## Peningkatan Ekspor UMKM Mebel Kayu Jati Pasuruan melalui Integrasi Instagram Bisnis
Putra Ramadhani Nurwijayanto 1* , Vika Annisa Qurrata 2 , Fajar Supanto 1 , Mochammad Mahendra Darmawan 1
1 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Merdeka Malang
2 Program Studi Ekonomi Pembangunan, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Negeri Malang Corresponding email: putra.nurwijayanto@unmer.ac.id

## Abstrak
Pandemi  Covid-19  menyebabkan  penurunan  penjualan  yang  signifikan  bagi  UMKM  mebel  Kayu  Jati Pasuruan, bahkan ada yang gulung tikar. Meski desainnya yang polos dan minimalis diminati pasar mancanegara, di dalam negeri mereka kesulitan bersaing dengan produk Mebel Ukir Jati Jepara. Untuk menjawab permasalahan tersebut,  dilaksanakan  program  yang  memanfaatkan  Instagram  Business  sebagai  platform  media  sosial,  katalog elektronik  yang  terintegrasi  dengan  Instagram  Business,  dan  Whatsapp  Business  yang  terintegrasi  dengan Instagram  Business.  Metode  partisipatif  digunakan  untuk  memberdayakan mitra untuk secara aktif memecahkan masalah  mereka  sendiri.  Hasil  dari  program  tersebut  cukup  menjanjikan,  dengan  peningkatan  potensi  pasar ekspor  produk  UMKM  Kayu  Jati  Pasuruan.  Program  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan  kesejahteraan  UMKM pengrajin mebel Kayu Jati Pasuruan dan membantu perekonomian masyarakat setempat.
Kata kunci —Covid-19, UMKM, Meubel Kayu Jati, Media Sosial, Persaingan Pasar, Ekspor

## Abstract
The  Covid-19  pandemic  has  caused  a  significant  reduction  in  sales  for  Pasuruan  Teak  Wood  furniture SMEs,  with  some  even  going  out  of  business.  Despite  their  plain,  minimalist  designs  being  favored  by  foreign markets,  domestically,  they  struggle  to  compete  with  Jepara  Teak  Carved  Furniture  products.  To  address  these issues,  a  program  was  implemented  that  utilized  Instagram  Business  as  a  social  media  platform,  electronic catalogs  integrated  with  Instagram  Business,  and  integrated  Whatsapp  Business  with  Instagram  Business.  The participatory  method  was  used  to  empower  partners  to  actively  solve  their  own  problems.  The  results  of  the program have been promising, with Pasuruan Teak Wood SMEs furniture products achieving escalation in export market potential. This program aims to increase the welfare of Pasuruan Teak Wood SMEs furniture craftsmen and help the local economy.
Keywords— Covid-19, SMEs, Teak Wood furniture, Social Media, Market Competition, Export

## 1.  PENDAHULUAN
ayu  jati  di  daerah  jawa  sudah  dimanfaatkan sejak  zaman  Kerajaan  Majapahit  untuk membangun  rumah  dan  alat  pertanian.  Kayu Jati  terutama  dipakai  untuk  membangun  rumah  dan alat  pertanian  seperti  mebel  jati  minimalis.  Namun, kebijakan  pemerintah  untuk  melarang  ekspor  kayu, berupa  larangan  ekspor  utamanya  pada  kayu  bulat, dan  mendorong  pertumbuhan  industri  kayu  olahan mendorong    bertumbuhnya  Industri  mebel  kayu  di Indonesia,  termasuk  salah  satunya  industri  mebel kayu  Jati.  Industri  mebel  berbahan  baku  kayu  jati merupakan kumpulan pelaku usaha yang menghasilkan  dan  memasarkan  produk  dekorasi rumah  atau  mebel  berbahan  baku  kayu  jati.  Di
Indonesia,  pelaku  usaha  pada  industri  mebel berbahan  baku  kayu  jati  ini  sebagian  besar  adalah Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) (Gunadi,  2019).  Dengan  adanya  larangan  ekspor kayu,  maka  banyak  UMKM  mebel  kayu  jati  yang mengirimkan produknya melalui jalur ekspor.
Ekspor merupakan sarana penting atau sebagai cara  untuk  meningkatkan  internasionalisasi  dan globalisasi perusahaan (Zhao & Zou, 2002; Wang & Ma,  2018).  Mengekspor  adalah  cara  yang  relatif mudah dan cepat bagi UKM untuk masuk pasar luar negeri  karena  perusahaan  tidak  harus  menghadapi kerumitan  pengaturan  anak  perusahaan  asing  (Lu  & Beamish,  2006).  Melalui  ekspor,  perusahaan  tidak hanya mendapatkan akses cepat ke pasar luar negeri dengan  biaya  modal  yang  sangat  sedikit  tetapi  juga
K
memiliki kesempatan untuk mendapatkan pengalaman  internasional  yang  berharga  yang  dapat digunakan  sebagai  batu  loncatan  untuk  ekspansi internasional di masa depan (Dikova dkk., 2016),
Kebutuhan  mebel  kayu  jati  cukup  besar didalam  pasar  dalam  dan  luar  negeri  untuk melengkapi  pemenuhan  kebutuhan  perabot  rumah tangga.  Menilik  catatan  kementerian  perindustrian (Kemenperin,  2018),  Mencatat  bahwa  nilai  total ekspor  produk  mebel  dan  kerajinan  kayu  nasional mencapai  USD  26,9  Juta  dengan  pasar  utamanya Amerika  Serikat,  Inggris,  dan  Jepang.  Sehingga, kebutuhan mebel kayu jati cukup besar didalam pasar dalam dan luar negeri untuk melengkapi pemenuhan kebutuhan  perabot  rumah  tangga.  Selain  itu  Industri mebel kayu jati juga merupakan industri padat karya yang  menyerap  banyak  tenaga  kerja.  Data  dari kementerian perindustiran dan perdagangan mencatatkan  bahwa  penyerapan  tenaga  kerja  untuk industri  mebel  mencapai  400  ribu  orang  di  tahun 2022 (Alamsyah, 2022).
Berdasarkan  data  tersebut,  dapat  disimpulkan bahwa  industri  mebel  memegang  salah  satu  peranan penting  dalam  memajukan  perekonomian  nasional. Peranannya  melalui  peningkatan  jumlah  wirausaha, penyedia  lapangan  kerja  dan  penyumbang  devisa negara  melalui  ekspor  yang  dilakukan  atas  produk tersebut.  Menilik  Berdasarkan  data  dari  kementerian perindustrian (Kemenperin, 2018), dalam lima tahun terakhir nilai ekspor mebel dalam lima tahun terakhir secara  terus  menerus  mengalami  peningkatan  nilai ekspor  dengan  nilai  tertinggi  dalam  sejarah,  yaitu mencapai 32,71%.
Data  dari  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  pada tahun  2021  mencatat  nilai  ekspor  mebel  Indonesia sebesar  USD  2,88  miliar.  Dimana  persentase  mebel berbahan  dasar  kayu  menyumbang  persentase tertinggi  sebanyak  69%  dari  total  ekspor.  Posisi Indonesia  dalam  ranking  realisasi  ekspor  Industri furniture belum unggul, masih berada pada urutan ke- 17  di  negara  negara  yang  berada  pada  benua  asia pada tahun 2021 dengan pangsa pasar 1,19%, masih kalah  bersaing  dengan  beberapa  negara  sekawasan, seperti  Vietnam  yang  berada  pada  posisi  kedua  dan Malaysia  pada  urutan  ke-12.  China  menjadi  negara dengan  ekspor  mebel  tertinggi  di  dunia  dengan pangsa  pasar  32,86%.  Keunggulan  komparatif Indonesia sebagai penghasil bahan baku mebel yang melimpah,  belum  mampu  mendorong  daya  saing produk  mebel  yang  unggul  di  pasar  global (Kemenperin, 2018).
Menilik  Data  yang  diperoleh  dari  Pusdatin Kemenperin  tahun  2020  (Disperindag,  2020) menjelaskan bahwa geliat ekspor furniture di wilayah Jawa Timur ditunjukan dari nilai ekspor olahan kayu dan furnitur pada bulan Januari sebesar USD 146,21 Juta.  Pada  bulan  Februari  dan  Maret,  nilai  ekspor
naik  secara  berturut-turut  sebesar  USD  155,06  Juta dan  USD  161,92  Juta.  Namun  pada  bulan  April  dan Mei, nilai ekspor menurun secara berturut- turut pula sebesar  USD  143,31  Juta  dan  USD  115,86  Juta dikarenakan  Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar (PSBB) yang sempat terlaksana di beberapa wilayah di Indonesia.
Sementara itu terhitung pada bulan Juni ketika lockdown telah dicabut oleh beberapa negara, ekspor kembali naik di angka USD 146,36 Juta, yang mana ini  merupakan  angka  yang  lebih  tinggi  daripada bulan  Januari.  Pada  periode  semester  I,  Januari hingga  Juni  2020,  nilai  ekspor  industri  furnitur  dan olahan  kayu  di  Provinsi  Jawa  Timur  sebesar  USD 868,74  juta  sedangkan  nilai  impor  sebesar  USD 45,16  juta  sehingga  terjadi  surplus  senilai  USD 823,58 juta.
Sayangnya  kenaikan  nilai  ekspor  di  Jawa Timur  tidak  berimbas  pada  penjualan  mebel  di Pasuruan.  Terlebih,  perkembangan  industri  mebel  di Pasuruan  Kota  tidak  sebanding  dengan  subsektor industri  mebel  di  Kota  Jepara  (Nunuk  Indarti  ,  dkk. 2019)    dari  total  nilai  ekspor  Provinsi  Jawa  Timur, industri  mebel  di  Pasuruan  menyumbang  720  miliar Rupiah  (Pasuruan  dalam  angka,  2020).  Berdasarkan data  BPS  Kota  Pasuruan  tahun  2017,  selama  lima tahun  terakhir  (2013-2017)  struktur  perekonomian Kota  Pasuruan  didominasi  oleh  lima  kategori lapangan  usaha,  salah  satunya  industri  pengolahan yang  berada  di  tingkat  ketiga  penyumbang  terbesar PDRB.  Industri  pengolahan  yang  paling  dikenal  di Kota  Pasuruan  adalah  industri  mebel  yang  berpusat di  Kecamatan  Gadingrejo.  Kecamatan  Gadingrejo memiliki  1.986  UMKM  yang  bergerak  di  bidang industri  pengolahan,  salah  satunya  yaitu  industri mebel  dengan  sumbangan  pada  PDRB  sebanyak 49,63 persen (Narulita dkk., 2020).
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  situs resmi  pemerintah  kota  (Pasuruankota,  2022) pasuruan selama pandemi Covid-19 menurun drastis hingga 70 persen, dalam sehari kondisi normal biasa terjual 5-7 set meja kursi, hanya terjual 1-2 set meja kursi, dukungan dari pemerintah kota dan kabupaten pasuruan berupa pembangunan pasar mebel pasuruan di  kelurahan  bukir  dan  kelurahan  Randusari, Kecamatan Gadingrejo menjadi satu satunya saluran pemasaran  yang  memiliki  dampak  signifikan terhadap  dan  penjualan  produk  Mebel  UMKM Pasuruan.
Sehingga,  berdasarkan  tinjauan  penulis terdapat  beberapa  permasalahan  yang  dihadapi  oleh UMKM Mebel Kayu Jati di Pasuruan. Permasalahan pertama yang dihadapi oleh UMKM mebel kayu jati Pasuruan adalah kurang bersaingnya produk UMKM Kayu  jati  Pasuruan  dengan  produk  mebel  kayu  jati dari  area  jepara.  Permasalahan  kedua  adalah  kurang optimalnya saluran pemasaran yang hanya bertumpu
ISSN: 1978-1520
pada  pasar  mebel  pasuruan.  Keterbatasan  ini berimbas pada jumlah produksi yang berlebih namun tidak sebanding dengan sedikitnya jumlah pemesanan yang berdampak pada penjualan mebel kayu jati yang tidak  signifikan.  Berdasarkan  kondisi  mitra  Melihat permasalahan  yang  dihadapi  mitra,  maka  program pengabdian  masyarakat  ini  bertujuan  untuk memberikan  pelatihan  yang  tepat  guna  untuk meningkatkan  kuantitas  penjualan  melalui  integrasi pemasaran digital berbasis instagram bisnis.
Gambar 1. Kondisi akun Instagram salah satu peserta pelatihan dengan menggunakan akun pribadi dan belum terintegrasi dengan Instagram bisnis

## 2.  METODE
Pelatihan ini dilakukan di hotel Dalwa Syariah Kabupaten  Pasuruan  dengan  mitra  yang  terlibat dalam pelatihan ini adalah Kelompok UMKM Mebel Kayu  Jati  binaan  Dinas  Perindustrian  dan Perdagangan, Kabupaten Pasuruan. Berdasarkan hasil pra  survei,  ditemukan  beberapa  masalah  yang dihadapi  oleh  kelompok  UMKM  ini.  Beberapa permasalahan  yang  dihadapi  yaitu  (1)  keterbatasan pemasaran  produk  mebel  kayu  jati  yang  hanya bertumpu  pada  pemasaran  secara  langsung  (offline) dan terpusat pada Kawasan pasar mebel pasuruan; (2) belum  ada  nya  media  online  yang  dimanfaatkan secara  optimal  untuk  membantu  menjangkau  pangsa pasar  yang  lebih  luas,  sehingga  tidak  hanya konsumen yang datang di area pasar mebel kayu jati pasuruan.  Metode  yang  digunakan  dalam  kegiatan pengabdian  Masyarakat  ini  terdiri  dari  tiga  fase, meliputi:

## Identifikasi dan pemecahan masalah
Berdasarkan  identifikasi  masalah  terdapat beberapa  masalah  utama  dalam  pengembangan pemasaran  produk  mebel  kayu  jati  pasuruan  yaitu terbatasnya  penguasan  teknologi  informasi  para pengrajin  yang  terkait  dengan  media  online  untuk melakukan  kegiatan  promosi/pemasaran,  belum adanya  media  online  yang  secara  khusus  digunakan para  pengrajin  mebel  kayu  jati  Pasuruan  untuk membantu kegiatan pemasaran dan penjualan, belum maksimalnya pemanfaatan media sosial dan fotografi
produk  yang  mendukung  dalam  giat  pemasaran secara  online.  Dari  ketiga  identifikasi  pemasalahan tersebut  secara  rinci  solusi  yang  diberikan  oleh  tim pengabdian  terdapat  3  solusi,  yaitu  (a)  Memberikan bantuan  pelatihan  digitalisasi  metode  pemasaran melalui  media  online  (b)  pelatihan  penggunaan konten  pemasaran  strategis  melalui  pemasaran melalui  media  sosial  ,  (c)  Integrasi  katalog  produk online dan media sosial secara spesifik melalui media sosial Instagram bisnis

## Pelaksanaan kegiatan
Pada fase ini tim pengabdian melakukan focus group discussion dan pendampingan serta melakukan Kerjasama  untuk  melakukan  rencana  pemecahan solusi  permasalahan  permasaran  yang  dihadapi  oleh UMKM mebel Kayu Jati Pasuruan.

## Evaluasi
Kegiatan  evaluasi  ini  diakukan  untuk  melihat apakah  pendampingan  usaha  berjalan  lancar sekaligus  kegiatan  evaluasi  pencapaian  hasil  dan dampak  dari  pelatihan  terhadap  perkembangan pemasaran  dan  penjualan  produk  mebel  UMKM Kayu Jati Pasuruan.

## 3.  HASIL DAN PEMBAHASAN
Inovasi merupakan salah satu strategi utama di era  Industri  4.0  ini.  Dimana  inovasi  merupakan  ide, praktik, atau objek yang dianggap baru oleh individu atau  unit  lain  dari  adaptasi  (Hoti,  2015).  Inovasi  di era  digital  ini  menjadi  titik  sentral  dan  dipercaya sebagai  kunci  dari  peningkatan  produktivitas  suatu usaha  (Setyorini  &  Susilowati,  2019;  Nugrayasa, 2014).  Namun,  inovasi  ini  tidak  banyak  dilakukan oleh  UMKM  di  Indonesia,  karakteristik  UMKM hanya  piawai  dalam  produksi  membuat  kesultan untuk  mengembangkan  inovasi  dan  meraih  pangsa pasar yang baru. Terdapat tiga kegiatan utama dalam kegiatan pengabdian masyarakat ini.
Gambar 2. Bedah Profil Instagram para pengrajin Meubel Pasuruan
Memberikan  bantuan  pelatihan  digitalisasi metode pemasaran melalui media online
Hal  pertama  yang  dilakukan  tim  pelaksana kegiatan  yaitu  melakukan  koordinasi  dengan  ketua koordinator  pengrajin  meubel  kabupaten  pasuruan mengenai  media  online  yang  digunakan  dalam pemasaran  produk  meubel  kayu  jati  pasuruan.  Dari koordinasi  ini  maka  tim  pelaksana  melakukan identifikasi  prioritas  media  online  yang  dapat diterapkan.
Gambar 3 . Tanya jawab dengan peserta mengenai platform online, FB, Google, dan Instagram Bisnis
Gambar 4. Tutorial pembuatan akun Instagram Bisnis
Berdasarkan kegiatan koordinasi yang ditunjukkan  pada  Gambar  1  dan  2  telah  dihasilkan kesimpulan  inovasi  yang  akan  dibantu  oleh  tim pelaksana  yaitu:  (a)  Memberikan  bantuan  pelatihan digitalisasi metode pemasaran melalui media online; Pada tahap pertama, pelatihan akan difokuskan pada digitalisasi  metode  pemasaran  melalui  media  online. Pelatihan  ini  akan  meliputi  cara  menggunakan platform  pemasaran  online,  seperti  Google  Ads, Facebook  Ads,  dan  platform  pemasaran  online lainnya.
Dalam  pelatihan  ini,  peserta  akan  diajarkan tentang cara membuat iklan online yang efektif, cara menargetkan audiens yang tepat, dan cara mengukur efektivitas kampanye pemasaran online. (b) pelatihan penggunaan  konten  pemasaran  strategis  melalui pemasaran  melalui  media  sosial;  Pada  tahap  kedua, pelatihan  akan  difokuskan  pada  penggunaan  konten pemasaran  strategis  melalui  media  sosial.  Pelatihan ini akan mencakup cara membuat konten pemasaran
yang  menarik  dan  efektif  di  platform  media  sosial seperti  Facebook,  Instagram,  Twitter,  dan  LinkedIn. Dalam  pelatihan  ini,  peserta  akan  diajarkan  tentang cara  membuat  konten  yang  menarik  perhatian audiens,  cara  mengukur  efektivitas  konten,  dan  cara meningkatkan pengguna melalui media sosial.
Selanjutnya,  ntegrasi  katalog  produk  online dan media sosial secara spesifik melalui media sosial Instagram  bisnis;  Pada  tahap  ketiga,  pelatihan  akan difokuskan pada integrasi katalog produk online dan media  sosial  secara  spesifik  melalui  media  sosial Instagram  bisnis.  Pelatihan  ini  akan  mencakup  cara mengintegrasikan  katalog  produk  online  ke  dalam media  sosial,  seperti  Instagram  bisnis.  Dalam pelatihan  ini,  peserta  akan  diajarkan  tentang  cara membuat  katalog  produk  yang  menarik  dan  efektif, cara  mengintegrasikan  katalog  produk  ke  dalam media  sosial,  dan  cara  memanfaatkan  Instagram bisnis untuk mempromosikan produk dan meningkatkan penjualan.

## Evaluasi Hasil Kegiatan
Berdasarkan  penjelasan  di  atas,  tujuan  dari prgram  ini  yaitu  untuk  memberikan  solusi  pada permasalahan yang dihadapi oleh mitra. Solusi yang ditawarkan berupa memberikan pelatihan peningkatan  penjualan  melalui  pemasaran  berbasis online,  melalui  media  iklan  pemasaran  online facebook  ads,  Google  ads,  pelatihan  pembuatan konten pemasaran strategis, serta pembuatan katalog produk yang terintegrasi dengan Instagram bisnis.
Hasil  dari  solusi  yang  telah  dilaksanakan adalah  peningkatan  jangkauan  konsumen  dan  pasar potensial,  dan  pendapatan  pengrajin  sebesar  20 persen melalui adanya Integrasi antara katalog bisnis digital  yang  dibuat  dengan  media  sosial  Instagram bisnis.  Meskipun  program  pengabdian  masyarakat yang  telah  dilakukan  mendapatkan  hasil  yang memuaskan,  akan  tetapi  masih  terdapat  sejumlah keterbatasan,  yaitu  belum  keseluruhan  mitra konsisten  dalam  menerapkan  hasil  pelatihan  yang telah  dijalankan,  terutama  konsistensi  mitra  dalam pembuatan  menggunakan  sosial  media  untuk membantu  kegiatan  pemasaran,  karena  adanya penguasaan teknis yang kurang dari para mitra Berdasarkan  keterbatasan  diatas,  maka  saran yang  dapat  dilakukan  pada  pengabdian  selanjutnya yaitu:  (1)  Perlunya  peningkatan  penguasaan  teknis para mitra, terutama dalam penggunaan media sosial Instagram  Bisnis  (2)  Diperlukan  adanya  konsistensi dalam  penggunaan  media  sosial  untuk  pemasaran seperti  pengunggahan  video  dan  foto  yang  lebih bervariatif  untuk  menarik  pelanggan  (3)  Diperlukan adanya koordinasi antara dinas yang terkait langsung dengan  pemerintah  lokal  dalam  menunjang keberlangsungan  dan  kelancaran  usaha  meubel  kayu jati Pasuruan.
ISSN: 1978-1520

## 4. SIMPULAN
Kegiatan  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan ekspor  UMKM  dengan  melakukan  pendampingan dan  sosialisasi  untuk  memanfaatkan  Instagram Business  sebagai  platform  media  sosial,  katalog elektronik  yang  terintegrasi  dengan  Instagram Business,  dan  Whatsapp  Business  yang  terintegrasi dengan  Instagram  Business.  Metode  partisipatif digunakan untuk memberdayakan mitra untuk secara aktif memecahkan masalah mereka sendiri. Hasil dari program  tersebut  cukup  menjanjikan,  dengan peningkatan  potensi  pasar  ekspor  produk  UMKM Kayu  Jati  Pasuruan.  Program  ini  bertujuan  untuk meningkatkan kesejahteraan UMKM pengrajin mebel Kayu  Jati  Pasuruan  dan  membantu  perekonomian masyarakat setempat.

## DAFTAR RUJUKAN
Dikova,  D.,  Jaklič,  A.,  Burger,  A.,  and  Kunčič,  A. (2016). What is beneficial for first- time SME- exporters  from  a  transition  economy:  A diversified  or  a  focused  export-strategy?, Journal of World Business, 51 (2), 185–199. Ekspor  industri  furnitur  naik  33  persen,  terus optimalkan  pasar  global.  (2022,  Agustus  18). Diakses  pada  Januari  1,  2023,  dari: https://kemenperin.go.id/
Geliat  ekspor  industri  furnitur  jawa  timur  di  masa pandemi  Covid-19.  (2020,  September  29). Diakses  pada  Januari  1,  2023.  Dari: https://disperindag.jatimprov.go.id Gunadi,  W.  (2019).  Peningkatan  peranan  wanita dalam  pengembangan  usaha  rumah  tangga.
Jurnal Ilmiah M-Progress, 1 (1) 265–479  .
Indarti,  N.,  &  Aufin,  M.  (2021,  January).
Empowerment  of  furniture  industry  in Pasuruan  city  in  capacity  development perspective  through  capital  strengthening elements.  In  Conference  on  International Issues  in  Business  and  Economics  Research (CIIBER 2019) (pp. 98–103). Atlantis Press.
Lu,  J.  W.,  &  Beamish,  P.  W.  (2006).  SME internationalization  and  performance:  Growth vs.  profitability. Journal  of  International Entrepreneurship , 4 (1), 27–48.
Narulita,  G.,  &  Koswara,  A.  Y.  (2021).  Penentuan faktor  pengembangan  ekonomi  lokal  industri mebel  di  Kecamatan  Gadingrejo  Kota
Pasuruan. Jurnal Teknik ITS, 9( 2), 59–64. Setyorini,  C.  T.,  &  Susilowati,  D.  (2019). Pendampingan
UMKM Batik
dalam mengoptimalkan nilai tambah UMKM melalui pelatihan  pembuatan  motif  batik  khas Purbalingga. Darma  Sabha  Cendekia,  1 (1),
54–61.
Wang, W., & Ma, H. (2018). Export strategy, export intensity and learning: Integrating the resource perspective  and  institutional  perspective.
J ournal of World Business, 53 (4), 581–592. Zhao,  H.,  &  Zou,  S.  (2002).  The  impact  of  industry concentration  and  firm  location  on  export propensity and intensity: An empirical analysis of  Chinese  manufacturing  firms. Journal  of International Marketing, 10 (1), 52–71.