ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian

## STRATEGI MEMBIDIK KETERSEDIAAN AUDIENS DALAM INDUSTRI TELEVISI
(Studi Deskriptif Tayangan Film India ANTV)

## Rubiyanto
Magister Ilmu Komunikasi, Sekolah Pascasarjana Universitas Sahid Jakarta
Disetujui 19 Maret 2018

## ABSTRACT
The  success  of  ANTV  captured  the  attention  of  the  audience  through  the  Indian  Movie  show influenced  ANTV's  position  to  television  in  the  first  rank.  The  television,  which  used  to  be  in  the  last number  among  rival  televisions,  tried  the  first  time  to  broadcast  an  Indian  movie  called  Mahabharata, which had been successfully aired by TPI in the 1990s. The latest version of the Indian movie gets a great reception  from  the  audience.  This  article  aims  to  describe  ANTV's  strategy  in  the  television  industry through  Indian  movie  to  win  the  competition.  According  to  Pringle  and  Starr  (2006:  123-125),  when planning a program to be aired, the television managers should pay attention to the nine factors, namely (1)  Strength  or  Weakness  of  Competing  Stations,  (2)  Building  Audience  Flow,  (3)  Building  Audience Habit,  (4)  Available  Audience,  (5)  Audience  Interest,  (6)  Advertiser  Interest,  (7)  Budget,  (8)  Inventory Program,  and  (9)  Local  Production  Capabilities.  The  authors  limit  this  study  to  the  available  audience and  the  scheme  programing  of  ANTV.  The  research  method  used  qualitative  descriptive  with  data collection  technique,  consist  of  interview,  observation,  and  documentation. Based  on  the  results  of research and data analysis can be concluded that the Indian movie impressions in accordance  with the ANTV audience target, so this show succeeded in drawing the attention of the audience, and became the top program. Scheme of ANTV programs illustrate the suitability of the broadcast time slot division and the  available  audience.  These  two  conclusions  refer  to  Pringle  and  Starr's  thoughts.  ANTV's  strategy review to win the competition in the television industry opens up a new idea. In this research describe not only on-air programs but also strengthened by off-air program.
Keywords: Program, Indian Movie, ANTV, Available Audience

## ABSTRAK
Keberhasilan  ANTV  merebut  perhatian  audiens  melalui  tayangan  Film  India  memengaruhi posisi  ANTV  menjadi  televisi  di  peringkat  pertama.  Televisi  yang  tadinya  berada  di  nomor  buncit  di antara  televisi  saingan,  mencoba  kali  pertama  menayangkan  film  India  berjudul  Mahabharata,  yang pernah sukses ditayangkan TPI tahun 1990-an. Versi terbaru film India ini mendapat sambutan luar biasa dari  audiens.  Artikel  ini  bertujuan  mendeskripsikan  strategi  ANTV  dalam  industri  televisi  melalui tayangan  film  India  untuk  memenangkan  persaingan.  Menurut  Pringle  dan  Starr  (2006:123-125),  ketika merencanakan  sebuah  program  yang  akan  ditayangkan  hendaknya  pengelola  televisi  memperhatikan Sembilan faktor, yaitu: (1) Strength or Weakness of Competing Stations , (2) Building Audience Flow , (3) Building  Audience  Habit, (4) Available  Audience ,  (5) Audience  Interest ,  (6) Advertiser  Interest ,  (7) Budget ,  (8) Program  Inventory, dan  (9) Local  Production  Capabilities. Penulis  membatasi  kajian  pada ketersediaan  audiens  ( available  audience )  dikaitkan  dengan daypart pada  pola  pemrograman  ANTV. Metode  penelitian  menggunakan  kualitatif  deskriptif  dengan  teknik  pengumpulan  data,  terdiri  dari wawancara, observasi, dan dokumentasi. Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data dapat disimpulkan bahwa tayangan film India sesuai dengan target audiens yang diusung ANTV, sehingga tayangan ini
*Korespondensi Penulis: E-mail: rb_yanto@yahoo.com
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/ Hasil Penelitian
berhasil  menyedot  perhatian  penonton,  dan  menjadi  program  unggulan.  Penjadwalan  program  acara  di ANTV  menggambarkan  kesesuaian  pembagian  slot  waktu  siaran  dan  ketersediaan  audiens.  Kedua simpulan  ini  sesuai  dengan  pemikiran  Pringle  dan  Starr.  Kajian  strategi  ANTV  untuk  memenangkan persaingan  dalam  industri  televisi  ini  membuka  sebuah  pemikiran  baru,  yaitu  gambaran  strategi  yang tidak hanya terpaku pada tayangan on-air , namun juga diperkuat dengan kemasan program off-air . Kata kunci: Program, Film India, ANTV, Ketersediaan Audiens

## PENDAHULUAN
Dalam  melakukan  aktivitas,  setiap perusahaan  menghasilkan  sebuah  produk, berupa  barang  ataupun  jasa.  Termasuk perusahaan  media  massa  seperti  stasiun televisi,  menghasilkan  sebuah  produk  yang dikenal  dengan  sebutan  ‘konten’  atau ‘program’.  Sebagai  sebuah  produk  yang ditawarkan  ke  pasar,  program  harus memiliki  kemenarikan  agar  dapat  dibeli atau  dikonsumsi  oleh  konsumen  (audiens). Untuk  itu  dituntut  usaha  bagi  pengelola stasiun  televisi,  agar  para  audiens  tertarik menyaksikan  program  mereka.  Sebaliknya audiens memiliki kebebasan dalam memilih kanal televisi manapun, yang sesuai dengan keinginan,  kebutuhan  dan  harapan  mereka dari  program  tersebut.  Seperti  dikatakan Morissan  (2008:200)  program  yang  baik akan  mendapatkan  penonton  lebih  besar, sedangkan  program  yang  buruk  tidak  akan mendapatkan penonton.
Jumlah  penonton  ini  tercermin melalui  perolehan rating dan share dari
program yang ditayangkan. Sehingga pengelola televisi harus memiliki
kemampuan dalam memprediksi rating dan share program, tinggi atau rendah.
Tassel  dan  Howfield  (2010:157)
mengatakan rating yaitu menghitung  nilai persentase jumlah rumah tangga atau orang yang  menonton  suatu  program  tertentu terhadap seluruh jumlah rumah tangga yang di  survei  dalam  rata-rata  menit.  Sedangkan share hanya  menghitung  nilai  persentase jumlah  orang  yang menonton  suatu program,  terhadap  televisi  yang  menyala saja.    Senada  dengan Tassel  dan  Howfield, Baran  (2014:190)  menambahkan  bahwa s hare memberi  gambaran  perbandingan pangsa  pasar  terhadap  program  televisi saingan.  Program  televisi  dapat  diproduksi sendiri  atau  akuisisi  dari  rumah  produksi
( Production House ), dan perusahaan distributor,  seperti  MD Entertainment, Sinemart, Multivision Plus, Becker Entertainment ,  Fremantle  Media,  dan lainnya. Ada  banyak  faktor  yang  harus diperhatikan bagi pengelola televisi sebelum  memutuskan  untuk  memproduksi, akuisisi, dan menjadwalkan sebuah program.  Menurut  Pringle  dan  Starr (2006:123-125)  yaitu:  (1) Strength  or Weakness of Competing Stations ; mengetahui  kekuatan  atau  kelemahan program  televisi  saingan,  (2) Building Audience Flow ; menciptakan dan
mempertahankan  audiens  melalui  program,
(3) Building  Audience  Habit ;  menciptakan kebiasaan  audiens  dalam  menonton,  (4) Available  Audience ;  ketersediaan  audiens sesuai  target  yang  disasar  program,  (5) Audience  Interest ;  menarik  minat  audiens melalui  tayangan  program,  (6) Advertiser Interest ;  menarik  minat  pengiklan  melalui tayangan program, (7) Budget ; kemampuan finansial  untuk  memproduksi  atau  akuisisi program,  (8) Program  Inventory ;  memiliki persediaan  program  yang  bervariasi  dan selalu  siap  tersedia  sesuai  dengan  kontrak penayangan, (9) Local Production Capabilities ,  apabila  memiliki  anggaran, peralatan  teknis,  dan crew yang  handal, mampu  untuk  memproduksi  program  lokal yang bervariasi, tidak hanya berita.
Kondisi persaingan televisi saat ini, menurut Morissan (2008:165) harus memiliki  strategi  yang  jelas  untuk  merebut perhatian  audiens.  Audiens  adalah  pasar dan program adalah produk yang ditawarkan.
Pasar  audiens  menjadi  penting dalam kinerja media, seperti yang dikatakan McQuail  (2011:250)  bahwa  kinerja  media dalam satu pasar (audiens) dapat
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
memengaruhi kinerja pasar lain (pengiklan).
Sementara  Fiske  (dalam  Siregar dkk,  2010:126)  mengatakan  bahwa  media adalah  perangkat  industri  kultural  yang terkait  erat  dengan  kapitalisme.  Artinya media  adalah  institusi  bisnis  yang  sangat dipengaruhi  pasar.  Hidup  mati  media ditentukan  oleh  seberapa  besar  media tersebut  bisa  diterima  pasar,  dalam  arti seberapa  besar  khalayak  yang  bisa  diraih oleh media.
Dari  penjelasan  tersebut  dapat
dipahami bahwa pentingnya mengenali dan memahami  pasar  audiens  bagi  stasiun televisi terhadap program
yang ditayangkan, disukai mereka apa tidak.
Dalam  artikel  ini,  penulis  akan mengkaji  sebuah  program  yang  berhasil merebut  perhatian  penonton  baru-baru  ini, yaitu  program  film  India  yang  ditayangkan ANTV.  Program  ini  merupakan  program unggulan  ANTV  untuk  bersaing  dengan televisi lain di Indonesia. Menurut Bambang Lazuardi Manager Qualitative & Program Development ANTV  berdasarkan  jawaban pertanyaan  melalui email dikatakan bahwa, “film India yang kami tayangkan setiap hari di  ANTV  merupakan  program  unggulan kami.  Stasiun  kami  menduduki  peringkat pertama  dengan share tertinggi  di  antara stasiun  televisi  lainnya,  dan  sumbangan paling  besar  berasal  dari  tayangan  film India”.
Berdasarkan  uraian  di  atas  dan sembilan  faktor  yang  dikemukakan  Pringle dan  Starr,  dalam  artikel  ini  penulis membatasi kajian pada ketersediaan audiens ( Available Audience ) untuk menganalisis  tayangan  film  India  ANTV, dikaitkan  dengan  strategi  penjadwalan program pada pola acara.
Untuk  itu,  penulis  merumuskan masalah penelitian,  yakni  strategi  ANTV dalam  industri  televisi  melalui  tayangan film India untuk memenangkan persaingan, 1)  Bagaimana  tayangan  film  India  menjadi program unggulan ANTV? dan 2) Bagaimana  strategi  ANTV  membidik
ketersediaan  audiens  pada  tayangan  film India untuk memenangkan persaingan?

## METODE PENELITIAN
Penulis  menggunakan  pendekatan kualitatif  yang  bersifat  deskriptif.  Menurut Creswell  (2010:  4)  penelitian  kualitatif merupakan metode-metode untuk mengeksplorasi  dan  memahami  makna yang oleh sejumlah individu atau sekelompok  orang  dianggap  berasal  dari masalah sosial atau kemanusiaan.
Proses  penelitian  kualitatif  ini melibatkan  upaya-upaya  penting,  seperti mengajukan  pertanyaan-pertanyaan  dan prosedur-prosedur,  mengumpulkan  data yang spesifik dari para partisipan, menganalisis data secara induktif mulai dari tema-tema yang khusus ke tema-tema yang umum, dan menafsirkan makna data.
Laporan  akhir  untuk  penelitian  ini memiliki  struktur  atau  kerangka  yang fleksibel.  Siapapun  yang  terlibat  dalam bentuk penelitian ini harus menerapkan cara pandang  penelitian  yang  bergaya  induktif, berfokus  terhadap  makna  individual,  dan menerjemahkan kompleksitas suatu permasalahan.
Sementara  Kriyantono  (2014:69) menjelaskan  jenis  riset  kualitatif  deskriptif bertujuan membuat deskripsi secara sistematis, faktual, dan akurat tentang fakta- fakta  dan  sifat-sifat  populasi  atau  objek tertentu.

## Teknik Pengumpulan Data
Sedangkan  teknik  pengumpulan data  yang  digunakan  yaitu  observasi, wawancara,  dokumentasi,  dan  gabungan  / triangulasi (Sugiyono, 2012:225).
Langkah-langkah
pengumpulan data  meliputi  usaha  membatasi  penelitian, mengumpulkan informasi melalui observasi dan  wawancara,  baik  yang  terstruktur maupun  tidak,  dokumentasi,  materi-materi visual,  serta  usaha  merancang  protokol untuk merekam/mencatat informasi. (Creswell, 2010:266).
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Adapun  teknik  pengumpulan  data yang  digunakan,  yaitu:  mewawancarai manager program ANTV dan penonton film India  di  ANTV,  mengamati  tayangan  film India  ANTV  ( on-air )  dan  kegiatan  lainnya ( off-air )  yang  terkait,  serta  mengumpulkan dan menganalisis dokumentasi yang tersedia.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Menurut  Pringle  dan  Starr,  hal utama  ketersediaan  audiens  adalah  target yang  disasar  sesuai  dengan  target  program, yang  ditayangkan  di  jam  tertentu  setiap harinya.  Secara  teori  penonton  anak-anak dan  dewasa  sangat  potensial.  Namun  harus dibedakan  program  untuk  harian  dan  akhir pekan,  seperti  aktivitas  belanja,  sosial, olahraga, dan keagamaan. Penulis  akan  mengkaji  tayangan film  India  di  ANTV  berdasarkan  uraian penjadwalan  program  televisi,  seperti  yang dijelaskan  Pringle  dan  Starr  (2006:124), sebagai berikut:

## Tabel 1. Pembagian Slot Waktu Siaran dan Ketersediaan Audiens Televisi
Daypart Available Audience Early Morning (Pkl. 06.00 – 09.00) Anak-anak, ibu rumah tangga, pensiunan, pelajar dan pria / wanita dewasa bersiap berangkat bekerja di luar rumah. Morning (Pkl. 9.00 – 12.00) Sebagian besar anak prasekolah, ibu rumah tangga, pensiunan, dan pekerja shift (secara giliran). Afternoon (Pkl. 12.00 – 16.00) Pekerja yang makan siang di rumah, pelajar yang pulang sekolah. Early Fringe (Pkl. 16.00 – 18.00) Para pekerja telah kembali ke rumah, anak – anak dan juga remaja. Early Evening (Pkl. 18.00 – 19.00) Sebagian besar semua segmen audiens ada di rumah. Prime Access (Pkl. 19.00 – 20.00) Semua segmen audiens tersedia untuk menyaksikan program televisi. Network Prime Time (Pkl. 20.00 – 23.00) Selama satu jam pertama, sama seperti untuk Prime Access. Penurunan dimulai sekitar pukul 21.30, terutama di kalangan anak-anak, mereka yang harus bangun pagi-pagi, dan pensiunan. Late Fringe (Pkl. 23.00 – 23.35) Sebagian besar orang dewasa. Late Night (Pkl. 23.35 – 02.05) Sekali lagi, kebanyakan orang dewasa, termasuk pekerja shift (secara giliran). Overnight (Pkl. 02.05 – 06.00) Pekerja shift (secara giliran) dan audiens yang tersedia relatif kecil.
Sumber: Pringle dan Starr (2006:124)

## Pasar Audiens Televisi
Sebagai  institusi  bisnis, media massa (televisi) selalu mencari keuntungan. Melalui  program  yang  dihasilkan,  televisi menjual  programnya  kepada  audiens  untuk ditonton.  Besaran  jumlah  audiens  yang menonton  program  tersebut,  kemudian
ditawarkan  kepada  pemasang  iklan.  Alasan pengiklan  menempatkan  iklannya  pada ruang-ruang  komersil  ( commercial  break ) yang  tersedia  dalam  program,  tentunya untuk  mempromosikan  produknya.  Picard (1989)  menyebutnya  dengan  ‘ dual  product market’ , (Albarran, 2010:52).
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/ Hasil Penelitian
Dengan  demikian  dapat  dikatakan bahwa,  audiens  merupakan  hal  utama  bagi kelangsungan  hidup  televisi.  Audiens menjadi  titik  sentral,  penghubung  antara program  dan  pengiklan.  Sebaik  apapun sebuah program menurut pengelola televisi,
akan sia-sia apabila audiens tidak menyukainya.  Begitu  pula  para  pengiklan tertarik untuk menempatkan iklan produknya  pada  program,  karena  program tersebut memiliki banyak audiens.
Gambar 1. Dual product market
Sumber: konstruksi penulis berdasarkan Picard (1989) dalam Albarran (2010:52)
Pemahaman tentang audiens oleh pengelola televisi,  merupakan  hal  yang  wajib  dan menjadi penting agar sebuah program yang dirancang menghasilkan audiens yang tepat. Produser  program  atau programmer ketika mulai merencanakan sebuah program hendaknya  melakukan  segmentasi  audiens, sebelum membidik target audiens.
Segmentasi  pasar  audiens  adalah suatu  konsep  yang  sangat  penting  dalam memahami audiens penyiaran dan pemasaran program. Menurut Eric
Borkowitz  dan  rekannya  mendefinisikan segmen  pasar  sebagai “dividing  up  a market  into  distinct  group  that  (1)  have comman  needs  and  (2)  will  respond similarly  to  a  market  action” (membagi suatu  pasar  dalam  kelompok-kelompok yang  jelas  yang  (1)  memiliki  kebutuhan yang  sama  dan  (2)  memberikan  respon yang sama terhadap suatu tindakan pemasaran.  Jika  ditinjau  dari  perspektif audiens  penyiaran,  maka  segmentasi  pasar adalah  suatu  kegiatan  untuk  membagi-bagi atau  mengelompokkan  audiens  ke  dalam kotak-kotak yang lebih homogen. (Morissan, 2008:167)

## Tayangan Film India di Televisi
ANTV  bukanlah  stasiun  televisi pertama  yang  sukses  manayangkan  film India  di  Indonesia.  Kesuksesan  dalam meraih jumlah  audiens  dan  pengiklan  yang banyak,  pernah  diraih  sebelumnya  oleh stasiun Televisi Pendidikan Indonesia (TPI) pada  tahun  1990-an  melalui  tayangan  film India berjudul Mahabharata.
Kesuksesan TPI dengan film kolosal  ( epik )  Mahabharata  ini,  kemudian berlanjut dengan penayangan film Ramayana,  dan  drama-drama  series  India lainnya.  Gencarnya  TPI  menayangkan  film India saat itu, membuat singkatan nama TPI ‘diganti’  oleh  sebagian  besar  masyarakat penonton  menjadi  ‘Televisi  Paling  India’. Bahkan stasiun televisi ini pernah mendapat protes  dari  pecinta  tayangan  film  India, karena  men- dubbing bahasa  India  dalam film tersebut dengan bahasa Indonesia.
Kemasan  cerita  yang  dekat  dengan kebudayaan  Indonesia,  tampilan  kisah kehidupan  sehari-hari,  dan  dibumbui  lagu yang ada dalam film India, merupakan daya pikat bagi masyarakat penonton.
Kemiripan  cerita  seperti  sinetron
(sinema  elektronik)  dan soap  opera ,  yang juga  populer  di  Indonesia,  menjadikan tayangan film India dapat meraup
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
keuntungan  luar  biasa.  Apalagi  hanya  TPI saat  itu  yang  menayangkannya  tanpa  ada saingan dari televisi lain. Keberhasilan TPI
kemudian  diikuti  oleh  televisi  swasta  lain, seperti SCTV menayangkan film India Gala Bollywood dan lainnya.
Gambar 2. Serial "Mahabharata" versi India dari tahun 1990-an
Sumber: Dok. istimewa, Tabloidbintang.com
Film India Mendongkrak Share ANTV
Berkaca  pada  kesuksesan  TPI  kala itu  dan  diproduksinya  kembali  film Mahabharata  oleh  perusahaan  film  Swastik Productions  Pvt.  Ltd  tahun  2013,  membuat ANTV mencoba untuk menayangkan serial ini,  seperti  dikatakan  Otis,  Direktur Operasional ANTV yang dikutip swa.co.id, bahwa  ANTV  memutuskan  untuk  fokus menayangkan  series  dari  luar,  dan  salah satunya  adalah  India.  Selain  memiliki potensi market yang besar, series India juga memiliki kedekatan budaya dengan Indonesia.  Keputusan  ANTV  ini  mendapat sambutan luar biasa dari penonton.
Serial  Mahabharata  menjadi  titik awal  kesuksesan  ANTV  meraih  audiens, yang  juga  turut  mempopulerkan  nama Shaheer Sheikh di tanah air. Diikuti dengan penayangan  serial  India  lainnya  di  jam keluarga, seperti Mahadewa, The Adventure of  Hatim ,  dan  Jodha  Akbar.    ANTV menjadi televisi peringkat satu, dan  sukses menjadi trendsetter penayangan  serial India.  Posisi  ANTV  semakin  kuat  saat menghadirkan  serial  Uttaran  dan  berbagai judul  lainnya  seperti  Thapki,  Anandhi, Gopi, dan lainnya. (kompasiana.com)
Pada  marketing.co.id  ditulis,  sejak menayangkan  serial  India  pada  September 2013, posisi ANTV dalam hal kepemirsaan dan pendapatan iklan meningkat signifikan. Memasuki  tahun  2015,  posisi  ANTV  di kepemirsaan  maupun  pendapatan  iklan selalu  bercokol  di  posisi  kedua.  Bahkan, posisi  pertama  yang  selama  ini  ditempati RCTI,  pernah  tergeser  ANTV  di  akhir tahun  2016  dan  awal  tahun  2017. Pendapatan  iklan  ANTV  pun  cemerlang, mencapai  Rp.  200  miliar  per  bulannya (Mix.co.id).
Merujuk  data  Nielsen  2016, share kepemirsaan  ANTV  mampu  menyalip SCTV dan Indosiar, yakni tembus 15,2% di November  2016.  Dengan  perolehan  itu, ANTV  menempati  posisi  kedua  dan  hanya beda  tipis  dengan audience  share RCTI, yakni  0,8.  Bahkan,  di  penghujung  tahun 2016,  tepatnya  29  dan  30  Desember,  total kepemirsaan  ANTV  mampu  menyalip RCTI, dengan menempati share kepemirsaan  tertinggi.  Otis  menyatakan, “awal  tahun  lalu,  1  Januari  2017,  total kepemirsaan
ANTV juga mampu menempati posisi pertama,” (swa.co.id).
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian

## Gambar 3. Serial “Mahabharata” versi baru tayang di ANTV
Sumber: Dokumentasi ANTV
Meet and Greet ANTV India Series
Kerja  keras  yang  dilakukan  ANTV untuk  menjadi  televisi  ‘nomor  wahid  dari nomor  buncit’  di  antara  televisi  saingan, bukanlah  hal  mudah.  Prestasi  yang  telah ditorehkan ANTV dalam sejarah pertelevisian Indonesia dapat bertahan lebih dari setahun hingga awal 2018 ini.
Untuk mempertahankan posisi nomor  satu  tersebut,  ANTV  terus  berpacu untuk  merebut  hati  pemirsanya.  Tidak hanya  melalui  tayangan  film  India  yang dapat  disaksikan  melalui  televisi  (program on-air ), namun mengemas berbagai kegiatan lainnya (program off-air ).
Salah  satu  program off-air yang
dimaksud adalah mendatangkan artis pemeran film India ke Indonesia.
Mendatangkan tokoh-tokoh dalam tayangan film  yang  menjadi  favorit  pemirsa  ini, tentunya  disambut  dengan  penuh  suka  cita oleh para penggemarnya.  Bagaimana tidak, tokoh yang sedianya hanya dapat disaksikan  pemirsa  melalui  tayangan  film semata,  kini  sosoknya  dihadirkan  di  depan mata  dan  berinteraksi  langsung  dengan masyarakat Indonesia.
ANTV  mengemas  program off-air tersebut  dalam  sebuah  acara  yang  diberi nama ‘ Meet and Greet ANTV India Series ’. Acara ini diselenggarakan di beberapa kota, seperti  Jakarta,  Lampung,  Jogyakarta, Kebumen,  Majalengka,  Medan,  Cirebon, Pandeglang,
Bali, dan kota-kota lainnya.(www.antvklik.com).
Meet  and  Greet ANTV  India Series ,  makin  memperlihatkan  bahwa program  film  India  memiliki  tempat istimewa  di  hati  pemirsanya.  Ribuan penggemar  yang  memadati  acara  ini dimanjakan  dengan  interaksi  ‘tokoh  idola’ mereka.  Penampilan  melalui  lagu,  tari  dan sapaan  langsung  dari  artis  film  India  ini, makin  menciptakan  suasana  yang  akrab bahkan histeria para penontonnya.
Roadshow ke  berbagai  kota  di Indonesia, tercatat selalu menyedot perhatian masyarakat setempat. Bahkan saat menggelar Meet  and  Greet ANTV  India Series di  Lubukpakam,  acara  ini  dihadiri oleh  20.000  penonton.  Seperti  dikutip www.medanbisnisdaily.com, Andrian, Manager Off  Air ANTV,  mengatakan,  "ini penonton  yang  terbanyak  di  Indonesia. Pokoknya luar biasa banget,".
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/ Hasil Penelitian
Gambar 4. Meet and Greet ANTV India Series di Lubukpakam Sumber: Dokumentasi www.medanbisnisdaily.com
Langkah-langkah  yang  dilakukan ANTV  melalui  tayangan  film  India  di televisi ( on-air ) dan menguatkannya melalui  kegiatan off-air, menurut  penulis merupakan bentuk komitmen untuk
menjadikan  film  India  sebagai  program unggulan di televisinya. Menurut pengamatan penulis, kegiatan Meet  and  Greet yang  dilakukan ANTV  ini  sebagai  bentuk  pembeda  dan keunggulan  berkompetisi  dengan  stasiun televisi lain di Indonesia.

## Ketersediaan Audiens film India ANTV
Ketika  pertama  kali  mengudara tahun  1993,  ANTV  memosisikan  sebagai stasiun televisi sport, dengan menghadirkan tayangan olahraga. Tahun-tahun berikutnya ANTV  telah  mengalami  empat  kali rejuvinasi (peremajaan) dalam memosisikan diri sebagai perusahaan media. Tahun 1995. Memosisikan  sebagai  televisi  musik  (MTV TV),  kemudian  perempuan  TV,  dan  tahun
2006  merubah  konsepnya  menjadi general entertainment, dengan
menayangkan banyak  sinetron,  seperti  televisi  saingan
RCTI dan SCTV. (swa.co.id) Perubahan posisi berulangkali yang dilakukan  ANTV  belum  membuahkan hasil. Kemudian ANTV mencoba
melakukan  reposisi  pasar  dari  yang  semula membidik  kalangan  remaja  sebagai  target utama menjadi wanita 15 tahun ke atas dan anak-anak.
Menurut  Otis,  “ANTV  membidik target  utama  perempuan  15  tahun  ke  atas. Adapun secondary target  ANTV  adalah anak-anak usia 5-10 tahun serta pria usia 15
tahun ke atas. Dari kelas sosial, maka yang dibidik  ANTV  adalah upper  class , upper middle 1 class , dan upper middle 2 class ”. Kemudian langkah berikutnya yang dilakukan  ANTV  adalah  upaya  memenuhi selera audiens  melalui  tayangan  film  India. Seperti  dijelaskan  sebelumnya  bahwa tayangan film India Mahabharata merupakan  kali  pertama  yang  dilakukan ANTV,  dan  mendapat  sambutan  baik  dari audiens.  Kemudian  diikuti  series  India lainnya.
Penulis juga menghimpun beberapa Vox Populi dari beberapa penonton ANTV. Berdasarkan data yang berhasil didokumentasikan melalui pertanyaan:
program  apa  yang  menjadi  favorit  pemirsa di  ANTV?  Penulis  memperoleh  jawaban yang  hampir  serupa.  Mayoritas  jawaban yang  diberikan,  yakni  tayangan  film  India. Data  ini  mendeskripsikan  bahwa  tayangan film  India  menjadi  program  ANTV  yang menempati  posisi  teratas  bagi  audiens  di Indonesia.
Terkait  program  acara  televisi, ANTV  menayangkan  film  India  sejak  pagi hingga malam hari. Tayangan ini menyasar target  audiens  anak-anak  dan  dewasa. Baalveer  dan  Veera  adalah  tayangan  film India  yang  diperuntukkan  untuk  audiens anak-anak.  Masing-masing  ditayangkan pada pukul 07.45 WIB dan 12.00 WIB.
Selanjutnya,  tayangan  film  India dengan target dewasa tampaknya
mendominasi  program  acara  di  ANTV. Pada  jadwal  acara  di  ANTV,  penulis mendata  tayangan  film  India  memiliki rentang  waktu  yang  cukup  panjang,  yaitu
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/ Hasil Penelitian
pukul  11.  30  –  21.00  WIB.  Diantaranya, series  India  berjudul  Anandhi,  Thapki,
Gopi, Lonceng Cinta, Ashoka dan Mohabbatein. (https://acara.co.id/event/jadwal-antv-2-9- oktober-2016/). Pada  tahun  2018,  ada    dua  slot waktu  tayang  untuk  film  India  terbaru  di ANTV  menurut  Bambang  Lazuardi,  yaitu Pardes,  pukul  16.45  –  18.30  WIB,  dan
Chandranandini,  pukul 18.30 – 20.00 WIB, mulai tayang 3 Januari 2018.

## Gambar 5. Serial terbaru ANTV “Chandranandini”
Sumber: duniatv.net
Berdasarkan  data  yang  diperoleh dari rating program  tv  ( facebook.com ),
serial  Chandranandini  memperoleh rating 4.6  dengan  share  18.0  berada  di  urutan kedua  setelah  tayangan  sinetron  Anak Langit SCTV.
Gambar 6. Rating dan S hare TV Sumber: facebook-ratingprogramtv
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Data rating dan share serial  terbaru
ANTV  Chandranandini  tentu  sangatlah baik.  Sebagai sebuah  program  baru  dengan jam tayang menggantikan program pesbukers,  yang  memiliki  ketersediaan audiens  wanita,  menjadi  modal  untuk mendapatkan rating dan share yang  lebih baik lagi.
Tayangan  film  India  masih  terus dipertahankan  oleh  ANTV  mengingat program on-air ini  berhasil  merangkul jumlah pemirsa yang tinggi. Seperti dikutip dalam artikel
www.tribunnews.com, menurut  Anindya  N  Bakrie,  Komisaris
Utama  PT.  Intermedia  Capital,  Tbk (MDIA) yang memayungi
ANTV,
menyatakan  bahwa  keberhasilan  ANTV disesuaikan  dengan  minat  penonton  yang mengacu  pada  hasil  analisa  data  dan informasi yang kuat.
Lebih  lanjut  dikatakan,  data-data itu  dibagi  menjadi  beberapa  bagian  waktu yang  disebut daypart .  Di  setiap daypart terdapat program unggulan yang
disesuaikan dengan target pemirsa. Anindya menambahkan,  “setiap daypart adalah prime  time bagi  pemirsa  yang  kami  bidik, hal  inilah  yang  membuat  ANTV  berhasil mencetak rekor TV share ”.
Terkait  target  pemirsa,  perubahan yang  telah  dilakukan  ANTV  dari  pemirsa remaja ke wanita 15 tahun ke atas (dewasa) sebagai  target  utama,  dan  anak-anak  serta pria sebagai target kedua, merupakan suatu strategi  yang  tepat,  seperti  dikatakan Pringle  dan  Starr,  terkait  hal  utama ketersediaan  audiens  potensial,  adalah dewasa dan anak-anak.
Ada beberapa alasan wanita
menyukai tayangan film India, berdasarkan data  yang  diperoleh  penulis  dari Vox Populi . Antara lain konflik yang ditampilkan  seru,  kostum  yang  digunakan para  pemerannya  bagus-bagus,  banyak pesan  moral,  terpukau  dengan  ketampanan dan  kecantikan  artis/pemain,  ada  sejarah, penasaran  terhadap  ceritanya,  kualitas gambar  dan  suara  ( dubbing )  bagus,  lagu- lagunya enak dinikmati.
Sementara  itu,  jadwal  tayangan film India yang cukup panjang dalam kurun waktu satu hari, menurut penulis sebenarnya  memiliki  resiko  yang  besar, apabila satu atau dua judul yang ditayangkan  tidak  dapat  memikat  perhatian audiens.  Sehingga  akan  mengganggu  pada penurunan share yang  diperoleh.  Akan tetapi,  keberanian  ANTV  ini  terbukti berhasil  mendulang rating dan share yang baik, karena yang menjadi target utama film India tersebut adalah wanita dewasa.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan yang telah dikaji dalam uraian sebelumnya, penulis menyimpulkan bahwa:
1) Tayangan film India di ANTV berhasil menjadi  program  unggulan  hingga  saat ini.  Film  India  merupakan  program acara yang sesuai dengan target audiens anak-anak  dan  dewasa  (khususnya wanita). Kejelian ANTV dalam menayangkan film India sangat
didasarkan  pada  target  audiens  yang diusung  yakni  pemirsa  wanita  (target utama)  dan  pemirsa  anak-anak  serta pria  dewasa  (target  kedua).  Ketepatan ANTV  dengan  menyajikan  program televisi on-air berupa  film  India, berhasil  menyedot  perhatian  penonton sehingga menjadi program yang unggul hingga saat ini.
2) Uraian  penjadwalan  program  acara  di ANTV  menggambarkan  kesesuaian pembagian  slot  waktu  siaran  dan ketersediaan  audiens  televisi  yang dipolakan  oleh  Pringle  dan  Starr. Demikian  pula  dengan  pernyataan teoritisnya  mengenai  audiens  potensial yakni  penonton  anak-anak  dan  dewasa. Secara  garis  besar,  jadwal  tayangan film  India  di  ANTV  terpola  dalam  7 (tujuh) daypart . Kategori daypart early
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/ Hasil Penelitian
morning dan afternoon untuk  tayangan film  India  dengan  target  penonton anak-anak.  Sementara  untuk  target penonton dewasa masuk dalam kategori daypart early morning, morning, afternoon,  early  fringe,  early  evening, prime  access ,  dan network  prime .
Masing-masing daypart diketahui memiliki  ketersediaan  audiens  yang dibidik  secara  akurat  oleh  ANTV.
Penonton potensial dalam setiap daypart disuguhi  tayangan  acara  yang sesuai sasaran.
Kajian  strategi  yang  dilakukan ANTV  untuk  memenangkan  persaingan dalam  industri  televisi  ini,  menurut  penulis membuka sebuah pemikiran baru.
Gambaran strategi yang tidak hanya terpaku pada  tayangan  film  India  secara on-air semata.  Namun,  kemasan  program  off-air seperti  ‘ Meet  and  Greet ANTV  India Series ’  turut  menguatkan  tayangan  film India di ANTV.

## DAFTAR PUSTAKA
Albarran,  Alan  B.  (2010).  T he Media
Economy. First Published by Routledge. New York. Arifin,  Choirul.  (2016).  Diakses,  4  Januari 2018, dari http://www.tribunnews.com/bisnis/
2016/04/29/banting-stir-ke- penonton-wanita-dan-anak-anak-tv- share-antv-melonjak-148-persen
Baran,  J.  Stanley.  (2014). Introduction  to Mass Communication , Media Literacy,  and  Culture. Eighth Edition. McGraw-Hill. Bakrie, Anindya N. (2016). http://www.tribunnews.com/bisnis/ 2016/04/29/banting-stir-ke- penonton-wanita-dan-anak-anak-tv- share-antv-melonjak-148-persen Burhanudin,  Toni.  (2017).  Diakses,  17 Januari 2018, dari https://marketing.co.id/bollywood- sebagai-pendongkrak-rating/ Creswell,  W.  John.  (2010). Research Design,  Pendekatan  Kualitatif, Kuantitatif, dan Mixed, Penerjemah: Achmad Fawaid. Cetakan  1.  Yogyakarta:  Pustaka Pelajar. https://acara.co.id/event/jadwal-antv-2-9- oktober-2016/). Diakses, 20 Februari 2018.
https://www.antvklik.com/schedule.
Diakses, Januari-Maret 2018
http://www.duniatv.net/2018/01/chandra- nandini-tayang-di-jam- pesbukers.html.  Diakses,  10  Maret 2018. https://www.kompasiana.com/rizqiarie48/ot is-hahijary-maestro-baru- pertelevisian- indonesia_595295a464afbd1a568b 7a32. Diakses, 5 Maret 2018. http://www.medanbisnisdaily.com/news/onl
ine/read/2017/08/27/3767/20_000_ penonton_hadiri_meet_greet_antv_
india_series_di_lubukpakam/.
Diakses, 10 Maret 2018. https://swa.co.id/business- champions/brands/perjalanan-antv- rebut-hati-pemirsa. Diakses 8 Januari 2018.Kriyantono, Rachmat. (2014). Teknik Praktis Riset Komunikasi .    Cetakan  7.  Jakarta:
Kencana Prenada Media Group. https://www.tabloidbintang.com/extra/nosta lgia/read/5556/mengenang- mahabharata-versi-1990an-yang- pernah-tayang-di-tpi. McQuail,  Denis.  (2011). Teori  Komunikasi Massa. Penerjemah:  Putri  Iva Izzati.  Edisi  6.  Jakarta:  Salemba
Humanika.
Morissan. (2008). Manajemen Media Penyiaran: Strategi Mengelola Radio  &  Televisi .  Edisi  Pertama,
Cetakan  ke-1.  Jakarta:  Kencana
Prenada Media Group.
ISSN: 2502-0935 E-ISSN: 2615-6423
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id/
Hasil Penelitian
Prahadi, Yeffrie Yundiarto. (2017). Diakses,  10    Januari  2018,  dari https://swa.co.id/swa/trends/manag ement/cerita-menarik-dari-reposisi- antv.
Pringle,  Peter  K,  Starr,  Michael  F.  (2006).
Electronic  Media  Management. Fifth  Edition.  Burlington,  USA: Elsevier. Siregar,  Amir  Effendi  Dkk.  (2010). Potret Manajemen  Media  di  Indonesia , Penyunting: Diyah Hayu Rahmitasari, Cetakan 1. Yogyakarta: Total Media kerjasama dengan Program Studi Ilmu Komunikasi Universitas Islam Indonesia. Sugiyono. (2012). Metode Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R  &  D. Cetakan 17. Jakarta: Alfabeta, CV. Tassel,  Joan  Van,  Howfield,  Lisa  Poe. (2010). Managing Electronic Media,  Making,  Marketing,  & Moving  Digital  Content. Elsevier Inc. Rating  Program  TV.  (2018).  Diakses  10 Maret 2018, dari https://www.facebook.com/174811 2535509268/photos/a.19309883438 88352.1073741829.174811253550 9268/1975984666055386/?type=3
&theater