## Strategi Meningkatkan Daya Saing dan Upaya Bertahan Saat Pandemi Covid-19 Pada PT Sasak Maiq Batu Layar Lombok Barat
Ida Bagus Eka Artika 1 , Irianto 2 , Ida Ayu Ketut Marini 3 , Baiq Ertin Helmida 4
1, 3 Universitas Mahasaraswati Denpasar Kampus PSDKU Mataram
2, 4 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi AMM

## Abstract
The sustainability of PT Sasak Maiq, in West Lombok Regency, is currently facing a threat with the emergence of the Covid-19 pandemic which began to hit Indonesia in early  2020.  PT  Sasak  Maiq  is  worried  about  this,  because  it  has  an  impact  on  the decline  in  sales  turnover  of  their  products.  This  requires  strategic  studies,  both  in order  to  increase  business  competitiveness,  as  well  as  strategies  to  be  able  to maintain  the  existence  of  SMEs  during  the  Covid-19  pandemic,  which  cannot  be predicted  when  it  will  end.  This  type  of  research  is  descriptive  to  find  out  which strategies are suitable to be applied in order to maintain the existence of PT Sasak Maiq  in  the  future,  especially  during  the  current  Covid-19  pandemic.  The  data collection  method  is  the  case  method,  with  an  analytical  technique  in  the  form  of environmental  analysis  (SWOT  Analysis).  The  results  of  the  study  show  that  a strategy that is suitable to be applied in maintaining the sustainability of PT Sasak Maiq in the future is the ST strategy, or a strategy that utilizes strengths to minimize existing threats, namely in the form of a diversification strategy, by creating unique new  products,  strengthening  online  marketing  networks,  maintain  the  pricing strategy,  keep  in  touch  with  the  marketing  network  both  at  home  and  abroad,  in order to maintain demand for its products.
Keywords : SWOT analysis; diversification strategic ; covid-19 pandemic

## Abstrak
Keberlanjutan  PT  Sasak  Maiq,  di  Kabupaten  Lombok  Barat,  saat  ini  menghadapi ancaman dengan kemunculan pandemi Covid-19 yang mulai melanda Indonesia pada awal  tahun  2020.  PT  Sasak  Maiq  mengkhawatirkan  hal  ini,  karena  berdampak terhadap  penurunan  omzet  penjualan  produk  mereka.  Hal  ini  memerlukan  kajian strategis, baik dalam rangka meningkatkan daya saing usaha, maupun strategi  untuk bisa  mempertahankan  keberadaan  UKM  selama  pandemic  Covid-19,  yang  tidak dapat  diramalkan  kapan  berakhirnya.  Jenis  penelitian  adalah  deskriptif  untuk mengetahui  strategi  yang  cocok  diterapkan  dalam  rangka  mempertahankan keberadaan PT Sasak Maiq di masa mendatang, khususnya di masa pandemic Covid- 19 yang sedang berjangkit saat ini. Metode pengumpulan data adalah metode kasus, dengan teknik analisis berupa analisis lingkungan ( SWOT Analysis) .  Hasil penelitian adalah  strategi  yang  cocok  diterapkan  dalam  mempertahankan  keberlanjutan  PT Sasak Maiq di masa mendatang adalah strategi ST, atau strategi yang memanfaatkan kekuatan untuk meminimalisir ancaman yang ada, yaitu berupa strategi diversifikasi, dengan  cara  menciptakan  produk-produk  baru  yang  unik,  memperkuat  jaringan pemasaran online, mempertahankan strategi harga, tetap menjalin hubungan dengan jaringan  pemasaran  baik  di  dalam  maupun  luar  negeri,  demi  mempertahankan permintaan produknya.
Kata kunci : analisis SWOT; strategi diversifikasi; pandemi covid-19
1 Penulis koresponden. guseka960@gmail.com

## PENDAHULUAN
Usaha  kecil  dan  menengah  (UKM)  merupakan  usaha  produktif  yang  ditekuni  oleh masyarakat  kecil,  yang  tumbuh  dari  kelompok-kelompok  usaha  yang  dibentuk  di  suatu  daerah dengan  produk-produk  unggulan  untuk  dikembangkan.  Kelompok-kelompok  ini  kemudian mendapat pembinaan dari pihak pemerintah, melalui program-program pemberdayaan sehingga produktivitas masyarakat dapat ditingkatkan melalui pengembangan produk-produk unggulan di daerah  tersebut.  Kelompok-kelompok  usaha  ini  kemudian  diharapkan  tumbuh  menjadi  usaha kecil  dan  menengah  yang  produktif  dan  berkembang,  sehingga  akan  menjadi  unit-unit  usaha kecil  yang  dapat  memperkuat  perekonomian  masyarakat.  Dalam  kenyataannya  yang  terjadi  di Indonesia, usaha kecil dan menengah merupakan entitas ekonomi produktif yang tahan banting, walaupun kondisi ekonomi sedang kurang baik.
Mempertahankan keberlangsungan usaha merupakan suatu keniscayaan bagi pelaku bisnis, karena  dengan  terjaganya  kelangsungan  hidup  usaha,  maka  harapan  untuk  meningkatkan  nilai usaha akan terjaga. Meningkatnya nilai usaha akan berdampak jangka panjang baik bagi pemilik usaha,  pekerja  pada  usaha  tersebut  maupun  konsumennya,  sehingga  akan  mendatangkan kesejahteraan bagi masyarakat.
Semua  upaya  untuk  meningkatkan  nilai  perusahaan,  tidak  terlepas  dari  strategi  yang diteapkan  oleh  perusahaan,  baik  itu  strategi  pemasaran  maupun  strategi  dalam  meningkatkan daya saing produk. Craven (2018), menyatakan bahwa “Strategi pemasaran didefinisikan sebagai analisis strategi pengembangan dan pelaksanaan kegiatan dalam strategi penentuan pasar sasaran bagi produk pada tiap unit bisnis, penetapan tujuan pemasaran, dan pengembangan, pelaksanaan, serta  pengelolaan  strategi  program  pemasaran,  penentuan  posisi  pasar  yang  dirancang  untuk memenuhi keinginan konsumen pasar sasaran“.
Menurut  Kotler  (2012),  dalam  mendesain  suatu  strategi  pemasaran,  hal  terpenting  yang perlu  dilakukan  oleh  manajemen  pemasaran  adalah  penerapan  konsep  STP  (Segmentasi  Pasar, Target Pasar, Posisi Pasar). Konsep ini saling terkait satu sama lainnya, secara garis besar adalah sebagai berikut: 1). Segmentasi Pasar, yaitu mengindentifikasikan variabel segmentasi pasar dan mensegmentasi  pasar;  serta  mengembangkan  gambaran  segmen  yang  dihasilkan,  2).  Target Pasar,  yaitu  mengevaluasi  daya  tarik  masing-masing  segmen  dan  memilih  segmen  pasar  yang tepat, dan 3). Posisi Pasar,  yaitu mengidentifikasi  konsep positioning yang memungkinkan bagi masing-masing  segmen  pasar,  kemudian  memilih  mengembangkan  dan  mengkomunikasikan konsep positioning tersebut.
Selanjutnya  Porter  (2012)  menyatakan  strategi  bersaing  adalah  pencarian  posisi  bersaing yang  menguntungkan  di  dalam  suatu  industri,  arena  fundamental  tempat  persaingan  terjadi. Strategi  bersaing  bertujuan  menegakkan  posisi  yang  menguntungkan  dan  dapat  dipertahankan terhadap kekuatan-kekuatan  yang menentukan persaingan industri.
Salah  satu  pendekatan  yang  berguna  untuk  merumuskan  strategi  bisnis  adalah  analisis kompetitif  dari  Porter  (2012),  yang  didasarkan  pada  analisis  terhadap  lima  kekuatan  bersaing, yaitu:  masuknya  pesaing  baru,  ancaman  dari  produk  pengganti  (substitusi),  kekuatan  tawar menawar  pembeli,  kekuatan  tawar  menawar  pemasok  serta  persaingan  antar  perusahaan  yang ada  di  dalam  industri.  Gabungan  dari  kelima  kekuatan  inilah  yang  sesungguhnya  menentukan posisi  laba  akhir  dalam  suatu  industri.  Strategi  yang  diterapkan  untuk  mencapai  keunggulan kompetitip yang berkelanjutan terdiri dari lima strategi, yaitu: differensiasi, biaya rendah, fokus, preemption dan sinergi (Aaker, 2017).
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM),  PT.  Sasak  Maiq  adalah  salah  satu  kelompok  usaha kecil  dan  menengah  yang  berkembang  dengan  baik  di  Desa  Senteluk,  Kecamatan  Batulayar, Kabupaten Lombok Barat, dimana UKM ini berhasil mengembangkan produk-produk hasil laut menjadi produk olahan yang laku dijual, khususnya kepada wisatawan sebagai produk oleh-oleh khas  Lombok.  Produk-produk  yang  dihasilkan,  yang  merupakan  produk  unik  untuk  oleh-oleh
khas dari Lombok berupa aneka camilan berbasis olahan hasil pertanian dan rumput laut, seperti tortilla ,    kopi  rumput  laut,  rengginang  rumput  laut,  stick  rumput  laut,  berbagai  permen,  terasi, camilan  dari    jagung,  dan  lain-lain.  Keunikan  produk-produk  dari  PT.  Sasak  Maiq  ini  menjadi salah  satu  daya  tarik  bagi  wisatawan,  baik  wisatawan  domestik  maupun  asing  untuk  membeli produk-produk yang dihasilkan sebagai oleh-oleh khas dari Lombok.
PT.  Sasak  Maiq  telah  menjadi oase ekonomi  pesisir  terutama  kelompok  perempuan  yang diperkuat pemerintah Lombok Barat, atas dukungan Kementerian Kelautan dan Perikanan (KKP) melalui  program  pemberdayaan  masyarakat  yang  dikenal  sebagai Coastal  Community Development Project (CCDP) yang dilaksanakan sejak tahun 2013. (Azis, 2017). Sebagai salah satu usaha yang mendapat pembinaan dari pemerintah, produk-produk yang dihasilkan oleh PT. Sasak  Maiq  juga  berkesempatan  beberapa  kali  diikutkan  pameran  di  luar  negeri  seperti  di Inggris, sebagai salah satu upaya memperkenalkan produk olahan pangan dari Indonesia di pasar global (Turmuzi, 2018).
Srategi pemasaran, merupakan salah satu  kunci yang harus dikuasai oleh PT. Sasak Maiq dalam  mempertahankan  keberlanjutan  usahanya,  di  tengah  kondisi  ekonomi  yang  lesu,  akibat adanya  pandemi  Covid-19,  yang  telah  melanda  Indonesia  sejak  awal  tahun  2020.  Strategi pemasaran  yang  diterapkan  haruslah  juga  diikuti  oleh  usaha  meningkatkan  daya  saing produknya,  sehingga  usaha  tersebut  dapat  bertahan  dalam  kondisi  ekonomi  yang  semakin terpuruk  akibat  pandemic  Covid-19  yang  melanda  Indonesia,  bahkan  seluruh  dunia  saat  ini. Mengingat  pentingnya  strategi  pemasaran,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  menentukan  strategi yang dilakukan oleh PT Sasak Maiq dilihat dari faktor internal dan eksternal perusahaan untuk meningkatkan  daya  saing  produknya.  Disamping  itu  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui upaya  yang  dilakukan  oleh  PT.  Sasak  Maiq  untuk  bisa  bertahan  pada  masa  pandemi  Covid  19 ini.

## METODE  PENELITIAN
Penelitian ini  bersifat  deskriptif  (Soegiyono,  2015)  yaitu  penelitian  yang  dilakukan  untuk melakukan pemecahan masalah pada saat sekarang, melalui pengumpulan dan pengolahan data kemudian  melakukan  penarikan  kesimpulan.  Penelitian  dilakukan  dengan  cara  melakukan analisis  lingkungan  eksternal  dan  internal  untuk  mendapatkan  alternatif  strategi,  dalam meningkatkan daya saing produk-produk UKM PT Sasak Maiq agar keberlanjutan Usaha Kecil Menengah tersebut tetap dapat dipertahankan.
Penelitian  dilakukan  di  UKM  PT  Sasak  Maiq,  sebagai  salah  satu  Usaha  Kecil  Menengah yang  beralamat  di  Dusen  Penyanget,  desa  Senteluk,  Kecamatan  Batulayar,  Kabupaten  Lombok Barat.  PT.  Sasak  Maiq  dipilih  sebagai  lokasi  penelitian  karena  perusahaan  ini  merupakan perusahaan  yang  cukup  baik    berkembang  sebelum  adanya  pandemi  Covid-19  dengan  daerah pemasaran yang relatif luas.
Data  dalam  penelitian  ini  berupa  data  primer  yang  diperoleh  dengan  melakukan pengamatan langsung ke pt Sasak Maiq dan melakukan wawancara dengan pihak PT Sasak Maiq dan  konsumen  dari  PT  Sasak  Maiq,  dan  data  sekunder,  yaitu  data  yang  berdasarkan  dokumen tertulis yang diperoleh dari pihak PT Sasak Maiq Kabupaten Lombok Barat.
Metode  pengumpulan  data  yang  dilakukan,  yaitu  dengan  studi  lapangan  yang  dilakukan untuk mendapatkan data yang akurat dengan melakukan observasi yaitu  melakukan pengamatan langsung  ke  objek  penelitian,  yaitu  PT.  Sasak  Maiq,  yang  berlokasi  di  Dusun  Penyanget,  Desa Senteluk,  Kecamatan  Batulayar,  Kabupaten  Lombok  Barat  dan  interview  yaitu  melakukan wawancara dengan pihak PT Sasak Maiq  yaitu dengan Baiq Siti Suryani sebagai pendiri sekali gus direktur PT. Sasak Maiq.
Analisis  data,  menggunakan  analisis  SWOT  yang  merupakan  salah  satu  metode  untuk menggambarkan suatu kondisi dan mengevaluasi  suatu masalah, proyek atau konsep bisnis yang berdasarkan  faktor  internal  dan  faktor  ekternal  yaitu strengths,  weakness,  opportunities  dan
threats (Rangkuti, 2011). Analisis faktor-faktor Internal terdiri dari sumberdaya yang dimiliki, kapabilitas  dan  kompetensi  inti,  yang  mempengaruhi  kinerja  perusahaan  dibandingkan  dengan kondisi-kondisi  di  lingkungan  eksternal.  Faktor-faktor  internal  akan  mengidentifikasi  kekuatan dan  kelemahan  dari  perusahaan. Analisis  lingkungan  eksternal adalah  berbagai  faktor  di  luar perusahaan yang dapat merupakan peluang atau ancaman bagi perusahaan. Suatu peluang adalah kondisi  dalam  lingkungan  umum  yang  dapat  membantu  suatu  perusahaan  mencapai  daya  saing strategis.  Suatu  ancaman  adalah  kondisi  dalam  lingkungan  umum  yang  dapat  menghambat usaha-usaha perusahaan untuk mencapai daya saing strategis.
SWOT  matrix  menggambarkan  berbagai  alternative  strategi  yang  dapat  dilakukan  oleh perusahaan  yang  didasarkan  pada  hasil  analisis  SWOT.  Dari  matrik  ini  akan  dihasilkan  empat alternatif  pilihan  strategi,  yaitu: Strategi  SO ,  yaitu  strategi  yang  digunakan  dengan memanfaatkan kekuatan yang dimiliki untuk memanfaatkan berbagai peluang yang ada. Strategi WO adalah  strategi  dengan  meminimalisir  kelemahan  untuk  memanfaatkan  berbagai  peluang yang  ada. Strategi  ST adalah  strategi  dengan  mamanfaatkan  kekuatan  untuk  mengurangi berbagai  ancaman. Strategi  WT yaitu  dengan  mengurangi  berbagai  kelemahan  untuk menghindari ancaman yang dihadapi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Sesuai  dengan  permasalahan  yang  ingin  dipecahkan  dan  tujuan  penelitian  yang  ingin dicapai,  pembahasan  penelitian  ini  terdiri  dari  analisis  faktor-faktor  internal  dan  analisis lingkungan  eksternal,  atau  disebut  dengan  analisis  SWOT.  Dari  analisis  yang  dilakukan, diharapkan  akan  diperoleh  suatu  formulasi  strategi  yang  tepat  untuk  diterapkan  oleh  PT  Sasak Maiq, agar bisa   unggul dalam  bersaing khususnya di musim pandemic Covid-19 yang sedang melanda semua wilayah di dunia saat ini.

## Analisis Faktor-faktor  Internal
Analisis  faktor-faktor  internal,  terdiri  dari  dua  unsur  penting,  yaitu  unsur  kekuatan  dan unsur kelemahan yang dimiliki oleh PT Sasak Maiq, dimana untuk mengidentifikasi kedua unsur tersebut,  peneliti  mengumpulkan  pendapat  dan  fakta-fakta  dari  narasumber  yang  relevan, khususnya dari pihak perusahaan.
Beberapa faktor kekuatan yang dimiliki antara lain, 1). Memiliki pasar yang strategis, yaitu berupa pasar online , yang jangkauannya melewati batas daerah propinsi bahkan batas negara, 2). Memiliki  produk-produk  yang  unik,  sebagai  oleh-oleh  khas  dari  Pulau  Lombok,  3)  Akses perusahaan  (lokasi)  yang  mudah  dijangkau,  4)  Menjadi  usaha  binaan  oleh  pemerintah  baik pemerintah  daerah  (Dinas  Perikanan  dan  Kelautan  Lombok  Barat)  dan  juga  Kementerian Kelautan  dan  perikanan  Pusat,  5).  Bahan  baku  produk  yang  mudah  dicari  dan  tersedia  dalam jumlah  relative  banyak,  dan  6).  Perusahaan  memiliki  jaringan  yang  luas,  khususnya  di  bidang pemasaran, dengan pihak-pihak yang bergerak di bidang pariwisata.
Sementara  yang  menjadi  faktor  kelemahan,  yaitu:  1).  Fasilitas  untuk  perdagangan  online masih  belum  maksimal,  2).  Pemanfaatan  media  online  dalam  mempromosikan  produk  belum maksimal, 3). Keterbatasan tenaga terampil  untuk proses produksi, manajemen dan pemasaran, 4).  Sarana  produksi  masih  manual/penggunaan  mesin  terbatas,  5).  Belum  memiliki  standar penjaminan mutu produk.

## Analisis Lingkungan Eksternal
Adapun  analisis  lingkungan  eksternal  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  faktor-faktor peluang  dihadapi  oleh  PT.  Sasak  Maiq,  antara  lain:  1).  Pihak  perusahaan  bisa  memanfaatkan berbagai platform  di pasar online untuk menarik konsumen, 2). PT Sasak Maiq bisa membuka gerai  yang  khusus  menjual  produk-produk  yang  unik,  sebagai  oleh-oleh  khas  dari Lombok/Mataram,  3).  PT.  Sasak  Maiq  tetap  bisa  menjalankan  usahanya,  baik  berproduksi
maupun  melakukan  pemasaran  di  masa  Pandemi  Covid-19  dengan  tetap  menerapkan  protokol kesehatan  yang  disarankan  pemerintah,  4).  Meningkatkan  pelayanan  dalam  penjualan  produk secara online , untuk memuaskan konsumen dan menciptakan loyalitas konsumen.
Adapun  faktor  ancaman  yang  dialami  yaitu  1).  Kondisi  perekonomian  yang  lesu  akibat terjadinya  pandemi  Covid-19,  2).  Daya  beli  masyarakat  menurun,  sehingga  masyarakat mengutamakan membeli kebutuhan pokok, 3). Kedatangan wisatawan yang berkunjung ke Pulau Lombok menurun karena adanya pandemi Covid-19, 4). Kondisi pandemi yang berkepanjangan mengancam  perusahaan  tidak  berproduksi  lagi,  karena  tidak  adanya  permintaan  produk  dari konsumen.

## Evaluasi Analisis SWOT
Evaluasi  terhadap  Analisis  SWOT  dilakukan  berdasarkan  hasil  penilaian  aspek-aspek internal  maupun  eksternal,  dengan  membuat  bobot  dan  skor  setiap  aspek  yang  telah  dinilai, untuk menentukan nilai setiap  indikator yang ada, melalui tabel EFAS ( external factor analysis summary ) dan IFAS (internal factor analysis summary ).
Hasil  evaluasi  faktor-faktor  internal    menunjukkan  penilaian  terhadap  indikator-indikator kekuatan dan kelemahan pada PT. Sasak Maiq, sebagai berikut :

## Tabel 1. Identifikasi Faktor-faktor Internal PT Sasak Maiq
Faktor-Faktor Internal Bobot  Rating  Bobot x Rating Kekuatan : 1. Memiliki Pasar online (strategis)
2. Produk unik, sebagai oleh-oleh khas Lombok
3. Lokasi Perusahaan Strategis
4. Mendapat Binaan dari Instansi pemerintah
5. Bahan baku mudah didapat 6. Memiliki jaringan yang luas, di bidang- pemasaran 0,08 0,08 0,09 0,09 0,09 0,10 4 3 4 4 3 4 0,32 0,24 0,36 0,36 0,27 0,40 Total  Skor Kekuatan 1,95 Kelemahan : 1. Fasilitas perdagangan online masih terbatas 2. Pemanfaatan media online belum maksimal 3. Keterbatasan tenaga terampil
4. Proses produksi masih manual 5. Belum ada standar penjaminan mutu produk 0,09 0,10 0,09 0,09 0,08 4 2 3 2 4 0,36 0,20 0,27 0,18 0,32 Total 1,00 1,33 Sumber: Data primer, diolah. 2021
Dari  hasil  evaluasi  analisis  faktor-faktor  internal,  ternyata  bahwa  skor  kekuatan  sebesar 1,95 lebih tinggi dibandingkan dengan skor kelemahan yaitu 1,33. Ini merupakan suatu hal yang positip,  karena  masih  terdapat  faktor-faktor  yang  dapat  digunakan  sebagai  kekuatan  untuk mempertahankan keberadaan PT. Sasak Maiq ke depan.
Pada  evaluasi  faktor-faktor  eksternal  dilakukan  penilaian  indikator-indikator  yang berhubungan  dengan  peluang  dan  tantangan/ancaman  yang  dihadapi  oleh  PT.  Sasak  Maiq  di Kabupaten  Lombok  Barat.  Dilihat  dari  tabel  2,  indikator  faktor-faktor  eksternal,  skor  peluang pada PT. Sasak Maiq, Kabupaten Lombok Barat berada pada posisi 1,35 lebih rendah dari faktor ancaman yaitu sebesar 1,60. Lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel 2 berikut.

## Tabel 2. Identifikasi Analisis Faktor-Faktor Eksternal Pada PT. Sasak Maiq
Faktor-Faktor Strategi Eksternal Bobot  Rating  Bobot x Rating Peluang :
1. Terdapat berbagai platform di pasar online
2. Membuka gerai untuk pasar oleh-oleh
3. Tetap dapat berusaha di masa pandemic Covid-19 4. Meningkatkan pelayanan produk secara online 0,15 0,10 0,10 0,10 3 4 2 3 0,45 0,40 0,20 0,30 Total Skor Peluang 1,35 Ancaman 1. Perekonomian lesu akibat pandemi Covid-19 2. Daya beli masyarakat menurun
3. Kunjungan wisatawan menurun di masa pandemi 4. Pandemi covid-19 berkepanjangan yang- mengancam keberlanjutan perusahaan 0,15 0,15 0,10 0,15 4 3 2 3 0,60 0,45 0,20 0,45 Total 1,00 1,60 Sumber: Data  primer, diolah, 2021

## Strategi yang Disarankan
Untuk  mendapat  gambaran  yang  lebih  jelas  tentang  posisi  strategisnya,  kedua  hasil evaluasi  tersebut  selanjutnya  akan  digambarkan  dalam  diagram analisis  SWOT.  Nilai    evaluasi internal  menunjukkan  nilai  kekuatan  sebesar  1,95-1,33  yaitu  sebesar  0,62  ke  arah  faktor kekuatan, dan nilai evaluasi eksternal menunjukkan posisi panah ke bawah atau ancaman sebesar 1,60-1,35 yaitu sebesar 0,25.

## Gambar 1. Posisi Strategis PT Sasak Maiq berdasarkan Analisis SWOT
Sumber: Data Primer, diolah, 2021 Keterangan =       Tanda  Posisi Bersaing  PT. Sasak Maiq pada kuadran 2.
Dengan  melihat  posisi  strategis  PT  Sasak  Maiq  Kabupaten  Lombok  Barat  berdasarkan evaluasi faktor-faktor   internal dan lingkungan  eksternal, maka posisinya berada pada kuadran yang  mendukung  strategi  diversifikasi,  karena  PT  Sasak  Maiq  Kabupaten  Lombok  Barat memiliki  kekuatan untuk meminimalisir tantangan/ancaman yang dihadapi.
Hasil  evaluasi  faktor  internal  dan  lingkungan  eksternal  tersebut  dijabarkan  ke  dalam matriks SWOT berikut:
Peluang Ancaman Kelemahan Internal Kekuatan Internal Mendukung Strategi Agresif Mendukung Strategi Turn Around Mendukung Strategi Defensif Mendukung
Strategi Diversifikasi
Gambar 2. Matriks SWOT PT Sasak Maiq Kabupaten Lombok Barat
S W O T
Kekuatan (S)
1. Memiliki Pasar online (strategis) 2. Produk unik, oleh-oleh khas Lombok 3. Lokasi Perusahaan Strategis 4. Mendapat binaan dari Instansi pemerintah 5. Bahan baku mudah didapat 6. Memiliki jaringan yang luas, di bidang pemasaran Kelemahan (W) 1. Fasilitas perdagangan online masih terbatas 2. Pemanfaatan media online belum maksimal
3. Keterbatasan tenaga terampil 4. Proses produksi masih manual 5. Belum ada standar penjaminan mutu produk

## Peluang (O)
1. Terdapat berbagai platform di pasar online
2. Membuka gerai untuk pasar oleh-oleh
3. Tetap menjalankan usaha pada masa pandemic Covid-19
4. Meningkatkan pelayanan produk secara online

## Strategi SO
Gunakan kekuatan yang dimiliki untuk menangkap peluang yang ada agar dapat meningkatkan profitabilitas
Strategi WO Tanggulangi kelemahan yang dimiliki untuk menangkap peluang yang ada .
Ancaman  (T)
1. Perekonomian lesu akibat pandemi Covid-
19
2. Daya beli masyarakat menurun
3. Kunjungan wisatawan menurun di masa pandemic
4. Pandemi covid-19
berkepanjangan yng
mengancam keberlanjutan
perusahaan

## Strategi  ST*
 Gunakan kekuatan yang dimiliki untuk meminimalkan ancaman, yaitu dengan
menenciptakan produk- produk baru yang unik,
 Memperkuat jaringan pemasaran online , mempertahankan strategi harga, tetap menjalin hubungan dengan jaringan pemasaran baik di dalam maupun luar negeri, agar bisa mempertahankan permintaan produk-
produknya.

## Strategi WT
Minimalkan kelemahan untuk mengatasi ancaman yang dihadapi

## Sumber: Tabel  1 dan 2
Berdasarkan analisis IFAS, EFAS dan matriks SWOT yang dihasilkan maka Strategi yang disarankan  untuk  meningkatkan  daya  saing  PT  Sasak  Maiq  Kabupaten  Lombok  Barat  adalah
strategi  ST,  yaitu  strategi  yang  mendukung  strategi  diversifikasi,  yaitu  dengan  menggunakan kekuatan yang ada untuk meminimalisir ancaman yang dihadapi.

## SIMPULAN
Dari  hasil  analisis  faktor  lingkungan  (SWOT)  dihasilkan  satu  alternatif  strategi  yaitu strategi  ST  yang  mendukung  strategi  diversifikasi,  dimana  faktor  kekuatan  yang  ada  dapat meminimalisir  ancaman  yang  dihadapi,  dan  yang  harus  dilakukan  oleh  PT  Sasak  Maiq  adalah dengan  cara  menciptakan  produk  baru  yang  unik,  memperkuat  jaringan  pemasaran online , mempertahankan  strategi  harga,  tetap  menjalin  hubungan  dengan  jaringan  pemasaran  baik  di dalam maupun luar negeri, agar bisa mempertahankan permintaan produk-produknya.
Dari kajian yang telah dilakukan, khususnya pada PT  Sasak Maiq di  Kabupaten  Lombok Barat, dapat disarankan dua hal berikut: 1) untuk mendukung strategi ST yang harus diterapkan oleh PT Sasak Maiq di Kabupaten Lombok Barat, maka pihak perusahaan perlu minta dukungan kepada pemerintah, yaitu dinas terkait seperti Dinas Perikanan dan Kelautan, Dinas Koperasi dan UMKM,  khususnya  dalam  hal  pembinaan-pembinaan  di  bidang  pemasaran  online.  2).  Tetap menjaga  hubungan  baik  dengan  pemangku  kepentingan,  yaitu  para  pelanggan  dan  pemasok bahan baku, untuk menjamin keberlangsungan perusahaan di masa mendatang.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David  A. (2017), Strategic Market  Management , 11 th Edition, John Wiley  & Sons,  Inc, New York, USA.
Azis, Kamarudin (2017), Oase Ekonomi Itu Sasak Maiq, http://www.denun89.wordpress.com) Cravens, David W. (2018) Strategic Marketing, 8 th ed, Pierce Book Sales Strategic, Alih Bahasa, Lina Salim, Penerbit Erlangga, Jakarta.
Kotler,  Philip  (2012), Marketing  Management , 15 th Edition,  Prentice  Hall,  Inc.  New  Jersey 07458 (Alih  Bahasa:  Drs.  Benyamin  Molan,  Manajemen  Pemasaran,  PT.  Prenhallindo, Jakarta.
Nazir, Moh. (2011) Metode Penelitian, Ghalia Indonesia, Jakarta
Porter,  Michael  E.  (2012),  Keunggulan  Bersaing,  Menciptakan  dan  Mempertahankan  Kinerja Unggul, Alih Bahasa, Tim Penerjemah Binarupa Aksara, Binarupa Aksara Jakarta.
Rangkuti,  Freddy,  (2011),  Analisis  SWOT,  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis,  PT  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Sugiyono, (2015), Metode Penelitian Bisnis, Penerbit CV. Alfabeta, Bandung.
Turmuzi  (2018),  Sasak  Maiq,  dari  Usaha  Rumahan  Hingga  Beromzet  Ratusan  Juta,
(https://www.cendananews.com )