## ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KINERJA ANGGOTA KELOMPOK USAHA KECIL DAN MIKRO (UKM) BINAAN UP3HP DI KOTA BENGKULU

## Romi Gunawan
Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Dehasen Bengkulu

## ABSTRAK
Romi  Gunawan; Tujuan  penelitian  untuk  mengetahui  kinerja  anggota  kelompok  Binaan UP3HP  dan  untuk  menganalisis  pengaruh  modal,  umur,  usia  usaha  dan  pendidikan  terhadap kinerja (omzet) anggota UP3HP di Kota Bengkulu. Alat analisis yang digunakan adalah multiple linier reggresion pada tingkat kepercayaan 95% (α= 5%). Dari hasil penelitian diketahui bahwa omzet dari anggota kelompok binaan UP3HP masih tergolong kecil. Ada beberapa anggota yang telah  lama  menjalankan  usaha  namun  memiliki  omzet  kecil.  Hasil  penelitian  juga memperlihatkan  bahwa  variabel  modal,  umur,  usia  usaha  dan  pendidikan  memiliki berpengaruh yang signifikan terhadap kinerja (omzet). Besarnya pengaruh tersebut dijelaskan oleh nilai koefisien regresi (R 2 ) sebesar 80 %.

## ABSTRACT
Romi Gunawan ; The research purpose to observe the performance of SME and to analyze the influence  of  capital,  age`s  respondent,  the  age  of  SME  and  education  toward  omzet  of  UP3HP member  in  Bengkulu  City.  The  analysis  instrumen  used  is  multiple  liniear  reggresion  on  the covident  level of 95%. From the researce know that omzet  of the SME nurture by UP3HP stil in small  clasification.  there  are  some  enterpreneur  who  have  old  enter  prises  common  have  small omzet.  And  than,  capital,  age`s  respondent,  the  age  of  SME  and  education  have  significance`s influence  toward  omzet.  Extended  of  influence  mentioned  point  out  of  determination  coeffisient (R 2 ) amount of 80%.
Key words: Performance of SME, Omzet.

## PENDAHULUAN
Di Indonesia  usaha  kecil telah membuktikan  diri  sebagai usaha  bisnis  yang  mempunyai daya  tahan  yang  relatif  lebih  kuat  dibandingkan  dengan  usaha  menegah  dan  besar,  terutama pada  era  krisis  moneter.  Ketanan  tersebut  terutama  disebabkan  oleh  penggunaan  faktor produksi  non  impor.    Selain  itu  usaha  kecil  juga  mempunyai  potensi  pasar  yang  cukup  besar dengan  biaya  produksi  yang  cukup  rendah.  Oleh  karenanya  produk  dari  usaha  kecil  akan terjangkau  oleh  golongan  ekonomi  menengah  kebawah  yang  merupakan  pasar  terbesar  di indonesia pada saat ini. Peranan usaha kecil pada bidang ketenaga kerjaan juga sangat penting. Hal ini disebabkan jumlah tenaga kerja yang bekerja atau mampu diserap oleh kelompok usaha kecil jauh lebih banyak dibandingkan dengan usaha menengah atau besar.
Mengingat  pentingnya  peranan  yang  tertumpu  pada  usaha  kecil  ini,  pemerintah melakukan  pembinaan  terhadap  kelompok  usaha  kecil.  Pembinaan  tersebut  telah  mengalami beberapa kali perubahan, semula pembinaan usaha kecil terpisah dengan pembinaan terhadap koperasi,  kemudian  dirubah  menjadi  satu  bentuk  pembinaan.  Terakhir  pembinaan  terhadap usaha kecil dapat dilakukan oleh berbagai instansi pemerintah.
Berdasarkan PROPENAS (Program Pembangunan Nasional) Tahun 2000-2004 ditetapkan beberapa pokok pembinaan usaha kecil. Pokok-pokok pembinaan tersebut antara lain, program penciptaan  iklim  usaha  yang  kondusif,  akses  pada  sumber  daya  yang  produktif,  dan pengembangan  kewirausahaan  yang  mempunyai  keunggulan  kompetitif.  Wujud  dari
pelaksanaan program tersebut adalah dengan pemberian bantuan secara materil maupun non materil (BKKSI, 2001: 2).
Di  Bengkulu  pembinaan  terhadap  usaha  kecil  dilakukan  tidak  hanya  oleh  instansi pemerintah  tetapi  juga  swasta.  Instansi-instansi  pemerintah  yang  melakukan  pembinaan terhadap usaha kecil antara lain, Dinas Pertanian, Dinas PERINDAG, BKKBN, dan Dinas Koperasi dan UMKM. Masing-masing instansi mempunyai program pembinaan yang  belum tentu sama. Tentunya program pembinaan sesuai dengan metode dan tujuan yang ditetapkan oleh masing- masing instansi. Salah satu program pembinaan tersebut adalah program UP3HP binaan Dinas Pertanian.
UP3HP atau Unit Pelayanan Pengembangan Pengolahan Hasil Pertanian merupakan suatu mekanisme  pembinaan  yang  bertujuan  untuk  memfasilitasi  tumbuhnya  industri  pengelolaan skala  kecil,  menengah,  dan  industri  rumah  tangga.  Program  UP3HP  dikembangkan  di  Kota Bengkulu  sejak  tahun  2001  dengan  jumlah  kelompok  binaan  sebanyak  12  kelompok,  dimana tiap  kelompok  terdiri  dari  2  sampai  10  orang  anggota  binaan.  Jumlah  kelompok  itu  terus berkembang  sampai  saat  ini  terdapat  61  kelompok  binaan  program  UP3HP  (Dinas  Pertanian Kota Bengkulu: 2007)
Kinerja salah satu faktor yang menentukan keberhasilan program UP3HP, karena tujuan- tujuan program UP3HP akan tercapai dengan kinerja anggota binaan-binaan yang baik. Namun sebaliknya, jika kinerja buruk maka tujuan UP3HP akan sulit dicapai. Kinerja ini dapat diukur dengan  besarnya  omzet  dari  usaha  masing-masing  kelompok  UP3HP.  Faktor  utama  yang mempengaruhi omzet adalah modal usaha, pengalaman, pendidikan, dan usia usaha (Sudarman, 2002:  17).  Sedangkan  Fitanto  (2000)  menjelaskan  selain  modal,  faktor  penting  yang mempengaruhi produktivitas adalah umur, usia usaha, dan pendidikan.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  diuraikan,  permasalahan  yang  akan  dibahas  dalam penelitian ini sebagai berikut :
1. Bagaimana kinerja kelompok usaha binaan UP3HP di Kota Bengkulu.
2. Apakah  modal,  umur,  usia  usaha,  dan  pendidikan  mempengaruhi  kinerja  kelompok  usaha binaan UP3HP.

## Landasan Teori Industri Kecil
Pengembangan  industri  kecil  merupakan  bagian  yang  tidak  terpisahkan  dari  pembangunan industri dan ekonomi nasional. Subsektor industri kecil terbagi atas 5 jenis cabang usaha.
 Industri pengelolaan pangan
 Industri pengelolaan sandang dan kulit
 Industri pengelolaan kimia dan bangunan
 Industri kerajinan dan umum
 Industri pengelolaan logam
Industri kecil sendiri merupakan industri yang memiliki modal investasi untuk mesin, peralatan dan bangunan tidak lebih dari dua ratus juta rupiah dan dimiliki oleh warga negara indonesia (departemen perindustrian 1991: 3). Sedangkan menurut fricahyono: 1983 : 4) kelompok usaha industri  kecil  merupakan  perusahaan  yang  memiliki  kekayaan  bersih  tidak  melebihi  empat puluh juta rupiah.

## Pelayanan Pegembangan Pengolahan Hasil Pertanian (UP3HP)
Dirtjen BPPHP Deptan (2002: 4) menyebutkan bahwa unit pelayanan pegembangan pengolahan hasil pertanian  (UP3HP) adalah mekanisme pemberdayaan pelaku usaha yang bertujuan untuk memfasilitasi  tumbuhnya  industri  pengelolaan  kecil  dan  kerajinan  rumahtangga.  Tujuan  dari program  ini  adalah  sebagai  upaya  untuk  memfasilitasi  para  pelaku  usaha  pengolahan  hasil
pertanian  (tanaman  pangan,  hortikultura,  perternakan  dan  perkebunan).  Melalui  program UP3HP  ini  nantinya diharapkan  dapat menerapkan  manajemen mutu,  manajemen,  penerapan teknologi  tepat  guna  dan  mempermudah  akses  sarana  pengolahan  dan  permodalan  serta pemasaran produk. Secara rinci tujuan dari program UP3HP ini adalah sebagai berikut:
 Meningkatkan nilai tambah
 Meningkatkan mutu dan daya saing
 Penyedian lapangan kerja
 Peningkatan pendapatan masyarakat
 Memberikan jaminan pasar
Pola dasar pengembangan program ini sebenarnya dirancang  untuk mengatasi permasalahan kesenjangan antar subsistem produksi pengelolaan, manajemen usaha yang dihadapi oleh para pelaku usaha pengolahan hasil pertanian. Permasalahan tersebut menyangkut masalah kualitas bahan  baku  yang  rendah,  kuantitas  yang  terbatas  dan  tidak  kontinyu  (Dirtjen  BPPHP  Deptan 2002: 7) Langkah langkah pengembangan UP3HP Ada dua langkah yang dapat dilakukan dalam upaya pengembangan UP3HP. Langkah tersebut adalah  pemberdayaan  para  pelaku  usaha  dan  penetapan  indikator  keberhasilan  untuk menentukan tingkat keberhasilan usaha.
Pemberdayaan pelaku atau kelompok usaha adalah upaya untuk memfasilitasi kelompok usaha agar  mampu  memanfaatkan  potensi  dan  kreatifitasnya  sendiri  untuk  melakukan  usaha pengelolaan  hasil  pertanian  guna  mencapai  kesejahteraan  para  anggotanya.  Pemberdayaan yang dimaksud mencakup upaya-upaya yang tidak hanya terbatas pada aspek pengelolaan saja, tetapi juga aspek peningkatan sumberdaya manusia, aspek bisnis, aspek permodalan dan aspek pemasaran.
Selain  pemberdayaan  juga  dibutuhkan  indikator  yang  dapat  digunakan  guna  menilai  tingkat keberhasilan  pemberdayaan  tersebut.  Ukuran  ini  biasanya  dipakai  secara  berkala.  Indikator- indikator tersebut antara lain ((Dirtjen BPPHP Deptan 2002: 15)
 Terjadinya  peningkatan  hasil  atau  produk  pengolahan  hasil  pertanian  (jenis,  jumlah  dan mutu) serta peningkatan pendapatan anggota binaan kelompok penerima manfaat program
 Tumbuhnya kelompok usaha binaan baru yang maju, berdaya saing dan mandiri dan mampu menjadi penggerak ekonomi didaerahnya
 Terjadinya  peningkatan  nilai  tambah  hasil  pertanian  dan  tercapainya  pemupukan (akumulasi) modal kelompok usaha binaan.
 Terjadinya  perubahan  usaha  dari  subsistem  menjadi  usaha  pengolahan  yang  berorientasi komersil
 Tumbuhnya kemitraan usaha antar kelompok usaha dan dengan mitra usaha lainnya
Kinerja  juga  disebut performance yang  berarti  prestasi,  pelaksanaan  kerja  atau  pencapaian kerja.  Menurut  smith  dalam  Gaol  (2006:  7)  bahwa performance adalah ”output  drive  from processes human or otherwise” dengan kata lain bahwa kinerja merupakan hasil keluaran dari suatu  proses. Sumber  lain  menyebutkan  Gaol  (2006:  7)  bahwa  kinerja merupakan  hasil  kerja yang dicapai seseorang atau sekelompok orang dalam organisasi sesuai dengan wewenang dan tanggung jawab masing-masing. Dapat disimpulkan bahwa kinerja merupakan pencapaian hasil kerja  sesuai  dengan  tujuan  dan  tanggung  jawab  masing  masing.  Ditinjau  dari  sektor  usaha bahwa  kinerja  atau  produktivitas  dapat  dinilai  dari  tingkat  penghasilan  yang  dihasilakan (omzet).  Dalam  penelitian  ini,  indikator  yang  digunakan  untuk  menilai  kualitas  hasil  usaha adalah omzet atau dalam istilah ekonomi sering di sebut dengan total revenue.

## Omzet
omzet merupakan penerimaan produsen dari hasil penjualan outputnya. Beesarnya output itu sendiri  ditentukan  oleh  jumlah  output  (quantitas)  dan  harga  dari  output  (kualitas).  Omzet adalah  alat  ukur  dari  kualitas  kinerja  secara  kuantitatif  maka  pendekatan  yang  paling  umum
digunakan (Boediono 1984: 83). Dalam jangka pendek, output yang dihasilkan produsen dapat ditambah atau dikurangi dengan merubah jumlah input variabel yang digunakan.
TR = Q. PQ Dimana: TR : Penerimaan total produsen Q    : Jumah output yang dihasilakan PQ : Harga dari output yang dihasilakan oleh produsen

## Modal
Modal atau capital merupakan segala jenis barang yang dihasilkan dan dimiliki masyarakat atau dengan  kata  lain  kekayaan  masyarakat  (Von  Bohn  Bawerk  dalam  Daniel  2001:  74).  Sebagian dari  kekayaan  tersebut  digunakan  untuk  konsumsi  dan  sebagiannya  lagidigunakan  untuk memproduksi barang-barang baru (investasi). Bagian kekayaan yang digunakan untuk investasi inilah nantinya yang akan menghasilkan output. Jadi modal adalah setiap hasil atau produk yang dipergunakan untuk memproduksi barang selanjutnya.
Daniel (2001: 77) mengklasifikasikan modal menjadi dua jenis modal, yakni modal tetap dan modal bergerak.
a. Modal tetap
Modal  tetap  adalah  modal  yang  digunakan  dalam  proses  produksi  yang  dapat  digunakan beberarpa kali. Meskipun barang-barang modal ini pada akhirnya akan habis juga dengan adaya  akumulasi  penyusutan.  Modal  tetap  ini  sama  sekali  tidak  tererapa  dalam  hasil (output). Contohnya: mesin, pabrik, gedung.
b. Modal bergerak
Modal  bergerak  adalah  modal  yang  digunakan  dalam  proses  produksi  yang  hanya  dapat digunakan  satu  kali.  Dengan  kata  lain  barang-barang  yang  habis  pakai  dalam  proses produksi.  Contoh  modal  bergerak:  bahan  mentah,  plastik  pengemasan,  tepung  untuk membuat kue, atau lainnya.

## Umur
Umur adalah usia seseorang yang merupakan ukuran lamanya seseorang hidup. Oleh karena itu umur dapat mencermnkan pengalaman dan kematangan seseorang dalam kehidupan seseorang (Pricahyo, 1997: 35).
Meifitasari  (1997:  10)  menyatakan  bahwa  umur  merupakan  salah  satu  faktor  yang berhubungan  dengan  tingkat  keberhasilan  seseorang.  Seseorang  yang  berusia  produktif, kemampuan kerjanya akan lebih tinggi dibandingkan dengan seseorang yang berada pada usia non  produktif.  Hal  ini  dikarenakan  pada  usia  produktif  seseorang  mempunyai  motivasi  dan semangat serta tenaga yang kuat sehingga mampu melakukan kegiatan produksi.

## Usia usaha
Departemen  Tenaga  Kerja  RI  (1993:  4)  dalam  Naibaho  (2006:  16)  menjelaskan  bahwa  usia usaha adalah jangka waktu didirikannya suatu unit usaha atau perusahaan. Dalam jangka waktu menjalankan  objek  usaha  tersebut  tentu  seseorang  akan  menghadapi  masalah-masalah  dan tantangan  kerja.  Semakin  lama  seseorang  atau  perusahaan  tersebut  beroperasi  maka pengalaman  kerja  dari  pengusahanya  akan  semakin  bertambah.  Keahliaan  yang  dimiliki  dari pengalaman usaha yang ditekuni akan mempengaruhi kualitas produk yang dihasilkan. Keadaan demikian  dapat  dimanfaatkan  untuk  mematok  harga  yang  lebih  tinggi.  Selanjutnya  efisiensi penggunaan  sumber  daya  dan  kualitas  produk  yang  baik  akan  dapat  mempengaruhi  omzet (hasil penjualan) yang akan diperoleh.

## Pendidikan
Pendidikan  merupakan  upaya  untuk  memperbaiki  dan  meningkatkan  pengetahuan, kemampuan,  sikap,  dan  sifat  kepribadiaan  seseorang.  Pendidikan  bukan  hanya  sebatas pengetahuan  yang  berhubungan  langsung  dengan  tugasnya,  tetapi  juga  landasan  untuk mengembangkan diri serta memanfaatkan sumber daya yang dimiliki (Handoko, 1992: 7).
Kualitas pendidikan yang baik dapat mempengaruhi seseorang dalam memproduksi suatu jenis barang  dan  jasa.  Pendidikan  akan  mempengaruhi  metode  produksi  serta  melakukan  inovasi- inovasi  agar  usaha  yang  ditekuni  dapat  berjalan  dengan  efektif  dan  efisien.  Kemmapuan menjalankan  usaha  secara  efketif  dan  efisien  akan  berpengaruh  terhadap  omzet  (total penjualan).

## Kerangka Analisis

## Gambar 1. Kerangka Analisis

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa,  jenis  produk,  harga,  umur,  usia  usaha  dan pendidikan responden bervariasi. Perbedaan ini selanjutna membedakan kinerja (omzet) yang diperoleh masing-masing. Omzet terkecil dari seluruh responden adalah Rp.200.000 (dua ratus ribu  rupiah  dan terbesar Rp.34.850.000 (tiga puluh  empat juta  delapan ratus lima puluh ribu per  bulan.  Mayoritas  responden  mempunyai  omzet  antara  Rp.200.000-Rp.6.000.000  perbulan dengan rata-rata omzet sebesar Rp.7.963.700 perbulan.

## Tabel 1. Responden berdasarkan omzet perbulan
No Omzet/bulan (Rp) Frekuensi Persentase 1 200.000-6.000.000 28 68,29 2 6.000.100-11.800.000 2 4,88 3 11.800.100-17.600.000 5 12,2 4 17.600.100-23.400.000 1 2,44 5 23.400.100-29.200.000 2 4,88 6 29.200.100-34.850.000 3 7,32 Jumlah 41 100 Sumber: hasil penelitian
Tabel  1  dapat  dilihat  struktur  omzet  perbulan  dari  masing  masing  responden  bervariasi. Sebagian besar memiliki omzet dibawah Rp.6.000.000 sebesar 68 persen lebih, selanjutnya 12,2 persen mempunyai omzet diatas Rp.23.400.000. artinya ada perbedaan yang mencolok antara usaha yang satu dengan yang lainnya. Banyak hal yang menyebabkan hal ini terjadi diantaranya, modal, jumlah tenaga kerja, umur, usia usaha dan lain sebagainya (hasil wawancara).
Umur Usia Usaha Pendidikan KINERJA (Omzet) Usaha
Untuk menganalisa pengaruh modal, umur,  usia usaha dan pendidikan terhadap omzet  usaha anggota  binaan UP3HP dapat digunakan analisis regresi linier berganda. Seluruh perhitungan digunakan program aplikasi komputer SPSS 12.0. hasil perhitungan tersebut dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Hasil perhitungan regresi liner berganda
Variabel Koefisien Standar eror t_hitung Sig. t Konstanta 6,307E-2 2,745 0,023 0,982 Modal usaha 0,937 0,079 11,897 0,000 Umur 0,609 0,562 1,084 0,286 Usia usaha -0,367 0,158 -2,316 0,026 Pendidikan 0,153 0,496 0,309 0,759 R2 = 0,80 R   = 0,89
Sig_F = 0,00 F_hitung = 35,97 F_ tabel = 5,74 t_tabel  = 2,042 Sumber: Hasil Pengolahan Data
Pada Tabel 2 dapat dilihat bahwa nilai F hitung (35,97) lebih besar bila dibandingkan dengan F tabel  (5,74) dengan α  5%.   Setelah diuji (uji_F) maka secara bersama-sama atau keseluruhan, modal, umur, usia usaha dan pendidikan berpengaruh signifikan terhadap omzet yang diterima oleh anggota UP3HP di Kota Bengkulu.
Dari hasil perhitungan regresi linier berganda diperoleh persamaan sebagai berikut:
Ln Y = 0,06307 + 0,937LnX1 + 0,609LnX2 – 0,367LnX3 + 0,153LnX4 + e
Artinya bahwa besarnya omzet (Ln Y) adalah 0,06307 ditambah 0,937 modal (LnX1) ditambah 0,609 umur (LnX2) dikurangi 0,367 usia usaha (LnX3) ditambah 0,153 (LnX4) ditambah faktor lainnya.  Dari  persamaan  ini  dapat  dilihat  arah  pengaruh  dari  masing-masing  variabel  bebas/ independen  (modal,  umur,  usia  usaha  dan  pendidikan)  terhadap  variabel  terikat/  dependen (omzet). Modal, umur dan pendidikan berpengaruh terhadap positif terhadap omzet sedangkan usia usaha berpegaruh negatif.
Dari Tabel 2 juga diketahui bahwa koefisien regresi (R2) sebesar 0,80  yang berarti 80 persen variasi  naik  turunya  omzet  usaha  anggota  UP3HP  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  independen, sedangkan 20 persen perubahan omzet tersebut ditentukan oleh variabel yang tidak termasuk didalam model yang diamati pada studi ini. Tingkat hubungan antara variabel dependen dengan variabel  independen  ditunjukkan  oleh  nilai  koefisien  korelasi  (R)  sebesar  0,89.  Nilai  tersebut mengindikasikan  adanya  hubungan  (korelasi)  yang  kuat  antara  variabel  independen  (modal, umur, usia usaha dan pendidikan) dengan variabel dependen (omzet) yakni sebesar 89 persen. Secara  parsial  pengaruh  dan  hubungan  antara  masing-masing  variabel  independen  terhadap variabel dependen sebagai berikut.
 Pengaruh modal terhadap omzet
Dari hasil perhitungan regresi linier berganda diketahui bahwa nilai t-hitung utnuk variabel modal  adalah  sebesar  11,  897.  Angka  ini  lebih  besar  dibandingkan  dengan  t  tabel  (untuk n=41, k=5) sebesar 2,042. Artinya variabel modal secara parsial mempunyai pengaruh yang
signifikan  terhadap  omzet.  Besarnya  pengaruh  ini  ditunjukkan  oleh  nilai  koefisien  regresi variabel modal  sebesar  0,937. Nilai ini mempunyai  makna  jika modal  bertambah 1  persen maka omzet akan bertambah sebesar 0,937 persen.
 Pengaruh usia usaha terhadap omzet
t-hitung untuk variabel usia usaha adalah sebesar 2,316. Nilai ini lebih besar dibandingkan dengan  nilai  t-tabel  (2,316  >  2,042).  Artinya  secara  parsial  variabel  umur  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  omzet.  Besarnya  pengaruh  ini  ditunjukkan  oleh  nilai koefisien  regresi  variabel  modal  sebesar  -0,367.  Jika  diperhatikan  tanda  minus  itu menunjukkan  arah  hubungn  yang  bersifat  negatif.  Dengan  kata  lain,  jika  usia  usaha bertambah  1  persen  maka  omzet  akan  berkurang  sebesar  0,367  persen.  Hal  ini  harus menjadi  peringatan  dan  perhatian  pemerintah  khususnya  dinas  pertanian.  Ada  suatu kecendrungan  yang  kurang  baik  terhadap  usaha  kelompok  UP3HP.  Masalah  ini membutuhkan pengkajian lebih lanjut pada studi lanjutan.
 Pengaruh umur terhadap omzet
t-hitung untuk variabel umur adalah sebesar 1,084. Nilai ini lebih kecil dibandingkan dengan nilai t-tabel (1,084< 2,042). Artinya secara parsial variabel umur tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap omzet. Kondisi ini bertolak belakang dengan penelitian terdahulu dan teori tentang kinerja yang telah disampaikan pada bab 2.
Pengaruh  pendidikan  terhadap  omzet  t-hitung  untuk  variabel  pendidikan  adalah  sebesar 0,309. Nilai ini lebih kecil dibandingkan dengan nilai t-tabel (0,309 < 2,042). Artinya secara parsial variabel pendidikan tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap omzet. Dalam usaha UP3HP yang dituntut adalah ketelatenan, keuletan dan motivasi kerja, sehingga pendidikan kurang berpengaruh terhadap kinerja /omzet (hasil wawancara). Kondisi ini bertolak belakang dengan penelitian terdahulu dan teori tentang kinerja yang telah disampaikan pada bab 2.

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian tentang faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja usaha anggota binaan UP3HP di Kota Bengkulu, dapat disimpulkan beberapa hal sebagai berikut:
1. Kinerja  (omzet)  responden  masih  tergolong  kecil,  yakni  rata-rata  sebesar Rp.7.963.700/bulan,  dengan  mayoritas  responden  mempunyai  omzet  antara  Rp.200.000 sampai  Rp.6.000.000/bulan.  Kecilnya  omzet  usaha  tersebut  disebabkan  minimnya  jumlah modal usaha.
2. Responden yang mempunyai usia usaha lebih tua cenderung mempunyai omzet yang lebih kecil.
3. Secara  simultan  modal,  umur,  usia  usaha,  dan  pendidikan  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  omzet  usaha.  Namun  secara  parsial  modal  mempunyai  pengaruh  yang positif  signifikan  terhadap  omzet.  variabel  usia  usaha  secara  parsial  juga  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  terhadap  omzet,  namun  pengaruhnya  adalah  negatif.  Sedangkan variabel umur dan pendidikan tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap omzet usaha.

## Saran
1. Peningkatan  kinerja  (omzet)  kelompok  usaha  binaan  UP3HP  di  Kota  Bengkulu  harus menjadi  perhatian  semua  pihak.  Hal  ini  disebabkan  kelompok  usaha  binaan  UP3HP
mempunyai  potensi  yang  cukup  besar  untuk  dikembangkan  dalam  upaya  peningkatan pendapatan kelompok usaha binaan.
2. Instansi-instansi  pemerintah  maupun  swasta  diharapkan  menjadi  tumpuan  untuk meningkatkan  kinerja  kelompok  usaha  binaan  UP3HP.  Terutama  dalam  peningkatan pemberian modal baik secara jumlah maupun kontinuitas.
3. Pemberian  pelatihan  dapat  bermanfaat  bagi  para  kelompok  usaha  binaan  UP3HP  di  Kota Bengkulu terutama bagi para kelompok usaha yang mempunyai usia usaha lebih tua.

## DAFTAR PUSTAKA
Aryanti. 2004. Peranan Koperasi Bagi Industri Tahu Tempe . Skripsi. Tidak diterbitkan. Fakultas Ekonomi Universitas Bengkulu.
Abdulrahman.  1992. Ensiklopedia  Ekonomi  Keuangan  Dan  Perdagangan .  Jakarta:  pradya paramitha.
Badan  pusat  statistik.  2003. Profil  Industri  Kecil  Dan  Kerajinan  Rumah  Tangga .  Jakarta. Indonesia.
BKKSI. 2001, November. Pola Pembinaan Usaha Kecil Dan Menengah . http://www.bkksi.or.id
Boediono. 1984. Ekonomi Mikro . Yogyakarta: BPFE
Daniel, Moehar. 2001. Pengantar Ekonomi Pertanian . Medan: Bumi Aksara.
Dirtjen  BPPHP  Deptan.  2002. Pedoman  Umum  Pelaksanaan  Program  Pengembangan  Unit Pengembangan Pengolahan Hasil Pertanian (UP3HP) .
Dirtjen BPPHP Deptan. 2002. Program Pengembangan UP3HP Unit Pengembangan Pengolahan Hasil Pertanian.
Esmara, hendra. 1986. Perncanaan dan Pembangunan Indonesia. Jakarta: PT. Gramedia.
Fitanto,  Bahtiar.  2000.  Analisa  Struktural  Pendapatan  Pengrajin  Rotan  Kandensari. fitanto@satumail.com . 2007-03-21  19:02:45.
Fricahyono. 1997. Analisa Usaha Kecil. Jakarta: LPFE-UI
Gaol,  Lampatar  Lumban.  2006. Hubungan  Pengalaman  Kerja,  Lingkungan  Kerja,  Penempatan Kerja Dan Self Eficiancy Dengan Kinerja Karyawan Pada Hotel Samudra Dwingka Bengkulu. Skripsi. Tidak diterbitkan. Fakultas Ekonomi Universitas Bengkulu.
Handoko, Hani, T. 1996. Manajemen. Yogyakarta: BPFE-UI
Machfuoed,  Mas`ud.  2004. Kewirausahaan  Suatu  Pendekatan  Kontemporer. Yogyakarta:  UPP YKPN.
Mefitasari. 1997. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Produktivitas Kerja Petugas Bumi Poetra. Skripsi. Tidak diterbitkan. Fakultas ekonomi Universitas Bengkulu.
Prawirakusumo,  Soeharto.  2001. Ekonomi  Rakyat  (Konsep,  Kebijakan  Dan  Strategi) .  Edisi pertama. Universitas gajahmada. Yogyakarta: BPFI.
Simanjuntak,  Payaman.  1995. Pengembangan  Teori  Bidang  Sumber  Daya  Manusia. Universitas Indonesia. Jakarta: LPFE.
Singarimbun, Masri. 1989. Metode Penelitian Survei. Jakarta: LP3ES.
Sudarman,  Ari.  2002. Teori  Ekonomi  Produksi,  Analisis  Fungsi  Cobb  Duoglas. Jakarta:  PT  Raja Grafindo Persada.
Sumarni,  Murti-John,  Suprihanto.  1998. Pengantar  Bisnis  (Dasar-DasarEkonomi  Perusahaan). Edisi Ke ke 5. Liberty: Yogyakarta. 2003.
Supranto,  J.  1991. Metode  Riset,  Aplikasinya  Dalam  Pemasaran, Edisi  5.  Jakarta:  Universitas Indonesia.
Tambunan,  Tulus  TH. Perekonomian  Indonesia  Beberapa  Masalah  Penting. Jakarta:  Ghalia Indonesia.
Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor  9  Tahun  1995  Tentang  Usaha  Kecil. Departemen Kopraso dan Pembinaan Pengusaha Kecil.
Wibowo, 1988. Petunjuk Mendirikan Usaha Kecil. Jakarta. Swadaya