## PERAN MINAT MASYARAKAT DALAM MEMEDIASI STRATEGI PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN MEMILIH MADRASAH TSANAWIYAH SWASTA DI KOTA JAMBI

## Mahmud

## Dosen Universitas Islam Negeri Sultan Thaha Saifuddin, Jambi

## ARTICLE INFORMATION
Received: 01/09/2019
Revised: 11/09/2019 Issued: 21 September 2019
(filled in by Editor)
Corresponding Author: Mahmud E-mail: my.manuscript01@gmail.com
DOI:10.31933/JIMT
Abstrak: Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh strategi  pemasaran  terhadap  minat  dan  keputusan memilih,  minat  terhadap  keputusan  memilih,  serta menganalisis pengaruh strategi  marketing melalui  minat sebagai variable intervening terhadap keputusan memilih. Populasi dalam penelitian ini adalah Masyarakat  yang  menyekolahkan  anaknya  di  Madrasah Tsanawiyah Swasta yang terdapat di Kota Jambi dengan jumlah  sebanyak  178  orang.  Metode  pengumpulan  data menggunakan  metode  survey,  yang  dilanjutkan  dengan metode  statistik  untuk  menguji  hipotesis  yaitu  dengan analisis  jalur.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa strategi  pemasaran  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  minat  masyarakat  dan  keputusan memilih,  begitu  pula  minat  masyarakat  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan memilih.  Selain  itu  pula  strategi  pemasaran  melalui minat  masyarakat  juga  memiliki  pengaruh  terhadap keputusan masyarakat dalam memilih madrasah tsanawiyah di Kota Jambi.
Kata  Kunci: Strategi  Pemasaran,  Minat  Masyarakat, Keputusan Memilih .

## PENDAHULUAN
Madrasah  merupakan  salah  satu  bentuk  lembaga  pendidikan  Islam  yang  ada  di Indonesia. Madrasah memiliki beberapa kelebihan dibandingkan dengan lembaga pendidikan lainnya.  Menurut  Abdul  Adhim  dalam  Barizi,  A  (2011)  sistem  pendidikan  madrasah  dan pesantren di bawah payung Kementerian agama RI mampu merevitalisasi dan mereposisi diri ke  arah  penciptaan  lulusan  yang  memiliki  tiga  karakter  sekaligus,  yakni religious  skillfull people , religious community leader , dan religious intelektual .
Untuk  memenuhi  cita-cita  tersebut,  maka  madrasah  dituntut  untuk  melakukan perubahan dalam pengelolaannya. Madrasah selain harus menyiapkan berbagai sumber daya untuk  menyiapkan  siswanya  pandai  agama  serta  berperilaku  yang  agamis,  juga  harus menyiapkan  sumber  daya  untuk  membuat  siswanya  menjadi  pandai  dalam  berbagai  ilmu pengetahuan,  teknologi,  olahraga  dan  seni.  Perubahan  ini  tentu  saja  tidak  akan  cukup  jika hanya mengubah kurikulum, tetapi yang lebih penting adalah mengubah cara berpikir seluruh
komponen  madrasah  tentang  paradigma  baru  madrasah.  Dengan  kemampuan  untuk melaksanakan  perubahan  itulah  madrasah  akan  memiliki  kemampuan  yang  cukup  untuk menjadi madrasah yang unggul.
Upaya  meningkatkan  mutu  pendidikan  tersebut,  tidak  bisa  terlepas  dari  upaya perbaikan  manajemen  madrasah,  dimana  kepala  madrasah  sebagai  manajer  harus  mampu mengembangkan  madrasah  secara  maksimal,  terencana  dan  terarah.  Sebab  jika  lembaga pendidikan berkembang, maju dan terkenal, maka sekolah tersebut akan dilirik dan diminati oleh banyak orang (masyarakat). Dan tentu akan berpengaruh terhadap in-put madrasah. In- put yang banyak adalah salah satu indikator bahwa madrasah tersebut maju dan berkembang (Mulyasa, 2011).
Pengembangan dan peningkatan lembaga pendidikan (sekolah), perlu ada strategi jasa pemasaran  pendidikan  yang  bisa  menjawab  tantangan,  perkembangan  dan  perubahan  serta kemajuan  zaman  saat  ini.  Pemasaran  dalam  konteks  jasa  pendidikan  adalah  sebuah  proses sosial  dan  menejerial  untuk  mendapatkan  apa  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan  melalui penciptaan  ( creation )  penawaran,  pertukaran  produk  yang  bernilai  dengan  pihak  dalam bidang  pendidikan  (Alma,  B.,  2005).  Disaat  lembaga  pendidikan  telah  menjelma  menjadi sebuah lembaga yang ekonomis, maka persaingan antar lembaga tidak bisa dihindarkan lagi. Supaya  kuat  dalam  menghadapi  tantangan  dan  persaingan  tersebut  maka  peran  strategi pemasaran  sangat  dibutuhkan  agar  lembaga  pendidikan  tersebut  tetap  eksis  di  tengah persaingan yang serba ketat saat ini.
Selain  itu,  madrasah  juga  harus  mampu  memanfaatkan  sumber  daya  manusia  yang ada  di  madrasah,  degnan  meningkatkan  prestasi  ( prestation )  peserta  didiknya  agar  dapat membanggakan  dan  mengharumkan  nama  sekolah,  baik  prestasi  ditingkat  lokal,  nasional maupun  tingkat  internasional,  sehingga  madrasah  tersebut  dapat  menjadi  acuan  dan  bahkan menjadi  pilihan  bagi  masyarakat  atau  orang  tua  dalam  memutuskan  pilihannya  pada Madrasah Tsanawiyah Swasta.
Pengambilan keputusan  dalam memilih  sekolah  bukan suatu perkara  yang  gampang. Pengambilan  keputusan  sebuah  pekerjaan  yang  sangat  berat.  Sebab  jika  salah  dalam pengambilan keputusan untuk memilih, maka akan berdampak terhadap diri seseorang. Apa lagi  memilih  sekolah/madrasah  yang  akan  menitipkan  anaknya  selama  tiga  tahun  dengan segudang  harapan.  Menurut  Terry  (2012)  pengambilan  keputusan  ialah  memilih  alternatif dari dua atau beberapa alternatif yang ada untuk menentukan arah tujuan yang ingin dicapai. Alternatifalternatif  tersebut  dapat  berupa  suatu  kondisi  fisik,  atau  usaha-usaha  yang  kreatif, atau  tempat  menghimpun  pemikiran,  perasaan,  usaha-usaha  yang  kreatif  atau  tempat menghimpun pemikiran, perasaan dan pengetahuan untuk melaksanakan suatu tindakan.
Sesuai  dengan  permasalahan  yang  diajukan  dalam  penelitian,  maka  tujuan  dari peneltian ini yaitu:
1. Menganalisis pengaruh strategi pemasaran terhadap minat.
2. Menganalisis pengaruh strategi pemasaran terhadap keputusan memilih.
3. Menganalisis pengaruh minat terhadap keputusan memilih.
4. Menganalisis  pengaruh  strategi  pemasaran  melalui  minat  terhadap  keputusan memilih.

## KAJIAN PUSTAKA Strategi Pemasaran
Menurut  Kotler  (2003:103)  membedakan  definisi  pemasaran  ke  dalam  dua  aspek, yaitu  aspek  sosial  dan  manajerial.  Definisi  dalam  aspek  sosial  lebih  diarahkan  pada prosedur pemasaran yang digunakan dalam masyarakat, di mana seorang pelaku pemasaran menyebut hal ini sebagai sebuah prosedur untuk “memberikan sebuah standar hidup  yang lebih tinggi.
Menurut  Radiosonu  (2006:27)  dalam  merancang  strategi  pemasaran  yang  kompetitif dimulai dengan melakukan analisis terhadap pesaing. Perusahaan membandingkan nilai dan kepuasan pelanggan dengan nilai yang diberikan oleh produk, harga, promosi dan distribusi terhadap  pesaing  dekatnya.  Menurut  Radiosunu,  strategi  pemasaran  didasarkan  atas  lima konsep  strategi  berikut:  a) segmentasi  market ,  tiap  pasar  terdiri  dari  bermacam-macam pembeli  yang  mempunyai  kebutuhan,  kebiasaan  membeli  dan  reaksi  yang  berbeda-beda. Perusahaan tak mungkin dapat memenuhi kebutuhan semua pembeli. Karena itu perusahaan harus mengkelompok-kelompokkan pasar  yang bersifat heterogen ke dalam satuan–satuan pasar  yang  bersifat homogen ;  b) market  positioning ,  perusahaan  tak  mungkin  dapat menguasai pasar keseluruhan.
Maka prinsip strategi pemasaran kedua adalah memilih pola spesifik pemusatan pasar yang  akan  memberikan  kesempatan  maksimum  kepada  perusahaan  untuk  mendapatkan kedudukan yang kuat. Dengan kata lain perusahaan harus memilih segmen pasar yang dapat menghasilkan penjualan dan laba yang paling besar; c) targeting , adalah strategi memasuki segmen  pasar  yang  dijadikan  sasaran  penjualan;  d) Marketing  mix  strategy, Kumpulan variabel-variabel  yang  dapat  digunakan  perusahaan  untuk  mempengaruhi  tanggapan konsumen.  Variabel-variabel  yang  dapat  mempengaruhi  pembeli  adalah  variabel-variabel yang  berhubungan  dengan  product,  price,  place,  dan  promotion  (4P);  dan  e) Timing strategy ,  penentuan  saat  yang  tepat  dalam  memasarkan  produk  merupakan  hal  yang  peru diperhatikan.  Meskipun  perusahaan  melihat  adanya  kesempatan  baik.  Terlebih  dulu  harus dilakukan persiapan baik produksi.

## Minat
Schiffman  dan  Kanuk  (2007)  mengemukakan  bahwa  minat  merupakan  pikiran  yang timbul karena adanya perasaan tertarik dan ingin memiliki terhadap suatu barang atau jasa yang  diharapkan.  Menurut  Kinnear  dan  Taylor  (2003)  minat  merupakan  bagian  dari komponen  perilaku  konsumen  dalam  sikap  mengkonsumsi,  kecenderungan  responden untuk  bertindak  sebelum  keputusan  membeli  benar-benar  dilaksanakan.  Sedangkan menurut  Simamora  dalam  Marhadi  dkk  (2013)  minat  adalah  sesuatu  yang  pribadi  dan berhubuanga  dena  sikap.  Individu  yang  berminat  terhadap  suatu  objek  akan  memiliki kekuatan atau dorongan untuk mendapatkan objek tersebut.
Minat beli adalah tahap kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan. Terdapat perbedaan antara pembelian aktual dan minat pembelian.  Bila  pembelian  aktual  adalah  pembelian  yang  benar-benar  dilakukan  oleh konsumen,  maka  minat  pembelian  adalah  niat  untuk  melakukan  pembelian  pada kesempatan  mendatang.  Minat  beli  merupakan  kecenderungan  konsumen  untuk  membeli suatu  merek  atau  mengambil  tindakan  yang  berhubungan  dengan  pembelian  yang  diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian (Assael dalam Agustin dkk, 2015).
Minat  beli  konsumen  merupakan  kegiatan-kegiatan  individu  yang  secara  langsung terlibat  dalam  mendapatkan  dan  nmenggunakan  barang  dan  jasa  termasuk  didalamnya
proses  pengambilan  keputusan  pada  persiapan  dan  penentuan  kegiatan  tersebut  (Swastha dan  Handoko,  2000).  Artinya  bahwa  minat  beli  konsumen  merupakan  tindakan-tindakan dan  hubungan  sosial  yang  dilakukan  oleh  konsumen  perorangan,  kelompok  maupun organisasi untuk menilai, memperoleh dan menggunakan barang-barang serta jasa melalui proses pertukaran atau pembelian yang diawali dengan proses pengambilan keputusan yang menentukan tindakan-tindakan tersebut.
Menurut Ferdinand (2012) minat beli dapat diidentifikasi melalui indikator-indikator sebagai  berikut:  1)  Minat  transaksional,  yaitu  kecenderungan  seseorang  untuk  membeli produk; 2) Minat referensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan produk kepada  orang  lain;  3)  Minat  preferensial,  yaitu  minat  yang  menggambarkan  perilaku seseorang yang memiliki preferensi utama pada produk tersebut. Preferensi ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk preferensinya; dan 4) Minta eksploratif, minat ini menggambarkan perilaku seseorang  yang selalu  mencari informasi mengenai produk  yang diminatinya  dan  mencari  informasi  untuk  mendukung  sifat-sifat  positif  dari  produk tersebut.

## Keputusan Memilih
Keputusan  merupakan  hasil  pemecahan  dalam  suatu  masalah  yang  harus  dihadapi dengan tegas oleh siapapun dan dimanapun berada. Dalam Kamus Besar Ilmu Pengetahuan, pengambilan keputusan (Decision Making ) didefinisikan sebagai pemilihan keputusan atau kebijakan yang didasarkan atas kriteria tertentu. Menurut Reason dalam Dagun (2006:185) pengambilan keputusan dapat dianggap sebagai suatu hasil atau keluaran dari proses mental atau  kognitif  yang  membawa  pada  pemilihan  suatu  jalur  tindakan  di  antara  beberapa alternatif yang tersedia.
Menurut Terry (2012:34) pengambilan keputusan adalah pemilihan alternatif perilaku (kelakuan)  tertentu  dari  dua  atau  lebih  alternatif  yang  ada  untuk  menentukan  arah  tujuan yang  ingin  dicapai.  Lebih  lanjut  Terry  (2012:34)  mengemukakan  alternatif  tersebut kemudian  dapat  berupa  suatu  kondisi  fisik,  atau  usaha-usaha  yang  kreatif,  atau  tempat menghimpun pemikiran, perasaan dan pengetahuan untuk melaksanakan suatu tindakan.
Menurut  Herbert  Simon  dalam  Siswanto  (2012:272)  mengajukan  model  yang bermanfaat  sebagai  dasar dalam proses pengambilan keputusan,  yaitu:  1) Penelitian,  yaitu mempelajari lingkungan atas kondisi  yang memerlukan keputusan, data mentah diperoleh, diolah  dan  diuji  untuk  dijadikan  arah  tindakan  yang  dapat  mengidentifikasikan permasalahan; 2) Desain, yaitu mendaftar, mengembangkan dan menganalisis arah tindakan yang mungkin. Aktifitas ini meliputi proses untuk memahami permasalahan, menghasilkan pemecahan,  dan  menguji  kelayakan  pemecahan  tersebut;  dan  3)  Pemilihan,  yaitu menetapkan  arah  tindakan  tertentu  dari  keseluruhan  yang  ada,  pilihan  ditentukan  dan dilaksanakan.
Gibson  dalam  Siswanto  (2012:175)  mengemukakan  bahwa  proses  pengambilan keputusan  terdiri  atas  tujuh  tahapan.  1)  Penetapan  tujuan  spesifik  serta  pengukuran hasilnya;  2)  Identifikasi  permasalahan;  3) Pengembangan alternatif; 4) Evaluasi alternatif; 5) Seleksi alternatif; 6) Implementasi keputusan; dan 7) Pengendalian dan evaluasi.

## Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  tujuan  penelitian,  kajian  pustaka,  penelitian  terdahulu  dan  hubungan antar variabel maka kerangka analisis dalam penelitian ini disajikan dalam bentuk Gambar 1. Dimana variabel strategi pemasaran merupakan variabel independent, variabel keputusan
memilih  sebagai  variabel  dependent  dan  variabel  minat  sebagai  variabel  intervening,  atau variabel yang memediasi antara variabel independent dengan variabel dependent.

## Hipotesis
Berdasarkan permasalahan yang diteliti, maka ditarik suatu hipotesis sebagai berikut:
H1 : Strategi pemasaran berpengaruh terhadap minat.
H2 : Strategi pemasaran berpengaruh terhadap keputusan memilih.
H3 : Minat berpengaruh terhadap keputusan memilih.
H4 : Strategi pemasaran melalui minat berpengaruh terhadap keputusan memilih.
Agar  tidak  dianggap  plagiarisme  dari  karya  orang  lain,  penting  bagi  siapa  pun  untuk membuat  tinjauan  literatur  dengan  menulis  ulang  bahasa  dan  kata-kata  yang  diperoleh  di bagian  pencarian  literatur.  Sangat  mudah  untuk  menggunakan  kutipan  langsung  atau  tidak langsung.

## METODE PENELITIAN
Unit  analisis  penelitian  ini  adalah  masyarakat  yang  menyekolahkan  anaknya  di Madrasah  Tsanawiyah  Swasta  yang  terdapat  di  Kota  Jambi  dengan  jumlah  sebanyak  148 orang.  Pendekatan  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan kuantitatif  dengan  menggunakan  analisis  jalur  ( Path  Analysis ).  Analisis  ini  merupakan pengembangan  dari  persamaan  regresi,  yang  merupakan  salah  satu  pilihan  dalam  rangka mempelajari  ketergantungan  sejumlah  variabel  didalam  model.  Analisis  ini  merupakan metode  yang  baik  untuk  menerangkan  apabila  terdapat  seperangkat  data  yang  besar  untuk dianalisis  dan  mencari  hubungan  kausal  (Ghozali,  2012).  Alat  bantu  analisis  data  program aplikasi SPSS versi 21.0.
Setelah  dianalisis  kemudian  dilanjutkan  dengan  uji  analisis  determinasi  ( R  Square ), pengujian  hipotesis  secara  parsial  (uji  t)  toleransi error 5  persen,  serta  pengujian  hipotesis mediasi  dengan  uji  Sobel  ( Sobel  test ).  Namun  sebelumnya  terlebih  dahulu  di  uji  instrumen penelitian (kuesioner) dengan uji validitas dan realibilitas, serta melakukan uji normalitas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Secara umum pilihan responden terhadap kuesioner yang disebarkan direspon setuju dan  sangat  setuju  pada  butir-butir  pernyataan  kuesioner.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa strategi  pemasaran,  minat  masyarakat  dan  keputusan  masyarakat  dalam  memilih madrasah tsanawiyah telah sesuai dengan persepsi responden.
Sebelum  melangkah  ke  pengujian  hipotesis,  terlebih  dahulu  harus  melalui perhitungan  persyaratan  analisis.  Pengujian  persyaratan  analisis  yang  digunakan  terdiri dari tiga jenis  yaitu uji normalitas, dan uji homogenitas.  Berikut ini akan diuraikan satu persatu hasil pengujian yang dilakukan.
Normality  test. Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  normalitas  X1  diperoleh x 2hitung sebesar 12,36, uji normalitas X2 diperoleh x 2hitung sebesar 8,92, dan uji normalitas Y diperoleh x 2hitung  sebesar  9,94.  Dari  Hasil  perhitungan  ketiga  variabel  diatas diperoleh  nilai x 2hitung  yang  lebih  kecil  dari x 2tabel  hal  ini  menunjukkan  bahwa semua  variabel  dinyatakan  berdistribusi  normal,  dan  dapat  dilanjutkan  untuk penelitian selanjutnya.
Homogenity  test. Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  homogenitas  diperoleh  nilai X2hitung  lebih  kecil  dari  X2tabel  sehingga  H1  diterima  dan  disimpulkan  bahwa seluruh galat pada penelitian ini menunjukkan varians yang homogen.
Analisis  Jalur  ( Path  Analisis ) Untuk  menjawab  tujuan-tujuan  dalam  penelitian  ini, struktur  utama  dalam  model  penelitian  di  pecah  menjadi  tiga  sub  struktur.  Dimana untuk  menjawab  tujuan  1  dengan  sub  struktur  pertama,  untuk  menjawab  tujuan  2 dengan  sub  struktur  2,  dan  3  dengan  menggunakan  sub  struktur  ketiga,  sedangkan untuk  menjawab  tujuan  4  nilai  yang  diambil  merupakan  nilai  output  sub  struktur pertama,  kedua,  dan  keetiga  untuk  melihat  pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung. Berikut  ini  merupakan  output  SPSS  dari  dua  struktur  yang  dirangkum  pada  tabel berikut.
Hasil output diatas di masukkan ke dalam gambar persamaan struktural sebagai berikut:

## Uji Hipotesis

## Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keputusan Memilih.
Dari hasil output SPSS sperti yang tampak pada Tabel 1  yang dilakukan  diperoleh angka  nilai  t  hitung  variabel  X  terhadap  Y  sebesar  2.130,  dengan  tingkat  signifikansi sebesar  0,035,  dikarenakan  angka  taraf  signifikansi  lebih  <  0.05  (0.035  <  0.05)  maka dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  pemasaran  berpengaruh  terhadap  minat.  Berdasarkan dari  penjelasan  tersebut  oleh  karena  itu  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  artinya  strategi pemasaran berpengaruh terhadap minat masyarakat.
Hasil penelitian ini menunjukan hasil yang sama dengan penelitian yang dilakukan oleh  Pratiwi,  Z.E  (2017)  yang  mengemukakan  jika  strategi  pemasaran  dapat  dilakukan dengan  baik,  maka  akan  dapat  menarik  minat  masyarakat  untuk  menyekolah  putra- putrinya pada Madrasah Ibtidaiyah Muhammadiyah Bolon. Selain itu Putra, A.D., Lapian, J., & Lumanauw, B (2014) dan Firdaus, A (2017) dalam penelitiannya juga mengemukan jika strategi pemasaran memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat.
Strategi  pemasaran  berpengaruh  langsung  terhadap  minat  masyarakat.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  yang  dimiliki  oleh  sekolah  akan  memberikan pengaruh  terhadap  minat  masyarakat.  Strategi  pemasaran  yang  dapat  diterima  oleh masyarakat  yaitu strategi  yang mampu menarik minat masyarakat untuk menyekolahkan anak-anaknya di madrasah tersebut. dan strategi yang betul-betul menyentuh masyarakat secara  luas  dan  menyeluruh.  Sehingga  strategi  yang  digunakan  berpengaruh  langsung terhadap minat masyarakat.
Strategi pemasaran madrasah wajib dimiliki oleh sebuah lembaga pendidikan seperti madrasah,  apalagi  dengan  melihat  tingkat  persaingan  sangat  terbuka  terhadap lembagalembaga pendidikan. Lembaga pendidikan yang tidak mempunyai strategi dalam pemasarannya,  maka  sangat  tidak  mungkin  madrasah  tersebut  akan  mampu  bersaing dengan sekolah dan madrasah lainnya. Madrasah sebagai lembaga pendidikan Islam harus mampu  bersaing  dengan  sekolah  sekolah  lainnya.  Semua  ini  tidak  terlepas  dari manajemen  dan  strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  madrasah.dalam  rangka  untuk mencari dan membuat masyarakat supaya menyekolahkan anak-anaknya.

## Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keputusan Memilih
Dari hasil output SPSS sperti yang tampak pada Tabel 1  yang dilakukan diperoleh angka  nilai  t  hitung  variabel  X  terhadap  Z  tersebesar  5.136,  dengan  tingkat  signifikansi sebesar  0,000,  dikarenakan  angka  taraf  signifikansi  lebih  <  0.05  (0.000  <  0.05)  maka dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran berpengaruh terhadap keputusan masyarakat dalam memilih madrasah tsanawiyah swasta di Kota Jambi. Berdasarkan dari penjelasan tersebut  oleh  karena  itu  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  artinya  strategi  pemasaran berpengaruh terhadap keputusan memilih.
Hasil penelitian ini menunjukan hasil yang sama dengan penelitian yang dilakukan oleh  Supriyani  (2016)  yang  mengemukakan  jika  strategi  bauran  pemasaran  memiliki pengaruh  terhadap  keputusan  siswa  dalam  memilih  Madrasah  Aliyah  Negeri  Tuban. Selain itu Rusno (2008) juga mengungkapkan strategi pemasaran memiliki pengaruh yang positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  memilih.  Hasil  penelitian  ini  mengungkapkan jika  pimpinan  mampu  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  terdiri  dari product , price , place ,  dan promotion dengan  baik,  hal  ini  akan  di  ikuti  pula  dengan  keputusan  siswa ataupun orang tua dalam memilih madrasah.
Pemasaran  memang  terdengar  aneh  jika  diterapkan  pada  sektor  pendidikan  karena pendidikan  merupakan  sektor  nirlaba.  Akan  tetapi  sekolah  perlu  melakukan  pemasaran. Menurut  Wijaya  (2008:42)  pemasaran  dikatakan  penting  karena  beragam  pertimbangan. Pertama,  sebagai  lembaga  nonprofit  yang  bergerak  dalam  jasa  pendidikan,  untuk  level apa saja, kita perlu meyakinkan masyarakat dan pelanggan (peserta didik, orangtua, serta pihakpihak terkait lainnya) bahwa lembaga pendidikan yang kita kelola masih tetap eksis. Kedua,  kita  perlu  meyakinkan  masyarakat  dan  pelanggan  bahwa  layanan  jasa  yang  kita lakukan  sungguh  relevan  dengan  kebutuhan  mereka.  Ketiga,  kita  perlu  melakukan kegiatan  pemasaran  agar  jenis  dan  macam  jasa  pendidikan  yang  kita  lakukan  dapat dikenal  dan  dimengerti  secara  luas  oleh  masyarakat  apalagi  pelanggan,  Keempat,  agar eksistensi lembaga pendidikan  yang kita kelola tidak ditinggalkan oleh masyarakat serta pelanggan potensial.

## Pengaruh Minat Masyarakat Terhadap Keputusan Memilih
Dari hasil output SPSS sperti yang tampak pada Tabel 1  yang dilakukan diperoleh angka  nilai  t  hitung  variabel  Y  terhadap  Z  sebesar  13.529,  dengan  tingkat  signifikansi
sebesar  0,000,  dikarenakan  angka  taraf  signifikansi  lebih  <  0.05  (0.000  <  0.05)  maka dapat  disimpulkan  bahwa  minat  masyarakat  berpengaruh  terhadap  keputusan  memilih. Berdasarkan dari penjelasan tersebut oleh karena itu H0 ditolak dan H1 diterima, artinya minat masyarakat berpengaruh terhadap keputusan memilih.
Hasil penelitian ini menunjukan hasil yang sama dengan penelitian yang dilakukan oleh Septiani, R., Achmadi, F., & Santoso, I. (2014) dan Rufaidah, A (2015) dimana hasil penelitian  menyatakan  bahwa  minat  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap keputusan memilih.
Minat adalah sesuatu yang bersifat pribadi dan berhubungan dengan sikap individu terhadap  suatu  objek  akan  mempunyai  kekuatan  atau  dorongan  untuk  melakukan serangkaian tingkah laku untuk  mendekati  atau  mendapatkan objek tersebut  (Simamora, 2004).  Minat  membeli  adalah  tahap  kecenderungan  responden  untuk  bertindak  sebelum keputusan  membeli  benar-benar  dilaksanakan.  Terdapat  perbedaan  antara  pembelian aktual  dan  minat  pembelian.  Bila  pembelian  aktual  adalah  pembelian  yang  benar-benar dilakukan oleh konsumen, maka minat pembelian adalah niat untuk melakukan pembelian pada  kesempatan  mendatang.  Meskipun  minat  membeli  merupakan  pembelian  yang belum  tentu  akan  dilakukan  pada  masa  mendatang  namun  pengukuran  terhadap  minat pembelian  umumnya  dilakukan  guna  memaksimumkan  prediksi  terhadap  pembelian aktual  itu  sendiri  (Kinnear  dan  Taylor  dalam  Septiani,  R.,  Achmadi,  F.,  &  Santoso,  I., 2014).

## Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Melalui  Minat  Masyarakat  Terhadap  Keputusan Memilih.
Untuk  mengetahui  apakah  variabel  minat  masyarakat  mampu  memediasi  variabel strategi pemasaran terhadap keputusan memilih adapun langkahnya sebagai berikut. Pengaruh langsung strategi pemasaran terhadap keputusan memilih = (Px4x1) x (Px4x1) = 0,390 x 0,390 = 0,1521 Pengaruh tidak langsung strategi pemasaran terhadap keputusan memilih = (Px 3 x 1 ) x (Px 4 x 3 ) = 0,198 x 0,746 = 0,147708 Total pengaruh (strategi pemasaran terhadap keputusan memilih) = 0,1521 + 0,147708 = 0,299808.
Dari  proses  perhitungan  di  atas  diketahui  bahwa  pengaruh  langsung  strategi pemasaran  terhadap  keputusan  memilih  sebesar  0,1521,  sedangkan  pengaruh  tidak langsung  sebesar  0,147708,  dan  pengaruh  total  sebesar  0,299808.  Dari  perhitungan tersebut  diketahui  bahwa  pengaruh  langsung  lebih  besar  pengaruhnya  dibandingkan dengan pengaruh tidak langsung.
Sedangkan untuk mengetahui apakah variabel minat masyarakat mampu memediasi variabel  strategi  pemasaran  terhadap  keputusan  memilih  adapun  langkahnya  sebagai berikut:
Pengaruh langsung strategi pemasaran terhadap keputusan memilih = Px 4 x 1 (p1) = 0,390 Pengaruh tidak langsung strategi pemasaran terhadap keputusan memilih
= Px 3 x 1 (p2) x Px 4 x 3 (p3) = 0,198 x 0,746 = 0,147708 Total pengaruh (strategi pemasaran terhadap keputusan memilih) = p1 + (p2 x p3) = 0,390 + 0,147708 = 0,537708.
Hasil  analisis  jalur  menunjukan  bahwa  strategi  pemasaran  dapat  berpengaruh langsung  terhadap  keputusan  memilih  dan  dapat  juga  berpengaruh  tidak  langsung  yaitu dari  stategi  pemasaran  ke  minat  masyarakat  (sebagai  variabel  intervening)  lalu  ke keputusan  memilih.  Untuk  mengetahui  pengaruh  mediasi  ditunjukan  oleh  perkalian koefisien (p2 x p3) sebesar 0,147708 signifikan atau tidak, diuji dengan Sobel test sebagai berikut:
Hitung standar error dari koefisien indirect effect (Sp2p3)
Berdasarkan hasil Sp2p3 ini kita dapat menghitung nilai t statistik pengaruh mediasi dengan rumus sebagai berikut:
Oleh  karena  nilai  t hitung sebesar  =  5,681  lebih  besar  dari  nilai  t tabel dengan  tingkat signifikan  0,05  yaitu  1,655,  dikarenakan  nilai  t hitung >  nilai  t tabel (5,681  >  1,655)  maka dapat  disimpulkan  bahwa  koefisien  mediasi  0,147708  signifikan  yang  berarti  ada pengaruh mediasi.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dalam tesis ini, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Berdasarkan  hasil  perhitungan  dan  analisis,  diketahui  bahwa  strategi  pemasaran memiliki  pengaruh  terhadap  minat  masyarakat  dalam  memilih  madrasah  tsanawiyah di  Kota  Jambi.  Hal  ini  menjelaskan  jika  madrasah  mampu  menjalan  strategi pemasaran  degan  baik,  maka  akan  dapat  meningkatkan  minat  masyarakat  untuk menyekolahkan anaknya pada madrasah tsanawiyah swasta di Kota Jambi.
2. Berdasarkan  hasil  perhitungan  dan  analisis,  diketahui  bahwa  strategi  pemasaran memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  masyarakat  dalam  memilih  madrasah tsanawiyah  di  Kota  Jambi.  Hal  ini  menjelaskan  jika  madrasah  mampu  menjalan strategi pemasaran degan baik, maka akan dapat meningkatkan keputusan masyarakat memilih madrasah tsanawiyah swasta di Kota Jambi.
3. Berdasarkan  hasil  perhitungan  dan  analisis,  diketahui  bahwa  minat  masyarakat memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  masyarakat  dalam  memilih  madrasah tsanawiyah di Kota Jambi. Hal ini menjelaskan jika masyarakat memiliki minat tinggi terhadap  madrasah  tsanawiyah  swasta,  maka  masyarakat  tidak  akan  ragu-ragu  untuk menyekolahkan anaknya pada madrasah tsanawiyah swasta di Kota Jambi.
4. Minat  masyarakat  mampu  memediasi  strategi  pemasaran  terhadap  keputusan masyarakat dalam memilih madrasah tsanawiyah di Kota Jambi.

## DAFTAR RUJUKAN
Agustin,  R.D.,  Kumadji,  S  dan  Yulianto,  E.  (2015).  Pengaruh  Green  Marketing  Terhadap Minat  Beli  Serta  Dampaknya  Pada  Keputusan  Pembelian.  (Survey  Pada  Konsumen Non-Member  Tupperware  Di  Kota  Malang). Jurnal  Administrasi  Bisnis  (JAB).  Vol. 22 No. 2.
Alma,  B.  (2005). Pemasaran  Stratejik  Jasa  Pendidikan .  Bandung:  Alfabeta.  Barizi,  A. (2011). Pendidikan Integratif: Akar Tradisi & Integrasi Keilmuan Pendidikan Islam . Malang: UIN-Maliki Press.
Dagun,  M.S.  (2006). Kamus  Besar  Ilmu  Pengetahuan .  Jakarta:  Lembaga  Pengkajian Kebudayaan Nusantara (LPKN).
Ferdinand, A. (2012). Pengembangan Minat Beli Merek Ekstensi . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Firdaus,  A.  (2017).  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Terhadap  Minat  Konsumen  membeli Produk Perumahan (Studi pada Perumahan Surya Mandiri Teropong PT. EFA Artha Utama). JOM FISIP, Vol. 4, No. 1.
Ghozali,  I.  (2012). Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS .  Semarang: Penerbit Undip.
Kinnear, T.C., dan Taylor, J.R. (2003). Riset Pemasaran , (Terjemahan oleh Thamrin). Edisi Tiga, Jakarta: Erlangga.
Kotler, P. (2003). Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT Indeks.
Marhadi.,  Ayu,  N.,  dan  Noviasari,  H.  (2013).  Pengaruh  Strategi  Freen  Marketing  Pada Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Konsumen  Dalam  membeli  Rumah  Di Perumahan PT. Asta Karya Pekanbaru. Jurnal Ekonomi . Volume 21, Nomor 2. Mulyasa.  (2011). Manajemen  Berbasis  Sekolah,  Konsep,  Strategi,  dan  Implementasi . Bandung: Remaja Rosdakarya.
Pratiwi, Z.E. (2017). Pelaksanaan Strategi Pemasaran Sekolah Dalam Menarik Minat Peserta Didik  Baru  di  MI  Muhammadiyah  Bolon  Colomadu  Karanganyar  Tahun  Pelajaran 2016/2017. Skripsi IAIN Surakarta.
Putra, A.D., Lapian, J., & Lumanauw, B. (2014). Bauran Pemasaran Pengaruhnya Terhadap Minat Membeli Kembali Voucher Isi Ulang Telkomsel. Jurnal EMBA, Vol. 2, No. 3. Rufaidah,  A.  (2015).  Pengaruh  Intelegensi  dan  Minat  Siswa  Terhadap  Putusan  Pemilihan Jurusan. Faktor Jurnal Ilmiah Kependidikan, Vol. II, No. 2.
Rusno (2008). Pengaruh karakteritik Individu Lingkungan dan Bauran Karakteristik Individu Lingkungan  dan  Bauran  Pemasaran  PTS  Terhadap  keputusan  Mahasiswa  dalam Melanjutkan Study Padab PTS di Kota Malang, Jurnal Ekonomi MODERNISASI. Sciffman, Leon dan Lesslie Lazar Kanuk. (2007). Perilaku Konsumen . Edisi Ketuju. Jakarta: PT. Indeks.
Septiani, R., Achmadi, F., & Santoso, I. (2014). Pengaruh Green Marketing, Pengetahuan dan Minat  Beli  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Manajemen  Teknologi,  Vol.  13, No. 2.
Siswanto, H.B. (2012). Pengantar manajemen . Jakarta: Bumi Aksara.
Supriyani.  (2016).  Pengaruh  Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Siswa  Dalam Memilih  Madrasah  Aliyah  Negeri  Tuban. Jurnal  Dinamika  Manajemen  Pendidikan, Vol. 1, No. 1 . Swastha, B dan Handoko, T.H. (2000). Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku Konsumen . Yogyakarta: Liberty.
Terry, G,R. (2012). Prinsip-Prinsip Manajemen , Alih Bahasa J. Smith. D.F.M. Jakarta: Bumi Aksara.
Wijaya,  D.  (2008).  Pemasaran  Jasa  Pendidikan  sebagai  Upaya  Untuk  Meningkatkan  Daya Saing  Sekolah.  Jurnal  pendidikan  Penabur  Nomor  11/Tahun  ke-7.Jakarta:  BPK Penabur (online).