Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 14 Nomor 2 (2020) DOI: 10.19184/jpe.v14i2.15854

## STRATE GI DISTRIBUSI PADA CV. LAHAN MAS DI DESA BALETBARU KECAMATAN SUKOWONO KABUPATEN JEMBER
Siti Naliatur Rohmah¹, Hety Mustika Ani¹, Sri Kantun¹ ¹Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember Jalan Kalimantan 37, Jember 68121 E-mail: naliatur95@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Strategi Distribusi pada CV. Lahan Mas di Desa Baletbaru Kecamatan Sukowono Kabupaten Jember. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif artinya mengeksplorasi dan  memperdalam  dari  suatu  fenomena  sosial  atau  suatu  lingkungan  sosial  yang  terdiri  atas  pelaku,  kejadian, tempat  dan  waktu.  Penentuan  lokasi  penelitian  menggunakan  metode purposive  area .  Metode  penentuan informan  menggunakan  metode purposive  sampling .  Metode  pengumpulan  data  yaitu  metode  wawancara sebagai metode utama, serta observasi dan dokumen sebagai metode pelengkap. Data yang terkumpul dianalisis menggunakan  analisis  deskriptif.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  CV.  Lahan  Mas  menerapkan  strategi distribusi intensif. Distribusi yang digunakan oleh CV. Lahan Mas ada 2 yaitu distribusi langsung dan distribusi tidak  langsung.  Distribusi  langsung  yang  digunakan  CV.  Lahan  Mas  menggunakan  jenis  saluran  Produsen  – Konsumen.  Distribusi    tidak  langsung  yang  digunakan  CV.  Lahan  Mas  menggunakan  2  jenis  saluran,  yang pertama  yaitu  produsen- wholesaler - retailer -  konsumen.  Jenis  Saluran  distribusi  yang  kedua  yaitu  produsen- retailer - konsumen.
Kata Kunci : Strategi Distribusi Intensif, Produk Beras

## PENDAHULUAN
Komoditas  pangan  merupakan  salah  satu  kebutuhan  dasar  manusia  yang  diperlukan  untuk dapat  mempertahankan  hidup.  Pemenuhan  kebutuhan  pangan  bagi  penduduk  merupakan  hak  asasi manusia.  Berbagai  jenis  pangan  pokok  yang  paling  sering  dikonsumsi  dan  jumlah  paling  banyak diantara  bahan  pangan  lain  yaitu  bahan  pangan  beras,  Tingginya  konsumsi  beras  mengakibatkan permintaan beras juga tinggi dan ketersedian beras menjadi tidak seimbang.
Kabupaten  Jember  merupakan  salah  satu  kabupaten  yang  menyumbang  produksi  beras terbesar di Provinsi Jawa Timur. Menurut Badan Pusat Statistik Provinsi Jawa Timur (2018), produksi padi Kabupaten Jember terbesar dengan jumlah produksi pada tahun 2015 hingga 2018 berturut-turut yaitu 1.004.898 ton, 986.653 ton, 916.992 ton dan 984.201 ton. Untuk pemenuhan konsumsi beras di Kabupaten Jember, diperlukan banyak pabrik pengolahan padi agar menghasilkan beras dengan mutu baik dan siap dikonsumsi. Salah satu kecamatan di Kabupaten Jember yang memiliki banyak pabrik penggilingan beras yaitu Kecamatan Sukowono. Hal tersebut sesuai dengan pernyataan Kepala Camat Sukowono,  perusahaan  penggilingan  padi  terbanyak  di  Kabupaten  Jember  ada  pada  Kecamatan Sukowono.
Salah  satu  produsen  beras  yang  ada  di  Kecamatan  Sukowono  adalah  CV.  Lahan  Mas.  CV. Lahan  Mas  aktif    beroperasi  mulai  tahun  1996  hingga  saat  ini.  Produk  yang  dihasilkan  CV.  Lahan Mas yaitu beras dengan kemasan karung plastik dengan kuantitas beras yang dipasarkan 1 kg hingga 25  kg. Kualitas beras yang dihasilkan CV. Lahan Mas bermacam-macam yakni beras premium dan beras medium. CV. Lahan Mas menawarkan harga berkisar Rp 200.000 hingga Rp 275.000 per 25 kg sesuai dengan kualitas beras yang dijual. CV. Lahan Mas pernah memiliki permasalahan pada aspek distribusi  beras  seperti  distribusi  beras  tidak  sampai  kepada  konsumen.  Pendistribusian  beras dilakukan CV. Lahan Mas di toko-toko sekitar Jember, Surabaya, dan luar Pulau Jawa. Selain itu, CV. Lahan  Mas  juga  menghadapi  permasalahan  pada  harga  yang  tidak  menentu  dan  menimbulkan kerugian.
CV.  Lahan  Mas  mendistribusikan  produknya  dengan  cara  melalui  toko  dan  konsumen  yang langsung  membeli  di  pabrik.  CV.  Lahan  Mas  pasti  memiliki  banyak  pesaing  dalam  usaha penggilingan padi dan juga penjualan produknya. CV. Lahan Mas dalam menjalankan usahanya pasti pernah  mengalami  kendala-kendala  dalam  produksi  dan  distribusinya.  Salah  satu  tujuan  berdirinya
Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 14 Nomor 2 (2020) DOI: 10.19184/jpe.v14i2.15854
usaha  yaitu  untuk  mendapatkan  keuntungan  sebanyak-banyaknya.  Dalam  hal  pendistribusian  beras, tujuan  akhir  dari  sampainya  distribusi  beras  ke  konsumen  yaitu  CV.  Lahan  Mas  mendapatkan keuntungan dari penjualan tersebut.
CV.  Lahan  Mas  dalam  distribusi  produknya  bekerjasama  dengan  perantara.  Perantara  yang digunakan  dalam  mendistribusikan  produknya  dapat  menentukan  saluran  distribusi  yang  digunakan. Saluran  distribusi  yang  digunakan  harus  mempertimbangkan  beberapa  hal  yakni  lokasi,  biaya, keuntungan  dan  jumlah  konsumen.  Berbagai  macam  pengalaman  CV.  Lahan  Mas  dalam mendistribusikan  produk  beras  hingga  ke  konsumen  akhir  dan  CV.  Lahan Mas dapat  bertahan  serta bersaing  dengan  usaha  yang  sejenis  di  Kabupaten  Jember,  peneliti  tertarik  untuk  meneliti  strategi distribusi  yang  digunakan  CV.  Lahan  Mas.  Berdasarkan  latar  belakang  dan  permasalahan  tersebut penulis bermaksud mengadakan penelitian dengan judul “Strategi Distribusi  Pada CV Lahan Mas di Desa Balet Baru Kecamatan Sukowono Kabupaten Jember” .

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif  untuk menganalisis  Strategi  Distribusi  Pada  CV.  Lahan  Mas.  Penentuan  lokasi  penelitian  menggunakan metode purposive  area yaitu  di  CV.  Lahan  Mas.  Jenis  dan  sumber  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini  yaitu  data  primer  dan  data  sekunder.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu dokumen dan wawancara. Metode analisis data yang  digunakan yaitu  reduksi data, display data dan penyajian data.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi  yang  digunakan  CV.  Lahan  Mas  yaitu  strategi  distribusi  intensif.  Strategi  distribusi ini menempatkan produk dagangannya pada banyak retailer atau pengecer serta distributor di berbagai tempat.  Tehnik  ini  sangat  cocok  digunakan  untuk  produk  CV.  Lahan  Mas  karena  yang  diproduksi adalah produk beras atau barang kebutuhan pokok sehari-hari yang memiliki permintaan dan tingkat konsumsi yang tinggi.
Distribusi produk beras CV. Lahan Mas ditujukan kepada pasar tradisional dan toko-toko yang biasa  menjual  kebutuhan  sehari-hari  di  sekitar  Kabupaten  Jember  dan  di  luar  Kabupaten  Jember. Distribusi produk langsung diantar ke lokasi tujuan oleh CV. Lahan Mas jika permintaan produknya lebih  dari  1  ton.  CV.  Lahan  Mas  juga  mendistribusikan  produknya  ke  luar  kota  yaitu  Bondowoso, Surabaya, dan luar Provinsi Jawa Timur.
Perantara  yang  digunakan  oleh  CV.  Lahan  Mas  menyalurkan  produknya  berbeda-beda.  Dapat diketahui  bahwa  ada  15 reteler CV.  Lahan  Mas  yang  menyalurkan  produk  cap  Kura-Kura,  Anak Ayam  dan  Telur  Mas  di  wilayah  Kabupaten  Jember;  1 Wholesaler yang  menyalurkan  produk  beras merah cap Orang Sehat; dan 15 retailer yang menyalurkan semua produk CV. Lahan Mas di wilayah Kabupaten Jember dan luar wilayah Kabupaten Jember. Adanya perantara yang digunakan oleh CV. Lahan  Mas  mengakibatkan  saluran  distribusi  yang  digunakan  berbeda-beda  dari  produk  yang dihasilkan.  Ada  2    jenis  saluran  distribusi  yang  digunakan  CV.  Lahan  Mas  yaitu  saluran  distribusi langsung dan jenis saluran distribusi tidak langsung.
jenis saluran distribusi tidak langsung yang digunakan CV. Lahan Mas ada dua, yaitu :
1. Produsen- Wholesaler- Retailer- Konsumen Saluran  distribusi  terdiri  dari  produsen, wholesaler (pedagang  besar), retailer (pedagang pengecer)  dan  konsumen.  Saluran  distribusi  tidak  langsung  dilakukan  oleh  CV.  Lahan  Mas  sebagai produsen menjual hasil produksinya kepada wholesaler kemudian wholesaler melakukan penawaran kepada retailer dan retailer menjual  kepada  konsumen  akhir.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa saluran distribusi ini digunakan CV. Lahan Mas dalam menyalurkan produk beras cap Kura-Kura, cap Anak Ayam, dan cap Telur Mas keluar daerah Kabupaten Jember.
2. Produsen- Retailer- Konsumen
Saluran  distribusi  terdiri  dari  produsen, retailer (pedagang  pengecer)  dan  konsumen.  Saluran distribusi tidak langsung dilakukan oleh CV. Lahan Mas sebagai produsen menjual hasil produksinya
Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 14 Nomor 2 (2020) DOI: 10.19184/jpe.v14i2.15854
kepada retailer dan retailer menjual  kepada  konsumen  akhir.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa saluran distribusi ini digunakan CV. Lahan Mas dalam menyalurkan produk beras cap Kura-Kura, cap Anak  Ayam,  cap  Telur  Mas  dan  cap  Orang  Sehat  di  wilayah  Kabupaten  Jember  dan  luar  wilayah Kabupaten  Jember.  Ada  15 retailer yang  melakukan  pembelian  produk  kepada  CV.  Lahan  Mas. Retailer biasanya  membeli  dalam  jumlah  besar. Retailer produk  cap  Kura-Kura  diluar  Kabupaten Jember yaitu toko Jaya, toko Sumber maju, toko Blimbing, dan toko Sumber Mas di luar Kabupaten Jember,    An  Erly  Sorong  dan  toko  An  Diah  Sorong  untuk  toko  yang  ada  diluar  Jawa.  Toko  Erly sebagai retailer menjual kembali produknya ke pedagang-pedagang yang ada di wilayah Sorong dan kemudian retailer menjual kembali kepada konsumen akhir. Permintaan produk cap Kura-Kura dari toko Erly mencapai 12,5 ton yang terdiri dari 500 karung kemasan 10 kg dan 300 karung kemasan 25 kg per 2 minggu sekali. Harga yang diberikan oleh produsen yaitu sebesar Rp 11.000 per kg.
Adapun jenis saluran distribusi langsung yang digunakan CV. Lahan Mas adalah Produsen – Konsumen. CV. Lahan Mas juga menggunakan jenis saluran distribusi langsung yaitu dari produsen langsung  kepada  konsumen.  Saluran  distribusi  ini  digunakan  CV.  Lahan  Mas  dalam  menyalurkan produk  beras  Cap  Kura-  Kura,  Cap  Anak  Ayam,  Cap  Telur  Mas,  dan  Cap  Orang  Sehat.  Jika konsumen  membeli  langsung  ke  pabrik  harga  yang  ditawarkan  produsen  kepada  konsumen  sama dengan harga yang ada  pada penyalur CV. Lahan Mas.

## PEMBAHASAN
Strategi  yang  digunakan  CV.  Lahan  Mas  yaitu  strategi  distribusi  intensif.  Dengan menyalurkan produk berasnya pada banyak tempat seperti ke pasar lokal pasar tradisional dan toko- toko  kecil  hingga  pada  luar  kota.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  teori  Madura  (2007:  226)  yang menyatakan distribusi intensif adalah strategi distribusi yang menempatkan produk dagangannya pada banyak retailer (pengecer)  di  berbagai  tempat.  Semua  itu  dimaksudkan  untuk  mempercepat pemenuhan  kebutuhan  akan  barang.  Semakin  cepat  konsumen  terpenuhi  kebutuhannya,  konsumen makin  merasakan  ada  kepuasan  tersendiri  akan  barang  tersebut.  Teknik  ini  sangat  cocok  digunakan untuk  produk  atau  barang  kebutuhan  pokok  sehari-hari  yang  memiliki  permintaan  dan  tingkat konsumsi yang tinggi. Contoh seperti beras.
Distribusi  yang  dilakukan  oleh  CV.  Lahan  Mas  bertujuan  untuk  menyalurkan  produk berasnya  sampai  kepada  konsumen,  membantu  melancarkan  proses  produksi  dan  membantu pemenuhan  kebutuhan  konsumen  akan  beras.  secara umum  proses  distribusi  produk  CV  Lahan  Mas ada  dua.  1)  pengangkutan,  CV.  Lahan  Mas  memiliki  alat  angkut  transportasi  untuk  pengangkutan produk  berasnya  bagi  konsumen  yang  membeli  dalam  jumlah  banyak  minimal  10  ton  tanpa  harus dipungut  biaya  transportasi;  dan  2)  penjualan  dan  Pembelian,  adanya  perpindahan  produk  dari  CV. Lahan  Mas  kepada  pasar  dan  toko  hingga  ke  konsumen  melalui  proses  jual  beli,  dimana  konsumen membayarkan  sejumlah  uang  berdasarkan  jumlah  produk  yang  diinginkan.  Kedua  proses, pengangkutan  yang  berarti  perpindahan  barang  dari  pabrik  ke  toko  dan  ke  konsumen  dilanjutkan proses  penjualan  dan  pembelian  memberikan  keuntungan  bagi  CV.  Lahan  Mas.  Adanya  proses distribusi ini memberikan keuntungan bagi CV. Lahan Mas.
Distribusi  CV.  Lahan  Mas  membantu  menyelesaikan  transaksi  CV.  Lahan  Mas  dan  menangani transaksi  yang  sudah  selesai  dengan  saluran  yang  sudah  dirancang.  Hal  tersebut  sesuai  dengan pendapat  Kotler  dalam  Nurmalina  (2014:  84)  distribusi  adalah  proses  memindahkan  barang  dari produsen  ke  konsumen  dengan  membantu  menyelesaikan  transaksi  dan  menangani  transaksi  yang sudah  selesai  dengan  saluran  yang  sudah  dirancang  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen.  Saluran distribusi yang akan digunakan menjamin tersedianya produk dipasar. CV. Lahan Mas dalam memilih saluran distribusi mempertimbangkan beberapa faktor yakni:
1. Sifat  barang,  produk  yang  dihasilkan  CV.  Lahan  Mas  yaitu  beras  dimana  sifat  beras  tidak  cepat rusak dan tahan lama.
2. Sifat penyebaran, CV. Lahan Mas memiliki konsumen yang banyak baik di Kabupaten Jember dan luar  Kabupaten  Jember  sehingga  untuk  penyebaran  produknya  selalu  dekat  dengan  lokasi konsumen potensialnya seperti di pasar dan supermarket.
3. Biaya,  penggunaan  saluran  distribusi  yang  panjang  akan  menimbulkan  biaya  yang  lebih  besar sehingga  harga  lebih  tinggi.  CV.  Lahan  Mas  memberikan  harga  khusus  untuk  pembelian  dalam jumlah  banyak,  memberikan  fasilitas  antar  untuk  wilayah  Kabupaten  Jember  dan  melayani
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 14 Nomor 2 (2020) DOI: 10.19184/jpe.v14i2.15854
pembelian  langsung  ke  konsumen  sehingga  biaya  yang  dikenakan  tidak  terlalu  banyak  dan perbedaan harga tidak jauh.
4. Jumlah  pembelian,  CV.  Lahan  Mas  dalam  menentukan  saluran  distribusi  melihat  konsumen potensial yang loyal terhadap produknya seperti toko yang ada di pasar dengan melihat pembelian lancar  setiap bulannya.
Hal  tersebut  sesuai  dengan  teori  Nitisemito  dalam  Rahayu  (2015:  4)  yakni:  1)  sifat  barang,  produk yang dihasilkan CV. Lahan Mas yaitu beras dimana sifat beras tidak cepat rusak dan tahan lama; 2) sifat  penyebaran,  CV.  Lahan  Mas  memiliki  konsumen  yang  banyak  baik  di  Kabupaten  Jember  dan luar Kabupaten Jember sehingga untuk penyebaran produknya selalu dekat dengan lokasi konsumen potensialnya seperti di pasar dan supermarket; 3) biaya, penggunaan saluran distribusi yang panjang akan menimbulkan biaya yang lebih besar sehingga harga lebih tinggi. CV. Lahan Mas memberikan harga  khusus  untuk  pembelian  dalam  jumlah  banyak,  memberikan  fasilitas  antar  untuk  wilayah Kabupaten  Jember  dan  melayani  pembelian  langsung  ke  konsumen  sehingga  biaya  yang  dikenakan tidak terlalu banyak dan perbedaan harga tidak jauh; dan 4) jumlah pembelian, CV. Lahan Mas dalam menentukan  saluran  distribusi  melihat  konsumen  potensial  yang  loyal  terhadap  produknya  seperti toko yang ada di pasar dengan melihat pembelian lancar  setiap bulannya.
CV.  Lahan  Mas  dalam  mendistribusikan  produk  selalu  dibantu  dengan  perantara  yaitu wholesaler dan retailer . Hal tersebut sesuai dengan teori Suryanto (2016: 2) yang menyatakan bahwa distribusi produk adalah kegiatan usaha yang sangat penting dilakukan. Distribusi produk membantu usaha untuk menyampaikan produk langsung kepada konsumen akhir. Distribusi memegang peranan penting dalam menjamin produk yang dipasarkan supaya produk tersebut tersedia merata.Perusahaan biasanya  memanfaatkan  agen  dan  distributor  untuk  pendistribusian  produk  mereka.  Perusahaan membutuhkan mitra untuk membantu distribusi produk kepada konsumennya.
Alur  distribusi  CV  Lahan  Mas  dimulai  dari  staff  pemasaran  yang  akan  menerbitkan  nota berdasarkan purchase  order dan  kemudian  dilanjutkan  kepada  pekerja packing dan  supir  untuk mempersiapkan produk. Setelah itu, ketika sudah didistribusikan produknya pekerja dari CV. Lahan Mas memberikan nota yang telah diberikan kepada pasar dan toko sebagai bukti bahwa produk sudah sampai.  Nota  yang  diberikan  berisikan  jumlah  pembayaran  yang  harus  dibayarkan  oleh  pelanggan. Ada  tiga  sitem  pembayaran  pada  CV.  Lahan  Mas  yaitu  biasanya  membayar down  payment ketika melakukan purchase order , ada yang langsung membayar lunas sebelum produk sampai ke lokasi dan ada juga yang membayar ketika produk sudah sampai ke lokasi.
Ada 2 jenis saluran distribusi tidak langsung produk CV. Lahan Mas. yaitu Produsen – Wholesaler - Retailer – Konsumen dan  Produsen – Retailer – Konsumen dan satu jenis saluran distribusi langsung yang  digunakan  CV.  Lahan  Mas  yaitu  Produsen  Langsung  pada  Konsumen.  Hal  tersebut  sesuai dengan pendapat Shinta (2011: 91) yang menyatakan bahwa jenis-jenis saluran distribusi adalah
1. Produsen – konsumen
Bentuk  saluran  distribusi  produsen  –  konsumen  adalah  jenis  saluran  distribusi  yang  paling pendek  dan  sederhana  karena  tanpa  menggunakan  perantara.Pada  saluran  distribusi  jenis  ini, produsen  menjual  barang  yang  dihasilkannya  langsung  mendatangi  konsumen  atau  konsumen yang mendapatangi produsen.
2. Produsen – retailer - konsumen
Bentuk  saluran  ini,  produsen  hanya  melayani  penjualan  dalam  jumlah  besar  yang  dilakukan untuk  para retailer (pedagang  pengecer)  dan  tidak  melayani  penjualan  kepada konsumen.Selanjutnya, pembelian yang dilakukan oleh konsumen dilayani oleh retailer .
3. Produsen – wholesaler – retailer – konsumen
Pada  saluran  distribusi  ini,  produsen  hanya  melayani  penjualan  dalam  jumlah  besar  yang dilakukan untuk wholesaler (pedagang besar) saja, dan tidak menjual kepada retailer .Pembelian oleh retailer dilayani wholesaler dan pembelian oleh konsumen dilayani hanya oleh retailer saja.
Jurnal Pendidikan Ekonomi: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 14 Nomor 2 (2020) DOI: 10.19184/jpe.v14i2.15854

## PENUTUP
Strategi  distribusi  yang  digunakan  oleh  CV.  Lahan  Mas  adalah  strategi  distribusi  intensif. Penerapan  strategi  distribusi  intensif  dilihat  dari  barang  yang  akan  didistribusikan  dan  banyaknya perantara yang digunakan. Produk  CV. Lahan Mas adalah Beras yaitu kebutuhan pokok masyarakat dan  dalam  pendistribusian  produknya  selalu  dibantu  oleh  perantara  yang  disebut  saluran  distribusi. Saluran  distribusi  yang  digunakan  CV.  Lahan Mas  memberikan  kemudahan  akses  yang  cepat untuk memenuhi permintaan dan konsumsi yang tinggi bagi konsumen di wilayah Jember dan luar wilayah Jember. Distribusi yang digunakan oleh CV. Lahan Mas ada 2 yaitu distribusi langsung dan distribusi tidak  langsung.  Distribusi  langsung  yang  digunakan  CV.  Lahan  Mas  menggunakan  jenis  saluran Produsen - Konsumen yaitu CV. Lahan Mas  menyalurkan produk beras cap Topi dan produk beras cap  Orang  Sehat.  Distribusi    tidak  langsung  yang  digunakan  CV.  Lahan  Mas  menggunakan  2  jenis saluran,  yang  pertama  yaitu  produsen- wholesaler - retailer -  konsumen.  Produk  yang  didistribusikan dalam  saluran  ini  yaitu  produk  cap  Kura-Kura  dan  cap  Orang  Sehat.  Jenis  Saluran  distribusi  yang kedua yaitu produsen- retailer - konsumen. Saluran distribusi ini digunakan untuk pendistribusi beras di wilayah Kabupaten Jember dan luar wilayah Kabupaten Jember. Produk yang didistribusikan yaitu produk beras cap Kura-Kura, cap Anak Ayam, cap Telur Mas, dan cap Orang Sehat.

## DAFTAR PUSTAKA

## Buku
Madura, Jeff. 2007. Pengantar Bisnis Edisi 4 . Jakarta: Salemba Empat.
Nurmalina, Rita. 2014. Pemasaran Konsep dan Aplikasi . Bogor: IPB Press.
Shinta, Agustina. 2011. Manajemen Pemasaran . Malang: UB Press.
Suryanto, Mikael Hang. 2016. Sistem Operasional Manajemen Distribusi . Jakarta: PT. Grasindo.

## Jurnal
Rahayu, Sherly. 2015. Analisis Pelaksanaan Strategi Distribusi Fisik Produk Handphone Smartfren . Jom FISIP 2(2): 1-8.

## Internet
Badan  Pusat  Statistik  Provinsi  Jawa  Timur.  2018.  Produksi  Padi  Menurut  Kabupaten/Kota  di  Jawa Timur [serial online] https://jatim.bps.go.id/dynamictable/2018/11/05/429/produksi-padi-gkg- menurut-kabupaten-kota-di-jawa-timur-januari-desember-2018-ton-.html. Diakses pada tanggal 7 September 2019.