## ANALISIS PROMOSI DAN BRANDING UNTUK PENGUATAN EKSISTENSI KAMPUNG WAYANG KEPUHSARI, MANYARAN
Mulyadi 1 1) Universitas Sebelas Maret
Email : mulyadi_fe@staff.uns.ac.id

## Abstraksi
Upaya  pemasaran online dan branding sudah  dilakukan  oleh  pengrajin wayang di Kepuhsari Manyaran Wonogiri. Hanya saja upaya tersebut belum mampu  meningkatkan  penjualan  produk  seni  wayang.  Kunjungan  ke Kampung  Kepuhsari  yang  juga  sudah  dideklarasikan  sebagai  sebuah  desa wisata juga tidak begitu banyak. Kegiatan pengabdian ini di samping untuk memberikan  pelatihan  penggunaan  media  sosial  untuk  kepentingan pemasaran online juga  dimaksudkan  untuk  mengidentifikasi  strategi pemasaran  dan  branding  yang  sudah  dilakukan  selama  ini.  Analisis  SWOT digunakan untuk mencermati situasi dan kondisi yang ada sebelum kemudian diputuskan  untuk  diambil  langkah  lebih  lanjut.  Pemberian  pelatihan pemasaran online dan branding dengan  pendekatan  teori  dan  praktik dilaksanakan  dengan  dipadukan  dengan  FGD.  Hasil  pengabdian  yang penting yakni bahwa upaya pemasaran dan branding yang sudah dilakukan selama  ini  bersifat  sporadis  dan  banyak  mengalami  kendala.  FGD  yang dilakukan menghasilkan analisis SWOT yang menunjukkan posisi kerajinan ukir wayang di Kepuhsari berada di kuadran 3, yang berarti bahwa untuk eksistensi pengrajin wayang Kepuhsari perlu melakukan perubahan strategi pemasaran dan branding .
Kata kunci: Analisis SWOT, Eksistensi, Pemasaran ukir wayang kulit

## Abstract
Online  marketing  and  branding  efforts  have  been  made  by  Wayang craftsmen in Kepuhsari, Manyaran Wonogiri. Unfortunately, these efforts have not been able  to increase sales of puppet art products.  There are only  few tourist visits to Kepuhsari, which has also been declared a tourist village by the local government. This activity provide training in the use of social media for online  marketing  purposes.  It  is  also  intended  to  identify  marketing  and branding strategies that have been carried out so far. The SWOT analysis is used to  examine  pre-existing  situations  and  conditions,  and  then  is  used  to  take further steps. This program provide online marketing training and branding with theoretical and practical approaches which is carried out in combination with FGDs.  The  important  result  is  that  marketing  and  branding  efforts  that  have been  made  so  far  are  sporadic  and  have  many  problems.  SWOT  analysis showed  that  the  position  of  the  puppet  carving  craft  in  Kepuhsari  was  in quadrant 3.  This means that craftsmen need to change their marketing and development strategies so that their existence can be maintained.
Keywords : SWOT Analysis, Existence, Puppets
© 2020 Penerbit PKN STAN Press. All rights reserved

## PENDAHULUAN
Kesenian wayang sudah berkembang di Nusantara dan Pulau Jawa pada khususnya sebelum keyakinan agama  Hindu  banyak  dianut.  Beberapa  ahli berbeda  pendapat  mengenai  sejarah  lahirnya kesenian  wayang  ini.  Ada  ahli  sejarah  yang menyebutkan  bahwa  kesenian  wayang  yang  asli Indonesia ini lahir pada kisaran tahun 900-an masehi. Ada juga ahli yang menyatakan bahwa kesenian ini lahir  pada  zaman  neolithikum,  yakni  1500  tahun sebelum  masehi.  Jika  dilihat  hingga  kini,  maka kesenian  wayang  ini  sudah  berusia  lebih  dari
setengah  milenium  (hampir  seribu  tahun)  (Basuki, 2006).
Usia  kesenian  yang  hampir  seribu  tahun  ini dihadapkan  pada  persoalan  eksistensi.  Pergantian generasi  sebanyak  5  –  7  tingkat  tentu  ada pengaruhnya terhadap minat terhadap wayang itu sendiri.  Jenis  kesenian  wayang  yang  pada  awal mulanya berjumlah ratusan, kini tinggal puluhan saja yang masih bisa bertahan (Kusbiyanto, 2015) (Putro, 2015).  Tentu  banyak  aspek  yang  menyebabkan semakin  berkurangnya  minat  terhadap  kesenian wayang  ini,  yang  bisa  diamati  dari  faktor  internal kesenian wayang maupun dari faktor eksternal.
Mulyadi, Jurnal Keuagan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 2 Nomor 1, Bulan Maret Tahun 2020 : Halaman 39-47
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
Faktor  internal  yang  dimaksud  misalnya  semakin berkurangnya  jumlah  pengrajin  yang  masih menekuni profesi ini. Kesenian wayang tidak banyak dikembangkan  (data  pengrajin  wayang  nasional). Jumlah  pengrajin  wayang  semakin  berkurang  dari waktu ke waktu (Lantiva, 2019).
Faktor  ekonomi  berupa  penghasilan  yang  tidak menentu diduga menjadi penyebab utama semakin berkurangnya  jumlah  pengrajin  wayang  tersebut. Sebagai  contohnya  pada  tahun  2015,  standar kebutuhan  hidup  rata-rata  Kabupaten  Wonogiri sebesar  Rp. 1.101.000,- per bulan (BPS, 2018). Namun, demikian  penghasilan  pengrajin  wayang  hanya berkisar  Rp.  375.000,- per  bulan    (Pujiastuti, Rahmawati, Riani; 2015). Faktor  eksternal  yang  menyebabkan  semakin pudarnya  minat  terhadap  wayang  adalah  karena adanya  tekanan  ekonomi  global.  Ini  berdampak pada banyaknya peralihan profesi penduduk desa, tertutama  di  kalangan  pemudanya.  Pemuda cenderung merantau setelah menamatkan pendidikannya.  Termasuk  di  lingkungan  para pengrajin wayang (Lantiva, 2019). Penurunan jumlah pengrajin wayang juga terjadi di Jawa  Tengah,  khususnya  daerah  sekitar  Surakarta yang menjadi basis dari tumbuh dan berkembangnya kesenian wayang. Pusat pengrajin wayang di daerah Surakarta dan sekitarnya adalah sebagai berikut:

## Tabel 1 Sentra Kerajinan Wayang
Faktor internal dan eksternal yang disebutkan di atas tentu  mengancam  kelangsungan  hidup  dari kesenian wayang asli Indonesia ini sebagai sebuah warisan budaya (heritage). Berkenaan dengan fakta ini maka diperlukan serangkaian upaya untuk tetap mempertahankan  eksistensi  kesenian  wayang. Kampanye  dan  promosi  mutlak  dibutuhkan  agar para pemuda khususnya dapat menerima kesenian ini,  mengingat  segmen  penggemar  kesenian wayang ini berada di rentang usia 50 tahun (Putro, 2015).
Terbatasnya  konsumen  wayang  dapat  disikapi dengan  masif  melalui  upaya  promosi  produk wayang. Maksudnya, konsumen  kerajinan wayang dapat  bertambah  jika  dibarengi  dengan  promosi dan pemasaran yang terus menerus. Promosi dalam hal ini  dapat memanfaatkan  kekuatan pemasaran online yang  berkembang  pesat  saat  ini.  Terdapat perbedaan  penggunaan  media  pemasaran online oleh pengrajin untuk mempromosikan wayang ini.
Media yang paling banyak digunakan untuk promosi penjualan  wayang  adalah marketplace di Facebook.  Beragam  kerajinan wayang  ditawarkan melalui marketplace  facebook, mulai  dari wayang kualitas  rendah  sampai  dengan  wayang  kualitas baik.  Sementara  instagram  banyak  dipilih  pelaku kesenian  wayang untuk mengkampanyekan aktivitas  seputar  pewayangan,  dalam  hal  ini misalnya aktivitas tokoh wayang, pentas pewayangan,  peristiwa  pewayangan,  dll.  Berikut adalah  beberapa  dokumentasi  penggunaan marketplace dan  instagram  dalam  kaitannya dengan perwayangan:
Gambar 1. Perbedaan penggunaan marketplace untuk promosi wayang (Sumber: instagram.com dan facebook.com)
Setidaknya  contoh  keterkaitan  promosi  kerajinan wayang yang berkaitan dengan penjualan ini terjadi di  Sentra  Kerajinan  Wayang  Kepuhsari,  Manyaran, Wonogiri. Beberapa upaya promosi dan pencitraan (branding) yang  sudah  dilakukan  oleh  pengrajin wayang di Kepuhsari yakni:
1. Masyarakat secara swadaya berkelompok dan mendirikan sanggar seni. Sanggar ini digunakan untuk kegiatan pelatihan pembuatan wayang sekaligus show room sederhana untuk promosi (Data Primer, 2018).
2. Pengunjung  Kepuhsari  selain  dapat  membeli kerajinan wayang juga bisa mendapatkan ilmu tentang proses pembuatan wayang. Pengrajin bersedia menunjukkan teknis membuat wayang di sanggar tersebut (Data Primer, 2018).
3. Masing-masing  pengrajin  juga  sudah  mulai melakukan  promosi  dan branding melalui media sosial.
4. Pengrajin wayang Kepuhsari juga sudah bekerja sama  dengan  PO  Bis  dengan  trayek  luar  kota (Jakarta,  Bandung,  dll)  dalam  memasarkan kerajinan wayangnya. PO Bis diminta mengenalkan  dan  menginformasikan  kepada
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
penumpang bahwa ada kampung di Wonogiri yang memproduksi wayang.
5. Bekerjasama  dengan  agen  perjalanan  wisata untuk  mengarahkan  dan  membuat  paket wisata yang salah  satu  objeknya  adalah  desa Kepuhsari penghasil wayang.
Pengrajin  juga  bekerjasama  dengan  pihak  sekolah setingkat  dasar  dan  menengah  untuk  membuat kunjungan ke Kepuhsari.
Hanya  saja  saat  ini  semua  upaya  tersebut  belum cukup  untuk  meningkatkan  volume  penjualan kerajinan  wayang  di  Kepuhsari.  Omset  penjualan rata-rata pengrajin wayang di Kepuhsari cenderung mengalami penurunan  dari tahun  ke tahun.  Berikut adalah data omset pengrajin wayang di Kepuhsari:
Tabel 2. Perhitungan Pendapatan Pengrajin Wayang Kepuhsari/ tahun
N o Tah un Jumlah Pengra jin Omset Total Rata- rata Per bulan 1 1980 45 300.000. 000 6.666.6 67 555.5 56 2 1983 55 360.000. 000 6.545.4 55 545.4 55 3 2015 100 450.000. 000 4.500.0 00 375.0 00 Sumber: Pujiastuti, Rahmawati, Riani (2015)
Banyak  faktor  tentunya  dapat  dianalisis  untuk diambil  kesimpulan  penyebab  dari  semakin berkurangnya  minat  terhadap  wayang  kulit  yang berdampak pada turunnya pendapatan pengrajin. Disamping faktor belum berhasilnya upaya promosi yang disebutkan di awal, masih terdapat beberapa fenomena lain, misalnya:
1) Industri  kerajinan  wayang  Kepuhsari  seakan berdiri terpisah dari kekayaan alam yang dimiliki oleh Kepuhsari dan Manyaran pada umumnya. Daerah  ini  sebenarnya  memiliki  beberapa potensi  wisata  alam  yang  dapat  dijual  dan dikembangkan  sebagai  sebuah  paket  wisata dengan  suvernir  berupa  wayang  kulit.  Objek tersebut seperti:  air terjun  banyu  nibo, gunung kotak,  dan  gunung  batu.  Hanya  saja  semua potensi tersebut belum ada yang dipotimalkan untuk menjadi sebuah objek wisata.
2) Berkembangnya  wisata  artifisial  di  sekitar Wonogiri  (Kepuhsari).  Saat  ini  banyak  wisata buatan  ( artifisial )  yang  cukup  berhasil menarik minat  para  pengunjung,  misalnya  saja  di Jogjakarta  ada  Taman  Pelangi, Upside  Down World , Kalibiru, dan  Tebing  Breksi. Kemudian di Surakarta  terdapat  Pandawa Water  World , Transformer  Park ,  dan  De  Tjolomadoe. Karanganyar  memiliki  Wisata  Bukit  Sekipan, Sondokoro,  dan  Aerospace  Edupark.  Boyolali
mempunyai  Patung  Sapi  Boyolali,  Taman  Air Tlatar,  Lembah  Gunung  Madu  dan  Omah Bambu Merapi.
3) Kecenderungan  wisatawan (selfie) swafoto dalam berwisata juga menjadi faktor tersendiri. Perkembangan teknologi HP pintar
( smartphone )  semakin  mendorong  perubahan gaya  hidup  wisatawan.  Banyak  yang  dalam berwisata  tujuan  utamanya  adalah  untuk mengabadikan peristiwa/ momen (Mulawarwan dan Nur safitri, 2017)
4) Mahalnya  harga  komoditas wayang  yang  asli ( original )  dari  bahan  kulit  sapi.  Sebagaimana diketahui  untuk  wayang  dengan  kualitas  baik bisa dijual sampai jutaan rupiah. Harga ini tentu memiliki segmen tersendiri (Santoso, 2015).
Beberapa  fakta  tersebut  di  atas  mendorong perlunya  dilakukan  evaluasi  terhadap  strategi promosi  dan branding yang  selama  ini  dilakukan oleh  pengrajin  wayang  Kepuhsari.  Proses  evaluasi didahului dengan pemetaan dan identifikasi kondisi home  industry Wayang  di  Kepuhsari.  Kondisi  yang dimaksud  adalah  dari  aspek  internal  seni  wayang kulit Kepuhsari (kekuatan dan kelemahan) dan dari aspek eksternal posisi seni wayang ini (peluang dan ancaman).

## RUMUSAN MASALAH
Kampung Kepuhsari Manyaran telah dideklarasikan sebagai  sebuah  desa  tujuan  wisata  dengan komoditas utamanya berupa seni wayang kulit. Seni yang  dimaksud  adalah  produk  wayang  kulit  dan industri pembuatan wayang kulitnya. Pendeklarasian ini  dimaksudkan  agar  eksistensi desa sebagai  salah satu  cagar  budaya  dapat  bertahan  dan berkembang. Masyarakat  di dorong  untuk  semakin produktif dalam hal memproduksi wayang kulit. Namun  demikian  dalam  ekonomi  dikenal  hukum supply creates its own demand sejauh ini tidak begitu sukses diterapkan di Kepuhsari. Upaya promosi yang beraneka  ragam  dan  ekspansif  ( supply )  belum mendapatkan  hasil  yang  dikehendaki  ( demand ). Jumlah  pengunjung  dan  pembeli  produk  wayang kulit  cenderung  stagnan.  Akibatnya  kehidupan ekonomi  dari  pengrajin  wayang  juga  tidak  cukup terangkat dari menjalani profesi  sebagai  pengrajin. Kondisi  demikian  jika  berlangsung  terus  menerus akan berpotensi pada semakin berkurangnya jumlah seniman wayang  di  Kepuhsari dan Indonesia pada umumnya.

## TUJUAN KEGIATAN
Jumlah seni wayang yang terus semakin berkurang jumlah  peminatnya  akan  berpengaruh  kepada semua aktivitas yang terkait. Dalam hal ini misalnya produktivitas  pengrajin  wayang  dan  pentas pertunjukan  wayang  yang  lambat  laun  akan semakin punah. Wayang sebagai sebuah kekayaan
Mulyadi, Jurnal Keuagan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 2 Nomor 1, Bulan Maret Tahun 2020 : Halaman 39-47
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
budaya  bangsa  ( heritage )  sudah  semestinya  harus dipertahankan.
Upaya  mempertahankan  kekayaan  budaya  ini dilaksanakan  oleh  tim  dengan  menyelenggarakan kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  (PKM). Secara  umum  kegiatan  pengabdian  ini  bertujuan untuk  memetakan  posisi  kerajinan  seni  wayang  di Kepuhsari  Manyaran  untuk  digunakan  sebagai evaluasi strategi pemasaran yang dilakukan selama ini.  Ini  penting  dilakukan  mengingat  upaya pemasaran  sudah  dilakukan  namun  tidak  kunjung memberikan hasil yang diharapkan.
Dengan terpetakannya posisi (kekuatan, kelemahan,  peluang,  dan  ancaman)  yang  ada, dapat diketahui kesesuaianan strategi yang selama ini  diterapkan.  Sekaligus  dapat  diputuskan  strategi terbaik yang dapat diterapkan di waktu yang akan datang.

## METODE PELAKSANAAN
Kegiatan  pengabdian  ini  dilaksanakan  dengan  2 (dua) pendekatan. Pendekatan yang pertama yakni pemberian pelatihan mengenai strategi pemasaran yang modern, yakni: penggunaan media sosial untuk kepentingan pemasaran online dan pelatihan video grafis untuk branding melalui akun youtube. Pelatihan  ini  dimaksudkan  untuk  membekali pengetahuan  tentang  penggunaan  media  sosial yang  produktif.  Walaupun  sebenarnya  pengrajin sudah  mulai  menggunakan  media  sosial  yang dimiliki,  namun  sifatnya  masih  sporadis.  Kunci-kunci pemasaran online belum  dikuasai  oleh  pengrajin. Oleh  karenanya  kegiatan  pelatihan  ini  sangat dibutuhkan  dan  akan  membawa  dampak  yang positif.
Pendekatan kedua yang digunakan dalam kegiatan pengabdian  ini  adalah Focus  Group  Discussion (FGD).  FGD  diarahkan  pada  identifikasi  faktor internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  dan  faktor eksternal  (peluang  dan  ancaman)  yang  dapat dikembangkan atau diminimalisasi. Pengrajin dibagi menjadi  beberapa  kelompok  kemudian  berdiskusi dengan dipandu oleh tim pengabdian. Setelah  diperoleh  hasil  diskusi  berupa  pemetaan faktor  internal  dan  eksternal,  kemudian  tim pengabdian  melakukan  analisis.  Alat  analisis  yang dipakai adalah analisis SWOT. Alat ini akan menjadi sangat berguna ketika pada proses penentuan skala prioritas pengembangan, penghitungan bobot, dan penentuan  peringkat  dari  masing-masing  indikator dilakukan secara objektif.
Upaya  untuk  mendapatkan  objektivitas  dilakukan dengan:  1)  memberikan  pemahaman  yang  utuh kepada  responden  tentang  butir-butir  pertanyaan dalam  kuesioner,  2)  responden  sepenuhnya diberikan  kuasa  untuk memberikan jawaban sesuai dengan  persepsinya  terhadap  masalah  yang dibahas.  Dengan  demikian  diperoleh  data  yang cukup bervariasi atas permasalahan yang sama.
Objektivitas  ini  akan  sangat  menentukan  hasil  dari analisis SWOT yang dilakukan. Analisis SWOT dimulai dari  identifikasi  faktor  internal  dan  eksternal.  Proses identifikasi  dilanjutkan  dengan  penentuan  bobot yang  juga  secara  objektif  ditentukan  oleh  masing- masing  responden.  Prinsip  nilai  bobot  ini  yakni semakin besar maka indikator semakin diperhitungkan.  Kemudian  dalam  penentuan  skala prioritas menggunakan prinsip sebagai berikut:
1) Indikator  yang  positif  (kekuatan  dan  peluang) diberikan angka 1 untuk peringkat tertinggi, dan angka 4 untuk peringkat terendah.
2) Indikator  yang  negatif  (kelemahan  dan ancaman)  diberikan  angka  4  untuk  peringkat tertinggi, dan angka 1 untuk peringkat terendah.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  yang  penting  untuk  dibahas  dari  kegiatan pengabdian  kepada  msyarakat  ini  antara  lain sebagai berikut:
1. Kegiatan  pelatihan  penggunaan  media  sosial, video grafis,  dan youtube berjalan baik dengan diikuti  oleh  20  orang  pengrajin  wayang  di Kepuhsari.
Pemilihan  20  orang  dari  50  orang  keseluruhan pengrajin yang ada di Kepuhsari ini sepenuhnya oleh pengurus kelompok sadar wisata (Pokdarwis) yang ada di Kepuhsari dan menjadi mitra dalam kegiatan  ini.  Pengrajin  yang  diundang  oleh Pokdarwis  ini  selanjutnya  diprioritaskan  untuk menjadi  penggerak  dari  aktivitas  pemasaran online dan branding atas  produk  wayang  dan kerajinan yang ada di Kepuhsari.
Pengrajin  yang  diundang  pada  kegiatan pelatihan  ini  rata-rata  dapat  menyerap  materi yang  disampaikan.  Terdapat  beberapa  yang pemahamannya  tidak  sempurna,  dikarenakan pada saat melakukan simulasi yang bersangkutan  mengalami  persoalan  dengan kekuatan sinyal internet. Kemampuan menyerap materi pemasaran online dan branding ini tidak lepas  dari  rentang  usia  peserta  pelatihan  yang rata-rata  masih  muda  (30-45  tahun)  dan  melek dengan perkembangan teknologi informasi  dan komunikasi.
Gambar 2. Jumlah peserta pelatihan menurut usia
<25;
14,3; 14%
25 - 30; 14,3;
14%
31 - 45;
40,8; 41% 46 - 60;
24,5; 25% >60; 6,1; 6%
Mulyadi, Jurnal Keuagan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 2 Nomor 1, Bulan Maret Tahun 2020 : Halaman 39-47
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
Keterkaitan  rentang  usia  dan  daya  serap  peserta pelatihan  tersebut  sejalan  dengan  temuan  dari survei  yang  dilakukan  APJII  (2017).  Survei  tentang perilaku  dan  penetrasi  pengguna  internet  di Indonesia    ini  menyebutkan  bahwa  pengguna internet terbesar jumlahnya ada di rentang usia 19- 54 tahun. Rentang usia peserta pelatihan terdapat di kelompok usia tersebut.

## Gambar 3. Komposisi pengguna internet di Indonesia menurut usia (Sumber: APJII, 2017)
Pemahaman  peserta  pelatihan  yang  belum sempurna  diantisipasi  dengan  pemberian  materi yang  dicetak  sejumlah  peserta  yang  hadir.  Setiap peserta  mendapatkan  1  bendel  materi  yang membahas  secara  detail  teknis  dan  tahapan melakukan  kegiatan  pemasaran online .  Dengan demikian meskipun  pada saat menerima pelatihan ada  peserta  yang  kurang  dapat  mengikuti,  maka yang  bersangkutan  bisa  mengulang  kembali  di rumah  dengan  kekuatan  sinyal  internet  yang  lebih bagus daripada sewaktu di lokasi pelatihan.
Disamping  persoalan  daya  serap  terhadap  materi yang diberikan ini, satu hal lagi yang penting dibahas yakni terkait dengan pola pemasaran yang sejauh ini sudah  dilakukan  pengrajin  wayang  Kepuhsari. Terungkap  fakta  bahwa  masing-masing  pengrajin yang tergabung di dalam Pokdarwis ternyata belum terkoordinasi  dengan  baik  soal  pemasaran produknya.  Masing-masing  berjalan  sesuai  dengan kemampuan  dan  sumber  daya  yang  dimilikinya. Peran  Pokdarwis  dalam  mengkoordinir  dan mengarahkan  pemasaran  dalam  hal  ini  belum maksimal.
Teknik pemasaran yang digunakan pengrajin secara tidak disadari sudah mengarah kepada teknik-teknik yang  dikenal  dalam  ilmu  pemasaran.  Contohnya sudah  ada  yang  ketika  posting  di  media  sosial menggunakan keterangan/ caption dengan konsep soft  selling (penawaran  yang  halus)  atau  bahkan covert selling (terselubung). Namun, pada saat yang sama  pengrajin  tersebut  tidak  memperhatikan persoalan timing/ periode posting .  Padahal  dalam menggunakan  media  sosial  untuk  kepentingan
pemasaran online ,  persoalan  periodisasi/ timing sangat  menentukan  berhasil  tidaknya  sebuah promosi/kampanye.
Permasalahan  berikutnya  adalah  penggunaan gambar yang seadanya. Kemampuan pengambilan foto  produk  dan  perangkat  yang  seadanya menyebabkan seringkali gambar tidak cukup bagus. Padahal di dalam pemasaran menggunakan media sosial,  aspek  gambar  juga  sangat  penting  dan menentukan  keberhasilan  dari  promosi  yang dilakukan. Pada akhirnya, kegiatan pengabdian ini memberikan tambahan pemahaman secara teoritis dan  praktis  kepada  pengrajin  untuk  dapat melakukan pemasaran online . Pengrajin
mendapatkan  tambahan  teori  penjualan online , dan sekaligus melakukan simulasi praktik pemasaran online . 2. Pembahasan penting yang kedua adalah hasil FGD untuk  mengevaluasi  kinerja  pemasaran  dan branding yang sudah dilakukan.
FGD  ini  juga  untuk  mengidentifikasi  langkah pemasaran  selanjutnya.  Proses  identifikasi  ini melibatkan  pengrajin  dalam  jumlah  yang  lebih banyak  daripada  kegiatan  pelatihannya.  Jumlah pengrajin yang dihadirkan sebanyak 48 (87,27%) dari jumlah keseluruhan pengrajin wayang sebanyak 55 di Kepuhsari. Pengrajin yang hadir kemudian dibagi ke  dalam  8  kelompok  untuk  mengadakan  diskusi terkait  dengan  perkembangan  seni  kerajinan wayang  di  Kepuhsari.  Akhir  dari  diskusi  kemudian masing-masing  pengrajin    mengisi  kuesioner  yang mengidentifikasi kelebihan, kekuatan, peluang, dan ancaman terhadap kelangsungan seni kerajinan ukir wayang di Kepuhsari.
Berikut adalah hasil identifikasi faktor internal dari seni kerajinan wayang Kepuhsari, Manyaran:
a) Faktor kekuatan ( strenght s) terdiri dari beberapa indikator berikut: 1) kemampuan pengrajin yang mumpuni,    2)  pengrajin  wayang  telah  memiliki komunitas, 3) produk wayang yang bersifat unik dan spesial, 4) pasokan bahan baku yang lancar,
5) produk wayang memiliki harga jual yang tinggi,
6) fleksibilitas dalam jumlah pemesanan.
b) Faktor  kelemahan  ( weakness )  terdiri  dari beberapa  indikator  berikut:  1)  jumlah  pengrajin seni  wayang  yang  semakin  terbatas,  2)  proses pembuatan wayang yang membutuhkan waktu yang  lama,  3)  jaringan  pemasaran  yang  tidak cukup  banyak,  4)  kendala  komunikasi  diantara pengrajin wayang yang ada, 5) pengrajin belum memiliki  konsep  pemasaran  yang  jelas,  dan  6) penjualan yang tidak cukup bagus.
Kemudian  untuk  identifikasi  faktor  eksternal  yang berdampak  pada  posisi  seni  kerajinan  wayang  di Kepuhsari adalah sebagai berikut:
a) Faktor  peluang  ( opportunities )  terdiri  dari beberapa indikator berikut: 1) persaingan rendah dari produk sejenis, 2) didukung oleh wisata alam
Mulyadi, Jurnal Keuagan Umum dan Akuntansi Terapan, Volume 2 Nomor 1, Bulan Maret Tahun 2020 : Halaman 39-47
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
di  sekitarnya,  3)  dekat  dengan central  business district (CBD), 4) dukungan dari pemerintah untuk melestarikan produk,  5) penetapan desa wisata Kepuhsari  sebagai  Kampung  Wayang,  dan  6) berkembangnya media promosi online . b) Faktor  ancaman  ( threats )  terdiri  dari  beberapa indikator  sebagai  berikut:  1)  jumlah  pengunjung tidak cukup banyak, 2) kebutuhan akan produk tidak banyak, 3) segmen pembeli produk sangat terbatas,  4)  banyak  kendala  terhadap  proses pemasaran,  5)  berkembangnya  wisata  artifisial (buatan),  6)  fasilitas  publik  yang  mendukung belum  dikembangkan,  dan  7)  tidak  adanya transportasi umum yang menjangkau.
Analisis  SWOT  selanjutnya  dilakukan  penghitungan terhadap  bobot.  Nilai  dari  bobot  ini  dilakukan dengan menghitung angka rata-rata dari jawaban yang  sudah  diberikan  oleh  48  orang  responden. Kemudian dari angka rata-rata tersebut dijumlahkan untuk masing-masing faktor (internal dan eksternal). Kemudian penghitungan nilai bobot menggunakan rumus berikut:

## 𝑁 𝑏𝑜𝑏𝑜𝑡 = 𝑟𝑎𝑡𝑎 − 𝑟𝑎𝑡𝑎 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑘𝑎𝑡𝑜𝑟 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑟𝑎𝑡𝑎 − 𝑟𝑎𝑡𝑎
Hasilnya pembobotan faktor-faktor internal sebagai berikut:

## Tabel 3. Bobot IFAS
Berdasarkan  tabel  di  atas  terlihat  bahwa  indikator kekuatan  berupa  kemampuan  pengrajin  yang mumpuni  memiliki  nilai  bobot  yang  hampir  sama dengan  indikator  kelemahan  berupa  kendala komunikasi  diantara  pengrajin.  Namun  secara keseluruhan  bobot  untuk  faktor  kelemahan  lebih besar daripada kekuatan.
Kemudian  hasil  dari  pembobotan  faktor-faktor eksternal adalah sebagai berikut:

## Tabel 4. Bobot EFAS
Nilai  bobot  untuk  indikator  peluang  berupa berkembangnya media promosi online memiliki nilai yang  hampir  sama  dengan  3  indikator  kelemahan yaitu: kebutuhan produk yang tidak banyak, segmen pembeli  yang  terbatas,  dan  tidak  adanya transportasi  umum  yang  menjangkau  Kepuhsari. Secara  keseluruhan,  terlihat  bahwa  secara keseluruhan  nilai  bobot  untuk  peluang  lebih  besar daripada ancaman.
Langkah  berikutnya  dalam  analisis  SWOT  adalah dengan  menentukan  pemeringkatan  masing- masing  indikator  untuk  strategi  pengembangan. Sebagaimana  disebutkan  di  awal  bahwa  untuk faktor  yang  memiliki  nilai  positif  (kekuatan  dan peluang)  nilai  prioritasnya  adalah  4.  Sedangkan untuk  faktor  negatif  (kelemahan  dan  ancaman) yang  menjadi  prioritas  peringkat  adalah  yang bernilai  1.  Hasilnya  pemerinkatan  faktor  internal (IFAS) adalah sebagai berikut:

## Tabel 5. Peringkat IFAS
Berdasarkan
nilai pemeringkatan maka pengembangan fokus pada pemanfaatan karakter wayang  yang  unik  dan  spesial  (3,44)  untuk meminimalisir  penjualan  yang  tidak  cukup  bagus (1,88).  Kemudian  hasil  dari  pemeringkatan  faktor eksternal (EFAS) adalah sebagai berikut:
No KEKUATAN Jumlah Rata-rata Nilai 1 Kemampuan pengrajin mumpuni 161 3,354 0,097 2 Pengrajin telah memiliki komunitas 134 2,792 0,081 3 Produknya wayang unik dan spesial 108 2,250 0,065 4 Pasokan bahan baku lancar 120 2,500 0,072 5 Produk wayang memiliki nilai jual tinggi 131 2,729 0,079 6 Fleksibilitas dalam pesanan 146 3,042 0,088 No KELEMAHAN 1 Jumlah pengrajin terbatas 125 2,604 0,075 2 Proses pembuatan wayang lama 136 2,833 0,082 3 Jaringan pemasaran tidak banyak 142 2,958 0,085 4 Kendala komunikasi dari pengrajin wayang 160 3,333 0,096 5 Pengrajin tidak memiliki konsep pemasaran online 145 3,021 0,087 6 Penjualan yang tidak cukup bagus 155 3,229 0,093 34,646 1,000
No PELUANG Jumlah Rerata Nilai 1 Persaingan rendah dari produk sejenis 112 2,333 0,068 2 Didukung oleh wisata alam di sekitarnya 147 3,063 0,089 3 Dekat dengan central business district 138 2,875 0,084 4 Dukungan dari pemerintah untuk melestarikan produk 136 2,833 0,082 5 Penetapan desa wisata Kepuhsari sebagai Kampung Wayang 151 3,146 0,091 6 Berkembangnya media promosi online 158 3,292 0,096 No ANCAMAN 1 Jumlah pengunjung tidak cukup banyak 132 2,750 0,080 2 Kebutuhan akan produk tidak banyak 157 3,271 0,095 3 Segmen pembeli produk sangat terbatas 155 3,229 0,094 4 Banyak kendala terhadap proses pemasaran 112 2,333 0,068 5 Berkembangnya wisata artifisial (buatan) 149 3,104 0,090 6 Fasilitas publik yang mendukung belum dikembangkan 105 2,188 0,064 34,417 1,000
No KEKUATAN Jumlah Nilai 1 Kemampuan pengrajin mumpuni 77 1,60 2 Pengrajin telah memimiliki komunitas 90 1,88 3 Produknya wayang unik dan spesial 165 3,44 4 Pasokan bahan baku lancar 127 2,65 5 Produk wayang memiliki nilai jual tinggi 161 3,35 6 Fleksibilitas dalam pesanan 98 2,04 No KELEMAHAN Jumlah Nilai 1 Jumlah pengrajin terbatas 157 3,27 2 Proses pembuatan wayang lama 164 3,42 3 Jaringan pemasaran tidak banyak 149 3,10 4 Kendala komunikasi dari pengrajin wayang 104 2,17 5 Pengrajin tidak memiliki konsep pemasaran online 107 2,23 6 Penjualan yang tidak cukup bagus 90 1,88
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.

## Tabel 6. Peringkat EFAS
Berdasarkan  nilai  pemeringkatan  tersebut  maka pengembangan fokus pada pemanfaatan dukungan dari pemerintah (3,33) untuk
pengembangan  fasilitas  publik  yang  belum mencukupi di Kepuhsari (1,85). Dukungan dalam hal ini terutama bagi pemerintah desa dan Kabupaten Wonogiri untuk menyediakan akses yang memadai dan fasilitas publik yang mencukupi. Langkah  berikutnya  dalam  analisis  SWOT  adalah dengan menghitung selisih antara faktor internal dan eksternal.  Selisih  antara  faktor  internal  (kekuatan dikurangi  kelemahan)  akan  membentuk  sumbu  X, dan  selisih  faktor  eksternal  (peluang  dikurangi dengan  ancaman)  akan  membentuk  sumbu  Y. Kemudian kedua sumbu disilangkan untuk menentukan posisi seni kerajinan wayang Kepuhsari di  kuadran  SWOT.  Nilai  X  diperoleh  dari menjumlahkan  bobot  indikator  setelah  dikalikan peringkatnya.  Hasilnya  perhitungan  nilai  X  adalah sebagai berikut:

## Tabel 7. Perhitungan Nilai X
Kemudian hasil dari perhitungan nilai selisih eksternal (peluang-ancaman) sebagai nilai Y adalah sebagai berikut:

## Tabel 8. Perhitungan Nilai Y
Berdasarkan  tabel  7.  dan  8.  di  atas  kemudian  bisa dilakukan  pemetaan  posisi  seni  kerajinan  wayang Kepuhsari di kuadran SWOT adalah sebagai berikut:

## Gambar 4. Posisi Kuadran SWOT Seni Wayang Kepuhsari
Berdasarkan analisis tersebut di atas terlihat bahwa posisi  seni  kerajinan  wayang  Kepuhsari  Manyaran terletak di kuadran III dalam analisis SWOT. Kuadran III  memiliki  tipikal  bahwa  setiap  bisnis  sebaiknya melakukan perubahan strategi dalam
pemasarannya  ( turn around ). Ini bermakna  bahwa upaya  pemasaran  yang  selama  ini  dilakukan sebaiknya  ditinjau  ulang.  Kemudian  dimunculkan strategi pemasaran yang baru.
Faktor  yang  memiliki  nilai  paling  besar  adalah peluang,  yakni  1,432.  Nilai  terbesar  kedua  adalah kelemahan, yakni 1,368. Sementara faktor ancaman memiliki  nilai  1,295  dan  lebih  besar  daripada  nilai kekuatan  sebesar  1,164.  Selisih  nilai  antara  masing- masing faktor tidak begitu banyak dan bahkan untuk masing-masing  indikator  termasuk  dalam  kategori lemah semua. Oleh karenanya  strategi perubahan taktik  pemasaran  dan  pengembangan  lebih
No PELUANG Jumlah Rerata 1 Persaingan rendah dari produk sejenis 93 1,94 2 Didukung oleh wisata alam di sekitarnya 148 3,08 3 Dekat dengan central business district 116 2,42 4 Dukungan dari pemerintah untuk melestarikan produk 160 3,33 5 Penetapan desa wisata Kepuhsari sebagai Kampung Wayang 153 3,19 6 Berkembangnya media promosi online 130 2,71 No ANCAMAN Jumlah Rerata 1 Jumlah pengunjung tidak cukup banyak 116 2,42 2 Kebutuhan akan produk tidak banyak 156 3,25 3 Segmen pembeli produk sangat terbatas 132 2,75 4 Banyak kendala terhadap proses pemasaran 93 1,94 5 Berkembangnya wisata artifisial (buatan) 152 3,17 6 Fasilitas publik yang mendukung belum dikembangkan 89 1,85
No
KEKUATAN BOBOT PERINGKAT BOBOT x PERINGKAT
1 Kemampuan pengrajin mumpuni 0,097 1,604 0,155 2 Pengrajin telah memimiliki komunitas 0,081 1,875 0,151 3 Produknya wayang unik dan spesial 0,065 3,438 0,223 4 Pasokan bahan baku lancar 0,072 2,646 0,191 5 Produk wayang memiliki nilai jual tinggi 0,079 3,354 0,264 6 Fleksibilitas dalam pesanan 0,088 2,042 0,179 0,481 1,164 No KELEMAHAN BOBOT PERINGKAT 1 Jumlah pengrajin terbatas 0,0752 3,271 0,246 2 Proses pembuatan wayang lama 0,0818 3,417 0,279 3 Jaringan pemasaran tidak banyak 0,0854 3,104 0,265 4 Kendala komunikasi dari pengrajin wayang 0,0962 2,167 0,208 5 Pengrajin tidak memiliki konsep pemasaran online 0,0872 2,229 0,194 6 Penjualan yang tidak cukup bagus 0,0932 1,875 0,175 0,5189 1,3679 1,0000 X -0,2039
No PELUANG BOBOT PERINGKAT BOBOT X PERINGKAT 1 Persaingan rendah dari produk sejenis 0,068 1,938 0,131 2 Didukung oleh wisata alam di sekitarnya 0,089 3,083 0,274 3 Dekat dengan central business district 0,084 2,417 0,202 4 Dukungan dari pemerintah untuk melestarikan produk 0,082 3,333 0,274 5 Penetapan desa wisata Kepuhsari sebagai Kampung Wayang 0,091 3,188 0,291 6 Berkembangnya media promosi online 0,096 2,708 0,259 0,510 1,432 No ANCAMAN BOBOT PERINGKAT BOBOT X PERINGKAT 1 Jumlah pengunjung tidak cukup banyak 0,080 2,417 0,193 2 Kebutuhan akan produk tidak banyak 0,095 3,250 0,309 3 Segmen pembeli produk sangat terbatas 0,094 2,750 0,258 4 Banyak kendala terhadap proses pemasaran 0,068 1,938 0,131 5 Berkembangnya wisata artifisial (buatan) 0,090 3,167 0,286 6 Fasilitas publik yang mendukung belum dikembangkan 0,064 1,854 0,118 0,490 1,295
1,000 Y 0,138 -0,5 -0,4 -0,3 -0,2 -0,1 0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 -0,6 -0,4 -0,2 0 0,2 0,4 0,6
Y ( -0,203;   0,138)
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
kepada memaksimalkan nilai indikator yang tertinggi dari semua yang termasuk dalam kategori lemah.

## Tabel 9. Matriks Analisis SWOT
Berdasarkan  tabel  matriks  SWOT  di  atas,  maka analisa strategik untuk semua faktor (SO, ST,WO, dan WT) dirumuskan sebagai berikut:
1) Pengrajin  wayang  Kepuhsari  telah  memiliki komunitas  (nilai  SWOT  0,309)  yang  sebaiknya dapat digunakan untuk mengeliminasi ancaman berupa kebutuhan produk yang tidak banyak.  Produk  yang  dimaksud  dalam  hal  ini adalah wayang-wayang yang dibuat dari kulit asli dengan figur wayang sebagaimana pakem nya.  Komunitas  harus  mampu  menciptakan terobosan  jenis  wayang  yang  bisa  menjadi suvernir  dengan  karakteristik  yang  sesuai dengan  daya  beli  dari  para  pengunjung Kepuhsari.  Langkah  mengidentifikasi  pola kunjungan,  pola  pembelian,  dan  daya  beli pengunjung Kepuhsari juga sebaiknya dilakukan  agar  tercipta  konektifitas  ( link  and match )  antara  produk  yang  dihasilkan pengrajin dengan ekspektasi pengunjung.
2) Faktor  kekuatan  berupa produk wayang yang unik  dan  spesial  (nilai  SWOT  0,223)  dapat dikembangkan  dengan  adanya  peluang bahwa  Kepuhsari  relatif  dekat  dengan  pusat perkembangan bisnis (nilai SWOT 0,202) seperti Kota Surakarta dan Daerah Istimewa Jogjakarta. Showroom yang  diinisiasi  bersama- sama  dengan  anggota  komunitas  pengrajin yang ditempatkan di wilayah CBD menjadi hal penting  untuk  proses  eksistensi  Kampung Wayang Kepuhsari.
3) Beberapa  ancaman  memiliki  nilai  SWOT  yang lebih  rendah  daripada  kelemahan  yang  ada. Hal  ini  merupakan  sesuatu  yang  tidak  perlu
untuk dikhawatirkan dengan catatan pengrajin Kepuhsari mampu memperbaiki dan meningkatkan  komunikasi  (nilai SWOT  0,208) di internal  komunitas.  Komunikasi  juga  penting dilakukan oleh komunitas kepada stake holder utamanya pihak pemerintah (nilai SWOT 0,274) yang  sebetulnya  menjadi  peluang  untuk  bisa dimaksimalkan  untuk  penguatan  eksistensi Kepuhsari.  Di samping itu pengrajin juga perlu menjalin  komunikasi  dan  kerjasama  dengan profesional  untuk  pengembangan  industri wayang ini (Reynaldi, 2018).
Kunci  dari  perubahan  taktik  untuk  kepentingan eksistensi  kampung  wayang  Kepuhsari  Manyaran terletak  pada  kemampuan  untuk  memanfaatkan peluang  yang  ada.  Faktor  kekuatan  memang memiliki  nilai  SWOT  yang  lebih  rendah  daripada kelemahan,  namun  ini  juga  bisa  dianggap  tidak membahayakan  dikarenakan  nilai  ancaman  juga nilainya  lebih  kecil  daripada  peluang  yang  ada. Pengrajin perlu bersinergi untuk menangkap peluang dan memaksimalkannya menjadi faktor  penggerak perubahan,  agar  eksistensi  kampung  wayang Kepuhsari dapat ditingkatkan.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Eksistensi  kerajinan  wayang  Kepuhsari  dapat berkontribusi pada kelangsungan salah satu warisan budaya bangsa berupa kesenian wayang. Kegiatan pengabdian  ini  berhasil  mengungkap dan melakukan tindakan terhadap 2 hal sebagai berikut:
1. Aktivitas pemasaran yang sudah dilakukan oleh pengrajin  wayang  Kepuhsari  yang  tidak menunjukkan hasil yang memuaskan disebabkan  oleh  beberapa  hal.  Pertama, pengrajin  melakukan  pemasaran  secara sporadis dan tidak ada komunikasi antara satu pengrajin  dengan  pengrajin  yang  lain, meskipun  pengrajin  wayang  tersebut  telah memiliki  komunitas.  Sporadis  yang  dimaksud adalah tidak berdasarkan praktik terbaik yang pernah dilakukan oleh pengrajin di tempat lain ( best  practice ).  Kedua,  aktivitas  pemasaran melalui  media  sosial  dilakukan  dengan seadanya kemampuan dan sumber daya yang dimiliki. Ini tidak cukup memberikan  hasil yang memuaskan  terhadap  penjualan,  walupun mampu  menunjukkan  eksistensi  kerajinan wayang  Kepuhsari.  Ketiga,  kerajinan  wayang memiliki segmen yang tertentu dengan tingkat harga  yang  tertentu  pula.  Dengan  demikian maka proses ekspansi  penjualan wayang juga tidak bisa secara masif.
2. Hasil  dari  FGD  menunjukkan  bahwa  posisi  seni kerajinan wayang Kepuhsari berada di kuadran III dalam analisis SWOT. Ini berarti bahwa upaya pemasaran dan pengembangan yang
IFAS PELUANG ANCAMAN 1 Persaingan rendah dari produk sejenis 1 Jumlah pengunjung tidak cukup banyak 2 Didukung oleh wisata alam di sekitarnya 2 Kebutuhan akan produk tidak banyak 3 Dekat dengan central business district 3 Segmen pembeli produk sangat terbatas 4 Dukungan dari pemerintah untuk melestarikan produk 4 Banyak kendala terhadap proses pemasaran 5 Penetapan desa wisata Kepuhsari sebagai Kampung Wayang 5 Berkembangnya wisata artifisial (buatan) 6 Berkembangnya media promosi online 6 Fasilitas publik yang mendukung belum dikembangkan EFAS KEKUATAN STRATEGI SO STRATEGI ST 1 Kemampuan pengrajin mumpuni 1.  (0.155, 0.131) = (lemah, lemah) 1. (0.155, 0.193) = (lemah, lemah) 2 Pengrajin telah memimiliki komunitas 2.  (0.151, 0.274) =(lemah, lemah) 2. (0.151, 0.309 ) = (lemah, lemah) 3 Produknya wayang unik dan spesial 3.  (0.223, 0.202) = (lemah, lemah) 3. (0.223, 0.258) = (lemah, lemah) 4 Pasokan bahan baku lancar 4.  (0.191, 0.274) = (lemah, lemah) 4. (0.191, 0,131) = (lemah, lemah) 5 Produk wayang memiliki nilai jual tinggi 5.  ( 0.264, 0.291) = (lemah, lemah) 5. (0.264, 0,268) = (lemah, lemah) 6 Fleksibilitas dalam pesanan 6.  (0.179, 0.259) = (lemah, lemah) 6. (0.179, 0.118) = (lemah, lemah) KELEMAHAN STRATEGI WO STRATEGI WT 1 Jumlah pengrajin terbatas 1.  (0.246, 0.131) = (lemah, lemah) 1. (0.246, 0.193) = (lemah, lemah) 2 Proses pembuatan wayang lama 2.  (0.279, 0.274) =(lemah, lemah) 2. (0.279, 0.309) = (lemah, lemah) 3 Jaringan pemasaran tidak banyak 3.  (0.265, 0.202) = (lemah, lemah) 3. (0.265, 0.258) = (lemah, lemah) 4 Kendala komunikasi dari pengrajin wayang 4.  (0.208, 0.274) = (lemah, lemah) 4. (0.208, 0,131) = (lemah, lemah) 5 Pengrajin tidak memiliki konsep pemasaran online 5.  (0.194, 0.291) = (lemah, lemah) 5. (0.194, 0,268) = (lemah, lemah) 6 Penjualan yang tidak cukup bagus 6.  (0.175, 0.259) = (lemah, lemah) 6. (0.175, 0.118) = (lemah, lemah)
© 2020 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.
dilakukan  selama  ini  tidak  cukup  sesuai.  Posisi kelemahan sedikit lebih dominan dibandingkan dengan  kekuatan  yang  ada.  Pada  saat  yang sama  posisi  peluang  juga  lebih  dominan dibandingkan dengan ancamannya.

## Saran
1. Pengrajin wayang Kepuhsari sebaiknya berupaya mendapatkan contoh praktik terbaik pemasaran produk  wayang (best  practice) dengan mempertimbangkan kesesuaian dengan potensi dan  kondisi  setempat.  Pola  pengembangan berbasis komunitas ( community based
development ) perlu mendapatkan dukungan riil dari Pemerintah utamanya dari segi penyediaan sarana dan infrastruktur yang memadai.
2. Pengrajin  wayang  di  Kepuhsari  sebaiknya melakukan perubahan
terhadap upaya pemasaran  dan  pengembangan  terhadap produk wayangnya. Pemasaran dan pengembangan tersebut bisa dilakukan dengan mempertimbangkan faktor kelebihan,
kelemahan,  peluang,  dan ancaman  yang ada. Pengrajin bisa juga mengambil tindakan dengan berdasarkan  pada  praktik  terbaik  yang  pernah dilakukan  pengrajin  di  tempat  lain  ( best practice ).

## DAFTAR PUSTAKA
APJII.  2017.  Infografis  Penetrasi  dan  Perilaku  Pengguna Internet di Indonesia.Tersedia: https://apjii.or.id/survei2017/download/ICoVnNzl2afB ksDTX1e3YFGbj4gcdp
Basuki,  R.  (2006).  Panakawan  ’  s  Discourse  of  Power  in Javanese  Shadow  Puppet  during  the  New  Order Regime :  From  Traditional  Perspective  to  New Historicism. Kata , 8 (1), 68–87. BPS. (2018). Upah Minimum Kabupaten di Jawa Tengah .
Kusbiyanto,  M.  (2015).  Upaya  Mencegah  Hilangnya
Wayang  Kulit  Sebagai  Ekspresi  Budaya  Warisan Budaya  Bangsa. Jurnal  Hukum  Dan  Pembangunan ,
45 (4).
Lantiva, M. C.  (2019). Pasarnya Bagus,  Tapi jumlah Perajin Sedikit. Retrieved from radarjogja.jawapos.com/2019/01/18/pasarnya- bagus-tapi-jumlah-perajin-sedikit/
Mulawarwan  dan  Nur  safitri.  (2017).  Perilaku  Pengguna
Media  Sosial  beserta  Implikasinya  Ditinjau  dari Perspektif  Psikologi  Sosial  Terapan. Buletin  Psikologi , 25 (1), 36–44. Pujiastuti,  Rahmawati,  Riani,  S.  (2015). Pemberdayaan Industri  Wayang  Kulit  Upaya  Pengelolaan  Sumber Daya Mayarakat Berbasis Kearifan Lokal . Putro, H. T. (2015). Wayang Kulit Terancam Punah . Santoso,  A.  I.  (2015).  Potensi  UMKM  Wayang  Kulit  di  Desa Sonorejo Kecamatan Sukoharjo Kabupaten
Sukoharjo. Jurnal  Kewirausahaan  Dan  Bisnis , IX (17), 45–56.