## Volume 7 Issue 2 (2024) Pages  1153 - 1167 YUME : Journal of Management
ISSN : 2614-851X (Online)

## Pengaruh  Citra  Merek  dan  Fanatisme  Terhadap Keputusan  Pembelian  Merchandise  Dengan  Perilaku Konsumtif Sebagai Variabel Intervening
Haliza Putri Ida Manurani  Muzakar Isa 2 12 Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Surakarta

## Abstrak
Kajian ini memiliki tujuan dalam menjalankan analisa dampak citra merek serta fanatisme pada  keputusan  pembelian  merchandise  dengan  perilaku  konsumtif  selaku  variabel intervening  (kajian  pada  persis  solo  fc  official  store  di  surakarta).  Studi  ini  menerapkan metode kuantitatif sebagai pendekatannya. Untuk pemilihan sampel, dipergunakan metode non-probability sampling serta dengan memakai pendekatan purposive sampling. Adapun Data utama yang dikumpulkan berasal dari angket yang diisi oleh responden melalui Google Form. Target sampel studi ini ialah masyarakat di wilayah Solo Raya, dengan total jumlah responden  sebanyak  200  orang.  Studi  ini  menerapkan  teknik  analisa  data  dengan mempergunakan metode Partial Least Squares (PLS), yang dioperasikan melalui perangkat lunak  SMARTPLS.  Temuan  studi  mengindikasikan  jika  fanatisme  tidak  secara  langsung memberi pengaruh  keputusan pembelian. Namun, perilaku konsumtif terbukti bisa berperan sebagai  mediator  yang  menghubungkan  pengaruh  citra  merek  serta  fanatisme  pada keputusan pembelian."
Kata Kunci : Citra Merek , Fanatisme, Keputusan Pembelian , Perilaku Konsumtif

## Abstract
This  research  seeks  to  examine  how  brand  image  and  fanaticism  impact  purchasing  decisions  for merchandise, with consumptive behavior serving as an intermediary variable. The focus is specifically on the official Solo FC store in Surakarta. The study employs quantitative research methods, utilizing a non- probability sampling approach with purposive sampling techniques. Primary data was collected through a questionnaire distributed to respondents via Google Forms, targeting a total of 200 individuals from the Solo Raya region. Data analysis was conducted using PLS with the assistance of SMARTPLS software. The findings indicate that while fanaticism does not directly influence purchasing decisions, consumptive behavior effectively mediates the relationship between brand image, fanaticism, and purchasing decisions.
Keywords: Brand Image, Fanaticism, Purchase Decision, Consumptive Behavior
Copyright (c) 2024 Haliza Putri Ida Manurani  Corresponding author :
Email Address : b100200412@student.ums.ac.id muzakar.is@ums.ac.id

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan bisnis sekarang ini terdapat kemajuan yang cukup cepat, terutama di  bisnis  bidang  retail.  Industry  retail  menempati  peringkat  kedua  dalam berkontribusi  untuk  memberi  peningkatan  kondisi  perokonomian  di  Indonesia (Yuniarto,  2019).  Persis  Store  ialah  sebuah  unit  ritel  yang  dibentuk  untuk mendukung pembangunan citra baru klub Persis Solo. Sebagai pusat penjualan merchandise  resmi  dari  klub  (Official  Merchandise  Store),  setiap  kali  kamu membeli produk dari Persis Store, kamu secara langsung memberikan kontribusi kepada  klub  Persis  Solo.  Persis  Store  diluncurkan  pada  tahun  2021  serta dioperasikan oleh PT Tempat Nongkrong Bersama, yang termasuk bagian dari PT Persis  Solo  Saestu.  Menurut  Atikkah  &  Fitra,  (2021)  Merchandise  merujuk  pada proses pengadaan barang yang relevan dengan jenis bisnis yang  dilaksanakan oleh toko,  seperti  produk  pakaian,  kebutuhan  rumah  tangga,  barang  umum,  ataupun kombinasi dari berbagai jenis produk itu. Proses ini melibatkan penyediaan barang di toko  dalam  jumlah,  waktu,  serta  harga  yang  tepat  agar  bisa  mencapai  tujuan  toko ataupun perusahaan ritel. Sementara itu, kecintaan yang berkembang terhadap suatu hal bisa berkembang menjadi fanatisme jika perasaan itu menjadi sangat mendalam serta berlebihan (Kuswati et al., 2021).
Menurut definisi dari KBBI, fanatisme merujuk pada sebuah bentuk keyakinan ataupun kepercayaan yang sangat intens terhadap ajaran-ajaran tertentu, baik dalam bidang politik, agama, ataupun aspek lainnya. Selain itu, fanatisme juga bisa diartikan sebagai  kecintaan  yang  sangat  mendalam  serta  berlebihan  terhadap  kelompok tertentu  ataupun  terhadap  hal-hal  yang  diyakini  sebagai  benar.  Selain  itu  juga terdapat  citra  merek  yang  memegang  peran  yang  sangat  penting  dalam  mencapai tingkat  kepuasan  pelanggan  Isa  &  Rahmah,  (2023).  Keputusan  konsumen  dalam membeli  produk  ataupun  layanan sangat dipengaruhi  citra  merek yang  baik.  Pada saat suatu merek mempunyai reputasi yang baik, konsumen bisa lebih mudah menilai kualitas produk ataupun layanan yang ditawarkan serta merasakan pengalaman yang memuaskan,  yang  kemudian  mendorong  mereka  untuk  merekomendasikannya kepada orang lain. Pengaruh merek dalam proses pengambilan keputusan konsumen cukup  besar,  karena  konsumen  cenderung  percaya  jika  merek-merek  yang  sudah dikenal luas di pasar biasanya menawarkan kualitas yang lebih baik dibandingkan merek-merek yang kurang dikenal.  (Supriyadi, Wahyu, & Ginanjar, 2017) . Di  antara  berbagai  faktor  yang  bisa  memberi  pengaruh    keputusan  dalam menjalankan  pembelian,  salah  satunya  ialah  perilaku  konsumsi  dari  konsumen  itu sendiri.  Menurut  Rahmani,  (2019)  Perilaku  konsumtif  merujuk  pada  tindakan membeli  barang  secara  impulsif  serta  berlebihan,  di  mana  pemenuhan  kebutuhan lebih  didorong  oleh  keinginan  pribadi  daripada  kebutuhan  dasar.  Tindakan  ini seringkali didorong oleh keinginan untuk mendapatkan kepuasan serta kesenangan materi  semata,  serta  cenderung  dikuasai  oleh  nafsu  duniawi.  Dengan  kata  lain, perilaku  konsumtif  terjadi  ketika  seseorang  tidak  lagi  membuat  keputusan  sesuai dengan  pertimbangan  rasional,  melainkan  karena  dorongan  keinginan yang  sudah melampaui batas rasionalitas.
Menurut Atikkah & Fitra, (2021) Keputusan pembelian termasuk tahap di mana konsumen sudah menentukan pilihan serta siap untuk menjalankan transaksi, yakni menukar  uang  dengan  hak  untuk  mempunyai  ataupun  mempergunakan  barang ataupun jasa. Beberapa faktor yang bisa memberi pengaruh  keputusan ini antara lain
ialah citra merek, tingkat fanatisme terhadap merek itu, serta perilaku konsumtif yang dimiliki oleh konsumen.
Kontribusi  dari  studi  ini  bisa  dipahami  melalui  analisa  terhadap  celah  studi (Research  Gap)  yang  ada  dalam  studi-studi  sebelumnya,  khususnya  yang  terkait dengan pengaruh fanatisme pada keputusan pembelian. Beberapa hasil studi sudah membuktikan  jika  hasil  dari  studi  (Nasution,  2021)  memperlihatkan  jika  fanatisme tidak memberi dampak pada keputusan pembelian. Tetapi  hasil berbeda didapatkan oleh studi Atikkah & Fitra, (2021) yang memperlihatkan jika fanatisme mempunyai pengaruh signifikan serta positif pada keputusan pembelian.
Selaras  dengan  penjelasan  mengenai  latar  belakang  masalah  yang  sudah disampaikan  sebelumnya,  penulis  merasa  terdorong  untuk  menjalankan  studi mengenai “ Pengaruh  Citra  Merek  dan  Fanatisme  Terhadap  keputusan  Pembelian Merchandise  Dengan  Perilaku  Konsumtif  sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  Pada Persis Solo FC Official Store di Surakarta)”.

## LANDASAN TEORI
A. Citra Merek
Menurut Asy’ari, (2018) Citra merek ialah kumpulan asosiasi yang terbentuk serta tertanam  pada  pikiran  pelanggan  terkait  sebuah  merek. Menurut Kotler  (2000), brand  image  awalnya  dikembangkan  oleh  konsumen  sebagai  sekumpulan keyakinan  mengenai  posisi  suatu  merek  dalam  berbagai  atribut.  Gabungan keyakinan tentang merek ini akan membentuk citra merek. Citra merek terdiri dari rangkaian  asosiasi  yang  saling  terhubung,  serta  semakin  besar  asosiasi  yang terhubung, bertambah kuat citra merek yang ada pada merek itu (Nur Asida & Kuswati, 2023).
B. Fanatisme
Menurut  Eliani  et  al.,  (2018)  adapun  Fanatisme  termasuk  keyakinan  yang membutakan  seseorang  serta  membuatnya  rela  menjalankan  apa  saja  demi mempertahankan  keyakinannya.  Fanatisme  digambarkan  sebagai  bentuk semangat serta pengabdian yang berlebihan ataupun ekstrem. Antusiasme di sini berarti  komitmen  serta  ketertarikan  ataupun  ketertarikan  pada  tingkat  tertentu terhadap  objek  fanatisme,  sedangkan  “devotion”  berarti  keterikatan  emosional serta kasih sayang, serta komitmen, serta melibatkan tindakan aktif.
C. Perilaku Konsumtif
Menurut Rahmani, (2019) Perilaku konsumtif merujuk pada tindakan penggunaan sebuah  produk  secara  tidak  menyeluruh,  di  mana  seseorang  sering  kali  mulai mempergunakan  produk  lain  yang  mempunyai  fungsi  serupa  sebelum  produk yang  pertama  benar-benar  habis.  Kebiasaan  konsumsi  yang  berlebihan  bisa mendorong timbulnya perilaku semacam ini.
D. Keputusan Pembelian
Menurut Halimi et al., (2023) adapun Keputusan pembelian mencakup berbagai aspek,  seperti  produk  ataupun  jasa  apa  yang  hendak  dibeli,  mengenai  apakah akan menjalankan pembelian ataupun tidak, serta kapan waktu yang tepat untuk membeli, lokasi ataupun tempat di mana pembelian akan dijalankan, serta metode pembayaran  yang  akan  dipergunakan.    Menurut  Pratiwi  et  al.,  (2021).  Adapun Keputusan  pembelian  yakni  proses  di  mana  pelanggan  mengevaluasi  berbagai merek  dalam  kelompok  pilihan  mereka  serta  akhirnya  memilih  produk  yang paling mereka sukai untuk dibeli.

## METODOLOGI
Studi ini mengadopsi pendekatan studi kuantitatif. Metode studi kuantitatif ini bertujuan  untuk  menganalisa  populasi  ataupun  sampel  tertentu  dengan  cara mengumpulkan data yang disertai dengan alat ukur  kajian yang relevan Sugiyono, (2013).  Studi  kuantitatif memerlukan  data yang sifatnya kuantitas  ataupun  statistik untuk menjalankan pengujian hipotesis. Populasi menurut (Sugiyono, 2018) Wilayah generalisasi  didefinisikan  sebagai  area  yang  melibatkan  objek  serta  subyek  yang memiliki  kategori  serta  kualitas  khusus yang  sudah  ditentukan  oleh  penulis  dalam tujuan analisa serta penarikan kesimpulan. Dalam konteks studi ini, sasaran populasi mencakup seluruh masyarakat yang termasuk penggemar Persis Solo, namun jumlah keseluruhan populasi itu belum diketahui.
Metode  dalam  mengambil  sampel  yang  diterapkan  ialah  non-probability sampling,  yang  mempergunakan  tehnik  purposive  sampling.  Tehnik  purposive sampling  menurut  Bougie  &  Sekaran,  (2017)  ialah  cara  mengambil  sampel  yang melibatkan upaya memilih sampel sesuai dengan pertimbangan kategori khusus yang sudah  ditetapkan  untuk  menentukan  jumlah  sampel  yang  hendak  dianalisa.  Oleh karenanya, kriteria-kriteria yang dianggap sesuai untuk menjadi responden ialah:
1. Seluruh masyarakat penggemar Persis Solo
2. Usia > 14 tahun
3. Mengidentifikasi  ataupun  mempunyai  pengalaman  dalam  membeli barang dagangan dari Persis Store
Studi  ini  mengandalkan  data  primer  yang  dikumpulkan  dengan  melalui mengisi  angket  yang  dibagi  pada  responden  memakai  Google  Form.  Sasaran  data pada studi  ini mencakup  seluruh  masyarakat di  wilayah  Solo Raya. Untuk  analisa data,  studi  ini  mempergunakan  pendekatan  Structural  Equation  Modeling  (SEM). SEM termasuk metode analisa data multivariate yang dikembangkan untuk mengatasi keterbatasan  yang  ada  pada  model-model  analisa  sebelumnya  yang  sudah  banyak dipergunakan  pada  studi  statistik.  Pada  kajian  ini,  teknik  analisa  data  yang diimplementasikan ialah PLS, dengan dukungan software SMARTPLS.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Analisis Outer Model

## 1. Convergen Validity – Outer Loading
Sebagai  indikator  untuk  memenuhi  kriteria  convergent  validity  pada kategori yang bagus, skor outer loading harus lebih tinggi dari 0,7. Dibawah ini,  disajikan  skor  outer  loading  dari  berbagai  indikator  yang  terlibat  pada variabel kajian.
Tabel 1. Nilai Outer Loading Variabel Indikator Outer Loading Citra Merek X1.1 X1.2 0,912 0,871
X1.3 0,877 Fanatisme X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 0,873 0,819 0,814 0837 0,827 Perilaku Konsumtif Z1 Z2 Z3 Z4 Z5 0,811 0,756 0,819 0,616 0,804 Keputusan Pembelian Y1 Y2 Y3 Y4 0,736 0,735 0,768 0,691
Sumber: Data Analisis Primer, 2024
Menurut informasi yang ada di Tabel 1 di atas, dipahami jika hampir semua indikator  variabel  kajian  mempunyai  skor  outer  loading yang  lebih  tinggi  dari  0,7. Menurut Chin (1998), serta skor loading pada skala 0,5 sampai 0,6 sudah dianggap cukup  untuk  memenuhi  kriteria  convergent  validity.  Data  yang  disajikan memperlihatkan bila tidak muncul indikator variabel dengan skor outer loading < 0,5, oleh  sebabnya  segala  indikator  bisa  dinilai  memenuhi  syarat  ataupun  valid  guna dipakai pada kajian serta siap untuk analisis lebih mendalam.

## 2. Discriminant Validity – AVE
Untuk  menilai  validitas  diskriminan,  perlu  mengevaluasi  nilai  AVE  yang seharusnya  lebih  tinggi  dari  0,5  agar  bisa  dinilai  memenuhi  kriteria  validitas diskriminan. Berikut ini ialah nilai AVE pada setiap variabel yang diteliti dalam studi ini:
Tabel 2. Nilai Average Variance Extracted Variabel AVE (Average Variance Extracted) Keterangan
Citra Merek (X1) 0,787 Valid Fanatisme (X2) 0,696 Valid Perilaku Konsumtif (Z) 0,585 Valid Keputusan Pembelian (Y) 0,538 Valid
Sumber : Data Analisis Primer, 2024 Menurut informasi yang tersedia di Tabel 2, berbagai variabel pada kajian ini ada nilai AVE yang > 0,5. Secara spesifik, nilai AVE untuk citra merek ialah 0,787, pada variabel  fanatisme  ialah  0,696,  untuk  variabel  perilaku  konsumtif  ialah  0,585,  serta untuk variabel keputusan pembelian ialah 0,538. Nilai-nilai ini memperlihatkan bila setiap variabel di kajian ini sesuai kategori validitas diskriminan.

## 3. Uji Reliabilitas
Uji ini mengukur tingkat konsistensi suatu instrumen ukur ataupun alat studi guna menilai sebuah konsep ataupun konstruk (Abdillah serta Hartono, 2015). Di studi ini, pengujian reliabilitas dijalankan dengan mempergunakan Composite Reliability serta Cronbach Alpha sebagai metode evaluasinya.
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha ≥ 0,7 Composite Reliability ≥ 0,7 Citra Merek 0,864 0,917 Fanatisme 0,891 0,919 Perilaku Konsumtif 0,821 0,875 Keputusan Pembelian 0,713 0,823
Sumber : Data Analisis Primer, 2024
Sesuai  dengan  Tabel  3  tersebut,  nampak  jika  setiap  variabel  pada  kajian  ini mempunyai nilai ≥ 0,7, yang memperlihatkan jika semua variabel telah sesuai kriteria Cronbach’s  alpha serta  composite  reliability.  Sesudah  dijalankan  uji  validitas  serta reliabilitas,  terbukti  jika  seluruh  indikator  serta  variabel  di  kajian  ini  valid  serta reliabel.

## 4. Uji Multikoliniaritas
Pemeriksaan multikolinearitas bisa dijalankan dengan melihat skor tolerance serta VIF. Multikolinearitas dianggap ada bila nilai tolerance > 0,1 maupun bila nilai VIF < 5. Berikut ini disajikan skor VIF yang didapat dari kajian ini.
Tabel 4. Colinearity Statistic (VIF) Variabel Keputusan Pembelian Perilaku Konsumtif
Citra Merek 1,884 1,682 Fanatisme 2,575 1,682 Perilaku Konsumtif 2,636

## Keputusan
Pembelian
Sumber: Data Analisis Primer, 2024
Menurut  tabel  4  yang  ada  diatas,  hasil  statistik  Collinierity  (VIF)  yang dipergunakan untuk menguji multikolinearitas memperlihatkan nilai untuk berbagai variabel. Nilai VIF untuk variabel citra merek pada keputusan pembelian ialah 1,884, sementara untuk variabel perilaku konsumtif sebagai pemediasi ialah 1,682. Nilai VIF pada variabel fanatisme pada keputusan pembelian yakni 2,575, serta nilai VIF untuk variabel perilaku konsumtif sebagai pemediasi tetap 1,682. Selain itu, nilai VIF untuk variabel perilaku konsumtif pada keputusan pembelian ialah 2,636. Semua nilai VIF itu berada dibawah batas cut-off yang diimplementasikan yakni 5, sehingga tidak ada pelanggaran terhadap uji multikolinearitas.

## B. Analisis Inner Model
1. Uji Kebaikan Model (Goodness of fit)
Analisa  pada  model  struktural  dilaksanakan  untuk  memberi  gambaran hubungan diantara berbagai variabel yang tampak (manifes) serta yang tersembunyi dari  variabel  prediktor  utama,  serta  mediator,  serta  hasil  pada  satu  model  yang kompleks.  Adapun  tes  kebaikan  dari  model  ini  melibatkan  dua  jenis  uji,  yakni  R- Square (R2) serta Q-Square (Q2).
Nilai R-Square memberi indikasi ukuran variabel eksogen memberi pengaruh variabel endogen. bertambah besar skor R2, bertambah baik tingkat determinasi itu. Nilai R2 senilai 0.75, 0.50, serta 0.25 mengindikasikan jika model itu bisa dikategorikan sebagai  kuat,  sedang  (moderate),  serta  lemah  (Ghozali,  2015).  Tabel  berikut memperlihatkan skor koefisien determinasi yang diperoleh pada kajian ini.
Tabel 5. Nilai R-Square R-Square Perilaku Konsumtif 0,621 Keputusan Pembelian 0,644
Sumber : Data Analisis Primer, 2024
Menurut informasi yang tercantum pada Tabel 5, nilai R-Square dipakai dalam mengukur sejauh mana dampak variabel citra merek serta fanatisme pada keputusan pembelian.  Adapun  Nilai  R-Square  yang  didapat  ialah  0,644,  yang  setara  dengan 64,4%. Selain itu, nilai R-Square untuk variabel perilaku konsumtif sebagai variabel pemediasi ialah 0,621, ataupun 62,1%. Dengan demikian, bisa diambil simpulan jika
hubungan  diantara  variabel-variabel  itu  termasuk  hubungan  dengan  kekuatan sedang.
Uji selanjutnya yaitu uji Q-Square. Di uji model struktural, skor Q2 (Relevansi Prediktif)  dinilai  dalam  mengevaluasi  kinerja  model.  Nilai  Q2  ini  dipergunakan sebagai indikator seberapa bagus model serta parameternya dalam menghasilkan nilai observasi. Bila nilai Q2 lebih tinggi dari 0, oleh karenanya model dianggap terdapat relevansi  prediktif.  Sebaliknya,  bila  nilai  Q2  kurang  dari  0,  oleh  karenanya  model dianggap kurang mempunyai relevansi prediktif. Berikut ini yakni hasil dari nilai Q- Square:
Q-Square = 1 – [(1 – R 2 1) x (1 – R 2 2)] = 1 – (1 – 0,621) x (1 – 0,644) = 1 – (0,379 x 0,356) = 1 – 0,134924

## = 0,865
Sesuai  dengan  hasil  kajian  yang  sudah  dijalankan,  didapat  nilai  Q-Square senilai  0,865.  Angka  ini  memperlihatkan  jika  model  studi  bisa  menjelaskan  sekitar 86,5% dari variasi data yang diteliti. Sisa 13,5% dari variasi data itu diungkapkan oleh berbagai  aspek  lain  yang  tidak  tercakup  pada  model  kajian  ini.  Sehingga,  hasil penghitungan  itu  mengindikasikan  apabila  model  kajian  ini  mempunyai  rasio kecocokan yang optimal.

## 2. Uji Hipotesis
Dalam  proses  uji  hipotesis,  dijalankan  analisa  terhadap  nilai  sampel  asli (original sample), t-statistik, p-value. Dibawah ini ialah tabel hasil pengujian Koefisien Jalur (Path Coefficient). Skor p-value < 0,05 menandakan adanya dampak langsung diantara variabel, sementara skor p-value > 0,05 menandakan tidak adanya dampak langsung  diantara  variabel.  dalam  studi  ini, tingkat sig  yang  dipergunakan  ialah t- statistik senilai 1,96 (tingkat signifikansi = 5%). Bila nilai t-statistik lebih tinggi dari 1,96,  oleh  karenanya  terdapat  dampak  yang  signifikan.  Di  bawah  ini  ialah  nilai koefisien jalur hasil uji.
Tabel 6. Path Coefficient Hipotes is Original Sample t- Statisti cs P Values Keteranga n Citra Merek (X1) -> Keputusan Pembelian (Y) H1 0,147 2,415 0,016 Positif Signifikan Fanatisme (X2) -> Keputusan Pembelian (Y) H2 0,084 1,046 0,296 Tidak Signifikan
Citra Merek (X1) -> Perilaku Konsumtif (Z) H3 0,277 4,163 0,000 Positif Signifikan Fanatisme (X2) -> Perilaku Konsumtif (Z) H4 0,582 7,999 0,000 Positif Signifikan Perilaku Konsumtif (Z) -> Keputusan Pembelian (Y) H5 0,631 7,681 0,000 Positif Signifikan
Sumber : Data Analisis Primer, 2024
Menurut tabel 6, adapun interpretasinya ialah seperti berikut :
1. Hipotesa  pertama  menjalankan  uji  citra  merek  memberi  dampak signifikan serta positif pada keputusan pembelian. adapun dari tabel itu menandakan  skor  t-statistic  dengan  nilai  2,415  dengan  besar  dampak senilai  0,147  serta  skor  p value dengan  skor  0,016.  skor t-statistic > 1,96 serta  skor  p-values <  0,05.  Sehingga  mampu  ditarik  kesimpulan bahwasannya  hipotesa  citra  merek memberi  dampak  positif  signifikan ataupun diterima pada keputusan pembelian.
2. Hipotesa  kedua  menjalankan  uji  fanatisme  memberi  dampak signifikan serta  positif  pada  keputusan  pembelian.  adapun  dari  tabel  itu menandakan  skor  t-statistic  dengan  nilai  1,046  dengan  besar  dampak senilai 0,084 serta skor p value dengan skor 0,296. Dengan skor t-statistic < 1,96 serta skor p-values > 0,05. Sehingga ditarik kesimpulan bahwasannya hipotesa  fanatisme  tidak  memberi  dampak  positif  signifikan  ataupun ditolak pada keputusan pembelian.
3. Hipotesa ketiga menjalankan uji citra merek memberi dampak signifikan serta positif pada perilaku konsumtif. Dari tabel itu menandakan skor t- statistic dengan nilai 4,163 dengan besar dampak senilai 0,277 serta skor p value dengan skor 0,000. Dengan skor t-statistic > 1,96 skor p-values < 0,05. Sehingga mampu ditarik kesimpulan bahwasannya hipotesa citra merek memberi dampak positif signifikan ataupun diterima terhadap perilaku konsumtif.
4. Hipotesa keempat menjalankan uji fanatisme memberi dampak signifikan serta positif pada perilaku konsumtif. Dari tabel itu menandakan skor t- statistic dengan nilai 7,999 dengan besar dampak senilai 0,582 serta skor p value dengan skor 0,000. Dengan skor t-statistic < 1,96 serta skor p-values >  0,05.  Sehingga  mampu  ditarik  kesimpulan  bahwasannya  hipotesa fanatisme memberi dampak positif signifikan ataupun diterima terhadap perilaku konsumtif.
5. Hipotesa  kelima  menjalankan  uji  perilaku  konsumtif  memberi  dampak signifikan dan positif pada keputusan pembelian. adapun dari tabel itu menandakan  skor  t-statistic  dengan  nilai  7,681  dengan  besar  dampak senilai 0,631 serta skor p value dengan skor 0,000. Dengan skor t-statistic <
1,96 serta  skor  p-values >  0,05.  Sehingga  mampu  ditarik  kesimpulan bahwasannya  hipotesa  perilaku  konsumtif  memberi  dampak  positif signifikan ataupun diterima pada keputusan pembelian.
b.    Uji Indirect Effect
Langkah selanjutnya ialah menjalankan analisa efek tidak langsung, yang bisa dievaluasi  melalui  hasil  Specific  Indirect  Effect.  Bila  skor  p-value  <  0,05,  oleh karenanya  efek  itu  dianggap  signifikan.  Ini  manandakan  bahwasannya  variabel mediator  mempunyai  peran  untuk  menjalankan  mediasi  dampak  variabel  eksogen padavariabel  endogen,  sehingga  dampaknya  bersifat  tidak  langsung.  Adapun Sebaliknya, bila nilai p-value > 0,05, oleh karenanya efek itu dianggap tidak signifikan. Dalam hal itu, variabel mediator tidak menjalankan mediasi dampak variabel eksogen padavariabel endogen, yang berarti dampaknya bersifat langsung. Berikut ini ialah nilai Specific Indirect Effect.

## Tabel 7. Specific Indirect Effect
Sumber : Data Analisis Primer, 2024
Menurut tabel 7. tersebut, interpretasi yang ada ialah seperti berikut :
1. Hipotesa  keenam  melaksanakan  uji  perilaku  konsumtif  memediasi hubungan diantara citra merek pada keputusan pembelian. Sesuai dengan tabel tersebut menunjukan bila nilai t-statistic dengan nilai 3,414 dengan besar dampak senilai 0,175 serta skor p-value senilai 0,001. Dengan skor t- statistic >  1,96 serta skor p-value <  0,05,  sehingga  mampu  ditarik kesimpulan bahwasannya  hipotesa  ke enam diterima  yakni  citra  merek memberi dampak signifikan serta positif pada keputusan pembelian yang dimediasi oleh perilaku konsumtif.
2. Hipotesa  ketujuh  menjalankan  uji  perilaku  konsumtif  memediasi hubungan diantara fanatisme pada keputusan pembelian. Sesuai dengan tabel tersebut menunjukan bila skor t-statistic dengan nilai 6,465 dengan besar dampak senilai 0,367 serta skor p-value senilai 0,000. Dengan skor t-
Hipotes is Origina l Sample t- Statisti cs P Values Keterangan Citra Merek (X1) -> Perilaku Konsumtif (Z) - > Keputusan Pembelian (Y) H6 0.175 3,414 0,001 Positif Signifikan Fanatisme (X1) -> Perilaku Konsumtif (Z) - > Keputusan Pembelian (Y) H7 0.367 6,465 0,000
Positif
Signifikan
statistic >  1,96 serta nilai p-value <  0,05,  sehingga  mampu  ditarik kesimpulan  bahwasannya  hipotesa  ketujuh  diterima  yakni  fanatisme memberi dampak signifikan serta positif pada keputusan pembelian yang dimediasi oleh perilaku konsumtif.

## A. Pembahasan
1. Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Citra merek terdapat pengaruh signifikan serta positif pada keputusan pembelian. Hal itu diberi bukti dengan skor p-value 0,016<0,05. Studi ini selaras dengan  kajian  yang  dilaksanakan  oleh  (Miati,  2020)    serta  Wardani  & Dermawan, (2023) Hasil dari studi ini menampakkan bahwasannya citra merek mempunyai  dampak  signifikan  serta  positif  pada  keputusan  pembelian. Dengan demikian, bisa ditarik simpulan jika temuan dari studi ini memperkuat hasil dari studi-studi sebelumnya.
Menurut  Hediyati  &  Wahyuningtyas,  (2024)  Citra  merek  secara  nyata memberi  pengaruh   dalam pemilihan untuk membeli  suatu  barang  ataupun produk terutama produk merchandise persis store solo. bertambah mempunyai kualitas  yang  tinggi  akan  menciptakan  citra  positif  serta  kepercayaan  bagi konsumen.  Karena  konsumen  akan  cenderung  membeli  merchandise  untuk menunjukan  dukungan  serta  kebanggaan  terhadap  klub  serta  menciptakan keterikatan yang kuat. Citra merek yang baik serta dikenal luas bisa memberi peningkatan kepercayaan konsumen serta membuat mereka lebih yakin dalam memutuskan pembelian.

## 2. Pengaruh Fanatisme Terhadap Keputusan Pembelian
Fanatisme  tidak  memberi  dampak  positif  pada  keputusan  pembelian, yang diberi bukti dengan skor p-value senilai 0,296, yang lebih tinggi dari 0,05. Studi ini tidak selaras dengan kajian yang dilaksanakan oleh (Puji Nurjanah, 2022) Hasil dari studi ini memperlihatkan jika fanatisme memberikan dampak positif yang  signifikan  pada  keputusan  pembelian.  sehingga,  bisa  mampu  ditarik simpulan bahwasanya temuan studi ini bertentangan dengan hasil kajian yang dijalankan sebelumnya. Hasil studi ini mengindikasikan jika tingkat fanatisme seorang pendukung tidak langsung memberi dampak pada keputusan mereka dalam membeli merchandise dari Persis Solo. Hal itu disebabkan oleh fakta jika tidak  semua  pendukung  dengan  fanatisme  tinggi  mempunyai  dukungan finansial yang memadai, karena latar belakang ekonomi serta sosial pendukung Persis Solo sangat bervariasi (Khomsiyah & Sanaji, 2021).

## 3. Pengaruh Citra Merek Terhadap Perilaku Konsumtif
Citra merek memberikan dampak yang signifikan serta positif pada pola konsumsi. Ini bisa diberi bukti dengan skor p-value < 0,05, yakni 0,000. Studi ini selaras dengan kajian yang dilaksanakan oleh Emia & Marwan, (2020) Hasil studi memperlihatkan jika citra merek berdampak signifikan serta positif pada perilaku  konsumtif.  Sehingga  mampu  ditarik simpulan  bahwasanya  temuan dari studi ini memperkuat hasil studi sebelumnya.
Emia  &  Marwan,  (2020)  Citra  merek  yang  positif  membangun kepercayaan  serta  kredibilitas  di  mata  konsumen.  Ketika  konsumen  merasa yakin  dengan  kualitas  serta  reputasi  merek, mereka cenderung  menjalankan
pembelian.  Merek  yang  kuat  sering  kali  diasosiasikan  dengan  status  sosial tertentu.  Karena  itulah  konsumen  menjalankan  pembelian  untuk memperlihatkan  identitas  ataupun  status sosial  mereka, terutama jika merek itu dianggap premium ataupun bergengsi.

## 4. Pengaruh Fanatisme Terhadap Perilaku Konsumtif
Fanatisme  memberikan  dampak  yang  signifikan  serta  positif  pada perilaku  konsumsi.  Bukti  dari  hal  itu  terletak  pada  nilai  p-value  yang memperlihatkan  0,000, yang  lebih  rendah  dari  0,05.  Studi  ini  selaras dengan kajian  yang  dilaksanakan  oleh  Fauziyah  &  Nurhayati,  (2023)  Kajian  yang dijalankan  memperlihatkan  jika  fanatisme  memberikan  pengaruh  yang signifikan  serta  positif  pada  perilaku  konsumtif.  Sehingga  mampu  ditarik simpulan bahwasanyahasil studi ini selaras dengan hasil studi sebelumnya.
Fauziyah  &  Nurhayati,  (2023)  Fanatisme  terhadap  seseorang  dimulai dengan  rasa  suka  serta  kagum  yang  kuat,  disertai  dengan  antusiasme  yang tinggi.  Fanatisme  ini  bisa  terwujud  dalam  berbagai  bentuk,  termasuk pengeluaran biaya yang besar. Hal itu bisa mendorong serta memberi pengaruh seseorang untuk berperilaku konsumtif.

## 5. Pengaruh Perilaku Konsumtif Terhadap Keputusan Pembelian
Perilaku  konsumtif  memperlihatkan  dampak  yang  signifikan  serta positif pada keputusan pembelian. Bukti dari hal itu bisa dilihat dari nilai p- value dengan nilai 0,000, yang jauh lebih sedikit dari batas sig 0,05. Studi ini selaras  dengan  kajian  yang  dilaksanakan  oleh (Rahmani,  2019) Hasil  studi memperlihatkan  jika  perilaku  konsumtif  memberi  dampak  signifikan  serta positif  pada keputusan  pembelian.  Dengan  demikian,  bisa  diambil  simpulan jika temuan ini mendukung hasil kajian yang sudah ada sebelumnya.
Menurut  Rahmani,  (2019)  Perilaku  konsumtif  ialah  tindakan  yang dijalankan  tanpa pertimbangan  logis,  melainkan  sesuai  dengan  impuls  yang irasional. Hal itu ditunjukkan dengan kebiasaan membeli barang tanpa berpikir panjang serta mudah tergoda oleh diskon ataupun strategi pemasaran, semata- mata  untuk  kepuasan  pribadi.  Keputusan  pembelian  konsumen  di  toko merchandise persis store sering kali dipengaruhi oleh perilaku konsumtif ini. Konsumen membeli tidak hanya untuk memperbaiki penampilan, tetapi juga untuk  memperlihatkan  status  sosial  kepada  teman  ataupun  orang  lain. Sehingga  mampu  ditarik  simpulan  bahwasanya  perilaku  konsumtif mempunyai dampak signifikan pada keputusan pembelian.

## 6. Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Yang Dimediasi Oleh Perilaku Konsumtif
Perilaku konsumtif bisa menjadi perantara yang memperkuat dampak positif citra merek pada keputusan pembelian. Hal itu diberi bukti dengan skor p-value senilai 0,001 yang lebih rendah dari 0,05. Studi ini selaras dengan kajian yang  dilaksanakan  oleh  (Rahmani,  2019)  Studi  ini  menemukan  jika  perilaku konsumtif  bisa  memediasi  pengaruh  signifikan  serta  positif  dari  citra  merek pada  keputusan  pembelian.  Sehingga  mampu  ditarik  simpulan  bahwasanya temuan studi ini konsisten dengan hasil studi sebelumnya.
Halimi  et al.,  (2023)  Proses pembelian  ialah  tahap di  mana konsumen menentukan  pilihan  serta  menjalankan  pembelian  produk  ataupun  jasa sesudah  melalui  pertimbangan  yang  matang.  Namun  berbeda  dengan seseorang yang mempunyai perilaku konsumtif, mereka akan dengan senang hati  membelanjakan  uangnya  tanpa  pertimbangan  yang  matang  serta mendalam apalagi produk itu mempunyai Citra merek yang positif yang bisa semakin memberi peningkatan perilaku konsumtif konsumen pada keputusan pembelian produk itu.
7. Pengaruh Fanatisme Terhadap Keputusan Pembelian Yang Dimediasi Oleh Perilaku Konsumtif Perilaku  konsumtif  bisa  menjadi  perantara  yang  signifikan  dalam memberi pengaruh  dampak positif fanatisme pada keputusan pembelian. Hal itu diberi data dengan skor p-value 0,000<0,05. Kajian ini selaras dengan kajian yang  dilaksanakan  oleh  Nugraha  et  al.,  (2023)  Studi  ini  menemukan  jika perilaku konsumtif bisa menjadi perantara yang signifikan dalam memperkuat dampak  positif  dari  variabel  fanatisme  pada  keputusan  pembelian.  Adapun dengan kata lain, hasil studi ini memperlihatkan jika adanya fanatisme pada konsumen secara langsung memberi pengaruh  keputusan pembelian mereka melalui  peningkatan  perilaku  konsumtif.  sehingga,  bisa  ditarik  simpulan bahwasanya temuan studi ini selaras dengan hasil kajian sebelumnya.
Atikkah  &  Fitra,  (2021)  menyatakan  jika  Fanatisme  termasuk  sikap dengan  semangat  berlebihan  terhadap  satu  pandangan  ataupun  alasan tertentu. Akibatnya, konsumen cenderung membeli produk lebih sering serta dalam jumlah besar sebagai bentuk dukungan serta loyalitas mereka terhadap merek itu. Selain itu, perilaku konsumtif meningkat karena fanatisme membuat konsumen lebih mudah mengambil keputusan pembelian secara cepat tanpa banyak pertimbangan rasional.

## SIMPULAN
Sesuai dengan hasil studi serta analisa yang sudah dijalankan memakai metode Partial  Least  Square  (PLS),  kajian  ini  menghasilkan  beberapa  kesimpulan  seperti berikut:
1. Citra  merek  mempunyai  dampak  signifikan  serta  positif  pada  keputusan pembelian
2. Fanatisme  tidak  mempunyai  dampak  secara  langsung  pada  keputusan pembelian
3. Citra  merek  mempunyai  dampak  signifikan  serta  positif  pada  perilaku konsumtif
4. Fanatisme  mempunyai  dampak  signifikan  serta  positif  pada  perilaku konsumtif
5. Perilaku  konsumtif  mempunyai  dampak  signifikan  serta  positif  pada keputusan pembelian
6. Perilaku  konsumtif  bisa  memediasi  dampak  citra  merek  pada  keputusan pembelian
7. Perilaku  konsumtif  bisa  memediasi  dampak  fanatisme  pada  keputusan pembelian

## Referensi :
Asy’ari, A. H. (2018). Pengaruh Distribusi, Layanan Purna Jual, Citra Merek Dan Fanatisme Merek  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan  Dengan  Kepuasan  Pelanggan  Sebagai  Variabel Intervening Pada Konsumen Mobil Merek Toyota Di Banjarmasin. Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis , 4 (3), 377 – 390. https://doi.org/10.35972/jieb.v4i3.241
Atikkah,  S.,  &  Fitra,  J.  (2021a).  Pengaruh  Fanatisme  Fans  Anime,  Keragaman  Produk  dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Merchandise Anime pada Distro Pikapikani. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi  (JIMMBA) , 3 (6),  1261 – 1276. https://doi.org/10.32639/jimmba.v3i6.1051
Atikkah,  S.,  &  Fitra,  J.  (2021b).  Pengaruh  Fanatisme  Fans  Anime,  Keragaman  Produk  dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Merchandise Anime pada Distro Pikapikani. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi  (JIMMBA) , 3 (6),  1261 – 1276. https://doi.org/10.32639/jimmba.v3i6.1051
Eliani, J., Yuniardi, M. S., & Masturah, A. N. (2018). Fanatisme dan Perilaku Agresif Verbal di Media  Sosial  pada  Penggemar  Idola  K-Pop. Psikohumaniora:  Jurnal  Penelitian  Psikologi ,
3 (1), 59. https://doi.org/10.21580/pjpp.v3i1.2442
Emia, F., & Marwan, M. ravii. (2020). Pengaruh Terpaan Iklan Shopee Di Televisi Dan Citra Merek Terhadap Perilaku Konsumtif Remaja Kota Tengerang Selatan. KREATIF : Jurnal Ilmiah Prodi Manajemen Universitas Pamulang , 7 (2), 52.
https://doi.org/10.32493/jk.v7i2.y2019.p52-58
Fauziyah, S. A., & Nurhayati, S. R. (2023). Pengaruh Fanatisme terhadap Perilaku Konsumtif pada  Penggemar  Boyband  NCT. Jurnal  Psikologi  Insight , 7 (2),  125 – 140. https://doi.org/10.17509/insight.v7i2.64757
Halimi, N., Hafidzi, A. H., & Nursaidah, N. (2023a). Pengaruh Fanatisme, Citra Merek, Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Eiger  Di  Lippo  Plaza  Mall Jember.
Jurnal Mahasiswa Entrepreneurship (JME) , 2 (2), 183. https://doi.org/10.36841/jme.v2i2.2669
Halimi, N., Hafidzi, A. H., & Nursaidah, N. (2023b). Pengaruh Fanatisme, Citra Merek, Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Eiger  Di  Lippo  Plaza  Mall Jember.
Jurnal Mahasiswa Entrepreneurship (JME) , 2 (2), 183. https://doi.org/10.36841/jme.v2i2.2669
Hediyati, R. R., & Wahyuningtyas, Y. F. (2024). Pengaruh Brand Image, Mutu Produk dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Merchandise Miniso Ambarrukmo Plaza
Mall Yogyakarta. Jurnal Simki Economic , 7 (1), 310 – 319. https://doi.org/10.29407/jse.v7i1.627
Isa,  M.,  &  Rahmah,  F.  A.  (2023). Knowledge Management  and  Organizational  Performance:  The Mediating  Role  of  Dynamic  Capabilities  Article  History . 14 (3),  478 – 492. https://doi.org/10.18196/jbti.v14i3.20404
Khomsiyah, A., & Sanaji, S. (2021). Pengaruh Loyalitas dan Fanatisme Supporter pada Klub terhadap  Keputusan  Pembelian  Merchandise  Orisinal:  Studi  pada  Supporter  Persela Lamongan. Jurnal  Maksipreneur:  Manajemen,  Koperasi,  Dan  Entrepreneurship , 10 (2),  242. https://doi.org/10.30588/jmp.v10i2.756
Kuswati, R., Putro, W. T., Mukharomah, W., & Isa, M. (2021). The Effects of Brand Image on Consumer Loyalty: The Role of Consumer Satisfaction and Brand Trust as Intervening Variables. Urecol  Journal.  Part  B:  Economics  and  Business , 1 (2),  58 – 71. https://doi.org/10.53017/ujeb.91
Miati,  I.  (2020).  Pengaruh  Citra  Merek  (Brand  Image)  Terhadap  Keputusan  Pembelian Kerudung Deenay (Studi pada Konsumen Gea Fashion Banjar). Abiwara : Jurnal Vokasi Administrasi Bisnis , 1 (2), 71 – 83. https://doi.org/10.31334/abiwara.v1i2.795
Nasution,  A.  N.  A.  R.  (2021).  Pengaruh  Brand  Ambassador,  Perilaku  Konsumtif,  Dan Fanatisme Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nature Republic Dalam Perspektif Ekonomi Islam (Studi Kasus Pada Konsumen Penggemar Boygroup Korea Nct 127 Di Indonesia). Https://Eprints.Walisongo.Ac.Id/Id/Eprint/13706/Eprint/13706/ , 4 (1), 1 – 23.
Nugraha,  P.  F.,  Suharyanto,  &  Yatna,  chicilia  nova.  (2023).  Jurnal  Manajemen  Perilaku Konsumtif  Memediasi  Pengaruh  Social  Media  Marketing  dan  Fanatisme  terhadap Keputusan Pembelian. Oikonomia: Jurnal Manajemen , 19 (1), 69 – 86.
Nur Asida, A. Y., & Kuswati, R. (2023). E-wallet Adoption in The Covid-19 Period: The Roles Of Perceived Benefits As Mediating Variabel. Jurnal Orientasi Bisnis Dan Entrepreneurship (JOBS) , 4 (1), 23 – 34. https://doi.org/10.33476/jobs.v4i1.3604
Puji  Nurjanah,  N.  E.  I.  (2022).  Pengaruh  Fanatisme  Dan  Perilaku  Konsumen  Terhadap Keputusan  Pembelian  Merchandise  Kpop  (Studi  Kasus  Pada  Komunitas  Penggemar Grup Kpop Svt Di Dki Jakarta). Jurnal Administrasi Bisnis 2016 , 4 (4), 1 – 7.
Rahmani,  P.  I.  (2019a).  Pengaruh  Perilaku  Konsumtif  Dan  Country  Of  Origin  Terhadap Keputusan  Pembelian  Kosmetik  (Studu  Pada  Wanita  Bekerja  Di  Wilayah  Surabaya). Jurnal Ilmu Manajemen , 7 (2), 508 – 514.
Rahmani,  P.  I.  (2019b).  Pengaruh  Perilaku  Konsumtif  Dan  Country  Of  Origin  Terhadap Keputusan  Pembelian  Kosmetik  (Studu  Pada  Wanita  Bekerja  Di  Wilayah  Surabaya). Jurnal Ilmu Manajemen , 7 (2), 508 – 514.
Wardani, I., & Dermawan, R. (2023). Pengaruh Brand Image, Korean Wave, Fanatisme dan Brand Ambassador terhadap Keputusan Pembelian. Ekonomis: Journal of Economics and Business , 7 (2), 1114. https://doi.org/10.33087/ekonomis.v7i2.1357