## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN dan BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## Pengaruh Atribut Produk, Kualitas Produk  dan  Promosi,  Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Merek Honda Di Kota Medan
Bunga Aditi 1* H. M. Hermansyur 2
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Harapan Jalan Imam Bonjol No. 3 Medan, Indonesia Email: bunga.aditi16@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menjelaskan  pengaruh  atribut  produk, kualitas produk, dan promosi secara partial dan simultan terhadap keputusan pembelian. Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah explanatory  research dengan  pendekatan kuantitatif.    Pengambilan  sampel  mengunakan Non-Probability  Sampling yaitu sampling jenuh sebanyak 100 responden dengan menggunakan teknik analisis  Regresi Linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Atribut produk, kualitas produk,   promosi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil secara simultan menunjukkan bahwa variabel Atribut produk, kualitas produk dan promosi    berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu, sebaiknya perusahaan dapat menginformasikan mobil merek Honda  dengan lebih baik mengenai  Atribut  produk,    kualitas  produk  dan    harga    melalui  para  salesnya,  agar mereka lebih paham dalam memasarkan produknya.
Kata Kunci : Atribut Produk, Kualitas Produk, Keputusan Pembelian, Promosi,
Influence of Product Attributes, Product Quality, and Promotion on the Purchase Decision of Honda Brand Car in Medan City

## ABSTRACT
This  study  aims  to  identify  and  explain  the  influence  of  product  attributes,  product quality,  and  partial  and  simultaneous  promotion on purchasing  decisions.  This  type  of research  is  explanatory  research  with  a  quantitative  approach.  Sampling  using  Non- Probability Sampling is the saturated sampling of 100 respondents using multiple linear regression analysis techniques. The results showed that the variable product attributes, product  quality,  promotion  of  partially  significant  effect  on  purchasing  decisions.  The results  of  the simultaneous  shows  that  the  variable  product attributes,  product quality, and  promotion  significantly  influence  purchasing  decisions.  Therefore,  the  company should  be  able  to  inform  the  Honda  brand  car  with  a  better  understanding  of  product attributes,  product  quality,  and  price through  the  sales  conversations,  so  that  they are understood in marketing their products.
Kata Kunci: Product attributes, product quality, promotion, purchase decision

## How to Cite:
Aditi, B., & Hermansyur, H. M. (2018). Pengaruh Atribut Produk , Kualitas Produk  Dan  Promosi,  Terhadap Keputusan Pembelian  Mobil  Merek  Honda  Di  Kota  Medan. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  dan  Bisnis,  19 (1),64-72. https://doi.org/10.30596/jimb.v19i1.1743 .
Submited:
2 Maret 2018
Revised:
18  April 2018,
Accepted:
21 April 2018 Artikel Info

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN dan BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis

## PENDAHULUAN
Persaingan produk yang semakin ketat dengan  masuknya  produk-produk  inovatif ke pasaran yang mana terdapat kondisi pasar yang jenuh untuk produk-produk, di sisi lain usaha  untuk  mengelola  loyalitas  konsumen menjadi  tantangan  yang  tidak  mudah, konsumen memiliki beraneka ragam kebutu- han  dan  keinginan  yang  dapat  dipenuhi dengan  mengkonsumsi  produk  tertentu. Aditi,  (2017)  menyatakan    atribut  produk berpengaruh terhadap minat  beli konsumen. Begitu  juga  dengan  penelitian  yang  dilaku kan  oleh  Widiyatno,  (2012)  yang  menyata kan  bahwa  atribut  produk  berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian  yang  juga  dilakukan  oleh  Sindi, (2013)    juga  menyatakan  atribut  produk, harga  dan  strategi  promosi  berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Pada saat ini konsumen di kota Medan biasanya  memilih  prioritas  utama  dan berusaha mencari dan membeli produk yang dinilainya  lebih  baik  dan  memberikan manfaat.  Konsumen  biasanya  membuat skala  prioritas  dan  berusaha  mencari  dan membeli  produk  yang  dinilai  paling  sesuai dan  memuaskan,  meningkatnya  pembelian konsumen  akan  mampu  meningkatkan  daya saing perusahaan tersebut terhadap perusahaan  pesaing.  Suatu  produk  yang ditawarkan  ke  konsumen  oleh  perusahaan akan  bertahan  di  pasaran  jika  atribut  dari produk  tersebut  diterima.  Menurut  Kotler dan  Keller,  (2009)  keputusan  pembelian adalah  keputusan  konsumen  mengenai preferensi  atas  merek  -merek  yang  ada  di dalam  kumpulan  pilihan  brand  image  yang dimiliki  perusahaan,  atribut  produk  dengan kualitas  yang  baik    dan  harga  produk  yang tepat,  hal  ini  kan  mempengaruhi  konsumen untuk  keputusan  pembelian.  Atribut  produk (merek,  harga,  kualitas,  dan  desain)  secara parsial  dan  simultan  berpengaruh  signifikan terhadap proses keputusan pembelian konsumen  dengan  variabel  merek  yang paling  dominan  (Khoirotunnisa  dan  Titis,
2016).    Hal  ini  bertolak  belakang  dengan penelitian yang dilakukan oleh  Onsu et al ., (2015)  atribut  produk    tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor di Dealer Yamaha Ranotana.
Setiap  produk  yang  sudah  memasuki pasar  internasional pasti memiliki ciri khas dan  kualitas  produk  masing-masing.  Menu rut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Anis et al .,  (2015)    menyatakan  bahwa  kualitas produk  berpengaruh  positif  terhadap  varia- bel  citra  merek  Internasional  dan  keputusan pembelian.  Sedangkan  menurut  Kotler  dan Armstrong, (2008), kualitas produk ( product quality )  adalah  karakteristik  produk  yang bergantung  pada  kemampuannya  untuk memuaskan  kebutuhan  pelanggan  yang dinyatakan atau diimplementasikan. Kemudian  Heizer  dan  Render,  (2012) kualitas  produk  adalah  ””keseluruhan  fitur dan  karakteristik  produk  yang  mampu memuaskan kebutuhan yang terlihat maupun tidak  terlihat””.  Jadi  hanya  perusahaan dengan  kualitas  produk  yang  paling  baik yang akan tumbuh dengan pesat, dan dalam jangka  panjang  perusahaan  tersebut  akan berhasil  dan  lebih  unggul  dari  perusahaan yang  lain.    Hasil  penelitian  juga  dilakukan oleh  S  Kudo,  (2013)  menyatakan  bahwa menunjukkan  bahwa  harga,  kualitas  produk dan  kualitas  pelayanan  secara  simultan maupun  parsial  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Modi et  al .,  (2012)    menyatakan bahwa  skema  promosi  memiliki  implikasi besar  pada  keputusan  pembelian.  Pemasar dapat menggunakan kombinasi skema promosi  yang  relevan  sebagai  alat  yang efektif  untuk  menjual  produk  mereka. Penelitian  ini  bertolak  belakang  dengan yang dilakukan oleh Rares dan Jorie, (2015) yang  menyatakan  bahwa  promosi,  lokasi dan citra merek tidak berpengaruh signifkan terhadap  keputusan  pembelian.  Begitu  juga penelitian  yang  dilakukan  oleh  Zulkarnaim, (2015)  yang  mengatakan  bahwa  Promosi berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN dan BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
konsumen.    Begitu  juga  penelitian  yang dilakukan  oleh  Anuraga,  (2016)  yang mengungkapkan  bahwa  promosi  berpe- ngaruh terhadap keputusan pembelian ulang.
Kotler  dan  Amstrong,  (2010)  me- ngatakan  keputusan  pembelian  merupakan sebuah  proses  pendekatan  penyelesaian masalah  yang  terdiri  dari  pengenalan masalah, mencari informasi, beberapa penilaian  alternative,  membuat  keputusan membeli, dan perilaku setelah membeli yang dilalui  oleh  konsumen.  Faktor-faktor  lain yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian, antara  lain  harga,  promosi  dan  produk. Atribut  produk  merupakan    karakteristik dari  produk  atau  jasa  yang  menghasilkan kemampuan untuk memuaskan yang dinyatakan  atau  tersirat  pada  kebutuhan konsumen  (Kotler  dan  Armstrong,  2007). Kemduian  Kotler  dan  Amstrong,  (2008) mengatakan  kualitas  produk  merupa-  kan karakteristik produk atau jasa yang tergantung pada kemampuanya untuk memuaskan  kebutuhan  pelanggan  yang dinyatakan  atau  diimplikasikan.  Kemudian Promosi.  Tjiptono  (2008)  mengatakan promosi  dapat  didefenisikan  sebagai  suatu bentuk  komunikasi  pemasaran,  komunikasi pemasaran  adalah  aktivitas  pemasaran  yang berusaha  menyebarkan  informasi,  mempe- ngaruhi/membujuk/mengingatkan  pasar  sa- saran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang bersangkutan.
Untuk  memperjelas  hubungan  antara Atribut produk, kualitas produk dan promosi dengan keputusan pembelian dapat ditunjukkan dengan skema sebagai berikut:
Berdasarkan teori pendapat dari referensi  yang  telah  dikemukan,  maka hipotesis  pada  penelitian  adalah  H1:  Ada pengaruh  antara  Atribut  produk  terhadap keputusan  pembelian  merek  Honda  di  kota Medan.  H2:    Ada  pengaruh  antara  Kualitas produk  terhadap  keputusan  pembelian merek  Honda  di  kota  Medan.  H3:  Ada pengaruh antara promosi terhadap keputusan pembelian merek Honda di kota Medan. H 4 : Ada  pengaruh  antara  atribut  produk, Kualitas  produk  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  merek  Honda  dikota Medan

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendeka- tan kuantitatif dengan menggunakan sampel minimal  100  responden  untuk  memberikan hasil  yang  lebih  baik.,  sampel  dalam penelitian ini sesuai dengan teori Hair, et al., (2007)  yaitu  100  orang.  Pengambilan sampel mengunakan Non-Probability Sampling yaitu sampling jenuh  dimana semua  anggota  populasi  dijadikan  sampel (Sugiyono,  2010).  Teknik  Pengumpulan Data  yang  digunakan  adalah  pengamatan (observasi),  wawancara,  kuisioner. Untuk mengukur keputusan pembelian pada penelitian ini menggunakan kuisioner dengan  skala  liker,  indikator  yang  diguna- kan  pada  penelitian  ini  untuk  Keputusan Pembelian  yaitu  pengenalan  kebutuhan, pencarian  alternatif  informasi,  penilaian berbagai  macam  informasi  yang  terkumpul, keputusan membeli, evaluasi Setelah pembelian, sedangkan Atribut Produk menggunakan  indikator,  harga  produk,  fitur produk,  desain  produk,  kualitas  produk, gaya  produk,  kemudian  untuk  indikator Kualitas  Produk  yaitu  kemudahan  peng- gunaan,  daya  tahan,  kejelasan  fungsi, keragaman  produk,  dan  untuk  Promosi menggunakan  indikator  survei  perilaku pelanggan,  survei  perilaku  pesaing,  survei kondisi lingkungan pasar, penjualan langsung,  hubungan  masyarakat.  Setelah

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN dan BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
dilakukan penyebaran kuisioner kepada 100 responden,  sebelum  dilakukan  analisis  data terlebih  dahulu  akan  diuji  validitas  dari indikator  kuisioner  tersebut,  uji  validitas yang  digunakan  menggunakan  korelasi product  moment ,  dimana  jika    r hitung >  r tabel , item  pertanyaan  dikatakan  valid.  Hasil  uji validitas  yang  diperoleh  bahwa  r  hitung  > 0.1966  (rtabel),  maka  dapat  kuisioner dinyatakan valid. Kemduian untuk mendapatkan  tingkat  ketepatan  instrument yang  digunakan,  dilakukan  uji  reliabilitas, Pengujian  dilakukan  dengan  digunakan adalah  teknik Cronbach  Alpha. hasil  uji reliablitas yang diperoleh menunjukkan nilai Cronbach  Alpha tiap  variabel >  0,70 (Ghozali,  2011),  maka  variabel  penelitian ini  adalah  reliabel  dan  dapat  dilanjutkan dengan  uji  asusmsi  klasik.  Teknik  analisa data  yang  digunakan  adalah  Analisis Regresi Linear Berganda, dengan persamaan Y = a + b1X1 + b2X2+ b3X3+ e.

## HASIL
Hasil  uji  normalitas  dalam  penelitian ini membuktikan bahwa model regresi telah memenuhi  asumsi  yang  telah  dikemukakan
sebelumnya,  dikatakan  memenuhi  asusmsi normalitas  jika  data  menyebar    disekitar garis  diagonal  dan  mengikti  ara  garis diagonal  maka  model  regresi  memenuhi asumsi  normalitas.  Hasil  Uji  Multikoli- nieritas.  Multikolinearitas  digunakan  untuk menguji apakah pada model regresi ditemukan  adanya  korelasi  yang  kuat  antar variabel independen. Ketiga Variabel Atribut produk memperoeh nilai VIF 1,211, variabel  kualitas  kerja  memperoleh  nilai VIF  1,321,  dan  promosi  memperoleh  nilai VIF 1,325, dalam batas teloransi  yang telah ditentukan.    Dalam  mengambil  keputusan untuk melihat nilai telorance. Jika nilai VIF dalam batas teloreance yang telah ditentukan  <  5  atau  tidak  melebihi  5,  nilai telorance  >  0,1  sehingga  tidak  terjadi multikolinearitas    dalam  variabel  indepen- den  penelitian  ini  atau  tidak  saling berkorelasi sesama variabe bebasnya (Hines dan Montgommery, 1990).
Berdasarkan  analisis  data  yang  telah dilakukan,  maka  dapat  diketahui  bahwa model  regeresi  menggunakan  analisis  linear berganda ini dilihat dari Tabel .
Tabel 1. Hasil Analisis Regresi Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,724 ,852 ,850 ,398 Atribut Produk ,198 ,093 ,176 2,131 0,036 Kualitas Produk ,409 ,121 ,396 3,385 0,001 Promosi ,321 ,091 ,338 3,505 0,001 a.  Dependent Variable: Keputusan pembelian
Tabel  1  menunjukkan  persamaan regresi  linear  berganda  pada  penelitian  ini yaitu   Y=  0,724  +  0.198X 1 +  0.409X 2 + 0.321X 3 + e, dimana Nilai konstanta regresi sebesar  0.724  artinya  jika  nilai  Atribut produk,  kualitas  produk  dan  promosi  =0, maka  keputusan  pembelian  akan  meningkat sebesar  0.724.    Koefisien  regresi  X 1 untuk variabel  Atribut  Produk  bernilai  positif 0.198  artinya  pengaruh  Atribut  Produk
sangat  berpengaruh  dalam  meningkatkan keputusan  pembelian,  Atribut  produk  dapat memberikan dampak positif terhadap keputusan  pembelian.  Koefisien  regresi  X 2 untuk    variabel  Kualitas  produk    bernilai positif  0.409  artinya  kualitas  produk  sangat berpengaruh dalam meningkatkan keputusan pembelian, Kualitas produk dapat memberi- kan  dampak  positif  terhadap  keputusan pembelian.  Koefisien  regresi  X 3 untuk

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN dan BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
variabel  promosi  bernilai  positif  0.321 artinya  pengaruh  promosi  sangat  berpe- ngaruh  dalam  meningkatkan  keputusan pembelian, promosi dapat  memberikan dam pak positif terhadap keputusan pembelian.
Pada Tabel 1 hasil uji t memperlihatkan  nilai  t hitung Atribut  produk (X1)  sebesar  2,131  >  t tabel sebesar  1,660 dengan  probilitas  nilai  sig  0,036    <  0.05, maka variabel Atribut produk (x1) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap variabel  keputusan  pembelian.  Nilai  t hitung
kualitas  produk  (X2)  sebesar  3,385  >  t tabel sebesar 1,660, dengan probilitas sig 0,001 < 0,05,  maka  kualitas    produk  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  variabel keputusan  pembelian,  selanjutnya    pada variabel  promosi (X3) adalah sebesar 3,505 >  t tabel sebesar  1,660  dengan  probilitas  sig 0,001  <  0,05,  maka  variabel  promosi  ber pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap variabel  keputusan  pembelian.    Hasil  Uji secara simultan dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Hasil uji F
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig 1 Regression 209,509 3 69,836 66,949 ,000 b Residual 101,184 97 1,043 Total 310,693 100 a. DependentVariable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Promosi, Atribut produk, Kualitas produk
Hasil Uji F pada Tabel 2 memperlihat kan  nilai  F  hitung  sebesar  66,949  >  F tabel (2,70),  dengan  probilitas  nilai  sig  sebesar 0.000  <  0.05,  dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa Atribut produk, kualitas produk,  dan  promosi  secara  bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Untuk  dapat  mengetahui  besarnya koefisien  determinasi  (R 2 )  Atribut  produk, kualitas  produk,  dan  promosi  menjelaskan keputusan  pembelian  dapat  dilihat  pada Tabel 3.
Tabel 3. Hasil Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,821 ,674 ,664 1,021
a.  Predictors: (Constant, Promosi, Atribut produk, Kualitas produk
b.  DependentVariable: Keputusan pembelian
Tabel  3,  diketahui  bahwa  nilai  R- square    sebesar  0.674  atau  sama  dengan 67.4%  artinya  bahwa  Atribut  produk, Kualitas  produk,    dan  promosi  mampu menjelaskan  keputusan  pembelian  adalah sebesar  67.4%    sisanya  sebesar  32.6% dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

## PEMBAHASAN
Pengaruh  Atribut  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Merek  Honda  Di Kota Medan
Berdasarkan  analisis  secara  parsial bahwa  atribut  produk  memiliki  pengaruh positif terhadap keputusan pembelian merek Honda  di  kota  medan.    Hal  ini  dapat dibuktikan dari hasil uji parsial  dimana nilai signifikansinya untuk variabel atribut produk  (    0,036  )  lebih  kecil    dari  batasan

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN dan BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
signifikan sebesar 0,05 atau t hitung sebesar 2,131  lebih  besar  dari  t  tabel  sebesar  1,660 (n-4=100-4=96),  dengan  demikian  secara parsial  bahwa  variabel  atribut  produk berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian  merek  Honda  di  kota  Medan. Hasil  penelitian      sesuai    dengan  penelitian yang  dilakukan    oleh  Subagio,  (2015); Akpoyomare et  al .,  (2012)    yang  menyata kan  bahwa  atribut  produk  berpengaruh postif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Keputusan pembelian konsumen dapat  dilihat  sebagai  suatu  proses  di  mana konsumen  mengevaluasi  produk  alternatif pada  kekuatan  berbagai  atribut  dan  atas dasar  pemasar  yang  membedakan  dan mengatur  merek  mereka  terpisah  dari persaingan.    Implikasi  manajerial  dalam penelitian  yang dapat  dilakukan  manajemen PT  Honda  harus  lebih  memperhatikan atribut  produk  yang  merupakan  cara potensial  untuk  mengatasi  persaingan  yang semakin  kuat  dan  mampu  mendiferensiasi- kan  serta  memposisikan  produk  dan  jasa perusahaan.  Nilai  R  square  untuk  atribut produk  sebesar  0.198  atau  19,8%.    Hasil penelitian  ini  membuktikan  atribut  produk berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian seperti fitur produk, desain produk dan label produk,  dan  gaya  produk  sesuai  dengan selera  konsumen,  menyediakan  berbagai suku cadang yang diperlukan oleh konsumen    Sedangkan  atribut  produk  lain yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini seperti  jaminan  (garansi),  pelayanan  purna jual.
Pengaruh  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Merek  Honda  Di Kota Medan
Berdasarkan  analisis  secara  parsial bahwa  kualitas    produk  memiliki  pengaruh positif terhadap keputusan pembelian merek Honda  di  kota  medan.    Hal  ini  dapat dibuktikan dari hasil uji parsial  dimana nilai signifikansinya  untuk  variabel  kualitas produk  (0,001)  lebih  kecil    dari  batasan
signifikan sebesar 0,05 atau t hitung sebesar 3,385  lebih  besar  dari  t  tabel  sebesar  1,660 (n-4=100-4=96).    Berdasarkan  hasil  yang diperoleh  maka  ditolak  Ho  dan  menerima Ha.  Dengan demikian secara parsial bahwa variabel kualitas produk berpengaruh positif terhadap kepetusan pembelian merek Honda di  kota  Medan.    Hasil  penelitian  sesuai dengan  penelitian  yang  dilakukan  Priyono, Iyon  (2017);  Lubis,  (2015)  menyatakan kualitas mempe-ngaruhi keputusan pembelian.  Implikasi  manajerial  yang  dapat diterapkan  oleh  perusahaan  dari  hasil penelitian  ini  bahwa  perusahaan  harus  terus melakukan  pengem-bangan  dan  selalu  tetap menjaga nama baik perusahaan dengan lebih meningkatkan kualitas produk dalam bersaing  dengan  perusahaan  mobil  lainnya. Kualitas  produk  akan  membuat  konsumen lebih percaya dan tetap melakukan pembelian.  seperti  mencip-takan  berbagai iptek  di  mobil  sehingga  mempermudah konsumen  menggunakan  mobil  tersebut, memperhatikan  daya  tahan  mobil  Honda tersebut.    Nila  R  square  untuk  kualitas produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian sebesar 0.409 atau 40,9%.  Hasil penelitian  menyatakan  bahwa  kualitas produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian    seperti  kemudahan  penggunaan, daya  tahan,  keragaman  produk  .Sedangkan variabel  lain  yang  belum  diteliti  seperti kejelasan fungsi.

## Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Merek Honda Di Kota Medan
Berdasarkan  analisis  secara  parsial bahwa  promosi  memiliki  pengaruh  positif terhadap keputusan pembelian merek Honda di kota medan.  Hal ini dapat dibuktikan dari hasil uji parsial  dimana nilai signifikansinya untuk  variabel  promosi  (0,001  )  lebih  kecil dari  batasan  signifikan  sebesar  0,05  atau t hitung sebesar  3,505  lebih  besar  dari  t tabel sebesar 1,660 (n-4=100-4=96).  Berdasarkan hasil  yang  diperoleh  maka  ditolak  Ho  dan menerima  Ha.    Dengan  demikian  secara

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN dan BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
parsial bahwa variabel promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian merek Honda  di  kota  Medan.    Hasil  penelitian sesuai    dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh    Walukow, et  al .,  (2014);  Aditi  dan Hermansyur,  (2017)  yang  menunjukkan bahwa  kualitas,  produk,  harga,  promosi, lokasi berpengaruh positif terhadap keputusaan  pembelian  konsumen.  Implikasi manajerial  yang  dapat  digunakan  oleh perusahaan lebih sering melakukan promosi penjualan  seperti  event-event  Expo  atau pameran,  mensponsori  suatu  kegiatan  dan lain-lain,  hal  ini  diperkuat  oleh  penelitian Nasution, et  al .,    (2017)  bahwa  Promosi akan dapat meningkatkan penjualan. Nilai R square  dalam  penelitian  ini  sebesar  0,321 atau  sebesar  32,1%.  Hasil  penelitian  ini mengungkapkan  bahwa  promosi  berpe- ngaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Promosi  yang  diteliti  dalam  penelitian  ini seperti penjualan langsung, hubungan masyarakat,  survei  perilaku  pelanggan, survei  perilaku  pesaing.    Sedangkan  survei perilaku  pesaing,  dan  kondisi  lingkungan pasar belum dilakukan dalam penelitian ini.

## SIMPULAN
Variabel  atribut  produk,  kualitas produk, promosi secara parsial dan simultan berpengaruh  positif  dan  signifikan.  Hal  ini berarti  bahwa  atribut  produk  perlu  lebih diperhatikan dalam meningkatkan keputusan pembelian  merek  Honda  di  kota  Medan. Dengan  harga  yang  ditawarkan  merek Honda yang cukup Tinggi maka perusaahaan    sebaiknya  lebih  meninggkat kan fitur dan desain produknya dan kualitas nya  lebih  ditingkatkan  lagi  demikian  juga dengan  promosi  melalui  iklan,  pameran- pameran dan lain-lain lebih ditingkatkan.

## REFERENSI
Aditi,  B.,  &  Hermansyur,  H.  M.  (2017). Pengaruh  Kualitas  Produk,  Citra Merek,  Harga  dan  Promosi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Merek  Honda
Di Kota Medan. Jurnal Konsep Bisnis dan Manajemen (JKBM), 3 (2), 32-43. Aditi,    B.    (2017).  The  Effect  Of  Atributes Product’s Analysis, Halal Certification,  And  Product  Innovation To The Interest Of Consumer Buying- Back Through The Advantage
Competitive  Of  Micro  Small  And Medium Business (MSMB)  In Medan
The  Effect  Of  Atributes  Product’s.
Journal of Physics Conference , 930 (1), 1-6.
Akpoyomare,  O.  B.,  Patrick,  L.  P.  K.  & Ganiyu R. A. (2012). The Influence of Product  Attributes  on  Consumer Purchase  Decision  in  the  Nigerian Food  and  Beverages  Industry :  A Study  of  Lagos  Metropolis. American Journal of Business and Management,
1 (4), 196–201.
Anis, L. M., Suharyono., & Sunarti. (2015). Pengaruh    Kualitas  Produk  terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal
Administrasi Bisnis (JAB), 28 (2), 1-6. Anuraga,  W.  (2015).  Pengaruh  Produk,
Harga,  Promosi,  dan  Merk  terhadap keputusan  pembelian  ulang. Jurnal Ilmu  dan  Riset  Manajemen,  4 (10),  1-
18.
Ghozali,  I.  (2011). Aplikasi  Analisis
Multivariate  Dengan  Program  IBM SPSS  17 .  Edisi  Kelima.  Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Hair, J. F., Tatham, R.  L., Anderson, R. E.,
&  Black,  W.,  (2007) Multivariate Data  Analysis .  5th  Edition  .  Upper Saddle  River.    New  Jersey:  Prentice Hall .
Heizer, Jay dan Render. (2012). Manajemen Operasi . Dialih bahasakan oleh Chriswan Sungkono. Edisi Kesembilan. Jakarta; Salemba Empat. Hines, W. H., & Montgomery, D. C. (1990).
Probabilitas  dan  Statistik  dalam  Ilmu Rekayasa  dan  Manajemen.  Jakarta: Penerbit Universitas Indonesia.

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN dan BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Khoirotunnisa,  A.,  &  Titis.  S.  D.  (2016). Pengaruh  Atribut  Produk  Terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen  Pada  Smartphone  Asus. Jurnal Ekonomi Bisnis, 21 (1), 28-35. Kotler, P., & Armstrong, G. (2007). Prinsip – Prinsip Pemasaran . Edisi 12, Jilid 1.
Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2008).
Manajemen Pemasaran . Edisi
Milenium  diterjemahkan    Benyamin Molan. Jakarta: PT. Prenhallindo.
Kotler,  P.  &  Keller.  (2009). Manajemen Pemasaran .  Jilid  I.  Edisi  ke  13. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.  Amstrong,  G.  (2010). Principles Of Marketing . 13 Edition. New Jersey. Upper  Saddle  River:  Pearson  Prentice Hall.
Kudo,  S.  (2013).  Harga,  Kualitas  Produk dan  Kualitas  Pelayanan  Pengaruhnya terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil Toyota  Avanza. Jurnal  EMBA,  1 (3). 1252-1259.
Lubis,  A.  A.  (2015).  Pengaruh  Harga  Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian  Surat  Kabar  Pada  PT. Suara  Barisan  Hijau  Harian  Orbit Medan. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 16 (2), 1-11.
Modi.,  Sakshi.,  &  Jhulka  J.  (2012).  Impact Of  Promotional  Schemes  On  Buying Decisions Of A Consumer. International  Journal  of  Sales  & Marketing Management Research and
Development, 2 (2), 40-48.
Nasution, M. I., Prayogi, M. A., & Nasution, S.  M.  A.  (2017).  Pengaruh  Kualitas Produk,  Promosi  Terhadap  Penjualan
Padausaha Mikro Pengrajin Sepatu Di Kecamatan Medan Denai. In Prosiding SNaPP2017Sosial, Ekonomi,  dan  Humaniora (pp.  60– 70).  Bandung:  Universitas  Islam Bandung . Onsu,  R.,  Tawas,  T.,  &  Repi,  L.  (2015).
Atribut  Produk,  Citra  Merek,  dan
Strategi Promosi Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian
Sepeda  Motor  di  Dealer    Yamaha Ranotana.  Universitas  Sam  Ratulangi Manado. Jurnal  EMBA,  3 (2),  818  - 828.
Priyono,  I.  (2017).  Effect  of  Quality Products,  Services  and  Brand  on Customer  Satisfaction at McDonald's.
Journal of Global Economics, 5 (2), 1- 4.
Rares, A., &  Jorie, R. J. (2015).  Pengaruh
Harga,  Promosi,  Lokasi,  Citra  Merek Dan Kualitas Produk Terhadap
Keputusan  Pembelian  Konsumen  Di Toko  Bengkel  Gaoel  Manado  Town Square. Jurnal EMAB, 3 (2), 592-604. Subagio,  R.A., Suharyono., &  Kusumawati, A.  (2015).  Pengaruh  Atribut  Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada  Konsumen  Produk  Low  Cost Green Car Astra Daihatsu Ayla di PT. Jolo
Abadi, Malang). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 23 (1), 1-9.
Sindi, T. (2013). Atribut Produk, Harga, dan Strategi Promosi Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Mobil Toyota Vios di
PT.  Hasjrat  Abadi  Manado. Jurnal
EMBA, 1 (4), 1329-1340. Sugiyono. (2010). Statistika Untuk
Penelitian . Bandung: Alfabeta.
Tjiptono,  F.  (2008). Strategi  Pemasaran . Edisi 3. Yogyakarta: Andi.
Walukow,  A.  L.  P.,  Mananeke,  L.,  &
Sepang,  J.  (2014).  Pengaruh  kualitas produk,  harga,  promosi  dan  lokasi terhadap keputusan Pembelian konsumen Di Bentenan Center Sonder
Minahasa. Jurnal  EMBA,  2 (3),  1737- 1749.
Widiyatno,  B.  (2012).  Pengaruh  Artibut Produk  Terhadap  Proses  Keputusan Pembelian  Studi  Kasus  Konsumen
Pada Sentra Industri Jeans di Kecamatan Ulujami Kabupaten

## JURNAL ILMIAH MANAJEMEN dan BISNIS
ISSN 1693-7619 ( print ) | ISSN 2580-4170 (online), http://jurnal.umsu.ac.id/index.php/mbisnis
Pemalang. Management Analysis Journal. (MAJ), 1 (2).6-10.
Zulkarnaim,  T.  (2015).  Pengaruh  Produk, Promosi  Dan  Kualitas  Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Samsung Surabaya.
Jurnal  Ilmu  dan  Riset  Manajemen, 4 (7), 1-22.