## Analisa Dampak Strategi Bisnis dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha
Aisyah Solehati
Program Studi Administrasi Bisnis Politeknik LP3I Email: aisyahsolehati@gmail.com
Abstrak:  Perkembangan  usaha  yang  cukup  pesat  menuntut  para  pelaku  usaha untuk  memiliki  strategi  bisnis  dan  orientasi  kewirausahaan  yang  memumpuni. Kurangnya  keberanian  pelaku  usaha  dalam  mengambil  resiko  membuat perkembangan  usaha  itu  sendiri  menjadi  terhambat.  Analisa  ini  dilakukan bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi bisnis dan orientasi kewirausahaan terhadap  kinerja  usaha.  Metode  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  pengambilan sample  secara  acak  menggunakan  rumus  slovin  sebanyak  90  responden.  Metode analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif dan verifikatif yang mana terdiri atas  uji  asumsi  klasik  anaIisis  regresi  berganda.  Hasil  penelitian  berdasarkan analisa  deskirptif  menyatakan  bahwa  tanggapan  responden  cukup  baik  terhadap strategi bisnis dan orientasi kewirausahaan yang mana menujukan tanggapan baik responden terhadap kinerja usaha mereka dan dari analisa verifikatif menunjukan bahwa strategi bisnis secara parsial berpengaruh signifikan terhadap kinerja usaha dan  orientasi  keworausahaan  serta  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  kinerja usaha,  dan  untuk  orientasi  kewirausahaan  secara  parsial  berpengaruh  secara signifikan terhadap kinerja usaha. Saran penulis kepada para pelaku usaha bidang industri  fashion  untuk  lebih  mempertimbangkan  dalam  pencarian  peluang  dan tantangan baru dengan membuat resiko menjadi tantangan dalam mencapai tujuan yang ingin dicapai.
Kata Kunci: Strategi Bisnis, Orientasi Kewirausahaan, Kinerja Usaha.

## PENDAHULUAN
Pada  era  globalisasi  dan  perdagangan  yang  bebas  membuat  banyak  orang berkreasi untuk membangun usaha dari segala  bidang. Bidang usaha  yang dibuat dari  mulai  usaha  jenis  jasa  dan  usaha  yang  menawarkan  produk.  Usaha  yang dikembangkan pun terdiri atas berbagai ukuran atau skala, dimulai dari skala kecil hingga  skala  besar.  Perkembangan  ini  pun  terjadi  salah  satunya  dilihat  dari  sisi konsumen  yaitu  perubahan  atas  keinginan  yang  berbanding  lurus  dengan peningkatan  kebutuhan  konsumen.  Terkhususkan  bagi  usaha  berskala  kecil  yang sedikit  banyak  berkembang  dikarenakan  faktor  konsumen  ini.  Usaha  berskala kecil ini biasa disebut dengan UKM ini sudah banyak berdiri di Indonesia dengan beragam  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan  untuk  memenuhi  keinginan  dan kebutuhan konsumen.
Banyaknya UKM  yang berkembang  ini  memiliki  dampak pada semakin ketatnya tingkat  persaingan  pada  wilayah  perniagaan  itu  sendiri,  sehingga  dinilai  kondisi ini menyebabkan adanya kesulitan dalam membedakan antara produk satu dengan yang  lainnya.  Dengan  adanya  persaingan  yang  cukup  ketat  ini  jelas  bahwa  perlu adanya  upaya  yang  dilakukan  para  wirausaha  untuk  mempertahankan  dan mengembangkan usahanya agar tidak gulung tikar, disini wirausaha dituntut untuk dapat  memiliki  kreativitas  yang  tinggi  yang  didorong  oleh  strategi  berwirausaha yang  baik  dan  benar.  Fashion  merupakan  salah  satu  industri  yang  mengalami perkembangan  dan  cukup  memberikan  banyak  peluang  bagi  wirausaha.  Usaha pada  bidang  ini  dapat  digolongan  kedalam  usaha  yang  cukup  banyak permintaannya namun penuh dengan strategi dalam pemenuhannya, karena usaha pada bidang fashion ini sangat cepat dalam mengikuti alur perkembangan zaman.

## Tabel 1. Daftar Industri Fashion di Kota Bandung
Jenis Usaha Tahun 2015-2016 2016-2017 Distro 512 574 Clothing 75 90 FO 115 150 Sumber: data bandung.go.id
Tabel  diatas  menunjukan  indutri  fashion  di  Bandung  mengalami  peningkatan setiap  tahunnya.  Di  kota  Bandung  usaha  Distro  ( Distribution  strore) yang umumnya  dikembangkan  oleh  anak  muda  yang  terbilang  sebagai  industri  kecil atau  usaha  menengah.  Dengan  peningkatan  yang  terlihat  ini  maka  dinilai  bahwa perusahaan  perlu  untuk  melakukan  sebuah  aktivitas  yang  akan  mempengaruhi daripada  kinerja  yang  dalam  proses  penciptaan  alat  pemuasaan  para  konsumen dengan  penilaian  yang  dilakukan  secara  terus  menerus  atas  kebutuhaan  para konsumen.  Jika  dilihat  dari  angkat  peningkatan  yang  terjadi  pada  Distro  di Bandung  angka  peningkatan  hingga  62  distro  pertahun  nya  merupakan  angka yang  terbilang  bukan  dalam  hitungan  kecil.  Angka  itu  menunjukan  bahwa semakin ketatnya persaingan antara para pengusaha pada bidang fashion terutama industri  Distro.  Banyaknya  usaha  Distro  ini  menyebar  diberbagai  wilayah  di Bandung.  Sebagai  salah  satu  contoh  nya  adalah  di  Plaza  Parahyangan.  Plaza Parahyangan mampu bertahan hingga saat ini dengan produk yang dimiliki adalah pakaian  yang  disukai  remaja.  Saat  ini  Plaza  Parahyangan  memiliki  kurang  lebih 550 gerai Distro.
Strategi  bisnis  merupakan  salah  satu  faktor  yang  berpengaruh  terhadap peningkatan  kinerja  dalam  sebuah  usaha.  Tujuan  dari  strategi  bisnis  adalah dimana perusahaan mampu meciptakan nilai tambah melalui ide dan strategi baru dalam aktivitas bisnis yang dijalankan sehingga mendorong  para pengusaha pada bidang ini untuk mampu bersaing dengan persaingan yang ada.

## TINJAUAN PUSTAKA
Strategi  Bisnis  adalah  kemampuan  pengusaha  atau  perusahaan  dalam  analisis lingkungan  eksternal  dan  internal  perusahaan,  perumusan  (formulasi)  strategi, pelaksanaan  (implementasi)  rencana-rencana  yang  dirancang  unutk  mencapai
sasaran-sasaran perusahaan, serta melakukan evaluasi untuk mendapatkan umpan balik  dalam  merumuskan  strategi  yang  akan  datang  (Rahayu  Puji  Suci;  2009). Berbeda dengan Strategi Bisnis yang dikemukakan oleh (Joewono; 2012), Strategi Bisnis  merupakan  strategi  untuk  mencapai  tujuan  yang  sering  dianalogikan dengan  strategi  catur,  yang  dimana  sistematika  berfikir,  penyusunan  rencana, kesigapan  melangkah,  keberanian  mengambil  resiko  dan  gairah  untuk memenangkan  pertandingan  merupakan  beberapa  karakteristik  permainan  catur yang relevan dengan praktek pengelolaan bisnis.
Kinerja  Usaha  merupakan  suatu  istiIah  secara  umum  digunakan  sebagiann  atau seluruh tindakann atau aktifitas dari sebuah organisasiipada suatu periode dengan suatu  referensiipada  sejumIah  standart  seperti  biayaamasaa  IaIuuyang diproyeksikanndengan  dasarefisiensi,  akuntabiIitas  manajemenn  dan  lainnya (VeitzhaI  Rivai;  2013).  Sedangkan  menurut  Moeheriono  dalam  Lastri  Novianti dan  Rizki  Zulfikar  dan  Lastri  Novianti;  2018)  Kinerja  Usaha  merupakan  suatu gambaran  mengenai  tingkat  pencapaian  pelaksanaan  suatuprogram  kegiatan  atau kebijakan  dalam  mewujudkan  sasaran,  tujuan,  visi,  dan  misi  organisasi  yang dituangkan dalam suatu perencanaan strategis suatu organisasi.
Menurut  (Utami;2012)  Orientasi  kewirausahaan  merupakan  sebuah  proses, praktek,  dan  kegiatan  pengambilan  keputusan  yang  menuju  pada new  entry . Orientasi Kewirausahaan timbul dari perspektif pilihan strategis yang menyatakan bahwa  peluang new  entry untuk  berhasil  sangat  bergantung  pada  kinerka  usaha yang  menjadi  tujuan.  Sedangkan  Orientasi  Kewirausahaan  yang  diungkapkan (Reswanda;  2012)  dapat  disintesakan  sebagai  suatu  sikap  mental,  pandangan, wawasan  serta  pola  pikir  dan  pola  tindak  seseorang  terhadap  tugas-tugas  yang menjadi tanggungjawabnya dan selalu berorientasi kepada pelanggan.

## Hipotesis Penelitian
H1 : Terdapat pengaruh Strategi bisnis terhadap kinerja usaha. H2 : Terdapat pengaruh Orientasi kewirausahaan terhadap kinerja usaha. H3  :  Terdapat  pengaruh  Strategi  Bisnis  dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap Kinerja Usaha.

## METODE PENELITIAN
Objek yang akan dianalisa terdiri atas variabel independen dan variabel dependen, dimana  variabel  independen  disini  adalah  strategi  bisnis  dan  orientasi kewirausahaan.
Metode penelitian diartikan sebagai cara iImiah untuk mendapatkan data dengant tujuan  dan  kegunaan  tertentu  (Sugiyono;  2017).  Metode  yang  digunakan  pada analisa  ini  adalah  deskriptif  dan  verifikatif  dengan  jumlah  populasi  yang digunakan random  sampling sebanyak  90  responden  dan  teknik  pengumpulan data melalui penyebaran kuisioner, wawancara, dan observasi, serta menggunakan analisis regresi linier berganda.

## Pengujian Hipotesis
H0. 1 = 0,  Kinerja Usaha tidak berpengaruh terhadap Orientasi
Kewirausahaan Pada Industri Fashion  Bandung
H1. 1 ≠ 0,  Kinerja  Usaha  berpengaruh  terhadap  Orientasi  Kewirausahaan Pada Industri Fashion  Bandung.
Ho. 2 = 0,  Orientasi  Kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  Kinerja Usaha Pada Industri Fashion  Bandung H1. 2 ≠ 0,  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  Kinerja  Usaha pada Pada Industri Fashion  Bandung.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Penelitian  ini  membahas  tentang  “Pengaruh  Strategi  Bisnis  dan  Orientasi Kewirausahaan  terhadap  Kinerja  Usaha.  Jumlah  kuesioner  yang  disebarkan sebanyak  90  buah,  merupakan  jumlah  sampel  pemilik  usaha  yang  diperoleh  dari keseluruhan populasi. Populasi dalam penelitian ini adalah 550 pengusaha Distro Karakteristik  responden  adalah  seluruh  identitas  responden  yang  dipandang relevan  dengan  permasalahan  yang  diidentifikasi,  responden  berdasarkan  jenis kelamin, usia, lama usaha dan penghasilan perbulan.

## a. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Untuk  mengetahui  karakteristik  responden  berdasarkan  jenis  kelamin dapat dilihat pada Gambar 1. berikut ini:
Gambar 1. Pie Chart Jenis Kelamin
Berdasarkan Gambar 1. dapat diketahui bahwa responden laki-laki sebanyak 72 orang (80%) dan perempuan sebanyak 18% (20%). Dapat dilihat bahwa sebagian  besar  pengusaha  Distro  di  Bandung  yang  diteliti  adalah  pria. Banyaknya responden yang berjenis kelamin pria salah satunya dikarenakan barang  yang dijual di Distro  Bandung  lebih  banyak produk untuk laki-laki, sehingga  mereka  menjual  produk  yang  mereka  pakai  atau  sukai. Sebagaimana  yang  diungkapkan  oleh  Tantri  Hendriana  (2011  :  29)  bahwa Fokus pada pengalaman pemimpin pria menaikkan nilai pria sebagai norma perilaku manajerial.
b. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Untuk  mengetahui  karakteristik  responden  berdasarkan  usia  dapat  dilihat pada Gambar 2. berikut ini:
80% 20% Jenis Kelamin Laki-Laki Perempuan
Gambar 2. Pie Chart Usia
Berdasarkan  Gambar  2.  diatas  dapat  diketahui  bahwa  mayoritas  dari responden  berusia antara 30-40 tahun sebanyak 44 orang (49%) dan paling sedikit responden  yang  berusia  lebih dari 50 tahun sebanyak 6 orang (7%). Dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  sebagian  besar  pengusaha  Distro  di Bandung  berusia  sekitar  30  tahun  sampai  40  tahun  dikarenakan  tingkat efektif untuk memulai usaha Distro.
c. Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Usaha
Untuk  mengetahui  karakteristik  responden  berdasarkan  lama  usaha  dapat dilihat pada Gambar 3. berikut ini:
Gambar 3. Pie Chart Lama Usaha
Berdasarkan  tabel  4.3  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  mayoritas  dari responden  memiliki  usaha  selama  2-5 tahun  sebanyak  36  orang  (40%)  dan paling  sedikit  memiliki  usaha  selama  11-15  tahun  sebanyak  6  orang  (7%). Dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  rata-rata  pengusaha  Distro  di  Bandung dikatakan sudah  matang dalam  mengelola usaha dilihat dari lamanya usaha tersebut berdiri
d. Karakteristik Responden Berdasarkan Penghasilan Perbulan
Untuk  mengetahui  karakteristik  responden  berdasarkan  Pendapatan Perbulan dapat dilihat pada Gambar 4. berikut ini:
34% 49% 10% 7% Usia 20-30 Tahun 30-40 Tahun 40-50 Tahun >50 Tahun 18% 40% 27% 7% 8% Lama Usaha >1 Tahun 2 - 5 Tahun 6 - 10 Tahun 11-15 Tahun >15 Tahun
Gambar 4. Pie Chart Pendapatan Perbulan
Berdasarkan gambar 4 diatas dapat diketahui bahwa mayoritas dari responden memiliki Pendapatan Perbulan diatas Rp. 10.000.000  – Rp. 25.000.000 sebanyak 42  orang  (46%)  dan  paling  sedikit  memiliki  Pendapatan  Perbulan  diatas  Rp. 50.000.000  –  Rp.  100.000.000  sebanyak  7  orang  (8%).  Dengan  demikian  dapat ditarik  kesimpulan  bahwa  tingkat  pendapatan  yang  semakin  besar  dapat mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam kegiatan mengelola usaha

## Pembahasan
Dari  hasil  persamaan  regresi  linier  berganda  diprediksikan  bahwa  dimana membaiknya  strategi  bisnis  dan  orientasi  kewirausahaan  akan  selalu  diiringi dengan membaiknya kinerja usaha pada industry fashion di kota Bandung. Pada  analisis  korelasi  dapat  diketahui  bahwa  adanya  hubungan  yang  terbilang cukup  tinggi  antara  strategi  bisnis  dan  orientasi  kewirausahaan  dengan  kinerja usaha  pada  industry  fashion  di  kota  Bandung,  maka  dari  tiu  dapat  dikatakan bahwa strategi bisnis dan orientasi kewirausahaan yang memiliki nilai yang tepat sehingga membuat perubahan yang lebih baik maka akan berbanding lurus dengan kinerja  usaha.  Jika  dilihat  dari  hasil  analisis  koefisien  determinasi  kinerja  usaha pada industri fashion di kota Bandung mampu dipengaruhi oleh strategi bisnis dan orientasi  kewirausahaan  dengan  prosentase  yang  lebih  besar  (57,0%)  jika dibandingkan  dengan  variabel  lain  yang  tidak  dianalisis  seperti  inovasi  dan kreatifitas dengan prosentase 43,0%.
Dengan menggunakan perhitungan uji determinasi parsial didapatkan hasil dengan total  kontribusi  sebesar  24,6%.  Kontribusi  strategi  bisnis  sebesar  32,4%  dan orientasi  kewirausahaan    sebesar  24,6%.  Sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan bahwa  strategi  bisnis  memberikan  kontribusi  yang  paling  dominan  terhadap kinerja usaha pada industry fashion di kota Bandung,

## KESIMPULAN
Strategi bisnis pada industri fashion di Bandung termasuk kedalam kategori cukup baik  yang  di  nilai  dari  3  indikator  yaitu  differensiasi,  biaya  rendah,  dan  strategi fokus,  begitupun  pada  orientasi  kewirausahaan  maish  tergolong  pada  kategori cukup  baik  yang  dinilai  dari  3  indikator  pula  yaitu  pertimbangan  mengambil resiko,  proaktif,  dan  inovatif.  Sedangkan  jika  dilihat  pada  kinerja  usaha  pada industri  fashion  tergolong  kedalam  kategori  baik  dimana  penilai  baik  itu  dilihat
29% 46% 17% 8% Pendapatan Perbulan Rp. 5juta - Rp. 10juta
Rp. 10juta - Rp. 25juta
Rp. 25juta - Rp. 50juta Rp. 50juta - Rp. 100 juta
berdasarkan 4  indikator yaitu pertumbuhan tenaga kerja, pertumbuhan penjualan, pertumbuhan  modal,  dan  pertumbuhan  laba.  Secara  stimultan  ataupun  secara parsial  strategi  bisnis  dan  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  signifikan terhadap kinerja usaha pada bidang industri fashion di kota Bandung.

## DAFTAR PUSTAKA
Imma  dan  Ratna.  2014.  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap Kinerja Kecil
Joewono. 2012. Pengertian perencanaan edisi 12 halaman 3. Mahmud,  Ariati  Anomasari,  2011,  JurnaI  AnaIisis  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan,  Kemampuan  Manajemen,  dan  Strategi    Bisnis  Dalam Peningkatan Kinerja Perusahaan. JurnaI Ekonomi, ISBN 979-26-0255-0
Musran  Munizu,  2010.  Pengaruh  Faktor-Faktor  dan  InternaI  Terhadap Kinerja  Usaha  Mikro  dan  Kecil  (UMK)  di  Sulawesi  Selatan.  JurnaI  Manajemen dan Kewirausahaan, Vol 12, No.1, Maret 2010:33-41.
Rizki ZuIfikar dan Lastri Novianti, JurnaI KapabiIlitas Jejaring Usaha dan Media SosiaI terhadap Kinerja Usaha. VoIume VIII, Nomor 2, 2018.
Suci,  Rahayu  Puji,  2009,  Peningkatan  Kinerja  Melalui  Onientasi Kewirausahaan, Kemampuan Manajemen, dan Strategi Bisnis, JurnaI Manajemen dan Kewirausahaan, Vol. 11 No. 1 pp. 46-58.
Sugiyono.  2013.  MetodeIogi  PeneIitian  Kuantitatif,  KuaIitatif  Dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
Veithzal  Rivai,  2013,  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  Untuk
Perusahaan Dari Teori Ke Praktek, Rajagrafindo persada, Bandung.
_______Data  Jumlah  Distro  di  Plaza  Parahyangan  Bandung.  (internet)diakses pada 20 April 2019. https://www.plazaparahyangan.com/page/profile