## ANALYSIS OF THE INFLUENCE OF BEAUTY INFLUENCER ATTRACTIVENESS AND TRUST ON PURCHASE INTENTION THROUGH PARASOCIAL RELATIONSHIPS IN SOMETHINC COSMETICS

## ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK BEAUTY INFLUENCER DAN KEPERCAYAAN TERHADAP NIAT BELI MELALUI HUBUNGAN PARASOSIAL PADA KOSMETIKA SOMETHINC
Dwi Putri Septiara 1 , Sri Setyo Iriani 2 , Yessy Artanti 3 Universitas Negeri Surabaya 1,2,3 dwi.18053@mhs.unesa.ac.id 1 , srisetyo@unesa.ac.id 2 , yessyartanti@unesa.ac.id 3

## ABSTRACT
This  research  aims  to  examine  the  influence  of  beauty  influencer  attractiveness  and  trust  on  purchase intentions  for  Somethinc  cosmetic  products  through  parasocial  relationships.  Parasocial  relationships refer  to  interactions  formed  between  consumers  and  influencers  on  social  media.  This  research  uses  a quantitative approach with data collection techniques in the form of an online questionnaire distributed to  respondents  who  know  Somethinc  and  Tasya  Farasya.  This  research  identifies  and  analyzes  factors that  influence  prospective  consumers'  purchasing  intentions,  especially  in  Somethinc  cosmetics.  The independent  variables  in  this  research  are  the  attractiveness  of  beauty  influencer  Tasya  Farasya  and brand  trust,  the  dependent  variable  is  purchase  intention,  and  the  intervening  variable  is  parasocial relationships. Data were analyzed using Structural Equation Modeling (SEM) analysis techniques based on Partial Least Square (PLS).
Keywords : Beauty Influencer Attractiveness, Trust, Purchase Intention, and Parasocial Relationships

## ABSTRAK
Riset ini bertujuan untuk menguji dampak daya tarik beauty influencer dan kepercayaan terhadap niat beli produk kosmetika Somethinc melalui hubungan parasosial. Hubungan parasosial mengacu pada interaksi yang  terbentuk  antara  konsumen  dan  influencer  di  media  sosial.  Riset  ini  menggunakan  pendekatan kuantitatif dengan teknik pengumpulan data berupa kuesioner online yang disebar kepada responden yang mengenal Somethinc serta Tasya Farasya. Riset ini mengidentifikasi dan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi  niat  beli  calon  konsumen,  khususnya  dalam  kosmetika  Somethinc.  Variabel  independen dalam  riset  ini  adalah  daya  tarik  beauty  influencer  Tasya  Farasya  dan  kepercayaan  brand,  variabel dependen  adalah  niat  beli,  dan  variabel  intervening  adalah  hubungan  parasosial.  Data  dianalisis menggunakan teknik analisis Structural Equation Modelling (SEM) berbasis Partial Least Square (PLS). Kata Kunci: Beauty Influencer Attractiveness , Kepercayaan, Niat Beli, Dan Hubungan Parasosial

## PENDAHULUAN
Kosmetik  saat  ini  sudah  menjadi kebutuhan  primer  bagi  para  wanita. Kosmetik  di  Indonesia  pada  awalnya berfokus  pada  penampilan  yang  natural dan  hanya  sedikit  mengubah  bentuk wajah  asli  pemakai.  Namun  saat  ini penggunaan  kosmetik  sudah  memiliki karakteristik  yang  berbeda  daripada zaman  dahulu.  Kosmetik  yang  dulu hanya  digunakan  sebagai  alat  untuk mempercantik  diri,  kini  semakin  luas dan  berkembang  tujuan  penggunaanya. Penggunaan make  up dan  kosmetik dapat  menambah  kepercayaan  diri,
maka  dari  itu  intensitas  penggunaan make  up dapat  memengaruhi  tingkat kepercayaan  diri  (Pangemanan et  al ., 2022).  Adanya  pergeseran  penggunaan kosmetik  ini  membuat  banyak  merek lama  yang  produknya  kurang  relevan dengan  produk  yang  dibutuhkan  oleh anak  muda  zaman  sekarang,  sehingga merek lama kemudian mencoba beradaptasi dengan kebutuhan kosmetik saat  ini.  Kosmetik  saat  ini  tidak  hanya terdiri  dari make  up ,  namun  juga skincare .  Adanya skincare juga  tidak lepas  dari  peran  media  sosial  yang penggunanya  mayoritas  adalah  remaja
dan  wanita  yang  sesuai  dengan  target market  mayoritas brand kosmetik  saat ini. Skincare terus  berkembang  hingga menjadi  perbincangan  dan  banyak diulas  kaum  hawa  lewat  media  sosial seperti  WhatsApp,  Tiktok,  Youtube, dan  Instagram  (Wahyu  Abadi et  al ., 2023).  Fenomena  semakin  maraknya penggemar  artis  asal  Korea  dan  juga produk kecantikan yang digunakan artis asal  Korea  ini  membuat  banyak  merek lokal  menangkap  sebuah  peluang  baru untuk  menciptkan  produk  dan brand baru  untuk  menyasar  daya  tarik  pada pasar  tersebut.  Selain brand yang  lebih fresh dengan tren saat ini, banyak brand juga  memutuskan  menggunakan brand ambassador sebagai penunjang promosi daripada  produk brand tersebut. Brand ambassador merupakan  suatu  ikon budaya  atau  identitas,  dimana  mereka bertindak  sebagai  alat  pemasaran  yang mewakili  suatu  produk  (Shimp  &
Andrews, 2013:250). Brand ambassador hanya terikat atau eksklusif untuk  satu brand dan  tidak  dapat memasarkan  produk  dari brand lain, sementara endorser dapat  memasarkan lebih dari satu brand dan biasanya tidak terikat  pada  peraturan  hanya  dapat mempromosikan  satu brand . Celebrity endorser adalah seseorang yang
menikmati  pengakuan  publik  dan  yang menggunakan  pengakuan  itu  atas  nama barang konsumen dengan muncul dalam sebuah  iklan. Celebrity endorser dapat membawa kredibilitas pada pesan iklan, sehingga membuat pesan yang disampaikan  akan  lebih  menarik  dan efektif  (Mccracken,  1989).  Sementara itu endorser juga  memiliki  hal  yang berbeda  dengan influencer . Endorser menawarkan produk atau brand dengan fokus utama pada kualitas atau kuantitas dari  media  yang  dipilih  seperti  melalui foto, video ataupun tulisan dan biasanya tidak  memiliki  pengetahuan  yang banyak  pada  bidang  yang  sedang
dipromosikan.  Sementara influencer lebih  fokus  pada  mengutamakan penawaran  dengan  cara  berinteraksi dengan  audiencenya  untuk  meyakinkan pengikutnya (Habib, 2013).
Influencer di  bidang beauty saat ini  semakin  banyak  dan  beragam. Namun  hanya  ada  beberapa beauty influencer yang sudah dipercaya banyak orang.  Menurut  artikel  Ice.id,  (2023) ada  7  sosok beauty influencer yang paling  populer  di  Indonesia,  dan  pada urutan  pertama  terdapat  nama  Tasya Farasya  sebagai beauty influencer paling  populer  di  Indonesia.  Selain sudah  populer,  Tasya  Farasya  juga sudah banyak dipercaya oleh pengikutnya  dan  juga brand yang bekerjasama  dengannya.  Tasya  Farasya memiliki  jumlah  pengikut  paling banyak  diantara beauty influencer lainnya di Indonesia dengan pengikut di instagram mencapai 7,7 juta user , selain itu di platform Youtube, channel Tasya juga  begitu  populer  dengan  4,24  juta subscriber .  Tak  cuma  populer,  Tasya juga  memiliki  banyak  prestasi  yang diraihnya selama ini. Berikut daftarnya Tabel 1. Prestasi Tasya Farasya
Sumber: diolah peneliti, 2024 Tasya  memiliki  dampak  yang begitu  besar  di  dunia  kecantikan  di Indonesia,  Tasya  sendiri  juga  memiliki tagline yang ikonik dan berbeda dengan beauty influencer lain  yakni  “Tasya Farasya approved ”  yang  seringkali No. Daftar Prestasi Tasya Farasya
1. Breakout Creator of The Year,
Beauty Fest Asia 2018 2. Konten Kreator Muda bidang
Fashion and Beauty XYZ Creator Awards 2018 3. Kolaborasi dengan berbagai brand ternama seperti Mineral Botanica, Maybeline, Elshe Skin, Focallure dan lainnya
4. Model runway dan sideway New York Fashion Week 2018
5. WOW Influencer 2023 di bidang Kecantikan
digunakan oleh merek untuk melakukan pemasaran  akan  produknya  sehingga pengikut  Tasya  akan  lebih  percaya dengan tagline tersebut  karena  sudah melalui review dari  Tasya  Farasya. Review Tasya  Farasya  juga  seringkali menjadi rujukan calon pembeli sebelum memutuskan  untuk  membeli  produk kecantikan brand yang  telah  di review oleh  Tasya.  Selain  calon  pembeli, banyak brand skincare juga mempercayai kredibilitas Tasya Farasya untuk  melakukan review pada  produk mereka.
Somethinc  adalah  salah  satu brand yang percaya dengan kredibilitas dari  Tasya  Farasya  yang  kemudian diwujudkan  dalam  hal  kolaborasi produk  Somethinc  yang  memiliki  label
“Tasya Farasya Approved ” dan menjadikannya sebagai beauty influencer mereka.  Label  ini  bisa menjadi  daya  tarik  sendiri  karena menyangkut pada nama Tasya, sehingga produk  akan  lebih  dapat  dipercaya daripada  produk  lain  yang  belum memiliki label tersebut. Selain jujur dan memiliki kredibilitas yang tinggi, Tasya juga  selalu  mengikuti  tren  yang  ada termasuk  pada  tren Korean wave yang saat ini menjamur di Indonesia. Demand yang  tinggi  akan  produk  kecantikan yang  bertema  Korea  di  Indonesia membuat  banyak brand baru  hadir dengan menyasar pada demand tersebut.
Salah  satu brand yang  berhasil menangkap demand ini adalah Somethinc.  Selain beauty influencer , Somethinc  juga  menggunakan celebrity endorser seperti  Afgan,  Vidi  Aldiano, dan  Patricia  Gouw  untuk  memasarkan produknya.  Selain  itu  Somethinc  juga menggunakan brand ambassador
dengan  menggandeng  artis  asal  Korea selatan  yakni  NCT  Dream  dan  Han  So Hee.
Produk  kosmetik  dan skincare yang  ditawarkan  oleh  Somethinc
memiliki  karakteristik  yang  berbeda dengan  kosmetik  lokal  lain  yang  hadir di generasi awal seperti Viva, Sari Ayu, Marks,  Purbasari,  Fanbo,  dan  lain-lain. Somethinc  menyasar  pasar  anak  muda yang  berusia  mulai  15  tahun  dan produk-produk  Somethinc  dirancang sesuai  dengan  minat  mayoritas  target konsumennya  yakni  memiliki  kiblat brand kosmetik  luar  negeri.  Selain produk  yang  dikemas  lebih  baik  dan memiliki standart tinggi, pola pemasaran  Somethinc  juga  dilakukan sesuai  dengan  pemasaran  yang  relevan saat  ini  yakni  melalui  media  sosial, platform streaming , website ,  dan  juga media televisi. Selain itu perbedaan lain dari brand kosmetik  lokal  lainnya adalah penggunaan bahan-bahan pembuat  atau inggredient list yang dijamin  memiliki  kualitas  yang  tinggi dan  cocok  untuk  semua  jenis  kulit karena  sebelum  produk  dipasarkan, produk  akan  diuji  coba  dulu  lewat testing dan  kemudian  dicari  terdapat masalah  ketika  penggunaan  atau  tidak, jika  tidak  ada  masalah,  kemudian barulah  produk  akan  diproduksi  secara massal dan dirilis ke pasaran. Somethinc  memiliki  hubungan  yang dekat  dengan  para  pengikut  serta  para penggunannya.  Produk  baru  Somethinc seringkali lahir dari feedback konsumen untuk mereka dan kemudian Somethinc berusaha  untuk  menyelesaikan  problem mereka  yang  kemudian  terciptalah produk  baru  yang  sesuai  dengan permintaan  konsumen.  Hubungan  yang dekat  antara  konsumen  dan  merek  ini tentunya  dapat  menimbulkan  niat  beli yang  lebih  besar  karena  produk Somethinc  hadir  dari  suara  konsumen, sehingga produk akan lebih relevan jika dibandingkan  dengan  produk  yang diciptakan tanpa melibatkan konsumen.
Mayoritas konsumen merasa senang  ketika  produk  yang  mereka inginkan  kemudian  didengarkan  oleh
merek,  sehingga  kemudian  dari  dalam diri  mereka  muncul  suatu  niatan  untuk membeli produk tersebut. Niat membeli atau  niat  beli  merupakan  suatu  jenis pengambilan keputusan yang mempelajari  alasan  konsumen  membeli suatu merek tertentu (Saad et al. , 2012).
Sementara  menurut  Kotler  &  Keller (2016:199) niat membeli dapat dimengerti sebagai kemungkinan konsumen membeli di masa depan atau pelanggan  yang  menjanjikan  aktivitas pembelian  terkait  dengan  konsumsi  di masa  depan.  Niat  membeli  pada dasarnya  adalah  adanya  pertimbangan dalam  pemlihan  kecocokan  motif pembelian  dengan  karakteristik brand yang  ada  (Belch  &  Belch,  2009). Menurut Mowen dan Minor (2002:315), niat  merupakan  suatu  rencana  dalam melakukan  suatu  hal  atau  sesuatu  yang dapat  disebut  dengan  perencananaan keputusan. Oleh karena itu dalam proses pembelian,  niat  membeli  dimaknai sebagai  rencana  pembelian  suatu produk.  Niat  beli  diperlukan  untuk diteliti  karena  niat  beli  termasuk    salah satu  perilaku  konsumen  dalam  sikap konsumsi,  kecenderungan  responden untuk  bertindak  sebelum  memutuskan untuk  melakukan  pembelian.  Niat membeli  merupakan  rencana  atas kemungkinan  konsumen  yang  akan mengambil keputusan pembelian terhadap produk atau jasa tertentu (Ayu
&  Palupi,  2020).  Niat  beli  konsumen penting  untuk  diukur  sebagai  indikator pelanggan  masih  setia  atau  mulai meninggalkan  suatu  barang  atau  jasa (Kotler dan Keller, 2008:188 ). Niat beli dapat  dipengaruhi  oleh  siapa  dan dengan  media  apa  produk  tersebut dipasarkan.  Keinginan  membeli  akan muncul  ketika  seseorang  telah  merasa cocok  atau  merasa  tertarik  dengan sesuatu  yang  ingin  mereka  beli. Menurut Ayu & Palupi (2020), niat beli dapat  dipengaruhi  dari  sikap  dan  daya
tarik  dari beauty influencer .  Begitupun dengan  riset  dari  Widyanto  &  Agusti (2020)  yang  mengungkapkan  niat  beli dapat  dipengaruhi  oleh  dampak  besar dari  daya  tarik influencer itu  sendiri. Dalam  riset  Annisa  dan  Yusran  (2022) mengungkapkan  bahwa  kepercayaan dan  keahlian beauty influencer tidak berefek  yang  signifikan  terhadap  niat beli. Niat beli lebih banyak dipengaruhi oleh  daya  tarik  dari beauty influencer itu sendiri. Menurut Permana & Astuti, (2023),  niat  beli  dapat  dipengaruhi secara  positif  oleh  hubungan  parasosial antara influencer dan para pengikutnya. Berdasarkan  beberapa  riset  terdahulu tersebut  diketahui  niat  beli  dapat berdampak signifikan terhadap niat beli dan  hubungan  parasosial  dan  juga  bisa tidak  berdampak  signifikan  pada  niat beli.
Hubungan  parasosial  merupakan suatu bentuk kelekatan pada penggemar terhadap idola yang disukainya membentuk  perasaan  seperti  mengenal artis  tersebut  secara personal pada  diri penggemar  (Horton  &  Wohl,  1956). Menurut  Maltby et  al. ,  (2002:6), hubungan  parasosial  dapat  dikatakan menjadi abnormal secara psikologis jika terus terjadi pada masa dewasa, apalagsi sampai mengabaikan tugas perkembangannya. Hubungan parasosial  merupakan  hubungan  jangka panjang yang dapat bertahan melampaui paparan media (Giles, 2002). Hubungan parasosial dapat dipengaruhi oleh social media influencer atau beauty influencer . Peran  media  sosial  telah  memudahkan influencer untuk berbagi akan wawasan dan  gaya  hidup  dengan  pengikutnya, dengan  perilaku  partisipatif  ini  maka dapat meningkatkan hubungan parasosial kepada pengikutnya. Pengikut  menjadi  orang  yang  terus ingin  tahu  tentang  aktivitas  dan keseharian  daripada influencer tersebut (Yuksel & Labrecque, 2016). Hubungan
parasosial antara pengikut dan influencer ini  dapat  memberikan dampak yang besar pada niat beli suatu produk,  karena  didasari  ingin  memiliki barang  yang  sama  dengan  idolanya. Hubungan  ini  terbentuk  dalam  waktu yang  lama  dan  pengikut  yang  memiliki hubungan parasosial ini cenderung akan lebih  mudah  untuk  meniru  ataupun mengikuti  saran  dari influencer atau idola  mereka.  Hubungan  parasosial akan  semakin  meningkat  ketika  terjadi kontak sosial seperti halnya repost , like , dan  juga  berkomentar.  Pengikut  yang berada  pada  level  hubungan  parasosial merupakan  pengikut  yang  lebih  setia, karena  mereka  merasa  memiliki  dan merasa paling tahu tentang idolanya, hal ini  yang  tidak  ditemui  kepada  pengikut lain  yang  belum  terbentuk  sebuah hubungan  parasosialnya.  Dalam  dunia kosmetik  hubungan  ini  dapat  terjadi seperti saat beauty influencer mempromosikan kosmetik yang dipakai sehari-hari,  sehingga  pengikut  yang memiliki hubungan parasosial yang kuat akan  langsung  mencari  tahu  dan kemungkinan  besar  membelinya,  tanpa memikirkan  kualitas  produk  ataupun citra  merek  tersebut,  karena  telah percaya  kepada  sosok  idolanya  atau beauty influencer tersebut.  Menurut Ayu  &  Palupi  (2020),  hubungan parasosial secara langsung tidak berefek yang besar dalam niat beli. Sebaliknya,
Permana  &  Astuti  (2023)  dalam penelitiannya menyebut hubungan parasosial antar influencer dan pengikut berefek  positif  terhadap  niat  beli.
Hubungan parasosial juga dapat dipengaruhi  positif  oleh  daya  tarik sosial  dari beauty influencer .  Menurut Leite  &  Baptista  (2022),  hubungan parasosial  dan  kepercayaan  merek merupakan variabel yang penting dalam meneliti  hubungan  antar influencer dan niat  beli.  Dalam  riset  yang  sama  juga disebutkan hubungan parasosial
memiliki  peran  yang  lebih  penting daripada kredibilitas endorsment influencer . Dalam praktiknya hubungan parasosial selalu berkaitan dengan daya tarik  idola  atau influencer .  Daya  tarik yang  kuat  akan  sesuatu  dan  dilakukan secara  terus-menerus  dapat  membentuk suatu hubungan parasosial yang kuat. Daya tarik ( attractiveness ) merupakan  kualitas  yang  menyebabkan minat,  keinginan,  atau  tarikan  pada seseorang  atau  sesuatu  (Ortony, et  al ., 1988). Sumber yang menarik cenderung dapat  meningkatkan  persuasi  sehingga dapat  memengaruhi  bagaimana  sikap subjektif  seseorang  (Mcguire,  1985). Daya  tarik  sangatlah  berdampak  dalam pembentukan  atensi  kepada  seseorang atau  sesuatu.  Penggunaan make up dan kosmetik  oleh  artis  Korea  menciptakan sebuah daya tarik bagi para pengikutnya, tak jarang banyak pengikut  kemudian  mencoba  untuk meniru  bagaimana  penampilan  artis tersebut,  tujuannya  adalah  untuk menciptakan  daya  tarik  baik  bagi  diri sendiri  maupun  lingkungan  sekitar ataupun  seseorang  yang  diinginkannya. Para  pengguna  yang  awalnya  tertarik pada  sang  idola  atau  artis,  kemudian mencoba mencari tahu pada brand yang sedang  digunakan  oleh  artis  tersebut.
Setelah menemukan brand yang dipromosikan, maka daya tarik kembali muncul  pada brand tersebut  sehingga timbul  rasa  keingintahuan  dan  mencari informasi seputar brand tersebut. Brand ambassador dalam hal ini juga berperan sebagai influencer karena telah berhasil menciptakan  sebuah  daya  tarik  yang membuat  para  pengikutnya  tertarik  dan memunculkan  niat  beli  pada brand tersebut.  Menurut  Madina  dan  Kim (2021),  daya  tarik  dapat  dibedakan menjadi  dua  indikator  yakni  daya  tarik fisik  ( physical attractiveness )  dan  daya tarik  sosial  ( social  attractiveness ). Menurut  Aronson et  al .  (2007),  daya
tarik  fisik  adalah  kombinasi  dari karakteristik  yang  dievaluasi  sebagai seorang  yang  cantik  ataupun  tampan pada  ujung  paling  ekstrem  dan  tidak menarik  pada  ujung  yang  lain. Sementara daya tarik sosial adalah sikap atau  sifat  yang  membentuk  seseorang untuk  menimbulkan  rasa  suka  secara sosial  (Perse  &  Rubin,  1989).  Menurut Febriana & Purwanto (2023), daya tarik berdampak  positif  dalam  meningkatkan niat  beli.  Widyanto  &  Agusti  (2020) dalam  penelitannya  juga  berpendapat bahwa  daya  tarik  berefek  yang  besar bagi influencer untuk memengaruhi niat beli. Beauty  influencer dan  niat  beli berefek  positif  terhadap  niat  beli  (Ayu &  Palupi,  2020).  Namun  dalam  riset lain  yang  dilakukan  Utami  (2022) menyebutkan  daya  tarik  tidak  berefek yang signifikan terhadap niat beli.
Secara naluri setiap manusia yang memiliki  kertertarikan  akan  sesuatu akan  mencari  informasi  tentang  hal yang membuat mereka tertarik. Termasuk  dalam  hal    ketertarikan  akan suatu produk yang seringkali
informasinya  masih  belum  jelas  dan belum  lengkap.  Setelah  mencari  dan mendapatkan  informasi,  maka  langkah selanjutnya adalah mencari tahu produk atau  merek  ini  dapat  dipercaya  atau tidak.  Kepercayaan  dapat  diartikan sebagai sejauh mana pelanggan mempercayai  merek,  baik  dalam  apa yang  mereka  katakan  maupun  dalam apa  yang  mereka  lakukan.  (Youssef  & Lebdaoui,  2020).  Sementara  Hasan (2013) berpendapat bahwa kepercayaan adalah  kemampuan  untuk  memprediksi tindakan  pihak  lain  dalam  hubungan dan  kepercayaan  bahwa  pasangan  lain tidak  akan  bertindak  opportunis  jika diberikan kesempatan untuk melakukannya.  Kepercayaan  lahir  dan tumbuh ketika hubungan saling percaya tetap  dijaga  dengan  baik  dan  tidak saling menghianati daripada
kepercayaan  tersebut.  Kepercayaan pada  riset  ini  lebih  berfokus  pada kepercayaan merek atau brand trust . Menurut  Chaudhuri  &  Holbrook (2001) brand trust atau  kepercayaan merek dapat diartikan seperti konsumen yang mengandalkan kemampuan merek untuk  menjalankan  fungsinya  secara konsisten. Kepercayaan merek merupakan perasaan aman yang diperoleh oleh konsumen dalam interaksinya  dengan  merek  yang didasarkan  pada  persepsi  bahwa  merek tersebut dapat diandalkan dan memenuhi kepentingan serta keselamatan  konsumen  (Lindawaty  & Syawaluddin, 2022). Kepercayaan merek dapat membentuk suatu hubungan  yang  berdampak  signifikan terhadap  loyalitas  pelanggan,  sehingga merek  akan  mendapatkan  konsumen yang setia karena produk atau mereknya senantiasa  dapat  dipercaya  (Pratama, 2016). Kepercayaan yang dijaga dengan baik  juga  berdampak  terhadap  citra merek  pada  konsumen  yang  telah  loyal terhadap  merek.  Konsumen  tersebut dengan senang hati akan merekomendasikan merek yang mereka percaya  sehingga  tercipta  pula  suatu niat beli dari orang yang direkomendasikan  tersebut  (Wardhana et  al. ,  2017).  Menurut  Trianasari et  al . (2023) kepercayaan merek berefek yang besar  dalam  memengaruhi  niat  beli. Tiffa  Ersantika et  al .  (2023)  dalam penelitiannya  mengungkapkan  bahwa kepercayaan merek berefek positif serta signifikan terhadap niat beli. Dalam dunia kecantikan kepercayaan terhadap merek juga dapat dipengaruhi  dari  kepercayaan  terhadap beauty influencer atau brand
ambassador yang  dipakai  oleh  merek tersebut. Sebagai contohnya brand lokal Everwhite  yang  menggandeng brand ambassador asal  Korea,  Kim  Seon  Ho. Kemudian  ada  juga  Scarlett  dengan
Song  Joong  Ki  dan  Twice  (girl  band asal Korea). Pemilihan beauty influencer atau brand  ambassador asal Korea  ini  bukan  tanpa  alasan,  karena Korea telah menjadi standart kecantikan baru  seiring  dengan  menyebarnya hallyu  wave atau  arus K-Pop yang menyebar  di  berbagai  negara,  termasuk
Indonesia. Standart kecantikan perempuan  asal  Korea  yang  tinggi membuat banyak masyarakat
mengidolakannya  sehingga  ada  sebuah
demand yang  tinggi  untuk  memenuhi kebutuhan tersebut (kompasiana, 2022). Tingginya permintaan produk kecantikan  yang  dapat  mengubah  kulit dan  wajah  seperti  selebriti  Korea membuat  lahirnya brand skincare baru di  Indonesia,  salah  satunya  adalah
Somethinc  yang  didirikan  pada  tahun 2019  karena  adanya  demand  tersebut. Brand kecantikan Somethinc menangkap  peluang  dimana  banyak masyarakat mengidolakan brand kosmetik  luar  negeri,  namun  susah untuk  menjangkaunya  secara  harga.
Somethinc  hadir  dengan  produk  yang memiliki kualitas yang bersaing dengnan  produk  luar  negeri  dan  secara harga  lebih  terjangkau.  Somethinc memiliki  target market generation-z atau gen-z dan millenial generasi  akhir yakni usia 15-50 tahun.
Pada  tahun  2022  lalu  dalam periode  bulan  April  hingga  Juni  2022 lewat  penjualan  di  dua e-commerce yakni Tokopedia dan Shopee menempatkan Somethinc sebagai brand skincare dengan  penjualan  nomor  satu di  Indonesia  dalam  hal sales revenue . Dalam memasarkan produknya, Somethinc  menggunakan  setidaknya  5 strategi pemasaran yakni dengan model campaign yang bervariasi, memanfaatkan platform live seperti TikTok  dan  Shopee  untuk  mengadakan flashsale ,  menggelar event Serum Wonderland,  menjadikan  artis  korea
sebagai brand ambassador ,  dan  juga melakukan branding di  museum  Moja. Karena  usia  brand  yang  masih  muda dengan  pertumbuhan  yang  signifikan inilah  yang  membuat  peneliti  tertarik untuk  menggunakan brand Somethinc sebagai obyek penelitian.
Gambar 1. Data Penjualan Skincare di Tokopedia dan Shopee periode April-Juni 2022 Sumber : (compas.co.id) Pada  gambar  di  atas  terlihat bahwa  Somethinc  berhasil  menduduki peringkat  pertama  dalam  hal sales revenue selama  periode  April-Juni 2022.  Prestasi  ini  tentunya  sangat  baik, mengingat  Somethinc  baru  didirikan pada  tahun  2019  dan  dalam  tempo waktu  3  tahun  sudah  bisa  bersaing dengan brand yang umurnya jauh lebih tua serta lebih berpengalaman. Somethinc berhasil mengungguli produk skincare lain  yang  juga menyasar  pasar  yang  mirip  seperti Scarlett,  MS  Glow,  Avoskin,  dan Whitelab.
Somthinc  juga  saat  ini  sedang menghadapi  masalah  yang  serius  dari maraknya  produk  dari brand kosmetik asal  Tiongkok  yang  masuk  ke  pasar kosmetik  lokal  seperti  Originote, Skintific,  Perfect  Diary,  dan  lainnya. Brand kosmetik  asal  Tiongkok  ini membawa  harga  yang  lebih  murah karena didukung subsidi oleh salah satu sosial e-commerce yakni  Tiktok  dan dalam jangka panjang dapat mengancam brand lokal. Apalagi brand kosmetik  asal  Tiongkok  ini  memiliki keuntungan  rendahnya  biaya  produksi karena diproduksi di negaranya,
berbeda  dengan brand kosmetik  lokal yang  harus  membangun  pabrik  sendiri
di Indonesia dan menyerap tenaga kerja asal Indonesia.

## Gambar 2. Data Penjualan Serum periode 1-15 September 2022
Sumber: (compas.co.id) Berdasarkan  pada  gambar  di  atas terlihat  bahwa  penjualan  Somethinc menjadi  yang  tertinggi  untuk  produk serum  dengan  angka  64,8  ribu  produk terjual  selama  periode  1-15  september 2022.  Menurut  data  dari  compas.co.id Somethinc  dan  Scarlett  konsisten sebagai  top  brand  dalam  penjualan produk serum kecantikan.

## Gambar 3. Data Penjualan Serum
periode 1-15 Maret 2023 Sumber : (compas.co.id)
Sementara  pada  periode  lain
Somethinc mengalami penurunan penjualan  produk  serum  seperti  pada gambar  di  atas  penjualan  produk andalan  Somethinc  yakni  serum  masih menjadi yang tertinggi dengan penjualan  64,8  ribu  produk  sepanjang dua minggu yakni 1-15 September 2022,
sementara  salah  satu  brand  asal Tiongkok yakni Skintific masih menduduki  peringkat  kelima  pada penjualan  serum.  Selang  6  bulan
kemudian  seperti  yang  terlihat  di gambar  1.5,  penjualan  serum  Skintific melesat  ke  urutan  pertama  dan  berhasil mengungguli Somethinc dalam penjualan  serum  dengan  periode  yang sama yakni dua minggu. Skintific hanya membutuhkan  waktu  2  tahun  untuk menjadi  brand  dengan  penjualan  serum terlaris  di  E-Commerce  Indonesia seperti Shopee dan Tokopedia. Tentunya  hal  ini  merupakan  sebuah ancaman  yang  nyata  bagi  Somethinc, sehingga diharapkan strategi pemasaran Somethinc  bisa  ditingkatkan  lagi  agar bisa  kembali  bersaing  dengan  merek lain, utamanya Skintific.
Selain  itu  peneliti  melihat  adanya fenomena  gap  riset  yang  terjadi  dari riset  terdahulu.  Menurut  Lee  &  Lee, (2022) sikap terhadap beauty influencer berefek  besar  terhadap  sikap  pada merek  dan  niat  beli,  begitupun  dengan Zhu & Kim, (2022) juga mengungkapkan  bahwa  sikap  terhadap beauty influencer berefek besar terhadap  sikap  merek  dan  niat  beli, selaras  juga  dengan  riset  dari  Ayu  & Palupi, (2020) yang menyatakan beauty influencer berefek  positif  terhadap  niat beli. Selain itu Permana & Astuti, (2023) juga  menyebut  bahwa  kredibilitas beauty  influencer berefek  positif terhadap niat beli pengikutnya. Sementara  sebaliknya,  dalam  riset
(Utami,  2022)  menyatakan  bahwa  daya tarik celebrity  endorser tidak  berefek besar  terhadap  niat  beli.  Begitupun dengan  Trianasari,  dkk,  (2023)  yang menyebut brand image lebih berdampak besar  dalam  mempengaruhi  niat  beli daripada influencer  endorsment . Riset Ayu & Palupi (2020) yang menyatakan hubungan parasosial tidak berefek besar dalam  niat  beli.  Riset  yang  dilakukan Annisa  &  Yusran  (2022)  juga menyatakan  bahwa  keahlian beauty influencer tidak  berefek  signifikan terhadap  niat  beli.  Sementara  dalam
riset  lain  yang  dilakukan  Leite  & Baptista (2022) mengungkapkan bahwa hubungan  parasosial  memiliki  peran yang lebih penting daripada kredibilitas endorsment influencer . Berdasarkan  gap  fenomena  dan gap  riset  yang  telah  dijelaskan  di  atas membuat peneliti tertarik untuk melakukan  riset  tentang  hal  tersebut. Berdasarkan  hal  yang  telah  dijelaskan, penulis  ingin  mengambil  riset  dengan judul : “ Analisis Dampak Daya Tarik
Beauty Influencer dan  Kepercayaan Terhadap Niat Beli melalui Hubungan Parasosial pada kosmetika Somethinc” .

## Hipotesis
Hipotesis  riset  yang  diajukan berdasarkan  hubungan  antar  variable riset adalah sebagai berikut:
H1:  Terdapat  dampak  positif  antara daya  tarik beauty  influencer terhadap hubungan parasosial. H2: Terdapat dampak positif kepercayaan brand terhadap  hubungan parasosial.
H3:  Terdapat  dampak  positif  hubungan parasosial  terhadap  niat  beli  produk Somethinc.
H4: Terdapat dampak positif daya tarik beauty influencer terhadap  niat  beli produk Somethinc. H5: Terdapat dampak positif kepercayaan brand Somethinc  terhadap niat beli.

## METODE PENELITIAN Jenis Penelitian
Riset  ini  termasuk  kedalam  jenis riset  konklusif  dengan  tujuan  utamanya yaitu  menguji  hipotesis  spesifik  dan hubungan  spesifik  dari  data  yang  telah dihasilkan kemudian dianalisis menggunakan metode kuantitatif (Malhotra,  2009).  Riset  ini  merupakan riset  kausal  yang  terdapat  hubungan sebab-akibat  yang  melibatkan  variabel
independent atau variabel yang memengaruhi  dan  variabel  dependent atau variabel yang dipengaruhi (Sugiyono, 2015:59). Penggunaan variabel independent (daya tarik
influencer dan  kepercayaan),  variabel dependent  (niat  beli),  dan  variabel intervening (hubungan parasosial).

## Desain Penelitian
Rancangan  riset  menggambarkan bagaimana  suatu  alur  riset  dilakukan dan  dapat  mempermudah  peneliti  pada saat  melakukan  penelitian.  Karena tujuan utama riset adalah untuk menguji hipotesis dan mengevaluasi hubungannya,  riset  ini  menggunakan rancangan  riset  konklusif  dengan  jenis kausal.  Riset  ini  akan  berbentuk hubungan sebab akibat karena jenis riset yang digunakan adalah kausal (Malhotra, 2017:90). Riset ini bertujuan untuk  menguji  adanya  dampak  daya tarik influencer dan  kepercayaan terhadap  niat  beli  dengan  hubungan parasosial sebagai variabel intervening .

## Tempat dan Waktu Penelitian
Tempat  pada  riset  ini  bersifat tidak terbatas karena penyebaran angket dilakukan  melalui  google form secara online ,  yang  mana  pelaksanaannya dapat  diakses  oleh  siapa  saja  yang termasuk  ke  dalam  kriteria  responden serta  dimana  saja.  Pada  google form terdapat  batasan  yaitu  1  akun  google hanya  diperbolehkan  memberikan  satu kali tanggapan. Hal ini dilakukan untuk mencegah responden yang sama memberi tanggapan lebih dari satu kali. Untuk penyebaran angket riset
dilakukan  di  media  sosial  seperti WhatsApp, Instagram, dan Twitter.

## Populasi
Populasi pada riset ini merupakan pengguna  produk  Somethinc  yang jumlahnya  tidak  diketahui  sehingga
bersifat infinite atau  populasi  tidak terbatas  dan  tidak  memungkinkan peneliti  menghitung  jumlah  populasi secara keseluruhan (Suryani & Hendryadi,  2016:191).  Karakter  dari populasi yang ditetapkan adalah sebagai berikut: a. Responden merupakan calon konsumen  pria  atau  wanita  yang berniat  membeli  Somethinc  secara online  dengan  indikator  usia  15-50 tahun.
b. Responden  yang  telah  memiliki  niat beli online produk Somethinc
c. Penyebaran  angket  dilakukan  secara online .
Sampel Pada  riset  ini  sampel  ditentukan dengan menggunakan teknik pengambilan  sampel  non  random melalui  tipe  purposive  sampling, dikarenakan  sampel  yang  dibutuhkan memiliki  karakteristik  tertentu.  Saat menentukan ukuran sampel atau sampel size,  peneliti  dapat  merujuk  pada berbagai rumus statistik untuk mendapatkan  sampel  yang  didapat  dari populasi  yang  sudah  memenuhi  syarat dengan  tingkat  kepercayaan  yang  dapat diterima dengan kadar kesalahan sampel (sampling errors) yang mungkin ditoleransi (Yusuf, 2019:153).
Jumlah  populasi  dalam  riset  ini mengacu  pada  pendapat  dari  Sugiyono (2011:91)  yang  mengatakan  bahwa ukuran  sampel  riset  antara  30  sampai 500. Untuk menentukan besaran sampel merujuk  pada  rumus  perhitungan menurut (Ferdinand, 2014:173).
Pada  riset  tersebut  memberikan saran  bahwa  ukuran  sampel  paling sedikit 5 kali jumlah indikator. Adapun untuk  jumlah  variabel  yang  digunakan dalam riset ini sebanyak empat variabel yakni  daya  tarik beauty influencer , kepercayaan brand ,  niat  beli,  dan hubungan  parasosial.  Dengan  demikian
diketahui  total  keseluruhan  indikator dalam riset ini adalah 18. Adapun dasar perhitungannya adalah sebagai berikut: n  =    (5  x  jumlah  indikator  yang digunakan) =  5 x 18 =  90 Riset  ini  menggunakan  salah  satu jenis non  probability  sampling yaitu judgemental sampling. Dalam judgemental sampling ,  penelitih  akan memilih  elemen-elemen  yang  tepat  dan mewakili populasi untuk dimasukkan ke dalam sampel riset (Malhotra, 2017:412).  Jumlah  sampel  adalah jumlah  dindikator  dikali  5  sampai  10 (Hair  Jr. et al. ,  2010:101).  Dalam  riset ini  terdapat  18  indikator,  sehingga jumlah  minimal  anggota  sampel  adalah 90 sampai 180 responden. Peneliti akan mengambil  160  responden  sebagai sampel penelitian. Peneliti akan menambahkan 10% dari ukuran sampel untuk  mengantisipasi  apabila  terjadi kesalahan,  sehingga  diperoleh  sampel riset sebanyak n  =  160 + (160 x 10%) =  160 + 16 =  176 responden Berdasarkan  perhitungan  yang dilakukan,  maka  diperoleh  jumlah responden  yang  akan  digunakan  pada riset ini sebanyak 176 responden.

## Teknik Pengumpulan Data
Dalam  riset  ini,  menggunakan beberapa  teknik  untuk  mengumpulkan data sebagai berikut:
a. Wawancara Wawancara merupakan suatu langkah  dalam  mendapatkan  informasi dari  narasumber  di  lapangan  sebelum peneliti memberikan angket. Wawancara  yang  dilakukan  dalam  riset dengan  cara  memberikan  pertanyaan melalui  via personal message / chatting pada media sosial.
b. Angket
Teknik  pengumpulan  data  dilakukan secara online melalui  google form . Kemudian  disebarkan  kepada  setiap responden,  dimana  kuisioner  tersebut membahas  tentang  daya  tarik  beauty influencer  dan  kepercayaan  terhadap niat  beli  melalui  hubungan  parasosial. Peneliti  menyebarkan  melalui  media sosial seperti WhatsApp, Instagram, dan Twitter.  Sedangkan  tahapan  dalam melaksanakan
pengumpulan
data
dengan  menggunakan  google form secara umum yakni sebagai berikut : a. Peneliti  membuat  angket online melalui google form yang  berisi pertanyaan pertanyaan sesuai dengan kisi kisi instrumen penelitian b. Setelah  angket online selesai  dibuat, maka  link  angket online dari  google form  akan  disebarkan  melalui  media sosial  seperti  line,  whatsapp,  dan instagram.
c. Dalam  penyebaran  angket,  peneliti memilih responden dengan karakteristik  yang  sudah  ditetapkan oleh peneliti. d. Jawaban  dari  responden  akan tersimpan  secara  otomatis  melalui database dari google form .
e. Peneliti akan mengolah data menggunakan SEM dengan menggunakan Partial Least Square (PLS).

## Instrumen Penelitian
Dalam  riset  ini  instrumen  berupa kuesioner  atau  angket  digunakan  untuk mengukur  variabel  bebas  yaitu  daya tarik influencer dan  kepercayaan kemudian  variabel  terikat  yang  terdiri dari  niat  beli.  Angket  riset  ini  bukan angket  terbuka  karena  mengandung pilihan  jawaban,  yang  memudahkan responden untuk menjawab dan memudahkan peneliti untuk menganalisis data. Dalam riset ini, skala likert digunakan untuk mengukur sikap,
pendapat,  dan  persepsi  seseorang  atau
kelompok  orang  tentang  fenomena sosial  yang  ada.  Di  setiap  item  skala pada umumnya memiliki lima kategori, yang terbagi dalam “sangat tidak setuju sampai dengan “sangat setuju” (Malhotra, 2009). Seperti yang disajikan dalam tabel 3.2.
Tabel 3. 1 Skala Likert
Teknik Analisis Data Teknik  untuk  menganalisis  data adalah  dengan  menggunakan  teknik analisis SEM  (Structural  Equation Modelling) berbasis Partial  Least
Square (PLS ).  Menurut  Ghozali  (2006) PLS (Partial  Least  Square) merupakan metode  analisis  yang  powerful  karena tidak  mengasumsikan  data  dan  diukur dengan  skala  dan  sampel  yang  kecil. Sementara  menurut  F.  Hair  Jr et  al.
(2014) SEM-PLS adalah teknik Structural  Equation  Modelling  (SEM) yang  didasarkan  pada  pendekatan iteratif  yang  memaksimalkan  varian yang  dijelaskan  dari  setiap  variabel endogen. Metode ini memiliki beberapa keunggulan, termasuk berbasis covariance dan  dapat  digunakan  untuk menganalisis  data  yang  tidak  dapat memenuhi asumsi kenormalan data atau data  riset  yang  sedikit.  Selain  itu, metode  ini  dapat  digunakan  untuk menganalisis  variabel  kontruk  yang memiliki  sifat  reflektif.  Menurut  Lin et al. (2020)  SEM-PLS  juga  lebih  efisien untuk analisis data dengan sampel kecil dibandingkan  dengan Covarian  Based
SEM  (CB-SEM) .  Adapun  tahapan  dari analisis SEM-PLS dengan menggunakan model pengukuran (Outer
Model)  dan  model  struktural  (Inner
Model) HASIL DAN

## PEMBAHASAN PENELITIAN
Gambaran Umum Objek  pada  riset  ini  adalah  calon pembeli  produk  Somethinc.  Jumlah sampel yang digunakan adalah sebanyak 176 responden dengan kriteria berusia  15-50  tahun,  merupakan  calon konsumen  yang  pernah  melihat  produk Somethinc  pernah  mengetahui  atau mengenal  Tasya  Farasya,  dan  pernah memiliki  niat  beli  Somethinc  secara online.  Instrumen  pengumpulan  data yang  digunakan  pada  riset  ini  yaitu penyebaran  kuisioner  secara online melalui google form kepada  responden dengan  rentang  waktu  12  Juni  2024 sampai  dengan  14  Juni  2024.  Pada tahap  selanjutnya  dilakukan  uji outer model ,  analisis inner model ,  uji kebaikan ( model fit ), dan uji hipotesis.
Deskripsi Responden Pada riset ini dilakukan pengujian dampak  daya  tarik beauty influencer dan  kepercayaan  merek  terhadap  niat beli  melalui  hubungan  parasosial  pada kosmetika  Somethinc.  Pengambilan data  dilakukan  melalui  kuesioner  yang dilakukan  secara online .  Pertanyaan diberikan  dengan  batasan  kepada responden  yang  mengenal  Tasya Farasya dan pernah memiliki niat untuk membeli produk Somethinc dan berusia 15-50 tahun.
Pada  observasi  ini,  peneliti melakukan  uji  validitas  dan  reliabilitas untuk  item  pernyataan  yang  telah disususn  melalui  kuesioner  yang  telah dibagikan  secara  online  dan  telah memperoleh  176  responden  yang memenuhi  syarat.  Setelah  dinyatakan valid  dan  reliabel  maka  dilakukan  uji hipotesis terhadap 110 responden. Riset
ini menggunakan alat analisi SmartPLS 4.0.
Diketahui  dari  176  responden diketahui  berdasarkan  jenis  kelamin yang  lebih  dominan  adalah  perempuan (83%) daripada laki-laki (17%). Dilihat dari usia mayoritas ada pada usia 15-25 tahun  (55%),  kemudian  26-33  (40%), dan 34-41 (5%). Dilihat dari pekerjannya, mayoritas responden adalah  seorang  mahasiswa  atau  pelajar (43%), kemudian pekerja swasta (33%), wirausaha  (13%),  pegawai  negeri  sipil (10%), dan lainnya (1%). Untuk tingkat pendidikan terakhir, mayoritas merupakan  lulusan  SMA  sederajat (37%) dan D4/S1 (37%), disusul dengan lulusan  SMP  (12%),  Diploma  sederajat (8%),  S2  (5%),  dan  terakhir  SD sederajat (1%).

## Deskripsi Jawaban Responden
Analisis  ini  akan  membahas masing-masing variabel penelitian: daya tarik  influencer  gaya,  kepercayaan merek,  niat  beli,  dan  hubungan parasosial. Untuk mendapatkan deskripsi jawaban responden, skor total dari  masing-masing  pertanyaan  dan nilai  rata-rata  jawaban  (mean)  untuk masing-masing  pertanyaan  dihitung. Selanjutnya,  untuk  mengkategorikan nilai  rata-rata  (mean)  dari  jawaban responden  secara  keseluruhan,  nilai interval  kelas  digunakan  menurut (Sudjana,  2018:79)  yang  didapatkan melalui rumus berikut: interval kelas  = !"#$" &'()"*++",!"#$" &'('*-$. /01#$. 2'#$3
= 4,5 4 = 7 4 = 0,8
Setelah  memperoleh  nilai  interval 0,8, kriteria rata-rata jawaban responden akan disusun. Berdasarkan informasi di atas,  penggolongan  rata-rata  jawaban responden  untuk  masing-masing  item pernyataan  akan  ditemukan.  Data analisis  hasil  jawaban  responden  untuk
masing-masing  variabel  adalah  sebagai berikut:

## Outer Model
Uji Validitas Konvergen Validitas  konvergen  digunakan untuk  membuktikan  bahwa  responden memahami  pernyataan  tentang  setiap variabel  laten  dalam  penelitian  dengan cara  yang  sama  seperti  yang  dimaksud peneliti.  Jika  nilai  faktor  penampungan lebih  dari  0,70,  maka  hasil  perolehan yang tinggi akan berkorelasi (Ghozali & Latan, 2015:74).
Berdasarkan  pada  tabel  diatas,
dapat  dilihat  nilai  pada  setiap  indikator atau outer  loading bernilai  lebih  dari 0,7,  sehingga  seluruh  item  indikator dapat  dikatakan  valid  karena  sudah memenuhi  syarat  validitas  konvergen dan dapat dilakukan analisis selanjutnya. Uji Reliabilitas Dalam analisis SEM-PLS, konstruk dianggap reliabel jika memiliki nilai reliabilitas komposit >0,6 dan  nilai  alfa  Cronbach  >0,7.  Hasil pengujian reliabilitas komposit ditunjukkan  dalam  tabel  berikut: Berdasarkan tabel.. nilai Composite  Reliability semua  variabel sudah  melebihi  0.6  dan  pada  nilai Cronbach’s  Alpha di  atas  0.7  yang berarti sudah memenuhi asumsi reliabilitas.
Evaluasi  Model  Struktural  (Inner
Model) Inner  model  dapat  diukur dengan  menghitung R-square untuk konstruk dependen, uji-t serta signifikansi  dari  koefisiensi  parameter jalur struktural. Hasil proses bootstrapping pada  model  struktural dapat dilihat pada gambar berikut:
Uji Kebaikan Model (Model Fit) R Square Ada tiga kategori dalam pengelompokan  nilai R-square .  Jika nilai R-square itu  0,75  termasuk kategori kuat; untuk nilai R-square 0,50 termasuk  kategori  moderat  dan  0,25 termasuk  kategori  lemah  (Hair  et  al, 2010).  Nilai  R-square  dari  variabel dependen yang didapat pada model riset ini dapat dilihat pada Tabel berikut:
Berdasarkan  tabel  di  atas  hasil dari pengolahan data melalui SmartPLS dihasilkan  nilai R  Square variable Hubungan  Parasosial  senilai  0, 418 .
Nilai  ini  menjelaskan  bahwa  kekuatan
Beauty Influencer Attractiveness  dan Kepercayaan dalam memprediksi Hubungan  Parasosial  adalah  senilai 41,8%.  Sedangkan nilai  R  Square variable  Niat  Beli  senilai  0,519.  Nilai ini menjelaskan bahwa kekuatan Beauty Influencer Attractiveness dan Kepercayaan  dalam  memprediksi  Niat
Beli adalah senilai 51,9%.

## Q Square
Nilai  Q-Square  digunakan  untuk mengukur  kebaikan  model.  Nilai  Q- Square  yang  lebih  besar  menunjukkan bahwa  model  struktural  lebih  cocok (sesuai)  dengan  data  (Sarstedt  et  al., 2011). Tabel berikut menunjukkan hasil uji  Q-square  dari  penelitian  ini:
Berdasarkan tabel di atas, diketahui  hasil  penjumlahan  nilai Q- Square pada  kedua  variabel  endogen (Hubungan  Parasosial)  adalah  senilai 0,400  dan  variabel  endogen  (Niat  Beli) senilai 0,477. Dengan melihat pada nilai tersebut,  maka  dapat  disimpulkan bahwa riset ini memiliki nilai observasi yang baik/bagus karena nilai Q square > 0  (nol).  Dengan  demikian,  model  riset ini dinyatakan memenuhi syarat kebaikan ( model fit ).

## F Square
Nilai F Square 0,02 sebagai kecil,
0,15  sebagai  sedang,  dan  nilai  0,35 sebagai  besar.  Nilai  kurang  dari  0,02 bisa  diabaikan  atau  dianggap  tidak  ada efek (Sarstedt dkk., 2017).
Berdasarkan  tabel  nilai F  Square diatas,  yang  efek  size  besar  dengan kriteria F Square > 0,35 adalah dampak Beauty Influencer Attractiveness
terhadap  Hubungan  Parasosial.  Dan yang  efek  sedang  yaitu  dengan F Square antara 0,15 sd 0,35 adalah tidak ada. Selanjutnya efek kecil yaitu dengan
F  Square antara  0,02  sd  0,15  adalah dampak Beauty Influencer
Attractiveness terhadap  niat  beli, dampak  hubungan  parasosial  terhadap niat  beli  dan  dampak  kepercayaan terhadap  niat  beli.  Sedangkan  dampak diabaikan  adaalah  dampak  kepercayaan terhadap  hubungan  parasosial  karena yang mempunyai nilai F Square < 0,02.
Indeks  GOF  model  reflektif  SEM PLS
Uji Hipotesis Pengujian  hipotesis  dilakukan dengan  memerhatikan  nilai  original sample estimates (O) untuk mengetahui arah  hubungan  antar  variabel,  serta  t- statistics  (T),  dan  p-values  (P)  untuk mengetahui  tingkat  signifikansi  dari hubungan  tersebut.  Nilai  original sample yang mendekati +1 mengindikasikan hubungan yang
positif, sedangkan nilai yang mendekati -1  mengindikasikan  hubungan  yang negatif  (Sarstedt  et  al.,  2017).  Nilai  t- statistics  lebih  dari  1,96  atau  p-value yang  lebih  kecil  dari  taraf  signifikansi (<0,05)  mengindikasikan  bahwa  suatu hubungan antar variabel adalah signifikan.  Hasil  pengujian  hipotesis riset dijelaskan sebagai berikut: 1. Nilai  dampak  variable Beauty
Influencer  Attractiveness terhadap Hubungan  Parasosial  adalah  senilai 0,582  dengan p-value senilai  0,000
(<0,05).  Dengan  demikian  H1 diterima,  yaitu Beauty  Influencer Attractiveness berdampak  positif terhadap Niat Beli.
2. Nilai  dampak  variable  Kepercayaan terhadap Hubungan Parasosial adalah senilai  0,109  dengan p-value senilai
0,119  (>0,05).  Dengan  demikian  H2 ditolak,  yaitu  Kepercayaan  Brand
tidak berdampak terhadap Hubungan Parasosial.
3. Nilai  dampak  variable  Hubungan Parasosial  terhadap  Niat  Beli  adalah senilai  0,199  dengan p-value senilai 0,025  (<0,05).  Dengan  demikian  H3 diterima,  yaitu  Hubungan  Parasosial berdampak positif terhadap Niat Beli Produk Somethinc. 4. Nilai  dampak  variable Beauty Influencer  Attractiveness terhadap Niat Beli produk adalah senilai 0,372 dengan p-value senilai 0,000 (<0,05). Dengan demikian H4 diterima, yaitu Beauty  Influencer  Attractiveness berdampak positif terhadap Niat Beli Produk Somethinc. 5. Nilai  dampak  variable  Kepercayaan terhadap terhadap Niat  Beli  Produk Somethinc  adalah  senilai  0,288 dengan p-value senilai 0,000 (<0,05). Dengan demikian H5 diterima, yaitu Kepercayaan berdampak positif terhadap Niat Beli Produk Somethinc. Pembahasan Riset ini bertujuan untuk menganalisis  dampak  daya  tarik beauty influencer ( beauty influencer Attractiveness )  dan  kepercayaan  merek terhadap  niat  beli  melalui  hubungan parasosial.    Beberapa  dimensi  dan indeks termasuk beberapa item pernyataan  digunakan  untuk  mengukur serta  menguji  hubungan  antar  variable dalam  peneltiian  ini.  Data  yang  telah diperoleh  melalui  kuesioner  kemudian diolah dan dianalisis oleh peneliti untuk memperoleh  hasil  penelitian.  Berikut pemabahasan  hasil  peneltiian  yang diolah dan dianalisis oleh peneliti:
a. Terdapat  dampak  positif  antara Beauty  Influencer  Attractiveness terhadap Hubungan Parasosial
b. Tidak  terdapat  dampak  signifikan antara  Kepercayaan  brand  dan
Hubungan Parasosial
c. Terdapat  dampak  positif  antara
Hubungan  Parasosial  terhadap  Niat Beli
d. Terdapat  dampak  positif  antar Beauty  Influencer  Attractiveness terhadap Niat Beli
e. Terdapat  dampak  positif  antara Kepercayaan  brand  terhadap  Niat Beli.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  riset  dampak kepercayaan  brand  terhadap  hubungan parasosial  tidak  mampu  mendukung riset  sebelumnya,  dikarenakan  hasil yang  tidak  signifikan.  Dampak  daya tarik  beauty  influencer  terhadap  niat beli mampu mendukung riset sebelumnya  dikarenakan  menunjukkan hasil  yang  positif.  Dalam  riset  ini karakteristik responden mayoritas ada di usia  15-25  tahun  (55%)  dengan pekerjaan  mayoritas  adalah  mahasiswa atau  pelajar  (43%),  dan  pendidikan terakhir  adalah  D4/S1  (37%).  Hal  ini penting  untuk  menjadi  perhatian  bagi para  brand  yang  ingin  bekerja  sama dengan beauty influencer ,  bahwa memilih beauty influencer yang  tepat akan  memiliki  dampak  yang  signifikan terhadap nait beli.
Peneliti  menemukan  bahwa  calon konsumen  yang  memiliki  hubungan parasosial  dengan  seorang  beauty influencer  akan  lebih  mudah  dalam memiliki  niat  beli,  dibandingkan  calon konsumen  normal.  Selain  itu  calon konsumen  yang  memiliki  hubungan parasosial  akan  menjadi  pengikut  yang loyal terhadap beauty influencer ,
sehingga  bagi  brand  akan  lebih berpeluang  besar  memiliki  konsumen yang loyal. Pada era saat ini persaingan beauty influencer di  Indonesia  semakin ketat dan beragam. Banyak brand yang juga  sedang  bertumbuh  mengingat kebutuhan  akan skincare dan  juga
kosmetik  akan  tetap  terus  bertumbuh secara  positif.  Kosmetik  dan  produk kecantikan  saat  ini  bukan  lagi  sebagai kebutuhan tersier ,  melainkan  juga masuk  ke  kebutuhan sekunder bahkan primer bagi sebagian orang.
Riset  ini  juga  memiliki  beberapa keterbatasan  seperti  jangka  waktu pengumpulan  data  angket  yang  relatif singkat,  sehingga  kurangnya  variasi jenis  responden.  Selain  itu  beberapa responden  juga  kurang  memahami pertanyaan  sehingga  jawaban  yang dipilih  cenderung  aman.  Kesimpulan dari  riset  yagn  berjudul  Analisis Dampak  Daya  Tarik Beauty  Influencer dan  Kepercayaan  2Terhadap  Niat  Beli melalui  Hubungan  Parasosial  pada Kosmetika  Somethinc  adalah  sebagai berikut:
1. Terdapat  dampak  positif  antara  daya tarik beauty influencer terhadap  niat beli. Sehingga semakin menarik daya tarik beauty influencer tersebut maka akan  semakin  tinggi  niat  beli  yang ditimbulkan. 2. Tidak  terdapat  dampak  antara kepercayaan merek Somethinc terhadap hubungan parasosial. Sehingga  kepercayaan  merek  yang bagus tidaklah cukup untuk membentuk suatu hubungan parasosial,  peran beauty influencer yang sangat penting dalam membentuk hubungan parasosial. 3. Terdapat  dampak  positif  antara kepercayaan  merek  terhadap  niat beli.  Sehingga  hal  ini  menunjukkan bahwa kepercayaan konsumen terhadap  merek  harus  dijaga  dengan baik,  selain  itu  reputasi  merek  juga penting dikarenakan hal ini memiliki dampak positif terhadap niat beli.

## DAFTAR PUSTAKA
Pangemanan,  A.  V.,  Tiwa,  T.  M.  and Kaunang,  S.  E.  (2022)  ‘Pengaruh Self Confidence Terhadap
Intensitas  Penggunaan  Make  Up Pada  Mahasiswi  Angkatan  2018 Program Studi Psikologi Universitas Negeri Manado’, Psikopedia, 3(1). doi: 10.53682/pj.v3i1.5638. Wahyu Abadi, T. and Fitriana Hawa, E. (2023) ‘Digital Marketing Strategy  for  Beauty  Products Through  Beauty  Vlogger  Strategi Digital Marketing Produk Kecantikan Melalui Beauty Vlogger’, 2023, 11(2), pp. 63–67. doi: 10.21070/kanal.v11i2.1711. Shimp, T. A. and Andrews, J. C. (2013)
Advertising, promotion, and other aspects  of  integrated  marketing communications.  9th  ed,    TA    -
TT  -. 9th ed. Mason, Ohio SE  - xxii,  729  pages :  illustrations (some  color) ;  29  cm:  South- Western Cengage Learning Mason,  Ohio.  doi:  LK    - https://worldcat.org/title/8279494 62. Mccracken,  G.  (1989)  ‘Who  Is  the Celebrity Endorser? Cultural Foundations  of  the  Endorsement Process’,  Journal  of  Consumer Research,  16,  pp.  310–321.  doi: 10.1086/209217. Habib,  T.  (2013)  Tak  Banyak  yang Tahu,  Ini  5  Fakta  Penting Perbedaan Endorser dan Influencer, akurat.co. https://www.akurat.co/ekonomi/1 302379274/Tak-Banyak-yang-
Tahu-Ini-5-Fakta-Penting- Perbedaan-Endorser-dan-
Influencer. Ice.id  (2023)  Inilah  7  Beauty  Vlogger Populer  di  Indonesia,  Wajib Follow!, Ice.id. https://www.ice.id/article/influenc er/beauty-vlogger-indonesia. Saad,  S.  et  al.  (2012)  ‘The  Impact  of Brands  on  Consumer  Purchase Intentions’, 4(2), pp. 105–110. Kotler,  P.  and  Keller,  K.  L.  (2016)  A framework for marketing management. Sixth edit,  TA  - TT -. Sixth edit. Boston SE  - xxi, 320 pages ;  23  cm:  Pearson  Boston. doi: LK https://worldcat.org/title/8955009 30. Belch,  G.  and  Belch,  M.  (2009) ‘Advertising  and  Promotion.  An Integrated Marketing Communication Perspective’. Mowen,  J.  C.  and  Minor,  M.  (2002) Perilaku Konsumen. Jakarta: Erlangga. Ayu,  A.  and  Palupi,  S.  (2020)  ‘The Influence  of  Beauty  Influencer Toward  Purchase  Intention  of Local  Cosmetic’,  Jurnal  Ilmiah Mahasiswa FEB, 8(2). https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/j imfeb/article/view/6477. Kotler,  P.  and  Keller,  K.  L.  (2008)
Manajemen  Pemasaran.  12th  edn. PT Indeks. Widyanto,  H.  and  Agusti,  C.  (2020)
‘Beauty  influencer  in  the  digital age:  How  does  it  influence purchase  intention  of  generation Z?’, pp. 2442–9732. doi: 10.25105/jmpj.v13i1.5453. Annisa,  R.  F.  M.  and  Yusran,  H.  L. (2022) ‘Pengaruh Beauty Influencer  Terhadap  Purchase Intention  Melalui  Brand  Image’, Ijd-Demos,  4(3),  pp.  954–962. doi: 10.37950/ijd.v4i3.285. Permana,  R.  A.  M.  and  Astuti,  B. (2023)  ‘Pengaruh  Review  Beauty Influencer  Terhadap  Niat  Beli Produk  Pada  Media  Sosial YouTube’, INOBIS: Jurnal Inovasi  Bisnis  dan  Manajemen Indonesia, 6(3), pp. 290–304. doi: 10.31842/jurnalinobis.v6i3.276.
Horton,  D.  and  Wohl,  R.  R.  (1956) ‘Mass  communication  and  para- social  interaction.’,  Psychiatry:
Journal  for  the  Study  of Interpersonal  Processes,  19,  pp. 215–229. Maltby,  J.  et  al.  (2002)  ‘Thou  shalt worship  no  other  gods  -  Unless they are celebrities: The relationship  between  celebrity worship and religious orientation’, Personality and Individual Differences, 32. doi: 10.1016/S0191-8869(01)00059-9. Giles, D. (2002) ‘Parasocial Interaction:
A  Review  of  the  Literature  and  a Model  for  Future  Research’,
Media  Psychology  -  MEDIA
PSYCHOL,  4,  pp.  279–305.  doi: 10.1207/S1532785XMEP0403_04 .
Yuksel,  M.  and  Labrecque,  L.  (2016)
‘“Digital  buddies”:  parasocial interactions  in  social  media’, Journal of Research in Interactive Marketing,  10,  pp.  305–320.  doi:
10.1108/JRIM-03-2016-0023. Leite, F. P. and Baptista, P. de P. (2022)
‘The  effects  of  social  media influencers’  self-disclosure  on behavioral  intentions:  The  role  of source credibility, parasocial relationships,  and  brand  trust’,
Journal  of  Marketing  Theory  and Practice, 30(3), pp. 295–311. doi:
10.1080/10696679.2021.1935275. Ortony,  A.,  Clore,  G.  and  Collins,  A. (1988) The Cognitive Structure of Emotion, Contemporary Sociology. doi: 10.2307/2074241. Mcguire,  W.  J.  (1985)  ‘Attitudes  and attitude change’, in. https://api.semanticscholar.org/Co rpusID:140980542. Madina,  S.  and  Kim,  H.  (2021) ‘Exploring the Structural Relationship among Beauty Influencers  ’  Attractiveness  and Homophily , Emotional Attachment , and Live Commerce Stickiness’,  International  Journal
of  Advanced  Smart  Convergence Vol.10, 10(4), pp. 149–157. Aronson,  E.,  Wilson,  T.  D.  and  Akert, R.  M.  (2007)  Social  psychology, 6th ed., Social psychology, 6th ed.
Upper Saddle River,  NJ: Pearson Education. Perse,  E.  and  Rubin,  R.  (1989) ‘Attribution in Social and Parasocial Relationships’, Communication Research, 16, pp. 59–77. doi: 10.1177/009365089016001003. Febriana, D. A. and Purwanto, S. (2023) ‘Pengaruh Kepercayaan Dan Daya Tarik  Beauty  Vlogger  Terhadap Keputusan Pembelian Bedak Tabur Pixy’, SCIENTIFIC JOURNAL  OF  REFLECTION : Economic, Accounting, Management  and  Business,  6(1), pp. 151–160. doi: 10.37481/sjr.v6i1.629. Utami,  D.  I.  (2022)  ‘Pengaruh  Daya Tarik Celebrity Endorser, Kredibilitas  Celebrity  Endorser, Kreativitas Iklan Dan Kemenarikan Pesan Iklan Terhadap  Niat  Beli  Pengguna  E- Commerce’, Jurnal Ilmiah Ekonomi  Bisnis,  27(3),  pp.  391– 402. doi: 10.35760/eb.2022.v27i3.5950. Youssef,  C.  and  Lebdaoui,  H.  (2020) ‘How fashion influencers contribute to consumers’ purchase intention’,  Journal  of  Fashion Marketing and Management, Vol.
ahead.  doi:  10.1108/JFMM-08- 2019-0157. Chaudhuri, A. and Holbrook, M. (2001) ‘The Chain of Effects From Brand Trust  and  Brand  Affect  to  Brand
Performance:  The  Role  of  Brand Loyalty’,  Journal  of  marketing, 65, pp. 81–93. doi: 10.1509/jmkg.65.2.81.18255. Lindawaty,  L.  and  Syawaluddin,  S.
(2022)  ‘Pengaruh  Kepercayaan
Merek  Dan  Kepuasan  Konsumen Terhadap Loyalitas Merek Pt Alfa Scorp  Ii  Marelan  Medan’,  Jurnal Bisnis Kolega, 8(1). doi: 10.57249/jbk.v8i1.77. Pratama,  M.  R.  (2016)  ‘Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan dan Kepercayaan  Pelanggan  terhadap Loyalitas  Pelanggan  (Studi  pada PT.  Nipsea  Paint  and  Chemicals jember)’, Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Jember. Wardhana,  N.  K.  et  al.  (2017) ‘Pengaruh  Citra  Merek  terhadap
Kepercayaan’,  Fakultas  Ekonomi
Universitas Negeri Malang. Trianasari,  N.,  Fitriani,  N.  and Rachmawati,  I.  (2023)  ‘The Influence of Social Media Marketing and Influencer Endorsement  Through  Brand Image  and  Trust,  and  Their Impact  on  the  Purchase  Intention of  the  MS  Glow  Brand  Through the Tiktok Application’, International Journal of Professional  Business  Review,  8, p. e03793. doi: 10.26668/businessreview/2023.v8 i10.3793.
Lee,  I.  and  Lee,  S.  (2022)  ‘Effects  of
Beauty  Influencer  Credibility  on Perceived  Risks  and  Purchase Intention  of  Consumers’,  Asian Journal of Beauty and Cosmetology,  20,  pp.  213–225. doi: 10.20402/ajbc.2022.0012. Zhu,  N.  and  Kim,  K.-R.  (2022)  ‘The Effect of Chinese Beauty Influencer  Characteristics  and Marketing  Strategies  on  the Purchase  Intention  of  Luxury Brand  Cosmetics  Among  Women in Their 20s to 50s’, Journal of the Korean  Society  of  Cosmetology,
28(6),  pp.  1264–1274.  doi: 10.52660/jksc.2022.28.6.1264. Leite, F. P. and Baptista, P. de P. (2022) ‘The  effects  of  social  media influencers’  self-disclosure  on behavioral  intentions:  The  role  of source credibility, parasocial relationships,  and  brand  trust’, Journal  of  Marketing  Theory  and
Practice, 30(3), pp. 295–311. doi: 10.1080/10696679.2021.1935275.
Malhotra  (2017)  Riset  Pemasaran (Keempat). Jakarta: PT Indeks. Yusuf, A. M. (2019) Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif & Penelitian  Gabungan.  Jakarta: Kencana. Suryani  and  Hendryadi  (2016)  Metode
Riset  Kuantitatif :  Teori  dan aplikasi  pada  penelitian  bidang manajemen  dan  ekonomi  islan.
Jakarta: Prenadamedia Group.
Sugiyono  (2011)  Metode  penelitian pendidikan pendekatan kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta. Ferdinand, A. (2014) Metode Penelitian
Manajemen.  Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Ghozali,  I.  (2006)  Structural  Equation Modelling Metode Alternatif dengan  Partial  Least  Square. Semarang: Universitas Diponegoro. F.  Hair  Jr,  J.  et  al.  (2014)  ‘Partial  least squares structural equation modeling  (PLS-SEM)’,  European Business Review, 26(2), pp. 106–
121.  doi:  10.1108/EBR-10-2013- 0128.