JBE Vol. 25, (2): 112-136, 2018

## Jurnal Bisnis dan Ekonomi
https://www.unisbank.ac.id/ojs ; email:jbe@edu.unisbank.ac.id

## Strategi Keunggulan Bersaing pada Perguruan Tinggi Swasta di Kota Kupang
Angela Merici Minggu Eka M. I. Seseli
Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Artha Wacana, Kupang Jl. Adi Sucipto No.147, Oesapa, Klp. Lima, Kota Kupang, Nusa Tenggara Timur
Info Artikel A b s t r a c t Sejarah Artikel: Diterima: 10 September 2018 Disetujui: 10 OKtober 2018 This  study  aims  to  describe  the  competitive  advantage  strategy  conducted  by  PTS  in  the City  of  Kupang  by  using  Porter's  five  forces  model  analysis  (1980).  Using  a  qualitative approach  to  obtain  descriptions  that  explain  the  competitive  advantage  strategies  of private  universities,  the  three  private  universities  which  were  ranked  as  the  top  3  in Kupang  City,  Widya  Mandira  Catholic  University,  Muhammadiyah  Kupang  University, and  Artha  Wacana  Christian  University  were  made  participants  in  this  study.  The  three PTSs have the development of resources and strategies that become competitive in order to maintain  and  even  improve  their  quality  and  survive.  The  study  found  that  the  three universities  placed  key  priorities  in  their  respective  competition,  in  general  there  was  a strategy  to  improve  the  quality  of  higher  education,  build  networking  with  other universities or the government, and improve administrative and academic services towards students.
Keywords: Competitive Advantage Strategy, Five Force Models, Private Universities

## A b s t r a k
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan    strategi  keunggulan  bersaing yang dilakukan oleh PTS di Kota Kupang dengan menggunakan analisis five forces model Porter  (1980) . Menggunakan  pendekatan  kualitatif  untuk  memperoleh  deskripsi  yang menjelaskan  strategi  keunggulan  bersaing  perguruan  tinggi  swasta,  maka  tiga  PTS  yang menduduki peringkat 3 teratas di Kota Kupang yaitu Universitas Katolik Widya Mandira, Universitas  Muhammadiyah  Kupang,  dan  Universitas  Kristen  Artha  Wacana  dijadikan partisipan  dalam  penelitian  ini.  Ketiga  PTS  tersebut  memiliki  pengembangan  sumber- sumber  dan  strategi-strategi  yang  menjadi  keungulan  bersaing  agar  dapat  tetap mempertahankan bahkan meningkatkan kualitasnya serta dapat bertahan hidup. Penelitian ini  menemukan  ketiga  universitas  menempatkan  prioritas  kunci  dalam  persaingannya masing-masing,  secara  umum  berada  strategi  meningkatkan  kualitas  perguruan  tinggi, membangun networking kerja sama dengan perguruan tinggi lain atau dengan pemerintah, dan meningkatkan pelayanan administrasi dan akademik terhadap mahasiswa.
 Corresponding Author:
Angela Merici Minggu E-mail: angelaminggu10@gmail.com
ISSN (print): 1412-3126 ISSN (online): 2655-3066

## PENDAHULUAN
Perguruan  tinggi  merupakan  satuan pendidikan yang menyelenggarakan pendidik- an  tinggi  sebagai  kelanjutan  pendidikan  me- nengah.  Tujuan  pendidikan  tinggi  adalah  me- nyiapkan  peserta  didik  menjadi  anggota masyarakat yang memiliki kemampuan akade- mik atau professional yang dapat menerapkan, mengembangkan  dan  menciptakan  ilmu  pe- ngetahuan,  teknologi  dan  kesenian,  yang selanjutnya  mengembangkan  dan  menyebar- luaskan.  Oleh  karena  itu,  perguruan  tinggi memiliki  peran  yang  sangat  sentral  dan strategis  dalam  pembangunan  suatu  bangsa yaitu  pertama,  lulusan  perguruan  tinggi  akan memposisikan  diri  atau  diposisikan  masya- rakat  sebagai  calon  pemimpin,  baik  diper- usahaan,  masyarakat  atau  di  instansi  peme- rintah; kedua, produk  jasa pemikiran perguru- an  tinggi  dianggap  berperan  dalam  menentu- kan konsep pembangunan suatu bangsa.
Tobari  (2015)  menyatakan  bahwa  in- dustrialisasi  terhadap pendidikan tinggi telah membawa dampak positif bagi perkembangan dunia  pendidikan  tinggi.  Industrialisasi  telah mengantarkan  pendidikan  tinggi  di  Indonesia mengenal  alat-alat  teknik  dan  komunikasi yang canggih, prosedur akademik yang efisien, manajemen modern dan teknik pemasaran jasa yang  makin  maju  dan  agresif.  Akibat  dere- gulasi,  reformasi  dan  liberalisasi  pendidikan tinggi  (PTN  dan  PTS)  semakin  banyak  didiri- kan dan dikembangkan di Indonesia.
Kebijakan  pemerintah  tentang  pengem- bangan  pendidikan  di  Kawasan  Indonesia  Ti- mur bertujuan untuk peningkatan kualitas dan pemerataan  pendidikan.  Kebijakan  tersebut membawa  dampak  dan  perubahan  yang  baik pada pendidikan di kawasan Indonesia Timur khususnya  di  Provinsi  Nusa  Tenggara  Timur yang  masih  sangat  tertinggal  dengan  Provinsi lainnya.  Dunia pendidikan di  Nusa Tenggara Timur  mengalami  perkembangan  pesat.  Hal ini dibuktikan dengan semakin banyak pergu- ruan tinggi yang didirikan dan dikembangkan, baik  berupa  PTN  maupun  PTS.  Berdasarkan informasi dari  Kepala Biro Kesejahteraan Rak-
yat  Setda  Provinsi  NTT  sampai  saat  ini terda- pat  64  perguruan  tinggi,  baik  PTN  maupun PTS.  PTN  dan  PTS  yang  aktif  dan  sebagian besar  PTN  dan  PTS  tersebut  berada  di  Kota Kupang  yang  merupakan  ibukota  Provinsi NTT  dan  tempat  berkumpulnya  calon  maha- siswa dari seluruh wilayah dan kabupa-ten di Nusa  Tenggara  Timur  dan  tidak  menu-tup kemungkinan masih banyak lagi PTN dan PTS yang akan bermunculan.
Perkembangan  dan  perubahan  ling- kungan yang begitu cepat dan dramatis terma- suk  perubahan  selera  konsumen,  kemajuan teknologi serta perubahan sosial ekonomi telah mempengaruhi  sektor  pendidikan  tinggi  sehi- ngga  mengakibatkan  timbulnya  persaingan bisnis  dalam  industri  pendidikan  tinggi  yang begitu  ketat.  Adanya    otonomi  dan  desentra- lisasi  terhadap  perguruan  tinggi  negeri  (un- dang-undang  nomor  12  tahun  2012  tentang perguruan tinggi) menambah persaingan yang terjadi dalam dunia pendidikan tinggi semakin berat.
Perguruan  tinggi  swasta  tidak  hanya dihadapkan dengan pesaing sesama perguruan tinggi  swasta  tetapi  juga  dengan  perguruan tinggi  negeri  yang  lebih  banyak  diminati  oleh masyarakat. Persaingan yang ketat antara PTN dengan  PTS  terlihat  dengan  adanya  pening- katan penerimaan mahasiswa baru pada salah satu  PTN di  Kota  Kupang yaitu  pada  Univer- sitas Nusa Cendana (Undana) yang tahun 2017 ini  menerima  mahasiswa  baru  sebesar  10.000 orang mahasiswa dibandingkan dengan tahun 2016 lalu yang hanya menerima sebanyak 6.000 orang mahasiswa.
Peningkatan  yang  sangat  besar  tersebut mengakibatkan  penurunan  jumlah  mahasiswa pada  perguruan  tinggi  swasta.  Tidak  berhenti sampai  disini  saja  persaingan  masih  terjadi antara  perguruan  tinggi  swasta  satu  dengan perguruan  tinggi  swasta  lainnya  baik  dalam wilayah NTT maupun di luar NTT yaitu Pulau Jawa dan sekitarnya.
Kondisi  yang  demikian  menuntut  setiap PTS  berusaha  menggali  dan  mengembangkan sumber-sumber  dan  strategi-strategi  apa  yang menjadi  keungulan  bersaing  agar  dapat  tetap
mempertahankan bahkan meningkatkan kuali- tasnya serta dapat bertahan hidup. Perubahan- perubahan yang terjadi begitu cepat menuntut para  pengelola  penguruan  tinggi  harus  berpi- kir  keras  dalam  menetapkan  strategi-strategi apa  saja  yang  harus  dilakukan  agar  dapat bersaing  dengan  perguruan  tinggi  lainnya. Persaingan  terjadi  karena  terjadinya  peru- bahan  lingkungan  yang  berlangsung  sangat cepat  dan  terus  menerus  yang  menyebabkan adanya perubahan pada perilaku manusia.
PTS  yang  ingin  bertahan  dan  terus  ber- kembang  harus  melakukan  perubahan  agar dapat  mengimbangi  perubahan  lingkungan yang  terjadi.  Salah  satu  yang  penting  yaitu bagaimana  mengatur  strategi  dan  menuang- kannya  dalam  akuntansi  manajemen  strategi dan meningkatkan mutu PTS tersebut.
Untuk  mengetahui  kemana  perubahan itu  diarahkan  PTS  harus  mengetahui  kemana perubahan  itu  diarahkan,  PTS  harus  menge- tahui  benar  apa  yang  terjadi  di  lingkung- annya,  baik  lingkungan  internal  maupun lingkungan eksternal. Dalam organisasi hal ini menjadi  penting  karena  dengan  pengenalan dan    melakukan  analisis  sebuah  organisasi akan  mengetahui  dimana  posisi  organisasi berada, siapa yang harus dihadapi, siapa pesa- ingnya dan bagaimana cara mengahadapinya.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendes- kripsikan    strategi  keunggulan  bersaing  yang dilakukan  oleh  PTS  di  Kota  Kupang  dengan menggunakan  analisis  five  forces  model  Porter (1980).  Pertama  kami  memeriksa  literatur terbatas  mengenai  strategi  keunggulan  ber- saing  yang  terjadi  pada  tingkat  perguruan tinggi (PT) berdasarkan five forces model.Kedua, kami melakukan  interview  mendalam  dengan Pimpinan  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS) sehingga kami dapat mengetahui strategi yang telah  mereka  lakukan  dalam  rangka  pening- katan competitive advantage pada PT tersebut.

## LANDASAN TEORI

## Keunggulan Bersaing
Istilah  keunggulan  bersaing  (Competitive Advantage)  yang  muncul  pada  awal  tahun
delapan  puluhan  telah  menjadi  istilah  yang paling  populer  pada  saat  mem-bicarakan strategi perusahaan. Seperti yang diungkapkan Porter  (1980),  keunggulan  ber-saing  dapat dicapai  dengan  berbagai  macam  cara,  antara lain  menawarkan  produk  dengan  harga minimum, atau menawarkan produk unik dan lebih spesifiik dari saingan, atau memfokuskan diri pada segmen tertentu.
Penelitian  Diosdad  (2003)  menyatakan bahwa keunggulan bersaing dapat dilihat dari posisi  perusahaan  dalam  persaingan  yang dianalisis  dengan  melihat  kekuatan  dan  kele- mahan perusahaan tersebut bila dibandingkan dengan para pesaingnya. Keunggulan bersaing bersumber dari kemampuan perusahaan terse- but  mempertahankan  superioritas  sumber daya  dan  kemampuannya.  Keunggulan  ber- saing  berarti  superioritas  keterampilan  (skill) dan  sumber  daya  yang  didasarkan  pada  per- sepsi  pelanggan  atau  pencapaian  biaya  yang lebih  rendah,  dan  pangsa  pasar  serta  kinerja profitabilitas.
Selanjutnya  Porter  (1980)  menjelaskan bahwa keunggulan bersaing dapat dilanjutkan melalui  penegakan  halangan  untuk  masuk oleh  pesaing  potensial,  seperti  skala  dan cakupan ekonomi, pengaruh pengalaman atau pembelajaran, diferensiasi produk, persyaratan modal,  dan  biaya  karena  berpindah  pembeli. Disamping  itu,  kerangka  berpikir  Porter  juga mengakui ancaman  produk  pengganti,  seperti halnya  bargaining  power  pembeli  dan  supplier sebagai  moderator  potensial  dalam  mencapai keunggulan  bersaing.  Hal  ini  terangkum  da- lam Model Five Forces tentang analisis kompe- titif  yaitu  suatu  pendekatan  yang  digunakan secara  luas  untuk  mengembangkan  strategi dalam banyak industri.
Menurut Porter (1980), hakikat persaing- an  suatu  industri  dapat  dilihat  sebagai  kom- binasi  atas  lima  kekuatan  yaitu  persaingan  di antara  perusahaan  sejenis,  kemungkinan  ma- suknya  pendatang  baru,  potensi  pengem- bangan  produk  substitusi,  kekuatan  tawar- menawar  pembeli  serta  kekuatan  tawar- menawar  pemasok,  kekuatan  persaingan  ini menentukan  intensitas  persaingan  dan  pro-
fitabilitas  dalam  industri,  dan  kekuatan  yang paling  besar  akan  menentukan  perumusan strategi.

## Ancaman Pendatang Baru
Pendatang  baru  dalam  suatu  industri akan  membawa  kapasitas  baru,  keinginan untuk  mendapatkan  pangsa  pasar,  dan  sering kali sumber daya yang substansial. Akibatnya, harga  menjadi  turun  atau  biaya  membengkak sehingga  mengurangi  profitabilitas.Ancaman masuknya  pendatang  baru  bergantung  pada rintangan  masuk  yang  ada  digabung  dengan reaksi  pesaing  yang  sudah  ada  yang  dapat diantisipasi oleh pendatang baru. Jika hambat- an  ini  besar  atau  pendatang  baru  memperki- rakan  akan  ada  perlawanan  yang  keras  dari para  pemain  lama,  maka  ancaman  dari pendatang baru akan rendah.

## Ancaman Produk Substitusi
Semua  perusahaan  dalam  suatu  industri bersaing  dengan  industri-industri  yang meng- hasilkan produk pengganti. Produk pengganti membatasi laba potensial dari industri dengan menetapkan  harga  maksimum  yang  dapat diberikan  oleh  perusahaan  dalam  industri. Semakin  menarik  alternatif  harga  yang  dita- warkan oleh produk pengganti, semakin ketat pembatasan  laba  industri.  Produk  pengganti yang  perlu  mendapat  perhatian  besar  adalah poduk-produk yang (1) memiliki tren memba- iknya  kinerja  harga  dibandingkan  dengan produk  industri  tersebut  (2)  diproduksi  oleh industri yang memperoleh laba tinggi. Produk pengganti  seringkali  timbul  dengan  cepat ketika  suatu  perkembangan  meningkatkan persaingan  di  industri  mereka,  dan  menye- babkan  penurunan  harga  atau  perbaikan kinerja.

## Kekuatan Tawar Menawar Pembeli
Pembeli  bersaing  dengan  industri  de- ngan  memaksa  harga  turun,  tawar-menawar terhadap  mutu  yang  lebih  tinggi  dan  pela- yanan  yang  lebih  baik,  serta  berperan  sebagai pesaing.  Kekuatan  dati  tiap-tiap  kelompok pembeli  yang  penting  dalam  industri  tergan-
tung pada sejumlah karakteristik situasi pasar- nya  dan  pada  kepentingan  relatif  pembelian- nya  dari  industri  yang  bersangkutan  diban- dingkan  dengan  keseluruhan  bisnis  pembeli tersebut (Thompson and Strickland, 2010).

## Kekuatan Tawar Menawar Pemasok
Pemasok  dapat  menggunakan  kekuatan tawar  menawarnya  terhadap  industri,  dengan menaikkan  harga  atau  mengurangi  kualitas produk yang dibeli.
Persaingan Dalam Industri
Persaingan antar perusahaan sejenis bia- sanya  merupakan  kekuatan  terbesar  dalam lima  kekuatan  kompetitif.  Strategi  yang  dija- lankan oleh suatu perusahaan disebut berhasil jika memberikan keunggulan kompetitif diban- dingkan  strategi  yang  dijalankan  perusahaan pesaing.  Perubahan  strategi  oleh  satu  perusa- haan  mungkin  akan  mendapatkan  serangan balasan seperti menurunkan harga, meningkat- kan  kualitas,  menambah  fitur,  menyediakan jasa,  memperpanjang  garansi,  dan  meningkat- kan iklan.

## Strategi Keunggulan Bersaing
Perusahaan  dikatakan  memiliki  keung- gulan  bersaing  ketika  melaksanakan  strategi yang  menciptakan  nilai  yang  tidak  secara simultan  dilaksanakan  oleh  pesaing  yang  po- tensial (Ferdinand, 2003).
Suatu  perusahaan  dikatakan  memiliki keunggulan  bersaing  apabila  perusahaan  ter- sebut  dipandang  lebih    dari  pesaingnya,  mi- salnya  antara  lain  dalam  kualitas  dan  harga produk  yang  dihasilkan.  Adapun  persyaratan yang harus dimiliki untuk menjadi perusahaan yang  unggul  dalam  persaingan,  sebagaimana dikemukakan  oleh  Horngren  et  al.  (2009) adalah  adanya  keinginan  manajemen  yang kuat  untuk  menguasai  empat  bidang    pokok, yaitu:  (1)  biaya  (cost),  (2)  mutu  (quality),  (3) waktu  (time),  (4)  inovasi  (innovation).  Kesuk- sesan  dari  suatu  usaha  dapat  dicapai  dengan syarat  memiliki  keunggulan  bersaing  yang terus  dipertahankan.Oleh  sebab  itu,  strategi bisnis perusahaan juga disebut sebagai strategi bersaing perusahaan.
Perumusan  strategi  bersaing  dapat diperoleh  dengan  pertama-tama  melakukan proses  analisis  yang  menghubungkan  perusa- haan dengan lingkungannya. Salah satu aspek penting  dari  lingkungan  perusahaan  adalah industri  dimana  perusahaan  berada.  Struktur industri  mempunyai  pengaruh  yang  besar terhadap  cara  perusahaan  bersaing  dan  juga strategi  yang  diterapkan  perusahaan  tersebut. Kekuatan  di  luar  industri  juga  penting  bagi perusahaan  dalam  pengertian  relatif,  karena kekuatan  tersebut  biasanya  juga  mempenga- ruhi  semua  perusahaan  dalam  industri  dan kemampuan  masing-masing  perusahaan  ber- beda dalam menghadapinya.
Konsep  strategi  keunggulan  bersaing yang  dikemukakan  oleh  Porter  (1985)  terdiri dari:  1)  cost  leadership.  2)  differentiation,  dan  3) focus.  Konsep  tersebut  menunjukkan  eksklu- sifitas, yang berarti bahwa jika strategi keung- gulan  bersaing  yang  satu  diterapkan,  maka strategi  keunggulan  bersaing  yang  lain  tidak diterapkan, namun kenyataan yang ada dalam praktek  pada  perusahaan  yang  menjadi  objek penelitian  tidaklah  demikian  eksklusif,  akan tetapi  inklusif.  Misalnya  pada  kasus-kasus tertentu,  menggunakan  strategi  cost  leadership, namun  pada  kasus-kasus  lain  menggunakan strategi focus atau differentiation.
Teori  lainnya  yang  menunjukkan  inklu- sifitas  dan  dijadikan  pegangan  oleh  penulis adalah  seperti  yang  dikemukakan  oleh Robbins dan Judge (2008) , yang menunjukkan bahwa  dapat  saja  suatu  strategi  diterapkan bersama-sama  dalam  suatu  kurun  waktu penerapan strategi.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  pada  tiga perguruan  tinggi  swasta  di  kota  Kupang  ber- dasarkan  Rangking  Perguruan  Tinggi  NTT tahun  2016.  Dalam  lingkup  kota  Kupang sebagai  ibu  kota  provinsi  NTT,  tiga  PTS  ini menduduki  urutan  tiga  teratas  yaitu  Univer- sitas  Katolik  Widya  Mandira  Kupang (UNWIRA), Universitas Muhammadiyah
Kupang dan Universitas Kristen Artha Wacana Kupang (UKAW).
Penelitian  ini  menggunakan  metode kualitatif,  yaitu  penelitian  yang  bertujuan untuk memahami fenomena tentang apa yang dialami  oleh  subjek  penelitian  misalnya perilaku,  persepsi,  motivasi  dan  tindakan (Moloeng,  2012).  Format  desain  penelitian kualitatif  yang  digunakan  adalah  desain deskriptif  kualitatif,  bertujuan  untuk  meng- gambarkan,  meringkaskan  berbagai  kondisi, berbagai  situasi  atau  fenomena  realistik  sosial yang  ada  di  organisasi  menjadi  obyek  pene- litian  dan  berupaya  menarik  realitas  ke  per- mukaan  sebagai  suatu  ciri,  karakter,  sifat, model,  tanda  atau  gambaran  tentang  kondisi, situasi ataupun fenomena tertentu.
Penelitian ini menggunakan dua sumber data  yaitu  data  internal  dan  data  eksternal. Data internal diperoleh berdasarkan data hasil wawancara  yang  dilakukan  pada  perguruan tinggi  swasta  serta  hasil  laporan  dan  pem- bukuan  yang  dilakukan  oleh  PTS  tersebut. Data  eksternal  diperoleh  melalui  studi kepustakaan  yaitu  pengumpulan data  melalui surat kabar, jurnal, buku dan berbagai artikel.
Partisipan  dalam  penelitian  ini  adalah pimpinan  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS), khususnya Rektor dan Wakil Rektor I (Bidang Akademik). Hal ini disebabkan ka-rena mereka mengetahui kondisi Universitas secara keseluruhan dan dapat memberikan informasi yang  lengkap  dan  akurat  terhadap  setiap pertanyaan  wawancara  yang  diajukan  oleh peneliti.
Partisipan  dalam  penelitian  ini  merupa- kan  pimpinan  universitas  di  Kota  Kupang. Nama  dan  jabatan  narasumber  disajikan  pada Tabel 1.
Tabel 1. Daftar Partisipan Penelitian No. Nama Jabatan 1. Dr. Zainul Mula, M.Si Rektor Universitas Muhammadiyah Kupang. 2. Frankie J. Salean, SE.,MP Rektor Universitas Kristen Artha Wacana Kupang. 3. Dr. Ir. Yosef Laynurak, M.Si Wakil Rektor I Universitas Katolik Widya Mandira Kupang.
Sama seperti metode penelitian kualitatif  lainnya,  metode  deskriptif  juga memiliki  sejumlah  instrumen  yang  digunakan dalam  pengumpulan  data.  Instrumen  utama yang  digunakan  dalam  penelitian  kualitatif adalah  wawancara  (interview)  yang  dilakukan secara mendalam dengan individu atau subjek penelitian.  Namun  untuk  kelengkapan  dapat dilakukan dengan menambah instrument yang lain  yakni  observasi  partisipan,  dokumentasi dan lain-lain.
Salah satu kendala umum dalam ana-lisis data  kualitatif  adalah  peneliti  gagal  mengem- bangkan  analisis  data  secara  menda-lam  dan menginterpretasikan  makna  dari  data  yang telah dikumpulkan.
Pengumpulan  data  dilaksanakan  sesuai dengan  lokasi  penelitian  berdasarkan  perta- nyaan dan tujuan penelitian yang ingin dicapai oleh  peneliti.  Data  penelitian  ini  diperoleh dengan cara melakukan wawancara (interview) mendalam  kepada  partisipan  dengan  meng- gunakan  pertanyaan-pertanyaan  yang  diaju- kan  oleh  peneliti.  Selain  itu  juga  digunakan metode  observasi  yang  dilakukan  dengan mengamati secara langsung obyek penelitian.

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## Analisis Five Force Models
Pendekatan Model Five Forces digunakan dalam  menggambarkan  kondisi  pengembang- an  strategi  bersaing  perguruan  tinggi  swasta (PTS) yang terdapat di provinsi Nusa Tenggara Timur.  Perguruan  tinggi  swasta  yang  diana- lisis adalah Universitas Kristen Artha Wacana, Universitas  Widya  Mandira,  dan  Universitas Muhammadiyah Kupang.
Gambaran deskriptif dari masing-masing PTS tersebut dikelompokkan dalam lima aspek yaitu  persaingan  antara  PTS,  kemungkinan masuknya  pendatang  baru,  potensi  pengem- bangan  produk  substitusi,  kekuatan  tawar menawar  pembeli,  dan  kekuatan  tawar mena- war  pemasok.  Kelima  aspek  tersebut  dapat menunjukkan intensitas persaingan dari PTS.
Keberadaan  perguruan  tinggi  swasta (PTS)  di  provinsi  Nusa  Tenggara  Timur
ditujukan  untuk  memenuhi  permintaan  ma- syarakat terhadap pelayanan pendidikan ting- gi. Perguruan tinggi swasta menjadi solusi bagi masyarakat  yang  kesulitan  dalam  mengakses pendidikan  tinggi  pada  perguruan  tinggi negeri (PTN) yang hanya terdapat satu PTN di propinsi NTT.
Banyaknya permintaan pelayanan pendidikan  mendorong  berkembangnya  PTS. Masing-masing  PTS  yang  berada  di  propinsi NTT  dituntut  untuk  menunjukkan  nilai  lebih atau  daya  tariknya,  sehingga  dapat  mem- pengaruhi  minat  masyarakat  dalam  menem- puh pendidikan tinggi pada PTS.
Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS)  memer- lukan  strategi  yang  perlu  diterapkan  dalam menghadapi persaingan baik di antara sesama PTS maupun antara PTS dengan PTN. Strategi yang  ditunjukkan  oleh  PTS  di  propinsi  NTT secara  umum  berupa  peningkatan  kualitas. Kualitas  yang  ditunjukkan  dapat  berupa  kua- litas  dosen,  kualitas  mahasiswa  yang  menem- puh  pendidikan  dan  kualitas  proses.  Hal tersebut  dapat  dilihat  dari  pernyataan  oleh Rektor  UKAW,  Bapak  Frankie  J.  Salean, tanggal 8 Juni 2018 berikut ini.
“Kita  hanya  bisa  menyaingi  mereka  kalau  kita lebih  baik  dari  segi  kualitas.  Kualitas  dosen, kualitas  mahasiswa,  dan  kualitas  prosesnya. Kuncinya hanya satu, dan itu indikatornya jelas ada di akreditasi.”
Pernyataan  tersebut  menunjukkan  bah- wa aspek kualitas dapat menjadi strategi ung- gulan yang perlu ditingkatkan oleh perguruan tinggi  swasta  (PTS).  Selain  itu  PTS  juga  perlu menunjukkan  kepada  masyarakat  bahwa mereka  memiliki  keseriusan  dalam  mengelola perguruan  tinggi  sehingga  tidak  perlu  dira- gukan oleh masyarakat. Pengelolaan PTS tidak dapat  dikesampingkan  karena  jika  terjadi kegagalan  dalam  pengelolaan  PTS  maka  ma- syarakat  tidak  berminat  menempuh  pendidik- an  tinggi  pada  PTS  tersebut.  Hal  tersebut sejalan dengan pernyataan oleh Wakil Rektor I UNWIRA,  Bapak  Yosef  Laynurak,  tanggal  9 Juli 2018 berikut ini.
“Strategi  khusus  itu  adalah  meyakinkan masyarakat  bahwa  kami  serius  mengelola perguruan tinggi ini. Jadi misalnya sarana dan prasarana  terus  kami  lengkapi,  kemudian gedung  perkuliahan  yang  sudah  mulai  lebih bagus.  Kita  bangun  kampus  terintegrasi  dan semua  fasilitas  lebih  baik  sehingga  atmosfir akademiknya  tercipta.  Artinya  kepastian  bah- wa dia (mahasiswa) mendapat suasana akade- mik yang baik. Itu strategi yang menurut saya yang paling utama.”
Melalui  pernyataan  tersebut  nampak jelas  bahwa  perguruan  tinggi  swasta  perlu serius  dalam  mengelolah  perguruan  tinggi. Dengan  pengelolaan  yang  baik  maka  kenya- manan  dapat  diperoleh  mahasiswa  dan  pada akhirnya  dapat  meningkatkan  kepercayaan. Kenyamanan  diperoleh  karena  masyarakat merasakan kedekatan dengan berbagai bentuk kegiatan  yang  dijalankan  oleh  PTS.  Penge- lolaan dapat ditujukan pada kegiatan-kegiatan kemahasiswaan, kegiatan-kegiatan pengabdian masyarakat, dan kegiatan lainnya di PTS.
Selain  itu,  pengelolaan  yang  baik  bisa dalam bentuk penerimaan terhadap keterbuka- an  akan  perbedaan.  Perguruan  tinggi  harus mampu  memberikan  perhatian  dan  prioritas yang  sama  kepada  setiap  mahasiswa  ketika memberikan  pelayanan  akademik  atau  pela- yanan non akademik. Sikap diskriminasi harus ditiadakan  dalam  mengelolah  perguruan tinggi  swasta,  sehingga  masyarakat  dari  ka- langan mana saja akan tertarik dalam menem- puh  pendidikan  tinggi  di  PTS yang demikian. Hal  tersebut  sejalan  dengan  pernyataan  yang disampaikan  oleh  Wakil  Rektor  I  UNWIRA, Bapak  Yosef  Laynurak,  tanggal  9  Juli  2018 berikut ini.
“Yang  penting  adalah  membangun  keper- cayaan  trust.  Kemudian  strategi  yang  lain adalah  dekatkan  perguruan  tinggi  itu  dengan masyarakat. Misalnya dengan kegiatan-kegiat- an kemahasiswaan, kegiatan-kegiatan pengab- dian  pada  masyarakat,  dan  sebagainya.  Se- hingga  semakin  banyak  masyarakat  yang
mengenal kita berarti masyarakat tahu dan ada kita dalam pikirannya. Yang kedua, walaupun Widya Mandira kampus Katolik, kita membu- ka diri sehingga orang tidak melihat bahwa ini sebuah  kampus  eksklusif.Namun  ini  menjadi kampus  yang  bisa  mengakomodir  siapapun juga.”
Hal  lainnya yang  juga  dimiliki  oleh  PTS adalah  brand  PTS  yang  sudah  melekat  dalam ingatan  masyarakat.  Brand  tersebut  terbentuk berdasarkan pengalaman dari alumni - alumni yang  pernah  menempuh  pendidikan  tinggi  di PTS dan juga terbentuk dalam pemikiran para pengguna alumni.
Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS)  memer- lukan  peningkatan  sumber  daya  manusia (SDM)  sebagai  salah  satu  strategi  bersaing. Dosen  dan  karyawan  harus  diberikan  kesem- patan  untuk  meningkatkan  kualitas  dirinya baik  melalui  pendidikan  maupun  pelatihan- pelatihan.  Keberadaan  sarana  dan  prasarana juga  menjadi  perhatian  untuk  ditingkatkan. Kolaborasi  antara  ketersediaan  sarana  dan prasarana yang didukung dengan SDM berku- alitas tentunya mampu menghasilkan lulusan- lulusan yang berkualitas.
Semakin  baiknya  kualitas  lulusan  tentu akan  menjadi  bahan  promosi  kepada  masya- rakat  untuk  memilih  PTS.  Oleh  karena  itu diperlukan  juga  strategi  pengembangan  pro- mosi  yang  baik  pula.  Bukti  mengenai  hal-hal tersebut  dapat  dilihat  dari  pernyataan  Bapak Zainul Mula (Rektor Muhammadiyah Kupang) tanggal 23 Mei 2018 berikut ini:
“Strategi  yang  perlu  saya  lakukan  adalah peningkatan  SDM.  Dosen-dosen  itu  harus memiliki kualitas yang baik.Berikutnya adalah peningkatan sarana prasarana. Kemudian yang berikut  adalah  peningkatan  proses  belajar mengajar  yang  harus  dilakukan  secara  baik dan  benar  agar  berkualitas  dan  dampaknya adalah menghasilkan lulusan yang berkualitas. Kemudian  strategi  yang  lain  adalah  pengem- bangan  promosi.  Strategi  bagaimana  promosi itu agar aspek pemasaran lebih maksimal.”
Kemampuan  PTS  dalam  bersaing  ditun- jukkan  pula  oleh  keunggulan/kekhasan  dari PTS.  Masyarakat  memiliki  pilihan  yang didasarkan  pada  kekhasan  perguruan  tinggi swasta. Identitas suatu perguruan tinggi swas- ta dapat menjadi pertimbangan penting dalam memilih. Terdapat nilai-nilai yang terkandung dalam  identitas  PTS,  sehingga  mampu  mem- bentuk perilaku seluruh civitas akademika dan memberikan  perbedaan  dibandingkan  dengan perguruan  tinggi  lain.  Hal  tersebut  disam- paikan  oleh  Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor UKAW) tanggal 8 Juni 2018 dalam pernyataan berikut:
“Ciri  khas  kita  sebagai  Perguruan  Tinggi Kristen  itu  yang  membuat  kita  berbeda (identitas kita). Jadi identitas ini terinternalisasi dalam semua aspek. Dari segi pendekatan dan dari segi perilaku.”
Kekhasan  lainnya  adalah  berbentuk hardskill  dan  softskill.  Bentuk  softskill  lebih dominan  pada  pembentukan  perilaku  dengan menggunakan pendekatan nilai-nilai Kristiani. Hal  yang  demikian  akan  menumbuhkan  cinta kasih  dan  keterbukaan,  dengan  tidak  menja- dikan  kekhasan  tersebut  sebagai  sesuatu  yang eksklusif.  Bentuk  hardskill  berfokus  pada  pe- ngembangan  program-program  yang  akan berkontribusi  terhadap  pembangunan  masya- rakat.  Perguruan  tinggi  swasta  memerlukan perencanaan kebutuhan jangka pendek, jangka menengah,  dan  jangka  panjang  dalam  kaitan dengan kekhasan hardskill. Hal tersebut disam- paikan  oleh  Bapak  Yosef  Laynurak  (WR  I UNWIRA) pada tanggal 9 Juli 2018, berikut ini:
“Kekhasan itu kan ada dua, yang hardskill dan softskill. Kekhasan softskill itu adalah pendekat- an  nilai-nilai  Kristiani,  sehingga  cinta  kasih, kemudian  keterbukaan,  nilai-nilai  kristiani  itu yang  kita  kembangkan  tanpa  membuatnya menjadi  eksklusif.  Kemudian  dari  segi  hards- kill,  kita  mengembangkan  program-program yang  memang  nantinya  memiliki  kontribusi terhadap pembangunan masyarakat. Kita tahu semua  program  studi  tentu  memiliki  kon-
tribusi,  tapi  kita  melihat  kebutuhan  jangka pendek,  menengah,  dan  panjang  itu  ada  pada bidang ilmu apa.”
Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS)  perlu memprioritaskan  penerimaan  mahasiswa  dari berbagai  latar  belakang  suku,  agama,  ras,  dan golongan.  Diskriminasi  dalam  dunia  pendi- dikan harus dapat diminimalkan bahkan dihi- langkan.  Masyarakat  tentu  akan  memilih kekhasan  multicultural  sebagai  penggerak utama dalam menentukan niatnya menempuh pendidikan  tinggi  di  PTS.  Pada  akhirnya  PTS dapat  lebih  berfokus  pada  peningkatan  kuali- tas  civitas  akademika  yang  mampu  membe- rikan  kontribusi  dalam  membangun  masyara- kat.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  pernyataan oleh  Bapak  Zainul  Mula  (Rektor  Muham- madiyah  Kupang)  pada  tanggal  23  Mei  2018 berikut ini:
“Kita  di  sini  semua  suku,  ras,  agama,  atau golongan  apapun  ada.Jadi  keunggulan  kita adalah  multicultural.  Tidak  pernah  kita  beda- bedakan.  Semuanya  sama.  Tidak  ada diskriminasi  dalam  dunia  pendidikan  di Universitas  Muhammadiyah.Bagi  kita  yang penting berkualitas untuk membangun daerah kita,  membangun  daerah  Nusa  Tenggara Timur,  untuk  membangun  masyarakat.Jadi bagi  saya  pendidikan  itu  harus  bebas  nilai, bebas  dari  sekat-sekat  suku,  agama,  ras,  dan golongan.”
Keberadaan  PTS  tidak  terlepas  juga dari dampak  global  yang  mempengaruhi  berbagai aspek  aktivitas  PTS.Lulusan  dari  PTS  harus mampu  menunjukkan  kemampuan  yang dimiliki dalam memenuhi tuntutan dunia kerja yang  diperhadapkan  dengan  era  pasar  bebas. Kemampuan  dalam  menguasai  bahasa  asing dan  peningkatan  kualitas  akademik  lulusan perlu  dipersiapkan  oleh  PTS.  Sejalan  dengan hal  tersebut,  Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor UKAW) pada tanggal 8 Juni 2018 memberikan pernyataan berikut ini:
“Mahasiswadi  Fakultas  Ekonomi  diminta mengikuti  kursus  Bahasa  Inggris.  Ada  juga kita  hadirkan  pembicara-pembicara  dari  luar negeri  dan  mengadakan  konferensi  interna- sional.”
Pandangan  terhadap  perubahan  yang terjadi  ketika  memasuki  era  pasar  bebas  me- ngarahkan  PTS  untuk  melakukan  penye- suaian-penyesuaian.  Visi  yang  diubah  dapat menjadi  salah  satu  bentuk  penyesuaian, dengan  mengarahkan  visi  secara  global. Pemikiran dan tindakan yang dilakukan civitas akademika  PTS  harus  sesuai  dengan  kondisi global.
Langkah-langkah  dalam  mempersiap- kan  lulusan  yang  dapat  diterima  dalam  era pasar  bebas  bisa  melalui  pembenahan  kuri- kulum pendidikan tinggi, peningkatan kualitas dosen,  dan  berbagi  pengalaman  oleh  dosen yang  punya  pengalaman  internasional.  Bapak Yosef Laynurak (WR I UNWIRA) pada tanggal 9  Juli  2018  menanggapi  era  pasar  bebas  yang dihadapi  PTS  dengan  menyampaikan  pernya- taan berikut ini.
“Perlunya  revisi  kurikulum  menuju  ke  KKNI, kemudian  visi  kita  ubah.  Visi  kita  menjadi  go global.  Artinya  bahwa  UNWIRA  tidak  bisa menjadi katak dalam tempurung. Bahwa nanti kita melepas lulusan, maka lulusan tahu kalau dia berada di ruang global, sehingga dia harus menyesuaikan  dengan  entitas  global.  Cara berpikir dan cara bertindak harus global. Oleh karena  itu,  dosen-dosen  kita  ikutkan  seminar dan  studi  di  luar  sebagai  salah  satu  cara  kita untuk  menjawab  tantangan  global,  sehingga tidak  asing  dengan  dunia  global.  Beberapa dosen kita memiliki pengalaman internasional, terutama  para  imam.  Para  pastur  kebanyakan punya  pengalaman  yang  cukup,  entah  itu studi  maupun  bekerja  sebagai  misionaris  di luar negeri selama bertahun-tahun. Pengalam- an-pengalaman yang diperoleh  mereka kemu- dian akan dibagikan kepada kita.”
Tantangan  yang  dihadapi  PTS  ketika memasuki  era  pasar  bebas  selain  menuntut
penguasaan  bahasa  asing  (khususnya  bahasa Inggris)  namun  juga  menuntut  penguasaan teknologi  informasi.  Aliran  informasi  global yang bergerak cepat dikendalikan sepenuhnya oleh  teknologi  informasi.  Dosen-dosen  dan lulusan-lulusan  PTS  perlu  diberikan  bekal  ke- mampuan  berbahasa  asing  dan  kemampuan menggunakan  teknologi  informasi  secara mahir dan selaras dengan tuntutan kebutuhan dunia  kerja  global.  Terbukanya  lapangan  pe- kerjaan  secara  global  akan  membuka  pula gerbang  persaingan  yang  semakin  ketat  di antara  lulusan  perguruan  tinggi  dalam  dunia kerja.  Perguruan  tinggi  swasta  dapat  mem- berikan  kursus-kursus  atau  pelatihan-pela- tihan  dalam  hal  meningkatkan  kemampuan berbahasa asing dan kemampuan penggunaan teknologi  informasi.  Dengan  demikian  daya tawar  lulusan  PTS  di  dunia  kerja  era  pasar bebas  akan  mampu  bersaing.  Hal  tersebut sejalan  dengan  pernyataan  yang  disampaikan oleh  Bapak  Zainul  Mula  (Rektor  Muham- madiyah  Kupang)  pada  tanggal  23  Mei  2018, berikut ini:
“Untuk  menghadapi  MEA,  salah  satu tantangan  terbesar  buat  kita  adalah  bahasa Inggris.Jadi  kita  di  sini  punya  satu  lembaga yang  baru  kita  dirikan  yaitu  Pusat  Bahasa. Lembaga  tersebut  akan  mengkoordinir  para dosen  untuk  meningkatkan  kualitas  baha- sanya.  Kemudian  kedepannya  itu  kita  akan memberikan keterampilan-keterampilan. Perlu juga  kita  tingkatkan  lagi  adalah  sisi  informasi dan  teknologi.  Kita  berikan  pembelajaran untuk  memahami  bagaimana  mengelolah teknologi  informasi  dan  komunikasi  dari berbagai  macam  program.  Menyangkut  pasar kerja  dalam  menghadapi  MEA,  maka  bukan cuma  dosen  tapi  juga  para  mahasiswa. Mahasiswa  kita  ketika  tamat  mau  bekerja  di mana,  sehingga  kita  harus  memberikan  kete- rampilan-keterampilan  lain.  Paling  tidak  dari sisi  bahasa  dan  sisi  teknologi  informasi.  Ke- mudian ketika mahasiswa  melakukan  praktek atau magang di mana-mana harus kita berikan sertifikat  sebagai  tanda  bukti  bahwa  yang bersangkutan  memiliki  kemampuan  dalam
bidang  tertentu.  Sehingga  ketika  mela-mar kerja  dimanapun,  maka  akan  bisa  diterima atau diakses.

## Kemungkinan Masuknya Pendatang Baru
Kehadiran  perguruan  tinggi  baru  (PTS) dapat meningkatkan persaingan antara pergu- ruan  tinggi  di  NTT.  Setiap  perguruan  tinggi akan  berlomba-lomba  untuk  menampilkan kualitasnya  sehingga  bisa  menarik  minat masyarakat  dalam  memilih  tempat  menge- nyam pendidikan tinggi.
Terdapat  pula  beberapa  aspek  yang memperkuat  adanya  kemungkinan  masuknya pendatang  baru  yaitu  terkait  dengan  kompo- nen  dosen,  komponen  lembaga,  dan  kompo- nen regulasi. Komponen dosen meliputi unsur kemampuan perguruan tinggi dalam merekrut dosen  baru  dan  menghadirkan  dosen  tamu yang  memiliki  tingkat  pendidikan  yang  ver- kualitas  dan  berpengalaman.  Komponen  lem- baga meliputi unsur kehadiran PTN/PTS baru yang  menawarkan  berbagai  fasilitas  berkua- litas,  adanya  subsidi  dari  pemerintah  kepada perguruan  tinggi,  dan  terobosan-terobosan yang dilakukan oleh perguruan tinggi pesaing. Komponen  regulasi  meliputi  unsur  kebijakan dan aliran informasi yang mengatur perguruan tinggi.
Sumber  daya  manusia  pada  perguruan tinggi  swasta  mendapatkan  perhatian  penting ketika  membahas  mengenai  kehadiran  pergu- ruan  tinggi  baru.  Perguruan  tinggi  swasta melakukan  perekrutan  dosen  baru  dengan mempertimbangkan  kebutuhan  dosen  pada program  studi  di  fakultas  tertentu.  Pertim- bangan rasio dosen—mahasiswa dijadikan da- sar untuk memutuskan perekrutan dosen baru. Kemampuan  dosen  baru  yang  ditunjukkan dengan  tingkat  pendidikan  sebagai  salah  satu ukuran  di  samping  pengalamannya,  adalah harus  bergelar  magister  (S2)  saat  direkrut menjadi  dosen.  Selain  dosen  baru  yang  dire- krut, PTS juga melakukan upaya pening-katan transfer  pengetahuan  dengan  cara  menda- tangkan  dosen  tamu  yang  memiliki  kualitas atau kapasitas keahlian lebih dibanding dosen- dosen  yang  dimiliki  PTS.  Dosen  tamu
dihadirkan setiap semester dan harus bergelar minimal doktor (S3). Sejalan dengan penjelasan di  atas,  Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor UKAW)  pada  tanggal  8  Juni  2018  menyam- paikan pernyataan berikut ini:
“Dosen  baru  diperoleh  melalui  proses  rekrut- men.  Rekrutmen  ini  bergantung  pada  kebu- tuhan  masing-masing  fakultas.  Terdapat  pro- gram  studi  yang  sudah  terpenuhi  rasio dosen—mahasiswa  dan  ada  pula  program studi  yang  belum  memenuhi  rasio,  sehingga proses  rekrutmen  terus  dilakukan.  Sedangkan dosen  tamu  melalui  program  akademik  yang setiap  program  studi  dijatah  satu  kali  per semester.  Tingkat  pendidikan  dosen  baru minimal  harus  bergelar  magister  (S2).  Dosen tamu harus minimal bergelar doktor dan harus didatangkan dari luar kampus (biasanya Guru Besar).  Biasanya  masing-masing  dosen  punya relasi  dengan  alumni  atau  dengan  dosen pembimbing, sehingga bisa diundang menjadi dosen tamu. Dosen baru dan dosen tamu mesti punya  kemampuan  lebih  atau  kapasitas  lebih dari kita.”
Dosen  baru  memang  direkrut  sesuai  de- ngan  kebutuhan.  Universitas  Katolik  Widya Mandira (UNWIRA) juga melakukan perekrut- an  dosen  baru.    Perekrutan  dosen  baru  tidak bisa hanya didasarkan pada pertimbangan per- kembangan  ilmu  pengetahuan.  Diperlukan anggaran  biaya  yang  harus  dipertimbangkan pula dalam proses perektrutan dosen baru.
Analisis  terhadap rasio dosen—mahasis- wa  dan  juga  tren  penerimaan  mahasiswa menjadi  dasar  dalam  mempertimbangkan  ka- rena  sumber  pendapatan  PTS  secara  umum adalah  berasal  dari  mahasiswa.  Ketika  terjadi tren  penurunan  penerimaan  mahasiswa  maka kesulitan dihadapi oleh PTS dalam membiayai kegiatan-kegiatan operasionalnya. Pertimbang- an  dosen  yang  akan  pensiun  dibandingkan dengan dosen baru yang direkrut juga penting, karena  perlu  ada  keseimbangan  yang  terjaga khususnya  dari  sisi  ketersediaan  SDM  PTS yang sesuai dengan ketentuan peraturan yang berlaku  di  lingkungan  perguruan  tinggi  (ber-
kaitan  dengan  dosen  harus  memiliki  NIDN dan  memiliki  jabatan  fungsional).  Sebenarnya PTS  dapat  pula  merekrut  dosen  dengan mempertimbangkan  kepakaran  yang  dimiliki individu,  misalnya  kalau  individu  memenuhi standar  level  profesional  yang  terdapat  pada KKNI maka dapat diterima menjadi dosen.
Pengalaman-pengalaman  kerja  indivi- du  yang membentuk  keahlian atau  kepakaran individu  dapat  dipandang  layak  untuk  diper- timbangkan  dalam  proses  perekrutan  dosen baru,  meskipun  individu  tidak  memiliki  gelar pendidikan pada level master atau doktor. Hal tersebut secara umum terjadi pada perekrutan dosen  bidang  ilmu  terapan atau kesenian  dan budaya  yang  memang  memiliki  banyak  ahli- ahli  atau  pakar-pakar,  yang  keilmuan  atau kepakaran  mereka  terbentuk  karena  proses akumulasi pengalaman kerja selama bertahun- tahun.
Perguruan  tinggi  swasta  juga  menjaga atmosfir  akademik  dengan  mendatangkan dosen  tamu  dari  perguruan  tinggi  lain. Dosen tamu  yang  didatangkan  biasanya  memiliki keahlian  atau  kepakaran  pada  bidang  ilmu sesuai  dengan kebutuhan  program  studi  yang membutuhkan  dosen  tamu.  Berbagai  pertim- bangan di atas sejalan dengan pernyataan yang disampaikan oleh Bapak Yosef Laynurak (WR I UNWIRA) pada tanggal 9 Juli 2018, berikut ini:
“Perekrutan  dosen  baru  sangat  tergantung pada kebutuhan. Jadi kita tidak bisa merekrut dosen hanya semata-mata karena perkembang- an  ilmu  pengetahuan  saja.  Sebagai  universitas swasta  kita  juga  harus  memperhitungkan biaya  (cost)  dan  sebagainya  itu  supaya  kita tidak  terjebak. Nanti  malah dosennya  banyak, mahasiswanya  tidak  ada.  Kita  harus  betul- betul  memperhitungkan  supaya  rasionya  itu kira-kira  tidak  terlalu  buruk.  Mahasiswa  ini trendnya naik terus atau suatu ketika tiba-tiba trendnya  turun.Kita  harus  pandai-pandai mempertimbangkan,  apalagi  pendapatan  kita (investasi)  hanya  dari  mahasiswa.  Sehingga kita menjamin walaupun tidak ada mahasiswa, biaya operasional, gaji dan segalanya itu tetap terpenuhi.  Karena  itu  kita  mempunyai  meka-
nisme  di  mana  kita  melihat  sesuatu  sesuai kebutuhan.  Tetapi  tetap  kita  memperhatikan antara  dosen  yang  senior  dengan  dosen  yang junior,  karena  kita  harus  hitung  sebentar  lagi dosen  senior  pensiun.  Apalagi  dengan  sistem NIDN,  NIK,  dan  sebagainya,  saya  kira  semua perguruan  tinggi  kita  di  NTT  memang  harus mulai  berpikir  tidak  hanya  memanfaatkan mereka yang bergelar.”
Dosen  tamu  memang  perlu  diundang agar  dapat  membagi  pengetahuan  keilmuan- nya  dan  pengalaman-pengalamannya  dengan para mahasiswa atau para dosen dari PTS yang mengundangnya.Universitas  Muhammadiyah Kupang  juga  memberikan  kesempatan  pada dosen  tamu  untuk  memberikan  kuliah  umum sesuai  dengan  kepakaran  dosen  tamu  yang diundang. Tentunya kepakaran dosen tamu di- tunjukkan  oleh  gelarnya,  yang  umumnya adalah bergelar doktor atau sudah guru besar, dan  ditunjang  dengan  pengalaman-penga- laman  selama  bekerja.  Hal  tersebut  sejalan dengan  pernyataan  oleh  Bapak  Zainul  Mula (Rektor  Muhammadiyah  Kupang)  pada  tang- gal 23  Mei 2018 berikut ini:
“Kalau  dosen  dari  luar  (dosen  tamu)  sering diundang. Biasanya  mereka memberikan  kuli- ah  umum.  Mereka  dari  kalangan-kalangan hebat  sesuai  dengan  kepakaran  di  bidang hukum atau di bidang ekonomi, atau di bidang pendidikan.  Untuk  kuliah  tamu  maka  dosen yang  diundang  harus  punya  kepakaran,  se- hingga harus bergelar doktor atau guru besar. Dia  harus  memahami  benar  bidang  keil- muannya  dan  bagaimana  mengembangkan ilmunya  dan  seperti  apa  pengalaman  dia dalam  mengelolah  pendidikan.  Dia  bisa  ber- bagi berkaitan dengan pengalaman pribadinya dalam bekerja.”
Komponen kelembagaan PTS dapat dija- dikan  andalan  untuk  memperketat  persa- ingan.  Akan  tetapi,  sulit  bagi  suatu  PTN/PTS baru  untuk  dengan  mudah  aktif  menjalankan kegiatan  operasional.  Perkembangan  regulasi pemerintah  turut  memberikan  tekanan  pada PTN/PTS baru. Pada akhirnya PTN/PTS yang
telah  lama  beroperasi  di  provinsi  Nusa Tenggara  Timur  tidak  perlu  merasakan  ke- kuatiran yang berlebihan ketika menda-patkan informasi mengenai kehadiran PTN/PTS baru. Hal  tersebut  sejalan  dengan  pernyataan  oleh Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor  UKAW)  pada tanggal 8 Juni 2018 berikut ini:
“Berkaitan  dengan  kemunculan  PTN/PTS sejenis  dengan  berbagai  jenjang  pendidikan serta penawaran fasilitas, sebenarnya kita tidak kuatir  kalau  sekarang.Karena  regulasi  untuk mendirikan  perguruan  tinggi  ini  sulit  sekali. Jadi  malah  dugaan  kita  justru  trennya  tidak akan  semakin  banyak.  Malahan  akan  makin berkurang  jumlah  perguruan  tinggi,  karena yang  tidak  memenuhi  syarat  nanti  akan ditutup lalu disarankan merger.”
Perasaan  tidak  kuatir  juga  ditunjukkan oleh  pimpinan  PTS  UNWIRA  dalam  menang- gapi adanya kemungkinan hadirnya PTN/PTS baru  dengan  tawaran  fasilitasnya.  Pernyataan oleh  Bapak  Yosef  Laynurak  (WR  I  UNWIRA) pada tanggal 9 Juli 2018 sebagai berikut:
“Bagus! Saya kira tidak masalah, yang penting kalau PTS itu sehat dan serius.Jangan mencari untung  dari  mahasiswa.  Kalau  kita  bermitra malah  bagus.  Tidak  merasa  terancam.  Walau- pun  dalam  bisnis  kan  itu  dinamakan  sebagai pengganggu,  namun  kita  harus  realistis.  Ma- sing-masing  punya  segmen.  UKAW  punya segmen, kita punya segmen, dan kita bisa jalan berbarengan.  Bisa  sharing  malah,  tidak  ada masalah  di  situ.  Tugas  kita,  menurut  saya, sebuah  perguruan  tinggi  itu  adalah  menjaga supaya  masyarakat  kita  di  NTT  ini  terlayani. Kritik  saya  buat  pemerintah  terutama  dari kementrian  itu  kadang-kadang  mereka  meng- ijinkan  perguruan  tinggi  swasta  itu  tanpa memperhitungkan  dengan  baik,  tanpa  mela- kukan  kajian  dengan  baik.  Jadi  hasilnya banyak perguruan tinggi swasta buka program studi  yang  sama,  terus  mahasiswanya  terpen- car,  dapatnya  sedikit-sedikit.  Maka  sebaiknya di  merger  saja.Jadi  menurut  saya,  fokus  per- guruan  tinggi  itu  sesuai  amanah  tidak  hanya
untuk  mencari  uang.  Benar-benar  untuk  me- ngabdi  pada  masyarakat.  Kita  hanya  me- ngelola  uang  masyarakat  agar  manfaatnya (dalam  bentuk  pengetahuan)  dinikmati  oleh masyarakat kembali.”
Kebebasan  menyelenggarakan  pendi- dikan  tinggi  dijamin  oleh  Undang-undang sehingga  wajar  bila  terdapat  kemungkinan hadirnya  PTN/PTS  baru.  Proses  membuka PTN/PTS baru itulah yang perlu diperhatikan dengan  serius  agar  segala  persyaratan  yang diatur  oleh  undang-undang  dan  peraturan pemerintah  dapat  dipenuhi.  Apabila  tidak terpenuhi  syarat  yang  diharuskan  maka  ten- tunya  PTN/PTS  yang  baru  tidak  dapat memperoleh  ijin  menyelenggarakan  aktivitas pendidikan  tinggi.Dengan  demikian  tidaklah pantas  juga  kalau  ada  sikap  saling  menja- tuhkan di antara sesama PTN/PTS. Kebebasan untuk  menunjukkan  kualitas  PTN/PTS  itulah yang  harus  diutamakan,  sehingga  masyarakat dapat  melihat  dan  memilih  perguruan  tinggi yang  dipandangnya  berkualitas.  Hal  tersebut sejalan  dengan  pernyataan  oleh  Bapak  Zainul Mula  (Rektor  Muhammadiyah)  pada  tanggal 23 Mei 2018 berikut ini:
“Undang-undang  memperbolehkan  siapa  saja bisa    membuka  lembaga  pendidikan  yang  di- kelolah  oleh  masyarakat.  Tidak  bisa  kita melarang,  tetapi    bagi  kita  sebagai  pengelolah pendidikan  tinggi,  saya  menganut  semacam faham  atau  pengetahuan  bahwa  itu  akan  ter- jadi  seleksi  alam.  Berkualitas  atau  tidaknya sebuah  lembaga  perguruan  tinggi.Bagaimana soal  kualitas  itu  seleksi  alam.  Biarkan  ma- syarakat  yang  menilai  seperti  apa  hebatnya kualitas  perguruan  tinggi.  Apakah  dari  sisi sarana  prasarana,  sisi  akreditasi,  dari  sisi kualitas  dosen,  dari  sisi  pelayanan  semuanya seleksi masyarakat. Perguruan tinggi itu harus memiliki daya kompetitif.”
Kelebihan  yang  terdapat  pula  dalam suatu  perguruan  tinggi  swasta  adalah  ber- kaitan  dengan  subsidi  yang  diperoleh  dari pemerintah. Dana subsidi tentunya akan meri-
ngankan  beban  biaya  operasional  dari  PTS. Diperlukan  dukungan  SDM  yang  mampu meraih peluang mendapatkan berbagai subsidi yang disediakan oleh pemerintah.
Skim-skim dari Kemenristek Dikti men- jadi  rebutan  bagi  PTN/PTS  untuk  menun- jukkan  kualitas  SDM  yang  mereka  miliki  di dalam  memanfaatkan  dana-dana  yang  dise- diakan oleh pemerintah untuk pengembangan tri  dharma  perguruan  tinggi.  Sejalan  dengan hal  tersebut  Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor UKAW)  pada  tanggal  8  Juni  2018  menyam- paikan pernyataan berikut ini:
“Subsidi  ini  dalam  bentuk  skim-skim  dari Ristek  Dikti  lewat  pendidikan,  penelitian,  dan pengabdian.  Komponen  pendidikan  terdapat skim  penulisan  buku  ajar,  seminar,  bahkan  di dalam  negeri  atau  di  luar  negeri  kita  bisa mendapatkan bantuan. Tapi semua ini bersifat kompetitif.  Siapa  yang  bisa  akan  mendapat- kan,  siapa  yang mau  bisa  memanfaatkan.  Jadi tidak  dialokasi  ke  lembaga,  namun  ke  orang- orang  yang  mau  memanfaatkan  sesuai  skim. Penelitian  ada  banyak,  misalnya dosen  pemu- la, pekerti, dan lain-lain. Tetapi uangnya tidak diberikan  ke  Universitas.  Silahkan  siapa  yang mau.  Di  samping  itu  Universitas  mendapat bantuan  yang  sifatnya  insidentil  dari pemerintah.”
Pemerintah  memberikan  bantuan  dana kepada  PTN/PTS  agar  meningkatkan  jumlah penelitian  dosen  dan  pengabdian  kepada masyarakat.  Selain  itu  juga  terdapat  beasiswa yang diterima oleh mahasiswa maupun dosen yang  ingin  melanjutkan  studi  ke  jenjang  lebih tinggi  (Magister  atau Doktor).  Tentunya  akses terhadap  dana  yang  disediakan  pemerintah selalu  terbuka  bagi  siapa  saja  yang  ingin memanfaatkannya.  Hal  tersebut  didukung dengan pernyataan oleh Bapak Yosef Laynurak (WR  I  UNWIRA)  pada  tanggal  9  Juli  2018 berikut ini:
“Kalau  subsidi,  kita  lebih  banyak  dapat  yang berupa  hibah.Paling  banyak  itu  adalah  hibah dalam  bidang  penelitian  dan  PKM.  Beasiswa
juga  diperoleh  dan  kita  anggap  cukup  mem- bantu.  Misalnya  Bidik  Misi,  walaupun  sedikit tapi  cukup  membantu  mahasiswa.  Ada  juga yang dapat  dari  beasiswa BUDI  dan  beasiswa lain-lain, meskipun harus bersaing. Kemudian bantuan-bantuan  dari  pemerintah  daerah, tetapi tidak rutin.”
Mengelola  lembaga  pendidikan  membu- tuhkan  biaya  yang  mahal.  Subsidi  dari  pe- merintah dapat membantu meringankan beban biaya  operasional  yang  seharusnya  dikelu- arkan perguruan tinggi. Sejalan dengan kedua PTS  di  atas,  Universitas  Muhammadiyah  Ku- pang  juga  membutuhkan  subsidi  untuk mendukung  aktivitas  tri  dharma  perguruan tinggi.  Tuntutan  untuk  harus  secara  profesi- onal  dalam  mengelola  perguruan  tinggi melekat  pada  setiap  PTS.  Karena  jika  terjadi kesalahan dalam mengelola dana yang dimiliki PTS,  maka  akan  menimbulkan  kegagalan  da- lam penyelenggaraan pendidikan tinggi akibat terjadinya  defisit  anggaran.  Pernyataan  oleh Bapak  Zainul  Mula  (Rektor  Muhammadiyah Kupang)  pada  tanggal  23  Mei  2018  sebagai berikut:
“Mengelola  lembaga  pendidikan  itu  sangat mahal, kecuali semacam hibah. Program-prog- ram  hibah  misalnya  hibah  dalam  pendidikan, seperti  kadang  kita  memperoleh  hibah pendidikan  untuk  guru  di  sekolah,  kemudian berbagai  macam  juga  hibah  yang  lain,  untuk sarana  prasarana.  Saya  kira  swasta  sudah terbiasa  dengan  tanpa  di  support.  Kita  tidak berharap  banyak,  yang  penting  kita  profess- sional  dalam  mengelolah  sehingga  kesejah- teraan  orang  bisa  terjamin,  dosen  dan  karya- wannya kemudian terjamin dalam pendidikan ke jenjang doktor, kemudian sarana prasarana kita bisa kelolah secara maksimal.”
Adanya  upaya  terobosan  yang  dilaku- kan oleh PTN/PTS dengan membuka berbagai program  studi  baru  agar  menarik  minat masyarakat  dalam  memilih  PTN/PTS  juga sering  terjadi.  Ketika  terdapat  trend  yang  baik pada  salah  satu  program  studi  karena  selalu
dipilih  masyarakat  (program  studi  unggulan), maka  bagi  PTN/PTS  yang  belum  memiliki program studi dimaksud pasti berusaha untuk membuka  program  studi  itu.  Semakin  banyak PTN/PTS membuka program studi yang sama, maka  sebaran mahasiswa  pada  program  studi unggulan  akan  mengalami  trend  menurun. Selain  itu,  dikuatirkan  pula  ketika  terdapat perguruan tinggi luar negeri yang telah diakui kualitas  penyelenggaraan  pendidikan  tinggi- nya,  turut  membuka  kelas  jarak  jauh  dengan menyasar  program  studi  unggulan.  Menang- gapi  situasi  yang  terjadi  maka  satu-satunya strategi  yang  dapat  ditempuh  PTS  adalah dengan  cara  meningkatkan  kualitas  yang mendekati  PT  luar  negeri  atau  perguruan tinggi  yang  telah  diakui  sangat  berkualitas dalam penyelenggaraan pendidikan tinggi. Hal tersebut sejalan dengan pernyataan oleh Bapak Frankie J. Salean (Rektor UKAW) pada tanggal 8 Juni 2018 berikut ini:
“Kalau sesama perguruan tinggi dalam negeri kita tidak khawatir, karena sekarang pemerin- tah sudah tutup.Sudah ada monotorium untuk pembukaan  prodi  baru.Itu  sudah  dua  tahun lalu.  Kecuali  program  studi  yang  bidang  ilmu STEM  (science,  technology,  engineering,  dan mathematic).  Sehingga  yang  seperti  ini  hampir tidak  ada  kekhawatiran  karena  ini  ilmu-ilmu yang sedikit spesifik, peminatnya sedikit. Yang dikhawatirkan  itu  sekarang  justru  Perguruan Tinggi luar negeri. PT luar negeri mempunyai standar  yang  tinggi  dan  punya  reputasi  yang bagus.  Ada  universitas-universitas  dari  luar yang  buka  kelas  dan  memang  mereka memenuhi  syarat.  Jadi  dengan  reputasi  yang baik  dan  standar  yang  tinggi,  orang  akan cenderung  lebih  memilih  PT  yang  demikian. Sehingga  satu-satunya  cara  adalah  kita tingkatkan  kualitas  yang  mendekati  PT  luar negeri.  Ini  adalah  logika  yang  sangat  seder- hana. Ketika ada pilihan yang lebih baik orang akan pilih yang lebih baik itu.”
Pendapat  berbeda  dikemukakan  oleh pimpinan  PTS  UNWIRA  yang  tidak  merasa khawatir  terkait  dengan  pembukaan  program
studi  baru  oleh  PTN  atau  PTS  lainnya. Pertimbangan  segmentasi  pasar  dan  keperca- yaan  masyarakat  menjadi  alasan  dari  tidak khawatirnya  PTS  akan  fenomena  dibukanya program studi baru oleh PTN/PTS lain. Bapak Yosef Laynurak (WR I UNWIRA) pada tanggal 9 Juli 2018 memberikan pernyataan berikut ini.
“…tidak apa-apa. Kita punya segmentasi pasar sendiri dan  trust masyarakat itu berbeda. Ada yang  trust  pada  UNDANA,  ada  yang  trust pada  UKAW,  ada  yang  trust    pada  kita.  Jadi kita  tidak  perlu  terganggu  dengan  itu.Jalani saja,  yang  penting  bagaimana  kita  mengatur atau  mengelolah  perguruan  tinggi  supaya tetap dipercaya masyarakat.”
Kepatuhan  pada  regulasi  pendidikan tinggi  wajib  bagi  setiap  PTN/PTS  tanpa terkecuali.  Perguruan  tinggi  swasta  harus  me- lakukan pembaharuan informasi perkembang- an  regulasi  agar  dapat  membuat  keputusan- keputusan  maupun  kebijakan-kebijakan  yang selaras  dengan  regulasi  pendidikan  tinggi. Kelancaran  dalam  penyelenggaraan  pendidik- an  tinggi  bisa  tercapai  ketika  PTS  mengikuti dengan  baik  dan  patuh  pada  regulasi pendidikan  tinggi  yang  seringkali  berubah dengan  cepat.  Hal  tersebut  sejalan  dengan pernyataan  yang  disampaikan  oleh  Bapak Frankie J. Salean (Rektor UKAW) pada tanggal 8 Juni 2018 berikut ini:
“Dunia  pendidikan  tinggi  ini  semua  diatur. Regulasi  itu  ketat  sekali  yang  sering  tidak dapat  diantisipasi  dengan  cepat.Misalnya sekarang  yang  kita  hadapi  sekarang  adalah akreditasi.Kita  baru  selesai  akreditasi,  baru dapat hasil akreditasi, aturan sudah berubah.”
Keharusan  untuk  mengikuti  regulasi pendidikan  yang  berlaku  juga  disampaikan oleh  Bapak  Yosef  Laynurak  (WR  I  UNWIRA) pada  tanggal  9  Juli  2018,  melalui  pernya- taannya berikut ini.
“…kita  terikat  itu  pada  UU  12,  Permen  44 tahun  2015  tentang  Standar  Nasional  Pendi-
dikan  Tinggi.  Kita  benar-benar  harus  menja- lankan  tata  kelola  universitas  berdasarkan regulasi  tersebut.  Bahwa  kalau  ada  situasi yang  lain,  itu  namanya  standar  lebih.  Tetapi standar  minimal  yang  ada  pada  kemenristek tidak  ada  tawaran  itu.  Dua  puluh  empat standar itu kita harus betul-betul perhatikan.”
Berhadapan  dengan  regulasi  pendi- dikan  tinggi  yang  terus  berubah  juga  mem- butuhkan  kecepatan  dan  respon  penyesuaian yang  cepat  dan  tepat.  Hal  tersebut  sesuai dengan  pernyataan  oleh  Bapak  Zainal  Mula (Rektor  Muhammadiyah  Kupang)  pada tanggal 23 Mei 2018 sebagai berikut.
“Oleh  karena  itu  saya  katakan,  pemimpin  di perguruan tinggi itu harus memiliki kecepatan dan  respon  yang  bagus  karena  setiap  saat  itu peraturan  dan  perundang-undangan  terus dikeluarkan  dan  dirubah.Harus  beradaptasi secepat mungkin, karena pemerintah memiliki batas  waktunya.  Kalau  kita  bilang  masih  ada penyesuaian tapi ini harus. Jadi kita harus siap sampai dengan deadline waktu yang ditetapkan oleh  pemerintah.  Menyesuaikan  dengan  yang ada dari pemerintah.”

## Potensi Pengembangan Produk Substitusi
Pemerintah  memberikan  batasan  bagi perguruan  tinggi  dalam  membuka  program studi  tertentu.  Hal  tersebut  berarti  bahwa hanya  terdapat  program  studi  tertentu  saja yang dibolehkan untuk dibuka. Bapak Frankie J.  Salean  (Rektor  UKAW)  pada  tanggal  8  Juni 2018 memberikan pernyataan berikut ini yang sejalan dengan hal tersebut.
“Kewenangan membuka program studi itu ada di universitas. Hanya sekarang tidak bisa lagi, karena  dari  segi  aturan  hanya  STEM  (science, technology,  engineering,  dan  mathematic)  yang mungkin.”
Kehadiran  program  studi  baru  perlu melalui  berbagai  tahapan  proses.  Salah  satu- nya  melalui  studi  kelayakan.  Regulasi  yang mengatur  mengenai  ketentuan  membuka  pro-
gram  studi  baru  juga  perlu  diperhatikan. Apabila  tahapan-tahapan  yang  diharuskan telah terpenuhi maka program studi baru bisa diselenggarakan  pada  PTN/PTS.  Hal  tersebut sejalan  dengan  pernyataan  oleh  Bapak  Yosef Laynurak (WR I UNWIRA) pada tanggal 9 Juli 2018, berikut ini.
“Pertama kita buat studi kelayakan dulu, tidak hanya  melihat  trend  saja.Trend  ini  tidak hanya semata-mata  kita  butuh  mahasiswa,  tetapi trend ilmu pengetahuan yang berkembang dan trend  itu  berupa  manfaat  penelitian  dan pengetahuan  pada  masyarakat.Kemudian  re- gulasinya,  kita  tahu  bahwa  untuk  membuka program  studi  baru  itu  menuntut  kita  harus melihat  regulasi  kemenristekdikti.Kemudian itu  diajukan  ke  universitas  untuk  dibahas  di Senat.  Kalau  Senat  setuju  baru  mereka  bisa melakukan langkah-langkah selanjutnya untuk memenuhi  ketentuan  pembukaan  program studi.”
Hal  yang  sama  terkait  dengan  pena- waran  produk  substitusi  oleh  PTS  dalam bentuk  pembukaan  program  studi  baru  yaitu berkaitan dengan analisis kelayakan. Terdapat sumber  daya  keuangan  yang  harus  dikor- bankan  dalam  proses  pembukaan  program studi  baru.  Biaya  membuka  program  studi baru tidaklah murah. Berbagai persiapan yang dilakukan seperti penyiapan SDM dan fasilitas akademik  tentunya  menyerap  anggaran  yang nilainya  besar.  Hal  tersebut  sejalan  dengan pernyataan  Bapak  Zainul  Mula  (Rektor Muhammadiyah Kupang) pada tanggal 23 Mei 2018, berikut ini.
“…tergantung  kesiapan...Selama  ini  kita  baru sampai  pada  penugasan.  Kira-kira  prodi  apa yang  sangat  prospek  ke  depan,  dan  itu  harus dilakukan  studi  pendahuluan  di  masyarakat berdasarkan  pemikiran  yang  bertahun-tahun. Prodi  itu  mahal.  Dari  sisi  keuangan  maupun dari  sisi  sumber  dayanya.  Kita  menyiapkan sekian  uang,  kita  menyiapkan  SDM,  tidak gampang.”
Strategi yang digunakan untuk menghadirkan produk substitusi dapat berupa pemberian jasa pelatihan, jasa kon-sultasi, jasa informasi,  perpustakaan,  dan  juga  pengem- bangan  kurikulum  pendidikan.  Pengem- bangan kurikulum menjadi salah satu kegiatan yang  perlu  dilakukan  agar  pem-bentukan kualitas  lulusan  yang  dapat  diterima  oleh dunia  kerja  bisa  tercapai.  Hal  tersebut disampaikan  oleh  Bapak  Frankie  J.  Salean (Rektor  UKAW)  pada  tanggal  8  Juni  2018, melalui pernyataan berikut ini.
“Berbagai  macam  jasa  ada  dan  telah  berjalan. Pengembangan  kurikulum  juga  dilakukan menyesuaikan  dengan  regulasi  yaitu  berbasis KKNI.”
Jasa  yang  ditawarkan  oleh  PTS  meliputi aspek tri dharma perguruan tinggi. PTS dapat melakukan  kegiatan  pengabdian  kepada masyarakat  untuk  membantu  masyarakat  me- nyelesaikan  persoalan  yang  dihadapi.  Pene- litian  juga  dilakukan  oleh  para  dosen  untuk menghasilkan  temuan-temuan  ilmiah  yang bermanfaat  dalam  memperkaya  ilmu  penge- tahuan  dan  memperbaiki  praktik-praktik  di lingkungan  masyarakat.  Hal  tersebut  sejalan dengan  pernyataan  yang  disampaikan  oleh Bapak Yosef  Laynurak  (WR I  UNWIRA)  pada tanggal 9 Juli 2018 berikut ini.
“Sebenarnya  jasa  yang  kita  tawarkan  ke masyarakat  itu  adalah  tri  dharma  itu  sendiri. Terutama  kalau  berkaitan  dengan  masyarakat itu  baik  pengabdian  maupun  penelitian.  Kita suka  mengembangkan  program-program  ino- vasi  dari  hasil-hasil  penelitian.  Makanya  tiap tahun  kita  ukur,  sampai  dimana  program- program  penelitian  itu  pada  tingkat  penye- rapan  teknologi  itu  masuk  di  level  berapa, supaya nanti kita tahu teknologi ini sudah bisa dipasarkan atau belum.”
Kontribusi  diberikan  juga  oleh  lembaga penelitian  dan  pengabdian  pada  masyarakat berupa  produk-produk  unggulan.  Pemerintah menyediakan  dana  melalui  berbagai  hibah
penelitian  dan  pengabdian  sehingga  para dosen  dapat  memanfaatkan  dalam  mengem- bangkan  produk-produk  unggulan  penelitian maupun  pengabdian  kepada masyarakat.  Ter- dapat  sejumlah  produk  unggulan  yang  telah didaftarkan untuk mendapatkan paten. Bidang ilmu  pengetahuan  yang  dominan  dalam melakukan inovasi untuk memperoleh produk unggulan adalah terkait dengan teknologi dan informasi.  Hal  tersebut  jelas  terlihat  dari pernyataan  oleh  Bapak  Frankie  J.  Salean (Rektor  UKAW)  pada  tanggal  8  Juni  2018 berikut ini.
“Misalnya  sekarang  kita  punya  paten  untuk proses ikan asap dengan teknologi asap cair.”
Pernyataan  tersebut  didukung  pula  oleh pernyataan  yang  disampaikan  oleh  Bapak Yosef Laynurak (WR I UNWIRA) pada tanggal 9 Juli 2018, berikut ini.
“Sampai  saat  ini  karya  inovatif  sedang  kita dorong  untuk  IT.Lebih  cepat  mendapat  karya inovatif  di  IT,  karena  hampir  semua  bidang ilmu  menggunakan.  Karena  itu  mereka  yang seharusnya  lebih  kreatif.  Sementara  di  bidang Sains  dan  Teknologi  misalnya,  karya-karya arsitektur  yang  berorientasi  pada  kebudayaan lokal, itu juga cukup banyak yang kita buat.”
Mahasiswa  juga  terlibat  dalam  me- nyumbang karya-karya prestis dalam pengem- bangan  ilmu  pengetahuan  yang  mereka dapatkan. Bidang olah raga menjadi salah satu bidang  unggulan  yang menciptakan  atlet-atlet berprestasi di tingkat nasional maupun tingkat internasional. Hal tersebut seperti disampaikan oleh  Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor  UKAW) pada  tanggal  8  Juni  2018,  dalam  pernyataan berikut ini.
“…di  PJKR  misalnya.Mereka  pernah  meraih medali  emas  untuk  ASEAN  Games  pada cabang  olah  raga  Taekwondo.  Jadi  dia  sudah selesai studi. Begitu dia dapat medali dari SEA GAMES atau ASIAN GAMES di Myanmar tiga tahun  lalu,  mahasiswi  tersebut  langsung  kita
rekrut.  Kita  biaya  untuk  melanjutkan  studi agar menjadi dosen.”
Karya  prestise  lainnya  dominan  pada bidang  ilmu  teknologi  informasi. Seperti  yang disampaikan oleh Bapak Yosef Laynurak (WR I UNWIRA)  pada  tanggal  9  Juli  2018,  melalui pernyataan berikut ini.
“Lebih  banyak  itu  di  IT.  Terus  terang  mereka lebih  mudah  menjangkau  itu  karena  sekarang apapun  juga  bisa  di  jalankan  dengan  meng- gunakan IT. Jadi kelihatannya itu lebih memu- dahkan.”

## Kekuatan tawar-menawar pembeli
Kekuatan tawar menawar PT ditunjuk- kan  dengan  berbagai  kontribusi  yang  diberi- kan  oleh  dosen-dosen  pada  PTN/PTS  pada tingkat  fakultas  lain  atau  tingkat  PT  atau  di luar  PT.  Hal  tersebut  ditanggapi  dengan  per- nyataan yang disampaikan oleh Bapak Frankie J.  Salean  (Rektor  UKAW)  pada  tanggal  8  Juni 2018, sebagai berikut.
“Iya.  Jadi  misalnya  waktu  kita  mau  seleng- garakan  workshop,  itu  kan  panitianya  lintas fakultas  toh,  bahkan  di  luar  PT…Misalnya dengan  gereja,  dengan  pemerintah,  dengan swasta. Tenaga ahli iya, konsultan iya, tapi ini kan  sifatnya  tidak  tetap  karena  kita  dilarang untuk  bekerja  penuh  waktu  di  luar.  Jadi sifatnya itu tidak permanen.”(Rektor UKAW).
“Iya.  Di  antar  progdi  itu  kan  biasanya  untuk mata kuliah–mata kuliah yang sifatnya umum. Jadi  bisa  sharing  itu  bahasa  inggris,  mate- matika,  pancasila,  dsbnya  itu  biasa.  Kalau dengan  perguruan  tinggi  lain  iya.  Termasuk Undana  juga  memanfaatkan  beberapa  doktor hukum  kami  untuk  mengajar  disana.”  (WR  1 UNWIRA).
“Untuk  mengajarnya  iya.  Bahkan  ada  yang mengajar  di  lain  juga,  bagus,  kan  seperti  saya juga  kan.  Saya  mengajar juga di  prodi  S2  dan S3,  di  STAKN,  kemudian  ada  juga  dosen- dosen  kita  yang  ngajar  di  perguruan  tinggi
lain.  Juga  antar  fakultas  pasti.”  (Rektor Muhammadiyah Kupang).
Selain  sebagai  pengajar  pada  PT,  dosen- dosen  juga  berkontribusi  sebagai  tenaga  ahli pada  perusahaan  atau  kantor  konsultan.  Hal tersebut  ditanggapi  dengan  pernyataan  yang disampaikan  oleh  Bapak  Frankie  J.  Salean (Rektor  UKAW)  pada  tanggal  8  Juni  2018, sebagai berikut.
“Jadi  misalnya  untuk  satu  pekerjaan  tertentu ada  dosen  yang  diminta  sebagai  tenaga  ahli, tapi  setelah  pekerjaan  atau  proyek  itu  selesai ya kembali.” (Rektor UKAW).
Tidak  hanya  terbatas  sebagai  staf  ahli pada  perusahaan  dan  kantor  konsultan  akan tetapi  dosen-dosen  juga  banyak  yang  menjadi staf ahli di DPR dan dinas-dinas terkait sesuai dengan  bidang  keahlian  dari  dosen-dosen tersebut.  Hal  ini  ditanggapi  dengan  pernya- taan  yang  disampaikan  oleh  Bapak  Yosef Laynurak (WR I UNWIRA) pada tanggal 9 Juli 2018, melalui pernyataan berikut ini.
“Banyak. Ada yang staff ahli di DPR, ada yang konsultan  di  dinas,  ada  yang  berkiprah  di engineering,  akuntansi  juga  banyak.  Ini  ber- kaitan  dengan  pengembangan  kepemimpinan public.” (WR I UNWIRA).
Para  dosen  juga  memberikan  kontribusi dengan  menjadi  staf  ahli  pada  lembaga pemerintahan. Hal tersebut ditanggapi dengan pernyataan  yang  disampaikan  oleh  Bapak Frankie J. Salean (Rektor UKAW) pada tanggal 8 Juni 2018, sebagai berikut.
“Pejabat  struktural  di  lembaga  pemerintahan tidak  ada,  tidak  boleh,  karena  kita  memang tidak  ada  kemungkinan  bekerja  penuh  waktu di tempat lain. Tapi berperan sebagai staf ahli itu  iya  ada,  kecuali  pejabat  struktural  ya.” (Rektor UKAW).
Hal  yang  sama  juga  disampaikan  oleh Bapak  Zainul  Mula  (Rektor  Muhammadiyah Kupang) pada tanggal 23 Mei 2018, berikut ini.
“Ya ada banyak dosen. Salah satu misalnya Dr. Ahmad  A.  itu  staf  ahli  DPR  Provinsi,  juga misalnya  banyak  terlibat  di  kegiatan-kegiatan di KPU Panwaslu, ada juga di kelembagaan, di situ  mereka  sebagai  ketua  tim  seleksi  untuk Panwaslu Bawaslu dan berbagai macam.” “Dulu  saya  juga  pernah  ya  tahun  2015  saya juga  pernah  staff  ahli  DPRD  Kota,  seperti itu.Jadi,  kalau  dulu-dulunya  lebih  banyak lagi.Lebih banyak sibuk di luar.”
“Iya.  Dosen  kita  ada  yang  saya  tugaskan  per- nah  ikut  sebagai  orator  di  seminar  interna- sional science di Bali Denpasar, kemudian saya sendiri  juga  pernah  menjadi,  apa  namanya, salah  satu  nara  sumber  di  forum  Myanmar- Indonesia untuk salah satu yaaa masalah pelik Myanmar  dengan  kasus  Rohingya  itu  ya.” (Rektor Muhammadiyah Kupang).
Kekuatan tawar menawar para dosen PT juga  ditunjukkan  dengan  membuat  beberapa karya ilmiah yang diterbitkan oleh jurnal yang ber  ISSN,  terakreditasi  baik  dalam  skala nasional  maupun  internasional.  Hal  tersebut disampaikan  oleh  Bapak  Frankie  J.  Salean (Rektor  UKAW)  pada  tanggal  8  Juni  2018, sebagai berikut.
“Iya, internasional ada tapi tidak semua dosen, ada  beberapa  saja.Bidang  ilmu  yang  paling banyak  itu  Perikanan,  Pertanian,  beberapa  di Bahasa Inggris.” (Rektor UKAW).
Terkait  dengan  publikasi  pada  jurnal nasional maupun internasional juga ditanggapi oleh  Bapak  Zainul  Mula  (Rektor  Muham- madiyah  Kupang)  pada  tanggal  23  Mei  2018, berikut ini.
“Ya  saya  kira  ada  tapi  ini  mesti  cek  di LP3M. karena  saya  kan  tidak  memahami  secara umum. Tapi  kalau dosen-dosen  kita  ada  yang publikasi nasional baik yang nasional ber ISSN
maupun  publikasi  nasional  dan  internasional itu ada.” (Rektor Muhammadiyah Kupang).
Hal  yang  sama  juga  disampaikan  oleh Bapak Yosef  Laynurak  (WR I  UNWIRA)  pada tanggal 9 Juli 2018, melalui pernyataan berikut ini.
“Masih  ISSN,  belum  terakreditasi.  Tapi  sudah ISSN semua, bahkan ada beberapa yang sudah online” (WR 1 UNWIRA).
Suatu PTS dikatakan telah meningkatkan keunggulannya  dilihat  dari  kepercayaan  yang diberikan  baik  dari  pihak  swasta  ataupun pemerintahan.  Bentuk  kepercayaaan  tersebut dapat  berupa  memberikan  inhouse  training, penelitian  serta  pengembangan  yang  dila- kukan secara rutin dan berkelanjutan.  Hal ter- sebut  ditanggapi  dengan  pernyataan  yang disampaikan  oleh  Bapak  Frankie  J.  Salean (Rektor  UKAW)  pada  tanggal  8  Juni  2018, sebagai berikut.
“Inhouse  training,  penelitian,  pengembangan ada.  Misalnya  sekarang  ini  dari  Pemerintah Provinsi akan diselenggarakan bulan Oktober. Itu untuk guru-guru, itu diselenggarakan oleh UKAW.” (Rektor UKAW).
Hal  ini  juga  sejalan  dengan  apa  yang disampaikan oleh Bapak Yosef Laynurak (WR I UNWIRA)  pada  tanggal  9  Juli  2018,  melalui pernyataan berikut ini.
“Sampai saat ini informasi yang saya dapatkan memang  SPORADIS  ya.  Memang  itu  mereka dengan  BI.  Kemudian  di  Hukum  itu  bekerja sama  dengan  Notaris-Notaris  jadi  mereka menjadi pengawas begitu.” (WR I UNWIRA).
Tidak  hanya  sebatas  itu,  PT  juga dipercaya  khususnya  pada  lingkup  fakultas/ jurusan  menjadi  mitra  bagi  perusahaan  baik pihak  swasta  maupun  pemerintahan.Hal  ini membuat jurusan dapat meningkatkan keung- gulannya  sehingga  dapat  memberikan  kon- tribusi  yang  berkualitas.  Hal  ini  ditanggapi dengan  pernyataan  yang  disampaikan  oleh Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor  UKAW)    dan
Bapak  Yosef  Laynurak  (WR  I  UNWIRA)  , sebagai berikut.
“Ada (Rektor UKAW) kalau mitra kita selama ini  perbankan.  Biasalah  keuangan  pasti  sama bank,  itu  mitra  yang  tidak  bisa  diganggu gugat. Terus mitra yang berikut itu BI, teman- teman di ekonomi selalu membantu.Kemudian ada  mitra  dengan  kelautan  dan  perikanan, terutama untuk dulu ada program bahari.” “Di  teknik  juga  mereka  bermitra  dengan  beb- erapa  perusahaan  dalam  kaitan  dengan  me- manfaatkan  laboratorium  perusahaan  atau pemerintah.” (WR I UNWIRA).
Kekuatan  tawar  menawar  PTS  juga ditunjukkan  pada  peran  jurusan/program studi  yang  berperan  sebagai  ujung  tombak sehingga  mampu  berkembang  dan  mandiri. Kemandirian yang tercipta dapat memacu dan membawa  jurusan/pogdi  kearah  yang  lebih baik  serta  dapat  bersaing  dengan  jurusan/ prodi  lainnya  baik  di  dalam  PTS  maupun diluar  PTS.  Hal  tersebut  ditanggapi  dengan pernyataan  yang  disampaikan  oleh  Bapak Frankie  J.  Salean  (Rektor  UKAW),  Bapak Bapak  Yosef  Laynurak  (WR  I  UNWIRA)  dan Bapak    Zainul  Mula  (Rektor  Muhammadiyah Kupang) dalam wawancara, sebagai berikut.
“Maksudnya berkembang dan mandiri ini kan dari  otonomi  ilmu  ya.  Otonomi  ilmu  itu memang ada di progdi. Dia tetap berkembang tapi  dia  tetap  butuh  support  dari  universitas. Tapi  dia  memang  diberi  otonomi  untuk berkembang  sendiri.Kita  tidak  bisa  masuk dalam  dia  punya  wilayah  ilmu.”  (Rektor UKAW).
“Ya  memang  kita  kan  sangat  hati-hati  ya dalam  menambahkan  progdi,  persoalannya saat ini diinvestasi SDM nya. Minimal 6 dosen S2  per  prodi  itu  menjadi  momok  bagi  kita. Tetapi rata-rata mereka sudah mandiri. Untuk bisa mengembangkan tri darma mereka sudah tidak  ada  masalah  lah  bagi  mereka.”  (WR  I UNWIRA).
“Bisa. Tapi untuk mandiri ngak.Di universitas swasta  itu  kita  tidak  kenal  dengan  istilah kemandirian.  Ya  semuanya  itu  harus  terror- ganisir dengan universitas. Khususnya di kami ya  di  muhamadiyah  begitu.  Tidak  diberi  oto- nom  sama  sekali  tapi  semua  itu  ya  silahkan melakukan  segala  sesuatu  yang  berkaitan dengan  pengembangan  di  progdi  tetapi  ber- kaitan dengan keluar itu harus atas koordinasi dengan  institusi  yang  tertinggi.  Apakah  di fakultas  maupun  di  universitas.  Tetapi  kita memberi  kesempatan  seluas-luasnya  agar prodi  itu  bisa  berkembang.  Misalnya kegiatan pelatihan  itu  sendiri  mereka  selenggarakan, kemudian  diklat  dosennya,  atau  mengikuti kegiatan-kegiatan  seminar,  atau  diklat  untuk pengembangan karya dosen di progdi masing- masing.” (Rektor Muhammadiyah Kupang).
Salah  satu daya  pikat dalam  hal  kekuat- an  tawar  menawar  dalam  PT  juga  ditunjukan dengan  melibatkan  mahasiswa  dalam  hal  jasa pengetahuan  yang  dimilikinya  baik  dalam kalangan  sendiri  maupun  diluar.Ketika maha- siswa dilibatkan mempraktekkan pengetahuan atau ketrampilan yang dimiliki, maka ada daya tarik  atau  daya  pikat  yang  dapat  ditunjukkan oleh  PTS  tersebut.  PTS  tersebut  juga  akan dikenal dengan kemampuan pengetahuan ma- hasiswanya yang dapat menabah kenunggulan PTS tersebut di mata masyarakat luas. Hal ini ditanggapi  dengan  pernyataan  yang  disam- paikan  oleh  Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor UKAW) , Bapak Bapak Yosef Laynurak (WR I UNWIRA)  dan  Bapak    Zainul  Mula  (Rektor Muhammadiyah  Kupang)  dalam  wawancara, sebagai berikut.
“Ya.  Misalnya  mahasiswa  perikanan,  maha- siswa  perikanan  itu  mereka  terlibat  dalam program-program  konservasi  dengan  peru- sahan-perusahaan.  Perusahaan-perusahaan  ini kan  punya  CSR  ya  untuk  bikin  konservasi terumbu  karang.  Sekarang  ini  mereka  ada  di Larantuka untuk perusahaan yang mengelolah (perikanan)  di  Raja  Ampat  Papua.”  (Rektor UKAW).
“Penelitian  dilibatkan,  di  kegiatan  kewirau- sahaan  itu  juga  mahasiswa  dilibatkan”  (WR  I UNWIRA).
“Ada mahasiswa kita libatkan.Dalam kegiatan penelitian  dosen,  itu  mahasiswa  juga  biasa dilibatkan  meskipun  tidak  semuanya.Tapi  itu atas  pilihan  dosen  tertentu  ya.  Orang  mana orang  mana,  atau  mahasiswa  mana  yang dianggap  memiliki  kecakapan  kemampuan yang bisa mendukung dia dalam bidang dalam kegiatan  penelitian.  Terutama  misal  bagai- mana  mencari  data  ya,  mewawancarai  orang, macam-macam,  atau  observasi,  dan  segala macam.” (Rektor Muhammadiyah Kupang).

## Kekuatan tawar-menawar pemasok
Kekuatan  tawar  menawar  PTS  sebagai pemasok  ditunjukkan  dalam  berbagai  hal, salah  satunya  dengan  memberikan  kesem- patan  kepada  para  dosen  untuk  melanjutkan pendidikan  pada  jenjang  S2 dan  S3  baik  pada PT di dalam negeri maupun di luar negeri. Hal ini  dilakukan  karena  suatu  PTS  yang  compe- titive  advantage  adalah  PTS  yang  memper- hatikan  pendidikan  para  dosennya  untuk menghasilkan  lulusan  yang  berkualitas  dan berdaya  saing.  Hal  tersebut  disampaikan  oleh Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor  UKAW)  pada tanggal 8 Juni 2018, sebagai berikut.
“Kalau  kita,  kita  dorongan  paling  kuat  itu justru  ke  luar  (negeri).  Karena  studi  di  luar negeri ini kan dia wawasannya jauh lebih luas, dia  pasti  menguasai  bahasa,  menguasai budaya, dan itu cenderung membuat dosen itu pikirannya  lebih  terbuka.  Cuma  kan  problem nya  tidak  mudah.  Tapi  orientasi  kita  lebih banyak ke luar.” (Rektor UKAW).
Hal  yang  sama  juga  dikemukakan  oleh Bapak Yosef  Laynurak  (WR I  UNWIRA)  pada tanggal 9 Juli 2018, melalui pernyataan berikut ini.
“Sekarang kita lagi mempurpose untuk S3. Jadi pelan  tapi  pasti,  untuk  4  tahun  ke  depan  itu minimal  rencana  kita  untuk  satu  program
studi itu minimal 2 doktor. Tetapi dalam perja- lanan, kan  sekarang  orang kalau  mau  sekolah doktor itu mulai mikir-mikir.”
“Satu  kata  kunci  “wajib”,  karena  standar kita.Kami  pasang  standar  suatu  ketika  tidak ada  lagi  S2  yang  mengajar  di  UNIKA.  Itu standar, mungkin 10 tahun yang akan datang. Sehingga  kalau  dikeluarkan  SK  ya  itu berangkat. Anda hanya punya pilihan berang- kat  atau  anda  tidak  pernah  berangkat  sama sekali  dan  anda  stop  sampai  disitu.  Itu  aja yang  kita  buat.  Karena  kalau  menawar  itu susah  banget.  Alasannya,  saya  masih  punya anak kecil,  baru  bangun  rumah,  kacau  banget itu.Jadi harus ada satu strategi yang memaksa mereka  untuk  harus  berangkat  untuk  kepen- tingan dirinya sendiri.Itu yang kita pakai.”
“Karena sebaiknya kita lari lewat dari regulasi yang  standar  S2.Daripada  besok-besok  ketika S3  kita  kelabakan  lagi.  Jadi  ini  pengalaman baik  juga  bagi  PTS-PTS  yang  lain.  Jangan tunggu  turun  aturan  dulu  baru  kita  ini,  tapi kita menyongsong aturan.”
“Ya  biaya  dari  kampus  dari  yayasan.  Nanti juga  SK  itu  memberikan  ruang  bahwa  dia mendapatkan  kesempatan  untuk  studi  S3 atas biaya yayasan kami. Tapi dia juga bisa mencari beasiswa  di  luar,  jadi  nanti  kalau  dia  keluar berarti  kita  ganti  lagi  orang  lain  yang  masuk menggantikna  posisi  dia  sehingga  membantu kita  juga  kan.  Yayasan  tidak  mungkin  sekali kirim  belasan  orang.  Kita  punya  kebijakan untuk  saat  sekarang  itu  satu  fakultas  dua orang kita kirim per tahun.”
“Lebih  banyak  di  dalam  negeri,  beberapa  di luar negeri (WR I UNWIRA).”
Sejalan  dengan  hal  tersebut  mengenai pendidikan  dosen  juga  disampaikan  oleh Bapak  Zainul  Mula  (Rektor  Muhammadiyah Kupang) pada tanggal 23 Mei 2018, berikut ini.
“Kita  memberi  ruang  untuk  para  dosen. Sekarang kan terima dosen kan magister. Kita
perguruan  tinggi  harus,  apa  namanya,  me- nyiapkan  sumber  daya  itu  untuk  kita  bisa  ke S3.  Apakah  mereka  dengan  dana  dari pemerintah,  itu  kan  harus  test  ya,  harus  lulus dan  segala  macam  baru  bisa.  Ada  juga  yang kita  biayai.  Kita  kan  harus  merespon.  Karena itu  bagian  dari  pengembangan  universitas  ya, sumber  daya  manusia,  jadi  ya  kita  juga  ada beberapa  yang  sedang  dalam  pendidikan ya.Apakah  di  Sulawesi,  atau  khususnya  di Sulawesi Selatan, dan juga ada yang di Jakarta, di pulau Jawa lah, yang mengambil doktor.”
Kita  sangat  welcome  dengan  semua  dosen yang  berkeinginan  untuk  melanjutkan  S3 karena itu bagian dari pengembangan pening- katan kualitas sumber daya manusia. Dan juga berdampak  pada  bagaimana  proses  pembela- jaran.  Kemudian  penelitian  dan  pengabdian semakin bagus kalau mereka sebagai doktor.”
“Belum ada. Hanya dalam negeri saja.” (Rektor Muhammadiyah Kupang).
“Tidak  hanya  terbatas  pada  pemberian kesempatan melanjutkan  studi  S2  dan  S3  bagi dosen  saja,  akan  tetapi  PTS  juga  dapat memberikan  kesempatan  bagi  para  dosen untuk  menambah  ilmu  dan  wawasannya dengan  mengikuti  berbagai  pelatihan/  work- shop/  seminar  baik  yang  diadakan  PTS  itu sendiri  maupun  oleh  pihak  luar  PTS.  Sudah menjadi  kewajiban  PTS  untuk  memfasilitasi kegiatan  tersebut  baik  dari  segi  pembiayaan maupun  dorongan  moril    sehingga  kualitas dosen dapat ditingkatkan.”
Manfaat  diadakannya  pelatihan/  work- shop/seminar  sangat  dirasakan  oleh  UKAW sebagai  salah  satu  PTS  di  Kota  Kupang.  Hal tersebut  disampaikan  oleh  Bapak  Frankie  J. Salean  (Rektor  UKAW)  pada  tanggal  8  Juni 2018, sebagai berikut.
“Iya  itu  pasti,  malah  sekarang  ada  dana  yang disiapkan  universitas.  Satu  tahun  itu  tiap progdi  kurang  lebih  ada  dua  puluh  lima  juta. Kalau  dibagi  satu  trip  misalnya  lima  sampai
enam  juta,  itu  berarti  bisa  ada  empat  sampai lima  trip  yang  bisa  dipakai  untuk menghadiri workshop atau seminar.” (Rektor UKAW).
Hal yang sama juga dikemukakan oleh Bapak Yosef  Laynurak  (WR I  UNWIRA)  pada tanggal 9 Juli 2018, melalui pernyataan berikut ini.
“Iya.  Kita  di  sini  punya  Pusat  Pengembangan Pembelajaran  yang  memang  itu  tujuannya saya  kira  semua  perguruan  tinggi  ada,  tuju- annya untuk mempersiapkan dosen baru.”
“ya  kita  punya  anggaran  untuk  itu.  Jadi anggaran  untuk  pelatihan  internal,  kemudian workshop-workshop  di  luar.  Misalnya  mereka dapat  publikasi,  misalnya  ada  seminar  nasi- onal,  mereka  boleh  mengajukan  itu  untuk menjadi  pembicara  di  sana  dan  universitas akan  memberikan sokongan.” (WR I UNWIRA).
Tidak  ketinggalan,  Universitas  Muham- madiyah dalam wawancara dengan Rektornya juga  menyampaikan  hal  yang  sama  dengan pernyataan  kedua  PTS  tersebut  di  atas.  Hal tersebut disampaikan oleh Bapak Zainul Mula (Rektor  Muhammadiyah  Kupang)  pada tanggal 23 Mei 2018, berikut ini.
“Sering. Kemudian untuk workshop ke luar ya kita  siapkan.  Apakah  seminar  nasional,  semi- nar  internasional,  ya  kita  beri  kesempatan. Apakah mereka sebagai pemakalah atau seba- gai peserta, kita berikan kesempatan karena itu bagian  dari  pengembangan  karier  dosen  dan juga  peningkatan  kualitas  sumber  dayanya dan  juga  ya  itu  tadi  berdampak  kepada lembaga.” (Rektor Muhammadiyah Kupang).
Selain  memberikan  kesempatan  serta mendorong  para  dosen  PTS  untuk  melan- jutkan  studi,  PTS  harus  bertanggung  jawab dengan  pembiayaan/dana  yang  dibutuhkan oleh  para  dosen  untuk  melanjutkan  studi tersebut.  PTS  dapat  berperan  dengan  mem- berikan  bantuan  berupa  beasiswa  bagi  para
dosen.Tidak  hanya  sebatas  bagi  para  dosen saja  tetapi  PTS  harus  berpikir  untuk  me- ningkatkan  keunggulan  yang  menjadi  daya tarik  yaitu dengan memberikan  beasiswa  bagi mahasiswa tidak mampu dan berprestasi.
“Ya,  bantuan  beasiswa  bagi  dosen  dan mahasiswa baik yang dari skim Dikti, maupun lewat jaringan-jaringan kita yang ada.” (Rektor UKAW).
“Jadi  ada  dari  pemerintah  dan  ada  dari  kita. Ya,  ada  juga  yang  dari  pemerintah  dan  ada juga yang dari universitas Muhamadiyah.lebih banyak  dari  pemerintah.”  (Rektor  Muham- madiyah Kupang).
Fasilitas  yang  memadai  sesuai  dengan tuntutan  era  teknologi  sekarang  ini  harus mampu disediakan  oleh  PTS.  Publikasi  bukan menjadi hal yang baru lagi tetapi telah ada dan berkembang.  Untuk  meningkatkan  keunggul- an  dan  kualitas  PTS  dapat  dilakukan  melalui berbagai  jurnal  yang  dilanggan  baik  yang  ber ISSN,  Jurnal  Nasional  Terakreditasi  maupun Jurnal  Internasional  baik  yang  non  ataupun yang  terindeks  scopus.  Jurnal-jurnal  tersebut menjadi  kebutuhan  bagi  para  dosen  dan mahasiswa  dalam  meningkatkan  kualitas tulisan  dan  publikasi.    Hal  tersebut  disampai- kan  oleh  Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor UKAW)  pada  tanggal  8  Juni  2018,  sebagai berikut.”
“Berlangganan  jurnal  iya  pasti,  nasional  dan internasional.  Ini  juga  sama,  inikan  dialo- kasikan  anggaran  di  masing-masing  progdi. Lalu progdi yang mencari karena mereka yang tahu  jurnal  apa  yang  mereka  butuh.”  (Rektor UKAW)
Hal  yang  sama  juga  dikemukakan  oleh Bapak Yosef  Laynurak  (WR I  UNWIRA)  pada tanggal 9 Juli 2018, melalui pernyataan berikut ini.
“Iya,  kebetulan  kita  punya  perpustakaan cukup  baik  ya.  Ada  jurnal  nasional  kemudian
ada  beberapa  jurnal  kita  di…  hampir  semua progdi  punya  jurnal,  tapi  progdi  yang  cukup eksis  sekarang  itu  Arsitek.  Jurnal-jurnal  yang sudah  terakreditasi.  Ini  kan  juga  untuk memacu  agar  jurnal-jurnal  yang  ada  di program  studi  bisa  mengikuti.”  (WR  I UNWIRA).
Hal  tersebut  juga  disampaikan  oleh Bapak  Zainul  Mula  (Rektor  Muhammadiyah Kupang) pada tanggal 23 Mei 2018, berikut ini.
“Ada  berlangganan  yang  ber  -  ISNN  ya  ada juga yang apa yang terakreditasi, tapi nanti itu coba di recheck lagi dari berbagai macam prodi. Langganannya  di  prodi.”  (Rektor  Muham- madiyah Kupang).
Tawar  menawar  PTS  sebagai  pemasok juga  ditunjukkan  dengan  adanya  kerjasama/ MOU  yang  dilakukan  dengan  pemerintah/ lembaga  keuangan/lembaga  swasta/lembaga non  pendidikan.  Hal  ini  telah  dilakukan  oleh ketiga PTS di Kota Kupang yang menjadi objek peneliti.
Bapak  Frankie  J.  Salean  (Rektor UKAW) pada  tanggal  8  Juni  2018,  melalui  pernyataan berikut ini.
“Iya. Itu banyak sekali ya…dengan universitas lain.  Jadi  U  to  U,  universitas  dengan  uni- versitas,  itu  terlalu  banyak.  Bentuknya  Tri Darma.  Core  business  kita  kan  ada  di  situ,  di pendidikan,  penelitian,  dan  pengabdian.  Jadi misalnya  tukar  dosen,  mahasiswa,  penelitian bersama,  publikasi.  Paling  banyak  itu,  karena hampir  setiap  dosen  ini  dia  membawa komunikasi  dengan  PT  asalnya.  Itu  yang biasanya  menjadi  dasar  MOU-MOU  dengan universitas-universitas  lainnya.  Tapi  banyak juga  yang  dengan  pemerintah.”  (Rektor UKAW)
Bapak Yosef  Laynurak  (WR I UNWIRA) pada  tanggal  9  Juli  2018,  melalui  pernyataan berikut ini.
“Ya  kita  juga  bekerja  sama  dengan  yang namanya ASIACU. ASIACU ini adalah asosiasi perguruan  tinggi  katolik  sedunia.  Kemudian yang  di  dalam  negeri  itu  kita  punya  APTIK, Asossiasi  Pendidikan  Tinggi  Katolik.Itu  ada beberapa  MOU  yang  kita  buat,  misalnya pendampingan  untuk  akreditasi,  dsbnya.  Ke- mudian kita juga punya MOU dengan bebera- pa  instansi  pemerintah,  misalnya  dengan BKSDA,  dengan  Dinas  Pendidikan  dan Sekolah-sekolah itu.” (WR I UNWIRA).
Hal  tersebut  juga  disampaikan  oleh Bapak  Zainul  Mula  (Rektor  Muhammadiyah Kupang) pada tanggal 23 Mei 2018, berikut ini. “Ada banyak. Kita bekerja sama dengan Lem- baga  Pusat  Bahasa  Indonesia,  itu  salah  satu contohnya,  kemudian  juga  apa  ya,  saya,  juga dengan Otoritas Jasa Keuangan. Dengan otori- tas jasa keuangan ya kita melakukan pelatihan untuk  seluruh  dosen  yang  punya  kapasitas  di bidang ekonomi.”
“Di  bidang  pendidikan  ya  kalau  di  Nusa Tenggara Timur ya ada yang UNDANA. Kerja sama  juga  dengan  lembaga  penjaminan  mutu provinsi  Nusa  Tenggara  Timur.  Dan  itu  tidak dilakukan saja oleh universitas tetapi juga oleh setiap  prodi.  Khususnya  prodi  dibidang kependidikan.”  (Rektor  Muhammadiyah  Ku- pang).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Keunggulan  bersaing  (competitive  advan- tage) yang dikemukan oleh Porter (1980) dalam bentuk  Five  Force  model  awalnya  ditujukan untuk perusahaan manufaktur. Namun seiring perkembangannya,  konsep  tersebut  tidak  ha- nya digunakan dalam perusahaan manu-faktur tetapi  telah  banyak  diadopsi  oleh  perusahaan jasa.  Perguruan  Tinggi  (PT)  sebagai  produk industri  jasa  yang  menyelenggarakan  pendi- dikan  tinggi  sebagai  kelanjutan  pendidikan menegah  telah  mengalami  perubahan  sig- nifikan  dalam  perkembangannya,  terlebih dengan adanya pemberlakuan undang-undang
nomor 12 tahun 2012 tentang Perguruan Tinggi Negeri  badan  hukum  tentang  otonomi  dan desentralisasi.  Hal  ini  membuat  PTN  yang tadinya  merupakan  lembaga  nirlaba  yang didanai negara digantikan dengan perusahaan yang mencari  keuntungan  sendiri.  Kondisi  ini membuat  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS) semakin  terhimpit,  sehingga  PTS  berusaha menggali  dan  mengembangkan  sumber-sum- ber  dan  strategi-strategi  apa  yang  menjadi keungulan  bersaing  agar  dapat  bertahan  bah- kan  meningkatkan  kualitasnya.  Oleh  karena itu,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengana- lisis sejauh mana strategi keunggulan bersaing yang  dilakukan  oleh  PTS  di  Kota  Kupang dengan menggunakan  analisis  five  forces  model Porter (1980).
Hasil  pemaknaan  dan  bentuk  keung- gulan  bersaing  (Competitive  advantage)  yang ditunjukkan oleh tiga PTS yang dijadikan situs penelitian  didasarkan  pada  Five  Force  Models yaitu sebagai berikut.
Persaingan antara PTS dilakukan dengan meningkatan  kualitas,  baik  itu  kualitas dosen, kualitas  mahasiswa  yang  menempuh  pendi- dikan  dan  kualitas  proses.  Pengelolaan  PTS juga  dilakukan  dengan  baik  sehingga  kenya- manan  dapat  diperoleh  mahasiswa  dan  pada akhirnya dapat meningkatkan kepercayaan.
Selain  itu,  PTS  juga  harus  mampu memberikan  perhatian  dan  prioritas  yang sama  kepada  setiap  mahasiswa  ketika  mem- berikan  pelayanan  akademik  atau  pelayanan non  akademik.  Kemampuan  PTS  dalam  ber- saing  ditunjukkan  pula  oleh  keunggulan/ kekhasan dari PTS. Masyarakat memiliki pilih- an yang didasarkan pada kekhasan per-guruan tinggi  swasta.  Identitas  suatu  pergu-ruan tinggi  swasta  dapat  menjadi  pertim-bangan penting dalam memilih PT.
Lulusan  dari  PTS  juga  harus  mampu menunjukkan  kemampuan  yang  dimiliki dalam  memenuhi  tuntutan  dunia  kerja  yang diperhadapkan dengan era pasar bebas.
Kemungkinan  masuknya  pendatang baru  ditunjukkan  dengan  melakukan  pere- krutan  dosen  baru  dengan  mempertimbang- kan  kebutuhan  dosen  pada  program  studi  di
fakultas  tertentu.  Kemampuan  dosen  baru yang  ditunjukkan  dengan  tingkat  pendidikan sebagai  salah  satu  ukuran  di  samping pengalamannya,  juga  harus  bergelar  magister (S2) saat direkrut menjadi dosen.
Selain  dosen  baru  yang  direkrut,  PTS juga  melakukan  upaya  peningkatan  transfer pengetahuan  dengan  cara  mendatangkan dosen  tamu  yang  memiliki  kualitas  atau kapasitas  keahlian  lebih  dibanding  dosen- dosen yang dimiliki PTS.
Potensi  pengembangan  produk  subtitusi dilakukan  dengan  membuka  program  studi baru namun, pemerintah memberikan batasan bagi  perguruan  tinggi  dalam  membuka  prog- ram  studi  tertentu.  Artinya  hanya  terdapat program  studi  tertentu  saja  yang  dibolehkan untuk  dibuka.  Selain  itu,  kehadiran  program studi  baru  perlu  melalui  berbagai  tahapan proses. salah satunya melalui studi kelayakan. Regulasi  yang  mengatur  mengenai  ketentuan membuka  program  studi  baru  juga  perlu diperhatikan.Strategi  yang  digunakan  untuk menghadirkan produk substitusi dapat berupa pemberian  jasa  pelatihan,  jasa  konsultasi,  jasa informasi,  perpustakaan,  dan  juga  pengem- bangan  kurikulum  pendidikan  (berbasis KKNI).
Kekuatan tawar menawar pembeli dapat ditunjukkan  melalui  kontribusi  para  dosen yang diberikan pada tingkat fakultas lain atau tingkat  PT  atau  di  luar  PT,  tenaga  ahli  di perusahaan  atau  konsultan,  staf  ahli  atau pejabat  struktural  di  lembaga  pemerintahan, publikasi  ilmiah  pada  jurnal  ber  ISSN,    ter- akreditasi  baik  skala  nasional  maupun  in- ternasional.  Selain  itu  dengan  mendapatkan kepercayaaan  dari  pihak  swasta  ataupun  pe- merintah, seperti memberikan  inhouse training, penelitian  serta  pengembangan  serta  fakultas atau  jurusannya  menjadi  mitra  bagi  peru- sahaan dan pemerintah.
Kekuatan  tawar  menawar  pemasok ditunjukkan  dengan  memberikan  kesempatan kepada  para  dosen  untuk  melanjutkan  pendi- dikan pada jenjang S2 dan S3 baik pada PT di dalam  negeri  maupun  di  luar  negeri.  Mem- berikan  kesempatan  bagi  para  dosen  untuk
menambah  ilmu  dan  wawasannya  dengan mengikuti berbagai pelatihan, workshop, semi- nar  baik  yang  diadakan  PTS  itu  sendiri maupun  oleh  pihak  luar  PTS.  Memberikan beasiswa  bagi  para  dosen  dan  mahasiswa. Berlangganan jurnal baik yang ber ISSN, Jurnal Nasional  Terakreditasi  maupun  Jurnal  Inter- nasional  baik  yang  non  ataupun  yang  ter- indeks  scopus,  kerjasama  yang  dila-kukan dengan pemerintah dan lembaga swasta

## Saran
Penelitian  ini  diharapkan  dapat  mem- berikan masukan kepada PTS di Kota Kupang sehingga  dapat  mengetahui  sejauh  mana kondisi lingkungan industri kompetitif saat ini, aktivitas  yang  berpotensi  sebagai  keunggulan bersaing  bagi  PTS,  dan  strategi  generik  yang sesuai bagi perguruan tinggi swasta itu sendiri. Bagi  Pemerintah  diharapkan  dapat  membe- rikan  masukan  guna  menentukan  kebijakan dan arahan guna mengembangkan pendidikan tinggi  di  Kota  Kupang  secara  khusus  dan Provinsi  Nusa  Tenggara  Timur  secara  luas, khususnya  perguruan  tinggi  swasta  agar mempunyai  daya  saing  dan  keunggulan bersaing  sehingga  PTS  dapat  meningkatkan kualitas dan keunggulan-keunggulan yang ada dalam rangka mempersiapkan diri menyambut persaingan era pasar bebas.
Penelitian  ini  memiliki  keterbatasan dalam  lingkupnya  karena  hanya  dilakukan pada  tiga  PTS  di  Kota  Kupang  dan  juga partisipan yang dilibatkan hanya terbatas pada pimpinan  PT  belum  melibatkan  mahasiswa dan  masyarakat  sehingga  informasi  yang didapatkan sangat terbatas.  Saran untuk pene- litian  yang  akan  datang  dapat  melakukan penelitian dengan lingkup yang lebih luas dan melibatkan  partisipan  yang  lebih  banyak  lagi sehingga  tujuan  dan  sasaran  penelitian  dapat lebih  terarah  dan  menjawab  kebutuhan  PTS mengenai strategi keunggulan bersaing.

## DAFTAR PUSTAKA
Diosdad,  A.  (2003).  Pengaruh  Budaya Perusahaan  Terhadap  Keunggulan
Bersaing. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia.
Ferdinand,  A.  (2003).  Sustainable  Competitive Advantage:  Sebuah  Eksplorasi  Model Konseptual.  Research  Paper  Series.
Semarang:    Badan  Penerbit  Undip Semarang.
Horngren,  C.T.  (2009).  Cost  Accounting:  A Managerial  Emphasis',  Internasional Edition.
Miles,  M.B.,  dan  Huberman,  A.M.  (1994). Qualitative Data Analysis. Second Edition. California :  Sage Publications. Porter,  M.E.  (1980).  Competitive  Strategy  :
Techniques  for  Analyzing  Industries  and Competitors.  New  York  :  Three  Free Press. Porter,  M.E.  (1985).  Competitive  Advantage  :
Creating and Sustaining Superior
Performance.  New  York  :  Three  Free
Press.
Robbins,  S.P.  and  Judge,  T.A.  (2008).  Perilaku Organisasi : Organizational Behavior. Edisi
12. Jakarta : Penerbit Salemba Empat.
Thompson, A.A. and Strickland, J. A. J. (2010).
Strategic management : concepts and cases, III. Boston : Irwin and McGraw-Hill.
Tobari.  (2015).  Strategi  Perguruan  Tinggi Swasta  Menghadapi  Persaingan.  Jurnal Media Wahana Ekonomika, Vol. 12 (3) : 61
-  68.