah  sebagian  atau  wakil dari populasi yang diteliti (Suharsimi Arikunto, 2006 : 117). Selanjutnya  Arikunto  (2006:128) mengemukakan penentuan pengambilan  sampel  adalah  sebagai berikut,  apabila  subyeknya  kurang dari  100  orang,  lebih  baik  diambil semua sehingga
penelitiannya merupakan  penelitian  populasi.  Jika subyeknya  besar  dapat  diambil antara  10%  -  15%    atau  20%  -  25%. Sampel  (responden)  dari  penelitian ini adalah konsumen yang  membeli produk      PT.  Batik  Danar  Hadi. Sesuai  dengan  Suharsimi  Arikunto, penulis mengambil sampel sebanyak 100 responden yang merupakan 20% dari total populasi.
3) Teknik Pengambilan  Sampel Penentuan
sampel dalam penelitian ini tidak dilakukan secara random  melainkan  secara  non random  yaitu purposive  sampling .
Pengambilan purposive sampling dilakukan  karena  peneliti  ingin mengarahkan  sampel  pada  tujuan atau  masalah  penelitian,  sehingga pengambilan    sampel  berdasarkan kriteria-kriteria tertentu.

## 3.   Teknik Pembahasan

## a. Metode analisis deskriptif
Analisis  yang  digunakan  adalah analisis  deskriptif  yang  mencakup bauran  pemasaran  (dalam  hal  ini kualitas produk, harga dan promosi) yang  digunakan  oleh  PT.  Batik Danar Hadi Surakarta.
b. Metode analisis kuantitatif
Teknik  analisis  kuantitatif  yang dipakai adalah regresi linier
sederhana, untuk mengetahui apakah bauran pemasaran (kualitas  produk,  harga  dan promosi) yang diterapkan perusahaan  mempunyai  pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan  pembelian    atau  tidak.
Dalam  analisis  ini  melihat  hasil  uji F  dan  uji  t.  Untuk  mengetahui
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
indikator  pemasaran,  dengan  level signifikansi  yang  dipilih  adalah  5  % (0,05).
4.    Metode Analisis Data
a. Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  menyajikan
pengukuran statistik deskriptif secara ringkas. Selain itu, dapat pula melakukan pengamatan outlier /penyimpangan  data.  Dalam analisis  ini,  akan  dijelaskan  secara ringkas  mengenai  nilai  minimum, nilai  maksimum,  nilai  tengah  dan standar  deviasi  dari  setiap  variabel yang ada.

## b. Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  dilakukan untuk  mengetahui  terpenuhinya asumsi-asumsi  klasik  yang  meliputi normalitas data, autokorelasi, multikolinearitas, dan
heteroskedastisitas  dalam  model regresi.
Penjelasan  mengenai  asumsi- asumsi klasik tersebut antara lain:
1) Uji Normalitas data
Uji  normalitas  dalam  penelitian ini  dilakukan  dengan  mengamati nilai  residual  dan  statistik  Jarque- Bera  (JB).  Jika  nilai  probabilitas statistik  JB  lebih  kecil  dari  Chi- Square tabel maka residual distribusi data tidak normal.

## 2) Autokorelasi
Pengujian
autokorelasi dimaksudkan  untuk  mengetahui apakah  terjadi  korelasi  antara anggota  serangkaian  observasi  yang diurutkan  menurut  waktu  ( time series) atau  secara  ruang  ( cross sectional) .  Hal  ini  mempunyai  arti bahwa  hasil  suatu  tahun  tertentu dipengaruhi  tahun  sebelumnya  atau tahun  berikutnya.  Terdapat  korelasi atas data cross section apabila data di suatu  tempat  dipengaruhi  atau mempengaruhi  di  tempat  lain. Untuk mendeteksi ada atau tidaknya autokorelasi  ini  dapat  dilakukan dengan  menggunakan  uji  statistik Durbin–Watson. Uji autokorelasi perlu  dilakukan  apabila  data  yang

## dianalisis merupakan data time series
(Gujarati, 1993 : 66)
dimana: d = nilai Durbin Watson
Σe i = jumlah kuadrat sisa Nilai Durbin  Watson kemudian dibandingkan  dengan  nilai  d- tabel . Hasil perbandingan akan menghasilkan  kesimpulan  seperti kriteria sebagai berikut:
1). Jika d < dl, berarti terdapat autokorelasi positif
2). Jika d > (4 – dl), berarti terdapat autokorelasi negatif
3). Jika du < d < (4 – dl), berarti tidak terdapat autokorelasi
4). Jika dl < d < du atau (4 – du),
berarti tidak dapat disimpulkan
Berikut  ini  adalah  daerah  pengujian
durbin Watson :
3) Multikolinearitas Uji  Multikolinearitas  digunakan untuk menunjukkan adanya hubungan  linier  di  antara  variabel- variabel  independen  dalam  model regresi. Uji Multikolinieritas dilakukan dengan cara meregresikan model  analisis  dan  melakukan  uji korelasi  antar  variabel  independen dengan  menggunakan  nilai tolerance dan varians  inflating  factor (VIF). Apabila  nilai tolerance mendekati satu  dan  nilai  VIF  ( varian  inflation factor )  yang  mayoritas  variabel  di sekitar angka satu maka tidak terjadi gejala  multikolinieritas.  Nilai cut-off yang  umum  dipakai  adalah  nilai tolerance diatas  10%  dan  nilai  VIF dibawah 10.

## 4) Heteroskedastisitas
Gejala  heterokedastisitas  terjadi sebagai  akibat  dari  variasi  residual yang  tidak  sama  untuk  semua pengamatan.  Pada  bagian  ini,  cara
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
mendeteksi  ada  tidaknya  gejala heterokedastisitas  dilakukan  dengan melihat  grafik  plot  antara  nilai prediksi  variabel  terikat  ( Zpred )
dengan residualnya ( Sdresid ).
Deteksi  ada  tidaknya  gejala  tersebut dapat dilakukan dengan melihat ada tidaknya  pola  tertentu  pada  grafik
scatterplot. Dasar pengambilan keputusan dalam analisis heterokedastisitas  adalah  sebagai
berikut :
(a) Jika  ada  pola  tertentu,  seperti titik-titik  yang  ada  membentuk pola  tertentu  yang  teratur
(bergelombang, melebar kemudian  menyempit),  maka sudah menunjukkan telah terjadinya gejala heterokedastisitas.
(b) Jika  tidak  ada  pola  yang  jelas,
serta  titik-titik  menyebar  di  atas dan  di  bawah  angka  0  pada sumbu  Y,  maka  tidak  terjadi heterokedastisitas.

## c. Analisis Regresi Berganda
Analisis    data    dilakukan dengan    mengukur    tingkat    regresi antara    variabel  independen    dan dependen,    menggunakan    analisis regresi    linier    berganda    (Sudjana, 2002:337).  Analisis  ini  digunakan untuk mengetahui adanya pengaruh antara beberapa variabel independen (X 1 ,  X 2, X 3, )  dengan  variabel dependen  (Y)  dan  untuk  membuat prediksi  tentang  besarnya  nilai  Y
(variabel  dependen)  berdasarkan nilai X tertentu (variabel
independen)  (Djarwanto  Ps  & Pangestu S, 2009 : 309).
Adapun  rumus  yang  digunakan adalah:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e Keterangan:
X = Kualitas Produk
X 2 = Harga X 3 = Promosi
Y = Keputusan Pembelian a  = Konstanta b 1 ,…,b 3 = Koefisien regresi

## e = Error/ kesalahan
d. Pengujian Hipotesis dengan Ftest Nilai F digunakan untuk mengetahui signifikansi secara bersama-sama  pengaruh  masing- masing variabel independen
terhadap  variabel  dependen.  Jika nilai  probabilitas  (p  value)  <  0,05 maka  Ho  ditolak  berarti  terdapat pengaruh  yang  signifikan  secara bersama-sama antara variabel independen terhadap variabel dependen  dan  sebaliknya  jika  nilai probabilitas  (p  value)  >  0,05  maka Ho  diterima  berarti  tidak  terdapat pengaruh  yang  signifikan  secara bersama-sama antara variabel independen terhadap variabel dependen.  Untuk  melakukan  uji  F maka  dilakukan  proses  pengujian
sebagai berikut:
1) Menyusun formula hipotesis
Ho : b 1 = b 2 = b 3  = 0
Tidak  ada  pengaruh  yang signifikan  secara  bersama-sama antara  variabel  Kualitas  Produk,
Harga  dan  Promosi    atau variabel  independen  dengan
Keputusan
Pembelian atau variabel dependen.
Ha : b 1 ≠ b 2 ≠ b 3 ≠ 0
Ada pengaruh yang signifikan secara  bersama-sama  antara variabel  Kualitas  Produk,  Harga dan  Promosi  atau  variabel independen  dengan  Keputusan
Pembelian atau variabel dependen.
2) Dipilih  level  of  signifikan  (α)  = 0,05
3) Kriteria pengujian
F tabel F tabel Kriteria Pengujian Nilai F  Ho diterima apabila F hitung ≤ F α ; k–
1 ; k (n–1)
 Ho ditolak apabila F hitung > F α ; k –
1 ; k (n–1)
4) Rumus untuk menghitung F hitung (Djarwanto PS, 2009 : 99) adalah:
Daerah diterima Daerah ditolak
 Hitung
F  MSE MSR ) /( / k n SSE k SSR 
Keterangan: Dalam penelitian ini penulis menggunakan alat analisa SPSS versi 17.
SSR : Sum of squares due to regression
SSE : Sum of squares error n  : Jumlah observasi k  :  Jumlah parameter dalam model
MSR : Mean of squares due to regression
MSE : Mean of squares due to error
5) Keputusan  :  menerima  atau menolak Ho
6) Jika  nilai  F hitung > F tabel maka  Ho
ditolak  artinya  seluruh  variabel
yang diuji signifikan.
d. Koefisien Determinasi (R²)
Koefisien  determinasi  adalah nilai  yang  menunjukkan  proporsi
pengaruh variabel bebas yang dapat menjelaskan variabel terikat. Koefisien  determinasi  dinyatakan
dalam prosentase.
Koefisien  determinasi  dapat diartikan  sebagai  suatu  uji  statistik yang menentukan berapa prosentase perubahan  Y  yang  benar-benar dipengaruhi  oleh  X,  sedangkan prosentase sisanya dipengaruhi faktor-faktor  di  luar  X.  koefisien determinasi  dapat  dihitung  dengan rumus (Djarwanto PS, 2009 : 159):
 2 R y N y y N xy b y a       2 Keterangan : R 2 = koefisien determinasi
a = konstanta b = lereng garis regresi x = nilai independen variabel
y = nilai dependen variabel y = rata-rata y

## e. Pengujian Parsial (t test )
Nilai  t  digunakan  untuk mengetahui signifikansi secara parsial  pengaruh  masing-masing variabel independen terhadap
variabel dependen. Jika nilai
probabilitas  (p  value)  <  0,05  maka
Ho ditolak berarti terdapat pengaruh
yang signifikan secara parsial antara
variabel independen terhadap variabel  dependen  dan  sebaliknya jika nilai probabilitas (p value) > 0,05 maka  Ho  diterima  berarti  tidak terdapat  pengaruh  yang  signifikan secara parsial antara variabel independen terhadap variabel dependen.  Untuk  melakukan  uji  t, maka  dilakukan  proses  pengujian
sebagai berikut:
1) Menyusun formula hipotesis
Ha : b 1 = b 2 = b 3  = 0  Tidak ada pengaruh  yang  signifikan  masing- masing variabel  independen dengan variabel dependen.
Ha : b 1 ≠ b 2 ≠ b 3 ≠ 0
Ada  pengaruh
yang signifikan masing-masing variabel independen dengan variabel dependen. 2) Dipilih level of signifikan (α / 2) = 0,05
3) Kriteria pengujian Kriteria Pengujian Nilai t
 Ho diterima apabila –t ( α /2 ; n-2) ≤ t hitung ≤ t ( α /2 ; n-2 )
 Ho ditolak apabila t hitung > t(α /2 ;
n-2) atau t hitung <-t (a /2; n-2)
4) Rumus  untuk  menghitung  t hitung (Mudrajad  Kuncoro,  2008  :  98)
adalah: hitung t sbi bi 
Keterangan :
Alat analisa yang digunakan adalah SPSS versi 17.
b  = Koefisien regresi masing- masing variabel
Sb i = standar error koefisien regresi masing-masing variable 5) Keputusan menolak atau menerima Ho Jika  t hitung lebih  besar  dari  pada t tabel atau t hitung lebih kecil daripada  – t tabel maka  Ho  ditolak  artinya
Daerah Tolak Daerah Tolak Daerah Terima
t tabel t tabel
terdapat  hubungan  yang  signifikan antara masing-masing variabel independen (Kualitas Produk, Harga
dan Promosi) dengan varibel dependen (Keputusan Pembelian).

## HASIL PEMBAHASAN
Keputusan  pembelian  adalah tahap  dalam  proses  pengambilan keputusan dimana konsumen benar-
benar membeli. Pengambilan keputusan merupakan suatu kegiatan  individu  yang  secara langsung terlibat dalam mendapatkan  dan  mempergunakan barang  yang  ditawarkan.  Proses keputusan  pembelian  merupakan suatu  perilaku  konsumen  untuk menentukan suatu proses pengembangan  keputusan  dalam membeli  suatu  produk.  Dalam pengambilan  keputusan  pembelian tentu saja dipengaruhi oleh berbagai faktor. Dalam penelitian ini
bermaksud untuk menganalisis pengaruh  kualitas  produk,  harga,
dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian  pada  PT.  Batik  Danar Hadi  Surakarta.  Berdasarkan  hasil penelitian  diperoleh  nilai  F  hitung 38,578  dengan  taraf  signifikansi sebesar 0,000 < taraf signifikansi 5%, dengan  demikian  dapat  diartikan kualitas produk, harga, dan promosi memberikan  pengaruh  terhadap keputusan pembelian.
Seorang  pembeli  pasti  akan mengambil keputusan untuk membeli  dengan  berbagai  faktor. Dalam  hal  produk  seorang  pembeli akan  mempertimbangkan  kualitas produk  yang  dibelinya,  selama  ini diartikan  konsumen  di  PT.  Batik Danar  Hadi  Surakarta  memilih kualitas  produk  yang  baik  dengan harga yang  terjangkau. Dikarenakan dengan  produk  yang  berkualitas baik  tentu  saja  barang  akan  tahan lama  untuk  digunakan.  Untuk analisis  promosi  merupakan  salah satu  faktor  yang  cukup  penting, seorang pembeli akan tertarik untuk
membeli  produk  apabila  penawaran atau  promosinya  baik  dan  dapat menarik  minat  konsumen.  Promosi salah  satu  strategi  pemasaran  yang harus  dilakukan  agar  produk  yang dijual  informasinya  bisa  sampai pada  konsumen  atau  masyarakat. Dengan  demikian  semakin  baik promosi  dalam  menarik  minat konsumen maka keputusan pembelian akan  semakin meningkat. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kualitas produk  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian,  artinya  jika  kualitas produk semakin tinggi akan memengaruhi  tingginya  keputusan pembelian.  Hal  ini  didukung  oleh koefisien  regresi  kualitas  produk sebesar  0,228  serta  uji  signifikansi parsial  (uji  t)  yang  menghasilkan nilai t hitung sebesar 2,220.
Dalam  praktiknya  motivasi konsumen  membeli  produk  pakaian berbeda-  beda  diantaranya  karena
informasi  mengenai  produk  yang berkualitas.  Informasi  mengenai kualitas  produk  pakaian  yang didapat  dari  iklan  atau  orang  lain dapat  membentuk  suatu  sikap  dan perilaku konsumen untuk melakukan  pembelian.  Jika  persepsi mereka  akan  produk  berkualitas semakin  kuat  akan  menguatkan sikap  dan  pada  akhirnya  akan memengaruhi  niat  untuk  membeli. Hal  ini  seperti  yang  dikemukakan Kotler  (2007  :  204-208)  bahwa keputusan konsumen dalam pembelian dipengaruhi oleh rangsangan perusahaan, di
antaranya  adalah  kualitas  produk sehingga  menghasilkan  keputusan pembelian  yang  didasarkan  pada pilihan  produk,  pilihan  merek, pilihan  penyalur,  waktu  pembelian, jumlah pembelian.
Analisis  harga  tentu  saja menjadi  faktor  yang  lebih  dominan, biasanya  pembeli  lebih  memilih harga  yang  murah  dan  terjangkau.
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
Dikarenakan  dengan  harga  yang murah  keputusan  pembeli  tidak akan  ragu  untuk  membeli  dengan jumlah  yang  cukup  banyak.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga  berpengaruh  positif  dan
signifikan terhadap keputusan
pembelian,  artinya  jika  harga semakin  tinggi  akan  memengaruhi tingginya keputusan pembelian. Hal ini  didukung  oleh  koefisien  regresi kualitas  produk  sebesar  0,327  serta uji  signifikansi  parsial  (uji  t)  yang menghasilkan  nilai  t  hitung  sebesar 3,815.
Menurut  Kotler  &  Amstrong (2008:  345)  harga  adalah  sejumlah nilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan untuk  mendapatkan  keuntungan dari  memiliki  atau  menggunakan suatu  produk  atau    jasa.  Sepanjang sejarahnya  harga  telah  menjadi faktor  utama  yang  memengaruhi pilihan  para  pembeli.  Maka  dapat disimpulkan bahwa harga
merupakan  faktor  penting  bagi
konsumen dalam melakukan keputusan pembelian.
Promosi  dalam  penelitian  ini menunjukkan  hasil  yang  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian,  artinya  jika  promosi semakin  tinggi  maka  berpengaruh keputusan  pembelian.  Hal  ini didukung  oleh  koefisien  regresi promosi  sebesar  0,320  serta  uji signifikansi  parsial  (uji  t)  yang menghasilkan  nilai  t  hitung  sebesar 3,634.  Penelitian  ini  sependapat dengan pendapat Swasta & Irawan ( 2005  :  353  )  yaitu  bahwa  tujuan utama  promosi  adalah  modifikasi tingkah laku konsumen, menginfomasikan, memengaruhi dan  membujuk  serta  mengingatkan konsumen sasaran tentang perusahaan  dan  produk  atau  jasa yang    dijualnya.  Promosi  produk dalam  penelitian  ini  dilakukan dengan  cara  pemberian  diskon, iklan,  brosur  yang  menarik  serta penjualan  langsung.  Ketertarikan
konsumen  terhadap  atribut  promosi tersebut  dapat  memengaruhi  niat konsumen untuk membeli produk di PT. Batik Danar Hadi Surakarta.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian ini didapatkan kesimpulan
sebagai berikut:
1. Kualitas  produk,  harga  dan
promosi    secara  bersama-sama berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  pada  PT.  Batik  Danar Hadi    Surakarta.  Kesimpulan  ini berdasarkan  F hitung sebesar  38,578 dengan signifikansi 0,000 < 0,05.
2. Kualitas  produk  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian pada  PT.  Batik  Danar  Hadi
Surakarta. Kesimpulan ini berdasarkan t hitung variabel
kualitas  produk  sebesar  2,220 dengan signifikansi 0,029 < 0,05.
3. Harga  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  pada  PT. Batik  Danar  Hadi    Surakarta.
Kesimpulan ini berdasarkan t hitung variabel  harga  sebesar  3,815 dengan signifikansi 0,000 < 0,05.
4. Promosi  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  pada  PT.
Batik  Danar  Hadi    Surakarta. Kesimpulan ini berdasarkan t hitung variabel  promosi  sebesar  3,634 dengan signifikansi 0,000 < 0,05.

## DAFTAR PUSTAKA
Anoraga, 2000. Manajemen Bisnis . Rineka Cipta. Jakarta
Arikunto, S. 2005. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek . Rineka Cipta. Jakarta.
CAD  Selang  -  JURNAL  RISET EKONOMI, MANAJEMEN, BISNIS  DAN  AKUNTANSI (EMBA),  2014  -  ejournal. unsrat.ac.id  Vol.2  No.1  Maret 2014,  Hal.  421-430  ,  ISSN  2303- 1174
Diponegoro Journal  of  Social  and Politic  Tahun  2014,  Hal.  1-7 http://ejournal- s1.undip.ac.id/index.php/
Djarwanto,  P.S.  dan  Pangestu, Subagyo.  2009. Statistik  Non Parametrik.  Edisi  Kedua.  Cetakan Keempat .  Yogyakarta  :  BPFE UGM.
Engel F. James, Roger D, Blackweld dan Paul W. Miniard, 1994, Perilaku Konsumen , Jilid I, Binarupa Aksara. Jakarta.
Jurnal  Strategi  Pemasaran,  2014  – student journal .petra.ac.id
Kotler,   Philip   &   Amstrong, Gary.   2005. Dasar-dasar Pemasaran. Prehallindo. Jakarta.
Kotler, Philip. 2003. Manajemen Pemasaran. Edisi Milennium . Prenhallindo, Jakarta.
Kotler, Philip. 2007. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Erlangga. Jakarta.
Kotler, Philip. 2008. Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan,  Implementasi dan Pengendalian 1 . Edisi 66. Erlangga. Jakarta.
Lamb, Hair, dan Mc Daniel.  2009. Pemasaran . Erlangga. Buku 2. Salemba  Empat. Jakarta.
Maddy, Khairul, 2009, Perilaku Wirausaha, http://ammarawirausaha . blogspot.com
Priyanto Dwi, 2013, Mandiri Belajar Analisis Data Dengan SPSS , Medikom. Yogyakarta.
Rajput,  A.A.;      Kalhoro,  S.H.;  dan Wasif,  R.  2012.  Impact  of Product  Price  and  Quality  on Consumer  Buying  Behavior:
Evidence from Pakistan. Interdisciplinary Journal Of Contemporary Research In Business . ijcrb.webs.com. Vol 4,
No 4. August, h.585-496.
Schiffman, Leon G dan Kanuk, Leslie Lazar. 2009. Perilaku Konsumen . Alih bahasa Zulkifli Kasip.  PT Indeks Group Gramedia. Jakarta.
Stanson, William J. 2003. Prinsip Pemasaran . Edisi : 7. Erlangga.
Jakarta.
Swasta Basu DH dan Irawan, 2008, Manajemen Pemasaran Modern , Cetakan Ketigabelas, Liberty.
Yogyakarta.
Tjiptono, Fandy, 2008, Manajemen Kualitas Jasa , Andi Offset. Yogyakarta.