## Analisis Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Pada UD Sinar Jaya Blitar
Yusak Christian dan Retno Murnisari Program Studi Manajemen, STIE Kesuma Negara Jl. Mastrip No. 59 Blitar, 66111, Jawa Timur

## Abstrak
UD  Sinar  Jaya  pada  tahun  2015-2017  penjualan  produk  mengalami penurunan. UD. Sinar Jaya Blitar telah mempunyai produk yang berkualitas, tetapi  munculnya  pesaing  dengan  kualitas  produk  yang  sama  tetapi  dengan harga  yang  lebih  murah  menjadi  ancaman  bagi  perusahaan.  Dalam  hal  ini perusahaan kurang dalam melakukan kombinasi dari beberapa kegiatan promosi untuk  memasarkan  produknya.  Jika  hal  ini  terjadi  terus  menerus  dan  tidak segera  ditangani  maka  perusahaan  akan  kehilangan  banyak  pelanggan  karena kesulitan dalam memutuskan produk yang akan dibelinya. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara dan dokumentasi perusahaan. Analisis data penelitian ini melakukan pemilihan atau seleksi dan penyederhanaan dari data yang diperoleh agar lebih fokus dan juga melakukan analisa data dengan menggunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  uji  t  dan  uji  f.  Hasil  yang diharapkan dari penelitian ini adalah untuk analisis bauran promosi terhadap keputusan  pembelian  dalam  upaya  meningkatkan  penjualan  pada  UD  Sinar Jaya.
Kata kunci : Bauran Promosi, Keputusan Pembelian, Penjualan

## PENDAHULUAN
Persaingan  merupakan  hal  yang  lazim  terjadi  dan  tidak  dapat  terhindarkan,  setiap perusahaan  bisnis,  baik  yang  bergerak  dalam  bidang  produk  maupun  jasa  selalu mempunyai  potensi  mengalami  sebuah  permasalahan  yaitu  munculnya  pesaing  yang memicu  setiap  perusahaan  untuk  bersaing  dalam  pasar.  Pada  umumnya  setiap perusahaan  yang  mengalami  sebuah  persaingan  akan  berusaha  menerapkan  berbagai macam  strategi  pemasaran  sebagai  langkah  yang  bertujuan  untuk  memenangkan persaingan. Kegiatan pemasaran perusahaan harus dapat juga memberikan pengaruh dan kepuasan kepada konsumen jika menginginkan usahanya berjalan terus atau konsumen mempunyai pandangan yang baik terhadap perusahaan. Jadi jelaslah bahwa  pemasaran itu sangat penting sekali bagi perusahaan, terutama dalam masa globalisasi sekarang ini. Produsen  dituntut  untuk  selalu  mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  mereka gunakan  dalam  menarik  perhatian  konsumen  di  pasar  konsumen.  Ilmu  pemasaran mempunyai  istilah  untuk  strategi  pemasaran  yang  dikenal  dengan  konsep  bauran pemasaran yang didalamnya terdapat promosi yang menjadi kebutuhan produsen dalam memasarkan produknya.
Promosi  digunakan  untuk  memberikan  informasi,  mengingatkan  konsumen terhadap produk yang ditawarkan dengan cara mempersuasi konsumen dengan insentif yang  menarik.  Strategi  promosi  sendiri  mempunyai  beberapa  strategi  khusus  yang mungkin  bisa  digunakan  untuk  mempromosikan  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan. Strategi-strategi khusus tersebut lebih dikenal dengan sebutan bauran promosi. Sejauh ini sudah  banyak  perusahaan  yang  menggunakan  strategi  bauran  promosi  ini  untuk memasarkan  produknya.  Penerapan  strategi  bauran  promosi  perusahaan  dapat memasarkan  produk  atau  jasa  dan  menarik  perhatian  konsumen  dengan  cepat.  Bauran promosi menjadi fokus utama dalam strategi pemasaran karena lembaga bimbingan yang bersangkutan  masih  tergolong  baru  sehingga  strategi  bauran  promosi  menjadi  tombak pemasarannya.
Hal  itulah  yang  mendasari  dibutuhkannya  kombinasi  dari  beberapa  kegiatan promosi yang tepat agar tujuan memenangan persaingan pasar dapat tercapai, sehingga perusahaan  dapat  meningkatkan  penjualan.  Seiring  ketatnya  persaingan  maka  bauran promosi  akan  mempunyai  peran  penting  dalam  sebuah  persaingan.  Dalam  bauran promosi terdapat kegiatan yang mempengaruhi persepsi, sikap dan perilaku konsumen. Dengan adanya bauran promosi yang tepat maka perusahaan akan dapat menarik minat dan  meraih  kepercayaan  konsumen  akan  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan.  Jika dilaksanakan  dengan  baik  dapat  mempengaruhi  konsumen  mengenai  dimana  dan bagaimana  konsumen  membelanjakan  pendapatannya.  Berbagai  macam  jenis  kegiatan bauran  promosi  dapat  dilakukan  perusahaan  baik  secara  langsung  maupun  tidak langsung, dengan demikian akan membantu konsumen untuk membuat keputusan untuk membeli produk yang ditawarkan.

## TINJAUAN PUSTAKA Manajemen Pemasaran
Pemasaran  adalah  proses  sosial  yang  didalamnya  individu  dan  kelompok mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain (Kotler 1997:8). Menurut Swastha dan Irawan (2008:5) pemasaran adalah sesuatu sistem keseluruhan  dari  kegiatan-kegiatan  bisnis  yang  ditujukan  untuk  merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan  kebutuhan  baik  kepada  pembeli  maupun  pembeli  potensial.  Menurut Assauri (2004) pengertian pemasaran dapat diartikan sebagai hasil prestasi kerja kegiatan usaha langsung yang dengan mengalirnya barang atau jasa dari produsen ke konsumen terdapat  dua  faktor  yang  mempengaruhi  cara  dan  berhasilnya  perusahaan  terhadap pemasarannya, yaitu :
1. Lingkungan eksternal sistem  pemasaran.  Lingkungan  ini  tidak  dapat  dikendalikan perusahaan,  misalnya  kebebasan  masyarakat  dalam  menerima  atau  menolak  produk perusahaan,  politik  dan  peraturan  pemerintah,  keadaan  perekonomian, kependudukan serta munculnya pesaing.
2. Variabel internal sistem pemasaran. Variabel ini dapat dikendalikan oleh perusahaan, terdiri  dari  dua  kelompok  yaitu:  sumber  bukan  pemasaran  (kemampuan  produksi, keuangan dan personal) dan komponen-komponen bauran pemasaran yang meliputi : harga, promosi, dan distribusi.

## Bauran Promosi
Menurut Kotler (2008:98) ada empat jenis kegiatan promosi, antara lain :
1. Periklanan  ( Advertising ),  yaitu  bentuk  promosi  non  personal  dengan  menggunakan berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian.
Jenis periklanan :
a. Periklanan lembaga atau intuisi (bank, supermarket, department store )
b. Perikalan merk (Toyota, Honda, Pepsodent, Cerebrovit)
c. Periklanan jenis barang tertentu (iklan pelayanan masyarakat)
d. Periklanan penjualan (pada kesempatan-kesempatan tertentu)
2. Penjualan Tatap Muka ( Personal Selling ), yaitu bentuk promosi antara penjual dengan calon  pelanggan  untuk  memperkenalkan  suatu  produk  kepada  calon  pelanggan  dan membentuk  pemahaman  pelanggan  terhadap  produk  sehingga  pelanggan  kemudian akan mencoba dan membelinya.
Sifat-sifat penjualan tatap muka:
a. Personal atau adanya kontak langsung dengan konsumen
b. Tanggapan langsung atas pertanyaan atau reaksi konsumen
c. Mempererat hubungan dengan konsumen, apabila sikapnya memuaskan
d. Biaya operasional cukup tinggi
3. Publisitas  ( Publisity ), merupakan usaha untuk merangsang permintaan suatu produk secara non-personal dengan memuat berita komersial yang menarik mengenai produk tersebut  didalam  media  cetak  atau  lainnya,  mapun  hasil  wawancara  yang  disiarkan dalam media tersebut.
4. Promosi Penjualan ( Sales promotion ), yaitu suatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas  yang  ditujukan  untuk  merangsang  pembelian  oleh  konsumen  dan  efektifitas penyalur, melalui pameran, pertunjukan, demonstrasi, peragaan. Jenis-jenis promosi :
a. Promosi  konsumen  (misalnya  barang  contoh,  kupon  hadiah  pembelian demonstrasi)
b. Promosi dagang (kredit pembelian, periklanan bersama)
c. Promosi bisnis (sponsor pertunjukan, kontes penjualan)
5. Pemasaran  Langsung  ( Direct  marketing ),  yaitu  suatu  bentuk  penjualan  perorangan secara  langsung  ditujukan  untuk  mempengaruhi  pembelian  konsumen.  Sifat pemasaran langsung :
a. Nonpublik : Pesan biasanya ditujukan kepada orang tertentu, misalnya pengiriman surat via  pos atau email, itu berarti  yang mengetahui  pesan tersebut hanya pihak terkait saja, publik tidak mengetahui.
b. Disesuaikan : Pesan dapat disiapkan dan dirancang dengan sebaik-baiknya terlebih dahulu sebelum dikirimkan kepada orang yang bersangkutan agar ia tertarik.
c. Terbaru : Pesan dapat disiapkan dengan sangat cepat sesuai dengan kondisi terkini.
d. Interaktif  :  Pesan  dapat  diubah  sesuai  tanggapan  orang  yang  berkaitan  sehingga menimbulkan suatu komunikasi yang interaktif.

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah suatu kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam  mendapatkan  dan  mempergunakan  barang  yang  ditawarkan  (Kotler,  2006:226). Menurut Swasta  dan Handoko (2010:102) bahwa keputusan untuk membeli merupakan kumpulan dari sejumlah keputusan pembelian yang memiliki tujuh komponen yaitu:
1. Keputusan tentang jenis produk
Konsumen  dapat  membuat  keputusan  menggunakkan  uangnya  untuk  membeli sesuatu barang atau untuk tujuan tertentu.

## 2. Keputusan tentang bentuk produk
Konsumen  dapat  membuat  keputusan  untuk  membeli  bentuk  produk  tertentu. Keputusan  tersebut  menyangkut  pola,  ukuran,  mutu,  suara,  corak  dan  lainnya. Perusahaan  haru  bisa  melakukan  riset  pemasaran  untuk  mengetahui  kesuksesan konsumen agar dapat memmaksimalkan daya tarik produknya.
3. Keputusan tentang merek Konsumen dapat membuat keputusan tentang merek yang akan dibeli. Dalam hal ini perusahaan haru mengetahui bagaimana konsumen memilih suatu merek.
4. Keputusan tentang penjualannya
Konsumen dapat membuat keputusan di  mana suatu produk akan dibeli. Dalam hal ini produsen, pedagang besar, dan pengecer harus mengetahui bagaimana konsumen memilih perjalanan tertentu.
5. Keputusan tentang jumlah produk
Konsumen  dapat  membuat  keputusan  tentang  seberapa  banyak  produk  yang  akan dibeli.  Dalam  hal  ini  perusahaan  harus  mempersiapkan  banyaknya  produk  sesuai dengan keinginan yang berbeda-beda dari pembeli.
6. Keputusan tentang waktu pembelian
Konsumen  dapat  membuat  kepuutusan  tentang  kapan  seharusnya  melakukan pembelian. Masalah ini menyangkut tersedianya uang, oleh karena itu pemasar harus mengetahui  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam menentukan waktu pembelian.
7. Keputusan tentang cara pembelian
Konsumen  dapat  mmembuat  keputusan  tentang  metode  atau  cara  pembayaran produk yang dibeli, apakah secara tunai atau kredit. Dalam hal ini perusahaan harus mengetahui keinginan pembeli terhadap cara pembayarannya.

## Penjualan
Beberapa pendapat mengenai pengertian penjualan sebagai berikut :
1. Menurut Swastha (2009:403) penjualan adalah interaksi antara individu saling bertemu muka  yang  ditujukan  untuk  menciptakan,  memperbaiki,  menguasai  atau mempertahankan  hubungan  pertukaran  sehingga  menguntungkan  bagi  pihak  lain. Penjualan  dapat  diartikan  juga  sebagai  usaha  yang  dilakukan  manusia  untuk menyampaikan barang bagi mereka yang memerlikan dengan imbalan uang menurut harga yang telah ditentukan atas persetujuan bersama.
2. Menurut  Mulyadi  (2008:202)  penjualan  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  oleh penjual dalam menjual barang atau jasa dengan harapan akan memperoleh laba dari adanya transaksi-transaksi tersebut dan penjualan dapat diartikan sebagai pengalihan atau pemindahan hak kepemilikan atas barang atau jasa dari penjual ke pembeli. Berdasarkan  uraian  tersebut,  maka  disimpulkan  pengertian  penjualan  adalah aktivitas  untuk  mendapat  laba  yang  berupa  penyerahan  dan  pertukaran  barang  dari penjual kepada konsumen menggunakan kesepakatan alat tukar tertentu.

## METODOLOGI PENELITIAN Waktu dan Tempat Penelitian
Waktu yang digunakan dalam penelitian ini selama 4 bulan dari bulan April – bulan Juli 2018. Penelitian dilakukan di UD. Sinar Jaya yang beralamat di Jalan Ir. Soekarno no. 269D, RT. 03, RW. 05, Kelurahan Sentul, Kecamatan Kepanjenkidul, Kota Blitar.

## Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan oleh peneliti adalah penelitian deskritif kuantitatif. Penelitian kuantitatif adalah penelitian dengan memperoleh data yang berbentuk angka atau  data  kualitatif  yang  diangkakan.  Penelitian  deskriptif  kuantitatif  merupakan  data yang diperoleh dari sampel populasi penelitian dianalisis sesuai dengan metode statistik yang digunakan kemudian diinterprestasikan.

## Definisi Operasional Variabel
Adapun variabel-variabel yang terlibat dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Bauran Promosi
Bauran  promosi  adalah  suatu  cara  yang  dilakukan  UD  Sinar  Jaya  Blitar  dengan mengkombinasikan  beberapa  kegiatan  promosi  yang  paling  efektif  dalam meningkatkan penjualan.
Bauran promosi sebagai variabel (X) mempunyai indikator-indikator sebagai berikut : X 1 Periklanan X 2 Penjualan Tatap Muka X 3 Publisitas X 4 Promosi Penjualan X 5 Pemasaran Langsung
2. Keputusan Pembelian
Keputusan Pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap produk UD Sinar Jaya Blitar.
Keputusan  Pembelian  sebagai  variabel  (Y)  mempunyai  indikator-indikator  sebagai berikut :
a. Keputusan tentang jenis produk
b. Keputusan tentang bentuk produk
c. Keputusan tentang merek
d. Keputusan tentang penjualannya
e. Keputusan tentang jumlah produk
f. Keputusan tentang waktu pembelian
g. Keputusan tentang cara pembelian
3. Penjualan
Penjualan adalah aktivitas yang dilakukan UD Sinar Jaya Blitar untuk mendapat laba yang  berupa  penyerahan  dan  pertukaran  barang  dari  penjual  kepada  konsumen menggunakan kesepakatan alat tukar tertentu.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pelanggan  produk  perusahaan  UD Sinar Jaya yang berjumlah 100 orang. Penentuan sampel yang digunakan adalah dengan menggunakan perhitungan rumus slovin yaitu pelanggan sejumlah 50 orang pelanggan.

## Metode Pengumpulan Data
Metode atau cara atau teknik pengumpulan data yang digunakan pada penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Observasi merupakan proses dalam mengumpulkan data yang sebagian besar peneliti melakukan pengamatan terhadap subyek maupun obyek teliti, pada tahap ini peneliti melakukan pengamatan penurunan atau kenaikan data penjualan produk perusahaan.
2. Wawancara  merupakan  suatu  teknik  pengumpulan  data  melalui  proses  tanya  jawab antara  peneliti  dan  subyek  teliti  yang  dapat  dilakukan  dengan  komunikasi  secara langsung  (tatap  muka),  peneliti  melakukan  tanya  jawab  dengan  manajer  untuk memperoleh data baik penjualan maupun pesaing.
3. Dokumentasi adalah peneliti dapat memperoleh informasi sebagai data penelitian dari fakta  pada  obyek  teliti  yang  tersimpan  dalam  bentuk  tertulis.  Peneliti menggunakan data yang akan digunakan untuk melakukan perbandingan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Data Perusahaan
UD  Sinar  Jaya  adalah  perusahaan  yang  didirikan  sejak  tanggal  5  Mei  1990  oleh bapak Imam Sodiqi. Perusahaan ini bergerak dalam bidang produksi kerajinan kayu yaitu catur.  Tahun  1990  dengan  menyewa  sebuah  rumah  dikawasan  Kelurahan  Gedog,  Kota Blitar,  perusahaan  catur  milik  bapak  Imam  masih  berupa  perusahaan  kecil  dan sederhana. Dibantu dengan tenaga kerja sebanyak 4 orang. Pada tahun 1992 bapak Imam pindah  ke  daerah  Kelurahan  Sentul  dan  menyewa  2  rumah  sekaligus  untuk  produksi pembuatan catur miliknya. Jumlah tenaga kerja pun meningkat menjadi 11 orang. Hingga tahun 1994 Bapak Imam akhirnya pindah dan bisa membeli rumah sendiri dari hasil kerja kerasnya  dengan  luas  tanah  sekitar  setengah  hektar  yang  berada  di  Jalan  Ir.  Soekarno nomor 269D Kota Blitar yang ditempatinya hingga saat ini. Seiring bertambahnya ragam variasi  kerajinan,  maka  tenaga  kerjanya  pun  juga  bertambah  menjadi  20  orang  hingga saat  ini.  Tetapi  hingga  saat  ini  bapak  Imam  tetap  memproduksi  kerajinan  catur  karena ingin  berfokus  pada  kegiatan  usaha  yang  sudah  dirintis  sejak  lama.  Pada  tahun  1995 akhirnya perusahaan bapak Imam memperoleh pengakuan secara resmi oleh hukum dan mendapatkan surat ijin usaha Nomor 503/60/410.207.1/SIUP/1995

## Pemasaran Produk
1. Area Pemasaran Pada awalnya area pemasaran UD Sinar Jaya hanya berada dikawasan Jakarta. Tetapi seiring  dengan  perkembangan  perusahaan  kini  daerah  pemasaran  yang  dilakukan perusahaan semakin luas. Selain didaerah Blitar daerah pemasaran juga meliputi kota- kota di Jawa Barat.
2. Saluran Distribusi
Saluran  distribusi  yang  dilakukan  UD  Sinar  Jaya  dalam  memasarkan  produknya adalah sebagai berikut :
a. Produsen -> Konsumen
b. Produsen -> Pedagang Eceran -> Konsumen
c. Produsen -> Pedagang Besar -> Pedagang Eceran -> Konsumen
Pendistribusian biasanya dilakukan secara berkala atau sesuai permintaan konsumen.
3. Promosi Penjualan
UD Sinar Jaya melakukan promosi penjualan dengan cara mendatangi langsung toko- toko yang menjual berbagai macam alat olahraga. Selain itu, kartu nama juga diberikan kepada para konsumen dan juga dengan memberikan merk nama perusahaan kepada barang yang dijual kepada konsumen.

## 4. Penentuan Harga Jual Produk
Untuk kebijakan harga yang ditetapkan oleh UD Sinar Jaya adalah pembelian produk oleh  konsumen  dalam  jumlah  yang  banyak  akan  mendapatkan  potongan  harga  atau diskon. Biasanya perusahaan memberikan potongan harga pada pedagang grosir yang membeli  dalam  jumlah  yang  banyak  yang  sudah  menjadi  langganan  perusahaan. Selain itu pembelian barang dapat dilakukan secara kredit dengan jangka pembayaran antara 30-90 hari.
5. Pesaing
Setiap  perusahaan  pasti  mempunyai  pesaing  dalam  memasarkan  produknya, begitupun dangan UD Sinar Jaya. Pesaing perusahaan UD Sinar Jaya adalah UD Catur Plastik  dan  UD  Sinar  Jaya  Sport  yang  tidak  lain  adlah  perusahaan  milik  adiknya sendiri tetapi memiliki manajemen yang berbeda. Untuk perusahaan pesaing tersebut mempunyai produksi yang sama dengan UD Sinar Jaya yaitu produksi papan catur.

## Analisis Data
1. Uji Validitas
Uji  keabsahan  dalam  penelitian,  sering  ditekankan  pada  uji  validitas  dan  reliabilitas. Suatu  penelitian  yang  memadai  apabila  suatu  data  penelitian  valid,  reliable  dan obyektif, sehingga suatu data penelitian yang dianggap akurat maka perlu dilakukan suatu pengujian validitas.
Dalam uji validitas dalam peneltian ini menggunakan bantuan program dari SPSS.
Tabel 1. Hasil uji validitas kuesioner Variabel Kode pernyataan Corrected Item - Total Correlation Standar  Keterangan Periklanan (X 1 ) X1.1 X1.2 0,386 0,539 0,24 0,24 Valid Valid Penjualan Tatap Muka (X 2 ) X2.1 X2.2 0,327 0,374 0,24 0,24 Valid Valid Publisitas (X 3 ) X3.1 X3.2 0,441 0,408 0,24 0,24 Valid Valid Promosi Penjualan (X 4 ) X4.1 X4.2 X4.3 X4.4 0,429 0,509 0,440 0,423 0,24 0,24 0,24 0,24 Valid Valid Valid Valid Pemasaran Langsung (X 5 ) X5.1 X5.2 0,512 0,488 0,24 0,24 Valid Valid Keputusan Pembelian (Y) Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4 Y1.5 Y1.6 Y1.7 0,640 0,869 0,753 0,455 0,830 0,665 0,751 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Sumber : Data diolah, 2018
Tabel 1 menunjukkan hasil pengujian validitas atas (periklanan, penjualan tatap muka, publisitas,  promosi  penjualan,  dan  pemasaran  langsung)  terhadap  keputusan pembelian  dengan  12  item  pertanyaan,  maka  setelah  dilakukan  hasil  pengujian validitas nampak bahwa semua item pertanyaan sudah  valid, dikatakan sudah  valid karena memiliki nilai korelasi yang diatas dari 0, 24.
2. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  mengetahui  konsistensi  alat  ukur,  apakah  alat  ukur yang  digunakan  dapat  diandalkan  dan  tetap  konsisten  jika  pengukuran  tersebut diulang. Suatu kuesioner dikatakan reliabel jika nilai Cronbach’s Alpha > 0,6. Apabila nilai  Cronbach’s  Alpha  ≤  0,6  maka  suatu  koesioner  tidak  reliabel.  Dengan  demikian dapat  disimpulkan  bahwa  kuesioner  tersebut  reliabel  karena  0,844  >  0,6.  Dalam kaitannya  dengan  uraian  tersebut  diatas,  dapat  disajikan  hasil  pengujian  reliabilitas yang dapat dilihat pada tabel berikut :

## Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Kuesioner
Variabel Cronbach‘s Alpha Cronbach‘s Alpha Standar Keputusan Periklanan 0,773 0,6 Reliabel Penjualan Tatap Muka 0,748 0,6 Reliabel Publisitas 0,828 0,6 Reliabel Promosi Penjualan 0,787 0,6 Reliabel Pemasaran Langsung 0,735 0,6 Reliabel Sumber : Data diolah, 2018
Tabel  2  menunjukkan  hasil  pengujian  reliabilitas  atas  strategi  bauran  promosi (periklanan,  penjualan  tatap  muka,  publisitas,  promosi  penjualan,  dan  pemasaran langsung) terhadap keputusan pembelian maka dapat disimpulkan bahwa semua item pertanyaan sudah reliabel sebab memiliki cronbach‘s alpha diatas 0,6.
3. Analisis Regresi
Analisis  regresi  adalah  suatu  analisis  untuk  melihat  sejauh  mana  pengaruh  kelima variabel dalam bauran promosi yakni meliputi : periklanan (X 1 ), penjualan tatap muka (X 2) ,  publisitas  (X 3 ),  promosi  penjualan(X 4 ),  dan  pemasaran  langsung  (X 5 )  terhadap keputusan pembelian pada UD Sinar Jaya Blitar, maka digunakan persamaan regresi dan  korelasi  dengan  menggunakan  program  komputerisasi  SPSS  versi  22.  Adapun hasilnya dirangkum pada tabel berikut ini :
Tabel 3.

## Hasil Analisis Regresi Strategi Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Variabel Koefisien Regresi t Signifikasi Periklanan 0,102 2,803 0,042 Penjualan Tatap Muka 0,131 3,281 0,027 Publisitas 0,106 2,059 0,009 Promosi Penjualan 0,168 3,560 0,001 Pemasaran Langsung 0,100 2,203 0,009 Constanta (β) 5,127 9,040 0,000 R = 0,920 Sig.   = 0,000 R 2 = 0,831 F. Ratio = 21,328 Sumber : Data diolah, 2018
a. Uji Korelasi
Kefisien  Korelasi  (R)  =  0,920  yang  berarti  variabel  baursn  promosi  yang  meliputi periklanan,  penjualan  tatap  muka,  publisitas,  promosi  penjualan,  dan  pemasaran langsung, mempunyai hubungan yang erat terhadap keputusan pembelian.
b. Uji Linier Berganda
Persamaan regresi linier berganda dapat ditulis sebagai berikut : Y = b 0 + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + b 5 X 5 Y = 5,127 + 0,102 X 1 + 0,131 X 2 + 0,106 X 3 + 0,168 X 4 + 0,100 X 5 Dimana : b 0 = 5,127 merupakan nilai konstan, jika nilai X1, X2, X3, X4 dan X5 konstan maka keputusan pembelian 5,127
b 1 = 0,102 artinya apabila tanggapan responden mengenai periklanan naik sebanyak 1 orang, maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,102
b 2 = 0,131 artinya apabila tanggapan responden mengenai periklanan naik sebanyak 1 orang, maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,131
b 3 = 0,106 artinya apabila tanggapan responden mengenai periklanan naik sebanyak 1 orang, maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,106 b 4 = 0,168 artinya apabila didapat tanggapan responden mengenai periklanan naik sebanyak 1 orang, maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,168
b 5 = 0,100 artinya apabila tanggapan responden mengenai periklanan naik sebanyak 1 orang, maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,100
Variabel  promosi  penjualan  adalah  variabel  yang  paling  dominan  mempengaruhi keputusan  pembelian,  hal  ini  dapat  dilihat  melalui  hasil  koefisien  regresi  yakni sebesar  0,168,  dimana  merupakan  nilai  koefisien  regresi  yang  terbesar  daripada variabel lainnya.
c. Uji Parsial ( Uji t)
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  antara  periklanan,  penjualan  tatap  muka, publisitas,  promosi  penjualan,  dan  pemasaran  langsung,  terhadap  keputusan pembelian pada UD Sinar Jaya Blitar, maka dapat diuraikan sebagai berikut :
1) Uji Signifikan Periklanan dengan keputusan pembelian Dalam  uji  signifikan  antara  variabel  periklanan  dengan  keputusan  pembelian diperoleh  ρvalue =  0,042  <  0,05  dan  nilai  t hitung (2,803)  >  t tabel (1,67943). Dengan
demikian  pengaruh  periklanan  dengan  keputusan  pembelian  dapat  dikatakan mempunyai pengaruh signifikan.
2) Uji signifikan penjualan tatap muka dengan keputusan pembelian Dalam  uji  signifikan  antara  variabel  penjualan  tatap  muka  dengan  keputusan pembelian diperoleh ρvalue = 0,027 < 0,05 dan nilai t hitung (3,281) > t tabel (1,67943). Hal  ini  membuktikan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel penjualan tatap muka dengan keputusan pembelian.
3) Uji signifikan publisitas dengan keputusan pembelian Dalam  uji  signifikan  antara  variabel  publisitas  dengan  keputusan  pembelian diperoleh  ρvalue  =  0,009  <  0,05  dan  nilai  t hitung (2,059)  >  t tabel (1,67943).  Hal  ini membuktikan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  publisitas dengan keputusan pembelian.
4) Uji signifikan promosi penjualan dengan keputusan pembelian Uji  signifikan  antara  variabel  promosi  penjualan  dengan  keputusan  pembelian diperoleh  ρvalue  =  0,01  <  0,05  dan  nilai  t hitung (3,560)  >  t tabel (1,67943).  Hal  ini membuktikan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  promosi penjualan dengan keputusan pembelian.
5) Uji signifikan pemasaran langsung dengan keputusan pembelian Uji signifikan antara variabel pemasaran langsung dengan keputusan pembelian diperoleh  ρvalue  =  0,009  <  0,05  dan  nilai  t hitung (2,203)  >  t tabel (1,67943).  Hal  ini membuktikan  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  pemasaran langsung dengan keputusan pembelian.
Variabel  promosi  penjualan  adalah  variabel  yang  paling  dominan  mempengaruhi keputusan pembelian daripada variabel lainnya, hal ini dapat dilihat melalui hasil signifikasi  variabel  keputusan  pembelian  yakni  sebesar  0,001,  dimana  merupakan nilai signifikasi yang mendekati nilai 0,00 daripada variabel lainnya.
d. Uji Simultan (Uji f)
Hasil  pengujian  hipotesis  pertama  menunjukkan  bahwa  variabel  dari  bauran pemasaran yang terdiri dari : periklanan, penjualan tatap muka, publisitas, promosi penjualan,  dan  pemasaran  langsung  secara  bersama-sama  mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  dibuktikan  dengan melakukan  uji  F  (uji  serempak),  dalam  penggunaan  teknik  analisis  ini  dilakukan dengan  membandingkan  nilai  F hitung dengan  nilai  F tabel ,  maka  berarti  variabel bebasnya secara serempak memberikan pengaruh yang bermakna terhadap variabel terikatnya.
Kemudian  dari  hasil  penelitian  regresi  berganda  yang  telah  dikemukakan  dapat diketahui  F hitung dari  perhitungan  regresi  tersebut.  Untuk  pengujian  hipotesis pertama seperti tersebut, nilai F hitung dari perhitungan regresi adalah sebesar 21,328 sedangkan  F tabel adalah  sebesar  2,43  oleh  karena  F hitung lebih  besar  daripada  F tabel (21,328 > 2,43) maka secara statistik variabel bauran promosi yang terdiri dari lima variabel yaitu periklanan, penjualan tatap muka, publisitas, promosi penjualan, dan pemasaran langsung secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
e. Koefisien Determinasi (Uji R 2 )
Koefisien Determinan merupakan alat untuk mengukur seberapa jauh kemampuan variabel-variabel  dalam  bauran  promosi  dapat  menjadi  prediktor  keputusan pembelian.  Semakin  besar  koefisien  determinan  semakin  baik  variabel-variabel bauran promosi dalam memprediksi variabel keputusan pembelian.
Tabel 4.
Tabel Koefisien Determinasi (Uji R 2 ) Model Summary b Model  R  R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .362 a .831 .732 .40366 a. Predictors: (Constant), X5, X2, X3, X4, X1 b. Dependent Variable: Y
Berdasarkan Tabel 4, Koefisien Determinasi (Uji R 2) = 0,831 menunjukkan bahwa 83% variasi  dari  bauran  promosi  dipengaruhi  oleh  kelima  variabel  independent  yaitu variabel  periklanan,  penjualan  tatap  muka,  publisitas,  promosi  penjualan  dan pemasaran  langsung.  Sedangkan  sisanya  sebesar  17%  dipengaruhi  oleh  faktor- faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Pembahasan
Pemasaran  merupakan  kegiatan  yang  sangat  penting  dalam  menjalankan  suatu usaha  dan  harus  mempunyai  strategi  yang  tepat  untuk  memasarkan  produknya.  Hasil penelitian  menunjukkan  kelima  variabel  bauran  promosi  yaitu  periklanan,  penjualan tatap  muka,  publisitas,  promosi  penjualan,  dan  pemasaran  langsung,  mempunyai hubungan yang erat terhadap keputusan pembelian produk papan catur UD Sinar Jaya Blitar.
Dari hasil penelitian menunjukkan kelima variabel mempunyai hubungan yang erat terhadap keputusan pembelian produk UD Sinar Jaya. Variabel promosi penjualan adalah variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian, hal ini dapat dilihat melalui  hasil  signifikasi  sebesar  0.001  yang  paling  mendekati  nilai  0,000.  Hal  ini  sesuai dengan  realita  kegiatan pemasaran  yang  terjadi di  perusahaan  yaitu  promosi  penjualan dengan indikator pemberian barang contoh dan kupon berhadiah, kredit pembelian dan periklanan bersama, sponsor pertunjukan atau kontes penjualan, dan diskon pada jumlah pembelian tertentu pada produk UD Sinar Jaya merupakan variabel paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian UD Sinar Jaya Blitar. Penerapan konsep bauran promosi melalui  ke  lima  variabel  atau  kegiatan  didalamnya  dapat  membantu  dan  meyakinkan pelanggan untuk membeli produk yang ditawarkan. Perusahaan dapat mempertahankan pelanggan  lama  yang  sudah  ada  dan  juga  menambah  pelanggan-pelanggan  yang  baru, seiring  bertambahnya  jumlah  produk  papan  catur  yang  dijual  kepada  pelanggan  maka akan  penjualan  produk  papan  catur  pada  UD  Sinar  Jaya  Blitar  juga  akan  meningkat, dengan  demikian  semakin  banyak  produk  yang  dijual  dari  waktu  ke  waktu,  maka perusahaan juga akan mendapat laba yang maksimal.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  yang  telah  diuraikan  pada  bab sebelumnya, maka penulis menarik kesimpulan atas hasil analisis tersebut yaitu sebagai berikut strategi bauran promosi yang telah digunakan oleh UD Sinar Jaya Blitar adalah periklanan,  penjualan  tatap  muka,  publisitas,  promosi  penjualan  dan  pemasaran langsung.  Dari  hasil  analisis  data  yang  telah  dilakukan  nampak  bahwa  variabel  dari bauran  promosi  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk papan catur UD Sinar Jaya Blitar. Dari hasil olah data antara variabel dari bauran promosi, maka dapat disimpulkan variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  dalah  variabel  promosi  penjualan,  hal  ini  dikarenakan  untuk
variabel  promosi  penjualan  mempunyai  nilai  signifikasi  yang  paling  baik  jika dibandingkan dengan variabel lainnya.

## Saran
Dari  hasil  kesimpulan  yang  telah  diuraikan,  maka  adapun  saran  yang  dapat diberikan adalah sebagai berikut :
1. Dari  hasil  kesimpulan  penelitian  diketahui  bahwa  promosi  penjualan  mempunyai pengaruh yang besar terhadap keputusan konsumen untuk membeli produk UD Sinar Jaya  Blitar,  maka  perusahaan  perlu  mempertahankan  dan  meningkatkan  kegiatan promosi penjualan agar dimasa yang akan datang penjualan dapat terus meningkat.
2. Dari hasil penelitian juga didapat bahwa periklanan merupakan variabel yang paling kecil  pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian,  maka  perusahaan  harus memperhatikan hal ini supaya kegiatan periklanan dimaksimalkan di masa yang akan datang.
3. Untuk meningkatkan penjualan produk pada masa yang akan datang, pimpinan UD Sinar  Jaya  perlu  menerapkan  konsep  bauran  promosi  untuk  menjalankan  dan meningkatkan  kelima  variabel  bauran  promosi  yaitu  periklanan,  penjualan  tatap muka,  publisitas,  promosi  penjualan  dan  pemasaran  langsung.  Karena  secara serempak  variabel-variabel  dalam  bauran  promosi  berpengaruh  besar  terhadap keputusan pelanggan untuk membeli produk UD Sinar Jaya Blitar.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofjan. 2004. Manajemen Pemasaran . Jakarta : Rajawali Press. Etzel, M. J., Walker, B. J. and Stanton, W. J. 2001. Marketing . McGraw Hill, New York. Kotler,  Philip.  1997. Manajemen  Pemasaran  Analisis  Perencanaan,  Implementasi  dan Pengendalian (terjemahan Jaka Wasana). Jakarta: Salemba Empat.
Kotler,  Philip.  2006. Manajemen  Pemasaran .  Jilid  I,  Edisi  kesebelas.  Jakarta  :  PT  Indeks Gramedia.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran . Edisi 12. Jilid 1. Jakarta
: Erlangga.
Kotler dan Keller. 2009. Manajemen Pemasaran . Jilid I. Edisi 13. Jakarta : Erlangga. Kotler, Philip. 2010. Manajemen Pemasaran . Edisi tiga belas Bahasa Indonesia. Jilid 1 dan 2. Jakarta : Erlangga. Kotler dan Keller. 2012. Manajemen Pemasaran . Edisi 12. Jakarta : Erlangga. Mulyadi. 2008. Sistem Akuntansi . Jakarta : Salemba Empat. Paul, J. Peter dan Jerry C. Oslon. 2000. Consumer Behaviour: Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran . Terjemahan. Jakarta : Erlangga.
Bhayangkara, Rega Permana Putra, Suharyono Dan Kadarisman Hidayat. 2017. Pengaruh Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Survei  Terhadap  Siswa-Siswi Sekolah Menengah Atas Yang Belajar Di Bimbingan Belajar Airlangga Kepanjen).
Jurnal . Univеrsitas Brawijaya Malang, Malang. Swastha, Basu. 2009. Manajemen Penjualan . Yogyakarta : BPFE. Swastha,  Basu,  Dharmesta  dan  Irawan.  2008. Manajemen  Pemsaran  Modern . Yogyakarta:Liberty.
Swastha,  Basu  dan  Hani  Handoko.  2010. Manajemen  Pemasaran  :  Analisa  dan  Perilaku Konsumen . Yogyakarta: BPFE.
Tjiptono,  Fandy.  2005. Pemasaran  Jasa .  Edisi  Pertama.  Yogyakarta  :  Penerbit  Bayumedia Publishing.
Walker, Boyd. 2000. Manajemen Pemasaran . Jakarta : Erlangga.
Wistya,  Sari  Ni  Putu  Dan  I  Gusti  Agung  Ketut  Sri  Ardani.  2015.  Pengaruh  Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Minyak Oles Bokashi. Jurnal . Universitas Udayana (Unud). Bali.
Windusara,  Dewa  Bagus  Nugraha  dan  A.A.  Gd  Agung  Artha  Kusuma.  2015.  Pengaruh Bauran  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Oppo  Smartphone. Jurnal . Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana (Unud). Bali.