Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348

## Pelatihan Business Plan Model Canvas Untuk Pengembangan Sumber Daya Manusia Di Desa Wisata
1 1) Nanis Hairunisya*, 2) Bekti Prihatiningsih, 3) Ninik Catur Endah Yuliati, 4) Alfin Rizal Setiawan, 5) Hari Subiyantoro
1,2,3,4) Program Studi Manajemen, Universitas Merdeka Malang, Malang, Indonesia
5) Program Studi magister Pendidikan IPS, Universitas Bhinneka PGRI Email Corresponding: hairunisya.nanis@unmer.ac.id *

## INFORMASI ARTIKEL A B S T R A K
Kata Kunci: Pelatihan Business Plan Canvas Manajemen Kewirausahaan
Pengembangan SDM
Pelatihan  Business  Plan  Canvas  (BMC)  di  Boonpring  Andeman  Desa  Sanankerto  Turen Malang  merupakan  kegiatan  PKM  yang  dilatarbelakangi  oleh  adanya  kesenjangan  antara keinginan  untuk  meraih  prestasi  sebagai  Desa  wisata  yang  telah  dipromosikan  untuk  level dunia  dengan  kondisi  sumber  daya  manusia  yang  mengelola  wisata  desa.  Pelatihan  BMC merupakan  pelatihan  yang  membahas  tentang  bagaimana  seorang  wirausaha  merencanakan bisnisnya dengan sembilan blok bangunan yaitu mitra kunci, kegiatan utama, kegiatan utama, sumber  kunci,  proposisi  nilai,  hubungan  konsumen,  saluran,  segmen  pelanggan,  struktur biaya  dan  aliran  pendapatan.  Ketrampilan  membuat  rencana  usaha  dengan  model  BMC  ini merupakan  salah  satu  implementasi  dari  manajemen  kewirausahaan.  Metode  pelatihan menggunakan  outdoor  study,  yaitu  kegiatan  pelatihan  yang  dilakukan  di  lokasi  wisata Boonpring  Andeman.  Peserta  pelatihan  terdiri  dari  unsur  pengurus  Pokdarwis,  BUMDes, karang  taruna,  perangkat  desa  dan  beberapa  tokoh  masyarakat  berjumlah  26  orang. Pelaksanaan  pelatihan  masuk  kategori  sukses  dengan  indicator  adanya  beberapa  dokumen BMC  yang  dibuat  oleh  peserta  dan  suasana  yang  penuh  semangat  ketika  pelaksanaan pelatihan. Semua peserta mengajukan pertanyaan terutama tentang proposisi nilai usaha yang akan  dilakukan.  Keberhasilan  pelatihan  ini  tidak  terlepas  dari  dukungan  kepala  desa,  tokoh masyarakat  dan  semua  unsur  masyrakat.  Untuk  kegiatan  selanjutnya  diharapkan  ada kontinyuitas  dan  konsisitensi  pemikiran  tentang  pengembangan  SDM  di  Desa  Sanankerto dalam rangka mensukseskan Desa Wisata Sanankerto go internasional.

## A B S T R A C T
Keywords: Business Plan  Canvas training; Entrepreneurship Management; Human resources development
Business  Plan  Canvas  (BMC)  training  in  Boonpring  Andeman,  Sanankerto  Turen  Village,
Malang  is  a  PKM  activity  which  is  motivated  by  the  gap  between  the  desire  to  achieve achievement as a tourist village that has been promoted to the world level and the condition of  human  resources  who  manage  village  tourism.  BMC  training  is  training  that  discusses how  an  entrepreneur  plans  his  business  with  nine  building  blocks,  namely  key  partners, main  activities,  main  activities,  key  sources,  value  proposition,  consumer  relationships, channels,  customer  segments,  cost  structure  and  income  streams.  The  skill  of  making  a business plan using the BMC model is one implementation of entrepreneurial management. The  training  method  uses  outdoor  study,  namely  training  activities  carried  out  at  the Boonpring  Andeman  tourist  location.  The  training participants  consisted  of  elements  from Pokdarwis  administrators,  BUMDes,  youth  organizations,  village  officials  and  several community  leaders  totaling  26  people.  The  implementation  of  the  training  was  in  the successful  category  with  the  indicators  being  the  existence  of  several  BMC  documents created  by  the  participants  and  an  atmosphere  full  of  enthusiasm  during  the  training implementation. All participants asked questions, especially about the value proposition of the  business  they  would  undertake.  The  success  of  this  training  cannot  be  separated  from the support of the village head, community leaders and all elements of society. For further activities,  it  is  hoped  that  there  will  be  continuity  and  consistency  of  thought  regarding human  resource  development  in  Sanankerto  Village  in  order  to  make  the  Sanankerto Tourism Village a success in going international.
This is an open access article under the CC – BY-SA license.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348

## I. PENDAHULUAN
Potensi  wisata  desa  di  indonesia  sangat  besar.  Hal  ini  didukung  oleh  kekayaaan  alam  Indonesia  yang sangat  berlimpah  dan  sudah  dikenal  di  dunia.Namun  ada  beberapa  kendala  yang  dihadapi  oleh  sektor pariwisata  di  Indonesia  antara  lain  adalah  :  (1)  peraturan  pemerintah  yang  masih  tmpah  tindih;  (2) Rendahnya  kualitas  SDM dan  kurangnya  SDM  yang berkualitas  dalam pengelolaan  wisata;  (3)  Kurangnya publikasi; (4) Kurangnya perhatian pada aspek lingkungan; (5) kurangnya perhatian pada wisata religi, dan masih banyak lagi kendala lainnya. (Suranny, 2020).
Potensi  yang  dimiliki  Desa  bisa  dikembangkan  menjadi  wisata  desa,  seperti  potensi  alam,  potensi budaya,  potensi  sumber  daya  manusia  dan  potensi  religi.  Potensi  ini  berpeluang  dikembangkan  menjadi wisata  desa.  Pengembangan  wisat  desa  merupakan  salah  bentuk  kreasi  dan  inovasi  masyarakat  desa  yang bisa  menangkap  peluang  dan  potensi  wisata  yang  ada  di  desa.  Saat  ini  Desa  berubah  menjadi  salah  satu institusi sosial  yang memiliki  peran  penting dalam  pengembangan  sumber  daya manusia.  Salah  satu  upaya yang dilakukan adalah adanya desa wisata dengan mendorong masyarakat desa mempunyai daya saing dan kemandirian ekonomi. (Nurohman & Qurniawati, 2021)
Hasil penelitian (Nuis et al., 2023) menemukan kurangnya pemahaman masayrakat dalam penegelolaan desa wisata dan konflik sosial dari kaum ulama tentang pemhaman kegiatan wisata banyak unsur negatifnya. Selain  itu  (Hairunisya  et  al.,  2020)  menyatakan  adanya    pengelolaan  wisata  dan  promosi  belum  ditangani secara  professional,  seperti  pengelolaan  wisata  dan  strategi  promosi  wisata;    kegiatan-kegiatan  yang menunjang  wisata  seperti  ekonomi  kreatif.,  partisipasi  kegiatan  masyarakat  dalam  semua  kegiatan kepariwisataan termasuk tokoh-tokoh masyarakat
Desa Sanankerto memiliki beragam destinasi wisata yang menarik seperti Kawasan Wisata Boon Pring, Hutan  Bambu  Desa  Wisata  Sanankerto,  hingga  menyusuri  Sungai  Andeman.  Menurut  Bapak  Nurtjahja, salah  satu  tokoh  msyarakat,  pada  tahun  2019  Desa  Sanankerto  telah  menjadi  tuan  rumah  pada  agenda pertukaran pemuda antar Indonesia dari Lemabaga Australia Indonesia Youth Exchange Program (AIYEP). Dengan  agenda ini  Desa sanankerto  melalui  Destinasi  Boonpring  Andeman telah  Go  Internasional melalui kegiatan AIYEP yang berlangsung selama kurang lebih satu bulan.(Nurtjahja; Juniarsa, 2019)
Potensi  yang  dimiliki  oleh  Desa  sanankerto  antara  lain;  (1)  Kampung  Rolas.  Kampong  ini  dijadikan contoh sebagai wilayah yang hijau karena hampir semua warga menanam sayuran sehingga kampung Rolas ini  terlihat  asri  dan  sejuk;  (2)  Kampung  Nene,  yang  dijadikan  percontohan  untuk  wilayah  yang  ditanami dengan buah; (3) Kampung Budaya, merupakan kampung warganya masih melestarikan budaya lokal seperti tarian  kuda  lumping,  membajak  sawah  dengan  sapi  dan  masih  banyak  lagi;  (3)  Kampong  dolanan, merupakan  wilayah  yang  ada  berbagai jenis permainan  jaman  dahulu  seperti  egrang  congklak  dan  gasing yang  semua  itu  berbahan dari bambu; (4) Kampung kerajinan bamboo, Diwilayah tersebut terdapat berbagai jenis  kerajinan  bambu  seperti  miniatur  prahu  layar,  lampion,  dan  masih  banyak  lagi  kerajinan.  Berbagai potensi wisata yang dimiliki antara lain nampak di table 1.
Tabel 1.Potensi Wisata di Deesa Sanankerto
Sumber : Data diolah, 2023.
Potensi Alam
Potensi Budaya Potensi Atraksi Potensi Ekonomi 1. Embung Andeman 2. Hutan Wisata Bambu Boon Pring 1. Ritual Grebeg 1001 Tumpeng Sesucen 2. Kesenian Bantengan 3. Parade Egrang 1. Area Outbond 2. Wisatatirta (kolam renang) 3. Situs purbakala 1. Kerajinan replika kapal pinisi dari bambu 2. Kerajinan Asbak
rokok 3. Kerajinan miniatur pohon bambu 4. Anyaman bambu 5. Patung ukiran dari akar bambu
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348
Namun  demikian  potensi  alam  yang  melimpah  ini  belum  didukung  oleh  kesiapan  masyarakat  untuk pengembangan  distinasi  wisata,  sehingga  menghambat  pengembangan  desa  wisata.  Kondisi  ini  sudah berlangsung  sejak  destinasi  ini  dibuka.  Kondisi  ini  juga  disampaikan  oleh  kepala  desa  bahwa  tenaga  kerja yang  mengelola  destinasi  diambil  dari  masyarakat  desa  yang  masih  belum  mempunyai  pekerjaan  atau berhenti dari pekerjaan semula. Tenaga kerja ini mempunyai latar belakang pendidikan SMA dan SMP.
Selain  hal  tersebut  diatas,  berdasar  hasil  observasi,  ditemukan  banyak  kios  atau  warung  tempat berjualan yang tutup. Hasil wawancara dengan beberpa pedagang pemilik kios yang ada di sekitar destinasi “Boo pring”, ditemukan fakta bahwa sangat susah meningkatkan omzet penjualan, bahkan banyak kios yang tutup. Hal ini ditengarai oleh pedagang bahwa karena jenis dagangannya sama, yaitu makanan dan minuman. Untuk  kios  yang  menjual  cenderamata  wisata,  malah  tutup,  dan  pada  saat  observasi,  memang  tidak ditemukan  kios  cenderamata,  selain  yang  disediakan  di  kantor  pengelola  destinasi.  Melalui  wawancara terungkap bahwa pedagang cendramata dari bambu yang menjadi ciri khas desa Sanankerto ini banyak yang berhenti berjualan karena beberapa hal, diantaranya pada saat pandemi, kunjungan wisatawan pada destinasi “Boon  Pring”  sepi  bahkan  tidak  ada.  Setelah  pandemi  covid  berlalu,  para  pedagang  asongan  ini  malah berganti pekerjaan menjadi buruh tani atau bekerja serabutan. Hal ini terjadi karena tuntutan sehari-hari yang mendesak  dan  kurangnya  pengetahuan  untuk  pengembangan  usaha  kerajinan  bambunya.  Kondisi  ini,  pada akhirnya  berdampak  pada  jumlah  wisatawan  yang  berkunjung  semakin  berkurng  meskipun  pandemi  telah berlalu.  Ketersediaan  produk-produk  kerajinan  bambu  sebagai  buah  tangan  yang  dibawa  pulang  setelah berwista menjadi ‘ikon” tersendiri bagi wiasatawan.
Kebaharuan  dalam  kegiatan  ini  adalah  pelatihan  dengan  materi  busines  plan  model  canvas  yang mempunyai  9  blok  bangunan,  melatih  masyarakat  desa  dalam  menganalisis  semua  aspek  mulai  dari  segi pemasaran,  produksi  dan  keuangan  yang  akan  digunakan  dalam  rencana  bisnisnya.  Selain  itu  peserta  juag dilatih  untuk  menganalisis  pesaing  bisnis  yang  akan  dihadapi.  Diduga  bahwa  pengetahuan  tentang  pesaing bisnis ini belum dipikirkan secara serius oleh masyarakat desa.

## II. MASALAH
Masalah dalam kegiatan pengabdian ini adalah potensi wisata yang sangat berlimpah ini tidak didukung oleh  pengelelolaan  wisata  yang  handal  terutama  kapasitas  sumber  daya  manusia  pendukung  destinasi pariwisata  yang  belum  memadai.  Untuk  itu  tim  pengabdi  akan  memberikan  materi  dasar  untuk  kapasitas pengelolaan  desa  wisata  melalui  pelatihan  Business  Model  Canvas  (BMC)  sebagai  implementasi  dari manajemen  kewirausahaan  desa  wisata,  untuk  meningkatkan  kreativitas  masyarakat  di  sekitar  destinasi wisata. Melalui  pelatihan ini  peserta pelatihan  akan  didorong  untuk  dapat  kreatif  dalam  mengemas  potensi wisata.
Business  Model  Canvas  adalah  alat  bisnis  yang  digunakan  untuk  memvisualisasikan  semua  blok bangunan  saat  memulai  bisnis,  termasuk  pelanggan,  rute  ke  pasar,  proposisi  nilai,  dan  keuangan.  BMC dikembangkan  untuk  menyediakan  alat  yang  relatif  sederhana,  fleksibel,  dan  naluriah  yang  diterapkan untuk  meningkatkan  atau  mengubah  strategi  bisnis.  BMC  memberikan  ikhtisar  satu  halaman  dari keseluruhan  bisnis  seperti  penawaran  bisnis,  keuangan,  infrastruktur,  dan  pasar  kompetitif.  Ada sembilan blok bangunan utama dalam template kanvas model bisnis. (Dobrowolski & Sułkowski, 2021)
Tujuan pelatihan BMC adalah : (1) Memberikan pelatihan kepada pedagang yang bejualan di destinasi wisata  “Boopring”,    Pokdarwis, Bumdes  PKK,  Karang  Taruna  dan  tokoh  masyarakat;  (2)  Meningkatkan kapasitas  peserta  dan  kapasitas  perberdayaan  masyarakat  serta  mengembangkan  system  social  pada masyarakat melalui pengelolaan desa wisata.
Luaran pelatihan ini adalah: (1) Ketrampilan membuat Dokumen BMC yang berisi rencana konkrit dan strategis usaha yang sedang dilakukan dan mungkin juga usaha/bisnis yang akan dilakukan. Bisnis atau uasaha yang akan  dilakukan ini tidak hanya terbatas pada  pedagang barang sovenis tetapi juga  usaha jasa  yang  terkait  dengan  destinasi  wisata;  (2)  Meningkatnya  kemampuan  manajerial  pengurus  wisata Di  Desa Sanankerto  Kecamatan  Turen,  Kabupaten  Malang;  (3)  Meningkatnya  partisipasi,  komunikasi  dan koordinasi  dari  masyarakat;  (4)  Percepatan  pembangunan desa  melalui  akselerasi  dengan  pengembangan wisata desa
Kegiatan PKM ini dilakukan di Destinasi Boonpring Andeman Desa Sanankerto Turen Malang. Berikut adalah Foto lokasi PkM
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348
Gambar. Lokasi PkM

## III. METODE
Kegiatan  PKM  ini  dilakukan  di  Destinasi  Boonpring  Andeman  Desa  Sanankerto  Turen  Malang. Kegiatan  ini  dilakukan  pada  Bulan  Maret  2024,  mulai  persiapan  sampai  pembuatan  laporan.  Peserta berjumlah 26 orang, yang terdiri dari unsur pedagang di destinasi wisata, pengrajin, karang taruna, Bumdes, dan tokoh masayrakat. Kegiatan ini dilakukan dengan metode pelatihan dan Pendampingan. Mentoring atau pendampingan adalah proses untuk membantu seseorang belajar pengetahuan baru dari orang lain yang lebih berpengalaman.  Coaching  merupakan  salah  satu  pendekatan  dalam  upaya  meningkatkan  sumber  daya manusia  pada  suatu  perusahaan  atau  organisasi.  (  Nuis,W.Segers  &  Beausaert,  S.  (2023)  Pemberdayaan menurut  KKBI  adalah  kemampuan  untuk  melakukan  sesuatu  atau  kemampuan  bertindak.(KKBI  Online 2008).
Pemberdayaan  sebagai  proses  sosial  multidimensi  yang  membantu  masyarakat  mendapatkan  kendali atas  kehidupannya  sendiri.  Ini  adalah  proses  yang  menumbuhkan  kekuasaan  dalam  diri  seseorang  untuk digunakan  dalam  kehidupan  mereka  sendiri,  komunitas  mereka,  dan  masyarakat  mereka,  dengan  bertindak berdasarkan isu-isu yang mereka anggap penting.
Metode penyampaian materi lebih banyak menggunakan metode diskusi untuk menggali ide dan dengan metode partisipatif, di mana peserta diberikan kesempatan untuk lebih aktif dalam menyampaikan gagasan/ ide serta membuat program kerja, yang langsung dituangkan dalam template model canvas.
Metode  pendekatan  yang  akan  diterapkan  dalam  bidang  manajemen  pariwisata  meliputi  pendekatan partisipatif,  pendekatan  kelompok,  pendekatan  individual,  metode  ceramah,  metode  diskusi/FGD.  (Irgi  & Artandi,  2018).  Pendekatan  partisipatif  digunakan  agar  pengurus  ikut  berpartisipasi  secara  aktif  terhadap semua  kegiatan  mulai  dari  awal  sampai  akhir.  Pendekatan  kelompok  digunakan  untuk  melaksanakan pendampingan  kegiatan  PKM  dan  grup  diskusi  ,  pelatihan  dan  pendampingan  pengelolaan  laporan pertanggungjawaban berbasis literasi dan edukasi (K.H. U. Saefullah, 2012)
Sebelum  kegiatan  dimulai,  mahasiswa  sebagai  pembantu  pelaksana  kegiatan  telah  melakukan pendekatan secara individu. Pada saat pelaksanaan pendekatan yang digunakan adalah pendekatan individu dan  partisipatif.  Metode  penyampaian  materi  pada  saat  pemberdayaan  dan  pendampingan  menggunakan metode ceramah, tanya jawab dan diskusi.
Kegiatan  pengabdian  pada  masyarakat  ini  mempunyai  tiga  tahap,  yaitu  tahap  pendahuluan,  tahap pelaksanaan dan tahap evaluasi dan pembuatan laporan. Berikut flowchart tahapan kegiatan pengabdian.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348

## Gambar 1. Flowchart Tahapan Pengabdian
Pada  tahap  pendahuluan  dilakukan  :  Survey  awal  mengenai  potensi  dan    kendala  yang  ditemui masyarakat  sasaran.  Kegiatan  ini  dilakukan  oleh  pembantu  pelaksana.  Tim  survey  ini  melakukan  analisis tentang  kelebihan,  kekurangan,  peluang  dan  ancaman  yang  dimiliki  masyarakat  dalam  mengembangkan usaha yang telah dilakukan selama ini  (Analisis SWOT). kegiatan ini dilanjutkan dengan pendataan jumlah peserta pelatihan dan usaha yang telah pernah dilakukan.
Tahap Pelaksanaan. Pada tahap pelaksana melakukan kegiatan pelatihan dengan materi sebagai berikut: (a)  Memberikan  pelatihan  tentang  pentingnya  manajemen  usaha  secara  umum  (b)  Memberikan  pelatihan tentang BMC; (c ) Latihan membuat BMC; (d) Diskusi dan pembetulan hasil BMC peserta.
Tahap Evaluasi dan Pembuatan Laporan. Pada tahap ini pelaksana akan melakukan evaluasi pada para peserta  dengan  cara  memberikan  pertanyaan-pertanyaan  dan  melihat  hasil  dokumen  BMC  mulai  dari perencanaan yang akan dilakukan sampai dengan pelaksanaan. Selanjutnya pelaksana akan membuat laporan pelaksanaan  pengabdian  masyarakat.  Tolok  ukur  keberhasilan  PKM  ini  adalah  peserta  dapat  membuat dokumen BMC.
Materi pelatihan yang akan diberikan tampak seperti gambar berikut.
Gambar 1. Struktur Bangunan Bangunan Model Canvas
Struktur  Template  Kanvas  Model  Bisnis  Ada  sembilan  blok  bangunan  utama  dalam  template  kanvas model bisnis, yaitu
Pertama,  Mitra  utama  adalah  perusahaan  atau  orang  yang  bekerja  sama  dengan  perusahaan  untuk menciptakan  hubungan  strategis.  Contoh  mitra  kunci  adalah  pemasok  atau  mitra  distribusi  dalam  rantai pasokan.  Berikut  adalah  beberapa  hal  yang  perlu  dipertimbangkan  tentang  mitra  utama:  (a)  Sumber  daya utama apa yang diterima perusahaan Anda dari mitra ini?; (b) Kegiatan utama apa yang dilakukan oleh para
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348
mitra  ini?;  (  c  )  Apa  motivasi  perusahaan  Anda  untuk  bekerja  dengan  mitra  utama  ini?;  (d)  Apakah  ada sesuatu yang spesifik yang hanya bisa mereka berikan?; (d) Apakah mereka membantu menurunkan biaya?
Kedua,  Kegiatan  utama.  Aktivitas  utama  adalah  aktivitas  atau  tugas  khusus  yang  mendasar  bagi pengoperasian  perusahaan.  Contoh  kegiatan  utama  adalah  membuat  makanan  ringan  dari  bahan  alami. Berikut  adalah  beberapa  hal  yang  perlu  dipertimbangkan  tentang  aktivitas  utama:  (a)  Kegiatan  utama  apa yang  diperlukan  untuk  menyampaikan  proposisi  nilai  Anda?;  (b)  Aktivitas  apa  yang  membedakan perusahaan  Anda  dari  yang  lain?;  (c  )Bagaimana  aliran  pendapatan,  saluran  distribusi,  dan  hubungan pelanggan Anda berbeda dari pesaing?; (d) Bagaimana aktivitas utama Anda memengaruhi ini?; ( e ) Apakah Anda perlu mendapatkan sumber daya niche tertentu?; (f) Apakah Anda perlu merampingkan agar biaya dan harga tetap rendah?
Ketiga,  Sumber  kunci.  Sumber  daya  utama  adalah  aset  yang  diperlukan  untuk  mengoperasikan  dan menyampaikan  proposisi  nilai  Anda.  Misalnya,  sebuah  rumah  sakit  tidak  bisa  beroperasi tanpa  dokter  dan tenaga  medis  lainnya.  Berikut  adalah  beberapa  hal  yang  perlu  dipertimbangkan  tentang  sumber  daya utama:(a) Aset spesifik apa yang diperlukan untuk mengoperasikan bisnis Anda  dan memberikan proposisi nilai  Anda?;  (b)  Sumber  daya  apa  yang  dibutuhkan  saluran  distribusi  dan  aliran  pendapatan  Anda  agar berfungsi?;  (  c  )  Sumber  daya  apa  yang  dibutuhkan  untuk  menjaga  hubungan  pelanggan  dan  kepuasan pelanggan?;(d) Apakah perusahaan Anda membutuhkan modal atau sumber daya manusia yang signifikan?
Keempat,  Proposisi  Nilai.  Proposisi  nilai  merupakan  elemen  terpenting  dari  template  kanvas  model bisnis.  Proposisi  nilai  menentukan  penawaran  mendasar  yang  coba  diberikan  perusahaan  kepada pelanggannya.  Ini  adalah  pendorong  utama  operasi  bisnis.  Misalnya,  proposisi  nilai Spotify,  “Musik  untuk semua  orang.”,  dengan  sangat  jelas  menyatakan  misi  dan  penawarannya.  Spotify  ingin  menjadi  platform streaming  musik  yang  memiliki  pilihan  musik  untuk  semua  orang.  Berikut adalah  beberapa  hal  yang perlu dipertimbangkan  tentang  proposisi  nilai:  (a)  Apa  sebenarnya  yang  perusahaan  Anda  coba  berikan  kepada pelanggan?; (b) Masalah  apa  yang  perusahaan  Anda  coba  selesaikan  dan  kebutuhan  apa  yang memuaskan perusahaan  Anda?;  (  c  )  Bagaimana  Anda  menawarkan  sesuatu  yang  berbeda  yang  memenuhi  permintaan segmen pelanggan Anda (misalnya harga, kualitas, desain, status, dan lain-lain.
Kelima  Hubungan  konsumen.  Hubungan  pelanggan  adalah  berbagai  jenis  interaksi  yang  dimiliki perusahaan  dengan  pelanggannya.  Berikut  adalah  beberapa  hal  yang  perlu  dipertimbangkan  tentang hubungan  pelanggan:  (  a  )  Jenis  hubungan  apa  yang  dimiliki  perusahaan  Anda  dengan  pelanggannya? Misalnya,  apakah  Anda  memberikan  bantuan  khusus  atau  apakah  mereka  diharapkan  untuk  memenuhi kebutuhan  mereka  sendiri  melalui  saluran  dukungan  yang  disediakan?;  (b)  Bagaimana  bisnis  berinteraksi dengan  pelanggan  dan  bagaimana  hal  ini  berbeda  di  antara  segmen  pelanggan?;  (  c  )  Apakah  perusahaan Anda  sering  berkomunikasi  dengan  pelanggan?;  (d)  Berapa  banyak  dukungan  yang  diberikan  oleh perusahaan Anda?
Keenam  Saluran.  Saluran  adalah  berbagai  struktur  dan  metode  yang  digunakan  untuk  mengirimkan proposisi  produk  dan  nilai  perusahaan  Anda  kepada  pelanggannya.  Saluran  mencakup  semua  saluran pasokan,  distribusi,  dan  pemasaran  perusahaan.  Sangat  penting  untuk  mempertimbangkan  semua  saluran perusahaan  dan  memastikan  mereka  berfungsi  secara  kohesif.  Berikut  adalah  beberapa  hal  yang  perlu dipertimbangkan tentang saluran: (a) Bagaimana Anda menyampaikan proposisi nilai Anda?; (b) Bagaimana Anda menjangkau segmen pelanggan Anda? Saluran apa yang digunakan?; ( c ) Apakah pasokan, distribusi, pemasaran,  dan  saluran  komunikasi  Anda  terintegrasi  dengan  baik  dan  hemat  biaya?  Apakah  mereka digunakan secara efektif?
Ketujuh,  Segmen  pelanggan.  Segmen  Pelanggan  adalah  berbagai  jenis  pelanggan  yang  dikelola perusahaan. Sebuah perusahaan yang menghasilkan produk yang berbeda perlu berinteraksi dengan berbagai jenis  pelanggan.    Berikut  adalah  beberapa  hal  yang  perlu  dipertimbangkan  tentang  segmen  pelanggan:  (a) Siapa  fokus  utama  proposisi  nilai  Anda?;  (b)  ntuk  siapa  Anda  menciptakan  nilai?;  (  c  )  Siapa  pelanggan terpenting  Anda?;  (  d  )  Apa  yang mereka  suka?;  (  d)  Apa  yang mereka  butuhkan?;  (  e)  Apa  yang mereka nikmati?;  (f)    Apa  jenis  pelanggan  Anda  yang  berbeda?;  (g)  Seperti  apa  pasar  pelanggan?  Apakah perusahaan Anda menargetkan komunitas ceruk kecil atau pasar massal?
Kedelapan, Struktur Biaya. Struktur  biaya  mengacu  pada bagaimana  perusahaan membelanjakan  uang untuk  operasi. Ini  terdiri  dari  biaya  utama  perusahaan  dan  tingkat  fokus  perusahaan  pada  biaya.  Jika sebuah  perusahaan  didorong  oleh  biaya,  ia  berfokus  pada  meminimalkan  biaya  dan, dengan  demikian, harga  untuk  pelanggan.  Jika  sebuah  perusahaan  digerakkan  oleh  nilai, ia  berfokus  pada  menciptakan  nilai
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348
bagi  pelanggannya,  dengan  sedikit  fokus  pada  biaya.  Berikut  adalah  beberapa  hal  yang  perlu dipertimbangkan  tentang struktur  biaya:  (a)  Berapa  biaya  utama  dalam  model  bisnis  perusahaan  Anda;  (b) Apa penggerak utama biaya?; ( c ) Bagaimana aktivitas  utama  dan sumber  daya  utama  Anda  berkontribusi pada struktur biaya?; (d) Bagaimana biaya Anda berhubungan dengan aliran pendapatan Anda?; (d) Apakah perusahaan  Anda  menggunakan  skala  ekonomi  dengan  benar?;  (  e  )  Berapa  proporsi  biaya  tetap  dan variabel?; (f) Apakah perusahaan Anda berfokus pada optimalisasi biaya atau nilai?.
Kesembilan,  Aliran  Pendapatan.  Aliran  pendapatan  adalah  sumber  arus  kas  perusahaan.  Aliran pendapatan merupakan elemen terakhir dari template kanvas model. Aliran pendapatan adalah semua aliran kas masuk. Sebuah perusahaan mungkin memiliki beberapa aliran pendapatan. Berikut adalah beberapa hal yang  perlu  dipertimbangkan  tentang  aliran  pendapatan:  (a)  Apakah  perusahaan  Anda  memiliki  banyak metode  untuk  menghasilkan  pendapatan?;  (b)  strategi  harga  apakah  yang  digunakan  untuk  produk  yang ditawarkan  oleh  perusahaan  Anda?;  (  c  )  Melalui  saluran  apa  pelanggan  Anda  membayar?;  (  d  )  Apakah perusahaan Anda menawarkan berbagai bentuk pembayaran (di muka, paket pembayaran, pembiayaan, dan lain-lain ?

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
Desa  Sanankerto  termasuk  desa  wisata  yang  berbasis  ekowisata  dan  terletak  di  Kecamatan  Turen, Kabupaten Malang. Desa Sanankerto ini memiliki letak geografis yang sangat strategis yang berrlokasi tidak jauh  dari  Kota  Malang.  Potensi  alam  yang  dimiliki  oleh  Desa  Sanankerto  yaitu  berupa  hutan  bambu  dan embung (danau)  desa  yang  terletak  di  tanah  kas  Desa  Sanankerto.  Hutan  bambu  tersebut  bernama  Hutan Bambu “Boon Pring” dan embung bernama Embung embung Andeman. Hutan Bambu “Boon Pring” sudah ada  sejak  tahun  1910  yakni  sejak  berdirinya  Desa  Sanankerto.  Hutan  Bambu  “Boon  Pring”  memiliki  luas sekitar 36,8 hektar. Guna mendukung secara legal formal , Pemerintah Desa Sanankerto juga sudah membuat Peraturan Desa Nomor 2 Tahun 2015 tentang Pengelolaan Sentra Bambu (“Boon Pring”) Desa Sanankerto. Keberadaan  hutan  bambu  tersebut  sangat  penting  dan  dilindungi  keberadaanya  karena  bertujuan  untuk menjaga sumber  mata  air  dan  debit  air embung. Debit  air Embung Andeman  ditunjang  oleh  potensi alam yang dimiliki oleh Desa Sanankerto yaitu berupa hutan bambu dan embung desa yang terletak di tanah kas Desa Sanankerto.
Pada  tahun  1978  Embung  Andeman  diperbaiki  oleh  Dinas  Pengairan  Kabupaten  Malang.  Embung tersebut digunakan sebagai cadangan air pada saat musim kemarau yang sangat bermanfaat sebagai sumber irigasi areal persawahan seluas 260 hektar  yang mencakup tiga desa yaitu Desa Sanankerto, Desa Sananrejo, dan  Desa  Pagedangan.  Sebagian  besar  warga  di  tiga  desa  tersebut  sangat  menggantungkan  hidup  pada kegiatan bercocok tanam dan pengairan lahan pertanian. Oleh sebab itu masyarakat sangat bergantung pada ketersediaan  air  di  embung.  Selain  berfungsi  sebagai  sumber  air  untuk  irigasi,  potensi  embung  juga dimanfaatkan sebagai sarana rekreasi wahana air.
Mulai  tahun  2016  dalam  pengelolaan  Ekowisata  Wisata  “Boon  Pring”  Andeman,  dibentuklah  suatu Badan Usaha Milik Desa (BUMDes) bernama Kerto Raharjo. BUMDes tersebut dibentuk melalui Peraturan Desa  Sanankerto  No.  5  Tahun  2016  tentang  Pendirian,  Pengurusan  dan  Pengelolaan  Badan  Usaha  Milik Desa  Sanankerto.  Selain  pembentukkan  BUMDes,  guna  menunjang  kegiatan  pengelolaan  wisata  maka dibentuklah struktur organiasasi BUMDes pengelolaan Ekowisata “Boon Pring” Andeman meliputi: dewan komisaris, badan pengawas, sekertaris, bendahara, dan unit kerja andeman meliputi, tiket, peralatan, parkir, kebersihan, dan keamanan. Keberadaan pengelola BUMDes di Desa Sanankerto secara administratif diakui oleh desa dan termasuk dalam lembaga resmi milik desa.
Selain  potensi  alam,  Desa  Wisata  Sanankerto  juga  memiliki  potensi  budaya  yaitu  Grebeg  1001 Tumpeng Sesucen yang diadakan setahun sekali dan merupakanagenda wisata tahunan dari Dinas Pariwisata dan  Kebudayaan  Kabupaten  Malang,  Kesenian  Bantengan,  dan  Festival  Egrang.  Dengan  ditetapkannya menjadi desa wisata, potensi ekonomi kreatif masyarakat desa mulai bermunculan dan berkembang dengan pesat.
Sebelum pandemi covid 19, potensi ekonomi kreatif yang dikembangkan oleh masyarakat sekitar yaitu pembuatan kerajinan sentra bambu yang terletak di Dusun Kampung Anyar. Pengerajin di Dusun Kampung Anyar membuat produk kerajinan dari limbah bambu hasil dari mayoritas mata pencaharian yaitu membuat tusuk  sate, tompo atau  keranjang  bambu  untuk  mencuci  beras,  dan  lain-lain.  Produk-produk  yang dimanfaatkan  dari  limbah  bambu  dibuat  seperti,  lampu  tidur,  asbak,  lampu  hias,  replika  kapal,  miniatur
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348
pohon bambu. Pokdarwis juga memberikan aktivitas pembuatan kerajinan topeng yang berasal dari limbah akar bambu. Wisatawan yang berkunjung dapat melihat dan belajar cara pembuatannya serta dapat langsung membelinya langsung dari pengerajin.
Untuk  mendukung  potensi  alam  yang  sangat  potensial  dan  potensi  ekonomi  kreatif,  maka  pelatihan pembuatan  business  plan  model  canvas  diikuti  oleh  26  peserta  yang  berasal  dari  pedagang  dan  pengrajin bambu,  anggota  karang  taruna,  anggota  Pokdarwis,  PKK  dan  tokoh  masyarakat.  Berikut  ini  data  peserta pelatihan
Tabel 2. Data Peserta Pelatihan

## Sumber: Data Diolah
Sebelum pelatihan dimulai materi BMC sudah dikirim kepada peserta berupa softfile. kepada pengurus Pokdarwis  sebagai panitia yang membantu operasional PKM ini untuk dibagikan kepada peserta.
Pada awal sesi peserta diberi pengetahuan tentang BMC dengan materi sembilan blok bangunan utama. Materi diatas disampaikan di ruang pertemuan Pokdarwis. Setelah peserta mendapat penjelasan dan contoh dari tim pelatih, maka peserta diminta untuk membuat rencana bisnis yang sesuai dengan bisnis yang sedang ditekuni  atau  yang  akan  dilakukan.  Agar  suasana  tidak  membosankan,  maka  pelatih  membawa  peserta berkeliling area wisata boon pring untuk memberikan contoh riil dalam membuat busines plan dengan model canvas dengan 9 blok bangunan seperti materi diatas. Pelaksanaan pelatihan ini tidak seperti pembelajaran di kelas  yang  cenderung  membosankan,  tetapi  suasana  seperti  sharing  session  tentang  apa  yang  mereka rencanakan  dan  keraguan  dalam  memutuskan  bebrapa  hal  yang  terkait  dengan  9  pokok  pikiran  yang  ada dalam materi BMC.
Pada  saat  berkeliling  area  wisata,  nampak  peserta  sangat  antusias  dengan  berbagai  pertanyaan  dan suasana  yang  asri  memunculkan  banyak ide  bagi peserta  dalam merencanakan usahnya  di masa  yang akan datang.  Setelah  berkeliling  peserta  ishoma  dan  setelah  ishoma  dilanjutkan  dengan  perbaikan  dokumen business plan sesuai dengn ide yang muncul ketika berkeliling are wisata.
Pada  akhir  sesi  semua  peserta  berkumpul  kembali  di  balai  desa  untuk  mengumpulkan  hasil  dokumen BMC  yang  telah  dibuat  ketika  ada  di  kantor  BUMDes  yang  masih  ada  di  arena  boonpring.  Pada  akhir pelatihan tim pelatih, meminta peserta untuk mengumpulkan hasil dokumen business plan yang telah dibuat peserta.  Bagi  peserta  yng  belum  selesai  dilanjutkan  dengan  diskusi  di  grup  WhatApps  dan  grup  ini  nasih eksis sampai artikel ini ditulis.
Analisis Data Hasil Kegiatan Kompetensi awal yang diharapkan adalah peserta mampu membuat rencana bisnis model canvas produk dan  jasa  yang  akan  dijual.  Kompetensi  ini    tercapai  sebesar  90%.  ,  karena  dari  26  peserta  yang  bisa menyelesaikan  dokumen  business  plan  model  canvas  sebanyak  23  orang.  Adapun  3  orang  tidak  bisa menyelesaikan  dokumen  karena  setelah  ishoma  tidak  melanjutkan  pembuatan  dokumennya  karena  harus mengikuti rapat di desa.
Item Sub Item Banyakny a % Jenis Kelamin Laki-laki Perempuan 18 8 69% 31% Usia 20 - 30 31 - 40 41-50 8 13 5 31% 50% 19% Unsur Masyara kat Pedagang Pengrajin Karang taruna Pokdarwis Perangkat desa PKK 6 6 5 4 3 2 23% 23% 19% 15% 12% 8%
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348
Melalui  pelatihan  ini  peserta  akhirnya  dapat  memahami  kenapa  usaha  kerajinan  bambu  mengalami kemunduran dan tahu bagaimana rencana perbaikan dan tindakan selanjutnya yang akan dilakukan. Melalui grup wa, peserta ini berdiskusi untuk rencna-rencana bisnis selanjutnya.
Namun  demikian  ada  beberapa  faktor  penghambat  dalam  membuat  rencana  bisnis  yang  baik,  yaitu keterbatasan waktu karena peserta juga harus bekerja. Selaim itu  pengetahuan dan wawasan dalam mencari solusi  dari  masalah  yang  muncul  masih  perlu  pemebelajaran  selanjutnya.    Faktor  pendukung  kegiatan pelatihan  ini  adalah  adanya  semangat  terus  belajar  dari  peserta  dan  dukungan  moril  dari  kepala  desa  yang menfasilitasi sarana dan prasarana selama dan setelah pelatihan.
Pelatihan BMC ini telah meningkatkan pengetahuan peserta tentang bagaimana mengelola usaha yang dilakukan.  Hal  ini  terbukti  dari  pre  test  yang  dilakukan  secara  lisan,  ketika  ditanya  tentang  bagaiman  cara mengelola usaha yang dilakukan, hampir 70% peserta menjawab dikerjakan saja sesuai feeling, atau istilah peserta  :  mengalir  saja  tergantung  hoki.  Sementara  hasil  post  test  yang  juga  dilakukan  secara  lisan,  semua peserta  telah  mampu  menjawab  tentang  pengelolaan  usaha  melalui  alat  perencanaan  yaitu  busines  plan model canvas. Selain itu peserta telah membuktikan ketrampilannya membuat dokumen business plan model canvas. Secara rinci berikut data hasil pre test dan post test
Tabel 3. Hasil Pre Test dan Post Test No  Kondisi Sebelum Pelatihan % Setelah Pelatihan % 1 Pengetahuan  tentang BMC Belum tahu 99 % Sudah tahu 100% 2 Manfaat BMC Belum tahu 98% Sudah paham 100% 3 Bentuk Model BMC Belum tahu 100% Sudah tahu 100% 4 Cara Membuat BMC  Tidak Bisa 100% Bisa membuat BMC  90%
Keberhasilan  kegiatan  pengabdian  ini  juga  ditandai  dengan  antusiasme  peserta  yang  ditandai:  (a) dengan  banyaknya  pertanyaan  yang  diajukan,  (2)  peserta  hadir  tepat  waktu,  (3)  peserta  sudah  siap  dengan alat  tulis  dan  kertas,  (4)  panitia  sudah  menfoto  copy  kan  materi  dan  (5)  panitia  sudah  menyiapkan  kertas kerja dokumen model canvas yang akan digunakan dalam praktek.
Kegiatan ini termasuk berhasil karena peserta masih ingin melanjutkan lagi dengan pelatihan selanjutnya dengan  materi  kelanjutan  BMC.Beberapa  rencana  usaha  baru  yang  muncul  hasil  dari  diskusi  antara  lain adalah:  (1)  Membangun  papan  nama  untuk  arah  menuju  Desa  sanankerto  dengan  papan  nama berbahasa inggris,  agar  turis  yang  datang  tidak  tersesat;  (2)  Akan  memperluar  latihan  bahasa  inggris  untuk penduduk  sanankerto,  agar  bias  komunikasi  langsung  dengan  turis  mancanegara;  (3)  Meningkatkan kegiatan  kesenian  dengan  rutin  mengadakan  lomba  kesenian  khas  Sanankerto  (4)  Meningkatkan kerjasama dengan bebrapa pihak swasta untuk pengadaan homestay dan area beraktivitas turis macanegara. Berikut  beberapa hasil BMC dari peserta yang telah direvisi.
1. Bisnis Rice Box
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348

## 2.Bisnis Ice Cream

## Sumber” Data diolah
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348

## Gambar 2: Foto Kegiatan PKM
Pelatihan  BMC  merupakan  salah  satu  bentuk  pemberdayaan  masyarakat  dalam  rangka pengembangan  sumber  daya  masyarakat  pedesaan.  Partisipasi  masyarakat  merupakan  salah  satu  prinsip pemberdayaan masyarakat. Efektivitas dari pemberdayaan bias dilihat dari adanya partisipasi masayarat dan peserta  serta  Tim  PKM  dalam  kegiatan  ini.  Partisipasi  masyarakat  merupakan  syarat  mutlak  bagi keberhasilan  pemberdayaan  masyarakat.  Sejalan  dengan  hasil  PKM  ini  ada  beberapa  penelitian  yang membahas tentang partisipasi masyarakat dalam keberhasilan suatu program (Hairunisya et al., 2020)
Hasil pelatihan ini  juga memobilisasi sumberdaya moral,  sumberdaya  kultural,  sumberdaya  organisasi social  dengan  berubahnya  kebiasaan  peserta  dalam  bekerja  membuat  produk  telah  menggunakan  suatu rencana  berupa  business  plan  yang  berisi  rencana  pengembangan  pemasaran,  kreativitas  dan  inovasi produksi, pengembangan jaringan bisnis dan pengemangan tertib administrasi. Pemilihan materi BMC dalam pelatihan ini sangat mendukung untuk meningkatkan  kreativitas dan inovasi peserta.(Bagherianfar & Dolati, 2022) .
Pelatihan  ini  telah  mengubah  pola  pikir  peserta  yang  semula  melakukan  usaha  berjalan  hanya menggunakan insting, maka setelah pelatihan peserta sudah menyadari pentingnya membuat business plan, mengembangan kerjasama dan tertib admininstrasi. Kesadaran akan pentingnya jaringan dan kerjasama antar peserta merupakan pengembangan komunitas dalam jaringan social yang akan membuka peluang baru bagi pengelola  desa  wisata  dan  meningkatkan  kapasitas  pengelola  desa  wisata  dalam  mengorganisir  tindakan kolektif.
Keberlanjutan dari kegiatan pelatihan ini dimulai dari dibuatnya wa group. Melalui wa group ini peserta akan  mengelola  sendiri  pertemuan  berikutnya,  yang  didsasri  oleh  rasa  saling  percaya,  senasib sepenanggungan yang pada gilirannya akan terbentuk rantai social pada pengelola desa wisata.
Berdasar kajian teori mobilisasi sumberdaya ini maka pelatihan BMC ini berjalan secara efektif sesuai dengan  tujuan  yang  ingin  dicapai  yaitu  meningkatkan  kapasitas  peserta  dan  kapasitas  perberdayaan masyarakat serta mengembangakan system social pengelola desa wisata  .
Berdasarkan hasil posttest secara lisan dan opinion mapping, pelatihan ini telah mengubah pengetahuan dan  keterampilan  peserta  dalam  merencanakan  dan  mengevaluasi  usahanya.  Hasil  ini  sejalan  dengan  teori pengembangan sumber daya manusia yang menyatakan bahwa pelatihan merupakan proses perbaikan untuk menghadapi  perubahan  yang  dinamis.  Pelatihan  ini  telah  berhasil  meningkatkan  pengetahuan  dan keterampilan  peserta  dalam  bidang  Busines  plan..  Hasil  pelatihan  ini  mendukung  hasil-hasil  penelitian
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348
sebelumnya tentang  keterkaitan  antara  pelatihan  BMC  dan  peningkatan  kualitas  sumber  daya  manusia  dan pengembangan komunitas (Ali, 2017) (Rashid, 2019).
Pelatihan dan pengembangan juga dianggap sebagai proses perbaikan terus- menerus yang harus up to date  untuk  menghadapi  perubahan  dinamis  di  tempat  kerja  dan  untuk  mengadopsi  pelatihan  sebagai keunggulan kompetitif organisasi. Kegiatan pelatihan ini medukung teori program pengembangan masyarakat yang  menekankan  pada  penerapan  community-based  management  (CBM).  Yaitu  pendekatan  pengelolaan program  yang menjadikan  pengetahuan  dan  kesadaran  masyarakat  lokal  sebagai  dasarnya.  CBM  diartikan sebagai  suatu  strategi  untuk  mewujudkan  praktik  pembangunan  yang  berpusat  pada  manusia,  pusat pengambilan  keputusan mengenai  pemanfaatan  sumberdaya  secara  berkelanjutan  di  suatu  daerah  berada  di tangan  organisasi-organisasi  dalam  masyarakat  di  daerah  tersebut.  Masyarakat  diberikan  kesempatan  dan tanggung jawab dalam melakukan pengelolaan terhadap sumber daya yang dimilikinya. Mereka sendiri yang mendefinisikan  kebutuhan,  tujuan,  aspirasi  dan  membuat  keputusan  demi  mencapai  kesejahteraan  yang diimpikan.(Choi & Jung, 2020)

## V. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis yang tercantum  pada  tabel 3,  dan  berdasarkan hasil  dokumen  yang berhasil diselesaikan oleh peserta, maka pelatihan BMC ini telah berhasil memberikan pengetahuan dan ketrampilan kepada  masyarakat  pegiat  wisata  di  Desa  Sanankerto.  Hal  ini  didPeserta  pelatihan  telah  mampu  membuat dokumen  BMC  dan  menambah  wawasan  tentang  manajemen  usaha.  Kebrhasilan  pelatihan  ii  karena kerjasama semua pihak, yaitu peserta pelatihan, kepala desa dan perangkatnya, tutor dan mahasiswa.
Untuk  keberhasilan  usaha  selanjutnya,  sebaiknya  semua  pelaku  usaha  yang  mendukung  keberhasilan Desa wisata selalu berkoordinasi dan berkomunikasi untuk meningkatkan kerjsama dengan berbagai pihak.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terimaksih kepada Bapak Kepala Desa Sanankerto dan semua jajarnnya yang telah memfasilitasi sarana dan prasarana  sehingga  kegiatan  PKM  ini  berjalan  lancar.  Juga  kepada  semua  pihak  yang  telah  mendukung kelancaran kegaiatan PKM ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Aboobaker,  et.all  (2017).  Human  capital  and  entrepreneurial  intentions:  do  entrepreneurship  education  and  training provided by universities add value? Sustainability (Switzerland) , 22 (1), 714–718. https://doi.org/10.28945/4532 Ali,  M.  (2017).  Analysis  of  the  development  requirement  of  democratic  economy-based  integrated  entrepreneurship education  program  onhigher  education  program  in  east  lombok  regency  (Case  study  on  study  program  of economic  education,  teacher  training  and  education  universi. International  Journal  of  Applied  Business  and Economic Research , 15 (26), 207–217. https://api.elsevier.com/content/abstract/scopus_id/85041208934 Bagherianfar,  M.,  &  Dolati,  A.  (2022).  Strategies  for  social  participation  of  universities  in  the  local  community; perspectives  of  internal  and  external  beneficiaries. Journal  of  Applied  Research  in  Higher  Education . https://doi.org/10.1108/JARHE-10-2021-0394
Budhi  Pamungkas  Gautama,  Yuliawati,  A.  K.,  Nurhayati,  N.  S.,  Fitriyani,  E.,  &  Pratiwi,  I.  I.  (2020).  Pengembangan Desa Wisata Melalui Pendekatan Pemberdayaan Masyarakat. BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 1 (4), 355–369. https://doi.org/10.31949/jb.v1i4.414
Burchi,  A.,  Włodarczyk,  B.,  Szturo,  M.,  &  Martelli,  D.  (2021).  The  effects  of  financial  literacy  on  sustainable entrepreneurship. Sustainability (Switzerland) , 13 (9). https://doi.org/10.3390/su13095070
Choi, E. H., & Jung, H. S. (2020). Models for developing community organizations to reinforce health management in small businesses. International Journal of Environmental Research and Public Health . https://doi.org/10.3390/ijerph17072444
Dobrowolski,  Z.,  &  Sułkowski,  Ł.  (2021).  Business  model  canvas  and  energy  enterprises. Energies , 14 (21). https://doi.org/10.3390/en14217198
Ghauri, P., Grønhaug, K., & Strange, R. (2010). Research Methods in Business Studies, 4 uppl. Harlow, Storbritannien: Pearson Education Limited .
Hairunisya, N.-, Anggreini, D., & W.H, M. A. S. (2020). PEMBERDAYAAN DI SEKTOR PARIWISATA SEBAGAI UPAYA  MENINGKATKAN  PEREKONOMIAN  MASYARAKAT. JURNAL  PENGABDIAN  KEPADA MASYARAKAT . https://doi.org/10.24114/jpkm.v26i4.20646
Irgi,  A.,  &  Artandi,  R.  (2018).  Partisipasi  Masyarakat  Dalam  Open  Government  Partnership  (Ogp)  Di  Pemerintah Kabupaten Bojonegoro (Studi Kasus Dialog Publik). In Publika .
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 5 No. 2, 2024 |pp: 2744-2756 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v5i2.3348
K.H. U. Saefullah. (2012). Psikologi Perkembangan dan Pendidikan. In CV PUSTAKA SETIA . Kementrian  PPN,  Monoarfa,  S.,  &  Erawati,  R.  R.  K.  B.  H.  (2021). SAlinan  Keputusan  Menteri  Perencanaan Pembangunan Nasional/Kepala Badan Perencanaan Pembangunan Nasional Nomor Kep. 1 36Im.Ppn/Hk/ 1 2/ 2027  Tentang  Penetapan  Rencana  Aksi  Nasional  Tujuan  Pembangunan  Berkelanjutan/  Sustainable Development Goals (TPB/SDGs) . 1–1130.
Laub,  J.  A.  (1999).  Assessing  the  servant  organization;  Development  of  the  Organizational  Leadership  Assessment (OLA) model. Dissertation Abstracts International . Lembaga  Penelitian  dan  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  Universitas,  &  LPPM.  (2020). Pedoman  Pelaksanaan Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM) 2020 .
Nuis, W., Segers, M., & Beausaert, S. (2023). Conceptualizing mentoring in higher education: A systematic literature review. Educational Research Review , 41 , 100565. https://doi.org/10.1016/j.edurev.2023.100565 Nurohman, Y. A., & Qurniawati, R. S. (2021). Strategi Pengembangan Desa Wisata Menggoro Sebagai Wisata Halal. Among Makarti , 14 (1), 1–14. https://doi.org/10.52353/ama.v14i1.200 Prokopin. (2022). RAih Rdpe Award, Boonpring Sanankerto Salah Satu Jagoan Di Asean . malangkab.go.id. Rashid, L. (2019). Entrepreneurship education and sustainable development goals: A literature review and a closer look at  fragile  states  and  technology-enabled  approaches.  In Sustainability  (Switzerland) (Vol.  11,  Issue  19). https://doi.org/10.3390/su11195343
Budhi  Pamungkas  Gautama,  Yuliawati,  A.  K.,  Nurhayati,  N.  S.,  Fitriyani,  E.,  &  Pratiwi,  I.  I.  (2020).  Pengembangan Desa Wisata Melalui Pendekatan Pemberdayaan Masyarakat. BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 1 (4), 355–369. https://doi.org/10.31949/jb.v1i4.414 Hairunisya, N.-, Anggreini, D., & W.H, M. A. S. (2020). PEMBERDAYAAN DI SEKTOR PARIWISATA SEBAGAI UPAYA  MENINGKATKAN  PEREKONOMIAN  MASYARAKAT. JURNAL  PENGABDIAN  KEPADA MASYARAKAT . https://doi.org/10.24114/jpkm.v26i4.20646
Nuis, W., Segers, M., & Beausaert, S. (2023). Conceptualizing mentoring in higher education: A systematic literature review. Educational Research Review , 41 , 100565. https://doi.org/10.1016/j.edurev.2023.100565 Nurohman, Y. A., & Qurniawati, R. S. (2021). Strategi Pengembangan Desa Wisata Menggoro Sebagai Wisata Halal. Among Makarti , 14 (1), 1–14. https://doi.org/10.52353/ama.v14i1.200 Suranny,  L.  E.  (2020).  Pengembangan  Potensi  Desa  Wisata  Dalam  Rangka  Peningkatan  Ekonomi  Perdesaan  Di Kabupaten  Wonogiri. Jurnal  Litbang  Sukowati :  Media  Penelitian  Dan  Pengembangan , 5 (1),  49–62. https://doi.org/10.32630/sukowati.v5i1.212