## PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KARTU PRABAYAR INDOSAT
(Studi Kasus Mahasiswa Kampus 1 Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat)
Usmiar dan Nurhamidah

## Fekon UMSB

## Abstrak
Indosat  merupakan  kartu  seluler  yang  sebenarnya  ditunjukkan  untuk  kalangan remaja. Indosat sadar,  pasar  anak muda merupakan pasar  yang sangat  dinamis.  Karena itu layanan yang ditawarkan Indosat harus bisa menjawab kebutuhan para pelanggannya. Permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah  1.  Bagaimana  pengaruh  harga  terhadap keputusan pembelian kartu prabayar Indosat (studi kasus mahasiswa kampus 1 universitas muhammadiyah sumatera barat) 2. Bagaimanakah pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian  kartu  prabayar  Indosat  (studi  kasus  mahasiswa  kampus  1  universitas muhammadiyah  sumatera  barat)  3.  Bagaimana  pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap keputusan pembelian kartu prabayar Indosat (studi kasus mahasiswa kampus 1 universitas muhammadiyah  sumatera  barat).  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  :  1.  Untuk  mengetahui pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  Indosat  (studi  kasus mahasiswa  kampus  1  universitas  muhammadiyah  sumatera  barat)  2.  Untuk  mengetahui pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  Indosat  (studi  kasus mahasiswa  kampus  1  universitas  muhammadiyah  sumatera  barat)  3.  Untuk  mengetahui pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  Indosat. Penelitian ini dilakukan pada bulan januari sampai dengan bulan februari 2017.
Populasi  dalam  penelitian  ini  sebanyak  481  orang.  Sampel  yang  diambil  pada penelitian ini adalah 100 orang. Dengan cara accidental sampling.
Hasil  penelitian  menunjukkan  :  1)  Harga  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian kartu prabayar Indosat, dimana nilai t hitung sebesar 0,372 dengan nilai  signifikan  0,711  artinya  0,711>α0,05.  2)  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian kartu prabayar Indosat, dimana nilai t hitung sebesar 4,921 dengan nilai signifikan 0,000 artinya 0,000<α0,05. 3) harga dan promosi berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  Indosat,  dimana  nilai  f  hitung  sebesar 26,376 dengan nilai signifikan 0,000 artinya 0,000<α0,05. Kata kunci : Harga, Promosi, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN Latar Belakang
Di era global saat ini, di warnai dengan berbagai macam persaingan di segala bidang. Saat ini perusahaan-perusahaan saling bersaing sangat ketat, guna memperoleh keuntungan yang sangat besar. Manusia dituntut dengan cepat dan tepat agar tidak kalah bersaing. Jika perusahaan  tersebut  tidak  mampu  bersaing  maka  di  era  seperti  sekarang  ini,  perusahaan akan kalah bersaing.
Seiring  dengan  kemajuan  dalam  dunia  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi,  bidang telekomunikasi  juga  mengalami  kemajuan  yang  sangat  pesat.  Komunikasi  merupakan sesuatu  hal  yang  penting  yang  di  anggap  mampu  membantu  hidup  manusia.  Sejak ditemukannya komunikasi, gerak hidup manusia menjadi berubah, lebih mudah dan terasa dekat.
Maka  dari  itu  perusahaan  harus  benar-benar  berusaha  semaksimal  mungkin  untuk membuat  produk  mereka  laku  di  pasar  dan  dicari  oleh  konsumen.  Usaha  yang  dilakukan oleh perusahaan telekomunikasi seluler di indonesia untuk menarik konsumen.
Perusahaan  telekomunikasi  yang  dulu,  sebelum  era  globalisasi  seperti  sekarang  ini dikuasai  oleh  Telkom,  tetapi  seiring  kemajuan  teknologi  konsumen  menginginkan  alat komunikasi yang lebih praktis dan mudah digunakan. Dulu alat komunikasi  yang dikenal dengan  telepon  rumah  dan  atau  telepon  kabel  yang  banyak  digunakan  oleh  masyarakat. Tetapi seiring berjalannya teknologi kini telepon hadir tanpa menggunakan kabel lagi atau yang  kita  kenal  dengan  telepon  seluler,  yang  membuat  perusahaan-perusahaan telekomunikasi seluler bermunculan.
Oleh  sebab  itu  Telkom  kalah  bersaing  dengan  perusahaan  telekomunikasi  seluler lainnya.  Melihat  keadaan  sekarang  ini  perusahaan  telekomunikasi  seluler  berinovasi dengan strategi-strategi baru, mulai dari tarif yang paling murah, sampai adanya kelebihan fitur internet dalam media yang disebut dengan kartu prabayar. Akhirnya konsumen beralih dari telepon rumah biasa ke produk perusahaan telekomunikasi seluler, yang disebut kartu prabayar. Ternyata peluang pasar ini oleh perusahaan telekomunikasi swasta yang bernama PT Indosat Tbk.
Pengambilan  keputusan  dalam  memilih  kartu  seluler,  sangat  bergantung  pada kebutuhan  dan  keinginan  dari  konsumen.  Kotler  (2005:201)  menyatakan  bahwa  “tujuan dari  pemasaran  adalah  dalam  rangka  untuk  memenuhi  dan  memuaskan  kebutuhan  serta keinginan  dari  konsumen  atau  pelanggan  yang  menjadi  sasarannya”.  sangat  bergantung terhadap harga dan promosi yang menarik, sehingga konsumen akan melakukan keputusan pembelian.
Untuk meraih keberhasilan, pemasar harus melihat lebih jauh bermacam-macam faktor yang  mempengaruhi  pembeli  dan  mengenbangkan  pemahaman  mengenai  bagaimana konsumen melakukan keputusan pembelian.
Menurut Djatnika (2006:102) “Bahwa pengambilan keputusan pembelian adalah suatu proses  psikologis  yang  dilalui  oleh  konsumen  atau  pembeli,  prosesnya  yang  diawali dengan tahap menaruh perhatian( attention ) terhadap barang atau jasa  yang kemudian jika berkesan dia akan melangkah ke tahap ketertarikan( interest ) untuk  mengetahui lebih jauh tentang  keistimewaan  produk  atau  jasa  tersebut  yang  jika  intensitas  ketertarikannya  kuat berlanjut  ke  tahap  berminat  karena  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  sesuai  dengan kebutuhan-kebutuhannya”. Jika hasrat dan minatnya begitu kuat baik karena dorongan dari dalam  atau  rangsangan  dari  luar  maka  konsumen  atau  pembeli  tersebut  akan  mengambil keputusan membeli( action to buy ) barang atau jasa yang ditawarkan.
Disini penulis mengambil salah satu kartu seluler dengan merek Indosat. Kartu Indosat memiliki  persaingan  yang  ketat  di  antara  merek-merek  yang  lain.  Sehingga  kartu  Indosat harus  memenangkan  persaingan  yang  ada  di  kalangan  mahasiswa  atau  masyarakat.  Cara kartu  Indosat  memenangkan  persaingan  harus  memberikan  harga  yang  menarik,  dan pormosi sehingga bisa menciptakan konsumen untuk memutuskan pembelian.
Indosat merupakan kartu seluler yang sebenarnya ditunjukkan untuk kalangan remaja. Seperti yang kita tahu bahwa produk kartu prabayar untuk kalangan remaja cukup banyak, oleh  sebab  itu  perusahaan  harus  waspada  dan  terus  menjaga  strategi  pemasaran  agar mampu bersaing dengan perusahaan lainnya.
Karna  sangat  banyaknya  produk  kartu  prabayar  yang  menawarkan  harga  murah, akibatnya  membuat  konsumen  memanfaatkan  persaingan  untuk  memperoleh  keuntungan, dengan  mencari  atau  menggunakan  produk  dengan  harga  yang  paling  murah.begitu  pula dengan  mahasiswa  yang  juga  merupakan  konsumen  yang  bisa  dikatakan  cukup  besar
dalam  pembelian  kartu  perdana  prabayar  yang  menginginkan  harga  operator  yang  paling murah  dengan  fitur-fitur  dan  menghasilkan  keuntungan  bagi  mereka,  seperti  bonus  dan sebagainya.
Pada  tahun  2016  Telkomsel  adalah  peringkat  pertama  yang  memiliki  pelanggan terbanyak  di  indonesia  dengan  pelanggan  157,4  juta  pelanggan  atau  sekitar  46  %  , kemudian  peringkat  kedua  oleh  Indosat  dengan  jumlah  pelanggan  80,5  juta,  peringkat ketiga  disusul    Tri  dengan  jumlah  pelanggan  55,5  juta  lalu  disusul  Xl  dengan  jumlah pelanggan 46 juta.
Akan  tetapi  produk  yang  digunakan  oleh  mahasiswa  kampus  1  Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat. Seperti dalam tabel dibawah ini :
Semakin bertambahnya jumlah perusahaan operator telepon seluler di Indonesia, maka mengakibatkan  persaingan  antar  perusahaan  operator  perusahaan  seluler  untuk memperoleh  dan  mempertahankan  konsumen  semakin  ketat.  Salah  satu  bukti  persaingan tersebut, dapat kita lihat pada iklan atau promosi perusahaan operator telepon seluler yang saling menawarkan tarif sms maupun panggilan murah bahkan gratis serta bonus internet, dan  kemudian  tidak  lama  dari  itu  perusahaan  operator  telepon  seluler  yang  lain  akan mengeluarkan iklan yang sama dan saling bersahutan.
Indosat  sadar,  pasar  anak  muda  merupakan  pasar  yang  sangat  dinamis.  Karena  itu layanan yang ditawarkan Indosat harus bisa menjawab kebutuhan para pelanggannya.
Berdasarkan  uraian  diatas  peneliti,  tertarik  untuk  meneliti  permasalahan  ini  dengan judul “Pengaruh  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu Prabayar  Indosat  (Studi  Kasus  Mahasiswa  Kampus  1  Universitas  Muhammadiyah Sumatera Barat) ”

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  masalah,  maka  rumusan  masalah  pada  penelitian  ini adalah :
1. Bagaimana  pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  Indosat (studi kasus mahasiswa kampus 1 Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat) ?
2. Bagaimana  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar Indosat  (studi  kasus  mahasiswa  kampus  1  Universitas  Muhammadiyah  Sumatera Barat) ?
3. Bagaimana  pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  kartu prabayar  Indosat  (studi  kasus  mahasiswa  kampus  1  Universitas  Muhammadiyah Sumatera Barat) ?

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan perumusan masalah tujuan penelitian adalah :
1. Untuk  mengetahui  pengaruh  hargaterhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar Indosat  (studi  kasus  mahasiswa  kampus  1  Universitas  Muhammadiyah  Sumatera Barat).
2. Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian kartu prabayar Indosat  (studi  kasus  mahasiswa  kampus  1  Universitas  Muhammadiyah  Sumatera Barat).
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian kartu  prabayar  Indosat  (studi  kasus  mahasiswa  kampus  1  Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat).

## KAJIAN TEORI Keputusan Pembelian
Untuk meraih keberhasilan, pemasar harus melihat lebih jauh bermacam-macam faktor yang  mempengaruhi  pembeli  dan  mengenbangkan  pemahaman  mengenai  bagaimana konsumen melakukan keputusan pembelian.
Menurut Djatnika (2006:102) bahwa “pengambilan keputusan pembelian adalah suatu proses  psikologis  yang  dilalui  oleh  konsumen  atau  pembeli,  prosesnya  yang  diawali dengan tahap menaruh perhatian( attention ) terhadap barang atau jasa  yang kemudian jika berkesan dia akan melangkah ke tahap ketertarikan( interest ) untuk  mengetahui lebih jauh tentang  keistimewaan  produk  atau  jasa  tersebut  yang  jika  intensitas  ketertarikannya  kuat berlanjut  ke  tahap  berminat  karena  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  sesuai  dengan kebutuhan-kebutuhannya”. Jika hasrat dan minatnya begitu kuat baik karena dorongan dari dalam  atau  rangsangan  dari  luar  maka  konsumen  atau  pembeli  tersebut  akan  mengambil keputusan membeli( action to buy ) barang atau jasa yang ditawarkan.

## Harga
Menurut Swastha (2003:211) “harga adalah sejumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasidari  barang  beserta  pelayanannya”.  Sedangkan  menurut Kotler  (2005:634)  bahwa  “harga  merupakan  satu-satunya  unsur  bauran  pemasaran  yang menghasilkan  pendapatan,  unsur  lainnya  menimbulkan  biaya”.  Harga  juga  merupakan salah  satu  unsur  bauran  pemasaran  paling  fleksibel,  harga  mudah  diubah  dengan  cepat, tidak seperti tampilan produk dan perjanjian distribusi.
Menurut  machfoedz  (2004:110)  “harga  sebagai  sarana  bauran  pemasaran  yang digunakan oleh perusahaan atau perbankan untuk mencapai tujuan perusahaan”. Penetapan harga  harus  di  koordinasikan  dengan  desain  produk,  distribusi  dan  penetapan  promosi, untuk  membentuk  program  promosi  pemasaran  yang  konsisten  dan  efektif.  Perusahaan sering  menetapkan  harga  terlebih  dahulu  dan  kemudian  menjadikannya  dasar  untuk keputusan bauran pemasaran lainnya pada harga yang akan diterapkan.

## Promosi ( promotion)
Promosi  merupakan  salah  satu  jenis  komunikasi  yang  sering  dipakai  oleh  pemasar. Sebagai  salah  satu  elemen  bauran  promosi,  promosi  penjualan  merupakan  unsur  penting dalam  kegiatan  promosi  produk.  Defenisi  promosi  penjualan  menurut  AMA  yang  dikutif dari    (Sutisna,2003:299)  adalah:  “ sales  promotion  is  media  and  non  media  marketing pressure  applied  for  a  predetermined,  limited  period  of  time  in  order  to  stimulate  trial, increase  consumer  demand,  on  improve  product  quality”. Defenisi  ini  menunjukkan bahwa  promosi  merupakan  upaya  pemasaran  yang  bersifat  media  dan  non  media  untuk merangsang  coba-coba  dari  konsumen,  meningkatkan  permintaan  dari  konsumen  atau untuk memperbaiki kualitas produk.
Menurut Lupiyoadi (2006:121) “promosi merupakan salah satu variabel dalam bauran pemasaran  yang sangat  penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam  memasarkan produk jasa”.  Kegiatan  promosi  bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan dengan  konsumen,  melainkan  juga  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam kegiatan pembelian atau penggunaan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhannya.
Menurut  Kotler  (2005:774)  “pemasaran  modern  tidak  hanya  membutuhkan pengembangan  produk  yang  baik,  memberi  harga  yang  menarik,  dan  membuatnya terjangkau  oleh  pelanggan  sasaran”.  Tetapi  perusahaan  harus  berkomunikasi  dengan pelanggan yang ada sekarang dan pelanggan potensial. Untuk berkomunikasi secara efektif spesialis  promosi  penjualan  untuk  merancang  insentif  pembelian,  berinteraksi  dengan
pelanggan  atau  calon  pelanggan  melalui  surat  dan  telepon  sehingga  dapat  memberikan publisitas produk dan pengembangan kesan perusahaan.

## Hipotesis
Dari perumusan masalah yang ada maka penulis dapat melakukan hipotesa sebagai berikut:
H1 = Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian kartu prabayarIndosat (studi kasus mahasiswa kampus 1 Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat).
H2  =  Promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  Indosat  (studi kasus mahasiswa kampus 1 Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat).
H3  =  Harga  dan  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar Indosat  (studi  kasus  mahasiswa  kampus  1  Universitas  Muhammadiyah  Sumatera Barat).

## METODE PENELITIAN Tempat dan waktu penelitian
Tempat  pada  penelitian  ini  adalah  kampus  1  Universitas  Muhammadiyah  Sumatera Barat,  yang  berlokasi  di  Jln.  Pasir  Kandang  No.  4  Koto  Tangah  Padang  Sumatera  Barat 25172. Sedangkan waktu penelitian Januari-Februari 2017.

## Populasi dan Sampel
Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  seluruh  Mahasiswa  kampus  1  Universitas Muhammadiyah  Sumatera  Barat.  Terdiri  dari  mahasiswa    Fakultas  Ekonomi  ,  Fakultas Kehutanan dan  Fakultas Agama Islam yang  berjumlah 481 mahasiswa.
Menurut  Sugiyono  (  2012:  62),  Sampel  merupakan  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  suatu  populasi.  Teknik  pengambilan  sampel  dalam penelitian ini adalah teknik accidental sampling. Menurut Sugiyono ( 2012: 67), accidental sampling adalah teknik pengambilan sampel berdasarkan kebetulan,  yaitu siapa saja  yang secara  kebetulan  bertemu  dengan  peneliti  dapat  digunakan  sebagai  sampel  apabila  orang yang secara kebetulan ditemui tersebut cocok sebagai sumber data.
Dalam  menentukan  jumlah  sampel  pada  penelitian  ini  menggunakan  teori Gay.Menurut  Umar (2011:79),teori  Gay menyatakan bahwa ukuran sampel  yang dapat  di terima  berdasarkan  pada  desain  penelitian  yang  digunakan,  dimana  penelitian  dengan metode  deskriptif-korelasional  memiliki  ukuran  sampel  minimal  30  subjek.  Peneliti memutuskan sampel dalam penelitian ini adalah 100 subjek.

## Sumber Data Penelitian
Sumber data yang digunakan pada penelitian ini adalah :

## Data primer
Data  primer  adalah  yang  langsung  diperoleh  dari  sumber  data  pertama  di  lokasi penelitian  atau  objek  penelitian.  Data  primer  diperoleh  langsung  dari  perolehan  daftar pertanyaan  kepada  mahasiswa  kampus  1  Universitas  Muhammadiyah  Sumatera  Barat sebagai objek yang terpilih.

## Data sekunder
Menurut  Bungin  (2005:122)  “Data  sekunder  adalah  data  yang  diperoleh  dari sumber kedua atau sumber sekunder data yang kita butuhkan yang diperoleh dari literatur, jurnal, majalah, koran dll atau data-data yang berhubungan dengan penelitian”.
Dengan kata lain menurut Meleong (2006:160) merupakan “data yang berasal dari orang-orang  kedua  atau  bukan  data  yang  datang  secara  langsung,  data  ini  mendukung pembahasan dan penelitian, untuk itu beberapa sumber buku atau data yang diperoleh akan membantu dan mengkaji secara kritis penelitian tersebut”.
Untuk memperoleh data  ini peneliti mengambil sejumlah buku-buku, website, dan contoh penelitian sebelumnya yang berkaitan dengan penelitian ini.

## Metode Pengumpulan Data
Pada penelitian ini peneliti menggunakan metode pengumpulan data dengan cara:

## Kuesioner
Kuesioner  menurut  Koentjaraningrat  (1994:173)  “Adalah  suatu  daftar  pertanyaan untuk  memperoleh  data  berupa  jawaban-jawaban  dari  para  responden  (orang-orang  yang menjawab)”. Kuesioner merupakan daftar pertanyaan atau pernyataan tertutup atau terbuka yang  diberikan  kepada  responden  untuk  dijawab.  Kuesioner  penelitian  diberikan  kepada mahasiswa kampus 1 Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat,  yang memakai produk indosat.
Menurut Ghozali (2006:41) “Skala yang digunakan dalam penyusunan kuesioner penelitian ini adalah skala Likert yaitu skala yang berisi lima tingkat preferensi jawaban respondendengan pilihan” sebagai berikut:
1. SS : Sangat Setuju
2. S : Setuju
3. N : Netral
4. TS : Tidak Setuju
5. STS: Sangat Tidak Setuju

## HASIL DAN PEMHASAN PEMBAHASAN
Pengaruh  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Prabayar  Indosat  pada Mahasiswa Kampus 1 UMSB
Hasil  penelitian  ini  tidak  mendukung  hipotesis  pertama  yang  menyatakan  bahwa Harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  Indosat  pada mahasiswa kampus 1 UMSB. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai t-hitung lebih kecil dari t tabel. Nilai t-hitung untuk variabel Harga sebesar 0,372. Nilai ini lebih kecil dari t -tabel yaitu  1,985 dengan  nilai  signifikansi  sebesar 0,711  lebih besar dari  0,05. Nilai koefisien regresi    memiliki    arah    positif,  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin    baik  harga  maka keputusan  pembelian  juga    akan    semakin  baik.    Selain    itu,    hal  ini  menunjukkan penerapan  harga  tidak  berpengaruh    terhadap  Keputusan  pembelian  dan  mempengaruhi 3,5%    terhadap  Keputusan  pembelian,    sedangkan  variabel    lain    di    luar    penelitian    ini mempengaruhi sebesar 96,5%.
Hasil  dari  penelitian  ini  tidak  mendukung  hasil  penelitian  dari  Dheany  Arumsari (2012) yang berjudul “Analisis Pengaruh kualitas produk, harga dan promositer hadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek  aqua”.  Dalam  penelitian yang  dilakukan  oleh  Dheany  Arumsari  dinyatakan  bahwa  harga  berpengaruh  terhadap Keputusan pembelian.

## Pengaruh  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Prabayar  Indosat  pada Mahasiswa Kampus 1 UMSB
Hasil penelitian ini mendukung hipotesis kedua yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian kartu prabayar Indosat pada mahasiswa kampus  1  UMSB.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  nilai  t-hitung  lebih  besar  dari  t-tabel. Nilai  t-hitung  untuk  variabel  promosi  sebesar  4,921.  Nilai  ini  lebih    besar    dari    t-tabel yaitu    1,985  dengan    nilai    signifikansi    sebesar    0,000    lebih    kecil    dari    0,05.  Nilai koefisien    regresi    memiliki    arah    positif,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  semakin    baik
Promosi  maka  Keputusan  pembelian  juga    akan    semakin  baik.  Promosi  mempengaruhi 62%  terhadap  Keputusan  pembelian,    sedangkan  variabel    lain    di    luar    penelitian    ini mempengaruhi sebesar 38%.
Hasil dari penelitian ini mendukung hasil penelitian sebelumnya,  yaitu penelitian yang  dilakukan  oleh  Haryani  (2006)  yang  berjudul    “Pengaruh harga, produk dan promosi terhadap keputusan pembelian deterjen daia konsumen ibu rumah tangga dikecamatan gebang kabupaten  purworejo”.  Hasil  penelitian menunjukan  bahwa  promosiber  pengaruh  positif  terhadap    keputusan  pembelian  di kecamatan gebang kabupaten purworejo.
Hasil penelitian ini menujukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian kartu prabayar Indosat pada mahasiswa kampus 1 UMSB.

## Pengaruh  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  pembelian  Kartu  Prabayar Indosat pada Mahasiswa Kampus 1 UMSB
Hasil penelitian ini mendukung hipotesis ketiga yang menyatakan bahwa harga dan promosi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  Indosat  pada mahasiswa  kampus  1  UMSB.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  nilai  F-hitung  lebih  besar dari  F-tabel.  Nilai F-hitung  adalah sebesar 26,376 lebih  besar  dari   F-tabel  yaitu   3,091 dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000 lebih  kecil  dari  0,05. Nilai koefisien  regresi memiliki  arah  positif, hal ini menunjukkan bahwa semakin  baik harga dan promosi maka Keputusan pembelian juga  akan  semakin baik.
Selain    itu,    berdasarkan    koefisien  determinasi  ( )  0,020menunjukkan  bahwa harga dan promosi berpengaruh  positif dan mempengaruhi 35,2%  Keputusan pembelian, sedangkan variabel  lain  di  luar  penelitian  ini mempengaruhi sebesar 64,8%.Harga dan promosi memberikan  pengaruh  signifikan  namun, masih ada variabel-variabel lain yang mempengaruhi Keputusan pembelian.
Hasil  dari  penelitian  ini  mendukung  hasil  penelitian  sebelumnya,  yaitu  penelitian yang  dilakukan  oleh  Haryani  (2006)  yang  berjudul    “Pengaruh harga, produk dan promosi terhadap keputusan pembelian deterjen daia konsumen ibu rumah tangga dikecamatan gebang kabupaten  purworejo”.  Hasil  penelitian menunjukan bahwa harga dan promosiberpengaruh positif terhadap  keputusan pembelian di kecamatan gebang kabupaten purworejo.
Selain  itu  hasil  dari  penelitian  ini  mendukung  penelitian  sebelumnya,  yaitu penelitian yang dilakukan oleh Dheany Arumsari (2012) yang berjudul“Analisis Pengaruh kualitasproduk, harga dan promositerhadap keputusan pembeli an air minum dalam kemasan merek aqua”. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Dheany Arumsari  dinyatakan  bahwa  harga  dan  promosi  berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan pembelian..

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  dapat  diambil  beberapa  simpulan antara lain:
1. Harga  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  kartu prabayar Indosat pada mahasiswa kampus 1 UMSB Padang . Ditunjukkan dari hasil uji parsial diperoleh t-hitung sebesar 0,372 dengan nilai signifikan 0,711 artinya 0,711>α 0,05.
2. Promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kartu prabayar Indosat  pada  kampus  1  UMSB  Padang.Ditunjukkan  dari  hasil  uji  parsial diperoleh t-hitung sebesar 4,921 dengan nilai signifikan 0,000 artinya 0,000<α 0,05. Besarnya pengaruh yang diberikan oleh variabel promosi adalah sebesar 62  %  ,  dengan  kata  lain  variabel  promosi  paling  dominan  mempengaruhi variabel keputusan pembelian.
3. Harga  dan  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian kartu  prabayar  Indosat  pada  mahasiswa  kampus  1  UMSB  Padang. Ditunjukkan  dari  hasil  uji  simultan  diperoleh  f-hitungsebesar  26.376  dengan nilai signifikan 0,000 artinya 0,000<α 0,05. Besarnya pengaruh yang diberikan oleh  variabel  independen  (Harga  dan  Promosi)  adalah  sebesar  20%  dalam menjelaskan  variabel  keputusan  pembelian.  Sedangkan  sisanya  sebesar  80% dipengaruhi  atau  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam model penelitian ini.

## Saran
Dari hasil dan pembahasan serta kesimpulan diatas maka peneliti menyarankan :
1. Berdasarkan  analisis  regresi  linear  berganda  yang  diperoleh  keputusan  pembelian tidak  dipengaruhi  oleh  harga.  Harga  tidak  memberikan  pengaruh  yang  positif  dan tidak  signifikanterhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga  disarankan  agar  variabel harga  memberikan  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian kartu prabayar Indosat di kampus 1 UMSB dengan lebih memperhatikan pengujian kuesioner dengan teliti.
2. Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda yang diperoleh bahwa keputusan pembelian  kartu  prabayar  Indosat  lebih  banyak  dipengaruhi  oleh  promosi  dan memberikan  pengaruh  positif  dan  signifikan,  artinya  jika  semakin  baik  promosi maka  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  kartu  prabayar  Indosat.  Sehingga disarankan  kepada  mahasiswa  yang  melakukan  keputusan  pembelian  di  kampus  1 UMSB  untuk  tetap  mempertahankan  dan  meningkatkan  keputusan  pembelian terhadap kartu prabayar Indosat.
3. Berdasarkan  hasi  uji  F  yang  diperoleh  bahwa  harga  dan  promosi  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga  disarankan  untuk  lebih mempertahankan meningkatkan pengaruh dari variabel harga dan promosi terhadap keputusan pembelian kartu prabayar Indosat di kampus 1 UMSB.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofian. 2008. Manajemen Produksi Dan Operasi (Edisi Revisi) . Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia: Depok- Jawa Barat Asfar, Raja. 2012. Analisis Strategi Pemasaran Surat Kabar Jurnal Bogor . Bogor: Institut Pertanian Bogor
David, Fred. 2012. Strategic Management (Manajemen Strategis Konsep) Salemba Empat. Jakarta.
David, Fred. 2010. Strategic Management (Manajemen Strategis Konsep) Salemba Empat. Jakarta.
Gitosudarmo, Indriyo. 2000. Manajemen Pemasaran . BPFE UGM: Yogyakarta Hasan, Ali. 2008. Marketing. Media Utama, Yogyakarta. Hasan,  Sabri.  2008. Strategi  Pemasaran  Harian  Bisnis  Indonesia  pada  Perwakilan Makassar . Makassar: Universitas Muslim Indonesia Kotter, Philip. 2008. Manajemen Pemasaran, Jilid 1 , Penerbit Erlangga. Jakarta
Kotler, Philip .2005. Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi     Dari Kontrol jilid 1 Dan 2 . Prehalindo: Jakarta.
Kotler,  Philip.  2002. Marketing  Management,  Millennium  Edition .  Pearson  Custom Publishing: New Jersey.
Rangkuti,  Freddy.  2009. Creating  Effective  Marketing  Plan:  Teknik  Membuat  Rencana Pemasaran  Berdasarkan  Customer  Values  &  Analisis  Kasus. Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta