## Pengaruh Strategi Harga dan Kemasan Dalam Pemasaran di Pt. Aje Indonesia
Martin Zebua STIE Mahardhika Surabaya martin.zebua@stiemahardhika.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kemasan dan harga keputusan pembelian  minuman  bersoda.  Variabel  kemasan  terbatas  pada  elemen  struktur,  karena unsur-unsur ini kurang diperhatikan oleh penelitian sebelumnya. Data diperoleh dari 261 karyawan  dan  mahasiswa  di  Surabaya,  dengan  menggunakan  kuesioner  terstruktur. Kuesioner dikembangkan berdasarkan instrumen penelitian dari penelitian terdahulu.
Penelitian  ini  menggunakan  teknik purposive  sampling .  Hasil  analisis  regresi menunjukkan  bahwa  kemasan  dan  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Efek harganya pun lebih besar dari pada kemasan produk. Hasil penelitian juga menunjukkan  bahwa  terdapat  perbedaan  yang  signifikan  dalam  varians  keputusan kemasan,  harga,  dan  pembelian  berdasarkan  kelompok  usia,  tingkat  pendidikan,  merek yang dipilih, intensitas pembelian, dan tempat pembelian.

## Keywords: Packaging, Price, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Pada  dasarnya,  fungsi  utama kemasan adalah untuk melindungi produk  dari  kerusakan  saat  menjalani proses  transportasi,  penyimpanan,  dan penjualan produk (Gonzalez, dkk. 2007). Selain  itu,  kemasan  berfungsi  pula sebagai  alat  yang  dapat  mendorong penjualan,  karena  kemasan  langsung berhadapan dengan konsumen, sehingga kemasan  dapat  memengaruhi  konsumen untuk memberikan respon positif (Wirya,  1999).  Hal  ini  juga  didukung oleh  Rundh  (2005)  yaitu  kemasan menarik perhatian konsumen, meningkatkan  kesan,  dan  memengaruhi persepsi  konsumen  terhadap  sebuah produk.  Kemasan  juga  memberikan keunikan pada sebuah produk (Underwood dkk, 2001) dan sebagai alat pembeda sehingga membantu konsumen untuk  memilih  suatu  produk  diantara banyak  produk  lainnya  (Wells  dkk, 2007).  Silayoi  dan  Speece  (2007), menyatakan  bahwa  penelitianmengenai pengaruh  kemasan  terhadap  perilaku konsumen  masih  sangat  diperlukan, terlebih lagi  untuk pasar di  Asia.
Penelitilain
menambahkan
bahwa peran kemasan  dalam pemasaran semakin  penting,  karena  kemasan  harus dapat  menjalankan  fungsinya  sebagai alat  untuk  menarik  perhatian  konsumen dan  mengirimkan  nilai  yang  sesuai keinginan  konsumen  dalamwaktu  yang singkat saat  konsumen berada di tempat penjualan  (Kuvykaite,  2009).  Oleh karena  itu,  adanya  penelitian  yang ditujukan untuk mengeksplorasi kemasan  dan  elemen-elemen  kemasan secara lebih rinci, serta untuk mengetahui  elemen  paling  penting  yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen sangatlah dibutuhkan (Kuvykaite et al., 2009). Deliya  dan  Parmar  (2012), melaporkan  bahwa penelitian  mengenai kemasan, namun belum banyak penelitian  yang  menyelidiki  pengaruh kemasan  di  dalam  industri  minuman bersoda  yang  saat  ini  persaingannya sangat  ketat.  Penelitian  inidifokuskan pada  elemen  struktural  kemasan  yang belum dibahas pada penelitian sebelumnya (Mardiyanti, 2011). Elemen kemasan, dalam hal ini adalah komponen structural kemasan,  yaitu ukuran, material pembuatan, dan bentuk
kemasan.  Elemen-elemen  tersebut  perlu diketahui  pengaruhnya  pada  keputusan pembelian  dan  diharapkan  hasilnya dapat menambah pengetahuan mengenai  pentingnya  peran  kemasan dalam  ilmu  pemasaran  serta  praktek bisnis. Selain kemasan, kebijakan harga  yang  tepat  juga  sangat  penting dilakukan  untuk  meningkatkan  daya saing produk (Purnama, 2011). Perusahaan  harus  memperhatikan  harga produk, ketika persaingan semakin ketat, karena  besar  kecilnya  harga  yang ditetapkan  akan  sangat  memengaruhi konsumen untuk membeli produk tersebut. Perusahaan perlu mempertimbangkan harga pesaing sebagai  pedoman  dalam  menentukan harga  jual  produknya  agar  produknya tetap  kompetitif.  Shoham  dan  Dalakas (2005)  mengemukakan  7  faktor  utama yang memengaruhi keputusan pembelian,  termasuk  didalamnya  adalah daya  tarik  harga.  Harga  sebuah  produk dan  jasa  merupakan  faktor  penentu utama  permintaan  pasar.  Penetapan harga  merupakan  hal  yang  paling krusial  dan  sulit  diantara  unsur-unsur dalam  bauran  pemasaran,  karena  harga adalah  satu-  satunya  unsur  dalam berbagai  unsur  bauran  pemasaran  yang akan  mendatangkan  laba,  sementara perusahaan  harus  menjaga  agar  harga produknya  tetap  bisa  bersaing  dengan kompetitor (Kotler dan Keller, 2007).
Didalam penelitiannya, Mardiyanti  (2011)  menemukan  bahwa desain grafis kemasan berpengaruh pada keinginan untuk membeli sebesar
34,9%.  Menurut  penelitian  yang  sama terdapat faktor lain di luar desain grafis, sebesar  65,1%,  yang  memengaruhi keinginan  membeli,  yaitu  harga,  rasa, iklan  dan  faktor  lainnya.  Hal  ini melandasi  dilaksanakannya  penelitian ini  yang  ditujukan  untuk  menganalisis pengaruh  elemen  struktural  kemasan dan  harga  pada  keputusan  pembelian konsumen minuman bersoda. Diharapkan hasil penelitian yang diperoleh dapat menambah pengetahuan di  bidang  pemasaran  dan  bermanfaat
bagi  praktek  bisnis,  terutama  mengenai perilaku  konsumen  didalam  membeli produk,  strategi  produk  dalam  hal  ini kemasan dan strategi harga.

## TINJAUAN PUSTAKA
Berikut ini disampaikan tinjauan pustaka mengenai  keputusan pembelian, kemasan, peran kemasan, elemen kemasan,  bentuk,  ukuran  dan  materi kemasan.  Harga,  peran  harga,  dan dimensi harga dijabarkan pula  di bagian ini.  Selain  itu  pengaruh  kemasan  dan harga pada keputusan pembelian dijelaskan pula untuk memberikan dasar pemikiran penelitian ini.
Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah pemilihan  atas  dasar logika  atau pertimbangan diantara beberapa alternatif yang  harus dipilih dan keputusan pembelian mempunyai tujuan tertentu  (Stoner,  1987).  Astuti  dan Cahyadi (2007) mendefinisikan keputusan pembelian sebagai rasa percaya  diri  yang  kuat  pada  diri konsumen  yang  merupakan  keyakinan bahwa keputusan pembelian atas produk yang  diambilnya  adalah  benar.  Yu  dan Kincade  (2000)  merangkum  keputusan pembelian  kedalam  3  tahap,  yaitu evaluasi produk ( evaluation ), pembelian ( purchase ),  dan  setelah  pembelian  ( post purchase ). Pada saat pembeli menyadari adanya kebutuhan yang disebabkan oleh rangsangan  internal  atau  eksternal  maka dia  akan  mencari  informasi  untuk mengevaluasi berbagai alternatif produk yang  akan  dibeli.  Kebanyakan  model proses evaluasi sekarang bersifat kognitif  yang  memandang  konsumen sebagai  penilai  produk  berdasarkan pertimbangan  yang  sadar  dan  rasional (Berman  dan  Evan,  1998).  Tahapan selanjutnya  adalah  pembelian,  terdapat dua  faktor  yang  dapat  memengaruhi tujuan pembelian dan keputusan pembelian,  yaitu  saat  konsumen  merasa sudah  memiliki  informasi  yang  cukup kemudian  memutuskan  untuk  membeli sebuah  produk.  Tahap  yang  terakhir adalah  perilaku  sesudah  pembelian
( postpurchase ), kepuasan atau ketidakpuasan  konsumen  pada  suatu produk  akan  memengaruhi  tingkah  laku berikutnya.  Hasil  penenlitian  dari  Yu dan Kincade (2000)  menunjukkan bahwa  citra  produk  berpengaruh  secara positif dan signifikan terhadap perceived quality dan performance  expectation pada tahap evaluasi, selanjutnya keinginan  untuk  membeli  pada  tahap pembelian  dipengaruhi  oleh  harga,  dan kepuasan setelah pembelian dipengaruhi oleh citra produk disertai kinerja produk.
Kemasan Pengertian kemasan sangat bervariasi  mulai  dari  pengertian  yang sederhana  hingga  pengertian  yang  lebih luas.  Kemasan  adalah  atribut  yang berhubungan dengan produk  tetapi  tidak merupakan  bagian  dari  fisik  produk  itu sendiri (Olson dan Jacoby,1972). Berbeda  dari  definisi  ini,  Arens  (1996) menjelaskan  bahwa  kemasan  adalah wadah produk yang meliputi penampilan fisik wadah tersebut, termasuk  desain,  warna,  pelabelan, bentuk,  dan  bahan  yang  digunakan. Peneliti lain menyatakan bahwa kemasan  dapat  diartikan  sebagai  suatu benda yang berfungsi untuk melindungi, mengamankan  produk  tertentu  yang berada di dalamnya serta dapat memberikan  citra  tertentu  pula  untuk membujuk penggunanya (Mudra, 2010). Peran Kemasan Mudra (2010) menjelaskan tentang  alasan  utama  sebuah  produk perlu diberi  kemasan,  yaitu  untuk keamanan  produk  yang  dipasarkan, untuk  membedakan dari produk pesaing dan  untuk  meningkatkan  penjualan sehingga kemasan harus  dibuat menarik dan  unik.  Ada  tiga  fungsi  sebuah kemasan  (Angipora,  2003).  Fungsi pertama  dari  sebuah  kemasan  adalah sebagai  pelindung  produk,  kemasan melindungi produk dalam proses distribusi  dari  produsen  ke  konsumen. Fungsi  yang  kedua  suatu  kemasan adalah memberikan kemudahan penggunaan produk, misalnya
membantu  konsumen  dalam  membuka, menutup, atau membawa produk. Fungsi yang  terakhir  adalah  kemasan  sebagai media  program  pemasaran  perusahaan, melalui  kemasan  identifikasi  produk menjadi  lebih  efektif,  sehingga  produk dapat  dibedakan  dari  produk  pesaing. Beberapa  kemasan  dapat  menjadi  daya tarik  sendiri  dan  ciri  khas  tersendiri dalam  penjualan  sehingga  sekaligus menjadi media promosi. Dengan semakin meningkatnya persaingan mendorong  perusahaan  untuk  berlomba mendesain  kemasan  produknya.  Tanpa desain  kemasan  yang  berbeda  maka semua  produk  akan  tampak  sama (Klimchuk dan Krasovec, 2006). Hal ini menyebabkan  semakin  meningkatnya peran desain kemasan dalam pemasaran.
Elemen Kemasan
Ada  berbagai  macam  sudut pandang mengenai penggolongan elemen  dari  sebuah  kemasan.  Menurut Smith  dan  Taylor  (2004),  ada  6 kelompok elemen yang harus diperhatikan oleh produsen dan desainer ketika  membuat  kemasan,  yaitu  bentuk ( form ),  ukuran  ( size ),  warna  ( color ), grafis  ( graphic ),  material,  dan  rasa ( flavour ).  Demikian  pula,  Kotler  dan Keller (2007) membedakan 6 unsur yang harus dievaluasi saat membuat kemasan, yaitu  ukuran  ( size ),  bentuk  ( form ), material, warna ( colour ), teks ( text ), dan merek ( brand ). Sementara Ampuero dan Vila (2007) mempunyai pandangan yang sama  dengan  Underwood  (2001)  yang membedakan komponen kemasan menjadi  2  elemen,  yaitu  elemen  grafis (warna,  tipografi,  gambar)  dan  elemen struktural (bentuk, ukuran, dan material). Sedikit berbeda dengan
pendapat-pendapat  yang  sebelumnya, Silayoi  dan  Speece  (2007)  membagi kemasan  menjadi  dua  elemen:  elemen visual  (grafis,  warna,  bentuk,  dan ukuran)  dan  elemen  informasional (informasi  yang  ada  di  dalam  kemasan dan teknologi yang digunakan). Berdasarkan penggolongan oleh Ampuero dan Vila (2007) dan Underwood (2001) penelitian ini
ditujukan  pada  komponen  struktural saja,  yaitu  bentuk  ( form ),  ukuran  ( size ), material,  serta  tidak  ditujukan  untuk meneliti  komponengrafis  yaitu  warna ( colour ),  tipografi  ( typography ),  bentuk ( shapes ) dan gambar ( images ).
Bentuk (Form) Bentuk  sebuah  kemasan  bisa digunakan sebagai alat untuk mengomunikasikan citra yang memengaruhi  persepsi,  menarik  hati, dan  membangun  keinginan  konsumen untuk memiliki produk bahkan sebelum  mereka  membaca  label  atau melihat  produk  yang  sesungguhnya (Meyers  dan  Lubiner,  1998).  Menurut
Danger  (1987)  tidak  ada  prinsip-prinsip tetap  yang  mengatur  bentuk  fisik kemasan,  karena  biasanya  ditentukan oleh sifat produk, pertimbangan mekanik,  kondisi  penjualan,  tampilan, dan cara kemasan tersebut digunakan. Ia mengungkapkan  beberapa  aturan  dasar dalam  kemasan,  yaitu  bentuk  sederhana lebih  disukai  daripada  bentuk  yang rumit,  bentuk  teratur  akan  memiliki daya  tarik  lebih  daripada  bentuk  yang tidak teratur, bentuk yang tidak seimbang dianggap tidak menyenangkan,  bentuk  cembung  lebih disukai  daripada  cekung,  perempuan lebih  suka  bentuk  bulat  dan  mereka lebih  suka  lingkaran  daripada  segitiga. Bentuk  sudut  lebih  disukai  oleh  laki- laki  dan  dianggap  lebih  maskulin,  laki -  laki  juga  lebih  menyukai  segitiga daripada lingkaran. Pemanjangan kemasan  memengaruhi  penilaian  dan keputusan  konsumen,  hal  ini  dijelaskan oleh Silayoi dan Speece (2007), konsumen  biasanya  menilai  bahwa kemasan  yang  lebih  panjang  memiliki volume lebih banyak.
Ukuran (Size) Ukuran  kemasan  memengaruhi keputusan  pembelian,  semakin  besar ukuran  kemasan  maka  akan  memberi kesan  bahwa  volume  produk  lebih banyak  (Silayoi  dan  Speece,  2007).
Meskipun sebuah produk telah mencantumkan  berat  atau  volume  yang
terkandung  didalam  kemasannya,  besar ukuran  kemasan  sebuah  produk  lebih memengaruhi psikologi pembeli.
Material Pemilihan material kemasan seringkali  dipertimbangkan  berdasarkan pertimbangan biaya, padahal
pertimbangan  terpenting  yang  perlu dilakukan  adalah  berbagai  implikasi komunikasi  pemasaran  dari  material yang  dipilih.  Jenis  material  kemasan bisa  membangkitkan  emosi  konsumen, khususnya  emosi  bawah  sadar  (Danger, 1987).  Ia  menyatakan  bahwa  bahan metal menimbulkan perasaan kuat, tahan lama,  dan  dingin;  plastik  berkonotasi ringan,  bersih  dan  bisa  saja  murah. Material  yang  lembut  seperti  beludru, diasosisasikan  dengan  feminitas.  Kertas timah  ( aluminium  foil )  memiliki  citra kualitas tinggi, sedangkan kayu membangkitkan perasaan maskulin.
Pengaruh  Kemasan  Pada  Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  Silayoi  dan Speece  (2007)  menjelaskan  bahwa elemen  visual  kemasan  (grafik,  warna, bentuk,  dan  ukuran)  adalah  faktor penting  yang  memengaruhi  keputusan pembelian  konsumen.  Penelitian  lain mengenai pengaruh  kemasan  pada keputusan  pembelian  dilakukan  oleh Nirwana  (2010).  Penelitian  ini  meneliti tentang  pengaruh  kemasan  terhadap keputusan  pembelian  minuman  Fruit Tea  pada  siswa  SMU  St.  Thomas  2 Medan,  variabel  yang  digunakan  adalah Memorable,  Easy  to  Read,  Portability , dan Visual  Protection .  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa terdapat satu variabel  bebas  yang  memiliki  hubungan positif  dan  signifikan  terhadap  variabel terikat  yaitu Memorable dan  dua variabel  bebas  yang  memiliki  hubungan positif  tetapi  tidak  signifikan  terhadap variabel terikat yaitu variabel Portability dan Easy  to  Read ,  sedangkan  variabel Visual  Protection mempunyai  hubungan yang  negatif  dan  tidak  signifikan terhadap keputusan pembelian minuman
Fruit Tea. Selain itu, Komalasari (2010), menemukan  hal  yang  sama  bahwa kemasan  berpengaruh  terhadap  minat beli  konsumen.  Pengaruh  kemasan dalam  hal  ini  adalah  warna,  bentuk, logo/merek,  ilustrasi  gambar,  tipografi (teks pada kemasan) dan tata letak pada variabel  dependen  yaitu  minat  beli konsumen  produk  UKM  Putri  Bakery.
Penelitian  lain  mengenai  kemasan  juga dilakukan oleh Mardiyanti (2011) mengenai  warna,  tipografi,  bentuk  dan gambar  terhadap  keinginan  membeli makanan  ringan  di  Jakarta.  Hasil penelitiannya membuktikan bahwa warna,  tipografi,  bentuk  dan  gambar rmemiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap  keinginan  membeli produk makanan ringan.
H1: kemasan ( packaging ) berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen minuman bersoda. Harga Zeithaml  (1988)  menyatakan bahwa menurut sudut pandang konsumen,  harga  adalah  sesuatu  yang diberikan  atau  dikorbankan  konsumen untuk memperoleh suatu produk. Menurut Ferdinand (2000), harga merupakan  salah  satu  variabel  penting dalam  pemasaran  karena  harga  dapat memengaruhi konsumen
dalam mengambil  keputusan  untuk  membeli suatu  produk,  karena  berbagai  alasan. Alasan  ekonomis  akan  menunjukkan bahwa  harga  yang  rendah  atau  harga yang  selalu  berkompetisi  merupakan salah  satu  pemicu  penting  untuk meningkatkan  kinerja  pemasaran,  tetapi alasan  psikologis  dapat  menunjukkan bahwa harga justru merupakan indikator kualitas. Oleh sebab itu, harga dirancang sebagai  salah  satu  instrumen  penjualan sekaligus  sebagai  instrumen  kompetisi yang menentukan. Akhsay (1989) menyatakan bahwa konsumen mempunyai  anggapan  adanya  hubungan yang  positif  antara  harga  dan  kualitas suatu  produk,  sehingga  mereka  akan
membandingkan  antara  produk  yang satu  dari  yang  lainnya  dan  setelah  itu barulah konsumen mengambil keputusan untuk membeli suatu produk tertentu.
Peran Harga Tjiptono,  (2001)  menyatakan bahwa  harga  memiliki  dua  peran utama dalam  keputusan  pembelian, yaitu peran alokasi dan peran informasi. Peran  alokasi  dari  sebuah  harga  adalah fungsi  harga  dalam  membantu  para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi  yang  diharapkan  berdasarkan daya  belinya.  Sedangkan  maksud  dari peran  informasi  adalah  fungsi  harga dalam  mendidik  konsumen  mengenai faktor-faktor  produk,  seperti  kualitas.
Presepsi  yang  sering  berlaku  adalah harga yang mahal mencerminkan kualitas yang tinggi. Dimensi Harga Zeithmal  (1988)  menjelaskan ada 3 dimensi tentang harga, yaitu price acceptance, price evaluation, dan perceived worth . Price acceptance , yaitu harga  yang  dianggap layak oleh konsumen.  Kotler  dan  Keller  (2009) menjelaskan bahwa harga yang
bersaing  bisa  meningkatkan  kinerja pemasaran. Price  evaluation ,  harga suatu  produk  akan  dibandingkan  harga produk  lain  yang  sejenis  sebelum diputuskan untuk dibeli, selain itu harga dibandingkan dengan pengalaman sebelumnya. Perceived  worth ,  harga yang sesuai  kualitasnya  cenderung akan dipilih konsumen.
Pengaruh Harga Pada Keputusan Pembelian Lembang  (2010)  menganalisis pengaruh kualitas produk, harga, promosi,  dan cuaca  terhadap  keputusan pembelian  teh  siap  minum  dalam kemasan  bermerek  Teh  Botol  Sosro. Penelitian ini  dilakukan  pada  responden mahasiswa  sebanyak  80  orang  dengan metode non  probability  sampling ,  yaitu accidental  sampling .  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  harga,  kualitas,
serta  promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian lain tentang pengaruh harga pada keputusan pembelian  dilakukan  oleh  Styarini (2001) yang meneliti pengaruh promosi, harga,  dan  tingkat  sosial  ekonomi terhadap pemilihan merek dan pembelian.  Analisis  data  terhadap  100 responden yang mengunjungi supermarket  yang  ada  di  Semarang dilakukan  dengan  analisis structural equation modeling (SEM). Hasil analisis  menunjukkan  bahwa  promosi, harga,  dan  tingkat  sosial  ekonomi memengaruhi  pemilihan  merek  dan pembelian. Mardiyanti (2011) menyatakan  bahwa  harga  merupakan salah  satu  faktor  yang  memengaruhi keinginan  membeli,  selain  kemasan produk makanan.
H2:  Harga  ( price )  berpengaruh positif  terhadap  keputusan pembelian konsumen minuman bersoda. Ilustrasi  yang  menunjukkan  hubungan antar  variabel  yang  diteliti  dalam penelitian  ini  dapat  dilihat  seperti gambar di bawah ini :
Gambar 1.

## Gambar Kerangka Konseptual

## METODE PENELITIAN
Populasi  subjek  dari  penelitian ini  adalah  masyarakat  Surabaya  yang rutin  mengonsumsi  minuman  bersoda. Dari  populasi  ini  diambil  sejumlah sampel  yang  mencukupi  agar  dapat dipelajari  dan  diketahui  karakteristik populasi  secara  keseluruhan.  Sampel
akan  diambil  dari  kalangan  mahasiswa, karyawan, dan masyarakat  umum.
Sampel  diambil  menggunakan  teknik purposive sampling yaitu teknik pengambilan  sampel  nonprobabilitas yang memenuhi kriteria spesifik tertentu (Sekaran  dan  Bougie,  2010).  Kriteria sampel  penelitian  ini  adalah  konsumen minuman  bersoda  di  Surabaya  yang rutin  mengonsumsi  minuman  bersoda minimal  satu  kali  dalam  satu  bulan. Alasan  pemilihan  teknik  pengambilan sampel  dengan  teknis  nonprobabilitas adalah untuk penghematan biaya, waktu, dan tenaga (Sekaran dan Bougie, 2010).  Menurut  Tabachnick  dan  Fidel (2007) jumlah sampel yang sesuai untuk sebuah  penelitian  mengikuti  rumus  N  > 50  +  8  m,  m  adalah  variabel  bebas  dan N  adalah  jumlah  sampel.  Penelitian  ini menggunakan  2  variabel  bebas  yaitu elemen  struktural  kemasan  dan  harga, maka berdasarkan rumus tersebut, jumlah  sampel  yang  diambil  adalah lebih dari 66. Menurut Champion (1981) uji statistik yang ada akan sangat efektif jika  diterapkan  pada  sampel  yang jumlahnya  30  s/d  60  atau  dari  120  s/d 250. Bahkan jika sampelnya di atas 500, tidak direkomendasikan untuk menerapkan uji statistik. Menurut Sekaran  and  Bougie  (2010)  ukuran sampel  antara  30  dan  300  telah  efektif tergantung  pada  jenis  desain  yang digunakan  dan  pertanyaan  penelitian. Berdasarkan  teori-teori  tersebut  maka penelitian ini menggunakan 261 sampel. Pengambilan data dilakukan secara  tatap  muka  dilakukan  terhadap 56%  responden atau 146 orang. Kuesioner  disebarkan  dari  tanggal  17 Oktober hingga November 2016 kepada mahasiswa  di  Surabaya  dan  karyawan perusahaan swasta. Penyebaran kuesioner dilakukan sendiri oleh
peneliti  .  Sebelum  kuesioner  diberikan, tujuan penelitian dan tata  cara pengisian dijelaskan terlebih dahulu. Saat responden melengkapi kuesioner, responden  didampingi  oleh  peneliti. Pemilihan  lokasi  pengumpulan  data dilakukan  atas  dasar  pertimbangan lokasi  yang  strategis  (lokasi  penelitian
ramai  dikunjungi)  dan  penghematan waktu dan biaya.
Uji  reliabilitas  dan  validitas dilakukan  untuk  menguji  kuesioner. Uji reliabilitas dilakukan dengan mencek Alfa Cronbach minimum sebesar  0,6  (Sekaran  dan  Bougie, 2010).  Uji  validitas  dilakukan  atas validitas  konstruk  yaitu  validitas  isi, konvergen  dan  diskriminan  (Zikmund dkk,  2013).  Validitas  isi  atau face validity mengacu  pada  persetujuan  dari para  ahli  yang  menyatakan  bahwa  alat pengukur  telah  sesuai  dengan  konsep yang  akan  diukur. Convergent  validity mengacu pada instrumen yang mengukur  konsep  yang  sama  sehingga harus  memiliki  korelasi  yang  tinggi, sedangkan discriminant validity mengacu  pada  variabel  yang  tidak berhubungan sehingga seharusnya memiliki korelasi yang rendah (Zikmund  dkk,  2013).  Untuk  menguji pengaruh  variabel  bebas  pada  variabel
terikat dilakukan uji regresi berganda.
Operasionalisasi Variabel Alat  yang  digunakan  untuk mengumpulkan  data  primer  dalam penelitian  ini  adalah  kuesioner.  Skala pengukuran  adalah five-point  likert scale yang  terdiri  dari  beberapa  item pertanyaan. Menurut Sekaran dan Bougie  (2010), likert-type  scale adalah sebuah rancangan kuesioner  untuk memeriksa  seberapa  kuat  responden setuju atau tidak setuju dengan pertanyaan atau pernyataan dalam kuesioner. Format respon yang disediakan  untuk  pernyataan-pernyataan tersebut  adalah  sangat  tidak  setuju (skala=1),  tidak  setuju  (skala=2),  netral (skala=3), setuju (skala=4) sangat setuju (skala=5). Untuk operasionaliasi variabel yang digunakan dalam penelitian  ini  dapat  dilihat  pada  Tabel dibawah ini :
Tabel 1. Operasionalisasi Variabel
Variabel Dimensi Indikator dalam Bentuk Pernyataan Sumber Kemasan Produk Bentuk 1. Menurut saya, minuman bersoda perlu dikemas dengan bentuk yang unik. 2. Menurut saya, minuman bersoda harus mudah digenggam. Danger (1987) Ukuran 1. Menurut saya, kemasan minuman bersoda perlu terlihat lebih panjang daripada merek lain. 2. Menurut saya, minuman bersoda perlu dikemas dalam berbagai ukuran sesuai kebutuhan pembelinya. Silayoi dan Speece (2007) Material 1. Menurut saya, minuman bersoda perlu dikemas dengan kualitas yang baik. 2. Menurut saya, minuman bersoda perlu dikemas dalam wadah yang ringan. Danger (1987) Harga Price Acceptance 1. Saya memilih harga produk yang masuk akal saat membeli minuman bersoda. 2. Saya memilih minuman bersoda yang harganya lebih murah daripada merek lainnya Zeithmal (1984) Price Evaluation 1. Saya membandingkan terlebih dahulu harga dari berbagai merek saat membeli minuman bersoda . 2. Saat membeli kembali, saya membandingkan harga dengan pengalaman sebelumnya Zeithmal (1984)
Perceived Worth 1. Saya membeli minuman bersoda yang harganya sesuai kualitas Zeithmal (1984) Variabel Dimensi Indikator dalam Bentuk Pernyataan Sumber Keputusan Pembelian Evaluasi alternatif 1. Saya mencari informasi untuk mendapatkan minuman bersoda yang berkualitas baik 2. Saya mempertimbangkan besarnya uang yang saya keluarkan untuk membeli minuman bersoda 3. Saya mempertimbangkan tempat pembelian minuman bersoda yang dekat dengan tempat beraktivitas Yu dan Kincade (2000) Pembelian 1. Saya memilih minuman bersoda yang mempunyai teknologi kemasan terbaru 2. Bagi saya, harga merupakan pertimbangan yang penting saat membeli minuman. 3. Saya membeli minuman bersoda lebih banyak ketika ada potongan harga atau promo tertentu Yu dan Kincade (2000) Setelah Pembelian 1.  Jika saya menyukai sebuah merek minuman bersoda, saya akan membeli produk dengan merek yang sama di masa yang akan datang 2. Saya selalu mengganti merek minuman bersoda yang saya beli. Yu dan Kincade (2000) Sumber : Data diolah Analisis Faktor Hasil analisis faktor menunjukkan  bahwa  nilai  KMO  yang diperoleh dalam penelitian ini lebih dari 0,5,  nilai  Bartlett’s test cukup  besar  dan signifikan,  sehingga  dapat  dikatakan analisis  faktor  dapat  dilakukan.  Nilai ( loading ) setiap butir pertanyaan menunjukkan  lebih  dari  0,5  dan seluruh butir-butir  pertanyaan  variabel  bebas dan  terikat  mengelompok  sesuai  faktor- faktor  yang  dibahas  di  dalam  konsep tabel  dibawah  ini  yang  menunjukkan hasil analisis factor.
Tabel 2. Hasil Analisis Faktor pada Variabel Kemasan Produk
Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) Bartlett’s Test Sig 0,614 82,993 0,000 Butir Pertanyaan 1 2 3 α K1 Menurut saya, minuman bersoda perlu dikemas dengan bentuk yang unik. 0,732 0,735 Menurut saya, kemasan minuman bersoda harus mudah digenggam. K2 0,817 K3 Menurut saya, kemasan minuman perlu terlihat lebih panjang daripada kemasan merek lain. 0,741 0,617 Menurut saya, minuman bersoda perlu dikemas dalam berbagai ukuran sesuai kebutuhan pembelinya. K4 0,762 K5 Menurut saya, minuman bersoda perlu dikemas dengan kualitas yang baik. 0,668 0,656 Menurut saya, minuman
K6 bersoda perlu dikemas dalam wadah yang ringan. 0,869
Sumber : Data diolah
Tabel 3. Hasil Analisis Faktor pada Variabel Harga Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) Bartlett’s Test Sig 0,683 439,843 0,000 Butir Pertanyaan 1 2 3 α H1 Saya memilih harga produk yang masuk akal saat membeli minuman bersoda. 0,937 Saya memilih minuman bersoda yang harganya lebih murah daripada merek lainnya. 0,610 H2 0,666 H3 Saya membandingkan terlebih dahulu harga dari berbagai merek saat membeli minuman bersoda. 0,654
0,607 Saat membeli kembali, saya membandingkan harga dengan pengalaman sebelumnya.
H4 0,855 H5 Saya membeli minuman bersoda yang harganya sesuai
kualitas.
0,940 Sumber : Data diolah
Tabel 4. Hasil Analisis Faktor pada Variabel Keputusan Pembelian
Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) Bartlett’s Test Sig 0,691 189,208 0,000 Butir Pertanyaan 1 2 3 α P1 Saya mencari informasi untuk mendapatkan minuman bersoda yang berkualitas baik. 0,731 P2 Saya mempertimbangkan besarnya uang  yang  saya  keluarkan  untuk membeli minuman bersoda. 0,816 0,675 P3 Saya mempertimbangkan tempat pembelian minuman bersoda yang dekat dengan tempat beraktivitas. 0,691 P4 Saya memilih minuman bersoda yang mempunyai teknologi Kemasan  terbaru. 0,733 0,803 Bagi saya, harga merupakan pertimbangan yang penting saat membeli minuman. P5 0,809 P6 Jika saya menyukai sebuah merek minuman bersoda, saya akan membeli produk dengan merek yang sama di masa yang akan datang. 0,749 0,619
P7 Saya selalu mengganti merek minuman bersoda yang saya beli. 0,702
Sumber : Data diolah
Hasil pengujian reliabilitas terhadap  variabel  kemasan,  harga  dan keputusan pembelian menunjukkan nilai Alfa  Cronbach  lebih  dari  0,6.  Hasil pengujian reliabilitas dari setiap variabel dilakukan secara agregat. Tabel reliabilitas kemasan, harga, dan keputusan  pembelian  lebih  besar  dari 0,6,  maka  semua  konstruk  dalam penelitian ini reliabel.
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Bebas dan Terikat N = 261 responden
No Variabel α  C ronbach 1 Kemasan 0,772 2 Harga 0,680 3 Keputusan Pembelian 0,607 Sumber : Data diolah Analisis Regresi Linear Berganda Hasil  uji  regresi  ditampilkan didalam  Tabel  hasil  pengujian  regresi berganda  menunjukkan  nilai  F  yang positif  dan  signifikan.  Hal  ini  berarti bahwa variabel bebas yaitu kemasan dan harga bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan  terhadap keputusan pembelian  minuman  bersoda  dengan nilai  α  masing-  masing  sebesar  0,166 dan  0,477.Nilai  uji  t  menunjukkan kemasan dan
harga keduanya
berpengaruh  sangat  signifikan  pada keputusan  pembelian.  Nilai  R 2 sebesar
0,307 menunjukkan bahwa 30,7% keputusan  pembelian  minuman  bersoda dipengaruhi  oleh  kemasan  dan  harga. Harga berpengaruh lebih banyak daripada  kemasan,  ditinjau  dari  nilai  α yang  lebih  tinggi.  Sementara  itu,
sebanyak 69,3% dipengaruhi oleh variabel  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini. Tabel 6. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Variabel bebas Variabel Terikat Keputusan Pembelian Nilai-t Sig Kemasan Harga 0,166 0,477 3,032 8,711 0,003 0,000 R 2 F Ratio 0,307 57,259 Uji Keragaman Tabel dibawah ini menunjukkan adanya keragaman pada beberapa karakteristik pada setiap variabel. Variabel kemasan, harga, dan keputusan pembelian, ketiganya menunjukkan perbedaan  pada  kelompok  pendidikan terakhir,  usia,  merek  minuman  bersoda yang sering dibeli, intensitas pembelian, dan tempat pembelian.

## Tabel 7. Analisis Keragaman Variabel Kemasan
No Karakteristik Kelompok N Mean F Sig Keterangan 1 Jenis kelamin Laki-laki 1 113 4,1739 0,957 0,329 - Perempuan 2 1148 4,1238 2 Pendidikan Terakhir SD 1 2,055 0,130 2<3,4 SMP 2 8 3,8750 Ada SMA 3 190 4,1439 keragaman S1 4 63 4,1852 Lainnya 5 3 Usia ≤17 tahun 1 10 4,2000 2,725 0,030 3<1,2,45 18-25 tahun 2 234 4,1567 Ada 25-32 tahun 3 11 3,8788 keragaman 32-39 tahun 4 2 4,6667 >39 tahun 5 3 4,1462 4 Merek Big Cola 1 181 4,1344 1,183 0,319 3>1,2,4,5 Coca Cola 2 69 4,1401 Ada Lainnya 5 5 4,1456 5 Intensitas Pembelian Setiap hari 1 3 4,1667 0,469 0,759 2>1,3,4,5 2 kali per minggu 2 57 4,2076 Ada 1 kali per minggu 3 59 4,1356 Keragaman 2 kali per bulan 4 56 4,1071 1 kali per bulan 5 86 4,1357 6 Tempat Pembelian Warung 1 47 4,0496 Minimarket 2 176 4,1733 1,303 0,274 2>4 Supermarket 3 32 4,1562 Toko Grosir 4 6 4,0278 Lainnya 5 0 Sumber : Data diolah

## Tabel 8. Analisis Keragaman Variabel Harga
No Karakteristik Kelompok N Mean F Sig Keterangan 1 Jenis kelamin Laki-laki 1 113 4,1327 0,419 0,518 - Perempuan 2 1148 4,0919 2 Pendidikan Terakhir SD 1 0 6,320 0,002 3>2,4 SMP 2 8 3,5500 Ada SMA 3 190 4,1579 Keragaman S1 4 63 4,0381 Lainnya 5 0 3 Usia ≤17 tahun 1 10 4,2200 10,828 0,000 4>1,2,3,5 18-25 tahun 2 234 4,1299 Ada 25-32 tahun 3 11 3,9273 Keragaman 32-39 tahun 4 2 4,5500 >39 tahun 5 3 4,1077 4 Merek Big Cola 1 181 4,1083 0,598 0,664 4>1,2,3,5 Coca Cola 2 69 4,1043 Ada Lainnya 5 5 4,2800 5 Intensitas Pembelian Setiap hari 1 3 4,5333 1,144 0,336 1>2,3,4,5 2 kali per minggu 2 57 4,1474 Ada 1 kali per minggu 3 59 4,0441 Keragaman 2 kali per bulan 4 56 4,0571 1 kali per bulan 5 86 4,1512 6 Tempat Pembelian Warung 1 47 4,1872 1>3 Minimarket 2 176 4,1068 1,287 0,279 Ada Supermarket 3 32 3,3925 keragaman Toko Grosir 4 6 4,0333 Lainnya 5 0 Pembahasan Berdasarkan data dari tabel yang menyajikan data karakteristik responden dapat  dilihat  bahwa  merek  minuman bersoda  yang  paling  banyak  dibeli  oleh responden  adalah  Big  Cola  (69%).  Hal ini sesuai dengan informasi dari Beritabisnis.com yang menyatakan bahwa sampai saat ini Big Cola sebagai produk  dari  PT  Aje  Indonesia  terhitung masih dominan di arena bisnis minuman bersoda  di  Indonesia.  Anisa  (2011) menyatakan bahwa presiden direktur PT Aje  Indonesia  sangat  optimis  dengan
perkembangan Big Cola di  masa depan, pihak  mereka  berusaha  menyediakan berbagai  jenis  kemasan  agar  konsumen memiliki pilihan agar sesuai kebutuhan.
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis dengan  menggunakan  regresi  linear berganda diperoleh hasil bahwa kemasan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  minuman  bersoda.  Hal  ini berartisemakin  semakin  baik  kualitas elemen struktural kemasan maka semakin  tinggi  pula  pengaruhnya  pada keputusan  pembelian  minuman  bersoda
di  Jakarta.  Hal  tersebut  sejalan  dengan penelitian Silayoi dan Speece (2007) yang mengatakan bahwa kemasan produk mempengaruhi keputusan pembelian.Konsumen mempertimbangkan  struktural  kemasan untuk  memastikan  bahwa  minuman bersoda  yang  mereka  beli  terlindungi dengan baik. Berdasarkan hasil wawancara ringan, responden menyatakan bahwa mereka memperhatikan elemen struktural kemasan saat memilih minuman bersoda. Hal ini disebabkan oleh adanya berbagai  pilihan  kemasan  (bentuk, ukuran,  material)  yang  disediakan  oleh industri,  sehingga  membuat  konsumen cenderung lebih memperhatikan kemasan  produk  yang  akan  dipilihnya. Sesuai  dengan  hasil  penelitian  dari
Danger  (1987),  yang  mengungkapkan bahwa  kemasan  dengan  material  yang berkualitas  baik  dan  ringan  cenderung menjadi  pilihan  konsumen.  Ukuran kemasan  yang  sesuai  kebutuhan  serta bentuk kemasan yang mudah digenggam juga berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian  konsumen,  hal  ini sejalan  dengan  hasil  penelitian  dari
Silayoi dan Speece (2007).
Dari  hasil  analisis  regresi  linear yang  sama  diketahui  bahwa  harga  juga berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian minuman bersoda. Harga berpengaruh lebih besardibandingkan  kemasan,  ditinjau dari  nilai  α  yang  lebih  tinggi.  Hasil penelitian  ini  sesuai  dengan  hasil penelitian Tjiptono (2001) yang menyatakan  bahwa,  harga  memiliki peran  dalam  keputusan  pembelian. Harga  merupakan  faktor  penentu  yang memengaruhi  pilihan  pembelian,  hal  ini menjadi  kenyataan  di  negara-negara berkembang (Stanton, 1998), dan ternyata  hasil  penelitian ini  mendukung pernyataan tersebut. Beberapa responden  pelajar  menyatakan  bahwa mereka rela menyempatkan waktu untuk membandingkan  terlebih  dahulu  harga dari  berbagai  minuman  bersoda  terlebih dahulu  sebelum  membeli.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  harga  adalah  hal
penting  yang  dipertimbangkan  saat konsumen mengambil keputusan pembelian minuman bersoda. Hasil uji keragaman menunjukkan  adanya  keragaman  pada setiap  variablekemasan.  Selain  itu, responden  dengan  pendidikan  terakhir SMA  dan  S1  lebih  mempertimbangkan kemasan  daripada  responden  dengan Pendidikan  terakhir  SMP.  Berdasarkan wawancara  dengan  beberapa  responden dengan  pendidikan  terakhirkan  S1, mereka  menyatakan  bahwa  kemasan yang baik dibutuhkan untuk memastikan produk  yang  mereka  beli  terlindungi. Kelompok  usia  32-39  tahun  lebih mempertimbangkan  kemasan  daripada kelompok  dengan  umur  lainnya,  hal  ini berkaitan  dengan  ukuran  kemasan  yang ditawarkan  oleh  produsen  minuman bersoda,  kelompok  umur  ini  akan memilih  ukuran  kemasan  yang  sesuai dengan kebutuhan. Kelompok
konsumen  yang  membeli  merek  Coca Cola  menunjukkan  bahwa  mereka  lebih mempertimbangkan  kemasan  daripada kelompok  yang membeli merek lainnya. Kelompok  responden  yang  membeli minuman  bersoda  di  minimarket  dan supermarket  lebih  mempertimbangkan kemasan daripada kelompok yang membeli  di  tempat  lain,  hal  ini disebabkan  oleh  adanya  kemudahan responden didalam melihat dan membandingkan  kemasan  produk  yang akan dibeli. Pada  variabel  harga,  keragaman terjadi pada kelompok pendidikan terakhir, usia, merek, intensitas
pembelian, dan tempat pembelian. Kelompok  dengan  pendidikan  terakhir SMA  lebih  mempertimbangkan  harga daripada  kelompok  dengan  pendidikan terakhir  lainnya,  kelompok  ini  sebagian besar  adalah  mahasiswa  yang  masih sangat mempertimbangkan faktor ekonomis  dalam  melakukan  pembelian.
Kelompok  dengan  intensitas  pembelian setiap  hari  lebih  mempertimbangkan harga daripada kelompok dengan intensitas  pembelian  yang  lebih  sedikit, hal ini disebabkan oleh jumlah pengeluaranmereka  yang  lebih  besar
untuk  membeli minuman bersoda, sehingga  mereka  menginginkan  harga yang lebih pantas.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil pengujian hipotesis pada elemen kemasan (bentuk,  ukuran,  material)  dan  harga (price  acceptance,  price  evaluation, perceived price) pada keputusan pembelian  minuman  bersoda,  diperoleh bahwa  kemasan  produk  dan  harga berpengaruh  positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Harga berpengaruh lebih besar pada keputusan pembelian, dibandingkan kemasan.  Sebanyak  30,7%  keputusan pembelian minuman bersoda dipengaruhi oleh pertimbangan kemasan dan  harga.  Sebaliknya  sebanyak  69,3%
dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Berdasarkan hasil uji keragaman pada  masing-masing  variabel,  terdapat keragaman  pada  variabel  kemasan, harga, dan keputusan pembelian. Keragaman  terjadi  pada  kelompok pendidikan  terakhir,  usia,  merek  yang paling sering dibeli, intensitas pembelian,  dan  tempat  pembelian.  Hal ini  berarti  terdapat  penilaian  responden dengan karakteristik tertentu yang cenderung  mengarah  pada  penilaian berbeda dari pendapat responden
kelompok  lain  terhadap  masing-masing variabel.

## SARAN
Untuk  penelitian  selanjutnya disarankan  untuk  meneliti  variabel elemen  kemasan  lainnya  yaitu  sistem dan  format  kemasan.  Hal  tersebut  akan melengkapi pengetahuan mengenai pentingnya  kemasan  produk  dalam ilmu pemasaran  secara  lebih  rinci  dan menyeluruh. Para pemasar dalam industri minuman bersoda dapat menindaklanjuti  hasil  penelitian ini dengan lebih mempertimbangkan ukuran  kemasan  yang  lebih  beragam bagi konsumen.  Berdasarkan  hasil pengamatan,  hanya  merek  Big  Cola
yang  menyediakan  ukuran  kemasan lebih besar, sementara merek lain hanya menyediakan  jenis  ukuran  lebih  kecil saja.  Ini  merupakan  suatu  keunggulan tersendiri  bagi  big  cola.  Selain  hal  itu, pemasar  juga  dapat  menindaklanjuti hasil dari uji keragaman yang menunjukkan adanya perbedaan keragaman  pada  variabel  kemasan, harga, dan keputusan pembelian. Penelitan ini memiliki keterbatasan  yaitu  responden  hanya dibatasi pada  konsumen minuman bersoda  di  Surabaya  saja,  sehingga kurang  dapat  menggambarkan  populasi konsumen minuman bersoda di Indonesia.  Nilai  R 2 sebesar  30,7% dalam  penelitian ini menunjukkan bahwa  masih  ada  variabel  bebas  lain yang memengaruhinya keputusan pembelian  yang  tidak  diteliti  di  dalam penelitian  ini,  misalnya  varian  rasa  dan strategi promosi.

## DAFTAR PUSTAKA
Buku Angipora,  M.P  .  2003. Dasar-Dasar Pemasaran .  PT  Raja  Grafindo Persada: Jakarta. Arens. 1996. Contemporary advertising .
United States of America: Irwin. Astuti, S.W dan Cahyadi. 2007. Pengaruh Elemen Ekuitas Merek  terhadap  Rasa  Percaya Diri  Pelanggan  di  Surabaya Atas Keputusan Pembelian Kartu  Perdana  IM3 .  Majalah Ekonomi, Tahun XVII,No. 2. Champion, D. J. 1981. Basic Statistics  for  Social  Research . New Delhi: Macmillan Publishing New York. Danger,  E.P.  1987. Selecting  colour  for packaging . England: Gower
Technical Press.
Klimchuk, M. R & Krasovec S. A. 2006. Packaging  Design:  Successful Product Branding from Concept. New York: John Wiley and Sons.
Kotler,  P. & Armstrong  G.  2007. Principle  of  Marketing .  New
York: Pearson Education.
Kotler,  P. & Keller  K.L.  2009.
Marketing  Management. New York: Pearson Education. Meyers,  H.M. &  Lubliner, M.J. 1998. The  Marketer’s  Guide  to Successful Package Design .
Chicago:  NTC Business Books.
Mudra,  I.W.  2010. Desain  Kemasan Produk. Pelatihan  Pembuatan Kemasan  Puslit  Seni  Kreasi Baru LP2M ISI Denpasar. 19-23
April 2010.
Sekaran  U  dan  Bougie  R,  (2010).
Research Methods  for Business,
5 th Edition .  United  Kingdom : John Wiley and Sons Ltd.
Smith, P., & Taylor, J. 2004. Marketing communications:  an  integrated approach (4th edition). London: Kogan Page. Manajemen Pemasaran  (12nd  ed.).  New Jersey: Prentice Hall. Tjiptono,  F.  2001. Strategi  Pemasaran
Edisi 2 . Andi: Yogyakarta. Tabachnick , B.G. dan  Fidel,  L.S. 2007.
Using  Multivariate  Statistics ,
5 th Edition.  Boston:  Pearson
International Edition. Wirya, I. 1999. Kemasan yang Menjual . Jakarta:  PT.  Gramedia  Pustaka Utama.
Jurnal Akshay,  R.K.  1989. The  Effect  of
Price,  Brand  Name,  and  Store Name  on  Buyers Perception  of
Product  Quality:  An  Integrative Review. Journal  of  Marketing Research. Vol. 26, pp. 351-357. Ampuero,O., & VilaN. 2007. Consumer Perception of Product  Packaging. Journal  of Consumer  Marketing.  Vol.  23 Iss: 2, pp.100 – 112. Deliya,  M.  M., & Parmar,  B.  J.  Role of  Packaging  on  Consumer Buying Behavior. Patan District Global Journalof Management and Business Research .  Volume  12  Issue  10 Version 1.0 . June 2012 Gonzalez,M.P., Thorhsbury S., & Twede D.  2007.  Packaging  as  a  tool for product development: Communicatingvalue to consumers.  Journal  of  Food Distribution  Research ,  38  (1), pp. 61-66. Kauppinen,  H.  2001. Colours  as  Non- verbal  Signs  on  Packages.  A Semiotic Approach. Helsingfors :
Swedish  School  of  Economics and Business Administration. Kuvykaite , R., Dovaliene, A & Navickiene,  L.  2009. Impact  Of Package Elements On Consumer’s Purchase Decision . Ekonomika Ir Vadyba:  2009.  Vol  14,  pp. 441-447. Olson,  JC.  &  Jacoby,  J.  1972.  Cue Utilization in the quality Perception Process , in Proceedings, ed. M. Venkatesan, Association for Consumer  Research ,  pp.  167-
179. Rundh,  B.  2005. The  multi-faceted dimension  of  packaging . British Food Journal , 107 (9), 670-684. Silayoi,  P  &  Speece,  M.  2007.  Theim
portance  of  packaging  attribute esacon  joint  analysis  approach.
European Journal of Marketing. Vol.41No.11/12,2007 . pp.1495-151. Stoner, C.R. 1987. Distinctive Competence  and  Competitive Advantage .  Journal  of Small Business Management , Vol. 25. Underwood,  R.  L.,  Klein,  N.  M.,  & Burke,  R.  R.  2001. Packaging communication:
attentional effects  of product  imagery
Journal  of  Product  and  Brand Management, 10 (7),403-422. Wells,  L.  E.,  Farley,  H.,  &  Armstrong, G.  A.  2007. The  importance  of packaging  design  for  own-label foodbrands . International Journal of Retail and Distribution  Management,  35 (9), 677-690. Yu,  H.  J.  &  Kincade,  D.  H.  2001 .
Effects  of  product  image  at three  stages  of  the  consumer decision  process  for  apparel products: alternative evaluation, purchase  and  post-purchase .
Journal  of  Fashion  Marketing and  Management,  Vol.  5  Iss:  1 pp. 29 – 43. Zeithaml V.A. 1988. Consumer Perception  of  Price,  Quality and  Value  :  A  Means-End Model and Synthesis of Evidence . Journal of  Marketing, vol. 52. Pp. 2-22. Skripsi, Tesis dan Disertasi Ferdinand, A. 2000. Manajemen Pemasaran: Sebuah Pendekatan  Stratejik .  Program Magister Manajemen Universitas Diponegoro. Semarang. Mardiyanti,  F.  2011. Pengaruh  elemen kemasan  produk  (Packaging); Warna (Colour); Tipografi (Typography);  Bentuk  (Shapes), Gambar (Images) Terahdap Keinginan  anak  anak  membeli makanan  ringan  (intention  to buy) [skripsi]. Jakarta. Purnama.  2011. Analisis  Pengaruh Produk,  Harga,  dan  Lokasi terhadap  Keptusan Pembelian . [skripsi].  Semarang:  Universitas Diponegoro.