## STRATEGI PENGEMBANGAN USAHATANI MADU TRIGONA DI SEKITAR KAWASAN HUTAN RARUNG
(Strategy Of Developing Trigona Honey Farming Around the Rarung Forest Area)
Vina Alfi Royani, Amiruddin, Pande Komang Suparyana *)
Jurusan Sosial Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian, Universitas Mataram, Jl. Majapahit No 67 Mataram, Indonessia
* e-mail: pandesuparyana@unram.ac.id

## Abstract
Central Lombok Regency, especially Pringgarata District, there is a protected forest, namely forest area with  special  purpose  (KHDTK)  Rarung.  Based  on  the  information  in  the  KHDTK  Rarung,  Trigona honey is a source of additional income for the surrounding community. The problem in developing the honey business is the interest of the community and the high level of consumer demand for these honey products. However, honey production in the village is still relatively low, so that Trigona's low honey production cannot meet the large number of consumer demands. The aim of this research is to identify internal and external factors, as well as the best strategy in developing Trigona honey farming around the Rarung forest area. This research was conducted in Pemepek Village which is a village located on the edge of the Rarung forest area, Central Lombok Regency. The number of respondents to this study were 30 respondents with details, 20 farmer group, 4 KHDTK Rarung extension workers, 1 manager of the Wana Makmur cooperative, and 5 consumers of Trigona honey. This type of research is descriptive research with a  strategic management approach  consisting of: 1)  IFE and EFE matrix analysis; 2) analysis of IE matrix and SWOT matrix; and 3) QSPM analysis. The results showed that the best strategy was to increase the knowledge and skills of farmers by conducting counseling and mentoring by relevant agencies. The recommendation of this research is to provide more intensive education and assistance to Trigona honey farmers around the Rarung forest area.
Keywords: Trigona Honey, SWOT, Rarung Forest Area.

## Abstrak
Kabupaten  Lombok  Tengah  khususnya  Kecamatan  Pringgarata  memiliki  hutan  lindung  yaitu  di kawasan hutan dengan tujuan khusus (KHDTK) Rarung. Berdasarkan informasi yang ada di lapangan memperlihatkan  bahwa  madu  Trigona  merupakan  sumber  penghasilan  tambahan  bagi  kehidupan masyarakat  sekitar. Adapun masalah dalam pengembangan usaha madu di Desa Pemepek  ini yaitu minat masyarakat dan tingkat permintaan konsumennya tinggi terhadap produk madu tersebut. Akan tetapi,  produksi  madu  di  Desa  tersebut  masih  relatif  rendah,  sehingga  rendahnya  produksi  madu Trigona  tidak  dapat  memenuhi  banyaknya  permintaan  konsumen.  Tujuan  penelitian  ini,  yaitu  untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal, serta strategi terbaik dalam pengembangan usahatani Madu Trigona di  sekitar  kawsan hutan Rarung. Penelitian  ini dilaksanakan di Desa Pemepek  yang merupakan desa berada di pinggir kawasan hutan Rarung Kecamatan Pringgarata Kabupaten Lombok Tengah. Jumlah responden penelitian ini sebanyak 30 responden dengan rincian, responden kelompok tani  sebanyak  20  orang,  penyuluh  KHDTK  Rarung  sebanyak  4  orang,  pengelola  koperasi  Wana Makmur  sebanyak 1 orang, dan  konsumen madu Trigona  sebanyak 5 orang. Penelitian ini berjenis penelitian deskriptif dengan pendekatan manajemen strategi terdiri dari: 1) analisis matriks IFE dan EFE; 2) analisis matriks IE dan matriks SWOT; dan 3) analisis QSPM. Hasil penelitian menunjukkan strategi  terbaik  dari  ke  tujuh  strategi  yang  dihasilkan  adalah  meningkatkan  pengetahuan  dan keterampilan  petani  dengan  mengadakan  penyuluhan  dan  pendampingan  oleh  instansi  terkait. Rekomendasi  penelitian  ini  disarankan  penyuluh  KHDTK  untuk  memberikan  edukasi  dan pendampingan yang lebih intensif kepada petani madu trigona di sekitar kawasan hutan Rarung.
Kata kunci: Madu Trigona, SWOT, Kawasan Hutan Rarung.

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  salah  satu negara  tropis  yang  memiliki  berbagai keanekaragaman  hayati  baik  fauna maupun  flora,  yang  sangat  potensial untuk  dikembangkan  di  Indonesia. Diantara  jenis  fauna  adalah  lebah  yang dapat  memproduksi  madu.  Usaha  lebah madu memberikan manfaat bagi kehidupan manusia dan kelestarian alam. Manfaat  usaha  madu  bagi  kelestarian alam  yaitu  dapat  meningkatkan  hasil produksi  pertanian,  peternak  madu,  dan menjaga  kelestarian  hutan  melalui penyerbukan  yang  dibantu  oleh  lebah. Sedangkan, manfaat bagi manusia, yaitu menghasilkan  madu,  royal  jelly,  pollen, lilin  lebah,  bee  venom,  dan  propolis (Pusat Perlebahan Nasional, 2013).
Dilansir  dari  Dinas  Lingkungan Hidup  Yogyakarta,  produk  madu  yang banyak ditemukan di Indonesia terdapat empat  jenis  lebah  madu  yaitu  Lebah lokal ( Apis cerana ), Lebah unggul ( Apis melliafera ),  Lebah  liar  (Apis  dorsata) dan  Lebah  lancing  ( Trigona  sp ). Masyarakat di sekitar hutan sudah sejak lama mengenal lebah madu Trigona Sp, sebagai lebah yang ramah terutama pada manusia,  dikarenakan  lebah  madu Trigona  Sp  ini  tidak  memiliki  sengat. Lebah  ini  sangat  diminati  untuk
dibudidayakan  karena  cara  budidaya madunya mudah.
Badan Pusat Statistik (2021)
mencatat,  produksi  madu  di  Indonesia sangat  fluktuatif  sejak  2016-2020.  Pada 2016, produksi madu nasional mencapai 362,2  ribu  liter.  Angkanya  kemudian menurun  85%  menjadi  54,3  ribu  liter pada 2017. Produksi madu nasional lalu meningkat  171,3%  menjadi  147,3  ribu liter  pada  2018.  Angkanya  kembali meningkat  signifikan  238,1%  menjadi 498  ribu  liter  setahun  setelahnya. Namun, produksi madu nasional kembali turun  89,7%  pada  2020.  Jumlahnya hanya  mencapai  51,34  ribu  liter sepanjang  Tahun  lalu  yang  disajikan dalam  diagram  Data  Produksi  Madu Nasional di Indonesia pada gambar 1.
Dengan  potensi  sumber  daya  hutan yang  cukup  luas,  Indonesia  bisa dikatakan memiliki keunggulan
komparatif  ( comparative  advantage ) dibandingkan  Negara  lain.  Keunggulan komparatif  tersebut  merupakan  modal dasar yang perlu dikembangkan melalui pembangunan  ekonomi  sehingga  dapat menjadi keunggulan bersaing ( competitive  advantage )  yang  bisa menjadi  pendorong  bagi  pertumbuhan perekonomian nasional secara umum.
Gambar 1.   Data Produksi Madu Nasional di Indonesia ( National Honey Production Data in Indonesia ) .
Tabel 1.   Hasil  Produksi  Madu  di  Sekitar  Kawasan  Hutan  Rarung  (Production  of Honey Around the Rarung Forest Area ) . Dusun Madu Trigona (Liter) 2019 2020 2021 Pemepek Barat - - - Kebun Sirih Pemepek - - - Pemepek - - - Pemepek Ketiri - - - Sedau Barat - - - Sedau Timur - - - Sedau - - - Rarung - - - Cerorong Selatan - - - Cerorong Utara - - - Gelogor 21 90 120 Repok Menemeng - - - Repok Pidendeng 18 105 120 Repok Taman Baru 24 120 135 Jeruk Manis - - - Bunut Bendera - - - Jumlah 63 315 375 Kabupaten Lombok Tengah Kecamatan  Pringgarata  khususnya  di Desa Pemepek mempunyai potensi alam yang khas, terutama dalam keanekaragaman  flora,  fauna,  dan budayanya. Berdasarkan fakta yang ada di  lapangan  memperlihatkan  madu
Trigona  merupakan  sumber  penghasil tambahan  bagi  kehidupan  mereka. Adapun  masalah  dalam  pengembangan usaha  madu  di  Desa  Pemepek  ini  yaitu minat masyarakat dan tingkat permintaan konsumennya tinggi terhadap  produk  madu  tersebut.  Akan
tetapi,  produksi  madu  di  Desa  tersebut masih relatif rendah, sehingga rendahnya produksi  madu  Trigona  tidak  dapat memenuhi banyaknya permintaan konsumen.  Produksi  komoditi  madu Trigona  di  Desa  Pemepek  pada  Tahun 2019 sebesar 63 liter, sedangkan Tahun 2020  mengalami  kenaikan  sebesar  315 liter  dan  Tahun  2021  sebesar  375  liter. Berikut hasil produksi Madu Trigona di sekitar  Kawasan  hutan  Rarung  pada Tabel 1.
Pengembangan budidaya lebah madu kelulut dipengaruhi oleh beberapa factor seperti dijelaskan oleh Chandra, et al. (2022)  yang  menyebutkan  di
Kabupaten Kapuas dalam melaksanakan strategi  pengembangan  usaha  budidaya lebah madu kelulut, kelompok melakukan  pengembangan  produk  awal melalui penambahan stup dan penanaman tanaman bunga yang
menghasilkan serbuk sari untuk menjadi pakan tambahan bagi lebah madu kelulut selain  pakan  alami  dari  hutan  sekitar Desa  Petak  Puti.  Selanjutnya  dalam menangani  pasca  panen,  produk  madu lebah kelulut dipasarkan melalui pendamping  usaha  sekaligus  mitra usaha.  Dalam  penetapan  harga,  harga produk yang ditawarkan terkadang tidak menentu. Promosi yang dilakukan yaitu melalui word  of  mouth .  Serta  distribusi produk masih menggunakan jasa travel .
Adapun faktor lainnya yaitu masalah  yang  dapat  dikontrol  dan masalah  yang  tidak  dapat  dikontrol. Manajemen  pemeliharaan,  panen,  dan pasca  panen  merupakan  masalah  yang dapat dikontrol peramu dalam
pengembangan  usaha  madu,  sedangkan faktor iklim, musim, dan suhu merupakan  masalah  yang  tidak  dapat dikontrol  dalam  pengembangan  usaha madu. Oleh karena itu, diperlukan suatu strategi  yang  tepat  untuk  mendorong pemahaman  terhadap  situasi  tersebut. Hal ini dimaksudkan agar peramu madu dapat  memenangkan  persaingan  dalam merebut  peluang  usaha  untuk  produk madu,  pendayagunaan,  dan  alokasi sumberdaya  sehingga  dapat  mencapai tujuan  sesuai  dengan  keinginan  peramu dan konsumen. Adapun tujuan dilakukannya penelitian ini, yaitu: untuk mengidentifikasi  faktor  internal  dan eksternal  yang  berpengaruh  dalam pengembangan usahatani Madu Trigona di  sekitar  kawsan  hutan  Rarung;  dan merumuskan  strategi  pengembangan yang  terbaik  dalam  usahatani  madu  di sekitat kawasan hutan Rarung.

## METODE PENELITIAN Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Desa Pemepek yang merupakan desa berada di pinggir kawasan hutan Rarung Kecamatan Pringgarata Kabupaten Lombok  Tengah.  Penentuan  lokasi penelitian  dilakukan  secara  sengaja (purposive sampling) dengan pertimbangan bahwa berdasarkan informasi yang diperoleh dari pengelola KHDTK, Desa Pemepek terdapat usahatani  budidaya  madu  Trigona terbanyak  dibandingkan  dengan  Desa Karang  Sidemen  yang  termasuk  ke dalam  kawasan  hutan  Rarung.  Waktu penelitian  dilaksanakan  pada  bulan Januari sampai dengan April 2023.
Responden Penelitian Jumlah keseluruhan responden untuk  penelitian  ini  yaitu  sebanyak  30 responden  dengan  rincian,  responden kelompok tani Mitra Tani yaitu sebanyak 5  orang,  kelompok  tani  Patuh  Angen yaitu  sebanyak  5  orang,  dan  kelompok tani  Trisatya  sebanyak  10  orang  yang dipolih  secara  proportional  random sampling.  Koordinator  usahatani  madu Trigona ditetapkan 4 orang, yang dipilih secara  sengaja  (Pourposive  Sampling), karena  hanya  ada  4  orang  koordinator madu  Trigona  di  Desa  Pemepek sehingga, menggunakan metode Pourposive Sampling. Jumlah responden koperasi Wana Makmur usahatani madu Trigona ditetapkan 1 orang, yang dipilih secara  sengaja  (Pourposive  Sampling), karena  hanya  ada  1  orang  pengurus koperasi madu Trigona di Desa Pemepek sehingga, menggunakan metode Pourposive  Sampling.  Dan  jumlah responden untuk konsumen madu Trigona  ditetapkan  5  orang,  yang  di telusuri berdasarkan informasi dari pihak koperasi.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  kualitatif  dan kuantitatif.  Data  Kualitatif  adalah  data yang berbentuk selain angka seperti jenis kelamin,  jenis  madu  yang  digunakan, tingkat pendidikan, jenis pekerjaan, dan lain-lain.  Data  kuantitatif  adalah  data berupa  angka  yang  perhitungannya menggunakan  beberapa  rumus-rumus statistik.
Sumber data yang digunakan dalam penelitian  ini  berasal  dari  data  primer
dan  data  sekunder.  Data  primer  yaitu data  yang  langsung  diperoleh  dari kelompok  tani  responden  berdasarkan hasil wawancara secara langsung dengan berpedoman  pada  daftar  pertanyaan yang  sudah  disiapkan  sebelumnya  atau data  yang  diperoleh  oleh  peneliti  untuk menyelesaikan permasalahan yang sedang  ditanganinya  serta  focus  group discussion  untuk  memperoleh  indikator yang  diprioritaskan  dalam  strategi pengembangan usahatani madu Trigona. Data sekunder yaitu data yang diperoleh dari  instansi  yang  berhubungan  dengan masalah  penelitian  yang  dilakukan seperti Data Badan Pusat Statistik (BPS), Balai Penerapan Standardisasi Instrumen Lingkungan  Hidup  dan  Kehutanan (BPSILHK), UPT Pertanian Kecamatan Pringgarata, dan kantor Desa Pemepek.
Metode Pengumpulan dan Pengolahan Data Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan  pada  penelitian  ini  yaitu dengan wawancara, kuesioner, dokumentasi, dan Focus Group
Discustion  (FGD)  untuk  menggali  data secara lisan. Hal ini haruslah mendalam agar  bisa  mendapatkan  data  yang  valid dan  detail.  Mengambil  informasi  dari responden  dengan  berpedoman  pada kuesioner yang telah dibuat sebelumnya.
Adapun variabel-variabel yang diukur dalam penelitian ini adalah:
1.  Faktor  internal  adalah  faktor-faktor yang  ada  di  dalam  uasahatani  madu Trigona.  Faktor  ini  terdiri  dari kekuatan  ( strengths )  dan  kelemahan ( weaknesses ).
2.  Faktor  eksternal  adalah  identifikasi faktor-faktor yang ada diluar usahatani madu trigona. Faktor-faktor ini  meliputi  peluang  ( opportunities ) dan ancaman ( threats ).
3.  Kekuatan  adalah  suatu  keunggulan sumberdaya  usahatani  madu  trigona,
baik keterampilan maupun kemampuan  kelompok  tani  yang mempengaruhi perkembangan usahatani madu Trigona yang dinyatakan dalam skor.
4.  Kelemahan adalah suatu keterbatasan atau  kekurangan  yang  dimiliki  oleh usahatani yang menghambat perkembangan usahatani madu Trigona yang dinyatakan dalam skor.
5.  Peluang adalah situasi usahatani yang menguntungkan  dalam  lingkungan usahatani madu Trigona yang dinyatakan dalam skor.
6.  Ancaman adalah situasi yang merugikan  dalam  usahatani  madu
Trigona yang dinyatakan dalam skor.

## Analisis Data
Penelitian  ini  berjenis  penelitian
deskriptif dengan pendekatan manajemen  strategi.  Alternatif  strategi yang dirumuskan dalam
mengembangkan  usahatani  madu  di sekitat kawasan hutan Rarung dilakukan dengan  menggunakan  matriks.  Proses perumusan alternatif strategi melalui tiga tahap yaitu : 1) Tahap pengumpulan data ( Input  Stage )  dengan  menggunakan matriks Internal  Factor  Evaluation
(IFE)  dan External  Factor  Evaluation
(EFE);  2)  Tahap  analisis  ( Matching
Stage )  dengan  menggunakan  matriks Internal  External (IE)  dan  matriks Strength,  Weakness,  Opportunities,  and Threats (SWOT);  dan  3)  Tahap pengambilan keputusan ( Decision Stage ) dengan pengambilan keputusan menggunakan Quantitative  Strategic Planning  Matrix (QSPM)  (Rangkuti, 2015).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Karakteristik responden dalam penelitian  ini  meliputi,  umur  petani, tingkat pendidikan, dan jumlah tanggungan keluarga. Responden  yang  terdiri  atas  petani madu Trigona, Koordinator madu
Trigona,  Koperasi  madu  Trigona,  dan konsumen  madu  Trigona  berada  pada usia  produktif.  Pada  Tabel  2,  rata-rata umur  menunjukkan  seluruh  responden adalah 36,43 tahun berkisar 25-49 tahun. Menurut Manyamsari & Mujiburrahmad (2014),  menyatakan  bahwa  kelompok umur  15–64  tahun  digolongkan  sebagai kelompok  masyarakat  yang  produktif untuk bekerja sebab dalam rentang usia tersebut dianggap mampu untuk menghasilkan  barang  dan  jasa.  Umur yang  produktif  merupakan  salah  satu faktor  keberhasilan  dalam  kegiatan berusahatani.  Umur  petani  yang  masih produktif  tentu  memiliki  kondisi  fisik yang  baik  untuk  menjalankan  aktivitas dalam  berusahatani  dan  usia  tidak produktif  di  bawah  15  tahun  dan  65 tahun ke atas
Vol. 11 (1): 235 – 254
Tabel 2.   Umur  Responden  Usahatani  Madu  Trigona  di  Sekitar  Kawasan  Hutan Rarung Tahun 2022 ( Age of Respondents in Trigona Honey Farming Around the Rarung Forest Area in 2022 ) No Umur (Tahun) Petani Madu Trigona Koordinator Madu Trigona Koperasi Madu Trigona Konsumen Madu Trigona Persentase (%) 1 25-33 8 - - 2 33,33 2 34-42 8 3 1 2 46,67 3 43-51 4 1 - 1 20,00 Jumlah 20 4 1 5 Total 30 100,00 Jumlah  tanggungan  keluarga  petani mempengaruhi motivasi dan kemampuan  petani  dalam  mengelola usahataninya diakibatkan semakin
banyak jumlah tanggungan yang dimiliki oleh  sebuah  keluarga  akan  berpengaruh pada  tingkat  pengeluaran  keluarga tersebut,  sehingga  mendorong  petani untuk  bekerja  lebih  keras  dan  berusaha semaksimal  mungkin  untuk  memenuhi kebutuhan  hidup  keluarganya  (Lestari, 2016).  Tabel  4,  menunjukkan  bahwa sebagian  besar  (70,00%)  responden memiliki  jumlah  tanggungan  keluarga berkisar  3-4  orang.  Rata-rata  jumlah
tanggungan keluarga responden adalah 3 orang berkisar 1-5 orang, sehingga dapat dikatagorikan keluarga menengah.
Tabel  3,  menunjukkan  bahwa sebanyak  60,00%  responden  usahatani madu Trigona adalah pendidikan tinggi, antara  tingkat  pendidikan  dari  TSMA sampai  S2  dengan  jumlah  18  orang. Menurut  Gusti,  et  al.  (2021),  Petani dengan  latar  belakang  pendidikan  yang tinggi  akan  memiliki  kecenderungan pemikiran yang lebih maju dibandingkan dengan  petani  dengan  latar  belakang pendidikan rendah.

## Tabel 3.   Jumlah  Tanggungan  Keluarga  Responden  Usahatani  Madu  Trigona  di
Sekitar  Kawasan  Hutan  Rarung  Tahun  2022 ( Number  of  Respondent’s Families of Trigona Honey Farming in the Rarung Forest Area in 2022 ) No Tanggungan (orang) Petani Madu Trigona Koordinator Madu Trigona Koperasi Madu Trigona Konsumen Madu Trigona Persentase (%) 1 1-2 6 1 - - 23,33 2 3-4 13 2 1 5 70,00 3 ≥5 1 1 - - 6,67 Jumlah 20 4 1 5 Total 30 100,00
Tabel 4.   Tingkat  Pendidikan  Responden  Usahatani  Madu  Trigona  di  Sekitar
Kawasan  Hutan  Rarung  Tahun  2022 ( Education  Level  of  Respondents  in Trigona Honey Farming Around the Rarung Forest Area in 2022 )
No Tingkat Pendididkan Jumlah (Orang) Persentase (%) 1 TSD 8 26,67 2 TSMP 4 13,33 3 TSMA 6 20,00 4 5 S1 S2 10 2 33,33 6,67 Total 30 100 Identifikasi Faktor Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman Untuk  menganalisis  identifikasi dalam menemukan
faktor-faktor kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman  dapat  dilihat  dalam  faktor internal  dan  faktor  eksternal.  Faktor internal dan faktor eksternal merupakan faktor  yang  mempengaruhi  usahatani madu Trigona.
Berdasarkan  hasil  analisis  faktor internal  dan  eksternal  pada  usaha budidaya lebah  madu  Trigona  sp, maka dapat diidentifikasi kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang berpengaruh terhadap strategi pengembangan usahatani madu Trigona di sekitar kawasan hutan Rarung. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada Tabel 5.

## Tabel 5.   Faktor  Internal  dan  Eskternal  Strategi  Pengembangan  Lebah  Madu
Trigona di Sekitar Kawasan Hutan Rarung ( Internal and External Factors Trigona Honey Bee Development Strategy Around the Rarung Forest Area ) Kekuatan (Strenghts) Kelemahan (Weaknesses) 1. Mudahnya budidaya usaha madu Trigona
2. Ketersedian  tanaman  dan  potensi  pakan jenis nektar lebah yang melimpah
3. Mendapatkan  program  bantuan  budidaya lebah trigona
4. Pasar yang Luas 5. Metode pemasaran yang efisien 1. Kurangnya Permodalan
2. Lemahnya  perencanaan  dan  perhitungan keuangan produk madu Trigona
3. Tidak  Adanya  Tempat  Khusus  dalam Penempatan Stup Lebah Trigona
4. Kurangnya  informasi  sumber  pakan selain jenis nektar 5. Kurangnya stok madu Trigona Peluang (Oportunities) Ancaman (Treaths)
1. Pembinaan/Penyuluhan  dari  Dinas  dan Instansi Terkait
2. Tingginya  motivasi  masyarakat  untuk melakukan  usahatani  madu  Trigona  di sekitar kawasan hutan Rarung
3. Permintaan  Konsumen  Madu  Trigona Meningkat
4. Tersedianya kayu dalam pembuatan stup 5. Dukungan  pihak  desa  terkait  pemasaran produk lokal melalui Bumdes 1. Hama dan Penyakit seperti, Kutu Lebah, Semut dan Laba-laba
2. Musim hujan dengan intensitas panjang
3. Kurangnya  tanaman  penghasil  resin  dan polen 4. Rendahnya kepercayaan konsumen terhadap kualitas madu trigona 5. Pesaing dengan harga madu lebih murah Matriks IFE dan EFE Analisis  SWOT  membandingkan antara  faktor  eksternal  peluang  dan
ancaman dengan faktor internal kekuatan dan kelemahan. Faktor internal dimasukkan  ke  dalam  matriks  yang
disebut matriks Internal Factor Evaluation  (IFE).  Faktor  eksternal dimasukkan  kedalam  matriks  yang disebut matriks External Factor Evaluation (EFE).
Matriks  Internal  Factor  Evaluation (IFE)
Matriks  IFE  digunakan  untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh dari  faktor-faktor  internal  usahatani madu  Trigona.  Nilai  total  yang  dibobot pada  matriks  ini  merupakan  hasil penjumlahan  total  dari  perkalian  bobot dan rating masing-masing faktor
strategis internal usahatani madu
Trigona.  Dari  hasil  penelitian  ini diperoleh  nilai  rating  dan  bobot  dari
indikator Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) pada Tabel 6. Tabel  6  memperlihatkan  hasil  dari analisis  matriks  IFE  didapatkan  Grand Total sebesar 2,77 dimana, pengembangan usahatani madu Trigona layak untuk diteruskan dengan meningkatkan  kekuatan  yang  dimiliki. Kekuatan  utama  adalah  ketersediaan tanaman  pakan  jenis  nektar  lebah  yang melimpah.  Hal  ini  dapat  dijadikan sebagai dasar untuk membentuk sebuah image  yang  kuat  dari  budidaya  madu Trigona.  Kawasan  hutan  juga  dapat menjadi penyedia pakan yang merupakan  nilai  terbesar  dari  manfaat langsung budidaya madu Trigona.
Tabel 6.   Matriks IFE Pengembangan Usahatani Madu di Sekitat Kawasan Hutan Rarung (IFE Matrix for Honey Farming Development in the Rarung Forest Area ) . Faktor-faktor strategi Internal Bobot Rating Nilai (B x R) Kekuatan: 1. Mudahnya budidaya usaha madu Trigona 0,13 3.5 0,46 2. Ketersediaan  tanaman  dan  potensi  pakan  jenis  nektar yang melimpah 0,12 3.4 0,41 3. Mendapat program bantuan budidaya lebah trigona 0,12 3.3 0,40 4. Perluasan pasar 0,12 3.2 0,38 5. Metode pemasaran yang efisien 0,12 3.1 0,37 Total Nilai Faktor Kekuatan 2.02 Kelemahan: 1. Kurangnya permodalan 0,08 1.7 0,14 2. Lemahnya perencanaan dan perhitungan keuangan produk madu Trigona 0,08 1.7 0,14 3. Tidak adanya tempat khusus dalam penempatan stup lebah Trigona 0,08 1.8 0,14 4. Kurangnya informasi sumber pakan selain jenis nectar 0,08 2.2 0,18 5. Kurangnya stok madu Trigona 0,07 2.3 0,16 Total Nilai Faktor Kelemahan 1,00 0,75 Grand Total - - 2,77
Hal  ini  terlihat  pada  penelitian Suparyana, et al. (2022), jenis komoditas yang  memiliki  manfaat  langsung  yang besar di Kawasan  Hutan Rarung adalah
madu.  Sementara  itu,  kelemahan  utama adalah kendala kurangnya modal dalam melakukan  usahatani  budidaya  madu Trigona,  Kurangnya  perencanaan  dan
perhitungan  keuangan  produk  madu Trigona, dan tidak adanya tempat khusus dalam  penempatan  stup  lebah  Trigona. Sehingga, dari faktor kelemahan tersebut dikhawatirkan  akan  berdampak  pada jumlah  produksi  dan  pendapatan  dari produk  madu  Trigona.  Apabila  modal meningkat, maka usaha dapat memenuhi permintaan  pelanggan  dan  memperluas pemasarannya. Pertumbuhan usaha dipengaruhi  oleh  modal,  dikarenakan modal sebagai pendukung dalam
menjalankan  usaha  untuk  menyediakan input  yang  digunakan  dalam  produksi (Suparyana, et al ., 2020).

## Matriks  External  Factor  Evaluation
(EFE)
Matriks  EFAS  digunakan  untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh dari  faktor  eksternal  usahatani  madu Trigona.  Dari  hasil  penelitian  ini diperoleh  nilai  rating  dan  bobot  dari indikator Matriks External Factor Evaluation (EFE) pada Tabel 7.
Tabel 7.   Matriks EFE Pengembangan Usahatani Madu di Sekitat Kawasan Hutan Rarung (EFE Matrix for Honey Farming Development in the Rarung Forest
Area ) . Faktor-Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Nilai (B x R) Peluang: 1. Pembinaan / penyuluhan dari dinas dan instansi terkait 0,12 3.5 0,42 2. Tingginya motivasi masyarakat untuk melakukan usahatani madu Trigona di sekitar kawasan hutan Rarung 0,11 2.9 0,32 3. Permintaan konsumen madu Trigona meningkat 0,11 2.8 0,31 4. Tersedianya kayu dalam pembuatan stup 0,10 2.6 0,26 5. Dukungan pihak desa terkait pemasaran produk lokal melalui BUMDES 0,10 2.6 0,26 Total Nilai Faktor Peluang 1,57 Ancaman: 1. Hama dan penyakit seperti kutu lebah, semut besar dan laba-laba 0,11 2.5 0,28 2. Musim hujan dengan intensitas panjang 0,09 2.2 0,20 3. Kurangnya tanaman penghasil resin dan polen 0,09 2.3 0,21 4. Rendahnya kepercayaan konsumen terhadap madu Trigona 0,09 2.1 0,19 5. Pesaing dengan harga madu lebih murah 0,08 2.2 0,18 Total Nilai Faktor Ancaman 1,00 1.05 Grand Total - - 2,61 Tabel 7 merupakan hasil perhitungan dari matirks EFE
didapatkan  Grand  Total  sebesar  2,61
dimana,  total  dari  faktor  peluang  masih dominan dari ancaman. Adanya beberapa peluang yang mendukung pada pengembangan  madu  Trigona  akan menjadi  modal  yang  baik  untuk dijadikan  sebagai  bahan  perancangan
strategi.  Peluang  terbesar  yang  layak untuk  dimanfaatkan  adalah  Pembinaan atau  penyuluhan  dari  dinas  dan  instansi terkait,  di  masa  depan  peningkatan kapasitas produksi akan sangat menguntungkan  yang  tentunya  diiringi dengan peningkatan kualitas madu yang dihasilkan  dan  pengembangan  stategi yang tepat. Adapun ancaman yang paling berbahaya adalah pesaing  dengan harga madu  lebih  murah,  sehingga  dapat berdampak  pada  pendapatan  produk madu Trigona. Oleh karena itu, kualitas produk  madu  Trigona  tetap  dijaga  agar kepercayaan konsumen terhadap produk madu  Trigona  tetap  mendapat  respon yang baik
Matriks IE Matriks IE (Internal-Eksternal)
Matriks  IE  menggambarkan  kelanjutan dari bentuk matriks external dan internal.
Matriks internal- eksternal (IE) dibentuk berdasarkan  dua  kriteria  berikut:  nilai matriks  external  diinput  pada  sumbu  Y dan  nilai  matriks  internal  diinput  pada sumbu  X.  Bersumber  pada  faktor exsternal  dan  internal  menggunakan matriks  EFAS  dan  IFAS,  nilai  matriks EFAS  adalah  2,61  sedangkan  nilai matriks  IFAS  adalah  2,77.  Dengan demikian  posisi  usahatani  budidaya madu Trigona dapat dilihat pada gambar matriks IE adalah seperti pada Gambar 2.
Dari Gambar 2 dapat dilihat bahwa usahatani  budidaya  madu  Trigona  di Desa  Pemepek  menempati  kuadran  V pada matriks IE adalah mempertahankan dan  memelihara  (hold  and  maintain strategy). Pada posisi ini menurut David (2016),  strategi  yang  diterapkan  adalah penetrasi  pasar  dan  pengembangan produk.
Gambar 2.   Data Produksi Madu Nasional di Indonesia ( National Honey Production Data in Indonesia ).
a.  Penertasi Pasar
Penetrasi  Pasar  adalah  cara  sebuah bisnis  mengukur  seberapa  banyak sebuah  produk  atau  jasa  digunakan
oleh para konsumen dibanding jumlah total pasar untuk produk yang ditawarkan  tersebut.  Tujuan  dari strategi  ini  adalah  untuk  merebut
pelanggan dari pesaing, menjual lebih banyak  produk,  dan  untuk  menarik pelanggan baru.
b.  Pengembangan Produk
Pengembangan  produk  adalah  suatu strategi,  proses,  dan  inovasi  dari produsen  untuk  memperbaiki  dan meningkatkan  kualitas  produk  yang ada.  Strategi  pengembangan  produk merupakan  strategi  yang  bertujuan supaya petani dalam usahatani
budidaya madu Trigona dapat meningkatkan penjualan dengan cara diferensiasi dan inovasi produk madu trigona misalnya, dengan cara mengubah bentuk kemasan, menambahkan  nama  brand  produk,
dan  meningkatkan  kualitas  produk. Strategi  ini  memerlukan  penelitian dan pengembangan yang lebih mendalam serta membutuhkan anggaran  biaya  yang  tidak  sedikit. Strategi  ini  dapat  diterapkan  dengan peningkatan kualitas produk,
peningkatan  keistimewaan  produk, dan  peningkatan  inovasi  tampilan produk.

## Matriks SWOT
Berdasarkan  identifikasi  faktor- faktor  yang  mempengaruhi  pelaksanaan strategi  pengembangan  Lebah  Madu jenis  Trigona  sp  di  kawasan  hutan Rarung  Desa  Pemepek  maka  dapat dirumuskan perbaikan strategi
pengembangan program berikutnya dengan  menggunakan  hasil  penelitian faktor  internal  dan  faktor  eksternal. Strategi  yang  digunakan  adalah  dengan mengembangakan kekuatan-peluang yang dimiliki dan meminimalkan
kelemahan-ancaman yang dihadapi. Berdasarkan  penilaian  faktor  internal dan  eksternal  dirumuskan  alternatif strategi  menggunakan  analisis  SWOT dalam  bentuk  Matriks  SWOT  seperti pada Tabel 8.
Strategi SO (Strenght-Opportunities) Strategi  ini  dibuat  berdasarkan pemikiran dengan memanfaatkan seluruh  kekuatan  (strengths)  untuk merebut  dan  memanfaatkan  peluang (opportunities)
sebesar-besarnya Rangkuti (2015), Strategi ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan bagi petani  memiliki  peluang  dan  kekuatan sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam  kondisi  ini  adalah  mendukung kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif (growth  orientedstrategy).  Strategi  SO yang  dilakukan  dalam  Usaha  Budidaya Lebah  Madu  Trigona  di  Desa  Pemepek dibagi menjadi dua yaitu:
a.  Memperluas  Pasar  Baru  melalui
Promosi Media Sosial
Media  sosial  adalah  sebagai  sarana yang  memungkinkan  seseorang  dapat berinteraksi  sosial,  berkomunikasi  dan berkerjasama,  serta  berbagi  dengan orang  lainnya,  selain  itu  penggunanya dengan  mudah  dapat  berpartisipasi  di dalamnya,  berbagi  dan  menciptakan pesan  (Nurrizka,  2016).  Pengaruh teknologi menjadikan begitu bergantung akan  kehadirannya,  terlebih  setelah kemunculan  internet  sehingga  dengan mudah memperoleh beragam informasi. Menggunakan  media  sosial  dengan maksud memasarkan produk atau jasanya,  memberikan  informasi  tertentu
kepada  konsumen  dan  mempromosikan produk yang dihasilkannya. Petani madu Trigona di Desa Pemepek memanfaatan media sosial yang digunakan sebagai alat pemasaran pada usahatani madu Trigona
yaitu  menggunakan  facebook  untuk meningkatkan kesadaran konsumen terhadap  produk,  meningkatkan  image produk,  dan  berakhir  pada  peningkatan penjualan.
Tabel 8.   Matriks  SWOT Pengembangan  Usahatani  Madu  di  Sekitat  Kawasan Hutan Rarung (SWOT Matrix for Honey Farming Development in the Rarung Forest Area ) .
IFE
EFE
STRENGTHS (S)
1. Mudahnya  budidaya  usaha madu Trigona 2. Ketersedian  tanaman  dan potensi  pakan  jenis  nektar lebah yang melimpah 3. Mendapatkan program bantuan budidaya lebah Trigona 4. Pasar yang luas 5. Metode pemasaran yang efisien WEAKNESSES (W) 1. Kurangnya permodalan 2. Lemahnya  perencanaan  dan perhitungan keuangan produk madu Trigona 3. Tidak  adanya  tempat  khusus dalam  penempatan  stup  atau sarang lebah Trigona 4. Kurangnya informasi sumber pakan selain jenis nektar 5. Kurangnya stok madu Trigona OPPORTINIES (O) 1. Pembinaan  /  penyuluhan  dari dinas dan instansi terkait 2. Tingginya  motivasi  masyarakat untuk melakukan usahatani madu Trigona di sekitar kawasan hutan Rarung 3. Permintaan konsumen madu meningkat 4. Tersedianya kayu dalampembuatan stup 5. Dukungan  pihak  desa  terkait pemasaran  produk  lokal  melalui
BUMDES

## STRATEGI SO
1. Memperluas pasar baru melalui promosi media sosial (S4, S5, O3, O5) 2. Meningkatkan volume produksi  madu  Trigona  (S1, S2, S3, S4, O1, O2, O3, O4, O5) STRATEGI WO 1. Meningkatkan  pengetahuan dan ketersmpilsn petani dengan mengadakan penyuluhan dan pendampingan oleh instansi terkait  (W1,  W2,  W4,  O1, O3, O4)
TREATHS (T)
1. Hama  dan  penyakit  seperti  kutu lebah, semut besar, dan laba-laba
2. Muim  hujan  dengan  intensitas panjang
3. Kurangnya  tanaman  penghasil resin dan polen 4. Rendahnya  tingkat  kepercayaan konsumen terhadap kualitas madu Trigona 5. Pesaing dengan harga madu lebih murah STRATEGI ST 1. Edukasi kualitas produk yang dihasilkan kepada konsumen (S4, S5, T4, T5) STRATEGI WT 1. Melakukan  kontroling  rutin terhadap koloni lebah Trigona (W5, T1, T3, T4) 2. Membuat rak vertikal dengan dilengkapi atap sebagai naungan  agar  tempat  stup terlindungi (W3, W5, T1, T2, T4) 3. Melakukan penanaman tananamn penghasil resin dan polen (W4, T3) b.  Meningkatkan Volume Produksi Madu Trigona Sudarmono (2009), dalam menghasilkan  produk  diperlukan  juga
adanya perencanaan luas produksi. Luas produksi merupakan jumlah atau volume hasil produksi yang seharusnya diproduksikan  oleh  suatu  usahatani dalam  satu  periode.  Oleh  karena  itu maka  luas  produksi  ini  juga  harus direncanakan  atau  ditentukan  agar perusahaan dapat memperoleh laba yang maksimal.  Disamping  itu  luas  produksi perlu  direncanakan  dan  diperhitungkan dengan cermat karena tanpa perencanaan dapat  berakibat  bahwa  jumlah  yang diproduksikan menjadi terlalu besar atau terlalu  kecil.  Kurangnya  stok  madu Trigona  dapat  ditingkatkan  volume produksi  agar  permintaan  konsumen lebih tinggi. Oleh karena itu, dilihat dari masing-masing  indikator  kekuatan  dan peluang  yang  sama-sama  positif  maka, strategi  yang  diterapkan  yaitu  dengan meningkatkan  ekspansi  atau  volume produksi  madu  Trigona  di  Desa
Pemepek Kecamatan Pringgarata.
Sehinnga, akan berpengaruh pada keuntungan yang dihasilkan oleh petani madu Trigona.
Strategi WO (Weakness-Opportunities)
Strategi  ini  diterapkan  berdasarkan pemanfaatan  peluang  ( Opportunities ) yang  ada  dengan  cara  mengurangi kelemahan  ( Weakness )  yang  dimiliki oleh  petani.  Fokus  strategi  lembaga  ini adalah  meminimalkan  masalah-masalah internal lembaga sehingga dapat merebut peluang  pasar  yang  lebih  baik.  Strategi WO  yang  dilakukan  dalam  Usaha Budidaya Lebah Madu Trigona di Desa Pemepek yaitu:
Meningkatkan
Pengetahuan  dan  Keterampilan  Petani
dengan  Mengadakan  Penyuluhan  dan Pendampingan oleh Instansi Terkait.
Menurut  Murdiyatmoko  (2007), penyuluhan  adalah  suatu  proses  belajar mengajar. Melalui penyuluhan memberi pengetahuan  dan  keterampilan  yang diperlukan  dalam  kehidupan  petani. Mengembangkan kemampuan seseorang agar dapat berkomunikasi secara efektif dengan  orang  lain.  Menanamkan  nilai dan  norma  bertingkah  laku  sesuai peraturan  dan  kepercayaan  masyarakat. Menurut  Utari, et  al .  (2014),  modal adalah  faktor  yang  mempunyai  peran cukup  penting  dalam  proses  produksi, karena modal diperlukan ketika pengusaha hendak mendirikan perusahaan baru atau untuk memperluas usaha yang sudah ada, tanpa modal yang cukup maka akan berpengaruh terhadap kelancaran usaha, sehingga akan mempengaruhi pendapatan yang diperoleh. Petani madu Trigona di Desa Pemepek masih terkendala modal dalam mengembangkan usahatani madu Trigona, manajemen keuangan sebagian besar petani madu Trigona masih belum memperhatikan  lebih  detail  terkait perhitungan  keuangan  produk  madu yang  dihasilkan  serta  sebagian  petani masih kurang dalam memahami sumber pakan  yang  ditanam.  Dengan  adanya strategi tersebut, petani madu Trigona di Desa  Pemepek  memiliki  wawasan  baru setelah  mengikuti  penyuluhan  terkait strategi  yang  diberikan  agar  apa  yang menjadi  tujuan  dalam  usahatani  madu Trigona dapat tercapai.
Strategi ST (Strenght-Threats)
Strategi  ini  merupakan  gabungan dari faktor internal dan faktor eksternal,
strategi ini mempunyai kekuatan ( Strength ) walaupun menghadapi berbagai ancaman ( Threats ). Strategi ST yang  dilakukan  dalam  Usaha  Budidaya Lebah  Madu  Trigona  di  Desa  Pemepek yaitu:  Edukasi  Kualitas  Produk  yang dihasilkan  kepada  Konsumen.  Menurut Hidayat (2009), kualitas produk menjadi faktor  penting  yang  berpengaruh  dalam penciptaan kepuasan
pelanggan.
Kualitas  produk  adalah  faktor  penentu kepuasan  konsumen  setelah  melakukan pembelian  dan  pemakaian  terhadap suatu  produk.  Dengan  kualitas  produk yang baik maka keinginan dan kebutuhan  konsumen  terhadap  suatu produk akan terpenuhi. Jika mutu produk yang  diterima  lebih  tinggi  dari  yang dihaarpkan,  maka  kualitas  produk  yang dipersiapkan akan memuaskan. Kualitas madu  Trigona  di  Desa  Pemepek terbilang bagus, beberapa dari konsumen yang  komplain  kualitas  madu  yang tingkat keasamannya tinggi dan terdapat campuran  pollen  pada  produk  madu Trigona.  Hal  tersebut  dapat  terjadi karena, lama melakukan pemanenan dan dipengaruhi oleh faktor cuaca pada saat musim  hujan.  Dengan  adanya  strategi tersebut, koordinator petani madu Trigona  dapat  memberikan  edukasi  dan pemahaman  kepada  konsumen  tentang kualitas  produk  madu  yang  dihasilkan. Sehingga,  konsumen  dapat  memahami penyebab  yang  mempengaruhi  kualitas dari produk madu tersebut.
Strategi WT (Weakness-Threats)
Strategi  ini  merupakan  gabungan dari faktor internal dan faktor eksternal, strategi  ini  didasarkan  pada  aktivitas yang  sifatnya  defensive  dan  berusaha menghindari kemungkinan adanya ancaman ( Threats ) dari luar untuk untuk mengurangi  kelemahan  ( Weakness ). Strategi  WT  yang  dilakukan  dalam
Usaha Budidaya Lebah Madu Trigona sp di  Desa  Pemepek  dibagi  menjadi  tiga yaitu: a.  Melakukan Kontroling Rutin Terhadap Koloni Lebah Trigona Menurut Marhiyanto (1999),
Pemeriksaan  koloni  bertujuan  untuk mengamati  kebersihan  stup,  gangguan hama penyakit, isi sarang, perbandingan lebah pekerja dan lebah jantan dan tujuan pengurusan  lainnya.  Koordinator  madu Trigona  di  Desa  Pemepek  mengatakan bahwa,  pemeriksaan  koloni  bertujuan untuk memeriksa kondisi dan perkembangan  koloni  lebah  itu  sendiri. Waktu  terbaik  untuk  memeriksa  koloni adalah  ketika  hari  terang  atau  cerah, ketika lebah bekerja secara normal yaitu pada pagi hari (jam 06.00 s/d 10.00) atau sore hari (jam 16.00 s/d 18.00) yakni saat lebah  dewasa  banyak  keluar  sarang. Pemeriksaan  cukup  dilakukan  setiap seminggu  sekali.  Akan  tetapi  sebagian besar petani madu Trigona masih kurang dalam melakukan kontrol rutin terhadap koloni lebah disebabkan sebagian petani juga memiliki usaha sampingan lainnya sehingga,  pengecekan  rutin  terhadap sarang lebah jarang dilakukan dan akan tercancam  oleh  hama  dan  penyaki sehingga, berdampak pada produktivitas dan pendapatan. Hama pada perlebahan
adalah  semut  yang  biasa  menyerang sarang  lebah  madu  karena  semut  suka yang manis-manis, hal ini
mengakibatkan persaingan makanan dan madu di koloni (Widiyanti, et al ., 2022).
b.  Membuat  Rak  Vertikal  dengan dilengkapi  Atap  sebagai  Naungan agar Tempat Stup Terlindungi Paimin, et  al .  (2012),  penentuan lokasi perlebahan perlu
mempertimbangkan  ketrsediaan  pakan, dan  menghindari  predatornya.  Hal  ini dimaksudkan  untuk  mencapai  daya dukung  optimal  perlebahan  terhadap jumlah  koloni  yang  ada.    Lokasi penempatan  stup  berpengaruh  terhadap jumlah  produksi  dari  lebah  madu Trigona, lokasi stup umumnya diletakkan  pada  lokasi  yang  teduh, terlindungi dari sinar matahari langsung, dekat dengan sumber air maupun pakan dan  bebas  pestisida.  Petani  madu Trigona di Desa Pemepek masih kurang memperhatikan  penempatan  lokasi  stup lebah madu Trigona, ada yang menempatkan  dengan  digantung  di  atas pohon dan di pekarangan rumah. Dengan adanya  strategi  tersebut,  petani  Trigona di  Desa  Pemepek  diharapkn  dapat membuat rak vertikal unuk penempatan stup  yang  dilengkapi  dengan  atap sebagai  naungan  agar  tempat  stup terlindungi dari sinar matahari langsung, rembesan  air  hujan,  dan  terhindar  dari serangan hama.
c.  Melakukan  Penanaman  Tanaman
Penghasil Resin dan Polen Juwita & Nukmal (2014),
mengataan  bahwa  pada  saat  jumlah pakan  di  alam  sedikit,  maka  persediaan
madu dan polen disarang akan digunakan  lebah  untuk  memenuhi kebutuhan koloni sehingga
menyebabkan  bobot  koloni  berkurang, sebaliknya jika jumlah pakan banyak di alam dan dibawa ke dalam sarang, maka persediaan  madu  dan  polen  disarang meningkat sehingga bobot koloni meningkat. Jenis tanaman tahunan untuk pengadaan sumber pakan trigona penghasil polen dan resin yaitu mangga, durian,  nangka,  cempedak  dan  lain sebagainya.  Tanaman  penghasil  resin dan  polen  di  Desa  Pemepek  sudah berkurang  atau  sudah  mulai  punah karena  adanya  masyarakat  menebang pohon  sembarangan.  Dengan  adanya strategi tersebut diharapkan pada petani madu trigona untuk melakukan penanaman  kembali  tanaman  pengasil resin dan polen supaya persediaan madu meningkat  seiring  dengan  banyaknya permintaan dari konsumen madu trigona. Kombinasi  dan  variasi  jenis  tanaman sumber  pakan  Trigona  sangat  penting diperhatikan, karena memengaruhi produksi madu, propolis dan bee bread. Oleh  karena  itu,  diperlukan  kegiatan pengayaan  jenis  sumber  pakan  trigona dengan  pola  agroforestri  home  garden, sehingga  diharapkan  kebutuhan  pakan trigona  berupa  nektar,  polen,  dan  resin dapat terpenuhi sepanjang musim
(Wahyuningsih, et al ., 2022).

## Matriks QSP
Setelah  melakukan  analisis  dan mengetahu  alternatif  strategi  yang muncul  pada  tahap  analisis,  yaitu Matriks  Internal  –  Eksternal.  Langkah selanjutnya adalah membuat kesimpulan
tentang  alternatif  strategi  yang  paling cocok untuk dijalankan oleh petani madu Trigona  di  Desa  Pemepek  untuk meningkatkan daya saingnya.
Berdasarkan  tabel  9  dan  hasil perhitungan  TAS,  maka  prioritas  utama usahatani budidaya madu trigona adalah
Meningkatkan pengetahuan dan keterampilan petani dengan mengadakan penyuluhan  dan  pendampingan  oleh instansi terkait dengan perhitungan TAS sejumlah  6.48, selanjutnya strategi yang kedua  yaitu  Membuat  rak  vertikal dengan dilengkapi atap sebagai naungan agar  tempat  stup  terlindungi  dengan perhitngan  TAS  sejumlah  6.26,  berikut strategi  ketiga  adalah  Edukasi  kualitas
produk yang dihasilkan kepada konsumen  dengan  perhitungan  TAS sejumlah  6.23  selanjutnya  strategi keempat  adalah  melakukan  kontroling rutin  terhadap  koloni  lebah  Trigona dengan perhitungan TAS sejumlah 6.10, berikut strategi kelima adalah Memperluas pasar baru melalui promosi media  sosial  dengan  perhitungan  TAS sejumlah  6.07,  strategi  yang  keenam yaitu  Meningkatkan  volume  produksi madu Trigona dengan perhitungan TAS sejumlah 5.99 dan yang terakhir strategi kedelapan  yaitu  Melakukan  penanaman tananaman  penghasil  resin  dengan perhitungan TAS sejumlah 5.83.
Tabel 9.   Matriks QSP Pengembangan Usahatani Madu di Sekitat Kawasan Hutan Rarung (QSP Matrix for Honey Farming Development in the Rarung Forest
Area ) . Strategi Alternatif Strategi Skor TAS Peringkat 3 Meningkatkan  pengetahuan  dan  ketersmpilan  petani  dengan mengadakan penyuluhan dan pendampingan oleh instansi terkait 6,48 1 6 Membuat  rak  vertikal  dengan  dilengkapi  atap  sebagai  naungan agar tempat stup terlindungi 6,26 2 4 Edukasi kualitas produk yang dihasilkan kepada konsumen 6,23 3 5 Melakukan kontroling rutin terhadap koloni lebah Trigona 6,10 4 1 Memperluas pasar baru melalui promosi media social 6,07 5 2 Meningkatkan volume produksi madu Trigona 5,99 6 7 Melakukan penanaman tananaman penghasil resin 5,83 7 Berdasarkan hasil perhitungan TAS, maka prioritas utama budidaya usahatani madu  Trigona  di  Desa  Pemepek Kecamatan Pringgarata,
strategi alternative  utama  adalah  Meningkatkan pengetahuan  dan  keterampilan  petani dengan  mengadakan  penyuluhan  dan pendampingan  oleh  instansi  terkait, dimana  bisa  dilihat  dari  tahun  ke  tahun bahwa perkembangan teknologi semakin
berkembang  dan  canggih.  Hal  tersebut dapat menjadi acuan dalam memanfaatkan teknologi informasi yang ada  dengan  meningkatkan  pengetahuan dan  wawasan  serta  keterampilan  petani madu Trigona disamping adanya pendampingan  dari  instansi  terkait. Sehingga,  dengan  bertambahnya  ilmu pengetahuan  dan  keterampilan  petani madu Trigona dapat lebih
mengembangan usahatani
madu
Trigona.  Sejalan  dengan  penelitian
Candra, et  al. (2022),  bahwa  jika kemampuan  dasar  digabung  dengan bimbingan  secara  intensif  tentu  akan dapat menghasilkan sesuatu yang bermanfaat dan bernilai bagi diri sendiri dan orang lain. Sebagai contoh keterampilan petani dalam membuat rak vertikal  dengan  dilengkapi  atap  sebagai naungan  agar  tempat  stup  terlindungi dari  terik  sinar  matahari,  rembesan  air hujan, dan gangguan hama.

## KESIMPULAN
Faktor internal yang paling berpengaruh dalam pengembangan usahatani  madu  trigona  yang  menjadi kekuatan adalah mudahnya budidaya usaha madu trigona. Sedangkan, faktor kelemahan yang paling berpengaruh dalam usahatani  budidaya  madu  trigona  yaitu: kurangnya permodalan, lemahnya perencanaan  manajenen  keuangan,  dan tidak  adanya  tempat  khusus  untuk  stup lebah  trigona.  Faktor  eksternal  yang berpengaruh dalam pengembangan usahatani  madu  trigona  yang  menjadi peluang  dalam  usahatani  budidaya  madu trigonaadalah  pembinaan/penyuluhan  dari dinas  dan  instansi  terkait.  Sedangkan, faktor  ancaman  yang  paling  berpengaruh dalam  usahatani  madu  trigona  adalah pesaing  dengan  harga  madu  lebih  murah. Strategi terbaik dari ke tujuh strategi yang dihasilkan adalah
meningkatkan pengetahuan  dan  keterampilan  petani dengan  mengadakan  penyuluhan  dan pendampingan oleh instansi terkait.
Penyuluh  KHDTK  disarankan  untuk dapat memberikan edukasi dan
pendampingan  yang  lebih  intensif  kepada petani  madu  trigona  di  sekitar  kawasan hutan Rarung, sehingga dapat meningkatkan pengetahuan dan
keterampiran  terutama  terkait  teknik budidaya  dan  perencanaan  manajemen keuangan.  Serta  Pemerintah  Daerah  dan dinas/instansi terkait agar dapat membantu petani  madu  trigona,  untuk  mengatasi kelemahan yang dihadapi, terutama kurangnya permodalan.

## DAFTAR PUSTAKA
Badan  Pusat  Statistik.  (2021). Statistik Produksi  Kehutanan  2021 .  Badan Pusat Statistik. Jakarta.
Candra, M. H., Musadar, M., Arimbawa,
P.  (2022).  Tingkat  Pengetahuan dan  Keterampilan  Petani  Pada
Usaha  Tani  Nilam  Dalam  Upaya Peningkatan  Pendapatan  di  Desa Sambahule Kecamatan Baito Kabupaten Konawe Selatan.
Jurnal  Ilmiah  Penyuluhan  dan Pengembangan  Masyarakat,  2 (4),
226-232. http://dx.doi.org/10.56189/jippm. v2i4.28661 Chandra, R. A., Baboe, K., & Putri, W. U. (2022). Strategi Pengembangan Usaha  Budidaya  Lebah  Madu Kelulut  Kelompok  Usaha  ‘Pasir Puti’  Di  Desa  Petak  Puti Kecamatan  Timpah  Kabupaten Kapuas. Edunomics Journal, 3 (2), 101–112. https://doi.org/10.37304/ej.v3i2.4 986 David,  F.  R.  (2016). Manajemen Strategis  Konsep-konsep  Edisi Kesembilan . PT. Indeks. Jakarta. Gusti, I. M., Gayatri, S., & Prasetyo, A. S. (2021). Pengaruh umur, tingkat
pendidikan  dan  lama  bertani terhadap pengetahuan petani tentang manfaat dan cara penggunaan kartu tani di Kecamatan  Parakan,  Kabupaten Temanggung. Jurnal Litbang Provinsi Jawa Tengah, 19 (2), 209- 221.
https://doi.org/10.36762/jurnaljate ng.v19i2.926 Hidayat,  R.  (2009). Pengaruh  Kualitas Layanan,  Kualitas  Produk  dan Nilai Nasabah Terhadap Kepuasan  dan  Loyalitas  Nasabah Bank Mandiri . Gramedia. Jakarta. Juwita,  S.,  &  Nukmal,  N.  (2014). Pengaruh Pengayaan Pakan Terhadap  Perkembangan  Koloni dan  Produksi  Lebah  Madu  (Apis cerana). Prosiding Seminar Nasional Pengembangan Teknologi Pertanian . https://doi.org/10.25181/prosemna s.v0i0.395 Lestari,  W.  P.  (2016).  Anlisis  Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Konsumsi Rumah Tangga PNS di Kecamatan Kota Anyar Kabupaten Probolinggo. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis, 4 (2), 1-11. https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/j imfeb/article/view/2827 Manyamsari,  I.,  &  Mujiburrahmad,  M. (2014).  Karakteristik  Petani  Dan Hubungannya Dengan Kompetensi  Petani  Lahan  Sempit (Kasus:  Di  Desa  Sinar  Sari Kecamatan  Dramaga  Kab.  Bogor Jawa  Barat). Jurnal  Agrisep, 15 (2),
58-74. https://jurnal.usk.ac.id/agrisep/arti cle/view/2099 Marhiyanto,  B.  (1999). Peluang  Bisnis Berternak Lebah . Penebar Swadaya. Jakarta. Murdiyatmoko,  J.  (2007). Sosiologi Memahami dan Mengkaji Masyarakat . Grasindo Media Pratama. Jakarta. Nurrizka,  A.  F.  (2016).  Peran  Media Sosial  Di  Era  Globalisasi  Pada Remaja di Surakarta (Suatu Kajian Teoritis  Dan  Praktis  Terhadap Remaja Dalam Perspektif Perubahan  Sosial). Jurnal  analisa Sosiologi, 5 (1), 28-37. https://doi.org/10.20961/jas.v5i1.1 8198 Paimin,  Pramono,  I.  B.,  Purwanto,
Indrawati,  D.  R.  (2012). Sistem
Perencanaan Pengelolaan Daerah
Aliran  Sungai .  Pusat  Penelitian dan  Pengembangan  Konservasi dan Rehabilitasi. Bogor.
Pusat  Perlebahan  Nasional.  (2013).
Lebah Madu: Cara Beternak Dan Pemanfaatan . Penebar Swadaya. Rangkuti,  F.  (2015). Analisis  SWOT:
Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .
Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Sudarmono, A. (2009). Beternak Madu . Penebar Swadaya. Jakarta.
Suparyana,  P.  K.,  Sukanteri,  N.  P.,  &
Septiadi, D. (2020). Stategi
Pengembangan  Usaha  Produksi Kue Pada Kelompok Wanita Tani Ayu  Tangkas  Di  Kecamatan Selemadeg Timur, Bali. AGRISAINTIFIKA:  Jurnal  Ilmu-
Ilmu  Pertanian,  4 (1),  46-59. https://doi.org/10.32585/ags.v4i1.
844
Suparyana, P. K., Sukardi, L., Yakin, A.,
&  Sa’diyah,  H.  (2022).  The potential of forest resource
management  at  farmer  groups  in the  Rarung  forest  area. IOP
Conference  Series:  Earth  and
Environmental  Science,  1107 (1),
012028. https://doi.org/10.1088/1755- 1315/1107/1/012028 Utari, D., Purwanti, A., & Prawironegoro, D. (2014). Manajemen  Keuangan:  Kajian Praktek Dan Teori Dalam Mengelola  Keuangan  Organisasi Perusahaan . Mitra Wacana Media. Jakarta.
Wahyuningsih,  E.,  Lestari,  A.  T.,
Suparyana,  P.  K.,  Syaputra,  M., Januardi,  Rusdianto,  Aswani,  D., Apriani, W. A., Nurvaningsih, R., Ainurrofiq, Sunarti, D. A., Wahyuni, R., Firdaus, A. R., Aini, N.  L.,  &  Wardani,  F.  B.  (2022).
Model  Penataan  Jenis  Tanaman Berbasis  Home  Garden  untuk Mendukung  Kelestarian  Sumber Pakan  Trigona. Jurnal  Aplikasi Dan  Inovasi  Iptek,  4 (1),  14-21. https://doi.org/10.52232/jasintek.v 4i1.93
Widiyanti, N. M.N.Z., Sukanteri, N. P., Suparyana,  P.  K.,  Wahyuningsih,
E., Syaputra, M., & Lestari, A. T. (2022).  Development  strategy  of Marigold flower farming integrated with Trigona bees in the ecotourism  area  of  ancient  tree “kayu  putih”. IOP  Conference
Series:  Earth  and  Environmental Science, 1107 (1), 012042. https://doi.org/10.1088/1755- 1315/1107/1/012042