Syntax Literate : Jurnal Ilmiah Indonesia – ISSN : 2541-0849 e-ISSN : 2548-1398 Vol. 1, No. 4 Desember 2016

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN BISNIS MODERN
Rusmadi Akademi Maritim Cirebon email: rusmadi@gmail.com

## Abstrak
Jurnal  ini  berisikan  kajian  pustaka  yang  mengkaji  tentang  strategi-strategi pemasaran  yang  harus  dilakukan  dan  diterapkan  pada  era  modern  ini. Banyaknya  kompetitor-kompetitor  pada  dewasa  ini  membuat  para  pelaku  bisnis melakukan  berbagai  cara  untuk  dapat  bertahan  dan  bersaing    dalam  lingkaran persaingan  pasar.  Perencanaan  produk  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  harus benar-  benar  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen.  Selain  itu,  produk  yang dihasilkan  harus  mencerminkan  kualitas  baik  dan  berorientasi  pada  konsumen. Hal  tersebut  agar  sesuai  dengan  tujuan  perusahaan  yang  mana  produk  yang dihasilkan  dapat  diterima  dan  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen  dan  dapat memuaskan  konsumen.  Karena  produk  merupakan  titik  sentral  dari  kegiatan pemasaran, keberhasilan suatu perusahaan dapat diketahui dari respon yang ditunjukkan oleh konsumen.  Pada  era  modern  ini  persaingan  dan perubahan begitu cepat, perusahaan dituntut untuk dapat menghadapi perubahan teknologi, ekonomi, sosial kultural dan iklim pasar, bukan hanya itu perusahaan di  hadapkan  dengan  masalah  yang  bersifat  internal  seperti  karyawan,  budaya perusahaan dan pemegang saham. Dalam keadaan seperti ini strategi pemasaran haruslah diintegrasikan dengan strategi perusahaan secara komprehensif.
Kata Kunci : Modern, Pemasaran, Persaingan

## Pendahuluan
Dewasa  ini  Keberadaan  mall-mall  yang  sudah  mengakar  diseluruh  penjuru  di indonesia  membuat  persaingan  pasar  sangat  ketat.  Hadirnya  kompetitor  baru  seperti Trans  Mart,  Alfa  Midi,  Lotte  Mart.  Bukan  hanya  meraimakan  pasar  di  indonesia kompetitor-kompetitor  ini  hadir  dalam  upaya  untuk  menunjang  kabutuhan  masyarakat indonesia yang sudah menjadi gaya hidup belakang ini.
Kegiatan pemasaran saat ini memilik peran yang penting dalam dunia pasar, hal ini  dikarenakan  pemasaran  adalah  faktor  yang  sangat  mempengaruhi  maju  tidaknya suatu  perusahaan.  Kegiatan  pemasaran  ini  harus  bisa  menjadi  perhatian  bagi  para konsumen, dengan cara memberikan pelayanan serta hasil produk yang terbaik sehingga
dapat  memberikan  kepuasaan  bagi  para  konsumen,  karena  kepuasaan  menjadi  tolak ukur  keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam  memberikan  pelayanan  yang  terbaik  untuk konsumen.
Peran  pemasaran  pada  dewasa  ini  bukan  hanya  mempromosikan  produk  saja namun  bagaimana  caranya  agar  produk  yang  kita  hasilkan  memuaskan  konsumen  dan menghasilkan keuntungan bagi perusahaan. Sasaran dari pemasaran yaitu menarik para konsumen  baru  dengan  memberikan  nilai  kepada  konsumen,  memberikan  harga  yang menarik, mendistribusikan produk dengan mudah dan nyaman, mempromosikan dengan cara efektif dan efesien serta mengelola konsumen yang sudah terjalin dengan baik agar dapat membantu proses promosi produk perusahaan.
Untuk  mencapai  hal  tersebut  dibutuhkan  manajemen  yang  baik  dan  berkualitas dalam pemasaran pada suatu perusahaan, manajemen pemasaran adalah kegiatan untuk merencanakan,  mengorganisasiakan,  mengaktualisasiakan,  dan  mengawasi  jalannya pemasaran agar tujuan organisasi dapat tercapai. Dalam peranan manajemen pemasaran terdapat  kegiatan  menganalisis  yang  dilaksanakan  untuk  mengetahui  jenis  pasar  dan kondisi  lingkungan  pemasarannya  sehingga  memperoleh  informasi  tentang  peluang untuk  merebut  pasar  dan  besaran  ancaman  yang  harus  dihadapi  oleh  perusahaan. Seyogyanya  didirikannya  perusahaan  ialah  untuk  mencari  keuntungan  semaksimal mungkin.
Keberhasilan  perusahaan  dalam  mencapai  tujuannya  sangat  dipengaruhi  oleh kemampuan  mengelola  manajemen  perusahaan  dalam  memasarkan  produknya. Perusahaan  dapat  memasarkan  produknya  dengan  harga  yang  bersaing  dan menguntungkan  pada  tingkat  yang  diharapkan,  serta  mampu  mengatasi  kompetitor- kompetitor yang ada. Oleh karena itu untuk menarik para konsumen agar memakai dan membeli  produk,  perusahaan  harus  mampu  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  tepat sesuai dengan keadaan pasar yang dihadapi.
Dalam dunia usaha tentunya sangat dibutuhkan strategi dalam proses pemasaran agar  usaha  yang  dijalankan  mampu  berkembang  seperti  yang  diinginkan  oleh perusahaan.  Selain  itu  teknik  pemasaran  bisa  dikatakan  jantungnya  suatu  perusahaan. Teknik  pemasaran  yang  mampu  memberikan  kontribusi  yang  baik  didukung  oleh strategi  pemasaran  yang  efektif,  dengan  menggunakan  strategi  tersebut  proses pemasaran dapat dipertahankan, bahkan dengan inovasi baru dalam memasarkan produk
juga mampu membuat konsumen semakin loyal.
Keadaan  pasar  yang  fluktuatif  membuat  perusahaan  harus  berfikir  keras  untuk menyusun  strategi  pemasaran  yang  mampu  bersaing  dengan  perusahaan  lain.  Jika perusahaan  hanya  menjadi  penonton  maka  bisa  dipastikan  eksistensi  perusahaan  bisa meredup,  tidak  bisa  bertahan  dan  dipastikan  bisa  tutup,  manajemen  strategi  yang dilakukan  harus  mencakup  seluruh  aspek  dari  mulai  proses  perencanaan, pengorganisasian, penerapan, dan evaluasi.
Proses  penentuan  startegi  harus  dibarengi  dengan  etika  yang  baik  sehingga hubungan  perusahaan  dengan  para  kompetitor  bisa  terjalin  dengan  baik  dan  tidak adanya konflik diantara perusahaan. Dengan demikian startegi pemasaran harus mampu memberikan  pandangan  yang  jelas  dan  terarah  tetang  proses  pelaksanaan  kegiatan perusahaan dalam menggunakan setiap kesempatan dalam mengimplementasikannya.

## Pembahasan
Pemasaran adalah suatu kegiatan manajerial antara individu dan kelompok untuk mendapatkan  kebutuhannya  dengan  membuat  dan  menawarkan  sesuatu  yang mempunyai  nilai  satu  sama  lain.  Pengertian  ini  berdasarkan  konsep  inti  yaitu, kebutuhan,  keinginan  dan  permintaan  pasar.  Tujuan  pemasaran  adalah  untuk memberikan  informasi  dan  mengenalkan  kepada  konsumen  dengan  berbagai  cara sehingga produk sehingga produk tersebut dapat terjual dengan sendirinya.
Esensi pemasaran adalah membuat para konsumen siap membeli sehingga yang harus  dipikirkan  setelahnya  adalah  bagaimana  cara  membuat  produk  itu  ada.  Menurut Kotler pembauran pemasaran adalah salah satu cara  yang digunakan perusahaan untuk tujuan  pemasaran  dalam  lingkungan  pasar.  Sedangkan  menurut  Jerome  Mc-Carthy merumuskan  marketing  mix  menjadi  4  P  ( Product,  Price,  Promotion dan Place ). (Fandy Tjiptono: 2004)
1. Product (Produk).
Produk  merupakan  suatu  bentuk  yang  ditawarkan  oleh  organisasi/perusahaan untuk  terciptanya  tujuan  perusahaan  melalui  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen. Produk  ditawarkan  melalui  suatu  pasar  yang  bertujuan  untuk  membuat  produk  bisa dilihat,  diperhatikan,  diperoleh,  digunakan  dan  dikonsumsi  sesuai  dengan  kebutuhan konsumen  yang  berupa  barang  atau  jasa.  Produk  merupakan  hasil  dari  produksi  yang
akan dijual oleh perusahaan atau dibeli perusahaan untuk dipasarkan kepada konsumen. Dalam  pendekatan  marketing  mix  produk  dibagi  menjadi  tiga  bagian  yaitu  pemilihan produk,  pembungkus  barang  dan  merk  barang.  Penjelasan  dari  ke  tiga  bagian  tersebut adalah sebagai berikut:
a. Pemilihan Barang/Produk
Kebijakan  perusahaan  dalam  pemilihan  produk  yang  akan  dipasarkan  sangat berpengaruh  pada  penentuan  harga,  strategi  dan  promosi  yang  akan  dilakukan  untuk melaksanakan  fungsi  pemasaran.  Pemilihan  produk  yang  tepat  untuk  dipasarkan  akan menguntungkan  perusahaan  sehingga  hasil  kegiatan  perusahaan  yang  dicapai  mampu mempertahankan  kelangsungan  hidup  perusahaan,  yang  terpenting  dalam  pemilihan produk adalah bagaimana caranya untuk mengantisipasi kendala-kendala yang dihadapi perusahaan karena terjadi tahapan siklus barang.
Siklus  barang  ini  pasti  akan  terjadi  pada  saat  posisi  produk  sudah  mencapai tahap kejenuhan dan berdampak turunya tingkat penjualan yang berimbas pada turunnya tingkat  pendapatan  perusahaan.  Oleh  sebab  itu  untuk  mengantisipasi  hal  tersebut tindakan  yang  dilakukan  adalah  membuat  tandingan  produk  agar  sebelum  produk mengalami siklus produk perusahaan sudah menyiapkan produk pengganti.
b. Pembungkus Barang
Pembungkus  atau  kemasan  barang  merupakan  strategi  kedua  setelah menemukan  jenis  produk  yang  sama  kualitasnya  dengan  yang  kita  pasarkan,  ini  yang membuat  konsumen  merasa  bingung  dengan  produk  tersebut  dan  akhirnya  konsumen mempertimbangkan  kemasan  luar  untuk  membeli  produk  tersebut.  kemasan  luar memegang  peranan  penting  dalam  proses  penjualan  produk.  Untuk  membuat  kemasan menarik  yang  harus  dilakukan  oleh  perusahaan  adalah  mempertimbangkan  berbagai aspek-aspek  ekonomis,  keindahan  maupun  praktisnya.  Adapun  hal-hal  yang  harus dipertimbangkan  dalam  membuat  kemasan  adalah  kemasan  harus  menarik  hasrat pembeli, kemasan harus simpal dan mudah diingat, kemasan tidak menambah harga jual sehingga  dapat  bersaing  dengan  produk  yang  sejenis.  Kemasan  diatur  agar  menjaga kualitas  barang,  memudahkan  proses  pengangkutan,  penyusunan,  penyimpanan  dan pembuangan.
c. Merk Barang
Perusahaan  harus  mempertimbangkan  proses  penentuan  merk  barang  yang
menjadi citra perusahaan., kata-kata yang digunakan untuk dijadikan merk harus mudah diingat  dan  jika  perlu  disisipkan  gambar  tertentu  untuk  mempertegas  merk  tersebut. Merk  berfungsi  untuk  membedakan  produk  yang  dihasilkan  perusahaan  dengan perusahaan  lain.  Dengan  melihat  merk  tersebut  konsumen  yang  sudah  menyukai  rasa dan  kualitas  tidak  akan  memlilih  dalam  membeli  suatu  barang  hanya  cukup  melihat merk produk tersebut.
Dengan penggunaan merk yang familiar di telinga para konsumen, hal ini akan mempercepat  pertimbangan  konsumen  dalam  memilih  produk  yang  akan  dibelinya. Kejadian ini membuat para produsen menggunakan cara membumikan merknya sebagai salah satu strategi pemasarannya.
2. Price (Harga)
Penentuan Harga merupakan kebijakan strategis dan taktis seperti tingkat bauran harga.  Harga  adalah  besarnya  rupiah  yang  harus  dikeluarkan  oleh  konsumen  untuk mendapatkan barang atau jasa yang diinginkan, hendaknya harga dapat terjangkau oleh konsumen.  Menurut  Philip  Kotler  harga  adalah  jumlah  uang  yang  dibebankan  untuk produk  atau  layanan.  Secara  lebih  luas,  harga  adalah  jumlah  dari  semua  nilai  yang konsumen tukarkan untuk memiliki atau menggunakan produk atau jasa.
Sedangkan Stanton mendefinisikan  harga sebagai jumlah uang dan atau  barang yang  dibutuhkan  untuk  memperoleh  beberapa  kombinasi  dari  barang  yang  lain  dan layanannya  (Rosvita:  2010).  Berdasarkan  pengertian  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa harga  mengandung  arti  sejumlah  uang  yang  akan  dibayarkan  untuk  mendapatkan produk  baik  barang  maupun  jasa.  Harga  merupakan  komponen  dari  pembauran  pasar yang  bersifat  dinamis,  harga  sewaktu-waktu  dapat  berubah  seiirng  dengan perkembangan pasar, bisa meningkat, stagnan dan menurun.
Harga  juga  satu-satunya  komponen  yang  menghasilkan  pendapatan  dari penjualan. Sesuai dengan pendapat Moenroe, konsumen akan membeli produk jika apa yang  mereka  keluarkan  sesuai  dengan  manfaat  yang  diperoleh  dari  produk  tersebut (Syafitri,  2015).  Jika  hal  ini  dikorelasikan  dengan  produk  jasa  maka  konsumen  akan datang memakai jasa jika waktu dan uang yang dikorbankan untuk memakai jasa sesuai dengan  kualitas  jasa  yang  ditawarkan.  Harga  merupakan  variabel  satu-satunya  yang berkaitan dengan pemasukan, namun harga juga mendatangkan masalah yang kompleks dalam pemasaran.
Menurut  Condous  harga  merupakan  suatu  yang  paling  penting  namun  dalam implementasiannya harus disesuikan dengan kemampuan produsen. Dalam pelaksanaan pemasaran baik barang maupun jasa yang dibutuhkan dalam masalah penetapan harga, karakteristik  yang  dimiliki  oleh  produk  baik  barang  atau  jasa  menyebabkan  dampak yang  signifikan  dalam  menetapkan  harga.  Hal  menarik  yang  kerap  ditemukan  dalam proses  penentuan  harga  ialah  sang  produsen  dalam  menetapkan  harga  menyesuaikan dengan  permintaan in-elastis .  Untuk  itu  produsen  menetapkan  harga  dengan  standar yang  tinggi  namun  jika  pada  realitanya  terjadi  permintaaan  elastis  ketika  harga  lebih rendah  maka  produsen  akan  menaikan  penjualan  produk.  Hal  ini  akan  membuat pendapatan  naik  dan  tidak  menutup  kemungkinan  juga  naiknya  keuntungan  bersih. Penetapan  harga  barang  juga  dapat  diterapkan  pada  penetapan  harga  jasa.  Menurut Zeithamal  dan  Bitner  ada  beberapa  prinsip  penetapan  yaitu  sebagai  berikut:  (Ratih Hurriyati, 2010).
a. Produsen  bisa  mempertimbangkan  faktor-faktor  dalam  menetapkan  standar  harga yang  mencakup  tujuan  harga,  menentukan  tingkat  permintaan,  perkiraan pengeluaraan, menganalisis harga yang ditetapkan.
b. Dalam menetapkan harga, produsen tidak harus selalu berupaya untuk mendapatkan profit yang maksimum melalui penetapan harganya. Tujuan lain yang dapat mereka dapatkan  adalah  mencakup  mempertahankan  produk,  memaksimumkan  jumlah penerimaan barang, memaksimalkan pertumbuhan penjualan dan relasi pasar dalam penjualan
c. Para produsen harus memahami respon permintaan terhadap perubahan harga. untuk mengevaluasi  harga,  produsen  bisa  menghitung  perputaran  permintaan  yang umumnya  disebut  elastisitas  permintaan.  Elastisitas  dapat  dirumuskan  sebagai berikut  :  E  =  Persen,  perubahan  dalam  jumlah  yang  dibeli  -  presentasi  perubahan dalam harga.
d. Berbagai  biaya  yang  harus  dipikirkan  dalam  menetapkan  harga,  termasuk didalamnya  adalah  biaya  langsung  dan  tidak  langsung,  biaya  tetap  dan  biaya variabel.  Namun  esensi  dalam  penetapan  harga  ialah  harga  harus  mampu  menutup semua biaya konsumen.
e. Produsen  harus  mempertimbangkan  harga-harga  yang  ditetapkan  oleh  kompetitor untuk produk yang sejenis dalam menetapkan penentuan harga.
f. Produsen  dalam  menetapkan  harga  harus  mempertimbangkan  sasaran  harga  yang bisa  diterima, mark-up ,  sasaran  perolehan, sealed-bid , going  rate dan  psikologis pasar.  Setelah  mengetahui  struktur  harga  produsen  harus  menyesuaikan  harganya sesuai  dengan letak geografis,  keadaan, harga promosi dan diskon. Dalam keadaan tertentu,  produsen  menganalisis  tentang  hasil  yang  diterimanya  berkaitan  dengan kebijakan  dalam  menetapkan  harga.  Dengan  kegiatan  ini  harga  juga  sebagai  tolak ukur kualitas suatu produk baik barang atau jasa.
Dalam  pelaksanaanya,  perusahaan  harus  mendapatkan  profit  yang  mampu menutup  semua  biaya  produksi  dan  pemasaran,  setelah  itu  menetapkan  marjin  sesuai kebutuhan,  sehingga  mampu  mendapakan  keuntungan  yang  memuaskan.  Menurut Yazid,  harga  yang  sudah  ditetapkan  oleh  produsen  secara  otomatis  akan  bersifat moneter dan non-monoter. Harga yang bersifat moneter mempunyai peran yang sangat vital  bagi  bagian  pemasaran  yang  berfungsi  untuk  mengukur  tingkat  penerimaan  dari konsumen.    Biaya  non  moneter  yang  sering  diperhitungkan  oleh  konsumen  ketika memakai produk jasa ialah :
a. Waktu
Waktu  adalah  komoditas  yang  paling  penting  bagi  beberapa  orang,  mereka  akan memikirkan  waktu  yang  telah  digunakan  dalam  mencari  suatu  jasa,  karena barangkali waktu  yang telah mereka  gunakan itu sebenarnya bisa digunakan untuk keperluan lainnya.
b. Biaya-biaya insidental
Biaya- biaya ini bisa saja dikeluarkan oleh konsumen dengan adanya kejadian yang membuat  konsumen  tidak  nyaman  seperti  bau  tidak  sedap,  berisik,  ruangan  terlalu panas atau dingin.
c. Biaya-biaya psikologis
Biaya-biaya ini biasanya dikeluarkan dalam keadaan yang bersifat psikologis seperti perasaan ketidakadilan, rasa takut, ketimpangan.
3. Promotion (Promosi )
Proses  pelaksanaan  promosi  adalah  iklan,  promosi  dengan  tatap  muka  dan hubungan masyarakat. Proses ini sebagai gambaran dalam melakukan promosi, banyak cara yang ditempuh untuk memasarkan produk ke konsumen. Promosi adalah kegiatan memberikan  informasi  satu  arah  yang  mampu  mengarahkan  personal  atau  kelompok
orang untuk menciptakan transaksi antara penjual dan pembeli.
Promosi  merupakan  kegiatan  yang  sangat  penting  karena  saat  ini  banyak  pasar yang  bersifat  pasar  pembeli  dimana  keputusan  transaksi  terkhir  dipengaruhi  oleh konsumen,  oleh  sebab  itu  pembeli  sering  dikatakan  sebagai  raja.  Produsen  bersaing untuk  mendapatkan  hati  konsumen  agar  tertarik  dengan  produk  yang  dijualnya.  Pada umumnya keputusan konsumen untuk membeli suatu produk dipengaruhi oleh berbagai aspek pertimbangan yaitu pertimbangan secara emosional seperti sugesti, angan-angan, merasa senang, bangga dan sebagainya. Namun bisa juga konsumen mempertimbangkan  secara  rasional  seperti  citra  produk,  harga,  segi  ekonomis,  segi kepraktisan,  pembungkus  dan  sebagainya.  Ada  empat  kegiatan  yang  biasa  dilakukan untuk  mempromosikan  produk  yaitu  periklanan ,  personal  selling ,  promosi  penjualan serta publisitas dan humas. Ke empat kegiatan tersebut diterjemahkan sebagai berikut: a. Periklanan
Periklanan  adalah  bentuk  promosi  yang  hampir  digunakan  oleh  semua  perusahaan baik  barang  maupun  jasa  melalui  komunikasi  berbagai  arah  dengan  mengeluarkan biaya  seperti  menggunakan  media  masa,  perusahaan  iklan,  membuat  poster,  iklan media  sosial,  dan  sebagainya.  Periklanan  dilakukan  untuk  mampu  memasarkan produk  yang  memasuki  segmen  pasar  yang  baru  atau  yang  tidak  terjangkau  oleh personal selling .

## b. Personal Selling
Personal  selling  adalah  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  dengan  bertamu  atau bertatap muka dengan konsumen, promosi ini dilakukan untuk menciptakan suasana humanis antar penjual dan pembeli. Dari pendekatan yang dilakukan oleh personal selling akan  menghasilkan  keakraban  dan  kekeluargaan  untuk  bisa  mendapatkan hati para konsumen agar membeli produk yang ditawarkan.
c. Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah kegiatan promosi  yang menggunkan alat-alat pendukung seperti stand , alat peraga, pameran, dan sebagainya
d. Publisitas
Publisitas  merupakan  kegiatan  promosi  yang  hampir  mirip  dengan periklanan  namun  yang  membedakan  adalah  publisitas  memberikan  informasi tentang  berita  yang  berkaitan  dengan  produk.  Resiko  yang  dapat  dialami  oleh
perusahaan  jika  menggunakan  publisitas  adalah  berita  yang  menyudutkan perusahaan  seperti  kasus-kasus  yang  dialami  oleh  perusahaan  yang  secara  tidak langsung bisa mempengaruhi proses penjualan produk.
4. Saluran Produksi
Saluran  produksi  merupakan  proses  distribusi  untuk  memudahkan  akses terhadap barang atau jasa untuk konsumen, yaitu produk yang tersedia dibeberapa titik agar konsumen mudah memperoleh suatu produk.

## Penutup
Strategi  pemasaran  pada  saat  ini  menggunakan  konsep  yang  selalu  berubah sesuai dengan perkembangan zaman dan teknologi, hal ini dilakukan untuk menarik hati para  pembeli.  Perusahaan  dituntut  untuk  mempunyai  banyak  inovasi  dalam mengembangkan  produk  dan  memasarkan  produknya.  Hal  ini  sangat  penting  untuk menunjukan eksistensi perusahaan dihadapan para kompetitornya, seperti mengembangkan produk, harga, promosi dan saluran distribusi. Hal ini menjadi sangat penting bagi perusahaan untuk dapat bersaing dan mendapatkan keuntungan.
Dalam  proses  pertimbangannya  perusahaan  harus  berorientasi  pada  kebutuhan konsumen bukan hanya kepentingan semata seperti kualitas produk dan pelayanan yang prima.  Hal  ini  dimaksudkan  agar  produk  yang  dihasilkan  dapat  diterima  dengan  baik oleh konsumen. Produk merupakan titik sentral dari kegiatan pemasaran, oleh karena itu keberhasilan suatu perusahaan dapat diukur dari respon yang di berikan oleh konsumen. Selain  itu  strategi  pemasaran  harus  diintegrasikan  dengan  strategi  perusahaan  agar mampu  menangani  masalah  bersifat  internal  perusahaan  seperti  karyawan,  budaya perusahaan dan pemegang saham.

## BIBLIOGRAFI
Basu  Swasta  &  T  Hani  Handoko,  2000,  Manajemen  Pemasaran  ;  Analisa  Perilaku Konsumen. Yogyakarta, BPFE
Cannon, Perreault Mc. Carthy. 2009. Pemasaran Dasar , Jakarta, Salemba
Edris, Mochamad. 2010. Dasar – Dasar Pemasaran . Kudus
Gruenwald,  G.  1985. Seri  Pemasaran  dan  Promosi,  Pengembangan  Produk  Baru , Jakarta : PT Alex Media Komputindo
Hermawan  Kartajaya  dan  Philip  Kotler,  2002, Rethinking  Marketing;  Sustainable Marketing Enterprise in Asia . Jakarta: Prenhallindo
Hermawan Kertajaya, 2010. Konsep Pemasaran , Jakarta, Erlangga
Hurriyati,  Ratih.  2010. Bauran  Pemasaran  dan  Loyalitas  Konsumen .  Bandung  : Alfabeta
Irawan & Faried Wijaya. 2000. Pemasaran, Prinsip dan Kasus , Yogyakarta, BPFE.
Keegan,  Warren  J.  1996. Manajemen  Pemasaran  Global :  Alih  Bahasa,  Alexander Sindoro Jilid 1, Jakarta: Prenhallindo.
Kotler,  Philip.  1999. Manajemen  Pemasaran,  Analisis,  Perencanaan,  dan Pengendalian. Jakarta : Penerbit Salemba Empat.
Lembang,  Rosvita.  2010. Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi,  dan Cuaca  Terhadap  Keputusan  Pembelian  The  Siap  Minum  Dalam  Kemasan Merek Teh Botol Sosro . Semarang: Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro, Semarang
Syafitri, NA. 2015. Bab II Pdf Widyatama Repository Home . Bandung: Widyatama
Tjiptono, Fandy. 2004. Strategi Pemasaran . Andi: Yogyakarta
Widyatmini. 1995. Pengantar Bisnis . Cetakan ke IV edisi 1; Depok, Seri Diktat Kuliah: Gunadarma