Eksplorasi Faktor-Faktor Pengaruh Keputusan Pembelian Di Aplikasi Tiktok: Celebrity Marketing, Live Streaming, Dan Viral Marketing
Dimas Arfi Sudiarto 1 , Rita Ambarwati 2*
1,2 Manajemen, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo, Jawa Timur Correspondence: ritaambarwati@umsida.ac.id Received: 29 November, 2023 | Revised: 11 Desember 2023 | Accepted: 31 Maret 2024

## Keywords:
Celebrity Marketing Affiliate;  Live Streaming; Purchasing Decisions  Viral Marketing

## Abstract
What is currently stirring up the public is the TikTok application with a high level of  existence  compared  to  other  applications,  because  TikTok  provides  various features that are very superior and diverse compared to other applications, this is what attracts someone to use the TikTok application. The purpose of this study was to determine the effect of celebrity marketing affiliates, live streaming and viral  marketing  on  consumer  purchasing  decisions  on  TikTok,  this  study  used quantitative  methods,  namely  through  distributing  questionnaires  with  answers from 100 respondents, with a random sampling technique. Furthermore, this study applies  the  Smartpls  application  data  processing  media  with  validity  tests, reliability  tests  and  T  tests  as  hypothesis  testing  to  determine  the  results  to  be measured. The results obtained from measuring the relationship of variable x to y, show that all celebrity marketing affiliate, live streaming and viral  marketing variables have positive results or a significant effect on purchasing decisions. The implications of this research on business people continue to strive to implement innovations  or  up  to  date  ideas  in  marketing  strategies  to  improve  consumer behavior in deciding to purchase a product. Kata Kunci:
celebrity marketing affiliate; live streaming; viral marketing; keputusan pembelian

## Abstrak
Yang  sedang  menggegerkan publik  pada  saat  ini  ialah  aplikasi  TikTok  dengan tingkat eksistensi yang tinggi dibanding aplikasi lain, sebab TikTok menyediakan berbagai fitur yang sangat unggul dan beragam dibanding aplikasi lainnya, hal ini lah  yang  menjadi  daya  tarik  seseorang  untuk  menggunakan  aplikasi  TikTok. Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  celebrity  marketing  affiliate, live streaming dan viral marketing terhadap  keputusan pembelian konsumen di tiktok, penelitian ini menggunakan metode kuantitatif yakni melalui penyebaran kuesioner  dengan  jawaban  dari  100  responden,  dengan  teknik  sampel  random sampling. Selanjutnya pada penelitian ini menerapkan media olah data aplikasi Smartpls dengan uji validitas, uji realibilitas dan uji T sebagai pengujian hipotesis untuk mengetahui hasil yang akan diukur. Hasil yang diperoleh dari pengukuran hubungan variabel  x  terhadap  y,  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  celebrity marketing  affiliate,  live  streaming  dan  viral  marketing  memperoleh  hasil  yang positif  atau  berpengaruh  signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Implilkasi  pada penelitian  ini  terhadap  pelaku  bisnis  terus  berupaya    mengimplementasikan inovasi atau ide up to date dalam strategi pemasaran untuk meningkatkan perilaku konsumen dalam memutuskan pembelian suatu produk.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  digital  yang  signifikan  mengakibatkan  banyak  terciptanya berbagai  macam  platform  di  internet  dengan  menyediakan  berbagai  jenis  sektor atau  bidang yang  diperlukan  dalam  kehidupan  manusia.  Dalam  meningkatkan  kesejahteraan  seseorang, teknologi digital menciptakan sebuah aplikasi, namun pada saat ini persaingan aplikasi digital semakin  ketat  karena  banyak  kompetitor  baru  yang  terjun  dengan  potensi  dan  manuver marketing yang sangat prima, yang sedang menggegerkan publik pada saat ini ialah aplikasi TikTok dengan tingkat eksistensi yang tinggi dibanding aplikasi lain (Ardiyanti, 2023). Sebab TikTok menyediakan berbagai fitur yang sangat unggul dibanding aplikasi lainnya, mulai dari berkreasi konten,transaksi jual beli,promosi serta masih banyak hal yang menguntungkan bagi penggunanya  (Dewa  &  Safitri,  2021).  Hal  ini  lah  yang  menjadi  daya  tarik  seseorang  untuk menggunakan aplikasi TikTok, dengan demikian penelitian ini diciptakan untuk menganalisa terkait faktor keputusan pembelian konsumen di aplikasi TikTok. Penelitian ini memiliki tujuan untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  celebrity  marketing affiliate,live  streaming  dan  viral marketing terhadap keputusan pembelian konsumen di aplikasi tiktok, apakah variabel variabel tersebut  saling  berhubungan  signifikan  atau  tidak  itu  akan  di  analisa  lebih  lanjut  dengan mengumpulkan data dari responden.  Menurut   (Farera et al., 2023) aplikasi TikTok menjadi wadah  untuk  menyalurkan  kemampuan  dalam  pembuatan  tayangan    konten  di  sosial  media, yang  pada  saat ini mendominasi  salah  satu  aplikasi  dengan  pengguna  paling  banyak,  karena menyuguhkan banyak fitur mulai dari live streaming, tiktok shop, upload konten, fyp, keranjang kuning  dan  tiktok  affiliate  yang  sangat  menguntungkan  bagi  penggunanya  dan  bisa  menjadi sumber penghasilan. Dari penjelasan tersebut menyatakan bahwaTikTok tidak hanya sebatas aplikasi yang menyediakan tontonan konten video saja, namun banyak menyediakan fitur yang bermanfaat dan menguntungkan bagi pengguna TikTok (Simanjorang & Nawawi, 2022). Oleh karena  itu,  saya  menjadikan  aplikasi  TikTok  sebagai  bahan  penelitian  dengan  metode kuantitatif,  yaitu  dengan  mengambil  data  kuisioner  dari  para  responden  pengguna  aplikasi TikTok dan penelitian ini didasari atas paradigma tiktok yang baik di pandangan masyarakat, sebab  tiktok  tergolong  masih  baru  muncul  namun  berkembangnya  sangat  baik  dan  sangat kompetitif,  hal  tersebut  terjadi  karena  tiktok  menerapkan  berbagai  strategi agar  aplikasi  nya unggul dan penggunanya meluas (Rusli & Mulyandi, 2019).
Menurut  (Michalik  &  Kłeczek,  2019)  celebrity  marketing  affiliate  atau  pemasaran afiliasi melalui selebriti adalah strategi pemasaran yang bekerja sama dengan pihak lain,yang membantu menjualkan produk dengan menitipkan produk yang berupa tautan atau jalinan fitur yang tersedia di aplikasi, kemudian bisa diakses melalui akun sosial media selebriti atau orang yang berpotensi memasarkan dan menjual suatu produk lalu pada akhirnya berpotensi timbul ketertarikan konsumen pada produk yang dipasarkan kemudian berdampak pada keputususan pembelian.  Menurut  (Wongsunopparat  &  Deng,  2021)  live  streaming  merupakan  cara  yang digunakan oleh seseorang dalam berkomunikasi menerangkan sesuatu di media sosial secara siaran langsung untuk membicarakan suatu hal yang menjadi maksud dan tujuan streamer. Di kesempatan  itu,  streamer  harus  mampu membuat  orang lain terpengaruhi terhadap  apa  yang telah  disampaikan di live streaming, Selanjutnya streamer mencantumkan etalase produk agar para penonton bisa untuk check out produk/barangnya. Kemudian hasil akhir yang diharapkan
oleh  streamer  ialah  orang  lain  akan  memutuskan  untuk  membeli  dengan  apa  yang  sudah  di promosikan (Yi et al., 2023). Pengimplementasian strategi pemasaran melalui daya tarik visual berupa gambar yang bagus serta ulasan produk yang realistis memudahkan dalam memahami spesifikasi membuat calon konsumen bijak ketika akan memutuskam membeli produk (Huang & Suo, 2021).
Viral Marketing merupakan suatu strategi pemasaran yang dilakukan dengan bantuan teknologi  digital  atau  aplikasi  sosial  media  berupa  konten  video  maupun  gambar  lalu  di sebarkan,  sehingga  semua  orang  dapat  mengetahui  dan  dapat  mempengaruhi  psikologi seseorang kemudian pada akhirnya seseorang tersebut ingin melakukan pembelian produk yang viral (Mantik et al., 2022). Viral marketing juga bisa dikatakan suatu strategi pemasaran yang mengandalkan fenomena atau sesuatu hal yang sedang popular atau naik daun  kemudian pelaku usaha memanfaatkan kondisi itu sebagai media penunjang penjualan suatu produk, maka dari itu,  viral  marketing  bisa  disebutkan  salah  satu  variabel  yang  mempunyai  pengaruh  terhadap keputusan  pembelian,  sehingga  viral  marketing  dapat  dikatakan  faktor  yang  mempengaruhi keputusan pembelian (Mustikasari & Widaningsih, 2019).
Pada  penelitian  sebelumnya  (Amoera  et  al.,  2022)  yang  membahas  variabel  terkait celebrity  marketing  affiliate  sebagaimana    bertujuan  untuk  menganalisa  pengaruh  variabel marketing affiliate terhadap keputusan pembelian menunjukkan hasil yang signifikan. hal ini dibuktikan  melalui  pengolahan  data  responden  yang  menunjukkan  berdampak  positif  di pengujian analisis deskriptif. Bersadasrkan kajian, itu apabila seseorang ingin mengoptimalkan pemasaran  agar  konsumen  memutuskan  pembelian  maka  perlu  menerapkan  strategi  serupa. Namun penelitian tersebut tidak linier dengan penelitian yang dijalankan (Yelvita, 2022) karena memperoleh  hasil  tidak  positif  atau  signifikan  pada  hubungan  antara  variabel  marketing affiliate  terhadap  keputusan  pembelian  di  TikTok,  disebabkan  faktor  belum  menaruh kepercayaan sepenuhnya kepada celebrity sebagai affiliator yang hadir secara random.
Penelitian terdahulu (Nisa et al., 2022) menunjukkan bahwa pengaruh viral marketing terhadap  keputusan  pembelian  memiliki  dampak  yang  signifikan.  Tetapi  hasil  penelitian  ini bertolak  belakang  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Mantik  et  al.,  2022)  mengenai pengaruh  viral  marketing  terhadap  keputusan  pembelian,  yang  bertujuan  untuk  menganalisa pengaruh  viral  marketing  terhadap  keputusan  pembelian  menunjukkan  hasil  yang  tidak signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  dan  juga  pada  penelitian  sebelumnya  (Amin  & Fikriyah,  2023)  dengan  mengetahui  pengaruh    live  streaming  dan  customer  review  terhadap keputusan  pembelian.  Keterbaruan  pada  penelitian  ini  adalah  adanya  celebrity  marketing affiliate sebagai variabel independent terhadap keputusan pembelian, dimana pada penelitian sebelumnya  belum  mengunakan  variabel  celebrity  marketing  affiliate.  Selain  itu  perbedaan penelitian ini dengan penelitian sebelumnya terletak pada variabel independennya yang lebih kompleks yaitu variabel celebrity marketing affiliate, live streaming dan viral marketing yang berdampak  pada  keputusan  pembelian.  Pentingnya  penelitian  ini  ialah  memberikan  inovasi strategi  pemasaran  brillian  karena  persaingan  marketplace  yang  ketat,  kemudian  diharuskan dalam pengimplementasian strategi pemasaran terbaru dengan menggunakan fitur terbaru yang tersedia, serta selalu bertindak secara update, agar bisa unggul dalam persaingan marketplace,
serta dapat meningkatkan pemasaran dan penjualan suatu produk di marketplace TikTok bisa tercapai secara maksimal.

## METODE
Penelitian  ini  mengimplementasikan  konsep  pendekatan  kuantitatif  korelasi,  yang berarti  metode  yang  dilakukan  untuk  mengetahui  hubungan  variabel  satu  dengan  variabel lainnya.  Dengan  begitu,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  serta  mengetahui  hubungan antara  dua  variabel  atau  lebih,  variabel  independen  seperti  celebrity  marketing  affiliate,live streaming  tiktok  dan  viral  marketing  dengan  variabel  dependent  keputusan  pembelian.  Pada penelitian  ini  yang  menjadi  responden  merupakan  pengguna  aplikasi  Tiktok.  Populasi  pada penelitian ini yakni semua pengguna aplikasi TikTok yang pernah melakukan pembelian suatu produk di TikTok. Teknik sampling yang diterapkan yakni Random Sampling yang digunakan untuk  pengambilan  sampel,  penentuan  jumlah  sampel  dalam  metode  SEM  adalah  jumlah indikator dikali 5-10 parameter (Tirtayasa et al., 2021). Celebrity marketing affiliate terdiri 5 indikator (Michalik & Kłeczek, 2019), llive streaming  terdiri 6 indikator (Amin & Fikriyah, 2023), viral marketing terdiri 3 indikator (Nisa et al., 2022), dan keputusan pembelian terdapat 6 indikator (Saputra & Fadhilah, 2022), total semua indikator berjumlah  20 x 5 = 100 , maka yang  dibutuhkan  ialah  100  responden.  Metode  pengumpulan  data  pada  penelitian  ini mengaplikasikan kuesioner melalui google form dan skala yang  diterapkan untuk menyusun kuesioner yaitu menggunakan skala likert, yang dipakai untuk mengukur sikap dan pendapat yang  berisi  Sangat  tidak  setuju,  tidak  setuju,kurang  setuju,setuju  dan  sangat  setuju.  Dalam penelitian ini jumlah sampel yang digunakan merupakan konsumen di aplikasi tiktok Analisis data menggunakan aplikasi SmartPLS dengan metode SEM (Structural Equation Modelling), teknik penentuan sampel menggunakan metode SEM (Structural Equation Modeling). Alasan metodologis utama yang membuat PLS-SEM menarik adalah karena pendekatan ini mengikuti paradigma  prediktif  kausal,  yang  tujuannya  adalah  untuk  menguji  kekuatan  prediktif  model yang  dikembangkan  dengan  cermat  berdasarkan  teori  dan  logika.  langkah  awal  yaitu melakukan  pembuatan  kuesioner  di  google  form,  kemudian  menyebarkan  kuesioner  secara random kepada pengguna aplikasi tiktok, selanjutnya menginput data responden ke Microsoft Excel serta melakukan tabulasi data dan yang terakhir menguji data tersebut dengan aplikasi Smart PLS.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Analisis data dalam penelitian ini akan dilakukan dengan menggunakan metode PLS (Partial Least Squares) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS. Data penelitian diperoleh dari jawaban kuesioner  100 responden dari  pengguna aplikasi TikTok yang pernah membeli produk di TikTok dengan karakteristik usia, jenis kelamin, pekerjaan dan domisili dan sebanyak 100  responden.  sebagian  besar  responden  di  dominasi  Perempuan  dengan  persentase  85  %, serta responden  berusia rentang 21 dan 22 tahun dengan persentase 46 %, kemudian responden yang  paling  banyak  berdomisili  di  Sidoarjo  dengan  persentase  75%  dan  berprofesi  sebagai pelajar/mahasiswa dengan persentase 80,6 %. Tahap satu adalah outer model dimana dilakukan uji validitas yang terdiri dari (1) Uji Validitas dengan standar nilai loading factor 0.70, Average Variance  Extraded  (AVE)  dengan  nilai  cut-off  value  AVE  >  0.50.  Selanjutnya  (2)  Uji reliabilitas menggunakan cronbrach alpa, rho_A dan composite reliability, dengan standar nilai reliabel  ≥  0,70.  Tahap  ketiga  yaitu  (3)  pengujian  hipotesis  melihat  perhitungan  dari  path
coefficient, dengan membandingkan nilai T-statistik > T tabel 1,96 (a5%) yang berarti apabila nilai T-statistik setiap hipotesis lebih besar dari T tabel maka dapat dinyatakan diterima atau terbukti.
Tabel : 1
Uji Validitas Average Variance Extracted (AVE) Keterangan Keputusan Pembelian 0,565 Valid Live Streaming 0,535 Valid Celebrity Marketing Affiliate 0,572 Valid Viral Marketing 0,674 Valid Tabel : 2 Loading factor KP LS CMA VM KP1 0,718 KP2 0,728 KP3 0,792 KP4 0,774 KP5 0,707 KP6 0,787 LS1 0,723 LS2 0,744 LS3 0,758 LS4 0,705 LS5 0,733 LS6 0,724 CMA1 0,733 CMA2 0,812 CMA3 0,748 CMA4 0,752 CMA5 0,734 VM1 0,825 VM2 0,872 VM3 0,764
Berdasarkan  data  dari  tabel  1  dinyatakan  bahwa  nilai  AVE  dari  variabel  celebrity marketing affiliate > 0,5 yakni sebesar 0,572, nilai AVE dari live streaming > 0,5 sebesar 0,535, nilai AVE dari variabel viral marketing > 0,5 yakni sebesar 0,674 dan nilai AVE dari variabel keputusan pembelian  > 0,5 yakni sebesar 0,565. Dan pada tabel 2 berupa loading factor nilai yang  diperoleh  semua  indikator  di  setiap  variabel  >  0,70  yang  berarti  memenuhi  syarat pengukuran. Hal tersebut membuktikan bahwa setiap variabel dapat dikatakan valid.
Tabel : 3

## Uji Reliabilitas
Cronbach's Alpha rho_A Composite Reliability Keterangan Keputusan Pembelian 0,846 0,849 0,886 Reliabel Live Streaming 0,829 0,844 0,873 Reliabel Celebrity Marketing Affiliate 0,813 0,820 0,870 Reliabel Viral Marketing 0,757 0,767 0,861 Reliabel
Dari  hasil  tabel  3  diatas  diketahu  bahwa nilai  composite  reliability  variabel celebrity marketing affiliate ialah > 0,70 yakni sebesar 0,870, variabel live streaming ialah > 0,70 yakni sebesar  0,873,  variabel  viral  marketing  adalah  >  0,70  yakni  sebesar  0,861  dan  variabel keputusan  pembelian  ialah  >  0,70  yakni  sebesar  0,886.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  semua variabel memiliki reliabilitas yang baik sesuai batas minimum yang diisyaratkan.
Tabel : 4
Uji hipotesis Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Live Streaming -> Keputusan Pembelian 0,424 0,430 0,090 4,709 0,000 Celebrity Marketing Affiliate -> Keputusan Pembelian 0,276 0,281 0,119 2,313 0,021
Hasil  penelitian  menyatakan  bahwa  celebrity  marketing affiliate  mempunyai  dampak yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  dibuktikan  pada  tabel  4  yang membuktikan nilai t hitung sebesar 2,313 lebih besar daripada nilai t tabel sebesar 1,965 dan nilai  p-value  sebesar  0,021  <  0,05.  Selanjutnya  pada  tabel  2  berupa  loading  factor  yang merupakan  pembuktian  berbagai  variabel  dengan  menjadikan  indikator  sebagai  parameter, Pada indikator yang menyatakan fitur affiliate yang diterapkan celebrity mampu memberikan kemudahan pada pengguna TikTok memperoleh nilai yang tertinggi 0,812> 0,70 dengan kode CMA 2, konsumen merasa mudah untuk menemukan suatu produk yang mereka inginkan saat muncul  secara  random  di  konten  celebrity.  Kemudian  indikator  dengan  nilai  terendah  yang menyatakan bahwa kemudahan dalam pengaksesan di TikTok dengan nilai 0,733>0,70 dengan kode  CMA1  koneksi  tautan  afiliasi  yang  mudah  disebarkan  membuat  sistem  tesebut  mudah diterima oleh semua pengguna aplikasi TikTok yang masih memenuhi nilai yang disyaratkan dalam  pengukuran.  Penelitian  (Amoera  et  al.,  2022)  yang  bertujuan  untuk  menganalisa pengaruh variabel marketing affiliate terhadap keputusan pembelian menunjukkan hasil yang signifikan.  hal  ini  dibuktikan  melalui  pengolahan  data  responden  yang  menunjukkan berdampak  positif  di  pengujian  analisis  deskriptif.  Dengan  demikian  variabel  celebrity marketing affiliate berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dapat diterima.
Pada tabel 4 variabel live streaming memiliki nilai signifikan 4,709 lebih besar daripada nilai  t  tabel  sebesar  1,965  dan  nilai  p-value  sebesar  0,000  <  0,05.  .  Kemudian  pada  tabel  2 pembuktian  hubungan  variabel  yang  dijelaskan  pada  tabel  loading  factor  yang  menjadikan indikator  sebagai  parameter,  indikator  yang  menyatakan  keunikan  atau  ciri  khas  streamer menimbulkan  ketertarikan  konsumen  untuk  memutuskan  pembelian  suatu  produk  di  live streaming memperoleh nilai tertinggi 0,758 > 0,70 dengan kode LS 3 proffesionalisme seorang streamer  serta  keunikan  atau  ciri  khas  tersendiri  streamer  dalam  melakukan  live  streaming mampu membuat seseorang untuk merasa yakin dalam melakukan pembelian. Selanjutnya di ikuti indikator dengan nilai terendah 0,705 > 0,70 dengan kode LS 4 berupa daya tarik streamer masih  mendapatkan  nilai  yang  sesuai  syaratkan.  Pada  penelitihan  (Zhang  et  al.,  2020)  yang bertujuan mengetahui pengaruh live streaming pada keputusan pembelian menunjukkan hasil yang  signifikan,  hal  ini  diketahui  pada  analisa  hasil  data  responden  secara  faktual.  karena berdasarkan  penelitian  tersebut  menjelaskan  dari  hasil  berbagai  jenis  pengujian  sampling bahwa cara penyampaian informasi yang deskriptif serta spesifik melalui metode live streaming dapat  menjadikan  diri  sesorang  terpikat  secara  psikologis  dan  mengalami  perilaku berkelanjutan.  Dengan  demikian,  variabel  live  streaming  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian dapat diterima.
Hasil analisis menyatakan bahwa Viral Marketing mempuyai dampak yang signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  dibuktikan  pada  tabel  4  dengan  nilai  t  hitung
Viral
Marketing -> Keputusan Pembelian 0,264 0,254 0,095 2,770 0,006
sebesar 2,770 lebih besar daripada nilai t tabel sebesar 1,965 dan nilai p-value sebesar 0,006 < 0,05.    Pada  tabel  2  loading  factor  membuktikan  hubungan  variabel  dengan  menjadikan indikator  sebagai  parameter  yang  menyatakan  indikator  massage  atau  keakuratan  informasi suatu  produk  yang  mengesankan  dan  cukup  menarik  berpotensi  memacu  viral  marketing memperoleh  nilai  tertinggi  0,872  >  0,70  dengan  kode  VM  2  karena  seseorang  terpengaruh secara  psikologis  atau  pikiran  pada  sesuatu  yang  sedang  viral  atau  popular  sehingga  timbul dorongan ingin membeli hal yang sedang naik daun berupa produk atau barang.. Selanjutnya indikator dengan nilai terendah berupa kondisi lingkungan sebagai sarana koneksi mengenai penyampaian  tentang  produk  dengan  nilai  0,764  >  0,70  dengan  kode  VM  3  lingkungan pergaulan yang  menginformasikan suatu produk viral secara otomatis orang yang berintraksi ingin  membeli  produk  yang  lagi  viral  karena  terdorong  oleh  rasa  penasaran  yang  masih mendapatkan nilai yang sesuai syarat. Penelitian  (Nisa et al., 2022) tentang analisa pengaruh viral  marketing  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  pengaruh antara  variabel  yang  terkorelasi  secara  logis.  Dari  hasil  yang  telah  ditemukan  menunjukkan hubungan variabel viral marketing dengan keputusan memiliki dampak yang signifikan setelah peneliti melakukan pengolahan data yang diambil dari responden melalui kuesioner. Dengan demikian, variabel viral marketing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dapat diterima.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil dan pembahasan penelitian yang dilakukan  dapat disimpulkan bahwa variabel  independent  yang  terkorelasi  pada  variabel  dependent  semua  saling  berpengaruh positif  dan  signifikan,  pada  variable  celebrity  marketing  affiliate,  live  streaming  dan  viral marketing menunjukkan hasil uji validitas nilai AVE yang diperoleh setiap variabel, celebrity marketing affiliate bernilai 0,572 > 0,50 live streaming bernilai 0,535 > 0,50 viral marketing bernilai  0,674  >  0,50  dan  keputuan  pembelian  bernilai  0,565  >  0,50  dan  pada  tabel  loading factor semua memperoleh nilai > 0,70, pada uji realibilitas nilai celebrity marketing affiliate di cronbachs alpha 0,813 > 0,70 nilai rho_A 0,820 > 0,70 nilai composite realibility 0,870 > 0,70. Live streaming nilai cronbachs alpha 0,829 > 0,70 nilai rho_A 0,844 > 0,70 nilai composite reliability 0,873 > 0,70 viral marketing memperoleh nilai cronbachs alpha 0,757 > 0,70 nilai rho_A 0,767 > 0,70 nilai composite realibility 0,861 > 0,70 keputusan pembelian dengan nilai cronbachs alpha 0,846 > 0,70 nilai rho_A 0,849 > 0,70 nilai composite reliability 0,886 > 0,70. dan uji T hipotesis yang menyatakan signifikan dengan nilai semua variabel > 1,965 celebrity marketing affiliate terhadap keputusan pembelian dengan nilai 2,313, live treaming terhadap keputusan  pembelian  dengan  nilai  4,709  dan  viral  marketing  terhadap  keputusan  pembelian dengan nilai 2,770. Dengan demikian perolehan nilai dalam uji validitas, uji realibilitas dan uji T sesuai yang telah disyaratkan. Keterbatasan penelitian ini ialah hanya memakai data dari hasil kuesioner. Pengukuran data menggunakan kuesioner memiliki beberapa kelemahan diantaranya responden tidak dapat memberikan keterangan lebih lanjut karena jawaban terbatas pada hal- hal yang ditanyakan saja. Selain itu, responden bisa saja menjawab pernyataan yang tidak sesuai dengan keadaan yang sebenarnya. Sebagai pelengkap penelitian, dapat dilakukan peneliti lebih lanjut  dengan  menambah  variabel-variabel  yang  dapat  memperkuat  pengaruh  keputusan pembelian.  Impilkasi  pada  penelitian  ini  terhadap  pelaku  bisnis  terus  berupaya
mengimplementasikan  inovasi  atau  ide  up  to  date  dalam  strategi  pemasaran  untuk meningkatkan  perilaku  konsumen  dalam  memutuskan  pembelian  suatu  produk  dan bertambahnya  pengetahuan  seseorang  terkait  faktor  penyebab  perilaku  keputusan pembelian suatu produk di TikTok.

## DAFTAR RUJUKAN
Amin,  D.  E.  R., &  Fikriyah,  K.  (2023). The Effect  of  Live  Streaming  and  Online  Customer Reviews  on  Purchasing  Decisions  for  Muslim  Fashion  Products. Jurnal  Edunomika , 07 (01), 1–11. https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie/article/view/8056
Amoera, Olufayo, & Bulugbe. (2022). The Influence Of Retargeting And Affiliate Marketing On Youth Buying Behaviour Using Analytic Hierarcy Process (AHP). Unilag Journal Of Business , 8 (2), 117–134.
Ardiyanti,  V.  D.  (2023). The  Effect  of  TikTok  Live  Streaming  Shopping  on  Impulse  Buying Behavior in The 2023 Global Crisis . 2 (1), 1–6.
Dewa, C. B., & Safitri, L. A. (2021). Utilization of Tiktok Social Media as a Promotional Media for  the  Culinary  Industry  in  Yogyakarta during  the  Covid-19  Pandemic  (Case  Study  of Javafoodie TikTok Account). Khasanah Ilmu - Jurnal Pariwisata Dan Budaya , 12 (1), 65– 71. https://doi.org/10.31294/khi.v12i1.10132
Farera, A., Diarya, G., & Raida, V. (2023). The Effect of Tiktok Live Streaming on Consumer Trust in Jims Honey Products in Surabaya and its Impact on Purchasing Decisions. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 11 (2), 125–133.
Huang, Y., & Suo, L. (2021). Factors Affecting Chinese Consumers’ Impulse Buying Decision of Live Streaming E-Commerce. Asian Social Science , 17 (5), 16. https://doi.org/10.5539/ass.v17n5p16
Mantik, J., Rayhaan, M. F., & Pasaribu, H. (2022). 2022) 2392-2398 Accredited. Jurnal Mantik , 5 (4), 2392–2398.
Michalik,  M.,  &  Kłeczek,  R.  (2019). Social  Presence  of  an  Affiliate  Marketer  in  an  Online Product  Photo,  Consumer’S  Clickthroughs  and  Sales  Społeczna  Obecność  Marketera Afiliacyjnego W Komunikacji Wizualnej Produktu, Konwersja Online I Sprzedaż . 63 (6).
Mustikasari,  A.,  &  Widaningsih,  S.  (2019). The  Influence  of Viral  Marketing toward  Brand Awareness and Purchase
Decision . 65 (Icebef 2018), 647–650. https://doi.org/10.2991/icebef-18.2019.138
Nisa, C., Firdausi Madjid,  il, & Hermawan, A. (2022). The Influence of Viral Marketing and Brand  Image  on  Purchase  Decisions  through  E-Trust  (Study  on  Avoskin  Skincare Customers). Business  and  Social  Science  (IJEMBIS)  Peer-Reviewed-International Journal , 2 (2),
315–321.
https://cvodis.com/ijembis/index.php/ijembishttps://cvodis.com/ijembis/index.php/ijembi s/article/view/73
Rusli, C. A., & Mulyandi, M. R. (2019). The Effect of Social Media Use, Electronic Word of
Mouth  (EWOM)  on  Consumer  Purchasing  Decisions  and  Mediated  by  Trust .  149–158. https://doi.org/10.33510/slki.2019.149-158
Saputra, G. G., & Fadhilah, F. (2022). The Effect of Instagram Live Streaming Shopping on Online  Consumer  Trust  and  its  Impact  on  Purchasing  Decisions. Ekonomi,  Keuangan,
Investasi Dan Syariah (EKUITAS) , 4 (2), 442–452. https://doi.org/10.47065/ekuitas.v4i2.2353
Simanjorang, R., & Nawawi, Z. M. (2022). The Role Of Social Media Tiktok In Increasing The Interest In Entrepreneurship In The Millenial Generation. Journal of Business, Social and Technology (Bustechno) , 3 (1), 10–13. https://doi.org/10.46799/jbt.v3i1.64
Tirtayasa,  S.,  Lubis,  A.  P.,  &  Khair,  H.  (2021).  Keputusan  Pembelian:  Sebagai  Variabel Mediasi  Hubungan  Kualitas  Produk  dan  Kepercayaan  terhadap  Kepuasan  Konsumen.
Jurnal Inspirasi Bisnis Dan Manajemen , 5 (1), 67. https://doi.org/10.33603/jibm.v5i1.4929
Wongsunopparat,  S.,  &  Deng,  B.  (2021).  Factors  Influencing  Purchase  Decision  of  Chinese Consumer  under  Live  Streaming  E-Commerce  Model. Journal  of  Small  Business  and Entrepreneurship Development , 9 (2), 1–15. https://doi.org/10.15640/jsbed.v9n2a1
Yelvita,  F.  S.  (2022).  No  Title
יכה השק תוארל תא המ תמאבש דגנל םיניעה . ץראה , 8.5.2017 , 2003 –
2005.
Yi, Q., Khan, J., Su, Y., Tong, J., & Zhao, S. (2023). Impulse buying tendency in live-stream commerce: The role of viewing frequency and anticipated emotions influencing scarcity- induced  purchase  decision. Journal  of  Retailing  and  Consumer  Services , 75 (June). https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2023.103534
Zhang, M., Qin, F., Wang, G. A., & Luo, C. (2020). The impact of live video streaming on online  purchase  intention. Service  Industries  Journal , 40 (9–10),  656–681. https://doi.org/10.1080/02642069.2019.1576642