## PENGARUH HARGA KAMAR TERHADAP TINGKAT HUNIAN PADA HOTEL KARYA TAPIN 1 DI TENGGARONG
Oleh : Zulkarnain
Penulis adalah Staf Pengajar Pada Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Kutai Kartanegara Tenggarong
Abstrak :
Setelah  dibukanya  beberapa  wahana  wisata  di  kota  Tenggarong,  usaha  jasa penginapan/perhotelan  ini  mulai  menunjukan  peningkatan  baik  dari  jumlah tingkat  hunian  maupun  jumlah  hotel  yang  ada.  Sehingga  dengan  adanya beberapa  hotel  itu  dapat  menimbulkan  persaingan  dalam  memikat  para konsumen yang memerlukan jasa penginapan. Kata Kunci : Harga Kamar, Tingkat Hunian
Kota  Tenggarong  merupakan  Ibu
Kota Kabupaten Kutai Kartanegara dan juga  merupakan  pintu  gerbang  bagi pengunjung / wisatawan yang berkunjung di Kabupaten Kutai Kartanegara  maupun  di  hulu  Sungai Mahakam pasti melewati kota Tenggarong dan memungkinkan singgah  di  kota  Tenggarong.  Dengan demikian kota Tenggarong selain merupakan  tempat  tujuan  wisata  juga merupakan  tempat  persinggahan  atau transit bagi wisatawan untuk menikmati alam  Kabupaten  Kutai  Kartanegara selanjutnya.
Bertitik tolak dari pemikiran diatas, peranan  sarana  akomodasi  (hotel  dan penginapan)  sangat  penting  dalam pembangunan. Namun selama ini pihak pengusaha  perhotelan  atau  penginapan di Tenggarong belum menyadari bahwa sarana  /  fasilitas  yang  memadai  juga
sangat  penting.  Salah  satu  hotel  yang  ada di  Tenggarong  yang  terus  mengadakan perbaikan  dalam  pelayannya  adalah  Hotel Karya Tapin.
Setelah  dibukanya  beberapa  wahana wisata  di  kota  Tenggarong,  usaha  jasa penginapan/perhotelan ini mulai
menunjukan peningkatan baik dari jumlah tingkat  hunian  maupun  jumlah  hotel  yang ada.  Sehingga  dengan  adanya  beberapa hotel  itu  dapat  menimbulkan  persaingan dalam  memikat  para  konsumen  yang memerlukan jasa penginapan.
Dalam  rangka  untuk meningkatkan jumlah hunian yang berpengaruh terhadap pendapatan  salah  satu  langkah  yang ditempuh  oleh  Pimpinan  Hotel  Karya Tapin  1  adalah  dengan  menerapkan  harga yang sesuai dengan kondisi dan pelayanannya,  seperti  menerapkan  harga yang sesuai dengan fasilitas yang disediakan  dan  luas  kamar  yang  dimiliki.

## Harga kamar Hotel Karya Tapin 1 tahun 2005
No Jenis Kamar Harga Kamar Fasilitas Kamar Jumlah Kamar 1 Standar Rp . 175.000,- TV Digital, AC, telepon, lemari pakaian, dan kamar mandi 8 2 VIP Rp . 200.000,- TV Digital, AC, Kulkas, telepon, doubel bed, lemari pakaian, dan kamar mandi 3
Adapun  harga  kamar  pada  hotel Karya Tapin 1, yang ditetapkan berdasarkan Surat Keputusan Perhimpunan Hotel dan Restoran Indonesia Tenggarong (PHRI Tenggarong),  sudah  dua  kali  mengalami perubahan  dari  sejak  pertama  kali dioperasikan tahun 2002, hal ini dikarenakan  meningkatnya  fasilitas  dan sarana yang ada pada hotel Karya Tapin.
Untuk  harga  kamar  standar  pada tahun  2002  sebesar  Rp. 150.000,- per sehari  semalam  dengan  jumlah  kamar sebanyak  8  kamar,  kemudian  naik menjadi  sebesar  Rp.  175.000,- per  sehari semalam  pada  tahun  2003  sampai sekarang  sekarang.  Untuk  harga  kamar VIP  pada  tahun  2002  sebesar  Rp. 175.000,- per  sehari  semalam  dengan jumlah kamar sebanyak 3 kamar, kemudian    naik    menjadi  sebesar  Rp. 200.000,- per  sehari  semalam  pada  tahun 2003 hingga sekarang.
Untuk  harga  kamar  standar  pada tahun  2002  sebesar  Rp.  150.000,- per sehari  semalam  dengan  jumlah  kamar sebanyak  8  kamar,  kemudian  naik menjadi  sebesar  Rp.  175.000,- per  sehari semalam  pada  tahun  2003  sampai sekarang  sekarang.  Untuk  harga  kamar VIP  pada  tahun  2002  sebesar  Rp. 175.000,- per  sehari  semalam  dengan jumlah kamar sebanyak 3 kamar, kemudian    naik    menjadi  sebesar  Rp. 200.000,- per  sehari  semalam  pada  tahun 2003 hingga sekarang.

## B. Rumusan Masalah
Dalam  usaha  untuk  meningkatkan jumlah  tingkat  hunian,  langkah  yang ditempuh  oleh  pimpinan  Hotel  Karya Tapin 1 adalah dengan menerapkan harga yang sesuai dengan fasilitas yang disediakan  dan  luas  kamar  yang  dimiliki. Akan  tetapi  kenyataannya  tingkat  hunian pada  hotel  tersebut  masih  terlihat  rendah dan cenderung adanya penurunan. Hal ini terlihat dari sedikitnya jumlah
pengunjung yang menginap pada penginapan tersebut. Selain itu juga sering lepasnya  omzet  penjualan  yang  diperoleh dari terget yang sudah ditentukan.
Seharusnya dengan diterapkannya harga  yang  sesuai  maka    tingkat    hunian kamar dapat ditingkatkan. Oleh karena itu yang menjadi permasalahan dalam penelitian  ini  adalah  : “Apakah  harga kamar  mempunyai  pengaruh  yang besar  terhadap  tingkat  hunian  pada Hotel Karya 1 Tapin Di Tenggarong?”

## C. Tujuan Penelitian
Adapun  yang  menjadi  tujuan  dalam penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui dan mengkaji hal-hal sebagai berikut :
1. Profil Hotel Karya Tapin 1
2. Besarnya  pengaruh  harga  kamar terhadap  tingkat  hunian  pada  Hotel Karya Tapin 1.

## D. Kegunaan Penelitian
Sedangkan kegunaan dari penelitian ini adalah :
 Sebagai bahan informasi bagi pimpinan  Hotel  Karya  Tapin  1  untuk mengambil  keputusan  dimasa  yang akan datang.

## DASAR TEORI A. Konsep Manajemen Pemasaran
1. Pengertian Pemasaran
Arti  pemasaran  sering  dikacaukan dengan  pengertian-pengertian Penjualan, Perdagangan  dan  Distribusi.  Padahal istilah-istilah  tersebut  hanya  merupakan satu  bagian  dari kegiatan  pemasaran secara  keseluruhan.  Proses  pemasaran  itu dimulai  sejak  sebelum  barang-barang diproduksi,  dan  tidak  berakhir  dengan penjualan.
Kegiatan pemasaran perusahaan  harus  dapat  juga  memberikan kepuasan kepada konsumen jika menginginkan  usahanya  berjalan  terus, atau  konsumen  mempunyai  pandangan yang baik terhadap perusahaan.
Pengertian pemasaran adalah Keseluruhan  sistem  yang  berhubungan dengan  kegiatan-kegiatan  usaha,  yang bertujuan merencanakan, menentukan harga, hingga mempromosikan dan mendistribusikan  barang-barang  atau  jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembeli,  baik  yang  aktual  maupun potensial. (Umar ; 2000;31).
Jadi awal dari pemasaran adalah pada mulanya manusia menemukan kebutuhannya, lalu mengadakan hubungan, dan disinilah terjadinya proses tukar  menukar  dalam  arti  barang  dan barang,  atau  uang  dan  barang,  antara pembeli dan penjual yang saling menguntungkan, jadi kebutuhan seseorang dapat dipenuhi dengan mencari orang lain yang bersedia melayaninya. Sementara  itu  kegiatan  pemasaran adalah kegiatan-kegiatan  yang  saling berhubungan sebagai suatu sistem.
Kegiatan-kegiatan  tersebut  beroperasi  di dalam  suatu  lingkungan  yang  terus menerus
berkembang
sebagai
konsekuensi sosial dari perusahaan, tetapi juga  dibatasi  oleh  sumber-sumber  dari perusahaan  itu  sendiri  dan  peraturan- peraturan  yang  ada.  Bagi  pemasaran, perubahan  lingkungan  dapat  merupakan tantangan-tantangan baru yang memerlukan tanggapan dan cara penyelesaian  yang  baru  pula,  atau sebaliknya  dapat  berupa  suatu  peluang atau kesempatan
mengembangkan usahanya.

## 2. Fungsi Pemasaran
Pada  dasarnya  fungsi  pemasaran adalah mencakup perpindahan atau aliran dari  dua  hal,  yaitu  aliran  fisik  barang  / jasa itu sendiri dan aliran transaksi untuk barang  /  jasa  itu  dari  produsen  sampai kepada  konsumen  akhir.  Mengalirnya produk  dari  produsen  kepada  konsumen tersebut dilakukan menggunakan peralatan  dan  fasilitas-fasilitas  penunjang lainnya.
Jadi  fungsi-fungsi  marketing  adalah kegiatan – kegiatan yang dilakukan dalam bisnis,  yang  terlibat  dalam  pergerakan barang dan  jasa  dari  produsen  sampai ketangan  konsumen.  untuk  lebih  jelasnya funmgsi pemasaran, antara lain adalah : a. Fungsi Merchandising b. Fungsi Buying c. Fungsi Selling d. Fungsi Grading and standardization
e. Fungsi  Penyimpaan  dan  pergudangan (Storage and warehousing)
f. Fungsi Pengangkutan (Transportations)
g. Fungsi Pembelanjaan (Financing)
h. Fungsi Komunikasi (Communications)
i. Fungsi  Pengambilan  Resiko  (Risk Talking). (Alma, 2002;19)
3.  Pengertian Manajemen Pemasaran Pengertian manajemen pemasaran adalah : a. Willian J. Shultz Manajemen pemasaran adalah merencanakan,    pengarahan    dan pengawasan seluruh kegiatan
pemasaran  perusahaan  ataupun  bagian dari perusahaan.
b. Ben M. Enis
Proses  untuk  meningkatkan  efisiensi dan  efektifitas  dan  kegiatan  yang dilakukan  oleh  individu atau  oleh perusahaan (Alma, 2002;86)
Pengertian manajemen pemasaran yang  lain  adalah  Proses  perencanaan  dan pelaksanaan  pemikiran,  penetapan  harga, promosi, serta penyaluran gagasan, barang dan  jasa  untuk  menciptakan  pertukaran yang  memuaskan  tujuan-tujuan  individu dan organisaisi (Kotler, 1997;13)
Selanjutnya  pengertian  manajemen pemasaran adalah : Penganalisaan,
perencanaan,
pelaksanaan dan pengawasan program-program yang bertujuan menimbulkan pertukaran dengan  pasar  yang  dituju  dengan  maksud untuk mencapai tujuan perusahaan
(Swastha dan Handoko, 2000;4).
Dari  beberapa  pengertian  manajemen pemasaran  yang  telah  dikemukakan, maka dapat disimpulkan bahwa titik berat dari manajemen pemasaran adalah diletakkan  pada  penawaran  perusahaan dalam memenuhi kebutuhan
dan keinginan pasar tersebut serta menentukan harga, mengadakan
komunikasi,  dan  distribusi  yang  efektif untuk  memberik  tahu,  mendorong,  serta melayani pasar.

## 4.  Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Istilah  bauran  pemasaran  sering disebut  juga  dengan Marketing  Mix,  hal ini dikarenakan karena bauran pemasaran merupakan  strategi  mencampur  kegiatan- kegiatan  marketing,  agar  ditemukan kombinasi  yang  maksimal  sehingga mendatangkan  hasil  paling  memuaskan. Kegiatan-kegiatan marketing tersebut terdiri  dari  4  masalah yang  biasa  terjadi dalam  pemasaran,  yaitu  yaitu Product, Price,  Promotion dan Placement.  Oleh karena  4  masalah  tersebut  mengandung kata-kata  yang  didahului  oleh  huruf  P maka  lalu  disebut  juga sebagai  “Empat P dalam Pemasaran”.
Untuk  lebih  jelasnya  berikut ini penulis kemukakan devinisi dari
marketing  mix  menurut  beberapa  ahli pemasaran  antara  lain  sebagai  berikut  : “Kombinasi  dari  empat  variabel  atau kegiatan  inti  dari  sistem  pemasaran perusahaan, yaitu produk, harga, kegiatan promosi  dan  sistem  distribusi ”.  (Swastha dan Handoko, 2000;124 ).
Kemudian  devinisi  marketing  mix adalah “Merupakan variabel -variabel terkendali  ( Controllable )  yang  dapat digunakan perusahaan untuk mempengaruhi  tanggapan  konsumen  dari segmen  pasar  tertentu  yang  dituju perusahaan”.
(Kotler dan Amstrong, 2001;133)
Kita  menyadari  bahwa  karakteristik jasa  berbeda  dengan  karakteristik  produk manufaktur  maka  pendekatan  pemasaran
(4  P)  atau  bauran  pemasaran  (Produk, Price,  Promotion  Dan  Place)  dirassa terlalu  sempit,  maka  beberapa pakar pemasaran memperluas bauran pemasaran untuk  jasa  dengan  menambah People, Proccess,  Costumer  Service. Karena  jasa sebagian  besar  diberikan  oleh  orang, seleksi,  pelatihan  dan  motivasi  pegawai dapat  membuat  perbedaan  besar  dalam kepuasan  pelanggan.  Idealnya  pegawai harus  memperhatikan  kompetensi,  sikap memperhatikan,    responsif,  inisiatif, kemampuan  memecahkan  masalah  dan niat baik.

## 5.   Pengertian Harga
Pengertian  harga  adalah  Sejumlah nilai  yang  ditawarkan  konsumen  dengan manfaat  dari  memiliki  atau  menggunakan produk atau jasa yang nilainnya ditetapkan oleh  pembeli  dan  penjual  melalui  tawar menawar,  atau  ditetapkan  oleh  penjual untuk satu harga terhadap semua pembeli.( Umar ; 2000;311)
Pengertian  harga  yang  lain  adalah “Jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau  mungkin  )  yang  dibutuhkan  untuk mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari produk  dan  pelayanannya”.  (Swastha, 2000;241)

## Tujuan Penetapan Harga
Dalam  strategi  penentuan  harga, manajer  harus  menetapkan  dulu  tujuan penetapannya.  Tujuan  ini  berasal  dari perusahaan  itu  sendiri yang  selalu berusaha  menetapkan  harga  barang  dan jasa  setepat  mungkin.  Oleh  karena  itu tinjauan  di  sini  berawal  dari  segi manajemen  perusahaan  yang  mempunyai kepentingan  dengan  masalah  penetapan harga.
Pada  dasarnya  terdapat  empat jenis tujuan penetapan harga, antara lain : a. Tujuan berorientasi pada laba b. Tujuan berorientasi pada volume c. Tujuan berorientasi pada citra d. Tujuan stabilisasi harga
e. Tujuan-tujuan lain (Tjiptono, 1997,152)

## Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Tingkat Harga
Dalam  kenyataan,  tingkat  harga  yang terjadi  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor, seperti : a. Kondisi perekonomian b. Penawaran dan permintaan c. Elastisitas permintaan
d. Persaingan
e. Biaya
f. Tujuan manajer, dan
g. Pengawasan  pemerintah.  (Swastha dan Irawan, 2002;242)

## Konsep Pemasaran Jasa
Secara  konsep  pemasaran  jasa  tidak bisa dipisahkan dengan pemasaran barang atau  produk,  akan  tetapi  antara  barang dan  jasa  sering  kali  saling  melengkapi diantara  keduanya.  Sebenarnya  perbedan secara tegas antara barang dan jasa sering kali sukar dilakukan. Hal ini dikarenakan pembelian  suatu  barang  sering  kali disertai  dengan  jasa-jasa  tertentu  dan sebaliknya pembelian suatu jasa seringkali  juga  melibatkan  barang-barang yang melengkapinya.
Definisi  jasa  menurut  beberapa  ahli sebagai berikut :
Jasa adalah  setiap  tindakan  atau perbuatan  yang  dapat  ditawarkan  oleh suatu  pihak  kepada  pihak  lain,  yang  pada dasarnya bersifat tangible (tidak berwujud fisik) dan tidak menghasilkan kepemilikan sesuatu.  Produksi  jasa  bisa  berhubungan dengan  produk  fisik  maupun  tidak. (Tjiptono, 2001;3)
Sementara  itu  ciri - ciri  yang membedakan  antara  barang  dengan  jasa adalah sebagai berikut :
a. Jasa  tak  berwujud,  jasa  yang  tidak dapat dilihat, dirasakan, didengar, atau dicium sebelum dibeli.
b. Jasa  tak  terpisahkan  yaitu  jasa  yang tidak dapat dipisahkan dari penyedianya. c. Jasa  bersifat  hiterogen  yaitu  output jasa  tidak  ada  standarisasinya,  setiap unit jasa agak berbeda dengan unit jasa lain yang sama.
d. Jasa  bersifat  cepat  hilang,  jasa  cepat hilang  dan  tidak  dapat  disimpan, pasaran jasa  berubah  menurut  waktu.
(Tjiptono, 2001;4-5)
Secara  umum  jasa  memiliki  empat karakteristik  yang  harus  dipertimbangkan bilamana  merancang  program  pemasaran usaha  yang  kita  gencarkan  sebagai berikut: a. Intangibility,Jasa memang tidak berwujud.  Jasa  tidak  dapat  dilihat,
dicicipi, dirasakan dan didengar sebelum  jasa  tersebut  dibeli  atau digunakan.
b. Inseparability, Barang biasanya diproduksi  dahulu  kemudian  dijual, lalu dikonsumsi. Sedangkan jasa dilain pihak  umumnya  dijual  terlebih  dahulu baru kemudian diproduksi dan dikonsumsi secara bersamaan.
Interaksi  antara  penyediaan  jasa  dan kosumen merupakan ciri khusus dalam pemasaran  jasa,  kedua  belah  pihak saling  mempengaruhi  hasil  dari  jasa tersebut.
c.  Variability, Jasa bersifat sangat variabel karena  bukan  merupakan  standar keberhasilan,  artinya  banyak  variasi bentuk,  kualitas  dan  jenis.  Tergantung pada  siapa,  kapan  dan  dimana  jasa tersebut  dihasilkan.  Para  konsumen sangat  perduli  pada  variabelitas  yang tinggi  ini  dan  sering  kali  mereka meminta  pendapat  orang  lain  sebelum memilih.
d.  Perishability,  Jasa  merupakan  komoditi tidak  tahan  lama  dan  tidak  dapat disimpan.  Kursi  kereta  api  yang kosong,  kamar  penginapan  yang  tidak dihuni  atau  jam  tertentu  yang  kosong ditempat  praktek  seorang  dokter  akan
berlalu  atau hilang  begitu  saja  karena tidak dapat disimpan untuk dipergunakan  diwaktu  yang  lain.  Hal ini  tidak  menjadi  masalah  karena permintaannya  tetap.  Bila  permintaan berpluktuasi  berbagai  masalah  akan muncul  berkaitan  dengan  kapasitas menganggur atau saat permintaan sepi dan  konsumen  tidak  terlayani  dengan
resiko  mereka  kecewa  atau  beralih kepenyediaan jasa yang lainnya. (Tjiptono, 2001;6-7) B. Kerangka Pemikiran Guna memudahkan dalam mengadakan pemahaman dalam penelitian ini, maka kerangka pemikiran yang dapat penulis kemukakan adalah :
Kerangka Pemikiran
Sumber data : Diolah Peneliti
Keterangan :
= Indikator
=  Hubungan Indikator = Variabel Penelitian =  Pengaruh
 Harga sewa kamar  yang diterapkan oleh Hotel Karya Tapin 1 merupakan variabel independent  dimana  akan  diuji  apakah  terdapat  pengaruh  atau  tidak  terhadap peningkatan jumlah hunian.

## C. Hipotesis
Dari latar belakang dan permasalahan, maka  hipotesis  yang  diajukan  dalam penelitian  ini  adalah  : “Diduga  bahwa harga  kamar  mempunyai  pengaruh yang  besar  terhadap  tingkat  hunian kamar  pada  Hotel  Karya  Tapin  1  di Tenggarong”
D. Definisi Konsepsional. Untuk  membatasi  ruang  lingkup penelitian  supaya  tidak  terjadi  kesalahan dalam  pemahaman  dan  memberikan kemudahan  dalam  pembahasan,  maka secara konsepsional dapat penulis kemukakan sebagai berikut :
Harga  adalah  sejumlah  nilai  yang ditawarkan  konsumen  dengan  manfaat dari  memiliki  atau  menggunakan  produk atau  jasa  yang  nilainnya  ditetapkan  oleh pembeli  dan  penjual  melalui  tawar
menawar, atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga terhadap semua pembeli. (Umar ; 2000:311)
Tingkat  hunian  merupakan  “Jumlah penghasilan  yang  diperoleh  dari  jasa  sewa kamar  pada  suatu  usaha  perhotelan,  yang ditunjukkan oleh volume kamar”. (Anonim, 1998;23)

## METODE PENELITIAN

## A. Definisi operasional
Guna  memberikan  gambaran  secara jelas variabel-variabel yang telah dikonsepkan,  maka  definisi  konsepsional dalam penelitian ini adalah :
1. Harga  (X)  adalah  sejumlah  nilai  yang ditawarkan  oleh  Hotel  Karya  Tapin kepada konsumen atas jasa sewa sebuah kamar.  Indikatornya  adalah  harga  sewa kamar  standar  dan  VIP  dari  tahun  2002
Jumlah kamar yang terjual (Unit) Harga sewa kamar standar Harga sewa kamar VIP
Harga Kamar (X)
Tingkat Hunian (Y)
Jumlah kamar yang terjual (Rp)
sampai  dengan  tahun  2004.  Skala ukurnya  adalah  besarnya  sewa  kamar per malam atau sekali semalam 2. Tingkat hunian (Y) adalah pendapatan sewa kamar baik standar maupun VIP dari tahun 2002 sampai dengan tahun 2004.  Skala  ukurnya  adalah  jumlah pendapatan pada periode satu tahun.

## B.  Wilayah Penelitian
Adapun  wilayah  penelitian  ini  pada Hotel  Karya  Tapin  yang  beralamatkan  di
Jalan  Maduningrat  No.  72  RT.  48 Kelurahan Melayu Kecamatan
Tenggarong,  dan  beberapa  bagian  yang ada pada hotel tersebut.

## C.  Rincian Data Yang Diperlukan
Adapun  rincian  data  yang  diperlukan adalah
1. Profil  Hotel  Karya  Tapin  1,  yang terdiri dari sejarah berdirinya, struktur organisasi, ketenagakerjaan dan sebagainya.
2. Harga sewa kamar hotel Karya Tapin 1  mulai  tahun  2002  sampai  tahun 2004.
3. Tingkat  hunian  hotel  Karya  Tapin  1 mulai tahun 2002 sampai tahun 2004

## D.  Tehnik Pengumpulan Data
Dalam pengumpulan data untuk penelitian  ini,  maka  tehnik  yang dipergunakan adalah :
1. Observasi  yaitu  dengan  mengadakan pengamatan  terhadap  objek  yang diteliti
2. Interview  yaitu  dengan  mengadakan tanya  jawab  dengan  pimpinan  dan karyawan  Hotel  Karya  Tapin  1 tentang data yang diteliti.
3. Dokumenter, yaitu dengan mengadakan  penelitian  perpustakaan guna  mendapatkan  informasi  secara teoritis  dari  buku-buku  /  literatur, tulisan-tulisan  ilmiah  dan  lain-lain yang ada hubungannya dengan penelitian ini.

## E.  Alat Analisis dan Pengujian Hipotesis 1. Model Analisisa Data
Sesuai  dengan  judul  penelitian,  tujuan dan  untuk  pembuktian  hipotesis,  maka model  analisa  data  yang  dipergunakan adalah  model  regresi  sederhana.  Hal  ini dikarenakan  variabel  independentnya  hanya satu.  Adapun  model  persamaan  yang dipergunakan adalah sebagai berikut :
Y = a + bX ( Sugiyono, 2005, 242) Dimana :
(  Y) (  X 2 ) - (  X) (  XY) a   =
n  X 2 - (  X) 2 n  XY - (  X) (  Y) b   = n  X 2 - (  X) 2 (Sugiono, 2005;245)
Keterangan : Y = Tingkat Hunian
X = Harga kamar b = Koefisien regresi. a = Konstanta
n          =
Jumlah tahun dari data historis yang ada
Untuk  mengetahui  keeratan  hubungan antara  harga  terhadap  tingkat  hunian,  maka rumus yang dipergunakan adalah :
n  XY – (  X) (  Y) r  =  n  X 2 – (  X) 2 n  Y (  Y) 2
(Sugiono, 2005;213)
Sedangkan  kriteria  pengujian  hioptesis adalah :
- Apabila angka r yang diperoleh mendekati  angka  satu,  maka  dapat dikatakan semakin erat/kuat
hubungannya  antara  variabel  bebas dengan variabel tidak bebasnya.
- Apabila angka r yang diperoleh mendekati  angka  nol,  maka  dapat dikatakan semakin lemah/kecil hubungannya  antara  variabel  bebas dengan variabel tidak bebasnya.

## HASIL PENELITIAN

## Harga Kamar (X)
Harga  kamar  adalah  sejumlah  nilai yang  ditawarkan  oleh  Hotel  Karya  Tapin kepada  konsumen  atas  jasa  sewa  sebuah kamar.  Indikatornya  adalah  kesesuaian harga dengan besarnya kamar, kesesuaian harga  dengan  fasilitas  dan  kesesuaian harga  kamar  dengan  sarana.  Skala ukurnya  adalah  besarnya  sewa  kamar  per malam atau sekali semalam.
Dari  hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  harga  yang  ditetapkan  oleh  hotel Karya  Tapin  1  ditentukan  berdasarkan persetujuan  dari  Persatuan  Hotel  dan Restauran  Indonesia  (PHRI)  Kabupaten Kutai  Kartanegara  dengan  nomor  : 071/PHRI/II-I/2001 dan diperbaharui dengan nomor : 101/PHRI/VII-XI/2003. Berdasarkan  tabel  tersebut  terlihat bahwa pada tahun 2003 untuk jenis kamar standar maupun VIP mengalami perubahan harga dari semula Rp.  150.000,- untuk  standar  berubah menjadi  Rp.  175.000,- hingga sekarang. Begitu  juga  dengan  harg  akamar  VIP pada tahun 2003 juga mengalami perubahan  dari  semula  Rp.  175.000,- berubah  menjadi  sebesar  Rp.  200.000,- hingga sekarang.

## 2. Tingkat hunian (Y)
Tingkat  hunian  adalah  jumlah  kamar yang  terisi,  yang  tercermin  dalam  jumlah konsumen yang menginap dan pendapatan  pada  Hotel  Karya  Tapin. Indikatornya  adalah  jumlah  konsumen yang  menginap,  jumlah  kamar  yang terpakai  dan  pendapatan.  Skala  ukurnya adalah jumlah pada periode tertentu.
Adapun  data  tingkat  hunian  pada hotel  Karya  Tapin  1  mulai  dari  tahun 2002  adalah  sebagai  berikut  pada  bulan September 2002 untuk tipe kamar standar menghasilkan tingkat hunian yang optimum  atau  tertinggi  dibandingkan dengan  bulan-bulan  yang  lainnya  dengan
tingkat hunian sebanyak 184 kamar atau Rp. 27.600.000,-.  Sementara  itu  untuk  tipe kamar  VIP  justru  terjadi  tingkat  hunian optimum  pada  bulan  Januari  2002  sebesar 68 kamar atau Rp. 11.900.000,-. Secara rata- rata  pada  tahun  2002  untuk  kamar  tipe standar  menghasilkan  rata-rata  tingkat hunian  sebanyak  145  kamar  atau  Rp. 21.750.000,- per bulan dan untuk tipe kamar VIP  menghasilkan  rata-rata  tingkat  hunian sebanyak 45 kamar atau Rp. 7.875.000,- per bulan.
Kemudian  untuk  tingkat  hunian  hotel Karya  Tapin  1  tahun  2003,  pada  bulan  Juli 2003 untuk tipe kamar standar menghasilkan tingkat hunian yang optimum atau  tertinggi  dibandingkan  dengan  bulan- bulan  yang  lainnya  dengan  tingkat  hunian sebanyak  189  kamar  atau  Rp.  33.075.000,-. Sementara  itu  untuk  tipe  kamar  VIP  justru terjadi  tingkat  hunian  optimum  pada bulan Desember  2003  sebesar  88  kamar  atau  Rp. 17.600.000,-.  Secara  rata-rata  pada  tahun 2003 untuk kamar tipe standar menghasilkan rata-rata tingkat hunian sebanyak  162  kamar  atau  Rp.  28.350.000,- per  bulan  dan  untuk  tipe  kamar  VIP menghasilkan rata-rata tingkat hunian sebanyak  61  kamar  atau  Rp.  12.200.000,- per bulan.
Berdasarkan  tabel  tersebut,  secara  total pada tahun 2003 terjadi peningkatan tingkat hunian  jika  dibandingkan  dengan  tahun 2002,  Pada  tahun  2003  terjadi  kenaikan tingkat  hunian  untuk  kamar standar  sebesar 204  kamar  atau  Rp.  35.700.000,- dari sebesar 1.738 kamar atau Rp. 260.700.000,- naik  menjadi  1.942  kamar  atau  Rp. 339.850.000,-.  Sementara  itu  untuk  kamar VIP  pada  tahun  2003  juga  terjadi  kenaikan tingkat  hunian  sebesar  192  kamar  atau Rp.  38.400.000,- dari  sebesar  538  kamar atau Rp. 94.150.000,- pada tahun 2002 naik menjadi  sebesar  730  kamar  atau  Rp. 146.000.000,-.
Berdasarkan  tabel  tersebut,  secara  total pada tahun 2004 terjadi peningkatan tingkat hunian  jika dibandingkan  dengan  tahun
2003, akan tetapi kenaikan tingkat hunian yang cukup signifikan terjadi pada kamar tipe VIP  yaitu sebesar 34 kamar atau Rp. 6.800.000,- dari  sebesar  730  kamar  atau Rp.  146.000.000,- pada  tahun  2003  naik menjadi sebesar 764 kamar atau Rp.  146.000.000,-.  Sementara  itu  untuk kamar  tipe  standar  mengalami  penurunan tingkat hunian sebesar 27 kamar atau Rp. 4.725.000,- dari sebesar 1.942 kamar atau Rp. 339.850.000,- untuk tahun 2003 turun menjadi  sebesar  1.915  kamar  atau  Rp. 335.125.000,-

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## A. Analisis Data
Sebagaimana  diketahui  bahwa  tujuan penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui dan  mengkaji  pengaruh  harga  kamar terhadap tingkat hunian pada hotel Karya Tapin  1  Tenggarong.  Alat analisis  yang digunakan  adalah  regresi  sederhana. Untuk  menentukan  keeratan  hubungan antara  variabel  X  dan  variabel  Y dipergunakan  analisis  korelasi,  untuk menarik  kesimpulan  apakah  harga  kamar berpengaruh  terhadap  tingkat  hunian digunakan uji t.

## Pembahasan
Dari  hasil  perhitungan  yang  telah dilakukan, persamaan regresi yang dihasilkan adalah Y = 389,5 + 197,75 X. Hal  ini  berati  bahwa  terdapat  hubungan yang  searah,  dimana  setiap  adanya kenaikan  satu  satuan  pada  harga,  maka akan meningkatkan hunian sebesar 197,75 dan begitu juga sebaliknya apabila ada  penurunan  pada  harga,  maka  akan menyebabkan  penurunan  tingkat  hunian sebesar 197,75. Sedangkan nilai konstanta a  yang  dihasilkan  sebesar  389,5,  hal  ini berarti  bahwa  apabila  X  (harga)  sama dengan  nol,  maka  Y  (tingkat  hunian) sama dengan 389,5.
Nilai  koefisien  korelasi  (  r  )  yang dihasilkan  adalah  sebesar  0,21,  hal  ini
menunjukkan  bahwa  korelasi  /  hubungan antara  harga  kamar  dengan  tingkat  hunian adalah lemah atau kecil, karena  angka 0,21 berada  dibawah  0,50  atau mendekati  nol atau r = 1,0.
Nilai  koefisien  determinasi  (  r 2 )  yang dihasilkan  adalah  sebesar  0,04  yang  berasal dari 0,21 2 . Hal ini berarti bahwa 4 % tingkat hunian  dipengaruhi  oleh  harga  kamar, sedangkan sisanya ( 100 % - 4 % = 96 % ) tingkat  hunian  dipengaruhi  oleh  variabel lain  yang  tidak  termasuk  dalam  penelitian ini,  seperti  promosi,  pelayanan,  tempat, fasilitas dan sebagainya.
Dalam  uji  t  diperoleh  nilai  t  hitung sebesar 0,21, sedangkan nilai t tabel  dengan derajat kebebasan (dk) = n – 2 atau 3 – 2 = 1 dan  alpha  sebesar  5  %,  maka  diperoleh harga t tabel sebesar 12,710. Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  harga          t  hitung  lebih kecil  dari  harga  t  tabel  atau  0,21  <  12,71, yang  artinya  bahwa  harga  kamar  kurang mampu menunjukkan pengaruhnya terhadap tingkat hunian.
Dari  beberapa  uraian  tersebut  diatas, dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  yang telah dikemukaan yang menyatakan “Diduga  bahwa  harga  kamar  berpengaruh besar  terhadap  tingkat  hunian  pada  Hotel Karya Tapin 1 di  Tenggarong” ditolak dan tidak terbukti kebenarannya.
Hal  ini  didasarkan  pada  nilai  koefisien korelasi ( r ) yang dihasilkan adalah sebesar 0,21,  menunjukkan  hubungan  yang lemah atau  kecil,  karena    angka  0,21  berada dibawah  0,50  atau  mendekati  nol  atau  r  = 1,0.  Diperkuat  dengan  hasil  uji  t,  dimana  t hitung  <  t  tabel,  yang  artinya  bahwa  harga kamar kurang mampu menunjukkan pengaruhnya terhadap tingkat hunian, sehingga hipotesis ditolak..

## PENUTUP

## A. Kesimpulan
Berdasarkan pengalaman
dan pengamatan  penulis  selama  melakukan penelitian,  dan  uraian-uraian  hasil  analisis
dan  pembahasan  yang  didukung  oleh dasar teori, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Persamaan  regresi  yang  dihasilkan adalah Y = 389,5 + 197,75 X. Hal ini berati  bahwa  terdapat  hubungan  yang searah, dimana setiap adanya kenaikan  satu  satuan  pada  harga, maka  akan  meningkatkan  hunian sebesar  197,75  dan  begitu  juga sebaliknya. Sedangkan nilai konstanta a  yang  dihasilkan  sebesar  389,5,  hal ini  berarti  bahwa  apabila  X  (harga) sama  dengan  nol,  maka  Y  (tingkat hunian) sama dengan 389,5.
2. Nilai  koefisien  korelasi  (  r  )  yang dihasilkan adalah sebesar 0,21, hal ini menunjukkan bahwa korelasi / hubungan  antara  harga  kamar  dengan tingkat  hunian  adalah lemah  atau kecil,  karena    angka  0,21  berada dibawah 0,50 atau mendekati nol atau r = 1,0.
3. Nilai koefisien determinasi ( r 2 ) yang dihasilkan  adalah  sebesar  0,04  yang berasal  dari  0,21 2 .  Hal  ini  berarti bahwa 4 % tingkat hunian dipengaruhi oleh harga kamar, sedangkan sisanya ( 100 % - 4 % = 96 %  )  tingkat  hunian  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  termasuk dalam  penelitian  ini,  seperti  promosi, pelayanan, tempat, fasilitas dan sebagainya.
4. Dalam  uji  t  diperoleh  nilai  t  hitung sebesar  0,21,  sedangkan  nilai  t  tabel dengan derajat kebebasan (dk) = n – 2 atau 3 – 2 = 1 dan alpha sebesar 5 %, maka  diperoleh  harga  t  tabel  sebesar 12,71.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  harga  t  hitung  lebih  kecil  dari harga  t  tabel  atau  0,21  <  12,71,  yang artinya  bahwa  harga  kamar  mampu menunjukkan  pengaruhnya  terhadap tingkat hunian.
5. Dari  beberapa  uraian  tersebut diatas, dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis yang telah dikemukaan yang
menyatakan  “Diduga  bahwa  harga kamar  berpengaruh  besar  terhadap tingkat  hunian  pada  Hotel  Karya  Tapin 1  di  Tenggarong” ditolak  dan  tidak terbukti kebenarannya.

## B. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  diatas  maka penulis  dapat  memberikan  saran – saran sebagai berikut :
1.  Dalam  rangka  untuk  meningkatkan tingkat  hunian,  pengelola  hotel  Karya Tapin 1 sebaiknya tidak hanya menerapkan  harga  saja.  Akan  tetapi lebih  menekankan  lagi  pada  variabel- variabel  yang  lainnya  seperti,  kualitas pelayanan,  sarana  yang  memadai,  areal parkir  yang  cukup,  kebersihan  dan sebagainya.
2. Hendaknya  dalam  usahanya  untuk meningkatkan  jumlah  hunian,  kepuasan konsumennya lebih ditingkatkan sehingga,  selain  dapat  meningkatkan jumlah hunian  juga  lebih  mudah  untuk memantau  kekurangan  dan  kelebihan yang dimiliki.
3. Untuk  meningkatkan  jumlah  hunian sebaiknya hotel Karya Tapin 1 mengadakan  promosi  di  media  cetak maupun  media  elektronik,  hal  ini dimaksudkan  supaya  lebih  dikenal  di masyarakat.

## DAFTAR PUSTAKA
Alfiansyah, 2002,
Pengaruh Harga, Pelayanan  dan  Ketersediaan  Fasilitas Terhadap Tingkat Kepuasan Konsumen Perhotelan Di Tenggarong, Skripsi  Fakultas  Ekonomi Universitas Kutai Kartanegara Tenggarong.
Anonim,  1998, Laporan  Tahunan  Kantor
Dinas Pariwisata dan Budaya Kabupaten Kutai Kartanegara, Tenggarong
Alma, Buchari, 2002, Manajemen Pemasaran  Dan  Pemasaran  Jasa, Edisi Revisi, Cetakan Kelima, Alfabeta, Bandung. Gitosudarmo, Indriyo, 1999, Manajemen Pemasaran, BPFE, Yogyakarta. Irawan,  et.al,  1998, Pemasaran  Prinsip
dan Kasus, BPFE, Yogyakarta.
Kotler, Philip, 1997, Manajemen Pemasaran Suatu Analisis, Perencanaan, Implementasi Dan
Kontrol, PT. Prenhallindo, Jakarta.
_____________, Gary, Amstrong, 2001, Principles Of Marketing, Alih bahasa
Buchari Alma, Prentice Hall International, Inc
Mursid,  2003, Manajemen  Pemasaran, Cetakan  ke  Tiga,  Bumi  Aksara Jakarta
Payne,  Andrian,  2000, The  Esence  of Service  Marketing, alih  bahasa Tjiptono, Andy Offset, Yogyakarta.
Sugiyono, 2005, Statistika Untuk Penelitian, Cetakan  Kelima,  CV. Alfabeta, Bandung.
Swastha,  Basu,  Dh,  2000, Azas-azas Marketing, Edisi  Revisi,  Akademi Keuangan dan Bisnis (AKB),
Yogyakarta.
_______________,  T.  Hani  Handoko,
2000, Manajemen Pemasaran
Analisa  Perilaku  Konsumen, Edisi Pertama,  Cetakan  Ketiga,  BPFE Yogyakarta. _______________, Irawan, 2002,
Manajemen  Pemasaran  Modern,
Edisi kedua Cetakan
Kesepuluh, Liberty, Yogyakarta.
Tjiptono, Fandy, 1997, Strategi Pemasaran, ANDI, Yogyakarta Umar, Husein, 2000, Riset Pemasaran dan
Perilaku  Konsumen, PT  Gramedia Pustaka Utama, Jakarta