Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan Analisis Swot Pada Umkm Iin Collection Di Cikarang Pusat
Aulia Shalsabila 1 , R. R. Wening Ken Widodasih 2 .
Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Pelita Bangsa Korespondesi: auliyashalsabila@mhs.pelitabangsa.ac.id , wening.ken@pelitabangsa.ac.id

## ABSTRAK
Usaha  kecil  dengan  kemampuan  menyusun  strategi  membutuhkan  pengembangan perusahaan secara luas. Karena strategi mendorong  perusahaan untuk mempertimbangkan masa depan dan membentuknya secara proaktif. Sebuah strategi memberikan kesadaran akan arah  yang  diambil  perusahaan,  mempertahankan  kesinambungan,  dan  membantu mempromosikan  proses  pendelegasian  dan  kepemimpinan  yang  efektif.  Tujuan  studi  ini untuk  mengetahui  bagaimana  strategi  pengembangan  usaha  melalui  analisis  swot  pada UMKM IIN Collection di Cikarang Pusat dengan menggunakan metode penelitian kualitatif. Data  dari  penelitian  ini  diambil  dari  hasil  wawancara  dan  observasi  pada  UMKM  IIN Collection dengan jumlah sebanyak 15 responden.  Hasil studi menyampaikan bahwa strategi pengembangan usaha yang dapat diterapkan dalam UMKM IIN Collection yaitu dalam hasil skor  perhitungan  IFAS  menunjukkan  bahwa  kekuatan  ( Strength )  lebih  besar  daripada kelemahan ( Weakness ) dan EFAS  menunjukkan bahwa  peluang ( Opportunity ) lebih  besar daripada  ancaman  ( Threat ).  Artinya  UMKM  IIN  Collection  berada  di  kuadran  I  dalam diagram SWOT dengan skor 0,47-0,54 yang berarti memiliki kekuatan dan peluang (SO). Situasi ini memungkinkan UMKM IIN Collection untuk menerapkan strategi agresif dengan memanfaatkan  peluang.  Strategi  agresif  ini  lebih  fokus  terhadap  staretgi  SO  ( Strenght - Opportunities ),  yaitu  dengan  menggunakan  kekuatan  untuk  memanfaatkan  peluang  yang ada.
Kata kunci: UMKM, SWOT, Pengembangan Usaha.

## ABSTRACT
Small businesses with strategizing skills require extensive company development. Because strategy encourages companies to consider the future and shape it proactively. A strategy provides awareness of the direction the company is taking, maintains continuity, and helps promote effective delegation and leadership processes. The purpose of this study is to find out  how  the  business  development  strategy  through  SWOT  analysis  on  IIN  Collection MSMEs  in  Central  Cikarang.  By  using qualitative research methods. Data from the study were taken from interviews and observations  at MSMEs IIN Collection with a total of 15 respondents.  The results of the study convey that business development strategies that can be applied in the IIN Collection MSMEs, namely in the results of the IFAS calculation score,
show  that  the  strengths  are  greater  than  the  weaknesses  and  EFAS  shows  that  the opportunities are greater than the threats). This means that IIN Collection MSMEs are in quadrant I in the SWOT diagram with a score of 0.47-0.54 which means they have strength and opportunity (SO). This situation allows IIN Collection MSMEs to implement aggressive strategies by taking advantage of opportunities. This aggressive strategy focuses more on SO (Strenght- Opportunities) strategy, which is to use strength to take advantage of existing opportunities.
Keywords: MSMEs, SWOT, Business Development.

## PENDAHULUAN
Pengusaha kecil dan menengah (UKM) merupakan salah satu aktivitas ekonomi yang dilakukan oleh sebagian besar penduduk Indonesia. Pengembangan perusahaan diperlukan dalam  UKM  dengan  kemampuan  untuk  membangun  strategi.  Karena  strategi  mendorong perusahaan untuk mempertimbangkan masa depan dan berusaha untuk membentuknya secara proaktif. Strategi membantu memberikan kesadaran tentang arah yang diambil perusahaan, menjaga  kesinambungan,  serta  memfasilitasi  delegasi  dan  proses  kepemimpinan  yang efektif. (Tambunan, 2011). Perkembangan bisnis fashion merupakan salah satu bisnis yang paling cepat berkembang, khususnya di Indonesia. Dunia fashion merupakan sektor strategis dan  telah  memberikan  kontribusi  bagi  perkembangan  ekonomi  Indonesia.  Pembangunan ekonomi diperlukan di setiap negara, karena  pertumbuhan  ekonomi  menunjukkan  manfaat yang tercermin dari peningkatan produksi produk per kapita dan karenanya meningkatkan daya beli masyarakat. Memasuki era dunia bisnis pasar global, manajemen strategi menjadi kunci dalam mengembangkan suatu bisnis perusahaan, dan terdapat banyak kompetitor yang serupa di pasar bisnis. Sebuah bisnis harus memiliki strategi agar dapat bertahan di pasar. Manajemen strategi  bertujuan  untuk mengeksploitasi serta  menciptakan  berbagai  peluang baru dan berbeda untuk perencanaan jangka panjang, serta berusaha untuk mengoptimalkan tren-tren untuk di masa yang akan datang. (David, 2011)

## Tabel. 1
Perkembangan Data Usaha Mikro, Kecil, Menengah (UMKM)

## Dan Usaha Besar (UB) Tahun 2018 – 2019
No Indikator Tahun 2018 Tahun 2019 perkembangan Tahun 2018-2019 Satuan Jumlah Pangsa (%) Jumlah Pangsa (%) Jumlah % 1 Unit Usaha (A+B) (unit) 64,199.606 65.471.134 1.271.528 1,98 A. usaha Mikro, kecil dan menengah (UM (unit) 64.194.057 99,99 65.465.497  99,99 1.271.440 1,98 Usaha Mikro (UM) (unit) 63.350.222 98,68 64.601.352  98,67 1.251.130 1,97 Usaha Kecil (UK) (unit) 783.132 1,22 798.679 1,22 15.547 1,99 Usaha Menengah (UM) (unit) 60.702 0,09 65.465 0,10 4.763 7,85
B. Usaha Besar (UB) (unit) 5.550 0,01 5.637 0,01 87 1,5 8
Sumber : Badan Pusat Statistik
Keterlibatan UMKM menjadi salah satu faktor naik dan turunnya pertumbuhan ekonomi di  Indonesia.  UMKM  memiliki  peran  serta  potensi  signifikan  pada  peningkatan kesejahteraan  masyarakat  dan  merupakan  bagian  dari  perekonomian  nasional  yang berwawasan  kemandirian  sesuai  UUD  pasal  33  ayat  4.  Berdasarkan  data  Kementerian Koperasi dan UMKM dan Usaha Besar  (UB)  pada  tahun  2018-2019,  Indonesia  memiliki UMKM  sebanyak  65.5  juta,  terjadi  perbedaan  dan  peningkatan  di  tahun  2019  sebanyak 1,98% dibandingkan tahun  2018  yang memiliki jumlah  UMKM  sebanyak  64.2  juta  unit. Detail  jumlah  usaha  mikro  makro  pada  tahun  2019  mencapai  64.4  juta.  Jumlah  UMKM 99.99% dari total unit usaha di Indonesia didominasi usaha kecil sebanyak 798,7 ribu unti dan 65,5 ribu unit usaha menengah, sedangkan usaha besar hanya 0,01% dari total unit usaha di dalam negri. UMKM menyerap 116,9 juta orang pada tahun sebelumnya dan menigkat sebesar  2,21%  yang  artinya  119,6  juta  orang  di  tahun  selanjutnya  atau  96,92%  dari  otal tenaga kerja Indonesia, lalu produk domestik bruto (PDB) atas harga berlaku disumbangkan dari UMKM sebrasar 60,51%. UMKM berkontribusi 57,14% terhadap harga PDB atas harga konstan,  dan  tahun  2019  ekspor  nonmigas  dari  UMKM  mencapai  339,2  triliun.  Jumlah tersebut mencapai 15,65% dari total ekspor Indonesia dua tahun  yang lalu. (Kementerian Koperasi dan UMKM dan Usaha Besar, 2019).
Bisnis  fashion  merupakan  peluang  bisnis  yang  sangat  menguntungkan  dan  UMKM menawarkan  kesempatan  kepada  masyarakat  untuk  meningkatkan  perekonomian  dalam persaingan  bisnis  yang  tunduk  pada  perubahan  kompleks  karena  efek  gabungan  dari berbagai  faktor  dan  pengaruh  masing-masing  pelaku  ekonomi  individu.  Pelaku  UMKM harus mampu memposisikan diri  secara tepat  dan akurat  dalam persaingan bisnis dengan cara  yang  berbeda.  UMKM  Iin  Collection  merupakan  bisnis  fashion  yang  membutuhkan kehadiran  produk  dan  strategi  pengembangan  bisnis  untuk  memperkenalkannya  ke masyarakat  luas.  Analisis  SWOT  merupakan  salah  satu  strategi  dalam  pengembangan bisnis,  di  dalamnya  terdapat  kegiatan  yang  merumuskan  visi  dan  misi  perusahaan, identifikasi peluang dan ancaman eksternal organisasi berdasarkan keuatan dan kelemahan. Pengembangan bisnis pada UMKM Iin collection dalam industri fashion membuka peluang dan  inovasi  untuk  memajukan  pengetahuan,  keterampilan,  dan  kemampuan  bagi  pelaku bisnis, dan masyarakat dengan memberikan bimbingan dan dukungan untuk pertumbuhan dan  peningkatan  keterampilan  bisnis.  Peningkatan  usaha  serta  peningkatan  produktivitas akan  didukung  oleh  adaptasi  terhadap  kebutuhan  pasar  dan  pemanfaatan  inovasi  produk. (Annur dkk 2021)
Menurut (Rangkuti, 2015) dalam buku nya yang berjudul “Teknik Membedah Kasus Bisnis  Analisis  SWOT”  menjelaskan  bahwa  analisis  SWOT  adalah  faktor-faktor  yang diidentifikasi secara sistematis dalam merumuskan strategi organisasi. Analisis logika yang memaksimalkan  kekuatan  ( strengths )  dan  peluang  ( opportunities ),  disaat  yang  sama meminimalkan  kelemahan  ( weakness )  dan  ancaman  ( threats ).  Proses  pengambilan keputusan  strategis  dikaitkan  dengan  pengembangan  misi,  strategi,  tujuan  dan  kebijakan
perusahaan.  Terdapat  faktor-faktor  strategis  yang  perlu  dianalisis  dalam  perencanaan startegis (strategi planner) yaitu kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.
Menurut Fahmi (2013) Menurut Fahmi (2015) dilihat dengan faktor eksternal dan faktor internal, cara menganalisis lebih mengenai SWOT yaitu:
a) Faktor luar perusahaan (eksternal)
Faktor  luar  perusahaan  dipengaruhi  terbentuknya  peluang  dan  ancaman,  faktor tersebut  menyangkut  suatu  kondisi  yang  terjadi  di  luar  ruang  lingkup  perusahaan yang dapat mempengaruhi pembuatan keputusan perusahaan. Faktor luar ini meliputi lingkungan bisnis  makro,  lingkungan  industri,  hukum,  politik,  ekonomi  dan  sosial media.
b) Faktor dalam perusahaan (internal)
Faktor  dalam  perusahaan  dipengaruhi  oleh  kekuatan  dan  kelemahan.  Faktor  ini menyangkut  suatu  kondisi  di  dalam  perusahaan,  dipengaruhi  oleh  terbentuknya pembuatan keputusan perusahaan. Faktor ini mencakup manajerial fungsional sepert pemasaran,  sumber  daya,  keuangan  dan  sistem  informasi  manajemen  dan operasional.
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  salah  satu  usaha  yang hanya memiliki tenaga yang sedikit, ruang lingkup pasar yang kecil dan dikelola mandiri oleh pemilik  usaha  yang  mampu  memegang  peran  penting  untuk  perekonomian  Indonesia walaupun skalanya kecil.(Simmons, G., Armstrong, G. A., dan Durkin, 2008).
Definisi  UMKM  menurut  Kementrian  Koprasi  dan  UMKM  dalam  (Arizali  Aufar, 2022) Usaha Kecil (UK), termasuk uaha mikro (UM) adalah entitas usaha yang mempunyai kekayaan bersih paling banyak Rp.200.000.0, tidak teermasuk tanah dan bangunan tempat usaha  dan  memiliki  penjualan  tahunan  paling  banyak  Rp.1000.000.000.  Sementara  itu, Usaha  Menengah  (UM)  merupakan  entitas  usaha  milik  warga  negara  Indonesia  yang memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp.200.000.000 s.d Rp Rp.10.000.000 tidak termasuk tanah dan bangunan.
Menurut Tambunan (2011) Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah UMKM adalah unit usaha  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang  perorangan  atau  Badan Usaha  disemua  sektor  ekonomi.Pada  prinsipnya,  pembedaan  antara  Usaha  Mikro  (UMi), Usaha Kecil (UK), dan Usaha Menengah (UM) umumnya didasarkan pada nilai asset awal (tidak termasuk tanah dan bangunan), omset rata-rata pertahun atau jumlah pekerja tetap.
Menurut  David  (2011)  Strategi  adalah  cara  umum  untuk  mencapai  tujuan  jangka panjang. Strategi bisnis meliputi ekspansi geografis, diversifikasi, akuisisi, pengembangan produk, akses pasar, divestasi, divestasi, likuidasi dan usaha patungan. Strategi merupakan peran  penting  untuk  kelangsungan hidup dalam bisnis untuk mencapai tujuan atau sasaran perusahaan yang efisien dan efektif, perusahaan harus bisa menghadapi setiap masalah atau rintangan yang datang dalam perusahaan maupun di luar perusahaan.
Menurut  Wheelen  (2008:15)  mengemukakan  bahwa  strategi  memiliki  beberapa
tingkatan  pada  suatu  perusahaan.  Tiga  tingkatan  strategi  dapat  berkembang  dengan menyesuaikan perkembangan usaha perusahaan itu Ketiga tingkatan strategi tersebut yaitu strategi  korporasi,  strategi  bisnis,  dan  strategi  fungsional.  Selain  untuk  mencapai  tujuan jangka panjang, strategi adalah sarana, serangkaian tindakan yang membutuhkan keputusan manajemen  puncak  dan  sumber  daya  perusahaan  yang  besar.  Selain  itu,  strategi  tersebut berorientasi  pada  masa  depan  karena  mempengaruhi  perkembangan  jangka  panjang perusahaan (biasanya selama lima tahun ke depan).
Menurut Sinaga (2017:12) menyatakan bahwa pengembangan usaha adalah dukungan dan  pemantauan  pelaksanaan  peluang  pertumbuhan  baigi  suatu  usaha,  tugas  dan  proses persiapan  analistis  mengenai  pertumbungan  peluang  potensial,  tetapi  tidak  termasuk keputusan startegi dan implementasi dari peluang pertumbuhan usaha.
Menurut Putri et  al ,  (2014) Pengembangan usaha adalah serangkaian kegiatan untuk menciptakan sesuatu  dengan cara  mengembangkan dan  mengubah berbagai  sumber daya menjadi  barang  atau  jasa  yang  diinginkan  oleh  konsumen.  Maka  sebuah  bisnis membutuhkan pengembangan usaha untuk tumbuh, bertahan, dan beroperasi dengan sukses. Pengembangan  usaha  merupakan  tanggung  jawab  semua  pengusaha  dan  organisasi  yang memerlukan kejelian, motivasi  dan kreativitas untuk  menghasilkan produk dan jasa  yang dibutuhkan masyarakat dan mengembangkan usahanya.
Menurut  Anoraga  (2007:66)  Pengembangan  usaha  menjadi  tanggung  jawab  setiap pengusaha  atau  entrepreneur  dan  membutuhkan  visi,  motivasi  dan  kreatifitas.  Pada umumnya pengusaha dapat menemukan peluang dalam pengembangan usahanya yang tidak dilihat oleh orang lain. Besar harapan jika setiap pengusaha bisa melakukan ini, usaha kecil bisa berubah menjadi perusahaan menengah bahkan perusahaan besar.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  membahas  tentang  penggunaan  analisis  SWOT  sebagai  strategi pengembangan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah UMKM Iin Collection di Cikarang Pusat dengan  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif.  Menurut  Sugiyono  (2018)  metode penelitian kualitatif adalah pendekatan yang digunakan untuk meneliti pada kondisi ilmiah (eksperimen) dimana peneliti sebagai instrumen, teknik pengumpulan data dan di analisis yang  bersifat  kualitatif  menekankan  pada  makna.  Metode  penelitian  kualitatif  akan menjelaskan hasil dari wawancara dan observasi yang telah dilakukan dari analisis melalui identifikasi, pemisahan dan deskripsi dari permasalahan yang dihadapi oleh Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) khususnya dalam hal pengembangan usaha. Penelitian ini dilakukan pada UMKM IIN Collection di Cikarang Pusat. Data dari penelitian diambil dari hasil  wawancara  dan  observasi  pada  pemilik  UMKM  IIN  Collection  dengan  jumlah sebanyak 15 responden.

## HASIL PEMBAHASAN

## Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal
Analisis  lingkungan  faktor  internal  dan  eksternal  yang  dimiliki  oleh  UMKM  IIN Collection dengan menggunakan analisis SWOT. Identifikasi faktor Intrenal pada UMKM IIN  Collcetion  menggambarkan  lingkungan  internal  yang  meliputi  faktor  kekuatan  dan kelemahan sebagai berikut: Harga yang dipasarkan oleh IIN Collection terjangkau, memiliki produk  yang  beragam,  memiliki  bahan  yang  berkualitas  bagus,  kualitas  produk.  Adapun faktor  ancaman  meliputi:  bangunan  semi  permanen,  pembelian  kembali  produk  di  IIN Collection  kecil  dan  IIN  Collection  memiliki  kekurangan  dalam  stok  atau  ketersedian produk.  Sedangkan  analisis  lingkungan  eksternal  menggambarkan  peluang  dan  ancaman yang dimiliki oleh UMKM IIN Collection. Analisis lingkungan eksternal meliputi komponen sebagai  berikut:  Pangsa  pasar  cukup  baik,  produk  IIN  Collection  mengiktui  kebutuhan masyarakat, dan loyalitas pelanggan. Adapun faktor ancaman meliputi: Banyaknya pesaing dengan menjual produk yang sama, kurangnya promosi pada iin collection, persaingan harga yang kompetitif dengan kompetitor.
Tabel 1. Analisis SWOT UMKM IIN Collection Kekuat an
Kelemah an 1 Harga  yang  dipasarkan  oleh  IIN
Collection terjangkau.
2 Memiliki produk yang beragam
3 Produk  yang  ditawarkan  IIN Collection memiliki bahan yang berkualitas bagus
4 Kualitas produk
1 Bangunan  yang  dimiliki  oleh  IIN Collection semi permanen
2 Pembelian  kembali  produk  di  IIN Collection kecil
3 Memliki kekurangan dalam stok/ ketersedian barang produk Peluang Ancaman 1 Pangsa pasar cukup baik
2 Produk  IIN  Collection  mengikuti kebutuhan  masyarakat  khususnya bagi perempuan.
3 Kosumen IIN Collection memiliki loyalitas pelanggan.
4 Lokasi yang startegis
1. Banyaknya pesaing dengan menjual produk yang sama.
2. Kurangnya promosi pada IIN Collection.
3. Persaingan  harga  yang  kompetitif dengan kompetitor.

## Matriks IFAS ( Internal Factors Analysis Summary )
Analisis  mengenai  kondisi  lingkungan  internal  dipilih  melalui  dua  unsur  yaitu, kekuatan  dan  kelemahan.  Penilaian  bobot  dan  rating  pada  setiap  komponen  berdasarkan pertimbangan  peneliti  dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan.  Hasil  tersebut  dapat  dilihat seperti pada tabel 2. berikut:
Tabel 2. Matriks IFAS ( Internal Factors Analysis Summary )
TABEL IFAS Faktor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan Kualitas produk 0.16 4 0.63 Harga yang dipasarkan oleh IIN Collection terjangkau 0.16 3 0.47 Memiliki produk yang beragam 0.11 3 0.32 Produk  yang  dipasarkan  IIN  Collection  mengikuti  tren pasar 0.11 2 0.21 SUB TOTAL 0.37 12 1.63 Kelemahan Bangunan  yang  dimiliki  oleh  IIN  Collection  semi permanen 0.21 3 0.63 Pembelian kembali produk di IIN Collection kecil 0.16 2 0.32 IIN Collection memiliki kekurangan dalam stok/ketersedian produk 0.1 1 2 0.16 SUB TOTAL 0.47 7 1.16 TOTAL 0.84 19 2.79 Sumber: Data penelitian yang diolah, 2023
Matriks EFAS ( External Factors Analysis Summary )
Analisis  mengenai  kondisi  lingkungan  eksternal  dipilih  melalui  dua  unsur  yaitu, peluang  dan  ancaman.  Penilaian  bobot  dan  rating  pada  setiap  komponen  berdasarkan pertimbangan peneliti dari hasil penelitian yang dilakukan. Hasil tersebut dapat lihat pada tabel 3. Berikut:
Tabel 3. Matriks EFAS ( External factots analysis summary )

## TABEL
EFAS Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Peluang Pangsa pasar cukup baik 0.20 4 0.80 Produk  IIN  Collection  mengiktui  kebutuhan masyarakat. 0.13 3 0.40 Konsumen  IIN  Collection  memiliki  loyalitas pelanggan 0.13 2 0.27 Lokasi yang strategis 0.13 3 0.40 SUB TOTAL 0.60 12 1.87

## Ancaman
Banyaknya  pesaing  dengan  menjual  produk yang sama 0.20 4 0.80 Kurangnya promosi pada IIN Collection 0.13 3 0.40 Persaingan  harga  yang  kompetitif  dengan kompetitor 0.07 2 0.14 SUB TOTAL 0.40 9 1.33 TOTAL 1.00 21 3.20

## Sumber: Data penelitian yang diolah, 2023
Diagram analisis

## SWOT
Hasil  dari  masing-masing  faktor  yaitu  faktor  kekuatan  (1.63)  dan  faktor  kelemahan (1,16) serta  faktor  peluang  (1.87)  dan  faktor  ancaman  (1.33).  berdasarkan  nilai  tersebut diketahui bahwa nilai kekuatan lebih tinggi dari nilai kelemahan dengan selesih 0.47 dan nilai peluang lebih tinggi dari nilai ancaman dengan selisih 0.54 sehingga dapat digambarkan pada diagram SWOT berikut:

## Gambar 2. Diagram Analisis SWOT
Berdasarkan  analisis  SWOT  diatas,  memnunjukan  bahwa  UMKM  IIN  Collection  berada pada  kuadran I dengan mendukung startegi agresif S-O pada matriks SWOT. Startegi S-O adalah  strategi  yang  dibuat  berdasarkan  jalan  pikiran  perusahaan,  yaitu  dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk mendapatkan peluang yang sebesar-besarnya. Hal ini menunjukan  bahwa  UMKM  IIN  Collection  memiliki  keukuatan  dan  peluang  yang  lebih
0,47 (0,47:0,54)
besar dari kelemahan dan ancaman.
Sehingga memungkinkan untuk terus melakuakan ekspansi memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal.

## Matriks SWOT UMKM IIN Collection
Tabel 4. Matriks SWOT IIN Collection IFAS EFAS Strengh (S) 1.
Kualitas produk. 2. Harga  yang  dipasarkan dapat dijangkau konsumen. 3. Memiliki  berbagai  jenis produk, sehingga konsumen tidak sulit mencari  produk  dalam kategori  atau  motif  yang sejenis. 4. Produk yang dipasarkan memngikuti tren pasar terkini. Weakness (W) 1. Bangunan yang dimiliki semi permanen. 2. Pembelian produk secara  berulang  di  IIN Collection tergolong kecil. 3. Kurangnya ketersedian stok. Opportunity (O)
1. Pangsa pasar yang masih luas 2. Produk mengikuti kebutuhan masyarakat khususnya bagi perempuan.
3. Memiliki
loyalitas
pelanggan.
4. Lokasi yang strategis. Srategi SO
1. Mempertahankan  kualitas produk  yang  dimiliki  IIN Collection agar meningkatkan loyalitas pelanggan. 2. Membuat inovasi jenis produk  baru  yang  belum ada  dipasar  agar  menarik perhatian  dan  memenuhi kebutuhan konsumen.
Strategi WO
1. Menigkatkan  produk yang dipasarkan utnuk kebutahan masyarakat. 2. Memperluas  jaringan pemasaran produk melalu berbagai media, terutama sosial media.
Threat
(T)
1. Persaingan dengan produk
yang sejenis 2. Kurangnya promosi
3. Persaingan harga yang kompetitif
dengan kompetitor. Strategi ST 1. Meningkatkan segi keunikan pada tren produk sehingga tidak adanya pesaing  dengan  menjual produk yang sama.
2. Memaksimalkan promosi agar lebih terlihat menarik. 3. Mempertahankan
kualitas harga
Strategi WT 1. Bekerjasama  dengan reseller dan agen untuk memperluas penjualan produk pada IIN Collection. 2. Jaringan pemasaran produk melalui berbagai media,  terutama  media
sosial.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data yang telah dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa strategi pengembangan usaha yang dapat diterapkan dalam UMKM IIN Collection  yaitu  dalam  hasil  skor  perhitungan  IFAS  menunjukkan  bahwa  kekuatan ( Strength )  lebih  besar  daripada  kelemahan  ( Weakness )  dan  EFAS  menunjukkan  bahwa peluang  ( Opportunity )  lebih  besar  daripada  ancaman  ( Threat ).  Artinya  UMKM  IIN Collection berada di  kuadran  I  dalam diagram SWOT dengan skor 0,47-0,54  yang berarti memiliki  kekuatan  dan  peluang  (SO).  Situasi  ini  memungkinkan  UMKM  IIN  Collection untuk menerapkan strategi agresif dengan memanfaatkan peluang. Strategi agresif ini lebih fokus terhadap staretgi SO ( Strenght - Opportunities ), yaitu dengan menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang yang ada.

## SARAN
Berdasarkan  hasil  dari  kesimpulan  maka  saran  dari  penulis  untuk  strategi pengembangan usaha pada UMKM IIN Collection adalah sebagai berikut
1. Bagi pengusaha
Bagi  UMKM  IIN  Collection  harus  berupaya  meningkatkan  strategi  promosi sehingga  dapat  menaikan  minat  masyarakat  untuk  membeli.  Kreatifitas  dalam menjalankan usaha diperlukan maka disarankan bagi pembaca yang memiliki sebuah usaha diharapkan mampu mengeluarkan ide-ide yang kreatif agar sebuah usaha dapat berkembang.
2. Bagi peneliti
Bagi penelitan selanjutnya, semoga skripsi ini menjadi bahan acuan apabila ada mahasiswa lain ingin melakukan penelitian yang lebih mendalam lagi terkait tentang penelitian yang peneliti lakukan.

## DAFTAR PUSTAKA
Annur, A. M., & Anwar, K. (2021). Analisis Manajemen Pemasaran Pada UMKM (Studi Usaha Jahit HANIMIST). Indonesian Journal of Islamic Economics and Business , 6 (1), 60–72. ANORAGA, P. (2007). Pengantar Bisnis : pengelolaan bisnis dalam era globalisasi .
Arizali Aufar. (2022). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penggunaan Informasi Akuntansi Pada  UMKM  Kecamatan  Kalidoni. Jurnal  Ilmu  Sosial,  Manajemen,  Akuntansi  Dan Bisnis , 3 (4), 195–
204. https://doi.org/10.47747/jismab.v3i4.833
David, F. R. (2011). Strategic Management . Buku 1. Edisi 12.
Fahmi, I. (2013). Manajemen strategis teori dan aplikasi. Bandung: Alfabeta .
Kementerian Koperasi dan UMKM dan Usaha Besar. (2019). Perkembangan Data Usaha Mikro, Kecil, Menengah (UMKM ) Tahun 2018 - 2019 . https://databoks.katadata.co.id/
Putri, K., Pradhanawati, A., & Prabawani, B. (2014). Pengaruh karakteristik kewirausahaan, modal usaha  dan peran  business  development  service terhadap pengembangan usaha (studi pada sentra industri kerupuk desa kedungrejo sidoarjo jawa timur). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 3 (4), 313–322.
Rangkuti, F. (2015). Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis Swot . Jakarta: Gramedia.
Simmons,  G.,  Armstrong,  G.  A.,  dan  Durkin,  M.  G.  (2008).  A  Conceptualization  of  the Determinants  of  Small  Business  Website  Adoption:  Setting  the  Research  Agenda. International Small Business Journal , 3 (26), 351–389.
Sinaga, E. D., & Derlini. (2017). Strategi Pengembangan Usaha Melalui Analisis Strength Weakness  Opportunity  Threat  (SWOT)  dan  Identifikasi  Kebutuhan  Konsumen  pada Usaha Produksi Sepatu. Jurnal Ilmiah: Jurutera , 4 (2), 12–16.
Statistik,  B.  P.  (n.d.). Statistik  UMKM .  https://www.bps.go.id/subject/170/industri-mikro- dan- kecil.html
Sugiyono, P. D. (2018). Metode Penelitian Kuantitaif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Tambunan, T. T. H. (2011). Development of micro, small and medium enterprises and their constraints: A story from Indonesia. Gadjah Mada International Journal of Business , 13 (1), 21– 43.
Tambunan, T. T. H., & Sikumbang, R. (2011). Perekonomian Indonesia: kajian teoretis dan analisis empiris . Ghalia Indonesia.
Wheelen, T. L. dan J. D. H. (2008). Strategic Management and Business Policy. Edisi keSebelas. Pearson Education,Inc,Upper Saddle River,New jersey. 15.