## MODEL RENCANA USAHA BAGI WIRAUSAHAWAN PEMULA KECIL DAN MENENGAH
Titik Purwinarti dkk Politeknik Negeri Jakarta ibu.akbar@yahoo.com ,

## ABSTRAK
Perumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah Bagaimana  Model  rencana  Usaha  bagi wirausahawan  baru  dan  bagaimana  cara  memperkenalkan  dan  memasarkan  produk  agar dikenal masyarakat? mengetahui keberhasilan para wirausaha dalam menjalankan usahanya, sehingga selanjutnya dapat menjadi perbaikan dalam menjalankan usahanya sehingga lebih sukses.
Dalam  penelitian  ini terdapat  tiga  variabel  yaitu: variabel  motivasi  variabel  rencana dan variabel  pelaksanaan  usaha.    Jawaban  responden  sedikit  lebih  bervariasi dibandingkan variabel  motivasi  dan  variabel  rencana, Dalam  pelaksanaan  usaha  responden  mengelola usahanya dengan baik walaupun tidak sangat baik, baik dalam segi keuangan, pemasaraan, dan  lain-lain.  Namun  untuk  pengembangaan  sebagian  besar  mereka  kurang  paham  dalam malakukan usaha pengembangan usaha.
Kata kunci:

## ABSTRACT
The  formulation  of the  problem in  this  research is  How  to Model Business plan for new entrepreneurs and how to introduce and market products that known to the public? determine the success of the entrepreneur in business, so that further improvements can be in business so much success.
In this study, there are three variables: motivation variable variables and variable business execution plans. Respondents' answers varied a little more than motivational variables and variable plan, the implementation  of the  respondent businesses manage  their  business well,  although  not very  well, both  in financial terms, marketing and  others. But  for the  most  part  they development not understand the business development effort,

## Key word:

## PENDAHULUAN
Pada  saat ini  pertumbuhan  penduduk tidak  sebanding  dengan  pertumbuhan ekonomi.  Pada  kondisi  masyarakat  saat ini  sungguh  sebuah  dilema  kehidupan yang  tetap  harus  dijalani  oleh  setiap lapisan  masyarakat.  Lapangan  pekerjaan yang sulit menjadi harapan bagi sebagian orang  untuk  mendapatkannya  dan terkadang harus bersaing untuk mendapatkannya.  Disini  perlu  sebuah kreatifitas atau ide untuk mencari  peluang  bahkan  menciptakan lapangan pekerjaan ( Job Creator ). Suatu  tantangan    bagi  setiap  individu dalam  masyarakat    untuk  dapat
menciptakan  lapangan  pekerjaan,  untuk menciptakan  sebuah  tatanan  kehidupan yang  seimbang.  Untuk  itulah  kami  disini sebagai  bagian  dari  masyarakat  harus mencoba  untuk  berbuat  dan  berfikir kreatif  dalam  meciptakan  peluang  usaha untuk mencari sumber-sumber penghasilan  yang  sedikit  banyak  dapat membantu  kehidupan  sendiri  maupun orang lain.
Dengan  kreatifitas  yang  kita  miliki, diharapkan  dapat  membantu  diri  sendiri untuk  hidup  mandiri  maupun  orang  lain, sehingga  tidak  bergantung  lagi  kepada orang  lain  maupun pemerintah.  Karena kalau  kita  dapat  hidup  mandiri  tentunya kita  akan  leluasa,  untuk  melakukan
apapun  khususnya  yang  menyangkut tentang perekonomian keluarga, masyarakat dan bangsa Indonesia. Selain dari pada itu kita dapat membantu bangsa ini untuk bangkit dari keterpurukan, serta membangun perekomian bangsa dan negara. Kemajuan suatu bangsa salah satunya adalah diukur dari  kemandirian  rakyatnya  untuk  dapat hidup  mandiri  dan  lebih  baik,  dan  tidak tergantung dengan bangsa lain. Sebagai  bagian  dari  masyarakat baik merupakan  generasi  muda,  ataupun generasi tua sangat yang mencoba untuk berbuat  dan  berfikir  kreatif  dalam meciptakan peluang usaha untuk mencari sumber-sumber  penghasilan  yang  sedikit banyak  dapat  membantu  kehidupan diri sendiri maupun  orang  lain.  Melihat kondisi  saat  ini  maka  kami  memilki  ide untuk meberikan cara dalam menciptakan peluang  usaha.di bidang  kuliner  yang menjadi  kebutuhan  pokok  setiap  orang. Oleh karena itu disini penulis mengambil judul  penelitian  “Model  Rencana  Usaha bagi  Wirausahawan  pemula  kecil  dan menengah”

## PERUMUSAN MASALAH
Bagaimana Model rencana Usaha bagi wirausahawan yang baru memulai usaha? Bagaimana  cara  memperkenalkan  dan memasarkan  produk  agar  dikenal masyarakat ? Adapun tujuan dari penelitian ini adalah ; Untuk  mengetahui  Model  rencana  Usaha bagi  wirausahawan  yang  baru  memulai uasaha? Untuk mengetahui cara memasarkan/memperkenalkan produk agar dikenal oleh masyarakat masyarakat?

## Luaran Yang Ingin Dicapai
Hasil  penelitian  ini  sangat  berguna untuk  contoh  dan  bahan  evaluasi  dalam pelaksanaan, dan mengetahui keberhasilan  para  wirausaha  dalam menjalankan usahanya, sehingga selanjutnya  dapat  menjadi  perbaikan dalam  menjalankan  usahanya.    Beberapa aspek  luaran  dalam  kegiatan  penelitian ini :
Agar  para  wirausaha  dapat  membuat rencana  usaha  dengan  baik  dan  benar, sesuai  dengan  perencanaan  usaha  yang seharusnya,  sehingga  dalam  menjalankan usahanya ada pegangan yang benar, Agar  dalam  menjalankan  usahanya  para wirausaha  dalam  mengelola  usahanya dengan  benar,  baik  dalam  aspek keuangan,  dalam  melakukan  promosi usaha, dan strategi pemasannya. Untuk  memberikan  motivasi  dalam menjalankan  usahanya,  agar  dapat berkembang  dengan  baik  sesuai  dengan harapannya,

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Di  dalam  bab  ini  peneliti  melakukan pengolahan data dan sekaligus menganalisa  terhadap  data-data  yang behasil  dikumpulkan.  Hasil  angket  yang peneliti  sebarkan  kepada  responden  yang peneliti  temui,  yaitu  para  wirausahawan yang  ada  di  lingkungan kampus Universitas Indonesia khususnya kelurahan  Beji  Kecamatan  Beji  Timur, Depok.  Dari  keseluruhan  para  wirausaha kecil  yang  ada  di  Kelurahan  Beji, sejumlah  31  wirausaha,  yang  peneliti hubungi  untuk  diminta  mengisi  angket dan  berhasil  mengembalikan  angket semuanya  yaitu  31  responden.  Dimana seluruh  responden  adalah  merupakan pemilik  usaha  sendiri  bukan  merupakan pekerjanya.
Dalam  penelitian  ini  terdapat  3  variabel antara lain; yang pertama adalah variabel motivasi  dari  para  wirausaha,  kedua adalah variabel rencana usaha, sedangkan yang  ketiga  adalah  variabel  pelaksanaan usaha.  Untuk  melihat  hasil  dari  angket yang disebarkan akan dijelaskan di bawah ini.

## Tabel 1
Hasil Tabulasi Angket Variabel
Motivasi usaha
Keterangan: SS = Sangat Setuju S = Setuju RG = Ragu-ragu TS = Tidak Setuju STS = Sangat Tidak Setuju Hasil  penelitian  untuk  variabel-variabel yang  berhubungan  dengan  motivasi menunjukkan bahwa, pertanyaan pertama dari hasil angket yang disebarkan kepada resonden  jawabannya,    mereka  rata-rata membuka usaha karena memang mempunyai  minat  terhadap  wirausaha sebanyak 15 orang Sangat Setuju, dan 15 orang  lagi  menjawab  Setuju  dan  1orang tidak  menjawab. Untuk  pertanyaan kedua,  saya  memabuka  usaha  karena faktor  keterpaksaan,  jawabannya  adalah 18  orang  tidak setuju,  11  orang  sangat tidak  setuju  2  orang  tidak  menjawab, khusus  pertanyaan  kedua  ini  jika jawabannya adalah tidak setuju dan sangat tidak  setuju  adalah  merupakan  hal  yang posistif, kerena berarti mereka berwirausaha karena miniat dalam dirinya sendiri. Pertanyaan  ketiga, Saya  lebih suka  mempunyai  usaha  sendiri  daripada menjadi  pegawai,  terdapat  11  responden Sangat  Setuju,  15  responden  menjawab Setuju,  3  responden  Ragu-ragu,  3 responden Tidak Setuju, dan 1 responden Sangat  Tidak  Setuju..  Pertanyaan  ke empat,  Saya  percaya  bahwa  usaha  saya akan  terus  berkembang  dan  maju sebanyak 18 responden Sangat Setuju dan 12 responden menjawab Setuju. Pertanyaan  ke  lima,    Saya  terus mengembangkan  kreatifitas  dalam  usaha saya  jawabannya  adalah  13  responden Sangat  Setuju dan  17  responden  Setuju. Pertanyaan  ke  enam,  Menurut  saya wirausaha  sangat  prospektif  ke  depannya jawabannya  adalah  12  responden menjawab  Sangat  Setuju,  17  responden menjawab  Setuju  dan  1  responden menjawab  Ragu-ragu,  1  responden menjawab  Tidak  Setuju.  Pertanyaan  ke tujuh  Saya  membuka  usaha  karena lingkungan  tempat  tinggal  mendukung jawabannya  adalah  12  responden
menjawab  Sangat  Setuju,  17  responden menjawab  Setuju  dan  1  responden menjawab  Ragu-ragu,  1  responden menjawab  Tidak  Setuju.    Pertanyaan  ke delapan,    Saya  membuka  usaha  karena keluarga  berwirausaha    jawabannya adalah  12  responden  menjawab  Sangat Setuju,  17  responden  menjawab  Setuju dan 1 responden menjawab Ragu-ragu, 1 responden menjawab Tidak Setuju. Sehingga  dari  hasil  penelitian  untuk variabel  Motivasi  dalam  usaha,  bahwa mayoritas  responden  membuka  usaha dengan  motivasi  dari  diri  sendiri  yang sangat  kuat,  karena  jawaban  mereka menunjukkan  hal  yang  positif  dalam membuka usaha karena minat yang  kuat, tidak  ingin  jadi  pegawai,  ingin berkembang,  serta  diukung  lingkungan dan  didukung  keluarga,  dan  mereka menganggap  bahwa  wirausaha  memang sangat prospektif. Dari semua pertanyaan yang  berhubungan  dengan  motivasi, Responden  sebagian  besar  menjawab Sangat  Setuju  dan  Setuju  diatas  80% adalah  merupakan  indikator  yang  positif. Karena  setiap  kegiatan  yang  dilakukan dengan  motivasi  yang  kuat  adalah  salah satu  dari  sekian  modal  untuk  menuju keberhasilan.
Tabel 2 Hasil Tabulasi Angket Variabel Rencana Usaha N O Pernyataan Jawaban S S S R G T S ST S 1 Saya membuat rencana usaha pada saat akan memulai membuka usaha 1 2 1 6 3 2 Saya mencari tempat strategis untuk 1 1 1 7 2 1
membuka usaha 3 Saya menentukan segmen pasar tertentu bagi usaha yang saya buka 2 1 8 8 3 4 Saya membuat usaha baru yang belum ada sebelumnya di sekitar tempat usaha saya 5 1 3 5 6 2 5 Usaha saya berbeda dengan usaha yang ada di sekitar tempat usaha saya 3 1 0 6 1 0 2 6 Usaha saya mempunyai keunikan yang tidak dimiliki oleh usaha sejenis di sekitar tempat usaha saya 2 1 2 11 5 1 7 Pada saat memulai usaha, saya memperhitun gkan kompetitor usaha sejenis yang ada di sekitar tempat usaha 7 1 6 3 4 8 Saya membuat rencana anggaran/bia ya pada saat memulai 1 4 1 5 2 usaha 9 Saya merencanaka n pemasaran agar dikenal oleh masyarakat 8 1 5 4 4 10 Produk yang saya usahakan memang dibutuhkan oleh masyarakat sekitar tempat usaha 1 4 1 5 1 1 11 Saya melakukan studi kelayakan sebelum memulai usaha 4 1 7 4 6 Hasil  penelitian  untuk  variabel  rencana usaha  dari  para  wirausaha  menunjukkan bahwa, Pertanyaan  pertama,  saya membuat  rencana  usaha  pada  saat  akan memulai  membuka  usaha  jawabanya adalah  12  responden  menjawab  Sangat Setuju, 16 responden Setuju, 3 responden tidak  setuju,  Pertanyaan  kedua,  Saya mencari  tempat  strategis  untuk  membuka usaha  jawabanya  adalah  11  responden Sangat  Setuju,  17  responden  Setuju,  2 responden  Ragu-ragu,  1  responden  tidak setuju, Pertanyaan ketiga, Saya menentukan  segmen  pasar  tertentu  bagi usaha  yang  saya  buka, jawabanya  adalah 2 responden Sangat Setuju, 18 responden Setuju,  8  responden  Ragu-ragu,  3 responden  tidak  setuju Pertanyaan keempat, Saya membuat usaha baru yang belum  ada  sebelumnya  di  sekitar  tempat usaha  saya,  jawabanya  adalah  5 responden  Sangat  Setuju,  13  responden Setuju,  5  responden  Ragu-ragu,  6 responden  tidak  setuju  dan  2  responden sangat  tidak  setuju.  Pertanyaan  kelima, Usaha  saya  berbeda  dengan  usaha  yang
ada  di  sekitar  tempat  usaha  saya, jawabanya  adalah  3  responden  Sangat
Setuju, 10 responden Setuju, 6 responden Ragu-ragu, 10 responden tidak setuju dan 2 responden  sangat  tidak  setuju. Pertanyaan keenam, Usaha saya mempunyai  keunikan  yang  tidak  dimiliki oleh usaha sejenis di sekitar tempat usaha saya,  jawabanya  adalah  2  responden Sangat  Setuju,  12  responden  Setuju,  11 responden  Ragu-ragu,  5  responden  tidak setuju  dan  1  responden  menyatakan sangat  tidak  setuju.  Pertanyaan  ketujuh, pada  saat  mulai  usaha  memperhitungkan kompetitor  usaha  sejenis  yang  ada  di sekitar tempat usaha, jawabanya adalah 7 responden  Sangat  Setuju,  16  responden Setuju,  3  responden  Ragu-ragu,  4 responden  tidak  setuju.  Pertanyaan kedelapan,  Saya  membuat  rencana anggaran/biaya pada saat memulai usaha, jawabanya  adalah  14  responden  Sangat Setuju, 15 responden Setuju, 2 responden tidak setuju. Pertanyaan kesembilan, Saya merencanakan  pemasaran agar  dikenal oleh  masyarakat,  jawabanya  adalah  8 responden  Sangat  Setuju,  15  responden Setuju,  4  responden  Ragu-ragu,  4 responden  tidak  setuju.  Pertanyaan kesepuluh, Saya merencanakan pemasaran  agar  dikenal  oleh  masyarakat, jawabanya  adalah  14  responden  Sangat
Setuju, 15 responden Setuju, 1 responden Ragu-ragu,  1  responden  tidak  setuju. Pertanyaan  kesebelas,  Saya  melakukan studi  kelayakan  sebelum  memulai  usaha, jawabanya  adalah  4  responden  Sangat Setuju, 17 responden Setuju, 4 responden
Ragu-ragu, 6 responden tidak setuju.
Dari  hasil  tabulasi  data  diatas  untuk variabel  rencana  usaha  dapat  diambil kesimpulan  karena  jawaban  responden cukup  bervariasi  dibandingkan  variabel sebelumnya.  Hal  tersebut  menunjukkan bahwa  para  responden  dalam  membuat rencana  usaha  rata-rata  mereka  sudah cukup  matang  mulai  dari  perancanaan awal,  menentukan  tempat,  strategi pemasaran, dalam menentukan segmentasi pasar, serta dengan
memperhatikan kompetitor,  dan tentunya juga  mengadakan  studi  kelayakan.  Dari semua  jawaban  untuk  rata-rata  jawaban masih  menunjukkan  indikator  yang positif,  karena  mayoritas  responden menjawab  Setuju,  berikutnya  Sangat Setuju,  Tidak  Setuju,  Ragu-ragu  dan terakhir  Sangat  Tidak  Setuju.  Artinya rersponden  rata-rata  sudah  membuat perencanaan    dengan  matang  dengan berbagai  pertimbangan  seperti  terlihat dalam daftar pertanyaan diatas.
Tabel 3
Hasil Tabulasi Angket Variabel Pelaksanaan Usaha N O Pernyataan Jawaban SS S RG TS S T S 1 Saya melakukan pengelolaan keuangan usaha dengan baik 7 21 3 2 Saya melakukan strategi pemasaran agar produk saya dikenal oleh masyarakat 4 22 2 3 3 Saya melakukan promosi untuk usaha saya 2 20 5 4 4 Saya selalu melakukan terobosan dalam pengembangan usaha saya 3 16 9 3 5 Saya selalu berusaha untuk mengembangkan usaha di bidang lain 1 15 12 3 6 Saya memulai usaha mulai dari usaha kecil 8 19 2 1 7 Modal yang saya keluarkan sudah berkembang 7 19 2 3 Hasil penelitian untuk variabel pelaksanaaan  usaha  dari  para  wirausaha menunjukkan bahwa, Pertanyaan pertama, Saya  melakukan  pengelolaan  keuangan usaha  dengan  baik,  jawabanya  adalah 7 responden  Sangat  Setuju,  21  responden Setuju, 3 responden Ragu-ragu. Pertanyaan  kedua Saya  melakukan strategi  pemasaran  agar  produk  saya dikenal  oleh  masyarakat, 4  responden Sangat  Setuju,  22  responden  Setuju,  2 responden  Ragu-ragu,  3  responden  tidak setuju. Pertanyaan ketiga Saya melakukan promosi  untuk  usaha  saya,  2  responden Sangat  Setuju,  20  responden  Setuju,  5 responden  Ragu-ragu,  4  responden  tidak setuju. Pertanyaan  keempat Saya  selalu melakukan terobosan dalam
pengembangan  usaha  saya,  3  responden Sangat  Setuju,  16  responden  Setuju,  9 responden  Ragu-ragu,  3  responden  tidak setuju. Pertanyaan  kelima Saya  selalu berusaha untuk mengembangkan usaha di bidang  lain,  1  responden  Sangat  Setuju, 15 responden Setuju, 12 responden Ragu- ragu, 3 responden tidak setuju. Pertanyaan keenam Saya  memulai  usaha  mulai  dari usaha  kecil,  8  responden  Sangat  Setuju, 19  responden  Setuju,  2  responden  tidak setujua,  1  responden  tidak  setuju. Pertanyaan  ketujuh, Modal  yang  saya keluarkan sudah berkembang, 7 responden  Sangat  Setuju,  19  responden Setuju,  2  responden  Ragu-ragu,  3 responden tidak setuju. Dari  hasil  tabulasi  data  diatas  untuk variabel pelaksanaan usaha dapat diambil kesimpulan karena  jawaban  responden sedikit  lebih  bervariasi  dibandingkan variabel motivasi. Hal tersebut menunjukkan  bahwa  dalam  pelaksanaan usaha  respondenmengelola  usahanya dengan  baik  walaupun  tidak  sangat  baik, karena  mayoritas  jawaban  ada  pada  nilai ke  3  (setuju),  baik  dalam  segi  keuangan, pemasaraan,  dan  lain-lain,  namun  untuk pengembangaan sebagian besar responden menjawab  ragu-ragu  artinya  bahwa mereka  kurang  paham  dalam  malakukan usaha  pengembangan  usaha.  Sehingga dalam  penelitian  ini  memerlukan penelitian lanjutan  untuk  mengarahkan responden dalam hal melakukan pengembangan usaha, sehingga diharapkan  ke  depanya  dapat  menjadi pengusaha yang sukses.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dari  hasil  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa tiga  variabel    yang  ada untuk  variabel Motivasi  dalam  usaha,  bahwa  mayoritas responden  membuka  usaha  dengan motivasi  dari  diri  sendiri  yang  sangat kuat,  tanpa  ada  dorongan-dorangan  dari manapun. Dalam vaariabel ini Responden menjawab Sangat Setuju dan Setuju diatas
80%  adalah  merupakan  indikator  yang positif. Untuk  variabel  rencana  usaha  dapat diambil  kesimpulan  karena  jawaban responden cukup bervariasi dibandingkan variabel  sebelumnya  yaitu  variabel Motivasi.  Hal  tersebut  menunjukkan bahwa  dalam  membuat  rencana usaha rata-rata mereka sudah membuat perencanaan  dengan  baik,  mulai  dari perancanaan  awal,  sampai  dengan mengadakan  studi  kelayakan.  Jawaban responden  menunjukkan  indikator  yang positif. Artinya rersponden rata-rata sudah membuat  perencanaan  sebelum  memulai usaha, hanya perencanaan yang dibuat ada yang  sudah  memenuhi  syarat  ada  yang belum, hal tersebut dapat dilihat dari hasil angket yang disebarkan kepada responden. Sedangkan  untuk  variabel  pelaksanaan usaha  dapat  diambil  kesimpulan  karena jawaban responden sedikit lebih bervariasi dibandingkan variabel motivasi.  Hal  tersebut  menunjukkan bahwa dalam pelaksanaan usaha responden  mengelola  usahanya  dengan baik  walaupun  tidak  sangat  baik,  baik dalam  segi  keuangan,  pemasaraan,  dan lain-lain.  Namun  untuk  pengembangaan sebagian besar responden menjawab ragu- ragu artinya bahwa mereka kurang paham dalam  malakukan  usaha  pengembangan usaha.

## SARAN-SARAN
Ada  beberapa  saran  dan  masukan yang  barangkali  bisa  dilakukan  dan diterapkan,  agar  para  wirausaha  dapat menjalankan  ushanya  dengan  lebih  baik dan terus berkembang,  karena mayoritas para wirausaha kurang mengerti bagaimana untuk mengembangkan usahanya,  sehingga  perlu  ada  penelitian lanjutan  yang  dapat  mengarahkan  para wirausaha untuk mengembangkan usahanya,  agar  ke  depanya  usaha  yang sudah dirintis bisa lebih berkembang pesat dan sukses.
Sebagus apapun suatu produk kalau tidak dikenal  masyarakat  akan  menjadi  sia-sia, oleh  karena  itu  perlu  strategi  pemasaran yang  tepat  untuk  dapat  membuat  produk kita dikenal oleh masyarakat

## DAFTAR PUSTAKA
Meredith Geoferry. Kewirausahaan Teori dan Praktek,. 2002.Jakarta: Daryanto. 2012. Pendidikan Kewirausahaan.Gava Media, Jakarta Hendro,2002. Dasar-dasar Kewirausahaan. Erlangga, Jakarta Linda  Pinson.  2003. Manajemen  Sumber Daya Manusia . Salemba. Jakarta Sheldrake  John,  1996. Anatomi  of  a Business Plan. Penerbit Canary. Jakarta