## JURNAL RISET MANAJEMEN
Vol. 2, No. 2, Juli 2015, 155 - 164

## ANALISIS  PENGARUH  KEUNGGULAN  RELATIF,  KESESUAIAN
PRODUK, KERUMITAN, KEMAMPUAN DIUJICOBAKAN DAN KEMAMPUAN DIAMATI TERHADAP PROSES ADOPSI INOVASI (Studi Kasus pada Avail FC BIO Sanitary Pad di Daerah Istimewa Yogyakarta)

## Uswatun Chasanah
Prodi Manajemen  STIE Widya Wiwaha Yogyakarta e-mail:  uswatun.chasanah31@yahoo.co.id

## Reni Setyaningsih
Alumnus  Prodi  Manajemen STIE  Widya Wiwaha  Yogyakarta e-mail: reni@stieww.ac.id

## Abstract
This study examined the influence of the relative advantage, compatibility of products, complexity, triability and the observability to process adoption of innovation. This research using a sample of 100 respondents who use pads Avail FC BIO Sanitary Pad. The data collected by using purposive sampling. Result of the regression analysis showed that there was a simultaneous influence among variables of relative advantage, compatibility, complexity,  triability  and  observability. And  the  partially  influence  is  variable  relative advantage, complexity,  triability and observability against the process to  adoption of innovation on Avail FC BIO Sanitary Pad.
Keywords : relative advantages, compatibility, complexity, triability, observability, adoption of innovation

## PENDAHULUAN
Peluncuran  produk  baru  tidaklah  mudah, sebab pengembangan produk baru memerlukan biaya dan produk tersebut haruslah mempunyai nilai  dibanding  produk  lain  yang  sejenis, sehingga  kemampuan  berinovasi  sangat diperlukan perusahaan. Kemampuan berinovasi merupakan tingkatan dimana individu atau unit pengguna  mengadopsi  ide  baru  lebih  awal daripada anggota sistem lainnya (Sumarwan, 2010). Oleh karena itu, perusahaan harus mampu menganalisis  dan  mengakomodir  segala keinginan dan kebutuhan konsumen agar dapat bersaing dengan perusahaan lain.
Perusahaan Avail  merupakan  salah  satu perusahaan MLM (Multi Level Marketing) yang
memiliki  rekan-rekan  bisnis  segala  bangsa dengan  sebuah  platform  yang  aman  dan bersaing. Kegiatan para pelaku binis di dalamnya adalah memasarkan produk sekaligus membuka peluang usaha dan masa depan yang lebih baik kepada orang lain dengan sistem pemasaran jaringan  dan  kompensasi  berjenjang.  Produk yang  ditawarkan  juga  beragam,  dari  mulai bolpoin,  pakaian,  makanan,  obat-obatan, kosmetika,  fashion,  produk-produk  makanan kesehatan/ food  supplement .  Komitmen perusahaan Avail adalah mencari produk-produk alamiah  yang  terbaik  dengan  pendekatan komprehensif untuk kesehatan manusia. Produk- produk alamiah yang  ditawarkan perusahaan
Avail  menguntungkan  konsumen-konsumen dengan produk inovatif yang terbaru pada harga yang wajar dan kualitas yang lebih baik melalui jaringan konsumen.
Perusahaan Avail  menawarkan  berbagai produk yang bergerak dibidang kesehatan. Salah satu produk yang ditawarkan adalah pembalut wanita yaitu dengan merk FC BIO Sanitary Pad. Produk pembalut wanita merupakan salah satu kebutuhan  pokok  bagi  konsumen  wanita, sehingga jelas pangsa konsumennya dan akan selalu  dibutuhkan  konsumen  wanita.  Namun demikian adanya era globalisasi yang semakin maju  dan  berkembang  dengan  persaingan mengharuskan  perusahaan  untuk  selalu meningkatkan inovasi produk yang lebih baik. Apalagi banyak perusahaan  pembalut wanita yang  ada  di   Indonesia  menuntut  suatu perusahaan untuk memunculkan ide kreatif dan inovatif,  seperti  apa  yang  telah  dilakukan Perusahaan Avail yaitu dengan memunculkan inovasi baru pembalut wanita FC BIO Sanitary Pad  dengan  berbahan  alami  atau  herbal. Pembalut ini memiliki banyak fungsi, tidak hanya bagi  perempuan  tapi  juga  bagi  pria.  Produk pembalut  ini  juga  berfungsi  ganda  untuk mendeteksi berbagai penyakit sekaligus.
Inovasi produk baru pembalut wanita FC BIO Sanitary Pad perlu diuji tingkat adopsinya oleh konsumen. Penelitian terdahulu tentang pengaruh karakteristik produk baru terhadap adopsi inovasi telah dilakukan oleh Nugroho (2004) yang menitik beratkan pada adopsi konsumen pada  produk Wim Cycle, demikian halnya yang dilakukan oleh Chasanah (2005) yang meneliti adopsi inovasi Aqua  Danone  Splash  of  Fruit.  Hasil  kedua penelitian terebut menunjukkan ada pengaruh yang signifikan antara karakteristik produk baru pada adopsi inovasi.  Penelitian ini merupakan replikasi  dari  penelitian  sebelumnya  dengan menggunakan  obyek  produk  yang  secara spesifik unik yaitu pembalut wanita namun dapat digunakan  baik  untuk  wanita  maupun  pria. Variabel yang digunakan untuk mengukur tingkat keberhasilan proses adopsi inovasi terdiri dari keunggulan  rel atif (relative  advantage) ,
kesesuaian  produk (compatibility) ,  kerumitan (complexity) , kemampuan diujicobakan (triability) dan  kemampuan  diamati (observability) yang mengacu  dari  Kotler  dan  Susanto  (2001). Berdasarkan pemikiran tersebut penelitian ini memiliki  tujuan  spesifik  untuk  menganalisis pengaruh keunggulan relatif produk baru (rela- tive advantage), kesesuaian produk (compatibil- ity) ,  kerumitan (complexity) ,  kemampuan diujicobakan (triability) dan kemampuan diamati (observability) terhadap proses adopsi inovasi.

## TINJAUAN PUSTAKA
Keunggulan Relatif (Relative Advantage)
Keunggulan relatif adalah suatu tingkat di mana inovasi produk diterima baik sebagaimana berbagai  alternatif  produk  yang  telah  ada. Keunggulan relatif tersebut merupakan suatu fungsi,  yang  dalam  hal  ini  seseorang mempersepsikan suatu produk baru lebih baik dibanding berbagai penawaran yang kompetitif, dan produk tersebut sesungguhnya lebih baik bila dibandingkan dari sisi standar-standar obyektif. Secara umum keunggulan relatif  suatu produk menawarkan  beberapa  keunggulan,  yaitu memberikan kinerja yang lebih baik dibandingkan beragam  pi li han  lainnya,  meningkatkan kenyamanan, menghemat waktu dan tenaga.
Kesesuaian produk (Compatibility)
Kesesuaian produk ( compatibility ) merupakan suatu derajat di mana inovasi diterima seseorang ke  dalam  caranya  melakukan  berbagai  hal. Sebuah produk baru mencapai kesesuaian etika dapat menyamai berbagai kebutuhan, nilai-nilai personal, keyakinan, serta pengalaman masa lalu  konsumen.  Makin  besar  kesesuaiannya, makin cepat laju adopsi produk baru tersebut. Berbagai  inovasi  yang  cocok  dengan  situasi keberadaan  seseorang  akan  lebih  sedikit berisiko, lebih bermakna, dan hanya memerlukan lebih  sedikit  upaya  untuk  melibatkannya  ke dalam gaya hidup konsumsi seseorang. Para komunikator pemasaran memikul tanggung jawab yang  besar  untuk  meyakinkan  kesesuaian  di dalam benak para pelanggan dengan pemilihan

## ANALISIS PENGARUH KEUNGGULAN RELATIF, KESESUAIAN PRODUK, KERUMITAN, KEMAMPUAN DIUJICOBAKAN DAN KEMAMPUAN DIAMATI TERHADAP PROSES ADOPSI INOVASI
berbagai  daya  tarik  dal am  i kl an  yang memposisikan  produk  agar  dianggap  cocok dengan  keyakinan  pasar  sasaran,  berbagai pengalaman  masa  lalu,  serta  kebutuhan- kebutuhannya.

## Kerumitan produk (Complexity)
Kerumitan  produk  mengacu  pada  derajat kesulitan  yang  dirasakan  atas  suatu  inovasi. Makin  sulit  suatu  inovasi  dipahami  atau digunakan maka makin rendah tingkat adopsi. Komputer rumah lambat diadopsi karena banyak pemilik  rumah  menganggapnya  sulit  untuk dipahami dan digunakan. Para pengiklan telah melawan anggapan ini dengan menciptakan iklan televisi yang mudah dimengerti untuk menggiring ide  bahwa  siapapun  dapat  dengan  mudah mempelajari  penggunaan  komputer,  bahkan anak-anak kecil sekali pun. Banyak perusahaan juga telah  mendesain kembali  produk-produk mereka  serta  memperkenalkan  beragam komputer baru yang lebih mudah digunakan.
Dapat Diujicobakan (Triability)
Triability (kemampuan untuk diujicobakan) merupakan taraf luasnya jangkauan, yang dalam hal  ini  suatu  inovasi  bisa  digunakan  pada lingkungan yang terbatas sebelum pembentukan komitmen  berkembang  sepenuhnya.  Secara umum,  produk-produk  yang  memungkinkan untuk  diuji  coba,  akan  lebih  cepat  diadopsi. Triability sangat terkait dengan konsep persepsi risiko. Test  drive mobil,  sampel  gratis  produk makanan di toko swalayan, paket-paket sampel kecil  deterjen,  dan  sebagainya,  semuanya memungkinkan  konsumen  untuk  mencoba produk  baru.  Pengalaman  uji  coba  produk membantu  mengurangi  risiko  ketidakpuasan konsumen terhadap produk setelah berkomitmen secara  permanen  untuk  menggunakannya melalui  pembelian.  Langkah  memfasilitasi  uji coba  secara  khusus  lebih  sulit  bagi  produk- produk yang tahan lama dibandingkan dengan barang-barang kemasan yang tidak mahal.

## Kemampuan diamati (Observability)
Kemampuan  produk  untuk  di amati ( observability )  adalah  derajat  kemungkinan produk  baru untuk diamati oleh pengguna produk atau orang-orang lainnya dari berbagai aspek, apakah sekiranya berdampak negatif atau tidak. Jika perilaku konsumsi bisa dirasakan, dilihat, dicium  aromanya,  maka  produk  itu  semakin layak dikonsumsi. Secara umum berbagai inovasi yang tinggi kelayakannya memungkinkan produk untuk diadopsi dengan cepat ketika produk itu juga memiliki keunggulan relatif, sesuai dengan pola konsumsi, dan sebagainya. Secara garis besar produk-produk yang keunggulannya kurang bisa diamati umumnya lambat diadopsi

## Inovasi Produk
Inovasi bukanlah sebuah konsep dari suatu ide  baru,  penemuan  baru  atau  juga  bukan merupakan suatu perkembangan dari suatu yang baru saja, tetapi inovasi merupakan gabungan dari semua proses-proses tersebut (Kotler, 2002)
Inovasi dapat juga dikatakan suatu perubahan yang baru menuju kearah perbaikan, yang lain atau berbeda dari yang sudah ada sebelumnya, yang dilakukan dengan sengaja dan berencana atau tidak secara kebetulan. Jenis inovasi, inovasi terdiri dari 4 jenis, yaitu: 1). Penemuan ( Inven- tion ) merupakan kreasi suatu produk, jasa atau proses  baru  yang  belum  pernah  dilakukan sebelumnya.  Konsep  ini  cenderung  disebut revolusioner,  2).  Pengembangan  ( Extension ) merupakan pengembangan suatu produk, jasa atau proses yang sudah ada. Konsep seperti ini menjadi aplikasi ide yang telah ada berbeda,3). Duplikasi  ( Duplication )  merupakan  peniruan suatu produk, jasa atau proses yang sudah ada. Meskipun  demikian  duplikasi  bukan  semata meniru melainkan menambah sentuhan kreatif untuk memperbaiki konsep agar lebih mampu memenangkan persaingan, 4) Sintesis ( Synthe- sis ) merupakan perpaduan konsep dan faktor- faktor yang sudah ada menjadi formulasi baru. Proses ini meliputi pengambilan sejumlah ide atau produk yang sudah ditemukan dan dibentuk

## USWATUN CHASANAH & RENY SETYANINGSIH
sehingga  menjadi  produk  yang  dapat diaplikasikan dengan cara baru.

## METODA  PENELITIAN

## Populasi, Sampel dan Teknik Pengumpulan  Data
Populasi  adalah  keseluruhan  dari  obyek penelitian  (Suharsini,  2002).  Populasi  yang hendak  diteliti  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen yang menggunakan produk Avail FC BIO  Sanitary  Pad  di  Yogyakarta.  Menurut Sugiyono  (2001)  sampel  adalah  bagian  dari jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh populasi  tersebut.  Sampel  yang  diambil  dari populasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah  100 responden yang menggunakan produk Avail FC BIO  Sanitary  Pad  di  Yogyakarta.  Sedangkan teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive sampling, yaitu teknik pengambilan sampel dengan cara seseorang diambil sebagai sampel yang sesuai dengan penelitian (Jogiyanto, 2004). Kriteria yang digunakan adalah responden yang  mengetahui  dan  menggunakan  produk pembalut  Avail  FC  BIO  Sanitary  Pad  serta bersedia menjadi responden. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah melal ui   kuesi oner.  Instrumen  penel iti an menggunakan skala likert, terdiri dari sejumlah pernyataan  diajukan  kepada  responden  dan kemudian responden diminta diminta menjawab sesuai dengan pendapat mereka.

## Metoda Analisis
Pengujian statistik diawali dengan pengujian validitas  dan  reliabilitas  terhadap  data  yang diperoleh dari survei yang telah dilakukan. Hal ini bertujuan untuk mengetahui ketepatan dan keandal an  data  sehi ngga  data  tersebut memenuhi  kriteria  untuk  diuji   dengan menggunakan berbagai jenis metode statistik yang ada. Uji validitas yang digunakan adalah validitas konstruk dilakukan dengan confirmatory factor analysis. Uji ini dilakukan dengan program SPSS for Windows Release 17,0 , dimana setiap item  pertanyaan  harus  mempunyai  factor loading > 0,5 (Santoso, 2011). Bila harga korelasi
dibawah 0,5 maka dapat disimpulkan bahwa butir instrumen tersebut tidak valid, sehingga harus diperbaiki  atau  dibuang  (Sugiyono,  2006). Sedangkan  uji  reliabilitas  dilakukan  dengan menggunakan Cronbach Alpha, dengan rules of thumb diatas  0,6  maka  instrumen  dikatakan handal  (Hair,  et.al,  1998). Alat  analisis  yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi berganda (multiple regression) yang digunakan untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  bebas (independent variable) terhadap variabel terikat (dependent variable). Seberapa besar pengaruh variabel bebas terhadap variasi variabel terikat, diukur  dengan  besarnya  nilai  koefisien  (R 2 ) (Rangkuti,  1997). Adapun  untuk  pemrosesan data,  digunakan  alat  uji  statistik SPSS  for W in dows  Release  17,0. Secara  umum persamaan  matematis  penelitian  ini  dapat dirumuskan sebagai berikut:
Y = b 0 + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + b 5 X 5 +b 6 X 6 Keterangan :
Y = Adopsi  konsumen  untuk  menggunakan produk baru (Adoption) Avail FC BIO Sani- tary Pad . b 0 = Konstanta b 1 = Koefisien regresi  variabel independen  1
(keunggulan relatif)
b 2 = Koefisien regresi  variabel independen  2 (kesesuaian produk)
b 3 = Koefisien regresi  variabel independen  3 (kerumitan)
b 4 = Koefisien regresi  variabel independen  4 (kemampuan diujicobakan)
b 5 = Koefisien regresi  variabel independen  5 (kemampuan diamati)
b 6 = Koefisien regresi  variabel independen  6 (keunggulan  relatif,  kesesuaian  produk, kerumitan,  kemampuan  diujicobakan, kemampuan diamati)
X 1 = Keunggulan relatif (relative advantage)
X 2 =  Kesesuaian produk (compatibility)
X 3 = Kerumitan (complexity)
X 4 = Kemampuan diujicobakan (triability)

## ANALISIS PENGARUH KEUNGGULAN RELATIF, KESESUAIAN PRODUK, KERUMITAN, KEMAMPUAN DIUJICOBAKAN DAN KEMAMPUAN DIAMATI TERHADAP PROSES ADOPSI INOVASI
X 5 = Kemampuan diamati (observability)
X 6 = Keunggulan  relatif (relative  advantage) , kesesuai an  produk (compatibility) , kerumitan (complexity) ,  kemampuan diujicobakan (triability) ,  kemampuan diamati (observability) .
Uji t statistik untuk menguji pengaruh antara variabel bebas (independent variable) terhadap variabel  terikat (dependent  variable) secara parsial dengan mengasumsikan bahwa variabel lain dianggap konstan. Sedangkan uji F statistik untuk menguji pengaruh antara variabel bebas (independent variable) terhadap variabel terikat (dependent variable) secara simultan. Tingkat ketepatan suatu garis regresi dapat diketahui melalui besar kecilnya koefisien determinasi atau koefisien R 2 (R-Square).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kuesioner didistribusikan pada responden sebanyak  100  kuesioner,  dari  100  kuesioner tersebut, semuanya layak untuk dianalisis, atau dapat dikatakan respon rate penelitian ini 100%. Setelah dilakukan uji validitas dan reliabilitas digunakan factor  analysis (analisis  factor) . Analisis  faktor  dimaksudkan  untuk  menguji apakah item-item pertanyaan atau indikator yang digunakan dapat mengkonfirmasi sebuah faktor atau konstruk atau variabel yang diteliti (Ghozali, 2001).  Untuk  mengukur kevalidan  suatu  item pertanyaan  dapat  di tentukan  dengan menggunakan pengukuran Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) yang  menunjukkan  suatu  pengukuran homogenitas dari variabel-variabel penelitian. Hasil pengukuran KMO sebagaimana terdapat pada Tabel 1 berikut:
Semakin  tinggi  nilai  KMO  semakin  valid suatu  item  pertanyaan.  Batas  ukuran  valid menurut Sharma (1996) dalam Junaedi (2000) menyatakan bahwa nilai KMO sebesar 0,50 baik positif maupun negatif masih dapat ditoleransi untuk  diterima  sebagai  instrumen  penelitian. Dalam  penelitian  ini  nilai  KMO Measure  of Sampling Adequasy (MSA) menunjukkan 0,817 yang  ini  berarti  nilai  ini  diatas  0,50,  artinya sekumpulan item tersebut dapat diproses lebih lanjut. Begitu juga dengan nilai Bartlett’s Test dengan Chi-Squares= 183.867 dan signifikan pada 0.000, maka dapat disimpulkan bahwa uji analisis faktor dapat dilanjutkan.
Pada  butir  pertanyaan  ra1  hasil  output communalities menunjukkan angka 0,783. Hal ini berarti sekitar 78,30% varians dari item ra1 secara statistik dapat dijelaskan oleh faktor 2. Sedangkan untuk item ca1 menunjukkan angka 0,735, ini berarti sekitar 73,50% varians dari item tr1  secara  statistik  dijelaskan  oleh  faktor  2. Demikian selanjutnya untuk penjelasan item-item yang lain. Dalam riset ini  sebanyak 23 komponen kemudian  di  ekstrasi  menjadi  6  faktor,  maka varians faktor 3 adalah 9,004%, varians faktor 2 adalah  12,206%,  demikian  seterusnya  untuk item-item  yang  lainnya. Adapun eigenvalues merupakan ukuran yang menjelaskan kekuatan masing-masing faktor yang merupakan jumlah varians  dari  nilai  faktor  1  sampai  faktor  6, misalnya untuk faktor 2 eigenvalues adalah 2,807, berarti faktor 2 mempunyai kekuatan 28,07%, kemudian faktor 3 eigenvalues adalah  2,071, berarti faktor 3 mempunyai kekuatan 20,71%. Demikian seterusnya cara mengartikan untuk faktor-faktor lainnya.
Tabel 1: KMO dan Bartlett’s Test
Selanjutnya dilakukan rotated component matrix untuk mendapatkan factor loadings yang semakin jelas. Factor loading setelah di rotasi hasilnya  menunjukkan  yang  semula  kecil semakin kecil dan factor loadings yang besar semakin besar. Misalnya  pada component matrix untuk item adopsi 1,2,3 dan 4 cukup kuat kemudian dengan rotasi varimax diperoleh hasil yang menunjukkan bahwa yang masuk ke faktor 1 dengan factor loadings besar adalah adopsi1- adopsi4 yang mencerminkan variabel adoption . Demikian  seterusnya  cara  mengartikan  yang lainnya. Secara menyeluruh dapat dikatakan butir pertanyaan valid, karena factor loading > 0,5 (Santoso,  2011).  Hasil  rotasi  komponen- komponen tersebut sebagaimana ditunjukkan pada Tabel 2, berikut:
Setelah dilakukan uji validitas, selanjutnya dilakukan  uji  reliabilitas.  Tinggi  rendahnya reliabilitas ditunjukkan oleh suatu angka yang disebut  koefisien  reliabilitas.  Semakin  tinggi koefisien  reliabilitas  maka  alat  ukur  tersebut
dikatakan  reliabel.  Sebaliknya  semakin  kecil koefisien reliabilitas, maka dikatakan semakin rendah atau semakin berkurang reliabilitasnya. Reliabilitas dapat dilihat dari koefisien cronbach alpha, dimana instrumen dikatakan handal bila cronbach alphanya diatas 0,6 (Hair et al ., 1998). Hasil pengujian reliabilitas pada item ra1 sampai dengan ra4 yang mencerminkan variabel relative advantage menunjukkan nilai cronbach alpha sebesar  0,713  sedangkan  item  ca1  sampai dengan ca4 yang mencerminkan variabel com- patibility menunjukkan  nilai cronbach  alpha sebesar 0,694. Sementara itu untuk item co1 sampai dengan co3 yang mencerminkan variabel complexity menunjukkan nilai cronbach alpha sebesar 0,763, untuk item tr1 sampai dengan tr4  yang  mencerminkan  variabel triability
menunjukkan  nilai cronbach  alpha sebesar 0,767. Adapun item ob1 sampai dengan ob4 yang mencermi nkan variabel observability menunjukkan  nilai cronbach  alpha sebesar 0,732, dan item ad1 sampai dengan ad4 yang
Tabel 2: Rotated Component Matrix

## ANALISIS PENGARUH KEUNGGULAN RELATIF, KESESUAIAN PRODUK, KERUMITAN, KEMAMPUAN DIUJICOBAKAN DAN KEMAMPUAN DIAMATI TERHADAP PROSES ADOPSI INOVASI
mencerminkan variabel adoption menunjukkan nilai cronbach  alpha sebesar  0,941.  Dari  uji reliabilitas  ini  semua  item  pertanyaan  dapat dikatakan reliabel karena nilai cronbach alpha diatas 0,6, sebagaimana ditunjukkan pada Tabel 3, berikut:
Tabel 3: Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Relative Advantage 0,713 Reliabel Compatibility 0,694 Reliabel Complexity 0,763 Reliabel Triability 0,767 Reliabel Observability 0,732 Reliabel Adoption 0,941 Reliabel

## Hasil Analisis Regresi
Koefisien  determinasi  (R 2) pada  intinya mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model dalam menerangkan variabel-variabel dependen menunjukkan  nilai  0,572,  nilai  koefisien determinasi tersebut ada diantara nol dan satu (Ghozali,  2002).  Dari  tampilan  output  SPSS model summary besarnya R 2 adalah 0,572, hal ini berarti 57,2% variasi adoption dapat dijelaskan oleh variasi dari kelima variabel independen relative  advantage,  compatibility,  complexity, triability dan observability. Sedangkan sisanya (100%-57,2% =42,8%) dijelaskan oleh sebab- sebab yang lain diluar model. Standar Error of Estimate (SEE) sebesar 0,33523. Makin kecil nilai SEE akan membuat model regresi semakin tepat dalam  memprediksi variabel  dependen. Hasil  koefisien  determinasi  sebagaimana ditunjukkan pada Tabel 4, berikut:
Tabel 4: Hasil Koefisien Determinasi
Adapun  hasil  uji  signifikansi  parameter individual berdasarkan unstandardized beta c o efficients dari  keli ma  vari abel   yang dimasukkan  dalam  regresi,  hanya  ada  tiga variabel yang signifikan, yaitu variabel relative advantage, complexity dan observability pada probabilitas signifikansi sebesar 0,001 jauh lebih kecil dari 0,05 . Sedangkan variabel lainnya yaitu compatibility dan observability tidak signifikan karena  probabilitas signifikansinya  jauh  lebih besar dai 0,05, sebagaimana ditunjukkan pada Tabel 5.

## Hasil Uji Hipotesis
Berdasarkan  hasil  uji  t  statistik  atau  uji signifikansi parameter individual dengan p ≤ 0,05. diperoleh t hitung = 2,622 dan signifikansi 0,010 atau probabilitas dibawah 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini dapat disimpulkan bahwa variabel relative advantage berpengaruh secara signifikan terhadap adopsi konsumen atau dapat dikatakan  bahwa  semakin  besar  tingkat keunggulan relatif produk baru maka semakin cepat  pengaruhnya  terhadap  proses  adopsi inovasi konsumen.
Berdasarkan  hasil  uji  t  statistik  atau  uji signifikansi parameter individual dengan p ≤ 0.05 diperoleh t hitung = -0,115 dan signifikansi 0,908 atau  probabilitas  jauh  diatas  0,05  maka  Ho diterima dan Ha ditolak. Hal ini dapat disimpulkan bahwa variabel compatibility tidak berpengaruh secara  signifikan  terhadap  adopsi  konsumen atau  dapat  dikatakan  bahwa  semakin  tinggi tingkat kesesuaian produk baru maka semakin lambat  pengaruhnya  terhadap  proses  adopsi inovasi konsumen.
Berdasarkan  hasil  uji  t  statistik  atau  uji signifikansi parameter individual dengan p ≤ 0.05 diperoleh t hitung = 3,979 dan signifikansi 0,000 atau probabilitas jauh dibawah 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini dapat disimpulkan bahwa variabel complexity berpengaruh secara signifikan terhadap adopsi konsumen atau dapat dikatakan bahwa semakin tinggi tingkat kerumitan produk baru maka semakin cepat pengaruhnya terhadap proses adopsi inovasi konsumen.

## USWATUN CHASANAH & RENY SETYANINGSIH
Berdasarkan  hasil  uji  t  statistik  atau  uji signifikansi parameter individual dengan p ≤ 0.05 diperoleh t hitung = 1,003 dan signifikansi 0,318 atau  probabilitas  jauh  diatas  0,05  maka  Ho diterima dan Ha ditolak. Hal ini dapat disimpulkan bahwa variabel triability tidak berpengaruh secara signifikan terhadap adopsi konsumen atau dapat dikatakan  bahwa  semaki n  tinggi  tingkat kemampuan  produk  baru  untuk  diujicobakan maka semakin lambat pengaruhnya terhadap proses adopsi inovasi konsumen.
Berdasarkan  hasil  uji  t  statistik  atau  uji signifikansi parameter individual dengan p ≤ 0.05 diperoleh t hitung = 2,824 dan signifikansi 0,006 atau probabilitas jauh dibawah 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini dapat disimpulkan bahwa variabel observability berpengaruh secara signifikan terhadap adopsi konsumen atau dapat dikatakan  bahwa  semaki n  tinggi  tingkat kemampuan produk baru untuk diamati maka
semakin cepat pengaruhnya terhadap proses adopsi  inovasi  konsumen.  Hasil  uji  Anova disajikan pada tabel 6.
Dari uji ANOVA atau F test, didapat F hitung sebesar 25,117 dengan tingkat probabilitas 0,000 (signifikan). Karena probabilitas jauh lebih kecil dari 0,05, maka model regresi dapat digunakan untuk  memprediksi Adoption atau  dapat dikatakan  bahwa relative  advantage,  com- patibility, complexity, triability dan observability secara bersama-sama berpengaruh terhadap adoption.
Hasil analisis membuktikan bahwa variabel relative  advantage,  compatibility,  complexity, triability dan observability berpengaruh signifikan terhadap adopsi konsumen produk Avail FC BIO Sanitary Pad di Daerah Istimewa Yogyakarta.
Hasil analisis diperoleh koefisien determinasi (R 2) sebesar  0,572  yang  berarti  besarnya
Tabel 5: Hasil Uji Signifikansi
Tabel 6: Hasil Uji Anova
ANALISIS PENGARUH KEUNGGULAN RELATIF, KESESUAIAN PRODUK, KERUMITAN, KEMAMPUAN DIUJICOBAKAN DAN KEMAMPUAN DIAMATI TERHADAP PROSES ADOPSI INOVASI
pengaruh keunggulan relatif, kesesuaian produk, kerumitan,  kemampuan  diujicobakan  dan kemampuan  diamati  terhadap  tingkat  adopsi konsumen produk Avail FC BIO Sanitary Pad di Yogyakarta  adalah  sebesar  57,2%.  Sisanya sebesar 42,8% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diuji dalam penelitian ini.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Penelitian ini menguji pengaruh langsung variabel relative advantage, compatibility, com- plexity, triability dan observability terhadap adopsi inovasi produk baru. Dapat disimpulkan bahwa secara parsial  terdapat 3 (tiga) variabel yaitu keunggulan relatif (relative advantage), kerumitan (complexity) dan   kemampuan  untuk diamati (observability) berpengaruh positif dan signifikan terhadap  adopsi  konsumen.  Sedangkan kesesuaian produk (compatibility) berpengaruh negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap  adopsi konsumen,  demikian  halnya  pada  variabel kemampuan diujicobakan (triability) pengaruhnya positif namun tidak signifikan terhadap adopsi konsumen.  Adapun  hasil   uji   serempak
menunjukkan  variabel keunggulan  relatif (relative advantage) , kesesuaian produk (com- patibility) , kerumitan (complexity) , kemampuan diujicobakan (triability) dan kemampuan untuk diamati (observability) berpengaruh positif dan signifikan terhadap adopsi konsumen.

## Saran
Variabel  yang  kuat  dalam  adopsi  inovasi produk Avail FC BIO Sanitary Pad adalah variabel relative advantage, complexity dan observability. Maka  diharapkan  perusahaan  Avail  tetap mempertahankan dan meningkatkan variabel- variabel tersebut yang berhubungan langsung dengan konsumen. Adapun variabel yang lemah dalam adopsi inovasi produk Avail FC BIO Sani- tary Pad adalah variabel compatibility dan triability . Sehi ngga  perusahaan  diharapkan  l ebih memperhati kan  kesesuai an  produk  dan kemampuan produk untuk diujicobakan bagi para konsumen.  Diharapkan  bagi  peneliti  yang melakukan  penelitian  yang  sama,  sebaiknya menambahkan beberapa variabel penelitian untuk hasil yang lebih sempurna.

## DAFTAR PUSTAKA
Basu Swastha (2000). Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku Konsumen , Yogyakarta: BPFE.
Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (1995). Consumer Behavior, Sixth Edition . Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: Binarupa Aksara.
Kotler, Philip & Gary Amstrong (1997). Dasar- Dasar Pemasaran: Principles Of Market- ing 7C . Jakarta: Prenhallindo.
Kotler, Philip (2000). Marketing Management: Analysis,  Planning,  Implementation  and
Control ,  The  Millenium  Edition,  Upper Saddle River. New Jersey: Prentice-Hall, Inc.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2001). Principles of Marketing, 8 th Edition . Edisi Bahasa Indo- nesia (alih bahasa oleh Damos Sihombing).
Erlangga. Jakarta.
Lamb, Charles. W., Jr., Joseph F. Hair Jr., dan Carl McDaniel (2001). Pemasaran, Edisi Kelima . Jakarta: Salemba Empat.
Rangkuti,  Freddy  (1997). Riset  Pemasaran . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Sekaran, U. (2000). Research Methods for Busi- ness,: A Skill Building Aprroach , 3 rd ed, John
Wiley and Sons, Inc.
Stanton,  W.  J.,  Y.  Lamarto  (1991). Prinsip Pemasaran,  Jilid  I  Edisi  ke  7 .  Jakarta: Erlangga.
Sugiyono  (2006). Metode  Penelitian  Bisnis . Bandung: Alfabeta.
Tjiptono,  Fandy  dan  Teguh  Budiarto  (2002).
Pemasaran Internasional, Edisi Pertama . BPFE. Yogyakarta.
Tjiptono, Fandy (1997). Strategi Pemasaran Edisi II. Yogyakarta: Andi.
Wiyono, Gendro (2011). Merancang Penelitian Bisnis dengan Alat Analisis SPSS 17.0 & SmartPLS  2.0 .  Yogyakarta:  UPP  STIM YKPN.

## ANALISIS PENGARUH KEUNGGULAN RELATIF, KESESUAIAN PRODUK, KERUMITAN, KEMAMPUAN DIUJICOBAKAN DAN KEMAMPUAN DIAMATI TERHADAP PROSES ADOPSI INOVASI