Available online at http://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/jkie P-ISSN : 2460-0113 I E-ISSN : 2541-4461

## Journal Knowledge Industrial Engineering (JKIE)

## PENGARUH MERCHANDISING DAN PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING PADA KONSUMEN TOKO BASMALAH SIDOGIRI
Miftahul Huda 1
Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis, Universitas Yudharta Pasuruan

## ABSTRAK
Dalam  skema  penelitian  ini  masalah  inti  adalah  apakah  Merchandising  dan  Promotion berpengaruh  signifikan  terhadap  Impulse  Buying  pada  konsumen  TOKO  BASMALAH  Sidogiri. Tujuannya    adalah  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  Merchandising  dan  Promotion berpengaruh  terhadap  Impulse  Buying  pada  konsumen  TOKO  BASMALAH  Sidogiri.  Untuk mengetahui  hasil  pada  tujuan  diatas  maka  menggunakan,  metode  analisis  regresi  linear berganda  dan  analisis  korelasi  linear  berganda,  dimana  Variabel  Merchandising  (X1) berpengaruh  secara  parsial  signifikan  terhadap  Impulse  Buying  dengan  nilai  koefisien  beta sebesar 0.938. Dengan nilai thitung 27.942 > ttabel 1.98423 dan nilai p = 0.000. Hasil olahan data, pada analisis tersebut terbukti secara parsial tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel  promosi  (X2)    terhadap  impulse  buying  dengan  nilai  koefisien  beta  sebesar  0.065. dengan nilai thitung 1.946 > ttabel 1.98423 dan nilai p = 0.055. Berdasarkan dari hasil analisis terbukti bahwa secara simultan variabel yang meliputi merchandising (X1) dan promotion (X2) berpengaruh secara signifikan terhadap variabel impulse buying (Y). Besaran untuk kontribusi variabel  merchandising  (X1)  dan  promotion  (X2)    adalah  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel  impulse  buying  (Y)  ditunjukkan  dengan  koefisien  determinansi  (Adjusted  R  Square) sebesar  0.889.  Sehingga  dapat  kami  simpulkan  bahwa  merchandising  dan  promotion  masih efektif dijadikan sumber keberhasilan yang berorientasi untuk menciptakan impulse buying.
Kata kunci: Merchandising, Promotion , dan Impulse Buying

## ABSTRACT
In  this  research  scheme  the  core  issue  is  whether  Merchandising  and  Promotion  have  a significant  effect  on  Impulse  Buying  on  consumers  BASMALAH  SHOP  Sidogiri.  The  goal  is  to know  how  much  influence  Merchandising  and  Promotion  effect  on  Impulse  Buying  on consumers BASMALAH SHOP Sidogiri. To know the result of the above objective, using multiple linear regression analysis method and multiple linear correlation analysis, where the variable of Merchandising (X1) has a significant partial effect on Impulse Buying with beta coefficient value of 0.938. With t count value 27.942> t table 1.98423 and p value = 0.000. The results of data processing,  in  the  analysis  proved  partially  no  significant  effect  between  promotion  variables (X2) on impulse buying with beta coefficient value of 0.065. with the value of t count 1.946> t tabel  1.98423  and  p  value  =  0.055.  Based  on  the  results  of  the  analysis  proved  that  the simultaneous  variables  that  include  merchandising  (X1)  and  promotion  (X2)  significantly influence the impulse buying (Y) variable. Magnitude for contribution of merchandising variable (X1)  and  promotion  (X2)  is  significant  influence  to  impulse  buying  (Y)  variable  shown  by coefficient  of  determination  (Adjusted  R  Square)  equal  to  0.889.  So  we  can  conclude  that merchandising and promotion is still effectively used as a source of success-oriented to create impulse buying.
Keywords: Merchandising, Promotion, and Impulse Buying
1 mieftah91@gmail.com

## 1. Pendahuluan
Berlanjutnya  pertumbuhan  ekonomi  dan  meningkatnya  rata-rata  pendapatan  yang  bisa dibelanjakan  memperbesar  permintaan  akan  toko  eceran  yang  lebih  khusus  dan  spesifik.  Bisa diperkirakan  bahwa  berbagai  masalah  akan  menjadi  lebih  parah  dengan  makin  meningkatnya perbedaan  barang  yang  diminta  oleh  sektor  yang  berlainan  dalam  masyarakat.  Peningkatan segmentasi  dunia  industri  tersebut  memperjelas  arti  bahwa  rumusan  perdagangan  eceran  yang lama  tidak  akan  mungkin  terus  berhasil,  dan  generalisasi  harus  menyingkir  untuk  kemudian digantikan dengan spesialisasi dan diferensiasi untuk kelompok pelanggan tertentu.
Berlanjutnya  pertumbuhan  ekonomi  dan  meningkatnya  rata-rata  pendapatan  yang  dapat dibelanjakan  akan  memperbesar  permintaan  akan  toko  eceran  (ritel)  yang  lebih  khusus  dan spesifik.  Bisa  diperkirakan  bahwa  berbagai  masalah  akan  menjadi  lebih  parah  dengan  semakin meningkatnya  perbedaan  barang  yang  diminta  oleh  sektor  yang  berlainan  dalam  masyarakat . Perdagangan  eceran  memegang  peranan  yang  sangat  vital  dilihat  dari  segi  konsumen  maupun produsen
Para  peritel  berlomba-lomba  untuk  meningkatan  omset  penjualan  disetiap  periodenya. Omset  penjualan  didapat  dari  kegiatan  pembelian  dalam  jumlah  besar  yang  dilakukan  oleh konsumen  dan  pelanggan  pada  toko  tersebut.  pada  jenis  pembelian  yang  dilakukan  adalah pembelian  yang  tidak  terencana  atau impulse  buying .  Perilaku  konsumen  pada  akhirnya  terlihat pada saat mereka memilih produk atau merek. Tidak saja terhadap produk, mereka juga memilih gerai  mana  yang  mereka  kunjungi.  Maka  setelah  itu  terjadilah  proses  pembelian  secara  spontan ( impulse  buying ). Impulse  buying merupakan  respons  konsumen  yang  sangat  penting  karena termasuk  pembelian  yang  sangat  spontan  serta  konsumen  belum  mepunyai  rencana  apapun terhadap pembelian suatu barang, dan membeli barang itu begitu saja ketika terkihat
Afta 2003 akan  mengantarkan  pada  dunia  retail  Indonesia  pada  realitas  Global    Retailing yang  akan  kita  hadapi  bersama.  pada  Era  global retailing selalu  ditandai  dengan  perkembangan global.  Fenomena  global  retailing  telah  secara  positif  mendorong  modernisasi  bisnis  ritail Indonesia dengan adopsi konsep-konsep baru dan adaptasi teknologi. Konsep- konsep baru dalam bisnis  retail  tersebut  antara  lain  menyangkut  konsep Merchandising ,  pendekatan Category Management,  Promotion,  Marketing  Stategy dan  sebagainya.  Konsep-  konsep  ritel  modern  ini semakin  berkembang  seiring  dengan  adanya  perkembangan  teknologi  maju.  Adopsi  konsep modern retailing tentu bukan pekerjaan seperti membalik teapak tangan, melainkan sebuah proses panjang  yang harus dilakukan  secara langkah demi langkah. Secara singkat merchandising dapat diartikan sebagai supaya pengadaaan dan penanganan barang.
American  Marketing  Association da lam  Davidson  (1988)    mendefinishikan merchandising sebagai  upaya-upaya  penyediaan  barang  yang  tepat,  dalam  jumlah  yang  tepat  /  cukup,  ditempat yang  tepat  dan  pada  saat  yang  tepat  pula.  Penanganan  barang  merupakan  aktivitas  utama  dari operasional harian ditoko, sebagai pembentuk citra toko dalam pandangan konsumen, atau sebagai tolok ukur dari keberhasilan keseluruhan proses merchandising dari retailer tersebut. Keseluruhan proses  penanganan  barang  mulai  dari  pemesanan,  penerimaan  sampai  transaksi  internal  (  antar departemen atau antar toko) yang merupakan aktivitas keseharian dari operasional toko ritel.
Basu  Swasta (2001)  mengemukakan  bahwa Merchandiser dalam  tugasnya  tidak  hanya menjual  saja,  tetapi  juga  membantu  penyalur(  distributor)  dalam  mempromosikan  penjualan produknya,  ia  bertanggung  jawab  pula  atas  persediaan  barang  dan  membantu  periklanan. Bertanggung jawab atas persediaan adalah mengisi rak- rak minimarket, supermarket, hypermarket , swalayan ataupun toko tradisional besar, jika produknya kosong dirak-rak tersebut, selain itu juga menciptakan model penataan produk baik di floorvision, selfvision dan gondola agar menimbulakan
impulse buying . Merchandiser juga berhak merawat produk produk ditempat itu agar tetap tampak baik, bersih dan menarik untuk dibeli konsumen.
Merchandishing adalah salah satu yang dilakukan oleh ritel untuk mengupayakan keunggulan bersaing  dan  demi  menjaga  profitabilitas  adalah  dengan  cara marketing  mix .  Promosi  bisa dilakukan  melalui  berbagai  cara  adayng  menggunakan  media  baik  di  luar  toko  ataupun  promosi yang  dilakukan  di  dalam  toko . Di  dalam  dunia  ritel  yang  menjadi  tujuannya promotion adalah bagaimana  untuk  mempercepat  pergerakan  barang  yang  pada  akhirnya  dapat  berdampak  pada penjualan. Sementara Sistaningrum (2002) mengungkapkan arti promosi adalah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi ”konsumen aktual” maupun ”konsumen potensial” agar mereka  mau  melakukan  pembelian  terhadap  produk  yang  ditawarkan,  saat  ini  atau  dimasa  yang akan  datang. Yang  dimaksud  konsumen  aktual  adalah  konsumen  yang  langsung  membeli  produk setelah  ia  mengetahui  produk  yang  di  promosikan  oleh  perusahaan,  seketika  itu  dia  langsung membeli. Sedangkan yang di maksud  konsumen potensial adalah konsumen yang sangat berminat pada produk yang di tawarkan perusahaan di masa yang akan datang.
Akhir-akhir ini para ritel banyak yang menggunakan strategi promotion untuk memasarkan produknya. Hal ini bisa dilihat dengan banyaknya iklan-iklan yang beredar di manapun baik online maupun ofline seperti display toko baik berupa iklan banner , poster yang ditempelkan pada rak di dalam toko, iklan yang ditempelkan pada keranjang belanja, bahkan tayangan iklan melalui video di dalam took, sedangkan yang online biasanya lewat medsos FB, IG, atau toko online. Dengan adanya layanan iklan-iklan tersebut harapannya bisa menarik minat konsumen untuk membeli produknya. Dari aktifitas promosi tersebut bisa menarik konsumen walaupun asalnya konsumen tersebut tidak merencanakan untuk membeli. Hal ini dapat dikatakan impulse buying atau pembelian yang tidak direncanakan oleh konsumen untuk membeli produk tersebut. Untuk menarik konsumen tersebut para peritel atau toko harus punya strategi jitu untuk menarik konsumen agar membeli produknya. Sering kali, pembeli yang berbelanja di swalayan atau toko eceran, membeli barang diluar rencana semula. Walaupun daftar belanja sudah tercatat rapi.
Impulse  buying  adalah  proses  pembelian  dimana  konsumen  melewati  begitu  saja  tahap pertama,  kedua  dan  ketiga.  Konsumen  melakukan  keputusan  tanpa  pencarian  informasi  dan mempertimbangkan berbagai merek. Ini adalah proses pembelian yang benar-benar implusif yang sangat  kental  emosianalnya.  Dalam  pembelian  produk,  perilaku  konsumen  yang  satu  bisa  sangat berbeda  dengan  yang  lain.  Kelompok  pembeli  yang  satu  mungkin  melakukan  perencanaan pembelian  dengan  matang  sebelum  pergi  ke  toko  sehingga  kelompok  ini  cenderung  membawa daftar  belanja.  Kelompok  pembeli  yang  lain  mungkin  berbelanja  tanpa  melakukan  perencanaan sehingga pembelian yang dilakukan lebih terdorong oleh spontanitas dan ketertarikan yang muncul secara  langsung  begitu  melihat  suatu  produk. Dalam  bisnis  ritel  terutama  pada  ritel  modern, suasana  toko  sangat  diperhatikan  agar  dapat  menarik  para  konsumen  dan  dapat  membuat konsumen nyaman berbelanja di dalamnya.
Untuk  meningkatkan  omset  sebuah  toko  maka  suatu  fenomena  pembelian  secara  tidak terencana (impulse buying ) harus diciptakan pada TOKO BASMALAH. Pada TOKO BASMALAH peran merchandising dan promosi sangatlah penting untuk menarik minat pembeli secara direncanakan maupun  tidak  direncanakan.  Kondisi  pengadaan  dan  penataan  barang-barang  yang  ada  di  TOKO BASMALAH cukup baik untuk menarik minat konsumen dalam membeli  barang-barang yang ada dalama toko tersebut, selain pengadaan dan penataan barang-barang di TOKO BASMALAH promosi juga sangat penting dalam mempengaruhi impulse buying.
Dari penjelasan  uraian  diatas,  maka  dalam  penelitian  ini  dipilih  judul:  “ Pengaruh Merchandising Dan Promotion Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Toko Basmalah Sidogiri”

## 2. Kajian Pustaka

## 2.1 Pengertian Pemasaran
Agar  mudah  dimengerti,  arti  pemasaran  adalah  kegiatan  bagaimana  memasarkan  barang atau  jasa  pada  umumnya  kepada  masyarakat,  dan  khususnya  kepada  pembeli  yang  potensial. Pemasaran  juga  berkembeng  sebagai  suatu  pola  yang  sangat  tertata  dalam  suatu  system  yang sering  disebut  dengan  suatu  ilmu  dan  juga  dikembangkan  dengan  cara  masing-  masing  pelaku sehingga  disebut  improvisasi  dan  karenanya  disebut  seni.  Aktivitas  pemasaran  bermula  dari pengamatan  kebutuhan  konsumen.  Sebuah  cara  menganalisis  kebutuhan  mereka  adalah  dengan mencari  tahu  mengapa  suka  dan  membeli  barang  tersebut.  Setiap  barang  dan  jasa  dijual  untuk memenuhi kebutuhan orang perorang dan keluarga. Kebutuhan mereka amat bervariasi dari yang sederhana  sampai  yang  luar  biasa.  Dalam  intinya  fungsi  pemasaran  adalah  untuk  mewujudkan sasaran perusahaan ( Hendri Ma’ruf, 2006) .

## 2.2 Pemasaran Retail
Menurut pendapat Hendri Ma’ruf ( 2006) perdagangan eceran atau sekarang kerap disebut dengan perdagangan ritel adalah kegiatan atau usaha menjual barang atau jasa kepada perorangan untuk keperluan diri sendiri, keluarga atau rumah tangga. Pasar ritel dapat terus tumbuh sebagai akibat  dari  perkembangan  berbagai  bidang.  Pasar  ritel  yang  tumbuh  secara  nasional  tidak  saja menguntungkan  peritel  besar  atau  produsen  barang  ritel  melainkan  para  peritel  kecil  yang melayani masyarakat setempat.
Menurut pendapat Utami (2008), ritel adalah suatu aktivitas bisnis yang meliputi penjualan produk  dan  jasa  kepada  konsumen  untuk  keperluan  pribadi,  keluarga,  dan  untuk  persediaan keperluan  rumah  tangga.  Bisnis  ritel  adalah  penjualan  produk  dan  jasa  kepada  konsumen  akhir, tetapi tidak jarang dijumpai konsumen pada bisnis retail menjual kembali produk yang dibeli untuk mendapatkan keuntungan yang lebih bagi konsumen itu sendiri.

## 2.3 Merchandising
Menurut Hendri  Ma’ruf (2006)  Merchandising  adalah  kegiatan  pengadaan  barang-barang yang sesui dengan bisnis yang dijalani toko (produk berbasis makanan, pakaian, barang kebutuhan rumah,  produk  umum,  dan  lain-lain  atau  kombinasi)  untuk  disediakan  dalam  toko  pada  jumlah, waktu,  dan  harga  yang  sesuai  untuk  mencapai  sasaran  toko  atau  perusahaan  ritel.  Penyajian barang-  barang  harus  berkenaan  dengan  teknik  penyajian  barang-barang  dalam  gerai  untuk menciptakan situasi dan suasana tertentu. Dan tekniknya harus sesuai dengan keragaman produk, koordinasi  kategori  produk, display ,  contoh,  pencahayaan,  tata  warna,  dan window  display .  Ada empat  fungsi merchandising yaitu  pengadaan  barang,  kondisi  dan  system  informasi,  penjualan barang,dan proses-proses penanganan barang khususnya di toko ( Sujana , 2005). Merchandising atau  biasanya  disebut  dengan  pengelolaan  barang  dagangan  adalah bagaimana proses penanganan yang secara kreatif dalam upaya mempresentasikan, menampilkan produk atau barang yang di pasarkan dengan tujuan untuk memaksimalkan daya tarik penjualan ritel  ( Utami ,  2008).  Ada  dua  tahap  keputusan  yang  harus  dilewati  oleh  konsumen  untuk  sampai pada  pilihan  terakhir  merek  mana  yang  akan  dibeli  dalam  sebuah  toko,  yakni  kebutuhan  akan kategori produk dapat timbul sebelum mengunjungi toko atau sebelum masuk dalam ruangan toko. Yang  kedua  penentuan  mereknya,  jika  kebutuhan  kategori  muncul  sebelum  kunjungan  ke  toko maka  kemungkinannya  ada  dua,  menentukan  mereknya  atau  belum  menentukan  mereknya. Adanya  segala  kemungkinan  perilaku  pembelian  inilah  yang  harus  ditangkap  maksimal  oleh pedagang ( Yuliana Agung , Mba, 2008).

## 2.4 Promotion
Promosi  pada  hakekatnya  adalah  suatu  komunikasi  pada  proses  pemasaran,  artinya aktifitas  pemasaran  mulai  dari  memberikan  informasi,  serta  mempengaruhi  /membujuk,  dan atau  mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli  dan  loyal  pada produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang  bersangkutan  ( Tjiptono , 2001).
Sementara Sistaningrum (2002)  mengungkapkan  arti  promosi  adalah  suatu  upaya  atau kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi ”konsumen aktual” maupun ”konsumen potensial” agar mereka  mau  melakukan  pembelian  terhadap  produk  yang  ditawarkan,  saat  ini  atau  dimasa  yang akan datang. Konsumen aktual adalah konsumen yang langsung membeli produk yang ditawarkan pada  saat  atau  sesaat  setelah  promosi  produk  tersebut  dilancarkan  perusahaan.  Dan  konsumen potensial  adalah  konsumen  yang  berminat  melakukan  pembelian  terhadap  produk  yang ditawarkan  perusahaan  dimasa  yang  akan  datang.  Tujuan  Promosi  Adalah  empat  hal,  yaitu memperkenalkan  diri,  membujuk,  modifikasi  dan  membentuk  tingkah  laku  serta  mengingatkan kembali tentang produk dan perusahaan yang bersangkutan .

## 2.5 Impulse Buying.
Ada  beberapa  hal  yang  menyebabkan  pembeli  berbelanja  barang  diluar  rencana.  Bisa  jadi, pembeli terpengaruh paparan iklan yang dia tonton sebelumnya, atau ada hasrat untuk mencoba- coba  barang  baru,  atau  tertarik  dengan  kemasan  yang  atraktif,  display  menonjol  dan  harganya murah. Perilaku pembelian yang seperti itulah yang disebut impulse buying. Impulse buying adalah proses  pembelian  dimana  konsumen  melewati  begitu  saja  tahap  pertama,  kedua  dan  ketiga. Konsumen  melakukan  keputusan  tanpa  pencarian  informasi  dan  mempertimbangkan  berbagai merek. Ini adalah proses pembelian yang benar-benar implusif yang sangat kental emosianalnya.
Terdapat  berbagai  indikator  pembelian  yang  tidak  ada  duga’an,  sebagaimana  pendapat Hendrawan (2003)  sebagai  berikut:  konsumen  sangat  sensitif  terhadap  harga  produk  sehingga ketika  ada  perubahan  harga  langsung  membeli,  konsumen  memiliki  rasa  penasaran  yang  tinggi terhadap berbagai produk yang baru dilihatnya, konsumen tidak merasa terbatasi dengan anggaran pembelanjaan  yang  dimiliki,  konsumen  merasa  tidak  perlu berpikir panjang ketika  mendapatkan produk  yang  menarik  dan  konsumen  merasa  memiliki  keinginan  untuk  memuaskan  perasaan konsumen khususnya dalam pembelian.

## 2.6 Kerangka Konseptual
Ketika konsumen memberikan keputusan pembelian terhadap  suatu produk  sangatlah erat kaitannya  dengan  perilaku  konsumen.  Perilaku  konsumen  adalah  merupakan  suatu  uunsur terpenting dalam kegiatan pjual beli suatu produk yang perlu diketahui dan dipelajari oleh suatu perusahaan. Adanya kecenderungan pengaruh dari Promotion dan Merchandising terhadap impulse buying pada pembeli sangat mengisyaratkan bahwa perlu pertimbangan terhadap impulse buying, karena dapat mempengaruhi konsumen.
Pelanggan  akan  membeli  barang  jika  penataan  barang  pada  toko  tersebut  rapi  serta enak dipandang dan barang  yang dibutuhkan tersedia lengkap dan tidak mengecewakan, dan tempat  yang  dituju  nyaman  dan  tidak  membutuhkan  waktu  terlalu  lama  dalam memperolehnya  sehingga  pelanggan  akan  melakukan  pembelian  ulang.  Dari  uraian  tersebut dapat  dikemukakan  bahwa  dengan  adanya Promotion dan Merchandising dapat  dijadikan sebagai  bahan  pertimbangan  konsumen  untuk  mengambil  membeli  barang  yang  diinginkan tanpa ada rencana sebelum membeli.

## MERCHANDISING (X1)
Promosi( Promotion )  dan  Penataan  barang  ( Merchandising )  yang  yang  baik  dari  TOKO BASMALAH juga memegang peranan penting dalam memberikan daya Tarik konsumen yang tidak terencana  ( impulse  buying ).  Dengan  promosi  dan  penataan  barang    yang  baik,  pelanggan  akan merasa  puas  dan  nyaman  dalam  memilih  barang  sesuai  dengan  keinginannya.  Berdasarkan tinjauan  landasan  teori  dan  penelitian  disusun  suatu  kerangka  pemikiran  dalam  penelitian  ini. Kerangka  pemikiran  teoritis  yang  disajikan  diatas  memaparkan  bahwa impulse  buying sangat dipengaruhi  oleh merchandising dan promition .  Dalam  upaya  untuk  menggambarkan  keterkaitan antar variabel yang akan diteliti maka dapat dijelaskan melalui skema kerangka pemikiran sebagai berikut:

## 2.7 Hipotesis
Hipotesis  penelitian  adalah  dugaan  sementara  mengenai  dua  variabel  atau  lebih  mengenai hasil penelitian, dirumuskan sebagai berikut:
H1:  Diduga  terdapat  pengaruh  secara  simultan  variabel merchandising dan promotion terhadap impulse buying
H2:  Diduga terdapat pengaruh merchandising secara parsial terhadap impulse buying H3:  Diduga terdapat pengaruh promotion b secara parsial terhadap impulse buying . H4: Diduga variabel merchandising berpengaruh yang paling dominan terhadap impulse buying .

## 3. Metode Penelitian

## 3.1 Jenis Penelitian
Metode  penelitian  adalah  suatu  cara  atau  model  untuk  menjawab  pertanyaan-pertanyaan dari  hasil  perolehan  data  yang  diperoleh.  Sedangkan  menurut Ridwan  (2005 )  penentuan  suatu metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  akan  menentukan  kadar  ilmiah  hasil  penelitian  yang dapat dipertanggung jawabkan kebenarannya, penelitian yang digunakan oleh peneliti adalah jenis penelitian kuantitatif dan kualitatif. Menurut Situmorang Penelitian kuantitatif merupakan metode penelitian  yang  digunakan  untuk  meneliti  yang  berbentuk  angka  misalnya  harga  saham  dan besarnya pendapatan.  Penelitian kualitatif  merupakan penelitian yang digunakan untuk meneliti data  yang  tidak  berbentuk  angka  misalnya:  kuisioner  pertanyaan  tentang  suasana  kerja,  kualitas pelayanan atau gaya kepemimpinan.

## 3.2 Sumber Data
Sumber data mempunyai peran yang sangat penting dalam penelitian karena dengan sumber data  maka  akan  mendapatkan  sumber  data  yang  dapat  digunakan  untuk  mengetahui  bagaimana informasi yang tersaji guna penelitian ini. Dalam penelitian ini ada dua data yang kami sajikan ; 1. Data Primer
Menurut Hermawa n  (2010)  data  primer  merupakan  data  yang  dikumpulkan  secara langsung  oleh  peneliti  untuk  menjawab  masalah  atau  tujuan  penelitian  yang  dilakukan  dalam penelitian  eksploratif,  deskriptif  maupun  kausal  dengan  menggunakan  metode  pengumpulan data berupa survei ataupun observasi.
IMPLUSE BUYING(Y)
PROMOTION (X2)

## 2. Data Sekunder
Menurut Hermawan (2010)  data  sekunder  merupakan  struktur  data  historismengenai variabel-  variabel  yang  telah  dikumpulkan  dan  dihimpun  sebelumnya  oleh  pihak  lain.  Sumber data sekunder bisadiperoleh dari dalam suatu perusahaan (sumber internal), berbagai internet Websites ,  perpustakaan  umum  maupun  lembaga  pendidikan,  membelidari  perusahaan- perusahaan yangmemangmengkhususkan diri untuk menyajikan data sekunder

## 3.3 Subyek Penelitian
Subyek  penelitian  adalah  subyek  utama  data  penelitian,  yaitu  yang  mempunyai  data-data mengenai  variabel  yang  diteliti  ( Azwar ,  2008).  Subyek  penelitian  pada  penelitian  kuantitatif  ini adalah para konsumen yang mengunjungi Kepontren Sidogiri Kraton Pasuruan yang membeli tidak direncanakan.
1. Populasi
Populasi  adalah  keseluruhan  obyek  atau  individu,  yang  memiliki  karakteristik  tertentu, dan jelas serta lengkap. Menurut Azwar (2010) populasi adalah kelompok subyek yang hendak dikenai  generelasi  hasil  penelitian.  Sedangkan  populasi  menurut Sugiyono (2013)  adalah wilayah  generalisasi  yang  terdiri  dari  obyek  atau  subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya.  Maka  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  para  konsumen  yang  mengunjungi Toko Basmalah Sidogiri Kraton Pasuruan yang melakukan  pembelian implusif.
2. Sampel
Sampel adalah bagian dari populasi yang dipilih pada suatu cara tertentu, jelas dan lengkap yang dapat mewakili suatu instrument pada penelitian ini. Menurut Azwar (2010 ) sampel adalah bagian dari populasi.   Menurut Tulus Winarsunu (2009) sampel adalah sebagian  kecil  individu yang  dijadikan  wakil  dalam  penelitian.  Diantara  sampel  yng  bagus  adalah  yang  biasa  disebut dengan  sampel  yang  mewakili  atau  representatif  ialah  sampel  yang  instrument-instrumennya mencerminkan  sifat  ,  ciri-ciri  yang  terdapat  dalam  populasi  tersebut.  Bahkan  sangat dimngkinkan  dan  diharapkan  keadaan  sampel  dapat  menggambarkan  miniatur  dari  populasi. Sedangkan sampel pada penelitian ini adalah 100  para konsumen yang mengunjungi Kepontren Sidogiri Kraton Pasuruan yang melakukan pembelian tidak terencana.
Dalam  penentuan  sampel  yang  populasinya  besar  dan  jumlahnya  tidak  diketahui,  menurut Rao Purba menggunakan rumus :
n = 𝑍2 4(𝑀𝑜𝑒)2
N = 1,962 4(0,1)2 = 96,04
n = 96,04 dibulatkan menjadi 100 Keterangan : n = Jumlah sampel.
Z = Tingkat keyakinan yang dibutuhkan dalam penentuan sampel 95% =1.96 Moe = Kesalahan maksimum yang bisa ditoleransi, biasanya 10% jadi jumlah sampel yang diambil adalah 96 namun untuk memudahkan maka dipilih 100. Dari jumlah  sampel  yang  telah  ditentukan  diatas,  tiap  kategori  diatur  sedemikian  rupa  agar  jumlah sampel yang diambil memenuhi persyaratan.

## 3.4 Definisi Operasional Variabel
1. Merchandising (pengadaan dan penanganan barang-barang).
Merchandising atau  pengelolaan  barang  dagangan  adalah  proses  penanganan  kreatif dalam  upaya  mempresentasikan  atau  menampilkan  produk  (barang  dagangan)  dengan  tujuan memaksimalkan daya tarik penjualan ritel ( Utami , 2008).
Dalam penelitian ini merchandising merupakan alat yang digunakan untuk mempengaruhi impulse  buying (pembelian  yang  tidak  direncanakan).  Indikator  dalam  penelitian  ini  adalah kesenangan,  kegairahan,dominasi,  variasi  produk  yang  dijual,  ketersedian  produk  lengkap, kualitas produk yang dijual dan Kecepatan dalam distribusi produk baru
2. Promotion (promosi) .
Promosi adalah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi ” konsumen aktual” maupun ”konsumen potensial” agar mereka mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan, saat ini atau dimasa yang akan datang (Sistaningrum, 2002). Dalam penelitian ini promotion merupakan alat yang digunakan untuk mempengaruhi impulse buying (pembelian yang tidak direncanakan). Indikator-indikator yang digunakan yaitu Kuantitas kegiatan promosi, penetapan harga diskon, kupon berhadiah dan potongan harga.
3. Impulse Buying (pembelian yang tidak direncanakan)
Impulse buying (pembelian  yang  tidak  direncanakan)  adalah  proses  pembelian  barang yang terjadi secara spontan (Hendri Ma’ruf, 2006). Indikator dari Impulse buying adalah Urgensi untuk  membeli,  Kenikmatan  berbelanja,  Ketersediaan  waktu,  Ketersediaan  uang,  Pengaruh negatif, Pengaruh positif, Impulsivitas, Kecenderungan perilaku impulsif.

## 3.5 Identifikasi Variabel Penelitian
Variabel adalah konsep atau faktor yang dapat menunjukkan variasi  nilai (Santoso, 2007). Dalam penelitian kuantitatif ini variable yang digunakan adalah variabel bebas dan variabel terikat Menurut Sugiyono (2006) variabel penelitian adalah suatu atribut atau sifat atau nilai orang, obyek atau kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan ditarik  kesimpulannya.  Dalam  penelitian  ini  ada  dua  jenis  variabel,  yaitu  variabel  bebas ( independent variabel ) dan variabel terikat ( dependent variabel ).
1. Variabel bebas ( independent variabel)
Menurut Sugiyono (2006) “Variabel bebas merupakan variabel yang mempengaruhi atau yang  menjadi  sebab  berubahnya  atau  timbulnya  variabel dependent (terikat)”.  Pada  Variabel independen  dalpada  penelitian  ini  adalah  yang  pertama Merchandising (X1)  dan  yang  kedua adalah Promotin (X2).
2. Variabel terikat ( dependent variabel) Variabel terikat ( dependent  variabel )  merupakan  variabel  yang  dipengaruhi  atau  yang menjadi akibat karena adanya variabel bebas (Sugiyono: 2006). Pada penelitian ini yang menjadi Variabel dependen adalah impulse buying (Y).

## 3.6 Teknik Pengukuran Variabel
Instrumen  yang  digunakan  pada  penelitian  kali  ini  adalah  teknik  penggunaan  kuesioner. Untuk  menjawab  pertanyaan  dari  kuisioner,  dmenggunakan  skala  likert.  Skala  likert  digunakan untuk  mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi  seseorang  atau  kelompok  organisasi  tentang fenomena sosial dan mempunyai penilain positif maupun negatif. ( Sugiyono, 2005).pada metode ini digunakan untuk data primer.
Jawaban yang  ada pada skala likert  atau analisis  sikap pada penelitian ini  dibagi menjadi lima. Sedangkan bobot penskoran pada penelitian ini sebagai berikut :
a) Jawaban sangat setuju (SS) : skor 5
b) Jawaban setuju (S) : skor 4
c) Jawaban netral (N) : skor 3
d) Jawaban tidak setuju (TS) : skor 2
e) Jawaban sangat tidak setuju (STS) : skor 1

## 3.7 Metode Pengumpulan Data
Metode  Pengumpulan  data  adalah  bagaimana  cara  atau  strategi  dalam  menggali  informasi serta keterangan. Pada Teknik pengumpulan data yang kami gunakan dalam penelitian ini adalah dengan  metode  penyebaran  angket  (  kuisioner).  Kuisioner  merupakan  bentuk  insturmen pengumpulan  data  yang  sangat  fleksibel  dan  relatif  mudah  digunakan (Azwar:  2010). Metode kuisioner  dalam  bentuknya  berdasarkan  pada  laporan  tentang  diri  sendiri  setidak-tidaknya  pada pengetahuan  dan  keyakina  pribadi  pribadi.  Metode  ini  dilakuan  dengan  penyebaran  kuesioner yaitu  mengajukan  daftar  pertanyaan  yang  bersifat  tertutup  dan  terbuka  kepada  responden  dan responden  memilih  beberapa  alternatif  jawaban  yang  tersedia.  Pertanyaan-pertanyaan  yang bersifat tertutup , dimana responden akan diminta mengisi sendiri jawaban yang tersedia. diukur dengan menggunakan skala dengan interval 1-10, dari sangat tidak setuju hingga sangat setuju.

## 3.8 Teknik Analisa Data
Metode  analisis  data  meliputi  analisis  deskriptif,  uji  instrumen  penelitian,  uji  asumsi  klasik, dan pengujian hipotesis.
1. Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  adalah  cara  mendeskripsikan  atau  menggambarkan  data  yang  telah terkumpul  sebagaimana  adanya  tanpa  bermaksud  membuat  kesimpulan  yang  berlaku  untuk umum  atau  generelasi.  Penyajian  datanya  lebih  ditekankan  pada  bentuk  tabel,  grafik,  dan ukuran-  ukuran  statistik,  seperti  rata-  rata,  variansi,  korelasi  dan  angka  indeks.  Dari  analisis deskriptif tersebut dapat memberikan ringkasan sederhana tentang sampel untuk mengetahui karakteristik konsumen yang berbelanja pada Kepontren Sidogiri Kraton Pasuruan.
2. Uji Instrumen Penelitian
Pengujian  instrumen  penelitian  ini  merupakan  hal  yng  mendasar  sebelum  penelitian  yakni meliputi uji validitas dan reliabilitas.
a. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner. Validitas adalah kemampuan suatu alat ukur  untuk mengukur apa yang diukur ( Arikunto , 2006).  Suatu  kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  kuesioner  mampu  untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut ( Ghozali , 2006).
b. Uji Reliabilitas
Reliabilitas  adalah  suatu  instrumen  yang  cukup  dapat  dipercaya  untuk  digunakan sebagai  alat  pengumpul  data  karena  instrumen  tersebut  sudah  baik  ( Arikunto ,  2006).  Uji reliabilitas adalah suatu  alat untuk mengukur suatu kuesioner  yang merupakan indikator dari  variabel.  Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban  seseorang terhadap  pertanyaan  adalah  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu  ( Ghozali ,  2006). Pengujian  dilakukan  dengan  menggunakan  uji  statistik Cronbach  Alpha .  Suatu  variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0,60 ( Nunnally , dalam Ghozal,i 2006). Indikator pengukuran reliabilitas menurut Sekaran (2006) yang membagi tingkatan reliabilitas dengan kriteria sebagai berikut, jika alpha atau r hitung:
0,8-1,0
= Reliabilitas baik
0,6-0,799 = Reliabilitas diterima  secara moderat
kurang dari 0,6 = Reliabilitas kurang baik
c. Uji Normalitas Menurut Singgih (2010) tujuan dari uji normalitas yaitu untuk mengetahui apakah distribusi  sebuah  data  mengikuti  atau  mendekati  distribusi  normal,  yakni  distribusi  data dengan bentuk lonceng. Data yang baik adalah data yang mempunyai pola seperti distribusi normal, yakni data tersebut tidak menceng kekiri atau kekanan.
Uji  normalitas  data  sebaiknya  dilakukan  sebelum  data  diolah  berdasarkan  model- model  penelitian.  Uji  normalitas  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  distribusi  data  dalam variabel yang akan digunakan dalam penelitian ( Nogroho , 2005).
d. Uji Hipotesis
Uji hipotesis di dalam penelitian ini adalah cdengan menggunakan Uji Regresi Linier Berganda, dimana ada beberapa diantaranya uji t, uji F, serta uji Koefisien Determinasi (R2).
e. Uji Regresi Linier Berganda Dalam  penelitian  ini  teknik  pengolahan  datanya  adalah  memakai  analisis  regresi berganda. Adapun  Analisis regresi  berganda didefinisikan sebagai  pengaruh anatara lebih dari  dua  variabel  dimana  terdiri  dari  2  atau  lebih  variabel  independent/  bebas  dan  1 variabel  dependen/terikat  dan  juga  digunakan  untuk  membangun  persamaan  dan menggunakan  persamaaan  tersebut  untuk  membuat  perkiraan( Kurniawan ,  2010).  Dalam penelitian  ini,  analisis  regresi  berganda  digunakan  untuk  mengukur  apakah  variabel merchandising (X1)dan Promotion (X2), baik secara parsial maupun  simultan berpengaruh secara  signifikan  terhadap  variabel impulse  buying (Y).  Rumus regresi berganda  dapat  di jabarkan sebagai berikut ( Kurniawan , 2010):
Y = a + b1 X1 + b2 X2 + .....+bnXn Keterangan :
Y
= impluse buying X1 = Merchandising X2 = Promotion a = Nilai konstanta
b1,b2   = Koefisien regresi
e
= measurement errror
a) Uji t
Pada  Uji-t  digunakan  untuk  menguji  apakah  tingkat  signifikansi  pada  setiap variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  atau  menguji  bagaimana  koefisien regresi signifikan atau tidak ( Nachrowi dan Usman , 2008). Uji t ini dipergunakan untuk bagaimana  mengetahui  pengaruh  masing-masing  dari  variabel  independen  terhadap variabel dependen, apakah dari salah satu  mempunyai pengaruh yang sangat signifikan atau  tidak.  Variabel  independen  dikatakan  signifikan  terhadap  variabel  dependen apabila p-value kurang dari tingkat signifikan 5% ( Hartono , 2005).
b) Uji F
Di dalam Uji F ini yang bertujuan untuk bagaimana bias mengetahui pengaruh dari  variabel  independen  secara  bersamaan  terhadap  variabel  dependen.  Uji  F  ini  bias dilakukan dengan menggunakan level of significant sebesar 95 % (a = 0,05). Jika Variabel independen  hasilnya  signifikan  terhadap  variabel  dependen  jika p-value kurang  dari tingkat  signifikan  5%  ( Hartono ,  2005).  Fungsi  dari  uji  F  dalam  penelitian  akmi  kali  ini adalah untuk menentukan apakah dalam  hipotesis ke tiga diterima atau ditolak.
c) Uji Koefisien Determinasi (R2)
Uji  ini  bertujuan  untuk  menentukan  proporsi  atau  prosentase  total  variasi dalam  variabel  dependen  yang  diterangkan  oleh  variabel  independen  secara  bersama- sama. Analisis ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar variabel-variabel bebas dapat menerangkan dengan baik variabel terikat. Tingkat ketepatan regresi dinyatakan dalam koefisien determinasi (R2) yang berada antara nilai 0-1. Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel independen dalam menjelaskan variasi variabel dependen amat  terbatas.  Jika  R2  mendekati  satu,  maka  variabel  independen  yang  dipakai  dapat menerangkan dengan baik variabel dependennya. Namun jika R2 adalah nol (0) berarti variabel  independen  tidak  berpengaruh  terhadap  variabel  dependen.  Keseluruhan metode  dalam  penelitian  ini,  menggunakan  alat  bantu  SPSS  17.0  dalam  mengolah  dan menganalisis data.

## 3.9 Lokasi Penelitian
Lokasi  dalam  penelitian  ini  yaitu  di  Koperasi  Pondok  Pesantren  Sidogiri  Pasuruan  dan Koperasi tersebut sekarang di beri nama TOKO BASMALAH yang beralamatkan Jalan Sidogiri Barat Desa Sidogiri Kecamatan Kraton Kabupaten Pasuruan.

## 4. Hasil dan Pembahasan

## 4.1 Uji Validitas dan Reabilitas
Untuk  perhitungan  validitas  dan  reabilitas  instrument  item  masing-masing  variabel  pada penelitian yang dilakukan menggunakan program SPSS 17 For Windows.
 Hasil Uji Validitas
Pengujian  validitas  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  korelasi  produk  momen person. Dimana instrumen dianggap valid apabila nilai r > 0,3 dan dikatakan tidak valid apabila nilai r < 0,3 atau jika p < 0,05 maka pertanyaan tersebut dapat dikatakan valid dan apabila p > 0,05 maka pertanyaan tersebut dapat dikatakan tidak valid.
Table 1. Hasil Uji Validitas Item Pertanyaan No Variabel Item Koefisien Korelasi (r) Probabilitas (p) Ket 1. MERCHANDISING X1.1 0.716 ** .000 Valid X1.2 0.660 ** .000 Valid X1.3 0.448 ** .000 Valid X1.4 0.506 ** .000 Valid X1.5 0.697 ** .000 Valid X1.6 0.567 ** .000 Valid X1.7 0.762 ** .000 Valid X1.8 0.607 ** .000 Valid X1.9 0.532 ** .000 Valid X1.10 0.532 ** .000 Valid X1.11 0.410 ** .000 Valid 2. PROMOSI X2.1 0.686 ** .000 Valid X2.2 0.739 ** .000 Valid X2.3 0.639 ** .000 Valid X2.4 0.508 ** .000 Valid X2.5 0.675 ** .000 Valid
X2.6 0.587 ** .000 Valid X2.7 0.547 ** .000 Valid X2.8 0.570 ** .000 Valid X2.9 0.673 ** .000 Valid X2.10 0.355 ** .000 Valid 5. IMPULSE BUYING Y1.1 0.618 ** .000 Valid Y1.2 0.584 ** .000 Valid Y1.3 0.774 ** .000 Valid Y1.4 0.588 ** .000 Valid Y1.5 0.728 ** .000 Valid Y1.6 0.550 ** .000 Valid Y1.7 0.565 ** .000 Valid Y1.8 0.598 ** .000 Valid Y1.9 0.525 ** .000 Valid Y1.10 0.602 ** .000 Valid Y1.11 0.551 ** .000 Valid Y1.12 0.659 ** .000 Valid Y1.13 0.527 ** .000 Valid Y1.14 0.657 ** .000 Valid Y1.15 0.552 ** .000 Valid
Sumber : data diolah 2016
Dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa hasil dari semua variabel diuji memiliki nilai r > 0.3.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  adalah  valid  dan  dapat  digunakan  dalam penelitian.

##  Hasil Uji Reabilitas
Penguji  reabilitas  dilakukan  untuk  mengetahui  tingkat  peningkatan  atau  konsistensi  suatu alat  ukur  realibilitas  memberikan  kesesuaian  antara  hasil-hasil  pengukuran  atau  konsistensi pengukuran.  Hasil  reliabilitas  dikatakan  reliabel  apabila  hasil  perhitungn  memiliki  koefisien keandalan sebesar cronbach alpha > 0,6.
Table 2. Hasil Uji Reabilitas Variabel Koefisien Reliabilitas Hasil Uji Merchandising (X1) 0.749 Reliabel Promotion (X2) 0.747 Reliabel Impulse Buying (Y) 0.752 Reliabel Sumber : data diolah 2014
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  hasil  dari  perhitungan  masing-masing  variabel memiliki  koefisien  keandalan cronbach  alpha >  0,6.  Hal  ini  menunjukkan  berarti  semua  variabel yang ada dinyatakan reliabel.
 Analisis Regresi Berganda
Pengujian dengan menggunakan model analisis regresi linier berganda dalam penelitian ini bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh Merchandising (X1)  dan promotion (X2)  terhadap Impulse
Buying (Y) konsumen TOKO BASMALAH Sidogiri Kraton Pasuruan. Hasil pengolahan perhitungan statistik dengan SPSS for windows disajika pada tabel berikut ini:
Tabel 3. Hasil Analisis Regresi Berganda Coefficients (a) Variabel Koefisien Regresi (B) t hitung t tabel Sig t Keterangan (Constant) 7.406 2.968 1.98423 0.014 Merchandising 1.304 27.942 1.98423 0.000  Signifikan Promotion -.118 -1.946 1.98423 0.055  Tidak Signifikan N = 100 f hitung = 5.803 R = 0.944 f tabel = 2.467 RSquare = 0.891 Sig f = 0.000 Adjusted R Square = 0.889
Sumber : data primer diolah 2014
Berdasarkan hasil perhitungan analisisi regresi linier berganda pada tabel 4diatas, diperoleh hasil sebagai berikut :
Y = ɑ + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Y = 7.406 + 1.304- 0.118+ e
Dari hasil analisis regresi linier berganda tersebut akan dienterpretasikan sebagai berikut: 1. Konstanta (α) = 7.406.
Nilai  konstanta 7.406 menunjukkan bahwa variabel Impulse Buying (Y) akan konstan besar 7.406 jika tidak dipengaruhi  variabel Merchandising dan Promotion . Maka dapat diartikan bahwa variabel Impulse  Buying meningkat  sebesar  7.406  tanpa  adanya  variabel Merchandising dan Promotion (X1,X2).
2. Merchandising (X1) terhadap Impulse Buying (Y) /ß1= 1.304.
Variabel Merchandising (X1)  pengaruhnya  signifikan  terhadap  variabel Impulse  Buying (Y) sebesar 1.304 satuan atau berpengaruh positif, artinya jika variabel Merchandising ada peningkatan maka variabel Impulse Buying akan meningkat secara linier. Sebaliknya jika variabel Merchandising ada penurunan  maka maka variabel Impulse Buying akan menurun  pula. Dengan asumsi  variabel bebas X2 =0 atau ceteris paribus.
3. Promotion (X2) terhadap Impulse Buying (Y)  ß2= - 0.118 Variabel Promotion (X2) pengaruhnya tidak signifikan terhadap variabel Impulse Buying (Y) sebesar - 0.118 satuan atau berpengaruh negatif, artinya jika variabel Promotion ada peningkatan maka variabel Impulse Buying akan menurun secara linier. Sebaliknya jika variabel Promotion ada penurunan maka maka variabel Impulse Buying akan meningkat. Dengan asumsi variabel bebas X1 =0 atau ceteris paribus.
 Koefisien Determinasi R 2
Koefisien  determinasi  menunjukkan  seberapa  besar  kemampuan  variabel  independen menjelaskan variabel dependen.
Tabel 4. Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .944 a .891 .889 3.50265

## Sumber: data diolah 2014
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  determinasi  (R2)  adalah 0.891 ini berarti bahwa variabel bebas dalam penelitian ini berpengaruh sebesar 89.1%, sedangkan sisanya  94,4%  dijelaskan  variabel  lain.  Karena  nilai  R  square  sebesar  0.891  maka  dapat disimpulkan bahwa pengaruh antara variabel bebas terhadap variabel terikat rendah. Hal ini sesuai dengan tabel yang ada di bawah:

## Tabel 5. Pedoman Interpretasi Koefisien Korelasi
Interval koefisien Tingkat hubungan 0,00-0,199 Sangat rendah 0,20-0,399 Rendah 0,40-0,599 Sedang 0,60-0,799 Kuat 0,80-1,00 Sangat kuat Sumber: Sugiyono(1999)
 Uji f (Simultan)
Uji  f  digunakan  untuk  menguji  pengaruh  variabel-variabel  bebas  secara  bersama-sama terhadap variabel terikat. Pengujian ini dilakukan dengan membandingkan nilai f hitung dengan f tabel. Hasil dari analisis uji f dapat dilihat pada tabel dibawah ini:

## Tabel 6. Hasil Analisis Uji f
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 9753.340 2 4876.670 397.493 .000 a Residual 1190.050 97 12.269 Total 10943.390 99
Sumber : data diolah 2014
Dari  hasil  perhitungan  pada  tabel  Diatas  dapat  dilihat  bahwa  f  hitung  menunjukkan  nilai sebesar 397,493 dan signifikansi f= 0.000. dimana fhitung>ftabel (397,493 >3,090187) dan sig f < 5% (0.000<0.05). Artinya bahwa secara simultan variabel Merchandising (X1) dan Promotion (X2) berpengaruh signifikan terhadap variabel Impulse Buying (Y). dengan demikian hipotesis menduga bahwa  secara  simultan  variabel Merchandising (X1)  dan Promotion (X2)  berpengaruh  signifikan terhadap variabel Impulse Buying (Y) diterima.
 Uji t (Parsial)
Untuk  mengetahui  signifikansi  dari  variabel  bebas  secara  persial  terhadap  variabel  terikat maka dilakukan uji t. Hasil dari analisis uji t dapat dilihat pada tabel dibawah ini :
Table 7. Hasil Analisis Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t hitung t tabel Sig t B Std. Error Beta 1  (Constant) 7.406 2.968 2.495  1.98423 .014 Merchandising 1.304 .047 .938  27.942  1.98423 .000 Promotion -.118 .061 -.065  -1.946  1.98423 .055
Sumber : data diolah 2014
Pengujian yang dilakukan pada tabel diatas dapat dilihat bahwa dari setiap variabel dengan nilai p < 5% apakah akan berpengaruh secara signifikan terhadap perubahan nilai variabel terikat (Y), dan membandingkan t hitung dengan t tabel dengan jumlah sampel (N) 100 dan didapat t tabel sebesar 1.98423. Hasil uji t dijelaskan sebagai berikut:
1. Variabel Merchandising (X1),  nilai  t hitung 27.942>t tabel 1.98423  dengan  nilai  p  =  0.527  >  0.05. Sehingga  Ha  yang  berbunyi  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel Merchandising (X1) terhadap Impulse  Buying (Y),  diterima.  Sedangkan  Ho  yang  berbunyi  ada  pengaruh  yang signifikan antara variabel Merchandising (X1) terhadap Impulse Buying (Y) ditolak.
2. Variabel promotion (X2), nilai t hitung 1.946< t tabel 1.98423 dengan nilai p = 0.400 > 0.05. Sehingga Ha  yang  berbunyi  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel promotion (X2)  terhadap Impulse Buying (Y), ditolak. Sedangkan Ho yang berbunyi ada pengaruh yang signifikan antara variabel promotion (X2) terhadap Impulse Buying (Y) ditolak.
Untuk menguji hipotesis variabel bebas yang paling dominan berpengaruh terhadap variabel Impulse Buying maka harus mengetahui nilai sumbangan efektif (SE) dari masing-masing variabel bebas (Hasan, 2002). Hal ini dapat di lihat pada tabel berikut:
Table 8. Sumbangan Efektif Variabel Koefisien korelasi Beta Sumbangan Efektif (SE) Merchandising (X1) 0.942 ** 0.938 88.3596% Promotion (X2) 0.482 ** -0.065 0.03133% Total Sumbangan Efektif (SE) 88.39093%
Sumber : data diolah 2014
Dari  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  variabel  yang  paling  dominan  pengaruhnya terhadap  variabel Impulse  Buying adalah  variabel  Merchandising  (X1)  dengan  nilai  sumbangan efektif  (SE)  sebesar  88.3596% . Jadi  hipotesis  yang  menduga  bahwa  variabel Merchandising (X1) adalah variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap variabel Impulse Buying (Y).

##  Pembahasan Hasil Penelitian
Ada  beberapa  faktor  yang  menyebabkan  seseorang  memutuskan  untuk  melakukan pembelian secara spontan ( impulse buying ). Faktor tersebut diantaranya adalah merchandising dan promotion .
4.2 Pengaruh Merchandising dan Promotion secara parsial terhadap Impulse Buying .
a. Pengaruh Merchandising terhadap Impulse Buying .
Variabel Merchandising (X1) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Impulse Buying dengan nilai  koefisien  beta sebesar  0.938. Dengan nilai  t hitung 27.942 > t tabel 1.98423  dan nilai  p = 0.000.  Hasil  penelitian  ini  mendukung  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan Ayu dan Suryani (2013) bahwa semakin baik kegiatan merchandising yang dilakukan sebuah toko ritel maka dapat meningkatkan impulse buying yang dilakukan pelanggan. Yuliana agung (2003) juga berpendapat bahwa  pembelian  ditingkat  ritel  adalah  lebih  banyak  pembelian  yang  dilakukakn  secara  tidak direncanakan. Pembelian yang tidak direncanakan itu terjadi karna adanya kebutuhan akan suatu barang tersebut muncul ketika konsumen melihat penataan barang atau pajangan produk yang ada di  toko.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  media Merchandising di  TOKO  BASMALAH  menjadi pengambilan pembelian yang tidak direncanakan  yang cukup besar sebagai dasar Impulse Buying . b. Pengaruh promotion terhadap impulse buying .
Berdasarkan  dari  hasil  analisis  data  terbukti  secara  parsial  tidak  ada  pengaruh  yang signifikan  antara  variabel  promosi  (X2)    terhadap impulse  buying dengan  nilai  koefisien  beta sebesar  0.065.    dengan  nilai  t hitung 1.946  >  t tabel 1.98423  dan  nilai  p  =  0.055.  Dalam  penelitian  ini prosentase  responden  banyak  sekali  yang  tidak  setuju  bahwa  promosi  berpengaruh  terhadap impulse buying.
Menurut penelitian sebelumnya Melisa (2012) menyatakan bahwa promosi hanyalah fungsi perencanaan program dari merchandising jadi belum tentu promosi menjadi hal yang utama dalam menentukan impulse  buying .  Dan Ria  Arifani (2009)  menyimpulkan  bahwa  apabila  promosi dilaksanakan dengan baik maka kegiatan impulse buying akan meningkatkan daya beli konsumen akan tetapi apabila dalam pelaksanaan promosi ada hambatan seperti harga diskon yang tertera di katalog  tidak  sesuai  dengan  harga  barang  yang  ada  di  rak  barang  atau  penurunan  harga  barang tidak sama dengan penurunan harga kenyataan dilapangan atau barang yang didiskonkan rusak.
4.3 Pengaruh merchandising dan promotion secara simultan terhadap impulse buying . Berdasarkan  dari  hasil  analisis  terbukti  bahwa  secara  simultan  variabel  yang  terdiri  dari merchandising (X1) dan promotion (X2) berpengaruh signifikan terhadap variabel impulse buying (Y) pada TOKO BASMALAH Sidogiri.
Besarnya  kontribusi  variabel merchandising (X1)  dan  promotion  (X2)    berpengaruh signifikan  terhadap  variabel impulse buying (Y)  ditunjukkan  dengan  koefisien  determinansi ( Adjusted R Square ) sebesar 0.889. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa merchandising dan promotion  pada  TOKO  BASMALAH  Sidogiri  masih  efektif  dijadikan  sumber  keberhasilan  yang berorientasi untuk menciptakan impulse buyin g.
4.4 Pengaruh merchandising dan promotion yang paling dominan terhadap impulse buying . Data  variabel merchandising (X1)  yang  paling  dominan  berpengaruh  terhadap  variabel impulse  buying (Y).  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dari  analisis  yang  menggunakan  nilai  sumbangan efektif, dengan nilai sebesar 88.3596%. Nilai tersebut merupakan nilai yang tertinggi dari variabel lainnya.  Dengan  demikian  dapat  dilihat  bahwa  variabel  merchandising  (X1)  memiliki  pengaruh yang paling kuat bila dibandingkan dengan variabel yang lainnya.
Sedangkan  setelah  variabel merchandising (X1)  yang  memiliki  pengaruh  terhadap  variabel impulse buying (Y)  pada  TOKO  BASMALAH  Sidogiri  adalah  variabel  promosi  (X2)  dengan  nilai sumbangan  efek  sebesar  0.03133%  dan  ini  adalah  urutan  terakhir.  Jadi  variabel  merchandising (X1) dalam hal ini harus tetap dipertahankan, sedangkan variabel promosi (X2) harus ditingkatkan. Hal  ini  bertujuan  untuk  memenuhi  harapan  dan  keinginan  pembeli  sehingga  terjadi  peningkatan impulse buying , dan pada akhirnya akan menguntungkan bagi pihak TOKO BASMALAH, seperti akan terjadi meningkatnya impulse buying .

## 5. Penutup

## 5.1. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  mengenai  pengaruh Merchandising dan Promotion terhadap Impulse Buying , maka dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel Merchandising dan Promotion secara parsial berpengaruh terhadap Impulse Buying di TOKO BASMALAH Sidogiri. Variabel Merchandising dan Promotion secara  simultan  berpengaruh  terhadap Impulse  Buying di TOKO  BASMALAH  Sidogiri.Variabel Merchandising mempunyai  pengaruh  dominan  terhadap Impulse Buying di TOKO BASMALAH Sidogiri.

## 5.2. Saran
Berdasarkan hasil  temuan  penelitian  dan  pembahasan  dalam  penelitian  ini,  maka  dapat disampaikan saran-saran sebagai berikut:
1. Bagi  pihak  TOKO  BASMALAH,  bahwa  sebaiknya  TOKO  BASMALAH  lebih  memperhatikan Merchandising .  Hal  tersebut  didasarkan  atas  hasil  penelitian  ini  yang  menyebutkan  bahwa Merchandising merupakan hal yang paling berpengaruh terhadap peluang Impulse Buying .
2. Kopontren  sebaiknya  juga  memikirkan  untuk  menambah  promosi  yang  dapat  menarik konsumen. Promosi yang tepat dari suatu produk tentunya dapat meningkatkan suatu produk dan tentunya akan dapat meningkatkan penjualan suatu produk.
3. Saran  untuk  penelitian  yang  akan  datang  sebaiknya  menggunakan  variabel  penelitian  yang lebih  banyak  dan  melibatkan  konsumen  yang  lebih  khas  lingkupnya  untuk memperoleh  hasil penelitian yang lebih signifikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Agung, Yuliana. 2003. 101 Konsultasi Pemasaran. IKAPI JAKARTA: Gramedia. Arifin , Johar. 2010. Kitab Excel 2010. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo. Arikunto, Suharsimi. 2006. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek.
Gumilar,  Ivan.  1999. Modul  Praktikum  Metode  Riset  Untuk  Bisnis  &  Manajemen. BANDUNG: Utamalab.
Harmaizar, 2006. Menggali Potensi Wirausaha . Bekasi: CV. Dian Anugrah Prakasa. Hendrawan, Sanerya. 2003. Spiritual Management . IKAPI Bandung: MIZAN PUSTAKA. Hermawan , Asep. 2005. Buku Penelitian Bisnis Paradigma Kuantitatif . Jakarta: PT. Grasido  hal: 168. Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Salemba Empat. Jakarta.
Ma’ruf , Hendri. 2006. Pemasaran Ritel . IKAPI Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Purwoto, Agus. 2007. Panduan Lab Statistik Inferensial. Jakarta: GRASINDO. Santoso, Singgih. 2010. Statistik Multivariat. IKAPI Jakarta: ELEX MEDIA KOMPUTINDO Situmorang  .  2010 .  Analisis  Data  untuk  Riset  Manajemen  dan  Bisnis .  Medan:  PERPUSTAKAAN NASIONAL Soeryanto, Eddy. 2013. Marketing Research The Smart Way. Jakarta: ELEX MEDIA KOMPUTINDO. Stanton, William J. 2001. Prinsip Pemasaran. Erlangga. Jakarta. Sugiyono. 2013. Statistika untuk Penelitian . Bandung:  Alfa Beta. Sumarni ,Murti. 2003. Pengantar Bisnis . Yogyakarta: Liberty Yogyakarta Swastha, Basu dan Irawan. 2005, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty, Yogyakarta. Umar,  Husein.  2003. Metode  riset  bisnis:  panduan  mahasiswa  untuk  melaksanakan  riset. IKAPI Jakarta: PT GRAMEDIA PUSTAKA UTAMA.
Utami, 2008. Manajemen Barang Dagangan Dalam Bisnis Ritel . Jakarta: Bayumedia Publishing
Wibisono,  Dermawan.  2003. Riset  Bisnis  Panduan  Bagi  Praktisi  &  Akademisi. IKAPI  Jakarta:  PT. GRAMEDIA PUSTAKA UTAMA. Ayu, Dewa. 2013. Jurnal Pengaruh Merchandising , Promosi Dan Atmosfir Toko Terhadap Impulse Buying. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana (Unud), Bali, Indonesia. http://id.wikipedia.org/wiki/Pemasaran 14 juni 2014 http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/08/strategi-promosi-penjualan-definisi.html 01 agustus 2014