E-ISSN:
2548-1398 Published by: Ridwan Institute
Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia p–ISSN: 2541-0849 e- ISSN: 2548-1398 Vol. 7, No. 3, Maret 2022

## PENGARUH  PERSEPSI  HARGA  DAN  PROMOSI  TERHADAP  MINAT  BELI KONSUMEN  MELALUI  BRAND  IMAGE  PRODUK  KECANTIKAN  DI APLIKASI SOCIOLLA

## Kumba Digdowiseiso, Rahayu Lestari, Deva Safrina
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Nasional, Jakarta, Indonesia Email: kumba.digdo@civitas.unas.ac.id, rahayu.lestari@civitas.unas.ac.id, safrinadeva@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  persepsi  harga  dan promosi terhadap minat beli konsumen melalui brand image produk kecantikan di  Aplikasi  Sociolla.  Sumber  dan  data  penelitian  menggunakan  data  primer dalam  bentuk  kuesioner,  data  penelitian  ini  diberikan  kepada  87  responden. Pengambilan  sampel  penelitian  menggunakan  purposive  sampling.  Metode analisis  yang  digunakan  adalah  Partial  Least  Square  (PLS)  dengan  bantuan aplikasi  SmartPLS  3.0.  Hasil  penelitian  secara  parsial  ditemukan  bahwa  brand image  berpengaruh  namun  tidak  signifikan  terhadap  minat  beli,  persepsi  harga berpengaruh  namun  tidak  signifikan  terhadap  minat  beli,  dan  promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli
Kata Kunci: brand image; minat beli; persepsi harga; promosi

## Abstract
This research aims to analyze the influence of price perception and promotion on consumer  buying  interest  through  the  brand  image  of  beauty  products  in  the Sociolla Application. The study source and data used primary data in the form of questionnaires,  the  study  data  was  given  to  87  respondents.  Research  sampling uses purposive sampling. The analysis method used is Partial Least Square (PLS) with  the  help  of  the  SmartPLS  3.0  application.  The  results  of  the  study  partially found  that  brand  image  affects  but  is  not  significant  on  buying  interest,  price perception  has  an  effect  but  is  not  significant  on  buying  interest,  and  promotion has a positive and significant effect on buying interest.
Keywords:  brand image; buying interest; price perception; promotion
Received: 2022-02-20; Accepted: 2022-02-05; Published: 2022-03-25

## Pendahuluan
Citra  bagi  perusahaan  merupakan  suatu  strategi  dalam  bersaing  karena  penting dampak dari citra yang dibangun itu sendiri pada persepsi konsumen akan suatu merek yang  nantinya  mereka  ingat  dengan  mudah  dan  dapat  mempengaruhi  konsumen tersebut.  Salah  satu  produk  yang  banyak  diminati  khususnya  kalangan  muda  adalah
produk untuk perawatan diri sebagai bentuk kesehatan dan kebersihan yang digunakan sehari  –  hari.  Maka  dari  itu brand yang  bergerak  dalam  industri  kecantikan  salah satunya  adalah  Sociolla,  Sociolla  sendiri  merupakan e-commerce yang  berfokus  pada produk  kosmetik  dan  skincare  ini  merupakan  salah  satu  perusahaan e-commerce yang memasarkan barang kecantikan terkenal di Indonesia.
Jumlah  pengunjung  situs  sociolla  pastinya  mengalami  perubahan  setiap  harinya, di  mana  niat  minat  beli  konsumen  dalam  menggunakan  barang  dan  pelayanan  yang digunakan,  mampu  berdampak  dari jumlah  aspek  seperti brand  image, persepsi  harga, serta  promosi.  Faktor  pertama  citra  merek  atau brand  image ialah  kesan  pada  nama yang telah terbentuk melalui penjelasan maupun pengetahuan pada nama tersebut, lebih lanjut citra merek mampu dideskripsikan menjadi sesuatu persepsi yang terbentuk pada pikiran  pengguna  kala  mengenali  nama  khusus.  Faktor  kedua  persepsi  harga  yaitu adanya  penilaian  konsumen  atau  informasi  mengenai  harga  yang  ditawarkan  untuk produk atau jasa, faktor ketiga promosi menggambarkan aktivitas yang dilakukan untuk menginformasikan  barang  terhadap  pengguna  untuk  dapat  membeli  serta  menggunkan produk tersebut.
Penelitian  sejenis  ini  juga  merujuk  pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Devita Agustin  Santoso,  Rezi.  Erdiansyah,  Muhammad  Adi  Pribadi  dengan  Judul  Pengaruh Brand  Awareness  dan  Brand  Image  Terhadap  Minat  Membeli  Produk  Kecantikan Innisfree. Hasil membuktikan  diperolehnya pengaruh signifikan pada Brand Awareness dan Brand Image terhadap minat beli produk kecantikan Innisfree .
Zubaidah  Warni  yang  berjudul  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap Minat  Beli  Konsumen  Kosmetik  Wardah  Pada  Gerai  Kosmetik  Careefour  Palembang Square  di  Kota  Palembang,  hasil  penelitian  ini  yaitu  adanya  pengaruh  kualitas  produk dan harga secara simultan berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli konsumen kosmetik wardah.
1. Pemasaran
Septiani  (2018) pemasaran  merupakan  sebuah  proses  kegiatan  dalam berinteraksi  dengan  individu  maupun  sekumpulan  yang  berisi  untuk  memperoleh segala  sesuatu  keperluan  beserta  maksud  untuk  mewujudkan  ataupun  memasarkan barang atau pelayanan kepada pelanggan. Pemasaran adalah kunci perusahaan dalam meraih  keberhasilan  karena  pemasaran  adalah  arahan  bagi  perusaaan  dalam menjalankan  aktivitas  perusahaan.  Berdasarkan  definisi  diatas  dapat  disimpulkan bahwa  pemasaran  merupakan  proses  dalam  kegiatan  bisnis  untuk  memenuhi kebutuhan dan keinginan yang berkaitan dengan individu maupun kelompok dengan menyalurkan  barang maupun jasa,  serta menukarkan  produk (Wariki,  Mananeke, & Tawas, 2015).
2. Manajemen Pemasaran
Pamela  et  al.  (2015) Manajemen  pemasaran  adalah  gerakan  yang  dilakukan perusahaan  yang  bertujuan  untuk  mengurus  sistem  pertukaran.  Manajemen pemasaran  adalah  perencanaa,  pengendalian,  analisis  yang  dirancang  dalam
menciptakan,  membangun,  serta  mempertahankan  pertukaran  yang  menguntungkan dengan pembeli untuk tujuan organisasi (Sari, Tjahjaningsih, & Hayuningtias, 2018).
3. Brand Image
Cahyono  (2018) Citra  merek  yakni  seluruh  tanggapan  pada  suatu  merek  yang terwujud  melalui  keterangan  serta  pengetahuan  suatu  merek,  di  mana brand  image terkait  melalui  suatu  tingkha  laku  yang  merupakan  kepercayaan  serta  prefensi  dari suatu  merek  itu  sendiri.  persepsi  mengenai  produk  yang  baik  ataupun  tidak  yang dihasilkan setelah konsumen melihat dan menggunakan produk tersebut (Leksono & Herwin, 2017).
4. Persepsi Harga
A.APrimantari  &  Ni  Made  Purnami  (2018) Persepsi  harga  merupakan  suatu yang  berkaitan  dengan  berkaitan  pada  bagaimana  penjelasan  mengenai  harga  sudah dipahami secara menyeluruh pada tiap pemakai serta dapat menyampaikan suatu arti yang berarti untuk tiap pemakasi ketika melaksanakan perbelanjaan produk . Persepsi Harga  merupakan  pandangan  pelanggan  mengenai  satuan  mata  uang  yang dikorbankan ataupun dikeluarkan dalam memperoleh produk yang satu dengan yang lain dan sejenis (Oscar & Keni, 2019) .
5. Promosi
Razak (2016) Promosi yaitu cara mengkomunikasikan informasi yang memiliki manfaat  mengenai  suatu  barang  maupun  pelayaan  agar  mendorong  konsumen potensial,  di  mana  suatu  barang  maupun  jasa  didapati  pada  konsumen  dan  butuh adanya usaha dalam menjelaskan barang maupun jasa tersebut.
6. Minat Beli
Septiani  (2018) Minat  beli  yakni  keinginan  pemakai  dalam  melangsungkan pembelian  barang  yang  telah  diproduksi  oleh  perusahaan  akibat  adanya  stimulus yang  ditawarkan  perusahaan  untuk  menghasilkan  tindakan  pembelian  pemakai. Minat  beli  meruapakan  dorongan  pelanggan  dalam  pengambilan  keputusan  untuk membeli  suatu  produk  agar  memenuhi    kebutuhan  yang  terdapat  pada  benak konsumen (Akbar, 2019).
7. Hipotesis
H 1 :  Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  persepsi  harga  terhadap brand image produk kecantikan di Aplikasi Sociolla H 2 :  Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  promosi  terhadap brand  image produk kecantikan di Aplikasi Sociolla.
H 3 :    Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  persepsi  harga  terhadap  minat beli produk kecantikan di Aplikasi Sociolla
H 4 :  Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  promosi  terhadap  minat  beli produk kecantikan di Aplikasi Sociolla
H 5 : Terdapat pengaruh positif dan signifikan brand image terhadap minat beli produk kecantikan di Aplikasi Sociolla
Gambar 1

## Paradigma Penelitian

## Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kuantitatif. Metode penelitian  ini  adalah  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positifisme, digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu,  pengumpulan  data menggunakan  instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat  kuantitatif/statistik,  dengan tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan (Sugiyono,  2013) Kuesioner penelitian  ini  menggunakan  sistem  pertanyaan  tertutup  yaitu  dimana  kuesioner  telah diberikan pilihan jawaban dan responden diharapkan untuk memilih salah satu jawaban yang telah disediakan (Arikunto, 2010)
Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  objek  dalam  penelitian  adalah  mahasiswi manajemen  Universitas  Nasional  Jakarta 2018  dengan jumlah  644 mahasiswa/i,  dalam penelitian  ini  didapatkan  sampel  sebanyak  87  mahasiswa/i.  jenis  data  yang  digunakan dengan  data  primer  yang  memperoleh  data  dengan  melalui  kuesioner  berupa  daftar pertanyaan  yang  disebar  kepada  mahasiswa/i  manajemen  Universitas  Nasional  Jakarta 2018.
Teknik  pengumpulan  data  pengambilan  data  pada  penelitian  ini  berupa  data primer yang diperoleh dari hasil tanggapan responden pada kuesioner yang disebarkan oleh  peneliti.  Kuesioner  tersebut  meliputi  variabel  yang  diteliti,  yaitu  persepsi  harga, promosi, brand image, dan minat beli konsumen yang diukur menggunakan skala likert.
Pada penelitian ini, metode analisis yang digunakan yaitu analisis deskriptif dan analisis kuantitatif dengan metode SEM (Structural Equation Modeling), teknik analisis berbasis pada PLS (Partial Least Square) versi 3.0
Persepsi Harga Promosi Brand Image Minat Beli
Hasil dan Pembahasan A. Hasil Penelitian
1. Deskriptif Responden
Responden  pada  penelitian  sejumlah  87  responden  yang  dibantu  oleh program  SPSS  versi  23.  Karakter  responden  pada  penelitian  ini  tergolong  pada umur, jenis kelamin, seringnya berbelanja online, serta yang mempengaruhi dalam melakukan  perbelanjaan  online.  Demikian  diharapkan  memperoleh  pemahaman pada  latar  belakang  responden  penelitian ini  yanng  dapat  dilihat  pada tabel-tabel beikut:
a. Karakteristik Responden Berdasarkan Kelamin
Tabel 1

## Jenis Kelamin
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  Perempuan 75 86,2 86,2 86,2 Laki-laki 12 13,8 13,8 100,0 Total 87 100,0 100,0 Sumber: data diolah SPSS 23, 2022
Berdasarkan  tabel  di  atas,  jumlah  responden  87  orang,  yang mendominasi  pada  jenis  kelamin  adalah  perempuan.  Jenis  kelamin  Laki-laki sejumlah 12 responden (13,8%) sedangkan perempuan sebanyak 75 responden (86,2%) dari keseluruhan responden.

## b. Karakteristik Berdasarkan Umur
Tabel 2 Usia Frequency Percent  Valid Percent Cumulative Percent Valid 20 7 8,0 8,0 8,0 21 62 71,3 71,3 79,3 22 14 16,1 16,1 95,4 23 4 4,6 4,6 100,0 Total 87 100,0 100,0 Sumber : data diolah SPSS 23, 2022
Berdasarkan tabel di atas, jumlah responden 87 orang, rentang usia yang mendominasi adalah usia 21 tahun sebanyak  62 responden (71,3%), pada usia 20 sebanyak 7 responden (8,0%), pada usia 22 sebanyak 14 responden (16,1%), dan pada usia 23 sebanyak 4 responden (4,6) dari semua total responden.
c. Karakteristik berdasarkan Transaksi Belanja Online dalam 1 Bulan

## Tabel 3

## Transaksi Berbelanja Online dalam 1 Bulan
Frequency  Percent  Valid Percent Cumulative Percent Valid 1-2 kali 45 51,7 51,7 51,7 3-5 kali 28 32,2 32,2 83,9 Lebih  dari 5 kali 14 16,1 16,1 100,0 Total 87 100,0 100,0 Sumber : data diolah SPSS 23, 2022
Berdasarkan  tabel  di  atas,  jumlah  responden  87  orang,  yang  dilakukan responden  saat  melakukan  transaksi  berbelanja  online  dalam  1  bulan didominasi  sebanyak  1-2  kali  dalam  sebulan  sebanyak  45  responden  (51,7%), pada 3-5 kali dalam sebulan sebanyak 28 responden (32,2%), pada lebih dari 5 kali berbelanja online dalam 1 bulan sebanyak 14 responden (16,1%) dari total keseluruhan responden.

## d. Karakteristik berdasarkan Peran dalam Berbelanja Online

## Tabel 4
Berperan dalam Berbelanja Online Frequency  Percent  Valid Percent  Cumulative Percent Valid Diri sendiri 81 93,1 93,1 93,1 Orang tua  1 1,1 1,1 94,3 Teman 3 3,4 3,4 97,7 Lainnya 2 2,3 2,3 100,0 Total 87 100,0 100,0 Sumber : data diolah SPSS 23, 2022
Berdasarkan  tabel  di  atas,  jumlah  responden  87  orang,  yang  berperan dalam  melakukan  belanja  online  didominasi  oleh  diri  sendiri  sebanyak  81 responden  (93,1),  pada  orang  tua  sebanyak  1  responden  (1,1%),  pada  teman sejumlah  tiga  responden  (3,4%),  serta  lainnya  sejumlah  2  responden  (2,3%) dari total keseluruhan responden.
2. Deskriptif Variabel Penelitian
Tabel 5 Average Total dan Total Mean Brand Image No. Pernyataan Mean Kekuatan pada Merek 1. Aplikasi Sociolla memiliki citra merek yang sesuai dengan kualitas produk 4,02 Keuntungan Pemakaian merek 2 Aplikasi Sociolla memiliki citra merek yang positif dimata konsumen 4,14 Keunikan pada Merek 3 Aplikasi Sociolla memiliki kesan yang berkelas bagi konsumen 4,17 Total Average Mean 4,11 Sumber : data diolah SPSS 23, 2022
Pada  tabel  5  dimiliki  hasil average pada  jumlah  mean Brand  Image sejumlah  4,11  yang  memiliki  arti  bahwa Brand  Image pada  aplikasi  Sociolla mendapat  nilai  baik  dengan  rata-rata  responden  setuju.  Rata-rata  nilai  tertinggi pada indikator terdapat pada keunikan pada merek yang memperoleh sebesar 4,17.

## Tabel 6
Average Total dan Total Mean Persepsi Harga N o. Pernyataan Mean Harga sesuai dengan kualitas 1. Harga  yang  ditawarkan  pada  aplikasi  sociolla  sesuai  dengan kualitas produk yang diberikan 4,07 Harga sesuai dengan manfaat 2. Harga  yang  ditawarkan  pada  aplikasi  sociolla  sesuai  dengan manfaat yang diberikan oleh produknya 4,02 Harga yang Bersaing 3. Harga yang ditawarkan pada aplikasi sociolla memiliki daya saing dengan harga yang ditawarkan pesaing 3,98 Keterjangkauan Harga 4. Harga yang di tawarkan pada aplikasi sociolla bervariasi sesuai keterjangkauan para konsumen 4,08 Total Average Mean 4,04 Sumber : data diolah SPSS 23, 2022
Pada  tabel  6  memiliki  jumlah  average  pada  hasil  Persepsi  Harga  sejumlah 4,04  yang  memiliki  arti  bahwa  Persepsi  Harga pada  aplikasi  Sociolla  mendapat nilai  baik  dengan  rata-rata  responden  setuju.  Mean  mutu  teratas  pada  indikator terdapat pada keterjangkauan harga yang memperoleh jumlah 4,08.
Tabel 7 Average Total Mean dan Total Mean Promosi N o. Pernyataan Mean Periklanan 1. Seringnya  promosi  barang  menarik  minat  saya  untuk membeli 4,09 Pemasaran Langsung 2 Aplikasi  sociolla  melakukan  promosi  melalui  instargram, secara langsung, dll 4,01 Promosi Penjualan 3 Tawaran gratis ongkir di aplikasi sociolla membuat anda tertarik untuk mengetahui mengenai produk kecantikan di aplikasi sociolla 4,03 Total Average Mean 4,04 Sumber : data diolah SPSS 23, 2022
Pada  tabel  7  memiliki  jumlah  average  pada  nilai  mean  Promosi sejumlah 4,04 yang memiliki arti bahwa Promosi pada aplikasi Sociolla mendapat nilai baik dengan rata-rata responden setuju. Rata-rata nilai tertinggi pada indikator terdapat pada pesan promosi memperoleh nilai 4,09.
Tabel 8 Average Total Mean dan Total Mean Minat Beli No. Pertanyaan Mean Minat Transaksional 1. Saya  tertarik  untuk  membeli  di  aplikasi  sociolla  karena tersedia banyak produk kecantikan 3,97 Minat Refensial 2. Saya bersedia merekomendasikan aplikasi sociolla kepada orang lain 3,84 Minat Prefensial 3. Saya memilih aplikasi sociolla dalam memenuhi kebutuhan produk kecantikan 3,74 Minat Eksloratif 4. Saya tertarik untuk membeli produk kecantikan di aplikasi sociolla setelah mendapat informasi dari teman atau kerabat 3,77 Total Average Mean 3,83 Sumber : data diolah SPSS 23, 2022
Pada tabel 8 memiliki jumlah average pada hasil mean Minat Beli sejumlah 3,83  yang  memiliki  arti  bahwa  Minat  Beli  pada aplikasi  Sociolla  mendapat  nilai baik  dengan  rata-rata  responden  setuju.  Rata-rata  nilai  tertinggi  pada  indikator terdapat pada minat transaksional yang memperoleh nilai 3,97.
3. Analisis Kuantitatif
Pada  penelitian  ini  menggunakan  teknik  pengolahan  data  metode  SEM berbasis Partial Least Square (PLS) memerlukan 2 tahap. Menurut Chin, (1998) dalam Ghozali  & Latan (2015), hasil analisis PLS menggunakan pendekatan dua langkah atau two step approach . Pertama difokuskan untuk hasil dari pengukuran (Outer model) dan yang kedua difokuskan untuk hasil dari model struktural (Inner model) dalam Putri et. al. 2021
4. Analisis Hasil Pengukuran atau Outer Model
Pada  penelitian  ini  terdapat  kriteria  dalam  menguji  indikator  penggunaan teknik analisis data dengan SmartPLS 3.0 untuk menilai validitas dan reliabilitas dengan Outer Model melalui convergent validity , discriminant validity, composite reliability, dan average variance extracted.

## Gambar 1 Hasil Pengujian Outer Model
Sumber : Output data diolah dari SmartPLS 3.0, 2022
5. Analisis AVE, Compsite Reliability, Cronbach’s Alpha
Tabel 9 Average Variance Extracted (AVE) Variabel AVE Kriteria Keterangan Persepsi Harga 0.718 > 0.5 valid Promosi 0.727 > 0.5 valid Brand Image 0.782 > 0.5 valid Minat Beli 0.723 > 0.5 valid Sumber : Output data diolah dari SmartPLS 3.0, 2022

## Pengaruh Persepsi Harga dan Promosi terhadap Minat Beli Konsumen Melalui Brand Image Produk Kecantikan di Aplikasi Sociolla
Tabel 10 Composite Reliability Variabel Composite Reliability Kriteria Keterangan Persepsi Harga 0.910 0.7 reliabel Promosi 0.889 0.7 reliabel Brand Image 0.915 0.7 reliabel Minat Beli 0.912 0.7 reliabel Sumber : Output data diolah dari SmartPLS 3.0, 2022 Tabel 11 Cronbach's Alpha Variabel Cronbach's Alpha Kriteria Keterangan Persepsi Harga 0.869 0.7 reliabel Promosi 0.812 0.7 reliabel Brand Image 0.860 0.7 reliabel Minat Beli 0.873 0.7 reliabel Sumber : Output data diolah dari SmartPLS 3.0, 2022 Hasil  uji discriminant  validity atau  nilai cross  loading  factor 0,7  pada penelitian terlihat pada table di atas bahwa semua variable dianggap valid . Dapat disimpulkan  bahwa  hasil  yang  diperoleh  pada  penelitian  ini  bahwa  indikator- indikator yang digunakan dalam penelitian ini telah memiliki discriminant validity yang baik dalam menyusun masing-masing variabelnya.
6. Hasil Uji Inner Model Struktural
Tabel 12 Uji Inner Model R-Square R-Square Adjusted Brand Image 0.583 0.573 Minat Beli 0.564 0.548 Sumber : Output data diolah dari SmartPLS 3.0, 2022
Berdasarkan table di atas, dapat disimpulkan bahwa pengujian inner model structural  dengan  kesimpulan  baik.  R- Square  (Coefficient  Determination) digunakan  untuk  mengukur  seberapa  banyak  variabel  endogen  dipengaruhi  oleh variabel  lainnya.  Pada  tabel  12  menunjukkan  bahwa  variabel brand  image dipengaruhi oleh variabel persepsi harga dan promosi sebesar 58.3% dan sisanya sebesar  41.7%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak  terdapat  dalam  model. Sedangkan  minat  beli  konsumen  dipengaruhi brand  image sebesar  56.4%  dan sisanya  sebesar  43.6%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak  terdapat  dalam model.
7. Uji Goodness-of-Fit
Penilaian  dari goodness  of  fit diketahui  dari  nilai  Q -Square  predictive relevance. Nilai  Q -Square memiliki  arti  yang  sama  dengan coefficient determination (R-Square) pada analisis regresi, dimana semakin tinggi Q -Square , maka  model  dapat  dikatakan  semakin  baik  atau  semakin fit dengan  data  . perhitungan Q -Square sebagai berikut : Q2 = 1 – (1-R1 2 ) (1-R2 2 ) = 1 – (1 - 0.583 2 ) (1 - 0.564 2 ) = 1 – (1 – 0.339) (1 – 0.308) = 1 – (0.661) (0.692) = 0.542
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas,  memperoleh  nilai  Q -Square  ( Q 2 ) sebesar 0.542.  Hasil tersebut menunjukkan besarnya keragaman dalam penelitian yang  dapat  dijelaskan  oleh  model  penelitian  adalah  sebesar  54.2%.  Sedangkan sisanya  sebesar  47.8%  dijelaskan  oleh  faktor  lain  yang  berada  diluar  model penelitian  ini.  Dengan  demikian,  dari  hasil  tersebut  maka  model  penelitian  ini dapat  dinyatakan  telah  memiliki goodness  of  fit yang  baik.sudah  direkonstruksi dengan baik dengan mempunyai relevansi prediktif.
8. P-Value
Semua  variabel  dalam  penelitian  dinyatakan  memiliki  pengaruh  yang signifikan karena memiliki P- Value 0,05 (signifikan 5%).
Tabel 13 Path Coefficient Original Sample Sample Mean Standard Deviation T Statistics P Values Brand Image- Minat Beli 0.136 0.137 0.105 1.301 0.194 Persepsi Harga - Brand Image 0.532 0.524 0.114 4.676 0.000 Persepsi Harga - Minat Beli 0.240 0.249 0.125 1.921 0.055 Promosi - Brand Image 0.290 0.296 0.109 2.657 0.008 Promosi - Minat Beli 0.454 0.449 0.111 4.094 0.000
Sumber : Output data diolah dari SmartPLS 3.0, 2022
Berdasarkan  Tabel  13  di  atas,  bahwa  variabel  persepsi  harga  berpengaruh positif dan signfikan terhadap brand image . Variabel promosi berpengaruh positif dan sisgnifikan terhadap brand image . Variabel persepsi harga berpengaruh tetapi tidak  signfikan  terhadap  minat  beli  konsumen.  Variabel  promosi  berpengaruh
positif  dan  signfikan  terhadap  minat  beli.  Variabel brand  image berpengaruh tetapi tidak signfikan terhadap minat beli konsumen.
B. Pembahasan
1. Pengaruh persepsi harga terhadap brand image
Berdasarkan output table 13 di atas, persepsi harga berpengaruh positif dan signfikan  terhadap brand  image . (Malik,  Yaqoob,    Aslam,  2012) mengatakan bahwa persepsi harga adalah sebuah proses di mana pelanggan menafsirkan nilai harga dan atribut ke barang atau pelayanan yang diinginkan. (Eka, Chambers, Narayanasamy, 2016)
Hasil  pengujian  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  persepsi  harga (X1)  memberikan  pengaruh  positif  terhadap  minat  beli  produk  motor  merek Yamaha  NMAX  di  kota  Palu.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  terdahulu  yang dilakukan oleh (Joel, Massie,  Sepang, 2014) , yang menyatakan bahwa motivasi, persepsi  harga,  dan  kualitas  produk  secara  simultan  dan  parsial  berpengaruh terhadap  minat  beli  konsumen  sepeda  motor  matic  merek  Yamaha  MIO  di  kota Manado.
Menurut (Norman    Stapleton,  2005) persepsi  adalah  penafsiaran  pribadi tentang  apa  yang  dilihat,  didengar,  dibaui  oleh  seseorang,  yakni  penerimaan rangsanganrangsangan indra dan penerapan yang disadari atau tidak disadari dari mereka  untuk  membentuk  penafsiran  yang  dapat  diterima  tentang  arti  mereka. Menurut (Norman  Stapleton, 2005) harga adalah nilai tukar yang disetujui yang membentuk dasar yang penting bagi perjanjian dagang. Rizky, 2015
2. Pengaruh promosi terhadap brand image
Berdasarkan  output  Tabel  13  di  atas,  promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap brand image.
Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian (Mulyawan    Novia,  2016) bahwa promosi  yang  dilakukan  oleh  UMB  terbukti  berpengaruh  terhadap  pembentukan brand image UMB dengan tingkat signifikansi tersebut.
(Shimp, 2003) menyatakan bahwa : “Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap  ada  dalam  ingatan  para  konsumen,  pada  saat  kebutuhan  muncul  yang berhubungan  dengan  produk  yang  diiklankan,  dampak  penggunaan  di  masa  lalu memungkinkan  merek  pengiklan  untuk  hadir  di  benak  konsumen  sebagai  suatu kandidat merek yang akan dibeli”.

## 3. Pengaruh persepsi harga terhadap minat beli
Berdasarkan  output  Tabel  13  di  atas,  persepsi  harga  berpengaruh  positif tetapi tidak signifikan terhadap minat beli .
Hasil  ini  tidak  sejalan  dengan  hasil  penelitian (Aprillia,  2013) ,  dengan kesimpulan  bahwa  persepsi  harga  terbukti  secara  parsial  berpengaruh  signifikan terhadap terhadap minat beli produk motor merek Yamaha NMAX Di kota Palu
Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa konsumen sangat memperhatikan  persepsi  harga  seorang  konsumen  terhadap  produk  kecantikan diaplikasi Sociolla memberikan manfaat kaitannya dengan minat beli.
4. Pengaruh promosi terhadap minat beli
Berdasarkan  output  Tabel  13  di  atas,  promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap minat beli .
Hasil ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Hungga et. al. 2019 bahwa  promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  minat  beli  produk Hungtata.
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  untuk  promosi  secara  umum  sudah dipersepsikan  sangat  baik  oleh  konsumen  khususnya  adalah  promosi  produk kecantikan  diaplikasi  Sociolla  mudah  dimengerti.  Hal  ini  disebabkan  karena bentuk kegiatan promosi dibuat semenarik  mungkin dengan tetap mengutamakan konten yang jelas, sehingga mudah dipahami oleh konsumen.
5. Pengaruh brand image terhadap minat beli
Hasil penelitian disimpulkan bahwa brand image berpengaruh positif tetapi tidak signifikan.
Citra  tercipta  dari  keseluruhan  persepsi  konsumen  mengenai  produk  atau jasa  yang  melekat  dengan  suatu  merek.  Jika  citra  perusahaan  baik  di  mata konsumen,  maka  akan  lebih  memungkinkan  timbul  minat  di  benak  konsumen yang nantinya akan melakukan pembelian.
Hasil penelitian ini tidak sejalan dengan (Aprillia, 2013) bahwa  citra merek merupakan  representasi  dari  keseluruhan  persepsi  terhadap  merek  dan  dibentuk dari  informasi  dan  pengalaman  masa  lalu  terhadap  merek  itu.  Citra  merek  yang baik  dari  suatu  barang  akan  memberikan  kesan  yang  baik  pula  di  benak konsumen.  Minat  beli  dapat  timbul  ketika  konsumen  mendapatkan  informasi mengenai  suatu  barang  yang  dinilai  bagus  oleh  orang-orang  di  sekitarnya  atau informasi  dari  berbagai  media  serta  dapat  pula  berasal  dari  pengalaman  pribadi yang pernah menggunakan atau mengkonsumsi suatu barang.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan Terdapat pengaruh positif dan signifikan persepsi harga terhadap brand image Persepsi harga memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap brand image. Hal ini berarti bahwa semakin positif persepsi konsumen terhadap harga produk kecantikan di Aplikasi Sociolla (seperti kesesuaian harga dengan kualitas, kesesuaian harga dengan manfaat, harga yang bersaing, keterjangkauan harga) maka semakin tinggi citra merek di mata konsumen.
Terdapat pengaruh positif dan signifikan promosi terhadap brand image
Promosi  yang  dilakukan  oleh  produk  kosmetik  di  Aplikasi  Sociolla  terbukti berpengaruh  terhadap  pembentukan  brand  image  dengan  tingkat  signifikansi  tersebut. Hal  ini  menjelaskan  bahwa  konsumen  mengerti  dan  setuju  terhadap  isi  pesan  promosi yang dilakukan di Aplikasi Sociolla sesuai dengan brand image atau citra merek Terdapat pengaruh positif tetapi tidak signifikan persepsi harga terhadap minat beli.
Harga  produk  kecantikan  di  Aplikasi  Sociolla  dinilai  relatif  tidak  terjangkau dilihat  dari  segi  kualitas,  sehingga  membuat  konsumen  merasa  bahwa  harga  yang ditawarkan  diluar  jangkauan.  Harga  yang  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  produk kecantikan  lainnya  pada  umumnya  merupakan  suatu  masalah  bagi  konsumen  karena memiliki  kandungan  komposisi  dengan  kualitas  yang jauh  lebih  baik  belum  menjamin kenyamanan  konsumen.  Selain  itu,  faktor  prestise  atau  gengsi  juga  mempengaruhi konsumen  untuk  beranggapan  bahwa  dengan  menggunakan  produk  kecantikan  yang mereka bisa beli di Aplikasi Sociolla yang awalanya dapat menambah rasa percaya diri karena  produk  yang  berkelas.  Hal  ini  menandakan  bahwa  konsumen  sangat memperhatikan kualitas, manfaat serta prestise dari produk kecantikan jika dilihat dari harga  produk  tersebut.  Sehingga  dalam  penelitian  ini  secara  statistik  variabel  persepsi harga berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap minat beli produk kecantikan di Aplikasi Sociolla.
Terdapat pengaruh positif dan signifikan promosi terhadap minat beli
Hal  ini  disebabkan  oleh  karena  promosi  dibuat  menarik  dengan  tetap mengutamakan konten yang jelas, sehingga mudah dipahami oleh konsumen. Kegiatan promosi  agar  lebih  teratur  dalam  penyampaiannya  seperti  penentuan  bentuk  promosi yang bisa dilakukan dalam bentuk batas minimum pembelian untuk gratis produk, dan juga  agar  menanggapi  keluhan  konsumen  sebagai  pembeli  produknya.  Penggunaan kemasan  produk  agar  lebih  menarik  perhatian  dan  terlihat  berbeda  dibandingkan kompetitor, lalu dengan membuat kegiatan promosi lebih sering, membuat paket produk kecantikan  yang  lebih  elegan  dengan  penawaran  bonus  produk  yang  menarik  untuk pembelian paket tertentu yang ditawarkan.
Terdapat pengaruh positif tetapi tidak signifikan brand image terhadap minat beli
Hal  tersebut  mengidikasikan  bahwa  semakin  tinggi  brand  image  produk kecantikan di Aplikasi Sociolla (seperti kekuatan merek, keuntungan pemakaian merek, keunikan  pada  merek)  tidak  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  pada  produk kecantikan tersebut.

## BIBLIOGRAFI
A.Aprimantari, Bulan Dwi Agustini,  Ni Made Purnami. (2018). Primantari, A. B. D. A.,  Purnami, N. M. (2018). Pengaruh Promosi, Gaya Hidup, Dan Persepsi Harga Terhadap  Keputusan  Penggunaan  Taksi  Online  Blue  Bird. Sekolah  Tinggi  Ilmu (Stie) Ekonomi Triatma Mulya , 23 , 75–88. Google Scholar
Akbar,  Akhmad  Rozaky.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  Dan  Strategi Promosi Terhadap Minat Beli. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen (Jirm) , 8 . Google Scholar
Aprillia, Ekka. (2013). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Auditor Switching.
Accounting Analysis Journal , 2 (2). Google Scholar
Arikunto,  Suharsimi.  (2010).  Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik.  2010. Jakarta: Rineka Cipta . Google Scholar
Cahyono, Edi. (2018). Pengaruh Citra Merek, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Handphone  Merek  Oppo  Di  Sleman  Daerah  Istimewa  Yogyakarta. Jbma , V . Google Scholar
Eka, Ni Gusti Ayu, Chambers, Derek,  Narayanasamy, Aru. (2016). Perceived Uncivil Behaviour In Indonesian Nursing Education. Nurse Education In Practice , 20 , 99– 108. Google Scholar
Joel,  Greg,  Massie,  James  D.  D.,    Sepang,  Jantje  L.  (2014).  Pengaruh  Motivasi, Persepsi  Harga,  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Sepeda Motor  Matic  Merek  Yamaha  Mio  Di  Kota  Manado. Jurnal  Emba:  Jurnal  Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 2 (3). Google Scholar
Leksono, Rafael Billy,  Herwin. (2017). Pengaruh Harga Dan Promosi Grab Terhadap Brand  Image  Yang  Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pengguna Transportasi  Berbasis  Online. Jurnal  Riset  Manajemen  Dan  Bisnis , 2 ,  381–390. Google Scholar
Malik,  Fozia,  Yaqoob,  Sara,    Aslam,  Abid  Samih.  (2012).  The  Impact  Of  Price Perception,  Service  Quality,  And  Brand  Image  On  Customer  Loyalty  (Study  Of Hospitality  Industry  In  Pakistan). Interdisciplinary  Journal  Of  Contemporary Research In Business , 4 (5), 487–505. Google Scholar
Mulyawan,  Ali,    Novia,  Dini.  (2016).  Aplikasi  Pembayaran  Pajak  Kendaraan Bermotor Online Berbasis Web (Studi Kasus Di  Samsat Soreang Kab. Bandung). Jurnal Computech  Bisnis , 10 (1), 30–39. Google Scholar
Norman, A. Hart,  Stapleton, John. (2005). Kamus Marketing. Jakarta: Bumi Aksara .

## Google Scholar
Oscar,  Yessica,    Keni.  (2019).  Pengaruh  Brand  Image,  Persepi  Harga,  Dan  Service
Quality  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen. Jurnal  Muara  Ilmu  Ekonomi Dan Bisnis , 3 (20–28). Google Scholar
Pamela, Montung, Sepang, Jantje,  Adare, Decky. (2015). Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas  Layanan  Dan  Persepsi  Harga  Terhadap  Kepuasan  Pelanggandi  Restoran Kawan Baru. Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi , 15 . Google Scholar
Razak,  Ismail.  (2016).  Pengaruh  Promosi  Dan  Harga  Terhadap  Minat  Beli  Pelanggan Indihome  Di  Propinsrazak,  I.  (2016).  Pengaruh  Promosi  Dan  Harga  Terhadap Minat Beli Pelanggan Indihome Di Propinsi Dki Jakarta. Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana,  4(2).  Https://Doi.Org/10.3513. Jurnal  Manajemen  Bisnis Krisnadwipayana , 4 (2). Google Scholar
Sari,  Diana  Yunita,  Tjahjaningsih,  Endang,    Hayuningtias,  Kristinaanindita.  (2018). Pengaruh Kualitas Produk, Persepsi Harga, Promosi Dan Lokasi Terhadap Proses Keputusan Pembelian Kapur Barus Merek Bagus (Studi Pada Konsumen Giant Bsb Semarang). Prosiding Sendi_U . Google Scholar
Septiani,  Fauziah.  (2018).  Pengaruh  Promosi  Dan  Produk  Terhadap  Minat  Beli  (Pada Pt. Asuransi Jiwa Recapital Di Jakarta). Jurnal Madani , 1 . Google Scholar
Shimp, Terence A. (2003). Periklanan Promosi . Google Scholar
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Manajemen . Alfabeta. Google Scholar
Wariki,  Grace  Marleen,  Mananeke,  Lisbeth,    Tawas,  Hendra.  (2015).  Pengaruh Bauran Promosi, Persepsi Harga Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Dan Kepuasan  Konsumen  Pada  Perumahan  Tamansari  Metropolitan  Manado. Jurnal Emba:  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi , 3 . Google Scholar

## Copyright holder:
Kumba Digdowiseiso, Rahayu Lestari, Deva Safrina (2022)

## First publication right:
Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia
This article is licensed under: