JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020

## ANALISIS KELAYAKAN PENGEMBANGAN BISNIS DAN RANCANGAN BISNIS MODEL KANVAS “WARUNG KELONTONG RIANI”
Ignatius Fuji Ianta, Alexius Bambang Sungkowo.
Program Studi Manajemen, Peminatan Bisnis, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Atma Jaya Indonesia ignafunta@gmail.com , bambang.sungkowo@atmajaya.ac.id

## Abstrak
Tujuan penelitian untuk mengetahui apakah layak melakukan pengembangan investasi warung Riani dengan  Analisa  kelayakkan  keuangan  dan  merancang  bisnis  model  kanvas.  Data  penelitian  yang digunakan  adalah  data  primer  yaitu  wawancara  langsung  dengan  pemilik  warung  Riani  dan  data sekunder meliputi, perpustakaan, website, pemasok, perhitungan NPV dan Payback Period dan teknik analisis secara deskritif kuantitatif . Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai Net Present value yaitu Rp688.975.429,00 (positif,) maka investasi pengembangan warung tersebut layak dilakukan, dan hasil Payback  Period yaitu  2  tahun  6  bulan  lebih  kecil  dari  umur  ekonomis  investasi  (20  tahun),  maka investasi  pengembangan  layak  untuk  dilakukan.  Sedangkan  hasil  identifikasi  bisnis  model  kanvas, pada elemen customer  relationship manajemen  memberi  pelayanan ramah  dan  sopan  kepada  semua pelanggan yang datang dan memberi kredit bagi pelanggan yang loyal. Pada elemen channel terdapat direct  selling.  Pada  elemen  value  proposition  ,manajemen  memberikan  harga  kompetitif  dan  free delivery  order ,  pada elemen  key partner  diketahui  manajemen  warung  kerjasama  dengan  beberapa distributor  dan  bank  BRI.  Hal  ini  menjadi  peluang  bagi  pemilik  Warung  Kelontong  Riani mengembangkan bisnisnya di wilayah mampang prapatan, Jakarta Selatan.
Keywords : warung kelontong , nilai NPV positif, Bisnis Model Kanvas

## I. PENDAHULUAN.
Warung  kelontong  Riani  yaitu  toko  lokal berukuran  kecil  berlokasi  di  kelurahan Mampang  Prapatan,  Jakarta  Selatan    dekat perumahan padat  penduduk di jalan  ramai dan  mudah  diakses  oleh  umum.  Pemilik warung  menjual  kebutuhan  sehari-hari seperti  sembako,  makanan  dan  minuman ringan,  rokok  dan  gerai  transaksi  online secara  retail. Saat  ini  UMKM  (Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah)  berhasil menjadi sumber usaha yang menghidupkan 58,97  juta  rakyat  Indonesia  dan  menjadi salah  satu  mesin  penggerak  pertumbuhan ekonomi Indonesia
( https://www.modalrakyat.id/blog/ini-nih- bukti-kepedulian-pemerintah-terhadap-
umkm )
Tabel di bawah ini menunjukkan perkembangan usaha mikro, kecil menengah  yang  mendukung  sebagian besar  perekonomian  di  Indonesia.  Dari tabel  1.1,  diketahui  bahwa  pangsa  pasar Unit  Usaha    Mikro,  Kecil dan  Menengah pada tahun 2017 dan 2018 sebesar 99.9%, sedangkan  tenaga  kerja  Usaha  Mikro, Kecil, Menengah pada tahun 2017 sebesar 96,8%  dan  tahun  2018  naik  menjadi sebesar  97%.  Data  persentase  pangsa
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020
pasar dari BPS menunjukkan bahwa besar peluang usaha Mikro, Kecil dan Menengah,  seperti  :  Warung  Kelontong Riani.
TABEL1.1 Tabel Perkembangan Usaha Mikro, Kecil Menengah (UMKM)
Sumber: Kementrian Koperasi dan Kecil dan Menengah yang diolah dari data BPS
TABEL 1.2 Tabel Penduduk Menurut Jenis Kelamin di Kelurahan Jakarta Selatan
Kecamatan Luas
(KM2) Penduduk Jumlah L/P Kepadatan Rasio Laki-laki Perempuan (Jiwa) (Jiwa) Jagakarsa 24.87 196,258 194,014 390,272 15,695 101 Pasar Minggu 21.69 154,318 152,931 307,249 14,163 101 Cilandak 18.16 98,884 102,679 201,563 11,098 96 Pesanggrahan 12.76 111,767 110,755 222,522 17,445 101
NO Indikator Tahun 2017 Tahun 2018 Jumlah Pangsa (%) Jumlah Pangsa (%) 1 Unit Usaha (Unit) A. Usaha Mikro, Kecil dan Menengah
 Usaha Mikro (Umi)
 Usaha Kecil (UK)
 Usaha Menengah (UM) B. Usaha Besar (UB) 62.928.077 62.922.617 62.106.900 757.090 58.627 5.460 99,99 98,70 1,20 0,09 0,01 64.199.606 64.194.057 63.350.222 783.132 60.702 5.550 99,99 98,68 1,22 0,09 0,01 2 Tenaga Kerja (Orang) A. Usaha Mikro, Kecil dan Menengah
 Usaha Mikro (Umi)
 Usaha Kecil (UK)
 Usaha Menengah (UM) B. Usaha Besar (UB) 120.260.177 116.431.224 105.509.631 6.546.742 4.374.851 3.828.953 96,82 87,73 5,44 3,64 3,18 120.598.138 116.978.631 107.376.540 5.831.256 3.770.835 3.619.507 97,00 89,04 4,84 3,13 3,00 3 PDB Atas Harga Berlaku (Rp) A. Usaha Mikro, Kecil dan Menengah
 Usaha Mikro (Umi)
 Usaha Kecil (UK)
 Usaha Menengah (UM) B. Usaha Besar (UB) 12.840.859,0 7.820.282,6 4.827.398,9 1.234.334,1 1.758.549,6 5.020.576,4 60,90 37,59 9,61 13,69 39,10 14.038.598,5 8.573.895,3 5.303.075,7 1.347.104,3 1.923.715,4 5.464.703 61,07 37,77 9,60 13,70 38,93
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020 Keb. Lama 16.72 153,086 154,648 307,734 18,407 99 Keb. Baru 12.93 71,337 72,447 143,784 11,124 98 Mp. Prapatan 7.73 75,193 71,548 146,741 18,982 105 Pancoran 8.63 77,892 76,801 154,693 18,140 101 Tebet 9.03 105,019 106,268 211,287 23,386 99 Setia Budi 8.85 70,934 70,051 140,985 15,934 101 Total Jumlah 141.37 1,114,688 1,112,142 2,226,830 15,764 100 Sumber: Badan Pusat Statistik (BPS)
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020
Dari tabel1.2 tentang data tingkat kepadatan penduduk  di  daerah      kelurahan  mampang Selatan sebesar 146.741 jiwa bersumber dari BPS,  dapat  menjadi  pertimbangan  bagi
Warung Kelontong Riani untuk mengembangkan usahanya, khususnya Kelurahan Mampang Prapatan yang berpotensi  menjadi  konsumen,  dan  juga banyak  rumah  sewa  maupun  rumah  kos- kosan  bagi  pekerja  yang  ada  di  wilayah Kelurahan Mampang Prapatan dan sekitarnya,  sehingga  menjadi  peluang  bagi usaha  Warung  Kelontong  Riani      untuk memenuhi  kebutuhan  konsumennya  akan barang-barang keperluan sehari-hari.

## II. LITERATUR DAN METODE
Menurut  Kotler  (2012:535)  “ Retailing includes all the activities involved in selling goods  or  service  directly  to  final  consumer for  their  personal  non  business  use ”. Artinya,  Usaha  Eceran/Ritel  mencakup semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan  barang  atau  jasa  secara  langsung kepada  konsumen  akhir  untuk  penggunaan pribadi mereka bukan untuk bisnis. Warung Kelontong  Riani  sebagai  ritel,  menjual barang-barang  kebutuhan  sehari-hari  yang dicari  dan  dibutuhkan  oleh  konsumen, walaupun  terdapat  pesaing  dari  ritel  lain seperti Minimarket Alfamart, Indomaret dan pasar tradisional (Pasar Mampang
Prapatan),  namun  tidak  menjadi  halangan bagi  Warung  Kelontong  Riani,  karena pesaing  dari retail tersebut letaknya  relative jauh  dari  pemukiman  masyarakat  yang menjadi  target  pasar  Warung  Kelontong Riani,  sekitar  300  meter,  dan  tidak mempengaruhi  jumlah  konsumen  yang  ada di  sekitar  warung  tersebut.  Untuk  menilai bahwa  Warung  Kelontong  Riani  memiliki prospek  pengembangan  bisnis  yang  bagus dengan  jumlah  konsumen  potensial  yang berbelanja  di  Warung  Kelontong  Riani, penulis  melakukan  sebuah  survey  kecil dengan metode deskriptif untuk mengetahui animo  masyarakat  berbelanja  ke  Warung Kelontong  Riani  di  Kelurahan  Mampang Prapatan dan sekitarnya, dengan memberikan  kuisioner  kepada  50  orang konsumen. Berdasarkan hasil dari pengujian pengembangan  produk  Warung  Kelontong Riani yang telah dilakukan, segmentasi usia konsumen beragam mulai dari usia 10 tahun sampai  dengan  lebih  dari  51  tahun. Kemudian  sebesar  70%  konsumen  lebih menyukai berbelanja di warung kelontong/toko,  karena  alasannya  lebih dekat  dengan  tempat  tinggal  dan  harganya tidak  terlalu  mahal  untuk  membeli  eceran. Lalu, untuk barang yang paling sering dibeli adalah  makanan  dan  minuman  ringan sebesar 34%, rokok 30%, sembako 22% dan yang  terendah  adalah  pembelian  sabun mandi/cuci sebesar 14%.
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020
Dari  hasil  keseluruhan  kuisioner  tersebut dapat  diketahui  bahwa  pada  dasarnya konsumen  tertarik  dan  puas  berbelanja  di
Warung Kelontong Riani, sehingga pengembangan  yang  nantinya  dilakukan dirasa  tepat  untuk  memenuhi  kebutuhan konsumen.

## III. STRATEGI BISNIS
Warung  Kelontong  Riani  dalam  aktivitas bisnisnya, memiliki visi dan misi, visi dari Warung  Kelontong  Riani  adalah  “Menjadi ritel yang  menjual barang dagangan dengan
lengkap,  terjangkau  dan  menguntungkan”. Sementara  misinya  adalah  “Menyediakan barang-barang keperluan sehari-hari dengan lengkap dan berkualitas dengan memberikan pelayanan  yang  ramah  dan  memudahkan konsumen”.
TABEL 2.1 Bisnis Model Kanvas Warung Kelontong Riani

## Key Partners
1. Toko  grosir
2. Distributor
3. Agen Gas dan Aqua
4. Bank BRI
Key Activities
1. Pembelian
barang dagangan.
2. Melakukan sortir barang.
3. Melakukan
penataan barang Value Propositions 1. Harga yang Kompetitif dengan kualitas pelayanan yang baik (free delivery order) 2. Barang dagangan selalu baru (minimal tidak kadaluarsa) Customer Relationship 1. Pelayanan Konsumen yang ramah dan sopan 2. Memberikan kredit bagi konsumen loyal Customer Segmented 1. Demografi: usia diatas 8 tahun , pria dan wanita 2. Psikografi: Masyarakat senang berbelanja di warung 3. Geografi : Masyarakat di keluarahan Mampang Prapatan dan sekitarnya Jabodetabek Key Resources
1. Barang dagangan 2. Sumber daya manusia
Channels
1. Direct Selling

## Cost Structure
1. Biaya Modal ( Capital Cost )
2. Biaya Operasional ( Operasional Cost ) Revenue Streams
1. Penjualan barang dagangan 2. Penjualan jasa transaksi online
Sumber: Data Olahan Penulis
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020
Agar  tujuan  bisnis  dari  pengembangan Warung  Kelontong  Riani  dapat  terlaksana  , maka  manajemen  perlu  menyusun  model bisnis  kanvas  yang  terdiri dari  sembilan (9) unsur  .  Langkah  awal  yaitu  menetukan segmen  pelanggan  yakni  masyarakat  yang berdomisili    di  daerah  padat  penduduk, yakni    di  wilayah  Kelurahan  Mampang Prapatan dan sekitarnya.
Langkah selanjutnya  yaitu  pada  bagian Costumer Relationship yang menggambarkan hubungan yang dibangun bersama pelanggan  dengan  memberikan  pelayanan sopan  dan  ramah,  memberikan  fasilitas kredit (boleh  utang)  bagi  konsumen  yang dinilai loyal, dengan jangka waktu pembayaran  satu  bulan.  Pada  bagian Channels, manajemen  Warung  Kelontong Riani  menjual  barang  dagangan  secara langsung  kepada  konsumen.  Pada  bagian Value  Proposition manajemen  Warung Kelontong Riani menawarkan barang dagangannya    dengan  harga  kompetitif  dari harga  yang  ditawarkan  para  pesaing langsungnya, serta menawarkan free delivery order bagi konsumen yang berbelanja  dengan  jumlah  minimal  sebesar Rp100.000,00. Fasilitas sama juga diberikan kepada  konsumen  yang  membeli  varian barang dagangan tertentu, seperti air mineral kemasan  galon  dan  gas  LPG.  Barang dagangan  yang  dijual  selalu  dalam  kondisi baru, karena Warung Kelontong Riani selalu melakukan pembelian Kembali atau menambah  persediaan  barang  dagangan apabila  barang  dagangan  sudah  habis.  Di samping  itu,  Warung  Kelontong  Riani  juga sangat  berhati-hati  dan  cermat,  untuk  tidak menerima kiriman persediaan barang
dagangan yang dibelinya dari supplier/pemasok,  bila  sudah  kadaluwarsa.
Pada  segmen Key  Activities Warung
Kelontong Riani akan menjalankan beberapa aktivitas kunci penunjang keberhasilan dalam mengembangkan bisnisnya,  yang  pertama  adalah  melakukan pembelian barang dagangan. Barang dagangan yang dibeli  dari segi jumlah akan lebih  banyak  dari  masa  sebelumnya  dan disesuaikan untuk memenuhi barang-barang kebutuhan  yang  dicari  para  konsumennya. Kedua setelah melakukan pembelian barang,  selanjutnya,  Warung  Kelontong Riani  akan  melakukan  proses  penyortiran barang  dagangan  untuk  memastikan  tidak ada  barang  dagangan  yang  kadaluarsa. Tahap selanjutnya, adalah melakukan penataan  barang  dagangan  agar  terlihat lebih  menarik  di  mata  konsumen.  Pada segmen Key  Resource Sumber  daya  kunci yang dimiliki oleh Warung Kelontong Riani berupa  barang  dagangan  keperluan  sehari- hari  yang  dicari  dan  dibutuhkan  oleh konsumen.  Pada  bagian Key  Partnership Warung Kelontong Riani mempunyai beberapa  mitra  bisnis  dengan  Grosir  dan Agen  yang  merupakan  mitra  bisnis  tetap yang  menjadi  penyedia  terbesar  barang dagangan  yang  dijual,  Warung  Kelontong Riani  menjalin  kerjasama  dengan  Toko Cung  yang  merupakan  agen  besar  barang- barang kebutuhan sehari-hari yang berada di wilayah Jakarta Selatan. Selain itu, Warung Kelontong  Riani  juga  menjalin  kerjasama seperti konsinyasi dengan agen kerupuk dan roti  keliling  untuk  menitipkan  barang dagangannya,  dengan  sistem  yang  tidak laku/kadaluarsa bisa dikembalikan dan yang
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020
dihitung  hanyalah  barang  yang  laku  terjual saja.  Di  bagian  penjualan  transaksi online ,
Warung Kelontong Riani menjalin kerjasama dengan Bank BRI, untuk
memberikan pelayanan jasa transaksi online kepada  konsumen,  seperti  misalnya  untuk pengiriman  uang,  pembayaran  listrik  pasca bayar  dan  pra  bayar.  Pada  bagian Cost Structure ada  Biaya  Modal  ( Capital  Cost ). Biaya  modal  digunakan  untuk  membeli barang-barang  dagangan  dan  saldo  yang harus ada, untuk dapat  melakukan transaksi online par  konsumennya. Biaya  lain  adalah Biaya  Operasional  ( Operasional  Cost ).
Biaya operasional digunakan untuk membiayai proses penjualan Warung
Kelontong  Riani.  Pada  bagian Revenue
Streams, Pendapatan  Warung  Kelontong
Riani berasal dari penjualan barang dagangan kebutuhan sehari-hari, dan penjualan jasa transaksi online ..

## IV. ANALISIS KEUANGAN
Proyeksi yang digunakan selama pengerjaan analisa  keuangan  Warung  kelontong  Riani ialah NPV ( Net Present Value ).
Modal  investasi  yang  dibutuhkan  untuk mengembangkan  usaha  Warung  Kelontong Riani  adalah  sebesar  Rp160.619.000,00 yang terdiri dari:
investasi  dalam  aktiva  tetap  sebesar  Rp 40.800.000,00  dan  modal  kerja  sebesar Rp119.819.000,00. Rincian dan penggunaan dan kebutuhan dana dapat dilihat pada tabel berikut:

## TABEL 4.1 Modal Awal Warung Kelontong Riani
Keterangan Nama Jumlah Harga Satuan (Rp) Total Harga (Rp) Aktiva Tetap Peralatan Rak Toko 4 2.500.000 10.000.000,00 Komputer Kasir 1 12.500.000 12.500.000,00 Meja Display 2 400.000 800.000,00 CCTV 4 1.000.000 4.000.000,00 LED TV CCTV 1 2.000.000 2.000.000,00 Kulkas Display 2 3.500.000 7.000.000,00 Total Aktiva Tetap 36.300.000,00 Aktiva Lancar Persediaan Sembako - - 6.179.000,00 Barang Dagangan Peralatan Mandi dan Sabun - - 6.248.300,00 Makanan dan Minuman Ringan - - 11.715.700,00 Bumbu Masak & Obat-Obatan - - 1.105.500,00 Rokok - - 18.265.000,00 Transaksi Online - - 20.000.000,00 Gas 4 20.000,00 80.000,00 Aqua Galon 17 17.500,00 297.500,00 Plastik Belanja 8 8.500,00 68.000,00 Total Barang Dagangan 63.959.000,00
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online)
p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020 Operasional Biaya Operasional Pulsa Internet - 200.000,00 200.000,00 Sewa Rumah dan Listrik - 1.500.000,00 1.500.000,00 Bayar Iuran Sampah - 360.000,00 360.000,00 Total Biaya Operasional 1.700.000,00 Pengembangan Biaya Pengembangan Warung Renovasi Warung Kelontong Riani - 10.000.000,00 10.000.000,00 Total Biaya Pengembangan 10.000.000,00 Tenaga Kerja Pemilik Warung 1 1.400.000,00 1.400.000,00 Bagian Penjualan 1 1.200.000,00 1.200.000,00 Bagian Kasir 1 1.200.000,00 1.200.000,00 Total Biaya Tenaga Kerja 3.800.000,00 TOTAL KEBUTUHAN DANA TAMBAHAN 156.089.000,00 Sumber: Data Olahan Penulis

## TABEL 4.2 Laporan Laba Rugi Warung Kelontong Riani
Income Statement Setelah Pengembangan Tahun 2021 - Tahun 2025 (Dalam Rupiah) Tahun 2021 2022 2023 2024 2025 Sales Sembako 79.923.000,00 98.303.500,00 124.768.000,00 153.478.500,00 210.913.000,00 Peralatan Mandi dan Sabun 20.932.000,00 23.874.000,00 28.119.500,00 32.063.800,00 37.860.000,00 Makanan dan Minuman Ringan 98.335.000,00 132.768.500,00 182.070.500,00 245.807.500,00 349.851.500,00 Bumbu Masak dan Obat-obatan 9.607.500,00 10.572.000,00 12.506.500,00 13.762.000,00 16.178.800,00 Rokok 299.575.000,00 374.551.000,00 502.006.000,00 627.563.000,00 862.000.000,00 Galon dan Gas 19.080.000,00 21.942.000,00 27.674.000,00 31.836.000,00 39.832.000,00 Transaksi Online 124.100.000,00 142.715.000,00 164.122.250,00 188.740.588,00 217.051.676,00 Total Pendapatan 651.552.500,00 804.726.000,00 1.041.266.750,00 1.293.251.388,00 1.733.686.976,00 COGS HPP Sembako 61.257.750,00 75.345.450,00 101.955.893 125.417.105,00 169.651.226,00 HPP Peralatan Mandi dan Sabun 15.009.590,00 17.120.238,00 20.487.900 23.361.353,00 27.955.878,00 HPP Makanan dan Minuman Ringan 76.733.290,00 103.603.124,00 146.859.263 198.270.428,00 281.039.155,00 HPP Bumbu Masak dan Obat-obatan 7.066.220,00 7.775.421,00 8.982.944 9.884.581,00 11.416.691,00 HPP Rokok 262.652.250,00 328.389.600,00 451.573.705 564.518.185,00 776.258.681,00 HPP Galon dan Gas 16.950.000,00 19.492.500,00 24.664.750 28.374.500,00 35.894.650,00 HPP Transaksi Online 100.850.000,00 105.892.500,00 111.187.125 116.746.481,00 122.583.805,00 Total HPP 540.519.100,00 657.618.833,00 865.711.580,00 1.066.572.633,00 1.424.800.086,00 Gross Profit 111.033.400,00 147.107.167,00 175.555.170,00 226.678.755,00 308.886.890,00 Operating Expense Gaji Karyawan 45.600.000,00 50.160.000,00 55.176.000,00 60.693.600,00 66.762.960,00
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020 Sewa Rumah dan Listrik 18.000.000,00 19.800.000,00 21.780.000,00 23.958.000,00 26.353.800,00 Pulsa Internet 2.400.000,00 2.640.000,00 2.904.000,00 3.194.400,00 3.513.840,00 Iuran Sampah 360.000,00 396.000,00 435.600,00 479.160,00 527.076,00 Biaya Penyusutan 8.070.000,00 8.070.000,00 8.070.000,00 8.070.000,00 8.070.000,00 Total Expense 74.430.000,00 81.066.000,00 88.365.600,00 96.395.160,00 105.227.676,00 EBIT 36.603.400,00 66.041.167,00 87.189.570,00 130.283.595,00 203.659.214,00 Interest - - - - - EBT 36.603.400,00 66.041.167,00 87.189.570,00 130.283.595,00 203.659.214,00 Tax 0,5% 3.257.763,00 4.023.630,00 5.206.334,00 6.466.257,00 8.668.435,00 Net Income 33.345.638,00 62.017.537,00 81.983.236,00 123.817.338,00 194.990.779,00
Keterangan : Operating Expense setiap tahun naik sebesar 10% (Kecuali Biaya Penyusutan)

## Sumber: Data Olahan Penulis

## TABEL 4.3 Proyeksi Laporan Arus Kas Warung Kelontong Riani
Proyeksi Laporan Arus Kas Warung Kelontong Riani 5 Tahun (Tahun 2021 – Tahun 2025) dalam Rupiah Deskripsi Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5 Arus Kas Masuk Aktivitas Operasi Pendapatan Bersih 33.345.637,00 62.017.537 ,00 81.983.236,00 123.817.336,00 194.990.779,00 Penyusutan 8.070.000,00 8.070.000,00 8.070.000,00 8.070.000,00 8.070.000,00 Arus Kas Dari Operasi 41.415.637,00 70.423.382,00 90.894.080,00 133.415.555,00 205.701.702,00 Arus Kas Keluar Aktivitas Investasi Investasi Awal (- 160.619.000,00) - - - - Arus Kas Dari Investasi (- 160.619.000,00) - - - - Aktivitas Kuangan Modal Pemilik (- 160.619.000,00) - - - - Arus Kas Dari Keuangan (-160.619.000,00) - - - Increase Cash (Decrease) 41.415.637,00 70.423.382,00 90.894.080,00 133.415.555,00 205.701.702,00 Beginning Cash Flow 40.000.000,00 81.415.637,00 151.839.019,00 242.733.099,00 376.148.654,00 Ending Net Cash Flow 81.415.637,00 151.839.019,00 242.733.099,00 376.148.654,00 581.850.356,00
Sumber: Olahan Penulis
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020
Proyeksi NPV Warung Kelontong Riani
NPV = ∑
(     ) - Initial Investment = 81.425.637 + 151.839.019           +         242.733.099 (1 + 0,15) (1 + 0,15) 2 (1 + 0,15) 3 376.148.654          + 581.850.356            -       150.259.000 (1 + 0,15) 4 (1 + 0,15) 5 NPV = (70.804.902,00 + 114.812.113 ,00+ 159.600.741,00 + 215.064.213,00 + 289.282.460,00) – 160.589.000,00
= 688.975.429,00

## Sumber: Data Olahan Penulis
Pemilihan  rumus  NPV  dalam  perhitungan  ini  dibuat  berdasarkan  salah  satu  jurnal  Francisca Hermawan  yang  beliau  cantumkan  di  “ Jurnal  of  Information  System,  Applied,  Management, Accounting  and  Research ”.  Menurut  Francisca  Hermawan  untuk  menghitung  kelayakan  bisnis rumus yang paling tepat digunakan ialah NPV dan Pay Back Period sehingga dalam perhitungan ini menghasilkan hasil yang positif.
Perhitungan Net Present Value (NPV) dari pengembangan Warung Kelontong Riani, menghasilkan angka positif, yaitu Rp. 688.975.429,00
TABEL 4.8. Payback Periode Warung Kelontong Riani
Tahun Keterangan Jumlah (Rp) Pengurangan (Rp) 0 Initial Investment (160.619.000,00) - 1 Income 41.415.637,00 (160.619.000,00) + 41.415.637,00 = (119.203.363,00) 2 Income 70.423.382,00 (119.203.363,00) + 70.423.382,00 = (48.779.981,00) 3 Income 90.894.080,00 (48.779.981,00) + 90.894.080 ,00= 42.114.099,00 4 Income 133.415.555,00 - 5 Income 205.701.702,00 -
Sumber: Data Olahan Penulis
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online) p-ISSN: 2598-8700   ( Printed)
Vol. 4 No.4   November  2020 Perhitungan Payback Period Warung Kelontong Riani
= 2 Tahun + [(Rp. 48.779.981,00 / Rp. 90.894.080) x 12 bulan] = 2 Tahun + 6,4 Bulan = 2 tahun 6 bulan Payback period dari pengembangan Warung Kelontong Riani adalah 2 tahun 6 bulan.
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online)
p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020

## V. KESIMPULAN
Pengembangan bisnis Warung Kelontong  Riani  dari  semula  dengan area  penjualan  yang  sempit,  menjadi usaha  ritel  yang  memiliki  area penjualan  lebih  luas  dan  barang dagangan yang lebih lengkap
merupakan  pilihan  yang  tepat  untuk meningkatkan
penjualan dan keuntungan  usahanya.  Hal  ini  juga didukung  dengan  lokasi  usaha  yang strategis,  yakni  dikelilingi  rumah- rumah  kos-kost  dan  kontrakan  kaum pekerja.
Berdasarkan penjelasan tentang persiapan-persiapan yang sudah dilakukan  pemilik  Warung  Kelontong Riani dalam
menjalankan pengembangan  bisnis  usaha  retail yang  tertulis  di  dalam  penelitian  ini menunjukkan  hasil  positif  dan  layak untuk  dijalankan.  Dari  segi  keuangan, Kebutuhan  dana  untuk  melakukan pengembangan usaha Warung Kelontong  Riani  adalah  sebesar  Rp 160.619.000,00 dengan tingkat penjualan  Warung  Kelontong  Riani pada  tahun  2021  diperkirakan  sebesar Rp 651.552.500,00 dan akan meningkat menjadi Rp 1.733.686.976,00  pada  tahun  2025 dengan  tingkat  pertumbuhan  rata-rata penjualan sebesar 20% setiap tahunnya.  Jumlah  keuntungan  naik
sebesar  Rp33.345.637,00  pada  tahun 2021  dan  menjadi  Rp194.990.779,00 pada  tahun  2025.  Ini  menunjukkan bahwa  dalam  tahun  pertama  hingga tahun kelima selalu mengalami peningkatan net income , dengan tingkat  keuntungan  naik  rata-rata sebesar  30%  setiap  tahunnya.  Hal  ini mengindikasikan usaha  ini usaha ritel Warung Kelontong Riani lebih menguntungkan  dibandingkan  dengan tingkat  rata-rata  deposito  perbankan yang  rata-rata  sebesar  6%  per-tahun dan saldo kas awal tahun 2021 sebesar Rp40.000.00,00  dan  pada  tahun  2025 naik menjadi
sebesar Rp581.850.356,00.  Perhitungan Net Present Value ( NPV ) Warung Kelontong Riani sebesar Rp688.975.429,00, dan Payback
Period untuk usaha ini adalah 2 tahun 6  bulan.  Walaupun  sedikit  lama, karena  di  awal  usaha,  Warung Kelontong Riani memfokuskan terlebih  dahulu  strategi  untuk  masuk ke  pasar  dengan  memberikan  harga yang  lebih  murah  dan  bersaing  guna menarik minat konsumen untuk datang dan  membeli.  Dengan  demikian, secara  keseluruhan,  pengembangan usaha Warung Kelontong Riani memiliki prospek yang menguntungkan.

## REFERENSI
JISAMAR (Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Researh) http://journal.stmikjayakarta.ac.id/index.php/jisamar Telp. +62-21-3905050 e-mail: jisamar@stmikjayakarta.ac.id , jisamar2017@gmail.com
e-ISSN: 2598-8719   (Online)
p-ISSN: 2598-8700   ( Printed) Vol. 4 No.4   November  2020 [1] Badan  Pusat  Statistik  Jakarta. (2019). Laju Pertumbuhan Penduduk. Retrieved February 16,
2020,https://jakarta.bps.go.id/dy namictable/2019/11/11/69/3-1-1- penduduk-lajupertumbuhan- penduduk-distribusi-persentase- penduduk  kepadatan-penduduk- rasio-jenis-kelamin-penduduk- menurut-provinsi kabupaten-
kota-kecamatan.html [2] Boby  (2019,  December  31). UMR Jakarta dan Upah Minimum  Lainnya .  Retrieved February 19, 2020, https://lifepal.co.id/media/umr- jakarta-dan-upah-minimum- lainnya/
[3] Griffin,  R.  W.,  &  Moorhead,  G. (2014). Organizational Structure.
Mason: SouthWestern CENGAGE Learning.
[4] Hadyan,  R.  (2019,  November 18). Meneropong Prospek Bisnis
Ritel  Modern  Pada  Tahun  2020. Retrieved  February  18,  2020, https://ekonomi.bisnis.com/read/ 20191118/12/1171528/meneropo ng-prospek  bisnis-ritel-modern- pada-2020
[5] Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.
(2012). Principles  of  Marketing
(14th  Edition).  New  Jersey:
Pearson Prentice Hall.
[6] Kotler, P & Amstrong, G (2013).
Principles of Marketing (15 th ed). London Pearson Education.
[7] Osterwalder,  A.,  &  Pigneur,  Y.
(2012). Business Model Generation.  Jakarta:  Elex  Media Komputindo. [8] Porter, Michael. (2015). Competitive  Strategy .  Jakarta:
Erlangga.
[9] Salamin,  Petrus,  dan  Francisca Hermawan.  (2018).  "Aplikasi Model  Bisnis  Kanvas  Strategi Bisnis  dan  Analisa  Kelayakan Keuangan  (Studi  Kasus  Pada Bisnis  Baru  "Capture  Box”),
Dinamika Ekonomi Jurnal Ekonomi  Dan  Bisnis,  Vol.11 no.1 Maret 2018.
[10] Utami,  W.  (2017). Manajemen Ritel (3 rd ed).  Jakarta:  Salemba Empat.
[11] Wahyono,  B.  (2012,  September 15). Menetapkan Sasaran
Pemasaran .  Retrieved  February
18,2020,http://www.pendidikane konomi.com/2012/09/normal-0- false-false-false-en-us-x- none.html