## EKSISTENSI PENGRAJIN PARANG DI SUMBAWA : OPTIMALISASI PENGGUNAAN STRATEGI PEMASARAN
Sri Andriani 1* ,Hanifa Sri Nuryani 2
1* Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Teknologi Sumbawa
2 Program Studi Manajemen dan Bisnis Universitas Teknologi Sumbawa *Corresponding Author email: sri.andriani@uts.ac.id

## Diterima
Bulan Juni 2020

## Diterbitkan
Bulan Juli 2020 Keyword : UMKM, Pengrajin Parang, Strategi Pemasaran, SWOT

## Abstrak
Pertumbuhan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di  Indonesia  saat  ini cenderung  mengalami  kenaikan  dan  memberikan  kontribusi  cukup  besar  dalam pembangunan. Di sisi lain, hal ini menyebabkan tingkat persaingan di sektor UMKM juga akan semakin meningkat. Salah satu UMKM yang masih ada di Indonesia Timur seperti Kabupaten Sumbawa salah satunya adalah pengrajin parang. Tujuan penelitian ini adalah 1) Mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang dihadapi pengrajin parang di  Desa  Batu  Alang.  2)  Merumuskan  alternatif  strategi  pemasaran  pengrajin  parang  di Desa  Batu  Alang  yang  diperoleh  berdasarkan  hasil  analisis.  3)  Menentukan  prioritas strategi  pemasaran  yang  tepat  bagi  pengrajin  parang  di  Desa  Batu  Alang  untuk menjalankan usahanya. Penelitian ini dilaksanakan di Desa Batu Alang Kecamatan Moyo Hulu menggunakan metode deskriptif dan pengumpulan datanya dilakukan dengan teknik observasi dan survey. Penentuan responden dilakukan dengan teknik survey. Hasil yang diperoleh,  pada  matriks  IFE,  rata-rata  nilai  IFE  adalah  3,012  sedangkan    matriks  EFE sebesar 2,704. Hasil tersebut menempatkan pengrajin parang di desa Batu Alang berada pada  sel  IV  yang  disebut  strategi  tumbuh  dan  membangun.  Pada  posisi  ini,  untuk mempertahankan  eksistensinya  dimungkinkan  untuk  melakukan  strategi  intensif  dan strategi integratif.

## PENDAHULUAN
Fokus pada pelanggan dan sangat berkomitmen terhadap  pemasaran  menjadi  salah  satu  kesamaan yang  dimiliki  oleh  perusahaan  sukses  saat  ini. (Kotler  dan  Amstrong,  2011).  Hal  ini  berlaku bagi semua  jenis  perusahaan  baik  skala  global  maupun perusahaan  yang  termasuk  dalam  kategori  Usaha Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM).  Menurut Ramli  (2010),  keunggulan  UMKM  di  Indonesia berkembang pesat dan memberikan kontribusi besar dalam  pembangunan.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari beberapa  indikator,  yaitu  semakin  bertambahnya jumlah UMKM, penyerapan tenaga kerja, sumbangan  terhadap  Produk  Domestik  Bruto (PDB). Salah satu UMKM yang masih ada sampai saat ini di Sumbawa adalah pengrajin parang.
Data  dari  Badan  Pusat  Statistik  menyebutkan bahwa  sentra  pengrajin  parang  yang  masuk  dalam kategori Industri Logam, Mesin dan Perekayasaan, pada tahun 2014 terdapat 9 sentra industri, 86 unit usaha  dan  322  tenaga  kerja.  Masih  bisa  dikatakan rendah dibandingkan dengan sentra industri lainnya. Bahkan  pengrajin  parang  sudah  mulai  terancam eksistensinya  termasuk  di  Desa  Batu  Alang  Moyo Hulu,  Sumbawa.  Sehingga, industri  yang berskala kecil  (UMKM)  juga  harus  menerapkan  strategi pemasaran yang tepat terutama produk yang bersifat
hand made yang membutuhkan ketelitian dan waktu yang cukup lama seperti halnya pengrajin parang.

## Gambar 1. Proses Pembuatan Parang oleh Pengrajin Parang di Desa Batu Alang
Menurut Buffet dalam Hagstrom (2005), yang dinginkan oleh pebisnis/pelaku usaha  adalah berada di  bisnis  yang  dipahami,  dijalankan  oleh  orang- orang  yang  disukai,  dan  dihargai  secara  baik dibandingkan  prospek  mereka  di  masa  depan. Terkait  konsep  pemasaran,  seluruh  model  akan terkait  dengan  pemasaran  strategis  (Aghazade, 2015). Untuk itu, perlu ada strategi yang cukup baik untuk mempertahankan eksistensi pelaku UMKM di Indonesia  khususnya  pengrajin  parang.  Sehingga
proses  penciptaan  lapangan  kerja  baru  dan berkurangnya angka kemiskinan dapat terwujud.

## LANDASAN TEORI

## Pemasaran
Pemasaran  memiliki  peran  yang  penting  dalam meningkatkan  kinerja  perusahaan  baik  secara finansial  maupun  non  finansial.  Menurut  Khotler (2008),  pemasaran  adalah  terciptanya  pemenuhan kebutuhan  dan  keingan  manusia  baik  secara kelompok maupun individu melalui sistem manajerial yang menghasilkan penciptaan, penawaran  dan  pertukaran  produk-produk  yang bernilai.).

## Strategi Pemasaran
The concept of marketing is inherently simple – business success through a process of understanding  and  meeting  customer  needs (Drummond et al,  2008).  Sehingga  manajer pemasaran  harus  mampu  memahami  perubahan perilaku dan kebutuhan pelanggan. Menurut Khotler (2008) strategi pemasaran ada tiga yaitu segmentation , targeting , dan positioning .

## Bauran Pemasaran
Sebagai  seorang  manajer  pemasaran,  bauran pemasaran adalah salah satu hal penting yang perlu diperhatikan  dan  dikelola  dengan  baik.  Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang sering  juga  disebut  sebagai  empat  Ps- the  product, its  price,  place dan promotion (Baker,  J.  Michael, 2003).  Hal  ini  dijelaskan  dalam  gambar  di  bawah ini.
Menurut  Khotler  (2008)  bauran  pemasaran digunakan untuk melakukan pembentukan karakteristik barang/produk yang ditawarkan kepada  pelanggan.  Tjiptono  (2008)  menyatakan bahwa  unsur-unsur  bauran  pemasaran  terdiri  dari  : Product (produk), Price (harga), Promotion (promosi), Place (tempat), People (manusia),  dan Process (proses).
Gambar 2. Unsur-Unsur Bauran Pemasaran Sumber : (Baker, J. Michael, 2003) Analisis SWOT
Analisis  SWOT  telah  banyak  dilakukan  di penelitian  sebelumnya.  Karena  dengan  analisis  ini perusahaan dapat mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman serta merumuskan startegi yang sebaiknya diimplemantasikan. Penelitian yang dilakukan oleh Wibowo et al (2014) memberikan kesimpulan bahwa penggunaan strategi pemasaran  secara  efektif  menunjukkan  adanya peningkatan  total  penjualan  dari  tahun  ke  tahun dan  dijadikan  sebagai  acuan  efektifitas  strategi pemasaran dalam persaingan antar perusahaan batik. Matriks  SWOT  memiliki  kelebihan  dan kelemahan  diantaranya,  1)  strategi  dapat  diperiksa secara berurutan atau bersamaan; 2) tidak ada batas jumlah strategi yang dapat diperiksa atau dievaluasi; dan  3)  membutuhkan  ketelitian  dalam  memadukan faktor-faktor  eksternal  dan  internal  yang  terkait dalam proses keputusan. (David, 2010)
Matrik  ini  merupakan matching  tool yang penting untuk membantu para manajer mengembangkan  empat  tipe  strategi  (Purwanto dalam Ningrum, 2010). Keempat strategi itu adalah Strategi SO ( Strengths Opportunities ),  Strategi WO ( Weaknesses Opportunities ), Strategi ST ( Strengths Threats ) dan Strategi WT ( Weaknesses Threats )

## Matriks Quantitative Strategic Palnning (QSPM)
Teknik  QSPM  dirancang  untuk  menentukan kemenarikan  relatif  dan  mengevaluasi  pilihan- pilihan  strategi  alternatif  yang  dapat  dilaksanakan secara  objektif,  berdasarkan  faktor-faktor  sukses internal  dan  eksternal  yang  telah  diidentifikasikan pada matriks EFE dan IFE sebelumnya. Teknik ini secara  jelas  menunjukkan  strategi  alternatif  yang paling baik untuk dipilih. Purwanto dalam Ningrum (2010)

## MATODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Pada  dasarnya  peneliti  mengukur  keberhasilan pemasaran dari peringkat produk baru, meningkatkan  kesadaran  merek,  tingkat  kesukaan merek,  keunikan  produk,  daya  beli,  dan  kepuasan pelanggan. (Smith and Albaum, 2013). Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif kualitatif, menganalisis  strategi  pemasaran  yang  digunakan kemudian  merumuskan  strategi  baru  dari  hasil wawancara/ survey dengan  responden.  Moleong (2008)  menjelaskan  bahwa  penelitian  kualitatif adalah penelitian yang bermaksud untuk memahami tentang  apa  yang  dialami  oleh  subyek  penelitian (misalnya perilaku, persepsi, motivasi, dan tindakan) secara holistic dan dengan cara  deskripsi dalam  bentuk  kata-kata  dan  bahasa  pada  suatu konteks  khusus  yang  alamiah  dan  dengan memanfaatkan berbagai metode alamiah.

## Teknik Pengumpulan dan Analisis Data
Teknik Pengumpulan Data Teknik  yang  digunakan  dalam  mengumpulkan data adalah :
1. Penelitian Lapangan ( Field Research ) Yaitu penelitian yang dilakukan pada usaha bersangkutan  untuk  memperoleh  data  yang berhubungan dengan penulisan dengan cara :
a. Observasi,  yaitu  suatu  bentuk  penelitian yang dilakukan
penulis
dengan pengamatan  baik  berhadapan  langsung maupun  secara  tidak  langsung  seperti memberikan  daftar  pertanyaan  untuk dijawab.
b. Wawancara, yaitu penelitian yang dilakukan  dengan  jalan  mengumpulkan dokumen-dokumen  yang  berhubungan dengan penelitian ini.
2. Penelitian Kepustakaan Yaitu  penelitian  yang  dilakukan  dengan membaca  beberapa  buku  literatur-literatur, mengumpulkan dokumen, arsip maupun catatan penting  organisasi  yang  berhubungan  dengan permasalahan penulisan penelitian dan selanjutnya diolah kembali.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Secara  umum  pengrajin  parang  di  desa  Batu Alang mulai ada sekitar tahun 1990-an secara turun temurun. Berdasarkan pengamatan yang dilakukan, terdapat 6 tempat pengrajin parang yang ada di Desa Batu  Alang.  Bagi  pengrajin  yang  tidak  memiliki tempat  pembuatan  parang,  maka  diberlakukan sistem  sewa  tempat.  Pengrajin    parang  di  desa  ini tidak  secara  penuh  berprofesi  sebagai  pengrajin parang, petani dan peternak merupakan profesi lain yang digeluti secara umum masyarakat setempat.
Kendala utama dalam proses pembuatan adalah terlalu  mengandalkan  tenaga  manusia  sehingga waktu yang dibutuhkan cukup lama berkisar 2-3 hari tergantung  jenis  besi  yang  dipilih  pelanggan  dan dana yang diberikan diawal.

## Strategi  Pemasaran  Pengrajin  Parang  di  Desa Batu Alang

## Segmentation
Strategi pemasaran yang saat ini dijalankan oleh pengrajin parang di desa Batu Alang adalah product variety  marketing yang  mengikuti  selera  pasar (pelanggan)  dengan  menghasilkan  parang  yang beragam  mulai  dari  ukuran,  model  gagang  dan kualitas.  Pengelompokan  pasar  menjadi  beberapa kelompok :
a. Kelas menengah (pengusaha)
b. Kelas bawah (petani)

## Targeting
UKM ini fokus pada usaha membuat parang dengan beberapa ukuran dan model seperti pisau,
parang mini, parang sedang, parang besar, parang panjang sedang, parang panjang besar dan sabit.

## Positioning
Sampai  saat  ini  parang  yang  dihasilkan oleh  pengrajin  parang  di  desa  Batu  Alang  cukup bagus  dan  memiliki  penilaian  yang  baik  dari pelanggan. Namun, model yang ditawarkan masih belum beragam (tidak diversifikasi)

## Bauran Pemasaran Produk
a. Product (produk)
Pengrajin parang merupakan salah satu UKM yang  menghasilkan  parang  yang  diproduksi secara  sederhana  menggunakan  peralatan yang  sederhana.  Ada  beberapa  jenis  parang yang dihasilkan yaitu :
1. Parang Kecil
2. Parang Panjang Sedang
3. Parang Sedang
4. Parang Panjang Besar
5. Parang Besar
b. Price (harga)
Harga  yang  ditawarkan  juga  relatif terjangkau untuk semua segmen pasar dimana penentuan harga didasarkan pada kualitas dan harga  bahan  baku.  Harga  dapat  dilihat  pada tabel 1 di bawah ini.
Tabel  1.  Harga  Jual  Parang  di  Desa  Batu
Alang Jenis Parang Harga (Rp) Parang Mini 175.000 Parang Sedang 175.000 Parang Besar 250.000 Parang Panjang Sedang 200.000 Parang Panjang Besar 250.000 c. Promotion (promosi)
Promosi  dilakukan  dengan  cara mouth  to mouth pelanggan  yang  sebelumnya  telah membeli  parang  di  desa  Batu  Alang.  Para pengrajin  hanya  mengandalkan  kepercayaan dari pelanggan serta membina dan mempertahankan  hubungan  baik  dengan pelanggan  dengan  harapan  pelanggan  puas dan  menceritakan  hal  positif  kepada  calon pelanggan.
d. Place (tempat)
Berdasarkan  pengamatan  yang  dilakukan, terdapat  6  tempat  pengrajin  parang  yang semuanya terletak di Desa Batu Alang.
e. People (sumber daya manusia)
Pengrajin  parang  di  desa  Batu  Alang  tidak memiliki karyawan, pemilik sekaligus sebagai pengrajin parang.
f. Process (proses)
Proses pembuatan parang berdasarkan pesanan  ( job  by  order ).  Hal  ini  dikarenakan kebutuhan  masyarakat  akan  parang  belum
terlalu tinggi, sehingga produksi parang tidak dilakukan dalam jumlah banyak.
g. Physical Evidence (bukti fisik) Dalam  menjalankan  usahanya,  pengrajin parang  di  desa  Batu  Alang  memiliki  tempat bengkel kerja, mulai dari tempat pembakaran besi sampai pembentukan parang.

## Analisis Lingkungan Usaha
Pada tahapan ini, dilakukan identifikasi kondisi lingkungan  usaha  baik  secara  internal  maupun eksternal  yang  mempengaruhi  proses  pencapaian tujuan usaha.

## Analisis Lingkungan Internal
Analisis  IFE  menggambarkan  analisis  lingkungan perusahaan  secara  internal  berupa  kekuatan  dan kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan.  Matriks  IFE  juga memberikan  gambaran  hubungan  dan  evaluasi  antar bidang-bidang  fungsional  di  dalam  perusahaan.Berikut ditampilkan  matriks  IFE  dari  pengrajin  parang  di  desa Batu Alang.
Tabel  2.  Matriks  IFE  Pengrajin  Parang  di  Desa  Batu Alang
Tabel di atas menggambarkan tentang kondisi internal perusahaan dilihat dari  matriks  IFA.  Dari  segi  kekuatan, memiliki  produk  yang  bernilai  ekonomis  memperoleh skor  tertinggi  yaitu  sebesar  3,333.  Pada  urutan  kedua, Pengrajin  memiliki  pengalaman  yang  baik  dalam  teknik membuat parang mendapat skor sebesar 3, 308. Kemudian urutan ketiga dengan skor 0,268 adalah memiliki prospek
usaha  yang  baik  dan  ramah  lingkungan.  Dan  terakhir  di urutan  ke  empat,  lokasi  tempat  kerja  milik  sendiri memperoleh skor sebesar 0,260.
Sedangkan  dari  segi  kelemahan,  urutan  pertama adalah  pekerja  gagap  teknologi  dengan  skor  0,326. Berikutnya  diurutan  kedua  dengan  skor  0,323,  modal kerja  yang  terbatas.  Urutan  ketiga,  tidak  dilakukan promosi/periklanan  dengan  skor  3,320.  Selanjutnya urutan  keempat,  model  produk  yang  kurang  inovatif dengan  skor  0,310.  Urutan  kelima  adalah  rendahnya Pendidikan  pengrajin  dengan  skor  0,304  dan  terakhir urutan  keenam  dengan  skor  0,260  adalah  masih melakukan  kegiatan  secara  mandiri  dengan  peralatan sederhana.  Penggabungan  kedua  faktor  internal  tersebut menghasilkan skor rata-rata 3,012.

## Analisis Lingkungan Eksternal
Berbeda  dengan  matriks  IFE,  matriks  EFE menganalisis tentang kondisi ekternal perusahaan dengan melihat  peluang  dan  ancaman  yang  terjadi  bagi perusahaan. Dengan menggunakan cara perhitungan yang sama dengan matrik IFE, berikut ditampilkan matrik EFE pengrajin parang di desa Batu Alang.
Tabel  3.  Matriks  EFE  Pengrajin  Parang  di  Desa  Batu Alang
Matrik  EFE  di  atas  terlihat  bahwa  adanya  program pemerintah  provinsi  “Visit  Lombok  Sumbawa”  dengan skor 2,285 berada pada urutan yang sangat penting dalam memberikan peluang bagi pengrajin parang di  desa  Batu  Alang.  Mulai  banyak  turis  asing  yang berkunjung  ke  Sumbawa  berada  pada  urutan  kedua dengan  skor  2,278.  Diurutan  ketiga  dengan  skor  2,270 adalah Lokasi dekat dengan Sumbawa Techno Park.
Selanjutnya  di  urutan  ke  empat  dan  kelima  masing- masing  dengan  skor  2,268  dan  2,264  adalah  adanya kemajuan  teknologi  dan  meningkatnya  perekonomian negara  dengan  program  UKM  mandiri.  Dan  urutan terakhir  adalah  lokasi  yang  dekat  dengan  kampus  UTS dengan skor 0,232.
Bagi  pengrajin  parang  di  desa  Batu  Alang,  terdapat dua  ancaman  terbesar  yang  sangat  penting  yaitu  tingkat daya  beli  masyarakat  masih  rendah  dan  semakin  langka persediaan  bahan  baku  yang  baik  yang  mendapat  skor yang  sama  sebesar  0,288.  Diurutan  ketiga  dengan  skor 2,278  adalah  semakin  meningkatnya  produk  substitusi. Dan  urutan  terakhir  ancamannya  adalah  banyak  beredar produk sejenis dari pesaing dengan skor 0,253. Gabungan dari  kedua  faktor  di  atas  rata-rata  adalah  2,704.

## Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal
Analisis lingkungan eksternal dan internal dilakukan dengan tujuan untuk menentukan strategi yang tepat untuk diterapkan  oleh  suatu  perusahaan.  Apalagi  di  era  digital seperti  saat  ini,  persaingan  sudah  semakin  meningkat signifikan. Perhitungan dilakukan dengan cara memasukkan  rata-rata  nilai  matrik  IFE  dan  matrik  EFE untuk  kemudian  dimasukkan  dalam  sebuah  sel-sel disesuaikan dengan nilai tersebut. Pada  matriks  IFE,  rata-rata  nilai  IFE  adalah  3,012 sedangkan  matriks  EFE  sebesar  2,704.  Hasil  tersebut menempatkan pengrajin parang di desa Batu Alang berada pada  sel  IV  yang  disebut  strategi Tumbuh  dan Membangun . Pada posisi ini memungkinkan melakukan strategi intensif dan strategi integratif.
Strategi  intensif  dapat  dilakukan  melalui  penetrasi pasar  dengan  memperluas market  share melalui  usaha pemasaran/promosi, pengambangan pasar dengan memperluas  pangsa  pasar  secara  geografis  merupakan wilayah  baru  dan  pengembangan  produk  dengan  cara memodifikasi produk. Strategi ini umum digunakan oleh perusahaan yang produknya mengalami kejenuhan. Selain itu  juga  pada  sel  IV  terdapat  strategi  integratif  yaitu integrasi  ke  depan,  integrasi  ke  belakang  dan  integrasi horizontal.
Sumber : Data diolah penulis Gambar 3. Matriks IE Pengrajin Parang di Desa Batu Alang Keterangan : Vertikal : Total Skor IFE Horizontal : Total Skor EFE Analisis Matriks SWOT
Matriks  SWOT  merupakan  pengembangan  dari matriks  IE  yang  dilakukan  dengan  tujuan untuk menemukan alternatif strategi yang dirumuskan  setelah  menganalisis  kondisi  internal dan  eksternal  perusahaan.  Terdapat  4  macam
strategi  utama  yang  disarankan  yaitu,  strategi  SO, ST, WO, dan WT. Berikut diuraikan dalam matriks SWOT pengrajin parang di desa Batu
Alang
Tabel 4. Matriks SWOT Pengrajin Parang di Desa
Batu Alang
Sumber : data diolah penulis
Beberapa  alternatif  strategi  yang  ditawarkan  dari analisis  matriks  SWOT  di  atas  adalah  sebagai berikut :
1. Memperluas pangsa pasar (S1, S3, O1, O2, O3, O4, O6)
2. Mengadakan kerjasama dengan instansi pendidikan  terutama  tentang  pendampingan UKM. (S1, S2, O4, O6)
3. Menetapkan strategi harga pasar untuk menghadapi persaingan (S1, S2, S3, T1, T2)
4. Meningkatkan  diversifikasi  jenis  produk  dan kualitas produk (S2, S4, T3, T4)
5. Memperkuat  modal  melalui  kerjasama  dengan instansi  pemerintah  maupun  swasta  (O1, W4)
6. Meningkatkan promosi (W3, W5, O2, O3)
7. Meningkatkan  penguasaan  teknologi  (T2,  T5, W4)
8. Meningkatkan  kreativitas  SDM  (T2,  T5,  W1, W3)

## Analisis Matriks  Quantitative Strategic Planning (QSPM)
Tahapan  akhir  yang  perlu  dilakukan  dalam menganalisis formulasi strategi adalah memilih  alternatif  strategi  yang  sebaiknya  lebih diutamakan untuk diterapkan diperusahaan tersebut. Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan Matriks Quantitative  Strategic  Planning (QSPM). Pemilihan alternatif dilakukan  dengan melakukan
penilaian  terhadap  alternatif  yang  telah ditawarkan sebelumnya  disesuaikan  dengan  kuisioner  yang telah  diisi  oleh  responden.  Berikut  adalah  seluruh pemeringkatan alternatif yang dihasilkan menggunakan perumusan QSPM.
Tabel 5. Pemeringkatan Strategi Menggunakan
QSPM
Sumber : data diolah penulis
Dari  tabel  di  atas,  strategi  yang  sebaiknya diutamakan untuk dilakukan sesuai dengan analisis internal  dan  eksternal  perusahaan  adalah  strategi Strengths  Threats 1,  meningkatkan  diversifikasi jenis  produk  dan  kualitas  produk.  Strategi  ini daharapkan dapat memberikan dampak yang positif bagi perkembangan usaha pengrajin parang di desa Batu Alang.

## Kesimpulan

## Kesimpulan
Pemerintah daerah dan provinsi berupaya memberikan  ruang  bagi  pelaku  UMKM  untuk terus  mengembangkan  diri.  Salah  satunya  melalui pengembagnan pariwisata di setiap daerah di Provinsi NTB. Promosi wisata Lombok Sumbawa sudah banyak dilakukan melalui berbagai media. Bahkan keberadaan Sumbawa Techno Park sebetulnya dapat dijadikan peluang oleh pelaku UMKM.
Menggunakan  analisis  SWOT  ditemukan  bahwa pengrajin parang di Desa Vatu Alang Kec.  Moyo  Hulu  berada  pada  sel  IV  yang  disebut strategi Tumbuh dan Membangun . Pada posisi  ini  memungkinkan  melakukan  strategi intensif  dan  strategi  integratif.  Matrik  QSPM menerangkan bahwa untuk meminimalisir kelemahan dan ancaman, pengrajin parang di Desa Vatu  Alang  Kec.  Moyo  Hulu  dapat  menggunakan strategi meningkatkan diversifikasi jenis produk dan kualitas produk.

## REFERENSI
Aghazadeh,  Hashem.  2015. Strategic  Marketing Management  :  Achieving  Superior  Business Performance  Throgh  Intelligent  Marketing Strategy . Procedia-Social and Behavioral
Science. Anas, Titik., dkk. 2015. Pemetaan dan Strategi Peningkatan Daya Saing UMKM dalam Menghadapi MEA 2015 dan Pasca MEA 2025. Bank Indonesia. Artati, Rosmeilia Yeni. 2007. Evaluasi Strategi Pemasaran Pada Lembaga Bimbingan Belajar
Primagama Cabang Sutoyo Semarang . Tesis .
UNDIP.Semarang Baker, Michale. J. 2003. The Marketing Book Fith Edition . Butterworth Heinemann.
Badan Pusat Statistik. 2015. Sumbawa Dalam
Angka 2015 . http://www.sumbawakab.bps.go.id (akses tanggal 26 Mei 2016) David, F.R. 2004. Manajemen Strategi : Konsep- Konsep . Edisi Sembilan. Indeks, Jakarta Drummond, Graeme., Ensor, Jhon., and Asford, Ruth. 2008. Strategic Management Project and Control . Elsevier. Hagstrom, Robert G. 2005. “ The Warrent Buffett Way Second Edition” . Ney Jersey : John Wiley & Sons, Inc. Kompasiana. 2015. “ Problematika Apa Saja yang Dihadapi UMKM di  Indonesia ”. (http://www.kompasiana.com/ussisa/problemati ka-apa-saja-yang-dihadapiumkm-di-indonesia). Akses tanggal 10 September 2017. Kotler, P. Gary, A. 2008. “ Prinsip-prinsip Pemasaran” . Jakarta : Erlangga. Kotler, Philip dan Amstrong, Gary. 2011. “ Principles of Marketing” . Ney Jersey : Person Prentice Hall.
Moleong, Lexy J. (2008). “ Metodologi Penelitian Kualitatif” . Bandung: Remaja Rosdakarya. Ningrum, Putri Ardhanareswari Hamardika. 2010.
Analisis Strategi Pemasaran Usaha Jasa Pembuatan dan Perbaikan Furniture UD.Suryani Furniture, Bogor, Jawa Barat . Skripsi. Bogor : Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor.
Pearce, J.A. dan R.B. Robbinson. 2008.
Manajemen Strategi:Formulasi, Implementasi, dan Pengendalian . Jakarta : Salemba Empat. Rahmat, Reny Maulidia. 2012. Analisis Strategi Pemasaran pada PT. Koko Jaya Prima Makassar . Makassar : Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Hasanuddin. Ramli, N. 2010. Keberadaan UMKM. Republika Online. 2010. Smith, Scott M. dan Albaum, Gerald M. 2013. “ Basic Marketing Research, Building Youyr Survey . United States of America : Qualtrics Labs Inc.
Tjiptono, F. 2008. “ Strategi Pemasaran” . Andi. Yogyakarta. Umar, H. 2008. “ Manajemen Strategic in Action” . PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Wibowo,dkk. 2015. “ Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM (Studi Kasus pada Batik Diajeng Solo)” . Jurnal Administrasi Bisnis Universitas Brawijaya Volume 9 Nomor 1