Copyright @ Mega Agustina, Rizqi Meidianto Kresna Mukti, Bagus Wicaksono, Surya Lambang Aradhana, Desinta Wulandari, Elsavira Nurul Akmalia, Naila Shakira, Talitha Raissa Asmawati,
INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 6 Tahun 2023 Page 2803-2816 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Analisis Ragam Bahasa dan Strategi Marketing pada Iklan 10.10

## Aplikasi Belanja Online Shopee
Mega Agustina 1 ✉ , Rizqi Meidianto Kresna Mukti 2 , Bagus Wicaksono 3 , Surya Lambang Aradhana 4 , Desinta Wulandari 5 , Elsavira Nurul Akmalia 6 , Naila Shakira 7 , Talitha Raissa Asmawati 8 , Endang Sholihatin 9
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur
Email: 20032010033@student.upnjatim.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Shopee  merupakan  aplikasi  belanja  online  terpopuler  dan  merupakan E-commerce  terbesar di  Asia Tenggara. Dalam kegiatan pemasarannya, terdapat berbagai ragam bahasa dan strategi marketing yang digunakan  untuk  mempertahankan  pangsa  pasar  dalam  lingkungan E-commerce  yang  kompetitif. Tujuan penelitian ini untuk 1) mengetahui variasi ragam bahasa pada iklan 10.10 aplikasi belanja online Shopee;  2)  mengetahui  strategi marketing  pada  iklan  10.10  aplikasi  belanja  online  Shopee;  dan  3) mengetahui  pengaruh  ragam  bahasa  pada  iklan  10.10  aplikasi  belanja online  Shopee  terhadap ketertarikan calon pembeli. Penelitian ini menggunakan metode campuran yaitu metode kualitatif dan metode kuantitatif. Hasil analisis menunjukkan bahwa 1) penggunaan ragam bahasa pemasaran seperti kalimat  persuasif,  imperatif,  humoris,  dan  kalimat  deskriptif;  2)  pada e-commerce  Shopee  10.10 menggunakan beberapa strategi marketing diantaranya strategi membujuk, strategi tarik dan strategi dorong; dan 3) berdasarkan uji validitas, penggunaan ragam bahasa pada iklan 10.10 aplikasi Shopee berpengaruh  terhadap  ketertarikan  minat  calon  pembeli  untuk  berbelanja  di event  10.10  di  aplikasi Shopee.
Kata Kunci: Ragam Bahasa, Strategi Marketing, Shopee

## Abstract
Shopee is the most popular online shopping application and is the largest E-commerce in Southeast Asia. In marketing activities, there are various languages and marketing strategies used to maintain market  share  in  a  competitive  E-commerce  environment.  The  purpose  of  this  research  is  to  1) determine the variety of languages in advertisements for the 10.10 Shopee online shopping application; 2) know the marketing strategy for advertising 10.10 of the Shopee online shopping application and 3) find  out  the  effect  of  various  languages  in  advertisements  for  the  10.10  Shopee  online  shopping application on the interest of potential buyers. This research uses mixed methods, namely qualitative methods and quantitative methods. The results of the analysis show that 1) the use of a variety of marketing language such as persuasive, imperative, humorous and descriptive sentences; 2) Shopee 10.10 e-commerce uses several marketing strategies including persuade strategies, pull strategies and push  strategies;  and  3)  based  on  validity  tests,  the  use  of  various  languages  in  the  10.10  Shopee application advertisements influences the interest of potential buyers in shopping at the 10.10 event on the Shopee application.
Keywords: Language Variety, Marketing Strategy, Shopee

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  Informasi  yang  semakin  mudah,  cepat,  dan  maju  dim anfaatkan  untuk  memajukan  kegiatan  bisnis  yang   dikenal   dengan  istilah e- commerce   atau   perdagangan   elektronik.  Menurut   Hermiati  (2021)  E-commerce merupakan  aktivitas  pembelian  atau  penjualan  elektronik  yang  dilakukan  di  Intenet. E- commerce  terlihat  lebih  nyata,  dengan  adanya  penjual  dan  pembeli  dalam  melakukan transaksi.  Salah  satu  aplikasi  belanja online  yang  paling  digemari  masyarakat  adalah Shopee. Shopee sendiri merupakan aplikasi belanja online terpopuler dan merupakan E- commerce terbesar di Asia Tenggara. Shopee menawarkan beragam produk dan layanan termasuk fashion, kecantikan, elektronik, makanan dan minuman, serta layanan pengiriman dan pembayaran. Shopee memiliki banyak cara untuk memperkenalkan  layanan kepada masyarakat, yaitu melalui  strategi marketing  dan  penggunaan ragam bahasa pada iklan mereka.  Menurut  Az-zahra  et  al.,  (2023)  Penggunaan  ragam  bahasa  pada  iklan  Shopee dilakukan  untuk  menarik  perhatian  calon  pembeli  dan  meningkatkan  kesadaran  merek ragam  bahasa  yang  digunakan  bisa  formal,  informal,  atau  bahkan  kombinasi  keduanya. Untuk  menghadapi  persaingan  bisnis  yang  ketat,  analisis  ragam  bahasa  dan  strategi marketing  yang  digunakan  dalam  iklan  10.10  aplikasi  belanja  online  Shopee  dapat memberikan wawasan tentang bagaimana perusahaan-perusahaan ini memanfaatkan daya tarik untuk mempertahankan pangsa pasar mereka dalam e-commerce yang kompetitif.
Lubis et al., (2023) dalam penelitiannya yang berjudul “Strategi Penggunaan Bahasa Indonesia Dalam Iklan Toko Online Lazada Untuk Menarik Minat Konsumen”, menyatakan bahwa  bahasa  sebagai  alat  komunikasi  yang  dapat  memudahkan  penjual  atau  pelaku pemasaran untuk berkomunikasi  dan  menyampaikan tujuan penjualannya tanpa adanya miskomunikasi  antara  pembeli  dan  penjual.  Ragam  bahasa  yang  digunakan  juga  tidak terlalu baku dan formal, tetapi tetap menggunakan bahasa yang sopan.
Zulianti et al., (2022) dalam  pe nelitian yang  berjudul “Analisis Penggunaan  Bahasa Indonesia  Sebagai  Bahasa  Pemasaran  Dalam  Bisnis  Tiktok  Shop”,  menyatakan  bahwa penggunaan  bahasa  Indonesia  yang  baik  dan  tepat  dalam  pemasaran  produk  mampu meningkatkan minat  dan interaksi  positif  dari  konsumen. Hal  ini terlihat  dari banyaknya follower dan suka yang diperoleh akun-akun yang menggunakan bahasa Indonesia dalam promosi produknya.
Amini et al., (2023) dalam penelitian yang berjudul “Variety of Languages in Marketing of Scarlett Skincare Product s On Social Media Instagram”, menyatakan bahwa bahasa yang baik akan membangun citra yang bagus pula sehingga dapat meningkatkan kepercayaan masyarakat. Bahasa yang mudah dipahami dan inspiratif dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara signifikan. Karena dengan itu, masyarakat semakin yakin untuk memilih produk tersebut.
Zahrah et al., (2023) dalam penelitian yang berjudul “ Pemilihan Bahasa Dalam Strategi Marketing  Pengiklanan  Produk  Sprite  Melalui  Media  Televisi”,  menyatakan  bahwa Penggunaan bahasa kreatif dan menarik dalam iklan berhasil, mengakibatkan peningkatan penjualan  dan  membangun  citra  positif.  Pemilihan  bahasa  yang  tepat  kunci  untuk menyampaikan pesan kepada target audiens dan mencapai tujuan pemasaran.
Nadhiro et al., (2023) dalam penelitian yang berjudul “Penggunaan Ragam Bahasa Dalam  Digital  Marketing  Pada  Aplikasi  Tiktok  @eatsambel”,  menyatakan  bahwa penggunaan  ragam  bahasa  non  baku  dan  gaya  bicara  kasual  merupakan  strategi  yang efektif untuk meningkatkan minat dan interaksi positif konsumen terhadap produk  yang akan  dipromosikan.  Dalam  iklan  tersebut,  juga  menggunakan  ragam  bahasa  lisan  yang santai dan kasual dan ragam bahasa non baku seperti penggunaan bahasa sehari-hari, serta menggunakan ragam tulis berupa kiasan serta penambahan abjad.
Rumahorbo  et  al., (2023)  dalam  penelitian  yang  berjudul  “ Penggunaan  Bahasa Indonesia Dalam Komunikasi Marketing Di Perusahaan Honda Pt Lumenindo Gilang Cahaya Surabaya”, menyatakan bahwa penggunaan bahasa Indonesia yang mudah dipahami dan menyesuaikan dengan target pembeli sangat penting dalam komunikasi pemasaran untuk
Copyright @ Mega Agustina, Rizqi Meidianto Kresna Mukti, Bagus Wicaksono, Surya Lambang Aradhana, Desinta Wulandari, Elsavira Nurul Akmalia, Naila Shakira, Talitha Raissa Asmawati,
menarik minat calon konsumen. Namun penggunaan bahasa Indonesia yang tidak baku dapat berdampak negatif terhadap citra perusahaan dan mengurangi kepercayaan.
Menurut  Kridalaksana  (1993:184),  ragam  bahasa  merupakan  variasi  bahasa  yang tergantung pada penggunaannya yang berbeda-beda sesuai dengan topik pembicaraan, hubungan  antara  pembicara,  mitra  bicara,  dan  orang  yang  dibicarakan.  Ragam  bahasa dapat  dikelompokkan  berdasarkan  keberadaan  dan  fungsi  variasi  sosial  di  dalam masyarakat. Variasi bahasa tidak hanya dipengaruhi oleh penutur bahasa yang beragam, tetapi juga oleh variasi dalam interaksi sosial yang dilakukan, yang juga dapat dipengaruhi oleh faktor situasional Az-Zahra et al., (2023).
Menurut Kotler dan Armstrong (2012), Strategi marketing adalah logika pemasaran dimana  perusahaan  ingin  menciptakan  nilai  tambah  bagi  pelanggannya  dan  menjalin hubungan pelanggan yang menguntungkan. Strategi marketing dapat menentukan apakah volume  penjualan  meningkat  atau  menurun  dalam  suatu  bisnis  (Saribu  dan  Maranatha, 2020).  Di  era  globalisasi  yang  semakin  maju  dan  berkembang  pesat  saat  ini,  strategi marketing merupakan salah satu faktor kunci keberhasilan pemasaran produk Zahrah et al., (2023).
Kotler (dalam Syafitri dan Yulianto, 2020)
menjelaskan bahwa iklan  merupakan  sebuah  pesan yang sangat   sederhana,   yang   dapat menawarkan suatu produk  dan  ditujukan  kepada  masyarakat  melalui  media  digital.  Menurut  Kasali  (2007) tujuan utama dari periklanan mengandung misi  komunikasi,  karena periklanan merupakan komunikasi massa yang dibayar untuk meningkatkan kesadaran, menanamkan informasi ataupun  mendorong  seseorang     untuk  melakukan  tindakan  yang  diharapkan  oleh pengiklan yang menguntungkan. Kekuatan   iklan   salah satunya intensitas perasaan yang dihasilkan dari rangsangan atau stimulus (Syafitri dan Yulianto, 2020). Setelah konsumen menyadari dan dipengaruhi oleh produk, iklan berusaha untuk mengubah minat menjadi tindakan  nyata.  Tindakan  ini  bisa  berupa  pembelian  produk,  pemesanan  layanan,  atau bahkan berbagi informasi dengan orang lain.
E-commerce  merupakan  proses  melalui  jaringan  internet  dimana  terjadinya pembelian, penjualan atau juga bertukar produk (Kozinets et al., 2010 dalam Irmawati, 2011). E-commerce  memiliki  bentuk  tertentu  sesuai  dengan  karakteristiknya  masing-masing. Shopee menggunakan bentuk sebagai marketplace consumer to consumer (C2C). Lalu kini akhirnya  beralih  menggunakan mopdel  hybrid  C2C  dan  B2C  (Business  to  consumer). Dikalangan konsumen Indonesia, survei yang dilakukan pada bulan Desember 2017 oleh TheAsianParent mengungkapkan bahwa Shopee adalah platform belanja pilihan pertama
Copyright @ Mega Agustina, Rizqi Meidianto Kresna Mukti, Bagus Wicaksono, Surya Lambang Aradhana, Desinta Wulandari, Elsavira Nurul Akmalia, Naila Shakira, Talitha Raissa Asmawati,
bagi para ibu di Indonesia (73%), diikuti oleh Tokopedia (54%), Lazada (51%), dan Instagram (50 %).
Penelitian ini hanya berfokus pada iklan 10.10 aplikasi situs belanja online (Shopee), yang  merupakan  salah  satu  kampanye  belanja  terbesar  di  Shopee.  Iklan  10.10  biasanya memiliki karakteristik yang berbeda dari iklan Shopee pada umumnya, sehingga menarik untuk  dianalisis  dari  segi  variasi  ragam  bahasa  dan  strategi marketing.  Penelitian sebelumnya hanya berfokus pada analisis ragam bahasa saja, sedangkan pada penelitian ini kami berfokus pada ragam bahasa dan strategi marketing pada iklan 10.10 situs belanja online (Shopee).
Tujuan  penelitian  ini  untuk  1)  mengetahui  variasi  ragam  bahasa  pada  iklan  10.10 aplikasi belanja online Shopee; 2) mengetahui strategi marketing pada iklan 10.10 aplikasi belanja online Shopee; 3) mengetahui pengaruh  ragam bahasa pada iklan 10.10 aplikasi belanja online Shopee terhadap ketertarikan calon pembeli.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode  campuran (kualitatif dan kuantitatif). Metode kualitatif untuk menganalisis ragam bahasa dan strategi marketing dalam iklan 10.10 aplikasi belanja online  Shopee.  Penelitian  kualitatif   merupakan  suatu  metode  dalam  sebuah penelitian yang digunakan untuk memahami suatu fenomena atau masalah sosial dengan mengumpulkan data yang tidak terukur dalam bentuk kata-kata, gambar, atau suara, serta menganalisis data tersebut secara deskriptif. dengan fokus pada analisis teks dan konten visual iklan guna memahami bagaimana perusahaan ini dapat menarik perhatian konsumen . sedangkan metode kuantitatif untuk mengetahui pengaruh ragam bahasa pada iklan 10.10 aplikasi  belanja online  Shopee  terhadap  ketertarikan  calon  pembeli.  Sumber  data  yang digunakan dalam penelitian ini yakni aplikasi Shopee. Dengan data berupa postingan iklan 10.10 yang ada pada aplikasi belanja online Shopee. Metode pengumpulan data dilakukan dengan 2 cara yakni :
1. Observasi/pengamatan
2. Penyebaran kuesioner dengan kriteria responden :
a. Pengguna dari e-commerce Shopee
b. Pernah melihat iklan Shopee
Copyright @ Mega Agustina, Rizqi Meidianto Kresna Mukti, Bagus Wicaksono, Surya Lambang Aradhana, Desinta Wulandari, Elsavira Nurul Akmalia, Naila Shakira, Talitha Raissa Asmawati,
Hasil pengamatan dapat diamati diuraian berikut :

## Ragam Bahasa Pada Iklan 10.10 Aplikasi Belanja Online Shopee
• Kalimat persuasif
Kalimat persuasif a dalah kalimat yang berisi ajakan, bujukan, rayuan, atau imbauan . Fungsi kalimat persuasif tak lain untuk mempengaruhi pembaca atau pendengar supaya melakukan sesuatu sesuai dengan kehendak penulis atau pembicara.
1. Gratis Ongkir Xtra
Dalam konteks "Ongkir," akronim ini terbentuk dari perpaduan antara kata "ongkos" dan  "kirim."  Sementara  itu,  kata  " XTRA"  telah  mengalami  penyuntingan  dengan menghilangkan  vokal  /e/  yang  seharusnya  ada  dalam  bentuk  "EXTRA."  Penulisan " XTRA" ini sebenarnya disengaja untuk menciptakan daya tarik visual dalam iklan dan mengikuti gaya bahasa yang sedang tren saat ini.
2. Cashback Spesial
Dengan istilah " cashback spesial," dalam konteks ini shopee menawarkan layanan di mana  pembeli  mendapatkan  uang  kembali  setelah  melakukan  pembelian  produk. Pendekatan ini merupakan strategi yang digunakan oleh Shopee untuk mendorong pelanggan agar kembali berbelanja di waktu yang akan datang.
3. Diskon murah
Dari istilah 'diskon murah' di Shopee, dapat diartikan sebagai potongan harga yang sangat  terjangkau.  Shopee  menawarkan  penurunan  harga  yang  signifikan, memberikan pelanggan kesempatan untuk memperoleh produk dengan harga lebih rendah. Konsep ini mencerminkan komitmen Shopee dalam memberikan penawaran yang ekonomis dan menarik bagi pembeli.
4. Special Discount
Dari istilah ' special discount' di Shopee, dapat dijelaskan sebagai penawaran potongan harga  khusus  atau  istimewa.  Shopee  memberikan  diskon  yang  bersifat  spesial, menciptakan peluang unik bagi pembeli untuk mendapatkan produk dengan harga lebih  rendah.  Konsep  ini  mencerminkan  upaya  shopee  dalam  menarik  perhatian pelanggan dengan diskon yang eksklusif.
5. Jumbo cashback
Dari istilah ‘jumbo cashback' di Shopee, bisa diartikan sebagai pengembalian uang dengan jumlah yang besar atau mengesankan. Shopee memberikan cashback dalam skala  yang  signifikan,  menciptakan  kesan  bahwa  jumlah  uang  yang  dikembalikan
Copyright @ Mega Agustina, Rizqi Meidianto Kresna Mukti, Bagus Wicaksono, Surya Lambang Aradhana, Desinta Wulandari, Elsavira Nurul Akmalia, Naila Shakira, Talitha Raissa Asmawati,
sangat besar. Konsep ini mencerminkan strategi Shopee dalam memberikan insentif berupa cashback yang menggugah minat pembeli.
6. Mega brand sale
Dari istilah ‘ mega brand sale’ di Shopee, dapat dijelaskan sebagai perayaan penawaran dan promosi besar-besaran yang melibatkan berbagai merek terkemuka. Konsep ini mencerminkan usaha Shopee dalam memberikan kesempatan bagi pelanggan untuk menikmati diskon besar, penawaran khusus, dan berbagai keuntungan lainnya dari merek-merek terkemuka.
7. Harga murah
Dari istilah 'harga murah' di Shopee, bisa diartikan sebagai penawaran produk dengan harga yang sangat terjangkau. Shopee menyajikan produk dengan harga yang rendah, menciptakan kesan kesempatan belanja yang ekonomis dan hemat bagi pembeli.
8. Big midnight sale Dari istilah 'big midnight sale' di Shopee, dapat dijelaskan sebagai acara penjualan besar-besaran  yang  dilakukan  pada  tengah  malam.  Shopee  menyelenggarakan serangkaian  penawaran  dan  promosi  besar  yang  dimulai  pada  tengah  malam, memberikan pengalaman belanja yang istimewa dan menarik bagi pembeli. Hal ini bertujuan untuk menciptakan antusiasme dan daya tarik khusus pada waktu tersebut, mendorong pembeli untuk berpartisipasi aktif dalam acara penjualan besar-besaran ini di platform Shopee.
9. Flash sale
Dapat dijelaskan sebagai serangkaian penawaran yang dilakukan dalam waktu singkat dan  berulang  setiap  jam.  Shopee  menyelenggarakan  penjualan  kilat  setiap  jam, memberikan pelanggan kesempatan untuk memanfaatkan penawaran spesial dalam jendela  waktu  yang  terbatas.  Tujuan  dari  strategi  ini  adalah  untuk  menciptakan ekspektasi  tinggi  dan  mendorong  pembeli  untuk  berbelanja  dengan  cepat, memanfaatkan penawaran eksklusif yang tersedia dalam waktu singkat.
10. COD
Dalam  istilah  "COD,"  akronim  ini  merujuk  pada  " Cash  On  Delivery"  yang  artinya pembayaran dilakukan saat barang diantarkan. Oleh karena itu, Shopee menyediakan opsi pembayaran di mana pelanggan dapat membayar saat menerima barang.
11. Promo puncak
Dari istilah 'promo puncak' di Shopee, dapat dijelaskan sebagai serangkaian promosi atau  penawaran  yang  mencapai  puncak  atau  tingkatan  tertinggi.  Konsep  ini
Copyright @ Mega Agustina, Rizqi Meidianto Kresna Mukti, Bagus Wicaksono, Surya Lambang Aradhana, Desinta Wulandari, Elsavira Nurul Akmalia, Naila Shakira, Talitha Raissa Asmawati,
mencerminkan  usaha  Shopee  dalam  memberikan  penawaran  terbaik,  menciptakan momen  puncak  di  mana  pelanggan  dapat  menikmati  berbagai  keuntungan  dan diskon maksimal.
• Kalimat Imperatif
Kalimat imperatif adalah kalimat yang digunakan untuk menyuruh atau memerintah khalayak luas untuk melakukan atau menggunakan produk yang ditawarkan.
1. Brand Festival
Dengan istilah " Shopee Brand Festival," secara harfiah dalam bahasa Indonesia dapat diartikan  sebagai  festival  merek  Shopee.  Dalam  konteks  ini,  Shopee  sedang mengadakan  sebuah  festival  yang  menampilkan  sejumlah  produk  yang  tersedia  di platformnya.  Tentu  saja,  pembeli  dapat  memperoleh  keuntungan  khusus  saat melakukan pembelian selama acara ini berlangsung.
2. Best Deals Dari istilah 'best deals' di Shopee, dapat diuraikan sebagai penawaran terbaik yang disediakan  di platform  ini.  Shopee  menyajikan  kesepakatan  yang  istimewa  dan menguntungkan  bagi  pembeli.  Konsep  ini  mencerminkan  upaya  shopee  dalam memberikan penawaran yang sangat menggiurkan kepada pelanggan.
3. Brand Marathon
Dari istilah 'brand marathon' di Shopee, dapat dijelaskan sebagai rangkaian acara atau promosi  yang  menampilkan  berbagai  merek  secara  intensif.  Shopee menyelenggarakan  serangkaian  kegiatan  atau  promosi  yang  fokus  pada  berbagai merek,  memberikan  pelanggan  pengalaman  berbelanja  yang  mendalam  dan beragam.
• Kalimat humoris
Kalimat humoris merupakan iklan yang dibuat untuk memberikan informasi mengenai suatu  produk  dengan  menyisipkan  suatu  hal  yang  lucu  secara  jelas  maupun terselubung baik pada kata- kata, jalan cerita, ataupun pemilihan model iklan yang lucu sehingga orang tersenyum atau tertawa ketika melihat iklan tersebut.
1. Promo kilat
Dari istilah 'promo kilat' di Shopee, bisa diartikan sebagai penawaran promosi yang berlaku dengan cepat atau terbatas waktu. Shopee menyajikan promosi yang bersifat kilat,  menghadirkan  kesempatan  terbatas  bagi  pembeli  untuk  memanfaatkan penawaran istimewa. Konsep ini mencerminkan strategi Shopee dalam menciptakan
Copyright @ Mega Agustina, Rizqi Meidianto Kresna Mukti, Bagus Wicaksono, Surya Lambang Aradhana, Desinta Wulandari, Elsavira Nurul Akmalia, Naila Shakira, Talitha Raissa Asmawati,
urgensi dan kegembiraan, memotivasi pembeli untuk segera mengambil keputusan pembelian demi mendapatkan manfaat dari promo-promo yang berlaku dalam waktu singkat di platform tersebut.
2. Diskon bombastis
Dari istilah 'diskon bombastis' di Shopee, bisa diartikan sebagai penawaran potongan harga yang sangat besar atau mencolok. Shopee memberikan diskon yang signifikan, menciptakan kesan potongan harga yang luar biasa besar. Konsep ini mencerminkan usaha  Shopee  dalam  menyajikan  penawaran  yang  sangat  menguntungkan, menggugah  minat  pembeli  dengan  diskon  yang  cukup  mencolok,  sehingga mendorong mereka untuk segera memanfaatkan peluang belanja dengan harga yang lebih terjangkau di platform tersebut.
• Kalimat deskriptif
Kalimat deskriptif adalah kalimat yang memiliki fungsi untuk menjelaskan suatu produk serta layanan yang akan diiklankan . Kalimat deskriptif perlu disusun dengan sangat efisien, sehingga tidak menimbulkan kesan bertele-tele.
1. Ori
Dalam istilah "ori," akronim ini berasal dari kata " original" yang mengandung makna keaslian. Shopee di sini menjamin bahwa sejumlah barang yang dijualnya memenuhi syarat sebagai barang asli.
Strategi Marketing Pada Iklan 10.10 Aplikasi Belanja Online Shopee
Strategi  Pemasaran  merupakan  hal  yang  memberi  pengaruh  terhadap  pelanggan untuk tertarik dan membeli suatu produk. Hal ini digunakan oleh bisnis untuk memposisikan diri agar sesuai pasar kebutuhan pelanggan yang di tuju.
Pada e-commerce  Shopee  10.10  menggunakan  beberapa  strategi  pemasaran diantaranya:
1. Strategi membujuk
Pada hal ini digunakan untuk menitikberatkan pada partisipasi perusahaan pada setiap aktivitas  masyarakat.  Hal  ini  guna  meyakinkan  calon  pembeli  untuk  yakin  akan membeli produk yang dijual. Pada strategi ini dapat digabungkan pemasaran dengan hubungan  masyarakat  dengan  periklanan  agar  menjadikan  bisnis  mencapai  sesuai target.
2. Strategi Tarik
Pada hal ini memiliki tujuan yaitu menarik pelanggan dengan meningkatkan loyalitas
Copyright @ Mega Agustina, Rizqi Meidianto Kresna Mukti, Bagus Wicaksono, Surya Lambang Aradhana, Desinta Wulandari, Elsavira Nurul Akmalia, Naila Shakira, Talitha Raissa Asmawati,
brand dengan menggunakan iklan.
3. Strategi Dorong
Pada  strategi  ini  bertujuan  untuk  memamerkan  produk  kepada  khalayak  dengan menggunakan pendekatan pemasaran ini.
Shopee  sebagai platform  belanja  online  tentu  terus  memperhatikan  mengenai pengalaman  berbelanja  yang  baik  untuk  pelanggan  setianya.  Sehingga  yakin  untuk membeli  produk-produk  yang  ada  pada  Shopee.   Terdapat  beberapa  strategi  yang digunakan  oleh  Shopee  yaitu  melakukan  penjualan  produk  musiman,  produk  terbatas hingga produk dengan nilai potongan harga (diskon) yang besar. Dengan melakukan hal ini dapat membuat pembeli menjadi tertarik untuk membelinya, dengan strategi barang terbatas dengan potongan harga yang besar, serta barang yang sedang dipromosikan dan memiliki atensi tinggi ditampilkan pada bagian atas untuk menarik pembeli.
Sebagai penjual di Shopee juga perlu memperhatikan dekorasi tampilan pada toko secara online  hingga  selalu  update  barang-barang  terbaru.  Sehingga  pembeli  bisa memastikan bahwa toko tersebut terpercaya. Dengan melakukan penjualan barang yang sedang dipromosikan pada hari-hari besar yang sedang berlangsung, akan membuat toko menjadi semakin naik secara rating dan harus mampu terus bersaing dengan toko lainnya. Dalam mendukung hal ini, terdapat fitur untuk melakukan dekorasi tampilan toko  pada Shopee sehingga terpasang dengan rapi pada etalase barang yang akan dijual sehingga calon pembeli dengan nyaman untuk memilihnya.
Lalu  terdapat  strategi  dengan  menggunakan giveaway  atau  cuci  gudang  dengan diberi batasan waktu dan harga yang murah. Tentu hal ini dapat membuat calon pembeli dengan mudah untuk membeli barang yang diinginkan serta diberikan fitur gratis ongkir agar pembeli semakin minat. Dengan melakukan strategi tersebut tentu dapat membuat penjualan sukses dan menaikkan minat pembeli.
Pengaruh  Ragam  Bahasa  Pada  Iklan  10.10  Aplikasi  Belanja Online  Shopee  Terhadap Ketertarikan Calon Pembeli
Untuk  mengetahui  pengaruh  ragam  bahasa  terhadap  ketertarikan  calon  pembeli, dibuatlah kuesioner dengan beberapa pernyataan dengan menggunakan skala likert 1-5, yaitu  skala  1  (Sangat  Tidak  Setuju);  2  (Tidak  Setuju);  3  (Netral);  4  (Setuju);  5  (Sangat Setuju).Kemudian  diperoleh  110  responden,  dengan  pembelian  rata-rata  diShopee sebanyak  2-3  kali  dalam  satu  bulan.  Hal  tersebut  membuktikan  bahwa  responden  kami merupakan pengguna aktif yang melakukan belanja online di aplikasi Shopee dan memiliki
Copyright @ Mega Agustina, Rizqi Meidianto Kresna Mukti, Bagus Wicaksono, Surya Lambang Aradhana, Desinta Wulandari, Elsavira Nurul Akmalia, Naila Shakira, Talitha Raissa Asmawati,
ketertarikan  terhadap  belanja online.  Selanjutnya  dilakukan  perhitungan  analisa  data menggunakan uji validitas pada software SPSS. Pengujian validitas ini penting dilakukan agar pertanyaan yang diberikan tidak menghasilkan data yang menyimpang dari gambaran variabel yang dimaksud (Amanda et al., 2019).

## Gambar 1. Output Uji validitas
Pada uji validitas telah dilakukan pengolahan sebanyak 110 data dengan 5 item variabel uji dan nilai Df sebesar 108. Seluruh variabel dinyatakan sudah valid karena r hitung > r tabel dan  nilai  signifikansi  <  0,05.  Pada  variabel  penggunaan  bahasa  persuasif  didapatkan  r hitung  >  r  tabel  yakni  0,331  >  0,187  serta  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05  maka  variabel tersebut dinyatakan valid. Pada penggunaan bahasa deskriptif didapatkan r hitung > r tabel yakni 0,555 > 0,187 serta signifikansi 0,000 < 0,05 maka variabel tersebut dinyatakan valid. Pada variabel penggunaan bahasa humoris didapatkan nilai r hitung > r tabel yakni 0,535 > 0,187 serta signifikansi 0,000 < 0,05 maka variabel tersebut dinyatakan valid. Pada variabel bahasa mudah dipahami didapatkan r hitung > r tabel yakni 0,410 > 0,187 serta signifikansi 0,000 < 0,05 maka variabel tersebut dinyatakan valid.
Dari  hasil  kuesioner  yang  telah  kami  sebarkan,  didapatkan  hasil  bahwa  90,9% responden  kami  sering  melihat  iklan  Shopee  pada  sosial  media  (YouTube,  Instagram, Facebook, Twitter). Dengan gaya bahasa yang diminati yakni bahasa indonesia. Hal tersebut karena bahasa indonesia mudah dipahami dan dimengerti banyak khalayak dan responden kami merasa nyaman ketika membaca iklan dengan bahasa indonesia.
Berdasarkan hasil  kuesioner pada pernyataan penggunaan bahasa  persuasif dalam iklan 10.10 aplikasi belanja online Shopee dapat meyakinkan calon pembeli (Jangan lewatkan kesempatan ini!, COD di Shopee bisa bayar di tempat!, Beli sekarang sebelum kehabisan!). Sebesar  46,4%  dari  keseluruhan  responden  merasa  setuju  pada  pernyataan  tersebut. Penggunaan bahasa interaktif dalam iklan 10.10 aplikasi belanja online Shopee mengajak calon pembeli untuk memilih pilihan yang diminati (Pilih warna & menangkan hadiahnya!).
Sebesar  37,3%  dari  keseluruhan  responden  merasa  setuju  pada  pernyataan  tersebut. Penggunaan bahasa deskriptif dalam iklan 10.10 aplikasi belanja online Shopee memberikan informasi secara jelas dan rinci. ( Shopee menyediakan berbagai produk, COD di Shopee bisa bayar di tempat!, Beli sekarang sebelum kehabisan!, Dengan kualitas terbaik dari segi kategori, mulai dari fashion, elektronik, kecantikan, hingga makanan dan minuman). Sebesar 50,9% dari keseluruhan responden merasa setuju pada pernyataan tersebut. Penggunaan bahasa humoris dalam iklan 10.10 aplikasi belanja online Shopee terkesan menghibur calon pembeli (Di Shoopepi pi pi pi pi pi semua ada da da da da da da da Beli Semua mua mua mua mua mua mua mua Beli Semua di Shopee). Sebesar 39,1% dari keseluruhan responden merasa sangat setuju pada pernyataan tersebut. Bahasa yang digunakan dalam iklan 10.10 aplikasi belanja online Shopee mudah dipahami. sebesar 49,1% dari keseluruhan responden merasa sangat setuju pada pernyataan tersebut. Kemudian kami memberikan pernyataan setelah melihat iklan Shopee, saya tertarik untuk berbelanja di Shopee. Sebesar 35,5% dari keseluruhan responden merasa setuju pada pernyataan tersebut. Berdasarkan analisis yang dilakukan, penggunaan bahasa indonesia pada iklan 10.10 aplikasi belanja online Shopee mudah  dipahami,  singkat,  jelas,  menghibur  dan  menarik  minat  calon  pembeli  untuk berbelanja pada event 10.10 di aplikasi Shopee.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  1)  terdapat  terdapat berbagai variasi ragam bahasa yang digunakan pada event 10.10 aplikasi belanja Shopee antara lain bahasa persuasif seperti (Gratis Ongkir Xtra!) untuk meyakinkan calon pembeli. Kemudian  digunakannya  ragam  bahasa  interaktif  seperti  (Pilih  warna  &  menangkan hadiahnya!) yang merupakan kalimat ajakan kepada calon pembeli berinteraksi kepada iklan 10.10 Shopee. Penggunaan bahasa deskriptif seperti kalimat (Shopee menyediakan berbagai produk, COD di Shopee bisa bayar di tempat!, Beli sekarang sebelum kehabisan!, Dengan  kualitas  terbaik  dari  segi  kategori,  mulai  dari  fashion,  elektronik,  kecantikan, hingga makanan dan minuman) yang memberikan informasi secara jelas dan rinci. Ragam bahasa humoris juga digunakan untuk menghibur calon pembeli ( Di Shoopepi pi pi pi pi pi semua ada da da da da da da da Beli Semua mua mua mua mua mua mua mua Beli Semua di Shopee); 2) s trategi marketing yang digunakan pada iklan 10.10 aplikasi Shopee antara lain yaitu strategi membujuk yang digunakan  untuk meyakinkan calon pembeli untuk yakin membeli produk yang dijual, strategi tarik untuk menarik pelanggan dengan meningkatkan  loyalitas  kepada brand,  dan  strategi  dorong  untuk  mendorong  produk
kepada khalayak; dan 3) berdasarkan uji validitas di atas, penggunaan ragam bahasa pada iklan 10.10 aplikasi Shopee berpengaruh terhadap ketertarikan minat calon pembeli untuk berbelanja di event 10.10 di aplikasi Shopee.

## DAFTAR PUSTAKA
Amanda,  L.,  Yanuar,  F.,  &  Devianto,  D.  (2019).  Uji  Validitas  dan  Reliabilitas  Tingkat Partisipasi  Politik  Masyarakat  Kota  Padang.  Jurnal  Matematika  UNAND,  8(1),  179. https://doi.org/10.25077/jmu.8.1.179-188.2019
Amini, L. N., Fadhillah, R., Yuwono, E. E., Azzahra, Nabilah Rosa, Wulandari, C., & Sholihatin, E. (2023). Variety of Languages in Marketing of Scarlett Skincare Products On Social
Media Instagram. Jurnal Sunan Doe, 1(6).
https://jurnal.institutsunandoe.ac.id/index.php/ESE/article/view/261
Ariyanti, L., & Iriani, S. S. (2022). Pengaruh Promosi  Penjualan Dan Electronic Word of Mouth  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Saat  Special  Event  Day  (Studi  Pada Konsumen  Shopee  Jawa  Timur).  Sibatik  Journal:  Jurnal  Ilmiah  Bidang  Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(5), 491-508.
Az-Zahra, P. J., Susanti, H., Az-Zuhra, A. M., Samudra, Y. F., Utomo, S. S., & Sholihatin, E. (2023). Pengaruh Penggunaan Ragam Bahasa Iklan Shopee Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen.  Jurnal  Ilmiah  Wahana  Pendidikan,  9(14),  604 – 617. https://jurnal.peneliti.net/index.php/JIWP/article/view/4528.
Fitri, N. A. (2022). Dampak E-commerce terhadap Strategi Pemasaran (Studi Kasus Pada Platform Shopee). PROCURATIO: Jurnal Manajemen & Bisnis, 1(2), 67-77.
Hermiati, R., Asnawati, & Kanedi, I. (2021). Pembuatan E-commerce Pada Raja Komputer
Menggunakan Bahasa. Jurnal Media Infotama, 17(1), 54 – 66. https://jurnal.unived.ac.id/index.php/jmi/article/view/1317
Kridalaksana, H. Kamus Linguistik. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama, 1993.
Lubis, A. A., Kirani, S. D., Meiliasari, D., Rakha, Y., Wardani, A. S., Jazilah, A., & Sholihatin, E.
(2023).  Strategi  Penggunaan  Bahasa  Indonesia  Dalam  Iklan  Toko  Online  Lazada Untuk Memenuhi Minat Konsumen. Jurnal Of Social Science Research, 3(2), 73.
Nadhiro, S., Rachmasari, S. S., Jayanti, R, Amelia, S., & Sholihatin, E. (2023). Penggunaan Ragam Bahasa  Dalam  Digital Marketing Pada Aplikasi Tiktok @eatsambel.  Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(14), 1 – 23.
Picaully, M. R. (2018). Pengaruh kepercayaan pelanggan terhadap niat pembelian gadget di Shopee indonesia. Jurnal Manajemen Maranatha, 18(1), 31-40.
Rumahorbo, L. G., Meyra, S. A., Simanjuntak, I. R., Situmorang, K., Saalsabila, A. N., Navita, D.  D.,  &  Sholihatin,  E.  (2023).  Penggunaan  Bahasa  Indonesia  Dalam  Komunikasi Marketing  Di  Perusahaan  Honda  Pt  Lumenindo  Gilang  Cahaya  Surabaya.  Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(July), 1 – 23.
Saribu,  H.  D.,  &  Maranatha,  E.  G.  (2020).  PENGARUH  PENGEMBANGAN  PRODUK, KUALITAS PRODUK DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENJUALAN PADA PT.
ASTRAGRAPHIA MEDAN. Jurnal Manajemen Volume 6 Nomor 1.
Syafitri, I., &  Yulianto, K. (2020). PENGARUH IKLAN INSTAGRAM TERHADAP RESPONS KONSUMEN. Inter  Community:  Journal of Communication Empowerment. Vol. 2, No. 1.
Zahrah, A., Wardah, F. a., Frastystyandarum, F., Anggreani, S., Imalya, P., & Sholihatin, E. (2023).  PEMILIHAN  BAHASA  DALAM  STRATEGI  MARKETING  PENGIKLANAN PRODUK SPRITE MELALUI MEDIA TELEVISI. Journal Manajemen dan Bisnis Vol. 6, No. 1 .
Zulianti, I., Fatmawati, M., Wahyu Ningtyas, A., Sari, N., & Wulandari, I. (2022). Analisis Penggunaan  Bahasa  Indonesia  Sebagai  Bahasa  Pemasaran  Dalam  Bisnis  Tiktok Shop.  Academica :  Journal  of  Multidisciplinary  Studies,  6(2),  303 – 318. https://doi.org/10.22515/academica.v6i2.5708.