Journal of Social Sciences and Technology for Community Service (JSSTCS) https://ejurnal.teknokrat.ac.id/index.php/JSSTCS Vol 4, No 2, September 2023, Hal 169-174 E-ISSN 2723-2026 (Media Online) P-ISSN 2723-455X (Media Cetak) DOI : https://doi.org/10.33365/jsstcs.v4i2.2804

## Pelatihan Penyusunan Proposal Bisnis bagi Penyandang Disabilitas
Luh Made Wisnu Satyaninggrat 1 , Khairunnissa Rahmah 2 1,2 Program Studi Bisnis Digital, Jurusan Matematika dan Teknologi Informasi, Institut Teknologi Kalimantan
Email: 1* luh.satyaninggrat@lecturer.itk.ac.id, 2 khairunnisa.rahmah@lecturer.itk.ac.id (Luh Made Wisnu Satyaninggrat* : Corresponding Author)
Received Accepted Publish 11-May-2023 8-August-2023 15-September-2023 Abstrak − Sebagai  bentuk  rangkaian  kegiatan  kolaborasi  Program  Studi  Bisnis  Digital  Institut  Teknologi Kalimantan dengan Shopee Indonesia, pada kesempatan kali ini program studi Bisnis Digital menggelar pelatihan secara hybrid dengan tema Penyusunan Proposal Bisnis bagi penyandang disabilitas. Topik ini diangkat  sebagai  jawaban  bagi  teman-teman  disabilitas  yang  ingin  merintis  bisnis  namun  masih  belum paham  bagaimana  mengemas  ide  bisnis  agar  dapat  menarik  investor  untuk  menanamkan  modal  pada usaha mereka. Pelatihan ini diharapkan dapat menjadi sarana sharing knowledge seputar kewirausahaan dengan  menggunakan  infrastruktur  digital,  yang  nantinya  dapat  mendukung  aktivitas  Teman  Tuli  dari Komunitas Semut Balikpapan dalam memaksimalkan kegiatan usaha yang dimilikinya .
Kata Kunci: proposal bisnis; disabilitas; toko online
Abstract − As  a  form  of  collaborative  activities  between  the  Digital  Business  Study  Program  of  the Kalimantan  Institute  of  Technology  and  Shopee  Indonesia,  on  this  occasion  the  Digital  Business  Study Program held a hybrid training with the theme of Business Proposal Preparation for people with disabilities. This topic is raised as an answer for disabled friends who want to start a business but still do not understand how to package their business ideas to attract investors to invest in their business. This training is expected to be a means of sharing knowledge about entrepreneurship using digital infrastructure, which can later support the activities of Deaf Friends from the Semut Balikpapan Community in maximizing their business activities.
Keywords : business proposal; disability; online shop

## 1. PENDAHULUAN
Era saat ini wirausaha merupakan salah satu cara yang dapat dilakukan oleh masyarakat untuk  meningkatkan  kualitas  perekonomian  (Emilia  Dewiwati  Pelipa,  2021).  Dalam  merintis kegiatan  wirausaha,  baik  dalam  lingkup  kecil,  menengah  bahkan  skala  besar,  membutuhkan modal baik berupa modal awal maupun modal kelangsungan usaha. Walaupun modal bukanlah faktor utama dari suatu bisnis, namun modal dapat menjadi kekuatan yang dapat membantu Bisnis agar dapat lebih berkembang (Suprapto, Rusdi, & Paryono, 2018). Pemodalan menjadi kendala yang sering muncul saat ingin mengembangkan usaha. Menghadapi kondisi tersebut, pelaku usaha akan berusaha mencari pendanaan atau memberikan tawaran kerjasama dengan para investor dalam bentuk proposal Bisnis atau business plan (Kanaria Herwati, 2020). Business plan atau perencanaan   usaha   merupakan   dokumen terperinci yang menjelaskan kemampuan suatu bisnis atau usaha dalam menjual barang  ataupun  jasa  untuk  menghasilkan  profit yang tinggi   serta   menarik   investor   untuk menanamkan modalnya (Kurniadi, 2015). Penyusunan business  plan atau  proposal  bisnis  harus  dilakukan  secara  jelas  dan  teperinci  sesuai  dengan informasi yang ada serta sesuai dengan kondisi riil di lapangan (Musnaini, 2020). Selain untuk mencari pendanaan, proposal bisnis juga dapat meminimalisir terjadinya kegagalan usaha dan perencanaan Pengelolaan manajemen bisnis. Pengelolaan Manajemen secara umum melingkupi bidang  pemasaran,  produksi,  sumber  daya  manusia  (SDM),  hingga  bidang  keuangan  (Fadilla Ulfah,  2021).  Secara  umum,  banyak  perintis  usaha  mengalami  kegagalan  di  awal  membuka usaha karena tidak adanya perencanaan awal sehingga pelaksanaan usaha tidak memiliki dasar
Journal of Social Sciences and Technology for Community Service (JSSTCS) https://ejurnal.teknokrat.ac.id/index.php/JSSTCS Vol 4, No 2, September 2023, Hal 169-174 E-ISSN 2723-2026 (Media Online) P-ISSN 2723-455X (Media Cetak) DOI : https://doi.org/10.33365/jsstcs.v4i2.2804
perhitungan. Perencanaan perlu disusun secara seksama walaupun masih sederhana dan tertulis (Naninsih, Indriasari, Fatma, & Asriani, 2022). Dalam Menyusun proposal bisnis dilakukan secara jelas dan terperinci dan dalam proses penyusunan dapat dilakukan secara tidak berurutan pada setiap  aspek  sesuai  dengan  informasi  yang  berhasil  dikumpulkan  dan  sesuai  dengan  kondisi nyata di lapangan (Musnaini, Wediawati, Adriani, Ratnawati, & Elliyana, 2020).
Pada era digital saat ini merupakan era yang sangat menguntungkan bagi semua kalangan termasuk  para  perintis  UMKM.  Dengan  adanya  sarana  teknologi  internet  yang  dapat  diakses dengan  mudah,  para  pelaku  UMKM  dapat  memanfaatkannya  sebagai  sarana  pengembangan bisnis khususnya dari sisi pemasaran digital. Pemasaran digital ( online marketing ) merupakan segala usaha yang dilakukan dalam Melakukan pemasaran produk maupun jasa melalui media internet (Jati, 2017). Di Indonesia, telah banyak tersedia bisnis berbasis digital ( marketplace ) seperti  Shopee,  bukalapak,  Tokopedia,  dan  sebagainya  (Dekas  &  Oktavianti,  2021).  Agar pemanfaatan marketplace dapat  diperoleh  dengan  baik,  khususnya  dari  sisi  pemasaran  dan dapat menjangkau pasar yang lebih luas, para pelaku UMKM perlu memahami faktor-faktor yang dapat  mempengaruhi  minat  belanja  konsumen  serta  kiat-kiat  sukses  berbisnis  melalui marketplace (Aflahah & Sufiyanto, 2019).
Komunitas  Semangat  Muda  Tuli  (Semut)  Balikpapan  memiliki  rencana merintis  bisnis merchandise, namun  memiliki  kendala  terutama  modal, marketing ,  serta  pengembangan produk,  sehingga  Komunitas  Semut  Balikpapan  memerlukan  pelatihan  Pengelolaan  usaha berupa  pembuatan  proposal  bisnis  dan  pemasaran  melalui marketplace Shopee yang  dapat membantu dalam mengarahkan bisnis sesuai dengan tujuan yang ingin dituju dan menjangkau pasar  yang  lebih  luas. Marketplace Shopee  merupakan  salah  satu marketplace yang  dapat dimanfaatkan oleh pelaku Usaha Mikro Kecil dan Menengah dalam berjualan online (Nurbayzura, et al., 2022) . Sebagai bentuk rangkaian kegiatan kolaborasi Program Studi Bisnis Digital Institut Teknologi  Kalimantan  dengan  Shopee  Indonesia,  pada  kesempatan  ini  program  studi  Bisnis Digital  menggelar  pelatihan  secara hybrid dengan  tema  penyusunan  proposal  bisnis  dan membuka toko online pada marketplace Shopee bagi penyandang disabilitas. Topik ini diangkat sebagai  jawaban  pada  Komunitas  Semut  Balikpapan  yang  ingin  merintis  bisnis  namun  masih belum paham bagaimana mengemas ide bisnis agar dapat menarik investor untuk menanamkan modal  pada  usaha  mereka.  Pelatihan  ini  diharapkan  dapat  menjadi  sarana sharing knowledge seputar  kewirausahaan  dengan  menggunakan  infrastruktur  digital,  yang  nantinya dapat  mendukung  aktivitas  Teman  Tuli  dari  Komunitas  Semut  Balikpapan  dalam memaksimalkan kegiatan usaha yang dimilikinya.

## 2. METODE PELAKSANAAN
Kegiatan ini dilaksanakan pada Ruang Rapat Perpustakaan Institut Teknologi Kalimantan. Kegiatan ini memberikan pelatihan pembuatan proposal Bisnis serta pemanfaatan toko online kepada  Komunitas  Semangat  Muda  Tuli  (Semut)  Balikpapan  yang  dilaksanakan  pada  bulan November 2022 secara hybrid . Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan pengetahuan dan keterampilan bagi Komunitas Semut Balikpapan untuk mengemas ide Bisnis agar dapat menarik investor  untuk  menanamkan  modal  usaha  serta  memanfaatkan  teknologi  dalam  pemasaran produk. Pelaksanaan kegiatan ini dilaksanakan dengan tahapan yaitu perencanaan, pelaksanaan kegiatan, pendampingan, dan hasil, sebagaimana terlihat pada gambar 1 berikut.

## Gambar 1 Tahapan Pelaksanaan Kegiatan
Berdasarkan gambar 1 dijelaskan sebagai berikut:
1. Tahap Perencanaan Pada tahapan ini tim menggali kebutuhan komunitas Semut Balikpapan agar materi yang disampaikan  dapat  dirasakan  kebermanfaatannya  bagi  peserta  pelatihan.  Selain  itu  pada tahap  ini  juga  dilakukan  koordinasi  waktu  dan  tempat  pelaksanaan  dengan  komunitas Semut  Balikpapan,  perwakilan  Juru  Bahasa  Isyarat  (JBI)  Balikpapan  dan  pembicara  dari
Perencanaan Pelaksanaan Kegiatan Pendampingan Hasil
Journal of Social Sciences and Technology for Community Service (JSSTCS) https://ejurnal.teknokrat.ac.id/index.php/JSSTCS Vol 4, No 2, September 2023, Hal 169-174 E-ISSN 2723-2026 (Media Online) P-ISSN 2723-455X (Media Cetak) DOI : https://doi.org/10.33365/jsstcs.v4i2.2804
platform toko  online.  Untuk  menjangkau  peserta  pelatihan  yang  lebih  banyak,  pelatihan dilaksanakan dengan metode Hybrid yaitu offline dan online dengan menggunakan platform Zoom.
2. Tahap Pelaksanaan Kegiatan Pada tahap ini terdiri dari tiga sesi, sesi pertama membahas terkait Penyusunan Proposal Bisnis.  Pada  sesi  ini  aspek-aspek  yang  wajib  ada  pada  Proposal  Bisnis  seperti  gambaran bisnis, deskripsi produk/layanan, rencana & strategi marketing, manajemen & personal, dan rencana  operasional  dikupas  dengan  tuntas.  Selain  itu,  juga  dijelaskan  terkait  manfaat proposal  bisnis,  menentukan  ide  usaha,  nama  perusahaan,  profil  usaha,  Pengembangan strategi berdasarkan analisis SWOT, hingga bagaimana membuat presentasi yang menarik untuk dapat meyakinkan calon investor. Pada sesi kedua, memberikan edukasi bagaimana membangun toko online , tips analisis pasar dengan tools yang tersedia pada platform toko online,  serta  tips  dan  trik  mengelola  toko online agar  dengan  mudah  dapat  menjangkau calon  pembeli.  Pada  sesi  ketiga,  merupakan  sesi  penutup  berupa  diskusi  yang  dapat memfasilitasi peserta pelatihan untuk bertanya dengan dibantu oleh Perwakilan Juru Bahasa Isyarat (JBI) Balikpapan.
3. Tahap Pendampingan
Pada tahapan ini tim membentuk grup whatsapp yang bertujuan sebagai media monitoring dan  pendampingan  bagi  peserta  pelatihan  terkait  penyusunan  proposal  bisnis, pembangunan toko online serta proses menjalankan bisnis rintisan.
4. Hasil dan Publikasi Pada tahapan ini tim membuat laporan kegiatan yang telah dilaksanakan serta membuat publikasi artikel sebagai luaran kegiatan.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan pelatihan ini dilaksanakan pada tanggal 24 November 2022 dengan berlokasi di ruang  rapat  Perpustakaan  Institut  Teknologi  Kalimantan.  Kegiatan  ini  merupakan  salah  satu rangkaian kegiatan kolaborasi dengan toko online untuk memberikan pelatihan pada masyarakat sesuai  dengan  tema  yang  dibutuhkan.  Pada  kegiatan  ini,  peserta  pelatihan  berasal  dari Komunitas  Semangat  Muda  Tuli  (Semut)  Balikpapan  sejumlah  24  peserta  dengan  rincian  9 peserta hadir secara offline dan 15 peserta hadir secara online . Komunitas Semut Balikpapan hendak  merintis  bisnis  dan  mencari  pendanaan  untuk  mengembangkan  bisnisnya.  Selain  itu, adaptasi  pemanfaatan  teknologi  dalam  menjalankan  bisnis  merupakan  suatu  keharusan  agar dapat  bersaing  dan  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas.  Dokumentasi  kegiatan  pelatihan penyusunan proposal Bisnis bagi disabilitas sebagai berikut:
1. Penyampaian Materi
Kegiatan pelatihan dimulai pada Pukul 10.00 WITA, dimulai dari registrasi peserta, kemudian dilanjutkan dengan penyampaian materi penyusunan proposal Bisnis dan membangun toko online dengan dibantu menerjemahkan dalam Bahasa isyarat oleh perwakilan Juru Bahasa Isyarat (JBI) Balikpapan. Kondisi penyampaian materi dapat dilihat pada gambar 2.
Journal of Social Sciences and Technology for Community Service (JSSTCS) https://ejurnal.teknokrat.ac.id/index.php/JSSTCS Vol 4, No 2, September 2023, Hal 169-174 E-ISSN 2723-2026 (Media Online) P-ISSN 2723-455X (Media Cetak) DOI : https://doi.org/10.33365/jsstcs.v4i2.2804
2. Diskusi pada Akhir Sesi Penyampaian Materi
Pelaksanaan  diskusi  dilaksanakan  pada  akhir  sesi  penyampaian  materi.  Diskusi hybrid berjalan dengan sangat aktif. Peserta pelatihan baik peserta pelatihan online dan peserta pelatihan offline sangat antusias dengan materi yang dibawakan serta berkonsultasi terkait ide  Bisnis,  brand,  tips  menjalankan  usaha  dengan  modal  minim,  cara  menarik  perhatian investor, serta cara agar toko online ramai dikunjungi oleh calon pembeli. Proses komunikasi pada sesi diskusi juga dibantu oleh perwakilan Juru Bahasa Isyarat (JBI) Balikpapan.
Gambar 3 Sesi Diskusi selama Pelatihan Hybrid
3. Sharing Bahasa Isyarat oleh Komunitas Semut Balikpapan Setelah sesi diskusi selesai, perwakilan Komunitas Semut Balikpapan menyampaikan materi dasar terkait penggunaan Bahasa isyarat. Materi yang disampaikan berupa abjad, warna, perasaan,  serta  cara  berkomunikasi  dua  arah.  Setelah  pemaparan  materi,  tim  dosen melakukan simulasi berkomunikasi dengan menggunakan Bahasa isyarat.
Gambar 4 Sharing Bahasa isyarat oleh
Komunitas Semut Balikpapan
Gambar 5 Dosen simulasi komunikasi dengan bahasa isyarat
4. Sesi Foto Bersama
Kegiatan  pelatihan  ditutup  dengan  Melakukan  foto  Bersama  yang  diikuti  oleh  dosen, narasumber, perwakilan JBI Balikpapan, dan perwakilan Komunitas Semut Balikpapan yang hadir secara offline yang ditunjukkan pada gambar 6.
Journal of Social Sciences and Technology for Community Service (JSSTCS) https://ejurnal.teknokrat.ac.id/index.php/JSSTCS Vol 4, No 2, September 2023, Hal 169-174 E-ISSN 2723-2026 (Media Online) P-ISSN 2723-455X (Media Cetak) DOI : https://doi.org/10.33365/jsstcs.v4i2.2804

## Gambar 6 Penutupan Pelatihan
Pelatihan  penyusunan  proposal  Bisnis  ini  telah  berjalan  dengan  baik  dan  lancar.  Dalam pelaksanaannya, Menggunakan platform Zoom untuk mengakomodir peserta yang berhalangan hadir  secara offline .  Peserta  sangat  antusias  dan  bersemangat  dalam  mengikuti  kegiatan pelatihan. Peserta dapat memahami tata cara penyusunan proposal Bisnis beserta mengadaptasi Teknologi melalui toko online untuk memasarkan produk. Setelah pelatihan ini, peserta mulai merancang ide Bisnis serta proposal Bisnis untuk digunakan dalam mencari pendanaan Bisnis. Pengetahuan  tentang  pemanfaatan  toko  online  untuk  memasarkan  produk  juga  meningkat sehingga diharapkan dapat membantu peserta dalam menjangkau pasar yang lebih luas, tidak hanya di kota Balikpapan saja.

## 4. KESIMPULAN
Kegiatan pelatihan ini berlangsung pada tanggal 24 November 2022. Kegiatan ini bertujuan untuk  memberikan  pengetahuan  pada  Komunitas  Semut  Balikpapan  terkait  penyusunan proposal  Bisnis  dan  membangun  toko  online  agar  dapat  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas. Tahapan  kegiatan  ini  dimulai  dari  tahap  perencanaan,  pelaksanaan  kegiatan,  pendampingan, dan  hasil.  Kegiatan  pelatihan  dihadiri  24  peserta  dengan  rincian  9  (sembilan)  peserta  hadir secara offline dan  15  (lima  belas)  peserta  hadir  secara online .  Kegiatan  ini  dibantu menerjemahkan dalam Bahasa isyarat oleh perwakilan Juru Bahasa Isyarat (JBI) Balikpapan. Kegiatan pelatihan ini mendapat sambutan yang baik oleh Komunitas Semut Balikpapan. Hal ini ditunjukkan dengan antusiasme peserta dan keaktifan peserta dalam berkonsultasi terkait ide bisnis, brand , tips menjalankan usaha dengan modal minim, cara menarik perhatian investor, serta cara agar toko online ramai dikunjungi oleh calon pembeli. Pelatihan penyusunan proposal Bisnis  ini  telah  berjalan  dengan  baik  dan  lancar.  Dengan  Menggunakan  metode  pelaksanaan yang hybrid, memudahkan  peserta  yang  berhalangan  hadir  secara offline untuk  turut memperoleh informasi. Diakhir sesi pelatihan ini, peserta berencana untuk mematangkan ide Bisnis  serta  proposal  Bisnis  untuk  digunakan  dalam  mencari  pendanaan  Bisnis.  Pengetahuan tentang  pemanfaatan  toko  online  juga  akan  diaplikasikan  untuk  memasarkan  produk  secara online sehingga peserta dapat menjangkau pasar yang lebih luas, tidak hanya di kota Balikpapan saja.

## DAFTAR PUSTAKA
Aflahah,  &  Sufiyanto,  M.  I.  (2019).  Pelatihan  Kewirausahaan  Berbasis  Internet:  Tips  dan  Trik  Sukses Berbisnis  Online  bagi  Remaja  Milenial  di  Desa  Kaduara  Barat  Pamekasan. Perdikan  Journal  of Community Engagement Vol 1 No 2 , 78-83.
Dekas,  R.,  &  Oktavianti,  S.  (2021).  Pelatihan  Bisnis  Online  Shopdalam  Membentuk  Jiwa  Entrepreneur Remaja Kota Prabumulih pada Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Abdidas , 662-669.
Journal of Social Sciences and Technology for Community Service (JSSTCS) https://ejurnal.teknokrat.ac.id/index.php/JSSTCS Vol 4, No 2, September 2023, Hal 169-174 E-ISSN 2723-2026 (Media Online) P-ISSN 2723-455X (Media Cetak) DOI : https://doi.org/10.33365/jsstcs.v4i2.2804
Emilia Dewiwati Pelipa, A. M. (2021). PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN ( PROPOSAL BISNIS DAN PEMBUKUAN SEDERHANA)  BAGI  PEMUDA-PEMUDI  DI  DESA  MARTIGUNA  KABUPATEN  SINTANG. Jurnal Pengabdian Masyarakat Khatulistiwa , 67-74.
Fadilla  Ulfah,  K.  N.  (2021).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Online  untuk  Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM (Studi Keju Lasi). Jurnal Pendidikan Tambusai , 2795-2805.
Jati,  W.  &.  (2017).  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Online  (Onlinearketing  Strategy)  Terhadap  Minat  Beli Konsumen. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 125.
Kanaria Herwati, I. S. (2020). Pelatihan Menyusun Proposal Bisnis dan Komunikasi Efektif dalam Presentasi Proposal pada Kelompok Karang Taruna di Balekambang Jakarta Timur. Kangmas: Karya Ilmiah Pengabdian Masyarakat , 100-106.
Kurniadi. (2015). Bisnis, Analisis Bisnis Plan Dan Jaringan Kerja Dalam Peningkatan Operasional. Ekonologi Jurnal Ilmu Manajemen , 123 – 126.
Musnaini,  M.  W.  (2020).  Pelatihan  Business  Plan  pada  UMKM  di  Desa  Koto  Rendah  Kecamatan  Siulak Kabupaten Kerinci. BAKTIMAS : Jurnal Pengabdian Pada Masyarakat, 2(3) , 129-132.
Musnaini, M., Wediawati, B., Adriani, Z., Ratnawati, R., & Elliyana, D. (2020). Pelatihan Business Plan pada UMKM di Desa Koto Rendah Kecamatan Siulak Kabupaten Kerinci. BAKTIMAS : Jurnal Pengabdian Pada Masyaraka , 129-132.
Naninsih, N., Indriasari, D. P., Fatma, N., & Asriani. (2022). Pelatihan Menyusun Proposal Business Plan pada  UMKM  Desa  Bonto  Lempangan  Kecamatan  Sinjai  Barat  Kabupaten  Sinjai. NCSJ:  Nobel Community Services Journal , 21-28.
Nurbayzura, W., T. A., Aqila, N., Sulistyowati, I., Khrisna, G. P., Dewanti, M. C., . . . Aminah, S. (2022). Pengenalan dan Pemanfaatan Marketplace Shopee Untuk Meningkatkan Penjualan UMKM Kelurahan Sananwetan Kota Blitar. Literasi: Jurnal Pengabdian Masyarakat dan Inovasi , 1347-1352.
Suprapto,  H.  A.,  Rusdi,  M.,  &  Paryono.  (2018).  PELATIHAN  PEMBUATAN  PROPOSAL  RENCANA  BISNIS (BUSINESS  PLAN)  BAGI  SISWA  MADRASAH  TSANAWIYAH  NURUL  HIKMAH  DAN  SMP  AL-IHSAN GUNA  MENINGKATKAN  KEMAMPUAN  BERWIRAUSAHA. Jurnal  Pengabdian  Kepada  Masyarakat (Abdimas) IKIP Siliwangi , 81-88.