The  Effect  Of  Differentiation  Strategy  And  Product  Innovation  On  Competitive Advantage In Convection Smes In Caringin  Sub-District Sukabumi District
Pengaruh  Strategi  Diferensiasi  Dan  Iniovasi  Produk  Terhadap  Keunggulan  Bersaing Pada IKM Konveksi Di Kecamatan Caringin Kabupaten Sukabumi
Luthfi Aualazia Fatahillah 1* , Erry Sunarya 2 , Dicky Jhoansyah 3 Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3 aulazialuthfi49@gmail.com 1
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  whether  there  is  an  effect  of  differentiation  strategy  and  product innovation on competitive advantage in convection SMEs in Caringin Subdistrict, Sukabumi Regency. The population  is  30,  namely  convection  IKM  owners  and  a  sample  of  30  samples.  The  data  analysis technique  used  is  the  coefficient  of  determination  and  multiple  linear  regression  analysis.  Based  on partial  and  simultaneous  hypothesis  testing,  differentiation  strategy  and  product  innovation  have  a significant effect on competitive advantage in convection SMEs, cairngin sub-district, Sukabumi district. Keywords : Differentiation Strategy, Product Innovation, Competitive Advantage

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh strategi dieferensiasi dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing pada IKM konveksi di kecamatan caringin kabupaten sukabumi. Populasi berjumlah 30 yaitu pemilik IKM konveksi dan sampel sebanyak 30 sampel.Teknik analisis data yang digunakan adalah koefisien determinasi dan analisis regresi linier berganda.berdasarkan pengujian hipotesis  secara  parsial  dan  simultan  strategi  diferensiasi  dan  inovasi  produk  berpengaruh  secara signifikan terhadap keunggulan bersaing pada IKM konveksi kecamatan cairngin kabupaten sukabumi. Kata Kunci : Strategi Diferensiasi,Inovasi Produk,Keunggulan Bersaing

## 1. Pendahuluan
Industri konveksi merupakan salah satu industri penghasil pakaian jadi seperti kemeja, jaket,  celana,  kaos,  pakaian  kerja,  pakaian  olahraga,  dan  lain-lain.  Perkembangan  industri pakaian  jadi  (konveksi)  menunjukkan  peningkatan,  hal  ini  terlihat  pada  perkembangan  nilai produksinya. Badan Pusat Statistik (BPS) melaporkan, nilai ekspor industri pakaian Indonesia mencapai US$ 7,64 miliar sepanjang Januari-November 2021. Angka tersebut tumbuh 19,59% dibanding  periode  yang  sama  tahun  sebelumnya  (Kusnandar,  2022).  Pada  umumnya  setiap perusahaan  pastinya  memiliki  tujuan  untuk  mencapai  prestasinya  sebagai  cerminan keberhasilan  usahanya  di  dalam  persaingan  pasar  (Ulpah et  al., 2022).  Semakin  banyaknya perusahaan maka semakin banyak juga persaingan di bidang bisnis agar menjadi perusahaan yang terdepan bagi konsumennya (Pangestu, et al ., 2022). Memperoleh keunggulan bersaing merupakan tantangan utama bagi perusahaan yang beroperasi dalam lingkungan bisnis masa kini.  Sebelum  melakukan  perumusan  strategi  pemasarannya,  perusahaan  harus  mengamati faktor lingkungan dan memahami tujuan, kekuatan,
serta  kelemahan  pesaingnya  untuk  mengidentifikasi  peluang  dan  ancaman  yang  mungkin terjadi.  Pada  dasarnya  ada  keterkaitan  antara  posisi  bersaing  dan  strategi  bisnis,  di  mana setiap  perusahaan  menempati  posisi  bersaing  yang  berbeda-beda  (Kawurian,  2014). Perubahan perubahan yang wajib diperhatikan oleh perusahaan bukan hanya mengarah pada produk  perusahaan  saja,  tetapi  juga  terhadap  aspek-aspek  penting  yang  berkaitan  dengan kinerja suatu perusahaan (Melati, et al., 2022).
Saat ini kian bertambah jumlahnya dan terus mengembangkan produk atau jasa yang dihasilkan sebagai upaya mempertahankan keunggulan bersaing yang berpengaruh signifikan terhadap  keunggulan  bersaing  sehingga  perlu  lebih  fokus  dalam  mengatur  dan  mengkaji faktor-faktor  yang  berkontribusi  terhadap  keunggulan  bersaing  agar  dapat  bertahan  dalam persaingan.
Faktor  yang  mempengaruhi  keunggulan  bersaing  diantaranya  adalah  strategi diferensiasi (Heriyanto & Paryanti, 2015). Strategi diferensiasi menjadi salah satu aspek unik dalam  suatu  organisasi.  Strategi  diferensiasi  bisa  mempengaruhi  target  konsumen  menjadi pelanggan  setia  pada  suatu  produk.  Dengan  diferensiasi,  produk  inovatif  yang  memenuhi kebutuhan  konsumen  dapat  menjadi  area  perusahaan  memiliki  keunggulan  dibandingkan pesaingnya.  Diferensiasi  produk  menjadi  sebuah  prinsip  yang  ditentukan  perusahaan berdasarkan  elemen-elemen  spesifik  yang  dibangun  oleh  perusahaan.  Strategi  ini  dapat membantu perusahaan yang ingin membawa bisnis mereka ke tingkat selanjutnya.
Faktor  lain  yang  mempengaruhi  keunggulan  bersaing  yaitu  inovasi  produk  (Husain, 2017:2).  Produk  merupakan  inti  dari  sebuah  kegiatan  pemasaran  karena  produk  merupakan output atau hasil dari salah satu kegiatan atau aktivitas perusahaan yang dapat ditawarkan ke pasar  sasaran  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Pada  dasarnya  dalam membeli  suatu  produk,  seorang  konsumen  tidak  hanya  membeli  produk,  akan  tetapi konsumen  juga  membeli  manfaat  atau  keunggulan  yang  dapat  diperoleh  dari  produk  yang dibelinya. Oleh karena itu, suatu produk harus memiliki keunggulan dari produk-produk yang lain, salah satunya dari segi inovasi produk yang ditawarkan. Inovasi produk merupakan salah satu kunci persaingan diantara pelaku usaha yang ditawarkan kepada konsumen.
Fenomena pada keunggulan bersaing IKM Konveksi di Kecamatan Caringin yang paling dominan  yaitu  banyaknya  para  pelaku  IKM  Konveksi  di  Kecamatan  Caringin  belum mengembangkan kualitas teknologi layanan, dalam hal ini masih menggunakan sablon manual sehingga  konsumen  beralih  pada  IKM  yang  lain.  IKM  Konveksi  di  Kecamatan  Caringin Kabupaten  Sukabumi  masih  menggunakan  sablon  manual.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  hasil observasi yang penulis lakukan mengenai keunggulan bersaing dengan membagikan kuesioner pada  10  pemilik  IKM  Konveksi  di  Kecamatan  Caringin  Kabupaten  Sukabumi.  Pernyataan- pernyataan yang diajukan peneliti dalam Kuisioner Pra Penelitian yakni:
Tabel 1. Data Wawancara Kuesioner Pra Penelitian No Pernyataan SS  S  RR  TS  STS 1.  IKM Konveksi dapat mempertahankan pelanggan 1  7  2 - - 2.  Pelanggan selalu merasa puas setelah melakukan pembelian di IKM Konveksi 1  4  4 1 - 3.  IKM Konveksi dapat meningkatkan loyalitas pelanggan 4  3  2 1 - 4.  Pelanggan selalu melakukan pembelian ulang di IKM Konveksi 1  7  2 - - 5.  IKM Konveksi dapat melakukan pengembangan kualitas teknologi layanan -  -  4 6 - 6.  IKM Konveksi memakai teknologi terkini -  3  2 3 2
Sumber : data kuesioner pra penelitian,2022 Dari hasil kuesioner pra penelitian yang terlihat pada keunggulan bersaing yang paling dominan  yaitu  banyaknya  pelaku  IKM  Konveksi  di  Kecamatan  Caringin  Kabupaten  Sukabumi yang  belum  mengembangkan  kualitas  teknologi  layanan,  dalam  hal  ini  masih  menggunakan sablon  manual  sehingga  konsumen  beralih  pada  IKM  yang  lain.  Permasalahan  ini  diduga disebabkan  oleh  perbedaan  strategi  diferensiasi  yang  terlihat  pada  diferensiasi  pelayanan.
Penyebab lainnya diduga tidak adanya inovasi produk yang dihasilkan karena IKM Konveksi di Kecamatan Caringin Kabupaten Sukabumi tidak memiliki referensi yang kuat.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Strategi Diferensiasi
Kotler  dan  Armstrong  dalam  (Permata,  2019)  mendefinisikan  diferensiasi  sebagai “actually  differentiating  the  market  offering  to  create  superior  customer  value” (tindakan merancang  serangkaian  perbedaan  dalam  menawarkan  pasar  agar  memiliki  nilai  yang  tinggi dimata  pelanggan).  (Dewi  dan  Seminari,  2017)  berpendapat  bahwa  Perusahaan  dapat mendiferensiasikan penawaran yang diberikan kepada pasar dari tiga segi, antara lain dengan strategi  diferensiasi  pelayanan,  diferensiasi  personil,  dan  diferensiasi  citra  yang  dimiliki perusahaan.

## Inovasi Produk
Inovasi  merupakan  berbagai  pemikiran  dari  ide  sampai  pelaksanaan  ide  tersebut, dengan  mengembangkan  keunggulan  kompetitif  dan  dilakukan  dengan  beberapa  model interaktif terhadap produk yang dijual (Sisca et al., 2021). menurut (Suhaeni, 2018), terdapat empat dimensi dalam inovasi yaitu:
1. Inovasi produk
2. Inovasi Proses
3. Inovasi Followership
4. Sumber inovasi
Keunggulan Bersaing
Menurut  (Dalimunthe,  2017)  keunggulan  bersaing  adalah  kemampuan  usaha menciptakan keunggulan kompetitif agar dapat bersaing dengan kompetitor. Adapun indikator keunggulan  bersaing  dikembangkan  dari  beberapa  ahli,  yaitu  harga  bersaing,  kemampuan manajemen, keuntungan, posisi dan tempat strategis. Adapun menurut (Paryanti, 2015) uraian dimensi-dimensi tersebut adalah sebagai berikut :
1. Mempertahnakan pengunjung
2. Meningkatkan loyalitas pengunjung
3. Pengembangan kualitas teknologi layanan

## 3. Metode Penelitian
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini merupakan pemilik IKM konveksi.dengan jumlah  sampel  nya  yaitu  30  responden.  Teknik  sampling  yang  digunakan  pada  penelitian  ini yaitu sampling jenuh yang termasuk non-probability sampling. Teknik pengumpulan data yang digunakan  ini  adalah  data  primer  yaitu  observasi  dan  kuesioner  dan  data  sekunder  berupa studi  kepustakaan  dan  wawancara.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  koefisien determinasi dan analisis regeresi linier berganda dengan menggunakan spss statistic 25.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Analisis Regeresi Linier Berganda
Tabel 2. Hasil Perhitungan Analisis Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.739 1.721 1.591 0.123 Strategi Diferensiasi 0.252 0.070 0.566 3.616 0.001
Inovasi Produk 0.292 0.125 0.364 2.328 0.028

## Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2022
Berdasarkan pada hasil pengujian regresi linear ganda diatas, makan dapat diketahui persamaan linear ganda untuk dua predictor sebagai berikut :
Berdasarkan dari hasil persamaan linear ganda diatas, maka dapat diketahui pengaruh strategi  diferensiasi  dan  inovasi  produk  terhadap  keunggulan  bersaing,  dibawah  ini  adalah penjelasannya:
1. Nilai  konstanta  yang  diperoleh  sebesar  2,739.  Artinya  bahwa  jika  semua  variabel  bebas bernilai nol maka variabel terikat akan bernilai positif sebesar 2,739.
2. Nilai  koefisien  strategi  diferensiasi  0,252,  artinya  semakin  meningkat  strategi  diferensiasi (X1) maka semakin tinggi keunggulan bersaing (Y), yaitu sebesar 0,252.
3. Nilai koefisien inovasi produk 0,292, artinya semakin meningkat inovasi produk (X2) maka semakin tinggi keunggulan bersaing (Y), yaitu sebesar 0,292
Berdasarkan  hasil  persamaan  regresi  linear  berganda  diatas  maka  dapat  dijelaskan bahwa terdapat  antara strategi diferensiasi (X1) dan inovasi produk (X2), dengan nilai regresi untuk strategi diferensiasi sebesar 0,252 dan nilai regresi pada inovasi produk lebih besar dari pada variabel strategi diferensiasi yaitu sebesar 0,292. Maka dapat disimpulkan bahwa strategi diferensiasi  dan  inovasi  produk  mempunyai  pengaruh  positif  terhadap  keunggulan  bersaing. Oleh  sebab  itu  apabila  IKM  Konveksi  di  Kecamatan  Caringin  Kabupaten  Sukabumi  mampu menerapkan    strategi  diferensiasi  dan  inovasi  produk  dengan  baik  pada  pelaksanaan pekerjaannya, maka akan sangat mudah bagi IKM Konveksi di Kecamatan Caringin Kabupaten Sukabumi dalam meningkatkan keunggulan bersaing.

## Uji Koefisien Determinasi

## Tabel 3. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0.891 a 0.794 0.779 2.04360
Sumber: Data hasil peneltian,dioalah 2022
Berdasarkan  perhitungan  diatas,  dikatakan  bahwa  nilai  R  Square  sebesar  0,794.  Hal tersebut  menujukan  bahwa  pengaruh  strategi  deferensiasi  (X1)  dan  inovasi  produk  (X2) terhadap  keunggulan  bersaing  (Y)  memiliki  pengaruh  yang  kuat  karena  koefisien R  Square mendekati  1.  Dan  nilai  proporsi  pengaruh  yang  diberikan  oleh  strategi  deferensiasi  (X1)  dan inovasi produk (X2) terhadap keunggulan bersaing (Y) adalah sebesar 79,4% dan 20,6% sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Uji Hipotesis Secara Parsial

## Tabel 4. Hasil Uji Hipotesis Secara Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 2.739 1.721 1.591  0.123 Strategi Diferensiasi 0.252 0.070 0.566  3.616  0.001 Inovasi Produk 0.292 0.125 0.364  2.328  0.028
Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2022 Berdasarkan tabel diatas dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Hasil dari tabel 4 diperoleh angka t hitung sebsar 3,616 lebih besar dari t tabel 2,048 dan nilai  signifikannya  sebesar  0,001  lebih  kecil  dari  0,05.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa stategi diferensiasi mempunyai pengaruh terhadap keunggulan bersaing.
2. Hasil dari tabel 4 diperoleh angka t hitung sebsar 2,328 lebih besar dari t tabel 2,048 dan nilai  signifikannya  sebesar  0,028  lebih  kecil  dari  0,05.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa inovasi produk mempunyai pengaruh terhadap keunggulan bersaing.

## Pengaruh Strategi Diferensiasi Terhadap Keunggulan Bersaing
Hasil  pengujian  secara  parsial  pada  variabel  stategi  diferensiasi  diperoleh  nilai signifikansi 0,001 < 0,05 dan nilai thitung > ttabel atau 3.616 >2.048, maka Ho ditolak dan Ha diterima.  Artinya  bahwa  secara  parsial  variabel  strategi  diferensiasi  berpengaruh  terhadap keunggulan  bersaing.  Dari  hasil  analisis  indeks  minimum  dan  maksimum  terhadap  variabel strategi diferensiasi, diketahui nilai minimum untuk variabel starategi dieferensiasi sebesar 390 dan  nilai  maksimum  sebesar  1.950  dengan  nilai  rata-rata  jawaban  responden  mengenai pernyataan dari variabel strategi  diferensiasi sebesar 1.223, dari hasil tersebut dapat diketahui bahwa jawaban responden mengarah kepada setuju adaanya pengaruh strategi dieferensiasi terhadap keunggulan bersaing

## Pengaruh Inovasi Produk Terhadap Keunggulan Bersaing
Hasil pengujian secara parsial pada variabel inovasi produk diperoleh nilai signifikansi 0,028 < 0,05 dan nilai t hitung > t tabel atau 2,328>2.048, maka Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya  bahwa  secara  parsial  variabel  inovasi  produk  berpengaruh  terhadap  keunggulan bersaing. Dari hasil analisis indeks minimum dan maksimum terhadap variabel inovasi produk diketahui  nilai  minimum  untuk  variabel  inovasi  produk  sebesar  210    dan  nilai  maksimum sebesar 1.050, dengan nilai rata-rata jawaban responden mengenai pernyataan dari variabel inovasi  produk  sebesar  693,  dari  hasil  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  jawaban  responden mengarah kepada setuju adaanya pengaruh  inovasi produk terhadap keunggulan bersaing.
Uji Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Secara Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares  df  Mean Square F Sig. 1 Regression 435.406 2 217.703 52.128  0.000 b Residual 112.760 27 4.176 Total 548.167 29 Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2022
Berdasarkan  hasil  pengujian  simultan  (Uji  F)  pada  variabel  strategi  diferensiasi  (X1), inovasi produk (X2) dan keunggulan bersaing (Y) didapatkan F hitung sebesar 52.128 dan nilai signifikan  sebesar  0,000  dengan  taraf  kesalahan  kesalahan  5%  atau  0,05.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  kedua  variabel  independen  yaitu  strategi  diferensiasi  (X1)  dan  inovasi produk (X2) layak untuk menjelaskan variabel dependen yaitu keunggulan bersaing (Y).

## 5. Penutup

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut : Strategi dieferensiasi secara parsial berpengaruh secara signifikan terhadap keunggulan bersaing pada IKM  konveksi  di  kecamatan  caringin  kabupaten  sukabumi.  Inovasi  produk  secara  parsial berpengaruh secara signifikan terhadap keunggulan bersaing pada IKM konveksi di kecamatan caringin  kabupaten  sukabumi.  Strategi  diferensiasi  dan  inovasi  produk  secara  simultan  atau
bersama  sama  berpengaruh  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing  pada  IKM  Konveksi dikecamatan caringin kabupaten sukabumi.

## Saran
Bagi  pihak  lain  yang  ingin  melakukan  penlitian  dengan  variabel  yang  sama  harus mampu  mengembangkan  lagi  variabel  varibel  yang  diteliti.  Bagi  IKM  Konveksi  harus  bisa menerapkan  strategi  diferensiasi  dan  inovasi  produk  agar  bisa  meningkatkan  penjualan produk.

## Daftar Pustaka
Dalimunthe,  Muhammad  Bukhori.  (2017).  Keunggulan  Bersaing  melalui  Orientasi  Pasar  dan Inovasi Produk”. Jurnal Konsep Bisnis dan Manajemen . 3(1) : 2407- 2648.
Dewi,  Ni  Putu  Diah  Erna  dan  Ni  Ketut  Seminari.  (2017).  “Pengaruh  Strategi  Diferensiasi terhadap  Upaya  Membangung  Keunggulan  Bersaing  pada  hotel  Alila  Ubud”. E-jurnal Manajemen Ubud. Univesitas Udayana Bali . 6(11) : 2302-8912. Heriyanto,  M.,  &  Paryanti,  R.  (2015). Pengaruh  Strategi  Diferensiasi  Terhadap  Keunggulan Bersaing  (Studi  Pada  Hotel  Resty  Menara  Pekanbaru) (Doctoral  dissertation,  Riau University).
Husain, R. S. (2017). Analisis Pengaruh Inovasi produk Terhadap Keunggulan Bersaing Produk Pia Saronde. Skripsi , Kawurian, S. S. (2014). Analisis Strategi Pemasaran Bersaing Dalam Industri Perhotelan Di Kota Yogyakarta (Doctoral dissertation, UAJY).
Kusnandar, V.B (2022) Ekspor Industri Pakaian Jadi Indonesia Tumbuh 19,59% Periode Januari- November 2021.
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/01/28/ekspor-industri-pakaian-jadi- indonesia-tumbuh-1959-periode-januari-november-2021 Diakses pada 16/05/2022 Melati,  R.,  Sunarya,  E.,  &  Jhoansyah,  D.  (2022).  Pengaruh  Lingkungan  Internal  Dan  Strategi Inovasi  Terhadap  Kinerja  Perusahaan  (Studi  Pada  PT.  Glostar  Indonesia  1 Cikembar). COSTING: Journal of Economic, Business and Accounting , 6 (1), 55-62. Pangestu, G. J., & Sunarya, E. (2022). Peran Strategi Rebranding Dan Brand Image Terhadap Keunggulan Bersaing Pada CV. Roughrebel Abadi Sukabumi. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ) , 3 (1), 287-295.
Paryanti, R. (2015). Pengaruh Strategi Diferensiasi Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi Pada Hotel Resty Menara Pekanbaru). Journal of Chemical Information and Modeling , 2(2),
2–13.
Permata,  Zahra  Mahria  Rossedy (2019) Kinerja  Usaha  Dibentuk  Berdasarkan  Diferensiasi Produk Dan Kemampuan Manajemen Pada Sentra Roti Kopo Di Bandung. Other thesis, Universitas Komputer Indonesia.
Sisca, S., Simarmata, H. M. P., Grace, E., Purba, B., Dewi, I. K., Silalahi, M., ... & Sudarmanto, E. (2021). Manajemen Inovasi . Yayasan Kita Menulis.
Ulpah, M., Sunarya, E., & Ramdan, A. M. (2022). Orientasi Kewirausahaan Dan Inovasi Dalam Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  Di  Masa  Pandemi  Covid-19. COSTING:  Journal  of Economic, Business and Accounting , 5 (2), 999-1006.