Analysis  of  the  Effect  of  Flash  Sale,  Tagline  "Free  Shipping"  and  Cash  On Delivery Services on Purchase Decisions on the Shopee Marketplace
Analisis  Pengaruh Flash  Sale,  Tagline “Gratis  Ongkir”  Dan  Layanan Cash  On Delivery Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee
Ani Appuliani 1* , Langgeng Sri Handayani 2
Universitas Pelita Bangsa aniappuliani13@gmail.com 1 , langgenghanda@pelitabangsa.ac.id 2
* Coresponding Author

## ABSTRACT
The  rapid  development  of  digital  technology  has  driven  the  growth  of  the  internet  and  given  rise  to online shopping platforms such as Shopee. Shopee offers convenience in buying and selling transactions and  various  online  services,  which  can  accelerate  economic  growth  globally.  This  study  aims  to determine the influence of the Flash Sale program, the “Free Shipping” Tagline, and the Cash on Delivery (COD) Service on purchasing decisions in the Shopee marketplace. This study uses a quantitative method with a non-probability sampling technique, namely judgment sampling. The research sample consisted of 120  people  who  lived  in  Sukamahi  Village  and  had  experience  shopping  online  through  the  Shopee application at least 3 times. The data analysis technique used multiple linear regression analysis using IBM SPSS 23. The results of the study show that the Flash Sale program, the “Free Shipping” Tagline, and the Cash on Delivery (COD) Service have a positive and significant influence on purchasing decisions in the Shopee marketplace. The R-Square value of 0.622 indicates that 62.2% of the variation in purchase decision value is determined by the role of the Flash Sale variable, the “Free Shipping” Tagline, and the Cash on Delivery (COD) Service, while the remaining 37.8% is influenced by other variables outside of the study. Thus, the Flash Sale program, the “Free Shipping” Tagline, and the Cash on Delivery (COD) Service are proven to have a positive influence on purchasing decisions in the Shopee marketplace. This indicates that Shopee needs to continue to maintain and improve these programs to increase sales and customer satisfaction.
Keywords : Flash Sale. Tagline "Free Shipping and Cash on Delivery Service, Purchase Decision

## 1. Pendahuluan
Semakin  canggihnya  komunikasi,  teknologi,  dan  informasi  mampu  memberikan dampak positif yang signifikan terhadap perekonomian suatu negara. Dengan perkembangan era digitalisasi menimbulkan peluang bisnis yang luas bagi siapapun yang mendalami teknologi internet  tersebut.  Peluang  bisnis  pada  marketplace    di  era  serba  digital  ini  berkesempatan berkembang dengan sangat pesat kerena didapatinya proses transaksi jual, beli, serta berbagai layanan  yang  dilakukan  secara  online  sehingga  memberikan  kemudahan  untuk  mengakses internet tanpa batas dan mempercepat pertumbuhan ekonomi secara global.
Dengan adanya sistem belanja online melalui berbagai macam platform e-commerce memudahkan  proses  transaksi  tanpa  harus  mendatangi  toko/lokasi  jual  beli  secara  offline melainkan bisa dilakukan via smartphone; dengan Shopee sebagai salah satu diantara platform aplikasi tersebut.
Gambar 1. 1 Logo Shopee

## Sumber: Shopee.co.id (2023)
Shopee, yang didirikan oleh Forest Li pada tahun 2009, adalah platform belanja online dengan  kantor  pusat  di  Singapura.  Pada  tahun  2015,  jaringan  Shopee  tumbuh  ke  Malaysia, Thailand,  Taiwan,  Indonesia,  Filipina,  dan  Vietnam.  Shopee  menjual  lebih  dari  4  juta  produk dan  mencatat  80  juta  unduhan  aplikasi  pada  tahun  2017.  Lalu,  pada  tahun  2019,  ada  dua negara diluar Asia yang di resmikan oleh Shopee yaitu Brasil dan Amerika Selatan. Sampai saat ini Shopee masih menjadi primadona dikalangan masyarakat (Shopee, 2023).
Gambar 1. 2 Jumlah Pengunjung E- Commerce 2023 Sumber: Databoks.katadata.co.id (2023)
Dari Gambar 1.2, dapat dilihat bahwa Shopee menduduki peringkat tertinggi sebagai aplikasi belanja online yang dikunjungi oleh sekitar 150 juta lebih pengunjung per kuartalnya. Tokopedia,  Lazada,  Blibli,  dan  Bukalapak  mengikuti  setelahnya.  Singkatnya,  Shopee  adalah aplikasi belanja online yang populer.
Aplikasi  shopee  menjadi  primadona,  karena  memiliki  fitur-fitur  yang  menarik  dan memudahkan penggunanya dalam bertransaksi secara online. Mulai dari cara mencari produk berdasarkan budget yang dimiliki, adanya layanan flash sale setiap hari, voucher promo dan gratis ongkos kirim (ongkir), serta layanan cash on delivery (COD). Ketika konsumen melakukan proses  pembelian,  mereka  dapat  melakukan  berbagai  pertimbangan  dalam  membeli  produk yaitu  melalui  berbagai  promo  dan  layanan  yang  tersedia.  Sesuai  dengan  keinginan  dan kebutuhan  pelanggan  terhadap  produk  atau  barang  yang  mereka  cari,  pelanggan  dapat memfilter daftar harga di aplikasi Shopee dari yang termurah hingga yang termahal. Namun samping  banyaknya  strategi  bisnis  yang  dapat  dikatakan  baik,  aplikasi  ini  juga  tidak  terlepas dari ulasan atau komentar negatif yang diunggal oleh konsumen akibat dari layanan maupun produk yang tidak sesuai dengan ekspektasi serta klaim yang diberikan.
Tabel 1.1
Kategori Produk Shopee Sumber: Shopee.co.id (2023)
Berdasarkan  data  diatas,  terdapat  sekitar  27  kategori  produk  dan  layanan  yang disediakan Shopee, diantaranya yaitu aksesoris, baju, sepatu, alat olahraga, jam tangan pria, makanan dan minuman, dan lain sebagainya. Dengan banyaknya variasi produk dan jasa yang ditawarkan, maka terdapat kecenderungan konsumen akan lebih tertarik berbelanja via online melalui  Shopee.  Selain  daripada  banyaknya  diferensiasi  produk  dan  jasa,  Shopee  juga memberikan penawaran dan layanan menarik untuk menarik atensi masyarakat agar memilih lebih  berbelanja  di  Shopee.  Contohnya  seperti  promo  flash  sale,  tagline  “gratis  ongkir”,  dan metode cash on delivery.
Promo flash sale yang ditawarkan pihak Shopee kepada konsumen dianggap mampu memengaruhi  keputusan  pembelian  produk.  Strategi  ini  umumnya  menawarkan  potongan harga lebih tinggi dan drastis dibandingkan diskon dan promosi dengan jangka waktu terbatas dengan  pilihan  produk  yang  juga  terbatas,  sehingga  konsumen  memiliki  kecenderungan membeli secara spontan dengan tipe tanpa pertimbangan maupun tipe dengan perencanaan (Wangi & Andarini, 2021). Studi oleh Arestrias & Wijanarko (2021) mengungkapkan flash sale memiliki pengaruh terhadap pembuatan keputusan dalam membeli di e-commerce Shopee.
Selanjutnya adalah tagline/slogan “gratis ongkir”, yang merupakan slogan pengenalan yang digunakan Shopee dalam proses penjualan online untuk membuatnya mudah diingat oleh pelanggan. Pada dasarnya, slogan “gratis ongkir” membuat pelanggan menjadi lebih mantap untuk  melakukan  pembelian  di  Shopee  karena  pelanggan  terbebas  dari  beban  ongkos  kirim yang  harus  ditanggung  (Sawitri  et  al.,  2023).  Laeli  &  Prabowo  (2022)  menemukan  bahwa slogan “gratis ongkir” memiliki efek positif pada keputusan pelanggan untuk membeli barang di e-commerce Shopee, tetapi temuan ini berbeda dengan penelitian Ariska et al. (2022) yang menemukan bahwa slogan “gratis ongkir” tidak berdampak pada keputusan pelanggan untuk membeli barang di e-commerce Shopee.
Lebih  dari  72  juta  pengguna  internet  memilih  metode  pembayaran  cash  on  delivery (COD)  untuk  belanja  online  (APJII,  2020).  Dari  adanya  fasilitas  serta  pilihan  pembayaran berbelanja dengan metode COD oleh Shopee maka menguatkan potensi pelanggan melakukan transaksi di e-commerce Shopee, dan ini didukung oleh temuan penelitian yang dilakukan oleh Putri  &  Fathorrahman  (2022)  yang  memperlihatkan  bahwa    layanan  COD  berdampak  positif dan signifikan pada keputusan pembelian yang dibuat oleh pelanggan Shopee.
Atas  penguraian  teori,  fenomena,  dan  inkonsistensi  penelitian  terdahulu  tentang faktor-faktor  yang  memengaruhi  keputusan  pembelian,  oleh  karena  itu  penulis  ingin mengeksplorasi apakah flash sale, tagline “gratis ongkir”, dan layanan cash on delivery dengan judul penelitian “Analisis Pengaruh Flash Sale, Tagline ‘Gratis Ongkir’, dan Layanan Cash On Delivery (Studi Kasus Pada Masyarakat Desa Sukamahi Kecamatan Cikarang Pusat Kabupaten Bekasi)”.

## 2. Tinjauan Pustaka Keputusan Pembelian
Menurut  Lubis  (2018)  Keputusan  pembelian  merupakan  tahapan  evaluasi  yang mmebuat para konsumen membuat daftar pringkat barang dalam pringkat pilihannya dimana tahap  evaluasi  itu  akan  menimbulkan  hasrat  pembelian,  sehingga  konsumen  akan  membeli barang  yang  paling  mereka  sukai  (Laura  and  Khotimah,    2022).  Sementara  itu  keputusan pembelian  melalui  online  shop  dapat  didefinisikan  sebagai  tahap  ketika  konsumen memutuskan  untuk  memilih    dan  membeli  produk  pada  aplikasi  online  shop,  sesuai  dengan keinginan konsumen untuk memenuhi hasrat dan kebutuhannya (Harahap, 2018). Keputusan pembelian berperan penting dalam perilaku pembelian konsumen karena menjadi salah satu tahap dalam proses pembelian oleh konsumen.

## Flash Sale
Flash Sale juga dikenal dengan penjualan kilat, adalah jenis penjualan dimana produk dijual  dengan  harga  lebih  murah  dari  harga  normal  dalam  jumlah  dan  waktu  yang  terbatas
(Lamis  et  al.,  2022).  Dalam  beberapa  penelitian,  flash  sale  juga  disebut  sebagai  penawaran harian  atau  penawaran  hari  ini  (Shi  &  Chen,  2015).  Flash  sale  digunakan  sebagai  bentuk pemasaran dan promosi atau sebagai model bisnis. Salah satu marketplace online di Indonesia yang menerapkan flash sale adalah Shopee. Flash sale melibatkan produk dari berbagai penjual dengan berbagai jenis, seperti fashion, makanan, kebutuhan sehari-hari, dan lain sebagainya (Shopee,  2021).  Flash  sale  diselenggarakan  pada  berbagai  waktu;  beberapa  diantaranya diselenggarakan pada waktu-waktu tertentu, seperti Hari Belanja Online Nasional, Ramadan, dan lain-lain (Pebrianto, 2020).

## Tagline “Gratis Ongkir”
Menurut Susanto dan Wijarnako (Ardin, 2020) tagline yang efektif yaitu tagline yang mampu  meningkatkan  brand  awareness,  sesuai  dengan  tujuan  iklan  untuk  mendeskripsikan produk  atau  jasa  dan  meningkatkan  pengetahuan  konsumen  terkait  brand  tersebut.  Iklan merupakan bagian dari strategi pemasaran yang harus dinamis dan mengikuti perkembangan zaman.  Ia harus mampu memupuk loyalitas konsumen terhadap brand tersebut sehingga ia bisa mempertahankan atau bahgkan meningkatkan eksistensi brand tersebut.
Kampanye  iklan  yang  intensif  serta  berkelanjutan  bertujuan  untuk  membangun awareness konsumen. Jadi, tagline yang efektif menurut Susanto dan  Wijarnako (Dhaneswara: 2019), yaitu tagline yang mamou meningkatkan brand awareness, sesuai tujuan iklan, untuk meningkatkan  pengetahuan  konsumen  tentang  brand  terkait,  serta  mampu  mempengaruhi afeksi dan kognisi serta perilaku konseumen.
Layanan Cash on Delivery (COD) Cash  on  Delivery atau  yang  biasa  disingkat  COD  adalah  metode  pembayaran  secara langsung  di  lokasi  setelah  pesanan  dari  kurir  diterima  oleh  pembeli  merupakan  definisi  dari cash on delivery (COD) (Shopee, 2020). Atau sederhananya, konsumen akan membayar produk pesanannya ketika barang sudah sampai tujuan.
Dalam membahas implikasi Cash on Delivery (COD) dari sudut pandang pelanggan e- commerce,  penting  untuk  memahami  motivasi  mereka  dalam  memilih  metode  pembayaran ini.  Faktor  kritis  dalam  keengganan  pelanggan  untuk  menggunakan  metode  pembayaran online  yang  sudah  ada  adalah  risiko  yang  dirasakan  dan  kurangnya  kepercayaan  serta keamanan.  Namun,  pelanggan  tetap  tertarik  untuk  membeli  produk  tertentu  dari  situs  e- commerce  ketika  produk  tersebut  hanya  tersedia  secara  online  atau  lebih  murah  daripada yang ditawarkan di toko fisik. COD memungkinkan pelanggan untuk mengakses produk-produk tersebut  dengan  menawarkan  metode  pembayaran  yang  lebih  nyaman  dan  aman  yang  juga memungkinkan mereka untuk memeriksa kualitas produk pada saat pengiriman. Jaminan ini terkait  pengiriman  dan  pembayaran  memberikan  keuntungan  dibandingkan  metode pembayaran online (Halaweh, 2018).

## 3. Metode Penelitian
Jenis  pada  penelitian  ini  menggunakan  penelitian  Kuantitatif.  Menurut  Wiratna Sujarweni  (2014:39)  Penelitian  Kuantitatif  merupakan  jenis  penelitian  yang  menghasilkan suatu  penemuan  yang  dapat  diperoleh  dengan  prosedur  statistik  atau  pengukuran.  Untuk populasi  yaitu  bagi  pengguna  E-commerce  Shopee  yang  berdomisili  di  Desa  Sukamahi Kecamatan Cikarang Pusat serta pernah atau sering melakukan transaksi jual beli di Shopee. Sampel  yang  diambil  sejumlah  100  orang.  Dalam  proses  pengambilan  sampel  melalui  media google form dengan menyebarkan sebuah link kuesioner secara online di aplikasi Whatsapp. Jenis data yang digunakan yaitu data primer yang dihasilkan dari penyebaran kuesioner kepada responden.  Variabel  yang  diteliti  meliputi  variabel  Flashsale,  Tagline  Gratis  Ongkir,  Layanan COD, dan Keputusan pembelian. Teknik analisis data dengan menguji instrumen (uji validitas, uji  reabilitas),  Uji  Asumsi  Klasik  (uji  normalitas,  uji  multikolinearitas,  uji  heterokedatisitas), Analisis regresi linear berganda, Uji hipotesis ( uji t, uji F, koefisien determinasi).

## 4. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  mengenai  Analisis  Pengaruh  Flash  sale,Tagline  Gratis Ongkir  dan  layanan  COD  (Cash  On  Delivery)  terhadap  Keputusan  Pembelian,  yang  diolah menggunakan  program  aplikasi  IBM  SPSS  versi  23      maka,  dapat  ditarik  kesimbulan  sebagai berikut :
Uji Validitas
Tabel 4. 1
Hasil Uji Validitas Flash Sale
Sumber : Diolah oleh peneliti, 2024.
Uji validitas variabel flash sale dilakukan terhadap 8 item pernyataan, karena hasil uji mendapatkan nilai r hitung > r tabel (Correct Item - Total Correlation> 0,3) maka seluruh item dinyatakan Valid .
Tabel 4. 2 Uji Validitas Tagline "Gratis Ongkir"

## Sumber : Diolah peneliti, 2024
Uji  validitas  variabel  tagline  “gratis  ongkir”  dilakukan  terhadap  6  item  pernyataan, karena  hasil  uji  mendapatkan  nilai  r  hitung  >  r  tabel  (Correct  Item  -  Total  Correlation>  0,3) maka seluruh item dinyatakan Valid .
Tabel 4. 3 Hasil Uji Validitas Layanan "Cash On Delivery"
Scale
Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach' s Alpha if Item Deleted Keterangan X1.1 67,40 36,629 ,661 ,760 Valid X1.2 67,59 35,538 ,716 ,751 Valid X1.3 67,46 36,015 ,679 ,756 Valid X1.4 67,53 35,982 ,681 ,755 Valid X1.5 67,49 36,487 ,600 ,761 Valid X1.6 67,57 35,626 ,766 ,751 Valid X1.7 67,56 35,812 ,759 ,752 Valid X1.8 67,53 35,630 ,761 ,751 Valid X1.TOTAL 36,01 10,193 1,000 ,884 Item-Total Statistics Scale Mean if Item
Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach' s Alpha if Item Deleted Keterangan X2.1 49,65 18,918 ,651 ,761 Valid X2.2 49,67 18,476 ,706 ,753 Valid X2.3 49,66 18,832 ,647 ,760 Valid X2.4 49,66 18,966 ,664 ,761 Valid X2.5 49,70 18,867 ,662 ,760 Valid X2.6 49,68 18,188 ,799 ,744 Valid X2.TOTAL 27,09 5,529 1,000 ,840 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected
Item-Total Correlation Cronbach' s Alpha if Item Deleted
Keterangan
X3.1 50,63 15,295
,656
,733 Valid X3.2 50,59 15,420 ,648
,736 Valid X3.3 50,50 16,084 ,589
,749 Valid
X3.4 50,42 16,380 ,551
,755 Valid X3.5 50,56 15,543 ,643
,738 Valid X3.6 50,54 15,931 ,617
,745 Valid
X3.TOTAL 27,57 4,651
1,000 ,779 Item-Total Statistics
Sumber : Diolah peneliti, 2024.
Uji validitas variabel layanan “cash on delivery” dilakukan terhadap 6 item pernyataan, karena  hasil  uji  mendapatkan  nilai  r  hitung  >  r  tabel  (Correct  Item  -  Total  Correlation>  0,3) maka seluruh item dinyatakan Valid .
Tabel 4. 4 Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian
Sumber : Diolah peneliti, 2024
Uji  validitas  variabel  keputusan  pembelian  dilakukan  terhadap  10  item  pernyataan, karena  hasil  uji  mendapatkan  nilai  r  hitung  >  r  tabel  (Correct  Item  -  Total  Correlation>  0,3) maka seluruh item dinyatakan Valid .
Uji Reabilitas
Tabel 4.5 Hasil Uji Reabilitas
Sumber : Diolah peneliti, 2024.
Berdasarkan tbel 4.5 hasil uj reabilitas dapat dideskripsikan bahwa koefisien ( r ) alpha hitung  terhadap  variabel  X1,X2,X3,  dan  Y  lebih  besar  dari  syarat  kriteria  yaitu  0,06.  Maka, dapat disimpulkan hasil dari uji reabilitas semua variabel dinyatakan realibel.
Uji Normalitas
Tabel 4.6
Hasil Uji Normalitas
Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach' s Alpha if Item Deleted Keterangan Y.1 84,11 80,081 ,727 ,758 Valid Y.2 84,11 79,761 ,779 ,757 Valid Y.3 84,14 80,375 ,743 ,759 Valid Y.4 84,10 79,906 ,809 ,757 Valid Y.5 84,13 79,757 ,804 ,756 Valid Y.6 84,03 80,436 ,776 ,759 Valid Y.7 84,22 79,717 ,697 ,758 Valid Y.8 84,03 81,629 ,627 ,764 Valid Y.9 84,23 78,466 ,768 ,753 Valid Y.10 84,28 76,927 ,742 ,748 Valid Y.TOTAL 44,28 22,037 1,000 ,923 Item-Total Statistics Variabel Cronbach's Alpha Based on
Standardized Items N of Items Keterangan Flash Sale ,884 8 Realibel Tagline "Gratis Ongkir" ,840 6 Realibel Layanan "COD" ,779 6 Realibel Keputusan Pembelian ,932 10 Realibel
Reliability Statistics
Sumber : Diolah peneliti, 2024.
Gambar 4. 1 Hasil Uji Histogram Sumber : Diolah peneliti, 2024
Gambar 4. 2 Hasil Uji Normal P-P Plot
Berdasarkan  tabel  4.6  Hasil  uji  normalitas  dengan Kolmogorov  Smirnov yang menunjukan nilai Asymp sig residual sebesar o,200 > 0,05. Maka, dapat disimpulkan distribusi dataregresi  yaitu  bersifat  normal.  Hal  ini  juga  didukung  dari  hasil  Uji  Histogram  dapat diisimpulkan  bahwa  grafik  membentuk  funung  atau  lonceng  dan  berdasarkan  Grafik  P-Plot Regresion diketahui bahwa sebaran titik-titik nilai residual menyebar tetap disekitar garis dan mengikuti garis diagonal.
Uji Multikolinieritas
Tabel 4.7 Hasil Uji Multikolinieritas
Unstandardized Residual 120 Mean ,0000000 Std. Deviation 3,88637394 Absolute ,091 Positive ,093 Negative -,091 ,091 ,200 c Test Statistic Asymp. Sig. (2-tailed) a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
N Normal Parameters
a,b
Most Extreme Differences
Sumber : Diolah peneliti, 2024. Berdasarkan tabel  4.7  hasil  dari  uji  multikolineritas  menunjukan  bahwa  nilai  VIF adalah untuk variabel Flash Sale (X1) = 1,906 Tagline “Gratis Ongkir” (X2) =2,113  Dan Layanan “Cash On Delivery” (X3) =1,887 dan nilai tolerance untuk semua variabel > 0,10. Maka dapat diambil kesimpulan bahwa model penelitian ini tidak mengalami gejala multikolineritas. Uji heterokedasitas
Gambar 4. 3 Hasil Uji Heterokedasitas Sumber : Diolah peneliti, 2024
Berdasarkan  gambar  diatas  menunjukan  titik-titik  menyebar  secara  acak  diatas  dan dibawah  titik  origin  serta  tidak  membenuk  pola  yang  jelas  atau  teratur.  Dengan  demikian model ini tidak mengalami heterokedasitas.
Uji Autokolerlasi
Tabel 4.8 Hasil Uji Autokolerlasi
Sumber : Diolah peneliti, 2024 Diketahui : du = 1,7536 dw= 1,927 du < dw < 4 - du Berdasarkan tabel 4.8 disimpulkan dengan perolehan nilai du sebesar 1,7536 < dw 1,927  < dan 4 – du sebesar  2,2464 maka hasil penelitian ini tidak terjadi Autokorelasi.
Uji Regresi Linear Berganda
Tabel 4.9 Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Standardized Coefficients
B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) -6,252 3,711 -1,685 0,095 X1 0,566 0,116 0,385 4,883 0,000 0,525 1,906 X2 0,374 0,166 0,187 2,256 0,026 0,473 2,113 X3 0,727 0,171 0,334 4,257 0,000 0,530 1,887 1 a. Dependent Variable: Y Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,789 a 0,622
0,612 2,923 1,927 Model Summary b a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 b. Dependent Variable: Y
Sumber : Diolah peneliti, 2024 Berdasarkan tabel diatas maka dapat dihasilkan model persamaan sebagai berikut : Y = 6,252 + 0,566 (X1) + 0,374 (X2) + 0,727 (X3) Keterangan model:
1. Nilai konstanta (a) = 6,252. Dapat dideskripsikan bahwa tanpa aadanya faktor Flash sale (X1), Tagline “Gratis Ongkir”, dan Layanan “Cash On Delivery”  maka seluruhnya dianggap 0 (nol), maka keputusan pembelian menunjukan nilai konstanta sebesar 6,252.
2. Nilai koefisien (b1) pada variabel (X1) sebesar 0,566 menunjukan bahwa Flash Sale dapat meningkatkan Keputusan Pembelian atau setiap kali satu putaran pada Flash Sale maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar 0,566.
3. Nilai koefisien (b2) pada variabel (X2) sebesar 0,374 menunjukan bahwa Tagline “Gratis Ongkir”  dapat  meningkatkan  Keputusan  Pembelian  atau  setiap  kali  satu  putaran  pada Tagline “Gratis Ongkir” maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar 0,374.
4. Nilai koefisien (b3) pada variabel (X3) sebesar 0,727 menunjukan bahwa Layanan “Cash On  Delivery”dapat  meningkatkan  Keputusan  Pembelian  atau  setiap  kali  satu  putaran pada  Layanan  “Cash  On  Delivery”  maka  keputusan  pembelian  akan  meningkat  sebesar 0,727.
Uji Koefisien Determinasi r 2
Tabel 4.10 Hasil Uji Koefisien Determinasi r 2
Sumber : Diolah peneliti, 2024. Berdasarkan Tabel 4.10 menunjukan  bahwa nilai R-Square sebesar 0,622 atau 62,2% variasi  nilai  Keputusan  Pembelian  ditentukan  oleh  peran  variabel  Flash  sale,  Tagline  “Gratis Ongkir”,  Layanan  (COD)  dan  sisanya  untuk  37,8%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar penelitian.
Uji t
Tabel 4.11 Hasil Uji t (Parsial)
Berdasarkan tabel diatas maka dapat disimpulkan  bahwa variabel independen secara parsial terhadap variabel dependen :
Standardized
Coefficients B Std. Error Beta (Constant) 6,252 3,711 1,685 ,095 X1 ,566 ,116 ,385 4,883 ,000 X2 ,374 ,166 ,187 2,256 ,026 X3 ,727 ,171 ,334 4,257 ,000 1 a. Dependent Variable: Y Coefficients a Model Unstandardized Coefficients t Sig. R R Square Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate 1 ,789 a ,622 ,612 2,923 Model Summary Model a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2 Standardized Coefficients B Std.
Error Beta (Constant) 6,252 3,711 1,685 ,095 X1 ,566 ,116 ,385 4,883 ,000 X2 ,374
,166
,187 2,256 ,026 X3 ,727 ,171 ,334 4,257 ,000 1 a. Dependent Variable: Y Coefficients a Model Unstandardized Coefficients t Sig.
1. Hasil pengolahan data untuk variabel Flash Sale (X1) diperoleh t hitung sebesar 4,883 > t tabel sebesar 1,65798 maka dapat disimpulkan bahwa variabel Flash Sale berpengaruh positif Terhadap Keputusan Pembelian Marketplace Shopee di Desa Sukamahi.
2. Hasil  pengolahan  data  untuk  variabel  Tagline  “Gratis  Ongkir”  (X2)  diperoleh  t  hitung sebesar 2,256 > t tabel sebesar 1,65798 maka dapat disimpulkan bahwa variabel Tagline “Gratis Ongkir” berpengaruh positif Terhadap Keputusan Pembelian Marketplace Shopee di Desa Sukamahi.
3. Hasil pengolahan data untuk variabel Layanan “Cash On Delivery”  (X3) diperoleh t hitung sebesar 4,257 > t tabel sebesar 1,65798 maka dapat disimpulkan bahwa variabel Layanan “Cash  On  Delivery”    berpengaruh  positif  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Marketplace Shopee di Desa Sukamahi

## Pembahasan Pengaruh Flash Sale Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  program  IBM  SPSS  23  seperti terlihat  pada  tabel  diatas  Flash  Sale  (X1)  memiliki  t  hitung  sebesar  4,883  dan  nilai  signifikan sebesar 0,000. Ketentuan pengambilan keputusan hipotesis diterima atau ditolak didasarkan pada  besarnya  nilai  signifikansi.  Jika  nilai  signifikansi  <  0,05  atau  =  0,05  maka  hipotesis diterima.  Hasil  penelitian  diatas  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05  maka, disimpulkan  bahwa  hipotesis  1  (H1)  yang  berbunyi  “Flash  Sale  berpengaruh  terhadap Keputusan Pembelian”, diterima. Hal ini menunjukan bahwa Flash Sale berpengaruh terhadap Keputusan  Pembelian.  Hal  ini  mengindikasi  bahwa  dengan  adanya  Flash  Sale  pada  aplikasi shopee  membuat  konsumen  dengan  mudah  dalam  pengambilan  keputusan  dalam  membeli suatu  produk,  barang  atau  jasa.  Dengan  adanya  Flash  sale  dapat  menarik  perhatian  para Konsumen untuk berburu barang atau produk yang diinginkan dan mendapatkannya dengan harga sale atau diskon.

## Pengaruh Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Keputusan Pembelian
Variable  Tagline  “Gratis  Ongkir”  (X2)  memiliki  t  hitung  sebesar  2,256  dan  nilai signifikan  sebesar  0,026.  Ketentuan  pengambilan  keputusan  hipotesis  diterima  atau  ditolak didasarkan  pada  besarnya  nilai  signifikansi.  Jika  nilai  signifikansi  <  0,05  atau  =  0,05  maka hipotesis  diterima.  Hasil  penelitian  diatas  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0,026  <  0,05 maka, disimpulkan bahwa hipotesis 2 (H2) yang berbunyi “Tagline “Gratis Ongkir” berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian” , diterima . Hal ini menunjukan bahwa Tagline “Gratis Ongkir” berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Hal  ini  mengindikasi  bahwa  dengan  adanya Tagline “Gratis Ongkir” pada aplikasi shopee dapat mudah diingat dan dikenali dengan mudah oleh konsumen dengan Tagline yang menarik dan tertanam dibenak konsumen sehingga merk shopee lebih kuat dan dikenal pada kalangan masyarakat.

## Pengaruh Layanan “Cash on Delivery” Terhadap Keputusan Pembelian
Variable  Layanan  “Cash  On  Delivery”  (X3)  memiliki  t  hitung  sebesar  4,257  dan  nilai signifikan  sebesar  0,000.  Ketentuan  pengambilan  keputusan  hipotesis  diterima  atau  ditolak didasarkan  pada  besarnya  nilai  signifikansi.  Jika  nilai  signifikansi  <  0,05  atau  =  0,05  maka hipotesis  diterima.  Hasil  penelitian  diatas  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05 maka,  disimpulkan  bahwa  hipotesis  3  (H3)  yang  berbunyi  “Layanan  “Cash  On  Delivery”” berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian” diterima .  Hal  ini  menunjukan  bahwa  Layanan “Cash On Delivery”  berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini mengindikasi bahwa dengan  adanya  Layanan  “Cash  On  Delivery”  pada  aplikasi  shopee  mempermudah  konsumen dalam melakukan transaksi di shopee.

## 5. Penutup
Berdasarkan hasil analisis dari keseluruhan pada pembahasan yang telah dipaparkan pada bab IV, maka dapat disimpulkan dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Secara parsial variabel Flash Sale (X1) terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada konsumen di Desa Sukamahi.
2. Secara  parsial  variabel  Tagline  “Gratis  Ongkir”  (X2)  terbukti  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada konsumen di Desa Sukamahi.
3. Secara parsial variabel Layanan (Cash On Delivery) (X3) terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada konsumen di Desa Sukamahi.

## Daftar Pustaka
Anggraini, D., Azman, H. A., Hasanah, N. F., Febrian, H., & Sholihin, A. (2023). Pengaruh Flash Sale dan Tagline Gratis Ongkir Shopee Terhadap Impulsive Buying Secara Online dengan Muslim Self. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam . APJII. (2020). Penetrasi dan Perilaku Pengguna Internet Indonesia . https://apjii.or.id/berita/d/survei-apjii-pengguna-internet-di-indonesia-tembus-215-juta- orang
Arestrias,  A.,  &  Wijanarko,  A.  (2021).  Pengaruh  Metode  Flash  Sale  Terhadap  Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Manajemen , 1 , 11. Ariska,  Y.  I.,  Yustanti,  N.  V.,  &  Ervina,  R.  (2022).  Dampak  Tagline  “Gratis  Ongkos  Kirim”  dan Program Flash Sale pada Marketplace Shopee untuk Mendorong Impulsive Buying secara Online. EKOMBIS  REVIEW:  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis , 10 (S1),  109–120. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10is1.2005 Atrisia, M. I., & Hendrayati, H. (2021). Flash Sale Dan Impulse Buying Konsumen E-Commerce Pada Masa Pandemi Covid-19. Journal of Business Management Education | , 6 (2), 14–20. Halaweh,  M.  (2018). Cash  on  Delivery  (COD)  as  an  Alternative  Payment  Method  for  E- Commerce Transactions: Analysis and Implications . 10 (4).
Hertanto, A. D., Sulhaini, & Edi, H. L. (2020). Effect of Flash Sale Method, Product Knowledge and in Home Shopping Tendency Toward Consumer Online Purchase Decisions. Russian Journal of Agricultural and Socio-Economic Sciences , 102 (6), 97–107. https://doi.org/10.18551/rjoas.2020-06.12 Keenan,  M.  (2023). What  Are  Flash  Sales?  Examples  and  Guide  (2024) . https://www.shopify.com/enterprise/flash-sale#2
Kotler, P., & Amstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran (1st ed.). Erlangga. Kotler, P., Keller, K. L., & Sabran, B. (2009). Manajemen Pemasaran (A. Maulana & W. Hardani (eds.); 13th ed.). Erlangga. https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.aspx?id=109678
Laeli,  R.  N.,  &  Prabowo,  R.  E.  (2022).  Analisis  Pengaruh  Online  Customer  Review,  Online Customer  Rating  dan  Tagline  “Gratis  Ongkir”  terhadap  Keputusan  Pembelian  melalui Shopee Marketplace. SEIKO : Jurnal Manajemen & Bisnis , 5 (2), 306–314.
Lamis, S. F., Handayani, P. W., & Fitriani, W. R. (2022). Impulse buying during flash sales in the online marketplace. Cogent Business and Management , 9 (1). https://doi.org/10.1080/23311975.2022.2068402 Natsir, C. (2022). Taglines: Definition, Types and Benefits . https://www.hashmicro.com/blog/what-is-taglines/#4
Pebrianto, F. (2020). Tempo . https://bisnis.tempo.co/read/1413687/harbolnas-12- Putri, M. Y., & Fathorrahman. (2022). Pengaruh Patronage Buying Motives Dan Promosi Gratis Ongkos  Kirim  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Shopee. Distribusi  -  Journal  of Management and Business , 10 (1), 105–116.
https://doi.org/10.29303/distribusi.v10i1.212
Saputri,  D.,  Mulyatini,  N.,  &  Basari,  A.  (2020).  Pengaruh  Tagline  Dan  Brand  Ambassador Terhadap  Brand  Awareness. Business  Management  and  Entrepreneurship  Journal , 2 (4), 80–92.
Sawitri, P. K., Nurhajati, & Basalamah, M. R. (2023). Pengaruh Viral Marketing, Flash Sale 12.12, dan Tagline Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Barang Di Marketplace
Shopee (Studi Kasus Mahasiswa FEB Unisma Angkatan 2019). E-Jurnal Riset Manajemen , Vol. 12 No (02), 985–995. file:///C:/Users/kadek/Downloads/19995-56158-1-PB.pdf Shi, S. W., & Chen, M. (2015). Would you Snap up the Deal?: A Study of Consumer Behaviour under  Flash  Sales. International  Journal  of  Market  Research , 57 (6),  931–957. https://doi.org/10.2501/IJMR-2015-072
Shopee.  (2020). Cash  on  Delivery .  https://help.shopee.co.id/portal/article/72650-[Bayar-di- Tempat]-Apa-itu-pembayaran-COD-(Bayar-di-Tempat)?seo=1#:~:text=COD  (Bayar  di Tempat) adalah,Shopee Xpress Standard
Shopee.  (2021). Flash  sale  shopee  -  artikel  |  pusat  edukasi  penjual  shopee  ID . https://seller.shopee.co.id/edu/category?sub_cat_id=1094
Shopee. (2023). Shopee Careers . https://careers.shopee.co.id/about
Simangunsong,  R.  M.,  Sihombing,  R.  U.,  &  Siregar,  S.  (2022).  Pengaruh  Persepsi  Harga  dan Tagline  “  Gratis  Ongkir  ”  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif  Secara  Online  Pada Masyarakat Pengguna Aplikasi Shopee. Jurnal Ilmu Sosial Dan Politik , 2 (2), 65–81.
Wangi,  L.  P.,  &  Andarini,  S.  (2021).  Pengaruh  Flash  Sale  Dan  Cashback  Terhadap  Perilaku Impulse  Buying  Pada  Pengguna  Shopee. Jurnal  Bisnis  Dan  Kajian  Strategi  Manajemen ,
5 (1), 79–91. https://doi.org/10.35308/jbkan.v5i1.3424
Yuniar, A. D., Rahmanto, I., Martha, L. P., Saputra, M., Hasna, S., Nuryani, A. F., Wibawa, I. S., Perguna, L. A., Akhiror, N. S., & Anzari, P. O. (2021). Literasi Digital: Tren, Tantangan dan Peluang . Cipta Media Nusantara.