http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/PAMAS
Article History : Submitted  15 April 2021, Accepted 28 April 2021, Published  30 April 2021
Membuat Bussines Model Canvas (Bmc) Untuk Start Up Di Kelurahan Bambu Apus Jakarta Timur
Dinni Agustin, Sigit Cahyono, Tafrizi, Agusti Evianasari, Nurminingsih Fakultas Manajemen dan Bisnis Universitas Respati Indonesia
Email : dinniagustin@urindo.ac.id

## Abstrak
Pola  pikir  masyarakat  di  era  globalisasi  telah  banyak  berubah,  yang  pada  awalnya berlomba-lomba ingin menjadi karyawan, namun saat ini banyak yang menginginkan atau bercita- cita  menjadi enterpreneur (wirausaha).  Akan  tetapi  setelah  mereka  terjun  langsung  dan menekuninya  bidang  usaha  ternyata  banyak  kendala/hambatan  yang  mereka  alami  sebagai enterpreneur. Kesulitan dalam bidang segmentasi konsumen, ketersediaan bahan baku, modal dan pemasalahan  lainnya  adalah  salah  satu  contoh  yang  mereka  hadapi.  Untuk  dapat  menghadapi masalah  tersebut  diperlukan  pelatihan  dalam  pembuatan  rencana  usaha  dengan  menggunakan Bussiness  Model  Canvas  (BMC) .  Tujuan  dari  pelatihan  adalah  agar  peserta  dapat  mengatasi  jika menemukan  kesulitan  dalam  berbisnis.  BMC  dapat  menggambarkan  usaha  apa  yang  sedang dijalankan  secara  menyeluruh  dari  berbagai  aspek.  Banyak  hal  yang  belum  terpikirkan  oleh pengusaha pemula akan tercakup semuanya dalam BMC secara lengkap. Metode yang digunakan dalam pelaksanaan kegiatan pelatihan adalah observasi, wawancara secara langsung, penyuluhan dan melaksanakan demonstrasi di hadapan peserta. Hasil yang dicapai adalah para pelaku start up mendapatkan  pengetahuan  tentang  BMC  dan  mampu  membuat  perencanaan  bisnis  dengan menggunakan model BMC.
Kata kunci : Business Model Canvas (BMC), start up, pelatihan

## Abstract
The  mindset  of  people  in  the  era  of  globalization  has  changed  a  lot,  which  at  first  was competing to become employees, but nowadays many aspire to become entrepreneurs. However, after they jumped in and worked in the business sector, it turned out that they experienced many obstacles  as  entrepreneurs.  Difficulties  in  consumer  segmentation,  availability  of  raw  materials, capital,  and  other  problems  are  examples  they  face.  To  be  able  to  deal  with  these  problems requires training in making a business plan using the Business Model Canvas (BMC). The purpose of the  training is that participants  can  overcome  if  they  encounter  difficulties  in  doing  business. BMC can describe what business is being carried out from various aspects. Many things that have not  been  thought  of  by  a  budding  entrepreneur  will  all  be  covered  in  a  complete  BMC.  The methods  used  in  the  implementation  of  training  activities  are  observation,  direct  interviews, counseling,  and  carrying  out  demonstrations  to  the  participants.  The  results  achieved  are  that start-ups get knowledge about BMC and are able to make business plans using the BMC model.
Keywords : Business Model Canvas (BMC ), start up, training

## 1. Pendahuluan
Bagaimana  membangun  sebuah  bisnis  tentu  memerlukan  suatu  proses,  artinya  dalam bisnis  tidak  ada  bisnis  yang  dapat  langsung  menjadi  besar  dan  maju  secara  tiba-tiba  tanpa memerlukan usaha dan perjuangan. Pelaku bisnis seperti pengusaha UMKM atau yang  termasuk dalam  kategori start-up akan merasakan  betapa  kerasnya  suatu  perjuangan  untuk mengembangkan  sebuah  bisnis.  Oleh  karena  itu  sangat  penting  mengapa  pelaku start-up harus memiliki  perencanaan  untuk  sebuah  model  usaha/ business  model, hal  ini  diperlukan  agar  dapat memetakan  gambaran  bisnis  secara  terencana  dan  sistematis,  yang  nantinya  dapat  digunakan untuk  pengambilan  keputusan  untuk  pengembangan  pengelolaan  usaha  secara  strategis.  Namun tidak  semua  pengusaha  pemula  (bahkan  yang  sudah  lama  berbisnis  sekalipun)  tahu  apa  itu business model, padahal sebuah usaha start-up atau usaha rintisan memerlukan sebuah  rencana strategis  yang  dapat  menunjang  jalannya  sebuah  usaha  kedepan.  Untuk  itu,  pengelolaan  usaha model  kanvas  yang  diusulkan  ini  bisa  menjadi  salah  satu  cara    untuk  menciptakan  atau mengembangkan strategi bisnis ke depan.
Business  Model  Canvas (BMC)  yang  dikembangkan  oleh  Alexander  Osterwalder  adalah sebuah  alat  (tools)  yang  digunakan  guna  menyederhanakan  konsep  model  bisnis  yang  semula rumit  dan  kompleks  diupayakan  agar  dapat  menjadi  mudah  dan  bisa  dimanfaatkan  oleh  sebuah organisasi/ wirausahawan  untuk membuat,  mendiskusikan,  dan  memahami  sebuah  model  bisnis dengan  lebih  sistematis  dan  efisien,  sehingga  bisa  menjangkau  target  pasarnya  secara  efektif. Dengan  model  bisnis  kanvas  dapat  menjelaskan  bagaimana  sebuah  organisasi  menciptakan, menawarkan  serta  menangkap  nilai  (value)  sebuah  usaha.  Selain  itu  model  bisnis  juga  bisa didefinisikan  sebagai  paparan  strategi  yang  harus  dibuat  oleh  pelaku  usaha  sebelum  mulai berkompetisi  dengan  pelaku  usaha  lainnya.  Banyak  sekali  strategi  yang  harus  dijelaskan  dalam mengelola sebuah model bisnis karena strategi bisnis tersebut berhubungan dengan banyak aspek dalam melakukan sebuah usaha.
Proses  membuat  strategi  ini  yang  kemudian  sangat  penting  untuk  diterapkan  pada pengusaha start up . Membuat konsep usaha dengan menggunakan bisnis model kanvas ini pada dasarnya  adalah  kita  membuat  perencanaan  secara  tertulis  mengenai  masa  depan  bisnis
pengusaha start up . Dengan demikian konsep ini akan menyakinkan dan memampukan pengusaha start up, untuk  dapat digunakan untuk meningkatkan taraf kesejahteraan ekonominya.
Pelaksanaan pelatihan yang kami selenggarakan tidak memerlukan jenjang atau level pemahaman yang  tinggi  dari  pelaku  pengusaha start  up ,  pelatihan  ini    dapat  diterima  oleh  semua  kalangan dengan  latar  pendidikan  berbeda.  Hal  ini  dikarenakan tools  (alat) bisnis  model  kanvas  sangat memudahkan  peserta  dalam  mempetakan  bisnisnya,  selain  itu  juga  sudah  didukung  dengan petunjuk yang terdapat pada tools yang sudah tersedia.
Berdasarkan  hal  tersebut  Program  Studi  Ilmu  Administrasi  Niaga  Fakultas  Manajemen  Bisnis melaksakan kegiatan Pengadian Kepada Masyarakat dengan tema “ Pelatihan Membuat Business Model Canvas (BMC) nntuk Start Up di Universitas Respati Indonesia”.

## 2. Tujuan
Untuk  melakukan  pemetaan  pelaku  usaha  UKM  ataupun  menengah  keatas,  bagaimana mengembangkan  usaha  untuk  mendapatkan  laba  usaha  yang  maksimal,  dan  menciptakan  bisnis yang dapat bertahan dalam jangka waktu lama.

## 3. Metoda
Metoda  yang  kami  gunakan  adalah  dengan  mengikut  sertakan  secara  langsung  pelaku UMKM sebanyak 25 orang dari pelaku UMKM yang berada di Kelurahan Bambu Apus, Cipayung, Jakarta Timur.
Mengingat  pandemi  covid-19  dimana  diberlakukan  jarak  fisik  maka  kegiatan  pelatihan dilakukan  secara  daring  melalui  aplikasi  zoom.  Pelatihan  online  selain  diisi  dengan  paparan materi  pelatihan  bagaimana  membuat  BMC,  menyiapkan  ijin  usaha  dan  memasarkan  produk. Diselenggarakan  juga  sesi  diskusi  dan  tanya  jawab,  demonstrasi,  dan  tutorial  kepada  peserta pelatihan agar mereka dapat dengan mudah menerapkan dalam mempersiapkan bisnisnya.

## 3.1.Tahapan persiapan
Proses pada tahap persiapan adalah semua  data di identifikasi dan telah disetujui untuk dilaksanakan.  Untuk  mendukung  kelancaran  serta  efektifitas  program  pengabdian  kepada
masyarakat  ini  kami  memberikan  usulan  untuk  memecahkan  masalah  pelaku  usaha  pemula sebagai berikut:
1. Pengabdi  harus  mempunyai  kemampuan  secara  teori  dan  praktek    yang  memadai  dalam pelatihan pembuatan BMC.
2. Menyiapkan  dokumen  perijinan  serta  melibatkan  pihak-pihak  terkait  dalam  hal  ini Kelurahan Bambu Apus
3. Materi pelatihan berupa pemberian informasi mengenai  pembuatan BMC, menyiapkan ijin usaha dan pemasaran
4. Evaluasi  program  meliputi:  persiapan  kegiatan,  pelaksanaan,  materi,  pelatih,  peserta  dan penyelenggaraan kegiatan.
5. Output  pelatihan  adalah  proposal  yang  dibuat  oleh  peserta  pelatihan  yang  siap  untuk dilaksanakan

## 3.2. Waktu dan tempat pelaksanaan
Kegiatan  pelatihan  diselenggarakan  pada  hari  Sabtu,  27 Juni 2020,  pukul  10.00-12.30 WIB.  Karena  kegiatan  ini  dilaksanakan  secara  daring  maka  kami  dapat  memperluas  sasaran peserta pelatihan yang ditargetkan sebanyak 200 orang peserta.
Tempat  pelaksanaan  pelatihan  secara  daring  diselenggarakan  di  kampus  Universitas Respati  Indonesia  dengan  memberlakukan  jarak  fisik,  sedangkan  peserta  mengikuti  kegiatan  ini dari tempat mereka masing-masing.

## 3.3. Tahapan Pelaporan
Untuk tahap pelaporan kegiatan Pengabdian kepada Masyarakat dilaksanakan pada akhir kegiatan dengan maksud agar dapat merangkum hasil serta membuat rencana tindak lanjut.

## 3.4. Hasil Kegiatan
“Pelatihan  Membuat Bussines  Model  Canvas (BMC)  untuk Start  Up di  Kelurahan Bambu  Apus  Jakarta  Timur”, diselenggarakan  webinar    pada  hari  Sabtu,  27 Juni    2020  pukul
10.00-12.30  WIB,  melalui  kegiatan  webinar  dengan  aplikasi  zoom,  diikuti  sebanyak  281  orang peserta dari target 200 orang peserta. Luaran yang diharapkan dari pelatihan ini adalah proposal yang dibuat oleh peserta pelatihan yang siap untuk dilaksanakan

## 3.4.1. Karakteristik peserta pelatihan
Karakteristik  peserta  pelatihan  dapat  dilihat  dari  tingkat  pendidikan  seluruh  peserta pelatihan  dari  Kelurahan  Bambu  Apus  berasal  dari  tingkat  pendidikan  SD  dan  SMP,  dengan perbedaan latar pendidikan tersebut, tentu menyebabkan adanya perbedaan pemahaman materi yang disampaikanoleh  narasumber,  terlihat  dari  pertanyaan-pertanyaan  yang  diajukan  pada  saat diskusi tanya jawab.

## 3.4.2. Tanggapan/respon peserta pelatihan
Penyampaian  materi  model  bisnis  canvas  dilengkapi  dengan  simulasi  dan  diskusi  selama selama  pelatihan  berlangsung.  Dari  hasil  evaluasi  sebelum  dan  sesudah  materi  disampaikan, terlihat  bahwa  tanggapan  dari  peserta  pelatihan  cukup  baik,  terlihat  dengan  besarnya  minat peserta dalam mengajukan pertanyaan terkait di dalam setiap sesi diskusi.

## 3.4.3. Solusi yang ditawarkan
Pada  penyelenggaraan  kegiatan  pelatihan  dalam  pengabdian  kepada  masyarakat  dari Fakultas Manajemen dan Bisnis Universitas Respati Indonesia ini adalah merupakan langkah awal dalam mendukung pengembangan potensi pelaku usaha kreatif  dan start-up di Kelurahan Bambu Apus.  Di  dalam  kegiatan  ini  kami  mencoba  menawarkan  solusi  kepada  peserta  pelatihan  antara lain sebagai berikut:
1. Menjabarkan apa itu Bisnis Model Kanvas
2. Menjelaskan mengenai 9 (sembilan) elemen penting dalam bisnis model kanvas yaitu: 1. customer segments, 2.value propotions, 3.channels, 4.customer relationships, 5.revenue streams, 6.key resources, 7.key activities, 8.key partners dan 9. cost structure.
3. Edukasi pelaku UMKM. Kegiatan ini dalam bentuk seminar yang direncanakan melibatkan semua unsur dalam pelaksanaan program,
4. Pemberian Pelatihan kepada pelaku UMKM, berupa Praktek aplikasi bisnis model kanvas. Dengan adanya pelatihan ini diharapkan pengetahuan akan meningkat, ketrampilan dalam pendampingan juga meningkat.
4. Simpulan
Kegiatan  usaha  dengan  memakai Business  Model  Canvas (BMC) merupakan  gambaran yang  dapat  diterima  oleh  pelaku  usaha  tentang  bagaimana  sebuah  pelaku  usaha  menciptakan, menangkap  kemudian  menghantarkan  sebuah  nilai  usaha.    Penggunaan businnes  model  canvas (BMC)  ini  dapat  diterapkan  baik  dalam  usaha  kecil  dan  menengah  secara  merata  untuk mengembangkan  usaha  serta  untuk  mendapatkan  keuntungan  dari  usaha  yang  dilakukan,  juga untuk  menciptakan  karyawan  dengan  skill  yang  lebih  baik,  kemudian  dapat  membuat  usaha bertahan  lebih  lama.  Dalam  kenyataannya  bidang  kewirausahaan  yang  ada  di  Indonesia  belum dapat memaksimalkan keuntungan usaha, hal ini dapat kita lihat dari presentase jumlah wirausaha yang ada di Indonesia yang lebih rendah dibandingkan dengan negara ASEAN lainnya. Disamping itu masih banyak pelaku usaha di Indonesia yang masih kurang memahami cara untuk melakukan usaha/bisnis.  Berkembangnya  dunia  bisnis  di  era  globalisasi  ini,  membuat  usaha  menjadi  lebih kompetitif,  sehingga  pelaku  usaha  perlu  untuk  mempelajari BUSINESS  MODEL  CANVAS  (BMC) untuk meningkatkan usahanya secara maksimal, serta membuat usahanya dapat bertahan lama.

## Daftar Pustaka
Aziz,  N.F.  2015.  Comparison  of  business  model  canvas  (MBC)  among  the  three  consulting companies.  Journal  of  computer  science  and  information  technology  research. International islamis university Malaysia, v.3, issue 2, pp. 462-471.
Bastian,  Coes.  2014.  A  Critically  assessing  the  strengths  and  limitations  ofthe  business  model canvas. Journal of master thesis business administration.
Chesborough, H.W. 2006. Open Business Models: How to thrive in the new innovation landscape. Boston: Harvard Business School Press.
Ferreira,  Diogo.  2012. Financial  Projection  Based  on  Business  Model  Canvas. Computer  and Engineering, Lisboa University.
Http://Nasional.Republika.Co.Id/ Berita/Nasional/Umum/15/03/12/Nl3i58-Jumlah-Pengusaha- Indonesia-Hanya-165-Persen
Https://Www.Maxmanroe.Com/ Model-Bisnis-Kanvas-Memetakan-Alur-Bisnis-Lebih-simple-dan- efektif .html
John  Willey  &  Sons,Hoboken  –  NJ.Frans  M,  Royan.  (2014), Bisnis  model  kanvas  distributor.
“Memetakan kinerja optimal distributor dan 30 kesalahan yang dilakukan.
Kasmir dan Jakfar. 2006. Studi Kelayakan Bisnis . Kencana, Jakarta.
Osterwalder, Alexander dan Yves Pigneur. 2010. Business Model Canvas Generation .
Priyono,  F.  2005.  Analisis  Penerapan  Business  Model  Canvas  pada  toko  Moin  Collection.  Jurnal Manajemen Bisnis. Program Studi Manajemen Universitas Kristen Petra, v.3 no.2.
PPM  Manajemen.  2012. Business  model  canvas:  Penerapan  di  indonesia. Jakarta:  PPM Manajemen.