## Journal of Business and Economics Research (JBE)

## ISSN 2716-4128 (Media Online)

## Pengaruh Sales Promotion Girl Smartphone Vivo Terhadap Minat Beli Konsumen di Kota Bima
Dita Aprilay Utami Putri, Muhajirin *
Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Bima, Nusa Tenggara Barat, Indonesia Email: 1 ditaaprilay14.stiebima@gmail.com 2,* jirin.stiebima@gmail.com Email Penulis Korespondensi: amirul.stiebima@gmail.com
Submitted: 21/05/2020 ; Accepted: 25/05/2020 ; Published: 05/06/2020
Abstrak −Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh Sales  Promotion  Girl  Smartphone Vivo  secara parsial  terhadap Minat Beli Konsumen di Kota Bima. Dalam penelitian ini, jenis penelitian yang digunakan adalah asosiatif. Teknik Probability Sampling adalah Teknik pengambilan sampling yang digunakan . jumlah sampel yang digunakan sebanyak 96 responden dengan  menggunakan  metode probability  sampling .  Berdasarkan  pada  hasil  analisis  secara  parsial  dari  penelitian  ini  menunjukan bahwa Sales Promotion Girl Smartphone Vivo (X) memiliki pengaruh signifikan terhadap Minat Beli (Y) dengan nilai (nilai p) 0.003 < 0.05.
Kata Kunci : Sales Promotion Girl, Minat Beli,
Abstract −This promotion is conducted to find out and analyze the partial Vivo Smartphone Sales Promotion of Consumer Purchase Interests in the City of Bima. in this research, the type of research used is associative. Probability Sampling technique is  a sampling technique  used.  The  number  of  samples  used  is  96  respondents  using  the  probability  sampling  method.  Based  on  the  results  of  a partial analysis of this study shows that the Sales Promotion of Smartphone Girls Vivo (X) has a significant influence on Purchase Interest (Y) with a value (p value) 0.003 <0.05.
Keywords: Sales Promotion Girl, Purchase Interest

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  jaman  sekarang  ini  semakin  pesat,  tidak  hanya  terjadi  di  negara-negara  maju  tapi negara  berkembang  juga  mengalami  perkembangan  khusunya  indonesia. Perkembangan  yang  terus  terjadi  mengalami peningkatan dari  waktu  ke waktu   dengan berbagai  macam  perubahan yang sangat  pesat. beberapa perusahaan ponsel saat  ini  sudah  banyak  memperkenalkan  produk  smartphone  terbaru  mereka.  pada  akhir  tahun  2014  lalu  pengguna smrtphone  telah mencapai  dua  milyar  orang.  setidaknya  dengan  pencapaian  itu  salah  satu  dari  tiga  orang  di  dunia ini telah  menjadi  pengguna smartphone (marketeers,  2015) . Di  wilayah  asia  tenggara  ini,  indonesia  merupakan  pasar penjualan  smarphone  terbesar   (teknokompas,  2014).  pertumbuhan  pasar  smartphone  yang  paling  pesat  juga  hanya terjadi di indonesia.dengan  jumlah  smartphone yang terjual di indonesia mencapai 7,3 juta unit, atau dua per lima dari jumlah  keseluruhan  penjualan  di  Asia  Tenggara  (tekno.kompas,  2014).  Dalam  penjualan  Vivo  mengalami  kenaikan pangsa  pasar  sebesar  17  persen,  yang  pada  tahun  2018  hanya  menguasai  market  share  9  persen,  seperti  smartphone lainnya  vivo  pun  bisa  mendorong  angka  permintaan  secara  agresif  baik  pemasaran  online  maupun  offline (tekno.kompas,  2019).  Dikutip  dari  keterangan  resmi  IDC  indonesia,  Vivo  menempati  peringkat  kedua  dengan  22,8 persen pangsa pasar pada pengiriman smartphone Kuartal ke III 2019 (liputan6, 2019).
Perusahaan  vivo  mulai  Berdiri  pada  tanggal  18  september  tahun  1995  di  provinsi  guangdong  tiongkok  china, sudah  berdiri  selama  25  tahun,  Duan  Yong  Ping  merupakan  pendiri  sekaligus  CEO  Bu  Bu  Gao,  sampai  saat  ini  dia bertempat tinggal di amerika serikat . China merupakan yang memproduksi smartphone vivo dan akan di impor mulai dari  hongkong hingga masuk ke indonesia, dengan menggunakan cara penjualan secara online di indonesia. Vivo dari tahun ke tahun terus berusaha untuk bisa mengikuti trend dan perkembangan teknologi yang terus berkembang di dunia baik dalam kualitas maupun produk yang dipasarkan. Dan juga dipasaran indonesia lebih lagi  pada pasar wilayah kota bima, smartphone vivo telah berhasil menaikan pangsa pasar mereka dengan sangat cepat.
Berdasarkan  wawancara  dan  observasi,jasa wiraniaga merupakan salah satu strategi pemasaran yang dilakukan oleh  vivo.  bukan  tak  mungkin  kebutuhan  akan  jasa sales  promotion  girl masih  akan  terus  meningkat.  Mengingat tingginya persaingan usaha, yang masing-masing membutuhkan daya tarik yang tinggi. Para sales promotion girl dapat digunakan sebagai media penjualan produk yang ditawarkan oleh perusahaan sehingga.
Setiap kali berpameran sales promotion girl cukup efektif untuk meningkatkan  penjualan,  dengan   memiliki kemampuan berkomunikasi yang  baik, di mana orang yang awalnya sekadar lewat bisa mendadak tertarik berkunjung karena Para sales promotion girl sering berfungsi sebagai “ stopper ”. Diketahui  minat beli masyarakat pada smartphone vivo  akhir-akhir  ini  mengalami  penurunan,  yang disebabkan  oleh  kurangnya  promosi  penjualan  yang  dilakukan  sales promotion  girl   saat  ini. Dari informasi  yang diperoleh pada saat  melakukan wawancara, jumlah sales promotion  baik girl maupun boy pada smartphone vivo tentunya mampu untuk mendokrak penjualan produk mereka.

## 2. KERANGKA TEORI
2.1 Sales Promotion Girl

## Journal of Business and Economics Research (JBE)

## ISSN 2716-4128 (Media Online)
Raharti dalam Antari  dan Tobing (2014:336) menjelaskan sales promotion  girl (SPG) merupakan seorang perempuan yang  menjadi  ujung  tombak  dari  pemasaran  dari  suatu  produk  atau  sebagai  salah  satu  bagian  yang  memasarkan langsung  produk  maupun  sampel  dari  produk  tersebut  kepada  konsumen.  SPG  bertugas  langsung  berhadapan  dengan konsumen yang membeli produk yang ditawarkan. SPG merupakan representasi dari produk dan perusahaan penghasil produk  sehingga  perlu  disesuaikan  dari  aspek-aspek  yang  menunjang  sesuai  dari  referensi  konsumen  terhadap keberadaan SPG yang akan bertatap muka secara langsung dengan konsumen. Indikator  Sales Promotion Girl menurut Kotler dalam Tujiono (2017), yaitu:
1. Frekuensi  promosi  adalah  jumlah  promosi  penjualan  yang  dilakukan  dalam  suatu  waktu  melalui  media  promosi penjualan.
2. Kualitas   promosi adalah tolak ukur  seberapa baik promosi penjualan.
3. Kuantitas promosi adalah nilai atau jumlah promosi penjualan yang diberikan  konsumen.
4. Waktu promosi adalah lamanya promosi yang dilakukan oleh perusahaan.
5. Ketepatan   atau     kesesuaian     sasaran  promosi   merupakan  faktor  yang  diperlukan   untuk  mencapai  target  yang diiginkan perusahaan.

## 2.2 Minat Beli
Menurut  Kotler  (2003:181)  dalam  Adiatama  (2014)  minat  beli  adalah  sebuah  perilaku  konsumen  dimana  konsumen mempunyai  keinginan  dalam  membeli  atau  memilih  suatu  produk,  berdasarkan  pengalaman  dalam  memilih, menggunakan  dan  mengkonsumsi  atau  bahkan  menginginkan  suatu  produk.  Indikator  minat  beli  menurut  Kotler  dan Keller dalam Tujiono (2017) ddalah :
1. Attention, yaitu  timbulnya  perhatian konsumen terhadap suatu usaha pemasaran yang diberikan oleh pemasar.
2. Interest, yaitu menciptakan dan menumbuhkan rasa tertarik terhadap objek yang dikenalkan oleh suatu pemasar.
3. Desire, yaitu setelah merasa tertarik, timbul hasrat atau keinginan untuk memiliki objek tersebut.
4. Action, yaitu  tindakan  yang  muncul setelah tiga tahapan diatas, yaitu melakukan pembelian.
Raharti  dalam  Antari  dan  Tobing  (2014:336)  menjelaskan sales  promotion  girl (SPG)  merupakan  seorang perempuan  yang  menjadi  ujung  tombak  dari  pemasaran  dari  suatu  produk  atau  sebagai  salah  satu  bagian  yang memasarkan  langsung  produk  maupun  sampel  dari  produk  tersebut  kepada  konsumen.  SPG  bertugas  langsung berhadapan  dengan  konsumen  yang  membeli  produk  yang  ditawarkan.  SPG  merupakan  representasi  dari  produk  dan perusahaan  penghasil  produk  sehingga  perlu  disesuaikan  dari  aspek-aspek  yang  menunjang  sesuai  dari  referensi konsumen terhadap keberadaan SPG yang akan bertatap muka secara langsung dengan konsumen.

## 2.3 Pengaruh Sales Promotion Girl Terhadap Minat Beli
Minat   Beli   Konsumen   adalah   inisiatif  responden  dalam  pengambilan  keputusan  untuk  membeli  sebuah  produk. Model  terperinci  perilaku  konsumen  tersebut  menjelaskan  bahwa  rangsangan  pemasaran  yang  terdiri  dari  variabel marketing  mix yaitu  produk,  harga,  tempat,  promosi  sebagai   komponen   utama   dalam  pemasaran.  Komponen  utama tersebut  juga  dipengaruhi  oleh  adanya  rangsangan  lainnya  yaitu  bersifat  eksternal  yaitu  ekonomi,  teknologi,  politik, budaya  Deliyanti   Oentoro   (2012)   dalam   Tujiono  (2017).  Menurut  Kotler  (2008)  dalam  Tujiono  (2017),  salah  satu alternatif  bentuk  promosi  yang  dilakukan  perusahaan  adalah  promosi  penjualan  yang  tujuannya  adalah  untuk mendorong  konsumen  kearah  pembelian  produk, dengan  pertimbangan  bahwa  minat  beli  konsumen  dipengaruhi  oleh stimuli pemasaran.
Hasil  penelitian  Anastasia  Kara  (2016)  menunjukkan  variabel  promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap  variabel mint beli smartphone vivo pada konsumen di kota Bima.

## Gambar 1. Kerangka Berpikir

## 2.4 Hipotesis Penelitian
Ho = tidak ada pengaruh signifikan secara parsial variabel sales promotion girl  terhadap minat beli. Ha = terdapat pengaruh signifikan secara parsial variabel sales promotion girl  terhadap minat beli.

## 3. METODE PENELITIAN
a. Jenis Penelitian

## Journal of Business and Economics Research (JBE)

## ISSN 2716-4128 (Media Online)
Jenis penelitian yang di gunakan dalam penelitian ini adalah penelitian Asosiatif karena penelitian ini mencari pengaruh atau hubungan antara dua variabel atau lebih

## b. Populasi, Sampel Penelitian, Dan Sampling Penelitian
Populasi  yang digunakan yaitu semua orang yang menggunakan smartphone Vivo di  kota bima yang jumlahnya tidak diketahui  pasti . Maka  untuk  menentukan  besarnya  sampel digunakan  rumus  Unknown  Population  dengan  sampel sebanyak  96  responden,  dengan  teknik  sampling  yang  digunakan  yaitu  teknik  Probability  Sampling  dan  metode pengambilan  sampel  menggunakan  Simple  Random  Sampling.   Rumus  Uknown  Population  menurut  Frendy (2011:53) sebagai berikut:
𝑛 = 𝑍 2 4 𝜇2 (1)
Keterangan : n = Sampel
Z  =  Tingkat  keyakinan  sampel  yang  dibutuhkan dalam  penelitian   (pada    =  5  %  atau  derajat  keyakinan   ditentukan 95% maka Z = 1,96 )
 = Margin of error, tingkat kesalahan yang dapat ditolerir (ditentukan 10%) Dengan menggunakan rumus diatas, maka diperoleh perhitungan sebagai berikut :
 = 𝑍 2 4 𝜇2  = 1,96 2 4 (0,1)2  = 96,4 responden Dari hasil perhitungan tersebut maka diketahui besar sampel yang diperlukan adalah 96 responden.

## c. Instrumen Penelitian Dan Teknik Pengumpulan Data
Instrumen penelitian yang digunakan yaitu kuesioner dengan skala likert yang berisi serangkaian pertanyaan/pernyataan yang  di  berikan  kepada  responden  guna  memperoleh  data  yang  di  butuhkan  dengan  menggunakan  skala  likert,  serta teknik pengumpulan data yang digunakan yaitu (1) Observasi  (2) Wawancara, (3) Kuesioner. Dan teknik analisa data yang  digunakan  yaitu  Uji  Validitas,  Uji  Reliabilitas,  Regresi  Linear  Sederhana,   Koefisien  Korelasi  Sederhana,  uji Koefisien Determinasi dan uji parsial (uji t)

## d. Lokasi penelitian
Penelitian ini dilakukan di wilayah kota bima yang sasarannya masyarakat yang menggunakan smartphone Vivo.

## 4. HASIL

## 4.1 Uji Validitas
Tabel 1. Uji validitas variabel Sales Promotion Girl (Y) dan variabel Minat Beli (X)
Variabel Penelitian Pernyataan rHitung rTabel Keterangan Valid SALES PROMOTION GIRL (X) X.1 0.586 0,3 valid X.2 0.66 0,3 valid X.3 0.685 0,3 valid X.4 0.526 0,3 valid X.5 0.655 0,3 valid X.6 0.553 0,3 valid X.7 0.609 0,3 valid X.8 0.721 0,3 valid X.9 0.653 0,3 valid X10 0.732 0,3 valid MINAT BELI (Y) Y.1 0.502 0,3 valid Y.2 0.501 0,3 valid Y.3 0.648 0,3 valid Y.4 0.600 0,3 valid Y.5 0.489 0,3 valid Y.6 0.647 0,3 valid Y.7 0.663 0,3 valid Y.8 0.573 0,3 valid Y.9 0.461 0,3 valid

## Journal of Business and Economics Research (JBE)

## ISSN 2716-4128 (Media Online)
Dari hasil pengujian uji validitas yang dilakukan menggunakan Program SPSS versi 20.0 maka dapat dinyatakan bahwa  variabel sales  promotion  girl dan minat  beli pada  keseluruan  instrument  yang  digunakan   dinyatakan  Valid. Karena nilai rtabelnya > 0.30.

## 4.2 Uji Reliabilitas
Pengukuran reliabilitas dilakukan dengan cara pengukuran yang dilakukan dengan alat bantu SPSS ver 20 uji statistic Cronbach Alpha (  ) . Suatu variabel dikatakan reliabel jika nilai Cronbach Alpha (  ) > 0.60.
Tabel 2. Uji Reliabilitas Variabel Sales Promotion Girl (X) dan Variabel Minat Beli (Y)
Variabel Penelitian Chronbach's Alpha Batas Normal Keterangan Reliabel Sales Promotion Girl 0,838 0,60 Reliabel Minat Beli 0,734 0,60 Reliabel
Dari  tabel  diatas Chronbach's  Alpha (  )  dari Sales  Promotion Girl adalah  0,838  dan Minat  Beli adalah 0,734 maka kedua variabel diatas dapat dikatakan reliable karena Chronbach's Alpha (  ) lebih besar dari 0,60.

## 4.3 Analisis Regresi Linear Sederhana
Secara umum persamaan regresi linear sederhana adalah y=a+bx sementara untuk mengetahui koefisien regresi tersebut dapat berpedoman pada output tabel SPSS berikut:
Tabel 3. Pengujian Regresi Linier Sederhana SPSS 20.0
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.273 2.123 4.367  .000 SALES PROMOTION GIRL SMARTPHONE VIVO .644 .053 .781  12.115  .000 a. Dependent Variable: MINAT BELI
Sumber Data: Output spss versi 20  diolah 2020
a. Nilai konstanta bernilai positif sebesar 9.273 hal ini  menunjukkan   apabila variabel Sales Promotion  Girl bernilai nol, maka Minat Beli sebesar  9.273. b. Koefisien regresi variabel Sales Promotion Girl bernilai positif sebesar  0,644 hal ini menunjukkan bahwa apabila Sales  Promotion  Girl semakin  baik  dengan  asumsi  variabel  lain  konstan,  maka  hal  tersebut  dapat  meningkatkan Minat Beli sebesar 0,644. c. Model  regresi  sederhana  yang  dapat  diperoleh  dari  data  diatas  adalah  sebagai  berikut  Y  =  9.273  +  0,644, berdasarkan persamaan diatas diketahui bahwa nilai konstanta adalah sebesar  9.273, nilai Sales Promotion Girl (X) = 0,644 dan nilai Minat Beli sebesar  9.917.

## 4.4 Analisis Koefesien Determinasi
Tabel 4. Koefisien determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .781 a 0.61 0.605 2.26634
a. Predictors: (Constant), SALES PROMOTION GIRL SMARTPHONE VIVO
Dari data di atas, dapat diketahui bahwa koefisien determinasi (R Square)  yang  diperoleh  sebesar  0,610.  Hal ini   menunjukkan  bahwa  variabel  Sales  Promotion  Girl  hanya  mempengaruhi  sebesar  61.0%  terhadap Minat  Beli. Sedangkan sisanya 39,0% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam  penelitian  ini.

## 4.5 Analisis Koefesien Korelasi Sederhana
Tabel 5. Koefesien Korelasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .781 a 0.61 0.605 2.26634
a. Predictors: (Constant), SALES PROMOTION GIRL SMARTPHONE VIVO
Berdasarkan  nilai  korelasi  sebesar  0,781  hal  ini  menunjukan  hubungan  antara  variable Sales  Promotion  Girl dengan  variabel Minat  Beli dengan  tingkat  hubungan  kuat  sesuai  dengan  tabel  pedoman  interval  koefisien  korelasi (Sugiyono, 2008).
Tabel 6. Koefisien Korelasi pada tingkat Hubungan X 1 dan  Y Interval koefisien Tingkat hubungan

## Journal of Business and Economics Research (JBE)

## ISSN 2716-4128 (Media Online)
0,00 – 0,199 Sangat rendah 0,20 – 0,399 Rendah 0,40 – 0,599 Sedang 0,60 – 0,799 Kuat 0,80 – 1,000 Sangat kuat Sumber : Sugiyono, 2008 : 212 4.6 Uji Parsial (Uji t) Tabel 7. Hasil uji parsial Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.273 2.123 4.367 0 SALES PROMOTION GIRL SMARTPHONE VIVO 0.644 0.053 0.781 12.115 0
a. Dependent Variable: MINAT BELI
Dari  data di  atas di  peroleh t hitung untuk  variabel sales promotion  girl sebesar 12.115. Untuk menentukan t tabel dapat dilihat dalam lampiran statistika t tabel , dengan menggunakan α = 5% : 2 = 2,5% (uji 2 sisi) dengan (df) n-k atau 96-2 = 94. Maka diperoleh  t tabel sebesar  1,985. untuk lebih jelasnya dapat dilihat dalam uraian dibawah ini : a. Variabel sales promotion  girl memiliki   nilai t hitung 12.115 > 1,985,   yang  artinya   bahwa jadi H 0 ditolak dan H a diterima,  dimana  hipotesis  H a yang  menyatakan  variabel  “variabel Sales  Promotion  Girl  Smartphone  Vivo berpengaruh terhadap Minat Beli Konsumen di Kota Bima”  dapat di terima.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pengujian  mulai  dari  Uji  Validitas  dan  Reliabilitas  menyatakan  valid  dan  reliable,  Regresi  Linier Sederhana,  uji  koefisien  determinasi,  uji  koefisien  korelasi  sederhana,  dan  pada  pengujian  uji  Signifikan   (Uji  t  ) menyatakan bahwa terdapat Pengaruh yang positif dan signifikan pada Sales Promotion Girl Smartphone Vivo terhadap Minat Beli Konsumen  di Kota Bima.
Adapun saran yang dapat diberikan, yaitu:
a. Untuk perusahaan, upaya untuk meningkatkan kualitas penjualan, sebaiknya sales promotion girl tersebut harus bisa meningkatkan  kualitas  pekerjaan  mereka,  sehingga  dapat  meningkatkan  kualitas  dalam  penjualan  yang  mereka lakukan yang dibutuhkan agar bisa menciptakan rasa puas konsumen terhadap pelayanan yang diberikan.
b. Untuk meningkatkan minat beli konsumen pada smartphone vivo, sebaiknya selalu memperhatikan setiap kali dalam mempromosikan  produk  smartphone  yang  mereka  jual  kepada  konsumen  terhadap  pelayanan  yang  diberikan  agar bisa menciptakan minat beli produk yang mereka tawarkan kepada pelanggan.
c. Bagi  peneliti  selanjutnya,  diharapkan  di  masa  yang  akan  datang  dapat  digunakan  sebagai  salah  satu  sumber  data untuk  penelitian  selanjutnya  dan  dapat  dilakukan  penelitian  lebih  lanjut  berdasarkan  faktor  lainnya,  variabel  yang berbeda, jumlah sampel yang lebih banyak, tempat berbeda, desain yang lebih tepat dan tetap berhubungan dengan sales promotion girl dan minat beli.

## DAFTAR PUSTAKA
Antari, Ayu Paramita dan Tobing, David Hizkia. 2014. Hubungan Antara Citra Raga dengan Persepsi Terhadap Produktivitas Sales Promotion Girl Kosmetik Kecantikan di Kota Denpasar. Universitas Udayana No.2 Vol 1.
Frendy  Prasetya.  2011. Analisis  Pengaruh  Diferensiasi,  Promosi  dan  Posiotioning  terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus Pada Pelanggan Sepeda Motor Merek Honda di Semarang) Semarang. Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro. Maghfiroh, As’alul. 2016. Pengaruh Citra Merek Terhadap Minat Beli dan Keputusan Pembelian Indosat  Ooredoo (Survei pada Mahasiswa Program Studi Administrasi Binis Tahun Angkatan 2013/2014 Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Malang). Malang.
Riduwan, dan Akdon. 2009. Aplikasi Statistika dan Metode Penelitian untuk Administrasi dan Manajemen. Bandung : Dewa Ruci. R,  Adiatama  Putra.  2014. Pengaruh  Sales  Promotion  Girl  Terhadap  Minat  Beli  (Studi  Pada  Sales  Promotion  Girl  Dari  Djarum Super dikalangan Penggunjung di Margo City).
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif, dan R&D. Bandung : Alfabeta. Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta. Tujiono.  2017 .  Pengaruh  Sales  Promotion  dan  Service  Quality  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Fast  Food  (Kasus  Penjualan Produk KFC Pada KFC Metropolitan City Pekanbaru ). FISIP Universitas Riau.  Vol. 4  No   2 Oktober 2017. Wicaksono,  R  Bagus.  2015. Pengaruh  Sales  Promotion  Girl  Smartphone  Samsung  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada Konsumen Smartphone Samsung Indonesia Tahun 2015 ). Fakultas Ekonomi dan Bisnis , Universitas Telkom Bandung. ISSN : 2355-9357.  Vol. 2 No 3 Desember 2015.