## Ekonomis: Journal of Economics and Business, 6(2), September 2022, 780-783
Publisher: Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Universitas Batanghari Jambi Address: Jl. Slamet Ryadi, Broni-Jambi Kodepos: 36122 Website: http://ekonomis.unbari.ac.id, email: ekonomis.unbari@gmail.com ISSN 2597-8829 (Online), DOI 10.33087/ekonomis.v6i2.583

## Pengaruh Digital Marketing Berbasis Marketplace terhadap Peningkatan Penjualan Ledre Super UMKM Perempuan di Bojonegoro

## Eka Retno Palupi, Raya Sulistyowati
Pendidikan Tata Niaga, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Negeri Surabaya *Correspondence email: eka.18016@mhs.unesa.ac.id, rayasulityowati@unesa.ac.id
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan untuk mengidentifikasi pengaruh digital marketing berbasis marketplace terhadap peningkatan penjualan. Digital marketing dengan indicator Website, Search Engine, E-Mail Marketing, Cost, Incentive Program. Peningkatan penjualan  dengan  indicator  Harga,  Kualitas  produk,  Promosi,  Daya  saing,  Kepuasan  konsumen.  Popalasi  dalam  penelitian  ini diambil dari para karyawan UMKM ledre super yang berada diwilayah padangan-bojonegoro. Jenis penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif  menggunakan  teknik  non-  probability  sampling  dengan  mengambil  220  sampel.  Populasi  dalam  penelitian  adalah karyawan  ledre  super  yang  berjumlah  69  responden.  Teknik  analisis  data  menggunakan  analisis  linier  sederhana  .  hasil  dari penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel digital  market ing  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan penjualan.
Kata kunci : digital marketing; peningkatan penjualan
Abstract. This study aims to identify the effect of marketplace-based digital marketing on increasing sales. Digital marketing with indicators Website, Search Engine, E-Mail Marketing, Cost, Incentive Program. Increased sales with indicators of Price, Product Quality, Promotion, Competitiveness, Consumer Satisfaction. The population in this study was taken from the employees of Ledre Super SMEs in the Padangan-bojonegoro area. This type of research is descriptive quantitative using non-probability sampling technique  by  taking  220  samples.  The  population  in  this  study  were  super  ledre  employees  totaling  69  respondents.  The  data analysis technique used simple linear analysis. the results of this study indicate that the digital marketing variable partially has a significant effect on increasing sales.

## Keywords: digital marketing; sales increase

## PENDAHULUAN
Teknologi  informasi  saat  ini  berkembang  pesat  di  berbagai  UMKM  dalam  menjalankan  usahanya  sehingga akan semakin meningkat. Dengan mempertimbangkan strategi yang dapat meningkatkan pemasaran digital marketing dalam  menghadapi  persaingan  yang  ketat  antar  pengusaha,  saat  ini  yang  banyak  diminati  oleh  masyarakat  salah satunya  media  pemasaran  digital  untuk  mendukung  berbagai  kegiatan  yang  mereka  lakukan,  mulai  dari  melepaskan diri  dari  modal  pemasaran  tradisional.  Hingga  pemasaran  modern,  khususnya  pemasaran  digital  (Rahmat  Setiawan, 2021). Dalam mencapai target pasar agar penjualan selalu meningkat dan memperoleh keuntungan diperlukan strategi pemasaran dan komunikasi yang tepat. Teknologi digital dapat mempengaruhi beberapa aspek aktivitas manusia, salah satunya  adalah  pemasaran.  Pemasaran  digital  untuk  meningkatkan  penjualan  dengan  cara  menarik konsumen,mempromosikan merek, membangun minat agar keuntungan semakin meningkat.
Pemasaran  digital  dapat  dilakukan  komunikasi  dan  transaksi  sesuai  yang  diinginkan  atau  secara  langsung dalam  skala  global  (Pradiani,  2017).  Sebagian  orang  mempunyai  kendala  waktu  untuk  bertransaksi  secara  langsung. Konsumen  menggunakan  digital  marketing  sebagai  sarana  untuk  mencari  informasi  mengenai  produk  yang diinginkan.  Namun  dengan  digital  marketing,  konsumen  akan  sangat  terbantu  dalam  mencari  informasi  mengenai produk yang dibidik. Pada akhirnya, media digital menyediakan secara luas bagi konsumen tanpa dibatasi oleh waktu dan tempat untuk mendapatkan informasi yang mereka inginkan. Proses transaksi menjadi lebih sederhana dan murah dengan  menggunakan digital  marketing . Digital  marketing merupakan  proses  pemasaran  secara  digital  yang memanfaatkan  jejaring  internet  (Raya  Sulistyowati,  2021)  Media  promosi  tersebut  mampu  menampilkan  dan menyebarkan  gambar  melalui  media  kepada  masyarakat.  Perubahan  gaya  hidup  konsumen  yang  berdampak  pada peningkatan pasar e-commerce yang signifikan.
Berbagai  jenis  marketplace  khususnya  Shopee  dalam  berbelanja  online  sudah  mulai  memberikan  berbagai macam  kemudahan  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen.  Perubahan  serta  perkembangan  teknologi  sudah menghasilkan  perubahan  melalui  toko  online  atau  marketplace,  hal  ini  mempengaruhi  tingkat  pembelian  oleh konsumen  (Ningsih,  2019).  Banyak  konsumen  yang  sudah  terbiasa  dengan  sistem  jual  beli  online  sehingga  tingkat penggunaan transaksi online semakin meningkat. Peningkatan transaksi jual beli melalui marketplace banyak diminati oleh  banyak  konsumen  dengan  membentuk  segmen  jual  beli  yang  tepat. Marketplace adalah  bertemunya  si  penjual dan  si  pembeli  untuk  melakukan  berbagai  jenis  transaksi.  Pasar  mempunyai  beberapa  manfaat  bagi  UMKM  dalam

## Eka Retno Palupi dan Raya Sulistyowati, Pengaruh Digital Marketing Berbasis Marketplace terhadap Peningkatan Penjualan Ledre Super UMKM Perempuan di Bojonegoro
membentuk  strategi  pemasaran  baru,  agar  mempermudah  jangkauan  pemasaran  menjadi  lebih  efektif  dan  efisien. Kemudahan  berbelanja  online  sebagai  alasan  yang  dapat  mengubah  norma  perilaku  pelanggan.  Kebiasaan  orang dalam  membeli  suatu  produk  dengan  cara  melihat  produk  secara  langsung,  kualitas  bahan,  dengan  menyesuaikan harga  dan  pelayananya.  Namun  dengan  berbelanja  online  seseorang  dapat  membeli  produk  dengan  melihat  serta merasakan  produk  secara  langsung.  Oleh  sebab  itu,  pembeli  mendapatkan  informasi  mengenai  produk  dan  jasa melalui penilaian serta ulasan pelanggan secara online.
Shopee merupakan Salah satu marketplace yang paling banyak diminati masyarakat saat ini .Shopee termasuk software mobile, yang merupakan platform belanja online sehingga masyarakat lebih praktis dalam berbelanja maupun berjualan  diaplikasi  tersebut serta  adanya  metode  transaksi  pengiriman,  pembayaran  aman  dengan  fitur  sosial  yang inovatif dan berintegrasi agar transakksi pembelian lebih mudah dan sederhana.
Tabel 1 Pengguna E-Commerce di Indonesia 2017-2021 Tahun Penetrasi Pengguna Pengguna e-commerce 2017 52,5 139.000.000 2018 57,6 154.100.000 2019 62,2 168.300.000 2020 66,3 181.500.000 2021 69,9 193.200.000
Sumber: data olahan
Tabel  1  pada  tahun  2017  pengguna  ecommerce  sebanyak  139.000.000,  tahun  2018  pengguna  ecommerce sebnyak  154.100.000,  tahun  2019  pengguna  ecommerce  sebnyak  168.300.000,  tahun  2020  pengguna  ecommerce sebnyak 181.500.000 dan tahun 2021 pengguna ecommerce sebnyak 193.200,000. Data tersebut menunjukkan bahwa dari tahun 2017 sampai 2021 mengalami peningkatan. Faktor peningkatan data tersebut sehingga kebiasaan berbelanja secara langsung menjadi belanja secara online. Kebutuhan hidup dengan menjadikan ecommerce sebagai wadah untuk mencari dan membeli suatu produk, sehingga masyarakat mulai memanfaatkan media digital.
Dengan  semakin  banyaknya  pengguna  bentuk  pemasaran  digital  berbasis marketplace ,  setiap  harinya  akan membuka pintu bagi UMKM untuk memperluas pasar smartphone- nya. Dengan demikian, keberadaan internet saat ini sangat mempengaruhi perubahan kebiasaan belanja masyarakat. Banyaknya pesaing yang ketat sebagai pertimbangan bagi  UMKM.  Agar  penjualan  selalu  meningkat  maka  strategi  pemasaran  yang  digunakan  harus  tepat  untuk menjangkau  sasaran  pasar.Agar  usaha  lebih  meningkat,  UMKM  memberi  peluang  untuk  mengembangkan  usaha. Bahan promosi yang dihasilkan bisa memperkenalkan produk serta jasa ke berbagai daerah. UMKM berperan penting dalam  meningkatkan  kinerja  perekonomian  masyarakat,  terutama  untuk  menciptakan  lapangan  kerja  serta memberdayakan industri nasional dalam memperoleh pendapatan sehari-hari.
UMKM  merupakan  salah  satu  wadah  yang  menciptakan  lapangan  kerja  yang  efektif  dan  usaha  yang  tidak memerlukan  syarat  yang  spesifik,  seperti  keahlian,  Pendidikan  maupun  modal  yang  digunakan  dan  teknologi  yang rendah serta sederhana, Ada UMKM perempuan yang mencari sumber pendapatan sendiri untuk memenuhi kebutuhan ekonominya. Peran perempuan tidak hanya  sebatas pekerjaan  rumah tangga dalam  keluarga tetapi juga dalam bidang ekonomi. Seorang perempuan  yang sudah menikah mempunyai peran yang berbeda yaitu mengatur segala kebutuhan rumah  tangga  maupun  kebutuhan  ekonomi.  Pendapatan  merupakan  imbalan  yang  diperoleh  dari  pelayanan  yang diberikan. Kesempatan kerja tidak dapat menandingi peran UMKM perempuan, sehingga pengusaha memberdayakan usaha  di  industri  dalam  negeri  dan  UMKM.  Pentingnya  mendukung  perekonomian  nasional  dan  menciptakan lapangan  kerja  baru.   Saat   ini  banyak  pekerja  perempuan  yang  mencari  sumber  penghasilan  untuk  memenuhi kebutuhan  ekonominya.  Banyak  perempuan bekerja  sebagai  ibu  rumah  tangga  karena  melakukan  pekerjaan  rumah tangga tidak memerlukan pendidikan tinggi atau keterampilan khusus, tetapi hanya ketekunan dalam bekerja. UMKM rumahan  termasuk usaha  perorangan  yang  memproduksi  dan  mengelola  produk  dirumah.  Tujuan  dari  penelitian  ini adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  pemasaran  digital  serta  meningkatkan  lowongan  pekerjaan  bagi  Wanita  di Padangan Bojonegoro

## METODE
Penelitian  tersebut  dilakukan  dengan menggunakan  pendekatan  metode  kuantitatif  dengan  variable  bebas sebagai  variabel  pemasaran  digital  dan  variabel  terikat penelitian  sebagai  peningkatan  penjualan.  Penelitian  ini mengambil populasi dari karyawan yang berada di wilayah Padangan Bojonegoro sebanyak 220 karyawan khususnya perempuan. Berdasarkan jumlah karyawan ledre super di Bojonegoro, maka  sampel penelitian  ini ditentukan dengan menggunakan rumus solvin. Hasil perhitungan jumlah sampel yang telah diperoleh karyawan adalah 220, maka dalam

## Eka Retno Palupi dan Raya Sulistyowati, Pengaruh Digital Marketing Berbasis Marketplace terhadap Peningkatan Penjualan Ledre Super UMKM Perempuan di Bojonegoro
penelitian ini menggunakan rumusan solvin dengan taraf kesalahan 10% didapatkan ada 69  responden dalam jumlah penelitian  ini.  Sampel  yang  menggunakan  teknik  non-probability  sampling  bisa  memberi  peluang  anggota  untuk dipilih  menjadi  sampel.  Dengan  memilih  sampel  yang  mencakup  sampel  sistematis,  kuota, accidental  sampling, popusive,  sampling jenuh  dan snowball .  Adapun  Kriteria  adalah  karyawan  berjenis  kelamin  perempuan;  dan memproduksi produk ledre super.

## HASIL
Tabel 2 Karakteristik Responden Variabel Kategori Frekuensi Usia 17-22 8 23-28 20 29-34 23 35-40 18 Total 69 Jenis Kelamin Perempuan 69 Laki-Laki - Total 69 Jabatan Karyawan 69 Total 69 Sumber: data olahan Tabel 3 Hasil Analisis Koefisien Uji T Model Unstandardi zed Coefficients Standardize d Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Const ant) 33.964 4.382 7.751 .000 X .226 .104 .257 2.180 .033
Sumber: data olahan
Tabel  1  diketahui  jumlah  responden  yang  memilik  jenis.  kelamin  perempuan  pada  rentan  usia  29-34  tahun yang  merupakan  karyawan  ledre  super.  Sedangkan  Tabel  2  diketahui  nilai  t-hitung  >  t-tabel  yakni  2.180  >  1.668 dengan tingkat signifikansi lebih kecil dari 0.050 yakni 0.033 < 0.05 maka dapat dikatakan Digital Marketing berbasis marketplace berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan. Hasil persamaan regresi linier sederhana  menejelaskan  nilai  koefisien  persamaan  regresi  yang  digunakan  adalah  nilai  konstanta  yaitu  33,96%  dan koefisien  regresi  X  adalah  0,226  atau  226%,  sehingga  untuk  setiap  penambahan  1%  pada  variabel  X,  terdapat peningkatan  sebesar  0,226  atau  sebesar  22,6%  pada  variabel  Y,  sehingga  dapat  dikatakan  variabel  X  berpengaruh positif  terhadap  variabel  Y.  Sehingga  dapat  diketahui  adanya  pengaruh  digital  marketing  berbasis  marketplace terhadap  peningkatan  penjualan  ledre  super  UMKM  perempuan  di  Bojonegoro  semakin  tinggi  penggunaan marketplace  untuk  berjualan  oleh  para  pekerja  perempuan  dapat  meningkatkan  penjualan.  Hal  tersebut  karena  lebih mudah dan lebih gampang berinteraksi dengan konsumen secara cepat

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  ini  mengungkapkan  bahwa  pengaruh  pemasaran  digital  berbasis  marketplace  terhadap peningkatan  penjualan  super  ledre  UMKM  perempuan  di  Bojonegoro”  bisa  disimpulkan  bahwa  digital  marketing berpengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Arnando Pratama Nando, R., Setiawan, R., & F Sanjaya, V. 2021. Pengaruh Digital marketing Terhadap Peningkatan Laba UmKM. Jurnal Ekonomak , 7(3), 43-48. http://ejournal.stiepgri.ac.id/index.php Ningsih,  E.  S.  2019.  Pengaruh  Rating  dan  Online  Customer  Review  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Secara  Online Pada Marketplace
Pradiani, T. 2017. Pengaruh sistem pemasaran digital marketing terhadap peningkatan volume penjualan hasil industri rumahan. Jurnal Ilmiah Bisnis dan Ekonomi Asia , 11(2), 46

## Eka Retno Palupi dan Raya Sulistyowati, Pengaruh Digital Marketing Berbasis Marketplace terhadap Peningkatan Penjualan
Ledre Super UMKM Perempuan di Bojonegoro
Setiawan, A. 2021, Strategi Marketing Digital Content Pada Market Place Shopee. Strategi  Marketing  Digital Shopee. Universitas MuhammadiyahSurakarta . https://digilibadmin.unismuh.ac.id/upl oad/8429-Full_Text.pdf Sulistyowati,  R.,  Sudarwanto,  T.,  Cahya,  S.  B.,  Rafida,  V.,  &  Furas,  T.  2021.  Does  Impact  of  Using  an  Online Learning on Salesmanship Course in The Era Covid