ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948

## PENGARUH PROMOSI ONLINE DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MAHASISWA YANG DIMODERASI OLEH LITERASI KEUANGAN
Karenina Billy Nikensari 1 , Dewi Kusuma Wardani 1 , Feri Setyowibowo 1
1 Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Sebelas Maret e-mail: kareninabnsari21@gmail.com

## Abstrak
Perilaku  konsumen  selama  COVID-19  yang  cenderung  berubah  karena  adanya  kewaspadaan  mendorong semakin  berkembangnya  kegiatan buying melalui marketplace, sehingga membentuk  preferensi  produk  dan keputusan pembelian yang berbeda. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi online dan kualitas produk, serta literasi keuangan dalam memoderasi keduanya terhadap keputusan pembelian.  Metode yang digunakan dalam penelitian kuantitatif ini yaitu melalui pengumpulan data berupa angket berskala Likert yang diisi oleh 173 mahasiswa dari total populasi 304 orang  yang dipilih menggunakan teknik proportioned stratified random sampling. Analisis data dilakukan menggunakan software SmartPLS versi 3 untuk menguji outer model, inner model, dan goodness of fit. Hasil pengujian outer model mengindikasikan semua variabel telah  memenuhi  validitas  konvergen  dengan  nilai outer  loading 0,40  –  0,70, Cronbach’s  Alpha >  0,5, Composite Reliability > 0,5, AVE < 0,5, serta validitas diskriminan melalui cross loading indikator terhadap variabel utama yang lebih besar. Hasil pengujian inner model menunjukkan nilai t hitung Promosi Online dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Membeli > t tabel 1,653, sehingga pengaruhnya signifikan, serta pengaruh lemah  Literasi  Keuangan  dalam  memoderasi  Promosi Online dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan Pembelian ditunjukkan melalui  penurunan nilai R 2 yang dihasilkan Model A sebesar 51,6% menjadi 33,5% pada Model B. Hasil goodness of fit yang dihasilkan oleh SRMR, d_ULS, dan d_G mengindikasikan model sudah tepat digunakan, walaupun nilai RMS menunjukkan hal sebaliknya karena di atas 0,12. Berdasarkan hal di atas, promosi online dan kualitas produk dapat memengaruhi purchase decision secara signifikan, sehingga diperlukan suatu pengendali melalui peran literasi keuangan agar tercipta keputusan pembelian yang bijak dan menguntungkan.
Kata Kunci: Promosi Online, Kualitas Produk, Literasi Keuangan, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Perilaku  konsumen  yang  cenderung  berubah  selama  Pandemi  dilatarbelakangi  adanya  rasa kewaspadaan, sehingga mereka mengutamakan kesehatan untuk mendapatkan produk yang dibutuhkan melalui  jasa online  shopping atau online  delivery (Herianto,  Lala  &  Nurpasila,  2021).  Pemahaman mengenai perilaku konsumen bukan hanya mengacu pada kegiatan memperoleh atau membeli produk, tetapi  juga  proses  mengambil  keputusan  untuk  memilih  barang  atau  jasa  tersebut,  sehingga  dapat memengaruhi consumer  buying  behaviour (Lautiainen,  2015;  Rodrigues,  Lopes,  &  Varela,  2021). Perubahan perilaku tersebut juga banyak terjadi di kalangan mahasiswa seperti yang dijelaskan Nabilah, Primastuti, Khorunnisaa et al. (2020) dan Yustiani dan Yunanto (2017) terutama dalam hal pengeluaran untuk  kuota  data,  penggunaan  uang  digital,  serta  belanja online melalui marketplace yang  didorong oleh kemudahan dalam akses, fleksibilitas, lebih aman dalam mengurangi interaksi fisik, serta proses bisnis  berlangsung  lebih  sederhana  yang  mendorong  banyaknya  pilihan marketplace (seperti Tokopedia, Shopee ,  Bukalapak,  dan Lazada) sehingga  membentuk  berbagai  preferensi  yang menyebabkan  semakin  beragamnya  pilihan  produk  di  pasaran  yang  akhirnya  membentuk  perbedaan keputusan membeli (Changchit, Chutsall, Lonkani et al., 2018).
Preferensi dalam melakukan pembelian di suatu marketplace berasal dari keputusan konsumen yang telah ditentukan. Online purchase decision menurut Amanah, Harahap dan Lisnawati  (2019, 34); Changcit et al. (2018, 3); Magalhaes (2021, 2); Jingjing (Liang dan Qin, 2018, 2); dan Rybaczewska,
Sparks  dan  Sulkowski  (2020,  6)  merupakan  aktivitas  mencari  produk  di  internet  dalam  rangka memenuhi kebutuhannya yang terjadi melalui serangkaian tahap yaitu pre transaction , transaction serta post transaction yang dapat membentuk customer loyalty ataupun customer satisfaction sebagai strategi dalam membangun ketertarikan konsumen, sehingga memengaruhi keputusan membeli berikutnya. Hal tersebut juga terjadi pada mahasiswa yang cenderung melakukan pembelian online melalui marketplace yang terbentuk oleh perilaku berdasarkan latarbelakang, umur, dan life stages yang berbeda seperti yang dijelaskan Kardes (Lautiainen, 2015, 6). Ketiga hal tersebut membentuk perilaku konsumen termasuk caranya  dalam  memutuskan  pembelian  secara  rasional  terutama  ketika  menghadapi  banyak  promosi online dengan  produk  yang  berkualitas  di marketplace. Rasionalitas  seseorang  sendiri  berpengaruh positif dan signifikan terhadap literasi keuangan seperti yang dijelaskan oleh Juliani dan Cerya (2018).
Rybaczewska  et  al.  (2020)  menyebutkan  bahwa  produsen  atau  penjual  memiliki  peran  dalam memengaruhi keputusan membeli, baik dari perspektif human capital seperti employer image, maupun perspektif perusahaan itu sendiri misalnya brand image yang dapat terbentuk dari strategi pemasaran, salah  satunya  yaitu marketing  mix. Jenis  bauran  pemasaran  yang  paling  banyak  digunakan  oleh marketplace antara lain berkaitan dengan promosi serta produk. Promosi melalui media digital menurut Chan, Cheng dan Hsien (2011, 14588); Nuraeni dan Irawati (2021, 442); Sulaiman, Yusr dan Ismail (2017, 34); serta Tang, Hu dan Wu (2018, 2) merupakan salah satu media komunikasi antara seller dan buyer untuk  mendapatkan  informasi  produk  yang  akan  membentuk perceived  value  of  product, sehingga memengaruhi purchase decision konsumen dengan jangkauan lebih luas.
Aspek bauran pemasaran lain yang juga memengaruhi online purchase decision yaitu produk, terutama  berkaitan  dengan  kualitasnya. E-product yang terdiri  dari  kebutuhan (needs), atribut (attribute), branding, layanan  pendukung (support  service), labelling, dan  kemasan (packaging) dikatakan  mampu  mentransfer  suatu  kualitas  ketika  ia  dapat  menyeleraskannya  dengan customer satisfaction, customer need maupun customer purchase decision untuk mengetahui tingkat manfaatnya , sehingga produk yang ditampilkan pada website atau aplikasi marketplace perlu disesuaikan dengan harapan konsumen (Sulaiman, et al., 2017, 32; Rahman & Sitio, 2019, 57; Amri & Prihandono, 2019, 28). Product  quality juga  akan  membangun  kepercayaan (trust) yang  mendorong  konsumen  untuk membeli dan menilai suatu produk berdasarkan atribut yang sesuai dengan kebutuhannya (Suharto et al., 2019, 1094; Limpo, Rahim & Hamzah, 2018, 11).
Pemilihan marketplace yang  dapat  memenuhi  dan  sesuai  kebutuhan  (prioritas)  konsumen menjadi titik utama mengapa penelitian ini dilakukan. Hasil pra penelitian menunjukkan sebanyak 49 orang atau sekitar 94,2% memilih Shopee, dan hanya sekitar 9,7% atau 5 orang memilih Lazada , dan 60% diikuti sebanyak 64% dari 53 mahasiswa Pendidikan Ekonomi dan Pendidikan Akuntansi yang mengisi kuesioner menyatakan sangat setuju seperti yang ditunjukkan gambar 1 berikut:
60% 64% 69% 34% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Promosi Online Kualitas Produk Financial attitude Financial behaviour
Keputusan Membeli melalui Marketplace
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948
Gambar 1. Hubungan Promosi Online, Kualitas Produk, dan Literasi Kueangan (Financial Attitude dan Financial Behaviour) [Sumber: Data Primer Diolah, 2022]
Gambar  1  di  atas  juga  menjelaskan  bahwa  tingkat financial  attitude mahasiswa  Pendidikan Ekonomi dan Pendidikan Akuntansi juga cukup tinggi sebesar 69% yang ditunjukkan oleh sikapnya dalam membandingkan harga dengan jumlah uang yang dimiliki, namun perilaku keuangan (financial behaviour) masih rendah yaitu sebesar 34% yang ditunjukkan mahasiswa belum secara rutin melakukan pencatatan outflow  money- nya.  Banyaknya  bentuk  promosi online serta  kualitas  produk  yang  sesuai dengan  harapan  konsumen,  namun  tidak  disertai  dengan  perilaku  keuangan  yang  baik  akan menimbulkan efek negatif pada buying intention mahasiswa. Hal tersebut perlu mendapat perhatian, dikarenakan  kedua  kelompok  mahasiswa  tersebut  sudah  mendapatkan  matakuliah  manajemen keuangan,  sehingga  diharapkan  memiliki  keputusan  membeli  melalui marketplace yang  lebih  bijak. Berdasarkan  hal  tersebut,  adanya  peran  literasi  keuangan  dalam  memengaruhi  promosi online dan kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  dipertimbangkan  sebagai  variabel  moderating  dalam penelitian ini.
Rendahnya kemampuan literasi keuangan menurut Lusardi dan Mitchell (2011, 5) serta Sholeh (2019,  58-59)  akan  memperbesar  kemungkinan  untuk  mengambil  keputusan  yang  salah,  sehingga berdampak  negatif  pada  pengalaman  belajar,  kegagalan  dalam  menghadapi  masalah  ataupun  resiko yang kompleks. Jabar dan Delayco (2021, 44); Kusumawardhani, Cahyani dan Ningrum (2020, 16); Lusardi, Michaud dan Mitchel (2017, 127); Bekker, Witte dan Campenhout (2021, 964); serta Morris (2020,  223)  menjelaskan  kemampuan  literasi  keuangan  bagi  pemuda  terutama  mahasiswa  perlu diajarkan  sejak  dini  karena  akan  membentuk  pengetahuan,  sikap,  dan  keterampilannya  dalam memproses  informasi  terkait budget  planning, masalah  keuangan,  harga  dan availability  of  credit, ataupun transaksi, sehingga mampu mengalokasikan sumberdaya dan produk keuangan (fisik atau jasa) dengan  efektif,  serta  meminimalisasi  terjadinya  kesalahan  karena financially  illiterate yang menimbulkan efek akumulatif negatif di kehidupannya.
Berdasarkan uraian latar belakang di atas, penulis tertarik untuk memfokuskan penelitian pada “Pengaruh  Promosi Online dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  Mahasiswa  yang Dimoderasi oleh Literasi Keuangan”. Penambahan variabel literasi keuangan di luar aspek marketing mix perusahaan jasa sebagai variabel moderator merupakan pembaharuan dari penelitian sebelumnya, sehingga diharapkan penelitian ini dapat memberikan rujukan lebih mendalam tentang kajian pengaruh marketing mix selain promosi online dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian di marketplace.

## METODE
Penelitian  ini  dilaksanakan  dari  bulan  Januari  sampai  September  2022  di  Program  Studi Pendidikan Ekonomi dan Pendidikan Akuntansi FKIP UNS yang berada di Jalan Ir Sutami No 36 A, Jebres, Surakarta. Data berasal dari sumber primer melalui instrumen kuesioner dalam bentuk Google Form yang dibagikan kepada 173 sampel dari total 304 populasi mahasiswa Pendidikan Ekonomi dan Pendidikan  Akuntansi  tahun  2018  dan  2019  FKIP  UNS  yang  dipilih  menggunakan  rumus  Slovin. Instrumen terdiri dari 68 pernyataan sebagai penjabaran dari 34 indikator yang diukur menggunakan skala Likert yang  berisi  pilihan  Sangat  Setuju  (skor  4),  Setuju  (Skor  3),  Tidak  Setuju  (Skor  2),  dan Sangat  Tidak  Setuju  (Skor  1).  Data  yang  telah  diperoleh  selanjutnya  dianalisis menggunakan model Partial  Least  Square -SEM  melalui software SmartPLS  versi  3  untuk  menguji outer  model (model pengukurang), inner model (model struktural), dan goodness of fit (kecocokan model).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948

## 1. Hasil Outer Model
Model ini berguna untuk menggambarkan hubungan antara variabel manifes (indikator) terhadap variable  laten  Promosi Online (PO),  Kualitas  Produk (KP),  Literasi  Keuangan  (KP),  dan  Keputusan Membeli  (KM).  Tingkat  validitas  konvergen  diperoleh  melalui  pengujian  skor  setiap  indikator  yang dihasilkan oleh outer loading dengan batas 0,4 sampai dengan 0,7 seperti yang ditampilkan gambar 2 berikut:
Gambar 2. Diagram Outer Model [Sumber: Data Primer Diolah, 2022]
Gambar 2 di atas mengindikasikan bahwa indikator yang digunakan dalam penelitian memiliki akurasi yang baik untuk mengukur masing-masing variabel laten melalui  nilai outer loading dengan rentang  0,4  sampai  dengan  0,70,  sehingga  memenuhi  validitas  konvergen,  walaupun  terdapat  3 indikator Promosi Online, 5 indikator Literasi Keuangan, serta 2 indikator Keputusan Membeli  yang bernilai di bawah 0,40 untuk dieliminiasi dari pengujian. Validitas konvergen juga dapat  dilihat dari nilai ouput seperti yang disajikan pada tabel 1 berikut:
Tabel 1. Hasil Outer Model dalam Bentuk Teks Cronbach’s Alpha Composite Realiability Average Variance Extracted (AVE) Keputusan Membeli 0.844 0.874 0.353 Kualitas Produk 0.870 0.893 0.394 Literasi Keuangan 0.848 0.873 0.292 Promosi Online 0.815 0.858 0.403
[Sumber: Data Primer Diolah, 2022]
Nilai cronbach’s alpha pada tabel 1 di atas memperlihatkan semua indikator pada masing-masing variabel laten berada di atas 0,5, walaupun berbanding terbalik dengan nilai AVE yang menunjukkan tidak ada satu variabel pun yang melebihi 0,5. Hasil uji reliabilitas oleh nilai composite reliability juga menggambarkan  bahwa  semua  indikator  yang  digunakan  memiliki  ketetapan (consistency) dan ketepatan untuk menjelaskan masing-masing konstruk, karena melebihi 0,5. Hasil pengujian validitas diskriminan dapat dilihat dari tabel output cross loading dalam SmartPLS 3 sebagai berikut:
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948
Hasil penghitungan cross loadings juga mengindikasikan bahwa semua variabel manifes telah memenuhi  persyaratan  karena  nilai  korelasi  antara  indikator  terhadap  konstruk  utama  lebih  besar dibanding  nilai  antara  indikator  tersebut  terhadap  variabel  laten  lainnya  (Narimawati,  Sarwono, Affandy  &  Priadana,  2020,  70).  Berdasarkan  hasil  pengujian  validitas  konvergen  dan  diskriminan tersebut, dapat disimpulkan bahwa semua variabel telah memenuhi persyaratan untuk melakukan uji hipotesis.

## 2. Hasil Inner Model
Model  ini  berguna  untuk  melihat  besarnya  pengaruh  antarvariabel  laten  secara  reflektif  yang telah dihipotesiskan. Uji ini dilakukan melalui 2 tahap yaitu membandingkan hasil total effects dan nilai R Square sebelum  (Model  A)  dan  sesudah  (Model  B)  Literasi  Keuangan  sebagai  moderator ditambahkan. Dua model tersebut dapat dilihat dari gambar 3 berikut:
Diagram Model A
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948

## Diagram Model B
Gambar 3. Perbandingan Model A dan B [Sumber: Narimawati, et al., 2020, 65]
Nilai total effects dari kedua model di atas ditampilkan pada tabel 3 dan 4 di bawah ini:
Tabel 3. Hasil Output Total Effects Model A Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Kualitas Produk -> Keputusan Membeli 0.583 0.586 0.068 8.561 0.000 Promosi Online -> Keputusan Membeli 0.215 0.230 0.073 2.960 0.004
[Sumber: Data Primer Diolah, 2022]
Tabel 4. Hasil Output Total Effects Model B Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Kualitas Produk -> Keputusan Membeli 0.260 0.269 0.055 4.762 0.000 Kualitas Produk -> Literasi Keuangan 0.450 0.451 0.079 5.724 0.000 Literasi Keuangan -> Keputusan Membeli 0.579 0.596 0.044 13.130 0.000 Promosi Online -> Keputusan Membeli 0.148 0.164 0.049 3.025 0.003
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948
Promosi Online -> Literasi Keuangan 0.255 0.275 0.080 3.181 0.002
[Sumber: Data Primer Diolah, 2022]
Model  A  menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  sebesar  2,961  >  t  tabel  dengan  df  =  171  pada signifkasi 0,05 sebesar 1,653 mengindikasikan adanya hubungan signifikan antara Promosi Online (PO) terhadap  Keputusan  Membeli  (KM).  Nilai original  sample yang  dihasilkan  oleh  kedua  model  juga menunjukkan  hasil  positif,  artinya  bertambahnya  kegiatan  promosi online oleh marketplace, akan meningkatkan keputusan membeli seseorang. Hasil analisis data tersebut sejalan dengan penelitian oleh Kore, Lamalewa dan Mulyaningsih (2018, 81); Rahman dan Sitio, (2019, 70); serta Sulaiman, et al. (2017,  37)  yang  menjelaskan  adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  Promosi Online dengan Keputusan Pembelian (purchase decision). Hal tersebut berbeda dengan hasil nilai signifikasi variabel promosi terhadap keputusan pembelian pada penelitian Nasution, Putri dan Lesmana (2019, 171) yaitu sebesar  0,084  serta  Yanto  (2018,  35)  yaitu  0,0960  yang  menunjukkan  bahwa  tidak  ada  pengaruh signifikan  antara online  promotion terhadap purchase  decision. Efektivitas  promosi online yang dilakukan online  store maupun marketplace akan  membentuk  intensi  yang  akhirnya  menentukan perilaku konsumen, sehingga memengaruhi keputusan pembeliannya .
Begitu juga nilai t hitung Kualitas Produk (KP) terhadap Keputusan Membeli (KM) sebesar 8,561 yang melebihi t tabel 1,653 pada Model A yang menunjukkan adanya hubungan signifikan. Original sample  value pada  kedua  model  juga  mengindikasikan  hubungan  linier  antara  Kualitas  Produk  dan Keputusan Membeli.  Hasil  tersebut  mendukung  penelitian oleh  Ariella  (2018,  220);  Herawati,  et al. (2019, 6); Limpo, Rahim dan Hamzah (2018, 20); serta Suharto et al. (2019, 1100) yang menjelaskan bahwa product quality memiliki pengaruh langsung yang positif dan signifikan terhadap pembentukan purchase  decision pada  taraf  signifikasi  5%  atau  0,05,  sedangkan  Nadiya  dan Wahyuningsih  (2020, 1101); Nasution, et al. (2020, 51); serta Supriyadi, Fristin dan Indra (2016, 142) memaparkan adanya hubungan  yang  berbanding  terbalik  serta  tidak  signifikan  antara  kualitas  produk  dengan  keputusan pembelian yang ditunjukkan oleh nilai signifikasi lebih besar dari 0,05. Kualitas produk dapat dilihat dari  atribut  yang  dimiliki,  karena  akan  membentuk  seberapa  besar  manfaat  yang  diberikan,  apakah sesuai  dengan  kebutuhan  ataupun  keinginan  konsumen.  Hal  tersebut  tentu  akan  berdampak  pada kepuasan  dan  kepercayaannya,  sehingga  secara  langsung  atau  tidak  menentukan  keputusan pembeliannya.
Adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  yang  ditunjukkan  variabel  PO  dan  KP  terhadap  KM secara  parsial  menandakan  adanya  kemungkinan  pembentukan buying  intention, sehingga memengaruhi  perilakunya (consumer  behaviour) dalam  membeli.  Hal  tersebut  berdampak  pada keputusannya  dalam  melakukan purchasing, apakah  didasarkan  pada  kemampuan  finansial  dan kebutuhan, atau hanya memenuhi rasa gengsi sebagai bagian dari gaya hidup mahasiswa saat ini.
Hasil t hitung pada Model B cenderung mengalami penurunan dibandingkan pada model A yaitu sebesar 3,025 untuk PO terhadap KM dan 4,762 untuk KP terhadap KM, walaupun pengaruh keduanya signifikan  setelah  dimoderasi  oleh  Literasi  Keuangan.  Besarnya  pengaruh  Model  A  dan  Model  B ditunjukkan oleh nilai R Square sebagai berikut:
Tabel 5. Perbandingan Nilai R Square Model A dan Model B Nilai R Square Model A Nilai R Square Model B R Square R Square Keputusan Membeli 0.516 Keputusan Membeli 0.335 - - Literasi Keuangan 0.410 [Sumber: Data Primer Diolah, 2022]
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948
Tabel  5  di  atas  menggambarkan  bahwa  sebelum  Literasi  Keuangan  ditambahkan,  besarnya pengaruh  Promosi Online terhadap  Keputusan  Membeli  dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan Membeli  yaitu  0,516  atau  sekitar  51,6%.  Nilai  tersebut  cukup  kuat  untuk  memengaruhi  Keputusan Membeli mahasiswa di marketplace, sedangkan 48,4 lainnya dijelaskan oleh variabel lain. Presentase tersebut mengalami penurunan menjadi 0,335 atau 33,5% setelah Literasi Keuangan dimasukkan. Hal tersebut mengindikasikan adanya moderasi Literasi Keuangan dapat memperlemah hubungan Promosi Online terhadap  Keputusan  Membeli,  maupun  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Membeli. Berdasarkan  hasil  tersebut  juga  dapat  dipahami  bahwa  Literasi  Keuangan  yang  meliputi pengetahuannya (financial  knowledge) terhadap  konsep  keuangan  yang  diwujudkan  melalui  sikap (financial attitude) dan perilakunya (financial behaviour) dalam menggunakan sumberdaya dan produk keuangan berperan sebagai pengontrol diri saat melakukan pembelian di marketplace yang didorong oleh banyaknya promosi online maupun produk berkualitas.
Penelitian  terkait  pengaruh  promosi  dan  literasi  keuangan  yang  dilakukan  oleh  Aribowo  dan Tjandrasa (2020, 96) menjelaskan bahwa financial literacy dipengaruhi secara signifikan oleh promosi (iklan , personal sales, promosi penjualan, maupun publikasi), karena dapat digunakan sebagai sarana menyampaikan  pesan  dan  meningkatkan  pengetahuan  terkait  keuangan.  Wijayanto,  Wahyullah  dan Aribawa (2020) juga mengemukakan bahwa pelaku usaha yang memiliki kemampuan literasi keuangan akan memiliki inovasi dalam menjaga kualitas produk yang dapat memengaruhi kinerja perusahannya. Kasmynina (2019) selanjutnya menambahkan, salah satu syarat dalam meningkatkan literasi keuangan yaitu memperbaiki kualitas produk, sehingga akan semakin memacu persaingan antara pemasok dan penjual, tumbuhnya harga yang lebih rendah, adanya regulasi pasar yang efektif, serta tingkat inflasi yang lebih terkontrol dalam jangka panjang. Penjelasan di atas berbeda dengan penelitian oleh Bekker, Witte  dan  Campenhout  (2021)  yang  menjelaskan  bahwa financial  literacy yang  dibangun  melalui pendidikan  keuangan  tidak  memengaruhi  perilaku  seseorang  dalam  memilih  suatu  produk  yang didasarkan pada harga, ketersediaan kredit, information and product quality, serta promosi.

## 3. Hasil Kecocokan Model
Nilai goodness of fit Model A dan B dapat dilihat dari tampilan tabel 6 berikut
Tabel 6. Hasil Goodness of Fit Model A dan Model B Goodness of Fit Model A Goodness of Fit Model B Saturated Model Estimated Model Saturated Model Estimated Model SRMR 0.088 0.088  SRMR 0.091 0.105 d_ULS 6.326 6.326  d_ULS 11.507 15.126 d_G 1.780 1.780  d_G 3.008 3.098 Chi- Square 1.544.484 1.544.484 Chi- Square 2.508.871 2.564.796 NFI 0.519 0.519  NFI 0.472 0.460 RMS Theta 0.121 RMS Theta 0.125

## [Sumber: Data Primer Diolah, 2022]
Nilai Standardized Root Mean Residual (SRSM) pada tabel 6 menunjukkan kedua model tepat digunakan,  karena  nilai saturated  model kurang  dari 0,1.  Begitu  juga  dengan  nilai Chi  Square yang ditunjukkan setiap model yaitu 2,50 dan 1,54 atau kurang dari 3, sehingga sudah sesuai. Nilai d_ULS (6,32)  dan  d_G  (1,78)  pada  tabel  6  perlu  diperbandingkan  dengan  nilai  Interval  Kepercayaan
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948
(Confidence  Interval =  CI)  Model  A  pada  tingkat  presentase  97,5%  yang  dihasilkan software SMARTPLS yaitu sebesar 0,375 untuk hubungan PO terhadap KM, dan 0,708 untuk KP terhadap KM. Hasil tersebut mengindikasikan model yang digunakan sudah tepat karena nilai d_ULS dan d_G > CI (0,375 dan 0,708). Hasil perbandingan d_ULS (11,50) dan d_G (3,00) terhadap CI PO terhadap KM sebesar  0,252  maupun  CI  KP  terhadap  KM  sebesar 0,382  pada Model  B  mengindikasikan  hal  yang serupa yaitu terbentuknya good fit. Nilai Root Mean Squared (RMS) Theta kedua model menjelaskan hal yang sebaliknya karena melebihi 0,12, sehingga Model A dan Model B tidak cocok (Narimawati, et al., 2020,17; Ringle, Wende, Sven & Becker, 2022).

## PENUTUP
Hasil  pengujian  model  bagian dalam (inner  model) menjelaskan  adanya  hubungan  positif  dan signifikan  antara  Promosi Online terhadap  Keputusan  Membeli.  Hal  tersebut  menunjukkan  semakin banyak promosi online yang diberikan online store maupun marketplace akan mendorong konsumen untuk berbelanja secara online. Promosi online yang efektif bukan hanya baik dalam isi pesan, namun terletak  pada  kualitas,  kuantitas,  frekuensi  dan  periode  promosi,  maupun  kesesuaiannya  dalam menerapkan strategi yang dapat menjamin peningkatan penjualan.
Hasil  yang  sama  juga  berlaku  untuk  pengaruh  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Membeli yang  menunjukkan  adanya  arah  positif  dan  signifikan.  Kualitas  produk  berisi  perbandingan  antara harapan dan kenyataan yang diterima konsumen, sehingga sangat memengaruhi persepsi kepuasan dan kepercayaan  untuk  melakukan  pembelian  pada  produk  yang  dijual  oleh online  store maupun marketplace tertentu.  Hal  tersebut  menjelaskan  bahwa,  produk  berkualitas  tinggi  semakin meningkatkan  peluang  untuk  dipilih  oleh  konsumen,  sehingga  lebih  mudah  untuk  menentukan keputusan pembeliannya.
Adanya  moderasi  pengaruh  Literasi  Keuangan  yang  memperlemah  hubungan  Promosi Online dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Membeli  menunjukkan  diperlukannya  pedoman  bagi mahasiswa  dalam  membelanjakan  uang  melalui  peningkatan  kemampuan financial  literacy, terlebih kedua  kelompok  mahasiswa  tersebut  sudah  menempuh  matakuliah  Manajemen  Keuangan  yang diharapkan  memiliki financial  awareness lebih  baik  dibanding  mahasiswa  dari  disiplin  ilmu  non ekonomi.  Kemampuan financial  literacy yang  baik  ditunjukkan  melalui  pengetahuan,  sikap,  serta perilakunya  terhadap  sumberdaya,  produk,  dan  instrumen  keuangan.  Ketiga  aspek  tersebut  akan membantu mahasiswa untuk mengelola uang yang dimiliki, termasuk dalam hal berbelanja baik offline ataupun online yang didasarkan pada skala prioritas kebutuhannya, sehingga memudahkannya dalam membuat keputusan pembelian yang lebih bijak.
Berdasarkan  simpulan  yang  telah  diuraikan  di  atas,  beberapa  saran  diharapkan  dapat  berguna bagi penelitian berikutnya terkait pertimbangan 5 aspek marketing mix seperti place, people, process, price,  dan  physical  evidence dapat  memengaruhi  pembentukan purchase  decision. Perbandingan responden mahasiswa dengan basic ekonomi dan non ekonomi juga perlu dilakukan agar dapat terlihat perbedaan kemampuan mengelola keuangannya maupun perilakunya ketika membeli di marketplace. Terakhir, penelitian ini berfokus pada pembelian secara online melalui marketplace oleh mahasiswa yang dilakukan selama level penyebaran dan penularan COVID-19 masih relatif tinggi, sehingga perlu dikaji lebih lanjut perbedaan pola pembelian saat sudah berangsur menurun.

## DAFTAR PUSTAKA
Amanah,  D.,  Harahap,  D.,  &  Lisnawati,  D.  (2017).  Exploring  online  purchase  decision  among university students in Indonesia. IOSR Journal of Humanities and Social Science, 22(12), 72-77.
Doi: 10.9790/0837-2212057277
Amri,  S.,  &  Prihandono,  D.  (2019).  Influence lifestyle,  consumer  ethnocentrism,  product  quality  on purchase  decision  through  purchase  intention. Management  Analysis  Journal, 8(1), 25-38. Diambil dari, https://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/maj/article/view/26057
Aribowo,  A.,  &  Tjandrasa,  B.B.  (2020).  The  effect  of  promotion  on  financial  literacy  in  increasing buying interest in government bonds. Petra International Journal of Business Studies, 3(2), 94- 97. Doi: 10.9744/ijbs.3.2.94–97E-ISSN 2621-6426
Ariella,  I.R.  (2018).  Pengaruh  kualitas  produk,  harga produk  dan  desain  produk terhadap  keputusan pembelian  konsumen Mazelnid. Performa:  Jurnal Manajemen  dan  Start-up  Bisnis, 3(2), 215- 221. Diambil dari https://journal.uc.ac.id/index.php/performa/article/view/683/599
Bekker, K.D., Witte, K.D., & Campenhout, G.V. (2021). The effet of financial education on student’s consumer choiches: evidence from randomized experiment. Journal of Economic Behaviour and Organization, 188, 962-976. https://doi.org/10.1016/j.jebo.2021.06.022
Chan, C.C, Cheng, C.B., & Hsien, W.C. (2011). Pricing and promotion strategies of an online shop based  on  customer  segmentation  and  multiple  objective  decision  making. Expert  System  with Application, 38, 14585-14591. https://doi.org/10.1016/j.eswa.2011.05.024
Changcit,  C.,  Cutshall,  R.,  Lonkani,  R.,  Pholwan,  K.,  &  Pongwiritthon,  R.  (2018).  Determinants  of online shopping influencing thai consumer’s buying choices. Journal of Internet Commerce , 1- 24. https://doi.org/10.1080/15332861.2018.1496391
Herawati,  Prajanti,  S.D.,  &  Kardoyo.  (2019).  Predicted  purchasing  decisions  from  lifestyle,  product quality  and  price  through  purchase  motivation. Journal  of  Economic  Education, 8(1), 1-11. Diambil dari http://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/jeec
Herianto, Lala, A., & Nurpasila. (2021). Perilaku konsumsi sebelum dan selama pandemi covid-19 di indonesia: Studi perbandingan. Journal of Islamic Economics and Finance Studies, 2(1), 94-109. http://dx.doi.org/10.47700/jiefes.v2i1.2808
Jabar, M.A., & Delayco, M.L.C. (2021). Impulse buying and financial literacy among public elementary and  high  school  teachers  in  the  Philippines. Business  and  Economics  Review, 21(1), 42-54.
Diambil dari https://www.dlsu.edu.ph/wp-
content/uploads/2021/08/DLSUBER.2021.July_.4jabar.pdf
Juliani,  J.,  &  Cerya,  E.  (2018).  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  rasionalitas  perilaku  konsumsi mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Negeri  Padang. Jurnal  EcoGen, 1(4), 847-857. Diambil dari http://ejournal.unp.ac.id/students/index.php/pek/article/view/5664/2973
Kasmynina, H.  (2019). Assessment of financial literacy of the population of the Republic of Belarus.
World  Economy  and  International  Business:  Abstracts  of  The  6th  Interuniversity  Research
Student
Conference,
(hlm. 44-46). Diambil dari
http://edoc.bseu.by:8080/bitstream/edoc/79822/1/Kasmynina_H._p_44_46.pdf
Kore, E., Lamalewa, F., & Mulyaningsih, A. (2018). The influence of promotion, trust, and convenience to online purchase decision. International Journal of Mechanical Engineering and Technology, 9(10), 77-83. http://iaeme.com/Home/issue/IJMET?Volume=9&Issue=10
Kusumawardhani,  R.,  Cahyani,  P.D.,  &  Ningrum,  N.K.  (2020).  Analisis  perbedaan  tingkat  literasi keuangan  antara  mahasiswa  fakultas  ekonomi  dan  mahasiswa  fakultas  non-ekonomi. Jurnal Ilmiah Manajemen, 10(1), 15-28. Diambil dari
https://mix.mercubuana.ac.id/media/publications/296878-analisis-perbedaan-tingkat-literasi- keua-68abd537.pdf
Lautiainen, T. (2015). Factors affecting consumer’s buying decision in the selection of a coffee brand (Bachelor’s  thesis,  Degree  Programme  in  International  Business,  Faculty  of  Business
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948
Administration, Saimaa University
of Applied
Science). Diambil dari https://core.ac.uk/download/pdf/38124382.pdf
Liang,  L.,  &  Qin,  X.  (2018).  Research  on  consumers  online  shopping  decision-making  and recommendation of commodity based on social media. Springer Science and Business Media, 4- 11. https://doi.org/10.1007/s10586-018-2296-7
Limpo, L., Rahim, A., & Hamzah. (2018). Effect of product quality, price, and promotion to purchase decision. International  Journal  on  Advanced  Science,  Education,  and  Religion,  1(1), 9-22. https://doi.org/10.33648/ijoaser.v1i1.2
Lusardi, A., Michaud, P., & Mitchell, O., S. (2017). Optimal financial knowledge and wealth inequality. Journal of Political Economy, 125(2), 431-477. Doi: 10.1086/690950
Lusardi,  A.,  &  Mitchell,  O.S.  (2011).  The  outlook  of  financial  literacy. Wharton  Pension  Research Council Working Papers, 210, 1-13. Diperoleh dari https://repository.upenn.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1211&context=prc_papers
Magalhaes, D.J. (2021). Analysis of critical factors affcting the financial decision-making for online grocery shopping. Research in Transportation
Economics, 87, 1-8.
https://doi.org/10.1016/j.retrec.2021.101088
Morris,  A.  (2020). Why  financial  literacy  matters  for  socio-economic  well-being. Smart  Economic Decision-Making in a Complex World, 211–243. Doi:10.1016/B978-0-12-811461-2.00009-2 Nabilah,  A.P.,  Fitri,  K.,  Primastuti,  R.K.,  Khoriunnisaa,  R.T.,  Anju,  &  Ernawati.  (2021).  Pengaruh pandemi covid-19 terhadap pola konsumsi mahasiswa. Populika, 9(2), 13-22. https://ejournal.widyamataram.ac.id/index.php/populika/article/download/388/243
Nadiya, F.H., & Wahyuningsih, S. (2020). Pengaruh kualitas produk, harga dan citra merek terhadap keputusan pembelian fashion 3second di marketplace: Studi pada mahasiswa pengguna fashion 3second di Kota Semarang. Prosiding Seminar Nasional Universitas Muhammadiyah Semarang,
(hlm 1096-1104). Diambil dari https://prosiding.unimus.ac.id/index.php/semnas/article/view/686
Narimawati, U., Sarwono, J., Affandi, A., & Priadana, M., S. (2020). Ragam Analisis dalam Metode Penelitian (untuk Penulisan Skripsi, Tesis, dan Disertasi. Yogyakarta: ANDI.
Nasution, A.E., Putri, L.P., & Lesmana, M.T. (2019). Analisis pengaruh harga, promosi, kepercayaan dan  karakteristik  konsumen  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  212  Mart  di  Kota Medan. Prosiding Seminar Nasional Kewirausahaan,
1(1),
hlm 194-199. https://doi.org/10.30596/snk.v1i1.3594
Nuraeni,  Y.S.,  &  Irawati,  D.  (2021).  The  effect  of  online  customer  review,  quality  product,  and promotion  on  purchasing  decision  through  Shopee  marketplace  (A  case  study  of  ubsi  college student). Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen, 9(4), 439-450. Diambil dari http://www.ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/PROCURATIO/article/view/1704/7 98
Rahman, H., & Sitio, A. (2019). The effect of promotion and product quality through purchase decision on  the  customer  satisfaction  of  bohemian  project.id  products. International  Journal  of Engineering Technologies and
Management
Research , 6(1), 55-72. Doi: 10.5281/zenodo.2555331
Ringle,  C.,  Wende,  S.,  &  Becker,  J.  (2022).  Model  fit  [Website].  Diambil  dari https://www.smartpls.com/documentation/algorithms-and-techniques/model-fit/
Rodrigues,  R.,  Lopes,  P.,  &  Varela,  M.  (2021).  Factors  affecting  impulse  buying  behaviour  of consumers. Frontiers in Psychology, 12, 1-3. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.697080
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 2 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i2.33948
Rybaczewska, M., Sparks, L., & Sulkowski, L. (2020). Consumers’ Purchase Decisions and Employer Image.
Journal
of Retailing and
Consumer Services, 55, 1-8.
https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102123
Sholeh, B. (2019). Pengaruh literasi keuangan terhadap perilaku keuangan mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Pamulang. Jurnal Pendidikan, Ekonomi, dan Bisnis, 4(2), 57- 67. Diambil dari http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/Pekobis/article/view/4306/3245
Suharto, Ligery, F., Shikhy, A.I., & Yuliansyah. (2019). Purchasing decision using mediation of trust in  product  quality  and  brand  image .  Opción,  Año , 35(21), 1091-1106.  Diambil  dari https://produccioncientificaluz.org/index.php/opcion/article/view/24760
Sulaiman, Y., Yusr, M.M., & Ismail, K.A. (2017). The influence of marketing mix and perceived risk factors on online purchase intentions. International Journal of Research in Business Srudies and Management, 4(9), 30-40. Diambil dari https://www.ijrbsm.org/papers/v4-i9/4.pdf Supriyadi,  Fristin,  Y.,  &  Indra,  G.  (2016).  Pengaruh  kualitas  produk  dan  brand  image  terhadap keputusan  pembelian. Jurnal  Bisnis  dan  Manajemen, 3(1), 135-144.  Diambil  dari https://media.neliti.com/media/publications/75449-ID-pengaruh-kualitas-produk-dan-brand- image.pdf
Tang,  T.,  Hu,  P.,  &  Wu,  G.  (2018).  Influence  of  promotion  mode  on  purchase  decision  based  on multilevel psychological distance dimension of visual attention model and data mining. Wiley, 1- 9. https://doi.org/10.1002/cpe.5587
Wijayanto,  S.A.,  Wahyullah,  M.,  &  Aribawa,  D.  (2020). The  effect  of  entrepreneur  orientation  and financial literacy toward small business enterprises performance  in Mataram. Jurnal Benefita, 5(3), 352-365. Doi: 10.22216/jbe.v5i3.5022
Yanto,  A.F.  (2018).  Analisis  pengaruh  kualitas  produk  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian produk  kartu  seluler  Indosat. Akses:  Jurnal  Ekonomi  dan  Bisnis,  13(1), 30-38. Diambil  dari https://publikasiilmiah.unwahas.ac.id/index.php/AKSES/article/view/3229/3044
Yustiani,  R.,  &  Yunanto,  R.  (2017).  Peran  marketplace  sebagai  alternatif  bisnis  di  era  teknologi informasi. Jurnal  Ilmiah  Komputer  dan  Informatika, 6(2), 43-48.  Diambil  dari http://komputa.if.unikom.ac.id/_s/data/jurnal/volume-6.2/1.komputa-6.2-peran-marketplace- rini-rio.pdf/pdf/1.komputa-6.2-peran-marketplace-rini-rio.pdf