ABDIMAS TALENTA 5 (2) 2020: 647-653
Zumi et al, Marketing Strategies for Traditional Musical Instruments and Wood-based Souvenir

## Marketing Strategies for Traditional Musical Instruments and Wood- based Souvenir
Zurni Zahara Samosir 1 , Prihatin Lumbanraja 2* , Ance Marintan Sihotang 2 , Elisabet Siahaan 2
1 Faculty of Cultural Study, Universitas Sumatera Utara
2 Faculty of Economic and Business, Universitas Sumatera Utara *Email: prihatin@usu.ac.id

## Abstract
Marketing is known as the most important element of any economic activity. Without a good marketing practices,, product  will  not  be  known  to  public.  People  will  not  purchase  or  consume  products  that  they  are  completely unaware of. Siponjot Village, which is fostered as an art village, must be able to market its art so that they are widely recognized and recognized by the community. This community service program from the marketing side of village art products targets the creation of creative economic transactions as well as marketing activities for art products of Siponjot Village craftsmen, be it musical instruments, art performances, or crafts made by the people of Siponjot Village. During this occasion, the implementation team has provided  a designs that can be used as brands / labels for Siponjot’s products.
Keywords: Creative Economy, Management, Marketing, Economics Transaction

## Abstrak
Pemasaran  merupakan  elemen  yang  sangat  penting  dari  suatu  aktivitas  perekonomian.  Tanpa  adanya  aktivitas pemasaran yang baik, produk tidak akan dikenal oleh khalayak ramai. Konsumen tidak akan bisa membeli produk yang  sama  sekali  ia  tidak  ketahui  keberadaannya.  Desa  Siponjot  yang  dibina  sebagai  desa  seni  harus  mampu memasarkan produk-produk seninya agar dikenal dan diakui oleh masyarakat secara luas. Program  pengabdian dari  sisi  pemasaran  produk  seni  desa  ini  menargetkan  terciptanya  transaksi  ekonomi  kreatif  serta  aktivitas pemasaran terhadap produk-produk seni pengerajin Desa Siponjot, baik itu instrumen musik, pertunjukan seni, maupun kerajinan hasil karya masyarakat Desa Siponjot. Pada kesempatan pengabdian ini, tim pelaksana telah memberikan desain dan stiker cetak yang dapat dipergunakan sebagai merek/label untuk produk mitra.
Kata kunci: Ekonomi Kreatif, Manajemen Usaha, Pemasaran, Transaksi Ekonomi

## 1. PENDAHULUAN

## 1.1 Latar Belakang Kegiatan
Revolusi  perkembangan  teknologi  dan  informasi  telah  memungkinkan  pertukaran  informasi  yang sangat  cepat  tanpa  harus  bertatap  muka  dengan  pengirim  informasi  tersebut  (Almada-Lobo,  2016). Informasi ini tidak terbatas hanya dalam bentuk tulisan, ataupun suara, tetapi juga dalam bentuk gambar dan  video  yang  merupakan  esensi  dari  kesenian.  Perkembangan  teknologi  tersebut  bahkan  telah menggeser  pengertian  pasar  dan  memunculkan  klasifikasi  baru  pasar,  yaitu  pasar online yang memungkinkan  transaksi  terjadi  tanpa  ada  interaksi  fisik  antara  penjual  dan  pembeli  (Lubis,  2018). Pasar  online  menjadi  semakin  populer  dengan  tiga  kepercayaan  yang  beredar  di  masyarakat,  yaitu hemat waktu, hemat biaya, dan sesuai terhadap produk yang diinginkan.
Seni  musik  dapat  dipasarkan  dengan  baik  melalui  pemanfaatan  media  internet  yang  optimal. Internet  sebagai  metode  pemasaran  online  memungkinkan  pemasaran  yang  semakin  hemat  waktu, biaya,  dan  secara  luas  menjangkau  pasar  (Ugolkov,  Karyy,  Skybinskyi,  Ugolkova,  &  Zhezhukha, 2020).  Keterjangkauan  pasar  pada  pasar  sasaran  adalah  esensi  dari  kegiatan  pemasaran  itu  sendiri. Pemasaran  diciptakan  untuk  menciptakan  pasar,  menciptakan  permintaan  akan  produk  yang ditawarkan.  Pemasaran  seni  musik  secara  online  memungkinkan  calon  konsumen  mengevaluasi
ABDIMAS TALENTA 5 (2) 2020: 647-653
Zumi et al, Marketing Strategies for Traditional Musical Instruments and Wood-based Souvenir
penampilan  dan  seni  yang  diberikan  oleh  kelompok  pelaksana  secara  cepat  dan  hemat  waktu. Pemasaran  online  memungkinkan  konsumen  mengevaluasi  produk  dari  waktu  ke  waktu  (Elina, Murniati,  &  Darmansyah,  2018).  Media  sosial  menjadi  alat  bantu  promosi  yang  sangat  populer  di kalangan  masyarakat.  Aktivitas Vlog,  youtube  channel,  instagram, dan  sebagainya  memungkinkan calon konsumen mengevaluasi dan menunjukkan ketertarikan pada suatu pertunjukan seni dan bahkan dapat secara tidak langsung menjadi media promosi usaha music tersebut. Dengan demikian, pemasaran musik secara online sekaligus menjadi portofolio dari karya musik yang akan menarik perhatian dari calon pemakai jasa.
Di balik dari kemudahan dan keuntungan yang ditawarkan dari pemasaran online, banyak dari kita  yang  belum  mampu  menguasai  teknologi  tersebut  dengan  baik,  bahkan  untuk  titik  minimum pemanfaatan teknologi yang efisien (Vaculčíková, Tučková, & Nguyen, 2020). Kurangnya pemahaman dan  pengaplikasian  pemasaran  online  mengakibatkan  kegiatan  manajemen  pemsaran  kurang  efektif. Selain itu banyak pula masyarakat yang pesimis karena dalam waktu singkat tidak merasakan perubahan dari pemsaran online, atau mereka yang terlalu optimis tidak melakukan pembaruan dalam pemasaran online yang telah dilakukannya. Hasilnya, kegiatan pemasaran menjadi kurang Efektif.

## 1.2 Tujuan dan Manfaat Pelaksanaan
Masyarakat  Desa  Siponjot,  secara  umum,  khususnya  para  pengerajin  seni  masih  belum  memiliki kebiasaan dan pengetahuan mendasar seputar manajemen waktu serta pemasaran produk-produk seni. Keterbatasan ipteks yang ada membuat potensi karya seni yang dapat dihasilkan serta potensi ekonomi yang  diperoleh  darinya  menjadi  sangat  terbatas.  Produk-produk  dari  pengerajin  seni  saat  ini  masih belum memiliki label sehingga identitas dari produk masih belum jelas (Purba & Lumbanraja, 2019). Kurangnya identitas produk membuat produk sulit dikenali oleh masyarakat luas serta calon konsumen lainnya.  Pengabdian  ini  bertujuan  untuk  melakukan  pemberdayakan  masyarakat  khususnya  para pengerajin  dan  huta  seni  di  Desa  Siponjot  terkait manajemen  sumber  daya  manusia  dan  pemasaran. Efektivitas  dan  efisiensi  kerja  dapat  lebih  ditingkatkan  melalui  manajemen  sumber  daya  manusia dipadukan dengan manajemen waktu. Ipteks pemasaran akan sangat bermanfaat untuk membantu dalam memperkenalkan produk seni dari Desa Siponjot yang mendukung perwujudan desa seni yang kreatif dan sehat. Hasil karya seni baik berupa alat musik maupun pertunjukan seni perlu diperkenalkan ke masyarakat ataupun calon konsumen agar dapat dinikmati dan dikonsumsi khalayak yang lebih luas. Pemberian label sebagai identitas produk juga akan sangat membantu perwujudan identitas serta entitas seni dari Desa Siponjot.

## 1.3 Solusi yang Ditawarkan
Dalam upaya menyelesaikan permasalahan yang dihadapi mitra, tim pengabdian telah mempersiapkan dan melaksanakan program pendekatan dengan tiga pendekatan, yaitu sosialisasi, pendampingan, serta pemantauan yang akan dilakukan secara berkala.

## 2. METODE PELAKSANAAN
Kurangnya pengetahuan dan pemahaman para pengrajin tentang manajemen waktu, manajemen sumber daya  manusia,  manajemen  pemasaran  produksi  kerajinan  dan  gagasan  (seni  pertunjukan),  serta kurangnya pengetahuan dan pemahaman para pengrajin tentang manajemen pemasaran dan pembuatan merek/lebel  dagang  atas  produk  yang  dihasilkan  membuat  efektivitas  produksi  dan  pemasaran  dari musik tradisional di Desa Siponjot masih belum optimal. Oleh karena itu, pengabdian ini mengadakan tatap muka dengan menjaga protokol kesehatan (Satuan Tugas Penagnanan Covid-19, 2020) dan peserta yang  terbatas  serta  diskusi  secara  dialogis  untuk  menyampaikan  konsep-konsep  manajemen  sumber daya  manusia,  termasuk  pembagian  kerja  dan job  description ,  dan  menjelaskan tentang  penyusunan waktu  kerja  melalui  contoh-contoh  pengorganisasian  waktu  yang  efektif,  menjelaskan  konsep pemasaran, memberikan contoh-contoh perencanaan pemasaran serta menjelaskan secara rinci makna
ABDIMAS TALENTA 5 (2) 2020: 647-653
Zumi et al, Marketing Strategies for Traditional Musical Instruments and Wood-based Souvenir
lebel,  dan  bagaimana  membuat  lebel/merek  yang  informatif  (Jaman,  2012).  Di  samping  itu  juga melakukan pelatihan menyusun jadwal pekerjaan, melakukan pelatihan memasarkan secara online seni pertunjukan  yang  berkolaborasi  dengan  pameran  produksi.  Dari  sini  akan  dilanjutkan  dengan memberikan pemahaman secara rinci dan spesifik terkait dengan konsepmanajemen waktu, manajemen sumber  daya  manusia,  manajemen  pemasarantermasuk  metode  pemasaran  online  serta  pembuatan merek/lebel  dagang  atas  produksi  yang  dihasilkan.Penjelasan  ini  diperlukan  agar  masyarakat  desa memahami  pentingnya  membuat  perencanaan  dan  penjadwalan  untuk  setiap  kegiatan,  sehingga produktifitas kerja dapat dikendalikan dan dimaksimalkan.Penjelasan terkait materi diataskarena berupa konsep dan bersifat abstraksi, maka secara teknis akan disampaikan dan disusun dalam format contoh- contoh  yang  konkrit.    Contoh-contoh  tersebut  akan  dirancang  untuk  dapat  diaplikasikan  oleh  para pengrajin secara langsung.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Rangkaian  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  dengan  program  Desa  Binaan  terkhusus  pada program pemasaran produk seni Desa Siponjot ini dilaksanakan dengan sosialisasi terkait pentingnya identitas  produk  serta  pemasaran  produk  dan  manajemen  sumber  daya  manusia  yang  kreatif.  Pada tahapan  sosialisasi  ini,  tim  pengabdian  pemahaman  seputar  pentingnya  manajemen  waktu  dan membangun spesialisasi kerja untuk membangun dan mengembangkan kreatifitas dalam kreasi produk- produk seni. Rangkaian pengabdian ini berlangsung di kantor kepala desa Siponjot.
Gambar 1. Pemberian Ipteks Membangun Kreatifitas dan Pemasaran Seni
Pada  kesempatan  ini  tim  pengabdian  memberikan  gambaran  betapa  pentingnya  arti  dari  kreativitas, bukan  hanya  dalam  menghasilkan  produk  seni,  namun  juga  memasarkan  produk-produk  seni. Kesalahan yang paling sering terjadi pada aktivitas pemasaran produk secara online adalah kurangnya kreativitas dalam melaksanakan tugas pemasaran, terutama secara online. Dari segi pasar, pemasaran secara online memberikan  potensi  konsumen  yang  sangat  melimpah.  Meskipun  demikian,  jumlah pedagang yang memasuki pasar online ini juga sangat berlimpah. Artinya persaingan di pasar online juga menjadi sangat intensif. Kreativitas yang dilakukan oleh pemasar akan memberikan warna pada produk  sehingga  terlihat  tampil  beda  dari  produk  lainnya.  Selain  itu  kreativitas  diperlukan  dalam menyusun media pemasaran online yang menarik dan tetap memberikan janji serta kepastian kepada calon pembeli / pengguna jasa musik.
ABDIMAS TALENTA 5 (2) 2020: 647-653
Zumi et al, Marketing Strategies for Traditional Musical Instruments and Wood-based Souvenir
Gambar 2. Stiker Merek Produk Musik Desa Siponjot
Identitas produk yang dibentuk dalam sebuah merek menjadi tanda pengenal dari produk-produk yang dihasilkan oleh Desa Seni Siponjot. Label merek yang diberikan kepada mitra akan membedakan produk hasil karya Desa Siponjot jika dibandingkan dengan karya-karya produk lainnya.
Gambar 3. Stiker Logo Huta Seni Sitangkubang
Selain  pemberian  label  kotak  memanjang,  tim  pengabdian  juga  mempersiapkan  stiker  logo berbentuk lingkaran yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi produk-produk Desa Siponjot. Logo ini juga dapat dimanfaatkan sebagai logo atau profil foto pada akun media sosial ataupun toko online dari  produk  Huta  Seni  Sitangkubang.  Identitas  merek  ini  akan  lebih  lanjut  diperkenalkan  kepada masyarakat  dan  calon  pembeli  secara  luas  melalui  akun  media  sosial  yang  akan  dipersiapkan  untuk pemasaran produk secara online .
Gambar 4. Penggunaan Mesin Bubut Kayu untuk Menigkatkan Kualitas Hasil Produk
ABDIMAS TALENTA 5 (2) 2020: 647-653
Zumi et al, Marketing Strategies for Traditional Musical Instruments and Wood-based Souvenir
Pada  rangkaian  kegiatan  untuk  memasarkan  produk-produk  seni  dari  Desa  Siponjot,  tim pengabdian  telah  memberikan  bantuan  berupa  satu  unit  mesin  bubut  kayu  yang  akan  dimanfaatkan untuk  meningkatkan  kualitas  produksi  mitra.  Mesin  bubut  kayu  digunakan  untuk  menghasilkan permukaan kayu sebagai dasar dari instrumen seni menjadi lebih halus dengan tetap menjaga kualitas suara musik yang dihasilkan. Setelah produk diolah sehingga membentuk hasil yang diharapkan, logo Huta Seni Sitangkubang Desa Siponjot akan diaplikasikan pada produk tersebut. Saat ini pemasangan merek masih belum diterapkan sembari menunggu hasil karya produksi mitra selesai.

## Gambar 5. Pembuatan Etalase Seni untuk Karya Mitra
Dalam  upaya  meningkatkan  fungsional  dari  pemasaran  produk  mitra,  tim  pengabdian  juga membuat etalase seni yang akan digunakan nantinya sebagai pajangan karya-karya mitra pada pameran seni. Pelaksanaan pagelaran seni ini ditujukan untuk memperkenalkan karya seni Desa Siponjot dan telah terlaksana pada 28 November 2020 lalu. Pada acara tersebut, produk-produk mitra dipajang pada etalase  seni  yang  telah  dipersiapkan.  Etalase  tersebut  juga  dapat  lebih  dioptimalkan  penggunaannya pada berbagai pemasaran seni lainnya.
Gambar 6. Diskusi Pemasaran di Huta Seni Desa Siponjot
ABDIMAS TALENTA 5 (2) 2020: 647-653
Zumi et al, Marketing Strategies for Traditional Musical Instruments and Wood-based Souvenir
Rangkaian kegiatan selanjutnya adalah pelaksanaan workshop seputar pemasaran produk kepada mitra.  Pada  kegiatan  ini,  selain  menganjurkan  untuk  penggunaan  aplikasi  toko online ,  mitra  juga diharapkan  membuat  akun youtube sebagai  portofolio  seni  musik  berupa  performa-performa  yang dihasilkan oleh huta seni dan dipublikasi sebagai bagian dari promosi melalui media online . Dengan memanfaatkan platform tersebut, promosi pertunjukan dasecara efektif.

## Gambar 7. Pemanfaatan Etalase Seni
Hasil kerajinan seni dari para pengerajin di Desa Siponjot disimpan dalam sebuah lemari etalase yang digunakan untuk memajang hasil karya seni dari para pengerajin tersebut. Produk-roduk karya seni ini telah dipersiapkan tata letaknya kemudiandipajang pada kegiatan pagelaran seni dengan harapan terjadi transaksi ekonomi kreatif dari hasil kerajinan mitra. Respon positif dari peminat seni terlihat dari transaksi ekonomi yang terjadi pada pagelaran seni tersebut. Salah satu hasi kerajinan yang menarik perhatian adalah sandal ukir yang dibentuk dari material sisa pembuatan alat musik tradisional tersebut. Sayangnya, pengerajin tidak dapat memproduksi dalam jumlah besar terkait keterbatasan sumber daya dan waktu yang tersedia pada saat pagelaran berlangsung. Meskipun demikian, ini adalah sinyalir positif yang  dapat  mengindikasikan  peningkatan  pendapatan  masyarakat  desa  melalui  transaksi  ekonomi kreatif yang akan terjadi di masa yang akan datang jika ini berhasil lebih dioptimalkan lagi.

## 4. KESIMPULAN
Pada mulanya, aktivitas pemasaran dari produk mitra masih belum optimal, pemasaran masih belum dilakukan  secara  efektif  bahkan  hampir  tidak  terealisasi.  Masyarakat  desa  mulai  mencoba  konsep pemasaran  seni  pertunjukan  dengan  melakukan  performance  dari  media  sosial.    Perkenalan  produk mitra melalui pagelaran seni cukup mendapat apresiasi positif dari pasar. Hanya saja skala pemasaran ini masih relatif kecil dan akan dikembangkan di masa yang akan datang. Dalam  upaya peningkatan efektivitas pemasaran, peningkatan kualitas produksi juga dilakukan dengan memanfaatkan peralatan yang diberikan kepada mitra. Pengolahan bahan baku menjadi lebih halus dan meningkatkan kualitas produksi  mitra.  Perubahan  perilaku  adalah  hal  yang  sulit  untuk  dilakukan  sesegera  mungkin,  oleh karena itu perlu memulai perubahan mulai dari diri sendiri, mulai dari hal terkecil, dan mulai dari saat ini.

## 5. UCAPAN TERIMAKASIH (ACKNOWLEDGMENTS)
Terima kasih kepada Universitas Sumatera Utara khususnya Lembaga Pengabdian Masyarakat USU yang telah mendanai kegiatan pengabdian ini di bawah program Desa Binaan USU Tahun 2020. Terima kasih pula kepada seluruh warga Desa Siponjot serta dukungan aparatur pemerintah dalam mendukung pelaksanaan program ini.
ABDIMAS TALENTA 5 (2) 2020: 647-653
Zumi et al, Marketing Strategies for Traditional Musical Instruments and Wood-based Souvenir

## DAFTAR PUSTAKA
Almada-Lobo, F. (2016). The industry 4.0 revolution and the future of manufacturing execution systems (MES). Journal of Innovation Management , 3 (4), 16–21.
Elina, M., Murniati, M., & Darmansyah, D. (2018). Pengemasan Seni Pertunjukan Tradisional Sebagai Daya Tarik Wisata di Istana Basa Pagaruyung. Panggung , 28 (3), 46–52. https://doi.org/10.26742/panggung.v28i3.475
Jaman, M. (2012). Critical Analysis of Segmentation Strategy For Potential Product Launch -Mapping The  Customers. International  Journal  of  Scientific  &  Technology  Research , 1 (11),  62–65. Retrieved from www.ijstr.org
Lubis, A. N. (2018). Evaluating the customer preferences of online shopping: Demographic factors and online shop application issue. Academy of Strategic Management Journal , 17 (2), 1–13.
Purba, M., & Lumbanraja, P. (2019). Empowerment of Silaban margu arts sanggar as crafts of Batak Toba  music tradition  instruments  in  Huta  Sitangkuban  village  Siponjot  Kecamatan  Lintong  Ni Huta  district  Humbang  Hasundutan  Department  of  Ethnomusicology  ,  Cultural  Sciences  , Universitas Sumatr. ABDIMAS TALENTA: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 4 (2), 647– 655.
Satuan  Tugas  Penagnanan  Covid-19.  (2020). Pedoman  perubahan  perilaku .  Jakarta:  Satuan  Tugas Penanganan Covid-19.
Ugolkov,  I.,  Karyy,  O.,  Skybinskyi,  O.,  Ugolkova,  O.,  &  Zhezhukha,  V.  (2020).  The  evaluation  of content  effectiveness  within  online  and  offline  marketing  communications  of  an  enterprise. Innovative Marketing , 16 (3), 26–36. https://doi.org/10.21511/im.16(3).2020.03
Vaculčíková,  Z.,  Tučková,  Z.,  &  Nguyen,  X.  T.  (2020).  Digital  marketing  access  as  a  source  of competitiveness in traditional Vietnamese handicraft villages. Innovative Marketing , 16 (1), 1–10. https://doi.org/10.21511/im.16(1).2020.01