## ANALISIS EFEKTIVITAS PASAR LELANG KARET DI KABUPATEN BUNGO PROVINSI JAMBI
James Stevan.P 1) , H. Zulkifli Alamsyah 2) dan Saidin Nainggolan 2)
1) Alumni Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jambi 2) Dosen Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jambi
Email : james_stevan@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Karet  merupakan  komoditi  unggulan  pada  subsektor    perkebunan  yang  terus  menjadi  perhatian pemerintah  untuk  dikembangkan  dalam  upaya  meningkatkan tataniaga  karet, pasar  lelang  karet merupakan  suatu  bentuk  pasar  yang  teratur  ( organized  market ). Penelitian  ini  bertujuan  untuk menganalisis  Efektivitas  Pasar  Lelang  Karet  Di  Kabupaten  Bungo Provinsi  Jambi. Pemilihan  lokasi dilakukan  secara  sengaja  dengan  pertimbangan  bahwa di  Kabupaten  Bungo ini  merupakan kabupaten  yang  memiliki  sembilan  pasar  lelang  yang  telah  terdaftar  di  Dinas  Perindustrian  dan Perdagangan yang tersebar di 17 kecamatan di Kabupaten Bungo. Adapun sampel diambil sebanyak 60 orang, dimana sampel petani yang menjual bokar ke pasar lelang dan petani yang menjual karet ke  luar  pasar  lelang  (pedagang  pengumpul). Alat  analisis  yang  digunakan  untuk  mengetahui efektivitas pasar lelang karet menggunakan metode analisis margin pemasaran dan analisis bagian harga  yang  di  terima  petani  pada  setiap  saluran  tataniaga,  selanjutnya  di  analisis  menggunakan metode analisis indeks efisiensi teknis dan indeks efisiensi ekonomis. Dari hasil penelitian diketahui hasil analisis diketahui bahwa besarnya bagian harga yang diterima petani pada saluran I lebih tinggi dibandingkan saluran II, bagian harga yang diterima petani pada saluran I yaitu 93,02% dan saluran II yaitu 76,52%. Selanjutnya hasil analisis diperoleh nilai t-test hitung ( equal variance assumed ) adalah 14,599. Nilai t hitung > t tabel (14,599 >2,00172) bahwa terdapat perbedaan tingkat farmer share ( mean  diference )  sebesar  16,50637  (93,0275-76,5211),  dan  perbedaan  berkisar  antara  14.24305 sampai 18.76968.
Kata Kunci : Pasar lelang karet, Margin Pemasaran dan Farmer share

## Abstract
Rubber as a leading  commodity on the plantation subsector continues  to be  a  concern for  the government's  for  developing  as efforts  to improve  the trading  system of rubber, rubber auction market is a form of regular market (organized market). This Research aims to analyze effectiveness of rubber auction markets in Bungo Regency. The  research  area is  choosed  purposively with consideration that in Bungo regency has nine auction markets who had  been enrolled  in the Department of Industry and Trade which is spread over 17 Districts in Bungo regency. The sample is taken of  60  people, where  the  sample of farmers  who sell bokar to  the auction  market and  the farmers who sell rubber out of the auction market (sell to traders). The analytical tool that used in this research to determine the effectiveness of the rubber auction markets using analysis of the marketing margin and part of prices that received by farmers in each channel trading system analysis, then it is analyzed using analysis of  technical efficiency  index  methods and economic efficiency  index. The results of this research show that the magnitude of the price that received by farmers on first channel
is higher than second channel, the price that received by farmers in the first channel is 93.02% and second channel is 76,52%. Further, the results of analysis that obtained by calculating the value of t- test (equal variance assumed) is 14,599. The value of T count > t table (14,599> 2.00172) that show there are differences in the level of farmer share (mean difference) of 16.50637 (93.0275 to 76.5211), and the difference ranged from 14.24305 to 18.76968.

## Keywords: rubber auction market,market margin and Farmer share

## PENDAHULUAN
Sektor  pertanian  memegang  peranan  penting  bagi  perekonomian  Indonesia,  yaitu  sebagai sumber pendapatan, lapangan kerja penduduk, sumber devisa negara, dan mendorong tumbuhnya agroindustri  di  bidang  perkebunan  (PSE,1998).  Salah  satu  komoditi  perkebunan  yang  memberikan kontribusi pada proses pembangunan adalah karet. Produksi  karet Indonesia banyak didukung oleh perkebunan  rakyat,  sehingga  karet  memiliki  arti  yang  penting  sebagai  sumber  devisa,  penyerap penaga kerja, dan sebagai sumber pendapatan petani.
Di Provinsi Jambi terdapat tujuh belas pasar lelang lokal karet (PLL) (Lampiran 4). Salah satunya pasar lelang lokal karet yang berada di Kabupaten Bungo. Pasar lelang lokal karet tersebut dibentuk atas  prakarsa  Kanwil  Departemen  Perdagangan,  bekerja  sama  dengan  pemerintah  Provinsi  Jambi, Pemerintah  Kabupaten,  Kanwil  Koperasi,  Dinas  Perkebunan,  Gapkindo  Cabang  Jambi,  BRI  Cabang Jambi (Info Karet Alam Indonesia, 2009).
Pasar  lelang  tersebut  merupakan  suatu  bentuk  pasar  yang  teratur  ( organized  market ),  yang ditujukan untuk memperoleh manfaat berupa (1) terciptanya transparansi harga dalam perdagangan karet hingga ke tingkat produsen, (2) meningkatkan efisiensi tataniaga, (3) meningkatkan posisi tawar ( bargaining position ) petani dalam perdagangan karet, sehingga dapat mendorong perolehan harga yang  lebih  tinggi  yang  kemudian  diharapkan  dapat  meningkatkan  pendapatannya,  dan  (4)  dapat menjadi pendorong peningkatan mutu dan produksi karet petani. Jika tujuan tersebut dapat dicapai, diharapkan tingkat pendapatan petani akan meningkat (Krisnamurthi, 1992).
Dalam  pasar  lelang  akan  dipertemukan  secara  langsung  penjual  (petani  produsen)  dengan pembeli.  Hal  ini  akan  menyebabkan  terciptanya  harga  yang  transparan,  memperpendek  jalur pemasaran,  mendorong  peningkatan  mutu  dan  produksi  yang  pada akhirnya dapat  meningkatkan pendapatan petani sehingga dapat meningkatkan kesejahteraan petani.
Masalah  yang  masih  dihadapi  dalam  pengembangan  pasar  lelang,  dalam  usaha mengoptimalkan manfaat pasar lelang bagi petani, adalah bahwa jumlah peserta dan volume lelang dinilai  belum  memadai  untuk  menjadikan  pasar  lelang  sebagai  penentu  harga  jual,  tetapi  masih menjadi indikator harga lokal. Dilihat dari kepentingan pembeli, jumlah yang terlalu sedikit juga akan mengurangi  daya  tarik  pasar  lelang,  se-hingga  akhirnya  akan  mengurangi  nilai  peran  pasar  lelang dalam sistem tataniaga secara keseluruhan. Dilain pihak jumlah petani yang terlalu banyak juga akan menimbulkan  masalah  dalam  teknis  pengelolaan  PLL,  khususnya  dalam  pemer-iksaan  mutu, pengukuran berat dan penentuan harga beli.
Masalah  lain  adalah  keterkaitan  tradisional  antara  petani  dan  pedagang  yang  masih  sangat berperan dalam penentuan harga dan pemilihan jalur pemasaran. Disamping itu struktur pasar yang eenderung monopsonistik juga akan menghalangi peran PLL yang efektif. Dalam konteks yang lebih luas,  pasar  lelang perlu  dikembangkan  secara  berjenjang,  karena  pasar  lelang  ditingkat  lokal  saja tidak  akan  berkembang  jika  struktur  pasar  di  atasnya tidak  kondusif  mendukung  perkembangan pasar lelang tersebut. Berdasarkan uraian di atas, maka yang menjadi permasalahan dalam penelitian ini  adalah  : 1) Bagimana  marjin  tataniaga dan  farmer  share karet  di  Kabupaten  Muaro  Bungo. 2) Bagaimana efektifitas pasar lelang karet di Kabupaten Muaro Bungo.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  yang  dilakukan  adalah  penelitian  survei.  Penelitian  survei  merupakan  penelitian yang menggunakan sampel dari suatu populasi sebagai sumber data dengan menggunakan kuisioner sebagai alat pengumpulan data yang pokok. Penelitian ini dilaksanakan di Kabupaten Bungo. Lokasi penelitian  dipilih  secara  sengaja  ( purposive )  dengan  pertimbangan  bahwa  Kabupaten  Bungo yang mempunyai pasar lelang karet dan terdaftar di Dinas Perindustrian dan Perdagangan Provinsi Jambi serta merupakan  daerah  sentra  produksi  karet  di  Kabupaten  Bungo.  Adapun  yang  menjadi  objek pada penelitian ini yaitu pasar lelang karet yang ada di Kabupaten Bungo dan petani yang menjual Bokar ke pasar lelang karet dan ke non pasar lelang yaitu petani yang menjual Bokar ke pedagang pengumpul ( tauke ).
Ruang  lingkup  penelitian  difokuskan  untuk  mengetahui  gambaran  karakteristik  dan menganalisis efektivitas pasar lelang karet di Kabupaten Bungo Provinsi Jambi.
Sumber  data  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data  sekunder. Penarikan  sampel dilakukan  terhadap  pasar  lelang  karet  di  Kabupaten  Bungo.  Di  Kabupaten  Bugo  terdapat  9  pasar lelang karet sebagai tempat penampungan Bokar yang melayani petani tersebar di 17 Kecamatan di Kabupaten Bungo.
Pengambilan  sampel  dengan  metode  ini  dilakukan  dengan  cara  melihat  strata  pada  pasar lelang  yang memilki volume lelang  Bokar yang berbeda. Kecamatan yang diambil menjadi sampel berdasarkan keberadaan pasar lelang yang memiliki volume lelang yang berbeda yaitu volume yang kecil dengan volume ≥ 20 ton/lelang, untuk volume sedang ≥ 40 ton/lelang dan volume yang besar ≥ 60  ton/lelang, untuk  volume  lelang  yang  kecil yaitu pasar  lelang  di  Kecamatan  Bathin  II  Babeko, sedangkan untuk volume lelang yang sedang yaitu pasar lelang di Kecamatan Muko-Muko Bathin VII dan untuk volume lelang yang besar yaitu pasar lelang di Kecamatan Tanah Sepenggal Lintas.
Petani  responden  menurut  Kecamatan  berdasarkan  keberadaan  pasar  lelang  karet  di Kabupaten  Bungo,  untuk  penentuan  desa  responden  petani  berdasarkan  jumlah  petani  terbanyak yang menjual ke pasar lelang karet. Responden  diambil secara sengaja yaitu sebanyak 60 responden yang terdiri dari 30 responden petani yang menjual ke pasar lelang dan 30 responden petani yang menjual  pasar  non-lelang. Penentuan  jumlah  responden  ini  dilakukan  karna  jumlah  petani  yang menjual melalui pasar lelang terlalu besar dan tidak menentu jumlahnya setiap kegiatan lelang karet, untuk menjaga keseimbangan data maka jumlah responden petani yang menjual ke pasar lelang dan pasar non-lelang di sama ratakan di setiap kecamatan daerah sampel penelitian. Penentuan jumlah responden ini dilakukan karena jumlah petani yang menjual melalui pasar lelang terlalu besar dan tidak menentu jumlahnya setiap kegiatan lelang karet.
Data yang diperoleh diolah secara tabulasi, selanjutnya dianalisis secara deskriftif, dengan cara berikut:
1. Perhitungan  marjin  tataniaga  pinang  dan  marjin  antara  lembaga  perantara, dengan menggunakan formula (Azzaino, 1980).
M = He – Hp Dimana : M = Marjin tataniaga (Rp) He = Harga yang dibayarkan konsumen kepada lembaga pemasaran             (Rp/Kg) Hp = Harga produsen karet (Rp/Kg) 2. Untuk menghitung bagian harga yang diterima petani (%) dengan menggunakan formula : LP = 1 – M Х 100 %
He
Dimana : Lp = Bagian harga yang diterima petani (%) He = Harga eceran (Rp/Kg) M = Marjin Tataniaga (Rp/Kg)
Untuk mengetahui sistem pemasaran yang lebih efisien digunakan indeks efisiensi ekonomis (E) dan efisiensi teknis (T) dengan rumus sebagai berikut :
a) Indeks efisiensi ekonomis (E)
E = Vij ijk k   ) (
Dimana :
E = Indeks Efisiensi Ekonomi (Rp)
k = Jenis pedagang untuk komoditi i dalam saluran pemasaran j V = Variabel biaya pemasaran (Rp)
π = Jumlah keuntungan tiap lembaga pemasaran (Rp) i = Jenis komoditi
j = Jenis saluran pemasaran
b) Indeks Efisiensi Teknis (T)
T = Dij Wij Vij / Dimana :
T = Indeks Efisiensi Teknis (Rp/Unit/Km) Vij = Variabel Biaya Pemasaran (Rp) Wij = banyaknya barang terjual (Kg) Dij = Total jarak yang ditempuh oleh produk (Km)
i
= Jenis komoditi
j
=   Jenis saluran pemasaran
Untuk  mengetahui perbedaan farmer  share antara  petani  yang  menjual  bokar melalui  pasar lelang dan non lelang:
Dimana :
1 = Rata-rata tingkat farmes share petani karet yang menjual bokar melalui pasar lelang.
2 = Rata-rata tingkat farmer share petani karet yang menjual bokar melalui pasar non-lelang. = Standar deviasi
n 1 = Jumlah petani karet yang menjual bokar melalui pasar lelang n 2 = Jumlah petani karet yang menjual bokar melalui pasar non-lelang = Varian farmer share petani karet menjual bokar melalui pasar lelang = Varian farmer share petani karet yang menjual bokar melalui pasar non- lelang
Dimana, kaidah pengambilan keputusan adalah : 1. Jika (t hit ≤ t tab (α ; db = terima Ho
2. Jika (t hit  t tab (α ; db = tolak Ho
Ho ; p 1 = p 2 , Artinya : tidak ada perbedaaan antara tingkat farmer share petani yang menjual bokar melalui pasar lelang dan petani yang menjaual bokar melalui pasar non-lelang. H1  ; p 1 ≠ p 2 , Artinya  :  terdapat  perbedaaan  antara  tingkat farmer  share petani  yang menjual  bokar melalui pasar lelang dan petani yang menjual bokar melalui pasar non-lelang.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Identitas Petani  Sampel
Identitas  petani  merupakan  ciri  yang  melekat  pada  petani,  ciri-ciri  tersebut  akan menggambarkan  potensi  petani,  potensi  yang  dimiliki  petani  akan  mempengaruhi  dia  dalam mengambil suatu keputusan terhadap apa yang akan dikerjakan dalam keberhasilan usahataninya. Identitas responden dalam penelitian ini adalah identitas petani yang melakukan kegiatan pemasaran karet melalui pasar lelang dan non-lelang meliputi : umur, pendidikan, pengalaman usahatani, jumlah tanggungan  keluarga,  jumlah  tenaga  kerja  dalam  keluarga,  biaya  pemasaran,  penerimaan  luar usahatani karet, jumlah keikutsertaan petani dalam penyuluhan, luas lahan usahatani karet, dan luas pengusahaan  lahan  karet. Dalam  penelitian  ini secara  rinci umur  petani  menyebar  dari  umur 28 sampai 62 tahun, pada tingkat pendidikan memperlihatkan bahwa sebagian besar pendidikan petani sampel  yang  ada  di  daerah  penelitian  hanya  tamat  SD  (  sekolah  dasar  )  yaitu  dengan persentase sebesar 53,33 persen, terlihat pengalaman berusahatani karet pada petani sampel memiliki ferkuensi terbanyak pada umur 25 – 28 tahun dengan persentase 21,67 persen. Dengan demikian pengalaman berusahatani yang dimiliki petani sampel cukup berpengalaman.

## Saluran Tataniaga
Pada  penelitian  ini  di  temukan  beberapa  lembaga  tataniaga  yang  terlibat  langsung  dalam Tataniaga  Bokar  yang  di  mulai  dari  pedagang  desa,  pedagang  kecamatan/pedagang  kabupaten, pedagang antar daerah/pedagang jambi dan konsumen akhir. Dari hasil penelitian ditemukan model saluran  Tataniaga  bokar  dari  produsen  hingga  ke  konsumen,  selengkapnya  disajikan  pada  uraian berikut.
1. Petani          Pasar Lelang Konsumen akhir
2. Petani           PPD/K (pasar non-lelang)          Konsumen akhir
I. 50 %
II. 50 %

## Gambar 1. Saluran tataniaga bokar di daerah penelitian tahun 2014
Dari  gambar terlihat  jenis  saluran  tataniaga  dan  persentase  petani  dalam  memilih  saluran pemasaran . Untuk  saluran I (pasar lelang) terdapat 30 orang petani atau 50 persen, saluran II (pasar non-lelang) terdapat 30 petani atau 50 persen,  dari jumlah petani sampel sebanyak 60 orang. Pada

## Petani Karet
Pasar Lelang
Pasar Non-Lelang Konsumen Akhir
saluran  tataniaga  I  dan  saluran  tataniaga  II  proses  jual  beli  yang  terlibat  pada  saluran  ini  hampir sama, hanya saja pada saluran I lebih pendek saluran tataniaganya. Untuk saluran I petani menjual bokarnya pada pasar lelang lalu menjual bokarnya yang langsung menjual ke konsumen akhir/pabrik crumb rubber di Jambi.
Sedangkan pada saluran II yang menjadi perbedaan adalah petani menjual bokarnya melalui pasar  non-lelang  yang  langsung  menjual  ke  konsumen  akhir/pabrik  crumb  rubber  di  Jambi. Perbedaan terjadi di konsumen akhir antara saluran I, saluran II.
Hasil  penelitian  di  Kabupaten  Bungo  ditemukan  ada  beberapa  lembaga  pemasaran  yang  terlibat dalam  pemasaran  Bokar.  Lembaga  ini  terdiri  dari  pedagang  perantara  yaitu  pedagang  pengumpul desa, pedagang kabupaten, dan pedagang besar provinsi.
Hasil  penelitian  menjelaskan  lembaga  yang  terlibat  yaitu  pedagang  pengumpul  desa, pedagang  kabupaten, dan pedagang besar provinsi sebagai berikut: (1) Pedagang pengumpul desa adalah pedagang yang membeli Bokar langsung dari petani untuk dijual ke pedagang kabupaten atau ke konsumen akhir, pedagang ini berdomisili di daerah penelitian; (2) Pedagang kabupaten adalah pedagang yang membeli Bokar dari pedagang pengumpul desa atau dari petani dari desa lainnya dan menjualnya ke konsumen akhir, domisili pedagang ini berada dekat dengan pasar Ibukota kabupaten; (3) Pedagang besar provinsi adalah yang berdomisili berada di ibukota provinsi Jambi yang membeli Bokar  dari  petani  atau  dari  pedagang  pengumpul  desa  setempat  atau  dari  desa  lainnya dan menjualnya langsung ke konsumen akhir.
Bahan Olahan Karet (Bokar)
Bahan  olah  karet  (Bokar)  adalah hasil  produksi  lateks yang  dihasilkan  melalui  penderesan (memotong  kulit  batang)  tanaman  karet oleh  petani  dalam  bentuk  karet  beku  berupa  bantalan. Menurut pengolahannya Bokar dibedakan atas 4 jenis yaitu : lateks kebun, sit angin, slab tipis dan lump  segar.  Berdasarkan hasil  pengamatan  di  lapangan  menunjukan  bahwa  ketebalan  Bokar  pada petani  berkisar  antara 20-40  cm  dengan  Kadar  Karet  Kering  (KKK)  berkisar  antara  45 – 65  persen. Menurut standar mutu bahan olah karet (SNI), mutu dikatakan baik ditandai oleh : (1) ketebalan 5 – 15 cm; (2) menggunakan koagulum asam semut; (3) lama penyimpanan atau pengeringan rata-rata 2 minggu dengan tidak merendam Bokar di dalam air; (4) Kadar Karet Kering (KKK) lebih dari 40 persen dan; (5) Bokar tidak tercampur kotoran. Apabila dibandingkan dengan Bokar yang dihasilkan petani masih ada beberapa syarat yang belum terpenuhi, Petani masih saja melakukan perendaman Bokar di  dalam  air  sebelum  Bokar  dijual,  meskipun  demikian  pencampuran  kotoran  ataupun  tatal  telah dihentikan oleh beberapa petani, artinya Bokar yang dihasilkan petani masih kurang baik.
Penentuan  KKK  ditingkat  petani  oleh  pedagang  masih  dengan  cara  yang  sederhana. Pedagang biasanya akan membuat sayatan pada Bokar untuk melihat kebersihan didalam Bokar atau dilaksanakan dengan cara menginjak injak Bokar. Penentuan dengan cara seperti ini tentunya tidak memihak  kepada  petani,  karena  dalam  prosesnya  yang  melakukan  penilaian  KKK  adalah  pembeli dalam hal ini pedagang, sehingga pedaganglah yang menentukan berapa tingkat KKK Bokar petani dan berapa harga yang akan ditawarkan kepada petani berdasarkan KKK yang telah ditetapkan.
Analisis margin, biaya dan keuntungan melalui saluran pasar lelang dan non-pasar lelang Margin pemasaran adalah selisih antara harga yang di terima petani dengan yang di bayarkan oleh konsumen akhir. Analisis margin pemasaran bokar mulai dari petani sampel kek konsumen akan menghitung  mengenai  besarnya  bahagian  harga,  biaya  pemasaran,  besarnya  keuntungan  yang diperoleh  lembaga  pemasaran,  dan  perbandingan  antara  biaya  dan  keuntungan  masing – masing lembaga  pada  suatu saluran  ( Muryadi,  2002 ).  Hal  tersebut  di  peroleh  berdasarkan  harga  yang berlaku pada saat penelitian ini dilakukan yaitu pada bulan april 2014. Harga yang digunakan adalah harga rata – rata yang di ukur dalam satuan Rp/Kg.
Pada saluran ini petani menjual bokarnya melalui pasar lelang melalui pedagang pasar lelang langsung  menjual  ke  konsumen akhir/pabrik  crumb  rubber.  Untuk  lebih  jelasnya  mengenai  biaya, keuntungan dan margin dari lembaga pemasaran pada saluran I ini dapat dilihat dari hasil penelitian memperlihatkan  bahwa  biaya  pemasaran  yang  dikeluarkan melalui  pasar  lelang.  Biaya  yang dikeluarkan pedagang pasar lelang desa terdiri dari biaya transportasi sebesar Rp. 150/Kg, biaya upah bongkar muat sebesar Rp. 50/Kg dan biaya retribusi pajak sebesar Rp. 5/kg.
Jika  dilihat  dari  biaya  tataniaga  pada  tingkat  pasar  lelang yang  di  ambil  sebesar  Rp.  155/Kg, keuntungan  yang  diperoleh  adalah  sebesar  Rp.  617/Kg.  besarnya  keuntungan  dan  biaya  tataniaga akan mempengaruhi margin tataniaga, sedangkan margin tataniaga di peroleh sebesar Rp. 772/Kg.
Pada  saluran  tataniaga  non-pasar  lelang lembaga  pemasaran yang  terlibat  lebih  panjang dibandingkan  pada  saluran  melalui  pasar  lelang,  dimana  petani  menjual  bokarnya  pada  pedagang pengumpul desa atau kecamatan lalu menjual bokarnya  langsung menjual ke konsumen akhir/pabrik crumb rubber di jambi.
Adapun  besarnya margin,  biaya  dan  keuntungan  pada  saluran  non-pasar  lelang,  untuk  lebih jelasnya dapat dilihat dari hasil penelitian memperlihatkan bahwa biaya pemasaran yang dikeluarkan melalui  pedagang  pengumpul  desa  atau  kecamatan  pasar  non-lelang.  Biaya  yang  dikeluarkan pedagang  desa  atau  kecamatan    terdiri  dari  biaya  transportasi  sebesar  Rp.  150/Kg,  biaya upah bongkar muat sebesar Rp. 50/Kg, biaya gudang sebesar Rp. 16,6/Kg, biaya penyusutan sebesar Rp 820/Kg.
Jika  dilihat  dari  biaya  tataniaga  pada  tingkat  pasar  non-lelang  yang  di  ambil  sebesar  Rp. 1036,6/Kg,  keuntungan  yang  diperoleh  adalah  sebesar  Rp.  1479,4/Kg.  besarnya  keuntungan  dan biaya  tataniaga  akan  mempengaruhi  margin  tataniaga,  sedangkan  margin  tataniaga  di  peroleh sebesar Rp. 2516/Kg. Hal ini sependapat dengan (Azzaino, 1982) bahwa Panjang pendeknya saluran tataniaga akan mempengaruhi tinggi rendahnya marjin tataniaga yang mengambil keuntungan dari fungsi  tataniaga  yang  dilakukan  menyebabkan  semakin  besar  marjin  tataniaga.  Besar  marjin tataniaga akhirnya dibebankan kepada konsumen akhir dengan cara menaikkan harga eceran atau kepada produsen dengan cara menekan harga ditingkat produsen.

## Biaya dan Margin pemasaran
Biaya tataniaga adalah biaya - biaya yang dikeluarkan dalam proses pendistribusian bokar dari produsen  sampai ke  konsumen  akhir.  Pada  penelitian  ini  terdapat  perbedaan  biaya  pada  masing - masing  lembaga  pemasaran,  yang  dikarenakan  perlakuan  atas  biaya-biaya  dalam  pendistribusian bokar pada setiap tingkatan lembaga yang berbeda-beda. Untuk lebih jelasnya perbandingan biaya dan  margin  pemasaran  keseluruhannya  dari  tiap  saluran  pemasaran  di  daerah  penelitian  dapat dilihat pada Tabel 2 berikut ini.
Tabel 2. Perbandingan, Biaya dan Margin Pemasaran Bokar dari Kedua   Saluran yang ada di daerah penelitian .
No Saluran Tataniaga Nilai (Rp/Kg) Harga Jual Petani Harga Jual Pedagang Biaya Total Keuntungan Total Rasio Keuntungan Margin Total 1 I 10300 11072 155 617 (5,57%) 3.98 772 (6,97%) 2 II 8200 10716 1036.6 1479.4 (13,80%) 1.42 2516 (23,48%)
Mubyarto  (1985)  tentang  kondisi  tataniaga  produk  pertanian  yang  efisien  semakin  sulit diwujudkan.  Mubyarto  mengatakan  bahwa  ukuran  dari  sistem  tataniaga  pertanian  yang  efisien adalah  tersalurkannya  komuditas  yang  dihasilkan  petani  ke  konsumen  akhir dengan  biaya  yang semurah murahnya serta sistem tataniaga mampu memberikan pembagian yang adil dari harga yang dibayarkan konsumen akhir kepada semua pihak yang ikut serta dalam tataniaga komuditas tersebut.
Analisis ini dilakukan  terhadap  bagian  harga  pada  setiap  lembaga  dengan  maksud  melihat bagian  keuntungan  yang  diaambil  pedagang  perantara  dalam  pemasaran  bokar.  Pada  dasarnya, keuntungan persatuan unit bokar yang diambil lembaga pemasaran tidak tergantung dari biaya yang dikeluarkan akan tetapi cenderung ditetapkan lebih dahulu oleh lembaga. Dengan demikian, harga beli  lembaga  akan  ditentukan  oleh  harga  jual  dikurangi  dengan  biaya  yang  dikeluarkan  dan keuntungan yang ditetapkan oleh perusahaan per satuan bokar.
Analisis  ini  dimaksudkan  untuk  menentukan lembaga  mana  yang  efektif  atau  tidak  efektif sehingga  dapat  digunakan  sebagai  pertimbangan  untuk  melakukan  perbaikan  terhadap  saluran pemasaran  bokar.  Kosepnya  adalah  bahwa  efektifitas  lembaga  pemasaran  ditentukan  oleh proporsionalitas  antara  keuntungan  yang  diambil  lembaga  dibandingkan  dengan  biaya  yang dikeluarkan (zulkifli, dkk dalam bank Indonesia 2006) .
Dilihat dari besarnya biaya yang dikeluarkan dapat dikatakan bahwa saluran tataniaga I lebih efisiens dibanding saluran tataniaga lainnya karena biaya tataniaga yang dikeluarkan pada saluran I lebih kecil dibandingkan saluran II.
Dari  Tabel  2 terlihat  adanya  perbedaan  biaya  tataniaga  untuk  tiap  saluran  yang  terbentuk. Adanya perbedaan biaya tataniaga juga dipengaruhi oleh beberapa faktor antara lain : jauh dekatnya jarak  saluran  tataniaga,  kegiatan  yang  berbeda  pada  masing – masing  lembaga,  potongan  harga terhadap penyusutan bokar yang berbeda, dan besar kecilnya retribusi yang dikeluarkan.
Untuk memperoleh nilai margin tataniaga keseluruhan dari tiap – tiap saluran tataniaga yang ada  di  daerah  penelitian  adalah  dari  pengurangan  harga  jual (  He  )  dengan  harga  beli  (  Hp  )  atau penjumlahan  antara  biaya  dan keuntungan.  Berdasarkan  Tabel  2 saluran  tataniaga  yang  memiliki margin  terkecil  adalah  saluran  tataniaga  I  yaitu  sebesar  Rp.  772/kg  dan  margin  terbesar  terdapat pada saluran tataniaga II yaitu sebesar Rp. 2516/Kg. Perbedaan ini terjadi karena saluran II banyak membebankan biaya penyusutan bokar.
Bedasarkan nilai rasio keuntungan lembaga terhadap biaya yang dikeluarkan bahwa untuk satu rupiah  biaya  yang  dikeluarkan  pada  masing-masing  saluran,  lembaga  pada  saluran  pasar  lelang memperoleh  keuntungan  sebesar  Rp  3,98/Kg  dan  pada  saluran  pasar  non-lelang  memperoleh keuntungan sebesar Rp 1,42/kg, rasio keuntungan pada pasar lelang lebih besar dibandingkan rasio keuntungan  melalui  pasar  non-lelang  meskipun  dari  keuntungan  total  dari  saluran  II  dapat  dilihat lebih besar yaitu sebesar Rp 1479,4/Kg.

## Bagian Harga yang Diterima Petani
Berdasarkan hasil penelitian maka besarnya bagian harga yang di terima petani dari ke dua saluran di mulai dari persentase yang terkecil yaitu : (1) saluran melalui pasar lelang dan (2) saluran melalui  non-pasar  lelang .  Besarnya  bagian  harga  yang  di  terima  petani  pada  saluran  pasar  lelang adalah 93,02persen dan bagian harga petani pada saluran non-pasar lelang adalah 76,52 persen, hal ini  dikarenakan  pada  saluran  pasar  lelang memiliki  saluran  tataniaga  yang  pendek  dibandingkan dengan  saluran  tataniaga  non-pasar  lelang.  Kemudian  pada  saluran  pasar  lelang biaya  yang dikeluarkan pada saluran ini lebih kecil yaitu sebesar Rp. 155/Kg.
Sedangkan bagian harga yang terdapat pada saluran tataniaga non-pasar lelang yaitu sebesar 72,52 persen. Hal ini disebabkan antara lain karena biaya total pada saluran ini adalah yang tertinggi yaitu Rp. 1036,6/Kg. Bagian harga yang di terima petani merupakan imbalan yang di terima petani dalam menghasilkan suatu produk dan dinyatakan dalam bentuk persentase. Besarnya harga yang diterima  petani  ini  dipengaruhi oleh  harga  akhir  yang  dibayar  konsumen  dan  harga  produsen ( Soewito,1990 ). Masyrofie  (1994),  menambahkan  besarnya  bagian  harga  yang  diterima  produsen
akan dapat dilihat kekuatan tawar menawar produsen dengan lembaga pemasaran, jika bagian harga yang  diterima  petani  produsen  itu  cukup  tinggi  sehingga  akan  terdorong  untuk  berproduksi  yang lebih  baik  lagi  begitu  pula  sebaliknya  apabila  bagian  harga  yang  diterima  produsen  cukup  rendah mungkin saja produsen akan merubah usahanya pada jenis usaha lain yang lebih menguntungkan .

## Efisiensi Saluran Pemasaran
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  angka  indeks  efisiensi  teknis  (IET)  dan  indeks  efisiensi ekonomis (IEE) dari kedua saluran pemasaran yang ada di daerah penelitian yang dapat dilihat dari hasil perhitungan berdasakan rata – rata jarak dari pusat produksi ke daerah konsumen maka saluran pemasaran I yang memiliki indeks efisiensi teknis (IET) terkecil yaitu sebesar Rp. 31 Kg/Km, artinya setiap  penambahan  jarak  1  Km  maka  biaya akan  bertambah  sebesar  Rp.  31 Kg/Km.  Secara  teknis saluran pasar lelang lebih efisien dibandingkan saluran non-pasar lelang.
Saluran  yang  memiliki  indeks  efisiensi  teknis  (IET)  terbesar  adalah  saluran  non-pasar  lelang yaitu sebesar Rp. 207,32/Kg/Km, artinya setiap penambahan jarak 1 Km maka biaya akan bertambah sebesar  Rp.  207,32/Kg/Km. Diketahui  bahwa  saluran  pemasaran  non-pasar  lelang memiliki  indeks efisiensi  ekonomis  (IEE)  yang terkecil  yaitu sebesar  Rp.  2,85 Kg  bila  di  bandingkan  dengan  saluran pasar lelang sebesar 7,96 kg, artinya dengan biaya sebesar Rp. 1 maka akan diperoleh keuntungan sebesar Rp. 2,85 Kg melalui non-pasar lelang. secara ekonomis saluran non-pasar lelang lebih efisien dibandingkan melalui saluran pasar lelang. (Chalkin dan Humei Wang, 1978 dalam Soetiarso et al , 1995), menyatakan  bahwa  indeks  efisiensi  teknis  adalah  suatu  ukuran  yang  menunjukkan  suatu efisien  atau  suatu  sistem  pemasaran  dengan  membandingkan  jumlah  biaya  pemasaran  yang dikeluarkan dengan ukuran komoditas yang diperjualbelikan (misal dalam Kg).
Analisis  Uji Beda  Rata-rata  (t-test) Margin  dan Farmer  Share  Antara  Petani  yang  Menjual  Bokar Melalui Pasar Lelang dan Non-Lelang
Alat  analisis  yang  digunakan  untuk  menguji  efektivitas  pasar  lelang  karet  (PLK),  maka digunakan uji beda dua rata-rata marjin dan farmer share antara pasar lelang karet dan non-pasar lelang karet berbeda nyata atau tidak. Analisis uji beda rata-rata (t-test) adalah membandingkan nilai rata-rata beserta selang kepercayaan tertentu dari dua populasi. Dalam penelitian ini digunakan uji t- test untuk  mengetahui  ada  atau  tidak  adanya  perbedaan  (kesamaan)  antara  farmer  share  petani yang  menjual  bokar  melalui  pasar  lelang  dan  non-lelang,  maka  dilakukan  pengujian  dengan menggunakan analisis uji t-test pada tingkat kepercayaan 95% (t-tabel 0,005%).
Melalui hasil analisis uji beda rata-rata farmer share didapat nilai t-test hitung ( Equal Variance Assumed ) adalah 14,599. Pada tingkat kepercayaan 95% (α = 5% : 2 = 2,5% (uji 2 sisi) dengan derajat kebebasan (dt) n-2 atau 60-2 = 58, maka diperoleh nilai t-tabel sebesar 2,00172. Nilai t hitung > t table  (14,599 >  2,00172)  dan P  value (0,000  <  0,05)  maka  Ho  ditolak,  artinya  bahwa  terdapat perbedaan antara tingkat farmer share petani yang menjual bokar melalui pasar lelang dan petani yang menjual bokar melalui pasar non-lelang. Nilai t-test hitung positif yang berarti tingkat farmer share  petani  yang  menjual  bokar  melalui  pasar  lelang  lebih  tinggi  dari  petani  yang  menjual  bokar melalui  pasar  non-lelang.  Perbedaan  tingkat  farmer  share  ( mean  diference )  sebesar  16,50637 (93,0275-76,5211), dan perbedaan berkisar antara 14.24305 sampai 18.76968.
Untuk analisis uji beda rata-rata margin didapat nilai t-test hitung ( Equal Variance Assumed ) adalah 14,053 Pada tingkat kepercayaan 95% (α = 5% : 2 = 2,5% (uji 2 sisi) dengan derajat kebebasan (df) n-2 atau 60-2 = 58, maka diperoleh nilai t-tabel sebesar 2,00172. Nilai t hitung > t table (14,053 > 2,00172)  dan P  value (0,000  <  0,05)  maka  Ho  ditolak,  artinya  bahwa  terdapat  perbedaan  antara tingkat  margin  petani  yang  menjual  bokar  melalui  pasar  lelang  dan  petani  yang  menjual  bokar melalui pasar non-lelang. Dengan kata lain tingkat margin petani yang menjual bokar melalui pasar lelang lebih kecil dari petani yang menjual bokar melalui pasar non-lelang. Perbedaan tingkat margin ( mean  diference )  sebesar  1744.00000  (772-2.516),  dan  perbedaan  berkisar  antara  1992.42515
sampai 1495.57485. Hal ini sependapat dengan (Azzaino, 1982) bahwa Panjang pendeknya saluran tataniaga akan mempengaruhi tinggi rendahnya marjin tataniaga yang mengambil keuntungan dari fungsi  tataniaga  yang  dilakukan  menyebabkan  semakin  besar  marjin  tataniaga.  Besar  marjin tataniaga akhirnya dibebankan kepada konsumen akhir dengan cara menaikkan harga eceran atau kepada  produsen  dengan  cara  menekan  harga  ditingkat  produsen. ( Soewito,1990 )  menambahkan bahwa  bagian  harga  yang  di  terima  petani  merupakan  imbalan  yang  di  terima  petani  dalam menghasilkan suatu produk dan dinyatakan dalam bentuk persentase. Besarnya harga yang diterima petani  ini  dipengaruhi  oleh  harga  akhir  yang  dibayar  konsumen  dan  harga  produsen. Perbedaan harga  yang  di  bayarkan  oleh  konsumen  akhir  dengan  harga  yang  diterima  produsen  dari  saluran pasar  lelang  dan  saluran  non-pasar  lelang  yang  lebih  besar  adalah  perbedaan  harga  pada  saluran non-pasar  lelang.  Marjin  pada  saluran  pasar  lelang  lebih  kecil  daripada  marjin  pada  saluran  pasar non-lelang. Melalui uji t-test bahwa terdapat perbedaan rata-rata tingkat farmer share petani yang menjual bokar melalui pasar lelang dan farmer share petani yang menjual bokar melalui pasar non- lelang, dimana rata-rata tingkat farmer share petani yang menjual bokar melalui pasar lelang lebih besar dari pada rata-rata tingkat farmer share petani yang menjual bokar melalui pasar non-lelang hal ini disebabkan karena adanya perbedaan harga bokar dan biaya yang dikeluarkan petani dalam memasarkan boakr di Kabupaten Bungo.
Efektivitas pasar lelang karet Kabupaten Bungo rantai tataniaga bokar yang masih panjang seharusnya  bisa  di  arahkan  dengan  menjual  bokar  melalui  pasar  lelang  karet.  Berdasarkan  hasil analisis farmer share menunjukan saluran tataniaga I, petani yang menjual bokar langsung melalui pasar  lelang  memiliki  bagian  harga  yang  di  terima  petani  paling  besar,  jadi  dengan  adanya keberadaan  pasar  lelang  tentunya  bagian  harga  yang  di  terima  petani  di  Kabupaten  Bungo  akan meningkat karena petani tidak lagi menjual bokar melalui pedagang perantara dan mutu karet bisa ditingkatkan  dan  penetapan  harga  akan  lebih  transparan. Petani  hendaknya  lebih  mementingkan kualitas hasil bahan olah karet (Bokar), agar bisa menjual bokar melalui pasar lelang, Hal ini bertujuan agar harga yang diterima petani lebih tinggi bila dibandingkan dengan petani yang menjual melalui pasar non-lelang.

## KESIMPULAN
Margin pemasaran melalui pasar lelang lebih rendah dibandingkan dengan non-pasar lelang. Adapun kelebihan saluran pemasaran melalui pasar lelang dari biaya pemasaran pada pasar lelang lebih rendah dibandingkan dengan biaya pemasaran pasar non-lelang, dan dilihat dari hasil penelitian di daerah penelitian bahwa farmer share petani pada saluran pasar lelang yaitu petani yang menjual bokar melalui pasar lelang memiliki persentase lebih besar dibandingkan farmer share petani pada saluran  pasar  non-lelang yaitu  petani  yang  menjual  bokar  melalui  pasar  non-lelang,  hal  ini disebabkan  karna saluran  tataniaga  pada  saluran  pasar  lelang lebih  pendek  dibandingkan  saluran non-pasar  lelang sehingga  keberadaan  pasar  lelang  di  daerah penelitian    lebih  efektiv  dilihat  dari margin pemasaran dan farmer share petani.

## Ucapan Terima Kasih
Pada  kesempatan  ini  penulis  ingin  menyampaikan  ucapan  terima  kasih  kepada  Dekan  dan Ketua Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian universitas Jambi yang telah memfasilitasi pelaksanaan penelitian ini. Selain itu ucapan terima kasih juga diucapkan untuk seluruh manajer pasar lelang di Kabupaten Bungo yang telah memfasilitasi dalam pelaksanaan penelitian di lapangan.

## DAFTAR PUSTAKA
Azzaino, Z. 1982. Pengantar Tataniaga Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor.
Dinas Perkebunan . 2012. Statistik Perkebunan. Dinas Perkebunan Provinsi Jambi.
Limbong, W.H dan Sitorus, P. 1985. Pengantar Tataniaga Pertanian . Institut Pertanian Bogor. Bogor. Mardjoko,  Tri.  2004. Pasar  Lelang  :  Harapan  Baru  Memperbaiki  Posisi  Tawar  Petani . http://www.pdfio.com/k-201862.html. (Diakses 20 Februari 2012).
Masyrofie,  1994. Diktat  Pemasaran  Pertanian .  Program  Studi  Ilmu  Ekonomi  Pertanian.  Program Pascasarjana. Universitasi Brawijaya. Malang. Sartono.  2005.  Analisis  Pemasaran  Bokar  di  Provinsi  Sumatera  Selatan,  Kerjasama  PSE  dan  Dirjen Perkebunan. IPB. Bogor
Pusat  Penelitian  Sosial  Ekonomi  Pertanian  (PSE).  1998. Laporan  Hasil  Penelitian  Kajian  Agribisnis Karet Rakyat . Kerjasama PSE, dengan Dirjen Perkebunan, PSE. Bogor.
Utomo,  dkk.  2013. Tantangan  Tataniaga  Komoditas  Pertanian. Malang.  Jurnal.  Diunduh http://utomoagribisnis.wordpress.com (Diakses 15 Oktober 2013).