## Pengaruh Kualitas Layanan Dan Kepuasaan Pelanggan Terhadap Loyalitas Pelanggan Di Koperasi Simpan Pinjam Rentha Jaya Purwakarta

## Naomi Rentha Uli Silaban
Magister Manajemen, Program Pasca Sarjana, Universitas Katolik Parahyangan, naomi.rentha@gmail.com

## Abstract
This study aims to analyze service quality effect to customers satisfaction towards customers loyalty at KSP Rentha Jaya, Purwakarta. In general the elements of services quality will create satisfaction and loyalty to customers. Service quality should be optimized and could meet customers expectation which deliver companys satisfaction and loyalty to keep struggling on intense competition. This research is a descriptive study that describes the effect of variables through hypothesis test. The respondent of this research are existing customers of Koperasi Simpan Pinjam Rentha Jaya during last 1-2 years. Number of respondents is 100 respondents which applied with probabilistic sampling. The research is conducted by simple regression analysis and multiple regression analysis supported by SPSS program. The result of the study shows that purposed hypothesis entirely obtain contributions as follows: 1) service quality has a positive effect towards satisfaction of KSP Rentha Jaya Purwakarta customers with 29,1% contributions, 2) satisfaction has a positive effect towards loyalty of KSP Rentha Jaya Purwakarta customers with 58,2% contributions, while 41,8% is contributed by other unexamined variables.
Keywords : Service Quality, Customers Satisfaction, Customers Loyalty

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kualitas layanan dan kepuasaan pelanggan terhadap loyalitas pelanggan di Koperasi Simpan Pinjam Rentha Jaya, Purwakarta. Pada dasarnya unsur-unsur dari kualitas layanan akan menciptakan kepuasan dan loyalitas bagi para pelanggan. Kualitas layanan haruslah optimal dan diharapkan akan mampu memenuhi harapan pelanggan sehinggan menciptakan kepuasaan dan loyalitas perusahaan untuk menjaga kelangsungan hidup suatu perusaan ditengah persaingan yang ketat. Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif yaitu suatu penelitian yang menggambarkan adanya pengaruh antara variabel melalui pengujian hipotesa. Responden penelitian adalah pelanggan yang telah memakai jasa Koperasi Simpan Pinjam Rentha Jaya minimal 1-2 tahun
Jurnal Administrasi Bisnis (2015), Vol.11, No.1: hal. 61–83, (ISSN:0216–1249) c ⃝ 2015 Center for Business Studies. FISIP - Unpar .

## Naomi Rentha Uli Silaban
terakhir. Jumlah responden penelitian ditetapkan sebanyak 100 responden dengan menggunakan teknik pengambilan sampel yaitu probabilistic sampling. Penelitian ini menggunakan analisis regresi berganda dan regresi sederhana dengan bantuan program SPSS. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa hipotesis yang diacukan seluruhnya memperoleh dukungan yaitu 1) kualitas layanan berpengaruh positif terhadap kepuasaan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta dengan kontribusi yang diberikan sebesar 29,1%., 2) kepuasaan berpengaruh positif terhadap loyalitas pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta dengan kontribusi yang diberikan sebesar 58,2%, sedangkan 41,8% lainnya merupakan kontribusi dari variabel lain yang tidak diteliti..
Kata kunci: Kualitas Layanan, Kepuasaan Pelanggan, Loyalitas Pelanggan

## 1. Pendahuluan

## 1.1. Latar Belakang
Sektor keuangan di Indonesia mengalami perkembangan yang sangat pesat menje- lang akhir 1980-an terutama setelah dikeluarkannya Paket Kebijakan Juni 1983 dan Paket Kebijakan Oktober 1988. Kedua kebijakan tersebut melatarbelakangi perkem- bangan industri perbankan sebagai salah satu industri keuangan di Indonesia. Menu- rut Nirmalawati (2013) peran lembaga perbankan maupun non perbankan adalah sebagai lembaga intermediari dana untuk menyalurkan dana kepada industri-industri lain, sehingga persaingan dalam lembaga keuangan tersebut akan berdampak pada pertumbuhan ekonomi. Menurut Rochmadi, Ikhsan (2001) gerakan koperasi sendiri mendeklarasikan sebagai suatu gerakan sudah dimulai sejak tanggal 12 Juli 1947 melalui Kongres Koperasi di Tasikmalaya. Koperasi simpan pinjam (KSP) menjadi salah satu alternatif bagi masyarakat untuk mendapatkan dana dalam upaya mem- perbaiki taraf kehidupan, pemenuhan kebutuhan sehari-hari, dan mengembangkan usaha.
Menurut Gutomo (2012) Peraturan Menteri Negara Koperasi dan Usaha Ke- cil Menengah No. 19/Per/M.KUKM/XI/2008 tentang pedoman pelaksanaan ke- giatan usaha simpan pinjam oleh koperasi dalam Pasal 19 ayat 1 yang berbunyi, Koperasi simpan pinjam dan unit simpan pinjam koperasi melayani anggota kop- erasi yang bersangkutan, calon anggota yang memenuhi syarat, koperasi lain dan atau anggotanya. KSP Rentha Jaya ini juga terbuka untuk melayani karyawan dan wiraswasta. Selain itu, KSP ini juga memiliki fasilitas pelayanan take over jaminan yang berasal dari koperasi lain. Persyaratan peminjaman uang sangat mudah. Un- tuk karyawan hanya melampirkan kartu jamsostek, saldo jamsostek, print out buku tabungan untuk 3 bulan terakhir, foto copy KTP dan kartu keluarga, pas foto, dan slip gaji, serta agunan tambahan. Sedangkan syarat untuk wiraswasta adalah sertifikat tahap atau BPKB. Berbagai persyaratan yang mudah tersebut menjadi daya tarik bagi nasabah maupun calon nasabah yang akan menggunakan jasa KSP Rentha Jaya. Hal
inilah yang membuat KSP Rentha Jaya tetap dapat bertahan bersaing dengan lembaga keuangan lain dalam pemberian fasilitas simpan pinjam.
Disini peneliti melakukan preliminary study tentang kualitas layanan kepada 30 anggota KSP RJ yang keluar. Adapun tanggapan baik masukan maupun keluhan yang didapatkan yaitu mengenai petugas yang kurang mengerti akan produk yang ditawarkan baik mengenai jaminan yang dijadikan syarat wajib, saat kredit sudah berjalan cenderung petugas tidak menjaga komunikasi yang baik mengenai pengan- taran sisa gaji maupun pengambilan tagihan yang cenderung lama dari jatuh tempo yang ditetapkan. Ketidaksigapan maupun kurangnya perhatian dari petugas baik di lapangan maupun di kantor ini menyebabkan hubungan antar anggota kurang terjalin baik sehingga banyak anggota yang memilih keluar dan mencoba yang lain karena berharap mendapatkan kualitas layanan yang lebih dari KSP RJ ini. Menurut, Ikfi Akmalia (2012), tinggi rendahnya penilaian kualitas pelayanan dari KSP Rentha Jaya dipengaruhi oleh persepsi anggota pada kualitas layanan yang diberikan, di mana persepsi anggota pada kualitas pelayanan yang diberikan baik anggota akan merasa puas, dengan demikian juga sebaliknya anggota akan tidak puas jika persepsinya pada kualitas pelayanan buruk. Penelitian ini bertujuan untuk untuk meneliti tentang pen- garuh dari kualitas layanan dan kepuasaan pelanggan terhadap loyalitas pelanggan di KSP Rentha Jaya.

## 1.2. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang permasalahan di atas, maka perumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Bagaimana persepsi kualitas layanan KSP RJ?
2. Bagaimana kepuasan pelanggan atas kualitas layanan KSP RJ?
3. Apakah kualitas layanan memiliki pengaruh positif terhadap kepuasan pelang- gan KSP RJ?
4. Apakah kepuasaan pelanggan mampu menciptakan loyalitas pada KSP RJ?

## 1.3. Tujuan dan Kegunaan Penelitian
Penelitian ini dilakukan dengan tujuan yang meliputi 4 hal, pertama untuk menge- tahui persepsi kualitas layanan KSP RJ, mengetahui kepuasan pelanggan atas kualitas layanan KSP RJ dan untuk mengetahui kualitas layanan mampu memiliki pen- garuh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP RJ, serta untuk mengetahui apakah kepuasan pelanggan mampu menciptakan loyalitas KSP RJ.
1.4. Hipotesis Penelitian
Identifikasi Variabel Penelitian :
− Variabel Independent : Kualitas Layanan (X)
)*"'$+", -"."/"/
012 ( )&&?&:+$?"/ <"/
N";$/"/ P:,&,
R"#5" )&+&#O*A*<"/ 47#+7?7'$7 N"," )&>"/<"'"/ * * * * * )&3*",""/ 4&'"/55"/ 062 * * * * * * -7."'$+", 4&'"/55"/ 082
Gambar 1. Kerangka pemikiran
− Variabel Intervening : Kepuasan Pelanggan (Z)
− Variabel Dependent : Loyalitas (Y)
Dari kerangka pemikiran diatas, maka dapat dirumuskan dua hipotesis sebagai berikut :
H 1 : Kualitas layanan berpengaruh positif terhadap kepuasaan pelanggan.
H 2 : Kepuasan pelanggan berpengaruh positif terhadap loyalitas pelanggan

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1. Kualitas Layanan
Service quality (kualitas layanan), sebagaimana yang dipersepsikan oleh pelanggan, sebagai seberapa jauh perbedaan antara harapan atau keinginan pelanggan dengan persepsi yang dirasakan, atas pelayanan yang mereka terima (Tjiptno, 2007). Kualitas Layanan Perbankan (Banking Service Quality/BSQ) adalah bentuk penilaian nasabah terhadap tingkat layanan yang diterima (preserved service) dengan tingkat layanan yang diharapkan. Bahia dan Nantel (2000, h.84-91) menjabarkan 6 dimensi banking service quality, yaitu :
1. Keefektifan dan Jaminan merupakan gabungan antara kompetensi dan tingkat respon yang baik dari karyawan serta faktor keamanan.
2. Akses, merupakan persepsi anggota terhadap tehnologi dan elemen pennting yang menjamin akses transaksi.
3. Harga, merupakan faktor yang berhubungan langsung dengan biaya yang dike- nakan.
4. Keterwujudan, mengacu kepada suasana, perlengkapan layanan dan tampilan layanan.
jabv11n1.tex; 17/11/2015; 14:15; p.68
5. Portofolio jasa, mengarah pada layanan yang lengkap dan yang konsisten mengikuti perkembangan dunia perbankan.
6. Kehandalan, dibentuk dari dua indikator yaitu sistem pengarsipan yang baik dan tidak terjadinya kesalahan dalam proses penyampaian jasa.

## 2.2. Kepuasaan Pelanggan

## Kotler dan Keller (2007) mendefinisikan kepuasan konsumen adalah
Customer satisfaction is the level of a persons felt state resultating from com- paring a products perceived performance (or outcome) in relation to the persons expectation
Apabila kinerja produk jauh lebih rendah dibandingkan harapan pelanggan, pembelinya tidak puas. Bila kinerja sesuai harapan atau melebihi harapan, pembe- linya merasa puas atau merasa amat gembira. Pelanggan yang merasa puas akan membeli ulang dan mereka memberitahu orang lain mengenai pengalaman baik ten- tang produk itu. Kuncinya adalah memadukan harapan pelanggan dengan kinerja perusahaan.

## 2.3. Loyalitas Pelanggan
Menurut Tjipno (2000) loyalitas pelanggan adalah komitmen pelanggan terhadap su- atu merek,toko atau pemasok berdasarkan sifat yang sangat positif dalam pembelian jangka panjang. Sedangkan Kotler (2001) mengatakan
The long term success of a particular brand is not based on the number of consumer who purchase it only once, but in the nuber who become repeat purchase.
Maka dapat disimpulkan bahwa pelanggan yang loyal tidak diukur dari beberapa banyak dia membeli barang atau jasa, tetapi seberapa sering ia melakukan pembe- lian ulang, termasuk juga bagaimana pelanggan merekomendasikan orang lain untuk membeli.

## 3. Metode Penelitian

## 3.1. Teknik Pengumpulan Data
Menurut Zulganef (2008:11) penelitian ini menggunakan metode explanatory adalah penelitian yang bertujuan menelaah kausalitas antar variabel yang menjelaskan suatu fenomena tertentu melalui pengujian hipotesa. Pengujian hipotesa dilakukan secara kuantitatif menggunakan analisa regresi berganda dan regresi linier sederhana dengan bantuan program SPSS.
Untuk memperoleh data yang dibutuhkan, maka alat bantu yang digunakan untuk mengumpulkan variabel yang diteliti berupa:

## Naomi Rentha Uli Silaban
1. Kuisioner.
Metode pengumpulan data melalui kuesioner adalah dengan membagikan kue- sioner yang isinya berupa rangkaian pertanyaan kepada responden yang meru- pakan pelanggan KSP Rentha Jaya secara tertulis, sehubungan dengan variabel- variabel persepsi pelanggan atas kualitas layanan, kepuasan pelanggan, dan loyalitas pelanggan yang akan diteliti.
2. Observasi
Metode pengumpulan data melalui observasi adalah dengan melakukan pengamatan langsung kepada KSP RJ tentang persepsi pelanggan atas kualitas layanan, kepuasan pelanggan, dan loyalitas pelanggan
3. Studi Literatur
Metode pengumpulan data melalui studi kepustakaan adalah dengan mengumpulkan data sekunder dengan cara membaca dan mempelajari buku-buku, jurnal-jurnal tentang kualitas layanan,kepuasan pelanggan dan loyalitas. Tujuan dari studi literatur ini sebagai landasan teori yang akan digunakan sebagai pendukung dan pembanding dari hasil observasi yang dilakukan.
4. Wawancara
Metode pengumpulan data melalui wawancara adalah dengan mewawancarai langsung maupun via telephone pihak manajemen dan pelanggan KSP RJ. Hal tersebut dilakukan bertujuan mendapatkan informasi mengenai kualitas layanan, kepuasan pelanggan dan loyalitas pelanggan KSP RJ.

## 3.2. Populasi dan Sampel
Populasi yang digunakan dalam penelitian ini pelanggan yang telah memakai jasa KSP RJ selama 1-2 tahun terakhir. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah probabilistic sampling yang merupakan pengumpulan informasi dari anggota populasi dengan acak yang dengan senang hati bersedia memberikannya, diperoleh 100 responden.
n = N 1 + N × e 2 dimana, N = ukuran populasi, e adalah batas kesalahaan yang dapat ditoleransi da- lam penarikan sampel, dan n adalah ukuran sampel minimum, sehingga di peroleh sebagai berikut :
n = 2 . 289 1 + 2 . 289 × 0 . 1 2 = 95 , 81 ≈ 96
Dengan menggunakan perhitungan melalui subtitusi terhadap rumus Slovin di- dapatkan jumlah sampel minimum yang akan di capai adalah 96 responden, tetapi peneliti akan menyebar kuisioner kepada 100 responden.

## 3.3. Operasionalisasi Variabel
Berdasarkan pada kerangka hipotesis yang sudah dijelaskan maka penelitian ini memiliki 3 jenis variabel : 1) Variabel bebas dalam penelitian ini adalah persepsi pelanggan atas kualitas layanan (X) yang terdiri dari sub variabel Keefektifan dan Jaminan (Effectiveness and Assurance) (X1), Akses (Access) (X2), Harga (Price) (X3), Keterwujudan (Tangible) (X4), Portofolio Jasa (Service Portfolio) (X5), Kehan- dalan (Reliability) (X6). 2) Variabel terikat dalam penelitian ini adalah Loyalitas (Y). 3) Intervening Variabel yaitu variabel yang secara teoritis mempunyai mempengaruhi hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen menjadi hubungan yang tidak langsung dan tidak dapat diamati dan diukur. Intervening variabel dalam penelitian ini adalah Kepuasaan anggota (Z).
Tabel 1. Operasionalisasi dan Pengukuran Variabel Penelitian
+$,&$-.%( (/0-( +$,&$-.%( 12#'.3( 4#5&6$*2,( /6$%$( 10$%&$'( 7$8$#$#( 9:;( !""#"$%&#'( )'( *'+&('( , Effectivenes
s and
Assurance - ,./- !"+'+01'( $20"3'4& 1(%1$ +"+5"3&$'( 0"6'7'('( 4"41'& )"(8'( 7'(8 )&9'(9&$'( 4":'3' '$13'%; :"0'% )'( %"30"3:'7' < $"'+'('( )'6'+ %3'(4'$4&= >"("0'%'( 9'(9& 7'(8 %"6'? )&51'% $"0')' 0"6'(88'(= !":"0'%'( )'6'+ 0"6'7'('( 7'&%1 +"(7"6"4'&$'( +'4'6'? 0"6'(88'(= >"6'7'('( )"(8'( 4'5'3 )'6'+ +"('(88'0& $"61?'( )'3& 0"6'(88'(= !"'+'('( 4''% 5"3%3'(4'$4& Ordinal @$4"4 ,.A- >"3'6'%'( 7'(8 +2)"3( )'( "6"+"(B"6"+"( 0"(%&(8 7'(8 +"(9'+&( '$4"4 7'(8 +1)'? 5'8& %3'(4'$4& >"6'7'('( 7'(8 :"0'% )"(8'( 91+6'? customer service )'( teller 7'(8 +"+')'& >"+5"3&'( $C&%'(4& 4"41'& )"(8'( 9'%1? %"+02(7'= D'7'('( +"()'0'%$'( &(#23+'4& 7'(8 :"0'% +"6'61& 03283'+ 5'&$ '(8413'( +'101( 4&4' 0&(9'+'(= Ordinal E'38' ,.F- G'$%23 7'(8 5"3?151(8'( 6'(841(8 )"(8'( 5&'7'B5&'7' 7'(8 )&$"('$'(= H&'7' ')+&(&4%3'4& 7'(8 %"39'(8$'1= H1(8' 7'(8 %"39'(8$'1= Ordinal !"%"3C191)' ( ,.I- J1'4'('; 0"36"(8$'0'( 0"6'7'('( )'( %'+0&6'( 0"6'7'('(= G'4&6&%'4 #&4&$ 7'(8 )&+&6&$& +"+')'& !"3'0&?'( )'( 0"('+0&6'( 4":'3' 032#"4&2('6 7'(8
)&+&6&$& 0"8'C'&=
>"3'6'%'( +"+')'& 7'(8 )&+&6&$& 0"314'?''( )'6'+ +"6'7'(& 0"6'(88'(=
D2$'4& 7'(8 %"39'(8$'1
Ordinal
>23%2#26&2
*'4' ,.K- >"6'7'('( 7'(8 6"(8$'0 )'( 0"6'7'('( 7'(8 $2(4&4%"( +"(8&$1%& 0"3$"+5'(8'( )1(&' 0"35'($'(= *"(&4 $3")&% 7'(8 L'3&'4& Ordinal
!"?'()'6'( ,.M- J&4%"+ 0"(8'34&0'( 7'(8 5'&$ )'( %&)'$ %"39')&(7' $"4'6'?'( )'6'+ 0324"4 0"(7'+0'&'( 9'4'= J&4%"+ 0"(7&+0'('( 5"3$'4 +'101( 9'+&('( 0"6'(88'( 4":'3' '+'( 5'&$ 0"("3&+''( )'( 0"(7"3'?'( 5"3$'4= Ordinal 1.30$'$#( <.%$#==$$ #(9>; >"3'4''( 4"4"23'(8 4"%"6'? +"+5'()&(8$'( $&("39' '%'1 ?'4&6 7'(8 )&4'3'4'$'( )&5'()&(8$'( )"(8'( ?'3'0'((7' N"3:&0%'(7' 0"+"(1?'( ?'3'0'( 0"6'(88'( %"3?')'0 6'7'('( 4":'3' '$13'%; :"0'% )'( %"30"3:'7'<$"'+'('( )'6'+ %3'(4'$4&= N"3:&0%'(7' 0"+"(1?'( ?'3'0'( 0"6'(88'( %"3?')'0 0"3'6'%'( 7'(8 +2)"3( )'( "6"+"(B"6"+"( 0"(%&(8 7'(8 +"(9'+&( '$4"4 7'(8 +1)'? 5'8& %3'(4'$4&= N"3:&0%'(7' 0"+"(1?'( ?'3'0'( 0"6'(88'( %"3?')'0 5&'7'B5&'7' 7'(8 )&$"('$'( %"39'(8$'1= N"3:&0%'(7' 0"+"(1?'( ?'3'0'( 0"6'(88'( %"3?')'0 41'4'('; 0"36"(8$'0'( 6'7'('( )'( %'+0&6'( 6'7'('(= N"3:&0%'(7' 0"+"(1?'( ?'3'0'( 0"6'(88'( %"3?')'0 6'7'('( 7'(8 6"(8$'0 )'( $2(4&4%"( +"(8&$1%& 0"3$"+5'(8'( )1(&' 0"35'($'(= N"3:&0%'(7' 0"+"(1?'( ?'3'0'( 0"6'(88'( %"3?')'0
4&4%"+ 0"(8'34&0'( 7'(8 5'&$ )'( %&)'$ %"39')&(7'
$"4'6'?'( )'6'+ 0324"4 0"(7'+0'&'( 9'4'= Ordinal
728$%&*$'( 9?; O1(:16(7' $2+&%+"( 7'(8 )&0"8'(8 $2(4&4%"(4& )'3& 0"6'(88'( >"+5"6&'( 4":'3' 5"316'(8 >"+5"3&'( 3"$2+"()'4& $"0')' 23'(8 6'&( N&)'$ %"30"(8'31? 0"4'&( 6'&( Ordinal jabv11n1.tex; 17/11/2015; 14:15; p.71

## Naomi Rentha Uli Silaban

## 4. Analisis Data

## 4.1. Analisis Deskriptif
Gambaran data hasil tanggapan responden dapat digunakan untuk memperkaya pem- bahasan, melalui gambaran data tanggapan responden dapat diketahui bagaimana kondisi setiap variabel yang diteliti. Agar lebih mudah dalam menginterpretasikan variabel yang diteliti, dilakukan kategorisasi terhadap tanggapan responden berda- sarkan rata-rata skor tanggapan responden. Untuk mempermudah dalam menginter- pretasikan hasil penelitian responden, peneliti mengacu pada kriteria perentase skor tanggapan responden sebagai berikut:
Tabel 2. Kriteria Interpretasi Nilai Persentase
# <># ?@A)(B#C5>6# :6&+/6&(#
L& LH??&MLHN?& O'-$.&;$'.&
>& LHNL&M>H@?& P#+$(2&;$'.& Q& >H@LMQHB?& R#.#1&;$'.&
B& QHBLMBH>?& ;$'.& S& BH>L&M&S& $(2$*&"$'.&
Sebagaimana telah dijelaskan pada bagian sebelumnya bahwa penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas jasa dan kepuasan pelanggan terhadap loyalitas pelanggan di Koperasi Simpan Pinjam Rentha Jaya Purwakarta. Untuk keperluan analisis dilakukan analisis regresi linier berganda yang terdiri dari per- samaan regresi linier berganda, analisis korelasi, analisis koefisien determinasi dan pengujian hipotesis dengan terlebih dahulu dilakukan uji asumsi klasik.

## 4.1.1. Analisis Mengenai Kualitas Jasa
Kualitas jasa dalam penelitian ini terdiri dari enam sub variabel yaitu keefektifan dan jaminan, akses, harga, keterwujudan, fortofolio jasa dan kehandalan.
Tabel 3. Analisis Terhadap Kualitas Jasa
# <># C@0#'(6&(0/)#
.(+(F.(+(#
L& P!!8!.*'8$(&-$(&U$,'($(& BHB@& >& I.)!)& BHSS& Q& V$+2$& QHS?& B& P!*!+9#E#-$(& QHWS& S& :7+*7170'7&U$)$& QHXX& @& P!%$(-$0$(& QHQQ&
jabv11n1.tex; 17/11/2015; 14:15; p.72
Berdasarkan rekapitulasi di atas terlihat bahwa nilai rata-rata kualitas jasa tert- inggi dicapai oleh sub variabel keefektifan dan jaminan dengan nilai rata-rata yang dicapai sebesar 4,46. Diikuti berturut-turut oleh akses sebesar 4,55, keterwujudan sebesar 3,95, portofolio jasa sebesar 3,77, harga sebesar 3,50 dan nilai rata-rata terkecil dicapai oleh sub variabel kehandalan sebesar 3,33. Dari penilaian keselu- ruhan mengenai keefektifan dan jaminan diperoleh nilai rata-rata sebesar 4,46. Hal ini menunjukan bahwa keefektifan dan jaminan terhadap pelanggan dinilai sangat baik oleh pelanggan yang ditunjukkan dengan layanan yang cepat, tepat dan tanggap dalam melayani baik pada saat pengajuan pinjaman, proses survei sampai dengan proses cair pinjaman tersebut.

## 4.1.2. Analisis Terhadap Kepuasan Pelanggan

## Tabel 4. Analisis Terhadap Kepuasan Pelanggan
45 6).*7"85, (%8$,)"8*9 :";"#") !58"% <75, ="8"> ="8"
<< < 0< !< <!< ! "#$#!%&#'!()*+#*!%),#$#*#*! $#*+!-)%#.!(#*!.)%#.!(#/0!1"2!34! 5 ! 67! 8! 9! 9! 8:;! 8<:;! :! "#$#!=)/#'#!%&#'!()*+#*! >)=#=%&#*!$#*+!(0=0,0>0! %).&+#'!1"2!34!! 6! :6! :7! :7! ?! 5 ;! 5< ;! 5! "#$#!=)/#'#!%&#'!()*+#*! @#'0,0.#'!$#*+!(0=0,0>0!1"2!34! ?! :5! A! :;! :5! :?6! :<?6! 8! "#$#!=)/#'#!%&#'!()*+#*! >)#=#*#*<!>)*$#=#*#*!(#*! >)B)/'0C#*!>#*.D/!1"2!34! ;:! :9! 8! 5! ! 87A! 8<7A! 3#.#E3#.#!F#/0#B),!1)%&#'#*!2),#*++#*! 5<;:!
Dari keempat indikator yang diajukan mengenai kepuasan pelanggan, diperoleh nilai rata-rata sebesar 3,72 yang menunjukan bahwa pelanggan KSP Rentha Jaya memiliki tingkat kepuasan yang tinggi. Akantetapi pada indikator kedua dan ketiga sebanyak 25% dan 27% tidak setuju karena pelanggan menilai masih kurangnya skill dari karyawan tsb dalam memberikan layanan dan dengan fasilitas KSP RJ yang masih dinilai kurang terawat dan nyaman untuk pelanggan datang ke kantor tersebut.

## 4.1.3. Analisis Terhadap Loyalitas Pelanggan
Dari keempat indikator yang diajukan mengenai loyalitas pelanggan, diperoleh nilai rata-rata sebesar 3,49. Yang menunjukan bahwa pelanggan KSP Rentha Jaya memi- liki loyalitas yang tinggi. Pada tabel diatas bisa terlihat bahwa dari empat indikator itu sebagian tidak setuju baik mengenai pelayanan dan rekomendasikan ke yang lain- nya karena karyawan masih kurang bisa dengan tepat mengambil perhatian beberapa pelanggan yang kurang puas dengan layanan yang ada.

## Naomi Rentha Uli Silaban

## Tabel 5. Analisis Terhadap Loyalitas Pelanggan
45 6).*7"85, (%8$,)"8*9 :";"#") !58"%
<75, ="8"> ="8"
<< < 0< !< <!< ! "#$#! #>#*! =)/)>D=)*(#'0>#*! >)%#(#!D/#*+!,#0*! 8! 86! 56! 8! 9! 589! 5<89! :! "#$#! #>#*! =)*$#.#>#*! C#,EC#,! %D'0.0@! =)*+)*#0! H#'#! $#*+! (00.#I#/>#*!1"2!34!! ;! 85! 5A! 9! ! 587! 5<87! 5! "#$#! .0(#>! 0*+0*! B)/%0*(#C! (#/0! 1"2!34! ?! 8 ! 88! ;! 9! 579! 5<79! 8! "#$#! #>#*! =)*+#H&>#*! %)/=DCD*#*! %0*H#=#*! >)=B#,0! (0! 1"2!34! 8! 69! 59! 6! 9! 56:! 5<6:! 3#.#E3#.#!F#/0#B),!MD$#,0.#'!2),#*++#*! 5<8A!

## 4.2. Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik adalah persyaratan statistik yang harus dipenuhi pada analisis re- gresi linier berganda yang berbasis Ordinary Least Square (OLS) bertujuan untuk memberikan kepastian bahwa persamaan regresi yang didapatkan memiliki ketepatan dalam estimasi, tidak bias dan konsisten.

## 4.2.1. Uji Normalitas Data
Dimaksudkan untuk memperlihatkan bahwa data sampel berasal dari populasi yang berdistribusi normal. Untuk menguji apakah data yang digunakan memiliki distribusi normal atau tidak, dapat diketahui dengan uji Kolmogorov Smirnov dengan ketentuan sebagai berikut:
a Jika probabilitas ≥ 0,05 maka distribusi dari populasi adalah normal b Jika probabilitas < 0,05 maka populasi tidak berdistribusi secara normal
Dari hasil pengujian normalitas data yang disajikan pada tabel di atas terlihat bahwa nilai signifikansi yang diperoleh masing-masing variabel bebas dan variabel terikat lebih besar dari 0,05. Sesuia dengan ketentuan di atas menunjukan bahwa data yang digunakan berdistribusi secara normal, sehingga asumsi normalitas data terpenuhi.

## 4.2.2. Uji Multikolinieritas
Cara untuk mendeteksi adanya multikolinieritas adalah dengan cara melihat tabel VIF ( Variance Inflation Factor ) dan tolerance. Jika nilai VIF (Variance Inflation Factor) kurang dari 10 dan nilai tolerance lebih dari 0,1, maka tidak menunjukan adanya masalah multikolinieritas. Dari hasil pengujian dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil sebagai berikut:
Dari data yang disajikan pada tabel di atas terlihat bahwa nilai tolerance yang diperoleh kedua variabel bebas > 0,1 dan Variance Inflation Factor (VIF) < 10. Hal
jabv11n1.tex; 17/11/2015; 14:15; p.74
340"#/ ! "#$%& '()*+&#,#) -#.# /()*#) SPSS
Tabel 7. Hasil Uji Multikolineritas
340"#/ ! "#$%& '()*+&#,#) -#.# /()*#) SPSS
ini menunjukan bahwa kedua variabel bebas yang digunakan terbebas dari masalah multikolinieritas, sehingga asumsi multikolinieritas terpenuhi.

## 4.2.3. Uji Heteroskedastisitas
Menurut Ghozali (2011) uji heteroskedasitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan kepenga- matan yang lain. Untuk mendeteksi ada tidaknya gejala heteroskedastisitas, dapat dilihat dengan menggunakan dengan metode scatter plot, dengan kriteria sebagai berikut :
a Jika pola tertentu seperti titik-titik yang ada membentuk suatu pola yang teratur (bergelombang, melebar kemudian menyempit) maka telah terjadi heteroskedastisitas.
b Jika tidak ada pola yang jelas serta titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka nol pada sumbu Y maka tidak terjadi heteroskedastisitas.
Berdasarkan gambar di atas, diketahui titik-titik yang diperoleh menyebar secara acak dan tidak membentuk suatu pola tertentu atau menyebar di atas dan di bawah angka nol pada sumbu Y, sehingga dapat disimpulkan bahwa pada data yang diteliti
6/"#,$ ! "#$%& '()*+&#,#) -#.# /()*#) SPSS
Gambar 2. Grafik Pengujian Heteroskedastisitas
tidak ditemukan masalah heteroskedastisitas. Dari ketiga pengujian asumsi klasik di atas, tidak ditemukan adanya pelanggaran asumsi klasik, sehingga analisis regresi linier berganda bisa digunakan.

## 4.3. Pengujian Hipotesis
Untuk mengetahui apakah kedua variabel yang yang terdiri dari kualitas jasa dan kepuasan pelanggan secara bersama-sama memberikan kontribusi pengaruh yang signifikan terhadap loyalitas pelanggan, maka dilakukan pengujian hipotesis sebagai berikut:
Tabel 8. Pengujian Hipotesis Simultan
Dari tabel output di atas, terlihat bahwa nilai F-hitung yang diperoleh sebesar 67,636 > F-tabel 3,090. Sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis bahwa H0 ditolak
dan Ha diterima. Artinya secara simultan kedua variabel yang terdiri dari kualitas jasa dan kepuasan pelanggan memberikan pengaruh yang signifkan terhadap loyalitas pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.

## 4.3.1. Uji Hipotesis Simultan (Uji F)
Uji F digunakan untuk melihat pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat secara bersama-sama (simultan). Nilai F hitung yang diperoleh dari hasil regresi akan dibandingkan dengan nilai F tabel, serta membandingkan nilai signifikansi dari hasil regresi dengan nilai ( α ) : 0,05. Kriteria uji : tolak H0 jika nilai F-hitung > F-tabel.
Tabel 9. Pengujian Hipotesis Simultan Sub Struktur I
;,<"#4 ! "#$%& '()*+&#,#) -#.# /()*#) SPSS
Dari tabel di atas, diperoleh informasi bahwa nilai F-hitung yang diperoleh sebesar 4,016 > F-tabel 2,198. Sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis bahwa H0 ditolak artinya secara simultan kualitas layanan berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
4.3.2. Pengujian Hipotesis Parsial (Uji-t)
Adapun rumusan hipotesis yang akan diajukan adalah sebagai berikut:
H 0 : β 1 = 0, Keefektifan dan jaminan tidak berpengaruh positif secara parsial terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H a : β 1 ̸= 0, Keefektifan dan jaminan berpengaruh positif secara parsial terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta. Dengan taraf signifikansi 0,05. Kriteria : Tolak H0 jika t-hitung lebih besar dari t-tabel, terima dalam hal lainnya.
Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X 1 dapat dilihat pada tabel (10).
Berdasarkan tabel (10), diperoleh bahwa nilai t-hitung yang diperoleh sebesar 1,226, berada diantara nilai t-tabel (-1,986 dan 1,986). Sesuai dengan kriteria pengu- jian hipotesis bahwa H0 diterima dan Haditolak. Artinya secara parsial, keefektifan dan jaminan tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.

## Naomi Rentha Uli Silaban
Tabel 10. Pengujian Hipotesis Parsial X 1 (Model I)
;,<"#4 ! "#$%& '()*+&#,#) -#.# /()*#) SPSS
H 0 : β 2 = 0, Akses secara parsial tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H a : β 2 ̸= 0, Akses secara parsial berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
Dengan taraf signifikansi 0,05. Kriteria : Tolak H0 jika t-hitung lebih besar dari t-tabel, terima dalam hal lainnya Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X 2 sebagai berikut:
Tabel 11. Pengujian Hipotesis Parsial X 2 (Model I)
;,<"#4 ! "#$%& '()*+&#,#) -#.# /()*#) SPSS %
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh bahwa nilai t-hitung yang diperoleh sebesar 0,747, berada diantara nilai t-tabel (-1,986 dan 1,986). Sesuai dengan kriteria pengu- jian hipotesis bahwa H0 diterima dan Haditolak. Artinya secara parsial, akses tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H 0 β 3 = 0 : Harga secara parsial tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H a β 3 ̸= 0 : Harga secara parsial berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
Dengan taraf signifikansi 0,05, dan kriteria : Tolak H0 jika t-hitung lebih besar dari t-tabel, terima dalam hal lainnya Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X 3 sebagai berikut:
Tabel 12. Pengujian Hipotesis Parsial X 3 (Model I)
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh informasi bahwa nilai t-hitung yang diper- oleh sebesar 1,884, berada diantara nilai t-tabel (-1,986 dan 1,986). Sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis bahwa H0 diterima dan Haditolak. Artinya secara par- sial, harga tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H 0 β 4 = 0 : Keterwujudan secara parsial tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H a β 4 ̸= 0 : Keterwujudan secara parsial berpengaruh v terhadap kepuasan pelang- gan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
Dengan taraf signifikansi 0,05, dan kriteria : Tolak H0 jika t-hitung lebih besar dari t-tabel, terima dalam hal lainnya Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X 4 sebagai berikut:
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh informasi bahwa nilai t-hitung yang diper- oleh sebesar -0,521, berada diantara nilai t-tabel (-1,986 dan 1,986). Sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis bahwa H0 diterima dan Haditolak. Artinya secara parsial, keterwujudan tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H 0 β 5 = 0 : Fortofolio jasa secara parsial tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.

## Naomi Rentha Uli Silaban
Tabel 13. Pengujian Hipotesis Parsial X 4 (Model I) !"#$%&6()#*+,-.!*%/.012#3.3%)!43.!$%5 7819#$%:;%
H a β 5 ̸= 0 : Fortofolio jasa secara parsial berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
Dengan taraf signifikansi 0,05, dan kriteria : Tolak H0 jika t-hitung lebih besar dari t-tabel, terima dalam hal lainnya Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X 5 sebagai berikut:
Tabel 14. Pengujian Hipotesis Parsial X 5 (Model I)
<,="#4
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh informasi bahwa nilai t-hitung yang diper- oleh sebesar 0,960, berada diantara nilai t-tabel (-1,986 dan 1,986). Sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis bahwa H0 diterima dan Ha ditolak. Artinya secara parsial, fortofolio jasa tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H 0 β 6 = 0 : Kehandalan secara parsial tidak berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H a β 6 ̸= 0 : Kehandalan secara parsial berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
Dengan taraf signifikansi 0,05, dan kriteria : tolak H0 jika t-hitung lebih besar dari t-tabel, terima dalam hal lainnya Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X 6 sebagai berikut:
Tabel 15. Pengujian Hipotesis Parsial X 6 (Model I)
<,="#4 ! "#$%& '()*+&#,#) -#.# /()*#) SPSS
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh informasi bahwa nilai t-hitung yang diper- oleh sebesar 4,041, berada diluar nilai t-tabel (-1,986 dan 1,986). Sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis bahwa H0 ditolakdan Haditerima. Artinya secara par- sial, kehandalan berpengaruh positif terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H 0 β = 0 : Kepuasan pelanggan tidak berpengaruh positif terhadap loyalitas pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
H a β ̸= 0 : Kepuasan pelanggan berpengaruh positif terhadap loyalitas pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta.
Dengan taraf signifikansi 0,05, dan kriteria : Tolak H0 jika t-hitung lebih besar dari t-tabel, terima dalam hal lainnya Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil uji hipotesis parsial sebagai berikut:
Tabel 16. Pengujian Hipotesis (Model Kepuasaan Terhadap Loyalitas)
<,="#4 ! "#$%& '()*+&#,#) -#.# /()*#) SPSS
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh informasi bahwa nilai t-hitung yang diper- oleh sebesar 7,945, berada diluar nilai t-tabel (-1,984 dan 1,984). Sesuai dengan

## Naomi Rentha Uli Silaban
kriteria pengujian hipotesis bahwa H0 ditolak dan Haditerima. Artinya kepuasan pelanggan berpengaruh positif terhadap loyalitas pelanggan KSP Rentha Jaya Pur- wakarta.
4.4. Persamaan Regresi
Model persamaan regresi linier berganda yang akan dibentuk adalah sebagai berikut:
Y = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + β 4 X 4 + β 5 X 5 + β 6 X 6 + ε
Keterangan : X 1 = keefektifan dan jaminan, X 2 = akses, X 3 = harga, X 4 = keterwu- judan, X 5 = portofolio jasa, X 6 = kehandalan, = Koefisien regresi. Berdasarkan hasil pengolahan data dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 17. Persamaan Regresi Linier Berganda (Model I)
%
@A(5$%
Dengan demikian, persamaan regresi linier berganda yang akan dibentuk adalah sebagai berikut:
ˆ Y = 2 , 803 + 0 , 146 X 1 + 0 , 115 X 2 + 0 , 325 X 3 − 0 , 054 X 4 + 0 , 155 X 5 + 0 , 297 X 6
Dari hasil persamaan regresi linier berganda tersebut masing-masing variabel dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
a. Konstanta sebesar 2,903 menyatakan bahwa jika keenam variabel bebas bernilai 0 (nol) dan tidak ada perubahan, maka kepuasan pelanggan akan bernilai sebesar
2,903.
b. Nilai variabel X 1 yaitu keefektifan dan jaminan memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,146, artinya jika keefektifan dan jaminan meningkat, sementara variabel bebas lainnya konstant, maka kepuasan pelanggan akan meningkat sebesar 0,146.
c. Nilai variabel X 2 yaitu akses memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,115, artinya jika akses meningkat sementara variabel bebas lainnya konstan, maka kepuasan pelanggan akan meningkat sebesar 0,115.
d. Nilai variabel X 3 yaitu harga memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,325, artinya jika harga meningkat, sementara variabel bebas lainnya konstan, maka kepuasan pelanggan akan meningkat sebesar 0,325.
e. Nilai variabel X 4 yaitu keterwujudan memiliki nilai koefisien regresi sebesar - 0,054, artinya jika keterwujudan meningkat, sementara variabel bebas lainnya konstan, maka kepuasan pelanggan akan menurun sebesar -0,054.
f. Nilai variabel X 5 yaitu portofolio jasa memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,155, artinya jika portofolio jasa meningkat, sementara variabel bebas lainnya konstan, maka kepuasan pelanggan akan meningkat sebesar 0,155.
g. Nilai variabel X 6 yaitu kehandalan memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,297, artinya ketika kehandalan meningkat, sementara variabel bebas lainnya konstan, maka kepuasan pelanggan akan meningkat sebesar 0,297.
Tabel 18. Persamaan Regresi Linier Sederhana (Model II)c
%
Persamaan regresi linier sederhana yang akan dibentuk adalah sebagai berikut:
ˆ Z = 2 , 778 + 0 , 782 X
Dari hasil persamaan regresi linier sederhana tersebut masing-masing variabel dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
a. Konstanta sebesar 2,778 menyatakan bahwa jika kepuasan pelanggan bernilai 0 (nol) dan tidak ada perubahan, maka loyalitas pelanggan akan bernilai sebesar 2,778.
b. Nilai variabel X yaitu kepuasan pelanggan memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,782, artinya jika kepuasan pelanggan meningkat, maka loyalitas pelanggan akan meningkat sebesar 0,782.

## 4.5. Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi (KD) merupakan kuadrat dari nilai koefisien korelasi (R) atau disebut juga R-Square. Koefisien determinasi digunakan untuk mengukur sejauh- mana kemampuan variabel independen dalam menerangkan variabel dependen. Hasil analisis koefisien determinasi dapat dilihat pada tabel (19) dan (20).
Tabel 19. Koefisien Determinasi (Model I)
' '
Berdasarkan tabel output di atas, terlihat bahwa nilai koefisien korelasi (R) yang diperoleh sebesar 0,454, koefisien determinasi K D = 20 , 6%. Dari hasil perhitungan di atas diketahui bahwa koefisien determinasi yang diperoleh sebesar 20,6%. Hal ini menunjukan bahwa keenam variabel bebas yang terdiri dari keefektifan dan jaminan, akses, harga, keterwujudan, portofolio jasa dan kehandalan memberikan kontribusi pengaruh terhadap kepuasan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta sebesar 20,6%, sedangkan 79,4% lainnya merupakan kontribusi dari variabel lain yang tidak diteliti.
Tabel 20. Koefisien Determinasi (Model II) /.0$1):<!)"#$%&'&$()*$+$,-&(.'&)45#6$1)778)
'
Berdasarkan tabel output di atas, terlihat bahwa nilai koefisien korelasi (R) yang diperoleh sebesar 0,626, dan koefisien determinasi K D = 39 , 2% Dari hasil perhi- tungan di atas diketahui bahwa koefisien determinasi yang diperoleh sebesar 30,2%. Hal ini menunjukan bahwa kepuasan pelanggan memberikan kontribusi pengaruh terhadap loyalitas pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta sebesar 39,2%, sedangkan 60,8% lainnya merupakan kontribusi dari variabel lain yang tidak diteliti.

## 5. Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan yang telah dilakukan pada bab sebelumnya, maka penulis mengambil beberapa kesimpulan sebagai berikut:
− Secara parsial, kualitas jasa memberikan pengaruh yang signifikan terhadap kepuasaan pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta dengan kontribusi yang
diberikan sebesar 29,1%. Artinya, semakin baik kualitas layanan yang diberikan oleh KSP RJ maka akan dapat meningkatkan kepuasan pelanggan.
Hal ini dapat terlihat dengan cara pembuatan menejemen penanganan keluhan yang lebih baik sehingga keluhan pelanggan dapat ditekan dan bisa diatasi de- ngan segera dan tepat. Pihak manajemen KSP RJ juga bisa mengkaji lebih dalam tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan melalui karakteristik responden yang menggunakan jasa tsb sehingga kualitas dan kepuasan dapat ditingkatkan untuk kelangsungan KSP RJ dimata publik.
− Secara parsial, kepuasan pelanggan memberikan pengaruh yang signifikan ter- hadap loyalitas pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta dengan kontribusi yang diberikan sebesar 29,1%.
Seperti yang terjadi saat ini semua perusahaan berlomba-lomba memuaskan pelanggannya untuk menciptakan lingkaran loyalitas pelanggan yang tentunya akan berdampak pada bisnis perusahaan. Sebab jika tidak, maka pelanggan akan lari ke kompetitor yang memberikan layanan lebih baik. Maka fokus perusahaan khususnya KSP RJ ini bukan lagi bermuara pada kualitas jasa maupun harga yang lebih terjangkau tetapi juga bagaimana perusahaan dan KSP RJ terse- but melakukan interaksi dan memperhatikan kebutuhan pelanggannya. Sebab pelanggan yang loyal menjadi sumber pemasukan bagi pendapatan KSP terse- but. Hal ini dapat dimulai dengan meningkatkan kualitas layanan pelanggan untuk meretensi pelanggan lama dan menambahkan pelanggan baru.
− Secara simultan, kualitas jasa dan kepuasan pelanggan memberikan pengaruh yang signifikan terhadap loyalitas pelanggan KSP Rentha Jaya Purwakarta dengan kontribusi yang diberikan sebesar 58,2%, sedangkan 41,8% lainnya merupakan kontribusi dari variabel lain yang tidak diteliti.
Untuk itu, pihak manajemen KSP RJ harus membekali karyawannya dengan standar pelayanan global, tidak hanya melihat karyawan dari sisi penampilan saja tetapi juga dari sisi tata bahasa dan gesture yang baik ke pelanggan. Dengan edukasi yang baik serta melatih norma dan etika karyawan, maka karyawan akan mem- berikan pelayanan yang baik. Adapun cara-cara yang harus di tingkatkan oleh pihak manajemen yaitu :
− Membiarkan pelanggan tahu apa yang anda lakukan untuk mereka
− Tetap perlakukan pelanggan secara personal
− Mengingatkan acara-acara spesial kepada pelanggan
− Menyampaikan informasi terbaru
− Layani pelanggan dengan respon yang cepat dan tanggap
Kiat meningkatkan layanan pelanggan :
− Perbaiki tempat/kantor sesuai dengan standar
− Edukasi pegawai secara berkala agar memiliki keterampilan standar untuk melayani pelanggan dengan baik
− Pihak manajemen KSP RJ harus membentuk divisi khusus untuk layanan pelanggan untuk memberikan respons cepat dari semua feedback pelanggan yang masuk
− Perusahaan harus memberikan rewards ke karyawan yang berdedikasi melayani pelanggan dan menciptakan loyalitas pelanggan
− Implementasi sistem dalam operasional KSP RJ sehingga membuat nyaman pelanggan

## Daftar Rujukan
Akmalia, Ikfi. 2012. Analisis Kepuasan Nasabah atas Dimensi Kualitas Pelayanan Bank Syariah Mandiri Malang. Jurnal Manajemen Bisnis. Vol. 2, No. 1. Halaman 69-79 Bahia, Kamilia & Jacques Nantel (2000), A Reliable and Valid Measurement Scale for the Perceived Service Quality of Banks, International Journal of Bank Marketing, 18/2, p. 84 91 Emari, H., S.Iranzadeh dan S. Barkhshayesh Determining the Dimension of Service Quality in Banking Industry : Examining the Gronrooss Model in Iran Gutomo. 2012. Pendayagunaan Koperasi Simpan Pinjam di Kota Kediri. Jurnal Ilmu Hukum MIZAN. Vol. 1, No. 1, Halaman 53-64 Imam, Ghozali. 2011. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Se- marang : BP Univ.Diponegoro.
Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis,Perencanaan,
Implementasi dan Pengendalian. Salemba Empat.Jakarta
Kotler, Philip. 2007. Manajemen Pemasaran Jilid 2. Terjemahan Drs. Benyamin
Molan. PT. Indeks, Jakarta.
Latifah, Nurul. 2006. Akuntansi untuk Koperasi Simpan Pinjam atau Unit Simpan Pinjam. Jurnal Fokus Ekonomi. Vol. 1, No. 1, Halaman 63-80 Nirmalawati, dkk., 2013. Dampak Regulasi Modal dan Kepemilikan Tunggal pada Persaingan Industri Perbankan di Indonesia. International Conference for Emerg- ing Markets (ICEM 2013). Yogyakarta, 27 November 2013
Nurfitriana, Eka Afrilia dan Alrianingrum, Septina. 2014. Koperasi Karyawan Redry- ing di Bojonegoro Tahun 1980-1985. Jurnal AVATARA. Vol. 2, No. 1, Halaman 96-101
Olson, Peter, 1993, Consumer Behavior and Marketing Strategy, Richard D. Irwan
Inc, Boston, Third Edition.
Parasuraman, A., V. A. Zeithaml, dan L.L. Berry. 1998. SERVQUAL: A Multiple- Item Scale for Measuring Consumer Perceptions of Service Quality. Journal of Retailing, Vol. 64, No. 1, Tahun 1998.
Payne, Andrian, 2000, Pemasaran Jasa (The Essence of Service Marketing), Terjema- han Fandy Tjiptono, Edisis 1, Cet.1, Yogyakarta, Andi.
Rangkuti, Freddy, 2002, Measuring Consumer Satisfaction : Gaining Customer Relation Strategy, Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.
Rangkuti, Freddy, 2003, Measuring Customer Satisfaction. PT. Gramedia Pustaka Utama Jakarta
Rochmadi, Ikhsan. 2011. Analisis Dampak Perdagangan Bebas dan Global pada Bergesernya Nilai Budaya, Prinsip, dan Tujuan Koperasi. Jurnal Ekonomika. Vol. 4, No. 2, Halaman 45-51
Saputri, Novita. 2013. Pengaruh Kualitas Layanan terhadap Kepuasan Nasabah Pro- duk Tabungan pada PT. Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk Cabang Samarinda Unit Sangasanga. eJournal Administrasi Bisnis. Vol. 1, No. 3, Halaman 240-254. Sekaran, U, 2006. Research Methods For Business. Buku2.Edisi 4. Salemba Empat,
Jakarta
Supranto, J, 2002, Pengukuran Tingkat kepuasan Pelanggan,untuk Menaikkan Pangsa Pasar, Jakarta, Rineka Cipta.
Sutawijaya, Adrian dan Lestari, Etty Puji. 2009. Efisiensi Teknik Perbankan Indone- sia Pascakrisis Ekonomi: Sebuah Studi Empiris Penerapan Model DEA. Jurnal Ekonomi Pembangunan. Vol. 10, No. 1, Halaman 49-67 Tjiptono, Fandi, 2000,Prinsip dan Dinamika Pemasaran.Edisi Pertama, Jogyakarta. Tjiptono, Fandi, 2004. Manajemen Jasa, Edisi kedua, Cetakan keempat, Yogyakarta:
Penerbit Andi Offset Undang-undang Republik Indonesia Nomor 17 tahun 2012 tentang Perkoperasian
Widyaratna, dkk., 2001. Analisis Kepuasan dan Loyalitas Konsumen terhadap Tingkat Penjualan di Warung Bu Kris (Studi Kasus pada Ayam Penyet sebagai Menu Unggulan Warung Bu Kris). Jurnal Manajemen & Kewirausahaan. Vol. 3, No. 2, Halaman 85-95 Winardi, 2001, Kamus Ekonomi Penerbit Mandar Maju, Bandung. Zeithaml, V.A., and Bitner, M.J., 1996, Service Marketing, The McGraw-Hill Companies, Inc., Singapore.
Zulganef. 2006. Pemodelan Persamaan Struktural dan Aplikasinya Menggunakan Amos 5. Bandung : Pustaka.