## Peningkatkan Value Added dan Market  Orientation Olahan Varian Jamur UMKM Cahaya Putra di Kabupaten Malang
Yoyok Seby Dwanoko 1 , Supami Wahyu Setiyowati 2 , Roni Alim Ba'diya Kusufa 3
Universitas PGRI Kanjuruhan Malang 1,2,3 yoyokseby@unikama.ac.id 1 , setiyo@unikama.ac.id 2 , roniabk@unikama.ac.id 3

## Abstract
Small and medium-sized enterprises (SMEs) Cahaya Putra as partners are located on Jl Masjid Arosidin Genengan Village, Pakisaji District, Malang Regency, East Java Province. The partner runs its business for 7 years, starting in 2015 until now. The production process carried out by partners still traditionally uses simple equipment. The type of processed mushroom food is still one  product,  namely  mushroom  chips.  The  taste  is  also  still  one  taste,  namely  original.  The packaging is still a standard form of plastic wrap size 0.10 pillow shape only and is less attractive. Marketing reach is still an area in Malang only and has not been marketed online. The community service  methods  used  are  observation,  interviews,  program  planning  and  preparation, implementation  of  activities,  and  program  evaluation.  The  results  obtained  are  to  provide appropriate  production  equipment  procurement  solutions  as  needed  by  the  partner,  improved quality,  and  packaging  models  of  products  that  have  attractive  market  competitiveness.  The community  service  team  conducts  training  and  mentoring  on  financial  management,  how  to conduct market research, and production control management, development of product variants, making new flavor variations through processed types of food raw materials for mushrooms, and online digital marketing training.
Keywords:  SMEs  Cahaya  Putra;  Value  Added;  Market  Orientation;  Financial  Management; Digital Marketing.

## Abstrak
Usaha Mikro Kecil dan  Menengah (UMKM) Cahaya Putra sebagai mitra terletak di Jl Masjid Arosidin  Desa  Genengan  Kecamatan  Pakisaji  Kabupaten  Malang  Provinsi Jawa Timur. Mitra telah menjalankan usaha  selama 7 tahun, mulai  tahun  2015  sampai  sekarang.  Proses  produksi yang dilakukan mitra masih tradisional menggunakan peralatan sederhana. Jenis makanan olahan jamur  masih  satu  produk  yaitu  keripik  jamur.  Cita  rasa  juga   masih  satu  rasa  yaitu  original. Kemasan  produk  masih  standar  bentuk  bungkus  plastik  ukuran  0.10 bentuk  bantal saja  dan kurang menarik. Jangkauan pemasaran masih wilayah Malang  saja dan belum dipasarkan secara online.  Metode  pengabdian  kepada  masyarakat  yang  dipakai  adalah  observasi,  wawancara, perencanaan dan penyusunan program, pelaksanaan kegiatan dan evaluasi program. Hasil yang diperoleh adalah memberikan solusi pengadaan alat produksi tepat guna sesui kebutuhan mitra dan  peningkatan  kualitas,  serta  model  kemasan  produk  yang  memiliki  daya  saing  pasar  yang menarik. Tim pengabdi melakukan pelatihan dan pendampingan tentang manajemen keuangan, cara  melakukan  riset  pasar  dan  manajemen  control  produksi,  pengembangan  varian  produk, membuat variasi rasa baru melalui jenis olahan makanan bahan baku jamur, dan pendampingan
https://doi.org/10.21067/jpm.v8i1.7707
digital marketing secara online.
Kata  Kunci: UMKM  Cahaya  Putra;  Nilai  tambah;  Orientasi  pasar;  Manajemen  Keuangan; Pemasaran Digital.

## A. PENDAHULUAN
Pelaku  UMKM  akan  mendapatkan  nilai tambah ( value added ) terhadap hasil produksi dan usahanya apabila tata cara manajemen pengelolaan  hasil  produksi  dilakukan  dengan cara yang tepat dan benar. Value added terhadap hasil  produksi  biasanya  dilihat  pada  hasil produksi  yang  baik,  kemasan  yang  menarik, sehat, hegienis, aman, memiliki varian rasa yang banyak dan dapat  diterima oleh  pasar  yang lebih luas.
Menurut  (Syarifah,  Mawardi  and  Iqbal, 2020) Orientasi pasar sebagai budaya organisasi yang paling efektif dan efisien untuk menciptakan perilaku-perilaku yang dapat menghasilkan  sesuatu  hal  yang  terbaik  bagi pembeli serta menghasilkan superior performance bagi perusahaan. Dalam pemenuhan kebutuhan  dan  keinginan  pasar  orientasi  pasar berbasis  orientasi  pelanggan  penting  digunakan sehingga kepuasan pelanggan menjadi tolak ukur keberhasilan suatu perusahaan.
Menurut (Wirawan, 2017) Kinerja pemasaran  dalam  orientasi yang diterapkan perusahaan  digunakan  untuk  mengukur  dampak strategi.  Sehingga  startegi  pemasaran  selalu diarahkan untuk menghasilkan kinerja pemasaran seperti tingkat volume penjualan dan pertumbuhan dan kinerja keuangan yang baik.
Terdapat  tiga  orientasi  pasar  yaitu Orientasi pelanggan dan orientasi pesaing ini termasuk  semua  aktivitasnya  dilibatkan dalam memperoleh informasi tentang pembeli  dan  pesaing  pasar  yang  dituju menyebarkan  melalui  bisnis,  sedangkan koordinasi antar fungsional didasarkan pada informasi pelanggan serta pesaing dan terdiri dari usaha bisnis yang terkoordinasi. Dimasa pandemi  Covid-19  sekarang  ini  pelaku UMKM  harus  memiliki  berbagai  macam strategi  digital  marketing  secara  online.
UMKM  Cahaya  Putra  sebagai  mitra  yang diketuai  oleh  Suhartini  lokasinya  terletak  di Jl  Masjid  Arosidin  Gang  7B  RT:2  RW:6 Desa Genengan
Kecamatan Pakisaji Kabupaten  Malang  Provinsi  Jawa  Timur. Mitra  tersebut  menjalankan  usahanya  sudah 7  tahun  dengan  mulai  produksi  dan  dijual tahun  2015  sampai  sekarang.  Usaha  yang dilakukan masih secara tradisional, sehingga produksi  terbatas.  Proses  produksi  masih menggunakan  peralatan  sederhana,  bentuk olahan masih monoton, cita rasa juga masih original.  Dari  segi  kemasan  masih  standar bentuk  bungkus  plastik  ukuran  0.10  bentuk bantal  saja  dan  kurang  menarik,  dan jangkauan  pemasaran  masih  wilayah  di Malang  saja  dan  belum  dipasarkan    secara online. Mitra dalam melakukan produksi dan pemasaran  produk  memperkerjakan  6  orang karyawan.  Kapasitas  Jumlah  produksi  yang dihasilkan  oleh  mitra  dalam  sehari  hanya mampu menghasilkan rata-rata kurang lebih 15 kg kripik jamur.
Permasalahan  terdapat  pada  mitra antara lain: a) Proses produksi masih bersifat tradisional dari tahap penyortiran bahan baku jamur dengan cara manual, pencucian dengan alat  bak  mandi    yang  dibuat  bergantian dengan  tempat  adonan  tepung  dan  bumbu sehingga  kurang  sehat  dan  higienis  hasil produksinya;  b)  Belum memiliki  varian  cita rasa  produk  hanya  mengandalkan  satu  rasa saja yaitu asin sehingga kurang adanya nilai tambah  hasil  produksinya;  c)  Proses pengemasan  masih  sederhana  menggunakan 1  alat  siller  yang  manual  sehingga  butuh waktu  yang  lama;  d)  Belum  memiliki  merk dagang;  e)  Pemasaran  masih  didistribusikan ke  warung  atau  toko    saja  dan  belum  di
onlinekan;  f)  tidak  memiliki  manajemen keuangan hasil usaha, pengetahuan orientasi pasar  yang  baik  sehingga  tidak  bisa mengontrol  stok  bahan  baku,  stok  hasil produksi dan kebutuhan pasar dengan baik.
Solusi  yang  ditawarkan  oleh  tim PKM  dari  Universitas  PGRI  Kanjuruhan Malang  kepada  mitra  yaitu:  a)  Pembuatan meja bak cuci bahan baku berbahan Stainless steel untuk menjaga Kesehatan yang higienis dan  meningkatkan  kualitas  produksi,  b) Pembuatan mesin pencampur bumbu tepung dan  varian  citra  rasa  yang  banyak  pada keripik  jamurnya  sehingga  bisa  memberi nilai  tambah  dan  mempercepat  hasil produksi; c) Peningkatan kualitas dan model kemasan  produk  yang  memiliki  daya  saing pasar  yang  menarik,  d)  Pengajuan  merk dagang,  e)  Pelatihan  dan  pendampingan digital marketing pada mitra; f) pelatihan dan pendampingan kepada mitra tentang manajemen  keuangan  hasil  usaha,  analisis orientasi  pasar  dan  manajemen  control produksi kepada mitra.
Rencana kegiatan yang akan diberikan  kepada  mitra  berdasarkan  solusi yang  ditawarkan  adalah  a)  Pelatihan  dan pendampingan penggunaan mesin pencampur bumbu dan varian rasa yang lebih modern;  b)  Pelatihan  dan  pendampingan pengembangan varian produk olahan jamur, c) pelatihan dan pendampingan peningkatan kualitas kemasan produk agar lebih menarik; d) pendampingan pengajuan merk dagang; e) pelatihan dan pendampingan digital marketing  secara    online;  f)  pelatihan  dan pendampingan  manajemen  keuangan  dan analisis pasar terhadap hasil usaha mitra.
Permasalahan  yang  dihadapi  mitra meliputi  masalah  produksi,  pengemasan, pemasaran,  dan  manajemen  keuangan. Masalah  tentang  produksi  yaitu  proses produksi  keripik  jamur  tiram  dan  jamur kuping  masih  bersifat  tradisional  seperti
proses  pencucian  bahan  baku,  pemilihan bahan  baku  pada  tempat  dan  wadah  yang kurang  higienis  sehingga  mempengaruhi kualitas  produksinya;  b)  Alat  pencucian bahan baku kurang higienis, alat pencampuran  masih  di  bak-  bak  yang  juga dipakai  untuk  tahap  produksi  selanjutnya, sehingga membutuhkan waktu yang lama;c) Belum ada peningkatan nilai tambah produk ketika  bahan  melimpah  dan  stok  keripik jamur  juga  banyak,  mitra  kebingungan  mau menciptakan prodak inovasi makanan olahan jamur  lainnya..
Proses pengemasan masih tradisional dengan  kemasan  plastik  biasa  ukuran  0.10 sehingga  kemasan  tidak  menarik;b)  Desain stiker masih kurang menarik dan mitra tidak bisa membuat desain  stiker yang bagus dan kekinian;c) Pruduk makanan olahan jamur ini belum  memiliki  merk  dagangnya.  Selama pandemi  ini  penjualan  yang  dititipkan  di warung  atau  toko  kurang  laku  dijual  dan hanya  mengandalkan  pemesanan  saja,  tidak menjual  sendiri  sehingga  omset  berkurang drastis;  b)  Belum  bisa  melakukan  analisis orientasi  pasar  tentang  kripik  jamur  dan pesaingnya;  c)Tidak  memiliki  mekanisme marketing  sales  yang  baik.d)  Jangkauan pemasaran kurang luas; e) Belum dipasarkan melalui marketplace dan media sosial.
Permasalahan  tentang  manajemen keuangan  yaitu  mitra  belum  memahami manajemen  keuangan  dan  masih  jadi  satu dengan keuangan keluarga. Mitra juga belum bisa menghitung biaya produksi, pembukuan tidak ada, menghitunglaba bersih masih kira- kira.
Berdasarkan  hasil  diskusi  dengan Mitra, solusi yang ditawarkan oleh tim PKM untuk membantu menyelesaikan
permasalahan mitra sebagai berikut: Kegiatan  terkait  produksi:  a)  Pelatihan  dan pendampingan  serta pembuatan  mesin pencampur olahan  jamur yang lebih modern;
https://doi.org/10.21067/jpm.v8i1.7707
b) Pelatihan dan pendampingan peningkatan varian produk olahan jamur; c) Pelatihan dan pendampingan peningkatan kualitas kemasan produk  yang    lebih  kekinian  dan  memiliki nilai  tambah;  d)    Pendampingan  pengajuan merk  dagang.  Kegiatan  terkait  pemasaran yaitu  pelatihan  dan  pendampingan  digital marketing  secara  online.  Kegiatan  terkait manajemen: a) Pelatihan dan pendampingan manajemen  keuangan  hasil  usaha;  b) Pelatihan  dan  pendampingan  manajemen analisis orientasi pasar; c) Pelatihan Manajemen  Keuangan  pada  mitra;  d) Pelatihan dan pendampingan analisis orientasi pasar

## B. PELAKSANAAN DAN METODE
Berdasarkan permasalahan yang diuraikan di atas, maka metode pelaksanaannya adalah sebagai  berikut:
Gambar  1. Metode  pelaksaan  program  kemitraan masyarakat
Metode pendekatan yang ditawarkan untuk membantu permasalahan mitra adalah sebagai  berikut:  Tim  PKM  melakukan pendekatan secara persuasif kepada mitra dan secara bersama- sama menganalisis permasalahan  mitra  terkait  dengan  produksi makanan  olahan  keripik    jamur  sebagai berikut:  (a)  Proses  produksi  masih  bersifat tradisional,  (b)  Belum  banyak  memiliki varian  produk,  (c)  Kemasan  keripik  jamur
belum  menarik,  (d)  belum  memiliki    merk dagang.
Tim  PKM  memberikan  pemahaman kepada  mitra  pentingnya  digital  marketing secara  online  agar  memperluas  jejaring  dan relasi, sehingga omset mitra meningkat. Tim PKM  juga  memberikan  pemahaman  kepada mitra tentang pentingnya manajemen keuangan  hasil  usaha  agar  keuangan  tidak bercampur  dengan  keuangan  keluarga.  Tim PKM memberikan pemahaman dan pendampingan  tentang  manajemen  value added dan market orieintation sehingga bisa mengontrol kebutuhan pasar.
Tim  PKM  melakukan  koordinasi  dan implementasi program kemitraan masyarakat (PKM) kepada mitra dalam  melakukan alih teknologi terkait produksi sebagai berikut: (a) Produksi  menggunakan  alat-alat  sebagai berikut  yaitu  meja  stainless  steel  untuk mencuci  bahan  baku  agar  higienis  dan  alat pengaduk  adonan  dan  bumbu  aneka  rasa yang  modern,  (b)  Perlunya  penambahan varian  produk  makanan  olahan  jamur  agar omsetnya meningkat, (c) Peningkatan kualitas  kemasan  makanan  olahan  jamur dengan  membuat  kemasan  kekinian,  (d) pengajuan ijin merk dagang.
Tim  PKM  juga  melakukan  koordinasi dan implementasi pemasaran digital marketing  secara  online  agar  memperluas jejaring  dan  relasi,  sehingga  omset  mitra meningkat.  Selain  itu,  tim  juga  melakukan Koordinasi  dan  implementasi  penerapan manajemen  keuangan  hasil  usaha  agar keuangan tidak bercampur dengan keuangan keluarga  dan  manajemen  analisis  orientasi pasar.
Langkah-langkah solusi untuk menunjang metode pelaksanaan dan pendampingan  yang ditawarkan  untuk mengatasi  permasalahan  mitra  adalah:  1. Pelatihan  dan  pendampingan  yang  meliputi: (a)  produksi  menggunakan  alat  yang  lebih
Metode
Pendekatan Metode Pelaksanaan dan Pendampingan Partisipasi Mitra Dalam Pelaksanaan Program
https://doi.org/10.21067/jpm.v8i1.7707
modern  agar  kuantitas  dan  kualitas  produk makanan  olahan  jamur  lebih  baik,  (b) penambahan varian produk makanan  olahan jamur selain keripik agar omsetnya meningkat, (c) peningkatan kualitas kemasan makanan  olahan  jamur  yang  kekinian,  (d) pengajuan  merk  dagang.  2.  Pelatihan  dan pendampingan  digital  marketing  secara online  agar  memperluas  jejaring  dan  relasi, sehingga omset mitra meningkat. 3. Pelatihan,  dan  pendampingan  penerapan manajemen  keuangan  hasil  usaha  agar keuangan tidak bercampur dengan keuangan keluarga  dan  manajemen  analisis  orientasi pasar.

## C.HASIL DAN PEMBAHASAN
Evaluasi pelaksanaan kegiatan program  kemitraan  masyarakat  (PKM)  bisa terukur  apabila:  a)  Mitra  kelompok  usaha makanan  olahan  jamur  sudah  mampu meningkatkan kualitas dan kuantitas produksinya dengan baik dan benar sehingga omsetnya  meningkat.;  b)  Mitra  kelompok usaha  makanan  olahan  jamur  sudah  mampu memasarkan secara online; c) Mitra kelompok  usaha  makanan  olahan  jamur sudah  mampu  menerapkan  manajemen keuangan hasil usaha secara mandiri dan dan manajemen analisa orientasi pasar, sehingga keuangan tidak bercampur dengan keuangan keluarga juga berlangsung di rumah mitra.
Pihak  mitra  maupun  secara  mandiri dalam  mengembangkan  usahanya  tanpa adanya  pendampingan  lagi  dimana  mitra mampu  untuk  merawat  peralatan  produksi, mampu  melakukan  riset  pasar,  mampu berinovasi dalam membuat kemasan, mempu mengembangkan  varian  rasa  dan  produk olahan  makanan  baru  berbahan  dasar  jamur dan  mampu  memperluas  kemampuan  skill digital marketing secara online.
Jenis  kepakaran  yang  digunakan  pada PKM  ini  adalah  penerapan  teknologi  tepat guna  dalam  upaya  pengembangan  kualitas dan  kuantitas  produksi  makanan  olahan jamur,  manajemen  pemasaran,  manajemen pengelolaan  keuangan  hasil  usaha  mitra, manajemen  analisa  orientasi  pasar  dan strategi  digital  marketing  secara  online. Selain itu, kegiatan ini juga akan diikuti oleh dua orang mahasiswa yang berfungsi sebagai tenaga lapangan dan administrator yang akan membantu  dalam  kegiatan  pelaksanaan pengabdian.
Berdasarkan  uji  coba  pembuatan olahan  makanan  jamur  varian  baru  yaitu martabak  jamur  dan  rendang  jamur  banyak masyarkat  yang  menyukai  produk  tersebut sehingga menjadi produk yang diminati oleh masyarakat  sekitar.  Berdasarkan  pelatihan manajemen keuangan dan manajemen usaha pruduk  jamur  lebih  mudah  di  buat  dan dipasarkan.  Proses  produksi  jamur  perhari sangat  banyak  sehingga  keuntungan  yang dipeloleh  meningkat  dengan  berdasarkan perhitungan penjualan maka mitra mengusulkan  untuk  membantu  pengadaan peralatan  proses  produksi  jamur.  Pengusul menyetujui permintaan mitra.
Berikut  kegiatan  selama  program kemitraan masyarakat:
a. Pelaksanaan Workshop dan Pelatihan
Gambar 2. Workshop dan Pelatihan
Tujuan workshop ini untuk memberikan  solusi  terhadap  permasalahan dari  mitra,  maka  dari  itu  Tim  Unikama mengadakan workshop yang tentang 1) Riset
https://doi.org/10.21067/jpm.v8i1.7707
pasar,  2)  Manajemen  usaha  (Keuangan  dan Produksi,
3). Digital Marketing.
Permasalahan  tersebut  sering  dihadapi UMKM pada saat ini.
b. Proses Pembuatan Inovasi  Produk
Gambar 3. Hasl Pembuatan Inovasi produk
c. Penyerahan Alat Kepada Mitra
Gambar 4 . Penyerahan Alat kepada Mitra
Tim  pengabdi  memberikan  alat  dan bahan-bahan  kepada  UMKM  Cahaya  Putra sebagai  modal  awal  untuk  memproduksi kripik jamur dan olahan makanan jamur. Alat yang  diberikan  guna  dapat  memper- mudahkan  mitra  dalam  melakukan  proses produksi  yang  masih  manual  sehingga dengan  adanya  alat  dapat  membantu  untuk mempercepat  proses  produksi.  Alat  yang diberikan oleh Tim Unikama yaitu alat meja pencuci jamur dan alat pengaduk jamur.

## D. PENUTUP

## Simpulan
Dengan  adanya  program  kemitraan masyarakat ini maka: 1) Program Kemitraan Masyarakat  dapat  membantu  para  Usaha Mikro  Kecil  Menengah  Cahaya  Putra kabupaten  Malang  untuk  bangkit  kembali pasca covid dengan menyalurkan ide inovatif untuk  mengkreasikan  produk  makanan dengan  berbagai  varian  rasa  dan    kemasan yang  menarik  agar  konsumen  tertarik  serta memberikan pelatihan pendampiangan kepada  mitra  cahaya  putra  mengenai  riset pasar, manajemen usaha, penyusunan laporan  keuangan  dan  pemasaran  produk, serta  digital  maketing  secara  online.  2) Dengan adanya program kemitraan masyarakat  ini  mitra  ampu  membuka lapangan pekerjaan yang layak dan mendapatkan  penghasilan  guna  mense- jahterakan  ekonomi  masyarakat  sekitar.  3) Program kemitraan masyarakat ini
membantu  pemerintah  dalam  memajukan usaha  UMKM  di  Indonesia  agar  berjalan dengan baik. Saran Program kimitraan ini sangat
dibutuhkan  oleh  UMKM  cahaya  putra  dari hasil evalusi perlu ditingkatkan nilai tambah dari hasil produksi, perlu menguasai orientasi pasar  dan  perlu  diperhatikan  meningkatkan pangsa  pasar  dengan  terus  mengembangkan pemasaran melalu media digital marketing .

## Ucapan Terima Kasih
Tim  Pengabdi  mengucapkan  terima kasih kepada Direktorat Riset dan Pengabdian  Masyarakat  (Ristekdikti)  yang telah  menyelenggarakan  program  hibah pengabdian  kepada  masyarakat  sehingga dapat  terjun  langsung  membantu  UMKM Cahaya Putra dalam memajukan usahanya.

## E. DAFTAR PUSTAKA
Agustina, R. (2021). Pelatihan Desain  Logo Dan  Kemasan  Produk  UMKM  di Wilayah  Sekarpuro  Kecamatan  Pakis Kabupaten  Malang.  Vol  4,  No  1, Agustus 2021.
Dwanoko, Y.S. (2022). Implementasi Mbkm Dalam Bentuk  Pelatihan E-Commerce
Untuk  Mewujudkan  Digital  Ekonomi
Masyarakat Di Desa Druju Kecamatan
Sumbermanjing Wetan  Kabupaten
Malang. Vol 9 No 01 (2022): Juni.
Firdaus,  R.M.  (2019).  PKM  Pemberdayaan Kelompok  Usaha  Keripik  Mangrove Desa  Tambakrejo,  Sumbermanjing
Wetan, Kabupaten Malang. Journal  of
Service  Learning),  Vol.  5,  No.  2, Agustus 2019, 48-52.
Narver, J., & Salter,S. (1990). The Effectivity of  a  Market  Orientation  on  Bussiness
Profitability.
Rudiawan,  H.  (2021)  Peranan  Manajemen
Produksi dalam
Menyelaraskan
Kinerja Perusahaan, Jurnal Manajemen
FE-UB, 9(2), pp. 66–70. Rusno,  (2018).  Pemberdayaan  Kelompok Usaha  Keripik  Desa  Kendalpayak Kecamatan Pakisaji Kabupaten Malang. Vol 5 (2018): Desember. Sari, H.N.Y. (2021) Analisis Orientasi Pasar Untuk Inovasi Produk Dalam Meningkatkan  Kinerja  Bisnis  (Studi
Pada Ud. Bumiaji Sejahtera). JIAGABI ISSN  2302  -  7150  Vol.  10,  No.  2, Agustus 2021, hal. 276-283.
Sriningsih, S. (2021). Pelatihan Peningkatan Jumlah  Produksi  Dan  Peningkatan Nilai  Tambah  Produk  Pada  Usaha jajanan Kering. Jurnal Abdimas Independen Vol. 2, No. 1, Mei 2021.
Syarifah,  I.,  Mawardi,  M.  K.  and  Iqbal,  M. (2020)  ‘Pengaruh  Modal  Manusia
Terhadap  Orientasi  Pasar  dan  Kinerja UMKM’,  Jurnal  Ekonomi  dan  Bisnis,
23(1), pp. 69–96.
Wirawan,  Y.  R.  (2017).  Pengaruh  Orientasi
Pasar, Orientasi Kewirausahaan Terhadap  Kinerja  Pemasaran  UMKM Batik Di Kabupaten Jombang, EQUILIBRIUM: Jurnal Ilmiah
Ekonomi  dan  Pembelajarannya,  5(1),
p. 56.