Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340

## Keputusan Pembelian Produk Erigo Ditinjau dengan Variabel Brand Ambassador dan Harga

## (Survei Pada Konsumen yang Mengikuti Akun Shopee Erigo)
Medyafa Arliani Hardena 1) , Reminta Lumban Batu 2)
1) Universitas Singaperbangsa Karawang
2) Universitas Singaperbangsa Karawang
1) medyafa.arliani@gmail.com
2) reminta.lumban@fe.unsika.ac.id

## Abstrak
Tujuan  penelitian  ini  yaitu  untuk  menganalisis,  mengetahui,  dan  melakukan  pengujian  mengenai  pengaruh brand ambassador dan harga terhadap keputusan pembelian pada brand lokal Erigo dengan metode pembelian melalui e-commerce di Shopee. Metode penelitian yang digunakan yaitu dengan  pendekatan kuantitatif dan teknik pengambilan sampel yang digunakan yaitu non-probability sampling dengan jenis purposive sampling untuk  melakukan  analisis  deskriptif  dan  verifikatif  dengan  sampel  yang  digunakan  sebesar  100  responden. Hasil  pembahasan  dalam  penelitian  ini  menunjukan  bahwa:  (1)  gambaran  variabel brand  ambassador didominasi  dengan  dimensi  tertinggi  yaitu transference ; (2)  gambaran  variabel  Harga didominasi  dengan dimensi tertinggi yaitu keterjangkauan harga; (3) gambaran variabel Keputusan Pembelian didominasi dengan dimensi  tertinggi  yaitu  waktu  pembelian;  (4)  terdapat  pengaruh  positif  secara  parsial  variabel Brand Ambassador terhadap keputusan pembelian sebesar 35,9%; (5) terdapat pengaruh positif secara parsial variabel harga  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  48,2%;  (6)  terdapat  pengaruh  positif  secara  simultan  variabel brand ambassador dan harga terhadap keputusan pembelian secara signifikan sebesar 61,192 > 2,36.
Kata kunci : Brand Ambassador , Harga, Keputusan Pembelian, Erigo, Shopee.

## Abstract
The purpose of this study is to analyze and test the influence of brand ambassadors and prices on purchasing decisions for  local brand  Erigo  on  the Shopee  e-commerce  platform.  The  research  method  used  is  to  carry  out  descriptive  and verification  analysis  with  a  sample  of  100  respondents.  The  results  of  the  discussion  in  this  study  show  that:  (1)  the description  of  the  brand  ambassador  variable  is  dominated  by  the  highest  dimension,  namely  transference;  (2)  the description of the price variable is dominated by the highest dimension, namely price affordability; (3) the description of the variable Purchase Decision is dominated by the highest dimension, namely the time of purchase; (4) there is a partial positive effect of the Brand Ambassador variable on purchasing decisions of 35.9%; (5) there is a partial positive effect of the price variable on purchasing decisions of 48.2%; (6) there is a simultaneous positive influence of brand ambassador and price variables on purchasing decisions significantly at 61.192 > 2.36.
Keywords: Brand Ambassador, Price, Purchase Decision, Erigo, Shopee

## 1. PENDAHULUAN Latar Belakang
Globalisasi  sangat  membawa  pengaruh  besar  pada  dunia  terutama  dalam  kecanggihan  penggunaan internet. Pada zaman sekarang kita dapat memanfaatkan telepon genggam untuk mengakses internet terutama menggunakan layanan e-commerce sebagai bentuk kemudahan dalam berbelanja tanpa harus datang ke toko seperti  pada  umumnya.  Menurut  (Amalia  Probosini  et  al.,  2021)  era  globalisasi  membuat  persaingan e- commerce untuk  selalu  mendapatkan  perhatikan  dari  konsumen  seperti  memberikan  sebuah  informasi mengenai keunggulan yang dimiliki masing-masing e-commerce . E-commerce menurut Kalakota dan Whinston dalam (Riswandi, 2019) berdasarkan definisi proses bisnis merupakan suatu aplikasi teknologi yang dapat melakukan transaksi bisnis secara automatis dan aliran kerja. Negara  Indonesia  sendiri  memiliki  berbagai  macam marketplace sebagai  media  jasa  untuk e-commerce, marketplace tersebut  diantaranya  seperti  Shoppee,  Tokopedia,  Lazada,  BukaLapak,  BliBli,  Zalora,  dan
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340
sebagainya. Berbagai  macam  penjualan  produk  dapat  dilakukan  pada  praktik e-commerce karena  dengan kemudahan seperti itu masyarakat dengan mudahnya melakukan pembelian, berdasarkan data pada tahun 2022 banyaknya  masyarakat  yang  gemar  melakukan  pembelian  di e-commerce dengan  kategori  fashion,  survei tersebut dilakukan pada awal semester 1 tahun 2022 dengan responden sebanyak 1.420
Gambar 1 . Jenis Produk Yang Rutin Dikonsumsi Masyarakat Secara Online
Sumber : DataBoks, 2022
Berdasarkan  Gambar  1  dapat  diketahui  bahwa Fashion menempati  urutan  pertama  dalam  kategori perbelanjaan online di e-commerce , dengan tingginya penjualan dari kategori Fashion tersebut di e- commerce tentu  menjadi  peluang  sekaligus  ancaman  untuk online  shop dengan  kategori  penjualan  produk  pakaian. Ancaman yang datang dapat berupa banyaknya kompetitor dengan penjualan produk serupa hal ini mendorong pelaku  penjual online  shop  fashion membutuhkan brand atau  merek  pada  produknya. Brand diperlukan sebagai identitas produk, brand juga dapat menumbuhkan loyalitas konsumen. Membangun suatu brand harus diperhatikan dalam membangun brand image seperti penggunaan logo, menyasar target pasar dengan tepat, serta simpel dan bermakna (Fashionpreneur, 2018). (Ahdiat, 2022) 58% 47% 43% 33% 33% 24% 18% 10% 29% 24% 45% 43% 83% 39% 13% 8% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Fashion produk Kecantikan Bahan Makanan Segar Perlengkapan Anak

## Produk yang Paling  Banyak Dibeli Di E- Commerce
Toko Fisik E-Commerce
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340

## Gambar 2. Target Market Erigo
Sumber : SimiliarWeb, 2023
Erigo merupakan salah satu brand dengan kategori penjualan lifestyle & fashion di e-commerce . Erigo sudah  mulai  dibentuk  pada  tahun  2017  dengan  berbagai  macam  produk  yang  dijual  seperti t-shirt , pants , footwear, bag, outerwear, erigo top, dan kosmetik seperti parfume . Produk yang dijual oleh Erigo sudah sesuai dengan target pasar yang akan dituju. Berdasarkan gambar 2 dapat diketahui bahwa rata-rata konsumen yang melakukan  kunjungan e-commerce ke  Erigo  merupakan  pria  dan  wanita,  namun  kosnumen  dengan  jenis kelamin  pria  lebih  dominan  untuk  melkaukan  kunjungan  ke e-commerce tersebut  dengan  rata-rata  umur pengujung 18-24 tahun. Harga yang ditawarkan oleh Erigo terhadap produk yang dijual tersebut menjadi salah satu peluang Erigo mendapatkan banyak pembeli karena rentang harga yang ditawarkan mulai dari rentang 134.000 – 693.000 dengan rentang harga tersebut konsumen dapat melakukan pembelian karena sesuai dengan kualitas produk. Hal tersebut diperkuat dengan hasil penelitian dari (Radika et al., 2022) yang menyampaikan bahwa konsumen erigo melakukan keputusan pembelian produk karena harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas produk yang didapat. Hasil penelitian lain dari (Lestari, 2022) juga menunjukan adanya pengaruh yang signifikan dan positif dari variabel harga terhadap variabel keputusan pembelian. (Peneliti, 2023) Erigo mulai memperluas brand awareness dengan mengikuti new york fashion week yang didukung oleh marketplace Shoppee pada tahun 2021, tidak berhenti mempromosikan produknya melalui event NYF Erigo x Shopppee, namun peran brand ambassador juga dapat menambah brand awareness dari Erigo. Raffi Ahmad merupakan  salah  satu Brand  ambassador dari  produk  Erigo,  hal  ini  dikarenakan engagement sosial  media insagram yang dimiliki oleh Raffi Ahmad menempati urutan 1.
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340
Tabel 1. Analisis Data Engagement Instagram Influencer Top 3 Indonesia # @Username Country Topics Followers Engagement 1 Raffiahmad Nagitaslavina1717 @raffinagita1717 Indonesia Entertainment 67M 0,23% 2 Ayu TingTing @ayutingting92 Indonesia Lifestyle, Singer 53.8M 0.48% 3 Prilly Latuconsina @prillylatuconsina96 Indonesia Fashion, Photography, Actors 51.1M 0.11%
Sumber : Starngage (2022)
Berdasarkan tabel 1 yang diperoleh dari (Starngage, 2022) Raffi Ahmad memiliki peringkat 1 influencer di indonesia, hal ini dikarenakan jumlah followers instagram sebesar 67M atau 67 Juta dan engagement rate sebesar  0,23%  sedangkan  urutan  kedua  ditempati  oleh  Ayu  TingTing  dan  urutan  ketiga  yaitu  Prilly Latuconsina. Engagement rate dan jumlah followers yang tinggi dapat menjadi salah satu asalan dipilihnya sebagai brand  ambassador, karena dengan  salah  satu privillage tersebut  dapat membantu mengembangkan awareness untuk Erigo serta mempengaruhi perilaku konsumen. Brand ambassador menurut (Amboise et al 2014) dalam (Paramitha, 2021) merupakan seseorang yang memiliki semangat terhadap brand dan perusahaan yang  terlibat  dalam  aktivitas  yang  memberikan  makna  merek  bagi  konsumen  atau  pelanggan.  Berdasarkan hasil penelitian dari (Ramadhan & Aulia, 2022). Hal lain juga dikatakan pada penelitian (Anggraeni, 2020) yang  menyatakan  bahwa  variabel brand  ambassador memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian.
Konsumen  yang  melakukan  pembelian  terhadap  produk  Erigo  dapat  disebut  sebagai  tindakan  dalam memutuskan  keputusan  pembelian  dalam  perilaku  konsumen,  keputusan  pembelian  merupakan  salah  satu variabel  yang  sudah  banyak  diteliti  dalam  literatur  pemasaran.  Salem  (2018)  dalam  (Hanaysha,  2022) mengatakan  bahwa  keputusan  pembelian  merupakan  proses  yang  dimulai  saat  konsumen  dapat  mengenali kebutuhan, melakukan pencarian pilihan, evaluasi produk alternatif, dan kemudian memilih produk tertentu, sehingga  keputusan  pembelian  dapat  dikatakan  sebagai  langkah-langkah  yang  dilalui  konsumen  sebelum akhirnya melakukan keputusan pembelian sebenarnya.
Pembahasan pada penelitian mengenai keputusan pembelian konsumen pada produk Erigo tersebut akan menggunakan judul “Pengaruh Brand Ambassador dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Brand Lokal Erigo (Survei Pada Konsumen Yang Mengikuti Akun Shopee Erigo”. Tujuan penelitian ini yaitu untuk menganalisis, mengetahui, dan melakukan pengujian mengenai pengaruh brand ambassador dan harga terhadap  keputusan  pembelian  pada brand lokal  Erigo  dengan  metode  pembelian  melalui e-commerce di Shopee.

## 2. KAJIAN PUSTAKA

## Brand Ambassador
Brand  Ambassador menurut  Royan  (2004:7)  dalam  jurnal  (Prayogi  &  Djatmiko,  2019)  menyatakan bahwa  konsumen  dapat  tertarik  menggunakan  produk  karena  adanya  pemilihan brand  Ambassador yang didasarkan pada pencitraan seorang selebrititas yang terkenal. Menjadi seorang selebriti yang akan mewakili sebuah brand tidak hanya harus memiliki paras yang menawan atau keahlian dalam bidang yang digelutinya di dunia entertainment, tetapi harus memiliki keahlian dalam menarik perhatian konsumen dan memiliki citra yang positif sehingga konsumen dapat percaya terhadap brand ambassador karena citra yang positif di dunia entertainment biasanya yang yang menyukainya (Raswen, 2019).
Menurut  Royan  (2004)  pada  buku  (Dr.  M.  Anang  Firmansyah,  SE,  2019). Brand  ambassador mempunyai fungsi dan maanfaat tersendiri bagi perusahaan. Brand ambassador disini yang merupakan orang– orang  terkenal  yang  digunakan  untuk  mempromosikan  produk  mereka  dapat  berfungsi  untuk testimonial, endorsement, iklan dengan aktor, dan bertindak sebagai juru bicara perusahaan.
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340

## Harga
Berdasarkan  pendapat  dari  Tjiptono  dan  Chandra  (2012:315)  dalam  (Putra,  2021)  yang  mengatakan bahwa harga adalah satuan moneter atau juga jumlah uang dan aspek lain yang merupakan satuan non moneter dan diperlukan guna mendapatkan sebuah produk yang berarti harga mengandung suatu utilitas atau kegunaan didalamnya. Menurut Kotler dan Armstrong yang diterjemahkan oleh bob sabran (2012:52) dalam (Purnomo & Charles, 2019) menjelaskan bahwa ada 4 yang mencirikan harga yaitu :
1. Keterjangkauan harga
2. Kesesuaian harga dengan kualitas produk
3. Kesesuaian harga dengan manfaat
4. Daya saing harga

## Keputusan Pembelian
Menurut  kotler  (2012:166)  dalam  jurnal  (Arianto,  2020),  Keputusan  pembelian  adalah  tindakan  dari konsumen untuk membeli atau tidak terhadap produk. Sedangkan definisi keputusan pembelian menurut Fandy Tjiptono (2014:21) yaitu keputusan pembelian adalah sebuah proses dimana konsumen mengenal masalahnya, mencari  informasi  mengenai  produk  atau  merek  tertentu  dan  mengevaluasi  seberapa  baik  masing-masing alternative tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian mengarah kepada keputusan pembelian. Berdasarkan pendapat dari beberapa ahli tersebut dapat dikatakan bahwa keputusan pembelian akan dilakukan oleh konsumen ketika konsumen sudah mempertimbangkan dan memahami kebutuhan yang diinginkan yang kemudian  akan menjadi  penyebab  konsumen melakukan  evaluasi  produk  untuk memutuskan membeli  atau tidaknya setelah dipertimbangkan. Dimensi keputusan pembelian Menurut (Kotler, 2016) yaitu :
1. Pilihan produk
2. Pilihan merek
3. Pilihan penyalur
4. Waktu pembelian
Model Penelitian

## Hipotesis
Model penelitian yang telah diuraikan akan memberikan hipotesis sebagai berikut : H1 : Brand Ambassador (X1) memiliki pengaruh yang positif terhadap Keputusan Pembelian Erigo (Y) H2 : Harga (X2) memiliki pengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian Erigo (Y) H3 : Brand Ambassador (X1) dan Harga (X2) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian Erigo (Y)
Brand Ambassador (X1) Price (X2) Keputusan Pembelian  (Y) H1 H2 H3
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340

## 3. METODOLOGI PENELITIAN
Metode Penelitian  yang digunakan pada penelitian ini  menggunakan pendekatan  kuantitatif dan  ilmu manajemen  pemasaran  megenai  brand  ambassador  dan  harga  seberapa  pengaruhnya  terhadap  keputusan pembelian brand erigo. Dalam penelitian ini menggunakan metode deskriptif dan metode verifikatif dengan pendekatan  kuantitatif.  Tujuan  penelitian  dengan  menggunakan  metode  deskriptif  yaitu  untuk  membuat gambaran secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai fakta dan sifat dari populasi penelitian sedangkan penelitian verifikatif digunakan untuk mengetahui sebab akibat dari variabel yang telah ditentukan (Syahza, 2021).  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  menggunakan online  survey yang  dikumpulkan  melalui google form.
Jenis data penelitian yang digunakan pada penelitian ini yaitu data primer dan sekunder, data primer (terdiri dari hasil kuesioner yang diperoleh dari responden di google form) sedangkan data sekunder terdiri dari literatur jurnal, buku, penelitian terdahulu dan artikel yang berada di internet. Teknik pengambilan sampel yang  digunakan  yaitu non-probability  sampling dengan  jenis purposive  sampling yaitu  teknik  untuk melakukan pengambilan sampel dengan tujuan mendapatkan responden dengan beberapa kriteria yang telah ditentukan (Syahza, 2021)
Sampel yang digunakan pada penelitian ini sebanyak 100 responden dengan tingkat kesalahan sebesar 10%, sampel yang diambil merupakan konsumen sekaligus followers di akun Shoppee Erigo, tujuan utama dalam  penelitian  ini  yaitu  mendapatkan  data  yang  kemudian  dilakukan  olah  data  dengan  bantuan software SPSS 16.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Tabel 2. Hasil Output SPSS Uji Validitas Brand Ambassador Correlations X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X1.6 X1.7 X1.8 X1 X1 Pearson Correlation .783 ** .625 ** .797 ** .819 ** .787 ** .834 ** .832 ** .800 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2- tailed).
Sumber : Data primer yang telah diolah oleh peneliti, kuesioner 2021 Tabel 3. Hasil Output SPSS Uji Validitas Harga Correlations X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 X2.6 X2.7 X2.8 X2 X2 Pearson Correlation .741 ** .741 ** .709 ** .839 ** .791 ** .849 ** .230 * .742 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .021 .000 N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Sumber : Data primer yang telah diolah oleh peneliti, kuesioner 2021
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340

## Tabel 4. Hasil Output SPSS Uji Validitas Keputusan Pembelian
Correlations Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4 Y1.5 Y1.6 Y1.7 Y1.8 Y Y Pearson Correlation .715 ** .788 ** .749 ** .779 ** .720 ** .678 ** .599 ** .788 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2- tailed).
Sumber : Data primer yang telah diolah oleh peneliti, kuesioner 2021 Tabel 5. Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Dimensi r hitung r tabel Keterangan Brand Ambassador (X1) Transference 0,783 0,1966 Valid 0,625 0,1966 Valid Congurence 0,797 0,1966 Valid 0,819 0,1966 Valid Credibility 0,787 0,1966 Valid 0,834 0,1966 Valid Daya Tarik 0,832 0,1966 Valid 0,800 0,1966 Valid Harga (X2) Keterjangkauan harga 0,741 0,1966 Valid 0,741 0,1966 Valid Kesesuaian harga dengan kualitas produk 0,709 0,1966 Valid 0,839 0,1966 Valid Kesesuaian harga dengan manfaat 0,791 0,1966 Valid 0,849 0,1966 Valid Daya saing harga 0,230 0,1966 Valid 0,742 0,1966 Valid Keputusan Pembelian (Y) Pilhan produk 0,625 0,1966 Valid 0,790 0,1966 Valid Pilihan merek 0,755 0,1966 Valid 0,775 0,1966 Valid Pilihan penyalur 0,719 0,1966 Valid 0,672 0,1966 Valid Waktu pembelian 0,598 0,1966 Valid
Sumber : Data primer yang telah diolah oleh peneliti, kuesioner 2021
Berdasarkan pengolahan uji validitas pada tabel 5 dapat diketahui hasil uji validitas yang dilakukan pada ketiga variabel antara Brand Ambassador (X1), Harga (X2), dan Keputusan Pembelian (Y) bahwa selutuh indikator yang digunakan untuk mengukur variabel tersebut memiliki koefesien korelasi yang lebih besar dari nilai r tabel yaitu 0,1966 sehingga seluruh indikator yang digunakan dinyatakan valid.
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340

## Uji Reliabilitas
Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Nilai Hitung Cronbach Alpha Keterangan Brand Ambassador (X1) 0,904 Reliabel Harga (X2) 0,852 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,860 Reliabel Sumber : Data Primer telah diolah oleh peneliti, Kuesioner 2021
Berdasarkan tabel 6 dapat diketahui bahwa hasil pengujian menunjukan nilai cronbach’s alpha ketiga variabel dalam penelitian ini bernilai > 0,7 atau r hitung > r kritis . Dapat dikatakan bahwa jawaban dari responden dalam  kuesioner  penelitian  ini  dapat  dipercaya  atau  dengan  kata  lain  hasil  jawaban  dari  kuesioner  dapat dipercaya atau dapat diandalkan.

## Hasil Analisis Deskriptif
Tabel 7. Nilai Uji Deskriptif Variabel Nilai Uji Deskriptif Keterangan Brand Ambassador (X1) 2867 Tinggi Harga (X2) 3357 Sangat Tinggi Keputusan Pembelian (Y) 2913 Tinggi Sumber : Data Primer telah diolah oleh peneliti, Kuesioner 2021
Berdasarkan hasil uji deskriptif ketiga variabel antara variabel Brand Ambassador (X1), Harga (X2), dan Keputusan Pembelian (Y). Hasil uji untuk variabel Brand Ambassador memiliki nilai skor ideal sebesar 2867 yang berada pada interval 2720-3360 sehingga dapat dikategorikan tinggi, untuk variabel Harga (X2) memiliki skor ideal sebesar 3357 yang berada pada interval 3360-4000 sehingga dapat dikategorikan sangat tinggi, dan pada variabel Keputusan Pembelian (Y) berada pada skor ideal 2913 dengan interval 2720-3360 sehingga dikategorikan tinggi. Hasil nilai uji deskriptif jawaban kuesioner dari responeden dapat dikatakan bahwa keputusan pembelian konsumen terhadap produk Erigo dapat dikatakan lebih tinggi jika dibandingkan dengan variabel brand ambassador dan harga.

## Uji Parsial (Uji T)
Tabel 8. Hasil Uji Hipotesis secara Parsial (Uji T) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -3.516 2.922 -1.203 .232 Brand Ambassador .372 .090 .359 4.143 .000 Harga .634 .114 .482 5.566 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data Primer telah diolah oleh peneliti, Kuesioner 2021
Berdasarkan hasil uji parsial dapat diketahui bahwa variabel brand ambassador memiliki t hitung > t tabel atau sebesar 4.143 > 1,661 serta nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,10 maka dapat diketahui bahwa variabel brand ambassador memiliki pengaruh positif secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. Nilai t hitung pada variabel harga sebesar 5,566 > 1,661 serta nilai sig sebesar 0,000 < 0,10 maka dapat diketahui bahwa variabel harga berpengaruh positif secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340
Uji Simultan (Uji F)
Tabel 9. Hasil Uji Hipotesis secara Simultan (Uji F)
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2289.900 2 1144.950 69.192 .000 a Residual 1605.090 97 16.547 Total 3894.990 99
a. Predictors: (Constant), Harga, Brand Ambassador b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data Primer telah diolah oleh peneliti, Kuesioner 2021
Hasil  uji  hipotesis  secara  simultan  menghasilkan  nilai  F hitung sebesar  69,192  sedangkan  nilai  Ftabel didapat  dengan  melihat  pada  distribusi  F tabel dengan  n  =  100  tingkat  signifikan  0,10  dan  jumlah  variabel independen pada penelitian ini yaitu 2 maka nilai F tabel sebesar 2,36. Berdasarkan perhitungan tersebut dapat diketahui bahwa F hitung > F tabel atau 69,192 > 2,36 dengan nilai signifikan 0,000 < 0,10 maka brand ambassador dan harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Analisis Koefesien Determinasi
Tabel 10. Hasil Analisis Koefesien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .767 a .588 .579 4.068
a. Predictors: (Constant), Harga, Brand Ambassador
Sumber : Data Primer telah diolah oleh peneliti, Kuesioner 2021
Berdasarkan tabel 10 dapat diketahui bahwa R 2 atau R Square yaitu sebesar 0,579 atau 57,9%. Hal ini menunjukan  bahwa  variabel brand  ambassador dan  variabel  harga  mempengaruhi  keputusan  pembelian sebanyak 57,9% dan sisanya sebesar 42,1% dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak dilakukan penelitian dalam penelitian ini.

## Pembahasan
1. Pengaruh Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian Produk Erigo di Shopee
Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukan  bahwa  variabel Brand  Ambassador terhadap  keputusan pembelian memiliki hubungan yang positif, hal ini dapat dilihat dengan nilai uji t statistik 4.143 > 1.661 maka dapat dikatakan bahwa variabel brand ambassador memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai signifikan sebesar 0.000 terhadap keputusan pembelian, maka dapat dikatakan bahwa H1 diterima. Hal ini dapat menunjukan bahwa konsumen Erigo akan menjadikan brand ambassador sebagai salah satu faktor yang mendorong pengambilan keputusan untuk membeli produk Erigo di platform e-commerce Shopee. Rata- rata responden memberikan tanggapan minat yang tinggi untuk mengambil keputusan pembelian produk Erigo di di platform e-commerce Shopee dengan indikator brand ambassador yang digunakan yaitu : Transference, Congurence, Credibility, Daya Tarik, dan Power yang memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian Erigo di di platform e-commerce Shopee. Rata-rata responden menjawab bahwa konsumen akan melakukan keputusan pembelian yang dipengaruhi oleh brand ambassador salah satunya dengan indikator transference yang artinya pada dimensi tersebut seorang selebritas dapat mendukung sebuah merek yang terkait dengan profesi mereka, sedangkan indikator terendah pada brand ambassador yaitu credibility yang artinya konsumen tidak  melihat brand ambassador  Erigo  dari  pengalaman,  pengetahuan,  dan  keahlian  seorang brand ambassador. Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  dari  (Ramadhanty,  2020)  yang  menyatakan  bahwa brand
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340
ambassador memiliki  pengaruh  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian  oleh  konsumen  terhadap  produk nature republic.

## 2. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Erigo di Shopee
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa hasil uji hipotesis pada variabel harga terhadap keputusan pembelian memiliki hubungan yang positif dengan nilai uji t 5.566 > 1.661 yang menyatakan bahwa konsumen Erigo menjadikan harga sebagai salah satu faktor dalam keputusan pembelian, maka  dapat  dikatakan  bahwa  H2  diterima.  Dimensi  dalam  variabel  harga  yang  dijadikan  indikator  harga menurut Kotler dan Armstrong dalam (Purnomo & Charles, 2019) yaitu : Keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, kesesuaian harga dengan manfaat, dan daya saing harga. Rata-rata responden menjawab  bahwa  konsumen  akan  melakukan  keputusan  pembelian  yang  dipengaruhi  oleh  harga yaitu indikator  keterjangkauan  harga,  konsumen  akan  mengambil  keputusan  pembelian  produk  Erigo  artinya konsumen  akan melakukan  keputusan pembelian  produk  Erigo  karena  harga  yang  dijual  kepada  konsumen terjangkau, sedangkan indikator kesesuaian harga dengan manfaat memiliki skor paling rendah yang artinya konsumen Erigo tidak akan membandingkan harga dengan manfaat yang akan didapat dari produk Erigo ketika melakukan keputusan pembelian. Hasil ini sejalan dengan penelitian dari (Kambali & Syarifah, 2020) yang menyatakan bahwa harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Billionaire Store Bandung.
3. Brand Ambassador dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Erigo di Shopee Hasil uji simultan menunjukan bahwa F hitung > F tabel atau 69,192 > 2,36 dengan nilai signifikan 0,000 <  0,10,  dapat  dikatakan  bahwa  H3  diterima  dan  secara  simultan brand  ambassador dan  harga  memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Nilai  R  square  pada  penelitian  ini  menyatakan  bahwa brand ambassador dan harga dapat mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 57,9% dan sebanyak 42,1% merupakan sisa faktor keputusan pembelian konsumen Erigo yang tidak variabelnya diteliti dalam penelitian ini. Hasil ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh (Brestilliani, 2020) yang menyatakan bahwa brand awareness, brand ambassador , dan harga berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian.

## 5. PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan dengan analisis deskriptif dan verifikatif maka dapat disimpulkan :
1. Gambaran  variabel brand  ambassador diukur  melalui  dimensi transference,  congurence,  kredibilitas, daya  tarik,  dan power .  Rata  rata  skor  tertinggi  terdapat  pada  dimensi transference dengan  presentase sebesar 30,30% dan rata-rata skor 434 hal ini menunjukan bahwa brand ambassador dapat mempengaruhi suatu brand untuk lebih dikenal oleh masyarakat.
2. Gambaran variabel harga diukur melalui dimensi keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, kesesuaian harga dengan manfaat, dan daya saing harga. Rata-rata skor tertinggi terdapat pada dimensi keterjangkauan harga, hal ini menunjukan bahwa produk yang dijual oleh Erigo memiliki harga yang terjangkau dengan berbagai jenis produk, sehingga konsumen tertarik untuk membeli produk Erigo dengan harga yang terjangkau tersebut.
3. Gambaran variabel keputusan pembelian diukur melalui dimensi pilihan produk, pilihan merek, pilihan penyalur, dan waktu pembelian. Rata-rata skor tertinggi terdapat pada dimensi waktu pembelian, hal ini menunjukan  bahwa  konsumen  sering  melakukan  pembelian  ketika  sedang  ada  diskon  dan  waktu pembelian yang dilakukan konsumen yaitu sebulan sekali membeli produk Erigo.
4. Terdapat  pengaruh  positif  dari  hasil  pengujian  hipotesis  variabel brand  ambassador terhadap  variabel keputusan pembelian sebesar 35,9%.
5. Terdapat  pengaruh  positif  dari  hasil  pengujian  hipotesis  variabel  harga  terhadap  variabel  keputusan pembelian sebesar 48,2%.
6. Hasil pengujian secara simultan menunjukan bahwa variabel brand ambassador dan harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian dengan hasil 61,192 > 2,36.
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340

## DAFTAR PUSTAKA
Admin. (2015). Letter of Credit . Bushindo Training Center. http://www.bushindotrainingcenter.co.id/artikel- ekspor-impor/letter-of-credit/
Ahdiat, A. (2022). Banyak Konsumen Lebih Pilih E-Commerce untuk Belanja Fashion . Databoks2. https://databoks.katadata.co.id/infografik/2022/09/08/banyak-konsumen-lebih-pilih-e-commerce-untuk- belanja-fashion
Amalia Probosini, D., Hidayat, N., & Yusuf, M. (2021). Pengaruh Promosi dan Brand Ambassador terhadap Keputusan Pembelian Pengguna Market Place X dengan Brand Image sebagai Variabel Intervening.
Jurnal Bisnis, Manajemen, Dan Keuangan , 2 (2), 445–458.
Anggraeni, E. D. (2020). Pengaruh Advertising Dan Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Image Pada Konsumen Produk Pembalut Charm Di Kota Depok. Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia , 03 (03), 419–433. Arianto, N. (2020). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Pemasaran Kompetitif . https://doi.org/10.32493/jpkpk.v3i2.4075
Brestilliani, L. (2020). Pengaruh Brand Awareness, Brand Ambassador, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada Marketplace Shopee. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 9 , 19. https://digilibadmin.unismuh.ac.id/upload/9186-Full_Text.pdf Dr. M. Anang Firmansyah, SE, M. (2019). Buku Pemasaran Produk dan Merek. Buku Pemasaran Produk Dan Merek , August , 336. Fashionpreneur, A. (2018). Perlukah Brand dalam Bisnis Fahion? Riraclothing. http://riraclothing.com/perlukah-brand-dalam-bisnis-fashion/ Hanaysha, J. R. (2022). International Journal of Information Management Data Insights Impact of social media marketing features on consumer ’ s purchase decision in the fast-food industry : Brand trust as a mediator. International Journal of Information Management Data Insights , 2 (2), 100102. https://doi.org/10.1016/j.jjimei.2022.100102 Kambali, I., & Syarifah, A. (2020). PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN ( Studi Kasus di Billionaire Store Bandung ). Jurnal Bisnis Dan Pemasaran , 10 (1), 1–8. https://ejurnal.poltekpos.ac.id/index.php/promark/article/download/731/549 Lestari, M. A. (2022). PENGARUH CELEBRITY ENDORSE, HARGA, DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK LOKAL ERIGO [Universitas Islam Malang]. http://repository.unisma.ac.id/bitstream/handle/123456789/4470/S1_FEB_21801081526_MEGA AYU LESTARI.pdf?sequence=1&isAllowed=y Paramitha, M. P. (2021). Pengaruh Brand Ambassador , Brand Image , dan Brand Awareness Terhadap Purchase Decision MS Glow di Indonesia atau Rencana Induk Pembangunan . 1–18. https://jimfeb.ub.ac.id/index.php/jimfeb/article/download/8029/6839 Peneliti. (2023). Erigo Store . SimiliarWeb.
https://www.similarweb.com/website/erigostore.co.id/#demographics Prayogi, M. F., & Djatmiko, B. (2019). Analisis Brand Ambassador Pada Distro Random Apparel. Festival Riset Ilmiah Manajemen & Akuntansi .
Purnomo, M., & Charles, M. A. (2019). Pengaruh Strategi Pemasaran Dan Kepuasan Pelanggan Terhadap Tingkat Hunian Pada Novotel Bukittinggi. Jurnal ADMINISTRASI BISNIS . Putra, W. W. (2021). Pengaruh persepsi harga dan electronic word of mouth terhadap keputusan pembelian online: Studi pada konsumen Erigo Official Shop Shopee.co.id di Kota Malang . Radika, A., Pratiwi, N. M. I., & Maurta, I. G. . A. (2022). PENGARUH CITRA MEREK, HARGA, DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MEREK ERIGO DI KAB. GRESIK. Gemah Ripah: Jurnal Bisnis , 02 (01), 43–59. Ramadhan, D. G., & Aulia, P. (2022). Pengaruh Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian ( Pada Studi Kasus Arief Muhammad Sebagai Brand Ambassador ) Erigo The Influence Of The Ambassador Brand On The Purchase Decision ( In The Case Of Arief Muhammad As A Brand Ambassador ) Erigo .
9 (4), 2100–2112. Ramadhanty, G. P. (2020). Pengaruh Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian (Survey pada Penggemar Boyband EXO Sebagai Brand Ambassador Nature Republic) [UIN Kalijaga Yogyakarta]. https://digilib.uin-suka.ac.id/id/eprint/39808/1/16730063_BAB-I_IV_DAFTAR-PUSTAKA.pdf
Vol. 7, No. 1, Februari 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.4340
Raswen, R. N. (2019). PENGARUH BRAND AMBASSADOR BLACKPINK TERHADAP CITRA PERUSAHAAN SHOPEE PADA MAHASISWI DI UIN SUSKA RIAU. JOM FISIP . Riswandi, D. (2019). Transaksi On-Line (E-Commerce) : Peluang dan Tantangan Dalam Perspektif Ekonomi Islam. Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952. , 13 (April), 15–38. Starngage. (2022). Top Instagram Influencers in Indonesia in 2022 . Starngage.Com. https://starngage.com/app/id/influencer/ranking Syahza, A. (2021). Buku Metodologi Penelitian, Edisi Revisi Tahun 2021 (Revisi, Issue September). Unri Press. https://www.researchgate.net/publication/354697863_Buku_Metodologi_Penelitian_Edisi_Revisi_Tah un_2021