## PERAN SPECIAL EVENT DAN PENGGUNAAN PAYLATER TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PENGGUNA SHOPEE
Editor's Request 2023-12-20 Your Response 2023-12-25 Review Submitted 2023-12-30 Review Due 2023-12-30
Devi Monica Suci, Nurul Akramiah, Dyajeng Puteri Woro Subagio
Universitas Merdeka Pasuruan
Jalan Ir Juanda 68, Kota Pasuruan, Jawa Timur devdevimonica12@gmail.com , nurul.aidan04@gmail.com , dyajengsubagio.gmail.com

## Abstrak
Pola  gaya  hidup  pada  masyarakat  yang  senang  berbelanja  secara online ketika mendapatkan promo dan didukung dengan inovasi dalam metode pembayaran yang lebih mudah dan  praktis  mendorong  masyarakat  untuk  melakukan  pembelian  secara  impulsif.  Masyarakat menjadi  lebih  konsumtif,  tidak  bisa  lagi  membedakan  kebutuhan  dengan  keinginannya  dalam berbelanja.      Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  peran special  event dan penggunaan paylater terhadap impulse buying pada pengguna aplikasi Shopee. Metode penarikan sampel  pada  penelitian  ini  dengan Teknik purposive  sampling dengan  kriteria  responden yang memiliki aplikasi Shopee dan mengaktifkan fitur paylater dan dengan jumlah sampel sebanyak 91 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda dengan hasil uji F hitung sebesar 12,808 > F tabel 3,10 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Sehingga dapat diketahui bahwa Special Event dan Paylater berpengaruh secara simultan dan signifikan terhadap impulse  buying .  Hasil R  square dalam  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa special  event dan paylater mempengaruhi impulse buying sebanyak 63% sementara 37% sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dibahas peneliti dalam penelitian ini.
Kata kunci : Impulse Buying; Special Event; Paylater

## Abstrac
Lifestyle patterns in people who like to shop online when they get promos and are supported by innovations in payment methods that are easier and more practical encourage people to make impulse purchases. People become more consumptive, can no longer distinguish between needs and  wants  in  shopping.  This  study  aims  to  find out how  the  role  of  special  events  and  the  use paylater on impulse buying for Shopee application users. The sampling method in this study was purposive sampling technique with the criteria of respondents having the Shopee application and activating the paylater and with a total sample of 91 respondents. The data analysis technique used is multiple linear regression analysis with the results of F calculated 12.808 > F table 3.10 with a significance value of 0.000 <0.05. So it can be seen that the Special Event and Paylater have a simultaneous  and  significant  effect  on  impulse  buying.  The  results  of  R  square  in  this  study indicate  that  special  events  and  paylater  affect  impulse  buying  as  much  as  63%  while  the remaining 37% is influenced by other variables that are not discussed by researchers in this study .
Keywords : Impulse Buying; Special Event; Paylater
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023

## PENDAHULUAN
Kehadiran internet telah merubah gaya hidup masyarakat dalam berbelanja  (Padmasari &  Widyastuti,  2022)  Masyarakat  saat  ini  lebih  memilih  untuk  berbelanja  secara online. Lebih hemat waktu  dan  tenaga  menjadikan  alasan  masyarakat  lebih  tertarik  untuk  berbelanja  secara online demi  mendapatkan  barang  yang  diinginkan.  Selain  itu,  kualitas  barang  dan  harga  yang cukup bersaing serta kemudahan dalam bertransaksi, menjadi salah satu alasan bagi konsumen untuk  lebih  memilih  berbelanja  secara online. Hal  tersebut  dapat  menumbuhkan  perilaku konsumtif pada masyarakat. Masyarakat menjadi kecanduan belanja, tidak bisa lagi membedakan kebutuhan dengan keinginan. Perilaku tersebut disebut dengan istilah impulse buying. Adanya perilaku impulsive memberikan dampak positif bagi para pelaku ritel. Maraknya aktivitas  belanja online menjadikan  beberapa  toko online melakukan  berbagai  upaya  untuk memenangkan  hati  konsumen.  Program  promo  tertentu  dapat  dilakukan  sebagai  upaya  untuk mendongkrak penjualan. Program promo yang dilakukan oleh e-commerce salah satunya adalah special event day yang diadakan pada tanggal kembar. Special event day ini diadakan rutin setiap bulan pada tanggal kembar (Ariyanti & Setyo Iriani, 2022)
Salah  satu marketplace yang  gencar  menerapkan  promosi  pada  saat special  event  day adalah  Shopee.  Promo  Shopee  selalu  menawarkan  promo  menarik  kepada  pembeli  dengan menampilkan penawaran pada halaman utama situs dan aplikasi Shopee selama periode belanja musiman dan perayaan. Shopee menawarkan berbagai macam diskon promo special event day pada  berbagai  produk  seperti  produk fashion ,  barang  elektronik, skincare dan  lain  lain. (https://seller.shopee.co.id/)
Shopee memberikan penawaran khusus berupa promosi penjualan saat special event day . Promosi penjualan ini berbentuk kupon gratis ongkir, diskon, dan permainan. Shopee hanya akan menawarkan kupon gratis ongkir dengan minimal pembelanjaan Rp0 yang berlaku di seluruh toko pada saat special event day saja. Pada  saat hari biasa Shopee memberikan kupon gratis ongkir dengan minimal belanja tertentu dan toko tertentu
Kemudahan  dalam  bertransaksi  pada e-commerce juga  harus  didukung  dengan  sistem pembayaran yang memudahkan bagi para pengguna dalam melakukan pembayaran tanpa harus mengeluarkan uang  dengan  sistem  tunai.  Maka  dari  itu penyedia  jasa  layanan online  shopping salah  satunya  menggunakan  pembayaran  berbasis Fintech (Financial  Technology) . Fintech merupakan  kolaborasi  antara  teknologi  dan  sistem  keuangan  dimana  dapat  melakukan pembayaran melalui digital. Fintech adalah sebuah inovasi dalam layanan keuangan. Sehingga pada sistem ini konsumen dapat membayar secara non tunai dan lebih mudah tinggal melakukan pembayaran  lewat  aplikasi  ojk  atau  aplikasi  yang  menyediakan  keuangan  secara  digital . (Afra Khairunnisa et al., 2022)
Sistem  pembayaran  digital  para e-commerce saat  ini  sedang  mengeluarkan  inovasi- inovasi baru terkait pembayaran mereka. Metode pembayaran sebelumnya berupa COD (Cash on delivery) , transfer antar bank, transfer melalui virtual akun, e-wallet seperti shopee pay dan yang sedang hangat saat ini adalah sistem paylater . Buy Now Pay Later (BNPL) adalah produk kredit Fintech yang disediakan di titik penjualan yang menyediakan konsumen pilihan untuk membayar pembelian mereka di kemudian hari dalam satu atau lebih angsuran dengan adanya bunga Shopee  merupakan  salah  satu  aplikasi  e -commerce yang  menggunakan  fitur paylater. Fitur Shopee paylater kini menjadi tren yang menarik perhatian milenial (BI.go.id, 2022). Fitur Shopee paylater bertujuan  untuk  memenuhi  kebutuhan  masyarakat  terutama  pada  generasi milenial yang serba online yang dirasa cepat dan instan. Pola gaya hidup pada masyarakat yang lebih  modern  dan  lebih  berorientasikan  aspek  kesenangan,  kenikmatan,  dan  kepuasan  saat melakukan  perbelanjaan  demi  menunjang  penampilan  dan  didukung  dengan  perkembangan teknologi yang canggih akan memudahkan seseorang untuk melakukan transaksi belanja hanya dengan menggunakan telepon genggam. Dengan kemudahan tersebut tentunya konsumen akan memiliki banyak waktu untuk berbelanja sehingga mendukung daya beli yang tinggi.
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023
Berdasarkan  pemaparan  latar  belakang  tersebut  penulis  bermaksud  untuk  melakukan penelitian ini yang mengangkat pembahasan mengenai perilaku impulse buying pada konsumen. Sehingga  didapatkan  judul  dalam  penelitian  ini  yang  berupa  “Peran Special  Event dan Penggunaan Paylater terhadap Impulse Buying pada Pengguna Aplikasi Shopee”

## Promosi Penjualan dalam Program Special Event
Special Event Day adalah salah satu program promo yang dilakukan oleh e-commerce yang diadakan setiap bulan pada saat tanggal-tanggal kembar (Ariyanti & Setyo Iriani, 2022:494)
Indikator Promosi Penjualan (Special Event) (Ariyanti & Setyo Iriani, 2022:495) a. Discount b. Coupons c. Voucher d. Gift . Paylater PayLater adalah  fasilitas  keuangan  yang  memungkinkan  metode  pembayaran  dengan cicilan tanpa kartu kredit. Proses pendaftaran paylater sangat singkat dan kilat. Pengguna akan diminta memberikan data pribadi, foto diri dan foto KTP. Data pengguna paylater diawasi oleh OJK . Penggunaan paylater lebih mudah dan praktis dalam bertransaksi. Selain itu, ada banyak cashback yang  ditawarkan  oleh e-commerce jika  menggunakan  metode  pembayaran  ini,  maka tidak heran jika PayLater kini telah menjadi kegemaran masyarakat milenial (Prastiwi & Fitria, 2021:426) Indikator PayLater (Aftika, 2021:23) a. Kepuasan b. Kemudahan
c. Kegemaran
d. Jaminan keamanan
e. Cashback
f. Kecepatan

## Impulse Buying
Pembelian impulsif berbeda dengan minat beli. Pembelian impulsif adalah perilaku pada pelanggan yang diakibatkan adanya dorongan dan rangsangan secara spontan untuk melakukan pembelian  tanpa  ada  rencana  sebelumnya,  perilaku  tersebut  dapat  dirangsang  dari  dalam  diri pelanggan itu sendiri maupun dari lingkungan pasar (Novia et al., 2016:122) Indikator Impulse Buying (Evidayanti, 2021:16) a. Spontanitas pembelian b. Pembelian tanpa pertimbangan c. Pembelian karena sesuatu yang menarik
d. Perasaan segera memiliki
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023
Gambar 1. Kerangka Konseptual

## Hipotesis Penelitian
H 1 : Terdapat pengaruh antara variable special event (X1) dan paylater (X2) terhadap variabel impulse buying (Y) H 2 :  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variable special  event (X1)  sebagai sales promotion terhadap variabel impulse buying (Y) H 3 :  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variable paylater (X2)  terhadap  variabel impulse buying (Y)

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan di wilayah Pasuruan baik Kabupaten maupun Kota Pasuruan. Sampel dari penelitian ini adalah seluruh warga kabupaten maupun kota Pasuruan yang memiliki aplikasi  Shopee,  mengaktifkan  dan  pernah  bertransaksi  menggunakan  fitur paylater dan  juga pernah melakukan pembelian pada saat promosi special event Shopee. Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini adalah teknik purposive sampling . Sugiyono (2013) mengutarakan bahwa teknik purposive sampling adalah teknik pengambilan sampel oleh populasi yang memiliki kriteria kriteria khusus. Kriteria khusus yang harus dimiliki oleh populasi yang akan digunakan dalam penelitian ini antara lain : 1. Berdomisili di Kota/Kabupaten Pasuruan
2. Memiliki aplikasi dan akun Shopee pada smartphone pribadi
X1 Promosi Penjualan (Special Event) Indikator : 1. Discount
2. Coupons
3. Gift (Ariyanti  &  Setyo  Iriani, 2022:495) X2 Paylater Indikator : 1. Kepuasan 2. Kemudahan
3. Kegemaran
4. Jaminan keamanan
5. Cashback
6. Kecepatan
(Aftika, 2021:23)
Y
Impulse Buying Indikator : 1. Spontanitas pembelian 2. Pembelian tanpa pertimbangan 3. Pembelian  karena sesuatu yang menarik 4. Perasaan segera memiliki (Evidayanti, 2021:16) H1 H2 H3
Sumber : Data Diolah oleh Peneliti, 2022
Keterangan :
: Pengaruh Simultan
: Pengaruh Parsial
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023
3. Mengaktifkan metode paylater pada Shopee
4. Pernah bertransaksi menggunakan paylater
5. Pengguna diskon voucher special event Shopee
Ukuran  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan  rumus  Hair.  Rumus  Hair  digunakan karena  ukuran  populasi  yang  belum  diketahui  dengan  pasti  dan  menyarankan  bahwa  ukuran sampel minumun 5-10 dikali variabel indikator. (Hair 2010:176). Pada penelitian ini didapatkan indikator  sebanyak  13  buah  yang  kemudian  dikalikan  dengan  7  (13x7  =  91),  sehingga  dari perhitungan tersebut didapatkan sebanyak 91 sampel.
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  menggunakan skala  likert .  Teknik analisis  data  yang  digunakan  adalah  dengan  analisis  deskriptif,  kemudian  pengolahan  data kuisioner dengan uji kualitas data (uji validitas, uji reliabilitas), uji asumsi klasik (uji normalitas, uji heterokedastisitas, uji multikolinieritas, uji linieritas, analisis regresi linier berganda, analisis koefisien determinasi R2), dan uji hipotesis (uji t parsial dan uji f simultan).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Kualitas Data
1. Uji Validitas
Untuk  mengetahui  valid  atau  tidaknya  suatu  kuisioner  maka  dilakukan  uji  validitas. Peneliti  menggunakan  program  SPSS  IBM  25  dengan  menggunakan  korelasi Bivariate Pearson ( Pearson Produk Momen ) . Dengan diketahui nilai N=91 dan dengan menggunakan taraf kesalahan sebesar 5% pada distribusi nilai r tabel statistik, maka diketahui r tabel sebesar 0,203. Jika nilai r hitung > r tabel maka kuisioner tersebut dikatakan valid. Pada penelitian ini dapat dilihat bahwa keseluruhan item kuisioner dinyatakan valid.
Uji validitas dalam penelitian ini ditampilkan dalam tabel berikut
Tabel 1. Hasil uji validitas Item Pertanyaan r hitung r tabel Sig. Keterangan Special Event (X1) X1.1 0,535 0,203 0,000 Valid X1.2 0,481 0,203 0,000 Valid X1.3 0,628 0,203 0,000 Valid X1.4 0,745 0,203 0,000 Valid X1.5 0,677 0,203 0,000 Valid X1.6 0,759 0,203 0,000 Valid Paylater (X2) X2.1 0,832 0,203 0,000 Valid X2.2 0,779 0,203 0,000 Valid X2.3 0,665 0,203 0,000 Valid X2.4 0,873 0,203 0,000 Valid X2.5 0,674 0,203 0,000 Valid X2.6 0,760 0,203 0,000 Valid Impulse Buying (Y) Y1 0,664 0,203 0,000 Valid Y2 0,764 0,203 0,000 Valid Y3 0,832 0,203 0,000 Valid Y4 0,724 0,203 0,000 Valid Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023
2. Uji Reliabilitas
Dalam  penelitian  ini  uji  reliabilitas  data  yaitu  dengan  menggunakan  metode internal consistency  reliability yang  menggunakan  uji Cronbach  Alpha untuk  mengidentifikasi seberapa baik item-item dalam kuesioner berhubungan antara satu dengan yang lainnya. Suatu konstruk atau variabel dinyatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0,70. Maka item kuisioner dalam penelitian ini dinyatakan reliabel.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Cronbach Alpha Keterangan 1 Special Event (X1) 0,715 Reliabel 2 Paylater (X2) 0,848 Reliabel 3 Impulse Buying (Y) 0,722 Reliabel Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022

## Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas
Dalam uji normalitas ini dapat di lihat dengan menilai Asymp. Sig (2-tailed). Untuk uji statistik KolmogorovSmirnov  (K-S) ,  pengambilan  keputusan  menurut  (Ghozali,  2011:163), sebagai berikut:
a. Jika hasil signifikan Kolmogorov-Smirnov (K-S) menunjukkan nilai signifikan ˃ 0,05 maka data residual terdistribusi dengan normal.
b. Jika hasil signifikan Kolmogorov-Smirnov (K-S) menunjukkan nilai signifikan < 0,05 maka data residual tidak terdistribusi secara normal.
Berikut  tabel  hasil  uji  Normalitas  dengan  uji  statistik Kolmogorov-Smirnov  (K-S)  Tes dalam SPSS.
Berdasarkan  tabel  diatas,  didapatkan  nilai  signifikansi  sebesar  0,200  (Asymp.  Sig.  (2- tailed) lebih besar dari α (0.05). Maka dapat disimpulkan bahwa data  tersebut berdistribusi normal.
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas
One Sample Kolmogorov-Smirnov Test Sig. 2 tailed Keterangan 0,200 Berdistribusi normal Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022
2. Uji Heterokedastisitas
Pengujian  heterokedastisitas  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  uji  Glejser  pada aplikasi  SPSS,  yaitu  dengan  meregresikan  nilai  absolut  residual  terhadap  variabel independen Untuk  mengetahui  adanya  heteroskedastisitas  adalah  dengan  melihat  nilai signifikansinya dengan ketentuan:
a.  Jika  nilai  probabilitas  signifikansi  <  0,05  maka  menunjukkan  telah  terjadi heteroskedastisitas.
b. Jika nilai probabilitas signifikansi ≥ 0,05 maka tidak terjadi heteroskedastisitas. Berdasarkan  tabel  dibawah  ini  diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  variabel  X1
( Special  Event )  sebesar  0,275  lebih  besar  dari  0,05  yang  dapat  disimpulkan  bahwa variabel X1 ( Special Event) tidak terjadi hesterokedastisitas. Sama halnya dengan nilai signifikansi pada variabel X2 ( Paylater ) sebesar 0,186 lebih besar dari 0,05 yang artinya bahwa variabel X2 ( Paylater) tidak terjadi hesterokedastisitas. Tabel 4. Hasil Uji Heterokedastisitas
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023
Variabel Sig. Kesimpulan Special Event 0,275 Tidak terjadi Paylater 0,186 Tidak terjadi Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022 3. Uji Multikolinieritas
Cara yang digunakan untuk untuk mendeteksi ada atau tidaknya multikolinieritas didalam model regresi adalah melihat dari nilai tolerance dan nilai Variance Inflaction Factor (VIF). Tolerance mengukur variabilitas variabel independen yang terpilih yang tidak djelaskan oleh variabel  independen  lainnya.  Jadi  nilai tolerance yang  rendah  sama  dengan  nilai  VIF  yang tinggi. Nilai cutoff yang umum dipakai adalah:
a. Jika  nilai tolerance ˃  0,10  dari  nilai  VIF  ˂  10,  maka  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi multikolinieritas antar variabel independen dalam model regresi.
b. Jika  nilai  tolerance  ˂  0,10  dari  nilai  VIF  ˃  10,  maka  disimpulkan  bahwa  terjadi multikolinieritas antar variabel independen dalam model regresi.
Tabel 5. Hasil Uji Multikolinieritas Variabel Nilai Tolerance Nilai VIF Kesimpulan Special Event 0,980 1,020 Tidak terjadi Paylater 0,980 1,020 Tidak terjadi Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022 Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  variabel  X1  ( Special  Event )  memiliki nilai tolerance sebesar 0,980 yang lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF sebesar 1,020 lebih kecil dari 10 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel X1 ( Special Event ) terhadap variabel Y ( Impulse  Buying )  tidak  terjadi  multikolinieritas.  Sedangkan  pada  variabel  X2  ( Paylater ) memiliki nilai tolerance sebesar 0,980 yang lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF sebesar 1,020 lebih kecil dari 10 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel X2 ( Paylater) terhadap variabel Y ( Impulse Buying ) tidak terjadi multikolinieritas.
4. Uji Linieritas
Uji liniearitas adalah untuk mengetahui hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat linier  atau  tidak.  Pengujian  pada  SPSS  dengan  menggunakan test  of  linearity dengan  taraf signifikansi  0,05.  Dua  variabel  dikatakan  mempunyai  hubungan  linier  bila  signifikasi  lebih dari 0,05.
Tabel 6. Hasil Uji Linieritas Variabel Sig. Kesimpulan Special Event 0,159 Linier Paylater 0,137 Linier
Berdasarkan  pada  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  nilai  siginifikansi  pada  variabel  X1 ( Special Event ) sebesar 0,159 > dari 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa variabel X1 (Special Event) memiliki hubungan yang linier terhadap variabel Y ( Impulse Buying ). Sedangkan pada variabel  X2  ( Paylater )  didapatkan  nilai  signifikansi  sebesar  0,137  <  0,05.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  variabel  X1  (Paylater)  tidak  memiliki  hubungan  yang  linier  terhadap variabel Y ( Impulse Buying ).
5. Analisis Regresi Berganda
Persamaan  regresi  linier  berganda  pada  penelitian  ini  didapatkan  hasil  dari  olah  data  SPSS yang disajikan pada tabel dibawah ini
Tabel 7. Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023
Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022 Berdasarkan pengolahan data pada SPSS maka didapatkan persamaan regresi sebagai berikut:
𝑌 = 𝑎 + 𝑏 1 𝑋 1 + 𝑏 2 𝑋 2 + 𝜀 Y = 6,652 + 0,194 + 0,190 + e Dari hasil persamaan regresi linier diatas maka diketahui : a. Nilai konstanta a sebesar 6,652 bermakna bahwa jika variabel X (X1, X2) dianggap 0, maka skor Impulse Buying produk pada aplikasi Shopee adalah sebesar 6,652.
b. Nilai  koefisien  regresi  variabel  X1  ( Special  Event )  bernilai  positif  sebesar  0,256,  X2 ( Paylater )  sebesar  0,287  artinya  jika  masing-masing  variabel  X  mengalami  peningkatan sebesar  1%  maka  akan  menyebabkan  peningkatan Impulse  Buying sebesar  0,256,  0,287 satuan.  begitupun  sebaliknya.  Nilai  tersebut  menunjukkan  bahwa  nilai  dari  variabel  X1 ( Special Event ) dan X2 ( Paylater ) berpengaruh posistif terhadap Impulse Buying . Hal ini menggambarkan  ketika  nilai Special  Event dan Paylater berpengaruh  positif  terhadap Impulse Buying naik maka Impulse Buying akan naik atau bernilai semakin positif.
c. Dari kedua variabel tersebut maka dapat dilihat bahwa besarnya koefisien a = 6,652 Special Event 0,256, Paylater 0,287. Hal tersebut menunjukkan bahwa Paylater memiliki pengaruh yang paling besar atau dominan terhadap Impulse Buying .
6. Analisis Koefisien Determinasi R2
Analisis  Koefisien  Determinasi  (R2)  digunakan  untuk mengetahui  seberapa  besar presentase pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.

## Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Determinasi R2
Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022
Berdasarkan  tabel  diatas  maka  dapat  dilihat  bahwa  hasil  olah  data  SPSS  R  square sebesar  0,636  yang  dapat  diartikan  bahwa  variabel  X1  ( Special  Event )  dan  X2  ( Paylater ) mempengaruhi  Y  ( Impulse  Buying )  sebesar  63%  sementara  37%  sisanya  dipengaruhi  oleh variabel lain yang tidak dibahas peneliti dalam penelitian ini. Impulse buying pada e-commerce bisa  dipengaruhi  oleh  beberapa  variabel  lain  diluar  penelitian  ini  diantaranya  adalah variabel  kinerja e-store , display  e-store ,  persepsi  konsumen,  interaksi  sosial  antar konsumen  secara online  (electronic-word  of  mouth), ketersediaan  waktu  dan  lain sebagainya.
Variabel Independen (X) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Beta t Sig. B Std. Error Constant 6,652 2,046 3,251 0,002 Special Event (X1) 0,194 0,084 0,256 2,322 0,023 Paylater (X2) 0,190 0,073 0,287 2,598 0,011
Model R R Square Adjusted R Square Std Error 1 798 0,636 0,625 1,274
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023

## Uji Hipotesis
1. Uji F
Uji  F  pada  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  semua  variabel independen (X) mempunyai pengaruh secara simultan atau bersama-sama terhadap variabel dependen (Y).
Tabel 9. Hasil Uji F Variabel F hitung F tabel Sig. Special Event 12,808 3,10 0,000 Paylater
Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022 Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa hasil dari F hitung sebesar 12,808 > dari F tabel yaitu 3,10 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa H1 diterima yang berarti variabel X1 ( Special Event ) dan variabel X2 ( Paylater ) berpengaruh secara simultan atau bersama-sama terhadap variabel Y ( Impulse Buying ).

## 2. Uji T (Parsial)
Uji t dalam penelitian ini digunakan untuk melihat seberapa jauh pengaruh dari variabel  independen  secara  individual  dalam  menerangkan  variabel  dependen. Tingkat signifikan yang digunakan dalam uji t dengan level 0,05 (α= 5%).
Tabel 10. Hasil Uji T (Parsial) Variabel Independent Variabel Dependen t hitung t tabel Sig. Keterangan Special Event (X1) Impulse Buying (Y) 2,322 1,987 0,023 Diterima Paylater (X2) Impulse Buying (Y) 2,598 1,987 0,011 Diterima

## Sumber : Data diolah oleh peneliti, 2022
Diketahui bahwa hasil dari t tabel sebesar 1,987. Berdasarkan hasil olah data menggunakan SPSS  pada  tabel  diatas  diketahui  bahwa  pada  variabel  X1  ( Special  Event) memiliki  t  hitung sebesar  2,322  >  t  tabel  1,987  dengan  nilai  signifikansi  0,23  <  0,05.  Maka  dapat  disimpulkan bahwa  H 2 diterima  yang  berarti  variabel  X1  ( Special  Event) berpengaruh  secara  signifikan terhadap variabel Y ( Impulse Buying ).
Pada  variabel  X2  diketahui  bahwa  t  hitung  sebesar  2,598  >  t  tabel  1,987  dengan  nilai signifikansi 0,11 < 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa H 3 diterima yang berarti variabel X2 ( paylater) berpengaruh secara signifikan terhadap variabel Y ( Impulse Buying) .

## PEMBAHASAN
1. Peran  Special  Event  dan  Penggunaan  Paylater  terhadap  Impulse  Buying  pada Pengguna Aplikasi Shopee
Berdasarkan hasil dari Uji F dapat diketahui bahwa hasil dari F hitung sebesar 12,808 > dari  F  tabel  yaitu 3,10 dengan  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05.  Maka dapat  disimpulkan bahwa hipotesis pertama (H1) dalam penelitian ini diterima yang berarti variabel X1 ( Special Event ) dan variabel  X2  ( Paylater )  berpengaruh  secara  simultan  atau  bersama-sama  terhadap  variabel  Y ( Impulse Buying ). Pada hasil uji koefisien determinasi R2 didapatkan nilai R square sebesar 0,636 yang  dapat  diartikan  bahwa  variabel  X1  ( Special  Event )  dan  X2  ( Paylater )  mempengaruhi  Y ( Impulse Buying ) sebesar 63% sementara 37% sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dibahas peneliti dalam penelitian ini.
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023
Sejalan  dengan  penelitian  terdahulu  dari  (Miranda  et  al.,  2022);  (Devica,  2022); (Setyorini,  2020)  yang  menunjukkan  bahwa  promosi  harga  dan  konsep  pembayaran  digital memiliki  hubungan  yang  signifikan.  Konsep  pembayaraan  digital  saat  ini  lebih  diminati konsumen dalam melakukan pembelian secara impulsif dikarenakan adanya promosi yang lebih menguntungkan,  selain  itu  pembayaran  dengan  konsep  digital  lebih  cepat  dan  praktis  dalam melakukan  transaksi.  Sehingga  dalam  hal  ini  peneliti  menyimpulkan  bahwa  program  promosi yang ditawarkan oleh Shopee dalam bentuk discount , coupons , dan gift yang didapatkan dalam bentuk  transaksi  pembayaran dengan paylater lebih  menguntungkan  jika dibandingkan  dengan transaksi  menggunakan  uang  tunai  atau  non  tunai  (debit/kartu  kredit), Paylater menyediakan beberapa  layanan  yang  memudahkan konsumen  dalam  bertransaksi  di  Shopee, disamping fitur yang mudah dipahami, paylater terus memberikan diskon kepada konsumennya.
2. Peran Special Event terhadap Impulse Buying pada Pengguna Aplikasi Shopee
Penelitian  ini  menunjukkan  hasil  bahwa  pada  variabel  X1  ( Special  Event) memiliki  t hitung  sebesar 2,322  >  t  tabel  1,987  dengan  nilai  signifikansi  0,023  <  0,05.  Maka  dapat disimpulkan bahwa  Hipotesis  kedua  (H 2 )  pada  penelitian  ini diterima  yang  berarti  variabel  X1 ( Special  Event) berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel  Y  ( Impulse  Buying ).  Sejalan dengan penelitian yang dilakukan Ariyanti & Setyo Iriani, 2022; (Felita & Oktivera, 2019); (Suci Wahyuni  et  al.,  2020)  yang  menunjukkan  bahwa Special  Event sebagai  promosi  penjualan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Impulse Buying . Shopee  menawarkan  berbagai  jenis  promo  dalam special  event untuk  merangsang konsumen  agar  segera  melakukan  pembelian  secara online .  Tidak  heran  jika  promo  yang ditawarkan  shopee  menarik  konsumen  terutama  pada  generasi  z  yang  gemar  berbelanja  untuk memenuhi kebutuhan sekundernya. Sesuai dengan fakta dilapangan tersebut, hasil penelitian ini menunjukkan hasil yang sesuai bahwa promosi penjualan yang dilakukan Shopee dalam program special event mampu mendorong seseorang untuk melakukan impulse buying .

## 3. Pengaruh  Penggunaan  Paylater  terhadap  Impulse  Buying  pada  Pengguna  Aplikasi Shopee
Hasil penelitian ini, didapatkan variabel X2 diketahui bahwa t hitung sebesar 2,598 > t tabel  1,987  dengan  nilai  signifikansi  0,011  <  0,05.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Hipotesis ketiga (H 3 ) diterima yang berarti variabel X2 ( paylater) berpengaruh secara signifikan terhadap variabel  Y  ( Impulse  Buying) .  Penelitian  ini  memiliki  hasil  yang  sama  dengan  penelitian  dari (Damayanti  &  Canggih,  2021);  (Sari,  2021); (Aftika  et  al.,  2022)  bahwa paylater berpengaruh secara signifikan terhadap impulse buying . Adanya metode paylater membuat seseorang menjadi tidak terkontrol dalam mengelola keuangannya dan kerap kali melakukan belanja secara online tanpa pertimbangan. Fitur Shopee paylater bertujuan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat terutama pada generasi milenial yang serba online yang dirasa cepat dan instan. Kini masyarakat dituntut untuk memenuhi keinginan dan  kebutuhannya.  Kemudahan  pengajuan  serta  pengaplikasian  Shopee paylater membuat generasi milenial mengubah gaya hidupnya yang dulunya takut berhutang kini menjadi pengguna setia  layanan  ini.  Fenomena  ini  dibuktikan  oleh  survey  dari  jakpat,  bahwa  generasi  milenial mendapatkan predikat “ buy now, paylater generation ” (blog.jakpat.net, 2016).

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data yang telah dijelaskan maka peneliti menarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Berdasarkan  hasil  dari  Uji  F  (simultan)  pada  penelitian  ini  diketahui  bahwa  hasil  dari  F hitung sebesar 12,808 lebih besar dari F tabel yaitu 3,10 dengan nilai signifikansi 0,000 <
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023
0,05.  Maka  kesimpulan  hipotesis  pertama  (H1)  dalam  penelitian  ini  diterima  yang  berarti variabel  X1  ( Special  Event )  dan  variabel  X2  ( Paylater )  berpengaruh  secara  simultan  atau bersama-sama  terhadap  variabel  Y  ( Impulse  Buying ).    Adanya  promo special  event pada Shopee  yang  didapat  dengan  metode paylater semakin  membuat  konsumen  tidak  bisa mengontrol  keinginannya  untuk  melakukan  pembelian  secara  impulsif.  Sehingga  dari  hal tersebut dapat dilihat bahwa kedua variabel tersebut memiliki hubungan yang simultan atau bersama-sama dalam memengaruhi konsumen untuk melakukan impulse buying online.
2. Berdasarkan hasil Uji T (parsial) pada variabel Special Event diketahui bahwa pada variabel X1 ( Special Event) memiliki t hitung sebesar 2,322 lebih besar dari t tabel 1,987 dengan nilai signifikansi 0,023 < 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis kedua (H 2 ) diterima yang berarti variabel X1 ( Special Event) dapat memengaruhi variabel Y ( Impulse Buying ) secara positif  dan  signifikan.  Sesuai  dengan  fakta  dilapangan  tersebut,  hasil  penelitian  ini menunjukkan  hasil  yang  sesuai  bahwa  promosi  penjualan  yang  dilakukan  Shopee  dalam program special event mampu mendorong seseorang untuk melakukan impulse buying .
3. Berdasarkan hasil uji T (parsial) pada variabel X2 ( Paylater ) diketahui variabel X2 memiliki nilai t hitung sebesar 2,598 > t tabel 1,987 dengan nilai signifikansi 0,011 < 0,05. Maka dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis  ketiga  H 3 diterima  yang  berarti  variabel  X2  ( paylater) memberikan  pengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel  Y  ( Impulse  Buying) .  Adanya metode paylater membuat seseorang menjadi gemar berbelanja tanpa pertimbangan. Mereka merasa  dimudahkan  untuk  mendapatkan  barang  yang  diinginkan  meski  sedang  tidak memiliki dana, namun mereka bisa memiliki barang tersebut saat itu juga dan membayarnya dikemudian hari.

## Saran
Berdasarkan  penelitian  tentang  Peran Special  Event dan  Penggunaan Paylater terhadap Impulse Buying pada Pengguna Aplikasi Shopee, peneliti memberikan beberapa saran sebagai berikut:
1. Bagi pihak Shopee, sebaiknya Shopee lebih meningkatkan promosi games berhadiah karena masih  banyak  pengguna  Shopee  yang  tidak paham  soal games Shopee  yang  menawarkan hadiah  pada  saat special  event  day .  Sehingga  pengguna  Shopee  bisa  lebih  antusias  untuk berbelanja dan mengikuti games berhadiah yang dilakukan pada saat special event day .
2. Bagi  pengguna  Shopee  khususnya  pengguna Spaylater ,  diharapkan  pengguna  dapat mengontrol  kegemarannya  dalam  pembelian  barang  tanpa  pertimbangan  menggunakan paylater .  Sebaiknya  pengguna  juga  lebih  memikirkan  dampak  yang  diakibatkan  karena adanya paylater ,  karena  penggunaan paylater ,  karena  penggunaan paylater membuat seseorang menjadi hidup lebih boros dan suka berhutang. Sehingga diharapkan masyarakat yang  menggunakan paylater dapat  menggunakan paylater dengan  sebaik-baiknya  sesuai kebutuhan.

## REFERENSI
Padmasari,  D.,  &  Widyastuti,  W.  (2022).  Pengaruh Fashion  Involvement , Shopping Lifestyle, Dan Sales  Promotion Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna E- Commerce . In Jurnal Ilmu Manajemen (Vol. 10).
Ariyanti,  L.,  &  Setyo  Iriani,  S.  (2022).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Dan Electronic Word Of Mouth Terhadap Pembelian Impulsif Pada Saat Special Event Day (Studi Pada Konsumen Shopee Jawa Timur). SIBATIK JOURNAL : Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(5), 491–508.
https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i5.58
Afra Khairunnisa, S., Rahman, M. C., Apriyanti, C., Putri, D. O., & Fajrussalam, H.  (2022).  Perilaku  Konsumtif  Penggunaan Online  Shopping Dan  Sistem Pay  Later
Peran Special Event Dan Penggunaan Paylater Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee jurnal EMA – jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi – Volume 8 Nomor 2 Juni 2023
Dalam  Perspektif  Ekonomi  Islam. Jurnal  Pendidikan  Dasar , 6 (1),  130–147. https://ejournal.stitpn.ac.id/index.php/fondatia
Prastiwi, I. E., & Fitria, T. N. (2021). Konsep Paylater Online Shopping dalam Pandangan Ekonomi Islam. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 7 (1), 425.
https://doi.org/10.29040/jiei.v7i1.1458
Aftika,  S.  (2021).  Pengaruh  Penggunaan  Sistem  Pembayaran   Shopee Paylater “Bayar  Nanti”  Terhadap   Perilaku  Konsumtif  Mahasiswa  Uin   Raden  Intan  Lampung Dalam  Perspektif Bisnis Syariah. Universitas Islam Negeri  Raden Intan Lampung.
Mh,  Novia,  and  Harmon  Harmon.  (2016)  "Faktor  Penentu  Perilaku Impulsive Buying pada Fashion Business di Kota Bandung." Jurnal Riset Bisnis dan Investasi, vol.
2, no. 3, 2016, pp. 121-133, doi:10.35697/jrbi.v2i3.97
Evidayanti,  R.  (2021).  Pengaruh Sales  Promotion Dan Hedonic  Shopping Terhadap Impulsive  Buying Pada  Tokopedia  Oleh  Masyarakat  Kota  Pekanbaru. Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau Pekanbaru.
Devica, S. (2022). Dompet Digital: Beragam Program Promosi Dan  Pengaruhnya Terhadap Pembelian Secara  Impulsif. Jurnal Bisnis Terapan , 06 (01), 33–42. Miranda, N., Putri, E., & Sudaryanto, B. (2022). Analisis Pengaruh Price Discount Dan Daya Tarik Iklan Pada Aplikasi E-Wallet Terhadap Pembelian Impulsif Konsumen Generasi Z (Studi Pada Mahasiswa Universitas Diponegoro Semarang). DIPONEGORO JOURNAL OF MANAGEMENT , 11 (2). http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr Setyorini,  Y.  D.  (2020).  Pengaruh  Promosi,  Kemudahan  Akses,  Dan  Diskon Terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif  Pengguna  Aplikasi  Shopee  Pada  Mahasiswa Jurusan  Ekonomi  Syariah  Institut  Agama  Islam  Negeri  Tulungagung.  Institut  Agama Islam Negeri Tulungagung.