## PENGARUH INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION TERHADAP BRAND IMAGE PERUMAHAN GRAND SAFIRA JOMBANG
Arivatu Ni’mati Rahmatika 1 , Muchammad Ilham Nashirruddin 2
Fakultas Ekonomi / Prodi Manajemen Universitas KH. A. Wahab Hasbullah Jombang e-mail: arivaturahmatika@gmail.com 1 , ilhamnashirruddin@gmail.com 2

## Abstrak
Bisnis  properti  saat  ini  sedang  mengalami  perkembangan.  PT  Puncak  Asri  Jombang memanfaatkan iklan sebagai  media dalam  mengkomunikasikan produk  mereka yang berupa properti  melalui  brosur  yang  disebarkan  kepada  para  konsumen.  PT  Puncak  Asri  Jombang juga melakukan promosi produknya  melalui sales promotion / advertising hal ini dilakukan agar  para  konsumen  lebih  mengenal  produk-produk  dari  para  pengembang  dengan memanfaatkan  pameran  dagang  atau event-event lainnya.  Selain  iklan,  Brand  Image merupakan  hal  yang  penting  dan  menjadi  prioritas  utama  bagi  pemilik  usaha.  Karena konsumen  akan  menjadikan  acuan  sebelum  melakukan  pembelian.  Penelitian  ini  bertujuan untuk  mengetahui  pengaruh advertising dan Sales  Promotion terhadap Brand  Image Grand Safira  Jombang.  Penelitian  ini  bersifat  asosiatif  kausal  yaitu  untuk  mengetahui  pengaruh ataupun juga hubungan antara dua variabel atau lebih. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 32 yang diperoleh dari data jumlah unit rumah yang terjual. Data dalam penelitian ini di amati dari kalkulasi kuesoner yang telah disebarkan serta wawancara yang dilakukan kepada pihak yang bersangkutan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh Advertising dan Sales  Promotion secara  bersama-sama  terhadap Brand  Image Perumahan  Grand  Safira Jombang.  Sedangkan  secara  parsial  hanya  variabel Sales  Promotion yang  berpengaruh terhadap Brand Image .
Kata kunci : Advertising , Sales Promotion , dan Brand Image .

## Abstract
The property business is currently undergoing development. PT Puncak Asri Jombang utilizes  advertising  as  a  medium  in  communicating  their  products  in  the  form  of  property through  brochures  distributed  to  consumers.  PT  Puncak  Asri  Jombang  also  promotes  its products  through  sales  promotion  /  advertising,  this  is  done  so  that  consumers  are  more familiar with the products of the developers by utilizing trade shows or other events. Apart from advertising, Brand Image is an important thing and a top priority for business owners. Because  consumers  will  make  a  reference  before  making  a  purchase.  This  study  aims  to determine the effect of advertising and Sales Promotion on the Brand Image of Grand Safira Jombang.  This  research  is  causal  associative,  which  is  to  determine  the  effect  or  also  the relationship between two or more variables. The sample in this study amounted to 32 obtained from data on the number of housing units sold. The data in this study were observed from the questionnaire  calculations  that  had  been  distributed  and  the  interviews  conducted  with  the parties  concerned.  The  results  showed  thatthere  is  the  influence  of  Advertising  and  Sales Promotion together on the Brand Image of Grand Safira Jombang Housing.Meanwhile, only partially variable Sales Promotion which has an effect on Brand Image.
Keywords : Advertising, Sales Promotion, and Brand Image.

## A. PENDAHULUAN
Bisnis properti saat ini sedang mengalami perkembangan. Beberapa survei menyatakan bahwa masih banyak masyarakat Indonesia yang belum memiliki tempat tinggal/rumah. Situasi inilah yang harus dimanfaatkan sebagai peluang bisnis, dan peluang paling realistis yang bisa banyak orang manfaatkan adalah melakukan jual beli rumah. Selain itu, kebanyakan orang juga bisa  memfungsikan  diri  sebagai  makelar  tanah  dan  rumah,  yang  tidak  perlu  mengeluarkan modal yang banyak. yang harus mereka perhatikan jika menjadi makelar adalah mencari target konsumen, yang membutuhkan niat dan waktu yang tidak terbatas.
Investasi pada sektor properti memang menjadi pilihan paling tepat bagi para investor untuk  menjaga  investasinya  tetap  menguntungkan,  namun  tidak  banyak  para  investor  yang kerap merasa harga properti yang di beli tidak sesuai ekspektasi dalam return on investment . Beberapa developer sering membuat rumah tanpa memikirkan investasi apa yang bisa di raih setelahnya.
Komunikasi  pemasaran  terpadu  ( integrated  marketing  communication )  merupakan sebuah  konsep  dari  perencanaan  komunikasi  pemasaran  yang  memperkenalkan  nilai  tambah dari rencana komprehensif yang mengevaluasi peran strategis dari berbagai disiplin komunikasi misalnya, advertising (iklan), sales  promotion (promosi  penjualan),  dan public  relations (hubungan  masyarakat),  serta personal  selling (penjualan  personal)  untuk  dapat  bekerja bersama-sama  dalam  memberikan  kejelasan,  konsistensi  dan  dampak  komunikasi  yang maksimal.
Advertising (  Periklanan  )  menurut  J.  Thomas  Russel,  W.  Ronald  Lane,  and  Karen Whitehill  King  (  2005  )  dalam  buku Kleppner’s  Advertising  Procedure ,  yaitu  proses pengembangan  pesan  atau  yang  dikenal  sebagai  proses  kreatif  periklanan,  dapat  dijabarkan dalam empat area dasar, yakni:  konsep, kata-kata, gambar, dan  media, atau penghantar yang digunakan untuk mempresentasikan pesan.
Sales  Promotion (  Promosi  Penjualan  )  sering  dipandang  sebagai  bentuk  persuasi langsung, yang didasari pada intensif eksternal dibandingkan keuntungan-keuntungan produk, didesain untuk merangsang terjadinya penjualan dengan segera, dan menggerakkan penjualan lebih  sering  dibandingkan  kondisi  pada  umumnya  (Rossiter  and  Percy,  1998). Sama  dengan advertising , pada umumnya sales promotion menggunakan media massa dalam penyampaian pesannya, sehingga secara awam bentuk sales promotion tidak berbeda dengan advertising .
PT.  Puncak  Asri  Jombang    merupakan  perusahaan  pengembang  perumahan  yang bergerak  di  bidang  pembangunan  perumahan  yang  menyediakan  properti  berkualitas,  ramah
lingkungan, lokasi strategis dan memiliki nilai investasi tinggi. Berawal dari sebuah perusahaan kontraktor  yang  mengerjakan  pembangunan  rumah-rumah  pribadi  di  kawasan  Jombang  dan sekitarnya,  CV.  JAYA  LESTARI    telah  berkembang  menjadi  salah  satu  pengembang  yang terpercaya  didaerah Jombang dan sekitarnya.
Sebuah perusahaan yang dahulu dikelola secara tradisional pun telah bermetamorfosis menjadi PT. Puncak Asri Jombang  sebuah perusahaan profesional  yang berkomitmen untuk melayani  seluruh  stakeholder tanpa  meninggalkan nilai-nilai utamanya  yang  selalu dipegang teguh yaitu kepercayaan dan kesempurnaan. Dalam mengembangkan sebuah perumahan, PT. Puncak  Asri  Jombang  selalu  mengedepankan  kualitas  dan  memberikan  pilihan  lokasi  yang terbaik untuk menjamin nilai investasi yang menguntungkan. PT. Puncak Asri Jombang  sangat mengerti  bahwa  keamanan,  kenyamanan  dan  lingkungan  yang  sehat  adalah  dambaan  semua orang. Dengan pengamatan yang cermat, dedikasi yang tinggi dan kreativitas PT. Puncak Asri Jombang  selalu berusaha untuk menciptakan perumahan yang aman, nyaman dan memberikan kebanggaan bagi penghuninya.
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2001:225)  Citra  merek  (Brand  image)  adalah seperangkat keyakinan konsumen mengenai merek tertentu. Brand Image merupakan hal yang penting dan menjadi prioritas utama bagi pemilik usaha. Karena konsumen akan menjadikan acuan sebelum melakukan pembelian. Brand Image yang baik atau positif adalah yang dapat memberikan dampak nilai lebih terhadap konsumen, jika suatu merek memiliki citra yang buruk maka  secara  tidak  langsung  akan  berdampak  kepada  konsumen  dan  kemungkinan  besar konsumen tidak tertarik untuk melakukan pembelian. Maka dalam hal ini perusahaan dituntut melakukan strategi  yang baik dan  benar agar dapat  menarik perhatian kepada konsumen dan tidak kalah saing dengan pelaku bisnis lainnya.
Bagi perusahaan citra merek adalah presepsi yang diberikan konsumen terhadap produk atau jasa yang diberikan perusahaan kepada konsumen. Citra merek adalah penglihatan yang dimiliki  oleh  konsumen  terhadap  penilaian  untuk  perusahaan  yang  bertahan  di  benak konsumen.  Konsumen  dalam  hal  ini  adalah  mereka  yang  telah  melakukan  pembelian  dan mereka sadar akan pengertian citra merek tersebut.

## B. LANDASAN TEORI

## Integrated Marketing Communication
a. Pengertian Integrated Marketing Communication
Komunikasi  pemasaran  terpadu  ( integrated  marketing  communication ) merupakan  sebuah  konsep  dari  perencanaan  komunikasi  pemasaran  yang memperkenalkan nilai tambah dari rencana komprehensif yang mengevaluasi peran strategis  dari  berbagai  disiplin  komunikasi  misalnya, advertising (iklan), sales promotion (promosi penjualan), dan public relations (hubungan masyarakat), serta personal  selling (penjualan  personal)  untuk  dapat  bekerja  bersama-sama  dalam memberikan kejelasan, konsistensi dan dampak komunikasi yang maksimal.
Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  (terjemahan  dari Integrated  Marketing Communication atau IMC), merupakan paradigma baru dalam strategi bisnis pada era  teknologi  informasi  yang  dilandasi  strategi  komunikasi.  Sejak  dilontarkan pemikiran  awal  tentang  komunikasi  pemasaran  terpadu  pada  akhir  abad  ke-20 melalui buku Integrated Marketing Communication (1993) yang ditulis oleh Don Schultz dan kawan-kawan, menjadi popular, diperdebatkan, dan telah menyebar ke seluruh dunia. Sampai saat ini, komunikasi pemasaran terpadu masih menjadi isu kontroversial, baik dikalangan akademisi, pengamat, maupun praktisi pada industry komunikasi pemasaran, periklanan, dan public relations.
Sebagai  suatu  konsep,  komunikasi  pemasaran  terpadu  mampu  memberikan sudut  pandang  lain  dalam  penerapan  pola-pola  strategi  komunikasi  pemasaran modern,  dibandingkan  strategi  komunikasi  pemasaran  konvensional  seperti advertising maupun public  relations .  Bahkan  komunikasi  pemasaran  terpadu diyakini tidak sekedar sebagai strategi komunikasi, tetapi merupakan suatu strategi bisnis  yang  aplikatif  untuk  era  teknologi  informasi  seperti  saat  ini  dan  di  masa mendatang.
b. Pengertian Advertising
Advertising atau  yang  sering  dikenal  dengan  istilah  “periklanan”  merupakan berbagai  bentuk  presentasi  dan  promosi  non-pribadi  yang  dibayar  mengenai gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor yang teridentifikasi.
Peranan  periklanan  dalam  pemasaran  adalah  untuk  membangun  kesadaran ( awareness )  calon  pembeli  terhadap  jasa  yang  ditawarkan,  untuk  menambah pengetahuan  konsumen  tentang  jasa  yang  ditawarkan,  membujuk  calon  pembeli
agar  mau  membeli,  mau  menggunakan  jasa  tersebut,  dan  untuk  membedakan pelayanan dari perusahaan satu dengan perusahaan lain ( diferentiate the service ).
c. Pengertian Sales Promotion
Sales Promotion atau biasa dikenal dengan istilah promosi penjualan merupakan insentif-insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan produk atau jasa (Nursyanti, 2009). Contoh: kupon, hadiah, diskon, produk sample, games, pameran dagang, dan lain-lain.
Tujuan promosi penjualan sangat beragam. Perusahaan mungkin menggunakan promosi penjualan untuk meningkatkan penjualan jangka pendek atau membantu menciptakan pangsa pasar untuk jangka panjang. Secara umum, promosi penjualan harus  menciptakan  hubungan  konsumen,  bukan  hanya  menciptakan  penjualan jangka pendek saja, atau pergantian merek secara temporer saja. Promosi penjualan harus  membantu  memperkuat  posisi  produk  dan  menciptakan  keterkaitan  jangka panjang  dengan  konsumen.  Menurut  Blattberg,  Robert  C.  and  Scott,  A.  Neslin (1990) dalam (Neha and manoj, 2013), Promosi penjualan terdiri dari: kupon, rabat, tester (free trial), premium, kontes (contest) , undian dan paket harga.
Brand Image
a. Pengertian Brand Image
Citra merek ( Brand Image )  merupakan serangkaian asosiasi (persepsi) yang ada dalam benak konsumen terhadap suatu merek, biasanya terorganisasi menjadi suatu makna. Hubungan terhadap suatu merek akan semakin kuat jika didasarkan pada pengalaman dan mendapat banyak informasi. Citra atau asosiasi merepresentasikan persepsi yang bisa merefleksikan kenyataan yang objektif ataupun tidak. Citra yang terbentuk dari asosiasi (presepsi) inilah yang mendasari keputusan membeli bahkan loyalitas merek ( brand loyalty ) dari konsumen. Citra merek meliputi pengetahuan dan kepercayaan akan atribut merek (aspek kognitif), konsekuensi dari penggunaan merek tersebut dan situasi penggunaan  yang sesuai, begitu  juga dengan evaluasi, perasaan dan emosi yang dipresepsikan dengan merek tersebut (aspek Afektif).
Peter & Olson (dalam Lutiary Eka Ratri, 2007:  47) Citra merek didefinisikan sebagai  persepsi  konsumen  dan  preferensi  terhadap  merek,  sebagaimana  yang direfleksikan  oleh  berbagai  macam  asosiasi  merek  yang  ada  dalam  ingatan konsumen. Meskipun asosiasi  merek dapat terjadi  dalam  berbagai  macam  bentuk
tapi  dapat  dibedakan  menjadi  asosiasi  performansi  dan  asosiasi  imajeri  yang berhubungan dengan atribut dan kelebihan merek.
Citra  merek  ( Brand  Image )  merupakan  representasi  dari  keseluruhan  persepsi terhadap  merek  dan  dibentuk  dari  informasi  dan  pengalaman  masa  lalu  terhadap merek itu. Citra terhadap merek berhubungan dengan sikap yang berupa keyakinan dan preferensi terhadap suatu merek. Konsumen yang memiliki citra yang positif terhadap  suatu  merek,  akan  lebih  memungkinkan  untuk  melakukan  pembelian (Setiadi,  2003:  180).  Keller  (1998:  93)  menyatakan  bahwa  citra  merek  adalah persepsi  tentang  merek  yang  digambarkan  oleh  asosiasi  merek  yang  ada  dalam ingatan  konsumen.  Ferinda  Dewi  (2009:  203)  berpendapat  citra  merek  adalah merupakan  konsep  yang  diciptakan  oleh  konsumen  karena  alasan  subjektif  dan emosi pribadinya.
Dari beberapa pendapat para ahli di atas dapat disimpulkan bahwa citra merek adalah  persepsi  konsumen  dan  preferensi  terhadap  merek,  sebagaimana  yang direfleksikan  oleh  berbagai  macam  asosiasi  ( presepsi )  merek  yang  ada  dalam ingatan konsumen
Hipotesis
a. Variabel Advertising
Ho  : Advertising tidak  berpengaruh  secara  parsial  terhadap Brand  Image perumahan Grand Safira Jombang
Ha : Advertising berpengaruh secara parsial terhadap Brand Image perumahan Grand Safira Jombang
b. Variabel Sales Promotion
Ho : Sales Promotion tidak berpengaruh secara parsial terhadap Brand Image perumahan Grand Safira Jombang
Ha  : Sales  Promotion berpengaruh  secara  parsial  terhadap Brand  Image perumahan Grand Safira Jombang
c. Variabel Advertising, Sales Promotion.
Ho : Advertising, Sales Promotion tidak berpengaruh secara simultan terhadap Brand Image perumahan Grand Safira Jombang.
Ha  : Advertising,  Sales  Promotion ,  berpengaruh  secara  simultan  terhadap
Brand Image perumahan Grand Safira Jombang.

## C. METODELOGI PENELITIAN

## 1. Desain Penelitian
Jenis penelitian yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah asosiatif dan jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif.. Tipe penelitian kuantitatif  adalah  metode  penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  post positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu, pengumpulan  data  yang  digunakan  instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat kuantitatif/statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan. (Sugiyono,  2015:8).  Selain  menggunakan  tipe  penelitian  kuantitatif  penulis  juga menggunakan pendekatan asosiatif kausal atau hubungan kausal. Menurut sugiyono (2015:37)  Penelitian  asosiatif  merupakan  penelitian  yang  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh ataupun juga hubungan antara dua variabel atau lebih. Jenis Penelitian  asosiatif  pada  penelitian  ini  yaitu, Advertising (X1), Sales  Promotion (X2) berpengaruh secara simultan terhadap Brand Image (Y).

## 2. Populasi, Sampel, Dan Sampling
Menurut  Sujarweni  (2014:65)  Populasi  merupakan  keseluruhan  jumlah  yang terdiri  atas  obyek  atau  subyek  yang  memiliki  karakteristik  tertentu  yang  telah ditetapkan oleh peneliti dan dapat ditarik kesimpulan. Dalam penelitian ini populasi yang  akan  digunakan  oleh  peneliti  adalah  konsumen  yang  telah  membeli perumahan  di  Grand  Safira  Jombang  dengan  jumlah  32  unit  berdasarkan  jumlah unit yang dijual di Grand Safira Jombang.
Sampel  merupakan  bagian  dari  sejumlah  karakteristik  yang  dimiliki  oleh populasi  yang  digunakan  pada  penelitian.  Untuk  itu  sampel  yang  diambil  dari populasi harus benar-benar valid dan dapat mengukur apa yang seharusnya di ukur (Sujarweni,  2014:65).  Jumlah  sampel  pada  penelitian  ini  adalah  32  unit.  Data tersebut diperoleh dari jumlah unit yang terjual sampai bulan juli.
Teknik sampling merupakan teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel. Untuk  menentukan  sampel  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian,  terdapat berbagai teknik sampling yang digunakan. Teknik sampling yang akan digunakan oleh  peneliti  dalam  penelitian  ini  adalah Probability  Sampling dimana  teknik pengambilan  sampel  yang  memberikan  peluang  yang  sama  bagi  setiap  unsur (anggota)  populasi  untuk  dipilih  menjadi  anggota  sampel.  Penelitian  ini menggunakan Random  Sampling untuk  menentukan  anggota  sampel  pada
penelitian dikarenakan anggota sampel dalam populasi dilakukan secara acak tanpa memperhatikan strata yang ada pada populasi tersebut (Sugiyono, 2017:82).

## 3. Teknik Pengumpulan Data
a. Menurut Sugiyono (2015:142) Koesioner merupakan tehnik pengumpulan data yang  dilakukan  dengan  cara  memberikan  seperangkat  pertanyaan  atau pernyataan  tertulis  kepada  responden  untuk  dijawabnya.  Responden  disini adalah  konsumen  yang  sudah  membeli  perumahan  di  Grand  Safira Jombang dengan daftar pertanyaan mengenai  variabel yang akan diteliti yaitu Advertising dan Sales  Promotion terhadap Brand  Image .  Dengan  kuesioner  peneliti  dapat memperoleh data yang efesian.
b. Wawancara  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang  bertujuan  untuk menemukan permasalahan yang sedang diteliti, serta untuk mengetahui hal-hal mengenai  responden  secara  lebih  lanjut  agar  informasi  yang  didapatkan  dapat menjamin  tingkat  kevalidannya.  Dalam  penelitian  ini  wawancara  dilakukan kepada  pihak  admin,  pimpinan,  serta  pihak  yang  terkait  dalam  pemasaran perumahan  Grand  Safira  Jombang  untuk  memperoleh  informasi  mengenai komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh perumahan Grand Safira Jombang. `

## 4. Uji Validitas
Validitas  adalah  ketepatan  atau  kecermatan  suatu  instrumen  dalam  mengukur apa yang ingin diukur. Bila suatu pengukuran tidak valid maka skala pengukuran tersebut tidak bermanfaat bagi peneliti, karena dianggap tidak mengukur apa yang seharusnya diukur.
5. Uji Reabilitas
Uji reabilitas dilakukan untuk mengetahui seberapa jauh hasil pengukuran tetap konsisten apabila dilakukan pengukuran dua kali  atau lebih terhadap gejala  yang sama dengan alat ukur yang sama.

## 6. Teknik Analisis Data
Metode analisis data dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan analisis regresi  berganda.  Analisis  ini dilakukan untuk  mengetahui apakah ada  hubungan antara variabel atau meneliti seberapa besar pengaruh variabel bebas (independen) terhaadap variabel terikat (dependen).
Persamaan  regresi  berganda  yang  akan  diuji  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3
Keterangan :
Y  = Brand Image a  = Konstanta b  = Koefisien korelasi X1 = Advertising X2 = Sales Promotion

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil

## Karakteristik responden berdasarkan usia
Dapat dijelaskan bahwa responden dengan usia kurang dari 20 tahun adalah tidak ada, responden dengan usia diantara 21-30 tahun sebanyak 4 orang (12,5%), responden dengan usia diantara  31-40 tahun  sebanyak  18 orang  (56,25%),  dan  responden  dengan  usia  lebih  dari  40 tahun sebanyak 10 orang (31,25%), Jadi dapat disimpulkan  bahwa konsumen  yang  membeli perumahan Grand Safira Jombang di dominasi konsumen yang berada pada kisaran usia 31-40 tahun yaitu dengan presentase 56,25%.

## Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin
Dapat dijelaskan bahwa responden dengan  jenis kelamin  laki-laki sebanyak 25 orang (78%), sedangkan responden jenis kelamin perempuan sebanyak 7 orang (22%), Jadi dapat di simpulkan bahwa sebagian besar konsumen yang membeli perumahan Grand Safira Jombang di dominasi oleh laki-laki dengan presentase 78%.

## Karakteristik responden berdasarkan Pekerjaan
Dapat dijelaskan bahwa responden yang berkerja sebagai pegawai swasta sebanyak 12 orang (37%), responden yang berkerja sebagai PNS sebanyak 7 orang (22%), responden yang berkerja sebagai wiraswasta sebanyak 7 orang (22%), dan responden dengan pekerjaan lainnya sebanyak 6 orang (19%). Jadi dapat disimpulkan bahwa konsumen yang membeli perumahan Grand  Safira  Jombang  di  dominasi  oleh  konsumen  yang  bekerja  sebagai  Pegawai  Swasta dengan presentase 37%.

## 1. Uji validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas No Variabel Jumlah Pernyataan Keterangan 1 Advertising 9 Valid 2 Sales Promotion 4 Valid 3 Brand Image 7 Valid
Sumber : Data diolah, 2020
Berdasarkan tabel hasil uji validitas dapat dilihat bahwa seluruh item pernyataan dari variabel Advertising , dan Sales Promotion serta Brand Image yaitu valid.
2. Uji reliabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Nilai Alfa Nilai Sig Keterangan 1 Advertising 0,705 0,600 Reliabel 2 Sales Promotion 0,744 0,600 Reliabel 3 Brand Image 0,679 0,600 Reliabel Sumber : Data diolah, 2020
Berdasarkan tabel hasil uji reliabilitas dapat dilihat bahwa nilai dari seluruh item pernyataan dari variabel Advertising , Sales Promotion , dan Brand Image nilai alfa > nilai sig (0,600). Maka dapat disimpulkan bahwa seluruh item pernyataan tersebut reliabel.
3. Analisis Regresi Liniear Berganda
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Liniear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant ) 9,529 4,752 2,005  ,054 X1 ,098 ,104 ,157 ,937 ,357 X2 ,486 ,202 ,402 2,402  ,023
a. Dependent Variable: Y Sumber : Data diolah, 2020
Berdasarkan hasil uji regresi liniear berganda, maka dapat diperoleh persamaan regresi liniear berganda sebagai berikut:
Y = 9,529 + 0,098 X1 + 0,486 X2
Keterangan:
Y  = Brand Image
a  = 9,529
b 1 = 0,098
b 2 = 0,486
X1 =
Advertising
X2 = Sales Promotion

## 4. Uji T (Parsial)
Tabel 4. Hasil Uji T (parsial) Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients
Standardize
d Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9,529 4,752 2,005 ,054 X1 ,098 ,104 ,157 ,937 ,357 X2 ,486 ,202 ,402  2,402 ,023 a. Dependent Variable: Y
Sumber : Data diolah, 2020
Berdasarkan  hasil  uji  t  di  atas  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  masing- masing  variabel  independen  secara  parsial  terhadap  variabel  dependen  adalah sebagai berikut:
a)  Pengaruh variabel Advertising (X1) terhadap Brand Image (Y).
Pada  tabel,  t  hitung  untuk Advertising sebesar  0,937  sedangkan  nilai    t  tabel sebesar  1,984.  Maka  dapat  diketahui  t  hitung  0,937  <  1,984,  dan  memiliki  nilai signifikan  sebesar  0,357.  Nilai  signifikan  (0,357)  lebih  besar  dari  0,05  atau  5% dengan  demikian  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak.  Jadi  dapat  disimpulkan,  hipotesis pertama  “Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan Advertising (X1)  terhadap Brand Image (Y) perumahan Grand Safira Jombang”.
b)  Pengaruh Sales Promotion (X2) terhadap Brand Image (Y)
Pada tabel, t hitung untuk Sales Promotion sebesar 2,402 sedangkan nilai  t tabel sebesar  1,984.  Maka  dapat  diketahui  t  hitung  2,402  >  1,984,  dan  memiliki  nilai signifikan  sebesar  0,023.  Nilai  signifikan  (0,023)  lebih  kecil  dari  0,05  atau  5%
dengan  demikian  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Jadi  dapat  disimpulkan,  hipotesis kedua “Terdapat pengaruh signifikan Sales Promotion (X2) terhadap Brand Image (Y) perumahan Grand Safira Jombang”.

## 5. Uji F (Simultan)
Tabel 5. Hasil Uji F (Simultan)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 19,656 2 9,828 3,638  ,039 b Residual 78,344 29 2,702 Total 98,000 31 a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X2, X1
Sumber: Data primer yang diolah (2020)
Berdasarkan hasil uji F tersebut, nilai tingkat signifikansi sebesar 0,039.
Sehingga dapat dinyatakan bahwa signifikansi uji F (0,039) lebih kecil dari (0,05). Hal ini berarti bahwa variabel Advertising , dan Sales Promotion secara bersama sama (simultan) berpengaruh signifikan terhadap Brand Image .
Dengan ini, maka hipotesis ketiga menyatakan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima , yang artinya “Terdapat pengaruh variabel Advertising , dan Sales Promotion terhadap Brand Image perumahan Grand Safira Jombang.

## Pembahasan
Pengaruh Advertising terhadap Brand Image .
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Advertising tidak berpengaruh terhadap Brand Image .  Faktor  pendukung  pada Advertising seperti  Menginformasikan,  Membujuk,  dan Mengingatkan  belum  terlalu  memberikan  pengaruh  terhadap Brand  Image .  Menurut  (Philip Khotler  dan  Garry  Armstrong,  2004) Advertising merupakan  Bentuk  presentasi  yang  bukan dilakukan  orang  dan  berupa  promosi  gagasan,  barang,  atau  jasa  oleh  sponsor  yang  telah ditentukan.
Dari faktor menginformasikan dalam advertising yang sudah dilakukan PT. Puncak Asri Jombang dalam menginformasikan mengenai perumahan Grand Safira Jombang melalui brosur dan  banner  masih  kurang,  pesan  yang  di  sampaikan  masih  belum  mempengaruhi  konsumen untuk  lebih  mudah  melihat  perbandingan  keunggulan  dari  Perumahan  Grand  Safira dibandingkan dengan produk lainnya, peta konsep yang ada pada brosur juga masih sulit untuk bisa di pahami para konsumen, dan informasi yang disampaikan oleh PT. Puncak Asri melalui brosur  belum  terlalu  bisa  membangkitkan  keinginan  konsumen  untuk  membeli  perumahan Grand  Safira  Jombang.  Seharusnya  mereka  lebih  bisa  memanfaatkan  perkembangan  media sosial  dengan  memberikan  informasi  mengenai  perumahan  Grand  Safira  Jombang  melalui facebook,  dan  Instagram  agar  jangkauan  informasinya  lebih  luas  dan  lebih  banyak  lagi konsumen  yang  mengetahui  tentang  perumahan  Grand  Safira  Jombang.  Selain  itu  juga  agar dapat meningkatkan kualitas Advertising guna mendorong Brand Image dari perumahan Grand Safira Jombang.
Dari  faktor  membujuk  dapat  diketahui  bahwa  iklan  yang  diberikan  oleh  perumahan Grand  Safira  Jombang  dengan  iming-iming  bisnis  propery  yang  sangat  menjanjikan  yang ditawarkan  masih  belum  bisa  membujuk  para  konsumen  untuk  membeli  Perumahan  Grand Safira  Jombang,  manfaat  dari  perumahan  yang  ditawarkan  pun  masih  belum  bisa  membuat konsumen  tertarik  membeli  perumahan  Grand  Safira  Jombang  itulah  yang  membuat Advertising tidak berpengaruh terhadap Brand Image perumahan Grand Safira Jombang.
Dari faktor mengingatkan dapat di ketahui bahwa iklan yang diberikan oleh perumahan Grand Safira Jombang melalui brosur dan banner belum bisa membuat para konsumen dengan mudah  mengingat  informasi  yang  ada  pada  brosur  dan  banner  mengenai  keamanan  yang diberikan, dan kebersihan serta asri yang di janjikan oleh PT. Puncak Asri di perumahan Grand Safira Jombang dan itulah yang mengakibatkan Advertising tidak berpengaruh terhadap Brand Image perumahan Grand Safira Jombang.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  Ludmilla  Dewi  (2017)  yang  berjudul ”Pengaruh komunikasi pemasaran terpadu terhadap citra  merek di  Chocolaspa Bogor” yang menunjukkan bahwa Advertising tidak berpengaruh terhadap Brand Image .
Pengaruh Sales Promotion terhadap Brand Image
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Sales Promotion berpengaruh terhadap Brand Image. Faktor pendukung pada variabel Sales Promotion seperti Monetary
(bentuk  promosi  penjualan  yang  berkaitan  dengan  uang),  dan Non  Monetary (bentuk promosi penjualan yang tidak berkaitan dengan uang).
Sales Promotion atau biasa dikenal dengan istilah promosi penjualan merupakan insentif-insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan produk atau jasa (Nursyanti,2009).
Dari  faktor Monetary dapat  di  ketahui  bahwa  PT.  Puncak  Asri  memberikan kemudahan melalui prosedur pembayaran baik secara cash, kartu kredit/kartu debit, internet banking, transfer bank, dan program cicilan. Serta perumahan Grand Safira juga dapat dijadikan untuk investasi dimasa depan  yang sangat menjanjikan  bagi para  konsumen  perumahan  Grand  Safira  Jombang  dan  membuat  para  konsumen tertarik  untuk  membeli  perumahan  Grand  Safira  Jombang,  Itulah  yang mengakibatkan Sales  Promotion berpengaruh  terhadap Brand  Image perumahan Grand Safira Jombang.
Dilihat dari faktor Non Monetary dapat diketahui bahwa fasilitas-fasilitas umum yang  ditawarkan  oleh  perumahan  Grand  Safira  Jombang  berupa  jalan  yang  luas, taman  bermain,  sarana  ibadah  dan  gratis  furniture  yang  diberikan  berupa  2  unit spring bed, 2 unit AC, 1 unit sofa, 1 unit kitchen set, dan serta bahan-bahan baku yang  berkualitas  yang digunakan dalam pembangunan perumahan  membuat para konsumen tertarik untuk membeli perumahan Grand Safira Jombang, itulah  yang mengakibatkan Sales  Promotion berpengaruh  terhadap Brand  Image perumahan Grand Safira Jombang.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  Haji  Azwar  (2015)  yang  berjudul “Pengaruh  komunikasi  pemasaran  terpadu  terhadap  citra  merek  produk  kartu simpati  pada  PT.  Telkomsel  Makassar”,  dan  penelitian  Dyan  Fauziah  Suryadi (2017)  yang  berjudul  “Pengaruh  komunikasi  pemasaran  terpadu  terhadap  citra merek produk kartu AS pada PT. Telkomsel Makassar” yang menunjukkan bahwa Sales Promotion berpengaruh terhadap Brand Image.
Pengaruh Advertising , dan Sales Promotion terhadap Brand Image .
Berdasarkan hasil uji F (simultan), Advertising , dan Sales Promotion secara bersama- sama (simultan) berpengaruh terhadap Brand Image . Sedangkan dari uji determinasi (R 2 ) pada penelitian  ini  diperoleh  nilai    sebesar  nilai  0,201  atau  20,1%.  Hal  ini  menunjukan  bahwa persentase  sumbangan  pengaruh  variabel  independen  ( Advertising dan Sales  Promotion )
terhadap variabel dependen ( Brand Image ) sebesar 20,1% sedangkan sisanya 79,9% dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Secara  bersama-sama Advertising dan Sales  Promotion memiliki  pengaruh  signifikan terhadap Brand Image . Hal ini menandakan bahwa semakin baik Advertising (periklanan) yang ditampilkan oleh perumahan Grand Safira Jombang maka akan semakin baik pula pengaruhnya terhadap Brand Image perumahan Grand Safira Jombang. Begitu pula dengan Sales Promotion dengan semakin baiknya perumahan Grand Safira dalam memanfaatkan Sales Promotion maka akan semakin baik pula pengaruhnya terhadap Brand Image perumahan Grand Safira Jombang.

## E.PENUTUP
Berdasarkan  data  yang  di  dapatkan  dan  pengujian  yang  telah  dilakukan  terhadap permasalahan, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1.  Tidak terdapat pengaruh Advertising terhadap Brand Image di Perumahan Grand Safira Jombang. Hal ini di buktikan dari hasil perhitungan diperoleh angka T hitung sebesar 0,937 lebih kecil dari T tabel sebesar 1,984 (0,937 < 1,984) dan Nilai sig, (0,357 > 0,05)
2.  Terdapat  pengaruh Sales  Promotion terhadap Brand  Image di  Perumahan  Grand Safira Jombang. Hal ini di buktikan dari hasil perhitungan diperoleh angka T hitung sebesar 2,402 lebih besar dari T tabel sebesar 1,984 (2,402 > 1,984) dan Nilai sig, (0,023 < 0,05).
3.  Terdapat  pengaruh Advertising dan Sales  Promotion secara  simultan  terhadap Brand Image Perumahan Grand Safira Jombang. Hal  ini di  buktikan dari  sebesar 3,638 dan Nilai Signifikasi < 0,05 (0,039 < 0,05).

## Daftar Pustaka
Arikunto, Suharsimi. 2013. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta:
Rineka Cipta.
Dewi, Ludmilla. 2017. Pengaruh Komunikasi Pemasaran Terpadu terhadap Citra Merek. 2017 http://www.bkpm.go.id/id/publikasi/detail/berita/investasi-properti-membaik-akhir-2019 Kotler, Philip dan Kevin Line Keller 2009. Manajemen Pemasaran Edisi 13
Jilid 1 . Terjemahan Bob Sabran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Gerry Amstrong 2012. Prinsip-Prinsip Pemasaran Edisi 12 Jilid 1 . Terjemah Bob Sabran. Jakarta: Erlangga
Prayitno, Sunanto dan Rudi Harjanto 2017. Integrated Marketing Communication Management Seri 1. Depok: PT. RajaGrafindo Persada
Santoso, Urip. 2016. Hukum Perumahan. Prenada Media.
Sugiyono. 2011. Metode Penelitina Kuantitatif, Kualitatif, Dan R ＆ D. Bandung:   Alfabeta. Sujarweni, Wiratna. 2014. Metode Penelitian. Yogyakarta: PUSTAKABARUPRESS.
Ghozali, Imam. 2013. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program Ibm Spss  21Update Pls Regresi Edisi 7. Semarang: Universitas Diponegoro.
Sa`adah, Lailatus. 2019. Analisis Data Statistik Dengan  Aplikasi IBM SPSS 25 Dan Eviews 10. Jombang: LPPM Universitas KH. A. Wahab Hasbullah.