## Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi
Lembaga Penellitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Vol 24, No 1 (2024): Februari, 779-785 DOI: 10.33087/jiubj.v24i1.4687

## Analisis Strategi Bisnis UMKM Jambi
“Wonderfulplan.Jasadekor” dengan Metode
Business Model Canvas (BMC)

## Anaseputri Jamira*, Denny Asmas
Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari *Correspondence : anaseputrijamira24@gmail.com
Abstract.  This  research  aims  to  answer  the  problem  of  how  to  describe  the  Business  Model  and  Business Strategy  Analysis  of  UMKM  Jambi  "Wonderfulplan.JasaDekor"  using  the  Business  Model  Canvas  (BMC) Method.  This  is  thought  to  be  an  effort  to  avoid  stagnant  UMKM  growth.  The  decoration  services  business sector  was  chosen  as  one  of  the  current  business  trends,  in  addition  to  the  coffee  business  trend  which  was previously discussed in previous research. Qualitative research, with a descriptive approach and case studies is used  to  answer  problems.  The  policy  design  and  strategic  steps  that  can  be  provided  to  optimize  the management  performance  of  "Wonderfulplan.JasaDekor"  are  a  combination  of  improving  the  performance  of Key  Partners  (KP)  and  Customer  Relationships  (CR),  which  will  create  a  new  Value  Proposition  (VP)  and optimize the Value Proposition (VP) previously, thus providing better Revenue Streams (RS) and being able to fulfill appropriate Cost Structures (CsS), as well as providing more optimal profit margins.

## Keywords: Business Model Canvas (BMC), Business Strategy
PENDAHULUAN
Kementerian Investasi
Republik
Indonesia atau yang biasa dikenal dengan istilah Badan  Koordinasi  Penanaman  Modal  disingkat BKPM  ini,  menerangkan  bahwa  Usaha  Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) telah memberikan sumbangan terhadap perekonomian
Republik Indonesia (RI) sebesar 60% (Kementerian  Investasi/BKPM,  2023).  Jumlah yang  cukup  besar  dan  tidak  bisa  dianggap sebelah  mata,  bahwa  kontribusi  UMKM mendongkrak  perekonomian  RI,  apalagi  pada masa  Pandemik  yang  masih  dirasakan  imbas dampaknya terhadap perubahan iklim perekonomian global terutama Indonesia hingga pasca new normal saat ini, sangatlah besar. UMKM juga telah teruji ketangguhannya.  Selama  Pandemik,  dimana begitu  banyak  perusahaan  yang  terpaksa  harus gulung  tikar,  UMKM  justru  tumbuh  dan mendominasi.  Rentang  hirarki  yang  cukup sederhana  membuat  dinamisme  pergerakan UMKM mengatasi perubahan cukup cepat, para pelaku  usaha  UMKM  justru  memanfaatkan momen pandemik untuk berkreasi dan berinovasi,  sehingga  justru  banyak  melahirkan ide  atau  produk  bisnis  baru  dan  unik.  UMKM mampu  menjawab  tantangan  menjadi  sebuah peluang menjanjikan. Rendahnya ketergantungan  UMKM  terhadap  modal  asing dan  dolar,  menjadikan  UMKM  begitu  tangguh
meskipun  menghadapi  krisis  dunia.  UMKM justru  menjadi  pilihan  masyarakat  bangkit  di tengah banyaknya pemutusan kerja yang mereka alami. Hal yang sama juga terjadi pada krisis di tahun  1998,  UMKM  juga  menjadi  penopang pemulihan perekonomian di Indonesia. (Adisetiawan, 2017)
Besarnya  kontribusi  UMKM  dalam penyerapan  tenaga  kerja  di  Indonesia  juga disebutkan  oleh  BKMP.  Sejumlah  1  juta permohonan  Nomor  Induk  Berusaha  (NIB)  dari mayoritas  sektor  mikro  pada  tahun  2020  masuk selama Pandemik. Kementerian Koperasi, Usaha Kecil,  dan  Menengah  (KUKM)  menyebutkan bahwa  sebanyak  64,2  juta  atau  99,99%  jumlah pelaku UMKM dari total jumlah pelaku usaha di Indonesia pada tahun 2018, yang menyerap 117 juta  jiwa  atau  97,1  %  dari  daya  serap  tenaga kerja  dunia  usaha.  UMKM  tersebut  didominasi oleh  Pelaku  Usaha  Mikro  98,68%,  dengan  89% daya serap tenaga kerja. UMKM juga berkontribusi  besar  pada  Neraca  Perdagangan, lewat  ekspor  14,4%  dan  sumbangan  pada  PDB (Produk  Domestik  Bruto)  sebesar  61,97%  dari total Rp 8.500 triliun PDB Nasional pada tahun 2020. Sisanya 38,9% disumbangkan oleh Pelaku Usaha  besar  yang  hanya  0,01%  atau  sebesar 5.550 dari total pelaku usaha (Zakawali, 2022).
Bukanlah  hal  yang  mengherankan,  jika dapat dikatakan bahwa UMKM adalah urat nadi perekonomian  Indonesia  (daerah  dan  nasional).
Anaseputri  Jamira  dan  Denny  Asmas,  Analisis  Strategi  Bisnis  UMKM  Jambi  “Wonderfulplan.Jasadekor” dengan Metode Business Model Canvas (BMC)
UMKM  berperan  penting  dan  strategis  mulai dari  penyediaan  lapangan  pekerjaan  dan pemberdayaan masyarakat, perkembangan perekonomian lokal dan pembangunan ekonomi pedesaan, pemerataan dan pendistribusian pendapatan, pengurangan kemiskinan, penciptaan  pasar  baru,  inovasi,  dan  alih teknologi,  hingga  berkontribusi  pada  Neraca Pembayaran.  Sekalipun  UMKM  dengan  segala keunggulannya  diproyeksikan  mampu  bertahan terhadap ancaman resesi dan menjadi solusi jitu sebagai tulang punggung perekonomian Indonesia,  tidak  dapat  dipungkiri  hal  tersebut tidak  akan  dapat terealisasi  dengan baik  apabila tidak dilakukan perubahan dan langkah strategis. Hal  ini  didasarkan  pada  pemikiran  dimana melihat  karakteristik  UMKM  Nasional  yang didominasi  oleh  Usaha  Kecil  yang  tujuannya untuk  sekedar livehood  activities atau  dikenal dengan  istilah  “bertahan  hidup”.  Meskipun  ini sebagai  pemicu  utama  lahirnya  Usaha  Mikro, namun  bentuk  seperti  ini  akan  melahirkan kondisi yang stagnan.
Usaha kecil yang tidak mampu dikembangkan  akan  menghilangkan  potensi penyerapan  tenaga  kerja  yang  lebih  besar,  dan sudah  tentu  pasar  yang  mampu  dilayani umumnya  hanya  sebatas  area  lingkungan  usaha kecil  tersebut  atau  pasar  lokal.  Kemitraan dengan Perusahaan besar atau Perguruan Tinggi juga  jarang  dilakukan,  hal  ini  menghambat proses  transfer  teknologi  dan  juga  akan membatasi  sumber  pengembangan  ide,  inovasi, dan  kreativitas  pengembangan  usaha  (Herri  dan Jamira,  2023).  Masih  sedikitnya  usaha  yang berskala  menengah (missing  in  the  middle), ditambah  dengan  rendahnya  mayoritas  kualitas Human Capital dalam kemampuannya melibatkan  dan  memanfaatkan  teknologi  dalam pengelolaan dan perkembangan usahanya, menjadikan beberapa alasan yang akan mendorong UMKM Nasional jatuh pada kondisi yang stagnan.
Untuk menghindari hal tersebut, berangkat dari uraian fenomena dan permasalahan  di  atas,  maka  UMKM  terutama pelaku  usaha  mikro/  kecil  perlu  melakukan rancangan  kebijakan  dan langkah  strategis  guna pengoptimalkan  kinerja  saat  ini,  dan  menyusun langkah  pengembangan  usaha  kedepannya. Untuk  itu  diperlukan  sebuah  perangkat  analisa pengkajian  ulang  bisnis,  sekaligus  sebagai  alat pembuat  kebijakan  dan  langkah  strategis  yang memadai  bagi  pelaku  UMKM,  terutama  pelaku usaha  kecil/  mikro.  Sederhana,  namun  begitu
bermanfaat,  tepat  sasaran,  dan  dengan  mudah mampu  untuk  diajarkan,  diaplikasikan,  dan diterapkan  pada  seluruh  sektor  dan  lini  bisnis UMKM, Business  Model  Canvas  (BMC) menjawab hal tersebut. Osterwalder dan Pigneur (2010)  dalam  tulisannya Business  Model Generation , dan terus mengalami perkembangan penerapan dan telah teruji di berbagai lini usaha bisnis,  mulai  dari  analisis  strategi  bisnis  yang sedang berjalan dari sektor UMKM, Perusahaan besar  (Candraningrat  dan  Mujanah,  2021;  Putra dan  Prabawani,  2021),  kegiatan  sosial,  hingga pendidikan  (Jamira,  dkk,  2021;  Ramadhani, 2022),  dan  mencakup  berbagai  jenis  sektor usaha,  mulai  dari  UMKM,  Jasa,  Ritel,  hingga Agraris  yang  menjadi  sektor  utama  mata pencaharian  sebuah  komunitas  masyarakat (Jamira, dkk, 2022).
BMC juga digunakan sebagai alat teknis guna  melahirkan  sebuah  ide  bisnis,  membentuk gambaran  awal  namun  matang,  sebelum dieksekusi  lebih  lanjut  dalam  sebuah Business Plan (Proposal Bisnis) , bahkan mampu melahirkan  ide  original,  dan  menguak  warisan yang  hilang,  serta menjadikannya  potensi  bisnis lokal  yang  autentik  (Jamira,  et.al.,  2021). BMC dengan  segala  keuanggulannya,  menjadikan metode  ini  kini  menjadi  bahan  wajib  yang umumnya diajarkan di berbagai perguruan tinggi negeri maupun swasta, seperti di Indonesia, dan dipopulerkan  juga  di  berbagai  pertemuan seminar,  lokakarya,  kursus,  hingga  menjadi  alat yang  digunakan  sebagai  bahan  penilaian  dasar dalam  berbagai  lomba  atau  kompetisi  bisnis yang dilaksanakan di Indonesia, baik skala lokal, nasional,  maupun  mancanegara. BMC juga digunakan  sebagai  alat  untuk  membangun mindset dan  memotivasi  pelajar  maupun mahasiswa  dalam  berwirausaha  (Jamira,  dkk, 2021; Ramadhani, 2022).
Sejalan  dengan  tumbuhnya  UMKM, sektor  Jasa  juga  tumbuh  memegang  peranan penting terhadap perekonomian Indonesia dalam beberapa  tahun  terakhir.  Menurut  Kementerian Koordinator  Bidang  Perekonomian  Republik Indonesia bahwa cakupan sektor jasa mendominasi  PDB  sebesar  52,91%  pada  PDB kuartal  III  tahun  2018  dan  tumbuh  lebih  tinggi dari sektor lainnya. Kementerian-pun melakukan berbagai  upaya  guna  mendorong  peningkatan kompetensi sektor jasa, hal ini dilakukan dengan berbagai langkah melalui koordinasi dan sinergi dengan pemangku kepentingan. Salah satunya di sektor jasa bisnis seperti Gelar Wicara Upgrade Skill di  Tanamera  Kopi  Indonesia  yang
Anaseputri  Jamira  dan  Denny  Asmas,  Analisis  Strategi  Bisnis  UMKM  Jambi  “Wonderfulplan.Jasadekor” dengan Metode Business Model Canvas (BMC)
dilaksanakan sebagai
ajang untuk mempromosikan  dan  meningkatkan skill atau keterampilan  para  pelaku  usaha  di  sektor  jasa “Kopi” yang kini sedang menjamur dan menjadi tren,  tidak  ketinggalan  seperti  yang  terjadi  di Kota  Jambi  (Jamira,  dkk,  2023).  Bukan  hanya sektor  jasa  bisnis  Kopi, MuA  (Make-up  Artist) , Content  Creator termasuk  Desain  Grafis  dan Fotografer, hingga Decoration Planning merupakan  beberapa  contoh  bisnis  di  kalangan anak muda yang sedang tren dan menjamur. Hal ini dikarenakan, tidak membutuhkan modal yang besar, umumnya bisa dimulai dari ruang lingkup yang  kecil,  dengan  peralatan  yang  umumnya dimiliki,  dan  perlahan-lahan  dapat  ditingkatkan seiring perkembangan bisnis tersebut.
Setelah  sebelumnya  pada  tahun  yang sama,  Peneliti  telah  membahas  tren  bisnis  Kopi serta  strategi  dalam  peningkatan  kinerja  bisnis dan  Sumber  Daya  Manusia-nya.  Merujuk fenomena  yang  telah  dipaparkan  sebelumnya, dan  fokus  pada  pemberian  sumbangsih  serta pengabdian  kepada  bisnis  UMKM  di  Kota Jambi,  terutama  yang  dimiliki  oleh  Mahasiswa Universitas Batanghari tempat peneliti berkecimpung,  maka  studi  kasus  yang  diangkat pada  penelitian  ini  adalah  bisnis decoration dengan nama “Wonderfulplan.JasaDekor”. Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui gambaran  Model  Bisnis  dan  Analisis  Strategi Bisnis UMKM Jambi
“Wonderfulplan.JasaDekor”  dengan  Metode Business Model Canvas (BMC).

## Tinjauan Pustaka
Bisnis  merupakan  segala  aktivitas  yang tujuannya  untuk  menghasilkan  keuntungan (profit) ,  seperti  dengan  cara  menjual  produk (product) .  Produk (Product), secara  luas menurut Kotler dan Keller (2008) adalah segala sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  ke  dalam  pasar untuk memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan, termasuk barang fisik, jasa, pengalaman,  acara,  orang,  tempat,  properti, organisasi,  informasi,  dan  ide.  Secara  umum Produk  dapat  terbagi  atas  dua,  yaitu  Barang (Goods) dan  Jasa (Services) .  Barang  sendiri menurut  Kotler  dan  Keller  (2008)  dapat  dibagi menjadi Barang-barang yang Tidak Tahan Lama (Nondurable  Goods), seperti  makanan  dan minuman;  dan  Barang  Tahan  Lama (Durable Goods) seperti perkakas dan peralatan.
Baik  Barang  maupun  Jasa,  masing- masing  memiliki  ciri  khasnya  sendiri.  Produk dapat  dikatakan  berbentuk  barang  apabila
memiliki  karakteristik  seperti  berwujud,  dapat dilihat, dapat disimpan, dikonsumsi dan diproduksi  tidak  harus  dalam  waktu  bersamaan. Sedangkan  jasa,  memiliki  karakteristik,  antara lain  tidak  berwujud  namun  dapat  dirasakan, diproduksi  dan  dikonsumsi  secara  bersamaan, dan tidak dapat disimpan. Baik Barang dan Jasa dewasa ini, perkembangannya semakin beragam dalam dunia usaha. Bahkan komposisi keduanya menjadi  bagian  yang  tidak  terlepaskan  yang melahirkan  Produk  Campuran  yaitu  kombinasi produk utama dari suatu bisnis yang tidak hanya melibatkan  produk  berbentuk  barang  atau  jasa murni, namun merupakan pencampuran keduanya.  Bahkan,  jasa  seringkali  dijadikan added  value dan  pembeda  atas  produk,  jika semakin sulit untuk dibedakan dengan pesaingnya (Kotler dan Keller, 2008).
Jasa (Services) sendiri  (Kotler  dan Keller, 2008) didefinisikan sebagai produk yang tak  berwujud,  tak  terpisahkan,  bervariasi,  dan dapat  musnah. Akibatnya, jasa biasanya memerlukan kendali kualitas, kredibilitas pemasok,  dan  kemampuan  adaptasi  yang  lebih besar,  seperti  bisnis  salon,  perbaikan  peralatan, konsultan.  Jasa  atau  layanan  juga  diartikan sebagai semua tindakan  atau  kinerja  yang  dapat ditawarkan  satu  pihak  ke  pihak  lain  yang  pada intinya  tidak  berwujud  dan  tidak  menghasilkan kepemilikan  apapun.  Berbeda  dengan  Produk dalam  bentuk  Barang,  Jasa  memiliki  7  (Tujuh) hingga  8  (Delapan)  Bauran  Pemasaran,  yaitu Product,  Price,  Place,  Promotion, ditambah People,  Process,  Physical  Evidence, dan Productivity.
Jasa Dekorasi merupakan sebuah layanan jasa yang menawarkan pemasangan dan pembuatan  dekorasi  untuk  sebuah  acara  atau kegiatan  tertentu.  Varian  jasa  yang  ditawarkan umumnya  terkait  dengan  segmentasi, targeting, dan positioning pasar  yang  dilayani.  Untuk mempertahankan  bisnis,  baik  yang  menawarkan barang  atau  jasa  dibutuhkan  strategi  yang tepat. Menurut  Fuad,  dkk  (2023),  strategi  adalah  kata kunci  dalam  sebuah  bisnis,  hal  ini  karena strategi  merupakan  elemen  penting  dalam pengembangan bisnis agar mampu bertahan dan berkompetisi.  Strategi  adalah  cara  dimana perusahaan  membuat  inovasi  yang  berbeda dengan  pesaingnya  guna  dapat  memuaskan kebutuhan pelanggan.
Salah  satu  alat  analisis  dan  masukan bagi  strategi  bisnis,  baik  yang  dalam  tahap perencanaan  maupun  usaha  berjalan,  dapat menggunakan sebuah Pendekatan atau Alat atau
Anaseputri  Jamira  dan  Denny  Asmas,  Analisis  Strategi  Bisnis  UMKM  Jambi  “Wonderfulplan.Jasadekor” dengan Metode Business Model Canvas (BMC)
Model  atau  Metode,  yaitu Business  Model Canvas (BMC). Menurut Osterwalder & Pigneur (2010)  dalam  Putra  dan  Prabawani  (2021), bahwa Business  Model  Canvas  (BMC) adalah sebuah  strategi  manajemen  pengembangan bisnis  model  dengan Visual  Chart  Concept. Konsep Visual  Chart ini  terdiri  dari  9 (Sembilan)  elemen  atau  disebut Nine  Basic Building Blocks. Elemen-elemen tersebut membahas bagaimana memahami, menilai, serta mengganti  model  bisnis  agar  sesuai  dengan kondisi  yang  dihadapi,  sehingga  mampu mencapai kinerja bisnis yang optimal.
Adapun  9  (Sembilan)  Elemen  Motode Bisnis  Model  Canvas  (BMC) (Jamira,  et.al., 2021),  dapat  dilihat  pada  gambar  di  bawah  ini, yaitu meliputi Key Partners, Key Activities, Key
Resources, Value Proposition, Customer
Relationships,  Channels,  Customer  Segments,
Cost Structure, dan Revenue Streams. Pertama, Mitra  Utama  atau  yang  disebut Key  Partners, menunjukkan relasi dari luar internal bisnis yang memberikan  sumbangsih  besar  atau  menjadi bagian  penting  kegiatan  bisnis.  Elemen  ini secara  tersirat menunjukkan  Sumber  Daya  yang tidak/belum dimiliki suatu bisnis atau produsen, sehingga diperlukan pihak lain untuk membantu menyediakan atau mewujudkannya. Kedua, Key Activities atau  dikenal  dengan  Aktivitas  Utama, yaitu  menjelaskan  gambaran  yang  berkaitan dengan  main activity atau  inti  operasional perusahaan/produsen.  Ketiga, Key  Resources atau  Sumber  Daya  Utama,  menggambarkan seluruh  Sumber  Daya  yang  perlu  dimiliki  suatu bisnis  atau  perusahaan  untuk  menjalankan operasinya,  seperti  modal,  mesin,  sumber  daya manusia, dan lain sebagainya.
Sumber: Osterwalder and Pigneur (2010)

## Gambar 1
Business Model Canvas (BMC) Model Elemen Keempat adalah Value Proposition
atau Proposisi Nilai, menggambarkan  perkiraan  kebutuhan  pasar yang dilayani (baik konsumen/ pelanggan) yang telah  diidentifikasi  oleh  perusahaan  atau produsen.  Sederhananya,  berkaitan  dengan  nilai yang ditawarkan dan disediakan untuk memenuhi  kebutuhan  pasar  sasaran  yang dilayani.  Kelima,  yaitu Customer  Relationships merupakan  upaya  yang  dilakukan  atau  yang akan  dilaksanakan  oleh  Produsen  atau  Pelaku
Usaha  untuk  menjalin  dan  mempertahankan hubungan  baiknya  dengan  konsumen  atau pelanggannya. Keenam adalah elemen Channels (Saluran),  yang  menggambarkan  jalur  distribusi atau saluran yang digunakan untuk berhubungan atau  menjadi  sarana  penyampaian  nilai  yang ditawarkan tersebut (produk) kepada konsumen/ pelanggan bisnis tersebut. Ketujuh, yaitu elemen Segmen Pelanggan (Customer Segments) , memberikan  gambaran  tentang  kelompok  pasar sasaran  yang  dilayani  oleh  suatu  usaha/bisnis
Anaseputri  Jamira  dan  Denny  Asmas,  Analisis  Strategi  Bisnis  UMKM  Jambi  “Wonderfulplan.Jasadekor” dengan Metode Business Model Canvas (BMC)
atau  perusahaan.  Kedelapan, Cost  Structure (Struktur  Biaya)  merupakan  elemen  yang memberi  gambaran  mengenai  seluruh  struktur biaya dalam suatu bisnis, atau yang dikeluarkan oleh  suatu  perusahaan  atau  produsen.  Terakhir, kesembilan, yaitu Revenue Streams, memberikan gambaran bagaimana arus kas yang mengalir  dalam  suatu  bisnis/usaha,  dengan  kata lain  yang  menunjukkan  aliran  dana  yang diterima dari konsumen atau pelanggannya.

## METODE
Menurut  Walliman  (2011)  dalam  buku Pengantar  Metodologi  Penelitian  untuk  Bisnis dan  Manajemen  oleh  Herri  dan  Kenedi  (2022), bahwa  Metode  Penelitian  merupakan  teknik yang  digunakan  untuk  melakukan  penelitian, yang  meliputi  alat  analisis  yang  digunakan  dan memberi cara untuk mengumpulkan, mengurutkan, dan menganalisis informasi sehingga  peneliti  dapat  sampai  pada  beberapa kesimpulan  penelitian.  Metode  Penelitian  yang digunakan  dalam  Penelitian  ini  menggunakan pendekatan  kualitatif  atau  dikenal  dengan Penelitian Kualitatif. Penelitian Kualitatif sendiri menurut Suryabrata (2008) didefinisikan sebagai penelitian  yang  dilakukan  terkait  dengan keadaan,  perilaku,  pandangan  kelompok  atau individu,  dan  prosedur  dari  sistem  pemikiran maupun  kejadian  dengan  tujuan  menjelaskan gambaran  secara  sistematik  dan  analitik  dalam proses pemecahan masalah.
Penelitian  dilakukan  dengan  analisis mendalam terhadap kegiatan usaha dan lingkungan “Wonderfulplan.JasaDekor. Berdasarkan  karakteristik  masalah  yang  diteliti tersebut, Jenis Penelitian ini dapat diklasifikasikan  sebagai  Penelitian  Deskriptif dan  Studi  Kasus.  Pengumpulan  data  dalam penelitian  desktiptif  menggunakan  metode survei,  tanya  jawab  baik  langsung  maupun memanfaatkan  media  komunikasi,  dan  tujuan studi  kasus  untuk  melakukan  penyelidikan secara  mendalam  tentang  subjek  tertentu  guna memberikan  gambaran  yang  lengkap  mengenai subjek  tersebut.  Dengan  demikian,  penelitian studi  kasus  merupakan  penelitian  dengan  sifat masalah  yang  berkaitan  dengan  latar  belakang dan kondisi saat ini dari subjek yang diteliti dan bagaimana  interaksinya  dengan  lingkungan (Herri  dan  Kenedi,  2022).  Terdapat  dua  jenis sumber  data  dalam  Penelitian  ini,  yaitu  data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari  wawancara,  kegiatan  survei,  dan  observasi terhadap  narasumber  atau  objek  yang  diteliti.
Sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dari  pihak lain yang terkait dengan objek yang diteliti atau dari  berbagai  sumber  literatur  (laporan,  buku, jurnal,  artikel,  dan  lain  sebagainya,  dari  media cetak maupun elektronik).
Objek  penelitian  merupakan  usaha bisnis UMKM Jambi “Wonderfulplan.JasaDekor”
dengan Alat Analisis Model Business Model Canvas (BMC), yang  menggunakan  9  (Sembilan)  komponen
BMC. Analisis data dilakukan dengan
mengidentifikasi  model  bisnis  UMKM  Jambi “Wonderfulplan.JasaDekor”. Variabel Operasional Penelitian ini yaitu terkait dengan 9 (Sembilan)  komponen  BMC  tersebut  ( Key Partners,  Key  Activities, Key  Resources,  Value Proposition,  Customer  Relationships,  Channels, Customer  Segments,  Cost  Structure, dan Revenue Streams). Kemudian dilanjutkan dengan merumuskan alternatif strategi pengembangan bisnis yang paling tepat berdasarkan  analisis  pembahasan  bisnis  dengan Model BMC sebelumnya.

## HASIL
Wonderfulplan.JasaDekor melayani seluruh  jenis  kegiatan  atau  acara,  mulai  dari pernikahan, hingga acara kelulusan pelajar, atau kegiatan
institusi lainnya. Wonderfulplan.JasaDekor  telah  berdiri  sejak tahun  2017.  Kemudian  sejak  tahun  2021 membuka  toko  outlet  alat-alat  dekorasi  dan sebagai  pemasok  kebutuhan  dekorasi.  UMKM ini  dimiliki  oleh  salah  seorang  Mahasiswi Universitas  Batanghari  (UNBARI)  Jambi. Key Partners (KP) atau dalam usaha ini menyebutnya  sebagai  vendor.  Ada  banyak vendor  yang  telah  terlibat  seperti  untuk penyediaan  fotografer,  tim make-up, peralatan seperti blower , tenda. Vendor merupakan pelaku usaha  UMKM  yang  juga  berasal  dari  Jambi. Manajemen  Wonderfulplan.JasaDekor  belum memikirkan upaya untuk melakukan kerja sama yang  bersifat  jangka  panjang  dengan  suatu institusi atau organisasi ataupun perusahaan.
Sedangkan  untuk Key  Activities (KA) yaitu  melayani  berbagai  kebutuhan  dekorasi untuk  segala  jenis  acara,  baik  formal  maupun informal,  untuk  kebutuhan  pribadi  maupun institusi/  organisasi.  Level  acara  pun  meluas, dari  cakupan  kecil  hingga  yang  membutuhkan tingkat kerumitan yang tinggi seperti perencanaan  pernikahan. Key  Resources  (KR), usaha  ini  telah  memiliki  4  buah  tenaga  kerja utama, alat  transportasi  untuk  melakukan  survei
Anaseputri  Jamira  dan  Denny  Asmas,  Analisis  Strategi  Bisnis  UMKM  Jambi  “Wonderfulplan.Jasadekor” dengan Metode Business Model Canvas (BMC)
lokasi,  serta  toko  yang  berfungsi  sebagai pemasok  alat-alat  dan  kebutuhan  operasional bisnis.  Sedangkan Value  Proposition  (VP) yang ditawarkan usaha bisnis Wonderfulplan.JasaDekor  bersifat customized sesuai  dengan  kebutuhan  dan  permintaan  calon konsumen atau pelanggan. Harga yang ditawarkan juga bersaing.
Customer  Relationship (CR), belum adanya  upaya  yang  dilakukan  pelaku  usaha bisnis Wonderfulplan.JasaDekor untuk melakukan usaha menjalin dan menjaga hubungan  jangka  panjang  dengan  konsumen atau  pelanggan.  Sejauh  ini  hubungan  yang terjalin  hanya  bersifat  lepas,  berakhir  setelah transaksi  terjadi,  tanpa  ada  upaya  sentuhan  atau program “ after sales service”. Kemudian, untuk Channels  (CH), usaha  ini  tidak  memerlukan saluran  distribusi  yang  rumit,  dikarenakan  jasa diberikan  langsung  di  lokasi  tempat  yang  telah ditentukan  oleh  konsumen  atau  pelanggan. Pengangkutan peralatan dan perlengkapan operasi memanfaatkan kendaraan pribadi ataupun  bekerjasama  dengan  vendor. Customer Segments  (CS), sejalan  dengan  aktivitas  operasi usaha,  kelompok  pasar  sasaran  yang  dilayani adalah pengguna jasa individu maupun kelompok/organisasi,  atau  dengan  kata  lain, Wonderfulplan.JasaDekor melayani baik segmen industri B2B (Business to Business) dan segmen perorangan B2C (Business to Consumer). Cost Structure (CsS), struktur biaya usaha ini, mayoritas bersifat variable cost karena tergantung  kepada  setiap  pemesanan,  yang meliputi  upah  tenaga  kerja,  peralatan,  dan perlengkapan  sekali  pakai.  Sedangkan  untuk biaya  yang  bersifat  tetap,  seperti  gaji  tenaga kerja,  belum  diperhitungkan  (kecuali  untuk operasional toko), begitu juga dengan penyusutan  peralatan  dan  persediaan  yang dimiliki.  Terakhir,  untuk Revenue  Streams  (RS) usaha  ini  diperoleh  dari  setiap  kali  melayani permintaan  jasa  dekorasi,  yang  diperoleh  murni dari konsumen atau pelanggan. Sumber pendapatan  yang  bersifat  tetap  sudah  ada,  dari toko  sebagai support  system ,  namun  belum maksimal  dan  cukup  untuk  memenuhi  seluruh kebutuhan biaya yang bersifat tetap.

## SIMPULAN
Customer  Relationships  (CR) bagi pelanggan  individu  juga  perlu  dilakukan, promosi lewat program “ get member” yang bisa memberikan  dorongan  dalam  mempromosikan layanan  jasa  Wonderfulplan.JasaDekor  ataupun
mendorong  penggunaan  jasa  dekorasi  seputar kegiatan  pribadi  konsumen/pelanggan  tersebut, melalui penjelajahan komunitas-komunitas yang diikuti, dengan memberikan ide dan mendukungnya,  sehingga  memberikan  ruang peningkatan  frekuensi  penggunaan  layanan  jasa dekorasi. Seperti halnya kegiatan event komunitas berbagai klub olahraga atau pengajian yang membutuhkan jasa dekorasi. Pembangunan citra  merek  perlu  dilakukan,  manajemen  juga perlu  memperoleh  hak  paten  terhadap  ciri  khas, logo, ataupun merek yang dimiliki. Bukan hanya itu,  ciri  khas  yang  menunjukkan  diferensiasi layanan  atau  peningkatan Value  Proposition (VP) juga  perlu  dipikirkan  untuk  membangun citra  merek  sehingga  mendukung  proses penciptaan Customer  Relationships  (CR) yang optimal .

## DAFTAR PUSTAKA
Adisetiawan,  R.,  2017,  Kajian  Persepsi  Pemilik Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM) Terhadap  Laporan  Keuangan, Jurnal Ilmiah  Universitas  Batanghari  Jambi , 13(4), 162-173 Candraningrat, Yurisma D. Y., dan Mujanah, S. 2021. Pengembangan  Strategi  Bisnis melalui  BMC  (Business  Model  Canvas) dan  Strategi  Pemasarana  bagi  UMKM Sari  Delight  Surabaya. TEKMULOGI: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 1(1), 16- 24.
Fuad,  Fikri  Ihsanul,  Kadang,  Juliana,  dan Syarifuddin, Ihksan. 2023. Implementasi Business  Model  Canvas  (BMC)  dalam Perencanaan Strategi Pemasaran Toreko. EBISMEN:  Jurnal  Ekonomi, Bisnis dan Manajemen.
Herri,  dan  Jamira,  Anaseputri.  2023. Geliat UMKM  Pasca  Pandemik  dan  Strategi Pengembangannya (Part 1).
Herri,  dan  Kenedi,  Jon.  2022. Pengantar
Metodologi  Penelitian  untuk  Bisnis  dan Manajemen. Bandung: Oman Publishing.
Jamira, Anaseputri, Febriani, Yulita, dan Amali,
Muhammad.  2021. Business  Model
Canvas  (BMC) : Sebuah  Pendekatan dalam Mendorong Mindset Kewirausahaan. Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Jember.  Prosiding  Seminar  Nasional
Ekonomi dan Bisnis, 205-214.
Jamira,  Anaseputri,  Razi,  Fachruddin,  dan Febriani,  Yulita.  2022. Penerapan
Anaseputri  Jamira  dan  Denny  Asmas,  Analisis  Strategi  Bisnis  UMKM  Jambi  “Wonderfulplan.Jasadekor” dengan Metode Business Model Canvas (BMC)
Business  Model  Canvas  (BMC):  Petani Muda  Kelapa  Sawit  Jambi. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 13(1), 5-8. Jamira,  Anaseputri,  Razi,  Fachruddin,  Amali, Muhammad, and Febriani, Yulita. 2021. Business  Model  Canvas  (BMC):  Roda Lambung,  Discovering  Jambi  Malay Heritage. Dinasti  International  Journal of  Education  Management  and  Social Science , 3(1), 116-124.
Jamira,  Anaseputri,  Razi,  Fachruddin,  Amali, Muhammad, dan Febriani, Yulita. 2023. Strategi  Peningkatan  Kinerja  SDM  di Waralaba  “Kopi  Titik  Koma”  The  Hok Jambi. Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  dan Bisnis, 14(1), 1-7. Kementerian  Investasi/BKPM.  2023. Terus Meningkat,  Minat  Usaha  Mikro  Tetap Mendominasi di Kala Pandemi
Kementerian Koordinator Bidang Perekonomian Republik  Indonesia.  2018. Perkuat Sektor  Jasa,  Kemenko  Perekonomian Gelar Wicara Upgrade Skill.
Kotler,  Philip,  dan  Keller,  Kevin  Lane.  2008. Manajemen  Pemasaran, Edisi  13,  Jilid 2, terjemahan. Jakarta: Erlangga. Osterwalder,  A.,  &  Pigneur,  Y.  2010 .  Business
Model  Generation . John Wiley &  Sons, Inc. Putra, Ijai Pratama, dan Prabawani, Bulan. 2021.
Analisis Pengembangan Bisnis Indofishery melalui Pendekatan Business  Model  Canvas  (BMC)  dan Blue Ocean Strategy (BOS). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 10 (1), 952-964. Ramadhani,  Suci.  2022. Analisis  Pengetahuan Business  Model  Canvas  (BMC)  pada
Mahasiswa  Semester  VIII  Program Studi  Manajemen  Bisnis  Syariah  Fai Umsu. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Pendidikan  Agama  Islam  (JIMPAI), 2(3), 1-12.
Suryabrata, S. 2008. Metode Penelitian.
Bandung: Raja Grafindo Persada. Zakawali,  Gifari.  2022. Proyeksi  UMKM  2023,
Jadi Tulang Punggung Ekonomi Nasional!