## STRATEGI  MENINGKATKAN  DAYA  SAING USAHA  PT.X  MELALUI RENCANA PEMBANGUNAN UNIT STONE CRUSHER  BARU DI WILAYAH  KABUPATEN  PURWOREJO  JAWA  TENGAH
Reizano  Amri  Rasyid Rachma  Rizqina  Mardhotillah Universitas Nahdlatul Ulama  Surabaya Email  : reizano21@unusa.ac.id,  rachma.rizqina@unusa.ac.id

## ABSTRACT
The smooth supply of broken stone will greatly affect and even determine the speed and accuracy of the completion of a project. The availability of large stones or blondos  as raw material to produce broken stones must be guaranteed availability, for this reason it is very important to have a quarry or land containing blondos to maintain the continuity of raw material supply for the stone crusher business. Purworejo Regency h as potential in terms of sand and stone mining. Most of the land consists of rock with a percentage of approximately 60% of the total area of Purworejo Regency. The type of raw material that is owned is andesite with a deposit of mining rock which can be exploited for mining for more than 20 years. Because of that potential, it is very important for PT. X to conduct a strategy analysis before constructing a new stone crusher unit. An appropriate business development strategy is needed. The purpose of this research is to create a business development strategy of PT.X by using the SWOT and TOPSIS methods. Based on the alternatives  of  the  SWOT matrix obtained 8 strategies to develop the company and selected strategic priorities with TOPSIS found that market opportunities are very wide open and immediately expand the marketing network with a maximum value of 1.
Keywords : Stone Crusher Unit, Business Development Strategy, SWOT, TOPSIS
PENDAHULUAN Seiring dengan makin meningkatnya pengerjaan proyek- proyek baik swasta maupun Pemerintah, maka  kebutuhan  akan  material  batu pecah semakin meningkat guna mendukung kelancaran pelaksanaan pembangunan dan menjamin penyelesaian  pekerjaan  tepat  waktui sesuai  yang  direncanakan.  Kelancaran pasokan  batu  pecah  akan  sangat mempengaruhi bahkan menentukan kecepatan  dan  ketepatan  penyelesaian suatu  proyek.  Ketersediaan  batu-batu besar  atau  batu  blondos  sebagai  bahan baku  untuk  memproduksi  batu  pecah harus  terjamin  ketersediaannya,  untuk itulah sangat penting keberadaan quarry atau  lahan  yang  mengandung  batu blondos  untuk  menjaga  kontinyuitas pasokan bahan baku bagi usaha pemecah batu atau stone crusher .
Tidak  semua jenis batu yang ada di alam  dapat  digunakan  sebagai  bahan
untuik  memproduksi  batu  pecah.  Batu alam  yang  dapat  digunakan  sebagai bahan  untuik  memproduksi  batu  pecah sering  dinamakan  batu “ blondos ” ,  batu jenis  ini  dapat  (dipecah)  diolah  lebih lanjut  menjadi  batu  berbagi  ukuran seperti  batu  pecah  ukuran  2-3,  batu pecah ukuran 1-2, batu pecah ukuran 0-5 serta  batu  halus/abu  batu  menyerupai pasir,  dan  semua  diolah  sesuai  dengan kebutuhan proyek melalui  pesanan.
Secara Geografis, Kabupaten Purworejo merupakan wilayah perbukitan, hal ini menjadikan
Kabupaten  Purworejo  memiliki  potensi dalam  hal  pertambangan  pasir dan batu. Sebagian  besar  tanah terdiri atas batuan dengan  prosentase  kurang  lebih  60% dari  luas  seluruh  Kabupaten  Purworejo. Jenis  bahan  baku  yang  dimiliki  adalah batu  andesit  dengan  kandungan  deposit batu  tambang  yang  dapat  dimanfaatkan untuk  ditambang  lebih  dari  20  tahun
[Anonim.  Peraturan  Daerah  Provinsi DIY Nomor 2 Tahun 2010].
PT. X merupakan salah satu pelaku
Industri stone  crusher yang  memulai usahanya  sejak  tahun  2016  dan  telah memiliki  beberapa stone  crusher  plant di  beberapa  wilayah  khususnya  Jawa Timur, yang berencana untuk membangun  unit plant  stone  crusher baru  di  Kabupaten  Purworejo,  Jawa Tengah.
Tabel 1. Prospek Proyek di Jawa Tengah lima tahun kedepan
Sumber : Data Internal 2018
Selain prospek proyek, ada beberapa  target  pasar  yang  sedang menjadi  pangsa  dari  PT.X,  diantaranya adalah  Produsen Hotmix (campuran Aspal  panas)  atau  pengusaha Asphalt Mixing  Plant (AMP),  Produsen  Beton siap pakai ( readymix Concrete ),
Produsen atau Pabrik beton precast dan beton prestress, serta Supplier bahan bangunan.  Oleh  karena  itu  diperlukan sebuah  kajian  pengembangan  strategi mengenai pemilihan lokasi untuk pembangunan  unit stone  crusher yang
baru

## TINJAUAN  PUSTAKA
Pemilihan lokasi industri atau pabrik  merupakan  suatu  hal  yang penting,  mengingat  kekeliruan  yang dibuat  tidak  mungkin  dapat  dengan segera  terkoreksi  tanpa  menghilangkan investasi  dan  modal  yang  telah  di tanamkan  pada  industri  tersebut.  Dalam memilih  lokasi  industri  ada  banyak faktor yang dipertimbangkan perusahaan antara  lain  ketersediaan  bahan  baku, tenaga kerja, jaminan keamanan, fasilitas  penunjang,  aksesibilitas  dari tempat  produksi  ke  wilayah  pemasaran,
yang  kesemuanya  itu  merupakan  faktor lokasi  yang  harus  ada  pada  suatu wilayah industri  [Tarigan, 2005].
Salah  satu  metode  yang  bisa digunakan  untuk  merumuskan  strategi perusahaan  adalah  metode  analisis SWOT  [Changh  dan  Huang,  2006]. Pada  SWOT  akan  dihasilkan  beberapa alternatif  strategi,  untuk  memperoleh prioritas  strategi  digunakan  perhitungan metode TOPSIS. Alternatif strategi yang dihasilkan  dari  matriks  SWOT  dipilih yang  memiliki  jarak  terdekat  dengan solusi  ideal  positif  dan  memiliki  jarak terjauh  dengan  solusi  ideal  negatif dengan  menggunakan  metode  TOPSIS [Yin, 2010]. Berdasarkan kemampuan dari metode SWOT yang mampu merumuskan strategi  pengembangan usaha serta kemampuan metode TOPSIS untuk  menentukan  strategi  terbaik  dan mengacu  pada  penelitian  sebelumnya [Firdayanti,  Suryawan,  dan Sadyasmara, 2020],  [Ajmeera,  2017],  [Ying,  2010], maka  dilakukan  penelitian  lebih  lanjut mengenai  strategi  pengembangan  usaha dalam  upaya  meningkatkan  daya  saing usaha PT.X melalui rencana
pembangunan unit stone crusher baru di wilayah  kabupaten  purworejo  jawa tengah.  Tujuan  penelitian  adalah  untuk menganalisis kondisi lingkungan internal dan eksternal PT.X  dan merumuskan  strategi  serta  menetapkan prioritas  strategi pengembangan usaha.

## METODE PENELITIAN
Sumber : data diolah Gambar 1. Kerangka Penelitian
Adapun Flowchart dari  penelitian ini  dapat  dilihat  pada  Gambar  1.
Pengumpulan data yang dilakukan
adalah  dengan  menggunakan  metode wawancara dan observasi.  Dalam metode wawancara ini, wawancara akan dilakukan  kepada  pihak-pihak  yang langsung  berkaitan  dengan  pengelola- pengelola unit stone crusher yang sudah berdiri  dan  pemilik  lahan  bahan  baku atau quarry .  Sedangkan observasi yang dilakukan  adalah  dengan  cara  terjun langsung  ke lapangan.

## HASIL
Analisis  Lingkungan  Perusahaan Lingkungan  Internal Lingkungan  internal  perusahaan merupakan  faktor  yang  berada di dalam perusahaan [Kotler, 2009]. Faktor internal  dikategorikan  kedalam  lima aspek yaitu : 1. Produksi.  Jumlah  batu  pecah  yang dapat  dihasilkan  adalah  80%  dari bahan baku yang diproses. Kapasitas produksi  unit stone crusher diperkirakan dapat menghasilkan  600-700  ton  perhari, dengan  jenis  produksi  batu  pecah yang  dihasilkan  adalah  sebagai berikut : (a). Batu pecah ukuran 2/3 =  30%  dari  bahan  baku,  (b).  Batu pecah  ukuran  ½  =  35%  dari bahan baku, (c). Batu pecah ukuran 0.50 = 15%  dari bahan baku, dan (d). Abu Batu = 15% dari bahan baku. 2. Pemasaran.  Memiliki  lokasi  kantor pemasaran  yang  strategis  (dekat dengan  lokasi  unit stone  crusher ) serta  menggabungkan  2  macam teknik  pemasaran  yaitu  secara online (web dan social media ) dan
offline ( marketing sales ). 3. Lokasi  Industri.  PT.  X  merupakan perusahaan  BUMD  (Badan  Usaha Milik  Pemerintah)  yang  memiliki beberapa  unit stone  crusher di wilayah  Jawa  Timur  dan quarry yang  dekat  dengan  lokasi stone crusher yang ada.
4. Sumber  Daya  Manusia  (SDM).
Sistem  perekrutan  SDM  di  PT.  X dilakukan oleh HRD dengan melewati proses wawancara
terlebih  dahulu.  Ada  beberapa persyaratan  untuk  SDM  PT.X,
salah satunya adalah syarat Pendidikan. 5. Keuangan atau permodalan. Keuangan dari PT. X dipegang oleh Direktur  Keuangan,  pengeluaran dan  pemasukan  PT.  X  dipegang oleh  accounting.  Sumber  modal dari PT.X yaitu berasal dari APBD, ditambah  dengan  akses  perbankan yang  baik  dan  berpengalaman dalam  hal  investasi  diharapkan dapat  semakin memperluas jaringan dan  bisa  menguasai  menguasai pasar di kabupaten Purwokerto.
Lingkungan  Eksternal
Lingkungan  eksternal  perusahaan adalah  semua  faktor  yang  berada  diluar perusahaan  yang  harus  diperhatikan, karena memiliki potensi untuk mempengaruhi perusahaan [Solihin, 2012].  Faktor  lingkungan  eksternal meliputi  aspek yaitu:
1. Pesaing.  Masih  belum  banyak industri  sejenis  ( stone  crusher) di wilayah Kabupaten  Purwokerto Jawa Tengah yang menjadi kompetitor  dari  PT.  X  dipasaran. Peluang dikatakan sebagai ancaman apabila  ada  pesaing,  maka  akan terjadi  perebutan  minat  konsumen. Sehingga  diperlukan  diferensiasi kualitas produk serta kualitas pelayanan  yang  memberikan  ciri khas dimata konsumen.
2. Eksosbud  (ekonomi,  sosial  dan budaya).  Faktor  ekonomi,  sosial, budaya  memiliki  pengaruh  penting terhadap  daya  beli  serta  pola pembelanjaan  konsumen.  PT.  X merupakan perusahaan BUMD yang  memiliki  citra  yang  baik dimata  masyarakat.  PT. X memiliki kebijakan untuk selalu harus mengikut sertakan salah satu keluarga  dari  tokoh  masyarakat setempat  setiap  mengoperasikan unit stone  crusher di  daerah  baru, sehingga berdampak positif membuka lapangan kerja baru. 3. Kebijakan Pemerintah. Kewenangan  yang  dimiliki  oleh pemerintah  yaitu  dalam  pembuatan aturan baru. Perubahan dari peraturan pemerintah mengenai perizinan  serta  peraturan  tertentu, mengakibatkan harus diurusnya berkas-berkas baru serta perizinannya.  Perizinan suatu badan usaha  sangat  penting,  karena  dari perizinan tersebut akan mempengaruhi kepercayaan konsumen terhadap suatu perusahaan. Seperti tercantum pada Pasal  49  Peraturan  Pemerintah Republik  Indonesia  Nomor  27 tahun  2012  tentang  tata  laksana penerbitan  izin  lingkungan  bagi usaha. 4. Bahan Baku. Untuk daerah Kabupaten Purworejo Wilayah Jawa  Tengah  lokasi  bahan  baku terletak  di  Jl.  Raya  Purworejo  50 km  dari  Yogyakarta.  Jenis  bahan baku  adalah  batu  andesit  berupa bukit  batu  yang  ditambang  dengan menggunakan alat berat. Kandungan  deposit  batu  tambang bahan baku diperkirakan bisa ditambang  lebih  dari  20  tahun. Lokasi lahan  untuk  basecamp terletak di desa Kentengrejo Kecamatan  Purwodadi  Kabupaten Purworejo  Jawa  Tengah,  berjarak
10  km  dari New  Yogyakarta International Airport (NYIA) atau berjarak 56 km dari Yogyakarta.
Tahap Input (Input Stage) Pada  tahap  input  yaitu  meringkas informasi  dasar  yang  diperlukan  untuk merumuskan strategi. Tahap ini menghasilkan faktor-faktor internal serta eksternal  perusahaan.  Alat analisis yang digunakan adalah internal factor evaluations  (IFE)  dan  eksternal  factor evaluations (EFE).
Analisis  Matriks IFE dan Matriks EFE Analisis  matriks  IFE  dan  EFE dibuat  berdasarkan  hasil  identifikasi kekuatan dan kelemahan sebagai internal  factor  serta  peluang  dan ancaman sebagai eksternal factor.
Matriks Internal Faktor Evaluations (IFE)
Hasil  analisis  matriks  IFE  dapat dilihat  pada  Tabel  1.  PT.X  memiliki faktor  kekuatan  utama  yaitu  merupakan perusahaan BUMD (Badan Usaha Milik Daerah)  dengan  nilai  0,337  Faktor kelemahan  utama  yang dimiliki PT. X di
Kabupaten  Purwokerto  Jawa  Tengah adalah  tidak memiliki lahan quary, base camp,  dan  stone  crusher dengan  nilai 0,281.  Hasil  matriks  IFE  menunujukkan total  nilai  sebesar  3.040  yang  berarti bahwa  PT.X  memiliki  posisi  internal yang kuat dan kompetitif.
Tabel 2. Matriks Internal Factor Evaluations
Sumber : data diolah
Matriks Eksternal Faktor Evaluations (EFE)
Hasil  analisis  matriks  EFE  dapat dilihat  pada  Tabel  2.  PT.  X  memiliki faktor  peluang  utama  yaitu masih belum banyak  pemain  sejenis  atau  competitor
nilai  0,327.  Faktor  ancaman utama yang dihadapi  oleh  PT.  X  adalah  ada kekhawatiran  terkait  keandalan  pasokan dengan  nilai  0,263.  Hasil  matriks  EFE menunjukkan  total  nilai  sebesar  3  yang berarti  bahwa  perusahaan  memiliki
FAKTOR INTERNAL BOBO T RATING NILAI KRITERIA STRENGTH (A) S 1 PT. X merupakan BUM D (Badan Usaha 0.093 3.6 0.337 M ilik Daerah) S 2 M emiliki  akses  perbankan  yang  cukup 0.093 3.2 0.3 baik S 3 Dukungan keuangan  yang sangat kuat 0.093 3.4 0.318 S 4 M emiliki struktur organisasi yang baik, 0.062 3.2 0.2 manajemen  yang profesional dan solid. S 5 Berpengalaman  di bidang industri stone 0.093 3.5 0.328 crusher S 6 M emiliki pengalaman  dalam berinvestasi 0.062 3.1 0.193 KRITERIA WEAKNESS (B) W1 Pemain baru di Kabupaten Purwokerto 0.062 3.2 0.2 sehingga masih   belum   mendapatkan kepercayaan dari calon konsumen. W2 Kurangnya SDM  dan tenaga ahli 0.062 3 0.187 W3 Terikat  pada  peraturan  dan  Undang – 0.093 2.4 0.225 undang W4 Tidak memiliki  lahan quary, base camp, 0.093 3 0.281 dan stone crusher W5 Kuran gn y a tenaga   pemasaran   yang 0.093 2.6 0.243 mempu  melihat  peluang  dan  prospek pasar W6 Promosi yang kurang  gencar  dan tidak 0.093 2.4 0.225 menyeluruh ke semua segmen  pasar TOTAL (A + B) 3.04
respon  yang  bagus  terhadap  peluang yang  ada  dan  perusahaan  cukup  efektif
dalam mengantisipasi  setiap ancaman. Tabel 3. Matriks Eksternal Factor Evaluations
FAKTOR  EKSTERNAL BOBOT RATING NILAI KRITERIA STRENGTH (A) O1 Masih belum banyak pemain  sejenis atau 0.090 3.6 0.327 competitor O2 Permintaan    batu   pecah   yang   tinggi 0.090 3.4 0.309 disebabkan  proyek pemba n gu n an yang sedang berjalan baik dari sektor swasta
maupun Pemerintah.
O3 Pembeli  melakukan  pembayaran dalam 0.060 3.3 0.2 bentuk tunai dan menyerahkan deposit. O4 Quarry bahan baku berupa batuan andesit 0.060 3.3 0.2 O5 Belum    ada   pemasok   yang   sanggup 0.060 3.6 0.218 melayani  permintaan  material  dalam  skala produksi yang besar O6 Ada  lahan  seluas  +  10   Ha  yang  dapat 0.090 3.5 0.318 dijadikan   sebagai pertimbangan  lokasi plant yang baru KRITERIA WEAKNESS (B) T1 Lahan sudah dikuasai pihak lain 0.090 2.4 0.218 T2 Tidak ada lahan quarry yang disewakan 0.090 2.7 0.245 T3 bahan baku membeli  dari  pemilik quarry. 0.090 2.5 0.227 T4 Ada kekhawatiran terkait keandalan 0.090 2.9 0.263 pasokan ( supply ) T5 Harga yang berubah sewaktu-waktu. 0.090 2.6 0.236 T6 Ada persyaratan  yang  harus mengikut 0.090 2.8 0.254
Sumber : data diolah
Tahap Pencocokkan (Matching Stage) Pada tahap pencocokkan digunakan  matriks  IE,  matriks  IE diperoleh dari hasil penggabungan matriks IFE dan matriks EFE. Berdasarkan  pada  matriks  IE  dapat dilihat  bahwa  sumbu-x  (nilai  total  IFE) sebesar  3,04  dan  sumbu-y  (nilai  total EFE)  sebesar  3.  Skala  ini  menunjukkan bahwa  PT.X  berada  pada  kuadran  I. Strategi  pada  kuadran  I  yaitu  tumbuh dan  bina  (growth  and  build).  Strategi
tumbuh  dan  bina  menunjukkan  bahwa perusahaan  sedang  bertumbuh  dan berkembang.  Posisi  perusahaan  pada kuadran I menggambarkan  bahwa perusahaan  berada  pada  kondisi internal kuat  dan  eksternal  tinggi.  Strategi  yang tepat  untuk  diaplikasikan  adalah  strategi intensif  (penetrasi  pasar,  pengembangan pasar  dan  pengembangan  produk)  atau strategi  integratif (integrasi ke depan, ke belakang dan horizontal)
Tabel 4. Hasil Analisis  Matriks IE Pada PT. X
Sumber : data diolah
Analisis  Matriks SWOT Berdasarkan  analisis  matriks SWOT  didapatkan  delapan  alternatif strategi  yang  bisa  diterapkan  pada perusahaan. Strategi pada matriks SWOT PT. X dapat dilihat pada Tabel 5. Alternatif  strategi  yang  dihasilkan  pada matriks  SWOT  dimasukkan  kedalam strategi  yang  telah  dirumuskan  pada matriks  IE  yaitu  tumbuh  dan  bina,
sebagai berikut:
1. Strategi  Penetrasi  Pasar.  Strategi penetrasi pasar yang direkomendasikan yaitu strategi pertama segera melakukan perluasan jaringan pemasaran karena  peluang  pasar  terbuka lebar (S-O1).  Strategi  penetrasi  kedua
yaitu  segera  melakukan  investasi terhadap  pasar  (S-O2).  Strategi penetrasi ketiga yaitu Segera melakukan ekspansi dan membangun unit  baru stone crusher (W-T1). 2. Strategi Pengembangan Pasar. Melakukan  Komunikasi  Dengan Masyarakat Sekitar Tentang Kemungkinan Melakukan Kerjasama Lahan (W-T2). 3. Strategi Pengembangan Produk atau  Jasa.  Strategi  pengembangan produk atau jasa yang direkomendasikan  adalah  Merekrut SDM  dari  masyarakat  atau  warga sekitar  untuk  di  training dan terlibat sebagai  pekerja  dalam  proyek
sertakan  salah  satu  keluarga  dari  tokoh masyarakat setempat
TOTAL  (A+B) 3
operasional unit  stone  crusher (S-
T1).  Strategi  kedua  yaitu  sewa lahan  untuk  basecamp,  unit stone crusher ,  kantor  operasional,  dan pengadaan alat berat untuk pendukung kegiatan (W-O2). Strategi  ketiga  yaitu  melakukan komunikasi dengan masyarakat sekitar tentang kemungkinan melakukan  kerjasama  lahan  (W- T2). Strategi keempat yaitu membeli  kebutuhan alat berat untuk menambang  bahan  baku  di quarry (S-T2). 4. Strategi Integrasi Kedepan. Strategi integrasi kedepan yang direkomendasikan  yaitu  melakukan perluasan  jaringan  pemasaran  (S- T1). 5. Strategi Integrasi Kebelakang. Strategi  integrase  kebelakang  yang direkomendasikan  yaitu  membeli kebutuhan alat berat untuk menambang  bahan  baku  di quarry (S-T2).  Hasil  perumusan  strategi
PT.X dapat dilihat  pada Tabel 5.
Tabel 5. Alternatif Strategi (Matrik SWOT)
Sumber : data diolah Perangkingan Alternatif Strategi (TOPSIS) Tujuan penggunaan metode TOPSIS  adalah  penentuan  pemilihan prioritas  strategi  pada  PT.X  dalam rangka meningkatkan daya saing dengan menggunakan metode TOPSIS ( Technique for Order of Preference by Similarity  to  Ideal  Solution ).  Pada perhitungan TOPSIS memerlukan kriteria  dan  alternatif  yang  menjadi dasar untuk menentukan prioritas strategi pengembangan usaha. Alternatif strategi pengembangan usaha dirumuskan berdasarkan kondisi lingkungan internal dan eksternal
perusahaan  Alternatif  strategi  dapat dilihat  pada  Tabel  6.  Perhitungan TOPSIS  membutuhkan  kriteria  untuk mengukur  kinerja  dari  setiap  alternatif strategi  yang  dipilih.  Pada  penelitian  ini, kriteria  yang  digunakan  adalah  faktor- faktor  strategis  yang  dihasilkan  dari analisis  faktor  lingkungan  internal  (IFE) dan  analisis  faktor  lingkungan  eksternal (EFE).

## Tabel 6. Alternatif Strategi PT.X
Alternatif Keterangan Strategi 1 (A1) Peluang pasar sangat terbuka lebar dan segera melakukan perluasan jaringan pemasaran Strategi 2 (A2)
Modal tersedia, perusahaan yang kredibel,  ditunjang  dukungan  perbankan sangat baik, sehingga dapat segera melakukan investasi terhadap pasar Strategi 3 (A3) Merekrut SDM dari masyarakat atau warga sekitar untuk di training  dan terlibat sebagai pekerja dalam proyek operasional unit stone crusher Strategi 4 (A4) Membeli  kebutuhan alat berat untuk menambang bahan baku di quarry Strategi 5 (A5) Rekruiting  tenaga kerja yang berpengalaman dalam mengoprasikan mesin stone crusher
Strategi 6 (A6) Sewa lahan untuk basecamp, unit stone crusher , kantor operasional,  dan pengadaan alat berat untuk pendukung  kegiatan
Strategi 7 (A7) Segera melakukan ekspansi dan membangun unit baru stone crusher Strategi 8 (A8) Melakukan komunikasi  dengan masyarakat sekitar tentang kemungkinan  melakukan kerjasama lahan
Sumber : data diolah
Metode TOPSIS memerlukan  beberapa  kriteria  untuk mengukur kinerja dari setiap alternatif  strategi  yang dipilih. Dalam penelitian ini, kriteria yang digunakan adalah faktor-faktor strategis  yang  dihasilkan  dari analisis faktor  lingkungan  internal  (IFAS) dan analisis faktor lingkungan eksternal (EFAS). Tabel 7 menunjukan  uraian  dari  kriteria  dan bobot yang digunakan dalam perhitungan  TOPSIS. Tabel 7. Bobot Kriteria Kriteria Bobot Kriteria Bobot Kriteria Bobot Kriteria Bobo t C1 S 1 0.337 C7 W1 0.2 C13 O1 0.327 C7 T1 0.218 C2 S 2 0.3 C8 W2 0.187 C14 O2 0.309 C8 T2 0.245 C3 S 3 0.318 C9 W3 0.225 C15 O3 0.2 C9 T3 0.227 C4 S 4 0.2 C10 W4 0.281 C16 O4 0.2 C10 T4 0.263 C5 S 5 0.328 C11 W5 0.243 C17 O5 0.218 C11 T5 0.236 C6 S 6 0.193 C12 W6 0.225 C12 O6 0.318 C12 T6 0.254 Sumber : data diolah
Langkah-langkah perangkingan  strategi dengan metode TOPSIS :
Membuat Matrik Keputusan Alternatif Membuat  Matrik  Keputusan Alternatif  TOPSIS  membutuhkan rating  kinerja  setiap  alternatif  Ai pada  setiap  kriteria  Ci.  Untuk mengetahui  rating  kinerja maka akan
dihitung  nilai  AS  ( Attractiveness Score ), nilai AS ini dihitung berdasarkan daya tarik atau keterkaitan tiap kriteria dari masing – masing alternatif strategi yang diperoleh dari  hasil  penyebaran kuisioner kepada pimpinan perusahaan.  Nilai  AS  dari  setiap kriteria dapat dilihat  pada Tabel 8.
Tabel 8. Nilai  AS dari setiap kriteria
Sumber  : data diolah
Matrik Keputusan Ternormalisasi Setelah  diketahui  nilai  ketertarikan kriteria  terhadap  setiap  alternatif strategi,  maka  langkah  selanjutnya adalah melakukan normalisasi. Hasil dari keseluruhan matrik keputusan  ternormalisasi  ditampil- kan dalam Tabel 9.
Tabel 9. Menghitung  matriks yang ternormalisasi
Sumber : data diolah
Matrik Keputusan Ternormalisasi Terbobot Matrik keputusan ternormalisasi terbobot (yi) merupakan  hasil  dari  perkalian antara  matrik  ternormalisasi  dengan setiap  bobot  kriteria  yang  dapat dilihat  pada Tabel 10.
Tabel 10. Matriks yang ternomalisasi  yang terbobot (Y)
Sumber : data diolah
Menentukan matrik solusi  ideal positif dan matrik solusi  ideal negatif Matrik  solusi  ideal  positif adalah  sejumlah  nilai  terbaik  yang dimiliki  setiap  kriteria  sedangkan matrik  solusi  ideal  negatif  adalah sejumlah nilai terburuk yang dimiliki  oleh  setiap  kriteria.  Dalam menentukan  solusi  ideal  positif  dan negatif,  setiap  kriteria  yang  ada digolongkan  menjadi  kriteria  benefit dan  cost.  Hasil  dari  matrik  solusi ideal positif dapat diketahui berdasarkan Tabel 11
Tabel 11. Matrik solusi  ideal positif  dan matrik solusi  ideal  negative
Sumber  : data diolah
Menentukan nilai jarak setiap alternatif  dengan  matrik  solusi  ideal positif  dan  matrik  solusi  ideal negatif Penentuan jarak setiap alternatif  dengan  solusi  ideal  positif dan  solusi  ideal  negatif  dihitung berdasarkan  nilai  dari  keputusan ternormalisasi  terbobot  dan  solusi ideal.  Jarak  nilai  untuk  setiap alternatif  dapat  dilihat  pada  Tabel 12.
Tabel 12. Jarak solusi  ideal positif  dan negatif D+ D- A1 0 4.53945 A2 2.888036 1.719125 A3 3.927236 0.658498 A4 4.317394 0.234788 A5 4.415373 0.090347 A6 4.509256 0.035993 A7 4.537114 0.002835 A8 4.491552 0 Sumber : data diolah Menentukan Nilai  Preferensi Setiap Alternatif Nilai  preferensi  digunakan untuk  menentukan  prioritas  dari setiap alternatif strategi. Nilai preferensi  berdasarkan  nilai  jarak setiap alternatif terhadap solusi ideal positif  dan  solusi  ideal  negatif.  Nilai preferensi  jarak  setiap  alternatif dapat pada Tabel 13 .
Tabel 13. Nilai  preferensi untuk  setiap alternative
Sumber : data diolah
Sumber : data diolah Gambar 1. Nilai  preferensi untuk setiap alternatif
Berdasarkan  pada  hasil  perangkingan alternatif, bahwa  alternatif  strategi pertama  adalah  strategi  terbaik  karena memiliki  nilai  terbesar  yaitu  1.  Dapat diambil keputusan bahwa strategi pertama  yaitu  peluang  pasar  sangat terbuka  lebar  dan  segera  melakukan perluasan  jaringan  pemasaran  melalui pembangunan unit stone crusher baru di wilayah Kabupaten Purwokerto merupakan  alternatif  strategi  yang  akan dijadikan pertimbangan  utama  sebagai strategi  untuk  mengembangkan  usaha
PT.X

## KESIMPULAN
Berdasarkan penelitian  ini  dapat disimpulkan  sebagai berikut :
1. PT.  X  memiliki  6  faktor  kekuatan dan  6  faktor  kelemahan.  Nilai analisis  IFE  PT.  X  berada  pada posisi  yang kuat menghadapi segala kelemahan. Kekuatan utamanya PT. X  merupakan  BUMD  (Badan Usaha  Milik  Daerah)  sedangkan kelemahan  utamanya  adalah  tidak memiliki  lahan quarry, base camp,
dan  stone  crusher di  wilayah Kabupaten  Purwokerto.  PT.  X memiliki  6  faktor  peluang dan  6 faktor  ancaman.  Berdasarkan  nilai EFE  PT.X  berada  pada  posisi  kuat dalam  mengatasi  ancaman  yang datang  dari  luar  dengan  cara memanfaatkan peluang yang dimiliki.  Peluang  utamanya  yaitu masih  belum banyak pemain sejenis atau kompetitor. Ancaman utamanya  yaitu  Ada  kekhawatiran terkait keandalan pasokan ( supply) .
2. Strategi  yang  bisa  digunakan  oleh PT.  X  adalah  tumbuh  dan  bina yaitu  terdiri  dari  strategi  intensif (penetrasi  pasar,  pengembangan pasar,  dan  pengembangan  produk) atau  integrasi  (integrasi  ke  depan, integrasi  ke  belakang,  dan  integrasi horizontal).  Berdasarkan  alternatif- alternatif dari matriks SWOT diperoleh 8 strategi untuk mengembangkan perusahaan. Prioritas strategi terpilih yaitu peluang  pasar  sangat  terbuka  lebar dan  segera  melakukan  perluasan
jaringan pemasaran. Prioritas strategi  kedua,  modal  tersedia, perusahaan yang kredibel, ditunjang dukungan perbankan sangat  baik,  sehingga  dapat  segera melakukan  investasi  terhadap pasar dan  prioritas  strategi  ketiga  yaitu
Merekrut  SDM  dari  masyarakat atau  warga  sekitar untuk di training dan  terlibat  sebagai  pekerja  dalam proyek  operasional unit  stone crusher.

## DAFTAR  PUSTAKA
Buku
Anonim. Peraturan Daerah Provinsi DIY Nomor  2  Tahun  2010  tentang
RTRW  Provinsi  DIY  tahun 2009 - 2029.
Tarigan,  R.,  Ekonomi  Regional:  Teori dan  Aplikasi  (Edisi  Revisi). Jakarta: Bumi Aksara, (2005).
Ying, Y. (2010). SWOT-TOPSIS Integration  Method  for Strategic Decision. International Conference  on  E-Business  and E-Government. F.  R.  David,  Manajemen  Strategi
Konsep. Jakarta: PT. Prehalindo,
(2002). Kotler, P. (2009). Manajemen
Pemasaran. Erlangga, Jakarta.
Solihin,  I.  (2012).  Manajemen  Strategik. Erlangga, Jakarta
Y, Yin. (2010). SWOT-TOPSIS Integration  Method  for Strategic Decision. International Conference  on  E-Business  and E-Government Jurnal Changh,  H.H. and Huang, W.C. (2006). Application  of  a  quantification SWOT analytical
method,
Mathematical and  Computer Modelling,  43:158-169. A, Nesrin. (2013). Integration of SWOT Analysis  and  TOPSIS  Method In  Strategic  Decision  Making Process,The Macrotheme Review, 2(7). Firdayanti. N.L, Suryawan, dan
Sadyasmara,  C.A.B.  (2020).
Strategi  Pengembangan  Usaha
DNI  Skincentre  Renon  dengan Penerapan  Metode  Swot  dan
Topsis.  Jurnal  Rekayasa  dan Manajemen  Agroindustri.  8(1): 69 – 79.
Ajmeera,  P.  (2017).  Ranking  the strategies  for  Indian  Medical Tourism  sector  through  the Integration  of  SWOT  Analysis and TOPSIS Method. International  Journal  of  Health Care Quality Assurance. Abidin,  M.  Z.,  I.  Masudin  dan  D.M. Utama. (2017). Pemilihan Strategi Pemasaran Dengan Metode  SWOT  Dan  TOPSIS. Jurnal  Teknik  Industri.  18(1):55- 67.