@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji

## Analisis Pengaruh Kredibilitas Endorser DAI Dalam Iklan Terhadap Minat Beli Pada Produk Telkomsel

## Kiki Wulandari
1 Universitas Islam Indonesia, Yogyakarta, DIY Yogyakarta, 55283, Indonesia
ABSTRAK :  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah  daya  tarik, kepercayaan,  keahlian  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  sikap  terhadap  iklan  dan apakah sikap terhadap iklan memiliki pengaruh positif terhadap minat beli. Populasi dari penelitian  ini  adalah  masyarakat  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta  yang  menggunakan layanan  provider  Telkomsel.  Data  dianalisis  dengan  bantuan  AMOS.  Hasil  analisa menunjukkan  bahwa  daya  tarik  berpengaruh  signifikan  terhadap  sikap  terhadap  iklan, kepercayaan berpengaruh signifikan terhadap sikap terhadap iklan, keahlian berpengaruh signifikan  terhadap  sikap  terhadap  iklan,  sikap  terhadap  iklan  berpengaruh  signifikan terhadap minat beli.
Kata kunci : daya tarik, kepercayaan, keahlian, sikap terhadap iklan, minat beli
ABSTRACT  : This  research  aimed  to  examine  the  effect  of  the  attractiveness, trustworthiness,  expertise  toward  attitude  toward  advertisement  and  attitude  toward advertisement  toward  purchase  intention.  The  research  respondent  were  the  people  in DIY who use Telkomsel provider. Data were analized with AMOS. The result of analyze showed  that  the  attractiveness  had  a  significant  influence  to  attitude  toward advertisement,  trustworthiness  had  a  significant  influence  to  attitude  toward advertisement,  expertise  had  a  significant  influence  to  attitude  toward  advertisement, attitude toward advertisement had a significant influence to purchase intention.
Keywords  :  attractiveness,  trustworthiness,  expertise,  attitude  toward  advertisement, purchase intention
Email Address : kikiwulandari92@gmail.com

## I. PENDAHULUAN
Pada  era  globalisasi  saat  ini,  persaingan dalam  dunia  bisnis  semakin  dinamis, kompleks  dan  serba  tidak  pasti.  Dengan keadaan  ekonomi  yang  kurang  menentu dan pasar yang berubah-ubah mengakibatkan iklim persaingan semakin  ketat  dalam  dunia  bisnis.  Hal ini yang menyebabkan perusahaan harus memiliki  keunggulan  kompetitif  agar mampu bersaing dengan banyak industri untuk mempertahankan konsumen bahkan meluaskan pangsa pasarnya.
Nurmalita(2011) menjelaskan bahwa  setiap  perusahaan  berusaha menarik  perhatian  (calon)  konsumen melalui  pemberian  informasi  tentang produk.  Bagi  perusahaaan  besar,  iklan adalah  salah  satu  pilihan  strategi  yang paling  menarik  karena  sumber  iklan selain  sebagai  informasi  yang  efektif dapat  menjadi  media  hiburan. Menurut Adiputra  (2013)  iklan  didefinisikan sebagai  pesan  yang  menawarkan  suatu produk yang ditujukan kepada masyarakat  lewat  suatu  media.  Pada dasarnya, tujuan utama dari sebuah iklan
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
adalah  untuk  membuat  produk  atau merek  dikenal,  dan  untuk  membantu terciptanya kesadaran instan sesuai yang di jelaskan oleh Joshi (2003). Salah satu upaya  membuat  iklan  agar  menarik adalah  dengan  menampilkan  daya  pikat tertentu  dalam  iklan.  Shimp  (2003) menyebutkan bahwa ada beberapa upaya yang  bisa  dilakukan  untuk  membuat iklan menarik, yaitu: menjadikan selebriti  sebagai endorser (pendukung), yang  menggunakan  humor,  pemakaian rasa  bersalah,  dan  memakai  unsur seksual.  Sallam  dan  Wahid  (2012) menjelaskan bahwa penggunaan selebriti sebagai  juru  bicara  untuk  perusahaan menjadi metode periklanan yang populer,  alasan  dibalik  popularitas  iklan seleberiti  adalah  kepercayaan  pengiklan bahwa  pesan  yang  disampaikan  oleh tokoh-tokoh mendapatkan perhatian tingkat  tinggi  dan  mudah  untuk  diingat oleh beberapa konsumen.
Iklan yang cukup sering muncul di  televisi  adalah  iklan  operator  seluler dan  salah  satunya  adalah  iklan  produk Telkomsel.  Iklan  produk  Telkomsel cukup mendapat tempat dihati konsumen. Iklan pada produk Telkomsel digunakan  sebagai  studi  kasus  dengan alasan  utama  yaitu  penggunaan  para selebriti dalam iklannya sebagai endorser . Dari uraian diatas, maka penulis
tertarik  untuk  meneliti  lebih  lanjut  guna mengungkapkan  sejauh  mana  pengaruh kredibilitas endorser yang dimiliki ustad Maulana  terhadap minat  beli  konsumen . Jika  yang  ditampilkan  oleh  pengiklan telah  benar-benar  memenuhi  syarat, maka tentunya akan mendapatkan respon positif dan jika belum memenuhi maka  akan  kurang  mendapat  respon positif  atau  bahkan  akan  mendapat respon negatif. Dengan melihat permasalahan di atas untuk penelitian ini maka diambilah judul “Analisis
Pengaruh  Kredibilitas  Endorser  Da’i dalam  Iklan  Terhadap  Minat  Beli Konsumen pada  Produk  Telkomsel  di DIY”

## II. KAJIAN PUSTAKA Attractiveness
Menurut  O’Mahony  dan  Meenaghan (1998: 15-24) daya tarik adalah kemampuan selebritis dalam menyampaikan  iklannya  kepada  pasar sasaran,  semakin  identik  dan  popular selebritis yang digunakan maka semakin cepat  pula  konsumen  dalam  mengenal iklan disampaikan.
Ohanian  (1991)  menjelaskan bahwa  pembawa  pesan  iklan  (endorser) dipersepsikan  sebagai  seseorang  yang secara fisik menarik atau menyenangkan sering  dapat  menyebabkan  sikap  yang positif  dan  respons  perilaku  dari konsumen.  Menurut  Shimp  (2003 ) attractiveness  bukan  hanya  berarti  daya tarik  fisik,  meskipun  attractiveness  bisa menjadi  atribut  yang  sangat  penting tetapi  meliputi  sejumlah  karakteristik yang  dapat  dilihat  khalayak  dalam  diri pendukung, kecerdasan, sifat-sifat
kepribadian, gaya hidup, dan  keatletisan postur tubuh .
Solomon et al. (1992)
mengatakan  bahwa  juru  bicara  yang attractive  lebih  efektif  dibandingkan dengan yang tidak attractive dalam iklan dan promosi.
Oleh  karena  itu  hipotesis  yang  diajukan dalam penelitian ini adalah :
H1:Daya tarik berpengaruh secara positif terhadap sikap terhadap iklan

## Trustworthiness
Menurut  O’Mahony  dan  Meenaghan (1998: 15-24) kepercayaan adalah perasaan  atau  apresiasi  yang  diberikan oleh  konsumen  terhadap  iklan  sehingga perilaku  obyek  atau  subyek  dapat mempengaruhi konsumen terhadap iklan yang disampaikan.
Menurut Shimp (2003) keterpercayaan  tentang  selebriti  yang dianggap  memiliki  wawasan  tentang  isu tertentu  dan  dapat  dipercaya,  seperti
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
kehandalan  merek,  akan  menjadi  orang yang  paling  mampu  meyakinkan  orang lain  untuk  mengambil  suatu  tindakan keputusan  pembelian.  Selebriti  yang digunakan sebagai model iklan sebaiknya  mempunyai  keterpercayaan sehingga  konsumen  sebagai  penerima pesan  iklan  meyakini  bahwa  mereka mempunyai pengetahuan dan pengalaman (O’Mahony dan Meenaghan dalam Noviandra, 2006).
Ohanian  (1990)  mengemukakan bahwa  sebuah  pesan  iklan  dapat merubah  sikap  audiencnya  jika  mereka menganggap  bahwa  pembawa  pesan dapat dipercaya.
Oleh  karena  itu  hipotesis  yang  diajukan adalah :
H2:  Kepercayaan  berpengaruh  secara positif terhadap sikap terhadap iklan

## Expertise
Menurut  O’Mahony  dan  Meenaghan (1998: 15-24) keahlian adalah kemampuan  spesifik  yang  dimiliki  oleh obyek maupun subyek iklan berdasarkan pengalaman  maupun  kemampuan  pasar sasaran yang merupakan tujuan produsen. Johnston  (2001)  menjelaskan bahwa konsumen
mempersepsikan produk atau merek yang diiklankan oleh selebriti yang mempunyai citra expertise dan  trustworthiness  sebagai  produk  atau merek yang kredibel.
Hal  ini  memberikan  konsumen sebuah  referensi  dalam  membandingkan attribute  produk  dan  memudahkan mereka  dalam  memilih  produk  yang akan dibelinya (Ohanian, 1991). Sedangkan  menurut  Erdogan  dalam Ahmed et  al. (2012)  keuntungan menggunakan endorser  yang  ahli  adalah meningkatkan  brand  recall  dan  positif mempengaruhi niat beli konsumen.
Dalam  hasil  temuan  Goldsmith et  al .  (2000)  mengatakan  bahwa kredibilitas  bintang  iklan  berpengaruh secara  positif  terhadap  sikap  terhadap iklan.
Oleh  karena  itu  hipotesis  yang  diajukan adalah :
H3:Keahlian  berpengaruh  secara  positif terhadap sikap terhadap iklan.

## Sikap terhadap Iklan
Biehal et  al. (1992)  mendefinisikan sikap terhadap iklan (attitude toward the Ad)  sebagai  suatu  kecenderungan  untuk merespon  dengan  cara  yang  baik  atau tidak  baik  suatu  stimuli  iklan  tertentu dalam  suatu  situasi  eksposur  tertentu. Dari  hasil  temuan  Goldsmith et  al . (2000)  melalui  suatu  model  eksperimen yang menunjukkan bahwa sikap terhadap iklan secara langsung berpengaruh pada niat beli untuk produk yang  familiar  dan  yang  unfamiliar. Penelitia  ini  diperkuat  dengan  hasil penelitian  Ishak  (2008)  mengatakan banyak studi empiris yang menunjukkan adanya  pengaruh  langsung  dari  sikap terhadap  iklan  terhadap  niat  beli konsumen.
Oleh  karena  itu  hipotesis  yang  diajukan adalah :
H4:Sikap  terhadap  iklan  berpengaruh secara positif terhadap minat beli.

## Minat Beli
Minat  beli  merupakan  bagian  dari komponen  perilaku  konsumen  dalam sikap mengkonsumsi, kecendrungan responden  untuk  bertindak  sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan. Minat (intention) merupakan variabel antara yang
menyebabkan  terjadinya  perilaku  dari suatu sikap atau variabel lainnya.
Markin Jr dalam Effendy (1999) menyatakan minat membeli adalah suatu aktivitas  psikis  yang  timbul  karena adanya  pikiran  dan  perasaan  senang terhadap  suatu  obyek  yang  diinginkan berupa  barang  atau  jasa.  Minat  itu sendiri  adalah  kelanjutan  dari  perhatian yang merupakan titik tolak bagi timbulnya hasrat atau keinginan ( desire )
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
untuk  melakukan  sesuatu  kegiatan  yang diharapkan  komunikator,  jadi  minat dalam membeli dapat dikatakan timbulnya  keinginan  seseorang  untuk mencoba membeli produk yang diiklankan tersebut.

## III. METODE PENELITIAN
Model Penelitian H1 H2
H4

## H3

## Jenis dan Teknik Pengumpulan Data
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  primer.  Data primer  yaitu  data  yang  diperoleh langsung  dari  objek  penelitian  dengan menggunakan  alat  pengukuran  atau  alat pengambilan data langsung pada subyek sebagai  sumber  informasi  yang  dicari. Dalam  penelitian  ini  data  diperoleh dengan  menggunakan  kuesioner  yang dibagikan pada 300 responden.

## Teknik Analisis
Teknis  analisis  yang  digunakan  pada penelitian ini adalah dengan menggunakan analisis structural equation  modeling  (SEM),  mengingat model konseptual penelitian ini mempunyai  dua  dependen  dan  tiga independent  variabel.  Model  seperti  ini tidak  bisa  dianalisa  dengan  Analisa Regresi  berganda.  SEM  adalah  teknik analisis yang memungkinkan menganalisa pengaruh beberapa variabel terhadap  variabel  yang  lain  secara simultan (Ghozali, 2008). Tabel : Hasil Perhitungan Validitas dan Reliabilitas Data Indikator Validitas Reliabilitas Rata-rata Attractiveness 0,641 2,97 Penampilan Bintang iklan tersebut Menarik 0,001 2,79 Penampilan Bintang iklan tersebut Berkharisma 0,000 3,00 Penampilan Bintang iklan tersebut Elegan 0,000 3,07 Penampilan Bintang iklan tersebut Berkelas 0,000 3,12 Bintang iklan tersebut tampan 0,000 2,87 Trustworthiness 0,889 3,00 Bintang iklan tersebut seorang yang dapat dihandalkan 0,000 2,91 SIKAP TERHADAP IKLAN MINAT BELI
ATTRACTIVENESS
TRUSTWORTHINESS
 Selebriti
 Dai
EXPERTISE
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
Bintang iklan tersebut jujur dalam menyampaikan   pesan  iklan 0,000 2,96 Bintang iklan tersebut konsisten dalam menyampaikan pesan iklan 0,000 3,00 Bintang iklan tersebut tulus dalam menyampaikan      pesan iklan 0,000 3,06 Bintang iklan tersebut dapat dipercaya 0,000 3,10 Endorser dai (orang yang mendalami agama)  seharusnya lebih JUJUR dibanding endorser selebriti lainnya 0,000 2,98 Endorser dai (orang yang mendalami agama)  seharusnya lebih DAPAT DIPERCAYA dibanding endorser selebriti lainnya 0,000 2,98 Endorser dai (orang yang mendalami agama) seharusnya lebih DAPAT MENJADI PANUTAN dibanding endorser selebriti lainnya 0,000 3,00 Expertise 0,823 2,85 Bintang iklan tersebut seorang  yang ahli 0,000 2,80 Bintang iklan tersebut seorang yang berpengalaman 0,000 3,02 Bintang iklan tersebut seorang yang berpengetahuan luas 0,005 2,72 Bintang iklan tersebut seorang yang berkualitas 0,000 2,79 Bintang iklan tersebut seorang  yang terampil 0,000 2,94 Bintang iklan tersebut seorang  yang informative 0,000 2,97 Ustad Maulana familiar dengan produk yg diiklankannya 0,000 2,46 Ustad Maulana cocok dalam mengiklankan produk tsb 0,000 3,07 Sikap terhadap Iklan 0,741 2,93 Iklan tersebut dapat dipercaya 0,014 2,96 Iklan tersebut nampak meyakinkan 0,000 2,80 Iklan tersebut nampak jujur 0,030 2,97 Iklan tersebut kreatif, membuat saya tertarik 0,000 2,76 Iklan tersebut  tidak meragukan 0,000 2,88 Iklan tersebut bermanfaat 0,047 2,94 Iklan tersebut menarik 0,000 2,94 Iklan tersebut bagus (baik) 0,004 2,99 Iklan tersebut menyenangkan 0,047 2,97 Iklan tersebut dapat dinikmati 0,000 2,89 Iklan tersebut tidak membosankan 0,048 3,00 Iklan tersebut berkesan modern 0,042 2,90
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji

## IV. HASIL  PENELITIAN  DAN PEMBAHASAN
Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat  hasil  Uji Validitas Item-item Variabel Independen yang  diketahui  bahwa  nilai  sig.  <  0,05, sehingga  seluruh  item-item  pertanyaan pada variabel attractiveness , trustworthiness ,  dan expertise adalah valid.  Dan  Hasil  Uji  Validitas  untuk Item-item  Variabel  Dependen  diketahui nilai  sig.  <  0,05,  sehingga  seluruh  item- item  pertanyaan  pada  variabel  sikap terhadap  iklan  dan  minat  beli    adalah valid.  Untuk  Koefisien  diketahui  bahwa Cronbach's  Alpha >  0,60  sehingga seluruh  item-item  pertanyaan  pada variabel attractiveness , trustworthiness , dan expertise , sikap terhadap iklan,  dan minat beli adalah reliabel.
Dilihat dari tabel diatas sebagian besar  responden  menilai attractiveness , Setuju  (Mean  2,97).  Dengan  rata-rata tertinggi terdapat di indikator pertanyaan penampilan  ustad  Maulana  berkelas (Mean  3,12)  dan  rata-rata  terendah terdapat di indikator pertanyaan penampilan  ustad  Maulana  menarik (Mean 2,79). Untuk variabel trustworthines sebagian besar responden,  Setuju  (Mean  3,00).  Dengan rata-rata  tertinggi  terdapat  di  indikator pertanyaan ustad Maulana dapat dipercaya  (Mean  3,10)  dan  rata-rata terendah terdapat di indikator pertanyaan  ustad  Maulana  orang  yang
dapat dihandalkan (Mean 2,91). sebagian besar responden menilai
expertise ,  Setuju  (Mean  2,85).  Dengan rata-rata  tertinggi  terdapat  di  indikator pertanyaan  ustad  Maulana  cocok  dalam mengiklankan  produk  tersebut  (Mean 3,07)  dan  rata-rata  terendah  terdapat  di indikator  pertanyaan  ustad  Maulana familiar dengan produk yang diiklankannya (Mean 2,46). Untuk Sikap terhadap iklan responden menilai, Setuju (Mean  2,93).  Dengan  rata-rata  tertinggi terdapat  di  indikator  pertanyaan  pesan didalam  iklan  Telkomsel  kuat  (Mean 3,02)  dan  rata-rata  terendah  terdapat  di indikator  pertanyaan  iklan  Telkomsel kreatif  membuat  saya  tertarik  (Mean 2,97).  Dan  sebagian  besar  responden menilai  minat  beli,  Setuju  (Mean  2,92). Dengan  rata-rata  tertinggi  terdapat  di indikator  pertanyaan  saya  akan  mencari tau  lebih  lanjut  mengenai  produk Telkomsel  (Mean  2,97)  dan  rata-rata terendah terdapat di indikator pertanyaan  saya  sungguh-sungguh  ingin membeli  produk  Telkmosel  (Mean 2,89).

## Goodness of Fit
Hasil uji normalitas bahwa nilai RMSEA  <    nilai  kritisnya  =  0,080,  GFI > 0,90, dan TLI dan CFI ≥ 0,90. Hal ini berarti  model  persamaan  structural dalam penelitian ini adalah fit (memiliki kesesuaian)
Hasil Structural Equation Model Iklan tersebut berkesan seksi 0,000 2,97 Pesan didalam Iklan  kuat 0,049 3,02 Pesan Iklan efektif 0,000 2,94 Minat Beli 0,609 2,92 Saya akan mencari tau lebih lanjut mengenai   produk ini 0,000 2,97 Saya akan mempertimbangkan untuk membeli produk ini 0,000 2,91 Saya sungguh-sungguh ingin membeli produk ini 0,000 2,89
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
Variabel Koefisien Regresi t-hitung Prob. Keterangan Attractivness (X 1 ) - Y 1 0,198 6,526 0,000 Diterima Trustworthiness (X 2 ) - Y 1 0,102 3,872 0,000 Diterima Expertise (X 3 ) - Y 1 0,161 6,802 0,000 Diterima Sikap terhadap iklan (Y 1 ) - Y 2 0,953 7,482 0,000 Diterima
N                      :   300
Variabel Dependen (Y 1, Y 2 )

## Hipotesis 1
Dengan  taraf  nyata  (probabilitas)  =  5% =  0,05  dan  dari  hasil  Regresi  SEM diperoleh  probabilitas  t -hitung =  0,000. Berdasarkan  hasil  olah  data  diperoleh nilai  probabilitas  t -hitung (0,000)  < Level of  Significant (0,05),  maka  disimpulkan bahwa  variabel attractiveness (X 1 ) berpengaruh  signifikan  terhadap  sikap terhadap  iklan  (Y 1 ).  Berdasarkan  hasil pengujian  hipotesis  seperti  yang  telah dipaparkan,
maka H1 diterima.
Attractiveness  (daya  tarik)  memiliki pengaruh positif terhadap sikap terhadap iklan.

## Hipotesis 2
Dengan  taraf  nyata  (probabilitas)  =  5% =  0,05  dan  dari  hasil  Regresi  SEM diperoleh  probabilitas  t -hitung =  0,000. Berdasarkan  hasil  olah  data  diperoleh nilai  probabilitas  t -hitung (0,000)  < Level of  Significant (0,05),  maka  disimpulkan bahwa  variabel trustworthiness (X 2 ) berpengaruh  signifikan  terhadap  sikap terhadap  iklan  (Y 1 ).  Berdasarkan  hasil pengujian  hipotesis  seperti  yang  telah dipaparkan, maka H2 diterima.
Trustworthiness  (kepercayaan)  memiliki pengaruh  positif  terhadap  sikap  tehadap iklan.

## Hipotesis 3
Dengan  taraf  nyata  (probabilitas)  =  5% =  0,05  dan  dari  hasil  Regresi  SEM
diperoleh  probabilitas  t -hitung =  0,000. Berdasarkan  hasil  olah  data  diperoleh nilai  probabilitas  t -hitung (0,000)  < Level of  Significant (0,05),  maka  disimpulkan bahwa variabel
expertise (X 3 ) berpengaruh  signifikan  terhadap  sikap terhadap  iklan  (Y 1 ).  Berdasarkan  hasil pengujian  hipotesis  seperti  yang  telah dipaparkan, maka H3 diterima. Expertise  (keahlian)  memiliki  pengaruh positif terhadap sikap terhadap iklan.

## Hipotesis 4
Dengan  taraf  nyata  (probabilitas)  =  5% =  0,05  dan  dari  hasil  Regresi  SEM diperoleh  probabilitas  t -hitung =  0,000. Berdasarkan  hasil  olah  data  diperoleh nilai  probabilitas  t -hitung (0,000)  < Level of  Significant (0,05),  maka  disimpulkan bahwa variabel sikap terhadap iklan (Y 1 ) berpengaruh  signifikan  terhadap  minat beli  (Y 2 ).  Berdasarkan  hasil  pengujian hipotesis  seperti  yang  telah  dipaparkan, maka  H4  diterima.  Attitude  toward  Ad (sikap terhadap iklan) memiliki pengaruh positif terhadap minat beli.

## V. PENUTUP
Kesimpulan Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui  mengenai  analisis  pengaruh kredibilitas endorser (dai: ustad Maulana)  dalam  iklan  terhadap  minat beli  konsumen  di  DIY.  Ada  4  hipotesis yang  diajukan  dalam  penelitian.  Dari
FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
hasil  pengolahan  data,  peneliti  dapat menyimpulkan bahwa: Hasil analisis Structural Equation  Model  (SEM) mengenai  hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa variabel attractiveness berpengaruh signifikan terhadap sikap terhadap iklan.
Ini  dapat  dilihat  pada  nilai  t-hitung  = 6,526  dibandingkan  dengan  t-tabel  = 1,96  dan  juga  koefisien  regresi  sebesar
0,198.  Hal  ini  dapat  diartikan,  jika attractiveness meningkat,  maka  sikap terhadap iklan akan mengalami peningkatan.
Hasil  analisis Structural  Equation
Model  (SEM) mengenai  hasil  pengujian hipotesis  menunjukkan  bahwa  variabel trustworthiness berpengaruh  signifikan terhadap  sikap  terhadap  iklan.  Ini  dapat dilihat  pada  nilai  t-hitung  =  3,872 dibandingkan  dengan  t-tabel  =  1,96  dan juga koefisien regresi sebesar 0,102. Hal ini  dapat  diartikan,  jika trustworthiness meningkat,  maka  sikap  terhadap  iklan akan mengalami peningkatan.
Hasil  analisis Structural  Equation
Model  (SEM) mengenai  hasil  pengujian hipotesis  menunjukkan  bahwa  variabel expertise berpengaruh signifikan terhadap  sikap  terhadap  iklan.  Ini  dapat dilihat  pada  nilai  t-hitung  =  6,802
dibandingkan  dengan  t-tabel  =  1,96  dan juga koefisien regresi sebesar 0,161. Hal ini  dapat  diartikan,  jika expertise meningkat,  maka  sikap  terhadap  iklan akan mengalami peningkatan.
Hasil  analisis Structural  Equation Model  (SEM) mengenai  hasil  pengujian hipotesis  menunjukkan  bahwa  variabel sikap terhadap iklan mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  terhadap
Minat beli. Ini dapat dilihat pada nilai t- hitung  =  7,482  dibandingkan  dengan  t- tabel  =  1,96  dan  juga  koefisien  regresi
sebesar  0,953.  Hal  ini  dapat  diartikan, jika  sikap  terhadap  iklan  meningkat, maka terhadap minat beli akan mengalami peningkatan.

## Keterbatasan Penelitian dan  Saran
Pada  penelitian  ini  wilayah  penelitian hanya  pada  Kota  Yogyakarta  sehingga penelitian  selanjutnya  diharapkan  untuk memperluas  wilayah  penelitian  untuk memperoleh  hasil  penelitian  yang  lebih reliable dan relevan.
Penelitian  ini  hanya  menganalis iklan  yang  menggunakan  endorser  (dai) dengan  asumsi  bahwa  iklan  tersebut lebih  efektif  dalam  menciptakan  minat beli daripada yang menggunakan bintang  iklan  yang  berasal  dari  non selebriti. Diharapkan  untuk penelitian di masa yang akan datang dapat membandingkan  antara  iklan  yang menggunakan  selebriti  dengan  iklan yang menggunakan endorser non selebriti  dalam  mengevaluasi  sikap terhadap iklan. Berkaitan dengan dominan signifikannya  pengaruh attractiveness terhadap  minat  beli  pada  produk Telkomsel,  maka  dapat  diberikan  saran untuk  lebih  meningkatkan attractivness dengan  cara  pihak  Telkomsel  melalui media  televisi  selalu  membuat  dan menjaga  penampilan  Ustad  Maulana menarik,  selalu  membuat  dan  menjaga penampilan Ustad Maulana berkharisma, selalu membuat, dan menjaga  penampilan  Ustad  Maulana elegan  dan  berkelas.  Dengan  demikian, maka  sikap  terhadap  minat  beli  pada produk Telkomsel akan meningkat lebih signifikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Adiputra,Y.P.  2013.  Pengaruh  Persepsi Konsumen pada Iklan Berseri terhadap  Sikap  dan  Niat  Beli Konsumen (Iklan Kartu As Telkomsel,  Versi  Kimmy).  Skrpsi, Universitas Islam Indonesia
@Program Studi Manajemen FE Universitas Maritim Raja Ali Haji
Biehal, Gabriel, Stephen, Debra, and Curlo,
Eleonora.  1992.  Attitude  Toward  the
Ad  Brand  Choice ,  Journal  of Advertising , 21 (3), 19-36
Efendi,  S.  1999.  Pengaruh  Penggunaan Group Band Dewa Dalam Iklan Oli
Top  1  Di  Media  Televisi  Terhadap Minat  Membeli  oleh  Konsumen, Jurnal  Siasat  Bisnis.  No.4  Vol.1 , Maret Erdogan, B. Z. 1999. Celebrity endorsement:  A  literature  review.
Journal of Marketing Management,
15(4): 291-314
Ghozali,  I.  2008.  Model  Persamaan Struktural  Konsep  dan  Aplikasi dengan  Program  Amos  16.0,  Badan Penerbit UNDIP, Semarang
Goldsmith, R.E, Lafferty,B.A., and Newell, S.J. 2000. The  Impact of Corporate Credibility  on  Consumer  Reaction and Brands, Journal of Advertising ,
44-54
Ishak,  A.  2008.  Pengaruh  Pengunaan Selebriti  dalam  Iklan  terhadap  Minat Beli Konsumen, Jurnal Siasat Bisnis .
Vol.  12  No.  2,  Agustus  2008  Hal: 71–88 Johnston, R. 2001. Credibility and Celebrity Endorsements, http://www.ciadvertising.org/studen t_account/fall_01/adv382j/russj/cel ebrity.html
Joshi,S.  2003.  Face  Value:  A  Celebrity  is Used  to  Impart  Credibility  and
Aspirational  values  to  a  Brand  but the  Celebrity  Needs  to  Match  the Product, Business  line .  Chennai,
April 24, 2003, 1
Noviandra,  M.  2006.  Analisis  Pengaruh Model  Iklan  Terhadap  Perilaku
Pembelian  Remaja,  Kasus  Pada Bintang Akademi Fantasi Indosiar
Nurmalita,A.M. 2011.Pengaruh Pemakaian Endorser  Dalam IklanTelevisiMela lui   Kepribadian Merek   dan   Impli kasinya  Terhadap   Citra   Merek
Pembalut Wanita Charm. Skri psi, Universitas Diponegoro O’Mahony,  S.  dan  Meenaghan,  T.  1998. The Impact of Celebrity Endoserment  on  Consumers, Irish Marketing Review , 10,2, pp.  15-24
Ohanian,  R.  1990.  Construction  and validation  of  a  scale  to  measure celebrity, Journal  of Advertising , Vol. 19, pp. 39-53
Ohanian,  R.  1991.  The  impact  of  celebrity spokespersons’ perceived  image on consumers’  intention  to  purchase, Journal  of  Advertising  Research , 46-53
Sallam,  M.M.A.  and  Wahid,N.A.  2012.
Endorser  Credibility  Effects  on Yemeni  Male  Consumer’s  Attitudes towards  Advertising,  Brand  Attitude and Purchase Intention: The Mediating  Role  of  Attitude  toward Brand, International Business Research , Vol. 5, No. 4; April 2012 Shimp,T.A.2003.Periklanan Promosi, Jakarta : Erlangga.
Solomon, M.R., Ashmore, R.D. and Longo, L.C.  1992.  The  Beauty  Match-Up Hypothesis:  Congruence  between Types  of  Beauty  and  Product Images  in  Advertising, Journal  of Advertising ,  (21)  (December),  (4),
pp. 23-34