## PERAN MEDIASI MINAT BELI PADA PENGARUH KEPERCAYAAN MERK TERHADAP KEPUTUSAN BELI
(Studi pada Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah Tangerang)
Oleh: Lutfi 1
Hayati Nupus 2 1 Jurusan Manajemen Fakultas ekonomi dan Bisnis Universitas Sultan Ageng Tirtayasa lutfi.feb@untirta.ac.id
2 Jurusan Manajemen Fakultas ekonomi dan Bisnis Universitas Sultan Ageng Tirtayasa hn.nufus37@gmail.com

## Abstract
This  study aims  to  analyze the mediating  effect  of  purchase intentions  on the  influence  of  brand  trust  on  purchase  decisions,  studies  at  the  Faculty  of Engineering,  University of  Muhammadiyah Tangerang (FT-UMT).  The sampling technique  in  this  study  with  nonprobability  sampling  technique,  whereas  in determining  the  sample  using  accidental  sampling  technique.  The  population  is all  FT-UMT  students  with  a  total  of  1817  students.  The  sample  of  respondents who will  be analyzed in  this study is  100 respondents. The findings of  this  study are  the  mediating  effects  of  Purchase  Intentions  on  Brand  Trust  Influence  on Purchase  Decisions. Future research is expected to examine the further effects of Purchase Decisions on Marketing Performance. The final part of this paper also discusses the implications of this study.

## PENDAHULUAN
Dunia  pendidikan  tinggi,  baik  negeri  maupun  swasta  saat  ini  mengalami perkembangan  yang  begitu  pesat,  kondisi  ini  mendorong  kampus-kampus  terus melakukan  perbaikan  agar  mampu  menghadapi  persaingan  yang  semakin  ketat. Kepercayaan  Merek  merupakan  salah  satu  faktor  yang  harus  dijaga  agar perguruan tinggi mampu eksis dalam persaingan, karena kepercayaan merek akan mewujudkan  minat  mahasiswa  untuk  kuliah  di  sebuah  perguruan  tinggi  dan selanjutnya  akan  memutuskan  kuliah  di  kampus  yang  diminatinya  tersebut. Menurut  Kumar  (2008),  kepercayaan  merek  adalah  kerelaan  individu mempercayai  kemampuan  merek  untuk  memuasakan  kebutuhanya. Data  analysis with  structural  equation  model  (SEM)  using  PLS  (Partial  Least  Square)  software.  The results of the study concluded that Brand Trust has a  positive and significant effect on Buying  Decisions.  Brand  Trust  has  a  positive  and  significant  effect  on  Buying  Interest. Buying Interest has a positive and significant effect on Buying Decisions.
Kepercayaan  merek  yang  kuat  akan  mewujudkan  minat  beli  konsumen, yaitu perilaku yang timbul sebagai respon terhadap suatu objek yang menunjukan
keinginan  pelanggan  untuk  melakukan  pembelian  (Kottler,  2002:15),  artinya bahwa prilaku yang timbul untuk melakukuan pembelian karena produk dan  jasa tersebut  akan  membuat  konsumen  melakukan    keputusan  pembelian.  Jadi  minat pembelian akan mendorong konsumen melakukan keputusan  pembelian terhadap produk  yang diinginkanya. Kottler dan Amstrong (2008:181) mengatakan bahwa keputusan  pembelian  adalah  keputusan  konsumen  untuk  membeli  merek  mana yang akan dibelinya.
Fakultas  Teknik  Univeritas  Muhamdiyah  Tanngerang  (FT-UMT), merupakan  perguruan  tinggi  swasta  yang  sudah  lama  berdiri,  namun  dalam  3 tahun  terakhir  ini  jumlah  penerimaan  mahasiwa  baru  yang  masuk  cenderung mengalami penurunan, seperti terlihat pada Tabel 1 di bawah ini.
Tabel 1 Jumlah Penerimaan Mahasiswa FT-UMT Tahun 2013-2017 Tahun 2013 2014 2015 2016 2017 Jml Mhs 824 936 942 922 693 Sumber: Fakultas Teknik Universitas Muhamdiyah Tanggerang, 2018
Tabel 1 di atas menujukan bahwa selama 3 tahun terakhir (2015 sd 2017) jumlah  mahsiswa  Fakultas  Teknik  Universitas  Muhammadiyah  Tangerang  (FT- UMT)  mengalami  penuruanan.  Terdapat  beberapa  permasalahan  dari  segi kepercayaan  merek,  terbukti  dari  hasil  wawancara  terhadap  50  orang  mahasiswa mengenai  kepercayaan  merek  Fakultas  Teknik  Universitas  Muhammadiyah Tangerang diperoleh pendapat seperti terlihat pada Tabel 2 berikut,
Tabel 2
Hasil Wawancara Tentang Kepercayaan Merek Pada 50 Mahasiswa Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah Tangerang.
Sumber:  Data primer diolah (2018)
Berdasarkan  hasil  observasi  awal  wawancara  terhadap  50  mahasiswa mengenai  kepercayaan  merek  pada  Tabel  1  di  atas,  terkait  dengan  merek  sesuai harapan  diperoleh  jawaban  mahasiswa  15  (30%)  mengatakan  setuju,  sisanya  35 (70%) mengatakan sedang dan tidak setuju, hal ini mengindikasikan bahwa merek sesuai  harapan  masih  belum  memberikan  harapan  yang  maksimal  bagi mahasiswa. Demikian juga mengenai percaya pada merek, jawaban dari mahasiwa sebanyak 15 (30%) mengatakan setuju, sisanya 35 (70%) mengatakan sedang dan tidak setuju, hal ini menunjukkan bahwa percaya pada merek masih kurang baik. Selanjutnya  pendapat mahasiswa mengenai merek menjamin kepuasan, sebanyak 20  (40%)  mengatakan  setuju,  sedangkan  sisanya  30  (60%)  mengatakan  sedang
No Jenis Pendapat Merek sesuai harapan Percaya pada merek Merek menjamin kepuasan 1 Setuju 15 (30%) 15 (30%) 20 (40%) 2 Sedang 25 (50%) 10 (20%) 25 (50%) 3 Tidak Setuju 10 (20%) 25 (50%) 5 (10%) Total 50 50 50
dan  tidak  setuju,  artinya  bahwa  sebagian  besar  mahasiswa  kurang  puas  dengan jaminan merek FT-UMT.
Data  hasil  survey  mengenai  kepercayaan  merek  tersebut  ditengarai berdampak  pada  menurunya  jumlah  mahasiswa  baru  yang  masuk  ke  Fakultas Teknik  Universitas  Muhamadiyah  Tangerang,  hal  ini  merupakan  suatu permasalahan yang menarik untuk diteliti berkaitan dengan pengaruh kepercayaan merek  oleh  mahasiswa  pada  sebuah  perguruan  tinggi  terhadap  minat  mahasiswa untuk kuliah di sebuah perguruan tinggi tersebut serta dampaknya pada keputusan mahasiswa dalam memilih kuliah di perguruan tinggi.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut,  dapat  diketahui  bahwa  kepercayaan merek  yang  baik  akan  berpengaruh  pada  minat  beli  konsumen  serta  dampaknya akan menimbulkan keputusan beli konsumen. Beberapa riset yang telah dilakukan oleh  para  peneliti  terdahulu  terdapat  inkonsistensi  hasil  penelitian  mengenai pengaruh  kepercayaan  merek  terhadap  keputusan  beli.  Dewi, et  al (2016)  ada pengaruh  positif  yang  signifikan  antara  kepercayaan  terhadap  keputusan pembelian. Hal ini menunjukan semakin meningkat kepercayaan maka keputusan pembelian  akan  meningkat , akan  tetapi  hasil  penelitian  dari  Citra  dan  Santoso (2016)  menunjukkan  bahwa  kepercayaan  merek  tidak  berpengaruh  positif  dan tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen  Percetakan  Jadi Jaya Group.
Adanya  inkonsistensi  hasil  penelitian  terdahulu  yang  menghasilkan perbedaan ini tentunya menjadi celah penelitian yang menarik untuk diteliti lebih lanjut  tentang  bagaimana  sebenarnya  pengaruh  kepercayaan  merek  terhadap keputusan  beli,  dan  untuk  mengatasi  celah  penelitian  mengenai  pengaruh kepercayaan  merek  terhadap  keputusan  beli  ini  maka  penulis  menganggap  perlu adanya variabel yang memediasi ( intervening ) untuk menjembatani celah tersebut. Penelitian  ini  lebih  lanjut  akan  menguji  peranan  variabel  minat  beli  dalam memediasi kesenjangan pengaruh kepercayaan merek terhadap keputusan beli.

## KAJIAN TEORI

## Kepercayaan Merek
Donney  dan  Cannon  (2005:54)  menyatakan  bahwa  kepercayaan merupakan  suatu  proses  menghitung  ( calculative  process )  antara  biaya  yang dikeluarkan  dengan  hasil  yang  diperoleh.  Kepercayaan  bersumber  dari  harapan konsumen  akan  terpenuhinya  janji  merek.  Ketika  harapan  mereka  tidak terpenuhinya  maka  kepercayaan    akan    berkurang  bahkan  hilang  (Ferrinadewi, 2008:145).    Menurut  Gurviez  dan  Korchia  (2003)  dalam  aulia  Damayanti (2010:27) dari sudut pandang konsumen kepercayaan merek merupakan  variabel psikologis yang mencerminkan sejumlah akumulasi asumsi awal yang melibatkan kredibilitas, integritas, dan benevolence, yang dilekatkan pada merek tertentu.

## Minat Beli
Minat  beli  merupkan  keinginan  para  konsumen  untuk  mengunakan  atau memiliki  produk  maupun  jasa,  yang  dibutuhkanya  setelah  konsumen  tahu  akan kualitas  produk  dan  jasa  tersebut.  Menurut  Durianto  (2013)  minat  beli  adalah keinginan  untuk  memiliki  produk,  minat  beli  akan  timbul  apabila  seseorang konsumen sudah terpengaruh terhadap mutu dan kualitas suatu produk, informasi seputar produk, serta kelemaham dam keunggulan produk disbanding merek lain. Selanjutnya menurut Simamora (2011:106) mengatakan bahwa minat beli terhadap  suatu  produk  timbul  karena  adanya  dasar  kepercayaan  terhadap  produk yang  diiringi  dengan  kemampuan  umtuk  membeli  produk.  Sedangkan  Setiadi (2011:216) menyatakan bahwa minat beli dibentuk dari sikap konsumen terhadap produk  yang  terdiri  dari  kepercayaan  konsumen  terhadap  merek  dan  evaluasi merek, sehingga dari dua tahap tersebut muncullah minat untuk membeli.

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah keputusan pembeli tentang merek mana yang dibeli  (Kotler  dan  Amstrong,  2012:181).  Pengertian  lain  keputusan  pembelian adalah  keputusan  konsumen  mengenai  preferensi  atas  merek-merek  yang  ada  di dalam  kumpulan  pilihan  (Kotler  dan  Keler,  2009:240).  Definisi  lain  keputusan pembelian  menurut  (Tjiptono  Fandy,  2010)  keputusan  beli  merupakan  suatu tindakan pemilihan atas berbagai alternatif yang dimiliki oleh konsumen, dimana suatu  pengambilan  keputusan  merupakan  proses  yang  dimulai  dari  pengenalan masalah yang kemudian dipecahkan melalui pembelian beberapa produk.
Menurut  (Kotler,2006)  keputusan  pembelian  adalah  sebuah  pendekatan penyelesaian  masalah  pada  kegiatan  manusia  untuk  membeli  suatu  barang  atau jasa  dalam  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhannya.  Namun  sebelum  melakukan pembelian, melakukan beberapa tindakan  yang terdiri dari pengenalan kebutuhan dan  keinginan,  pencarian  informasi,  evaluasi  terhadap  alternatif  pembelian, keputusan pembelian, dan tingkah laku setelah pembelian.

## PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Pengaruh Kepercayaan Merek terhadap Keputusan Beli
Kepercayaan  merek  yang  baik  merupakan  bentuk  hasil  interaksi  antara merek  dengan  konsumen.  Kepercayaan  merek  timbul  karna  konsumen  merasa yakin  dan  nyaman  akan  produk  tersebut.  Hal  ini  didukung  oleh  penelitian  yang dilakukan  Fauzan et  al (2015),  yang  menyimpulkan  bahwa  kepercayaan  merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Demikian pula hasil  penelitian  Putra  (2017)  hasilnya  menyatkan  bahwa  kepercayaan  merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dan  hasil penelitian  Mamahit et  al (2015)  juga menyatakan  bahwa  kepercayaan  merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan hasil penelitian di atas, maka hipotesis yang diajukan pada penelitian ini yaitu:
H1: Kepercayaan merek berpengaruh posistif dan signifikan terhadap keputusan beli.

## Pengaruh Kepercayaan Merek terhadap Minat Beli.
Kepercayaan merek yang baik akan berdampak positif terhadap minat beli konsumen,  hal  ini  didukung  oleh  penelitian  Antoni  dan  Herianto  (2017) menyatakan  bahwa  kepercayaan  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  minat  beli.  Kemudian  penelitian  Arista  dan  Astuti  (2011)  dalam penelitiannya juga mendukung bahwa kepercayaan merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, selanjutnya Putra (2017) yang menyatakan bahwa kepercayaan  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli. Berdasarkan hasil penelitian di atas, maka hipotesis yang diajukan pada penelitian ini yaitu:
H2:  Kepercayaan  merek  berpengaruh  posistif  dan  signifikan  terhadap minat beli

## Pengaruh Minat Beli Terhadap Keputusan Beli
Minat  beli  konsumen  yang  tinggi  akan  menciptakan  keputuan  pembelian konsumen  terhadap  suatu  produk,  hal  ini  sesuai  dengan  hasil  penelitian Adriansyah et  al (2013),  bahwa  minat  beli  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian, dan hasil penelitian Magfiroh (2016) bahwa minat beli  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dan  juga hasil  penelitian  Endhar et  al (2016)  bahwa  minat  beli  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  penelitian  di  atas, maka hipotesis yang diajukan pada penelitian ini yaitu:
H3: Minat beli berpengaruh posistif dan signifikan terhadap keputusan beli

## METODOLOGI
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  hubungan  antar  satu  variabel dengan variabel yang lain, yaitu kepercayaan merek sebagai variabel independen, minat  beli  sebagai  variabel intervening ,  dan  keputusan  beli  terhadap  sebagai variabel  dependen,  dan  penelitian  ini  bersifat  kausalitas,  yaitu  penelitian  yang ingin mencari penjelasan dalam bentuk hubungan sebab akibat ( cause-effect ) antar beberapa konsep atau beberapa variabel yang diteliti tersebut.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa  Fakultas Teknik Universitas Muhammadiyah Tangerang (FT-UMT). Teknik pengambilan sampel
dalam  penelitian  ini  dengan  teknik nonprobability sampling ,  yaitu  teknik  yang tidak  memberi  peluang  atau  kesempatan  yang  sama  bagi  setiap  unsur  atau anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi  sampel.  Sedangkan  dalam  menentukan sampel  menggunakan  teknik accidental  sampling, yaitu  teknik  pengambilan sampel dengan cara mengambil individu siapa saja yang dapat dijangkau, ditemui secara tidak sengaja atau secara acak.
Jumlah  mahasiswa  yaitu  1.814  Mahasiswa.  Penarikan  sampel  responden yg akan di  analisis dalam penelitian ini  minimal berjumlah (5 s.d. 10) x jumlah indikator  (Ferdinand,  2014),  berdasarkan  ketentuan  tersebut  maka  peneliti menentukan jumlah sampel sebanyak 100 responden.

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  dengan  model  persamaan  struktural  (SEM)  menggunakan software PLS  ( Partial  Least  Square ).  Analisis  data  meliputi  uji outer  model sebagai  pengukuran  yang  digunakan  untuk  uji  validitas  dan  realibilitas, inner model sebagai  pengukuran  yang  digunakan  untuk  uji  kelayakan  model,  dan pengujian hipotesis dengan model prediksi.

## ANALISIS DATA
Analisis Outer Model
Berdasarkan analisis data primer, setelah dilakukan beberapa penyesuaian maka diperoleh output pengukuran model ( measurement model ) sebagai berikut:
Gambar 1. Output Measurement Model Kepercayaan Merek terhadap Keputusan Beli Melalui Minat Beli
Sumber: Data diolah, 2018
Hasil output Measurement  Model SmartPLS  di  atas  menunjukkan  bahwa  model struktural sudah tidak memiliki masalah convergen validity karena tidak terdapat terdapat loading factor yang nilainya di bawah 0,5, dengan demikian model sudah layak untuk dianalisis lebih lanjut. Kemudian nilai AVE masing-masing konstruk berada di atas 0,5, oleh karena itu tidak ada permasalahan konvergen validity pada model struktural yang diuji. Output nilai AVE dapat dilihat pada Tabel 3 di bawah ini  yang  menunjukkan  nilai  AVE  untuk  masing-masing  konstruk  semuanya
memiliki  nilai  di  atas  0,5.  Dengan  demikinan  model  telah  memiliki konvergen validity yang dipersyaratkan.

## Tabel 3 nilai AVE
Sumber: Data diolah, 2018
Dikarenakan  tidak  adanya  permasalah convergen  validity ,  maka  langkah berikutnya  yang  diuji  adalah  permasalahan  yang  terkait  dengan discriminant validity , seperti tampak pada Tabel 4 berikut ini.

## Tabel 4 Discriminant Validity

## Sumber: Data diolah, 2018
Tabel  4  di  atas  menunjukkan  bahwa  nilai loading  factor dari  masing- masing  item  terhadap  konstruknya  lebih  besar  dari  pada  nilai cross  loading - nya.  Nilai cross loading ini berguna untuk mengetahui apakah konstruk memiliki diskriminan yang memadai yaitu dengan cara membandingkan nilai loading pada konstruk yang dituju harus lebih besar dibandingkan dengan nilai loading dengan konstruk yang lain. Dari  hasil  analisa cross loading tampak bahwa tidak terdapat permasalahan discriminant validity .
Untuk  memastikan  bahwa  tidak  ada  masalah  terkait  pengukuran,  maka langkah  terakhir  dalam  evaluasi Outer  model adalah  menguji  unidimensionalitas (uji  reliabilitas)  dari  model.  Uji  unidimensionality  dilakukan  dengan menggunakan  indikator Composite  reliability dan Cronbach  alpha .  Untuk  kedua indikator  pengukuran  ini  titik cut-off  value adalah  0,7.  Namun  untuk Cronbach alpha nilai diharapkan bisa > 0.6 untuk semua konstruk.
Untuk melihat nilai Composite reliability dan Cronbach alpha , o utput- nya telah ditampilkan pada Tabel 3 di atas yang menunjukkan bahwa seluruh konstruk memiliki nilai Composite reliability di atas  0,7 dan Cronbach alpha di atas 0,6. Oleh karena itu tidak ditemukan permasalahan reliabilitas/ unidimensionality pada model struktural yang dibentuk dalam penelitian ini. Dengan kata lain bahwa data yang memiliki Composite reliability > 0.7 dan Cronbach alpha > 0,6  mempunyi reliabilitas yang tinggi.
Analisis Inner Model ( Structural Model ) Inner model (Structural Model) menggambarkan hubungan antar variabel laten  yang  dievaluasi  dengan  menggunakan R-square untuk  konstruk  dependen.
Berdasarkan hasil pengolahan data, nilai R-Square terlihat seperti pada Tabel 5 di bawah ini.
Tabel 5. Nilai R-Square

## Sumber: Data dioalah, 2018
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diatas  dapat  diketahui  bahwa  nilai R-square untuk  variabel  minat  beli  adalah  0,258.  Nilai  tersebut  menjelaskan  bahwa presentase  besarnya  kepuasan  kerja  dapat  dijelaskan  oleh  kepercayaan  merek sebesar  25,8%  sedangkan  sisanya  merupakan  kontribusi  dari  variabel  lain  diluar model  yang  diteliti.  Kemudian  untuk  nilai R-Square yang  diperoleh  variable keputusan  beli  sebesar  0,442.  Nilai  tersebut  menjelaskan  bahwa  keputusan  beli dapat  dijelaskan  kepercayaan  merek  dan  minat  beli  sebesar  44,2%  sedangkan sisanya merupakan kontribusi dari variabel lain diluar model yang diteliti.

## PENGUJIAN HIPOTESIS
Berdasarkan hasil olah data, diperoleh hasil pengujian hipotesis pengaruh antar variabel seperti Tabel 6 berikut ini.

## Tabel 6 Path Coefficients
Sumber: Data diolah, 2018
Hasil pengolahan data seperti terlihat pada Tabel 6 di atas menunjukkan nilai Path Coefficients dari Original  Sample, maka  dapat  dilakukan  pengujian  hipotesis sebagai berikut :
Hipotesis 1:
“ Kepercayaan Merk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Beli ”
Berdasarkan  hasil  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  6  dengan  koefisien  parameter original sample sebesar 0,336, dan nilai t-statistik sebesar 3,204 (lebih besar dari pada t-tabel pada alpha 5% maupun 10%), sedangkan nilai p-value sebesar 0,002 (lebih  kecil  dari  pada  0,05  maupun  0,10),  dengan  demikian  Hipotesis  1  dapat diterima, jadi : “ Kepercayaan Merk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Beli. ” Hipotesis 2:
“ Kepercayaan Merk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli ”
Berdasarkan  hasil  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  6  dengan  koefisien  parameter original sample sebesar 0,507, dan nilai t-statistik sebesar 4,719 (lebih besar dari pada t-tabel pada alpha 5% maupun 10%), sedangkan nilai p-value sebesar 0,000 (lebih  kecil  dari  pada  0,05  maupun  pada  0,10),  dengan  demikian  Hipotesis  2 dapat  diterima,  jadi  :  “Kepercayaan  Merk  berpengaruh    positif  dan  signifikan terhadap Minat Beli.”
Hipotesis 3:
“ Minat Beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap  Keputusan Beli ”
Berdasarkan  hasil  yang  ditunjukkan  pada  Tabel  6  dengan  koefisien  parameter original sample sebesar 0,428, dan nilai t-statistik sebesar 5,089 (lebih besar dari pada t-tabel pada alpha 5% maupun 10%), sedangkan nilai p-value sebesar 0,000 (lebih  kecil  dari  pada  0,05  maupun  0,10),  dengan  demikian  Hipotesis  3  dapat diterima,  jadi:  “Minat  Beli  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Beli.”

## Uji Pengaruh Tidak Langsung ( Uji Mediasi )
Analisis  pengujian  pengaruh  tidak  langsung  ( indirect  effects )  atau  yang biasa  disebut  uji  mediasi,  dilakukan  untuk  membuktikan  apakah  variabel intervening  yang  telah  ditentukan  di  awal  terbukti  memediasi  pengaruh  variabel eksogen  terhadap  variabel  endogen  atau  tidak.    Untuk  pengujian  efek  mediasi dalam penelitian ini dapat ditentukan berdasarkan tabel indirect effects berikut.

## Tabel 7 Indirect Effects

## Sumber: Data diolah, 2018
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  seperti  terlihat  pada  Tabel  7  di  atas yang menunjukkan nilai Indirect Effects dari Original Sample, maka uji pengaruh tidak langsung (uji mediasi ) menunjukkan bahwa Minat Beli terbukti memediasi pengaruh  Kepercayaan  Merk  terhadap  Keputusan  Beli , hal  ini  dapat  dilihat  dari pengujian indirect  effect di  mana  nilai  t-hitung  sebesar  4,099  lebih  besar  dari pada  nilai  t-tabel  pada  alpha 5% maupun 10%, sedangkan nilai  p value  = 0,000 yang  berarti  lebih  kecil  dari  pada  0,05  maupun  0,10.  Dengan  demikian  Minat Beli terbukti memediasi pengaruh Kepercayaan Merk terhadap Keputusan Beli.

## PEMBAHASAN dan KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pengujian  statistik  terhadap  hipotesis  yang  telah diajukan,  maka  pembahasan  dan  analisis  lebih  lanjut  dari  hasil  penelitian  adalah sebagai berikut :
1. Pengaruh Kepercayaan Merk terhadap Keputusan Beli
Hasil  uji  statistik  menunjukkan bahwa  Kepercayaan  Merk  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Beli,  artinya  semakin  tinggi Kepercayaan Merk maka semakin tinggi Keputusan Beli. Hasil pengujian ini  sesuai  dengan  penelitian  sebelumnya  dari  Fauzan et  al (2015),  yang menyimpulkan  bahwa  kepercayaan  merek  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Demikian  pula  hasil  penelitian Putra  (2017)  hasilnya  menyatkan  bahwa  kepercayaan  merek  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dan  hasil  penelitian Mamahit et  al (2015)  juga menyatakan  bahwa  kepercayaan  merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Berdasarkan  hasil  tersebut  maka  FT-UMT  harus  terus  mempertahankan kepercayaan  mereknya  melalui  penguatan-penguatan  yang  ditunjukkan dalam indikator-indikator kepercayaan merk  yaitu:  merek sesuai  harapan, merek  dapat  dipercaya,  dan  merek  menjamin  kepuasan  yang  telah dikonstruksikan  dalam  bentuk  kuesioner  yang  telah  disebarkan  dalam penelitian ini
2. Pengaruh Kepercayaan Merk terhadap Minat Beli
Hasil  uji  statistik  menunjukkan bahwa  Kepercayaan  Merk  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Minat  Beli,  artinya  semakin  tinggi
Kepercayaan  Merk maka  semakin  tinggi  Minat  Beli.  Hasil  pengujian  ini sesuai  dengan  penelitian  sebelumnya  dari  Antoni  dan  Herianto  (2017) yang  menyatakan  bahwa  kepercayaan  merek  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  minat  beli,  kemudian  Penelitian  Arista  dan  Astuti (2011)  juga  mendukung  bahwa  kepercayaan  merek  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  minat  beli,  dan  juga  penelitian  dari  Putra  (2017) yang  menyatakan  bahwa  kepercayaan  merek  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap minat beli. Berdasarkan hasil tersebut maka  FT-UMT harus  terus  mempertahankan  kepercayaan  mereknya  melalui  penguatan- penguatan  yang  ditunjukkan  dalam  indikator-indikator  citra  merk  yaitu: kemauan untuk membayar produk/jasa, yaitu mau untuk membayar semua biaya kuliah di FT-UMT dan kemauan untuk merefrensikan kepada orang lain tentang FT-UMT, yang telah dikonstruksikan dalam bentuk kuesioner yang telah disebarkan dalam penelitian ini.
3. Pengaruh Minat Beli terhadap Keputusan Beli
Hasil uji statistik menunjukkan bahwa Minat Beli berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  Keputusan  Beli,  artinya  semakin  tinggi  Minat  Beli maka  semakin  tinggi  Keputusan  Beli.  Hasil  pengujian  ini  sesuai  dengan penelitian  sebelumnya  dari  Adriansyah et  al (2013),  bahwa  minat  beli berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dan hasil penelitian Magfiroh (2016) bahwa minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dan juga hasil penelitian Endhar et al (2016) bahwa minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil  tersebut  maka  FT-UMT  harus terus  mempertahankan  minat  beli  calon  mahasiswa  untuk  kuliah  di  FT- UMT  melalui  penguatan-penguatan  yang  ditunjukkan  dalam  indikator- indikator minat beli yaitu: mendorong konsumen membeli produk lain dari perusahaan  yang  sama,  menciptakan  kepuasan  pelanggan  keseluruhan, memberi  bukti  konfirmasi  harapan,  dan  semua  indikator  tersebut  sudah dikonstruksikan  dalam  bentuk  kuesioner  yang  telah  disebarkan  dalam penelitian ini
4. Efek Mediasi Minat Beli pada Pengaruh Kepercayaan Merk terhadap Keputusan Beli
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  menunjukkan  bahwa  Minat  Beli terbukti memediasi pengaruh Kepercayaan Merk terhadap Keputusan Beli secara  parsial,  artinya  bahwa  pengaruh  Kepercayaan  Merk  terhadap Keputusan Beli secara langsung dilihat dari nilai koefisien secara statistik lebih nyata  dari pada pengaruh tidak langsungnya,  namun nilai t-statistik dan p-value ,  lebih  nyata  dari  pada  pengaruh  langsungnya,  dengan demikian  variabel  Minat  Beli  masih  dapat  disebut  sebagai  variabel intervening dengan  efek mediasi  parsial  karena  setelah melalui  kepuasan konsumen variabel Kepercayaan Merek tetap berpengaruh terhadap Minat
Beli meskipun  dengan  pengaruh  yang  tingkat  nyatanya  secara  statistik mengalami perbedaan sebagaimana dijelaskan di atas.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil  yang telah dibahas dalam penelitian dapat  disimpulkan bahwa Kepercayaan Merk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Beli  Antoni  dan  Herianto  (2017),  Arista  dan  Astuti  (2011),  dan  Putra  (2017). Kepercayaan Merk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli Antoni dan  Herianto  (2017),  Arista  dan  Astuti  (2011),  dan  Putra  (2017). Minat  Beli berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Beli  Adriansyah et  al (2013), Magfiroh (2016), dan Endhar et al (2016). Temuan penelitian ini adanya efek mediasi Minat Beli pada Pengaruh Kepercayaan Merk terhadap Minat Beli .
Penelitian  selanjutnya  diharapkan  menguji  bagaimana  efek  lanjut  dari Keputusan  Beli  terhadap  Kinerja  Pemasaran.  Implikasi  dari  penelitian  ini  adalah untuk  menciptakan  Minat  Beli  yaitu  menciptakan  keinginan  calon  mahasiswa untuk  kuliah  di  FT-UMT  dan  Keputusan  Beli  yaitu  keputusan  calon  mahasiswa untuk  kuliah  di  FT-UMT  maka  FT-UMT  harus  mampu  mempertahankan kepercayaan  merek  yang  telah  diraih  selama  ini,  karena  terbukti  bahwa kepercayaan  merek  FT-UMT  telah  mampu  menciptakan  minat  calon  mahasiswa untuk  kuliah  di  FT-UMT  dan  dampaknya  terhadap  keputusan  calon  mahasiswa untuk  memilih  kuliah  di  FT-UMT.  Minat  calon  mahasiswa  menurut  hasil penelitian  ini  juga  mampu  menciptakan  efek  memediasi  yang  baik  bagi peningkatan jumlah calon mahasiswa yang memutuskan untuk kuliah di FT-UMT.

## REFERENSI
Adriansyah et  al ,  2013,  “Peran  minat  beli  konsumen  sebagai  mediasi  kualitas produk  terhadap  keputusan  pembelian.”  BINUS  Business  Review  Vol.  4 No. 1 Mei 2013: 349-359
Antoni dan Herianto, M, 2017, “Pengaruh Brand Image dan Kepercayaan Merek Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  pada  Produk  Mobil  Toyota  Etios  Valco (Studi  Pada PT. Agung  Automall Pekanbaru),”  JOM FISIP Vol. 4 No. 1  – Februari 2017
Arista,  E,  D,  dan  Astuti,  S,  R,  T,  2011,  “Analisis  pengaruh  Iklan,  Kepercayaan Merek dan Citra Merek terhadap Minat Beli Konsumen.” Aset, Maret 2011, hal. 37-45. Vol. 13 No. 1. ISSN 1693-928X
Deni  Pranoto,  2014,  “Pengaruh  Kepercayaan  Dalam  Pembelian,  Gramedia, Jakarta.
Dewi, W, S; Hasiolan, L, B; Minarsih, M, M, 2016, “Pengaruh Kualitas Produk, Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Kepuasan Konsumen Sebagai  Variabel  Intervening”  Studi  Kasus  pada  Susu  Bebelac  di  Giant Hypermarket  Karangayu  Semarang, Journal  Of  Management,  Volume  2 No.2 Maret 2016
Donney dan Cannon, 2005,  Proses Kepercayaan. Rineka Cipta: Jakarta
Endhar et al , 2016, Pengaruh diskon terhadap minat beli dan dampaknya terhadap keputusan  pembelian.  urnal  Administrasi  Bisnis  (JAB)|Vol.  38    No.  2 September 2016
Farida,  Jasfar,  2005.,  Manajemen  Jasa  Pendekatan  Terpadu.  Bogor:  Ghalia Indonesia
Fauzan et al , 2015, Pengaruh kepercayaan merek, periklanan, dan kualitas produk terhadap  keputusan  pembelian  produk  minuman  izotonik  dikota  Palu. Jurnal Ilmu Manajemen Universitas Tadaluko. Vol 1, No 3 Januari 2015
Ferdinand,  Augusty,  2014,  Metode  Penelitian  Manajemen:  Pedoman  Penelitian untuk  Skripsi,  Tesis  dan  Disertasi  Ilmu  Manajemen,  Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ferrinadewi,  Erna.  (2008). Merek  dan  Psikologi  Konsumen .  Yogyakarta:  Graha Ilmu.
Fitriana  (2011)  dengan  judul  “Analisis  Pengaruh  Promosi Word  Of  Mouth Terhadap Brand  Image dan  Proses  Keputusan  Kunjungan  Kebun  Raya Bogor”.
Gecti, Fatih and Zengin, Hayrettin. 2013. “ The Relationship betweem Brand Trust, Brand Affect, Attitudinal Loyalty and Behavioral Loyalty: A field Study towards Sports Shoe Consumers in Turkey”. International Journal of Marketing Studies: Vol. 5. No. 2: 2013.
Ghozali,  Imam.  2011.  Structural  Equation  Modeling  Metode  Alternatif  dengan. Partial  Least  Square  PLS.  Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas. Diponegoro.
Kotler dan Keller. 2012. Prinsip-prinsip Pemasaran . Jilid I. Edisi ke 13. Jakarta: Erlangga
Kotler,  Philip  and  Keller,  Kevin  Lane  (2013),  Manajemen  Pemasaran,  Jilid  2, Edisi 13 di alih bahasakan oleh Bob sabran, Erlangga, Jakarta
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong  (2014), Principle  Of  Marketing. Edition  New Jersey: Pearson Prentice Hall
Lutiary Eka Ratri, 2007, Hubungan Antara Citra Merek (Brand Image) operator Seluler  Dengan  Loyalitas  Merek  (Brand  Loyalty)  Pada  Mahasiswa Pengguna  Telepon  Seluler  Di  Fakultas  Ekonomi  Reguler  Universitas Diponegoro Semarang , Fakultas Psikologi, Undip, Semarang. Magfiroh  (2016).  Pengaruh  citra  merek  terhadap  minat  beli  dan  keputusan pembelian.  Jurnal  Administrasi  Bisnis    (JAB)|Vol.  40    No.1  November 2016
Mamahit et  al (2015).  Pengaruh  brand  image,  brand  trust  dan  kualitas  produk terhadap  keputusan.  Jurnal  Berkala  Ilmiah  Efisiensi.  Volume  15    No.  05 Tahun 2015.
Miki et  al (2016).  Pengaruh  citra  merek  terhadap  minat  beli  (Pada  mahasiswa UNBRAW yang menggunakan pasta gigi pepsodent). Jurnal Administrasi Bisnis  (JAB)|Vol. 25  No. 1 Agustus 2015
Putra,  E,  (2017).  Pengaruh  iklan  dan  kepercayaan  merek  terhadap  minat  beli konsumen (Sudi pada Texas, Chicken Pekan Baru).   JOM FISIP Vol. 4 No. 1 – Februari 2017
..............,  2016,  Pengaruh  promosi  dan  kepercayaan  merek  terhadap  keputusan pembelian.  e-Jurnal  Apresiasi  Ekonomi  Volume  4,  Nomor  3,  September 2016 : 165  - 168, ISSN : 2337 – 3997
Sugiyono,  2011.  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D.  Bandung  : Alfabeta
................,  2013. Metode Penelitian Manajemen . Bandung : Alfabeta
Tjiptono Fandy,2006, Manajemen Jasa, Yogyakarta:Andi Offset ........................, 2015. Srtaegi Pemasaran. Edisi 4. Penerbit: Andi Yogyakarta

## Halaman ini sengaja dikosongkan
(this page intentionally left blank)