Jurnal WIDYA LAKSMI | http://jurnalwidyalaksmi.com Vol 4 | No 1 | Januari 2024 e-ISSN : 2775-0191 | p-ISSN : 2774-9940 | DOI : 10.59458 Penerbit : Yayasan Lavandaia Dharma Bali

## KREATIVITAS DIGITAL MARKETING UNTUK KEWIRAUSAHAAN MAHASISWA DI KECAMATAN CIAWI
Imas Maesaroh 1* , Ginta Ginting 2 ,  Devi Ayuni 3 ,  Andriyansah 4 , Lina Mufidah Amatillah 5 1,2,3,4 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Terbuka, Indonesia
5 Mahasiswa Program Studi Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis,  Universitas Terbuka, Indonesia e-mail: imas@ecampus.ut.ac.id
Received : Januari, 2024 Accepted : Januari, 2024 Published : Januari, 2024

## Abstrak
Urgensi kegiatan ini adalah untuk mempromosikan produk mahasiswa agar produk dapat femilar di pasar. Tujuan kegiatan pengabdian kepada Masyarakat ini adalah untuk melakukan pendampingan dimulai dari pengelolaan, pengemasannya  (packaging)  sampai  kepada  pemasarannya  (promosi  dengan  digital  marketing  menerapkan analisis  ekonomi  dengan  menggunakan  BMC  ( Bussines  Model  Canvas ) BMC  sangat  membantu  untuk mempercepat proses analisis kekuatan dan kekurangan bisnis. Dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan, maka analisis kebutuhan dan profit dapat dilakukan dengan cepat dan efektif. ). Mitra dalam kegiatan ini adalah “For You”  merupakan  suatu  bentuk  usaha  UMKM  yang  menawarkan  aneka  hadiah.  Hasil  pelaksanaannya  dengan menggunakan digital marketing menggunakan media massa, terlihat jumlah kunjung yang melihat produk-produk yang didisplay oleh mitra.
Kata kunci: Kewirausahaan, Digital Marketing, Peluang Pasar

## Abstract
The urgency of this activity is to promote student products so that the products can be femilar in the market. The purpose  of  this  community  service  activity  is  to  provide  assistance  starting  from  management,  packaging  to marketing (promotion with digital marketing applying economic analysis using BMC (Bussines Model Canvas) BMC  is  very  helpful  to  speed  up  the  process  of  analysing  the  strengths  and  weaknesses  of  the  business.  By knowing the strengths and weaknesses, the analysis of needs and profits can be done quickly and effectively). The partner in this activity is "For You" which is a form of MSME business that offers various gifts. The results of its implementation using digital marketing using mass media, can be seen the number of visitors who see the products displayed by partners.
Keywords: Entrepreneurship, Digital Marketing, Market Opportunities

## Pendahuluan
Luasnya  wilayah  Indonesia  didukung jumlah  penduduk  yang  banyak  diusia  produktif menunjukan  hubungan  garis  lurus  dengan pertumbuhan  straup  di  Indonesia.  Startup  dengan jumlah  terbesar  ke  enam  di  Dunia  yaitu  sebanya 2.530, mereka miliki peran penting dalam ekosistem digital  menguatkan  pertumbuhan  Indonesia(Biyu, 2023).  Salah  satu  bisnis  yang  cukup  menjanjikan saat ini adalah menjual aneka hadiah. Hadiah dapat di  definisikan  sebagai  pemberian  sebagai  bentuk
kasih  sayang,  penghargaan  dan  penghormatan seseorang terhadap penerimanya. Berbagai perayaan yang  membutuhkan  hadiah  diantaranya  pada  saat perayaan  ulang  tahun,  perayaan  hari  jadi,  wisuda, perayaan  perpisahan  sekolah  dan  perayaan pernikahan(Prasetyo,  2022).  Hadiah  yang  unik, menarik  dan  bermanfaat  dapat  menjadi  kenang- kenangan  yang  melekat  dalam  ingatan  dan  hati seseorang. Oleh sebab itu, sebuah hadiah tidak harus mahal, yang sederhana namun bermakna akan lebih disukai penerimanya.
Menurut  Nurcahyanti  &  Faizah,  (2022) Peluang pasar untuk toko hadiah di Indonesia masih terbuka lebar karena masih tergolong minim bisnis yang  fokus  pada  produk  packing  kado,  namun demikian meskipu masih relatif sedikit permasalahan dalam persaingan bisnisnya terutama dalam  pengelolaan  dan  pemasarannya  (promosi) menjadi  ancaman  bagi  mitra.  Observasi  yang dilakukan  oleh  tim  melalui  media  massa menemukan beberapa  toko hadiah yang muncul di media  sosial  dan marketplace. Namun,  Empiris membuktikan  bahwa    harga  produk  hadiah  yang dijual di marketplace terlalu mahal, tidak sampai itu saja,  konsumen  juga  akan  dibebani  dengan  biaya pengiriman  (Ongkos  kirim).  Analisi  tersebut menunjukan    suatu  peluang  untuk  membuat  usaha sejenis disuatu tempat.
Kegiatan ini berkolaborasi dengan mahasiswa  dan  ibu  rumah  tangga  untuk mengembangkan  bisnis  berbasis  digital yang diharapkan dapat memasarkan produk tersebut tidak hingga keseluruh wilayah Nusantara (Andriyansah, Fatia,  et  al.,  2023;  Andriyansah,  Fatimah,  et  al., 2023) . Mahasiswa perlu dilibatkan dalam berbagai kegiatan Tri Dharma yang dilakukan oleh dosen, hal ini perlu untuk melatih agar mahasiswa berani dan terampil
untuk meningkatkan kompetensinya(Andriyansah et al., 2024; Pratiwi et al.,  2023). Urgency  kegiatan  ini  adalah  untuk mempromosikan produk baik skala regional maupun nasional. Mereka mengharapkan pihak-pihak terkait untuk  terlibat  secara  langsung  dalam  mengatasi permasalahan  mereka  yaitu  dengan  melakukan pendampingan dimulai dari pengelolaan, pengemasannya  ( packaging )  sampai  kepada pemasarannya (promosi dengan digital marketing ). Solusi  yang  ditawarkan  Tim  PkM  UT  melakukan pendampingan  untuk  memberikan  informasi  dan pengetahuan tentang pengelolaan, pengemasan dan pemasaran  produk.  Sehingga  dapat  memberikan strategi  yang  lebih  efisien  dalam  mempromosikan produk  tersebut  K(Ginting  et  al.,  2023;  Subekti  et al., 2024).

## Metode
Kegiatan Abdimas ini merupakan kegiatan pendampingan pengembangan kewirausahaan mahasiswa. Pendampingan pada kegiatan Abdimas ini  sesuai  dengan  diagram  alur  yang  sudah  dibuat yakni mulai dengan:
Tabel 1. Kegiatan dan Target Pelaksanaan PkM No Kegiatan Target 1 Persiapan Penentuan lokasi PkM
2 Perkenalan
Tim PkM memperkenalkan tim PkM kepada mitra Toko Hadiah “ For You ” 3 Penyuluhan Operasional produksi dan pemasaran 4 Pendampingan produksi Terlaksananya kegiatan produksi 5 Pelatihan digital marketing
Toko Hadiah “ For You ” mampu menggunakan teknologi digital marketing untuk memasarkan produk hadiahnya
Masing-masing  anggota  Tim  memiliki kompetensi yang sesuai dengan permasalahan yang dihadapi  oleh  mitra/mahasiswa  yakni  dalam mempromosikan  produknya.  Sehingga  strategi marketing  yang  dipilih  adalah  digital  marketing untuk  mempromosikan  produknya.  Hal  ini disebabkan pengguna internet saat ini menurut data terbaru  Asosiasi  Penyelenggara  Jasa  Internet Indonesia (APJII) tahun 2022 di Indonesia mencapai sekitar  210  juta  atau  sekitar  77%  penduduk Indonesia sudah menggunakan internet di mana para pengguna  internet  ini  rata-rata  mengakses  internet selama 8 jam 36 menit dalam setiap harinya.
Gambar 1 : Tahapan Pelaksanaan Kegiatan Pengabdian Kepada Masyarakat
Mitra merupakan Toko Hadiah “For You” merupakan  suatu  bentuk  usaha  UMKM  yang menawarkan aneka hadiah dengan positioning“Gift of Happinies” di wilayah tempat tinggal tepatnya di Kecamatan  Ciawi  Kabupaten  Tasikmalaya  sangat jarang  ditemukan  toko  hadiah  tersebut.  Lokasi  ini cukup  strategis  karena  terletak  diantara  alun-alun Ciawi dan pasar tradisional Ciawi.

## Hasil dan Pembahasan
Adapun analisis ekonomi usaha yang direncanakan adalah dengan menggunakan BMC ( Bussines Model Canvas ).  BMC  merupakan  suatu  kerangka  kerja yang  membahas  model  bisnis  dengan  disajikan dalam  bentuk  visual  berupa kanvas lukisan ,  agar dapat  dimengerti  dan  dipahami  dengan  mudah. Model  ini  digunakan  untuk  menjelaskan,
memvisualisasikan,  menilai,  dan  mengubah  suatu model  bisnis,  agar  mampu  menghasilkan  kinerja yang  lebih  optimal. BMC  sangat  membantu  untuk mempercepat  proses  analisis  kekuatan  dan kekurangan  bisnis.  Dengan  mengetahui  kekuatan dan kelemahan, maka analisis kebutuhan dan profit dapat dilakukan dengan cepat dan efektif.
BMC tersebut dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 2 . Proses Analisis Bisnis Parnerships
1. TIB_Grosir Official Store
2. Partyfield
3. Tiraipintu
4. TokoPrapatan13
Key Activities
1. Pembelian Bahan Baku
2. Membuat Katalog Produk
3. Memasang Iklan (Promosi)
4. Membuat Pesanan dan Melakukan Pengiriman Produk 5. Pengembangan Produk Baru
Key Resource
1. Peralatan pokok crafter
2. Pemilik sebagai Pembuat Produk
3. Modal Pribadi
4. Sumber Bantuan Pendanaan

## Cost Structures
1. Biaya Investasi
2. Biaya Produksi
3. Biaya Operasional
4. Biaya Tetap Value Prepositions 1. Pengemasan produk secara menarik menambah kegembiraan konsumen
2. Produk dapat disesuaikan dengan keinginan konsumen memberikan kepuasan lebih
3. Harga Terjangkau
4. Proses Pengerjaan Cepat

## Customer Relationships
1. Memberikan Harga Promo
2. Menginformasikan produk dan harga terbaru pada konsumen lama
3. Mempertahankan Kualitas Produk
4. Melakukan Inovasi Produk

## Customer Segments
1. Siswa/Siswi Sekolah
2. Mahasiswa/Mahasiswi  di  sekitar  lokasi bisnis
3. Masyarakat sekitar kecamatan Ciawi
Channel
1. Media Sosial
2. Marketplace
3. Website Pribadi

## Revenue Streams
Penjualan Produk For You kepada konsumen akhir
Untuk  mengakomodir  pengembangan usaha  Toko  Hadiah,  tim  menilai    mitra  perlu mendapatkan bimbingan, informasi dan pengetahuan  dalam  proses  pengembangan  usaha tersebut  baik  dari  segi price , produk , place ,  dan promotion .  sehingga  kegiatan  tersebut  diharapkan dapat  meningkatkan  penjualan  dari  produk  yang ditawarkan oleh mitra usaha Toko Hadiah. Bersama mitra  melakukan analisis  ekonomi  dengan menggunakan BMC (Bussines Model Canvas) BMC sangat  membantu  untuk  mempercepat  proses analisis kekuatan dan kekurangan bisnis(Geraldina et al., 2023).
Selain analisis tersebut, sebelum mempromosikan produk melalui digital marketing, langkah  pendampingan  adalah  melakukan  market analisis  yang  meliputi  segmentasi,  targeting  dan positioning  dari  produk  Analisis  tersebut mendaptkan hasil bahwa target pasar yang menjadi pasar potensial adalah  untuk kalangan anak muda yakni  pelajar,  mahasiswa,  dan  pengguna  media sosial  yang  kesehariannya  selalu  mengakses internet.  Adapun  platform  yang  digunakan  adah
media  social  seperti  Facebook,  Instagram  dan Tiktok  (Saragih  &  Andriyansah,  2023).  Karena platform  ini  persentasi  pengguna  dan  yang mengaksesnya cukup tinggi per harinya.
Gambar 2. Tampilan Sosial Media Mitra
Beriktu ini merupakan kado berupa karangan bunga yang paling banyak diminati oleh pembeli sebagai hadiah untuk tanda kasih
Gambar  3 .  Contoh  Produk  Kado  berupa karangan bunga Strategi lain yang diarahkan oleh tim PkM adalah  mengikuti  kegiatan  bazar,  Pameran  serta kegiatan  yang  sejenis  untuk  mengenalkan  produk dan  jenis  usaha.  Hal  ini  dinilai  penting  mengingat kreativitas bisnis seperti ini masih minim dan perlu dikembangkan.
Gambar 4. Mengikuti Pamaeran Produk Keterlibatan  mahasiswa  dan  ibu  rumah tangga  memberikan  nuansa  baru  utnuk  usaha tersebut. Bertambahnya produk baru yang lebih unik dan harga yang terjangkau, jika produk itu booming pada  lokal  tersebut  tidak  menutup  kemungkinan menjadi  produk  ikon  dari  daerah  tersebut (Andriyansah,  Ginting,  et  al.,  2023).    Hasil  dari penjualan  dapat  dikatakan  kurang  memuaskan, sehingga  berencana  dengan  target  penjualan  untuk pelajar,  mahasiswa  dan  ibu  rumah  tangga.  Produk yang  dijual  nantinya  berupa  aneka  buket  (bunga artificial , buket sayuran/buah, buket pakaian/hijab, buket polaroid , buket uang). Produk lainnya berupa scrap frame dan akrilik lattering . Menurut Maulyan et al., (2022) menyebutkan bahwa perusahaan bisa melayani  konsumen  orang  per  orang  atau  disebut segmen  of  one. Selanjutnya  disampaikan  oleh (Maesaroh,  2016)  bahwa  segmen  pasar  ini diharapkan  semua  produk  yang  dibuat  nantinya dapat  disesuaikan  dengan  kebutuhan,  keinginan serta budget konsumen.

## Simpulan dan Saran
Dengan  dikembangkannya  aplikasi  yang menjamin  produk  dijual  dengan  harga  standar seperti KlikHIU, diharapkan kualitas dan integritas merek produk dapat terjaga dan dapat memberikan manfaat  berkelanjutan  bagi reseller ,  membangun komunitas  yang  kuat  di  sekitar  produknya,  serta menjadi  teladan  dalam  menggabungkan  teknologi dengan kepentingan bisnis yang berkelanjutan.

## Daftar Rujukan
Andriyansah, Fatia, F., & Rulinawaty. (2023). MENDORONG AKTIVITAS BISNIS PADA GENERASI MUDA DENGAN PELATIHAN UNTUK PEMAHAMANTEORIDANPRAKTIK KEWIRAUSAHAAN. Khidmatuna: Jurnal Pengabdian Masyarakat , 3 (2), 154–163. Andriyansah, Fatimah, F., Rezi, Sadiah, A. A., Al Rasyid, H., & Meirisa. (2023). Menambahkan Nilai Ergo-Ikonik Pada Produk Kewirausahaan Mahasiswa untuk Meningkatkan Penjualan. Ihsan: Jurnal Pengabdian Masyarakat , 5 (1), 40–47. https://jurnal.umsu.ac.id/index.php/IHSAN/ar ticle/view/14361
Andriyansah, Ginting, G., & Rahim, A. R. (2023). Developing the competitive advantage of small and medium enterprises through an ergoiconic value approach in Indonesia. International Journal of Applied Economics, Finance and Accounting , 17 (2), 436–444. Andriyansah, Hendrayanaama, A. S., Thaib, D., Sylvana, A., Maesaroh, I., & Nasoha, M. (2024). Strategi Mapping Classroom dengan model Quantum Teaching Untuk Meningkatkan Percaya Diri Tampil di depan Publik Untuk Generasi Kota Batam. Abdimas Indonesian Journal , 4 (1), 25–32. https://doi.org/https://doi.org/10.59525/aij.v4 i1.320 Biyu. (2023). Ada 2530 Startup Indonesia Tempati Posisi Keenam Dunia . https://dialeksis.com/ekonomi/ada-2530- startup-indonesia-tempati-posisi-keenam- dunia/
Geraldina, I., Andriyansah, Safitri, J., Auliq, M. A., & Nugraha, A. Y. (2023). IMPLEMENTASI MODEL BISNIS PESANTREN BERBASIS DIGITAL DENGAN METODE CANVAS. AMALIAH: JURNAL PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT , 7 (1), 98–103.
Ginting, G., Dewi, I. J., Maesaroh, I., & Maria, M. (2023). Development Concept and Strategy for Creative Tourism of Community-Based Tourism Destinations in Yogyakarta. Ilomata International Journal of Management , 4 (1),
58–72.
Maesaroh, I. (2016). The Influence of Ownership Structure and Specific Characteristics To Capital Structure in Public Banks in Indonesia. AFEBI Economic and Finance Review , 1 (1), 53–70.
Maulyan, F. F., Drajat, D. Y., Angliawati, R. Y., & Sandini, D. (2022). Pengaruh service excellent terhadap citra perusahaan dan loyalitas pelanggan. Theoretical Review.Jurnal Sains Manajemen , 4 (1), 8–17.
Nurcahyanti, F. W., & Faizah, S. M. (2022). PENGARUH STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK UMKM STUDI TERHADAP
TOKO IMAMGIFT. ART. Eqien-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 11 (02), 302–315. Prasetyo, A. M. G. (2022). Trend Pemberian Hadiah Sesama Mahasiswa Menuju Hari Kelulusan (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas
Adab dan Humaniora) . UIN Ar-Raniry. Pratiwi, W. R., Acfira, L. G., & Andriyansah.
(2023). Membangun Keberanian sebagai Tourism English Public Speaker untuk Generasi Muda Bulukumba. Bidik: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 3 (2), 4–14. https://doi.org/https://doi.org/10.31849/bidik. v3i2.13129 Saragih, C. L., & Andriyansah, A. (2023). STRATEGI PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PLATFORM TIKTOK. KOLEGIAL , 11 (2),
151-160.
Subekti, R., Riana, K. E., Ginting, G., Harsasi, M.,
& Andriyansah. (2024). Eksplorasi Potensi Produk Unggul Desa Untuk Peningkatan Kesejahteraan Ekonomi Keluarga Desa Senang Hati. Abdimas Indonesian Journal ,
4 (1), 17–24. https://doi.org/10.59525/aij.v4i1.319