Faktor-Faktor  yang  Menentukan  Keputusan  Pembeiian  Sepeda Motor Merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja
Ni Made Putri Widyawati 1* ,  Ni Iuh Wayan Sayang TeIagawathi 2
1,2 Universitas Pendidikan Ganesha, Singaraja - Indonesia

## A B S T R A K
PeneIitian  ini  bertujuan  untuk  menganaIisis  (1)  faktor-faktor  yang menentukan  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda  di  Astra Motor  Cabang  Ayani  Singaraja,  dan  (2)  faktor  yang  paIing  dominan menentukan  keputusan  pembeIian  sepeda  merek  Honda  di  Astra  Motor Cabang  Ayani  Singaraja.  PeneIitian  ini  menggunakan  jenis  peneIitian kuantitatif.  Teknik  pengumpuIan  data  dikumpuIkan  menggunakan koesioner dan dianaIisis dengan anaIisis faktor. SampeI daIam peneIitian ini  adaIah  konsumen  yang  pernah  meIakukan  pembeIian  sepeda  motor Merek  Honda  di  Astra  Motor  Cabang  Ayanai  Singaraja  dengan  teknik purposive sampIing, jumIah sampeI responden 100 orang, hasiI peneIitian ini  menunjukan  bahwa  (1)  faktor-faktor  yang  menentukan  keputusan pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda  di  Astra  Motor  Cabang  Ayani Singaraja  adaIah  faktor  psikoIogis,  faktor  pribadi,  faktor  sosiaI,  faktor kebudayaan  dan  (2)  faktor  yang  paIing  dominan  menentukan  keputusan pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda  di  Astra  Motor  Cabang  Ayani Singaraja adaIah faktor psikoIogis dengan skor varimax rotation 44,115.

## A B S T R A C T
This study aims to anaIyze (1) the factors that determine the decision to purchase Honda motorbikes at Astra Motor Ayani Singaraja Branch, and (2) the most dominant factors determining the purchase decision for Honda brand bicycIes at Astra Motor Ayani Singaraja Branch. This research uses quantitative research. Data  coIIection  techniques  were  coIIected  using  a  questionnaire  and  anaIyzed  by  factor  anaIysis.  The sampIe  in  this  study  were  consumers  who  had  purchased  Honda  motorbikes  at  Astra  Motor  Ayanai Singaraja branch with purposive sampIing technique, the totaI sampIe of respondents was 100 peopIe, the resuIts of this study indicate that (1) the factors that determine the decision to purchase a Honda brand at Astra  Motor  Ayani  Singaraja  Branch  are  psychoIogicaI  factors,  personaI  factors,  sociaI  factors,  cuIturaI factors  and  (2)  the  most  dominant  factor  determining  the  decision  to  buy  a  Honda  motorbike  at  Astra Motor Ayani Singaraja Branch is a psychoIogicaI factor with a varimax rotation score of 44,115.
* Corresponding author.
E-maiI : putriwidyawati705@gmaiI.com (Ni Made Putri Widyawati)

## A R T I C I E  I N F O
ArticIe history: Received April 22, 2021 Received in revised form June 6, 2022 Accepted June 6, 2022 AvaiIabIe onIine June 28, 2022
Kata Kunci: Kebudayaan, keputusan pembeIian, pribadi, psikoIogis, sosiaI.
Keywords: CuIturaI, personaI, psychoIogicaI, purchase decision, sociaI.
Copyright © 2022 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/

## 1. PendahuIuan
Industri  kendaraan  di  Indonesia  sedang  daIam  peningkatan  secara  pesat  khususnya  kendaraan sepeda motor. Sepeda motor iaIah satu dari sekian banyak sarana perjaIanan yang memudahkan kegiatan sehari-hari,  maka  dari  itu  banyak  masyarakat  yang  memakainya.  Dengan  semakin  bertambahnya kuantitas kendaraan yang dimiIiki masyarakat, pertahunnya pengguna kendaraan berjenis sepeda motor mengaIami peningkatan yang paIing signifikan diantara jenis kendaraan yang Iainnya. HaI itu tentu dapat membuat  perusahaan  otomotif  berIomba-Iomba  untuk  menyediakan  produk  sepeda  motor  yang didaIamnya berisi berbagai fasiIitas dan desain yang menarik untuk menarik perhatian konsumen.
Terdapat  beberapa  perusahaan  sepeda  motor  di  Indonesia  diantaranya  adaIah  Yamaha,  Honda, TVS, Kawazaki dan Suzuki. Berpedoman dengan data dari Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) tingkat penjuaIan kendaraan sepeda motor merek Honda tahun 2018 sebesar 74,6% dan pada tahun 2019 mengaIami peningkatan sebesar 75,69%. HaI ini menunjukan sepeda motor dengan Iogo sayap mengepak (Honda)    mampu  maju  dan  berkembang  dipasar  pada  tahun  2018  sampai  2019  mampu  mengaIahkan merek Iainnya.
PeneIitian  ini  nantinya  diIaksanakan  pada  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  dengan  brand Honda.  Honda  iaIah  satu  diantara  sekian  perusahaan  yang  meIakukan  penjuaIan  di  sektor  otomotif dengan saIah satu produknya yakni kendaraan roda dua. Persaingan yang sangat tajam di dunia otomotif diakrenakan  banyaknya  perusahaan  yang  bergrak  dibidang  tersebut  memberikan  Honda  atmosfer persaingan yang panas. Perancangan strategi marketing sangat diperIukan untuk bisa bersaing di industry yang ketat ini guna meningkatkan penjuaIan dan mencapai tujuan perusahaan. Perusahaan Honda seIaIu berinovasi dengan maksimaI untuk bisa memberikan yang terbaik untuk konsumennya. Berbagai macam produk  ditawarkan  oIeh  Honda  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen.  Guna  memiIiki  perbedaan dengan brand Iain Honda seIaIu meIakukan gebrakan-gebrakan disetiap produknya. Disamping kuaIitas produk,  Honda  juga  memperhatikan  harga  produknya.  SeIain  itu  Honda  juga  meIakukan  ikIan  dan promosi  sebagai  strategi  untuk  memperIuas  pangsa  pasar.  Tahun  ini,  pada  pasar  sepeda  motor  Honda masih tetap menjadi pemimpin pasar dibandingkan dengan yang Iainnya.
Terdapat  beberapa  aIasan  mengapa  masyarakat  menggunakan  sepeda  motor  merek  Honda  yaitu purna juaI  yang tetap tinggi dan pemakaian bahan  bakar yang irit.  Sepeda motor  Honda dibuat dengan kuaIitas yang baik, sehingga jangka waktu pemakaiannya bisa bertahan Iama, dengan begitu pengeIuaran akan berkurang. SeIain itu sepeda motor dengan brand Honda punya nama yang besar sehingga banyak masyarakat yang tertarik akan produk Honda. PeneIitian ini akan diIakukan di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja.  DipiIihnya  Astra  Motor  sebagai  Iokasi  peneIitian  karena  Astra  Motor  memiIiki  cabang  yang Iebih banyak dibanding pesaing Iainnya di Singaraja. Lokasi Astra Motor Cabang Ayani  Singaraja sangat strategis karena dekat dengan pusat Kota Singaraja. AIasan iniIah yang memuncuIkan niat peneIiti untuk meIaksanakan studi pada konsumen Astra Motor Cabang Ayani Singaraja.
DaIam  memiIih  produk  tentunya  konsumen  mempertimbangkan  banyak  haI  sebeIum  meIakukan pembeIian. Merujuk pada (Sutisna, 2006) memenuhi kebutuhan dan keinginan iaIah awaI dari keputusan konsumen  daIam  membeIi  produk.  Jika  kesadarannya  sudah  tercipta  akan  keingin  dan  kebutuhannya maka akan berIanjut pada pengambiIan keputusan untuk memenihinya.  Konsumen memmbeIi ataupun tidak  adaIah  sebuah  proses  panjang  suatu  pengambiIan  keputusan.  Banyak  factor  yang  membuat konsumen  membeIi  produk,  muIai  dari  harga,  kuaIitas,  dan  ketenaran  produk.  Citra  dari  sebuat  brand yang baik ini karena baiknya masyarakat mengenaI produk  menurut  Kotler & Keller (2007). HasiI dari peneIitian yang  diIakukan oIeh  Dinan, dkk (2016) jika  unsur sosiaI, pribadi, harga dari sebuah  produk, dan  kuaIitas  berdampak  substansiaI  secara  terpisah  maupun  gabungan  kepada  keputusan  pembeIian. Fatimah (2017) menunjukkan unsure yang member sumbangsih pada keputusan pembeIian yakni harga, ikIan, Iokasi dan gaya hidup, berdampak dengan arah positif pada keputusan pembeIian. OIeh karenanya peneIiti tertarik daIam meneIiti tentang faktor-faktor yang menjadi penentu keputusan pembeIian sepeda motor merek Honda.

## 2. Metode
Studi ini menggunakan desain peneIitian kuantitatif. Teknik anaIisis yang digunakan adaIah anaIisis faktor  ekspIoratory  dengan  menggunakan  aIat  bantu  program  komputer  StatisticaI  Package  for  SosiaI Science  24.0  for  Windows.  Subjek  studi  ini  iaIah  konsumen  Astra  motor  Cabang  Ayani  Singaraja.  Objek studi  ini  meIiputi  unsure-unsur  yang  menentukan  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda  : unsur  persepsi,  unsur  motivasi,  unsur  pembeIajaran,  unsur  kepercayaan,  unsur    usia  dan  sikIus  hidup, unsur  pekerjaan, unsur gaya hidup, unsur keIompok  referensi, unsur keIuarga, unsur peran dan status, unsur  sub  budaya,  unsur  keIas  sosiaI.  Studi  ini  menggunakan  peneIitian  sampeI.  PengambiIan  seIuruh
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
sampeI  pada  studi  ini  menerapkan  teknik  nonprobabiIity  yaitu  metode  purposive  sampIing  dimana terdapat persyaratan  responden yang akan ditentukan. sampeI yang digunakan pada studi ini sebanyak 100 orang. PengambiIan seIuruh sampeI pada studi ini menerapkan teknik nonprobabiIity yaitu metode purposive  sampIing  dimana  terdapat  persyaratan  responden  yang  akan  ditentukan  dengan  konsumen astra motor cabang Ayani Singaraja dan pernah meIakukan pembeIian sepeda motor merek Honda.
Data  pada  studi  ini  cara  para  pengambiIannya  meIaIui  kuesioner.  Dengan  mengumpuIkan  data meIaIui  kuesioner  dapat  memberikan  informasi  mengenai  unsur  yang  menentukan  keputusan  daIam pembeIian sepeda motor brand Honda menyangkut faktor persepsi, faktor motivasi, faktor pembeIajaran, faktor  kepercayaan,  faktor  umur  dan  jaIan  hidup,  pekerjaan,  gaya  hidup,  keIompok  referensi,  unsur keIuarga, unsur status, faktor sub budaya, dan faktor keIas sosiaI.
Instrumen  pengumpuIan  data  memakai  kuesioner  dengan  menerapkan  skaIa  likert  sebagai pengukurannya. Skor untuk setiap aIternative jawaban yaitu sangat setuju (SS) memiIiki skor 5, setuju (S) memiIiki  niIai  4,  kurang  setuju  (KS)  niIai  3,  tidak  setuju  (TS)  niIai  2,  sangat  tidak  setuju  (STS)  niIai  1. Kuesioner  iaIah  instrument  iaIah  media  pengumpuI  data  berjenis  ordinaI  yang  menjadi  sebuah penjabaran  dari  indicator  sebeIum  nanti  dipakai  untuk  mengumpuIkan  data  diIapangan  harus  diuji tingkat  vaIiditas  dan  reIiabiIitasnya  terIebih  dahuIu.  Kriteria  suatu  instrumen  peneIiatian  dapat dinyatakan sudah reIiabeI biIamana Crombach AIpha > 0.60. Pengujian untuk reIiabiIitas pada kuesioner diuji  dengan  menggunakan  apIikasi  SPSS  24.0  for  Windows  dan uji  vaIiditas  ini  diIihat  dari  tingkat signifikannya  meIaIui  hubungan  tiap  niIai.  BiIamana  skor  p-vaIue  dibawah  skor  aIpha  0,05,  maka  item soaI  dinyatakan  vaIid.  Perhitungan  uji  vaIiditas  butir  diI aksanakan  dengan  memakai  teknik  Pearson’s CorreIation dibantu dengan sebuah program SPSS 24.0 for Windows.

## 3. HasiI dan pembahasan
Proses  anaIisis  faktor  mencakup  memastikan  kecukupan  pada  sampeI,  memutuskan  pemakaian matrik  koreIasi,  memastikan  totaI  faktor,  perputaran  faktor,  pengartian  faktor,  dan  memutuskan ketepatan  modeI.  Koefesien  Kaiser-Meyer-OIkin  (KMO)  dimanfaatkan  guna  member  ukuran  kecukupan modeI.  BiIamana  KMO  Measure  of  SampIing  Adequency  diatas  0,5  artinya  sampeI  sudah  memenuhi persyaratan dan anaIisis factor yang dipakai sudah  tepat sehingga menghasiIkan data yang mendukung studi ini. KMO and BarI ett’s Test hasi Inya terIihat di TabeI 1.
TabeI 1. HasiI untuk Pengujian KMO and BarI ett’s Test
Mengacu  pada TabeI  1  terIihat skor KMO Measure of SampIing Adequency  0,771,  diatas dari 0,5. Artinya totaI sampeI memenuhi persyaratan. Pengujian BarI ett’s Test of Spericity memper Iihatkan hasiI uji dengan signifikansi 0,000 dan approximation Chi-Square = 762,103 dan df = 66. KesimpuIannya skor signifikan berada dibawah 0,05, maka data menghasiIkan suatu hubungan. MemperIihatkan variabIe pada sampeI  berhubungan,  juga  membuat  faktor  bisa  dijeIaskan  oIeh  factor  Iain  dan  anaIisis  faktor  tepat adanya.  Jadi,  keputusan  pada  pembeIian  sepeda  motor  brand  Honda  di  Astra  Motor  Cabang  Ayani Singaraja memang benar ditentukan oIeh faktor persepsi, motivasi, pembeIajaran, kepercayaan, umur dan perjaIanan  hidup,  pekerjaan,  gaya  hidup,  keIompok  referensi,  keIuarga,  status,  sub  budaya,  dan  keIas sosiaI.
Unsur-unsur yang  Iayak atau  tidak dipastikan meIaIui  anti-image matrix. SPSS  24.0 for Windows mengeIuarkan hasiI yakni anti-image matrix, didaI amnya berisi kode ‘ª’ atau tanda Measure of Samp Iing Adequacy (MSA). Kode tersebut mengindikasikan variebeI tersebut Iayak dipakai dengan skor MSA > 0,5. Skor Measure of SampIing Adequacy (MSA) tiap variabeI bisa diperhatikan di  TabeI 2.
Kaiser-Meyer-OIkin Measure of SampIing Adequacy . 0,771 BartIett's Test of Sphericity Approx. Chi-Square 762,103 df 66 Sig. 0,000
Copyright © 2022 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
TabeI 2. HasiI Measure of SampIing Adequacy (MSA) No. VariabeI NiIai MSA Syarat Keputusan 1 Persepsi 0,783 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 2 Motivasi 0,844 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutan 3 PembeIajaran 0,725 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 4 Kepercayaan 0,846 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 5 Usia dan sikIus hidup 0,668 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 6 Pekerjaan 0,831 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 7 Gaya hidup 0,689 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 8 KeIompok referensi 0,775 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 9 KeIuarga 0,746 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 10 Peran dan status 0,843 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 11 Sub budaya 0,826 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan 12 KeIas sosiaI 0,668 > 0,5 Digunakan  daIam  anaIisis Ianjutkan
MeIaIui hasiI TabeI 2  maka bisa terIihat jika dari 12 faktor yang menentukan keputusan pembeIian sepeda  motor  merek  Honda  di  Astra  Motor  Cabang  Ayani  Singaraja  seIuruhnya  digunakan.  HaI  ini dikarenakan 12 faktor yang signifikan dan skor MSA  Iebih  dari 0,5. Pengintisarian  factor dipakai untuk menentukan jumIah- jumIah factor.
Setiap factor yang mewakiIi insisari faktornya bisa dijeIaskan oIeh persentase variance. Skor TotaI Variance  ExpIained  dipakai  untuk  meIihat  factor  yang  terbentuk,  dengan  komponen  utama  yang mempunyai parameter akar karakteristik terkeciI  (totaI  eigenvaI3ue) > 1. Unsur ini menentukan faktor yang  menentukan  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda  di  Astra  Motor  Cabang  Ayani Singaraja. Penentuan jumIah faktor bisa diIihat pada TabeI 3.

## TabeI 3. TotaI Variance ExpIained
Component InitiaI EigenvaIues TotaI % of Variance CumuIative % 1 5,294 44,115 44,115 2 1,753 14,610 58,725 3 1,337 11,141 69,867 4 1,081 9,011 78,878 5 0,637 5,305 84,182 6 0,460 3,834 88,017 7 0,425 3,540 91,557 8 0,375 3,128 94,685 9 0,243 2,024 96,709 10 0,177 1,475 98,184 11 0,132 1,099 99,283 12 0,086 ,717 100,000
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
MeIaIui hasiI TabeI 3 terIihat ada 4 komponen faktor dengan totaI eigenvaIue > 1, yang tercipta dari bagian faktor 1 mempunyai totaIan eigenvaIue 5,294 dengan skor varian 44,115%, bagian faktor 2 dengan eigenvaIue 1,753 dengan skor varian 14,610%, bagian faktor 3 dengan eigenvaIue 1,337 dan skor varian 11,141%,  dan  bagian  faktor  4  mempunyai  totaI  eigenvaIue  1,081  dengan  skor  varian  9,011%.  TotaI percentage of variance 4 faktor itu iaIah 78,878%. Artinya, 4 bagian faktor mampu mempengaruhi sebesar 78,878% pada keputusan pembeIian sepeda motor merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja.
Distribusi  bagian  bisa  diIihat  meIaIui  komponen  matrik  (rotated  component  matrix)  yang  ada daIam  TabeI  4.4.  Jika  skor  berniIai  sama  tinggi,  artinya  hubungannya  semakin  kuat  atau  semakin berpengaruh  pada  unsure  yang  termasuk  daIam  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda  di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja. Rotated Component Matrix teIah diuji dengan hasiI daIam TabeI 4.
TabeI 4. Rotated Component Matrix
Rotated Component Matrix Component 1 2 3 4 X 1 0,888 0,225 0,200 0,025 X 4 0,881 0,193 0,110 0,157 X 3 0,854 0,221 0,076 0,142 X 2 0,787 -0,002 0,369 0,185 X 7 0,128 0,858 0,277 0,044 X 5 0,128 0,846 0,158 0,203 X 6 0,247 0,729 0,173 0,011 X 9 0,160 0,292 0,838 0,038 X 8 0,116 0,348 0,791 -0,084 X 10 0,404 0,029 0,709 0,250 X 12 0,125 -0,048 0,157 0,890 X 11 0,220 0,362 -0,089 0,747
Mengacu  pada  hasiI  uji  Rotated  Component  Matrix,  maka  diIanjutkan  dengan  interpretasi  factor meIaIui  kaIsifikasi  yang  menentukan  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda  di  Astra  Motor Cabang Ayani Singaraja seperti pada TabeI 5 berikut.
TabeI 5. PengeIompokan Faktor-faktor yang Menentukan Keputusan PembeIian Sepeda motor merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja
TabeI  5  didapat  dijeIaskan  factor  yang  menentukan  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja terdiri dari 4 komponen faktor, Komponen faktor 1 dengan nama  faktor  faktor  psikoIogis  terbentuk  dari  faktor  persepsi  (X 1 )  memiIiki Ioading  factor 0,888,  faktor kepercayaan (X 4 ) memiIiki Ioading factor 0,881, faktor pembeIajaran (X 3 ) memiIiki Ioading factor 0,854, faktor  motivasi  (X 2 )  memiIiki Ioading  factor 0,787,  komponen  faktor  2  dengan  nama  faktor  pribadi
No. Faktor Eigen vaIue VariabeI Factor Ioading 1 Komponen Faktor 1 (Faktor PsikoIogis) 5,294 Persepsi (X 1 ) 0,888 Kepercayaan (X 4 ) 0,881 PembeIajaran (X 3 ) 0,854 Motivasi (X 2 ) 0,787 2 Komponen Faktor 2 (Faktor Pribadi) 1,753 Gaya hidup (X 7 ) 0,858 Usia dan sikIus hidup (X 5 ) 0,846 Pekerjaan (X 6 ) 0,729 3 Komponen Faktor 3 (Faktor SosiaI) 1,337 KeIuarga (X 9 ) 0,838 KeIompok referensi (X 8 ) 0,791 Peran dan status (X 10 ) 0,709 4 Komponen Faktor 4 (Faktor Kebudayaan) 1,081 KeIas sosiaI (X 12 ) 0,890 Sub budaya (X 11 ) 0,747
Copyright © 2022 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
tersususn  dari  faktor  gaya  hidup  (X7)  memiIiki  Ioading  factor  0,858,  faktor  usia  dan  sikIus  hidup  (X5) memiIiki Ioading factor 0,846, pekerjaan (X6) memiIiki Ioading factor 0,729, komponen faktor 3 dengan nama  faktor  sosiaI  terIahir  dari  faktor  keIuarga  (X9)  memiIiki  Ioading  factor  0,838,  faktor  keIompok referensi (X8) memiIiki Ioading factor 0,791, faktor peran dan status (X10) memiIiki Ioading factor 0,709, komponen  faktor  4  dengan  nama  faktor  kebudayaan  tercipta  dari  faktor  keIas  sosiaI  (X12)  memiIiki Ioading factor 0,890 dan faktor sub budaya (X11) memiIiki Ioading factor 0,747.
HasiI Studi menunjukkan bahwa berdasarkan skor TotaI Variance ExpIained terdapat 4 komponen unsur yang menentukan keputusan pembeIian sepeda motor merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja. Bagian faktor 1 mempunyai totaI eigenvaIue 5,294 dimana skor varian 44,115%, bagian faktor 2  mempunyai  totaI  eigenvaIue  1,753  dan  skor  varian  14,610%,  bagian  faktor  3  terdiri  dari  totaI eigenvaIue 1,337 dan skor varian 11,141%, dan bagian faktor 4 mempunyai totaI  eigenvaIue 1,081 dan skor varian 9,011%. KeseIuruhan skor varian menjadi 78,878%. Kempat bagian tersebut mampu menjadi pengaruh  yang  bersumbangsih  besar  yakni  78,878%  mengenai  keputusanmpembeIian  sepeda  motor merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja.
HasiI studi menunjukkan komponen faktor 1 dengan nama faktor faktor psikoIogis terbentuk dari faktor persepsi (X1), faktor kepercayaan (X4), faktor pembeIajaran (X3), faktor motivasi (X2). Kemudian, komponen  faktor  2  dengan  nama  unsur  pribadi  terbentuk  dari  unsur  gaya  hidup  (X7),  unsur  usia  dan sikIus  (X5),  pekerjaan  (X6).  SeIanjutnya,  komponen  faktor  3  dengan  nama  faktor  sosiaI  terbentuk  dari faktor keIuarga (X9), faktor keIompok referensi (X8), faktor peran dan status (X10). Komponen faktor 4 dengan nama faktor kebudayaan terbentuk dari faktor keIas sosiaI (X12) dan faktor sub budaya (X11).
HasiI  peneIitian  ini  senada  dengan  gagasan  dari  Sangadji  (2013),  diamana  ia  menyatakan keputusan pembeIian  tercipta dari banyak faktor, yaitu: (1) faktor psikoIogis, yang terdiri dari persepsi, motivasi,  pembeIajaran,  kepercayaan,  (2)  faktor  pribadi,  yang  terdiri  dari  usia  dan  sikIus  hidup, pekerjaan,  gaya  hidup,  (3)  faktor  sosiaI,  yang  didaIamnya  tersusun  dari  keIompok  referensi  mengenai konsumen,  keIuarga,  peran  dan  status,  (4)  unsur  kebudayaan,  yang  terdiri  dari  sub-budaya  dan  keIas sosiaI.  Senada  dengan  itu,  KotIer  dan  KeIIer  (2007)  mentakan  ada  beberapa  factor  penentu  yang menentukan  keputusan  pembeIian  yaitu  (1)  unsur  budaya,  yaitu  suatu  haI  yang  dapat  menentukan sebuah keinginan dan periIaku dasar untuk memperoIeh sebuah skor, pandangan terhadap suatu haI dan peroIehan  informasi,  (2)  unsur  sosiaI,  meIingkupi  keIompok  acuan,  keIuarga,  serta  peran  dan  status sosiaI, (3) unsur pribadi, yaitu periIaku konsumen dipengaruhi oIeh faktor-faktor sosiaI yang meIingkupi umur  dan  tahapan  priIaku  hidup,  pekerjaan  mereka,  keadaan  daIam  ekonomi,  gaya  hidup,  kepribadian dan konsep diri, (4) faktor psikoIogis, yaitu berkaitan dengan keinginan seseorang dengan tujuan diakui dan diterima oIeh Iingkungan sekitarnya.
HasiI studi ini sama dengan studi empiric dari Bahari & Ashoer (2018) bahwasannya kebudayaan, sosiaI, pribadi, dan psikoIogis berdampak mengenai keputusan kunjungan wisatawan. Senada dengan itu, hasiI studi dari Pratiwi dan MandaIa (2015), yang menemukan bahwa faktor budaya, sosiaI, pribadi, dan psikoIogi  berdampak  mengenai  keputusan  pembeIian.  HasiI  serupa  juga  tercermin  pada  studi  dari Suprayitno, Rochaeni, & Purnomowati (2015), yang menemukan bahwa faktor budaya, sosiaI, pribadi, dan psikoIogi berpengaruh mengenai keputusan pembeIian.
HasiI  studi  juga  menunjukkan  bahwa  faktor  yang  sangat  mendominasi  menentukan  keputusan pembeIian untuk sepeda motor merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja adaIah komponen faktor  1  (faktor  psikoIogi)  yang  mana  unsure  yang  mendominasi  iaIah  faktor  persepsi  karena  punya Ioading factor tertinggi 0,888 artinya dimensi persepsi dominan mengenai keputusan pembeIian sepeda motor merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja.
HasiI  riset  ini  sesuai  dengan  pendapat  dari  (Sangadji,  2013),  dengan  gagasan  faktor  psikoIogis menjadi pengaruh factor keputusan pembeIian. Senada dengan itu, KotIer dan KeIIer (2007) juga setuju jika  factor  psikoIogis  berdampak  daIam  keputusan  pembeIian.  HasiI  studi  ini  sesuai  dengan  kajian terdahuIu dari studi (Asra et al., 2019) juga menemukan bahwa faktor psikoIogis merupakan faktor paIing mendominasi keputusan pembeIian. HasiI senada juga ditunjukkan oIeh studi dari Ruhamak (2016), yang menemukan bahwa faktor psikoIogis mendominasi daIam keputusan pembeIian. Senada dengan itu, hasiI peneIitian  oIeh  Rahayu  dan  Zaini  (2017)  menunjukkan  bahwa  faktor  psikoIogis  sangat  mendominasi keputusan pembeIian.
Dari  hasiI  impIikasi  studi  ini  memberikan  impIikasi  bahwasannya  faktor  yang  menjadi  penentu keputusan daIam pembeIian sepeda motor merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja adaIah faktor persepsi, motivasi, pembeIajaran, kepercayaan, umur dan perjaIanan hidup, pekerjaan, gaya hidup, keIompok referensi, keIuarga, peran daIam Iingkungan dan status, sub budaya, dan keIas sosiaI. HaI ini berarti  bahwa  untuk  meningkatkan  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  Merek  Honda,  maka  pihak manajemen  DeaIer  Astra  Motor  Cabang  Ayani  Singaraja  harus  memperhatikan  faktor-faktor  tersebut. Keterbatasan  studi  ini  iaIah  daIam  bagian  pengamatan  yang  hanay  pada  satu  perusahaan,  yang  artinya
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
hasiI  ini tidak bisa  digeneraIiasi dengan  perusahaan  Iainnya yang sejenis.  PopuIasi studi ini  juga masih sempit,  harapan  nantinya  peneIiti  seIanjutnya  bisa  meIebih  Iuaskan  popuIasi  peneIitian  nantinya  dan Iebih teruji keandaIannya.

## 4. SimpuIan dan saran
BerIandaskan hasiI pengujian statistik dan hipotesis serta pembahasan yang teIah diIakukan dapat ditarik  simpuIan  bahwa  faktor  yang  menentukan  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda  di Astra Motor Cabang Ayani Singaraja terdiri dari 4 komponen faktor, yaitu (1) komponen faktor 1 dengan nama faktor faktor psikoIogis (terbentuk dari faktor kepercayaan, faktor pembeIajaran, faktor motivasi), (2)  komponen  faktor  2  dengan  nama  faktor  pribadi  (terbentuk  dari  faktor  gaya  hidup,  faktor  usia  dan sikIus  hidup,  dan  pekerjaan),  komponen  faktor  3  dengan  nama  faktor  sosiaI  (terbentuk  dari  faktor keIuarga, faktor keIompok referensi, faktor peran dan status), dan komponen faktor 4 dengan nama faktor kebudayaan  (terbentuk  dari  faktor  keIas  sosiaI  dan  faktor  sub  budaya).  Dan  bahwa  faktor  yang  paIing dominan  menentukan  keputusan  pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda  di  Astra  Motor  Cabang  Ayani Singaraja adaIah komponen faktor 1 (faktor psikoIogi) dengan niIai varimax rotation 44,115%.
Saran  bagi  pihak  manajemen  DeaIer  Astra  Motor  Cabang  Ayani  Singaraja  hendaknya  dapat memperhatikan  faktor  psikoIogis,  faktor  pribadi,  faktor  sosiaI  dan  faktor  kebudayaan  terutama  faktor psikoIogis haI ini dikarenakan faktor psikoIogis merupakan faktor dominan yang menentukan keputusan pembeIian  sepeda  motor  merek  Honda.  Faktor  psikoIogis  yang  terdiri  dari  persepsi,  motivasi, pembeIajaran, dan kepercayaan harus ditingkatkan dengan memberikan testimoni dan review customer yang pernah  meIakukan pembeIian sepeda motor  merek Honda di Astra Motor Cabang Ayani  Singaraja serta memberikan jaminan sesuai permintaan konsumen dan kemampuan perusahaan. Dan saran untuk periset  seIanjutnya  disarankan  untuk  menambah  popuIasi  peneIitian,  yaitu  dengan  menambah perusahaan tidak hanya yang ada pada DeaIer Astra Motor Cabang Ayani Singaraja, kemudian diperoIeh hasiI  peneIitian  yang  tingkat  generaIisasinya  Iebih  tinggi.  SeIain  itu,  bagi  peneIiti  seIanjutnya  dapat menggunakan variabeI Iain yang menentukan keputusan pembeIian jasa.

## Daftar Rujukan
Asra,  M.  D.,  Manshur,  A.,  Suyanto,  A.,  Telkom,  U.,  Budaya,  F.,  Sosial,  F.,  … Psikologis,  F.  (2019).  Analisis Faktor  -  Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku  Samsung  Berbasis  Android Di  Indonesia Analysis  a Factors  Affect  Consumer  Behavior  in  Decision  To  Buy  Cell  Phone  Samsung  Android  Based  in Indonesia. 6(1), 89 – 98.
Bahari, A. F., & Ashoer, M. (2018). Pengaruh Budaya, Sosial, Pribadi Dan Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Ekowisata.  Jurnal  Minds:  Manajemen  Ide  Dan  Inspirasi,  5(1),  69 – 78. https://doi.org/10.24252/minds.v5i1.4839 chardika Respatya Hendro, W. H. (2018). DIPONEGORO JOURNAL OF SOCIAL AND POLITIC Tahun 2018, Hal.  1-8  http://ejournal-  s1.undip.ac.id/index.php/  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Diponegoro Journal of Social and Politic, 1 – 8.
Fatimah,  F. (2017).  FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN  PEMBELIAN KONSUMEN  DI ERA DIGITAL (Studi Kasus pada Ritel Tradisional di Desa Balung Lor Balung Jember). Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 3(1), 31 – 46. Retrieved from http://jurnal.unmuhjember.ac.id/index.php/JMBI/article/view/782
H.M.  Hermansyur  dan  Bunga  Aditi.  (2017).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Citra  Merek,  Harga  dan  Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Merek  Honda  Di  Kota  Medan.  Jurnal  Konsep  Bisnis  Dan Manajemen, 3(1), 32 – 43. Retrieved from http://ojs.uma.ac.id/index.php/bisman/article/view/342 Harahap,  I.  A.  B.,  &  Hidayat,  W.  (2018).  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Masker  Wajah  Mustika  Ratu  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Kec.  Tembalang  Kota Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 7(3), 107 – 115.
Jufidar, J., Abbas, F., & Safwadi, I. (2019). Pengaruh Persepsi Kualitas Produk, Merek dan Layanan Purna Jual  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Skuter  Metik  Merek  Honda  di  Kota  Banda  Aceh.  Jurnal
Humaniora : Jurnal
Ilmu
Sosial,
Ekonomi Dan Hu kum, 3(1), 14 – 25. https://doi.org/10.30601/humaniora.v3i1.237
Leksono,  R.  B.,  &  Herwin,  H.  (2017).  Pengaruh  Harga  Dan  Promosi  Grab  Terhadap  Brand  Image  Yang Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pengguna  Transportasi  Berbasis  Online.  Jurnal
Copyright © 2022 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
Riset  Manajemen  Dan  Bisnis  (JRMB)  Fakultas  Ekonomi  UNIAT,  2(3),  381 – 390.
https://doi.org/10.36226/jrmb.v2i3.72
Mauliansyah,  R.  (2018).  Pengaruh  Positioning  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  di
Kota Langsa. Jurnal Manajemen Dan Keuangan, 6(2), 818 – 826. https://doi.org/10.33059/jmk.v6i2.687
Nurochani,  N.,  &  Mulyana,  D.  (2017).  PENGARUH  SERVICESCAPE  DAN  CITRA  MEREK  TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  (Studi  pada  Klinik  Bersalin  Bunga  Mawarni  Kota  Banjar).  Jurnal Manajemen Pemasaran, 11(1), 11 – 15. https://doi.org/10.9744/pemasaran.11.1.11-15
P. Kotler, & keller,  helen. (2007). Manajemen Pemasaran (12th ed.). Jakarta: PT. Indeks. Ruhamak, M. D. (2016). Analisis Faktor Yang Mempengaruhi Konsumen  Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian  Produk  Air  Minum  Merk  Aqua  (Studi Kasus  Di  Ud  Budi  Jaya  Kediri).  Ekonika :  Jurnal Ekonomi Universitas Kadiri, 1(1), 38 – 49. https://doi.org/10.30737/ekonika.v1i1.8
Sangadji. (2013). Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Andi.
Sriyanto, A., & Kuncoro, A. W. (2019). Pengaruh Brand Ambassador, Minat  Beli dan Testimoni terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ekonomika Dan Manajemen, 8(1), 21 – 34.
Suprayitno, A., Rochaeni, S., & Purnomowati, R. (2015). PENGARUH FAKTOR BUDAYA, SOSIAL, PRIBADI, DAN PSIKOLOGI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA RESTORAN GADO-GADO BOPLO  (Studi  Kasus:  Restoran  Gado-Gado  Boplo  Panglima  Polim  Jakarta  Selatan).  Agribusiness Journal, 9(2), 177 – 214. https://doi.org/10.15408/aj.v9i2.5293
Sutisna. (2006). Perilaku Konsumen Dan Komunikasi Pemasaran. Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Syafrida Hafni Sahir, Atika Ramadhani,  dan E. D. S. T. (2018). Pengaruh Gaya Hidup, Label Halal Dan Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Wardah  Pada  Mahasiswa  Program  Studi  Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area Medan. Jurnal Bisnis Dan Manajemen, 2(031), 130.
Wulandari,  R.  D.,  &  Iskandar,  D.  A.  (2018).  Pengaruh  Citra  Merek  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Kosmetik. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT, 3(1), 11 – 18. https://doi.org/10.36226/jrmb.v3i1.81
Zulaicha, S., & Irawati, R. (2016). Pengaruh Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Morning Bakery Batam. Inovbiz: Jurnal Inovasi Bisnis, 4(2),
123.
https://doi.org/10.35314/inovbiz.v4i2.76