## Pengaruh Family Life Cycle Dalam Keputusan Memilih Desain Rumah Tinggal dan Lingkungan
Denny Soeharso a , Astrid Kusumowidagdo b
a Praktisi Arsitektur, Surabaya 60115, Indonesia b Interior Architecture Department, Universitas Ciputra, Surabaya 60129, Indonesia Corresponding author : astrid@ciputra.ac.id
Abstract: Facing the strict competition in real estate developers, it is high time to make a serious study on customer behavior related to house and its environment design, seeing customers are complex individuals having different needs and priorities. Segmentation study on the real estate developer’s object as a brand is very difficult to do, because each cluster has different product attributes of residential houses or their environment. The house residents may feel different situation for each cluster despite of living in one housing complex. The subject of this study is the respondent, in Pakuwon City Surabaya area, developed by PT. Pakuwon Jati. Determining factors of choosing residential houses and their environment are based on the study joining property valuation and survey on house buyers customers shows 55 indicators, consisting of quantitative and qualitative aspects of residential houses and their environment that then are categorized into four factors: property valuation, distance, environment  and  finance.This  survey  is  conducted  in  two  stages,  explorative  survey  and survey with discriminant analysis and successfully proving the significant correlation between family life cycle and factors determining the choosing of houses and their environment. The first result, important variables in distinguishing families singles group with a young couple namely: the number of bedrooms, the type of house, the maximum loan, the value of the home, the level of housing density, a public facility in a residential area. Second, important variables that distinguishing families couples young couples and families with children is the smallest consisting of: the distance to the shopping center, spacious home, distance to school, a shady neighborhood, the time they reach the city center. Third, important variables that distinguishing couple families with children and elderly couples   are: distance to the hospital, land, and the area open to the garden.
Keywords: Family Life Cycle, House design, Segmentation
Abstrak: Adanya persaingan yang ketat dalam perumahan yang dikelola oleh pengembang, adalah salah satu pendorong studi pada consumer behavior , housing and environmental design . Segmentasi pada obyek-obyek dengan brand tertentu untuk setiap cluster sulit dilakukan karena setiap cluster memiliki atribut tersendiri. Obyek studi adalah perumahan Pakuwon City di area Surabaya Timur. Dari studi ini ditemukan 55 indikator yang kemudian dapat dikelompokkan menjadi 4 faktor, valuasi properti, jarak, lingkungan dan keuangan. Survey ini dilaksanakan secara eksploratif dan kemudian di analisis diskriminan dan memberikan hasil bahwa siklus hidup keluarga berhubungan dengan faktor-faktor pemilihan rumah dan lingkungannya
Kata Kunci: Family Life Cycle, Desain rumah tinggal, Segmentasi

## aksen Volume 1 Nomor 2 April 2016
penjelasan lebih detail pada setiap tahap dengan mengemukakan terjadinya pola belanja. Pola belanja secara umum terjadi pada tahap lajang ( young singles ), tahap pasangan muda ( newly married ), tahap pasangan dengan anak ( full nest ), dan tahap pasangan lanjut usia ( empty nest ). Tahap pasangan dengan anak memiliki 2 sub tahap yaitu full nest 1 dan full nest 2 dimana tingkat pendapatan berubah sesuai dengan pertumbuhan anak, namun memiliki kemiripan pada pola belanja. Pada tahap pasangan lanjut usia juga memiliki 2 sub tahap yaitu empty nest dan solitary survivor dimana pasangan lanjut usia mulai ditinggalkan anak dan salah satu pasangan meninggal dunia. Pola belanja pada kedua tahap ini tetap memiliki pola belanja yang mirip.
Perilaku yang tercermin dalam konsep family life cycle dapat digunakan sebagai parameter analisis. Perubahan preferensi atau kebutuhan akibat perubahan struktur susunan keluarga mempengaruhi pemilihan rumah, seperti keluarga dengan jumlah anggota banyak secara alamiah memiliki kebutuhan dan keinginan akan rumah yang lebih besar (Doling, 1976). Sehingga dapat dikatakan bahwa setiap tahapan siklus keluarga memiliki kaitan yang erat pemilihan rumah dan lokasi tempat tinggal.
Selanjutnya konsep family life cycle oleh penulis ini dipergunakan sebagai dasar untuk melihat adanya perbedaan faktor untuk menentukan pemilihan rumah tinggal dan lingkungannya berdasarkan teori penilaian properti dan survey

## PENDAHULUAN
Seiring dengan makin banyaknya perusahaan pengembang, makin terbatas pula lahan di kota Surabaya sehingga membuat perusahaan pengembang makin kompetitif. Berbagai je- nis rumah, fasilitas pendukung dan kemudahan pelayananan ditawarkan perusahaan pengem- bang sebagai sebuah konsep terpadu dalam usaha meraih konsumen.
Dalam proses pengambilan keputusan membeli rumah, konsumen memiliki pertimbangan yang cukup kompleks. Pembelian rumah rata-rata membutuhkan waktu yang relatif lama dalam memutuskan pembelian. Tingginya harga rumah layak juga menyebabkan rumah dapat dikatakan sebagai investasi dengan resiko tinggi. Sehingga pengambilan keputusan membeli rumah lebih banyak dilakukan oleh sekelompok orang terdekat. Keluarga sebagai lingkungan terdekat memegang peranan penting dalam pembelian barang-barang dengan resiko tinggi (Assael, 2000).
Pola belanja dalam keluarga dikemukakan oleh Wells dan Gubar (1966) dalam konsep Family Life Cycle . Menurut Wells dan Gubar (1966), perubahan struktur susunan keluarga melalui beberapa tahapan siklus keluarga. Pada setiap tahap siklus terjadi perubahan pendapatan, pembelian barang- barang, simpanan, dan pera saan subyektif akan posisi  finansial  keluarga  yang  pada  akhirnya mempengaruhi pola belanja keluarga.
Lebih lanjut, Henry Assael (2000) memberikan
Soeharso, Kusumowidagdo : Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle
konsumen pembeli rumah (Adair, et.al., 1996) dengan hasil penelitian sejumlah 44 variabel yang kemudian dikategorikan menjadi menjadi empat faktor yakni properti, jarak, lingkungan dan finansial.  Untuk  meneliti  lebih  dalam  mengenai hal ini, maka dipilih salah satu kawasan yakni Pakuwon City yang dikembangkan oleh PT Pakuwon Jati, di area Surabaya Timur yang memiliki 16 cluster .

## TINJAUAN PUSTAKA
Segmenting Targeting Positioning Menurut  Kasali  (2005)  definisi  segmentasi adalah “ suatu proses untuk membagi-bagi atau mengelompok-kelompokkan konsumen ke dalam kotak-kotak yang lebih homogen ”. Karena pasar sifatnya sangat heterogen, maka akan sulit bagi produsen untuk melayaninya. Segmen yang dipilih oleh pemasar adalah bagian homogen yang memiliki ciri-ciri yang sama dan cocok dengan kemampuan perusahaan untuk memenuhi tuntutannya.
Segmentasi yang paling banyak digunakan adalah berdasarkan demografis, dapat meliputi faktor umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga/ Family Life Cycle (FLC), pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, kebangsaan dan kelas sosial. (Engel, et.al., 2003).
Dalam  segmentasi  demografis,  siklus  hidup keluarga ( Family Life Cycle ) merupakan indikator
sensitif dalam analisis konsumen karena di dalamnya telah termasuk usia, ukuran keluarga dan pendapatan (Wells dan Gubar, 1966).
Konsep Siklus Keluarga ( Family Life Cycle/

## FLC)
Keluarga senantiasa mengalami perubahan tahapan yang berlanjut. Penelitian pemasaran tentang Family Life Cycle dipopulerkan oleh Wells dan Gubar (1966) serta Kapinus (2003). Beberapa tahapan tersebut adalah:
1. Bachelor stage , tahap lajang
2. Newly married couples , pasangan muda belum punya anak
3. The full nest I , pasangan muda dengan anak yang masih dependen
4. The full nest II , pasangan usia lanjut dengan anak yang masih dependen
5. The empty nest , pasangan usia lanjut yang telah ditinggalkan oleh anak
6. The solitary survivors , sendiri tanpa pasangan.
Pada penelitian tersebut tahapan-tahapan keluarga berhubungan dengan perilaku pembelian yang juga digunakan bersama dengan kronologi usia dalam analisis data. Konsep FLC Wells dan Gubar disebut sebagai konsep FLC tradisional.
Dalam perkembangannya, konsep FLC mengalami perubahan pada proporsi keluarga. Konsep FLC non-tradisional memberikan kategori pada pasangan tanpa nikah, pasangan cerai dan pasangan tanpa anak (Assael, 1995). Namun

## aksen Volume 1 Nomor 2 April 2016
hingga saat ini, konsep FLC tradisional masih tetap relevan dan merupakan tahapan mayoritas. Dalam kaitannya dengan pemilihan rumah tinggal dan lingkungan, tahapan segmentasi FLC dapat dikategorisasikan sebagai berikut: 1.  Lajang ( young singles )
2.  Pasangan muda ( newly married )
3.  Pasangan dengan anak ( full nest )
4.  Pasangan lanjut usia ( empty nest )
Proses Pengambilan Keputusan oleh Keluarga ( Family Decision Process ) FLC berpengaruh dalam pengambilan keputusan dalam keluarga. Menurut Assael, 2000 dalam Consumer Behavior and Marketing Action terdapat 3 komponen penting, yaitu:
(1) Pengambilan keputusan bersama ( joint decision making ), (2) peran anggota keluarga role specification , dan (3) Pemecahan konflik ( conflict resolution ).
Pengambilan keputusan ( decision making ) ber- sama dilakukan pada situasi tingkat resiko dalam pembelian tinggi, apabila keputusan belanja san- gat penting bagi keluarga, apabila sedikit waktu sempit dan faktor demografi.
Sedangkan peranan anggota keluarga ( role specification) dapat diperankan dalam lima posisi berikut ini, adalah sebagai pemrakarsa ( Initiator/ gatekeeper ), pembawa informasi, pemberi pen- garuh (influencer), pengambil keputusan ( deci- der ), pembeli ( buyer ), pemakai ( user ), pemeca- han konflik ( conflict resolution) .

## Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Rumah Tinggal & Lingkungannya
Adair, Berry, dan McGreal (1996) telah melaku- kan penelitian yang menggabungkan teori pe- nilaian properti dan fakta-fakta konsumen. Pros- es penelitian melalui dua tahap. Tahap pertama, analisis dengan American and British Valuation dan literatur ekonometrik.
Tahap kedua, analisis langsung pada perumahan dan survei kepada pembeli dan penilai. Hasilnya adalah 55 variabel, terdiri dari aspek kuantitatif dan kualitatif dari rumah tinggal dan lingkungan- nya yang kemudian dikategorikan menjadi empat faktor yaitu property, distance, environmental dan financial.
1.  Variabel-variabel properti ( property variables) Va ria  bel-variabel properti terbagi menjadi dua sub-kategori. Tujuh variabel pertama bersifat kuan  titatif, yaitu ukuran rumah, jumlah ruang bersama, jumlah kamar tidur, jumlah kamar mandi/wc, garasi untuk satu, dua mobil, atau lebih, dan ukuran kavling. Variabel tersebut sebagai data utama yang secara rutin diukur dan dinilai baik secara manual maupun kom- pu teri sasi. Variabel lainnya bersifat kualitatif se ring kali diabaikan dan secara subyektif da- pat digantikan.
2.  Variabel-variabel jarak ( Distance variables ) Variabel-variabel jarak tempuh dari rumah ting- gal bersifat kuantitatif. Pengukuran ber da sar kan simple linear distance dan waktu.
3.  Variabel-variabel lingkungan ( Environmental variables). Analisis karakteristik lingkungan berdasarkan  pertimbangan  fisik  dan  sosial. Empat variabel awal, yaitu kondisi lingkungan sekitar, daya tarik lingkungan, kualitas perumahan dan tipe rumah-rumah tetangga berhubungan dengan pengukuran kualitatif.
Karakteristik sosial dengan tingkat pekerjaan, tingkat pendidikan dan tingkat pendapatan masyarakat sekitar, sedangkan keamanan, kualitas sekolah dan komposisi agama memiliki efek lingkungan yang lebih luas.

## 4.  Variabel-variabel finansial ( financial variables)
Variabel-variabel  finansial  mencerminkan eko nomi makro dan keadaan pasar. Variabel- variabel ini memiliki dampak yang besar terhadap kebutuhan rumah.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian ini terbagi dalam dua tahap: tahap pertama, penelitian eksplorasi; tahap kedua, penelitian menggunakan analisis diskriminan. Tahap pertama, Penelitian eksplorasi ( exploratory research design ) ini dilakukan untuk mengetahui atribut yang berhubungan dengan preferensi konsumen.
Penggalian  atau  identifikasi  ter ha dap  atribut yang muncul dilakukan melalui wawancara. Atribut yang dihasilkan selanjutnya akan digunakan untuk penelitian tahap kedua dengan menggunakan analisis diskriminan .

## Identifikasi variable
Variabel-variabel yang digunakan dalam pene- litian ini adalah berupa variabel tergantung dan variabel bebas.
1.  Variabel tergantung
Dalam penelitian ini, tahapan FLC yang telah dipaparkan Wells dan Gubar akan dipakai dan dimodifikasi dalam kelompok sebagai berikut:
1. Lajang ( bachelor stage)
2. Pasangan muda ( newly married couples)
3. Pasangan dengan anak (the full nest)
4. Pasangan lanjut usia (t he empty nest)

## 2.  Variabel bebas
Variabel pemilihan rumah tinggal dalam penelitian ini dinyatakan sebagai variabel bebas. Variabel pemilihan rumah tinggal berdasarkan penilaian properti rumah tinggal ( valuation of residential property ), yaitu: property, distance,
environmental dan financial. X1 = property X2 = distance X3 = environmental X4 = financial
Melalui penelitian eksploratori ternyata tidak seluruh penilaian residensial properti digunakan. Preferensi konsumen terhadap atribut produk rumah tinggal dan lingkungan terdiri dari 4 atribut utama, yaitu: property, distance, environmental dan  financial dengan 23 atribut level, seperti ditunjukkan pada tabel berikut :

## Soeharso, Kusumowidagdo :
Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle

## aksen Volume 1 Nomor 2 April 2016

## Definisi Operasional
Respon terhadap item-item variable di bawa ini tersebut menggunakan skala 5 poin (1-2-3-4- 5), dimana point 1 menunjukkan repon “sangat tidak setuju” dan poin 5 menunjukkan respon “sangat setuju”.
Variabel-variabel itu antara lain: 1.  Variabel properti Variabel  properti  didefinisikan  sebagai  peni- laian fisik bangunan rumah tinggal yang me-
liputi luas bangunan, luas lahan / kavling, tipe rumah,jumlah kamar tidur, garasi, hala man dan perbaikan yang dibutuhkan.

## 2.  Variabel Jarak
Variabel jarak didefinisikan sebagai kedekatan dari rumah tinggal antara lain jarak ke tempat bekerja jarak ke sekolah, jarak ke rumah sakit, jarak ke toko terdekat, jarak ke pusat perbelanjaan, dekat dengan rute angkutan umum, waktu untuk mencapai pusat kota
ATRIBUT ATRIBUT LEVELS Property X1.1 Luas bangunan X1.2 Luas lahan / kavling X1.3 Tipe rumah X1.4 Jumlah kamar tidur X1.5 Garasi X1.6 Halaman X1.7 Perbaikan yang dibutuhkan Distance X2.1 Jarak ke tempat bekerja X2.2 Jarak ke sekolah X2.3 Jarak ke rumah sakit X2.4 Jarak ke toko terdekat X2.5 Jarak ke pusat perbelanjaan X2.6 Dekat dengan rute angkutan umum X2.7 Waktu untuk mencapai pusat kota Environmental X3.1 Tingkat kepadatan perumahan X3.2 Tatanan lingkungan yang asri X3.3 Adanya area terbuka untuk taman X3.4 Tingkat kebisingan suara X3.5 Fasilitas umum di perumahan X3.6 Jaminan keamanan Financial X4.1 Maksimum pinjaman X4.2 Angsuran maksimum per-bulan X4.3 Nilai rumah Tabel 1. Atribut dan Atribut Level Faktor-Faktor Pemilihan Rumah Tinggal dan Lingkungannya
Sumber: Olahan pribadi/ teori dan proses focus group

## 3.  Variabel Lingkungan
Variabel  lingkungan  didefinisikan  sebagai kondisi sekitar perumahan antara lain faktor tingkat kepadatan perumahan, lingkungan yang asri, adanya area terbuka untuk taman tingkat kebisingan suara, fasilitas umum di perumahan, jaminan keamanan
4. Variabel finansial Variabel  finansial  didefinisikan  terhadap pentingnya  fakta  finansial  dalam  pemilihan rumah, antara lain maksimum pinjaman, angsuran maksimum per bulan, nilai rumah.

## Sampel dan Data
Sampel penelitian ini adalah pembeli yang telah menghuni rumah tinggal di kawasan perumahan Laguna Indah. Pemilihan responden berdasarkan pertimbangan bahwa mereka telah melakukan pengambilan keputusan dalam memilih rumah tinggal. Pengambilan keputusan dianggap mewakili keputusan seluruh anggota keluarga sesuai dengan keinginan dan kebutuhan. Penelitian ini akan meng- gunakan metode non probability sampling dengan teknik purposive sampling (judgment sampling) (Cooper dan Schindler, 2001). Pada penelitian ini segmentasi telah ditentukan di awal, sehingga masing-masing kelompok telah terbagi berdasarkan tahapan FLC. Kuesioner dibagikan kepada pembeli rumah tinggal, sementara karakteristik masing- masing kelompok seperti pada lajang, pasangan muda, pasangan dengan anak, dan pasangan usia lanjut dibedakan melalui pertanyaan tentang status di awal kuesioner. Ukuran sampel ditentukan
untuk setiap kelompok adalah 50, sehingga total responden yang diperoleh sebanyak 200.

## Prosedur Pengumpulan Data
Alat pengumpulan data dibuat dalam bentuk kuesioner. Kuesioner berisikan pertanyaan- pertanyaan yang berkenaan dengan property, distance, environmental , dan financial pada kelompok FLC. Pertanyaan-pertanyaan dalam kuesioner disajikan terstruktur (alternatif jawaban tersedia). Data yang dihasilkan kuesioner adalah data ordinal. Kuesioner akan diberikan langsung kepada responden dan diminta untuk menjawab pertanyaan sesuai kondisi yang ada. Untuk membedakan setiap kelompok maka pada awal kuesioner diberikan pertanyaan tentang status dalam keluarga, yaitu lajang, pasangan muda, pasangan dengan anak, dan pasangan lanjut usia.

## Teknik Analisis
Untuk mengetahui variabel yang menjadi pembeda pada pemilihan rumah tinggal ber da sarkan FLC digunakan analisis multiple dis kriminan. Analisis diskriminan merupakan tek nik untuk menganalisis data dimana variabel ter gantung berupa data kategorikal, sedangkan varia bel bebas merupakan data interval atau ra sio (Malhotra, 1999 : 561). Model analisis ini dirumuskan sebagai berikut :
D = b 0 + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + …..+ b k X k Dimana :
D    =  Skor diskriminan (kelompok FLC yang akan diteliti terdiri dari lajang, pasangan muda, pasangan dengan anak dan pasa ngan lanjut usia)

## Soeharso, Kusumowidagdo :
Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle

## aksen Volume 1 Nomor 2 April 2016

## b   =    Koefisien diskriminan
X   = Variabel pemilihan rumah tinggal yang akan menjadi pembeda (properti, jarak, lingkungan, dan finansial)

## SUBYEK DAN OBYEK PENELITIAN
Obyek penelitian adalah faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan rumah tinggal dan lingkungannya, dalam hal ini adalah properti, jarak,  lingkungan,  dan  finansial.  Subyek penelitian adalah obyek penelitian melekat dalam hal ini, adalah kelompok-kelompok penghuni di kawasan Surabaya Timur.
Faktor-faktor yang menentukan pemilihan desain rumah tinggal dan linkungannya berdasarkan peenelitian yang menggabungkan teori penilaian properti dan survey konsumen pembeli rumah (Adair, et. Al., 1996). Hasil penelitian sejumlah 55 variabel terdiri dari aspek kualitatif dan kuantitaif dari desain rumah tinggal dan lingkungannya, yang kemudian dikategorikan menjadi properti, jarak, lingkungan dan finansial.
Kelompok berdasarkan family life cycle , merupakan penghuni perumahan Laguna Indah. Terletak di kawasan Surabaya Timur yang memiliki banyak cluster dengan produk yang berbeda-beda dengan fasilitas yang  berbeda pula, sehingga harga yang ditawarkan memiliki variasi yang cukup berbeda.
Jumlah kuesioner yang terkumpul pada
akhir periode pengumpulan data ditentukan berimbang untuk masing-masing kelompok; 50 untuk kelompok lajang, 50 kelompok pasangan muda, 50 untuk pasangan dengan anak dan 50 untuk kelompok pasangan lanjut usia. Seluruh kuesioner yang dianalisa adalah memiliki kelengkapan jawaban evaluasi.
Pada saat pembagian kuesioner diadakan wawancara singkat dengan beberapa penghuni mengenai pengalaman mereka selama menghuni, serta kebutuhan dan keinginan akan rumah tinggal dan lingkungan yang sesuai.

## Analisa Data
Data primer dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan untuk memperoleh pendapat responden yang berkaitan dengan pertanyaan- pertanyaan yang ada dalam kuesioner. Setelah data terkumpul, selanjutnya dilakukan proses penyaringan data untuk kebutuhan analisis, dimana data yang diperoleh diseleksi, apakah ada yang menunjukkan kesalahan pengisian dan ketidak konsistenan dalam menjawab.
Berdasarkan kuesioner yang telah diisi oleh para responden sebanyak 200 penghuni rumah tinggal di kawasan perumahan Laguna Indah yang terdiri dari masing-masing kelompok yaitu lajang, pasangan muda, pasangan dengan anak, dan pasangan usia lanjut yang dibedakan melalui pertanyaan tentang status di awal kuesioner untuk setiap kelompok adalah 50.
Tabel 2 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan
Sumber: data pengolahan penelitian
No Pekerjaan Frekuensi Persentase 1 Pelajar / mahasiswa 10 5,00 2 Pegawai Negeri 51 25,50 3 Pegawai swasta 61 30,50 4 Wiraswasta 55 27,50 5 Lainnya .... 23 11,50 Jumlah 200 100,00

## Karakteristik Responden
Dari hasil penyebaran kuesioner kepada responden maka diperoleh serangkaian data umum tentang identitas responden, yang meliputi status keluarga, tingkat pendidikan, status pekerjaan, dan keputusan dalam membeli rumah.
Table 1 merupakan tabulasi dari data-data karakteristik secara detail pada paparan karakteristik umum responden.
Tabel 1 menjelaskan distribusi responden menurut pendidikan terakhir dimana untuk
sekolah dasar sebanyak 12 orang (6%), sekolah lanjutan tingkat pertama sebanyak 16 orang (8%), sekolah lanjutan tingkat atas sebanyak 51 orang (35,50%), Diploma sebanyak 53 orang (26,50) dan sarjana Sarjana S1 / S2 / S3 sebanyak 68 orang (34%).
Berdasarkan Tabel 2, menjelaskan bahwa untuk distribusi responden menurut pekerjaan dimana untuk pelajar/mahasiswa sebanyak 10 orang (5%), Pegawai Negeri sebanyak 51 orang (25,50%), Pegawai swasta sebanyak 61 orang (30,50%), wiraswasta sebanyak 55 orang (27,50) dan lainnya sebanyak 23 orang (11,50%).
Tabel 1. Karakteristik Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan
Sumber: data pengolahan penelitian No Pendidikan terakhir Frekuensi Persentase 1 Sekolah Dasar / sederajat 12 6,00 2 SLTP / sederajat 16 8,00 3 SLTA / sederajat 51 25,50 4 Diploma / sederajat 53 26,50 5 Sarjana S1 / S2 / S3 68 34,00 Total 200 100,00 Soeharso, Kusumowidagdo : Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle

## aksen Volume 1 Nomor 2 April 2016
Tabel 3. Karakteristik Responden Berdasarkan Penentu Keputusan Dalam Membeli Rumah
Sumber: data pengolahan penelitian
Penentu Lajang Pasangan Pasangan Pasangan Total Keputusan muda anak lanjut usia Diri Sendiri 35 0 0 0 35 Orang Tua 15 11 5 1 32 Suami dominan 0 17 11 4 32 Istri dominan 0 16 14 3 33 Suami & Istri 0 6 17 33 56 Anak 0 0 3  9  12 Total 50 50 50 50 200
Tabel 3 menjelaskan bahwa kelompok lajang dengan penentu keputusan oleh diri sendiri sebanyak 36 responden dan penentu keputusan oleh orang tua sebanyak 14 responden.
Kelompok pasangan muda dengan penentu keputusan oleh orang tua sebanyak 13 responden, penentu keputusan oleh suami dominan sebanyak 8 responden, penentu keputusan oleh istri dominan sebanyak 5 responden, dan penentu keputusan oleh suami istri sebanyak 24 responden.
Untuk kelompok pasangan anak dengan penentu keputusan oleh orang tua sebanyak 4 responden, penentu keputusan oleh suami dominan sebanyak 17 responden, penentu keputusan oleh istri dominan sebanyak 14 responden, penentu keputusan oleh suami istri sebanyak 12 responden, dan penentu keputusan oleh anak sebanyak 3 responden.
Pada kelompok pasangan lanjut usia dengan penentu keputusan oleh suami dominan sebanyak 12 responden, penentu keputusan oleh istri dominan sebanyak 13 responden, penentu keputusan oleh suami & istri sebanyak 10 responden, dan penentu keputusan oleh anak sebanyak 15 responden.

## Deskripsi Responden
Data yang diperoleh dengan menyebarkan kuesioner menggunakan skala jawaban antara 1 sampai 5. Dimana untuk angka 1 menunjukkan bahwa tanggapan sangat tidak setuju dari responden, sedangkan angka 5 menunjukkan tanggapan sangat setuju dari responden.
Berdasarkan kuesioner yang telah diisi oleh para responden sebanyak 200, penghuni rumah tinggal di kawasan perumahan Laguna Indah Surabaya maka hasil pengukuran tentang properti,  jarak,  lingkungan,  dan  finansial  dapat dilihat pada tabel  4 dan 5.
Sumber: data pengolahan penelitian

## Tabel 4. Deskripsi Responden Tentang Properti

## 1 2 3  4  5
Luas Rumah 4 16 61 95 24 719 3,595 Luas lahan / Kavling 4 18 23 110 45 774 3,870 Tipe Rumah 1 18 37 105 39 763 3,815 Jumlah Kamar Tidur 3 15 40 106 36 757 3,785 Garasi 0  16 37  120  27  758  3,790 Halaman 0  17 54  112  17  729  3,645 Perbaikan yang dibutuhkan  2 24 64 85 25 707 3,535 Total 14  124 316  733  213  5207 3,719 Skor Pernyataan Total            Mean
Dari Tabel 4 dapat diketahui bahwa pernyataan umum tentang seluruh kategori properti adalah penting. Tanggapan responden pada pernyataan luas lahan/kavling mempunyai nilai rata-rata paling tinggi sebesar 3,870.
Sumber: data pengolahan penelitian 1 2 3  4  5 Jarak ke tempat bekerja 2 31 37 67 63 758 3,790 Jarak ke sekolah 1 21 30 86 62 787 3,935 Jarak ke rumah sakit 1 22 58 75 44 739 3,695 Jarak ke toko terdekat 0 22 41 92 45 760 3,800 Jarak ke pusat perbelanjaan  3 31 60 79 27 696 3,480 Dekat dengan rute angkutan umum 4 19 34 104 39 755 3,775 Waktu mencapai pusat kota  1 20 39 95 45 763 3,815 Total 12  166 299  598  325  5258 3,756 Skor Pernyataan Total            Mean Tabel 5.  Deskripsi Responden Tentang Jarak Soeharso, Kusumowidagdo :
Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle
Dari Tabel 5 dapat diketahui bahwa pernyataan umum tentang seluruh kategori jarak adalah penting. Tanggapan responden pada pernyataan jarak ke sekolah mempunyai nilai rata-rata paling tinggi yaitu sebesar 3,935.

## aksen Volume 1 Nomor 2 April 2016

## 1 2 3 4  5
Maksimum pinjaman 6 33 57 67  37 696 3,480 Angsuran maksimum per bulan 5 33 38 74 50 731 3,655 Nilai rumah 5 29 59 75  32 700 3,500 Total 16  95  154 216  119 2127  3,545 Skor Pernyataan Total            Mean
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 7. Deskripsi Responden Tentang Finansial
Tabel 6. Deskripsi Responden Tentang lingkungan Sumber: data pengolahan penelitian 1 2 3 4 5 Tingkat kepadatan perumahan 1 13 32 101 53 792 3,960 Lingkungan yang teduh 4 26 49 90 31 718 3,590 Adanya area terbuka untuk taman 3 17 32 95 53 778 3,890 Tingkat ketenangan lingkungan 0 26 39 108 27 736 3,680 Fasilitas umum di area perumahan  1 18 25 94 62 798 3,990 Jaminan keamanan 0 20 22 99 59  797 3,985 Total 9  120 199 587 285  4619 3,849 Skor Pernyataan Total            Mean
Pada Tabel 6 dapat diketahui bahwa pernyataan umum tentang seluruh kategori lingkungan adalah penting. Tanggapan responden pada pernyataan fasilitas umum di area perumahan mempunyai nilai rata-rata paling tinggi sebesar 3,990.
Dari Tabel 7 dapat diketahui bahwa pernyataan umum tentang seluruh kategori finansial ada lah penting. Tanggapan responden pada pernya- taan angsuran maksimum per bulan memiliki
nilai rata-rata tertinggi yaitu sebesar 3,655.

## Hubungan Karakteristik Responden dengan Faktor-faktor Pemilihan Rumah Tinggal dan Lingkungannya
Pada data responden melalui proses cross tabulation dapat diketahui hubungan karakteristik responden dengan faktor-faktor yang mem- pengaruhi pemilihan rumah tinggal dan lingkungannya.
Berdasarkan Tabel 8, tanggapan responden tentang properti berdasarkan pendidikan adalah penting. Responden dengan pendidikan SD menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 5 responden. Responden dengan pendidikan SMP menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 7 responden. Responden dengan pendidikan SMA menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 29. Responden dengan pendidikan diploma menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 35. Responden dengan pendidikan S1 sampai S3 menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 51 responden.
Dari Tabel 9 dapat dilihat bahwa tanggapan responden tentang properti berdasarkan
pekerjaan adalah penting. Responden dengan pekerjaan sebagai pelajar/mahasiswa yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 5 responden.
Responden dengan pekerjaan sebagai pegawai negeri menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 27 responden. Responden dengan pekerjaan sebagai pegawai swasta menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 43 responden. Responden dengan pekerjaan sebagai wiraswasta menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 40 responden, sedangkan responden untuk lain-lain menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 51 responden.
1 2 3  4  5 SD 0 0 3  5  4  12 SMP 0 0 4  7  5  16 SMA 0 0 8  29 14  51 Diploma 0 0 9  35 9  53 S1-S3 0  1 13  51  3  68 Jumlah 0  1  37  127 35  200 Properti Pendidikan Total Sumber: data pengolahan penelitian

## Tabel 8 Deskripsi Properti Berdasarkan Pendidikan
1 2 3  4  5 Pelajar / mahasiswa 0 0 3 5 2 10 Pegawai Negeri 0 0 9  27 15  51 Pegawai swasta 0 0 8  43 10  61 Wiraswasta 0 0 9  40 6  55 Lainnya 0 1 8  12 2  23 Jumlah 0  1  37  127 35  200 Properti
Pendidikan
Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 9 Deskripsi Properti Berdasarkan Pekerjaan

## Soeharso, Kusumowidagdo :
Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle

## aksen Volume 1 Nomor 2 April 2016
1 2 3  4  5 Lajang 0 0 8  30 12  50 Pasangan muda 0 1 9  26 14  50 Pasangan dengan anak 0 0 9 35 6 50 Pasangan lanjut usia 0 0 11 36 3 50 Jumlah 0  1  37  127 35  200 Properti Pendidikan Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 10. Deskripsi Properti Berdasarkan Status Keluarga 1 2 3  4  5 Diri sendiri 0 0 8  11 6  25 Orang tua 0 1 9  7  7  24 Suami 0 0 9  20 4  33 Istri 0  0 11  23  7  41 Suami & istri 0 0 0 57 8 65 Anak 0 0 0  9  3  12 Jumlah 0  1  37  127 35  200 Properti Pendidikan Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 11. Deskripsi Properti Berdasarkan Penentu Keputusan Dalam Pembelian Rumah
Berdasarkan tabel 10 tanggapan responden tentang properti berdasarkan status keluarga adalah penting. Untuk lajang yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 30 responden. Untuk pasangan muda dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 27 responden. Untuk pasangan dengan anak dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 35 responden. Untuk pasangan lanjut usia dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 36 responden.
Berdasarkan Tabel 11, tanggapan responden tentang properti berdasarkan penentu keputusan dalam membeli rumah adalah penting. Penentu
keputusan diri sendiri yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 5 responden. Penentu keputusan orang tua dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 9 responden.
Penentu keputusan suami dominan dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 20 responden. Penentu keputusan istri dominan dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 23 responden. Penentu keputusan suami istri dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 23 responden, sedangkan penentu keputusan anak dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 23 responden.
1 2 3  4  5 SD 0 0 3  5  4  12 SMP 0 0 4  7  5  16 SMA 0  0 13  20 18  51 Diploma 0 1 9  28 15  53 S1-S3 0  5 16  28 19  68 Jumlah 0  6 45  88 61  200 Properti Pendidikan Total Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 12. Deskripsi Jarak Berdasarkan Pendidikan
1 2 3  4  5 Pelajar / mahasiswa 0 0 2 6 2 10 Pegawai Negeri 0 1 8  27 15  51 Pegawai swasta 0 2 10 14 35 61 Wiraswasta 0  2 17  29  7  55 Lainnya 0 1 8  12 2  23 Jumlah 0  6 45  88 61  200 Properti Pendidikan Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 13.  Deskripsi Jarak Berdasarkan Pekerjaan
Berdasarkan Tabel 12, tanggapan responden tentang jarak berdasarkan pendidikan adalah penting. Responden dengan pendidikan SD yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 5 responden. Responden dengan pendidikan SMP dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 7 responden.  Responden dengan pendidikan SMA yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 20 responden. Responden dengan pendidikan diploma yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 28 responden, sedangkan responden dengan pendidikan S1 sampai S3 yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 28 responden.
Berdasarkan Tabel 13, tanggapan responden tentang jarak berdasarkan pekerjaan adalah penting. Responden dengan pekerjaan sebagai pelajar/ mahasiswa yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 6 responden. Responden dengan pekerjaan sebagai pega wai negeri menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 27 responden. Responden dengan pekerjaan seba gai pegawai swasta menjawab nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 35 responden. Responden dengan pekerjaan sebagai wiraswasta menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 29 responden, sedangkan responden untuk lain-lain menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 12 responden.

## Soeharso, Kusumowidagdo :
Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle

## aksen
Volume 1 Nomor 2 April 2016
Tabel 14.  Deskripsi Jarak Berdasarkan Status Keluarga
1 2 3  4  5 Lajang 0 1 5  31 13  50 Pasangan muda 0 0 14 17 19 50 Pasangan dengan anak 0 2 13 16 19 50 Pasangan lanjut usia 0 3 13 24 10 50 Jumlah 0  6 45  88 61  200 Properti Pendidikan Total Sumber: data pengolahan penelitian 1 2 3  4  5 Diri sendiri 0 0 10 11 4 25 Orang tua 0 1 9  7  7  24 Suami 0 2 9  10 12  33 Istri 0  0 11  19 11  41 Suami & istri 0 3 4 34 24 65 Anak 0 0 2  7  3  12 Jumlah 0  6 45  88 61  200 Properti Pendidikan
Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 15. Deskripsi Jarak Berdasarkan Penentu Keputusan Dalam Pembelian Rumah
Berdasarkan Tabel 14, tanggapan responden tentang jarak berdasarkan status keluarga adalah penting. Untuk lajang yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 19 responden. Untuk pasangan muda dengan nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 19 responden. Untuk pasangan dengan anak dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 19 responden. Untuk pasangan lanjut usia dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 24 responden.
Berdasarkan Tabel 15, tanggapan responden tentang jarak berdasarkan keputusan dalam
pembelian rumah adalah penting. Keputusan dalam membeli rumah oleh diri sendiri yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 11 responden. Keputusan oleh orang tua dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 9. Keputusan oleh suami dengan nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 12.
Keputusan oleh istri dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 19. Keputusan oleh suami istri dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 34. Sedangkan keputusan oleh anak dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 7 responden.
Pendidikan
Pendidikan 1 2 3  4  5 SD 0 0 6  2  4  12 SMP 0 0 4  5  7  16 SMA 1 0 3  29 18  51 Diploma 0  1 14  25 13  53 S1-S3 0 4 6  38 20  68 Jumlah 1  5 33  99 62  200 Properti Total Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 16.  Deskripsi Lingkungan Berdasarkan Pendidikan
1 2 3  4  5 Pelajar / mahasiswa 0 1 3 3 3 10 Pegawai Negeri 0 1 12 21 17 51 Pegawai swasta 1 1 2  24 33  61 Wiraswasta 0  1 12  36  6  55 Lainnya 0 1 4  15 3  23 Jumlah 1  5 33  99 62  200 Properti Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 17. Deskripsi Lingkungan Berdasarkan Pekerjaan
Berdasarkan Tabel 16, tanggapan responden tentang lingkungan berdasarkan pendidikan ada- lah penting. Responden dengan pendidikan SD yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 6 responden. Responden dengan pendi dikan SMP dengan nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 7 responden.  Responden dengan pendi- dikan SMA yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 29 responden. Responden dengan pendidikan diploma yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 25 responden, sedangkan responden dengan pendidikan S1 sampai S3 yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 38 responden.
Berdasarkan Tabel 17, tanggapan responden tentang lingkungan berdasarkan pekerjaan ada lah penting. Responden dengan pekerjaan se bagai pelajar/mahasiswa menjawab dengan ni lai tertinggi yaitu skor 3-5 sebanyak 3 res pon den. Responden dengan pekerjaan se bagai pegawai negeri menjawab nilai ter ting gi yaitu skor 4 sebanyak 21 responden. Res pon den dengan pekerjaan sebagai pega wai swas ta menjawab nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 33 responden. Responden dengan pe- ker jaan sebagai wiraswasta menjawab nilai ter tinggi yaitu skor 4 sebanyak 36 responden, se dangkan responden untuk lain-lain menja wab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 15 responden.

## Soeharso, Kusumowidagdo :
Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle

## aksen
Volume 1 Nomor 2 April 2016
Tabel 18. Deskripsi Lingkungan Berdasarkan Status Keluarga
1 2 3  4  5 Lajang 0 1 9  20 20  50 Pasangan muda 0 1 5  21 23  50 Pasangan dengan anak 1 2 12 32 3 50 Pasangan lanjut usia 0 1 7 26 16 50 Jumlah 1  5 33  99 62  200 Lingkungan Status Keluarga Total Sumber: data pengolahan penelitian 1 2 3  4  5 Diri sendiri 0 0 0  15 10  25 Orang tua 0 2 2  14 6  24 Suami 1 2 6  17 7  33 Istri 0 0 8  22 11  41 Suami & istri 0 1 15 25 24 65 Anak 0 0 2  6  4  12 Jumlah 1  5 33  99 62  200 Lingkungan Status Keluarga Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 19. Deskripsi Lingkungan Berdasarkan Penentu Keputusan Dalam Pembelian Rumah
Berdasarkan Tabel 18, tanggapan responden tentang lingkungan berdasarkan status keluarga adalah penting. Untuk lajang yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 dan 5 sebanyak 20 responden. Untuk pasangan muda dengan nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 23 responden. Untuk pasangan dengan anak dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 32 responden. Untuk pasangan lanjut usia dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 26 responden.
Berdasarkan Tabel 19, tanggapan responden tentang lingkungan berdasarkan keputusan
dalam pembelian rumah adalah penting. Keputusan dalam membeli rumah oleh diri sendiri yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 15 responden. Keputusan oleh orang tua dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 14 responden. Keputusan oleh suami dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 17 responden. Keputusan oleh istri dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 22 responden. Keputusan oleh suami istri dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 25. Sedangkan keputusan oleh anak dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 6 responden.
1 2 3  4  5 SD 0 2 3  3  4  12 SMP 0 1 5  4  6  16 SMA 1  6 23  2  19  51 Diploma 2 7 2  21 21  53 S1-S3 1  5 35  17 10  68 Jumlah 4  21 68  47  60  200 Lingkungan Status Keluarga Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 20. Deskripsi Finansial Berdasarkan Pendidikan
Berdasarkan Tabel 20, tanggapan responden tentang finansial berdasarkan pendidikan adalah cukup. Responden dengan pendidikan SD yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 4 responden. Responden dengan pendidikan SMP dengan nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 6 responden.  Responden dengan pendidikan SMA yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 23 responden. Responden dengan pendidikan diploma yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 dan 5 sebanyak 21 responden, sedangkan
responden dengan pendidikan S1 sampai S3 yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 35 responden.
Berdasarkan Tabel 21, tanggapan responden tentang finansial berdasarkan pekerjaan ada- lah cukup. Responden dengan pekerjaan se ba gai pelajar/mahasiswa menjawab de- ngan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 5 responden. Responden dengan pekerjaan se bagai pegawai negeri menjawab nilai ter- tinggi yaitu skor 5 sebanyak 25 responden.
1 2 3  4  5 Pelajar / mahasiswa 0 0 3 5 2 10 Pegawai Negeri 1 2 21 2 25 51 Pegawai swasta 1 6 8  25 21  61 Wiraswasta 2  10 19  14  10  55 Lainnya 0  3 17  1  2  23 Jumlah 4  21 68  47  60  200 Lingkungan Status Keluarga Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 21 Deskripsi Finansial Berdasarkan Pekerjaan

## Soeharso, Kusumowidagdo :
Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle

## aksen Volume 1 Nomor 2 April 2016
Tabel 22 Deskripsi Finansial Berdasarkan Status Keluarga
1 2 3  4  5 Lajang 0 0 8  22 20  50 Pasangan muda 0 9 23 6 12 50 Pasangan dengan anak 2 6 21 9 12 50 Pasangan lanjut usia 2 6 16 10 16 50 Jumlah 4  21 68  47  60  200 Lingkungan Status Keluarga Total Sumber: data pengolahan penelitian 1 2 3  4  5 Diri sendiri 0 2 8  10 5  25 Orang tua 0 3 3  10 8  24 Suami 1  5 21  3  3  33 Istri 1 4 2  3 31  41 Suami & istri 1 4 32 18 10 65 Anak 1 3 2  3  3  12 Jumlah 4  21 68  47  60  200 Lingkungan Status Keluarga Total
Sumber: data pengolahan penelitian
Tabel 23 Deskripsi Finansial Berdasarkan Penentu Keputusan Dalam Pembelian Rumah
Responden dengan pekerjaan sebagai pegawai swasta menjawab nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 25 responden. Responden dengan pekerjaan sebagai wiraswasta menjawab nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 19 responden, sedangkan responden untuk lain-lain menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 17 responden.
Berdasarkan Tabel 22, tanggapan responden tentang  finansial  berdasarkan  status  keluarga adalah cukup. Untuk lajang yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 22
responden. Untuk pasangan muda dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 23 responden. Untuk pasangan dengan anak dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 21 responden. Untuk pasangan lanjut usia dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 dan 5 sebanyak 16 responden.
Berdasarkan Tabel 23, tanggapan responden tentang finansial berdasarkan keputusan dalam pembelian rumah adalah cukup. Keputusan dalam membeli rumah oleh diri sendiri yang menjawab dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 10 responden. Keputusan oleh
Soeharso, Kusumowidagdo : Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle
orang tua dengan nilai tertinggi yaitu skor 4 sebanyak 10 responden. Keputusan oleh suami dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 21 responden. Keputusan oleh istri dengan nilai tertinggi yaitu skor 5 sebanyak 31 responden. Keputusan oleh suami istri dengan nilai tertinggi yaitu skor 3 sebanyak 32. Sedangkan keputusan oleh anak dengan nilai tertinggi yaitu skor 2, 4 dan 5 sebanyak 3 responden.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan pengolahan data, maka selanjutnya adalah pembahasan dari hasil penelitian. Hasil pengolahan data menunjukkan bahwa tingkat kebenaran pengelompokan sebesar 63,5% yang artinya masing-masing kelompok berdasarkan Family Life Cycle benar-benar berbeda dalam karakteristik kelompok.

## Pengambilan Keputusan Oleh Keluarga
Pengambilan keputusan pembelian rumah pada kelompok lajang lebih didominasi oleh diri sendiri, namun ada juga yang ditentukan oleh orang tua. Hal ini menunjukkan individual decision making lebih dominan daripada joint decision making . Pembelian rumah dianggap tidak beresiko tinggi bagi  lajang  dengan  kemampuan  finansial  yang lebih baik.
Tidak adanya pengeluaran untuk memenuhi kebutuhan keluarga membuat lajang mengangsur kredit rumah dengan baik. Selain itu, orang tua sepenuhnya mendukung lajang yang
menunjukkan posisi anak cukup penting dalam pengambilan keputusan (Olson, 2002).
Bagi kelompok pasangan muda pengambilan keputusan pembelian rumah didominasi oleh keduanya, suami dan istri. Bagi pasangan muda yang mulai mandiri, pengambilan keputusan pembelian rumah memiliki tingkat resiko yang tinggi bagi keduanya sehingga perlu joint decision making . Pasangan muda pada tahun pertama pernikahan atau belum mempunyai anak lebih mengutamakan keputusan bersama.
Untuk kelompok pasangan dengan anak, pengambilan keputusan hampir berimbang dengan urutan pertama, suami dominan, diikuti oleh istri dominan dan suami–istri bersama-sama. Hal ini menunjukkan peran mereka berdua untuk saling menerima dalam otorisasi delegasi untuk suami atau istri. Hampir berimbangnya pengambilan keputusan oleh pasangan dengan anak menunjukkan pembelian rumah memiliki tingkat resiko yang tinggi.
Untuk pasangan lanjut usia, pengambilan keputusan mulai didominasi oleh anak. Posisi anak yang makin dewasa membuat mereka mempunyai otorisasi dalam  hal ini, sementara orang tua lebih mengambil sikap menerima saran anak dan menginginkan masa tua yang lebih tenteram. Hasil penelitian ini mendukung teori proses pengambilan keputusan dalam keluarga (Assael, 2000:  560 – 562). Pengambilan keputusan bersama masih dominan dalam pembelian rumah yang tergolong tingkat resikonya tinggi.

## aksen Volume 1 Nomor 2 April 2016

## Perbedaan Pemilihan Rumah Tinggal
Pada variabel properti, indikator yang membedakan kelompok family life cycle yaitu: Jumlah kamar tidur (X1.4), luas lahan / kavling (X1.2), tipe rumah (X1.3), luas rumah (X1.1). Pada variabel jarak, indikator yang membedakan kelompok family life cycle yaitu : jarak ke rumah sakit (X2.3), jarak ke pusat perbelanjaan (X2.5), waktu mencapai pusat kota (X2.7), jarak ke sekolah (X2.2). pada variabel lingkungan, indikator yang membedakan kelompok family life cycle yaitu : lingkungan yang teduh (X3.2), tingkat kepadatan perumahan (X3.1), fasilitas umum di area perumahan (X3.5), adanya area terbuka untuk taman (X3.3). Pada variabel  finansial,  indikator  yang  membedakan kelompok family life cycle yaitu : nilai rumah (X4.3), maksimum pinjaman (X4.1).
Hasil penelitian menunjukkan bahwa keempat belas variabel pembeda tersebut dapat dijadikan parameter penting dalam analisis real estat (Olieveira, 2002) dengan tujuan untuk meraih konsumen potensial yang akan membeli rumah tinggal serta kawasan lingkungan tersebut.
Berdasarkan hasil struktur matrik ada enam variabel pembeda kelompok lajang dengan keluarga pasangan muda yaitu: Jumlah kamar Tidur (X1.4), tipe rumah (X1.3), maksimum pinjaman (X4.1), nilai rumah (X4.3), tingkat kepadatan perumahan (X3.1), fasilitas umum di area perumahan (X3.5).
Berdasarkan hasil struktur matrik ada lima variabel pembeda kelompok keluarga pasangan muda dengan keluarga pasangan dengan anak yaitu: jarak ke pusat perbelanjaan (X2.5), luas rumah (X1.1), jarak ke sekolah (X2.2), lingkungan yang teduh (X3.2), waktu mencapai pusat kota (X2.7).
Berdasarkan hasil struktur matrik ada tiga variabel pembeda kelompok keluarga pasangan dengan anak dan kelompok keluarga lanjut usia yaitu: jarak ke rumah sakit (X2.3), luas lahan/ kavling (X1.2), dan adanya area terbuka untuk taman (X3.3).

## Perbedaan Kelompok Lajang dan Kelompok Pasangan Muda
Jumlah kamar tidur (X1.4) merupakan faktor pembeda utama antara kelompok lajang dan kelompok pasangan muda. Diketahui lajang menghendaki kamar tidur yang cukup bagi kebutuhan diri sendiri. Adanya tambahan kamar tidur sekedar sebagai tambahan bagi saudara atau teman yang tinggal bersama. Sementara pasangan muda mempertimbangkan jumlah kamar tidur untuk persiapan kebutuhan keluarga nantinya, seperti kamar tidur anak, kamar tidur tamu bagi orang tua pasangan muda hingga kamar pembantu nantinya.
Tipe rumah (X1.3) yang dikehendaki kelompok lajang dan kelompok pasangan muda berbeda. Lajang dalam memilih tipe rumah berdasarkan kemudahan tinggal sehingga rumah kos, sewa,

## Soeharso, Kusumowidagdo :
Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle
atau mess menjadi pilihan. Pasangan muda lebih condong menghindari sewa rumah. Mereka memilih memiliki rumah tinggal sendiri dan privasi setelah menikah.
Maksimum pinjaman (X4.1) tidak menjadi soal bagi lajang dengan pendapatan yang diperoleh dari dirinya sendiri dan orang tua. Hal ini berbeda dengan pasangan muda yang mulai mandiri dengan mempertimbangkan segalauaran, terutama bagi pembelian yang bernilai besar. Maksimum pinjaman menjadi perhatian karena keuangan keluarga harus betul-betul diatur antara belanja rumah tangga dengan bayar angsuran rumah.
Nilai rumah (X4.3) tidak menjadi masalah bagi lajang yang memiliki pendapatan penuh bagi dirinya sendiri. Bagi pasangan muda nilai rumah merupakan investasi mereka berdua dalam membangun keluarga dalam jangka waktu tertentu.
Perumahan yang padat (X3.1) , bagi lajang adalah kesempatan bergaul dan berinteraksi. Sementara bagi pasangan muda, perumahan yang padat kurang sesuai karena mereka menghendaki privasi dalam membangun rumah tangga di kawasan perumahan yang lebih tenang.
Fasilitas umum di area perumahan (X3.5) menurut kelompok lajang sangat membantu mereka dalam memenuhi berbagai kebutuhan sehari-hari.
Jumlah kamar tidur, tipe rumah, maksimum pinjaman, nilai rumah, tingkat kepadatan perumahan dan fasilitas umum diperumahan secara  signifikan  berbeda  sesuai  dengan penelitian pemilihan rumah (Doling, 1976) dan penelitian pemilihan lokasi tempat tinggal (Fernandez, et. al., 2002)

## Perbedaan Kelompok Pasangan Muda dan Pasangan dengan Anak
Jarak ke pusat perbelanjaan (X2.5) membedakan antara pasangan muda dan pasangan dengan anak. Bagi pasangan muda, jarak ke pusat perbelanjaan sangat penting, karena mereka dapat berbelanja sewaktu-waktu. Bagi pasangan muda waktu berbelanja juga waktu rekreasi. Mereka membutuhkan tempat yang cukup menarik untuk berbelanja. Bagi pasangan dengan anak dimana kesibukan rumah tangga meningkat dengan kehadiran anak, kedekatan jarak ke pusat perbelanjaan tidak begitu penting. Rumah yang luas (X1.1) bagi pasangan dengan anak merupakan kebutuhan utama. Mereka memperhatikan tata ruang yang baik untuk kamar tidur dan ruang-ruang pendukung lainnya seperti ruang keluarga, ruang belajar anak, ruang bermain dan sebagainya. Bagi pasangan muda, rumah bangunan yang luas dipertimbangkan untuk masa depan seiring dengan pendapatan yang makin meningkat.
Kedekatan jarak ke sekolah (X2.2) bagi pasangan dengan anak penting terutama dari sisi menjaga keamanan anak dan mengantarkan anak ke

## aksen
Volume 1 Nomor 2 April 2016
sekolah. Bagi pasangan muda dekat dengan sekolah kurang menjadi pertimbangan.
Lingkungan yang teduh (X3.2) penting bagi pasangan dengan anak. Lingkungan yang teduh dan asri memberikan kenyamanan tinggal yang baik. Sementara untuk pasangan muda yang keduanya aktif bekerja lingkungan yang teduh kurang dipertimbangkan.
Waktu mencapai pusat kota (X2.7) yang singkat dibutuhkan pasangan muda yang aktif bekerja. Sementara pasangan dengan anak, waktu mencapai pusat kota secara singkat kurang dibutuhkan.
Jarak ke pusat perbelanjaan, jarak ke sekolah, lingkungan yang teduh, waktu mencapai pusat kota mendukung penelitian tentang pemilihan lokasi tempat tinggal (Fernandez, Oliveira, Hochheim, 2002). Luas rumah sesuai dengan penelitian pemilihan rumah (Doling, 1976).

## Perbedaan Kelompok Pasangan dengan Anak & Pasangan Lanjut Usia
Jarak ke rumah sakit (X2.3) berbeda bagi pasangan dengan anak dan pasangan lanjut usia. Pasangan lanjut usia jarak membutuhkan jarak yang dekat antara rumah tinggal dan rumah sakit untuk membantu mereka mengontrol kesehatannya yang sudah mulai menurun lebih intensif lagi. Kesehatan bagi mereka merupakan prioritas utama. Pasangan dengan anak membutuhkan rumah sakit hanya untuk
mengantarkan anak berobat.
Lahan / kavling yang luas (X1.2) kurang dibutuhkan bagi pasangan lanjut usia. Mereka hanya membutuhkan ruang yang nyaman sesuai anggota keluarga yang ada. Sementara bagi pasangan dengan anak, lahan yang luas akan membantu dalam pengembangan bangunan rumah kelak.
Adanya area terbuka untuk taman (X3.3) sangat disukai pasangan lanjut usia. Mereka membutuhkan area rekreasi publik yang nyaman untuk aktivitas. Bagi pasangan dengan anak, area terbuka berguna sebagai taman bermain anak.
Jarak ke rumah sakit dan adanya area terbuka untuk taman mendukung penelitian tentang pemilihan lokasi tempat tinggal (Fernandez, Oliveira, Hochheim, 2002). Luas lahan/kavling sesuai dengan penelitian pemilihan rumah (Doling, 1976).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan dapat dismpulkan sebagai berikut:
1. Variabel pembeda yang penting dalam membedakan kelompok lajang dengan keluarga pasangan muda (fungsi diskriminan pertama)  mulai  dari  koefisien  korelasi  paling besar sampai yang paling kecil yaitu : jumlah kamar tidur (X1.4), tipe rumah (X1.3), maksimum pinjaman (X4.1), nilai rumah
Soeharso, Kusumowidagdo : Faktor Pendorong Pemilihan Rumah Tinggal Dan Lingkungan Berdasarkan Family Life Cycle
(X4.3), tingkat kepadatan perumahan (X3.1), fasilitas umum di area perumahan (X3.5).
2. Variabel pembeda yang penting dalam membedakan keluarga pasangan muda dan keluarga pasangan dengan anak (fungsi diskriminan  kedua)  mulai  dari  koefisien korelasi paling besar sampai yang paling kecil terdiri dari : jarak ke pusat perbelanjaan (X2.5), luas rumah (X1.1), jarak ke sekolah (X2.2), lingkungan yang teduh (X3.2), waktu mencapai pusat kota (X2.7).
3. Variabel pembeda yang penting dalam membedakan keluarga pasangan dengan anak dan pasangan lanjut usia (fungsi diskriminan  ketiga)  mulai  dari  koefisien korelasi paling besar sampai yang paling kecil yaitu : jarak ke rumah sakit (X2.3), luas lahan/ kavling (X1.2) dan adanya area terbuka untuk taman (X3.3)

## Saran
Berdasarkan simpulan diatas maka dapat diberikan saran-saran sebagai berikut : 1. Perusahaan pengembang dapat menentukan fasilitas-fasilitas apa saja yang sesuai dengan kebutuhan konsumen melalui faktor-faktor pemilihan rumah tinggal dan lingkungan seperti properti,  jarak,  lingkungan  dan  finansial.  Hal ini penting untuk untuk mengambil langkah strategis dalam pemasaran perusahaan pengembang perumahan.
2. Bagi personel pemasaran perusahaan
pengembang, analisis perbedaan faktor-faktor pemilihan rumah tinggal dan lingkungannya akan membantu dalam memberikan saran yang tepat bagi konsumen sesuai siklus hidup keluarga.
3. Bagi perencana / arsitek dapat melihat lebih jauh keinginan dan kebutuhan konsumen tentang sebuah rumah tinggal.
4.  Untuk penelitian selanjutnya dapat diteliti lebih jauh tentang karakteristik konsumen pembeli rumah berdasarkan segmen-segmen family life cycle .

## DAFTAR PUSTAKA
Adair, A., Berry, J. & Stanley McGreal (1996). Valuation of Residential Property: Analysis of Participant Behaviour. Journal of Property Valuation & Investment , Vol. 14 No. 1, 20-35. Assael, Henry (2000). Consumer Behavior & Marketing Action . PWS Kent Publishing Company.
Engel, Blackwell, & Miniard (2005). Consumer Be- havior . Southwestern College: Chula Vista, CA. Fernandez, Oliveira & Hochheim (2001). Appli- cation of Family Life Cycle Concept in De- termining Potential Segment for Housing Projects. Property Management Vol. 20 No.
5, 312-325
Doling, J. (1976). The Family Life Cycle and Housing Choice. Urban Studies , 13: 55-58.
Kapinus, A. Carolyn. (2003) The Utility of Family Lifecycle as Theoretical and Empirical Tools.
Journal of Family Issues . March, Vol. 24, no

## aksen
Volume 1 Nomor 2 April 2016
2, 155-184. Kasali, Rhenald. (2005). Membidik Pasar Indonesia (Segmentasi, Targeting,
Positioning) . Jakarta : Gramedia Pustaka
Utama. Kotler, Philip & Susanto, A.B. (2001). Manajemen
Pemasaran di Indonesia . Edisi Pertama, Sa- lemba Empat : Jakarta. Kotler, Philip (2003). Marketing Management , Prentice Hall, NJ. Malhotra (2002). Marketing Research. Interna- tional edition, third edition, Prentice Hall In- ternational, NJ Mowen, John C (1995). Consumer Behavior , Fourth Edition, Prentice Hall International Edition, NJ.
Peter, J. Paul (1966). Consumer Behavior and
Marketing Strategy, Fifth Edition, McGraw- Hill Company International Edition.
Wells and Gubar (1966) Life Cycle Concept in
Marketing Research, Journal of Marketing
Research, Vol. III, November, 355-363