## PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA TOKO URBAN SURF KENDARI
Jusrin, Arifin Utha dan Akhyar Abdullah Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Program Studi Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo
jusrin55@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  product  attributes  significantly  on  purchasing decisions on a kendari urban surf shop on a persial basis
The sampling technique used in this study is to use accidental sampling technique as many as 50 consumers of the Urban Surf Shop, with a simple  linear regression analysis  method with the help of SPSS Statistics 16.0, where hypothesis testing uses the t test (partial).
Based  on  the  results  of  the  study  indicate  that  the  variable  product  attributes  significantly influence  purchasing  decisions.  Where  by  proving  the  value  of  tcount  and ttable.  T  value  = 3.343, while the value of t table = 1.67722 with a probability value = 0.002 <0.05. T value = 3.343> t table = 67722, it means that the hypothesis proposed in this study can be accepted.

## Keywords: Product Attributes and Purchasing Decisions

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  atribut  produk  secara  signifikan terhadap keputusan pembelian pada toko urban surf kendari secara persial
Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah menggunakan  teknik  accidental  sampling  sebanyak  50  orang  konsumen  Toko  Urban  Surf, dengan metode analisis regresi linear sederhana dengan bantuan SPSS Statistic 16.0, dimana pengujian hipotesis menggunakan Uji t (parsial).
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Atribut produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dimana dengan  membuktikan  nilai t hitung dan t tabel . Nilai t hitung = 3,343, sedangkan nilai t tabel = 1,67722 dengan nilai probabilitas = 0,002 < 0,05. Nilai t hitung = 3,343 > t tabel = 67722, maka berarti Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini dapat diterima.

## Kata Kunci : Atribut Produk dan Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  usaha  pada  masa  sekarang  ini  semakin  meningkat  ditandai dengan  munculnya  berbagai  macam  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  perdagangan baik itu milik pemerintah maupun swasta. Keberadaan sector swasta diharapkan akan mampu memberikan  kontribusi  yang  berarti  bagi  gerak  laju  perekonomian  nasional.  Semakin banyaknya  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  yang  sama  akan  berakibat  semakin ketatnya  persaingan  diantara  perusahaan-perusahaan  tersebut.  Hal  ini  merupakan  tantangan
bagi  setiap  perusahaan  agar  mampu  berkompetisi/bersaing  sehingga  perusahaan  juga senantiasa  dituntut  untuk  membenahi  diri  dalam  rangka  menarik  para  calon  konsumen terhadap  barang/produk  yang  dijualnya  dengan  strategi  menciptakan  produk  yang  bernilai lebih disbanding produk pesaing (Basu Swasta dan Irawan, 2003).
Untuk dapat menarik kepuasan konsumen hendaknya perusahaan memberikan atribut produk  yang  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen  karena  atribut  produk merupakan unsur yang dipandang penting dan dijadikan dasar pengambilan keputusan.Untuk atribut  produk  yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  yaitu  kualitas  produk,  fitur  produk  dan desain produk. Kualitas yang sangat baik akan membangun kepercayaan konsumen sehingga merupakan  menunjang  kepuasan  konsumen,  selain  itu  fitur  produk  identik  dengan  sifat  dan suatu yang unik, khas dan  istimewa  yang tidak  memiliki oleh produk lainnya dapat  menarik konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Untuk  dapat  meraih  pangsa  pasar  para  produsen harus  memahami  perilaku  konsumen  dalam  hal  memahami  minat  mereka.Pemahaman  akan perilaku  konsumen  ini  memungkinkan  pemasar  dapat  mempengaruhi  minat  konsumen sehingga mau membeli apa yang ditawarkan pemasar.
Urban  surf  adalahpemasok  brand  luarnegeri  antara  lain  produk  T-shirt, kemejadanaksesoris.  Urban  surf  Kendari  merupakan  salah  satu  pilihan  bagian  anak  muda untuk berbelanja pakaian atau aksesoris, outlet urban surf yang berbeda pada Mall terbesar di Kendari  memberikan  kesan  mewah  untuk  para  pembelinya  selain  itu  penampilan  dan penataan outlet sangat menarik daya beli konsumen. Model yang up to date serta menawarkan merk yang ternama menjadi salah satu daya tarik urban surf, selain itu urban surf adalah satu- satunya  outlet  dikota  Kendari  yang  yang  menawarkan  merek  terkenal  seperti  billabong, volkom, rip curl, juice emetic, quicksilver, nofear, roxy.
Atribut  produk  yang  dimiliki  oleh  Toko  urban  surf  Kendari  menjadi  menarik  untuk dikaji  lebih  lanjut  apakah  atribut  tersebut  dapat  mempengaruhi  kepuasan  pembelian  dari konsumen urban surf.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dikemukakan  di  atas,  maka  dapat  dirumuskan  pokok permasalahan  yaitu  apakah  atribut  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian pada Toko Urban Surf Kendari?

## Tujuan
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah : untuk mengetahui pengaruh atribut produk secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada Toko Urban Surf Kendari.

## TINJAUAN PUSTAKA

## A. Atribut Produk
1. Pengertian Atribut Produk
Adapun  pengertian  atribut  produk  menurut  para  ahli  diantaranya,  ialah  sebagai berikut :
Menurut Tjiptono (2007) yaitu  Atribut produk adalah unsur-unsur produk yang dipandang  penting  oleh  konsumen  dan  dijadikan  dasar  pengambilan  keputusan pembelian”.  Sedangkan  atribut  produk  menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2004)  yaitu Atribut  produk  merupakan  pengembangan  produk  dan  jasa  pendefinisian  manfaat- manfaat yang akan ditawarkan”.
Dari definisi-definisi di atas dapat disimpulkan bahwa atribut produk merupakan unsur-unsur  produk  yang  mencerminkan  pengembangan  suatu  produk  untuk  dapat dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian.

## 2. Unsur Atribut Produk
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2004)  mengelompokan  atribut  produk  kepada tiga unsur penting, yaitu kualitas produk (produk quality)
a. Kualitas produk (produk quality) Kualitas produk menurut Kotler dan Amstrong (2004) “ The Ability of a product to perform  its  funtions ”  yang  berarti  kemampuan  suatu  produk  dalam  memberikan kinerja  sesuai  dengan  fungsinya.  Kualitas  yang  sangat  baik  akan  membangun kepercayaan konsumen sehingga merupakan penunjang kepuasan konsumen.
b. Fitur Produk ( product features )
Fitur  produk  merupakan  sarana  kompetitif  untuk  membedakan  produk  suatu dengan  produk-produk  pesaing  seperti  yang  dikemukakan  oleh  Kotler  dan Amstrong  (2004)  bahwa feature  are  competitive  tool  for  diferentiating  the company’s product from competitor’s product , yang artinya fitur adalah alat untuk bersaing yang membedakan produk suatu perusahaan dengan perusahaan lainnya
c. Desain produk ( product design ) Desain  memiliki  konsep  yang  lebih  luas  dari  pada  gaya  (s tyle ).  desain    selain mempertimbangkan faktor penampilan, juga untuk bertujuan memperbaiki kinerja produk, mengurangi biaya produk, dan menambah keunggulan bersaing.

## B. Keputusan Pembelian
Pengertian  pembelian  menurut  Sofjan  Assauri  (2002)  adalah  suatu  kegiatan  atau pekerjaan yang fungsi pembelian dipemasaran terdiri dari berbagai kegiatan yang berada, tetapi  saling  berhubungan  yang  dijalankan  oleh  para  produsen,  pedagang  besar  dan pengecer.
Adapun indikator dari keputusan pembelian menurut Engel (1995), yaitu  :
a. Persepsi
Para  konsumen  merasakan  kualitas  dan  kehandalan  terhadap  suatu  merek  karena adanya hubungan yang kuat antara nilai yang dipersepsikan
b. Gaya hidup
Gaya  hidup  adalah  fungsi  dari  karakteristik  seseorang  yang  telah  terbentuk  mulai interaksi  sosial.  Kotler  (2000)  mengemukakan  bahwa  gaya  hidup  seseorang  adalah pola  hidup  seseorang  dalam  kehidupan  sehari-hari  yang  dinyatakan  dalam  kegiatan, minat, dan pendapat (opini) yang bersangkutan.
c. Kepribadian Konsumen  akan  memilih  produk  berdasarkan  pada  apa  yang  paling  dibutuhkannya dan  memilih  produk  apa  yang  paling  sesuai  dengan  kepribadiannya.  Pendekatan kepribadian  berusaha  untuk  mengkuantitatifkan  karakteristik-karakteristik  yang dimiki individu.

## C. Pengertian Kepuasan Konsumen
Menurut  Philip  Kotler  (1997)  Kepuasan  konsumen  adalah  perasaan  senang  atau kecewa  seseorang  yang  berasal  dari  perbandingan  antara  kesannya  terhadap  kinerja( hasil) suatu produk dengan harapannya.
1. Macam-macam atau Jenis kepuasan konsumen Kepuasan konsumen terbagi menjadi 2 (dua) :
a. Kepuasan  Fungsional,  merupakan  kepuasan  yang  diperoleh  dari  fungsi  atau pemakaian  suatu  produk.  Misal  :karena  makan  membuat  perut  kita  menjadi kenyang.
b. Kepuasan  Psikologikal,  merupakan  kepuasan  yang  diperoleh  dari  atribut  yang bersifat  tidak  berwujud.  Misal  :  Perasaan  bangga  karena  mendapat  pelayanan yang sangat istimewa dari sebuah rumah makan yang mewah.
2. Pengukuran Kepuasan Konsumen
Menurut  Philip  Kotler  (1997)  ada  empat  metode  yang  dilakukan  oleh  perusahaan untuk mengetahui tingkat kepuasan konsumen yaitu :
a. Sistem keluhan dan saran Untuk  mengidentifikasikan  masalah  maka  perusahaan  harus  mengumpulkan informasi  langsung  dari  konsumen  dengan  cara  menyediakan  kotak  saran. Informasi yang terkumpul untuk memberikan masukan bagi perusahaan.
b. Survei kepuasan konsumen Survei  kepuasan  konsumen  dapat  dilakukan  dengan  cara  survey  melalui  pos surat,  telephone,  maupun  wawancara  pribadi.  Dengan  metode  ini  perusahaan dapat  menciptakan  komunikasi  2  arah  dan  menunjukkan  perhatiannya  kepada konsumen.
c. Ghost Shopping
Metode  ini  digunakan  untuk  mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan pesaing dan membandingkannya dengan perusahaan yang bersangkutan.
d. Analisis kehilangan konsumen Tingkat  kehilangan  konsumen  menunjukkan  kegagalan  perusahaan  dalam memuaskan konsumennya. Perusahaan seharusnya  menganalisa dan  memahami mengapa konsumen tersebut berhenti mengkonsumsi produk kita.

## D. Kerangka Pikir
Atribut produk menjadi pertimbangan konsumen  untuk  melakukan pembelian  atas produk  dan  mempunyai  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen,  makan perusahaan harus menjadikan atribut produk sehingga faktor penting dan merupakan daya tahan bagi konsumen.
Atribut-stribut  yang  mempunyai  suatu  produk  dapat  menjadikan  suatu  ciri  yang dapat membedakan produk sejenis antara perusahaan satu dengan perusahaan lain.
Dengan  melihat  uraian  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  menyediakan  bebagai  atribut produk  yang  baik  merupakan  salah  satu  faktor  penting  dalam  pemasaran  .  Ciri  berhasil atau tidaknya  usaha  pemasaran  adalah  besarnya  tingkat  penjualan  dari  produk  atau  jasa yang disediakan oleh perusahaan. Salah satu cara mencapai keuntungan itu adalah dengan mempengaruhi  konsumen  agar  melakukan  keputusan  pembelian  produk  atau  jasa  yang ditawarkan  perusahaan.Dari  kerangka  pemikiran  diatas  dapat  dibuat  skema  kerangka pemikiran sebagai berikut :

## Gambar 2. Kerangka Pikir
E. Hipotesis
Atribut Produk
 Kualitas Produk
 Fitur Produk
 Desain Produk
(Kotler dan Amstrong, 2004)
Keputusan Pembelian
 Persepsi
 Gaya Hidup
 Kepribadian
Engel (1995)
Berdasarkan kerangka pikir penelitian yang  telah dikemukakan sebelumnya, maka hipotesis  penelitian  ini  yaitu  :  Atribut  produk  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian pada Toko Urban Surf Kendari

## METODE PENELITIAN

## A. Lokasi Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  pada  Toko  Urban  Surf    Kendari  yang  berlokasi  di  dalam Lippo Plaza Kendari yang beralamat di Jalan MT. Haryono No, 61-63, Kendari Sulawesi Tenggara, 93117

## B. Populasi dan Sampel Penelitian

## 1. Populasi
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pelanggan  Urban  Surf  yang  tidak  dapat dapat diketahui jumlahnya ( infinitive ).
2. Sampel
Oleh  sebab  itu  Jumlah  sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  ini,  peneliti menetapkan sebanyak 50 orang konsumen toko urban surf.

## C. Jenis dan Sumber Data
1. Data  primer,  yaitu  data  yang  diperoleh  secara  langsung  dari  responden  atau  yang menjadi sampel dalam penelitian ini.
2. Data sekunder, yaitu data yang diperoleh dari data internal perusahaan, jurnal -jurnal dan buku yang berkaitan dengan obyek penelitian, maupun literatur-literatur yang ada hubungannya dengan penelitian ini.

## D. Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan cara :
1. Kuesioner ,  Dalam  penelitian  ini  kuisioner  yang  dimaksud  diberikan  kepada Konsumen Toko Urban Surf.
2. Dokumentasi, dilakukan  dengan  cara  mencatat  atau  meng copy data  yang  telah terdokumentasi oeh salah satu sumber atau kelompok, dokumentasi yang dimaksudkan adalah buku-buku, dokumen, peraturan-peraturan dan sebagainya.

## E. Skala Pengukuran Variabel
Skala  pengukuran  yang  digunakan  dalam  penilitian  ini  ialah  skala  likert.  Skala likert  didesain  untuk  menilai  sejauh  mana  subyek  setuju  atau  tidak  setuju  dengan pernyataan yang diajukan dan umumnya menggunakan lima poin dengan bobot penilaian yaitu : Sangat tidak setuju (1), Tidak setuju (2), Netral/Ragu-ragu (3), Setuju (4), Sangat setuju (5).

## F. Metode Analisis Data
Pengujian terhadap  hipotesis  ini digunakan analisis regresi  linear  sederhana  didasarkan pada hubungan fungsional ataupun kasual satu variabel independen dengan satu variable dependen (Sugiyono, 2003). Dalam penelitian ini yang menjadi variabel dependen adalah Keputusan  Pembelian  (Y),  sedangkan  variabel  independen  adalah  atribut  produk  (X). bentuk umum persamaan regresi sederhana sebagai berikut  :
Y = a + bx Dimana :
Y : Objek dalam variabel dependen yang diprediksikan (Keputusan Pembelian) x : Subjek pada variabel independen yang mempunyai nilai tertentu (Atribut produk) a  : nilai konstanta b  : Angka arah atau koefisien regeresi ( Sugiyono, 2009)

## G. Pengujian Hipotesis
Untuk mengetahui signifikansi dari hipotesa dalam penelitian ini  maka perlu melakukan pengujian  yaitu dengan Uji t. Uji t pada dasarnya  menunjukkan seberapa  jauh pengaruh satu  variabel  dependen  secara  individual  dalam  menerangkan  variasi  variabel independen.
1. Menentukan formulasi hipotesis, sebagai berikut : Ha  :  Atribut produk mempumyai pengaruh terhadap keputusan pembelian pada Toko Urban Surf Kendari
H0  :  Atribut produk tidak  mempunyai pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian pada Toko Urban Surf Kendari.
2. Menentukan tingkat signifikansi dengan tingkat signifikan, a = 0,05
3. Membuat kesimpulan, yaitu :
1. Apabila t hitung > t tabel ,  maka H0 ditolak dan Ha diterima artinya Signifikan 2. Apabila t hitung < t tabel , maka H0 diterima dan Ha ditolak, artinya Tidak Signifikan.

## H. Definisi Operasional Variabel

## 1. Variabel Atribut Produk
Dalam  melakukan  pengukuran,  penelitian  ini  akan  mengadopsi  dan  mengembangkan nilai pelanggan oleh Kotler dan Amstrong (2004) dimanadalam penelitian ini di ukur dengan menggunakan skal liker t melalui indikator :
a. Kualitas Produk
b. Fitur produk
c. Desain produk
2. Variabel Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  kegiatan  individu  secara  langsung  terlibat  dalam mendapatkan  dan  mempergunakan  barang  yang  ditawarkan.  Adapun  indikator keputusan pembelian konsumen yaitu :
a. Persepsi
b. Gaya Hidup
c. Kepribadian

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Gambaran Umum Toko Urban Surf Cabang Kendari
Toko  Urban  Surf  Kendari  merupakan  anak  cabang  dari  Urban  Surf  Samarinda, yang dibuka pada tahun 2012 di Kendari bertepatan dengan diresmikannya pembangunan LIPPO  Plaza  Kendari.  Toko  Urban  Surf  adalah  nama  salah  satu  outlet  fashion terkenal yang  menjual  berbagai  macam  kebutuhan  sandang  dan  aksesoris.  Urban  Surf memasarkan berbagai model pakaian baik kaos, kemeja, jaket, celana, underwear, jamper dan  masi  banyak  lainnya.  Urban  Surf  ini  juga  menjediakan  aksesoris-aksesoris  seperti tam  tangan,  gelang,  kalung,  topi,  sepatu,  sendal,  sticker,  dan  lain-lain.  Urban  Surf berawal  dari  industri  rumah  dan  kemudian  berkembang  menjadi  distro  dan  telah membuka  berbagai  cabang  yang  tersebar  di  mal-mal  di  beberapa  kota  seperti  medan,
papua,  kalimantan,  serta  Lippo  Plaza  Kendari.  Produk-produk  di  Urban  Surf  sendiri berasal dari brand-brand produk dari luar negeri.

## B. Karakteristik Responden
Karakteristik  responden  dapat  diklasifikasikan  berdasarkan  jenis  kelamin,  Umur dan  Pekerjaan.  Sebanyak  50  kuesioner  yang  diberikan  kepada  responden  semua dikembalikan.  Dengan  demikian  tingkat  pengembalian  kuesioner  responden  yang diperoleh  adalah  100%  Adapun  gambaran  mengenai  responden  penelitian  ini  adalah sebagai berikut :
1. Karakteristik Responden  Berdasarkan Jenis Kelamin bahwa responden penelitian yang bejenis kelamin perempuan memiliki jumlah yang banyak yaitu 32 orang atau 64 % dibandingkan dengan laki-laki  yang berjumlah 18 orang  atau  36  %.  Hal  ini  dapat  diindikasikan  bahwa  responden  perempuan  lebih banyak menggunakan produk yang pasarkan oleh Urban Surf.
2. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia bahwa  berdasarkan karakteristik responden  menurut usia, diketahui  bahwa sebagian besar  responden  dalam  penelitian  ini  memiliki  tingkatan  usia  19  tahun  yakni sebanyak  17  orang  atau  22,37%.  Hal  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  usia pelanggan Urban Surf dianggap dewasa.
3. Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan bahwa mayoritas responden yang merupakan pelanggan Urban Surf berstatus pelajar atau  mahasiswa  yaitu  sebesar  28  atau  56%.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa  produk yang dipasarkan oleh Urban Surf sangat digemari oleh para remaja khususnya  bagi pelajar/mahasiswa.

## C. Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana
Berdasarkan deskripsi data atribut produk dan keputusan pembelian  diatas  maka analisis pengaruh  dapat  dilihat  dengan  menggunakan  tabel  kerja  terlampir  (lampiran  2). Berdasarkan tabel kerja dimaksud, selanjutnya dianalisis dengan  menggunakan program computer SPSS versi 16.0.
Adapun  rekapitulasi  hasil  analisis  regresi  linear  sederhana    dapat  dilihat  pada  tabel sebagai berikut :
Tabel 11 Hasil Rekapitulasi Analisis Regresi Linear sederhana Variabel Bebas (X) Koefisien Regresi t hitung T sig. Atribur Produk 0,379 3,343 0,002 Konstanta R Square R t tabel
Std. Error 13,217 0,189 0,435 1,67722
3,75976
N = 50 α = 0,05
Sumber : data primer (diolah), 2016
Adapun uraian penjelasan berdasarkan tabel hasil rekapitulasi analisis regresi linear sederhana diatas ialah sebagai berikut :

## 1. Persamaan Regresi
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  pada  Tabel  11  diatas,  maka  garis  regresi  liner sederhana dapat diketahui sebagai berikut :
Y = + bx Y = 13,217 + 0,379X

## 2. Koefisien Regresi
Dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh  akibat  atribut  produk  terhadap keputusan pembelian produk Urban Surf. Sesuai dengan data pada tabel 4.11 diketahui bahwa  koefisien  regresi  atribut  produk  (X)  ialah  0,379  artinya  bahwa  apabila  atribut produk  meningkat  maka  keputusan  pembelian  produk  urban  surf  akan  meningkat sebesar 0,379.

## 3. Koefisien Korelasi (R)
Hasil  analisis  koefisien  korelasi  (R)  menyatakan  bahwa  besarnya  koefisien  korelasi (R)  yang  diperoleh  sebesar  0,435.  Hasil  tersebut  jika  disesuaikan  dengan  tafsiran koefisien korelasi dalam Sugiyono (2003 : 214) adalah sedang karena berada diantara 0,40  –  0,599.  Ini  berarti  bahwa  atribut  produk  berhubungan  positif  atau  paling  tidak memiliki  hubungan  yang  bisa  dikaitkan  dalam  upaya  peningkatan  keputusan pembelian produk Urban Surf.
4. Koefisien Determinasi (R Square) Hasil analisis koefisien determinasi (R Square) menyatakan bahwa besarnya koefisien determinasi (R  Square) adalah  0,189.  Ini  menunjukan  bahwa  variasi  perubahan keputusan pembelian produk Urban Surf yang ditentukan atau dipengaruhi oleh atribut produk  hanya  sebesar  sebesar  18%.  Selebihnya  sebesar  82%  sangat  besar  ditentukan oleh faktor lain diluar model penelitian ini.
5. Pengujian Hipotesis
Sesuai dengan pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji t (uji parsial) pada SPSS versi 16,0 (lampiran 3) menunjukkan bahwa :
Atribut  produk  (X)  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  produk  urban  surf.  Hal  ini  ditunjukkan  oleh  hasil  uji  t  dengan  taraf signifikan  α  =  0,05,  dimana  nilai  t hitung =  3,343  >  t tabel =  1,67722,  dengan  nilai probabilitas  =  0,002  <  0,05.  Dengan  demikian  maka  hipotesis  (Ha)  dalam  penelitian ini yaitu atribut produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk urban surf dapat diterima.

## D. Pembahasan Hasil
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  linear  sederhana  dengan  menggunakan  program SPSS versi 16,0 diketahui bahwa atribut produk memiliki pengaruh positif sebesar 0,435 dengan tingkat signifikan α = 0,05 terhadap keputusan pembelian produk urban surf pada Toko  Urban  Surf  Kendari.  Hasil  penelitian  ini  tidak  terlepas  dari  deskripsi  jawaban responden  terhadap  item  pernyataan  yang  diberikan  untuk  kedua  variabel  yaitu  atribut produk dan keputusan pembelian dengan  interpretasi rata-rata skor berada pada  interval Baik.
Pengaruh  dari  masing-masing  dimensi  atau  indikator  variabel  atribut  produk  yang diteliti, diperoleh bahwa :
1) Kualitas  produk.  Pengambilan  keputusan  pembelian  produk  urban  surf  biasanya melibatkan  beberapa  alternatif.  Sebelum  memutuskan  akan  membeli  suatu  produk, maka  akan  dilakukan  pertimbangan  –pertimbangan  terhadap  berbagai  aspek  yang
terdapat  dalam  produk  seperti  kualitasnya,  apakah  sudah  sesuai  dengan  kebutuhan dan  keinginan  konsumen.  Dalam  proses  ini,  kualitas  yang  sangat  baik  akan membangun  kepercayaan  konsumen  sehingga  merupakan  penunjang  kepuasan konsumen.
2) Beradasarkan  hasil  penelitian  dapat  dilihat  bahwa  adanya  pengaruh  positif  dan signifikan  fitur  produk  yang  termasuk  dalam  dimensi  atibut  produk  terhadap keputusan  pembelian  produk  urban  surf.  Para  pelanggan  urban  surf  mengambil keputusan  untuk  melakukan  pembelian  terhadap  produk  urban  surf  karena  adanya fitur produk yang baik.
3) Dalam  kegiatan  membeli  seseorang  pelanggan  urban  surf  akan  memandang  suatu produk  dari  beberapa  sudut.  Pandangan  terhadap  suatu  produk  dari  seorang pelanggan  urban  surf  tegantung  pada  keinginan  pelanggan.    Pelanggan  akan mempertimbangkan  desain  dari  produk  urban  surf  untuk  melakukan  pembelian, model yang menarik dan model yang unik adalah salah satu faktor dari desain produk yang baik.
Hasil  penelitian  ini  diperkuat  oleh  teori  yang  dikemukakan  Tjiptono  (2007)  yang mendefinisikan  atribut  produk  adalah  unsur-unsur  produk  yang  dipandang  penting  oleh konsumen  dan  dijadikan  dasar  pengambilan  keputusan  pembelian,  selain  itu  menurut Simamora  (2004)  menyatakan  bahwa  proses  evaluasi  dalam  diri  konsumen  untuk memutuskan suatu keputusan pembelian berdasarkan atribut produk.

## PENUTUP

## A. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  tentang  atribut  produk  terhadap keputusan  pembelian  produk  urban  surf  pada  Toko  Urban  Surf,  diperoleh  kesimpulan bahwa : Atribut produk yang terdiri dari kualitas produk, fitur produk, dan desain produk berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  urban  surf  pada  Toko Urban Surf Kendari. Hal ini ditunjukkan oleh hasil uji t dengan taraf signifikan α = 0,05, dimana  nilai  t hitung =  3,343  >  t tabel =  1,67722,  dengan  nilai  probabilitas  =  0,002  <  0,05. Dengan  demikian  maka  hipotesis  (Ha)  dalam  penelitian  ini  yaitu  atribut  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk urban surf dapat diterima.

## B. Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas maka disarankan beberapa hal untuk dilaksanakan sebagai berikut :
1. Pihak  Urban  Surf  memperhatikan  strategi  meningkatkan  atribut  produk  untuk meningkatkan  keputusan  pembelian  pelanggan  dengan  strategi  mengetahui  model yang trend saat ini dan berusaha mengetahui keiginan dari pelanggan.
2. Pada  penelitian  selanjutnya  disarankan  mengambil  proyek  penelitian  yang  lebih  luas dan  menambah  kajian  teori  yang  menjadi  landasan  penelitian  agar  indikator  yang menjadi pengukuran bisa lebih kompleks.

## DAFTAR PUSTAKA
Fandy Tjiptono, 2007, Strategi Pemasaran. Edisi ke dua, penerbit Andi,. Yogyakarta Howard.  1994. Foreign Policy Analisis: A Comparative and Conceptual
Approach, ( Charles F. Merlipublishing Company ). Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran. Jakarta. PT. Indeks.Kelompok Gramedia. Kotler,  Philip  and  Armstrong,  Gar,  2004, Dasar-Dasar  Pemasaran, Terjemahan    oleh Alexander Sindoro dan Bambang Sarwiji, Edisi Kesembilan Jilid 1 dan 2, PT. Indeks, Jakarta.
____________. 2003. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta Liberty. Sugiyono. 2001. Metode Penelitian Bisnis, CV. Alfabeta, Bandung. ________,2009. Metode Penelitian Bisnis, Cetakan ke-15, CV. Alfabeta,Bandung Sofjan Assauri, 2002. Pengaruh Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian.