## ANALISIS PENGARUH BRAND AWARENESS, BRAND IMAGE, ACCESSIBILITY DAN EMOTIONAL CONNECTION TERHADAP BRAND CHOICE SEPEDA MOTOR HONDA DI YOGYAKARTA
Ach Anwaruddin

## Fakultas Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa

## ABSTRAK
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  :  (1)  Untuk  mengetahui  pengaruh brand  awarenes s terhadap brand  choice sepeda  motor  honda.  (2)  Untuk  mengetahui  pengaruh brand  image terhadap brand  choice sepeda  motor  honda.  (3)  Untuk  mengetahui  pengaruh accessibility terhadap brand  choice sepeda  motor  honda.  (4)  Untuk  mengetahui  pengaruh emotional connection terhadap brand choice sepeda motor honda. Variabel  dalam  penelitian  ini  adalah Brand  Awareness,  Brand  Image,  Accessibility, Emotional Connection dan Brand Choice . Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen atau pemakai  sepeda  motor  merek  honda  di  Yogyakarta.  Teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan  adalah accidental  sampling yaitu  metode  pemilihan  sampel  yang  diambil  dari anggota populasi yang dipilih secara kebetulan sesuai tujuan tertentu. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner. Analisis yang digunakan adalah analisa regresi berganda.
Dari hasil penelitian disimpulkan bahwa : Hasil pengujian hipotesis 1 menunjukan bahwa X1 ( Brand Awareness ) berpengaruh secara positif terhadap Y ( Brand Choice ), semakin banyak orang  yang  menyadari  tentang Brand  Awareness maka  semakin  meningkat  pula  minat konsumen  untuk  memilih  merek  tersebut.  Hasil  pengujian  hipotesis  2  menunjukan  bahwa  X2 ( Brand  Image )  berpengaruh  secara  positif  terhadap  Y  ( Brand  Choice )  semakin  meningkat Brand  Image maka  semakin  meningkat  pula  minat  konsumen  untuk  memilih  merek  tersebut. Hasil pengujian dari hipotesis 3 menunjukan bahwa X3 ( Accessibility ) tidak berpengaruh secara positif terhadap Y ( Brand Choice ) artinya meskipun banyak orang yang memperhatikan faktor Accessibility belum tentu mempengaruhi minat para konsumen untuk memilih merek tersebut. Hasil pengujian hipotesis 4 menunjukan bahwa X4 ( Emotional Connection ) berpengaruh secara positif  terhadap  Y  ( Brand  Choice )  semakin  banyak  orang  yang  memperhatikan  faktor Emotional  Connection maka  semakin  tinggi  pula  minat  konsumen  untuk  memilih  merek tersebut.
Kata  kunci  : Brand  Awareness,  Brand  Image,  Accessibility, Emotional  Connection dan Brand Choice .

## 1. PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Dewasa ini persaingan dalam dunia bisnis  semakin  ketat,  termasuk  usaha bisnis dalam bidang transportasi seperti motor. Masing-masing perusahaan berlomba-lomba  untuk  menciptakan keunggulan yang terbaik atas produk-produknya  yang  di  tawarkan kepada konsumen, hal ini di maksudkan  agar  perusahaan  tersebut dapat merebut pangsa pasar secara luas.
Dimata  konsumen  produksi  sepeda motor  yang  mempunyai  kualitas  dari segi model, performa mesin,
ketersediaan  suku  cadang  dan  harga yang di tawarkan menjadi faktor-faktor pendukung  dalam  menentukan  pilihan mereka.
Konsumen  dalam  membeli  produk biasanya  hanya  mengingat  merek  yang sudah tertanam di benaknya. Hal inilah yang  dapat  membuat  suatu  pemetaan persepsi dari masing-masing konsumen, di mana antar satu merek dengan merek yang  lain  mempunyai  keunggulan masing-masing
yang akan
menyebabkan  suatu  persaingan  dalam dunia bisnis.
Akses merupakan faktor yang juga
harus di perhatikan oleh para produsen pabrikan  sepeda  motor  di  indonesia,
kemudahan dalam mencari suatu
tempat  atau  showroom,  kemudahan dalam  mencari  suku  cadang  dan kemudahan untuk
memperoleh pelayanan  sangat  di  butuhkan  para konsumen.  Atribut  dan  kelengkapan dari  produk  itu  sendiri  juga  menjadi salah  satu  faktor mengapa  para konsumen  akan  memilih  suatu  merek, semakin banyak fitur  yang di tawarkan oleh  suatu  merek  maka  akan  semakin tertarik  pula  konsumen  dalam  memilih merek tersebut.
Gambar  atau  citra  suatu  merek yang  berkualitas  dan  banyak  di  terima oleh masyarakat serta sudah melekat di benak halayak umum ikut mempengaruhi  pilihan  para  konsumen.
Dan  di  tambah  lagi  dengan  adanya ikatan  emosional  seperti  keterikatan suatu konsumen tersebut melalui
sebuah  jalinan  khusus  semisal  adanya hubungan  pertemanan  dengan  para penjual  sehingga  memudahkan  para pembeli untuk membeli produk tersebut.  Serta  pengaruh  eksternal seperti pengaruh keluarga dalam memilih suatu merek atau pun ketertarikan  konsumen  terhadap  suatu produk  karena  di  dasarkan  atas  nilai sosial  ataupun  yang  lainnya.  Semua faktor  tersebut  dapat  berpengaruh terhadap  niat  para  konsumen  untuk memilih suatu merek.
1.2 Rumusan Masalah
1.2.1 Apakah brand awareness
berpengaruh  terhadap brand
choice sepeda  motor  Honda  di Yogyakarta ? 1.2.2 Apakah brand image berpengaruh  terhadap brand choice sepeda  motor  Honda  di Yogyakarta ? 1.2.3 Apakah accessibility berpengaruh  terhadap brand choice sepeda  motor  Honda  di
Yogyakarta ?
1.2.4 Apakah emotional  connection
berpengaruh  terhadap brand
choice sepeda  motor  Honda  di Yogyakarta ?
1.3 Tujuan Masalah Berdasarkan  perumusan  masalah
diatas,  maka  tujuan  dari  penelitian  ini adalah untuk mengetahui : 1.3.1 Untuk  mengetahui  pengaruh brand awareness terhadap
brand  choice sepeda  motor Honda di Yogyakarta.
1.3.2 Untuk  mengetahui  pengaruh brand  image terhadap brand choice sepeda  motor  Honda  di
Yogyakarta.
1.3.3 Untuk  mengetahui  pengaruh accessibility terhadap brand choice sepeda  motor  Honda  di Yogyakarta.
1.3.4 Untuk  mengetahui  pengaruh emotional  connection terhadap brand  choice sepeda  motor Honda di Yogyakarta.

## 2. LANDASAN TEORI
2.1 Tinjauan Pustaka
2.1.1 Merek ( Brand ) Merek saat ini telah menjadi  aset  perusahaan  yang paling  bernilai.  Selain  sangat membantu dalam penetrasi pasar, merek yang kuat juga menciptakan loyalitas. Perusahaan  atau  produk  yang memiliki merek yang kuat cenderung lebih mudah memenuhi kebutuhan dan keinginan sesuai dengan persepsi konsumen ( Susanto, 2008 : 14 )
Aaker  (  2004  :  9  )  merek adalah  nama  atau  simbol  yang bersifat  membedakan  (  seperti logo,  cap  atau  kemasan  ),  yang membedakannya dari barang atau jasa yang dihasilkan oleh kompetitor, serta melindungi konsumen maupun produsen dari para  kompetitor  yang  berusaha memberikan produk-produk yang tanpa identik.
Merek  adalah  identifikasi
yang  berupa  nama  atau  simbol yang mempengaruhi proses pemilihan suatu produk atau jasa yang membedakannya dari produk pesaing serta mempunyai nilai bagi pembeli dan
penjualnya.
2.1.2 Brand Awareness
Aaker  dalam  Handayani, dkk ( 2010 : 62 ), mendefinisikan kesadaran merek adalah kemampuan dari konsumen potensial  untuk  mengenali  atau mengingat  bahwa  suatu  merek termasuk  ke  dalam  kategori produk tertentu.
Sedangkan menurut  Durianto,  dkk  (  2004  : 30  ), brand  awareness adalah kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali, mengingat  kembali  suatu  merek sebagai bagian dari suatu kategori produk tertentu.
Kemampuan konsumen untuk  mengenali  atau  mengingat merek  suatu  produk  berbeda tergantung  tingkat  komunikasi merek  atau  persepsi  konsumen terhadap  merek  produk  yang ditawarkan. Kesadaran merek merupakan  elemen  ekuitas  yang sangat  penting  bagi  perusahaan karena  kesadaran  merek  dapat berpengaruh secara langsung terhadap  ekuitas  merek.  Apabila kesadaran  konsumen  terhadap merek rendah, maka dapat dipastikan bahwa ekuitas mereknya juga akan rendah.
2.1.3 Brand Image
Pengertian  brand  image menurut Fandy Tjiptono ( 2005 : 49  )  adalah  deskripsi  tentang asosiasi dan keyakinan konsumen terhadap merek tertentu.  Brand  image  itu  sendiri memiliki arti kepada suatu pencitraan
sebuah produk
dibenak konsumen secara massal. Setiap  orang  akan  memiliki pencitraan  yang  sama  terhadap sebuah  merek.  Menurut  Kotler ( 2005 ) brand image yang efektif dapat  mencerminkan  tiga  hal,
yaitu : 1. Membangun  karakter  produk dan memberikan value proposition . 2. Menyampaikan karakter produk  secara  unik  sehingga berbeda dengan para pesaingnya.
3. Member  kekuatan  emosional dari kekuatan rasional.
Susanto  dan  Wijanarko (  2004  :  127  ), brand  image adalah  seperangkat  aset  dan reliabilitas  merek  yang  berkaitan dengan  suatu  merek,  nama  dan simbolnya,  yang  menambah  atau mengurangi  nilai  yang  diberikan oleh  suatu  barang  atau  jasa kepada perusahaan atau pelanggan. 2.1.4 Accessibility Kemudian Bambang Susantono  (  2004  :  24  ) menambahkan bahwa Aksesibilitas adalah suatu ukuran potensial  atau  kemudahan  orang untuk  mencapai  tujuan  dalam suatu perjalanan.
Menurut  Lin  dan  Chang (  2003  ),  kenyamanan  merek memiliki dampak yang signifikan terhadap pilihan merek konsumen.  Dengan  kata  lain, akses  mudah  ke  merek  di  toko sangat  penting  ketika  membeli produk apapun. Aksesibilitas adalah suatu ukuran kenyamanan atau  kemudahan  lokasi  tata  guna lahan berinteraksi satu sama lain, dan  mudah  atau  sulitnya  lokasi tersebut dicapai melalui transportasi. Dalam Kamus Bahasa
Inggris  Wojowasito  (  1991  :  2  )
mengatakan  bahwa accessibility adalah  hal  yang  mudah  dicapai. Artinya  aksesibilitas  tidak  hanya sekedar kesediaan segala sesuatu, namun  juga  kesediaan  yang mudah dicapai.
2.1.5 Emotional Connection Ikatan emosional konsumen  terhadap  merek  yaitu berasal  dari  perasaan  dan  sikap positif  dari  pribadi  seorang  yang di  tujukan  terhadap  produk  atau merek tertentu secara keseluruhan  (  Sweeney  dan Soutar,  2001  ).  Ikatan  emosional konsumen terhdap merek memiliki pengaruh positif terhadap  loyalitas  konsumen.
Jika  konsumen  telah  memiliki perasaan  pribadi  yang  positif, yaitu  menyukai  produk  atau merek  tertentu,  dan  percaya bahwa  produk  tersebut  telah sesuai dengan keinginannya, serta  memiliki  perasaan  bangga pada  suatu  produk  atau  merek yang di gunakannya, maka konsumen  tersebut  akan  loyal terhadap  produk  atau  merek tersebut. Penelitian Eka dan Dedi (  2002  )  juga  menyebutkan bahwa  ketertarikan  emosional seseorang  konsumen  terhadap suatu merek tertentu akan mempengaruhi tingkat loyalitasnya terhadap suatu merek tertentu akan mempengaruhi  tingkat  loyalitas terhadap suatu merek tersebut. 2.2 Hipotesis
2.2.1 H 1 = Brand Awareness berpengaruh secara positif terhadap Brand Choice .
2.2.2 H 2 = Brand  Image berpengaruh secara  positif  terhadap Brand
Choice .
2.2.3 H 3 = Accessibility
tidak berpengaruh secara positif terhadap Brand Choice . 2.2.4 H 4 = Emotional Connection
berpengaruh secara positif terhadap Brand Choice .

## 3. METODOLOGI PENELITIAN

## 3.1 Sifat
Penelitian  ini  adalah  penelitian yang bersifat kuantitatif. Metode kuantitatif  adalah  pendekatan  ilmiah terhadap pengambilan keputusan manajerial  dan  ekonomi.  Penelitian kuantitatif  adalah  penelitian  ilmiah yang sistematis terhadap bagian-bagian dan fenomena serta hubungan-hubungannya. Tujuan penelitian kuantitatif adalah mengembangkan  dan  menggunakan model-model matematis, teori-teori dan hipotesis yang berkaitan dengan fenomena alam. Penelitian ini bermaksud  menggambarkan  sesuatu keadaan  obyek  tertentu  yang  memiliki hubungan  atau  dipengaruhi  oleh  faktor lain  dan  penarikan  kesimpulannya didasarkan  pada  angka  yang  diolah secara statistik. Penelitian ini dilakukan terhadap  konsumen  atau  pengguna produk  sepeda  motor  merek  Honda  di Yogyakarta.
3.2 Metode pengumpulan data
Metode  yang  di  gunakan  dalam penelitian ini adalah Kuesioner ( angket ). Metode ini merupakan teknik pengumpulan  data  yang  dilakukan dengan  cara  memberikan  seperangkat pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis kepada  responden  untuk  dijawabnya, dimana peneliti tidak langsung bertanya jawab  dengan  responden  (  Sugiono, 2013 : 142 ).
3.3 Sampel Dalam penelitian ini menggunakan teknik Probability  Sampling atau random  sampling  merupakan  teknik sampling yang dilakukan dengan memberikan  peluang  atau  kesempatan kepada  seluruh  anggota  populasi  untuk menjadi  sampel.  Pengambilan  sampel dilakukan  dengan  menggunakan  salah satu  teknik  yaitu accidental  sampling adalah  metode  pemilihan  sampel  yang diambil  dari  anggota  populasi  yang
dipilih  secara  kebetulan  sesuai  tujuan tertentu, yakni responden yang berjumlah  100  orang  yang  kebetulan membeli  atau  memiliki  produk  sepeda motor merek honda di Yogyakarta.
3.4 Definisi Operasional 3.4.1 Brand Awareness
Merek  adalah  identifikasi yang berupa nama atau simbol yang  mempengaruhi  proses pemilihan  suatu  produk  atau jasa  yang  membedakannya dari  produk  pesaing  serta mempunyai  nilai  bagi  pembeli dan penjualnya. Merek merupakan nama, istilah, tanda, simbol, rancangan atau kombinasi dari hal-hal tersebut yang  dapat  di  ketahui  dengan kuisioner, dan di ukur
jawabannya dengan skala ordinal.
3.4.2 Brand Image Kesadaran  merek  adalah kemampuan  dari  konsumen potensial untuk mengenali atau mengingat  bahwa  suatu  merek termasuk  ke  dalam  kategori produk tertentu. Brand awareness merupakan kesanggupan  seorang  calon pembeli untuk mengenali, mengingat kembali suatu merek  sebagai  bagian  dari suatu kategori produk tertentu. 3.4.3 Accessibility Brand Image adalah gebyar  dari  seluruh  asosiasi yang  terkait  pada  suatu  merek yang sudah ada dibenak konsumen. Ukuran yang menjadi pertimbangan konsumen dalam memilih atau menilai  citra  merek  adalah merek  harus  memiliki  kesan positif  dibidangnya,  reputasi tinggi,  dan  keunggulan  mudah dikenali.
3.4.4 Emotional Connection
Aksesibilitas  adalah  suatu ukuran potensial atau kemudahan orang untuk mencapai  tujuan  dalam  suatu perjalanan. Kenyamanan merek  memiliki  dampak  yang signifikan  terhadap  pilihan merek konsumen. Dengan kata lain, akses mudah ke merek di toko  sangat  penting  ketika membeli produk apapun.
3.5 Analisis data 3.5.1 Uji Validitas Merupakan proses pengukuran untuk menguji kecermatan butir-butir dalam daftar pertanyaan untuk
melakukan fungsi ukurannya dimana pengujian dilakukan dengan  mengkorelasikan  skor pada  masing-masing  item  dan skor  totalnya.  Dengan  rumus Pearson Product Moment ( Riduwan, 2004 ). 3.5.2 Uji Relibilitas Reliabilitas merupakan proses  pengukuran  pada  derajat ketepatan,  ketelitian,  dan  akurasi yang ditunjukkan oleh instrument penelitian.
Penelitian ini menggunakan metode Alpha untuk melakukan estimasi reliabilitas. Teknik untuk mengetahui  reliabilitas  seluruh tes  dengan  menggunakan  rumus sebagai berikut ( Riduwan,
2004 ). 3.5.3 Metode Regresi Linier Berganda Alat yang digunakan adalah uji regresi Linier berganda, yaitu  analisis  tentang  variable tergantung (Y) Dependent
variable adalah brand  choice , dengan variable bebas (X) Independent variable adalah brand  awareness,  brand  image, accessibility dan emotional connection. Regresi berganda

## JURNAL MANAJEMEN VOL 5 N0. 1 JUNI 2015
digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikatnya secara bersama-sama.  Dalam  penelitian ini  persamaan  regresi  berganda adalah  (  Soehardi  Sigit,  2003  : 169 ).
3.5.4 Uji Hipotesis 3.5.4.1 Uji F Menurut Sugiyono (  2005  :  266  )  uji  F digunakan untuk mengetahui pengaruh secara bersama-sama variabel independen terhadap variabel dependen. Untuk mengetahui tingkat signifikansi  dari  pengaruh variable independent secara keseluruhan terhadap variable dependen. 1) Jika  F  hitung  >  F table atau nilai signifikan  (  sig  ) kurang  dari  5%  maka H 0 ditolak yang berarti  signifikan  atau variable  independen secara keseluruhan berpengaruh  terhadap variable dependen. 2) Jika  F  hitung  <  F table  atau  signifikan (  sig  )  lebih  dari  5% maka H 0 diterima yang berarti tidak signifikan atau variable  independen secara keseluruhan tidak berpengaruh terhadap variable dependen. 3.5.4.2 Uji t Yaitu mengetahui tingkat  signifikansi  dari pengaruh variable independen secara individu  terhadap  variable dependen dengan menentukan  hipotesis  nol dan hipotesis alternative. 1) Jika  t  hitung  >  t  tabel atau nilai signifikansinya  ( sig ) lebih  dari  5%  maka H 0 diterima  berarti signifikan atau variable  independen yang diuji secara nyata berpengaruh terhadap variable dependen. 2) Jika  t  hitung  <  t  tabel atau nilai signifikannya  (  sig  ) lebih  dari  5%  maka H 0 diterima yang berarti tedak sigmifikan atau variable  independent yang diuji secara nyata tidak berpengaruh  terhadap variable dependen.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Uji Validitas Uji  dilakukan  bertujuan  untuk
menguji tingkat ketepatan dalam mengukur  variable brand  awareness, brand image, accessibility dan emotional  connection terhadap brand choice . Untuk mengetahui apakah butir tersebut  valid  bisa  dilakukan  dengan membandingkan nilai probabilitas signifikansi  dengan  nilai  alpha  yang ditetapkan dengan ketentuan jika korelasi  item  dengan  total  item berkorelasi positif dan mempunyai nilai signifikansi  kurang  dan  nilai  alpha yang ditetapkan dalam hal ini 0,05 (5%) maka butir tersebut dinyatakan valid.
Berdasarkan  table  di  atas  dapat diketahui  bahwa  5  butir  item  pada variable brand awareness, brand image,
accessibility dan emotional  connection semuanya valid. Hal ini dapat kita lihat pada kolom korelasi item dan total item berkorelasi  positif  dengan  signifikansi 0,000 dan ada tanda bintang (*).
4.2 Uji Reliabilitas
Hasil  uji  reliabilitas  X1  ( Brand Awareness ) menunjukan nilai cronbach’s  alpha sebesar  0,723.  Nilai
0,723  adalah  nilai  yang  baik  karena keandalan  lebih  dari  0,70  adalah  baik. Hasil uji reliabilitas X2 ( Brand Image ) menunjukan  nilai cronbach’s  alpha sebesar  0,697.  Nilai  0,697  adalah  nilai yang  baik  karena  keandalan  kisaran 0,70 bisa diterima. Hasil uji reliabilitas X3  ( Accessibility )  menunjukan  nilai cronbach’s  alpha sebesar  0,770.  Nilai 0,770  adalah  nilai  yang  baik  karena keandalan  lebih  dari  0,70  adalah  baik. Hasil  uji  reliabilitas  X4  ( Emotional
Connection ) menunjukan nilai
cronbach’s  alpha sebesar  0,664.  Nilai 0,664  adalah  nilai  yang  baik  karena keandalan  kisaran  0,70  bisa  diterima. Hasil uji reliabilitas Y ( Brand Choice ) menunjukan  nilai cronbach’s  alpha sebesar  0,735.  Nilai  0,735  adalah  nilai yang  baik  karena  keandalan  lebih  dari 0,70 adalah baik.
4.3 Regresi linier berganda Dengan  koefisien  sebesar  0,207 dengan  tingkat  signifikansi  0,043<0,05 yang artinya variable Brand Awareness berpengaruh terhadap pemilihan merek. Dengan koefisien sebesar 0,267 dengan tingkat signifikansi 0,009<0,05 nilai ini yang paling tertinggi di  antara variable lain yang artinya variable Brand Image sangat berpengaruh terhadap pemilihan merek. Dengan koefisien sebesar 0,029 dengan  tingkat  signifikansi  0,763>0,05 yang  artinya  variable Accessibility tidak  berpengaruh  terhadap  pemilihan merek. Dengan koefisien sebesar 0,243 dengan  tingkat  signifikansi  0,015<0,05 yang artinya variable Emotional Connection berpengaruh terhadap pemilihan merek. 4.4 Uji Hipotesis 4.4.1 Uji F
Nilai  f  sebesar  10,687 dengan sifnifikansi 0.000. nilai signifikansi tersebut <0,05 sehingga dapat dikatakan bahwa secara serentak variable bebas  berpengaruh  terhadap variable terikat.
4.4.2 Uji t
• Nilai  signifikansi  variable X1  sebesar  0,043  yang berarti bahwa model signifikan karena signifikansi <0,05.
• Nilai  signifikansi  variable X2  sebesar  0,009  yang berarti bahwa model signifikan karena
signifikansi <0,05.
• Nilai  signifikansi  variable X3  sebesar  0,763  yang berarti bahwa model tidak signifikan
karena signifikansi >0,05. • Nilai  signifikansi  variable X4  sebesar  0,015  yang berarti bahwa model signifikan karena signifikansi <0,05.

## 4.5 Pembahasan
Hasil dari regresi berganda dalam penelitian  ini  menunjukan  bahwa variable  bebas  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  hanya  mempengaruhi variable  terikat  sebesar  0,281.  Hal  ini menunjukan  bahwa  71,9  %  factor  lain yang  dapat  mempengaruhi  pemilihan merek sepeda motor Honda di Yogyakarta.
Dari hasil regresi berganda dalam bentuk persamaan  yaitu Y= 0,207 X1+ 0,267  X2+  0,029  X3+0,243  X4  dapat dilihat  diantara  4  variable Brand Awareness,  Brand  Image,  Accessibility dan Emotional Connection yang paling dominan atau  yang paling berpengaruh terhadap Brand Choice adalah variable X2  ( Brand  Image )  dengan  nilai sebesar  0,267  artinya  semakin  banyak orang  yang  memperhatikan Brand Image suatu  merek  sepeda  motor
seperti  :  Kehandalan  Mesin,  Inovatif dan  keiritan  bahan  bakar,  maka semakin  tinggi  pula  minat  para konsumen dalam memilih merek sepeda motor tersebut.
Hasil pengujian hipotesis 1 menunjukan  bahwa  X1  ( Brand Awareness )  mempengaruhi  Y  ( Brand Choice )  dengan  koefisien  sebesar
0,207  dengan  tingkat  signifikansi
0,043<0,05 yang  artinya  variable Brand  Awareness cukup  berpengaruh terhadap Brand Choice .
Hasil pengujian hipotesis 2 menunjukan bahwa X2 ( Brand Image ) mempengaruhi  Y  ( Brand  Choice ) dengan koefisien sebesar 0,267 dengan tingkat signifikansi 0,009<0,05 nilai ini yang paling tertinggi di antara variable lain yang artinya variable Brand Image
sangat  berpengaruh  terhadap Brand Choice .
Hasil  pengujian  dari  hipotesis  3 menunjukan bahwa variable X3 ( Accessibility )  mempengaruhi  Y ( Brand  Choice )  dengan  koefisien sebesar 0,029 dengan tingkat signifikansi  0,763>0,05  yang  artinya variable Accessibility tidak
berpengaruh  terhadap Brand  Choice . Oleh  karena  itu  dalam  penelitian  ini dapat dilihat bahwa dalam menentukan pemilihan  suatu  merek  sepeda  motor tidak selalu berdasarkan faktor Accessibility semata.  Sebuah  studi serupa  dilakukan  baru-baru  oleh  Kim (  2008  )  yang  melaporkan  21  persen konsumen  berperilaku  dengan  cara seperti,  selama  beberapa  pembeli kendaraan,  faktor  aksesibilitas  tidak hanya  terbatas  pada  kendaraan  semata tetapi  juga  ketersediaan showroom dan suku  cadang. Accessibility bisa  berupa ketersedian suku cadang motor, kemudian  kemudahan  mencari  dealer motor.  Akan  tetapi  hal  tersebut  masih kurang  bisa  di  terima  oleh  para konsumen.  Terbukti  dengan  hasil  dari faktor ini yang masih tidak berpengaruh signifikan terhadap
pemilihan suatu merek sepeda motor.
Hasil pengujian hipotesis 4 menunjukan  bahwa  X4  ( Emotional Connection ) mempengaruhi Y ( Brand Choice )  dengan  koefisien  sebesar 0,243  dengan  tingkat  signifikansi 0,015<0,05 yang  artinya  variable Emotional Connection
cukup berpengaruh terhadap Brand Choice .

## 5. KESIMPULAN
Dari  hasil  analisis  dan  pembahasan  dapat disimpulkan bahwa,
5.1 Hasil pengujian hipotesis 1
menunjukan  bahwa  X1  ( Brand
Awareness )  mempengaruhi  Y  ( Brand Choice )  dengan  koefisien  sebesar 0,207  dengan  tingkat  signifikansi 0,043<0,05 yang  artinya  variable Brand  Awareness cukup  berpengaruh terhadap Brand Choice . 5.2 Hasil pengujian hipotesis 2 menunjukan bahwa X2 ( Brand Image ) mempengaruhi  Y  ( Brand  Choice ) dengan koefisien sebesar 0,267 dengan tingkat signifikansi 0,009<0,05 nilai ini yang paling tertinggi di antara variable lain yang artinya variable Brand Image sangat  berpengaruh  terhadap Brand Choice .
5.3 Hasil  pengujian  dari  hipotesis  3 menunjukan bahwa variable X3
( Accessibility )  mempengaruhi  Y ( Brand  Choice )  dengan  koefisien sebesar 0,029 dengan tingkat signifikansi  0,763>0,05  yang  artinya variable Accessibility tidak
berpengaruh terhadap Brand Choice . 5.4 Hasil pengujian hipotesis 4
menunjukan  bahwa  X4  ( Emotional
Connection ) mempengaruhi Y ( Brand Choice )  dengan  koefisien  sebesar 0,243  dengan  tingkat  signifikansi
0,015<0,05 yang  artinya  variable Emotional Connection cukup
berpengaruh terhadap Brand Choice .

## 6. REFERENSI
Aaker,  David.  A.  2004. Building  Strong Brands . New York: The Free Press.
Aaker,  David.  A  dan  Jacobson,  2004.
Building  of  Brands .  New  York: The
Free Press.
Alma, Buchari, 1998. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa.
Penerbit CV. Alfabeta, Bandung. Basu Swastha, 2002, Manajemen
Pemasaran  Modern,  Penerbit  Liberty Yogyakarta, Yogyakarta.
Bedman Narteh, Raphael Odoom, Mahama
Braimah,  Samuel  Buame, Journal  of Product  and  Brand  Management , Key drivers  of  automobile  brand  choice  in sub-Saharan Africa : the case of Ghana,
2012.
Bernard,  T.  Widjaja,  2006.  10  Fenomena
Brand. Jurnal Bisnis. http://www.labora.ac.id/?buka=jurbisut
ama&id
East,  R.,  1997. Consumer  Behavior .
Published of Prentice Hall , London.
Hasibuan,  Malayu  S.P.,  Drs.,  2002, Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,
edisi revisi,  PT. Bumi Aksara, Jakarta.
Keller, K.L., 1993. Conceptualizing, Measuring  and  Managing  Customer
Based    Brand  equity .  Published  of
Prentice Hall, New Jersey.
Keller,  1999. Managing  Brands  For  The
Long  Run:  Brand  Reinforcement  and
Revitalizaiton  Strategies .  Spring  Vol.
41  No.  3,  California  Management Review.
Kotler, Philip, 2005, Manajemen
Pemasaran,  jilid  a,  edisi  9,  lembaga
penerbit FEUI,    Jakarta.
Kotler, Philip, 2005, Manajemen
Pemasaran, jilid a, edisi 11, penerbit PT.
INDEKS    kelompok gramedia,
Jakarta.
Kotler, Philip dan Amstrong, 2004, Dasar - dasar  Pemasaran,  Edisi  ke  -  9,  jilid  1,
Terjemahan  Aleexander  Sindoro,
Penerbit PT. Indeks, jakarta.
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.,  2004.
Principles  of  Marketing .  10th  ed.
Published of Prentice  Hall,  New
Jersey. Kotler, Philip, 1997. Manajemen
Pemasaran, Analisis Perencanaan,
Implementasi    dan  Kontrol .  Edisi  9
PT. Prenhallindo, Jakarta.
Mudrajad  Kuncoro,  (  2004  ),  Metode Kuantitatif  :  Teori  dan  aplikasi  untuk bisnis dan    ekonomi,  Cetakan  kedua,
Penerbit  Unit  Penerbit  dan  Percetakan
AMP YKPN, Yogyakarta.
Sugiono, (2013), Metode Penelitian
Kuantitatif, kualitatif, dan R&D,
Penerbit Alfabeta, Bandung.
Sulistiyani,  Ambar  T  dan  Rosidah,  2003,
Manajemen  Sumber  daya  Manusia,
Cetakan pertama, Graha Ilmu,
Yogyakarta. Sumarwan, Ujang, 2004, Perilaku Konsumen  Teori  dan  Penerapannya dalam Pemasaran, PT. Ghalia,
Indoneesia, Bogor.
Susanto,  A.B.,  &  Wijanarko,  H.,  2004.
Power  Branding:  Membangun  Merek Unggul  dan  Organisasi  Pendukungnya.
Penerbit Quantum Bisnis dan Manajemen, Jakarta.
Susanto,  A.B.,  &  Wijanarko,  H.,  2004.
Power  Branding:  Membangun  Merek
Unggul dan Organisasi Pendukungnya . Penerbit Quantum Bisnis dan
Manajemen, Jakarta.
Tjiptono, Fandi, 2001, Strategi Pemasaran,
Edisi ke - 2, Andy Offset, Yogyakarta.