## BIMBINGAN TEKNIS PROBLEMATIKA DAN TATA KELOLA USAHA WILAYAH BINAAN DINAS KOPERASI DAN UMKM KABUPATEN DEMAK
Pancawati Hardiningsih 1
Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Stikubank Semarang email: pancawati@edu.unisbank.ac.id
Novita Mariana 2
Fakultas Teknologi Informatika, Universitas Stikubank Semarang email: novita_mariana@edu.unisbank.ac.id
Ceacilia Srimindarti 3
Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Stikubank Semarang email: caecilia@edu.unisbank.ac.id
Sulastri 4
Fakultas Teknologi Informatika, Universitas Stikubank Semarang email: sulastri@edu.unisbank.ac.id

## ABSTRACT
The  failure  of  a  business  carried  out  by  novice  entrepreneurs  occurs  because  they  set  up  a business  without  thinking.  This  happens  because  the  preparation  is  not  yet  mature,  so  that  it develops  its  business  on  the  fly  and  many  adjustments  must  be  made  during  the  course  of  the business because from the start the business model is not right. This happened to MSME players and cooperatives under the guidance of the Department of Cooperatives and UMKM in Demak Regency.  The  canvas  business  model  is  an  alternative  design  using  a  business  model,  it will  be easier  to  get  business  certainty,  it  is  easy  to  see  the  current  state  of  the  business  and  how  to advance  it.  This  business  model  can  also  be  used  as  a  basis  for  creating  a  business  plan. Guidance  is  carried  out  as  a  form  of  understanding  the  introduction  of  a  strategy  to  read business  conditions  and  potential,  governance  and  growth  up  zone  of  internal  and  external potential for good and structured management of MSMEs and cooperatives for business actors. The result of this training activity is that cooperative managers and SME entrepreneurs have the knowledge, insight and are able to make a business model that fits the business plan.
Keywords: Technical Guidance, Business Plan, Canvas Business Model

## ABSTRAK
Kegagalan sebuah usaha yang dilakukan pengusaha pemula terjadi karena mereka mendirikan usaha  tanpa  berpikir  panjang.  Hal  ini  terjadi  karena  persiapannya  belum  matang  sehingga mengembangkan  bisnisnya  sambil  berjalan  dan  banyak  penyesuaian  yang  harus  dilakukan selama  jalannya  usaha  karena  dari  awal  model  bisnisnya  belum  tepat.  Hal  ini  terjadi  pada pelaku UMKM maupun Koperasi binaan Dinas Koperasi dan UMKM Kabupaten Demak. Model bisnis  kanvas  merupakan  salah  satu  alternative  design  dengan  menggunakan  model  bisnis, akan  lebih  mudah  untuk  mendapatkan  kepastian  bisnis,  mudah  untuk  melihat  keadaan  bisnis pada masa sekarang dan bagaimana memajukannya. Model bisnis ini juga bisa dipakai sebagai dasar untuk membuat rencana bisnis. Bintek dilakukan sebagai bentuk pemahaman pengenalan strategi  membaca  kondisi  usaha  dan  potensi,  tata  kelola  serta  growth  up  zone  potensi  internal maupun  eksternal  pengelolaan  UMKM  dan  koperasi  yang  baik  dan  terstruktur  bagi  pelaku
usaha.  Hasil  dari  kegiatan  pelatihan  ini  para  pengelola  koperasi  dan  pelaku  usaha  UMKM memiliki  pengetahuan,  wawasan  dan  mampu  membuat  model  bisnis  yang  sesuai  dengan rencana bisnis.
Kata kunci: Bimbingan Teknis, Rencana Bisnis, Model Bisnis Kanvas
1. PENDAHULUAN
Informasi terakhir dari BPS dan kementerian  KUKM  menunjukkan  bahwa jumlah  koperasi  dan  usaha  mikro  kecil menengah  (KUMKM)  di  Indonesia  di  akhir 2020 mencapai 53,8 juta. Kondisi ini menunjukkan banyak KUMKM yang
dimunculkan di media massa sehingga menjadikan perusahaan besar seperti bank-bank pun  berlomba-loma  mendukung  KUMKM melalui  penggelontoran  dana  seperti  kredit usaha  rakyat  (KUR)  maupun event-event pameran.  Keberhasilan  yang  diraih  KUMKM termasuk yang dijalankan oleh anak-anak muda menjadi  hal  yang  dapat  menginspirasi  banyak pengusaha  muda  lain  dalam  memulai  usaha. Namun  dalam  prakteknya  banyak  KUMKM yang gagal  dalam setahun sehingga perlu dikaji penyebabnya  (Astuti,  2014).  Data  prosentase kegagalan  KUMKM  setelah  setahun  didirikan, agak  susah  untuk  diperoleh.  Pernyataan  yang mudah kita sampaikan bahwa mereka kekurangan  modal,  dan  banyak  masalah  lain yang  menjadikan  gagalnya  usaha.  Salah  satu sebab  kegagalan  KUMKM  untuk  tumbuh adalah karena  mereka tidak punya  model bisnis yang tepat (Zimmerer, Thomas dan Scarborough, 2008). Untuk itu perlu memahami model  bisnis  yang  tepat,  cara  mengembangkan atau mendesain  model bisnis secara mudah dan menarik. Di
sisi lain,
banyak entrepreneur, terutamapengusaha pemula,  mendirikan  usaha  tanpa  berpikir panjang.  Mereka  mengembangkan  bisnisnya sambil  berjalan.  Hasilnya,  ada  yang  sukses karena momennya tepat, ada yang  gagal karena ternyata  persiapannya  belum  matang,  dan banyak  juga  yang  terus-menerus  melakukan penyesuaian  di  sana-sini  selama  jalannya perusahaan  karena  dari  awal  model  bisnisnya belum tepat.
Demikian  juga  beberapa  kendala  dan permasalahan  yang  dirasakan  oleh  objek pelatihan di kabupaten  Demak ini sebagai
berikut :
1. Sesuai  dengan  upaya  pemerintah  yang sedang  mendorong  dan  memberdayakan sektor  riil  yaitu  tumbuh  kembangnya pelaku  usaha  di  Indonesia,  namun  di kabupaten  Demak  yang  terjadi  adalah masih  rendahnya  pertumbuhan  UMKM yang aktif berproduksi. Hal ini dikarenakan masih
rendahnya pertumbuhan  usaha  mikro  baru.  Termasuk masih  rendahnya  peningkatan  skala  usaha bagi  usaha  mikro.  Kurangnya  peningkatan KUB/klaster skala usaha mikro, dan  masih kurangnya jejaring usaha oleh KUB klaster usaha mikro.
2. Kondisi  ini  juga  terjadi  pada  masih rendahnya  koperasi  yang  aktif  dan  sehat. Hal  ini  dikarenakan  masih  rendahnya manajemen  koperasi,  dan  belum  semua Koperasi  di  Kabupaten  Demak  memiliki kinerja yang baik
3. Maraknya  usaha  yang  sama  dan  serupa, sejenis  dan  musiman  yang  seringkali menjamur  dan  muncul  sesaat  sehingga membutuhkan pendampingan dalam menjalankan usahanya
Adanya  permasalahan  di  atas,  maka  perlu pengolahan  pemahaman  yang  mendasar  apa yang seharusnya dilakukan oleh seorang pelaku usaha.  Oleh  karenanya  sangat  perlu  alternatif rencana  bisnis,  pada  KUMKM  untuk  memulai menggunakan model bisnis yang tepat (Manajemen, 2014).
Faktanya, mengembangkan  model  bisnis  terbukti  lebih mudah  dibandingkan  membuat  rencana  bisnis. Dengan  memakai  kanvas  model,  kita  bisa merancang  berbagai  skenario  bisnis  dan kemudian  memilih  bisnis  mana  yang  paling disukai (Barokah, 2018).
Rencana  bisnis  menyajikan  lebih  lengkap, rumit  dan  banyak  membutuhkan  waktu  untuk membuatnya  (Rangkuti,  2005).  Jika  ada perubahan  dalam  rencana,  akan  sangat  sulit
untuk mengubah rencana yang saling berkaitan. Seringkali  rencana  bisnis  yang  baru  selesai dibuat sudah tidak relevan lagi dengan keadaan di  lapangan  karena  cepatnya  perubahan  atau kebutuhan kondisi pasar. Jadi dengan menggunakan  model  bisnis,  kita  lebih  mudah untuk  mendapatkan  kepastian  bisnis,  mudah untuk  melihat  keadaan  bisnis  pada  masa sekarang dan bagaimana memajukannya. Selain itu,  model  bisnis  juga  bisa  dipakai  sebagai pijakan untuk membuat rencana bisnis.
Tata kelola bisnis merupakan strategi yang harus  dibuat  sebuah  bisnis  sebelum  mulai berkompetisi  dengan  bisnis  lainnya.  Strategi yang  harus  dijelaskan  dalam  sebuah  model bisnis  berikut  adalah  penanganan  problematika yang  berhubungan  dengan  banyak  aspek  dalam sebuah  bisnis,  seperti  mengatur  hubungan dengan  supplier,  distributor  atau  dengan  para pelanggan secara langsung (Dewobroto, 2016).
Pertumbuhan  ekonomi  yang  semakin berkembang,  tidak  langsung  berdampak  luas pada  dunia  bisnis,  khususnya  bisnis  UKM maupun  koperasi  pada  skala  yang  lebih  besar. Jumlah  bisnis  UKM  dan  koperasi  yang  terus bertambah sangat membantu pemulihan kondisi perekonomian  negara  secara  perlahan  (Giyanto dan Hikmah, 2017).
Kemajuan  seperti  ini  tentu  bukan  hanya diraih  dalam  waktu  yang  singkat.  Ada  banyak pembelajaran,  trik  dan  teknik  khusus  yang dilakukan  oleh  masing–masing  pelaku  bisnis UKM tersebut. Salah satunya adalah menerapkan  teknik  bisnis model canvas (BMC).  Alexander  Osterwalder  pertama  kali memperkenalkan  model  tersebut  memaparkan bagaimana  sebuah  kerangka  kerja  pada  sebuah bisnis  bisa  dilakukan  dan  memungkinkan pemilik  bisnis  untuk  menggambarkan  pola bisnisnya, mendesain dan kemudian mengerucutkan  beberapa  aspek  bisnis  menjadi satu strategi bisnis yang utuh (Sort dan Nielsen, 2018).
Adanya  permasalahan  yang dihadapi pelaku  usaha  dan  koperasi  binaan  di  kabupaten Demak, maka perlu pemutakhiran, pengembangan dan penajaman serta pendampingan  untuk  membentuk  pola  dan mendesain usaha maupun mendesain ulang bagi pelaku UMKM maupun Koperasi. Hal ini
dilakukan  untuk  meningkatkan  pertumbuhan UMKM  yang  masih  pasif  berproduksi  dan masih  rendahnya  tingkat  kesehatan  dan  kurang aktifnya  koperasi  binaan  Dinas  Koperasi  dan UMKM  Kabupaten  Demak.  Kegiatan  bimtek ini  dilakukan  sebelum  terjadinya  pandemic Covid-19. Adapun tujuan pengabdian masyarakat ini antara lain:
1. Menyegarkan  strategi  dan  menajamkan potensi  yang  belum  tereksplorasi  bagi khalayak pelaku UMKM maupun Koperasi binaan  Dinas  Koperasi  dan  UMKM Kabupaten Demak.
2. Menyusun  dan  merekayasa  ulang  potensi masing-masing  UMKM  maupun  koperasi dengan  berbagai  daya  tarik  pengguna  dan nasabah/klien  jasa  koperasi  melalui  bisnis kanvas model.
3. Menjalin, mengeratkan serta upaya
kerjasama  yang  saling  menguntungkan bagi Tim Pengabdian Masyarakat Unisbank, pelaku UMKM maupun Koperasi  binaan  Dinas  Koperasi  dan UMKM Kabupaten Demak.
Solusi  yang  ditawarkan  pada  pelaku UMKM  maupun  Koperasi  binaan  Dinas Koperasi  dan  UMKM  Kabupaten  Demak  perlu pengarahan  dan  fasilitasi  dalam sebuah pelatihan  terstruktur  dan  berkesinambungan dalam sebuah prosedur sebagai berikut:
1. Menggambarkan pola dan urutan penyampaian  informasi  yang  runut  dalam bentuk  pelatihan  intensif  dan  terpadu tentang  potensi,  tata  kelola  dan growth  up zone potensi UMKM dan koperasi masing- masing pengelola usaha.
2. Memantau,  mengarahkan  dan  perlunya pemahaman  pengenalan  strategi  membaca kondisi  usaha  secara  internal  maupun eksternal  masing-masing  pelaku  usaha melalui bisnis plan.
3. Mempraktikkan bagaimana
merancang/merancang ulang peluang
usaha  yang  memiliki  potensi  tepat  dan akurat  dan  pengelolaan  UMKM  dan koperasi  yang  baik  dan  terstruktur  agar dapat  bertahan  dalam  jangka  panjang melalui bisnis kanvas model.
Adanya  pengabdian  masyarakat  ini  dapat memberikan manfaat kepada pengelola UMKM dan Koperasi dalam:
1. Menyeragamkan, menyepakati tentang
persepsi  asset,  potensi  dan  peluang  usaha yang  tepat  dan  akurat  tentang  UMKM  dan Koperasi  bagi  khalayak  pengguna  jasa usaha.
2. Pola  dan  urutan  penyampaian  informasi yang  runut  tentang  potensi,  asset  dan peluang serta tata kelola dan growth upzone
bagi pelaku UMKM dan koperasi.
3. Monitoring,  pengarahan  dan  tata  kelola cara membaca potensi, asset serta memaksimalkan peluang serta mengenalkan positioning masing-masing pelaku usaha.
Sedangkan manfaat bagi akademisi dapat:
1. Melatih  dan  menjalin  kerjasama  internal dan  eksternal  yang  terukur  dan  tepat  bagi pengembangan potensi masing-masing pendidik  juga  khalayak  pelaku  UMKM dan Koperasi.
2. Tumbuhnya energi berbagi yang berkenaan dengan  pengembangan  potensi,  asset  dan peluangnya.
3. Upgrading, pengayaan pengalaman pendidik dalam mengaplikasikan Tri Dharma Perguruan Tinggi.

## 2. METODE PELAKSANAAN
Pelaksanaan
kegiatan pengabdian
masyarakat  dilakukan  dalam  bentuk  bimbingan teknis (bintek)  membahas tata kelola usaha dan problematika  koperasi  di  wilayah  binaan  Dinas Koperasi  dan  UMKM  Kab.  Demak . Kegiatan ini  dilakukan  di  Aula  Serbaguna  lt.  3-Gedung Dinas  Perdagangan,Koperasi  dan  Usaha  Kecil Menengah Kabupaten Demak.
Bimbingan Teknis Problematika dan Tata Kelola Usaha Koperasi Di Wilayah Binaan Dinas Koperasi dan UMKM Kabupaten Demak

## Gambar 1. Peta Lokasi Pelaksanaan Pengabdian
Sasaran  kegiatan  pengabdian  masyarakat dalam  bentuk  pelatihan  dan  bimbingan  teknis adalah  anggota  utusan  koperasi  di  Wilayah Kabupaten  Demak.  Delegasi  yang  ditugaskan dalam  mengikuti  bintek  problematika  dan  tata kelola  usaha  koperasi  terwakili  lebih  dari  satu. Jumlah  peserta  kurang  lebih  tiga  puluhan  yang mengikuti workshop dan pelatihan ini memberikan  share  pengalaman  dan  kejadian yang  selama  ini  dilakukan  selama  membangun, mengelola,  mengemas  hingga  mengupayakan beberapa  hal  yang  dilakukan  sekali  lagi  dalam rangka  membangun  UMKM  dan  Koperasi  di wilayah masing- masing.
Peserta sangat terpantau aktif dan kooperatif  dari  masing-masing  utusan  dapat saling  menguatkan  dan  melengkapi  data  bagi tim pengabdian dalam mengurai dan menjabarkan  strategi  demi  strategi  yang  tepat. Kehadiran  perwakilan  ini  sebagai  sebuah  pesan secara  langsung  bahwa  target  dari  Dinas Koperasi  dan  UMKM  Kab.  Demak  disambut baik  dan  antusias  sebagai  wujud  hubungan mutualisme  yang  saling menunjang dan melengkapi.
Fokus  implementasi  bintek  bagi  binaan Dinas  Koperasi  dan  UMKM  Kab.  Demak dititikberatkan  pada  pengarahan,  pemantauan dan  perlunya  pemahaman  pengenalan  strategi membaca kondisi usaha secara internal  maupun eksternal  masing-masing  pelaku  usaha.  Hal yang tidak kalah penting adalah
mempersepsikan  pola  yang  sama tentang potensi  usaha  yang  tepat  dan  akurat  tentang pengelolaan UMKM dan koperasi yang baik
dan terstruktur. Akhir kegiatan ini digambarkan pola  dan  urutan  penyampaian  informasi  secara sistematis  dalam  bentuk  pelatihan  intensif  dan terpadu  tentang  potensi,  tata  kelola  dan growth up  zone potensi  UMKM  dan  koperasi  masing- masing pengelola usaha.
Pelaksanaan  pengabdian  dan  program pendampingan  dilakukan  kurang  lebih  2  bulan yaitu  Oktober  hingga  November  2020.  Secara keseluruhan  rencana  kegiatan  diawali  dari survey  dan  surat  menyurat,  pembuatan  modul pelatihan,  persiapan  tempat  pelatihan,  dan pelaksanaan  pelatihan.  Adapun  pelaksanaan kegiatan  dimulai  dari  persiapan,  koordinasi hingga implementasi program. Beberapa kendala  yang  dihadapi  tim  pelaksana  adalah proses  transfer  informasi  dan  pendampingan dimana  terlihat  adalah  multipersepsi para peserta dalam menyikapi paparan yang disampaikan,  mengingat  para  peserta  adalah perwakilan  dari  masing-masing  koperasi  yang bukan sebagai pemegang kebijakan dan strategi secara  langsung  pada  koperasinya  masing- masing.

## 3. HASIL  DAN PEMBAHASAN
Kerjasama  dan follow  up pelaksanaan program  pengembangan  UMKM  dan  Koperasi bagi  para  pelaku  UMKM  maupun  Koperasi binaan  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  Kabupaten Demak  dilakukan  antara  Tim  Pengabdian  dan Penelitian Universitas Stikubank (UNISBANK) Semarang dengan Dinas Koperasi binaan Dinas Koperasi  dan  UMKM  Kabupaten  Demak. Kegiatan ini dilakukan dalam upaya merekatkan nilai-nilai kebersamaan dan kebersahajaan  sekaligus  pemantapan  dalam bentuk  workshop  dan  pelatihan  bagi  para pelaku  UMKM  maupun  Koperasi  binaan  Dinas Koperasi dan UMKM Kabupaten Demak.
Pengabdian  bagi  para  pelaku  UMKM  dan Koperasi  ini  mengkolaborasikan beberapa dosen  dan  mahasiswa  dalam  pembagian tanggung jawab pekerjaan untuk mempersiapkan,  mengelola  dan  mengupayakan agar pengabdian dapat berjalan dengan baik dan sukses. Evaluasi kegiatan pengabdian masyarakat dalam pelaksanaannya dapat disampaikan sebagai berikut;
1. Kooperativasi  yang  dimunculkan  baik dari
panitia hingga Dinas Koperasi dan UMKM Kab  Demak  sendiri  menjadi  sebuah semangat  bagi  tim  pengabdian  dalam memaparkan  materi  demi  materi  yang ditargetkan.
2. Masa  pandemic  yang  sedang  dijalani menjadi  ulasan  pertama,  dimana  paparan dan  durasi  terutama  menjadi  koreksi  yang pada  akhirnya  menjadi  kesepakatan  dan pemahaman  bersama  dan  hasil  berefek pada  ulasan  yang  kurang  maksimal  dan efektif.
3. Kegiatan  yang  dilakukan  secara  berturut- turut bersamaan dengan pelaksanaan program  dari  dinas  koperasi  dan  UMKM Kab.  Demak  sebagai mediator dari pemerintah  memberi  andil  hasil  target materi  yang  tersampaikan  belum  begitu maksimal,  utamanya  para  peserta  yang ditugaskan  menjadi  sedikit  terkoreksi  dan terkesan sekedar menggugurkan
kewajiban.
4. Kerjasama  yang  terjalin  sudah  baik  dan perlu  ditindaklanjuti  sebagai follow  up pemaparan materi demi materi.
Kendala  sederhana  dan  beberapa  evaluasi masih  ditemui  seperti  koordinasi  yang  kurang antara  tim  pelaksana  maupun  ketepatan  waktu mengingat  banyaknya  dan  pendampingan  satu persatu  dengan  harapan  maksimalisasi  proses pelaksanaan  dari  satu  program  ke  program berikutnya  akan  menjadi  koreksi  yang  tercatat untuk pelaksanaan program berikutnya. Adanya kendala  tersebut  maka  ada  permintaan  dan minatnya  para  khalayak  untuk  pelaksanaan program  ini  dilaksanakan  kembali  untuk  lebih mengintensifkan beberapa program yang belum terealisasi.
Kegiatan pengabdian masyarakat ini dinyatakan  berhasil  sesuai  dengan  rencana dimana seperti nampak antusias dan peran aktif para  delegasi  koperasi  maupun  pelaku  UMKM yang  ditugaskan  mencoba  menganalisa  dan menerjemahkan  strategi  yang  tepat  berikutnya dalam pengembangan dan tumbuhnya koperasi/UMKM yang dikelola. Indikator keberhasilan  ini  nampak  pada  antusias  peserta program  pelaksana  dan  respon  peserta  menjadi sebuah  energi  untuk terus berbagi  dan
bersinergi.
Berikut hasil sosialisasi dan pendampingan pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  masyarakat ini  adalah  dalam  workshop  tentang  perlunya pemahaman  pengenalan  strategi  membaca kondisi  usaha  secara  internal  maupun  eksternal masing-masing  pelaku  usaha.  Tidak  kalah penting  mempersepsikan  pola  yang  sama tentang  potensi  usaha  yang  tepat  dan  akurat tentang pengelolaan UMKM dan  koperasi yang baik  dan  terstruktur  (SindoNews,  2018). Terakhir  pelatihan  ini  dengan  menggambarkan pola  dan  urutan  penyampaian  informasi  secara sistematis  dalam  bentuk  pelatihan  intensif  dan terpadu  tentang  potensi,  tata  kelola  dan growth up  zone potensi  UMKM  dan  koperasi  pada masing- masing pengelola usaha.
Program  ini  dilaksanakan  selama  beberapa hari  dalam  bentuk  pemaparan  materi  secara intensif  tentang  pengarahan,  pemantauan  dan perlunya pemahaman pengenalan strategi membaca kondisi usaha dan potensi, tata kelola serta growth  up  zone potensi  baik  internal maupun  eksternal  dalam  pengelolaan  UMKM dan  koperasi  yang  baik  dan  terstruktur  untuk masing-masing  pelaku  usaha.  Sosialisasi  dan implementasi pelaksanaan
program dilaksanakan setelah proses negosiasi, koordinasi,  dan kesepakatan pelaksanaan dengan para pihak yang terlibat.
Adapun  materi  pelaksanaan  pelatihan  dan bimbingan  teknis  problematika  dan  tata  kelola usaha  dan  koperasi  di  wilayah  binaan  Dinas Koperasi  dan  UMKM  Kab.  Demak  meliputi penjelasan business  plan,  business model canvas dan  komponennya  (Muchtar,  2010). Gambar  1  berikut  adalah  contoh bisnis  plan kuliner  skala  UMKM  pada  salah  satu  peserta pelatihan di kabupaten Demak.
Gambar 2 . Business Plan
Sedangkan kanvas model bisnis terdiri dari sembilan  komponen  atau building  block utama. Kesembilan  komponen  ini  saling  berhubungan satu sama lain. Sebagai bentuk umpan balik dari pelatihan ini, para peserta pelatihan mempraktekkan  dalam  membuat  bisnis  kanvas model  masing-masing  usahanya  dan  dilakukan pendampingan  oleh  tim  pengabdian.  Berikut salah satu contoh hasil bisnis model kanvas dari salah  satu  pelaku  UMKM  di  kabupaten  Demak yang berproduksi hasil olahan pisang aneka rasa seperti disajikan pada gambar 2 berikut.
Gambar 3 . Business Model Canvas Olahan Pisang Aneka Rasa
Dari  gambar  2  diatas,  menjelaskan  bahwa mengacu pada kinerja otak kiri  dan otak kanan, jika  dihubungkan  dengan  kanvas,  komponen- komponen  yang  sebelah  kiri  adalah  hal-hal yang  bersifat  logis.  Sedangkan  komponen  di sebelah  kanan  adalah  hal  yang  bersifat  intuisi atau  emosi.  Kanvas  model  bisnis  juga  bisa dihubungkan dengan unsur manajemen. Kanvas sebelah  kiri  berhubungan  dengan  efisiensi,  dan sebelah  kanan  berhubungan  dengan  “ value ” atau nilai yang ditawarkan (Ladd, 2018).
Model  Bisnis  Kanvas  sangat populer  di  kalangan  pengusaha untuk  menganalisis  model  bisnis yang  inovatif  (Osterwalder  dan Pigneur,  2014).  Pada  dasarnya, Model  Bisnis  Kanvas  memberikan tiga hal utama, yaitu:
1. Fokus
Dengan  Model  Bisnis  Kanvas,  pengusaha dapat  mengupas  puluhan  halaman  dalam rencana  bisnis  tradisional  menjadi  1  halaman pada  Model  Bisnis  Kanvas.  Hal  ini  membantu pengusaha  memperbaiki  klarifikasi  dan  fokus pada apa yang mendorong bisnis serta apa yang bukan hal utama dan bisa menghilangkannya.
2. Fleksibilitas
Ini jauh lebih mudah untuk menguji model bisnis  dan  mencoba  sesuatu  (dari  perspektif
perencanaan)  dengan  sesuatu  yang  tampil dalam satu halaman.
3. Transparansi
Model  Bisnis  Kanvas  akan  memudahkan pengusaha  untuk  mudah  dan  cepat  dalam memahami  model  bisnis  yang  diinginkan  dan memudahkan  dalam  melihat  visibilitas  saat ditayangkan dalam satu halaman.
Dalam  wirausaha  sosial,  ada  beberapa penyesuian  pada  Model  Bisnis  Kanvas  yaitu dalam hal:
1. Beneficiary  Segments (Segmen  Penerima Manfaat) Mengidentifikasi secara jelas, siapa segmen  penerima  manfaat,  walaupun  jika mereka  tidak  membayar  atau  melakukan pembiyaan  pada  wirausaha  sosial.  Hal  tersebut belum ada pada Model Bisnis Kanvas biasa. 2. Social  and  Customer  Value  Proposition (Proposisi Nilai Pelanggan dan Sosial) Pastikan  bahwa  telah  mengemukakan alasan  kuat  yang  akan  mendorong  pelanggan untuk  membeli  tanpa  melupakan  dampak  yang diberikan terhadap masyarakat.
3. Impact Measures (Mengukur Dampak) Kembangkan  pemikiran  yang  jelas  seputar dampak  sosial  apa  yang  diciptakan  dan bagaimana hal itu dapat diukur 4. Surplus Rencanakan  dan  komunikasikan  apa  yang terjadi dengan keuntungan dan berencana untuk menginvestasikannya kembali

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  kegiatan  yang  dilaksanakan mulai koordinasi, negosiasi legalitas pelaksanaan  hingga  pelaksanaan  program  dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Menggambarkan pola dan urutan penyampaian informasi secara runut dalam bentuk  pelatihan  intensif  dan  terpadu tentang  potensi,  tata  kelola  dan growth  up zone potensi UMKM dan koperasi masing- masing pengelolausaha.
2. Memantau,  mengarahkan  dan  perlunya pemahaman  pengenalan  strategi  membaca kondisi  usaha  secara  internal  maupun eksternal masing-masing pelaku usaha.
3. Persepsi  yang  sama  tentang  potensi  usaha yang  tepat  dan  akurat  tentang  pengelolaan UMKM  dan  koperasi  yang  baik  dan terstruktur.
Berdasarkan  hasil  evaluasi  ditemukan beberapa usulan antara lain 1. Perlunya tahap pelatihan lebih intensif dan terus dicoba bagi para pengguna
mendapatkan  manfaat  dan  hasil  nyata  dari pelaksanaan workshop.
2. Pendampingan,  pelatihan  lebih  lanjut  dan berkesinambungan  demi  terwujudnya  para pelaku koperasi Kab. Demak yang semakin bertumbuh dan berkembang.
Gambar 4 : Pelaksanaan Pengabdian
Gambar 5 : Pelaksanaan Pengabdian
Gambar 6 : Pelaksanaan Pengabdian

## 5. REFERENSI
A,  Muchtar.F.  (2010).  Panduan  Praktis  Strategi Memenangkan  Persaingan  Usaha  dengan Menyusun  Business  Plan.  Jakarta:  PT Gramedia Pustaka Utama. Astuti, Mentari. (2014). Strategi Pengembangan Usaha  Kecil  (Studi  Pada  Kripik  Ubi  Mak Atik).  Skripsi  Fakultas  Ilmu  Sosial  dan Politik. Universitas Sumatera Utara Barokah,  B.  A.  (2018).  Analisis  Strategi Pengembangan  Bisnis  dengan  Pendekatan Business Model Canvas Dewobroto,  W.  S. (2016). Penggunaan Business  Model  Canvas  Sebagai  Dasar Untuk  Menciptakan  Alternatif  Strategi Bisnis dan Kelayakan Usaha. Giyanto,  Arif.  Hikmah  Purnamawati.  2017. UMKM  dapat  Menjadi  Tulang  Punggung Perekonomian Rembang. http://rembangdaily.com. Ladd,  T.  (2018).  Does  The  Business  Model Canvas Drive Venture Success. Manajemen,  T.  P.  (2014).  Business  Model Canvas  :Penerapan  di  Indonesia.  Jakarta: Penerbit PPM Osterwalder,  A.,  &  Pigneur,  Y. (2014). Business  Model  Canvas.  Jakarta:  PT  Elex Media Komputindo. Rangkuti,  Freddy.  (2005).  Business Plan: Teknik  Membuat  Perencanaan  Bisnis  dan Analisis  Kasus.  Gramedia  Pustaka  Utama,
Jakarta.
SindoNews.  (2018,  Februari  2).  Resolusi UMKM  Indonesia.  Dipetik  Januari  14, 2019, dari www.sindonews.com: https://nasional.sindonews.com Sort,  J.  C.,  &  Nielsen,  C.  (2018).  Using  The Business  Model  Canvas  To  Improve Investment Processes Zimmerer  ,  W.  Thomas.,  &  Scarborough,  M. Norman. (2008). essentials
of entrepreneurship and small business management  (5  th  Ed).  new  jersey: Pearson education.