## Jurnal Noken: Ilmu-Ilmu Sosial
Vol. 9 No. 1 Desember 2023 │ ISSN: 2477-6203 (cetak) │ ISSN: 2614-4336 (online) │ Hal. 87-96 https://ejournal.um-sorong.ac.id/index.php/jn

## STRATEGI PULL MARKETING POLITIK MAURITS MANTIRI DAN HENGKY HONANDAR PADA PILKADA KOTA BITUNG TAHUN 2020
Imam Alfian Kadir 1 , Ismed Kelibay 2*, Mohamad Saleh Refra 3
1 Pragram Studi Ilmu Komunikasi, FISIP, Universitas Muhammadiyah Jakarta. Indonesia
2&3 Program Studi Ilmu Pemerintahan, FISIP, Universitas Muhammadiyah Sorong. Indonesia *Korespondensi: imm.ismed92@gmail.com

## ***

## ABSTRAK
Studi ini membahas Strategi Pull Marketing Politik Maurits Mantiri-Hengky Honandar pada Pilkada  Kota  Bitung  Tahun  2020.  Calon  Walikota  Bitung  di  Sulawesi  Utara  ini  berniat menjadikan  Kota  Bitung  sebagai  Kota  Digital,  dengan  konsep  yang  ditawarkan  adalah pembangunan  gotong-royong  berbasis  digital  disetiap  Kelurahan,  yang  memberikan kemudahan kepada masyarakat untuk menjangkau segala proses pelayanan pemerintah hingga  pada  tingkat  Kelurahan.  Metode  yang  digunakan  dengan  menggunakan  metode penelitian  deskriptif  kualitatif.  Penelitian  deskriptif  sebagai  cara  yang  digunakan  untuk memecahkan  suatu  masalah  yang  diteliti,  dengan  menguraikan  tentang  keadaan  suatu subjek atau objek dalam penelitian, dengan informan berjumlah 5 orang. Hasil penelitian diketahui,  bahwa  Pilkada  Kota  Bitung  tahun  2020  merupakan  salah  satu  contoh  kasus, bahwa  strategi  pull  marketing  berperan  penting  terhadap  kemenangan  Maurits  Mantiri- Hengky  Honandar,  sebagai  Walikota  dan  Wakil  Walikota  Bitung.  Kemenangan  tersebut telah  mengalahkan  kandidat  Petahana  Maximiliaan  Jonas  Lomban  dengan  menerapkan strategi  pull  marketing  politik  yang  terencana  dan  juga  terukur.  Dari  hasil  tersebut disimpulkan,  bahwa  strategi  pull  marketing  politik  dan  positioning  serta  pembentukan image  politik,  merupakan  hal  yang  wajib  untuk  dilakukan  oleh  kandidat  untuk  merebut simpati  publik.  Pembentukan  image  politik  harus  sesuai  dengan  kualitas  personal  yang meliputi program kerja, track record, dan integritas, karena sejatinya pull marketing politik merupakan alat dalam menyampaikan pesan-pesan politik kepada masyarakat..
Kata Kunci: Pull Marketing Politik; Maurits Mantiri; Hengky Honandar; Pemilukada; Kota Bitung City

## ABSTRACT
This  study  discusses  the  Political  Pull  Marketing  Strategy  of  Maurits  Mantiri-Hengky Honandar  in  the  2020  Bitung  City  Pilkada.  This  candidate  for  Mayor  of  Bitung  in  North Sulawesi  intends  to  make  Bitung  City  a  Digital  City,  with  the  concept  being  offered  is digital-based  mutual  cooperation  development  in  every  sub-district,  which  provides convenience for the community to reach all government service processes up to the sub- district  level.  The  method  used  is  descriptive  qualitative  research  methods.  Descriptive research is a method used to solve a problem being studied, by describing the condition of a subject or object in research, with 5 informants. The research results show that the 2020 Bitung City Regional Election is an example of a case where the pull marketing strategy played an important role in the victory of Maurits Mantiri-Hengky Honandar, as Mayor and Deputy  Mayor  of  Bitung.  This  victory  defeated  incumbent  candidate  Maximiliaan  Jonas Lomban by implementing a planned and measurable political pull marketing strategy. From these results it is concluded that political pull marketing strategies and positioning as well as  forming  a  political  image  are  things  that  must  be  done  by  candidates  to  win  public sympathy. The formation of a political image must be in accordance with personal qualities which include work programs, track record and integrity, because political pull marketing is actually a tool for conveying political messages to the public.
Keywords: Pull Marketing Politics; Maurits Mantiri; Hengky Honandar; Pemilukada; Bitung

## PENDAHULUAN

## Citation (APA):
Kadir, I. A., Kelibay, I., & Refra, M. S. (2023).  Strategi  Pull  Marketing  Politik Maurits Mantiri dan Hengky Honandar Pada  Pilkada  Kota  Bitung  Tahun
2020. Jurnal Noken:
Ilmu-Ilmu
Sosial , 9 (1),
87 –96.
https://doi.org/10.33506/jn.v9i1.2864
Email Autors: immawaniboth@gmail.com imm.ismed92@gmail.com salefrefra7@gmail.com
Submitted: 29 Oktober 2023 Accepted: 20 November 2023 Published: 09 Desember 2023
Copyright (c) 2023 Imam Alfian Kadir, Ismed Kelibay, Mohamad Saleh Refra
This work is licensed under a Creative Commons  Attribution-ShareAlike  4.0 International License.
Pemilihan  Umum  Kepala  Daerah  (Pemilukada),  terakomodasi  setelah  lahirnya  Undang-Undang Nomor  23  Tahun  2017  tentang  pemerintahan  daerah  yang  kemudian  disusul  dengan  keluarnya peraturan    Perundang-Undangan    Nomor    6    tahun    2017    yaitu  sebagai    sarana  atas  perwujudan kedaulatan rakyat.
Calon  Walikota  Bitung Provinsi  Sulawesi  Utara,  Maurits  Mantiri  dan  Hengky  Honandar,  berniat menjadikan  Kota  Bitung  sebagai  Kota  Digital  dengan  konsep  pembangunan  gotong-royong  yang berbasis digital pada setiap Kelurahan. Selaku Kota Digital, hal itu akan menjadikan warga Kota Bitung dengan mudah menikmati segala akses pelayanan pubik yang berbasis digital maupun online, hingga pada tingkat kelurahan. Maurits dan Hengky yang mengusung program tersebut berjanji, bahwa akan mewujudkannya bila terpilih sebagai pemimpin di Kota Bitung, yang nantinya menyediakan 1.000 titik Wifi di Kota Bitung serta diiringi pembagian sarana Handphone (HP) androit kepada setiap warga yang membutuhkannya.  Hal  ini  dilakukan,  agar  membantu  warga  dalam  mengakses  segala  data  yang berkaiatan dengan kebutuhan pelayanan publik serta untuk memenuhi segala aktivitas belajar secara daring yang saat itu sudah menjadi kebutuhan utama dimasa digitalisasi.
Komisi  Pemilihan  Umum  (KPU)  Kota  Bitung  secara  formal  telah  menetapkan  pasangan  calon terpilih,  Maurits  Mantiri  dan  Hengky  Honandar,  sebagai  Walikota  dan  Wakil  Walikota  Bitung,  yang terpilih dalam Pemilukada serentak 09 Desember 2020. Maurits-Hengky meraih suara sebanyak 67.308 suara, kemudian pasangan calon Jonas Lomban-Martin Daniel Tumbelaka mendapat suara sebanyak 37.770 suara, sementara itu pasangan calon Victorine AO Lengkong-Gunawan Pontoh meraih suara sebanyak 8.831 suara, (detik.com, 2021).
Pada  pemilihan  umum  kali  ini  mengalami  sedikit  perbedaan,  karena  dilaksanakan  pemilu  di tengah-tengah  pandemi  Covid-19.  Maka,  hal  tersebut  kemudian  menjadi  tantangan  baru  bagi  para peserta pemilu dan juga penyelenggara pemilu (KPU). Menurut Ketua KPU, Desly Sumampow, bahwa partisipasi  pemilih  pada  pemilu  kali  ini  mengalami  peningkatan.  Diketahui,  bahwa  pemilu  legislatif  di tahun 2019 yang lalu mencapai 77,5%, dan Pilkada tahun 2020 ini meningkat menjadi 81,23%, artinya terdapat  peningkatan  sebanyak  5%  pada  tahun  2020  ini.  Angka  ini  tentu  sejalan  dengan  upaya komunikasi politik yang dibangun oleh pasangan calon masing-masing, terutama Maurits dan Hengky, sebab  permasalahan  penggunaan  protokol  kesehatan  telah  menjadi  konsentrasi  penuh  pasangan Maurits dan Hengky tersebut, sebagaimana disampaikan oleh Ketua Tim Pemenangan Fabian Kaloh, bahwa  dikarenakan  keterbatasan  berkumpul  diruang-ruang  publik  tersebut,  akan  tetapi  Maurits  dan Hengky mampu memaksimalkan dalam penggunaan media digital sebagai sarana kampanye kepada masyarakat. Hal itu dilakukan saat penyampaian aspirasi politik serta komunikasi yang dilakukan secara massif  dengan  pendukung  para  calon  pemilih.  Sementara  pasangan  calon  yang  dianggap  sebagai pesaing terberat, yaitu MM-HH serta pasangan petahana Maximilan Jonas Lomban-Martin Tumbelaka, yang  masih  menggunakan  cara  lama  dengan  tatap  muka  langsung  yang  kemudian  hal  tersebut menyebabkan  terjadinya  pelanggaran  pemilu  dikarenakan  terkait  adanya  penumpukan  massa  yang jauh dari protokol kesehatan.
Era  Perkembangan  teknologi  informasi dan  komunikasi  saat  ini,  tentu  memberikan dampaknya bagi partai politik dan juga bagi para kandidat, jika masih menggunakan cara lama dalam pendekatan secara eksploitatif, maka partai politik dan atau para kandidat tersebut akan semakin ditinggalkan oleh
33% 8% 59%

## Hasil Suara Pilkada Kota Bitung Tahun 2020
Jonas Lomban-Martin Daniel Tumbelaka
Victorine AO Lengkong- Gunawan Pontoh
Maurits-Hengky
pendukungnya, dan hal tersebut juga akan berimbas pada partai politik pengusung, yang kemudianpun akan kehilangan banyak peluang untuk memenangkan kontestasi pemilihan umum (Pemilu).

## METODE
Adapun metode yang digunakan pada adalah penulis menggunakan penelitian deskriptif kualitatif. Penelitian  deskriptif  dapat  diartikan  sebagai,  suatu  cara  yang  digunakan  untuk  memecahkan  suatu masalah  yang  diteliti,  dengan  menguraikan  tentang  keadaan  suatu  subjek  atau  objek  dalam  suatu penelitian, dengan informan berjumlah 5 orang. Penelitian yang dilakukan berdasarkan pada fakta yang diperoleh.  (Nazir,  1988:  63),  dalam  “ Buku  Contoh  Metode  Penelitian ”,  bahwa  metode  deskriptif merupakan  salah  satu  metode  yang  digunakan  untuk  meneliti  status  sekelompok  manusia.  Tujuan penelitian  deskriptif  ini  kemudian,  untuk  membuat  suatu  deskripsi,  gambaran  maupun  lukisan  yang dibuat secara sistematis, faktual, dan juga akurat, mengenai fakta-fakta, sifat-sifat serta hubungannya antar fenomena yang akan diteliti. (Sugiyono, 2019), penelitian deskriptif merupakan suatu metode yang dapat  digunakan  untuk  dalam  suatu  studi  yang  kemudian  menggambarkan  atau  menganalisis  hasil suatu penelitian dan tidak untuk digunakan membuat suatu kesimpulan yang meluas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pemilihan Kepala Daerah Kota Bitung yang berlangsung pada tanggal 9 Desember tahun 2020 dilaksanakan  di  tengah  pandemi  Covid-19,  dengan  3  pasangan  calon  kepala  daerah,  yaitu  Maurits Mantiri-Hengky  Honandar,  Jonas  Lomban-Martin  Daniel  Tumbelaka,  dan  Victorine  AO  Lengkong- Gunawan Pontoh.
Pemilihan Kepala Daerah diselenggarakan di 8 kecamatan, yaitu  Aertembaga, Girian, Lembeh Selatan,  Lembeh  Utara,  Madidir,  Maesa,  Matuari,  dan  Ranowulu).  Jumlah  total  suara  sebanyak 116.362, yang terbagi dalam suara sah sebanyak 113.909 dan suara tidak sah sebanyak 2.453. Komisi Pemilihan Umum (KPU) kemudian menetapkan pasangan calon nomor urut 3 Maurits Mantiri-Hengky Honandar yang memenangi Pilkada Kota Bitung, Sulawesi Utara tahun 2020. Perolehan suara Maurits Mantiri-Hengky  Honandar  lebih  unggul  dari  pasangan  calon  lainnya.  Sebagaimana  terlihat  dalam gambar berikut:
Gambar: I Hasil Suara Pemilihan Kepala Daerah Kota Bitung Tahun 2020
Sumber: Data di olah penelitian, 2022
Pada  gambar  I  tersebut  di  atas  dapat  di  ketahui,  bahwa  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar memperoleh total suara sebanyak 67.308. Sementara pasangan calon nomor urut 1, Jonas Lomban- Martin Daniel Tumbelaka, memperoleh suara yaitu 37.770 suara, dan pasangan calon nomor urut 2, Victorine AO Lengkong-Gunawan Pontoh, memperoleh 8.831 suara. Tim pemenangan Maurits Mantiri- Hengky Honandar telah menggunakan berbagai macam strategi pemasaran produk politik yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat Kota Bitung pada saat itu, hal tersebut kemudian menjadikan pasangan Maurits Mantiri-Hengky Honandar lebih di kenal oleh masyarakat karena di rasa pasang tersebut lebih dekat dengan masyarakat serta selalu mengakomodir apa-apa yang menjadi aspirasi masyarakat Kota Bitung.

## Strategi Kemenangan Maurits Mantiri dan Hengky Honandar
Berdasarkan  wawancara  yang  penulis  lakukan  dengan  calon  Walikota,  Maurits  Mantiri,  terkait strategi politik khusus dalam pemenangan pilkada di Kota Bitung:
“Maurits Mantiri menyebut sasaran paling utama dalam kampanye adalah pemilih pemula yang  jumlahnya  mencapai  40%.  Kemudian,  saat  masa  kampanye  merupakan  masa dimana saat itu sedang berlangsungnya kejadian luar biasa non-bencana, yaitu Covid-19. Selain  itu, kami  tidak  mempunyai  strategi  khusus,  maka  untuk  pemilih  pemula  dengan angka  40%  di  Kota  Bitung  tersebut,  kemudian  membuat  strategi  terkait  pemilih  milenial dan saat itu masih pandemi Covid-19 yang sedang tingginya, kami terus berusaha untuk menjangkau apa yang menjadi kepentingan mereka dengan tidak bertatap muka secara langsung.  Perlu  diketahui,  bahwa  mereka  adalah  rata-rata  merupakan  pemilih independen”. (Wawancara bersama Maurits Mantiri, 07 Juli 2022).
Kemudian,  wawancara  berlanjut  dengan  informan  lain,  yakni  penulis  juga  ingin  mengungkap efektifitas  strategi  pull  marketing  politik,  yang  digunakan  Tim  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar terhadap pemilih pemula, yaitu:
“Ya, banyak pemilih pemula yang menggemari  Maurits Mantiri, karena saat saya melihat kampanye-kampanyenya  di  media-media  sosial,  terlihat  kampanyenya  yang  sangat menarik dan terkesan seperti anak muda sekali. Kampanye sangat informatif, dimana pada saat itu merupakan masa pandemi Covid-19, sehingga informasi yang berkembang sangat sulit  disaring  karena  banyak  berita  hoax.  Penggunaan  media  beliau  juga  sangat banyak memberi pengaruh terhadap kami, dibandingkan pemilih yang lain, Maurits Mantiri sangat rajin menggunakan media sosial untuk berinteraksi dengan kami”. (Wawancara bersama Nando Lengkong, Pemilih Pemula, 8 Juli 2022).
Selanjutnya,  penulis  lebih  lanjut  melakukan  wawancara  bersama  narasumber  lainnya,  bapak Syarifudin Hasan yang merupakan salah satu Komisioner Komisi Pemilihan Umum (KPU) Kota Bitung, dalam  keterangnnya  menyebut,  bahwa  terdapat  peningkatan  partisipasi  pemilih  pada  pemilu  kali  ini, meskipun pemilu yang saat ini dilaksanakan masih dalam situasi pandemi Covid-19:
“Pada  pemilihan  Kepala  Daerah  Kota  Bitung  Tahun  2020  mengalami  peningkatan partisipasi pemilih. Hal ini dapat dilihat dari presentasi pemilih di Kota Bitung pada tahun 2020  sebanyak  81,23%.  Meskipun  Pilkada  dilaksanakan  dalam  situasi  masih  terjadi pandemi Covid-19, akan tetapi, hal itu tidak menurunkan semangat para pemilih untuk ikut
berpartisipasi”. (Wawancara dengan Syarifudin Hasan, Komisioner KPU Kota Bitung tahun 2022).
Strategi ini menampilkan sesuatu yang berbeda dan lebih mudah membantu pemilih melakukan diferensi kandidat yang terkonstruk menurut pikirannya. Hal ini disampaikan Ketua Tim Kampanye yang mengatakan sebagai berikut:
“Tim melakukan positioning dalam  memberikan  citra  kepada  khalayak  pemilih.  Ini dilakukan  agar  khalayak  pemilih  yakin  bahwa  Maurits  Mantiri  dan  Hengky  Honandar memang pasangan yang layak terpilih menjadi pemimpin di Kota Bitung. Oleh karena itu, kami harus pandai-pandai menyampaikan citra yang baik kepada khalayak pemilih secara umum”. (Wawancara dengan Fabian Kaloh, Ketua TIM Pemenangan, 10 Juli 2022).
Terdapat  3  strategi  utama  yang  dilakukan  pasangan  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar  dalam kemenangan Pemilihan Kepala Daerah Kota Bitung tahun 2020, yakni dengan memetakan segmentasi pada  masyarakat  dengan  berbagai  karakteristik  tertentu,  kemudian  menentukan  target  yang  menjadi perhatian  khusus,  dan  menentuka  posisi  yang  tepat  dan  harus  sesuai  yang  di  inginkan  masyarakat, sebagaimana dijelaskan sebagai berikut:
Segmenting. Tim  Pemenangan  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar  dalam  menyelenggarakan kampanye,  sebelum  itu  tim  terlebih  dahulu  melakukan  segmentasi.  Strategi  yang  dilakukan  pada segmentasi  tersebut  merupakan  salah  satu  cara  dalam  memetakan  strategi  terhadap  pemillih  yang berdasarkan karakteristik tertentu. Strategi ini dapat dilakukan agar Maurits Mantiri-Hengky Honandar dalam  mengkomunikasikan  pesan  politik  yang  sesuai  kepada  masyarakat,  dengan  memperhatikan tipologi masyarakat Kota Bitung yang sangat heterogen.
Pendataan  segmentasi  pada  masyarakat  merupakan  sebuah  langkah  awal  yang  dapat  di selesaikan  tim  sebelum  lebih  lanjut  menentukan  target  suara  pemilih  yang  dibidik  Maurits  Mantiri- Hengky  Honandar  tersebut,  yakni  sebelum  kontestasi  Pemilihan  Umum  Kepala  Daerah  Kota  Bitung Tahun  2020  di  laksanakan.  Pada  melakukan  segmentasi  masyarakat  juga  terbagi  dalam  beberapa segmen yang diantaranya, yaitu agama, kesukuan, kelas ekonomi, serta juga untuk hal-hal lain yang terbagi  dalam  ragam  demografi  masyarakat  tersebut.  Pada  pembagian  segmentasi  masyarakat  juga merupakan  strategi  yang  dijalankan  Maurits  Mantiri  dan  Hengky  Honandar,  untuk  dapat mengkomunikasikan pesan politik yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan, dengan memperhatikan tipologi masyarakat Kota Bitung yang heterogen.
Targeting. Berkaitan  dengan  hal  tersebut,  pendekatan  yang  telah  disajikan  lewat  proses segmentasi  di  atas,  hal  selanjutnya  yang  akan  dilakukan  Tim  Pemenangan  Maurits  Mantiri-Hengky Honandar,  yaitu  menentukan  target  pada  masyarakat  yang  akan  menjadi  perhatian  khusus.  Dengan berdasarkan data yang sudah diketahui pada segmentasi dari masyarakat tersebut, kemudian terdapat beberapa  segmen  masyarakat  yang  mayoritas  dapat  dijadikan  sebagai  target  utama,  yakni  suku Minahasa dan juga  suku  Sangir.  Akan  tetapi,  pada  fokusnya  juga  harus  akan  diberikan  pula  kepada komunitas   masyarakat  Tionghoa yang  juga  dianggap  besar  di  Kota  Bitung.  Kemudian,  ada  juga komunitas  pendatang  yang  berasal  dari  luar  Kota  Bitung,  seperti  masyarakat  komunitas
Jawa, masyarakat  komunitas  Halmahera,  dan juga  masyarakat  Komunitas  yang  berasal  dari  Buton, yang banyak ditemui sebagian besar dari mereka adalah berprofesi sebagai pedagang.
Positioning. Positioning atau posisi merupakan suatu strategi komunikasi politik kandidat yang dapat  memberi  ruang  kepada  masyarakat  yang  bertujuan  agar  masyarakat  dapat  menyampaikan pendapat maupun pandangannya terhadap keunggulan yang dimiliki setiap kandidat. Hal ini kemudian digunakan  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar,  selanjutnya  untuk  melakukan  analisa  terhadap  setiap faktor  apa  saja  yang  bisa  mempengaruhi  opini  masyarakat,  agar  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar dapat dijadikan sebagai perwakilan yang tepat oleh masyarakat untuk memperjuangkan segala yang menjadi kepentingan masyarakat.
Tim  Pemenangan  dari  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar  terus  melakukan  strategi  dalam komunikasi  politik  dan  pembaruan  atas  produk  politik  mereka,  seperti  program  yang  dianggap  bisa mempengaruhi  pandangan  masyarakat  sebagai pemilih  dengan  cara  menampilkan  kelebihan  Maurits Mantiri-Hengky  Honandar  yang  bertujuan  untuk  merebut  simpati  masyarakat.  Hal  ini  dilakukan  Tim Pemenangan agar Maurits MantiriHengky Honandar menjadi pilihan kandidat yang tepat untuk dijadikan simbol perwakilan dari masyarakat. Strategi ini telah meningkatkan citra politik Maurits Mantiri-Hengky Honandar  dalam  menselaraskan  aspirasi  masyarakat.  Sehingga,  hal  itu  kemudian  membuat  pemilih lebih  mudah  dalam  mengidentifikasi  pasangan  calon  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar  sebagai kandidat  pilihan  yang  tepat  untuk  dipilih  pada  Pemilihan  Umum  Kepala  Daerah  (Pemilukada)  Kota Bitung Periode 2020-2025.

## Penggunaan Media Dalam Kemenangan Maurits Mantiri dan Hengky Honandar
Pada  berbagai  akun  di  media  sosial,  yakni  dari  akun instagram , twitter , Facebook ,  dan  juga youtube ,  selalu  konsisten  menggunakan  nama  “Solid  Bergerak  untuk  Bitung  Hebat”.  Hal  ini  penulis mengetahuinya melalui hasil wawancara bersama Ketua Tim Pemenangan, Maurits Mantiri dan Hengky Honandar, bahwa:
“Kami Tim Pemenangan Maurits Mantiri dan Hengky Honandar sangat menyadari bahwa pengiriman  pesan  kepada  masyarakat  adalah  faktor  penentu  kemenangan  kami.  Kami membuat selembaran spanduk, banner, dan poster tidak lain adalah untuk menyampaikan pesan yang kami buat untuk masyarakat pada setiap akun di media sosial yang dimulai dari instagram, twitter, youtube , dan Facebook , kami sangat konsisten memakai sebuah nama“Solid Bergerak untuk Bitung Hebat”, yang kemudian pada media sosial kami, selalu mengkapampanyekan hal-hal atau materi kampanye yang positif, dimulai dari visi-misi dan juga program-program kerja maupun segala bentuk kegiatan kampanye yang dilakukan”. (Wawancara dengan Fabian Kaloh, 10 Juli 2022).
Selain  efektifitas  penggunaan  media,  timing,  dan  momentum  juga  menjadi  salah  satu  unsur penting  yang  dapat  digunakan  dalam  mengemas  pesan  yang  akan  disampaikan,  lebih  khusus  pada penyampaian  isu-isu  tertentu,  yang  kemudian  berdampak  terhadap  pesaing.  Hal  ini  sebagaimana disampaikan Ketua Tim Pemenangan Fabian Kaloh dalam wawancara berikut:
“Sebenarnya tim kami cair yah, kalo menentukan momen itu kami bentuk tim sendiri, jadi mereka  akan  berfokus  untuk  menganalisa  harus  bagaimana  dan  apa  yang  harus
dilakukan.  Tapi  sebelum  melakukan  itupun  mereka  harus  melaporkan  dulu  sama  kami, baru kalau sesuai baru bisa di rilis. Jadi sudah ada tugasnya masing-masing. Untuk cepat dan lambatnya, kami tidak terlalu cepat dan tidak juga lambat, pokoknya semuanya sudah sesuailah,  SEPAKAT?  Setia  Pada  Rakyat”.  (Wawancara  dengan  Fabian  Kaloh  ,  10  Juli 2022).
Pada tahap berikut, dalam menentukan bagaimana sebuah substansi dikemas, sekretaris DPC Gerindra,  Harry  Markus.  T,  dalam  dalam  penyampaiannya,  bahwa  setidaknya  terdapat  3  hal  yang dilakukan Maurits Mantiri-Hengky Honandar bersama Tim Pemenangan, sebagai berikut:
“Dalam  pengemasan  pesan  dari  Maurits  Mantiri  dan  Hengky  Honandar  serta  Tim Pemenangan, setidaknya ada tiga hal yang dilakukan yakni, dari segi penataan karakter dari pesan yang ingin disampaikan, metode yang akan digunakan serta suara, visual, dan juga unsur gerak seperti apa serta yang diperoleh terkait bagaimana  Maurits Mantiri dan Hengky Honandar dalam menyampaikan pesan tersebut”. (Wawancara dengan Sekretaris DPC Gerindra, Hery Markus Tobangen, 12 Juli 2022).
Penggunaan media sebagai strategi kemenangan dalam pilkada. Para aktor politik maupun para komunikator  politik  harus  mampu  dalam  mengemas  produk  politiknya  dengan  efektif,  agar  mampu disampaikan dengan tepat kepada masyarakat. Hal itu pula yang dilakukan Tim  Pemenangan Maurits Mantiri-Hengky  Honandar,  bahwa  setiap  melakukan  segmentasi  terhadap  masyarakat  harus  penuh kejelian dan juga sangat detail. Oleh sebab itu, dalam hal memetakan kelas masyarakat berdasarkan, karakteristik, kebutuhan, sosio agama, dan lain sebagainya harus dilakukan dengan baik. Sehingga, hal itu  yang  kemudian  menjadikan  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar  ketika  dalam  Pemilihan  Kepala Daerah  mampu  untuk  menghadirkan  suatu  produk  politik  yang  tepat  untuk  mewakili  kepentingan seluruh masyarakat di Kota Bitung dalam Pemilukada.
Strategi  Pull  Marketing Politik  telah  menekankan  cara  tepat  agar  pesan  politik  dapat terdistribusikan  melalui  penggunaan  media  yang  sudah  terukur.  Bahwa  penyampaian  pesan  suatu produk politik dengan pemanfaatan media, baik itu media elektronik maupun media cetak. Marketing politik  sering  digunakan  kandidat  dan  juga  partai,  dan  memiliki  sumber  dana  mencukupi,  dengan harapan agar mampu untuk membangun citra politik yang positif ditengah-tengah masyarakat. Selain itu pula,  strategi  ini  memiliki  kelebihan,  seperti  dapat  membombardir  pesan  politik  yang  disampaikan kepada masyarakat. Pesan politik yang telah tersusun dengan rapih, selanjutnya didistribusikan melalui penggunaan  media  yang  telah  ditentukan.  Masyarakat  sebagai  penerima  informasi  dari  pesan  politik yang ditayangkan adalah masyarakat dengan kategori telah melek akan media serta ikut akif terhadap penggunaan media sosial salah satunya, baik itu berasal dari kalangan masyarakat menengah ke atas maupun kalangan masyarakat menengah ke bawah. Akun media sosial resmi yang digunakan Maurits Mantiri-Hengky Honandar juga selalu konsisten, bahwa dalam penyampaian retorika tentang kesolidan, selalu  menggunakan  slogan  yang  telah  digagas  oleh  tim  pemenangan,  yaitu  “Setia  Pada  Rakyat (SEPAKAT)”.

## Pull Markwting Politik Maurits Mantiri dan Hengky Honandar
Marketing Politik (Political Marketing), atau yang disebut juga sebagai strategi komunikasi politik yang dikemukakan  (Nursal,  2004),  merupakan  serangkaian  suatu  aktivitas  yang terencana,  strategis,
dan taktis, yang kemudian berdimensi jangka panjang dan juga jangka pendek, dalam hal menyebarkan sebuah  makna  politik  kepada  pemilih.  Pada  aktivitas  politik  tersebut,  maka  untuk  komunikasi  politik yang  dimaksudkan  dalam  rangka  untuk  menyebarluaskan  segala  informasi  yang  berkaitan  dengan kandidat  dan  juga  partai  serta  berbagai  program  yang  nantinya  dilakukan  para  aktor  politik  melalui jaringan  komunikasi  yang  dapat  ditujukan  terhadap  sasaran  tertentu  dan  tujuan  untuk  mengubah wawasan  dan  juga  pengetahuan  pemilih  serta  sikap  dan  perilaku  para  calon  pemilih  yang  sesuai pemberian  informasi.  Pada  kondisi  tersebut,  Maurits  Mantiri  yang  saat  itu  masih  menjabat  sebagai Wakil  Walikota  Bitung.  Selain  itu  juga,  sebelum  menjadi  Wakil  Bupati,  beliau  juga  pernah  menjadi anggota DPRD Kota Bitung.
Selama Maurits Mantiri mengemban amanah sebagai legislator di DPRD, beliau selalu terkenal sangat vokal dalam memperjuangkan aspirasi masyarakat, hal inilah yang kemudian menjadikan beliau dapat  terkenal  pada  kalangan  masyarakat  Kota  Bitung.  Oleh  sebab  itu,  bukanlah  hal  sulit  jika  dikaji secara  komunikasi  politik  yang  telah  dilakukan  Maurits  Mantiri  bersama  Tim  Kemenangannya  dan kemudian maju sebagai Calon Walikota Bitung pada Periode 2020-2025. Strategi marketing Politik telah menjadi salah strategi utama pada membentuk image serta sarana penyampaian pesan politik melalui pemanfaatan media. Hal ini dipercaya sebagai sarana yang sangat efektif dalam penyampaian pesan- pesan politik kepada masyarakat. Penggunaan media sebagai alat kampanye yang kreatif harus bisa dimanfaatkan  guna  untuk  membentuk image politik  yang  positif.  Sehingga  hal  itu  kemudian  bisa membangkitkan sentimen pemilih terhadap kandidat dan partai politik.

## SIMPULAN
Pada  Pemilihan  Umum  Kepala  Daerah  (Pemilukada)  yang  berlangsung  di  Kota  Bitung  pada Tahun  2020,  telah  menjadi  sebuah  contoh  kasus,  yakni  Strategi Pull Marketing Politik  telah  menjadi faktor  penting  dalam  kemenangan  pasangan  yang  diraih  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar  sebagai Kepala Daerah Kota Bitung. Seperti yang diketahui, bahwa Pasangan MauritsMantiri-Hengky Honandar berhasil  memenangkan  Pemilihan  Umum  Kepala  Daerah  Kota  Bitung  yang  mengalahkan  petahana Maximiliaan Jonas Lomban, dengan menerapkan strategi pull marketing politik yang sudah terencana dan  terukur.  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar  terus  menyampaikan  pesan-pesan  politiknya  melalui media dengan konsisten dan selalu berulang-ulang disampaikan, sehingga hal tersebut menjadi mudah diingat oleh masyarakat di Kota Bitung melalui media yang disediakan.
Pesan  politik  yang  disampaikan  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar  selalu  menggunakan  jargon “SEPAKAT”,  yang  artinya  “Setia  Pada  Rakyat”  dan  “Solid  Bergerak  Bersama  Rakyat”.  Hal  ini  yang selalu menjadi sebuah stimulasi dalam komunikasi politik yang dilakukan, bahwa  Maurits Mantiri dan Hengky Honandar telah menawarkan gaya pemerintahan yang solutif, ramah, dan juga manusiawi serta turut  mengajak  masyarakat  agar  ikut  melibatkan  diri  dalam  proses  pemilihan  umum  yang  akan berlangsung.  Strategi  marketing  politik  yang  digunakan  Maurits  Mantiri-Hengky  Honandar  yang dianggap  paling  dominan,  yaitu  dengan  pemilihan positioning dan image sebagai  staregi  yang  tepat dengan memaksimalkan media sebagai wadah dalam interaksi politik.
DAFTAR PUSTAKA Althoff,  Phillip  dan  Rush,  Michael.  2005. Pengantar  Sosiologi  Politik .  Jakarta:  PT  Raja  Grafindo Persada.
Arifin  Anwan.  2011. Komunikasi  Politik,  filsafat-paradigma  teori  tujuan  stratgei  dan  komunikasi  politik Indonesia. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Arrianie Lely. 2010. Komunikasi Politik (Politisi dan Pencitraan di Panggung Politik . Widya Padjajaran: Bandung.
Budiardjo, Miriam. 2008. Dasar-dasar Ilmu Politik, Jakarta : PT Gramedia.
Cangara,  Hafied.  2009. Komunikasi  Politik;  Konsep,  Teori,  dan  strategi .  Raja  Grafindo  Persada: Jakarta.
Creswell, John W. 2015. Penelitian Kualitatif dan Desain Riset . Alfabeta: Bandung.
Debora Sanur Lindawaty. 2020. Kampanye Daring dalam Pilkada Serentak 2020 di era Pandemi Covid- 19. Jurnal Kajian. Vol. 25, No.4
Firmanzah. 2008. Marketing politik; antara pemahaman dan realitas . Yayasan Obor Indonesia: Jakarta.
Hendra  Afriadi  Harahap.  2018.  Komunikasi  Politik  Pada  Kompetisi  Elektoral  Pemilukada  Kabupaten Labuhan  Batu.  Studi  Kasus:  Pasangan  Erik  Adtrada  Ritongga-Ellya  Rosa  Siregar.  Jurnal Komuniksi. Vol. 18, No. 1
Mukarom Zaenal. 2016. Komuniikasi Politik, Cetakan Pertama. Pustaka Setia: Bandung.
Mulayana, Deddy. Komunikasi Politik Politik Komunikasi: Membedah Visi dan Gaya Komunikasi Praktisi Politik. PT Remaja Rosdakarya: Bandung.
Nazir. M. 1988. Metode Penelitian. Ghalia Indonesia: Jakarta.
Nimmo, Dan. 1989. Komunikasi Politik: Khalayak dan Efek . Bandung: Remadja
Nurudin. 2016. Ilmu Komunikasi Ilmiah dan Populer. PT. Raja Grafindo, Persada: Jakarta.
Effendy, Onong Uchjana. 2006. Ilmu Komunikasi, Teori dan Praktek. Rosdakarya: Bandung.
Puji leksono. Sugeng. 2015. Metode Penelitian Komunikasi Kualitatif. Intrans Publishing: Malang.
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Pendidikan (Kuantitatif, Kualitatif). Alfabeta: Bandung.
Surbakti, Ramlan. 1992. Memahami Ilmu Politik . Grasindo: Jakarta.
Sutaryo. 2005. Sosiologi Komunikasi . Arti Bumi Intaran: Yogyakarta.
Syarbaini. Syahrial Dkk. 2004. Sosiologi Dan Politik . Ghalia, Indonesia: Bogor Selatan.
Samsul  Rani.  2018.  Dinamika  Komunikasi  Politik  Dalam  Pilkada  Di  Indoensia,  Jurnal  Alhadhara,
Volume 17. No 33
Https://tirto.id/. diakses 24 Mei . 2022
Https://news.detik.com. diakses 24 Mei . 2022

## PROFIL SINGKAT
Penulis bernama Imam Alfian Kadir, M.I.Kom. Lahir di Depapre, Kabupaten Jayapura pada tanggal 19 Mei  1993.  Penulis  telah  menyelesaikan  pendidikan  Sarjana  Starata  Satu  (S1)  di  STIKOM Muhammadiyah  Jayapura  yang  saat  ini  telah  berganti  nama  menjadi  Universitas  Muhammadiyah Papua.  Kemudian,  penulis  kembali  melanjutkan  studi  pada  program  Pascasarjana  Magister  Ilmu Komunikasi (S2) di Universitas Muhammadiyah Jakarta dan lulus pada 2022. Semasa kuliah penulis merupakan aktivis Ikatan Mahasiswa Muhammadiyah (IMM) sejak dari Komisariat dan hingga saat ini menjadi  salah  satu  Ketua  Bidang  di  Dewan  Pimpinan  Pusat  IMM.  Dan  melalui  IMM  pula,  Pada Pemilihan  Umum  tahun  2019,  penulis  pernah  ditugaskan  menjadi  Kordinator  Nasional  Pemantauan Pemilihan  Umum  Presiden  dan  Wakil  Presiden  serentak  di  seluruh  Indonesia.  Setelah  lulus  pada program  Pascasarjana  Magister  Ilmu  Komunikasi  (S2),  penulis  kemudian  kembali  mengabdi  sebagai Dosen di Universitas Muhammadiyah Papua.