PERAN CONSUMTIVE LIFESTYLE, BEAUTY VLOGGER, BRAND

## IMAGE, BRAND TRUST TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN KOSMETIK  KOREA  (INNISFREE) DI SURABAYA
Reizano  Amri  Rasyid Denis Fidita  Karya Universitas Nahdlatul Ulama  Surabaya Email  : reizano21@unusa.ac.id,  denisfk@unusa.ac.id

## ABSTRACT
This study aims to examine the effect of consumtive lifestyle, beauty vlogger, brand image and brand trust on purchasing decisions on Innisfree Korea  cosmetic products. This study uses primary data derived from questionnaire respondents using Innisfree products. The  sample  in  this  study  amounted  to  210  respondents.  Using  the non -probability sampling method used in analyzing data in this study using Sma rtPLS 3.0. Based on the results of the analysis and hypothesis testing can be obtained the results that brand image has a negative effect on  brand trust, but has a positive effect on purchasing decisions. Consumtive lifestyle has a positive effect on purchasing decisions and brand trust. Beauty vlogger has a positive effect on purchasing decisions and negatively affects brand trust. Brand trust has a positive effect on purchasing decisions.
Keywords:  Beauty  Vlogger,  Consumtive  Lifestyle,  Brand  Image,  Bran d  Trust,  and Purchasing Decisions.

## PENDAHULUAN
Berkembangnya  teknologi  saat  ini tidak  heran  jika  banyak  budaya  yang masuk  dan  mempengaruhi  gaya  hidup masyarakat  Indoneisa  saat  ini  tidak hanya  budaya  barat,  tetapi  juga  dari negara  ASIA  lainnya  yang  mulai memperkenalkan budaya mereka kepada masyarakat  Indonesia  khususnya  Korea Selatan  yang  sedang  menjadi  sorotan  di Indonesia. Adanya teknologi dan perkembangan  ini  membuat  beberapa statsiun  televisi  dalam  negeri  beramai- ramai  menayangkan  film,  musik,  dan drama Korea. Budaya pop Korea Selatan yang masuk di Indonesia dapat dinikmati  oleh  segala  umur.  Globalisasi budaya  Korea  Selatan  ( Hallyu  Wave) berhasil  memikat  masyarakat  Indonesia hingga saat ini. Keberhasialan globalisasi  budaya  Korea  Selatan  dapat membawa brand produk  lokal  mereka dikenal  oleh  banyak  negara,  termasuk Indonesia.  Produk  kosmetik  Korea merupakan  salah  satu  produk  yang banyak menarik perhatian kaum perempuan  Indonesia,  khususnya  pada generasi  muda.  Kosmetik  merupakan produk  yang  digunakan  perempuan
untuk memperindah tubuh atau mendukung  penampilan  yang  cantik. Ditambah  lagi dengan kehadiran internet dan  perkembangan  media  sosial sebagai media  promosi  dari  suatu  produk kecantikan  adalah  munculnya beauty vloggers di  tengah  konsumen  termasuk dengan  produk  Innisfree  dari  Korea. Beauty vloggers tersebut dengan sukarela  memberikan review terhadap sebuah produk  kecantikan secara online.

## Tabel  1.  Hasil  Survey  Online  Terkait
Kosmetik Korea Yang Diminati Brand Kosmetik Korea Presentase Etude House 71,17% The Face Shop 39,05 Nature Republic 14,96 M issha 12,77 Innisfree 9,12 Aritaum 2,19 Sumber: www.mix.co.id Tabel diatas menunjukkan bahwa  urutan  pertama  penggunaan kosmetik  yang  paling  diminati  yaitu Etude  House.  Posisi  kedua  produk Korea  yang  diminati  yaitu  The  Face Shop,  sedangkan pada prosentase ketiga produk  Nature  Republic.  Keempat
produk  Innisfree  dan  yang  kelima produk Aritaum. Banyaknya masyarakat yang  tertarik  dengan  produk  Korea dikarenakan  banyaknya  variasi  warna dan  ingin  tampil  seperti  selebriti  K-Pop. Peran beauty  vlogger pada  kosmetik membawa dampak tersendiri bagi masyarakat  untuk  menentukan  pilihan mereka.
Kepercayaan  terhadap  produk
merupakan  salah  satu  faktor  untuk melakukan  keputusan  pembelian  suatu produk.  Faktor  lain  dari  keputusan pembelian  yaitu  adanya consumptive lifestyle. Pada  saat  ini  masyarakat cenderung  memiliki  gaya  hidup  yang konsumtif.  Hal  tersebut  dikarenakan banyaknya  produk  yang  bermunculan dan rasa ingin tahu masyarakat mengenai  produk  tersebut.  Berikut  hasil dari  produk  kecantikan  Korea  yang diminati  hingga saat ini.
Sumber: www.mix.co.id Gambar  1.  Hasil  Produk  Kecantikan Korea Yang Diminati Innisfree  di  Indonesia  disambut dengan animo yang besar dari masyarakat  Indonesia,  misalnya  pada saat pembukaan gerai di Paris Van Java Bandung  masyarakat  sangat  antusias untuk  mendatangi  gerai  Innisfree  dan terjadi  antrian  saat  masuk  ke  gerai. Tidak  hanya pada gerai Paris Van Java, pada  gerai  Innisfree  lainnya  juga disambut  dengan  respon  positif  dari masyarakat. Adanya perkembangan teknonogi  promosi  yang  dilakukan  oleh Innisfree  juga  dilakukan  di  media  sosial resmi  yang  dimiliki  seperti  Instagram,
Facebook, dan website online (http://www.innisfree.com/). Pada laman resmi  mereka terdapat informasi terbaru
dari  produk  Innisfree  dan  menyediakan informasi  mengenai  produk, event, lokasi  gerai  dan  lainnya.  Masing-masing dari  akun  yang  dimiliki  Innisfree, konsumen  dapat  melihat  ulasan  dari setiap produk Innisfree yang berasal dari konsumen  yang  pernah  membeli  dan mencoba produk terkait, sehingga konsumen dapat dengan mudah
mendapatkan  informasi  terkait  produk yang  mereka  inginkan.  Berikut  data produk  kosmetik  yang  disukai  oleh masyarakat di Indonesia.

## TINJAUAN  PUSTAKA
Menurut  Kotler  &  Keller  (2016)
mendefinisikan brand
image sebagai “ brand  image  describes  the extrinsic  properties  of  the  product or service,including the ways in which the brand  attempts  to  meet  customers pyschological  or  social  needs. Dapat diartikan brand image menjelaskan atau menggambarkan  sifat  ekstrinsik  dari produk  atau  jasa,  termasuk  bagaimana merek berusaha untuk memenuhi kebutuhan  psikologis  pelanggan  atau kebutuhan  sosial.  Kebutuhan  tersebut akan  dibeli  konsumen  jika  dinilai  cocok dan merupakan sesuatu yang dibutuhkan pada kesehariannya. Sedangkan menurut Kotler & Amstrong (2016) juga berpendapat  bahwa  merek  lebih  dari sekedar  nama,  dan  simbol.  Mereka adalah  elemen  kunci  dalam  hubungan antara perusahaan dan  konsumen.
Ketika  konsumen  merasa  puas  dengan produk  tersebut  maka  konsumen  akan membeli kembali dan
merekomendasikan  kepada  orang  lain.
Merek  dinilai  penting  karena  ketika merek tersebut terkenal maka konsumen akan  merasa  aman ketika menggunakan produk  tersebut,  selain  itu  ditambah dengan  memiliki review yang baik maka konsumen akan membeli produk kecantikan tersebut. Menurut  Widodo  dan  Mawardi
(2017) Beauty vlogger adalah seseorang yang  membuat  serta  mengunggah  video tentang  kecantikan.  Sedangkan  gaya hidup  dibagi  menjadi  tiga  menurut Subandy  yakni  gaya  hidup  mandiri,
hedonis, dan konsumtif menurut Pramudi  (2015).  Di  mana  gaya  hidup akan  mempengaruhi  seseorang  dalam membuat  berbagai  keputusan  termasuk keputusan  pembelian.  Menurut  Aaker (2008)  kepercayaan  dapat  digunakan sebagai  skala  pengukuran  rasa  suka terhadap  merek,  dimana  rasa  suka seorang pembeli terhadap merek termasuk  ke  dalam  tingkatan  keempat loyalitas  pada  piramida  loyalitas  merek. Dharmmesta dan Handoko  (2011) mengatakan bahwa keputusan pembelian yang telah di ambil merupakan  kumpulan  dari  sejumlah komponen  struktur keputusan. Menurut Chrisnawati dan Abdullah  (2011)  perilaku  konsumtif ialah  sebuah  tindakan  mengkonsumsi produk  akibat  timbul  perasaan  ingin memiliki  suatu  barang  maupun  jasa, bukan berdasarkan pada kebutuhan akan tetapi  karena  keinginan untuk memenuhi kesenangan semata tanpa bisa membedakan antara kebutuhan, keinginan  ataupun  permintaan.  Hal tersebut akan berdampak untuk mengonsumsi  sesuatu  secara  berlebihan sehingga  menjadi  berperilaku  konsumtif. Kemudian,  dari  keinginan  yang  sering muncul akan menjadikan suatu kebiasaan  dalam  jangka  waktu  singkat yang menjadikan orang tersebut berlebihan  dalam  berbelanja  sehingga menjadi  pribadi  yang  memiliki  gaya hidup konsumtif, Utami (2014). Menurut  penelitian  sebelumnya  yang dilakukan  oleh  Pramudi  (2015),  bahwa gaya  hidup  konsumtif  positif  memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Menurut  Widodo  dan  Mawardi (2017) beauty vlogger adalah seseorang yang  membuat  serta  mengunggah  video tentang  kecantikan.  Kecantikan  di  sini diartikan  sebagai  apa  yang  digunakan berkaitan dengan skincare , makeup , atau alat  kecantikan  lainnya  oleh vlogger .
Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa beauty  vlogger merupakan  seseorang atau  kelompok  yang  membuat vlog bertujuan  untuk  merekomedasikan  dan mengulas  tentang  kecantikan  serta produk yang digunakan.
Aaker  (2008)  menyatakan  bahwa “ Brand trust as feeling of security held by the consumer in his/her interaction with the brand, that it is based on the perceptions  that  the  brand  is reliable and  responsible  for  the  interests  and welfare  of  the  consumer ” . Artinya, brand trust (kepercayaan merek) adalah rasa  aman  yang  dimiliki  oleh  seorang konsumen  melalui  interaksinya  dengan merek,  yang  didasarkan  pada  persepsi konsumen  bahwa  merek  tersebut  dapat dipercaya  dan  bertanggung  jawab  untuk kepentingan dan kesejahteraan konsumen. Terdapat beberapa tahap yang dilakukan konsumen  dalam  melakukan  proses keputusan pembelian. Tahap-tahap tersebut  yang  akan  menghasilkan  suatu keputusan  untuk  membeli  atau  tidak terhadap  suatu  produk.  Setelah membeli produk  konsumen  akan  merasa  puas atau  tidak  puas  terhadap  produk  yang dibelinya.  Menurut  Dharmmesta  dan Handoko  (2011)  mengatakan  bahwa keputusan  pembelian  yang  telah  di ambil merupakan kumpulan dari
sejumlah  komponen struktur keputusan.
Hubungan Brand Image terhadap Brand Trust
Menurut  Kotler  &  Amstrong
(2016)  juga  berpendapat  bahwa  merek lebih  dari  sekedar  nama,  dan  simbol. Menurut  Aaker  (2008)  menyatakan bahwa “ Brand  trust  as  feeling  of security held by the consumer in his/her interaction  with  the  brand,  that  it  is based on the perceptions that the brand is  reliable  and  responsible  for  the interests and welfare of the consumer ” . Berdasarkan  hal  tersebut  merek  dapat mempengaruhi  kepercayaan  konsumen dalam  membeli  suatu  produk.  Hal tersebut  dapat  dirasakan  oleh konsumen yang  dimana  merasa  aman  ketika menggunakan
produk tersebut, konsumen  merasa  senang  dan  produk tersebut dipercaya dan memiliki tanggung  jawab  ketika  terjadi  masalah pada  produk  yang  digunakan  oleh konsumen.
H1 : Brand Image berpengaruh terhadap
Brand Trust
Hubungan consumtive lifestyle terhadap brand trust Menurut Chrisnawati dan Abdullah  (2011)  perilaku  konsumtif ialah  sebuah  tindakan  mengkonsumsi produk  akibat  timbul  perasaan  ingin memiliki  suatu  barang  maupun  jasa, bukan berdasarkan pada kebutuhan akan tetapi  karena  keinginan untuk memenuhi kesenangan semata tanpa bisa membedakan antara kebutuhan, keinginan  ataupun  permintaan. Brand trust adalah  rasa  aman  yang  dimiliki oleh seorang konsumen melalui interaksinya dengan merek yang didasarkan  pada  persepsi  konsumen bahwa  merek  tersebut  dapat  dipercaya dan bertanggung jawab untuk kepentingan dan kesejahteraan konsumen. Masyarakat cenderung memilih  brand  yang  disukai,  dengan keadaan  saat  ini  masyarakat  cenderung memiliki  gaya  yang  konsumtif.  Mereka lebih  banyak  pilihan  dengan  produk yang  ada.  Namun, konsumen yang telah percaya  terhadap  suatu  produk,  mereka akan  membeli  produk-produk  tersebut meskipun produk yang dimiliki memiliki  keluaran terbaru.
H2: Consumtive  lifestyle berpengaruh positif  terhadap brand trust .
Hubungan beauty  vlogger terhadap brand trust
Beauty vlogger mengkhususkan dirinya  untuk  memberikan  informasi mengenai dunia kosmetik dan kecantikan  serta  mengunggah  informasi mereka pada platform media sosial yaitu
YouTube  (Hutapea,  2016).  Seorang beauty vlogger secara spesifik membagikan  tips  dan  mendidik  pemirsa tentang  kecantikan.  Dikarenakan  sifat topik  seorang beauty  vlogger adalah kecantikan sehingga kebanyakan seorang beauty  vlogger adalah  wanita
namun  tidak  menutup  kemungkinan untuk  pria  menjadi  seorang beauty vlogger . Menurut  Ballester  dalam Suryani dan Rosalina (2019) kepercayaan  dapat  digunakan  untuk
mengukur  skala  rasa  suka  konsumen terhadap merek. Beauty vlogger memiliki akun atau konten yang disebarkan ke  media  sosial  guna memperkenalkan  produk  kosmetik  yang mereka gunakan. Kepercayaan konsumen  terhadap  suatu  produk  dapat dikarenakan  munculnya beauty vlogger yang  memperkenalkan  produk  Korea. Banyaknya produk Korea yang dihadirkan  di  pasar  membuat  konsumen melihat review produk tersebut. Mereka mencari  di  media  sosial  mengenai produk yang akan mereka beli. H3: Beauty vlogger berpengaruh positif terhadap brand trust . Hubungan brand image terhadap
keputusan pembelian Menurut  Kotler  &  Amstrong (2016)  juga  berpendapat  bahwa  merek lebih  dari  sekedar  nama,  dan  simbol. Basuswasta dan Handoko dalam penelitian Anastasia Devi (2014) mendefinisikan keputusan pembelian adalah  sebuah  pendekatan  penyelesaian masalah  pada  kegiatan  manusia  untuk membeli  suatu  barang  atau  jasa  dalam memenuhi  keinginan  dan  kebutuhannya yang  terdiri  dari  pengenalan  kebutuhan dan  keinginan,  pencarian  informasi, evaluasi  terhadap  alternatif  pembelian, keputusan  pembelian,  dan  tingkah  laku setelah pembelian. Ketika merek memiliki  posisi  yang  kuat  dipasar  maka konsumen  akan  merasa  yakin  terhadap produk  yang  dijual.  Hal  tersebut  dapat mempengaruhi seseorang untuk membeli produk yang ditawarkan. Sehingga keputusan pembelian merupakan  kegiatan  konsumen  untuk memenuhi  kebutuhan  dan  keinginannya untuk mengkonsumsi produk baik melalui preferensi merek ataupun alternatif lainnya.
H4 : Brand image berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Hubungan consumtive lifestyle terhadap keputusan pembelian
Ibrahim  dalam  Achmad  Syaiful (2012)  pola  hidup  untuk  mengkonsumsi secara  berlebihan  barang-barang  yang
sebenarnya  kurang  diperlukan  untuk mencapai kepuasan maksimal. Anggasari  dalam  Hotpascaman  (2010) mendefinisikan  gaya  hidup  konsumtif adalah  tindakan  membeli  barang-barang yang  kurang  atau  tidak  diperhitungkan sehingga  sifatnya  menjadi  berlebihan. Afrida  (2012)  mengungkapkan  bahwa gaya hidup berpengaruh dalam mempengaruhi keputusan pembelian dari  konsumen.  Hal  ini  juga  didukung oleh penelitian Syaiful (2012) menunjukkan bahwa mahasiswa merupakan  masyarakat  yang  tingkat konsumerismenya tinggi (memiliki kecenderungan bergaya hidup konsumtif). Begitu pula dengan penelitian  dari  Puspitasari  (2012)  hasil penelitiannya  menunjukkan  bahwa  gaya hidup konsumtif wanita karir mempengaruhi  keputusan  pembeliannya dalam  penelitian  tersebut  yakni  tas imitasi. Berdasarkan penelitian terdahulu  tentang  gaya  hidup  konsumtif dan  keputusan  pembelian,  gaya  hidup yang cenderung konsumtif akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen.  Mereka  tidak  akan  bisa membedakan  antara  kebutuhan  atau keinginan  mereka.  Mereka  cenderung berbelanja  untuk  kesenangan  mereka dan sebagai status sosial mereka. H5: Consumtive  lifestyle berpengaruh positif  terhadap keputusan pembelian.
Hubungan beauty  vlogger terhadap keputusan pembelian
Promosi  merupakan  salah  satu aspek  yang  penting  dalam  manajemen pemasaran  dan sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Dengan promosi menyebabkan  orang  yang  sebelumnya tidak  tertarik  untuk  membeli  suatu produk  akan  menjadi  tertarik  dan mencoba  produk  sehingga  konsumen melakukan pembelian. Salah satu strategi  promosi  yang  sedang  ramai dilakukan  oleh  perusahaan  kosmetik adalah  promosi  melalui beauty vlogger. Beauty  vlogger adalah  sebutan  untuk influencer yang  membeuat  video  atau konten  kecantikan  dan  mengunggah konten  yang  mereka  buat  melalui
youtobe  dan  instragram.  Sumber  yang dapat dipercaya di antara semua sumber di  media  yang  berbeda.  Penggunaan beauty vlogger diharapkan dapat memberikan  asosiasi  positif  terhadap suatu  produk  dan  merek.  Asosiasi tersebut  secara sederhana dapat muncul dalam  bentuk  pemikiran  atau  citra tertentu  yang  dikaitkan  pada  suatu merek.  Keterkaitan  pada  suatu  merek akan  lebih  kuat  apabila  dilandasi  oleh banyak pengalaman untuk mengkomunikasikannya. Berbagai asosiasi  yang  diingat  konsumen  dapat dirangkai  sehingga  membentuk  citra tentang  merek  dalam  benak  konsumen. Konten dan  review yang  dibuat  oleh beauty vlogger dipercaya lebih berpengaruh terhadap keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen.  Hasil  penelitian  Rumondang Eliza  Maria  Sinaga  dan  Andriani Kusumawati  (2018)  tentang  pengaruh youtube beauty vlogger terhadap keputusan  pembelian  produk  kosmetik menemukan  bahwa  terdapat  pengaruh YouTube Beauty Vlogger secara signifikan terhadap keputusan pembelian  produk.
H6: Beauty Vlogger berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Hubungan brand trust terhadap keputusan pembelian Menurut Ballester dalam Suryani dan Rosalina (2019) kepercayaan  dapat  digunakan  untuk mengukur  skala  rasa  suka  konsumen terhadap merek. Brand trust adalah rasa aman yang dimiliki oleh  seorang konsumen  melalui  interaksinya  dengan merek  yang  didasarkan  pada  persepsi konsumen  bahwa  merek  tersebut  dapat dipercaya  dan  bertanggung  jawab  untuk kepentingan dan kesejahteraan konsumen.  Sedangkan  menurut  Afzal dkk (2014) mengutarakan bahwa kepercayaan  pelanggan  pada  merek ( brand trust ) diartikan sebagai keinginan pelanggan  untuk  bersandar  pada sebuah merek  dengan  resiko-  resiko  yang dihadapi  karena  ekspektasi  terhadap merek  itu  akan  menyebabakan  hal yang
positif.  Menurut  Schiffman  dan  Kanuk dalam  Sumarwan  (2011)  mendefinisikan pengertian  suatu  keputusan  sebagai pemilihan  suatu  tindakan  dari  dua  arah atau  lebih  alternatif.  Basuswasta  dan Handoko  dalam  penelitian  Anastasia Devi  (2014)  mendefinisikan  keputusan pembelian  adalah  sebuah  pendekatan penyelesaian  masalah  pada  kegiatan manusia  untuk  membeli  suatu  barang atau  jasa  dalam  memenuhi  keinginan dan  kebutuhannya  yang  terdiri  dari pengenalan  kebutuhan  dan  keinginan, pencarian  informasi,  evaluasi  terhadap alternatif pembelian, keputusan pembelian,  dan  tingkah  laku  setelah pembelian. Sehingga keputusan pembelian merupakan kegiatan konsumen  untuk  memenuhi  kebutuhan dan  keinginannya  untuk  mengkonsumsi produk  baik  melalui  preferensi  merek ataupun alternatif lainnya. H7 : Beach  trust berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian .

## METODE PENELITIAN
Berdasarkan perumusan masalah  dan  tujuan  penelitian,  jenis penelitian yang digunakan adalah metode metode non-probability sampling metode yang digunakan dalam menganilisis  data  dalam  penelitian  ini menggunakan Smart PLS  3.0.  Penelitian
ini  menggunakan  data  primer  yang berasal dari kuesioner responden pengguna  produk  Innisfree.  Sampel pada  penelitian  ini  berjumlah  210 responden.  Data  yang  telah  terkumpul kemudian  akan  dilakukan  proses  edit data  sebagai  tahap  pertama  pengolahan data. Pada tahap ini data hasil observasi, pengukuran,  dan  wawancara  dikoreksi ulang. Sampel dari penelitian ini memiliki  kriteria  remaja  perempuan yang  berdomisili  di  Surabaya,  memiliki usia  rentang  17 – 25  tahun,  seseorang yang membeli  produk kosmetik  Korea.

## HASIL
Penelitian  dilakukan  menyebar kuisioner  kepada  230  responden  yang diolah    sebanyak  210  responden, menggunakan non  random  sampling . Hasil data dalam penelitian ini, diperoleh  dari  angket  yang  disebarkan kepada  responden  yang  menggunakan produk kosmetik Korea Innisfree. Angket  dalam  penelitian  ini  berisi tentang  item-item  pernyataan  yang berkaitan  dengan  variabel  penelitian, angket  tersebut  juga  berisikan  data  diri responden  yang  terdiri  dari  usia  dan banyaknya  pendapatan  yang  dimiliki oleh  pengguna  produk  Innisfree.  Data yang  terkumpul  dari  responden disajikan sebagai berikut:
Tabel 2. Karakteristik Responden No Karakteristik Jumlah Presentase (% ) 1 Umur:
a. 17  tahun – 20 tahun
b. 21  tahun – 25 tahun Jumlah 150 110 260 57,70% 42,30% 100% 2 Pendapatan:
a. < Rp. 750.000
b. Rp. 750.000 – Rp. 1.500.000
c. Rp. 1.500.000 – Rp.  3.000.000
d. Rp. 3.000.000-Rp.  5.000.000 e. > Rp. 5.000.000 Jumlah 90 60 40 30 40 260 34,61% 23,08% 15,38% 11,54% 15,38% 100%
Sumber: Data primer yang diolah  dengan SPSS 22, 2020
Dapat  dilihat  pada  tabel  menunjukkan bahwa konsumen kosmetik Korea
Innisfree  dengan  usia  21  tahun – 25 tahun  sebanyak  110  pengunjung  dengan prosentase  sebesar  42,30%.  Sedangkan untuk  jenis  usia  17  tahun – 20  tahun sebesar 150 pengunjung dengan prosentase  sebesar  57,50%.  Data  yang
sudah  diolah  tersebut  menunjukkan bahwa konsumen kosmetik Korea Innisfree yang banyak berkunjung sekitar  umur  21  tahun – 25 tahun. Pada pendapatan  konsumen  Innisfree  sebesar <  Rp.  750.000  memiliki  presentase sebesar 34,61%.  Sedangkan  untuk pendapatan Rp. 750.000 – Rp. 1.500.000 sebesar 23,08%, pendapatan Rp. 1.500.000 – Rp.  3.000.000  sebesar 15,38%.  Sedangkan  untuk  pendapatan Rp.  3.000.000 – Rp.  5.000.000  sebesar 11,54% dan pendapatan > Rp. 5.000.000 juga memiliki prosentase sebesar 15,38%. Discriminant validity dapat diketahui  melalui  metode  lainnya  yaitu dengan  melihat  nilai average  variant extracted (AVE)  untuk  masing-masing indikator  dipersyaratkan  nilainya  harus > 0,5.
Tabel 3. Average Variant Extracted (AVE) Variabe l Average Variance Extracted (AVE) Brand Image 1.000 Consumtive Lifestyle 0.528 Beauty Vlogger 1.000 Brand Trust 0.814 Keputusan Pembelian 0.621 Sumber: Pengolahan Data Dengan Smart PLS, 2020
Berdasarkan  sajian  data  dalam tabel  di atas, diketahui bahwa nilai AVE variabel consumtive  lifestyle,  beauty vlogger,  brand  trust dan  keputusan pembelian  >  0,5.  Dengan  demikian dapat  dinyatakan  bahwa  setiap  variabel
telah  memiliki discriminant  validity yang  baik.  Berikut  ini  adalah  nilai composite  reliability dari  masing- masing  variabel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini:
Tabel 4. Composite Reliability Variabe l Composite Reliability Brand Image 1.000 Consumtive Lifestyle 0.769 Beauty Vlogger 1.000 Brand Trust 0.897 Keputusan Pembelian 0.765 Sumber: Pengolahan Data Dengan Smart PLS, 2020
Berdasarkan  sajian  data  pada tabel di atas, dapat diketahui bahwa nilai composite  reliability semua  variabel penelitian  >  0,6.  Hasil  ini  menunjukkan bahwa  masing-masing  variabel  telah
memenuhi composite realibility sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa keseluruhan  variabel  memiliki  tingkat realibilitas  yang tinggi.
Tabel 5. T- Statistics dan P- Values Variabe l T Statistics P Values Hasil Brand image -> Brand Trust 1.645 0.056 Ditolak Brand Image -> Keputusan Pembelian 4.725 0.003 Diterima Beauty Vlogger -> Brand Trust 2.765 0.002 Diterima Beauty Vlogger -> Keputusan Pembelian 3.684 0.036 Diterima Brand Trust -> Keputusan Pembelian 2.695 0.005 Diterima Consumtive Lifestyle -> Brand Trust 3.698 0.039 Diterima Consumtive Lifestyle -> Keputusan Pembelian 5.952 0.000 Diterima Sumber: Pengolahan Data Dengan Smart PLS, 2020
Berdasarkan  sajian  data  pada tabel  di atas, dapat diketahui bahwa dari sembilan  hipotesis  yang  diajukan  dalam penelitian  ini,  tiga  diantaranya  ditolak karena  masing-masing  pengaruh  yang ditunjukkan  memiliki  nilai  P- Values >
0,05. Sehingga dapat dinyatakan variabel  independen  ke  dependennya memiliki pengaruh yang
tidak
signifikan.
Hipotesis  1  yang  menyatakan brand  image terhadap brand  trust berpengaruh  tidak  signifikan  dengan  T- Statistic  1.645  dan  P- Value sebesar 0.056  yang  artinya  ditolak.  Hipotesis  2 consumtive  lifestyle berpengaruh positif terhadap brand trust berpengaruh positif dan  signifikan  dengan  T-Statistic  3.698 dan P- Value sebesar 0.039 yang artinya diterima.  Hipotesis  3  yang  menyatakan beauty  vlogger berpengaruh  positif terhadap brand trust berpengaruh positif dan  signifikan  dengan  T-Statistic  2.765 dan P- Value sebesar 0.002 yang artinya diterima.  Hipotesis  4  yang  menyatakan brand image terhadap keputusan pembelian berpengaruh positif  dan signifikan  dengan  T-Statistic  4.725  dan P- Value sebesar  0.036  yang  artinya diterima.  Hipotesis  5  yang  menyatakan consumtive  lifestyle berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian berpengaruh positif dan signifikan dengan  T-Statistic  5.952  dan  P- Value
sebesar  0.005  yang  artinya  diterima.
Hipotesis 6 yang menyatakan menyatakan beauty vlogger berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian berpengaruh positif dan signifikan
dengan  T-Statistic  3.684  dan  P- Value sebesar  0.039  yang  artinya  diterima. Hipotesis  7  yang  menyatakan brand trust berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian berpengaruh positif  dan  signifikan  dengan  T-Statistic 2.695  dan  P- Value sebesar  0.000  yang artinya diterima.
Pengaruh Brand Image Terhadap Brand Trust Pada  Produk  Kosmetik  Korea Inisfree
Berdasarkan  hasil  uji hipotesis, dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh consumtive lifestyle terhadap keputusan pembelian  pada  produk  kosmetik  Korea
Innisfree  tidak  berpengaruh.  Menurut Kotler & Amstrong (2016) juga berpendapat  bahwa  merek  lebih  dari sekedar  nama,  dan  simbol.  Menurut Aaker (2008) menyatakan bahwa “ Brand trust as feeling of security held by the consumer in his/her interaction with the brand, that it is based on the perceptions  that  the  brand  is reliable and  responsible  for  the  interests  and welfare of the consumer ” . Berdasarkan hal  tersebut  merek dapat mempengaruhi kepercayaan  konsumen  dalam  membeli suatu  produk.  Hal  tersebut  dapat dirasakan  oleh  konsumen  yang  dimana merasa  aman  ketika  menggunakan produk  tersebut,  konsumen  merasa senang  dan  produk  tersebut  dipercaya dan  memiliki  tanggung  jawab  ketika terjadi  masalah  pada  produk  yang digunakan  oleh konsumen.
Pengaruh Consumtive Lifestyle Terhadap Brand  Trust Pada  Produk Kosmetik Korea Innisfree
Berdasarkan  hasil  uji hipotesis, dapat  disimpulkan  bawha  pengaruh consumtive lifestyle terhadap brand trust pada  produk  kosmetik  Korea  Innisfree berpengaruh signifikan. Perilaku konsumtif ialah sebuah tindakan mengkonsumsi  produk  akibat  timbul perasaan  ingin  memiliki  suatu  barang maupun  jasa,  bukan  berdasarkan  pada kebutuhan  akan  tetapi  karena  keinginan untuk  memenuhi  kesenangan  semata tanpa bisa membedakan antara kebutuhan, keinginan ataupun permintaan. Hal tersebut akan berdampak  untuk  mengonsumsi  sesuatu secara  berlebihan  sehingga  menjadi berperilaku  konsumtif.  Kemudian,  dari keinginan  yang  sering  muncul  akan menjadikan  suatu  kebiasaan  dalam jangka  waktu  singkat  yang  menjadikan orang tersebut berlebihan dalam berbelanja  sehingga  menjadi  pribadi yang  memiliki  gaya  hidup  konsumtif, Utami (2014). Menurut Ballester dalam Suryani dan Rosalina (2019) kepercayaan  dapat  digunakan  untuk mengukur  skala  rasa  suka  konsumen terhadap merek. Brand trust adalah rasa aman yang dimiliki oleh  seorang konsumen  melalui  interaksinya  dengan merek  yang  didasarkan  pada  persepsi konsumen  bahwa  merek  tersebut  dapat dipercaya  dan  bertanggung  jawab  untuk kepentingan dan kesejahteraan konsumen.  Sedangkan  menurut  Afzal dkk (2014) mengutarakan bahwa kepercayaan  pelanggan  pada  merek ( brand trust ) diartikan sebagai keinginan pelanggan  untuk  bersandar  pada sebuah merek  dengan  resiko-  resiko  yang dihadapi  karena  ekspektasi  terhadap merek  itu  akan  menyebabakan  hal yang positif.  Masyarakat  cenderung  memilih brand yang disukai, dengan keadaan saat ini  masyarakat  cenderung  memiliki gaya yang  konsumtif.  Mereka  lebih  banyak pilihan dengan  produk  yang  ada.
Namun,  konsumen  yang  telah  percaya terhadap  suatu  produk,  mereka  akan membeli produk-produk tersebut meskipun produk yang dimiliki memiliki  keluaran terbaru.
Pengaruh Beauty  Vlogger Terhadap Brand  Trust Pada  Produk  Kosmetik Korea Innisfree Berdasarkan uji hipotesis, dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh brand  trust terhadap brand  trust pada produk kosmetik Korea Innisfree berpengaruh  signifikan. Beauty  vlogger mengkhususkan dirinya untuk memberikan  informasi  mengenai  dunia kosmetik dan kecantikan serta mengunggah  informasi  mereka  pada platform media  sosial  yaitu  YouTube (Hutapea, 2016). Beauty  Vlogger merupakan influencer kecantikan  yang berbagi  informasi  yang  mengajarkan keterampilan tertentu dan mengambarkan  bagaimana  melakukan sesuatu  dengan  konten  melalui  klip video  yang  kemudian  di posting pada platform YouTube  (Choi  dan  Behm-
Morawitz, 2017). Seorang beauty vlogger secara spesifik membagikan tips dan mendidik pemirsa tentang kecantikan.  Dikarenakan  sifat  topik seorang beauty vlogger adalah kecantikan sehingga kebanyakan seorang beauty  vlogger adalah  wanita namun  tidak  menutup  kemungkinan untuk  pria  menjadi  seorang beauty vlogger . Menurut Ballester dalam Suryani dan Rosalina (2019) kepercayaan  dapat  digunakan  untuk mengukur  skala  rasa  suka  konsumen terhadap merek. Brand trust adalah rasa aman yang dimiliki oleh  seorang konsumen  melalui  interaksinya  dengan merek  yang  didasarkan  pada  persepsi konsumen  bahwa  merek  tersebut  dapat dipercaya  dan  bertanggung  jawab  untuk kepentingan
dan kesejahteraan konsumen. Beauty  vlogger memiliki akun  atau  konten  yang  disebarkan  ke media  sosial  guna  memperkenalkan produk  kosmetik  yang  mereka  gunakan. Kepercayaan  konsumen  terhadap  suatu produk  dapat  dikarenakan  munculnya beauty  vlogger yang  memperkenalkan
produk Korea. Banyaknya produk Korea yang  dihadirkan  di  pasar  membuat konsumen melihat review produk tersebut.  Mereka  mencari  di  media sosial  mengenai  produk  yang  akan mereka beli, sehingga dapat mempengaruhi  rasa  percaya  konsumen terhadap  suatu  produk  karena  terlalu banyaknya produk yang hadir  di masyarakat. Pengaruh Brand  Image Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Produk Kosmetik Korea Innisfree
Berdasarkan  hasil  uji hipotesis,
dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh Brand  Image Terhadap  Keputusan Pembelian Pada Produk Kosmetik Korea Innisfree berpengaruh positif dan signifikan.  Menurut  Kotler  &  Amstrong (2016)  juga  berpendapat  bahwa  merek lebih  dari  sekedar  nama,  dan  simbol. Basuswasta dan Handoko dalam penelitian Anastasia Devi (2014) mendefinisikan keputusan pembelian adalah  sebuah  pendekatan  penyelesaian masalah  pada  kegiatan  manusia  untuk membeli  suatu  barang  atau  jasa  dalam memenuhi  keinginan  dan  kebutuhannya yang  terdiri  dari  pengenalan  kebutuhan dan  keinginan,  pencarian  informasi, evaluasi  terhadap  alternatif  pembelian, keputusan  pembelian,  dan  tingkah  laku setelah pembelian. Ketika merek memiliki  posisi  yang  kuat  dipasar  maka konsumen  akan  merasa  yakin  terhadap produk  yang  dijual.  Hal  tersebut  dapat mempengaruhi seseorang untuk membeli produk yang ditawarkan. Sehingga keputusan pembelian merupakan  kegiatan  konsumen  untuk memenuhi  kebutuhan  dan  keinginannya untuk mengkonsumsi produk baik melalui preferensi merek ataupun alternatif lainnya. Pengaruh Consumtive Lifestyle Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada Produk Kosmetik Korea Innisfree Berdasarkan  hasil  uji hipotesis, dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh consumtive lifestyle terhadap keputusan pembelian  pada  produk  kosmetik  Korea
Innisfree berpengaruh positif dan signifikan. Hasil penelitian ini mendukung  hasil  penelitian  sebelumnya oleh  Ibrahim  dalam  Achmad  Syaiful (2012)  pola  hidup  untuk  mengkonsumsi secara  berlebihan  barang-barang  yang sebenarnya  kurang  diperlukan  untuk mencapai kepuasan maksimal. Anggasari  dalam  Hotpascaman  (2010) mendefinisikan  gaya  hidup  konsumtif adalah  tindakan  membeli  barang-barang yang  kurang  atau  tidak  diperhitungkan sehingga sifatnya menjadi  berlebihan.
Afrida  (2012)  mengungkapkan bahwa  gaya  hidup  berpengaruh  dalam mempengaruhi keputusan pembelian dari  konsumen.  Hal  ini  juga  didukung oleh penelitian Syaiful (2012) menunjukkan bahwa mahasiswa merupakan  masyarakat  yang  tingkat konsumerismenya tinggi (memiliki kecenderungan bergaya hidup konsumtif). Begitu pula dengan penelitian  dari  Puspitasari  (2012)  hasil penelitiannya  menunjukkan  bahwa  gaya hidup konsumtif wanita karir mempengaruhi  keputusan  pembeliannya dalam  penelitian  tersebut  yakni  tas imitasi. Berdasarkan penelitian terdahulu  tentang  gaya  hidup  konsumtif dan  keputusan  pembelian,  gaya  hidup yang cenderung konsumtif akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen.  Mereka  tidak  akan  bisa membedakan  antara  kebutuhan  atau keinginan  mereka.  Mereka  cenderung berbelanja  untuk  kesenangan  mereka dan sebagai status sosial mereka.
Pengaruh Beauty  Vlogger Terhadap Kepuusan  Pembelian  Pada  Produk
Kosmetik Korea Innisfree Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis yang  telah  dilakukan,  dapat  disimpulkan bahwa pengaruh beauty vlogger terhadap  keputusan  pembelian  pada produk kosmetik Korea Innisfree
berpengaruh  positif  dan  signifikan.  Hal tersebut  mendukung  penelitian  yang telah  dilakukan  oleh  Rumondang  Eliza Maria  Sinaga  dan Andriani Kusumawati (2018)  tentang pengaruh youtube beauty vlogger  terhadap  keputusan  pembelian
produk  kosmetik  menemukan  bahwa terdapat  pengaruh  YouTube Beauty
Vlogger secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  produk.  Promosi merupakan  salah  satu  aspek  yang penting  dalam  manajemen  pemasaran dan  sering  dikatakan  sebagai  proses berlanjut.  Promosi  menyebabkan  orang yang  sebelumnya  tidak  tertarik  untuk membeli  suatu  produk  akan  menjadi tertarik  dan  mencoba  produk  sehingga konsumen  melakukan  pembelian.  Salah satu  strategi promosi yang sedang ramai dilakukan  oleh  perusahaan  kosmetik adalah  promosi  melalui beauty vlogger. Beauty  vlogger adalah  sebutan  untuk influencer yang  membeuat  video  atau konten  kecantikan  dan  mengunggah konten  yang  mereka  buat  melalui youtobe  dan  instragram.  Sumber  yang dapat dipercaya di antara semua sumber di media yang berbeda.
Penggunaan beauty  vlogger diharapkan  dapat  memberikan  asosiasi positif terhadap suatu produk dan merek. Asosiasi tersebut secara sederhana dapat muncul  dalam  bentuk  pemikiran  atau citra  tertentu  yang  dikaitkan  pada  suatu merek.  Keterkaitan  pada  suatu  merek akan  lebih  kuat  apabila  dilandasi  oleh banyak pengalaman untuk mengkomunikasikannya. Berbagai asosiasi  yang  diingat  konsumen  dapat dirangkai  sehingga  membentuk  citra tentang  merek  dalam  benak  konsumen. Konten dan  review yang  dibuat  oleh beauty vlogger dipercaya lebih berpengaruh terhadap keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen. Pengaruh Brand Trust Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Produk Kosmetik Korea Innisfree Berdasarkan  hasil  uji hipotesis, dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh brand trust terhadap keputusan pembelian  pada  produk  kosmetik  Korea Innisfree berpengaruh positif dan signifikan.  Menurut  Ballester  dalam Suryani dan Rosalina (2019) kepercayaan  dapat  digunakan  untuk mengukur  skala  rasa  suka  konsumen terhadap merek. Brand trust adalah rasa aman yang dimiliki oleh  seorang konsumen  melalui  interaksinya  dengan merek  yang  didasarkan  pada  persepsi konsumen  bahwa  merek  tersebut  dapat dipercaya  dan  bertanggung  jawab  untuk kepentingan dan kesejahteraan konsumen.  Sedangkan  menurut  Afzal dkk (2014) mengutarakan bahwa kepercayaan  pelanggan  pada  merek ( brand trust ) diartikan sebagai keinginan pelanggan  untuk  bersandar  pada sebuah merek  dengan  resiko-  resiko  yang dihadapi  karena  ekspektasi  terhadap merek  itu  akan  menyebabakan  hal yang positif.
Menurut Schiffman dan Kanuk dalam  Sumarwan  (2011)  mendefinisikan pengertian  suatu  keputusan  sebagai pemilihan  suatu  tindakan  dari  dua  arah atau  lebih  alternatif.  Basuswasta  dan Handoko  dalam  penelitian  Anastasia Devi  (2014)  mendefinisikan  keputusan pembelian  adalah  sebuah  pendekatan penyelesaian  masalah  pada  kegiatan manusia  untuk  membeli  suatu  barang atau  jasa  dalam  memenuhi  keinginan dan  kebutuhannya  yang  terdiri  dari pengenalan  kebutuhan  dan  keinginan, pencarian  informasi,  evaluasi  terhadap alternatif pembelian, keputusan pembelian,  dan  tingkah  laku  setelah pembelian. Sehingga keputusan pembelian merupakan kegiatan konsumen  untuk  memenuhi  kebutuhan dan  keinginannya  untuk  mengkonsumsi produk  baik  melalui  preferensi  merek ataupun  alternatif  lainnya.  Kebanyakan konsumen  akan  memilih  produk  yang mereka beli dengan produk yang mereka percayai.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang  telah  dilakukan,  maka  dapat disimpulkan  sebagai berikut:
1. Hipotesis  1  tidak  terbukti,  yaitu brand  image tidak  berpengaruh terhadap brand  trust. Hal  ini dikarenakan  masyarakat  tidak mendapatkan  informasi  yang cukup  terkait  dengan  produk yang akan di belinya.
2. Hipotesis 2 terbukti, yaitu
consumtive lifestyle berpengaruh terhadap brand  trust .  Hal  ini juga  dapat  diartikan  bahwa masyarakat  cenderung  memilih brand  yang  disukai,  dengan keadaan  saat  ini  masyarakat cenderung  memiliki  gaya  yang konsumtif.  Mereka  lebih  banyak pilihan  dengan produk  yang ada.
3. Hipotesis 3 terbukti, yaitu beauty vlogger tidak berpengaruh  terhadap brand trust .  Hal  ini    juga  dapat diartikan bahwa Banyaknya produk  Korea  yang  dihadirkan di  pasar  karena beauty vlogger memperkenalkan produk tersebut,  membuat  konsumen melihat review produk  tersebut. Mereka  mencari  di  media  sosial mengenai  produk  yang  akan mereka beli.
4. Hipotesis 4 terbukti, yaitu brand image berpengaruh  terhadap keputusan pembelian. Hal tersebut dikarenakan produk korea  Innisfree  memiliki  strategi yang  baik  agar  masyarakat membeli produk mereka. Mereka memperkenalkan produk  mereka  melalui beauty vlogger untuk mendorong pemasaran. 5. Hipotesis 5 terbukti, yaitu
consumtive lifestyle berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian. Hal  ini    juga  dapat  diartikan bahwa gaya hidup yang cenderung konsumtif akan meningkatkan keputusan pembelian  konsumen.  Mereka tidak  akan  bisa  membedakan antara  kebutuhan  atau keinginan mereka. Mereka cenderung berbelanja  untuk  kesenangan mereka dan sebagai status sosial mereka. 6. Hipotesis 6 terbukti, yaitu
beauty  vlogger berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.
Hal  ini    juga  dapat  diartikan bahwa penggunaan beauty
vlogger diharapkan dapat memberikan asosiasi positif terhadap  suatu  produk  dan merek.  Asosiasi  tersebut  secara sederhana  dapat  muncul  dalam bentuk  pemikiran  atau  citra tertentu  yang  dikaitkan  pada suatu merek. 7. Hipotesis  7 terbukti, yaitu brand trust berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini juga  dapat  diartikan  bahwa keputusan  pembelian merupakan kegiatan konsumen untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya untuk mengkonsumsi produk baik melalui preferensi merek ataupun alternatif lainnya. Kebanyakan  konsumen  akan memilih  produk  yang  mereka beli dengan produk yang mereka percayai.

## SARAN
Berdasarkan hasil penelitian keseluruhan  serta  kesimpulan  yang diperoleh,  maka  saran  yang  dapat disampaikan  pada  gerai Innisfree adalah sebagai berikut :
1. Bagi Obyek Penelitian
Pada  gerai  Innisfree  diharapkan memberikan pelayanan  yang lebih  memperkenalkan  produk mereka. Hal tersebut diharapkan dapat mendorong penjualan produk  kosmetik  Innisfree  di
Indonesia.
2. Bagi Penelitian  Selanjutnya
a) Variabel  yang  digunakan  untuk penelitian  ini  yaitu  lima  variabel yaitu brand  image,  consumtive lifestyle,  beauty  vlogger dan brand trust yang mempengaruhi keputusan  pembelian.  Penelitian selanjutnya  dapat  menambah variabel lainnya yang berhubungan  dengan  keputusan pembelian  pada kosmetik Korea. b) Variabel brand image, consumtive  lifestyle,  beauty vlogger dan brand  trust yang mempengaruhi keputusan
pembelian dengan kuesioner yang  digunakan  oleh  peneliti masih terbatas dan pertanyaannya  masih  kurang memadai,  oleh  sebab  itu  pada penelitian selanjutnya dapat menambah  dan  memperbaiki pertanyaan-pertanyaan tiap indikator yang ada dalam penelitian  ini. c) Jumlah  populasi  yang  digunakan dalam penelitian ini hanya berjumlah  260  pengunjung  pada gerai  dan  pengguna  kosmetik Korea  Innisfree.  Untuk  peneliti selanjutnya  diharapkan  dapat lebih  banyak  jumlah  sampel yang  di  ambil  dan  kuesioner yang  kembali  juga  sama  dengan jumlah  sebelumnya  agar  hasil yang  didapat  lebih  baik  dari penelitian  ini.

## DAFTAR  PUSTAKA
Buku Aaker,  David  A.  2008. Manajemen Ekuitas Merek: Memanfaatkan Nilai  dari  suatu  Merek. Terjemahan oleh Aris Ananda.
Cetakan Ketiga. Jakarta: Mitra
Utama.
Abdullah,  W.,  Hartono.  (2011). Partial
Least  Square  (PLS). penerbit Andi. Yogyakarta. Dharmmesta,  Basu  Swastha.,  Handoko,
T.  Hani.  2011. Manajemen Pemasaran  Analisis Perilaku Konsumen. Edisi  Pertama.
BPFE, Yogyakarta. Hutapea. 2016. Pengaruh beauty vlogger dan brand image: Survei pengaruh beauty vlogger sebagai endorser terhadap brand image  produk  the  body  shop. Skripsi. Departemen Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial  dan  Politik  Universitas Gadjah Mada Yogyakarta. Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.
2016. Marketing Management . Edisi  15. Pearson Pretice Hall,
New Jersey.
Kotler,  Philip  and  Armstrong,  Gary.
2016. Principles Of Marketing (Global  Edition). Edisi  15e. England:  Pearson. Sumarwan,  Ujang.  2011. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya Dalam Pemasaran . Bogor: Ghalia Indo Jurnal
Afzal,  H., Khan, M. A., Rehman, K. ur,
Ali,  I.,  &  Wajahat,  S.  (2014).
Consumer ’ s Trust in the Brand:  Can  it  be  built  through Brand Reputation, Brand Competence and Brand Predictability. International Business Research , 3 (1).
Choi,  G.Y. & Behm-Morawitz, E. 2017.
Giving  a  new  makeover  to STEAM:  Establishing  youtube beauty  gurus  as  digital literacy educators  through  messagges and effects on viewers, Computers ini Human Behavior , 73 : 80-91. Devi,  Anastasia  dkk.  2014.  Pengaruh Citra  Merek,  Harga  dan  Gaya Hidup  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Imitasi (Studi  Kasus  Pembelian  Tas Imitasi  Louis  Voitton  Pada Mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Diponegoro), (online), Vol. 3 No. 5 (www.ejorunal.undip.ac.id diakses 12 Januari 2015). Fatharani,  Afrida  dkk.  2013.  Pengaruh Gaya  Hidup  (Lifestyle), Harga (Price) dan Kelompok Referensi  (Reference  Group) Terhadap Keputusan Pembelian Telepon Seluler Blackberry (Studi Pada Mahasiswa Program S1 Angkatan  2009  Fakultas  Ilmu Sosial dan Imu Politik Universitas Diponegoro) , (online), Vol. 1 No. 4 (www.ejournal.undip.ac.id diakses 7 Oktober 2014)
Pramudi,  R.  Y.  (2015).  Pengaruh  Gaya Hidup Konsumtif Dan Kelompok  Referensi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Kosmetik Lokal,  280 – 301.
Ramadhan,  Achmad S. 2012. Hubungan Gaya  Hidup  Konsumtif  Dengan Harga  Diri  Mahasiswa  Fakultas Psikologi Universitas “ X ” . Jurnal Ilmu Keperawatan , (online), Vol. 3 No. 3 (www.fik.ui.ac.id diakses 9 Oktober 2015). Widodo  &  Mawardi.  2017.  Pengaruh Beauty Vlogger Terhadap Source  Characteristics  Serta Dampaknya  Terhadap Purchase Intention. Jurnal  Administrasi Bisnis (JAB) , 47 (1) : 63-69.
Skripsi,  Tesis dan Disertasi Suryani  dan  Rosalina.  2019.  Pengaruh Brand Image , Brand Trust , dan Kualitas Layanan terhadap Keputusan  Pembelian  Ulang dengan  Kepuasan  Konsumen sebagai Variabel Moderating
Utami,  W.  T.  (2014).  Hubungan  antara Citra  Tubuh  dengan  Perilaku Konsumtif  Kosmetik  Make  Up Wajah pada Mahasiswi.