## PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERUMAHAN DI BANTUL (STUDI PADA PERUMAHAN PONDOK PERMAI GIWANGAN)

## Ariska Diyaastuty dan Dila Damayanti
Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Widya Wiwaha Yogyakarta dheelhaa@gmail.com

## Abstract
This  study  is  aimed  to  analyze  the  effect  of  product,  price,  place  and  promotion of the  decision  of  buying  a  house  in  the  Residence  of  Pondok  Permai  Giwangan.  This research  is  a  quantitative  research  that  use  interview  and  survey  method.  The  data collection method is done by filling out questionnaires with 45  people respondent. The data  analysis  techniques  of  the  research  use  validity  test,  reliability  test,  multiple regression analysis, partial test (t test), and simultaneous  test (f test) using SPSS 22.0 software.  The  result  of  the  data  in  t  test  indicate  that  product  is  the  most  dominant variable  with  t  value  count  4,722  >  t  table  2,021  and  f  test  count  equal  to  27,992  >  f table 2,60 with significance value 0,000 <  0,05, thus, Ho is rejected and Ha is accepted because the significance value of F test  is  indicated  less  than  5%.  Therefore,  it  can be  concluded  that  all  independent  variables  in  this  study  simultaneously  affect  the decision  of  buying  a  house  in  the residence of Pondok Permai Giwangan.
Keywords:  Marketing  Mix  (product,  price,  place  and  promotion)  and  buying  decision.

## PENDAHULUAN
Indonesia adalah negara yang terkenal dengan keindahan alamnya, dimana yang paling  menonjol  adalah  banyaknya  persawahan  yang  subur  dan  hijau  akan  tetapi  hal tersebut adalah pemandangan di masa lalu. Saat ini keindahan-keindahan telah berubah menjadi bangunan-bangunan yang menjulang tinggi, yang terjadi di tengah kota maupun pinggiran kota sekalipun. Faktor pendorong terkuat adalah maraknya persaingan bisnis yang semakin luas dan terkenal dengan sebutan new economy. Industri yang sedang berkembang  di  pinggiran  kota  dengan  memanfaatkan  lahan-lahan  yang  hijau  ialah industri perumahan, dimana terdapat berbagai macam perumahan dengan brand, harga, lokasi,  kualitas,  dan  fasilitas  yang  berbeda-beda  sesuai  dengan  strategi  promosi  dari masing-masing pemasar. Hal itu dilakukan pemasar dengan tujuan untuk menarik minat dan kemantapan konsumen dalam memilih sampai pada keputusan pembelian.
Perumahan  Pondok  Permai  Giwangan,  Wirokerten,  Banguntapan,  Bantul merupakan  tempat  tinggal  yang  mayoritas  penghuninya  bukan  warga  asli  Daerah Istimewa Yogykarta (DIY). Alasan mereka membeli rumah di Pondok Permai Giwangan bermacam-macam, diantaranya ialah untuk tempat tinggal tetap, investasi, dan tempat singgah  ketika  weekend.  Perumahan  Pondok  Permai  Giwangan  terkenal  dengan

## Jurnal Riset Akuntansi dan Bisnis Indonesia STIE Widya Wiwaha
keamanan  dan  kenyamanan  sehingga  banyak  anggota  keluarga  yang  ditinggal  oleh suami mereka yang memang bekerja di luar kota.
Berdasarkan  pemaparan  di  atas  penulis tertarik  untuk melakukan  penelitian tentang  faktor-faktor  yang  menjadi  pertimbangan  konsumen  untuk  melakukan transaksi  produk  perumahan  di  wilayah  Bantul.  Apakah  memang  lokasi  yang berpengaruh  besar  ataukah  faktor  yang  lainnya  karena, Menurut Heizer (2001) lokasi mempunyai  kekuatan  untuk  mensukseskan  ataupun  menghancurkan  strategi perusahaan. Oleh  karena  itu,  penyedia  jasa  harus  benar-benar  mempertimbangkan, menyeleksi,  dan  memilih  lokasi  yang  responsif  terhadap  kemungkinan  perubahan ekonomi,  demografis,  budaya,  persaingan,  dan  peraturan  di  masa  mendatang. Rumusan permasalahan yang diangkat dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1.  Apakah faktor produk, harga, tempat dan promosi mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli rumah pada  perumahan  di  Pondok Permai  Giwangan  Residence,  Wirokerten,  Banguntapan, Bantul?
2.  Manakah dari faktor produk, harga, lokasi, dan promosi yang berpengaruh  dominan terhadap keputusan konsumen dalam membeli rumah pada perumahan  di  Pondok Permai  Giwangan  Residence,  Wirokerten,  Banguntapan, Bantul?

## LANDASAN TEORI
Keputusan  pembelian  adalah  keputusan  konsumen  mengenai  apa  yang  dibeli, apakah  membeli  atau  tidak,  kapan  membeli,  di  mana  membeli,  dan  bagaimana cara pembayarannya”  (Sumarwan,  2003:310).  Selanjutnya  Sumarwan (2003:289) mendefinisikan “keputusan  konsumen  sebagai  suatu  keputusan  sebagai  pemilikan suatu tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif”. Keputusan  pembelian  merupakan tindakan  yang  dilakukan  konsumen  dikarenakan  adanya  dorongan  atau  motif  yang dirasakan  sehingga  menimbulkan  minat  atau  dorongan  untuk  memenuhi  kebutuhan. Menurut  Setiadi  (2010:14)  mengatakan  bahwa proses  pembelian  yang  spesifik  terdiri dari  urutan  kejadian  berikut:  pengenalan  masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi alternatif,  keputusan  pembelian,  dan  perilaku pasca pembelian.
Secara rinci tahap-tahap tersebut dapat diuraikan sebagai berikut:
1)  Pengenalan masalah
Proses  dimulai  saat  pembeli  menyadari  adanya  masalah  kebutuhan.  Pembeli menyadari  adanya  perbedaan  antara  kondisi  yang  sesungguhnya  dengan kondisi yang diinginkannya. Kebutuhan ini dapat berasal dari rangsangan  internal ataupun rangsangan eksternal.
2) Pencarian informasi
Seseorang yang  mulai  timbul  minatnya akan  terdorong  untuk  mencari  informasi lebih  banyak.  Pencarian  informasi  dapat  dibedakan  berdasarkan  dua  tingkatan, yaitu:   keadaan  tingkat  pencarian  informasi  yang  biasa- biasa  saja  yang  disebut perhatian  yang  meningkat.  Proses  pencarian  informasi  aktif  dimana  konsumen
akan  mencari  bahan-bahan  bacaan,  menelepon  teman-temannya,  dan melakukan kegiatan untuk mempelajari yang lain.

## 3) Evaluasi alternatif
Bagaimana  konsumen  memproses  informasi  tentang  pilihan  merek  untuk membuat keputusan akhir. Ada beberapa proses evaluasi keputusan. Kebanyakan model dari proses evaluasi konsumen sekarang bersifat kognitif.
4) Keputusan membeli
Pada  tahap  evaluasi,  konsumen  membentuk  preferensi  terhadap  merek –merek yang  terdapat  pada  perangkat  pilihan.  Konsumen  mungkin  juga  membentuk tujuan  membeli  untuk  merek  yang  paling  disukai.  Konsumen  membentuk  tujuan pembelian berdasarkan faktor-faktor seperti: pendapatan keluarga yang diharapkan, harga yang diharapkan, dan manfaat produk yang diharapkan.

## 5) Perilaku sesudah pembelian
Sesudah  pembelian  terhadap  suatu  produk  yang  dilakukan  konsumen  akan mengalami  beberapa  tingkat  kepuasan  atau  ketidakpuasan.  Konsumen  tersebut juga  akan  terlihat  dalam  tindakan  sesudah  pembelian  dan  penggunaan  produk yang akan menarik minat pemasar.

## Gambar 1. Kerangka Konseptual
Berdasarkan  kerangka  konseptual  menjelaskan  bahwa Product berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  karena  perumahan  yang  ditawarkan  kepada konsumen  di  dalamnya terdapat nilai, kualitas dan fasilitas yang dapat dinikmati oleh konsumen  sehingga  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen  terpenuhi. Price berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  karena  dalam  pembelian  perumahan konsumen terlebih  dahulu  mempertimbangkan  harga  atau  sejumlah  uang  yang  harus dibayarkan. Place berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  karena  lokasi  yang aksesnya  mudah,  strategis,  aman,  dan  nyaman  yang  ditawarkan  kepada  konsumen menjadi  penguat  dalam  keputusan  pembelian  konsumen. Promotion berpengaruh
terhadap  keputusan  pembelian  karena  konsumen  tertarik  untuk  membeli  jika komunikasi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan  dalam  membujuk  atau mempengaruhi  konsumen  itu  kuat  dan  meyakinkan.  Kemudian  dari  keempat  variabel tersebut  ( marketing  mix) sangat  berpengaruh  dan  menjadi  pertimbangan  besar terhadap  tindakan  yang  dilakukan  oleh  konsumen  untuk  membeli  suatu  produk  yang telah  mereka  pilih.  Dan kemudian terjadi transaksi antara penjual dan pembeli.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  yang  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran (X) yang terdiri dari Product (X1), Price (X2), Place (X3), dan Promotion (X4) terhadap  keputusan  pembelian  konsumen (Y) baik secara parsial maupun  simultan.  Pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian  berupa kuesioner. Analisis data bersifat kuantitatif dengan alat uji statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan (Sugiono, 2008: 8). Adapun  variabel  penelitian dalam  penelitian  ini  dapat  diuraikan  sebagai berikut:
a)  Variabel  Independen  atau  Variabel  Bebas  merupakan  variabel  yang  dapat mempengaruhi  perubahan  dalam  variabel  dependen  dan  mempunyai  hubungan yang positif ataupun negatif bagi variabel dependen nantinya.  Dalam  penelitian  ini variabel  independen  terdiri  atas product (X1), price (X2), place (X3), promotion (X4).
1) Product, adalah  bangunan  rumah  pada  perumahan  di  Bantul  yang  ditawarkan kepada  konsumen.  Produk  tersebut  mempunyai  nilai,  kualitas,  dan  fasilitas yang  dapat  dinikmati  oleh  konsumen  sehingga  keinginan  dan  kebutuhan mereka  terpenuhi.  Pengukuran  variabel  produk  melalui  kuisioner  yang  terdiri dari empat item pertanyaan dengan menggunakan skala likert.
2) Price, adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan untuk mendapatkan  rumah yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen. Pengukuran  variabel harga  melalui  kuisioner  yang  terdiri  dari  empat  item  pertanyaan  dengan menggunakan skala likert.
3) Place, adalah  lokasi  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  untuk  memberi pertimbangan  dan  juga  kemudahan  kepada  konsumen.  Pengukuran  variabel lokasi  melalui  kuisioner  yang  terdiri  dari  empat  item  pertanyaan  dengan menggunakan skala likert.
4) Promotion, adalah  komunikasi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan untuk  membujuk  atau  mempengaruhi  konsumen  agar  tertarik  sehingga  terjadi transaksi antar keduanya. Pengukuran variabel promosi melalui kuisioner  yang terdiri dari empat item pertanyaan dengan menggunakan skala likert.
b)  Variabel Dependen  atau  Variabel  Terikat  merupakan  variabel  yang  menjadi perhatian  utama  dalam  penelitian  ini  yaitu,  Keputusan  pembelian  (Y).  Keputusan pembelian,  adalah  tindakan  yang  dilakukan  oleh  konsumen  untuk  membeli  suatu produk  yang  telah  mereka  pilih. Pengukuran  variabel keputusan pembelian melalui kuisioner yang terdiri dari empat item  pertanyaan dengan menggunakan skala likert.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## HASIL PENELITIAN

## Uji Validitas
Uji  Validitas  ini  digunakan  untuk  menguji  apakah  kuisioner  tersebut  valid  atau tidak.  Uji  Validitas  menunjukkan  sejauh  mana  ketepatan  atau  kecermatan  suatu  alat ukur  yang  digunakan  oleh  peneliti.  Apabila  instrumen  yang  diujikan  sesuai  maka dapat  dikatakan  bahwa  instrumen  tersebut  valid.  Kriteria penilaian uji validitas adalah:
a)  r hitung > r tabel, maka pernyataan tersebut valid,
b) r hitung < r tabel, maka pernyataan tersebut tidak valid.
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Instrumen No. Indikator Item R hitung R tabel Keterangan 1. Product (X ₁ ) X ₁ .1 0.742 0.294 Valid X ₁ .2 0.660 0.294 Valid X ₁ .3 0.730 0.294 Valid X ₁ .4 0.600 0.294 Valid 2. Price (X ₂ ) X ₂ .1 0.727 0.294 Valid X ₂ .2 0.816 0.294 Valid X ₂ .3 0.612 0.294 Valid 3. Place (X ₃ ) X ₃ .1 0.314 0.294 Valid X ₃ .2 0.626 0.294 Valid X ₃ .3 0.476 0.294 Valid X ₃ .4 0.592 0.294 Valid X ₃ .5 0.560 0.294 Valid 4. Promotion (X ₄ ) X ₄ .1 0.328 0.294 Valid X ₄ .2 0.517 0.294 Valid 5. Keputusn pembelian  (Y) Y.1 0.854 0.294 Valid Y.2 0.798 0.294 Valid Y.3 0.686 0.294 Valid Y.4 0.754 0.294 Valid
Sumber : Hasil Olah Data SPSS, 2019
Di  lihat  dari  hasil  Tabel  di  atas  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  item-item pertanyaan  yang  digunakan  untuk  mengukur  variabel-variabel  mempunyai  nilai  lebih besar dari 0.294 dan hasilnya menunjukkan bahwa semua item pertanyaan valid. Hal ini berarti bahwa setiap item pertanyaan yang terdapat pada kuisioner sudah tepat karena setelah  dilakukan  uji  validitas  hasilnya  menunjukkan  bahwa  semua  item  pertanyaan valid.

## Uji Reliabilitas
Setelah  dilakukan  uji  validitas,  kuisioner  juga  perlu  diuji  reliabilitasnya.  Hal  ini dilakukan untuk mengetahui tingkat keakuratan dan ketepatan instrumen  pengukuran. Berdasarkan  koefisien cronbach’s  alpha ,  secara  umum  satu  instrumen  dikatakan reliabel  jika  memiliki  koefisien cronbach’s alpha > 0,60. Uji  reliabilitas  dapat  dilakukan secara  bersama-sama  terhadap  seluruh  butir  pertanyaan.  Jika  nila Alpha >  0,60 maka  reliabel.  Hal  ini  sebagaimana  tergambar dalam Tabel 2.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Instrumen
Indikator Batas normal Cronbach’s Alpha Keterangan Product >0.60 0.901 Reliabel kategori baik Price >0.60 0.902 Reliabel kategori baik Place >0.60 0.917 Reliabel kategori baik Promotion >0.60 0.912 Reliabel kategori baik Keputusan pembelian >0.60 0.896 Reliabel kategori baik
Sumber: Hasil Olah Data SPSS, 2019
Hasil  uji  reliabilitas  pada  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  seluruh  instrumen dinyatakan  reliabel,  dimana  hasil  perhitungan  uji  reliabilitas  menunjukkan Cronbach’s Alpha >0.60.  Hal  ini  berarti  bahwa  setiap  item  pertanyaan  yang  terdapat  pada kuisioner  tersebut  sudah  akurat  karena  setelah  dilakukan  uji  reliabilitas  hasilnya menunjukkan  bahwa  semua  item  pertanyaan  reliabel.

## Uji Regresi Linier Berganda
Uji regresi linier berganda dilakukan dengan menggunakan program  SPSS versi 22.0 for windows. Untuk regresi linier berganda, variabel penelitian  independen terdiri dari 2 variabel atau lebih sedangkan terdapat 1 variabel dependen. Hasil analisis regresi linier berganda dapat dilihat pada tabel 3.
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
a. Dependent Variable: keputusan (Y)

## Sumber: Hasil Olah Data SPSS, 2019
Berdasarkan  tabel  di  atas  maka,  bentuk  persamaan  regresinya  adalah  sebagai berikut:
Y = -3.089 + 0.605X ₁ + 0.374X ₂ + 0.105X ₃ + 0.314X ₄ + e
Keterangan:
Y : Keputusan Pembelian a : Konstanta b ₁₂₃₄ : koefisien regresi variabel X ₁ : Product X ₂ : Price X ₃ : Place X ₄
: Promotion
e : Variabel residu
Persamaan  di  atas  ditunjukkan  pengaruh  variabel  independen  (X)  terhadap dependen  (Y).  Adapun arti  dari koefisien regresi  linear  berganda  tersebut  adalah:
1.  Konstanta  sebesar  -3.089  menunjukkan  bahwa  Perumahan  Pondok  Permai Giwangan  tanpa  menggunakan  variabel product,  price,  place,  and  promotion sebagai  indikator  bauran  pemasaran  maka  keputusan  pembeli  untuk  membeli sebesar -  3.089.
2.  Hubungan antara  variabel product (X1)  dengan  variabel  keputusan  pembelian Perumahan  Pondok  Permai  Giwangan  (Y)  ditunjukkan  oleh  koefisien  regresi variabel  b1  0.605.  Artinya  bahwa  variabel product berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian.
3. H ubungan  antara  variabel price (X2)  dengan  variabel  keputusan  pembelian Perumahan Pondok Permai Giwangan (Y) ditunjukkan oleh koefisien regresi variabel b2  sebesar  0.374.  Artinya  bahwa  variabel price berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian.
4. Hubungan  antara  variabel place (X3)  dengan  variabel  keputusan  pembelian Perumahan  Pondok  Permai  Giwangan  (Y)  ditunjukkan  oleh  koefisien  regresi variabel  b3  0.105.  Artinya  bahwa  variabel place berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian.
5. Hubungan  antara  variabel promotion (X4)  dengan  variabel  keputusan  pembelian Perumahan  Pondok  Permai  Giwangan  (Y)  ditunjukkan  oleh  koefisien  regresi variabel  b4 0.314.  Artinya bahwa  variabel promotion berpengaruh  positif terhadap keputusan  pembelian.

## Uji Parsial (Uji t)
Setelah diketahui hasil dari perhitungan Uji t ini kemudian dibandingkan dengan t tabel  dengan  menggunakan  tingkat  kesalahan  sebesar  0,05  (5%).  Kriteria  yang digunakan adalah:
a)  Ho diterima jika nilai t hitung < t tabel atau nilai sig > ɑ
b) Ho ditolak jika nilai t hitung > t tabel atau nilai sig < ɑ
Tabel 4. Uji Parsial (Uji t)

## a.  Dependent Variable: keputusan (Y)
Sumber : Hasil Olah Data SPSS, 2019
Berdasarkan  tabel  4,  maka  dapat  diketahui  nilai  t  hitung  dari  masing-masing variabel  independen  dan  kemudian  dibandingkan  dengan  nilai  t  tabel  maka  hasilnya adalah sebagai berikut:
1.  Berdasarkan  pengujian  hipotesis  dengan  menggunakan  Uji  t  maka  diketahui  nilai signifikansi  untuk  pengaruh  variabel product (X ₁ )  terhadap  keputusan  pembelian (Y)  adalah  sebesar  0,000  <  0,05  dan  nilai  t  hitung  4,722  >  t  tabel  yaitu  2,021 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H ₁ diterima  yang  berarti  terdapat pengaruh product (X ₁ ) terhadap keputusan pembelian (Y).
2. Berdasarkan  pengujian  hipotesis  dengan  menggunakan  Uji  t  maka  diketahui nilai signifikansi  untuk  pengaruh  variabel price (X ₂ )  terhadap  keputusan pembelian (Y) adalah sebesar 0,004 < 0,05 dan nilai t hitung 3,048 > t tabel yaitu  2,021  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  H ₂ diterima  yang  berarti  terdapat pengaruh price (X ₂ ) terhadap keputusan pembelian (Y).
3. Berdasarkan  pengujian  hipotesis  dengan  menggunakan  Uji  t  maka  diketahui  nilai signifikansi  untuk  pengaruh place (X ₃ )  terhadap  keputusan  pembelian (Y)  adalah sebesar  0,338  >  0,05  dan  nilai  t  hitung  0,970  <  t  tabel  2,021  sehingga dapat disimpulkan bahwa H ₃ ditolak yang berarti tidak ada pengaruh place (X ₃ ) terhadap keputusan pembelian (Y).
4. Berdasarkan  pengujian  hipotesis  dengan  menggunakan  Uji  t  maka  diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh promotion (X ₄ ) terhadap keputusan pembelian (Y) adalah
sebesar  0,162  >  0,05  dan  nilai  t  hitung  1,424  <  t  tabel 2,021  sehingga  H ₄ ditolak yang berarti tidak ada pengaruh promotion (X ₄ ) terhadap keputusan pembelian (Y).

## Uji Simultan (Uji F)
Uji F dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel independen secara simultan terhadap  variabel  dependen,  yaitu  dengan  memperhatikan  signifikansi  nilai  F  pada output perhitungan dengan tingkat alpha 0,05 (5%). Jika nilai signifikansi Uji F lebih kecil dari 5% maka terdapat pengaruh antara ke empat variabel independen terhadap variabel dependen.  Penentuan  Kriteria  Pengujian  Nilai  F  hitung  dibandingkan  dengan  F  tabel dengan tingkat signifikansi 5% (ɑ = 0,05) adalah 2.60, dengan dasar keputusan:
a)  Apabila F hitung > F tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima.
b) Apabila F hitung < F tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak.
Tabel 5. Uji Simultan (Uji F)
a. Dependent Variable: keputusan (Y)
b. Predictors: (Constant), Promotion (X4), Produk (X1), Place (X3), Price (X2) Sumber : Hasil Olah Data SPSS, 2019
Berdasarkan  tabel  5,  maka  dapat  dijelaskan  bahwa  hasil  analisis  berdasarkan output menunjukkan  nilai  F  hitung  =  27.992  >  F  tabel  yaitu  2.60.  Dengan level  of significant ( ɑ  = 0,05), maka Ho  ditolak  dan  Ha  diterima. Pengaruh  variabel product, price,  place,  and  promotion secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 0,000  <  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  variabel  independen  dalam penelitian ini secara bersama-sama (simultan) diterima, yang berarti terdapat pengaruh antara  variabel product,  price,  place,  and  promotion secara  simultan  terhadap keputusan pembelian.

## Analisis Koefisien Determinasi (R²)
Koefisien  determinasi  memiliki  fungsi  untuk  menjelaskan  seberapa  besar presentase  hubungan  variabel  independen  ( product,  price,  place  and  promotion ) terhadap variabel dependen (keputusan pembelian).
Tabel 6. Uji Koefisien Determinasi
a. Predictors: (Constant), Promotion (X4), Produk (X1), Place (X3),  Price (X2)

## Sumber: Hasil Olah Data SPSS, 2019
Berdasarkan Tabel 6, diketahui nilai adjusted R square sebesar  0,710 atau 71% yang  menunjukkan  pengaruh  dari  variabel product,  price,  place  and  promotion terhadap  keputusan  pembelian  di  Perumahan  Pondok  Permai  Giwangan  adalah cukup besar. Sedangkan sisanya 29% dipengaruhi oleh faktor  lainnya.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh variabel product terhadap keputusan pembelian
Berdasarkan  analisis  data  yang  sudah  dilakukan  variabel product mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli  rumah  pada perumahan di Pondok Permai Giwangan Residence, Wirokerten, Banguntapan, Bantul. Ditunjukkan  dengan  hasil  t  hitung  yaitu  4,722  >  2,021.  Konsumen  lebih mempertimbangkan kualitas,  nilai  dan fasilitas  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan.  Hal tersebut  sesuai  dengan  hasil  penilitian  terdahulu  A.  Muh  Fauzi  Surjan  (2015)  yang menyebutkan  bahwa  variabel product berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Variabel Price Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  analisis  data  yang  sudah  dilakukan  variabel  price  mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli  rumah  pada perumahan di Pondok Permai Giwangan Residence, Wirokerten, Banguntapan, Bantul. Ditunjukkan dengan hasil t hitung yaitu 3,048 > 2,021. Hal ini karena perumahan yang ada  di  berbagai  tempat  disekitar  perumahan  Pondok  Permai  Giwangan  mempunyai harga  yang  bersaing,  sehingga  konsumen  sangat  mempertimbangkan  variabel  harga sebelum  terjadi  keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  hasil  penelitian terdahulu  A.  Muh  Fauzi  Surjan  (2015)  yang  menyebutkan  bahwa  variabel price berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Variabel Place Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan analisis data yang sudah dilakukan variabel place tidak mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli  rumah  pada perumahan di Pondok Permai Giwangan Residence, Wirokerten, Banguntapan, Bantul. Ditunjukkan  dengan  hasil  t  hitung  yaitu  0,970  <  2,021.  Hal  ini  berbanding  terbalik terhadap  hasil  wawancara  yang  penulis  lakukan,  para  penghuni  perumahan menyebutkan  bahwa  hal  yang  mendorong  mereka  untuk  membeli  adalah  lokasi  yang nyaman, asri dan tentunya aman karena security standby 24 jam. Hal tersebut sesuai dengan hasil penelitian terdahulu A. Muh Fauzi Surjan (2015) yang menyebutkan bahwa variabel price berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Variabel Promotion Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  analisis  data  yang  sudah  dilakukan  variabel promotion tidak mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli rumah  pada  perumahan  di  Pondok  Permai  Giwangan Residence ,  Wirokerten, Banguntapan,  Bantul.  Ditunjukkan  dengan  hasil  t  hitung  yaitu  1,424  <  2,021.  Hal  ini
karena  perusahaan  kurang  menekankan  promosi,  sehingga  konsumen  sulit  untuk mengetahui product perumahan  yang  ditawarkan.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  hasil penelitian  terdahulu  A.  Muh  Fauzi  Surjan  (2015)  yang  menyebutkan  bahwa  variabel price berpengaruh  secara signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Variabel yang  Berpengaruh  Dominan Terhadap Keputusan Pembelian
Variabel Product adalah  variabel  yang  berpengaruh  dominan  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada  perumahan  Pondok  Permai Giwangan Residence,  Wirokerten,  Banguntapan,  Bantul.  Hal  tersebut  tidak  sesuai  dengan penelitian  terdahulu  (A.  Muh  Fauzi  Surjan,  2015),  yang  mana  variabel  yang berpengaruh  dominan  terletak  pada  variabel  harga.  Konsumen  saat  ini  lebih mempertimbangkan kualitas,  nilai maupun fasilitas pada produk dibandingkan dengan murah  atau  mahal  harga suatu produk tersebut.

## SIMPULAN
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh bauran  pemasaran terhadap  keputusan  pembelian  pada  Perumahan  Pondok  Permai  Giwangan.  Oleh karena  itu  dilihat  dari  hasil  penelitian  dapat  ditarik  beberapa  kesimpulan  sebagai berikut:
1.  Terdapat pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah di  Perumahan Pondok  Permai  Giwangan.  Hal  ini  didukung  oleh  hasil  analisis  uji  F  dimana diketahui  nilai  uji  F  hitung  sebesar  27,992  >  F  tabel  2,60  dengan nilai signifikansi 0,000  <  0,05.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  variabel  independen dalam  penelitian  ini  secara  bersama-sama (simultan) berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  rumah  pada  Perumahan Pondok Permai Giwangan.
2. V ariabel  bauran  pemasaran  yaitu product memiliki  pengaruh  paling  dominan terhadap  keputusan  pembelian  pada  Perumahan  Pondok  Permai  Giwangan. Dengan melihat nilai beta (β) dari hasil analisis data uji t dimana untuk product nilai beta 0.507, price dengan  nilai beta 0.329, place dengan  nilai beta 0.097,  dan promotion dengan  nilai beta 0.131.  Berdasarkan  hasil  tersebut  maka  dapat disimpulkan  bahwa  variabel product merupakan  variabel  yang  paling  dominan dengan nilai beta tertinggi, yaitu 0.507. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan H1 diterima.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi.  (1998).  Prosedur  Penelitian:  Suatu  Pendekatan  Praktek. Jakarta:
Rineka Cipta.
Agustina Catur Ariyanti, dkk. (2013). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian  Rumah  di  Perumahan  Balik  Papan  Baru  pada  PT.  Sinar  Maswisesa. Balikpapan: Fakultas Ekonomi Universitas  Mulawarman. [electronic version].
Fauzi, Surjan  Muh.  (2015).  Analisis  Pengaruh Marketing  Mix Terhadap  Keputusan Pembelian  pada  Perumahan  Beverly  Hills.  Makassar:  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis Universitas Hasanudin.
Hitt,  Michael  A.  (2001).  Manajemen  Strategis:  Daya  Saing  dan  Globalisasi. Jalan Wijaya 2 Jakarta: Salemba Empat Grand Wijaya Center Blok D-7.
Kotler,  Philip.  (2002).  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Milenium.  Jakarta:  Pearson Education Asia Pte, Ltd dan PT Prenhallindo.
Kotler, Philip dan Armstrong Gary. (2001). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi 8. Jakarta:
Erlangga.
Kountur, Ronny. (2008). Riset Pemasaran. Jakarta: PPM.
Setyani,  Erina.  (2015).  Pengaruh Marketing  Mix Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen di Toko Alat Tulis di Hadi Sutrisno Putra 2 Limpung. Semarang: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Walisongo.
Sugiyono.  (2016).  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D.  Cetakan  23. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2012). Statistika Untuk Penelitian. Edisi 20. Bandung: Alfabeta.
Sujarweni,  V  dan  Poly  Endrayanto.  (2012)  Statistika  Untuk  Penelitian.  Yogyakarta:
Graha Ilmu.
Tjiptono, Fandy. (2004). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset.