## Media Agribisnis
Volume-5 | Issue-2| November-2021 |

## Research Article
Peran Iklan Online Terhadap Keputusan Konsumen Untuk Membeli Jambu Mente. Studi Pada UKM di Kecamatan Lakudo Kabupaten Buton Tengah
Yusuf 1*
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Halu Oleo, Indonesia
*Korespondensi: yusufrauf@uho.ac.id

## ABSTRACT
ARTICLE HISTORY
Current technological  developments  play  an important role in changing  human  behavior in  their economic  activities,  especially  efforts to meet their consumption  needs. Utilization  of information technology  as a marketing medium is important in delivering products to consumers, social  media is  an  environment  of  human  interaction  that  is  currently  used  by  all  groups  so  that  online advertising  is  very  appropriate  for  marketing.  The  online  advertisements  studied  are  how  to respond to advertisements,  the ability  to remember. and the frequency  of visiting  (clicking)  ads. These  three  things  are  important  factors  in  online  advertising  that  can  influence  consumer decisions  to  buy  cashew  nuts  for  SMEs  in  Lakudo  sub-district,  Central  Buton  Regency.  The research  was  conducted  using  a  survey  method  on 80  respondents  of SME  cashew  products spread  in  the  Lakudo  sub-district,  Central  Buton  Regency  which  were  traced  through  market places  on  social  media  Facebook  and  Instagram.  Data  were  analyzed  by  multiple  linear regression.  The results  of the analysis  show that attitudes  towards online advertising,  the ability to remember online advertisements  and the frequency of clicks  on online advertisements  have a positive  and significant  effect on purchasing  decisions.
Keywords: Online  Advertising,  Recall, Click  Frequency, Purchase Decision
Received:  03.10.2021 Accepted:  25.11.2021 Published:  30.11.2021

## ARTICLE LICENCE
Copyright © 2021 The Author(s): This is an open- access  article distributed under the terms of the
Creative Commons Attribution ShareAlike  4.0 International
(CC BY-SA 4.0)

## ABSTRAK
Perkembangan  teknologi  saat ini  memegang peran penting  dalam perubahan perilaku  manusia dalam  aktivitas  ekonominya,  terutama upaya-upaya  dalam  memenuhi  kebutuhan  konsumsinya. Pemanfaatan  teknologi  informasi  sebagai  media  pemasaran  menjadi  penting  dalam menyampaikan  produk kepada konsumen, Media social merupakan lingkungan interaksi manusia yang  saat  ini  digunakan  oleh  semua  kalangan  sehingga  iklan  secara  online  sangat  tepat digunakan  untuk pemasaran. Iklan online yang dikaji  adalah cara menyisikapi  iklan,  kemampuan mengingat. dan keseringan mengunjungi  (klik) iklan. Ketiga hal tersebut merupakan factor penting dalam periklanan  online yang mampu mempengaruhi keputusan  konsumen untuk membeli jambu mente pada UKM di kecamatan  Lakudo Kabupaten Buton Tengah. Penelitian  dilakukan  dengan metode  survey  pada  80  responden  UKM  produk  jambu  mente  yang  tersebar  pada  wilayah kecataman Lakudo Kabupaten Buton Tengah yang ditelusuri  melalui market place di media social facebook  dan Instagram. Data dianalisis  dengan regresi linier berganda.  Hasil analisis  diperoleh bahwa sikap  terhadap iklan  online,  kemampuan  mengingat  iklan  online  dan frekuensi  klik  iklan online berpengaruh positif  dan signifikan  terhadap keputusan  pembelian.
Kata Kunci: Iklan Online,  Kemampuan Mengingat, Frekuensi Klik,  Keputusan Pembelian

## 1. Latar Belakang
Kecamatan Lakudo merupakan bagian dari Kabupaten Buton Tengah yang merupakan salah satu sentra produksi jambu mete. Meskipun menjadi produk pokok dalam industry perkebunan, jambu mete di Kabupaten Buton Tengah masih dikelola dalam  skala domestic  dengan metode  penjualan kupas-jemur-jual. Rantai penjualannya pun masih  cukup sederhana yaitu, dari petani kecil hingga pengumpul besar. Berdasarkan hasil observasi awal di Kecamatan Lakudo usaha pengolahan jambu mete yang dilakukan yaitu yang memproduksi jambu mete gelondongan, menjadi jambu mete, hingga siap dipasarkan. Sebagian masyarakat di Kecamatan lakudo juga memanfaatkan hasil biji jambu mete sebagai sumber pendapatan mereka. Kegiatan pengolahan dimaksudkan untuk menghasilkan keuntungan (profit).
Pemasaran merupakan suatu proses interaksi antar dua pihak atau lebih baik secara langusung maupun tidak langsung (online) yang memungkinkan kedua pohak tersebut mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan (Boyd, 2000; Kusnadi dan Darma, 2018; Kanten dan Dama, 2017). Pemasaran yang dilakukan oleh pengusaha jambu mete tentun mempengaruhi tingkat penjualan dari produk yang dipasarkan, tergantung strategi penyampaian produk pada konsumen. Oleh karena itu,  diperlukan strategi pemasaran agar produk UKM di kecamatan Lakudo dapat bersaing. Beberapa hal yang dapat memberi berkontribusi terhadap kesuksesan bisnis, diantaranya adalah pemasaran dengan berbagai pendekatan (strategi). Startegi berhubungan dengan efisien, sebab semakin efisien strategi pemasaran, maka sangat mungkin dapat menggungu pasar terutama dalam hal persaingan produk.
Globalisasi mengharuskan sesorang untuk terus berupaya untuk meningkatkan system informasi dengan berbagai cara dengan memanfaatkan teknologi. Hal ini dapat memberikan dampak positing bagi dunia manajemen sehingga terus meningkatkan kinerjanya untuk mengembangkan system pemasaran melalui teknologi internet dan pemasaran produk secara online sehingga konsumen dapat berbelanja tanpa harus datang langsung ke tempat penjualan. Perkembangan teknologi saat ini telah merubah perilaku belanja konsumen terutama layanan berbasis online dengan segala istrumen yang pada akhirnya memudahkan pelanggan (Utomo, 2013, dan Kosasi, 2015).
Sejak adanya teknologi ini tentu membuka mata kita bahwa jarak bukan lagi menjadi kendala, teknik pemasaran juga tidak menciptakan batasan geografis dengan bantuan sarana teknologi. Sejak masuknya teknologi ini, ada cara baru untuk memasarkan dan mempromosikan suaru barang atau jasa, seperti menggunakan media sosial. Perkembangan teknologi menawarkan penjual peluang bagus untuk menjangkau pelanggan lebih cepat, lebih mudah, dan lebi h murah.
Menurut Lee (2007: 17: 20); "Iklan fungsi yang menghasilkan produk atau jasa perusahaan laba, sebagai persuasif yaitu membujuk para konsumen untuk membeli merek-merek tertentu dan sebagai media untuk mengingatkan konsumen terhadap suatu  produk atau jasa". Iklan menurut Jefkinns (2011: 96) dan Bennet (2010: 12) adalah "pesan- pesan penjualan yang paling persuasif yang diarahkan kepada para calon pembeli potensial pada produk atau perusahaan yang dikirimkan kepada audiens melalui media dengan biaya tertentu pula".
Menurut Kotler dan Amstrong (2012: 80) bahwa kelebihan iklan online dapat memfasilitasi target pemirsa yang lengkap, memerlukan waktu luang yang pendek untuk membuat iklan dengan web, biaya yang dikeluarkannya yang relatif murah.  Hasil  penelitian  Putter  (2017)  menunjukkan  bahwa  iklan  online  terbukti  berpengaruh  signifikan  dalam meningkatkan pembelian konsumen. Temuan Putter (2017) ini didukung oleh beberapa hasil penelitian terdahulu lainnya yang juga menemukan bahwa iklan online menggunakan media social berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Yogesh dan Yesra, 2014; Satwika dan Pramiyanti, 2012; Siregar dan Widodo, 2018; Raheni, 2018; Putri dkk ., 2016; Aqsa, 2014; Prasetyo dkk ., 2018; Ertemel dan Ammoura, 2016; Elsemina dkk, 2015; Prakoso dkk ., 2018; Rachmadhania, 2017).
Penelitian ini termotivasi oleh kondisi pandemic Covid 19 ini membuat lingkungan usaha menjadi berubah lebih cepat dan mendorong para pelaku usaha untuk harus mengadaptasi perubahan lingkungan dari pemasaran offfline menjadi pemasaran online . Fenomena yang paling nyata dapat kita lihat bagaimana para pelaku usaha sangat aktif memasarkan produk atau  layanannya pada media sosial, dan yang paling menarik dari fenomena tersebut  adalah meningkatnya jumlah pelaku usaha pada pemasaran online. Oleh karena itu peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Peran Iklan Online Dalam Meningkatkan Keputusan Konsumen Untuk Membeli Jambu Mente di Kecamatan Lakudo Kabupaten Buton Tengah.

## 2. Kajian Teoritis

## 2.1. Keputusan Pembelian
Peter dan Oslon (2013:163) berpendapat bahwa keputusan pembelian adalah proses evaluasi yang dilakukan oleh calon konsumen untuk mengkombinasikan pengetahuan yang dimiliki terhadap pilihan dua atau lebih alternatif produk yang ada dan memilih satu diantaranya. Indikator keputusan pembelian. Dharmmesta dan Handoko (2012:102), yaitu: keputusan tentang  jenis  produk,  keputusan tentang  bentuk  produk,  keputusan  tentang  merek,  keputusan  tentang penjualnya, keputusan tentang jumlah produk dan keputusan tentang cara pembayaran.

## 2.2. Pemasaran Online
Kotler dan Armstrong (2012) menjelaskan bahwa pemasaran online sebagai suatu pasar baru melalui jaringan internet yang dijadikan sebagai upaya mengkomunikasikan suatu perusahaan, promosi, menjual produk dan jasa melalui jaringan internet”. Salah satu strategi pemasaran yang dimaksudkan Kotler dan Armstrong (2012) yakni periklanan online.

## a. Periklanan online
Menurut Nizam dkk (2018), iklan internet memiliki peran dalam memperkenalkan mereka. Pada perkembangan penelitian iklan internet atau iklan online saat ini masih merujuk pada kedua paradigma tersebut, dan Nizam dkk (2018) menguji efektivitas iklan online juga dengan mengembangkan dimensi iklan online yaitu sikap terhadap iklan, kemampuan mengingat iklan, dan klik pada iklan.

## b. Sikap Terhadap Iklan Online
Menurut Nizam dkk (2018) Sikap adalah evaluasi yang cukup global dan abadi dari suatu objek, masalah, orang atau tindakan. Dengan kata lain, itu bisa digambarkan sebagai evaluasi keseluruhan yang mengungkapkan sejauh mana kesukaan atau  ketidaksukaan seseorang terhadap suatu  objek, masalah,  orang, atau  tindakan dan  itu  cenderung perasaan emosional yang tahan lama. Sikap disebut juga sebagai konsep yang paling khusus dan sangat dibutuhkan dalam psikologis sosial kontemporer. Sikap juga merupakan salah satu konsep yang paling penting yang digunakan pemasar untuk memahami konsumen. Sikap (attitude ), berasal dari bahasa Italia attitudine yaitu “ Manner of placing or holding the body, dan way of feeling, thinking or behaving ”. Fokus analisis sikap pelanggan terhadap iklan online dalam penelitian ini adalah ketersukaan dari iklan tersebut, ketertarikan, dan manfaat iklan online.
c. Kemampuan Mengingat Iklan Online
Ingatan merupakan suatu proses biologi, ability to recall online ads yakni “kemampuan seorang konsumen untuk mengingat terhadap iklan yang sudah dilihatnya, baik dari media televisi, radio, maupun internet”. Indikator Kemampuan mengingat iklan online, yaitu: daya ingat konsumen pada iklan online, desain produk pada iklan online dan cara mengingat iklan online (Rostikawati, 2008, dan Hening, 2014).

## d. Frekuensi Klik Pada Iklan Online
Suatu iklan mesti disajikan dengan menarik dan mempermudah pengunjung untuk melihat iklan(cara mengklik (Putra, 2013 dan Dewi, 2018). Click Throught Rates menunjukkan jumlah like pada foto yang diunggah dalam akun. Like adalah fitur yang ada dalam aplikasi. Apabila seorang followers mengklik like pada update foto pemasar, maka hal tersebut merupakan bentuk komunikasi. Indikator frekuensi klik pada iklan online, yaitu; klik iklan online dan rutinitas mengklik iklan online.

## 3. Metodologi
Pendekatan penelitian adalah survei pada 80 orang responden UKM produk jambu mente yang tersebar pada wilayah kecataman Lakudo Kabupaten Buton Tengah yang ditelusuri melalui market place di media social facebook dan Instagram, yang dihubungi dan bersedia untuk mengisi kuesioner dan memberikan data-data yang dibutuhkan melalui komunikasi di media social. Analisis data menggunakan regresi linier berganda dengan software SPSS 24.

## 4. Hasil Penelitian

## 4.1. Hasil Analisis Data
Hasil perhitungan analisis regresi linier berganda dalam penelitian ini disajikan pada Tabel 4.1.
Tabel 4.1. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda No Variabel Bebas Koefisien regresi (β) t hitung t Sig 1. 2. 3. Sikap Terhadap Iklan Online (X1) Kemampuan Mengingat Iklan online (X2) Frekuensi klik iklan online (X3) 0.421 0.266 0.315 5.083 3.429 4.693 0.000 0.001 0,000 R R Square  (R 2 )
Adjust R Square F hitung F sig Standar Error = 0.974 = 0.948 = 0.946 = 459.300
= 0.000 = 0.920

## Sumber : Data primer, diolah Tahun 2021
Tabel 4.1 diatas dapat dijelskan bahwa nilai R sebesar 0,974 menunjukkan bahwa korelasi antara variabel sikap terhadap iklan online, kemampuan mengingat iklan online dan frekuensi klik dengan keputusan pembelian adalah sangat
kuat, hal ini dikarenakan nilai R yang dihasilkan mendekati 1. Selanjutnya, nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,948 menunjukkan bahwa 94.8 persen variasi dari variabel terikat keputusan pembelian diterangkan atau dijelaskan oleh variabel bebas; sikap terhadap iklan online, kemampuan mengingat iklan online dan frekuensi klik. Adapun nilai 0.127 atau 12.7 persen lainnya diterangkan oleh variabel lain yang tidak masuk dalam model. Setelah data dianalisis maka diperoleh model persamaan regresi sebagai berikut :
Y =  0.421 X 1 + 0,266 X 2 + 0.315 X 3 + e

## 4.2. Pengujian Hipotesis Penelitian
Hasil uji simultan didasarkan pada nilai F hitung atau probabilitas (F Sig .) sebagaimana disajikan pada Tabel 4.1. Hasil pengujian hipotesis ditemukan bahwa tingkat probabilitas (F sig.) sebesar 0,000. Tingkat probabilitas (F Sig.) yang dihasilkan tersebut lebih kecil daripada level of significant (α) yang dite tapkan yaitu sebesar 0,05. Dengan demikian, maka Hipotesis 1, bahwa “ sikap terhadap iklan online, kemampuan mengingat iklan online, dan frekuensi klik pada iklan online produk jambu mente UKM Kecamatan Lakudo di media sosial secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian ” diterima.
Berdasarkan hal  tersebut  maka  dapat  dijelaskan bahwa  semakin  baik  sikap  menyikapi  iklan,  kemampuan mengingat, dan  frekuensi  kunjungan (klik)  iklan  produk jambu  mente , maka  konsumen akan  semakin  baik untuk memutuskan membeli produk jambu mente pada UKM Kecamatan Lakudo melalui media sosial.
Pengujian selanjutnya adalah secara parsial untuk menguji hubungan sikap pada iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembeli (hipotesis2). Kemampuan mengingat iklan online berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembeli (hipotesis 3), dan frekuensi klik berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembeli (hipotesis 4).
Hasil analisis sikap pada iklan online terhadap keputusan pembelian sebesar 0,421 dan t-sig sebesar 0,000 (lebih kecil nili α, sebesar 0,05), dengan demikian, maka hipotesis 2 diterima. Berdasarkan hal tersebut maka temuan ini dapat dijelaskan bahwa semakin baik sikap terhadap iklan online produk jambu mente UKM Kecamatan Lakudo di media sosial maka konsumen akan semakin baik untuk memutuskan membeli produk jambu mente UKM Kecamatan Lakudo di media sosial.
Kemampuan mengingat iklan online memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,266 dan nilai probabilitas (sig.) sebesar 0,001 (lebih kecil dari nilai α, 0,05), dengan demikian hipotesis 3 diterima. Hasil temuan ini dapat dijelaskan bahwa semakin baik kemampuan konsumen mengingat iklan online produk jambu mente UKM Kecamatan Lakudo di media sosial maka konsumen akan semakin baik untuk memutuskan membeli produk jambu mente UKM Kecamatan Lakudo di media sosial.
Frekuensi meng- klik mimiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,315 dan nilai probabilitas (sig.) sebesar 0,000 (lebih kecil dari α, 0,05), mak a berarti hipotesis 4 diterima. Berdasarkan hal tersebut maka temuan ini dapat dijelaskan bahwa semakin baik frekuensi klik iklan online produk jambu mente UKM Kecamatan Lakudo di media sosial maka konsumen akan semakin baik untuk memutuskan membeli produk produk jambu mente UKM Kecamatan Lakudo di media sosial.

## 5. Pembahasan
Temuan penelitan dari hubungan simultan yang positif signifikan memberikan pengertian bahwa semakin baik sikap terhadap iklan online, kemampuan mengingat iklan online, dan frekuensi klik iklan online produk jambu mente kecamatan Lakudo di  media sosial akan meningkatkan keputusan konsumen untuk membeli produk jambu mente. Temuan ini sejalan dengan temuan penelitian Putter (2017); Yogesh dan Yesra (2014); Satwika dan Pramiyanti (2012); Siregar dan Widodo (2018); Raheni (2018); Putri dkk . (2016); Aqsa (2014); Prasetyo dkk . (2018); Ertemel dan Ammoura (2016); Elsemina, dkk. (2015); Prakoso dkk . (2018); Rachmadhania (2017) yang menemukan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi oleh iklan online.
Sikap pada iklan online berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk jambu mente kecamatan  Lakudo di  media sosial,  dapat  dimaknai bahwa keputusan  untuk  membeli jambu mente  produk UKM Kecamatan Lakudo secara online di media sosial dipengaruhi oleh sikap konsumen pada iklan online produk jambu mente. Sikap konsumen pada iklan online secara umum menunjukkan bahwa konsumen menyukai iklan online jambu mente produk UKM Kecamatan Lakudo, iklan online jambu mente produk UKM Kecamatan Lakudo memiliki daya tarik bagi konsumen dan iklan memberikan kemudahan kepada konsumen untuk mencari jambu mente yang diinginkan dan sesuai untuk konsumen serta mudah dibagi ke teman secara online. sikap pada iklan online yang paling besar perannya dalam
mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli jambu mente produk UKM kecamatan Lakudo secara online di media sosial adalah indikator ketertarikan, dimana responden menganggap bahwa iklan online memiliki daya tari sehingga meningkatkan keinginan untuk membeli. Penelitian Yogesh dan Yesra (2014) menemukan bahwa media sosial paling banyak digunakan adalah Instagram dalam sumber informasi untuk persepsi kenyamanan, efektivitas dan kredibilitas yang dirasakan, serta ulasan dan opini media sosial mempengaruhi proses keputusan pembelian. Hasil penelitian Yogesh dan Yesra (2014) ini diperluas oleh hasil penelitian ini yang menemukan sikap konsumen terhadap iklan online sangat penting dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk memutuskan membeli produk.
Kemampuan mengingat iklan online berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk jambu mente kecamatan Lakudo di media sosial. Hasil penelitian ini menemukan bahwa kemampuan mengingat iklan online produk jambu mente kecamatan Lakudo di media sosial sebagai salah satu faktor kuat dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli jambu mente, kemudian didukung dengan kemampuan mengingat iklan, dan daya ingat konsumen, desain produk dan cara mengingat konsumen. Adapun menurut responden kemampuan mengingat iklan online yang menjadi pertimbangan konsumen adalah indikator daya ingat konsumen pada iklan online dimana responden mempersepsikan kemampuan mengingat iklan online jambu mente produk UKM Kecamatan Lakudo yang paling baik yaitu iklan mudah diingat dan promosi jambu mente produk UKM Kecamatan Lakudo sangat mudah diingat. Temuan penelitian  mendukung temuan  Prasetyo dkk .  (2018)  bahwa  iklan  dimedia  sosial  memiliki  peran  penting  dalam meningkatkan keputusan pembelian terutama iklan online di media sosial yang menyampaikan iklan dengan isi pesan, struktur pesan, format pesan, dan sumber pesan yang baik akan mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian produk. Temuan penelitian iklan bila dikelola baik, akan meningkatkan kemampuan konsumen untuk mengingat iklan online yang disampaikan dan dampaknya akan meningkatkan keputusan konsumen termasuk dalam kasus produk jambu mente produk di UKM Kecamatan Lakudo.
Frekuensi klik berpengaruh ikut serta menentukan keputusan pembelian produk jambu mete melalui media iklan online di UKM Kecamatan Lakudo. Dengan kata lain bahwa keseringan membuka iklan dapat mempengaruhi keputusan konsumen, sehingga semakin tinggi akan mempengaruhi konsumen untuk memutuskan membeli produk jambu mente kecamatan Lakudo di media sosial. Temuan ini didukung penelitian Dewi dkk ., (2018) yang menemukan bahwa rasio klik merupakan faktor yang sangat penting perannya dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Perbedaannya dalam penelitian ini frekuensi klik bukan faktor yang paling kuat kontribusinya dalam mempengaruhi keputusan pembelian tetapi sikap terhadap iklan online. konsekunsi logis temuan ini adalah meningkatkan frekuensi dan kualitas iklan agar konsumen semakin sering mengklik (membuka) iklan.

## 6. Kesimpulan
Sikap terhadap iklan, kemampuan mengingat iklan, dan frekuensi meng-klik iklan data meningkatkan keputusan konsumen untuk membeli produk (khususnya pada kasus pembelian jambu mente di UKM Kecamatan Lakudo Kabupaten Buton Tengah). Perilaku konsumen saat ini sudah bergeser yaitu senang berbelanja secara online. Namun demikian kualitas iklan tetap diperhatikan agar tingkat kepercayaan pelanggan tetap terjaga. Oleh karena itu untuk penelitian kedepan direkomendasikan  untuk mengembangkan model penelitian ini  dengan menambahkan variable kepuasan konsumen setelah keputusan membeli untuk menganalisis sikap dan perilaku belanja konsumen pasca pembelian.

## Daftar Pustaka
Aqsa,  M.  (2014). Pengaruh Iklan  Online Terhadap Sikap Danminat Beli  Konsumen Secara online  di Kota  Palopo (Surveipada Pengguna Internet di Kota Palopo). Prosiding Seminar Nasional . Volume 03, Nomor 1. ISSN 2443- 1109.
Dewi, A. M. (2018). Pengaruh Iklan Online Melalui Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Bagi Peningkatan Penjualan Produk Kuliner Lokal. EkoNiKa. Vol. 3. No. 1, 1-22
Dharmmesta, B. S., & Hani, T. H. (2012). Manajemen Pemasaran Analisis Perilaku Konsumen. Edisi Pertama. Cetakan Kelima. Yogyakarta : BPFE
Elsemina, S. E., Wijanto, R. E. & Halim (2015). The Effects Of Social Media Advertising On Enhancing Purchase Intention: An Empirical Study Of Facebook Advertising. Jurnal Bisnis & Manajemen Vol. 15, No. 2, 2015 : 49 - 56
Ertemel,  A.  V.,  &  Ammoura,   Ahmad (2016). The Role of  Social Media Advertising in Consumer Buying Behavior . International Journal of Commerce and Finance , Vol. 2, Issue 1, 2016, 81-89
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Principles of Marketing , Fourteen Edition. USA: Pearson Prentice Hall.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management , Fourteen Edition. USA: Pearson Prentice Hall.
Nizam, N. Z., Johanna, A. J., & Siti, H. S. (2018). Interactive Online Advertising: The Effectiveness of Marketing Strategy towards Customers Purchase Decision. MATEC Web of Conferences 150, 05043 (2018)
Prakoso, A., Zainul, A., & Sunarti. (2018). Pengaruh Social Media Advertising Terhadap Word Of Mouth Dan Dampaknya Pada Keputusan Pembelian (Survei pada Konsumen Cafe Mochimaco Malang yang Menggunakan Instagram). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB). Vol. 41 No.1 Desember 2016
Prasetyo, D. D., Edy, Y., & Sunarti. (2016). Pengaruh Iklan Secara Online Terhadap Keputusan Pembelian (Survey Pada Mahasiswa Pengguna Produk Telkomsel Internet 4G LTE). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) . Vol. 41 No.1.
Putter, M. (2017). The Impact of Social Media on Consumer Buying Intention. Journal of International Business Research and Marketing , Volume 3, Issue 1
Putra, H. A., & Suyono (2014). Pengaruh Iklan Online Melalui Media Facebook Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Trunojoyo Madura. Jurnal Studi Manajemen , Vol.8, No 1, April 2014
Putri,  C.  S  (2016).  Pengaruh Media Sosial  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Cherie Melalui Minat Beli.
Performa: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis. Volume 1, Nomor 5,
Raheni, C.  (2018).  Pengaruh Media  Sosial Terhadap Minat  Beli Konsumen Studi  Kasus  Mahasiswa. Jurnal Sinar Manajemen . Vol 5, No 2, 2018.
Rachmadhania, N.  (2017).  Pengaruh Efektivitas  Iklan  Online Terhadap Minat  Berkunjung Serta  Dampaknya Pada Keputusan Berkunjung Wisatawan Mancanegara Ke Dki Jakarta. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB). Vol. 46 No.1 Mei 2017
Satwika, I. S. & Pramiyanti, A. (2012). Pengaruh Iklan Online Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pakaian Wanita Caramelloo Shop: Analisis Terhadap Efektivitas Penggunaan Iklan Media Sosial Pada Facebook, Twitter Dan Blackberry Messenger.Program Studi Komunikasi. Fakultas Komunikasi dan Bisni Telkom University .
Siregar, A. G. S. & Widodo, A. (2018). Pengaruh Periklanan Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. e- Proceeding of Management , Vol.5, No.1 Maret 2018, Page 1131
Yogesh, F., & Yesra, M. (2014). Effect  of Social Media on Purchase Decision. Pacific Business Review International, Volume 6, Issue 11, May 2014