## PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN TEMPAT PENDISTRIBUSIAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA PADA  CV. TJAHAJA BARU BUKITTINGGI
THE EFFECT OF PRODUCT QUALITY, PRICE, PROMOTION AND DISTRIBUTION PLACE ON PURCHASHING DECISION OF YAMAHA
MOTORCYCLE IN CV. TJAHAJA BARU BUKITTINGGI

## Hariman Syaleh
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Haji Agus Salim Bukittinggi harimansyaleh@yahoo.co.id

## ABSTRACT
Yamaha as a growing automotive company today realizes the importance of strategy in winning market  competition. This  research  aims  to  determine  the  effect  of  product  quality,  price, promotion and istribution place on purchasing decision of yamaha motorcycle in  CV. Tjahaja Baru Bukittinggi. Sample of this research are 96 customers who buy Yamaha motorcycle in CV. Tjahaja Baru Bukittinggi which is chosen by accidental sampling technique. Variables used in this  research  are  of  Product  (X1),  Price  (X2),  Promotion  (X3)  and  Distribution  (X4)  as independent  variable  and  purchase  decision  as  dependent  variable.  Data  analysis  technique used is multiple linear regression. The result of this study indicate that the product, promotion and distribution have a positive and significant effect on purchasing decision of Yamaha motor in  CV.  Tjahaja  Baru  Bukittinggi,  while  price  has  a  positive  but  not  significant  effect  on purchasing decision of Yamaha motor in CV. New Tjahaja Bukittinggi.
Keywords: Products, Price, Promotion, Distribution, Buying decision

## ABSTRAK
Yamaha  sebagai  perusahaan  otomotif  yang  sedang  berkembang  saat  ini  menyadari  pentingnya strategi  dalam  memenangkan  persaingan  pasar.    Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi  dan  tempat  pendistribusian  terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha pada CV. Tjahaja Baru Bukittinggi. Sampel dalam penelitian ini adalah 96 pelanggan yang membeli sepeda motor Yamaha di  CV. Tjahaja Baru Bukittinggi yang  dipilih  menggunakan  teknik accidental  sampling. Variabel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  terdiri  dari  Produk  (X 1), Harga  (X 2 ),  Promosi  (X 3 ),  Distribusi  (X 4 )    sebagai variable bebas dan keputusan pembelian (Y) sebagai variable terikat. Teknik analisis data dalam penelitian  ini  menggunakan  metode  regresi  linear  berganda.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa    produk,  promosi  dan  distribusi    berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  terhadap keputusan  pembelian  motor  Yamaha  di  CV.  Tjahaja  Baru  Bukittinggi,  sedangkan  harga berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  motor  Yamaha  di  CV. Tjahaja Baru Bukittinggi.
Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Distribusi, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Tingkat  persaingan  dunia usaha  di  Indonesia  sangat  ketat, karena  setiap  perusahaan  berusaha untuk dapat meningkatkan persaingan  pasar dan  meraih konsumen  baru.  Perusahaan  harus dapat menentukan strategi pemasaran yang tepat agar usahanya dapat bertahan dan memenangi  persaingan,  sehingga tujuan  dari  perusahaan  tersebut dapat  tercapai.  Pada  dasarnya semakin  banyak  pesaing  maka semakin  banyak  pula  pilihan  bagi pelanggan  untuk  dapat  memilih produk yang sesuai dengan harapannya.  Sehingga  konsekuensi dari  perubahan  tersebut  adalah pelanggan  menjadi  lebih  cermat dan  pintar  menghadapi  setiap produk yang diluncurkan.
Dalam  proses  penyampaian produk  kepada  pelanggan  dan untuk  mencapai tujuan perusahaan yang  berupa  penjualan  produk yang  optimal,  maka kegiatan pemasaran  dijadikan  tolak  ukur oleh  setiap  perusahaan.  Sebelum meluncurkan produknya perusahaan  harus  mampu  melihat atau mengetahui apa yang dibutuhkan  oleh  konsumen.  Jika seorang pemasar mampu mengidentifikasi kebutuhan konsumen dengan baik, mengembangkan produk berkualitas,  menetapkan  harga, serta mempromosikan produk secara  efektif,  maka produk– produknya akan laris dipasaran . Perusahaan  harus  mampu mengenal apa yang menjadi kebutuhan  dan  harapan  konsumen saat ini maupun yang akan datang.
Konsumen  sebagai  individu  dalam mendapatkan atau  membeli  barang
telah  melalui  proses-proses  atau tahapan-tahapan  terlebih  dahulu seperti  mendapat  informasi  baik melalui  iklan  atau  referensi  dari orang lain kemudian membandingkan produk satu dengan produk lain sampai
akhirnya  pada  keputusan  membeli produk itu.
Demikian  juga  terjadi  pada perusahaan  otomotif  di  Indonesia, khususnya  sepeda  motor.  Dengan banyaknya  perusahaan  otomotif yang  ada  di  Indonesia,  maka konsumen  akan  lebih  selektif dalam  menentukan  merek  sepeda motor yang digunakan sebagai alat transportasi.  Munculnya  produsen sepeda  motor  dari  Cina  semakin memperketat  persaingan  industri sepeda motor di Indonesia.
Namun hingga saat ini sepeda motor Jepang tetap menjadi pilihan  utama  bagi  masyarakat Indonesia  karena  berbagai  macam keunggulan yang dimilikinya. Keputusan konsumen dalam menentukan  atau  memilih  merek sepeda motor tertentu bukanlah hal yang  begitu  saja  terjadi.  Banyak pertimbangan yang dilakukan konsumen  sebelum  memutuskan untuk membeli suatu produk misalnya,  kualitas  produk,  harga, dan iklan.
Yamaha  sebagai  perusahaan otomotif  yang  sedang  berkembang saat ini telah menyadari persaingan ini. Yamaha senantiasa memberikan keyakinan dan harapan kepada para pelanggannya untuk  terus  memberikan  kepuasan kepada  mereka.  Di  Indonesia banyak  terdapat  distributor  produk Yamaha,  salah  satunya  yaitu  CV. Tjahaja  Baru  yang  merupakan salah satu distributor  sepeda
motor  Yamaha  yang  ada  di  Jalan Soekarno-Hatta No. 8 Kota Bukittinggi. CV.Tjahaja Baru menjual  berbagai  macam  item sepeda  motor  diantaranya  Yamaha Vega,  Yamaha  Jupiter,  Yamaha Nouvo,  Yamaha  Mio,  Yamaha Jupiter MX, Yamaha F1Z- R,Yamaha  Scorpio,  dan  Yamaha F-Xion . Dalam  strategi  pemasaran produk CV. Tjahaja Baru menggunakan  bauran  pemasaran yang terdiri atas empat (4) variabel yaitu  strategi  produk    ( product ), strategi  harga  ( price ),  strategi tempat (place) dan strategi promosi ( promotion ).  Dalam  pelaksanaan pengembangan  penjualan  dapat disesuaikan dengan selera konsumen,  dengan  harapan  agar konsumen  merasa    puas    atas produk  dan  jasa  yang  telah diberikan atau diperjual belikan.
Berikut  data  penjualan  CV Tjahaja Baru 5 tahun terakhir : Tabel 1 Data Penjualan 5 Tahun
Terakhir (dalam Rp) Merk 2012 2013 2014 2015 2016 Honda 275.993 602.488 896.560 74.183 897.030 Yamaha 495.858 897.030 174.536 1.261.070  1.174.536 Suzuki 82.643 116.598 196.101 151560 116.598 Other 6.370 - - 74.183 896.560 Total 860.864 1.616.116  1.269.197 1.560.996  3.084.724 Sumber : CV Tjahaja Baru 2017
CV.  Tjahaja  Baru    berusaha untuk menjual produk yang berkualitas  dan  mempunyai  nilai lebih  dibandingkan  dengan  produk pesaing,  misalnya  Yamaha  Mio. Yamaha  Mio  adalah  sepeda  motor yang berjenis skuter matic. Dalam peluncuran perdananya sudah langsung  menarik  konsumen  dan menjadi market  leader untuk produk  sepeda  motor matic .  Di
samping  itu,  kita  telah  mengetahui bahwa Yamaha menjadi perusahaan  sepeda  motor  terbaik dalam  pergelaran  seri  MotoGP tahun 2008 dan 2009. Hal ini telah membuktikan  bahwa sepeda motor Yamaha mempunyai kualitas mesin terbaik dibandingkan dengan yang lain. Di  samping  kualitas  produk, tinjauan terhadap harga juga semakin  penting,  karena  setiap harga  yang  ditetapkan  perusahaan akan mengakibatkan tingkat permintaan terhadap produk berbeda.  Dalam  sebagian  besar kasus,  biasanya  permintaan  dan harga  berbanding  terbalik,  yakni semakin  tinggi  harga,  semakin rendah permintaan terhadap produk. Demikian sebaliknya, semakin  rendah  harga,  semakin tinggi  permintaan  terhadap  produk . Oleh karena  itu, penetapan harga yang tepat perlu mendapat perhatian yang besar dari perusahaan. CV.  Tjahaja  Baru  dalam menjual produknya juga memperhatikan harga dengan kualitas  produknya.  Untuk  lebih menarik  konsumen,  CV.  Tjahaja Baru memberikan
potongan langsung  dan  hadiah  langsung kepada  konsumen  yang  membeli sepeda motor Yamaha tipe tertentu secara  tunai,  atau  lebih  dikenal dengan cash  back .  CV.  Tjahaja Baru  juga  menerima  pembayaran secara  berjangka  (cicilan)  yang jangka waktunya antara 12 bulan  - 48 bulan. Konsumen berhak memilih jangka waktu pembayaran sesuai  dengan  uang  muka  yang telah disetorkan.
Selain  menawarkan  produk yang  berkualitas  dan  penetapan
harga  yang  tepat,  kemampuan perusahaan dalam mengkomunikasikan produk kepada  konsumen melalui kegiatan promosi  juga  merupakan  suatu  hal penting. Promosi merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan  untuk  menonjolkan keistimewaan- keistimewaan produk  dan  membujuk  konsumen untuk  membeli.  Perlu  diketahui bahwa  betapa  bagusnya suatu produk  bila  konsumen  belum pernah  mendengarnya  dan  tidak yakin  terhadap  produk  tersebut, maka  calon  konsumen  tidak  akan melakukan pembelian.
Dari  latar  belakang  masalah dan  penjelasan  yang  telah  diuraikan sebelumnya,  dapat  diketahui  bahwa rumusan  masalah  dalam  penelitian ini  adalah:  Bagaimana  pengaruh kualitas  produk,  harga,  prmosi  dan tempat pendistribusian terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor
Yamaha  pada  CV.  Tjahaja  Baru Bukittinggi. ” Tujuan penelitian adalah untuk menemukan, mengembangkan dan menguji kebenaran suatu pengetahuan. Dengan  rumusan  masalah  yang  ada maka dapat ditetapkan tujuan penelitian ini, yaitu: Untuk mengetahui pengaruh kualitas produk,  harga,  promosi,  dan  tempat pendistribusian  terhadap  pembelian sepeda  motor  Yamaha  pada  CV. Tjahaja Baru Bukittinggi.
Menurut  Nitisemito  (2010) pemasaran  adalah  semua  kegiatan yang bertujuan untuk memperlancar arus  barang  dan  jasa  dari  produsen ke  konsumen  secara  paling  efisien dengan  maksud  untuk  menciptakan pemasaran  yang  efektif.  Menurut Kotler dan Amstrong (2012)
pemasaran  adalah  proses  sosial  dan manajerial  dimana  pribadi  atau organisasi  memperoleh  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan melalui  penciptaan  dan  pertukaran nilai  dengan  yang  lain.  Stanton (2012)  mengemukakan  pengertian pemasaran  adalah  suatu  sistem  dari kegiatan  bisnis  yang  dirancang untuk  merencanakan,  menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan produk yang dapat memuaskan keinginan dalam mencapai  tujuan  perusahaan.  Dari beberapa definisi diatas dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah  suatu  sistem  dan  kegiatan yang  bertujuan  untuk  memuaskan keinginan  konsumen  dan  mencapai tujuan dari perusahaan.
Bauran  pemasaran  terdiri dari  empat  variabel  yaitu  produk, harga, distribusi, dan promosi merupakan  himpunan  variabel  yang dapat dikendalikan perusahaan untuk mempengaruhi  tanggapan konsumen  dalam  pasar  sasarannya (Kotler dan Amstrong, 2012). Dalam menjalankan bauran pemasaran  tentu  perusahaan  akan dikaitkan dengan biaya pada masing-masing variabel bauran pemasaran. Kualitas produk adalah kemampuan produk untuk memuaskan kebutuhan atau keinginan  konsumen  (Kotler  dan Amstrong,  2012).  Definisi  lain kualitas  produk  adalah  karakteristik produk  atau  jasa  yang  bergantung pada kemampuannya untuk memuaskan  kebutuhan  konsumen yang dinyatakan atau diimplikasikan (Kotler dan
Armstrong,2012).
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016), kualitas produk adalah totalitas fitur dan  karakteristik  produk  atau  jasa
yang bergantung pada kemampuannya  untuk  memuaskan kebutuhan  yang  dinyatakan  atau tersirat.  Tantangan  paling  besar dihadapi  oleh  setiap  perusahaan adalah masalah pengembangan produk. Pengembangan produk dapat  dilakukan  oleh  personalia dalam  perusahaan  dengan  cara mengembangkan produk yang sudah ada.  Di  samping  itu  juga  dapat menyewa para peneliti guna menciptakan  produk  baru  dengan model-model yang sesuai. Perusahaan  yang  tidak  mengadakan atau  tidak  mampu  menciptakan produk  baru  akan  menghadapi resiko  seperti  penurunan  volume penjualan, karena munculnya pesaing  yang  lebih  kreatif,  adanya perubahan selera konsumen, munculnya  teknologi  baru  dalam proses  produksi  (Kotler  dan  Keller, 2016). 1. Produk    :  Produk  adalah  sesuatu yang bisa ditawarkan oleh produsen  sebagai  usaha  untuk mencapai tujuan organisasi melalui  pemenuhan  kebutuhan dan keinginan konsumen (Tjiptono, 2015). 2. Harga  :  Harga  merupakan  nilai yang ditukarkan konsumen untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau menggunakan produk.  Dalam  penetapan  harga perusahaan ada  beberapa  strategi yang  dapat  diambil.  Oleh  karena itu  harga  selalu  menjadi  bagian penting dalam keputusan pemasaran. 3. Distribusi : Distribusi merupakan kegiatan perusahaan untuk memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen ke konsumen. Ada dua jenis saluran
distribusi  yang  biasa  dipilih perusahaan yaitu distribusi langsung  dan  distribusi  tidak langsung. 4. Promosi  :  Promosi  adalah  sarana perusahaan  untuk  mengenalkan dan memberi informasi produknya kepada calon konsumen.  Ada  beberapa  teknik promosi  yang  digunakan  seperti penjualan perseorangan, pameran dan periklanan. Menurut Kotler (2016), dalam tahap evaluasi, para konsumen  membentuk  preferensi atas merek-merek yang ada di dalam kumpulan pilihan. Konsumen
tersebut  juga  dapat  membentuk  niat untuk  membeli  merek  yang  paling disukai.  Dalam  melaksanakan  niat pembelian, konsumen tersebut dapat membuat lima sub-keputusan pembelian: keputusan merek, keputusan pemasok, keputusan kuantitas,  keputusan  waktu,  dan keputusan metode pembayaran.
Berikut  ini  adalah  model  sederhana pembuatan  keputusan  konsumen yang  dikemukakan  oleh  Prasetijo dan Ihalauw (2005), yaitu : 1. Input
Komponen  input  merupakan pengaruh-pengaruh
eksternal sebagai  sumber  informasi  tentang produk  tertentu  dan  mempengaruhi nilai  yang  berhubungan  dengan produk, sikap dan perilaku konsumen. Input yang utama adalah kegiatan-kegiatan bauran pemasaran dan pengaruhpengaruh
sosial
budaya. a. Input  Pemasaran  :  Aktivitas- aktivitas  pemasaran  merupakan usaha langsung untuk menjangkau,  menginformasikan dan  membujuk  konsumen  agar membeli dan menggunakan
produk tertentu. Usaha-usaha tersebut meliputi bauran pemasaran  barang  (4P)  dan  jasa (7P). b. Pengaruh Sosial Budaya : Lingkungan  sosial  budaya  yang dimaksud  antara  lain,  keluarga,
sumber  informal,  sumber  non informal, kelas sosial, budaya dan sub budaya. 2. Proses Komponen proses memperhatikan bagaimana konsumen membuat keputusan- keputusan.  Untuk  dapat  mengerti proses,  harus  dipahami  beberapa konsep psikologis terkait. 3. Output
Komponen  output  menunjuk kepada  dua  macam  kegiatan  pasca keputusan  pembelian  yang  saling berhubungan  erat,  yaitu  perilaku beli (pembelian coba dan pembelian ulang) dan evaluasi pasca beli.
Harga  adalah  salah  satu bauran pemasaran
yang menghasilkan  pendapatan,  unsur lainnya menghasilkan biaya (Kotler, 2016). Konsumen dalam mengambil keputusan  untuk  membeli  suatu produk  yang  ditawarkan  banyak dipengaruhi
oleh persepsinya terhadap price,  product,  promotion, place  (marketing  mix) yang  telah diterapkan  oleh  perusahaan  selama ini  (Kotler,2016).  Hubungan  antara harga  dengan  keputusan  pembelian yaitu harga mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian, semakin tinggi harga maka keputusan pembelian semakin rendah, sebaliknya jika harga rendah keputusan pembelian berubah semakin tinggi (Kotler dan
Amstrong, 2012).
Kerangka  pikir  penelitian menggambarkan  hubungan  antara variabel  independen,  dalam  hal  ini adalah kualitas produk (X1), harga (X2),  dan  promosi/iklan(X3)  dan tempat (X4) pendistribusian terhadap  variabel  dependent  yaitu keputusan pembelian(Y).Adapun kerangka pemikiran
yang digunakan adalah sebagai berikut :
Gambar 1

## Kerangka pemikiran
Sumber : Data yang diolah sendiri Berdasarkan  latar  belakang, masalah  dan  permasalahan  serta kerangka pemikiran, maka hipotesis dalam penelitian ini, diduga:
H1. Terdapat  pengaruh    Produk (X1)  terhadap      keputusan pembelian  motor  Yamaha  pada CV.Tjahaja Baru di Bukittinggi. H2. Terdapat pengaruh  Harga (X2) terhadap   keputusan pembelian motor Yamaha pada CV.Tjahaja Baru di Bukittinggi. H3. Terdapat  pengaruh    Iklan  / Promosi (X3) terhadap keputusan pembelian motor Yamaha  pada  CV.Tjahaja  Baru di Bukittinggi. H4. Terdapat pengaruh Tempat/Pendistribusian (X4) terhadap   keputusan pembelian
Produk (X1) Keputusan pembelian (Y) Harga (X2) promosi (X3) Tempat
(X4)
motor Yamaha pada CV.Tjahaja Baru di Bukittinggi. H5. Terdapat  pengaruh    Bauran Pemasaran    (Produk,  Harga, Promosi dan Tempat/Pendistribusian) terhadap    keputusan  pembelian sepeda  motor  Yamaha  pada
CV.Tjahaja Baru di Bukittinggi.

## METODE PENELITIAN
Untuk menganalisa data yang  diperoleh  dari  responden digunakan  analisis  kuantitatif,  yaitu analisa  berdasarkan  metode  statistik dan  mengklasifikasikan  data  ke dalam  kategori  tertentu  dengan menggunakan tabel untuk
mernpermudah analisa.
Populasi Dan Sampel
Menurut  Sugiyono  (2012), populasi  adalah  sebagai  wilayah generalisasi  yang  terdiri  atas  obyek atau subyek yang mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya.  Sedangkan  sampel menurut  Sugiyono  (2012)  adalah sebagian  dari  populasi  itu  yang memiliki  karakteristik  sama  dengan populasi.  Dalam  penelitian  ini pengambilan sampel dapat menggunakan  rumus  yang  dikutip dari  Sugiyono  (2012),  dikarenakan jumlah populasi yang tidak diketahui menggunakan rumus sebagai berikut : 2 2 / 4 1      E z n 
Keterangan :
n=Jumlah sampel dari jumlah populasi yang ingin diperoleh Z=Angka yang menunjukkan penyimpangan  nilai  varians  dari mean E=Kesalahan maksimal yang mungkin dialami
=  Tingkat  kesalahan  data  yang dapat ditoleransi oleh peneliti
Bila  tingkat  kepercayaan  95%
( =5%),  artinya  peneliti  meyakinin
kesalahan duga sampel hanya sebesar 5% serta batas error sebesar 10%  yang  berarti  peneliti  hanya mentolerir kesalahan responden dalam  proses  pencarian  data  tidak boleh  melebihi  jumlah  10%  dari keseluruhan responden
maka besarnya sampel adalah:
2
1 , 0 2 / 05 , 0 4 1        z n   96 16 , 384 4 1   Berdasarkan perhitungan diatas, maka sampel yang
dibutuhkan  dalam  penelitian  ini adalah  sejumlah  96  responden  yang membeli  motor  Yamaha  di  CV.
Tjahaja Baru. Metode  pengumpulan  data pada penelitian ini adalah menggunakan  teknik  wawancara digunakan sebagai teknik
pengumpulan  data,  apabila  peneliti ingin  melakukan  studi  pendahuluan untuk  menemukan  permasalahan yang harus diteliti, dan juga apabila peneliti  ingin  mengetahui  hal-hal dari responden yang lebih mendalam dan juga jumlah respondennya sedikit/kecil (Sugiyono, 2012). uesioner merupakan teknik pengumpulan data  yang  dilakukan  dengan  cara memberikan seperangkat pertanyaan atau  pernyataan  tertulis  kepada responden untuk dijawab (Sugiyono, 2012). Adapun  definisi  operasional dalam  penelitian  ini  adalah  produk
(kualitas  produk,  manfaat,  jenis produk),  Harga  (harga  produk, fasilitas  diskon,  pembayaran  kredit atau tunai), tempat (lokasi distribusi, persediaan,  transportasi),  promosi
(iklan, kontak langsung,
demonstrasi, pemberian hadiah), Analisis Regresi Berganda Analisis Regresi Linear Berganda  adalah  alat  analisis  ini digunakan untuk mengetahui apakah ada  pengaruh  positif  dari  variabel independen  (X1,  X2,  X3  dan  X4) terhadap  variabel  dependen  (Y)
dengan model regresi sebagai berikut : Y = a + b1x1+ b2x2+ b3x3+ b4x4 Keterangan: a= Konstanta b= Koefisien regresi Y= Keputusan pembelian X1= Kualitas Produk X2= Harga X3= Promosi X4= Tempat Pendistribusian Koefisien Determinasi (R 2 ) Untuk  mengetahui  berapa besar  pengaruh  Bauran  pemasaran (X)  terhadap  keputusan  pembelian motor Yamaha di CV. Tjahaja Baru kota  Bukittinggi  (Y)  dan  hubungan dua  variabel  dapat  dihitung  dengan menentukan  koefisien  determinan (R 2 )  yang  besarnya  antara  0  sampai 1 atau 0 ≤ R 2 ≤ 1. Jika R 2 mendekati 1, maka variabel independen berpengaruh terhadap variabel dependen  dengan  sempurna  atau terdapat  suatu  kecocokan  yang sempurna (variabel independen yang  dipakai  dapat  menerangkan dengan  baik  variabel  dependen). Namun  jika  koefisien  determinasi adalah  nol  (0)  berarti  variabel independen tidak berpengaruh terhadap variablel
dependen.
Koefisien
determinasi dalam
penelitian  ini  adalah  mengukur kontribusi  variabel  harga  (X1),
Kualitas  Produk  (X2),  Harga  (X3), Iklan dan (X4), Tempat Pendistribusian (X5) terhadap Keputusan Pembelian (Y). Uji Analisis data Untuk membuktikan hipotesis dalam penelitian ini apakah  variabel  bebas  berpengaruh terhadap  variabel  terikat,  maka digunakan beberapa pengujian yaitu uji-t dan uji-F Uji-t
Uji  ini  untuk  mengetahui pengaruh  masing-masing  variabel independent terhadap variabel dependen  secara  parsial,  apakah mempunyai pengaruh yang signifikan atau tidak. Langkah-langkah pengujian: 1) Menentukan  formulasi  hipotesis alternatif  nihil  dan  hipotesis alternatif Ho  :  tidak  ada  pengaruh  yang signifikan secara parsial variabel  independen  tehadap variabel dependen) Ha :  ada  pengaruh yang signifikan secara parsial variabel  independen  tehadap variabel dependen)
2) Batasan  t  hitung  Ho  :  tidak dapat ditolak bila sig. > α = 0,05 Ho : ditolak bila sig. ≤ α = 0,05,
Uji –F Untuk menguji apakah masing-masing  variabel  independen berpengaruh terhadap variabel dependen secara bersama-sama. Langkah-langkah pengujian:
1) Menentukan  formulasi  hipotesis alternatif  nihil  dan  hipotesis alternatif
2) Batasan F hitung
Ho : tidak dapat ditolak bila sig. > α = 0,05 dan Ho : ditolak bila sig. ≤ α = 0,05

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengujian Instrumen Penelitian Uji Validitas
Uji  validitas  data  yang didapatkan  dari  penyebaran  angket terhadap  120  responden  dengan level  signifikansi  0.05  (5%)  dengan bantuan  computer  SPSS  17.00 berikut  ini:  Berdasarkan  analisa yang dilakukan untuk jumlah sampel sebanyak 30 (n=30) responden item. Tingkat validitas yang merupakan korelasi antara skor item dengan  total  item  (nilai  r  hitung) dibandingkan  dengan  nilai  r  tabel. Jika  r  hitung  >  dari  r  tabel  maka item  tersebut  valid  (Arikunto  : 2010). Nilai r tabel untuk α 0.05 dan n  =  adalah  0,361.  Hasil  uji validitasnya dapat dilihat dari masing-masing independen dan variabel pada Tabel 1 :
Tabel 2 Hasil Uji Validitas variabel kualitas produk No Item Pernyataan Nilai r Hitung Nilai r Tabel Keterangan Item 1 0.583 0,361 Valid Item 2 0.409 0, 361 Valid Item 3 0.555 0, 361 Valid Item 4 0.459 0, 361 Valid Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan
SPSS 17.00
Berdasarkan  Tabel  di  atas, pengujian  validitas  dimulai  dari  uji validitas  variabel  kualitas  produk (X1)  dari  4  butir  pertanyaan  yang ada, ditemukan semua item pernyataan  valid.  Hasil  uji  validitas 4  item  diperoleh  bahwa    nilai korelasi  lebih  besar  dari  nilai korelasi  kritis  atau  0.361.  Dengan demikian  semua    item  pernyataan
variabel  kualitas  produk (X1)  dapat digunakan  untuk  pengujian  lebih lanjut.
Tabel 3 Hasil Uji Validitas variabel harga No Item Pernyataan Nilai r Hitung Nilai r Kritis Keterangan Item 1 0.482 0,361 Valid Item 2 0.362 0, 361 Valid Item 3 0.579 0, 361 Valid Item 4 0.475 0, 361 Valid Item 5 0.443 0, 361 Valid Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan SPSS 17.00
Berdasarkan  Tabel  di  atas, pengujian  validitas  dimulai  dari  uji validitas  variabel  harga (X2)  dari  5 butir pertanyaan yang ada,
ditemukan  semua  item  pernyataan valid.  Hasil  uji  validitas  diperoleh bahwa    nilai  korelasi  lebih  besar dari  nilai  korelasi  kritis  atau  0.361. Dengan demikian semua item pernyataan  variabel  harga (X2) dapat  digunakan  untuk  pengujian lebih lanjut.
Tabel 4 Hasil Uji Validitas variabel Promosi No Item Pernyataan Nilai r Hitung Nilai r Kritis Keterangan Item 1 0.560 0,361 Valid Item 2 0.429 0, 361 Valid Item 3 0.385 0, 361 Valid Item 4 0.542 0, 361 Valid Item 5 0.429 0, 361 Valid Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan SPSS 17.00 Selanjutnya adalah hasil pengujian  validitas  untuk  item Pernyataan  pada  variabel  promosi
(X3)  akan  disajikan  pada  Tabel  4 menunjukkan bahwa 5 butir
pertanyaan  yang  ada,  ditemukan semua  item  pernyataan    valid.  Dari hasil  uji  validitas  diperoleh  semua nilai  korelasi  masing-masing  lebih besar  dari  nilai  korelasi  kritis  atau
0.361. Dengan demikian semua item pernyataan  variabel  promosi  (X3) dapat  digunakan  untuk  pengujian lebih lanjut.
Tabel 5 Hasil Uji Validitas variabel Tempat Pendistribusian No Item Pernyataan Nilai r Hitung Nilai r Kritis Keterangan Item 1 0.383 0, 361 Valid Item 2 0.402 0, 361 Valid Item 3 0.562 0, 361 Valid Item 4 0.378 0, 361 Valid Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan SPSS 17.00 Berdasarkan Tabel  5 di atas, pengujian  validitas  dimulai  dari  uji validitas variabel tempat pendistribusian (X4)  dari  4  butir pertanyaan  yang  ada,  ditemukan semua item  pernyataan  valid. Hasil uji  validitas  diperoleh  bahwa    nilai korelasi  lebih  besar  dari  nilai korelasi  kritis  atau  0.361.  Dengan demikian  semua  item  perrnyataan variabel  tempat  pendistribusi (X4) dapat  digunakan  untuk  pengujian lebih lanjut.
Tabel 6
Hasil Uji Validitas variabel keputusan pembelian No Item Pernyataan Nilai r Hitung Nilai r Kritis Keterangan Item 1 0.540 0, 361 Valid Item 2 0.561 0, 361 Valid Item 3 0.647 0, 361 Valid Item 4 0.539 0, 361 Valid Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan SPSS 17.00 Berdasarkan Tabel 6 di atas, pengujian
validitas variabel kepuasan konsumen (Y) dari 4 butir pertanyaan  yang  ada,  ditemukan semua  item  pernyataan  valid.  Hasil uji  validitas  diperoleh  bahwa    nilai korelasi  lebih  besar  dari  nilai korelasi  kritis  atau  0.361.  Dengan demikian  semua  item  pernyataan variabel  keputusan  pembelian  (Y)
dapat  digunakan  untuk  pengujian lebih lanjut.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  adalah  suatu uji  yang  menunjukkan  sejauh  mana pengukuran  itu  dapat  memberikan hasil  yang  relatif  tidak  beda dilakukan  pengulangan  pengukuran terhadap  subjek  yang  sama.  Uji  ini hanya dapat dilakukan pada pernyataan-pernyataan  yang  valid saja. Pengujian reliabilitas dilakukan  dengan  menggunakan rumus alpha atau Cronbach’s Alpha, instrumen yang mempunyai reliabilitasi. Instrumen  yang dipakai dalam  variabel  itu  dikatakan  handal apabila  memiliki cronbach’s  alpha lebih dari 0,60 (Ghozali, 2016).
Hasil analisis reliabilitas terhadap  masing-masing  instrumen penelitian  diketahui  bahwa  nilai Koefisien Alpha  Cronbach dari masing-masing variabel dapat
dilihat pada Tabel 1.7 berikut ini :
Tabel 7 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Penelitian No Variabel Jumlah Item Alpha Cronbach Keterangan 1 Y 4 0,697 Reliabel 2 X1 4 0,602 Reliabel 3 X2 5 0,621 Reliabel 4 X3 5 0,646 Reliabel 5 X4 4 0,628 Reliabel Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan SPSS 17.00 Berdasarkan  Tabel  7,  hasil pengolahan data untuk uji reliabilitas variabel penelitian sebagaimana  yang  terlihat  pada tabel  di  atas  terlihat  bahwa  semua variabel  memiliki  angka alpha cronbach lebih  besar  dari  0,6.  Hal ini  menandakan  bahwa  semua variabel penelitian
memiliki kuesioner yang handal atau reliabel.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa  kuesioner  yang  digunakan untuk mengumpulkan data penelitian handal. Hasil Analisis Regresi Berganda Analisis  regresi  berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh  variabel  bebas  terhadap variabel  tidak  bebas  (terikat)  atas perubahan  dari  setiap  peningkatan atau  penurunan  variabel  bebas  yang akan mempengaruhi variabel terikat.
Berikut hasil analisis regresi
berganda pada tabel 8. Tabel 8
Hasil analisis regresi berganda Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 39.235 6.455 Kualitas produk .358 .141 .213 Harga .255 .116 .188 Promosi .534 .125 .372 Tempat Pendistribusian .277 .132 .169

## a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan SPSS 17.00 Berdasarkan Tabel 8 diperoleh  persamaan  dari  model regresi  dengan  variabel  independen yaitu kualitas produk, harga,
promosi dan tempat pendistribusian. Variabel dependennya
adalah keputusan  pembelian.  Persamaan regresi  yang  diperoleh  dengan melihat  nilai  pada  tabel  B  pada unstandardized coefficients . Berdasarkan hasil dari tabel pengujian coefficients di  bawah maka  dapat  disusun  persamaan regresi  pada  penelitian  ini  sebagai berikut:
Y = 39.235 + 0.358 X 1 + 0.255 X 2 + 0.534 X 3 - 0.277 X 4
Dari  rumus  diatas  dapat diartikan sebagai berikut :
1. Konstanta  39.235 dapat diartikan bahwa jika nilai Kualitas Produk, Harga, Promosi, tempat pendistribusian  0  maka  nilai keputusan pembelian 39.235. 2. Kofisien dari variabel X 1
Kualitas  produk  =  0.358  tanda positif  adanya  hubungan  searah antara  variabel  kualitas  produk (independent)  terhadap  variabel dependent  keputusan  pembelian, dapat  diartikan  jika  Kualitas Produk  naik  1  satuan  maka  nilai keputusan  pembelian  naik  0,358 satuan.
3. Kofisien  dari  variabel  X 2 Harga =  0.255  tanda  positif  pada variabel  harga  adanya  hubungan searah antara variabel independent  terhadap  variabel dependent,  dapat  diartikan  jika
Harga  naik  1  satuan  maka  nilai keputusan  pembelian  naik  0,255 satuan.
4. Kofisien dari variabel X 3
Promosi  =  0.534  tanda  positif pada  varibel  promosi  adanya hubungan  searah  antara  variabel independent  terhadap  variabel dependent,  dapat  diartikan  pada Variable  Promosi  naik  1  satuan maka  nilai  keputusan  pembelian naik 0,534 satuan.
5. Kofisien dari variabel X 4 Tempat pendistribusaian  =  -0.277    tanda positif  pada regresi menandakan ada  hubungan  searah  antara variabel  independent  terhadap variabel dependent,
dapat diartikan  jika  variabel  Tempat pendistribusian  naik  1  satuan maka  nilai  keputusan  pembelian mengelami  peningkatan  sebesar 0,277  satuan  terhadap  keputusan pembelian,  dikarenakan  tempat
yang  strategis  atau  pun  mewah, kalau  pelayanan  di  CV.  Tjahaja
Baru  kurang  maksimal  belum tentu konsumen menyukainya. Hasil Analisis Koefisien Determinasi Koefisien  determinasi  (  R 2 ) tujuannya  mengukur  seberapa  jauh kemampuan  variabel  independen dalam menerangkan variasi variabel dependen . Berikut  hasil  analisa determinasi penelitian yang menggunakan SPSS versi 17.00 Tabel 9 Hasil Analisa Determinasi Model R R
Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .743 a .656 .613 2.14784
a. Predictors: (Constant), Tempat Pendistribusian, Harga, Kualitas produk, Promosi
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan SPSS 17.00
Berdasarkan tabel diatas dapat  dilihat  bahwa  nilai  R  sebesar 0.743. Hal ini berarti bahwa variabel independen  yaitu  kualitas  produk, harga, promosi dan tempat pendistribusian mempunyai
hubungan  yang  erat    terhadap keputusan  pembelian,  sedangkan kontribusi  dari  variabel  kualitas produk,  harga,  promosi  dan  tempat pendistribusian  terhadap  keputusan pembelian  Nilai R  square adalah 0.656.  Hal  ini  berarti  bahwa besarnya  pengaruh  variabel  kualitas produk,  harga,  promosi  dan  tempat pendistribusian  terhadap    variabel keputusan  pembelian  yang  dapat dijelaskan  adalah  sebesar  65.6  % dan  sisanya  34.4  %  dijelaskan  oleh variabel lain.
Hasil Uji t Uji t digunakan untuk mengetahui apakah dalam model uji regresi variabel independen terhadap  variabel  dependen  secara parsial berpengaruh signifikan. Berikut  tabel  hasil  uji  t  yang dilakukan menggunakan SPSS  versi 17.00.  berdasarkan  hasil  uji  t  dapat disimpulkan bahwa variabel independen dalan penelitian semuanya memiliki pengaruh secara parsial  namun  tidak  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada sepeda  motor  Yamaha  di  CV. Tjahaja Baru Bukittinggi.
Tabel 1.10
Hasil Uji t Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B
Std. Error Beta 1 (Constant) 39.235 6.455 6.079 .000 Kualitas produk .358 .141 .213 2.534 .013 Harga .255 .116 .188 2.192 .311 Promosi .534 .125 .372 4.279 .000 Tempat Pendistribusian .277 .132 .169 2.094 .039
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan

## SPSS 17.00
Berdasarkan  tabel  hasil  uji  t di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa kualitas  produk  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Hal  ini  bisa  kita  lihat bahwa tingkat signifikansinya sebesar 0.013. artinya nilainya lebih kecil dari 0.05 maka dapat disimpulkan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Harga juga berpengaruh namun  tidak  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Tingkat signifikansinya sebesar 0.311, artinya  lebih  besar  dari  0.05.  maka
dapat  disimpulkan  bahwa  harga berpengaruh namun tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
Begitu  juga  dengan  promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Hal ini  bisa  kita  lihat  bahwa  tingkat signifikansinya sebesar 0.000. artinya nilainya lebih kecil dari 0.05 maka  dapat  disimpulkan  bahwa promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Tempat pendistribusian, berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Hal ini  bisa  kita  lihat  bahwa  tingkat signifikansinya sebesar 0.039. artinya nilainya lebih kecil dari 0.05
maka  dapat  disimpulkan  bahwa tempat  pendistribusian  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian..

## Uji F
Uji F  digunakan  untuk menguji apakah variabel independen secara  bersama-sama  mempunyai pengaruh terhadap variabel dependennya. Berikut hasil peneitian  mengenai  Uji  F  yang dapat dilihat pada 11. Tabel 11 Hasil Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 489.077 2  244.538  7.104  .004 a Residual 722.923 21 34.425 Total 1212.000 23 Sumber  :  pengolahan  data  menggunakan SPSS 17.00
Berdasarkan  Tabel  11  dapat dilihat  bahwa  tingkat  signifikansi Uji  F  sebesar  0.004.  Maka  dapat disimpulkan bahwa variabel kualitas produk,  harga,  promosi  dan  tempat
pendistribusian  secara  serentak  atau bersama-sama mempunyai pengaruh signifikan terhadap variabel keputusan  pembelian.  Hal  ini  di karenakan nilai signifikansinya lebih kecil dari 0.05.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis dari  penelitian  penulis  mengenai analisis  pengaruh  kualitas  produk, harga, promosi dan tempat pendistibusian  terhadap  keputusan pembelian  sepeda  motor  Yamaha pada  CV.  Tjahaja  Baru  Bukittinggi, maka  diperoleh  kesimpulan  sebagai berikut :
1. Terdapat  pengaruh  yang  positif dan  signifikan  antara  variabel kualitas  produk  (X1)  terhadap keputusan pembelian motor Yamaha  di  CV.  Tjahaja  Baru Bukittinggi.  Hipotesis  di  terima pada  penelitian  ini.  Karena  hasil penelitian  bahwa  kualitas  produk berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan pembelian motor Yamaha di CV. Tjahaja Baru Bukittinggi.  Hal ini di karenakan sepeda motor Yamaha  memiliki  kualitas  yang sama dengan dealer motor Yamaha  lainnya.  Tidak  berbeda dengan CV. Tjahaja Baru Bukittinggi. 2. Terdapat  pengaruh  yang  positif tapi tidak signifikan antara Harga  (X2)  terhadap      keputusan pembelian  motor  Yamaha  pada CV.Tjahaja  Baru  di  Bukittinggi.
Hipotesis di tolak pada penelitian ini. Karena hasil penelitian bahwa harga berpengaruh  namun tidak signifikan terhadap keputusan pembelian motor
Yamaha  di  CV.  Tjahaja  Baru
Bukittinggi.  Hal  ini  di  karenakan sepeda motor Yamaha jika mengalami  kenaikan  harga  maka keputusan  pembelian  tetap  ada tapi  tidak  sebanyak  sebelum harga  meningkat  di  CV.  Tjahaja
Baru Bukittinggi.
3. Terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan  anatar  Iklan  /  Promosi
(X3)  terhadap      keputusan pembelian  motor  Yamaha  pada CV.Tjahaja  Baru  di  Bukittinggi. Hipotesis di terima pada penelitian ini. Karena hasil penelitian bahwa promosi berpengaruh  positif  signifikan terhadap  keputusan  pembelian motor  Yamaha  di  CV.  Tjahaja Baru  Bukittinggi.  Hal  ini  di karenakan  promosi  sepeda  motor Yamaha seperti event-event tertentu hampir sama di adakan di dealer motor Yamaha Lainnya. 4. Terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan antara Tempat/ Pendistribusian  (X4)  terhadap keputusan pembelian motor Yamaha pada CV.Tjahaja Baru di Bukittinggi.  Hipotesis  di  terima pada  penelitian  ini.  Karena  hasil penelitian bahwa tempat pendistribusian berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian motor Yamaha  di  CV.  Tjahaja  Baru Bukittinggi.  Hal  ini  di  karenakan sepeda  motor  Yamaha  memiliki tempat pendistribusian awal yang sama dengan dealer Motor Yamaha  Lainnya.  Namun  akan berpengaruh pada kecepatan waktu pendistribusian jika tempat distributor  jauh  dari  CV.  Tjahaja Baru 5. Terdapat pengaruh Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Promosi dan Tempat/
Pendistribusian) terhadap keputusan pembelian sepeda motor  Yamaha  pada  CV.Tjahaja Baru  di  Bukittinggi.  Hipotesis  di terima pada penelitian ini. Karena hasil  penelitian  bahwa  Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Promosi dan Tempat/ Pendistribusian) berpengaruh positif  dan  signifikan  secara simultan terhadap keputusan pembelian motor Yamaha di CV.
Tjahaja Baru Bukittinggi.

## Saran
Dari  hasil  penelitian  di  harapkan pihak  praktisi  dapat  memperbaiki lagi elemen-elemen bauran pemasaran demi meningkatkan penjualan  motor  Yamaha  di  CV Tjahaja Baru Bukittinggi. Selanjutnya  bagi  penelitian  yang akan  dating  agar  meneliti  dalam konsep yang lebih besar lagi dengan memperbanyak variable yang diteliti.
DAFTAR PUSTAKA Arikunto , S. 2010. Prosedur penelitian  :  Suatu  Pendekatan Praktik. (Edisi.  Revisi).  Jakarta : Rineka Cipta. Alex S. Nitisemito. 2010. Manajemen personalia Manajemen Sumber Daya Manusia. Edisi Ketiga. Jakarta : Ghalia Indonesia.
Ghozali , Imam. 2016 . Aplikasi Analisis  Multivariete  dengan Program IBM. SPSS 21 . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Kotler,  Philip  and  Kevin  Lane Keller, 2016. Marketing Managemen, 15th Edition, Pearson Education,Inc. Kotler , Philip  &  Armstrong,  G. 2012. Prinsip-prinsip
Pemasaran .  Edisi.  13.  Jilid  1. Jakarta: Erlangga. Prasetijo , R  &  Ihalauw , J . 2005.
Perilaku Konsumen, Andi Offset, Yogyakarta.
Sugiyono.  2012. Metode  Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Tjiptono , Fandy.  2015. Strategi Pemasaran. Edisi 3. Yogyakarta : ANDI. William,  J. Stanton . ,  Michael, J.Etzel.,  &  Bruce,  J.Walker.
2012. Dasar-dasar  Manajemen
Pemasaran, cetakan 1. Penerbit Mandar Maju