E KOBIS : J URNAL E KONOMI DAN B ISNIS S YARIAH , V OLUME . 5, N O . 2, 2021
Prodi Ekonomi Syariah Volume 5, No. 2
Juli - Desember 2021
Halaman: 20-28

## Ekobis: Jurnal Ekonomi dan Bisnis Syariah
Journal homepage: http://jurnal.ar-raniry.ac.id/index.php/ekobis

## Efektivitas Strategi Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Toko Rabbani Kota Bengkulu

## Safitri Handayani, Ilham Addinullah, Asnaini, Nonie Afrianty
Institut Agama Islam Negeri Bengkulu
Cara Mengutip: Handayani, Safitri., Addinullah, Ilham., Asnaini., & Afrianty, Nonie. (2021). Efektivitas Strategi Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Toko Rabbani Kota Bengkulu, Jurnal Ekonomi dan Bisnis Syariah, 5(2), 20-28.

## 1. PENDAHULUAN
Seiring perkembangan zaman sekarang ini, kebutuhan terhadap barang sandang semakin meningkat. Pakaian tidak lagi menjadi kebutuhan pokok biasa, melainkan telah meluas menjadi gaya hidup. Tidak sedikit manusia rela menghabiskan banyak uang membeli pakaian untuk mengikuti gaya hidup yang sedang berkembang. Kondisi ini membuka peluang bisnis dalam dunia perdagangan pakaian terbuka lebar. Banyaknya kebutuhan ini menyebabkan semakin banyaknya masyarakat yang memilih untuk terjun ke dunia bisnis pakaian, termasuk di Kota Bengkulu. Namun, peluang ini tidaklah mutlak akan menjadikan setiap penjual pakaian akan sukses.
Suksesnya  usaha  penjualan  suatu  produk  berbanding  lurus  dengan  banyaknya  konsumen  yang  memutuskan  untuk membeli produk tersebut. Hal ini memberikan pengertian bahwa semakin banyak barang produksi yang dibeli konsumen maka akan semakin sukses suatu usaha, termasuk perusahaan di bidang pakaian. Sehingga semua pelaku usaha akan melakukan berbagai strategi agar dapat menarik minat konsumen membeli produk mereka. Perilaku pembelian seseorang dapat dikatakan sesuatu yang unik, karena preferensi dan sikap terhadap obyek setiap orang berbeda. Selain itu konsumen berasal dari beberapa segmen dan kalangan masyarakat, sehingga apa yang diinginkan dan dibutuhkan juga berbeda. Masih terdapat banyak faktor yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Rabbani  merupakan  salah  satu  perusahaan  busana  muslim  terbesar  di  Indonesia  yang  senantiasa  dinamis  dengan pertumbuhan dan perkembangan yang progresif. Produk-produk Rabbani merupakan produk yang mengikuti tren dan tetap syar’i yang diminati banyak kalangan, mulai dari anak-anak, remaja, hingga orang tua. Hal inilah yang mampu mengantarkan perusahaan Rabbani mampu meraih Top Brand Indeks untuk kategori busana muslim pada tahun 2018-2020.

## INFO ARTIKEL
Riwayat Artikel: Submit 5 Agustus 2021
Revisi 6 September 2021 Diterima 3 November 2021 Kata Kunci: Efektivitas, Marketing Mix, Keputusan Pembelian Konsumen A B S T R A C T
The purpose of this study was to determine the effectiveness of the marketing mix strategy on consumer purchasing decisions at the Rabbani store in Bengkulu City. The type of this research is descriptive quantitative research. Data was  collected  through  questionnaires,  interviews,  and  observations. The  data  collected  were analyzed by  multiple regression test using SPSS 16 Software. Based on the data analysis, the results showed that product, price, place, and promotion had an effect on consumer purchasing decisions at the Rabbani Store Bengkulu.
A B S T R A K
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  efektivitas  strategi  marketing  mix  terhadap  keputusan  pembelian konsumen  toko  Rabbani  Kota  Bengkulu.  Adapun  jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  kuantitatif. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner, wawancara, dan observasi. Data yang dikumpulkan dianalisis dengan uji regresi berganda menggunakan Software SPSS 16. Berdasarkan analisis data hasil penelitian menunjukkan bahwa produk, harga, tempat, dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko Rabbani Bengkulu.
Tabel 1. Top Brand Indeks 2018 – 2020 Merek TOP BRAND INDEKS 2018 2019 2020 Rabbani 22.2% 17.8% 19.6% Almadani 9.4% 15.8% 17.4% Zoya 15.4 13.0% 13.6%
Sumber: www.topbrand-award.com
Tabel  1  di  atas  menggambarkan  bahwa  produk  Rabbani  menjadi  merek  paling  diminati  selama  tiga  tahun  terakhir. Kesuksesan ini hendaknya menjadi acuan bagi perusahaan atau toko lain. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan Rabbani dapat dijadikan sebagai pedoman untuk pengembangan perdagangan di kota Bengkulu. Salah satu strategi yang kerap dilakukan perusahaan dalam memasarkan produknya adalah dengan menerapkan bauran pemasaran (Marketing Mix). Menurut Kotler  &  Armstrong  (2008:58),  Marketing  mix  adalah  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  meliputi  beberapa  faktor  dibawah kendalinya yaitu product (Produk), Price (Harga), Promotion (Promosi), dan Place (Tempat). Setiap perusahaan akan berusaha menerapkan strategi ini dengan kebijakannya masing-masing.
Permasalahan  dan  kondisi  ini  mendorong  peneliti  untuk  mengkaji  lebih  mendalam  mengenai  efektivitas  strategi pemasaran Marketing Mix ditinjau dari faktor 4P, yakni  product, Price, Promotion, dan Place yang dilakukan oleh perusahaan Rabbani  di  kota  Bengkulu.  Sehingga  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  mengenai  Pengaruh  Strategi  Pemasaran Produk(X 1 ),  Harga(X 2 ),  Tempat  (X 3 ),  dan  Promosi  (X 4 )  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  Toko  Rabbani  Kota Bengkulu.

## 2. TINJAUAN TEORITIS

## Efektivitas
Menurut Ravinato, efektivitas adalah seberapa baik pekerjaan yang dilakukan, sejauh mana orang menghasilkan keluaran sesuai dengan yang diharapkan, artinya apabila suatu pekerjaan dapat diselesaikan sesuai dengan perencanaan, baik dalam waktu, biaya maupun mutunya maka dapat dikatakan efektif (Sudrartono, 2019:122). Pengertian ini dapat dimaknai bahwa suatu pekerjaan atau strategi yang dilakukan dapat dikatakan efektif apabila perlakuan tersebut berpengaruh positif terhadap target yang telah ditentukan. Indikator-indikator dari efektivitas yaitu sebagai berikut:
a. Dapat dicapai atau dijangkau (accessible)
Seberapa jauh segmen dapat dijangkaau dan dilayani oleh efektif dalam arti bahwa secara wajar mereaka aakan mempunyai respon tertentu jika mendapat pemasaran tertentu pula. Dapat dijangkau sehingga dapat dilayani secara efektif.
b. Cukup luas (substantial)
Segmen harus cukup berarti luas sehingga penguasaan terhadapnya akan menguntungkan jika dilayani. Subtantiality yaitu suatu tingkat dimana segmen itu adalah luas dan cukup menguntungkan untuk melakukn kegiatan pemasaran tersendiri.
c. Dapat dilaksanakan (actionable)
Accessibility yaitu tingkat dimana perusahaan itu secara efektif memusatkan usaha pemasarannya pada segmen yang telah dipilihnya.

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  adalah  serangkaian  tujuan  dan  sasaran,  kebijakan  danaturan  yang  memberikan  arahan  kepada usaha-usaha  pemasaran  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing  tingkatan  dan  acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan pesaing yang selalu berubah (Mubarok, 2017:78) Pemasaran lebih  dipandang  sebagai  seni  daripada  ilmu,  maka  seorang  ahli  pemasaran  tergantung  pada  lebih  banyak  pada  ketrampilan pertimbangan dalam membuat kebijakan daripada berorientasi pada ilmu tertentu. Pandangan ahli ekonomi terhadap pemasaran adalah  dalam  menciptakan  waktu,  tempat  dimana  produk  diperlukan  atau  diinginkan  lalu  menyerahkan  produk  tersebut  untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen (Rachmawati et al., 2011:14).
Rencana  strategis  menentukan  keseluruhan  misi  dan  tujuan  perusahaan.  Strategi  pemasaran  (marketing  strategy) bermakna  logika  pemasaran  dimana  perusahaan  berharap  menciptakan  nilai  pelanggan  dan  mencapai  hubungan  yang menguntungkan.  Perusahaan  memutuskan  pelanggan  mana  yang  akan  dilayaninya  (segmentasi  dan  penetapan  target)  dan bagaimana  cara  perusahaan  melayaninya  (diferensiasi  dan  positioning).  Perusahaan  mengenali  keseluruhan  pasar  lalu membaginya menjadi segmen-segmen yang lebih kecil, memilih segmen yang paling menjanjikan, dan memusatkan perhatian pada pelayanan  dan  pemuasan  pelangan  dalam  segmen  ini  (Kotler  &  Armstrong,  2008:78).  Dipandu  oleh  strategi  pemasaran  ini, perusahaan dapat merancang bauran pemasaran (marketing mix).
Bauran pemasaran (marketing mix) adalah kumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang dipadukan perusahaan untuk

## Ekobis: Jurnal Ekonomi dan Bisnis Syariah Vol. 5 No. 2, 2021
menghasilkan  respon  yang  diinginkannya  di  pasar  sasaran.  Bauran  pemasaran  terdiri  dari  semua  hal  yang  dapat  dilakukan perusahaan  untuk  mempengaruhi  permintaan  produknya  (Kotler  &  Armstrong,  2008:62).  Bauran  pemasaran  (marketing  mix) terintegrasi terdiri dari beberapa faktor yang berada di bawah kendalinya. Faktor-faktor tersebut meliputi produk (product), harga (Price), tempat (Place), dan promosi (promotion). Keempat faktor ini dikenal dengan istilah 4P. untuk menemukan strategi dan bauran pemasaran terbaik, perusahaan melibatkan analisis, perencanaan, implementasi, dan kendali pemasaran. Melalui kegiatan- kegiatan ini, perusahaan melihat dan menerapkannya pada pelaku dan memasukkannya dalam lingkungan pemasaran.
Empat faktor dalam bauran pemasaran inilah yang akan dikaji dalam penelitian ini. Pengkajian masalah dilakukan dengan menggunakan komponen dari faktor-faktor tersebut. Komponen inilah yang akan menjelaskan bauran pemasaran (marketing mix) yang dilakukan perusahaan atau toko Rabbani kota Bengkulu. Adapun empat faktor yang dikemukakan oleh Kotler tersebut dapat dikembangkan sebai berikut:
1. Produk
Produk berarti kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pasar sasaran. Komponen yang ada pada faktor produk meliputi ragam, kualitas, desain, fitur, nama merk, dan kemasan.
2. Harga
Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan untuk memperoleh produk. Komponen harga meliputi: daftar harga, diskon potongan harga, periode pembayaran, dan persayaratan kredit.
3. Tempat
Tempat adalah kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia bagi pelanggan sasaran. Komponen tempat ini meliputi: lokasi, saluran distribusi, persediaan, transportasi, dan logistik.
4. Promosi
Promosi berarti aktivitas yang menyampaikan manfaat produk dan membujuk pelanggan membelinya. Faktor promosi ini meliputi iklan dan promosi penjualan.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  keputusan  akhir  yang  dilakukan  oleh  konsumen  untuk  membeli  suatu  produk  yang dipasarkan. Keputusan pembelian diyakini menjadi faktor yang penting untuk dipertimbangkan. Menurut Cravens (2004), keputusan pembelian konsumen dapat ditinjau sebagai kegiatan penyelesaian suatu masalah, dan terdapat tiga macam situasi. Jenis situasi tersebut  adalah:  (1)  perilaku  responsif  rutin,  (2)  penyelesaian  masalah  terbatas,  dan  (3)  penyelesaian  masalah  ekstensif (Firmansyah & Mahardika, 2015:20). Adapun Kotler & Armstrong, (2008:82) menjelaskan bahwa indicator keputusan pembelian konsumen meliputi kemantapan pada sebuah produk, kebiasaan membeli produk, memberikan rekomendasi pada orang lain, dan melakukan pembelian ulang.

## Efektivitas marketing mix terhadap keputusan pembelian konsumen
Tinjauan teori ini dapat diambil dari beberapa penelitian yang relevan. Salah satunya adalah penelitian yang dilakukan oleh Sri Rokhinasari dan Deyanti, dengan judul “efektivitas pemasaran hijab story cabang cirebon”. Hasil dari penelitian tersebut adalah,  Hijabstory menggunakan  strategi  pemasaran  atau  bauran  pemasaran,  pertumbuhan  pemasaran  Hijabstory  mengalami peningkatan  yang  signifikan  pada  setiap  tahunnya  dan  jumlah  total  omzetnya  terus  mengalami  peningkatan  (Wahyuningsih, 2016:61-73).
Selain itu, penelitian yang dilakukan Tiris Sudrartono dengan judul “Efektivitas strategi bauran pemasaran terhadap daya saing  prosuk  boneka”.  Penelitian  menunjukkan  hasil  bahwa  Strategi  Produk,  Strategi  Harga,  Strategi  Distribusi  serta  Strategi Promosi apabila diterapkan dilaksanakan dengan baik maka Daya Saing Produk akan mengalami peningkatan yang signifikan. Model  produk  yang  dihasilkan  pun  harus  sesuai  dengan  keinginan  pasar,  merk  produk  harus  mudah  dibaca  dan  dingat  oleh konsumen,  ukuran  produk  dibuat  standar  dengan  mencantumkan  pada  Merk  Produksi,  Menyediakan  bahan  baku  yang  selalu tersedia  dengan  harga  kompotitif  dan  kualiatas  dan  Memilih  media  yang  tepat  dalam  promosi  produk  sehingga  strategi  yang digunakan bisa lebih efektivitas dalam meningkatkan daya saing produk (Sudrartono, 2019:121-129).
Selanjutnya, penelitian yang dilakukan Anang Firmansyah juga memberikan hasil yang selaras. Penelitian dengan judul “Pengaruh  strategi  Marketing  mix  (produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi)  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  batik  di Surabaya”. Hasil penelitian menunjukkan keempat faktor tersebut secara simultan memiliki sigfikan dalam keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya.

## Kerangka Pikir
Kerangka pikir atau kerangka konseptual peneliti susun untuk menggambarkan hubungan antar variabel penelitian.

## Gambar 1. Kerangka berpikir penelitian
Hipotesis Penelitian
Hipotesis yang diuji dalam perhitungan statistis terdiri dari hipotesis nol (H 0 ) dan hipotesis alternative (H a ). Hipotesis nol adalah  pernyataan  tidak  adanya  hubungan  atau  pengaruh  antar  variabel.  Adapun  hipotesis  alternatif  adanya  hubungan  atau pengaruh antar variabel. Berdasarkan kajian peneliti menunjukkan terhadap penelitian terdahulu atau relevan, adapun hipotesis yang akan diuji dalam penelitian ini meliputi sebagai berikut:
1. H a1 : terdapat pengaruh strategi pemasaran produk (X 1 ) terhadap keputusan pembelian konsumen (Y) pada toko Rabbani Kota Bengkulu.
2. H a2 : terdapat pengaruh strategi pemasaran harga (X 2 ) terhadap keputusan pembelian konsumen (Y) pada toko Rabbani Kota Bengkulu.
3. H a3 : terdapat pengaruh strategi pemasaran tempat (X 3 ) terhadap keputusan pembelian konsumen (Y) pada toko Rabbani Kota Bengkulu.
4. H a4 : terdapat pengaruh strategi pemasaran promosi (X 4 ) terhadap keputusan pembelian konsumen (Y) pada toko Rabbani Kota Bengkulu.
5. H a5 : terdapat pengaruh X 1 , X 2 , X 3 , dan X 4 secara bersama terhadap keputusan pembelian (Y).

## 3. METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang akan peneliti lakukan ini adalah penelitian deskriptif. Adapun pendekatan penelitian yang digunakan pendekatan kuntitatif. Populasi penelitian ini terdiri dari seluruh konsumen yang membeli produk  toko Rabbani di Kota Bengkulu yang berada di JI. Flamboyan Raya. Berdasarkan data yang diperoleh populasi rata-rata perbulan took Rabbani sebanyak 43 orang perbulan. Dari populasi tersebut diambil sampel penelitian dengan menggunakan rumus Slovin sebagai berikut (Sugiyono, 2014: 120):
𝑛 = 𝑁 𝑁. 𝑒 2 + 1 Keterangan: n  = jumlah sampel N  = jumlah populasi e  = Nilai batas kesalahan (10%) Dari rumus tersebut didapat angka berikut:
n = 43 43.(0,1) 2 +1 n = 43 43 .0,01+1 n = 43 1,43 = 30,06
Berdasarkan hasil penghitungan tersebut dibulatkan jumlah sampel penelitian adalah 30 orang konsumen.  Teknik yang digunakan peneliti untuk mengumpulkan data penelitian adalah dengan kuesioner, wawancara, dan observasi. Sebagai alat bantu mengumpulkan data, peneliti menyusun instrumen penelitian sesuai dengan teknik yang dilakukan. Instrumen ini berupa lembar kuesioner yang peneliti susun berdasarkan indikator dari setiap variabel bebas dan variabel terikat, pedoman wawancara yang
Uji-
Uji-f
Uji-t Keputusan Pembelian (Y) Product (X 1 )
Price (X 2 ) Place (X 3 ) Promotion (X 4 ) Uji-t Uji-t
berisi daftar pertanyaan yang akan diajukan kepada informan. Pedoman observasi yang berupa aspek-aspek yang akan diamati di lapangan.  Kuesioner  yg  digunakan  dalam  penelitian  berupa  pernyataan-pernyataan  yang  diberikan  kepada  konsumen  toko. Konsumen diberikan pilihan jawaban dengan masing-masing jawaban berbobot 1-5 skor. Pilihan jawaban tersebut adalah sebagai berikut:
Tabel 2. Table penskoran kuesioner Pilihan jawaban skor Sangat Setuju (SS) 1 Setuju (S) 2 Kurang Setuju (KS) 3 Tidak Setuju (TS) 4 Sangat Tidak Setuju (STS) 5
Sesuai dengan rumusan masalah yang diajukan dalam penelitian, maka digunakan analisis regresi linier berganda dengan bentuk hubungan assosiatif kausal, yang digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel independen dalam memprediksi variabel dependen  dalam  penelitian  ini.  Dalam  mengetahui  pengaruh  variabel  independen  (X)  terhadap  variabel  dependen  (Y)  peneliti menggunakan Software SPSS 16.
Analisis  regresi  berganda  adalah  suatu  metode  analisa  yang  digunakan  untuk  menentukan  ketepatan  prediksi  dari pengaruh yang terjadi antara variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y). Persamaan untuk regresi berganda adalah sebagai berikut:
Y=a+b 1 x 1 +b 2 x 2 +b 3 x 3 +b 4 x 4 +e Dimana:
Y = variabel dependen yaitu keputusan pembelian konsumen X = variabel independen (produk, tempat, promosi, harga) a= konstanta b = koefisien regresi variabel independen e = error
Selain  itu,  untuk  melihat  pengaruh  variable  marketing  mix  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  peneliti  juga melakukan uji hipotesis secara parsial yaitu melalui uji-t dan uji hipotesis secara simultan melalui uji-f. Uji-t  digunakan untuk menguji apakah suatu variable bebas memiliki pengaruh atau tidak terhadap variable terikat secara parsial. Jika nilai sig<0,05 atau t hitung > t table maka terdapat pengaruh variable X terhadap variable Y. Jika nilai sig>0,05 atau t hitung<t table maka tidak terdapat pengaruh variable X terhadap variable Y. Adapun nilai t table dapat dicari dengan menggunakan rumus t-tabel= t (α/2;n-k-1) Dimana: α=tingkat kepercayaan (0,05) n=jumlah responden/sampel k= banyaknya variable bebas Berdasarkan rumus tersebut t-tabel dalam peneltian ini bernilai (0,05/2;30-4-1)= 0,025;25 dengan nilai pada t-tabel adalah 2,05954. Adapun Uji-f digunakan untuk menguji suatu variable bebas berpengaruh atau tidak terhadap variable terikat secara simultan. Jika nilai sig<0,05 atau f hitung > f table maka terdapat pengaruh variable X terhadap variable Y. Jika nilai sig>0,05 atau f hitung<f table maka tidak terdapat pengaruh variable X terhadap variable Y. Adapun nilai f table dapat dicari dengan rumus f table= f(k;n-k). Sehingga didapatkan nilai f table = f(4;30-4)= f(4;26) dengan nilai berdasarkan f table sebesar 2,74.

## 4. TEMUAN DAN PEMBAHASAN
Penelitian
Rabbani merupakan salah satu toko yang bergerak dalam pemasaran busana muslim yang telah tersebar di seluruh provinsi di Indonesia, termasuk Bengkulu. Toko Rabbani yang berlokasi di Jl. Flamboyan Raya, Kebun Kenanga Kecamatan Ratu Agung  Kota  Bengkulu  telah  memiliki  eksistensi  yang  tinggi  di  tengah-tengah  masyarakat.  Penelitian  dengan  tujuan  mengukur efektivitas Marketing mix terhadap keputusan pembelian konsumen telah peneliti lakukan dengan cara membagikan kuesioner kepada 30 orang konsumen toko Rabbani yang tersebar di Kota Bengkulu.
Berdasarkan analisis terhadap hasil kuesioner penelitian, didapatkan data jawban responden terhadap variable bebas (X) yaitu Marketing mix yang terdiri dari produk (X1), Harga (X2), Tempat (X3), dan Promosi (X4). Serta data responden pada variable
terikat  (Y)  yaitu  Keputusan  Pembelian.  Data  penelitian  ini  terlebih  dahulu  peneliti  sajikan  dalam  bentuk  table  sebelum  diolah menggunakan aplikasi SPPS 16.
Selanjutnya, untuk menjawab rumusan masalah dan menguji hipotesis penelitian, peneliti melakukan analisis data dari kuesioner dengan menggunakan bantuan aplikasi SPSS 16. Sebagai syarat dalam pengolahan regresi liner berganda, peneliti terlebih dahulu melakukan uji normalitas terhadap data yang didapatkan. uji normalitas ini bertujuan untuk mengetahui nilai residual berdistribusi normal atau tidak normal. Model regresi yang baik memiliki nilai residual yang berdistribusi normal. Uji normalitas yang dilakukan dalam penelitian adalah uji normalitas Kormogorov Smirnov. Hasil uji tersebut dapat dilihat melalui table berikut ini:
Table 3. Hasil Uji Normalitas KS Residual
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 30 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation  .50509834 Most Extreme Differences Absolute .131 Positive .131 Negative -.110 Kolmogorov-Smirnov Z .720 Asymp. Sig. (2-tailed) .678
a. Test distribution is Normal.
Berdasarkan table hasil uji normalitas di atas dapat diketahui nilai signifikansi sebesar 0,678. Karena nilai 0,678 > 0,05 maka  dapat  disimpulkan  data  yang  diperoleh  melalui  kuesioner  berdistribusi  normal.  Setelah  melakukan  uji  normlitas  dan didapatkan data yang berdistribusi normal peneliti melanjutkan pengolahan data pada uji regresi berganda. Uji ini dilakukan untuk menguji  hipotesis  yang  diajukan.  Adapun  hasil  uji  regresi  berganda  dilakukan  melalui  SPSS  16  mendapatkan  hasil  koefisien determinasi dan uji hipotesis yang meliputi uji t dan uji f. Adapun hasil uji regresi linier berganda disajikan dalam table berikut:

## Table 4. Uji-t Regresi berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standar dized Coeffici ents t Sig. B  Std. Error  Beta 1  (Constant)  -.846  1.534 -.551 .586 Produk .290  .104 .284 2.801  .010 Harga .272  .129 .251 2.118  .044 Tempat .262  .106 .283 2.481  .020 Promosi .219  .094 .249 2.319  .029 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan persamaan regresi berganda dapat dijelaskan hasil uji pada table 4 di atas adalah sebagai berikut: Y= a+b 1 .X 1 +b 2 .X 2 +b 3 .X 3 +b 4 .X 4 +e Keputusan Pembelian (Y)= -0,846+(0,290).X 1 +(0,272).X 2 +(0,262).X 3 +(0,219).X 4 Persamaan regresi di atas dapat diartikan sebagai berikut:
1. Konstanta sebesar -0,846, artinya jika variable produk, harga, tempat, dan promosi nilainya adalah 0. Maka keputusan pembelian konsumen pada toko Rabbani bernilai -0,846.
2. Koefisien regresi variable produk (X 1 ) sebesar 0,290. Artinya apabila variable bebas lainnya bernilai tetap dan produk mengalami  kenaikan  1%,  maka  keputusan  pembelian  konsumen  mengalami  peningkatan  sebesar  0,290.  Koefisien bernilai  positif  bermakna  bahwa  variable  produk  memiliki  hubungan  yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian konsumen. Semakin meningkat produk maka semakin meningkat keputusan pembelian konsumen.
3. Koefisien regresi variable produk (X 2 ) sebesar 0,272. Artinya apabila variable bebas lainnya bernilai tetap dan harga mengalami  kenaikan  1%,  maka  keputusan  pembelian  konsumen  mengalami  peningkatan  sebesar  0,272.  Koefisien bernilai  positif  bermakna  bahwa  variable  harga  memiliki  hubungan  yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian konsumen. Semakin meningkat harga maka semakin meningkat keputusan pembelian konsumen.
4. Koefisien regresi variable produk (X 3 ) sebesar 0,262. Artinya apabila variable bebas lainnya bernilai tetap dan tempat mengalami  kenaikan  1%,  maka  keputusan  pembelian  konsumen  mengalami  peningkatan  sebesar  0,262.  Koefisien bernilai  positif  bermakna  bahwa  variable  tempat  memiliki  hubungan  yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian konsumen. Semakin meningkat tempat maka semakin meningkat keputusan pembelian konsumen.
5. Koefisien regresi variable produk (X 1 ) sebesar 0,219. Artinya apabila variable bebas lainnya bernilai tetap dan promosi mengalami  kenaikan  1%,  maka  keputusan  pembelian  konsumen  mengalami  peningkatan  sebesar  0,219.  Koefisien bernilai  positif  bermakna  bahwa  variable  promosi  memiliki  hubungan  yang  positif  terhadap  keputusan  pembelian konsumen. Semakin meningkat promosi maka semakin meningkat keputusan pembelian konsumen.
Selain itu, untuk melihat efektivitas marketing mix terhadap keputusan pembelian peneliti melakukan uji hipotesis dengan SPSS  16.  Untuk  menjawab  hipotesis  penelitian,  dapat  dilihat  secara  parsial  melalui  uji-t  dan  secara  simultan  melalui  uji-f.  uji hipotesis parsial melalui uji-t dapat dilihat pada table 4 di atas.
1. H a1 : terdapat pengaruh strategi pemasaran produk (X 1 ) terhadap keputusan pembelian konsumen (Y) pada toko Rabbani Kota Bengkulu.
Diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh X 1 terhadap Y adalah sebesar 0,010 dan t hitung sebesar 2,801. Karena nilai signifikansi 0,010<0,05 dan t hitung 2,801>2,05954, maka dapat disimpulkan H a1 diterima, yang berarti terdapat pengaruh produk terhadap keputusan pembelian konsumen.
2. H a2 : terdapat pengaruh strategi pemasaran harga (X 2 ) terhadap keputusan pembelian konsumen (Y) pada toko Rabbani Kota Bengkulu.
Diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh X 2 terhadap Y adalah sebesar 0,044 dan t hitung sebesar 2,118. Karena nilai signifikansi 0,044<0,05 dan t hitung 2,118>2,05954, maka dapat disimpulkan  H a2 diterima, yang berarti terdapat pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen.
3. H a3 : terdapat pengaruh strategi pemasaran tempat (X 3 ) terhadap keputusan pembelian konsumen (Y) pada toko Rabbani Kota Bengkulu.
Diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh X 3 terhadap Y adalah sebesar 0,020 dan t hitung sebesar 2,481. Karena nilai signifikansi 0,020<0,05 dan t hitung 2,481>2,05954, maka dapat disimpulkan  H a3 diterima, yang berarti terdapat pengaruh tempat terhadap keputusan pembelian konsumen.
4. H a4 : terdapat pengaruh strategi pemasaran promosi (X 4 ) terhadap keputusan pembelian konsumen (Y) pada toko Rabbani Kota Bengkulu.
Diketahui nilai signifikansi untuk pengaruh X 4 terhadap Y adalah sebesar 0,29 dan t hitung sebesar 2,319. Karena nilai signifikansi 0,029<0,05 dan t hitung 2,319>2,05954, maka dapat disimpulkan H a4 diterima, yang berarti terdapat pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian konsumen.
5. H a5 : terdapat pengaruh marketing mix (X 1 , X 2 , X 3 , dan X 4 ) secara simultan terhadap keputusan pembelian (Y) Selanjutnya, peneliti melakukan pengukuran koefisien determinasi. Koefisien determinasi (R 2 ) mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variable keputusan pembelian. Nilai koefisien determinasi antara 0 dan 1. Nilai R 2 yang mendekati satu variable independent penelitian memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variable keputusan pembelian. Data koefisien determinasi data dapat ditampilka pada table berikut ini:
Tabel 5. Koefisien Determinasi
Model Summary Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .947 a .897 .881 .544
a. Predictors: (Constant), Promosi, Produk, Tempat, Harga
Berdasarkan table 3 di atas diketahui nilai adjusted R square (koefisien determinasi) menunjukkan nilai sebesar 0,881. Hal ini berarti kemampuan menjelaskan variable independent (Marketing mix) terhadap variable dependet (Keputusan pembelian) sebesar 88,1%. Sedangkan sisanya sebesar 11,9 % dijelaskan oleh variable lain selain marketing mix.
Untuk menguji hipotesis simultan peneliti menggunakan table Anova uji f pada regresi berganda. Adapaun table tersebut dapat dilihat berikut ini:
Tabel 6. Uji F Regresi Berganda
ANOVA b Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1  Regression  64.601 4 16.150  54.572  .000 a Residual 7.399 25  .296 Total 72.000 29 a. Predictors: (Constant), Promosi, Produk, Tempat, Harga
b.  Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarakan  table  5  di  atas  diketahui  nilai  signifikansi  untuk  pengaruh  X 1 ,  X 2 ,  X 3 , dan  X 4 secara  simultan  terhadap terhadap Y adalah sebesar 0,000 dan f hitung sebesar 54,572. Karena nilai signifikansi 0,000<0,05 dan f hitung 54,572>2,74, maka dapat  disimpulkan  H a5 diterima,  yang berarti  terdapat  pengaruh  produk,  harga,  tempat,  dan promosi  secara simultan  terhadap keputusan pembelian konsumen.

## Pembahasan
Kemampuan  peruahaan  dalam  melakukan  strategi  yang  tepat  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Strategi pemasaran merupakan cara yang direncanakan, dilaksanakan, dan dievaluasi oleh suatu perusahaan untuk menarik minat dan  memuaskan  kebutuhan  kosumen.  Sebagaimana  pendapat  Rachmawati  et  al.  (2011:144)  dalam  jurnal  penelitiannya menjelaskan bahwa pemasaran merupakan proses menyusun komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan keinginan manusia.
Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  umum  diterapkan  oleh  perusahaan  adalah  bauran  pemasaran  (Marketing  mix). Marketing  mix  adalah  strategi  yang  memadukan  unsur  produk,  harga,  tempat  dan  promosi  dalam  memasarkan  produksinya. Menurut Kotler & Armstrong (2008:62), Bauran pemasaran (marketing mix) terintegrasi terdiri dari beberapa faktor yang berada di bawah  kendalinya.  Faktor-faktor  tersebut  meliputi  produk  (product),  harga  (Price),  tempat  (Place),  dan  promosi  (promotion). Keempat faktor ini dikenal dengan istilah 4P. Berdasarkan hasil penelitian yang peneliti lakukan didapatkan data bahwa Marketing mix (bauran pemasaran) efektif dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen pad Toko Rabbani Kota Bengkulu. Hal ini dibuktikan  dengan  hasil  analisis  data  menggunakan  SPSS  16  menunjukkan  terdapat  pengaruh  yang  dignifikan  marketing  mix terhadap keputusan pembelian baik secara parsial maupun secara simultan.
Uji  hipotesis  H a1 menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  Produk  (X 1 )  terhadap  Keputusan  pembelian  konsumen  (Y) dengan nilai signifikan 0,010. Hal ini memiliki makna bahwa strategi toko Rabbani Kota Bengkulu dalam menentukan produk baik dari  sisi  ragam,  kualitas,  desain,  fitur,  nama  merk,  dan  kemasan  ikut  berkontribusi  dalam  menentukan  keputusan  pembelian konsumen. Selain itu, keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh factor harga yang meliputi daftar harga, diskon potongan harga, periode pembayaran, dan persayaratan kredit. Hal ini dibuktikan dengan hasil uji hipotesis H a2 menunjukkan terdapat sigifikan sebesar 0,044.
Uji hipotesis H a3 membuktikan bahwa terdapat pengaruh tempat perusahaan terhadap keputusan pembelian konsumen pada toko Rabbani kota Bengkulu sebesar 0,020. Adapun tempat dalam variable ini meliputi lokasi, saluran distribusi, persediaan, transportasi, dan logistic. Factor selanjutnya adalah pada aspek promosi. Sebagai salah satu bagian dari marketing mix, promosi juga  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  pada  toko  ini.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  hasil  uji  hipotesis  H a4 yang menunjukkan taraf signifikan sebesar 0,029.
Keempat uji hipotesis tersebut memberikan gambaran bahwa setiap factor pada marketing mix secara signifikan dapat mempengaruhi  tingkat  keputusan  pembelian  konsumen.  Semakin  mampu  perusahaan  Rabbani  meningkatkan  strategi  pada masing-masing  factor  maka  akan  semakin  tinggi  pembelian  yang  dilakukan  konsumen.  Menurut  Cravens  (2004),  keputusan pembelian konsumen dapat ditinjau sebagai kegiatan penyelesaian suatu masalah, dan terdapat tiga macam situasi. Jenis situasi tersebut  adalah  :  (1)  perilaku  responsif  rutin,  (2)  penyelesaian  masalah  terbatas,  dan  (3)  penyelesaian  masalah  ekstensif (Firmansyah & Mahardika, 2015:20). Adapun (Kotler & Armstrong, 2008:82) menjelaskan bahwa indikator keputusan pembelian

## Ekobis: Jurnal Ekonomi dan Bisnis Syariah Vol. 5 No. 2, 2021
konsumen meliputi kemantapan pada sebuah produk, kebiasaan membeli produk, memberikan rekomendasi pada orang lain, dan melakukan pembelian ulang.
Selain  itu,  beberapa  penelitian  terdahulu  yang  relevan  dengan  penelitian  ini  menunjukkan  kesimpulan  yang  sama. Misalnya penelitian yang dilakukan (Wahyuningsih, 2016:61-73) menunjukkan hasil penelitian Hijab story menggunakan strategi pemasaran  atau  bauran  pemasaran,  pertumbuhan  pemasaran  Hijabstory  mengalami  peningkatan  yang  signifikan  pada  setiap tahunnya dan jumlah total omzetnya terus mengalami peningkatan.
Selain  itu,  penelitian  yang  dilakukan  Sudrartono,  2019:121-129)  dengan  judul  “Efektivitas  strategi  bauran  pemasaran terhadap daya saing prosuk boneka”. Penelitian menunjukkan hasil bahwa Strategi Produk, Strategi Harga, Strategi Distribusi serta Strategi  Promosi  apabila  diterapkan  dilaksanakan  dengan  baik  maka  Daya  Saing  Produk  akan  mengalami  peningkatan  yang signifikan.
Berkaitan dengan pengaruh marketing mix secara simultan juga menunjukkan pengarug yang signifikan. Hasil uji hipotesis H a5 dengan menggunakan uji-f menunjukkan tingkat signifikan sebesar 0,000 menunjukkan bahwa kelima factor marketing mix berpengaruh secara bersama-sama tergadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian yang dilakukan Anang Firmansyah juga memberikan hasil yang selaras. Penelitian dengan judul “Pengaruh strategi Marketing mix (produk, harga, promosi, dan tempat) terhadap keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya”. Hasil penelitian menunjukkan keempat faktor tersebut secara simultan memiliki sigfikan dalam keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya.

## 5. KESIMPULAN DAN REKOMENDASI

## Simpulan
Berdasarkan hasil analisis data yang telah dilakukan terhadap seluruh data dapat ditarik simpulan sebagai berikut:
1. Terdapat  pengaruh  strategi  pemasaran  produk  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  toko  Rabbani  Kota Bengkulu dengan signifikansi sebesar 0,010.
2. Terdapat  pengaruh  strategi  pemasaran  harga  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  toko  Rabbani  Kota Bengkulu dengan signifikansi sebesar 0,044.
3. Terdapat  pengaruh  strategi  pemasaran  tempat  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  toko  Rabbani  Kota Bengkulu dengan signifikansi sebesar 0,020.
4. Terdapat pengaruh strategi pemasaran promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada toko Rabbani Kota Bengkulu dengan signifikansi sebesar 0,029.

## Rekomendasi
Berdasarkan penelitian yang telah peneliti lakukan, rekomendasi yang dapat disampaikan adalah sebagai berikut:
1. Untuk meningkatkan pembelian konsumen, sebaiknya toko Rabbani dan perusahaan-perusahaan dapat meningkatkan marketing mix yang meliputi strategi pemasaran pada produk, harga. Tempat, dan promosi.
2. Sebaiknya  dilakukan  penelitian  lebih  lanjut  mengenai  marketing  mix  atau  strategi  pemasaran  lainnya  agar  dapat meningkatkan perkembangan pasar.

## DAFTAR PUSTAKA
Firmansyah, M. A., & Mahardika, B. W. (2015). Pengaruh Strategi Marketing Mix (Produk, Harga, Promosi dan distribusi) terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Batik di Surabaya. Jurnal Balance, XII(2), 18–26.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid 1. In Manajemen Pemasaran (Vol. 7, p. 58). Mubarok, N. (2017). Strategi Pemasaran Islami Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Butik Calista. I-Economics, 3(1), 73–92. Rachmawati,  R.,  Jasa,  J.  T.,  Produksi,  D.,  &  Semarang,  U.  N.  (2011).  Peranan  Bauran  Pemasaran  (Marketing  Mix)  terhadap Peningkatan Penjualan (Sebuah Kajian terhadap Bisnis Restoran). Jurnal Kompetensi Teknik, 2(2), 143–150.
Sudrartono, T. (2019). Efektivitas Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Daya Saing Produk Boneka (Studi Kasus pada Sentra Industri  Boneka  Sukamulya  Bandung).  Business  Innovation  and  Entrepreneurship  Journal,  1(3),  203–209. https://doi.org/10.35899/biej.v1i3.65
Wahyuningsih, N. D. (2016). Efektivitas Pemasaran Hijabstory Cabang Cirebon. MAKSI Jurnal Ilmiah Manajemen & Akuntansi, Vol.3, No.(ISSN : 2356-3923), 81–94.