## FAKTOR-FAKTOR PEMILIHAN PERGURUAN TINGGI OLEH CALON MAHASISWA STMIK AMIKOM SURAKARTA
Nina Dewi Lashwaty 1* , Muhammad Nur Juniadi 2 , Ina Sholihah Widiati 3
D3 Manajemen Informatika, STMIK AMIKOM Surakarta 1 D3 Komputerisasi Akuntansi, STMIK AMIKOM Surakarta 2
S1 Informatika, STMIK AMIKOM Surakarta 3
*) nina.dewi@dosen.amikomsolo.ac.id

## ABSTRACT
This research aims to detect the impact simultaneously and independently of the 7P marketing mix variables on prospective students' decisions in choosing STMIK AMIKOM Surakarta as a place to study, as well as what variables have the most significant impact. The explanatory research method  with  a quantitative approach is  used.  The sample is active students in the 2nd semester of the 2022/2023. Cronbach's Alpha 0.878 means the questionnaire is reliable. A positive impact is found simultaneously on the product, price, promotion, place, people, process, and physical evidence on the decision of prospective students to choose STMIK AMIKOM Surakarta as a place to study. Independently, price, promotion,  people,  and  process  positively  impact  prospective  students'  decision  to choose. The place has  a negative impact  on choosing decisions. Product and physical evidence  do  not  have  an  independent  impact  on  choosing  decisions.  Promotion  is  the variable  that  has  the  most  significant  impact  on  choosing  decisions.  This  means promotions influence most prospective students who register as new students at STMIK AMIKOM Surakarta. R2 is 0.583, meaning that 58.3% of prospective students' decisions to choose STMIK AMIKOM Surakarta as a place to study is determined by product, price, promotion, place, people, process, and physical evidence.
Keywords: Higher Education, Marketing Mix, Prospective Students’ Decision.

## ABSTRAK
Riset  ini  bertujuan  mendeteksi  imbas  secara  serentak  maupun  mandiri  variabel- variabel  bauran  pemasaran  7P  terhadap  keputusan  calon  mahasiswa  dalam  memilih STMIK  AMIKOM  Surakarta  sebagai  tempat  kuliah,  serta  variabel  apa  yang  paling signifikan  berimbas  terhadap  keputusan  calon  mahasiswa.  Digunakan  metode explanatory research dengan pendekatan  kuantitatif.  Sample adalah  mahasiswa/i aktif semester 2 tahun akademik 2022/2023. Cronbach’s Alpha 0.878 berarti kuesioner andal. Ditemukan  imbas  positif  secara  serentak  variabel-variabel  bebas  bauran  pemasaran product,  price,  promotion,  place,  people,  process,  serta  physical  evidence  terhadap variabel  terikat  keputusan  calon  mahasiswa  memilih  STMIK  AMIKOM  Surakarta sebagai  tempat  kuliah.  Secara  mandiri  masing-masing  variabel  bebas  bebas  price, promotion,  people,  serta  process  berimbas  positif  terhadap  variabel  terikat  keputusan calon mahasiswa memilih STMIK AMIKOM Surakarta sebagai tempat kuliah. Sementara itu  variabel  bebas  place  memiliki  imbas  negatif  terhadap  variabel  terikat  keputusan memilih.  Sedangkan  variabel-variabel  bebas  product  dan  physical  evidence  tidak berimbas  secara  mandiri  terhadap  variabel  terikat  keputusan  memilih.  Promotion merupakan  variabel  yang  paling  signifikan  berimbas  terhadap  keputusan  memilih. Berarti  sebagian  besar  calon  mahasiswa  yang  mendaftar  sebagai  mahasiswa  baru
STMIK  AMIKOM  Surakarta  terpengaruh  promosi  yang  dilakukan  pihak  kampus.  R 2 sebesar  0.583,  berarti  58.3%  keputusan  calon  mahasiswa  memilih  STMIK  AMIKOM Surakarta  sebagai  tempat  kuliah  ditentukan  oleh  product,  price,  promotion,  place, people, process serta physical evidence.
Kata kunci : Bauran Pemasaran, Keputusan Calon Mahasiswa, Perguruan Tinggi.

## 1. PENDAHULUAN
Terdapat lebih dari 3.000 (tiga ribu) perguruan tinggi di Indonesia, dengan jumlah perguruan tinggi swasta (PTS) yang jauh lebih banyak dibanding perguruan tinggi negeri (PTN) (Risdwiyanto & Kurniyati, 2015). Di samping itu juga terdapat kenyataan bahwa antar  PTS  memiliki  kesenjangan  kualitas  yang  besar.  Beberapa  hal  di  atas  memicu terjadinya persaingan antar perguruan tinggi terutama sesama PTS dalam memperebutkan mahasiswa baru. Hal ini dirasa semakin memberatkan PTS dikarenakan masing-masing PTN  maupun  PTS  memiliki  prosedur  jalur  mandiri  dalam  menerima  mahasiswa  baru. Jalur  mandiri  merupakan  sebuah  sistem  penerimaan  mahasiswa  baru  non  tes  masuk. Calon mahasiswa baru dapat mendaftar langsung ke perguruan tinggi yang diminati dan mengikuti prosedur yang disyaratkan. Dengan maraknya jalur mandiri perguruan tinggi ini,  membuat  calon  mahasiswa  memiliki  banyak  pilihan  dalam  menentukan  kampus idaman. Berdasarkan hal tersebut, PTS seyogyanya mengaplikasikan strategi pemasaran yang disesuaikan dengan kondisinya untuk menarik minat calon mahasiswa.
Sekolah  Tinggi  Manajemen  Informatika  dan  Komputer  (STMIK)  AMIKOM Surakarta merupakan sebuah PTS yang mengadopsi bauran pemasaran sebagai strategi sosialisasi  jasa  pendidikannya  ke  masyarakat.  Penerapan  bauran  pemasaran  ini  sejalan dengan penelitian terdahulu yang telah dilaksanakan oleh Karsa (Karsa, 2020). Variabel- variabel  bauran  pemasaran  yang  diterapkan  adalah product (produk), price (harga), promotion (promosi), place (tempat), people (sumber daya manusia), process (proses), serta physical evidence (bukti fisik) yang lebih dikenal sebagai 7P.  Diharapkan penerapan bauran pemasaran 7P ini dapat berimbas pada keputusan calon mahasiswa dalam memilih tempat  kuliah.  Kondisi  tersebut  serupa  dengan  penelitian  terdahulu  yang  telah dilangsungkan  Maisah  et  al.,  bahwa  7P  marketing  mix  lebih  kompatibel diimplementasikan pada sebuah institusi pendidikan tinggi dibandingkan 4P marketing mix  (Maisah  et  al.,  2020).    Bertitik  tolak  dari  latar  belakang  tersebut, peneliti tertarik untuk mengetahui imbas penerapan variabel-variabel bauran pemasaran 7P  terhadap  keputusan  calon  mahasiswa  dalam  memilih  STMIK  AMIKOM  Surakarta sebagai tempat kuliah.
Mengacu  pada  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Karsa,  2020)  maupun (Maisah  et  al.,  2020)  secara  kualitatif,  maka  sebagai  pembeda  penelitian  ini  dilakukan secara kuantitatif yang menekankan pada tujuan untuk mendeteksi imbas secara serentak maupun  mandiri  variabel-variabel  bauran  pemasaran  7P  terhadap  keputusan  calon mahasiswa dalam  memilih  STMIK  AMIKOM Surakarta sebagai  tempat  kuliah.  Selain itu juga mendeteksi variabel yang paling signifikan berimbas terhadap keputusan calon mahasiswa.  Secara  akademis  riset  ini  berfaedah  menambah  jumlah  riset  di  bidang pemasaran  dan  sebagai  masukan  bagi  para  periset  berikutnya  yang  mengadakan  riset terkait  topik  strategi  bauran  pemasaran.  Secara  praktis  dapat  memberikan  masukan kepada  STMIK  AMIKOM  Surakarta  tentang  variabel  bauran  pemasaran  yang  paling berimbas pada keputusan calon mahasiswa dalam memilih STMIK AMIKOM Surakarta sebagai tempat kuliah. Juga dapat digunakan sebagai panduan bagi manajemen kampus
STMIK  AMIKOM  Surakarta  untuk  membuat  kebijakan  terkait  penguatan  penerapan variabel-variabel bauran pemasaran 7P untuk mendapatkan mahasiswa baru.

## 2. LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Landasan Teori

## Pendidikan Tinggi
Pendidikan  tinggi  adalah  bentuk  layanan  pendidikan  pada  tingkatan  yang  lebih tinggi  bagi  para  lulusan  sekolah  menengah  maupun  kejuruan  (Hukama,  2019). Pendidikan  tinggi  juga  dapat  diartikan  sebagai  tingkat  pendidikan  yang  lebih  tinggi selepas pendidikan menengah yang meliputi program diploma, sarjana, magister, doktoral maupun profesi yang diselenggarakan oleh Perguruan Tinggi, baik yang dimiliki negara maupun swasta.

## Perguruan Tinggi
Malarangan  mengemukakan  bahwa  perguruan  tinggi  merupakan  sebuah  bentuk lembaga yang berperan krusial dalam pencapaian tujuan pendidikan (Malarangan et al., 2020).  Masih  menurut  Malarangan  perguruan  tinggi  mempunyai  peranan  yang  sangat besar bagi peningkatan kualitas sumber daya manusia (Malarangan et al., 2020).

## Pemasaran
Pemasaran  yang  dikemukakan  Kotler  seperti  yang  dikutip  Mulyadi  et  al.  adalah sebuah proses penciptaan dan pertukaran produk yang bersifat timbal balik dari seorang individu  dengan  individu  lain  yang  bertujuan  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidupnya (Mulyadi et al., 2020). Lebih lanjut juga dinyatakan oleh Mulyadi et al. bahwa pemasaran merupakan sebuah proses yang dibutuhkan semua pihak, termasuk perguruan tinggi guna membentuk representasi yang akurat (Mulyadi et al., 2020). Sunarsi menyatakan bahwa pemasaran  merupakan  salah  satu  hal  yang  relevan  dilaksanakan  organisasi  dalam memperoleh targetnya (Sunarsi, 2020).

## Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Effendy  menyatakan  bahwa  bauran  pemasaran  merupakan  faktor-faktor  krusial yang  diperlukan  sebuah  industri  untuk  memanifestasikan  pangsa  pasar  yang  cocok dengan  aspirasi  industri  yang  bersangkutan  (Effendy,  2019).  Sembiring  seperti  yang dikutip oleh Ismanto mengungkapkan bahwa bauran pemasaran adalah salah satu strategi pemasaran  yang  esensial  digunakan  para  pemasar  tidak  hanya  sesuai  diterapkan  pada penawaran produk barang maupun jasa, tetapi juga dalam memasarkan perguruan tinggi (Ismanto, 2017). Adapun bauran pemasaran yang penting untuk perusahaan jasa terutama ada  4  (empat)  faktor,  yaitu product (produk), price (harga), promotion (promosi)  dan place (tempat). Bauran pemasaran juga dapat dikatakan sebagai gabungan dari kegiatan pemasaran  yang  diberdayakan  untuk  mencapai  target  organisasi  dalam  mecapai profitabilitas (Irawan & Faisal, 2014).
Suciati  dan  Maulidiyanti  mengungkapkan  bahwa  bauran  pemasaran  adalah  salah satu strategi pemasaran yang cukup penting dan diterapkan untuk menarik minat calon konsumen supaya tertarik membeli produk yang ditawarkan demi kesuksesan perusahaan (Suciati & Maulidiyanti, 2019). Hanggraito et al. mengutip Harrington et al. menyatakan
bahwa dewasa ini diperlukan strategi bauran pemasaran yang tidak hanya terkonsentrasi pada 4P tetapi sudah berkembang ke 7P (Hanggraito et al., 2020). Hal ini dipertegas oleh Prapannetivuth  seperti  yang  dinukil  Hanggraito  et  al.  (Hanggraito  et  al.,  2020)  bahwa yang disebut 7P terdiri dari product (produk), price (harga), place (tempat), promotion (promosi), people (orang), physical evidence (bukti fisik) serta process (proses).

## Product (Produk)
Menurut Kotler seperti yang dinukil oleh Wilman et al. produk adalah barang dan jasa yang dapat dijual ke pasar untuk dibeli dan digunakan konsumen untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan (Wilman et al., 2020). Indriyati menyatakan bahwa produk jasa merupakan mekanisme pemberian nilai bagi serangkaian aktivitas yang dilakukan untuk konsumen (Indriyati et al., 2018).

## Price (Harga)
Rahimah et al. mengungkapkan bahwa harga adalah jumlah nominal tertentu yang dibayarkan oleh konsumen untuk memperoleh sejumlah produk dari produsen (Rahimah et al., 2021). Ningsih dan Maika menyatakan dalam jurnalnya (Ningsih & Maika, 2020) bahwa harga adalah kadar produk yang ditaksir dengan nominal uang dan menjadi salah satu pertimbangan penting konsumen dalam mengambil keputusan pembelian.

## Promotion (Promosi)
Menurut Laksana seperti  yang dikutip  Wilman et al.  promosi  merupakan  sebuah proses komunikasi yang bertujuan memberikan keterangan tentang sebuah produk kepada calon  konsumen  yang  tadinya  tidak  mengetahui  seluk-beluk  produk  tersebut  sampai akhirnya  memahami,  merasa  tertarik,  membutuhkan  dan  berakhir  pada  pembelian  atas produk yang dimaksud (Wilman et al., 2020). Inti dari promosi adalah komunikasi dengan calon konsumen.

## Place (Tempat)
Berdasarkan pendapat Ningsih dan Maika, tempat mengacu pada proses distribusi produk dari produsen kepada konsumen, di mana di dalamnya menyangkut lokasi usaha yang  strategis,  kedekatan  dengan  pasar  dan  tersedianya  moda  transportasi  sehingga menjadi salah satu pertimbangan calon konsumen dalam melakukan pembelian (Ningsih & Maika, 2020). Indriyati mengungkapkan bahwa place juga berkaitan dengan pemilihan saluran distribusi yang dapat membuat penyampaian produk dari produsen ke konsumen efektif dan efisien (Indriyati et al., 2018).

## People (Sumber Daya Manusia)
Prihartono  seperti  yang  dikutip  Rahimah  et  al.  menyatakan  bahwa  sumber  daya manusia merupakan semua orang yang memainkan peranan penting dalam memberikan informasi  tentang  produk  tertentu  sehingga  dapat  mempengaruhi  persepsi  konsumen (Rahimah et al., 2021). Sedangkan Suciati dan Maulidiyanti menyatakan bahwa manusia yang  menyampaikan  informasi  dalam  bidang  jasa  sangat  menentukan  keberhasilan aktivitas tersebut, sehingga dalam sebuah industri jasa perlu diketahui apa yang menjadi harapan setiap karyawan yang berhubungan dengan konsumen (Suciati & Maulidiyanti, 2019).

## Process (Proses)
Lovelock seperti  yang dikutip Ismanto mengemukakan bahwa proses merupakan serangkaian  langkah  dalam  melaksanakan  sesuatu  hal  sesuai  yang  telah  ditentukan (Ismanto, 2017). Proses juga dapat diartikan sebagai sebuah sistem dalam melangsungkan kegiatan.

## Physical Evidence (Bukti Fisik)
Bukti  fisik  adalah  tempat  terjadinya  pembentukan  jasa  secara  langsung  (Suciati  & Maulidiyanti, 2019). Dapat dikatakan bahwa bukti fisik adalah tampilan perangkat dan peralatan yang nyata mendukung jalannya operasional organisasi.

## Pengembangan Hipotesis
Hipotesis  merupakan  pernyataan  sementara  yang  masih  bersifat  lemah  dan  perlu dibutikan  kebenarannya  melalui  serangkaian  pengujian.  Seperti  halnya  riset  terdahulu yang  dilaksanakan  oleh  Irawan  dan  Faisal  yang  mengangkat  hipotesis  bahwa kemungkinan  ada  efek  secara  bersama-sama  maupun  mandiri  penerapan  variabel- variabel  7P  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan  calon  mahasiswa  dalam  memilih program studi di Politeknik Negeri Banjarmasin (Irawan & Faisal, 2014).
Riset  yang  dilakukan  ini  memiliki  hipotesis  bahwa  diprediksi  ditemukan  imbas secara  serentak  dan  mandiri  dari  variabel-variabel  bebas  bauran  pemasaran product, price, promotion, place, people, process serta physical evidence terhadap variabel terikat keputusan calon mahasiswa memilih STMIK AMIKOM Surakarta sebagai tempat kuliah. Promotion diprediksi  sebagai  variabel  yang  paling  signifikan  berimbas  terhadap keputusan calon mahasiswa.

## 3. MODEL PENELITIAN

## Gambar 1. Model Penelitian
Model  penelitian  adalah  penggambaran  fenomena  yang  hendak  diamati  yang merefleksikan  kaitan  antar  variabel  dengan  tujuan  guna  menyederhanakan  pemikiran. Dalam riset ini model penelitian yang direpresentasikan di atas dapat dituliskan sebagai berikut :
KEP = a + b1PRO + b2PRI + b3PRM + b4PLA + b5PEO + b6PRC + b7PHY + e, dengan penjelasan di bawah ini : KEP   = keputusan memilih. a = tetapan.
PRO   = product , produk barang maupun jasa.
PRI =
price , harga produk.
PRM  = promotion , serangkaian kegiatan promosi. PLA  = place , tempat yang juga dapat diartikan sebagai distribusi.
PEO  = people , orang yang merupakan sumber daya manusia.
PRC  = process , proses berupa serangkaian aktivitas. PHY  = physical evidence , bukti fisik telah dilakukannya proses tertentu.
e = berbagai variabel yang ikut berpengaruh dalam riset meskipun tidak diteliti.
Dapat dilihat dari gambar 1 bahwa pada riset ini terdapat 8 (delapan) variabel yang merefleksikan  faktor-faktor  yang  dikaji.  Variabel  bebas  yang  menjadi  penyebab terjadinya  hal  lain  adalah  bauran  pemasaran  7P,  yang  terdiri  dari product,  price, promotion,  place,  people,  process serta physical  evidence .  Sementara  variabel  terikat yang disebabkan variabel bebas adalah keputusan memilih.

## 4. METODE PENELITIAN
Metode penelitian merupakan kaidah  ilmiah  yang ditentukan untuk  menguraikan persoalan.  Dalam  riset  ini  digunakan  metode  penelitian explanatory  research dengan pendekatan  kuantitatif,  yang  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  kaitan  serta  posisi berbagai variabel yang diuji dengan mengaplikasikan SPSS sebagai sarananya.
Riset  ini  dilaksanakan  melalui  3  (tiga)  tahap,  di  mana  tahap  pertama  adalah melakukan  uji  reliabilitas  dengan  menggunakan  Cronbach’s  Alpha.  Uji  reliabilitas dilangsungkan  untuk  mengetahui  apakah  angket  (kuesioner)  sebagai  alat  pengumpul informasi  di  lapangan  bersifat  andal,  yaitu  dapat  dipercaya  kebenarannya.  Instrumen dapat dikatakan andal apabila selalu memberikan hasil yang sama jika diisi oleh orang yang  sama  meski  di  waktu  yang  berbeda.  Langkah  kedua  adalah  melaksanakan  teknik analisis data dengan menerapkan Regresi Linier Berganda satu tahap. Dilanjutkan dengan langkah yang ketiga, yaitu uji hipotesis. Uji hipotesis dilaksanakan dengan Uji Serentak (Uji F), Uji Mandiri (Uji t) serta Analisis Koefisien Determinasi (R 2 ).
Riset  mengambil  lokasi  di  kampus  STMIK  AMIKOM  Surakarta  yang  beralamat lengkap  di  Jl  Veteran,  Notosuman,  Singopuran,  Kartasura,  Sukoharjo  –  Jawa  Tengah. Secara lengkap riset dilaksanakan selama 5 (lima) bulan, yaitu bulan Juni, Juli, Agustus, September  dan  Oktober  2023.  Populasi  dalam  riset  ini  adalah  semua  mahasiswa- mahasiswi yang aktif pada semester genap tahun akademik 2022/2023. Teknik sampling yang digunakan adalah sampling  kuota yang merupakan teknik penentuan sampel dari populasi yang memiliki ciri-ciri tertentu sampai jumlah (kuota) yang diinginkan. Dalam riset ini sampel adalah 209 orang mahasiswa-mahasiswi aktif pada semester 2 (dua) tahun akademik 2022/2023.
Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Data primer langsung diperoleh  dari  responden  melalui  kuesioner  yang  dibagikan  kepada  responden,  berisi sejumlah  pertanyaan  dan  pernyataan  yang  harus  dijawab.  Sementara  itu  data  sekunder berasal dari pembacaan web penerimaan mahasiswa baru (PMB).
Kuesioner  yang  dibagikan  kepada  responden  berisi  8  (delapan)  variabel,  yaitu product , price , promotion , place , people , process , physical  evidence serta  keputusan
memilih.  Pada  setiap  variabel  terdapat  2  (dua)  buah  indikator.  Untuk  variabel  produk, Dewi et  al.  menyatakan  terdapat  indikator  bahwa  produk yang ditawarkan disesuaikan dengan minat dan kebutuhan masyarakat (Dewi et al., 2021). Mengacu pada hal tersebut maka dalam riset ini indikator variabel product adalah prodi yang ditawarkan sesuai minat calon  mahasiswa,  serta  prodi  yang  ditawarkan  sesuai  dengan  kebutuhan  dunia  kerja. Masih mengacu pada Dewi et al. (Dewi et al., 2021) bahwa harga yang ditetapkan untuk produk  yang  diteliti  bervariasi  dan  terjangkau,  maka  dalam  riset  ini  indikator  variabel price berupa  biaya  kuliah  yang  terjangkau  dan  terdapat  keringanan  (angsuran) pembayaran pada biaya pendidikan semester 1 (satu).
Devi  et  al.  menyatakan  ada  beberapa  indikator  variabel promotion yang menentukan  keberhasilan  usaha,  di  antaranya  adalah  pembuatan  konten  yang  terkait dengan  penggunaan  media  sosial,  penjualan  langsung,  penjualan  dari  mulut  ke  mulut serta aplikasi endorse (Devi et al., 2022). Pada riset ini terdapat 2 (dua) indikator terkait promotion ,  yaitu  calon  mahasiswa  mengetahui  informasi  tentang  kampus  STMIK AMIKOM  Surakarta  dari  baliho,  spanduk,  brosur  serta  calon  mahasiswa  mengetahui informasi  tentang  kampus  STMIK  AMIKOM  Surakarta  dari  web  dan  berbagai  media sosial.  Indikator  variabel place pada  riset  ini  terdiri  dari  lokasi  kampus  yang  strategis didukung  ketersediaan  lahan  parkir  yang  mencukupi,  serta  gedung  kampus  beserta sarana-prasarana  di  dalamnya  memadai  dan  menunjang  kegiatan  perkuliahan.  Hal  ini selaras  dengan  yang  diungkapkan  oleh  Lashwaty  et  al.  bahwa  letak  tempat  usaha sebaiknya mudah dijangkau, mudah dilihat, dengan bangunan yang memiliki penerangan memadai dan kebersihan yang terawat (Lashwaty et al., 2023).
Variabel people memiliki  indikator  berupa  kemampuan  dosen  dalam menyampaikan  materi  kuliah  berkualitas,  serta  tenaga  pendidikan  yang  cepat  tanggap pada  permasalahan  yang  diajukan  mahasiswa  dan  memberikan  pelayanan  yang  prima. Pada  variabel proces s  indikatornya  mencakup  proses  belajar-mengajar  dapat membangkitkan  motivasi  menggali  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  lebih  lanjut,  serta unit kegiatan mahasiswa dapat memberikan manfaat dan nuansa kebahagiaan di hati para mahasiswa.  Indikator  variabel phisical  evidence terdiri  dari  transkrip  nilai,  kartu  hasil studi (KHS) dan kartu rencana studi (KRS) dapat dilihat di Siakad, serta presensi dapat dilaksanakan  melalui  Sistem  Presensi.  Lashwaty  et  al.  mengemukakan  bahwa  variabel pemilihan  memiliki  indikator  bahwa  variabel-variabel  bebas  yang  diteliti  memang merupakan  penyebab  calon  konsumen  menjatuhkan  pilihannya  dalam  memilih  produk yang diteliti, serta berkenan merekomendasikan produk tersebut kepada pihak lain.
Mengacu pada hal-hal di atas, riset yang dilakukan memiliki indikator bahwa calon mahasiswa menyadari bahwa variabel bauran pemasaran 7P yang diteliti memiliki imbas terhadap  kuputusan  memilih  STMIK  AMIKOM  Surakarta  sebagai  tempat  kuliah  serta bersedia mengusulkan STMIK AMIKOM Surakarta sebagai tempat kuliah pada berbagai pihak yang dikenalnya. Skala Likert diaplikasikan dalam melakukan penilaian. Jawaban kuesioner  dibagi  ke  dalam  5  (lima)  kelompok.  SP  (sangat  pengaruh),  yang  berarti indikator  variabel  yang  bersangkutan  sangat  berimbas  pada  keputusan  memilih  yang dilakukan dan diberi  bobot  nilai  5 (lima). P (pengaruh), dimaksudkan bahwa indikator variabel  terkait berimbas  pada keputusan memilih  dan berbobot  4  (empat). Berikutnya adalah  B  (biasa),  berarti  indikator  variabel  tersebut  berimbas  biasa-biasa  saja  terhadap keputusan memilih oleh calon mahasiswa dan bernilai 3 (tiga). Sementara itu KP (kurang pengaruh),  artinya  indikator  variabel  yang  dimaksud  kurang  berimbas  pada  keputusan memilih dan diberi bobot 2 (dua). Yang terakhir adalah jawaban SK (sangat kurang) yang
berarti  indikator  variabel  terkait  dinilai  sangat  kurang  berimbas  bagi  calon  mahasiswa dalam membuat keputusan memilih, sehingga diberi nilai 1 (satu).

## 5. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Reliabilitas
Tabel 1 : Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items 0,878 0,880 8
Dari tabel  1  di  atas dapat  dicermati bahwa nilai  Cronbach’s Alpha adalah 0.878. Berarti  nilai  Alpha  dalam  riset  ini  berada  pada  rentang  antara  0.70  –  0.90,    yang dikategorikan  memiliki  reliabilitas  tinggi.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  kuesioner yang  dibagikan  kepada  para  responden  bersifat  andal,  yang  bermakna  dapat  dipercaya sebagai alat pengumpul data dari lapangan.

## Uji Analisis Regresi Linier Berganda

## Tabel 2 : Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.247 0,538 2,319 0,021 Product -0,044 0,059 -0,045 -0,741 0,460 Price 0,213 0,054 0,214 3,965 0,000 Promotion 0,426 0,049 0,490 8,690 0,000 Place -0,180 0,056 -0,220 -3,251 0,001 People 0,219 0,067 0,230 3,265 0,001 Process 0,167 0,062 0,180 2,685 0,008 Physical Evidence 0,108 0,069 0,093 1,568 0,118
a. Dependent Variable: Keputusan Memilih
Berdasarkan koefisien analisis regresi linier berganda yang ditampilkan pada tabel 2 dapat dituliskan model penelitian sebagai berikut : KEP = a + b1PRO + b2PRI + b3PRM + b4PLA + b5PEO + b6PRC + b7PHY + e KEP = 1.247 – 0.044PRO + 0.213PRI + 0.426PRM – 0.180PLA + 0.219PEO + 0.167PRC + 0.108PHY + e Arti dari persamaan di atas adalah sbb :
a. Tetapan bernilai 1.247 menunjukkan bahwa nilai variabel terikat sebesar 1.247 jika seluruh  koefisien  variabel  bebas  bernilai  0  (nol).  Nilai  tetapan  yang  positif menunjukkan  terdapat  imbas  positif  variabel-variabel product,  price,  promotion, place, people, process dan physical evidence terhadap variabel keputusan memilih.
b. Koefisien  regresi product -0.044,  hal  ini  menandakan  terdapat  imbas  negatif
variabel product terhadap  variabel  keputusan  memilih.  Apabila  variabel product meningkat  1  satuan,  maka  variabel  keputusan  memilih  akan  menurun  1  satuan. Variabel bebas yang lain diasumsikan tidak berubah.
c. Koefisien regresi price 0.213, berarti terdapat imbas positif variabel price terhadap variabel  keputusan  memilih.  Jika  variabel price naik  1  satuan,  mengakibatkan variabel  keputusan  memilih  naik  1  satuan.  Variabel  bebas  lainnya  diasumsikan konstan.
d. Koefisien regresi promotion 0.426 menunjukkan imbas positif variabel promotion terhadap variabel keputusan memilih. Jika variabel promotion bertambah 1 satuan, menyebabkan  variabel  keputusan  memilih  bertambah  1  satuan.  Hal  ini  terjadi selama variabel bebas lainnya dianggap ajek.
e. Koefisien  regresi place -0.180  mengungkapkan  imbas  negatif  variabel place terhadap variabel keputusan memilih. Selama variabel bebas lainnya diasumsikan konstan,  maka  jika  variabel place mengalami  kenaikan  1  satuan  mengakibatkan variabel keputusan memilih mengalami penurunan 1 satuan.
f. Koefisien  regresi people 0.219  memperlihatkan  terdapat  imbas  positif  antara variabel people terhadap  variabel  keputusan  memilih.  Jika  variabel people meningkat  1  satuan,  maka  variabel  keputusan  memilih  akan  mengalami peningkatan  1  satuan.  Hal  ini  terjadi  jika  variabel  bebas  yang  lain  diasumsikan konstan.
g. Koefisien  regresi process 0.167  menandakan  imbas  positif  variabel process terhadap variabel keputusan memilih. Sepanjang variabel bebas lainnya dianggap ajek,  maka  peningkatan  variabel process sebesar  1  satuan  akan  mengakibatkan peningkatan variabel memilih juga sebesar 1 satuan.
h. Koefisien regresi physical evidence 0.108 mengungkapkan imbas positif variabel physical  evidence terhadap  variabel  keputusan  memilih.  Jika  variabel physical evidence bertambah  1  satuan,  maka  variabel  keputusan  memilih  bertambah  1 satuan. Hal ini berlaku dengan asumsi variabel bebas lainnya tetap.
Dari koefisien variabel-variabel bebas analisis regresi linier berganda pada tabel 2, dapat  dilihat  terdapat  5  (lima)  variabel  bebas  yang  memiliki  imbas  positif  terhadap variabel  terikat  dan  2  (dua)  varibel  bebas  yang  berimbas  negatif. Price , promotion , people , process dan physical  evidence adalah  5  (lima)  variabel  bebas  yang  memiliki imbas  positif  terhadap  variabel  terikat  keputusan  memilih.  Sementara  itu product dan place merupakan 2 (dua) variabel bebas yang berimbas negatif terhadap variabel terikat keputusan memilih. Masih berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda pada tabel 2 dapat dicermati bahwa variabel bebas promotion memiliki koefisien regresi yang terbesar dibandingkan yang lain, yaitu 0.426.

## Uji Serentak
Uji Serentak lazim disebut sebagai Uji F. Tujuannya untuk menguji ada tidaknya imbas secara serentak variabel-variabel bebas terhadap variabel terikat.
Tabel 3 : Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 305,684 7 43,669 40,093 0,000 b Residual 218,928 201 1,089 Total 524,612 208
a. Dependent Variable: Keputusan Memilih
b. Predictors: (Constant), Physical Evidence, Place, Price, Promotion, Product, Process,
People
Dari tabel 3 di atas dapat diketahui bahwa nilai signifikansi sebesar 0.000 < 0.05, yang berarti ditemukan imbas positif secara serentak dari variabel-variabel bebas bauran pemasaran product,  price,  promotion,  place,  people,  process serta phisical  evidence terhadap  variabel  terikat  keputusan  calon  mahasiswa  memilih  STMIK  AMIKOM Surakarta sebagai tempat kuliah. Pernyataan tersebut juga dapat dibuktikan dengan cara memperbandingan antara nilai F hitung dengan nilai F tabel . Dapat dikatakan terdapat imbas secara serentak variabel-variabel bebas terhadap variabel terikat jika nilai F hitung > F tabel . Pada  tabel  3  dapat  dilihat bahwa nilai  F hitung sebesar 40.093. Untuk mencari nilai  F tabel perlu dicermati nilai df 1 dan df2 pada tabel 3, di mana df1 = 7 dan df2 = 201. Nilai F tabel sebesar 2.06. Dengan demikian nilai F hitung (40.093) > F tabel (2.06). Cara ini memperkuat pernyataan di atas bahwa terdapat imbas positif secara serentak variabel-variabel bebas bauran pemasaran 7P yang diteliti terhadap variabel terikat keputusan calon mahasiswa memilih STMIK AMIKOM Surakarta sebagai tempat kuliah. Berarti H0 ditolak dan Ha diterima.
Riset  ini  sejalan  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  Ismanto  yang dituliskan dalam jurnalnya, bahwa hasil Uji F membuktikan adanya pengaruh simultan produk, biaya, promosi, lokasi, proses, alumni, reputasi dan motivasi terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih program Pasca Sarjana di IPWIJA (Ismanto, 2017).

## Uji Mandiri
Uji Mandiri lebih dikenal sebagai Uji t. Uji t ini dimaksudkan untuk mengetahui imbas  secara  mandiri  masing-masing  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Hal  ini dapat dicermati dari tabel 4 sebagai berikut :
Tabel 4 : Hasil Uji t Model t Sig. 1 (Constant) 2.319 .021 Product -.741 .460 Price 3.965 .000 Promotion 8.690 .000 Place -3.251 .001 People 3.265 .001 Process 2.685 .008 Physical Evidence 1.568 .118 a. Dependent Variable : Keputusan Memilih
Untuk  dapat  menentukan  ada  tidaknya  imbas  mandiri  tersebut,  dapat  dilakukan dengan  2  (dua)  cara.  Cara  pertama  adalah  dengan  melihat  nilai  signifikansi  t  masing- masing variabel bebas. Jika nilai signikansi t < 0.05 berarti H0 ditolak dan Ha diterima, yang berarti terdapat imbas mandiri variabel bebas yang diteliti terhadap variabel terikat. Cara  kedua  adalah  dengan  membandingkan  antara  nilai  t hitung masing-masing  variabel bebas  yang  diteliti  dengan  nilai  t tabel .  Jika  nilai  t hitung >  t tabel ,  maka  ditemukan  imbas mandiri variabel bebas terhadap variabel terikat yang diteliti. Untuk mendapatkan nilai t tabel , terlebih dahulu perlu diketahui besarnya df. Formula untuk menentukan df = n – k, sehingga 209 – 8 = 201. Nilai df ini juga dapat dilihat pada Tabel 3 : Hasil Uji F pada kolom df, yaitu 201. Maka pada α = 0.05, nilai t tabel = 1.652470.
a. Nilai signifikansi t variabel bebas product 0.460 > 0.05, sehingga H0 diterima dan Ha  ditolak.  Hal  ini  membuktikan  tidak  adanya  imbas  mandiri  variabel product terhadap variabel keputusan memilih. Pernyataan ini diperkuat dengan nilai t hitung (- 0.741)  <  t tabel (1.652470).  Nilai  t hitung yang  negatif  juga  sejalan  dengan  koefisien regresi variabel produk yang juga negatif, yaitu -0.044.
b. Untuk  variabel  bebas price memiliki  nilai  signifikansi  0.000  <  0.05,  maka  H0 ditolak  dan  Ha  diterima.  Berarti  terdapat  imbas  positif  secara  mandiri price terhadap  keputusan  memilih.  Pembuktian  diperkuat  dengan  nilai  t hitung (3.965)  > t tabel (1.652470).
c. Variabel  bebas promotion memiliki  nilai  t hitung (8.690)  >  t tabel (1.652470)  dan mempunyai nilai signifikansi 0.000 < 0.05, sehingga H0 ditolak dan Ha diterima. Hal ini berarti terdapat imbas positif secara mandiri promotion terhadap keputusan memilih.
d. Untuk variabel bebas place , signikansi sebesar 0.001 < 0.05 dan nilai t hitung absolut -(3.251) > t tabel (1.652470). Hal ini mengindikasikan adanya imbas secara mandiri place terhadap keputusan memilih. Berarti H0 ditolak, Ha diterima. Jika dilihat dari nilai t hitung yang minus, yaitu -3.251 berarti imbas mandiri tersebut bersifat negatif. Hal  ini sejalan dengan koefisien regresi  variabel place yang juga negatif,  yaitu  - 0.180
e. Signifikansi variabel bebas people sebesar 0.001 < 0.05 dan nilai t hitung (3.265) > t tabel (1.652470),  sehingga  dapat  dikatakan  terdapat  imbas  positif  secara  mandiri people terhadap keputusan memilih. Berarti H0 ditolak dan Ha diterima.
f. Pada variabel bebas process , signifikansi t sebesar 0.008 < 0.05 dan t hitung (2.685) > t tabel (1.652470),  sehingga  H0  ditolak  dan  Ha  diterima.  Hal  ini  mengindikasikan adanya imbas positif secara mandiri process terhadap keputusan memilih.
g. Untuk  variabel physical  evidence memiliki  nilai  t hitung (1.568)  <  t tabel (1.652470) serta nilai signifikansi t 0.118 > 0.05. Kedua hal tersebut membuktikan bahwa tidak adanya  imbas  secara  mandiri physical  evidence terhadap  keputusan  memilih.  H0 diterima serta Ha ditolak.
Dari  hasil  Uji  t  juga  dapat  diketahui  variabel  bebas  yang  memiliki  nilai  t hitung terbesar adalah promotion , yaitu 8.690. Sehingga H0 ditolak dan Ha diterima, Promotion merupakan  variabel  yang  paling  signifikan  berimbas  terhadap  keputusan  calon mahasiswa.  Hal  ini  sejalan  dengan  koefisien  regresi promotion yang  memiliki  nilai terbesar,  yaitu  0.426.  Pun  selaras  dengan  penelitian  terdahulu  oleh  Suciati  dan Maulidiyanti  yang  mengungkapkan  bahwa  meskipun  variabel  7P  bauran  pemasaran secara  keseluruhan  berimbas  pada  keputusan  mahasiswa  dalam  memilih  program pendidikan vokasi Universitas Indonesia, tetapi secara mandiri variabel promotion yang memiliki  imbas  terkuat  terhadap  keputusan  memilih  tersebut  (Suciati  &  Maulidiyanti, 2019).
Analisis Koefisien Determinasi (R 2 )
R 2 digunakan  untuk  menunjukkan  seberapa  dominan  variabel-variabel  bebas berimbas terhadap variabel terikat.
Tabel 5 : R Square Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Change Statistics R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change 1 0,763 a 0,583 0,568 1,044 0,583 40,093 7 201 0,000
a. Predictors: (Constant), Physical Evidence, Place, Price, Promotion, Product, Process, People
Tabel 5 diketahui bahwa R 2 = 0.583. Nilai R 2 berkisar di angka 0.50an menyatakan bahwa  dominasi  variabel-variabel  bebas  yang  diteliti  terhadap  variabel  terikat  bersifat moderat. Hal ini berarti 58.3 % keputusan calon mahasiswa memilih STMIK AMIKOM Surakarta sebagai tempat kuliah ditentukan oleh product, price, promotion, place, people, process serta physical evidence. Sedangkan 41.7% ditentukan oleh variabel-variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam model penelitian.

## 6. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  ditemukan  imbas  positif  secara  serentak variabel-variabel  bebas  bauran  pemasaran product,  price,  promotion,  place,  people, process, serta physical  evidence terhadap  variabel  terikat  keputusan  calon  mahasiswa memilih  STMIK  AMIKOM  Surakarta  sebagai  tempat  kuliah.  Di  samping  itu,  secara mandiri  masing-masing  variabel  bebas  bebas price,  promotion,  people, serta process berimbas positif terhadap variabel terikat keputusan calon mahasiswa memilih STMIK AMIKOM Surakarta sebagai tempat kuliah. Variabel bebas place memiliki imbas negatif terhadap variabel terikat keputusan memilih. Sedangkan variabel-variabel bebas product dan physical evidence tidak berimbas secara mandiri terhadap variabel terikat keputusan memilih. Promotion merupakan variabel bebas yang paling signifikan berimbas terhadap keputusan  memilih,  sehingga  sebagian  besar  calon  mahasiswa  yang  mendaftar  dan
registrasi  sebagai  mahasiswa  baru  STMIK  AMIKOM  Surakarta  terpengaruh  promosi yang  dilakukan  pihak  kampus.  Pihak  perguruan  tinggi  hendaknya  meningkatkan  dan menjadikan  variabel  Promosi  tersebut  sebagai  salah  satu  strategi  khususnya  dalam pengenalan perguruan tinggi pada masyarakat atau calon mahasiswa.

## DAFTAR PUSTAKA
Devi, L. R., Susantiningrum, Akbarini, N. R., Kurniawati, D. Y., & Yudhistira, B. (2022).
Analisis  Marketing  Mix  7P  untuk  Penciptaan  Nilai  Usaha  Bidang  Jasa  pada Program  Kewirausahaan  Mahasiswa. Jurnal  Pendidikan  Ekonomi , 16 (1),  1–14. https://doi.org/10.19184/jpe.v16i1.30395
Dewi, P. N., Hendriyani, C., & Ramdhani, R. M. (2021). Analisis Implementatasi Strategi Bauran Pemasaran 7P Pada Usaha Bakso Wong Jowo By Tiwi. JIP ( Jurnal Industri Dan Perkotaan ) , 17 (2), 6–13. https://doi.org/10.31258/jip.17.2.6-13
Effendy,  A.  A.  (2019).  Analisis  Bauran  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Volume Penjualan  Azka  Toys  Pamulang  Tangerang  Selatan. Jurnal  Ilmiah  FEASIBLE Bisnis, Kewirausahaan & Koperasi , 1 (1), 79–95.
Hanggraito,  A.  A.,  Wiratama,  A.  S.,  &  Saifuddien,  R.  A.  (2020).  Alternatif  Strategi Bauran  Pemasaran  7P  Museum  Batik  Yogyakarta. Jurnal  Kepariwisataan: Destinasi, Hospitalitas Dan Perjalanan , 4 (2), 72–83.
https://doi.org/10.34013/jk.v4i2.50
Hukama, L. D. (2019). Analisis Bauran Pemasaran Dan Faktor Sosial. Jurnal Manajemen Bisnis , 6 (2), 45–68.
Indriyati, I. N., Daryanto, A., & Oktaviani, R. (2018). Pengaruh Bauran Pemasaran 7P terhadap  Persepsi  Konsumen  PT  Home  Credit  Indonesia. Jurnal  Aplikasi Manajemen Dan Bisnis , 4 (2), 261–270.
Irawan,  A.,  &  Faisal,  I.  (2014).  Analisis  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa  Terhadap Keputusan  Memilih  Progam  Studi  (Studi  pada  Jurusan  Akuntansi  dan  Jurusan Administrasi  Bisnis  di  Politeknik  Negeri  Banjarmasin). Jurnal  Wawasan Manajemen , 2 (2), 155–170.
Ismanto,  J.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Persepsi  Mahasiswa  Pada  Unsur-Unsur  Bauran Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Mahasiswa  Memilih  Perguruan  Tinggi  IPWIJA Program  S2  (Pasca  Sarjana). Jurnal  Ilmiah  Econosains , 15 (1),  121–139. https://doi.org/10.55963/jumpa.v4i2.208
Karsa,  A.  H.  A.  N.  (2020).  Strategi  Pemasaran  Pada  AMIK  Bumi  Nusantara  Cirebon. Equivalent : Jurnal Ilmiah Sosial Teknik , 2 (1), 1–10.
Lashwaty,  N.  D.,  Widiati,  I.  S.,  &  Nurhidayanto.  (2023).  TERHADAP  PEMILIHAN KELOMPOK  BERMAIN  /  TAMAN-KANAK-KANAK. JURNAL  STIE SEMARANG , 15 (2), 229–243.
Maisah, Mahdayeni, Maryam, & Alhaddah, M. R. (2020). Penerapan 7P Sebagai Strategi Pemasaran  Perguruan  Tinggi. JEMSI:  Jurnal  Ekonomi  Dan  Manajemen  Sistem Informasi , 1 (4), 325–333.
Malarangan, H., Salim, M., & Haekal, A. (2020). Strategi Pemasaran Perguruan Tinggi Pada Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Palu. Jurnal Ilmu Ekonomi Dan Bisnis
Islam , 2 (1), 75–88. https://doi.org/10.24239/jiebi.v2i2.33.75-88
Mulyadi, A., Supriyanto, E., Muthoifin, & Shobron, S. (2020). Upaya Peningkatan Mutu Sekolah Dengan Strateg Bauran Pemasaran Untuk Kepuasan Pelanggan Pada Smp Muhammadiyah Sinar Fajar Cawas Dan Smpit Muhammadiyah an Najah Jatinom Klaten. Profetika: Jurnal Studi Islam , 21 (1), 121–128.
https://doi.org/10.23917/profetika.v21i1.11654
Ningsih,  D.  D.  S.,  &  Maika,  M.  R.  (2020).  Strategi  Bauran  Pemasaran  4P  Dalam Menentukan  Sumber  Modal  Usaha  Syariah  Pedagang  Pasar  di  Sidoarjo. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 6 (3), 693–702. https://doi.org/10.29040/jiei.v6i3.1464
Rahimah, H. G., Hartana, P., & Prihartono. (2021). Kinerja Bauran Pemasaran Terhadap Kepuasan Mahasiswa (Survey Mahasiswa Politeknik PIKSI GANESHA). JIMEA Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, Dan Akuntansi) , 5 (3), 2183–2193.
Risdwiyanto, A., & Kurniyati, Y. (2015). Strategi Pemasaran Perguruan Tinggi Swasta di  Kabupaten  Sleman  Yogyakarta  Berbasis  Rangsangan  Pemasaran. Jurnal Maksipreneur:  Manajemen,  Koperasi,  Dan  Entrepreneurship , 5 (1),  1–23. https://doi.org/10.30588/jmp.v5i1.142
Suciati, P., & Maulidiyanti, M. (2019). Kekuatan 7P Bauran Pemasaran Terhadap Pilihan Mahasiswa Berkuliah Di Program Pendidikan Vokasi Universitas Indonesia. Jurnal Sosial Humaniora Terapan , 1 (2), 11–21. https://doi.org/10.7454/jsht.v2i1.61
Sunarsi,  D.  (2020).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap Kepuasan  Konsumen  Pada  Giant  Dept  Store  Cabang  Bsd  Tangerang. E-Mabis: Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis , 21 (1),  7–13. https://doi.org/10.29103/e- mabis.v21i1.473
Wilman, M. A., Amir Mahfuzh, M., Ervan Firdaus, M., Fithyan, M., Rifqi Muzakki, M., &  Sunan  Gunung  Djati  Bandung,  U.  (2020).  Analisis  Aspek  Pemasaran Segmentation, Targeting, Brand Positioning Dan Bauran Pemasaran Pada Cocoes Indonesia. AKSELERASI: Jurnal Ilmiah Nasional , 2 (1), 28–43.