Vol. 2 No 2,  2021, pp. 517-523 DOI: 10.31949/jb.v2i2.916 e-ISSN: 2721-9135 p-ISSN:2716-442X
PELATIHAN MANAJEMEN KEUANGAN DAN MANAJEMEN PEMASARAN SEBAGAI UPAYA PENINGKATAN PENDAPATAN UMKM DI KECAMATAN KADIPATEN KABUPATEN MAJALENGKA
Wulan Riyadi*,Yogi Ginanjar, Melia Wida Rahmayani, Pipih Sopiyan Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Majalengka *wulanriyadi@unma.ac.id

## Abstract
The  decline  in  people's  purchasing  power  due  to  the  Covid-19  pandemic  has  an  impact  on  the  sales  of UMKM.  To  increase  people's  purchasing  power  in  the  midst  of  the  Covid-19  pandemic,  namely  to  make various functions in financial management and marketing management effective, it is hoped that UMKM can survive.  The  problem  that  arises  is  that  many  UMKM,  especially  in  the  Kadipaten  District,  Majalengka Regency, do not yet understand the importance of financial management and marketing management. Many UMKM have not carried out good administration and carried out traditional marketing. Even though currently digital marketing is very important for UMKM players for the continuity of their business. the method that will be carried out is based on the problems that  arise, namely by providing training and assistance to UMKM actors related to financial management and marketing management. The purpose of this community service is for UMKM actors to better understand the impact that is happening now and in the future, so that UMKM players are expected to be able to take advantage of this good opportunity.
Keywords: Financial Management; Marketing Management; Kadipaten District

## Abstrak
Penurunan  daya  beli  masyarakat  akibat  pandemi  covid-19  berdampak  ke  penjualan  UMKM.  Untuk meningkatkan daya beli masyarakat di tengah pandemi covid-19 yaitu agar mengefektifkan berbagai fungsi dalam  manajemen  keuangan  dan  manajemen  pemasaran  yang  diharapkan  agar  UMKM  dapat  bertahan. Permasalahan yang muncul yaitu banyak UMKM khususnya di Kecamatan Kadipaten Kabupaten Majalengka yang belum memahami akan pentingnya manajemen keuangan dan manajemen pemasaran. Banyak UMKM yang belum melakukan adminstrasi dengan baik dan melakukan pemasaran secara tradisional. Padahal saat ini  pemasaran  digital  merupakan  hal  yang  sangat  penting  bagi  para  pelaku  UMKM  untuk  kelangsungan usahanya.  metode  yang  akan  dilakukan  atas  dasar  permasalahan  yang  muncul  yaitu  dengan  cara memberikan  pelatihan  serta  pendampingan  kepada  para  pelaku  UMKM  terkait  manajemen  keuangan  dan manajemen  pemasaran.  Tujuan  dari  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  yaitu  agar  pelaku  UMKM  lebih memahami  dampak  yang  terjadi  saat  ini  dan  kedepannya,  sehingga  pelaku  UMKM  diharapkan  mampu memanfaatkan peluang baik ini.
Kata Kunci: Manajemen Keuangan; Manajemen Pemasaran; Kecamatan Kadipaten
Submitted: 2021-03-02 Revised: 2021-03-31 Accepted: 2021-04-27

## Pendahuluan
Pelaku  UMKM  di  Jawa  Barat  mencapai  4,6  juta  unit  usaha.  Dari  jumlah  tersebut,  98% merupakan  usaha  mikro  dan  kecil.  Penurunan  daya  beli  masyarakat  akibat  pandemi  covid-19 berdampak  ke  penjualan  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  di  Jawa  Barat  (Republika.co.id). Menurut Kepala Dinas Koperasi dan Usaha Kecil Jawa Barat (KUK Jawa Barat) pendapatan pelaku UMKM menurun drastic hingga 80% saat pandemi covid-19.
Peningkatan  daya  beli  masyarakat  sangat  krusial  untuk  membangkitkan  UMKM  di  tengah pandemi covid-19 ini. Banyak strategi yang sudah pemerintah lakukan baik itu pemerintah daerah maupun pemerintah pusat untuk meningkatkan pendapatan UMKM. Salah satu strategi yang telah disusun  oleh  pemerintah  untuk  menyelamatkan  dan  memulihkan  UMKM  yaitu  mempermudah UMKM  mendapatkan  bahan  baku,  fasilitas  pembiayaan  dan  pemasaran  sampai  program  padat karya.
Pemerintah  sudah  memberikan  bantuan  baik  kepada  masyarakat  umum,  pekerja  maupun pelaku  UMKM.  Hal  tersebut  merupakan  bentuk  tanggungjawab  pemerintah  untuk  menjaga
Riyadi , Ginanjar , Rahmayani , Sopiyan, Pelatihan Manajemen Keuangan dan … 518
kelangsungan  hidup  UMKM.  Di  Kabupaten  Majalengka  pun  banyak  pelaku  UMKM  yang  diberi bantuan  oleh  pemerintah  berupa  uang  tunai.  Berdasarkan  dari  Dinas  Ketenagakerjaan  Koperasi dan  Usaha  Menengah  (K2UKM)  Kabupaten  Majalengka  menyebutkan  bahwa  ada  110.000  data UMKM yang sudah tervalidasi untuk diberikan bantuan.
Hal  ini  harus  dimanfaatkan  sebaik-baiknya  oleh  para  pelaku  UMKM  untuk  meningkatkan pendapatan. Banyak cara yang dapat dilakukan oleh para pelaku UMKM diantaranya terkait bidang manajemen keuangan dan pemasaran. Mendapatkan keuntungan  yang  besar  menjadi  salah satu tujuan  dari  UMKM  karena  dalam  menjalankan  kegiatan  usahanya,  pengelolaan  keuangan merupakan  salah  satu  ujung  tombak  keberlangsungan  UMKM.  Oleh  sebab  itu,  pengelolaan  uang yang  bijak  menjadi  hal  yang  sangat  penting  untuk  kelangsungan  usaha.  Jika  pengelolaan keuangan  tidak  diatur  dengan  cermat  maka  pemasukan  dan  pengeluaran  tidak  terlihat pengendaliannya. Manajemen keuangan merupakan suatu proses dalam pengaturan aktivitas atau kegiatan  keuangan  dalam  suatu  usaha.  Termasuk  kegiatan  perencanaan,  analisis  serta pengendalian terhadap kegiatan keuangan (Risna Maulina, 2019).
Untuk  mengefektifkan  berbagai  fungsi  dalam  manajemen  keuangan  UMKM,  terdapat  tugas administrasi  yang  sebaiknya  dilaksanakan  oleh  para  pelaku  UMKM.  Ketertiban  pencatatan administrasi juga sangat bermanfaat sebagai salah satu alat perencanaan pengembangan usaha. Beberapa  kegiatan  yang  perlu  dilaksanakan  oleh  pelaku  UMKM  diantaranya  yaitu  adminstrasi piutang,  utang,  persediaan,  aset  tetap,  kas  dan  penggajian.  Manajemen  keuangan  sangat menentukan  langkah  kedepan  yang  harus  diambil  oleh  para  pelaku  UMKM.  Oleh  karena  itu, penting bagi UMKM untuk mengelola keuangan dengan baik dan benar sehingga keuangan bisnis dapat dikendalikan dengan baik.
Selain  manajemen  keuangan  faktor  lain  yang  penting  bagi  kelangsungan  hidup  UMKM  yaitu terkait manajemen pemasaran. Manajemen pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan  oleh  UMKM  untuk  mempertahankan  kelangsungan  usaha,  berkembang  dan mendapatkan  laba.  Kegiatan  pemasaran  harus  mampu  memberikan  kepuasan  kepada  konsumen jika menginginkan usahanya terus berjalan atau konsumen mempunyai pandangan yang lebih baik terhadap perusahaan (www.istanaumkm.pom.go.id). Konsep manajemen pemasaran untuk UMKM harus diperhatikan dengan baik. Jika tidak, UMKM tidak akan dapat bersaing dengan perusahaan besar (Niko Ramadhani, 2020).
Berdasarkan  hasil  pengamatan  dan  wawancara  dengan  pelaku  UMKM  di  Kecamatan Kadipaten, dimana wilayah tersebut memiliki banyak UMKM. Sehingga, wilayah ini memiliki potensi pengembangan  UMKM.  Mengingat  pula  wilayah  tersebut  dekat  dengan  akses  jalan  tol  dan bandara.  Permasalahan  yang  muncul  yaitu  banyak  UMKM  yang  belum  memahami  tentang  akan pentingnya  manajemen  keuangan  dan  manajemen  pemasaran.  Banyak  UMKM  yang  belum melakukan adminstrasi dengan baik dan melakukan pemasaran secara tradisional. Padahal saat ini pemasaran  digital  merupakan  hal  yang  sangat  penting  bagi  para  pelaku  UMKM  untuk kelangsungan usahanya.
Beberapa metode yang  akan dilakukan atas dasar  permasalahan yang  muncul  yaitu dengan cara  memberikan  pelatihan  serta  pendampingan  kepada  para  pelaku  UMKM  terkait  manajemen keuangan  dan  manajemen  pemasaran.  Oleh  karena  itu  tim  PKM  akan  mengangkat  tema Pengabdian  Kepada  Masyarakat  dengan  judul  “Pelatihan  Manajemen  Keuangan  Dan  Manajemen Pemasaran  Sebagai  Upaya  Peningkatan  Pendapatan  UMKM  Di  Kecamatan  Kadipaten  Kabupaten Majalengka”.  Tujuan  dari  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  yaitu  agar  pelaku  UMKM  lebih memahami  dampak  yang  terjadi  saat  ini  dan  kedepannya,  sehingga  pelaku  UMKM  diharapkan mampu memanfaatkan peluang baik ini.
[Vol. 2 No 2,  2021, pp. 517-523] 519

## Metode
Kegiatan pengabdian kepada masyarakat menggunakan berbagai metode agar tepat sasaran. Alur  pertama  tim  PKM  yaitu  melakukan  komunikasi  dan  koordinasi  dengan  pihak  Desa  Gandu Kecamatan Dawuan untuk memperoleh data tentang jumlah peserta yang akan mengikuti kegiatan ini.  Sehingga  jadwal,  tempat  dan  pola  pelatihan  serta  pendampingan  dapat  disesuaikan  dengan jumlah  peserta.  Sasaran  peserta  pada  kegiatan  PKM  ini  yaitu  masyarakat  yang  dengan  usia produktif kisaran 25  -  35  Tahun. Karena tema yang diambil  yaitu tentang  “Pelatihan Manajemen Keuangan  Dan  Manajemen  Pemasaran  Sebagai  Upaya  Peningkatan  Pendapatan  UMKM  Di Kecamatan  Kadipaten  Kabupaten  Majalengka”.  Masyarakat  setempat  harus  cepat  tanggap menghadapi  permasalahan  yang  sedang  terjadi  terkait  kelangsungan  UMKM  dimasa  pandemi covid-19 ini.
Pelatihan serta pendampingan tentang manajemen keuangan dan pemasaran dilaksanakan 4 (empat) kali pertemuan. Materi yang disampaikan akan dijelaskan sebagai berikut:
1)  Penjelasan  tentang  manajemen  keuangan  yang  akan  disampaikan  oleh  Yogi  Ginanjar,  S.E., M.Ak., Ak., CPA dan Wulan Riyadi, S.E., M.Ak. Metode yang disampaikan berupa ceramah dan diskusi sehingga adanya umpan balik terhadap para pelaku UMKM.
2)  Penjelasan  tentang  manajemen  pemasaran  yang  akan  di  sampaikan  oleh  Melia  Wida Rahmayani,  S.E.,  M.Ak.  dan  Pipih  Sopiyan,  S.E.,  M.M.  Metode  yang  disampaikan  berupa ceramah dan diskusi.
Setelah  kegiatan  ini  dilakukan,  tim  PKM  akan  melakukan  evaluasi  sejauh  mana  dampak perubahan  yang  terjadi  di  masyarakat    akan  antusiasme  berwirausaha.  Dengan  cara  melakukan survey data ke UMKM yang ada di Kecamatan Kadipaten Kabupaten Majalengka.

## Hasil dan Pembahasan
Kecamatan  Kadipaten  Kabupaten  Majalengka  merupakan  salah  satu  wilayah  di  Jawa  Barat yang memiliki letak strategis berada di jalan Provinsi Jawa Barat. Pembangunan infrastruktur yang didukung  dengan  kemajuan  industri  di  Kabupaten  Majalengka  memberikan  dampak  di  bidang sosial  maupun  ekonomi.  Hal  ini  disambut  baik  oleh  para  pelaku  UMKM  untuk  mengembangkan usaha maupun membuka  peluang  usaha baru,  namun para pelaku  UMKM  menemukan beberapa permasalahan  yang  timbul  berkaitan  dengan  Manajemen  Keuangan  dan  Manajemen  Pemasaran. Tim  PKM  dengan  Mitra  sepakat  melaksanakan  berbagai  pelatihan  serta  pendampingan  yang dilakukan  guna  membantu  masyarakat  setempat  untuk  bisa  bersaing  dengan  perkembangan industri saat ini. Gambar di bawah ini adalah pelatihan pertama yang tim PKM lakukan.
Gambar 1. Pelatihan Pengenalan Laporan Keuangan Sederhana
Riyadi , Ginanjar , Rahmayani , Sopiyan, Pelatihan Manajemen Keuangan dan … 520
Pelatihan  pengenalan  laporan  keuangan  memberikan  pemahaman  akan  penting  nya penyusunan laporan keuangan untuk pengambilan keputusan di masa yang akan datang. Tujuan pelatihan ini adalah memperkenalkan komponen dasar dalam penyusunan laporan keuangan bagi para pelaku usaha unit kecil menengah (UKM), serta menganalisis laporan keuangan terkait laba rugi  unit  usaha  yang  sedang  di  jalankan.  Dengan  menganalisis  laporan  keuangan  para  pelaku usaha dapat mengetahui posisi keuangan di masa lalu dan posisi keuangan saat ini, serta mampu melihat  potensi  usaha  di  masa  depan  dan  kemungkinan  resiko  yang  ada  sehingga  para  pelaku usaha dapat merencanakan potensi yang mungkin dicapai dan meminimalisir kerugian yang akan diperoleh.
Pelatihan  pengenalan  laporan  keuangan  diharapkan  mampu  memberikan  kontribusi  yang maksimal dalam proses pengambilan keputusan guna pengembangan unit usaha kecil menengah (UKM), mengingat banyak nya para pelaku usaha di kecamatan kadipaten.
Hal  tersebut  dapat  tergambar  dari  antusias  para  pelaku  usaha  dalam  mengikuti  pelatihan pengenalan  laporan  keuangan  ini  maupun  pelatihan-pelatihan  berikutnya.  Setelah  kegiatan  ini selesai  banyak  masyarakat  yang  berdiskusi  mengenai  potensi  usaha  dan  resiko  atas  unit  usaha yang  sedang  mereka  geluti,  serta  cara  menyusun  laporan  keuangan  unit  usaha.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa para pelaku usaha tertarik untuk belajar  menganalisis laporan keuangan unit usaha yang sedang di geluti.

## Gambar 2. Pelatihan Perencanaan Penggunaan Uang
Perencanaan  penggunaan  uang  adalah  suatu  proses  rangkaian  yang  harus  dilakukan  oleh unit usaha untuk memperoleh keuntungan di masa yang akan datang. Para pengelola unit usaha selain  memiliki  perencaan  secara  teknis  juga  harus  memiliki  kemampuan  dalam  perencanaan penggunaan uang yang akan di keluarkan, guna meminimalisir resiko kerugian atas pengambilan keputusan. Tanpa perencanaan yang matang, para pengelola unit usaha akan menemukan kendala kekurangan  dana.  Oleh  karenanya  para  pengelola  unit  usaha  harus  menyesuaikan  rencana pengeluaran dengan target-target penjualan dan penerimaan kas. Menunda rencana pengeluaran jika tidak memberikan manfaat dalam meningkatkan penjualan atau menurunkan biaya. Melakukan analisa  biaya  manfaat  untuk  meyakinkan  bahwa  penggunaan  uang  tidak  akan  sia-sia  dan memberikan keuntungan yang menguntungkan atau meningkatkan profit usaha.
Berdasarkan  hasil  pelatihan  perencaan,  para  pengelola  usaha  memberikan  respon  positif berupa diskusi terkait proses perencanaan penggunaan uang untuk unit usaha dan para pengelola
[Vol. 2 No 2,  2021, pp. 517-523] 521
keuangan  antusias  hingga  menyusun  perencangaan  penggunaan  uang  unit  usaha  yang  mereka geluti.  Hal  ini  merupakan  permulaan  yang  sangat  baik  dalam  mengaplikasikan  pelatihan berikutnya. Melengkapi kegiatan pelatihan yang dilakukan maka tim PKM melaksanakan pelatihan packaging    guna  mempercantik  produk  yang  akan  dihasilkan  dan  dijual  serta  menarik  minat pembeli.
Gambar 3. Pelatihan Pemasaran (Riset Produk)
Kegiatan  TIM  PKM  yang  dilakukan  kepada  para  pelaku  UMKM  terdampak  secara  langsung yang  saat  ini  berkembang  berupa  pelatihan    pemasaran  produk.  Dengan  di  bekali  pengetahuan pengenalaan laporan keuangan sederhana dan perencanaan penggunaan uang, para pelaku usaha juga di bekali dengan pelatihan pemasaran produk guna meningkatkan penjualan unit usaha yang mereka geluti.
Pemasaran merupakan tombak utama dalam sebuah unit usaha yang mampu mendatangkan keuntungan  bagi  si  pemilik  usaha.  Oleh  karenanya  para  pelaku  usaha  harus  memahami  hal  apa saja  yang  harus  di  persiapkan  sebelum  memasarkan  suatu  produk.  Dalam  memasarkan  produk para  pelaku  usaha  harus  memiliki  beberapa  kriteria  yang  mampu  menarik  minat  pembeli, diantaranya  adalah  produk  yang  memiliki  keunikan  baik  dalam  kemasan  maupun  bahan  baku, memiliki harga yang terjangkau serta produk yang banyak dibutuhkan oleh para pembeli.
Dengan memahami kriteria produk yang akan kita pasarkan, para pelaku usaha tentu akan melakukan  inovasi  produk  maupun  dan  riset  kecil  kecilan  (untuk  mengetahui  pangsa  pasar  atau peminat  suatu  produk)  dalam  menentukan  produk  yang  akan  diperjual  belikan,  sehingga  para pelaku  usaha  mampu  mempersiapkan  dengan  mata  produk  yang  akan  diperjualbelikan  serta melaukan pemasaran sesuai dengan sasaran. Berdasarkan hasil pelatihan pemasaran produk tim PKM  menawarkan  berbagai  kemasan  yang  lebih  menarik  untuk  produk-produk  masyarakat Kadipaten. Salah satu contoh kemasan produk makanan ringan yang awalnya belum menggunakan stiker sekarang telah direkomendasikan oleh tim PKM untuk menggunakan stiker agar produk lebih menarik  dan  dikenal.    Disamping  itu  kegiatan  promosi  mendorong  masyarakat  untuk  bisa
Riyadi , Ginanjar , Rahmayani , Sopiyan, Pelatihan Manajemen Keuangan dan … 522
memasarkan produknya ke luar wilayah. Maka tim sepakat melakukan kegiatan pelatihan promosi guna meningkatkan persaingan pasar.

## Gambar 4. Pelatihan Pemasaran (Promosi)
Pemasaran merupakan ujung tombak dalam unit usaha, memasarkan suatu produk didukung oleh  kualitas  produk  itu  sendiri  juga  di  dukung  dengan  promosi.  Promosi  adalah  suati  proses menawarkan  barang  dengan  tujuan  menarik  calon  konsumen  untuk  membeli  ataupun mengkonsumsinya. Promsi dapat dilakukan dengan berbagai cara, mulai dari door to door , atau promosi dengan melibatkan perekembangan komunikasi.
Perkembangan  teknologi  komunikasi  saat  ini  memudahkan  seseorang  dalam  melakukan berbagai  kegiatan  salah  satunya  pada  bidang  pemasaran.  Untuk  mengenalkan  produk  pada konsumen  terdapat  banyak  cara  seperti  menggunakan  media  online  (Whatsapp,  Facebook, Instagram). Selain itu kami selaku TIM PKM mendorong masyarakat untuk memasarkan pula via e- commerce  lain  baik  itu  shopee,  lazada,  tokopedia  dan  lainnya.  Melalui  media  online  marketing produk  mampu  menjangkau  konsumen  yang  ada  di  daerah-daerah,  selain  itu  kita  dapat mengefisiensikan waktu, tenaga, biaya dan modal serta dapat memperluas pasar.
Berdasarkan  hasil  pelatihan  promosi  maka  tim  PKM  membantu  mendampingi  pembuatan media  sosial  dan  cara  penggunaannya  agar  masyarakat  mampu  melakukan  kegiatan  promosi secara digital. Mengingat saat ini ruang gerak masyarakat terbatas akibat adanya pandemi Covid- 19. Sehingga pemasaran online sangat dibutuhkan di era revolusi industri 4.0.

## Kesimpulan
Kegiatan  pelatihan  dan  pendampingan  ini  dilaksanakan  4  (empat)  kali  pertemuan.  Materi yang disampaikan diantaranya yaitu penjelasan terhadap pelatihan pengenalan laporan keuangan sederhana,  pelatihan  perencanaan  penggunaan  uang,  pelatihan  riset  produk  dan  pelatihan pemasaran.  Dengan  kegiatan  ini  diharapkan  UMKM  yang  ada  di  Kecamatan  Kadipaten  lebih memahami  dampak  yang  terjadi  saat  ini  dan  kedepannya,  sehingga  para  pelaku  UMKM  mampu memanfaatkan peluang baik ini sebagai sarana untuk meningkatkan daya beli masyarakat  sendiri melalui pengembangan UMKM agar dapat bertahan dimasa pandemi ini.

## Daftar Pustaka
Niko Ramadhani. (2020). Konsep Manajemen Pemasaran untuk UKM. www.akseleran.co.id
[Vol. 2 No 2,  2021, pp. 517-523] 523
Risna Maulina. (2019). Strategi Manajemen Keuangan Praktis bagi UMKM. www.jurnal.id Suaracirebon.com . UMKM Majalengka. Di akses 26 Februari 2021.
Portalmajalengka.pikiran-rakyat.com. UMKM Kabupaten Majalengka. Di akses 25 Februari 2021. www.istanaumkm.pom.go.id . Manajemen Pemasaran. Di akses 27 Februari 2021.