## PENGARUH NILAI EMOSIONAL, NILAI SOSIAL, NILAI KUALITAS DAN NILAI FUNGSIONAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR MEREK TVS DI KOTA BENGKULU
Diah Khairiyah, Melda Yunita
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Bengkulu karona_cs@yahoo.co.uk

## ABSTRAK
Diah  Khairiyah,  Melda  Yunita; Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  Pengaruh  nilai emosional, nilai sosial,  nilai kualitas,  dan nilai  fungsional terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor tvs di kota bengkulu.Teknik sampel dalam penelitian ini  sebanyak  30 orang dengan teknik pengumpulan data menggunakan kuisioner, analisis data  yang digunakan dengan menggunakan metode  regresi linear berganda .
Dari tabel Anova diperoleh nilai signifikan (sig) 0,000. Nilai signifikan dibandingkan pada alpa 0,05, dari hasil tersebut dapat diartikan nilai signifikan 0,000 < 0,05, karena nilai signifikan 0,000 lebih kecil dari 0,05  maka  dapat  diartikan  bahwa  Ha  diterima.  Maka  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang signifikan diantara nilai   nilai emosional (X1) ,nilai sosial (X2), nilai kualitas  (X3),  nilai fungsional  (X4), terhadap nilai y terhadap keputusan pembelian. Hasil t nilai signifikan  (X 1 ) adalah 0,004 Faktor Nilai Sosial (X2) adalah 0,005, Faktor Nilai Kualitas (X3) adalah 0,009, dan Faktor Nilai Fungsional (X4) adalah 0,000. Jika nilai-nilai ini dibandingkan dengan pada alpha 0,05  hasilnya lebih kecil artinya Ha diterima berarti terdapat vpengaruh yang signifikan nilai nilai emosional (X1) ,nilai sosial (X2), nilai kualitas (X3), nilai fungsional (X4),  terhadap keputusan pembelian (Y).

## ABSTRACT
Diah Khairiyah, Melda Yunita; The purpose of this study was to know the effect of emotional value, social value, quality value and functional value to the purchasing decision of TVS motorcycle in Bengkulu city. The sample in this study using  many as 30 persons data analysis using multiple linear regression method. From  the  Anova  table  above  obtained  significant  value  (sig)  0,000.  Significantly  correlated  to  the  alpha value of 0.05, can be interpreted from the results of significant value 0.000 <0.05, due to the significant value of  0.000  is  smaller  than  0.05,  it  means  that  Ha  is  accepted.  It  was  concluded  that  ha  received  means  a significant difference between the value of x to the y value to the purchasing decision. The results of significant value t (X 1 ) is 0.004, Social Value Factor (X2) is 0.005, Factor Value Quality (X3) is 0.009, and the Functional Rating Factor (X4) is 0.000. If these values correlated with the alpha of 0.05 means the  result  is  smaller  then  Ha  acceptable  means  there  is  significant  influence  value  (X)  to  the  purchasing decision (Y).
Key Words : Consumer perception in purchase decision of TVS Motor Bike in Bengkulu CIty.

## LATAR BELAKANG
Perkembangan  usaha  dewasa  ini  telah  diwarnai  dengan  berbagai  macam  persaingan  di  segala bidang.  Melihat  kondisi  tersebut  menyebabkan  pebisnis  semakin  dituntut  untuk  mempunyai  strategi yang  tepat  dalam  memenuhi  target  volume  penjualan.  Mengingat  perkembangan  teknologi  yang  makin dinamis, manusia dituntut dengan cepat dan tepat  untuk bertindak  agar tidak kalah bersaing. Menurut Kotler  (2002:34)  dalam  meningkatkan  persaingan  masing-masing  perusahaan  harus  dapat memenangkan  persaingan  tersebut  dengan  menampilkan  produk  yang  terbaik  dan  dapat  memenuhi selera konsumen yang selalu berkembang dan  berubah-ubah sesuai dengan perilaku pembelian. Perilaku pembelian  seseorang  dapat  dikatakan  sesuatu  yang  unik,  karena  preferensi  dan  sikap  terhadap  obyek setiap orang berbeda. Selain itu konsumen berasal dari beberapa segmen, sehingga apa yang diinginkan dan dibutuhkan juga berbeda.
Menurut  Peter dan Olson (2005),Perilaku konsumen sebagai interaksi dinamis dari pengaruh dan kesadaran,  perilaku  dan  lingkungan  dimana  manusia  melakukan  pertukaran  aspek  hidupnya. Pengembangan model perilaku  konsumen menurut Model Howard-Sheth dengan menetapkan tiga faktor yang  berpengaruh  terhadap  perilaku    konsumen.  Faktor  pertama  yang  berpengaruh  pada  konsumen adalah stimuli. Stimuli menunjukkan penerimaan informasi oleh  konsumen dan pemprosesan  informasi terjadi  saat  konsumen  mengevaluasi  informasi  dari  periklanan,  teman  atau  dari  pengalaman  sendiri.
Faktor    kedua  berasal  dari  hasil  penelitian  mengenai  faktor-faktor  yang  mempengaruhi    proses    atau keputusan  pembelian  telah  banyak  dilakukan    dan  faktor  Ketiga  adalah  perlu  mengetahui  sikap konsumen  atas  produk.  Melalui  riset  ini  akan  dianalisis  mengenai  persepsi  konsumen  terhadap pembelian  sepeda  motor  TVS,  Alasan  penulis  mengambil  jenis  sepeda  motor  TVS  karena  jenis  merek sepeda motor ini  memiliki keunggulan  dan paling banyak  diminati atau dibeli oleh masyarakat. Melihat dari keunggulan sepeda motor TVS yang berbeda ini, maka perlu dilakukan penilaian mengenai persepsi konsumen  dalam  membeli  sepeda  motor.  Faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam membeli  sepeda  motor    dengan  mengacu  dari  teori  yang  dikemukakan  oleh  Fandy  Tjiptono,  Yanto Chandra  dan  Anastasia  Diana  (2004),  dimana  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  konsumen dalam membeli sepeda motor adalah dilihat dari nilai kualitas, nilai emosional, nilai fungsional dan nilai sosial.  Keempat  variabel  tersebut  berpengaruh  terhadap  pembelian  sepeda  motor  merek  TVS  di Bengkulu.

## LANDASAN TEORI
Pembelian adalah serangkaian tindakan untuk mendapatkan barang dan jasa melalui pertukaran, dengan maksud untuk digunakan sendiri  atau dijual kembali. Menurut sofjan assuari (2008) pembelian merupakan  salah  satu  fungsi  yang  penting  dalam  berhasilnya  berhasil  suatu  perusahaan.  Fungsi  ini dibebani  tanggung  jawab  untuk  mendapatkan  kuantitas  dan  kualitas  bahan-bahan  yang  tersedia  pada waktu  yang  dibutuhkan  dengan  harga  yang  sesuai  dengan  harga  yang  berlaku.  Pengawasan  perlu dilakukan  terhadap  pelaksanaan  fungsi  ini,  karena  pembelian  menyangkut  investasi  dana  dalam persediaan dan kelancaran arus bahan kedalam pabrik.

## Pengertian Perilaku Konsumen
Mangkunegara  (2009)  bahwa  :  “Perilaku  konsumen  sebagai  tindakan-tindakan  individu  yang secara  langsung  terlibat  dalam  usaha  memperoleh  dan  menggunakan  barang-barang  jasa  ekonomis termasuk  proses  pengambilan  keputusan  yang  mendahului  dan  menentukan  tindakan-tindakan tersebut.”  Merujuk  pada  beberapa  pengertian  tentang  perilaku  konsumen,  maka  terlihat  bahwa memahami perilaku konsumen bukanlah suatu pekerjaan yang mudah karena banyaknya variabel yang mempengaruhi dan variabel-variabel tersebut saling berinteraksi. Perilaku konsumen merupakan  proses yang kompleks dan multi dimensional. Di dalam mempelajari perilaku konsumen ini pemasar tidak hanya berhenti  pada  perilaku  konsumen  semata  saja  namun  juga  perlu  mengkaitkannya  dengan  strategi pemasaran yang akan disusunnya. Strategi pemasaran yang  baik pada hakekatnya didasarkan pada apa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumennya. Perusahaan yang mampu memahami perilaku konsumen akan mendapatkan keuntungan yang cukup besar karena dapat menyusun strategi pemasaran yang tepat yang dapat memberikan kepuasan yang lebih baik dibandingkan pesaing.

## Keputusan Pembelian
Keputusan berarti pilihan, yaitu pilihan dari dua atau lebih kemungkinan. Namun, hampir tidak merupakan pilihan antara yang benar dan yang salah, tetapi yang justru sering terjadi ialah pilihan antara yang  ”hampir  benar”  dan  yang  ”mungkin  salah”.  Walaupun  keputusan  biasa  dikatakan  sama  dengan pilihan,  ada  perbedaan  penting  di  antara  keduanya.  Keputusan  adalah  ”pilihan  nyata”  karena  pilihan diartikan sebagai pilihan tentang tujuan termasuk pilihan tentang cara untuk mencapai tujuan itu, apakah pada  tingkat  perorangan  atau  pada  tingkat  kolektif.  Keputusan  kaitannya  dengan  proses  merupakan keadaan akhir dari suatu proses yang lebih dinamis, yang diberi label pengambilan keputusan. Keputusan dipandang sebagai proses karena terdiri atas satu seri aktivitas yang berkaitan dan tidak hanya dianggap sebagai tindakan bijaksana.
Salusu  (2003)  mengemukakan  bahwa:  ”Pengambilan  keputusan  ialah  proses  memilih  suatu alternatif cara bertindak dengan metode yang efisien sesuai situasi”. Selanjutnya Amirullah (2002) bahwa :  “Pengambilan  keputusan  adalah  suatu  proses  penilaian  dan  pemilihan  dari  berbagai  alternatif  sesuai dengan  kepentingan-kepentingan  tertentu  dengan  menetapkan  suatu  pilihan  yang  dianggap  paling menguntungkan”.  Pengambilan  keputusan  mempunyai  arti  penting  bagi  maju  mundurnya  suatu organisasi,  terutama  karena  masa  depan  suatu  organisasi  banyak  ditentukan  oleh  pengambilan keputusan sekarang.

## Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Tjiptono,  et  al  (2004),  dimana  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam membeli sepeda motor adalah dilihat dari nilai kualitas, nilai emosional, nilai fungsional dan nilai sosial. Sejalan  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Tjiptono  (2006)    faktor-faktor  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  pelanggan  adalah  ikatan  emosional  yang  terjalin  antara  pelanggan  dan  produsen
setelah  pelanggan  menggunakan  produk  dan  jasa  dari  perusahaan  dan  mendapati  bahwa  produk  atau jasa tersebut memberi nilai tambah. Dimensi nilai terdiri dari 4, yaitu :
1. Nilai  emosional, utilitas  yang berasal dari perasaan  atau afektif  atau emosi positif  yang ditimbulkan dari mengkonsumsi produk.  Kalau konsumen mengalami perasaan positif (positive feeling) pada saat membeli  atau  menggunakan  suatu  merek,  maka  merek  tersebut  memberikan  nilai  emosional.  Pada intinya nilai emosional berhubungan dengan perasaan, yaitu perasaan positif apa yang  akan dialami konsumen pada saat membeli produk.
2. Nilai  sosial,  utilitas  yang  didapat  dari  kemampuan  produk  untuk  meningkatkan  konsep  diri-sosial konsumen.    Nilai  sosial  merupakan  nilai  yang  dianut  oleh  suatu  konsumen,  mengenai  apa  yang dianggap baik dan apa yang dianggap buruk oleh konsumen
3. Nilai kualitas, utilitas yang didapat dari produk karena reduksi biaya jangka pendek dan biaya jangka panjang.
4. Nilai fungsional adalah nilai yang diperoleh dari atribut produk yang memberikan kegunaan (utility) fungsional kepada konsumen nilai ini berkaitan langsung dengan fungsi yang diberikan oleh produk atau layanan kepada konsumen.

## Pengaruh Nilai Emosional terhadap Keputusan Pembelian
David  Aaker  (1996)  mengatakan  nilai  ekspresi  diri  merupakan  bagian  dari  nilai  emosional. Perbedaan  antara  nilai  emosional  dengan  nilai  ekspresi  diri  adalah  nilai  emosional  berkaitan  dengan perasaan  bahagia,  nyaman,  dan  bangga.  Sedangkan  nilai  ekspresi  diri  berkaitan  dengan  bagaimana perasaan seseorang mengenai dirinya di mata orang lain maupun diri orang itu sendiri. Nilai emosional berpusat  pada  diri  sendiri  sedangkan  nilai  ekspresi  diri  berpusat  pada  publik.  Nilai  ekspresi  diri berkaitan  dengan  bagaimana  pandangan  orang  lain  terhadap  seseorang.  Contohnya  yaitu  ekspresi  diri yang “Ceria” yang diekpresikan oleh minuman Fanta.

## Pengaruh Nilai Sosial terhadap Keputusan Pembelian
Suminto (2000) bahwa kebudayaan sebagai suatu konsep yang luas, yang di dalamnya tercakup adanya sistem dari pranata nilai  yang berlaku termasuk tradisi yang mengisyaratkan makna pewarisan norma-norma,  kaidah-kaidah,  adat  istiadat  dan  harta-harta cultural. Berdasarkan  hasil  penelitian terdahulu diketahui bahwa dengan apa yang diungkapkan dalam penelitian Choi et al. (2013) bahwa nilai sosial berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian ulang.

## Pengaruh Nilai Kualitas terhadap Keputusan Pembelian
Kualitas  produk  didefinisikan  sebagai  persepsi  pelanggan  terhadap  keseluruhan  kualitas  atau keunggulan  suatu  produk  atau  jasa  layanan  berkaitan  dengan  apa  yang  diharapkan  oleh  pelanggan (Durlanto,  Sugiarto  &  Sitinjak,  2001).  Karena  persepsi  terhadap  kualitas  merupakan  persepsi  dari pelanggan, maka tidak dapat  ditentukan secara obyektif.  Persepsi  pelanggan akan  melibatkan apa  yang penting  agar  pelanggan  karena  setiap   pelanggan  memiliki  kepentingan  yang  berbeda-beda  terhadap suatu produk atau jasa.

## Pengaruh Nilai Fungsional terhadap Keputusan Pembelian
Besterfield, et  al .  (1999,  dalam  Simamora,  2002)  melihat  kualitas  dari  perbandingan  antara performa dan harapan. Bila performa dapat memenuhi atau melampaui harapan, maka produk tersebut berkualitas.  Sebaliknya,  produk  yang  performanya  di  bawah  harapan  maka  produk  tersebut  tidak berkualitas.  Juga  perlu  diingat  bahwa  performa  dan  harapan  ditentukan  oleh  konsumen  sesuai  dengan persepsi  mereka. Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  adanya  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan antara  nilai  fungsional  (harga)  terhadap  niat  pemanfaatan  ulang  pelayanan  rawat  jalan.  Hasil  yang diperoleh  sejalan  dengan  penelitian  Yang et  al. (2004)  yang  menyebutkan  bahwa  harga  sebagai moderator  untuk  mengahasilkan  kepuasan  dan  loyalitas  (memanfaatkan  ulang).  Dari  sudut  pandang konsumen,  harga  digunakan  sebagai  indikator  nilai,  jika  harga  dihubungkan  dengan  manfaat  yang dirasakan  atas  suatu  barang  atau  jasa.  Jawaban  responden  menunjukkan  bahwa  biaya  yang  wajar, ekonomis  serta  sebanding  dengan  pelayanan  yang  diterimanya  berpengaruh  pada  niat  untuk menggunakan ulang pelayanan.

## Kerangka Analisis

## Gambar 1. Kerangka Analisis

## METODE PENELITIAN
Untuk  memperoleh  data  serta  keterangan  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini,  penulis menggunakan teknik pengumpulan data melalui :
1. Interview  yakni  teknik  pengumpulan  data  dengan  cara  mengadakan  tanya  jawab  atau  interview dengan konsumen pemakai sepeda motor TVS di Bengkulu
2. Kuesioner  yakni  teknik  pengumpulan  data  dengan  menyebarkan  sejumlah  angket  atau  pertanyaan- pertanyaan mengenai persepsi konsumen terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek TVS di bengkulu.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  kuantitatif  dengan  menggunakan  alat  analisis  regresi  berganda  adalah  suatu  analisis yang digunakan oleh peneliti, bila peneliti bermaksud  meramalkan bagaimana keadaan (naik turunnya) variabel  dependen,  bila  dua  atau  lebih  variabel  independent  sebagai  faktor  prediktor,  sebagaimana dikutip dari Sugiyono (2013, hal. 251) dengan menggunakan rumus :
Y = a + b1X1+ b2X2+ b3X3+ b4X4 Dimana : Y    = keputusan pembelian X1= Nilai kualitas X2= Nilai emosional X3= Nilai fungsional X4= Nilai social

## Koefisien Determinasi
Analisis koefisien determinasi adalah suatu alat ukur yang digunakan untuk mengetahui seberapa besar sumbangan atau kontibusi variabel pengaruh dengan menggunakan rumus sebagai berikut:
R 2 = (sugiono,2013)
Uji f dan Uji t a. Uji F statistik
Uji  F  statistik  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  independen    (X),  secara  simultan berpengaruh terhadap variabel dependen  (Y). Rumus uji F seperti yang dikemukakan oleh sugiyono (2013: 297) sebagai berikut:
F sig =
(Sugiyono, 2013 : 297)
Keterangan: F sig = Nilai F sig R 2 = Nilai koefisien korelasi berganda
K = Jumlah variabel
n = Jumlah Anggota sampel
Nilai emosional Nilai sosial Nilai kualitas Nilai fungsional Keputusan Pembelian
Dengan kriteria pengujian sebagai berikut : a. F Sig >  0,05  berarti  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  (X)  terhadap  variabel dependen(Y)
b. F sig < 0,05 berarti ada pengaruh yang signifikan antara variabel (X) terhadap Variabel  (Y)
b. Uji t statistik
Uji  t  statistik  digunakan  untuk  menguji  apakah  variabel  independen(X),  secara  parsial berpengaruh terhadap variabel dependen(Y). t = (Sugiyono, 2013 : 280) Keterangan : t = nilai t yang dihitung = nilai rata-rata μ 0 = nilai yang dihipotesiskan s = simpangan baku sampel n   = jumlah anggota sampel
dengan kriteria pengujian sebagai berikut:
a. t sig < 0.05 maka Ha di terima dan Ho ditolak berarti ada pengaruh yang siknifikan antara variabel (X) terhadap variabel (Y)
b. t sig > 0,05 maka Ho diterima Ha ditolak berarti tidak ada pengaruh yang siknifikan anatara variabel (X) terhadap variabel  (Y).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
PT  TVS  Motor  Company  Indonesia  yang  merupakan  bagian  dari  TVS  Motor  Company  dari  India, salah  satu  perusahaan  manufaktur  roda  dua  terbesar  di  dunia.  TVS  merupakan  pusat  yang  ditunjuk  di kawasan Asia Tenggara untuk membangun fasilitas manufaktur terintegrasi yang termasuk didalamnya: produksi  mesin,  produksi  kendaraan,  pengetesan  dan  fasilitas  pengecatan  yang  berlokasi  di  kawasan industry Surya Cipta di Karawang Jawa Barat dengan kapasitas produksi 300,000 sepeda motor. PT TVS Motor Company Indonesia berkomitmen menyediakan proses manufaktur kelas dunia berkualitas ekspor dari fasilitas produksi TVS di Indonesia dan memiliki kandungan lokal 65 % didalam komponen sepeda motor  yang termasuk didalamnya: plastik, fabrikasi dan part aluminium. TVS telah menjadi anggota AISI atau Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia sejak Maret 2010.Tahap pertama dari investasi TVS adalah sebesar 50 juta US Dollar dengan tambahan 75 juta US Dollar untuk tahap berikutnya. Saat ini, lebih dari 50.000  orang  telah  menggunakan  sepeda  motor  TVS  di  jalanan  Indonesia.  Sudah  menjadi  kebiasaan dalam  hal  kualitas  terdepan  dan  membantu  memberikan  pemenuhan  kebutuhan  sepeda  motor  rakyat Indonesia yang terus berkembang, dan jaringan sales, service dan sparepart TVS akan terus menjangkau pelanggan lebih luas lagi di kawasan Asia Tenggara.

## Uji Koefisien Regresi Linier Berganda
1.   Analisis Regresi Linier berganda
Hasil  analisis  regresi  berganda  dengan  menggunakan  program  SPSS,  mengenai  pengaruh keselamatan kerja dan kesehatan kerja terhadap produktivitas karyawan, dapat dilihat pada table 4.10
Tabel 1. Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .357 .565 .278 .784 X1 .176 .101 .284 1.743 .004 X2 .133 .072 .227 1.861 .005 X3 .019 .043 .033 1.947 .009 X4 .640 .098 .866 2.519 .000 a. Dependent Variable: Y
Maka di dapat persamaan regresi linier berganda sebagai berikut :
Y = 0,357 + 0,176 (X1) + 0,133 (X2) + 0,019 (X3) + 0,640 (X4) Persamaan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut :
1)  Nilai  konstanta  0,357  mempunyai  arti  bahwa  apabila  Nilai  Emosional  (X1),  Nilai  Sosial  (X2),  Nilai Kualitas ( X3) dan Nilai Fungsional (X4) sama dengan nol, maka Keputusan pembeli  akan bertambah 0,357.
2) jika nilai emosional (X1) naik satu-satuan maka keputusan pembelian naik senilai = 0,176 mempunyai arti bahwa nilai emosional mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek tvs di kota bengkulu.
3) jika nilai sosial (X2) naik satu-satuan maka keputusan pembelian naik senilai = 0,133 mempunyai arti bahwa  nilai  emosional  mempunyai  pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor merek tvs di kota bengkulu
4) jika nilai kualitas (X3) naik  satu-satuan maka keputusan pembelian naik senilai =  0,019 mempunyai arti bahwa nilai emosional mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek tvs di kota bengkulu
5) jika nilai kualitas (X4) naik  satu-satuan maka keputusan pembelian naik senilai =  0,640 mempunyai arti bahwa nilai emosional mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek tvs di kota bengkulu

## Pembahasan
1. Nilai Emosional
Nilai  emosional, utilitas  yang berasal dari perasaan  atau afektif  atau emosi positif  yang ditimbulkan dari memproduksi produk.  Kalau konsumen mengalami perasaan positif (positive feeling) pada saat membeli  atau  menggunakan  suatu  merek,  maka  merek  tersebut  memberikan  nilai  emosional.  Pada intinya nilai emosional berhubungan dengan perasaan, yaitu perasaan positif apa yang  akan dialami konsumen pada saat membeli produk.
Jika di lihat dari nioai emosional bisa diambil kesimpulan bahwa ketika permintaan konsumen untuk membeli produk  motor merek tvs maka segi  nproduksi akan bertambah. Lebih terlihat peningkatan secara  drastis  dikarnakan  nilai  emosional  untuk  memenuhi  nilai  konsumen,  serta  dari  tingkat emosional konsumen bisa kita pergunakan untik menarik kesimpulan produk tvs yang kita produksi maju atau menglami penurunan.
2. Nilai sosial
Nilai  sosial,  utilitas  yang  didapat  dari  kemampuan  produk  untuk  meningkatkan  konsep  diri-sosial konsumen.    Nilai  sosial  merupakan  nilai  yang  dianut  oleh  suatu  konsumen,  mengenai  apa  yang dianggap baik dan apa yang dianggap buruk oleh konsumen. Jika dilihat dari nilain sosial   merupakan tolak  ukur  yang  dilihat  dari  tanggapan-tanggapan  para  konsumen  yang  sudah  membeli  produk  tvs yang diproduksi baik berupa tanggapan merasa puas maupun tidak puas, serta sebagai gambaran bagi perusahaan maupun masyarakat  terhadap produk tvs yang di produksi bisa diterima atau tidak.

## 3. Nilai kualitas
Nilai kualitas, utilitas yang didapat dari produk karena reduksi biaya jangka pendek dan biaya jangka panjang.    Nilai  koalitas  yang  bisa  dilihat  atau  dipergunakan  ketika  produk  tvs  melakukan  produksi selanjutnya atau nilai perbandingan yang bisa diperlakukan terhadap produk lain (dalam hal kualitas produk),  serta  sebagai  pertimbangan  perusahaan  dalam  melakukan  pengeluaran  biaya  untuk  lebih memproduksi  produk  tvs  yang  lebih  berkualitas  selanjutnya,  dan  apabila  nilai  kualitasnya  bagus  di mata para konsumen maka produk tersebut akan semakin meningkat dalam segi memproduksi.
4. Nilai fungsional
Nilai fungsional adalah nilai yang diperoleh dari atribut produk yang memberikan kegunaan (utility) fungsional kepada konsumen nilai ini berkaitan langsung dengan fungsi yang diberikan oleh produk atau  layanan  kepada  konsumen.  Dimana  nilai  fungsional  yang  bisa  dilihat  sejauh  mana  tingkat produksi kita bisa dinikmati oleh para konsumen dan sejuhmana fungsi tersebut masih dipergunakan dalam  memenuhi  keinginan  konsumen selanjutnya,  dan apakah  nilai  fungsional  sudah berjalan  baik atu tidak. Maka perusahaan harus mampu menciptakan produk dalam nilai fungsional yang bermutu agar para konsumen masih percaya terhadap prok tersebut.
Dari hasil uji  validitas dapat dilihat bahwa 14 butir pertanyaan yang ada memenuhi uji  validitas atau valid. Syarat untuk memenuhi kevalidan adalah bila nilai korelasi rhitung > rkritis dimana nilai rkritis sama dengan 0,3 atau lebih.
Berdasarkan  hasil  uji  realibilitas  diketahui  bahwa  nilai  Alpha  cronbach  ( )  melebihi  batas minimum   (= 0,6)  yaitu sebesar X1 =  0,761, X2 = 0,756,  X3 = 0,727, X4  = 0,717 dan  Y = 0,655.  Alpha
cronbach ( ) untuk semua variabel yang diperoleh lebih dari 0,6, hal ini menunjukan semua pertanyaan reliable.

## KESIMPULAN
1. Hasil uji hipotesis secara parsial bahwa t sig X1 = 0,004 <  0.05,  t sig X2 = 0,005 < 0,05,  t sig X3 = 0,009 <  0,05,  t sig X4  =  0,000  <  0,05,  maka  disimpulkan  bahwa  ha  diterima  berarti  terdapat  pengaruh signifikan diantara nilai X terhadap nilai keputusan pembelian (Y).
2. Dan  hasil  uji  hipotesis  secara  simultan  bahwa  F Sig 0,000 <    0,05,    maka  disimpulkan  bahwa  ha diterima berarti terdapat pengaruh signifikan diantara nilai X terhadap nilai keputusan  pembelian (Y).
3. Dari  hasil  analisis  regresi  linear  berganda    di  dapat  persamaan  regresi  linier  berganda  sebagai berikut : Y = 0,357 + 0,176 (X1) + 0,133 (X2) + 0,019 (X3) + 0,640 (X4). Persamaan tersebut berarti Nilai  konstanta  0,357  mempunyai  arti  bahwa  apabila  Nilai  Emosional  (X1),  Nilai  Sosial  (X2),  Nilai Kualitas ( X3) dan Nilai Fungsional (X4) sama dengan nol, maka Keputusan pembeli  akan bertambah 0,357.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker & David. (1996). Manajemen Equitas Merek . Jakarta: Spectrum Mitra Utama Assauri, Soyjan. 2008. Manajemen Produksi dan Operasi . Jakarta: LPFEUI.
Bilson Simamora, 2002, Panduan Riset Perilaku Konsumen, Surabaya: Pustaka Utama. Choi, et al, 2013. An analysis of Australian company carbon emission disclosures . Pacific Accounting Review, Vol. 25 No. 1, 58-79
Durianto,Sugiarto dan Tony Sitinjak, 2001. Strategi Menaklukkan Pasar Melalui. Riset Ekuitas dan Perilaku Merek , PT. Gramedia Pustaka Kotler, Philip, 2002, Manajemen Pemasaran , Jilid 1, Edisi Milenium, Jakarta, Prehallindo. Mangkunegara,  Anwar  Prabu,  2009. Perilaku  Konsumen, Edisi  Revisi,  Cetakan  Kedua,  Refika  Aditama, Bandung
Salusu,  I,  2003, Pengambilan  Keputusan  Stratejik  Untuk  Organisasi  Publik  Dan  Organisasi  Nonprofit , penerbit : PT. Grasindo, Jakarta Amirullah (2002, hal.  61) Sayuti, Suminto. 2000. Kajian Fiksi . Yogyakarta: Gama Media
Sugiyono, 2013. Metode Penelitian Manajemen . Bandung: Alvabeta Tjiptono,  Fandy,  Yanto  Chandra,  dan  Anastasia  Diana  (2004). Marketing  Scale ,  Edisi  Satu,  Yogyakarta: Andi
Tjiptono,  Fandy, 2006, Pemasaran Jasa , edisi  pertama,  cetakan kedua,  penerbit : Bayumedia Publishing, Malang