## PENGARUH KONTEN PEMASARAN SHOPEE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PELANGGAN
Ramayani Yusuf 1 , Heny Hendrayati 2 , Lili Adi Wibowo 3
1) Universitas Pendidikan Indonesia , Bandung , Indonesia
2) Universitas Pendidikan Indonesia, Bandung , Indonesia
3) Universitas Pendidikan Indonesia ,Bandung , Indonesia

## ARTICLE INFORMATION
Received: 10 April 2020 Revised: 15 Mei 2020
Issued: 18 Juli 2020 Corresponding author: first author E-mail: ramayani_rahman@yahoo.com
DOI:10.38035/JMPIS
Abstract: Penelitian ini bertujuan mengetahui konten Shopee terhadap  keputusan  pembelian  customer.  Penelitian  ini menggunakan  jenis  penelitian  deskriptif  dengan  pendekatan kuantitatif. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini ada lima,  yaitu  Design  (X1),berita  terkini(X2),  pengalaman menarik  saat  membaca(X3),  waktu  penayangan(X4)  dan kesesuaian berita (X5) . Pengumpulan data diperoleh melalui penyebaran  kuesioner  secara  online  (e-kuesioner)  pada Mahasiswa  Jurusan  Manajemen  Bisnis    Politeknik  Piksi Ganesha yang pernah menggunakan aplikasi Shopee. Sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berjumlah  170  orang responden.  Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan adalah purposive  sampling .  Analisis  data  yang  digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  design (X1),berita  terkini  (X2),  pengalaman  saat  membaca  (X3), waktu  penayangan  (X4),  kesesuaian  berita  (X5)  secara bersama-bersama berpengaruh secara simultan dan signifikan terhadap Struktur Keputusan Pembelian (Y). Hasil Uji  Simultan  atau  Bersama-sama  (Uji  F)  menunjukkan bahwa  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  terikat yaiitu  Struktur  Keputusan  Pembelian  (Y).  Hal  ini  terbukti dari  hasil  nilai  sig.  F  (0,018)  <  sig.  α  (0,05)  dan  hasil koefisien  determinasi  (Adjusted  R  Square)  sebesar  0,281 atau setara dengan 28,1 % yang artinya variabel bebas dapat memengaruhi  variabel  terikat  sebesar  28,1 %  sedangkan 71,9 % sisanya dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak  dibahas  dalam  penelitian  ini.  Berdasarkan  hasil penelitian  ini,  sebaiknya  Shopee  melakukan  inovasi  konten yang  telah  dilakukan  untuk  semakin  memperkuat keputusan pembelian produk.
Keywords: Konten Pemasaran, Keputusan Pembelian

## INTRODUCTION
Revolusi  Industri  4.0  merupakan  hal  yang  tidak  dapat  dihindari  dan  merupakan bagian  dari  perubahan  global.  Saat  ini  dengan  mudah  kita  dapat  mengakses  berbagai macam  informasi  dengan  menggunakan  internet.  Internet  membuka  wawasan  dan keterbukaan informasi bagi semua orang.

## Gambar 1. Data Pengguna Internet
Sumber : Asean Up, 2019
Pengguna Internet di Indonesia memasuki angka 150 juta , berarti 55,9% masyarakat Indonesia menggunakan layanan ini untuk berbagai keperluan. Kemudahan  – kemudahan yang  didapat  dari  internet  ini  juga  merubah  gaya  hidup  dan  menggeser  kebiasaan- kebiasaan  di  masyarakat.  Fungsi  pasar  yang  biasanya  harus  bertemu  antara  pembeli  dan penjual,  bergeser  cukup  dengan  menggunakan  aplikasi  jual  beli  yang  marak  saat  ini. Pengguna  Internet  yang  banyak  ini  menimbulkan  peluang  baru  bagi  perusahaan  untuk tetap memanfaatkan internet sebagai media untuk perdagangan dan promosi yang dikenal luas  sebagai  Pemasaran  Digital.  Sebagai  alat  yang  digunakan  dalam  Pemasaran  Digital biasanya  situs  web  perusahaan,  perusahaan,  membuat  blog  perusahaan,  atau  menjual barang  melalui  media  sosial  seperti  Facebook,  Instagram,  Path,  dan  Twitter.  (Asean  Up 2019)
Pemasaran Digital  ini merupakan salah satu  strategi  untuk  mempromosikan produk mereka.  Tidak  hanya  pembeli  yang  menjadi  potensi  pasar,  tetapi  para  penjual  ini  juga bersaing  melalui  produk  mereka  konten  yang  mereka  terbitkan.  Beramai-  ramai  penjual memberikan  sesuatu  yang  berbeda,  menarik,  dan  edukatif  kepada  konsumen  agar  dapat memikat dan menimbulkan minat beli. Usaha para penjual / produsen memciptakan minat beli  memberikan  istilah  konten  pemasaran (  content  marketing ).  Konten  Pemasaran  ( content marketing ) sekarang  banyak dibahas dan menjadi  fokus utama dari para penjual dan  produsen  yang  bermain  di  digital  marketing.  Mereka  berlomba-  lomba  menciptakan konten yang menarik dan semakin dekat dengan konsumen mereka. Konten pemasaran ini harus dapat memikat dan menggiring para pengguna digital untuk melihat, memperhatikan dan pada akhirnya melakukan pembelian pada produk mereka. (Astari, 2017)
Saat  ini  terdapat  beberapa e  commerce yang  bersaing,  dan  merebutkan  konsumen untuk dapat mengunjungi, melihat dan membeli pada situs mereka. Beberapa e commerce bersaing ingin merebut konsumen di Indonesia, dari data yang diperoleh terdapat

## Gambar 2. Peringkat e-commerce
Peringkat  pertama  diduduki  oleh  Tokopedia  disusul  Bukalapak,  Shopee  ,  Lazada, Blibli,  JD  Id,  Orami  dan  Sociolla. Rata-rata  kunjungan  web  bulanan e-commerce lokal Tokopedia  dan  Bukalapak  terbesar  di  Indonesia.  Tokopedia  berada  di  peringkat  pertama versi  data  jumlah  pengunjung  bulanan  website  terbanyak  dengan  rataan  137.200.900 kunjungan  per  bulan. Startup dengan  status  Unicorn  ini  naik  satu  peringkat  dibanding kuartal yang sama tahun 2018. Pada Q1 tahun lalu, jumlah pengunjung bulanan Tokopedia sebanyak  117,297,000.  Sedangkan  Bukalapak  menempati  posisi  kedua  dengan  jumla pengunjung  bulanan  115,256,600.  Sama  seperti  Tokopedia,  Bukalapak  juga  naik  satu peringakt  dibanding  Q1  tahun  lalu.  Kunjungan  bulanan  untuk  web  e-commerce  dengan produk  spesifik  meningkat. Shopee  menduduki  peringkat  ketiga  dengan  jumlah pengunjung 74.995.300 ( Asean Up 2019) Penelitian terdahulu :
- Content marketing berpengaruh pada Customer Engagement melalui viral marketing sebagai moderasu pada pengguna Tokopedia di Yogyakarta
- Content  marketing  berpengaruh  pada  pembentukan  brand  awareness  dan  membentuk keputusan pembelian pada Kalbis Institute
Penulis  tertarik  dengan  naiknya  Shopee  menjadi  e  Commerce  dengan  pengunjung dan  berhasil  menjaring  begitu  banyak  konsumen  mengunjungi  situs  mereka  dan melakukan pembelian. Dari paparan diatas , mengenai konten pemasaran , penulis tertarik untuk  meneliti  “ PENGARUH  KONTEN  PEMASARAN  SHOPEE  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PELANGGAN”

## LITERATURE REVIEW

## Konten Pemasaran
Perkembangan internet selama satu dekade terakhir ini telah memberi celah baru bagi para pemasar dalam menjalankan komunikasi pemasaran. Jumlah pengguna yang meningkat dari  tahun  ke  tahun  menjadikan  internet  menjadi  media  yang  potensial  sebagai  media kkomunikasi  pemasaran.  Selain  itu,  kemampuan  internet  untuk  dapat  menyampaikan  pesan dengan cepat dan luas menjadi alasan lain bagi para pemasar untuk menggunakannya sebagai media  pemasaran.  Para  pemasar  yang  hendak  menjalankan  komunikasi  pemasaran  melalui internet hendaknya mengetahui juga karakteristik yang dimiliki oleh internet.
Di  pihak  lain  Pulizzi  (2014:5)  mendefinisikan  content  marketing  sebagai  “The marketing and business process for creating and distributing valuable and compelling content to  attract,  acquire,  and  engage  a  clearly  defined  and  understood  target  audience  with  the objective  of  driving  profitable  customer  action.”.  Content  marketing  didefinisikan  sebagai proses pemasaran dan bisnis untuk membuat dan mendistribusikan konten yang berharga dan menarik  untuk  mengajak,  memperoleh,  dan  melibatkan  sasaran  audiensi  yang  jelas  dengan tujuan mendorong tindakan customer yang menguntungkan. Mathey
Karakteristik yang dimiliki internet telah membuat internet menjadi media yang unik dan  berbeda  dengan  media  konvensional.  Pelaku  pemasaran  pun  dituntut  untuk  mengubah pola  pikir  pemasarannya.  Media  baru  telah  menghadirkan  interaktivitas  yang  mendorong
adanya  komunikasi  dua  arah  yang  bersifat  lebih  personal  antara  pemasar  dengan  targetnya. Oleh  karena  itu,  komunikasi  yang  bersifat  dialog  lebih  dikembangkan  sebagai  proses komunikasi  antara  pemasar  dengan  targetnya.  Berbeda  dengan  komunikasi  pemasaran  di media  konvensional  yang  komunikasinya  masih  bersifat  monolog.  Komunikasi  pemasaran dengan  memanfaatkan  media  baru  merupakan  proses  untuk  membentuk  kesempatan  bagi setiap  pengguna  untuk  terhubung,  berbagi,  membentuk,  membentuk  lagi  ( co-create ), mendistribusikan, dan menyadari suatu brand. Dengan kata lain, media baru telah membuka peluang bagi pemasar untuk meningkatkan interaktivitas antara brand dengan konsumennya.
Konten  dalam  konsep  pemasaran  bisa  dalam  berbagai  bentuk.  Seperti  yang  barusan disebutkan: gambar, video, audio, tulisan, dsb. Selain bentuknya, kita juga bisa membedakan konten  dari  sifatnya:  menghibur,  mendidik,  emosional,  dll.  Tetapi  yang  terpenting  adalah, konten  harus  menarik.  Kalau  konten  tidak  mampu  membuat  orang  lain  tertarik  untuk menyimak, berarti perusahaan tersebut telah gagal dalam upaya content marketing.
Menurut McPheat (2011: 10) mendefinisikan content marketing sebagai:
“Content  marketing  is  defined  as  publishing  content  that  empowers,  engages, educates, and connects readers ”.
Pendapat  pakar Riverside  Marketing  Strategies ,  Heidi  Cohen  (2013), content marketing yaitu  memberikan  informasi  kepada  konsumen  untuk  membantu  memutuskan membeli  sebuah  produk,  meningkatkan  nilai  lebih  pada  penggunaan  sebuah  produk,  dan memberikan  hiburan  tanpa  mengesampingkan  pencapaian  tujuan  perusahaan  melalui  cara promosi yang tidak mencolok.
Dalam buku Content Marketing oleh Rebecca Lieb, content marketing adalah strategi pemasaran  dengan  cara  menghasilkan  konten  yang  bertujuan  untuk  memberi  informasi kepada  target  (konsumen)  yang  bersifat  persuasi,  atas  produk  yang  dipasarkan.  Persuasi adalah  ajakan  dengan  cara  memberikan  alasan  dan  prospek  yang  baik  untuk  meyakinkan. Pendekatan  strategi  pemasaran  ini  difokuskan  pada  pembuatan  dan  pendistribusian  konten yang  bernilai,  relevan  dan  konsisten  agar  bisa  menarik  dan  mempertahankan  audiens  yang sudah ditetapkan secara  jelas,  dan secara keseluruhan untuk  mendorong tindakan pelanggan yang bisa menghasilkan keuntungan.
Dengan  demikian  fungsi  dan  tujuan content  marketing adalah  untuk  mengedukasi konsumen dan menjadi jembatan yang menghubungkan antara produsen dan konsumen untuk membentuk sebuah proses komunikasi yang menyenangkan melalui informasi- informasi dari konten yang dimiliki. Artinya, pemasaran konten bukan sebagai strategi memasarkan produk atau  jasa  secara  langsung  melainkan  usaha  penciptaan  konten  yang  bertujuan  untuk mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian,  atau  konten  yang  dipasarkan  akan mempengaruhi konsumen pada keputusan pembelian. Penggunaan strategi content marketing memiliki  tujuan  untuk  menarik  dan  mempertahankan  pelanggan  dengan  cara  konsisten membuat dan mengurasi konten-konten bernilai dan relevan
Dalam menciptakan content marketing yang menarik dan kreatif, diperlukan beberapa faktor yang harus diperhatikan, yaitu sebagai berikut:

## 1) Design
Pengguna internet saat ini cerdas, khalayak telah mengunjungi beberapa situs web, mengetahui  seperti  apa  desain  yang  bagus  .  Selain  itu,  kategori  konten  yang berbeda digambarkan oleh warna, membantu membagi lebih jauh konten ke dalam kelompok  yang  berbeda.  Konten  yang  menarik  tidak  akan  berpengaruh  besar apabila  tidak  diseimbangkan  dengan  desain  yang  dibuat.  Tata  letak  tipografi membantu  untuk  memandu  perhatian  khalayak  dengan  sedikit  dorongan  atau petunjuk  tambahan.  Desain  background,  pemilihan  warna  dan  tata  letak  (layout) yang  baik  akhirnya  menimbulkan  respons  psikologis  yang  sepadan  dengan  topik yang dibahas. Warna dan desain juga berbicara tentang merek
2) Current Event
Konten  yang  baik  adalah  konten  yang  menyajikan  berita-berita  seputar  kejadian  dan
fenomena  yang  saat  ini  sedang  berlangsung.  Dengan  demikian,  konten  yang  dibuat  akan terbaca  oleh Google dan  memungkinkan  pengguna  internet  untuk  mengunjungi  situs maupun media sosial yang kita miliki
3) The Reading Experience
Desain  yang  menarik  tidak  hanya  tentang  warna-warna  dan  gambar  yang eye catchy , tetapi juga bagaimana tata letak dan font yang digunakan agar konten pun tetap terbaca dengan baik dan effortless .
4) Timing
Setelah mengemas konten dengan menarik dengan desain yang menarik dan mudah dibaca, langkah selanjutnya yang harus diperhatikan adalah kapan dan berapa kali konten  tersebut  diunggah.  Dalam  membangun  sebuah  kesadaran  merek  kepada khalayak  melalui  penggunaan  media  sosial,  perlu  adanya  intensitas  dan  frekuensi yang  konsisten  dalam  mengunggah  sebuah  konten,  karena  tidak  semua  orang langsung melihat konten yang baru saja diunggah.

## 5) Tone
Kesesuaian berita mempengaruhi pada keputusan pembelian pelanggan.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Boyd  Walker  pengambilan  keputusan  pembelian  merupakan  sebuah pendekatan  penyelesaan  masalah  pada  kegiatan  manusia  membeli  suatu  produk  guna memenuhikeinginan dan kebutuhan. Perilaku konsumen menjadi hal-hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan pembelian. Adapun hal- hal tersebut adalah proses dan  aktivitas  ketika  seseorang  (konsumen)  berhubungan  dengan  pencarian,  pemilihan, pembelian, penggunaan, serta pengevaluasian produk dan jasa demi memenuhi kebutuhan dan keinginan.
Menurut  Swastha  dan  Irawan  (2008:118)  keputusan  pembelian  adalah  pemahaman konsumen  tentang  keinginan  dan  kebutuhan  akan  suatu  produk  dengan  menilai  dari sumber-sumber  yang  ada  dengan  menetapkan  tujuan  pembelian  serta  mengidentifikasi alternatif  sehingga  pengambil  keputusan  untuk  membeli  yang  disertai  dengan  perilaku setelah melakukan pembelian.
Sedangkan  Irawan  dan  Farid  (2000:41)  mengemukakan  keputusan  pembelian  adalah tahap  penilaian  keputusan  yang  menyebabkan  pembeli  membentuk  pilihan  di  antara beberapa merek yang tergabung dalam perangkat  pilihan dan membentuk maksud untuk membeli. Perilaku konsumen akan menentukan pengambilan keputusan dalam pembelian mereka. Proses tersebut merupakan sebuah pendekatan penyelesaian masalah yang terdiri atas  enam  tahap  yaitu:  menganalisa  keinginan  dan  kebutuhan,  menilai  beberapa  sumber yang  ada,  menetapkan  tujuan  pembelian,  mengidentifikasikan  alternatif  pembelian, mengambil keputusan untuk membeli dan perilaku sesudah pembelian.
Menurut  Sangadji  dan  Sopiah  (2013:119)  Keputusan  merupakan  hasil  proses pemikiran  yang  berupa  pemilihan  satu  diantara  beberapa  alternatif  pilihan  yang  dapat digunakan untuk memecahkan masalah yang dihadapinya.
Tahap-tahap  Proses  Keputusan  Pembelian  Menurut  Kotler  dan  Keller,  ada  lima  tahap yang dilalui oleh konsumen dalam membuat keputusan pembelian, yaitu:
a. Pengenalan masalah Proses pembelian dimulai dari pembeli mengenali masalah atau kebutuhan konsumen .
b. Pencarian  Informasi  Konsumen  akan  terdorong  untuk  mencari  informasi  yang  lebih banyak untuk mengetahui kebutuhannya.
c. Evaluasi Alternatif Konsumen mengolah informasi dari berbagai merek yang bersaing dan membuat penilaian akhir tentang kebutuhan kebutuhan yang akan dibeli.
d. Keputusan  Pembelian  Setelah  tahap  evaluasi,  konsumen  membuat  daftar  tabel  atas merek-merek  yang  ada  di  dalam  pilihannya.  Konsumen  juga  membuat  keputusan akhir untuk membeli merek yang paling disukai untuk memenuhi kebutuhannya.
e. Perilaku  Pasca  Pembelian  Setelah  pembelian,  apabila  konsumen  merasa  senang  dan puas  akan  barang  atau  merek  tersebut,  biasanya  mereka  akan  kembali  memesan barang lainnya untuk memenuhi kebutuhannya.

## RESEARCH METHODS
Objek  penelitian  ini  adalah  e  Commerce  Shopee,  merupakan  platform  perdagangan elektronik  yang  berkantor  pusat  di  Singapura  di  bawah  SEA  Group  (sebelumnya  dikenal sebagai Garena), yang didirikan pada 2009 oleh Forrest Li. Shopee pertama kali diluncurkan di    Singapura    pada    tahun     2015,     dan     sejak     itu     memperluas     jangkauannya ke  Malaysia,  Thailand,  Taiwan,  Indonesia,  Vietnam,  dan  Filipina.  Karena  elemen  mobile yang dibangun sesuai konsep perdagangan elektronik global, Shopee menjadi salah satu dari "5 startup e-commerce yang paling disruptif" yang diterbitkan oleh Tech In Asia a. Sejarah
Pada tahun 2015, Shopee pertama kali diluncurkan di Singapura sebagai pasar mobile- sentris sosial  pertama  dimana  pengguna  dapat  menjelajahi,  berbelanja,  dan  menjual kapan  saja  terintegrasi  dengan  dukungan  logistik  dan  pembayaran  yang  bertujuan untuk membuat belanja online mudah dan aman bagi penjual dan pembeli.
Setelah  itu  Shopee  yang  berpusat  di  Singapura,  melakukan  ekspansi  ke  negara ASEAN  lain  dan  membuka  Shopee  Indonesia,  Shopee  Malaysia,  Shopee  Thailand, Shopee Taiwan, Shopee Vietnam dan Shopee Filipina

## b. Model Bisnis
Shopee  pertama  kali  dimulai  sebagai  pasar  pelanggan  untuk  pelanggan  (C2C)  tetapi telah  beralih  ke  model  hibrid  C2C  dan  Bisnis  untuk  Pelanggan  (B2C)  semenjak meluncurkan  Shopee  Mall  yang  merupakan  platform  toko  daring  untuk  distribusi brand ternama.
c. Pangsa Pasar
Pada  tahun  2017,  platform  ini  mencatat  80  juta  unduhan  aplikasi  dan  lebih  dari  180 juta  produk  aktif  dari  lebih  dari  empat  juta  wirausaha.  Pada  Q4  2017,  melaporkan nilai  perdagangan bruto  (GMV) sebesar US $ 1,6 miliar, naik  206 persen dari tahun sebelumnya

## Gambar 3 : Tampilan Shopee

## METODELOGI PENELITIAN
Pеnеlitian  ini  mеrupakan  pеnеlitian  deskriptif  dеngan  pеndеkatan  kuantitatif. Pеnеlitian  dilakukan  di  Program  Studi  Manajemen  Bisnis  Politeknik  Piksi  Ganesha Bandung.  Pemilihan  lokasi  ini  dilakukan  karena  mahasiswa  Program  Studi  Manajemen Bisnis Politeknik Piksi Ganesha menggunakan aplikasi Shopee. Didapat sampеl 170
orang rеspondеn dеngan pеngumpulan data mеnggunakan kuеsionеr yang dianalisis mеnggunakan rеgrеsi liniеr .

## FINDINGS AND DISCUSSION

## Uji Validitas
Digunakan untuk mengukur valid atau tidaknya instrument yang kita gunakan.
Table 1.Hasil Uji Validitas Model R hitung R table Sig. Keterangan X1 0,793 0,674 0.000 Valid X2 0,738 0,674 0.000 Valid X3 0,721 0,674 0.000 Valid X4 0,715 0,674 0.000 Valid X5 0,729 0,674 0.000 Valid Sumber : Data primer yang diolah Berdasarkan hasil R hitung dimana semua lebih besar dari R nilai , dapat dipastikan semua item valid untuk lanjut diteliti.

## Uji regresi linear sederhana
Analisis regresi sederhana digunakan untuk mengetahui apakah ada pengaruh dari variabel bebas atau independen terhadap variabel terikat atau dependen. Dalam penelitian ini, yang akan menjadi variabel terikat adalah content marketing dan yang menjadi variabel bebas adalah keputusan pembelian . Untuk menguji apakah terdapat pengaruh antara content marketing terhadap keputusan pembelian Shopee, maka digunakan hipotesis sebagai berikut: H0: Tidak terdapat pengaruh antara content marketing terhadap keputusan pembelian Shopee Ha: Terdapat pengaruh antara content marketing terhadap keputusan pembelian Shopee
Table 2 Hasil Uji Regresi Linier Sederhana
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regressio n 21.978 5 4.396 2.808 .018 b Residual 256.727 164 1.565 Total 278.706 169 a. Dependent Variable: y
b. Predictors: (Constant), x5, x4, x1, x3, x2
Berdasarkan  analisis  regresi  yang  telah  dilakukan  melalui  SPSS  24,  diperoleh  hasil nilai  signifikansi  sebesar  0.018  atau  nilai  kurang  dari  0.05.  Dengan  demikian,  dapat disimpulkan  bahwa  H0  ditolak  dan  Ha  diterima.  Artinya,  terdapat  pengaruh  antara  content marketing  Shopee  terhadap  keputusan  pembelian.  Content  Marketing  yang  diterapkan  oleh Shopee memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian .

## Uji Realibilitas
Suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpa> 0,60
Table 3. Hasil Uji Realibitas Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .797 3
Hasil Cronbach’s Alpha table diatas menunjukkan bahwa pada pengujian ini dilakukan secara variabel bukan secara item pertanyaan pada setiap variabel yang dapat dilihat hasilnya adalah nilai cronbah’s alpha lebih besar daripada 0,6 maka dapat dikatakan reliebel.

## Uji Asumsi Klasik
Pengujian ini dilakukan untuk melihat data yang digunakan mengalami penyimpangan asumsi klasik atau tidak.Pada uji asumsi yang dilakukan tedapat 3 uji yang digunakan yaitu uji normalitas, uji  multikolinieritas,  dan  uji  heteroskedastisitas.  Hasil  dari  3  uji  yang  digunakan  adalah:  a.  Uji Normalitas  Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi,  variabel pengganggu  atau  residual  memiliki  distribusi  yang  normal.  Metode  uji  normalitas  yang  dapat digunakan untuk menguji normalitas residual adalah kolmogorov-Sminov (KS)
Table 4. Hasil Tes Kolmogorov – Smirnov
Berdasarkan table diatas menunjukkan bahwa nilai yang dihasilkan pada Asym.sig sebesar 0,079 yang dapat dikatakan nilai asymp.sig 0,079 lebih besar daripada 0,05 maka dapat dikatakan data berditribusi normal.
Table 5. Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a

## a. Dependent Variable: y
Dari hasil perhitungan yang ada pada table hasil uji multikolinearitas, variable bebas menunjukkan  bahwa  nilai  VIF  adalah  1,530;  2,121;  1,402;  1,414;  dan  1,866  dimana  nilai tersebut lebih kecil dari 10, shingga dapat disimpulkan bebas dari multikolinearitas
Unstandardized
Coefficients tandardized Coefficients
T Sig. Collinearity Statistics Model B Std. Error Beta Toleran ce VIF 1 (Constant) 2.103 .331 6.348 .000 x1 .180 .085 .196 2.119 .036 .654 1.530 x2 -.032 .098 -.036 -.327 .744 .472 2.121 x3 .071 .093 .067 .760 .449 .713 1.402 x4 .046 .086 .048 .537 .592 .707 1.414 x5 .095 .093 .104 1.020 .309 .536 1.866
Uji T
Table 6. Hasil Uji T

## Coefficients a

## a. Dependent Variable: y
Hasil  analisis  regresi  menyatakan  bahwa  variabel  bebas  berpengaruh  terhadap  variabel terikat.  Untuk  itu  analisis  regresi  yang  dilakukan  juga  menghasilkan  sebuah  model  regresi yaitu sebagai berikut :
𝒀 = 2,103 + 𝟎 .180 x Koefisien Determinan
Table 6. Hasil Perhitungan Koefisien Determinan Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .281 a .079 .051 1.251
a. Predictors: (Constant), x5, x4, x1, x3, x2
b. Dependent Variable: y
Dari  tabel  berikut  diperoleh  R  square  sebesat  0.281,  dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa  konten  pemasaran  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  28,1% sementara 71,9%% lainnya dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian ini.

## CONCLUSION AND SUGESTION
Shopee  sudah  melakukan  konten  pemasaran  dengan  mengacu  pada  indikator- indikator  sebagai  berikut  :  desain,  berita  terkini,  pengalaman  saat  membaca  ,  waktu penayangan  da  nisi  berita.  Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  pelanggan  Shopee menunjukan  nilai  yang  tinggi  dilihat  dari  jumlah  peredaran  pembelian  di  Shopee  yang mencapai angka 54T di kuartal pertama tahun 2019.
Hasil  Uji  diperoleh  R  square  sebesat  0.281,  dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa  konten  pemasaran  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  28,1% sementara 71,9%% lainnya dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian ini.
Shopee  mengalami  hambatan  berupa  isi  berita  yang  kadang  tidak  sesuai  dengan  apa yang ingin diutarakan oleh penjual yang bergabung di Shopee. Untuk mengatasi hal tersebut Shopee  sudah  mengadakan  pertemuan  dengan  para  penjual  dan  memberikan  edukasi  mulai dari membuat foto yang baik, pencahayaan pada saat membuat foto , copy writing yag baik dan menarik minat beli sehingga lahir keputusan pembelian.
Untuk Shopee sendiri menghadirkan Konten Pemasaran perlu mengacu pada kelima indikator tersebut sehingga semakin banyak orang yang mengunjungi website Shopee.
Unstandardize
d Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig. Collinearity Statistics Model B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 2.103 .331 6.348 .000 Konten Pemasaran .180 .085 .196 2.119 .036 .654 1.530

## REFERENCE
Ahmad,  N.  S.,  Musa,  R.,  &  Harun,  M.  H.  M.  (2016).  The  Impact  of  Social  Media  Content Marketing  (SMCM)  towards  Brand  Health. Procedia  Economics  and  Finance , 37 (16), 331–336.
Alagöz, S. B., & Ekici, N. (2016). The new phenomenon of the marketing world in the digital era:  content  marketing. International  Journal  of  Economics,  Commerce  and Management , 4 (12), 639–646.
Chan, A., & Astari, D. (2017). The Analysis of Content Marketing in Online Fashion Shops in Indonesia. Review of Integrative Business and Economics Research , 6 (2), 225. Glucksman,  M.  (2008).  A  Case  Study  of  Lucie  Fink  I  .  Introduction  II. The  Rise  of  Social Media Influencer Marketing on Lifestyle Branding , 77–87. Kom,  J.  M.  (2018). Pengaruh  content  marketing  terhadap  pembentukan  brand  awareness pada Kalbis Institute . (2), 45–57.
Limandono, J. A. D. D. (2018). Pengaruh Content Marketing Dan Event Marketing Terhadap Customer Engagement  Dengan Sosial Media Marketing Sebagai  Variabel  Moderasi  Di Pakuwon City. Jurnal Strategi Pemasaran , 5 (1), 11. Limani, K. (2018). BRanding with content . (May).
Oktini,  P.  P.  R.  T.  D.  R.  (2016).  Pengaruh  Content  Marketing  Terhadap  Minat  Beli Konsumen  (  Survei  pada  Konsumen  Thirteenth  Shoes  Bandung  ). Prosiding Manajemen , 116–121. Saveria,  R.  A.  (2016). Analisis  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Integrated  Marketing Communication Kampanye Politik (Studi Kasus Komunitas Teman Ahok) . Wijayanti, E. (n.d.). Model Social Media Content Marketing untuk Pengrajin di Kota Kudus . (0291), 33–43.