## PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE , FASHION INVOLVEMENT , DAN HEDONIC SHOPPING VALUE TERHADAP IMPULSE BUYING BEHAVIOR PELANGGAN JOGJA CITY MALL YOGYAKARTA
Dewi Mustikasari Email : dewimust127@gmail.com
Intan Puspitasari, S.E., M.Sc. Endah Pri Ariningsih, S.E., M.Sc
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi

## Universitas Muhammadiyah Purworejo

## Abstrak
Seiring  dengan  perkembangan  jaman  yang  semakin  modern  menyebabkan banyaknya pembangunan mall atau shopping centre . Kehadiran mall di Yogyakarta telah mengukuhkan jati diri sebagai kota besar.  Selain itu, dengan kehadiran mall diharapkan dapat menjadi daya tarik wisata.  Kini Yogyakarta telah memiliki banyak shopping mall dan diperkirakan akan terus bertambah pada setiap tahunnya.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh shopping  lifestyle , fashion involvement , dan hedonic shopping value terhadap impulse buying behavior pelanggan Jogja City Mall Yogyakarta. Populasi penelitian ini adalah konsumen yang pernah datang dan berbelanja di Jogja City Mall Yogyakarta. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 100 orang. Instrumen pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan skala Likert yang masing-masing sudah di uji cobakan dan telah memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Analisis data menggunakan regresi linier berganda.
Hasil  analisis  regresi  linier  berganda  menunjukkan  bahwa shopping  lifestyle , fashion involvement , dan hedonic shopping value berpengaruh positif terhadap impulse buying behavior pelanggan Jogja City Mall Yogyakarta.
Kata kunci : shopping lifestyle, fashion involvement, hedonic shopping value, impulse buying behavior

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  perkembangan  jaman  yang  semakin  modern  menyebabkan banyaknya pembangunan mall atau shopping centre .  Kehadiran mall di Yogyakarta telah mengukuhkan jati diri sebagai kota besar.  Selain itu, dengan kehadiran mall diharapkan dapat  menjadi  daya  tarik  wisata.  Kini  Yogyakarta  telah  memiliki  banyak shopping  mall dan diperkirakan akan terus bertambah pada setiap tahunnya. Kelahiran shopping mall di  Yogyakarta  diawali  dengan  adanya  Ambarukmo  Plaza,  Malioboro  Mall,  dan  Gallery Mall.  Kehadiran  tiga shopping  mall tersebut  diikuti  pusat-pusat  perbelanjaan  modern lainnya yang sekarang sedang di bangun di kota Yogyakarta.
Jogja  City  Mall  adalah  sebuah  perusahaan  retail  yang  menyediakan  produk dalam  bentuk  barang,  salah  satunya fashion .  Perusahaan  tersebut  tentunya  memiliki berbagai  macam  strategi  dalam  melakukan  penjualan  produknya  seperti  pemberian diskon  pada  setiap  bulan  sekali  dengan  tujuan  agar  konsumen  tertarik  dan  tetap mengkonsumsi  produk  yang  ditawarkan  oleh  Jogja  City  Mall. Bertambahnya shopping
centre di  Yogyakarta  dari  tahun  ke  tahun  menjadikan  peluang  bisnis  bagi  para  pelaku bisnis  terutama  dibidang fashion karena  banyak  pengunjung  yang  berkunjung  ke shopping  centre ,  dimana  sebagian  besar  pengunjung  yang  berkunjung  karena  ingin berbelanja pakaian . Fashion adalah jenis trend utama dari sebuah shopping centre atau mall , berupa toko baju anak, pria dan wanita yang berbentuk butik atau ready to wear , termasuk toko aksesoris dan kosmetika, ketika melihat pakaian yang dipajang di etalase toko yang menarik menurut pengunjung tersebut maka pengunjung tadi akan membeli pakaian  yang  diinginkan  meskipun  harus  mengeluarkan  uang  lebih  demi  mendapatkan pakaian yang diinginkan.
Perilaku  konsumen  yang  menarik  di  dalam  toko  yaitu  adanya  perilaku impulse buying atau  yang  biasa  disebut  dengan  pembelian  tidak  terencanakan.    Seperti  yang sebagian  besar  orang  alami  mereka  seringkali  berbelanja  melebihi  apa  yang direncanakan  semula.    Bahkan  kadang  tak  sedikit  membeli  barang-barang  yang  tidak masuk  dalam  daftar  belanja  yang  sudah  dipersiapkan.    Ini  menunjukkan  bahwa sebenarnya  masyarakat  Indonesia  merupakan  masyarakat  yang  suka  membeli  produk yang tidak  direncanakan. Impulse buying merupakan kegiatan untuk berbelanja tanpa kontrol diri dengan sedikit atau tanpa pertimbangan mendalam. Keputusan pembelian konsumen terutama keputusan yang bersifat impulse buying dapat didasari oleh faktor emosi positif yang dirasakan konsumen pada saat berbelanja.
Salah satu perilaku konsumen yang menarik dan dapat dipelajari oleh pemasar adalah perilaku impulse buying atau pembelian tidak terencana.  Pemahaman mengenai perilaku impulse buying dapat dijadikan pegangan bagi pemasar dalam menentukan dan mengembangkan strategi jitu sehingga dapat memenangkan persaingan di pasar. Hal ini bermakna bahwa konsumen lebih mungkin terlibat dalam perilaku impulse buying ketika mereka  termotivasi  akan  kebutuhan  dan  keinginan hedonism ,  seperti  kesenangan, fantasi, dan sosial atau kepuasan emosional. Perilaku konsumen dalam membeli suatu produk fashion sangat menarik untuk diteliti, karena hal itu sangat komplek. Shooping lifestyle atau  gaya  hidup  berpengaruh  dengan  ketertarikan  seseorang  terhadap  suatu produk sehingga dapat menimbulkan perilaku hedonis yang nantinya akan berpengaruh atau mengakibatkan adanya suatu pembelian yang tidak direncanakan.

## KAJIAN TEORI

## Shopping Lifestyle
Gaya  hidup  mengacu  pada  bagaimana  seseorang  hidup,  bagaimana  mereka menghabiskan waktu dan uang mereka, kegiatan pembelian yang di lakukan, sikap dan pendapat  mereka  tentang  dunia  di  mana  mereka  tinggal  (Levy,  2009:131).  Minat manusia dalam berbagai barang yang dipengaruhi oleh gaya hidupnya dan barang yang mereka  beli  mencerminkan  gaya  hidup  tersebut  (Kotler,  2007:224-225).  Gaya  hidup mempunyai  sifat  yang  tidak  permanen  atau  cepat  berubah.  Sumarwan  (2011:45) mengatakan  gaya  hidup  seringkali  digambarkan  dengan  kegiatan, minat  dan  opini  dari seseorang  ( acitivities,  interests  and  opinions) .  Seperti  contoh  seseorang  lebih  mungkin cepat  mengganti  model  pakaiannya  karena  menyesuaikan  pengaruh  dari  perubahan kehidupannya.
Fashion Involvement
Menurut  O’Cass  (2004), Involvement adalah  minat  atau  bagian  motivasional yang  ditimbulkan  oleh  stimulus  atau  situasi  tertentu,  dan  ditujukan  melalui  ciri penampilan. Sedangkan menurut Zaichkowsky (1985:341-352), involvement
didefenisikan  sebagai  hubungan  seseorang  terhadap  sebuah  objek  berdasarkan kebutuhan,  nilai  dan  ketertarikan.  Kata  objek  memberikan  pengertian  umum  dan mengacu  pada  suatu  produk,  iklan,  situasi  pembelian.  Konsumen  dapat  menemukan involvement disemua  objek,  karena involvement membangun  motivasi.  Begitu  pula dengan fashion ,  banyak  orang  terlibat  dengan fashion, menghabiskan  waktu  dan  uang untuk  gaya  terbaru.  Dalam  pemasaran fashion , fashion  involvement mengacu  pada ketertarikan perhatian dengan kategori produk fashion (seperti pakaian). Hedonic Shopping Value Hedonic shopping value merupakan bagian dari instrumen pengalaman belanja. Hedonic shopping value menurut Semuel (2005:152-170) mencerminkan manfaat secara langsung dari suatu pengalaman dalam berbelanja, seperti kesenangan dan hal-hal baru. Menurut  Semuel  (2005)  kecenderungan  konsumsi  hedonis  mencerminkan  instrumen yang  menyajikan  secara  langsung  manfaat  dari  suatu  pengalaman  dalam  melakukan pembelanjaan,  seperti  kesenangan,  dan  hal-hal  baru.  Tawar  dan  menawar  adalah  dua pengalaman  berbelanja  yang  berhubungan  dengan  kenikmatan  dalam  berbelanja (Rachmawati 2009),oleh karena itu disarankan bahwa pengalaman pembelian mungkin adalah  lebih  penting  dibanding  memenuhi  keinginan  hedonis  berhubungan  dengan konsumsi hedonis (Rachmawati 2009).

## Impulse Buying Behavior
Menurut  Sterns  (1962)  dalam  Bong  (2011) impulsive  buying  is  a  purchase  that made  by  consumers  without  being  in-tentionally  planned  before yang  berarti  belanja impulsive  adalah  suatu  pembelian  yang  dilakukan  konsumen  tanpa  direncanakan sebelumnya. Pembelian impuls biasanya terjadi, ketika konsumen memiliki motivasi kuat yang  berubah menjadi  keinginan  untuk  membeli  produk  langsung  (Rook,  1987). Menurut  Bayley  and  Nancarrow  (1998)  dalam  Park  (2005).  Perilaku impulsif  adalah perilaku yang dilakukan secara tiba-tiba, merasakan kesenangan yang kompleks di mana kecepatan  dari proses  keputusan impuls menghalangi  suatu  pertimbangan,  adanya informasi, dan alternatif pilihan.

## RUMUSAN HIPOTESIS
H 1 : Shopping lifestyle berpengaruh positif terhadap impulse buying behavior
H 2 : Fashion involvement berpengaruh positif terhadap impulse buying behavior
H 3 : Impulse buying behavior berpengaruh positif terhadap impulse buying behavior

## KERANGKA PEMIKIRAN
H 1(+) H 2(+) H 3(+)

## Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Keterangan :             : Pengaruh secara parsial

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  survei,  yaitu  penelitian  yang  dilakukan dengan  cara  menyebar  kuesioner  kepada  responden  dalam  hal  ini  adalah  konsumen Jogja City Mall. Penelitian ini dilakukan selama tiga bulan yaitu mulai bulan Juli sampai bulan  Oktober  2015. Penelitian  ini  dilakukan  di  wilayah  Yogyakarta,  tempat  dimana terdapat  konsumen  yang  melakukan  pembelian  di  Jogja  City  Mall  Yogyakarta,  dengan sampel  100  responden  konsumen  Jogja  City  Mall  Yogyakarta.  Teknik  pengambilan sampel  yang  digunakan  adalah judgement  sampling, yaitu  peneliti  memilih  sampel berdasarkan penilaian terhadap beberapa karakteristik yang disesuaikan dengan maksud penelitian (Kuncoro, 2011 :119). Adapun pertimbangan responden dalam penelitian ini adalah  konsumen  Jogja  City  Mall  Yogyakarta, minimal  berusia  17  tahun,  sudah pernah melakukan pembelian di Jogja City Mall minimal sebanyak 2 kali.

## DEFINISI OPERASIONAL VARIABEL
1. S hopping Lifestyle (X 1 ) Shopping lifestyle merupakan ekspresi tentang lifestyle yang meliputi activity, interest, dan opinion dalam berbelanja yang mencerminkan perbedaan status sosial (Japarianto dan Sugiyono, 2011:33).
a. Aktivitas ( activity ).
b. Minat ( interest ).
c. Pendapat ( opinion ).
2. Fashion Involvement (X 2 )
Fashion  involvement adalah  keterlibatan  seseorang  dengan  suatu  produk fashion karena  kebutuhan,  kepentingan,  ketertarikan,  dan  nilai  terhadap  produk tersebut (Japarianto dan Sugiyono, 2011:34). Menurut Kim (2005) untuk mengetahui hubungan fashion  involvement terhadap impulse  buying  behavior adalah  dengan menggunakan indikator :
Shopping Lifestyle (X 1 )
Fashion Involvement (X 2 ) Hedonic Shopping Value (X 3 ) Impulse Buying Behavior (Y)
a. Mempunyai lebih dari satu pakaian dengan model terbaru.
b. Fashion adalah hal yang penting.
c. Menyukai fashion yang berbeda dengan yang lain.
d. Pakaian menunjukkan karakteristik pribadi.
3. Hedonic Shopping Value (X 3 )
Hedonic  shopping  value menurut  semuel  (2005)  mencerminkan  instrumen yang menyajikan secara langsung manfaaat dari suatu pengalaman dalam melakukan pembelanjaan,  seperti:  kesenangan  dan  hal-hal  baru.  Menurut  Utami  (2010:49) dalam  Windiarto  (2014)  untuk  mengetahui  hubungan hedonic  shopping  value terhadap impulse buying behavior adalah dengan menggunakan indikator:
Gratification shopping, konsumen merasa berbelanja merupakan suatu cara untuk  mengobati  stress.  Contoh  :  Para  pegawai  menghabiskan  waktu  untuk berbelanja  dan  berjalan-jalan  di  mall,  ini  mereka  lakukan  untuk  merefres  kembali otak.
4. Impulse Buying Behavior (Y)
Menurut Utami, (2010:67) pembelian impulsif terjadi ketika konsumen tiba- tiba mengalami keinginan yang kuat dan kukuh untuk membeli sesuatu secepatnya.
Dari  pengertian  tersebut  penulis  dapat  menarik  kesimpulan  bahwa  pembelian impulsif adalah tindakan membeli yang sebelumnya tidak diakui secara sadar sebagai hasil dari suatu pertimbangan atau niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko.  Menurut  Rook  (1995)  dalam  Beyle  dan  Nancarrow  (1998)  untuk  mengetahui impulse buying behavior adalahdengan menggunakan indikator:
a. Sering membeli tanpa berpikir terlebih dahulu.
b. Membeli sesuatu dengan terburu-buru.
c. Sering membeli barang secara spontan.

## PENGUJIAN INSTRUMEN PENELITIAN

## 1. Uji Validitas
Uji  Validitas  dalam  penelitian  ini  digunakan  untuk  menguji  kevalidan kuesioner.  Validitas  yaitu  suatu  ukuran  yang  menunjukkan  kevalidan  atau  tingkat kesahihan  suatu  instrumen  (Arikunto,  2002:146).  Untuk  mengetahui  valid  tidaknya kuesioner tersebut akan diuji dengan pearson product moment.
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  menggunakan  korelasi product  moment menunjukkan  bahwa  semua  item  pertanyaan  dari  variabel shopping  lifestyle (X 1 ), fashion  involvement (X 2 ),  dan hedonic  shopping  value (X 3 )  serta  variabel impulse buying  behavior (Y)  mempunyai  nilai  r  hitung  lebih  dari  0,3  dan  semuanya  bernilai positif,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  item  pertanyaan  yang  diujikan valid,  artinya  bahwa  semua  butir  pertanyaan (instrumen)  dalam  kuesioner  tersebut dapat mengukur variabel penelitian.

## 2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas menunjuk pada suatu pengertian bahwa sesuatu instrumen cukup dapat  dipercaya  untuk  dapat  digunakan  sebagai  alat  pengumpul  data  karena instrumen tersebut sudah baik (Arikunto,2006:178).
Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas  menunjukkan  bahwa  semua  variabel shopping lifestyle (X 1 ), fashion involvement (X 2 ), dan hedonic shopping value (X 3 ) serta
variabel impulse buying behavior (Y) memiliki nilai cronbach’s alpa lebih dari 0,6 dan semua  indikator  pertanyaan  dari  masing-masing  variabel shopping  lifestyle,  fashion involvement, hedonic  shopping  value dan impulse  buying  behavior mempunyai nilai cronbach’s  alpha  if  item  deleted lebih  dari  0,6  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini reliabel.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
1. Analisis Regresi Linier Berganda
Penelitian ini menggunakan regresi linier berganda untuk menguji pengaruh variabel-variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Analisis  regresi  linier berganda  digunakan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  besarnya  pengaruh  variabel bebas  (X)  terhadap  variabel  terikat  (Y).  Metode  ini  menghubungkan  satu  variabel terikat dan banyak variabel bebas. Dalam penelitian ini yang menjadi variabel terikat adalah impulse  buying  behavior, sedangkan  yang  menjadi  variabel  bebas  adalah shopping lifestyle, fashion involvement dan hedonic shopping value.

## Tabel 3
Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda Variabel Standardized Coefficients Beta Signifikansi Keterangan Shopping Lifestyle (X 1 ) 0,262 0,001 Positif dan Signifikan Fashion Involvement (X 2 ) 0,230 0,007 Positif dan Signifikan Hedonic Shopping Value (X 3 ) 0,479 0,000 Positif dan Signifikan
Sumber data primer diolah (2015)
Berdasarkan  tabel  diatas,  model  persmaan  regresi  yang  dapat  dituliskan  dari hasil pengujian tersebut adalah:
Y=0,262X 1 + 0,230X 2 + 0,479X 3
Dari persamaan diatas dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. b 1 =  0,262,  artinya  s hopping  lifesttyle (X 1 )  berpengaruh  positif  terhadap impulse buying behavior (Y). Hasil ini menunjukkan semakin tinggi shopping lifestyle (X 1 ) maka impulse buying behavior (Y) juga akan meningkat. b. b 2 =    0,230,  artinya fashion  involvement (X 2 )  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impulse  buying  behavior (Y).  Hasil  ini  menunjukkan
semakin  tinggi fashion  involvement (X 2 )  maka impulse  buying  behavior (Y) juga akan meningkat.
c. b 3 =  0,479,  artinya hedonic  shopping  value (X 3 )  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impulse  buying  behavior (Y).  Hasil  ini  menunjukkan semakin tinggi hedonic shopping value (X 3 ) maka impulse buying behavior (Y) juga akan meningkat.
2. Pembahasan
a. Pengaruh Shopping Lifestyle (X 1 ) terhadap Impulse Buying Behavior (Y)
Hasil  analisis  regresi  linear  berganda  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien regresi  0,262  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,001  (<0,05),  berarti  variabel shopping lifestyle (X 1 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying behavior (Y).
Terbuktinya  hipotesis  pertama  pada  penelitian  ini  disebabkan  belanja pakaian model terbaru merupakan aktivitas pelanggan setiap awal bulan, mereka cenderung  tertarik  pada fashion merek  terkenal,  dan  kegiatan shopping merupakan  salah  satu  cara  untuk  menunjukkan  gaya  hidup  mereka.  Hasil penelitian ini juga mendukung penelitian yang dilakukan Japarianto dan Sugiyono (2011)  serta  Prastia  (2013)  yang  menyatakan  bahwa shopping  lifestyle berpengaruh positif dan signifikasi terhadap impulse buying behavior.
b. Pengaruh Fashion Involvement (X 2 ) terhadap Impulse Buying Behavior (Y)
Hasil  analisis  regresi  linear  berganda  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien regresi 0,230 dengan nilai signifikansi sebesar 0,007 (<0,05), hal ini menunjukkan bahwa  variabel fashion  involvement (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulse buying behavior (Y).
Terbuktinya hipotesis kedua pada penelitian ini disebabkan karena fashion terbaru  sudah  menjadi  kebutuhan  bagi  pelanggan,  mereka  lebih  memilih menggunakan fashion bermerek agar mendapat pengakuan, mereka juga tertarik pada fashion model  terbaru  dan  lebih  suka  apabila  model  pakaian  yang  di gunakan  berbeda  dengan  orang  lain.  Hasil  penelitian  ini  juga  mendukung penelitian yang dilakukan Japarianto dan Sugiyono (2011) dan Prastia (2013) yang menyatakan  bahwa fashion  involvement berpengaruh  positif  dan  signifikasi terhadap impulse buying behavior.
c. Pengaruh Hedonic Shopping Value (X 3 ) terhadap Impulse Buying Behavior (Y) Hasil  analisis  regresi  linear  berganda  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien regresi  0,479  dengan  nilai  signifikan  sisebesar  0,000  (<0,05),  berarti  variabel hedonic shopping value (X 2 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying behavior (Y).
Terbuktinya  hipotesis  ketiga  pada  penelitian  ini  disebabkan  karena pelanggan  merasa  berbelanja  merupakan  petualangan  yang  seru  dan menyenangkan, merasa berbelanja merupakan suatu cara untuk mengobati stres, mereka  juga  suka  berbelanja  bersama  orang  lain  karena  jika  orang  lain  senang mereka juga senang, kebanyakan dari mereka merasa suka berbelanja ketika ada diskon,  mereka  merasa  ketika  berbelanja  bisa  bertemu  banyak  orang  sehingga dapat dijadikan pengalaman untuk menciptakan ikatan saudara, dan bagi mereka berbelanja dapat mengikuti trend. Hasil penelitian ini juga mendukung penelitian yang  dilakukan    Prastia  (2013)  dan  Windiarto  (2014)  yang  menyatakan  bahwa
hedonic  shopping  value berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying behavior.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dapat isimpulkan bahwa 1. Shopping  lifestyle berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying behavior ,  yaitu  semakin  tinggi shopping  lifestyle (X 1 ),  maka impulse  buying behavior (Y) juga akan meningkat.
2. Fashion involvement berpengaruh positif  dan  signifikan terhadap impulse buying behavior, yaitu  semakin  tinggi fashion  involvement (X 2 ),  maka impulse  buying behavior (Y) juga akan meningkat.
3. Hedonic  shopping  value berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying behavior, yaitu semakin tinggi hedonic shopping value (X 3 ), maka impulse buying behavior (Y) juga akan meningkat.

## IMPLIKASI PENELITIAN
Hasil    penelitian  ini  menjadi  salah  satu  tambahan  bukti  empiris  bagi  teori pemasaran  yang  melandasi  pengaruh shopping  lifestyle,  fashion  involvement, dan hedonic shopping value terhadap impulse buying behavior .
Fashion  involvement memberikan  pengaruh  yang  paling  lemah.  Oleh  sebab itu  Jogja  City  Mall  Yogyakarta  hendaknya  lebih  meningkatkan  kualitas  terhadap produkya, lebih memperbanyak merek  yang disediakan. Untuk lebih menarik minat pelanggan sehingga timbul perilaku impulse buying behavior.
Hedonic  shopping  value memiliki  pengaruh  yang  paling  besar.  Dalam kaitannya hedonic  shopping  value dengan  konsumen  Jogja  City  Mall  Yogyakarta sangat  baik,  hal  ini  harus  dipertahankan  dan  ditingkatkan  lagi.  Dengan  cara memberikan  suasana  baru  agar  konsumen  merasa  nyaman,  memberikan  diskon secara  berkala  agar  menarik  minat  konsumen,  sehingga  menimbulkan  perilaku impulse buying behavior .

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi. 2002. Metodologi Penelitian. Jakarta: Rhineka Cipta.
Arikunto,  Suharsimi.  2006. Prosedur Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik .  Jakarta:
Rineka Cipta.
Bong,  Soeseno.  2011. Pengaruh  In-store  Stimuli  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior Konsumen Hypermarket di Jakarta. Jurnal Ultima Management. 3(1), 31- 52.
Japarianto,  E.    dan  Sugiyono,  S.  2011.  Pengaruh  shopping  life  style  dan  fashion involvement  terhadap  impulse  buying  behavior  masyarakat  high  income surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran . 6(1),32-41.
Kotler, Philip. 2007. Managemen Pemasaran 2. Edisi keduabelas. Jakarta: PT Index.
Kuncoro,  Mudrajat.  2003 .  Metode  Riset  Untuk  Bisnis  dan  Ekonomi:  Bagaimana Meneliti dan Menulis Tesis. Jakarta: Erlangga.
Levy, M and Weitz, B. A. 2009. Retailing Manajement . Seventh Edition. Mc Graw-Hill.
O’Cass,  A.  2004. Fashion  Clothing  Consumption  :  Antecedents  and  Consequences  of Fashion Clothing Involvement . European Journal of Marketing . 38 (7), 869- 82.
Park,  Joo,  Kim,  dan  Forney.  2005. A  Structural  Model  of  Fashion  Oriented  Impulse Buying Behaviour . Journal of Fashion Marketing and Management . 10 (4), 433-446.
Prastia,  E.F.  2013. Pengaruh  Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement,  dan  Hedonic Shopping  Value  terhadap  Impulse  Buying  Behavior  Pelanggan  Elisabeth Surabaya .  Universitas  Katholik  Widya  Mandala.  Diunduh  dari www.journalwisma.ac.id. Pada tanggal 11 November 2014.
Rachmawati,  V. 2009. Hubungan  Antara  Hedonic  Shopping  Value,  Positive  Emotion, Dan Perilaku Impulse Buying Pada Konsumen Ritel . Majalah Ekonomi. 19(2), 192-209.
Rook, D.W. dan Fisher, R. J. 1995. Normative Influence on Impulse Buying Behavior. Journal of Consumer Research. 22, 305-313.
Semuel, H. 2005. Respons Lingkungan Berbelanja Sebagai Stimulus Pembelian Tidak Terencana  pada  Toko  Serba  Ada  (Toserba) .  Jurnal  Manajemen  dan Kewirausahaan. 7(2), 152-170.
Sumarwan, Ujang. 2011. Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya.
Utami,  C.W.  2010. Manajemen  Ritel:  Strategi  dan  Implementasi  Operasional  Bisnis Ritel Moderen di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.
Windiarto,  G.  2014 .  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Value  terhadap  Impulse  Buying Behavior  Dimediasi  oleh  Positif  Emotion  pada  konsumen  Carrefour  Plaza Ambarukmo . Skripsi, tidak diterbitkan. Universitas Muhammadiyah Purworejo.
Zaichkowsky, J.L. 1985. Measuring the Involvement Construct in Marketing. Journal of Consumer Research. 12 (12), 341-352.