## Jurnal  Manajemen dan Pelayanan Farmasi (JMPF) Journal of Management and Pharmacy Practice
DAFTAR ISI Daftar Isi i Formulir untuk berlangganan Jurnal Manajemen dan Pelayanan Farmasi iii Komparasi Biaya Riil dengan Tarif INA-CBG’s dan Analisis Faktor yang 1-7 Mempengaruhi Biaya Riil pada Pasien Thalasemia Rawat Inap Jamkesmas di RSUP Dr. Sardjito Yogyakarta Aditya Maulana Perdana Putra, I Dewa Putu Pramantara S., Fita Rahmawati Perbandingan Biaya Riil dengan Tarif Paket INA-CBG’s dan Analisis Faktor 8-17 yang Mempengaruhi Biaya Riil pada Pasien Diabetes Melitus Rawat Inap Jamkesmas di RSUP Dr. Sardjito Yogyakarta Ratih Pratiwi Sari, Fita Rahmawati Dan I Dewa Putu Pramantara Pengelolaan Kekayaan Intelektual Sebagai Strategi Keunggulan Perusahaan: 18-23 Studi Kasus PT. Cipta Sarana Kenayu Lestari Septilina Melati Sirait, Gede Bayu Suparta, Achmad Fudholi Analisis Kepuasan Pasien Farmasi Rawat Jalan Menggunakan Metode SERVQUAL : 24-29 Studi di Rumah Sakit Swasta X Jakarta Daniar Pratiwi, Djoko Wahyono, Sampurno Monitoring Efek Samping Pemberian Kombinasi Ekstrak Rimpang Temulawak, 30-38 Jahe, Kedelai dan Kulit Udang Dibandingkan dengan Natrium Diklofenak pada Pasien Osteoartritis Haslinda,  Nyoman Kertia, Arif Nurrochmad Evaluasi Masalah Terkait Obat pada Pasien Rawat Inap Penyakit Ginjal Kronik 39-45 di RSUP Fatmawati Jakarta Lusi Indriani, Anton Bahtiar, Retnosari Andrajati Peran Media Massa dalam Mempengaruhi Sikap Terhadap Keikutsertaan 46-57 Ber“Keluarga Berencana” : Analisis Data Survei Demografi dan Kesehatan Indonesia Tahun 2007 Rohdhiana Sumariati, Dewi H. Susilastuti, Agus Heruanto Hadna Analisis Kualitas Layanan Sistem Informasi Manajemen Farmasi 58-63 Rumah Sakit Akademik Universitas Gadjah Mada Arifin Santoso, Hari Kusnanto, M. Lutfan Lazuardi Profil Farmakokinetika Bupivakain Setelah Pemberian Epidural Lumbal 64-69 pada Pasien Preeklampsia yang Menjalani Sectio Caesarea : Studi Kasus di RSUP Dr. Sardjito Yogyakarta
Helmina Wati, Djoko Wahyono, Farida Hayati, Yusmein Uyun
Analisis Efektivitas Produksi Obat Kaplet Floxad dan Sirup Lafidril : 70-79
Studi Kasus di Lembaga Farmasi Direktorat Kesehatan Angkatan Darat Bandung Andika Purnama Devi, Achmad Fudholi, Samsubar Saleh

## PENGELOLAAN KEKAYAAN INTELEKTUAL SEBAGAI STRATEGI KEUNGGULAN PERUSAHAAN: STUDI KASUS PT CIPTA SARANA KENAYU LESTARI

## INTELLECTUAL PROPERTY RIGHTS (IPRs) MANAGEMENT AS A STRATEGY OF CORPORATE ADVANTAGE: CASE STUDY PT CIPTA SARANA KENAYU LESTARI
Septilina Melati Sirait 1) , Gede Bayu Suparta 2) , Achmad Fudholi 3)
1) Fakultas Farmasi Universitas Gadjah Mada
2) Fakultas MIPA Jurusan Fisika Universitas Gadjah Mada
3) Fakultas Farmasi Universitas Gadjah Mada

## ABSTRAK
Setiap perusahaan memerlukan pengelolaan berbasis pengetahuan ( knowledge-based management ) termasuk pengetahuan dalam mengelola kekayaan intelektual agar dapat melakukan inovasi secara terus menerus untuk mengantisipasi lingkungan yang berubah secara dinamis. Tujuan penelitian adalah untuk mengkaji pengelolaan inovasi dan pengelolaan HKI yang dijadikan sebagai strategi keunggulan perusahaan pada PT Cipta Sarana Kenayu Lestari (PT CSKL).
Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif yang menghasilkan data deskripif berupa kata-kata tertulis atau lisan yang diperoleh dari subjek penelitian. Subjek penelitian dipilih secara purposive sampling yaitu pihak manajemen tertinggi dari PT CSKL. Metode pengumpulan data berupa metode wawancara, observasi, dokumentasi dan studi pustaka. Data dianalisis dengan menyusun secara sistematis data yang diperoleh dari setiap metode pengumpulan data dan ditarik kesimpulan sehingga mudah dipahami diri sendiri maupun orang lain
Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT CSKL telah mengelola inovasi yang dimiliki baik itu inovasi produk maupun proses. PT CSKL menyadari pentingnya inovasi dan perlindungannya menjadi HKI dalam proses bisnis dengan mendaftarkannya ke Dirjen HKI. Namun dari rejim–rejim yang ada, PT CSKL hanya mengelola merek dan rahasia dagang. Hal ini disebabkan karena terbatas pada biaya dan fasilitas sebagai perusahaan kecil dan menengah, maka beberapa yang tidak didaftarkan yaitu logo perusahaan, formula lipstik madu, website , brosur dan desain kemasan. HKI yang terlindungi secara hukum dijadikan sebagai strategi keunggulan dalam melakukan strategi pengembangan usaha. Strategi ini dimulai dari pengelolaan inovasi sebagai perusahaan keluarga yang menjadi strategi level korporat menuju good corporate governance dan membentuk kerjasama aliansi strategis, diikuti dengan strategi level bisnis yang mengacu kepada strategi fokus Porter dan strategi bersaing sebagai ciri industri terfragmentasi dan strategi level fungsional pada bidang produksi, bidang pemasaran, bidang keuangan dan bidang research and development dan quality control . Kata Kunci : inovasi, hak kekayaan intelektual, strategi keunggulan, PT Cipta Sarana Kenayu Lestari.

## ABSTRACT
Every company needs a knowledge-based management including knowledge in managing intellectual property in order to make innovation continuously to anticipate dynamic change of environment. The purpose of this research was to assess the management of innovation and intellectual property management to be used as the strategy of corporate advantage on PT Cipta Sarana Kenayu Lestari (PT CSKL).
This research was a qualitative study producing the descriptive data in a form of the written or spoken words from the respondents. The respondents were the top management of PT CSKL that were selected by purposive sampling. The method to collect the data were interview, observation, documentation and literature methods. Then the data were systematically analyzed by arranging the data and derive a conclusion.
The result showed that PT CSKL has managed many innovations both of product and process. PT CSKL was aware of the importance of innovation and IPR protection into business process by registering to the Director General of Intelectual Property Rights (IPRs). However, from the existing regime, PT CSKL only managed brand and trade secret. This was because of limited cost and facilities classified as PT CSKL is small and medium enterprises. Some intellectual property which were not registered were logo’s company, formula of honey lipstick, website, brochure and packaging design. IPR protected by law is used as a strategy advantage of PT CSKL in doing business development strategy. This strategy starts from the management of innovation in family firms into strategic corporate level towards good corporate governance and cooperation strategic alliance, followed by a strategic business level towards to Porter’s focus strategic and competitive strategic as industrial fragmented and strategic level functional in production, marketing, finance and research and development and quality control.
Keywords : innovation, intellectual property rights, strategic advantage, PT Cipta Sarana Kenayu Lestari.
kosmetik lokal saling bersaing dengan ketat untuk mendominasi pangsa pasar di Indonesia. Jumlah produk  kosmetik  luar  negeri  yang  mempunyai merek terkenal turut mempengaruhi persaingan dalam pasar kosmetik lokal. Keunggulan bersaing dapat  diperoleh  dengan  cara  inovasi  yang  akan membuka  pasar  baru  ataupun  menghasilkan

## PENDAHULUAN
Kosmetik  telah  menjadi  kebutuhan pokok  bagi  kaum  wanita  dan  pria  yang membutuhkannya.  Perusahaan  perusahaan
Jurnal Manajemen dan Pelayanan Farmasi
produk  baru.  Inovasi  biasanya  melibatkan pembagian  pasar  dan  menemukan  cara  baru untuk  memenuhi  fungsi  utilitas  pelanggan (Ibarra, 1993).
Inovasi merupakan suatu proses penciptaan  nilai  tambah  ( added  value )  yang akan  membawa  keuntungan  tersendiri  bagi perusahaan  yang  memanfaatkannya  mulai  dari segi efisiensi waktu, proses maupun peningkatan penjualan produknya (Slappendel, 1996). Inovasi akan mendorong penciptaan ide-ide yang selalu baru dan akan mencetuskan suatu invensi yang dapat dipatenkan (Goyal & Pitt, 2007).
Bisnis  kosmetik  sangat  tergantung  pada berbagai  inovasi  khususnya  inovasi  produk maupun  inovasi  proses  (Scott  dan  Bruce,  1994). Produk  –  produk  kosmetik  yang  sangat  banyak keluar di pasaran menyebabkan setiap perusahaan kosmetik harus selalu berinovasi untuk memiliki produk  yang  memiliki  keunggulan  tersendiri. Inovasi - inovasi ini merupakan suatu bentuk dari kekayaan intelektual yang sangat penting dimiliki setiap  perusahaan  dan  seharusnya  dilindungi sebagai Hak Kekayaan Intelektual (HKI) (Dirjen HKI, 2003).
HKI  sangat  potensial  digunakan  sebagai alat untuk membangun keunggulan bisnis. Bagi perusahaan  kecil,  potensial  akan  memperoleh keuntungan  besar  dengan  modal  yang  cukup dan  sedikit  (Limbong,  2009).  Karena  itu,  sangat menarik jika dapat ditemukan contoh perusahaan kecil  yang  mampu  bertahan  lama  karena keunggulan  modal  intelektualnya.  Salah  satu perusahaan  itu  adalah  PT  Cipta  Sarana  Kenayu Lestari (PT CSKL).
PT  Cipta  Sarana  Kenayu  Lestari merupakan  salah  satu  perusahaan    kosmetik yang sedang berkembang di daerah Bogor, Jawa Barat.  Perusahaan  ini  didirikan    sejak  tahun 2000  dan  sudah  memperoleh  sertifikat  CPKB (Cara  Pembuatan  Kosmetik  yang  Baik)  pada tahun  2009.  Perusahaan  ini  masih  tergolong sebagai UKM (Usaha Kecil Menengah). Namun, mampu tetap bertahan selama 12 tahun lebih di
industri kosmetik untuk menghadapi persaingan dengan perusahaan lain. Penelitian ini bertujuan untuk  mengkaji  pengelolaan  HKI  di  PT  CSKL sehingga  diperoleh  pengetahuan  tentang strategi  keunggulan  perusahaan  untuk  menjaga kelangsungan  hidupnya  di  perindustrian kosmetik.  Dengan  penelitian  ini  diharapkan kepada  perusahaan  untuk  memberi  masukan agar dapat memahami dan mengelola HKI lebih baik  lagi  sehingga  dapat  melahirkan  inovasi secara terus menerus.

## METODE
Pendiri  dan  pencetus  ide  PT  CSKL  yaitu Achmad  Husen  Budiyanto.  Dia  memperoleh ide  untuk  mendirikan  perusahaan  dimulai  dari pengalaman bekerja yang didapatkannya di dunia kosmetik.  Beroleh  ilmu  pengetahuan  tentang dunia bisnis, akhirnya dia mendirikan PT Cipta Sarana Kenayu Lestari pada tahun 2000 dengan mayoritas saham terbesar kepemilikannya.
Penelitian  ini  dilakukan  di  PT  CSKL dengan meggunakan metode kualitatif. Penelitian kualitatif ini menghasilkan data deskripif berupa kata-kata  tertulis  atau  lisan  yang  diperoleh dari  orang  atau  perilaku  yang  diamati.  Metode deskriptif  digunakan  untuk  menggambarkan, meringkas berbagai kondisi dan situasi yang ada.
Sumber  data  diperoleh  dari  subjek penelitian.  Subjek  penelitian  adalah  pihak manajemen  tertinggi  PT  CSKL.  Penelitian  ini dilakukan  dengan  metode purposive  sampling . Subjek penelitian yang merupakan sumber data dipilih  dengan  tujuan  memberikan  infomasi mengenai  kebijakan  strategis  perusahaan terutama mengenai pengelolaan HKI.

## Metode Pengumpulan Data
Adapun  metode  pengumpulan  data dilakukan  dengan  metode  studi  pustaka,  yaitu dengan  melakukan  kajian  terhadap  berbagai literatur  yang  sesuai  dengan  penelitian.  Metode observasi,  yaitu  dengan  cara  melakukan pengamatan  secara  mendalam  pada  orang,
Tabel I. Data Subjek Penelitian NO INISIAL SUBJEK 1. AA Direktur PT CSKL 2. AB Manajer UmumPT CSKL 3 BB Manajer Pabrik PT CSKL
Volume 3 Nomor 1 - Maret 2013
tempat  dan  aktivitas  yang  terkait  dalam penelitian.  Metode  wawancara  ( interview ), yaitu  dengan  cara  mengadakan  wawancara secara  langsung  kepada  informan  yang  sudah ditentukan.  Metode  dokumentasi,  yaitu  dengan cara  mengumpulkan  data  seperti  berbagai dokumen  misalnya  data  yang  berasal  dari  PT Cipta Sarana Kenayu Lestari, dan berbagai media, dokumen perusahaan seperti data perkembangan produk yang ada, data penjualan produk, jumlah agen  dan  distributor,  dan  data  operasional perusahaan. Verifikasi pustaka, yaitu melakukan kajian  terhadap  berbagai  data  yang  ditemukan dan  hasil  wawancara  dengan  berbagai  literatur yang sesuai dengan penelitian.
Alat  penelitian  yang  digunakan  adalah peneliti  sendiri  dan  instrument  bantuan yang  digunakan  yaitu recorder atau  panduan wawancara.  Adapun  secara  besar  panduan wawancara yang digunakan adalah sebagaimana tercantum pada Tabel II.
Teknik analisis data yang dilakukan dalam penelitian  ini  adalah  pengumpulan  data,  yaitu dengan  mencatat  dan  mengumpulkan  semua data  yang  ditemukan  di  lapangan  dan  diberi tanda agar sumber datanya tetap dapat ditelusuri. Verifikasi data, yaitu data yang terkumpul dipilah dan  diklasifikasikan  untuk  mendapatkan  data yang  pokok  dan  terfokus.  Reduksi  data,  adalah data  yang  pokok  dan  terfokus  itu  selanjutnya
direduksi  dan  disusun  lebih  sistematis,  yang selanjutnya  dikategorisasi  agar  mempunyai makna, pola dan hubungan. Penyajian data valid ( display  data ),  merupakan  suatu  penampilan data  yang  valid  (didukung  oleh  bukti-bukti valid)  diperoleh  agar  mendapatkan  gambaran keseluruhannya seperti membuat grafik, matriks dan  sebagainya. Analisis  data  untuk  penelitian kualitatif  yaitu  dengan  cara  mencari  dan menyusun secara sistematis data yang diperoleh dari  hasil  wawancara,  catatan  lapangan  dan dokumentasi  dengan  cara  mengorganisasikan data  ke  dalam  kategori,  menjabarkan  ke  dalam unit-unit, melakukan sintesa, menyusun ke dalam pola, memilih mana yang penting dan yang akan dipelajari,  dan  membuat  kesimpulan  sehingga mudah dipahami diri sendiri maupun orang lain (Sugiyono, 2012).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Pengelolaan Hak Kekayaan Intelektual di PT
Cipta Sarana Kenayu Lestari
Berdasarkan  pemahaman  direktur  PT CSKL, mengatakan bahwa HKI itu penting untuk sebuah  perlindungan  dan  pengakuan  sehingga apabila  perusahaan  sudah  semakin  besar  akan semakin terjaga perlindungan merek yang dimiliki sehingga  tidak  dapat  di-klaim  perusahaan  lain. Dan  berdasarkan  pemahaman  manajer  pabrik, hak kekayaan intelektual merupakan kewenangan
Tabel II. Panduan Wawancara No. Faktor Yang Ingin Diungkap Deskripsi Pertanyaan 1. Identitas subjek Identitas diri Nama, jabatan, pengalaman, pendidikan 2. Paten Aspek Legalitas Didaftarkan ke Dirjen HKI Aspek Intelektualitas Ide dan sejarah penemuan invensi 3. Hak Cipta Aspek Legalitas Didaftarkan ke Dirjen HKI Aspek Intelektualitas Ide dan sejarah penemuan ciptaan 4. Merek Aspek Legalitas Didaftarkan ke Dirjen HKI Aspek Intelektualitas Ide dan sejarah penemuan merek 5. Desain industry Aspek Legalitas Didaftarkan ke Dirjen HKI Aspek Intelektualitas Ide dan sejarah tentang desain industry 6. Rahasia dagang Aspek Legalitas Didaftarkan ke Dirjen HKI Aspek Intelektualitas Ide dan sejarah tentang rahasia dagang 7. Aspek keuntungan Terkait dengan penjualan produk dan faktor lain yang mempengaruhi keuntungan yang diperoleh Keuntungan yang diperoleh ( profit ) 8. Kreativitas dan inovasi  Terkait  dengan  jenis  dan  macam produk  kosmetik,  peralatan produksi,  mesin  yang  ada  dan sebagainya. Penggalian informasi mengenai kreativitas dan inovasi yang dihasilkan
Jurnal Manajemen dan Pelayanan Farmasi
seseorang  yang  mempunyai  kemampuan  untuk melakukan  sebuah  inovasi,  ide  kreatif  untuk menghasilkan suatu barang atau jasa, dan sebagai bentuk  apresiasi  pemerintah  untuk  melindungi orang – orang yang kreatif.
Berdasarkan  pemahaman  yang  dijelaskan tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  PT  CSKL sudah  memahami  akan  pentingnya  kekayaan intelektual yang berperan sebagai aset nirwujud di  dalam  suatu  perusahaan.  Kesadaran  dan pemahaman  akan  bentuk  kekayaan  intelektual memang  sudah  dimiliki  oleh  PT  CSKL,  namun ada  beberapa  jenis  kekayaan  intelektual  yang tidak  didaftarkan  ke  Dirjen  HKI  yaitu  logo perusahaan,  brosur  promosi,  website,  paten formula  lipstik  madu,  desain  kemasan  produk dan  wadah  produk.  Hal  ini  tidak  dilakukan karena  adanya  biaya  yang  harus  dikeluarkan untuk mendaftarkannya dan tidak penting untuk didaftarkan  sekarang  karena  masih  banyak biaya  operasional  lainnya.  Mengingat  PT  CSKL juga masih termasuk UKM yang membutuhkan biaya  untuk  semakin  berkembang  dalam pengembangan  produk  yang  terdiferensiasi  di dalam perindustrian kosmetik.
Namun  meskipun  begitu,  PT  Cipta Sarana  Kenayu  Lestari  secara  keseluruhan telah  melakukan  pengelolaan  hak  kekayaan intelektual dengan sangat baik di berbagai aspek dengan  selalu  mempertimbangkan  setiap  resiko dan  efisiensi  perusahaan,  misalnya  dengan pendaftaran  merek  dan  rahasia  dagang  yang dikelola  dengan  baik  meskipun  memiliki  kerja sama  dengan  kekayaan  intelektual  menjadi  aset berharga  yang  dimiliki  oleh  PT  Cipta  Sarana Kenayu  Lestari,  yang  merupakan  kunci  utama pengelolaan keberhasilan UKM.

## HKI mempengaruhi Strategi Level Korporasi PT CSKL
Strategi  yang  dimiliki  oleh  perusahaan dalam  hal  ini  mengarah  pada  prinsip good corporate governance (Hunger and Wheelen, 2010). Dimana  prinsip  ini  mengacu  kepada  hubungan antara  pihak  manajemen  dan  pemegang  saham dalam  mengarahkan  dan  mengendalikan  arah dan kinerja perusahaan untuk menciptakan nilai tambah.  PT  CSKL  sudah  menjalankan  prinsip –  prinsip  ini  di  antaranya  yaitu  transparansi,
akuntabilitas, tanggung jawab, kemandirian dan keadilan.
Pada  strategi  ini,  PT  CSKL  juga  memiliki hubungan  kerjasama  manufaktur  dengan perusahaan  kosmetik  yang  lain  dan  hubungan kemitraan  dengan  distributor.  PT  CSKL mengelola inovasi dan kreativitas yang dihasilkan human  capital melalui  perjanjian  kerjasama toll  manufacturing .    Dengan  adanya  perjanjian kerja  sama  ini  membuktikan  bahwasannya  PT Cipta  Sarana  Kenayu  Lestari  selalu  memiliki kreativitas  dan  ide  di  dalam  pengembangan produk.  Kreativitas  dan  ide  dalam  perwujudan toll  manufacturing menjadi  bentuk  kekayaan intelektual  yang  harus  dihargai  dan  memang memiliki nilai tambah bagi perusahaan, dimana akan  mendapatkan  royalti  dari  setiap  produk yang  dibuatnya  untuk  perusahaan  lain.  Begitu juga  halnya  dengan  hubungan  kemitraan distributor  pun  menguntungkan.  Hubungan kerjasama  aliansi  strategis  merupakan  strategi yang tepat untuk menciptakan nilai tambah.

## HKI mempengaruhi Strategi Bersaing Perusahaan dari PT CSKL
Strategi  untuk  bersaing  diperoleh  dari strategi  fokus  Porter  dan  strategi  industri  yang terfragmentasi (Kotler dan Keller, 2009). Strategi fokus  ini  dijalankan  oleh  PT  CSKL  dengan memiliki fokus daerah pemasaran di Jabodetabek, Jawa Tengah, dan Jawa Timur dan baru hampir 2  tahun  ini  juga  sudah  dipasarkan  di  Sumatra dan  Kalimantan.  Perusahaan  memilih  untuk menjalankan  strategi  ini  untuk  menghindari persaingan  dengan  produk  kompetitor  lain dengan pencapaian daerah target pasar tertentu.
Beberapa  strategi  sebagai  ciri  industri terfragmentasi  yang  diungkapkan  Porter  (1998) dan telah dilakukan oleh PT CSKL adalah PT CSKL memiliki  distributor  yang  tersebar  di  berbagai daerah yang sudah ditentukan dan dikendalikan secara  koordinasi  yang  kuat,  ketat  dan  secara langsung  oleh  setiap  distributor.  Pembinaan fasilitas  berbiaya  rendah  terwujud  dengan tidak  memiliki  hubungan  kerjasama  dengan personil tim marketing sehingga biaya pemasaran menjadi  lebih  efisien.  Perjanjian  kerjasama  ini menguntungkan  bagi  PT  CSKL  karena  setiap bulan  selalu  ada  kegiatan  produksi  untuk toll
Volume 3 Nomor 1 - Maret 2013
manufacturing sesuai dengan jangka waktu pada perjanjian.  Dengan  adanya toll  manufacturing juga  dapat  mendorong  kelangsungan  hidup perusahaan  apabila  penjualan  produk  Denise Larusso  menurun  sehingga  meningkatnya  nilai tambah  perusahaan.  PT  CSKL  secara  tidak langsung sudah menspesialisasikan tipe produk di segmen pasar tertentu, yaitu produk skin care (seperti  sabun  wajah  dan  krim)  dipasarkan  di daerah Bekasi, produk Two Way Cake dan lipstik di daerah Sragen, produk Two Way Cake, lipstik dan sediaan botolan seperti  parfum, pelembab, pembersih dan penyegar, dan lipstik dua warna untuk  daerah  Jawa  Tengah  yaitu  Purwokerto, Sragen,  Madiun  dan  Tuban.  Harga  produk Denise  Larusso  untuk  pelanggan  yang  berada di  luar  Pulau  Jawa  lebih  mahal  dibandingkan dengan yang di Pulau Jawa. Kebijakan ini dibuat untuk  tidak  merusak  pasar  Denise  Larusso  di Pulau Jawa. Hal ini juga berlaku untuk pelanggan yang memesan secara online. Tipe pesanan untuk distributor  Pulau  Jawa  dibayar  secara  tunai sedangkan  di  luar  Pulau  Jawa  dibayar  dengan sistem  jatuh  tempo.  Fokus  daerah  pemasaran produk  Denise  Larusso  di  Pulau  Jawa  yaitu Purwokerto,  Jabodetabek,  Tuban,  Madiun, Sragen, Kebumen, Bekasi, dan Tegal. Sedangkan daerah  pemasaran  untuk  di  luar  Pulau  Jawa yaitu Medan, Pekan Baru, Padang, Banjarmasin, Balikpapan dan Samarinda.
HKI mempengaruhi Strategi Level Fungsional meliputi strategi bidang produksi, keuangan, pemasaran, R&D serta QC.
Strategi  di  Bidang  Produksi  dimana  PT CSKL  kerap  sekali  memodifikasi  mesin  yang baru saja dibeli yang sudah habis masa patennya, membeli  bahan  baku  dan  bahan  kemas  sesuai dengan  supplier  yang  tetap  dan  tidak  memiliki inventori  karena  selalu  memproduksi  sesuai dengan pesanan setiap distributor atau produksi untuk kerjasam manufaktur.
Strategi  di  Bidang  Keuangan  PT  CSKL, hampir  setiap  bulan  selalu  ada  kegiatan manufaktur  untuk  pesanan  perusahaan  lain. Dalam hal ini dapat membantu omset perusahaan
sekitar  lebih  kurang  10  %.  Hal  ini  sudah dilakukkan  sejak  tahun  2008  hingga  sekarang. Peraturan  baru  tentang  kerjasama  manufaktur sekarang  menjadi  3  tahun  sesuai  dengan  tahun notifikasi berlaku.
Strategi di bidang marketing , untuk bidang pemasaran, PT CSKL memilih strategi hubungan kemitraan  dengan  distributor  dan  sistem direct selling .  Keuntungan  yang  diperoleh  yaitu  dapat menjangkau konsumen lebih luas lagi sesuai atas ekspansi lini produknya dan terjadinya efisiensi perusahaan  dimana  tidak  perlu  menggaji karyawan pemasaran.
Strategi  di  bidang  R&D  dan  QC  lebih bersifat defensive ,  dimana  lebih  mengarah  pada pengembangan  yang  bersifat  modifikasi  dari produk yang sudah ada, baik dari dalam mapun produk pesaing. Strategi ini mengarah pada riset produk bukan proses.

## KESIMPULAN
PT  CSKL  sudah  mengelola  berbagai inovasi baik itu inovasi produk maupun proses. PT  CSKL  menyadari  pentingnya  inovasi  dan perlindungannya  menjadi  HKI  dalam  proses bisnis  dengan  mendaftarkannya  ke  Dirjen  HKI. Namun,  dari  rejim  –  rejim  yang  ada  PT  CSKL hanya  mengelola  merek  dan  rahasia  dagang. Hal  itu  disebabkan  karena  terbatas  pada  biaya dan  fasilitas  yang  masih  tergolong  perusahaan kecil  menengah,  maka  ada  beberapa  yang  tidak didaftarkan yaitu logo perusahaan, formula lipstik madu, website , brosur, dan desain kemasan. HKI yang terlindungi secara hukum dijadikan sebagai strategi keunggulan PT CSKL dalam melakukan strategi pengembangan usaha. Strategi ini dimulai dari  pengelolaan  inovasi  sebagai  perusahaan keluarga  yang  menjadi  strategi  level  korporat menuju good corporate governance dan membentuk kerjasama  aliansi  strategis,  diikuti  dengan strategi level bisnis yang secara umum mengacu kepada strategi fokus Porter dan strategi bersaing sebagai  industri  terfragmentasi  serta  strategi level  fungsional  pada  bidang  produksi,  bidang pemasaran,  bidang  keuangan  dan  bidang  R&D dan QC.
Jurnal Manajemen dan Pelayanan Farmasi

## DAFTAR PUSTAKA
Dirjen  HKI,  2003, Buku  Panduan  Hak  Kekayaan Intelektual ,  3-4,  Direktorat  Jenderal  Hak Kekayaan Intelektual, Menteri Kehakiman dan HAM, Tangerang.
Goyal, S. & Pitt, M., 2007,Determining The Role of  Innovation:  Management  in  Facilities Management. European Journal of Innovation Management , Vol 25, No 1-2, pp 48-60.
Hunger,  J.D  and  Wheelen  T.L,  2010, Strategic Management  and  Business  Policy ,  Twelfth Edition, Pearson Education, USA.
Ibarra, H., 1993, Network, Centrality, Power, and Innovation  Involvemnet  :  Determinants of  Technical  and  Administrative  Roles,
Academy  of  Management  Journal ,  Vol  36,
No.3.
Kotler,  P  dan  Keller,  K.L,  2009, Manajemen Pemasaran , Edisi Ke-13, Jilid 2, Diterjemahkan  dari  Bahasa  Inggris  oleh
Bob Sabran, Penerbit Erlangga, Jakarta.
Limbong,  H.P,  2009,  Kentungan  Bagi  Pelaku Usaha Kecil Dan Menengah Dari Penerapan Hak  Atas  Kekayaan  Intelektual. Jurnal Inovasi , Vol.6, No 4, pp 245-249. Porter, M.E, 1998, Strategi Bersaing , Diterjemahkan dari  Bahasa  Inggris  oleh  Sigit  Suryanto, KARISMA Publishing Group, Jakarta.
Scott, S. G dan Bruce, R.A. 1994. Determinants of Innovative  Behaviour  :  A  Path  Model  Of Individual  Innovative  in  The  Work  Place. Academy  of  Management  Journal , Vol.  37 , No.3, pp. 580-607.
Slappendel, C., 1996, Perspectives on innovation in  Organization, Organization  Studies . Vol.
17 , No. 1, pp 107-129.
Sugiyono,  2012, Memahami  Penelitian  Kualitatif , 22-23,  50,  53-54,  89-99,  121-127,  208-211, Cetakan VII, CV. Alfabeta Bandung.