The Influence Of Segmenting, Targeting And Positioning Marketing Models On The Marketing Strategy Of Mentari Coffee MSMEs In Baturaja
Pengaruh Marketing Model Segmenting,  Targeting Dan Positioning Terhadap Strategi Pemasaran Pada  UMKM Kopi Mentari Di Baturaja
Yopi Yunsepa 1* , Jemmy Saputra 2 STIE Dwi Sakti Baturaja 1,2 yopizulhanapi@gmail.com 1 , jemmysaputra18118@gmail.com 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  study  entitled  the  influence  of  marketing  model  segmenting,  targeting,  and  positioning  on marketing strategy at UMKM Kopi Mentari in Baturaja. The formulation of the problem in this research is how the influence of the marketing model segmenting, targeting, and positioning on the marketing strategy of the UMKM Kopi Mentari in Baturaja. The method used in this research is descriptive method. Based  on  the  results  of  the  study,  the  results  of  the  multiple  linear  regression  equation Y=0.714+0.197X1+0.136X2+0.623X3.  The  correlation  value  is  0.880,  meaning  that  the  correlation between the independent variables, namely segmenting (X1), targeting (X2), and positioning (X3) on the dependent  variable,  namely  marketing  strategy  (Y)  is  very  strong.  The  coefficient  of  determination  R Square  is  0.774  or  77.4%.  The  value  shows  that  the  contribution  of  all  independent  variables,  namely segmenting (X1), targeting (X2), and positioning (X3), is 77.4% of the dependent variable of marketing strategy (Y), while the remaining 22.6% is the contribution of other factors not studied. The tcount value of the segmenting variable (X1) is 1.104 where tcount < ttable (1.104 <2.0555), then Ho is accepted and Ha is rejected, meaning that there is no influence of segmenting (X1) on marketing strategy (Y) at UMKM Kopi Mentari. tcount of the targeting variable (X2) is 1.381 where tcount < ttable (1,381<2.0555), then Ho is accepted and Ha is rejected, meaning that there is no effect of targeting (X2) on marketing strategy (Y) at UMKM Kopi Mentari. of the positioning variable (X3) is 4,536 where tcount> ttable (4,536>2,0555), then Ho is rejected and Ha is accepted, meaning that there is an effect of positioning (X3) on marketing strategy (Y) at UMKM Kopi Mentari. From the results of the F test, it was obtained that F arithmetic > F table (29.620 > 2.98), then Ho was rejected and Ha was accepted, meaning that the segmenting (X1), targeting  (X2),  and  positioning  (X3)  variables  have  an  influence  on  marketing  strategy  (Y)  on  UMKM Mentari Coffee.
Keywords: Marketing, Model Segmenting, Targeting and Mentari Coffee MSMEs

## ABSTRAK
Penelitian  ini  berjudul  pengaruh marketing model segmenting,  targeting, dan positioning terhadap strategi  pemasaran  pada  UMKM  Kopi  Mentari  di  Baturaja.  Perumusan  masalah  dalam  penelitiam  ini adalah bagaimana pengaruh marketing model segmenting, targeting , dan positioning terhadap strategi pemasaran pada UMKM Kopi Mentari di Baturaja. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode  deskriptif.  Berdasarkan  hasil  penelitian  diperoleh  hasil  persamaan  regresi  linear  berganda Y=0,714+0,197X 1 +0,136X 2 +0,623X 3 .  Nilai  korelasi  adalah  0,880  artinya  korelasi  antara  variabel independen  yaitu segmenting (X1), targeting (X2),  dan positioning (X3)  terhadap  variabel  dependen yaitu  strategi  pemasaran  (Y)  adalah  sangat  kuat.  Koefisien  determinasi R  Square sebesar  0,774  atau 77,4%.  Nilai  menunjukkan  bahwa  kontribusi  semua  variabel  independen  yaitu segmenting (X1), targeting (X2), dan positioning (X3), adalah 77,4% terhadap variabel dependen strategi pemasaran (Y), sementara itu 22,6% sisanya merupakan kontribusi dari faktor-faktor lain yang tidak diteliti. Nilai t hitung dari variabel segmenting (X1) adalah sebesar 1,104 dimana t hitung <t tabel (1,104<2,0555), maka Ho diterima dan Ha ditolak artinya tidak terdapat pengaruh segmenting (X1) terhadap strategi pemasaran (Y) pada UMKM  Kopi  Mentari..  Nilai  t hitung dari  variabl targeting (X2)  adalah  sebesar  1,381    dimana  t hitung <t tabel (1,381<2,0555),  maka  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak  artinya  tidak  terdapat  pengaruh targeting (X2) terhadap  strategi  pemasaran  (Y)  pada  UMKM  Kopi  Mentari..  Nilai  t hitung dari  variabel positioning (X3)
adalah  sebesar  4,536  dimana  t hitung >t tabel (4,536>2,0555),  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  artinya terdapat  pengaruh positioning (X3)  terhadap  strategi  pemasaran  (Y)  pada  UMKM  Kopi  Mentari.  Dari hasil uji F diperoleh hasilF hitung >F tabel (29,620>2,98), maka Ho ditolak dan Ha diterima artinya variabel segmenting (X1), targeting (X2), dan positioning (X3) terdapat pengaruh terhadap strategi pemasaran (Y) pada UMKM Kopi Mentari.
Kata kunci : Marketing, Model Segmenting,Targeting dan UMKM Kopi Mentari

## 1. Pendahuluan
Dalam  dunia  bisnis  suatu  usaha  seharusnya  mengetahui  terlebih  dahulu  pentingnya fungsi  pemasaran  terutama  dalam  memasarkan  produk  yang  kita  miliki.  Menurut  (Tando, 2013),  keberhasilan  usaha  adalah  proses  penciptaan  sesuatu  yang  berbeda  nilainya  dengan menggunakan usaha dan waktu yang diperlukan, memikul risiko finansial, psikologi, dan sosial yang  menyertainya,  serta  menerima  jasa  moneter  dan  kepuasan    pribadi.  Adapun  menurut (Daryanto & Cahyono, 2013), keberhasilan usaha merupakan sikap, jiwa, semangat mulia pada diri seseorang yang inovatif, kreatif, berupaya untuk kemajuan pribadi dan masyarakat.  Oleh karena itu, suatu usaha harus memikirkan strategi untuk keberhasilan bisnisnya. Suatu usaha harus  mampu  melihat  perilaku  pesaingnya  maupun  pelanggan  mereka  dan  secara  terus menerus serta berusaha memperbaiki kualitas dan mutu yang mereka sajikan di pasar.
Usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah  (UMKM)  merupakan salah  satu  praktik  usaha populer di kalangan masyarakat. Banyaknya pegiat UMKM menjadikan sektor bisnis ini sebagai salah  satu  roda  penggerak  perekonomian  negara.  UMKM  adalah kegiatan  usaha  atau bisnis yang dijalankan oleh individu, rumah tangga, maupun badan usaha kecil. Dalam masyarakat, kita  banyak  menjumpai  UMKM  yang  di  jalankan  secara  individu  ataupun  rumah  tangga. Dengan usaha yang di dijalankan secara individu ataupun rumah tangga tersebut, tak jarang kita  menjumpai  UMKM  yang  hanya  berumur  pendek.  Dengan  demikian,  pelaku  UMKM tersebut  harus  mampu  membuat  strategi  dalam  menjalankan  bisnisnya  sehingga  bisnisnya tersebut dapat bertahan lama. Saat ini pesaing usaha usaha mikro juga banyak dan semakin ketat  sehingga  diperlukan  juga  berbagai  pengetahuan,  sikap,  sifat,  dan  keterampilan  agar usaha mikro yang dijalankan tersebut mampu bertahan.
Kunci utama untuk memenangkan persaingan dalam bisnis tersebut yang tepat adalah dengan  mengetahui segmenting,  targeting ,  dan positioning dari  usaha  mikro  tersebut. Menurut bemfe dalam situsnya http://bemfe.unimus.ac.id/index.php/ 2021/04/22/mengenal- segmenting-targeting-dan-positioning-stp-marketing/,  bahwa segmenting,  targeting dan positioning adalah salah satu model pemasaran yang penerapannya melibatkan tiga tahapan yaitu melakukan segmentasi pasar, menargetkan segmen yang diyakini paling menguntungkan dan memposisikan produk yang dijual dengan cara yang paling bernilai.
Segmentasi  pasar  merupakan  strategi  yang  sangat  penting  dalam  mengembangkan program  pemasaran.  Dengan  adanya  segmentasi  pasar,  diharapkan  usaha-usaha  pemasaran yang  dilakukan  dapat  mencapai  tujuan  secara  efektif  dan  efisien.  Menurut  (Kotler  dan Armstrong, 2016), segmentasi pasar adalah, market segmentation is the process of dividing a market into smaller segments ofbuyers with distinct needs, characteristics, or behaviors that might  require  separatemarketing  strategies  or  mixes .  (Segmentasi  adalah  proses  membagi pasar kesegmen pembeli yang lebih kecil dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda-beda sehingga mungkin dibutuhkan strategi pemasaran atau bauran yang terpisah).
Setelah  mengenali  segmentasi  pasar,  selanjutnya  adalah  siapa  yang  akan  menjadi target  pasar  dari  peoduk  yang  kita  produksi.  Menurut  (Kotler  dan  Armstrong,  2016), target market consist of a setof buyers who share common needs or characteristics that the company decides toserve . ( Target pasar terdiri dari serangkaian pembeli dengan persamaan kebutuhan dan karakteristik yang perusahaan pilih untuk dilayani).
Setelah  melakukan  segmentasi  dan  target,  selanjutnya  adalah  positioning.  Menurut (Kotler dan Armstrong, 2016), positioning consists of arranging fora market offering to occupy a  clear,  distinctive,  and  desirable  place  relative  tocompeting  product  in  the  minds  of  target consumers . (Memposisi adalah mengatur penawaran pasar menjadi kelompok yang jelas, ciri khas, dan diinginkan guna menetapkan produk dalam benak konsumen).
Ketiga  medote  tersebut  merupakan  bagian  dari  sebuah  strategi  dalam  pemasaran sebuah  produk  demi  mencapai  tujuan  atau  keberhasilan  dari  usaha  tersebut.  Menurut (Rangkuti, 2013) berpendapat bahwa strategi adalah perencanaan induk yang komprehensif, yang menjelaskan bagaimana perusahaan akan mencapai semua tujuan yang telah di tetapkan berdasarkan  misi  yang  telah  di  tetapkan  sebelumnya.  Dan  menurut  (Tjiptono,  2016), pemasaran  adalah  aktivitas,  serangkaian  institusi,  dan  proses  menciptakan, mengomunikasikan,  menyampaikan,  dan  mempertukarkan  tawaran  ( offerings )  yang  bernilai bagi pelanggan, klien,mitra, dan masyarakat umum.
Menurut (Assauri, 2014), strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan  dan  aturan  yang  memberiarah  kepada  usaha-usaha  pemasaran  perusahaan  dari waktu ke waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang  selalu berubah. Artinya strategi pemasaran merupakan upaya memasarkan sebuah produk, baik itu barang  atau  jasa,  dengan  menggunakan  pola  rencana  dan  taktik  tertentu  sehingga  jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.
Kopi  Mentari  adalah  salah  satu  UMKM  yang  ada  di  kabupaten  Ogan  Komering  Ulu. Kopi  Mentari  ini  merupakan  usaha  mikro  yang  bergerak  di  bidang  industri  yaitu  pembuatan kopi bubuk. Kabupaten OKU  sendiri merupakan salah satu kabupaten penghasil biji kopi yang ada di sumatera selatan. Dengan adanya penghasil biji kopi lokal yang ada di Kabupaten OKU ini, Kopi Mentari sebagai industri mikro penghasil kopi bubuk berusaha untuk menyajikan dan menjual kopi bubuk lokal khas Kabupaten OKU. Dengan konsep tradisional roast, Kopi Mentari menyajikan  cita  rasa  tersendiri,  produk  kopi  bubuk  dari  alam  sebimbing  sekundang  keluar daerah  agar  cita  rasa  kopi  lokal  mampu  bersaing  dengan  kopi-kopi  yang  datang  dari  luar daerah.
Dalam  upaya  pemasaran  produknya  didalam  maupun  diluar  Kabupaten  OKU,  tak jarang  penjualan produk Kopi Mentari tidak mencapai target penjualan yang sesuai harapan. Hal ini dikarenakan adanya persaingan bisnis dalam penjualan kopi bubuk, baik itu pesaing dari dalam  Kabupaten  OKU  sendiri  ataupun  dari  luar  Kabupaten  OKU.  Selain  dari  pesaing, penurunan  penjualan  ini  juga  dikarenakan  ruang  lingkup  pemasaran  yang  masih  relatif  kecil yang hanya berada pada segmen-segmen pasar tertentu. Kurangnya promosi dan penawaran produk ke pasar juga sangat besar pengaruhnya terhadap penurunan penjualan produk Kopi Mentari. Berikut ini adalah tabel penjualan produk UMKM Kopi Mentari :
Tabel 1. Penjualan Produk Kopi Mentari Tahun 2017 s.d 2021 Penjualan 2017 2018 2019 2020 2021 Gram (gr) 280.980 1.694.450 1.992.250 909.250 997.750 Pieces (pcs) 1.123 6.777 7.969 3.637 3.991 Rupiah (Rp) 16.860.000 88.205.125 110.072.250 54.555.000 59.865.000
Sumber : UMKM Kopi Mentari, 2022
Dari tabel diatas dapat dilihat bahawa sejak awal berdiri tahun 2017, penjualan kopi bubuk  mentari  mampu  menjual  sebanyak  1.123 pieces kopi  bubuk  dan  terus  mengalami peningkatan  penjualan  tiap  tahunnya  hingga  tahun  2019  mampu  menjual  sebanyak  7.969 pieces kopi  bubuk.  Pada  tahun  2020  penjualan  Kopi  Mentari  mengalami  penurunan  yang sangat drastis disbanding tahun 2019. Kopi Mentari hanya mampu menjual 3.637 pieces kopi bubuk  di  tahun  2020  tersebut,  hal  ini  disebabkan  karena  adanya  pendemi  covid-19  dan
sulitnya  pemasaran  pada  saat  itu.  Dan  untuk  tahun  2021  penjualan  Kopi  Mentari  mulai mengalami  kenaikan  penjualan  yang  hanya  bertambah  354 pieces bubuk  kopi.  Sulitnya pemulihan  penjualan  ini  dikarenakan  masih  berdampaknya  pandemi  covid-19  dan  muculnya produk kopi baru serta adanya kafe-kafe tempat ngopi di tahun tersebut.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Manajemen Pemasaran
Menurut (Assauri, 2012), manajemen pemasaran merupakan kegiatan penganalisisan, perencanaan,  pelaksanaan,  dan  pengendalian  program-program  yang  dibuat  untuk membentuk, membangun, dan memelihara keuntungan dari pertukaran melalui sasaran pasar guna  mencapai  tujuan  organisasi  (perusahaan)  dalam  jangka  panjang.  Sedangkan  Menurut (Kotler  dan  Amstrong,  2012),  Manajemen  pemasaran  adalah  proses  perencanaan  dan pelaksanan pemikiran, penetapan harga, promosi serta penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi.

## Segmenting
Menurut (Tjiptono  dan  Chandra,  2012),  segmentasi  pasar dapat  diartikan  sebagai proses  pengelompokan pasar keseluruhan  yang  heterogen  menjadi  kelompok-kelompok atau segmen-segmen yang  memiliki  kesamaan  dalam hal  kebutuhan,  keinginan,  perilaku  dan atau respon terhadap program pemasaran spesifik.
Segmentasi  pasar  dapat  di  lakukan  dengan  mempertimbangkan  beberapa  variabel sebagai berikut:
a. Segmentasi pasar berdasarkan geografi
b. Segmentasi pasar berdasarkan demografi
c. Segmentasi pasar berdasarkan psikografi
d. Segmentasi pasar berdasarkan tingkah laku Selain  itu  segmentasi  pasar  juga  memiliki  syarat  ,  menurut  Stanton dalam (Sunyoto, 2012) syarat-syarat segmentasi pasar yang efektif adalah sebagai berikut:
a. Dapat diukur ( measurable ), artinya sifat-sifat dari pembeli itu dapat terukur atau didekati.
b. Terjangkau  ( accessible ),  artinya  segmen  pasar  tersebut  dapat  dicapai  atau  ditembus  oleh perusahaan.
c. Menguntungkan  ( substantial ),  artinya  segmen  pasar  tersebut  harus  cukup  besar  dan menguntungkan bagi perusahaan.
d. Dapat  dilaksanakan  ( actionable ),  artinya  semua  program  yang  sudah  direncanakan  untuk menarik konsumen dapat terlaksana dengan baik.
Sedangkan faktor penting yang diperhatikan dalam melakukan evaluasi segmen pasar, yaitu daya tarik segmen secara keseluruhan dan sumber daya perusahaan atau tempat usaha. Setelah  evaluasi  dilakukan,  perusahaan  atau  tempat  usaha  kemudian  mengambil  keputusan seberapa banyak segmen yang akan dilayani (Susatyo, 2014).

## Targeting
Menurut Suwondo  dan  (Munandar,  2014), targeting adalah  kegiatan  setelah mengidentifikasi  peluang  segmen  pasar,  kemudian  melakukan  evaluasi  berbagai  segmen tersebut untuk memutuskan segmen mana yang  menjadi target pemasaran. Menurut (Kotler dan Armstrong, 2012), targeting adalah kebutuhan dan karakteristik dari konsumen yang telah ditetapkan  oleh  perusahaan  untuk  melayaninya.  Sedangkan  menurut (Tjiptono  dan  Chandra, 2012), targeting adalah proses mengevaluasi dan memilih satu atau beberapa segmen pasar yang dinilai paling menarik untuk dilayani dengan program pemasaran spesifik perusahaan.
Perusahaan menyadari bahwa tidak mungkin melayani semua segmen yang ada oleh
karena keterbatasan sumber daya yang dimiliki, maka perusahaan harus memutuskan segmen mana  yang  akan  dijadikan  sasaran.  Menurut  (Kotler,  2000),  ada  lima  pola  dalam  pemilihan target pasar, yaitu:
a. Single segment concentration
b. Selective specialization
c. Product specialization
d. Market specialization
e. Full market coverage
Selain pola diatas, ada empat kriteria yang harus dipenuhi untuk mendapatkan target pasar yang optimal. Menurut Clancy dan Shulman dalam (Kasali, 2003), empat kriteria tersebut yaitu:
a. Responsif,  pasar  sasaran  harus  responsif  terhadap  produk  dan  program  program pemasaran yang dikembangkan.
b. Potensi  Penjualan,  potensi  penjualan  harus  cukup  luas.  Semakin  besar  pasar  sasaran, semakin besar nilainya. Besarnya bukan hanya ditentukan oleh jumlah populasi tetapi juga daya beli dan keinginan pasar untuk memiliki produk tersebut.
c. Pertumbuhan  Memadai,    pasar  tidak  dapat  dengan  segera  bereaksi.  Pasar  tumbuh perlahan-lahan  sampai  akhirnya  meluncur  dengan  pesat  dan  mencapai  titik pendewasaannya.
d. Jangkauan  Media,  pasar  sasaran  dapat  dicapai  dengan  optimal  kalau  marketer  tepat memilih media untuk mempromosikan dan memperkenalkan produknya.

## Positioning
Menurut (Tjiptono dan Chandra, 2012:), positioning adalah cara produk, merek, atau organisasi perusahaan dipersepsikan secara relatif dibandingkan dengan produk, merek, atau organisasi  pesaing  oleh  pelanggan  saat  ini  maupun  calon  pelanggan.  Menurut  (Kotler  dan Armstrong, 2012), positioning adalah penempatan merek produk ke dalam pikiran konsumen. Positioning bukanlah  sesuatu  yang  kita  lakukan  terhadap  produk,  pada  intinya, positioning adalah  perubahan  yang  kita  lakukan  terhadap  penampilan,  citra,  dan  persepsi  sehingga konsumen mempersepsikan produk kita sebagai produk yang berbeda dan menempati posisi tertentu yang lebih berharga dalam benak pikiran konsumen.
Menurut  (Hermawan,  2009),  ada  empat  kriteria  untuk  menentukan positioning berdasarkan  kajian  terhadap  4C Diamond dalam  model Sustainable  Market-ing  Enterprise . Keempat kriteria tersebut adalah customer, company, competitor dan change . Menurut  (Susanto  dan  Himawan,  2006),  ada  lima  prinsip  yang  dapat  dipakai  untuk melihat efektifitas positioning yaitu :
a. Nilai,  terfokus  pada  manfaat  yang  diterima  pelanggan.  Intinya  adalah  nilai  apa  yang diterima oleh pasar sasaran dari posisi merek yang dimiliki perusahaan.
b. Keunikan, pada intinya membawa sesuatu yang tidak dimiliki oleh pesaing sehingga posisi merek perusahaan memberikan penawaran yang berbeda dibandingkan pesaing.
c. Kredibilitas, menunjukan seberapa besar kredibilitasnya di mata konsumen.
d. Berkelanjutan  atau  keberlanjutan,  intinya  memaksimalkan  rentang  waktu  lamanya menempati posisi dalam persaingan.
e. Kesesuaian, yakni kesesuaian antara posisi merek dengan perusahaan.

## Strategi Pemasaran
Menurut (Assauri, 2013), strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan  dan  aturan  yang  memberi  arah  kepada  usaha-usaha  pemasaran  perusahaan  dari waktu ke waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang  selalu
berubah.
Menurut (Tjiptono, 2017), strategi pemasaran merupakan rencana yang menjabarkan ekspektasi perusahaan akan dampak dari berbagai aktivitas atau program pemasaran terhadap permintaan produk atau lini produknya di pasar sasaran tertentu.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  pada  UMKM  Kopi  Mentari  beralamat  di  jalan  Imam  Bonjol nomor  649B  (Losmen  Dharma  Putra)  desa  Air  Paoh,  kecamatan  Baturaja  Timur,  kabupaten Ogan Komering Ulu, 32112. Jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder, dengan metode penelitian yaitu metode deskriptif.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh outlet yang menjual produk Kopi Mentari yang  ada  di  kabupaten  Ogan  Komering  Ulu  (OKU)  berjumlah  30  outlet.  Teknik  penarikan sampel menggunakan sampel jenuh, jadi dalam penelitian ini jumlah sampel yang digunakan sebanyak 30 outlet.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Jika r hitung > r tabel maka butir pertanyaan atau pernyataan tersebut dinyatakan valid. Sebaliknya, jika r hitung < r tabel , maka butir pertanyaan atau pernyataan tersebut dinyatakan tidak valid. Hasil uji validitas dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 2. Uji Validitas Variabel Segmenting (X1), Targeting (X2), Positioning (X3), Strategi Pemasaran (Y) No Variabel Item Pernyataan  r hitung r tabel Keterangan 1 Segmenting (X1) 1 0,777  0,3610 Valid 2 0,754  0,3610 Valid 3 0,679  0,3610 Valid 2 Targeting (X2) 1 0,538  0,3610 Valid 2 0,589  0,3610 Valid 3 0,567  0,3610 Valid 3 Positioning (X3) 1 0,701  0,3610 Valid 2 0,607  0,3610 Valid 3 0,871  0,3610 Valid 4 Strategi Pemasaran (Y) 1 0,733  0,3610 Valid 2 0,818  0,3610 Valid 3 0,783  0,3610 Valid
Dari  tabel  2  diatas  menunjukkan  bahwa  nilai    r hitung >  r tabel, maka  item  pernyataan dinyatakan valid dan dapat digunakan dalam penelitian.
Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengukur konsistensi hasil pengukuran dari kuesioner dalam penggunaan yang berulang. Uji reliabilitas dengan metode Cronbach's Alpha, dikatakan reliable jika nilai Cronbach's Alpha >0,60. Hasil uji reliabilitas dapat dilihat pada tabel  berikut :
Tabel 3. Uji Reliabilitas Variabel Segmenting (X1), Targeting (X2), Positioning (X3), Strategi Pemasaran (Y) Variabel Cronbach'sAlpha r tabel Keterangan Segmenting (X1) 0,854 0,60 Reliabel Targeting (X2) 0,704 0,60 Reliabel Positioning (X3) 0,834 0,60 Reliabel Strategi Pemasaran (Y) 0,880 0,60 Reliabel
Berdasarkan tabel 3, hasil uji reliabilitas semua variabel mempunyai Cronbach's Alpha > 0,60 maka dapat disimpulkan bahwa keseluruhan variabel dalam penelitian ini reliabel.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Perhitungan dengan model regresi linear berganda ini dilakukan dengan menggunakan bantuan  program  SPSS  20,0.  Ada  pun  hasil  perhitungan  regresi  linear  berganda  dapat ditunjukkan dalam tabel 4 berikut:
Tabel 4. Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .714 1.883 .379  .707 SEGMENTING .197 .178 .141  1.104  .280 TARGETING .136 .098 .170  1.381  .179 POSITIONING .623 .137 .656  4.536  .000
Berdasarkan  tabel  4  diatas, maka diperoleh persamaan regresi linear berganda yaitu Y  =  0,714  +  0,197X 1 +  0,136X 2 +  0,623X3, dari  persamaan  regresi  linear  berganda  tersebut dapat dijelaskan bahwa :
a. Nilai  konstanta  sebesar  0,714.  Nilai  tersebut  menunjukkan  bahwa segmenting (X1), targeting (X2), positioning (X3) nilainya nol maka strategi pemasaran sebesar 0,714.
b. Koefisien  regresi  untuk  variabel segmenting (X1)  sebesar  0,197.  Artinya  apabila  terjadi peningkatan  nilai  variabel segmenting (X1)  sebesar  satu  satuan  maka  variabel  strategi pemasaran  juga  akan  meningkat  sebesar  0,197,  sedangkan  nilai  variabel  lain  dianggap konstan.
c. Koefisien  regresi  untuk  variabel targeting (X2)  sebesar  0,136.  Artinya  apabila  terjadi peningkatan  nilai  variabel targeting (X2)  sebesar  satu  satuan  maka  variabel  strategi pemasaran  juga  akan  meningkat  sebesar  0,136,  sedangkan  nilai  variabel  lain  dianggap konstan.
d. Koefisien  regresi  untuk  variabel positioning (X3)  sebesar  0,623.  Artinya  apabila  terjadi peningkatan  nilai  variabel positioning (X3)  sebesar  satu  satuan  maka  variabel  strategi pemasaran  juga  akan  meningkat  sebesar  0,623,  sedangkan  nilai  variabel  lain  dianggap konstan.

## Analisis Korelasi Linear Berganda
Perhitungan  dengan  model  korelasi  linear  berganda  ini  dilakukan  dengan menggunakan bantuan program SPSS 20,0. Adapun hasil perhitungan regresi linear berganda dapat ditunjukkan dalam tabel 5, sebagai berikut :
Tabel 5. Korelasi Linear Berganda Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .880 a .774 .748 .728
Berdasarkan tabel 5 diperoleh nilai korelasi adalah 0,880. Nilai ini menunjukkan bahwa hubungan  antara  semua  variabel  independenya  itu segmenting (X1), targeting (X2),  dan positioning (X3) terhadap variabel dependennya itu strategi pemasaran (Y) adalah sangat kuat mendekati nilai 1.

## Koefisien Determinasi
Nilai koefisien determinasi dapat ditunjukkan dalam tabel 6, sebagai berikut :
Tabel 6. Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .880 a .774 .748 .728
Berdasarkan tabel 6, diperoleh nilai koefesien determinasi (R square) adalah sebesar 0,774  atau77,4%.  Nilai  ini  menunjukkan  bahwa  kontribusi  semua  variabel  independen  yaitu segmenting (X1), targeting (X2),  dan positioning (X3),  sebesar  77,4%  terhadap  variabel dependen strategi pemasaran (Y), sementara itu sisanya sebesar 22,6% merupakan kontribusi dari faktor-faktor lain yang tidak diteliti.

## Uji Hipotesis
Dalam  pengujian  hipotesis  ini  akan  diuji  tentang  kebenaran  dalam  menentukan pengaruh segmenting (X1), targeting (X2), dan positioning (X3) terhadap strategi pemasaran (Y) dengan hasil sebagai berikut :

## Uji t
Pengujian hipotesis ini dilakukan dengan uji t yang bertujuan menunjukkan seberapa jauh pengaruh antara variabel segmenting (X1), targeting (X2), dan positioning (X3) terhadap strategi  pemasaran  (Y)  dengan  menggunakan  bantuan  program  SPSS  20.0  dengan  hasil  uji sebagai berikut :
Tabel 7. Hasil Uji t Variabel t hitung t tabel Kesimpulan Segmenting (X1) 1,104 2,0555 Ho diterima Ha ditolak Targeting (X2) 1,381 2,0555 Ho diterima Ha ditolak Positioning (X3) 4,536 2,0555 Ho ditolak Ha diterima Berdasarkan tabel 7, diperoleh hasil t hitung setiap variabel X, adalah sebagai berikut : a. Diketahui  t hitung dari  variabel segmenting (X1)  adalah  sebesar  1,104  dimana  t hitung <t tabel (1,104<2,0555), hal ini berarti Ho diterima dan Ha ditolak artinya tidak terdapat pengaruh segmenting (X1) terhadap strategi pemasaran (Y) pada UMKM Kopi Mentari di Baturaja.
b. Diketahui  t hitung dari  variabel targeting (X2)  adalah  sebesar  1,381  dimana  t hitung <t tabel (1,381<2,0555), hal ini berarti Ho diterima dan Ha ditolak artinya tidak terdapat pengaruh targeting (X2) terhadap strategi pemasaran (Y) pada UMKM Kopi Mentari di Baturaja.
c. Diketahui  t hitung dari  variabel positioning (X3)  adalah  sebesar  4,536  dimana  t hitung >t tabel (4,536>2,0555),  hal  ini  berarti  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  artinya  terdapat  pengaruh positioning (X3) terhadap strategi pemasaran (Y) pada UMKM Kopi Mentari di Baturaja.

## Uji F
Pengujian  hipotesis  ini  dilakukan  dengan  uji  F  yang  bertujuan  untuk  mengetahui apakah  variabel segmenting (X1), targeting (X2),  dan positioning (X3)  secara  bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap strategi pemasaran (Y) dengan menggunakan bantuan program SPSS 20.0 dengan hasil uji sebagai berikut :
Tabel 8. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 47.037 3 15.679 29.620 .000 b Residual 13.763 26 .529 Total 60.800 29 Berdasarkan  tabel  8,  diperoleh  hasilF hitung >F tabel (29,620>2,98),  hal  ini  berarti  Ho
ditolak dan Ha diterima artinya variabel segmenting (X1), targeting (X2), dan positioning (X3) terdapat pengaruh terhadap strategi pemasaran (Y) pada UMKM Kopi Mentari di Baturaja.

## 5. Penutup Kesimpulan
Dari  hasil  analisis  yang  telah  dilakukan,  didapatkan  beberapa  kesimpulan  dimana persamaan  regresi  linear  berganda  adalah  Y=0,714+0,197X 1 +0,136X 2 +0,623X 3 .  Nilai  korelasi adalah  0,880  yang  berada  pada  interpretasi  koefisien  korelasi  0,80-1,000.  Nilai  ini menunjukkan  bahwa  hubungan  antara  semua  variabel  independen  yaitu segmenting (X1), targeting (X2), dan positioning (X3) terhadap variabel dependenya itu strategi pemasaran (Y) adalah sangat kuat mendekati nilai 1.
Koefesien  determinasi  (R  square)  adalah  sebesar  0,774  atau  77,4%.  Nilai  ini menunjukkan bahwa kontribusi semua variabel independen yaitu segmenting (X1), targeting (X2), dan positioning (X3), sebesar 77,4% terhadap variabel dependen strategi pemasaran (Y), sementara itu sisanya sebesar 22,6% merupakan kontribusi dari faktor-faktor lain yang tidak diteliti
Koefisien t hitung dari variabel segmenting (X1) adalah sebesar 1,104 dimana t hitung <t tabel (1,104<2,0555),  hal  ini  berarti  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak  artinya  tidak  terdapat  pengaruh segmenting (X1) terhadap strategi pemasaran (Y). Koefisien t hitung dari variabel targeting (X2) adalah  sebesar  1,381  dimana  t hitung <t tabel (1,381<2,0555),  hal  ini  berarti  Ho  diterima  dan  Ha ditolak  artinya  tidak  terdapat  pengaruh targeting (X2)  terhadap  strategi  pemasaran(Y). Koefisien  t hitung dari  variabel positioning (X3)  adalah  sebesar  4,536  dimana  t hitung >t tabel (4,536>2,0555),  hal  ini  berarti  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  artinya  terdapat  pengaruh positioning (X3) terhadap strategi pemasaran (Y) pada UMKM Kopi Mentari di Baturaja. Dari hasil uji F diperoleh hasilF hitung >F tabel (29,620>2,98), hal ini berarti Ho ditolak dan Ha  diterima  artinya  variabel segmenting (X1), targeting (X2),  dan positioning (X3)  terdapat pengaruh terhadap strategi pemasaran (Y) pada UMKM Kopi Mentari di Baturaja.
Saran
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  yang  telah  diuraikan,  maka  peneliti menyarankan  kepada  UMKM  Kopi  Mentari  di  Baturaja  untuk  tetap  mempertahankan  cara pembuatan kopi secara tradisional sesuai dengan semboyannya “traditional roast” karena hal itu merupakan daya tarik tersendiri bagi para pecinta minuman kopi. Kemasan yang menarik dan harga yang lebih murah dibandingkan dengan produk kopi lain juga merupakan hal yang harus  tetap  dipertahankan.  Dan  juga  terus  dalam  menghadapi  persaingan  ketat  dan perubahan, Kopi Mentari harus melakukan inovasi terhadap pemasaran produk dengan lebih baik dengan memanfaatkan sumber daya dan peluang yang ada.

## Daftar Pustaka
Abdullah,  M.  (2014). Manajemen  dan  Evaluasi  Kinerja  Karyawan .  Yogyakarta  :  Aswaja Pressindo.
Abdurahman,  Maman,  Muhidin,  Sambas  &  Somantri,  Ating.  (2012). Dasar-Dasar  Metode Statistika Untuk Penelitian . Bandung : CV. Pustaka Setia. Afandi,  P.  (2018). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  (Teori,  Konsep  dan  Indikator) .  Riau  : Zanafa Publishing.
Aprida, Krismona. (2020). Pengaruh Strategi Segmentasi, Targeting, Dan Positioning Terhadap Minat  Beli  Ulang  Konsumen  Untuk  Produk  Salad  Nyoo  Yogyakarta. Universitas  Sanata Dharma. Yogyakarta.
Assauri, S., (2014). Manajemen Pemasaran, Jakarta : PT Raja Grafindo Persada.
Daryanto, dan Cahyono, Aris D. (2013). Penanaman Jiwa   Kewirausahan . Yogyakarta : Gava Media,
Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra. (2012). Service, Quality Satisfaction . Jogjakarta : Andi Offset.
Fandy, Tjiptono. (2016). Service, Quality & satisfaction. Yogyakarta : Andi. Hamali,Arif Y., dan Budihastuti Eka S., (2017). Strategi Mengubah Pola Pikir “Orang Kantoran”
Menuju Pola Pikir “Wirausahawan” Jakarta : CV. Grasindo.
Herlambang,  Susatyo.  (2014). Basic  Marketing  (Dasar-dasar  Marketing)  Cara  Mudah Memahami Ilmu Pemasaran. Yogyakarta : Gosyeng Publishing. Kotler,  Philip  and  Kevin  Lane  Keller,  (2016). Marketing  Managemen ,  Pearson Education,Inc.NewJersey.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong,  (2012). Principles  Of  Marketing ,  Prentice-Hall  Published, NewJersey.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  (2012). Manajemen  Pemasaran .  Alih  Bahasa:  Benyamin Molan. Jilid 2. Jakarta : Erlangga.
Munandar,  Ashar  Sunyoto.  (2014).  Psikologi  Industri  Dan  Organisasi. Universitas  Indonesia. Jakarta.
Rangkuti,  Freddy.  (2013). Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis  Analisis  SWOT  Cara  Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI . Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.
Sasnelwati  dan  Yulasmi,  (2013).  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Penjualan  Usaha Ayam Potong di Garuda PS Payakumbuh. Universitas Putra Indonesia “YPTK” .Padang.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif . Bandung : CV. Alfabeta. Sutarman. (2017). Dasar-dasar Manajemen logistik . Bandung : Refika Aditama. Widoyoko. (2014). Teknik Penyusunan Instrumen Penelitian . Jakarta : Pustaka Pelajar.