## Jurnal Simki Economic, Volume 7 Issue 1, 2024, Pages 259-270
Available online at: https://jiped.org/index.php/JSE
ISSN (Online) 2599-0748

## Strategi Pemilihan Lokasi Belanja Berdasarkan Motivasi Pembelian dan Keputusan Konsumen
Rolyana Ferinia Pintauli 1* , Michael Sabato Simatupang 2 rolyana.pintauli@unai.edu 1*
1 Program Studi Bisnis Digital
2 Program Studi Manajemen
1,2 Universitas Advent Indonesia
Received: 16 03 2024. Revised: 07 04 2024. Accepted: 19 04 2024.
Abstract : The consumer's selection is a key aspect in addressing the wants or desires of each individual. The problem arise, when shopping, a consumer's decision to select the necessary things can become uncertain. This situation is caused by a consumer's lack of motivation. This study attempts to examine the  effect  of  shopping  motivation  on  customer  decisions  in  choosing  retail locations  in  order  to  identify  conditional  difficulties.  The  survey  was  done quantitatively with 66 respondents and sent via the G-Form to customers who had  shopping  experiences  in  various  shopping  locations.  The  data  was analyzed  using  multiple  linear  regression  to  determine  the  association between  shopping  motivation  and  consumer  decision  making.  The  study's findings indicate that shopping motive has a substantial influence on customer decisions  about  where  to  purchase.  Understanding  the  many  factors underpinning  consumer  decision  making  allows  merchants  to  tailor  their marketing  efforts  to  better  meet  the  demands  and  preferences  of  their customers. The strategy is that retailers can strategically position their stores in  shopping centers or social centers to  serve socially  motivated buyers  by segmenting the market based on shopping purposes.
Keywords :  Shopping  Motivation,  Consumer  Decision-making,  Purchase Decision, Shopping Places.
Abstrak : Keputusan dari konsumen adalah faktor penting dalam memenuhi kebutuhan atau keinginan tiap individu. Permasalahannya adalah keputusan itu  sendiri  dapat  menjadi  tidak  pastinya  seorang  konsumen  untuk  memilih barang yang dibutuhkan saat berbelanja. Kondisi tersebut disebabkan karena kurangnya  motivasi  yang  dimiliki  konsumen.  Untuk  mengetahui permasalahan  konsisi  tersebut  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  motivasi  belanja  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  memilih tempat  belanja.  Penelitian  dilakukan  dengan  menggunakan  pendekatan kuantitatif  pada  66  responden  dan  disebarkan  melalui G-Form kepada konsumen  yang  memiliki  pengalaman  belanja  di  berbagai  tempat  belanja. Data  dianalisis  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda  untuk mengetahui  hubungan  antara  motivasi  belanja  dan  pengambilan  keputusan konsumen.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  motivasi  belanja  secara signifikan  mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam  memilih  tempat belanja. Dengan memahami berbagai motivasi yang mendasari pengambilan keputusan  konsumen,  pengecer  dapat  menyesuaikan  strategi  pemasaran mereka  untuk  lebih  tepat  sasaran  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  preferensi

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
pelanggan. Strateginya,  pengecer  dapat  secara  strategis  memposisikan tokonya di pusat perbelanjaan atau pusat sosial untuk melayani pembeli yang bermotivasi  sosial  dengan  mensegmentasi  pasar  berdasarkan  tujuan berbelanja.
Kata Kunci : Motivasi Belanja, Keputusan Konsumen, Keputusan Membeli, Tempat Belanja.

## PENDAHULUAN
Keputusan  untuk  membeli  bervariasi  tergantung  kepada  preferensi.  Anak  muda memiliki  preferensi  untuk  belanja  kebutuhan  sehari-harinya  menggunakan  media  (Harahap, (2017). Preferensi belanja kebutuhan bagi orang orang tua adalah pasar tradisional (Anindhita et al., 2023). Secara umum, setiap manusia memiliki preferensi belanja yang berbeda-beda. Ada yang dipengaruhi oleh hobi, gaya hidup, dan loyalitas merek. Marza et al., (2019) menegaskan bahwa  hobi  individu  berpengaruh  secara  tidak  langsung  melalui  kenikmatan  berbelanja, kepercayaan,  terhadap  sikap  dalam  berbelanja.  Beberapa  penelitian  telah  mendukung pernyataan diatas.  Dari hasil pengujian hipotesis yang dilakukan oleh Khansa, menunjukkan bahwa nilai sosial dan lingkungan merupakan variabel yang memengaruhi perilaku konsumtif. Gaya hidup sebagai salah satu nilai sosial, berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif untuk pembelian barang-barang (Khansa, 2022).
Peningkatan  gaya  hidup  seseorang  dapat  memengaruhi  kecenderungan  dan  prioritas akuisisi  mereka  saat  membeli  produk.  Sangat  penting  bagi  perusahaan  untuk  mengikuti  tren dan  aspirasi  gaya  hidup  konsumen,  karena  hal  ini  menentukan  preferensi  konsumen  dan perilaku  pembelian  (Herawaty  et  al.,  2019).  Kekuatan  loyalitas  pelanggan  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Loyalitas merek diidentifikasi sebagai penentu utama dalam pengambilan keputusan, seperti yang ditunjukkan oleh penelitian yang dilakukan oleh Sari  et  al.,  (2022).  Sebagian  besar  pembelian  makanan  konsumen,  khususnya  82,1%, dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  seperti  persepsi  kualitas  dan  loyalitas  merek.  Pembelian berulang-ulang  oleh  konsumen  terhadap  suatu  merek  didorong  oleh  keterikatan  emosional mereka yang kuat terhadap merek atau produk tersebut.
Tindakan  membeli  dan  membuat  pilihan  belanja  berkaitan  erat.  Berbelanja  sebagai salah  satu  rangkaian  spasial  yang  berhubungan  dengan  keputusan  konsumen  yang mempengaruhi  perilaku  konsumen  terkait  lokasi  dan  perjalanan  yang  diambil  oleh  rumah tangga (Joewono et al., 2020). Proses belanja, yang meliputi pencarian informasi, evaluasi, dan pembelian,  menentukan  keputusan  pembelian.  Yang  menjadi  masalah  adalah,  sering  kali

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
seseorang yang telah mengambil keputusan untuk berbelanja tidak benar-benar menindaklanjuti tindakan berbelanja tersebut. Masalah lokasi belanja menghalangi individu untuk berbelanja.
Lokasi  yang  strategis  belum  tentu  menjadi  tempat  favorite  untuk  berbelanja.  Dikutip dari CNBC Indonesia, salah satu tempat belanja yang ditutup adalah “ Giant ”. Giant merupakan tempat  strategis  bagi  konsumen  untuk  memenuhi  seluruh  kebutuhan  sehari-hari  baik  dari kebutuhan  secara  pribadi  ataupun  yang  sudah  berkeluarga  (Sandi,  2021).  Tempat  ini  cukup mudah untuk didatangi atau dicari oleh konsumen karena lokasi yang dipilih cukup strategis. Tetapi  siapa  sangka  tempat  yang  selalu  penuh  dengan  konsumen  yang  berdatangan  untuk berbelanja  tutup  dikarenakan  pola  belanja  yang  selalu  berubah-ubah  (Laskito,  2021).  Gerai Giant yang bisanya banyak didatangi oleh banyak konsumen, pada tahun 2020 memiliki grafik yang  paling  rendah  dalam  jumlah  gerai  yang  ada  di  Indonesia.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa gerai tersebut akan tutup secara perlahan untuk keseluruhan gerai Giant yang ada di Indonesia. Data yang diperoleh ini dibentuk sebagai berikut untuk mengetahui juga yang mana saja gerai yang akan tutup.
Gambar 1. Diagram jumlah gerai ritel di Indonesia tahun 2020
Laporan  CNBC  mengaitkan  masalah  ini  dengan  perilaku  belanja  konsumen  yang dinamis,  khususnya  di  industri  bahan  makanan.  Menurut  Hardianus  Wahyu  Trikusumo, Direktur HERO, sebuah perusahaan bernama Giant, alasan keputusan mereka adalah perlunya respon  yang  cepat  dan  akurat  terhadap  dinamika  pasar  yang  terus  berubah.  Ia  menyatakan kesediaannya  untuk  mempertimbangkan  informasi  yang  dapat  diakses  di  BEI.  Perpindahan konsumen dari data hypermarket dalam beberapa tahun terakhir merupakan fenomena global (Sandi,  2021).  Kondisi  tersebut  bisa  menjadi  sebuah  indikasi  bahwa  konsumen  mulai meninggalkan  pasar  dengan  format  besar  seperti supermarket .  Perubahan  pada  kebiasaan berbelanja itulah yang membuat tren pada konsumen yang berbelanja bulanan di supermarket menurun. Konsumen juga ingin mencari kebutuhan pokok di tempat yang lebih mudah diakses,
18.271 14.973 1.761 177 137 98 87 Indomaret Alfamart Alfamidi Super Indo Transmart Carrefour Hypermart Giant

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
seperti di sekitar rumah terlebih lagi minimarket dan pasar tradisional sudah menjamur dimana- mana (Sandi, 2021).
Perilaku  pembelian  seseorang  yang  terus  berkembang  biasanya  didorong  oleh  tujuan mereka  untuk  memenuhi  keinginan  atau  keinginan  tertentu  saat  terlibat  dalam  pengalaman berbelanja  (Sherly  et  al.,  2020).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  motivasi  dapat  meningkatkan keputusan  pembelian  terlepas  dari  lokasi  produk.  Kekuatan  itu  dibuktikan  oleh  penelitian (Setyawati & Santoso, 2024). Mereka menjelaskan bahwa dari data yang dikumpulkan dari 100 responden  melalui  kuesioner  menunjukkan  bahwa  motivasi  dan  gaya  hidup  mempunyai pengaruh yang besar terhadap keputusan pembelian. Di antara variabel-variabel yang diteliti, motivasi muncul sebagai faktor yang paling berpengaruh. Motivasi berbelanja erat korelasinya dengan jenis kelamin wanita, terutama wanita yang tinggal di perkotaan (Sari, 2018). Adanya motif praktis dan kesenangan dalam berbelanja yang dilakukan oleh wanita berdampak pada aktifitas yang dihabiskan. Kegiatan yang dilakukan pada saat ini untuk berbelanja tidak hanya menjadi kegiatan untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari akan tetapi menjadi gaya hidup atau untuk  bersenang-senang  (Purwanto,  2021).  Pada  era  saat  ini  seorang  wanita  sangat berkontribusi dalam hal perbelanjaan kebutuhan dan keinginan dibandingkan dengan pria yang sebelumnya sempat mendominasi (Latif & Ishak, 2022).
Berdasarkan penjelasan di atas maka rumusan penelitian ini adalah apakah ada pengaruh motivasi  pembelian  produk  terhadap  keputusan  konsumen  dalam  membeli  barang?.  Pasar adalah  institusi  fundamental  tempat  terjadinya  transaksi  ekonomi,  yang  berfungsi  sebagai platform  bagi  individu  untuk  bertukar  barang  dan  jasa  guna  memenuhi  kebutuhan  penting mereka. Hal ini sudah ada sejak tahap awal peradaban manusia, ketika manusia pertama kali menyadari  perlunya  perdagangan.  Sejalan  dengan  dinamika  masyarakat  yang  sedang berlangsung, pasar mengalami pertumbuhan dan transformasi. Saat ini, ada dua kategori pasar yang dikenal  secara luas:  pasar tradisional  dan pasar modern. Kedua pasar ini menunjukkan karakteristik yang berbeda dan mencakup peserta yang berbeda.
Pasar  tradisional  merupakan  tempat  pertukaran  komoditas  penting  untuk  memenuhi kebutuhan pokok. Pasar-pasar ini dicirikan oleh suasana ekonomi pedesaan dan berakar kuat pada praktik-praktik tradisional.Pasar tradisional adalah lokasi fisik tempat penjual dan pembeli berkumpul untuk melakukan transaksi langsung, biasanya melibatkan proses negosiasi untuk menentukan  harga.  Saat  ini,  pasar  kontemporer  berfungsi  sebagai  wadah  kegiatan  ekonomi perkotaan  yang  dipengaruhi  oleh  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  terkini.  Pengaruh  tersebut

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
terlihat pada barang dan jasa yang diperdagangkan, peserta yang terlibat, bahkan prosedur dan peraturan yang ditetapkan oleh pengelola (Sherly et al., 2020).
Pemasaran  adalah  suatu  pendekatan  bisnis  yang  berfokus  pada  mengidentifikasi  dan memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  pasar  agar  dapat  melampaui  kepuasan  yang  ditawarkan pesaing  dan  mencapai  tingkat  kepuasan  pelanggan  yang  tinggi  (Sitorus  &  Utami,  2017). Pemasaran  adalah  suatu  proses  yang  dilakukan  oleh  individu  dan  organisasi  untuk menghasilkan, mengkomunikasikan, dan memberikan nilai kepada konsumen guna memenuhi kebutuhan dan aspirasi mereka, sekaligus menghasilkan keuntungan ekonomi bagi perusahaan (Brier  &  lia  dwi  jayanti,  2020).  Pemasaran  mencakup  semua  aspek  yang  berkaitan  dengan konsepsi, pemasaran, penyebaran, dan penetapan harga barang atau jasa yang diberikan kepada pelanggan,  dengan  tujuan  mencapai  posisi  pasar  yang  kuat  dan  meningkatkan  kepuasan pelanggan. Pemasaran mencakup pemeriksaan pasar dan perilaku pelanggan, serta penerapan strategi  dan  instrumen  pemasaran  yang  sesuai  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  yang diinginkan.
Motivasi  adalah  niat  hati  untuk  melakukan  sesuatu  yang  diinginkan  untuk  dilakukan untuk  meningkatkan  kinerja  (Ferinia,  &  SHutagalung,  2017).  Motivasi  belanja  dapat didefinisikan sebagai dorongan atau keinginan seseorang untuk melakukan pembelian produk atau  layanan  tertentu,  yang  muncul  dari  kebutuhan,  keinginan,  atau  preferensi  pribadi (Schiffman et al., 2012). Motivasi belanja adalah proses internal yang mempengaruhi pilihan konsumen  dalam  memilih  produk  atau  layanan  tertentu.  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi motivasi belanja meliputi kebutuhan dan keinginan, sikap dan nilai-nilai pribadi, serta faktor situasional seperti waktu, tempat, dan lingkungan sosial (Kotler & Armstrong, 2016).
Motivasi belanja dapat dibagi menjadi empat kategori utama: 1) Utilitarian motivation : motivasi untuk membeli suatu produk atau layanan yang didorong oleh tujuan atau kebutuhan tertentu, seperti kebutuhan akan makanan, pakaian, atau tempat tinggal. 2) Hedonic motivation : motivasi  untuk  membeli  suatu  produk  atau  layanan  yang  didorong  oleh  keinginan  untuk merasakan  sensasi  atau  pengalaman  yang  menyenangkan,  seperti  belanja  untuk  kesenangan atau  rekreasi.  3) Value-expressive  motivation :  motivasi  untuk  membeli  suatu  produk  atau layanan yang didorong oleh keinginan untuk mengekspresikan diri atau menunjukkan identitas sosial tertentu, seperti membeli produk yang mencerminkan gaya hidup atau status sosial. 4) Ego-defensive motivation : motivasi untuk membeli suatu produk atau layanan yang didorong oleh  kebutuhan  untuk  mempertahankan  atau  meningkatkan  harga  diri  atau  kepercayaan  diri, seperti membeli produk kecantikan atau mode untuk meningkatkan penampilan

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
Keputusan konsumen dapat didefinisikan sebagai proses pemilihan produk atau layanan yang  dilakukan  oleh  konsumen  berdasarkan  penilaian  dan  evaluasi  terhadap  atribut  dan karakteristik produk atau layanan tersebut (Ferinia et al., 2020). Keputusan konsumen adalah proses  pemilihan  produk  atau  layanan  yang  dilakukan  oleh  konsumen  berdasarkan  evaluasi terhadap  atribut  dan  karakteristik  produk  atau  layanan  tersebut.  Keputusan  konsumen melibatkan empat tahap yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, dan pembelian serta evaluasi pasca pembelian (Kotler & Armstrong, 2016).
Keputusan konsumen meliputi empat tahap utama, yaitu: 1) Recognition of a problem or  need :  tahap  di  mana  konsumen  menyadari  kebutuhan  atau  masalah  tertentu  yang memerlukan  solusi,  seperti  kebutuhan  akan  makanan,  pakaian,  atau  hiburan.  2) Search  for information :  tahap  di  mana  konsumen  mencari  informasi  tentang  produk  atau  layanan  yang dapat  memenuhi  kebutuhan  atau  masalah  tersebut,  baik  melalui  sumber  internal  maupun eksternal,  seperti  pengalaman  pribadi,  referensi  teman,  atau  media  sosial.  3) Evaluation  of alternatives :  tahap  di  mana  konsumen  mengevaluasi  atribut  dan  karakteristik  dari  berbagai produk atau layanan yang tersedia, dan memilih produk atau layanan yang paling sesuai dengan kebutuhan dan preferensi mereka. 4) Purchase decision and post-purchase evaluation : tahap di mana  konsumen  membuat  keputusan  pembelian  berdasarkan  evaluasi  terhadap  produk  atau layanan yang dipilih, serta mengevaluasi kembali keputusan dan pengalaman pembelian setelah digunakan.
Mengkaji  dampak  insentif  belanja  terhadap  pilihan  pelanggan  saat  memilih  tujuan belanja. Pemilihan lokasi pembelian konsumen dapat dipengaruhi oleh motivasi berbelanjanya yang didorong oleh keinginan dan kesukaannya. Motivasi berbelanja dianggap sebagai variabel independen  dalam  jurnal  ini,  namun  keputusan  pelanggan  dalam  memilih  tujuan  belanja dianggap sebagai variabel dependen. Penelitian yang dilakukan  dalam jurnal ini menyelidiki hubungan  antara  motivasi  berbelanja  dan  pilihan  konsumen  saat  memilih  tujuan  belanja. Motivasi  berbelanja  dapat  dikategorikan  ke  dalam  berbagai  unsur  antara  lain  pertimbangan kebutuhan,  faktor  sosial,  faktor  psikologis,  dan  motivasi  pribadi.  Pilihan  konsumen  dalam memilih  tujuan  belanja  dapat  dipengaruhi  oleh  beberapa  aspek  antara  lain  harga,  kualitas produk, kualitas pelayanan, lokasi, dan penawaran promosi.
Penelitian  sebelumnya  telah  meneliti  dampak  motivasi  berbelanja  terhadap  pilihan konsumen  ketika  memilih  tempat  berbelanja.  Namun  demikian,  masih  kurangnya  penelitian yang secara khusus membahas tentang strategi eksklusif pemilihan lokasi belanja berdasarkan motivasi  pembelian  dan  keputusan  konsumen,  khususnya  dalam  konteks  Strategi  Eksklusif

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
Pemilihan  Lokasi  Belanja  Berdasarkan  Motivasi  Pembelian  dan  Keputusan  Konsumen.  H 1 : Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  antara  motivasi  pembelian  dengan  keputusan konsumen membeli produk

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  desain  korelasional  untuk menguji hipotesis mengenai dampak insentif belanja terhadap keputusan konsumen  (Ferinia, 2023). Populasi sampel berjumlah 66 peserta, yaitu mahasiswa Universitas Advent Indonesia dan ibu rumah tangga. Proses seleksinya menggunakan pendekatan purposive sampling. Data dikumpulkan dengan menyebarkan kuesioner Google Form yang mendapat tanggapan dari total 66 orang. Skala Likert digunakan untuk mengoperasionalkan variabel motivasi dan keputusan, dan Microsoft Excel digunakan untuk  analisis deskriptif data. Untuk analisis model luar dan dalam,  SEM-PLS  digunakan.  Metode Partial  Least  Squares (PLS)  dipilih  karena kemampuannya menangani ukuran sampel yang kecil dan tidak memerlukan skala pengukuran tertentu.  Analisis  reliabilitas  dan  validitas  dilakukan  dengan  menggunakan  model  luar, sedangkan model dalam digunakan untuk mengevaluasi hipotesis dan menilai kualitas model.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kuesioner  yang  disebarkan  untuk  sebagai  responden  dikhususkan  kepada  wanita. Responden yang telah mengisi kuesioner sebanyak 66 responden. Berdasarkan pada data dalam kuesioner yang disebarkan untuk kategori adalah mahasiswa tingkat 1 dengan persentase 7,6%, mahasiswa tingkat 2 dengan persentase 22,7%, mahasiswa tingkat 3 dengan persentase 15,2%, mahasiswa tingkat 4 dengan persentase 6,1%, mahasiswa tisenior dengan persentase 16,7% dan untuk ibu rumah tangga dengan persentase 31,8%. (gambar 2)
Gambar 2. Diagram profil responden berdasarkan kategori

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
Uji validasi dilakukan untuk memastikan bahwa pengukuran pada skala kuesioner telah akurat. Penelitian ini menggunakan validitas konvergen (cross loading) dan average variance Extracted  (AVE)  untuk  menguji  keakuratan  data.  Suatu  konstruk  dianggap  valid  bila  nilai Average  Variance  Extracted  (AVE)  melebihi  0,05  dan  nilai  outer  loading  melebihi  0,7. Penelitian ini mencakup tiga indikator keputusan yaitu KM1, KM2, dan KM3 yang dinilai tidak valid dan kemudian dihilangkan. Selain itu, tujuh indikator motivasi dihilangkan: MB1, MB3, MB5, MB6, MB9, MB10, dan MB11. Setelah pengujian ulang, semua indikator dipastikan sah, dengan nilai cross loading lebih besar dari 0,7, seperti yang ditunjukkan pada Tabel 1.
Tabel 1. Outer Loadings
Setelah dieliminasi indikator yang tidak valid, maka dilakukan uji AVE. Uji AVE yang dilakukan hasilnya semua di atas >0.5 Tabel 5.
Tabel 2. Hasil AVE
Average Variance Extracted (AVE) Variance Keputusan Membeli 0,680 Motivasi Belanja 0,628
Reliabilitas penelitian diuji dengan menggunakan dua uji yaitu Cronbach’s Alpha dan Composite Reliability . Uji Cronbach's Alpha digunakan untuk menentukan nilai minimal dalam evaluasi  reliabilitas.  Uji  Reliabilitas  Komposit  digunakan  untuk  mengetahui  besar  kecilnya variabel  yang  sebenarnya.  Apabila  hasil  uji  reliabilitas  ini  melebihi  0,7  maka  data  tersebut dianggap baik.
Tabel 3. Construct Reliability and Validity Cronbach's Alpha Rho A Composite Reliability Average Variance Extracted (AVE) Keputusan Membeli 0,881 0,898 0,913 0,680 Motivasi Belanja 0,803 0,834 0,870 0,628 Keputusan Membeli Motivasi Belanja KM4 0,707 KM5 0,869 KM6 0,904 KM7 0,803 KM8 0,826 MB2 0,685 MB4 0,821 MB7 0,867 MB8 0,785

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
Pada tabel 3 di atas dapat dilihat bahwa nilai yang diperoleh dari setiap variabel atas uji yang telah dilaksanakan > 0,7. Maka dari itu, data dapat dinilai baik dan memiliki reliabilitas yang tinggi.
Uji  R-square  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  suatu  variabel  dependen mempengaruhi variabel lainnya.
Tabel 4. R Square R Square R Square Adjusted Keputusan Membeli 0,286 0,275
Pada tabel penelitian di atas, variabel Keputusan Membeli mendapat nilai sebesar 0,286 yang  berarti  pada  Motivasi  Belanja  berpengaruh  sebesar  28,6%.  Dan  73,2%  lainnya dipengaruhi oleh aspek lain yang tidak dilakukan dalam penelitian ini.
Gambar 2. Diagram hasil PLS
Pengaruh Motivasi Belanja terhadap Keputusan Konsumen. Nilai yang diperoleh untuk pengaruh  motivasi  belanja  terhadap  keputusan  membeli  mendapat  beta  score  nol,  p  =  0,535 dengan nilai p values sebesar 0,000 (p < 0,05) dan t statistik 5, 394 (p > 1,96) (tabel 5). Dengan ini H1 diterima yaitu motivasi belanja berpengaruh terhadap keputusan membeli. Konsumen tergolong dapat memutuskan pembelian karena sudah termotivasi melalui konsumen lainnya dalam memilih produk yang akan didapat.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis
Penelitian  yang  dinyatakan  oleh  (Barokah  et  al.,  2021)  untuk  mengetahui  adanya hubungan motivasi belanja pada keputusan pembelian pada produk dengan merek yang baik secara  langsung.  Dalam  penelitian  ini  keputusan  pembelian  atau  memilih  tempat  berbelanja
Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Motivasi Belanja -> Keputusan Membeli 0,535 0,561 0,099 5,394 0,000

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
dapat menjadi variabel penting untuk mengembangkan usaha perusahaan atau organisasi dalam meningkatkan motivasi belanja pada konsumen.

## SIMPULAN
Pengetahuan baru dapat diperoleh dalam dua bidang perilaku organisasi, yaitu motivasi, kreativitas  dan  keputusan.  Motivasi  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan konsumen,  di  mana  konsumen  yang  termotivasi  akan  mencapai  motivasi  maksimal  dalam berbelanja.  Selain  itu,  motivasi  juga  dapat  menjadi  gambaran  kepada  konsumen  lain  dalam memperoleh  informasi  produk  dan  tempat  berbelanja.  Dengan  adanya  pemahaman  dalam berbagai  motivasi,  keputusan  konsumen  dapat  memberikan  penyesuaian  strategi  pemasaran pada penjual dengan tepat sasaran sesuai kebutuhan dan keinginan konsumen. Oleh karena itu, keputusan  konsumen  bisa  menjadi  preferensi  untuk  membeli  produk  dan  memilih  tempat belanja  dan  dapat  menjadi  faktor  penting  dalam  meningkatkan  motivasi,  sebagai  variabel mediasi yang dapat dimanfaatkan untuk tujuan tersebut. Strategi yang dapat digunakan adalah segmentasi  pasar  berdasarkan  tujuan.  Studi  tentang  segmentasi  pasar  berdasarkan  tujuan berbelanja dapat membantu toko menemukan kelompok pelanggan yang memiliki keinginan, selera, dan kebiasaan berbelanja yang serupa. Pengecer dapat menempatkan tokonya dengan lebih  baik  dan  melayani  kelompok  orang  tertentu  jika  mereka  mengetahui  alasan  mereka disegmentasi. Jika sekelompok orang termotivasi untuk berbelanja karena alasan sosial, toko mungkin memilih berada di pusat perbelanjaan atau tempat sosial.

## DAFTAR RUJUKAN
Anindhita, I., Nurhadi, N., & Trinugraha, Y. H. (2023). Preferensi Konsumen Pasar Tradisional di Kabupaten Purbalingga. JISIP (Jurnal Ilmu Sosial Dan Pendidikan) , 7 (1), 524–537. https://doi.org/10.58258/jisip.v7i1.4414
Barokah, S., Asriandhini, B., & Putera, M. M. (2021). Emotional Shopping Sebagai Variabel Mediasi Gaya Hidup Dan Motivasi Belanja Hedonis Pada Keputusan Pembelian Impulsif Produk 3Second. Maker: Jurnal Manajemen , 7 (2), 156–167.
https://doi.org/10.37403/mjm.v7i2.360
Brier, J., & lia dwi jayanti. (2020). Stratgic Human Resources. USA: Springer Ferinia, R & Hutagalung, S. (2017). Linkage Between McClelland Motivation Theory,
Interpersonal Relationship, Employee Engagement and Performance of Nurses at

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
Adventist Hospital. Advanced Science Letters , 23 (11), 10955–10958.
https://doi.org/https://doi.org/10.1166/asl.2017.10196
Ferinia, R. (2023). Metode Penelitian Sosial: Panduan Lengkap, Tips, Trik, Teknik, Praktik . Media Sains Indonesia.
Ferinia, R., Tanjung, R., Purba, B., Lestari, N., Mastuti, R., Utami, N. R., Murdana, I. M., Suwandi, A., Mistriani, N., Fitriyani, E., Prasetio, A., Muktiarni, N., & Dewi, I. K. (2020). Perilaku Konsumen Kepariwisataan . Yayasan Kita Menulis.
Harahap, H. (2017). Preferensi Media Masyarakat Jabodetabek Dan Faktor Faktor Yang Mempengaruhinya. Jurnal Studi Komunikasi Dan Media , 21 (1), 43. https://doi.org/10.31445/jskm.2017.210104
Herawaty, T., Tresna, P. W., & Hatiqah. (2019). The Influence of Lifestyle on the Process of Purchase Decision (A Study on Android Users Community). Review of Integrative Business and Economics Research , 8 (2), 344–351.
https://www.buscompress.com/uploads/3/4/9/8/34980536/riber_8-s2_31_b18- 142_344-351.pdf
Joewono, T. B., Larasati, N. P., & Rizki, M. (2020). Pengaruh Lingkungan Tempat Tinggal Terhadap Perjalanan Berbelanja Di Kota Bandung. Jurnal Transportasi , 20 (2), 77–86. https://doi.org/10.26593/jtrans.v20i2.4100.77-86
Khansa, T. C. (2022). Analysis of The Effect of Shopping Life Style and Fashion Involvement on Impulse Buying Behavior on Morningclo Thrift Store Consumers. International Journal of Review Management Business and Entrepreneurship (RMBE) , 2 (1), 176–187. https://doi.org/10.37715/rmbe.v2i1.3029
Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Philip Kotler Gary Armstrong, Prinsif-prinsif Pemasaran edisi 12 jilid 1. intro ( PDFDrive ). In Prinsip-Prinsip Pemasaran .
Laskito, I. (2021). Belanja di Giant dan Hero Bisa Pakai GoMart . Pointsgeek. https://pointsgeek.id/belanja-di-giant-dan-hero-bisa-pakai-gomart/
Latif, F. R. D., & Ishak, A. (2022). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Belanja Online Berbasis Smartphone: Ebuah Studi Empiris Dari Pembelanja Wanita Muda Di …. Selekta Manajemen: Jurnal Mahasiswa Bisnis … , 01 (03), 249–265. https://journal.uii.ac.id/selma/article/view/24840
Levis, V. (2021). Indomaret Jawara Jaringan Ritel di Indonesia -- Jumlah Gerai Ritel (2020) . Reddit.

## Rolyana Ferinia Pintauli, Michael Sabato Simatupang
https://www.reddit.com/r/indonesia/comments/r4oxu2/indomaret_jawara_jaringan_rit el_di_indonesia/
Marza, S., Idris, I., & Abror, A. (2019). The Influence of Convenience, Enjoyment, Perceived Risk, And Trust On The Attitude Toward Online Shopping . 64 (2001), 588–597. https://doi.org/10.2991/piceeba2-18.2019.40
Purwanto, N. (2021). Wanita Dan Belanja: Aspek Motivasi Dilihat Dari Sudut Pandang
Perilaku Konsumen. AKUNTABILITAS: Jurnal Ilmiah Ilmu-Ilmu … , 14 . https://doi.org/10.35457/akuntabilitas.v13i2.1812
Sandi, F. (2021). Gerai Giant Bertumbangan, Ini Dia Akar Masalah Sebenarnya . CNBC Indonesia. https://www.cnbcindonesia.com/news/20210527133325-4-248743/gerai- giant-bertumbangan-ini-dia-akar-masalah-sebenarnya
Sari, A. Y. (2018). Perilaku Belanja di Kalangan Wanita Perkotaan . 3. http://eprints.ums.ac.id/61950/11/NASKAH PUBLIKASI.pdf
Sari, N. P., Wahyuni, S., & Widodo, J. (2022). Pengaruh Persepsi Kualitas dan Loyalitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian Ayam Gephok Pak Giek Mastrip Jember.
Jurnal Pendidikan Ekonomi , 16 (1), 40–46. https://doi.org/10.19184/jpe.v16i1.22729 Schiffman, L. G., Kanuk, L. L., & Hansen, H. (2012). Consumer Behaviour: A European Outlook. In Pearson Education .
Setyawati, B. N., & Santoso, E. B. (2024). Pengaruh Motivasi Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Pada Singgah Kedai Kopi. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Digital , 1(3), 662–667. https://jurnal.ittc.web.id/index.php/jebd/article/view/843
Sherly, Halim, F., Butarbutar, M., SN, A., Sisca, Purba, B., Ferinia, R., Dewi, I. K., Hasyim, Sudarso, A., & Purba, E. (2020). Pemasaran Internasional . Yayasan Kita Menulis.
Sitorus,  O.  F.,  &  Utami,  N.  (2017).  Strategi  promosi  pemasaran. Fkip  Uhamka ,  1–309. http://repo.darmajaya.ac.id/4855/