## Jurnal MeA (Media Agribisnis), 6(1), April 2021, pp.1-12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis
ISSN 2548-7027 (Print) ISSN 2541-6898 (Online)

## Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum (Perum) Bulog di Kota Jambi
1 Rizki Gemala Busyra dan 2 Ali Anom
1 Dosen Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari
2 Alumni Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jl. Slamet Riyadi, broni Jambi. 36122. Telp. +6274160103
1 e-mail korespondensi : rizki.gemala.busyra@unbari.ac.id
Abstract. The purpose of this study was to analyze the internal and external environment of Bulog rice marketing in Jambi City, to describe the marketing strategy of Bulog rice at the company level, and also to describe the 4 major strategies in Bulog rice marketing  in  Jambi  City.  This  research  was  conducted  at  Perum  Bulog,  Jambi  City  in  August  2019.  The  research  used      a quality and quantitative data. The type of data based on the measuring scale was is ordinal data and  the data type  based on time was it cross section data. The data collected in this study came from primary  and secondary data. The data obtained were analyzed  descriptively  both  quantitatively  and  qualitatively.  The  processing  and  analysis  methods  used  were  strategic management and marketing approaches by considering  the changes of internal and external factors. Based on the IE(Internal External)  matrix  the  results  of  the  study  show  that  the  position  of  the  marketing  strategy  at  the  company  level  was  in  cell  III position  because  the  total  average  IFE  (Internal  Factor  Evaluation)  was  1.6974  and  the  total  average  EFE  (External  Factor Evaluation)  was 3.045, this indicates that Bulog must survive and maintain.
Keywords: development, Bulog Corporation, strategy
Abstrak. Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  Menganalisis  lingkungan  internal  dan  eksternal  pada  pemasaran  beras  Bulog  di Kota Jambi, mendeskripsikan strategi pemasaran beras bulog di tingkat perusahaan, dan menggambarkan 4 strategi besar dalam pemasaran  beras  Bulog  di  Kota  Jambi.  Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Perum  Bulog  Kota  Jambi.  Peneitian  ini  menggunakan data kualitatif dan kuantitatif. Jenis data berdasarkan skala ukur adalah data ordinal dan data berdasarkan waktu adalah data Cross Section . Data yang dikumpulkan dalam penelitian ini bersumber dari data primer dan data sekunder. Data yang diperoleh  dianalisis secara deskriptif baik kuantitatif maupun kualitatif. Metode pengolahan dan analisis yang digunakan adalah pendekatan  manajemen  strategis  dan  pemasaran  dengan  mempertimbangkan  perubahan  faktor-faktor  internal  dan  eksternal. Berdasarkan  matrik  IE  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  posisi  strategi  pemasaran  ditingkat  perusahaan  berada  di  sel  III karena total rata-rata IFE 1.6974 dan total rata-rata EFE 3.045, hal ini mengindikasikan bahwa perum bulog harus bertahan dan memelihara
Kata kunci : kajian, pengembangan perum bulog, kota jambi

## PENDAHULUAN
Pangan merupakan kebutuhan manusia sehingga  ketersediaan pangan bagi masyarakat harus selalu terjamin. Dalam  perkembangan  peradaban  masyarakat  untuk  memenuhi  kualitas  hidup  yang  maju,  mandiri,  dalam  suasana tenteram  serta  sejahtera  lahir  dan  batin  semakin  dituntut  penyediaan  pangan  yang  cukup,  berkualitas  dan  merata. Beras merupakan salah satu bahan pangan pokok di Indonesia.
Kecukupan  pangan  (terutama  beras)  dengan  harga  yang  terjangkau  telah  menjadi  tujuan  utama  kebijakan pembangunan pertanian. Kekurangan pangan bisa menyebabkan kerawanan ekonomi, sosial, dan politik yang dapat menggoyahkan stabilitas nasional (Lim S, 2010). Untuk menjaga ketersediaan beras di Indonesia, perlu ditingkatkan peran dari masyarakat dan pemerintah daerah guna menjaga ketersediaan beras di tingkat nasional.
Perusahaan  Umum  Badan  Urusan  Logistik  atau  disingkat  Perum  Bulog  merupakan  sebuah  lembaga  pangan yang mengurusi tata niaga beras dan menjaga ketersediaan bahan-bahan pendukung guna melakukan produksi beras. Selama kurun waktu Januari hingga April 2019, baru sekitar 3.264.316 ton beras yang tersalurkan ke masyarakat dari target  sebesar  17.672.400  ton  beras  untuk  Propinsi  Jambi.  Ketersediaan  beras  akan  mempengaruhi  harga  beras, selain itu harga beras juga dipengaruhi oleh harga barang lain serta kebijakan dari pemerintah (Agus, 2006).
Dalam  melaksanakan  tugasnya,  Bulog  menyelenggarakan  fungsi  pengkajian  dan  penyusunan  kebijakan nasional di bidang manajemen logistik, pengadaan, pengelolaan persediaan, dan distribusi beras, serta pengendalian harga  beras.  Namun  saat  ini  pihak  swasta  yang  berusaha  di  sekor  beras  semakin  ramai  sehingga  menggerus penerimaan Bulog. Persaingan usaha dengan pihak swasta memang tidak bisa dihindari sehingga perlu dicari upaya atau strategi pemasaran beras Bulog. Melihat latar belakang diatas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian yang berjudul Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi.
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Perum  Bulog  Kota  Jambi  pada  bulan  Agustus  2019.  Penelitian  ini menggunakan  data  kualitatif  dan  kuantitatif.  Jenis  data  berdasarkan  skala  ukur  adalah  data  ordinal  dan  data berdasarkan  waktu  adalah  data Cross  Section .  Data  yang  dikumpulkan  dalam  penelitian  ini  bersumber  dari data primer dan data sekunder.
Data yang diperoleh  dianalisis secara deskriptif baik kuantitatif maupun kualitatif. Metode pengolahan dan analisis  yang  digunakan  adalah  pendekatan  manajemen  strategis  dan  pemasaran  dengan  mempertimbangkan perubahan faktor-faktor internal dan eksternal. Data kuantitatif diolah dan disajikan dalam bentuk tabel.Berikut ini merupakan tahapan analisis data yang digunakan dalam penelitian :
A. Menentukan  indikator  kondisi  lingkungan  internal  dan  eksternal  dengan  cara  mengumpulkan  dari  responden yang berkompeten, yaitu :
1. Kabid Pengembangan Bisnis dan Industri
2. Kabid Komersial
3. Kabid Pengadaan Operasional
4. Pimpinan Wilayah
5. Kabid Administrasi
B. Menentukan  strategi  yang  tepat  untuk  dikembangkan  ditingkat  perusahaan,  dengan  cara  menentukan  bobot, rating dan skor dengan bantuan IFE dan EFE sebagai berikut :
Teknik Pembobotan
Penentuan  bobot  dilakukan  dengan  cara  identifikasi  faktor  strategi  internal  dan  eksternal  kepada  pihak manajemen  dengan  menggunakan  metode paired  comparison (David,  2006).  Metode  ini  digunakan  untuk memberikan  penilaian  terhadap  bobot  setiap  faktor  penentu  internal  dan  eksternal  dalam  pemasaran  beras  bulog. Skala  yang  digunakan  untuk  kolom  adalah  :  Nilai  1  jika  indikator  horizontal  kurang  penting  dari  pada  indikator vertikal.  Nilai  2  :  Jika  indikator  horizontal  sama  penting  dari  pada  indikator  vertikal  Nilai  3  :  Jika  indikator horizontal lebih penting dari pada indikator vertikal.
Bentuk dari penilaian dengan metode paired comparison untuk matriks IFE dan EFE dapat dilihat pada Tabel 2 dan 3 pada halaman berikut ini :
Tabel 1. Penilaian Bobot (absolut) Faktor Internal pemasaran beras bulog
Faktor Strategi Internal A B C D E Total
A
B C D E
Total ∑xi
Sumber : David, 2006
Keterangan : A = Sumber Daya manusia (SDM) B = Lokasi Geografis C = Penawaran D = Harga Jual Produk E=  Pemasaran
Tabel 2. Penilaian bobot (absolut) Faktor Eksternal pemasaran beras bulog
Faktor Strategi Eksternal A B C Total A B C Total
∑xi
Sumber : David, 2006.
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi
Keterangan: A = Kebijakan Pemerintah B = Persaingan Produk Sejenis C = Permintaan Pasar
Petunjuk pengisian : Pilihan  bobot pada daftar isian 2 terdiri dari:
1 = jika indikator horisontal kurang penting daripada indikator vertikal.
2 = jika indikator horisontal sama penting daripada indikator vertikal.
3 = jika indikator horisontal lebih penting daripada indikator vertikal.
Setelah  bobot  absolut  diketahui  selanjutnya  ditentukan  bobot  relatif    setiap  variabel  diperoleh  dengan menentukan nilai setiap variabel terhadap jumlah keseluruhan variabel dengan menggunakan rumus (David, 2006) sebagai berikut :
Keterangan : ai = Bobot variable ke -i Xi = Jumiah skor secara horizontal
= Jumlah skor secara vertikal

## 1. Matriks Internal faktor Evaluation (IFE)
IFE  adalah  analisis  manajemen  perusahaan  terhadap  faktor  –  faktor  strategi  internal  utama  berdasarkan daftar prioritas faktor - faktor tersebut (menggunakan bobot). Setelah faktor - faktor strategis internal diidentifikasi, maka suatu tabel IFE disusun untuk merumuskan faktor - faktor internal dalam kerangka kekuatan dan kelemahan usaha. Tahapan - tahapan itu adalah:
1. Tuliskan faktor internal seperti diidentifikasikan dalam proses audit internal, mencakup kekuatan dan kelemahan.
2. Berikan bobot yang berkisar dari 0,0 (tidak penting) hingga 1,0 (sangat penting) untuk masing  - masing faktor. Bobot yang diberikan kepada masing masing - masing faktor mengindikasikan tingkat kepentingan relative dari faktor  terhadap  keberhasilan  usaha. Tanpa  menghiraukan  apakah  faktor  kunci  adalah  kekuatan atau  kelemahan internal.  Faktor  -  faktor  yang  dianggap  mempunyai  pengaruh  besar  terhadap  kinerja  pemasaran  diberi  bobot tinggi. Jumlah dari semua bobot harus 1,0.
3. Menghitung rating untuk masing untuk masing - masing faktor dengan memberikan skala mulai dari 1 sampai 4 berdasarkan  pengaruh  faktor  -  faktor  tersebut  terhadap  kondisi  bersangkutan.  Variabel  yang  bersifat  positif semua  variabel  yang  masuk  kategori  kekuatan  diberi  nilai  mulai  dari  1  sampai  4  sangat  baik  dengan membandingkannya  dengan  rata-rata  industri  atau  dengan  pesaing  utama  sedangkan  variabel  yang  bersifat negatif (kelemahan) kebalikannya contohnya jika kelemahan perusahaan besar sekali dibandingkan dengan rata- rata industri nilainya 1 sedangkan jika kelemahan perusahaan di bawah rata-rata industri nilainya 4
4. Mengalikan bobot faktor dengan rating, untuk memperoleh skor pembobotan untuk masing - masing faktor.
5. Menjumlahkan  nilai  pembobotan  untuk  setiap  variable  untuk  memperoleh  total  skor  pembobotan  skor  bagi pengembangan  pemasaran beras  bulog.  Total  skor  untuk  matriks  IFE  berkisar  antara  1,0  (terendah)  hingga  4,0 (tertinggi)  .  Total  skor  lebih  tinggi  dari  2  menunjukan  bahwa  pengembangan  pemasaran  beras  bulog  dalam kondisi yang cukup baik, sedangkan total skor lebih rendah dari 2 menunjukan bahwa pemasaran dalam keadaan lemah.
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi
Contoh Matriks IFE dapat dilihat pada Table 3 berikut ini :
Tabel 3. Matriks Internal Evaluation (IFE) Faktor Internal Bobot Rating Skor (2*3) (1) (2) (3) (4) Kekuatan 1. 2. Kelemahan 1. 2. Total 1,00
Sumber : David, 2006.

## 2. Matriks Eksternal Faktor Evaluation (EFE)
Menurut  David  (2006),  matriks  EFE  membuat  perencanaan  strategi  yang  meringkas  dan  mengevaluasi informasi  kebijaksanaan  pemerintah,  persaingan  produk  sejenis,  dan  permintaan  pasar.  Matriks  EFE  dapat  dibuat dengan lima tahapan yaitu :
1. Tentukan  faktor-faktor  yang  menjadi  peluang  dan  ancaman  usaha  pemasaran  beras  bulog  atau  disebut lingkungan eksternal. Daftar peluang terlebih dahulu kemudian ancamannya.
2. Memberikan bobot dengan kisaran 0,0 (tidak penting), sampai 1,0 (terpenting) pada setiap faktor. Bobot yang diberikan  pada  suatu  faktor  menunjukan  seberapa  penting  faktor  tersebut  menunjang  keberhasilan  usaha pemasaran beras bulog. Tetapi ancaman dapat juga menerima bobot tertinggi jika sangat mengancam. Jumlah seluruh bobot yang diberikan pada faktor diatas sama dengan 1,0.
3. Menghitung  rating  untuk  masing  -  masing  faktor  dengan  memberikan  skala  mulai  1  sampai  4  berdasarkan pengaruhi faktor - faktor eksternal terhadap kondisi usahatani. Skala peringkat yang digunakan yaitu , nilai 1 = rendah, nilai 2 = sedang, nilai 3 = tinggi, nilai 4 = sangat tinggi. Pemberian rating  bersifat positif, peluang yang semakin besar diberi rating 4 tetapi jika peluangnya kecil diberi rating 1 pemberian nilai rating ancaman adalah kebalikannya  misalnya  Jika  nilai  ancaman  yang  sangat  besar  ratingnya    1  sebaliknya  jika  nilai  ancamannya kecil ratingnya 4.
4. Mengalikan bobot dengan rating, untuk memperoleh skor pembobotan untuk masing - masing faktor
5. Menjumlahkan skor pembobotan untuk memperoleh total skor pembobotan usaha pemasaran beras bulog. Nilai total ini menunjukan bagaimana pemasaran beras bulog tersebut terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya. Total skor matriks EFE berkisar antara 1,0 (terendah) sampai 4,0 (tertinggi). Total skor 1 menunjukan bahwa usahatani  tidak  mampu  menghadapi  ancaman  yang  ada  dengan  memanfaatkan  peluang  vang  dimiliki, sedangkan  totai  skor  4  menunjukan  bahwa  usaha  beras  bulog  komersil  dapat  bertahan  dan  tetap  eksis  daiam usahanya  dengan  semua  peluang  dan  ancaman  yang  terjadi  di  dalam  usahanva  (David,  2006).  Untuk  lebih jelasnya Matriks Eksternal Evaluation dapat di lihat pada Tabel 4 berikut ini :

## Tabel 4. Matriks Eksternal Evaluation (EFE)
Faktor Eksternal Bobot Rating Skor (2*3) (1) (2) (3) (4) Peluang 1. 2. Ancaman 1. 2. Total 1,00
Sumber : David, 2006.

## Tahap Pencocokan
Matriks Internal Eksternai (IE)
Matriks IE menggambarkan bagaimana posisi suatu unit usaha dalam strategi pengembangan pemasaran beras bulog. Matriks IE didasari pada dua dimensi kunci yaitu total rata-rata timbangan IFE pada sumbu x dan total rata- rata  tertimbang  EFE  pada  sumbu  y.  Pada  sumbu  vertikal,  skor  antara  1,00  sampai  1,99  pengaruh  ekstemal  yang
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi
rendah,  skor  2,00  sampai  2,99  menunjukkan  pengaruh  eksternal  yang  sedang  dan  3,00  sampai  4  menunjukkan pengaruh  ekstemal  yang  tinggi.  Untuk  sumbu  horizontal,  skor  antara  1,00  sampai  1,99  menunjukkan  pengaruh internal  yang  lemah  ,  2,00  sampai  2,99  menunjukkan  pengarah  internal  rata-rata  dan  skor  3,00  sampai  4 menunjukkan  pengaruh  internal  yang  kuat  (David,  2006).  Untuk  lebih  jelasnya  matriks  Internal  Eksteral  dapat dilihat pada Gambar 1  berikut ini:
Total  rata- rata tertimbang EFE Total rata-rata tertimbang IFE 3,00-4,00 2,00-2,99 1,00-1,99 I II III 3,00-4,00 IV V VI 2,00-2,99 VII VIII IX 1,00-1,99
Gambar 1. Matriks Internal Eksternal (IE)
Matriks IE dibagi rnenjadi tiga daerah utama yang memiliki implikasi strategi berbeda. Daerah pertama terdiri dari  sel  I,  II  dan  IV  dapat  digambarkan  sebagai  tumbuh  dan  kembang (growth  and  build) strategi  yang  dapat mewakili antara lain strategi intensif ( penetrasi pasar, perluasan areal,dan perluasan produk) dan strategi integraxif (integrasi  ke  depan,  integrasi  ke  belakang,  dan  integrasi  horizontal).  Daerah  Kedua  terdiri  dari  sel  III,  V,  dan  VII dapat dikelola dengan strategi hold dan maintain. Penetrasi pasar dan pengembangan produk usahatani adaiah dua strategi umum yang digunakan untuk devisi tipe ini. Daerah ketiga terdiri dari sel VI, VIII, IX dengan menggunakan strategi hervest  or  divest (pengembangan  produk  akuisi  dan  likuidasi).  Gambar  di  atas  menunjukkan  Matriks Internal-Ekternal.
C. Menentukan  4  Strategi  besar  dalam  pemasaran  yang  menggunakan  analisis  SWOT  dengan  mengikuti  matrik berikut ini:
Untuk lebih jelasnya Matriks Analisis SWOT dapat di lihat pada Tabel 5 berikut pada halaman berikut ini:
Tabel 5. Matriks Analisis SWOT
Faktor Internal
Faktor Eksternal
Strenght (S)
A. Penawaran B. Harga Jual Produk C. Pemasaran Weakness (W) A. Sumber Daya manusia (SDM) B. Lokasi perum bulog C. Penawaran D. Harga Jual Produk E. Pemasaran Opportunities (O) A. Kebijakan Pemerintah B. Persaingan Produk Sejenis C. Permintaan Pasar Menentukan 4 Strategi besar dalam pemasaran Menentukan 4 Strategi besar dalam pemasaran Threat (T) Menentukan faktor A. Kebijakan Pemerintah B. Persaingan Produk Sejenis Menentukan 4 Strategi besar dalam pemasaran Menentukan 4 Strategi besar dalam pemasaran
Sumber : David, 2006.

## HASIL PENELITIAN

## Identitas Responden Umur
Umur  merupakan  salah  satu  indikator  produktif  atau  tidaknya  pengusaha  dalam  mengelola  usahanya. Berdasarkan  hasil  penelitian  didapatkan  responden  yang  bervariasi.  Untuk  lebih  jelasnya  mengenai  tingkat  umur responden dapat disajikan pada Tabel 6.
Tabel 6. Distribusi Frekuensi Responden Berdasarkan Kelompok Umur Pada Tahun 2019.
Umur (Tahun) Frekuensi (Orang) Persentase (%) 33-39 1 20 40-46 2 40 47-53 2 40 Total 5 100

## Sumber : Hasil Olah Data 2020
Dari Tabel  5  diatas  diketahui  bahwa  umur  rata-rata responden  adalah  44  tahun.  Responden  yang  memiliki selang umur 40-46 tahun dan 47-53 tahun   yang paling banyak frekuensinya di Perum bulog  yaitu masing-masing sebanyak 2 orang atau 40%  sementara responden paling sedikit frekuensinya adalah yang mamiliki selang umur 33- 39 tahun sebanyak 20% atau sebanyak 1 orang,  Hal ini mengartikan bahwa di pengampu kebijakan di Perum bulog tidak  didominasi  oleh  karyawan  yang  berusia  lanjut    atau  yang  berumur  lebih  produktif  tapi  masih  diampu  oleh karyawan  yang  mumpuni  atau  usia  produkstif.  Semakin  muda  usia  seseorang  maka  pengalamannya  juga  belum banyak  sebaliknya  semakin  tua  atau  matang  usia  seseorang  maka  orang  tersebut  dirasa  mampu  memahami permasalahan yang dihadapinya (Hamalik, 2006).

## Pendidikan
Tingkat pendidikan dapat mempengaruhi cara berpikir dan kemampuan menyerap informasi dan teknologi, hal  ini  dapat  dilihat  semakin  berkembangnya  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  dibidang  pemasaran  maka  sangat dibutuhkan  keterampilan  dan  penguasaan  teknologi  tersebut.  Berdasarkan  hasil  penelitian  Tingkat  pendidikan responden yang disajikan pada Tabel 7.
Tabel 7. Distribusi Frekuensi Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan Pada Tahun 2019.
Pendidikan Frekuensi (orang) Persentase (%) S1 3 60 S2 2 40 Total 5 100

## Sumber : Hasil Olah Data 2020
Dari tabel di atas terlihat bahwa frekuensi tingkat pendidikan terendah adalah jenjang S1 sebanyak 60% atau 3  orang.  Sedangkan  frekuensi  tingkat  pendidikan  tertinggi  adalah jenjang  S2  sebanyak  40%  atau  2  orang.  Tingkat pendidikan seseorang akan sangat berpengaruh terhadap cara berpikir, menerima dan mencoba hal-hal baru.
Pendidikan  mempengaruhi  karyawan  dalam  mengelola  pekerjaannya,  karena  tingkat  pendidikan  dan pengetahuan  seseorang  akan  membantu  untuk  berpikir  global  dan  penuh  pertimbangan.  Namun  menurut  Hernanto dalam  Ranti  (2009)  bahwa  rendahnya  tingkat  pendidikan  formal  yang  ada  pada  seseorang  dapat  diatasi  dengan memberikan  kesempatan  untuk  melanjutkan  ke  jenjang  yang  lebih  tinggi.  Selain  pendidikan  formal,  juga  bisa melalui  pendidikan  non  formal.  Pendidikan  non  formal  yaitu  meningkatkan  pembinaan  melalui  penyuluhan, pelatihan dan kursus karena penyuluhan adalah pendidikan non formal yang dapat diterapkan dan diikuti karyawan. Penyuluh  dapat  berperan  dalam  memberikan  pengetahuan,  keterampilan,  pembangunan  pola  pikir,  prilaku  dalam aktivitas sehari-hari.  Menurut Nurhayati dan Sahara dalam Ranti (2009), bahwa semakin tinggi tingkat pendidikan seseorang, maka akan cepat tanggap terhadap perkembangan teknologi dan kemampuan seseorang.

## Pengalaman Kerja
Pengalaman  kerja  merupakan  salah  satu  faktor  yang  berperan  penting  dalam  berusaha.  Pengalaman  kerja responden di ukur dalam tahun, sejak pertama kali bekerja di Perum Bulog. Pengalaman kerja berpengaruh terhadap keterampilan  sesorang  dalam  mengelola  pekerjaannya.  Biasanya  orang  yang  telah  berpengalaman  dalam  bekerja akan terlihat lebih terampil dalam melakukan pekerjaannya dari pada orang yang  kurang pengalaman. Untuk lebih jelasnya pengalaman kerja responden di Perum Bulog dapat dilihat pada Tabel 8.
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi
Tabel 8. Distribusi Frekuensi Responden Berdasarkan Pengalaman Kerja Pada Tahun 2019. Lama Kerja (tahun) Frekuensi (orang) Persentase (%) 10-14,3 3 60 14,4- 18,7 0 0 18,8-23,1 2 40 Total 5 100

## Sumber : Hasil Olah Data 2020
Dari tabel di atas terlihat bahwa frekuensi pengalaman  kerja  terendah adalah  pada rentang 10-14,3 tahun sebanyak 60% atau  3 orang. Sedangkan frekuensi pengalaman  kerja tertinggi adalah pada rentang 18,8-23,1 tahun sebanyak 40% atau 2 orang dengan rata-rata pengalaman kerja adalah sebanyak  16 tahun 4 bulan.
Kondisi Lingkungan Internal dan Eksternal untuk menyusun strategi pemasaran beras bulog di tingkat perusahaan :

## Kondisi Lingkungan Internal
Lingkungan  internal  adalah  suatu  lingkungan  yang  berada  dalam  organisasi  yang  secara  langsung berpengaruh  pada  kinerja  organisasi.  Aspek  –  aspek  teknis  dalam  lingkungan  internal  Bulog  Kota  Jambi  yang merupakan  kekuatan  dan  kelemahannya    yaitu  sumber  daya  manusia,    lokasi  usaha,  penawaran,  harga  jual  beras, tenaga kerja, dan pemasaran. Aspek – aspek ini besar sekali pengaruhnya terhadap kelancaran jalannya  pemasaran beras bulog Kota Jambi. Untuk lebih jelasnya kondisi lingkungan internal pemasaran beras bulog Kota Jambi dapat di lihat sebagai berikut :

## 1. Sumber Daya Manusia
Manusia adalah sebagai penggerak vital dalam melakukan pemasaran beras bulog, karena manusia penentu perencana,  pelaku  dan  penentu  terwujudnya  tujuan  organisasi  Bulog.  Sumber  daya  manusia  sangat  menentukan dalam pengelolaan beras bulog Kota Jambi.
a. Tingkat Pendidikan Tenaga Kerja
Tingkat pendidikan karyawan Perum Bulog bulog Kota Jambi mayoritas adalah berpendidikan SMA/SMK. b. Keterampilan Tenaga Kerja
Dari  hasil  kuisioner,  sebagian  besar  karyawan  memiliki  keterampilan  yang  cukup  terampil  dalam memasarkan  beras  bulog.  Secara  keseluruhan  pada aspek  Sumber  Daya  manusia  (SDM)  Perum  Bulog  Kota Jambi menunjukan  suatu  kelemahan  dalam  upaya  pengembangan  pemasaran  berasnya  dilihat  dari  rendahnya  pendidikan, keterampilan yang cukup dan kebanyakan karyawannya berjenis kelamin laki-laki. Dimana diketahui bahwa wanita lebih pintar memikat calon pembeli daripada laki-laki.

## 2. Lokasi Usaha
a. Ketersediaan Beras Bulog di Pasar
Beras bulog baru tersedia pada pasar-pasar tradisional, ini terlihat dari nilai bobot 0,145.  Sedangkan di kota Jambi, terdapat banyak Mall dan minimarket serta pasar modern yang secara tidak langsung mempengaruhi pemasaran beras bulog, karena pasar tradisional buka hingga jam  4 sore sedangkan pasar modern buka hingga jam  10  malam.  Kebanyakan  masyarakat  kota  jambi  yang  bekerja  siang  hari  pergi  berbelanja  dari  sore  hingga malam hari.
b. Jarak Lokasi Perum Bulog  dilihat dari Akses Transportasi
Keberadaan lokasi perum bulog di lihat dari jaraknya, pada umumnya sangat dekat dari akses transportasi jalan raya dan dekat dengan pangsa pasar dengan sarana yang sangat memadai. Secara keseluruhan pada aspek lokasi usaha Perum Bulog Kota Jambi menunjukan suatu kekuatan.

## 3. Penawaran
Penawaran adalah sejumlah barang dan jasa yang sanggup ditawarkan oleh produsen pada tingkatan harga dan  waktu  tertentu.  Penawaran  dalam  penelitian  ini  penawaran  dilihat  dari  Kegiatan  penawaran  (operasi  pasar, bazar), Kualitas dan kuantitas produk yang ditawarkan serta kemasan (bentuk, ukuran, design).
A. Operasi pasar dan bazar
Perum  Bulog  Kota  Jambi  sangat  sering  melakukan  operasi  pasar  dan  bazar,  ini  terlihat  dari  nilai  bobot 0,0637  yang  mengindikasikan  bahwa  kegiatan  operasi  pasar  dan  bazar  memiliki  derajat  kepentingan  yang  sama untuk  dipertimbangkan  .  Hal  ini  merupakan  kekuatan  yang  harus  dipertahankan  dan  hal  ini  terbukti  dengan seringnya mobil-mobil yang berspanduk operasi pasar Bulog Kota Jambi di pasar-pasar kecil di Kota Jambi seperti pasar Perum Aurduri, Pasar Olak Kemang, Pasar Kasang dan lain – lain.
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi

## B. Kualitas Beras Bulog
Beras  yang  ditawarkan  oleh  bulog  memiliki  kualitas  dan  kuantitas  yang  berada  dibawah  kualitas  dan kuantitas beras komersil lain yang beredar di kota jambi. Ini terlihat dari nilai bobot 0,1092, untuk itu perlu upaya untuk meningkatkan kualitas dan kuantitas dari permasalahan tersebut.
C. Kemasan
Variasi dan design kemasan beras bulog cukup beragam dan menarik, ukuran kemasan bervariasi mulai dari 10 kg, 5 kg dan 200 gr kemasan (renceng) yang mana lebih ekonomis dari segi ukuran. Selain itu bentuk berasnya juga  bagus  dan  beras  bulog  telah  terfortifikasi  dan  diperkaya  dengan  vitamin  dan  mineral.  Kemasan  mempunyai nilai  bobot  0,0637  yang  mengindikasikan  bahwa  desain  kemasan  memiliki  derajat  yang  penting  terhadap pengembangan pemasaran beras bulog di Kota Jambi.
Secara  keseluruhan  pada  aspek  penawaran  beras  bulog  Kota  Jambi  menunjukan  suatu  kekuatan  dalam pengembangan strategi pemasaran beras bulog.

## 4. Penetapan Harga Jual Beras
Aspek  pemasaran  beras  bulog  memiliki  kekuatan  dengan  nilai  bobot  0,0356.  Penetapan  harga  jual  beras bulog lebih rendah dibandingkan beras lain di pasaran  karena penetapan harga ditentukan oleh pemerintah, namun disisi  lain  hal  ini  untuk  menjaga  stabilitas  harga  sehingga  masyarakat  yang  berekonomi  lemah  tidak  kuatir  atas naiknya harga beras.

## 5. Pemasaran
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan dalam usaha baik itu dalam upaya untuk mempertahankan  kelangsungan  hidup  usahanya.  Hal  tersebut  disebabkan  karena  pemasaran  merupakan  salah  satu kegiatan usaha, di mana secara langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya dengan pasar.
a. Kondisi Pangsa Pasar Beras Bulog
Pangsa pasar beras bulog belum mencapai seluruh lapisan masyarakat Kota Jambi yang diwakili dengan nilai  bobot  0,1221  menunjukkan  bahwa  derajat  kepentingan  kondisi  pasar  beras  bulog  kurang  dalam pengembangan  pemasarannya  .  Ini  ditandai  dengan  kurangnya  ketersediaan  beras  bulog  di  pasar-pasar  modern (mall) di Kota Jambi.
b. Besarnya Pangsa Pasar Beras Bulog
Dengan  jumlah  masyarakat  Kota  Jambi  sebanyak  583.487  jiwa  maka  perlu  upaya  untuk  meningkatkan persentase  pangsa  pasar  beras  bulog  sehingga  menutupi  seluruh  lapisan  masyarakat  Kota  Jambi.  Dengan  nilai bobot 0,1171 menunjukkan bahwa Bulog harus meningkatkan promosinya ke seluruh wilayah Kota Jambi.
c. Pasar Tujuan Beras Bulog
Beras  bulog  hanya  dipasarkan  di  pasar  tradisional  dan  kios-kios  disetiap  kantor  bulog  Kota  Jambi  dan beberapa kios di pemukiman masyarakat. Tapi beras bulog tidak tersedia disemua pasar modern dan pasar semi modern. Hal ini merupakan kelemahan yang ditunjukkkan dengan nilai bobot 0,1171.
Secara  keseluruhan  pada  aspek  pemasaran beras  bulog  Kota Jambi  menunjukan suatu  kelemahan  sehingga dibutuhkan upaya yang harus dilakukan dalam pengembangan strategi pemasaran beras bulog.

## Kondisi Lingkungan Eksternal
Lingkungan eksternal adalah lingkungan di luar organisasi yang memiliki kekuatan diluar kendali organisasi dan  apabila  terjadi  perubahan-perubahan  terhadapnya  akan  dapat  mempengaruhi  kinerja  organisasi.  Pertumbuhan dan  perkembangan  suatu  organisasi  tidak  terlepas  dari  kondisi  lingkungan  eksternal.  Lingkungan  eksternal merupakan  faktor  penting  yang  perlu  dikaji  dalam  penentuan  pengambilan  suatu  keputusan.  Pengenalan  dan pemahaman  tentang  berbagai  kondisi  serta  dampaknya  menjadi  hal  mutlak  yang  harus  ditelaah  lebih  lanjut.  Oleh karena itu penting bagi suatu organisasi untuk menyesuaikan diri dari lingkungan eksternalnya.

## 1. Kebijakan Pemerintah
a. Kebijakan dalam aspek pemasaran yang berkaitan dengan strategi pemasaran
Dari  hasil  penelitian  terlihat  bahwa    kebijakan  dalam  aspek  pemasaran  yang  berkaitan  dengan  strategi pemasaran masih memiliki peluang. Pemerintah mempunyai tanggung jawab untuk melindungi pelaku usaha dari berbagai bentuk ancaman terhadap keberlanjutan produksi dan kesejahteraan pelaku usaha. Karena begitu berperannya  sektor  usahatani  bagi  suatu  bangsa  maka  tidak  terlepas  dari  kepentingan  semua  pihak  sehingga program pemerintah terhadap pertanian sering mengalami konflik, namun pada dasarnya program pemerintah adalah untuk melindungi dan meningkatkan pendapatan petani.
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi
b. Kebijakan Pemerintah dalam Upaya Meningkatkan Daya  Saing
Bentuk    kepedulian  pemerintah  dalam  upaya  peningkatan  daya  saing  beras  bulog  menunjukkan peluang yang ditunjukkan dengan nilai bobot sebesar 0,31. Upaya yang telah dilakukan dalam bentuk antara lain telah melakukan promosi, membuat kemasan yang lebih menarik, dari segi design dan ukuran yaang lebih ekonomis dan hemat. Dari hasil penelitian di lapangan untuk faktor eksternal  secara keseluruhan pada aspek kebijakan  pemerintah  dalam  mendukung  usaha  beras  bulog    menunjukan  suatu  Peluang  dalam  upaya pengembangan pemasarannya.
2.  Persaingan Produk Sejenis
a. Perbandingan Harga Beras Bulog Dengan Harga Beras Pesaing Lainya
Dari  hasil  penelitian  yang  menunjukan  bahwa  harga beras  bulog lebih  rendah dibanding  dengan  harga beras pesaing lainnya yang ditunjukkan dengan nilai bobot sebesar 0,31. Adapun  harga beras bulog dengan kategori  rendah  adalah  sebesar  RP.  9.242/kg,  kategori  medium  adalah  seberas  Rp.  9.434/kg  dan  kategori premium  adalah  sebesar  Rp.  9.659/kg  dan  harga  beras  renceng  (200  gr/bks  adalah  Rp.  2.500),  sedangkan harga beras lainnya berkisar di atas RP. 10.000/kg hingga Rp. 12.500/kg. Hal ini menunjukkan peluang yang sangat besar karena mempunyai nilai pasar yang tinggi dan merupakan kekuatan dalam usaha.
b. Persaingan Harga Beras Bulog dengan Beras Pesaing
Persaingan harga beras bulog dengan beras pesaing lainnya menunjukan masih lebih unggul dengan nilai bobot 0,31 Hal ini menunjukkan peluang yang tinggi karena harga beras bulog lebih ekonomis dari beras lain yang  tersedia  di  Kota  Jambi.  Secara  keseluruhan  untuk  faktor  eksternal    pada  aspek  perbandingan  dan persaingan  produk  sejenis  dalam  mendukung  usaha  beras  bulog  menunjukkan  suatu  peluang  dalam  upaya pengembangan pemasaran beras bulog Kota Jambi.
3.  Permintaan Pasar
a. Tingkatan Harga Beras Bulog Kota Jambi Saat Penelitian
Dari hasil penelitian di lapangan harga beras bulog harga produk saat   penelitian ini dilakukan berkisar antara Rp. 9.659,- sampai Rp. 9.242,- per kilogramnya.kemudian ada beras renceng yang di jual Rp. 2.500,- per bungkus (200 gr).  Harga ini lebih rendah di bandingkan harga beras lainnya dan ini merupakan peluang yang harus dapat dimanfaatkan dalam menyususn strategi pengembangan pemasaran beras bulog.

## b. Volume permintaan Beras Bulog
Permintaan  pasar  akan  beras  bulog  dalam  setahun  terakhir  meningkat  karena  musim  kemarau    serta peningkatan  jumlah  penduduk,  yang  berarti  peluang  yang  harus  bisa  dimanfaatkan  dimana  bulog  memiliki stok yang  tidak terbatas artinya bulog Kota Jambi mampu memenuhi permintaan masyarakat Kota Jambi.
c. Perkembangan Permintaan Beras Bulog 3 Bulan Terakhir
Pengukuran  permintaan  pasar  memperlihatkan  pemahaman  yang  jelas  akan  pasar  yang  tercakup  di dalamnya. Permintaan beras bulog  tiga bulan terakhir ini masih stabil artinya permintaan selalu ada. Secara keseluruhan untuk faktor eksternal pada aspek permintaan pasar dalam mendukung pengembangan pemasaran beras bulog menunjukan suatu peluang dalam upaya strategi pengembangan.

## Strategi Pemasaran Beras Bulog di Tingkat Perusahaan.
Berdasarkan  matrix  IE,  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  ditingkat  perusahaan  berada  di  sel  III dengan  nilai  total  rata-rata  tertimbang  IFE  1.6974  dan  total  rata-rata  tertimbang  EFE  3.045  (Lampiran  16)  maka secara operasional Bulog dapat mengandalkan empat strategi pokok, yaitu:
1. Strategi  dorong  tarik,  yaitu  mendorong  agar  petani  mau  langsung  menjual  ke  BULOG.  Caranya,  BULOG memberikan beberapa layanan menarik seperti menyediakan gudang, kemudahan pembayaran dan memberikan insentif karung.
2. Strategi  jaringan  semut.  Yaitu  Jika  dulu  BULOG  membeli  beras  dari  para  pelaku  bisnis  besar,  sekarang BULOG  membeli  langsung  dari  kelompok  tani,  petani  perorangan  dan  berbagai  penggilingan  skala  kecil. Manfaat  utama  jaringan  semut  adalah,  mata  rantai  BULOG  dengan  produsen  menjadi  lebih  pendek,  sehingga proses pengadaan beras lebih cepat dan produsen atau petani memperoleh harga yang wajar.
3. Strategi Insentif, di mana daerah yang defisit beras bisa membeli langsung dari daerah produsen dengan harga berbeda,  tetapi  tidak  boleh  lebih  tinggi  dari  harga  BULOG  yang  mengangkut  beras  dari  daerah  produsen  ke daerah  defisit.  Strategi  ini  memberi  keuntungan  ganda,  bagi  perusahaan  dan  masyarakat.  Daerah  defisit  dapat melakukan pembelian gabah/beras dengan harga lebih tinggi dari HPP, namun tambahan harga yang diberikan dalam bentuk insentif tersebut tidak lebih dari 80% biaya move jika beras dikirim dari divre produsen.
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi
4. Strategi  on  Farm,  yaitu  kerjasama  langsung  dengan  petani  yang  mengolah  hasil  panennya  di  tempat  BULOG seperti  menjemur  untuk  mengeringkan  gabah  dan  sekaligus  menggilingnya  di  tempat  BULOG.  Kerjasama  ini juga semakin memotong mata rantai sehingga petani akan mendapatkan nilai tambah.
Analisis  SWOT  digunakan    untuk  menganalisis  strategi  pengembangan  pemasaran  beras  bulog  dalam lingkungan internal maupun eksternalnya, yang bertujuan untuk mendeteksi serta merumuskan kebijaksanaan yang sifatnya strategi bagi pemasarannya.

## Identifikasi Lingkungan Internal  pada Beras Bulog Kota Jambi
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  penulis  pada  Perum  Bulog  Kota  Jambi    adalah  menggunakan  alat  analisis SWOT.  Analisis SWOT dilakukan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan usaha, peluang dan ancaman.  Untuk mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan  dilakukan  analisis  kondisi  lingkungan  internal  sedangkan  untuk  mengetahui peluang dan ancaman dengan manganalisis kondisi lingkungan ekternal.
Pengembangan  pemasaran  beras  bulog  Kota  Jambi  berdasarkan  kondisi  internal  memiliki  kekuatan  dan kelemahan  dalam  pelaksanaan  pengembangannya.  Sedangkan  secara  eksternal  juga  menghadapi  berbagai  peluang yang dapat dimanfaatkan serta ancaman yang perlu dihindarkan.

## 1. Kekuatan
Dari  hasil  penelitian,  pemasaran  beras  bulog  mempunyai  prospek  yang  cukup  besar  untuk  dapat dikembangkan.  Perum  Bulog  Kota  Jambi  memiliki  faktor  –  faktor  yang  mampu  mendukung  usaha pengembangannya. Faktor – faktor pendukung dalam penelitian dinamakan kekuatan.
Adapun kelima faktor kekuatan yang dimiliki Perum Bulog Kota Jambi yaitu :
1. Kegiatan penawaran beras bulog dilakukan melalui operasi pasar dan bazar
2. Memiliki ukuran kemasaran yang  hemat dan ekonomis (200 gr/bks)
3. Penetapan harga jual beras bulog  di pasaran lebih rendah di bandingkan beras lain di pasaran.
4. Letak geografis produsen Bulog berada ditengah kota yang didukung sarana prasarana yang memadai.
5. Adanya  dukungan  pemerintah  dalam  upaya  meningkatkan  daya  saing  produk  beras  bulog  dan  bantuan  sarana prasarana lainnya Harga jual beras bulog lebih rendah dibandingkan produk sejenis

## 2. Kelemahan
Dari  hasil  penelitian  di  lapangan,  Perum  Bulog  Kota  Jambi  memilki  beberapa  faktor  penghambat  dalam pengembangan usaha.
Adapun enam faktor penghambat tersebut merupakan kelemahan yang dimiliki, kelemahan tersebut  yaitu :
1. Sumber Daya Manusia (SDM), mayoritas pendidikan hanya pada tingkatan SMA/SMK.
2. Keterampilan tenaga kerja masih kurang memadai.
3. Beras  Bulog Kota Jambi  belum  tersedia di  Seluruh  pasar  di Kota Jambi,  baru tersedia  di  pasar  tradisonal dan beberapa kios.
4. Kualitas beras yang ditawarkan masih dibawah kualitas beras pesaing
5. Kondisi pangsa pasar dan besarnya pangsa pasar beras bulog masih belum menyentuh seluruh lapisan di Kota Jambi.
Kelima  variabel  ini  perlu  mendapatkan  perhatian  yang  serius  dalam  upaya  mengembangkan  pemasaran beras bulog Kota Jambi.

## Identifikasi Lingkungan Eksternal  Pada Beras Bulog Kota Jambi 1. Peluang
Berdasarkan  hasil  penelitian  ke  lapangan  terdapat  beberapa  faktor  eksternal  (peluang  dan  ancaman)  yang telah diidentifikasi dalam menyusun strategi pengembangan  beras bulog Kota Jambi.  Terdapat tiga peluang dalam pemasaran beras bulog ini adalah:
a. Permintaan  pasar,  permintaan  pasar  akan  produk  beras  Bulog  terus  meningkat  seiring  dengan  pertambahan jumlah penduduk.
b. Meningkatnya jumlah supermarket dan minimarket.
2. Ancaman Ancaman dalam pemasaran beras bulog ini adalah:
1. Impor beras dengan jumlah yang cukup besar yang dilakukan pemerintah
2. Pemanasan global yang akan  membuat gagal panen dari petani binaan bulog
3. Banyaknya merk dari produk sejenis yang sudah tersedia di pasaran.
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi

## Empat Strategi Besar Dalam Pemasaran Beras Bulog Di Kota Jambi
a. Strategi S-O
1. Menambah kapasitas penawaran ke pangsa pasar baru (minimarket dan supermarket)
2. Meningkatkan frekuensi kegiatan penawaran beras melalui operasi pasar dan bazar
3. Mengoptimalkan dukungan pemerintah yang sudah berjalan untuk meningkatkan pemasaran
b. Strategi S – T
1. Memasang  strategi  untuk  memperbaiki  daya  tarik  produk  (kemasan  dan  kualitas  penjualan  yang  lebih terjangkau)
2. Mempertahankan posisi harga untuk menghadapi produk impor
3. Antisipasi gagal panen dengan mengontrol stok yang mendukung pemasaran.
c. Strategi W-O
1. Meningkatkan  kualitas  sumberdaya  dan  memperluas  pangsa  pasar  dengan  menambah  frekuensi  operasi pasar dan bazar.
2. Memfocuskan pada peningkatan kualitas beras dengan mengoptimalkan dukungan pemerintah.
d. Strategi W - T
1. Meningkatkan kualitas beras dan mempertahankan harga
2. Meningkatkan kualitas sumberdaya dalam kontroling stok.

## KESIMPULAN
1. Lingkungan ekternal dan internal beras bulog Kota Jambi
Kegiatan penawaran beras bulog dilakukan melalui operasi pasar dan bazar, beras bulog memiliki ukuran kemasaran yang  hemat dan ekonomis (200 gr/bks), penetapan harga jual beras bulog  di pasaran lebih rendah di bandingkan  beras  lain  di  pasaran,  Sumber  Daya  Manusia  (SDM),  mayoritas  pendidikan  karyawan  hanya  pada tingkatan  SMA/SMK,  Keterampilan  tenaga  kerja  masih  dalam  kategori  cukup,  Beras  Bulog  Kota  Jambi  belum tersedia  di  Seluruh  pasar  di  Kota  Jambi,  baru  tersedia  di  pasar  tradisonal  dan  beberapa  kios,  Letak  geografis produsen  Bulog  berada  ditengah  kota  yang  didukung  sarana  prasarana  yang  memadai,  ,  Kualitas  beras  yang ditawarkan masih dibawah kualitas beras pesaing, Kondisi pangsa pasar  dan besarnya pangsa pasar beras bulog masih  belum  menyentuh  seluruh  lapisan  di  Kota  Jambi,  Adanya  dukungan  pemerintah  dalam  upaya meningkatkan  daya  saing  produk  beras  bulog  dan  bantuan  sarana  prasarana  lainnya  Persaingan  produk  sejenis, dimana  harga  jual  beras  bulog  lebih  rendah  di  banding  produk    pesaing  lainnya,  Harga  jual  beras  bulog  lebih rendah  dibandingkan  produk  sejenis,  Permintaan  pasar,  permintaan  pasar  akan  produk  beras  terus meningkat,terlebih  dengan  kondisi  musim  kemarau  yang  menyebabkan  permintaan  beras  meningkat  serta peningkatan jumlah penduduk, yang tidak kalah penting adalah tingkatan harga jauh lebih rendah dibandingkan dengan  harga  beras  lainnya.  Ini  menunjukan  bahwa  beras  bulog  lebih  murah  dibandingkan  beras  pesaing  lain, Impor beras dengan jumlah yang cukup besar yang dilakukan pemerintah, Pemanasan global yang akan membuat gagal panen dari petani binaan bulog.
2. Berdasarkan matrik IE posisi strategi pemasaran ditingkat perusahaan berada di sel III karena total rata-rata IFE 1.6974  dan  total  rata-rata  EFE  3.045,  hal  ini  mengindikasikan  bahwa  perum  bulog  harus  bertahan  dan memelihara.
3. 4 strategi besar dalam pemasaran beras Bulog di Kota Jambi yaitu :
a. Strategi S-O
1. Menambah kapasitas penawaran ke pangsa pasar baru (minimarket dan supermarket)
2. Meningkatkan frekuensi kegiatan penawaran beras melalui operasi pasar dan bazar
3. Mengoptimalkan dukungan pemerintah yang sudah berjalan untuk meningkatkan pemasaran
b. Strategi S – T
1. Memasang  strategi  untuk  memperbaiki  daya  tarik  produk  (kemasan  dan  kualitas  penjualan  yang  lebih terjangkau)
2. Mempertahankan posisi harga untuk menghadapi produk impor
3. Antisipasi gagal panen dengan mengontrol stok yang mendukung pemasaran.
c. Strategi W-O
1. Meningkatkan  kualitas  sumberdaya  dan  memperluas  pangsa  pasar  dengan  menambah  frekuensi  operasi pasar dan bazar.
2. Memfocuskan pada peningkatan kualitas beras dengan mengoptimalkan dukungan pemerintah.
d. Strategi W - T
1. Meningkatkan kualitas beras dan mempertahankan harga
2. Meningkatkan kualitas sumberdaya dalam kontroling stok.
Rizki Gemala Busyra dan Ali Anom. Strategi Pengembangan Pemasaran Beras Perusahaan Umum  (Perum) Bulog di Kota Jambi

## DAFTAR PUSTAKA
Abdi,Usman Rianse. 2012. Metodologi Penelitian Sosial dan Ekonomi. Alfabeta. Bandung. Basu Swastha. 2008. Menejemen Pemasaran Modern. Penerbit Liberty.Yogyakarta. David, F.R. 2006. Manajemen Strategis. Edisi kesepuluh. PT. Salemba Empat. Jakarta. Firdaus, Muhammad.2008. Manajemen Agribisnis. Bumi Aksara. Jakarta. Gitosudarmo I, 2018. Manajemen Strategis. BPFE. Yogyakarta. Hamalik, Oemar, 2006. Proses Belajar Mengajar. PT. Bumi Aksara, Jakarta.
Haryani  D.  2009.  Analisis  Efisiensi  Usahatani  Padi  Sawah  Pada  Program  Pengelolaan  Tanaman  dan  Sumberdaya Terpadu di Kabupaten Serang Provinsi Banten. (tesis). Bogor. Institut Pertanian Bogor.
Kotler,  P. 2000. Manajemen Pemasaran. Prenhallindo. Jakarta. Lim S. 2010. Analisis Produksi Beras Di Indonesia.
http://journal.binus.go.id/index.php/BBR/article/viewFile/1072/938
Marzuki  dan  Sawitri  N.  2018.  Strategi  Pemasaran  Beras  Kotabaru  Reteh  Kecamatan  Keritang  (Studi  Kasus Penggilingan Jayabakti). http://ejournal.unisi.ac.id/index.php/agribisnis/article/view/169 Moh. Nazir. 2003. Metode Penelitian. Alfabetis. Bandung.
Rangkuti, Freddy. 2018. Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT. PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Salastina,  A.    2010.  Strategi  Pengembangan  Usaha  Beras    (Studi  Kasus  Pb.  Sugih  Mukti,  Kabupaten  Cianjur).
Skripsi. Institut Pertanian Bogor. Sianturi F. 2016. Analisis Strategi Pemasaran Beras Pada Cv. Rejeki Jaya
Panombeian.http://repository.usu.ac.id/bitstream/handle/123456789/66212/Cover.pdf?sequence=7&isAllow ed=y Sudiyono, A. 2004. Pemasaran Pertanian. UMM Press. Malang. Umar,  H.  2005.  Strategic  Management  In  Action.  Gramedia  Pustaka  Utama. Jakarta. Winarno, S. 1994. Pengantar Penelitan Ilmiah (dalam Metode Teknik). Kanisius. Bandung