## PENGARUH POTONGAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DI INDOMARET SIMPANG LIMA KOTA BENGKULU
Ayudho Selviani  , Duharman 2 , Aldo Hendrike Sanjaya 3
Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Muhammadiyah Bengkulu, Indonesia
 Corresponding Author Email: ayudhoselviani@umb.ac.id Author Email: duharman@umb.ac.id;aldohendrikke47@gmail.com
Article History: Received: January 2024 Revision: March 2024
Accepted: March 2024 Published: April 2024 Keywords:
Price Discounts, Consumer Decisions

## Abstract :
This research aims to determine the effect of price discounts on consumer decisions at  Indomaret Simpang Lima, Bengkulu City. The approach in this research is quantitative research. The population in this research is consumers  who  shop  with  a  sample  of  48  people.  Data  collection techniques  in  this  research  are  observation,  questionnaires  and interviews.  The  data  analysis  technique  uses  averages,  simple  linear regression analysis, and coefficient of determination using SPSS version 21. The results of this study show that the average price discount is in the strongly agree category that at Indomaret Simpang Lima, City. Bengkulu has many price discounts, the discounts given also vary from time to time and  there  are  also  price  discounts  at  certain  times  and  the  average  of consumer  decisions  is  in  the  category  of  strongly  agreeing  to  make purchasing decisions at Indomaret Simpang Lima. Bengkulu city because the price discounts given are in accordance with needs and are also useful and of course consumers will make repeat purchases and from the results of  data  analysis,  it  shows  that  there  is  a  significant  influence  of  price discounts on consumer decisions. The magnitude of the influence of the price discount variable on consumer decisions is 47.5%. Sejarah Artikel Diterima: Januari 2024
Direvisi: Maret 2024 Disetujui: Maret 2024
Diterbitkan: April 2024
Kata kunci: Potongan Harga; Keputusan Konsumen

## Abstrak :
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  potongan  harga terhadap keputusan konsumen di indomaret simpang lima kota bengkulu. Adapun  pendekatan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif. Populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu  konsumen  yang  berbelanja  dengan sampel sebanyak 48 orang. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah  observasi,  kuesioner  dan  wawancara.  Teknik  analisa  data menggunakan  rata-rata,analisis  regresi  linear  sederhana,dan  koefisien determinasi menggunakan spss versi 21. Adapun hasil dari penelitian ini menunjukan bahwa rata-rata dari potongan harga dalam kategori sangat setuju  bahwa  di  indomaret  simpang  lima  kota  bengkulu  mempunyai banyak  potongan  harga,potongan  harga  yang  diberikan  juga  bervariasi setiap waktu nya dan juga ada potongan harga setiap waktu-waktu tertentu dan rata-rata dari keputusan konsumen dalam kategori sangat setuju untuk melakukan  keputusan  pembelian  pada  indomaret  simpang  lima  kota bengkulu  dikarenakan  potongan  harga  yang  diberikan  sesuai  dengan kebutuhan  dan  juga  bermanfaat  dan  juga  pastinya  konsumen  akan melakukan  pembelian  ulang  dan  dari  hasil  analisa  data,  menunjukan bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan  dari  potongan  harga  terhadap keputusan  konsumen.  Besarnya  pengaruh  variabel  Potongan  harga terhadap keputusan konsumen adalah sebesar 47,5% .
How  to  Cite :  Selviani,  A.,  Duharman,  Sanjaya,  A.H.  2024. Pengaruh  Potongan  Harga Terhadap  Keputusan  Konsumen  di  Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu .  Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI), 9 (1) DOI : 10.31932/jpe.v9i1.3238
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE

## PENDAHULUAN
Harga  adalah  jumlah  yang  harus dibayarkan  oleh  konsumen  yang  dianggap layak  untuk  memperoleh  atau  memiliki produk  dimana  besarnya  ditetapkan  oleh perusahaan  atau  penjual  (Ariyanti et  al. 2021). Potongan harga adalah pengurangan dari sejumlah harga yang sudah ditawarkan oleh  produsen  kepada  konsumennya  yang mana  pengurangannya  tersebut  bisa  dari hasil pembelian secara tunai dan pembelian dalam jumlah skala besar. Potongan harga biasanya  dilakukan  setelah  melihat  nilai penjualan  bulan  sebelumnya  dan  jumlah stock  barang,  dari  data  tersebut  maka pedagang dapat melihat dimana
Kurang maksimalnya penjualan yang telah  dilakukan  bulan  sebelumnya  dan barang/produk  apa  saja  yang  dinilai penjualannya  cukup  rendah.  Menurut (Salim & Fermayani, 2021) Potongan harga adalah  potongan  terhadap  harga  penjualan yang  telah  disetujui  apabila  pembayaran dilakukan  dalam  jangka  waktu  yang  lebih cepat  daripada  jangka  waktu  kredit  atau potongan  tunai  apabila  dilihat  dari  sudut penjual.  Adanya  diskon  dapat  membuat konsumen  merangsang  untuk  melakukan pembelian dari transaksi konsumen tersebut dan  akan  berdampak  pada  peningkatan penjualan produk tertentu. Menurut (Ariyanti et  al. 2021)  Potongan  harga menjadi  alternatif  dalam  strategi  bisnis yang diterapkan di perusahaan dikarenakan efektivitasnya guna memikat minat membeli  dari  konsumen.  Adapun  maksud dari  dibuatnya  program  potongan  harga yakni menjaga kestabilan dalam perputaran uang,  hal  ini  berguna  untuk  mendanai kegiatan  operasional,  tenaga  kerja  dan biaya  lainnya  yang  berhubungan  dengan siklus hidup perusahaan.
Potongan  harga  terbagi  menjadi  dua yaitu  potongan  harga  tunai  dan  potongan harga  pembelian.  Potongan  harga  tunai adalah  pengurangan  harga  untuk  pembeli yang segera membayar tagihannya (Hariyanto,  2020).  Sedangkan  potongan harga  pembelian  adalah  potongan  yang diterima  pembeli  sebab  membeli  barang dagangan  dengan  cara  kredit  dari  penjual dengan  syarat  saat  pelunasan  utangnya tetap dalam rentan waktu yang memperoleh  potongan  harga  (Hariyanto, 2020).  Perubahan  harga  atas  suatu  produk adalah salah satu faktor penting yang dapat mempengaruhi permintaan dan penawaran. Dimana  perubahan  harga  dapat  membuat pergeseran pada permintaan produk sehingga pedagang dapat mengukur seberapa besar sensitivitas permintaan dan penawaran  dapat  terjadi  karena  adanya perubahan  harga  tersebut.  Potongan- potongan  harga  kepada  konsumen  bisa disebabkan  oleh  beberapa  faktor  Alma (2019) seperti: Pembayaran lebih cepat dari jangka  waktu  yang  ditetapkan.  Pembelian dalam  jumlah  besar.  Kesalahan  dalam timbangan. Kemungkinan adanya program dari  pihak  produsen  itu  sendiri.  Dalam penelitian  ini  indikator  yang  digunakan mengadopsi  penelitian  (Adinda,  2021) yaitu  Besarnya  potongan  harga,  masa potongan  harga  dan  Jenis  produk  yang mendapatkan potongan harga.
Jenis-Jenis  Potongan  Harga  menurut
Arifin  (Lestari  &  Parjono,  2019)  dapat diambil  intinya  sebagai  berikut:  Diskon produk  baru,  diskon  yang  harga  jualnya dinaikkan  terlebih  dahulu,  diskon  tutup usaha, Diskon produk tidak laku dan diskon momen  tertentu.  Saladin  (Lestari  & Parjono, 2019) menyebutkan faktor pemberian  potongan  harga,  diantaranya: Lebihnya  kapasitas,  persaingan  yang
This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2024, The Author(s)
semakin  ketat  menonjolkan  pasar  dengan harga yang lebih murah.
Berdasarkan  pendapat  para  ahli  di atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  potongan harga  adalah  pengurangan  dari  harga produk  atau  jasa  yang  seharusnya  dijual. Seiring majunya perekonomian dan teknologi,  strategi  yang  harus  dijalankan oleh  perusahaan,  terutama  di  bidang pemasaran,  juga  semakin  berkembang. Oleh  karena  itu,  penting  bagi  perusahaan untuk memahami atau mempelajari perilaku konsumen terkait dengan keputusan pembelian. Kotler dan Amstrong (Winasis et al. 2022). Keputusan pembelian    adalah  tahap  dalam  proses pengambilan    keputusan    pembeli  dimana konsumen benar-benar membeli.
Keputusan  pembelian  sendiri  merupakan bentuk pemilihan dan minat untuk membeli merek  yang  paling  disukai  dari  sejumlah merek  yang  berbeda.  Proses  pengambilan keputusan  konsumen  melibatkan  integrasi pengetahuan  untuk  mengevaluasi  dua perilaku  alternatif  atau  lebih,  dan  memilih salah  satunya  (Saswiana et  al. 2020). Menurut (Hidayaty et al. 2022), keputusan pembelian memegang peranan penting bagi perusahaan  dalam  merancang  strategi pemasaran  karena  konsumen  cenderung memilih  berdasarkan  ketertarikan  pada produk  atau  minat  tertentu,  sementara menurut  Swasta  dan  Irawan  (dalam Setiyaningrum & Supriyono, 2022), keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh motif atau dorongan yang muncul terhadap suatu  produk,  dengan  individu  melakukan pembelian karena kebutuhan dan keinginan yang timbul.
Terdapat  4  indikator  keputusan pembelian,    menurut  Kotler    &    Keller (Winasis  et  al.  2022)  yaitu:  Kemantapan pada    sebuah  produk;  Kebiasaan    dalam membeli produk; Memberikan
rekomendasi  pada orang  lain.; Melakukan pembelian  ulang.  Sedangkan  menurut Tousalwa et  al. (2019),  mencakup  kriteria seperti  Sesuai  kebutuhan,  bermanfaat, ketepatan  dalam  memilih  produk,  dan pembelian ulang.
Berdasarkan pendapat para ahli maka dapt diambil kesimpulan keputusan pembelian  merupakan  proses  di  mana konsumen  memutuskan  untuk  membeli barang  atau  jasa  yang  mereka  inginkan. Dari hasil observasi dan wawancara dengan Kepala  Toko  Indomaret  Simpang  Lima Kota  Bengkulu,  diketahui  bahwa  toko tersebut merupakan salah satu dari banyak retail yang sering dikunjungi oleh masyarakat  di  Kota  Bengkulu.  Indomaret Simpang Lima Kota Bengkulu juga sering memberikan berbagai jenis potongan harga kepada  pelanggannya,  seperti  potongan harga  super  hemat,  potongan  harga  JSM (Jumat  Sabtu  Minggu),  potongan  harga melalui  aplikasi,  potongan  harga  bulanan, dan  potongan  harga  gajian  yang  berlaku dari  tanggal  25  hingga  5  setiap  bulannya. Kehadiran  berbagai  jenis  potongan  harga ini  membuat  konsumen  menjadi  lebih tertarik  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan  oleh  Indomaret  tersebut.  Oleh karena itu, tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi jenis-jenis potongan harga yang diberikan, memahami keputusan  pembelian  konsumen,  dan mengukur  apakah  terdapat  pengaruh  dari potongan harga terhadap keputusan pembelian  di  Indomaret  Simpang  Lima
Kota Bengkulu. Merujuk penelitian Fitrotin & Sudarwanto  (2021)  menemukan  bahwa Price discount memiliki pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian dan  dinyatakan  benar.  Bonus  pack  juga memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian dan dinyatakan benar.
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
Pengaruh  positif  dari  price  discount  dan bonus  pack  terhadap  keputusan  pembelian dengan  minat  beli  sebagai  variabel penengah tidak terbukti. Meskipun memiliki  pengaruh  positif,  kombinasi dengan  variabel  lain  diperlukan  agar pengaruhnya menjadi efektif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di Transmart Rungkut Surabaya. Dari pendapat  ahli  dan  penelitian  relevan  yang telah  disebutkan,  maka  penelitian  ini dimaksudkan  untuk  mengkaji  pengaruh potongan harga terhadap keputusan konsumen  di  Indomaret  Simpang  Lima Kota Bengkulu. Selain menentukan apakah penelitian  sebelumnya  mengenai  diskon harga  dapat  digunakan  secara  konsisten atau tidak.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah kuantitatif. Penelitian kuantitatif didasarkan pada data numerik  positivis  (data  konkret),  yang diukur menggunakan statistik untuk menarik  kesimpulan  dengan  menghitung tes  yang  berkaitan  dengan  masalah  yang diteliti  (Sugiyono,  2018).  Penelitian  ini dilakukan  di  Indomaret  Simpang  Lima Kota  Bengkulu,  yang  berlokasi  di  Jl.  S. Parman,  Padang  Jati,  Kec.  Ratu  Samban, Kota  Bengkulu,  dengan  durasi  penelitian selama  lebih  kurang  1  bulan.  Variabel penelitian  adalah  segala  sesuatu  yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari sehingga  informasi  tentang  hal  tersebut dapat  diperoleh  dan  kesimpulan  dapat diambil.  Variabel  bebas  adalah  variabel yang  dapat  mempengaruhi  variabel  lain. Dalam  penelitian  ini,  variabel  bebasnya adalah  potongan  harga  di  Indomaret Simpang Lima Kota Bengkulu. Sedangkan variabel  terikat  (Y)  adalah  variabel  yang dapat dipengaruhi oleh variabel lain. Dalam penelitian  ini,  variabel  terikatnya  adalah
keputusan pembelian konsumen di Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen  yang  berbelanja  di  Indomaret Simpang  Lima  Kota  Bengkulu.  Dalam penelitian  ini  sampel  diambil  jika  sebuah populasi  besar  dan  peneliti  tidak  mungkin mempelajari semua yang ada pada populasi karena keterbatasan dana, waktu dan tenaga maka  peneliti  dapat  menggunakan  sampel yang diambil dari populasi tersebut. Dalam penelitian ini penulis menggunakan accidental  sampling dan  quota  sampling.
Accidental sampling yang  artinya  peroses pengambilan  responden  untuk  dijadikan sample berdasarkan sample yang kebetulan ditemui  dengan  peneliti.  Sedangkan quota sampling yang artinya teknik pengambilan sampel dari populasi yang mempunyai ciri- ciri tertentu sampai jumlah kuota yang yang diinginkan (Sugiyono, 2018). Quota sampling adalah  teknik  pengambilan sampel  dengan  cara  menetapkan  jumlah tertentu sampai target yang harus dipenuhi dalam pengambilan sampel. Dalam penelitian  ini  peneliti  mengambil  48 sampel,  berdasarkan  perhitungan quota di bawah ini :
Minggu ke–1 terdapat 12 kuota perminggu Minggu ke-2 terdapat 12 kuota perminggu Minggu ke-3 terdapat 12 kuota perminggu Minggu ke-4 terdapat 12 kuota perminggu Total dalam 1 bulan terdapat 48 kuota Metode  observasi  adalah  teknik penyelidikan yang sistematis menggunakan indera,  terutama  mata,  untuk  mengamati kejadian  langsung.  Observasi  digunakan untuk mengumpulkan data penelitian yang diamati oleh peneliti. Dalam penelitian ini, peneliti  menggunakan  metode  observasi nonpartisipan,  di  mana  mereka  bertindak sebagai  pengamat  independen.  Penelitian ini  dilakukan  dengan  mengamati  Toko Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu
This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2024, The Author(s)
dan  potongan  harga  yang  diberikan  oleh toko tersebut. Pengumpulan data dilakukan melalui  angket  yang  disebarkan  kepada responden setiap minggunya dengan menggunakan  skala  Likert.  Dokumentasi juga  digunakan  untuk  mengumpulkan informasi  tambahan  tentang  toko  dan interaksi  dengan  responden  serta  kepala toko.  Analisis  data  dilakukan  dengan menyusun  dan  mengelompokkan  data  dari wawancara, catatan lapangan, dan dokumentasi,  serta  menggunakan  analisis regresi  sederhana  dengan  uji  t  untuk menguji hipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Indomaret  Simpang  Lima  yang merupakan  retail  yang  berada  di  Jl. Penurunan, Ratu Samban, Kota Bengkulu , Bengkulu  38222  yang  mulai  beroperasi pada tahun 2016 hingga saat ini. Indomaret Simpang  Lima  ini  menjual  produk  yang sama seperti Indomaret lainnya. Indomaret Simpang  Lima  memiliki  karyawan  yang bertugas sebagai kepala gudang sebanyak 1 orang, karyawan gudang sebanyak 2 orang dan  karyawan  bagian  kasir  sebanyak  2 orang.
Peneliti  melakukan  pengolahan  data dalam  bentuk  angket  yang  terdiri  dari  14 item  pertanyaan  untuk  variabel  Potongaan Harga  (X)  dan  6  item  pertanyaan  untuk variabel Keputusan Konsumen (Y).Angket yang  disebarkan  ini  dibagkan  kepada  48 konsumen  yang  membeli  produk  di Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu sebagai sampel penelitian. Sistem penelitian  dengan  menggunakan  skala likert yang terdiri dari 5 opsi pernyataan.Dijelaskan  bahwa  konsumen yang berjenis kelamin perempuan berjumlah  23  orang  atau  48%.  Dan konsumen  yang  berjenis  kelamin  laki-laki berjumlah  25  orang  atau  52  %.  Jadi  dapat
disimpulakan  bahwa  mayoritas  responden yang  selalu  membeli  membeli  produk  di Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu ialah laki-laki.
Potongan  harga  adalah  potongan terhadap  harga  penjualan  yang  telah disetujui  apabila  pembayaran  dilakukan dalam  jangka  waktu  yang  lebih  cepat daripada jangka waktu kredit atau potongan tunai  apabila  dilihat  dari  sudut  penjual. Berdasarkan  hasil  analisis  data  diketahui bahwa rata-rata potongan harga di Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu adalah  65,66  berada  pada  rentang  skala antara 59-70 yang termasuk dalam kategori Sangat  Setuju.  Hal  ini  dikarenakan konsumen sangat setuju bahwa di
Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu mempunyai banyak potongan harga.Potongan  harga  yang  diberikan  juga bervariasi  setiap  waktu  nya  dan  juga  ada potongan harga setiap waktu-waktu tertentu.
Keputusan  pembelian  adalah  proses konsumen dalam memutuskan akan membeli barang atau jasa yang diinginkannya.diketahui  bahwa  rata-rata keputusan  konsumen  dalam  membeli produk  yang  ada  di  Indomaret  Simpang Lima  Kota  Bengkulu  adalah  24,02.  Pada skala penelitian rata-rata keputusan konsumen dalam membeli produk tersebut berada  pada  rentang  skala  antara  25-30 yang  termasuk  dalam  kategori  sangat setuju.  Hal  ini  dikarenakan  konsumen setuju untuk melakukan keputusan pembelian  pada  Indomaret  Simpang  Lima Kota  Bengkulu  dikarenakan  potongan harga  yang  diberikan  sesuai  dengan kebutuhan  dan  juga  bermanfaat  dan  juga pastinya konsumen akan melakukan pembelian ulang.
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE

## Tabel 1. Persamaan Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  ( Constant ) 26.787 4.327 6.191  .001 Potongan Harga .295 .066 .425 2855 .001 a. Dependent Variable: Keputusan Konsumen
Sumber: Olahan Data SPSS versi 29, 2023
Dari tabel diatas dapat diketahui nilai t hitung =  2.855  dengan  tingkat  signifikasi sebesar  0,001  yang  mana  nilai  sig  kurang dari  0,005  ,maka  dapat  dikatakan  bahwa ada pengaruh variabel Potongan harga (X) terhadap  variabel  Keputusan  Konsumen (Y).  Dan  terdapat  nilai  koefisien  B  yang ditampilkan  pada  output  diatas  untuk membuat persamaan garis Y =a +bx. Nilai B untuk variabel Keputusan Konsumen (a) adalah  26.787  dengan  nilai  sig  =  0,001, sedangkan nilai B untuk variabel Potongan harga  (b)  adalah  0,295  dengan  nilai  sig  = 0,001.
Persaman  garis  lurus  yang  didapat adalah: Y=  26.787+  0,295. Berdasarkan
hasil  persamaan  tersebut  dapat  dijabarkan sebagai  berikut:  nilai  konstanta  sebesar (26.787),
Nilai konstanta positif menunjukkan  pengaruh  positif  variable terhadap keputusan konsumen. Bila variable potonga harga naik, maka variable keputusan  konsumen  naik,  karena  dengan adanya  potongan  harga  maka  keputusan konsumen  dalam  membeli  barang  di Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu akan  meningkat,  koefisien  regresi  (0,247), Koefisien  regresi  menunjukkan  bahwa setiap  kenaikan  tingkat  potongan  harga sebesar  0,295  maka  keputusan  konsumen akan naik sebesar 26.787.

## Tabel 2. Uji Signifikasi Regresi
ANOVA a Model Sum of Squares  Df  Mean Square F Sig. 1 Regression 23.264 1 23.264 14.126  .001 b Residual 130.748  46 2.842 Total 154.012  47
a. Dependent Variable : Keputusan Konsumen
b. Predictors: (Constant), Potongan harga
Sumber: Olahan Data SPSS versi 29, 2023
Uji  regresi  berdasarkan  tabel  anova diatas diperoleh nolai F hitung sebesar 14.126 dengan  nilai  sig  0,001.  Karena  nilai  Sig lebih  kecil  dari  0,005  maka  dapat disimpulkan  bahwa  persamaan  regresi mempunyai pengaruh yang signifikan
Uji linearitas digunakan untuk
menentukan  apakah  hubungan  antara
variabel  dependen  dan  independen  adalah linear.  Hasil  uji  menunjukkan  bahwa hubungan  antara  variabel  X  dan  Y  adalah linear  karena  nilai  signifikansi  deviasi linearitas  (0.240)  lebih  besar  dari  0.05. Hasil pengujiannya dapat dilihat pada tabel 3.
This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2024, The Author(s)

## Tabel 3. Uji Linearitas Garis Regresi
ANOVA Table Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Keputusan Konsumen * Potongan harga Between Groups (Combined) 110.675 11 10.062 1.067 .021 Linearity 23.264 1 23.264 17.045 .001 Deviation from Linearity 87.411 10 4.084 1325 .240 Within Groups 119.912 36 3.331 Total 130.979 47 Sumber: Olahan Data SPSS versi 29, 2023 Tabel 4. Uji Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .420 a .475 .421 1.686 a. Predictors: (Constant), Potongan harga
Sumber: Olahan Data SPSS versi 29, 2023
Berdasarkan  tabel  di  atas,  koefisien determinasi (R2) penelitian ini
menunjukkan korelasi antara variabel bebas dan variabel terikat sebesar 0,475, menandakan bahwa potongan harga memiliki pengaruh sebesar 47,5% terhadap keputusan pembelian konsumen di Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu. Sisanya,  sebesar  52,5%,  dipengaruhi  oleh faktor  lain  yang  tidak  termasuk  dalam penelitian  ini.  Potongan  harga  merupakan pengurangan  dari  harga  penjualan  yang diberikan saat pembayaran dilakukan lebih cepat atau dengan potongan tunai. Berdasarkan  hasil  analisis  data,  rata-rata potongan  harga  di  Indomaret  Simpang Lima  Kota  Bengkulu  adalah  65,66, menunjukkan  tingkat  persetujuan  yang tinggi  dari  konsumen  terhadap  potongan harga yang diberikan. Keputusan pembelian,  dengan  rata-rata  skor  24,02, juga menunjukkan tingkat persetujuan yang tinggi  dari  konsumen  terhadap  keputusan pembelian di  Indomaret  tersebut.  Hasil uji
pengaruh  menggunakan  SPSS  versi  29 menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  variabel  potongan harga (X) dan variabel keputusan konsumen  (Y),  dengan  nilai  t hitung =  2.855 dan  tingkat  signifikasi  sebesar  0,001. Koefisien  regresi  menunjukkan  bahwa setiap  kenaikan  tingkat  potongan  harga sebesar 0,295 akan meningkatkan keputusan  konsumen  sebesar  26.787.
Penelitian  ini  menguatkan  teori  bahwa adanya  potongan  harga  dapat  menarik perhatian konsumen dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian produk yang ditawarkan. Variabel potongan  harga  dan  suasana  toko  di Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu dinilai  kuat  oleh  responden,  menunjukkan bahwa  keduanya  dinilai  baik  dan  sesuai dengan  keinginan  konsumen.  Artinya penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian Fitrotin & Sudarwanto (2021).
Hasil  penelitian  ini  menegaskan pendapat  Dalihade  dkk  (2017)  yang
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
menyatakan bahwa potongan harga adalah faktor  utama  yang  menarik  perhatian konsumen  dan  mendorong  mereka  untuk membeli  produk.  Selain  itu,  kenyamanan dan  kepuasan  pengunjung  terhadap  toko juga berpengaruh langsung terhadap penilaian  positif  terhadap  toko  tersebut. Berdasarkan  hasil  uji,  variabel  potongan harga diklasifikasikan sebagai kondisi yang kuat,  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar responden  menyatakan  setuju  terhadap potongan  harga  di  Indomaret.  Demikian juga, kondisi suasana toko juga dikategorikan  sebagai  kondisi  yang  sangat kuat,  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar responden  menyatakan  sangat setuju terhadap suasana toko di Indomaret. Hal ini menandakan  bahwa  potongan  harga  dan suasana  toko  di  Indomaret  sesuai  dengan preferensi konsumen.
Penelitian ini memberikan konfirmasi terhadap pentingnya potongan harga sebagai  faktor  penentu  dalam  keputusan pembelian  konsumen,  serta  menyoroti peran kenyamanan dan kepuasan pengunjung  terhadap  penilaian  positif terhadap  toko.  Dari  penelitian  ini  juga menekankan  perlunya  strategi  gabungan dengan  faktor  lain  untuk  meningkatkan efektivitas potongan harga terhadap keputusan  pembelian,  dengan  preferensi konsumen  untuk  mencapai  kepuasan pelanggan yang optimal.

## PENUTUP
Rata-rata potongan harga di Indomaret  Simpang  Lima  Kota  Bengkulu adalah  65,66  berada  pada  rentang  skala antara 59-70 yang termasuk dalam kategori Sangat Setuju. Rata-rata keputusan
konsumen dalam membeli produk yang ada di Indomaret Simpang Lima Kota Bengkulu adalah 24,02. Pada skala penelitian rata-rata keputusan  konsumen  dalam  membeli
produk  tersebut  berada  pada  rentang  skala antara 25-30 yang termasuk dalam kategori sangat setuju. Ada pengaruh yang siginifikan  antara  variabel  Potongan  harga (X) terhadap variabel Keputusan Konsumen (Y). Koefisien regresi menunjukkan  bahwa  setiap  kenaikan tingkat potongan harga sebesar 0,295 maka keputusan  konsumen  akan  naik  sebesar 26.787. Besarnya pengaruh potongan harga terhadap  keputusan  konsumen  dalam pembelian  produk  di  Indomaret  Simpang Lima  Kota  Bengkulu  yaitu  sebesar  atau 47,5%.  Sedangkan  sisanya  52,5  %.Bagi peneliti  selanjutnya,  diharapkan  dapat meneliti  dengan  variabel  lain  diluar variabel  ini  agar  memperoleh  hasil  yang lebih baik atau lebih bervariatif dan sebagai refrensi  dan  informasi  dalam  melakukan penelitian dengan pokok pembahasan yang sama. Bagi Indomaret Simpang Lima Kota Bengkulu  diharapkan  dapat  memberikan potongan  harga  yang  sesuai  dengan kebutuhan konsumen agar konsumen dapat menjadikan  indomaret  simpang  lima  kota bengkulu  menjadi  pilihan  utamadalam berbelanja.  Dan  diharapkan  kepada  toko agar bisa menambah produk yang mendapatkan potongan harga yang bervariasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Adinda,  A.  A.  (2021). Pengaruh  Price Discount  Terhadap  Impulse  Buying Di  Masa  Pandemi  Covid-19  (Studi Pada Konsumen Yogya Sunda Department Store di Kota Bandung). Manajemen Pemasaran, 15–33. https://elibrary.unikom.ac.id/id/eprin t/5141/
Alma, B. (2019). Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2024, The Author(s)
Ariyanti, R., Notoatmojo, M. I.,
Mulyapradana,  A.,  &  S.,  P.  (2021). Pengaruh  Potongan  Harga  Dan Penataan Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Di Matahari Departemen Store Pekalongan  (Studi  Kasus  Produk Cardinal  Shoes  Ladies). Jurnal Litbang Kota Pekalongan, 20(1), 55– 63. https://doi.org/10.54911/litbang.v20i .145
Dalihade,  M.  P.,  Massie,  J.  D.  D.,  & Tielung,  M.  V.  J.  (2017). Pengaruh Potongan Harga Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying  Pada  Matahari  Department
Store  Mega  Mall  Manado .  Jurnal EMBA, 5(3).
Fitrotin,  R.  R.,  &  Sudarwanto,  T.  (2021).
Pengaruh  Price  Discount  dan  Bonus Pack Terhadap Keputusan Pembelian Produk  Near  Expired  Kecap  Bango yang  Dimediasi  oleh  Minat  Beli (Studi  Kasus  di  Transmart  Rungkut Surabaya).  Jurnal  Pendidikan  Tata Niaga (JPTN), 9(3), 1492. https://doi.org/10.0000/JPTN.2021.V 9.I3.1492 Hariyanto.  (2020). Pengaruh  Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Pelanggan Bisnis  Online .  Jurnal  Penelitian
Manjemen Terapan (PENATARAN), 6(1), 1–14.
Hidayaty,  N.,  Ginting,  G.,  &  Kurniawati. (2022). Pengaruh
Relationship
Quality,  Brand  Experience  dan
Desain  Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Peralatan Rumah Tangga. JURKAMI: Jurnal Pendidikan  Ekonomi,  7  (1)  DOI: 10.31932/jpe.v7i1.1515
Lestari,  D.,  Parjono  (2018).  Pengaruh Potongan  Harga  dan  Suasana  Toko Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di
Indomaret
Jl Pulorejo Kota Mojokerto.  Jurnal  Pendidikan  Tata Niaga (JPTN), 7(1). https://doi.org/10.26740/jptn.v7n1.p %p Salim,  A.,  &  Fermayani,  R.  (2021). Pengaruh Potongan Harga, Promosi
Penjualan,  Tampilan  Dalam  Toko
Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen Matahari Department  Store  Padang. Jurnal Menara  Ekonomi:  Penelitian  Dan
Kajian Ilmiah Bidang Ekonomi, 7(3), 1–14. https://doi.org/10.31869/me.v7i3.283 6
Saswiana,  S.,  Hasmin,  E.,  Bustam  (2020). Pengaruh  e-Commerce  Terhadap Perilaku  Konsumen  Dan  Keputusan Pembelian  Produk  Online  Shop (Studi  Kasus  Mahasiswa  Stiem Bongaya  Makassar) .  Jurnal  Ilmiah
Manajemen Dan Bisnis, 5(1), 60-69. Retrieved from https://journal.undiknas.ac.id/index.p hp/manajemen/article/view/2453 Setiyaningrum,  B.M.,  Supriyono.  2022. Pengaruh  Persepsi  Harga  Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Voucher Internet XL Pada
“Konter Kusuma”. Jurnal Pendidikan Ekonomi  (JURKAMI),  7  (2)  DOI  : 10.31932/jpe.v7i2.1750
Sugiyono. 2018. Metode Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatig,  dan  R&D,
penerbit. Alfabeta: Bandung.
Tousalwa,  C.  C.,  Pattipeilohy,  V.  R.,  &
Ferdinandus,  S.  (2019).  Faktor-
Faktor Determinan Keputusan
Pembelian  Secara  Online  Produk Fashion Melalui Media Sosial di Kota Ambon.  Jurnal  Maneksi,  8(2),  195– 203.
Winasis,  C.  L.  R.,  Widianti,  H.  S.,  & Hadibrata,  B.  (2022).  Determinasi
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
Keputusan
Pembelian: Harga, Promosi, dan Kualitas Produk (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal  Ilmu Manajemen Terapan, 3(4), 399–410.
https://doi.org/10.31933/jimt.v3i4.95 7