## Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Ikan Hias Air Tawar di Wilayah Bogor R Abdillah 1 , Siti Masithoh 2a Arti Yoesdiarti 2 ,
1 Mahasiswa Prodi Agribisnis Fakultas Pertanian, Universitas Djuanda Bogor
2 Staff Pengajar Prodi Agribisnis Fakultas Pertanian, Universitas Djuanda Bogor
2a Korespondensi : sitimasitoh@unida.ac.id Jl Tol Ciawi 1, Kontak Pos 35 Bogor 16720

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  characteristics  of  freshwater  ornamental  fish  consumers, determine  the  decision-making  process  of  freshwater  ornamental  fish  consumers,  and determine the correlation between consumer behavior and purchasing decisions of freshwater ornamental  fish  in  Bogor.  The  research  held  from  October  to  November  2021  at  three ornamental fish stores in Bogor (Terang Aquarium, Laladon Ornamental Fish Exchange, Bogor Ornamental Fish Marketing Depot). 50 respondents chosen by accidental sampling technique. The  results  showed  that  the  consumer  characteristics  of  freshwater  ornamental  fish  varied which  were  known  from  the  factors  of  gender,  age,  education,  profession,  family  of responsibility,  monthly  income,  monthly  expenses  for  freshwater  ornamental  fish  and  when they  start  to  buy/keep  freshwater  ornamental  fish.  Consumer’s  considerations  in buying/maintaining freshwater ornamental fish are in terms of how to care, price, ornamental fish’s behavior, size, color, shape, type of ornamental fish and where to buy. The results of the Spearman  Rank  Correlation  analysis  show  that  the  cultural  variable  (X1)  has  a  weak  but significant correlation with the purchase decision (Y). The social variable (X2) has a very weak and insignificant correlation. The personal variable (X3) has a weak but significant correlation and the psychological variable (X4) has a strong and significant correlation with a correlation coefficient value is 0.642 and significant value less than 0.05 (0.000 < 0.05).
Keywords: freshwater ornamental fish, consumer behavior, purchasing decisions, correlations

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  karakteristik  konsumen  ikan  hias  air  tawar, mengetahui  proses  pengambilan  keputusan  konsumen  ikan  hias  air  tawar,  dan  mengetahui hubungan  perilaku  konsumen  dengan  keputusan  pembelian  ikan  hias  air  tawar  di  Bogor. Penelitian dilaksanakan pada bulan Oktober s.d November 2021 pada tiga tempat penjualan ikan hias di Bogor (Terang Aquarium , Bursa Ikan Hias Laladon, Depo Pemasaran Ikan Hias Bogor).  Responden  dipilih  dengan  teknik accidental  sampling sebanyak  50  orang    Variabel keputusan  pembelian  (Y)  diduga  dipengaruhi  oleh  variabel  (X1)  Kebudayaan,  (X2)  Sosial, (X3) Pribadi dan (X4) Psikologi.Hasil analisis Korelasi Rank Spearman menunjukan terdapat satu  variabel  yang  berkorelasi  kuat  yaitu  variabel  psikologis  (X4)  dengan  nilai  koefisien korelasi 0,642 dan signifikan dengan nilai (Sig.) lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05). Variabel kebudayaan (X1) berkorelasi lemah dengan nilai koefisien korelasi 0,300, namun  signifikan karena nilai (Sig.) lebih kecil dari 0,05 (0,034 < 0,05). Variabel pribadi (X3) berkorelasi lemah dengan nilai koefisien korelasi 0,332 namun signifikan karena nilai (Sig.) lebih kecil dari 0,05 (0,018 > 0,05). Variabel sosial (X2) menjadi variabel yang berkorelasi sangat lemah dengan nilai koefisien korelasi -0,023 dengan arah hubungan negatif dan tidak signifikan karena nilai (Sig.) lebih besar dari 0,05 (0,875 > 0,005).
Kata kunci : Ikan Hias Air Tawar, Perilaku Konsumen, Keputusan Pembelian, Korelasi

## I PENDAHULUAN Latar Belakang
Ikan  hias  air  tawar  merupakan  salah satu  hewan  peliharaan  yang  banyak digemari  oleh  sebagian  orang,  yang  biasa disebut  penggemar  ikan  hias.  Warna  dan bentuk  ikan  hias  yang  cantik  serta kemudahan mendapatkannya menjadi alasan utama penggemar untuk memelihara ikan  hias  air  tawar.  Saat  terjadi  pandemi Covid 19 masyarakat dihimbau untuk tetap berada  di  rumah  agar  upaya  pencegahan penyebaran virus covid-19 dapat dikendalikan dan pandemi segera berakhir. Di  samping  itu  masyarakat  mencari alternatif  hobi  untuk  mengisi  waktu  luang ditengah  kesibukan  bekerja  salah  satunya dengan memelihara ikan hias air tawar .
Minat  masyarakat  terhadap  ikan  hias dilatarbelakangi  oleh  adanya  faktor-faktor yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen terhadap  keputusan  pembelian.  Perilaku konsumen  dalam  menetukan  keputusan pembelian  tidak  terlepas  dari  peranan konsumen dalam menilai dan
mengidentifikasi  produk  tersebut.  Menurut Hawkins & Mothersbaught (dalam Tjiptono, 2014),
Bogor  memiliki  jumlah  penduduk cukup  banyak  yaitu    mencapai  6.475.138 jiwa  mencakup  penduduk  kota  dan kabupaten  (BPS  Bogor,  2020).  Jumlah penduduk  yang  banyak  tersebut  dapat menjadi peluang yang baik untuk memasarkan produk pertanian salah satunya produk  ikan  hias  air  tawar.  Penelitian dilakukan di tiga tempat penjualan ikan hias yaitu  Terang Aquarium, Depo  Pemasaran Ikan  Hias  dan  Bursa  Ikan  Hias  Laladon dikarenakan  ketiga  tempat  tersebut  adalah tempat  penjualan  ikan  hias  air  tawar terbesar dan terlengkap di Bogor. Selain itu, letak  ketiga  tempat  penjualan  ikan  hias tersebut  sangat  strategis  sehingga  mudah dijangkau oleh masyarakat.
Perilaku konsumen merupakan tindakan dari konsumen akhir, individu, dan rumah  tangga  dalam  membuat  keputusan memperoleh atau mendapatkan barang dan jasa  yang  akan  dikonsumsi.  Faktor-faktor
yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen terhadap  pengambilan  keputusan  pembelian ikan  hias  air  tawar  adalah  variabel  Faktor Budaya (X1) dengan indikator (Budaya, Sub- Budaya ,Kelas Sosial), variabel Faktor Sosial (X2)  dengan  indikator  (Kelompok  Acuan, Mengikuti  Lingkungan,  Pengalaman  dari Anggota  Keluarga),  variabel  Faktor  Pribadi (X3)  dengan  indikator  (Usia,  Pekerjaaan, Situasi  Ekonomi,  Gaya  Hidup)  dan  Faktor Psikologis  (X4)  dengan  indikator  (Motivasi Memilih Produk, Persepsi, dan Sikap) (Kotler dan Keller, 2016), sebagai variabel independent dan variabel keputusan pembelian  konsumen  (Y)  dengan  indikator (Tahap  Pengenalan  Kebutuhan,  Pencarian Informasi,  Evalusi  Alternatif,  Keputusan Pembelian,  dan  Perilaku  Pasca  Beli)  (Engel, 2002), sebagai variabel dependent.
Tujuan Penelitian
1. Mengetahui karakteristik konsumen ikan hias air tawar di wilayah Bogor.
2. Mengetahui proses pengambilan
keputusan pembelian ikan hias air tawar di wilayah Bogor.
3. Mengetahui hubungan perilaku konsumen  dengan  keputusan  pembelian ikan hias air tawar di wilayah Bogor.

## METODE Lokasi dan Waktu Penelitian
Kegiatan penelitian ini dilakukan di tiga tempat  penjualan  ikan  hias  air  tawar  dan akuarium  di  Bogor  yaitu  Terang Aquarium, Depo Pemasaran Ikan Hias Bogor dan Bursa Ikan  Hias  Laladon.  Penentuan  lokasi penelitian dilakukan secara sengaja ( purposive) dengan mempertimbangkan bahwa  ketiga  lokasi  penjualan  ikan  hias tersebut  merupakan  tempat  penjualan  ikan hias  air  tawar  terlengkap  dan  terbesar  di Bogor  yang  menjual  ikan  hias  air  tawar  dan produk  pendukung  lain  seperti  tanaman akuatik  serta  sarana  dan  prasarana  yang diperlukan  untuk  memelihara  ikan  hias  air tawar.  Waktu  pelaksanaan  penelitian  ini dilakukan  dari  bulan  Oktober  s.d  November 2022.

## Jenis dan Sumber Data
Data  yang  dikumpulkan  adalah  data primer  dan  data  sekunder,  meliputi  data kualitatif  dan  kuantitatif.  Data  primer diperoleh  dari  responden  yang  mengisi kuesioner. Data sekunder berupa penelitian kepustakaan dan data lain yang
berhubungan dengan pokok bahasan penelitian ini yang berasal dari perpustakaan,  skripsi,  jurnal,  buku  dan internet.
Metode Pengumpulan Data Metode  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  dilakukan  dengan  cara penyebaran  kuesioner  yang  disiapkan  dan dibagikan  kepada  50  orang  responden. Data  dikumpulkan  melalui  pengamatan langsung  di  lapangan  dan  melalui  sumber lain  yang  terkait  dengan  penelitian  ini . Skala  pengukuran  yang  digunakan  yaitu skala  interval  dengan  menggunakan  skala likert  dengan  5  respon  jawaban  yaitu  (1). Sangat Tidak Setuju, (2). Tidak Setuju, (3). Agak Setuju, (4). Setuju, (5) Sangat Setuju.

## Metode Analisis Data
Analisis  deskriptif  dilakukan  untuk menggambarkan lokasi penelitian, menganalisis proses pengambilan keputusan  pembelian  dan  menganalisis karakteristik responden seperti jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir, pekerjaan  dan  pendapatan  per  bulan konsumen ikan hias air tawar di Bogor.
Koefisien  korelasi rank  spearman digunakan  untuk  mengetahui  keeratan hubungan antara perilaku konsumen dengan keputusan  pembelian  ikan  hias  air  tawar. Analisis ini menggunakan Skala Likert 1-5 untuk  mengukur faktor  perilaku konsumen diantaranya Faktor Keudayaan (X1) dengan indikator  (Budaya,  Sub-Budaya  ,Kelas Sosial), Faktor Sosial (X2) dengan indikator (Kelompok Acuan, Mengikuti Lingkungan, Pengalaman  dari  Anggota  Keluarga), Faktor Pribadi (X3) dengan indikator (Usia, Pekerjaaan, Situasi Ekonomi, Gaya Hidup) dan  Faktor  Psikologis  (X4)  dengan indikator  (Motivasi  Memilih  Produk, Persepsi,  dan  Sikap)  dengan  Keputusan Pembelian (Y).
Setelah  didapatkan  hasil  uji  korelasi Rank  Spearman ,  keeratan  hubungan  dapat dilihat  melalui  kategori  nilai  koefisien korelasi yang disampaikan oleh umar (2005) yaitu :
0  ≤ | 𝑝 | ≤    0,2 = Korelasi sangat lemah 0,2  < | 𝑝 | ≤    0,4 = Korelasi lemah 0,4  < | 𝑝 | ≤    0,6 = Korelasi sedang
0,6  < | 𝑝 | ≤    0,8 = Korelasi kuat
0,8  < | 𝑝 | ≤    1    = Korelasi sangat kuat

## PEMBAHASAN

## 1. Uji Validitas dan Reliabilitas Uji Validitas
Uji  validitas  dalam  penelitian  ini dilakukan terhadap 30 orang responden. Nilai r  tabel  yang  diperoleh  adalah  0.361,  apabila nilai  r  tabel  >  r  hitung  maka  kuesioner dinyatakan  tidak  valid  namun  apabila  nilai  r hitung  >  r  tabel  maka  kuesioner  tersebut dinyatakan  valid.  Hasil  uji  validitas  setiap instrumen  pada  penelitian  ini  mendapatkan hasil  r  hitung  lebih  besar  dari  0,361,  hal  ini menunjukkan bahwa seluruh instrument pada penelitian ini dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Uji realibilitas digunakan untuk mengetahui  seberapa  konsisten  hasil  suatu alat  pengukuran  yang  digunakan  dalam sebuah  penelitian.  Hasil  dari  uji  reliabilitas setiap  variabel  mempunyai  nilai Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,6, hal ini menunjukan bahwa  seluruh  variabel  pada  penelitian  ini dinyatakan reliabel.
2. Karakteristik Responden
Data  karakteristik  individu  konsumen ikan  hias  air  tawar  yang  diambil  dalam penelitian  ini  diantaranya  adalah  jenis kelamin, usia, pendidikan, pekerjaan, pendapatan dan jumlah tanggungan keluarga. Selain itu dibahas juga sejak kapan konsumen mulai memelihara ikan hias air tawar. Setelah pandemi  Covid-19  atau  sebelum  adanya pandemi Covid-19.
Jenis Kelamin
Responden  laki-laki  lebih  banyak  dari responden perempuan yaitu (86%) dibandingkan  responden  perempuan  yang berjumlah (14%).
Usia
Usia  responden  berkisar  antara  16 sampai  51  tahun  dengan  rentang  usia  16 sampai 28 tahun sebanyak (70%), usia 29- 40  tahun  sebanyak  (24%)  dan  usia  41 sampai  52  tahun  sebanyak  (6%).    Hal  ini menunjukan  bahwa  usia  responden  yang membeli dan memelihara ikan hias air tawar sangat beragam, namun dapat dilihat bahwa responden terbanyak adalah responden yang berusia 16 – 28 tahun.

## Pendidikan
Tahun  tempuh  pendidikan  6-9  tahun menunjukkan tingkat lulus SD sampai SMP (4%),  9-12  tahun  setara  tingkat  lulus  SMP sampai SMA (26%), 12-15 tahun termasuk tingkat  lulus  SMA,  tingkat  D1  sampai Sarjana (42%) dan tahun tempuh pendidikan > 15 tahun setara tingkat Sarjana dan seterusnya (18%).
Pekerjaan
Responden dengan pekerjaan sebagai pelajar/mahasiswa  berjumlah  (14%)  dari total  keseluruhan  responden, freelancer sebesar  (8%), karyawan  swasta  sebayak (46%),  pegawai  negeri  sipil  (PNS)  sebesar (8%), wirausaha (22%)  dan yang menjalani pekerjaannya  sebagai  seorang  profesional dengan  persentase  sebesar  (2%)  dari  total keseluruhan responden. Berdasarkan karakteristik pekerjaan responden sebagian besar  responden  adalah  karyawan  swasta yaitu sebesar (46%). Hal ini sesuai dengan data  statiskik  kota  dan  kabupaten  Bogor bahwa  dalam  angkatan  kerja  masyarakat Bogor  terbanyak    berprofesi  sebagai karyawan swasta.
Pendapatan per Bulan Pendapatan responden berkisar antara Rp. 1.000.000 sampai di atas Rp. 5.000.000. Pendapatan Rp. 1.000.000-2.000.000
berjumlah  (6%),  Rp.  2.001.000-3.000.000 sebanyak (28%), responden dengan tingkat pendapatan Rp. 3.001.000-4.000.000
(16%),  (12%)  dengan  tingkat  pendapatan berkisar  Rp.  4.001.000-5.000.000  dan responden yang memiliki tingkat pendapatan di atas Rp. 5.000.000 berjumlah (38%) sekaligus menjadi responden terbanyak  dengan  tingkat  pendapatan tertinggi.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa
sebagian  besar  tingkat  ekonomi  responden sudah  di  tingkat  menengah  ke  atas  yang memungkinkan dalam menyisihkan anggaran untuk membeli/memelihara  ikan  hias  air tawar.

## Jumlah Tanggungan Keluarga
Jumlah tanggungan responden berkisar antara  satu  sampai  enam  orang.  Responden yang  mempunyai  tanggungan  terbanyak  (6 orang)  berjumlah  (2%)  dan  yang  hanya mempunyai  tanggungan  satu  orang  (36%). Hal  ini  menunjukkan  bahwa  angka  (36%) adalah  jumlah  responden  yang  paling  besar yang  memiliki  tanggungan  keluarga  satu orang dan memungkinkan untuk mengalokasikan  sebagian  pendapatan  untuk hobinya.
Mulai memelihara ikan hias air tawar Responden yang membeli/ memelihara ikan hias air tawar sebelum pandemi covid-19 berjumlah  (66%)  dan  (34%)  responden memelihara ikan hias air tawar setelah adanya pandemi  covid-19.  Hal  ini  menunjukkan bahwa pandemi covid-19 cukup berhubungan dalam meningkatnya masyarakat yang membeli/memelihara  ikan  hias  dikarenakan adanya  kebijakan  pemerintah  untuk  tetap berada  di  rumah  dalam  upaya  pencegahan penyebaran  virus  covid-19.  Disamping  itu masyarakat mencari alternatif kegiatan untuk mengobati  kejenuhan  atau  mengisi  waktu luangnya,  salah  satunya  dengan  memelihara ikan hias air tawar.
Pengeluaran  per  bulan  dalam  memeihara ikan hias air tawar
Jumlah  pengeluaran  setiap  responden untuk  merawat  ikan  hias  yang  telah dibeli/pelihara  sangat  bervariatif  dari  mulai Rp. 15.000 sampai tertinggi Rp. 1.500.000 per bulan.  Pengeluaran  sebesar  Rp.  15.000 sampai  Rp.  300.000  berjumlah  (90%)  dari total  responden  dan  pengeluaran  terbesar sebesar  Rp.  301.000  sampai  600.000 berjumlah  (8%)  dari  total  keseluruhan responden  penelitian.  Pengeluaran  terbesar yang  dikeluarkan  per  bulan  oleh  responden yaitu Rp. 1.200.000 sampai 1.500.000 sebesar (2%).  Jumlah  pengeluaran  responden  untuk perawatan  serta  pakan  ikan  hias  air  tawar yang dipelihara berbeda bergantung
bagaimana jenis ikan hias, jumlah ikan hias, kebutuhan  pakan  serta  jenis  dan  besaran akuarium.
3. Proses pengambilan keputusan konsumen ikan hias air tawar Alasan  kebutuhan  responden  ketika membeli/memelihara  ikan  hias  sebagai kebutuhan  hobi  diungkapkan  oleh  (68%) responden  atau  sebagian  besar  responden dibandingkan  dengan  alasan  kebutuhan untuk  dekorasi  sebesar  (26%)  dan  alasan untuk mengikuti tren sebesar (6%). Hal ini menandakan  bahwa  kebutuhan  hobi  dalam membeli/memelihara  ikan  hias  air  tawar menjadi alasan utama responden, selain itu responden  juga  memiliki  alasan  hobi sebagai sarana untuk memperoleh kesenangan, utilitarian saat membeli/memelihara ikan hias air tawar.
Informasi  yang  didapatkan  oleh responden  lebih  banyak  diperoleh  atau menerima  rekomendasi  dari  teman  yaitu sebesar  (52%)  dari  total  keseluruhan responden.  Sebesar  (30%)  responden mendapatkan  informasi  tempat  penjualan ikan hias air tawar dari internet dan atau diri sendiri, sebanyak (14%) responden mendapat  informasi  dari  komunitas  ikan hias  yang  diikuti  dan  (4%)  dari  keluarga. Hal ini menandakan bahwa berita dari mulut ke mulut sangat berpengaruh besar terhadap pemasaran ikan hias air tawar. Penjual perlu menjaga  kepuasan  dari  konsumen  dan menjauhkan  kekecewaan  konsumen  agar berita  baik  tersebar  dari  konsumen  kepada konsumen lain.
Responden lebih banyak
mempertimbangkan  bentuk/keunikan  dari ikan hias air tawar itu sendiri yaitu sebanyak (56%) responden. Sedangkan dari pertimbangan warna sebesar (18%), pertimbangan perawatan (12%) dan pertimbangan  haega  hanya  sebesar  (1%). Hal  ini  menunjukkan  bahwa  harga  tidak terlalu  menjadi  hal  yang  dipertimbangkan karena banyak responden yang membeli/memelihara  ikan  hias  air  tawar sebagai penunjang hobinya, jadi harga tidak terlalu menjadi pertimbangan utama.
Perawatan  ikan  hias  air  tawar  tingkat sedang lebih banyak diminati oleh responden yaitu  sebesar  (44%),  namun  sebanyak  (4%) reponden  juga  memilih  tingkat  yang  rumit dalam  pemeliharaan  ikan  hias  yang  dipilih, hal ini bergantung pada jenis ikan yang dipilih oleh  reponden.  Beberapa  jenis  ikan  hias  air tawar memang membutuhkan perawatan yang cukup  rumit  dalam  menjaga  kesehatan  ikan hias  air  tawar  itu  sendiri  seperti  mengatur suhu air, kadar oksigen, kadar karbondioksida,  tingkat  amoniak  dalam  air, mikroorganisme dalam air dan lainnya.
Proses evaluasi alternatif dalam pemilihan  ikan  hias  air  tawar  berdasarkan sifatnya,  responden  cenderung  lebih  banyak memilih  ikan  hias  yang  mempunyai  sifat dasar  tenang/ friendly dengan  persentase sebesar  (40%).  Sebanyak  (38%)  responden memilih ikan hias air tawar dengan sifat dasar bergerombol dan (22%) memilih ikan hias air tawar  yang  agresif.  Hal  ini  menandakan persentase terbanyak dari responden menginginkan ketenangan ketika membeli/memelihara ikan hias air tawar.
Ukuran  ikan  hias  yang  diminati responden  cukup  bervariatif  dari  mulai  ikan hias yang berukuran kecil, sedang dan besar. Ikan  hias  air  tawar  dengan  ukuran  sedang lebih banyak diminati oleh responden dengan persentase  sebanyak  (54%)  dari  jumlah  total keseluruhan  responden.  Responden  juga memilih ukuran ikan hias kecil sebesar (32%) dan  ukuran  ikan  hias  besar  sebanyak  (14%). Responden lebih banyak memilih ikan hias air tawar yang berukuran sedang dan kecil karena rata-rata  responden  memadukannya  dengan aquascape  dalam  memelihara  ikan  hiasnya, untuk  itu  ukuran  ikan  hias  sedan  dan  kecil sangat  cocok  untuk  dikolaborasikan  dengan seni aquascape.
Pertimbangan warna dari ikan hias yang dipilih  responden  dalam  pilihan  ini  cukup beragam  diantaranya  ikan  hias  air  tawar dengan  satu  warna,  campuran,  motif  dan natural.  Ikan  hias  air  tawar  dengan  warna campuran  menjadi  daya  tarik  utama  dalam pemilihan  responden  yaitu  sebesar  (44%). (34%)  dengan  warna  motif,  (12%)  ikan  hias dengan warna natural dan satu warna sebesar
(10%).  Pemilihan  ikan  hias  dengan  warna campuran  lebih  disukai  responden  dengan alasan psikologis.
Responden  lebih  menyukai  dan memilih bentuk yang unik dari ikan hias air tawar  dengan  persentase  sebesar  (48%). Bentuk  ikan  hias  yang  memanjang  juga cukup diminati responden dengan persentase sebesar (30%), bentuk ikan hias yang bulat dengan persentase sebesar (7%) dan  bentuk  pipih    sebesar  (4%)  dari  total jumlah  responden.  Bentuk  unik  yang dimiliki  salah  satu  jenis  ikan  hias  menjadi ciri khas yang menarik sehingga responden memilih untuk membelinya /memeliharanya.
Ada  beberapa  respon  dari  sikap responden  saat  ikan  hias  yang  diinginkan tidak ada di tempat penjualan ikan hias yang dipilih diantaranya responden akan mencari ikan hias air tawar di tempat penjualan ikan hias  air  tawar  yang  lain  dengan  persentase sebesar (50%), membeli ikan hias air tawar jenis lain dengan sebesar (22%) , datang lagi lain  wantu  sbesar  (22%),  dan  tidak  jadi membeli  (6%).  Data  ini  menunjukkan bahwa  konsumen  ikan  hias  air  tawar  akan membeli jenis ikan hias yang diinginkan di tmpat lain jika di tempat penjualan ikan hias air tawar yang dipilih tidak tersedia, dengan kata  lain  pedagang/lokasi  penjualan  ikan hias  air  tawar  perlu  memperbanyak  atau melengkapi  jenis  ikan  hias  air  tawar  dan segera  mengisi  kembali  ketersediaan  ikan hias  air  tawar  yang  kosong  untuk  menjaga konsumen agar tidak beralih ke tempat lain
4. Hubungan perilaku konsumen dengan  keputusan  pembelian  ikan hias air tawar
Tabel 1. Hasil Uji Korelasi Rank Spearman
Variabel  psikologis  menjadi  variable yang berkorelasi paling kuat pada penelitian ini.

## a. Hubungan  Faktor  Kebudayaan  (X1) dengan  Keputusan  Pembelian  Ikan Hias Air Tawar (Y)
Dari  hasil  Tabel  1,  nilai  koefisien korelasi  antara  variabel  faktor  kebudayaan terhadap  keputusan  pembelian  ikan  hias  air tawar sebesar 0,300 dengan tanda positif. Hal tersebut menunjukkan bahwa faktor kebudayaan  memiliki  hubungan  yang  positif serta  tingkat  hubungan  lemah  terhadap keputusan  pembelian  ikan  hias  air  tawar, sesuai dengan interpretasi kuatnya hubungan korelasi  menurut  Nazir  (2005),  dimana terdapat  korelasi  lemah  ketika  koefisen variabel  kebudayaan  berada  pada  interval  > 0,2 s.d ≤ 0,4.  Nilai signifikansi  dari variable kebudayaan yaitu 0,034, hal ini menunjukkan bahwa variable kebudayaan signifikan terhadap  keputusan  pembelian  ikan  hias  air tawar.
Sub  variabel  kebudayaan  signifikan terhadap  sub  variabel  keputusan  pembelian yaitu  sub  variabel  X1.1  (Budaya)  -  Y6 (Perilaku Pascabeli) dengan nilai  Sig. 0,001, X1.3 (Kelas Sosial) - Y6 (Perilaku Pascabeli) dengan nilai Sig. 0,001 dan sub variabel X1.2 (Sub  Budaya)  -  Y7  (Perilaku  Pascabeli) dengan nilai Sig. 0,006.
Hubungan yang lemah ini menunjukkan bahwa variabel faktor kebudayaan tidak berhubungan secara signifikan  terhadap  keputusan  konsumen dalam  membeli  ikan  hias  air  tawar.  Artinya ada  hubungannya  dengan  ada  tidaknya budaya dari anggota keluarga atau lingkungan  yang  membeli/memelihara  ikan hias  tidak  terlalu  menjadi  alasan  bagi responden dalam memutuskan membeli/memelihara  ikan  hias  air  tawar. Alasan  tinggal  di  perkotaan  sehingga menginginkan  suasana  yang  asri  ketika memutuskan  membeli/memelihara  ikan  hias air  tawar  kurang  menjadi  pemicu  bagi responden menentukan keputusan membeli/memelihara  ikan  hias  air  tawar. Ketika  memutuskan  membeli/memelihara Variabel Nilai Koefisien Korelasi Nilai Sig. (2-Tailed) Tingkat Korelasi Kebudayaan 0,300 *0,034 Lemah Sosial 0,023 0,875 Sangat Lemah Pribadi 0,332 *0,018 Lemah Psikologis 0,642 **0,000 Kuat Hasil Uji Rank Spearman
ikan  hias  air  tawar,  responden  ingin menikmati  keindahan  bentuk,  warna  dan perilaku  dari  ikan  hias  itu  sendiri  tanpa membutuhkan  pengakuan  dari  lingkungan tempat  tinggalnya  dan  menunjukkan  kelas sosial tidak menjadi acuan untuk konsumen dalam  memutuskan  membeli/memelihara ikan hias air tawar.
b. Hubungan Faktor Sosial (X2) dengan  Keputusan  Pembelian  Ikan Hias Air Tawar (Y)
Uji  korelasi  yang dilakukan terhadap variabel  faktor  sosial  terhadap  keputusan pembelian  ikan  hias  air  tawar  bisa  dilihat pada Tabel 1, nilai koefisien korelasi antara faktor sosial terhadap keputusan pembelian ikan  hias  air  tawar  sebesar  -0,023.  Hal tersebut  menunjukkan  bahwa  faktor  sosial memiliki  hubungan  yang  negatif  serta tingkat  hubungan  yang  sangat  lemah terhadap keputusan pembelian ikan hias air tawar,  sesuai  dengan  interpretasi  kuatnya hubungan  korelasi  menurut  Nazir  (2005), dimana  terdapat  korelasi  lemah  ketika koefisen variabel sosial berada pada interval 0 s.d ≤ 0,2. Nilai signifikansi  dari variable sosial  yaitu  0875,  hal  ini  menunjukkan bahwa  variable  sosial  tidak  signifikan terhadap keputusan pembelian ikan hias air tawar.
Sub variabel sosial signifikan terhadap sub variabel keputusan pembelian yaitu  sub  variabel  X2.2  (Mengikuti Lingkungan) - Y1 (Pengenalan Kebutuhan) dengan nilai Sig. 0,020, X2.3 (Pengalaman dari  Anggota  Keluarga)  -  Y7  (Perilaku Pascabeli) dengan nilai Sig. 0,018.
Hal  tersebut  menandakan  bahwa responden  yang  membeli/memelihara  ikan hias  air  tawar  bukan  atas  dasar  saran  dari orang lain. Faktor pengalaman memelihara dari anggota keluarga juga tidak berhubungan  nyata  terhadap  keputusan responden  membeli/memelihara  ikan  hias air  tawar  karena  setiap  individu  bisa memutuskan  kehendaknya  masing-masing tanpa  harus  ada  faktor  yang  melibatkan orang  lain  disekitarnya.  Dengan  kata  lain responden  membeli/memelihara  ikan  hias air tawar atas dasar keputusannya sendiri.
c. Hubungan Faktor Pribadi (X3) dengan  Keputusan  Pembelian  Ikan Hias Air Tawar (Y)
Hasil  uji  korelasi  pada  Tabel  19 menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  korelasi antara  faktor  pribadi  terhadap  keputusan pembelian  ikan  hias  air  tawar  mempunyai nilai 0,332 dengan tanda positif. Hal tersebut menunjukkan bahwa faktor  pribadi  memiliki hubungan yang positif serta tingkat hubungan lemah  terhadap  keputusan  pembelian  ikan hias  air  tawar,  sesuai  dengan  interpretasi kuatnya  hubungan  korelasi  menurut  Nazir (2005), dimana terdapat korelasi lemah ketika koefisen variabel pribadi berada pada interval > 0,2 s.d ≤ 0,4. Nilai signifikansi dari variable pribadi  yaitu  0,018,  hal  ini  menunjukkan bahwa  variable  pribadi  signifikan  terhadap keputusan pembelian ikan hias air tawar.
Sub variabel pribadi signifikan terhadap sub  variabel  keputusan  pembelian  yaitu  sub variabel  X3.2  (Situasi  Ekonomi)  -  Y2 (Pencarian  Informasi)    dengan  nilai  Sig. 0,045,  X3.3  (Gaya  Hidup  )  -  Y2  (Pencarian Informasi)  dengan  nilai  Sig.  0,041,  X3.3 (Gaya  Hidup)  -  Y3  (Evaluasi  Alternatif) dengan  nilai  Sig.  0,008,  X3.2  (Situasi Ekonomi) - Y4 (Keputusan Membeli) dengan nilai  Sig.  0,042,  X3.3  (Gaya  Hidup)  -  Y4 (Keputusan  Membeli)  dengan  nilai  Sig. 0,027,  X3.2–Y5  dengan  nilai  Sig.  0,042, X3.3–Y2 dengan nilai Sig. 0,041. X3.3 (Gaya Hidup) - Y7 (Perilaku Pascabeli) dengan nilai Sig. 0,002.
Artinya  indikator  pekerjaan  tidak terlalu  berhubungan  erat  dengan  keputusan pembelian,  karena  keputusan  konsumen didasari  oleh  keinginan  dari  konsumen  itu sendiri  tanpa  melihat  status  pekerjaannya. Responden membeli/memelihara ikan hias air tawar  untuk  mencari  kesenangan  atau  nilai utilitarian disela-sela pekerjaan yang mereka jalani.  Kondisi  ekonomi  serta  gaya  hidup yang dijalani oleh responden tidak berhubungan secara nyata terhadap keputusan pembelian ikan hias air tawar dan bukan menjadi acuan untuk responden dalam memutuskan  untuk  membeli/memelihara ikan  hias  air  tawar,  karena  seorang  individu dapat  memenuhi  kebutuhan  tersiernya  tanpa
melihat  seberapa  banyak  uang  yang dimiliki untuk kepuasannya sendiri.
d. Hubungan  Faktor  Psikologis  (X4) dengan  Keputusan  Pembelian  Ikan Hias Air Tawar (Y)
Hasil  uji  korelasi  pada  Tabel  1 menunjukkan bahwa nilai koefisien korelasi antara  faktor  pribadi  terhadap  keputusan pembelian  ikan  hias  air  tawar  mempunyai nilai  0,642  dengan  tanda  positif.  Hal tersebut menunjukkan bahwa faktor psikologis memiliki hubungan  yang positif serta  tingkat  hubungan  yang  kuat  terhadap keputusan  pembelian  ikan  hias  air  tawar, sesuai dengan interpretasi kuatnya hubungan  korelasi  menurut  Nazir  (2005), dimana  terdapat  korelasi  lemah  ketika koefisen  variabel  psikologis  berada  pada interval  >  0,6  s.d  ≤  0,8.  Nilai  signifikansi dari variable psikologis yaitu 0,000, hal ini menunjukkan  bahwa  variable  psikologis signifikan  terhadap  keputusan  pembelian ikan hias air tawar.
Sub variabel psikologis yang berkorelasi signifikan terhadap sub variabel keputusan  pembelian  yaitu  sub  variabel X4.1(Motivasi) - Y1 (Pengenalan
Kebutuhan)  dengan  nilai  Sig.  0,000,  X4.2 (Persepsi)  -  Y1  (Pengenalan  Kebutuhan) dengan  nilai  Sig.  0,010,  X4.1  (Motivasi)  - Y2 (Pencarian Informasi) dengan nilai Sig. 0,016,  X4.2  (Persepsi)  -  Y2  (Pencarian Informasi)  dengan  nilai  Sig.  0,002,  X4.3 (Sikap) - Y2 (Pencarian Informasi) dengan nilai  Sig.  0,004,  X4.1  (Motivasi)  Y3 (Evaluasi  Alternatif)  dengan  nilai  Sig. 0,017,  X4.2  (Persepsi)  -  Y3  (Evaluasi Alternatif)  dengan  nilai  Sig.  0,006.  X4.3 (Sikap)  -  Y3  (Evaluasi  Alternaif)  dengan nilai  Sig.  0,008.  X4.1  (Motivasi)  -  Y4 (Keputusan  Membeli)  dengan  nilai  Sig. 0,001,  X4.2  (Persepsi)  -  Y4  (Keputusan Membeli) dengan nilai Sig. 0,001.
X4.3  (Sikap)  -  Y4  (Keputusan  Membeli) dengan  nilai  Sig.  0,005.  X4.1  (Motivasi)  - Y5  (Perilaku  Pscabeli)  dengan  nilai  Sig. 0,003,  X4.2  (Persepsi)  -  Y5  (Perilaku Pscabeli)  dengan  nilai  Sig.  0,000.  X4.3 (Sikap)  -  Y5  (Perilaku  Pscabeli)  dengan nilai Sig. 0,011. X4.3 (Sikap) - Y6 (Perilaku
Pscabeli)  dengan  nilai  Sig.  0,010.  X4.1 (Motivasi)  Y7  (Perilaku  Pscabeli)  dengan nilai  Sig.  0,013,  X4.2  (Persepsi)  -  Y7 (Perilaku  Pscabeli)  dengan  nilai  Sig.  0,039. X4.3 (Sikap) - Y7 (Perilaku Pscabeli) dengan nilai Sig. 0,021.
Hubungan  yang  kuat  ini  menunjukkan bahwa  faktor  psikologis  berhubungan  erat terhadap keputusan konsumen dalam membeli  ikan  hias  air  tawar.  Artinya indikator  pernyataan  yang  ada  di  dalam kuesioner  penelitian  menjadi  alasan  untuk responden dalam memutuskan membeli/memelihara  ikan  hias  air  tawar. Ketika  memutuskan  membeli/memelihara ikan hias air tawar, responden tertarik dengan keindahan  dari  ikan  hias  itu  sendiri. Keindahan  warna,  corak  dan  bentuknya membuat  responden  merasa  tenang  dan nyaman ketika dinikmati di dalam akuarium. Alasan  psikologis  lain  untuk  membuat suasana rumah menjadi  lebih  asri dan hidup setelah adanya ikan hias.

## Kesimpulan
1. Karakteristik  konsumen  ikan  hias  air tawar
Karakteristik responden sebagian besar berjenis  kelamin  laki-laki  (86%),  usia responden  paling  banyak  diusia  16-28  tahun (70%), (42%) responden menempuh pendidikan        12-15  tahun,  hampir  setengah dari  total  keseluruhan  responden  memiliki pekerjaan  sebagai  karyawan  swasta  (46%), pendapatan responden  lebih  dari Rp. 5.000.000  sebanyak  (38%),  sebagian  besar responden memiliki tanggungan keluarga satu orang  yaitu sebesar (36%), (66%) responden memelihara  ikan  hias  air  tawar  sebelum adanya  pandemi  covid-19  dan  pengeluaran terbesar  untuk  kebutuhan  pemeliharaan  ikan hias  yaitu  Rp.  1.500.000  pada  (2%) responden.
2. Proses pengambilan keputusan konsumen ikan hias air tawar Sebagian  besar  responden  mempunyai alasan  membeli/memelihara  ikan  hias  air tawar  sebagai  kebutuhan  hobi  (68%). Informasi  yang  didapatkan  oleh  responden lebih  banyak  diperoleh  atau  menerima rekomendasi dari teman yaitu sebesar (52%).
Responden mempertimbangkan bentuk/  keunikan  dari  ikan  hias  air  tawar sebanyak (56%), (44%) responden memilih perawatan  ikan  hias  air  tawar  dengan tingkat  kesulitan  sedang,  ikan  yang mempunyai  sifat  dasar  tenang/friendly dipilih  oleh  (40%)  responden,  responden memilihih  ukuran  ikan  hias  sedang  (54%), (44%) dari responden memilih ikan hias air tawar  dengan  warna  campuran,  (48%) responden  memilih  bentuk  ikan  hias  air tawar  yang  unik  dan  setengah  dari  total keseluruhan  responden  (50%),  memilih tempat  penjualan  ikan  yang  lain  ketika responden tidak mendapatkan ikan hias air tawar yang diinginkan.
Setengah  dari  total  responden  biasa membeli  ikan  hias  air  tawar  di  toko penjualan  ikan  hias.  Jenis  ikan  hias  yang dipilih  responden  dalam  penelitian  ini yaitu  :  Arwana,  Discus,    Koi,  Koki, Cupang,  Neon  Tetra,  Guppy,  Channa, Golden  Black ,  Oscar, Black  Ghost dan Tiger Fish. (52%) dari responden membeli ikan hias air tawar 1-2x per bulan, (50%) responden  mnenyukai  tempat  penjualan ikan  hias  yang  mempunyai  produk  yang lengkap, sebagian besar reponden memilih lokasi tempat penjualan ikan hias air tawar yang  mudah  diakses  (82%)  dan  (60%) responden  membeli  ikan  hias  air  tawar ketika  saat  menginginkannya.  (46%) responden memilih jawaban akan merekomendasikan  kepada  orang  lain setelah  membeli  ikan  hias  air  tawar diantaranya  informasi  lokasi  penjualan, harga, perawatan dan lainnya.
3. Hubungan  perilaku  konsumen  dengan keputusan  pembelian  ikan  hias  air tawar
Hasil penelitian ini dengan responden
ikan  hias  air  tawar  di  Bogor  menunjukan bahwa terdapat satu variabel yang berkorelasi kuat terhadap keputusan pembelian ikan hias air tawar yaitu variabel psikologis  (X4)  dengan  nilai  koefisien korelasi sebesar 0,642 dan tingkat signifikansi yang tinggi karena probabilitas (Sig.)  lebih  kecil  dari  0,05  (0,000  <  0,05), dua  variabel  yang  berkorelasi  lemah  yaitu
variabel  kebudayaan  (X1)  dan  variabel pribadi.  Variabel  kebudayaan  berkorelasi lemah dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0,300,  namun  memiliki  tingkat  signifikansi cukup  signifikan  karena  probabilitas  (Sig.) lebih kecil dari 0,05 (0,034 < 0,05). Variabel pribadi  berkorelasi  lemah  dengan  nilai koefisien  korelasi  sebesar  0,332  namun  juga cukup  signifikan  karena  probabilitas  (Sig.) lebih besar dari 0,05 (0,018 > 0,05). Variabel sosial (X1) menjadi variabel yang berkorelasi sangat  lemah  dengan  nilai  koefisien  korelasi sebesar -0,023 dengan arah hubungan negatif dengan  tingkat  signifikansi  yang  rendah karena nilai (Sig.) lebih besar dari 0,05 (0,875 > 0,005).

## Saran
Responden  mendapatkan  informasi  dari mulut ke mulut, penjual harus menjaga image tempat  usahanya  agar  selalu  baik  bagi  oleh konsumen. Penjual disarankan memperbanyak  jenis  ikan  hias  dengan bentuk/keunikan, warna dan ukuran beragam serta  menjual  barang  pendukung  yang dibutuhkan  dalam  pemeliharaan  ikan  hias agar  konsumen  tidak  beralih  mencari  ke tempat  lain.  Pelayanan  di  tempat  penjualan ikan  hias  lebih  ramah  dan  informatif  agar konsumen  merasa  nyaman  ketika  membeli ikan hias air tawar.
Variabel  Psikologis  menjadi  variabel yang  berhubungan  paling  kuat  dari  variabel yang  lain,  disarankan  kepada  penjual  ikan hias air tawar dapat  men display produk ikan hias  air  tawar  dengan  lebih  menarik.  Seperti kelengkapan jenis ikan hias air tawar, warna yang  bentuk  yang  beragam, layout tempat yang lebih rapi dan bersih serta menambahkan aquascape agar  menambah  ketertarikan konsumen  dan  calon  konsumen  dari  segi psikologis.
Disarankan  untuk  penelitian  yang  akan datang,  peneliti  dapat  meneliti  variabel- variabel lain tidak hanya faktor yang terdapat dalam  perilaku  konsumen.  Seperti  variabel harga dan variabel promosi terhadap keputusan pembelian ikan hias air tawar.

## Daftar Pustaka
Engel, J. (2002). Perilaku Konsumen. Alih
Bahasa Drs. F.X. Budiyanto. Jakarta: Binarupa Aksara.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2016).
Manajemen  Pemasaran  . Edisi  12 Jilid 1. Jakarta: PT. Indeks.
Nazir,  M.  (2005). Metode  Penelitian. Bogor: Ghalia Indonesia.
Sugiyono.  (2012). Metode  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
Tjiptono,  F.  (2014). Pemasaran  Jasa  – Prinsip, Penerapan, dan Penelitian.
Yogyakarta: Andi Offset.
Yoesdiarti, A., Masithoh, S., & Lesmana, D.
(2017). Strategi Pengembangan Agribisnis  Ikan  Hias  di  Kecamatan Ciomas. Jurnal  Mina  Sains ,  3  (2)  : 35-43.
Zaim,  A.  (2019). Proses  Pengambilan Keputusan  Pembelian  dan  Faktor yang  Mempengaruhi  Keputusan Membeli  Ikan  Hias  oleh Konsumen di Pasar Ikan Hias Jalan Patiunus, Kota  Kediri,  Jawa  Timur. Sarjana Skripsi, Universitas Brawijaya.