## PENGARUH VLOGGER REVIEW SEBAGAI CELEBRITY ENDORSER TERHADAP PURCHASE INTENTION DENGAN BRAND IMAGE SEBAGAI INTERVENING VARIABEL PADA PRODUK KOSMETIK DAN PERAWATAN WAJAH

## Kartika Rose Rachmadi
Dosen Fakultas Ekonomi & Bisnis Universitas Islam Malang Email : rose.kartika78@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini bertujuan untuk  menguji  pengaruh variabel  vlogger  review, brand image dan purchase intention pada produk kosmetik dan perawatan wajah. Penelitian  ini  menggunakan  metode  pendekatan  kuantitatif  dengan  teknik  path analysis.Sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berjumlah  100  responden dengan  menggunakan  teknik  codalam  pengambilan  sampel.  Hasil  penelitian  ini menunjukkan adanya pengaruh signifikan vlogger review terhadap brand image, brand  image  terhadap  purchase  intention,  vlogger  review  terhadap  purchase intention.  Untuk  brand  image  sebagai  intervening  variabel  menunjukkan  bahwa brand  image  tidak  memediasi  dan  berpengaruh  tidak  signifikan  saat  menjadi intervening variabel pada variabel vlogger review terhadap purchase intention. Kata  kunci  : Vlogger  Review,  Celebrity  Endorser,  Purchase  Intention,  Brand Image

## Abstract
The purpose of this study is to examine the effect of vlogger review, brand image and purchase intention variables on cosmetic products and face treatment. This  research  uses  quantitative  approach  method  with  path  analysis  technique. The sample used in this study amounted to 100 respondents by using co technique in sampling. The results of this study indicate a significant influence vlogger review of  brand  image, brand  image  to  purchase  intention, vlogger  review of  purchase intention.  For  brand  image  as  intervening  variable  indicates  that  brand  image doesn’t  mediate  and  have  insignificant  effect  as  variable  intervening  variable vlogger review to purchase intention.
Keyword : Vlogger Review, Celebrity Endorser, Purchase Intention, Brand Image

## PENDAHULUAN
Teknologi  informasi  saat  ini  terus  mengalami  kemajuan.  Hal  ini menyebabkan  konsumen  dapat  dengan  mudah  mengetahui  informasi tentang  suatu  produk,  terutama  produk  baru.  Berkembangnya  industri bisnis produk pada saat sekarang membuat banyak produsen mengunakan berbagai  macam  strategi  untuk  menarik  para  konsumennya.  Kondisi  ini menuntut  perusahaan  untuk  tanggap  dengan  keinginan  konsumen  dan memberikan  informasi  yang  jelas  mengenai  produknya  agar  mendapat tanggapan positif dari konsumen. Perusahaan dituntut untuk semakin peka terhadap keinginan konsumen dan mengkomunikasikan produk-nya secara baik  dan  efisien.  Strategi  pemasaran  akan  sangat  berpengaruh  terhadap penjualan  khususnya  dalam  hal  promosi.  Dalam  memasarkan  produk,
produsen harus mengunakan strategi untuk menarik perhatian konsumen salah  satunya  dengan  iklan.  Hal  tersebut  memerlukan  kreativitas  dalam pembuatan iklan tersebut entah dengan animasi dan grafik yang fresh atau bisa dilakukan melalui pemilihan celebrity endorsment produk yang memiliki kharisma  dan  kemampuan  dalam  memikat  hati  masyarakat  yang  melihat iklan tersebut. Strategi ini biasa disebut dengan endorsement for celebrity ataulebih akrab disebut celebrity endorsement .
Strategi  dengan  menggunakan celebrity  endorsement saat  ini sedang  banyak  dilakukan  oleh  beberapa  perusahaan  baik  kecil,sedang maupun besar. Para pelaku usaha online juga banyak yang menggunakan jasa para selebriti dalam memasarkan produk-produk mereka. Tidak jarang para  pelaku  usaha  tersebut  rela  mengeluarkan  biaya fantastis untuk membayar jasa para selebriti yang telah memasarkan produk lewat sosial media  pribadi  para  selebriti  tersebut.  Celebrity  endorsment  dinilai  cukup memberi  pengaruh  pada  penjualan  produk.  Celebrity  endorsment  dipilih berdasarkan  beberapa  kriteria.  Kriteria  yang paling  utama  dalam  memilih Celebrity  endorsment  adalah  memiliki  reputasi  yang  positif.  Dengan reputasi  yang  positif  dari  Celebrity  endorsment  yang  dipilih,  maka  akan memberikan  citra  yang  baik  bagi  perusahaaan.  Pemilihan  Celebrity endorsment  ini  haruslah  disesuaikan  kecocokannya  dengan  produk  yang akan dipromosikan melalui sosial media.
Permasalahan  yang  sering  muncul  saat ini  adalah  para  konsumen biasa  hanya  melihat  berdasarkan  gambar.  Selain  itu  para  konsumen khususnya  wanita  banyak  beberapa  dari  mereka  yang  tidak  begitu memperhatikan soal brand image atau merek produk tersebut. Jika gambar dirasa  lucu,  warna  sesuai  dengan  warna  yang  digemari,  kemasan  yang unik, tidak jarang para konsumen khususnya wanita mempunyai keinginan untuk  membelinya.  Akibatnya  banyak  dampak  yang  terjadi,  di  wajah akibatnya menimbulkan jerawat jika produk seperti bedak atau jika produk itu  lipstik  saat  sudah  membeli  dan  mencoba  ternyata  warna  lipstik  tidak cocok dengan bibir. Contoh permasalahan tersebut masih sebagian besar dari  permasalahan  para  konsumen  khususnya  wanita  setelah  membeli produk  kosmetik  dan  perawatan  wajah  secara  online.  Untuk  dapat menghindari  dan  meminimalisir  berbagai  permasalahan  yang  akan  atau sudah timbul dalam memilih produk kosmetik perawatan wajah yang akan dibeli, media sosial seperti Youtube dapat memberikan konten review yang dilakukan para pemakai atau kreator Youtube dalam hal ini sering kita sebut vlogger.
Menurut Annis Kiswalini (2013) Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Image,  Dan  Kepercayaan  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Hasil  penelitian  berdasarkan  analisis  regresi  linier  berganda  menunjukan bahwa  celebrity  endorser,  brand  image,  dan  kepercayaan  konsumen
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Menurut Gevin  Sepria  Harly  (2014)  Pengaruh  Endorsement  Fashion  Blogger Terhadap  Minat  Beli  Merek  Lokal  Pada  Tahun  2013-2014  (Studi  Kasus Pada Fashion Blogger Evita Nuh)
Hasil  penelitian  yang  didapat  menunjukkan  bahwa  Endorsement Fashion  Blogger  yang  terdiri  dari  sub  variabel  Visibility,  Credibility, Attraction,  dan  Power  mendapat  tanggapan  responden  sebesar  83,72% atau berada pada kategori sangat baik, sedangkan Minat Beli Merek Lokal mendapat  tanggapan  sebesar  75,4%  atau  termasuk  pada  kategori  baik. Besarnya  pengaruh  Endorsement  Fashion  Blogger  terhadap  Minat  Beli Merek Lokal pada blog Evita Nuh setelah dilakukan pengujian ulang melalui trimming  adalah  secara  simultan  variabel  Credibili-ty  dan  Power  memiliki pengaruh  yang  signifikan  sebesar  37,4%  sedangkan  se-besar  62,6% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain diluar penelitian ini.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Muhartini  Salim  (2015)  Pengaruh Celebrity  Endorser  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  di  Indonesia  . Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  pengaruh  positif  dukungan  vlogger terhadap Keputusan Pembelian. Semua indikator dukungan vlogger secara simultan dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Penelitian yang dilakukan oleh Adellya Nurmalasari (2015) Analisis Pengaruh  Creative  Promotion,  Visual  Merchandising  dan  Harga  Pada Keputusan Pembelian Produk Ritel Fashion (Studi Kasus pada Konsumen PT. Mitra Adi Perkasa). Hasil dari penelitian ini adalah Creative promotion terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, yang dapat dibuktikan dari hasil uji – t sebesar 2,256. Visual merchandising terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, yang  dapat  dibuktikan  dari  hasil  uji –  t  sebesar  4,252.  Harga  terbukti berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  yang dapat dibuktikan dari hasil uji – t sebesar 4,059.
Menurut Veronika (2016) Pengaruh Iklan dan Brand Image Terhadap Minat  Beli  Konsumen,  Dengan  Brand  Image  Sebagai  Variabel  Mediasi (Kasus Calon Konsumen Shampoo Dove di Pusat Perbelanjaan: Gardena Departemen  Store  &  Supermarket  Yogyakarta).  Hasil  Penelitian menunjukkan bahwa (1) iklan dan brand image mempunyai pengaruh positif terhadap minat beli konsumen secara sendiri-sendiri, (2) iklan berpengaruh positif terhadap brand image, (3) brand image tidak memediasi pengaruh iklan terhadap minat beli konsumen. Yan Bayu Bramantya (2016) Pengaruh Celebrity  Endorser  dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian Yamaha Jupiter MX Di Kota Denpasar Komenk sebagai celebrity endorser dan  brand  image  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  keputusan pembelian  Yamaha  Jupiter  MX  di  Kota  Denpasar,  hasil  pengujian  nilai Fhitung  (204,375)  dan  nilai  signifikansi  0,000.  Secara  parsial  Komenk
sebagai  Celebrity  endorser  lebih  dominan  mempengaruhi  keputusan pembelian Yamaha Jupiter MX di Kota Denpasar dibandingkan dari brand image.  Irma  Kurniasari  (2017)  Pengaruh  Country  Image  dan  Beauty Vlogger  Review  Terhadap  Purchase  Konsumen  Kosmetik  Korea  (Studi Kasus  Pada  Produk  kosmetik.kr).  Hasil  temuan  dari  penelitian  ini menunjukan  bahwa  1)  Country  image  berpengaruh  secara  signifikan terhadap purchase intention pada situs Produk kosmetik.kr dan 2). Beauty vlogger review berpengaruh secara signifikan terhadap purchase intention pada  situs  Produk  kosmetik.kr  Yulia  Widhayanti  (2017)  Pengaruh  Brand Ambassador, Sales Promotion, Dan Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian  Melalui  Brand  Image  (Studi  Kasus  Mahasiswa  UNDIP  untuk Produk  Luwak  White  Koffie).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  brand ambassador, sales promotion, dan word of mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image. Semakin tinggi penilaian terhadap brand ambassador,  sales  promotion,  dan  word  of  mouth  semakin  tinggi  pula penilaian  brand  image  Luwak  White  Koffie.  Brand  ambassador,  word ofmouth,  dan  brand  image  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Semakin  tinggi  penilaian  terhadap  brand ambassador,  word  of  mouth,  dan  brand  image  maka  semakin  tinggi keputusan pembelian Luwak White Koffie.

## KAJIAN TEORI
Teori pemasaran Kotler dan teori promosi Lamb, penjelasan tentang vlog , vlogging dan vlogger dapat  dijelaskan  secara  terperinci  dan  mudah dipahami.  Pada  teori  pemasaran  Kotler  disebutkan  bahwa  pemasaran adalah proses sosial yang inti salah satu dari kegiatannya yaitu komunikasi.
Inti  kegiatan  pemasaran  menurut  Kotler  (2014)  yaitu  komunikasi  dapat disangkut pautkan dengan vlog karena pada saat vlogger membuat sebuah vlog melalui vlogging disitulah  tercipta  komunikasi  antara vlogger dan viewers maupun subscribers .  Sedangkan  pada  teori  Lamb  disebutkan tujuan dari promosi antara lain informing, persuasif dan reminding dimana dari ketiga tujuan promosi menurut Lamb, Hair dan McDaniel (dalam Bob Sabran 2012) merupakan bagian dari vlogger . Para vlogger yang mendapat tugas  review  produk  mencoba  memberikan  informasi  produk  dari  konten yang sudah dia buat. Melalui konten tersebut secara otomatis memberikan persuasif  kepada  para viewers untuk  mencoba  bahkan  membeli  produk. Karena  review  produk  sudah  masuk  konten vlogger tersebut  maka  dapat dijadikan reminding kepada viewers dan subscriberss dari masing-masing vlogger tersebut.
Pengertian  selebrity  menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2015)  adalah bintang  film,  artis,  model, pembawa  acara,  entertainer,  olahragawan,  dan orang-orang masyarakat. Perusahaan lebih sering menggunakan selebriti
untuk mendukung produknya dalam suatu iklan ( celebrity endorser ). Istilah celebrity  endorser  mulai  dikenal  masyarakat  sejak  media  sosial  seperti Instagram  muncul.  Para  endorser  khususnya  selebriti  ini  membantu memasarkan produk dari masing-masing produsen tentunya dengan tujuan memperoleh  keuntungan  dan  agar  produk  mereka  lebih  dikenal  oleh masyarakat. Endorsment  celebrity ini  biasanya  mengupload  produk  yang mereka  pasarkan  dalam  bentuk  gambar  maupun  video  durasi  singkat. Keunikan dan kreatifitas dari celebrity dalam mengendorse produk menjadi nilai plus tersendiri dalam memasarkan produk seperti foto yang diambil dan caption yang dicantumkan.
Menurut  Setiadi  (2013)  Citra  merek  mengacu  pada  skemamemori akan  sebuah  merek,  yang  berisikan  interpretasi  konsumen  atas atribut,kelebihan,  penggunaan,  situasi,  para  pengguna,  dan  karakteristik pemasardan/atau  karakteristik  pembuat  dari produk/merek  tersebut.  Citra merek  ( brand  image )  merupakan  representasi  dari  keseluruhanpersepsi terhadap  merek  dan  dibentuk  dari  informasi  dan  pengalaman  masa laluterhadap  merek  itu.  Citra  terhadap  merek  berhubungan  dengan  sikap yangberupa  keyakinan  dan  preferensi  terhadap  suatu  merek.  Konsumen yangmemiliki  citra  yang  positif  terhadap  suatu  merek,  akan  lebih memungkinkanuntuk  melakukan  pembelian.Citra  merek  adalahapa  yang konsumen pikirkan dan rasakan ketika mendengar atau melihat namasuatu merek.
Pengertian minat beli menurut Howard yang dikutip dalam (Durianto dan Liana, 2013) adalah minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan  rencana  konsumen  untuk  membeli  produk  tertentu  serta  berapa banyak unit produk yang dibutuhkan pada periode tertentu. Dapat dikatakan bahwa minat beli merupakan pernyataan mental dari dari konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah produk dengan merek tertentu.
Kerangka Konseptual

## Hipotesis Penelitian
1. H 1 = Terdapat pengaruh antara vlogger review dan brand image 2. H 2 = Terdapat pengaruh antara brand image dan purchase intention
3. H 3 = Terdapat pengaruh antara vlogger review dan purchase intention 4. H 4 = Terdapat pengaruh antara vlogger review , brand image dan purchase intention

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah penelitian  ini  menggunakan  penelitian  kuantitatif  dengan  pendekatan survey,  dan  menggunakan  kuisioner  sebagai  alat  pengumpulan  data. Kuesioner dalam penelitian ini menggunakan skala Likert .. Lokasi penelitian dalam  penelitian  ini  dilakukan  secara online melalui  situs  Youtube  dan offline dengan sebar kuisionerdi Universitas Islam Malang.
Waktu  penelitian  berlangsung  selama  kurang  lebih  4  bulan,mulai bulan  Januari  sampai  dengan  April  2018.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  mahasiswi  FE  semester  5,6  dan  7  di  Universitas  Islam  Malang. Dikarenakan  jumlah  populasi  tidak  diketahui  secara  pasti  maka  untuk mengetahui besarnya sampel yaitu menggunakan teknik co . berdasarkan hal  tersebut,  peneliti  menyeleksi  dengan  menyaring  kuesioner  yang  ada, apabila orang-orang tersebut diketahui. Misalnya digunakan sampel untuk estimasi nilai rata-rata. Jika digunakan untuk mengestimasi µ, kita dapat (1- α)%  yakni error tidak  melebihi  nilai  pertama e tertentu  apabila  ukuran sampelnya tidak diketahui. sampel yang didapat yaitu sebesar 96,04 untuk lebih  memudahkan  maka  dibulatkan  menjadi  100  responden.  Jadi penelitian  ini  menggunakan  100  responden  untuk  dijadikan  sampel penelitian

## HASIL ANALSIS DATA
Berdasarkan  hasil  pengujian  normalitas  dapat  nilai  signifikansinya lebih besar dari α = 0,05 dengan nilai sebesar 0,517. Dengan demikian data tang tersaji diatas berdistribusi normal. hasil pengujian multikolinieritas yang disajikan dapat dilihat bahwa nilai tolerance Vlogger review (X) dan Brand image (Y) lebih besar dari 0,10 dengan nilai sebesar 0,569. Sementara itu nilai  VIF Vlogger  review (X)  dan Brand  image (Y)  lebih  kecil  dari  10,00 dengan  nilai  sebesar  1,757.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  dari  hasil pengujian  data  diatas  tidak  terjadi  multikolinieritas.  Berdasarkan  hasil pengujian  heteroskedastisitas  nilai  signifikansi  variabel Vlogger  review sebesar 0,520 lebih besar dari 0,05 dan variabel Brand image dengan nilai sebesar 0,676 lebih besar dari 0,05. Sesuai dasar pengambila keputusan uji heteroskedastisitas dapat disimpulkan bahwa dari hasil pengujian data diatas  tidak  terjadi  adanya  heteroskedastisitas,  sehingga  dapat  dianalisa lebih lanjut.
Pengaruh  variabel vlogger  review (X)  terhadap brand  image (Y ) ditunjukkan oleh tabel 4.15 dengan paparan sebagai berikut :
Tabel 4.15 Hasil Perhitungan secara Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 5.744 2.028 2.831 .006 VLOGGER_X .491 .057 .657 8.616 .000
a. Dependent Variable: BRANDIMAGE_Y

## Sumber : Hasil Output SPSS 16 yang telah diolah, 2018
Berdasarkan  tabel  coefficients  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa variabel vlogger  review mempunyai  nilai  signifikansi  sebesar  0,000.  Jika dibandingkan dengan α = 0,05 maka nilai signifikansi <nilai α (0,000 < 0,05) H 0 ditolak  H a diterima.  Dengan  demikian  besarnya  beta  (koefisien  jalur) variabel vlogger review (X) terhadap brand image (Y) adalah 0,657. Pengaruh variabel brand image (Y) terhadap purchase intention (Z) ditunjukkan oleh tabel 4.17 dengan paparan sebagai berikut :
Tabel 4.17 Hasil Perhitungan secara Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error  Beta 1  (Constant) 13.210 1.633 8.088 .000 BRANDIMAGE_Y .201 .070 .280 2.883 .005 a. Dependent Variable: PURCHASE_Z
Sumber : Hasil Output SPSS 16 yang telah diolah, 2018
Berdasarkan  tabel  coefficients  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa variabel vlogger  review mempunyai  nilai  signifikansi  sebesar  0,005.  Jika dibandingkan dengan α = 0,05 maka nilai signifikansi <nilai α (0,005 < 0,05). Dengan demikian besarnya beta (koefisien jalur) variabel brand image (Y) terhadap purchase intention (Z) adalah 0,280.
Pengaruh  variabel vlogger  review (X)  terhadap purchase  intention (Z)
Berdasarkan  tabel  coefficients  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa  variabel vlogger  review mempunyai  nilai  signifikansi  sebesar  0,000.  Jika dibandingkan dengan α = 0,05 maka nilai signifikansi <nilai α (0,000 < 0,05). Dengan demikian besarnya beta (koefisien jalur) variabel vlogger review (X) terhadap purchase intention (Z) adalah 0,496.

## PEMBAHASAN
Pada  perhitungan  struktural  I,  variabel vlogger  review (X) berpengaruh terhadap brand image (y). besarnya pengaruh vlogger review terhadap brand image adalah 0,657 atau 65,7%. Hal ini berarti semakin jujur seorang vlogger dalam  me- review maka  akan  membuat  kepercayaan viewers  terhadap vlogger  review meningkat,  sehingga  akan  mendorong sikap  atau  kesan  penikmat  vlog  yang  lebih  baik  terhadap  merek  yang didukungnya.  Seorang vlogger  review yang  dianggap  sebagai  ahli  pada saat mempresentasikan atau me- review suatu produk akan lebih persuasif dalam  mengubah  pendapat  viewers  tentang  suatu  merek.  Hal  ini  sesuai dengan teori Shimp (Shimp, 2014) yang menyatakan bahwa jika celebrity endorser sebagai  sumber  pesan  dianggap  kredibel,  maka  akan mempengaruhi  sikap  (attitudes)  atau  kesan  konsumen  secara  positif terhadap  merek  yang  didukungknya.  Selain  itu  penggunaan celebrity endorser akan  memengaruhi  kesan  konsumen  secara  positif  terhadap merek yang
didungkungnya, sehingga konsumen akan
mempertimbangkannya dalam proses pembelian dan membuat konsumen dipengaruhi  untuk  membeli  tanpa  ada  paksaan  (Shimp,  2013).  Selebriti secara  probadi  memakai  sebuah  produk  atau  kasa  dalam  kehidupannya sehari-hari,  kemudian  memberikan  kesaksian  atau  membuktikan  kualitas dan  manfaat  produk  yang  dikonsumsinya,  sesuai  dengan  peran celebrity endorsment dalam Teori Schiffman dan Kanuk (2015).
Pada perhitungan struktural II, variabel brand image (Y) berpengaruh terhadap purchase intention (Z). Besarnya pengaruh brand image terhadap purchase  intention adalah 0,280  atau  28%. Hal ini  dapat  diartikan  bahwa semakin  baik  citra  merek  atau brand  image maka  dapat  meningkatkan minat beli dari para calon konsumen. Sebagai mana telah disebutkan dalam teori  yang  diungkapkan  oleh  Simamora  (2012)  faktor-faktor  yang dipertimbangkan  oleh  pembeli  pada  saat  membeli  produk  adalah  atribut produk  yang  didalamnya  menyangkut  tentang  kemasan  produk,  harga, kualitas, kelengkapan fungsi (fitur), dan layanan purna jual. Kemasan yang ada  pada  produk  kosmetik  dan  perawaran  wajah  masa  kini  termasuk menarik  dan  bersifat  informatif.  Menurut  Setiadi  (2013)  Citra  merek mengacu  pada  skema memori  akan  sebuah  merek,  yang  berisikan interpretasi  konsumen  atas  atribut, kelebihan,  penggunaan,  situasi,  para pengguna,  dan  karakteristik pemasar dan/atau  karakteristik  pembuat  dari produk/merek tersebut. Menurut Kotler (2016) citra merek harus dibangun melalui  seluruh  media  yang  ada  serta  berkelanjutan  dan  pesan  tersebut dapat  disampaikan  melalui  lambang,  media  atau  visual,  suasana,  serta acara.  Identitas  suatu  merek  adalah  pesan  yang  disampaikan  oleh  suatu merek melalui bentuk tampilan produk, nama, simbol, iklan, dsb.
Pada  perhitungan  struktural  III,  variabel vlogger  review (X) berpengaruh  terhadap purchase  intention (Z).  Besarnya  pengaruh brand image terhadap purchase  intention adalah  0,496  atau  49,6%.  Hal  ini membuktikan bahwa seorang vlogger pada saat mereview konten sekaligus memasarkan  produk  akan  berpengaruh  terhadap  minat  beli  para  calon konsumen. Semakin menarik para vlogger dalam mengemas konten akan semakin  tinggi  pula  minat  beli  para  calon  konsumen.  Menurut  Schiffman dan  Kanuk  (2015),  menjelaskan  bahwa  pengaruh  eksternal,  kesadaran akan kebutuhan, pengenalan produk dan evaluasi alternatif adalah hal yang dapat menimbulkan minat beli konsumen. Pengaruh eksternal ini terdiri dari usaha  pemasaran  dan  faktor  sosial  budaya.  Usaha  pemasaran  yang diungkap  menurut  teori  tersebut  salah  satu  nya  usaha  pemasaran  online yang  memerlukan  seorang  endorsment  dalam  hal  ini  seorang vlogger review dalam memasarkan produk. Pada perhitungan stuktural IV, variabel brand image (Y) dan vlogger review (X)  berpengaruh  terhadap purchase  intention (Z).  Besarnya pengaruh brand  image terhadap purchase  intention adalah  0,018  atau 1,8%. Hal ini membuktikan bahwa brand image hanya mempengaruhi 1,8% terhadap para calon konsumen. Walaupun hanya 1,8% bukan berarti tidak mempengaruhi  hanya  saja  peran brand  image disini  tidak  terlalu berpengaruh kepada para calon konsumen akan sebuah produk. Beberapa dari  calon  konsumen  tidak  begitu  memperhatikan brand  image ,  dirasa produk  kosmetik  dan  perawatan  wajah  tersebut  mampu  membuat  kulit
sehat  dan  cukup  memenuhi  kebutuhan  maka  calon  konsumen  itu  sendiri mempunyai minat akan pembelian produk tersebut. Sedangkan besarnya pengaruh vlogger review terhadap purchase intention adalah sebesar 0,438 atau  43,8%.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  seorang vlogger pada  saat mereview  konten  sekaligus  memasarkan  produk  akan  berpengaruh terhadap minat beli para calon konsumen. Semakin menarik para vlogger dalam  mengemas  konten  akan  semakin  tinggi  pula  minat  beli  para  calon konsumen.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  serupa  oleh Veronika  (2016)  yang  menunjukkam  bahwa brand  image tidak mengintervening  antara vlogger  review dan purchase  intention .  Artinya bahwa  pengaruh  langsung  antara vlogger  review terhadap purchase intention para  calon  konsumen  lebih  tinggi  daripada  pengaruh  tidak langsung antara vlogger review terhadap purchase intention melalui brand image .  Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2015),  menjelaskan  bahwa pengaruh  eksternal,  kesadaran  akan  kebutuhan,  pengenalan  produk  dan evaluasi  alternatif  adalah  hal  yang  dapat  menimbulkan  minat  beli konsumen. Pengaruh eksternal ini terdiri dari usaha pemasaran dan faktor sosial  budaya.  Usaha  pemasaran  yang  diungkap  menurut  teori  tersebut salah  satu  nya  usaha  pemasaran  online  yang  memerlukan  seorang endorsment  dalam  hal  ini  seorang vlogger  review dalam  memasarkan produk.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil estimasi dan uji hipotesis masing-masing variabel eksogen terhadap variabel endogen diperoleh hasil sebagai berikut:
1. Vlogger  review berpengaruh  prositif  dan  signifikan  terhadap brand image pada produk kosmetikdan perawatan wajah.
2. Brand  image berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap purchase intention pada produk kosmetikdan perawatan wajah.
3. Vlogger  review berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap purchase intention pada produk kosmetikdan perawatan wajah.
4. Brand  image tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap purchase intention ,  beda  hal  nya  dengan vlogger  review yang  berpengaruh signifikan  terhadap purchase  intention .  Oleh  karena  itu brand  image tidak memediasi sebagai variabel intervening pengaruh antara vlogger review terhadap purchase  intention pada  produk  kosmetikdan perawatan wajah.
Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa vlogger  review sebagai celebrity  endorser dalam  menyampaikan  informasi  berupa  konten  pada channel  Youtube  dapat  menimbulkan  sebuah purchase  intention kepada para calon konsumen secara langsung tanpa melalui brand image .

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, D. 2014. Building Strong Brands (A. Baderi, Trans). Jakarta: Bumi Boyd, Walker, Larreche. 2010. Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Edisi 2 Jilid 1. Jakarta: Erlangga
Basu  Swastha,  Dharmesta  dan  Irawan.  2012.  Manajemen  Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty Offset
Bayu, Yan. 2016. Pengaruh Celebrity Endorser dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Jupiter MX Di Kota Denpasar. Jurnal. Diakses Tanggal 28 Oktober 2017
Durianto dan Liana. 2013. Strategi Menaklukan Pasar Melalui Riset, Ekuitas dan Perilaku. Jakarta: PT Gramedia Pustaka
Ferdinand,  Augusty.  2014.  Metode  Penelitian  Manajemen.  Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Ghozali,  Imam.  2016.  Apilkasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM SPSS 23. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Kertamukti,  Rama.  2015.  Strategi  Dalam  Periklanan.  Jakarta:  PT.  Raka Grafindo
Kiswalini,  Annis.  2013.  Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Brand  Image,  Dan Kepercayaan  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian.  Jurnal. Diakses Tanggal 3 November 2017
Kotler,  Phillip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2012.  Marketing  Pemasaran  Jilid Kedua. Jakarta: Erlangga
Kotler,  Phillip  P.,  Bowen,  John T  &  Makens, James.  2014. Marketing  For Hospitality and Tourism: Sixth Edition . London: Pearson Education Limited
Kotler, Phillip & Gary Amstrong. 2014. Principle Of Marketing 15 th Edition .
New Jersey: Pearson Prentice Hall
Kotler, Phillip dan Kevin L. Keller. 2016. Marketing Management 16 Edition . New Jersey: Pearson Prentice Hall
Kurniasari,  Irma.  2017.  Pengaruh  Country  Image  dan  Beauty  Vlogger Review  Terhadap  Purchase  Konsumen  Kosmetik  Korea  (Studi Kasus  Pada  Produk  kosmetik.kr).  Jurnal.  Diakses  Tanggal  12 Oktober 2017
Nurmalasari, Adellya. 2015. Analisis Pengaruh Creative Promotion, Visual Merchandising dan Harga Pada Keputusan Pembelian Produk Ritel Fashion  (Studi  Kasus  pada  Konsumen  PT.  Mitra  Adi  Perkasa). Jurnal. Diakses Tanggal 3 November 2017
Salim, Muhartini. 2015. Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian Produk di Indonesia. Jurnal. Diakses Tanggal 12 Oktober 2017
Schiffman,  Leon  G.  dan  Leslie  Lazar  Kanuk.  2010. Consumer  Behavior Tenth Edition . New Jersey: Pearson Education.
Sepria, H, Gevin. 2014. Pengaruh Endorsement Fashion Blogger Terhadap Minat Beli Merek Lokal Pada Tahun 2013-2014 (Studi Kasus Pada Fashion  Blogger  Evita  Nuh).  Jurnal.  Diakses  Tanggal  3  November 2017
Shimp,  Terence.  2014.  Komunikasi  Terpadu  Dalam  Periklanan  Promosi.
Jakarta: Salemba Empat
Siregar,  Syofian.  2013.  Statistik  Parametrik  Untuk  Penelitian  Kuantitatif. Jakarta: PT Fajar Interpratama Mandiri
Suyanto. 2013. Multimedia Alat Untuk Meningkatkan Keunggulan Bersaing.
Jakarta: PT. Elex Media Komputindo
Sugiyono.  2016.  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D. Bandung: PT Alfabet
Veronika.  2016.  Pengaruh  Iklan  dan  Brand  Image  Terhadap  Minat  Beli Konsumen, Dengan Brand Image Sebagai Variabel Mediasi (Kasus Calon  Konsumen  Shampoo  Dove  di  Pusat  Perbelanjaan:  Gardena Departemen  Store  &  Supermarket  Yogyakarta).  Jurnal.  Diakses Tanggal 28 Oktober 2017
Widhayanti,  Yulia. 2017.  Pengaruh  Brand  Ambassador,  Sales  Promotion, Dan Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Image (Studi Kasus Mahasiswa UNDIP untuk Produk Luwak White Koffie). Jurnal. Diakses Tanggal 28 Oktober 2017
http://id.wikipedia.org http://www.kominfo.go.id/ http://wearesocial.com/