## PENGARUH E-COMMERCE, PROMOSI PENJUALAN, DAN GAYA HIDUP TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF

## Ahmadi
Universitas Jambi, Indonesia

## ARTICLE INFORMATION
Received: 26 Juni 2020 Revised: 15 Juli 2020 Issued: 17 Juli 2020
Corresponding author: first author E-mail: M adiamad3@gmail.com
DOI:10.38035/JMPIS
Abstrak: Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui Pengaruh E-commerce, Promosi Penjualan, dan Gaya Hidup terhadap  Perilaku  Pembelian  Impulsif.  Penelitian  ini menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  menggunakan analisis jalur  dan  uji sobel  dengan menggunakan  kuesioner sebagai alat pengumpul data primer. Adapun yang menjadi subjek  dalam  penelitian  ini  adalah  pengguna  sosial  media yang  berjumlah  346  orang.  Berdasarkan  hasil  penelitian yang  telah  dilakukan  maka  diketahui  jika  e-commerce, promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  langsung  positif  dan signifikan  terhadap  gaya  hidup.  Hal  tersebut  ditunjukkan dengan  nilai  signifikansi  masing  masing  terhadap  gaya hidup  adalah  sebesar  0.000    lebih  kecil  0.05.  Selain  itu, terdapat  pula  pengaruh  langsung  e-commerce,  promosi penjualan,  dan  gaya  hidup  terhadap  perilaku  pembelian impulsif.  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  singnifikansi masing-masing  sebesar  0.004,  0.003  dan  0.000  yang  juga lebih kecil dari 0.05.
Kata  Kunci: e-commerce,  gaya  hidup,  promosi  penjualan, pembelian impulsif

## PENDAHULUAN
Teknologi  Informasi  dan  Komunikasi  atau  Information  Communication  and Technology  (ICT)  mengalami  kemajuan  yang  sangat  pesat.  Kemajuan  ini  terjadi  di  negara- negara yang ada di dunia baik di negara maju (developed countries ) ataupun di negara sedang berkembang  ( developing  countries). Begitu  pula  dengan  negara-negara  di  Asia,  kemajuan Teknologi  Informasi  dan  Komunikasi merupakan akibat dari terjadinya perubahan interaksi sosial  dari  waktu  ke  waktu.  Dalam  dunia  ekonomi  keberadaan  teknologi  terutama  internet sangat  berguna  bagi e-commerce.  E-commerce atau electronic  commerce merupakan perdagangan  melalui  media  electronik  menggunakan  jaringan  baik  berupa  telepon  ataupun internet .
Perkembangan  teknologi  informasi  dan  komunikasi  juga  memiliki  pengaruh  yang signifikan bagi produsen dalam hal pemasaran. Promosi penjualan adalah bagian yang sangat penting  bagi  perusahaan  agar  produk  dibeli  oleh  konsumen.  Dengan  kemajuan  teknologi tentunya  strategi  promosi  penjualan  menjadi  sangat  beragam.  Akhir-akhir  ini  yang  paling gencar adalah internet marketing yang ditinjau dari segi biaya jauh lebih efisien. Dengan e- marketing , produsen  cukup melakukan promosi  menggunakan jaringan internet, gadget, dan
alamat e-mail. Mulailah pemasaran produk atau jasa dengan memberitakan informasi tentang bisnis.
Dengan kecanggihan teknologi yang ada saat ini, tentunya gaya hidup semakin dinamis. Sosial media menyebabkan aktualisasi diri menjadi sangat berkembang sehingga mendorong seseorang  memenuhi  tuntutan  gaya  hidup.  Menurut  beberapa  penelitian  masyarakat  di  era sosial  media  dicirikan  sebagai  masyarakat  yang  berpusat  pada  diri  sendiri  dan  ingin memuaskannya  tanpa  berfikir  panjang.  Perilaku  mengikuti  trend  membuat  masyarakat membeli  sesuatu  berdasarkan  keinginan  bukan  kebutuhan.  Apalagi  saat  ini  didorong  oleh kemudahan  akses  informasi  melalui  internet,  mudahnya  promosi  penjualan  seperti  diskon tersebar membuat konsumsi masyarakat juga naik
Berdasarkan  permasalahan  di  atas  maka  peneliti  akan  melakukan  penelitian  yang berjudul  “Pengaruh E-Commerce, Promosi  Penjualan,  dan  Gaya  Hidup  terhadap  Perilaku Pembelian Impulsif.
Berdasarkan latar belakang masalah yang terdapat dalam penelitian ini, maka rumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Apakah  terdapat  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan e-commerce terhadap  gaya hidup?
2. Apakah  terdapat  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan  promosi  penjualan terhadap gaya hidup?
3. Apakah  terdapat  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan e-commerce terhadap  perilaku pembelian impulsif?
4. Apakah  terdapat  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan  promosi  penjualan terhadap perilaku pembelian impulsif?
5. Apakah  terdapat  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan  gaya  hidup terhadap  perilaku pembelian impulsif?
6. Apakah  terdapat  pengaruh  tidak  langsung  positif  dan  signifikan e-commerce terhadap pembelian impulsif melalui gaya hidup?
7. Apakah  terdapat  pengaruh  tidak  langsung  positif  dan  signifikan  promosi  penjualan terhadap pembelian impulsif melalui gaya hidup?

## KAJIAN PUSTAKA

## Pembelian Impulsif
Menurut Abbasi (2017) pembelian impulsif merupakan perilaku yang ditunjukkan oleh konsumen  dihadapkan  dengan  yang  instan,  berorientasi  afektif  dan  cepat.  Menurutnya pembelian impulsif dipengaruhi pengalaman individu dan latar belakang masa lalu. Menurut Beatty  &  Ferrel  (1998)  pembelian  impulsif  didefinisikan  sebagai  pembelian  spontan  secara langsung  tanpa  niat  sebelum  berbelanja  baik  untuk  membeli  kategori  produk  tertentu  atau untuk memenuhi tugas untuk membeli tertentu.
Menurut Soesono (2011:35) indikator pembelian impulsif yaitu :
1. Pembelian tanpa direncanakan sebelumnya.
2. Pembelian tanpa berfikir akibatnya.
3. Pembelian dipengaruhi keadaan emosional.
4. Pembelian dipengaruhi penawaran menarik.

## E-Commerce
Menurut  Assosiation  for Electronic  Commerse (dalam  Indrajit,  2002:9) mendefinisikan “mekanisme bisnis secara elektronik”. Hartman (2000) berpendapat bahwa e-commerce adalah "Jenis dari alur kegiatan bisnis secara elektronis berfokus diri kegiatan bertransaksi  bisnis  yang  bersifat  individu  melalui  internet  sebagai  perantara  pertukaran barang  atau  jasa  baik  antara  dua  buah  institusi  (B-to-B)  maupun  antar  institusi  dan konsumen langsung (B-to-C)”.
E-commerce memiliki  beberapa  komponen  standar  yang  dimiliki  dan  tidak  dimiliki transaksi bisnis yang dilakukan secara offline, yaitu (Hidayat, 2008:7):
1. Produk  berkaitan  dengan  banyak  jenis  produk  yang  bisa  dijual  melalui  internet  seperti komputer, buku, musik, pakaian, mainan, dan lain-lain.
2. Tempat  menjual  produk  ( a  place  to  sell )  adalah  internet  yang  berarti  harus  memiliki domain dan hosting ataupun bisa juga melalui media sosial.
3. Cara menerima pesanan yaitu email, telpon, sms dan lain-lain.
4. Cara  pembayaran  bisa  berupa cash ,  Cek, Bankdraft ,  kartu  kredit, internet  payment (misalnya: paypal).

## Promosi Penjualan
Menurut Phillip Kotler (2000:145), promosi didefinisikan sebagai suatu komunikasi dari  pemasar  yang  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  calon  pembeli  suatu produk  dalam  rangka  mempengaruhi  pendapat  mereka  atau  memperoleh  suatu  respon. Sedangkan  menurut  Simamora  (2001:36)  promosi  bagi  produsen  dapat  diartikan  kegiatan untuk  memberi  info  produk,  membujuk  konsumen  untuk  membeli,  serta  untuk mengingatkan  konsumen  agar  tidak  melupakan  produk.  Promosi  bagi  konsumen  adalah komunikasi antara produsen dan konsumen.
Menurut  Malau  (2017:104)  indikator-indikator  promosi  penjualan  adalah  sebagai berikut:
1. Potongan  harga  adalah  serupa  dengan  kupon  dalam  hal  menawarkan  kepada  pembeli suatu  potongan  harga,  tetapi  pembeli  harus  mengirimkan  kembali  dalam  formulir  rabat dan biasanya bukti pembelian, imbalannya tidak langsung diperoleh saat itu.
2. Kupon  berbelanja  adalah  sertifikat  yang  memberi  hak  kepada  pemegangnya  untuk mendapatkan  pengurangan  harga  seperti  yang  tercetak  bila  membeli  produk  tertentu. Kupon  dapat  dikirim,  disertakan  atau  dilampirkan  pada  produk,  atau  diselipkan  dalam iklan di majalah dan koran.
3. Frequent  shopper progam  adalah  alat  promosi  penjualan  yang  digunakan  untuk mendorong dan menghargai pembelian.
4. Purchase  with  purchase ,  ini  mengacu  pada  pemberian  harga  lebih  murah  pada  barang kedua  setelah  melakukan  pembelian  barang  lain  sebelumnya.  Saat  ini  adalah  berkaitan dengan cash back.

## Gaya Hidup
Menurut  Kottler  (dalam  Sakinah,  2002:78)  dijelaskan  bahwa,  Gaya  hidup menggambarkan keseluruhan diri seseorang yang berinteraksi dengan lingkungannya. Hal ini berarti  gaya  hidup  adalah  perpaduan  antara  kebutuhan  ekspresi  diri  dan  harapan  kelompok terhadap  seseorang  dalam  bertindak  berdasarkan  pada  norma  yang  berlaku.  Oleh  karena  itu banyak  diketahui  macam  gaya  hidup  yang  berkembang  di  masyarakat  sekarang  misalnya gaya hidup hedonis, gaya hidup metropolis, dan lain sebagainya.
Gaya  hidup  secara  luas  didefinisikan  sebagai  cara  hidup  yang  diidentifikasikan  oleh bagaimana orang menghabiskan waktu  mereka (aktivitas), apa yang mereka anggap penting dalam lingkungannya (ketertarikan), dan apa yang dipikirkan tentang diri mereka sendiri  dan juga dunia di sekitarnya (pendapat). Menurut Sutisna (2008:145) gaya hidup masyarakat akan berbeda  dengan  masyarakat  yang  lainnya,  bahkan  dari  masa  ke  masa  gaya  hidup  suatu individu  dan  kelompok  masyarakat  tertentu  akan  bergerak  dinamis.  Namun  demikian,  gaya hidup tidak cepat berubah, sehingga pada kurun waktu tertentu gaya hidup relatif permanen. Menurut Kotler (2014:309) Gaya hidup adalah cara ekspresi yang bersifatdasar dan unik yang muncul  dalam  bidang  usaha  manusia.  Sedangkan  menurut  Lamb,Hair  dan  Mc  Daniel (2008:80) adalah suatu cara hidup ( mode of living ), merupakan cara orang untuk memutuskan bagimana ia akan menghidupi hidupnya.
Komponen  AIO  didefinisikan  oleh  Renold  dan  Dearden  dalam  Engel(2010:385) sebagai berikut:
a. Activities (kegiatan)  adalah  tindakan  nyata  seperti  menonton,  berbelanja  di  toko  atau menceritakan  kepada  tetangga  mengenai  pelayan  yang  baru.  Walaupun  tindakan  ini biasanya  dapat  diamati,  alasan  untuk  tindakan  tersebut  jarang  dapat  diukur  secara langsung.
b. Interest (minat)  semacam  objek,  peristiwa,  atau  topik  adalah  tingkat  kegairahan  yang menyertai perhatian khusus maupun terusmenerus kepadanya.
c. Opinion (opini)  adalah  “jawaban”  lisan  atau  tertulis  yang  orangberikan  sebagai  respon terhadap  situasi  stimulus  di  mana  semacam  “pertanyaan”  diajukan.  Opini  digunakan untuk  mendiskripsikan  penafsiran,  harapan,  dan  evaluasi  seperti  kepercayaan  mengenai maksud orang lain, antisipasi sehubungan dengan peristiwa masa yang akan datang, dan penimbangan konsekuensi yang memberi ganjaran atau hukuman dari jalannya tindakan alternatif.

## METODE PENELITIAN

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  karena  gejala-gejala  hasil  pengamatan dikonversikan  ke  dalam  angka-angka  yang  dianalisis  menggunakan  statistik.  Menurut Creswell  (2010:  27),  penelitian  kuantitatif  mengharuskan  peneliti  untuk  menjelaskan bagaimana variabel mempengaruhi variabel yang lain.

## Populasi dan Sampel
Menentukan  populasi  berkaitan  dengan  orang  bukan  bendanya.  Menurut  Riduwan (2013:55), populasi adalah objek atau subjek yang berada pada suatu wilayah dan memenuhi syarat-syarat  tertentu  berhubungan  dengan  masalah  penelitian.  Dalam  penelitian  ini  yang menjadi populasi adalah pengguna sosial media yang pernah melakukan transaksi pembelian tidak  terencana  baik online maupun  langsung.  Jumlah  populasi  dalam  penelitian  ini berjumlah  346  orang.  Sampel  yang  digunakan  penelitian  ini  adalah  sampel  jenuh.  Adapun penentuan jumlah sampel pada penelitan ini merupakan sampel jenuh dengan metode sensus. Menurut  Sugioyono  (2001:  61-63)  menyatakan  bahwa  sampling  jenuh  merupakan  teknik penentuan  sampel  bila  semua  anggota  populasi  dijadikan  sampel  dalam  penelitian.  Metode sensus  adalah  istilah  lain  dari  sampel  jenuh.  Sampel  merupakan  bagian  dari  populasi  yang dianggap  mempunyai  karakter  relatif  sama.  Adapun  teknik  pengambilan  sampel  pada penelitian ini adalah Nonprobability Sampling .

## Instrumen Penelitian
Instrumen  penelitian  yang  dipergunakan  dalam  penelitian  ini  berupa  angket  atau kuisioner  yang  dibuat  sendiri  oleh  peneliti.  Sugiyono  (2014,  92)  menyatakan  bahwa “Instrumen  penelitian  adalah  suatu  alat  pengumpul  data  yang  digunakan  untuk  mengukur fenomena  alam  maupun  sosial  yang  diamati”.  Dengan  demikian,  penggunaan  instrumen penelitian  yaitu  untuk  mencari  informasi  yang  lengkap  mengenai  suatu  masalah,  fenomena alam maupun sosial.
Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini dimaksudkan untuk menghasilkan data yang  akurat  yaitu  dengan  menggunakan  skala  Likert.  Sugiyono  (2014,  134)  menyatakan bahwa  “Skala  Likert  digunakan  untuk  mengukur  suatu  sikap,  pendapat  dan  persepsi seseorang  atau  sekelompok  orang  tentang  suatu  fenomena  sosial”.  Dalam  penelitian  ini, peneliti menggunakan jenis instrumen angket atau kuesioner dengan pemberian skor sebagai berikut:
1. SS : Sangat setuju Diberi skor 5
2. S   : Setuju
Diberi skor 4 3. TB: tidak berpendapat Diberi skor 3 4. TS : Tidak setuju Diberi skor 2
5. ST : Sangat tidak setuju   Diberi skor 1
Agar  mendapatkan  sebuah  hasil  penelitian  yang  memuaskan,  peneliti  menyusun rancangan kisi-kisi instrumen  penelitian. Dalam penelitian ini, dari setiap variabel yang ada akan  diberikan  penjelasan,  selanjutnya  menentukan  indikator  yang  akan  diukur,  hingga menjadi item pernyataan, seperti terlihat pada Tabel 3.1 dibawah ini.
Tabel 1. Kisi-Kisi Intrumen Penelitian Variabel Indikator No. Item E-commerce (X 1 ) (Hidayat, 2008) 1. Aneka produk yang dijual dan dipromosikan di internet atau media elektronik lainnya 1, 2, 3, 4 2. Cara pemesanan melalui email, telepon, web dan aplikasi 5 3. Cara membayar pesanan adalah internet banking, atm, m-wallet, e-wallet 6 Promosi Penjualan (X 2 ) (Amanah, 2015) 1. Potongan harga 7, 8 2. Kupon berbelanja 9, 10, 11 3. Frequent shopper program 12, 13, 14 Gaya Hidup (X 3 ) (Engel, 2010) 1. Aktivitas 14, 15, 16 2. Minat 17, 18, 19 3. Opini 20, 21 , 22 Pembelian Impulsif  (Y) Soesono (2011:35) 1. Pembelian  tanpa  direncanakan sebelumnya. 24, 25 2. Pembelian tanpa berfikir akibatnya. 27 3. Pembelian  dipengaruhi  keadaan emosional. 26 4. Pembelian dipengaruhi penawaran menarik. 28, 30

## Uji Validitas Instrumen
Uji  validitas  instrumen  dilakukan  untuk  menunjukan  keabsahan  dari  instrumen  yang akan  dipakai  pada  penelitian.  Pengertian  validitas  tersebut  menunjukan  ketepatan  dan kesesuaian  alat  ukur  yang  digunakan  untuk  mengukur  variabel.  Alat  ukur  dapat  dikatakan valid jika benar-benar sesuai dan menjawab secara cermat tentang variabel yang akan diukur.
Penghitungan uji validitas ini manual menggunakan microsoft excel. Setelah diperoleh r hitung ,  kemudian  dibandingkan  dengan  r tabel dengan  tingkat  kepercayaan  95%  atau  α=0.05 dengan dk=n-2 (dk=35-2=33). Jika dilihat dalam nilai-nilai r Product Moment ,  r tabel = 0.2826. Jika  r hitung >r tabel maka  item  tersebut  dinyatakan  valid,  dan  jika    r hitung <  r tabel maka  item tersebut dinyatakan tidak valid.

## Uji Reliabilitas Instrumen
Uji  reliabilitas  dilakukan  untuk  mengetahui  ketetapan  suatu  instrumen  (alat  ukur) didalam  mengukur  gejala  yang  sama  walaupun  dalam  waktu  yang  berbeda.  Menurut Sugiyono  (2014:348)  “Reliabilitas  instrumen  yaitu  suatu  instrumen  yang  bila  digunakan beberapa kali untuk mengukur objek yang sama, maka akan menghasilkan data yang sama”.
Hasil  pengukuran  yang  memiliki  tingkat  reliabilitas  yang  tinggi  akan  mampu memberikan  hasil  yang  terpercaya.  Tinggi  rendahnya  reliabilitas  instrumen  ditunjukan  oleh suatu  angka  yang  disebut  koefisien  reliabilitas.  Jika  suatu  instrumen  dipakai  dua  kali  untuk mengukur gejala yang sama dan hasil pengukurannya yang diperoleh konsisten, instrumen itu reliabel.  Untuk  menguji  reliabilitas  instrumen  dalam  penelitian  ini,  menggunakan  koefisien reliabilitas Alfa Cronbach (Arikunto, 2006 : 196) yaitu:
Hasil  perhitungan  r tabel dibandingkan  dengan  r hitung pada  α=  5%  dengan  kriteria kelayakan  jika  r tabel <r hitung berarti  dinyatakan  reliabel,  dan  jika  r tabel >  r hitung maka  dinyatakan tidak  reliabel.  Perhitungan  dalam  pengujian  reliabilitas  menggunakan  bantuan microsoft excel .

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Uji Validitas
Penghitungan uji validitas ini manual menggunakan microsoft excel. Setelah diperoleh r hitung ,  kemudian  dibandingkan  dengan  r tabel dengan  tingkat  kepercayaan  95%  atau  α=0.05 dengan dk=n-2 (dk=35-2=33). Jika dilihat dalam nilai-nilai r Product Moment ,  r tabel = 0.2826. Jika  r hitung >r tabel maka  item  tersebut  dinyatakan  valid,  dan  jika    r hitung <  r tabel maka  item tersebut  dinyatakan  tidak  valid.  Berdasarkan  hasil  uji  validitas,  seluruh  item  pertanyaan dinyatakan valid karena berada di atas 0.2826.

## Hasil Uji Reabilitas
Uji  reliabilitas  dilakukan  untuk  mengetahui  ketetapan  suatu  instrumen  (alat  ukur) didalam  mengukur  gejala  yang  sama  walaupun  dalam  waktu  yang  berbeda.  Menurut Sugiyono  (2014:348)  “Reliabilitas  instrumen  yaitu  suatu  instrumen  yang  bila  digunakan beberapa kali untuk mengukur objek yang sama, maka akan menghasilkan data yang sama”. Adapun perhitungan hasil uji reabilitas dapat dilihat dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Uji Realibilitas Instrumen Pearson (r1/2 r1/2) 0,927 Spearman Brown 0,962 r Tabel 0.2826
Berdasarkan  tabel  2  tersebut  terlihat  r hitung >r tabel maka  seluruh  item  pertanyaan  pada instrumen bersifat reliabel.

## Pengujian Hipotesis
Hipotesis  yang  akan  dibuktikan  yaitu  terdapat  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan antara e-commerce dan promosi penjualan  terhadap gaya hidup. Hasil analisis dapat dilihat pada berikut ini.
Tabel 3. Analisis Substruktur Pengaruh Langsung E-commerce , Promosi Penjualan terhadap
Gaya Hidup Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 10,496 1,415 7,420 0,000 Promosi Penjualan 0,313 0,041 0,354 7,595 0,000 E-commerce 0,503 0,063 0,374 8,013 0,000
Tabel 4. Analisis besarnya Pengaruh Langsung E-commerce , Promosi Penjualan terhadap Gaya Hidup Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,608 a 0,370 0,366 3,803950 a. Predictors: (Constant), E-commerce, Promosi Penjualan
Dari data di  atas diketahui nilai R 2 atau R Squar e yang ditunjukkan pada tabel Model Summary adalah  sebesar  0,370.  Angka  tersebut  menggambarkan  terkait  kontribusi  atau sumbangan  pengaruh  X 1 dan  X 2 terhadap  Y  adalah  sebesar  37%,  sementara  sisanya  63% merupakan  kontribusi  dari  variabel-variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam  penelitian. Sementara itu, untuk nilai e 1 dapat dicari dengan rumus e1 = √ (1-0,370) = 0,7937.

## Pengujian Hipotesis Pengaruh Langsung E-Commerce terhadap Gaya Hidup
Berdasarakan  tabel  4.21  di  atas  diperoleh  nilai  signifikansi  X 1 sebesar  0,000  <  0,05. Untuk  t hitung diketahui  untuk  variabel e-commerce adalah  sebesar  8,013  dan  nilai  t tabel diketahui sebesar 1,967. Data tersebut menunjukkan t hitung > t tabel . Hal tersebut menunjukkan H 0 ditolak  dan  H a diterima.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  langsung  terdapat pengaruh signifikan dan positif e-commerce (X 1 ) terhadap gaya hidup (X 3 ).

## Pengujian Hipotesis Pengaruh Langsung Promosi Penjualan terhadap Gaya Hidup
Berdasarakan tabel di atas diperoleh nilai signifikansi X 2 sebesar 0,000 <0,05 dan nilai t hitung sebesar  7,595  lebih  besar  dari  t tabel yaitu  1,967.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa secara  langsung  terdapat  pengaruh  signifikan  promosi  penjualan  terhadap  gaya  hidup.  Hal tersebut menunjukkan H 0 ditolak dan H a diterima. Sehingga dapat disimpulkan bahwa secara langsung  terdapat  pengaruh  signifikan  dan  positif  promosi  penjualan  (X 2 )  terhadap  gaya hidup (X 3 ).
Pengujian  Hipotesis  Pengaruh  Langsung  E-Commerce,  Promosi  Penjualan,  dan  Gaya Hidup  terhadap Perilaku Pembelian impulsif
Hipotesis  yang akan dibuktikan yaitu terdapat pengaruh langsung positif dan signifikan antara e-commerce, promosi  penjualan,  dan  gaya  hidup  masing-masing  terhadap  perilaku pembelian impulsif. Hasil analisis dapat dilihat pada tabel 5 berikut ini.
Tabel 5. Hasil Analisis Pengaruh E-commerce , Promosi Penjualan, dan Gaya Hidup terhadap Perilaku Pembelian impulsif
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,067 1,367 1,512 0,132 Promosi Penjualan 0,120 0,040 0,156 2,992 0,003 E-commerce 0,178 0,062 0,153 2,867 0,004 Gaya Hidup 0,482 0,048 0,557 9,960 0,000
Untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  langsung e-commerce dan  promosi  penjualan terhadap gaya hidup maka dapat dilihat pada tabel 6 berikut:
Tabel 6. Analisis besarnya Pengaruh Langsung E-commerce , Promosi Penjualan dan Gaya
Hidup terhadap Pembelian impulsif Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,570 a 0,325 0,319 3,412665
Berdasarakan  tabel  di  atas  diperoleh  besarnya  nilai  R 2 atau  R Square yang  terdapat pada tabel Model Summary adalah 0,319. Hal ini menunjukkan variabel e-commerce, promosi penjualanan, dan gaya hidup memiliki pengaruh sebesar 32,5% terhadap perilaku pembelian impulsif.
Pengujian  Hipotesis  Pengaruh  Langsung  E-Commerce  terhadap  Perilaku  Pembelian impulsif
Berdasarkan tabel di atas diperoleh nilai signifikansi X 1 sebesar 0,004<0,05. Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  secara  langsung  terdapat  pengaruh e-commerce terhadap  perilaku pembelian  impulsif.  Untuk  t hitung diketahui  untuk  variabel e-commerce adalah  sebesar  2,867 dan  nilai  t tabel diketahui  sebesar  1,967.    Hal  ini  menjelaskan  bahwa e-commerce memiliki pengaruh langsung positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif , dengan kata lain  H 0 ditolak  dan  H a diterima  yang  artinya  terdapat  pengaruh  langsung  positif  dan signifikan e-commerce terhadap perilaku pembelian impulsif (Y) .

## Pengujian  Hipotesis  Pengaruh  Langsung  Promosi  Penjualan  terhadap  Perilaku Pembelian impulsif
Berdasarakan tabel di atas diperoleh nilai signifikansi X 2 sebesar 0,003<0,05. Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  secara  langsung  terdapat  pengaruh  signifikan  promosi  penjualan terhadap  perilaku  pembelian  impulsif.  Untuk  t hitung diketahui  untuk  variabel  promosi penjualan adalah  sebesar 2,992 dan  nilai  t tabel diketahui  sebesar  1,967.  Hal  ini  menjelaskan bahwa  promosi  penjualan memiliki  peran  yang  signifikan  terhadap  perilaku  pembelian impulsif , dengan  kata  lain  H 0 ditolak  dan  H a diterima  yang  artinya  terdapat  pengaruh  yang positif dan signifikan promosi penjualan (X 2 ) terhadap perilaku pembelian impulsif (Y) .
Pengujian  Hipotesis  Pengaruh  Langsung  Gaya  Hidup  terhadap  Perilaku  Pembelian impulsif
Berdasarakan tabel di atas diperoleh nilai signifikansi X 3 sebesar 0,000<0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa secara langsung terdapat pengaruh signifikan  gaya hidup terhadap perilaku pembelian impulsif. Untuk t hitung diketahui untuk variabel gaya hidup adalah sebesar 9,960 dan nilai t tabel diketahui sebesar 1,967. Hal ini menjelaskan bahwa gaya hidup memiliki peran yang signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif , dengan kata lain H 0 ditolak dan H a diterima  yang  artinya  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  gaya  hidup  (X 3 ) terhadap perilaku pembelian impulsif (Y) .
Pengujian  Hipotesis  Pengaruh  Tidak  Langsung  E-Commerce  dan  Promosi  Penjualan terhadap Perilaku Pembelian impulsif melalui Gaya Hidup
Analisis  berikut  ini  adalah  analisis  mengenai  hipotesis  keenam  dan  ketujuh. Berdasarkan  output  Regresi  Model  II  pada  bagian  tabel  Coefficients,  diketahui  bahwa  nilai signifikansi dari ketiga variabel yaitu X 1 = 0,004, X 2 = 0,003 dan X 3 = 0,000 lebih kecil dari 0,05. Hasil ini  memberikan  kesimpulan bahwa  Regresi  Model  II, yakni  variabel  X 1 , X 2 dan X 3 berpengaruh signifikan terhadap Y. Sementara untuk nilai e 2 = √ (1-0,325) = 0,8216.
Pengujian  Hipotesis  Pengaruh  Tidak  Langsung  E-Commerce  terhadap  Perilaku Pembelian impulsif melalui Gaya Hidup
Pengaruh tidak langsung E-commerce melalui gaya hidup terhadap perilaku pembelian impulsif adalah sebagai berikut: = (ρx 3 x 1 ) x (ρyx 3 ) = 0,374 x 0,557 = 0,208318 Maka pengaruh total yang diberikan adalah: = ρyx 1 + 0,208318 = 0,153 + 0,208318 = 0,361318 Berdasarkan hasil perhitungan di atas diketahui bahwa nilai pengaruh langsung sebesar 0,153  dan  pengaruh  tidak  langsung  sebesar  0,208  yang  berarti  bahwa  nilai  pengaruh  tidak langsung  lebih  besar  dibandingkan  dengan  nilai  pengaruh  langsung,  hasil  ini  menunjukkan bahwa  secara  tidak  langsung e-commerce melalui  gaya  hidup  mempunyai  pengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif.
Dari  hasil  perhitungan  sobel test menggunakan  kalkulator  sobel online mendapatkan nilai  z  sebesar  6,250,  karena  nilai  z  yang  diperoleh  sebesar  6,250>  1,96  dengan  tingkat signifikansi  5%  maka  membuktikan  bahwa  gaya  hidup  mampu  memediasi  hubungan pengaruh e-commerce terhadap perilaku pembelian impulsif.

## Pengujian  Hipotesis  Pengaruh  Tidak  Langsung  Promosi  Penjualan  terhadap  Perilaku Pembelian impulsif melalui Gaya Hidup
Pengaruh  tidak  langsung  promosi  penjualan melalui  gaya  hidup  terhadap  perilaku pembelian impulsif adalah sebagai berikut: = (ρx 3 x 2 ) x (ρx 3 y) = 0,354 x 0,557 = 0,1947 Maka pengaruh total yang diberikan adalah: = Pyx 2 + 0,1947 = 0,156 + 0,1947 = 0,3507 Berdasarkan hasil perhitungan di atas diketahui bahwa nilai pengaruh langsung sebesar 0,156  dan  pengaruh  tidak  langsung  sebesar  0,195  yang  berarti  bahwa  nilai  pengaruh  tidak langsung  lebih  besar  dibandingkan  dengan  nilai  pengaruh  langsung,  hasil  ini  menunjukkan
bahwa  secara  tidak  langsung  promosi  penjualan melalui  gaya  hidup  mempunyai  pengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif.
Dari  hasil  perhitungan  sobel test menggunakan  kalkulator  sobel online mendapatkan nilai  z  sebesar  6,077,  karena  nilai  z  yang  diperoleh  sebesar  6,077>  1,96  dengan  tingkat signifikansi 5% maka membuktikan bahwa gaya hidup mampu memediasi hubungan

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan sebagai berikut:
1. E-commerce memiliki pengaruh langsung positif dan signifikan terhadap gaya hidup. Hal tersebut  ditunjukkan  dengan  nilai  signifikansi  X 1 sebesar  0,000  <  0,05.  Untuk  t hitung diketahui untuk variabel e-commerce adalah sebesar 8,013 dan nilai t tabel diketahui sebesar 1,967. Data tersebut  menunjukkan t hitung > t tabel . Hal  tersebut  menunjukkan H 0 ditolak dan H a diterima.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  langsung  terdapat  pengaruh signifikan dan positif e-commerce (X 1 ) terhadap gaya hidup (X 3 ). 2. Promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan  terhadap  gaya hidup. Hal tersebut ditunjukkan dengan nilai signifikansi X 2 sebesar 0,000 <0,05 dan nilai t hitung sebesar  7,595  lebih  besar  dari  t tabel yaitu  1,967.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa secara langsung terdapat pengaruh signifikan promosi penjualan terhadap gaya hidup. Hal tersebut  menunjukkan  H 0 ditolak  dan  H a diterima.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa secara langsung terdapat pengaruh signifikan dan positif promosi penjualan terhadap gaya hidup.
3. E-commerce memiliki  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan  terhadap  perilaku pembelian  impulsif.  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  nilai  signifikansi  X 1 sebesar 0,004<0,05.  Untuk  t hitung diketahui  untuk  variabel e-commerce adalah  sebesar  2,867  dan nilai  t tabel diketahui  sebesar  1,967.    Hal  ini  menjelaskan  bahwa e-commerce memiliki pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan  terhadap  perilaku  pembelian  impulsif , dengan kata lain H 0 ditolak dan H a diterima yang artinya terdapat  pengaruh langsung positif dan signifikan e-commerce terhadap perilaku pembelian impulsif (Y) .
4. Promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan  terhadap  perilaku pembelian  impulsif online .  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  nilai  signifikansi  X 2 sebesar 0,003<0,05. Untuk t hitung diketahui untuk variabel promosi penjualan adalah sebesar 2,992 dan  nilai  t tabel diketahui  sebesar  1,967.  Hal  ini  menjelaskan  bahwa  promosi  penjualan memiliki peran yang signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif , dengan kata lain H 0 ditolak  dan  H a diterima  yang  artinya  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan promosi penjualan (X 2 ) terhadap perilaku pembelian impulsif (Y) .
5. Gaya  Hidup  memiliki  pengaruh  langsung  positif  dan  signifikan  terhadap  perilaku pembelian  impulsi.  Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  nilai  signifikansi  Y  sebesar 0,000<0,05.  Untuk  t hitung diketahui  untuk  variabel  gaya  hidup adalah  sebesar 9,960 dan nilai t tabel diketahui sebesar 1,967. Hal ini menjelaskan bahwa gaya hidup memiliki peran yang signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif , dengan kata lain H 0 ditolak dan H a diterima  yang  artinya  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  gaya  hidup  (X 3 ) terhadap perilaku pembelian impulsif (Y) .
6. E-commerce melalui gaya hidup memiliki pengaruh tidak langsung signifikan dan positif terhadap  pembelian  impulsi . Nilai  pengaruh  langsung  sebesar  0,153  dan  pengaruh  tidak langsung  sebesar  0,208  yang  berarti  bahwa  nilai  pengaruh  tidak  langsung  lebih  besar dibandingkan  dengan  nilai  pengaruh  langsung,  hasil  ini  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup mampu memediasi pengaruh e-commerce terhadap pembelian impulsif.
7. Promosi  Penjualan  melalui  gaya  hidup  memiliki  pengaruh  tidak  langsung  signifikan  dan positif terhadap pembelian impulsif. Nilai pengaruh langsung sebesar 0,156 dan pengaruh
tidak langsung sebesar 0,195 yang berarti bahwa nilai pengaruh tidak langsung lebih besar dibandingkan  dengan  nilai  pengaruh  langsung,  hasil  ini  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup mampu memediasi pengaruh promosi penjualan terhadap pembelian impulsif.

## Saran
Berdasarkan pembahasan yang telah diuraikan, maka saran yang bisa diberikan adalah: 1. Hasil  penelitian  ini  dapat  dijadikan  acuan  bagi  produsen  untuk  memahami  perilaku pembelian  impulsif  masyarakat.  Agar  lebih  meningkatkan  pembelian  impulsif  produsen bisa memasarkan produk melalui e-commerce dan melakukan promosi penjualan.
2. Hasil penelitian ini dapat dijadikan acuan bagi konsumen agar tidak terjebaj pada perilaku pembelian impulsif dan gaya hidup konsumtif.
3. Untuk  penelitian  selanjutnya  perlu  ditambahkan  lagi  faktor-faktor  yang  mempengaruhi impulsif  selain  faktor  yang  ada  dalam  penelitian  ini,  untuk  semakin  menyempurnakan pemahaman terhadap faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif.

## DAFTAR RUJUKAN
Abbasi,  A.,  (2017). Firms'  Size  Moderating  Financial  Performance  in  Growing  Firms:  An Empirical  Evidence  from  Pakistan. International  Journal  of  Economics  and  Financial Issues
Abler,  B.,  Hofer,  C.,  Walter,  H.,  Erk,  S.,  Hoffman,  H.,  Traue,  H.C.  &  Kessler,  H. (2010). Habitual  emotion  regulation  strategies  and  depressive  symptoms  in  healthy subjects  predict  fmri  brain  activation  pattern  related  to  major  depression .  Psychiatry Research: Neuroimaging 83, 105–113.
A.C.  Nielsen. (2007 ). Survey of Consumer Behavior and Percepcion Toward Modern Retail and Traditional Trade Channelss . Jakarta: Departemen Perdagangan Indonesia. Adiputra,  Eka.  (2015).  Perilaku  Pembelian  Tidak  Terencana  ( Impulse  Buying )  di  Pusat Perbelanjaan di Surabaya. STIE Cendikia Bojonegoro.
Alwi, Hasan. (2008). Kamus Besar Bahasa Indonesia . Jakarta: Balai Pustaka.
Arikunto,  Suharsimi.  (2010).  Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik.Yogyakarta: Rineka Cipta.
Astrid    G.    Herabadi,  Bas  Verplanken  and  Ad  van  Knippenberg  (2009). Consumption experience  of  impulse  buying  in  Indonesia:  Emotional  arousal  and  hedonistic considerations . Asian Journal of Social Psychology (2011), 12, 20–31
Baudrillard, Jean. 1998. Masyarakat Konsumsi. Terj. Wahyunto. Yogyakarta: Kreasi Wacana Bong,  S.  (2011).  Pengaruh  In-Store  Stimuli  Terhadap  Impulse  Buying  Behavior  Konsumen Hypermarket di Jakarta. Jurnal, ultima Management, 3 (1), hal. 31- 52.
C. Mowen, John dan Michael Minor. 2002. Perilaku Konsumen. Jakarta : Erlangga. Creswell, J. W. (2010). Research design: pendekatan kualitatif, kuantitatif, dan mixed. Yogjakarta: PT Pustaka Pelajar.
Dita  Amanah  Stephany  P.  Pelawi  (2015). Pengaruh  Promosi  Penjualan  (Sales  Promotion) dan  Belanja  Hedonis  (Hedonic  Shopping)  Terhadap  Impulsive  Buying  Produk Matahari Plaza Medan Fair.
Gasiorowska. (2011). Gender As Moderator Of Temperantal Background Of Impulse Buying Tendency .  Institute  of  Organisation  and  Management,  Wroclaw  University  of Technology, Smoluchowskiego
Granovetter,  Mark.  (1985). Economic  Action  And  Social  Structure:  The  Problem  Of Embeddedness . American Journal of Sociology.
Fatchur  Rohman,  (2012).  Peran  Nilai  Hedonik  Konsumsi  dan  Reaksi  Impulsif  sebagai Mediasi Pengaruh Faktor Situasional terhadap Keputusan Pembelian Impulsif di Butik Kota Malang. Jurnal Aplikasi Manajemen. Malang.
Ferrel,  O.C & D, Harline. 2005. Marketing Strategy . South Western: Thomson Corporation.
Hartman,  Amir,  and  John  Sifonis  (2000 ).  Net  Ready  –  Strategies  for  Success  in  the  E- Conomy . United States: McGraw-Hill. Hausman, A., 2000, A multi- method investigation of consumer motivations in impulse buying behavior , Journal of Consumer Marketing.
Hidayat,  Taufik,  (2008).  Panduan  Membuat  Toko Online dengan  OS Commerce. Jakarta  : Media Kita.
Indrajit, Richardus Eko (2002). Electronic Commerce Strategi dan Konsep Bisnis di Dunia Maya. Jakarta: Aptikom.
Japarianto,  Edwin.  &  Sugiharto,  S.,(2011).  Pengaruh Shopping  Life  Style  dan  Fashion Involvement terhadap Impulse  Buying  Behavior Masyarakat High  Income Surabaya. Universitas Kristen Indonesia.
Japarianto, E. and Sugiharto, S. 2011. Pengaruh shopping life style dan fashion involvement terhadap  impulse  buying  behavior  masyarakat  high  income  surabaya  .  Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 6, No. 1, pp.32-41.
Kacen,  J.J.,  &  Lee,  J.A.,  2002,  The influence  of  culture  on  consumer  impulsive  buying behavior , Journal of Consumer Psychology Kotler,  Philip,  Amstrong,  Garry.  1996.  Priciple  of  Marketing,  Ninth  Edition,  Prentice  Hall, Inc Upper Saddle River, New Jersey.
Kotler,  Phillip.  2005.  Manajemen  Pemasaran.  Jilid  1.  Jakarta:  PT  Indeks  Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip  &  Keller, Kevin  L. 2006. Marketing Management, 13th  Edition. New Jersey: Pearson Education.
Kotler, K.(2009). Manajemen Pemasaran 1.Edisi ketiga belas. Jakarta: Erlangga.
Kutz,  Martin,  (2016). Introduction  to  E-Commerce  Combining  Bussiness  and  Information Technology .Bookboon.com. Laudon, J., dan Laudon K, C., (1998). Essential of management information system . Prentice Hall: New Jersey.
Loudon,  David  L  and  Albert  J.  Della  Bitta.  2004. Consumer  Behavior  Concepts  and Appications .Third Edition Singapore, MC Graw Hill Inc. Laudon,  K.  C.,  &  Traver,  C.  G.  (2013). E-Commerce  2014:  Business,  Technology,  Society . Tenth Edition. Prentice-Hall, Inc.
Luckman,  Enricko  (2014):  5  Model E-Commerce di  Indonesia,  https://id.techinasia.com/5- modelbisnis-ecommerce-di-indonesia/Schradi.
Mowen,  John  C.  dan  Michael  Minor.(2002). Consumer  Behavior atau  Perilaku  Konsumen, terj.LinaSalim, Jakarta: Erlangga.
Paramita,  A.  O.,  Arifin,  Z.,  &Sunarti.  (2014).  Pengaruh  Nilai  Belanja  Hedonis  Terhadap Pembelian  Impulsif  Pada  Toko  Online  Dengan  Emosi  Positif  Sebagai  Variabel Perantara. Malang: Universitas Brawijaya.
Park,  EunJoo.,  Kim,  Eun  Young.,  &  Forney,  Judith  Cardona.  2005. A  Structural  Model  of Fashion-Oriented  Impulse  Buying  Behavior.  Journal  of  Fashion  Marketing  and Management. 10(4) 433-446.
Philip  Kotler,  (2002).  Manajemen  Pemasaran,  Edisi  Millenium  Jilid  2.  PT  Prenhallindo: Jakarta.
Riduwan. 2013. Metode dan Teknik Menyusun Tesis. Bandung: Alfabeta
Rook,  D  dan  Fisher,  J.  R.  (1995). Normative  influence  on  impulsive  buying  behaviour,  in Bearden, W. and Netemeyer . Handbook of Marketing Scales. Rook,  D.  W.,  &  Fisher,  R.  J.  (1995). Normative  influences  on  impulsive  buying  behaviour. Journal of consumer Research , 22, 305-313.
Roselin.  2010.  Transformasi  Masyarakat  Nyata  Menuju  Masyarakat  Maya  Melalui  Internet (Studi Kasus Pengguna Internet Di Kalangan Penjual Bursa Saham Gedung Uniland Jl. Mt Haryono No. 4-1). [Skripsi]. Medan: Universitas Sumatera Utara.
Schneider, G., (2011). Electronic Commerce . Tenth Edition.Cengage Learning. Soekanto, Soerjono. 2012. Suatu Pengantar Sosiologi. Jakarta: Raja Grafida Persada. Strack,  2006,  Peran  Nilai  Hedonik  Konsumsi  dan  Reaksi  Impulsif  sebagai  Media  Pengaruh Faktor Situsional terhadap Keputusan Pembelian Impulsif di Butik Kota Malang. Jurnal Manajemen, Vol. 7 No. 2. Mei 2009:251-261
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung :Alfabeta. Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif. Bandung :Alfabeta. Sun, Tao., & Guohua Wu. 2011. Trait Predictors Of Online Impulsive Buying Tendency:  A Hierarchical Approach. Journal of Marketing Theory and Practice. 19(3) 337-346. Suyanto  M,  (2003). Strategi  Periklanan  pada  E-Commerce  Perusahaan  Top  Dunia . Andi.Yogyakarta.
Tanama,  Budi.  Rahayu.(2017).  Manajemen  Pemasaran.Fakultas  Peternakan  Universitas Udayana.
Tjiptono, Fandy. 2010, Strategi Pemasaran, Edisi 2, Andi Offset, Yogyakarta Turban, E. (2012). Electronic Commerse 2012.Pearson 7 th Global Edition. Turban, E., King, D., & Lang, J. (2010). Introduction to Electronic Commerce . Third Edition. Prentice-Hall, Inc
Turban, E., Outland, J., King, D., Lee, K. J., Liang, T. P., & Turban, D. C., (2012). Electronic Commerce A Managerial and Social Networks Perspective . Springer: Extra Material. Utami, C. W. (2010). Manajemen Ritel :Strategi dan Implementasi Operational Ritel Modern di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.
Varmaat,  Shelly  Cashman.  2007. Discovering  Computers :  Menjelajah  Dunia  Komputer Fundamental Edisi 3. Jakarta: Salemba Infotek.
Verplanken,  Bas.  &  Herabadi,  Astrid  (2001). Individuals  Differences  in  Impulse  Buying Tendency: Feeling and No Thinking . Europian Jurnal of Personality. Wong, Jony. 2010. Internet Marketing for Beginners . Jakarta: Elex Media Komputindo Yadi Budhisetiawan. 2007. Konsumen Indonesia Sangat Sembrono. Marketing. Jakarta Yutadi,  K.  Putra.  (2014).  Pengaruh  Persepsi  Privasi,  Persepsi  Keamanan,  Persepsi Kepercayaan, Persepsi Risiko, PersepsiKegunaandan Persepsi Kemudahan Penggunaan Terhadap Minat Penggunaan E-Commerse. Skripsi.  Universitas Brawijaya.