Direvisi : 2023-05-22, Diterima : 2023-06-12, Jurnal Ilmiah Dinamika Sosial dilisensikan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-NonKomersial 4.0 Internasional. (CC BY-NC 4.0) | 199
VOLUME 7 NUMBER 2, AUG 2023 | pp.199-213 | E-ISSN : 2581-2424  |  P-ISSN : 2597-3657 | Website: https://journal.undiknas.ac.id/index.php/fisip/index DOI: https://doi.org/10.38043/jids.v6i1.4925

## ANALISIS BAURAN KOMUNIKASI PEMASARAN AMIDAS GONTOR DALAM MENINGKATKAN EKUITAS MEREK
Yoka Pradana 1* , Rila Setyaningsih 2
1* Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Komunikasi dan Bisnis Universitas Telkom, Bandung, Indonesia
2, Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Komunikasi dan Multimedia, Universitas Mercu Buana, Yogyakarta, Indonesia
E-mail: yokapradana@telkomuniversity.ac.id

## ABSTRAK
Amidas  Gontor  merupakan  salah  satu  produk  Pondok  Modern  Darussalam  Gontor  yang  didirikan sebagai  perwujudan  Panca  Jangka  pondok  yakni  menunjang  kemandirian  ekonomi  pondok.  Data penjualan  memperlihatkan  keberhasilan  penjualan  yang  meningkat  dari  waktu  ke  waktu,  artinya ekuitas merek produk ini berhasil. Keberhasilan tersebut tidak lepas dari aktivitas pemasaran yang dilakukan  oleh  Manajemen  Amidas  Gontor.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  bauran komunikasi pemasaran yang diterapkan Amidas Gontor dalam membangun ekuitas mereknya. Metode yang digunakan menggunakan pendekatan kualitatif dengan desain studi kasus. Data dikumpulkan dari hasil  wawancara  dengan  informan  penelitian  berdasarkan  purposive  sampling  dan  observasi partisipan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  bauran  komunikasi  pemasaran  Amidas  Gontor menggunakan iklan radio, penjualan personal dengan retail, sales promotion berorientasi pada retail dan  konsumen,  serta  menggunakan  word  of  mouth  jaringan  alumni  Ikatan  Keluarga  Besar  Pondok Modern  Darussalam  Gontor.  Temuan  baru  dalam  penelitian  ini  adalah  jaringan  alumni  pondok pesantren dapat menjadi satu elemen untuk mendukung aktivitas pemasaran produk pondok pesantren. Berbagai  bauran  komunikasi  tersebut  ada  yang  terintegrasi  dari  beberapa  elemen,  namun  belum mencakup semua. Hal ini perlu dipertimbangkan oleh Manajemen Amidas Gontor dalam melakukan aktivitas komunikasi pemasaran di masa depan.
Kata Kunci: Bauran Komunikasi; Pemasaran; Amidas Gontor; Ekuitas Merek.

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
| 200

## ABSTRACT
Amidas Gontor is one of the products of Pondok Modern Darussalam Gontor which was established as a manifestation of the Panca Jangka pondok, namely supporting the economic independence of the pondok. Sales data shows the success of increasing sales from time to time, meaning that the brand equity  of  this  product  is  successful.  This  success  cannot  be  separated  from  the  marketing  activities carried  out  by  Amidas  Gontor  Management.  This  research  aims  to  analyze  the  marketing communication mix applied by Amidas Gontor in building its brand equity. The method used used a qualitative  approach  with  a  case  study  design.  Data  were  collected  from  interviews  with  research informants based on purposive sampling and participant observation. The results showed that Amidas Gontor's  marketing  communication  mix  uses  radio  advertising,  personal  selling  with  retail,  sales promotion  oriented  to  retail  and  consumers,  and  uses  word  of  mouth  of  the  alumni  network  of  the Pondok Modern Darussalam Gontor Family Association. The new finding in this research is that the boarding  school  alumni  network  can  be  an  element  to  support  the  marketing  activities  of  boarding school products. The various communication mixes are integrated from several elements, but not all. This needs to be considered by Amidas Gontor Management in conducting marketing communication activities in the future.
Keywords: Communication Mix; Marketing; Amidas Gontor; Brand Equity.

## PENDAHULUAN
Komunikasi pemasaran adalah faktor penting dalam keberhasilan membangun ekuitas merek.  Sebagian  besar  pencapaian  ekuitas  merek  dicapai  melalui  program  komunikasi pemasasaran yang berkelanjutan, hal ini dapat menciptakan asosiasi merek yang baik, kuat dan unik  dibenak  konsumen(Andrews  and  Shimp  2018).  Bauran  komunikasi  pemasaran berpengaruh  signifikan  terhadap  ekuitas  merek  (Ghrahito  et  al.  2016).  Lebih  spesifik  studi penelitian  terdahulu  menunjukkan  bahwa  bauran  komunikasi  pemasaran  perikalanan, sales promotion dan coporate design berpengaruh terhadap ekuitas merek(Lestari and Sirine 2019). Salah  satu  merek  yang  berhasil  membangun  ekuitas  merek  adalah  Amidas  Gontor. Amidas  Gontor  merupakan brand air  mineral  milik  Pondok  Modern  Darussalam  Gontor (PMDG). Produk ini ini adalah salah satu perwujudan Panca Jangka PMDG yaitu sumber dana sebagai  sarana  kemandirian  Pondok  Pesantren (Pradana  &  Zainuri,  2023) .    Guna  menciptakan kemandirian ekonomi pondok, PMDG menciptakan dan mengembangkan berbagai produk dari unit usaha (Syamsuri, 2020).
Amidas Gontor awalnya dengan nama merek Air Minum Latansa (Air Mila) yang di produksi sejak tahun 2006. Seiring perkembangan produk yang semakin berkualitas, produk ini kemudian dipasarkan ke masyarakat luas dengan berganti nama Amidas Gontor mulai dari tahun 2017 hingga saat ini. Produk tersebut tercatat  memiliki 4 varian produk, diantaranya produk Galon, gelas 220 ml, botol 600 ml dan botol 1500 ml. Sejak berganti merek dari Air Mila menjadi Amidas Gontor manajemen Amidas Gontor mulai gencar melakukan kegiatan pemasaran. Hal ini terlihat dari perkembangan jumlah agen dan distributor Amidas Gontor di

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
luar lingkungan PMDG. Saat ini tercatat 10 distributor, 41 agen dan 12 cabang kantor Ikatan Keluarga Pondok Moderen Gontor (IKPM) yang melakukan penjualan Amidas Gontor.
Aktivitas  komunikaasi  pemasaran  Amidas  Gontor  diikuti  dengan  keberhasilan penjualan produk. Data penjualan Amidas Gontor menunjukkan tren peningkatan dari waktu ke waktu. Penjualan produk jenis galon pada tahun 2022 meningkat sebesar 19%, dari tahun sebelumnya dan kembali meningkat 2,1% ditahun 2023. Produk jenis gelas 220ml juga turut mengalami peningkatan sebesar 17% ditahun 2022, kemudian meningkat kembali sebesar 14% di tahun 2023. Terakhir produk jenis botol mineral 600ml meskipun mengalami penurunan di tahun 2022, namun mengalami peningkatan sebesar 18% di tahun 2023.
Tabel 1. Data Penjualan Amidas Gontor
Tahun Jenis Produk Galon Gelas 220 ml  Botol 600 ml 2021 20.763 175.236 21.648 2022 30.580 246.762 20.192 2023 31.931 329.466 29.213
Sumber: Manajemen Amidas Gontor, 2023.
Data  penjualan  Amidas  Gontor  yang  mengalami  peningkatan  dari  waktu  ke  waktu diatas menunjukkan bahwa ekuitas merek Amidas Gontor dari perspektif perusahaan berhasil. Ekuitas merek yang positif dari perspektif perusahaan adalah pencapaian pangsa pasar yang lebih  tinggi,  meningkatnya  loyalitas  merek,  perusahaan  menetapkan  harga  premium  dan memperoleh premium pendapatan (Andrews and Shimp 2018). Artinya komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh manajemen Amidas Gontor selama ini berhasil. Komunikasi pemasaran berpengaruh terhadap keputusan pembelian(Astuti Ayu, 2018). Keberhasilan ini menarik untuk dikaji, khususnya dari perspektif bauran komunikasi pemasaran.
Studi  penelitian  terdahulu  tentang  komunikasi  pemasaran  produk  air  mineral  telah banyak  dilakukan.  Penelitian  tentang  strategi  komunikasi  pemasaran  air  minum  dalam kemasan  (Amdk)  Al  Qodiri  (Sukoco  et  al.,  2017).  Hasil  penelitian  menemukan  bahwa komunikasi  pemasaran  produk  air  minum  Al  Qodiri  dilakukan  dengan  iklan  menggunakan radio, media billboard, baliho, dan umbul-umbul branding di Rest Area yang berada di halaman masjid. Promosi penjualan dilakukan dengan program berhadiah, publikasi, event jalan sehat bersama  Bupati, event  Al  Qodiri  Cup  Burung Berkicau dan penjualan personal  melalui sales yang menjual di lapangan bertugas menawarkan produk AMDK AL Qodiri pada toko, warung,  dan  agen.  Selain  itu,  penelitian  tentang  Studi  Empiris  tentang  Perilaku  Konsumen Produk  Air  Minum  dalam  Kemasan  Ditinjau  dari  Variabel  Harga  dan  Kesadaran  Merek (Darmawan & Arifin, 2021). Hasil temuan penelitian menunjukkan bahwa kesadaran merek, harga memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  ini  memiliki kemiripan dengan penelitian terdahulu, yakni produk yang dipasarkan merupakan air mineral. Perbedaannya  adalah  penelitian  sebelumnya  dilakukan  pada  perusahaan  professional  yang berbentuk perusahaan, sedangkan penelitian ini meneliti produk Pondok Pesantren. Penelitian

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
ini akan berkontribusi pada konsep komunikasi pemasaran terpadu dalam konteks penjualan air mineral.
Selain  itu,  penelitian  tentangg  komunikasi  pemasaran  produk  air  mineral  Pondok Pesanteren  juga  pernah  dilakukan.  Diantaranya  penelitian  tentang  strategi  komunikasi pemasaran  terpadu  produk  air  minum  dalam  kemasaran  (Amdk)  A-Zulal  berbasis pemberdayaan masyarakat (Sujoko et al., 2020). Hasil temuan penelitian menunjukkan bahwa alat  komunikasi  pemasaran  yang  digunakan  dalam  pemasaran  secara  offline  menggunakan word  of  mouth (WoM)  dan  event,  serta  secara  online  berupa  penyebaran  poster  dan  flyer melalui pesan di instan mesengger . Penelitian serupa dilakukan (Ali, 2021), tentang Penelitian ini mengkaji strategi komunikasi pemasaran air mineral AMDK Bariklana, salah satu produk air  mineral  miliki  Pondok  Pesantren  Al-Amien  Maduran.  Hasil  temuan  penelitian menunjukkan bahwa komunikasi pemasaran produk AMDK Bariklana menggunakan word of mouth dengan jaringan alumni, memberikan reward kepada pelanggan yang membeli produk dalam jumlah banyak, memasang poster disetiap agen penjulan, memanfaatkan media sosial sebagai  facebook  sebagai  media  promosi.  Penelitian  ini  memiliki  kemiripan  obyek  kajian, namun berbeda lokasi dan subyek penelitian penulis. Sehingga temuan penelitian nanti akan memperkuat konsep sebelumnya.
Berdasarkan  uraian  diatas,  maka  tujuan  penelitan  ini  adalah  menganalisis  bauran komunikasi  pemasaran  Amidas  Gontor  dalam  meningkatkan  ekuitas  merek.  Temuan  dalam penelitian  diharapkan  dapat  memberikan  kontribuasi  teoritis  tentang  konsep  komunikasi pemasaran, khususnya bauran komunikasi pemasaran. Secara praktis penelitian ini diharapkan dapat menambah wawasan bagi praktisi pemasaran, khususnya menjadi sumbangan pemikiran dalam bidang komunikasi pemasaran produk pesantren.

## KAJIAN TEORI
Komunikasi pemasaran secara sederhana diartikan sebagai proses penyampaian pesan promosi tentang suatu merek yang dilakukan oleh perusahaan kepada konsumen atau calon konsumennya.  Konsep  komunikasi  pemasaran  awalnya  merupakan  aktivitas  komunikasi perusahaan  yang  terpisah.  Namun,  komunikasi  pemasaran  modern  lebih  menekankan komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan  secara  terpusat  dan  bersamaan,  hal  ini  kemudian disebut  konsep Integrated  Marketing  Communication  (IMC). Konsep  ini  awalnya  diartikan sebagai konsep perencanaan komunikasi pemasaran yang komprehensif dengan mengevaluasi peran  strategis  disiplin  komunikasi,  diantaranya  periklanan,  tanggapan  langsung,  promosi penjualan  dan public  relations dan  menggabungkan  aktivitas  komunikasi  tersebut  agar memberikan  kejelasan,  konsistensi  dan  dampak  komunikasi  yang  maksimal  (Percy  Larry 2023).  Komunikasi  pemasaran  merupakan  aktivitas  komunikasi  yang  melibatkan  semua elemen bauran komunikasi pemasaran perusahaan yang memfasilitasi pertukaran pesan dengan membangun makna bersama antara perusahaan dengan pelanggan (Andrews and Shimp 2018). Definisi  komunikasi  diatas  menekankan  bahwa  aktivitas  komunikasi  pemasaran  melibatkan berbagai elemen bauran komunikasi pemasaran. Meminjam konsep IMC Penelitian ini terbatas hanya  mengkaji  berbagai  bauran  komunikasi  pemasaran  Manajemen  Amidas  Gontor  dalam

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
melakukan  aktivitas  komunikasi  pemasaran.  Mengingat  belum  ditemukan  dokumen perencanaan dan evaluasi komunikasi pemasaran pada subyek peneltian.
Merujuk pada definisi komunikasi pemasaran tersebut, bahwa komunikasi pemasaran melibatkan  berbagai  bauran  komunikasi  pemasaran.  Adapun  bauran  komunikasi  pemasaran terpadu tediri dari beberapa elemen yaitu periklanan, pemasaran langsung, penjualan personal, promosi  penjualan  dan  Public  Relations  (PR)  marketing (Andrews  &  Shimp,  2018) .  Bauran komunikasi  pemasaran  tersebut,  idealnya  dilakukan  secara  terpadu  untuk  mencapai  tujuan komunikasi pemasaran yang maksimal.
Periklanan  merupakan  bauran  komunikasi  pemasaran  utama  yang  sering  digunakan dalam komunikasi pemasaran. Periklanan adalah bentuk komunikasi berbayar yang dimediasi dari sumber yang jelas, didesain untuk mempengaruhi penerima supaya melakukan tindakan diwaktu  sekarang  atau  dimasa  yang  akan  datang  (Andrews  and  Shimp  2018).  Media  yang dimaksud dalam definisi tersebut beragam, baik dalam bentuk media massa seperti televisi, radio,  majalah,  koran  dan  surat  kabar  atau  media  luar  ruangan  seperti  baliho  dan  papan rekalame.  Iklan  memiliki  beragam  tujuan,  antara  lain  memberikan  informasi,  memberi pengaruh, mengingatkan dan memperlihatkan keistimewaan dari suatu produk atau perusahaan (Andrews  and  Shimp  2018).  Adapun  tujuan  utama  dalam  iklan  adalah  untuk  membangun kesadaran merek dan sikap merek (Percy Larry 2023).
Selain  itu,  jika  ditinjau  dari  jenisnya  iklan  terdiri  dari consumer  advertising,  retail advertising, B2B advertising dan corporate image advertising (Percy Larry 2023). Consumer advertising focus pada merek, berusaha membuat konsumen lebih sadar tentang mereknya dan membentuk  sikap  positif  terdahap  merek. Retail  advertising adalah  iklan  yang  berorientasi pada 'citra', meningkatkan kesadaran akan toko dan menciptakan sikap positif terhadap toko, atau  dapat  digunakan  untuk  meningkatkan  kesadaran  akan  produk  yang  dijualnya. B2B advertising adalah iklan yang secara khusus tidak ditujukan kepada pengguna akhir. Iklan ini berusaha membangun kesadaran dan sikap positif terhadap merek tidak hanya di antara basis pelanggan perusahaan, tetapi juga di antara perdagangan dan aspek lain dari sistem distribusi yang  mereka  tangani.  Terakhir corporate  image  advertising merupakan  iklan  yang mempromosikan perusahaan itu sendiri, bukan produk atau layanan yang dipasarkannya. Iklan ini berusaha untuk secara positif meningkatkan daya tarik perusahaan, dan menciptakan sikap positif pada perusahaan di tengah khalayak sasaran.
Selain iklan, bauran komunikasi pemasaran lainnya adalah personal selling . Penjualan personal  adalah  suatu  bentuk  komunikasi  orang  per-orang  (interaksi  antar  pribadi)  di  mana seorang  wiraniaga  berhubungan  dengan  calon  pembeli  dan  berusaha  mempengaruhi  agar membeli  produk  atau  jasa  perusahaan(Andrews  and  Shimp  2018).  Bauran  komunikasi pemasaran ini terdiri dari berbagai bentuk, diantaranya field seling, retail selling dan Executive selling (Percy  Larry,  2023). Field  seling adalah  aktivitas  penjualan  personal  dengan menyebarkan  para salesperson ke  rumah  –  rumah  atau  kantor  –  kantor. Retail  selling merupakan aktivitas penjualan yang melayani konsumen datang ke toko atau perusahaan untuk aktivitas penjualan dab executive selling adalah bentuk penjualan personal yang dilakukan oleh pimpinan  perusahaan  sebagai  tenaga  penjualan.    Selain  itu,  bentuk  personal  seling  dapat dibedakan  menjadi  penjualan  pasif  dan  penjualan  aktif,  penjualan  pasif  dilakukan  dengan eceran reguler dan penjualan bisnis kecil. Sedangkan penjualan aktif dilakukan dengan cara

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
penjualan  dagang,  penjualan  eceran  kelas  atas,  penjualan  teknis,  dan  pemasaran  jarak jauh(Percy Larry 2023).
Promosi  penjualan  adalah  salah  satu  bauran  komunikasi  pemasaran  yang  biasa digunakan  dalam  aktivitas  komunikasi  pemasaran.  Promosi  penjualan  adalah  setiap  insentif yang  digunakan  oleh  produsen  untuk  memicu  transaksi  pedagang/  ritel  dan  atau  konsumen untuk  membeli  suatu  merek (Andrews  &  Shimp,  2018) .  Program  insentif  tersebut  terdiri  dari insentif  yang  beorientasi  pada  perdagangan  ritel  ( trade  promotion) dan  berorientasi  pada konsumen (consumer  promotion). Adapun  promosi  penjualan  yang  berorientasi  pada pedangang/  ritel,  terdiri  dari slotting  allowance,  bill-back  allowences dan off-invoice allowance (Andrews & Shimp, 2018) .  Slotting allowance diartikan sebagai biaya yang dibayar oleh perusahaan untuk mendapatkan slot atau lokasi yang disediakan pengecer dalam pusat distribusi  untuk  mengakomodasi  keberadaan  merek  baru. Bill-back  allowences merupakan program  insentif  yang  diberikan  perusahaan  kepada  pengecer  ketika  pengecer  sudah melakukan  proses  display,  iklan  dan  proses  penjualan.    Terakhir off-invoice  allowance merupakan  program  pengurangan  harga  dari  perusahaan  yang  diberikan  kepada  pengecer dalam  periode  waktu  tertentu,  misalkan  dengan  mendapat  diskon  15%  dalam  kurun  waktu tertentu.
Selain berorientasi pada pedagang, program promosi penjualan dilakukan berorientasi kepada  pelanggan.  Adapun  program  yang  biasa  dilakukan  perusahaan  dalam  menerapkan promosi  penjualan  berbasis  konsumen  dengan  menggunakan  kupon,  sampling, refunds  dan rebates , premium serta kontes(Percy Larry 2023). Kupon merupakan teknik promosi dengan cara memberikan kupon pada pelanggan untuk mendiskon harga pembelian. Sampling adalah bentuk penawaran gratis sejumlah produk atau jasa yang dikirim dari rumah ke rumah atau diberikan  secara  langsung  keada  pelanggan.  Refunds  dan  rebates  merupakan  pengembalian uang atau promosi rabat adalah penawaran yang dibuat oleh pemasar untuk mengembalikan sejumlah uang, setelah membeli produk atau jasa, berdasarkan bukti pembelian. Program ini dapat berupa pengembalian dengan jumlah tertentu atau sebagian dari nilai eceran sebenarnya dari pembelian.
Bauran  komunikasi  pemasaran  lainnya  adalah  Marketing  Public  Relations  (MPR). Bauran komunikasi ini diartikan sebagai aktivitas public relations yang berorientasi aktivitas pemasaran (Andrews & Shimp, 2018) .  Aktivitas ini terbagi menjadi dua bentuk, secara reaktif dan atau secara proaktif. MPR Proaktif adalah aktivitas PR yang bertujuan untuk membantu aktivitas  pemasaran  yang  lebih  bersifat offensive dan  dijadikan  sarana untuk mengkomunikasikan  keunggulan  merek.  Sementara  MPR  reaktif  adalah  aktivitas  PR  yang merespon pengaruh dari luar, aktivitas tersebut biasanya muncul dari tekanan eksternal yang disebabkan  oleh  persaingan,  sikap  konsumen,  perubahan  kebijakan  pemerintahan.  Dalam menjalankan  aktivitasnya,  terdapat  berbagai  alat  komunikasi  yang  digunakan  diantaranya publisitas, sponsorship dan event marketing. Publisitas merupakan proses menginformasikan produk  atau  jasa  dan  seputar  kegiatan  perusahaan  kepada  khalayak  dengan  menggunakan media  internal  atau  bekerjasama  dengan  media  eksternal  perusahaan.  Adapun  sponsorship marketing merupakan kegiatan pertukaran antara sponsor (merek) dan pihak yang disponsori

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
dimana  pihak  yang  terakhir  menerima  fee  dan  pihak  sponsor  memiliki  hak  untuk  dikaitkan dengan kegiatan yang disponsori (Andrews and Shimp 2018).
Elemen lain dari komunikasi pemasaran yang relevan menjelaskan proses komunikasi pemasaran adalah word of mouth marketing (WoM) atau pemasaran dari mulut ke mulut . Word of mouth marketing adalah komunikasi pemasaran dari orang ke orang, baik secara tertulis, atau komunikasi elektronik yang berhubungan dengan manfaat atau pengalaman membeli atau menggunakan  produk  atau  jasa (Koetler  &  Keller,  2008) .  WoM merupakan  sebuah  kegiatan pemasaran  yang  memberikan  informasi  suatu  produk/  jasa  dari  satu  konsumen  kepada konsumen  lainnya  untuk  membicarakan,  mempromosikan,  dan  mau  menjual  suatu  merek kepada  orang  lain  (Priansa,  2017).  Kegiatan  komunikasi  pemasaran  ini  merupakan  bauran komunikasi pemasaran yang sangat cocok untuk bisnis kecil yang didalamnya pelanggan dapat merasakan hubungan yang lebih pribadi (Koetler & Keller, 2008) .

## METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini merupakan metode penelitian kualitatif dengan desain studi kasus.  Desain studi kasus merupakan desain penelitian yang digunakan untuk  menyelidiki  fenomena  kontemporer  dalam  kehidupan  nyata  terkait  aspek  individu, kelompok, organisasi atau peristiwa secara sistematis (Cresswell & Poth, 2018; Yin, 2018). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis suatu program yang dilakukan oleh yakni aktivitas komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh manajemen Amidas Gontor. Artinya penelitian ini mengkaji  suatu  program  kontemporer  yang  terbatas  oleh  ruang  serta  dilakukan  oleh  suatu organisasi, maka desain penelitian studi kasus relevan digunakan.
Pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan wawancara semistruktur pada informan  yang  dipilih  berdasarkan purposive  sampling selama  bulan  Maret  –  Juni  2023. Wawancara  semistruktur  merupakan  wawancara  yang  dilakukan  dengan  dipandu  draft wawancara,  namun  memungkinkan  untuk  mengembangkan  pertanyaan  penelitian  selama proses  penelitian  berlangsung  (Kriyantono,  2016).  Peneliti  melakukan  proses  wawancara semitruktur secara tatap muka dengan informan penelitian, merekam seluruh proses wawancara kemudian  menyusun  dalam  bentuk  transkrip.  Adapun  informan  penelitian  ditentukan berdasarkan purposive  sampling yakni  pemilihan  informan  penelitian  berdasarkan  kriteria yang  sesuai  dengan  topik  penelitian  atau  individu  yang  secara  spesifik  dapat  memberi pemahaman  tentang  fenomena  yang  diteliti.  Berdasarkan  hal  tersebut,  maka  informan  pada penelitian ini adalah sebagai berikut:
Tabel 2 Data Informan Penelitian No Nama Informan Umur Pekerjaan 1 Infroman 1 Muhammad Maksum 25 Manajer Amidas Gontor 2 Informan 2 Makruf 25 Divisi Marketing Amidas Gontor

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
| 206
3 Informan 3 Muhammad  Masrur Doraini 35 Karyawan Senior

## Sumber: Data Penelitian, 2023
Selain itu, pengumpulan data dilakukan dengan observasi non-partisipan yakni dengan cara mengamati aktivitas komunikasi pemasaran Amidas Gontor. Observasi dalam penelitian ini  dilakukan  dengan  mengamati  beberapa  hal,  diantaranya  mengamati  data  periklanan  di media radio, mengamati data penjualan, serta data agen, dan distributor Amidas Gontor. Data ini digunakan untuk memperkuat hasil wawancara dengan informan penelitian.
Analisis data dalam penelitian ini dilakukan dengan teknik analisis data interaktif yang terdiri dari beberapa langkah yakni reduksi data, display data dan penarikan kesimpulan (Miles et  al.,  2014).  Reduksi  penelitian  ini  dimulai  dari  menyusun  kerangka  konseptual  penelitian yang kemudian dirumuskan menjadi panduan wawancara untuk menggali data di lapangan. Setelah  itu,  peneliti  melakukan  display  data  dengan  menyusun  preposisi  dalam  kategori  – kategori tertentu, sehingga dapat menggambarkan hasil temuan peneliitan. Terakhir peneliti melakukan penarikan kesimpulan dengan cara menganalisis temuan menggunakan teori dan penelitian terdahulu
Teknik kebasahan data dalam penelitian ini menggunakan triangulasi data dan metode. Triangulasi  data  adalah  penggunaan  beragam  sumber  data  dalam  suatu  kajian,  misalkan mewawancarai  orang  dari  posisi  berbeda  dalam  suatu  kajian  riset  dan  triangulasi  metode merupakan  penggunaan  berbagai  metode  untuk  mengkaji  program  tunggal,  misalnya melakukan  pengamatan,  wawancara  dan  dokumen  (Patton,  2006).  Triangulasi  sumber  pada penelitian  ini  dilakukan  dengan  mewawancarai  informan  dari  berbabgai  posisi  pada manajaemen  Amidas  Gontor  diantaranya  manajer,  divisi  marketing  dan  karyawan  senior. Setelah itu data hasil wawancara dari ketiganya dibandingkan, jika tedapat kesamaan data maka data dianggap absah. Sedangkan triangulasi metode dilakukan dengan cara mebandingkan hasil wawancara dengan hasil observasi, jika ditemukan kesamaan data maka data dianggap absah.

## PEMBAHASAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  bauran  komunikasi  pemasaran  terpadu Amidas Gontor dalam meningkatkan ekuitas merek. Berdasarkan hasil penelitian, ditemukan bahwa bauran komunikasi Amidas Gontor melakukan proses komunikasi pemasaran terpadu menggunakan beragam bauran komunikasi pemasaran, diantaranya iklan, personal selling, dan word  of  mouth  marketing .  Masing  –  masing  temuan  bauran  komunikasi  dibahas  dalam penelitian ini.

## Iklan dengan Radio
Iklan  merupakan  bauran  utama  komunikasi  pemasaran.  Iklan  merupakan  bentuk komunikasi  pemasaran  berbayar  dan  termediasi  dari  sumber  yang  jelas,  didesain  untuk mempengaruhi penerima supaya melakukan sesuatu sekarang atau dimasa yang akan datang

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
(Andrews & Shimp, 2018) .  Artinya ada dua aspek penting dalam iklan, yakni pesan promosi dan media  berbayar.  Hasil  temuan  peneliti  menunjukkan  bahwa  manajemen  Amidas  Gontor melakukan  proses  periklanan  produk  Amidas  Gontor  di  media  radio  Suara  Gontor  fm.  Hal tersebut berdasarkan pernyataan informan penelitian sebagai berikut:
“Iklannya dulu di Suargo Suargo (Radio Suara Gontor FM) tu rutin tiap bulan kita bayar.  Hehe iya yang ngurusin ya udah otomatis sanakan. tapi kita hanya bayar aja ya mereka kesini nagih udah gitu aja tiap bulan. Suargo kan media kita  sendiri  dan  kita  sangat  terbantu  untuk  ngasih  tau  warga  tentang keberadaan produk kita”. (Informan 3)
Pernyataan ini diperkuat dari hasil wawancara dengan informan lain sebagai berikut:
“Iya ada itu dari radio Suargo (Suara Gontor), Dalam rangka sama – sama membantu  usaha  pondok  itu  agar  produk  kit  aini  lebih  terkenal  dan  ada pembayarannya juga. (Informan 1)
Hasil wawancara tersebut diperkuat oleh observasi peneliti yang menemukan bahwa iklan Amidas Gontor saat ini masih tayang di radio Suara Gontor. Iklan yang tayang dalam bentuk  spot  berdurasi  1  menit,  42  detik.  Pesan  yang  disampaikan  dalam  iklan  bersifat informatif,  dimana  iklan  diawali  dengan  pesan  keistimewaan  produk  Amidas  Gontor merupakan produk air mineral yang telah memiliki sertifikat SNI dan ISO. Selain itu, pesan iklan berisi informasi tentang jenis produk dan tempat pembelian produk. Iklan informatif akan memperkenalkan suatu merek, mendidik keistimewaan dan manfaat merek dan memfasilitasi citra merek positif merek tersebut (Andrews & Shimp, 2018). Jika dikaji dari jenisnya, jenis iklan yang  digunakan  adalah  jenis  iklan  yang consumer  advertising yakni  jenis  iklan  yang berorientasi  kepada  konsumen  dan  lebih  menekankan  pada  penginformasian  produk  untuk tujuan membangun kesadaran merek(Percy Larry, 2023) .
Temuan penelitian ini sejalan dengan penelitian sebelumnya, iklan produk air mineral produk baru dengan target pasar lokal dilakukan dengan media radio (Sukoco et al., 2017). Penggunaan radio sebagai media iklan suatu produk lokal merupakan suatu pilihan tepat dalam aktifitas komunikasi pemasaran. Manajemen Amidas Gontor memilih di Radio Suara Gontor FM  sebagai  media  iklan  dengan  pertimbangan  jangkauan  media  dan  biaya.  Radio  Suargo dianggap mampu menjangkau masyarakat Ponorogo dan masyarakat pesantren, artinya sesuai dengan segmentasi khalayak produk Amidas Gontor.  Selain itu, harga murah turut menjadi pertimbangan  manajemen  Amidas  Gontor  mengingat  biaya  promosi  produk  Amidas  masih terbatas. Radio sebagai media periklanan elektronik memiliki kelebihan bahwa isi pesan cepat diterima  khalayak,  kekuatan  pesan  untuk  membujuk  secara  emosional,  harga  tidak  terlalu mahal dan bisa menjangkau daerah yang sulit (Priansa, 2017).

## Personal Selling Menggunakan Retail
Personal  selling  merupakan  salah  satu  aspek  bauran  komunikasi  pemasaran  pada produk Amidas Gontor. Penjualan personal adalah komunikasi berbayar dari orang ke orang di mana penjual menentukan kebutuhan dan keinginan calon pembeli dan berusaha membujuk pembeli untuk membeli produk atau layanan perusahaan (Andrews & Shimp, 2018) . Hasil temuan

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
penelitian  menunjukkan  bahwa  manajemen  Amidas  Gontor  melakukan  kegiatan  personal selling dengan agen, distributor dan kantor cabang Ikatan Ikatan Keluarga Pondok Moderen Gontor  (IKPM).  Hal  ini  berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  informan  penelitian  sebagai berikut:
“kalau sales kita gak ada, paling yang petugas yang ngantar produk kea agen – agen. Sekarang kalau ada pembeli biasanya lebih kita arahkan ke agen atau distributor wilayah, IKPM juga kita pengen mendukung agen kita untuk lebih berkembang.  Meskipun  ada  beberapa  pembelian  langsung  ke  pabrik,  tapi jarang”. (Informan 1)
Pernyataan diatas diperkuat dengan hasil wawancara dengan informan lain sebagai berikut :
“Ee kita ga punya sales, kalau sekarang orang belinya itu ke agen, distributor atau IKPM cabang tedekat. Misal di Tanggerang itu udah ada tu dikantor IPKM Tanggerang”. (Informan 2).
Pernyataan  informan  diatas  menunjukkan  bahwa  personal  selling  produk  Amidas Gontor lebih dominan dilakukan menggunakan agen, distributor dan kantor IKPM. Lebih jauh, temuan  menunjukkan  bahwa  Manajemen  Amidas  Gontor  dalam  mengelola  penjualan menetapkan harga eceran tertinggi untuk setiap produknya agar tidak terjadi perang harga. Saat ini  tercatat  10  distributor,  41  agen  dan  12  cabang  kantor  IKPM  yang  tersebar  di  berbagai wilayah Indonesia.
Temuan peneltian ini sejalan dengan temuan penelitian sebelumnya. Salah satu strategi personal  selling yang  digunakan  memasarkan  produk  air  mineral  lokal  dan  atau  pondok pesantren melalui agen (Ali, 2021; Sukoco et al., 2017). Personal selling menggunakan agen, distributor  dan  kantor  IKPM  merupakan  personal  selling  berbentuk retail  selling dimana penjualan dilakukan di toko, perusahaan hanya mendistribusikan produk. Aktivitas penjualan yang  melayani  konsumen  datang  ke  toko  atau  perusahaan  untuk  aktivitas  penjualan  retail selling (Andrews & Shimp, 2018; Percy Larry, 2023) .

## Sales Promotion Berorientasi pada Ritel dan Konsumen
Sales  promotion atau  promosi  penjualan  merupakan  bauran  koumunikasi  pemasaran yang  berupa  insentif  yang  diberikan  produsen  kepada  konsumen  untuk  memicu  transaksi pedagang/ ritel dan atau konsumen untuk membeli suatu merek (Andrews & Shimp, 2018) . Hasil temuan dalam penelitian ini menunjukkan aktivitas promosi penjualan produk Amidas Gontor dilakukan dengan potongan harga pada agen dan distributor yang melakukan pembelian dalam jumlah besar. Program tersebut yakni pembelian 25 karton gratis 1 karton dengan kelipatannya. Hal tersebut, berdasarkan pernyataan informan penelitian sebagai berikut:
“Iyaa karena kan dulu kan pernah punya program itu 25 beli 25 gratis 1pernah itu program ya itu untuk agen-agennya ya bisa juga untuk  konsumen yaa..jadi untuk agen-agen itu, jadi yaa misalnya beli 100 gratis 4 gitu gitu..Ee 25 kerdus, pernah itu dulu..permintaannya buanyak.”

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
| 209
Pernyataan ini diperkuat oleh pernyataan informan lain sebagai berikut:
(Informan 1)
“Kita  pernah  ngasih  diskon  itu  ke  agen  itu,  kalau  ngambilnya  banyak  ya harganya biasanya kita kasih lebih murah. Atau kalau agennya aktif gitu kita bisa  menambah  gelas,  atau  botol  itu  sebagai  bonus  kepada  agen  yang bersangkutan itu. Kita sekarang itu ada kesepakatan harga jual antar agen gitu paling cara kita mengelola penjulalan”.
(Informan 2)
Temuan  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya,  bahwa  salah  satu  strategi  promosi penjualan  dalam  memasarkan  produk  air  mineral  adalah  dengan  memberikan  insentif  pada pembeli dalam jumlah yang besar (Ali, 2021).  Pada penelitian sebelumnya hanya diuraikan pemberian insentif pada pembeli jumlah besar, artikel ini menguraikan lebih detail orientasi sales promotion yang dilakukan oleh manajemen Amidas Gontor. Pemberian potongan harga dengan  pembelian  jumlah  besar  oleh  agen  dan  atau  distributor  merupakan sales  promotion yang  berorientasi  pada  perdagangan  ritel (trade  promotion) dalam  bentuk off-invoice allowance. Sales  promotion  dalam  bentuk off-invoice  allowance merupakan  program pengurangan  harga  dari  perusahaan  yang  diberikan  kepada  pengecer  dalam  periode  waktu tertentu (Shimp, 2014).
Selain itu, sales promotion Amidas Gontor berorientasi pada konsumen. Hasil temuan penelitian menunjukkan bahwa manajemen Amidas Gontor memberikan potongan harga pada penyelenggara  event  lokal  berbasis  keagamaan  yang  mengajukan  proposal.  Hal  ini  sesuai dengan pernyataan informan sebagai berikut:
“tapi  yaa  kadang  ada  yang  buat  proposal  gitu  ada  mengajukan  kesini  tu banyak  yaa  Cuma  paling  dikasih  5  sponsornya  cuma  potongn  harga..kalau sampai di sponsorin lomba gitu..ee..gak ada..He’e gitu aja..ada juga yang dari IAIN juga ada..kalau yg tiap tahun itu potongan harga itu”. (Informan 1).
Hal ini dipertegas melalui pernyataan informan lain sebagai berikut :
“potongan harga itu Sulamul Huda itu Siwalan Mlarak sini ya dia beli trus pak proposal gitu, tapi kita kasih harga potongan gitu aja..untuk Sulamul Huda pondok iya kalau pondok karna kan tiap tahunnya kan..apa itu..mesti kesini gitu untuk  acara-acara  apa  ya  ee  lomba-lomba,  kesini  pake  proposal  dikasih potongan harga”. (Informan 2).
Pertimbangan  memberikan  potongan  harga  kepada  penyelenggara  event  lokal  tidak semata  pertimbangan  bisnis.  Pemberian  potongan  harga  tersebut  lebih  menekankan  aspek syiar . Hal ini sejalan dengan cita – cita pendirian Amidas Gontor tidak hanya sebatas bisnis, namun  sebagai  media  dakwah  untuk  memperkenalkan  PMDG (Pradana  &  Zainuri,  2023) Dimana  pemberian  potongan  harga  dilakukan  pada  penyelenggaraan  event  yang  bernuansa keagamaan yang diselenggaran oleh Pondok Pesantren, masjid sekitar perusahaan dan kegiatan lain.  Temuan  ini  merupakan  gagasan  baru  dalam  komunikasi  pemasaran  produk  yang dihasilkan  pondok  pesantren.  Selain  aspek  potongan  harga,  aspek  ini  merupakan  kegiatan publik relations yang dapat dapat meningkatkan citra positif perusahaan.

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
| 210

## Word of Mouth Marketing Jaringan Alumni Gontor
Temuan  penelitian  dalam  penelitian  ini  memperlihatkan  bahwa  salah  satu  aktivitas komunikasi  pemasaran  yang  terjadi  pada  produk  Amidas  Gontor  adalah  Word  of  Mouth Marketing  (WoM).  WoM  adalah  komunikasi  dari  mulut  ke  mulut  baik  secara  tertulis,  atau komunikasi  elektronik  yang  berhubungan  dengan  pengalaman  pembelian  atau  penggunaan suatu  produk  atau  jasa (Koetler  &  Keller,  2008;  Priansa,  2017) .  Hasil  temuan  penelitian memperlihatkan bahwa WoM produk Amidas Gontor dilakukan oleh jaringan alumni Pondok Modern  Darussalam  Gontor,  yang  disebut  Ikatan  Keluarga  Pondok  Modern  Darussalam Gontor (IKPM). Temuan ini berdasarkan hasil wawancara penelitian sebagai berikut:
“Kalau ini di IKPM” ini maksudnya kaya di WA itu ya kayak bikin promosi sendiri-sendiri IKPM” itu iya mereka memasarkan promosi di IKPM itu kan, saya juga punya reseller-reseller gitu. Saya liat juga mereka punya ini, ngedit- ngedit potonya Amidas trus silahkan hubungi ini, gitu IKPM Surabaya itu ya di komunitas mereka (postingnya). (Informan 1) ”.
Pernyataan  di  atas  memperlihatkan  bahwa  alumni  Gontor  melakukan  proses WoM produk Amidas Gontor dengan cara mempromosikan produk Amidas Gontor menggunakan aplikasi  pesan  singkat  di  WhatsApp  Group,  postingan  di  akun  –  akun  media  sosial  pribadi mereka yakni Instagram dan Faacebook. Bahkan para-alumni Gontor melakukan pembuatan poster  untuk  mempromosikan  produk  Amidas  Gontor.  Hal  ini  diperkuat  dengan  hasil wawancara dengan informan peneltian sebagai berikut:
Ini  kita  jualnya  hampir  seluruh  Indonesia  ya  karena  jaringan  IKPM  tadi. Kemudian melewati iklan IKPM Juga, itu grup lewat IKPM yang bikin biasanya IKPM. Itu biasanya alumni itu iklan sendiri lewat WA dan lewat medsos gitu. (Informan, 2).
Pernyataan ini diperkuat oleh hasil penelitian lain sebagai berikut:
“Kalau  kemaren  itu  kayak  dari  IKPM  itu  mereka  punya  inisatif  sendiri. Biasanya dibuat foto begitu terus diisi pengumuman, ya intinya pemasarankan dibuat kayak poster gitu kan yang saya tahu. Kalau mau beli ya disini. Yang pastinya di media sosial, kan sekarang yang paling ini kan di WA – WA Group IKPM itu sendiri kan. Pernah juga di akun akun Facebook atau Istagram pribadi mereka untuk mempromosikan Amidas gitu”. (Informan 3)
Lebih  jauh,  temuan  mengungkap  bahwa WoM pada  pemasaran  Amidas  Gontor dilakukan oleh suatu komunitas. Komunitas tersebut adalah jaringan alumni Gontor (IKPM). Para alumni Gontor yang terlibat mempromosikan Produk Amidas Gontor secara sukarela. Hal ini  dilakukan  atas  dasar  untuk  membantu  kemajuan  Pondok  Modern  Darussalam  Gontor. Manajemen  Amidas  Gontor  mengakui  bahwa  kekuatan  jaringan  alumni  Gontor  dalam melakukan  proses WoM cukup  efektif,  mengingat  jaringan  alumni  Gontor  yang  berjumlah besar  dan  solid. WoM merupakan  bauran  komunikasi  pemasaran  yang  sangat  cocok  untuk bisnis  kecil  yang  didalamnya  pelanggan  dapat  merasakan  hubungan  yang  lebih  pribadi (Koetler & Keller, 2008) .

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
Studi penelitian terdahulu menemukan bahwa influencer berpengaruh terhadap tingkat kepercayaan  publik  dalam  mengkonsumsi  air  mineral  (Rhaka  Pradika  et  al.,  2022). Dikemudian  hari  perlu  mempertimbangkan  influencer  yang  dimaksud  dari  kalangan masyarakat  pesantren,  mengingat  kuatnya  ikatan  emosional  antara  sesama  alumni  pondok pesantren.  Selain  itu,  temuan  penelitian  ini  sejalan  dengan  temuan  penelitian  sebelumnya, bahwa salah satu strategi komunikasi pemasaran air mineral adalah pemasaran dari mulut ke mulut WOM (Sujoko et al., 2020). Secara  spesifik jika air mineral merupakan produk Pondok Pesantren, WoM jaringan alumnya menjadi salah satu strategi komunikasi pemasaran produk yang cukup efektif (Ali, 2021). Artinya WoM jaringan alumni merupakan salah satu bauran komunikasi pemasaran yang patut dipetimbangkan jika memasarkan produk yang berasal dari Pondok Pesantren.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  dapat  disimpulkan  bahwa  bauran komunikasi pemasaran yang digunakan oleh Amidas Gontor melibatkan empat bauran bauran komunikasi  pemasaran.  Diantaranya  iklan  menggunakan  radio  lokal  Suara  Gontor  Fm, penjualan  personal  dilakukan  melalui  agen,  distributor  dan  kantor  cabang  IKPM, sales promotion dengan  memberikan  potongan  harga  berorientasi  ritel  dan  kosumen  serta memanfaatkan word of mouth marketing jaringan alumni Gontor. Empat bauran komunikasi tersebut ada yang dilaksanakan secara terintegrasi dan ada yang dilakukan terpisah. Bauran terintegrasi  yakni personal  selling dan sales  promotion. Dimana, personal  selling mengandalkan retail selling hal ini diintegrasikan dengan sales promotion yakni pemberian potongan harga bagi retail yang membeli produk dalam jumlah besar.
Hasil penelitian ini memberikan gambaran baru dalam penerapan bauran komunikasi pemasaran  dalam  konteks  pemasaran  produk  milik  Pondok  Pesantren.  Diantaranya  adalah pemberian diskon pada konsumen yang menyelenggarakan event keagamaan yang bertujuan untuk membangun image produk pondok pesantren. Di satu sisi program ini merupakan bentuk bauran sales promotion, namun dari sisi tujuan merupakan aspek marketing public relations. Selain itu, word of mouth jaringan alumni pondok pesantren merupakan kekuatan baru dalam proses komunikasi pemasaran produk pondok pesantren. Kedepan temuan ini perlu dikaji lebih mendalam, mengingat konsep word of mouth secara umum biasanya terjadi karena keunggulan produk,  namun  temuan  penelitian  ini  lebih  menekankan  aspek  emosi  yakni  keterkaitan hubungan antar alumni.

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek

## DAFTAR PUSTAKA
Ali, A. Z. (2021). Strategi Komunikasi dalam Pemasran Produk AMDK Bariklana. Bayan Lin Naas : Jurnal Dakwah Islam , 5 (2), 175–187.
Andrews, J. C., & Shimp, T. A. (2018). Advertising, Promotion, and other aspects of Integrated Marketing Communications . Cengage Learning.
Astuti Ayu. (2018). ANALISA STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN ONLINE DAN OFFLINE  PADA  INDUSTRI  PERHOTELAN  DI  BALI  TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN  WISATAWAN  EROPA. Jurnal  Ilmiah  Dinamika  Sosial , 2 (1). www.booking.com
Cresswell,  J.  W.,  &  Poth,  C.  N.  (2018). Qualitative  Inquary  &  Research  Design ;  Chosing Among Five Approaches (Fourth Edi). SAGE Publications, Inc.
Darmawan,  D.,  &  Arifin,  S.  (2021).  Studi  Empiris  tentang  Perilaku  Konsumen  Produk  Air Minum dalam Kemasan Ditinjau dari Variabel Harga dan Kesadaran Merek. Ideas: Jurnal Pendidikan, Sosial, Dan Budaya , 7 (3), 179. https://doi.org/10.32884/ideas.v7i3.434 Ghrahito, J., Krussell, H., Eristia, D., & Paramita, L. (2016). KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU DAN EKUITAS MEREK ALFAMART. BENEFIT Jurnal Managemen Dan Bisnis , 1 (1), 27–42. Koetler, P., & Keller, K. L. (2008). Manajemen Pemasaran (12th Editi). Erlangga. Kriyantono, R. (2016). Teknik Praktis Riset Komunikasi . Kencana Prenada Media.
Lestari, N. T., & Sirine, H. (2019). Komunikasi Pemasaran Terpadu dan Ekuitas Merek Gojek Indonesia  Cabang  Yogyakarta. Esensi:  Jurnal  Bisnis  Dan  Manajemen , 9 (1),  1–8. https://doi.org/10.15408/ess.v9i1.5898
Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldana, J. (2014). Qualitative Data Analysis (Third Edit). SAGE Publications A.
Patton, M. Q. (2006). Metode Evaluasi Kualitatif (B. P. Priyadi, Ed.). Pustaka Pelajar. Percy  Larry.  (2023). Strategic  Integrated  Marketing  Communications (Fourth  Edition). Routledge Taylor & Francis.
Pradana, Y., & Zainuri, I. A. (2023). Logo Amidas Gontor sebagai Identitas Merek Produk
Pondok Pesantren. Warta ISKI , 5 (2), 130–138.
https://doi.org/10.25008/wartaiski.v5i2.172 Priansa, D. J. (2017). Komunikasi Pemasaran Terpadu . Pustaka Setia.
Rhaka  Pradika,  D.,  Setyarahajoe,  R.,  &  Roosinda,  F.  W.  (2022).  Strategi  Komunikasi Pemasaran  Digital  Berbasis  Influencer  Pada  Instagram  Cleo  Oxygen  Dalam  Upaya Meningkatkan  Brand  Awareness. Jurnal  Intelektual  Administrasi  Publik  Dan  Ilmu Komunikasi , 9 (2). Shimp, T. A. (2014). Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam Periklanan dan Promosi (8th ed.). Salemba Humanika.
Sujoko, A., Saleh, A. M., Azzuhri, M., & Rakhmawati, F. Y. (2020). Perancangan Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu Produk Air Minum Dalam Kemasan (Amdk) Q-Zulal Berbasis  Pemberdayaan  Masyarakat. Journal  of  Innovation  and  Applied  Technology , 06 (01), 966–978.

## Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Amidas Gontor Dala  Meningkatkan Ekuitas Merek
Sukoco, S. A., Wahyudi, E., & Puspitaningtyas, Z. (2017). Strategi Komunikasi Pemasaran Air Minum Dalam Kemasan (Amdk) Al Qodiri (Marketing Communication Strategy Water Bottle Al Qodiri). Jurnal Politico , 17 (2), 223–237.
Syamsuri.  (2020).  STRATEGI  PENGEMBANGAN  EKONOMI  BERDIKARI  DI PESANTREN  GONTOR  BERBASIS  PENGELOLAAN  KOPONTREN. Al-Intaj : Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah , 6 (1). Yin, R. K. (2018). Case Study Research and Applications (Sixth Edit). SAGE Publications, Inc.