## Strategi Pemasaran UMKM Peternakan Ayam Petelur Kabupaten Tulungagung Dengan Pendekatan Analisis SWOT
Lapisna Dhiyah Yesikasari 1 , Muhammad Aswad 2 1, 2 Jurusan Ekonomi Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, UIN Sayyid Ali Rahmatullah Tulungagung
Email : lavisnadhiyah@gmail.com 1 , maswad75000@gmail.com 2
Article History:
Received: 01 April 2022 Revised: 06 April 2022 Accepted: 09 April 2022
Abstract: Strategi pemasaran sangat dibutuhkan oleh para  pelaku  UMKM  peternakan  ayam  petelur  untuk menghadapi persaingan di pasar sasaran. Penelitian ini  merupakan  jenis  penelitian  kualitatif  dengan pemanfaatan  analisis  SWOT  (  Stregths,  Weakness, Opportunity, Threats) sebagai analisis datanya. Dan didukung dengan penggunaan matriks IFAS (Internal Factor  Analysis  Strategy),  matriks  EFAS  (Eksternal Factor  Analysis  Strategy),  matriks  SWOT  dan diagram  SWOT  sebagai  pengambilan  keputusannya. Tujuan    dari  penelitian  ini  yakni  untuk  mengetahui strategi  pemasaran  yang  sesuai  diterapkan  pada UMKM  peternakan  ayam  petelur Kabupaten Tulungagung  sesuai  lingkungan  internal  dan lingkungan eksternal yang dimiliki.  Hasil penelitian ini  menunjukkan  bahwa  hasil  matriks  IFAS  sebesar 0,43  dan  hasil  dari  matriks  EFAS  sebesar  1,65. Sehingga  pada  diagram  SWOT  dapat  menempati posisi  kuadran  1,  yang  berarti  UMKM  peternakan ayam  petetur  Kabupaten  Tulungagung  berada  pada posisi  yang  kuat  dan  banyak  peluang.  Sesuai  hasil matriks SWOT, maka strategi yang cocok diterapkan adalah 1) memperkuat permodalan untuk meningkatkan  kapasitas  produksi,  2)  perluasan kandang  peternakan  ayam  petelur  di  lain  tempat  /
wilayah,  3)  mempertahankan  kualitas  telur  yang dihasilkan,  4)  menambah  dan  menjaga  jaringan distribusi  yang  sudah  ada,  5)  meningkatkan  tenaga kerja  yang  terampil,  6)  menjaga  dan  meningkatkan hubungan  baik  antar  peternak,  masyarakat  bahkan lembaga keuangan. Keywords: Marketing Strategy, Laying Chicken Farming SMEs, SWOT Analysis

## PENDAHULUAN
Industri  perunggasan  peternakan  ayam  petelur  dengan  produk  utama  telur  konsumsi memiliki  nilai  strategis.  Selain  peranannya  dalam  penyediaan  produk  pangan  hewani, pembangunan  dan  pengembangan  UMKM  peternakan  ayam  petelur  juga  akan  berpeluang  pada
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
perbaikan  ekonomi  pedesaan  yang  didukung  dengan  perluasan  kesempatan  kerja,  peningkatan pendapatan  serta  kesejahteraan  masyarakat  khususnya  bagi  pelaku  usaha  (Dananjaya,  2020). Sehingga  dengan  alasan  tersebut  pembangunan  dan  pengembangan  UMKM  peternakan  ayam petelur sangat diperlukan dengan harapan akan memberikan kontribusi nyata pada pembangunan bangsa dimasa yang akan datang.
Dalam mengembangkan UMKM peternakan petelur tentunya memiliki berbagai kendala. Besarnya  modal  usaha,  kondisi  cuaca  yang  tidak  menentu  dan  terbatasnya  jaringan  pemasaran secara mandiri  merupakan beberapa permasalahan pemasaran  yang saat  ini dihadapi  peternakan ayam  petelur  di  Kabupaten  Tulungagung.    Menurut  Rany  Dwi  Ramadhani,  walaupun  UMKM peternakan petelur merupakan usaha yang tergolong dengan usaha dengan perputaran modal yang cepat namun harga telur dan pakan yang relatif berfluktuasi. Sehingga UMKM peternakan ayam petelur memiliki tingkat pengembangan yang rentan, oleh karena itu tidak sedikit peternakan ayam petelur  harus  mengalami  kerugian  sebagai  kesalahan  pengelolaan  permodalan  dan  pemasaran. Selain itu sulitnya menjaga kesehatan ayam karena perubahan cuaca  yang kurang menentu juga menjadi  permasalahan  yang harus dihadapi (Ramadhani,  2017).  Pemberian berbagai  vaksin  dan pakan  yang  berkualitas  juga  akan  ikut  menambah  besarnya  modal  yang  harus  disiapkan  oleh peternak. Walaupun demikian, jika dilihat dari sudut pandang ekonomi pengembangan usaha ini sangat menguntungkan pelaku UMKM. Dukungan kebermanfaatan telur untuk kehidupan sehari- hari  dan  jumlah  masyarakat  yang  tinggi  menjadi  faktor  yang  melatarbelakangi  diharuskannya adanya pengembangan.
Namun  saat  ini  perekonomian  Indonesia  tengah  memiliki  ancaman  yang  besar.  Wabah virus  yang  muncul  sejak  akhir  2019  lalu  masih merajalela  hingga  sekarang.  Keberadaan  wabah yang  dikenal  sebagai  pendemi  Covid-19  ini  mengganggu  perekonomian  secara  global  tak terkecuali  Indonesia.  WHO  ( World  Health  Organization )  menjelaskan  bahwa  sejak  awal November 2021 telah ditemukan varian baru Covid-19  yang dikenal  sebagai  varian Omicron di Afrika. Varian virus ini memiliki tingkat penularan yang sangat cepat, bahkan dapat mempengaruhi efektivitas  vaksin  (Amalia,  2021).  Penyebaran  virus  varian  ini  telah  sampai  di  Indonesia  sejak Desember  2021.  Menurut  Data  yang  dirujuk  dari  GISAID  ( Global  Initiative  On  Sharing  All Influenza  Data )  menjelaskan  bahwa  jumlah  kasus Omicron di  Indonesia  mencapai  6.130  kasus untuk periode 16 Februari 2022 (Darmawan, 2022).
Dengan semakin maraknya kasus Covid-19 akan semakin berdampak pada perekonomian Indonesia  salah  satunya  UMKM  dengan  sub  sektor  peternakan  ayam  petelur.  Berbagai  upaya pengurangan penyebaran virus terus diupayakan oleh pemerintah Indonesia. Berbagai kebijakan telah diterapkan mulai dari Lockdown , PSBB (Pembatasan Sosial Berskala Besar) hingga PPKM (Pemberlakukan Pembatasan Kegiatan Masyarakat) yang saat ini masih berlaku di Indonesia demi memutus  rantai  penyebaran  virus  corona  dan  menstabilkan  perekonomian  (Ilyas,  2021). Berkurangnya permintaan telur sebagai akibat kebijakan tersebut membuat banyak usaha kesulitan dalam memasarkan produknya, sehingga sebagian peternak memilih menutup usaha peternakannya untuk  sementara waktu.  Harga telur  yang sempat anjlok karena daya serap dipasaran berkurang juga menjadi salah satu penyebabnya. Selain itu fenomena kenaikan harga jagung yang tinggi juga memicu kerugian para peternak, karena output yang dikeluarkan tidak sebanding dengan input yg diterima (H. P. . Salim, 2020). Menurut wakil Menteri Pertanian Harvick Hasnul Qolbi, kenaikan harga jagung diakibatkan oleh tidak meratanya musim panen jagung di Indonesia karena tergantung dengan  musim,  sehingga  membuat  disparsitas  ketersediaan  pasokan  jagung  antar  daerah  dan menyebabkan kenaikan harga jagung di berbagai daerah utamanya di Jawa Timur (Guampe, 2021).
Seperti yang terjadi pada akhir bulan September 2021 lalu, tersebar berita di berbagai media massa bahwa peternak ayam asal Blitar yang mengeluh dan meminta bantuan kepada Pak Jokowi untuk memberikan  harga  jagung  yang  wajar  demi  keberlangsungan  usaha  peternakannya.  Dengan berbagai  peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  UMKM  peternakan  ayam  petelur  tersebut  maka dibutuhkan  strategi  pemasaran  yang  tepat  guna  mempertahankan  dan  mengembangkan  usaha peternakan.
Kegiatan  pemasaran  merupakan  kegiatan  yang  bertujuan  untuk  memberikan  kepuasan kepada  konsumen  dalam  pertukarannya  untuk  mendapatkan  laba,  atau  perbandingan  antara penghasilan dan biaya yang menguntungkan (Rizal, 2020). Persaingan yang ketat saat ini membuat pelaku usaha harus menggunakan strategi pemasaran yang tepat untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.  Bertepatan  dengan  maraknya  globalisasi  ekonomi  serta  berlangsungnya  sistem perekonomian  bebas,  membuat  persaingan  pelaku  usaha  sejenis  semakin  ketat  dan  dinamis. Kurangnya  kemampuan  pengusaha  dalam  memahami  kapasitas  lingkungan  internal  dan lingkungan  eksternal  yang  dimiliki  akan  menimbulkan  ketertinggalan  usaha.  Karena  perubahan yang  disebabkan  lingkungan  internal  dan  lingkungan  eksternal  akan  menimbulkan  penyesuaian situasi dan kondisi atas perubahan tersebut. Pendapat ini sejalan dengan pendapat Hadion Wijoyo, bahwa keberlangsungan hidup usaha di era persaingan globalisasi menuntut manajer untuk dapat merencanakan  strategi  yang  tepat  dalam  mempersiapkan  berbagai  perubahan  yang  akan  terjadi (Wijoyo, 2020). Sehingga dibutuhkan strategi yang tepat dalam rangka pengembangan usaha serta tercapainya  tujuan  jangka  panjang  suatu  perusahaan.  Begitu  pula  tingkat  persaingan  pemasaran telur  ayam  di  Kabupaten  Tulungagung.  Banyaknya  usaha  yang  sejenis  dan  banyaknya  saluran distribusi  juga  menjadi  salah  satu  permasalahan  yang  dihadapi.  Adanya  kemudahan  melakukan penjualan hasil produksi akan berdampak pada keberhasilan usaha peternakan. Tetapi, jika hal ini tidak dimanfaatkan secara efisien maka akan berpengaruh pada pendapatan yang diterima peternak.
Dari berbagai permasalahan tersebut, peternak dituntut untuk mampu menetapkan strategi usahanya agar dapat meminimalisir kerugian, dan memperkirakan situasi dan kondisi yang akan dihadapi dimasa datang untuk pertahanan usaha. Dan analisis SWOT merupakan pendekatan yang dirancang  dalam  membantu  pengidentifikasian  strategi  pemasaran  yang  dijalankan  perusahaan dengan  mempertimbangkan  lingkungan  internal  dan  lingkungan  eksternal  yang  dimiliki perusahaan  (Candra,  2018).  Rangkuti  juga  berpendapat  bahwa  kinerja  pengembangan  ataupun organisasi  dapat  ditentukan  oleh  kombinasi  faktor  internal  dan  eksternal.  Kedua  faktor  tersebut dapat dipertimbangkan melalui analisis SWOT yang mempertimbangkan antara faktor yang berupa kekuatan  ( strengths )  dan  kelemahan  ( weakness )  dengan  faktor  eksternal  yang  berupa  peluang ( opportunity ) dan tantangan ( threats ) perusahaan (A. dan A. S. Salim, 2019).

## LANDASAN TEORI
Philip Kotler menjelaskan bahwa pemasaran merupakan proses dalam kehidupan sosial dan administratif individu maupun kelompok dalam menciptakan, menyajikan dan menukarkan produk yang  saling  dimiliki  yang  memiliki  nilai  lebih  guna  memperoleh  segala  sesuatu  yang  mereka butuhkan bahkan inginkan (Kotler, 2018). Sejumlah kajian penelitian ini menjelaskan bahwa dalam pengembangan  pemasaran  UMKM  peternakan  ayam  petelur  dapat  dilalui  dengan  pemanfaatan strategi di dalamnya.  Dalam kaitannya dengan pemasaran, strategi digunakan perusahaan dalam memasarkan  produk  atau  jasa  yang  dimilikinya  agar  unggul  dan  berdaya  saing.  Tjiptono berpendapat  bahwa, strategi  pemasaran ialah  alat yang direncanakan dan dikembangkan. Proses desain ini merupakan bagian dari upaya perusahaan untuk mengembangkan keunggulan kompetitif
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
melalui program khusus untuk terus melayani pasar (Tjiptono, 2019).
Menurut  I  Nyoman  Padma  Widyantara  dan  I  Gusti  Agung  Ketut  Sri  Ardani  bahwa keberhasilan UMKM peternakan ayam petelur sangat didukung dengan adanya pemasaran  yang aktif  dan  sesuai  (Widyantara,  2017).  Dan  pemasaran  akan  terarah  serta  sesuai  target  jika menggunakan  trik  atau  strategi  didalamnya.  Khusnul  Khotimah  memberikan  pengaplikasian bahwa sebagai UMKM dengan produk utama telur ayam yang berpotensi selalu menguntungkan, pelaku usaha UMKM peternakan ayam petelur dituntut untuk mampu memperkirakan situasi dan kondisi  yang  berkembang  di  lingkungan  usahanya  baik  dalam  lingkungan  internal  ataupun lingkungan  eksternal  (Khotimah,  2018).  Analisis  lingkungan  internal  dan  eskternal  sangat dibutuhkan  sebelum  perencanaan  strategi  pemasaran  agar  strategi  yang  diterapkan  sesuai  dan menjawab permasalahan yang dihadapi masing-masing usaha. Oleh karena itu dibutuhkan analisis SWOT yang dapat dimanfaatkan sebagai pendekatan dalam menganalisis lingkungan internal dan eksternal UMKM peternakan ayam petelur.
David memberikan penjelasan bahwa semua organisasi atau perusahaan pasti mempunyai kekuatan  dan  kelemahan  dalam  area  fungsional  bisnis.  Kekuatan  dan  kelemahan  itulah  yang dikatakan  sebagai  lingkungan  internal  perusahaan.  Dan  lingkungan  eksternal  adalah  lingkungan yang  dimiliki  perusahaan  yang  terfokus  pada  pengidentifikasian  dan  evaluasi  trend  yang  terjadi diluar kendali perusahaan yang akan menimbulkan peluang dan ancaman usaha (Ritonga, 2020). Freddy Rangkuti juga ikut memberikan pendapat mengenai teori analisis SWOT, yakni identifikasi berbagai  faktor  untuk  mengembangkan  strategi  dalam  perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada logika untuk dapat memaksimalkan kekuatan dan peluang. Tetapi pada saat yang sama, perusahaan dapat juga meminimalkan kelemahan dan juga ancaman (Rangkuti, 2020).  Lia Kristianti Wibowo menyimpulkan bahwa untuk dapat menghadapi persaingan di pasar lokal maupun global yang terus berkembang,  para  pelaku  UMKM  peternakan  ayam  petelur  harus  bisa  memanfaatkan  metode SWOT  sebagai  alat  dalam  merumuskan  strategi  pemasaran  usahanya.  Dan  analisis  kepemilikan lingkungan internal dan eksternal sebagai pijakan dalam mewujudkan kesuksesan strategi untuk pengoptimalan usaha dalam mencapai kejayaan (Wibowo, 2019).

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini  mempergunakan metode kualitatif dengan jenis penelitian  yakni  penelitian lapangan.  Pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  melalui  penyebaran  kuesioner,  wawancara  dan observasi serta dengan teknik purposive sampling pada UMKM peternakan ayam petelur wilayah Kabupaten  Tulungagung.  Pemanfaatan  teknik purposive  sampling ini  didasarkan  pada  pendapat Sugiyono  bahwa  teknik purposive  sampling merupakan  teknik  pengambilan  sampel  sebagai sumber data dimana peneliti memiliki pertimbangan tertentu. Pemilihan sekelompok subjek yang akan dijadikan sampel dengan teknik ini diharuskan mempunyai ciri-ciri tertentu yang dipandang mempunyai sangkut paut yang erat dengan ciri-ciri yang dimiliki populasi yang sudah diketahui sebelumnya  (Moleong,  2017).  Dalam  permasalahan  ini  yang  menjadi  sampel  penelitian  adalah pelaku UMKM peternakan ayam petelur di Desa Banyuurip Kabupaten Tulungagung. Data yang diperoleh dari hasil kuesioner, wawancara dan observasi dilakukan pengolahan dan analisis data dengan  memanfaatkan  metode  analisis  SWOT.  Pemanfaatan  alat  analisis  ini  didasarkan  pada pendapat Fred R. David bahwa penggunaan teknik analisis SWOT merupakan teknik dengan cara pengidentifikasian  berbagai  faktor  yang  dapat  berpengaruh  positif  bahkan  negatif  dari  dalam maupun luar perusahaan. Sehingga peranan metode SWOT ini sangat  penting dalam membantu mengembangkan  kesadaran  dari  faktor-faktor  yang  berpengaruh  dalam  perencanaan  dan
pengambilan    keputusan  strategi  perusahaan  (Rangkuti,  2020). . Dengan  pemanfaatan  teknik analisis SWOT ini memiliki tahapan sebagai berikut :
a. Tahap Pengukuran Data
1. Matriks IFAS ( Internal Factor Analysis Strategy )
Matriks IFAS mengukur seberapa penting dan seberapa  baik kemampuan sumber daya internal yang dimiliki perusahaan. Dalam matriks ini memuat empat kolom yakni kolom  pertama  memuat  item-item  kekuatan  dan  kelemahan,  kolom  ke-dua  memuat bobot, kolom ke-tiga memuat rating dan kolom ke-empat memuat informasi nilai  yang diperoleh dari hasil perkalian antara bobot dan rating (bobot x rating) (Riyanto, 2021).
2. Matriks EFAS ( Eksternal Factor Analysis Strategy )
Matriks  EFAS  akan  mengukur  seberapa  penting  faktor  lingkungan  eksternal  dan seberapa baik suatu perusahaan menanggapi faktor tersebut. Dalam matrik EFAS juga memuat empat kolom yang sama dengan matrik IFAS, yang membedakan hanya kolom pertama yang berisi item-item peluang dan ancaman perusahaan (Riyanto, 2021).
b. Tahap Analisis Data Untuk Menentukan Strategi Pemasaran
1. Matrik SWOT
Matrik  SWOT merupakan alat untuk  menuyusun  faktor-faktor strategi  organisasi yang  dapat  menggambarkan  secara  jelas  bagaimana  peluang  dan  ancaman  yang dihadapi  perusahaan  dapat  disesuaikan  dengan  kekuatan  dan  kelemahan  yang dimilikinya  (Rangkuti,  2020).  Matrik  SWOT  ini  dikembangkan  oleh  Wheelen  dan Hunger dengan mengidentifikasi faktor internal (IFAS) dan faktor eksternal (EFAS).
2. Diagram SWOT
Ketentuan  posisi  perusahaan  pada  diagram  SWOT  menurut  Rangkuti  adalah sebagai berikut (Rangkuti, 2020), (1) kuadran 1 berarti perusahaan sangat diuntungkan karena memiliki peluang dan kekuatan sehingga perusahaan dapat mampu menerapkan strategi  pertumbuhan  agresif,  (2)  kuadran  2  berarti  perusahaan  bisa  dikatakan  relatif aman, karena ancaman dari luar bisa diatasi dengan kekuatan yang dimiliki perusahaan. Strategi  yang  cocok  digunakan  adalah  diversifikasi  (produk/  pasar),  (3)  kuadran  3 berarti perusahaan mempunyai peluang yang besar untuk diambil, tetapi di lain pihak perusahaan memiliki kelemahan internal, (4) kuadran 4 berarti posisi ini sangat tidak menguntungkan perusahaan karena  ancaman dan kelemahan internal  dihadapi  secara bersama-sama.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Hasil Tabulasi Data Faktor Internal (IFAS)
Tabel. 1 Tabulasi Data IFAS
IFAS ITEM Skor Penilaian Saat Ini (Bobot) Rata- Rata Skor Penilaian Urgensi Penanganan (Rating) Rata- Rata Responden Responden 1 2 3 1 2 3 K 1 3 3 4 3,33 3 5 5 4,33
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
E K U A T A N 2 4 3 5 4,00 4 5 5 4,67 3 4 2 5 3,67 4 5 5 4,67 4 4 3 5 4,00 4 4 5 4,33 5 5 4 5 4,67 5 4 5 4,67 6 5 3 5 4,33 5 3 5 4,33 7 1 3 2 2,00 1 5 3 3,00 K E L E M A H A N 1 4 4 5 4,33 4 5 5 4,67 2 3 3 4 3,33 3 5 5 4,33 3 5 5 5 5,00 5 5 5 3,00 4 5 1 2 2,67 5 4 5 4,67 5 4 4 4 3,00 4 5 5 4,67 6 4 4 3 3,67 4 5 5 4,67 Total Rata-Rata 48
Sumber : Data Diolah Tahun 2022
2. Hasil Tabulasi Data Faktor Eksternal (EFAS) Tabel. 2 Tabulasi Data EFAS EFAS   ITEM Skor Penilaian Saat Ini (Bobot) Rata- Rata Skor Penilaian Urgensi Penanganan (Rating) Rata- Rata Responden Responden 1 2 3 1 2 3 P E L U
A
N G 1 1 5 5 3,67 1 4 5 3,33 2 3 4 5 4,00 3 4 5 4,00 3 4 3 5 4,00 4 5 5 4,67 4 4 4 5 4,33 4 5 5 4,67 5 5 4 5 4,67 5 5 5 5,00
A N C A M A N 1 1 4 3 2,67 1 5 5 3,67 2 3 3 2 2,67 3 3 2 2,67 3 3 3 3 3,00 3 4 2 3,00 4 2 3 4 3,00 2 5 5 4,00 Total Rata-Rata 32,01
Sumber : Data Diolah Tahun 2022

## 3. Matriks IFAS
Tabel. 3 Matriks IFAS No Faktor Internal Bobot  Rating   Skor Kekuatan (S) 1 Pangsa pasar penjualan telur yang luas 0,069 4,33 0,30 2 Menghasilkan produk telur yang berkualitas 0,083 4,67 0,38 3 Mudahnya memilih saluran distribusi sehingga dapat mempertimbangkan harga penjualan telur 0,076 4,67 0,35 4 Dukungan sumber daya lahan yang luas dan jumlah tenaga kerja yang menjadi  kekuatan dalam pengembangkan bisnis peternakan 0,083 4,33 0,36 5 Memiliki hubungan yang baik dengan konsumen 0,097 4,67 0,45 6 Memiliki citra yang baik di mata lembaga keuangan sehingga mempermudah dalam pinjaman dana perkembangan usaha 0,090 4,33 0,39 7 Mempunyai kemitraan 0,042 3,00 0,13 Total 0,540 2,36 Kelemahan (W) 1 Seringkali diahadapkan masalah harga input produksi yang tinggi namun harga output produksinya cenderung rendah 0,090 4,67 0,42 2 Telur mempunyai sifat yang mudah rusak (retak) sehingga dapat mempengaruhi harga jual bahkan tak layak jual 0,070 4,33 0,30 3 Membutuhkan modal yang besar 0,104 3,00 0,31 4 Belum mampu memaksimalkan penggunaan teknologi yang tersedia 0,057 4,67 0,26 5 Kurangnya kegiatan promosi sehingga penjualan telur didominasi pada pengepul dengan patokan harga yang sudah ditetapkan 0,063 4,67 0,29 6 Sistem laporan keuangan yang masih sederhana 0,076 4,67 0,35 Total 0,46 1,93 Total S-W 1,000 0,43 Sumber : Data Diolah Tahun 2022
Pada kasus ini nilai IFAS sebesar 0,43 yang menunjukkan nilai yang sangat rendah jika diintrepretasikan ke dalam rentang skala minimal 1 dan maksimal 5 sebagai berikut :
1. Rentang skala 1,00 ≤ rerata < 1,80 kelompok nilai sangat kurang
2. Rentang skala 1,80 ≤ rerata < 2,60 kelompok nilai kurang
3. Rentang skala 2,60 ≤ rerata < 3,40 kelompok nilai cukup
4. Rentang skala 3,41 ≤ rerata < 4,20 kelompok nilai baik
5. Rentang skala 4,20 ≤ rerata ≤ 5,00 kelompok nilai sangat baik
Sesuai dengan hasil intrepretasi diatas maka nilai IFAS masuk dalam kelompok nilai sangat
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
kurang.  Artinya  UMKM  peternakan  ayam  petelur  di  Kabupaten  Tulungagung  saat  ini memiliki kemampuan yang kurang baik dalam mengelola sumber daya internalnya.

## 4. Matriks EFAS
Tabel. 4 Matriks EFAS No Faktor Eksternal Bobot  Rating   Skor Peluang (O) 1 Meningkatnya permintaan telur seiring dengan meningkatnya industri dengan bahan baku telur ayam 0,115 3,33 0,38 2 Meningkatnya kesadaran masyarakat akan kecukupan gizi utamanya gizi yang terkandung dalam telur ayam 0,125 4,00 0,50 3 Berkembangnya kebijakan pemerintah dalam mendukung perkembangan industri peternakan ayam petelur 0,125 4,67 0,58 4 Meningkatnya jumlah penduduk 0,135 4,67 0,63 5 Memiliki hubungan baik dengan pemasok 0,146 5,00 0,73 Total 0,646 2,82 Ancaman (T) 1 Sering terjadi fluktuasi harga telur, pakan ayam bahkan harga DOC ataupun pullet (ayam muda belum aktif produksi telur) 0,083 3,67 0,30 2 Persaingan antar peternak ayam petelur 0,083 2,67 0,22 3 Ancaman pendatang baru yang lebih cekatan baik dalam proses produksi telur maupun pengelolaan pemasarannya 0,094 3,00 0,28 4 Penyakit pada ayam petelur 0,094 4,00 0,37 Total 0,354 1,17 Total O-T 1,000 1,65
Sumber : Data Diolah Tahun 2022
Pada kasus ini nilai EFAS sebesar 1,65 yang menunjukkan nilai  yang sangat rendah jika  diintrepretasikan  ke  dalam  rentang  skala  minimal  1  dan  maximal  5  seperti  yang dijelaskan diatas. Sehingga hasil nilai EFAS pada kasus ini masuk dalam kelompok nilai sangat kurang. Artinya UMKM peternakan ayam petelur di Kabupaten Tulungagung saat ini memiliki kemampuan yang sangat kurang dalam merespon lingkungan eksternalnya.

## 5. Matriks SWOT

## Tabel.5 Matriks SWOT
Kekuatan ( Stregths) 1. Pangsa pasar penjualan telur yang luas Kelemahan ( Weakness ) 1. Seringkali dihadapkan masalah harga input produksi yang tinggi
2. Menghasilkan produk telur yang berkualitas
3. Mudahnya memilih saluran distribusi
4. Dukungan sumberdaya lahan dan jumlah tenaga kerja yang luas
menjadi  kekuatan pengembangan bisnis peternakan
5. Memiliki hubungan yang baik dengan konsumen
6. Memiliki citra yang baik di mata lembaga keuangan sehingga
mempermudah pinjaman dana perkembangan usaha 7. Mempunyai kemitraan
namun harga output produksinya cenderung rendah
2. Telur mempunyai sifat mudah rusak (retak) sehingga dapat mempengaruhi harga jual bahkan tak layak jual
3. Membutuhkan modal yang besar
4. Belum memaksilkan penggunaan teknologi yang tersedia
5. Kurangnya kegiatan promosi sehingga penjualan telur didominasi pada pengepul dengan patokan harga yang sudah ditetapkan
6. Sistem laporan keuangan yang masih sederhana
Peluang  ( Opportunity ) 1. Meningkatnya permintaan telur seiring dengan meningkatnya
industri dengan bahan baku telur ayam 2. Meningkatnya kesadaran masyarakat akan kecukupan gizi dari telur 3. Berkembangnya kebijakan pemerintah dalam mendukung perkembangan peternakan ayam petelur
4. Meningkatnya jumlah penduduk
5. Memiliki hubungan baik dengan pemasok
Ancaman ( Threaths)
1. Sering terjadi fluktuasi harga telur, pakan ayam bahkan harga DOC ataupun pullet (ayam muda belum aktif produksi)
2. Persaingan antar peternak ayam petelur
3. Ancaman pendatang baru yang lebih cekatan baik dalam proses produksi telur maupun pengelolaan pemasarannya
4. Penyakit pada ayam petelur
Dan berikut ini adalah strategi pemasaran yang cocok diterapkan UMKM peternakan ayam petelur Kabupaten Tulungagung sesuai matriks SWOT diatas:
J-CEKI : Jurnal Cendekia Ilmiah Vol.1, No.3, April 2022
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)

## Strategi S-O
1. Memperkuat permodalan untuk meningkatkan kapasitas produksi
2. Perluasan kandang peternakan ayam petelur di lain tempat / wilayah
3. Mempertahankan kualitas telur yang dihasilkan
4. Menambah dan menjaga jaringan distribusi yang sudah ada
5. Meningkatkan tenaga kerja yang terampil
6. Menjaga dan meningkatkan hubungan baik antar peternak,
pengepul, masyarakat bahkan lembaga keuangan

## Strategi W-O
1. Peternak harus mampu mencari dan menjual telur langsung ke konsumen, utamanya konsumen yang melakukan kegiatan ekonomi produksi dengan bahan baku telur ayam
2. Meningkatkan kualitas produk
3. Meningkatkan kemampuan Sumber Daya Manusia (SDM) melalui pelatihan dan berbagai pertemuan bisnis lainnya
4. Memaksimalkan pemasaran melalui peningkatan promosi utamanya melalui media sosial yang saat ini tengah marak digunakan Strategi S-T 1. Menjaga dan meningkatkan pelayanan untuk menjaga loyalitas pelanggan dalam menghadapi persaingan bisnis
2. Memberikan perhatian penuh pada kesehatan ayam agar tidak mudah terserang penyakit. Seperti : rutin dalam memberikan vaksin dan menjaga kebersihan kandang dll.

## Strategi W-T
1. Pengoptimalan penggunaan modal usaha dan meningkatkan pemasaran telur ayam
2. Semua peternak harus memiliki sifat haus akan ilmu utamanya dalam memaksimalkan penggunaan
teknologi yang ada sehingga mampu bersaing dengan peternak baru 3. Selalu mengevaluasi kemampuan manajerial dalam proses pemasaran telur untuk menghadapi persaingan bisnis
6. Diagram SWOT
Didalam diagram SWOT terdapat empat kuadran yang dapat memberikan penjelasan posisi dan kondisi perusahaan sesuai dengan hasil matrik  IFAS dan EFAS diatas. Untuk dapat menggambar diagram SWOT maka yang harus diperhatikan adalah posisi titik dan garis kartesius. Sumbu X merupakan hasil perhitungan dari faktor internal yakni kekuatan - kelemahan, sedangkan sumbu Y merupakan hasil perhitungan dari faktor eksternal yakni peluang - ancaman. Sesuai dengan perhitungan matriks IFAS dan EFAS diatas diperoleh nilai berikut ini : S - W = 0,43 dan O - T = 1,65. Sehingga dapat diperoleh titik koordinat (X,Y) pada posisi (0,43; 1,65) dan dapat digambarkan dalam diagram dibawah ini.
Berdasarkan  diagram  SWOT  diatas,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  posisi  UMKM peternakan ayam petelur di Kabupaten Tulungagung berada pada kuadran 1, yang berarti berada pada  posisi  yang  kuat  dan  banyak  peluang.  Pada  posisi  kuadran  1  ini  dapat  diterapkan  strategi progresif  atau growth. Kesimpulan  ini  sejalan  dengan  pendapat  Freddy  Rangkuti  bahwa  posisi kuadran 1 sangat menguntungkan bagi perusahaan ataupun pelaku bisnis (Rangkuti, 2020). Oleh karena itu peternakan ayam petelur di Kabupaten Tulungagung sangat dimungkinkan untuk terus menjalankan  perkembangan  dan  ekspansi  usaha  serta  memperbesar  pertumbuhan  untuk  dapat mencapai  peningkatan  penjualan  secara  maksimal  baik  lokal  maupun  nasional.  Sehingga  pada posisi kuadran 1 ini dapat diterapkan strategi SO yakni menggunakan kekuatan yang dimiliki untuk mengambil peluang yang ada. Seperti yang dijelaskan dalam matriks SWOT diatas maka strategi SO yang dapat diterapkan oleh pelaku UMKM peternakan ayam petelur Kabupaten Tulungagung adalah sebagai berikut :
1. Memperkuat Permodalan Untuk Meningkatkan Kapasitas Produksi
Modal yang kuat sangat dibutuhkan bagi suatu usaha termasuk usaha peternakan ayam petelur.  Pengelolaan  keuangan  yang  baik  juga  akan  membawa  suatu  usaha  tetap  berdiri kokoh  menuju  perkembangan.  Sesuai  dengan  hasil  wawancara  dan  observasi  yang  telah dilakukan  bahwa  setiap  pelaku  UMKM  peternakan  ayam  petelur  di  Kabupaten Tulungagung  secara mayoritas memiliki ribuan bahkan belasan ribu ekor ayam. Sehingga berpotensi untuk meningkatkan kapasitas produksi telur ayam jika modal yang ada dikelola dengan  baik  bahkan  diperkuat  dengan  penambahan  modal.  Pendapat  ini  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Irfan  Zidni  bahwa  permodalan  untuk  meningkatkan kapasitas produksi itu sangat penting. Karena dengan peningkatan kapasitas produksi maka dapat  mengambil  peluang  permintaan  telur  yang  selalu  laku  dipasaran  serta  juga  dapat
T W 0 1,00 1,00 2,00 -1,00 2,00 -2,00 -1,00 -2,00 0,43; 1,65 S KUADRAN II KUADRAN IV KUADRAN III KUADRAN I O
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
mengindari dampak buruk dari fluktuasi harga telur ayam dan melimpahnya pesaing (Zidni, 2017).
2. Perluasan kandang peternakan ayam petelur di lain tempat / wilayah Dengan dukungan lahan yang luas dan tenaga kerja yang memadai menjadi kekuatan para  pelaku  UMKM  peternakan  ayam  petelur  di  Kabupaten  Tulungagung.    Sehingga strategi ini juga cocok diterapkan dalam pengambil peluang yang ada. Semakin luas usaha maka akan semakin  luas dan banyak peluang  yang akan diambil. Pendapat  ini diperkuat dengan  pendapat  Mustika  Novianti  pada  penelitiannya  di  Kabupaten  Bulukumba  yang menunjukkan  bahwa  perluasan  usaha  peternakan  ayam  dapat  mengembangkan  usaha. Karena  dengan  perluasan  lahan  dapat  menambah  populasi  ayam.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa peternak akan berpeluang tinggi dengan mengembangan usaha dengan cara  penambahan  populasi  yang  sedang  diproduksi  (Novianti,  2021).  Begitu  pula  pada usaha peternakan ayam petelur yang sama-sama memiliki peluang yang besar dipasaran.
3. Mempertahankan kualitas telur yang dihasilkan
Telur merupakan produk utama dari usaha peternakan ayam petelur. Dengan begitu kualitas  yang baik  harus terus  dijaga. Karena akan sangat  berpengaruh pada keuntungan atau  bahkan  kerugian  yang  akan  didapatkan  peternak.  Sesuai  hasil  wawancara  dan observasi  maka  dalam  menjaga  kualitas  telur,  peternak  rutin  menyuntikkan  vaksin kesehatan  pada  ayam,  memberikan toxin  bender untuk  membasmi  virus  jamur, mencampurkan mineral pada pakan untuk memperkuat cangkang telur dan rutin melakukan penyemprotan kandang agar ayam terhindar dari kutu dan lalat. Siswo Adie juga sependapat bahwa dalam mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk yang dimiliki peternakan itu  sangat  penting  karena  berguna  sebagai  pertahanan  usaha  dengan  mempertahankan konsumen yang sudah ada bahkan mengambil kepercayaan konsumen yang baru. Karena dengan  kualitas  yang  bagus  maka  konsumen  akan  merasa  puas  sehingga  dimungkinkan tidak akan berpindah pada penjual yang lain (Adie, 2017).
4. Menambah dan menjaga jaringan distribusi yang sudah ada Hasil  wawancara  menjelasakan  bahwa  jaringan  distribusi  sangat  berpengaruh  besar dengan lancarnya kegiatan pemasaran usaha peteranakan. Selain pemasaran telur kepada pengepul,  sudah  banyak  peternak  ayam  petelur  Kabupaten  Tulungagung  yang  memiliki pelanggan langsung. Seperti pelanggan yang membeli telur sebatas untuk konsumsi pribadi bahkan untuk  dijual  dan diolah kembali  untuk  usaha lainya. Mengingat  telur merupakan salah satu bahan yang bisa diolah menjadi berbagai produk maka penjualan telur dipasaran diperkirakan akan terus naik. Dengan begitu dengan memanfaatkan peluang tersebut maka dibutuhkan  penjagaan  bahkan  perluasan  jaringan  distribusi  yang  dimiliki  peternak. Argumen ini sependapat  (Kustrianti,  2019), bahwa keberadaan jaringan  distribusi  sangat penting  untuk  dijaga  dan  dipertahankan  keberadaanya.  Karena  sangat  berpengaruh  pada perluasan pemasaran produk yang dimiliki.
5. Meningkatkan tenaga kerja yang terampil
Dengan  memanfaatkan  peluang  yang  dimiliki  peternakan  ayam  petelur,  yakni tersedianya  tenaga  kerja  yang  memadai  maka  strategi  ini  bisa  digunakan  dalam memperlancar  kegiatan  pemasaran.  Tenaga  kerja  bisa  diberikan  arahan  ataupun pengetahuan  dari  berbagai  sumber,  misalnya  dari  internet  dan  buku  yang  terkait.  Brian Tumion mengungkapkan bahwa salah satu strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh peternakan ayam petelur adalah dengan meningkatkan keterampilan tenaga kerja. Tenaga
kerja  yang  terampil  akan  berpengaruh  nyata  pada  keuntungan  dan  akan  mendukung perkembangan  usaha UMKM peternakan ayam petelur di Kabupaten Tulungagung. Karena orang  yang  terampil  kebanyakan  akan  memiliki  sifat  yang  cekatan  dalam  menjalankan pekerjaan  yang  dimiliki  sehingga  pekerjaan  akan  terstruktur  dan  cepat  selesai  (Tumion, 2017) .
6. Menjaga dan meningkatkan hubungan baik antar peternak, pengepul, masyarakat bahkan lembaga keuangan
Menjaga  hubungan  baik  antar  peternak,  pengepul,  masyarakat  dan  pihak  lain  sangat dibutuhkan dalam melakukan usaha. Sesuai dengan hasil observasi dan wawancara bahwa selama ini pelaku UMKM  peternakan ayam  petelur Kabupaten Tulunggaung sangat  menjaga hubungan baik  dengan  pihak  lain,  karena  hubungan  baik  akan  memudahkan  kerjasama  sehingga  akan memperlancar  kegiatan  usaha  utamanya  dalam  memasarkan  produk.  (Khotimah,  2018) menjelaskan  bahwa  dengan  menjaga  hubungan  baik  maka  dapat  memicu  perkembangan  usaha. Hubungan  baik  bisa  tercipta  dengan  berusaha  memenuhi  kebutuhan  bahkan  keinginan konsumennya.

## KESIMPULAN
Setelah dilakukan pengumpulan dan pengolahan data terdapat beberapa faktor internal dan eksternal    UMKM  peternakan  ayam  petelur  di  Kabupaten  Tulungagung  untuk  mencapai perkembangan. Faktor internal termuat dalam kekuatan dan kelemahan sedangkan faktor eksternal termuat dalam peluang dan ancaman. Kekuatan  UMKM peternakan ayam  petelur di  Kabupaten Tulungagung  adalah  (1)  pangsa  pasar  penjualan  telur  yang  luas,  (2)  menghasilkan  produk  telur yang berkualitas, (3) mudahnya memilih saluran distribusi, (4) dukungan sumberdaya lahan dan jumlah tenaga kerja yang luas menjadi  kekuatan pengembangan bisnis peternakan, (5) memiliki hubungan yang baik dengan konsumen , (6) memiliki citra yang baik di mata lembaga keuangan sehingga mempermudah pinjaman dana perkembangan usaha, mempunyai kemitraan. Dan untuk kelemahan  UMKM  peternakan  ayam  petelur  di  Kabupaten  Tulungagung  adalah  (1)  seringkali dihadapkan masalah harga input produksi yang tinggi namun harga output produksinya cenderung rendah, (2) telur mempunyai sifat mudah rusak (retak) sehingga dapat mempengaruhi harga jual bahkan tak layak jual, (3) membutuhkan modal yang besar, (4) belum memaksilkan penggunaan teknologi yang tersedia, (5) kurangnya kegiatan promosi sehingga penjualan telur didominasi pada pengepul dengan patokan harga yang sudah ditetapkan, (6) sistem laporan keuangan yang masih sederhana.
Peluang  yang dimiliki UMKM peternakan ayam  petelur di Kabupaten Tulungagung  yakni (1) meningkatnya permintaan telur seiring dengan meningkatnya industri dengan bahan baku telur ayam, (2) meningkatnya kesadaran masyarakat akan kecukupan gizi dari telur , (3) berkembangnya kebijakan  pemerintah  dalam  mendukung  perkembangan  peternakan  ayam  petelur,  (4) meningkatnya jumlah penduduk, (5) memiliki hubungan baik dengan pemasok.  Dan ancaman yang dapat  mengancam  keberlangsungan  usaha  peternakan  ayam  petelur  di  Kabupaten  Tulungagung adalah (1) sering terjadi fluktuasi harga telur, pakan ayam bahkan harga DOC ataupun pullet (ayam muda belum aktif produksi), (2) persaingan antar peternak ayam petelur, (3) ancaman pendatang baru yang lebih cekatan baik dalam proses produksi telur maupun pengelolaan pemasarannya, (4) penyakit pada ayam petelur.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa setelah dilakukannya analisis lingkungan internal
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
dan eksternal berada pada posisi kuadran 1 yakni posisi yang kuat dan banyak peluang sehingga dapat  diterapkan  strategi growth .  Dengan  begitu  penerapan  strategi  SO  ( Stregths,  Opportunity ) sangat cocok untuk dilakukan. Adapun strategi pemasaran yang cocok diterapkan pelaku UMKM peternakan ayam petelur Kabupaten Tulungagung sesuai dengan hasil matriks SWOT diatas adalah memperkuat permodalan untuk meningkatkan kapasitas produksi; perluasan kandang peternakan ayam petelur di lain tempat / wilayah; mempertahankan kualitas telur yang dihasilkan; menambah dan  menjaga  jaringan  distribusi  yang  sudah  ada;  meningkatkan  tenaga  kerja  yang  terampil; menjaga dan meningkatkan hubungan baik antar peternak, pengepul, masyarakat bahkan lembaga keuangan.  Dan  peneliti  sangat  berharap  hasil  penelitian  ini  dapat  mengedukasi  dan  memotivasi para pelaku UMKM khususnya pelaku UMKM peternakan ayam petelur untuk mempertahankan kekuatan  usaha  dan  membuka  pengetahuan  dengan  pemanfaatan  teknologi  untuk  mendukung kelancaran usaha dan pengembangan usaha untuk dapat beradaptasi dengan zaman yang semakin berkembang.

## DAFTAR REFERENSI
Adie, S. (2017). Analisis Pengaruh Kualitas Produk Telur Ayam Terhadap Harga Eceran Tertinggi Telur Ayam Pada Pengusaha Ayam Petelur Tulungagung. Jurnal Akuntansi Dan Manajemen Mutiara Madani , 4 (1), 57–66. Amalia, H. (2021). Omicron Penyebab Covid-19 Sebagai Variant Of Concern. Jurnal Biomedika Dan Kesehatan Universitas Trisakti , 4 (4), 139–141. Candra, S. C. (2018). Analisis Profitabilitas dan Strategi Pemasaran Peternakan Ayam Petelur di PT Diamond Farm, Desa Kandangan, Kecamatan Srengat, Kabupaten Blitar . Universitas Brawijaya.
Dananjaya, N. I. G. . (2020). Dampak Sosial Ekonomi Keberadaan Usaha Peternakan Ayam Ras Petelur, Di Desa Sanganan, Kecamatan Penebel, Kabupaten Tabanan. Jurnal DwijenAGRO Universitas Dwijendra , 10 (2), 102–108.
Darmawan, A. D. (2022). Update Omicron: Total Indonesia Ada 6.130 Kasus (Rabu, 16 Februari 2022). Retrieved February 17, 2022, from https://databoks.katadata.co.id
Guampe, F. A. dkk. (2021). Analisis Pendapatan Petani Jagung Di Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian Universitas Kristen Tantena , 17 (2), 55–64.
Ilyas, F. (2021). Analisis SWOT Kebijakan Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB) dan Pemberlakuan Pembatasan Kebijakan Masyarakat (PPKM) Terhadap Dampak Ekonomi Di Tengah Upaya Menekan Laju Pandemi Covid-19. Jurnal Akrab Juara Universitas Bina Sarana Informatika , 6 (3), 190–198.
Khotimah, K. (2018). Analisis SWOT Sebagai Dasar Perumusan Strategi Pemasaran Usaha
Ayam Petelur Jantan Pada UD. Jaya Abadi Di Desa Robyong Kecamatan Pakis Kabupaten Malang. E – Jurnal Riset Manajemen Prodi Manajemen , 7 (1), 102–116.
Kotler, P. dan K. (2018). Manajemen Pemasaran (Edisi ke-1). Jakarta: Erlangga.
Kustrianti, Y. (2019). Analisis Keuntungan dan Strategi Pengembangan Ayam Ras Petelur di Kecamataan Tamanan Kabupaten Bondowoso. Jurnal Universitas Muhamadiyah Jember , 2 (1), 10–20.
Moleong, J. L. (2017). Metodologi Penelitian Kualitatif (Edisi Revisi) . Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Novianti, M. (2021). Analisis Strategi Pengembangan Usaha Peternakan Ayam Pedaging Broiler
Di Kelurahan Tanah Beru Kecamatan Bontorbahari Kabupaten Bulumkumba . Universitas Muhammadiyah Makassar.
Ramadhani, R. D. (2017). Analisis Usaha Peternakan Ayam Petelur Sistem Closed House Di Rosa Farm Desa Kendalrejo Kecamatan Srengat Kabupaten Blitar. Jurnal Aves Universitas Islam Balitar , 11 (2), 1–13. Rangkuti, F. (2020). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT : Cara Perhitungan, Bobot, Rating, dan OCAI (Edisi 20). Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Ritonga, Z. (2020). Buku Ajar Manajemen Strategi : Teori dan Aplikasi . Yogyakarta: CV Budi Utama.
Riyanto, S. (2021). Analisis SWOT Sebagai Penyusun Strategi Organisasi . Yogyakarta: Bintang Surya Madani.
Rizal, A. (2020). Buku Ajar Manajemen Pemasaran di Era Masyarakat Industri 4.0 . Yogyakarta: DEEPUBLISH.
Salim, A. dan A. S. (2019). Analisis SWOT: Dengan Metode Kuesioner . Semarang: CV. Pilar Nusantara.
Salim, H. P. . (2020). Dinamika Harga, Permintaan dan Upaya Pemenuhan Pangan Pokok Pada Era Pandemi Covid-19 . Bogor: PSE Litbang Pertanian. Tjiptono, F. (2019). Pemasaran Jasa: Prinsip, Penerapan dan Penelitian . Yogyakarta: ANDI. Tumion, B. (2017). Pengaruh Biaya Pakan dan Tenaga Kerja Terhadap Keuntungan Usaha Ayam Ras Petlur Milik Vony Kanaga di Kelurahan Tawaan Kota Bitung (Study Kasus). Jurnal Zootek Universitas SAM Ratulangi , 37 (2), 207–215.
Wibowo, L. K. (2019). Analisis SWOT Bisnis Usaha Peternakan Ayam Ras Petelur di Boyolali Jawa Tengah. Journal of Accounting and Business Studies , 4 (1), 1–10.
Widyantara, I. N. P. dan I. G. A. K. S. A. (2017). Analisis Strategi Pemasaran Telur Ayam (Studi Kasus Di Desa Pesedahan dan Desa Bugbug Kabupaten Karangasem). E-Jurnal Manajemen UNUD , 6 (7), 3767–3793. Wijoyo, H. (2020). Manajemen Pemasaran di Era Globalisasi . Banyumas: CV Pena Persada. Zidni, I. (2007). Strategi Pemasaran Telur Ayam Ras Pada Usaha Perternakan Ayam Ras Petelur H. Arifin Di Desa Sunju Kecamatan Marawola Kabupaten Sigi. E-Jurnal Agrotekbis Universitas Tadulako Palu, 5(5), 600-608.