## Strategi Pengembangan Usaha PT Godongijo Asri, di Depok Jawa Barat

## Business Development Strategy PT Godongijo Asri, In Depok West Java
Suci Juniawati 1*, Musa Hubeis 1 dan Fransisca R Zakaria 1
1 Program Magister Pengembangan Industri Kecil Menengah, Sekolah Pascasarjana IPB Jl. Raya Pajajaran, Kampus IPB Baranangsiang, Bogor 16144

## ABSTRAK
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  sering  disebut  sebagai  salah  satu  pilar  kekuatan perekonomian  suatu  daerah.  Hal  ini  disebabkan  UMKM  mempunyai  fleksibilitas  dan  kemampuan menyesuaikan diri terhadap kondisi pasar yang berubah dengan cepat dibandingkan dengan perusahaan skala besar. Kota Depok merupakan salah satu wilayah paling strategis di Propinsi Jawa Barat, karena letak dan posisinya sebagai penyangga ibu kota dan pengaruhnya yang kuat terhadap pertumbuhan ekonomi wilayah di sekitarnya sebagai peluang sekaligus tantangan untuk menyelaraskan peluang ekonomi yang dimilikinya dengan potensi dan arah tata pemerintahan yang telah tersusun. Godongijo sebagai salah satu UMKM  Ekowisata  di  Sawangan  mengalami  penurunan  pendapatan  pada  beberapa  bulan  terakhir, penyebabnya  dipengaruhi  oleh  sifat  industri  pariwisata  dengan  kebutuhan  pasar  yang  berbeda-beda karena tren yang berkembang, fluktuasi perekonomian, persaingan antara pengusaha tempat wisata dan adanya pandemik Covid 19. Oleh karena itu, Godongijo perlu mengembangkan keunggulan bersaing yang dapat memberikan laba tinggi yang stabil untuk menentukan keberlanjutan usahanya. Pengumpulan data primer  diperoleh  melalui  pengamatan  langsung  dan  wawancara  dengan  Manajemen  Godongijo, disamping  penggunaan  kuesioner  terhadap  pelaku  UMKM  di  wilayah  Godongijo.  Pengumpulan  data sekunder  diperoleh  dari  jurnal  nasional  dan  internasional,  serta  dokumen  penelitian  yang  berkaitan dengan pengembangan kewirausahaan lokal. Metode perumusan strategi dilakukan dengan analisis faktor Internal  dan  Eksternal,  matriks  IE,  matriks  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  (SWOT)  dan Matriks  Perencanaan  Strategis  Kuantitatif  (QSPM).  Untuk  masa  mendatang,  terdapat  beberapa  strategi pengembangan yang sesuai kebutuhan dan kondisi UMKM di Godongijo seperti  membuat gerbang ciri khas  atau  icon  Godong  Ijo  supaya  dengan  cepat  dikenal  oleh  wisatawan  dalam  ataupun  luar  kota, membuat lahan parkir lebih luas, dan mendirikan Mini Zoo untuk wisata edukasi anak.
Kata kunci: ekowisata, faktor internal dan eksternal, pandemik covid 19, strategi bersaing, UMKM

## ABSTRACT
Micro, small, and medium enterprises (MSMEs) are often referred to as one of the pillars of a region's economic  strength. This is  because MSMEs have the flexibility and ability  to adapt to rapidly changing market conditions compared to large-scale companies. Depok City is one of the most strategic areas in West Java Province. Its location and position as a buffer for the capital city and its strong influence on economic growth in the surrounding area are an opportunity as well as a challenge so that Depok is be able to align its  economic  opportunities  with  the  potential  and  direction  of  governance  that  have  been  structured. Godongijo, as one of the ecotourism MSMEs in Sawangan, has experienced a decrease in income in the last few months. Some of the causes are influenced by the nature of the tourism industry with different market needs due to developing trends, economic fluctuations, competition between tourist resort entrepreneurs, and the COVID-19 pandemic. Therefore,  Godongijo  needs to develop a competitive advantage that can provide  high  profits  and  the  stability  that  determines  the  sustainability  of  its  business.  Primary  data collection  was  obtained  through  direct  observation  and  interviews  with  Godongijo  Management.  In addition, questionnaires were distributed to MSME players in the Godongijo area. Secondary or library
data collection is obtained from national and international journals as well as research documents related to the development of local entrepreneurship. The strategy formulation method is based on internal and external  factor  analysis  IE  matrix, Strength,  Weakness,  Oppourtunities  &  Threats matrix  (SWOT),  and Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). For the future, there are several development strategies from the results of the analysis that can be used according to the needs and business conditions of UMKM in Godongijo, such as making a characteristic gate or Godongijo icon so that it is quickly recognized by tourists  in  the  city  or  outside  the  city,  making  the  parking  area  wider,  and  establishing  a  Mini  Zoo  for children's educational tours.

## Key words: competitive strategy, ecotourism, MSMEs, the covid 19 pandemic

## PENDAHULUAN
Indonesia  telah  dikenal  dengan  beragam panorama  yang  menarik  untuk  dikunjungi. Beragam destinasi wisata alam Indonesia menjadi destinasi  favorit  bagi  wisatawan  lokal  maupun mancanegara.  Hal  ini  tentunya  menjadi  potensi besar  bagi  perkembangan  pariwisata  Indonesia. Pariwisata  merupakan  sektor  padat  karya  yang menyerap lebih dari 13 juta pekerja (Sugihamretha, 2020). Oleh karena itu, konsep ekowisata ini diper- kirakan  akan  terus  mengalami  pertumbuhan. Terlebih  dengan  maraknya  isu-isu  iklim  yang belakangan  semakin  marak  diperbincangkan. Dengan  konsep  konservasi,  wisatawan  mampu merasakan  eksotisme  alam  yang  masih  natural, bersama  dengan  itu  juga  turut  andil  dalam menjaga keseimbangan alam. Beberapa percontoh- an  konsep  ekowisata  yang  ada,  adalah  padang savana  Taman  Nasional  Alas  Purwo,  kehidupan naga  purba  di  Pulau  Komodo,  serta  kehidupan badak cula satu yang ada di Ujung Kulon.
Dukungan  masyarakat  terhadap  adanya ekowisata  ini  tak  hanya  ditunjukkan  dengan bantuan pengelolaan yang ada. Masyarakat dapat membantu dengan turut mempopulerkan destinasi  wisata  berbasis  konservasi  ini  kepada dunia.  Ironisnya,  potensi  ekowisata  ini  masih belum  disadari  oleh  masyarakat.  Hal  ini  senada dengan apa yang diungkapkan Professor Bismarck kepada  CNN  Indonesia  Tahun  2015,  kurangnya minat  kunjungan  wisatawan  domestik  mengun- jungi  lokasi  ekowisata  dalam  negeri,  kesadaran akan berwisata selaras dengan alam masih menjadi kebutuhan  di  kala  senggang.  Dengan  adanya teknologi  yang  semakin  maju,  maka  diharapkan masyarakat  mulai  sadar  akan  potensi  adanya destinasi ekowisata di Indonesia.
Ekowisata  adalah  salah  satu  bentuk  wisata minat  khusus  yang  saat  ini  tengah  berkembang. Menurut  Damanik  dan  Weber  (2006),  ekowisata merupakan  kegiatan  wisata  yang  bertanggung
jawab  terhadap  kesejahteraan  masyarakat  lokal dan  pelestarian  lingkungan.    Ekowisata  muncul sebagai  solusi  atas  kekhawatiran  terhadap  wisata konvensional yang cenderung mengejar keuntung- an dan mengabaikan aspek sosial serta kelestarian lingkungan  (Fennell,  2008).  Di  Indonesia,  eko- wisata  tengah  menjadi  tren  berwisata.  Banyak wisatawan yang mulai peduli terhadap kelestarian lingkungan,  memilih  ekowisata  sebagai  pilihan berwisata, sehingga tren berwisata disikapi secara positif oleh para penggiat pariwisata, pembangun- an  pariwisata  mulai  memperhatikan  prinsip- prinsip ekowisata.
Ekowisata  pada  awalnya  hanya  dilakukan oleh wisatawan pecinta alam yang menginginkan daerah  tujuan  wisata,  budaya  dan  kesejahteraan masyarakatnya  tetap  terjaga.  Dalam  perkem- bangannya, terdapat beberapa cakupan ekowisata, yaitu edukasi, pemberdayaan masyarakat, peningkatan ekonomi, dan upaya dalam kegiatan konservasi. Menurut  Page  dan  Ross  (2002), ekowisata  terdiri  dari  tiga  prinsip  utama,  yaitu prinsip konservasi, prinsip partisipasi masyarakat dan prinsip ekonomi.
Partisipasi masyarakat lokal yang potensial untuk  kegiatan  ekowisata  yaitu  melalui  kegiatan pengelolaan lingkungan dalam pengolahan sampah  yang  menarik  untuk  menjadi  wilayah percontohan (Kurniasari et al. 2013). Pengembang- an  ekonomi  lokal  dilakukan  selain  untuk menopang keberlanjutan konservasi juga diperlukan  untuk  mendorong  kesejahteraan Masyarakat sekitar (Wardhani dan Mayo, 2019).
Ekowisata  merupakan  salah  satu  bentuk wisata  yang  mendorong  usaha  pelestarian  dan pembangunan  berkelanjutan,  memadukan  antara pelestarian  dengan  pembangunan  ekonomi, membuka  lahan  kerja  baru  bagi  masyarakat setempat dan memberikan pendidikan lingkungan terhadap  wisatawan.  Ekowisata  juga  harus memberikan dampak positif terhadap masyarakat, yaitu  terbukanya  lapangan  pekerjaan  melalui
pemberdayaan  masyarakat.  Namun  disisi  lain dapat  menjadi  suatu  ancaman  bagi  kehidupan masyarakat  setempat  apabila  masyarakat  dan pemerintah  sekitar  tidak  siap  dalam  hal pemberdayaan  SDM  (Piri et  al. 2019).  Untuk  itu perlu  adanya  dukungan  dari  pemerintah  dan komunitas  pariwisata  lainya  yang  terjalin  kerja sama  untuk  pengembangan  pariwisata  berbasis Masyarakat (Sagala dan Pellokila, 2019).
Menurut  Ditjen  Perlindungan  dan  Konser- vasi Alam (2000), terdapat lima karakteristik dasar dalam usaha kegiatan ekowisata, yaitu: a. Nature based,
b. Ecologically sustainable,
c. Environmentally educative,
d. Bermanfaat bagi masyarakat setempat,
e. Kepuasan wisatawan.
Menurut  Yoeti  (1997),  obyek  yang  menjadi
unsur utama perjalanan wisata, ekowisata terbagi menjadi dua jenis, yaitu:
a. Ekowisata alam. Ciri-cirinya adalah dapat dilihat atau  disaksikan  secara  bebas,  seperti  peman- dangan alam, flora, fauna dan vegetasi hutan.
b.  Ekowisata  budaya.  Hasil  kebudayaan  suatu bangsa  yang  dapat  dilihat,  disaksikan  dan dipelajari,  seperti  monumen  bersejarah,  tem- pat-tempat budaya dan perayaan tradisional.
Menurut  Page  dan  Ross  (2002),  sesuai  tipe dan  jumlah  pengunjung  sarana  dan  prasarana perjalanan,  ekowisata  dibagi  menjadi  beberapa jenis, yaitu:
a. Self Reliant Ecotourism
b. Small Group Ecotourism
c. Popular Ecotourism
d. Hard and Soft Ecotourism
Virtual  marketing disebut  juga e-marketing atau  e-pemasaran  ( electronic )  dan  tidak  jauh berbeda  dengan  pemasaran  secara offline ,  namun perbedaannya  pada  saat  melakukan  kegiatan memanfaatkan  media  internet  ( online ). Virtual marketing di  optimasi  dari  mesin  pencari,  pena- yangan  iklan,  pemasaran  via e-mail , affiliate  mar- keting, interactive advertising dan viral marketing . Keuntungan yang diberikan dengan adanya pengunaan e-marketing menurut Jamal (1996), yaitu mampu  menjangkau  berbagai  konsumen  dalam suatu  lingkungan  yang  belum  dipenuhi  oleh pesaing.  Target  adalah  konsumen  yang  telah terbagi ke dalam kelompok dan mengembangkan dialog berkelanjutan.
E-commerce adalah  kegiatan-kegiatan  bisnis yang  menyangkut  konsumen (consumers), manu- faktur ( manufactures ), service  providers dan pedagang perantara ( intermediaries ) dengan meng-
gunakan  jaringan-jaringan  komputer  ( computer networks )  yaitu  internet. E-commerce memiliki  arti berbeda bagi setiap pelaku pasar.
Sistem e-commerce terbagi  menjadi  tiga  tipe aplikasi, yaitu:
1. Electronic Markets (EMs)
EMs adalah sebuah sarana yang menggunakan teknologi  informasi  dan  komunikasi  (TIK) untuk melakukan/menyajikan penawaran dalam sebuah segmen pasar, sehingga pembeli dapat membandingkan berbagai macam harga yang ditawarkan.
2. Electronic Data Interchange (EDI)
EDI  adalah  sarana  untuk  mengefisienkan pertukaran  data  transaksi-transaksi  reguler yang  berulang  dalam  jumlah  besar  antara organisasi-organisasi komersial.
3. Internet Commerce Internet  Commerce adalah  penggunaan  internet berbasis TIK untuk perdagangan. Institusi kepariwisataan Kota Depok menetapkan  misi  sesuai  dengan  tugas  pokok  dan fungsi  khususnya  dalam  hal  kepariwisataan (Bappeda, RIPDA, 2008) berikut:
1.   Meningkatkan  mutu  dan  kuantitas  SDM Pariwisata, Seni dan Budaya.
2.   Meningkatkan pengembangan objek wisata dan daya tarik wisata.
3.   Mewujudkan  pelayanan  prima  dalam  Bidang Pariwisata, Seni dan Budaya.
4.   Meningkatkan peranan artis dan seniman dalam pembangunan.
5.   Meningkatkan kreasi dan daya tarik seni budaya lokal,  serta  menata  dan  memelihara  cagar budaya.
6.   Menjalin  kemitrausahaan  dengan  investor di bidang pariwisata.
Perusahaan  ekowisata  di  kawasan  Depok adalah PT Godongijo Asri (Godongijo). Godongijo sudah  berdiri  sejak  tahun  1998  sebagai  tempat wisata  dengan  konsep  hutan  di  tengah  kota  yang disebut amazing  garden se-Asia  Tenggara  dengan fasilitas  kolam  pemancingan,  restoran  sunda, function  room , ecotainment  program dan vertical garden  center .  Umumnya  kegiatan  yang  dilakukan oleh  perusahaan  di  kawasan  ini  sama,  yaitu penjualan  tanaman  dan  perlengkapan  berkebun, budidaya,  pemuliaan,  dan  konsultasi  masalah tanaman.  Perusahaan  ini  melengkapi  dengan produk  dan  fasilitas  lain  untuk  memenuhi kebutuhan konsumen.
Menurut Porter (2007), keunggulan bersaing mampu menghasilkan laba tinggi secara berkelan-
jutan  ( sustainable )  sangat  ditentukan  dari  strategi bersaing  yang  dipilih  perusahaan.  Pada  tingkat perumusan,  strategi  bersaing  harus  mempertim- bangkan  empat  faktor  utama  yang  menentukan batas-batas  yang  dapat  diraih  perusahaan  dengan berhasil.  Kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan adalah profil internal dari kekayaan dan keteram- pilan  relatif  terhadap  pesaing.  Kekuatan  dan kelemahan  yang  dipadukan  dengan  nilai-nilai pribadi  perusahaan  merupakan  faktor  internal. Faktor  eksternal  ditentukan  oleh  industri  dan lingkungan yang lebih luas. Peluang dan ancaman industri  menentukan  lingkungan  persaingan, dengan  risiko  dan  imbalan  potensial  yang melingkunginya.
Faktor-faktor yang telah dikemukakan harus dipertimbangkan  sebelum  suatu  usaha  mengem- bangkan  tujuan,  kebijakan,  dan  strategi  realistis untuk  diterapkan  dalam  persaingan  industri. Dengan mempertimbangkan faktor tersebut, maka strategi  bersaing  yang  baik  dan  tepat  akan  sangat membantu  Godong  Ijo  untuk  menciptakan keunggulan  bersaing  dalam  menghasilkan  laba tinggi  secara  berkelanjutan.  Faktor  lainnya  yang penting dalam menentukan strategi bersaing yang tepat adalah posisi persaingan Godongijo terhadap pesaingnya.  Oleh  karena  itu  perlu  dilakukan pembahasan  dari  permasalahan  yang  ada  untuk menentukan  faktor  eksternal  dan  internal  yang dihadapi  dan  dimiliki  Godongijo,  menganalisis posisi  persaingan  Godongijo  dan  melakukan penetapan  strategi  bersaing  yang  tepat  untuk mendukung perkembangan perusahaan.
Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan maka penelitian ini membahas:
a. Faktor eksternal (E) dan internal (I) apakah yang menjadi  peluang,  ancaman,  kekuatan  dan kelemahan Godongijo?
b. Bagaimana  strategi  pengembangan  ekowisata Godongijo  dalam  menjalankan  usahanya  di masa pandemik Covid-19?
c. Bagaimana  strategi  pengembangan  ekowisata Godongijo dalam menjalankan usahanya pasca pandemik Covid-19?

## METODE PENELITIAN
Penelitian dilakukan di PT. Godongijo Asri atau Godongijo di Jalan Raya Cinangka Km 10 No. 60,  Desa  Serua,  Sawangan,  Depok.  Pemilihan lokasi dilakukan secara sengaja ( purposive ), dengan pertimbangan  Godongijo  melakukan  usaha  di sektor  agribisnis  khususnya  bidang  Ekowisata.
Selain  terletak  di  Sawangan,  Depok  yang merupakan  sentra  tanaman  hias.  Pengumpulan data  dilaksanakan  pada  bulan  April  hingga  Juni 2022.
a.   Jenis dan Sumber Data
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian ini  adalah  data  primer  dan  sekunder.  Data primer  diperoleh  dari  pengamatan  langsung, wawancara  mendalam,  dan  diskusi  dengan manajer dan karyawan. Data primer digunakan untuk  mengidentifikasi  lingkungan  IE  perusa- haan  yang  menjadi  dasar  perumusan  strategi bersaing perusahaan.
Data  sekunder  didapatkan  dari  pihak- pihak yang bersangkutan dengan penelitian ini. Data  berasal  dari  laporan  perusahaan,  artikel dan  literatur  yang  relevan,  jurnal  nasional maupun internasional.
b.  Metode Pengambilan Data Responden Penentuan responden untuk pengambil- an  data  pada  penelitian  ini  dengan purposive sampling dan expert  judgement .  Menurut Singarimbun  dan  Effendi  (1989), purposive sampling adalah  metode  pengambilan  sampel yang  dilakukan  secara  sengaja  namun  dengan pertimbangan tertentu.
Expert judgement adalah metode pengam- bilan  data  melalui  wawancara  mendalam  dan diskusi dengan responden  yang dianggap ahli (pakar)  dalam  masalah  atau  bidang  bersang- kutan.  Pakar  dalam  penelitian  ini  dua  orang, yaitu  pakar  akademik  dan  praktisi  yang mengerti tentang ekowisata.
d. Metode Pengolahan dan Analisis Data Metode  pengolahan  dan  analisis  data dalam penelitian ini adalah pendekatan konsep manajemen  strategis.  Analisis  data  dilakukan secara kuantitatif dan kualitatif yang disajikan dalam  bentuk  tabel,  bagan,  dan  uraian.  Alat analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah Analisis Lingkungan Eksternal, Analisis Lingkungan  Internal,  Matriks  IE,  Matriks strenghts,  weaknesses,  opportunities  and threats (SWOT)  dan  Metode quantitatif  stratetigic pllaning matrix (QSPM) .

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Deskriptif Karakter Responden
Penelitian  dilakukan  dengan  menyebarkan kuesioner  yang  responden  terbagi  atas  dua kelompok  yaitu  pertama  responden  untuk lingkungan internal perusahaan di PT Godong Ijo
yang  terdiri  dari  50  responden  termasuk  3  pakar didalamnya.  Kemudian  kedua  responden  untuk lingkungan eksternal perusahaan yang terdiri dari 74  responden  termasuk  2  pakar  di  dalamnya. Sehingga  total  jumlah  responden  sebanyak  124 orang.  Gambaran  umum  responden  diuraikan pengelompokan  responden  berdasarkan  Jenis Kelamin,  Status,  Umur,  Pendidikan  Tertinggi, Pekerjaan, Jabatan dan Alamat.
Hasil  kuesioner  menunjukkan  atas  jumlah responden  pria  68  orang  (54.8%)  dan  wanita  56 orang  (45.2%),  jumlah  responden  menikah  85 orang (68.5%) dan tidak menikah 39 orang (31.5%). Umur responden (Tabel 1) > 45 tahun menempati urutan  terbanyak,  yaitu  44  orang  (35.5%). Pendidikan  tertinggi  (Tabe  2)  adalah  Sarjana sebanyak 59 orang (47.6%). Berdasarkan Pekerjaan (Tabel  3) dengan  status  Karyawan  sebanyak  61 orang (49.2%). Berdasarkan Alamat, tempat tinggal Luar  Depok  sebanyak  78  orang  (62.9%),  alamat Kota Depok dengan jumlah 46 orang (37.1%).
Tabel 1. Kelompok responden berdasarkan umur Umur (Tahun) Frekuensi % < 16 0 0 16 – 25 17 13.7 26 – 35 25 20.2 36 – 45 38 30.6 > 45 44 35.5 Total 124 100 Sumber: Pengolahan Data, 2022 Tabel 2.  Kelompok responden berdasarkan pendidikan tertinggi Pendidikan Tertinggi Frekuensi % SD 6 4.8 SMP 12 9.7 SMA/STM/SMK 40 32.3 Akademi (D1, D2, D3) 7 5.6 Sarjana (DIV, S1, S2, S3, S4) 59 47.6 Lain-lain 0 0 Total 124 100 Sumber: Pengolahan Data, 2022
Dari data kuesioner terlihat bahwa pengun- jung  lebih  banyak  laki-laki  yang  sudah  menikah, dimana  usia  terbanyak  >45  tahun  dan  usia  36-45 tahun, hal ini menunjukan wisatawan PT Godong- ijo  Astri  lebih  banyak  keluarga  muda  yang memiliki  anak  kecil,  dimana  usia  tersebut merupakan usia produktif. Apabila PT Godongijo Asri mendirikan ekowisata baru untuk anak-anak dapat  menjadi  peluang  yang  bagus.  Untuk pendidikan  lebih  banyak  sarjana  dan  berstatus karyawan,  sehingga  memberikan  wisata  edukatif
sebagai daya tarik. Untuk alamatnya lebih banyak di luar Depok, guna memberikan gambaran bahwa promosi  di  wilayah  Depok  masih  kurang,  maka perlu ditingkatkan agar masyarakat sekitar Depok lebih banyak yang berwisata ke Godongijo Asri.
Tabel 3. Kelompok responden berdasarkan pekerjaan
Pekerjaan Frekuensi % Pelajar/Mahasiswa 4 3.2 Guru/Dosen 9 7.3 Pegawai Negeri 24 19.4 Karyawan 61 49.2 Petani 0 0 Wirausaha 17 13.7 Pedagang 4 3.2 Lain-lain 6 4.8 Total 124 100 Sumber: Pengolahan Data, 2022 Tabel 4. Kelompok responden berdasarkan pekerjaan Pekerjaan Frekuensi % Komisaris 1 0.8 Pengusaha 10 8.1 Manajer 9 7.3 Supervisor 6 4.8 Engineer 16 12.9 Staff 42 33.9 Guru 9 7.3 Ibu Rumah Tangga 2 1.6 Lain-lain 29 23.4 Total 124 100 Sumber: Pengolahan Data, 2022.

## Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Setelah  kuesioner  dibuat  dan  digunakan, maka  dilakukan  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas terhadap  124  responden, sehingga  r  tabel signifikan 5% adalah 0.1764, yang diperoleh dari Software  SPSS  20.0 .  Hasil  pengujian  validitas dengan  software  tersebut  menunjukkan  semua data  valid  dan  reliabel  (r  hitung  >  r  tabel  dengan nilai > 0.8). Tabulasi hasil uji validitas ditampilkan pada  Tabel  5  dan  hasil  uji  reliabilitas  ditunjukan pada Tabel 6.

## Analisis Matriks IFE dan EFE
Analisis  faktor  IFE  dilakukan  terhadap faktor-faktor  strategis  lingkungan  internal  per- usahaan,  sehingga  diperoleh  faktor-faktor  kunci yang termasuk ke dalam kekuatan dan kelemahan perusahaan,  skor  yang  diperoleh  dari  matriks  ini menunjukkan  kemampuan  perusahaan  dalam memanfaatkan kekuatan dan  mengatasi kelemah- an yang dimiliki (Tabel 7, 8).

## Tabel 5. Uji validitas
Sumber: Pengolahan Data, 2022
Tabel 6. Uji reliabilitas Peubah r hitung  r tabel Interprestasi Faktor Internal - Kekuatan 0.860 0.8 Sangat Reliable - Kelemahan 0.795 Faktor Eksternal - Peluang 0.847 0.8 Sangat Reliable - Ancaman 0.805 Program Usulan - Disetujui 0.842 0.8 Sangat Reliable - Disukai 0.841 Sumber: Pengolahan Data, 2022 Analisis  faktor  EFE  dilakukan  terhadap faktor-faktor strategis lingkungan eksternal perusahaan,  sehingga  diperoleh  faktor-faktor kunci  yang  termasuk  ke  dalam  peluang  dan ancaman  perusahaan.  Skor  yang  diperoleh  dari matriks ini menunjukkan kemampuan perusahaan dalam  memanfaatkan  peluang  dan  mengatasi ancaman yang dimiliki.
Tabel 7. Rekapitulasi rating dan bobot faktor internal
No. Faktor Internal Rata - Rata Skor Rating  Bobot (%) (a) (b) (axb) Kekuatan 1  Letak strategis dikelilingi oleh tiga kota perbatasan 3.839 0.070 0.267 2  Salah satu tempat wisata di Kota Depok 3.782 0.069 0.260 3  Termasuk hutan kota eksotik 3.806 0.070 0.262 4  Air di kawasan  jauh dari tingkat pencemaran 3.702 0.067 0.248 5  Di area wisata banyak pepohonan rindang 3.871 0.070 0.271 6  Potensi pengunjung lokal di sekitar Depok 3.742 0.068 0.254 7  Lingkungan yang masih alami 3.831 0.070 0.266 8  Tempat parkir luas 3.847 0.070 0.268 9  Kondisi di sekitar tempat ekowisata masih alami 3.847 0.070 0.268 10  Terdapat fasilitas-fasilitas yang mendukung 3.790 0.069 0.260 Jumlah 2.624 Kelemahan 1 Harga tiket masuk untuk fasilitas pendukung 1.726 0.031 0.054 2 Keamanan di kawasan ekowisata 1.774 0.032 0.057 3 Kota Depok memliki lokasi wisata yang cukup banyak 1.774 0.032 0.057 4 Tempat yang belum cukup terkenal 1.750 0.032 0.055 5 Warung-warung disekitar kawasan ekowisata 1.701 0.031 0.052 6 Tidak banyak memiliki fasilitas penunjang 1.645 0.030 0.049 7 Lokasi dikelilingi oleh rumah-rumah penduduk 1.685 0.031 0.051 8 Banyak sampah yang ditinggalkan oleh pengunjung 1.742 0.032 0.055 9 Ketersediaan toiletuntuk pengunjung masih minim 1.734 0.031 0.054 10  Infrastrukturbelum dilakukan pengaspalan 1.613 0.029 0.047 Jumlah 0,531 Total 1.000 3.157
Tabel 8. Rekapitulasi rating dan bobot faktor eksternal
No. Faktor Eksternal Rata - Rata Skor Rating  Bobot (%) (a) (b) (axb) Peluang 1  Peningkatan pertumbuhan ekonomi kreatif 3.839 0.070 0.268 2  Perubahan gaya hidup 3.718 0.068 0.252 3  Peningkatan pembangunan perumahan penduduk 3.766 0.069 0.258 4  Potensi ekowisata yang ada sebagai modal besar 3.798 0.069 0.263 5  Mutu dan kuantitas sumber daya manusia di Kota Depok 3.758 0.068 0.257 6  Kota Depok merupakan jalur lintas antar Provinsi 3.831 0.070 0.267 7  Jalan akses tidak begitu jauh dari pusat kota Depok 3.734 0.068 0.254 8  Berbagai UU wisata daerah dan ekowisata mulai diterapakan 3.661 0.067 0.244 9  Dukungan pemerintah daerah dengan pengelola area wisata 3.798 0.069 0.263 10  Kemajuan teknologi yang sangat pesat 3.815 0.069 0.265 Jumlah 2,591 Ancaman 1  Rusaknya kealamian lingkungan 1.790 0.033 0.058 2  Keseimbangan antara pihak pengelola dengan pemda 1.790 0.033 0.058 3  Globalisasi, pasar bebas dan keterbukaan ekonomi dunia 1.685 0.031 0.052 4  Kondisi sosial, politik dan ekonomi internasional 1.734 0.032 0.055 5  Tercampurnya budaya lokal dengan budaya asing 1.685 0.031 0.052 6  Berbagai program pemerintah pusat tentang ekowisata 1.629 0.030 0.048 7  Adapihak tidak bertanggung jawab dalam menyusun UU 1.661 0.030 0.050 8  Pembangunan mall-mall 1.661 0.030 0.050 9  Program dan fasilitas penunjang lain dari kompetitor 1.766 0.032 0.057 10  Kurangnya pembaharuan di area ekowisata 1.774 0.032 0.057 Jumlah 0,537 Total 1.000 3.130

## Analisis Matriks IE
Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh  dari matriks IFE dan EFE, disusun matriks IE.  Matriks IE  untuk  menganalisis  posisi  perusahaan  secara lebih  detail  dan  melihat  strategi  apa  yang  tepat untuk  diterapkan  oleh  perusahaan  sehingga diketahui posisi PT Godong Ijo .
Nilai  total  skor  rata-rata  pada  matriks  IFE sebesar  3.157,  dan  matriks  EFE  dengan  total  skor rata-rata  3.130.  Hasil  tersebut  menempatkan strategi pemasaran pada sel I (strategi tumbuh dan membangun), sel rata-rata untuk matriks IFE dan sel sedang untuk matriks EFE.
Pada  posisi  ini,  dimungkinkan  pemilik melakukan strategi intensif dan strategi integratif. Strategi  intensif  meliputi  penetrasi  pasar  dengan memperluas market share melalui usaha pemasaran/promosi, pengembangan pasar dengan memperluas  pangsa  pasar  secara  geografis merupakan  wilayah  baru  dan  pengembangan produk dengan cara memodifikasi produk, hal ini umumnya  dilakukan  saat  produk  telah  berada pada  posisi  jenuh.  Selain  itu,  pada  sel  I  terdapat strategi  integratif  yaitu  integrasi  ke  depan, integrasi ke belakang dan integrasi horizontal.
Sumber: Pengolahan Data, 2022

## Gambar 1. Hasil Matriks IE PT Godong Ijo

## Analisis Matrik SWOT
Matriks SWOT merupakan langkah-langkah konkrit yang sebaiknya dilakukan oleh perusahaan menurut pengembangan dari matriks IE, berbagai alternatif  strategi  dapat  dirumuskan  berdasarkan model  analisis  matriks  tersebut,  strategi  utama adalah  strategi  SO,  WO,  ST  dan  WT.  Analisis  ini menggunakan  data  yang  telah  diperoleh  dari matriks  EFE  dan  IFE,  dimana  hasil  analisis  dapat dilihat pada Tabel 9.

## Tabel 9. Matriks SWOT pada PT Godong Ijo
Faktor Internal
Faktor Eksternal Kekuatan (S) 1.  Letak yang strategis dikelilingi oleh tiga kota
2.  Satu tempat wisata di Kota Depok 3.  Termasuk hutan kota yang eksotik 4.  Air pada kawasan tersebut merupakan air serap pencemaran 5.  Di area wisata banyak pepohonan rindang 6.  Potensi pengunjung lokal di sekitar Depok banyak 7.   Lingkungan yang masih alami 8.   Tempat parkir luas 9.  Kondisi di sekitar tempat ekowisata masih alami
10.  Terdapat fasilitas-fasilitas yang mendukung
Kelemahan (W)
1.  Harga tiket masuk untuk fasilitas- fasilitas pendukung
2.  Keamanan yang ada di kawasan ekowisata
3.  Kota Depok memliki lokasi wisata cukup
4.  Tempat yang ada belum cukup terkenal.
5.  Warung-warung di sekitar area kawasan ekowisata
6.  Tidak banyak memiliki fasilitas penunjang
7.  Lokasi di kelilingi oleh rumah-rumah penduduk
8.  Banyak sampah-sampah yang ditinggalkan oleh para wisatawan.
9.  Ketersediaan toilet untuk pengunjung juga masih minim
10.  Infrastruktur jalan belum dilakukan pengaspalan Peluang (O) 1.  Peningkatan pertumbuhan ekonomi kreatif
2.   Perubahan gaya hidup
3.   Peningkatanperumahan penduduk
4.  Potensi ekowisata yang ada dengan modal besar
5.  Mutu dan kuantitas SDM di Kota Depok
6.  Kota Depok merupakan jalur lintas antar Provinsi
7.  Jalan akses tidak jauh dari pusat kota Depok
8.  Berbagai UU wisata daerah dan ekowisata mulai diterapkan
9.  Dukungan pemerintah daerah dengan pengelola area wisata
10.  Kemajuan teknologi

## Strategi S-O
1. Mendirikan  Mini  Zoo  untuk wisata  edukasi  anak  (S1,  S2, S3,  S7,  S10,  O1,  O3,  O4,  O6, O8, O9)
2.   Membuat lahan parkir yang lebih luas. (S1, S2, S3, S5, S6, S8, O6, O7)
3.   Mengembangkan potensi dan kapasitas wisata yang sesuai (S3, S5,  S6, S7, O4, O8)

## Strategi W-O
1. Melakukan  ekowisata  edukasi  program Ecotainment  secara virtual  fieldtrip dan secara Offline (W1, W2, W3, W4, W6, O1, O2, O3, O4, O5, O8, O10)
2.  Mendirikan  Cafe  &  Resto  di  Tengah Hutan  Kota  (W2,  W5,  W7,  W9,  O2,  O6, O7, O9)
3.   Mengembangkan akses ke lokasi wisata dengan  melibatkan  dunia  usaha    (W4,
W6, W7, W10, O3, O4, O6, O7, O10)

## Ancaman (T)
1.   Rusaknya kealamian lingkungan
2.  Undang-undang wisata daerah
3.  Globalisasi, pasar bebas dan keterbukaan ekonomi dunia
4.  Kondisi sosial, politik dan ekonomi internasional
5.  Tercampurnya budaya lokal dengan budaya asing
6.  Program pemerintah tentang ekowisata
7.  Adanya pihak yang tidak bertanggung jawab dalam menyusun UU
8.  Pembangunan mall
9.  Program menarik dari pesaing
10.  Kurangnya pembaharuan di area ekowisata

## StrategiS-T
1.   Membuat Spot  Photo yang bersifat  kekinian  di  seluruh area Godong Ijo (S3, S5, S7, S9, T5, T6, T8, T9, T10)
2. Menyelengarakan  wisata  tradi- sional  seperti  memetik  buah- buahan dan sayuran yang dapat dibawa  pulang  (S3,  S5,  S7,  S9, S10, T8, T9, T10)

## StrategiW-T
1. Membuat  gerbang  ciri  khas  atau  icon Godongijo,  supaya  dengan  cepat dikenal masyarakat luas (W3, W4, W7,
T8, T10)
2. Menyediakan  fasilitas  kebersihan  dan pendukung wisata (W6, W9, T9, T10)
Tabel 10. Peringkat alternatif strategi pemasaran usaha di PT. Godong Ijo
No Alternatif Strategi Skor TAS Peringkat 7 Membuat gerbang ciri khas atau icon Godong Ijo supaya dengan cepat dikenal masyarakat luas 6,638216518 1 2 Membuat lahan parkir yang lebih luas 6,547629646 2 1 Mendirikan Mini Zoo untuk wisata edukasi anak 6,443821525 3 3 Melakukan  ekowisata  edukasi  program Ecotainment
secara virtual fieldtrip dan secara Offline 6,325157176 4 5 Membuat Spot Photo yang bersifat kekinian di seluruh area Godong Ijo 6,30987333 5
No Alternatif Strategi Skor TAS Peringkat 6 Menyelengarakan  wisata  tradisional  seperti  memetik buah-buahan dan sayuran yang bisa dibawa pulang 6,306180002 6 4 Mendirikan Cafe & Resto di Tengah Hutan Kota 6,111875458 7 9 Mengembangkan akses ke lokasi wisata dengan petunjuk dunia usaha. 6,071976858 8 10 Menyiapkan fasilitas-fasilitas kebersihan dan pendukung wisata. 6,017863169 9 8 Mengembangkan potensi dan kapasitas wisata yang sesuai 5,971966335 10 Sumber: Pengolahan Data, 2022.
Dari  penyusunan  strategi  pada  matriks SWOT  dihasilkan  beberapa  alternatif  strategi antara lain:
1.   Mendirikan  Mini  Zoo  untuk  wisata  edukasi anak (SO-1)
2.   Membuat lahan parkir yang lebih luas (SO-2)
3.  Melakukan  ekowisata  edukasi  program Ecotainment  secara virtual  fieldtrip dan  secara Offline (WO-1)
4.   Mendirikan Cafe & Resto di Tengah Hutan Kota (WO-2)
5.   Membuat Spot Photo yang bersifat kekinian di seluruh area Godong Ijo (ST-1)
6.   Menyelengarakan  wisata  tradisional  seperti memetik buah-buahan dan sayuran yang bisa dibawa pulang (ST-2)
7.   Membuat gerbang ciri khas atau icon Godong Ijo  supaya  dengan  cepat  dikenal  masyarakat luas (WT-1).
8.   Menyelengarakan  wisata  tradisional  seperti memetik buah-buahan dan sayuran yang bisa dibawa pulang (ST-2).
9.   Membuat gerbang ciri khas atau icon Godong Ijo  supaya  dengan  cepat  dikenal  masyarakat luas (WT-1).
10.  Menyiapkan  fasilitas-fasilitas  kebersihan  dan pendukung wisata. (WT-2).

## Analisis Matriks QSP
Matriks  QSP  merupakan  tahap  akhir  dari analisis  formulasi  strategi  berupa  pemilihan alternatif  terbaik  dan  pengambilan  keputusan untuk  memilih  strategi  apa  yang  paling  tepat digunakan  oleh  perusahaan.  Hasil  peringkat alternatif  strategi  dari  perhitungan  matriks  QSP dapat dilihat pada Tabel 10.
Berdasarkan  Tabel  10,  hasil  perhitungan Total  Attractiveness  Score  (TAS), alternatif  strategi pertama  yang  paling  diprioritaskan  dilakukan perusahaan  adalah  Membuat  gerbang  ciri  khas atau icon Godong Ijo supaya dengan cepat dikenal masyarakat luas dengan skor TAS 6,6382; Strategi
kedua  Membuat  lahan  parkir  lebih  luas  dengan total  nilai  TAS  6,5476;  Strategi  ketiga  Mendirikan Mini Zoo untuk wisata edukasi anak  dengan total nilai TAS 6,4438.

## KESIMPULAN
1. Faktor  internal  yang  memengaruhi  strategi perusahaan  sebagai  kekuatan  utama  terkait pepohonan  rindang  untuk  berteduh  sambil menikmati  pemandangan  dan  kelemahan utama  Kota  Depok  memliki  lokasi  wisata cukup banyak. Faktor eksternal yang memengaruhi strategi perusahaan dari peluang utama  adalah  peningkatan  pertumbuhan ekonomi  kreatif  dan  ancaman  utama  adalah rusaknya kealamian
lingkungan dan keseimbangan  antara  pihak  pengelola  dengan Pemda.
2. Strategi  pengembangan  ekowisata  Godongijo dalam  menjalankan  usahanya  di  masa pandemik Covid-19 adalah melakukan
ekowisata edukasi program Ecotainment secara virtual  fieldtrip, wisata virtual  fieltrip sebagai alternatif  wisata  sangat  potensial  dan  menjadi solusi  untuk  para  wisatawan  tanpa  harus melakukan kunjungan secara langsung.
3. Alternatif  strategi  pengembangan  ekowisata Godongijo dalam menjalankan usahanya pasca pandemik  sesuai  analisis  QSPM  adalah Membuat  gerbang  ciri  khas  atau  icon  Godong Ijo  agar  cepat  dikenal  oleh  wisatawan  dalam kota ataupun luar kota, Membuat lahan parkir lebih  luas  dan  Mendirikan  Mini  Zoo  untuk wisata edukasi anak

## DAFTAR PUSTAKA
Wardhani  J.V.B  dan  R.  Mayo.  2017.  Strategi Pengembangan  Kawasan  Ekowisata  Untuk Meningkatkan  Jumlah  Kunjungan  Wisata- wan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan
(JMDK);  5(2):  64-71.  Universitas  Merdeka
Malang. Malang.
Damanik,  J.  dan  H.F.  Weber.  2006.  Perencanaan
Ekowisata: Dari Teori ke Aplikasi. Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Fennel, D.A. 1999. Ecotourism Policy and Planning. London: CABI Publishing
Kurniasari,  E.,  E.  Rustiadi  dan  F.  Tonny.  2013. Strategi  Pengembangan  Ekowisata  Melalui Peningkatan  Partisipasi  Masyarakat,  Studi Kasus  Komunitas  Kelurahan  Kalimulya Kota  Depok.  Jurnal  Manajemen  Pemba- ngunan  Daerah;  5(2):  32-47,  Oktober  2013. Depok
Mardani,  A.,  F.  Purwanti  dan  S.  Rudiyanti.  2017.
Strategi Pengembangan Ekowisata Berbasis Masyarakat  di  Pulau  Pahawang  Propinsi Lampung. Journal of Maquares Vol. 6, No. 1, Tahun 2017, Hal. 1-9. Management Of Aquatic Resources. Lampung .
Piri, J., B. Jenny dan  A. Maweikere. 2019. Strategi Pengembangan  Kawasan  Ekowisata  Pantai Firdaus  Di  Desa  Kema  Dua  Kecamatan Kema  Kabupaten  Minahasa  Utara.  Journal of  Agribusiness  and  Rural  Development; Vol. 1 No. 4, Oktober 2019: 302-313.
Porter,  M.  E.  2007.  Strategi  Bersaing:  Competitive Strategy.  Tangerang:  Karisma  Publishing Group.
Sagala,  N.,  I.R.  Pellokila.  2019.  Strategi  Pengem- bangan  Ekowisata  Hutan  Mangrove  Di Kawasan  Pantai  Oesapa.  TOURISM:  Jurnal Travel,  Hospitality,  Culture,  Destination, and MICE, 2(1): 47-63.
Sugihamretha,  I.D.G.  2020.  Respon  Kebijakan: Mitigasi  Wabah  Covid-19  Pada  Sektor Pariwisata. The  Indonesian  Journal  of Development Planning, Volume IV No. 2: 191- 206.
Sulaiman ,  M.Z.,  M.  Nasiruddin,  A.  Aziz,  M.H.
Abu,  N.A.  Halili  &  M.A.  Azuddin.  2020. Matterport:  Virtual  Tour  as  A  New Marketing Approach in Real Estate Business During Pandemic. 502 (Imdes): 1-6.