## Journal of Applied Informatics and Computing (JAIC)
Vol.3, No.1, Juli 2019, pp. 12~17 e-ISSN: 2548-6861
Analisis Strategi E-Marketing Dalam Upaya Peningkatan Penjualan Travel Agent Online mybaliwisata.com
Fitria Pebri Evariyanti 1 *, Ni Made Estiyanti 2 *, Sephy Lavianto 3 *
* Sistem Informasi Akuntansi, STMIK Primakara Denpasar fitriapebri20@gmail.com 1 , estiyanti@primakara.ac.id 2 , sephylavianto59@gmail.com 3 Article Info

## ABSTRACT
Article history: Received  04-03-2019 Revised  02-05-2019 Accepted  03-05-2019 Every  year  the  graph of  foreign  and domestic  tourist  arrivals  to Bali  continues to  increase. This is a great opportunity to increase tourist destination visits to Bali. The role of technology will  answer  the  problems  that  exist  in  this  era  of  globalization  by  using  computerized systems,  so  that  the  use  of  information  technology  helps  effectiveness  and  efficiency  in working  on  information  system  processes.  After  analyzing  the  Business  Model  Canvas (BMC)  and  E-marketing  Business  data  using  social  media,  the  results  obtained  were  an increase in sales of mybaliwisata.com online travel agents in increasing sales turnover. This study  uses  the  Break  Event  Point  (BEP)  analysis  method  to  calculate  the  valuation  of mybaliwisata.com  online  travel  agent  company,  so  that  optimization  of  the  increase  in mybaliwisata.com Travel Agent Online sales can be done well.
Keyword:
online travel agent, e-marketing strategy, Break Event Point (BEP) analysis, mybaliwisata.com.
Copyright © 2019 Journal of Applied Informatics and Computing. All rights reserved.

## I. P ENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  negara  beraneka  ragam  adat  suku dan budaya. Indonesia terdiri dari 34 provinsi yang masing- masing  memiliki  ciri  khas  budaya.  Bali  terdiri  atas  8 (delapan)  Kabupaten  +  (plus)  1  (satu)  Kota  Denpasar  yang tiap kabupatennya pun memiliki khas budaya yang beraneka ragam, serta  unik untuk dapat  mempelajarinya lebih dalam. Berdasarkan  data  Badan  Pusat  Statistik  Provinsi  Bali mengenai data kunjungan wisatawan asing langsung ke bali menyatakan  bahwa  jumlah  kedatangan  langsung  pada Januari-November  2017  adalah  4.683.582  wisatawan  dan jumlah  kedatangan  langsung  pada  Januari-November  2016 adalah  3.957.193  wisatawan.  Sehingga  Jumlah  kedatangan asing  langsung  pada  tahun  2017  meningkat  18,36% dibandingkan  dengan  2016.  Setiap  tahunnya  grafik kunjungan  wisatawan  mancanegara  dan  domistik  ke  Bali terus  meningkat.  Hal  ini  menjadi  peluang  besar  untuk meningkatkan rasa destinasi wisatawan yang berbeda saat ke Bali.
Penelitian  sebelumnya  yang  telah  dilakukan  Fitria  pada tahun  2016  telah  mendapatkan  hasil  survei  kunjungan wisatawan  mancanegara  dan  domestik  ke  Bali  sebagai berikut [2].

## TABEL I

## H ASIL S URVEI K UNJUNGAN W ISATAWAN M ANCANEGARA DAN D OMESTIK KE B ALI
Hal ini membuktikan bahwa wisatawan mancanegara dan domestik  sangat  membutuhkan  sarana  untuk  membantu mereka  mempelajari  budaya  yang  ada  di  Bali,  dan  sangat tertarik  untuk  mempelajarinya  lebih  dalam.  Namun, Indonesia  masih  belum  memaksimalkan  pemanfaatan  dari teknologi  informasi  tersebut  dalam  pengembangan  bisnis
Analisis Strategi E-Marketing Dalam Upaya Peningkatan Penjualan Travel Agent Online mybaliwisata.com (Fitria Pebri Evariyanti, Ni Made Estiyanti dan Sephy Lavianto)
13 dengan  ekspansi  yang  luas,  karena  hanya  beberapa perusahaan  saja  yang  mampu  menggunakan  teknologi informasi  secara  maksimal  seperti  Gojek,  Bukalapak, Traveloka, PT Telkom, PT Sigma dan lainnya (Antaranews, 2016), padahal teknologi informasi sangat diperlukan  untuk penyebaran  sistem  informasi  lebih  cepat.  Untuk  itu  peneliti membuat  sebuah  sistem  informasi travel  agent  online mybaliwisata.com  adalah  konten  yang  sama  dengan langitbudaya.com  untuk  mempermudah  wisatawan  untuk adventure di Bali.
Hasil  jurnal  yang  dilakukan  Meyliana  tahun  2011  yang berjudul
Analisis Strategi E-Marketing
Dan Implementasinya  Pada  Rental  Company  menyimpulkan bahwa  kegiatan  pemasaran  dengan  bantuan  teknologi informasi, e-marketing ,  dilakukan  untuk  meningkatkan image perusahaan  [8].  Setelah  dianalisis,  strategi e- marketing ini akan diimplementasikan pada perusahaan yang memiliki  jenis  usaha  penyewaan.  Jadi,  dengan  adanya strategi e-marketing dalam  penjualan travel  agent  online mybaliwisata.com  diharapkan  dapat  meningkatkan  omset penjualan serta dengan analisis penjualan yang baik di travel agent online mybaliwisata.com.

## II. METODE
Metode yang dilakukan untuk dapat menganalisis strategi e-marketing dalam upaya peningkatan penjualan travel agent online  mybaliwisata.com  adalah  melakukan  perancangan penelitian seperti gambar dibawah ini.
Gambar 1. Pemecahan Masalah Peneliti
Setelah  mengetahui  latar  belakang  potensi  desa  dan kebutuhan wisatawan yang diharapkan saat berlibur di Bali, penulis membentuk sebuah bisnis digital travel agent online berbasis  kemasyarakatan  dengan  konsep  Business  Model Canvas (BMC). Selanjutnya dari konsep BMC tersebut kita
lakukan  analisis  strategi  e-marketing  dalam  peningkatan penjualan travel agent online mybaliwisata.com. Pengumpulan  data  yang  dilakukan  meliputi;  pencarian  riset keyword  dengan  menggunakan  key  googles  untuk menciptakan sebuah website yang bernama mybaliwisata.com  dan  nantinya  akan  dianalisis  strategi  e- marketing dalam peningkatan penjualan travel agent online, kemudian  melakukan  observasi  selama  5  bulan  melalui media  social  berupa  fanspage  facebook  dari  akun mybaliwisata.com  dan  Instagram  business  dari  akun mybaliwisata.com untuk mengetahui peningkatan strategi e- marketing  yang  dilakukan  mybaliwisata.com,  dan  terakhir melalukan wawancara mendalam dengan pihak-pihak terkait yang berperan untuk memperkuat hasil analisis dari strategi e-marketing  dalam  peningkatan  penjualan  travel  agent online mybaliwisata.com.
Setelah data-data untuk dianalisis terkumpul, selanjutnya penulis  melakukan  kajian  analisis  data  dengan  beberapa analisis yang meliputi; Analisis Bisnis Model Canvas untuk mengetahui  seberapa  layak  bisnis  ini  untuk  dikembangkan, selanjutnya  melakukan analisis strategi e-marketing  melalui media  social  berupa  facebook  dan  instagram,  hasil  dari analisis  beberapa  strategi  e-marketing  dengan  media facebook dan instagram penulis lakukan analisis break event point (BEP)  untuk  mengetahui  pertumbuhan  potensi  bisnis yang  dimiliki  oleh  mybaliwsata.com.  Setelah  mendapatkan nilai  BEP  penjualan  bisnis  mybaliwisata.com,  penulis menggunakan salah satu metode untuk menghitung prospek pertumbuhan  suatu  instrumen  investasi  dalam  beberapa waktu  ke  depan  yaitu Discounted  Cash  Flow atau  biasa disingkat  DCF.  Disebut  ‘ discounted  cash  flow ’  atau  ‘arus kas  yang  terdiskon’,  karena  cara  menghitungnya  adalah dengan  meng-estimasi  arus  dana  dimasa  mendatang  untuk kemudian  di- cut dan  menghasilkan  nilai  dana  tersebut  pada masa  kini.  Sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan  yang  dapat menghasilkan  rekomendasi  terhadap  penelitian  yang  dibuat guna  mendapatkan  jawaban  dalam  menganalisis  strategi e- marketing dalam  peningkatan penjualan travel agent online mybaliwisata.com.
Jenis  dan  sumber  data  yang  digunakan  meliputi;  data kualitatif  untuk  mengetahui  potensi  wisata  yang  belum terekspos  di  Bali  dan  literature  dalam  analisis  strategi e- marketing dalam peningkatkan penjualan travel agent online mybaliwisata.com,  data  kuantitatif  untuk  mengetahui  data desa-desa wisata yang belum terekspos di Bali dan data-data potensi  wisata  yang  belum  terkenal  di  Bali,  selanjutnya sumber primer diperoleh dari hasil  wawancara dengan para responden/informan  dalam  penelitian  ini,  dan  sumber sekunder  diperoleh  dari  buku-buku  literatur,  jurnal  ilmiah, dan hasil penelitian terdahulu.
Penentuan informan atau responden dalam penelitian ini ditentukan  berdasarkan  teknik Random  Sampling .  Menurut Cholid  dalam  bukunya  pada  tahun  1997  yaitu  teknik Random Sampling adalah teknik pengambilan sampel secara rambang  atau  acak  yaitu  pengambilan  sampel  tanpa  pilih-
14
pilih  atau  tanpa  pandang  bulu,  di  dasarkan  atas  prinsip- prinsip  matematis  yang  telah  diuji  dalam  praktek  [3]. Dengan  Teknik  pengumpulan  data  berupa  observasi, wawancara mendalam, dan studi kepustakaan. Penelitian dan pengerjaan  sistem  dilakukan  di  Bali  tepatnya  daerah Denpasar dan  beberapa kawasan  untuk  melakukan  kegiatan edukasi  travel  dari  mulai  Bulan  April  sampai  dengan Agustus 2018.

## III. HASIL
Hasil  penelitian  yang  diperoleh  penulis  diantaranya; konsep bisnis digital dengan Business Model Canvas (BMC) yang merupakan alat strategi untuk mendeskripsikan sebuah model  bisnis  dan  menggambarkan  dasar  pemikiran  tentang gambaran  detail  sebuah  bisnis  dengan  pemaparan  yang singkat.  Menurut  Kurniawan  pada  tahun  2012  menyatakan Bagan-bagan dari Business Model Canvas (BMC) meliputi; Key  Activities , Key  Resources , Partner  Network , Value Propositions , Customer  Segments , Channel , Customer Relationship , Cost Structure , dan Revenue Stream [7] sebagai berikut:
T ABEL II B USINESS M ODEL C ANVAS MYBALIWISATA . COM
Konsep  bisnis  digital  yang  bergerak  dibidang travel agent online dimana mybaliwisata.com sebagai penghubung bagi  wisatawan  dengan  desa  wisata  yang  berbasis kemasyarakatan  disetujui  oleh  Dinas  Pariwisata  Provinsi Bali  dimana  beberapa  desa  yang  tercantum  dalam  daftar Desa  Wisata  Sasaran  Program  Aksi  Bali  Mandara  Jilid  II Dari  Tahun  2013-2018  dari  Dinas  Pariwisata  Provinsi  Bali tersebut  telah  ditinjau  langsung  oleh  penulis  dan  telah melaksanakan perjanjian kerjasama bersama mybaliwisata.com,  dimana  pihak  mybaliwisata.com  selaku penghubung  antara  desa  wisata  dengan  wisatawan  serta bertindak  sebagai  promosi  online  bagi  desa  wisata  itu sendiri.
Beberapa penelitian  terdahulu  seperti;  Penelitian  Gian pada tahun 2015 berjudul “Sistem Informasi Pelayanan Jasa Tour  Dan  Travel  Berbasis  Website  Electronic  Commerce (Studi  Kasus  Ninetours  Indonesia)”  menyimpulkan  bahwa Sistem  informasi  pelayanan  jasa  tour  dan  travel  berbasis
website  electronic  commerce  yang  dirancang  secara terintegrasi  untuk  membantu  perusahaan  dalam  perbaikan proses pemesanan, memperluas pemasaran dan meningkatkan loyalitas pelanggan [4],[9]. Penelitian ini juga memiliki  kesamaan  tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu perancangan  sistem  berbasis  website  dilakukan  guna membantu  perusahaan  nantinya  dalam  perbaikan  proses pemesanan,  memperluas  pamasaan  dan  meningkatkan peyalitas pelanggan.
Hasil penelitian Asti, dkk pada tahun 2015 yang berjudul Pengembangan  Website  Magazine  Jatengtravelguide.Com (Divisi  Reporter,  Desainer  Grafis  Dan  News  Editor) menyimpukan bahwa
Pengembangan
website Jatengtravelguide.com telah berhasil mendapatkan pengunjung 9123 viewers dari target goals yang hanya 6000 viewers  [1].  Selama  2  bulan  itu  pula  website  telah  berhasil membuat  dan  mengunggah  60  artikel  ke  dalam  website. Website  Jatengtravelguide.com  juga  mendapatkan  18 komentar yang artinya audiens sudah terlibat lebih jauh pada website  ini.  Hal  tersebut  yang  akan  diimplementasikan dalam  penelitian  ini  dengan  pengembangan  website  travel agent  guna  menghasilkan  viewers  yang  nantinya  dapat meningkatkan hasil penjualan pada travel agent.
Mybaliwisata.com  melakukan  strategi  e-marketing dengan  media  online  berupa Fan  Page  Facebook dan Instagram.  Menurut  informasi  mutesix.com  yang  diakses tahun 2016 yaitu pemanfaatan facebook ads bertujuan untuk meningkatkan  jumlah  calon  konsumen  yang  mengingat merek  sebuah  produk  setelah  produk  tersebut  diiklankan. Estimasi  calon  konsumen  dapat  mengingat  sebuah  merek adalah  dalam  waktu  kurang  lebih  2  hari  setelah  mereka melihat  kampanye  merek  tersebut  diluncurkan  di  facebook [6].
Berdasarkan  data  yang  diungkapkan  oleh  Brand Development  Lead  APAC  Instagram,  Paul  Webster,  total pengguna  Instagram  di  seluruh  dunia  mencapai  400  juta orang.  Sebanyak  75  persen  di  antaranya  merupakan pengguna  Instagram  yang  berada  di  luar  Amerika  Serikat. Dari  keseluruhan  pengguna  tersebut,  22  juta  merupakan pengguna  dari  Indonesia  dan  rata-rata  pengguna  Instagram menghabiskan 21 menit per hari untuk membuka aplikasi ini [5].
Hasil  selama  5  bulan  penelitian  dengan  media  sosial yaitu Fan Page Facebook telah memiliki total pengikut 496, total  menyukai  halaman 496, trafik jangkauan  saat promosi iklan  dengan  facebook  ads  mencapai  97.873  orang. Sedangkan  untuk  Instagram  telah  memiliki  total  pengikut 10.000,  jangkuan  jelajah  saat  promosi  iklan  mencapai  600 orang dengan impresi mencapai 4.573 orang.
Salah satu contoh data promosi pada bagian facebook ads yang  terintegrasi  dengan  Instagram  pula  memperoleh  hasil sebagai berikut:
Analisis Strategi E-Marketing Dalam Upaya Peningkatan Penjualan Travel Agent Online mybaliwisata.com (Fitria Pebri Evariyanti, Ni Made Estiyanti dan Sephy Lavianto)
15
Gambar 2. Akun Iklan
Pada  menu  pengelola  iklan  ada  beberapa  bagian  yang dapat kita analisis diantaranya; kilasan akun, kampanye, set iklan, dan iklan. Pada sub laporan materi terdapat nama akun dimana  Eva  Riyanti  sebagai  akun  personal  yang  mengelola halaman  @mybaliwisata1,  hasil  yang  diperloreh  dengan rincian; 97.873 jangkauan orang, impresi sebanyak 121.139, biaya  perhasil  1.000  orang  senilai  2.861,  jumlah  yang dibelanjakan Rp. 280.000, dan frekuensi 1,24.
Kemudahan  pengunjung  untuk  langsung  menghubungi kontak  mybaliwisata.com,  akun  media  social  facebook  dan Instagram  dilengkapi  fitur  klik  kontak  yang  langsung terdirect pada whatsapp bisnis mybaliwisata.com.
Penggunaan  media  sosial  sebagai  startegi e-marketing pada  mybaliwisata.com  meliputi; Fan  Page  Facebook Facebook ,  instagram  business,  dan  Whatsapp  Business . Beberapa  media  sosial  ini  merupakan  salah  satu  strategi e- marketing untuk meningkatkan trafik website mybaliwisata.com  dan  mempermudah  menjangkau  pasar website  mybaliwisata.com  di  kancah  Nasional  hingga Internasional. Berikut hasil trafik website mybaliwisata.com selama  5  bulan  melakukan  analisis  strategi e-marketing melalui media sosial sebagai berikut.
T ABEL III T RAFIK P ENGUNJUNG P ADA C PANEL
Trafik  pengunjung  website  mybaliwisata.com  dapat dilihat pada Cpanel. Cpanel merupakan web hosting control panel  yang  paling  populer  di  dunia.  Fasilitas  ini memudahkan  pemilik  account  hosting  untuk  mengatur seluruh  fasilitas  web  hosting  miliknya  yaitu  salah  satunya trafik pengunjung yang mengunjungi website mybaliwisata.com.
Penggunaan  strategi e-marketing menggunakan  media sosial  dilakukan  oleh  peneliti  selama  5  bulan  dan  dimulai pada bulan April 2018 sampai bulan Agustus 2018. Terlihat trafik mengalami peningkatan pada bulan Juni 2018 dimana pengunjung  pengguna  yang  unik  mencapai  732,  jumlah kunjungan  mencapai  939,  dan  jumlah  halaman  yang dikunjungi  sebanyak  3.354.  Hal  ini  membuktikan  bahwa media  promosi  pada  media  sosial  facebook  dapat  menarik jangkauan  kepada  pengunjung,  sehingga  trafik  pengunjung yang melihat halaman mybaliwisata.com mencapai ribuan.

## IV. PEMBAHASAN
Setelah  menganalisis  strategi  e-marketing  untuk meningkatkan penjualan travel agent online mybaliwisata.com,  selanjutnya  menganalisis  bagaimana hasil data dari penjualan travel agent online mybaliwisata.com  setelah  mengimplementasikan  strategi e- marketing yang dilakukan secara bersamaan selama 5 (lima) bulan  tersebut.  Berikut  kondisi  grafik  pertumbuhan  bisnis mybaliwisata.com selama penelitian dari bulan April sampai Agustus 2018.
Gambar 3. Pertumbuhan Bisnis mybaliwisata.com
Dalam grafik tersebut terlihat pada bulan April dan Mei 2018  belum  terjadi  transaksi  atau  pendapatan  dari mybaliwisata.com.  Bulan  April  juga  mybaliwisata.com memulai  menggunakan  media  sosial  dengan  Facebook, Instagram,  dan Whatsapp  Businesss .  Pada bulan  Juni  2018, penulis  menggunakan Facebook  Ads untuk  meningkatkan trafik  di  media  sosial  dan  akun  resmi  website mybaliwisata.com. Pada bulan yang sama, mybaliwisata.com  mendapatkan  tamu  dari  Pasuruan  paket tour Bedugul dan Jimbaran, sehingga terlihat hasil dari trafik pengunjung  website  meningkat  dan  dapat  menarik  tamu untuk  menggunakan  paket  tour  mybaliwisata.com  dengan
16
omset  senilai  Rp  1.000.000  dengan  profit  Rp  125.000.  Di bulan  Juli  2018  terlihat  omset  mybaliwisata.com  mencapai Rp 9.000.000 dengan profit sebesar Rp 2.125.000. Di bulan Agustus  2018  terjadi  pendapatan  juga  sebesar  omset mencapai Rp 1.750.000 dengan profit sebesar Rp 75.000.
Dari  hasil  grafik  pertumbuhan  bisnis  mybaliwisata.com dapat  disimpulkan  bahwa  dengan  adanya  strategi e- marketing dengan media sosial akan memberi dampak dalam peningkatan
terhadap
pertumbuhan
bisnis mybaliwisata.com.  Media  promosi  yang  ditawarkan  media sosial memberi data yang valid dan sangat dibutuhkan bagi perkembangan  pembisnis  untuk  mengetahui  target  pasar yang  dituju  dan  mempercepat  jangkauan  pasar  yang diinginkan.  Dari  hasil  grafik  tersebut,  penulis  dapat melakukan  analisis  pertumbuhan  potensi  bisnis  yang dimiliki oleh  mybaliwsata.com dengan  metode BEP (Break Even  Point).  Penelitian  Ponomban  pada  tahun  2013 menyatakan  Break  even  point  (titik  impas)  adalah  suatu keadaan  dimana  sebuah  perusahaan  tidak  memperoleh keuntungan  dan  juga  tidak  mengalami  keruagian  dari kegiatan  operasinya,  karena  hasil  penjualan  yang  diperoleh perusahaan  sama  besarnya  dengan  total  biaya  yang dikeluarkan perusahaan [10].

## Penjelasan:
Kapasitas target penjualan 108 kali trip dalam 1 (satu) tahun, dimana  mybaliwisata.com  dengan  perkiraan  9  (sembilan) paket  dalam  1  (bulan)  dikali  12  bulan,  dengan  ketentuan jumlah  wisatawaan  minimal  6  wisatawan  x  108  kali  trip  = 648 wisatawan, dimana harga jual perorang diperkirakan Rp. 500.000,- / pack.
Sehingga total penjualan 648 wisatawan dapat mencapai Rp. 324.000.000,-
Total  biaya  tetap  sebesar  Rp.  48.000.000,-  dan  total  biaya variabel sebesar Rp. 258.000,- /pack Perincian masing-masing biaya adalah sebagai berikut:

## Fixed Cost
E-marketing : Rp. 15.600.000,- Sewa : Rp. 12.000.000,- Internet : Rp.    6.000.000,- Transport : Rp.    4.800.000,- Gaji : Rp.    9.600.000,- TOTAL FC : Rp. 48.000.000,- Variable Cost Sewa Mobil : Rp.    450.000,- Guide : Rp.    200.000,- Paket Makan : Rp.    600.000,- HTM Wisata : Rp.    300.000,- TOTAL VC : Rp. 1.550.000,-
Penyelesaian  untuk  mendapatkan  BEP  dalam  unit  maupun rupiah.
Penyelesaian:
Kapasitas private trip 6 wisatawan Harga jual private trip Rp. 500.000,- /pack
Total  penjualan private trip 6  wisatawan x Rp. 500.000,- = Rp. 3.000.000,- Biaya variabel pack =
Rp. 258.000,- / pack Untuk mencari BEP dalam unit adalah sebagai berikut : BEP Trip =

## 198 wisatawan
Jadi perusahaan harus menjual trip kepada 198 wisatawan agar BEP.
Kemudian, mencari BEP dalam rupiah adalah sebagai berikut:
BEP Rupiah =
Rp. 99.000.000
Jadi  perusahaan  harus  mendapatkan  omset  sebesar  Rp. 99.000.000,- agar terjadi BEP.
Untuk membuktikan kedua hasil tersebut dengan;
BEP = Unit BEP x harga jual unit
BEP = 198 wisatawan x Rp. 500.000 = Rp. 99.000.000,-.
Setelah mengetahui Break Event Point dari bisnis digital mybaliwisata.com,  selanjutnya  penulis  melakukan  analisis Valuasi  Bisnis  terhadap  bisnis  digital  mybaliwisata.com untuk dapat menilai aspek keuangan mybaliwisata.com lebih dalam.  Mybaliwisata.com  akan  membuat  prediksi  aspek keuangan  selama 5 tahun kedepan, sehingga  dapat dihitung seberapa  nilai  perusahaan  mybaliwisata.com  saat  ini. Berikut  tabel  mengenai  valuasi  bisnis  mybaliwisata.com sebagai berikut.

## T ABEL IV

## V ALUATION B USINESS MYBALIWISATA . COM
Jurnal  Zwilling  pada  tahun  2016  menyebutkan  target jumlah  wisatawan  pertahunnya  meningkat  30%  tiap  tahun
Analisis Strategi E-Marketing Dalam Upaya Peningkatan Penjualan Travel Agent Online mybaliwisata.com (Fitria Pebri Evariyanti, Ni Made Estiyanti dan Sephy Lavianto)
17
berdasarkan  rate  minimum  yang  biasanya  diterapkan  untuk start-up  [11].  Harga  paket  akan  kami  upayakan  dengan konsisten  memberi  harga  setiap  tahunnya.  Setelah menganalisis  menggunakan  metode Discounted  Cash  Flow (DCF),  didapatkan  nilai  perusahaan  mybaliwisata.com  saat ini yaitu Rp. 74.561.428,-

## V. SIMPULAN
Mybaliwisata.com  merupakan  sebuah  bisnis  yang bergerak dibidang travel agent online dimana mybaliwisata.com  sebagai  penghubung  bagi  wisatawan dengan  desa  wisata  yang  berbasis  kemasyarakatan.  Dengan Business  Model  Canvas (BMC),  gambaran  detail  dari keseluruan aktivitas bisnis mybaliwisata.com.
Promosi  online  yang  diterapkan  oleh  mybaliwisata.com meliputi beberapa media digital seperti; Fanspage Facebook, Instagram Business dan Whatsapp Business. Dengan adanya promosi  online  dapat  mempengaruhi  trafik  website mybaliwisata.com. Terlihat trafik website mybaliwisata.com yang  meningkat  terjadi  pada  bulan  Juni  2018  dimana pengunjung  pengguna  yang  unik  mencapai  732,  jumlah kunjungan  mencapai  939,  dan  jumlah  halaman  yang dikunjungi  sebanyak 3.354 dengan  menggunakan  Facebook Ads.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  media  promosi  pada media  sosial  facebook  dapat  menarik  jangkauan  kepada pengunjung,  sehingga  trafik  pengunjung  yang  melihat halaman mybaliwisata.com mencapai ribuan.
Setelah  menganalisis  strategi  marketing  online  untuk meningkatkan penjualan travel agent online mybaliwisata.com,  selanjutnya  menganalisis  bagaimana hasil data dari penjualan travel agent online mybaliwisata.com  setelah  mengimplementasikan  strategi marketing online yang dilakukan secara bersamaan selama 5 (lima)  bulan  tersebut,  hasilnya  mybaliwisata.com  berhasil mendapatkan tamu saat melakukan promosi online di media sosial.
Dari  hasil  grafik  tersebut,  penulis  dapat  melakukan analisis  pertumbuhan  potensi  bisnis  yang  dimiliki  oleh mybaliwsata.com  dengan  metode  BEP  (Break  Even  Point), dimana  bisnis  digital  mybaliwisata.com  harus  mendapatkan omset  sebesar  Rp.  99.000.000,-  agar  terjadi  BEP  atau perusahaan harus menjual 198 wisatawan agar BEP.
Setelah mengetahui Break Event Point dari bisnis digital mybaliwisata.com,  selanjutnya  penulis  melakukan  analisis Valuasi  Bisnis  terhadap  bisnis  digital  mybaliwisata.com untuk dapat menilai aspek keuangan mybaliwisata.com lebih dalam.  Jadi  setelah  menganalisis  menggunakan  metode Discounted  Cash  Flow (DCF),  didapatkan  nilai  perusahaan mybaliwisata.com saat ini yaitu Rp. 74.561.428,-

## U CAPAN T ERIMA K ASIH
Terimakasih  kepada  segenap  manajemen  STMIK Primakara yang telah mensupport hasil riset penulis.

## D AFTAR P USTAKA
[1] Widiyasari,  A.,  Widagdo,  M.,  Jateng,  M.,  &  Ayun,  P.  (2015). PENGEMBANGAN WEBSITE MAGAZINE JATENGTRAVELGUIDE.COM (DIVISI REPORTER, DESAINER GRAFIS DAN NEWS EDITOR). Interaksi Online, 13(1). Retrieved from https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/interaksi- online/article/view/10299
[2] Evariyanti,  Fitria  Pebri,  dkk.  2016. Langitbudaya.com  Sebagai Platform  Pariwisata  Berbasis  Kemasyarakatan  Bagi  Volunteer Mancanegara dan Domestik . Proposal Bisnis KBMI 2016.
[3] Cholid Narbuko, Abu Ahmadi.1997. Metodologi Penelitian. Jakarta: Bumi Aksara
[4] Maulana, G. G., Rispianda, R., & Amila, K. (2015). Sistem Informasi Pelayanan  Jasa  Tour  Dan  Travel  Berbasis  Website  Electronic Commerce (Studi Kasus Ninetours Indonesia). Reka Integra, 3(1).
[5] Elitemarketer, tersedia  pada;  https://digitalmarketer.id/social- media/fitur-bisnis-instagram-akan  segera-muncul-untuk-bisnis-anda/, diakses tanggal 4 September 2018
[6] Mutesix, tersedia pada; http://mutesix.com/how-toleverage- facebooks-new-brand-awarenessads/, diakses tanggal 15 April 2018
[7] Kurniawan,  E.  (2016).  Analisis  SWOT  dan  Bisnis  Model  Kanvas (Studi  Kasus  Toko  EKM  Motor).  Jurnal  Manajemen  Dan  Bisnis Sriwijaya, 14(2), 277-286.
[8] Kurniawan,  D.  E.,  Saputra,  A.,  &  Prasetyawan,  P.  (2018). Perancangan  Sistem  Terintegrasi  pada  Aplikasi  Siklus  Akuntansi dengan  Evaluasi  Technology  Acceptance  Model  (TAM).  Jurnal RESTI (Rekayasa Sistem dan Teknologi Informasi), 2(1), 315-321.
[9] Meyliana, 2011. Analisis Strategi E-marketing Dan Implementasinya Pada  Rental  Company.  Jurnal  Ilmiah  Jurusan  Sistem  Informasi, Fakultas IlmuKomputer, Bina Nusantara University: Jakarta Barat.
[10] Ponomban,  Christine  Praticia,  2013.  Analisis  Break  Event  Point Sebagai Alat Perencanaan Laba Pada PT. Tropica Cocoprima. Jurnal EMBA Vol.1 No.4 Desember 2013, Hal. 1250-1261.
[11] Zwilling, Martin C. 2016. Ten Top Techniques for Startup Valuation . Startup Professional, Inc.