## Analisis Preferensi Petani Kelapa Sawit dalam Membeli Bibit Kelapa Sawit Bersertifikat di Kabupaten Batu Bara
Myrna Pratiwi Nasution a , Putri Sina Br Tarigan b a Fakultas Agroteknologi, Universitas Prima, Indonesia, email: myrnapratiwi88@gmail.com b Fakultas Agroteknologi, Universitas Prima, Indonesia, email: putrisinabrtrgn@gmail.com
Article Info Abstrak Article history: Received 10 Desember 2020 Received in revised from 23 Desember 2020 Accepted 28 Desember 2020 DOI: https://doi.org/10.32938/ag.v6i1.1165 There  are  several  factors  that  cause  farmers  to  be  less  aware  of  the importance of the quality and productivity of oil palm plants, including lack of  information  and  publications,  lack  of  socialization  on  the  use  of quality seeds and limited farmer capital. From the producer side, in Indonesia there are  several  companies  that  produce  certified  oil  palm  seeds  at  various prices. This company offers seed prices starting from sprouts, 3 month old seeds  and  seeds  more  than  9  months  old.  The  large  number  of  certified seedlings offered has made  the position of competition between brands to be  tighter,  which  has  prompted  producers  to  continue  to  make  good business strategies so that their products in the market can be accepted by consumers,  especially  palm  oil  entrepreneurs.  The  purpose  of  this  study was  to  analyze  the  combination  of  certified  seed  products,  product combination attributes, and farmers' preferences for the use of certified oil palm  seeds.  The  data  obtained  during  the  study  were  processed  using conjoint analysis. Research data were taken from 100 farmer respondents. The results of the research on the preferences of certified seed farmers that are  very  popular  are  certified  seeds  with  attributes  of  type  Dumpy  from PPKS,  3  months  old  seeds,  price  range  around  Rp.  15.000,  getting promotion from seed producers by 25%, very easy access to certified seeds, and it can be planted on surging land types. Farmer's Preference in buying oil  palm  seeds  choose  seed  price  as  the  most  preferred  attribute  when purchasing certified seeds in Batu Bara District.
Keywords: Certified Oil Palm Seeds
Conjoint Analysis
Farmer's Preference

## 1. Pendahuluan
Bibit  bermutu  tinggi  menjadi  salah  satu  faktor  penentu  keberhasilan  dari  usahatani kelapa  sawit.  Bibit  yang  digunakan  harus  berasal  dari  benih  unggul  dan  bersertifikat.  Hal  ini menjadi  sangat  penting  karena  pembibitan  adalah  awal  kegiatan  yang  harus  dimulai  setahun sebelum  pindah  tanam  ke  lapangan  ( Ariyanti,  M., et  al ,  2017 ).  Banyaknya  petani  yang menggunakan  bibit  nonsertifikat  menyebabkan  rendahnya  produktivitas  dari  perkebunan rakyat.  Mendorong  petani  menggunakan  bibit  bersertifikat  akan  mampu  menaikkan produktivitas  lebih  tinggi  dan  tentunya  juga  dapat  dilakukan  pada  lahan  kebun  sawit  baru. Peningkatan produktivitas tentunya akan melaju pesat bila penggunaan bibit bersertifikat diikuti dengan penggunaan input produksi lainnya secara baik ( Kariyasa, 2015 ).
Kabupaten Batu Bara, Propinsi Sumatera Utara menempatkan kelapa sawit sebagai salah satu  komoditas  unggulan.  Tanaman  kelapa  sawit  perkebunan  rakyat  ditanam  seluruh kecamatan  Batu  Bara  dengan  produksi  kelapa  sawit  TBS  tahun  2012  sebesar  174.197  ton dengan  total  luas  tanaman  11.999  Ha  ( Batu  Bara  dalam  angka,  2013 ).  Dari  informasi  di tempat  penelitian  kebanyakan  petani  sawit  menggunakan  bibit  bersertifikat  keluaran  Pusat Penelitian  Kelapa  Sawit  PPKS,  Socfindo  dan  Lonsum.  Produsen  perlu  mengetahui  selera konsumen dalam menentukan pilihan suka atau tidak suka seorang  konsumen terhadap suatu produk.  Konsumen  menilik  kepada  informasi  yang  mereka  terima  tentang  produk  dan mempertimbangkan  ciri-ciri  fisik  (atribut)  produk  sebelum  membeli  ( Simarmata et  al ,  2019 ). Selain mendorong petani untuk menggunakan bibit bersertifikat, petani juga dapat menelusuri lebih  teliti  bibit  yang  sesuai  dengan  kriteria  serta  kualitas  yang  baik  dan  berbeda-beda  dari masing-masing produsen bibit kelapa sawit yang ada di pasaran.
Preferensi Konsumen ( preference customer) diartikan sebagai pilihan suka atau tidak suka oleh  seseorang  terhadap  suatu  barang  atau  jasa  yang  dikonsumsi.  Menurut Kotler  (2005) , preferensi  konsumen  menunjukan  kesukaan  konsumen  dari  berbagai  pilihan  produk  yang  ada. Ketersediaan  barang  yang  terbatas  memaksa  kita  untuk  memilih  salah  satu  alternatif  pilihan yang  mengoptimalkan  nilai  guna  suatu  barang.  Dengan  adanya  preferensi  konsumen  kita  bisa menilai tingkat kepuasan konsumen terhadap produk yang telah dihasilkan. Suatu atribut akan dianggap penting jika memberikan manfaat yang sangat diinginkan, tetapi jika semua alternatif yang  bersaing  mempunyai  karakteristik  yang  sama,  maka  atribut  yang  lain  akan  menentukan pilihan  merek  ( Wijaya,  2008 ).  Atribut  yang  digunakan  dalam  analisis  ini  ada  6  (enam)  atribut yaitu  jenis  bibit,  ukuran,  harga  bibit,  promosi,  kemudahan  akses  dan  tipe  lahan  dimana
tujuannya  untuk  melihat  bagaimana  kombinasi  dan  atribut  produk  bibit  bersertifikat  yang menjadi preferensi petani dalam membeli bibit bersertifikat di Kabupaten Batu Bara.

## 2. Metode
2.1. Metode Penentuan Sampel.
Jumlah  penduduk  Kecamatan  Batu  Bara  adalah  404.988  orang.  Jumlah  responden  yang dibutuhkan adalah 100 orang, penentuan sampel responden berdasarkan rumus Slovin , yaitu:
𝑛 = 404.988 1 + (404.988 𝑋 0.01 = 99,97 𝑟𝑒𝑠𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑛
Jadi  dalam  penelitian  ini  digenapkan  100  responden  untuk  digunakan  sebagai  sampel. Data penelitian didapatkan dengan menyebarkan kuesioner dan wawancara langsung ke petani. Metode analisis data yang digunakan adalah metode conjoint analysis .
2.2. Metode Pengolahan dan Analisis Data Secara  umum  model  analisis  konjoin  ( Malhotra,  2004 )  yang  dapat  diformulasikan  sebagai berikut:
𝑼 (𝑿) = ∑ 𝒎𝒊 𝒊=𝟏 ∑ 𝑩 𝒊𝒋 𝑿 𝒊𝒋 𝒌𝒋 𝒋=𝟏
Dimana :
U (x)  = utility total
𝛽 ij = part worth atau nilai kegunaan dari atribut ke- i taraf ke- j kj = taraf ke- j dari atribut ke -I mj = jumlah atribut ke- i Xij = dummy variable atribut ke- i taraf ke- j (1= taraf muncul;     0 = tidak muncul)
Nilai  kepentingan  taraf  (NKT)  digunakan  untuk  menentukan  pentingnya  suatu  relatif terhadap  taraf  yang  lain  pada  suatu  atribut.  Secara  umum  model  analisis  konjoin  merupakan bagian dari analisis data multivariate yang dipakai secara spesifik untuk memahami bagaimana responden  membangun  referensi  terhadap  suatu  produk  baik  barang  maupun  jasa  dimana metode ini dianggap paling detail untuk mengevaluasi preferensi konsumen dengan atribut dan level yang pilihannya ( Malhotra, 2004 ).
𝒀 = 𝑿 𝟏 + 𝑿 𝟐 + 𝑿 𝟑 + ⋯ + 𝑿 𝒏
Dimana : Variabel independen (X1,X2,X3……… Xn)  adalah faktor maupun level dari masing -masing faktor. Variabel  independent  berupa  data  non-metrik,  sedangkan  Variabel  dependent  (Y),  adalah pereferensi  keseluruhan  dari  responden  terhadap  level  dari  masing-masing  faktor  dari  suatu produk.
Nilai relatif penting (NRP) digunakan untuk mengetahui tingkat kepentingan suatu atribut terhadap atribut yang lain. NRP diformulasikan sebagai berikut:
𝑵𝑹𝑷 = 𝑼𝑻 − 𝑼𝑹 ∑ (𝑼𝑻𝒊 − 𝐔𝐑 𝒋) 𝑲 𝑱=𝟏 Dimana; NRP   = NRP atribut ke- I UT I = NKT tertinggi atribut ke- i UR i = NKT terendah atribut ke- I K = banyaknya atribut
Produk  atau  jasa  terbaik  adalah  kombinasi  taraf  atribut  yang  memiliki  nilai  utilitas tertinggi. Kombinasi ini terdiri dari taraf-taraf atribut yang memilki NKT tertinggi.

## 3. Hasil dan Pembahasan

## 3.1. Karakteristik Responden Petani
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  karakteristik  petani  yang  menggunakan  bibit kelapa  sawit  bersertifikat  dan  keterkaitannya  dengan  preferensi  petani  kelapa  sawit  dalam membeli bibit kelapa sawit bersertifikat. Responden yang dianalisis pada penelitian ini berjumlah 100  orang  dimana  secara  keseluruhan  merupakan  pengguna  bibit  bersertifikat  di  Kabupaten Batu  Bara.  Adapun  deskripsi  karakteristik  responden  yang  telah  diamati  antara  lain  usia,  luas lahan,  status  kepemilikan,  pendidikan,  dan  lama  berusahatani.  Berikut  hasil  penelitian karakteristik  responden  petani  kelapa  sawit  berdasarkan  usia,  luas  lahan,  status  kepemilikan, pendidikan  dan  lama  berusahatani.  Dari  penelitian  yang  telah  dilakukan  terhadap  100 responden, didapatkan karakteristik responden berdasarkan usia terdapat pada Tabel 1 . Persentase  responden  petani  pengguna  bibit  bersertifikat  berdasarkan  usia  dibagi  atas  4 kelompok  diantaranya  petani  kelompok  20-30  tahun,  kelompok  31-40  tahun,  kelompok  41-50 tahun  dan  kelompok  diatas  51  tahun.  Hasil  dari  data  penelitian  dapat  diketahui  bahwa  petani yang menggunakan bibit bersertifikat dengan persentase paling tinggi berada pada rentang usia 51 tahun ke atas.
Tabel 1.  Karakteristik Responden Petani
Karakteristik Kelompok Jumlah Persentase Usia 51 tahun ke atas 30 30% Luas Lahan 6 - 10 Hektar 42 42% Status Kepemilikan Milik Pribadi 100 100% Pendidikan SMA 70 70% Lama Berusaha Tani 11-15 tahun 37 37%
Hal tersebut menunjukkan bahwa berdasarkan tingkat usia, rentang usia 51 tahun ke atas tetap  masih  berada  dalam  masa  produktif.  Artinya  petani  kelapa  sawit  masih  mampu  bekerja dengan  maksimal  dan  menghasilkan  sehingga  dapat  memenuhi  kebutuhan  pribadi  maupun keluarga.  Sebagian besar petani berada pada usia yang tergolong produktif dan hanya terdapat sebagian  kecil  dari  petani  yang  sudah  tua.  Dari  segi  kesehatan  dan  kemampuan  bekerja petani  dengan  usia  produktif  mempunyai  kemampuan  bekerja  dan  beraktifitas  yang  lebih tinggi  dibandingkan  dengan yang  sudah  tidak  produktif ( Anggreany , 2016 ).
Seperti yang kita ketahui, lahan merupakan salah satu faktor produksi dimana luas lahan merupakan hal utama dalam berusahatani, sesuai dengan teori yang ada dimana petani memiliki luas  lahan  yang  besar  maka  semakin  besar  produktivitas  yang  dihasilkan  dan  secara  langsung mempengaruhi pendapatan yang diterima. Menurut Soekartawi (2002) luas lahan pertanian akan mempengaruhi  skala  usaha,  dan  skala  usaha  ini  pada  akhirnya  akan  mempengaruhi  efisiensi atau  tidaknya  suatu  usaha  pertanian.  Data  hasil  penelitian  berdasarkan  luas  lahan menunjukkan  bahwa  persentase  tertinggi  dari  luas  lahan  yang  dimiliki  petani  pengguna  bibit bersertifikat berada pada 6 - 10 hektar. Dengan luas lahan yang cukup besar maka penggunaan faktor  produksi  akan  cukup  mudah  diawasi,  penggunaan  tenaga  kerja  efisien  dan  modal  tidak terlalu besar.
Karakteristik status  kepemilikan  lahan  kebun  kelapa  sawit  berdasarkan  hasil  penelitian yang  sudah  dihimpun  didapat  bahwasanya  100  persen  seluruhnya  adalah  milik  pribadi  petani. Disini  petani  tidak  akan  menggelontorkan  biaya  sewa  tanah  sehingga  sepenuhnya  modal  yang dipunya akan difokuskan ke lahan milik sendiri ( Pinem dan Pratiwi, 2020 ). Dari  hasil  analisis  berdasarkan  tingkat  pendidikan,  70  persen  petani  kelapa  sawit  di Kabupaten  Batu  Bara  hanya  sampai  di  bangku  SMA.  Pendidikan  formal  yang  ditempuh  oleh responden  berbanding  lurus  terhadap  pola  pikir  dalam  menanggapi  inovasi-inovasi  baru  yang diterimanya  serta  pengaplikasian  langsung  di  lapangan.  Demikian  juga  dengan  pengetahuan responden  mudah  memahami  akan  kegunaan  dari  bibit  bersertifikat  untuk  meningkatkan produktivitas  usaha  kebun  kelapa  sawit  responden.  Tingkat  pendidikan  yang  dimiliki  petani mempunyai    pengaruh  terhadap  pola  pola  pikir  dan  daya  nalar  seseorang,  biasanya  seseorang yang  mengenyam  pendidikan    cukup    lama    akan    lebih    rasional    dalam    bertindak    dan menjalankan usahanya ( Pinem dan Pratiwi, 2020 ).
Responden  di  lokasi  penelitian  sudah  menjalankan  usahatani  kebun  kelapa  sawit  sekitar 11  sampai  dengan  15  tahun.  Semakin  lama  seseorang  dalam  berusahatani  maka  si  petani cenderung  sudah  terbiasa  dan  lebih  berpengalaman  dalam  melakukan  usahataninya.  Hal  ini sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Emiria  (2014) bahwa  pengalaman  cukup  yang dimiliki petani akan melatih kemampuan  dan  kematangan  petani  dalam  mempertimbangkan
setiap    langkah  keputusan  yang  berkaitan  dengan  usahatani  kelapa  sawit  yang  sedang dijalankan.
3.2. Hubungan Kombinasi Atribut dengan Preferensi Petani
Hubungan antara kombinasi atribut dengan preferensi konsumen dapat dilihat pada Tabel 2 dengan  nilai Pearson's R yang bernilai 0,892 atau nilai preferensi konsumen yang berpengaruh nyata sebesar 89,2 %. Hal tersebut menunjukan adanya tingkat korelasi yang kuat, dimana nilai sig  sebesar  0,000  yang  menunjukkan  nilai  Hubungan  antara  kombinasi  atribut  dengan preferensikonsumen dapat dilihat pada nilai Pearson's R yang bernilai 0,892 atau nilai preferensi konsumen  yang  berpengaruh  nyata  sebesar  89,2  %.  Hal  tersebut  menunjukan  adanya  tingkat korelasi yang kuat, dimana nilai sig sebesar 0,000 yang menunjukkan nilai signifikansi kuat dan tidak melebihi berdasarkan taraf signifikan sebesar 0,05.
Tabel 2. Uji Korelasi Atribut dengan Preferensi Petani
Kriteria Value Sig. Pearson's R 0,892 0,000 Kendall's tau 0,683 0,000
Uji ketepatan prediksi ( predictive accuracy ) berdasarkan hasil konjoin bertujuan untuk mengetahui  tingkat  keeratan  hubungan  antar  variabel  yang  dinyatakan  dengan  koefisien korelasi.  Dengan  ini  untuk  memprediksi  seberapa  kuat  hubungan predictive  accuracy nya. Dari  hasil  korelasi  didapatkan  angka  korelasi Person’s  R maupun Kendall’sTau menghasilkan angka yang kuat yaitu 0,89 dan 0,68. Kriteria tingkat keeratan koefisien korelasi dengan  nilai  koefisien  korelasi  sebesar  0,76  s/d  0,99  artinya  mempunyai  hubungan  sangat kuat ( Sarwono, 2015 ).
Pada  uji  signifikansi  korelasi  diatas  menghasilkan  signifikansi  0,000  lebih  kecil  dari 0,05 maka korelasi keenam atribut tadi memiliki nilai signifikansi yang sangat kuat. Dengan demikian  maka  preferensi  dari  100  responden  layak  dianalisis  lebih  lanjut  untuk menganalisis preferensi petani kelapa sawit dalam membeli bibit bersertifikat di Kabupaten Batu Bara.
Pada  hasil  uji  validitas  dengan  uji  korelasi  pearson  pada Tabel  3 diatas  diketahui bahwa tiap-tiap variabel pertanyaan memiliki hubungan yang signifikan terhadap total skor sehingga  dapat  dikatakan  instrumen  penelitian  ini  adalah  valid  dan  dapat  dilakukan pengujian selanjutnya.
Tabel  3. Hasil Uji Validitas ( Uji Korelasi Pearson)
Case Processing Summary N % Cases               Valid 100 100 Excludedª 0 0 Total 100 100
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure
Uji reabilitas berfungsi untuk meninjau sejauh mana suatu alat ukur dapat diandalkan sehingga  hasil  yang  diperoleh  terbebas  dari  adanya  kesalahan  pengukuran.  Pada  program SPSS  versi  25  yang  saya  gunakan,  dilakukan  penghitungan  nilai  dengan  metode Cronbach Alpha dimana  kuesioner  dikatakan  terbebas  dari  kesalahan  pengukuran  jika  nilai Cronbach Alpha lebih  besar  dari  0,60.  Berdasarkan  hasil  pada Tabel  4 diatas  diketahui  hasil  nilai Cronbach Alpha sebesar 0,623, dengan demikian dapat dikatakan bahwa instrumen alat ukur penelitian  ini  telah reliable .  Sejalan  dengan  penelitian Aiman  (2017) menyatakan  Hasil  uji reliabilitas menggunakan rumus Conbroach Alpha dengan hasil 0,688. Menurut teori Conbroach Alpha penelitian  dinyatakan reliable apabila  hasil  dari  nilai Conbroach  Alpha lebih  besar daripada  0,6.  Sehingga,  data-data  preferensi  konsumen  terhadap  produk  ikan  tongkol  dapat dikatakan reliabel.
Tabel  4. Hasil Uji Reabilitas ( Cronbach Alpha)
Reliability Statistic
Cronbach's alpha
N of items 0,623 33

## 3.3. Nilai Kegunaan ( Utility) terhadap Preferensi Petani
Dari  32  kombinasi  yang  diajukan  kepada  responden  yaitu  petani  bibit  bersertifikat  saat melakukan  penelitian  di  lapangan,  petani  akan  mulai  memilih  kira-kira  kombinasi  yang manakah yang sesuai dengan keinginan dan kepuasan mereka dengan menggunakan skala likert 1  (sangat  tidak  suka)  sampai  dengan  5  (sangat  suka)  dimana  kombinasi  produk  berdasarkan level  pada  masing-masing  atribut  yang  sudah ditentukan  diatas.  Kombinasi  didapatkan  dengan menggunakan orthogonal design di program SPSS 25. Dapat dilihat pada Tabel 5 .
Tabel 5. Nilai Kegunaan ( Utility ) Pada Setiap Level Atribut
Utilities Utility Estimate Std. Error Jenis bibit Dumpy (ppks) 0,573 .186 SP540 (ppks) 0,094 .186 MTGano (socfindo) -0,045 .186 Lonsum -0,622 .186 Ukuran bibit kecambah -0,136 .143 umur 3 bulan 0,113 .168 > 9 bulan 0,023 .168 Harga Rp 7.500 0,664 .208 Rp 10.500 -0,024 .208 Rp 15.000 0,870 .272 Rp 19.000 -0,889 .272 Rp 30.000 -0,506 .272 Rp 39.000 -0,115 .272 Promosi 10% -0,095 .143 25% 0,055 .168 50% 0,040 .168 Akses Sangat mudah 0,102 .143 mudah -0,152 .168 cukup mudah 0,050 .168 Tipe Lahan Datar -0,292 .143 Bergelombang 0,549 .168 Pasang Surut -0,257 .168 (Constant) 2,945 .134 .
Nilai  utilitas  jenis  bibit  bersertifikat terdiri  dari  empat  level  atribut  dengan  nilai  sebagai berikut: bibit  Dumpy  (PPKS)  0.573,  bibit  SP  540  (PPKS) 0.094,  bibit  MT  Gano  (Socfindo)  -0.045 dan  bibit  Lonsum  -0.622  .  Pada  atribut  jenis  bibit  bersertifikat  bernilai  positif  yaitu  pada  jenis Dumpy  dan  SP  540  dimana  keduanya  merupakan  bibit  bersertifikat  keluaran  Pusat  Penelitian Kelapa Sawit (PPKS). Level atribut ini menjadi salah satu pertimbangan responden petani kelapa sawit  di  Batu  Bara.  Hal  ini  sesuai  dengan  di  lapangan  bahwa  rata-rata  petani  lebih  banyak menggunakan bibit keluaran Pusat Penelitian Kelapa Sawit (PPKS). Tetapi pada level atribut jenis benih  MT  Gano  Socfindo  dan  Lonsum  menunjukan  utilitas  yang  negatif  dimana  kedua    level atribut tidak begitu diminati oleh responden.
Pada  atribut  ukuran  bibit  terdiri  dari  tiga  level  yaitu  kecambah,  3  bulan,  dan  diatas  9 bulan.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  level  atribut  dengan  ukuran  3  bulan  bernilai  0.113 dan  diatas  9  bulan  bernilai  0.023  dimana  taraf  atribut  ini  menjadi  pertimbangan  responden dalam membeli bibit bersertifikat. Namun untuk ukuran kecambah bernilai - 0.136  menunjukan level yang tidak diminati oleh responden.
Nilai  utilitas  harga  didapatkan  bahwa  range  harga  bibit  bersertifikat  yang  diminati responden  yaitu  pada  harga  Rp.7.500  (0.664)  dan  harga  Rp.15.000  (0.870).  Selebihnya  untuk harga  Rp.  10.500  (-0.024),  Rp.  19.000  (-0.889),  Rp.  30.000  (-0.506)  dan  Rp.  39.000  (-0.115) menunjukan nilai yang negatif yang berarti taraf atribut ini tidak diminati oleh responden. Untuk nilai utilitas promosi, hasil penelitian menunjukkan nilai utilitas promosi sebesar 10% (-0.095), 25% (0.055) dan 50% (0.040). Artinya bahwa promosi yang diharapkan petani kelapa sawit dalam membeli  bibit  bersertifikat  pada  range  25%  s/d  50%.  Perusahaan  bibit  bersertifikat  dapat memberikan promosi kepada petani apabila mereka membeli dalam jumlah yang banyak.
Nilai utilitas kemudahan akses benih yang bernilai positif paling tinggi yaitu sangat mudah (0.102) dalam mengakses benih bersertifikat. Selama ini akses mendapatkan bibit harus melalui prosedur yang menurut petani cukup rumit sehingga petani berharap ke depannya akan semakin
dipermudah.  Artinya  semakin  mudah  akses  bibit  maka  penggunaan  bibit  bersertifikat  akan semakin tinggi.
Nilai  utilitas  tipe  lahan  yang  bernilai  positif  yaitu  pada  tipe  lahan  bergelombang  (0.549) yang  paling  diminati  oleh  responden.  Sedangkan  untuk  tipe  lahan  datar  (-0.292)  dan  pasang surut  (-0.257)  bernilai  negatif  dimana  ini  menunjukkan  kurangnya  minat  responden.  Hasil penelitian  ini  mewujudkan  inovasi  produk  bibit  bersertifikat  sebagai  upaya  meningkatkan permintaan konsumen serta membuat inovasi baru untuk bibit bersertifikat sesuai dengan yang diinginkan oleh konsumen di pasaran. Sehingga produsen bibit bersertifikat diharapkan mampu menciptakan  strategi marketing yang  baru  untuk  mendapatkan  perhatian  konsumen  benih kelapa sawit bersertifikat.
Berdasarkan  rumus  utilitas  analisis  konjoin,  preferensi    keseluruhan  konsumen terhadap bibit bersertifikat di Kabupaten Batu Bara yaitu sebesar penjumlahan:
Y = X1 + X2 + X3 + X4 + X5 + X6 + constant Y = 0,573 + 0,113 + 0,870 + 0,055 + 0,102 + 0,549 + 2,945 Total Utility = 5,207
Dimana : Y : total utility X1: nilai utility atribut jenis bibit X2: nilai utility atribut ukuran bibit X3: nilai utility atribut harga X4: nilai utility atribut promosi X5: nilai utility atribut kemudahan akses X6: nilai utility atribut tipe lahan Constant: nilai constant dalam analisis
Dari  pemaparan  diatas  dapat  dikatakan  bahwa  kombinasi  dari  level-level  atribut  dapat menghasilkan preferensi yang tinggi dan memberikan utilitas tertinggi bagi konsumen bibit bersertifikat  di  Kabupaten  Batu  Bara.  Analisa  hasil  penelitian  preferensi  petani  benih bersertifikat  yang  sangat  disukai  yaitu  benih  bersertifikat  dengan  atribut  jenis  Dumpy PPKS, umur 3 bulan, kisaran harga Rp.15.000, mendapatkan promosi dari produsen benih sebesar 25%, sangat mudah dalam  mengakses benih bersertifikat, dan benih bersertifikat dapat ditanam  di tipe  lahan bergelombang.  Kombinasi taraf atribut terdapat pada kombinasi nomor 8 (delapan).
3.4. Tingkat Kepentingan terhadap Atribut Bibit Bersertifikat Tingkat  kepentingan  atribut  tertinggi  yang  menjadi  pertimbangan  petani  dalam  membeli bibit bersertifikat di Kabupaten Batu Bara adalah harga bibit (34,5%), jenis bibit bersertifikat (21,05%),  tipe  lahan  (16.85%).  Sedangkan  ukuran  bibit  (9.36%),  kemudahan  akses  benih (9.31%), dan adanya promosi dari produsen (8.92%) tidak selalu menjadi pertimbangan bagi petani.  Preferensi petani  dalam  membeli  bibit  kelapa  sawit  memlilih  harga  bibit  sebagai  atribut yang paling diutamakan ketika melakukan pembelian bibit bersertifikat di Kabupaten Batu Bara. Hasil  Penelitian  bersamaan  dengan  penelitian  yang  dilakukan Widiyanto  (2016) dimana  atribut harga  merupakan  atribut  yang  paling  diutamakan  ketika  melakukan  pembelian  buah  apel.  Hal ini  menunjukkan  bahwa  preferensi  konsumen  lebih  mengarah  kepada  atribut  buah  apel  lokal yang dinilai lebih baik.
Tabel 6. Tingkat Kepentingan ( Importance values ) terhadap Atribut
Importance Values Atribut Jenis 21,050 Atribut Ukuran 9,362 Atribut Harga 34,500 Atribut Promosi 8,926 Atribut Kemudahan akses 9,310 Atribut Tipe lahan 16,852 Averaged Importance Score
Sejalan  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh Gudono  (2015) bahwa  atribut  dengan tingkat  kepentingan (importance  values) terbesar  atau  tertinggi  merupakan  atribut  yang  lebih diperhatikan  oleh  konsumen  daripada  atribut  lainnya  dan  merupakan  atribut  yang  paling mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli.

## 4. Simpulan
Dari  pemaparan  diatas  dapat  dikatakan  bahwa  kombinasi  dari  level-level  atribut memberikan  preferensi  dan  utilitas  tertinggi  bagi  petani  bibit  bersertifikat  di  Kabupaten Batu Bara.  Hasil penelitian  menunjukkan preferensi petani bibit bersertifikat yang sangat disukai  yaitu  benih  bersertifikat  dengan  atribut  jenis  Dumpy  keluaran  PPKS,  umur  3 bulan, kisaran harga Rp.15.000, mendapatkan promosi dari produsen benih sebesar 25%, sangat mudah dalam mengakses benih bersertifikat, dan benih bersertifikat dapat ditanam di  tipe  lahan  bergelombang.  Hal  ini  dibuktikan  ketika  petani  menggunakan  bibit  tersebut hasilnya  berpengaruh  positif  terhadap  hasil  panen  petani  yaitu  produktivitas  meningkat dan cenderung stabil tiap tahun.
Preferensi petani dalam membeli bibit kelapa sawit memilih harga bibit sebagai atribut yang paling  diutamakan  ketika  melakukan  pembelian  bibit  bersertifikat  di  Kabupaten  Batu  Bara dimana harga merupakan poin penting dalam suatu produk.

## Acknowledgement
Peneliti  berterimakasih  kepada  Direktorat  Riset  dan  Pengabdian  Masyarakat,  Direktorat Jenderal Penguatan Riset dan Pengembangan Kementrian Riset, Teknologi dan Pendidikan Tinggi yang telah mendukung dan mendanai penelitian ini.

## Pustaka
Aiman,  A.,  Handaka,  A  dan  Lili,  W.  2017.  Analisis  Preferensi  Konsumen  Dalam  Pengambilan Keputusan Membeli Produk Olahan Perikanan Di Kota Tasikmalaya (Studi Kasus Di Pasar Tradisional Cikurubuk, Kec. Mangkubumi). Jurnal Perikanan dan Kelautan Vol.8 No 1.
Anggreany,  S.,  Muljono,  P.,  &  Sadono,  D.  (2016).  Partisipasi  Petani  dalam  Replanting  Kelapa Sawit di Provinsi Jambi. Jurnal Penyuluhan, 12(1).
Ariyanti,  M.,  Natalia,  G  dan  Suherman,  C.  2017.  Respons  Pertumbuhan  Bibit  Kelapa  Sawit (Elaeis  guineensis  Jacq.)  terhadap  Pemberian  Pupuk  Organik  Asal  Pelepah  Kelapa  Sawit dan Pupuk Majemuk NPK. Jurnal Agrikultura 2017, 28 (2): 64-67.
Bappeda Kabupaten Batu Bara. 2013. Batu Bara dalam Angka.
https://bappeda.kabupatenbatubara.id/ . (diakses pada tanggal 5 Januari 2020).
Emiria, F., & Purwandari, H. (2015). Pengembangan Pertanian Organik di Kelompok Tani Madya, Desa Kebonagung, Kabupaten Bantul, Daerah Istimewa Yogyakarta. Jurnal Penyuluhan , 10 (2). Gudono. (2015). Analisis Data Multivariat, Yogyakarta : BPFE. Kariyasa,  I  Ketut.  2015.  Analisis  Kelayakan  Finansial  Penggunaan  Bibit  Bersertifikat  Kelapa Sawit di Provinsi Kalimantan Barat. Jurnal Agro Ekonomi 3 (2): 141-159.
Naibaho,  Toha  Totor.  2019.  Analisis  Perbedaan  Tingkat  Pendapatan  Terhadap  Preferensi Konsumen  Kopi  Lokal  Sumatera  di  Kota  Medan.  Jurnal  Penelitian  Pendidikan  Sosial Humaniora  Vol.  4.  No.  1  Mei  2019.  Balai  Besar  Pelatihan  Pertanian  (BBPP)  Binuang – Kementerian Pertanian.
Kotler, Philip dan AB Susanto. 2005. Manajemen Pemasaran di Indonesia :Analisis, Perencanaan,
Implementasi dan Pengendalian , Edisi 6, Jilid 1, Salemba Empat, Jakarta. Malhotra, John R Hauser dan Vithala R Rao. 2004. Conjoint Analysis, Related Modeling and Applications. Marketing Research and Modeling: Progress and Prospects, 141-168.
Pinem, L. J., & Saprida. 2018. Analisis Pengambilan Keputusan Pembelian Petani dalam Memilih Benih  Kelapa  Sawit  Bersertifikat  dan  nonsertifikat  di  Kabupaten  Labuhan  Batu  Utara. Journal of Agribussiness Science 2 (1).
Pinem, L.J., dan Pratiwi, M. 2020. Faktor-Faktor Pendorong Petani dalam Memilih Benih
Kelapa Sawit ( Elaeis guineensis ) Bersertifikat dan   Nonsertifikat.  Jurnal  Agribisnis  Lahan Kering Vol 5(1) hal: 1-4: Agrimor-Januari 2020.
Sarwono,  J.  2013.  Statistik  Multivariat  Aplikasi  untuk  Riset  Skripsi.  Yogyakarta  :  CV  Andi Offset.
Simarmata,  L.,  R.E.M.F.Osak,E.K.M.  Endoh,  dan  Franky  N.  S.  Oroh  .2019.  Analisis  Preferensi Konsumen Dalam Membeli Daging Broiler Di Pasar Tradisional Kota Manado (Studi Kasus “ Pasar Pinasungkulan Karombasan. Jurnal  Zootec Vol. 39 No. 2 : 194-202. Sumarwan, U. 2011. Perilaku Konsumen . Edisi Kedua. Bogor : Ghalia Indonesia. Soekartawi.  2002.  Prinsip  Dasar  Manajemen  Pemasaran  Hasil-Hasil  Pertanian  Teori  dan Aplikasinya. Jakarta. PT Raja Grafindo Persada. Hal 134.
Wijaya, Tony. 2009. Analisis Data Penelitian menggunakan SPSS . Yogyakarta:   Universitas Atmajaya.
Widiyanto, N,A., Adhi, A, K., dan Daryanto, H, K. 2016.  Atribut-Atribut yang Memengaruhi Sikap dan  Preferensi  Konsumen  dalam  Membeli  Buah  Apel  di  Kota  Surabaya.  Jurnal  Ilmu Keluarga dan konsumen Vol.9, No.2 : 136-1.
Simarmata,  L.,  R.E.M.F.Osak,E.K.M.  Endoh,  dan  Franky  N.  S.  Oroh  .2019.  Analisis  Preferensi Konsumen Dalam Membeli Daging Broiler Di Pasar Tradisional Kota Manado (Studi Kasus “Pasar Pinasungkulan Karombasan. Jurnal  Zootec Vol. 39 No. 2 : 194-202. Sumarwan, U. 2011. Perilaku Konsumen . Edisi Kedua. Bogor : Ghalia Indonesia.
Soekartawi.  2002.  Prinsip  Dasar  Manajemen  Pemasaran  Hasil-Hasil  Pertanian  Teori  dan Aplikasinya. Jakarta. PT Raja Grafindo Persada. Hal 134. Wijaya, Tony. 2009. Analisis Data Penelitian menggunakan SPSS . Yogyakarta:   Universitas Atmajaya.
Widiyanto, N,A., Adhi, A, K., dan daryanto, H, K. 2016. Atribut-Atribut yang Memengaruhi Sikap dan  Preferensi  Konsumen  dalam  Membeli  Buah  Apel  di  Kota  Surabaya.  Jurnal  Ilmu Keluarga dan konsumen Vol.9, No.2 : 1.