PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 5, Nomor 3, Agustus 2020
PENGARUH MOTIVASI DAN KEMAMPUAN USAHA TERHADAP KEBERHASILAN USAHA

## STARTUP MAKANAN DI SURABAYA
Joshua Laurens 1 dan Cliff Kohardinata 2
Universitas Ciputra E-mail: jlaurens@student.ciputra.ac.id 1 & ckohardinata@ciputra.ac.id 2
Abstract: A startup company is a business of an entrepreneur that is just launched, grow rapidly  that  enters  market  with  business  model  of  products,  innovative  platform,  and service. The characteristics of a startup company are less than 3 years, having employees less than 20 people, and with income less than Rp. 120,000,000 per year. Therefore, the researcher is interested in further researching about motivation and business capabilities of the owner of food startup company in Surabaya, the others who start business with the purpose of being learning for other similar startup companies and for business researcher, that  motivation  and  business  capability  are  needed  to  start  and  build  up  successful business  startup.  The  purpose  of  this  research  is  to  find  out  the  effect  of  business motivation  on  the  success  of  food  startup  business  in  Surabaya  and  the  influence  of business motivation on the success of food startup business in Surabaya. This research is quantitative research. The sampling technique that is used in this research based on non- probability sampling method through purposive sampling approach. The research sample can  be  based  on  the  number  of  indicators  that  is  used  in  the  research,  that  is,  with  the requirement  of  5  to  10  times  the  number  of  indicators  that  is  used  in  the  research.  This research  uses  10  indicators  so  that  the  sample  that  can  be  used  in  this  research  is  100 respondents who have the characteristics as follow: food startup owners in Surabaya, the company  that  has  been  operating  for  2  to  3  years,  the  company  that  has  less  than  20 employees,  the  company  that  has  less  than  Rp.  120,000,000  per  year.  The  statistical software  that  is  used  in  this  research  is  SPSS  version  24.  The  result  of  the  research concludes  that  business  motivation  and  business  success  affect  significant  on  business success.
Keywords: Business Motivation, Business Capability, Business Success
Abstrak: Perusahaan startup merupakan usaha seorang entrepreneur yang baru diluncurkan, bertumbuh  dengan  cepat  yang  memasuki  pasar  dengan  model  bisnis  produk-produk, platform  inovatif,  dan  layanannya.  Karakteristik  sebuah  perusahaan  startup  diantaranya adalah  berusia  kurang  dari  3  tahun,  memiliki  pegawai  yang  berjumlah  kurang  dari  20 orang,  dan  dengan  pendapatan  yang  kurang  dari  Rp.  120.000.000/tahunnya. Oleh  karena itu, peneliti tertarik untuk meneliti lebih jauh tentang motivasi dan kemampuan usaha dari pemilik  perusahaan  startup  makanan  di  Surabaya  lainnya  yang  memulai  usaha  dengan tujuan agar dapat menjadi pembelajaran bagi perusahaan startup sejenis lainnya dan juga bagi bisnis peneliti, bahwa motivasi dan kemampuan usaha itu diperlukan untuk memulai dan  membangun  startup  bisnis  yang  berhasil.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  pengaruh  motivasi  usaha  terhadap  keberhasilan  usaha  startup  makanan  di Surabaya  dan  pengaruh  motivasi  usaha  terhadap  keberhasilan  usaha  startup  makanan  di Surabaya. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif. Teknik penentuan sampel yang digunakan dalam penelitian ini didasarkan pada metode non-probability sampling melalui pendekatan purposive sampling. Sampel penelitian dapat didasarkan pada jumlah indikator yang  digunakan  dalam  penelitian  yaitu  dengan  syarat  5  sampai  dengan  10  kali  jumlah indikator yang digunakan dalam penilitian. Penelitian ini menggunakan indikator sebanyak 10 buah sehingga sampel yang dapat digunakan dalam penelitian ini adalah 100 responden yang  mempunyai  karakteristik  sebagai  berikut:  pemilik  startup  makanan  di  Surabaya,
perusahaan  telah  beroperasi  2-3  tahun,  perusahaan  memiliki  kurang  dari  20  karyawan, perusahaan memiliki pendapatan kurang dari Rp. 120.000.000 pertahun. Software statistik yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  SPSS  versi  24.  Hasil  dari  penelitian menyimpulkan  bahwa  motivasi  usaha  dan  keberhasilan  usaha  berpengaruh  signifikan terhadap keberhasilan usaha.
Kata kunci: Motivasi Usaha, Kemampuan Usaha, Keberhasilan Usaha

## PENDAHULUAN
Perusahaan startup merupakan usaha seorang entrepreneur yang baru diluncurkan, bertumbuh dengan cepat yang memasuki pasar dengan model bisnis produk-produk, platform inovatif, dan layanannya (Setiawan & Lianto, 2019). Menurut Kurnianti (2017), karakteristik sebuah perusahaan startup diantaranya adalah berusia kurang dari 3 tahun, memiliki pegawai yang berjumlah kurang dari 20 orang, dan dengan pendapatan yang kurang dari USD 100.000/tahunnya. BAB1 adalah perusahaan startup yang bergerak di bidang Food and Beverage yang menjual berbagai produk nasi babi seperti babi ham choi kon dan babi crispy . BAB1 ini beranggotakan 5 orang dan telah berdiri sejak Februari 2018. Namun sejak awal berdiri, BAB1  tidak  pernah  mencapai  target  penjualannya. Alasan  mengapa  para  anggota  kelompok  BAB1 tersebut  kurang  serius  dalam  menjalani  usaha  yang  membuat  tidak  pernah  tercapainya  target  penjualan. Alasan-alasan  tersebut  dapat  dilihat  dari  hasil  wawancara  yang  telah  peneliti  lakukan  terhadap  para anggota  BAB1,  dimana  hasil  dari  wawancara  tersebut  adalah  motivasi  dari  para  anggota  BAB1  untuk menjalani usaha masih terbilang kurang. Motivasi yang terbilang kurang tersebut menjadi salah satu alasan mengapa penjualan BAB1 tidak pernah mencapai target.
Menurut  data  dari  penelitian  Soekanto  dan  Mustikarini  (2017),  dimana  dari  71  bisnis  yang dijalankan oleh mahasiswa Universitas Ciputra Surabaya angkatan 2013, hanya 10 bisnis atau sebesar 14% yang  masuk  kategori  berhasil  atau  sukses.  Peneliti  memiliki  harapan  dimana  tingkat  keberhasilan  atau kesuksesan  ini  dapat  meningkat. Oleh  karena  itu,  peneliti  tertarik  untuk  meneliti  lebih  jauh  tentang motivasi  dan  kemampuan  usaha  dari  pemilik  perusahaan  startup  makanan  di  Surabaya  lainnya  yang memulai usaha dengan tujuan agar dapat menjadi pembelajaran bagi perusahaan startup sejenis lainnya dan juga  bagi  bisnis  peneliti,  bahwa  motivasi  dan  kemampuan  usaha  itu  diperlukan  untuk  memulai  dan membangun startup bisnis yang berhasil. Berdasarkan masalah dan fakta-fakta tersebut, saya tertarik untuk meneliti dengan judul “Pengaruh Motivasi Usaha dan Kemampuan Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha Startup Makanan di Surabaya”.
Berdasarkan deskripsi di atas maka yang menjadi tujuan dalam penelitian ini adalah: 1) Untuk mengetahui pengaruh motivasi usaha terhadap keberhasilan usaha startup makanan di Surabaya,; 2) Untuk mengetahui pengaruh kemampuan usaha terhadap keberhasilan usaha startup makanan di Surabaya.

## KAJIAN PUSTAKA
Landasan Teori
Teori ERG ( Grand Theory )
Teori  motivasi  yang  cukup  umum  adalah  teori  ERG  oleh  Clayton  Alderfer.  Menurut  Alderfer dalam Robbins dan Judge (2015), teori ERG merupakan singkatan dari kata Existence, Relatedness, dan Growth  needs.  Teori  ini  merupakan  teori  yang  dimodifikasi  dan  direformulasi  dari  teori  tata  tingkat kebutuhan oleh Maslow. Dalam teori ini, dinyatakan bahwa bila suatu tingkat kebutuhan urutan tertinggi terhalang,  maka  akan  terjadi  hasrat  individu  yang  meningkatkan  kebutuhan  tingkat  yang  lebih  rendah. Alderfer  memiliki  argument  bahwa  terdapat  tiga  kelompok  dalam  kebutuhan  inti,  yaitu:  Kebutuhan eksistensi  ( existence  needs), kebutuhan  hubungan (relatedness  needs), dan  kebutuhan  pertumbuhan ( growth  needs ).  Keterkaitannya  dengan  penelitian  ini  adalah  terdapat  pada  kebutuhan  pertumbuhan  atau growth needs yang terdapat dalam teori motivasi ERG ini. Kebutuhan pertumbuhan ini adalah kebutuhan seseorang  untuk  mengembangkan  kemampuan  mereka  secara  penuh.Variabel  yang  digunakan  ini  cocok dengan teori ERG ini dimana variabel tersebut adalah motivasi usaha dan kemampuan usaha.

## Motivasi Usaha
Motivasi  usaha  merupakan  suatu  kerelaan  untuk  berusaha  sebaik  dan  seoptimal  mungkin  agar dapat  mencapai  tujuan  organisasi  dimana  dipengaruhi  oleh  kemampuan  usaha  dengan  tujuan  untuk memuaskan kebutuhan individu (Gemina & Ginanjar, 2019).

## Kemampuan Usaha
Menurut  Almaidah  dan  Endarwati  (2019),  kemampuan  merupakan  kemampuan  untuk melaksanakan atau menjalankan sebuah pekerjaan yang berdasarkan pada keterampilan dan pengetahuan. Kemampuan adalah hasil dari latihan atau praktek.

## Keberhasilan Usaha
Menurut  Batool  dan  Ullah  (2017),  keberhasilan  usaha  didefinisikan  dalam  berbagai  aspek. Definisi paling sederhana menekankan pada pendapatan, laba, tingkat ketahanan atau keberlanjutan usaha, dan  hasil.  Mengukur  faktor-faktor  keberhasilan  sebuah  usaha  masih  terbilang  kontroversial  karena  tidak ada dimensi yang tepat untuk mengukur sebuah keberhasilan.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  pertama  dilakukan  oleh  Ardiyanti  dan  Mora  (2019)  yang  berjudul  “Pengaruh  Minat Usaha dan Motivasi Usaha terhadap Keberhasilan Usaha Wirausaha Muda di Kota Langsa”. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis berpengaruh minat usaha dan motivasi usaha terhadap keberhasilan usaha. Populasi dalam penelitian ini adalah wirausaha muda di Kota Langsa, dengan jumlah sampel sebanyak 125 responden. Teknik analisa yang digunakan adalah teknik analisis kuantitatif dengan metode regresi linier berganda.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  minat  usaha  memberi  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap variabel keberhasilan usaha. Sedangkan variabel motivasi usaha memberikan koefisien yang  positif  tetapi  tidak  signifikan  terhadap  keberhasilan  usaha.  Keterkaitan  jurnal  dengan  penelitian  ini adalah kesamaan dalam variabelnya, yaitu motivasi usaha dan keberhasilan usaha.
Penelitian  kedua  dilakukan  oleh  Rumaningsih  (2017)  yang  berjudul  “Pengaruh  Modal  Sosial, Modal  Insani  dan  Motivasi  Berwirausaha  Terhadap  Keberhasilan  Pengusaha  ‘UKM’  di  Kecamatan Banjarsari  Kota  Surakarta”.  Penelitian  ini  meneliti  tentang  pengaruh  parsial  antara  modal  sosial,  modal manusia,  dan  motivasi  berwirausaha  terhadap  keberhasilan  usaha  pada  pelaku  UKM  di  Kecamatan Banjarsari,  Kota  Surakarta.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  UKM  di  Kecamatan  Banjarsari dengan jumlah sebanyak 18.196 UKM. Sampel yang diambil adalah 50 pelaku UKM. Teknik analisis yang digunakan  adalah  teknik  analisis  kuantitatif  dengan  metode  regresi  logistik.  Hasil  dari  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  adanya  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  secara  imultan  modal  insani,  modal sosial,  dan  motivasi  berwirausaha  terhadap  berhasilnya  sebuah  usaha  pada  pelaku  UKM  di  Kecamatan Banjarsari.  Keterkaitan  jurnal  dengan  penelitian  ini  adalah  kesamaan  dalam  variabelnya,  yaitu  motivasi usaha dan keberhasilan usaha.
Penelitian ketiga dilakukan oleh Arshad, et al., (2017), yang berjudul " Factors Affecting Business Success  of  Small  and  Medium  Enterprises  in  Malaysia".  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan bisnis kecil dan UKM di Malaysia dan untuk mengindentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan bisnis UKM. Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah random sampling. Peneliti membagikan 150 kuesioner secara acak  kepada  UKM  yang  berlokasi  di  Negeri  Sembilan  yang  dimana  hanya  120  kuesioner  yang  bisa digunakan oleh peneliti. Teknik analisis yang digunakan adalah teknik analisis kuantitatif dengan metode regresi  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  independen  yaitu  manajemen keuangan,  keterampilan  manajemen,  dan  keterampilan  pemasaran  memang  memiliki  pengaruh  terhadap keberhasilan bisnis. Dari penelitian tersebut keterkaitan dengan penelitian ini adalah terdapat faktor-faktor dalam  keberhasilan  sebuah  bisnis.  Faktor-faktor  tersebut  adalah  manajemen  keuangan,  keterampilan manajemen, dan keterampilan pemasaran. Keterkaitan jurnal dengan penelitian ini adalah kesamaan dalam variabelnya, yaitu keberhasilan usaha.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis
Penelitian  lain  dari  Yusniar  (2017),  juga  menyatakan  bahwa  motivasi  usaha  ditemukan  dapat meningkatkan secara signifikan keberhasilan usaha Industri Kecil Batu Bata di Kecamatan Muara Batu dan Dewantara Kabupaten Aceh Utara.  Berdasarkan penelitian Rumaningsih (2017), dapat dikatakan bahwa
motivasi usaha berpengaruh signifikan dan berbanding lurus (positif) terhadap keberhasilan usaha pelaku UKM  di  Kecamatan  Banjarsari.  Berdasarkan  penjelasan  diatas  maka  dapat  dibuat  hipotesis  sebagai berikut:

## H1: Motivasi usaha berpengaruh terhadap keberhasilan usaha
Penelitian lain dari Yusniar (2017) juga menyatakan bahwa kemampuan usaha ditemukan dapat meningkatkan secara signifikan keberhasilan usaha Industri Kecil Batu Bata di Kecamatan Muara Batu dan Dewantara Kabupaten Aceh Utara. Berdasarkan Ramadoni dan Silaningsih (2017), dapat dikatakan bahwa kemampuan  usaha  berpengaruh  signifikan  dan  berbanding  lurus  (positif)  terhadap  berhasilnya  usaha IMKM  makanan  ringan  di  Serang.  Berdasarkan  penjelasan  diatas  maka  dapat  dibuat  hipotesis  sebagai berikut:
H2: Kemampuan usaha berpengaruh terhadap keberhasilan usaha

## Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif.  Data  diperoleh  dengan  melakukan survey . Penelitian ini menggunakan hipotesis untuk menjawab permasalahan keberhasilan usaha startup makanan di  Surabaya.  Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  para  pemilik startup makanan  di  Surabaya.  Teknik penentuan sampel yang digunakan dalam penelitian ini didasarkan pada metode non probability sampling yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberikan peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur atau  anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi  sampel,  dengan  menggunakan  pendekatan purposive sampling .  Sampel  penelitian  dapat  didasarkan  pada  jumlah  indikator  yang  digunakan  dalam  penelitian yaitu dengan syarat 5 sampai dengan 10 kali jumlah indikator yang digunakan dalam penilitian. Penelitian ini menggunakan indikator sebanyak 10 buah sehingga sampel yang dapat digunakan dalam penelitian ini adalah  100  responden  yang  mempunyai  karakteristik  sebagai  berikut:  pemilik startup makanan  di Surabaya,  perusahaan  telah  beroperasi  2-3  tahun,  perusahaan  memiliki  kurang  dari  20  karyawan, perusahaan memiliki pendapatan kurang dari Rp. 120.000.000 pertahun.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer yang dilakukan dalam penelitian  ini  didapatkan  dengan  melakukan  penyebaran  kuesioner  melalui google  form yang  diisi  oleh responden yang merupakan pemilik startup makanan di Surabaya.. Dalam penelitian ini untuk mengukur variabel  menggunakan  Skala  Likert.  Penelitian  ini  menggunakan  Skala Likert 5-point  dengan  penilaian sebagai  berikut  :  Sangat  Tidak  Setuju  (STS)  dengan  skor  1,  Tidak  Setuju  (TS)  dengan    skor  2,  Cukup Setuju (CS) dengan skor 3, Setuju (S) dengan skor 4, Sangat Setuju (SS) dengan skor 5.

## Metode Analisis Data
Data primer diperoleh dari memberikan kuesioner kepada pemilik perusahaan startup makanan di Surabaya. Peneliti membagikan kuesioner dengan  membagikan melalui google form secara online untuk dapat  memperoleh  responden  yang  digunakan  dalam  penelitian.  Responden  mengisi  kuisioner  yang diberikan.  Setelah  mengisi  kuisioner  semua  responden  memberikan  kembali  jawaban  responden  kepada peneliti.
Dilakukan  beebrapa  uji  dalam  melakukan  analisis  data  dari  penyebaran  kuesioner  yaitu,  Uji Validitas,  Uji  Reliabilitas,  Analisis  Regresi  Linear  Berganda,  Uji  F,  Uji  t  dan  juga  Uji  Asumsi  Klasik.
Software statistik yang digunakan dalam penelitian ini adalah SPSS versi 24.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Data
Deskripsi Hasil Penelitan
Responden dalam penelitian ini merupakan pemilik perusahaan startup makanan di Surabaya yang memulai  usaha  dengan  tujuan  agar  dapat  menjadi  pembelajaran  bagi  perusahaan startup sejenis  lainnya dan  juga  bagi  bisnis  peneliti,  bahwa  motivasi  dan  kemampuan  usaha  itu  diperlukan  untuk  memulai  dan membangun startup bisnis  yang  berhasil  dan  bersedia  untuk  mengisi  kuesioner  yang  berjumlah  100 responden.  Dari  total  hasil  responden  yang  terkumpul,  responden  dari  pemilik startup didominasi  oleh responden laki – laki dengan persentase 60% dan sisanya merupakan responden wanita. Kemudian, dari segi  umur,  kebanyakan  responden  yang  merupakan  pemilk startup makanan  di  Surabaya  merupakan pebisnis yang memiliki umur dari rentang 17 tahun sampai dengan 25 tahun dengan persentase 58%. Dan semua dari responden menyatakan bahwa memiliki bisnis startup makanan di Surabaya dan usia bisnisnya telah  berumur  2  –  3  tahun.  Selain  itu,  sebesar  69%  dari  keseluruhan  pemilik  bisnis startup menyatakan bahwa memiliki pendapatan dibawah Rp. 10.000.000 melalui bisnis startup makanan yang dijalankan. Dan terakhir ditunjukkan bahwa 57% dari pemilik perusahaan startup makanan di Surabaya memiliki karyawan yang berjumlah kurang dari 5 orang. Berdasarkan simpulan hasil deskriptif diatas dapat dikatakan bahwa kebanyakan  dari  responden  merupakan  pemilik  pebisnis  laki  –  laki  yang  berusia  17  –  25  tahun  dan memiliki bisnis startup makanan di Surabaya yang sudah berjalan selama 2 – 3 tahun dengan pendapatan per bulannya berjumlah kurang dari Rp. 10.000.000 dan memiliki kurang dari 5 orang pegawai.

## Deskripsi Variabel Penelitian
Nilai  rata-rata  dari  keseluruhan  variabel  motivasi  usaha  (X1)  memiliki mean sebesar  4.03  yang berarti  bahwa  konsumen  rata-rata  setuju  dengan  pernyataan  variabel  motivasi  usaha.  Rata  –  rata  standar deviasi  pada  variabel  motivasi  usaha  adalah  sebesar  0.868  yang  bisa  disimpulkan  bahwa  rata  –  rata jawaban  beragam  atau  heterogen.  Nilai  rata-rata  dari  keseluruhan  variabel  kemampuan  usaha  (X2) memiliki mean sebesar  3.93  yang  berarti  bahwa  konsumen  rata-rata  setuju  dengan  pernyataan  variabel kemampuan usaha. Rata – rata standar deviasi pada variabel kemampuan usaha adalah sebesar 0.932 yang bisa  disimpulkan  bahwa  rata  –  rata  jawaban  beragam  atau  heterogen.  Nilai  rata-rata  dari  keseluruhan variabel  keberhasilan  usaha  (X1)  memiliki mean sebesar  3.97  yang  berarti  bahwa  konsumen  rata-rata setuju  dengan  pernyataan  variabel  keberhasilan  usaha.  Rata  –  rata  standar  deviasi  pada  variabel keberhasilan usaha adalah sebesar 0.840 yang bisa disimpulkan bahwa rata – rata jawaban beragam atau heterogen.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Seluruh  intrumen  yang  meliputi  motivasi  usaha  (X1),  kemampuan  usaha  (X2)  dan  keberhasilan usaha (Y) mempunyai nilai sig <0.05 maka instrumen tersebut dianggap valid dan layak untuk digunakan. Selain  itu,  keseluruhan  instrumen  kuesioner  penelitian  dinyatakan  reliabel  karena  nilai  uji cronbach’s alpha >0.6.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  instrumen  motivasi  usaha,  kemampuan  usaha  dan keberhasilan usaha dapat digunakan dalam penelitian ini.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Persamaan regresi linear yang dihasilkan adalah sebagai berikut:
Y = 2.642 + 0.280X 1 + 0.403X 2

## Uji F
Nilai  signifikansi  0.000  dimana  nilai  tersebut  <  0.05,  yang  berarti  uji  model  ini  layak  untuk digunakan dalam penelitian.

## Uji t
Nilai  signifikansi  dari  variabel  motivasi  usaha  (X1)  yaitu  0.000  <  0.05  dan  nilai  signifikansi variabel kemampuan usaha (X2) yaitu 0.000 < 0.05 sehingga dapat disimpulkan bahwa motivasi usaha dan
kemampuan usaha berpengaruh signifikan terhadap keberhasilan usaha startup makanan di Surabaya.
Uji Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi (R 2 )
Nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0.756 yang berarti bahwa variabel independen (motivasi usaha dan kemampuan usaha) mempunyai hubungan yang erat terhadap variabel dependennya yaitu keberhasilan usaha  karena  nilai  korelasinya  lebih  mendekati  nilai  1  daripada  0.  Sedangkan  untuk  nilai  koefisien determinasi  (R2)  sebesar  0.571    yang  berarti  model  regresi  linear  berganda  dalam  penelitian  ini  mampu menjelaskan variabel dependen (keberhasilan usaha) sebesar 57,1% dipengaruhi oleh variabel independent, dan sisanya sebanyak 42,9% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Uji Asumsi Klasik
Model regresi mempunyai residual yang berdistribusi normal, hal ini diketahui dari nilai koefisien asym.sig  (2-tailed)  uji  kolmogorov-smirnov  yang  menghasilkan  angka  sebesar  0,200  yang  menyatakan hasil  >  0,05.  Simpulannya  variabel  motivasi  usaha  dan  kemampuan  usaha  tersdistribusi  dengan  normal. Pada uji multikolinearitas Nilai VIF dari kedua variabel independent < 10 dan nilai tolerance dari keempat variabel independen > 0.1, sehingga kesimpulannya bahwa kedua variabel independent motivasi usaha dan kemampuan  usaha  tidak  terjadi  multikolinearitas  yang  berarti  tidak  terjadi  korelasi  antar  variabel. Kemudian,  hasil  dari  variabel  bebas  yaitu  motivasi  usaha  dan  kemampuan  usaha  memiliki  nilai signifikansi  >  0,05  menunjukkan  bahwa  tidak  terjadi  heterokedastisitas.Dan  pada  uji  linearitas  variabel motivasi  usaha  dan  variabel  kemampuan  usaha  terhadap  keberhasilan  usaha  menghasilkan  nilai signifikansi  0,000,  berdasarkan  nilai  yang  diperoleh  memiliki  nilai  yang  lebih  kecil  dari  5%  atau  0.05. Dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  motivasi  usaha  dan  variabel  kemampuan  usaha  berhubungan  linear dengan variabel keberhasilan usaha.

## Pembahasan

## Pengaruh Motivasi Usaha terhadap Keberhasilan Usaha
Hasil  uji  regresi  linear  berganda  pada  variabel  motivasi  usaha  menunjukkan  nilai  sebesar  0.280 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  motivasi  usaha  memiliki  pengaruh  positif  terhadap keberhasilan usaha. Hasil uji t pada variabel motivasi usaha menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0.000 berarti  motivasi  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  usaha  sehingga  hipotesis  pertama  (H1)  yang menyatakan bahwa variabel motivasi usaha (X1) berpengaruh terhadap keberhasilan usaha (Y) diterima.
Berdasarkan  jawaban  tertinggi  variabel  motivasi  usaha  pada  pernyataan  X1.1,  yaitu  “Saya memilih berwirausaha agar memperoleh laba yang memuaskan” dengan nilai sebesar 4.10. Hasil penelitian ini  mendukung  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Rumaningsih  (2017)  dan  juga  penelitian  dari Ardiyanti dan Mora (2019) dengan hasil penelitian bahwa motivasi usaha berpengaruh signifikan terhadap keberhasilan usaha. Kesimpulan yang bisa diambil bahwa pada faktor dari tingginya laba yang dihasilkan dalam usaha dapat memicu motivasi pemilik startup agar dapat mencapai keberhasilan dalam berbisnis di bidang  makanan  di  Surabaya.  Dari  hasil  hipotesis  tadi  dinyatakan  bahwa  berdasarkan  teori  ERG,  aspek motivasi  usaha  adalah  faktor  relatedness  needs  dimana  berdampak  kepada  salah  satu  indikator  motivasi yang memperoleh jawaban tertinggi yaitu ‘laba’. Faktor growth needs berdampak untuk indikator seperti, ‘kebebasan’  dan  ‘kemandirian’.      Sedangkan  untuk  indikator  ‘impian  personal’  merupakan  faktor  dari existence  needs .  Ini  menunjukkan  motivasi  memberikan  dampak  positif  dalam  menunjang  keberhasilan usaha startup, sehingga motivasi usaha menjadi faktor relatedness needs dalam bentuk tingkatan laba yang paling mempengaruhi ke keberhasilan usaha dibanding indikator lainnya.

## Pengaruh Kemampuan Usaha terhadap Keberhasilan Usaha
Hasil uji regresi linear berganda pada variabel kemampuan usaha menunjukkan nilai sebesar 0.403 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  kemampuan  usaha  memiliki  pengaruh  positif  terhadap keberhasilan  usaha.  Hasil  uji  t  pada  variabel  kemampuan  usaha  menunjukkan  nilai  signifikansi  sebesar 0.000 berarti kemampuan usaha berpengaruh terhadap keberhasilan usaha sehingga hipotesis kedua (H2) yang  menyatakan  bahwa  variabel  kemampuan  usaha  (X2)  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  usaha  (Y) diterima. Dan berdasarkan jawaban tertinggi di variabel harga pada pernyataan X2.2, yaitu “Saya memiliki keterampilan  yang  cukup  untuk  menjalankan  usaha  saya”  dengan  nilai  sebesar  4.08  menyatakan  bahwa pemilik usaha startup di Surabaya lebih terampil dalam berkomunikasi untuk mencapai keberhasilan dalam usaha startup makanan di Surabaya. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian dari Yusniar (2017) dam
Ramadoni  dan  Silaningsih  (2017)  dengan  hasil  penelitian  bahwa  kemampuan  usaha  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap variabel keberhasilan usaha. Kesimpulan yang bisa diambil berdasarkan penyataan diatas  bahwa  faktor  dari  indikator  kemampuan  usaha  yang  mernjelaskan  mengenai  keterampilan  dalam proses  bisnis  akan  menunjang  dalam  keberhasilan  bisnis  startup  tersebut  untuk  di  masa  mendatang.  Ini menunjukkan bahwa dibutuhkan keterampilan yang cukup dari pemilik usaha startup makanan di Surabaya dalam berbisinis untuk menunjang keberhasilan usaha startupnya.

## Implikasi Penelitian
Implikasi  yang  dilakukan  setelah  penelitian  ini,  untuk  meningkatkan  motivasi,  dapat  dilakukan dengan  fokus  dalam  meningkatkan  besarnya  laba  yang  bisa  diperoleh  oleh  para  pemilik  usaha startup makanan di Surabaya agar dapat memperoleh keberhasilan dalam berusaha. Selain itu juga meningkatkan keterampilan  dalam  berkomunikasi  menjadi  fokus  saat  melakukan  bisnis  dengan  tujuan  untuk  mengasah pengetahuan dan pengalaman dalam usaha startup di bidang makanan kedepannya.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  bab  sebelumnya  dengan  judul  penelitian  “Pengaruh  Motivasi Usaha dan Kemampuan Usaha terhadap Keberhasilan Usaha Startup Makanan di Surabaya” dapat ditarik kesimpulan  sebagai  berikut:  Motivasi  Usaha  berpengaruh  positif  dan  secara  signifikan  terhadap Keberhasilan  Usaha.  Berdasarkan  analisis  regresi  dan  uji  t,  produk  memiliki  nilai  0.280  dan  nilai signifikasi  sebesar  0.000,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Motivasi  Usaha  memiliki  pengaruh  secara signifikan terhadap kemampuan usaha. Kemampuan Usaha berpengaruh positif dan juga secara signifikan terhadap Keberhasilan Usaha. Berdasarkan analisis regresi dan uji t, harga memiliki nilai 0.403 dan nilai signifikasi  sebesar  0.000,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Kemampuan  Usaha  memiliki  pengaruh  secara signifikan terhadap Keberhasilan Usaha.

## Saran dan Keterbatasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  telah  disampaikan  maka  saran  yang  dapat disampaikan  pada  penelitian  ini  adalah:  Bagi  para  pengusaha  startup,  melalui  penelitian  ini  diharapkan dapat  menjadi  salah  satu  tolak  ukur  dalam  melakukan  bisnis  yang  berkaitan  dengan  segi  motivasi  dan kemampuan dalam berusaha untuk para pelaku bisnis startup khususnya di bidang makanan yang berlokasi di  Surabaya.  Bagi  penelitian  selanjutnya,  untuk  peneliti  yang  ingin  melakukan  penelitian  dengan  topik serupa, dapat menambahkan variabel penelitian yang lain yang termasuk dalam teori Keberhasilan Usaha seperti keterampilan wirausaha atau kreativitas dalam berusaha serta lokasi usaha yang dapat berpengaruh terhadap  faktor  dalam  keberhasilan  usaha  sendiri,  hal  ini  dilakukan  untuk  meningkatkan  keputusan pembelian  konsumen  dan  menjadi  hasil  penelitian  yang  lebih  baik  dan  beragam  Adanya  keterbatasan dengan menggunakan kuesioner yang disebarkan secara online kepada responden membuat peneliti kerap menghadapi jawaban yang tidak menunjukkan keadaan sesungguhnya dari usaha startup penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Almaidah,  S.,  &  Endarwati,  T.  (2019).  Analisis  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha,  Modal,  Motivasi, Pengalaman, dan Kemampuan Usaha Terhadap Keberhasilan Usaha Pada UKM Penghasil Mete di Kabupaten Wonogiri. EDUSAINTEK, 111-124.
Ardiyanti, D. A., & Mora, Z. (2019). Pengaruh Minat Usaha dan Motivasi Usaha terhadap Keberhasilan Usaha Wirausaha Muda di Kota Langsa. Jurnal Samudra Ekonomi dan Bisnis, 168-178.
Arshad, A. S., Zain, Z. M., Arshad, A. A., & Kamil, N. M. (2017). Factors Affecting Business Success of Small and Medium Enterprises in Malaysia. Asean Entrepreneurship Journal, 56-63.
Batool, H. and Ullah K. (2017). Successful antecedents of women etrepreneurs: a case of underdeveloped nation. Entrepreneurship Research Journal, Vol. 7 No.2
Gemina, D., & Ginanjar, A. (2019). Kinerja Usaha Mikro Kecil Menengah Makanan Kabupaten Cianjur Berbasis Komitmen, Kompetensi, Dan Motivasi Usaha. Jurnal Visionida, 1-12.
Kurnianti, A. W. (2017). Komunikasi Pemasaran Transportasi Online NGuberJEK. Jurnal Komunikasi dan Kajian Media, 69-84.
Ramadoni,  Q.  A.,  &  Silaningsih,  E.  (2017).  Strategi  Keberhasilan  Usaha  Dengan  Pendekatan  Motivasi Usaha  Serta  Kemampuan  Usaha  Pada  Industri  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (IMKM)  Makanan Ringan di Kota Serang. Jurnal Visionida, 20-33.
Robbins, S. P., & Judge, T. A. (2015). Perilaku Organisasi. Jakarta: Salemba Empat.
Rumaningsih,  M.  (2017).  Pengaruh  Modal  Sosial,  Modal  Insani  Dan  Motivasiberwirausaha  Terhadap Keberhasilan Pengusaha‘UKM’ Di Kecamatan Banjarsarikota Surakarta. Widya Ganeswara, 247- 260.
Setiawan, E. P., & Lianto, F. (2019). Konsep Desain Mall Eksibisi Untuk Startup: Integrasi Antar Ruang Digital dan FIsik. Jurnal Sains, Teknologi, Urban, Perancangan, Arsitektur, 1393-1400.
Soekanto,  A.,  &  Mustikarini,  C.  N.  (2017).  Faktor  Kesuksesan  Bisnis  Start-up  Di  Surabaya.  Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, 711-718.
Yusniar.  (2017).  Pengaruh  Motivasi  dan  Kemampuan  Usaha  Terhadap  Peningkatan  Keberhasilan  Usaha Industri Kecil Batu Bata di Kecamatan Muara Batu dan Dewantara Kabupaten Aceh Utara. Jurnal Visioner & Strategis, 59-67.

## LAMPIRAN
Gambar 1. Grafik Target Penjualan dan Penjualan Perusahaan BAB1 Juni 2018-Maret 2019
Gambar 2. Grafik Jumlah Keikutsertaan Bazaar Perusahaan BAB1 Juni 2018-Maret 2019 Tabel 1. Hasil Wawancara dengan Anggota Kelompok BAB1
Nama Anggota Alasan Robby Tyonoto Labanya sedikit Nico Selim Laba  sedikit  karena  sulit  menghitung  dan  menekan  hpp  dan  biaya operasional lainnya Kevin Hamantara Karena lebih fokus ke bisnis keluarga Kevin Timotius Labanya ga seberapa banyak, jadi lebih fokus buat channel youtube Tabel 2. Jenis Kelamin Responden No. Jenis Kelamin
Frekuensi Persen (%) 0 2000000 4000000 6000000 Juni Jul i Agus tus Se pte mbe r Okt obe r Nove m be r De se m be r Ja nu ar i Fe br ua ri Ma ret Target Penjualan Penjualan 0 1 2 Jun i Jul i Ag us … Se pt… Ok to… No ve … De se … Jan ua ri Fe br … Ma ret Jumlah Keikutsertaan Bazaar Jumlah partisipasi bazaar
1. Laki – laki 60 60% 2. Perempuan 40 40% Tabel 3. Umur Responden No. Umur Frekuensi Persen (%) 1. 17 - 25 tahun 58 58% 2. 26 - 35 tahun 31 31% 3. 36 – 45 tahun 9 9% 4. > 45 tahun 2 2% Tabel 4. Kepemilikan Usaha Makanan di Surabaya No. Kepemilikan Usaha Makanan di Surabaya Frekuensi Persen (%) 1. Ya 100 100% 2. Tidak - 0% Tabel 5. Lama Usaha Mencapai 2 – 3 Tahun di Surabaya No. Lama Usaha mencapai 2 – 3 tahun Frekuensi Persen (%) 1. Ya 100 100% 2. Tidak - 0% Tabel 6. Pendapatan Usaha per Bulan No. Pendapatan Usaha per bulan Frekuensi Persen (%) 1. < Rp. 10.000.000 69 69% 2. Rp. 10.000.000 – Rp. 60.000.000 23 23% 3. Rp. 60.000.000 – Rp. 120.000.000 8 8% 4. > Rp. 120.000.000 - 0% Tabel 7. Jumlah Karyawan No. Jumlah Karyawan Frekuensi Persen (%) 1. < 5 orang 57 57% 2. 5 - 10 orang 25 25% 3. 10 - 20 orang 18 18% 4. > 20 orang - 0% Tabel 8. Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Penelitian Pernyataan Uji Validitas Uji Relibilitas Pearson Correlation Sig. Keterangan Cronbach’s Alpha Keterangan Motivasi Usaha (X1) X1.1 .748** .000
Valid
.748 Reliabel X1.2 .775** .000 Valid X1.3 .758** .000 Valid X1.4 .742** .000 Valid Kemampuan Usaha (X2) X2.1 .738** .000 Valid .725 Reliabel X2.2 .843** .000 Valid X2.3 .828** .000 Valid Keberhasilan Usaha (Y) Y.1 .809** .000 Valid .689 Reliabel Y.2 .738** .000 Valid Y.3 .806** .000 Valid Tabel 9. UjiRegresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients T Sig. B Std. Error (Contstant) 2.642 .846 3.122 .002 Motivasi Usaha .280 .066 4.231 .000 Kemampuan Usaha .403 .077 5.237 .000
Tabel 10. Uji F Model F Sig. Regreession 64.552 .000 b Tabel 11. Uji t Model T Sig. Kesimpulan (Contstant) 3.122 .002 Kualitas Produk (X1) 4.231 .000 Berpengaruh Harga (X2) 5.237 .000 Berpengaruh Tabel 12. Uji Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi (R 2 ) R R 2 . 756 a .571 Tabel 13. Uji Normalitas Unstandardrized Residual Test Statistic .066 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c Terdistribusi Normal Tabel 14. Uji Multikolinearitas Variabel Independen Collinearity Statistics Kesimpulan Tolerance VIF (Constant) Motivasi Usaha .575 1.739 Tidak Terjadi Multikolinearitas Kemampuan Usaha .575 1.739 Tidak Terjadi Multikolinearitas Tabel 15. Uji Heterokedastisitas Model Sig. Kesimpulan (Constant) .001 Motivasi Usaha .702 Tidak Terjadi Heterokedastisitas Kemampuan Usaha .317 Tidak Terjadi Heterokedastisitas Tabel 16. Uji Linearitas Linearity Sig. Kesimpulan Keberhasilan Usaha*Motivasi Usaha .000 Berhubungan Linear Keberhasilan Usaha*Kemampuan Usaha .000 Berhubungan Linear