## USULAN PERUMUSAN STRATEGI PERUSAHAAN DENGAN ANALISIS SWOT UNTUK PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN CAT

## Judiatin Rachmiarti Kusumah
Universitas Mercu Buana, Jakarta, Indonesia

## ARTICLE INFORMATION
Received: 16 April 2020 Revised: 25 April 2020 Issued: 4 Mei 2020
Corresponding author: Judiatin Rachmiarti Kusumah
E-mail: judiatin@gmail.com
DOI:10.31933/JEMSI
Abstrak : Dengan  perkembangan  teknologi  dewasa ini,  banyak  sekali  perusahaan  cat  yang  beroperasi dan  membuka  bisnis  di  Indonesia,  tidak  hanya perusahaan local tetapi juga perusahaan asing.  Dan semua  perusahaan  menawarkan  berbagai  produk dengan  tujuan  untuk  mencapai  target  yang  telah ditetapkan oleh perusahaan. Dalam upaya pencapaian dan peningkatan target volume penjualan  produk  cat,  supaya  penyusunan  strategi manajemen  perusahaa  dapat  lebih  terarah,  maka perusahaan  harus  memperhatikan  betul-betul  apa yang menjadi kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan  sehingga  perusahaan  tersebut  dapat mengelola  peluang  secara  efektif  dan  menghadapi ancaman  yang  terdapat  dalam  lingkungan  yang berpengaruh  cukup  kuat  terhadap  perusahaan. Tujuan  pembuatan  makalah  ini  adalah  untuk merumuskan strategi sesuai dengan kondisi perusahan. Dengan menggunakan metoda penerapan analisis  SWOT  (Strength,  Weakness,  Opportunities and  Threats).  Tahap  pengambilan  keputusan menggunakan pendekatan perbandingan bagi perusahaan  produsen  cat,  dalam  penerapan  perilaku bisnis  sebagai  perumusan  strategi  manajemen perusahaan.
Kata  kunci  : Formulasi  Strategi,  Matriks  SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities and Threats)

## PENDAHULUAN
Bagi  dunia  bisnis,  saat  ini  telah  banyak  yang  memanfaatkan  kemajuan  teknologi informasi yang sudah pesat.  Penerapan teknologi informasi ini sudah banyak diterapkan pada perusahaan-perusahaan  baik  yang  berskala  nasional  maupun  swasta.    Penerapan  teknologi dan  informasiini  menyebabkan  perubahan  dalam  kebiasaan  atau  habit  yang  baru  di  bidang bisnis.  Pengaruh  perkembangan  teknologi  informasi  ini  juga  mendorong  perkembangan dalam  science  dan  ilmu  pengetahuan,  tidak  terkecuali  bagi  perkembangan  bahan  baku  yang dipergunakan pada produk pelapis  cat.   Hal  ini mendorong persaingan bisnis yang dihadapi oleh  berbagai  perusahaan  cat  yang  ada,  baik  perusahaan  yang  telah  berdiri  lama  maupun
berbagai  perusahaan  cat  yang  baru  bermunculan    Kondisi  ini  di  satu  sisi  memberikan dorongan  kepada  team  Research  &  Development  untuk  lebih  berinovasi  mengembangkan produk-produk cat yang berteknologi tinggi, ramah lingkungan dan dapat diterima di market masyarakat Indonesia.  Di sisi lain, persaingan bisnis antar perusahaan ini, juga memberikan dampak  yang  kurang  baik  bagi  dunia  perekonomian,  khususnya  dalam  hal  kemajuan perusahaan di sektor omset penjualan, masa depan perusahaan dan hal-hal lain yang bersifat mendasar.  Dengan kondisi persaingan perusahaan yang cukup ketat, seorang pelaku ekonomi sudah seharusnya selalu tanggap terhadap hal-hal yang lambat laun akan mengikis eksistensi perusahaannya.  Jika hal tersebut diabaikan, suatu saat akan menimbulkan masalah yang fatal terhadap perusahaan yang bersangkutan.  Sebaliknya,  jika setiap perubahan lingkungan dan permasalahan  yang  muncul  di  perusahaan  selalu  dicermati  dan  ditanggapi  dengan  serius, maka semakin lama perusahaan tersebut akan semakin siap dalam menghadapi para pesaing yang ada dan bermunculan sesuai dengan perkembangan jaman.
Salah  satu  strategi  yang  manajemen  yang  perlu  dan  biasa  diterapkan  di  perusahaan adalah  analisis SWOT, dengan melakukan analisis lingkungan yaitu analisis yang bertujuan untuk  memahami  lingkungan  organisasai  atau  perusahaan  sehingga  manajemen  akan  dapat melakukan  reaksi  secara  tepat  dan  cepat  terhadap  setiap  perubahan,  selain  itu  manajemen mempunyai kemampuan merespon berbagai isu kritis mengenai lingkungan yang mempunyai pengaruh yang cukup besar terhadap perusahaan.
Tujuan Penulisan Makalah adalah :
1. Mengetahui  maksud  penerapan  analisis  matriks  SWOT  dalam  strategi  manajemen  di perusahaan produsen cat
2. Mengetahui efek analisis kompetitif terhadap pencapaian target penjualan cat

## KAJIAN PUSTAKA

## 2.1.  Strategi Bersaing
Sebuah  perusahaan  dalam  suatu  industri  akan  selalu  menghadapi  yang  dinamakn persaingan antar perusahaan dalam lingkungan industrinya.  Setiap perusahaan dituntut harus memiliki  suatu  keunggulan  kompetitif  untuk  dapat  bertahan  dalam  menghadapi  persaingan dengan  pesaing  bisnis  yang  lain  ataupun  dalam  menghadapi  ancaman  dari  lingkungan eksternal  yang  mungkin  dapat  berpotensi  mempengaruhi  perusahaan.    Perlu  strategi  yang tepat  untuk  menghadapi  pesaing  dalam  memasarkan  produk/jasa  supaya  perusahaan  tetap dapat bertahan dalam pasar.
Strategi  bersaing  dalam  perusahaan  dan  organisasi  bertujuan  untuk  menentukan posisiperusahaan dan organisasi tersebut dalam lingkungan industri dimana perusahaan dapat melindungi  diri  terhadap  berbagai  persaingan  yang  terjadi.    Dengan  melakukan  analisis terhadap sumber yang mendasari persaingan ini, maka perusahaan dapat mengenali kekuatan dan  kelemahan  perusahaan  serta  menyoroti  bidang-bidang  yang  dapat  diandalkan  sebagai peluang dan ancaman terbesar bagi perusahaan tersebut.

## 2.2.  Analisis SWOT
Analisis  SWOT  merupakan  salah  satu  instrument  analisis  yang  ampuh  apabila digunakan dengan tepat telah diketahui pula secara luas bahwa “SWOT merupakan akronim untuki  kata-kata strength (kekuatan), weakness (kelemahan), opportunities (peluang)  dan threa t (ancaman). (Sondang P. Siagian, 2000)
Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  factor  secara  sistematis  untuk merumuskan  strategi  perusahaan,  analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan  kekuatan  ( strength ),  dan  peluang  ( opportunities ),  namun  secara  bersamaan
dapat meminimalkan kelemahan ( weakness ) dan ancaman ( threats ). (Freddy Rangkuti, 2013 : 19).
Analisis  ini  didasarkan  pada  suatu  asumsi  bahwa  suatu  strategi  yang  efektif  akan memkasimalkan  kekuatan  dan  peluang  dan  akan  meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman. Bila  asumsi  sederhana  ini  dapat  diterapkan  secara  akurat,  maka  akan  memberikan  dampak yang  sangat  besar  terhadap  rancangan  suatu  strategi  yang  berhasil  dan  analisis  lingkunagn industri  dapat  menyajikan  informasi  yang  dibutuhkan  oleh  perusahaan  untuk  melakukan identifikasi peluang dan ancaman yang berada dalam lingkungan perusahaan.
Analisis  SWOT  menurut  Philip  Kotler  (2009),  diartikan  sebagai  evaluasi  terhadap keseluruhan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.  Dari beberapa pengertian tersebut di  atas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  analisis  SWOT  merupakan  salah  satu  metode  yang dapat  digunakan  untuk  menggambarkan  kondisi  dan  digunakan  untuk  melakukan  evaluasi terhadap  suatu  masalah  yang  dihadapi,  proyek  atau  konsep  bisnis  yang  berdasarkan  fakctor eksternal dan factor internal yaitu strength, opportunities, weakness dan threats . Analisis SWOT merupakan singkatan dari komponen-komponen sebagai berikut : a. Kekuatan ( strength )
Kekuatan adalah kompetensi khusus yang dimiliki oleh suatu perusahaan atau organisasi dan yang  memberikian  keunggulan  komparatif  bagi  perusahaan  atau  organisasi  tersebut  di pasaran.    Dikatakan  demikian  karena  satuan  bisnis  memiliki  sumber  keterampilan,  produk andalan  dan  sebagainyayang  membuatnya  lebih  kuat  dari  pada  pesaing  dalam  memuaskan kebutuhan  pasar  yang  sudah  direncanakan  akan  dilayani  oleh  satuan  usaha  yang bersangkutan, (Sondang P. Siagian, 2000).
Kekuatan  dapat  terkandung  dalam  sumber  daya  manusia,  kondisi  ekonomi  atau  keuangan perusahaan/organisasi,  citra,  kepemimpinan  pasar,  hubungan  antara  pembeli  dan  pemasok, dan faktor lainnya.
b. Kelemahan ( weakness )
Kelemahan  (weakness)  adalah  keterbatasan  atau  kekurangan  dalam  sumber  daya, keterampilan, dan kapabilitas yang secara serius menghambat kinerja efektif perusahaan atau organisasi, fasilitas, sumber daya keuangan, kapabilitas manajemen, keterampilan pemasaran, citra merk dapat merupakan sumber kelemahan. (Pearce Robinson, 2007)
Kelemahan  dalam  suatu  tubuh  perusahaan  atau  organisasi,  dalam  hal  ini  yang  dimaksud adalah  keterbatasan  atau  kekurangan  dalam  hal  sumber,  keterampilan  dan  kemampuan perusahaan  atau  organisasi  tersebut  sehingga  menjadi  penghalang  bagi  penampilan  kinerja yang memuaskan.  Pada prakteknya, keterbatasan dan kelemahan ini bisa terlihat dari sarana dan  prasarana  yang  dimiliki,  kemampuan  manajerial  perusahaan  yang  masih  rendah, keterampilan  dalam  hal  pemasaran  yang  tidak  sesuai  dengan  tuntunan  pasar,  produk  yang kurang  atau  tidak  diminati  oleh  para  pemakai  dan  calon  pemakai,  serta  tingkat  pendapatan perusahaan yang kurang memadai.
c. Peluang ( opportunities )
Peluang (opportunities) adalah situasi penting yang menguntungkan dalam lingkungan perusahaan atau organisasi.  Yang dimaksud berbagai situasi disini antara lain :
▪ Kecenderungan penting yang terjadi di kalangan pengguna produk
▪

## Perubahan dalam kondisi persaingan
▪
Perubahan peraturan perundang-undangan yang membuka kesempatan baru dalam berbisnis
▪
Hubungan yang harmonis dengan pemasok
▪ Hubungan yang akrab dengan para pembeli

## d. Ancaman (threats)
Yaitu  situasi  penting  yang  tidak  menguntungkan  dalam  lingkungan  perusahaan  atau organisasi.  Yang dapat dimasukkan dalam katagori ancaman adalah masuknya pesaing baru atau  competitor,  terjadinya  perlambatan  pada  pertumbuhan  pasar,  Meningkatnya  kekuatan tawar  menawar  pembeli  atau  pemasok  penting,  terjadinya  perubahan  teknologi,  peraturan perundangan yang baru serta revisi peraturan yang dapat menjadi ancaman bagi keberhasilan perusahaan.
Ancaman  ini  merupakan  kebalikan  dari  peluang,  jadi  jika  ancaman  tersebut  tidak diatasi maka ancaman akan menjadi ganjalan bagi bisnis yang bersangkutan baik untuk masa sekarang  maupun  masa  yang  akan  dating.    Secara  singkat,  peluang  dalam  lingkungan eksternal mencerminkan kemungkinan dimana ancaman dalah kendala potensial. (Michael A. Hitt, 1997).

## Diagram Analisis SWOT
a.Kuadran  I  :  menggambarkan  bahwa  perusahaan  atau  organisasi  tersebut  memiliki  peluang dan  kekuatan  sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang  dan  kekuatan  yang  dimiliki  dalam menjalankan strategi bisnisnya. Strategi yang sebaiknya di terapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif ( Growth oriented strategy ).
b.Kuadran  II  :  menggambarkan  bahwa  perusahaan  atau  organisasi  tersebut  masih  memiliki kekuatan  internal  dalam  perusahaan,  meskipun  harus  menghadapi  ancaman  dari  lingkungan eksternal.  Strategi yang cocok diterapkan adalah dengan memanfaatkan kekuatan yang bisa digunakan  untuk  meraih  peluang  di  masa  datang  dengan  cara  strategi  diversifikasi (produk/pasar).
c.Kuadran III : menggambarkan bahwa perusahaan atau organisasi  menghadapi peluang pasar yang  sangat  besar,  tetapi  di  sisi  lain  perusahan  memiliki  kelemahan  dan  kendala  dalam internal  perusahaan.    Kondisi  bisnis  pada  kuadran  3  ini  mirip  dengan Question mark  pada BCG matriks. Fokus strategi perusahaan ini adalah meminimalkan masalah- masalah internal perusahaan sehingga dapat merebut peluang pasar yang baik.
d.Kuadran  IV  :  menggambarkan  situasi  yang  sangat  tidak  menguntungkan  bagi  perusahaan atau  organisasi,  dimana  perusahaan  selain  harus  menghadapi  ancaman  eksternal,  tetapi perusahaan juga harus meminimalisasi kelemahan internal yang dimilikinya.

## Diagram 2. Analisis SWOT

## 2.3.  Analisis Kompetitif (Model Lima Kekuatan Porter)
Analisis  Lima  Kekuatan  Porter  atau  dalam  bahasa  Inggris  disebut  denggan  Portes’s Five  Forces  Analysis  adalah  suatu model  yang  diciptakan  oleh  Michael  Poter,  seorang  ahli dan  professor  lulusan  Hrvard  University  di  tahun  1979  yang  menemukan  teori  yang menggambarkan suatu kerangka atau model yang dapat digunakan untuk melakukan analisis pengembangan  suatu  bisnis.    Analisis  menggunakan  model  Porter’s  five  Force  ini  bisa diaplikasikan  pada  bisnis  yang  besar  maupun  bisnis  yang  kecil  dan  bagi  bisnis  yang  telah berjalan ataupun suatu bisnis baru yang akan dimulai.
Sumber : https://sis.binus.ac.id/files/2018/02/1-2.jpg
Diagram 2. Analisis Lima Kekuatan Porter
Dalam  bagan  Model  Porter’s  five  force,  digambarkan  bahwa  setiap  bagian  dari  kerangka memiliki nilai analisis yang mewakili faktoer-faktor pendukung sebuah bisnis.  Setiap bagian
diukur  menggunakan  satuan  kualitatif  perbandingan  Low,  Medium  dan  High.    Berikut penjelasan dari setiap bagian dalam kerangka model Porter’s five Force:

## 1. Bargaining Power of Supplier (Daya Tawar Pemasok atau Supplier)
Pada  bagian  ini,  dilakukan  analisis  dari  sisi  supplier,  yaitu  ditinjau  seberapa  besar ketergantungan  perusahaan  kepada  supplier.    Jika  bahan  baku  yang  dibeli  dari  supplier  bisa dibeli  dari  supplier  mana  saja  atau  bisa  dibeli  dari  supplier  pengganti,  maka  hal  ini menggambarkan  suatu  nilai Low  Supplier  Power. Tetapi  ada  juga  bahan  baku  yang  hanya dapat  dibeli  pada  supplier  tertentu  karena  sudah  adanya  perjanjian  kerja  sama,  yang  mana harga pembelian dengan supplier tersebut berbeda dengan harga yang ada di pasar.  Sehingga jika terjadi masalah dengan supplier tersebut, proses produksi akan menjadi terhambat karena perusahaan sudah tergantung dengan supplier tersebut.  Hal ini menggambarkan suatu kondisi High Supplier Power.

## 2. Bargaining Power of Buyers (Daya Tawar Pembeli)
Pada bagian ini, akan difokuskan pada analisis pembeli.  Pembeli memiliki peran yang sangat besar  dalam  kegiatan  jual-beli,  tapi  dalam  hal  ini  penilaian  lebih  mengarah  pada  pilihan pembeli  terhadap  produk  yang  ada.    Jika  kondisi  menggambarkan  kondisi  dimana  pembeli hanya  bisa  membeli  produk  pada  perusahaan  tertentu,  hal  ini  menggambarkan Low Buyer’s Power .  Tetapi sebaliknya jika pembeli  bisa membeli produk yang sama hasil produksi  dari perusahaan  lain  karena  terdapat  banyak  jenis  produk  yang  dijual  di  pasaran,  hal  tersebut menggambarkan suatu kondisi High Buyer’s Power .  Untuk Customer loyalty , yaitu pembeli yang sudah loyal, tentu akan sepenuhnya melakukan jual beli hanya produk tersebut.  Hal ini menciptakan kondisi Low Buyer’s Power.
3. Threat of New Entrants (Ancaman Pendatang Baru)
Dalam poin ini lebih dilakukan analisis kepada bisnis, apakah bisnis mudah diikuti atau tidak.
New  Entrants  yang  dimaksud  dalam  sisi  ini  adalah  individu  atau  kelompok  yang  membuat bisnis  sama  seperti  yang  sudah  ada.    Jika  kondisi  menggambarkan  sebuah  bsnis  baru  yang sedang  berkembang  pesat  di  pasaran  karena  membuat  bisnis  yang  serupa  cukup  mudah dilakukan.  Hal ini menggambarkan kondisi High Thread of New Entrants .  Sebaliknya jika bisnis hanya bisa dilakukan oleh perusahaan-perusahaan tertentu saja, misalnya karena resiko terlalu  tinggi,  membutuhkan  keahlian  yang  tinggi,  membutuhkan  dana  atau  modal  yang tinggi,  hak  paten,  merk  dagang,  membutuhkan  teknologi  tinggi,  skala  ekonomi,  loyalitas pelanggan, peraturan pemerintah dan sebagainya, hal ini menggambarkan kondisi sebaliknya yaitu Low Thread of New Entrants .

## 4. Threats of Substitute Products or services (hambatan Produk atau Jasa Pengganti)
Bagian  ini  akan  menganalisis  mengenai  pengganti  atau  substutusi  produk  yang  dihasilkan oleh  perusahaan,  apakah  produk  atau  jasa  yang  dihasilkan  tersebut  memungkinkan  untuk digantikan  oleh  praduk  atau  jasa  yang  lain.   Atau  malah  sebaliknya,  sama  sekali  tidak  bisa digantikan.  Dalam konteks ini biasanya adaalah barang atau jasa yang harganya lebih murah dibanding barabf atau jasa yang ada, atau bisa juga berupa barang dengan kualitas yang lebih baik tapi harganya lebih murah.  Semakin sedikit produk atau jasa pengganti yang tersedia di pasaran, maka akan semakin menguntugkan kita.

## 5. Rivalry Among Existing Competitors
Pada  sisi  ini,  analisis  dilihat  pada  ruang  lingkup  yang  lebih  terbatas  yaitu  pesaing  dalam industry  atau  pasar  yang  sama.    Kekuatan  ini  menrupakan  faktor  penentu  utama,  dimana perusahaan  harus  bersaing  secara  agresif  untuk  mendapatkan  pangsa  pasar  yang  besar. Perusahaan  akan  diuntungkan  jika  posisi  perusahaan  kita  kuat  dan  tingkat  persaingan  pada pasar yang sama tersebut adalah rendah.  Persaingan yang semakin ketat akan terjadi apabila semakin  banyak  perusahaan  pesaing  yang  berebut  pada  pangsa  pasar  yang  sama,  loyalitas dari pelanggan rendah, produk yang dihasilkan dapat cepat digantikan dan banyak competitor yang memiliki kemampuan yang sama dalam menghadapi persaingan.

## METODE PENELITIAN

## 3.1.  Tahap Analisis SWOT
Pembuatan makalah mengenai perumusan strategi managemen dengan analisis SWOT ini dlakukan di perusahaan produsen cat yang cukup ternama di kota Tangerang, yang sudah menjadi market leader di cat kayu dan untuk pencapaian target perusahaan mulai melakukan pengembangan dengan memproduksi cat di luar cat kayu, diantaranya adalah cat tembok, cat besi, cat flooring dsb.  Selanjutnya perusahaan dalam makalah ini disebut sebagai PT. XYZ.
Setelah  mendapatkan  informasi  yang  berkaitan  dengan  operational  keseharian perusahaan,  maka  selanjutnya  informasi  tersebut  digunakan  untuk  melakukan  analisis  yang lengkap  dalam  metodologi  perumusan  strategi.    Model  analisis  yang  dapat  digunakan  pada metode perumusan strategi ini adalah sbb :

## Analisis SWOT
Untuk  menyusun  factor-faktor  strategis  perusahaan  menggunakan  Matriks  SWOT.    Matriks ini  dapat  memberikan  gambaran  dengan  lebih  detail  mengenai  bagaimana  peluang  dan ancaman  eksternal  yang  dihadapi  oleh  perusahaan  dengan  mengoptimalkan  kekuatan  yang dimiliki  perusahaan  dan  disesuaikan  dengan  kelemaham  dari  perusahaan.    Matriks  SWOT dapat menghasilkan alternative strategi sbb :
1. Strategi  SO :  menggunakan  strength  di  internal  perusahaan  untuk  mengambil  opportunity dari eksternal perusahaan.
2. Strategi  WO :  memperbaiki  weakness  di  internal  perusahaan  dengan  mengambil  manfaat dari opportunity dari eksternal perusahaan.
3. Strategi ST : menggunakan strength perusahaan untuk menjauhi/mengurangi dampak threat dari eksternal perusahaan.
4. Strategi  WT :  strategi  bertahan  untuk  mengurangi  weakness  dan  menjauhi  threat  dari eksternal perusahaan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pembahasan informasi data yang diperoleh adalah sbb :

## Latar Belakang Perusahaan
Perusahaan  PT.  XYZ  didirikan  pada  tahun  1979  oleh  seorang  Diploma  Kimia  yang kembali  ke  Indonesia  setelah  menyelesaikan  studi  di  Jerman.    Beliau  menyadari  bahwa negara  kita  memiliki  sumber  daya  yang  sangat  besar  dari  kayu  dan  rotan  yang  digunakan sebagai  bahan  untuk  membangun  rumah  dan  dibuat  menjadi  berbagai  jenis  furniture  serta peralatan lainnya. Segera dikembangkan “Sistem Finishing Kayu dan Rotan” yang memenuhi permintaan  pasar.    Idenya  adalah  suatu  cat  harus  mudah  diaplikasikan,  waktu  proses  harus singkat dan dapat mempercantik produk dengan menunjukkan serat kayu alami dan pada saat yang  sama  memiliki  fungsi  untuk  melindungi  kayu  dan  rotan  itu  sendiri.    Karena  sisstem Finishing  Kayu  dan  Rotan  ini  melebihi  harapan  pasar,  maka  perusahaan  menjadi  market leader  di  cat  kayu.    Ini  merupakan  sebuah  revolusi  besar  bagi  industry  mebel  di  Indonesia. Selanjutnya  PT.  XYZ  tumbuh  pesat  karena  dapat  memenuhi  permintaan,  terutama  untuk pasar ekspor.  Selanjutnya, serangkaian produk inovatif telah dikembangkan untuk memenuhi kebutuhan  pasar  selain  cat  kayu  dan  finishing  kayu  dan  rotan,  seperti  pelapis  pelindung logam, cat lantai, water proofing dsb.
Dengan  visi  untuk  menjadi  perusahaan  pelapis  permukaan  dan  bahan  kimia  bangunan  yang paling inovatif dengan kualitas kelas dunia, perusahaan terus mendorong inovasi, penelitian dan  pengembangan  untuk  menciptakan  produk-produk  dengan  kualitas  yang  lebih baik.Sekarang bahkan perusahaan memperluas rangkaian produknya ke cat arsitektur dengan menggunakan  mesin  berteknologi  canggih,  yang  hanya  ada  satu-satunya  di  Asia  Tenggara. Dengan mesin tersebut,  kecepatan produksi dan konsistensi kualitas produk yang dihasilkan akan selalu terjaga sehingga semakin menunjang persaingan di bisnis cat.

## Visi dan Misi Perusahaan
a. Visi
“To be the most innovative surface coating and building chemical  company recognized for it’s world class qulity” Menjadi  perusahaan  cat  dan  bahan  kimia  bangunan  yang  paling inovatif dengan kualitas setara kualitas di kelas dunia.

## b. Misi

## Customer
To deliver high value added products and solution to our customers according : Quality of conformity, Quality of reliability, Quality of consistency, Quality of service, Quality of use
(Menghasilkan produk yang berkualitas dan solusi kepada konsumen dengan berpatokan pada  :  kesesuaian  kualitas,  keandalan  kualitas,  kualitas  yang  konsisten,  layanan  yang berkualitas dan penggunaan kualitas)

## Business Partners

## To develop mutual business relationship
(Membangun hubungan bisnis yang saling menguntungkan)
People
To develop our people to be knowledgeable, creative, and innovative associates for their professional growth
(Membangun  karyawan  agar  berpengetahuan,  kreatif  dan  inovatif  untuk  pertumbuhan professional mereka)

## Environment
To produce environmentally friekdly products through environmentally compliant process (Untuk menghasilkan produk yang ramah lingkungan melalui proses yang sesuai dengan lingkungan).

## 4.3. Analisis EFAS dan IFAS
Berdasarkan  analisis  internal  dan  eksternal  diperoleh  informasi-informasi  mengenai kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  organisasi.    Bobot  dari  setiap  factor Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunity (peluang) dan Threat (ancaman) diberi nilai = 1.00
Faktor Internal (Analisis IFAS)
a. Ukuran Pembobotan kriterianya sbb :
1. Strength
Rating 1 = Sedikit Penting
Rating 2 = Agak Penting
Rating 3 = Penting
Rating 4 = Sangat Penting
2. Weakness
Rating 1 = Sedikit Penting
Rating 2 = Agak Penting
Rating 3 = Penting
Rating 4 = Sangat Penting
b. Ukuran Peringkat kriterianya sbb :
3. Strength
Rating 1 = Sedikit Kuat
Rating 2 = Agak Kuat
Rating 3 = Kuat
Rating 4 = Sangat Kuat
4. Weakness
Rating -1 = Sedikit Lemah
Rating -2 = Agak Lemah
Rating -3 = Lemah
Rating -4 = Sangat Lemah

## Strength (kekuatan)
Potensi Kekuatan Internal Nilai Bobot Rating Skor Kualitas Sumber Daya Manusia 4 0.2 3 0.6 Penerapan Inovasi & Teknologi 4 0.2 4 0.8 Kerja sama dengan para supplier 4 0.2 4 0.8 Strategi Penjualan Produk di pasar 4 0.2 3 0.6 Efektivitas  saluran  distribusi  (market share) 4 0.2 3 0.6 Total 20 1 3.4
Weakness (kelemahan)
Nilai IFAS = Total Nilai Kekuatan + Total Nilai Kelenahan
= (3.4) + (-1.8) = 1.6

## Faktor Eksternal (Analisis EFAS)
a. Ukuran Pembobotan kriterianya sbb :
1. Opportunity
Rating 1 = Sedikit Penting
Rating 2 = Agak Penting
Rating 3 = Penting
Rating 4 = Sangat Penting
Potensi Kelemahan Internal Nilai Bobot Rating Skor Sulitnya koordinasi antar departemen 3 0.2 -2 -0.4 Pengembangan merk/brand 3 0.2 -1 -0.2 Kurangnya kegiatan promosi 3 0.2 -3 -0.6 Struktur biaya operasional yang tinggi 2 0.2 -1 -0.2 Perbedaan  tingkat  penjualan  untuk segmen produk tertentu 2 0.2 -2 -0.4 Total 13 1 -1.8
2. Threat
Rating 1 = Sedikit Penting
Rating 2 = Agak Penting
Rating 3 = Penting
Rating 4 = Sangat Penting
b. Ukuran Peringkat kriterianya sbb :
3. Opportunity
Rating 1 = Sedikit Berpeluang
Rating 2 = Agak Berpeluang
Rating 3 = Berpeluang
Rating 4 = Sangat Berpeluang
4. Threat
Rating -1 = Sedikit Mengancam
Rating -2 = Agak Mengancam
Rating -3 = Mengancam
Rating -4 = Sangat Mengancam

## Opportunity (peluang)
Potensi Peluang Eksternal Nilai Bobot Rating Skor Kepuasan Konsumen terhadap kualitas 4 0.2 4 0.8 Kapasitas produsen produk cat di pasar lokal masih terbatas 4 0.2 4 0.8 Kondisi  perekonomian  negara  cukup stabil 4 0.2 3 0.6 Permintaan projek pemerintah terhadap produk cat lokal semakin meningkat 4 0.2 3 0.6 Potensi Market untuk cat non wood 4 0.2 4 0.8 Total 20 1 3.6

## Threat (ancaman)
Potensi Ancaman Eksternal Nilai Bobot Rating Skor Harga bahan baku terus meningkat 3 0.2 -2 -0.4 Masuknya  produk  cat  pendatang  baru 3 0.2 -2 -0.4
dengan kualitas yang cukup baik
Trend kampanye produk cat hijau yang ramah lingkungan 2 0.2 -1 -0.2 Produk cat pesaing yang harganya lebih ekonomis 4 0.2 -3 -0.6 Promosi  besar-besaran  dari  produk  cat pesaing 4 0.2 -3 -0.6 Total 14 1 -2.2

## Nilai EFAS = Total Nilai Opportunity + Total Nilai Threat
=  (3.6) + (-2.2) = 1.4

## Analisis Matriks SWOT
Berdasarkan hasil-hasil perhitungan yang diperoleh dari analisis internal dan eksternal pada  table  di  atas,  maka  dapat  dilakukan  analisis  berikutnya  dengan  menghitung  luasan wilayah pada masing-masing kuadran yang digambarkan dalam table posisi kuadran berikut :
Kuadran Posisi Titik Luas Matriks Peringkat Prioritas Strategi I (SO) (3.4 ; 3.6) 12.24 1 Growth II (ST) (3.4 ; 2.2) 7.8 2 Kombinasi III (WO) (1.8 ; 3.6) 6.48 3 Stabilisasi IV (WT) (1.8 ; 2.2) 3.96 4 Penciutan
Matriks SWOT dapat menghasilkan alternative strategi sbb :
1. Kuadran I SO : menggunakan strength di internal perusahaan untuk mengambil opportunity dari  eksternal  perusahaan.    Strategi  yang  sesuai  yang  bersifat  agresif,  misalnya  strategi pertumbuhan organisasi (growth)
2. Kuadran  II  ST :  menggunakan  strength  perusahaan  untuk  menjauhi/mengurangi  dampak threat dari eksternal perusahaan.  Strategi yang sesuai yang bersifat berorientasi ke luar misal diversifikasi  dalam  bentuk  pelatihan  dan  pendidikan.  Menjadikan  setiap  kekuatan  untuk menghadapi setiap ancaman dengan menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang 3. Kuadran  III  WO :  memperbaiki  weakness  di  internal  perusahaan  dengan  mengambil manfaat dari opportunity dari eksternal perusahaan.  Kondisi internal perusahaan yang lemah. Strategi  yang  sesuai  adalah  yang  bersifat  perbaikan  internal  misal  stabilisasi,  mendukung strategi rasionalisasi.
4. Kuadran  IV  WT :  strategi  bertahan  untuk  mengurangi  weakness  dan  mengatasi  threat eksternal perusahaan.  Strategi bersifat defensif, mempertahankan eksistensi
Dari  data  perhitungan  IFAS  dan  EFAS  maka  diperoleh  bahwa  posisi  perusahaan  ada  di kuadran  I  dalam  diagram  SWOT.    Artinya  di  sarankan  untuk  melakukan  EXPANSION (Growth)  atau  menerapkan  strategi  yang  bersifat  agresif  dalam  upaya  pencapaian  target perusahaan.
Matriks SWOT nya adalah :

## IFAS
Strength Weakness 1.  Sumber  Daya  Manusia Berkualitas 1.  Sulitnya  koordinasi  antar departemen 2. Penerapan Inovasi & Teknologi 2. Pengembangan merk/brand 3.  Kerja  sama  dengan  para supplier 3. Kurangnya kegiatan promosi 4. Strategi Penjualan Produk di pasar 4.  Struktur  biaya  operasional yang tinggi 5.  Efektivitas  saluran  distribusi (market share) 5.  Perbedaan  tingkat  penjualan untuk segmen produk tertentu E F AS

## O pp o rt un it y
1. Kepuasan Konsumen terhadap kualitas (SO) (WO) 2.  Kapasitas  produsen  produk cat  di  pasar  lokal  masih terbatas 1-1. Selalu menjaga kualitas produk yang diproduksi dengan uji quality control yang teliti 2-4. Lebih banyak develop produk-produk dengan kandungan bahan lokalnya tinggi (tingkat TKDN) sebagai produk nasional 3. Kondisi perekonomian negara cukup stabil 4. Permintaan projek pemerintah terhadap produk cat lokal semakin meningkat 4-5. Tenaga marketing lebih agresif mempromosikan produk cat non wood untuk 3-5. Biaya promosi lebih diperuntukkan bagi produk cat untuk non wood
5.  Potensial  Market  untuk  cat non wood mendapatkan/meningkatkan omzet T hrea ts 1.  Harga  bahan  baku  terus meningkat (ST)
(WT) 2. Masuknya produk cat pendatang baru dengan kualitas yang cukup baik 3-1. Bekerja sama dengan supplier untuk hedging dan tender bahan baku untuk mendapatkan harga yang lebih ekonomis 4-4. Melakukan efisiensi di semua bagian untuk mengurangi over head, sehingga struktur harga produk relatif lebih kompetitif dan bisa bersaing dengan produk pesaing 3.  Trend  kampanye  produk  cat hijau yang ramah lingkungan 2-3. Team R&D lebih berinovasi melakukan pengembangan produk2 ramah lingkungan untuk kebutuhan konsumen dan memenuhi regulasi pemerintah 4.  Produk  cat  pesaing  yang harganya lebih ekonomis 5-4. Tetap melakukan promosi untuk tier produk yang sama dengan pesaing (tapi tidak besar2an) dan mulai mende- velop serta mempromo-sikan tier produk yang lain selain yang dipromosikan oleh pesaing.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Dari hasil analisa makalah ini, data pembahan dan perhitungan nilai IFAS dan EFAS perusahaan cat PT. XYZ, maka dapat disimpulkan bahwa perusahaan untuk dapat mencapai target penjualan yang telah ditargetkan oleh manajemen perusahaan, harus lebih menerapkan strategi  yang  bersifat  agresif  dengan  melakukan  expansi  atau  growth  untuk  memperbesar pasarnya.

## Saran
Strategi  manajemen  yang  disarankan  berdasarkan  analisis  kekuatan (Strength) dan kelemahan (Weakness) dalam  internal  perusahaan  terhadap  peluang (Opportunity) dan ancaman (Threat) yang ada di ekternal perusahaan adalah sbb :
➢ Perusahaan  bisa  menghasilkan  berbagai  variasi  produk  yang  dibutuhkan  konsumen  dengan bantuan team R&D yang kuat dan selalu menerapkan innovasi serta teknologi,
➢ Bisnis  unit  marketing  selain  mempromosikan  produk-produk  cat  yang  existing  di  market, disarankan  untuk  melkukan  promosi  dan  mengembangkan  market  produk  cat  dengan segment/tier  lain,  seperti  produk  cat  non  wood  (cat  besi,  cat  lantai,  cat  arsitektur,  cat otomotif) dan agresif membangun market cat ramah lingkungan
➢ Lebih  menerapkan  efisiensi  di  semua  bagian  untuk  menekan  biaya  opersional  perusahaan, sehingga  produktivitas  lebih  meningkat  dan  harga  produk  cat  yang  diluncurkan  ke  market bisa  lebih  bersaing.  Misal  :  promosi  yang  dilakukan  oleh  marketing  lebih  kea  rah  yang memiliki impact (efek) tinggi dengan budget yang cukup ( low budget high impact ).

## DAFTAR RUJUKAN
1. Rangkuti, Freddy. (2013). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis . Penerbit PT. Gramedia Pustaka Umum, Jakarta. hal. 19
2. Kotler, P., &  Keller, K.L. (2009). Manajemen Pemasaran . Indeks, Jakarta, hal. 63.
3. Sutoyo, T. (2016 ). Penerapan Analisis SWOT Terhadap Volume Penjualan Pada Produk Nippon Pain t. Universitas Bhayangkara Surabaya.
4. Tamara, A. (2016). Implementasi Analisis SWOT dalam Strategi Pemasaran Produk Mandiri Tabungan Bisnis . Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen Vol 4, No. 3, Edisis Khusus Pemasaran
& Keuangan, pp 395-406. Universitas Sam Ratulangi.
5. Angraini, A., Yudoko, G. (2009). Usulan Perumusan Strategi Perusahaan dengan Analisis SWOT : Studi Kasus PT. Saung Angklung Udjo Bandung . Jurnal Riset Manajemen & Bisnis.
Vol. 4, No.1. Institut Teknologi Bandung
6. Anonim. https://sis.binus.ac.id/2018/02/21/porters-5-forces-model/ . Binus University. (07 Maret 2020, jam 10.00).
7. Siagian, Sondang P. Manajemen Strategik. PT Bumi Aksara, Jakarta, hal. 172.
8. Hitt, Michael A. (1997). Manajemen Strategis Menyongsong Era persaingan Globalisasi . Erlangga, Jakarta. Hal. 42
9. Pearce, John A. Robinson JR, Richard B. (2007). Manajemen Strategik : Formulasi, Implementasi dan Pengendalian . Salemba Empat, Jakarta.