## STRATEGI PEMENANGAN PASANGAN ADE UU SUKAESIH-DARMADJI PRAWIRASETIA (ASIH-KATADJI) DALAM PEMILU WALI KOTA BANJAR
PERIODE 2013-2018

## WIWI WIDIASTUTI

## ABSTRACT
Research  that  was  headlined  Strategy  Winning  Couples  Ade  Uu  Sukaesih-Darmadji  (Asih- Katadji) in Elections the Mayor of Banjar a period of 2013-2018 is done in the city of Banjar of West Java.  The  study  is  done  because  researchers  were  interested  in  strategies  couples  asih-katdji  in winning  the  election  the  Mayor  of  Banjar.  Reason  researchers  uninterested  because  of  Ade  Uu sukaesih is the wife of the Mayor of Banjar who was served.
The  study  is  done  by  using  the  method  research  qualitative.  The  informer  done  with  the methods purposive of sampling by choosing the informant who know that strategy in winning couples asih-katadji in elections the mayor of banjar.
The  result  of  field  research  proves  that  couples  asih-katadji  do  marketing  strategy  push  by means of direct contact through various events like the general meeting of party, entertainment stage, declaration partai the coalition, and the rally. Marketing strategy other is pass through the influence of a  figure  or  a  particular  group  as  a  team  of  success.  In  strategy  pass  marketing  is  done  by  using services coalition party, volunteers Restu, volunteers asih and volunteers adji. Besides two strategies push  marketing,  and  pass  used  also  strategy  pull  marketing  by  using  services  media  including  free media  and paid   media. Research is unique, because there  are  other factors that supports a pair  of asih-katadji.  Factors  it  is  the  length  of the  campaign, the  role  of Guardian  City  Banjar  who performs style blusukan at eighteen location every day, to remind the people of the merits of a trustee city that is the husband  of Ade Uu  sukaesih. In addition, the  mayor of Banjar is also  involved  in any process from the beginning of nominating to be chosen.
Keywords: push marketing, pass marketing, pull marketing, free media, paid media

## A. PENDAHULUAN
Kota  Banjar  adalah  kota  di  Jawa  Barat  yang  terletak  di  perbatasan  antara Jawa  Barat  dan  Jawa  Tengah.  Kota  Banjar  bukan  kota  baru  melainkan  kota  yang mengalami  peningkatan  status  kota  yang  pada  awalnya  hanya  ibu  kota  kecamatan (1937-1940),  kemudian  menjadi  ibu  kota  Kewadanaan  (1941-1992),  meningkat  lagi menjadi  kota  Administrasi  (1992-2003),  dan  Banjar  sebagai  kota  (2003-sekarang). Status  yang  berjenjang  dan  terus  berkembang  tersebut  belum  tentu  dimiliki  oleh daerah lain.
sejak  tahun  2003  sampai  dengan  2013  selama  dua  periode,  Kota  Banjar dipimpin  oleh  dr  Herman  Sutrisno.  Kepercayaan  rakyat  Kota  Banjar  terhadap kepemimpinan dr. Herman Sutrisno tidak hanya berlangsung satu periode pemilihan. Hal  ini  terbukti  pada  dua  kali  periode  pemilihan  Wali  Kota  Banjar,  dr.  Herman Sutrisno  menang  dua  kali  berturut-turut.  Pada  pemilihan  kepala  daerah  2008,  dr. Herman Sutrisno meraih 92,17% suara.
Setelah  akhir  Dua  periode  masa  jabatan  dr.  Herman  Sutrisno  pada  awal tahun 2013 lalu, dr. Herman Sutrisno mendorong istrinya yaitu Hj. Ade Uu Sukaesih, S.IP.,  M.SI  (untuk  selanjutnya  akan  Penulis  tulis  Ade  Uu  Sukaesih)  untuk  maju mencalonkan sebagai Wali Kota selanjutnya. Menurut ketua DPD partai Golkar Kota Banjar, untuk menentukan calon yang akan diusungnya, Golkar memang melakukan serangkaian  kegiatan  survei  untuk  mengukur  elektabilitas  bakal  calon  Wali  Kota. Dari  hasil  survei  LSI,  diketahui  ternyata  Ade  Uu  Sukaesih  paling  unggul.  Tingkat elektabilitasnya  mencapai  42%  (Sumber:  Survei  LSI  terhadap  tingkat  elektabilitas calon Wali Kota. 2013).
Tahun  20013  tepatnya  pada  tanggal  28  Agustus  telah  dilaksankan  pesta rakyat  untuk  memilih  siapa Wali  Kota  Banjar  berikutnya.  Dari  lima  pasangan  calon yang  tampil,  hanya  dua  pasangan  calon  saja  yang  diusulkan  partai  politik,  yaitu: pasangan  Ade  Uu  Sukaesih-Darmadji  Prawirasetia  (Golkar,  PKS,  PPP,  PKB,  PAN, Gerindra,  PKPI  dan  Demokrat)  dan  pasangan  Akhmad  Dimyati –Muin  Abdurrochim (PDIP-PBB).  Tiga  pasangan  lainnya  justru  merupakan  kandidat  perseorangan, yakni:  Maman  Suryaman-Wawan  Ruswandi,  Ijun  Judasah-Mochammad  Shoddiq, dan Herli Rusli Suyatin-Wawan Gunawan.
Berdasarkan hasil hitung cepat  ( quick count ) Lingkar Survei Indonesia  (LSI), diposisi  kedua  pasangan  Maman  Suryaman-Wawan  Ruswandi  (calon  independen) dengan  raihan  suara  17,52%,  Akhmad  Dimyati-Muin  Abdurochim  (PDIP,  PBB) memperoleh 8,70% suara, Herli Rusli Suryatin-Wawan Gunawan (calon independen) meraih  4,41%  suara,  serta  Ijun  Judasah-Mochammad  Shoddiq  (calon  independen) memperoleh 1,94% suara.  Dari jumlah pemilih 138.983 orang yang tersebar di 306 Tempat  Pemungutan  Suara  (TPS),  LSI  mengambil  sampel  berdasarkan  hitungan statistika sebanyak 76.515 suara yang tersebar di 168 TPS.
Dari  hasil  Pemilu  Wali  Kota  tanggal  28  Agustus  2013  yang  lalu  dihasilkan kemenangan mutlak calon nomor urut 4 yaitu pasangan Ade Uu Sukaesih-Darmadji Prawirasetia  dengan  perolehan  suara  sebesar  67,43%  dengan  tingkat  partisipasi kurang  lebih  75%  dan  25%  Golput.  Hasil  ini  membuktikan  bahwa  rakyat  masih sangat berharap roda pembangunan Kota Banjar bisa lebih maju jika dipegang oleh istri  mantan  Wali  Kota  Banjar  seperti  sebelumnya  saat  dipegang  oleh  dr.  Herman Sutrisno.
Permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana  Strategi  Marketing Politik  pasangan  Ade  Uu  Sukaesih-Darmadji  Prawirasetia  (ASIH-Katadji)  menjadi Wali  Kota  Banjar  Periode  2013-2018?  Dan  Faktor-faktor  apa  saja  yang mempengaruhi  kemenangan  pasangan  Ade  Uu  Sukaesih-Darmadji  Prawirasetia (Asih-Katadji) dalam Pemilu Wali Kota Banjar Periode 2013-2018?

## A.2 Telaah Pustaka

## A.2.1 Konsep Pemilukada
UU  No.  32/2004  tentang  Pemerintahan  Daerah  merupakan  landasan  yuridis pelaksanaan  pilkada  langsung  yang  pertama  dalam  sejarah  politik  Indonesia. Sesungguhnya pilkada langsung dapat diintrodusir dalam pelaksanaan pasal 23 UU No.  1/1957  tentang  pokok-pokok  Pemerintahan  Daerah.  Namun  sampai  dicabut tidak  lahir  UU  tentang  pilkada  langsung  untuk  menindaklanjuti  penjelasan  pasal  23 UU tersebut. UU No. 1/1957 digunakan pada sistem federasi berdasarkan Konstitusi Republik  Indonesia  sementara  (RIS)  dengan  UU  sementara  1950  sedangkan  UU No.  32/2004  lahir  dalam  Negara  Kesatuan  Republik  Indonesia  berdasarkan  UUD 1945.  David  Easton  dalam  Buku  Pemilihan  Kepala  Daerah  Langsung  (2005:200) menyatakan  bahwa  suatu  sistem  selalu  memiliki  sekurangnya  tiga  sifat  yaitu;  (1) terdiri dari banyak bagian-bagian; (2) bagian-bagian itu saling berinteraksi dan saling bergantung;  (3)  mempunyai  perbatasan  yang  memisahkannya  dari  lingkungannya yang  juga  terdiri  dari  sistem-sistem  lain.  Sebagai  suatu  sistem  seperti  yang dikemukakan oleh David Easton, sistem pilkada langsung mempunyai bagian-bagian yang merupakan sistem sekunder dan sub-sub sistem.
Bagian-bagian  tersebut  adalah electoral  regulation,  electoral  proses,  dan electoral law enforcement  Electoral regulation adalah segala  ketentuan atau aturan mengenai  pilkada  langsung  yang  berlaku,  bersifat  mengikat  dan  menjadi  pedoman bagi penyelenggara, calon dan pemilih dalam menunaikan peran dan fungsi masing-
masing. Electoral  process dimaksudkan  seluruh  kegiatan  terkait  secara  langsung dengan  pilkada  yang  merujuk  pada  ketentuan  perundang-undangan  baik  yang bersifat  legal  maupun  teknikal. Electoral  law  enforcement atau  penegakan  hukum terhadap  aturan-aturan  pilkada  baik  politis,  administrasi  ataupun  pidana.  Ketiga, bagian pilkada langsung tersebut sangat menentukan sejauh mana kapasitas sistem dapat menjembatani pencapaian tujuan dari proses awalnya. Masing-masing bagian tidak  dapat  dipisah-pisahkan  karena  merupakan  suatu  kesatuan  utuh  yang komplementer.
Joko J. Prihatmoko (2005:204) menyatakan bahwa aktor utama dalam pilkada langsung adalah rakyat, partai politik, dan calon kepala daerah. Ketiga aktor terlibat langsung  dalam  kegiatan-kegiatan  yang  dilakukan  dalam  rangkaian  tahapan- tahapan  pilkada  langsung  seperti;  pendaftaran  pemilih,  pendaftaran  calon, penetapan calon, kampanye, pemungutan dan penghitungan suara, dan penetapan calon  pemilih. Kegiatan  tahapan  pilkada  langsung  tergambar  dalam  bagan  sebagai berikut:

## Bagan 1.1

## Model Sistem Pemilihan Kepala Daerah Langsung
1. 2. 3. 4. 5.
Sumber: Pemilihan Kepala Daerah langsung, Joko J. Prihatmoko hal. 206

## A.2.2 Konsep Marketing Politik
Firmanzah  (2012:148)  mengemukakan  bahwa  “marketing  politik  merupakan penerapan  ilmu  marketing  dalam  kehidupan  politik.  Penggabungan  dua  hal  yang sangat  berbeda  ini  tentunya  masih  meninggalkan  pertanyaan  yang  harus  dijawab. Permasalahan yang ada menyangkut cara dan metode yang dapat digunakan, etika dan moralitas, hingga konsekuensi dibalik penerapan marketing politik”.
Marketing  politik  adalah  salah  satu  upaya  partai  politik  mempopulerkan  dan mempromosikan partainya dengan berbagai upaya seperti pencitraan melalui media. Berbicara  tentang  popularitas  politik  tidak  akan  terlepas  dari  pencitraan  media. Politik  Pencitraan  muncul  sebagai  akibat  pesatnya  arus  informasi  dan  kebabasan pers  dan  bersuara  untuk  semua  lapisan  masyarakat.  Kekuatan  media  dalam pemberitaan kasus tertentu sangat menyita perhatian rakyat dan pembentukan opini begitu kuat  dilakukan oleh media. Karena hal itulah para elit  politik berupaya keras dalam  membangun  citra  politik  yang  baik,  berwibawa,  populis,  cerdas,  bermoral sehingga  dapat  citra  baik  dari  masyarakat  luas.  Berikut  Bagan  Strategi  Marketing Politik:

## Penyelenggara
 Partai  Masyarakat Calon Kepala Daerah/Wakil Kepala Daerah 1. Pendaftaran Pemilih 2. Kampanye
3. Pemungutan Suara
4. Penghitungan Suara 5. Penetapan Calon Terpilih Kepala Daerah/ Wakil Kepala Daerah Umpan Balik

## Bagan 1.2 Strategi Marketing Politik
Sumber: Nursal (2004) dalam Firmanzah (2012:218)
Nursal  (2004)  mengkategorikan  tiga  pendekatan  yang  dapat  dilakukan  oleh partai  politik  untuk  mencari  dan  mengembangkan  pendukung  selama  proses kampanye politik. Strategi pertama adalah push marketing . Dalam strategi ini, partai berusaha  mendapatkan  dukungan  melalui  stimulan  yang  diberikan  kepada  pemilih. Masyarakat perlu mendapatkan dorongan dan energi untuk pergi ke bilik suara dan mencoblos.  Di  samping  itu,  parta  politik  perlu  menyediakan  berbagai  alasan  yang rasional  agar  dapat  memotivasi  pemilih  berangkat  ke  bilik  suara  untuk  mencoblos. Tanpa motivasi biasanya masyarakat enggan menyuarakan aspirasi mereka. Kedua, pass  marketing yang  menggunakan  individu  atau  kelompok  yang  dapat mempengaruhi  opini  pemilih.  Semakin  tepat  orang  yang  digunakan  untuk mempengaruhi  maka  semakin  besar  efek  yang  diraih  dalam  mempengaruhi  para pemilih. Ketiga adalah pull marketing yang menitikberatkan pada image politik yang positif.  Robinowitz  dan  Macdonald  (1989)  dalam  Firmanzah  (2012:218) menganjurkan  agar  simbol  dan image yang  dibentuk  dapat  berdampak  signifikan dan dapat membangkitkan sentimen.

## A.2.3 Konsep Media Massa
Arti  penting  media  massa  dalam  menyampaikan  pesan  politik  kepada masyarakat menempatkannya sebagai sesuatu yang penting dalam interaksi politik. Partai  politik  membutuhkan  media  yang  memfasilitasi  komunikasi  politik.  Dengan kemampuannya  menyebarkan  informasi  secara  luas  membuat  pesan  politik disalurkan melalui media  massa.  Apalagi tujuan utama komunikasi pesan,  program kerja  partai,  pencitraan  adalah  pembentukan  opini  publik.  Semakin  besar  massa yang dapat disentuh oleh media massa semakin strategis arti media massa tersebut. She  dan  Burton,  2001  dalam  Nursal  berpendapat  setidaknya  ada  lima  hal  yang harus  diperhatikan  dalam  memanfaatkan  pendekatan  pull  marketing  melalui  peran media untuk menyampaikan produk politik, yakni:

## 1.  Konsistensi pada disiplin pesan
Tim media harus menjaga agar unsur-unsur produk politik yang disampaikan tetap berada di bawah payung positioning yang sudah ditetapkan. Ketepatan dalam positioning  mutlak  harus  dilakukan.  Karena  hal  ini  menyangkut image politik  suatu produk.  Kesan  positif  atau  negatif  yang  muncul  dalam  benak  masyarakat  sangat
Push Marketing Pull Marketing Marketing Politik Pass Marketing Kebijakan Orang Partai Polling Positioning Presentasi
tergantung  pada  seberapa  bagus  proses  positioning  itu.  Masyarakat  nantinya  yang akan menangkap image , simbolisasi dan konotasi akan ideologi politik suatu produk. Pasangan  Asih-Katadji  dalam  membangun  image  dan  simbol-simbol  politik pada  Visi  Misi  Yaitu  “Kerja  Keras,  Kerja  Ikhlas  untuk  Kota  Banjar”.  selain  itu  pada pakaian yang dikenakan yaitu atribut politik berwarna kuning yaitu “Kebaya Kuning”. Selain  itu  di  setiap  poster  Ade  Uu  seakan-akan  rakyat  dikembalikan  ingatannya untuk  mengenang  sosok  dr  Herman  Sutrisno  yaitu  suami  Ade  Uu  Sukaesih sekaligus Wali Kota Banjar pertama. Hal ini dikarenakan dalam poster gambar Ade Uu Sukaesih tercantum juga nama dr Herman Sutrisno sebagai suaminya. Tiga hal ini  merupakan image yang  dibangun  di  awal  pencalonan.  Tiga  pesan  ini  selalu diulang  dan  melekat  dalam  ingatan  rakyat.  Sehingga  popularitas  pasangan  Asih- Katadji  melesat  naik  dan  berdampak  pada  perolehan  suara  yang  maksimal  dalam pemilihan Wali Kota Banjar periode ketiga ini.

## 2.  Efisiensi biaya, khususnya untuk pemasangan iklan
Efisiensi  bukan  semata-mata  diukur  dari  jumlah  audiens  yang  bisa  dicapai sebuah media, melainkan berdasarkan jumlah pemilih yang dibidik atau persuadable voters .  Dalam  hal  ini pasangan  Asih-Katadji  memperkirakan  dalam  media  apa  saja sekiranya  yang  biasa  di  konsumsi  rakyat  sehingga  disitu  pasangan  Asih-Katadji dapat  masuk  dan  memasarkan  diri.  Pasangan  Asih-Katadji  tidak  terlalu  jauh membidik  media  nasional,  tetapi  memanfaatkan  media-media  lokal  yang  dekat dengan  rakyat  sebagai  fasilitator  dalam  iklan  politik  dan  pemberitaan  terkait pasangan  Asih-Katadji.  Beberapa  media  yang  digunakan  untuk  bersosialisasi dengan  rakyat  antara  lain;  Radar  Tasikmalaya,  Kabar  Priangan,  Radar  TV,  Radio RCA, Radio JASS, dan Radio Gaya. Beberapa media tersebut hanyalah media lokal akan tetapi sangat dekat dengan rakyat sehingga tanpa harus mengeluarkan banyak biaya  besar  dalam  mensosialisasikan  program  melalui  media  nasional,  pasangan Asih-Katadji mampu dengan efektif dan efisien meraup suara 67%.

## 3.  Timing atau momentum
Masalah  momentum  ini  penting,  khususnya  dalam  melontarkan  isu-isu tertentu  dan  bereaksi    terhadap  pesaing.  Awal  pencalonan  Ade  Uu  Sukaesih  maju menjadi orang nomer satu di Kota Banjar memunculkan berbagai isu tentang dinasti politik.  Hal  ini  yang  membuat  Partai  Golkar  sebagai  partai  pengusung  Ade  Uu Sukaesih harus Waspada terhadap Cibiran Kekuasaan Dinasti Dari Lawan Politik.
Munculnya  nama  Ny.Hj.  Ade  Uu  Sukaesih  sekaligus  istri  Wali  Kota  Banjar, H.Herman  Sutrisno  sebagai  calon  Wali  Kota  Banjar  2013-2018  dari  partai  Golkar pastinya  menggantikan  sang  suami  setelah  dua  priode  menjabat    memunculkan “cibiran” negatif dari kompetitor politik. Lawan politik mengaitkan kemunculan Ny.Hj. Ade  Uu  Sukaesih  itu  sebagai  upaya  politik  dalam  mempertahankan  dinasti kekuasaan  di  Kota  Banjar.  Meski  dugaan  ke  arah  tersebut  belum  terasa,  tetapi Ny.Hj. Ade Uu Sukaesih mengakui potensi ke arah sana (tudingan dinasti) akan ada, sehingga secara otomatis dirinya bersama Partai Golkar Banjar mesti meningkatkan kewaspadaan.
Pasangan  Asih-Katadji  yang  di  usung  oleh  partai  Golkar  ini  menanggapi  isu kampanye  hitam  ini  dengan  tetap  tenang  dan  membuktikan  eksistensinya  sebelum mencalonkan  dimana  pada  dasarnya  Ade  Uu  Sukaesih  sudah  berkarir  di  dunia sosial  politik  jauh  sebelum  kota  Banjar  berdiri  dan  pasangannya  Darmaji Prawirasetia  merupakan  seorang  Birokrat  yang  profesional.  Selain  itu  hasil  survei LSI juga membuktikan betapa tinggi elektabilitas Ade Uu Sukaesih jika dibandingkan dengan  calon  yang  lain.  Naiknya  Ade  Uu  Sukaesih  sebagai  Wali  Kota  tidak  serta
merta  saja  melainkan  juga  atas  dukungan  rakyat  yang  mempercayakan  tampuk pimpinan secara estafet dari dr Herman Sutrisno kepada pasangan Asih-Katadji.

## 4.  Pengemasan
Bagaimana sebuah substansi dikemas meliputi tiga hal, yakni struktur, format, dan  sumber.  Dalam  proses  kampanye  pasangan  Asih-Katadji  tidak  tanpa  strategi pengemasan yang matang. Semua dikemas secara matang. Tidak dipungkiri bahwa popularitas  pasangan  Asih-Katadji  ini  juga  efek  dari  Kharismatik  seorang  Herman Sutrisno sebagai mantan Wali Kota sekaligus suami Ade Uu  Sukaesih. Akan tetapi hal ini tidak menjadikan pasangan Asih-Katadji menjadi lengah dan tidak menyusun berbagai  strategi  dalam  pentas  pemilihan  Wali  Kota  periode  ketiga  ini.  Berbagai spanduk,  Banner,  Stiker  dan  lain-lain  atribut  kampanye  begitu  apik  dan  matang konsep. Berikut contoh dari pengemasan iklan politik tersebut:

## Gambar 1.1 Pengemasan
Sumber: Arsip DPD Partai Golkar
Berdasarkan gambar diatas, jika kita mencermatinya baik-baik, maka ada tiga hal yang akan selalu mudah untuk di ingat oleh rakyat yaitu bahwa Ade Uu Sukaesih adalah istri mantan Wali Kota sebelumnya dan moto pasangan Asih-Katadji adalah “Kerja Keras, Kerja Ikhlas  Untuk Kota Banjar” serta  Kebaya Kuning yang dikenaka Ade  Uu  Sukaesih.  Ketiga  hal  ini  dikemas  dengan  pemikiran  matang  semua  tim sukses Asih-Katadji terutama dr Herman Sutrisno sebagai Pembina Tim Gabungan Asih-Katadji, Wali Kota Banjar serta Ketua Umum DPD Partai Golkar.

## 5.  Permainan ekspektasi
Kampanye  politik  harus  dilakukan  dengan  optimisme  yang  terus  menerus sampai detik-detik terakhir bahwa kemenangan ada di tangan. Karena itu, kampanye politik  harus  dapat  mengontrol  ekspektasi.  Ekspektasi  merupakan  berbagai kemungkinan  yang  dapat  muncul  dalam  peristiwa  tertentu  yang  dapat diperhitungkan  secara  kuantitatif.  Hal  ini  menjadikan  pasangan  Asih-Katadji  sangat bersungguh-sungguh  dalam  melakukan  strategi  kampanye  dari  awal  sampai  akhir secara continue. Pasangan Asih-Katadji tidak lantas berleha-leha karena survei LSI yang tinggi, kharismatik mantan Wali Kota yang merupakan suami Ade Uu Sukaesih ataupun  berbagai  hal  yang  berhubungan  dengan  pencitraan  lainnya.  Strategi pasangan  Asih-Katadji  ini  sangat  matang  dan  di  dukung  oleh  berbagai  pihak  baik partai  Golkar  dan  partai  Koalisi,  mantan  Wali  Kota,  hasil  survei  LSI,  tim  relawan Restu, tim relawan Adji dan juga tim relawan Asih.

## A.2.4 Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kualitatif. Secara teknis  metode  penelitian  kualitatif  merupakan  prosedur  penelitian  yang menghasilkan  data  deskriptif  seperti  ucapan  atau  tulisan  dan  perilaku  yang  dapat diamati dari orang-orang yang menjadi subyek penelitian. Penelitian ini dilakukan di Kota  Banjar-Jawa  Barat  yaitu  perbatasan  antara  provinsi  Jawa  Barat  dan  Jawa Tengah.  Penelitian  ini  mengambil  informan  yang  dianggap  memahami  tentang berbagai  kasus  yang  diteliti  khususnya  yang  berhubungan  dengan  Strategi Pemenangan  Pasangan  Ade  Uu  Sukaesih-Darmadji  Prawirasetia  (Asih-Katadji) menjadi  Wali  Kota  periode  2013-2018.  Adapun  para  informan  tersebut  adalah mantan  Wali  Kota  Banjar,  Ketua  Partai  Politik  pengusung,  tokoh  masyarakat setempat,  Ketua  KPU,  Ketua  Panwaslu,  Tim  Sukses  dan  media  massa  setempat. teknik  pengambilan  data  dalam  penelitian  studi  kasus  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  dengan  wawancara  mendalam,  metode  observasi  lapangan, dan  dokumentasi.  Metode  analisa  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah analisis  studi  kasus  dengan  model  analisa  interaktif  ( interactive  of  model  analysis ). Uji  validitas  yang  digunakan  untuk  menguji  validitas  data  adalah  teknik  trianggulasi sumber.

## B.   PEMBAHASAN B.1 Strategi

## 1. Strategi Marketing Politik
Pengunaaan  metode  marketing  dalam  bidang  politik  dikenal  sebagai marketing  politik  ( political  marketing ),  dalam  marketing  politik  yang  di  tekankan adalah  pengunaan   pendekatan   dan  metode  marketing  untuk  membantu  politikus dan partai  politik  agar  lebih efesien  dan  lebih  efektif membangun dua  arah  dengan masyarakat,   hubungan  ini  diartikan  secara  luas,  dari  kontak  fisik  selama  periode kampanye sampai dengan komunikasi tidak langsung melalui pemberitaan di media massa.
Tidak  hanya  itu,  aktivitas  marketing  politik  pun  sudah  merambah  ke  media massa,  baik  cetak,  online  maupun  elektronik.  Beberapa  parpol  pasang  iklan  di koran-koran  serta  tokoh-tokohnya  mulai  mengkampanyekan  kelebihan  dan keunggulan  partainya  di  media  elektronik.  Bahkan,  beberapa  figur  Kepala  Daerah konon diam-diam menjalin kerjasama dengan lembaga riset tertentu untuk mengukur peluangnya  lolos  sebagai  Kepala  Daerah  atau  tidak. Pemilihan  pasangan  Ade  Uu Sukaesih yang dipasangkan dengan drg Darmadji Prawirasetia juga melalui tahapan survei.
Menurut pengakuan dr Herman Sutriso sebagai Wali Kota pada bulan Febuari tahun  2013,  Golkar  menjalin  kerjasama  dengan  dua  lembaga  survei  yaitu  LSI  dan Indobarometer  dalam  mengukur  elektabilitas  calon.  Dari  hasil  survei  LSI  dihasilkan bahwa  tingkat  elektabilitas  Ade  Uu  Sukaesih  mencapai  42%  dan  survei Indobarometer  menunjukkan  tingkat  elektabilitas  Ade  Uu  Sukaesih  mencapai  41%. Sedangkan  tingkat  elektabilitas  Darmadji  berada  di  peringkat  ke  tiga  yaitu  7%. Sedankan  yang  berada  di  tingkat  kedua  adalah  Dimyati  yaitu  11%  akan  tetapi Dimyati memilih untuk mau menjadi orang nomer satu di Kota Banjar sehingga Ade Uu  Sukaesih  melamar  drg  Darmadji  untuk  menjadi  pasangannya  menduduki  posisi wakil  Wali  Kota.  Pemberitaan  di  media  massa  seperti  publikasi  hasil  survei  secara tidak  langsung  juga  merupakan  langkah  awal  upaya  strategi  pemasaran  yang dilakukan oleh pasangan Asih-Katadji dalam proses pemilihan Wali Kota tahun 2013 lalu.
Berangkat  dari  sejarah  tentang  Marketing,  Bagozzi  dalam  Firmanzah (2008:137)  melihat  bahwa  marketing  adalah  proses  yang  memungkinkan  adanya pertukaran  antara  dua  pihak  atau  lebih.  Dalam  proses  ini  satu  pihak  bersedia memberikan  sesuatu untuk mendapatkan  sesuatu  yang  lain.  Proses  tukar-menukar ini  melibatkan  negosiasi  dan  tawar  menawar  yang  merupakan  mekanisme  untuk mengusahakan  maksimalisasi  kepentingan masing-masing  pihak, marketing  adalah hubungan dan pertukaran.
Nursal dalam Firmanzah (2008: 217) mengkategorikan tiga pendekatan yang dapat  dilakukan  oleh  partai  politik  untuk  mencari  dan  mengembangkan  pendukung selama proses kampanye politik. Strategi itu adalah push markrting, pass marketing dan pull marketing . Berikut adalah realisasi ketiga strategi tersebut di lapangan.
1. Strategi Push Marketing
Pasangan  Asih-Katadji  dalam  mengunakan  strategi Push  Marketing ini berusaha  mendapatkan  dukungan  melalui  stimulan  yang  diberikan  kepada  pemilih. Secara  umum,  sentuhan  langsung  dengan  para  pemilih  dapat  dilakukan  melalui event-event  khusus  seperti  rapat  umum,  pawai  umum,  event  hiburan,  peringatan peristiwa  atau  tokoh  tertentu,  seminar,  konferensi,  dan  sebagainya.  Sentuhan langsung memungkinkan setiap pemilih melibatkan dirinya secara langsung dengan produk-produk politik.  Pendekatan seperti ini disebut  sebagai experiental marketing yang berintikan pada usaha agar pemilih merasakan dengan panca indra, perasaan, pikiran,  tindakan,  dan  mengaitkan  dirinya  dengan  produk-produk  politik  yang disampaikan  oleh  sebuah  kontestan.  Jadi  pemilih  tidak hanya  mendapat  kabar  dari jauh  mengenai  produk  politik  tersebut  melainkan  mendengar,  melihat  dan merasakan  sendiri  produk  tersebut. Push  marketing juga  mempunyai  keunggulan dalam  sentuhan  secara  lebih  personal  ( customized ).  Para  politisi  dapat  mengirim atau  menyampaikan  produk-produk  politik  dengan  memilih  substansi  dan  cara presentasi yang cocok dengan seorang pemilih.
Contoh  kasus  sentuhan  langsung  yang  dilakukan  Ade  Uu  Sukaesih  adalah kunjungannya ke Desa Langensari yang terkena musibah puting beliung yang terjadi pada  bulan  Februari  2013.  Kunjungan  ini  merupakan  langkah  awal  sosialisasi perkenalan  calon  Wali  Kota  kepada  masyarakat  dengan  cara  kontak  langsung dilapangan.  Kunjungan  sosial  ini  dilakukan  pada  tanggal  12  Maret  2013  sebelum deklarasi  pasangan  calon Wali  dan Wakil Wali  Kota  di umumkan. Kontak  langsung dengan  masyarakat  dengan  rasa  simpati  terhadap  penderitaan  rakyat  ini  secara otomatis  dapat  membangkitkan  kedekatan  emosional  antara  Ade  Uu  Sukaesih dengan rakyat setempat. Pada waktu itu selain memberikan bantuan sosial, Ade Uu Sukaesih  juga  mengecek  langsung  kerusakan  yang  terjadi  di  Desa  Langensari tersebut. Hal ini jelas efektif karena sebagai istri Wali Kota Banjar Ade Uu Sukaesih bisa secara langsung menyampaikan keadaan sesungguhnya di lapangan sehingga respon dari Wali Kota tentu saja bisa lebih cepat dan tanggap dalam menanggulangi dan menyelesaikan persoalan bencana ini.
Kemudahan  fasilitas  yang  dimiliki  oleh  Ade  Uu  Sukaesih  dalam  melakukan berbagai  kegiatan  sosial  membuatnya  tidak  kesulitan  melakukan  apapun  kegiatan yang  berhubungan  dengan  kepentingan  pencalonannya  sebagai  Wali  Kota berikutnnya.  Kegiatan  sosial  di  Desa  Langensari  ini  dilakukan  setelah  hasil  survei LSI  keluar  yang  menempatkan  Ade  Uu  Sukaesih  sebagai  calon  yang  memiliki elektabilitas  tertinggi  yaitu  41%.  Berangkat  dari  hasil  survei  yang  dilakukan  pada awal  Februari  tersebut,  tim  dibentuk  untuk  melancarkan  jalannya  sosialisasi  jauh sebelum  pencalonan  di  umumkan  sebagai  upaya  perkenalan  dan  sosok  Ade  Uu Sukaesih kepada rakyat Kota Banjar.
Kegiatan  lain  berlangsung  pada  20  Maret  2013  di  Gedung  Banjar  Idaman dalam  rangka  kegiatan  konsolidasi  Partai  dalam  penetapan  pasangan  Asih-Katadji sebagai  calon  pemimpin  kota  Banjar  berikutnya  yang  di  usung  dari  Partai  Golkar. Kegiatan  ini  dihadiri  oleh  Wali  Kota  Banjar  dr  Herman  Sutrisno  yang  juga  sebagai Ketua Umum Partai Golkar Kota Banjar. dr Herman Sutrisno mengawal kegiatan ini dari awal samapi akhir kegiatan. Kegiatan ini juga langkah awal sosialisasi pasangan calon  yang  melebur  dalam  bendera  Asih-Katadji.  Kegiatan  ini  dihadiri  oleh  seluruh kader  Golkar  dan  juga  masyarakat  yang  tertarik  untuk  mengikuti  kegiatan  ini. Kuningisasi terlihat jelas dalam dokumentasi di atas. Kuatnya partai ini di Kota Bajar juga  sangat  terlihat  dengan  hadirnya  sosok  Wali  Kota  merangkap  Ketua  Umum Golkar Kota Banjar.
Pasangan Asih-Katadji juga melakukan kegiatan berupa konferensi pers yang mengundang  awak  media  setempat  yang  dilakukan  di  sekretariat  gabungan (SETGAB)  DPD  Partai  Golkar.  Dalam  kegiatan  ini  diumumkan  pasangan  Asih- Katadji sebagai pasangan calon Wali Kota dan Wakil Wali Kota Banjar periode 2013- 2018  yang  di  usung  dari  Partai  Golkar  dan  koalisi  Partai  yang  terdiri  dari:  Partai Gerindra, PAN, PPP, Demokrat, PKS dan PKPI. Kegiatan ini dihadiri juga oleh Wali Kota  sekaligus  Ketua  Umum  Partai  Golkar  Kota  Banjar  yaitu  Herman  Sutrisno. Herman  Sutrisno  dominan  dalam  mengawal  konferensi  pers  ini.  Konferensi  ini dilaksanakan pada tanggal 11 Mei 2013 yaitu dua bulan pasca pengumuan deklarasi pasangan  calon  yang  diselenggarakan  20  Maret  2013  di  Gedung  Banjar  Idaman yang lalu.
Pasca  Konferensi  Pers,  kegiatan  lain  yang  dilakukan  adalah  deklarasi  partai koalisi  secara  terbuka  kepada  masyarakat  Kota  Banjar.  Kegiatan  ini  dihadiri  oleh ketua umum masing-masing partai koalisi dan para tim sukses. Pada deklarasi ini di umumkan bahwa secara resmi pasangan Asih-Katadji di usung oleh 8 partai koalisi yang terdiri dari Partai Golkar, PKS, PPP, Gerindra, Demokrat, PAN, PKB dan PKPI. Selain kegiatan deklarasi partai koalisi, kegiatan ini juga sekaligus dijadikan sebagai ajang hiburan rakyat Kota Banjar. Meskipun belum memasuki masa kampanye, akan tetapi  kegiatan  ini  menyedot  banyak  perhatian  rakyat.  Hal  ini  dikarenakan  adanya panggung  hiburan.  Kegiatan  deklarasi  ini  adalah  langkah  selanjutnya  perkenalan pasangan Asih-Katadji kepada masyarakat luas dengan maksud pendekatan secara langsung yang diakrabkan dengan adanya panggung hiburan.
Pawai  merupakan  penyempurna  kegiatan push  marketing pasangan  Asih- Katadji itu dilakasanakan. Berawal dari sektretariat gabungan arak-arakan pasangan Asih-Katadji  ini  melalukan  sosialisasi  dan  pendekatan  secara  langsung  melalui berbagai  atribut  partai  dan  foto-foto  pasangan  Asih-Katadji.  Pawai  ini  adalah  salah satu strategi menarik perhatian rakyat secara langsung. Pawai ini dilaksanakan pada 4 Juni 2013.

## 2. Strategi Pass Marketing (Parpol, Tim Sukses)
Strategi  ini  menggunakan  individu  maupun  kelompok  yang  dapat mempengaruhi  opini  pemilih.  Sukses  tidaknya  penggalangan  massa  akan  sangat ditentukan  oleh pemilihan  para influencer ini.  Semakin  tepat influencer yang  dipilih, efek  yang  diraih  pun  menjadi  semakin  besar  dalam  mempengaruhi  pendapat, keyakinan dan pikiran publik. Peran influencer ini tergabung dalam Tim sukses dan kelompok-kelompok  pendukung  sangat  mendukung  popularitas  seorang  figur.  Tim sukses  ini  harus  mau  bekerja  secara  ikhlas,  bermoral  baik,  pandai  berkomunikasi, pandai  membaca  kebutuhan-kebutuhan,  tidak  kaku  dan  arogan  dan  mampu bernegosiasi  politik  baik  dengan  masyarakat  maupun  lawan  politik.  Dalam  pemilu Wali  Kota  Banjar  28  Agustus  2014  yang  lalu  pasangan  Asih-Katadji  mengunakan
strategi  Pass  Marketing  dengan  membentuk  tim  kampanye  gabungan  pemilu  calon Wali Kota dan Wakil Wali Kota Banjar.
Pasangan  Asih-Katadji  mengunakan  jasa  4 influencer dalam  melakukan sosilisasi dan kampanye pemasaran pasangan Asih-Katadji. Adapun para influencer tersebut antara lain:
a. Partai Koalisi
1)  Partai  Golkar  memiliki  persebaran  wilayah  pemetaan  yaitu  di  hampir  seluruh wilayah Kota Banjar. Ini karena pengaruh peta politik Kota Banjar yang monolitik dimana  Golkar  sendiri  memiliki  otoritas  yang  mengerucut  ke  arah  personifikasi organisasi Golkar pada diri dr Herman Sutrisno, yang menjadi idola rakyat Kota Banjar.  Hal  ini  menjadikan  Golkar  merata  dalam  persebaran  suara  pendukung. Golkar  sebagai  partai  terkuat  dan  terbesar  di  Kota  Banjar,  menjalankan Mekanisme  organisasi  “personalinterest”  yaitu  dr  Herman  Sutrisno.  Hal  ini adalah  salah  satu  indikator  untuk  memuluskan  pencalonan  istrinya,  Ade  UU Sukaesih sebagai calon tunggal Wali Kota.
dr.  H  Herman  Sutrisno  pada  saat  diwawancarai  tanggal  12  April  2013 mengatakan  “Golkar  di  Banjar  ini  Partai  Besar,  di  DPRD  saja  kursi  yang diperoleh  8  kursi  dari  25  kursi  yang  ada.  Sebenarnya  tidak  berkoalisi  pun  kita bisa, akan tetapi saya sebagai ketua umum Golkar sekaligus Wali Kota sengaja mengikat  8  partai  dalam  satu  kesatuan  agar  Banjar  tidak  keos  dan  terjadi banyak  gejolak  poli tik  yang  tidak  diinginkan”. Steatment Herman  Sutrisno tersebut menyiratkan serangkaian makna.
Pertama ,  ada  kekuatan  dibalik  setiap  kata-kata  yang  diutarakan.  Betapa  dr Herman  Sutrisno  ini  memiliki  kekuasaan  besar  dan  kewenangan  mengambil keputusan  tanpa  perlu  banyak  pertimbangan  dari  pihak  mana  pun. Kedua , meskipun  terkesan  otoriter  dalam  mengambil  keputusan,  tetapi  semua  dengan pertimbangan dan pemikiran kaya strategi. Terlihat dengan ide mengikat 8 partai besar melebur dan mendukung pasangan Asih-Katadji. Ketiga dalam mengambil kebijakan  dr  Herman  Sutrisno  tetap  memikirkan  stabilitas  politik  Kota  Banjar agar tidak banyak menimbulkan konflik atau kerusuhan.  Golkar disini ibarat bos yang  menggerakan  para  partai  koalisi  lain  untuk  bergerak  mencari  dukungan rakyat.  Golkar  ibarat  pengawas  lapangan  dan  ketua  koordinasi.  Semua bermuara ke sekretariat gabungan (SETGAB). Di sinilah semua di koordinir oleh partai Golkar.
2)  PKS adalah salah satu partai politik yang kuat yang berkoalisi dalam mendukung pasangan  Asih-Katadji.  PKS  merupakan  tempat  bernaung  pasangan  Ade  Uu Sukaesih  yaitu  drg  Darmadji  Prawirasetia.  PKS  memiliki  wilayah  sebaran dukungan  di  beberapa  desa  di  Kota  Banjar  yaitu;  Desa  Mekarharja,  Desa Karangpanimbal,  Desa  Banjar,  Desa  Mekarsari,  Desa  Jajawar  dan  Desa Muktisari.  Beberapa  desa  tersebut  menjadi  wilayah  yang  sudah  di  petakan bersama-sama  partai  koalisi  lainnya  di  SETGAB  yang  di  sesuaikan  dengan wilayah banyaknya jumlah dukungan partai tertentu di suatu desa. PKS memiliki kader-kader yang langsung diterjunkan di setiap desa untuk meraup dukungan.
Supriyadi  sebagai  ketua  umum  PKS  mengatakan  “kami  memiliki  kader-kader yang terlatih untuk terjun ke desa-desa garapan dalam mencari dukungan suara, kami  punya  target  seperti  misalnya  satu  kader  awalnya  kami  target  mendapat dukungan satu kader satu dukungan (one get one), kemudian meningkat menjadi one get two , meningkat lagi menjadi one get five sampai pada akhirnya one get seven “. Penuturan ketua DPD PKS tersebut disampaikan pada saat wawancara pada  tanggal  12  April  2013  di  kantor  DPD  PKS  Kota  Banjar.  PKS  sebagai
pasangan  partai  tempat  calon Wakil Wali  Kota  berasal  merupakan  partai  kedua terbesar  setelah  Golkar  jika  dilihat  dari  perolehan  kursi  di  DPRD  dan  memiliki basis dukungan yang loyal.
3)  Partai  Gerindra  merupakan  partai  baru  yang  cukup  kuat  karena  di  Kota  Banjar saja  dapat  meraup  kursi  DPRD  walaupun  hanya  satu  kursi.  Akan  tetapi  untuk ukuran  partai  baru  ini  merupakan  awal  prestasi  bagus.  Partai  Gerindra  di  Kota Banjar memiliki wilayah sebaran dukungan di beberapa wilayah di Kota Banjar. Keputusan partai Gerindra untuk bergabung dan berkoalisi dengan Golkar dalam mengusung  pasangan  calon  Asih-Katadji  disambut  baik  oleh  partai  Golkar. Dalam  koordinasi  bersama-sama  dengan  partai  koalisi  lainnya,  partai  Gerindra mendapatakan  tugas  untuk  mencari  dukungan  di  beberapa  dua  desa  dan  satu kelurahan  yaitu;  Desa  Purwaharja,  Desa  Raharja  dan  kelurahan  Neglasari tempat  sekretariat  DPC  Gerindra  berada.  Penjaringan  suara  di  dua  desa  dan satu  kelurah  tersebut  dilakukan  oleh  para  simpaisan  Gerindra  melalui  berbagai saluran dan cara seperti menghadiri rapat-rapat desa, pengajian-pengajian, aktif dalam kegiatan sosial di desa setempat dan lain sebagainya.
4)  PAN  merupakan  partai  koalisi  yang  juga  kuat  dengan  raihan  kursi  di  DPRD sejumlah dua kursi. PAN memiliki wilayah garapan penjariang sura di lima desa di Kota Banjar. Desa-desa tersebut antara lain; Desa Situ Batu, Desa Mulyasari, Desa  Karyamukti,  Desa  Waringinsari  dan  Desa  Sinar  Tanjung.  Wilayah penjaringan suara yang dilakukan oleh PAN memang banyak karena persebaran dukungan yang tersebar di kelima desa tersebut sehingga para simpatisan/kader PAN  menyebar  ke  lima  desa  tersebut  dalam  menjaring  suara dengan  berbagai strategi  yang  tentu  saja  telah  dikoordinasikan  sebelumya  bersama-sama  di sekretariat DPC PAN.
5)  PPP  merupakan  partai  lama  yang  masih  eksist  di  Indonesia.  PPP  merupakan partai lama karena sudah berdiri sejak 5 Januari 1973 dan sampai saat ini masih kuat  berdiri.  Walaupun  pada  saat  itu  hasil  gabungan  dari  empat  partai keagamaan  yaitu Partai  Nahdlatul  Ulama (NU), Partai  Serikat  Islam  Indonesia (PSII), Perti dan Parmusi (Sumber:  Wikipedia.org).  PPP  di  Kota  Banjar kedudukannya  sama  kuat  dengan  PKS  dengan  perolehan  kursi  di  DPRD  yaitu tiga  kursi.  Sehingga  bergabungnya  PPP  dalam  koalisi  partai  pendukung pasangan Asih-Katadji semakin membuat koalisi partai lebih kuat. PPP memiliki basis  dukungan  di  Desa  Bojongkantong,  Desa  Binangun,  Desa  Rejasari  dan Desa  Suka  Mukti.  Di  keempat  desa  inilah  PPP  mengarap  dukungan  bagi suksesnya pasangan Asih-Katadji dalam pemilu Wali Kota Banjar 2013.
6)  PKB  merupakan  partai  berbasis  Islam  dan  keberadaan  partai  berasis  Islam masih sangat eksist khusunya di Kota Banjar. Hal ini dikarenakan memang Kota Banjar merupakan kota yang memiliki visi misi yang religius dengan kondisi yang disesuaikan  dengan  kondisi  masyarakat  yang  memang  sangat  religius.  Ini dibuktikan  dengan  mayoritas  penduduknya  yang  beragama  Islam  dan banyaknya pondok pesantren yang sangat eksist di Kota Banjar yang jumlahnya kurang  lebih  28  pondok  pesantren.  PKB  memiliki  daerah  basis  dukungan  di empat desa hasil dari pemetaan bersama partai koalisi. Desa terebut yaitu; Desa Kujangsari, Desa Langensari, Desa Balokang dan Desa Cibeureum.
7)  PKPI  merupakan  satu-satunya  dari  6  partai  koalisi  yang  belum  meraih  satu kursipun  di  DPRD  Kota  Banjar.  PKPI  berhasil  merapat  dan  berkoalisi  bukan tanpa  strategi  ataupun  kepentingan.  PKPI  bisa  membaca  peta  politik  Kota Banjar  yang  monolitik  sehigga  memutuskan  bergabung  dan  mendukung pengusungan  pasangan  Asih-Katadji.  Keberhasilan  Asih-Katadji  memenangkan
pemilu Wali Kota Agustus 2013 lalu pastinya akan berdampak positif bagi PKPI. PKPI  merupakan  partai  baru  yang  berdiri  pada  15  Januari  1999  (Sumber: Wikipedia.org).  PKPI  dalam  kolaisi  partai  mengusung  pasangan  Asih-Katadji memiliki  peta  wilayah di  tiga  desa  yaitu;  Desa  Hegarsari,  Desa Pataruman  dan Kelurahan Batulawang.
8)  Partai  Demokrat  adalah  partai  yang  diketuai  oleh  Presiden  Republik  Indonesia Susilo  Bambang  Yudhoyono.  Di  Kota  Banjar  Partai  ini  tidak  terlalu  dominan tetapi cukup kuat dengan perolehan kursi di DPRD Kota Banjar sejumlah 3 (tiga) kursi.  Partai  Demokrat  adalah  salah  satu  partai  yang  melebur  dalam  koalisi pengusung pasangan Asih-Katadji akan tetapi tidak secara resmi sehingga logo Gambar  Partainya  pun  tidak  dicntumkan  dalam  setiap  poster  atau  baliho  dan atribut  kampanye  lainnya  sehingga  secara  resmi  tidak  memiliki  wilayah  basis garapan. Hal ini di ungkapkan oleh Eris salah satu relawan tim SETGAB bahwa Demokrat memutuskan ikut bergabung dalam koalisi partai sudah telat sehingga tidak  secara  resmi  tertulis  tetapi  memberikan  dukungan  secara  lisan  dan  ikut dalam mendukung dan menjaring suara sesuai basis dukungan yang Demokrat miliki  di  dua  desa  dan  satu  kelurahan  yaitu;  Desa  Karangpanimbal,  Desa Purwaharja dan Kelurahan Mekarsari.

## b. Relawan RESTU
Relawan  RESTU  adalah  relawan  pendukung  pasangan  Asih-Katadji  yang diketuai  langsung  oleh  dr  H  Herman  Sutrisno  selaku  Ketua  Partai  Golkar  dan Wali Kota  Menjabat  saat  itu.  Menurut  penuturan  Herman  Sutrisno  selaku  Ketua  Partai Golkar pada wawancara dengan peneliti tanggal 12 Apri 2013 dia mengatakan:
“saya membentuk relawan untuk mendukung pencalonan ibu yang tergabung dalam satu wadah yaitu relawan RESTU yang saya ketuai langsung. Relawan ini  terdiri  dari  para  kiayi  dan  ulama  sekota  Banjar.  Lebih  dari  200  ulama pimpinan  madrasah  dan  pesantren  sekota  Banjar  yang  mendukung  dengan mengumpulkan ribuan umat untuk asih-katadji ”.
Strategi pass marketing berikutnya adalah mengandeng para ulama dan kiayi yang tergabung dalam nama relawan Restu. Banjar sebagai kota yang memiliki visi misi  religius  tidak  bisa  dilepaskan  dari  pengaruh  para  pemimpin  pondok  pesantren dan para kiayi serta ulama. Mendekati mereka dalam upaya menarik simpati rakyat adalah cara yang cerdas. Bayangkan saja di Banjar terdapat kurang lebih 28 pondok pesantren  dengan  jumlah  pemimpin  para  ulama  dan  kiayinya  yang  sangat berpengruh  dalam  mendidik  dan  mengasuh  santriwan  santriwati.  Para  ulama  dan kiayi  ini  juga  sangat  besar  pengaruhnya  diwilayah  sekitarnya  dan  suaranya  masih sangat didengarkan.
Humas relawan Restu Ustadz Azis melalui Kabar Priangan tanggal 7 Oktober 2013  mengatakan  bahwa  Dukungan  ini  menjadi  inisiatif  kalangan  ulama  melalui musyawarah  ulama  sekota  Banjar   sebelumnya  yang  memutuskan  mendukung pasangan  Cawalkot  Hj  Ade  Uu  Sukaesih  dan  drg  Darmadji  Prawirasetia  supaya mengabdi untuk rakyat banjar Patroman periode 2013-2018.
“Semoga  doa  dan  dukungan  kami  ini  mempermudah  jalan  bagi  pasangan calon,  supaya  membawa  banjar  kepada  tatanan  kehidupan  yang  madani, yaitu  masyarakat  yang  beradab  menjunjung  tinggi  nilai-nilai  kemanusiaan yang  maju  dalam  penguasaan  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi,  sebagai mana telah di firmankan Allah SWT dalam Q.S Assaba ayat 15”.
Hal  senada  diungkapkan  sesepuh  Nahdatul  Ulama,  NU  langensari  pimpinan pondok pesantren dan madrasah Darul hikam Langensari  KH. Ahmad Rohidi Farisi, M.M.,  M.Ag  dikediamannya  menyatakan  dukungannya  kepada  pasangan  Asih
Katadji,  dengan  harapan  dapat  melanjutkan  perjuangan  Walikota  dr  Herman Sutrisno khususnya dalam mengembangkan pendidikan agama Islam di Kota Banjar melalui pesantren, TPA/TKA, dan madrasah lanjutan. Asih-Katadji Merangkul kurang lebih 200 pemimpin madrasah dan ulama serta kiayi pemimpin pondok pesantren.

## a.  Relawan ASIH
Khusus terkait tim relawan Asih, tim ini bekerja sampai ke tingkat Desa yang masing-masing  Desa  menurut  penuturan  ketua  Partai  Golkar  dr  Herman  Sutrisno terdiri dari 30 orang per desa. Tim Asih ini dibentuk di tingkat kota kemudian turun ke kecamatan  yang  masing-masing  terdiri  dari  25  orang,  kemudian  turun  ke  tingkat desa yang terdiri dari 30 orang. Setelah di tingkat desa masing-masing bergerak ke tingkat  RW  dan  RT.  Tim  ini  secara  spesifik  mengadakan  sosialisasi  ringan  melalui kader  PKK,  Posyandu,  Pengajian-Pengajian  rutin  dan  kegitan-kegitan  rutin  rakyat lainnya.
Ketua Golkar Herman Sutrisno menuturkan dalam wawancara dengan peneliti bahwa  ”relawan  Asih  itu  ada  dari  tingkat  kota,  kecamatan  sampe  desa.  Dan semuanya  itu  dibayar  walaupun  judulya  relawan.  Mereka  bekerja  sampai  pada tingkat RT/RW”. Penuturan ketua Partai Golar ini bisa di artikan bahwa relawan Asih ini  bekerja  benar-benar  sampai  ke  tingkat grassroot . Hal  ini  dilakukan  secara  terus menerus dan rutin. Ini mudah saja dilakukan oleh pasangan Asih-Katadji mengingat Ade  Uu  Sukaesih  merupakan  Ketua  PKK  Kota  Banjar  tahun  2004  sampai  dengan sekarang.  Sehingga  berbagai  kegiatan  PKK,  Posyandu  dan  lain-lain  yang berhubungan langsung dengan rakyat khususnya ibu-ibu berada dalam kendali Ade Uu Sukaesih.
Merujuk  pada  jumlah  pemilih  di  Kota  Banjar  berdasarkan  data  dari  KPU bahwa  jumlah  pemilih  perempuan  adalah  70.788  pemilih  yang  jumlahnya  lebih  dari 50%  dari  total  pemilih.  Sehingga  jumlah  pemilih  ini  masuk  dalam  wilayah  garapan relawan Asih. Walaupun tidak semuanya akan memilih pasangan Asih-Katadji tetapi paling  tidak  luas  garapan  relawan  Asih  sangat  berpeluang  besar  pada sumbangsihnya di pemilihan Wali Kota nantinya.

## b.  Relawan Adji
Relawan  Adji  adalah  relawan  dibawah  pimpian  calon  Wakil  Wali  Kota  drg Darmadji  Prawirasetia.  Relawan  Adji  ini  terdiri  dari  para  relawan  pencinta  drg Darmadji  Prawirasetia.  Relawan  Adji  bergerak  di  seluruh  wilayah  Kota  Banjar  yang memang terdapat banyak pendukung dan pencinta setia drg Darmadji Prawirasetia. Para  pendukung  Darmadji  ini  biasanya  terdiri  dari  para  ibu-ibu,  para  pedagang  di Pasar,  para  PNS,    pegawai  dinas  kesehatan  ataupun  rumah  sakit.  Hal  ini dikarenakan  latar  belakang  dokter  Darmadji  Prawirasetia  yang  pernah  menjabat sebagai kapala rumah sakit Kota Banjar dan ketua BAPPEDA.
Ketua  relawan  Adji  ini  adalah  seorang  pemuda  bernama  Ugi.  Dibawah koordinasinya  para  relawan  yang  tergabung  dalam  relawan  Adji  bergerak  menyisir seluruh  isi  kota  dan  menjaring  para  pencinta  Darmadji.  Salah  satu  strategi  yang dilakukan  para  relawan  Adji  ini  adalah  dengan  berkeliaran  di  sejumlah  tempat strategis  dan  perkampungan  untuk  membagi-bagikan  selebaran  seperti  surat undangan agar masyarakat tidak lupa hari pemungutan suara.
Menurut  penuturan  salah  satu  Korlap  yaitu  Khotib  kepada  Harian  Kabar Priangan  pada  20  Agustus  2013  lalu  bahwa  tingkat  partisipasi  masyarakat  atau pemilih  dalam  Pilkada  nanti  sangat  menentukan  dan  merupakan  sesuatu  yang penting.  Bukan  hanya  tugas  KPUD  semata,  melainkan  tugas  seluruh  stakeholder, termasuk tim sukses pasangan calon.

## 3.  Strategi Pull Marketing
Strategi  jenis  ini  menitikberatkan  pada  pembentukan  image  politik  yang positif.  Robinowitz  dan  Macdonald  (1989)  menganjurkan  agar  simbol  dan  image politik  dapat  memiliki  dampak  yang  signifikan,  kedua  hal  tersebut  harus  mampu membangkitkan  sentimen.  pemilih  akan  cenderung  memilih  partai  atau  kontestan yang  memiliki  arah  yang  sama  dengan  apa  yang  mereka  rasakan.  Cara  jitu  yang dilakukan  oleh  pasangan  Asih-Katadji  dalam  membangkitkan  sentimen  dan  ikatan emosionalnya dengan pemilih adalah dengan mengingatkan kembali ingatan rakyat kepada masa lalu bagaimana Kota Banjar ini pada awalnya di bangun oleh mantan Wali Kota satu dekade dr H Herman Sutrisno dari Kota yang bukan apa-apa menjadi kota  dengan  segudang  prestasi  dalam  segi  pembangunan  infrastruktur,  pelayanan kesehatan, kemajuan pendidikan dan lain-lain kemajuan pembangunan lainnya yang tidak  jarang  mendapat  banyak  penghargaan  dari  pemerintah  pusat.  (Sumber: Undang Sudrajat dkk. 2013. Banjar Satu Dekade. YAF Publish. Garut).
Strategi Pull Marketing ini merupakan suatu cara penyampaian pesan kepada khalayak atau pemirsa melalui saluran media. Pendekatan Pull Marketing terdiri dari dua  cara  penggunaan  media,  yaitu  dengan  membayar  dan  tanpa  membayar. Pendekatan ini sangat menentukan pembentukan citra sebuah kontestan.

## 1. Free Media
Penyampaian  produk  politik  melalui  media  tanpa  pembayaran  berkaitan dengan  kebutuhan  media  massa  dengan  berita.  Keuntungan  utama  penyampaian produk  politik  melalui  pemberitaan  ini  adalah  tingginya  kredibilitas  informasi. Sedangkan kelemahannya, kontestan politik tidak bisa mengendalikan isi berita yang akan  dimuat  dan  dapat  memastikan  pemuatannya.  Yang  dianggap  penting  bagi sebuah kontestan belum tentu dianggap penting bagi sebuah media massa.
Kejadian  ini  pernah  dialami  pasangan  Asih-Katadji  dengan  isu  dinasti  politik yang  dimuat  dalam Kabar  Priangan hari  Kamis  tanggal  31  Mei  2012  tentang “Pemilihan Wali Kota, Dari Suami Turun ke Istri”. Isi berita yang dimuat di sini tidak bisa  dikendalikan oleh kontestan politik karena bersifat  propokatif. Namun berita ini menurut  media  di  anggap  fenomenal  dan  laku  untuk  di  jual.  Inilah  contoh  dari free media.
Pada dasarnya beberapa alat dapat digunakan untuk kampanye melalui free media.  Alat-alat  tersebut  meliputi direct  marketing,  special  event,  personal  contact . Direct  marketing atau  pemasaran  langsung  adalah  penggunaan  surat,  telepon  dan alat-alat  kontak  nonpersonal  lainnya  untuk  berkomunikasi  atau  meminta  respon orang  yang  dihubungi  mengenai  gagasan  atau  produk  politik  tertentu.  Contohnya adalah  surat,  kontak  telepon  dan  email.  Contoh  dari  respon  seseorang  terhadap produk  politik  tertentu  seperti  yang  diberitakan  dalam  Kabar  Priangan  Kamis  27 September 2012 dimana seorang Iwan Syaipudin mengatakan bahwa Mayoritas dari bakal  calon  Wali  Kota  dan  Wakil  Wali  Kota  Banjar  sekarang  itu  terindikasi  hanya sebatas  modal  nekat  dan  terkesan  ujug-ujug.  Kehadiran  mereka  tanpa  dibarengi dengan  visi  misi  yang  jelas  untuk  membangun  Banjar.  Klaim  yang  dikemukakan Iwan  ini  adalah  langkah  awal  dari  pemasaran  langsung  bagi  calon  yang  memiliki modal  kuat  dalam  pertarungan  dalam  memperebutkan  kepemimpinan  di  Kota Banjar.
Special  event adalah  event  khusus  yang  diadakan  untuk  mengumpulkan para pemilih atau pihak-pihak tertentu sebagai ajang untuk menyampaikan gagasan atau produk politik.  Contohnya adalah rapat umum,  konferensi pers,  event  hiburan, kontes, pertemuan khusus untuk memperingati peristiwa atau tokoh tertentu.  Selain itu ada juga Personal contact atau kontak personal adalah interaksi tatap muka atau
produk  politik  misalnya  obrolan  ramah  tamah,  lobi  politik,  presentasi  personal  dan pertemuan  terbatas.  Dalam  proses  pemilihan  Wali  Kota  Banjar  periode  ketiga  lalu pada  saat  kampanye  diadakan  debat  politik  yang  dihadiri  oleh  media.  Akan  tetapi debat  politik  yang  diadakan  pada  sabtu  malam  tanggal  17  Agustus  2013  ternyata diwarnai  aksi  boikot  empat  pasangan  kandidat,  dan  hanya  dihadiri  kandidat  paslon nomor urut 4 (Ade Uu Sukaesih – Darmaji), Sehingga acara debat yang sedianya di gelar di Graha Banjar Idaman, Kota Banjar dengan agenda pembukaan oleh Ketua KPUD  Banjar  Nur  Rifai,  dan  dilanjutkan  dengan  tahapan  debat  saling  bertanya antara  kandidat,  tidak  bisa  terlaksana  dan  akhirnya  para  panelis  Ali  Andreas, SIP.M.Si., Prof. Dr. Rudi Priadi, MS., dan Dr. Slamet Rosyadi, M.Si., hanya mampu menguji kandidat paslon no urut 4 seputar visi dan misinya.

## 2. Paid Media
Paid  media  yang  lazim  digunakan  untuk  memasang  iklan  adalah  televisi, radio,  media  cetak,  websites,  dan  media  luar  ruang.  Iklan  politik,  khususnya  iklan audiovisual, memainkan peranan strategis dalam political marketing. Riset falkowski dan  Crawlian  (1999)  dan  Kaid  (1999)  menunjukkan,  iklan  politik  berguna  untuk beberapa hal berikut:
 Membentuk citra kontestan dan sikap emosional terhadap kandidat
 Membantu  para  pemilih  untuk  terlepas  dari  ketidakpastian  pilihan  karena mempunyai kecenderungan untuk memilih kontestan tertentu.
 Alat untuk melakukan rekonfigurasi citra kontestan.
 Mengarahkan minat untuk memilih kontestan tertentu.
 Mempengaruhi opini public tentang isu-isu nasional
 Memberi  pengaruh  terhadap  evaluasi  dan  interpretasi  para  pemilih  terhadap kandidat dan even-even politik.
Perjalanan  kampanye  Asih-Katadji  dalam  menggunakan  jasa  media  berbayar dijatuhkan  pada  media  massa  lokal  cetak  yaitu  harian  Kabar  Priangan.  Dalam harian  Kabar  Priangan  dikontrak  untuk  menayangkan  iklan  dan  berita  tetang kegiatan sosialisasi pasangan Asih-Katadji. Harian Kabar Priangan dikontrak dari bulan  Maret  sampai  bulan  Agustus  dengan  kisaran  nominal  menurut  harian Kabar  Priangan  bagian  periklanan  sebesar  kurang  lebih  Rp  150.000.000,-. Durasi penanyangan baik iklan maupun berita adalah tiga kali seminggu.
Tehnik  pengiklanan  pasangan  Asih-Katadji  didesain  sangat  rapi  dan  runtut yaitu:
1.  Berawal  dengan  membuat  rakyat  mengingat  melalui  pencantuman  foto  dan slogan di pojok kanan surat kabar.
2.  Membuat bentuk foto dan ucapan selamat terhadap hari-hari tertentu.
3.  Publikasi berbagai kegiatan sosial politik.
4.  Sosialisasi Kegiatan Pasangan Asih-Katadji
5.  Terakhir  adalah  sosialisasi  dan  publikasi  yang  sudah  mencantumkan  ajakan untuk mencoblos

## B.2 Faktor-Faktor Pendukung Pemenangan Pasangan Asih-Katadji 1.  Panjang Waktu Sosialisasi
Pasangan  Asih-Katadji  adalah  pasangan  yang  beruntung  dan  sangat  siap bertarung  dalam  pemilu  Wali  Kota  Banjar  periode  2013-2018.  Hal  ini  salah  satu faktornya  adalah  karena  pasangan  Asih-Katadji  pasangan  yang  melakukan start kampanye  dalam  waktu  yang  cukup  lama,  terutama  dengan  mengingatkan kembali kerja-kerja politik pemerintahan Wali Kota Banjar, dr Herman Sutrisno yang merupakan suami dari Ade Uu Sukaesih. Dengan modal awal yang besar  ditambah
lagi  dukungan  partai  koalisinya,  pasangan  ini  bisa  dengan  mudah  memenangkan pertarungan politik elektoral ini.
Sejak hasil survei LSI tentang tingkat elektabilitas calon wali kota keluar, sejak itu  pula  Ade  Uu  Sukaesih  mulai  melakukan  sosialisasi  dan  kampanye  terselubung. Hal ini di awali dengan berbagai kunjungannya ke desa-desa di Kota Banjar dengan mengadakan  berbagai  kegitan  sosial.  Secara  kebetulan  Ade  Uu  Sukaesih merupakan  ketua  tim  penggerak  PKK  sehingga  jalan  ini  memuluskan  proses sosialisasinya  kepada  masyarakat.  Berbekal  dengan  berbagai  fasilitas  dan kemudahan  sebagai  istri  wali  kota  tentu  saja  jalan  sosialisasi  sangat  mudah  dan lancar.
2.  Peran Wali Kota Banjar Saat Menjabat

## a.  Karir dan Kiprah Wali Kota Untuk Banjar
Ketika  Banjar  mandiri  sebagai  kota  pada  2003,  dr  Herman  Sutrisno,  yang menjadi  formatur  pemekaran,  terpilih  memimpin  wilayah  tersebut.  Berbekal pengalaman  mengelola  Ciamis,  dia  menyiapkan  segudang  rencana.  Selain membangun  infrastruktur  kota,  seperti  pengembangan  jalan  dan  jembatan,  dia berfokus  pada  peningkatan  layanan  dasar,  yaitu  kesehatan  dan  pendidikan.  Di bidang  pengajaran,  sebelum  pemerintah  pusat  mencanangkan  program  Bantuan Operasional  Sekolah,  dr  Herman  Sutrisno  sudah  mengembangkan  proyek  "Angka Prediksi Drop Out" pada 2004.
Untuk  pelayanan  kesehatan,  dr  Herman  Sutrisno  membebaskan  biaya berobat  puskesmas  bagi  mereka  yang  membawa  kartu  penduduk.  Hal  yang  sama berlaku  jika  mereka  berobat  ke  rumah  sakit  daerah.  Bedanya,  yang  satu  ini  hanya diberlakukan bagi warga miskin. Selain itu,  Pak Dokter ini memiliki ide mendekatkan tempat layanan ke masyarakat. Dia membangun 42 pos kesehatan desa di 25 desa dan  kelurahan.  Setiap  pos  memiliki  tenaga  medis  bidan  dan  perawat.  Sedangkan dokter  datang  seminggu  tiga  kali.  Puskesmas  pun  diperbanyak  dari  dua  menjadi empat. Warga pun berduyun-duyun berobat. Indeks kepuasan masyarakat terhadap kesehatan terus naik. Rata-rata di atas 77 persen setiap tahun.
Peran Wali  Kota  Banjar  ini  sangat  diingat  oleh  rakyat  dan  sosok  dr  Herman Sutrisno  ini  sangat  di  cintai  dan  di  hormati  oleh  rakyat  Banjar  berkat  berbagai kebijakan  yang  dikeluarkan  yang  memihak  kepada  rakyat  kecil.  Kenangan  inilah yang  terus  dibangun  oleh  pasangan  Asih-Katadji  dalam  mendulang  dukungan  dari rakyat.

## b.  Gaya Blusukan Wali Kota Saat Menjabat
Gaya  Jokowi  yang  populis  dan  suka  blusukan  membuat  dia  populer.  Tapi, rekor  perolehan  suara  Jokowi  ternyata  kalah  dengan  rekor  suara  Herman  Sutrisno Wali  Kota  Banjar,  Jawa  Barat.  Pada  pemilihan  kepala  daerah  2008,  Herman Sutrisno  meraih  92,17  persen  suara  dan  masuk  Museum  Rekor-Dunia  Indonesia. Rekor  yang  hingga  kini  belum  terpecahkan  oleh  kepala  daerah  mana  pun. Bandingkan dengan pasangan Jokowi-Ahok yang pada putaran pertama DKI Jakarta meraih  42,6  persen  dari  total  suara.  Di  putaran  kedua,  Jokowi  cuma  meraih  53,8 persen suara.
dr  Herman  Sutrisno  adalah  dokter  biasa  yang  sudah  bertugas  selama  30 tahun.  Setiap  Jumat  pagi,  dia  selalu  bersepeda  keliling  Banjar.  Minimal  rutenya sejauh  35  kilometer.  Kadang  dr  Herman  Sutrisno  mencari  rute  lain:  jalan  sempit, naik-turun,  masuk-keluar  desa.  Bagi  dr  Herman  Sutrisno,  olah  raga  ini  bukan sekadar  menyalurkan  hobi,  tapi  juga  untuk  melihat  dari  dekat  perkembangan  kota yang dipimpinnya. Alasannya sambil mengontrol apakah ada jalan-jalan yang rusak serta melihat kondisi secara langsung rakyat yang dipimpinnya.

## c.  Mengawal Istri dari Pencalonan Hingga Terpilih
dr  Herman  Sutrisno  selain  sebagai  Wali  Kota  Banjar  pertama  selama  dua periode,  juga  merupakan  ketua  umum  DPD  Partai  Golkar  di  Kota  Banjar.  Dengan kedua  jabatan  itu,  dr  Herman  Sutrisno  memiliki  kewenangan  besar  dalam mengambil setiap keputusan baik sebagai Wali Kota Banjar maupun sebagai ketua partai Golkar.
Golkar  sendiri  mengalami  otoritas  yang  mengerucut  ke  arah  personifikasi organisasi  Golkar  pada  diri  dr  Herman  Sutrisno,  Ketua  DPD  Golkar Kota  Banjar. Golkar sebagai partai terkuat dan terbesar di Kota Banjar, menjalankan Mekanisme organisasi  “personalinterest”  yaitu  dr  Herman  Sutrisno.  Hal  ini  adalah  salah  satu indikator  untuk  memuluskan  pencalonan  istrinya,  Ade  UU  Sukaesih  sebagai  calon tunggal Wali Kota dari Partai Golkar mengalahkan banyak kader Golkar Kota Banjar seperti  Soedrajat  Argadireja, H. Sudarsono, Dadang R. Kalyubi,  dan Unen Astramanggala.  Ketiga  nama  terakhir  merupakan  kader-kader  Partai  Golkar yang kini menjadi petinggi DPD Golkar dan DPRD Kota Banjar.

## C.  PENUTUP

## C.1 Simpulan
Kemenangan  pasangan  Asih-Katadji  dalam  pemilu  wali  kota  Banjar  Agustus 2013  lalu  tidak  terlepas  dari  bagaimana  strategi  itu  dirancang  dalam  usaha  meraih dukungan  yang  maksimal  dari  masyarakat  Kota  Banjar.  Dari  hasil  penelitian  di ketahui  bahwa  kemenangan  pasangan  Asih-Katadji  pada  pemilu  Wali  Kota  Banjar 28  Agustus  2013  lalu  menggunakan  strategi push marketing, pass marketing, pull marketing,  dan  berbagai  faktor-faktor  pendukung  pemenangan  pasangan  Asih- Katadji.

##  Strategi Push Marketing
Dalam  strategi  ini,  pasangan  Asih-Katadji  berusaha  mendapatkan  dukungan melalui stimulan yang diberikan kepada pemilih.  Secara umum,  sentuhan langsung dengan  para  pemilih  dapat  dilakukan  melalui  event-event  khusus  seperti  rapat umum, pawai umum, event hiburan, kontes, peringatan peristiwa atau tokoh tertentu, seminar,  konferensi,  dan  sebagainya.  Sentuhan  langsung  memungkinkan  setiap pemilih melibatkan dirinya secara langsung dengan produk-produk politik.

##  Strategi Pass Marketing (Parpol, Tim Sukses)
Strategi  ini  menggunakan  individu  maupun  kelompok  yang  dapat mempengaruhi  opini  pemilih.  Sukses  tidaknya  penggalangan  massa  akan  sangat ditentukan  oleh pemilihan  para influencer ini.  Semakin  tepat influencer yang  dipilih, efek  yang  diraih  pun  menjadi  semakin  besar  dalam  mempengaruhi  pendapat, keyakinan  dan  pikiran  publik.  Dalam  strtegi  pass  marketing  ini  pasangan  Asih- Katadji menggunakan infuencer yang piawai sebagai berikut:
1)  Koalisi  Partai  Yang  Kuat  yang  terdiri  dari  Partai  Golkar,  PKS,  PAN,  PPP, Gerindra, PKB, PKPI, Partai Demokrat.
2)  Kerja  keras  TIM  Relawan  Restu  yang  di  Pimpin  langsung  oleh  Wali  Kota Banjar dr Herman Sutrisno.
3)  Kerja  Keras  TIM  Relawan  Asih  yang  di  pimpin  oleh  calon  Wali  Kota  Banjar Ade  Uu  Sukaesih  sekaligus  sebagai  Ketua  Tim  Penggerak  PKK  se-Kota Banjar.
4)  Kerja  Keras  TIM  Relawan  Adji  yang  di  pimpin  oleh  calon  Wakil  Wali  Kota Banjar drg Darmadji Prawirasetia.
 Strategi Pull Marketing
Strategi Pull Marketing ini merupakan suatu cara penyampaian pesan kepada khalayak atau pemirsa melalui saluran media. Pendekatan Pull Marketing terdiri dari dua  cara  penggunaan  media,  yaitu  dengan  membayar  dan  tanpa  membayar. Pendekatan ini sangat menentukan pembentukan citra sebuah kontestan. Pasangan Asih-Katadji menggunakan jasa free media dan paid media .

## 1)  Free Media
Jasa  free  media  di  gunakan  pasangan  Asih-Katadji  tetapi  pasangan  Asih- Katadji tidak dapat mengontrol bagaimana isi dan kapan berita itu diterbitkan. Hal ini karena  free  media  Penyampaian  produk  politik  melalui  media  tanpa  pembayaran berkaitan  dengan  kebutuhan  media  massa  dengan  berita.  Keuntungan  utama penyampaian  produk  politik  melalui  pemberitaan  ini  adalah  tingginya  kredibilitas informasi. Sedangkan kelemahannya, kontestan politik tidak bisa mengendalikan isi berita  yang  akan  dimuat  dan  dapat  memastikan  pemuatannya.  Yang  dianggap penting  bagi  sebuah  kontestan  belum  tentu  dianggap  penting  bagi  sebuah  media massa.
Kejadian  ini  pernah  dialami  pasangan  Asih-Katadji  dengan  isu  dinasti  politik yang  dimuat  dalam Kabar  Priangan hari  Kamis  tanggal  31  Mei  2012  tentang “Pemilihan Wali Kota, Dari Suami Turun ke Istri”. Isi berita yang dimuat di sini tidak bisa  dikendalikan oleh kontestan politik karena bersifat  propokatif. Namun berita ini menurut  media  di  anggap  fenomenal  dan  laku  untuk  di  jual.  Inilah  contoh  dari free media. Tetapi berkat berita ini juga pasangan Asih-Katadji mulai dikenal rakyat.

## 2)  Paid Media
Perjalanan kampanye Asih-Katadji dalam menggunakan jasa media berbayar dijatuhkan pada media massa lokal cetak yaitu harian Kabar Priangan. Dalam harian Kabar  Priangan  dikontrak  untuk  menayangkan  iklan  dan  berita  tetang  kegiatan sosialisasi pasangan Asih-Katadji. Harian Kabar Priangan dikontrak dari bulan Maret sampai  bulan  Agustus  dengan  kisaran  nominal  menurut  harian  Kabar  Priangan bagian  periklanan  sebesar  kurang  lebih  Rp  150.000.000,-.  Jadwal  durasi  tayang iklan dan beritanya adalah tiga kali seminggu.

## Faktor-Faktor Pendukung Pemenangan
1)  Panjangnya waktu kampanye yang dimiliki
2)  Peran Wali Kota Banjar saat menjabat
a. Karir/Kiprahnya untuk Kota Banjar
b. Gaya Blusukan di 18 titik per hari
c. Mengawal Istri dari awal pencalonan sampai benar-benar terpilih

## DAFTAR RUJUKAN
Abdul Wahab, Solichin, 2002. Analisis Kebijaksanaan dari Formulasi ke  Implementasi Kebijaksanaan Negara, Jakarta, PT. Bumi Aksara. Hill  Michael  and  Peter  Hupe, Implementing  Public  Policy: Governance  in  Theory  and in  Practice. London. Thousand Oaks. New Delhi, SAGE Publications Hadiwijoyo,  Suryo  Sakti,  2009. Batas  Wilayah  Negara  Indonesia:  Dimensi,  Permasalahan  dan Strategi Penanganan (Sebuah Tinjauan Empiris dan Yuridis). Jogyakarta, Gava Media. Moleong, Lexy J. 2009. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung, PT. Remaja Rosdakarya. Madu  Ludiro,  2010. Mengelola  Perbatasan  Indonesia  di  Dunia  tanpa  batas:  Isu,  Permasalahan  dan Pilihan Kebijakan. Yogyakarta, Graha Ilmu. Mazmanian  Daniel  A.  dan  Paul  A.  Sabatier,  1983. Implementation  and  Public  Policy. America, Foresman and Company.
Nugroho,  Riant,  2012. Kebijakan  Publik:  Dinamika  Kebijakan,  Analisis  Kebijakan  dan  Manajemen Kebijakan . Jakarta, PT. Elex Media Komputindo kelompok Gramedia.
Nawawi  Handari,  2005. Instrumen  Penelitian  Bidang  Sosial .  Yogyakarta,  Gadja  Mada  University Press.
Purwanto, Agus Erwan dan Dyah R. Sulistyastuti, 2012. Implementasi Kebijakan Publik: Konsep dan Aplikasinya di Indonesia. Yogyakarta, Gava Media.
Subarsono,  Ag.  2012. Analisis  Kebijakan  Publik:  Konsep,  Teori  dan  Aplikasi. Yogyakarta,  PT. Pustaka Pelajar. Satori Djam’an dan Aan Komariah, 2010. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung, Alfabeta. Sugiyono, 2008. Statistika Untuk Penelitian . Bandung, Alfabeta. Winarno Budi, 2012. Kebijakan Publik: Teori, Proses dan Studi Kasus . Yogyakarta, Caps. Wuryandari  Ganewati,  dkk.,  2009. Keamanan  di  Perbatasan  Indonesia –  Timor  Leste,  Sumber ancaman dan Kebijakan Pengelolaannya. Yogyakarta, Pustaka Pelajar-P2P-LIPI. Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 43 Tahun 2008 Tentang Wilayah Negara. Direktorat  Jenderal  Penanganan  wilayah  perbatasan  Maritim  RI  -  RDTL    dalam  rangka  menjaga keutuhan NKRI, 2007. Jakarta.
Partnership  Policy  Paper  No.  2/2011.  Kebijakan  Pengelolaan  Kawasan  Perbatasan  Indonesia. www.kemitraan.or.id diunduh pada tanggal 29 April 2013, pukul 11.04 WIB. DITJEN PUM DEPDAGRI, 2008. Kumpulan Bahan RI – RDTL. Pos Kupang edisi Rabu, 16 Oktober 2013 20:00 WITA http://kupang.tribunnews.com/2013/10/16/perusakan-kuburan-leluhur-penyebab-bentrok-warga-di- perbatasan-ri-rdtl Di unduh Jumat, 18 oktober 2013,  Pukul 12:44 WIB.