## Upaya Persuasi Calon Legislatif Etnis Tionghoa dalam Meraih Perhatian Generasi Milenial Etnis Tionghoa
Nadya Natasia Ria, Sinta Paramita nadya.915150155@stu.untar.ac.id, sintap@fikom.untar.ac.id

## Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara

## Abstract
Ethnicity is one of the things that can influence millennial generation decisions.  Opinion of millennial  generation  can  be  formed  from  persuasion  communication  carried  out  by Legislative Candidates.  Efforts to persuade Chinese ethnic Legislative Candidates to reach the  attention  of  the  Chinese  millennial  generation  are  3,  namely  propaganda, rhetoric  and advertising.    It  aims  to  find  out  how  the  persuasion  efforts  of  ethnic  Chinese  Legislative Candidates in grabbing the attention of  the Chinese ethnic millennials.  The theory used in this  study  is  the  theory  of  persuasion  communication,  political  communication, communication perceptions and Chinese ethnicity.  The method used in this study is a case study with a qualitative research approach.  Data collection techniques used in the form of interviews,  documentation  and  literature  study  with  data  analysis  techniques  namely  data reduction, data presentation, and withdrawal and testing conclusions.  The conclusion of this study  is  that  persuasive  efforts  that  are  very  influential  for  the  millennial  generation  are propaganda.  Ethics  is  not  the  main  thing  that  can  be  a  decision  to  choose  for  millennial generations.
Keywords: Persuasion  Communication,  Prospective  Polehoa  ethnic  Legislation,  Tianghoa ethnic Milenials generation

## Abstrak
Etnis  adalah  salah  satu  hal  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  generasi  milenial.  Opini generasi  milenial  dapat  terbentuk  dari  komunikasi  persuasi  yang  dilakukan  calon  legislatif. Upaya  persuasi  calon  legislatif  etnis  Tionghoa  dalam  meraih  perhatian  generasi  milenial etnis Tionghoa ada tiga, yaitu propaganda, retorika dan iklan. Hal tersebut bertujuan  untuk mengetahui  bagaimana upaya  persuasi  calon  legislatif  etnis  Tionghoa  dalam  meraih perhatian  generasi  milenial  etnis  Tionghoa.  Teori  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  teori  komunikasi  persuasi,  komunikasi  politik,  persepsi  komunikasi  dan  etnis Tionghoa. Metode yang digunakan dalam penelitian ini yaitu studi kasus dengan pendekatan penelitian  secara  kualitatif.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  berupa  wawancara, dokumentasi dan studi kepustakaan dengan teknik analisis data yaitu reduksi data, penyajian data, dan penarikan serta pengujian kesimpulan. Kesimpulan dari penelitian ini adalah upaya persuasi yang sangat berpengaruh bagi generasi milenial adalah propaganda. Etnis bukanlah hal utama yang mampu menjadi keputusan memilih bagi generasi milenial.
Kata Kunci : Komunikasi Persuasi, Calon Legislasi etnis tianghoa, Generasi Milenials etnis Tionghoa
Vol. 3, No. 1, Juli 2019, Hal 207-211

## 1. Pendahuluan
Komunikasi  adalah  cara  manusia  berinteraksi  anatara  satu  dengan  yang lainnya.  Komunikasi  adalah  pembicaraan  yang  dilakukan  dua  arah,  komunikan  dan komunikator.  Komunikasi  ialah  proses  sosial  yang  dilakukan  antar  individu  yang memakai  simbol-simbol  yang  dapat  menciptakan  makna  dalam  lingkungan  mereka (West  dan  Turner  2008).  Komunikasi  juga  bukan  hanya  tentang  berbicara  tatap muka,  melainkan  penyampaian  pesan  melalui  media  elektronik  ataupun  media online.  Hal  tersebut  dikarenakan  terjalin  interaksi  antara  komunikator  (media)  dan komunikan  (khalayak)  sehingga  dapat  disebut  komunikasi.  Komunikator  adalah pihak  yang  mengirimkan  sebuah  pesan,  dan  komunikan  adalah  penerima  pesan. Namun  kerap  kali  komunikasi  tidak  tatap  muka  membuat  presepsi  orang  menjadi berbeda-beda, hal ini  akan membuat opini setiap individu berbeda.
Opini khalayak dapat terbentuk melalui apa yang ia lihat dan rasakan baik dari faktor  internal  maupun  eksternal.  Banyak  komunikasi  persuasi  yang  mampu membuat  dan  menggiring  opini  masyarakat.  Komunikasi  persuasi  adalah  proses penyampaian  suatu  pesan  yang  di  lakukan  oleh  seseorang  terhadap  orang  lain  agar berubah sikap, opini dan tingkah lakunya melalui kesadarannya sendiri.
Komunikasi  persuasif  menurut  Daanimo  ada  tiga  yaitu  propaganda,  retorika dan  iklan.  Propaganda  ialah  suatu  rangkaian  pesan  yang  memiliki  tujuan  untuk mempengaruhi  pendapat  dan  juga  kelakuan  khalayak,  masyarakat  atau  sekelompok orang. Propaganda semata merujuk kepada kontrol opini dengan simbol penting, atau berkomunikasi  secara  lebih  konkret.  Propaganda  menggunakan  komunikasi  lepas dalam  menyebarkan  harapan-harapan  tertentu.  Tujuannya  adalah  agar  dapat mengubah  cara  bertindaknya  masyarakat  dan  membiarkan  masyarakat  dapat meyakini bahwa tidak ada paksaan terhadap tindakan diri mereka sendiri (Baran dan Davis, 2010).
Retorika adalah sebuah teknik pembujukan secara persuasi untuk menghasilkan bujukan  dengan  melalui  karakter  pembicara,  argumen  (logo)  dan  emosional.  Iklan ialah  komunikasi  yang  bertujuan  untuk  menggiring  opini  khalayak  tentang  suatu produk  ataupun  merk  agar  tanggapan  dari  khalayak  mampu  mengikuti  tujuan  dari pembuat iklan tersebut.
Ketiga teknik persuasi di atas adalah teknik-teknik yang digunakan oleh Calon Legislatif  terhadap  khalayak  khususnya  generasi  milenial.  Dalam  hal  persuasi  ini, etnis  bukan  lah  hal  yang  membuat  generasi  milenial  memutuskan  pilihannya, melainkan generasi milenial tetap melihat seperti apa kinerja dan latar belakang dari masing-masing calon legislatif tersebut. Etnis adalah pilihan terakhir untuk generasi milenial dapat menentukan pilihannya.
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  dipaparkan,  maka  perumusan  masalah peneliti  adalah  sebagai  berikut  “Bagaimana  Upaya  Persuasi  Calon  Legislatif  Etnis Tionghoa Dalam Meraih Perhatian Generasi Milenial Etnis Tionghoa”

## 2. Metode Penelitian
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif. Penulisan ini dibuat oleh penulis untuk mengetahui  bagaimana upaya persuasi  calon legislatif  etnis  Tionghoa  terhadap  generasi  milenial  etnis  Tionghoa.  Penelitian kualitatif  ialah  keterkaitan  terhadap  studi  hubungan  sosial  yang  memiliki  hubungan dengan fakta dari pluralisasi dunia kehidupan (Gunawan, 2014).
Dalam  penelitian  ini,  penulis  menggunakan  studi  kasus  sebagai  metode penelitian.  Penelitian  studi  kasus  ialah  suatu  penelitian  yang  digunakan  terhadap suatu  objek  yang  disebut  kasus,  yang  dilakukan  secara  seutuhnya,  menyeluruh  dan mendalam  dengan  menggunakan  berbagai  macam  sumber  data  (Gunawan,  2014). Peneliti  memilih  metode  studi  kasus  dikarenakan  ada  suatu  fenomena  atau  kasus yang  terjadi  terhadap  Pemilihan  Umum  Calon  Legislatif  2019,  di  mana  etnis  dan identitas politik seorang calon legislatif mampu mempengaruhi calon pemilih.
Pemilihan  umum  yang  dilakukan  serentak  pada  tahun  2019  mampu  membuat calon pemilih bingung terhadap pilihannya, terutama pada pemilihan calon legislatif. Latar  belakang  dan  identitas  diri  pemilih  maupun  calon  legislatif  turut  berperan. Studi kasus memungkinkan penulis untuk mempertahankan karakter berpikir secara keseluruhan  dengan  mempertimbangkan  setiap  asspek  yang  mempengaruhi  tingkah laku sebagai sesuatu kesatuan yang utuh.
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan beberapa teknik pengumpulan data diantaranya:  wawancara,  dokumentasi  dan  studi  kepustakaan.  Subjek  penelitian adalah  subjek  yang  mampu  memahami  informasi  suatu  objek  penelitian  sebagai pelaku maupun orang lain yang memahami objek penelitian (Bungin, 2011). Subjek yang akan diteliti dalam penelitian ini adalah  calon legislatif etnis Tionghoa. Objek yang dipilih dalam penelitian ini adalah generasi milenial.
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini  adalah reduksi data, penyajian data, dan penarikan serta pengujian kesimpulan.
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan teknik keabsahan data yaitu teknik triangulasi.  Triangulasi  adalah  pengecekan  data  dari  berbagai  sumber,  cara  dan waktu.  Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan  triangulasi  sumber.triangulasi sumber  ialah  mencari  kebenaran  informasi  tertentu  secara  mendalam  melalui sumber-sumber  memperoleh  data.  Triangulasi  sumber  berarti  mencek  ulang  atau membandingkan  informasi  yang  telah  diperoleh  melalui  sumber-sumber  berbeda (Gunawan, 2014).

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Komunikasi  persuasi  adalah  salah  satu  komunikasi  yang  dibutuhkan  dan digunakan  oleh  calon  legislatif  agar  mampu  menciptakan  dan  menggiring  opini masyarakat mengikuti sesuai harapan yang diinginkan. Dalam penelitian ini, penulis melakukan  wawancara  terhadap  tiga  calon  legislatif  Partai  Solidaritas  Indonesia, ketiga caleg tersebut melakukan tiga teknik dalam mempersuasi khalayak khususnya generasi milenial. Tiga teknik diantaranya ialah propaganda, retorika, dan iklan.
Persuasi politik propaganda yang dilakukan oleh calon legislatif etnis Tionghoa Partai  Solidaritas  Indonesia  terhadap  generasi  milenial  dalam  penelitian  ini diantaranya:
a. Memasang  spanduk,  baliho  dan  poster  di  setiap  daerah  pilihnya  masing- masing.  Agar  mampu  membuat  masyarakat  yang  melihatnya  memiliki pemikiran yang di dinginkan oleh masing-masing calon legislatif.
b. Media  sosial  Instagram  adalah  media  sosial  yang  juga  berpengaruh  bagi generasi milenial. Instagram ialah jejaring sosial berbasis fotografi yang hadir pada tahun 2010. Instagram mampu menggiring opini setiap generasi milenial dalam memutuskan pilihan.
Dalam penelitian  ini para calon legislatif menyampaikan pesan melalui poster, spanduk dan baliho kepada masyarakat daerah pemilihannya masing-masing. Dalam
Vol. 3, No. 1, Juli 2019, Hal 207-211
penelitian  ini,  propaganda  sangat  sering  digunakan  oleh  calon  legislatif  untuk menggiring opini khalayak terhadap tujuan yang diinginkan. Propaganda juga dapat dipakai  untuk  memperkenalkan  calon  legislatif  dalam  memperkenalkan  dirinya dengan tujuan yang diinginkan.
Retorika  adalah  teknik  pembujukan  persuasi  agar  mampu  menghasilkan bujukan dengan melalui karakter pembicara,  argumen (logo) dan emosional. Dalam hal ini, ketiga calon legislatif yang penulis wawancarai memakai teknik retorika  ini untuk  mengambil  perhatian  dan  suara  khalayak.  Ketiga  calon  legislatif  tersebut melakukan  pidato  terhadap  masyarakat  masing-masing  daerah  pemilihannya,  dan juga  melakukan blusukan untuk  menyuarakan  visi-misi  masing-masing  calon legislatif.
Iklan  ialah  komunikasi  yang  bertujuan  untuk  menggiring  opini  khalayak tentang suatu produk ataupun merek agar tanggapan dari khalayak mampu mengikuti tujuan dari pembuat iklan tersebut. Dalam penelitian ini, persuasi tipe ini tidak terlalu banyak digunakan oleh para calon legislatif. Iklan kurang menjadi sarana bagi calon legislatif  memperkenalkan  dirinya  dan  menyuarakan  visi-misinya.  Para  calon legislatif  lebih  memilih  mengunggah  di  media  sosial  pribadi  daripada  memasang iklan.
Dari  ketiga  teknik  di  atas,  propaganda  adalah  hal  yang  paling  mampu mempersuasi  khalayak  khususnya  generasi  milenial  agar  mampu  memiliki  opini seperti yang calon legislatif inginkan. Propaganda di media sosial adalah propaganda yang mampu menjangkau generasi milenial karena generasi ini sangat erat kaitannya dengan internet dan media sosial.
Dalam hal ini, etnis bukanlah alasan utama generasi milenial memutuskan hak pilihnya. Generasi  milenial tetap melihat seperti apa kinerja dan latar belakang dari masing-masing calon legislatif. Etnis adalah pilihan terakhir generasi milenial dalam memutuskan pilihannya.

## 4. Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  penulis  lakukan,  disimpulkan  bahwa  upaya persuasi yang dilakukan oleh calon legislatif etnis Tionghoa dalam Pemilihan Umum 2019  terhadap  generasi  milenial  etnis  Tionghoa  adalah  dengan  teknik  propaganda, retorika  dan  iklan.  Ketiga  teknik  tersebut  mampu  mempersuasi  calon  pemilih. Namun tujuan dari calon legislatif ialah masyarakat luas, tidak hanya tertuju kepada generasi  milenial.  Propaganda  adalah  upaya  persuasi  yang  paling  menguntungkan calon legislatif untuk mendapatkan suara.
Metode  pendekatan  terhadap  generasi  milenial  yang  digunakan  ialah  melalui media  sosial  dan  internet.  Media  sosial  dan  internet  ialah  sarana  paling  tepat  untuk digunakan  calon  legislatif  untuk  mendapatkan  perhatian  dari  generasi  milenial. Pasalnya, generasi milenial adalah generasi yang erat kaitannya dengan media sosial. Generasi  milenial  lebih  dapat  dijangkau  dan  dipersuasi  melalui  media  sosial  dan internet. Generasi ini sangat dekat dengan internet dan media sosial. Namun ada pula yang mampu terpersuasi dengan spanduk-spanduk yang terpasang di masing-masing daerah pemilihan calon legislatif.
Etnis  adalah  salah  satu  hal  yang  dapat  menjadi  keputusan  memilih  dari  calon pemilih  khususnya  generasi  milenial.  Namun,  etnis  adalah  pilihan  terakhir  untuk generasi  milenial  memutuskan  pilihannya.  Keputusan  memilih  generasi  milenial tetap berdasarkan kinerja dari calon legislatif itu sendiri.

## 5. Ucapan Terima kasih
Dalam laporan ini penulis berterimakasih kepada dosen pembimbing dan  juga semua narasumber yang telah berkenan melakukan wawancara dalam penelitian ini.

## 6. Daftar Pustaka
Bungin, B. (2010). Penelitian Kualitatif: Komunikasi, Ekonomi, Kebijakan Publik, dan Ilmu Sosial Lainnya. Jakarta: Kencana.
Baran, J. Stanley dan Davis, K. Dennis, 2010. Teori Komunikasi Massa : Dasar, Pergolakan, Dan Masa Depan. Jakarta: Salemba Humanika
Budiman,  J  &  Tamburian,  D.  2018.  Komunikasi  Politik  Megawati  Dalam Membangun  Brand  Image  Partai. Ejournal  Fakultas  Ilmu  Komunikasi Universitas Tarumanagara , Vol 2 No.2
Nimmo, D. (2011). Political Communication and Public Opinion in America
(7th ed.). Bandung: Goodyear Publishing Co.
Gunawan, Imam. 2014 Metode Penelitian Kualitatif : Teori dan Praktik.  Jakarta : Bumi Aksara.
Kartikantri.  D.  A,  Priyatna.  C.  C.  Dan  Hafiar.  H.  2015.  Perbedaan  Sikap  Pemilih Pemula  Antara  Peserta  Dan  Bukan  Peserta  “Roadshow  Pendidikan  Pemilu”. Ejournal Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara , Vol 7 No.1 Mukarom. Z. (2016). Komunikasi Politik . Jakarta. CV Pustaka Setia. Vivian.  C  &  Candraningrum.  D.  A.  2018.  E-Wom  Kalangan  Milenial  Terhadap Akun  @makansampaikenyang  Sebagai  Pemberi  Rekomendasi  Kuliner. Ejournal Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara , Vol 2 No.2 West, R., & Turner, L. H. (2008). Pengantar Teori Komunikasi Analisis dan Aplikasi. Jakarta: Salemba Humanika.