## Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi
Lembaga Penellitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Volume 23(2), Juli 2023, 1180-1187 DOI: 10.33087/jiubj.v23i2.3249
Pemanfaatan dan Strategi Pemasaran Rotan Irit (Calamus Trachycoleus) di Kecamatan Montallat Kabupaten Barito Utara

## Nursiah*, Jumri, Mohammad Noor Gustaf Rizal
Fakultas Pertanian, Universitas Palangka Raya *Correspondence: nursiah@for.upr.ac.id
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan  untuk,  mendeskripsikan  bentuk  pemanfaatan  dan  menganalisi  strategi pemasaran  rotan  irit  ( Calamus  trachycoleus ),.  Penelitian  ini  dilakukan  di  kelurahan  Tumpung  Laung  I  dan kelurahan  Montallat  II  Kabupaten  Barito  Utara.  Penarikan  sampel  menggunakan  purposive  sampling  dan sampling jenuh (sensus). Teknik pengumpulan data dengan observasi, wawancara dan kuisioner. Analisis data yang digunakan adalah menggunakan SWOT dan deskriptif Kualitatif. Berdasarkan hasil penelitian masyarakat Tumpung  Laung  I  dan  Montallat  II  memanfaatkan  rotan  berjenis  rotan  irit.  Masyarakat  menjadikan  rotan  irit sebagai pendapatan dengan cara rotan yang di panen dan dikumpulkan di jual ke pengepul dalam bentuk rotan mentah  dan  juga  masyarakat  memanfaatkan  rotan  irit  sebagai  bahan  baku  dalam  pembuatan  kerajinan  rotan. Strategi  pemasaran  rotan  irit  di  Tumpung  Laung  I  terletak  pada  kuadran  III  atau  pada  posisi  strategi meminimalkan kelemahan-kelemahan untuk memanfaatkan peluang atau pada strategi WO. Strategi pemasaran yang  cocok  di  Tumpung  Laung  I  adalah  strategi  turn-around,  sedangkan  strategi  pemasaran  rotan  irit  di Montallat II terletak pada kuadran I atau pada posisi strategi yang sangat menguntungkan, yaitu karena memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada atau pada strategi SO, dari hasil analisis strategi pemasaran yang cocok di Montallat II adalah strategi agresif.
Kata kunci : analisis SWOT; pemanfaatan rotan; Calamus trachycoleus ; strategi pemasaran
Abstrack. This study aims to describe the form of efficient use and analyze the marketing strategy of economical rattan. This research was conducted in the village of Tumpung Laung I and the village of Montallat II, North Barito  Regency.  Sampling  using  purposive  sampling  and  saturated  sampling  (census).  Data  collection techniques  by  observation,  interviews  and  questionnaires.  Analysis  of  the  data  used  is  using  SWOT  and descriptive qualitative. Based on the results of the research, the people of Tumpung Laung I and Montallat II used  the  economical  rattan  type  .  The  community  makes  economical  rattan  as  income  by  harvesting  and collecting rattan which is sold to collectors in the form of raw rattan and the community also uses economical rattan as a raw material for making rattan crafts. The economical rattan marketing strategy in Tumpung Laung I lies in quadrant III or in a strategic position to minimize weaknesses to take advantage of opportunities or in the  WO  strategy.  The  suitable  marketing  strategy  in  Tumpung  Laung  I  is  a  turn-around  strategy,  while  the economical rattan marketing strategy in Montallat II is located in quadrant I or in a very profitable strategic position,  namely  because  it  has  opportunities  and  strengths  so  that  it  can  take  advantage  of  existing opportunities  or  on  SO  strategy,  from  the  analysis  of  the  suitable  marketing  strategy  in  Montallat  II  is  an aggressive strategy.
Keywords: efficient rattan, utilization of rattan, marketing strategy, SWOT analysis

## PENDAHULUAN
Kabupaten  Barito  Utara  memiliki  luas hutan  sekitar  28,122  ha.  Kelurahan  Tumpung Laung  I  dan  Kelurahan Montallat  II  Kecamatan Montallat merupakan daerah pemekaran Kabupaten  Barito  Utara.  Wilayah  ini  memiliki hutan  yang  cukup  luas  dengan  beragam  potensi di dalamnya yang jika dikelola dengan baik dan dapat  memberikan  tambahan  pendapatan  bagi masyarakat  di  dalam  dan  di  sekitar  hutan  serta menjadi  salah  satu  sumber  pendapatan  daerah. Salah  satu  potensi  yang  ada  adalah  tanaman
rotan  irit.  Hasil  kerajinan  tangan  yang  telah diciptakan  atau  dibuat  oleh  masyarakat  di Kelurahan  Tumpung  Laung  dan  Kelurahan Montallat  berupa  tas,  bakul,  nampan,  gebukan kasur,  rambat,  keranjang,  dan  produk  lainnya. Kerajinan rotan ini dapat memberikan keuntungan  bagi  masyarakat  khususnya  para pengrajin  untuk  memenuhi  kebutuhan  sehari- hari, oleh karena itu sungguh sangat disayangkan  jika  kerajinan  rotan  ini  hilang begitu  saja  sedangkan  permintaan  terhadap kerajinan  rotan  ini  masih  banyak,  karena
kerajinan  rotan  ini  merupakan  salah  satu  ciri budaya  dari  desa  yang  harus  dilestarikan  dan dapat  memberi  keuntungan  bagi  pengrajin (Januminro, 2000)
Industri pengolahan rotan di Kalimantan Tengah  baik  hulu  dan  hilir  mengalami penurunan  kinerja.  Alih  fungsi  hutan  menjadi lahan  perkebunan  sawit  menyebabkan  tanaman rotan  menjadi  berkurang.  Setelah  dibukanya proyek lahan gambut 1 juta hektar di Kabupaten Kapuas  membawa  dampak  yang  cukup  besar terhadap  kebun-kebun  rotan,  penggusuran, kebakaran  kebun  utamanya,  sehingga  saat  ini tanaman  rotan  yang  tersisa  sangat  sedikit. Kebijakan  tata  niaga  rotan  Kepmendag  No. 28/M-DAG/PER/11/  tentang  pelarangan  ekspor rotan  mentah,  membingungkan  masyarakat penghasil  rotan  dan  pemerintah  daerah  provinsi Kalimantan Tengah. Sehingga menjadikan harga rotan  mengalami  penurunan  yang  sangat  tajam, dan  peluang  permodalan  yang  terbatas  untuk membangun industry pengolahan rotan (Hartanti, 2012)
Hasil  produksi  rotan  selain  dijual  ke industri  besar  di  pulau  jawa,  juga  dimanfaatkan sebagai  bahan  baku  anyam-anyaman  oleh beberapa  anggota  masyarakat.  Jenis  kerajinan anyam-anyaman  tersebut  sangat  bervariasi  dan beragam  bentuknya,  seperti  tas,  topi,  tikar, keranjang, dan lain sebagainya (Saputera, 2013). Kerajinan  rotan  di  Kecamatan  Montallat  telah lama  dikenal  oleh  masyarakat  luas  terutama  di wilayah  Kabupaten  Barito  Utara  sendiri.  Akan tetapi  hal  ini  tidak  menutup  kemungkinan  bagi para  pengusaha  kerajinan  tersebut  untuk  terus mempromosikan  produk  yang  mereka  hasilkan. Karena  pada  dasarnya  produk  kerajinan  rotan tidak hanya dihasilkan oleh para pengrajin rotan di  Kelurahan  Montallat  saja,  melainkan  juga diproduksi  oleh  pengrajin  rotan  lain  di Kalimantan  Tengah  seperti  Kuala  Kapuas,  Kota Waringin  dan  lai-lain.  Sehingga  para  pengrajin rotan  di  Kelurahan  Tumpung  Laung  I  dan Kelurahan  Montallat  II  Kecamatan  Montallat Kabupaten  Barito  Utara  berupaya  penuh  untuk merancang strategi pemasaran yang paling tepat untuk  diterapkan  dalam  upaya  memperoleh konsumen sebagai pembeli produk-produk yang dihasilkan.  Tujuan  dari  penelitianini  adalah untuk mendeskripsikan pemanfaatan dan strategi pemasaran  rotan  irit  ( calamus  trachycoleus )  di Kelurahan  Tumpung  Laung  I  dan  Kelurahan Montallat  II  Kecamatan  Montallat  Kabupaten Barito Utara.

## METODE
Penelitian ini dilaksanakan di Kelurahan Tumpung  Laung  I  dan  Kelurahan  Montallat  II Kecamatan  Montallat  Kabupaten  Barito  Utara. Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini yaitu menggunakan metode purposive sampling. Dalam penelitian ini sampel yang akan di ambil adalah  seluruh  pengrajin  rotan  di  Kelurahan Tumpung  Laung  I  dan  Kelurahan  Montallat  II. Objek  dari  menganalisis  strategi  pemasaran adalah  pengrajin  rotan  di  lokasi  penelitian dengan melakukan beberapa cara yaitu observasi, wawancara, kuisioner dan dokumentasi.  Kuisioner  di  berikan  kepada responden  untuk  menjawab  semua  pertanyaan yang  sudah  disiapkan.  Model  analisis  SWOT yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk menganalisis  strategi  pemasaran  di  lokasi penelitian,
Pada faktor strategi  internal dan eksternal  penentuan  bobot  didasarkan  pada angka 0-1, yaitu akumulasi dari kekuatan dengan kelemahan  dan  akumulasi  antara  peluang  dan ancaman,  nilai  pada  bobot  ditentukan  dari  hasil wawancara  antara  peneliti  dengan  pemilik perusahaan (Sari & Oktafianto, 2017). Pembobotan  diperoleh  dari  bobot  mx/mt  (mx: mean dari faktor dan mt: mean total faktor), hal ini  bertujuan  untuk  memperoleh  total  skor pembobotan, nilai total tersebut akan menunjukkan  bagaimana  perusahaan  bereaksi terhadap  faktor-faktor  strategi  internal  maupun strategi  eksternalnya  (Setiawati  dkk,  2016). Skala yang digunakan dalam kuesioner menggunakan  rating  yang  bertujuan  untuk memberikan skala atau skor mulai dari 4 sampai 1, penentuan rating berdasarkan tingkat pengaruh  faktor  tersebut  terhadap  perusahaan (Sari  &  Oktafianto,  2017).  Skor  3  dan  4 menunjukkan  bahwa  kualitas  jawaban  paling tinggi  untuk  kekuatan  dan  peluang,  sebaliknya skor 1 dan 2 menunjukkan kualitas paling tinggi untuk  ancaman  dan  kelemahan  pada  suatu perusahaan  atau  strategi  (Setiawati  dkk,  2016). Faktor  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman produk dari hasil rotan didapatkan dari rata-rata rating yang diberikan oleh responden di lokasi  penelitian.  Setiap  aspek  faktor  diukur menggunakan  angket  sebanyak  5  item  di masing-  masing  lokasi  penelitian.  Maka  untuk mengetahui tingkat faktor-faktor tersebut diinterpretasikan menggunakan analisis
deskriptif (Setiawati dkk, 2016).

## HASIL
Tabel  1  menjelaskan  bahwa  hasil penelitian 8 jenis rotan yang di temukan terdapat 2 jenis rotan yang di manfaatkan dan di gunakan oleh  masyarakat  sebagai  bahan  baku  kerajinan atau  pun  di  jual  dalam  bentuk  rotan  mentah. Jenis-jenis rotan tersebut sebagian tumbuh liar di dalam  hutan,  di  pinggiran  sungai  Barito  dan sungai  Montallat,  ada  yang  tumbuh  di  kebun karet  milik  masyarakat  yang  sengaja  di  tanam karena memiliki kualitas yang paling bagus dan dimanfaatkan untuk bahan baku berbagai macam
kerajinan.  Salah  satu  cara masyarakat  Tumpung Laung  I  dan  Montallat  II  memanfaatkan  rotan irit adalah dengan menjadikannya sebagai bahan baku  dalam  pembuatan  kerajinan  yang  nantinya dijadikan  oleh  para  pengrajin  sebagai  peluang usaha  dengan  menjual  hasil  dari  kerajinan tersebut. Usaha yang dijalankan oleh masyarakat tersebut  merupakan  usaha  perseorangan  di karenakan tidak mengeluarkan modal yang besar sehingga  masyarakat  mampu  mendirikan  usaha sendiri (Istijanto, 2005)
Tabel 1

## Jenis-jenis rotan di Kelurahan Tumpung Laung I dan Montallat II
No Jenis Rotan Nama Ilmiah Nama Lokal 1 Rotan Irit Calamus trachycoleus Rotan Irit 2 Rotan Taman Calamus caesius Rotan Taman 3 Rotan Kapuas Korthalsia ferox Rotan Kahayan 4 Rotan Lilin Calamus javensis Rotan Tuntu 5 Rotan Getah Daemonorops rubra Rotan Gita 6 Rotan Semambu Calamus scipionum Rotan Bambulau 7 Rotan Manau Calamus manan Rotan Manau 8 Rotan Sega Calamus caesius Rotan Sega
Sumber: data olahan
Sumber: data olahan
Gambar 1
Jenis-jenis kerajianan yang ada di Tumpung Laung I
Sumber: data olahan Gambar 2
Jenis-jenis kerajianan yang ada di Montallat II
Jenis-jenis yang dihasilkan dari
pemanfaatan  rotan  irit  oleh  pengrajin  rotan sebagai  bahan  baku  kerajinan  di  Tumpung Laung  I  adalah  seperti  Tas  Besar,  Nampan, Keranjang,  Keranjang  Bamban,  Kipas,  Bakul dan  Pemukul  kasur  sedangkan  jenis  kerajinan yang di hasilkan oleh pengrajin dari pemanfaatan  rotan  irit  di  Montallat  II  adalah Keranjang, Keranjang Bamban, Pemukul Kasur, Kipas  dan  Bakul.  Jenis-jenis  kerajinan  tersebut memiliki  banyak  kegunaan  bagi  masyarakat dalam kehidupan sehari-hari. Tas Besar digunakan  oleh  masyarakat  Tumpung  Laung  I dan Montallat II untuk pergi berladang, Nampan digunakan  oleh  masyarakat  untuk  mengerikan ikan,  biji-bijian,  untuk  menampan  beras  dan lain-lain.  Keranjang  digunakan  masyarakat sebagai  alat  untuk  menangkap  ikan  atau membersihkan ikan. Keranjang Bamban digunakan  untuk  mencuci  beras,  untuk  acara selamatan  sebagai  tempat  menaruh  berbagai macam  kebutuhan.  Pemukul  Kasur  digunakan oleh  masyarakat  sebagai  alat  memukul  kasur. Kipas  sebagai  alat  pengganti  kipas  angin elktronik  karena  di  Tumpung  Laung  I  listrik padam  di  siang  hari.  Bakul  digunakan  oleh masyarakat  untuk  meletakan  berbagai  macam kebutuhan.
Tabel 2

## Hasil Analisis Faktor-faktor Internal di Tumpung Laung I menggunakan SWOT
No Strenght Bobot Rating Skor 1 Produk rotan memiliki kualitas yang kuat 0,272 4 1,090 2 Produk rotan memiliki berbagai macam kegunaan bagi masyarakat yang ada di desa 0,181 3 0,545 3 Harga produk rotan relatif terjangkau 0,181 3 0,545 4 Lokasi tempat pembelian mudah di akses 0,181 4 0,727 5 Bahan baku dalam pembuatan produk rotan yang digunakan semua dari rotan 0,181 3 0,545 Total 1 17 3,454 Weaknes 1 Usaha yang di jalankan merupakan usaha perseorangan 0,130 3 0,391 2 Upaya pemasaran atau promosi yang sangat kurang atau terbatas 0,260 4 1,043 3 Proses pembuatan produk rotan cukup lama 0,173 3 0,521 4 Kurangnya tenaga kerja pengrajin rotan 0,173 3 0,521 5 Kurangnya perhatian pemerintah terhadap pengrajin rotan 0,260 3 0,782 Total 1 16 3,260 Sumber: data olahan
Tabel  2  analisis  faktor  internal  di Tumpung  Laung  I  terlihat  bahwa  faktor kekuatan/strenght  mempunyai  nilai  rating  17 dengan  total  bobot  1.  Nilai  total  skor  didapat dari bobot dikali rating didapat hasil skor 3,454. Sedangkan  untuk  faktor  kelemahan/weaknes mempunyai nilai rating 16 dengan total bobot 1. Sehingga nilai bobot dikali rating diperoleh hasil
skor  3,260,  untuk  mencari  nilai  x  digunkan rumus  yaitu  S  dikurang  W  dibagi  2,  dengan demikian  nilai  pada  sumbu  x  adalah  0,09. Berdasarkan  dari  nilai  tersebut  dapat  diartikan strategi  pemasaran  di  Tumpung  Laung  I memiliki  nilai  kekuatan  lebih  besar  dari  pada nilai kelemahan.
Tabel 3

## Hasil Analisis Faktor-faktor Internal di Montallat II menggunakan SWOT
No Strenght Bobot Rating Skor 1 Produk rotan memiliki kualitas yang kuat 0,273 4 1,091 2 Produk rotan memiliki berbagai macam kegunaan bagi masyarakat yang ada di desa 0,182 3 0,545 3 Harga produk rotan relatif terjangkau 0,182 3 0,545 4 Lokasi tempat pembelian mudah di akses 0,182 4 0,727 5 Bahan baku dalam pembuatan produk rotan yang digunakan semua dari rotan 0,182 3 0,545 Total 1 17 3,455 Weaknes 1 Usaha yang di jalankan merupakan usaha perseorangan 0,130 4 0,522 2 Upaya pemasaran atau promosi yang sangat kurang atau terbatas 0,261 4 1,043 3 Proses pembuatan produk rotan cukup lama 0,174 3 0,522 4 Kurangnya tenaga kerja pengrajin rotan 0,174 3 0,522 5 Kurangnya perhatian pemerintah terhadap pengrajin rotan 0,261 3 0,783 Total 1 17 3,391 Sumber: data olahan Tabel  3  analisis  faktor  internal  di Montallat
II terlihat bahwa faktor kekuatan/strenght  mempunyai  nilai  rating  17 dengan  total  bobot  1.  Nilai  total  skor  didapat dari bobot dikali rating didapat hasil skor 3,455. Sedangkan  untuk  faktor  kelemahan/weaknes mempunyai nilai rating 17 dengan total bobot 1,
sehingga nilai bobot dikali rating diperoleh hasil skor  3,391,  untuk  mencari  nilai  x  digunakan rumus  yaitu  S  dikurang  W  dibagi  ,  dengan demikian  nilai  pada  sumbu  x  adalah  0,03. Berdasarkan  dari  nilai  tersebut  dapat  diartikan strategi pemasaran di Montallat II memiliki nilai kekuatan dan kelemahan yang sama.
Tabel 4

## Hasil Analisis Faktor-faktor Eksternal di Tumpung Laung I menggunakan SWOT
No Oppurtunities Bobot Rating Skor 1 Membuka peluang usaha untuk masyarakat, karena masih menggunakan alat yang sederhana dan tidak mengeluarkan modal yang besar 0,173 3 0,521 2 Bahan baku dalam pembuatan produk mudah didapatkan 0,217 3 0,652 3 Rendahnya persaingan pemasaran produk yang ada di desa, sehingga memiliki peluang yang besar bagi pengrajin rotan 0,173 3 0,521 4 Respon positif yang di berikan oleh masyarakat kepada pengrajin rotan yang ada di desa 0,173 3 0,521 5 Membantu mengurangi isu lingkungan (sampah plastik) 0,260 3 0,782 Total 1 15 3,000 Threats 1 Selera konsumen yang dapat berubah 0,173 3 0,521 2 Kebakaran hutan dan lahan 0,217 3 0,652 3 Belum mampunya produk rotan mengikuti pasar yang lebih luas 0,260 4 1,043 4 Berkembangnya komoditi Hasil Hutan Bukan Kayu yang memberikan penghailan 0,173 3 0,521 5 Turunnya tingkat pendapatan masyarakat sehingga daya belik produk rotan menurun 0,173 2 0,347 Total 1 15 3,087
Sumber: data olahan
Tabel  4  analisis  faktor  eksternal  di Tumpung  Laungg  II  terlihat  bahwa  faktor peluang/oppurtunities mempunyai nilai rating 15 dengan  total  bobot  1.  Nilai  total  skor  didapat dari bobot dikali rating didapat hasil skor 3,000. Sedangkan untuk faktor ancaman/threats mempunyai nilai rating 15 dengan total bobot 1.
Sehingga nilai bobot dikali rating diperoleh hasil skor  3,087,  untuk  mencari  nilai  y  digunkan rumus  yaitu  O  dikurang  T  dibagi  2,  dengan demikian  nilai  pada  sumbu  Y  y  adalah  -0,04. Berdasarkan  dari  nilai  tersebut  dapat  diartikan strategi  pemasaran  di  Tumpung  Laung  I memiliki nilai peluang dan ancaman yang sama.

## Tabel 5

## Hasil Analisis Faktor-faktor Eksternal di Montallat II menggunakan SWOT
No Oppurtunities Bobot Rating Skor 1 Membuka  peluang  usaha  untuk  masyarakat,  karena  masih menggunakan  alat  yang  sederhana  dan  tidak  mengeluarkan  modal yang besar 0,174 3 0,522 2 Bahan baku dalam pembuatan produk mudah didapatkan 0,217 3 0,652 3 Rendahnya persaingan pemasaran produk yang ada di desa, sehingga memiliki peluang yang besar bagi pengrajin rotan 0,261 3 0,522 4 Respon  positif  yang  di  berikan  oleh  masyarakat  kepada  pengrajin rotan yang ada di desa 0,174 3 0,522 5 Membantu mengurangi isu lingkungan (sampah plastik) 0,174 3 0,783 Total 1 15 3,001 Threats 1 Selera konsumen yang dapat berubah 0,174 3 0,522 2 Kebakaran hutan dan lahan 0,217 3 0,652 3 Belum mampunya produk rotan mengikuti pasar yang lebih luas 0,261 3 0,783 4 Berkembangnya  komoditi  Hasil  Hutan  Bukan  Kayu  yang memberikan penghailan 0,174 3 0,522 5 Turunnya tingkat pendapatan masyarakat sehingga daya belik produk rotan menurun 0,174 2 0,348 Total 1 14 2,826
Sumber: data olahan
Tabel  5  analisis  faktor  eksternal  di Montallat
II terlihat bahwa faktor peluang/oppurtunities mempunyai nilai rating 15 dengan  total  bobot  1.  Nilai  total  skor  didapat dari bobot dikali rating didapat hasil skor 3,001. Sedangkan untuk faktor ancaman/threats mempunyai  nilai  rating  14  dengan  total  bobot
1,sehingga  nilai  bobot  dikali  rating  diperoleh hasil skor 2,826, untuk mencari nilai y digunkan rumus  yaitu  O  dikurang  T  dibagi  2,dengan demikian  nilai  pada  sumbu  y  adalah  0,08. Berdasarkan  dari  nilai  tersebut  dapat  diartikan strategi pemasaran
di Montallat II memiliki nilai peluang lebih besar dari pada ancaman.
Tabel 6

## Rekapitulasi Hasil Perhitungan Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman di Tumpung
Laung I dan Montallat II No Faktor Internal Faktor Eksternal Nilai Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman Tumpung Laung I 3,454 3,260 3,00 3,087  x=(0,09); y=(-0,04) Montallat II 3,455 3,391 3,001 2,826  x=(0,03); y=(0,08) Sumber: data olahan
Sumber: data olahan Gambar 3 Diagram SWOT Tumpung Laung I
Gambar  3  diagram  SWOT  dari  hasil analisis  faktor  internal  dan  faktor  eksternal  di Tumpung  Laung  I  bernilai  (0,09)  dan  (–0,04) terletak  di  kuadran  III  atau  pada  posisi  strategi meminimalkan kelemahan-kelemahan untuk memanfaatkan  peluang  atau  pada  strategi  WO. Peluang  yang  di  miliki  pengrajin  rotan  lebih besar daripada kelemahan. Posisi ini menandakan  sebuah  usaha  pengrajin  rotan memiliki  peluang  dan  dilain  hal  memiliki kelemahan.  Berdasarkan  hasil  analisis  strategi pemasaran yang cocok adalah turn-around.
Turn-around  artinya  pengrajin  rotan menghadapi  peluang  yag  besar,  tetapi  di  lain pihak akan menghadapi beberapa kekurangan/kelemahan internal. Strategi pemasaran  rotan  berada  dalam  peluang  yang besar, dengan menggunakan alat yang sederhana,  tidak  mengeluarkan  modal  yang besar,  bahan  baku  yang  mudah  didapatkan, rendahnya  persaingan  pemasaran  produk  rotan, respon  positif  dari  masyarakat,  dan  membantu mengurangi  isu  lingkungan  (sampah  plastik) maka hal tersebut merupakan suatu peluang bagi pengrajin  rotan,  untuk  meningkatkan  peluang
tersebut dibutuhkan pembinaan dalam meningkatkan  produksi  dan  mengmbangkan inovasi-inovasi  baru  dari  pemerintah  daerah melewati  pelatihan-pelatihan  bagi  pengrajin, sehingga peluang yang dimiliki dapat dimanfaatkan  dengan  sebaik  mungkin.  Selain memiliki  peluang  yang  besar  di  lain  hal pengrajin  rotan  juga  memiliki  kelemahan  yang menjadi faktor internal sehingga besar kemungkinan faktor internal tersebut merupakan suatau faktor
penghambat kurang berkembangnya  kerajinan  rotan  di  Tumpung Laung  I.  Kelemahan  yang  dimiliki  yaitu  usaha yang dijalankan merupakan usaha perseorangan, upaya  pemasaran  atau  promosi  yang  sangat kurang/terbatas,  proses  pembuatan  cukup  lama, kurangnya  tenaga  kerja  pengrajn  rotan,  dan kurangnya perhatian pemerintah terhadap pengrajin  rotan.  Berdasarkan  kelememahan- kelemahan  tersebut  maka,  perlunya  perhatian dari  pemerintah  daerah  untuk  diberikannya pembinaan/pelatihan  dalam  hal  bagaimana  cara mempromosikan kerajinan rotan tersebut misalkan  mempromosikan  kerajinan  dengan melalui  internet  dengan  menggunakan  gadget atau  laptop  sehingga  kerajinan  tersebut  dapat dikenal dengan lebih luas, memberikan pelatihan bagi  mayarakat  sehingga  dapat  meningkatkan tenaga  kerja  pengrajin  rotan  serta  menjadikan anak-anak  remaja  sebagai  penerus  generasi selanjutnya  (Armstrong  dan  Kotler,  2010). Perlunya perhatian dan dukungan dari pemerintah  daerah  kepada  masyarakat,  yaitu pembinaan/pelatihan  yang  diberikan  mampu meminimalkan kelemahan yang ada di Tumpung Laung I.

## Sumber: data olahan Gambar 4 Diagram SWOT Montallat II
Gambar  4  diagram  SWOT  dari  hasil analisis  faktor  internal  dan  faktor  eksternal  di Montallat II bernilai (0,03) dan (0,08) terletak di kuadran  I  atau  pada  posisi  strategi  yang  sangat menguntungkan,  yaitu  karena  memiliki  peluang dan  kekuatan  sehingga  dapat  memanfaatkan peluang  yang  ada  atau  pada  strategi  SO. Kekuatan  yang  dimiliki  pengrajin  rotan  lebih besar  daripada  peluang.  Posisi  ini  menandakan usaha pengrajin rotan yang kuat dan berpeluang. Hasil  analisis  strategi  pemasaran  yang  cocok adalah agresif. Agresif artinya merupakan situasi yang  menguntungkan,  yaitu  karena  memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Strategi pemasran rotan berada dalam keadaan menguntungkan,  dengan  produk  rotan  yang memiliki  kualitas  yang  kuat,  produk  rotan memiliki  berbagai  macam  kegunaan  bagi masyarakat, harga produk yang relatif terjangkau,  lokasi  yang  mudah  di  akses,  dan produk yang dihasilkan berbahan baku dari rotan maka  hal  tersebut  suatu  kekuatan  dan  peluang bagi  pengrajin  rotan,  untuk  meningkatkan kekuatan  tersebut  perlunya  bagi  pengrajin  rotan melakukan  produksi  secara  terus  mennerus  atau memperbanyak  produksi  sehingga  produksi yang  dihasilkan  mampu  memenuhi  tuntutan pasar  dan  produk  kerajinan  rotan  tersebut  dapat mengikuti  pasar  yang  lebih  luas  (Krisning  & Chriswahyudi, 2017)
Selain  memiliki  kekuatan  yang  besar pengrajin  rotan  juga  memiliki  peluang  yang perlu  dimanfaatkan  oleh  pengrajin  dengan sebaik mungkin dengan menggunakan alat yang sederhana,  tidak  mengeluarkan  modal  yang besar,  bahan  baku  yang  mudah  didapatkan, rendahnya  persaingan  pemasaran  produk  rotan, respon  positif  dari  masyarakat,  dan  membantu mengurangi isu lingkungan (sampah plastik) hal tersebut merupakan suatu peluang bagi pengrajin rotan  yang  perlu  dimanfaatkan  dengan  sebaik mungkin, untuk memanfaatkan peluang tersebut
maka  perlunya  diberikan  pembinaan/pelatihan dari pemerintah daerah agar dapat mengembangkan  inovasi-inovasi  baru  terhadap produk  kerajinan  rotan,  meningkatkan  produksi rotan  dengan  lebih  banyak,  mampu  memenuhi tuntutan  pasar  sehingga  produk  kerajinan tersebut  dapat  mengikuti  pasar  yang  lebih  luas, dengan  meningkatkan  produksi  rotan  dan diberikannya pembinaan/pelatihan dari pemerintah  daerah  kepada  pengrajin  rotan sehingga kekuatan yang dimiliki dapat ditingkatkan  serta  peluang  yang  ada  dapat dimanfaatkan dengan sebaik mungkin (Tjiptono, 1997)

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian di Kelurahan  Tumpung  Laung  I  dan  Montallat  II dapat ditarik kesimpulan adalah sebagai berikut. 1. Masyarakat Tumpung Laung I dan Montallat  II  memanfaatkan  rotan  berjenis rotan irit. Masyarakat menjadikan rotan irit sebagai pendapatan dengan cara rotan yang di  panen  dan  dikumpulkan  di  jual  ke pengepul  dalam  bentuk  rotan  mentah. Selain  di  jadiakan  sebagai  pendapatan masyarakat Tumpung Laung I dan Montallat  II  memanfaatkan  rotan  irit sebagai  bahan  baku  dalam  pembuatan kerajinan rotan. Kerajinan yang di hasilkan berbagai  macam  mulai  dari  tas  besar, nampan, bakul, keranjang, keranjang bamban, pemukul kasur dan kipas.
2. Hasil analisis strategi pemasaran menggunakan SWOT di Kelurahan
Tumpung Laung I terletak pada kuadran III atau pada pada posisi strategi meminimalkan kelemahan-kelemahan untuk  memanfaatkan  peluang  atau  pada strategi  WO.  Strategi  pemasaran  yang cocok  di  Tumpung  Laung  I  adalah  turn- around, sedangkan hasil analisis menggunakan SWOT di Kelurahan
Montallat II terletak di kuadran I atau pada posisi strategi yang sangat menguntungkan, yaitu karena memiliki peluang dan kekuatan  sehingga  dapat  memanfaatkan peluang  yang  ada  atau  pada  strategi  SO, dari  hasil  analisis  strategi  pemasaran  yang cocok  di  Montallat  II  adalah  agresif. Agresif  artinya  merupakan  situasi  yang menguntungkan,  yaitu  karena  memiliki peluang  dan  kekuatan  sehingga  dapat memanfaatkan peluang yang ada. Maka hal tersebut  perlunya  bagi  pemerintah  daerah
untuk  memberikan  pembinaan/pelatihan untuk meningkatkan produksi dan mengembangkan inovasi baru agar pemasaran  yang  ada  di  Montallat  II  dapat berkembang  dan  dapat  mengikuti  pasar yang  lebih  luas,  sehingga  kekuatan  dan peluang  yang  dimiliki  dapat  dimanfaatkan dengan sebaik mungkin.

## DAFTAR PUSTAKA
Armstrong,  Gery  dan  Philip  Kotler.  2010.
Prinsip-Prinsip  Pemasaran .  Jilid  1, Jakarta: Erlangga Hartanti G. 2012. Perkembangan Material Rotan dan  Penggunaan  di  Dunia  Desain Interior. Humaniora, 3(2), 494-503.
Istijanto. 2005. Aplikasi Praktis Riset Pemasaran, Gramedia  Pustaka  Utama: Jakarta. Januminro.  2000.
Rotan  Indonesia  Potensi Budidaya Pemungutan Pengolahan Standar Mutu dan Prospek Pengusahaan . Kanisius. Yogyakarta Krisning,  T.  S.,  &  Chriswahyudi.  2017. Perencanaan  Strategi  Pemasaran  dengan Pendekatan  Matrik  IE,  Swot  dan  AHP untuk  Mendapatkan  Alternatif  Strategi Prioritas. Jurnal Tenik Industri.
Saputera.  2013.  Strategi  dan  Kebijakan  Inovasi
Pengembangan  Agroindustri  Rotan  di Kalimantan Tengah. Konferensi Nasional “Inovasi dan Technopreneurship”  IPB  International Convention Center Bogor , 18-1 Sari, Diana Puspita., Oktafianto, Abdrizal, 2017, Penentuan Strategi Bisnis Menggunakan Analisis  SWOT  dan  Matriks  IFAS  – EFAS  Pada  CV.  Dinasty, Seminar Nasional IENACO - 2017 , 238-245 Setiawati,  A.  R.,  Sitorus,  S.  R.,  &  Widiatmaka,
W.  2016.  Perencanaan  Penggunaan Lahan Komoditas Unggulan Perkebunan di  Kabupaten  Tanah  Datar. Tataloka,
18 (3), 131-140 Tjiptono,  Fandy.  1997. Strategi  Pemasaran , Edisi 2. Yogyakarta