## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 3, No. 1, Oktober 2020 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
Pamulang

## PENGARUH STORE ATMOSPHERE DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA ALFAMART BSD TANGERANG SELATAN
Aris Ariyanto 1 *, Anum Nuryani 2 , Denok Sunarsi 3
Universitas Pamulang dosen02492@unpam.ac.id*

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh Store  Atmosphere dan  promosi terhadap  keputusan  pembelian  pada  Alfamart  BSD  Tangerang  Selatan.  Metode  yang digunakan adalah explanatory research dengan teknik analisis menggunakan analisis statistik dengan  pengujian  regresi,  korelasi,  determinasi  dan  uji  hipotesis.  Hasil  penelitian  ini Store Atmosphere berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sebesar 40,5%, uji hipotesis diperoleh  t  hitung  >  t  tabel  atau  (8,003  >  1,986).  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian sebesar 50,3%, uji  hipotesis diperoleh t hitung > t tabel atau (9,746 > 1,986). Store  Atmosphere dan  promosi  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  dengan  persamaan  regresi  Y  =  9,701  +  0,326X1  +  0,441X2  dan kontribusi pengaruh sebesar 55,9%, uji hipotesis diperoleh F hitung > F tabel atau (59,045 > 2,700).
Kata Kunci: Store Atmosphere, Promosi, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  Store  Atmosphere  and  promotion  on purchasing  decisions  at  Alfamart  BSD  Tangerang  Selatan.  The  method  used  is  explanatory research with analysis techniques using statistical analysis with regression testing, correlation, determination  and  hypothesis  testing.  The  results  of  this  study  Store  Atmosphere  has  a significant  effect  on  purchasing  decisions  by  40.5%,  hypothesis  testing  obtained  t  count>  t table or (8.003> 1.986). Promotion has a significant effect on purchasing decisions by 50.3%, hypothesis  testing  is  obtained  t  count>  t  table  or  (9.746>  1.986).  Store  atmosphere  and promotion simultaneously have a significant effect on purchasing decisions with the regression equation Y = 9,701 + 0,326X1 + 0,441X2 and the contribution of the effect is 55,9%, hypothesis testing obtained F count> F table or (59,045> 2,700).
Keywords: Store Atmosphere, Promotion, Purchase Decision.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Pertumbuhan perekonomian dan perkembangan zaman khususnya Indonesia telah semakin  modern,  berdampak  pada  pergeseran  budaya  berbelanja  masyarakat  di Indonesia.  Hal  ini  terlihat  jelas  dan  dapat  dibuktikan  dengan  adanya  perubahan  gaya hidup  masyarakat  yang  dahulu  berbelanja  di  pasar  tradisional,  namun  pada  saat  ini masyarakat  Indonesia  lebih  suka  dan  memilih  berbelanja  di  pasar  modern  seperti hypermarket,  minimarket  dan  lain-lain.  Pergeseran  tingkah  laku  dan  pola  konsumsi masyarakat  yang  berubah  seperti  saat  ini  seiring  dengan  peningkatan  pendapatan masyarakat  sehingga  menyebabkan  pula  peningkatan  pada  kebutuhan  masyarakat. Perilaku  konsumen  tersebut  merupakan  salah  satu  faktor  yang  dapat  memicu berkembangnya  bisnis  retail  modern  di  Indonesia.  Maka  dari  itu  hal  tersebut  menjadi peluang besar bagi para pembisnis khususnya retail modern.
Store atmosphere (suasana toko) adalah kegiatan mendesain lingkungan toko yang menarik dan memberikan kesan bagi konsumen. Utami (2006:229) menjelasakan bahwa mendesain  toko  dengan  baik  sama  halnya  membuat  sebuah  cerita  yang  menarik  bagi pembaca,desain  toko  yang  baik  akan  menarik  keinginan  konsumen  untuk  mengetahui lebih  dalam  segala  sesuatu  yang  ditawarkan  oleh  toko  tersebut.  Suasana  toko  dapat dibangun  melalui  sistem  pencahayaan,  pengaturan  tata  letak,  dan  penataan  atau pengaturan produk yang baik yang akan menarik konsumen.
Promosi  adalah  upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada  dengan  tujuan  menarik  calon  konsumen  untuk  membeli  atau  mengkonsumsinya. Dengan  adanya  promosi  produsen  atau  distributor  mengharapkan  kenaikannya  angka penjualan.  Menurut  Utami  (2006:31),  promosi  adalah  penjualan  terorganisasi  yang memberikan  konsumen  sebuah  insentif  agar  membeli  produk  tertentu,  promosi  yang dilakukan  dengan  memberikan  insentif  memiliki  tujuan  awal  yaitu  menarik  minat konsumen.
Kegiatan  promosi  yang  diadakan  oleh  Alfamart  di  BSD  Tangerang  Selatan merupakan  salah  satu  cara  yang  dapat  menarik  pembelian  konsumen  bahkan menimbulkan pembelian tak terduga oleh konsumen. Kegiatan promosi yang diberikan cukup bervariasi mulai dari discount harga 50%,20%, beli 1 gratis 1, beli 2 gratis 1, dan masih banyak lagi acara discount yang menarik lainnya. Harapan dengan adanya discount tersebut  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  di  Alfamart  serta  mempengaruhi konsumen untuk semakin banyak berbelanja sehingga dapat menaikkan penjualan.
Berdasarkan latar belakang masalah di atas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian  berjudul  “Pengaruh Store  Atmosphere dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembeian di Alfamart BSD Tangerang Selatan”.

## B. Rumusan Masalah
1. Adakah  pengaruh  antara Store  Atmosphere terhadap  keputusan  pembelian  pada Alfamart BSD Tangerang Selatan ?
2. Adakah pengaruh antara promosi terhadap keputusan pembelian pada Alfamart BSD Tangerang Selatan ?
3. Adakah  pengaruh  secara  simultan  antara Store  Atmosphere dan  promosi  terhadap keputusan pembelian pada Alfamart BSD Tangerang Selatan ?
C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui pengaruh antara Store Atmosphere terhadap keputusan pembelian pada Alfamart BSD Tangerang Selatan.
2. Untuk  mengetahui  pengaruh  antara  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  pada Alfamart BSD Tangerang Selatan.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  secara  simultan  antara Store  Atmosphere dan  promosi terhadap keputusan pembelian pada Alfamart BSD Tangerang Selatan

## II. METODE PENELITIAN

## 1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini berjumlah 96 responden Alfamart BSD Tangerang Selatan 2. Sampel
Sampel dalam penelitian ini berjumlah 96 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya  adalah  untuk mengetahui pengaruh antara variabel bebas terhadap variabel terikat baik parsial maupun simultan
4. Metode Analisis Data
Dalam menganalisis data digunakan uji instrumen, uji asumsi klasik, regresi,  koefisien determinasi dan uji hipotesis.

## III. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada  pengujian  ini  digunakan  untuk  mengetahui  skor  minimum  dan  maksimum, mean score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Store Atmosphere (X1) 96 32 48 38.24 3.960 Promosi (X2) 96 30 47 38.56 3.879 Keputusan pembelian (Y) 96 31 47 39.06 3.673 Valid N (listwise) 96 Store Atmosphere diperoleh varians minimum sebesar 32 dan varians maximum 48 dengan mean score sebesar 38,24 dengan standar deviasi 3,960.
Promosi diperoleh varians minimum sebesar 30 dan varians maximum 47 dengan mean score sebesar 38,56 dengan standar deviasi 3,879.
Keputusan pembelian diperoleh varians minimum sebesar 31 dan varians maximum 47 dengan mean score sebesar 39,06 dengan standar deviasi 3,673.

## 2. Analisis Verifikatif.
Pada  analisis  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Berganda
Uji  regresi  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  perubahan  variabel  dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 9.701 2.876 3.374 .001
Store Atmosphere (X1) .326 .079 .375 4.141 .000 Promosi (X2) .441 .086 .462 5.105 .000
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 9,701 + 0,326X1 + 0,441X2. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta sebesar 9,701 diartikan jika Store Atmosphere dan promosi tidak ada, maka telah terdapat nilai keputusan pembelian sebesar 9,701 point.
2) Koefisien regresi Store Atmosphere sebesar 0,326, angka ini positif artinya setiap ada peningkatan Store Atmosphere sebesar 0,326 maka keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,326 point.
3) Koefisien  regresi  promosi  sebesar  0,441,  angka  ini  positif  artinya  setiap  ada peningkatan  promosi  sebesar  0,441  maka  keputusan  pembelian  juga  akan mengalami peningkatan sebesar 0,441 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkt  kekuatan hubungan  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  baik  secara  parsial maupun simultan. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Store Atmosphere Terhadap Keputusan pembelian.
Correlations b Store Atmosphere (X1) Keputusan pembelian (Y) Store Atmosphere (X1) Pearson Correlation 1 .637 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan pembelian (Y) Pearson Correlation .637 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi sebesar 0,637 artinya Store Atmosphere memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Promosi Terhadap Keputusan
pembelian. Correlations b Promosi (X2) Keputusan pembelian (Y) Promosi (X2) Pearson Correlation 1 .709 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan pembelian (Y) Pearson Correlation .709 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,709  artinya promosi memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Store Atmosphere dan Promosi secara simultan Terhadap Keputusan pembelian.
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .748 a .559 .550 2.464 a. Predictors: (Constant), Promosi (X2), Store Atmosphere (X1)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi sebesar 0,748 artinya Store Atmosphere dan  promosi  secara  simultan  memiliki  hubungan  yang  kuat  terhadap keputusan pembelian.
c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen baik secara parsial maupun simultan. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Store Atmosphere Terhadap
Keputusan pembelian. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .637 a .405 .399 2.848
a. Predictors: (Constant), Store Atmosphere (X1)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,405 artinya Store  Atmosphere memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  40,5%  terhadap  keputusan pembelian.
Tabel 7. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .709 a .503 .497 2.604 a. Predictors: (Constant), Promosi (X2)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,503 artinya promosi memiliki kontribusi pengaruh sebesar 50,3% terhadap keputusan pembelian. Tabel 8. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Store Atmosphere dan Promosi Terhadap Keputusan pembelian.
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .748 a .559 .550 2.464 a. Predictors: (Constant), Promosi (X2), Store Atmosphere (X1)
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,559 artinya Store Atmosphere dan promosi secara simultan memiliki kontribusi pengaruh sebesar 55,9% terhadap keputusan pembelian, sedangkan sisanya sebesar 44,1% dipengaruhi faktor lain.

## d. Uji Hipotesis Uji hipotesis Parsial (Uji t)
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis parsial mana yang diterima.
Hipotesis pertama: Terdapat pengaruh yang signifikan antara Store Atmosphere terhadap keputusan pembelian.
Tabel 9. Hasil Uji Hipotesis Store Atmosphere Terhadap Keputusan pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 16.482 2.836 5.811 .000 Store Atmosphere (X1) .591 .074 .637 8.003 .000
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (8,003  >  1,986),  dengan  demikian  hipotesis  pertama  yang  diajukan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  atara Store  Atmosphere terhadap  keputusan pembelian diterima.
Tabel 10. Hasil Uji Hipotesis Promosi Terhadap Keputusan pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 13.178 2.669 4.937 .000 Promosi (X2) .671 .069 .709 9.746 .000
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (9,746 > 1,986), dengan demikian hipotesis kedua yang diajukan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan atara promosi terhadap keputusan pembelian diterima.

## Uji Hipotesis Simultan (Uji F)
Pengujian  hipotesis  dengan  uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  hipotesis simultan yang mana yang diterima.
Hipotesis  ketiga  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara Store  Atmosphere dan  promosi terhadap keputusan pembelian.
Tabel 11. Hasil Uji Hipotesis Store Atmosphere dan Promosi Terhadap
Keputusan pembelian. ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 716.981 2 358.490  59.045 .000 b Residual 564.644 93 6.071 Total 1281.625 95
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (59,045 > 2,700), dengan demikian hipotesis ketiga yang diajukan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan atara Store Atmosphere dan  promosi terhadap keputusan pembelian diterima.

## IV. PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
1. Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Keputusan pembelian
Store  Atmosphere berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan korelasi sebesar 0,637 atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 40,5%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (8,003 > 1,986). Dengan  demikian  hipotesis  pertama  yang  diajukan  bahwa  terdapat  berpengaruh signifikan antara Store Atmosphere terhadap keputusan pembelian diterima.
2. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan pembelian
Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  korelasi sebesar  0,709  atau  memiliki  hubungan  yang  kuat  dengan  kontribusi  pengaruh  sebesar 50,3%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (9,746 > 1,986). Dengan demikian hipotesis kedua yang diajukan bahwa terdapat berpengaruh signifikan antara promosi terhadap keputusan pembelian diterima.
3. Pengaruh Store Atmosphere dan Promosi Terhadap Keputusan pembelian Store  Atmosphere dan  promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian dengan diperoleh persamaan regresi Y = 9,701 + 0,326X1 + 0,441X2, nilai korelasi sebesar 0,748 atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar  55,9%  sedangkan  sisanya  sebesar  44,1%  dipengaruhi  faktor  lain.  Pengujian hipotesis  diperoleh  nilai  F  hitung  >  F  tabel  atau  (59,045  >  2,700).  Dengan  demikian hipotesis  ketiga  yang  diajukan  bahwa  terdapat  berpengaruh  signifikan  antara Store Atmosphere dan promosi terhadap keputusan pembelian diterima.

## V. PENUTUP
1. Kesimpulan
a. Store  Atmosphere berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan kontribusi pengaruh sebesar 40,5%. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (8,003 > 1,986).
b. Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  kontribusi pengaruh sebesar 50,3%. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (9,746 > 1,986).
c. Store Atmosphere dan promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan  kontribusi  pengaruh  sebesar  55,9%  sedangkan  sisanya  sebesar  44,1% dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (59,045 > 2,700).
2. Saran
a. Perusahaan harus menegakkan peraturan dengan baik sesuai dengan ketentuan yang berlaku guna menjamin pegawai diperlakukan dengan adil.
b. Perusahaan  harus  selalu  memberikan  semangat  dan  apresiasi  yang  layak  untuk memastikan pegawai memiliki semangat kerja yang tinggi.
c. Kinerja  perusahaan  dapat  ditingkatkan  dengan  memberdayakan  pegawai  dengan menegakkan peraturan yang baik dan pemberian promosi yang lebih inten lagi .

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi (2014). “ Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek” . Jakarta: Rineka Cipta.
Basu Swastha Dharmmesta. (2014). Manajemen Pemasaran. BPFE: Yogyakarta. Bilson  Simamora  (2016) Panduan  Riset  Prilaku  Konsumen ,  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka.
Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation . Jakarta: Edisi tiga. Andi. Freddy Rangkuti (2016) Strategi Promosi Yang Kreatif , Edisi Pertama, Cetakan  Pertama Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Jasmani, J. (2018). Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Baja Mandiri Di Jakarta. Disrupsi Binis, 1(1).
Jasmani,  J.,  &  Sunarsi,  D.  (2020).  The  Influence  of  Product  Mix,  Promotion  Mix  and Brand  Image  on  Consumer  Purchasing  Decisions  of  Sari  Roti  Products  in  South Tangerang. PINISI Discretion Review , 1 (1), 165-174. Kharis, Ismu Fadli (2011). “ Studi Mengenai Impulse Buying dalam Penjualan Online” . Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler dan Amstrong (2017) , Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Kedua Belas”. Jilid Satu. Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Jakarta: Salemba Empat. Prasada,  D.,  Sunarsi,  D.,  &  Teriyan,  A.  (2020).  Pengaruh  Etos  Kerja  Dan  Kompensasi Terhadap  Komitmen  Organisasi  Pada  DHL  Logistic  Di  Jakarta.  JENIUS  (Jurnal Ilmiah Manajemen Sumber Daya Manusia), 4(1), 51-60.
Rao, Purba, (2012). “ Measuring Consumer Perceptions Through Factor Analysis” , The Asian.
Santoso,  Singgih  (2015).  “ Menguasai  Statistik  Multivariat” .  Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D”. Bandung: Alfabeta.
Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran” . Bandung: Alfabeta
Sunarsi,  D.  (2019).  Pengaruh  Kompetensi,  Pengembangan  Karir  dan Lingkungan Kerja Terhadap  Kepuasan  Kerja  Karyawan  Pada  PT.  Boga  Lestari  Sentosa  Indonesia (Kenny Rogers Roasters).
Sunarsi, D., & Baharuddin, A. (2019). The Effect of Service Quality and Price Accuracy on  Consumer  Confidence  and  Implications  for  Sales  Increase.  PINISI  Discretion Review, 3(2), 101-110.
Sunarsi, D., Winata, H., Gunartin, G., & Paeno, P. (2020). Analisis Gaya Kepemimpinan Kepala  Desa  Dalam  Pengembangan  Desa  Cidokom  Gunung  Sindur  Kabupaten Bogor. Jurnal Ekonomi Efektif, 2(3).
Yusuf, A. D Sunarsi. (2020). The Effect of Promotion and Price on Purchase Decisions. Almana: Jurnal Manajemen dan Bisnis 4 (2), 272-279