Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING PADA USAHA PRODUK TAS LIMBAH MASKER (TALIMA)
Kokoh Tangga a , Rahmat Dilta Harahap b , Bunga Wirda c , Desi Maulida d , Safrida e a,b,c,d,e Universitas Teuku Umar
Corresponding author : desimaulida@utu.ac.id

## ABSTRAK
Peningkatan  unit  usaha  secara  signifikan  menjadikan  setiap  pelaku  usaha  berlomba  untuk  menarik  minat calon konsumen serta menjaga kepercayaan terhadap barang yang ditawarkan. Salah usaha dalam mewujudkan itu adalah  dengan  menerapkan  berbagai  strategi  manajemen  pemasaran  agar  target  pasar  mampu  menjawab  tujuan dari pemasaran tersebut. Penilitian ini memiliki tujuan untuk mendapatkan gambaran mengenai strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing dan mengetahui seberapa efektif strategi pemasaran yang telah dilaksanakan oleh usaha  Produk  Tas  Limbah  Masker.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  deskriptif  ini  dengan pendekatan  kualitatif. Tempat penelitian dilakukan di Outlet Penjualan TALIMA pada BUMG Gampoeng Pasie Pinang,  Kecamatan  Mereubo  Kabupaten  Aceh  Barat  pada  bulan  Juli-Agustus  2021.  Teknik  pengumpulan  data melalui  kegiatan  dokumentasi,  wawancara  dan  observasi.  Teknik  analisis  data  menggunakan  content  analysis (riset dokumentasi) dan analisis deskriptif. Hasil dari analisis efektifitas strategi pemasaran  menunjukkan  bahwa adanya peningkatan penjualan dari bulan sebelumnya dan dapat dijadikan sebagai acuan dalam mengembangkan strategi pemasaran yang lebih kompleks.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Daya Saing, TALIMA

## ABSTRACT
The significant increase in business units has resulted in every business actor competing to attract the interest of potential  consumers  and  maintain  confidence  in  the  goods  offered.  One  of  the  efforts  in  realizing  this  is  by implementing various marketing management strategies so that the target market is able to answer the objectives of  the  marketing.  This  research  has  the  aim  of  getting  an  overview  of  the  marketing  strategy  to  increase competitiveness  and  to  find  out  how  effective  the  marketing  strategy  has  been  by  the  TALIMA  Product  business. This  study  uses  a  descriptive  research  method  with  a  qualitative  approach.  The  location  of  the  research  was carried out at the TALIMA Sales Outlet at BUMG Gampoeng Pasie Pinang, Mereubo District, West Aceh Regency in  July-  August  2021.  Data  collection  techniques  were  through  documentation,  interviews  and  observations.  The data analysis technique used content analysis (documentation research) and descriptive analysis. The results of the analysis of the effectiveness of marketing strategies show that there is an increase in sales from the previous month and can be used as a reference in developing more complex marketing strategies.
Keywords: Marketing Strategy, Competitiveness, TALIMA

## PENDAHULUAN
Perkembangan  bisnis  dan  usaha  di  Indonesia  mengalami  peningkatan  yang  cukup  pesat. Semakin  banyaknya  bisnis  dan  usaha  baru  di  berbagai  sektor  industri  baik  dalam  skala  kecil maupun besar yang mulai bermunculan menunjukkan usaha dan bisnis tersebut siap bersaing di pasar  industri  Indonesia.  Era  perdagangan  bebas  yang  terus  bergulir  dan  semakin  canggih  ini membuat  persaingan  pasar  menjadi  lebih  bervariasi  dan  kompetitif.  Tingkat  persaingan  dalam dunia  usaha  menuntut  setiap  pelaku  bisnis  dan  usaha  untuk  melaksanakan  kegiatan pemasarannya dengan lebih efektif dan efisien.
Peningkatan  unit  usaha  yang  semakin  banyak  mengakibatkan  setiap  pelaku  usaha  saling berlomba  untuk  menjaga  kepercayaan  konsumen  atas  produk  atau  jasa  yang  ditawarkannya. penerapan strategi-strategi tertentu di butuhkan oleh pelaku usaha untuk mampu mengantisipasi ancaman dari para pesaing melalui penerapan strategi  yang dapat terus mendorong inovasi atas produk  atau  jasa  yang  dihasilkan  untuk  memberikan  yang  terbaik  bagi  para konsumennya.Strategi  atau “strategos atau strategia ”  berasal  dari  kata  Yunani (Greek) yang berarti “general or generalship” atau di artikan juga sebagai sesuatu yang berkaitan dengan top

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
manajement pada suatu organisasi (Rahayu, 2015).
Strategi  secara  umum  merupakan  suatu  proses  yang  menentukan  adanya  perencanaan yang  terarah  pada  tujuan  jangka  panjang  perusahaan  disertai  dengan  penyusunan  upaya  untuk mencapai  tujuan  yang  diharapkan.  Strategi  secara  khusus  merupakan  suatu  tindakan  yang bersifat  terus-menerus  mengalami  peningkatan  dandilakukan  sesuai  dengan  sudut  pandang tentang  apa  yang  diinginkan  dan  diharapkan  oleh  para  konsumen  di  masa  depan (Taufiqurokhman,  2016).  Pengusaha  harus  memiliki  sikap  yang  tegas  dan  bijaksana  serta memiliki  suatu  kemampuan  dalam  menjalankan  organisasi  bisnisnya.  Kemampuan  yang dilakukan  oleh  seorang  pengusaha  untuk  mempertahankan  dan  meningkatkan  kemampuan bersaing  dapat  dilakukan  dengan  cara  menerapkan  strategi  pemasaran.  Strategi  pemasaran adalah  langkah-langkah  perusahaan  dalam  memenangkan  keunggulan  bersaing  yang berkesinambungan  baik  itu  untuk  perusahaan  yang  memproduksi  barang  maupun  jasa. Pemasaran  secara  umum  adalah  suatu  proses  dan  manajerial  yang  membuat  individu  atau kelompok mendapatkan apa yang dibutuhkan dan diinginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai kepada pihak lain (Shinta, 2011).
Pemasaran  berhasil  apabila  terjadi  kecocokan  antara  barang/jasa  yang  diproduksi  guna pemenuhan  kebutuhan,  harapan  pasar,  dan  diakhiri  dengan  terjadinya  transaksi.  Pasar merupakan  orang  atau  organisasi  yang  memilikikebutuhan  dan  keinginan,  dan  dengan kemampuan  dan  kemauan  untuk  membeli,  sedangkan  kelompok  orang  yang  tidak  memiliki salah  satu  karakteristiknya  tidak  dapat  disebut  sebagai  pasar.  Kegiatan  pemasaran  juga  tidak sekedar  menciptakan  transaksi-transaksi  jangka  pendek,  lebih  dari  itu  pemasaran  juga  harus membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, distributor dan pemasok (Supriyanto dkk,2016).
Persaingan  membuat  setiap  pelaku  bisnis  dan  usaha  harus  mampu  menyesuaikan  diri dengan perubahan  yang  terjadi melalui penciptaan ide-ide kreatif untuk  mengatasi persaingan. Salah satu  usaha baru  yang bermunculan adalah  sebuah usaha inovasi tas serbaguna berbahan dasar limbah masker dengan merek dagang  “TALIMA” usaha ini bergerak di  bidang industri kreatif  berupa  produk  tas  dengan  2  tipe  tas  yang  dihasilkan  yakni  TALIMA sling  bag dan TALIMA tote  bag, agar usaha TALIMA dapat  berjalan secara sustainable maka di  butuhkan kajian  strategi  pemasaran  yang  tepat.Strategi  pemasaran  adalah  salah  satu  cara  memenangkan keunggulan  bersaing  yang  berkesinambungan  baik  itu  untuk  pelaku  usaha  yang  memproduksi barang  atau  jasa.  Strategi  pemasaran  dapat  dipandang  sebagai  salah  satu  dasar  yang  dipakai dalam menyusun perencanaan perusahaan secara menyeluruh.
Melihat  dari  hasil  tas  yang  berada  di  pasaran,  tas  memiliki  kecenderungan  lebih menggunakan  bahan  sintetis  dibandingkan  dengan  bahan  daur  ulang  yang  lebih  ramah lingkungan. Salah satu jenis bahan daur ulang yang jarang digunakan sebagai bahan pembuatan tas  adalah  bahan  yang  berasal  dari  limbah  masker.  Dalam  menjalankan  usaha  TALIMA  ini untuk  menentukan  spesifikasi  jenis  produk  dan  target  pasar  dipasaran  maka  dilakukan  survei pasar  terkait  kebutuhan  jenis  produk  TALIMA  (Tas  Limbah  Masker)  pada  awal  pelaksanaan produksi. Berikut adalah rincian kebutuhan konsumen terhadap beberapa jenis atau type tas dan target  pasar  berdasarkan  survei  yang  telah  dilakukan  melalui  penyebaran  google  formulir kepada 83 responden:

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
Gambar 1. Hasil Survei kebutuhan jenis tas dan target pasar berdasarkan Umur terhadap produk Talima

## Sumber: Olahan Peneliti, 2021
Berdasarkan  gambar  diatas,  dipahami  bahwa  rincian  kebutuhan  jenis  tas  yang  paling banyak  diinginkan  oleh  calon  konsumen  adalah  jenis  sling  bag  (50,6%),  selanjutnya  tote  bag (28,8%),  tas  laptop  (10,8%),  dan  ransel  bag  (9,6%).  Berdasarkan  umur  yang  paling  tinggi peminat adalah umur kisaran 20-26 tahun yang mencapai lebih dari setengah jumlah responden, yaitu 51,8 %. Data di atas selanjutnya menjadi acuan untuk menerapkan strategi khusus untuk mencapai target pasar sesuai dengan yang ditargetkan.
Masih  kurangnya  keberadaan  kompetitor  sejenis  di  kota  Meulaboh  yang  bergerak  di bidang usaha industri kreatif sehingga dapat membuka pangsa pasar baru terutama pada produk tas  unik.  Umumnya  tas handmade yang  dapat  ditemukan  dipasaran  kota  Meulaboh  berbahan dasar  tali  rajut,  anyaman  rotan,  eceng  gondok,  sabut  kelapa  dan  tas  limbah  plastik,  sehingga dengan  adanya  produk  TALIMA  (Tas  Limbah  Masker)  menjadi  suatu  hal  yang  baru  bagi konsumen terlebih jika pemasaran dilakukan dengan berbagai strategi dalam menjangkau target konsumen.
Alasan  lain  yang  menunjukkan  pentingnya  strategi  pemasaran  adalah  dampak pandemicovid-19  yang  sedang  berlangsung  di  era  sekarang  mengharuskan  adanya  strategi- strategi pemasaran khusus yang harus di terapkan dalam menjalankan usaha pemasaran produk. Sehingga  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menentukan  strategi  pemasaran  yang  tepat  pada produk  TALIMA  agar  mampu  bertahan  dan  bersaing  dengan  menerapkan  pengelolaan manajemen pemasaran secara baik.

## LANDASAN TEORI Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  merupakan  strategi  untuk  melayani  pasar  atau  segmen  pasar  yang  di jadikan  target  oleh  perusahaan.  Lebih  lanjut,  didefinisikan  strategi  pemasaran  adalah  logika pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan  dengan  harapan  agar  unit  bisnis  dapat  mencapai tujuan  perusahaan  (Kotler  &  Keller,  2012).  Merancang  strategi  pemasaran  yang  kompetitif dimulai  dengan  melakukan  analisis  terhadap  pesaing.  Perusahaan  membandingkan  nilaidan kepuasan  pelanggan  dengan  nilai  yang  diberikan  oleh  produk,  harga,  promosi  dan  distribusi (marketing mix) terhadap pesaing dekatnya.
Manajemen strategi juga dapat dipahami sebagai kegiatan memformulasi, mengimplementasi,  serta  mengevaluasi  strategi  yang  dijalankan  suatu  perusahaan.  Di  tahap awal proses manajemen strategi, perusahaan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal dari perusahaan  yang  dapat  dimanfaatkan  untuk  memanfaatkan  kekuatan  dengan  kelemahan  yang ada untuk meraih peluang dan menghindari ancaman yang ada. Setelah mengidentifikasi, dalam

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
memformulasi strategi, perusahaan perlu menganalisis bagaimanakah perusahaan saat ini untuk menentukan tipe strategi yang akan digunakan (David, 2011)
Kotler dan Keller mendefinisikan pemasaran adalah aktivitas organisasi dan sekumpulan prosedur  yang  mendukung  perusahaan  dan  pemegang  sahamnya  untuk  mengembangkan, mengkomunikasikan, dan memberikan nilai kepada klien dan memelihara hubungan pelanggan (Hernandhi Tri 2018)). Menurut William J. Stanton, Pemasaran itu sendiri adalah keseluruhan sistem  dari  berbagai  industri  17  atau  kegiatan  bisnis  yang  bertujuan  untuk  mengatur, mendistribusikan,  mendukung  dan  memasok  barang  atau  jasa  kepada  konsumen  dan menyenangkan mereka (Nugraha Irfan 2016)
Menurut Kottler, Dalam sebuah bisnis atau organisasi, strategi pemasaran memiliki fungsi penting karena membantu menilai nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga produk maupun jasa (Lestari  2019).  Strategi  pemasaran  merupakan  pendekatan  utama  yang  dapat  digunakan  unit bisnis untuk mencapai tujuan yang telah ditentukan, antara lain keputusan kunci mengenai pasar sasaran,  positioning  pasar  barang,  bauran  pemasaran  dan  besarnya  biaya  pemasaran  yang dibutuhkan.  Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa  konsep  strategi  pemasaran  meliputi  proses pengambilan  keputusan  mengenai  biaya  pemasaran,  bauran  pemasaran,  distribusi  biaya pemasaran  dalam  kaitannya  dengan  kondisi  lingkungan  dan  kondisi  persaingan  yang diperkirakan.

## Unsur-Unsur Utama Pemasaran
Unsur-unsur utama pemasaran dapat diklasifikasikan menjadi tiga unsur utama, yaitu:
a. Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah tindakan mengidentifikasi dan membentuk kelompok pembeli atau  konsumen  secara  terpisah.  Masing-masing  segmen  konsumen  ini  memiliki karekteristik, kebutuhan produk, dan bauran pemasaran sendiri.
b. Target Pemasaran
Targeting adalah  suatu  tindakan  memilih  satu  atau  lebih  segmen  pasar  yang  akan dimasuki dan perusahaan melakukan segmentasi pasar, kemudian memilih  satu  atau lebih segmen yang dianggap paling potensial dan menguntungkan, serta mengembangkan produk dan  program  pemasaran  yang  dirancang  khusus  untuk  segmen-segmen  yang  dipilih tersebut.
c. Positioning
Positioning adalah penetapan posisi pasar. Tujuan position ini adalah untuk membangun dan  mengkomunikasikan  keunggulan  bersaing  produk  yang  ada  dipasar  kedalam  benak konsumen  serta  dndakan  membangun  dan  mengkomunikasikan  manfaat  pokok  yang istimewa dan produk didalam pasar. (Rangkuti, 2004).
Konsep Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ) pengertian  marketing  mix  adalah  strategi  mengkombinasikan  kegiatan-kegiatan marketing  agar  tercipta  kombinasi  maksimal  sehingga  akan  muncul  hasil  paling  memuaskan. (Buchari,  2005)marketing  mix  adalah  kombinasi  variabel  atau  kegiatan  yang  merupakan  inti dari sistem pemasaran, variabel mana dapat dikendalikan oleh pemasaran untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen. (Assauri,2013) Jenis-Jenis Bauran Pemasaran (Marketing Mix) adalah sebagai berikut :
1. Product, mendefinisikan  bahwa:  “Produk  adalah  semua  hal  yang  dapat  ditawarkan  pada pasar  untuk  menarik  perhatian,  akuisisi,  penggunaan,  atau  konsumsi  yang  dapat memuaskan  suatu  keinginan  atau  kebutuhan.  Produk  dalam  arti  luas  juga  meliputi  objek fisik, jasa, cara, orang, tempat, organisasi, ide atau bauran entitas-entitas ini” (Kotler,2015).
2. Price, agar  dapat  sukses  dalam  memasarkan  dalam  memasarkan  suatu  barang,  setiap perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat. Harga merupakan satu-satunya unsur

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapat bagi perusahaan sedangkan ketiga  unsur  lainya  seperti  produk,  distribusi,  dan  promosi  menyebabkan  timbulnya  biaya atau  pengeluaran.  Disamping  itu  harga  merupakan  unsur  bauran  pemasaran  yang  bersifat fleksibel  yang  waktunya  dapat  diubah  dengan  cepat.  Harga  bisa  di  ungkapkan  dengan berbagai istilah, misalnya iuran, tarif, sewa, bunga, premium, komisi, upah, gaji. Dari sudut pandangan pemasaran harga merupakan satuan moneteratau ukuran lainnya yang termasuk barang dan jasa, yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa (Tjiptono, 2008).
3. Place. Pemilihan  lokasi  yang  baik,  merupakan  keputusan  yang  sangat  penting.  Pertama, karena  keputusan  lokasi  mempunyai  dampak  yang  permanen  dan  jangka  panjang,  apakah lokasi  tersebuh  telah  dibeli  atau  hanya  disewa.  Kedua,  lokasi  akan  mempengruhi pertumbuhan  usaha  di  masa  mendatang.  Lokasi  yang  dipilih  haruslah  mampu  mengalami pertumbuhan ekonomi sehingga usahanya dapat bertahan. Dan yang terakhir, apabila nilai lokasi  memburuk  akibat  perubahan  lingkungan  yang  dapat  terjadi  setiap  waktu,  mungkin saja usaha tersebut harus dipindahkan atau ditutup (Kurniawan, 2012).
4. Promotion, promosi  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  keberhasilan  suatu  program pemasaran.  Betapapun  berkualitasnya  suatu  produk  bila  konsumen  belum  pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak  akan  pernah  membelinya.  Pentingnya  promosi  dapat  digambarkan  lewat perumpamaan  bahwa  pemasaran  tanpa  promosi  dapat  diibaratkan  seorang  pria  berkaca mata hitam yang dari tempat gelap pada malam kelam mengedipkan matanyapada seorang gadis  cantik  dari  kejauhan.  Tak  seorang  pun  yang  tahu  apa  yang  dilakukan  pria  tersebut selaim  dirinya  sendiri,  dan  pada  hakikatnya  promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi pemasaran (Tjiptono 2008).

## Persaingan Usaha
Persaingan  berasal  dari  bahasa  Inggris  yaitu competition yang  artinya  persaingan  itu sendiri atau kegiatan bersaing, pertandingan, kompetisi.  sedangkan dalam  kamus  manajemen, persaingan  adalah  usaha-usaha  dari  2  pihak/lebih  perusahaan  yang  masing-masing  bergiat ‚memperoleh  pesanan  dengan  menawarkan  harga/syarat  yang  paling  menguntungkan. Persaingan ini dapat terdiri dari beberapa bentuk pemotongan harga, iklan/promosi, variasi dan kualitas, kemasan, desain, dan segmentasi pasar.
Dalam kamus manajemen persaingan usaha  terdiri dari:
1. Persaingan  sehat  ( healthy  competition ),  persaingan  antara  perusahaan-perusahaan  atau pelaku bisnis  yang diyakini tidak akan menuruti atau melakukan tindakan  yang tidak layak dan cenderung mengedepankan etika-etika bisnis.
2. Persaingan gorok leher ( cut throat competition ) persaingan ini merupakan bentuk persaingan yang tidak sehat atau fair
Persaingan  menentukan  ketepatan  aktifitas  perusahaan  yang  dapat  mendukung kinerjanya,  seperti  inovasi  atau  pelaksanaan  yang  baik.  (Wahyudi,1996),  ada  beberapa keunggulan yang dapat digunakan oleh perusahaan yaitu pada:
1. Harga
2. Pangsa pasar
3. Merek
4. Kualitas produk

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147

## 5. Kepuasan konsumen

## 6. Saluran distribusi
Pada dasarnya, terdapat tiga pilihan strategi bersaing generik yang dapat diterapkan, antara lain  (Porter,  1998).  Pertama, Overall  cost  leadership, yaitu strategi  yang  pertama  ini  menekankan pada  biaya  yang  rendah  untuk  memenangkan  persaingan.  Posisi  biaya  rendah  ini  memberi perusahaan  pertahanan  terhadap  persaingan  dari  pesaing.  Meskipun  dengan  biaya  yang  lebih rendah,  perusahaan  masih  dapat  memperoleh  keuntungan  kembali  setelah  dapat  memenangkan persaingan  itu.  Kedua, Differentiation, yaitu keberagaman  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan. Ketiga, Focus, yaitu memfokuskan strategi untuk segmen tertentu seperti kelompok konsumen, lini produk, ataupun wilayah tertentu.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  deskriptif  ini  dengan  menggunakan pendekatan kualitatif. Tempat penelitian dilakukan di Outlet Penjualan TALIMA pada BUMG Gampong Pasie Pinang, Kecamatan Mereubo Kabupaten Aceh Barat pada bulan Agustus 2021. Survey pasar terkait kebutuhan produk dan target pasar produk TALIMA (Tas Limbah Masker) dilakukan dengan cara menyebarkan kuesioner berupa google formulir kepada beberapa orang untuk  melihat  rekomendasi  kebutuhan  konsumen  terhadap  suatu  produk  dan  membuat  target pasar  tersendiri.  Teknik  pengumpulan  data  melalui  kegiatan:  dokumentasi,  wawancara  dan observasi.Teknik analisis data menggunakan  content analysis (riset dokumentasi) dan analisis deskriptif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Strategi Pemasaran Usaha Produk Tas Limbah Masker
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Usaha  Produk  Tas  Limbah  Masker  dalam memasarkan produknya yaitu melaalui perumusan strategi pemasaran yang dimulai dari strategi segmentasi  pasar (Segmentation), strategi  penentuan  pasar  sasaran (targeting), dan  strategi posisi  pasar (positioning). Selain  itu  juga  dilakukan  dengan  mengembangkan  bauran pemasaran atau marketing mix yang terdiri  dari 4 unsur  yaitu produk (product), harga (price), tempat (place), dan promosi (promotion).
Berikut ini adalah uraian tentang strategi pemasaran produk Tas Limbah Masker :
1. Strategi Segmentasi Pasar (Segmentation):
Usaha  Tas  Limbah  Masker  melakukan  segmentasi  pasar  yang  terfokus    pada  konsumen  yang menggunakan tas sebagai penunjang fashion pada saat ini. Secara demografis segmentasi pasar usaha ini adalah konsumen yang terdiri dari pria dan wanita dengan kisaran umur 14-40 tahun. Dalam segmentasi  psikologis  , konsumen  yang dibidik  adalah orang  yang  ingin  menggunakan tas  serbaguna  sebagai  wadah  barang-barang  dan  memiliki  kepedulian  terhadap  pemanfaatan limbah. Sedangkan dalam segmentasi secara geografis dan perilaku tidak ada pengkhususan.
2. Strategi Penentuan Pasar Sasaran (Targeting):
Untuk  meningkatkan  hasil  usaha  dilakukan  penyesuaian  kepada  pasar  sasaran  Produk  Tas Limbah Masker agar penjualan tepat sasaran dan memperoleh hasil yang optimal. Dalam hal ini untuk target pasar, Usaha Produk Tas Limbah Masker telah menentukan targetnya. Memberikan tas serbaguna yang berbahan dasar limbah masker yang dipadukan dengan limbah goni kepada masyarakat mulai dari remaja usia sekolah, hingga dewasa.
3. Strategi Posisi Pasar (Positioning):
Tas  limbah  masker  merupakan  produk  kerajinan  yang  unik,  kreatif  dan  modern.  Tas  ini merupakan  tas  ramah  lingkungan  yang  menggunakan  bahan  baku  yang  berbeda  dari  usaha- usaha sebelumnya.
4. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Usaha Produk Tas Limbah Masker

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
ISSN : 2614-2147
Bauran  pemasaran  menentukan    tingkat  keberhasilan  pemasaran  dari  suatu  usaha.    Bauran pemasaran  ditujukan  untuk  memperoleh  respon  yang  dinginkan  dari  pasar  sasaran.  Bauran pemasaran terdiri dari produk, harga, tempat, serta promosi. Bauran pemasaran yang ditetapkan oleh Usaha Produk Tas Limbah Masker adalah sebagai berikut :
a. Produk
Produk tas  yang dihasilkan adalah produk tas jenis  slingbag dan totebag   berbahan dasar  limbah  masker  yang  dikombinasikan  dengan  limbah  karung  goni  dan  bahan pelengkap lainnya  yang  dapat  menambah  estetika produk.   Tas  Limbah  Masker ini merupakan  produk handmade sehingga  dapat  disesuaikan  dengan  selera  pembeli.
Kemasan  yang  digunakan  untuk  produk  Tas  Limbah  Masker  merupakan  kemasan yang ramah lingkungan berbahan dasar kardus.
b. Harga
Penetapan  harga  merupakan  kebijakan  perusahaan  dalam  menetapkan  harga  jual produk yang dihasilkan. Penetapan harga didasarkan pada perhitungan besaran biaya yang  dibutuhkan  dalam  produksi  suatu  produk  ditambah  dengan  persentase keuntungan yang diinginkan oleh perusahaan dari penjualan produk tersebut. Harga produk  Tas  Limbah  Masker  ini  sangat  terjangkau.    Harga  yang  ditawarkan  untuk produk tas dengan jenis slingbag adalah Rp 20.000 dan Rp 35.000 untuk produk tas berjenis totebag.
c. Tempat
Konsep ini berfokus pada lokasi dimana tempat usaha berdiri. Lokasi Usaha Produk Tas Limbah Masker terletak disalahsatu ruko sewa milik BUMG desa Pasie Pinang. Lokasi ini merupakan lokasi strategis karena berada pada akses jalan utama sehingga membuat konsumen dapat menjangkau lokasi dengan mudah.
d. Promosi
Promosi  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  Usaha  Produk  Tas  Limbah Masker  dalam  memperkenalkan  produknya  kepada  konsumen.  Promosi  dilakukan dengan  beberapa  cara  diantaranya  promosi word  of  mouth  marketing ,  dan  promosi melalui  media  sosial Instagram dan Facebook. Pemasaran  juga  dilakukan  dengan memasukkan  produk  ke  beberapa,  penjualan door  to  door dan  pembelian  secara langsung  di  lokasi  usaha  yang  terletak  di  BUMG  Gampoeng  Pasie  pinang  Jalan meulaboh-Tapak Tuan.

## Hasil Analisis Efektifitas Strategi Pemasaran
Pada  awal  Juli  hingga  akhir  Agustus  2021  secara  keseluruhan  penjualan  yang  tercatat pada Usaha Produk Tas Limbah Masker sebagai berikut :
Tabel.1 Hasil Penjualan Juli-Agustus 2021 Bulan Total Penjualan Juli Rp 890.000 Agustus Rp 1.360.000
Sumber: Olahan Peneliti, 2021
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  penjualan  produk  Tas  Limbah  Masker mengalami  peningkatan  pada  bulan  kedua  penjualan.  Berdasarkan  data  diatas  dapat disimpulkan  bahwa  pemasaran  Produk  Tas  Limbah  Masker  cukup  efektif  karena  mengalami peningkatan penjualan dari bulan sebelumnya. Pada era milenial ini, tentu diperlukan jaringan yang  luas  untuk  menggerakkan  roda  bisnis  (usaha).  Dalam  hal  ini  selanjutnya  diperlukan jangkauan  skala  nasional  untuk  dapat  melakukannya.  Berangkat  dari  hal  itu,  untuk  kedepan akan  dilakukan  promosi  yang  lebih  luas  lagi  baik  secara offline maupun online agar  produk TALIMA (Tas Limbah Masker) dapat di jangkau oleh seluruh masyarakat Indonesia. Agar hasil

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
produksi juga dapat lebih cepat dipasarkan maka pada tahapan selanjutnya juga akan berupaya mencari relasi toko penjualan tas dan butik sebanyak mungkin  yang tersebar di provinsi Aceh untuk  menjadi  mitra  bisnis.  Dengan  semakin  banyaknya  outlet  atau  toko  penjualan  tas  yang menjual produk TALIMA, diharapkan pertumbuhan usaha ini akan semakin meningkat.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  untuk  memasarkan  produk  usaha  produk  Tas Limbah  Masker  sudah  berjalan  sesuai  dengan  target  yang  disasarkan.  Mulai  dari  melakukan segmentasi  pasar  yang  terfokus    pada  konsumen  yang  menggunakan  tas  segmentasi  pasar konsumen  yang  terdiri  dari  pria  dan  wanita  dengan  kisaran  umur  14-40  tahun,  dengan  pasar sasaran mulai dari remaja usia sekolah, hingga dewasa, dan memposisikan diri sebagai produk kerajinan yang unik, kreatif dan modern. Dari segi bauran pemasaran, strategi pemasaran yang dilakukan  adalah  produk handmade ,  memiliki  harga  yang  terjangkau,  lokasi  usaha  yang strategis dan melakukan promosi secara offline dan online . Strategi pemasaran  yang dilakukan oleh  Usaha  Produk  Tas  Limbah  Masker  sudah  dinilai  cukup  efektif,  hal  itu  terlihat  dari peningkatan jumlah penjualan produk.

## Saran
1. Kesadaran  menggunakan  masker  di  masa  pandemic  seharusnya  dapat  menjadikan peluang  usaha  berkepanjangan  oleh  pelaku  usaha  lainnya  untuk  memanfaatkan  limbah masker menjadi sesuatu yang bernilai ekonomis
2. Diperlukan dukungan dari semua stakeholder agar produktivitas dari tas limbah masker semakin meningkat karena secara tidak langsung dapat mengurangi jumlah limbah yang terbuang sia-sia dan sewaktu-waktu dapat mencemarkan lingkungan.
3. Perlunya  riset  berkelanjutan  yang  mengkhususkan  pada  promosi  produk  yang  bahan bakunya  terbuat  dari  limbah/sampah,  sehingga  strategi  pemasaran  bisa  berjalan  lebih efektif dan menghasilkan profit yang lebih besar.

## DAFTAR PUSTAKA
Amstrong,  Gary.,  &  Kotler.  (2001). Dasar-Dasar  Pemasaran,  Jilid  I ,  Alih  Bahasa  Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Prenhalindo
Anindita, R. (2004). Pemasaran Hasil Pertanian . Surabaya: Papyrus Assauri, S. (2013). Manajemen Pemasaran; Dasar, Konsep dan Strategi . Jakarta: Rajawali Pers B.N Maribun,..(2003). Kamus manajemen. Jakarta: Pustaka Sinar Harapan David,  F.  R.  (2011). Strategic  Management:  Concepts  and  Cases  (13th  ed.). Upper  Saddle River, New Jersey: Pearson Education Limited
Elwisam, E., &  Lestari,  R. (2019). Penerapan Strategi  Pemasaran,  Inovasi Produk Kreatif dan Orientasi Pasar untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran UMKM. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT, 4(2), 277-286
Hernandhi  Tri,  dkk.  (2018).  Desain  Sistem  Informasi  Pemasaran  Berbasis  Website  Untuk Promosi
(Studi  Kasus  Pada  Kedai  Ayam  Geprak  &  Sambal  Bawang  Malang  ). Jurnal Administrasi Bisnis 55(1): 1–10.
Kotler, P & Keller, K.L. (2012). Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi 12. Jakarta: Erlangga
Kurniawan, Anggoro Dwi dan Sri Rahayu Astuti. 2012. Analisis Pengaruh Produk, Promosi,
Harga  dan  Tempat  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Kedai  Amarta Semarang). Diponegoro Journal Of Management . Vol.1, No.1. Nugraha Irfan. (2016). Pentingnya Pemasaran Dalam Suatu Usaha Bisnis.

## Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen
Volume 5 Nomor  2, 2021 ISSN : 2614-2147
https://www.kompasiana.com . Diakses 29 Agustus 2021. 14.31 Porter,  M.  E.  (1998). Competitive  Strategy  :Techniques  for  Analyzing  Industries  and Competitors: with New Introduction . USA: The Free Press. Puji Suci, Rahayu. (2015). Esensi Manajemen Strategi. Sidoarjo: Zifatama Publisher Sanusi, Achmad. (2015). Manajemen Strategi Pemasaran. Bandung : CV. PUSTAKA SETIA. Shinta, Agustina.2011. Manajemen Pemasaran. Malang: UB Press Supriyanto  dan  Ernawati.  (2016). Pemasaran  Industri  Jasa  Kesehatan .  Yogyakarta:  Andi Offset Taufiqurokhman.2016. Manajemen Strategi .Jakarta:Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Prof. Dr. Moestopo Beragama
.