## PENGARUH BRAND PERSONALITY DAN BRAND TRUST TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Butik Meccanism)

## Fauziah Dewi Mahuda
Bisnis dan Manajemen Islam, Sekolah Tinggi  Ilmu Ekonomi
Islam Tazkia Email  : Fauziahdewifufu@gmail.com

## Abstract
This  research  aims  to  figure  out  the  influence  of  brand  personality  and  brand  trust  on purchasing  decisions  of  Meccanism  Boutique.  The  indicators  that  used  to  measure the  brand  personality  are  sincerity,excitement,competence,and  sophistication.  The data  processing  is  done  through  Structural  Equation  Modeling  (SEM)  approach  with a  sample  of  one  hundred  respondents.  The  results  showed  that  there  is  a  positive influence  of  brand  personality  on  the  brand  trust,  and  there  is  an  influence  of  brand trust  on  purchasing  decisions,  and  indirect  influence  of  brand  personality  on purchasing  decisions  through  the  brand  trust.  While  directly,  the  brand  personality  is not proven  to have  an effect  on purchasing  decisions.
Keywords : Brand Personality, Brand Trust, and Purchasing Decisions

## I. Pendahuluan
Pada  saat  kebangkitan  Agama  Islam,  Busana  Muslim  menjadi  populer  di  Indonesia. Dahulu  hubungan  antara  Agama  Islam  dengan  politik  di  Indonesia  kurang  begitu  baik. Mengakibatkan  penduduk  Indonesia  tidak  menyukai  fanatisme  Islam.  Oleh  karena  itu, perempuan  yang  berbusana  muslim  dianggap  sebagai  orang  yang  fanatik  dan  berlawanan terhadap  Negara  Indonesia.  Akan  tetapi  keadaan  Agama  menjadi  lebih  terbuka  setelah kebangkitan  Islam.  Sejak  saat  itu  semakin  meningkatnya  perempuan-perempuan  yang berbusana  muslim.  Ternyata  berbusana  muslim  telah  diterima  dan  dianggap  sebagai  sesuatu yang  biasa  oleh  masyarakat.  Busana  muslim  menjadi  unsur  kebudayaan  populer  di Indonesia,  dan industri  busana  muslim  berkembang  dengan  cepat. (Raleigh,  2004)
Dengan  pernyataan  tersebut  sesuai  dengan  Firman  Allah  SWT  yang  menyatakan bahwa  seorang  muslimah  sudah  seharusnya  untuk  menutup  aurat  yaitu  dengan  berpakaian busana  Muslim.  Sebagaimana  seperti  yang  tertera  pada  Al-Qur’an  yaitu  surat  Al-A’raf  ayat 26:
Artinya:  “Hai  anak  adam,  sesungguhnya kami telah menurunkan kepadamu pakaian untuk menutup  auratmu  dan  pakaian  inilah  untuk  perhiasan.  Dan  pakaian  takwa.  Itulah  yang paling  baik,  yang  demikian  itu  adalah  sebagian dari tanda-tanda kekuasaan Allah, mudah- mudahan mereka selalu ingat”.
Perkembangan  Industri Fashion di  Indonesia  tidak  lepas  dari  bisnis  busana  muslim  yang meningkat,  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  ekspor  pada  tahun  2013  yaitu  11,78  Miliar,  bahkan pada  periode  Januari  hingga  Juli  2014  Senilai  8,47  Miliar  US$,  Berdasarkan  data  Organisasi Konferensi  Islam  (OKI)  saat  ini  ekspor fashion muslim  di  Indonesia  berada  diperingkat  ketiga dengan  nilai  7,18  Miliar  setelah  Bangladesh  dan  Turki.  Kemendag  (2015).  Dari  data perkembangan fashion muslim  tersebut  menunjukkan  bahwa  terdapat  potensi  yang  sangat  besar bagi  industri fashion busana  muslim,  maka  diharapkan  para designer muslim  agar  dapat berkompetisi  untuk  mengembangkan fashion dengan  baik  yaitu  dengan  menciptakan  produk lokal  maupun  produk asing.
Hal  tersebut  sesuai  dengan  teori  yang  dipaparkan  oleh  Green  and  Keegan,  (2008)  yang menyatakan  bahwa  persaingan  bisnis  semakin  ketat  yang  menunjukkan  bahwasanya  semakin banyak  produk-produk  yang  dipasarkan  dengan  berbagai  macam  kualitas,  ukuran,  harga,  bentuk serta  manfaat.  Berdasarkan  hal  tersebut  merek  menjadi  hal  yang  terpenting  dan  memiliki  fungsi sebagai  pembeda  dari  satu  produk  dengan  produk  lainnya  serta  berfungsi  untuk  membantu konsumen  dalam  menemukan  suatu  produk yang  dibutuhkannya.
Persaingan  bisnis  yang  terjadi  saat  ini  yaitu  dengan  banyaknya brand-brand busana muslim  yang  semakin  banyak  bermunculan  dari  waktu  ke  waktu  dengan  berbagai  kelebihan produk-produk  yang  dipasarkan,  namun  ternyata
Salah  satu  busana  muslim  di  Indonesia  yaitu  merek  Meccanism  yang  dibangun  oleh Zaskia  Adya  Mecca,  Busana  Muslim  yang  Zaskia  Adya  Mecca  buat  merupakan  hasil  ide  kreasi yang  unik  dibandingkan  dengan  busana  muslim  lainnya.  Keunikan  dari  desain  yang  dibuat  oleh Zaskia  terlihat  dari  model  dan  corak  yang  mencerminkan  kepribadian  Zaskia  Adya  Mecca. Zaskia  merancang  busana  muslim  didasarkan  pengalaman  pribadi  dan  sesuai  dengan  aturan syariat  Islam  dan  tidak  mengikut  gaya  busana  muslimah  pada  umumnya.  Sehingga  Zaskia memiliki  ciri  khas  tersendiri  pada  busana  yang  digunakannya  ataupun  untuk  dijual  di  butik Meccanism.  (Ainy,  2015).
Butik  Meccanism  menawarkan  dan  memasarkan  busana  muslim  yang  sesuai  dengan syariat  Islam  tetapi  disamping  itu  model  yang  dibuat  pada  pakaian  yang  dijualnya  tetap stylish , sama  halnya  dengan  pengusaha  butik  muslim  lainnya.  Butik  Meccanism  ini  bukan  hanya  untuk kepentingan  bisnis  saja  akan  tetapi  seperti  yang  dikatakan  oleh  Zaskia  Adya  Mecca  dengan  Blog
Vol. 8 No. 2, December 2017
pribadinya  yang  menyatakan  bahwa  Meccanism  ini  juga  bermisi  syiar  dan  Zaskia  ingin  semua karyanya  membawa  kebaikan,  pelajaran  dan  nilai  hidup.  Dalam  memasarkan  produknya  yaitu melalui  toko  secara  langsung  atau  butiknya  yang  terdapat  diberbagai  kota  di  Indonesia  maupun secara online  yaitu  melalui  Facebook, Twitter,  dan Instagram.  (Handayani,  2016)
Menurut  hasil  wawancara  yang  dilakukan  penulis  kepada  salah  satu reseller butik Meccanism  menyatakan  bahwa  produk  Meccanism  memiliki  kualitas  bahan  yang  baik, walaupun  produk  tersebut  memberi  harga  yang  cukup  tinggi.  Namun,  harga  tersebut  sesuai dengan  kualitas  produk  yang  diberikan.  Hal  itu  membuat  konsumen  produk  Meccanism menyukai  produk  tersebut  dibandingkan  dengan  produk  pesaing  yang  lainnya.  Berdasarkan pernyataan  tersebut  membuat  penulis  memilih  produk  Meccanism  sebagai  penelitian.
Dalam  sebuah  bisnis  tidak  hanya  dilihat  dari  kepribadian  merek  saja  ( Brand  personality ), akan  tetapi  kepercayan  konsumen  pada  sebuah  merek  memiliki  peran  penting  ketika  konsumen ingin  memutuskan  untuk  membeli  suatu  barang  yang  dibutuhkannya.  Hal  ini  akan  membuat konsumen  percaya  bahwa  merek  tersebut  memiliki  citra  positif  yang  bisa  menjadikan  sebuah jaminan  atas  kualitas  produk  tersebut.  Konsumen  akan  membeli  segala  produk  untuk  memenuhi kebutuhannya  akan  tetapi  untuk  memilih  produk  apa  yang  akan  mereka  beli  dan  bagaimana konsumen  membuat  keputusan  tersebut  memiliki  hubungan  yang  erat  dengan  perasaan  yang dirasakan oleh konsumen terhadap merek-merek yang ditawarkan. Keputusan  kosumen  dalam  membeli  suatu  produk  merupakan  suatu  tindakan  yang  dilakukan oleh  seorang  konsumen  ketika  ingin  membeli  sesuatu  yang  diinginkan  dan  dibutuhkan.  Dengan demikian,  Penerapan brand  personality dan brand  trust diharapkan  mampu  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen.
Dapat  disimpulkan  berdasarkan  latar  belakang  tersebut  menurut  penulis  menciptakan  sebuah brand  personality dan brand  trust merupakan  hal  yang  penting  dalam    sebuah  bisnis  untuk  bisa bertahan  dan  bersaing  dengan  perusahaan  lainnya,  maka  penulis  tertarik  untuk  membahas  dan meneliti  seberapa  besar  pengaruh brand  personality dan brand  trust terhadap  keputusan pembelian  dengan  studi  kasus  butik  Meccanism.

## 2. Tinjauan  Pustaka

## 2.1 Brand (Merek)
Menurut  UU  Merek  No  .  15  Tahun  2001  pasal  1  ayat  1, Brand (Merek)  merupakan  tanda yang  berupa  gambar,  nama,  kata,  huruf-huruf,  angka-angka,  susunan  warna,  atau  kombinasi  dari unsur-unsur  tersebut  yang  memiliki  daya  pembeda  dan  digunakan  dalam  kegiatan  perdagangan barang  atau jasa (Tjiptono,  2011).

## 2.2 Brand Personality ( Kepribadian  Merek)
Brand  Personality merupakan  tahap  perkembangan  merek,  yang  berarti  merek  yang mencerminkan  kepribadian  (Rangkuti,  2004).  Sedangkan  menurut  Aaker  J.L  (1997)  yang menyatakan  bahwa Brand  personality adalah  seperangkat  karakteristik  manusia  yang berhubungan  dengan  merek.

## 2.3 Brand Trust (Kepercayaan  Merek)
Kepercayaan  pada  suatu  merek (  Brand  Trust )  yaitu  kemauan  seorang  konsumen dalam  mempercayai  terhadap  suatu  merek  dengan  segala  resikonya  karena  adanya  harapan yang  dijanjikan  oleh  merek  dalam  memberikan  hasil  yang  positif  untuk  konsumen  (Lee, 1999).  Menurut  Rizan  (2012)  kepercayaan  merek (Brand  Trust  ) merupakan  kesediaan konsumen  untuk  mempercayai  suatu  merek  dengan  segala  resikonya  karena  adanya  suatu harapan  dalam  fikiran  mereka  tentang  merek  tersebut  bahwa  akan  memberikan  hasil  yang positif  sehingga  akan menimbulkan  kesetiaan  terhadap  suatu  merek.

## 2.4 Periaku  Konsumen
Menurut  Keller  (2008)  mendefinisikan  tentang  perilaku  konsumen  sebagai  studi  yang mempelajari  tentang  bagaimana  individu,  kelompok,  dan  organisasi  memilih,  membeli menggunakan,  dan  bagaimana  barang,  jasa,ide,  atau  pengalaman  untuk  bisa  memuaskan suatu  kebutuhan  dan  keinginan  mereka

## 2.5 Keputusan  Pembelian  Konsumen
Keputusan  Pembelian  menurut  Keller  (2008)  merupakan  suatu  proses  kejadian pengenalan masalah kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif,  keputusan pembelian  dan  perilaku  pasca  pembelian.  Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  oleh konsumen  merupakan  suatu  kegiatan  dalam  membeli  produk  yang  paling  disukai  dan  yang paling  dibutuhkan  oleh  konsumen  (Armstrong,  2008).

## 3. Metodologi Penelitian

## 3.1 Objek  dan  Waktu Penelitian
Objek  pada  penelitian  ini  adalah  Butik  Meccanism.  Dan  waktu  penelitian  dilaksanakan yaitu  pada bulan  April  sampai  dengan  Juli  2017.

## 3.2 Jenis dan  Sumber  Data
Jenis  penelitian  yang  digunakan  eksplanatori  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Adapun penelitian  eksplanatori  menurut  Sugiyono  (2016)  merupakan  penelitian  yang  menjelaskan hubungan  kausal  antara  variabel-variabel  yang  mempengaruhi  hipotesis.  Data  yang  dilakukan
Vol. 8 No. 2, December 2017
oleh  penulis  pada  penelitian  ini  yaitu  dilakukan  dengan  memperoleh  data  primer.  Data  primer merupakan  hasil  tabulasi  dari  jawaban  responden.  Data  tersebut  dikumpulkan  dan  diolah  sendiri oleh  peneliti  yang  diperoleh  langsung  oleh  responden.  Data  primer  didapatkan  dengan menggunakan  instrumen  kuesioner.  Kuesioner  pada  penelitian  ini  menggunakan  pertanyaan tertutup  dan  terbuka.  Dalam  penelitian  ini  adalah  hasil  pengisian  kuesioner  oleh  responden,  yaitu para konsumen  Meccanism.

## 3.3 Populasi  dan  Sampel Penelitian
Populasi  merupakan  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  :  objek  /subjek  yang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian  diambil  kesimpulannya  (Sugiyono,2016).  Dalam  penelitian  ini,  populasi  yang digunakan  adalah  seluruh  konsumen  yang  pernah  melakukan  pembelian  di  Butik  Meccanism. Tidak  terdapat  data  yang  pasti  mengenai  jumlah  konsumen  yang  melakukan  pembelian  di Meccanism,sehingga  perlu  pengambilan sample dalam  penelitian  ini.  Sedangkan sample menurut  Sugiyono  (2016)  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut.  Besarnya  sampel  memiliki  peran  dalam  interprestasi  SEM  dengan  metode  estimasi menggunakan Maximum  Likehood (ML)  minimum  diperlukan  sampel  100  dan  maksimum  200. Ghozali  (2008)  Responden  dalam  penelitian  ini  sebanyak  100  sehingga    telah  memenuhi  syarat untuk  dapat  estimasi modal dengan menggunakan MaximumLikehood (ML).

## 3.4 Metode Pengumpulan  Data
Teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  cara  memberikan  seperangkat pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis  kepada  responden  untuk  dijawabnya  Sugiyono  (2016). Dengan  skala  likert,  maka  variabel  yang  akan  diukur  dijabarkan  menjadi  indikator  variabel. Kemudian  indikator  tersebut  dijadikan  sebagai  titik  tolak  untuk  menyusun  item-item instrument  yang  dapat  berupa  pernyataan  Sugiyono  (2016).  Jawaban  setiap  item  instrument yang  menggunakan  skala  likert  mempunyai  gradasi  dari  sangat  positif  sampai  sangat negative,  yang  dapat berupa  kata-kata yaitu  antara  lain:
SS : Sangat Setuju 5 S : Setuju 4 N : Netral 3 TS : Tidak Setuju STS : Sangat  Tidak  Setuju   1

## 2.3 Definisi Operasional  Variabel
Definisi  operasional  variabel  dapat  didasarkan  pada  satu  atau  lebih  referensi  yang disertai  dengan  alasan  pengguna  definisi  tersebut.  Variabel  penelitian  harus  dapat  diukur menurut  skala  ukuran  yang  lazim  digunakan.  Oleh  karena  itu,  untuk  memberikan  gambaran yang  lebih  detail  tentang  definisi  operasional  variabel,  maka  dapat  dijelaskan  pada  tabel berikut  ini  :
Tabel 1: Operasional Variabel
Variabel Definisi Variabel Indikator Skala Brand Personality (X) (Aaker J. L., 1997) Brand Personality merupakan tahap perkembangan merek, yang berarti merek yang mencerminkan kepribadian 1. Sincerity 2. Excitement 3. Competence 4. Sophistication 1-5 Brand Trust (Y) (Delgado, 2001) BrandTrust adalah sebuah keyakinan ataupun janji  yang diberikan  oleh suatu merek terhadap konsumen untuk bisa memenuhi  semua kepentingan yang digunakan  oleh konsumen. 1. Brand Reliabilit y 2. Brand Intention 1-5 Keputusan Pembelian (Z) (Kotler, 2004) Keputusan Pembelian adalah suatu tindakan yang dilakukan oleh seorang konsumen ketika ingin  membeli  sesuatu yang diinginkan  dan dibutuhkan 1. Pengenala n Kebutuha n
2. Pencaria n
Informa si 3. Evaluasi alternative 4. Keputusa n Pembelia n
5.Perilaku setelah pembelian 1-5
Sumber:  Diolah Dari  Penulis
Sincerity
Brand Personality (X) Pengenalan Kebutuhan
Excitem ent Pencarian Informasi Com petence H1 Sophiscitication Keputusan Pembelian Evaluasi Alternative
H ( 2 Z) H2 Keputusan Pembelian
H3
Brand Trust (Y) Perilaku setelah pembelian
Brand Reability Brand
Intention H4

## 2.4 Teknik Analisis Data
Data  dianalisis  dan  diuji  dengan  menggunakan  teknik  multivariate Structural  Equation Modeling (SEM)  dengan  menggunakan  program  LISREL  8.8 Structural  Equation  Modeling (SEM)  yaitu  merupakan  suatu  teknik  statistik  yang  mampu  menganalisis  variabel  laten,  variabel teramati,  dan  kesalahan  pengukuran  secara  langsung.  SEM  mampu  menganalisis  hubungan antara  variabel  laten  yang  satu  dengan  variabel  laten  yang  lain,  dan  juga  untuk  mengetahui besarnya  kesalahan  pengukuran  Wijanto  (2008).  dapat  disimpulkan  bahwa  SEM  merupakan suatu  teknik  statistik  yang  dapat  menganalisis  variabel  laten  dan  mengetahui  besarnya  kesalahan pengukuran.  Berdasarkan  hasil  observasi,  pada  penelitian  ini  spesifikasi  model  dari  variabel laten  sebagai  berikut  :
Gambar 1: Spesifikasi Model
Sumber  : Diolah  Oleh Penulis

## 3.7 Model Pengukuran
1. Evaluasi  terhadap  validitas  ( validity ) model  pengukuran. Validitas berhubungan dengan  apakah  suatu  variabel  mengukur  apa  yang  seharusnya  diukur.  Suatu  variabel dikatakan  mempunyai  validitas  yang  baik  terhadap  variabel  latennya,  jika  :
a. Nilai  t  muatan  faktornya  ( loadings  factor )  lebih  besar  dari  nilai  kritis  ≥
Gambar  2: Frekuensi Responden Seberapa Sering Membeli  Produk Meccanism
Sumber:  Olahan Data Peneliti 35% 13% 33% teman  kerja  lainnya 19% keluarga sahabat
Gambar  2: Perilaku Responden Berdasarkan Dengan Siapa Responden Mengunjungi  Butik Meccanism
Sumber:  Olahan Data Peneliti
1,96 dengan  tingkat  signifikansi  statistik  lima  persen (5%).
b. Muatan  faktor standarnya  ( standardized  loadings  factor )  ≥  0,30 Hair,  et al  & Wijanto  (2008), atau  ≥ 0,50 (Wijanto,  2008)
2. Evaluasi  terhadap  reliabilitas (reliability )  model  pengukuran.  Reliabilitas  adalah konsistensi  suatu  pengukuran.  Reliabilitas  tinggi  menunjukkan  bahwa  indikator- indikator  mempunyai  konsistensi  tinggi  dalam  mengukur  variabel  laten.  Reliabilitas model  pengukuran  yang  baik, jika  :
a. Nilai construct reliability -nya  ≥ 0,70
b. Nilai variance extracted -nya ≥ 0,50
3 Hasil Dan Pembahasan

## 3.3 Perilaku  Responden
Berikut  adalah  hasil  kuesioner  yang  sudah  peneliti  bagikan  kepada  para  pelanggan Butik  Meccanism.  Berikut  adalah  penjelasan dari  hasil  jawaban  responden  menurut  perilaku responden
1 Minggu  Sekali Lainnya 29% 1% 0% 1 Bulan sekali Setiap hari 70%
Vol. 8 No. 2, December 2017
Menurut  gambar  3  di  atas,  menjelaskan  bahwa  perilaku  resonden  Butik  Meccanism berdasarkan  dengan  siapa  responden  mengunjungi  Butik  Meccanism.  Hasil  terbanyak ternyata  responden  mengunjungi  Butik  Meccanism  bersama  sahabat  yaitu  dengan  nilai 35%,  dikarenakan  kemungkinan  ketika  bersama  sahabat  merasa  nyaman,  dan  bisa  saling meminta  pendapat  untuk  masalah  kecocokan  atau  tidaknya  dalam  memakai  produk tersebut  dan  lain  sebagainya.  Terbanyak  selanjutnya  yaitu  responden  mengunjungi  Butik Meccanism  bersama  keluarga  dengan  nilai  sebesar  33%.  Peringkat  terbanyak selanjutnya  yaitu  responden  mengunjungi  Butik  Meccanism  lainnya  dengan  nilai  sebesar 19%.  Peringkat  terbanyak  selanjutnya  yaitu  responden  mengunjungi  Butik  Meccanism bersama  teman  kerja  dengan  nilai  sebesar  13%.  Dari  hasil  diatas  peneliti  menyimpulkan bahwa  responden  mengunjungi  Butik  Meccanism  bersama  sahabat.
Gambar  4: Perilaku Responden Berdasarkan Bagaimana Cara Mengetahui Tentang Butik Meccanism
Sumber:  Olahan Data Peneliti Menurut gambar 4 menjelaskan perilaku responden Butik  Meccanism berdasarkan  dari  sumber  manakah  responden  mendapatkan  sumber  tentang  butik Meccanism.  Hasil  terbanyak  ternyata  responden  mendapatkan  sumber  tentang  Butik Meccanism  melalui  lainnya  yaitu  sebesar  33%  ,  maksud  lainnya  disini  mungkin responden  mengetahui  tentang  Butik  Meccanism  melalui  social  media  baik  itu  melalui instagram,  facebook,  twitter  ataupun  melalui  word  of  mouth.  Selanjutnya  nilai  terbanyak adalah  sebesar  25%  dimana  responden  mendapatkan  sumber  tentang  Meccanism  melalui materi  promosi  seperti  reklame,  billboard  dan lainnya.
23% 19% 25% 33% Iklan disurat kabar (majalah/koran) Materi promosi (reklame,billboard,dll)  Relasi (teman,keluarga,dll) Lainnya
inisiatif  sendiri keluarga teman/kenalan lainnya
18%  3% 6%
Vol. 8 No. 2, December 2017

## Pembelian Produk Meccanism

## Sumber:  Olahan Data Peneliti
Melihat  gambar  5  menerangkan  perilaku  reponden  Butik  Meccanism  berdasarkan tentang  siapa  yang  mempengaruhi  dalam  pembelian  produk  Meccanism,  sebesar  73% ternyata  responden  menjawab  inisiatif  sendiri,  dikarenakan  terkadang  seseorang membeli  suatu  produk  yang  diinginkan  dikarenakan  sesuai  seleranya  dan  merasa  cocok pada  produk  tersebut,  atau  mungkin  kebetulan  seseorang  itu  memang  membutuhkan produk  tersebut  dan  kemudian  membelinya  dan  lain  sebagainya.  Selanjutnya  nilai terbanyak  adalah  dipengaruhi  oleh  teman  atau  kenalan  dengan  nilai  sebesar  18%. Selanjutnya  responden  menjawab  dipengaruhi  oleh  keluaraga  dengan  nilai  sebesar  6%. Terakhir  responden  menjawab  lainnya  dengan  nilai  sebesar  3%.

## 4.2 Analisis Data
Analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode Structural  Equation Modelling (SEM).  Dalam  SEM  ada  beberapa  tahapan  yang  harus  dilakukan.  Tahapan- tahapan  tersebut  diuraikan  sebagai  berikut  :
1. Uji  Validitas
Menurut  Sugiyono  (2016)  validitas  merupakan  derajat  ketepatan  antara  data yang  terjadi  pada  obyek  penelitian  dengan  daya  yang  dapat  dilaporkan  oleh  peneliti. Validitas  menunjukkan  sejauh  mana  suatu  alat  pengukur  mengukur  apa  yang  ingin diukur.  Dalam  hal  ini,  akan  diukur  validitas  kuesioner  sebagai  alat  pengukur  yang  telah disusun  dimana  faktor  yang  mempengaruhi  validitas  yang  akan  diperhitungkan  hanya yang  menyangkut  alat  pengukur  saja.  Uji  validitas  digunakan  untuk  mengetahui kevalidan  dalam  mengumpulkan  data.  Uji  validitas  dilakukan  dengan  rumus  kerelasi brivariate  person dengan  alat  bantu  SPSS  versi  23.  Item  kuesioner  dalam  uji  validitas dikatakan  valid  jika  nilai  rxy  > rtabel  pada nilai  signifikan  5%.
Tabel 2: Uji Validitas
Indikator Rhitung
Rtabel (n=98 α=5% Keterang an Sincerity 0,686 0,195 Valid Excitement 0,747 0,195 Valid Competence 0,833 0,195 Vaid Sophistication 0,667 0,195 Valid Brand reability 0,824 0,195 Valid Brand intention 0,767 0,195 Valid Keputusan 0,812 0,195 Valid
Vol. 8 No. 2, December 2017
Sumber:  Olahan Data Peneliti
Hasil  perhitungan  validitas  di  atas  menunjukkan  bahwa  11  indikator  dikatakan valid.  Untuk  jumlah  responden  (N)  sebanyak  100,  maka  jalur  yang  dilihat  adalah  baris ke 100- 2 = 98 dan digunakan  taraf  signifikan  5% maka  diperoleh  rtabel  = 0,195

## 2. Uji  Reliabilitas
Menurut  Mardapi  (2012),  reliabilitas  atau  keandalan  adalah  koefisien  yang menunjukkan  tingkat  keajegan  atau  konsisten  hasil  pengukuran  suatu  tes.  Setiap  alat pengukur  seharusnya  memiliki  kemampuan  untuk  memberikan  hasil  pengukuran  yang konsisten.  Uji  reliabilitas  dilakukan  dengan  menggunakan  rumus alpha .  Uji  signifikan dilakukan  pada  taraf  α  =  0,05.  Instrumen  dapat  dikatakan reliabel ,  jika  nilai alpha lebih besar dari  rtabel (0,195)
Tabel 3: Uji Reliabilitas Alpha Rtabel Keterangan 0,913 0,195 Reliabel Sumber:  Olahan Data Peneliti
Hasil  uji  reliabilitas  diperoleh  nilai  koefisien  sebesar  0,913.Berdasarkan  nilai koefisien  reliabilitas  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  nilai  atau  data  dalam penelitian  ini  reliabel  atau  konsisten,  sehingga  dapat  digunakan  sebagai  instrument penelitian  ini.
3. Hasil Estimasi Goodness of Fit  (GOF)  dari  model struktural
Setelah  menentukan  validitas  dan  reabilitas,  langkah  selanjutnya  adalah  menganalisa kriteria  kebaikan  fit.  Oleh  karena  itu  dalam  mengidentifikasikan  suatu  model,  dapat dikatakan  baik  dan  benar,  maka  peneliti  melakukan  beberapa  analisis  mengenai  nilai- nilai  yang  terkandung  dalam  model.  Model  dapat  dikatakan  bagus  dan  valid  juka memenuhi  kebaikan  mutlak  dan incremental dari  fit  yang  dirangkum  dalam  tabel  berikut :
pembelian  1 Keputusan pembelian  2 0,664 0,195 Valid Keputusan pembelian  3 0,662 0,195 Valid Keputusan pembelian  4 0,750 0,195 Valid Keputusan pembelian  5 0,791 0,195 Valid
Tabel 4: Hasil Estimasi Goodness of Fit (GOF)
Sumber  : Diolah oleh penulis
Berdasarkan  tabel,  maka  dapat  dilihat  bahwa  hasil  estimasi  goodness  of  fit menunjukkan  sebagian  besar  ukuran  GOF  menunjukkan  kecocokan  yang  baik  sehingga dapat disimpulkan  bahwa  ukuran  kecocokan GOF model  pengukuran  baik.
4. Analisa  Diagram  Jalur
Pada  analisis  diagram  jalur,  yang  difokuskan  adalah  kausal  diantara  variabel- variabel  laten.  Berikut  adalah  hasil  analisis  diagram  jalur
Hasil Loading Factor Standardized
Gambar  6: Model SEM ( Standardized Solution )
Sumber  : Diolah  oleh penulis
Berdasarkan  gambar  tersebut  yang  merupakan  hasil  olah  data, Loading factor  standardized  solution menunjukkan  pada  variabel  laten brand  personality bahwa  indikator  yang  paling  berpengaruh  adalah cmt ( competence )  sebesar  0,90 dan exc ( excitement )  sebesar  0,82.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Meccanism
Ukuran GOF Target Tingkat Kecocokan Hasil Estimasi Tingkat Kecocokan X2 (Chi- square) P ≥ 0,50 61,734 Good fit RMSEA RMSEA ≤ 0,08 0,0762 Good  fit GFI GFI > 0,80 0,901 Good fit AGFI AGFI ≥ 0,90 0,828 Marginal fit TLI (NNFI) TLI > 0,90 0,977 Good fit CFI CFI > 0,90 0,984 Good fit NFI NFI > 0,90 0,960 Good fit IFI IFI > 0,90 0,984 Good fit RFI RFI > 0,90 0,941 Good fit
mampu  memberikan  kesenangan  kepada  konsumennya  dan  Meccanism  juga mampu  untuk  menunjukkan  keberadaannya  dipasar.
Pada  variabel brand  trust indikator  yang  paling  berpengaruh  yaitu brand reability sebesar  0,90.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Meccanism  mampu memberikan  kepercayaan  kepada  konsumennya  yaitu  dengan  memenuhi  semua kebutuhan  konsumen  dan  memberikan  kepuasan  kepada  konsumennya,  hal  ini juga  didukung  oleh  nilai  dari  indikator brand  intention yang  berarti  merek Meccanism  juga  dapat  memberikan  keyakinan  kepada  konsumen  bahwa  merek Meccanism  ini  mampu  untuk  mengutamakan  kepentingan  konsumen  ketika konsumen  mengalami  masalah  secara tidak  terduga  pada produk yang  diberikan.
Pada  variabel  keputusan  pembelian  indikator  yang  paling  berpengaruh  yaitu kp1  (pengenalan  kebutuhan)  sebesar  0,83.  Pada  proses  keputusan  pembelian  konsumen mengenali  adanya  sebuah  masalah  ataupun  sebuah  kebutuhan  yang  dibutuhkannya. Jika  kebutuhan  tersebut  diketahui  maka  konsumen  akan  segera  memahami  tentang sebuah  kebutuhan  mana  yang  belum  dapat  dipenuhi  dari  tahap  inilah  proses  konsumen untuk  membeli  sebuah  produk yang  dibutuhkannya.
Hasil loading factor T-Values adalah  sebagai  berikut:
Gambar  7: Model SEM (T-Values)
Sumber:  Diolah penulis
Berdasarkan  hasil  olahan  data,  t-value  variabel brand  personality terhadap brand  trust adalah  8,30.  Kemudian,  t-value  variabel brand  trust terhadap  keputusan pembelian  menunjukkan  angka  4,55.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  t-value  >  t-tabel (1,96),  artinya brand  personality terhadap brand  trust dan brand  trust terhadap keputusan  pembelian  berpengaruh  positif.  Sedangkan  t-value  pada  variabel brand personality pada  variabel  keputusan  pembelian  menunjukkan  angka  1,19  atau  t-value berada  antara  -1,96  dan  1,96.  Artinya brand  personality berpengaruh  negatif  terhadap keputusan  pembelian  pelanggan  di  Butik  Mecanism.
5. Analisa Hipotesis
Vol. 8 No. 2, December 2017
1. Analisa  Pengaruh Brand  Personality Terhadap  Keputusan  Pembelian
Pengaruh  total brand  personality terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,18  dan nilai  t-valuenya  1,19.  Dari  nilai  pengaruh  total  dan  nilai  t-value  diatas,  maka menunjukkan
tolak  H1  terima  H0.  Penerimaan  terhadap  H0  berarti  tidak  ada  hubungan yang  signifikan  antara brand  personality terhadap  keputusan  pembelian pelanggan  Butik  Meccanism.  Nilai  koefesien  estimasi  yaitu  sebesar  0,18 menunjukkan  nilai  yang  rendah,sehingga  menunjukkan  bahwa brand  personality tidak  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pelanggan Butik  Meccanism.
Dengan  ditolaknya  hipotesis  pengaruh brand  personality terhadap keputusan  pembelian,  maka  hasil  ini  didukung  oleh  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh  Siregar  (2015)  yang  berjudul  analisa  pengaruh brand  personality terhadap brand  awareness dan perceived  quality dalam  keputusan  pembelian  kartu provider  xl  dikota  pekanbaru.  Pada  hasil  penelitian  tersebut  menunjukkan  bahwa brand  personality tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dan  harus menggunakan  variabel  mediasi.  Hal  ini  dibuktikan  oleh  hasil  t-  value  dari indikator  shc  ( sophistication )  yaitu  sebesar  7,27  dan  scr  ( sincerity )  yaitu  sebesar 7,99 yang merupakan nilai terendah dari variabel brand  personality . S ophistication ini  merupakan  dimensi  kepribadian  pembentuk  pengalaman  yang memuaskan.  Dikarenakan  sebagian  besar  konsumen  Meccanism  belum  merasakan kepuasan  dari  produk  yang  ditawarkan  Meccanism,  dan  indikator  ini  didukung oleh  indikator sincerity dimana  produk  Meccanism  belum  dapat  memenuhi kebutuhan,  keinginan  dan  harapan  konsumen.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa brand  personality belum  secara  langsung  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  pada produk Meccanism.
2. Analisa  Pengaruh Brand  Personality Terhadap Brand Trust
Pengaruh  total brand  personality terhadap brand  trust pelanggan  sebesar 0,82  dan  nilai  t-value  nya  adalah  8,30.  Dari  nilai  pengaruh  total  dan  nilai  t-value diatas,  maka  menunjukkan  tolak  H0  terima  H1.  Penerimaan  terhadap  H1  berarti ada  hubungan  yang  signifikan  antara brand  personality terhadap brand  trust pelanggan  Butik  Meccanism.  Nilai  koefesien  estimasi  yaitu  0,82,  hal  ini menunjukkan  nilai
positif  yang  tinggi,  sehingga  menunjukkan  bahwa brand  personality adalah  0,82 signifikan  positif  terhadap brand trust pelanggan  Butik  Meccanism.
Dengan  diterimanya  hipotesis  pengaruh brand  personality terhadap brand  trust , maka  hasil  ini  mendukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sabrina  (2011)  dengan  judul
Vol. 8 No. 2, December 2017
pengaruh  brand  personality  pada  brand trust, brand attachment, brand commitment, dan  brand  loyalty .  Pada  hasil  penelitian  tersebut  menunjukkan  bahwa brand personality berpengaruh  terhadap brand  trust. Saat  konsumen  merasa  sebuah  merek memiliki  kepribadian  yang  sama  dengan  dirinya,  konsumen  akan  percaya  bahwa  merek tersebut  dapat  membangun  dan  mempertahankan  identitas  mereka.  Saat  suatu  merek memiliki brand  personality  yang  baik ,  konsumen  juga  akan  percaya  bahwa  merek tersebut  dapat  menjadi  simbol  dari  identitas  sekaligus  dapat  difungsikan  untuk mengekspresikan  diri  mereka.  Hal  tersebut  dikarenakan  jika  suatu  merek  yang memiliki brand  personality yang  baik,  dapat  memunculkan  kepercayaan  konsumen pada  merek  tersebut,  konsumen  memanfaatkan  merek  untuk  membangun  dan mempertahankan  identitas  diri  mereka  (Bouhlel  et al.,2009).
3. Analisa Pengaruh Brand  Trust Terhadap  Keputusan  Pembelian
Pengaruh  total brand  trust terhadap  keputusan  pembelian  pelanggan  Butik Meccanism  sebesar  0,76  dan  nilai  t-value  nya  adalah  4,55.  Dari  nilai  pengaruh  total dan  nilai  t-  value  diatas,  maka  menunjukkan  tolak  H0  terima  H1.  Penerimaan  terhadap H1  berarti  ada  hubungan  yang  signifikan  antara brand  trust dan  keputusan  pembelian pelanggan  Butik  Meccanism.  Nilai  koefisien  estimasi  yaitu  sebesar  0,76,  hal  ini menunjukkan  nilai  positif  yang  tinggi,  sehingga  menunjukkan  bahwa brand  trust signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pelanggan  Butik  Meccanism.
Dengan  diterimanya  hipotesis  pengaruh brand  trust terhadap  keputusan pembelian,  maka  hasil  ini  mendukung  penelitian  Wilujeng  (2015)  yang  berjudul pengaruh  brand  awareness  dan  brand  trust  terhadap  keputusan  pembelian  produk oriflame.  Pada  hasil  penelitian  tersebut  menunjukkan  bahwa brand  trust berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  teori  dari  Gurves  dan Kocia  yang  mengatakan  bahwa  kepercayaan  pada  sebuah  merek  merupakan  hal  yang dapat  mempengaruhi  perilaku  konsumen  kepada  suatu  merek  dan  pada  perusahaan yang  menghasilkannya  (Gurves  dan  Kocia,2003).  Kepercayaan  merek  yang  baik  dan kuat  dari konsumen  akan menciptakan  keputusan  pembelian  terhadap  merek  tersebut.
4. Analisa  Pengaruh Brand personality Terhadap  Keputusan  Pembelian Melalui Brand Trust
Pengaruh  total brand  personality terhadap  keputusan  pembelian  melalui brand  trust Butik  Meccanism  sebesar  0,62  dan  nilai  t-  valuenya  adalah  4,13.  Dari nilai  pengaruh  total  dan  nilai  t-value  diatas,  maka  menunjukkan  tolak  H0  terima H1.  Penerimaan  terhadap  H1  berarti  ada  hubungan  yang  signifikan  antara brand personality terhadap  keputusan  pembelian  melalui brand  trust Butik  Meccanism. Nilai  koefesien  estimasi  yaitu  sebesar  0,62,  hal  ini  menunjukkan  nilai  positif  yang tinggi,  sehingga  menunjukkan  bahwa brand  personality signifikan  terhadap keputusan   pembelian  melalui brand trust pelanggan  butik  Meccanism.
Dengan  diterimanya  hipotesis  pengaruh  pada brand  personality terhadap
keputusan  pembelian  melalui brand  trust ,  maka  hasil  ini  serupa  dengan  hasil penelitian  Fadhillah  (2015)  yang  berjudul  pengaruh brand  personality terhadap purchase  intention dengan brand  trust sebagai  variabel  mediasi  (studi  pada running  shoes merek  Nike).  Pada  hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa brand personality memiliki  pengaruh  tidak  langsung  yang  signifikan  terhadap purchase intention melalui brand  trust .  Hasil  penelitian  tersebut  juga  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Bouhlel  (2009)  yang  menyatakan  bahwa  dalam menentukan  merek  mana  yang  akan  digunakan,  konsumen  akan  melakukan  proses evaluasi  terlebih  dahulu  yaitu  salah  satunya  melalui  kepribadian  yang  melekat pada  merek  tersebut.  Kepercayaan  konsumen  akan  lebih  tinggi  ketika  mereka merasa  ketika  kepribadian  merek  sesuai  dengan  apa  yang  mereka  harapkan. Sehingga  pada akhirnya  hal  tersebut  akan menimbulkan  minat  beli  konsumen.

## 5. Kesimpulan  Dan Saran

## 5.1 Kesimpulan
Berdasarkan    hasil    analisis  data, maka diperoleh  kesimpulan  sebagai  berikut:
1. Brand  personality memiliki  pengaruh  positif  terhadap brand  trust. Dengan  kata  lain, jika  merek  Meccanism  memiliki brand  personality yang  baik  maka  akan menimbulkan  sebuah  kepercayaan  konsumen  Butik  Meccanism  terhadap  merek Meccanism  tersebut.
2. Brand  trust ditemui  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian. Dengan  kata  lain,  jika    merek  Meccanism  memiliki  kepercayaan  merek  yang  baik  dan kuat  dari  seorang  konsumen  maka  dapat  menciptakan  keputusan  pembelian konsumen  terhadap  merek  Meccanism  tersebut.
3. Pada  penelitin  ini  juga  ditemukannya  pengaruh brand  personality terhadap  keputusan pembelian  melalui brand  trust dan  mendapatkan  hasil  positif  dimana brand personality akan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  ketika  ditambahkan variabel  mediasi  yaitu  variabel brand trust .
4. Berbeda  halnya  dengan brand  personality yang  ditemui  oleh  peneliti,  dimana  peneliti mendapatkan  hasil  bahwa brand  personality tidak  memiliki  pengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian.  Hasil  yang  didapat  ini  tidak  sesuai  dengan  hipotesis  dalam model  penelitian.

## 5.2 Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yag  didapat  dalam  penelitian  ini,  maka  penulis menyampaikan  beberapa  saran  bagi  pihak-pihak  yang  terkait  dalam  penelitian  ini antara  lain  sebagai  berikut  :
1. Dari  hasil  yang  dapat  diketahui  bahwa  pelanggan  tidak  secara  langsung  untuk membeli  produk  hanya  karena  kepribadian  merek  saja  dengan  demikian  diharapkan butik  Meccanism  tidak  hanya  fokus  dalam  membangun  karakteristik  mereknya  akan tetapi  juga  harus  fokus  dalam  memperoleh  kepercayaan  konsumen    yaitu  dengan
memberikan service  excellent ,  dikarenakan  keputusan  pembelian  dapat  terjadi  apabila terdapat  kepercayaan  dari  suatu  konsumen,  sehingga  dapat  menciptakan  kepuasan bagi  konsumen  saat membeli  produk  Meccanism.
2. Selain  itu  untuk  dapat  meningkatkan  kepercayaan  konsumen  butik  Meccanism diharapkan dapat lebih meningkatkan  konsistennya  dalam  memenuhi  segala kebutuhan  dan  keinginan  responden,  dan  juga  diharapkan  untuk  bisa  memberikan kesenangan  untuk  para  pemakai  produk  Meccanism  itu  sendiri  dengan  cara memberikan  kualitas  produk  yang  baik  agar  bisa  meningkatkan  keputusan  pembelian pada Butik  Mecccanism.
3. Berdasarkan  hasil  yang  didapat  menyatakan  bahwa  merek  Meccanism  selalu  menjaga konsistensi  dalam  berinovasi  pada  produk  yang  akan  ditawarkan.  Sehingga  dapat menarik  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  pada produk  Meccanism.

## Referensi
Aaker,  J.  L.  (1997).  Dimensions  of  Brand  Personality  . Journal  of  Marketing Research, , 347.
Ainy.  (2015). Konstruksi  Busana  Muslimah  Zaskia  Adya Mecca di Instagram  . Armstrong,  G. (2008). Prinsip  prinsip  pemasaran.  Jakarta:  Erlangga.