## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
Pamulang

## PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. TUJUH BINTANG GEMILANG DI JAKARTA
Gojali Supiandi Universitas Pamulang dosen01851@unpam.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran dan lokasi terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT.  Tujuh  Bintang  Gemilang  di  Jakarta.  Metode  yang digunakan adalah explanatory research dengan teknik analisis menggunakan analisis statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini strategi pemasaran berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sebesar 46,1%, uji hipotesis diperoleh  t  hitung  >  t  tabel  atau  (8,965  >  1,986).  Lokasi  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian sebesar 38,9%, uji  hipotesis diperoleh t hitung > t tabel atau (7,739 > 1,986).  Strategi  pemasaran  dan  lokasi  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian sebesar 52,2%, uji hipotesis diperoleh F hitung > F tabel atau (50,719 > 2,700).
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Lokasi, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  marketing  strategies  and  location  on purchasing decisions at PT. Seven Star Gemilang in Jakarta. The method used is explanatory research  with  analytical  techniques  using  statistical  analysis  with  regression  testing, correlation,  determination  and  hypothesis  testing.  The  results  of  this  study  the  marketing strategy has a significant effect on purchasing decisions of 46.1%, the hypothesis test obtained t count> t table or (8.965> 1.986). Location has a significant effect on purchasing decisions of 38.9%, the hypothesis test is obtained t count> t table or (7.739> 1.986). Marketing strategy and location simultaneously have a significant effect on purchasing decisions of 52.2%, the hypothesis test is obtained F count> F table or (50.719> 2,700).
Keywords: Marketing Strategy, Location, Purchase Decision.
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935 Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 2, No. 3, April 2020 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Kebutuhan  akan  rumah  merupakan  salah  satu  kebutuhan  dasar  bagi  manusia setelah pangan dan sandang. Setiap individu manusia akan mengutamakan pemenuhan kebutuhan dasar dari pada kebutuhan sekundernya. Begitu pula dengan kebutuhan akan rumah,  setiap  orang  akan  berusaha  memenuhi  kebutuhan  akan  rumah  dalam  setiap tingkat kehidupan masyarakat dengan memperhatikan selera dan kemampuan yang ada. Pada  mulanya  rumah  ditujukan  sebagai  kebutuhan  hidup  manusia  atas  tempat  tinggal yang  nyaman,  aman,  dan  tenang.  Namun  saat  ini  kepemilikan  rumah  tidak  hanya ditujukan untuk pemenuhan kebutuhan pokok akan papan saja, melainkan telah menjadi suatu alternatif investasi yang cukup menarik dengan pengembalian berupa penghasilan sewa  ataupun  peluang  keuntungan  yang  berupa  capital  gain  yang  merupakan  selisih antara harga beli dengan harga jual ketika rumah tersebut dijual.
Properti adalah tanah kosong atau sebidang tanah yang dikembangkan, digunakan atau disediakan untuk tempat kediaman. Seiring dengan meningkatnya jumlah penduduk setiap tahunnya maka pengembangan dari sektor properti akan semakin pesat dan sangat beragam.  Properti  adalah  sebuah  produk  yang  dihasilkan  atau  dibuat  oleh  sebuah perusahaan properti. Produk tersebut dapat berupa perumahan, apartemen, rumah toko (ruko), rumah kantor (rukan), gedung perkantoran, pusat perbelanjaan berupa mall, plaza atau  trade  center.  Perumahan,  apartemen,  rumah  toko  (ruko),  rumah  kantor  (rukan), gedung perkantoran termasuk dalam landed property. Sedangkan mall, plaza atau trade center  termasuk  dalam  commercial  building.  Dalam  pengamatan  ini  akan  lebih  fokus pada produk properti yaitu perumahan. Rumah atau papan adalah salah satu kebutuhan dasar manusia yang tingkat kepentingannya hanya dibawah sandang dan pangan. Rumah dapat diartikan sebagai ruang dimana manusia hidup dan melakukan aktifitas kehidupan dan  bebas  dari  gangguan  fisik  maupun  psikis.  Rumah  juga  berfungsi  sebagai  tempat perlindungan dari berbagai macam gangguan iklim serta gangguan dari makhluk hidup lainnya.  Selain itu  rumah  juga merupakan  tempat  awal  pengembangan  kehidupan  dan penghidupan keluarga dalam lingkungan yang aman, sehat, serasi dan teratur (Undang- Undang  Republik  Indonesia  Nomer  4  Tahun  1992,  Tentang  Pemukiman  dan Perumahan).  Perundang-udangan  yang  menggunakan  istilah  properti  adalah  Surat Keputusan  Menteri  Negara  Perumahan  Rakyat,  selaku  Ketua  BKP4N  No.05/KPTS/ BKP4N/1995 tanggal 23 juni 1995 dirumuskan sebagai berikut : “Properti adalah tanah hak dan atau bangunan permanen yang menjadi obyek pemilik dan pembangunan” (pasal 1  angka  4)  Berdasarkan  keputusan  tiga  menteri  yang  terdiri  dari  Menteri  Pekerjaan Umum, Menteri Dalam Negeri dan Menteri Perumahan Rakyat No. 648-348 tahun 1992, No.  739/KPTS/1992  dan  No.  09/KPTS/1992  yang  isinya  menyatakan  bahwa pembangunan  perumahan  dan  pemukiman  diarahkan  untuk  mewujudkan  kawasan dengan lingkungan hunian yang berimbang antara rumah sederhana, rumah menengah dan rumah mewah dengan perbandingan dan kriteria tertentu sehingga dapat menampung secara  serasi  antara  kelompok masyarakat  dari  berbagai  profesi, tingkat  ekonomi, dan status sosial. Properti merupakan salah satu sektor yang sangat penting bagi konsumen. Dalam melaksanakan aktivitas sehari-hari, konsumen tidaklah dapat terlepas dari sektor ini,  misalnya  kantor  atau  pabrik  sebagai  tempat  bekerja,  pusat  perbelanjaan  sebagai tempat  membeli  keperluannya  sehari-hari,  serta  properti  dan  real  estate  lainnya  yang selalu berhubungan dengan aktivitas manusia sehari-hari, dan yang paling penting adalah rumah atau apartemen tempat tinggal.
Perumahan  adalah  kelompok  rumah  yang  berfungsi  sebagai  lingkungan  tempat tinggal atau lingkungan hunian yang dilengkapi dengan prasarana dan sarana lingkungan
(UU  No.4/  Th.  1992).  Di  Indonesia  hukum  positif  yang  mengatur  benda  atau  properti adalah UU No. 5 Tahun 1960 tentang “Peraturan Dasar Pokok-Pokok Agraria” dan Kitab Undang-Undang  Hukum  Perdata  Indonesia  (Buku  Kedua)  tentang  “BENDA”  yang membedakan :
a. Benda  tak  bergerak  yaitu  tanah  atau  tanah  hak  berikut  benda-benda  lain  yang berkaitan  dengan  tanah,  baik  karena  alam  maupun  buatan  manusia  (bangunan perumahan dan lingkungannya).
b. Benda  bergerak  yang  menurut  sifatnya  dapat  dipindah-pindahkan  dan  dihitung jumlahnya.  Sedang  benda  bergerak  dapat  berwujud  dan  benda  tak  berwujud  yaitu tagihan, hak paten dan hak ahli waris.
Dalam menentukan pemilihan rumah, konsumen tidak hanya melihat faktor harga saja  namun  mereka  mulai  mempertimbangkan  faktor-faktor  lain  seperti,  faktor  lokasi, faktor  bangunan,  dan  faktor  lingkungan.  Alasan  konsumen  mempertimbangkan  faktor harga  karena  hal  tersebut  berkaitan  dengan  pendapatan  mereka.  Bagi  mereka  yang memiliki pendapatan besar mungkin harga tidak akan menjadi masalah, tapi mereka lebih mempertimbangkan faktor lokasi dan kualitas produk dalam hal ini bisa di sebut faktor bangunan. Faktor lingkungan merupakan    faktor tambahan yang tidak bisa diabaikan karena  faktor  ini  merupakan  salah  satu  faktor  yang  menentukan  apakah  perumahan tersebut  layak  untuk  dihuni  seperti  keamanannya,  kebersihannya,  kelengkapannya, ketersediaan  fasilitas  umum,  dan  sebagainya.  Fasilitas  yang  lengkap  maka  konsumen akan  menetapkan  pilihannya  dengan  perasaan  puas  dan  senang.  Melihat  kondisi semacam  ini  mendorong  produsen  untuk  melebarkan  sayapnya  di  bidang  perumahan. Maka  tidak  mengherankan  jika  akhir-akhir  ini  bisnis  di  bidang  perumahan  semakin marak, banyak perusahaan muncul dengan memberikan berbagai macam fasilitas dalam menawarkan produknya. Perkembangan bisnis perumahan semakin marak, tidak hanya terpusat di kota-kota besar akan tetapi sudah meluas sampai ke daerah-daerah. Semakin banyaknya  permintaan  akan  perumahan  menyebabkan  semakin  banyak  bermunculan perumahan-perumahan baru, persaingan akan menjadi semakin sulit dan developer akan berusaha meningkatkan mutu dan pelayanan dari perumahan seperti lokasi yang strategis, kondisi yang terjamin dan sarana serta fasilitas yang lengkap.
Pengertian lokasi mempunyai fungsi yang strategis karena dapat ikut  menentukan tercapainya tujuan badan usaha. Disini sengaja dipakai istilah lokasi walau penulis lain banyak  yang  memakai  istilah  tempat  kedudukan  atau  tempat  kediaman.  Dalam pengembangan permukiman secara garis besar dibagi ke dalam tahap perencanaan awal dan  pada  tahap  operasional  (ketika  permukiman  telah  mulai  dihuni).  Dilihat  dari  sisi lingkungan,  setidaknya  ada  dua  persoalan  yang  muncul  ketika  letak  pembangunan permukiman  telah  diputuskan.  Pertama,  apakah  daerah tersebut  layak  secara ekologis. Karena banyak permukiman yang dibangun di daerah yang seharusnya menjadi daerah konservasi seperti di daerah perbukitan atau daerah resapan air. Sehingga menimbulkan banjir  dan  berkurangnya  cadangan  air  tanah.  Kedua,  permukiman  yang  dibangun  oleh suatu badan usaha (real estate) hampir seluruhnya menempati daerah pinggiran kota.
Persaingan dalam sebuah bisnis sudah pasti dapat membuat industri dan pasar lebih atraktif, tingginya intensitas rivalitas ditandai dengan penerapan strategi pemasaran yang seperti  apa  yang  mampu  merebut  hati  pelanggan  menjadikan  nilai  tersendiri  bagi perusahaan. Peoduk persaing yang akan masuk pada pasar serupa atau segmentasi yang sama maka mereka juga harus memiliki keunggulan bersaingnya (Jasmani, 2018)
Kondisi  ini  dianggap  memperburuk  dampak  lingkungan  di  perkotaan.  Karena menciptakan penghuni kota yang bergantung pada alat transportasi kendaraan bermotor, terutama  mobil.  UU  No  4  Tahun  1992  dan  PP  No  29  Tahun  1986  tentang  ketentuan
pokok  pengelolaan  lingkungan  merupakan  salah  satu  sarana  untuk  melakukan pencegahan  terhadap  suatu  rencana  kegiatan,  misalnya  proyek  yang  mungkin  dapat menyebabkan  kerusakan  lingkungan.  Dalam  undang  undang  tersebut  pengelolaan lingkungan  hidup  diwajibkan  berpegang pada  azas  pelestarian  lingkungan  yang  serasi dan  seimbang  bagi  peningkatan  kesejahteraan  manusia.  Hal  ini  berarti  kegiatan pembangunan  proyek  dan  pengoperasian  unit  hasil  proyek  harus  berpatokan  pada wawasan lingkungan.
Kemudahan  akses,  fasilitas  yang  lengkap,  pengembangan  yang  fokus,  nilai  jual yang  ditawarkan  dan  lokasi  adalah  sederetan  kriteria  konsumen  jika  ingin  membeli rumah. Banyak perumahan yang dibangun dari sisi aksesnya mungkin sudah memadai, tetapi  dari  sisi  fasilitas  masih  belum  mencukupi.  Kelengkapan  fasilitas  akhirnya mempengaruhi  nilai  jual  sebuah  hunian,  adanya  fasilitas  lingkungan  yang  lengkap membuat  kawasan  menjadi  "hidup"  dan  akan  menjadi  magnet  bagi  penghuni  sekitar. Perumahan-perumahan  yang  memiliki  fasilitas  dapat  memancing  hasrat  orang  untuk tinggal  diperumahan  tersebut.  Beberapa  perumahan  memiliki  fasilitas  layaknya perkotaan.  Pengembangnya  membangun  berbagai  fasilitas,  mulai  dari  sekolah,  tempat berbelanja,  hiburan  keluarga  seperti  (kolam  renang),  lapangan  olah  raga  indor,  taman hijau, bahkan pemakaman. Untuk memenangkan bisnis properti ini, diperlukan adanya konsep  perumahan  yang  baik,  komitmen  developer  dalam  menyesuaikan  harga  dan lokasi  strategis  yang  bersaing  sehingga  menarik  minat  konsumen  untuk  membeli. Sedangkan  penentuan  kebijakan  konsep  dari  perumahan  itu  sendiri,  lokasi  dan penyesuaian harga menuntut kecermatan dan kemampuan yang terarah sehingga dapat meningkatkan volume penjualan, efisiensi waktu dan biaya perusahaan.
Dalam  bisnis  properti  perumahan,  banyak  hal  yang  perlu  dilakukan  oleh perusahaan properti agar konsumen dapat dengan nyaman tinggal dirumah yang mereka huni dengan view yang indah, sehat dan segala kebutuhan dapat dengan mudah terpenuhi. Untuk  itu  perusahaan  properti  harus  dapat  mempertimbangkangkan  masalah-masalah yang dihadapi seperti konsep perumahan, lokasi yang strategis, serta penyesuaian harga yang baik untuk mempengaruhi tingkat penjualan. Menurut Kotler (2010:43), seseorang dalam melakukan pengambilan keputusan untuk membeli rumah tidak secara langsung dapat  dilakukan,  namun  harus  melalui  beberapa  proses  yang  disebut  dengan  buyer decision  process,  yaitu  suatu  proses  yang  harus  dilakukan  oleh  seseorang  sebelum memutuskan  untuk membeli  rumah.  Proses  tersebut  dimulai  dari  kebutuhan  mengenal produk  yang  dijual,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternative,  keputusan  membeli  dan perilaku setelah proses pembelian.
Sejalan  dengan  hal  tersebut  upaya  pembangunan  perumahan  terus  ditingkatkan dengan  tetap  memperhatikan  syarat  perumahan  yang  layak  dan  memenuhi  standar lingkungan  yang  telah  tertuang.  Untuk  menunjang  keberhasilan  usaha  perlu memperhatikan arti pemasaran. Pemasaran itu sendiri menurut Kotler dan Keller adalah sebuah  proses  kemasyarakatan  di  mana individu  dan  kelompok memperoleh  apa yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan,  menawarkan,  dan  secara  bebas menukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan orang lain. Untuk memperkenalkan produk  atau  jasa  yang  dihasilkan,  sebuah  perusahaan  dituntut  untuk  melakukan serangkaian  proses  promosi,  begitu  pula  dengan  bisnis  properti/perumahan.  Melalui promosi diharapkan proses pemasaran dapat berjalan dengan lancar.
PT.  Tujuh  Bintang  Gemilang  (dikenal  dengan  Crystalys  Property)  merupakan perusahaan Agent Property dan Real Estate yang menjalankan kegiatan usaha dibidang property.  Bergerak  dibidang  produk  dan  jasa  pemasaran.  berkedudukan  di  Gading Serpong - Tangerang. Berdiri sejak Juni 2013.
Dimulai  dari  kantor  yang  Marketing  Executive  nya  masih  terbatas.  Saat  ini Crystalys  Property  mulai  berkembang  dari  tahun  ke  tahun  sampai  sekarang  telah memasuki tahun ke 6-nya. Crystalys Property kini mempunyai sekitar 40 orang orang marketing  yang  aktif  dan  kini  sudah  memiliki  cabang  atau  perwakilan  di  Cikarang Bekasi. Dari awal debutnya sampai dengan sekarang, Crystalys Property sudah banyak dipercaya  oleh  develover  sebagai  koordinator  untuk  menangangi  proyek  Perumahan, Apartemen,  Ruko,  Gudang,  Tanah  dan  Villa.  Salah  satu  contoh  diantaranya  Proyek Cluster  The  Mutiara  di  Makassar,  Apartemen  Metropolitan  Park  Bekasi,  Apartemen Jardin 8 Resort Residences Balikpapan, Alpines Hotel Residence di Batu Malang, The Sterling Bali, Apartemen Lavanya Garden Residences, dan Vasanta Innopark. Crystalys Property berbeda dengan agent property yang ada pada umumnya, selain konsentrasi kepada kegiatan sales untuk jual  - beli - sewa property. Crystalys Property dipercaya oleh develover sebagai koordinator untuk menangani proyek, menggerakan/mengajak rekan - rekan marketing agent untuk membantu menjual produk yang  sedang  dipasarkan.  dan  membantu  mengelola  manajemen  pemasaran  dalam  hal penjualan,  melakukan  market  analysis,  competitor  analysis,  marketing  strategy, marketing  plan,  penyediaan  tenaga  professional  sales.  Hal  ini  harus  benar-benar diperhatikan oleh perusahaan, sebab semua itu menyangkut hubungan berkesinambungan  dengan  konsumen  secara  tidak  langsung  karena  menyangkut kelangsungan  hidup  perusahaan  itu  sendiri.  Terjadinya  penurunan  dan  peningkatan penjualan yang dihadapi juga mempengaruhi pendapatan.
Berdasarkan latar belakang masalah diatas maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian  mengenai  “Pengaruh  Strategi  Pemasaran  dan  Lokasi  Properti  Terhadap Penjualan pada PT. Tujuh Bintang Gemilang”.

## B. Perumusan Permasalahan Penelitian
1. Adakah pengaruh secara parsial antara strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian pada PT. Tujuh Bintang Gemilang di Jakarta ?.
2. Adakah pengaruh secara parsial antara lokasi terhadap keputusan pembelian pada PT. Tujuh Bintang Gemilang di Jakarta ?.
3. Adakah  pengaruh  secara  simultan  antara  strategi  pemasaran  dan  lokasi  terhadap keputusan pembelian pada PT. Tujuh Bintang Gemilang di Jakarta?.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui pengaruh secara parsial antara strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian pada PT. Tujuh Bintang Gemilang di Jakarta ?.
2. Untuk mengetahui pengaruh secara parsial antara lokasi terhadap keputusan pembelian pada PT. Tujuh Bintang Gemilang di Jakarta ?.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  secara  simultan  antara  strategi  pemasaran  dan  lokasi terhadap keputusan pembelian pada PT. Tujuh Bintang Gemilang di Jakarta ?.

## II. METODE PENELITIAN
Populasi dalam penelitian ini berjumlah 96 responden PT. Tujuh Bintang Gemilang di  Jakarta.  Teknik  pengambilan  sampling  dalam  penelitian  ini  adalah  samplel  jenuh, dimana semua anggota populasi dijasikan sebagai sampel. Dengan demikian sampel dalam penelitian  ini  berjumlah  96  responden.  Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif, dimana  tujuannya  adalah  untuk  mengetahui  mencari  keterhubungan  antara.  Metode Analisis  Data.  Dalam  menganalisis  data  digunakan  uji  instrumen,  uji  asumsi  klasik, regresi,  koefisien determinasi dan uji hipotesis.

## III. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Hasil Penelitian
1. Analisis Deskriptif
Pada pengujian ini digunakan untuk mengetahui skor minimum dan maksimum, mean score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Strategi Pemasaran (X1) 96 32 48 38.45 3.828 Lokasi (X2) 96 30 45 38.42 3.577 Keputusan pembelian (Y) 96 32 46 39.17 3.426 Valid N (listwise) 96 Strategi  pemasaran  diperoleh varians minimum  sebesar  32  dan varians  maximum 48 dengan mean score sebesar 3,84 dengan standar deviasi 3,828.
Lokasi  diperoleh varians minimum  sebesar  30  dan varians  maximum 45  dengan mean  score sebesar  3,84  dengan  standar  deviasi  3,577.  Keputusan  pembelian  diperoleh varians minimum sebesar 32 dan varians maximum 46 dengan mean score sebesar 3,92 dengan standar deviasi 3,426
2. Analisis Verifikatif.
Pada  analisis  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Berganda
Uji  regresi  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  perubahan  variabel dependen  jika  variabel  independen  mengalami  perubahan.  Adapun  hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 11.058 2.838 3.896 .000 Strategi Pemasaran (X1) .424 .084 .474 5.076 .000 Lokasi (X2) .307 .089 .321 3.438 .001 a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperoleh  persamaan regresi Y = 11,058 + 0,424X1 + 0,307X2. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta sebesar 11,058 diartikan jika strategi pemasaran dan lokasi tidak ada, maka telah terdapat nilai keputusan pembelian sebesar 11,058 point.
2) Koefisien regresi strategi pemasaran sebesar 0,424, angka ini positif artinya setiap  ada  peningkatan  strategi  pemasaran  sebesar  0,424  maka  keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,424 point.
3) Koefisien  regresi  lokasi  sebesar  0,307,  angka  ini  positif  artinya  setiap  ada peningkatan  lokasi  sebesar  0,307  maka  keputusan  pembelian  juga  akan mengalami peningkatan sebesar 0,307 point.
b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkt kekuatan hubungan dari variabel independen terhadap variabel dependen baik secara parsial maupun simultan. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Strategi pemasaran Terhadap Keputusan pembelian.
Correlations b Strategi Pemasaran (X1) Keputusan Pembelian (Y) Strategi Pemasaran (X1)  Pearson Correlation 1 .679 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian (Y) Pearson Correlation .679 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). b. Listwise N=96
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi sebesar 0,679 artinya strategi  pemasaran  memiliki  hubungan  yang  kuat  terhadap  keputusan pembelian.
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Lokasi Terhadap Keputusan pembelian.
Correlations b Lokasi (X2) Keputusan Pembelian (Y) Lokasi (X2) Pearson Correlation 1 .624 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian (Y) Pearson Correlation .624 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). b. Listwise N=96
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi sebesar 0,624 artinya lokasi memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Strategi pemasaran dan Lokasi secara simultan Terhadap Keputusan pembelian.
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .722 a .522 .511 2.395 a. Predictors: (Constant), Lokasi (X2), Strategi Pemasaran (X1)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi sebesar 0,722 artinya strategi  pemasaran  dan  lokasi  secara  simultan  memiliki  hubungan  yang  kuat terhadap keputusan pembelian.
c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis koefisien determinasi dimaksudkan untuk mengetahui besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen baik secara parsial maupun simultan. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Strategi pemasaran Terhadap
Keputusan pembelian. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .679 a .461 .455 2.529 a. Predictors: (Constant), Strategi Pemasaran (X1)
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  determinasi sebesar  0,461 artinya  strategi  pemasaran  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  46,1% terhadap keputusan pembelian.
Tabel 7. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Lokasi Terhadap Keputusan
pembelian. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .624 a .389 .383 2.692 a. Predictors: (Constant), Lokasi (X2)
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  determinasi  sebesar  0,389 artinya lokasi memiliki kontribusi pengaruh sebesar 38,9% terhadap keputusan pembelian.
Tabel 8. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Strategi pemasaran dan
Lokasi Terhadap Keputusan pembelian. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .722 a .522 .511 2.395 a. Predictors: (Constant), Lokasi (X2), Strategi Pemasaran (X1)
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  determinasi  sebesar  0,522 artinya  strategi  pemasaran  dan  lokasi  secara  simultan  memiliki  kontribusi pengaruh  sebesar  52,2%  terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  sisanya sebesar 47,8% dipengaruhi faktor lain..
3. Uji Hipotesis
a. Uji hipotesis Parsial (Uji t)
Pengujian  hipotesis  dengan  uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  hipotesis parsial mana yang diterima.
Hipotesis pertama: Terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian.
Tabel 9. Hasil Uji Hipotesis Strategi pemasaran Terhadap Keputusan
pembelian. Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 15.800 2.619 6.032 .000 Strategi Pemasaran (X1) .608 .068 .679 8.965 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (8,965 > 1,986), dengan demikian hipotesis pertama yang diajukan bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  atara  strategi  pemasaran  terhadap keputusan pembelian diterima.
Tabel 10. Hasil Uji Hipotesis Lokasi Terhadap Keputusan pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 16.207 2.979 5.440 .000 Lokasi (X2) .598 .077 .624 7.739 .000
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel  atau  (7,739  >  1,986),  dengan  demikian  hipotesis  kedua  yang  diajukan bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  atara  lokasi  terhadap  keputusan pembelian diterima.

## b. Uji Hipotesis Simultan (Uji F)
Pengujian hipotesis dengan uji F digunakan untuk mengetahui hipotesis simultan  yang  mana  yang  diterima.Hipotesis  ketiga  Terdapat  pengaruh  yang signifikan antara strategi pemasaran dan  lokasi terhadap keputusan pembelian.
Tabel 11. Hasil Uji Hipotesis Strategi pemasaran dan Lokasi Terhadap
Keputusan pembelian. ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 581.869 2 290.934 50.719 .000 b Residual 533.464 93 5.736 Total 1115.333 95
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (50,719 > 2,700), dengan demikian hipotesis ketiga yang diajukan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan atara strategi pemasaran dan  lokasi terhadap keputusan pembelian diterima.

## B. Pembahasan
1. Pengaruh Strategi pemasaran Terhadap Keputusan pembelian
Strategi  pemasaran  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian dengan korelasi sebesar 0,679 atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 46,1%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (8,965 > 1,986). Dengan demikian hipotesis pertama yang diajukan bahwa terdapat berpengaruh  signifikan  antara  strategi  pemasaran  terhadap  keputusan  pembelian diterima.
2. Pengaruh Lokasi Terhadap Keputusan pembelian
Lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan korelasi sebesar  0,624  atau  memiliki  hubungan  yang  kuat  dengan  kontribusi  pengaruh sebesar 38,9%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (7,739 > 1,986).  Dengan  demikian  hipotesis  kedua  yang  diajukan  bahwa  terdapat berpengaruh signifikan antara lokasi terhadap keputusan pembelian diterima.
3. Pengaruh Strategi pemasaran dan Lokasi Terhadap Keputusan pembelian Strategi  pemasaran  dan  lokasi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian dengan diperoleh persamaan regresi Y = 11,058 + 0,424X1 + 0,307X2, nilai  korelasi  sebesar  0,722  atau  memiliki  hubungan  yang  kuat  dengan  kontribusi pengaruh sebesar 52,2% sedangkan sisanya sebesar 47,8% dipengaruhi faktor lain. Pengujian hipotesis diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (50,719 > 2,700). Dengan demikian  hipotesis  ketiga  yang  diajukan  bahwa  terdapat  berpengaruh  signifikan antara strategi pemasaran dan lokasi terhadap keputusan pembelian diterima.

## IV. PENUTUP A. Kesimpulan
1. Strategi  pemasaran  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan kontribusi pengaruh sebesar 46,1%. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (8,965 > 1,986).
2. Lokasi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  kontribusi pengaruh sebesar 38,9%. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (7,739 > 1,986).
3. Strategi pemasaran dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan  kontribusi  pengaruh  sebesar  52,2%  sedangkan  sisanya  sebesar  47,8% dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (50,719 > 2,700)..

## B. Saran
Perusahaan harus mampu selalu melakukan analisis pasar terkait dengan strategi yang tepat dalam melakukan penjualannya. Perusahaan harus memilih lokasi yang tepat sebelum melakukan pembangunan property termasuk akses menuju ke lokasi.

## V. DAFTAR PUSTAKA
Algifari. (2015). “Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi”. Yogyakarta: BPFE. Arikunto,  Suharsimi  (2014).  “Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek”.  Jakarta:
Rineka Cipta.
Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation. Jakarta: Edisi tiga. Andi. Freddy Rangkuti (2016) Strategi Promosi Yang Kreatif, Edisi Pertama, Cetakan  Pertama Jakarta: Gramedia Pustaka Utama
Griffin R.W., & Ronald, J.E. (2003). Dasar-Dasar Pemasaran. Jakarta: Raja Hurriyati, Ratih. 2015. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen. Alfabeta, Bandung. Jasmani, J. (2018). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Baja Mandiri Di Jakarta. Disrupsi Binis, 1(1).
Keller dan Amstrong (2017) “Prinsip-prinsip Pemasaran”. Edisi Kedua Belas”. Jilid Satu. Jakarta: Erlangga.
Kevin  Keller  dan  Amstrong  (2017)  Prinsip-prinsip  Pemasaran,  Edisi  Kedua  Belas,  Jilid Satu, Jakarta: Erlangga.
Kharis,  Ismu  Fadli  (2011).  “Studi  Mengenai  Impulse  Buying  dalam  Penjualan  Online”.
Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler (2016) “Manajemen Pemasaran”. Edisi Keempat belas, Jakarta: PT. Indeks.
Lukiastuti, Fitri, et.al (2020). The Influence of Entrepreneur’s Personal Characteristics on SMES Performance Mediated by Entrepreneurial Orientation. International Journal of Psychosocial Rehabilitation. Volume 24 - Issue 8
Mani,  J.  (2018).  Pengaruh  Peran  Nilai  Pelanggan  Dan  Citra  Merek  Terhadap  Kinerja Pemasaran. Jurnal Mandiri, 2(2), 263-280.
Rao,  Purba,  (2012).  “Measuring  Consumer  Perceptions  Through  Factor  Analysis”,  The Asian.
Santoso,  Singgih  (2015).  “Menguasai  Statistik  Multivariat”.  Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sudarsono,  A.,  &  Sunarsi,  D.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  Dan  Varian  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Laboratorium  Klinik  Kimia  Farma-Bintaro. Value: Jurnal Manajemen dan Akuntansi, 15(1), 16-26.
Sugiyono (2017), “Metode Penelitian Administrasi : dilengkapi dengan Metode   R & D”. Bandung: Alfabeta.
Sunarsi, D. (2018). Pengembangan Sumber Daya Manusia Strategik & Karakterisrik Sistem Pendukungnya  :  Sebuah  Tinjauan.  Jurnal  Ilmiah  MEA  (Manajemen,  Ekonomi,  & Akuntansi), 2(3), 178 - 194.
Sunarsi, D., & Baharuddin, A. (2019). The Effect of Service Quality and Price Accuracy on Consumer Confidence and Implications for Sales Increase. PINISI Discretion Review, 3(2), 101-110.