## ANALISIS SIKAP PETANI KELAPA SAWIT TERHADAP PEDAGANG PENGUMPUL DI KECAMATAN SUNGAI APIT KABUPATEN SIAK
Dwi Alisa Agustina 1 , Eliza 2 , Shorea Khaswarina 3 Program Studi Agribisnis, Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian, Universitas Riau, Kode Pos 28293, Pekanbaru Dwii_aliisa@yahoo.co.id

## ABSTRACT
This  research  was  carried  out  in  Sungai  Apit  subdistrict  Siak  regency.  In  general,  the  society  in Sungai  Apit  working  on  palm  sector  where  in  the  farming  and  marketing  farmers  sell  their products to the collector. The objective of this research was to analyze of palm farmers’ attitude towards  merchant  collector  in  Sungai  Apit,  to  analyze  the  level  of  confidence  and  level  of important palm farmers’ attribute toward of merchant collector in Sungai Apit. The method of research that used was survey method and the sample was used simple random sampling. Palm farmer was sold to merchant collector then merchant collector was sold to big merchant and after that  big  merchant  was  sold  to  factory.  The  method  of  analysis  data  was  used  multiatribut Fishbein attitude analysis model, and analysis of Cartesian diagram. The results of this research showed that the attitude of farmers toward merchant collector as much as 128.77 including of good  measurement  category  that  is  with  the  value  of  scale 106,99–142,64.  The  attributes pay cash, give a loan, keeping agreements / promises, fast service and good was superiority attribute and  should  maintained  by merchant  collector.  Attribute  pay  cash  was  the  highest  dominant attribute from the level of confidence and the level of important.
Key words: Farmer, attitude, merchant collector .

## PENDAHULUAN
Perkebunan kelapa sawit merupakan  sumber  pendapatan  utama bagi sebagian besar penduduk Kecamatan  Sungai  Apit.  Hal  ini  tampak dari  aktivitas  masyarakat  dalam kehidupan  sehari-hari  dimana  mereka menonjolkan  usaha kelapa  sawit sebagai  sumber  utama  pendapatan keluarga. Pengelolaan kebun  kelapa sawit dilakukan  secara  turun  temurun sedangkan  penjualan  produksi  kelapa sawit  dilakukan  kepada  pedagang pengumpul  yang  ada  di  kecamatan Sungai Apit tersebut. Banyaknya pedagang pengumpul  disuatu  daerah  akan meningkatkan  persaingan  diantara lembaga pemasaran untuk mendapatkan client supaya  menjual produksi  kepada  pedagang pengumpul bersangkutan. Untuk  mendapatkan keunggulan  dalam  persaingan  setiap pedagang  pengumpul  dituntut  untuk
mampu  memuaskan client ,  sehingga strategi  untuk  meningkatkan kepuasan pelanggan  secara  terus  menerus perlu dilakukan. Hal ini dikarenakan konsumen  yang  tidak  puas  terhadap barang  atau  jasa  yang  diberikan  maka akan mencari pedagang pengumpul lain yang  mampu  memberikan  kepuasan pada mereka. Hubungan  kerja  antara  petani dengan pedagang pengumpul menunjukkan  interaksi  dalam  usaha pemenuhan kebutuhan, sehingga dalam hubungan kerja tersebut akan memunculkan sikap, tingkah laku petani kelapa  sawit  terhadap  pedagang pengumpul. Hubungan  antara  petani kelapa sawit dengan pedagang pengumpul sangat dekat karena mereka sama-sama memiliki kepentingan. Kepentingan yang dimaksudkan adalah petani  kelapa sawit  mendapatkan bantuan  dalam  kebutuhannya  baik  itu pinjaman  uang  maupun  berupa pemenuhan  kebutuhan lainnya  dari
pedagang pengumpul, sedangkan pedagang pengumpul mendapat keuntungan  dari  petani  kelapa  sawit yang menjual hasil produksinya kepada pedagang pengumpul tersebut. Adapun rumusan masalah penelitian ini yaitu : (1) Bagaimana sikap petani kelapa sawit terhadap pedagang pengumpul  di Kecamatan Sungai  Apit Kabupaten  Siak (2) Bagaimana  tingkat kepercayaan  dan  tingkat  kepentingan petani  kelapa  sawit  terhadap atribut pedagang  pengumpul  di Kecamatan
Sungai Apit Kabupaten Siak.
Adapun  tujuan  dari  penelitian ini adalah: (1) Menganalisis sikap petani kelapa  sawit  terhadap  pedagang pengumpul  di Kecamatan Sungai  Apit Kabupaten Siak (2) Menganalisis tingkat kepercayaan  dan  tingkat  kepentingan petani  kelapa  sawit  terhadap  atribut pedagang  pengumpul  di  Kecamatan Sungai Apit Kabupaten Siak.
METODE PENELITIAN Tempat dan Waktu Penelitian Penelitian dilakukan di Kecamatan  Sungai  Apit  Kabupaten  Siak terhitung  dari  bulan  Februari  2016 sampai  dengan    bulan  Juni  2016  yang meliputi survei lapangan, pengumpulan data, pengolahan data sampai penulisan laporan penelitian.
Metode Pengambilan Sampel dan Data Populasi  penelitian  ini  adalah petani  kelapa  sawit  yang  menjual  hasil kelapa sawitnya ke pedagang pengumpul (tauke) di Kecamatan Sungai Apit. Metode penelitian yang digunakan adalah metode survei. Dalam penelitian ini  teknik  yang  digunakan  yaitu simple random  sampling. Jumlah  populasi petani  kelapa  sawit  sebanyak  754 petani  dengan  jumlah  sampel  yang diteliti  sebesar  10%  yaitu  75  sampel petani yang mewakili 5 desa yaitu desa
Teluk  Mesjid  sebanyak  32  petani,  desa Parit I/II sebanyak 11 petani, desa Teluk
Batil  11  petani, desa  Bunsur  10  petani, dan desa Rawa Mekar Jaya 11 petani.
Penelitian ini menggunakan dua teknik  pengumpulan  data,  yaitu meliputi  data  primer  dan  data sekunder. Data primer diperoleh secara wawancara dengan responden sedangkan data sekunder diperoleh dari lembaga  atau  instansi-instansi  yang terkait  dengan  penelitian  ini  seperti BPS,  Dinas  Perkebunan  Siak,  dan Instansi-instansi lainnya.
Tabel  1. Variabel  Indikator  Atribut Pedagang Pengumpul  Tingkat  Kepercayaan  dan  Tingkat
Kepentingan No Indikator 1 Menepati kesepakatan atau janji 2 Memberikan pinjaman 3 Penyediaan sarana fasilitas 4 Pelayanan cepat dan baik 5 Membayar dimuka 6 Memberikan THR 7 Membayar tunai 8 Hubungan keakraban 9 Saran teman
10 Hubungan kekerabatan Sumber : Hendri, 2014 Menjawab  tujuan  pertama penelitrian yaitu menganalisis  sikap petani kelapa sawit terhadap pedagang pengumpul digunakan metode multiatribut fishbein. Secara matematis sikap petani kelapa sawit tersebut dapat dirumuskan menggunakan model analisa Fishbein (Umar 2003) :
= = ∑ = ∑ ( )
A o =  Sikap terhadap objek =  Tingkat  kepercayaan petani kelapa  sawit  terhadap atribut pedagang pengumpul
=  Tingkat  kepentingan petani kelapa sawit terhadap atribut pedagang pengumpul =  Bobot skor ke-i ( ) =  Jumlah  responden  yang memiliki  bobot  skor  ke-i untuk  variabel  kepentingan
( )
( ) = Jumlah  responden  yang memiliki  bobot  skor  ke-i untuk  variabel  kepercayaan ( ) = Jumlah  kriteria  atribut  pedagang pengumpul Menentukan  nilai  sikap  petani
kelapa  sawit  berdasarkan  skala  sikap digunakan skala 5,  4,  3,  2,  dan  1 sehingga  diperoleh  rentang  skala  sikap pada Tabel 2.
Tabel 2. Rentang Skala Sikap Petani Sikap Petani Skor Sangat Baik 5 Baik 4 Cukup Baik 3 Kurang Baik 2 Tidak Baik 1 Sumber : Reza,2015 Menentukan kriteria pengelompokan  WMS  ( weighted Mean  Score )  untuk  skor  rata-rata setiap kemungkinan jawaban. Kriterianya  menurut  (Sugiyono, 2007),  sebagai berikut : Rentang skala = 5 – 1 - 0,01  = 0,79 5 Tabel 3. Kategori Alternatif Jawaban Kategori Skor nilai Tidak baik 1,00 – 1,79 Kurang baik 1,80 – 2,59 Cukup baik 2,60 – 3,39 Baik 3,40 – 4,19 Sangat baik 4,20 – 5,00 Menjawab  tujuan penelitian kedua yaitu menganalisis  tingkat
kepercayaan  dan  tingkat  kepentingan petani  kelapa  sawit  terhadap  atribut pedagang  pengumpul  di  Kecamatan Sungai  Apit  Kabupaten  Siak dengan menggunakan Diagram Kartesius (Gambar 1). Diagram kartesius merupakan  suatu  bangun  yang  dibagi atas  empat  bagian  yang  dibatasi  oleh dua  buah  garis  yang  berpotongan secara vertikal dan horizontal pada titik ( , ),  dimana merupakan  rata-rata dari  jumlah  rata-rata  nilai kepentingan petani kelapa sawit dan adalah rata- rata  dari  jumlah  rata-rata  nilai kepercayaan. Dengan rumus:
= ∑ = ∑
Dimana: = Skor rata-rata seluruh faktor tingkat kepentingan petani kelapa sawit = Skor rata-rata dari seluruh faktor kepercayaan petani kelapa sawit = Skor rata-rata tingkat kepentingan = Skor rata-rata tingkat kepercayaan
K   = Jumlah faktor  atribut  yang mempengaruhi kepuasan petani kelapa sawit

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pembentukan sikap dapat dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  salah satunya  pengalaman  pribadi.  Sikap petani  terhadap  suatu  atribut  tidak hanya  berkenaan  dengan  atribut  itu sendiri  melainkan  adanya  interaksi pengaruh  keluarga  atau  teman  yang diteladani  petani.  Mengenali  sebuah objek  melalui  cara  melihat,  meraba, mencoba  dan  menggunakan  objek  itu untuk  waktu  yang  lama,  maka  seorang petani  akan  mempunyai  sikap  tertentu terhadap  objek  yang  dipakai  atau digunakannya tersebut. Biasanya sebelum  petani  memilih salah  seorang
pedagang pengumpul  tentunya  ia memiliki suatu harapan-harapan kepada pedagang  pengumpul  tersebut  setelah melihat, mencoba dan menggunakannya,  petani  tersebut dapat  menilai  apakah  pedagang pengumpul  tersebut  telah  sesuai dengan harapannya atau tidak.
KUADRAN I KUADARAN II Atribut yang harus di Atribut yang harus tingkatkan kepentingannya dipertahankan KUADARAN IV KUADARAN III Atribut yang dapat Atribut yang harus ditingkatkan diabaikan kepercayaan petani Kelapa sawit Tingkat Kepentingan
Gambar 1: Analisis Tingkat kepercayaan dan tingkat kepentingan atribut  pada Diagram Kartesius
Sikap  petani  kelapa  sawit terhadap  atribut  pedagang  pengumpul di  Kecamatan  Sungai  Apit  Kabupaten Siak  berdasarkan  tingkat  kepercayaan dan  tingkat  kepentingan  yang  telah diperoleh, ditunjukkan pada Tabel 4.
Tabel 4. Nilai Sikap Petani Kelapa Sawit terhadap Pedagang Pengumpul
No Atribut pedagang pengumpul Tingkat kepercayaan (bi) Tingkat kepentingan (ei) bi x ei 1 Menepati kesepakatan/janji 3.92 3.89 15.25 2 Memberikan pinjaman 4.32 3.97 17.15 3 Penyediaan sarana fasilitas 3.68 3.33 12.25 4 Pelayanan cepat dan baik 3.81 3.92 14.94 5 Membayar dimuka 3.55 3.24 11.50 6 Memberikan THR 3.76 3.13 11.77 7 Membayar tunai 4.41 4.60 20.29 8 Hubungan keakraban 3.23 3.64 11.76 9 Saran teman 2.17 2.33 5.05 10 Hubungan kekerabatan 2.44 3.61 8.80 Nilai sikap petani kelapa sawit (Ao) 128.77 Tabel 4 dapat dilihat nilai sikap petani pektani  kelapa  sawit  (Ao) terhadap pedagang pengumpul sebesar
128.77, nilai  atribut  tertinggi  adalah membayar  tunai sebesar 20.29  artinya atribut  ini  harus  dipertahankan  oleh pedagang  pengumpul  agar  petani  mau berlangganan  dan  mau  menjual  hasil
produksinya.  Sedangkan nilai atribut terendah  adalah  saran  dari  teman dengan  nilai  5.05  artinya  atribut  ini dapat diabaikan. Tabel 5. Nilai Skala Sikap Petani Kelapa Sawit Indikator Skor nilai Kategori 1 ≤ 35,66 Tidak Baik 2 35,67 - 71,32 Kurang Baik
Rerata Tingkat Kepentingan ( Ti ng kat Ke pe rc ay aan Rerata Tingkat Kepercayaan (
3 71,33 - 106,98 Cukup Baik 4 106,99 - 142,64 Baik 5 142,65 - 178,3 Sangat Baik Tabel 5 nilai  sikap  petani terhadap pedagang pengumpul bernilai sebesar  128.77  termasuk  kategori pengukuran  baik atau indikator  4  yaitu dengan  skala  nilai  106,99 – 142,64. Berarti sikap petani terhadap pedagang pengumpul  dalam  penelitian  ini termasuk kategori baik.
Analisis Tingkat Kepercayaan dan Tingkat Kepentingan terhadap Atribut Pedagang Pengumpul pada Diagram Kartesius Analisis diagram kartesius menggabungkan  tingkat  kepercayaan dan  tingkat  kepentingan  setiap  atribut yang akan menempatkan setiap atribut berada pada empat area yaitu kuadran I, kuadran II, kuadran III dan kuadran IV, dimana  dengan  nilai  pembagi  area untuk masing-masing  sumbu  kartesius adalah  rerata  tingkat  kepercayaan  dan rerata tingkat kepentingan.
Kuadran  I  menunjukkan atribut yang  tingkat  kepercayaannya  diatas rata-rata  (tinggi)  akan  tetapi  tingkat
kepentingannya  dibawah  rata-rata (rendah). Artinya  atribut  tersebut  tidak begitu  penting  namun  mendapat perhatian  yang  berlebih  dari  pedagang pengumpul.  Atribut kuadran  II adalah atribut yang memiliki tingkat kepentingan  tinggi  dan  kepercayaan tinggi. Artinya atribut yang berada pada kuadran  II  harus  dipertahankan  oleh pedagang  pengumpul  karena  atribut yang berada pada kuadran II merupakan keunggulan yang dimiliki oleh pedagang pengumpul. Atribut  kuadran  III menunjukkan atribut dengan  tingkat kepercayaan dibawah rata-rata (rendah) dan tingkat kepentingan diatas rata-rata (tinggi),  artinya  atribut yang  terdapat pada  kuadran III ini  harus  ditingkatkan kepercayaannya  supaya  penjualan kelapa sawit dari petani kepada seorang pedagang pengumpul semakin meningkat.  Atribut  kuadran  IV  adalah atribut yang menunjukkan atribut dengan  tingkat  kepercayaan  dan kepentingan atribut yang dibawah rata- rata (rendah), sehingga atribut ini dapat diabaikan.  Untuk  lebih  jelas dapat dilihat pada gambar 2.
Gambar 2. Analisis Diagram kartesius terhadap atribut pedagang pengumpul
Gambar  2 terlihat atribut pedagang  pengumpul  yang  terdapat pada  kuadran I,  yaitu atribut penyediaan sarana fasilitas, memberikan  THR, dan membayar langsung  dimuka. Secara  umum kuadran I mempunyai tingkat kepercayaan petani diatas  rata-rata (tinggi)  tetapi mempunyai  tingkat kepentingan yang rendah. Menurut penilaian petani penyediaan sarana fasilitas secara umum dinilai memiliki tingkat kepercayaan  yang  tinggi  dan  tingkat kepentingan  yang  rendah,  artinya hampir semua  pedagang  pengumpul menyediakan  sarana fasilitas untuk keperluan para  petani, namun  petani memandangnya sebagai tingkat kepentingan yang rendah.  Oleh karena jika pedagang  pengumpul tidak menyediakan  sarana  produksi  petani tetap  bisa  memperoleh  sarana dari pengumpul  lain. Selain  itu  pemberian
THR  merupakan  bantuan  yang  sering diberikan  oleh pedagang  pengumpul kepada  petani  pada  saat  lebaran, bantuan  seperti  THR  ini  merupakan bentuk terimakasih pedagang pengumpul kepada para  petani yang sudah  bersedia  berlangganan, karena pedagang  pengumpul bisa  memiliki pendapatan yang besar itu berasal dari hubungan  dan  kerjasama  dengan petani.  Pemberian  THR  berada  pada kuadran I artinya  setiap pedagang pengumpul memberikan  THR  namun dalam  kenyataan  dilapangan  ternyata THR  yang  diberikan  oleh pedagang pengumpul kepada  petani  ternyata tidak  mempengaruhi  sikap  seorang petani  dalam  memilih pedagang pengumpul  langganan,  karena  petani berfikir  bahwa  kemanapun  dia  menjual kelapa  sawitnya maka pedagang pengumpul yang menjadi langganannya pasti akan memberikan THR. Atribut pedagang  pengumpul lain yang  termasuk  dalam  kuadran I
adalah membayar langsung  dimuka, maksud  membayar  dimuka  yaitu sebelum petani menjual hasil produksinya,  pedagang  pengumpul memberikan  separuh  dari uang  harga penjualan  dan  separuhnya  lagi  setelah petani  menjual  produksi  ke  pedagang pengumpul. Rata-rata pedagang pengumpul bersedia membayar dimuka kepada  petani,  namun  sikap pedagang pengumpul yang  selalu  memberikan pembayaran  langsung  dimuka  tidak mempengaruhi  sikap  petani  untuk memilih pedagang pengumpul sehingga pembayaran  langsung  dimuka  memiliki tingkat  kepentingan yang rendah. Kuadran II  terdapat  atribut membayar tunai, memberikan pinjaman,  menepati  kesepakatan  atau janji,  dan  pelayanan  cepat  dan  baik. Keempat  atribut  pedagang  pengumpul ini memiliki  tingkat  kepercayaan  dan tingkat  kepentingan  diatas  rata-rata (tinggi).  Atribut  ini  dapat dijadikan sebagai  kelebihan  dan  keunggulan pedagang  pengumpul  sehingga  mampu menjadi  seorang  pedagang  pengumpul yang  baik  dan  menjadi  pilihan  petani untuk  menjual  hasil  kelapa  sawitnya. Atribut yang termasuk dalam kuadran II dikatan  atribut-atribut  yang  sangat penting  dan  harus  dipertahankan dengan  baik  oleh  seorang pedagang pengumpul,  karena  atribut-atribut tersebut  merupakan  atribut  yang merupakan  kebutuhan  pokok  bagi seorang petani. Atribut membayar tunai termasuk  dalam  kuadran  II, artinya atribut ini memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi dan kepentingan yang tinggi bagi petani.  Pembayaran  tunai  sangat dibutuhkan  petani,  karena  petani membutuhkan uang tunai saat menjual hasil  produksinya  untuk  memenuhi kebutuhan sehari-hari, jika ada seorang pedagang pengumpul yang  tidak melakukan  pembayaran  tunai  maka petani tidak akan mau lagi
berlangganan dengan pedagang pengumpul tersebut. Menurut penilaian petani secara umum atribut memberikan  pinjaman memiliki  tingkat kepercayaan yang tinggi dan kepentingan  yang tinggi karena berdasarkan  kenyataan  dilapangan pedagang  pengumpul selalu  bersedia memberikan  pinjaman  kepada  petani jika petani membutuhkan pinjaman. Atribut  menepati  kesepakatan atau janji termasuk juga dalam kudran II yang berarti atribut ini termasuk atribut keunggulan  dari pedagang  pengumpul. Pada  umumnya pedagang  pengumpul selalu  menepati  janji  yang  telah dibuatnya  dengan  petani,  contohnya dalam  pemberian  pinjaman  kepada petani. Selain itu atribut pelayanan yang cepat  dan  baik juga  termasuk  pada kuadran  II  yang  artinya  atribut  ini memiliki  tingkat  kepercayaan  dan tingkat  kepentingan  yang  tinggi. Berdasarkan  diagram  kartesius    secara umum pedagang pengumpul memberikan pelayanan yang cepat dan baik kepada petani dengan tujuan agar para petani tetap merasa nyaman untuk selalu  berlangganan  dengan  pedagang pengumpul tersebut.
Atribut  yang  terdapat  pada kuadran III adalah hubungan keakraban dan    hubungan  kekerabatan,  artinya kedua atribut  ini  mempunyai  atribut dengan  tingkat  kepercayaan  dibawah rata-rata (rendah) dan tingkat kepentingan  diatas  rata-rata  (tinggi), artinya  atribut-atribut  ini  harus  lebih ditingkatkan kepercayaannya oleh seorang pedagang  pengumpul supaya atribut ini bisa menjadi andalan seorang pedagang  pengumpul untuk  menarik petani  untuk  berlangganan  kepadanya. Atribut  hubungan  keakraban  dan hubungan  kekerabatan  secara  umum memiliki  tingkat  kepercayaan  yang rendah  dan  tingkat  kepentingan  yang tinggi,  hal  ini  terjadi  karena  petani berfikir  akan  lebih  baik  menjual hasil produksinya kepada pedagang
pengumpul yang  sudah  akrab  dengan petani  dan pedagang  pengumpul yang merupakan  kerabat  petani, akan  tetapi dalam  kenyataan  dilapangan  hanya sedikit  petani  yang  merupakan  para petani  yang  sudah  akrab  dengan pedagang  pengumpul dan  para  petani yang  memiliki  hubungan  kekerabatan dengan pedagang pengumpul.
Atribut  yang  terdapat  pada kuadran  IV  adalah atribut saran  dari teman,  artinya  atribut pedagang pengumpul ini menunjukkan atribut dengan  tingkat  kepercayaan  dan kepentingan  yang  dibawah  rata-rata (rendah). Saran  dari  teman  memiliki tingkat  kepercayaan  yang  rendah  dan tingkat kepentingan yang rendah karena berdasarkan  kenyataan  dilapangan hanya  sedikit  petani  yang  menjual kelapa sawit kepada pedagang pengumpul berdasarkan  saran dari teman,  pada  umumnya  petani kurang mempertimbangkan  atribut  saran  dari teman  untuk  memilih pedagang pengumpul. Atribut  yang  termasuk dalam  kuadran  keempat  merupakan atribut  yang kurang dianggap  penting oleh  seorang  petani  dalam  memilih pedagang pengumpul langganan, sehingga  atribut-atribut  yang  termasuk dalam  kuadran  keempat  ini  dapat diabaikan oleh pedagang pengumpul.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
1. Sikap  petani  terhadap  pedagang pengumpul  berdasarkan  skala  nilai sikap petani yaitu 128.77 termasuk kategori pengukuran baik (indikator  4)  yaitu  dengan  skala nilai 106,99 – 142,64. Berarti sikap petani terhadap pedagang pengumpul  dalam  penelitian  ini termasuk kategori baik. 2. Untuk tingkat  kepercayaan dan tingkat kepentingan petani, berdasarkan analisis diagram kartesius untuk kuadran I diperoleh atribut penyediaaan sarana fasilitas
,  pemberian  THR,  dan  membayar langsung dimuka. Untuk kuadran II diperoleh  atribut membayar  tunai, memberikan  pinjaman,  menepati kesepakatan/janji  dan  pelayanan yang  cepat  dan  baik.  Untuk kuadran  III  diperoleh  atribut hubungan kekerabatan, dan hubungan  keakraban, sedangkan untuk  atribut  yang  terletak  pada kuadran  IV  diperoleh  atribut  saran dari teman.

## Saran
1. Pedagang  pengumpul yang  baik harus  memiliki  kelebihan  serta keunggulan agar menarik perhatian petani  untuk  tetap  menjual hasil kelapa sawitnya atau berlangganan dengan pedagang pengumpul tersebut. Atribut  yang  harus dipertahankan pedagang pengumpul yaitu membayar  tunai, menepati kesepakatan  atau  janji, memberikan pinjaman, dan pelayanan cepat dan baik. 2. Petani  dan  pedagang  pengumpul harus  selalu  aktif  untuk  mencari perubahan harga kelapa sawit yang akan terus terjadi, agar petani tidak terlalu  dirugikan  oleh  pihak pedagang  besar.  Dalam  hal  ini diperlukan koordinasi antara pihak pabrik,  pedagang  besar,  pedagang pengumpul serta petani.
DAFTAR PUSTAKA
Fauzi,Y,dkk.  2002. Kelapa  Sawit, Budidaya-Pemanfaatan Hasil  dan Limbah-Analisis Usaha dan Pemasaran.  Penebar  Swadaya. Jakarta
Gumbira  E.  dan  A.  Harizt  Intan.  2001. Manajemen  Agribisnis.  Ghalia
Indonesia. Jakarta. Slamet,  Y.,  1993. Analisis  Kuantitatif Untuk Data Sosial. Solo: Dabara. Soekartawi.  2001. Prinsip  Dasar Pemasaran Hasil-Hasil Pertanian. Rajawali Pers. Jakarta. .  2002 . Prinsip  Dasar Manajemen  Pemasaran  Hasil– Hasil  Pertanian  Teori  dan Aplikasinya, Raja Grafindo Persada, Jakarta.