Marketing Strategies And Human Resource Management On Business Success Mediated  By  Sales  Turnover  At  Fried  Chciken  Sabana  Entrepreneurs  In  East Cikarang
Strategi  Pemasaran  Dan  Pengelolaan  Sumber  Daya  Manusia  Terhadap Keberhasilan  Usaha  Yang  Dimediasi  Omset  Penjualan  Pada  Pengusaha  Fried Chicken Sabana Di Cikarang Timur
Devi Sibagariang 1* ,  Joko Mulyono 2
Pelita Bangsa University, Bekasi, Indonesia devi.sibagariang2610@gmail.com 1* , joko.mulyono@pelitabangsa.ac.id 2
* Coresponding Author

## ABSTRACT
In  the  context  of  a  business  era  that  continues  to  develop,  one  sector  that  continues  to  exist  and  is promising in the future is the culinary industry, especially the fast food business which has become the choice  of  consumers  in  their  daily  meals.  The  presence  of  a  practical  and  fast  food  menu  is  the  main attraction, making the culinary industry an attractive investment for PT business players. Sumber Berkah Niaga, in principle, companies are generally able to plan, implement and launch their business activities from time to time in order to maintain and improve the quality of their products and operations as well as  achieve  innovation  to  continue  to  maintain  the  company's  existing  working  position  nationally. Currently there are more than 2,000 commercial branches. The research that the author will use uses quantitative methods. Quantitative research methods can be interpreted as research methods that are based on the philosophy of positivism, used for research on certain populations or samples, collecting data  with  research  instruments,  analyzing  statistical  data,  by  testing  hypotheses  that  have  been determined.  The  respondent  in  this  research  is  the  owner  of  the  Savana  outlet.  fried  chicken  for  100 people. This is in accordance with the sampling method used in this research, namely the simple random sampling technique and calculating saturated samples, where the entire population is sampled. Based on the amount of data obtained, namely with a population of 100 owners, the number of samples taken was also 100 respondents. The coefficient of the t-statistic parameter for the Marketing Strategy (X1) - Sales Turnover (Z) variable has a value of 4.727 so it is declared significant.
Keywords: Marketing Strategy, Human Resources Management, Sales Turnover, and Business Success

## ABSTRAK
Dalam konteks era bisnis yang terus berkembang, salah satu sektor yang tetap eksis dan menjanjikan dimasa ddepan adalah industri kuliner, khususnya pada bisnis makanan cepat saji yang telah menjadi pilihan konsumen dalam santapan sehari-hari. Hadirnya menu makanan yang praktis dan cepat menjadi daya tarik utama, menjadikan industri kuliner sebagai investasi yang menarik bagi para pelaku bisnis PT. Sumber Berkah Niaga, pada prinsipnya perusahaan secara umum mampu merencanakan, melaksanakan dan  meluncurkan  kegiatan  usahanya  dari  waktu  ke  waktu  guna  mempertahankan  dan  meningkatkan kualitas produk dan operasionalnya serta mencapai inovasi untuk terus mempertahankan posisi kerja perusahaan yang ada secara nasional. Saat ini terdapat lebih dari 2.000 cabang komersialPenelitian yang akan  penulis  gunakan  ini  menggunakan  metode  kuantitatif.  Metode  penelitian  kuantitatif  dapat diartikan  sebagai  metode  penelitian  yang  berladaskan  pada  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk penelitian pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data dengan intrumen penelitian, analisis data yang bersifat statistik, dengan menguji hipotesis yang telah di tetapkanResponden dalam penelitian ini adalah adalah Owner outlet sabana ayam goreng sebanyak 100 Orang. Hal ini sesuai dengan metode pengambilan sampel yang dipakai dalam penelitian ini, yaitu dengan teknik simple random sampling dan
menghitung sampel jenuh, dimana jumlah keseluruhan populasi dijadikan sampel. Berdasarkan jumlah data  yang  diperoleh  yaitu  dengan  populasi  sebanyak  100  Pemilik,  jumlah  sampel  yang  diambil  juga sebanyak  100  responden.  Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Strategi  Pemasaran (X1) - Omset Penjualan (Z) memiliki nilai 4,727 maka dinyatakan signifikan
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Pengelolaan Sumber Daya Manusia, Omset Penjualan, dan Kebehasilan Usaha
1. Pendahuluan
Dalam konteks era bisnis yang terus berkembang, salah satu sektor yang tetap eksis dan menjanjikan dimasa ddepan adalah industri kuliner, khususnya pada bisnis makanan cepat saji  yang  telah  menjadi  pilihan  konsumen  dalam  santapan  sehari-shari.  Kehadiran  menu makanan yang praktis dan cepat menjadi daya tarik utama, menjadikan industri kuliner sebagai investasi yang menarik bagi para pelaku bisnis. Menurut asosiasi perizinan warlaba indonesia, peluang bisnis di indonesia pada tahun 2023 masih sangat cerah, dengan sektor warlaba yang di perkirakan akan didominasi oleh bidang makanan dan minuman.
Berdasarkan  data  Badan  Koordinasi  Permodalan,  hingga  pertengahan  tahun  2019, penanaman  modal  dalam  negeri  sektor  makanan  dan  minuman  tercatat  sebesar  Rp  21,26 triliun (2020). Salah satu perusahaan yang bergerak di industri makanan cepat saji adalah Fried Chicken bernama Sabana Perusahaan ini didirikan oleh H.Syamsalis selaku PT.Sumber Berkat Bisnis,  Perusahaan  Ayam  Goreng  Sabana  telah  berdiri  sejak  Agustus  2006  dan  bertugas terutama dalam mengelola pendistribusian bahan baku kemitraan SABANA FRIED CHICKEN.
PT.  Sumber  Berkah  Niaga,  pada  prinsipnya  perusahaan  secara  umum  mampu merencanakan, melaksanakan dan mengevaluasi kegiatan usahanya dari waktu ke waktu guna mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas  produk  dan  operasionalnya  serta  mencapai inovasi untuk terus mempertahankan posisi perusahaan bekerja keberadaan nasional. Saat ini terdapat lebih dari 2.000 cabang komersial. Misi penguatan perekonomian masyarakat Sabana juga bertujuan untuk menjadi tujuan bisnis bagi para pensiunan atau mereka yang ingin belajar berbisnis.  Sabana  juga  memiliki  sistem  yang  baik  untuk  dapat  menyuplai  bahan  baku  ke berbagai  mitra  bisnisnya  pada  waktu  yang  tepat.  Dalam  menikmati  makanan  dan  hidangan, setiap  orang  terkadang  memiliki  cara  tersendiri  untuk  menikmatinya.  Ada  orang  yang menyukai tempat mewah, penyajian unik dan harga mahal, Tujuannya agar konsumen merasa puas dan melakukan pembelian berulang dari lokasi tersebut.
Syarat  yang  harus  di  penuhi  oleh  perusahaan  agar  dapat  sukses  dalam  persaingan adalah  berusaha  mencapai  tujuan  untuk  menciptakan  pelanggan  dan  agar  tujuan  tersebut dapat  tercapai  setiap  perusahaan  harus  menghasilkan  dan  menyampaikan  barang  dan  jasa yang  di  inginkan  konsumen  dengan  harga  dan  pelayanan  yang  pantas  (reasonable).  Dengan demikian,  maka  setiap  perusahaan  harus  memilki  prilaku  konsumen  pada  pasar  sasarannya. Oleh  karena  itu  di  perlukan  sesuatu  yang  dapat  menarik  konsumen  agar  terus  memilih  dan melakukan pembelian terhadap produk sabana fried chicken, sabana mengutamakan kualitas produk  dalam  pengelolahan  bahan  baku  dan  produk  ayam  dan  proses  pemotongan  yang berkualitas tinggi dan higenis.
Munculnya berbagai macam pesaing sejenis menghadirkan tantangan tersendiri bagi para  pelaku  bisnis,  tidak  hanya  ayam  krispi  sabana  juga  memunculkan  berbagai  varian  baru untuk mengikuti perkembangan zaman seperti burger ayam, kentang goreng, kulit ayam krispi. Penelitian ini dilakukan atas izin dan kesepakan antara peneliti dengan para pengusaha sabana fried  chicken  yang  ada  di  cikarang  timur  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  dan pengelolaan sumber daya manusia yang di gunakan untuk meningkatkan penjualan. Dapat di artikan bahwa semakin memenuhi harapan konsumen, produk tersebut semakin berkualitas.
Dalam  Era  perkembangan  teknologi  yang  sangat  pesat,  terdapat  sejumlah  pelaku usaha  Sabana  fried  chicken  yang  telah  memasuki  rasah  pemesanan  online,  namun implementasinya masih terkendala dan belum optimal. Meskipun sebagian mitra usaha telah
melakukan  menggunkan  sistem  pemesanan  online,  fokus  utama  mereka  masih  tertuju  pada proses pengelolahan produk. Hal ini menyebabkan hasil penjulan Sabana Fried Chicken tidak mencapai ekspektasi yang diharapkan oleh para pelanggan.
Berdasarkan  data  penjualan  Sabana  Fried  Chicken  di  Cikarang  Timur,  dapat disimpulkan  bahwa  dari  tahun  2018  hingga  tahun  2022,  terjadi  fluktasi  dalam  pencapaian target  penjualan,  fenomena  ini  menunjukkan  adanya  variasi  nilai  target  penjualan  antara tahun 2018-2019 yang lebih tinggi dibandingkan dengan periode 2020-2021, sementara pada tahun  berikutnya,  yaitu  2022  terjadi  peningkatan.  Implikasinya,  dampak  pandemi  Covid-  19 terhadap sabana fried chicken menyebabkan penurunan, jika dilihat dari rata- rata orang yang mencapai  nilai  target.  Meskipun  demikian,  dilihat  dari  kinerja  penjualan  dari  tahun  2018 hingga 2022, terlihat bahwa membuka usaha Sabana Fried Chicken masih dianggap baik untuk pelaku UMKM (usaha mikro, kecil dan menengah) karena berhasil bertahan.
Selama kurang lebih 2 bulan peneliti melakukan pengamatan atau observasi lapangan terhadap pengusaha sabana fried chicken di cikarang timur ditemukassn 55 outlet pengusaha. Mayoritas  pengusaha  sabana  fried  chicken  mengambil  lokasi  di  daerah  perumahan.  dengan persolan  Pemasaran  sabana  fried  chicken  yang  masih  minim  strategi  hanya  mengandalkan word  of  mouth  (MOW) atau  sama  halnya  dengan  pemasaran  mulut  ke  mulut.  Sumber  daya manusia yang terlihat dalam mitra usaha Sabana fried chicken mayoritas masih sebatas satu atau dua karyawan, pelayanan yang masih sangat minim dimana masih banyak ditemukan para konsumen yang mengeluh karena terlalu lama menunggu. Tidak sedikit dari karyawannya yang mengalami  keterlambatan  dalam  menangapi  para  konsumen,  disebabkan  karena  adanya kewalahan  dalam  proses  produksi  dari  pembelian  bahan,  penggorengan  sampai  dengan menjual ayam goreng yang di lakukan oleh pemilik usaha itu sendiri.
Hasil  penjualan  ayam  sabana  fried  chicken  masih  memilki  banyak  peminat.  Dimana setiap  penjualan  setiap  tahunnya  masih  terus  meningkat  atau  masih  tetap  stabil.  walaupun masih  memiliki  kekurangan  dalam  memasarkan  dan  pengelolaan  sumber  daya  manusia  dan juga minimnya kualitas pelayan yang di lakukan oleh pelaku mitra usaha sabana fried chicken yang  ada  di  cikarang  timur,  tidak  menjadi  penghalang  untuk  keberhasilan  usaha  sehingga banyak para mitra sabana fried chicken yang masih bertahan. Point-point di atas merupakan hasil ringkasan hasil observasi awal dalam penelitian.
Menurut American  Marketing  Association dalam  Kotler  dan  Keller  (2020:14), pemasaran  (marketing)  yaitu  proses  atau  tahapan  dalam  menciptakan,  mengkomunikasikan dan  memberikan  nilai  kepada  pelanggan.  Hal  ini  sebagai  terjalinnya  hubungan  yang  saling menguntungkan  antara  pelanggan,  klien  atau  konsumen  dengan  pihak-pihak  yang bersangkutan, Strategi pemasaran adalah rencana terencana yang mencakup langkah-langkah dan taktik yang dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran suatu produk atau layanan.
Muhammad  Alfiannur,  Beni  Suhendra  Winarso  (2023).  Pengaruh  Pengetahuan Kewirausahaan,  Strategi  Pemasaran  dan  Lokasi  Usaha  Terhadap  Keberhasilan  UMKM.  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  strategi  pemasaran  berpengaruh  terhadap keberhasilan  usaha. Word  of  mouth (WOM)  adalah  komunikasi  lisan,  tertulis,  dan  elektronik antar  masyarakat  yang  berhubungan  dengan  keunggulan  atau  pengalaman  membeli  atau menggunakan  produk  atau  jasa  (  kotler  dan  keller  dalam  Haque-Fawzi  dkk,  2022,  hlm.  97). pemasaran word of mouth ini adalah usaha marketing agar produk atau jasa kita dibicarakan oleh banyak orang dan terus menyebar karena keunikan, keunggulan, atau kualitasnya. Berdasrkan penelitian Putri Rizkia Paputungan, Agus. S. Soegoto, Ferdy Rorin, (2018) Pengaruh Promosi Dan Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Di Orifflame Manado. Hasil penelitian menunjukan bahwa terdapat pengaruh secara persial dan simultan sehingga dapat disimpulkan bahwa word of mouth berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Hasibuan (2019) mengatakan “Manajemen Sumber daya manusia adalah ilmu dan seni yang  mengatur  hubungan  dan  peranan  tenaga  kerja  agar  efektif  dan  efesien  membantu terwujudnya  tujuan  perusahaan  karyawan,  dan  masyarakat.  Peneliti  Prabowo,  Pengelolaan
Sumber Daya Manusia (SDM) adalah aspek kunci dalam keseluruhan strategi manajemen suatu organisasi.  Pengelolaan  Sumber  Daya  Manusia  (SDM)  seringkali  mencerminkan  efektivitas organisasi  dalam  mencapai  tujuannya  dan  kesejahteraan  karyawan.  Kesuksesan  dalam pengelolaan SDM dapat membawa dampak positif pada produktivitas, retensi karyawan, dan reputasi perusahaan.
peneliti Nur’ain Harahap (2022) Pengaruh Keterampilan dan keampuan sumber daya manusia  terhadap  keberhasilan  usaha  mikro,  kecil  menengah  ke  bawah  (UMKM)  Minuman Bubble  Drink  di  Lubuk  Pakam  dimana  Hasil  penelitian  ini  menyatakan  bahwa  secara  parsial kemampuan sumber daya manusia berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha. Dhany Iskandar (2018), yang berjudul strategi peningkatan kinerja perusahaan melalui pengelolaan sumber daya manusia dan kepuasan kerja dan dampaknya terhadap produktivitas karyawan. Dapat disimpulkan bahwa kualitas sumber daya manusia perlu ditingkatkan sesuai target kinerja perusahaan dari segi kinerja saat ini.
Menurut  Lewis  &  Booms  (dalam  Tjiptono  2020)  kualitas  layanan  dapat  diartikan sebagai  tolak  ukur  seberapa  bagus  tingkat  layanan  yang  diberikan  mampu  sesuai  dengan ekspektasi atau harapan dari pelanggan. Setiawan, A., Qomariah, N., dan hermawan H. (2019). Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Kepuasan  Konsumen,  Analisis  koefisien  determinasi menunjukkan  bahwa  bahwa  kepuasan  konsumen  dipengaruhi  kualitas  pelayanan.  Kualitas pelayanan  menjadi  bahan  pertimbangan  bagi  aspek  kepuasan  konsumen,  jenis-  jenis  seperti kemudahan, kecepatan, kemampuan, dan keramahan yang ditunjukan melalui sikap dan dan Tindakan langsunng kepada konsumen Menurut peneliti terdahulu Setiawan, A., Qomariah, N., dan hermawan H. (2019).
Fenomena  atau  permasalahan  yang  peneliti  temukan  pada  Strategi  pemasaran  yang diterapkan  sabana  belum  mampu  optimal  dimana  masih  menunggu  pelanggan  yang  datang dan  juga  pengaruh  mulut  ke  mulut  dan  pengelolaan  sumber  daya  manusiannya  yang  masih kurang  sehinga  bererfek  pada  kurangnya  karyawan  dan  juga  kulaitas  pelayanan  sehingga mengakibatkan penurunan penjualan dimana pengusaha sabana masih menggunakan slogan pembeli adalah raja.

## 2. Metode Penelitian
Penelitian  yang  akan  penulis  gunakan  ini  mengunakan  metode  kuantitatif.  Menurut Sugiyino  di  dalam  bukunya  “metode  penelitian  kuantitatif,  kualitatif,  R&D  (2019),  metode penelitian kuantitatif dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berladaskan pada filsafat positivism, di gunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data dengan  intrumen  penelitian,  analisis  data  yang  bersifat  statistik,  dengan  menguji  hipotesis yang  telah  di  tetapkan.  Jenis  penelitian  ini  termasuk  dalam  jenis  penelitian  kuantitatif  yang bersifst deskriptif analisis. Dalam pengertian bahwa dalam mengukur penelitian ini dilakukan dengan pengujian statistic, khususnya untuk mengukur seberapa besar kaitan atau kekuatan pengaruh diantara variabel- variabel yang di teliti. Variabel yang di teliti dalam penelitian ini terdiri dari lima variabel yaitu variabel strategi pemasaran (X1), pengaruh Word Of Mouth (X2), Karyawan (X3), Kualitas pelayanan (X4), sebagai variabel independen dan variabel keberhasilan usaha  (Y)  sebagai  variabel  dependen,  unit  observasi  dalam  penelitian  ini  adalah  beberapa outlet  pengusaha  sabana  fried  chicken  di  cikarang  timur.  sebagai  variabel  independen  dan variabel keberhasilan usaha (Y) Sebagai variabel dependen, unit observasi dalam penelitian ini adalah  beberapa  outlet  pengusaha  sabana  fried  chicken  di  cikarang  timur.  Penelitian  ini dilakukan  di  45  outlet  pengusaha  sabana  fried  chicken  di  cikarang  timur. Penelitian  ini dilakukan di 45 outlet pengusaha sabana fried chicken di cikarang timur. Dalam penelitian ini, populasi  yang  digunakan  peneliti  adalah  owner  pemilik  kedai  sabana  fried  chicken  sebagai subyek  penelitian  di  cikarang  selatan,  Kab.  Bekasi.  Dari  data  yang  sudah  dilakukan  peneliti menghasilkan  populasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah  sebanyak  sebanyak  55  Orang.  Teknik pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik non  probability sampling, dengan  penentuan  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling. Teknik
pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah observasi, angket (kuesioner) dan  studi  pustaka.    Penelitian  ini  digunakan  alat  bantu  pengolah  data  berupa software komputer yaitu program SmartPLS ( Partial Least Square ) versi 3.0. penelitian ini menggunakan uji Analisa Statistik Deskriptif, Analisa Outer Model, Analisa Inner Model, Tes Asumsi Klasik, Uji Regresi Linier Berganda dan Pengujian Hipotesis .
Gambar 1. Desain Penelitian
3. Hasil dan Pembahasan
Path Outer Model
Gambar 2. Path Outer Model

## Uji Validitas

## Convergent Validity
Tabel 1. Outer Loading 1 Variabel Indikator Outer Loading Validitas STRATEGI PEMASARAN (X1) SP 1 0,777 VALID SP 2 0,544 TIDAK VALID SP 3 0,660 VALID SP 4 0,725 VALID SP 5 0,898 VALID SP 6 0,860 VALID PENGELOLAAN SUMBER DAYA MANUSIA (X2) PSM 1 0,686 VALID PSM 2 0,717 VALID PSM 3 0,735 VALID PSM 4 0,573 TIDAK VALID PSM 5 0,754 VALID PSM 6 0,627 VALID PSM 7 0,731 VALID PSM 8 0,758 VALID OMSET PENJUALAN (Z) OP 1 0,755 VALID OP 2 0,731 VALID OP 3 0,749 VALID OP 4 0,871 VALID OP 5 0,861 VALID OP 6 0,869 VALID KEBERHASILAN USAHA (Y) KU 1 0,779 VALID KU 2 0,786 VALID KU 3 0,827 VALID KU 4 0,676 VALID KU 5 0,783 VALID KU 6 0,828 VALID KU 7 0,808 VALID KU 8 0,853 VALID
Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat diketahui bahwa indikator yang memiliki nilai  <  0.6  terhitung  tidak  layak  atau  tidak  valid  untuk  analisa  selanjutnya  dan  indikator tersebut harus dieliminasi untuk demikian dilakukan pengujian ulang.
Tabel 2. Outer Loading 2 Variabel Indikator Outer Loading Validitas STRATEGI PEMASARAN (X1) SP 1 0,777 VALID SP 3 0,660 VALID SP 4 0,725 VALID SP 5 0,898 VALID SP 6 0,860 VALID PENGELOLAAN SUMBER DAYA MANUSIA (X2) PSM 1 0,686 VALID PSM 2 0,717 VALID PSM 3 0,735 VALID PSM 5 0,754 VALID PSM 6 0,627 VALID
PSM 7 0,731 VALID PSM 8 0,758 VALID OMSET PENJUALAN (Z) OP 1 0,755 VALID OP 2 0,731 VALID OP 3 0,749 VALID OP 4 0,871 VALID OP 5 0,861 VALID OP 6 0,869 VALID KEBERHASILAN USAHA (Y) KU 1 0,779 VALID KU 2 0,786 VALID KU 3 0,827 VALID KU 4 0,676 VALID KU 5 0,783 VALID KU 6 0,828 VALID KU 7 0,808 VALID KU 8 0,853 VALID
Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat diketahui bahwa seluruh indikator sudah memiliki  nilai  outer  loading  >  0.5  sehingga  dapat  dinyatakan  valid  untuk  digunakan  dalam penelitian dan analisa selanjutnya. Berikut merupakan gambar outer loading penelitian setelah dilakukan eliminasi:
Gambar 3. Path Outer Model

## Discriminant Validty
Tabel 3. Average Variance Extracted (AVE)
Variabel Average Variance Extracted (AVE) Strategi Pemeasaran (X1) 0,629 Pengelolaan Sdm (X2) 0,653 Orientasi Penjualan (Z) 0,526 Keberhasilan Usaha (Y) 0,629
Berdasarkan  Tabel  diatas,  Nilai  Discriminant  Validity  atau  nilai  korelasi  Average Variance Extracted (AVE) dikatakan dapat tercapai atau valid apabila nilai AVE > 0,5.
Uji Reliabilitas Tabel 4. Composite Reliability Variabel Composite Reliability Keterangan Strategi Pemeasaran (X1) 0,893 Reliabel Pengelolaan Sdm (X2) 0,886 Reliabel Orientasi Penjualan (Z) 0,918 Reliabel Keberhasilan Usaha (Y) 0,932 Reliabel
Berdasarkan tabel di atas, dapat disimpulkan bahwa nilai composite reliability semua konstruk > 0,7 yang berarti semua konstruk memenuhi kriteria composite reliability dan setiap konstruk dalam penelitian ini memiliki nilai reliabilitas yang tinggi. Uji reliabilitas juga diperkuat dengan nilai Cronbach’s Alpha .
Tabel 4. Cronbach’s Alpha Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Strategi Pemeasaran (X1) 0.850 Reliabel Pengelolaan Sdm (X2) 0.849 Reliabel Orientasi Penjualan (Z) 0.893 Reliabel Keberhasilan Usaha (Y) 0.916 Reliabel Berdasarkan  tabel  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai cronbach’s  alpha semua konstruk  >  0,6  yang  berarti  semua  konstruk  memenuhi  kriteria cronbach’s  alpha dan  setiap konstruk dalam penelitian ini memiliki nilai reliabilitas yang tinggi.
Analisa Inner Model Tabel 5. R-Square Variabel R Square R Square Adjusted Keberhasilan Usaha (Y) 0,718 0,702
Berdasarkan  tabel  di  atas,  dihasilkan  nilai R-Square sebesar  0.718,  dapat  dijelaskan bahwa pengaruh variabel Strategi Pemeasaran (X1), Pengelolaan Sumber Daya Manusia (X2), dan  Omset  Penjualan  (Z)  terhadap  Keberhasilan  Usaha  (Y)  memberi  nilai  sebesar  0.718, dengan interpretasi bahwa variabel konstruk Keberhasilan usaha dapat dijelaskan oleh variabel
Omset Penjualan sebagai variabel mediasi antara Strategi Pemasaran dan Pengelolaan Sumber Daya Manusia terhadap Keberhasilan Usaha dengan presentase yaitu sebesar 71,8 Sedangkan sisanya yaitu sebesar 28,2% dijelaskan oleh variabel lain di luar penelitian ini.

## Analisa Hipotesis
Tabel 6. Path Cofficient Variabel Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|)  P Values Strategi Pemasaran (X1) -> Keberhasilan Usaha (Y) 0,354 0,330 0,203 1,748 0,081 Strategi Pemasaran (X1) -> Omset Penjualan (Z) 0,559 0,587 0,118 4,727 0,000 Omset Penjualan (Z) -> Keberhasilan Usaha (Y) 0,306 0,307 0,154 1,990 0,047 Pengelolaan SDM  (X2) > Keberhasilan Usaha (Y) 0,030 0,033 0,181 0,164 0,870 Pengelolaan SDM  (X2) - > Omset Penjualan (Z) 0,478 0,489 0,176 2,719 0,007
Berdasarkan  Hasil  Uji  diatas  menghasilkan  bahwa  Hipotesis  1  Besarnya  koefisien parameter t-statistik untuk variabel Strategi Pemasaran (X1) -> Keberhasilan Usaha (Y) memiliki nilai  1,748  maka  dinyatakan  tidak  signifikan  (t  tabel  signifikansi  5%  =  1,96)  atau  dapat dinyatakan bahwa Ho1 ditolak dan Ha1 diterima. Hipotesis 2 Besarnya koefisien parameter t- statistik  untuk  variabel  Strategi  Pemasaran (X1)  ->  Omset  Penjualan  (Z)  memiliki  nilai  4,727 maka dinyatakan signifikan (t tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho2 diterima dan Ha2 ditolak. Hipotesis 3 Besarnya koefisien parameter t-statistik untuk variabel Omset Penjualan (Z) -> Keberhasilan Usaha (Y) memiliki nilai 1,990 maka dinyatakan signifikan (t  tabel  signifikansi  5%  =  1,96)  atau  dapat  dinyatakan  bahwa  Ho3  diterima  dan  Ha3  ditolak. Hipotesis  4  Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Pengelolaan  SDM  (X2)  -> Keberhasilan  Usaha (Y) memiliki  nilai  0,164  maka  dinyatakan  tidak  signifikan  (t  tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho4 ditolak dan Ha4 diterima. Hipotesis 5 Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Pengelolaan  SDM (X2)  ->  Omset Penjualan (Z) memiliki  nilai  2,719  maka  dinyatakan  signifikan  (t  tabel  signifikansi  5%  =  1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho5 diterima dan Ha5 ditolak.
Tabel 7. Special Indirect Effects Variabel Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|)  P Values Strategi Pemasaran -> Omset Penjualan -> Keberhasilan Usaha 0,169 0,159 0,121 1,397 0,163 Pengelolaan SDM > Omset Pejualan -> Keberhasilan Usaha 0,108 0,103 0,086 1,259 0,209
Berdasarkan  Hasil  Uji  diatas  menghasilkan  bahwa  Hipotesis  6  Besarnya  koefisien parameter  t-statistik  untuk  variabel  Strategi  Pemasaran (X1)  ->  Omset  Penjualan -> Keberhasilan Usaha memiliki nilai 1,397 maka dinyatakan tidak signifikan (t tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho6 ditolak dan Ha6 diterima. Hipotesis 7 Besarnya koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Pengelolaan  SDM (X2)  ->  Omset  Penjualan -> Keberhasilan Usaha memiliki nilai 1,259 maka dinyatakan tidak signifikan (t tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho7 ditolak dan Ha7 diterima.

## Pembahasan
Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Strategi  Pemasaran (X1)  -> Keberhasilan  Usaha (Y)  memiliki  nilai  1,748  maka  dinyatakan  tidak  signifikan  (t  tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho1 ditolak dan Ha1 diterima. Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Strategi  Pemasaran (X1)  ->  Omset Penjualan  (Z)  memiliki  nilai  4,727  maka  dinyatakan  signifikan  (t  tabel  signifikansi  5%  =  1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho2 diterima dan Ha2 ditolak. Besarnya koefisien parameter t- statistik  untuk  variabel  Omset  Penjualan (Z)  ->  Keberhasilan  Usaha  (Y)  memiliki  nilai  1,990 maka dinyatakan signifikan (t tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho3 diterima dan Ha3 ditolak. Besarnya koefisien parameter t-statistik untuk variabel Pengelolaan SDM  (X2)  ->  Keberhasilan  Usaha (Y) memiliki  nilai  0,164  maka  dinyatakan  tidak  signifikan  (t tabel  signifikansi  5%  =  1,96)  atau  dapat  dinyatakan  bahwa  Ho4  ditolak  dan  Ha4  diterima. Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Pengelolaan  SDM (X2)  ->  Omset Penjualan (Z) memiliki  nilai  2,719  maka  dinyatakan  signifikan  (t  tabel  signifikansi  5%  =  1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho5 diterima dan Ha5 ditolak. Besarnya koefisien parameter t- statistik  untuk  variabel  Strategi  Pemasaran (X1)  ->  Omset  Penjualan ->  Keberhasilan  Usaha memiliki nilai 1,397 maka dinyatakan tidak signifikan (t tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan  bahwa  Ho6  ditolak  dan  Ha6  diterima.  Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik untuk variabel Pengelolaan SDM (X2) -> Omset Penjualan -> Keberhasilan Usaha memiliki nilai 1,259 maka dinyatakan tidak signifikan (t tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho7 ditolak dan Ha7 diterima.

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan  rumusan  masalah,  kajian  dan  analisa  data  yang  telah  di  interpretasikan dalam  penelitian  ini,  maka  kesimpulan  yang  dapat  diambil  dalah  sebagai  berikut:  (1) Kesimpulan  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk variabel  Strategi  Pemasaran  (X1)  terhadap  Keberhasilan  Usaha  (Y)  adalah  1,748,  yang menunjukkan  nilai  ini  tidak  signifikan  karena  lebih  kecil  dari  t  tabel  signifikansi  5%  sebesar
1,96. Oleh karena itu, hipotesis nol (Ho1) ditolak dan hipotesis alternatif (Ha1). (2) Besarnya koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Strategi  Pemasaran  (X1)  terhadap  Omset Penjualan (Z) adalah 4,727, yang menunjukkan nilai ini signifikan karena lebih besar dari t tabel signifikansi  5%  sebesar  1,96.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  nol  (Ho2)  diterima  dan  hipotesis alternatif  (Ha2).  (3)  Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Omset  Penjualan (Z) terhadap Keberhasilan Usaha (Y) adalah 1,990, yang menunjukkan nilai ini signifikan karena lebih  besar  dari  t  tabel  signifikansi  5%  sebesar  1,96.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  nol  (Ho3) diterima  dan  hipotesis  alternatif  (Ha3).  (3)  Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk variabel  Pengelolaan  SDM  (X2)  terhadap  Keberhasilan  Usaha  (Y)  adalah  0,164,  yang menunjukkan  nilai  ini  tidak  signifikan  karena  lebih  kecil  dari  t  tabel  signifikansi  5%  sebesar 1,96.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  nol  (Ho4)  ditolak dan  hipotesis  alternatif  (Ha4)  diterima.  (4) Besarnya koefisien parameter t-statistik untuk variabel Pengelolaan SDM (X2) terhadap Omset Penjualan (Z) adalah 2,719, yang menunjukkan nilai ini signifikan karena lebih besar dari t tabel signifikansi  5%  sebesar  1,96.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  nol  (Ho5)  diterima  dan  hipotesis alternatif  (Ha5)  ditolak.  (5)  Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Strategi Pemasaran  (X1)  terhadap  Keberhasilan  Usaha  (Y)  melalui  Omset  Penjualan  (Z)  adalah  1,397, yang menunjukkan nilai ini tidak signifikan karena lebih kecil dari t tabel signifikansi 5% sebesar 1,96.  Oleh  karena  itu,  hipotesis  nol  (Ho6)  ditolak  dan  hipotesis  alternatif  (Ha6)  diterima.  (5) Besarnya  koefisien  parameter  t-statistik  untuk  variabel  Pengelolaan  SDM  (X2)  terhadap Keberhasilan Usaha (Y) melalui Omset Penjualan (Z) adalah 1,259, yang menunjukkan nilai ini tidak  signifikan  karena  lebih  kecil  dari  t  tabel  signifikansi  5%  sebesar  1,96.  Oleh  karena  itu, hipotesis nol (Ho7) ditolak dan hipotesis alternatif (Ha7) diterima.

## Daftar Pustaka
Handayani  &  Febrina  Try  Suci,  2023,  Pengaruh  Sumber  Daya  Manusia  Pelaku  Usaha  Dan Inovasi  Produk  Terhadap  Komitmen  Berusaha  (Studi  Kasus  Umkm  Iwapi).  Institutional Repository Universitas Islam Sumatera Utara, 3 0ct 2023.
Husna,  Lailatul  (2021)  Strategi  Pemasaran  Usaha      Ternak      Dalam  Meningkatkan  Omset Penjualan Akibat Pandemi Covid-19 (Studi Deskriptif Kualitatif Peternakan Bebek Petelur di  Desa  Mojosari  Kecamatan  Sumbersuko  Kabupaten  Lumajang). [Undergraduate Thesis]. 24 Jan 2022 06:53.
Popong  Nurhayati,  Sudradjat,  Iin  Solihin,  2018.  Inovasi  Strategi  Pemasaran  Dan  Dampaknya Terhadap Kinerja Usaha Pada Ukm Produk Olahan Pangan Di Kabupaten Dan Kota Bogor. Yang terbit di Jurnal Prosiding Seminar Nasional Agribisnis, Vol, 2 No. 1 (2018).
Zeyad  Zainumajd,  Syahrani,  Ervica  Zamilah,  2021.  Analisis  Bauran  Pemasaran  Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Yamaha  Pada  Dealer  Yam2aha  Putra  Sandaga Kandangan. Yang terbit di ePrints UNISKA Repository Univesitas Islam Kalimantan, 2021 Janah,  Raudatul  (2020)  Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Omzet  Penjualan Pada Perusahaan Roti Kiky Di Kandangan. Diploma thesis, Universitas Islam Kalimantan MAB.
Nuurhayati,  Mohammad  Zainul,  Apriya  Santi,  2021.  Strategi  Pemasaran  Dalam  Upaya Meningkatkan  Omzet  Penjualan  Pada  Toko  Wafa  Fashion  Banjarmasin.  Yang  terbit  di ePrints UNISKA Repository Univesitas Islam Kalimantan, 2021.
Lely Indriaty, Fernanda Bagas Kusuma, Gen Norman Thomas, 2023. Analisis Pengaruh Ukuran Perusahaan, Kebijakan Dividen dan Kepemilikan Perusahaan Terhadap Manajemen Laba Pada  Perusahaan  Publik  Index  IDX30  dengan  SmartPLS  versi  4.00.  Vol  6  No  3  (2023): IKRAITH-EKONOMIKA Vol 6 No 3 November 2023.