PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 2, Nomor 5, Desember 2017

## PENGARUH BRAND EQUITY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK STRAP LEATHER KING

## Steven Christianto Putra
Fakultas Manajemen Bisnis, Universitas Ciputra, Surabaya E-mail: schristianto@student.ciputra.ac.id
Abstract: This research is motivated by the development of the fashion industry world. The purpose of this research is to examine the effects of brand equity elements that consisting of brand  awareness,  perceived  quality,  brand  associations,  and  brand  loyalty  towards  the purchase  decision  of  the  Leather  King  strap.  The  population  in  this  research  is  the consumers of the Leather King strap of 72 people with  sample of 41 people. The sampling technique  that  is  used  is  purposive  sampling.  Collection  method  of  this  research  uses questionnarie.  Data  analysis  using  descriptive  analysis  and  multiple  linear  regression processed  by  using  SPSS  20.  The  result  of  this  research  indicated  brand  awareness, perceived  quality,  brand  associations,  and  brand  loyalty  affect  a  significant  towards purchasing decision. Based on the result of this research, all variables of brand equity have positive  effect  on  purchasing  decision,  except  for  brand  awareness  affect  negative,  it  is advised to Leather King party to increase brand equity so that prospective consumers and consumers choose Leather King as the main brand when looking for and buying strap.
Keywords: brand awareness, perceived quality, brand association, brand loyalty, purchase decision.
Abstrak: Penelitian ini dilatarbelakangi oleh berkembangnya dunia usaha industri fashion . Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji  pengaruh  dari  elemen-elemen  ekuitas merek  yang  terdiri  dari  kesadaran  merek,  persepsi  kualitas,  asosiasi  merek,  dan  loyalitas merek  terhadap  keputusan  pembelian  strap  Leather  King.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  konsumen  dari  strap  Leather  King  sebanyak  72  orang  dengan  sampel  sebanyak  41 orang.  Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah purposive  sampling .  Metode pengumpulan  data  penelitian  ini  menggunakan  kusioner.  Analisis  data  menggunakan analisis  deskriptif  dan  regresi  linier  berganda  yang  diolah  menggunakan  SPSS  20.  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  kesadaran  merek,  persepsi  kualitas,  asosiasi  merek,  dan loyalitas  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hasil penelitian  ini  semua  variabel  dari  ekuitas  merek  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian,  kecuali  kesadaran  merek  yang  berpengaruh  negatif,  disarankan  pada  pihak Leather  King  untuk  dapat  meningkatkan  ekuitas  merek  agar  calon  konsumen  maupun konsumen memilih Leather King sebagai merek utama ketika mencari dan membeli strap.
Kata kunci: kesadaran merek, persepsi kualitas, asosiasi merek, loyalitas merek, keputusan pembelian.

## PENDAHULUAN
Perkembangan ekonomi dan teknologi dunia pada saat ini membawa banyak perusahaan di Indonesia untuk  lebih  maksimal,  baik  dalam  fungsi  dan  peran  pemasaran  dalam  memasuki  era  globalisasi. Perkembangan dunia usaha yang cukup pesat dan salah satu yang menonjol adalah fashion . Perkembangan dunia fashion saat  ini,  banyak  orang  yang  tertarik  untuk  terjun  ke  dalam  industri fashion .  Leather  King
adalah  satu startup bisnis  yang  melihat  peluang  untuk  masuk  ke  dalam  industri fashion ,  yaitu  berupa aksesoris fashion .  Leather  King  adalah  sebuah  perusahaan  manufaktur  dari  aksesoris  jam  tangan  pria berupa strap jam tangan, bagian tali atau yang biasa disebut juga kalep oleh sebagian orang adalah bagian yang  digunakan  untuk  menggantikan  jam  tangan  ( watch )  dengan  tangan  penggunanya.  Perusahaan  ini didirikan sebagai sebuah project bisnis pada akhir tahun 2014 untuk mata kuliah Entrepreneurial Project 4 dan berlanjut hingga sekarang. Founder dari perusahaan ini adalah I Wayan Ricky Indra Permana sebagai CEO  dan Finance ,  Aldo  Antonius  Tantono  sebagai Marketing dan  Steven  Christianto  Putra  sebagai Operational dan Production .  Perusahaan  saat  ini  berlokasi  di  Surabaya  Jawa  Timur,  berpusat  di  Puri Widya Kencana blok I1 nomor 30, Citraland.
Leather  King  memproduksi  produk strap jam  tangan aftermarket pada  2  pengrajin  yang  berbeda untuk  menjangkau  2  segmen  pasar  yang  berbeda.  Pengrajin  pertama  berlokasi  di  Graha  Family  dan pengrajin  yang  kedua  berlokasi  di  kawasan  industri  Rungkut. Strap Leather  King  adalah  sebuah  produk aftermarket yang  berfungsi  untuk  menggantikan strap bawaan  pada  sebuah  jam  tangan  yang strap -nya dapat di ganti seperti pada produk jam tangan Seven Friday, Rolex, Panerai, Daniel Wellington , dll.
Leather King yang sudah berdiri selama 2 tahun memiliki banyak pesaing  yang mulai bermunculan. Merek-merek  yang  lebih  terkenal  seperti Gunny  Strap,  Malio  Strap,  Tunxx  Strap memiliki  nama  besar dalam  industri strap dan  sudah  berdiri  selama  lebih  dari  lima  tahun.  Sehingga  perusahaan  baru  seperti Leather King harus merancang strategi agar dapat bersaing dengan para pesaing lama yang sudah dikenal maupun  pesaing  baru  yaitu  dengan  memberikan  branding  yang  kuat  agar  dapat  bersaing  dengan perusahaan lainnya.
Leather  King  juga  melakukan  berbagai  upaya  agar  mereknya  dapat  dikenal  oleh  pasar  melalui kegiatan online .  Selain  Instagram,  Leather  King  juga  mempromosikan  barangnya  di  beberapa  forum, seperti  paneristi.com,  kaskus.com,  dan  watchuseek.com.  Leather  King  juga  melakukan  kegiatan  offline, seperti  mengikuti pameran inacraft dan SKF di  Jakarta. Kegiatan offline juga dilakukan Leather  King di area Surabaya, yaitu mengikuti pameran Graha Fair Ground, pameran di UC dan juga pameran di Maspion Square. Leather King juga bekerja sama secara konsinyasi dengan berbagai toko jam tangan yang ada  di Surabaya  seperti  AMPM,  The  Watch  Galleria  PTC,  dan  The  Watch  Galleria  East  Coast.  Upaya  ini dilakukan oleh Leather King agar dapat meningkatkan ekuitas mereknya karena sebuah merek yang kuat memiliki ekuitas merek yang tinggi.
Ekuitas  merek  adalah  efek  diferensial  yang  mengetahui  nama  merek  telah  di  respon  pelanggan terhadap produk dan pemasarannya. Ini adalah ukuran kemampuan merek untuk menangkap preferensi dan loyalitas konsumen (Kotler dan Armstrong, 2012:243). Sebuah merek memiliki ekuitas merek yang positif ketika  konsumen  bereaksi  lebih  baik  untuk  itu  daripada  versi  generik  atau  bermerek  dari  produk  yang sama.  Ini  memiliki  ekuitas  merek  negatif  jika  konsumen  bereaksi  kurang  menguntungkan  daripada  versi bermerek. Pemasar membangun brand equity dengan menciptakan struktur pengetahuan brand yang tepat untuk  konsumen  yang  tepat. Proses  ini  bergantung  pada  semua  kontak  yang  berhubungan  dengan  brand, baik  dilakukan  oleh  pemasar  maupun  bukan.  Brand  equity  memiliki  beberapa  dimensi  menurut  Aaker (2009:15) yang terdiri dari: Brand Awareness (X1), Brand Associations (X2), Perceived Quality (X3), dan Brand  Loyalty (X4).  Berdasarkan  latar  belakang  tersebut,  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian untuk  menganalisa  pengaruh Brand  Awareness , Brand  Associations,  Perceived  Qualitydan  Brand Loyalty terhadap keputusan pembelian konsumen strap Leather King.

## LANDASAN TEORI

## Brand Awareness
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:482)  kesadaran  merek  adalah  kemampuan  konsumen  untuk mengenali atau mengingat merek dalam kategori, secara cukup rinci untuk melakukan pembelian. Ingatan
merek  penting  di  luar  toko,  pengenalan  merek  penting  dalam  kesadaran store.Brand  awareness memberikan dasar untuk ekuitas merek. Kesadaran merek dapat menjadi isyarat keberhasilan, komitmen, dan  substansi.  Kesadaran  merek  juga  dapat  memberikan  persepsi  kepada  konsumen  untuk  atribut-atribut pada barang mahal beserta ketahanan barang (Aaker, 2014: 8).
Indikator dari brand awareness menurut Sudarsono dan Kurniawati (2013) adalah:
1. Pengenalan merek
2. Media iklan
3. Kegiatan promosi

## Perceived Quality
Persepsi kualitas merupakan keunggulan kompetitif yang harus diperhatikan oleh perusahaan karena dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  yang  bisa  menjadi  senjata  yang  ampuh  (Boonwanna, Srisuwannapa  dan  Rojniruttikul,  2014).  Ketika  merek  dipandang  sebagai  aset,  ada  kesempatan  untuk memanfaatkan aset tersebut untuk menghasilkan pertumbuhan, tujuan dari sebagian besar perusahaan. Hal ini dapat digunakan sebagai merek utama kemungkinan sebagai endorser untuk mendukung entri strategis ke  kelas  produk  lain,  menyediakan  platform  yang  akan  memberikan  kesadaran  dan  hubungan  positif seperti persepsi kualitas (Aaker, 2014:12).
Indikator dari perceived quality menurut Sudarsono dan Kurniawati (2013) adalah:
1. Kinerja produk
2. Rancangan produk
3. Nilai fungsional-harga jual
4. Kesempurnaan produk
5. Nilai emosional-kenyamanan

## Brand Association
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:164) Brand  association atau  asosiasi  merek  adalah  semua  pikiran yang  berhubungan  dengan  merek,  perasaan,  persepsi,  gambar,  pengalaman,  keyakinan,  sikap,  dan sebagainya yang menjadi terkait dengan simpul merek. Dapat ditarik kesimpulan bahwa brand associations adalah  ikatan  antara  konsumen  terhadap  atribut  produk  yang  terkait  dengan  ingatannya  mengenai  suatu merek.
Indikator dari brand association menurut Sudarsono dan Kurniawati (2013) adalah:
1. Harga produk
2. Keamanan produk
3. Lokasi penjualan dan purna jual

## Brand Loyalty
Menurut Kotler dan Keller (2012:228), sebuah perusahaan dapat belajar banyak dengan menganalisa loyalitas  merek:  konsumen  yang  fanatik  dapat  membantu  mengidentifikasi  kekuatan  produk;  konsumen yang terpecah dapat menunjukkan perusahaan yang merek yang paling kompetitif dengan sendirinya; dan dengan  melihat  pelanggan  memilih  merek,  perusahaan  dapat  belajar  tentang  kelemahan  pemasaran  dan berusaha  untuk  memperbaikinya.  Menurut  Aaker  (2014:9)  Tujuan  membangun  sebuah  merek  adalah memperkuat  ukuran  dan  intensitas  dari  setiap  segmen  loyalitas  dengan  membuat  landasan  hubungan pelanggan  itu  konsisten  dari  waktu  ke  waktu  dan  apabila  memungkinkan,  tetap  kaya,  mendalam,  dan penuh  arti.  Pembeli  yang  loyal  pada  merek  cenderung  tidak  mengubah  pola  pembelian  mereka  sebagai akibat dari promosi yang kompetitif.
Indikator dari brand loyalty menurut Sudarsono dan Kurniawati (2013) adalah :
1. Merek prioritas
2. Minat pembelian ulang
3. Peralihan ke merek lain

## Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan Keller  (2012:166-167)  proses  keputusan  pembelian terdiri  dari  lima tahap  yang dilakukan  oleh  seorang  konsumen  sebelum  sampai  pada  keputusan  pembelian  dan  selanjutnya  pasca pembelian.  Sejauh  mana  sikap  orang  lain  mengurangi  alternatif  yang  disukai  seseorang  akan bergantung pada dua hal, yaitu: (1) intensitas sikap negatif orang lain terhadap alternatif yang disukai konsumen, (2) motivasi  konsumen  untuk  menuruti  keinginan  orang  lain.  Semakin  gencar  sikap  negatif  orang  lain  dan semakin  dekat  orang  lain  tersebut  dengan  konsumen,  konsumen  akan  semakin  mengubah  niat pembeliannya.
Indikator dari keputusan pembelian menurut Sudarsono dan Kurniawati (2013) adalah :
1. Pemenuhan Kebutuhan
2. Produk komoditas
3. Hambatan informasi
4. Pengamatan produk
5. Penilaian media promosi
6. Nilai prestise produk
7. Harga beli secara umum
8. Nilai jual kembali
9. Standar kualitas
10. Nilai ekonomis
11. Pengaruh orang lain
12. Keinginan dan kemampuan
13. Penilaian terhadap kualitas
14. Nilai jangka panjang
15. Rekomendasi kepada orang lain
16. Nama baik produsen

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif.  Menurut  Willy  dan  Jogiyanto  (2015:7-8) penelitian  kuantitatif  menekankan  pada  pengujian  teori  melalui  pengukuran  variabel  penelitian  dengan menggunakan  prosedur  statistika.  Penelitian  menggunakan  pendekatan  deduktif  yang  bertujuan  untuk menguji hipotesis.

## Populasi dan Sampel
Kumpulan dari ukuran unit-unit elementer disebut populasi. Populasi adalah kumpulan dari ukuran- ukuran  tentang  sesuatu  yang  ingin  kita  buat  referensi.  Populasi  adalah  berkenaan  dengan  data,  bukan dengan  orangnya  atau  bendanya.  Sampel  adalah  kumpulan  dari  unit  sampling.  Ia  merupakan  subset  dari populasi.  Sampel  adalah  kumpulan  dari  unit  sampling,  yang  ditarik  biasanya  dari  sebuah  frame  (Nazir 2014:242).  Teknik  pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  adalah  penyampelan  bertujuan  (purposive
sampling). Populasi yang digunakan dalam penelitian adalah konsumen yang membeli strap Leather King, sebanyak  72  orang.  Menurut  Noor  (2011:155)  purposive  sampling  merupakan  teknik  penentuan  sampel dengan  pertimbangan  khusus  sehingga  layak  dijadikan  sampel.  Penelitian  ini  menggunakan  sampling sebanyak 41 orang.

## Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan metode angket melalui penyebaran  kuesioner.  Kuesioner  adalah  metode  pengumpulan  data  primer  menggunakan  sejumlah  item pertanyaan dengan format tertentu (Willy dan Jogiyanyo, 2015:22).
Jenis dan Sumber Data
Menurut (Willy dan Jogiyanto, 2015:49) secara umum, jenis data penelitian dapat dibedakan menjadi data primer dan data sekunder.
a.  Data primer adalah data yang belum pernah diolah oleh pihak tertentu untuk kepentingan tertentu. Data  primer  menunjukkan  keaslian  informasi  yang  terkandung  di  dalam  data  tersebut.  Data  primer  pada umumnya bersumber dari sumber primer, yaitu data berada pada pihak utama yang memiliki data tersebut. Data primer didapatkan dari hasil kuesioner.
b.  Data sekunder adalah data yang diolah, disimpan, disajikan dalam format atau bentuk tertentu oleh pihak  tertentu  untuk  kepentingan  tertentu.  Data  sekunder  menunjukkan  ketidakaslian  informasi  yang terkandung di dalam data tersebut karena diolah untuk kepentingan tertentu. Data sekunder pada umumnya bersumber dari data sekunder tetapi dapat pula bersumber dari sumber primer. Data sekunder didapatkan dari data internal perusahaan, penelitian terdahulu, dan buku referensi.
Kuesioner
Kuesioner adalah metode pengumpulan data yang paling umum digunakan dalam studi lapangan atau survei (Willy dan Jogiyanyo, 2015:52). Menurut Nazir (2014:297) Skala Likert menggunakan hanya item yang secara pasti baik dan secara pasti buruk, tidak dimasukkan yang agak baik, agak kurang, yang netral, dan ranking lain di antara dua sikap yang pasti di atas.

## Perancangan Model Regresi Berganda
Analisis  regresi  yang  menyangkut  sebuah  variabel  independen  dan  sebuah  variabel  dependen dinamakan  analisis  regresi  sederhana  (Nazir,  2014:406).  Menurut  Nazir  (2014:410)  Jika  parameter  dari suatu hubungan antara suatu variabel dependen dengan lebih dari satu variabel ingin diestimasikan, maka analisis  regresi  yang  dikerjakan  berkenaan  dengan  regresi  berganda  ( multiple  regression ).  Persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + 𝜀 Keterangan : Y = Keputusan Pembelian X 1 = Brand Awareness X 2 = Perceived Quality X 3 = Brand Association X 4 = Brand Loyalty B 0 = Konstanta B 1 = Koefisien X1 B 2 = Koefisien X2

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## S Profil Objek Penelitian
Leather King adalah perusahaan yang bergerak di industri kreatif yaitu pada barang aftermarket dari sebuah jam tangan yaitu pada bagian strap nya, Leather King membuat dan menjual produk strap . Leather King berdiri  pada  tahun  2014  dan  telah  menjual  barang  kepada  72  konsumen. Leather  King ingin menganalisa  nilai brand  equity yang  dimiliki  oleh  perusahaan  yaitu brand  awareness,  perceived  quality, brand association, brand loyalty .

## Deskripsi Hasil Penelitian Deskriptif Data Responden
Penelitian  ini  menggunakan  sampel  sebanyak  41  individu  yang  telah  membeli strap pada Leather King .  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling. Karakteristik  responden  dalam penelitian ini adalah dapat diketahui sebagai berikut:
41 orang responden yang telah mengisi kuisioner, mayoritas berasal dari kelompok usia 21 - 25 tahun yatu  sebanyak  26  orang  (63%).  Responden  berusia  lebih  dari  26  -  30  tahun  menyusul  dengan  jumlah sebanyak  8  orang  (20%),  lalu  responden  berusia  17  –  20  tahun  dengan  jumlah  7  orang  (17%)  dan  yang terakhir responden berusia > 31 tahun berjumlah 0 orang (0%).
Lama  penggunaan  responden  menggunakan strap  Leather  King >12  bulan  dengan  jumlah  16  orang (39%), disusul 6-12 bulan (37%) dan 0-6 bulan sebanyak 10 orang (24%).

## Validitas dan Realibilitas

## Uji Validitas
Menunjukkan  hasil  pengujian  validitas  menunjukkan  bahwa  koefisien  korelasi  pearson  masing- masing item pernyataan variabel brand awareness memenuhi persamaan r hit > r tab (0,1946) dan signifikansi <  0,05.  Dengan  demikian  dapat  dijelaskan  bahwa  item  pernyataan  yang  mewakili brand  awareness dinyatakan valid.
Menunjukkan  hasil  pengujian  validitas  menunjukkan  bahwa  koefisien  korelasi  pearson  masing- masing item pernyataan variabel perceived quality memenuhi persamaan r hit > r tab (0,1946) dan signifikansi <  0,05.  Dengan  demikian  dapat  dijelaskan  bahwa  item  pernyataan  yang  mewakili perceived  quality dinyatakan valid.
Menunjukkan  hasil  pengujian  validitas  menunjukkan  bahwa  koefisien  korelasi  pearson  masing- masing item pernyataan variabel brand association memenuhi persamaan r hit > r tab (0,1946) dan signifikansi <  0,05.  Dengan  demikian  dapat  dijelaskan  bahwa  item  pernyataan  yang  mewakili brand  association dinyatakan valid.
Menunjukkan  hasil  pengujian  validitas  menunjukkan  bahwa  koefisien  korelasi  pearson  masing- masing  item  pernyataan  variabel brand  loyalty memenuhi  persamaan  r hit >  r tab (0,1946)  dan  signifikansi  < 0,05. Dengan demikian dapat dijelaskan bahwa item pernyataan yang mewakili brand loyalty dinyatakan valid.
Menunjukkan  hasil  pengujian  validitas  menunjukkan  bahwa  koefisien  korelasi  pearson  masing- masing  item  pernyataan  variabel  keputusan  pembelianmemenuhi  persamaan  r hit >  r tab (0,1946)  dan signifikansi  <  0,05  kecuali  untuk  item  pernyataan  10  dan  14.  Dengan  demikian  kedua  item  pernyataan tersebut tidak dapat digunakan pada tahap analisis selanjutnya atau digugurkan.

## Uji Reliabilitas
Instrumen dikatakan reliabel jika nilai koefisien reliabilitas ( alpha cronbach ) 0,6 atau lebih.
Uji  reliabilitas  menjelaskan  bahwa  semua  variabel  penelitian  yang  terdiri  dari Brand  awareness (X 1 ),
Perceived  quality (X 2 ), Brand  Association (X 3 ), Brand  loyalty (X 4 ),dan  Keputusan  Pembelian  (Y) dinyatakan reliabel karena memiliki koefisien keandalan reliabilitas lebih dari 0,6.

## Analisis Regresi Berganda
Analisis  regresi  dalam  penelitian  ini  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh Brand  awareness (X 1 ), Perceived quality (X 2 ), Brand Association (X 3 ), Brand loyalty (X 4 ),dan Keputusan Pembelian (Y). Estimasi parameter atau koefisien regresi digunakan sistem pengolahan data dengan bantuan program SPSS 20.
Berdasarkan  tabel  dengan melihat  nilai  koefisien regresi  yang diperoleh dari  analisis  statistik,  maka dapat disusun persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 1.141 - 0,105 x1 + 0,042 x2 + 0,126 x3 + 0,147x4 + e
Konstanta  sebesar  1.141  menunjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  konsumen  sebelum  dilakukan penelitian atau jika diasumsikan bahwa brand equity = 0 berada pada taraf 1.141.
Persamaan tersebut menunjukkan bahwa koefisien variabel Brand Awareness -0,105 bermakna bahwa brand awareness berpengaruh signifikan  yang berlawanan terhadap keputusan pembelian. Hal ini berarti semakin  tinggi Brand  Awareness dalam  diri  konsumen  akan  semakin  mengarahkan  pada  rendahnya keputusan pembelian produk Leather King .
Perceived  Quality memiliki  nilai  koefisien  sebesar  0,042  bermakna  bahwa Perceived  Quality berpengaruh  signifikan  yang  searah  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  berarti  semakin  tinggi  nilai kualitas  yang  diyakini  konsumen (perceived  quality) akan  semakin  mengarahkan  pada  tercapainya keputusan pembelian produk Leather King .
Brand  Association memiliki  nilai  koefisien  sebesar  0,126  bermakna  bahwa Brand  Association berpengaruh signifikan yang searah terhadap keputusan pembelian. Hal ini berarti semakin tinggi asosiasi merk  tentang  produk strap jam  tangan  dalam  benak  konsumen (brand  association) akan  semakin mengarahkan pada tercapainya keputusan pembelian produk Leather King .
Sementara  itu  koefisien  variabel Brand  Loyalty memiliki  nilai  koefisien  sebesar  0,147  bermakna bahwa Brand  Loyalty berpengaruh  signifikan  yang  searah  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  berarti semakin  besar  loyalitas  konsumen  terhadap  merk strapLeather  King  (brand  loyalty) akan  semakin mengarahkan pada tercapainya keputusan pembelian produk Leather King .
Koefisien  korelasi  (R)  menunjukkan  nilai  sebesar  0,868  artinya  terdapat  hubungan  positif  antara ekuitas merk ( Brand Awareness (X 1 ), Perceived Quality (X 2 ), Brand Association (X 3 ), Brand Loyalty (X 4 )) dengan keputusan pembelian (Y). Sifat hubungan positif tersebut merupakan hubungan yang kuat, hal ini ditunjukkan dengan besaran koefisien korelasi yang lebih dari 0,5.
Berdasarkan  nilai  adjusted  R 2 (0,753),  besarnya  kontribusi  variabel-variabel ekuitas  merk terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 75,3%. Hal ini berarti bahwa 24,7% keputusan pembelian konsumen merupakan sumbangan variabel selain ekuitas merk.

## Uji F
Tabel  uji  F  menunjukkan  bahwa  nilai  F  hitung  diperoleh  27,417  dengan  probabilitas  (sig)  =  0,000 sedangkan  F  tabel  diketahui  sebesar  2,61.  Berdasarkan  nilai  tersebut  diperoleh  persamaan  F  hitung (27,417) > F tabel (3,15) dengan signifikansi (0,000) < 0,05. Sehingga memberikan makna bahwa variabel- variabel ekuitas merek  yaitu Brand Awareness (X 1 ), Perceivrd Quality (X 2 ), Brand Association (X 3 ), Brand Loyalty (X 4 ) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## Uji Hipotesis Penelitian (uji t)
Uji  t  atau uji  pengaruh parsial  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  masing-masing  variabel  yang menjadi  menjadi  bagian  dari brand  equity yaitu Brand  Awareness (X 1 ), Perceived  Quality (X 2 ), Brand Association (X 3 ), Brand Loyalty (X 4 ),terhadap keputusan pembelian (Y)  produk Leather King. Uji parsial
dalam penelitian ini bertindak sebagai alat untuk menguji hipotesis yang ditetapkan dalam penelitian ini.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Data
Hasil  perhitungan  uji  Kolmogorov-Smirnov  yang  ditunjukkan  dalam  tabel  menunjukkan  bahwa signifikansi variabel Brand Awareness (X 1 ), Perceived Quality (X 2 ), Brand Association (X 3 ), Brand Loyalty (X 4 ),dan  Keputusan  Pembelian  (Y)  memenuhi  kriteria  sig>0.05.  Keputusan  yang  dihasilkan  adalah  data penelitian berdistribusi normal sehingga telah memenuhi syarat untuk pengujian dengan regresi linier.

## Uji Asumsi Heteroskedastisitas
Pengujian  heteroskedastisitas  pada  tabel  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel-variabel  bebas  memiliki tingkat  signifikasi  <  0,05.  Heteroskedastisitas  menunjukkan  adanya  pengganggu  yang  diakibatkan pengaruh  antar  varian,  di  mana  varian  independent  variabel  berpengaruh  terhadap  varian  variabel dependent.  Dengan  demikian  tidak  terdapat  adanya  permasalahan  heteroskedastisitas  untuk  regresi  atas variabel dependen kinerja.

## Multikolinearitas Data
Pengujian  multikolinearitas  dengan  menggunakan  nilai  VIF  seperti  yang  disajikan  pada  tabel memberikan kesimpulan bahwa tidak terdapat adanya permasalahan multikoleniaritas dalam model regresi karena nilai VIF masing-masing variabel tidak melebihi 10 dengan tolerance kurang dari 1 atau mendekati

## Pembahasan
Secara  keseluruhan  hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  ekuitas  merek  sangat  penting  bagi perusahaan  untuk  mendorong  konsumen  pada  tahap  pengambilan  keputusan  pembelian.  Hal  yang  sama juga  berlaku  bagi  konsumen  yang  hendak  melakukan  pembelian  terhadap  produk  strap Leather  King . Sebagaimana  dalam  penelitian  ini,  kontribusi  variabel-variabel  yang  membentuk  ekuitas  merek  secara menyeluruh  berada  pada  posisi  yang  tinggi  dimana  hanya  15,4%  yang  merupakan  kontribusi  variabel selain  ekuitas  merek.  Variabel-variabel  tersebut  misalnya  ketersediaan  dan  keterjangkauan  produk  yang relatif mudah bagi konsumen, pertimbangan harga produk, atau promosi penjualan.
Hal  tersebut  sejalan  dengan  teori  yang  dikembangkan  oleh  Kotler  dan  Armstrong,  2012  yang menyatakan  bahwa  ekuitas  merek  yang  tinggi    menunjukkan  kemampuan  merek  suatu  produk  tertentu untuk menangkap preferensi dan loyalitas konsumen. Sebuah merek memiliki ekuitas merek yang positif ketika konsumen bereaksi lebih baik dibandingkan dengan produk yang sama dengan merk yang lain.
Hasil  penelitian  ini  juga  mendukung  temuan  oleh  Sudarsono  dan  Kurniawati  (2013)  yang menunjukkan  bahwa  ekuitas  merek  yang  terdiri  dari  kesadaran  merek,  persepsi  kualitas,  asosiasi  merek, dan  loyalitas  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  secara  parsial  maupun  secara simultan.
Penelitian  ini  diperoleh  temuan  bahwa  terdapat  variabel  yang  memiliki  pengaruh  berlawanan  arah yaitu brand  awareness  (X 1 ) .  Temuan  tersebut  mengindikasikan  bahwa  posisi  merek  Leather  King  masih berada  dibawah  merek  lain  yang  memiliki  produk  sejenis  yaitu Gunny  Strap,  Malio  Strap,  Tunxx  Strap. Merek-merek tersebut  memiliki nama besar dalam industri strap dan sudah berdiri selama lebih dari lima tahun.  Meskipun  konsumen  memiliki brand  awareness yangtinggi  namun  bukan  menjadi  jaminan konsumen  akan  memiliki  keputusan  pembelian.  Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian  Najib,  Susanto  dan Sukresna  (2016)  yang  menunjukkan  nilai  CR  sebesar  -4.007  dengan  probabilitas  sebesar  0,000.  Oleh karena  nilai  probabilitas  <  0,05  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  brand  awareness  terbukti berpengaruh negatif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Implikasi Managerial
Leather  King selama  ini  kurang  menyadari  pentingnya brand  equity dan  terlalu  fokus  pada kegiatan marketing, kegiatan operasional, produksi dan lainnya tanpa menyadari besarnya peranan brand equity dalam  keputusan  pembelian  yang  dilakukan  konsumen strap  Leather  King. Setelah  melakukan penetlian  ini, Leather  King akan  memulai  untuk  meningkatkan  ekuitas  merek  dengan  meningkatkan pemasaran  dan  komunikasi  pemasaran. Leather  King akan  berusaha  dan  lebih  gencar  dalam mempublikasikan  dan  mengenalkan  mereknya  baik  melalui  kegiatan  offline  seperti  pameran,  bazaar, kegiatan  komunitas  dan  melalui  kegiatan  online  baik  forum,  Instagram  dll  agar  pasar  mengenal  dan menyadari  kualitas  yang  disediakan  oleh Leather  King. Perusahaan  juga  akan  memberikan  perhatian kepada servis sebelum maupun sesudah membeli seperti perbaikan strap yang rusak, opsi buyback sehingga konsumen loyal kepada merek Leather King.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pengolahan  data  yang  dilakukan  pada  penelitian  ini  dapat disimpulkan bahwa:
1. Berdasarkan  penelitian  H 1 diterima  yang  berarti  bahwa brand  awareness memiliki  pengaruh negatif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen strap . Leather  King sebagai perusahaan strap akan berusaha agar mereknya dapat lebih dikenal oleh pasar.
2. Berdasarkan  penelitian  H 2 diterima  yang  berarti  bahwa perceived  quality memiliki  pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen strap . Leather King akan membuat konsumen mengenal kualitas produk Leather King dengan lebih baik.
3. Berdasarkan  penelitian  H 3 diterima  yang  berarti  bahwa brand  association memiliki  pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen strap . Leather King akan membuat mereknya teringat dalam pikiran konsumen sebagai merek yang bagus dan layak untuk dibeli.
4. Berdasarkan  penelitian  H 4 diterima  yang  berarti  bahwa brand  loyalty memiliki  pengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen strap . Leather  King berusaha  membuat  berbagai inovasi,  melakukan  servis  agar  konsumen  yang  sudah  membeli  produk Leather  King tetap  mau membeli  produk Leather  King kembali  dan  menjadi  pelanggan  setia  dari  perusahaan Leather King ..

## Keterbatasan dan Saran
Faktor-faktor  yang  memengaruhi  minat  beli  dalam  penelitian  ini  adalah  ekuitas  merek  saja, sedangkan  masih  banyak  faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Berdasarkan  simpulan  di  atas,  maka  saran  yang  dapat  diberikan  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
1. Leather  King harus  meningkatkan  nilai-nilai brand  equity agar  dapat  mengangkat  nilai  dari mereknya, karena dari penelitian ini meskipun konsumen mengenal merek Leather King , namun pengaruhnya justru negatif terhadap keputusan pembelian.
2. Leather King sebaiknya meningkatkan nilai brand equity agar calon konsumen maupun konsumen memilih Leather King sebagai merek utama ketika mencari dan membeli strap .

## DAFTAR PUSTAKA
AAaker, D. (2009). Managing Brand Equity. New York: The Free Press.
Aaker, D. (2014). Aaker on Branding . New York: Morgan James Publishing.
Abdillah, W., & Hartono. J. (2015). Partial Least Square (PLS) – Alternatif Structural Equation Modeling (SEM) dalam Penelitian Bisnis. Yogyakarta: C.V ANDI OFFSET.
Boonwanna, P., & Srisuwannapa, Srisuwannapa, C., & Rojniruttikul, N. (2014). Brand Equity Affecting Purchasing Decision Process if Doughnut from Departement Store in Bangkok .
Buil,  I.,  &  Martinez,  E.  (2013). The  influence  of  brand  equity  on  consumer  responses.  Journal  of Consumer Marketing Vol. 30, No. 1, 62-74
Herman. (2014, Febuary 15). Industri “Fashion” Indonesia Sumbang Rp 181 Triliun untuk PDB. Retrieved on Maret 3, 2017 from http://www.beritasatu.com/mode/166402-industri-fashion-indonesiasumbang- rp-181-triliun-untuk-pdb.html
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Principles of Marketing . New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management 14 th Edition . New Jersey: Prentice Hall.
Najib,  A.,  M.,  &  Soesanto,  H.,  &  Sukresna,  M.,  I.  (2016).  Analisis  Pengaruh Brand  Awareness ,  dan Perceived Value terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia Vol. XV, No. 1, 62-73.
Nazir, M. (2014). Metode Penelitian. Bogor: Ghalia Indonesia.
Santoso. (2016). Statistika Hospitalitas. Yogyakarta: CV BUDI UTAMA.
Sasmita,  J.  (2015). Young  Consumers’  insights  on  brand  equity.  International  Journal  of  Retail  & Distribution Management , Vol. 43, No. 3, 276-292.
Sudarsono,  D.  S.,  &  Kurniawati,  D.  (2013).  Elemen  ekuitas  merek  dalam  keputusan  pembelian  laptop. Jurnal Riset Manajemen dan Akuntansi Vol. 1, No. 1, 18-27.
Sudomo,  S.  (2013).  Pengaruh  Ekuitas  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  Konsumen Pepsodent di Kabupaten Bantul). JMBA – Vol. 1, No 2 Februari 2013.
Sujarweni, V. W. (2015). SPSS Untuk Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.
Wijayani,  S.  (2016,  October  24).  Peran  Penting  Industri  Mode  untuk  Ekonomi  Indonesia. Retrieved  on Maret 3, 2017 from http://marketeers.com/peran-penting-industri-mode-untuk-ekonomi-indonesia/
Zulkifar. (2016). Pengantar Pasar Modal dengan Pendekatan Statistika. Yogyakarta: Deepublish Publisher.