## PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP JUMLAH PENJUALAN PUPUK PADA PT. PERTANI (PERSERO) CABANG BENGKULU

## QUANTITY TRANSACTION INTO EFFECT EXPENDITURE DISTRIBUTIONS ON PT. PERTANI (PERSERO) BENGKULU
Rika Dwi Yulihartika Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, UNIVED

## ABSTRAK
Distribusi merupakan bagian dari pemasaran yang bertujuan mendapatkan barang yang tepat dan tempat  yang tepat  dengan biaya  yang efisien.  Oleh  karena itu  peranan  distribusi  sangat penting dalam  suatu perusahaan.  PT. Pertani (Persero)  Cabang Bengkulu adalah perusahaan yang bergerak dibidang pendistribusian pupuk. Sebelum dijual pupuk dikirim dari pabrik ke gudang distributor terlebih dahulu, setelah itu dialokasikan untuk beberapa wilayah yang akan di distribusikan sesuai dengan permintaan pasar.Metode pengumpulan  data dalam penelitian ini  adalah  dengan  studi  pustaka  dan  studi  lapangan,  dalam  studi  lapangan  terdiri  dari wawancara  dan  observasi.  Metode  analisis  yang  digunakan  adalah  analisis  kualitatif  dan kuantitatif.  Analisis  kuantitatif  digunakan  dengan  pendekatan  statistik  menggunakan  rumus regresi  linear  sederhana  dan  analisis  koefisien  kolerasi  dengan  metode Person  Product Moment (r).  Serta  untuk  membuktikan  apakah ada  pengaruh  dan  hubungan  antara  biaya distribusi fisik terhadap volume penjualan maka akan digunakan uji hipotesis t (t-hitung) dan kemudian dibandingkan dengan t-tabel.Hasil analisis yang diperoleh persamaan regresi linear sederhana Y  = 68.615  +  0,446 X yang  berarti bahwa  konstanta sebesar  68.615  menyatakan bahwa jika tidak ada pengaruh dari biaya distribusi fisik maka volume penjualan akan tetap sebesar  68.615  atau  bahkan  tidak  ada  penjualan  sama  sekali  dan  koefisien  regresi  sebesar 0,446 menyatakan bahwa setiap penambahan 1 unit biaya distribusi fisik akan meningkatkan nilai  volume  penjualan  sebesar  0,446  .  statistik  t- hitung >  t- tabel (  11.366  >  1,67)  artinya significan bahwa biaya distribusi fisik berpengaruh terhadap volume penjualan.
Kata kunci : biaya, distribusi fisik, volume penjualan

## ABSTRACT
Distribution  represent  the  part  activity  of  marketing  which  point  to  get  correct  goods  and correct plance  with  efficient  expense. Therefore  distribution  role  of  vital importance  in  aim peripatetic  company  is  distribution  area.  PT.  Pertani  (Persero)  on  Bengkulu  is  peripatetic company  of  distribution  fertilizer.  Before  sold  to  market,  product  sent  from  factory  to distributor warehouse beforehand, afterwards in allocation to some region exist in province Bengkulu according to requirement of  each region to distributed  as according to request of market.  Method  research  is  referensi  study  and  discipline  study,  in  field  study  consist  of observation and interview. Used by analysis method is analisys qualitative and quantitative. Quantitative  analisys  used  whit  statistical  approach  used  simple  linear  regression  formula and correlation coefficient analysis with person product moment method (r) and also to prove
do  there  is  relation  and  influence  between  distribution  channel  to  purchase  volume  in  t- hypothesis  test  (t- hitung >  t- tabel ).Result  of  analysis  Y  =  68.615  +  0,446  X  meaning  that constanta  equal  to  68.615 expressing  that  if influence  from  expense of  physical  distribution purchase  volume  equal  68.615.  and  regresi  coefficient  equal  to  0,446  expressing  that  each addition  1  unit  of  physical  distribution  boosted  up  from  purchase  volume.  Correlation coefficient  (r)  =  0,612,  value  positif  correlation  with  purchase  volume  and  physical distribution  boosted.  Value  coefficient  determination  equal  0,374  is  37,4  %  variable indenpenden  of    purchase  and  variable  dependen  of  physical  distribution  boosted,  value 62,6% other of variabel on variable physical distribution boosted.
Keywords : cost, physical distribution , distribution boosted

## PENDAHULUAN
Pada  era  globalisasi  dan  kemajuan  dan teknologi  informasi  dan  ekonomi  dewasa ini  tingkat  persaingan  antar  perusahaan semakin  ketat,  sehingga  masing-masing perusahaan  mempunyai  kiat  tersendiri untuk  mempertahankan  dan  meningkatkan usahanya.  Bagi  perusahaan  yang  tidak  jeli dan tanggap terhadap perubahan pola hidup konsumen, maka ada kecendrungan perusahaan  tersebut  akan  mundur  bahkan pailit. Tujuan perusahaan dalam suatu
perekonomian  yang  bersaing  adalah memperoleh  laba  yang  sebesar-bsarnya sesuai  dengan  pertumbuhan  perusahaan dalam  jangka  panjang,yang  mana  telah dicanangkan  oleh  Direksi  PT.  Pertani (Persero) tantang Visi Perusahaan adalah “ manjadi  Perusahaan  Agribisnis  yang kompetitif sehat dan berkembang “ dengan Misi  Perusahaan  “  mengahasilkan  dan memasarkan  produk  Agribisnis  yang
memiliki  daya  saing  dalam  kualitas, Pelayanan  dan  harga  dalam  rangka menunjang Pembangunan Pertanian “ Salah  satu  faktor  yang  sangat  berperan dalam  menentukan tingkat  harga penjualan sesuai  dengan  laba  yang  diinginkan  oleh perusahaan  dan  mampu  berkompotisi dengan  harga  penjualan  dari  perusahaan lain adalah biaya distribusi fisik.
Bagi  perusahaan  yang  bergerak  dibidang produksi,  biaya  distribusi  fisik  pada umumnya  meliputi  biaya proses  produksi  , biaya  pergudangan,  biaya  pengendalian persediaan dan biaya transportasi. Kamampuan perusahaan dalam meningkatkan efisiensi biaya produksi fisik selain  dapat  meningkatkan  pelayanan kepada konsumen, juga dapat meningkatkan  volume  penjualan  dan keuntungan perusahaan. Letak lokasi gudang dan tempat penyimpanan  akan  mempengaruhi  biaya penyimpanan, biaya pengendalian
persediaan,  dan  biaya  transfortasi.  Oleh karena  itu  Pemimpin  perusahaan  harus mampu  mencari  lokasi  gudang  yang strategis baik dilihat dari tingkat ketersediaan  bahan  baku,  maupun  dari  sisi pemasaran hasil produksi.
Transfortasi merupakan salah satu kegiatan yang  penting  bagi  perusahaan,  karena pemindahan  barang  dari  suatu  tempat  ke tempat lain dengan waktu tertentu dan pada saat  tertentu  ,  selain  dapat  meningkan pelayanan  kepada  konsumen  juga  dapat meningkatkan  volume  penjualan,  dengan demikian  konsumen  merasa  puas  terhadap tepatnya waktu pengiriman barang. Kepuasan  konsumen  ini  merupakan  media promosi  yang  sangat  menguntungkan perusahaan dalam meningkatkan
pelanggan..
Peningkatan  volume  penjualan  sangat penting  bagi  suatu  perusahaan  untuk menjamin  kelangsungan  hidup  perusahaan karena  dengan  volume  penjualan  yang tinggi  merupakan  sumber  penghasilan utama  perusahaan.  Dalam  meningkatkan volume  penjualan  bukanlah  hal  yang mudah  karena  masing-masing  perusahaan berusaha  semaksimal  mungkin  untuk meningkatkan penjualan antara lain dengan mengadakan potongan harga (discount) dan
pemberian  hadiah-hadiah  yang  menarik kepada konsumen.
Pada saat ini  bidang  pemasaran pupuk dan bidang  lainnya  cukup  baik  didalam memberikan sumbangan pendapatan perusahaan,  bahkan  secara  Nasional sumbangan  Margin  bidang  pemasaran pupuk terhadap laba usaha mendekati 50 % dari  Margin  yang  diraih  Tahun  2009 sedangkan  untuk  bidang  tersebut  dimasa yang  akan  datang  masih  terbuka  peluang untuk  ditingkatkan  volume  penjualannya, mengingat jumlah produksi dan penyaluran pupuk  Subsidi  masih  dibawah  kebutuhan Nasional  sedangkan  pupuk  sampai  saat  ini pemerintah masin mengimport dari luar.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  bersifat  deskriftif  kuantitatif yaitu meneliti dan berusaha  mendapatkan data  yang  aktual  dan  akurat.  Data  tersebut diolah  dan  dianalisis  dengan  formulasi matematis  kemudian  disimpulkan  yang merupakan  pembahasan  dari  masalah  yang diteliti.
Dalam  pembahasan  penulis  menggunakan metode  ananlisis  sebagai  berikut  : Analisis kualitatif  yaitu suatu metode analisis  yang membandingkan  kondisi  yang  ada  pada perusahaan  dengan  teori-teori  dari  literatur sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan  sampai
sejauh  mana  peranan  distribusi  fisik  dapat meningkatkan  volume  penjualan  pada  PT.
Pertani  (Persero) Cabang  Pemasaran Penyalur Pupuk Bengkulu. Analisis kuantitatif  suatu  metode  analisis  dengan menggunakan statistik. Y = a + b X Dimana nilai a dan b diperoleh dengan menggunakan rumus sebagai berikut :
Koefisien  korelasi  yang  digunakan  adalah korelasi  Pearson  yang  disimbolkan  dengan r dan dirumuskan :
√ { n. ∑ X 2 - ( ∑ X ) 2 } { n. ∑ Y 2 - ( ∑ Y ) 2 }
r = n . ∑ XY - ∑ X . ∑ Y

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  Distribusi  Fisik  Pada  PT. Pertani (persero) cabang Bengkulu Keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam usahanya  bukan  saja  ditinjau  dari  besar kecilnya  keuntungan  yang  terlihat  dari kemampuan  konsumen  untuk  membeli, ketertarikan  konsumen  terhadap  produk yang dihasilkan. Oleh karena itu dibutuhkan  suatu  strategi  yang  tepat misalnya  pendistribusian  produk  sampai
ketangan konsumen pada waktu yang tepat. Sehingga  dibutuhkan  saluran  distribusi untuk  menyalurkan  produkbtersebut  baik melalui perantara maupun tanpa perantara. Distribusi  fisik  pada  PT.  Pertani  (Persero) Cabang  Bengkulu  terdiri  dari  beberapa tugas  yang  tersusun  dalam  sistem  yang mencakup  tugas  yang  harus  dilaksanakan dalam manajemen distribusi fisik yaitu :
a. Pengangkutan atau transportasi Transportasi  merupakan  bagian  penting dalam  sistem  distribusi  fisik  untuk mengangkut  pupuk  dari  PT.  Pertani (Persero)  ke  distributor.  Transportasi  juga memberikan  manfaat  pada  sistem  logistik dengan  menghubungkan  fasilitas-fasilitas dengan pasar. Keputusan perusahaan dalam memilih jenis
transportasi akan
berpengaruh  terhadap  harga  dari  pupuk  itu sendiri.  Juga  terhadap  ketepatan  waktu pengiriman  dan  kondisi  barang-barang tersebut saat sampai ketempat tujuan.
b. Penyimpanan
Persediaan  yang  terlalu  berlebihan  akan merugikan perusahaan karena lebih banyak modal  tertanam,  pemakaian  ruang  yang kurang  efisien  dan  banyaknya  biaya  yang timbul  akibat  persediaan  yang  berlebihan tersebut,  ssebaliknya  persediaan  yang terlalu  kecil  akan  merugikan  perusahaan karena  akan  mengganggu  kelancaran
kegiatan  perusahaan  terutama  dalam memenuhi  pesanan  konsumen. Sehingga PT.  Pertani  (Persero)  Cabang  Bengkulu hanya  mengirimkan  barang  sesuai  dengan pesanan dari  distributor.

## Volume Penjualan
Volume  penjualan  tidak  dapat  timbul, menurun  atau  meningkat    dengan sendirinya  tanpa  ada  pengaruh  atau hubungannya dengan faktor-faktor  lainnya, dalam  hal  ini  salah  satu  penyebab timbulnya volume penjualan  adalah  karena adanya  kegiatan  saluran  distribusi.  Tanpa saluran distribusi, akan sulit bagi perusahaan  dalam  memasarkan  produknya
untuk  sampai  ketangan  distributor  dan konsumen lainnya.
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari hasil penjualan  pada  PT.  Pertani  (Persero) Cabang Bengkulu  dapat  dilihat  pada  Tabel 1.  Berdasarkan  Tabel  1 volume  penjualan diatas  maka  dapat  kita  lihat  persentase volume penjualan pada tiap tahunnya. Dari tahun  2010 volume  penjualan  mengalami naik  turun seiring  dengan  mengingkatnya jumlah  kebutuhan  masyarakat  terhadap pupuk.  Tingkat  permintaan  pupuk  yang terbesar  terjadi  pada  tahun  2013  dengan volume  penjualan  sebesar  959.479,16 kwantum.

## Tabel 1. Volume penjualan PT. Pertani (Persero) Cabang Bengkulu tahun 2010
s/d 2014
NO TAHUN VOLUME PENJUALAN (KWANTUM) (%) 1 2010 719.608,33 19,20 2 2011 763.921,50 20,38 3 2012 578.191,67 15,42 4 2013 959.479,16 25,61 5 2014 727.064,92 19,39 JUMLAH 3.748.265,58 100
Sumber Data : PT. Pertani (Persero) dan diolah ; 2014

## Jumlah Biaya Distribusi Fisik
Sedangkan  untuk  biaya  saluran  distribusi fisik  yang  dikeluarkan  oleh  PT.  Pertani (Persero) Cabang Bengkulu dari tahun 2010 sampai tahun 2014 ditampilkan pada Tabel 2.
Dari  tabel  2 dapat  dilihat  setiap  kenaikan jumlah  biaya  distribusi  fisik  yang dikeluarkan  oleh  perusahaan,  hal  ini disesuaikan dengan jumlah volume penjualan.  Dimana  semakin  meningkatnya volume  penjualan  akan  semakin  banyak juga biaya distribusi fisik yang dikeluarkan oleh  perusahaan untuk  menyalurkan  pupuk sampai  ke  tangan  konsumen,  kelancaran perusahaan  dalam  menyalurkan  pupuk adalah salah satu cara untuk mempertahankan  konsumennya,  dimana konsumen  akan  merasa  puas  dengan pelayanan  cepat  dan  tepat  yang  dilakukan
oleh PT.  Pertani  (Persero)  Cabang Bengkulu.

## Analisis Regresi
Analisa  data  dilakukan  bertujuan  untuk mengetahui  peranan  biaya  distribusi  fisik terhadap  volume  penjualan  pupuk  dari tahun 2010-2014. Analisis Regresi
sederhana  dilakukan  dengan  bantuan  alat analisis  program  SPSS  versi  12,0  for wondows disajikan pada Tabel 3.
Interprestasi  dari  persamaan  linier pada Tabel 3 sebagai berikut :
a. Jika  segala  sesuatu  pada  variabel- variabel  independen  dianggap  konstan maka volume penjualan (Y) adalah sebesar Rp 68.615,-
b. Jika terjadi penambahan biaya distribusi fisik  sebesar  Rp  1000,- maka  volume penjualan  akan  meningkat  sebesar  Rp
4460,-
Tabel 2. Biaya Distribusi Fisik dari Tahun 2010 s/d 2014
NO TAHUN JUMLAH BIAYA DISTRIBUSI FISIK (Rp) (%) 1 2010 15.272.166,67 4,88 2 2011 61.144.537,50 19,55 3 2012 8.194.959,43 2,62 4 2013 128.790.466,67 41,17 5 2014 99.389.700,00 31,78 JUMLAH 312.791.830,3 100
Sumber Data : PT. Pertani (Persero) Cabang Bengkulu dan diolah : 2014
Tabel 3. Analisi Regresi Linier Sederhana Variabel Koefisien t-hitung α Konstanta 68.615 11.700 000 Biaya distribusi Fisik .446** 11.366 0,024 T-tabel= 1,67 R= 0,612 R 2 = 0,374 F= 129,181 DW= 2,233 Sumber : data yang diolah ; 2014 ** Signifikan (α) = 5%
Y = 68.615 + 0,446 X
Dimana : Y = Volume Penjualan X=  Biaya Distribusi Fisik
Nilai  estimasi  koefisien  regresi  variabel biaya  distribusi  fisik  adalah  sebesar  0,446 yang artinya setiap penambahan satu satuan volume penjualan akan meningkatkan biaya distribusi  fisik  sebesar  0,446  satuan.  Nilai konstanta  sebesar  68.615  pada  model regresi  menunjukkan bahwa segala  sesuatu pada  variabel  independent  dianggap konstan maka volume penjualan (Y) adalah sebesar 68.615.

## Koefisien Korelasi
Dari  hasil  korelasi  (r)  pada  Tabel  4  dapat diketahui  bahwa  besarnya  korelasi  antara
volume  penjualan  dengan  biaya  distribusi fisik  adalah  0,612.  Menunjukkan  tanda positif berarti berkorelasi positif.
Interprestasi  dari  besarnya  nilai  korelasi antara  variabel  dapat  diklasifikasikan sebagai berikut : (Yamin, 2009 : 69)
0,00 – 0,09 : hubungan korelasi diabaikan
0,10 – 0,29 : hubungan korelasi rendah
0,30 – 0,49 : hubungan korelasi moderat
0,50 – 0,70 : hubungan korelasi sedang
>0,70     : hubungan korelasi sangat kuat Tabel 4. Correlations Volume Penjualan Biaya distribusi Pearson Correlation Volume Penjualan 1.000 .612 Biaya distribusi .612 1.000 Sig. (1-tailed) Volume Penjualan . .099 Biaya distribusi .099 . N Volume Penjualan 60 60 Biaya distribusi 60 60

## Tabel 5. Hasil Uji T
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Correlations B Std. Error Beta Zero-order Partial Part 1 (Const ant) 68.615 5.818 11.700 .000 biaya .446 .039 .612 11.366 .024 .612 .612 .612
Nilai  koefisien  determinasinya  sebesar
0,374  artinya  37,4%  variabel  independen
volume  penjualan  dijelaskan  oleh  variabel dependen biaya distribusi fisik dan sisanya 62,6%  dijelaskan  variabel  lain  diluar variabel biaya distribusi fisik.

## Pengujian Hipotesis
Pada  tabel  3  dapat  dilihat  bahwa  hasil  uji simultan diperoleh bahwa  F-hitung  sebesar 129,181  dengan  probabilitas  sebesar  0,000 (p  < α  (5%))  sehingga  hipotesis  no  (Ho) ditolak  dan  menerima  hipotesis  alternatif (Ha)  yang  berarti  variabel  biaya  distribusi fisik  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel volume penjualan, dengan kata lain jika  volume  penjualan  meningkat  maka biaya distribusi fisik juga meningkat. Biaya distribusi  fisik  disini  meliputi  biaya pengangkutan  dan  biaya  penyimpanan. Sedangkan  hasil  uji  T  diperoleh  T-hitung sebesar 11.366 lebih besar dari T-tabel 1,67 artinya  signifikan  bahwa  biaya  distribusi fisik berpengaruh terhadap volume
panjualan.  Hasil  uji  T  dapat  dilihat  pada Tabel 5.

## SIMPULAN
Hasil analisis peranan biaya distribusi fisik dengan  volume  penjualan  pupuk  pada  PT. Pertani (Persero) cabang bengkulu adalah Y =  68.615  +  0,446  X  yang  artinya  Segala sesuatu  pada  variabel-variabel  independen dianggap  konstan  yaitu  variabel  biaya distribusi fisik, maka volume penjualan (Y) adalah  sebesar  Rp  68.615,-dan  jika  terjadi penambahan  biaya  distribusi  fisik  sebesar Rp  1000,- maka  volume  penjualan  akan meningkat sebesar Rp 4460,-.
Dari  hasil  korelasi  (r)  diketahui  bahwa besarnya  korelasi  antara  volume  penjualan dengan  biaya  distribusi  fisik  adalah  0,612. Menunjukkan tanda positif berarti berkorelasi positif. Hasil uji T diperoleh T- hitung  sebesar  11.366  lebih  besar  dari  T- tabel  1,67  artinya  signifikan  bahwa  biaya distribusi  fisik  berpengaruh  terhadap volume penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahyari,  Agus,  1999. Efisiensi  Persediaan Bahan, Edisi  Kedua,  Cetakan Kelima, Penerbit Bagian Penerbitan Fakultas Ekonomi Universitas Gadjah Mada, Yogyakarta, hal 35, 56 dan 48. Buffa S,Elwood dan Rakesh K. Sarin, 1996, Manajemen  Operasi  /  Produksi Modern ,  Terjemahan  N.  Agus
Maulana MSM, Jakarta : Binarupa Aksara Garrison,  Ray.,  Noreen,  Eric.,  2000. Akuntansi Manajerial, Edisi Pertama,  Jilid  Dua,  Buku  Satu, Penerjemah  Totok  Budisantoso,
Penerbit  Salemba  Empat,  Jakarta, hal 3.
Handoko, T Hani, 2000 , Dasar Dasar Manajemen Produksi dan Operasi Edisi II , Yogyakarta : BPFE Herjanto, Eddy, 1999, Manajemen Produksi dan Operasi , Jakarta: Grasindo.
Kotler, Philip, 2003. Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid I. Penerbit Erlangga. Indonesia
Niswonger,  C.  Rollin  E,Fees,  Carl  S Warren,  2000. Prinsip-Prinsip
Akuntansi, Edisi  Kesembilanbelas,
Cetakan  Pertama,  Jilid  Satu, Penerjemah  Alfonsus  Sirait  dan Helda Gunawan, Penerbit Erlangga, Jakarta, hal 359. Rangkuty,  Freddy,  2004. Manajemen Persediaan, Edisi  Dua, Cetakan Keenam,  Penerbit  PT. Raja Grafindo Persada, Jakarta, hal 9. Riyanto,  Bambang,  2001. Dasar  – Dasar Pembelanjaan  Perusahaan, Edisi Keempat, Cetakan Ketujuh, Penerbit Bagian Penerbitan Fakultas  Ekonomi  Universitas Gadjah Mada, Yogyakarta, hal 78. Stantion,  William,  J,  2004. Prinsip Pemasaran. Penerbit Erlangga Supriyono,  A.  R,  2000. Perencanaan  dan Pengendalian Biaya serta Pembuatan Keputusan, Edisi Kedua,  Cetakan  Keempat,  Bagian Penerbitan Fakultas Ekonomi Universitas Gadjah Mada, Yogyakarta, hal 257. Sutojo,  D.  H,  Basu,  2004. Azas-azas Marketing, Liberty. Yogyakarta. Usry,  Milton  F.,  Lawrence,  H.  Hammer., 2004. Akuntansi Biaya Perencanaan Dan  Pengendalian,
Edisi Kesepuluh, Cetakan  Kelima, Jilid  Satu,  Penerjemah  Alfonsus Sirait  dan  Herman  Wibowo, Penerbit Erlangga, Jakarta, hal 25.