## JURNAL DISRUPSI BISNIS
ISSN 2621 – 797X Jurnal Disrupsi Bisnis, Vol. 2, No.1, Januari 2019 (28 - 44) @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING PADA PT. RAGAM BAJA NUSANTARA
Jasmani Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang djasmany@yahoo.com

## ABSTRAK
Tujuan  dalam  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk terhadap  keunggulan  bersaing  pada  PT.  Ragam  Baja  Nusantara.  Metode  menggunakan explanatory  research, dan  uji  hipotesis  dengan  sampling  jenuh  dengan  55  responden.  Teknik analisis  data  yang  digunakan  analisis  deskriptif  dan  analisis  verifikatif  yang  meliputi  Uji Instrumen, Uji  Kelayakan Data, dan uji statistik.  Hasil Pengujian dan analisisnya adalah sebagai berikut:
1. Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  orientasi  pasar  terhadap  keunggulan  bersaing  dengan korelasi 0,615, kontribusi pengaruh 37,8%. Uji hipotesis ρ value 0,000 < 0,05.
2. Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  inovasi  produk  terhadap  keunggulan  bersaing  dengan korelasi positif 0,650, kontribusi pengaruh 42,3%. Uji hipotesis ρ value 0,000 < 0,05.
3. Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  secara  simultan terhadap  keunggulan  bersaing  dengan  korelasi  positif  0,690  dan  kontribusi  pengaruh  sebesar 47,6%. Uji hipotesis ρ value 0,000 < 0,05.

## Kata Kunci : Orientasi Pasar, Inovasi Produk dan Keunggulan Bersaing

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  is  to  determine  the  effect  of  market  orientation  and  product innovation  on  competitive  advantage  at  PT.  Variety  of  Baja  Nusantara.  Method  of  using explanatory research, and testing hypotheses. Sampling saturated  with 55 respondents.Data analysis  techniques  used  descriptive  analysis  and  verification  analysis  which  included Instrument Test, Data Feasibility Test, and statistical tests.  Test results and analysis are as follows:
1. There is a s ignificant influence between market orientation on competitive advantage with 0.615  correlation,  37.8%  contribution  to  influence.  Hypothesis  testing  value  0,000 <0,05.
2. There is a significant influence between product innovation on competitive advantage with a positive correlation of 0.650, the contribution of influence is 42.3%. Hypothesis testing  value 0,000 <0,05.
3. There  is  a  significant  influence  between  market  orientation  and  product  innovation simultaneously  on  competitive  advantage  with  a  positive  correlation  of  0.690  and  a contribution of influence of 47.6%. Hypothesis testing  value 0,000 <0,05.
Keywords: Market Orientation, Product Innovation and Competitive Advantage

## PENDAHULUAN 1.Latar Belakang Masalah
Pada  era  perdagangan  memasuki  pasar  bebeas  tidak  dipungkiri  banyak  bermunculan produk-produk  yang  bervariasi.  Ini  tentu  memiliki  dampak  positif  bagi  perusahaan  yang sudah  siap,  namun  juga  dapat  berdampak  negatif  bagi  perusahaan  yang  kurang  mampu mengantisipasi  kondisi  pasar.  Narver  dan  Slater  (1990)  bahwa  kunci  penting  untuk memenangkan  persaingan  terletak  pada  kemampuan  perusahaan  untuk  menciptakan keunggulan bersaing.
PT. Ragam Baja Nusantara sebagai perusahaan manufaktur bergerak di sektor industri baja  zinc  coating  harus  memiliki  kesiapan  yang  matang  dalam  mengantisipasi  setiap perubahan  perkembangan  permintaan  pasar.  Perusahaan  mampu  membuat  produk  yang melindungi  metode  untuk  memberikan  lapisan  pelindung  guna  mencegah  korosi  serta  baja zinc coating bermutu tinggi. Meskipun telah mengembangkan jenis coating pada baja ringan yang  beredar  dipasaran  yaitu galvanized, galvalume ,  atau  sering  juga  disebut  sebagai zincalume dan  sebuah  produsen  mengeluarkan  produk  baja  ringan  dengan  menambahkan magnesium, harus  mempertimbangkan  kebutuhan  pasar  yang  menggunakan  lapisan pelindung dengan persentase zinc yang lebih tinggi,
Mengingat    orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  merupakan  salah  satu  faktor  yang penting  dalam  meningkatkan  keunggulan  bersaingu  upaya  tersebut  sesuai  pendapat  Uncles dalam  Dewi  (2006)  bahwa  orientasi  pasar  merupakan  suatu  proses  dan  aktivitas  yang berhubungan  dengan  pemuasan  pelanggan  dengan  cara  menilai  dan  memenuhi  keinginan pelanggan, penerapan orientasi pasar yang mampu meningkatkan kinerja pemasaran.
Selain  orientasi  pasar,  perushaan  juga  dapat  mengembangkan  inovasi  produk  yang disukai  pasar  sasaran  guna  menciptakan  keunggulan  bersaing.  Pada  umumnya  pelanggan menghendaki  produk  yang  inovatif  sesuai  dengan  keinginan  mereka.  Hal  ini  selaras  dengan pendapat  Troot  (2008)  bahwa  inovasi  berkaitan  dengan  upaya  manajemen  dari  semua aktivitas  yang  berhubungan  dengan  proses  penciptaan,  pengembanagan,    teknologi manufaktur dan pemasaran produk.
Keunggulan  kompetitif  mutlak  diperlukan  bukan  saja  perusahan  besar  namun  juga perusahaan  kecil  dan  menengah  untuk  menjamin  kelangsungngan  hidup  produknya.  Hal  ini sesuai  dengan  pendapat  Setyagraha  dalam  Dewi  (2006)  bahwa  keunggulan  bersaing merupakan  kemampuan  suatu  perusahaan  dalam  memberikan  nilai  yang  lebih  terhadap produknya  dibandingkan  dengan  pesaing  dan  nilai  tersebut  memang  mendatangkan  mafaat bagi pelanggan.

## 2.Tujuan Penelitian
1. Untuk  mengetahui  pengaruh  secara  parsial  antara  orientasi  pasar  terhadap  keunggulan bersaing pada PT. Ragam Baja Nusantara.
2. Untuk  mengetahui  pengaruh  secara  parsial  antara  inovasi  produk  terhadap  keunggulan bersaing pada PT. Ragam Baja Nusantara.
3. Untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  secara  simultan  antara  orientasi  pasar  dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing pada PT. Ragam Baja Nusantara.

## TINJAUAN PUSTAKA 1.Orientasi Pasar
Orientasi  pasar  merupakan  sesuatu  yang  penting  bagi  perusahaan  sejalan  dengan meningkatnya  persaingan  global  dan  perubahan  dalam  kebutuhan  pelanggan  dimana perusahaan  menyadari  bahwa  mereka  harus  selalu  dekat  dengan  pasarnya.  Menurut  Kotler dan  Amstrong  (2009)  orientasi  pasar  ini  adalah  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan pelanggan  sasaran  lebih  efektif  dan  efisien  daripada  pesaing  untuk  menentukan  pemenuhan tujuan  perusahaan.  Orientasi  pasar  sebagai  konstruk  tunggal  menurut  Narver  dan  Slater seperti dikutip Alam (2013) terdiri dari tiga indikator yaitu : 1. Orientasi  pelanggan  adalah  pemahaman  perusahaan  terhadap  target  buyer  sehingga  dapat menciptakan superior value kepada mereka secara terus menerus.
2. Orientasi  pada  pesaing  adalah  sebagai  pemahaman  akan  kekuatan  dan  kelemahan  jangka pendek serta kapabilitas dan strategi jangka panjang dari para pesaing.
3. Koordinasi  antar  fungsi  adalah  merefleksikan  pendayagunaan  secara  terkoordinasi  dari seluruh  sumber  daya  yang  ada  dalam  perusahaan  dalam  rangka  menciptakan  superior costumer value bagi pembeli sasaran.

## 2.Inovasi Produk
Inovasi  produk  merupakan  upaya  perusahaan  dalam  menerapkan  fungsi pengembangan sebagai kemajuan fungsional produk yang dapat membawa produk selangkah lebih maju dibandingkan dengan kompetitor. Produk memiliki kelebihan sebagai nilai tambah bagi  konsumen  maka  produk  tersebut  berdaya  guna  dan  memenuh  iharapan  konsumen. Menurut Hurley dan Hult dalam Prakosa (2005) inovasi adalah suatu mekanisme perusahaan untuk beradaptasi dengan lingkungan yang dinamis. Oleh sebab itu perusahaan dituntut untuk mampu  menciptakan  pemikiran-pemikiran  baru,  gagasangagasan  baru  dengan  menawarkan produk  yang  inovatif  serta  peningkatan  pelayanan  yang  dapat  memuaskan  pelanggan. Indikator  inovasi  produk  yang  ditetapkan  meliputi:  1)  inovasi  kultur  produk,  2)  Inovasi teknis, dan 3) Inovasi produk baru..

## 3.Keunggulan Bersaing.
Setiap  pelaku  bisnis  dalam  setiap  lingkungan  bisnisnya  memiliki  tujuan  mampu unggul  dalam  bersaing.  Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2009)  mendefinisikan  keunggulan bersaing  merupakan  keunggulan  terhadap  pesaing  yang  diperoleh  dengan  menawarkan  nilai lebih rendah  maupun dengan  memberikan  manfaat lebih  besar karena harganya  lebih tinggi. Sedangkan  menurut  Porter  dalam  HeriPrasetya  (2008)  keunggulan  bersaing  merupakan jantung  kinerja  perusahaan  di  dalam  pasar  yang  bersaing,  Day  etal.(2008)  berpendapat keunggulan  bersaing  yang  dimiliki  oleh  suatu  perusahaan  dapat  diperkirakan  menghasilkan suatu  kepuasan  konsumen,  sebab  dengan  keunggulan  bersaing  yang  dimilikinya  merupakan cerminan  bahwa  produk  yang  ditawarkan  telah  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan konsumen, dan memperoleh nilai positif dimata konsumen.
Dalam penelitian ini indikator yang digunakan untuk mengukur keunggulan bersaing adalah  keunikan  produk,  kualitas  produk,  dan  harga  bersaing  (Heri  Setiawan,  2012). Keunikan  produk  adalah  keunikan  produk  perusahaan  yang  memadukan  nilai  seni  dengan selera pelanggan. Kualitas produk adalah kualitas desain dari produk perusahaan. Sedangkan harga bersaing adalah kemampuan perusahaan untuk menyesuaikan harga produknya dengan hargaumum di pasar
H 1 H 2 H 3

## 4.Kerangka Berpikir
Menurut  Sugiyono  (20014)  kerangka  berpikir  adalah  sintesa  yang  mencerminkan keterkaitan antara variabel yang diteliti dan merupakan tuntunan untuk memecahkan masalah penelitian serta merumuskan hipotesis penelitian yang berbentuk bagan alur yang dilengkapi penjelasan kualitatif..
Dengan  perkembangan  pemasaran  yang  semakin  modern  dan  tingkat  kebutuhan produk  semakin  bervariasi,  menuntut  perusahaan  untuk  lebih  memperhitungkan  daya  saing yang  dimiliki  agar  dapat  mempertahankan  pasar  yang  sudah  ada  dan  memperluas  pasar sasaran  yang  baru.  Kesiapan  perusahaan  dalam  upaya  bersaing  dengan  kompetitif  akan tercermin  dari  penerapan  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  yang  dimilikinya.  Produk dirancang  untuk  memuaskan  kebutuhan  konsumen  melalui development produk.  Sebuah produk  yang  sukses  harus  dapat  memberikan  manfaat  kepada  konsumen  (Paul  N Bloom,2006:73). Melalui orientasi pasar perusahaan harus dapat memperoleh informasi pasar yang  aktual,  akurat  dan  berorientasi  pada  upaya  tindak  lanjut  dalam  memeuhi  kebutuhan pasar. Produk harus  memiliki desain dan kualitas  yang  lebih  baik, dengan demikian dengan keunggulan produk yang dihasilkan mampu unggul bersaing dan dapat memberikan kepuasan bagi customer. Berdasarkan uraian diatas, maka dibuat model penelitian sebagai berikut:

## Gambar 1 Kerangka Berpikir

## 5.Hipotesis Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2016)  hipotesis  merupakan  jawaban  sementara  terhadap rumusan masalah. Karena sifatnya masih sementara, maka perlu dibuktikan kebenarannya melalui data empirik yang terkumpul.
Adapun Hipotesis yang penulis ajukan adalah sebagai berikut:
H1 : Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  orientasi  pasar  terhadap keunggulan bersaing pada PT. Ragam Baja Nusantara.
H2 : Diduga  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  inovasi  produk  terhadap keunggulan bersaing pada PT. Ragam Baja Nusantara.
H3 : Diduga terdapat pengaruh positif dan signifikan antara orientasi pasar dan  inovasi produk secara bersama-sama terhadap keunggulan bersaing pada PT. Ragam Baja Nusantara.

## Keunggulan Bersaing (Y)
1. Keunikan produk
2. Kualitas Produk
3. Harga bersaing Sumber: Styagraha (dalam Dewi, 2006) Inovasi Produk (X 2 )
1. Inovasi kultur produk
2. Inovasi teknis
3. Inovasi produk baru
Sumber:Troot (2008) Orientasi Pasar (X 1 ) 1. Orientasi customer
2. Orientasi pesaing
3. Orientasi internal Sumber: Uncles (dalam Dewi, 2006)

## METODE PENELITIAN

## 1.Tempat Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2016:13)  tempat  penelitian  merupakan  sasaran  ilmiah  untuk mendapatkan  data  dengan  tujuan  dan  kegunaan  tertentu  tentang  sesuatu  hal  yang  objektif. Penulis mengadakan penelitian pada PT. Ragam Baja Nusantara.

## 2.Waktu Penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  selama  Mei-Juni  2018.  Adapun  penelitian  dilakukan  secara bertahap disesuaikan dengan tingkat kebutuhan penulis.

## 3.Sifat Penelitian
Jenis  penelitian  ini  adalah  asosiatif,  menurut  Sugiyono  (2016)  yaitu  penelitian yang  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  atau  hubungan  antara  dua  variabel  atau lebih.  Dengan  demikian  penelitian  asosiatif  ini  dapat  dibangun  suatu  teori  yang berfungsi untuk menjelaskan, meramalkan dan mengontrol suatu gejala

## 4.Populasi dan Sampel Populasi
Menurut  Sugiyono  (2016)  “Populasi  adalah  jumlah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri atas  obyek  atau  subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  yang  ditetapkan  oleh peneliti  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Dalam  penelitian  ini  populasinya  adalah customer PT. Ragam Baja Nusantara berjumlah 55 customer .

## Sampel
Menurut  Sugiyono  (2016)  yaitu  “Sampel  adalah  jumlah  dan  karakteristik  yang dimiliki oleh populasi tersebut”. Sedangkan menurut Suharsini Arikunto (2010), berpendapat bahwa  “Sampel  adalah  sebagian  atau  wakil  populasi  yang  diteliti”.  Pengambilan  sampel dapat  menggunakan  sampling  jenuh,  menurut  Sugiyono  (2016)  “Sampling  jenuh  adalah teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel”. Istilah lain sampel  jenuh  adalah  sensus,  dimana  anggota  populasi  di  jadikan  sebagai  sampel.  Dengan demikian  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  teknik  sampling  jenuh  yaitu  customer perusahaan yang berjumlah 55 customer .

## 5.Teknik Penentuan Data
Menurut  Sugiyono  (2016)  metode  pengumpulan  data  adalah  cara  ilmiah  utuk mendapatkan  data  yang  valid  dengan  tujuan  dapat  dibuktikan,  dikembangkan  suatu pengetahuan sehingga dapat digunakan memecahkan dan mengantisipasi masalah.

## 1. Data Primer.
Menurut  Sugiyono  (2016)  berpendapat  sumber  primer  adalah  sumber  data  yang langsung  memberikan  data  kepada  pengumpul  data”.  Dalam  penelitian  ini  dilakukan dengan cara:  observasim menyebar kuesioner dan studi kepustakaan.

## 2. Data Sekunder
Menurut  Sugiyono  (2016)  “Data  sekunder  adalah  sumber  data  yang  tidak  langsung yang memberikan data kepada pengumpul data.

## 5.Metode Pengumpulan Data

## 1. Kuesioner
Dalam penelitian ini untuk mendapatkan data primer kuantitatif, penulis menghubungi responden yaitu customer yang merupakan customer yang secara rutin membeli produk di PT. Ragam Baja Nusantara.

## 2. Studi Pustaka .
Untuk medapatkan data sekunder penulis melakukan dengan cara penelaahan terhadap literature  berupa  buku  pemasaran  dan  publikasi  serta  bahan-bahan  yang  berhubungan dengan masalah yang berkaitan dengan penelitian ini.

## 6.Metode Analisis Data
Metode analisis data yang digunakan dalam penelitan ini adalah:

## 1. Uji Instrumen Penelitian
a. Uji Validitas
Menurut  Imam  Ghozali  (2014)  “Suatu  kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut”.  Untuk  melakukan  uji  validitas  dilihat  dari  tabel Item-Total  Statistics .  Nilai tersebut dibandingkan dengan standar Chronbatch Alpha 0,30. Kriteria keputusan suatu instrumen dikatakan valid dan tidaknya yaitu:
1). Jika chronbatch Alpha > 0,30, maka instrumen valid,
2). Jika chronbatch Alpha < 0,30, maka instrumen tidak valid.

## b. Uji Reliabilitas
Menurut  Imam  Ghozali  (2014)  Reliabilitas  merupakan  alat  untuk  menguji kekonsistenan  jawaban  responden  atas  pertanyaan  di  kuesioner.  Suatu  kuesioner dikatakan  reliabel  jika  jawaban  seseorang  terhadap  pertanyaan  adalah  konsisten  atau stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Pengukuran  dilakukan  sekali  dan  reliabilitas  dengan  uji statistik Cronbach  Alpha dengan  membandingkan  hasil Cronbach's  Alpha dengan standar Alpha 0.60 dengan ketentuan:
1) Jika chronbatch Alpha > 0,60, maka instrumen reliabel,
2) Jika chronbatch Alpha < 0,6, maka instrumen tidak reliabel.

## 2.  Uji Kelayakan Data (Uji Asumsi Klasik)
Menurut  Singgih  Santoso  (2011)  “Sebuah  model  regresi  akan  digunakan  untuk melakukan peramalan, sebuah model yang baik adalah model dengan kesalahan peramalan yang  seminimal  mungkin.  Karena  itu,  sebuah  model  sebelum  digunakan  seharusnya memenuhi beberapa asumsi, yang biasa disebut asumsi klasik”.

## a. Uji Normalitas
Menurut  Imam  Ghozali  (2014)  ”Model  regresi  yang  baik  adalah  berdistribusi normal  atau  mendekati  normal”.  Jadi  uji  normalitas  bukan  dilakukan  pada  masing- masing variabel tetapi pada nilai residualnya. Uji normalitas dapat berpedoman pada uji Kolmogorov Smirnov dengan taraf kepercayaan 95% dengan ketentuan sebagai berikut
:
1). Jika nilai signifikansi < 0,05, maka data tidak berdistribusi normal.
2). Jika nilai signifikansi > 0,05, maka data berdistribusi normal.

## b. Uji Multikolinieritas
Menurut Ghozali (2014), “Uji  multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah pada model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas”. Untuk mendeteksi ada  tidaknya  multikoliniearitas  dalam  model  regresi  dapat  dilihat  dari tolerance  value atau Variance Inflation Factor (VIF) dengan ketentuan sebagai berikut:
1) Jika nilai nilai tolerance lebih > dari 0.1 dan nilai variance inflation factor (VIF) < dari 10, maka tidak terjadi multikolinieritas.
2) Jika nilai nilai tolerance lebih < dari 0.1 dan nilai variance inflation factor (VIF) > dari 10, maka terjadi multikolinieritas.

## c. Uji Autokorelasi
Uji  autokorelasi  digunakan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya  penyimpangan asumsi klasik autokorelasi, yaitu adanya korelasi antar anggota sampel. Menurut Imam Ghozali  (2014)  Uji  autokorelasi  bertujuan  menguji  apakah  dalam  model  regresi  liner ada korelasi antar kesalahan pengganggu pada periode t dengan kesalahan pengganggu pada periode t-1. Model regresi yang baik adalah regresi yang bebas dari autokorelasi. Cara  yang  dapat  digunakan  untuk  menditeksi  ada  atau  tidaknya  autokorelasi  dalam penelitian  ini  yaitu  dengan  uji Durbin-Watson  Test dengan  berpedoman  pada  kriteria pedoman sebagai berikut:
Tabel 1. Pedoman Uji Autokorelasi Dengan Memakai Uji Darbin-Watson Kriteria Keterangan < 1,000 Ada autokorelasi 1,100 – 1,540 Tanpa kesimpulan 1,550 – 2,460 Tidak ada autokorelasi 2,460 – 2,900 Tanpa kesimpulan > 2,900 Ada autokorelasi
Sumber : Algifari, (2011:88).

## d. Uji Heteroskesdastisitas
Menurut  Imam  Ghozali  (2014)  berpendapat  “Uji  heteroskedastisitas  bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari suatu residual  pengamatan  ke  pengamatan  lain”.  Untuk  mengetahui  ada  tidaknya heteroskedastisitas  adalah  dengan  menggunakan  uji Glejser .  Ketentuan  dalam  uji Glejser dapat  melihat  hasil  uji  nilai  residual  absolut  diregresi  dengan  variabel independen. Adapun ketentuannya terjadi dan tidak terjadi gangguan heteroskedastisitas adalah sebagai berikut :
1). Jika variabel independen signifikan secara statistik atau memiliki nilai signifikansi (Sig.) < 0,05, maka terjadi gangguan heteroskedastisitas.
2). Jika  variabel  independen  tidak  signifikan  secara  statistik  atau  memiliki  nilai signifikansi (Sig.) > 0,05, maka terjadi gangguan heteroskedastisitas

## 3.  Analisis Deskriptif Dan Verifikatif

## a.  Analisis Deskriptif
Analisis dilakukan dengan melihat frekuensi dari pilihan opsi oleh responden yang disediakan  pada  setiap  pertanyaan  kuesioner  yang  diberikan.  Dalam  penelitian  ini, untuk  pembobotan  data,  peneliti  menggunakan  skala  pengukuran.  Menurut  Sugiyono (2016), skala pengukuran merupakan kesepakatan yang digunakan sebagai acuan untuk menentukan  panjang  pendeknya  interval  yang  ada  dalam  alat  ukur  sehingga  alat  ukur tersebut  bila  digunakan  dalam  pengukuran  akan  menghasilkan  data.  Adapun  skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan skala Likert.
b.  Analisis Verifikatif
Menurut  Sugiyono  (2016)  “Metode  verifikatif  merupakan  penelitian  yang bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  antara  2  (dua)  variabel  atau  lebih”.  Dengan demikian  dari  hasil  dari  analisis  ini  akan  memberikan  jawaban  awal  dari  rumusan masalah  mengenai pengaruh variabel  independen  terhadap variabel dependen. Adapun tahapan analisis yang dilakukan meliputi:

## 1)  Analisis Regresi Berganda
Di  mana  untuk  mencapai  tujuan  penelitian  yaitu  menganalisis  pengaruh  Orientasi
Pasar  (X 1 )  dan  inovasi  produk  (X 2 ) secara  bersama-sama  terhadap  keunggulan bersaing (Y) adalah dengan menggunakan analisis regresi berganda..

## 2)  Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  tingkat  keterhubungan  atau  pengaruh masing-masing  variabel  independen  terhadap  variabel  dependennya.  Dalam  hal  ini adalah    orientasi  pasar  (X 1 )  dan  inovasi  produk (X 2 ) terhadap  keunggulan  bersaing (Y) baik secara parsial maupun secara simultan.

## 3) Analisis Koefisien Korelasi
Dalam  penelitian  ini  untuk  mengetahui  berapa  besar  prosentase  kontribusi  dari variabel  orientasi pasar dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing pada PT. Ragam Baja Nusantara baik secara parsial maupun secara simultan.

## 4) Pengujian Hipotesis
Pengujian hipotesis dimaksudkan untuk menguji dugaan sementara yang dirumuskan dalam  hipotesis  berdasarkan  data  empiris.  Dalam  penelitian  ini  pengujian  hipotesis dilakukan dengan uji t dan uji F.

## Operasional Variabel
Menurut  Sugiyono  (2016)  operasional  variabel  merupkan  suatu  atribut  atau  sifat  atau nilai  dari  orang  objek  atau  kegiatan  yang  mempunyai  variasi  yang  tertentu  yang  diterapkan oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Adapun  penjelasan  dari masing-masing variabel itu adalah sebagai berikut:
1. Variabel Independen atau Bebas (X 1 dan X 2 )
Menurut Sugiyono (2016) Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi atau yang  menjadi  sebab  perubahannya  atau  timbulnya  variabel  terikat  (dependen)”.  Variabel bebas  yang  diteliti  dalam  penelitian  ini  meliputi  variabel  pamgsa  pasar  (X 1 )  dan  inovasi produk (X 2 ). a. Orientasi Pasar (X 1 ) Orientasi  Pasar adalah suatu  proses  dan  aktivitas  yang  berhubungan  dengan  upaya  perusahaan menciptakan  kepuasan  customer  dengan memenuhi  harapan  dan  keinginannya.  Uncles, dalam Dewi (2006). Adapun indikator yang ditetapkan adalah: 1) orientasi customer , 2) orientasi pesaing, 3) orientasi internal.

## b. Inovasi Produk (X 2 )
Inovasi produk adalah manajemen dari semua aktivitas yang berhubungan dengan proses penciptaan  ide,  pengembangan  teknologi  dan  manufaktur  serta  pemasaran  atas produknya  menuju  kearah  perbaikan,  (Troot,  2008).  Indikator  yang  ditetapkan  adalah: 1) inovasi kultur produk, 2) inovasi teknis, 3) inovasi produk baru.
. 2.Variabel Dependen atau Terikat (Y)
Keunggulan  bersaing  adalah  kemampuan  suatu  perusahaan  untuk  memberikan  nilai lebih terhadap produknya dibandingkan dengan produk pesaing dan nilai tersebut memiliki manfaat  yang  lebih  bagi  customernya.  Styagraha  (dalam  Dewi,  2006).  Adapun  indikator yang ditetapkan adalah: 1) keunikan produk, 2) kualitas produk, 3) harga bersaing.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Instrumen Penelitian

## 1. Hasil Uji Validitas
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Orientasi Pasar (X1) Pertanyaan Nilai Cronbatch Alpha Titik Kritis Alpha Kesimpulan 1. Produk memiliki kualitas yang baik 0.319 0.30 Valid 2. Produk dapat memenuhi harapan customer 0.393 0.30 Valid 3. Produk dapat memenuhi keinginan customer 0.375 0.30 Valid 4. Desain produk berbeda dengan pesaing 0.533 0.30 Valid 5. Harga produk lebih murah daripada kompetitor 0.789 0.30 Valid 6. Lapisan zinc coating jauh lebih tahan karat 0.534 0.30 Valid 7. Corak lapisan jauh lebih bervariasi 0.658 0.30 Valid 8. Produk memiliki orientasi yang spesifik 0.782 0.30 Valid 9. Spesifikasi produk didesain unik dan menarik 0.729 0.30 Valid 10.Keterjangkauan pasar disemua segmen 0.578 0.30 Valid
Sumber : Data primer diolah.
Dari  data  tabel  di  atas,  variabel  orientasi  pasar  (X 1 )  diperoleh  nilai Chronbatch Alpha lebih  besar  dari  0,30,  maka  semua  item  pernyataan  dinyatakan  valid.  Untuk  itu kuesioner yang digunakan layak untuk diolah sebagai data penelitian.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Inovasi Produk (X2) Pertanyaan Nilai Cronbatch Alpha Titik Kritis Alpha Kesimpulan 1. Perusahaan selalu memiliki inovasi baru 0.346 0.30 Valid 2. Produk memiliki daya kelenturan yang baik 0.558 0.30 Valid 3. Lapisan zinc coating tidak mudah terkelupas 0.357 0.30 Valid 4. Inovasi produk dengan pemanasan tinggi 0.550 0.30 Valid 5. Dukungan mesin terkini 0.643 0.30 Valid 6. Mesin berkecapatan tinggi 0.399 0.30 Valid 7. Daya tekuk produk tidak mudah patah 0.689 0.30 Valid 8. Desain inovasi produk selalu baru 0.332 0.30 Valid 9. Mampu memenuhi kuantitas yang berimbang 0.565 0.30 Valid 10.Sesuai dengan pesanan customer 0.646 0.30 Valid Sumber : Data primer diolah.
Dari  data  tabel  di  atas,  variabel  inovasi  produk  (X 2 )  diperoleh  nilai Chronbatch Alpha lebih  besar  dari  0,30,  maka  semua  item  pernyataan  dinyatakan  valid.  Untuk  itu kuesioner yang digunakan layak untuk diolah sebagai data penelitian.
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Keunggulan Bersaing (Y) Pertanyaan Nilai Cronbatch Alpha Titik Kritis Alpha Kesimpulan 1. Desain produk rumit dan berkualitas 0.382 0.30 Valid 2. Memiliki keunikan dibandingkan pesaing 0.572 0.30 Valid 3. Tidak mudah digantikan oleh produk lainnya 0.473 0.30 Valid 4. Jarang ditemui di pasar industri baja lainnya 0.553 0.30 Valid
5. Memiliki harga yang cukup bersaing 0.519 0.30 Valid 6. Ketertarikan konsumen yang masih tinggi 0.484 0.30 Valid 7. Mudah diperoleh di pasar sasaran 0.421 0.30 Valid 8. Jaminan kualitas produk sangat dipercaya 0.562 0.30 Valid 9. Mampu bertahan dalam waktu cukup lama 0.723 0.30 Valid 10.Didukung sumber daya yang handal 0.533 0.30 Valid Sumber : Data primer diolah.
Dari data tabel di atas, variabel keunggulan bersaing (Y) diperoleh nilai Chronbatch Alpha lebih  besar  dari  0,30,  maka  semua  item  pernyataan  dinyatakan  valid.  Untuk  itu kuesioner yang digunakan layak untuk diolah sebagai data penelitian.

## 2. Hasil Uji Reliabilitas
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas. Variabel Cronbach's Alpha Alpha Kritis Keterangan Orientasi Pasar (X1) 0.753 0.600 Reliabel Inovasi Produk (X2) 0.670 0.600 Reliabel Keunggulan Bersaing (Y) 0.707 0.600 Reliabel
Sumber : Data primer diolah.
Berdasar  perhitungan  dengan  menggunakan  menggunakan Software IBM  SPSS ( Statistical  Program  for  Social  Science ) versi  22 for  windows .  Diperoleh  nilai Cronbach Alfa lebih  besar dari 0.60 dan  nilai r bernilai positif, dengan demikian  maka semua  butir pernyataan  pada  variabel  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  serta  keunggulan  bersaing dinyatakan reliabel.

## PENGUJIAN ASUMSI KLASIK 1.  Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi,  variabel dependen  dan  variabel  independen  berdistribusi  normal  atau  berdistribusi  tidak  normal. Berikut ini Hasil uji normalitas dengan alat uji Kolmogorov-Smirnov Test , sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Normalitas Dengan Kolmogorov-Smirnov Test .
Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic Df Sig. Statistic Df Sig. Keunggulan Bersaing (Y) .089 55 .200 * .978 55 .395
Sumber : Data primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperoleh  nilai probability signifikansi α = 0,200 dimana nilai tersebut lebih besar dari nilai α = 0,050 atau (0,200 > 0,05). Dengan demikian maka asumsi distribusi persamaan pada uji ini adalah normal.

## 2.  Uji Multikonilieritas
Uji  mutlikolinearitas  dipergunakan  untuk  mengetahui  bahwa  antar  variabel  bebas tidak  memiliki  multikolinearitas  atau  tidak  memiliki  hubungan  korelasi  antara  variabel yang  ditetapkan  sebagai  model  dalam  penelitian,  karena  model  regresi  yang  baik seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  di  antara  variabel  independen.  Uji  multikolinearitas dilakukan  dengan  melihat  nilai Tolerance  Value dan Variance  Inflation  Factor (VIF). Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 7. Hasil Uji Multikolinieritas dengan
Collinierity Statistic . Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Orientasi Pasar (X1) .596 1.678 Inovasi Produk (X2) .596 1.678
Sumber : Data primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  nilai tolerance masing-masing variabel bebas yaitu 0,581 < 1,0 dan nilai Variance Inflation Factor (VIF) sebesar 1,720 < 10, dengan demikian model regresi ini tidak ada multikolinearitas.

## 3. Uji Autokorelasi
Uji  Autokorelasi  dipergunakan  untuk  mengetahui  ada  atau tidaknya  penyimpangan korelasi  antar  anggota  sampel.  Pengujian  dilakukan  dengan  alat  uji Darbin-Watson  (DW test). Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 8. Hasil Uji Autokorelasi Model Summary b Mo del R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .688 a .473 .453 2.867 2.133
Sumber : Data primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperoleh  nilai Durbin-Watson sebesar 2.133 yang berada diantara interval 1.550 – 2.460. Dengan demikian model regresi yang digunakan pada penelitian ini tidak ada autokorelasi.

## 4.  Uji Heteroskesdastisitas
Pengujian  heteroskedastisitas  dimaksudkan  untuk  menguji  sebuah  model  regresi  terjadi ketidaksamaan varians  residual atau  tidak.  Cara  untuk  mendeteksi  ada  tidaknya heteroskedastisitas adalah dengan uji Glejser. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 9. Hasil Uji Heteroskesdastisitas Dengan Glejser Test Model
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 3.501 2.350 1.490 .142 Orientasi Pasar (X1) -.152 .067 -.387  -2.257 .028 Inovasi Produk (X2) .114 .075 .262 1.526 .133
a. Dependent Variable: RES2 Sumber : Data Primer diolah. Berdasarkan hasil uji glejser test model pada tabel di atas, diperoleh nilai Constanta Probability  Significancy sebesar  0,142  >  0,05.  Dengan  demikian regression  model pada data yang digunakan pada penelitian ini tidak terjadi gangguan heteroskesdastisitas.

## Hasil Analisis Data
Pada  bagian  pengujian  ini  dimaksudkan  untuk  menunjukkan  hasil  dari  pengujian  atas variabel  orientasi  pasar  (X 1 )  dan  inovasi  produk  (X 2 )  terhadap  keunggulan  bersaing  (Y). Adapun hasil analisis dalam penelitian ini sebagai berikut:

## 1. Analisis Regresi Berganda
Analisis  regresi  berganda  dimaksudkan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh variabel  orientasi  pasar  (X 1 )  dan  inovasi  produk  (X 2 terhadap  keunggulan  bersaing  (Y). Berdasarkan  perhitungan  regresi  linier  berganda  menggunakan  program software SPSS
( Statistical  Program  for  Social  Science ) versi  22  for  windows ,  diperoleh  hasil  sebagai berikut :
Tabel 10. Hasil Uji Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 9.913 4.195 2.363 .022 Orientasi Pasar (X1) .295 .120 .320 2.454 .018 Inovasi Produk (X2) .450 .134 .439 3.366 .001 a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing (Y)
Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  tabel  di  atas,  diperoleh  bentuk persamaan  regresi standardized sebagai  berikut:  Y  =  9,913  +  0,295X 1 + 0,450X 2 Keterangan: Y  = Variabel Keunggulan Bersaing X 1 = Variabel Orientasi Pasar X 2 = Variabel Inovasi Produk Adapun persamaan tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Constant  value diperoleh  sebesar  9,913,  menyatakan  bahwa  tanpa dipengaruhi oleh  variabel orientasi pasar dan  inovasi  produk  besarnya  nilai keunggulan bersaing sudah terbentuk sebesar 9,913 point .
b. Variabel  oientasi  pasar  (X 1 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keunggulan  bersaing  (Y)  dengan  nilai  koefisien  sebesar  0,295.  Hal  ini diartikan  bahwa  jika  variabel  orientasi  pasar  (X 1 )  meningkat  satu  satuan dengan  asumsi  variabel  inovasi  produk  (X 2 )  tetap  atau  konstan  (0),  maka keunggulan bersaing (Y) juga akan mengalami peningkatan 0,295 point.
c. Variabel  inovasi  produk  (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keunggulan  bersaing  (Y)  dengan  nilai  koefisien  sebesar  0,450.  Hal  ini diartikan  bahwa  jika  variabel  inovasi  produk  (X 2 )  meningkat  satu  satuan dengan  asumsi  variabel  orientasi  pasar  (X 1 )    tetap  atau  konstan  (0),  maka keunggulan  bersaing  (Y)  juga  akan  mengalami  peningkatan  sebesar  0,450 point .

## 2.  Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi (R) dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkat kekuatan  hubungan  atau  pengaruh  dari  variabel  bebas  terhadap  variabel terikatnya,  dalam  penelitian  ini  adalah  variabel  Orientasi  Pasar  dan  inovasi produk  baik  secara  parsial  maupun  secara  simultan  terhadap  keunggulan bersaing. Adapun hasil pengolahan data dapat dijelaskan sebagai berikut:

## Tabel 11. Hasil Uji Koefisien Korelasi Pengaruh Orientasi Pasar (X1)
Terhadap Keunggulan Bersaing (Y)
Correlations b Orientasi Pasar (X1) Keunggulan bersaing (Y) Orientasi Pasar (X1) Pearson Correlation 1 .599 ** Sig. (2-tailed) .000 Keunggulan Bersaing (Y) Pearson Correlation .599 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Sumber : Data Primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar 0,599. Hal ini menunjukkan bahwa variabel orientasi pasar (X1) secara parsial memiliki tingkat hubungan yang sedang terhadap keunggulan bersaing (Y) .
Tabel 12. Hasil Uji Koefisien Korelasi Pengaruh Inovasi Produk (X2) Terhadap Keunggulan Bersaing (Y).
Correlations b Orientasi Pasar (X1) Keunggulan Bersaing (Y) Inovasi Produk (X2) Pearson Correlation 1 .642 ** Sig. (2-tailed) .000 Keunggulan Bersaingn (Y) Pearson Correlation .642 ** 1 Sig. (2-tailed) .000

## Sumber : Data Primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar 0,642. Hal ini menunjukkan bahwa variabel inovasi produk (X2) secara parsial memiliki tingkat hubungan yang kuat terhadap keunggulan bersaing (Y) .
Tabel 13. Hasil Uji Koefisien Korelasi Pengaruh Orientasi Pasar (X1) dan Inovasi Produk (X2) Secara Simultan Terhadap Keunggulan Bersaing (Y)

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .688 a .473 .453 2.867

## Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan hasil pada tabel di atas diperoleh nilai korelasi sebesar 0,688. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  orientasi  pasar  (X1)  dan  inovasi  produk (X2)  secara  simultan  memiliki  tingkat  hubungan  yang  kuat  terhadap keunggulan bersaing (Y) .
3.  Analisis Koefisien Determinasi Analisis  koefisien  deteminasi (R-Square) digunakan  untuk  mengetahui kontribusi  besarnya  pengaruh  antara  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat, dalam  hal  ini  adalah  variabel  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  baik  secara parsial  maupun  secara  simultan    terhadap  keunggulan  bersaing.  Adapun  hasil pengolahan data sebagai berikut:

## Tabel 14. Hasil Uji Koefisien Determinasi Pengaruh Orientasi Pasar (X1)
Terhadap Keunggulan Bersaing (Y).
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .599 a .359 .346 3.133

## Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  nilai R  Square sebesar  0,359  atau  35,9%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pengaruh  orientasi pasar  secara  parsial  terhadap  keunggulan  bersaing  adalah  sebesar  35,9%, sedangkan  sisanya  sebesar  64,1%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak dilakukan penelitian .
Tabel 15 Hasil Uji Determinasi Pengaruh Inovasi Produk (X2) Terh adap Keunggulan Bersaing (Y).
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .642 a .412 .401 2.999 Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  nilai  koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,412 atau 41,2%. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh  inovasi  produk  secara  parsial  terhadap  keunggulan  bersaing  adalah sebesar 41,2%, sedangkan sisanya  sebesar 58,8% dipengaruhi oleh  faktor lain yang tidak dilkukan penelitian.
Tabel 16. Hasil Uji Koefisien Determinasi Pengaruh Orientasi Pasar (X1) dan Inovasi Produk (X2) Terhadap Keunggulan Bersaing (Y)
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .688 a .473 .453 2.867 Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  nilai  koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,473 atau 47,3%. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh  orientasi  pasar  (X1)  dan  inovasi  produk  (X2)  secara  simultan terhadap  keunggulan  bersaing  (Y)  adalah  sebesar  47,3%,  sedangkan  sisanya sebesar 52,7% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dilakukan penelitian .

## 4.  Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dimaksudkan  untuk  menetukan  apakah  sebaiknya hipotesis  diterima  atau  ditolak.  Dalam  pengujian  ini  digunakan  uji  t  (parsial) dan uji F (Simultan).

## a. Uji Hipotesis Parsial (Uji t)
Uji  hipotesis  secara  parsial  menggunakan  uji  t  yaitu  untuk  menguji bagaimana pengaruh variabel bebas secara sendiri-sendiri terhadap variabel terikatnya.
Hipotesis Pertama: Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara orientasi pasar terhadap keunggulan bersaing.
Tabel 17. Uji Hipotesis Orientasi Pasar (X1) Terhadap Keunggulan
Bersaing (Y) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 17.655 3.835 4.604  .000 Orientasi Pasar (X1) .552 .101 .599 5.442  .000 Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil pengolahan data di atas, diperoleh ρ value 0,000 < 0,05.  Dengan  demikian  hipotesis  pertama  yang  menyatakan  terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  orientasi  pasar  terhadap  keunggulan bersaing, dapat diterima.
Hipotesis  Kedua:  Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  inovasi produk terhadap keunggulan bersaing
Tabel 18. Uji Hipotesis Inovasi Produk (X2) Terhadap Keunggulan
Bersaing (Y) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 12.933 4.196 3.082  .003 Inovasi Produk (X2) .659 .108 .642 6.097  .000 Sumber : Data Primer diolah
Berdasarkan  hasil pengolahan data di atas, diperoleh ρ value 0,000 < 0,05.  Dengan  demikian  hipotesis  kedua  yang  menyatakan  bahwa  terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  inovasi  produk terhadap  keunggulan bersaing, dapat diterima.

## b. Uji Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
Pengujian hipotesis secara simultan dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh  semua  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  yaitu  orientasi pasar  dan  inovasi  produk  terhadap  keunggulan  bersaing.  Dalam  pengujian ini digunakan uji F.
Hipotesis  Ketiga:  Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara orientasi pasar  (X1)  dan  inovasi  produk  (X2)  secara  simultan  terhadap  keunggulan bersaing. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 19. Pengujian Hipotesis Secara Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 383.920 2 191.960 23.362 .000 b Residual 427.280 52 8.217 Total 811.200 54

## Sumber : Data Primer diolah
Diperoleh ρ  value 0,000  <  0,05,  dengan  demikian  hipotesis  ketiga yang  menyatakan  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  orientasi pasar  dan  inovasi  produk  secara  simultan  terhadap  keunggulan  bersaing dapat diterima.

## PENUTUP
Penelitian ini dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Orientasi pasar berpengaruh siginifikan terhadap keunggulan bersaing. Hal  ini dapat  dilihat  dari ρ  value 0,000  <  0,05.  Nilai  korelasi  sebesar  0,599  dengan kontribusi pengaruh sebesar 35,9%.
2. Inovasi produk berpengaruh siginifikan terhadap keunggulan bersaing. Hal  ini dapat  dilihat ρ  value 0,000.  Nilai  korelasi  sebesar  0,642  dengan  kontribusi pengaruh sebesar 41,2%..
3. Orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  secara  simultan  berpengaruh  siginifikan terhadap  keunggulan  bersaing.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari ρ  value 0,000.  Nilai korelasi  sebesar  0,688  dan  kontribusi  pengaruh  sebesar  47,3%.  Model  regresi berganda Y = 9,913 + 0,295X 1 + 0,450X 2 yang diartikan apabila orientasi pasar meningkat  dan  inovasi  produk  juga  meningkat,  maka  akan  meningkatkan keunggulan bersaing.

## DAFTAR PUSTAKA
Adi  Sismanto. Analisis  Pengaruh  Orientasi  Pembelajaran,  Orientasi  Pasar  dan Inovasi  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Untuk  Meningkatkan  Keunggulan bersaing. Tesis. Universitas Diponegoro, Semarang.2006. Arikunto, Suharsimi .Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta: PT. Rineka Cipta.2010.
Dewi,  Sensi  Tribuana .Analisis  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan  Inovasi  Produk Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran. Universitas Diponegoro.2006.
Imam Ghozali, Imam. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.2013.
Keller  dan  Amstrong. Prinsip-prinsip  Pemasaran. Edisi  Kedua  Belas.  Jilid  Satu. Jakarta: Erlangga.2014.
Narver, J. C., & Slater , S. F. Market Orientation and The Learning Organization , Journal of Marketing.1995.
Porter, Michael, E.,Competitif Strategy, The FreePress, New York.1990.
Sampurno.M anajemen  Stratejik:Menciptakan  Keunggulan  Bersaing  yang Berkelanjutan. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.2010.
Sudjana .Metode Statistik. Bandung : Tarsito.2008.
Sugiyono .Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R  &  D. Bandung  :    CV. Alfabeta. Bandung.2014.
Syofian Siregar .Statistika Deskriptif Untuk Penelitian. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.2010.
Trott,  Paul .Inovation  Manajement  And  New  Product  Development. England. Prentice Hall.2008.