Perlukah Strategi Marketing dalam Pemilihan Kepala Desa (Pekon)?
Arum Arupi Kusnindar 1
Universitas Muhammadiyah Pringsewu, Lampung, Indonesia

## Abstract
Marketing in politics is an interdisciplinary concept, namely politics, communication and marketing and involves the process of analysis, development and implementation of marketing strategies to direct opinions in choosing constituents. Marketing in the political  field  is  strongly  influenced  by  special  conditions  in  an  area,  therefore, marketing  strategies  that  are  successful  in  one  area  are  not  always  successful  in other areas. This research is a quantitative research with a questionnaire as a data collection  instrument.  The  study  was  conducted  in  five  villages  in  Pringsewu Regency.  The  results  showed  that  there  was  no  difference  in  marketing  strategy among village heads. However, there are differences in the preferred approach. This research  is  expected  to  encourage  further  research  on  marketing  in  the  political field, especially in the era of information technology with a technological approach.
Keywords : political marketing , marketing strategic, politics

## Abstrak
Marketing dalam  bidang  politik  merupakan  konsep  interdisipliner  yaitu  politik, komunikasi  serta  pemasaran  dan  melibatkan  proses  analisis,  pengembangan  dan implementasi  strategi  pemasaran  untuk  mengarahkan  opini  dalam  memilih konstituen. Marketing pada bidang politik sangat dipengaruhi oleh kondisi khusus di suatu  daerah  oleh  karena  itu,  strategi marketing yang  berhasil  di  lakukan  di  suatu daerah  tidak  selalu  berhasil  di  daerah  lain.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian kuantitatif dengan angket sebagai instrumen pengambilan data. Penelitian di lakukan pada  lima  pekon  di  Kabupaten  Pringsewu.  Hasil  penelitian  menunjukan  tidak  ada perbedaan  strategi marketing diantara  kepala  pekon.  Namun,  ada  perbedaan  pilihan pendekatan  yang  di  utamakan.  Penelitian  ini  diharapkan  mampu  mendorong penelitian  lebih  lanjut  mengenai marketing di  bidang  politik  terutama  pada  era teknologi informasi dengan pendekatan teknologi.
Kata kunci : political marketing , strategi pemasaran, politik

## PENDAHULUAN
Marketing merupakan  sebuah  konsep  ilmu  dalam  strategi  bisnis  yang  bertujuan  untuk mencapai  kepuasan  berkelanjutan  bagi stakeholders. Sebagai  sebuah  ilmu, marketing terus berkembang  berdasarkan  asumsi  yang  mendasarinya.  Pada  awal  perkembanganya, marketing berkembang  pada  asumsi  dasar  bahwa  yang  dipasarkan  adalah  produk  yang  mempunyai  wujud fisik.  Namun,  saat  ini  pemasaran  tidak  hanya  pada  produk  fisik  tetapi  juga  jasa  dan  bahkan memasarkan kapasitas, kompetensi dan reputasi yang melekat pada seseorang atau produk yang tidak berwujud.
Pada bidang politik, strategi marketing digunakan dengan tujuan agar konstituen atau para pemilih dapat memilih seseorang menjadi pemimpin daerah tersebut. Pada setiap pemilihan baik kepala  daerah,  anggota  DPR  dan  DPRD  bahkan  pemilihan  kepala  desa  banyak  kita  jumpai aktivitas pemasaran. Baik  melalui komunikasi massa secara langsung, maupun melalui spanduk, poster, iklan di media massa dan elektronik bahkan pemasaran langsung melalui pesan singkat di
1 Penulis Koresponden. arumkusnindar@gmail.com
telepon  genggam.  Pada  tingkat,  yang  paling  bawah  yaitu  kepala  desa,  aktivitas  pemasaran melalui  komunikasi  massa  seringkali  menjadi  pilihan  namun,  hal  ini  sering  menimbulkan permasalahan  terjadinya  konflik  massa. Marketing dalam  bidang  politik  merupakan  konsep interdisipliner  yaitu  politik,  komunikasi  serta  pemasaran  dan  melibatkan  proses  analisis, pengembangan  dan  implementasi  strategi  pemasaran  untuk  mengarahkan  opini  dalam  memilih konstituen  (Coban  &  Ozturk,  2019).  Lebih  spesifik,  di  katakan  bahwa political  marketing merupakan aktivitas dalam mempromosikan aktor politik tertentu untuk mendapatkan sebanyak mungkin suara sehingga dapat terpilih (Stromback et all , 2012). Beberapa penelitian berhasil mengidentifikasikan strategi marketing yang di gunakan dalam bidang  politik,  diantaranya  melalui  riset  pasar  (Braun,  2012).  Riset  pasar  dapat  di  manfaatkan untuk merancang komunikasi politk yang dilakukan pada spesifik target. Binstock and Davidson (2012:  29)  secara  spesifik  menyebutkan  bahwa positioning dan segmentation merupakan  salah satu  strategi  yang  harus  di  perhitungan  untuk  memenangkan  suara. Positioning dan segmentasi yang  tepat  bisa  didapatkan  dari  riset  pasar.  Stormback  et  al  (2012)  bahkan  membagi  strategi marketing dalam  bidang  politik  dalam  tiga  karakteristik  yaitu  strategi  yang  berorientasi  pada produk, berorientasi pada penjualan dan berorientasi pada pasar. Penelitian Cosgrove (2012:107) menekankan  strategi  branding  sebagai  metode  mendukung  keberhasilan  konstituen  pada  era modern.  Branding di lakukan pada beberapa tingkatan yaitu house brand, dalam konteks politik adalah branding partai, platform brands (branding program partai) dan Product brand (branding program konstituen). Ubertaccio (2012: 177) lebih lanjut menekankan bahwa direct  marketing lebih efektif untuk menghasilkan suara pemilih. Sehingga impikasinya, komunikasi massa secara langsung dengan konstituen masih menjadi cara yang paling efektif.
Pada abad 21, teknologi informasi memegang kendali atas sebagian besar aktivitas manusia. Demikian  pula  dalam  aktivitas  pemasaran.  Johnson  (2012:  2013)  menekankan  peran  konsultan teknologi  informasi  dalam  mengarahkan  konstituen  melakukan  aktivitas  pemasaran  melalui teknologi.  Peran  tekhnologi  informasi  sangat  mempengaruhi  loyalitas  konsumen  pada  sebuah brand  (Arpan  &  Dewi,  2018).  Teknologi  informasi  dapat  di  gunakan  untuk  mengubah  opini publik. Televisi dan media massa di gunakan dalam memobilisasi opini publik sehingga konsep direct marketing tidak lagi bertemu secara tatap muka tetapi menggunakan media massa. Penelitian  yang  ada  menunjukan  perkembangan  strategi marketing yang  dilakukan  dalam bidang  politik.  Hal  ini  di  pengaruhi  oleh  kondisi  demografis.  Sehingga  penelitian  yang  di lakukan di setiap negara tentu saja bisa berbeda. Indonesia, mempunyai tipikal demografi  yang sangat  unik.  Sehingga  strategi  yang  berhasil  di  sebuah  negara  belum  tentu  akan  berhasil  di Indonesia.
Pringsewu,  merupakan  salah  satu  kabupaten  yang  ada  di  Kabupaten  Pringsewu.  Salah  satu kegiatan  politik  yang  dilakukan  pada  tingkat  paling  rendah  adalah  pemillihan  kepala  desa  atau istilah  yang  di  pakai  adalah  Kepala  Pekon.  Pemilihan  kepala  pekon  (Pilkakon)  adalah  proses pemilihan. Di Pringsewu terdapat 9 kecamatan yang terbagi ke dalam 131 pekon. Pada tanggal 24  Februari  2021,  48  pekon  melakukan pilkakon  secara  serempak  dan  ini  merupakan  pilkakon serentak kedua yang di selenggarakan di Kabupaten Pringsewu. Poses pilkakon berjalan dengan baik,  dengan  beberapa  fenomena  baru  yang  muncul  diantaranya  munculnya  calon  perempuan yang  lebih  banyak  dan  calon  dari  kalangan  muda,  kondisi  pandemi  juga  memaksa  para  calon menggunakan cara – cara yang lebih kreatif dalam menarik perhatian pemilih. Marketing politik sebagai  suatu  aktivitas  memasarankan  ide  sosial  di  bidang  pembangunan  yang  di  dasari  oleh cara-cara  yang  terdapat  pada  pemasaran  produk  komersil.  Orientasi  nya  lebih  banyak  kepada penyadaran,  penentuan  sikap  dan  perubahan  perilaku.    Metode  dan  pendekatan  dalam  ilmu marketing bisa di gunakan oleh institusi politik dan konstituen dalam membawa produk politik kepada masyarakat luas (Chabibi, 2020).
Tujuan  penelitian  ini  adalah  mengetahui  apa  saja  stratgei marketing yang  dilakukan  oleh para  calo  kepala  pekon,  Apakah  fenomena  munculnya  anak  anak  muda  sebagai  calon  kepala
pekon  juga  tampak  dalam  pemilihan  strategi marketing yang  dilakukan  untuk  memenangkan persaingan politik.
Untuk  dapat  memenangkan  persaingan  politik,maka  perlu  strategi  pemasaran  yang memfasilitasi para politisi dan kandidat dalam memasarkan inisiatif, politik, gagasan politik, isu politik, ideology, citra kontestan, visi dan misi dan program kerja kepada masyarakat. Dari sini kemudian  timbul  situasi  yang  memungkinkan  munculnya  informasi  tentang  politisi  atau kontestan tersebut sehingga masyarakat dapat menentukan suaranya (Firmanzah, 2012)
Meliala  (2020),  menunjukan  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  persaingan  pemilihan politik, diantarana 1)  Program atau kebijakan publik yang di tawarkan,  2) Citra sosial calon di mata  masyarakat,  3)  Perasaan  emosional  calon,  yaitu  dimensi  emosional  yang  nampak  dari seseorang  kandidat  yang  di  tunjukan  oleh  perilaku  atau  kebijakan  kebijakan  yang  di  tawarkan yang pada umumnya terlihat dari aktivitas, komentar kandidat atas suatu peristiwa tertentu yang dapat menyentuh hati pemilihnya, 4) Citra kandidat, adalah sifat sifat khusus yang melekat pada seseorang  dan  membedakannya  dengan  orang  lain.  Contohnya  perilakunya,  tutur  katanya, kharisma, kemampuan intelektual maupun kemampuan beradaptasi dengan komunitas di mana ia berada,  5)  Peristiwa  mutakhir,  meliputi  peristiwa  penting  isu,  kebijakan  yang  berkembang selama  masa  kampanye,  6)  Peristiwa  personal  yakni  kehidupan  pribadi  dan  peristiwa  yang dialami selama masa karier yang dijalani sebelum terpilih, 7) Isu – isu epistemic, yakni isu isu pemilihan secara spesifik yang dapat memicu keingintahuan pemilih mengenia hal hal yang baru. Misalnya figur calon yang mampu mengangkat taraf hidup masyarakat ekonomi lemah.
Stormback  (2012)  membagi  strategi  pemasaran  politik  dalam  tiga  pendekatan  yaitu;  1) Strategi yang berorientasi pada produk dengan ciri ciri mengunggulkan ide atau program pribadi dan percaya bahwa programnya lebih baik dari program pendahulunya. Jika tidak terpilih maka mereka beranggapan bahwa pemilih tidak menyadari bahw partai politik pengusung kurang baik dan  pemilih  tidak  ingin  mengubah  kebijakan,  2)  Strategi  yang  berorientasi  pada  penjualan, dengan  ciri  ciri,  mengunggulkan  program  pribadi  namun  menyadari  bahwa  program  mereka mungkin  tidak  cocok  dengna  kondisi  saat  ini,  oleh  karena  itu  mereka  akan  menggunakan  jasa professional  yang  dapat  membuat  strategi marketing agar  mampu mengubah  opini  publik  pada program  program  mereka,  3)  Strategi  yang  berorientasi  pada  pasar,  dengan  ciri  ciri menggunakan  riset  pasar  shingga  mampu  menentukan  kelompok  kelompok  pemilih,  tidak berusaha  mengubah  opini  pemilih  agar  sesuai  dengan  program  calon,  tetapi  memberikan  apa yang di inginkan oleh para pemilih.
Binstock and Davidson (2012) mengkategorikan tiga strategi yang bisa dilakukan organsiasi politik  dalam  membangun  citra  public,  yaitu:  1) Push  Marketing, Adalah  penyampaian  produk politik  secara  langsung  kepada  para  pemilih.  Produk  politik,  berusaha  mendapatkan  dukungan melalui  stimulant  berupa  sejumlah  alasan  rasional  dan  emosional  kepada  target  pasar  politik utnuk  memotivasi  dan  bersedia  mendukung  konstestan.  Produk  politik  di  sampaikan  melalui media  massa  dan  kelompok  pemengaruh (influencer  group) sebagai  pasar  perantara,  dan  para pemilih merupakan tujuan akhir, 2) Pass Marketing, Menggunakan individu maupun kelompok yang dapat mempengaruhi opini pemilih. Sukses tidaknya penggalangan massa sangat ditentukan oleh pemilihan para pemengaruh. Semakin tepat pemengaruh yang dipilih, efek yang di raih pun menjadi  semakin  besar  dalam  mempengaruhi  keyakinan  dan  pikiran  public  dan  3) Pull Marketing Menitikberatkan pada pembentukan citra politik yang positif sehingga akan menarik dan  membangkirkan  sentimen  public.  Pemilih  cenderung  memilih  partai  politik  atau  kontestan yang memiliki arah yang sama dengan apa yang mereka rasakan.
Cosgrove  (2012)  mengemukakakan  strategi  branding  sebagai  strategi  yang  paling  tepat dalam politik dengan membagi branding ke dalam tiga kelompok yaitu 1) Top level brands , atau house  brand .  Yang  fokus  kepada  brand  atau  image  politik  yang  di  bawa  oleh  partai  partai pengusung.  2) Plaforms  Brand ,  yang  fokus  pada  program  yang  sesuai  dengan  top  level  brands
yang  di  pilih  3) product    brands ,  yang  fokus  pada  atribut  produk  yang  ingin  di  lekatkan  pada program yang telah di pilih.
Branding sebagai  salah  satu  strategi  di  dukung  dengan  penelitian  oleh  Sumaryono  dkk (2020:18),  bentuk personal  branding ,  yaitu,  a)  Citra,  Citra  merupakan  gambaran  yang  ada  di benak  orang  lain  terhadap  individu.  Citra  dapat  berupa  gambaran  personal  secara  umum, keunikan  dan  autentitas,  b)  Atribut  yang  bersifat  rasional.  Yang  terkait  dengan  profesionallitas yang  di  ukur  dengan  kepemimpinan,  kemampuan,  kredibilitas,  dan  konsistensi.  Atribut Kepemimpinan  berkaitan  dengan  tipe  yang  demokratis,  menyerap  aspirasi  masyarakat,  dan menggunakan  pendekatan  gotong  royong.  Atribut  kemampuan  berkaitan  dengan  latar  belakang pendidikan  dan  kemampuan  dalam  membuat  kebijakan  public.  Atribut  kredibilitas  berkaitan dengan  kemampuan  menyelesaikan  masalah  dan  memberikan  soludi  pada  permasalahan masyarakat.  Atribut  konsistensi  berkaitan  dengan  kemampuan  mempertahankan  citra  dalam jangka panjang, c) Atribut yang bersifat emosional. Terkait kepribadian dan hal hal yang melekat pada seseorang yang diukur dengan panutan, nilai dan loyalitas politik. Atribut panutan berkaitan dengan  kemampuan  menjadi  contoh  baik  bagi  masyarakat.  Atribut  nilai  berkaitan  dengan kemampuan  individu  mempertahakan  nilai  nilai  yang  oleh  masyarakat  di  anggap  penting sehingga saat masyarakat mengacu pada nilai yang ideal dapat di lihat pada konstituen. Atribut loyalitas politik mengacu pada kemampuan menyelaraskan pendapat dan keputusan dengan nilai partai politik yang di ikuti.
Penelitian  lain  di  lakukan  oleh  Cowdhury  and  Naheed  (2020),  meunjukan Word  of  Mouth (WOM)  sebagai  salah  satu  pendekatan marketing yang  efektif  dalam  politik.  Hal  ini  selaras dengan  pendekatan push  marketing dalam  Binstock  and  Davidson  (2012)  serta  Risma  dan Rahmawati (2021), Simbolon (2016) dan Triono dkk (2018).
Dari telaah terhadap penelitian terdahulu maka hipotesis di rumuskan sebagai berikut: H1:  Ada  perbedaan  strategi  marketing  yang  dilakukan  oleh  para  kepala  pekon  untuk memenangkan pemilihan

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Menggunakan bantuan  program  SPSS  dengan  alat  analisis  Kruskall  Willlis.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah kepala pekon terpilih dari 48 pekon di Kabupaten Pringsewu yang mengadakan Pilkakon serentak pada 24 Februari 2021.
Teknik  sampling  menggunakan purposive  sampling, dan  menggunakan  10%  dari populasi, yaitu 5 kepala pekon pekon (Fajar Agung, Fajar Agung Barat, Gading Rejo, Purwodadi dan Bulu Karto). Kelima pekon tersebut di pilih karena terdapat fenomena unik, yaitu kalahnya petahana, adanya calon calon muda dan calon perempuan.
Data  yang  digunakan  dalam  data  primer dan  diperoleh  melalui  kuesioner  dengan  indikator berdasarkan  Binstock  and  Davidson  (2012),  yaitu  Pendekatan Push Marketing , Pull Marketing dan Pass Marketing . Masing-masing indikator memiliki lime pertanyaan dengan skala likerts. Data akan di olah melalui SPSS dengan Kruskal Wallis Tes untuk mengetahui apakah ada perbedaan  strategi marketing yang  dilakukan  oleh  lima  kepala  pekon  untuk  memenangkan pemilihan  serta  melihat  perbandingan  strategi  masing  masing  kepala  pekon.  Pengolahan  data melalui SPSS akan di lengkapi dengan wawnacara kepada setiap responden, untuk mendapatkan informasi lebih mendalam terhadpa strategi marketing yang dilakukan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Deskripsi  responden  menjelaskan  nama  pekon,  jenis  kelamin,  dan  jabatan.  Data  responden dapat disajikan pada tabel di bawah ini:
Tabel 1. Deskripsi Responden Nama Pekon Jabatan Jenis Kelamin Fajar Agung Kepala pekon Laki Laki Fajar Agung Barat Kepala pekon Laki Laki Purwodadi Kepala pekon Laki Laki Bulu Karto Kepala pekon Laki Laki Gading Rejo Kepala pekon Laki Laki Sumber: data primer diolah
Terdapat  lima  responden  dari  lima  pekon  dengan  jabatan  kepala  pekon  terpilih  dari  hasil Pilkakon  Serentak  yang  dilaksanakan  pada  tanggal  24  Feruari  2021.  Selanjutnya,  dilakukan  uji hipotesis dengan Kruskal Willis dan menunjukan hasil sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Uji Hipotesis
Mar.Strategy Chi-square 4,000 Df 4 Asymp. Sig. ,406 a. Kruskal Wallis Test b. Grouping Variable: KepalaPekon Sumber: data primer diolah
Hasil  uji  dengan  Kruskall  Willis  menunjukan  bahwa Nilai P  Value ditunjukkan  oleh nilai Asymp.  Sig.  0,406  >  0,05  maka  tidak  ada  perbedaan  strategi marketing diantara  lima kelompok sampel atau dalam penelitian ini adalah lima kepala pekon terpilih.
Dari  hasil  uji  di  atas  dapat  dikatakan  bahwa  kelima  kepala  pekon  mempunyai  strategi marketing yang  tidak  berbeda,  yang  mampu  membawa  mereka  memenangi  pemilihan  kepala pekon. Jika dilihat secara lebih detail terhadap masing masing indikator  yaitu Push Marketing , Pass Marketing dan Pull Marketing , di peroleh hasil sebagai berikut:
Tabel 3. Fokus Pendekatan Strategi KP-Fajar Agung Barat KP-Fajar Agung KP-Purwodadi  KP-Gading Rejo  KP-Bulu Karto 1  Push Push Push Push Push 2  Pull Pass Pass Pass&Pull Pull 3  Pass Pull Pull Pass Sumber : data primer diolah
Dari  tabel  di  atas  di  ketahui  bahwa  kelima  kepala  pekon  menggunakan  pendekatan Push marketing . Push Marketing menggunakan pendekatan secara langsung kepada para pemilih. Para calon  kepala  pekon  menginformasikan  produk  politik  yang  berupa  rencana  program  program desa  kepada  para  konstituen.  dalam push marketing ,  kepala  pekon  berusaha  mendapatkan dukungan  emosional  dari  para  pemilih.  Fenomena  yang  menarik  adalah  4  dari  kepala  pekon memakai  jasa influencer yaitu    pemuka  agama  untuk  meyakinkan  para  pemilih  bahwa  mereka merupakan  calon  yang  amanah.  Pendekatan Push marketing juga  tampak  pada  pendekatan personal terhadap para pemilih menggunakan jejaring keluarga. Pendekatan personal terlihat dari kehadiran para calon kepala pekon ataupun mereka yang mewakili pada kegiatan perseorangan atau  keluarga  seperti  arisan  keluarga.  Pendekatan  personal  dalam push marketing juga  tampak kental  pada  acara  acara  keagamaan  tingkat  RT  atau  RW.  Biasanya,  calon  kepala  pekon  akan memberikan sambutan yang di sisipi dengan sosialisasi program politiknya.
Pada  kepala  pekon  Fajar  Agung  Barat  dan  Bulu  Karto  mempunyai  kesamaan  pendekatan yang digunakan, yaitu push marketing sebagai metode marketing yang di utamakan, dilanjutkan dengan pull  Marketing dan pass marketing .  Calon  dari  kedua  pekon  ini,  mengutamakan pendekatan  personal  dengan  jejaring  keluarga  serta  bantuan  dari influencer baru  kemudian menekankan  pada  citra  atau track  record yang  sudah  mereka  bangun.  Hal  ini  terjadi  karena adanya  kesamaan  profil  calon  yang  bukan  dari  petahana  sehingga  mereka  tidak  memiliki track record dalam bilang pemerintahan. Namun, memiliki pengaruh dalam kelompok-kelompok kecil terutama kelompok petani.
Sedangkan  pada  pekon  Fajar  Agung  dan  Pekon  Purwodadi  terdapat  kesamaan  dengan pendekatan push marketing sebagai  pendekatan  utama,  dilanjutkan  dengan pass marketing dan terakhir pull marketing .  Calon  dari  kedua  pekon  menekankan  pada  pendekatan  personal,  lalu pada citra yang telah mereka bangun baru kemudian memakai influencer. Hal ini memungkinkan karena  para  calon  termasuk  petahana  dan  mempunyai  kedudukan  sosial  cukup  tinggi  dalam masyarakat  sehingga  mereka  mempunyai track  record cukup  baik.  Oleh  karena  itu,  peran influencer tidak terlalu dominan.
Sedangkan,  pada  pekon  Gading  Rejo,  calon  kepala  pekon  melakukan  pendekatan  utama dengan push marketing dilanjutkan dengan pass dan pull marketing secara bersamaan. Sehingga, selain  melalui  pendekatan  personal  secara  langsung  kepada  pemilih  juga  memakai  jasa influencer dalam upaya mempengaruhi opini publik.
Dari  lima  kepala  pekon  yang  menjadi  responden  dalam  penelitian  ini,  semua  menunjukan bahwa  pendekatan  personal  secara  langsung  kepada  pemilih  merupakan  cara  yang  mampu memenangkan  pemilihan  kepala  pekon.  Bentuk Push  Marketing yang  di  gunakan  di  antaranya dengan  menghadiri  pengajian  dan  arisan  atau  kegiatan  masyarakat  lain  yang  bersifat penngumpulan  massa  dan  mereka  bisa  menyampaikan  produk  politik  mereka  secara  langsung. Bagi  Petahana  yang  maju  kembali  maju  dalam  pencalonan,  tidak  terlalu  memakai influencer namun  mereka  meggunakan  citra  dan track  record kegiatan  mereka  di  dalam  masyarakat. Namun sebaliknya dengan para calon baru, pihak influencer mempunyai peran yang cukup besar dalam strategi marketing mereka.
Namun, sayang sekali strategi marketing yang dilakukan tidak berdasarkan pada riset pasar. Para  calon  kepala  pekon  menetapkan  strategi  berdasarkan  insting  mereka  karena  berada  pada daerah  pemilihan  yang  mereka  tinggali  selama  bertahun-tahun.  Oleh  karena  itu,  mereka mengetahui  tipikal  para  pemilih. Jenis  strategi  yang  mereka  lakukan  juga  belum menggunakan teknologi  informasi  sehingga  masih  sangat  terbatas  jangkauannya.  Dengan  besarnya  peran teknologi  serta  tumbuhnya  golongan  pemilih  dari  usia  muda  teknologi  harus  lebih  di pertimbangkan  dalam  menarik  calon  pemilih.  Terbatasnya  teknologi  sebagai  alat marketing , berbanding  terbalik  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wiliam  (2016),  Rajyadi  dan  Aras (2020) yang menunjukan bahwa pada pemilihan presiden di America baik pada tahun 2016 dan 2020, media sosial dan digital branding menjadi strategi yang sangat mempengaruhi konstituen. Tentu saja, basis konstituen dalam mengakses teknologi di Amerika jauh lebih tinggi daripada di Indonesia,  namun  media  sosial  yang  digunakan  sebenarnya  sama  yaitu  Whatss  app,  instagram, facebook dan Twiteer dan basis terkuat yang menyebarluaskan informasi adalah generasi muda.
Data yang menunjukkan bahwa pedekatan personal masih menjadi kunci kemenangan para kepala  pekon,  dalam  Cosgrove  (2012)  strategi  ini  lebih  mengacu  pada  level product  brands , yang fokus pada atribut produk yang ingin di lekatkan pada program yang telah di pilih dan tidak terlalu  terkait  dengan  partai  pengusung.  Sehingga personal  image menjadi  demikian  penting dalam proses kemenangan. Hal ini sejalan dengan penelitian Sumaryono dkk (2020) bahwa calon kepala daerah perlu membangun personal branding yaitu membangun Citra dengan atribut yang bersifat  rasional  dan  atribut  yang  bersifat  emosional.  Atribut  yang  bersifat  rasional  berupa program program yang di tawarkan kepada konstituen berkaitan dengan program program politik
yang  di  usung.  sednagkan  atribut  yang  bersifat emosional  berkaitan  dengan  kedekatan  domisili kebudayaan, serta bisa jadi kekerabatan.
Dengan push marketing dan personal branding sebagai pendekatan yang paling tepat dalam pemenangan kepala pekon, maka Word of Mouth (WOM) sangat tepat untuk dilakukan. Atribut emosional  (Sumaryono,  2020)  dan  personal  image  (Cosgrove,  2012)  merupakan  input  agar mekanisme  WOM  berjalan.  Oleh  karena  itu,  tidak  salah  jika  kepala  pekon  yang  terpilih merupakan mereka yang mempunyai personal branding yang kuat.

## SIMPULAN
Dari hasil uji statistik didapatkan kesimpulan bahwa tidak ada  perbedaan strategi marketing antara  kelima  kepala  pekon  yang  menjadi  responden  dalam  penelitian  ini. Push marketing menjadi  fokus  utama  strategi marketing yang  mereka  lakukan,  namun  terjadi  perbedaan  pada prioritas kedua dan ketiga, ada kepala pekon yang yang menekankan pendekatan Pull marketing dan ada yang memakai pendekatan Pass marketing .
Penelitian ini mempunyai kelemahan dengan terbatasnya responden yang di pilih, serta area penelitian  yang  terbatas  pada  area  Pringsewu.  Penelitian  ini  juga  hanya  fokus  kepada  pilihan srategi marketing yang  dilakukan  sedangkan  hasil  penelitian  penunjukan  bahwa  ada  kerikatan aktivitas  pemasaran  politik  dengan  kehidupan  budaya  dan  sosial  yang  ada.  Oleh  karena  itu,  di sarankan pada penelitian lebih kanjut mengenai mengenai political marketing memasukan unsur keanekaragaman budaya dan suku dan pengarugnya pada pendekatan marketing yang dilakukan. Begitu  pula  dengan  peran  teknologi  yang  sangat  mempengaruhi  kehidupan  sehari-hari.  Oleh karena itu, ke depan masih banyak yang perlu di kaji dalam topik political marketing.

## DAFTAR PUSTAKA
Arpan, Y., & Dewi, P. C. (2018). Analisis Brand Switching Pengguna Transportasi Online Gojek dengan  Metode  Markov  Chain  di  Kota  Bandar  Lampung. VALID  Jurnal  Ilmiah , 15 (2), 151-162.
Braun,  Alexander.,  (2012).  The  Role  Of  Opinion  Research  in  Setting  Campaign  Strategy.  In Marshment, J.L (Eds.), Routledge Handbook of Political Marketing (pp. 7-19). New York. Binstock,  R  &  Davidson,S.,    (2012).  Political  Marketing  and  Segmentation  in  Aging Democracies. In Marshment, J.L (Eds.), Routledge Handbook of Political Marketing (pp. 20 -33). New York.
Cosgrove,  K.,  (2012).  Political  Branding  in  The  Modern  Age:  Effective  Strategies,  Tools  and Techiques. In Marshment, J.L (Eds.), Routledge Handbook of Political Marketing (pp. 107 -123). New York.
Chowdhury, T. A., & Naheed, S. (2020). Word of mouth communication in political marketing: Understanding  and  managing  referrals. Journal  of  Marketing  Communications , 26 (3). https://doi.org/10.1080/13527266.2018.1523217
Firmansyah.(2019). Marketing Politik”antara Pemahaman dan Realitas ”.Jakarta, Yayasan Obor Indonesia.
Meliala,  W.  (2020).  Faktor  –  Faktor  yang  Mempengaruhi  Pemilik  Dalam  Pemilihan  Umum Kepala  Daerah  dan  Penerapan  Strategi  bertahan  dan  Menyerang  Untuk  Memenangkan Persaingan.. Jurnal Citizen Education , 2 (2), 12-24.
Ozturk,  L.,  &  Coban,  S.  (2019).  Political  Marketing  and  Word  of  Mouth  Communication  and Voter  Behaviour  Interactions. Business  and  Economics  Research  Journal. 10  (1),  245  – 258.
Rahyadi,  I.,  &  Aras,  M.  (2020).  Donald  digital  marketing:  An  exploratory  study  of  digital political  marketing  in  trump  presidential campaign. Pertanika  Journal  of  Social  Sciences and Humanities , 28 .
Risma, Y., & Rahmawati, D. E. (2021). Political Marketing Strategies Of Woman Candidates In
Central Java. Jurnal Pemerintahan Dan Kebijakan (JPK) , 2 (1). https://doi.org/10.18196/jpk.v2i1.12543
Stromback, J., Marshment, J.l & Rudd, C., (2012). Political Party Market Orientation in Global Perspective . In Marshment, J.L (Eds.), Routledge Handbook of  Political Marketing (pp. 79 - 92). New York
Sumaryono,  S.,  Ernungtyas,  N.  F.,  &  Prisanto,  G.  F.  (2021).  Strategi  Personal  Branding  dalam Pemenangan Pemilu Legislatif (Studi Kasus Ir. Ridwan Bae di Sulawesi Tenggara). Jurnal Komunikasi dan Kajian Media , 5 (1), 64-83.
Triono,  Kartini,  D.  S.,  &  Sulaeman,  A.  (2018).  The  Dynamic  Of  Political  Marketing  In  The Winning  Stratgey  Of  Political  Oarties  In  Indonesia. Russian  Journal  of  Agricultural  and Socio-Economic Sciences , 83 (11). https://doi.org/10.18551/rjoas.2018-11.22 Ubertaccio.P., (2012). Political Party and Direct Marketing;conecting voters and candidate more effectively. In Marshment, J.L (Eds.), Routledge Handbook of Political Marketing (pp. 79 - 92). New York
Williams,  C.  B.  (2017).  Introduction:  Social  media,  political  marketing  and  the  2016  U.S. election. Journal of Political Marketing , 16 (3–4). https://doi.org/10.1080/15377857.2017.1345828