Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira

## Ghalia Indonesia Cabang Palembang Dalam Meningkatkan
Penjualan Buku Pelajaran
1 Adam Abdurrahman, 2 Fifi Hasmawati, 3 Muhammad Randicha Hamandia
123 Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang
1 adamabdurrahmans.sos@gmail.com, 2 fifihasmir@gmail.com,
3 mrandichahamandia_uin@radenfatah.ac.id

## INFO ARTIKEL ABSTRAK
Strategi  Pemasaran  4P  seperti  Kristal  murni  yang menjadi  inti  dari  pengembangan  model  pemasaran  dan merupakan  fondasi  pemasaran  bentuk  apapun,  dan menjadi  faktor  penting  dalam  pemasaran  produk. Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan teknik  pengumpulan  data,wawancara  dan  dokumentasi. Penelitian  ini  akan  berfokus  pada  bagaimana  strategi bauran  pemasaran  dalam  meningkatkan  perkembangan usaha  yang  meliputi  jumlah  konsumen  dan  pendapatan dalam PT. Ghalia Yudistira Cabang Palembang. Penulis menganalisis  data  dengan  cara  mengimplementasikan semua data berupa gambaran dan penjelasan keseluruhan  objek  yang  diteliti  mengenai  segala  aspek yang ada dalam PT.Ghalia Yudistira Cabang Palembang dengan  cara  menguraikan  pokok  bahasan  yang  diteliti yaitu  strategi  bauran  pemasaran.    Berdasarkan  hasil analisis  dapat  disimpulkan  bahwa  PT.Ghalia  Yudistira Cabang  Palembang  membaurkan  elemen-elemen  dalam pemasaran  yang  ditekankan  pada  4P  sebagai  strategi dalam  menghadapi  persaingan.  Product  (Produk)  di PT.Ghalia  Yudistira  Cabang  Palembang  berupa  buku plajaran  dari  tingkat  SD  hingga  SMA.  Price  (harga) yang  ditawarkan  terjangkau  bagi  konsumen.  Place (tempat)  memiliki  lokasi  yang  sangat  strataegis  yaitu ditengah  kota.  Promotion  (promosi)  yang  dilakukan cukup  tepat  dengan  brosur,  promosi  langsung  dan melalui  media  sosial.  Strategi  tersebut  telah  berhasil meningkatkan jumlah konsumen. Submit Revisi Diterima Publish : 24/05/2023 : 15/06/2023 : 21/06/2023 : 25/06/2023

## KATA KUNCI
Strategi Komunikasi Pemasaran, Penjualan Buku, Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
How  to  Cite: Abdurrahman,  A.,  &  Randicha  Hamandia,  M.  (2023).  Analisis  Strategi Komunikasi  Pemasaran  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia  Cabang  Palembang  Dalam Meningkatkan  Penjualan  Buku  Pelajaran. J-KIs:  Jurnal  Komunikasi  Islam , 4 (1),  51-70. https://doi.org/10.53429/j-kis.v4i1.669
Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023
Peningkatan Pemahaman Mengenai Pendidikan Agama Islam Pada Anak Penyandang Tunawicara Melalui Penggunaan Bahasa Isyarat Sebagai Komunikasi Nonverbal

## PENDAHULUAN
PT.  Yudhistira  perusahaan  penerbitan  yang  merupakan  bagian  dari  Ghalia Indonesia Group ini, bernama resmi PT. Yudhistira Ghalia Indonesia yang didirikan oleh  Lukman  Sa’ad  pada  tahun  1971  di  Jakarta.  Pada  mulanya  memakai  merek Ghalia Indonesia dengan menerbitkan sebagian besar buku-buku hukum, perundang- undangan,  sosial,  politik,  dan  ekonomi  di  Indonesia.  Mulai  menerbitkan  dan mencetak buku sekolah tahun 1978 dengan memakai merek Yudhistira. Sampai saat ini, setelah berusia 51 tahun penerbit ini tetap setia melayani kebutuhan pendidikkan ditingkat SD/MI, SMP/MTS, SMA/MA, dan SMK, serta buku-buku teks perguruan tinggi.
Untuk  memenuhi  kebutuhan  dunia  pendidikkan  buku  sekolah  yang  makin meningkat  setiap  tahun,  sesuai  dengan  semakin  meningkatnya  jumlah  sekolah  dan jumlah  siswa  secara  nasional,  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia  membuka  kantor- kantor  cabangnya  diseluruh  Indonesia.  Ini  dibutuhkan  untuk  mendistribusikan produk perusahaan sampai kedaerah-daerah. PT. Yudhistira memiliki kantor cabang dan  perwakilan  di  hampir  semua  kota  besar  di  Sumatera,  Jawa,  Kalimantan, Sulawesi,  Bali,  dan  Nusa  Tenggara.  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia  cabang  Kota Palembang  merupakan  salah  satu  cabangnya  diwilayah  Kota  Palembang  yang didirikan  pada  tahun  1992,  yang  beralamatkan  di  Jalan  Inspektur  Marzuki,  Lorong Mandiri  1841/53  Ilir  Timur  1  Pakjo,  Kota  Palembang,  Sumatera  Selatan.  PT. Yudhistira  cabang  Kota  Palembang  memiliki  30  orang  karyawan  yang  terdiri  dari tenaga penjual dan tenaga administrasi. PT. Yudhistira cabang Kota Palembang juga membawahi penjualan untuk seluruh wilayah Sumatera Selatan.
Strategi  komunikasi  pemasaran  yang  bagus  juga  dibutuhkan  oleh  PT. Yudhistira cabang Kota Palembang untuk bisa merebut hati konsumen dan mencapai pasar yang lebih luas yang berdampak pada kelangsungan penerbit tersebut. Strategi komunikasi  pemasaran  yang  bagus  juga  dapat  menghindari  perusahaan  dari kegiataan  promosi  dan  pemasaran  yang  tidak  efektif  dan  efisien.  Suliyanto menyatakan  bahwa  strategi  pemasaran  adalah  serangkaian  tujuan  dan  sasaran, kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing-masing tingkatan serta lokasinya. 1 Sedangkan menurut Kotler dan  Amstrong  yang  dikutip  oleh  Nana  Herdiana  dalam  buku  Manajemen  Strategi Pemasaran  menyatakan  bahwa  strategi  pemasaran  merupakan  logika  pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk mencapai tujuan pemasaran. 2
1 Suliyanto,  Studi  Kelayakan  Bisnis  Pendekatan  Praktis,  (Yogyakarta:  Andi  Offset, 2010).
2 Nana Herdiana Abdurrahman, Manajemen Strategi Pemasaran, (Bandung: Pustaka Setia, 2015)

## Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang
Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
Pada  penelitian  ini  dikaji  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  digunakan oleh  PT.  Yudhistira  cabang  Kota  Palembang  dengan  menggunakan  bauran pemasaran teori marketing mix 4P, yaitu:
1. Product (produk)
2. Price (harga)
3. Place (distribusi)
4. Promotion (promosi)
Bauran  pemasaran  ( marketing  mix )  adalah  variabel-variabel  yang  dapat dikendalikan  oleh  perusahaan,  yang  terdiri  dari  produk  (product),  harga  (price), distribusi  (place),  dan  promosi  (promotion). Ke  empat  strategi  tersebut  saling mempengaruhi,  sehingga  semuanya  penting  sebagai  satu  kesatuan  strategi,  yaitu strategi bauran pemasaran yang berfungsi sebagai pedoman dalam menggunakannya.
Berdasarkan  pemahaman  di  atas,  dapat  dipahami  bahwa  pemaduan  bauran pemasaran 4P dalam program pemasaran dengan tepat dapat membentuk pemasaran yang  terintegrasi  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran  perusahaan  serta  dapat menentukan  posisi  yang  kuat  dalam  pasar  sasaran.  Berikut  adalah  penjelasan mengenai 4P:
Produk ( product) ,  produk dalam kondisi  persaingan yang  ketat sangat sulit dan berbahaya bagi suatu perusahaan apabila hanya mengandalkan produk yang ada tanpa  ada  usaha  mengembangkan.  Oleh  karena  itu  perusahaan  Yudhistira  dalam mempertahankan  dan  meningkatkan  penjualannya  selalu  berinovasi  dalam produknya.
Harga (price), harga dari suatu barang merupakan faktor penentu terciptanya permintaan  pasar.  Harga  buku-buku  yang  ditawarkan  oleh  Yudhistira  relatif  lebih murah dibanding pesaingnya.
Tempat/Distribusi  (place), mengacu  pada  lokasi  dimana  konsumen  dapat dengan  mudah  menemukan,  menggunakan,  mengakses  atau  membeli  produk  yang disediakan.  Selain  berbentuk  lokasi  fisik  seperti  toko,  kantor,  pabrik,  atau  gudang, saat ini  unsur  place juga  dapat  berbentuk  digital  seperti  media sosial, marketplace, website,  dan  lain-lain.  Ketika  menentukan  lokasi,  harus  memikirkan  dimana pelanggan berada. Jika menjualnya secara digital, maka pikirkan platform apa yang sering digunakan oleh target pelanggan .
Promosi (promotion), beberapa  bauran  promosi  yang  digunakan  oleh penerbit  Yudhistira  untuk  mempromosikan  produknya  antara  lain:  periklanan  yang dilakukan  dengan  berbagai  media,  memberikan  potongan  harga  pada  produknya, publisitas  yaitu  kegiatan  promosi  untuk  menarik  konsumen  melalui  pameran  dan bakti sosial, penjualan pribadi (personal selling) yang biasa dilakukan oleh salesman
Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023
Peningkatan Pemahaman Mengenai Pendidikan Agama Islam Pada Anak Penyandang Tunawicara Melalui Penggunaan Bahasa Isyarat Sebagai Komunikasi Nonverbal
atau salesgirl. Promosi  adalah  suatu  unsur  yang  digunakan  untuk  memberitahukan dan  membujuk  pasar  tentang  produk  atau  jasa  yang  baru  pada  perusahaan,  hak dengan iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan maupun publisitas. 3
Setelah  diadakannya  kegiatan  promosi  diatas,  kemudian  diperkuat  dengan adanya  bauran  komunikasi  pemasaran  yang  ditujukan  untuk  memelihara brand awareness , brand loyalty , membangun kekuatan brand identity , memantapkan citra perusahaan, dan mengkomunikasikan program-program penjualan di tengah-tengah persaingan  bisnis.  Dengan  cara  yang  perlu  ditempuh  adalah  dengan mengimplementasikan  semua  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  mampu menjangkau  konsumen  yang  lebih  luas  dari  berbagai  arah.  Dengan  demikian, program  komunikasi  pemasaran  yang  dijalankan  akan  menghasilkan  dampak  yang maksimal terhadap peningkatan pengunjung pada toko dan penjualan.
Jika  dapat  di  implementasikan  dengan  baik  maka  sebuah  bisnis  akan memperoleh beberapa keuntungan, yaitu :
1. Dapat  memperkuat  apa  yang  menjadi  kelebihan  sebuah  perusahaan  serta meminimalkan kelemahan bisnis.
2. Menjadi lebih kompetitif dan mudah beradaptasi dengan pasar.
3. Mampu  meningkatkan  kolaborasi  yang  menguntungkan  antara  perusahaan dengan mitranya.
Pada  dasarnya,  konsep  marketing  ini  akan  membantu  sebuah  bisnis  dalam merencanakan strategi pemasarannya dengan tepat. Dengan demikian, suatu produk dapat diterima dengan baik oleh target market yang sudah ditentukan.

## METODE PENELITIAN

## A. Jenis dan Pendekatan Penelitian
Pada  penelitian  ini  peneliti  menggunakan  metode  penelitian  deskriptif kualitatif.  Penelitian  ini  lebih  menekankan  kepada  interpretasi  dari  peneliti berdasarkan teori-teori yang ada. Penelitian kualitatif bertujuan untuk mendapatkan pemahaman  yang  sifatnya  umum  terhadap  kenyataan  sosial  dari  perspektif partisipan.  Pemahaman  tersebut  tidak  dapat  ditentukan  terlebih  dahulu,  tetapi diperoleh setelah melakukan analisis terhadap kenyataan sosial yang menjadi fokus penelitian,  dan  kemudian  ditarik  suatu  kesimpulan  berupa  pemahaman  umum tentang kenyataan-kenyataan tersebut. 4
3 Donni  Juni  Priansa,  Perilaku  Konsumen  dalam  Persaingan  Bisnis  Kontemporer (Bandung: Alfabeta, 2017), hal. 12
4 Rosady  Ruslan, Metode  Penelitian  kualitatif ,    (Jakarta:  PT.  Raja  Grafindo  Persada, 2013), h. 213.

## Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang
Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
Pendekatan kualitatif yaitu menemukan hubungan yang saling berkaitan satu sama  lain,  menggambarkan  kehidupan  nyata  yang  sepenuhnya,  menemukan  teori, dan mendapatkan pemahaman dari arti kata. 5 Penelitian kualitatif merupakan usaha untuk  menggambarkan  dan  menemukan  secara  narasi  suatu  kegiatan  dan  dampak dari tindakan bagi kehidupan mereka. 6 Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan metode  penelitian  deskriptif  kualitatif.  Sebagai  penelitian  deskriptif  kualitatif peneliti  hanya  memaparkan  situasi  atau  peristiwa.  Tidak  mencari  hubungan,  tidak menguji  hipotesis  atau  membuat  prediksi.  Jadi  penelitian  kualitatif  adalah  suatu penelitian yang di lakukan dengan cara mengumpulkan data, menggambarkan serta menjelaskan  secara  mendalam  suatu  kejadian,  objek  atau  fenomena  yang  ingin diteliti.

## B. Sumber Data
Di  dalam  penelitian  data  sangatlah  penting  dalam  mendukung  dalam memperkuat argumentasi dan hasil dari penelitian tersebut. Yang  mana sumber data dalam penelitian ini dapat di klasifikasikan sebagai berikut:
1. Data Primer
Data  primer  merupakan  sebuah  data  yang  telah  dikumpulkan  untuk  sebuah penelitian  yang  diperoleh  secara  langsung.  Data  primer  juga  dapat  diartikan sebagai  sumber  data  yang  langsung  memberikan  data  kepada  pengumpul  data. Penulis  menggunakan  wawancara  dan  observasi  kepada  kepala  cabang  PT. Yudhistira  Ghalia  Indonesia  Kota  Palembang,  satu  orang  pegawai  bagian supervisor dan dua orang sales penerbit Yudhistira Kota Palembang.
2. Data Sekunder
Data  sekunder  merupakan  sumber  data  yang  diperoleh  secara  tidak  langsung yang memberikan data atau informasi kepada peneliti. 7 Data sekunder bertujuan untuk  memperkuat  dari  data  primer.  Misalnya  lewat  orang  lain  yang  tidak langsung  memberikan  informasi  ke  pengumpul  data,  data  produk  Yudhistira seperti informasi laporan penjualan harian, bulanan, tahunan atau data dokumen seperti  buku-buku,  jurnal-jurnal,  skripsi-skripsi  serta  penelitian  sebelumnya yang ada kaitannya dengan penelitian yang bersangkutan.
5 Ninit  Alfianika, Metode  Penelitian  Pengajaran  Bahasa  Indonesia, (Yogyakarta: Deepublish, 2018), h. 25.
6 Albi  Anggito  Dan  Johan  Setiawan ,  Metodelogi  Penelitian Kualitatif, (Sukabumi: Cv Jejak, 2018), h. 7.
7 Ratu Ile Token, Manajemen Penelitian Guru, (Jakarta: PT. Grasindo, 2016).
Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023

## Peningkatan Pemahaman Mengenai Pendidikan Agama Islam Pada Anak Penyandang Tunawicara
Melalui Penggunaan Bahasa Isyarat Sebagai Komunikasi Nonverbal

## C. Teknik Pengumpulan Data

## 1. Wawancara
Wawancara  merupakan  teknik  pengumpulan  data  secara  langsung  dengan cara  tatap  muka  dan  tanya  jawab  dengan  narasumber.  Wawancara  bersifat  luwes dengan struktur pertanyaan yang dapat diubah sesuai dengan kondisi dan kebutuhan saat  proses  wawancara 8 .  Jawaban-jawaban  yang  diperoleh  kemudian  dikumpulkan sebagai data.
Pada  penelitian  ini,  kegiatan  wawancara  dilakukan  dengan  cara mewawancarai langsung kepala cabang PT. Yudhistira Kota Palembang beserta satu orang  supervisor  dan  dua  orang  bagian  sales.  Mulai  dari  sejarah,  biografi,  sistem penjualan  produk  serta  bagaimana  kegiatan  yang  hendak  di  kerjakan.  Hal  ini bertujuan  agar  peniliti  dapat  memahami  dan  mengetahui  bagaimana  strategi komunikasi  pemasaran  yang  digunakan  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia  cabang Kota Palembang dalam  meningkatkan penjualan buku pelajaran.
2. Observasi
Metode  ini  adalah  proses  pengamatan  langsung  terhadap  subjek  dan  objek penelitian secara langsung. Dengan metode ini, peneliti dimungkinkan melihat serta mengamati  sendiri,  kemudian  mencatat  perilaku  serta  kejadian  yang  telah  terjadi sebenarnya.  Maka  dari  itu  pengamatan  atau  observasi  merupakan suatu  kegiatan yang dilakukan untuk melakukan pengumpulan data berdasarkan hasil dari kegiatan observasi dan pengamatan dengan pengindraan secara langsung.
Teknik  pengumpulan  data  dapat  diperoleh  agar  peneliti  dapat  mengetahui apa  saja  yang  biasa  dilakukan  oleh  pimpinan  serta  para  member  PT  Yudhistira Ghalia  Indonesia  cabang  Kota  Palembang.  Dengan  ini  penulis  akan  melakukan kegiatan  pengamatan  dan  mencatat  semua  kegiatan  sesuai  dengan  kenyataan  yang ada selama kegiatan berlangsung dari awal sampai akhir kegiatan.
3. Dokumentasi
Dokumentasi  digunakan  sebagai  informasi  untuk  menyediakan  data  dan sebagai  catatan  peristiwa  yang  telah  berlalu  selain  itu  dokumentasi  juga  sebagai bukti yang sah untuk menjamin kebenaran data yang telah di tulis oleh peneliti.
Mengambil  data  berupa  catatan,  arsip,  administrasi  dan  juga  dokumentasi berdasarkan  keperluan  data  yang  ingin  dikumpulkan  oleh  peneliti  sesuai  dengan masalah  yang  dibahas  oleh  peneliti  merupakan  teknik  pengumpulan  data dokumentasi  itu  sendiri.  Teknik  pengambilan  data  ini  dapat  diperoleh  dari  hasil
8 Deddy  Mulyana, Metodelogy  Penelitian  Kualitatif (Bandung:  Remaja  Rosdakarya, 2010), h. 180
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
arsip-arsip perusahaan, pengambilan gambar atau foto kegiatan peruahaan dan juga hasil dari wawancara berdasarkan rumusan masalah yang telah dibuat.
Peneliti  juga  mengumpulkan  data  dengan  cara  memperoleh  data  dari arsip- arsip  atau  dokumen-dokumen,  hasil  wawancara  dan  foto  kegiatan  PT.  Yudhistira Ghalia Indonesia cabang Kota Palembang.

## D. Teknik Analisis Data
Teknik  analisis  data  merupakan  upaya  yang  dilakukan  dengan  data, memilah  data  menjadi  satuan  yang  dapat  dikelola,  mengorganisasikan  data, menemukan  apa  yang  penting  dan  apa  yang  dipelajari,  mencari  serta  menemukan pola dan memutuskannya apa  yang dapat diceritakan kepada orang lain. 9 Menurut Sugiyono  analisis  data  adalah  suatu  kegiatan  berupa  mencari,  mengumpulkan  dan menyusun data dengan cara sistematis berdasarkan hasil dari pengumpulan data itu sendiri,  yang  berupa  wawancara,  observasi,  maupun  dokumentasi  dengan  cara memilih  dan  memilah  data  yang  kemudian  dipelajari  untuk  mendapatkan kesimpulan yang dapat dipahami. 10
Analisis  data  juga  merupakan  bagian  terpenting  dalam  sebuah  proses penelitian. Oleh karena itu, adanya analisis data tersebut dapat memberikan arti atau makna  yang  dapat  di  gunakan  dalam  memecahkan  permasalahan  dalam  sebuah penelitian.  Analisis  data  penelitian  kualitatif  menggunakan  teknik  analisis  non statistik,  karena  seluruh  datanya  adalah  kualitatif,  meskipun  juga  didukung  oleh analisis  data  kuantitatif  sebagai  pelengkap  dan  memperkaya  makna. 11 Maksudnya adalah  penelitian  yang  dilakukan  hanya  berdasarkan  pada  fakta  yang  ada  atau fenomena  yang  ada  dan  ditemui  dari  lapangan  penelitian.  Pada  tahapan  penulis menampilkan  strategi  komunikasi  pemasaran  berdasarkan  teori.  Kemudian digunakan  untuk  mengupas  permasalahan  dalam  penelitian  yang  berfungsi  untuk memilih isi pesan yang tersurat menjadi gambaran berupa data yang dapat di analisa.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada bagian ini peneliti akan menjabarkan data-data dari hasil observasi dan wawancara  mendalam  kepada  kepala  cabang  Yudhistira  Ghalia  Indonesia Palembang,  supervisor,  dan  2  orang  sales.  Berdasarkan  hasil  dari  penelitian wawancara  yang  telah  di  teliti,  penelitian  ini  fokus  untuk  mengamati  rumusan masalah  yang  telah  ditentukan  sebelumnya,  rumusan  masalahnya  yaitu:  Apakah
9 Lexy  J.  Moleong, Metodelogi  Penelitian  Kualitatif, (Bandung:  Pt.  Remaja Rosdakrya, 2012), h.. 248.
10 Sugiyono, Metode  Penelitian  Kuntitatif  Kualitatif  Dan  R&D, (Bandung:  Alfabeta, 2010).
11 Ibid, h.248
Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023
Peningkatan Pemahaman Mengenai Pendidikan Agama Islam Pada Anak Penyandang Tunawicara Melalui Penggunaan Bahasa Isyarat Sebagai Komunikasi Nonverbal
strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Yudhistira Ghalia Indonesia cabang  Kota  Palembang  dapat  menembus  pasar  yang  lebih  luas.  Untuk  menjawab rumusan  masalah  tersebut  peneliti  melakukan  pengumpulan  data  menggunakan teknik  wawancara  (depth  interview),  yaitu  dengan  memberikan  pertanyaan- pertanyaan lisan kepada narasumber yang berkaitan dengan kajian yang akan di teliti oleh  peneliti.  Disamping  itu  penulis  juga  menggunakan  observasi  sendiri, mengumpulkan  data-data  yang  dapat  mendukung  penelitian  ini,  selain  melakukan wawancara mendalam dan observasi, peneliti juga melakukan studi dokumentasi dan analisis data, serta menggunakan metode keabsahan data yang ada.
Semakin  ketatnya  persaingan  penjualan  buku-buku  pelajaran  di  Kota Palembang  ini,  membuat  peneliti  harus  menganalisis  bagaimana  strategi  PT. Yudhistira  Ghalia  Indonesia  cabang  Palembang  dalam  meningkatkan  penjualan buku pelajaran ini, dengan menggunakan teori marketing mix 4P, lengkapnya adalah sebagai  berikut:  (a) Product (produk),  (b) Price (harga),  (c) Place (distribusi),  (d) Promotion (promosi).
Sebagai  unit  usaha  yang  memberikan  perhatiannya  terhadap  produk,  maka sejalan  dengan  hal  tersebut  pihak  perusahaan  hendaknya  melakukan  proses pelayanan  yang  ramah  dan  akrab  terhadap  konsumen.  Aspek  atau  faktor  yang membuat konsumen ingin melakukan proses pembelian secara berulang-ulang salah satunya adalah adanya pelayanan yang baik.
“Kami selalu persembahkan bahwa Yudhistira adalah dunianya buku sekolah di Indonesia, karena kami merekontruksi dan membuat buku- buku  sekolah  berdasarkan  kurikulum  terbaru,  dan  bekerja  sama dengan  penulis-penulis  yang  profesional  dan  memang  ahli  di bidangnya,  bahkan  para  ahli  iu  yang  menulis  buku-buku  Yudhistira hanya menaruh karya nya di Yudhistira. 12 ”
Gambar 1. Sri Bawon, S.Sn. Salah satu penulis Yudhistira yang ahli di bidangnya.
12 Hasil wawancara dengan Rudi Fahrizal Siregar, SH, Kepala Cabang PT. Yudhist Ghalia Indonesia cabang Palembang.
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
“Kami  juga  mengemas  buku-buku  Yudhistira  dengan  desain  yang sangat menarik dan bukan hanya itu saja, buku-buku Yudhistira juga mudah  di  pahami  oleh  siswa-siswa,  kata-katanya  menarik,  ada gambar-gambar dan warna di dalam bukunya sehingga banyak orang menyukainya, dan ada penjelasannya juga dan kunci jawabannya.”
Gambar 2. Buku-buku Yudhistira di desain dengan semenarik mungkin, banyak gambar di dalamnya, menggunakan kata-kata yang mudah di pahami, dan desain cover yang menarik dan tebal.
Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023
Peningkatan Pemahaman Mengenai Pendidikan Agama Islam Pada Anak Penyandang Tunawicara Melalui Penggunaan Bahasa Isyarat Sebagai Komunikasi Nonverbal
"Penyempurnaan isi dan penyajian buku selalu kami lakukan. Konten dan penyajian yang bernuansa kekinian selalu kami suguhkan dalam buku-buku  kami,  karena  kami  mengerti  bahwa  pendidikan  harus selalu berorientasi ke masa depan . "
Dari  data  yang  di  dapatkan  oleh  peneliti  dalam  observasi,  peneliti  dapat menyimpulkan  bahwa  untuk  menarik  minat  dan  mempertahankan  konsumen,  PT. Yudhistira  cabang  Palembang  menawarkan  produknya  berupa  buku-buku pelajarannya yang berkualitas dengan desain cover yang menarik, kata-katanya yang mudah  dipahami  oleh  siswa,  ada  gambar  dan  warna  didalam  bukunya  sehingga banyak  orang  yang  menyukainya,  ada  penjelasannya  yang  mudah  di  mengerti,  ada kunci jawabannya serta sesuai dengan kurikulum yang ada dan di tulis oleh penulis- penulis yang berkualifikasi tinggi dan ahli di bidangnya, serta penulis-penulis yang mengarang  buku-buku  pelajaran  di  Yudhistira  hanya  menaruh  karya  tulisan  nya  di penerbit Yudhistira, di karenakan pasar Yudhistira yang luas dan mencapai banyak kalangan,  baik  sekolah-sekolah  menengah  ke  atas  ataupun  sekolah-sekolah  yang menengah ke bawah.
Dengan  tujuan  supaya  buku-buku  Yudhistira  dapat  menembus  pasar  yang lebih luas lagi, banyak menarik minat dan mempertahankan konsumen, serta mudah di pahami oleh para pengajar dan siswa-siswa.
1. Price ( Harga )
Harga  merupakan  salah  satu  strategi  yang  sangat  dominan  untuk menentukan laku atau tidaknya suatu produk di pasaran. Setiap konsumen pasti akan  melirik  produk  yang  memiliki  harga  miring  dengan  kualitas  sama  untuk menentukan pilihannya, tingkat penghasilan penduduk juga sangat mempengaruhi  konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Dengan  demikian,  PT. Yudhisitira  Ghalia  Indonesia  cabang  Kota  Palembang  menggunakan  strategi harga agar produknya tetap diperhatikan oleh konsumen.
Sistem manajemen perusahaan yang akan menentukan harga dasar yang tepat  bagi  produk  atau  jasa  yang  dihasilkan  oleh  perusahaan  atau  pemasar  dan harus  menentukan  strategi  yang  menyangkut  dengan  berbagai  potongan  harga, pembayaran biaya pengangkutan (transportasi) serta berbagai variabel biaya lain yang  terkait. 13 Harga  merupakan  salah  satu  elemen  dari  marketing  mix  yang digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya, penentuan harga jual merupakan hal yang penting dalam kebijakan pemasaran. 14
13 Lili Adi Wibowo dan Donni Juni Priansa, Manajemen Komunikasi dan Pemasaran,
(Bandung: Alfabeta, 2017), h.117
14 Moh  Rusdi,  Jurnal, Strategi Pemasaran  untuk  Meningkatkan  Penjualan  pada Perusahaan Gentin, Vol.6, 2019, h.53
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
Harga adalah sejumlah kompensasi yang dibutuhkan untuk mendapatkan  sejumlah  barang  atau  jasa. 15 Strategi  pemasaran  harga berhubungan dengan pemberian harga produk dan kemudian dalam pembayaran yang dilakukan oleh konsumen. 16
“Selain  kualitas  yang  tetap  terjaga,  kami  menawarkan  harga  yang terjangkau  dan  kompeten  dengan  seri  yang  bisa  dipilih,  tanpa mengurangi  kualitas  isi  dari  segi  ilmu  yang  disampaikan  sehingga tetap  bisa  meningkatkan kinerja  mengajar  para pengajar  dan  proses belajar siswa-siswa. 17 ”
“Penentuan  harga  sendiri  tidak  ditentukan  oleh  kami  atau  bukan wewenang  kami,  karena  harga  telah  ditentukan  dari    perusahaan pusat,  para  agen  dan  distributor  hanya  berperan  dalam pemasarannya.  Tapi  walaupun  begitu  harga  yang  di  tawarkan terbilang lebih murah dan tetap mempertahankan kualitasnya, karena target penjualan buku-buku kami bisa di pakai pada setiap tingkatan sekolah,  baik  sekolah-sekolah  yang  menengah  kebawah  ataupun menengah ke atas. 18 ”
Buku Pelajaran Yudhistira Erlangga Persentase Banding MTK Rp114.000 Rp135.000 -18,4% B.Indonesia Rp124.000 Rp130.000 -4,8% IPA Rp145.000 Rp255.000 -75,9% IPS Rp170.000 Rp421.000 -147,6% Agama Rp116.000 Rp109.000 6,0% B.Inggris Rp116.000 Rp74.000 36,2% Total Paket Rp785.000 Rp1.124.000 -43,2%
Gambar 3. Perbandingan harga Yudhistira dengan penerbit lain.
Pada  keterangan  ini  peneliti  dapat  menyimpulkan,  bahwa  salah  satu strategi  harga  yang  di  gunakan  oleh  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia  cabang yaitu  memberikan  harga  murah  dengan  tetap  menjaga  kualitas  barangnya, karena  target  pasar  PT.  Yudhistira  ghalia  Indonesia  cabang  Palembang  bukan hanya  ke  sekolah-sekolah  menengah  ke  atas  saja  tetapi  juga  untuk  sekolah- sekolah  yang  menengah  ke  bawah.  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia  yakin  bila
15 S. D. Pratiwi dan L. Suriani, Jurnal, Strategi Pemasaran Produk Rangka Atap Baja Ringan pada PT. Hari Rezeki Kita Semua di Pekanbaru, Vol.3, 2017, h.248
16 Ibid, h.28
17 Hasil  wawancara dengan Rudi Fahrizal Siregar, SH, Kepala Cabang PT. Yudhistira Ghalia Indonesia cabang Palembang.
18 Hasil  wawancara  dengan  Indra  Wijaya  supervisor  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia cabang Palembang.
Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023
Peningkatan Pemahaman Mengenai Pendidikan Agama Islam Pada Anak Penyandang Tunawicara Melalui Penggunaan Bahasa Isyarat Sebagai Komunikasi Nonverbal
strategi  harga  tersebut  dapat  menarik  konsumen,  karena  dengan  begitu konsumen dapat dengan leluasa memilih dan memilah harga yang sesuai dengan kondisi keuangannya. Dalam penerapan harga buku-buku, PT. Yudhistira Ghalia Indonesia  cabang  Kota  Palembang  mengikuti  penetapan  harga  yang  sudah ditetapkan  oleh  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia  pusat.  Dimana  telah mempertimbangkan  dari  segala  aspek,  baik  aspek  harga  bahan  material, transportasi dan proses yg lainnya.
2. Place (Tempat)
Strategi  pemasaran  tempat  meliputi  lokasi  usaha  dan  pendistribusian produk.  Tempat  juga  menentukan  berhasil  atau  tidaknya  sebuah  strategi marketing. Dengan kata lain, letak dari perusahaan menentukan transaksi antara produsen kepada konsumen dengan mudah.
Lokasi usaha yang baik bagi konsumen lokasi yang letaknya strategis. Lokasi  yang  strategis  akan  mendatang  banyak  konsumen  sehingga  mampu menaikkan  grafik  penjualan  maupun  omset. 19 Distribusi  merupakan  kegiatan yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk  menyalurkan,  menyebarkan,  mengirim serta  menyampaikan  barang  yang  dipasarkan  itu  kepada  konsumen.  Saluran distribusi  adalah  suatu  kebijakan  yang  memastikan  produk  tersedia  pada  saat dibutuhkan  konsumen  tidak  hanya  melihat  dari  jumlah  barangnya  namun  juga dari segi tempat dan waktu. 20

## Gambar 4. Sales Yudhistira menawarkan kerjasama
19 Rusman  Latief, Word  of  Mouth  Communication:  Penjualan  Produk, (Yogyakarta: Kencana, 2020), h.30
20 Ira Indriani, Jurnal, Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Sinar Kalimantan Berau Tanjung Redeb, 2018, h.116
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
“Alhamdulillah, kami menempatkan perusahaan diposisi yang sangat strategis di tengah-tengah wilayah yang mudah di jangkau oleh setiap distributornya.  Pemasaran  kami  berusaha  memperlancar  dan mempermudah penyampaian barang dari produsen sampai ke tangan konsumen,  sehingga  penggunaannya  sesuai  dengan  jenis,  jumlah, harga, tempat, dan waktu yang dibutuhkan. Kami juga bekerja sama dengan  banyak  sekolah  dan  toko-toko  buku  supaya  untuk memudahkan konsumen mendapatkan buku-buku kami. Dan Kamipun berusaha  semaksimal  mungkin  untuk  bekerjasama  dengan  para distributor  lainnya  di  berbagai  daerah,  diwilayah  sumatera  selatan ini. 21 ”
Pada keterangan ini peneliti dapat menyimpulkan, bahwa PT. Yudhistira sangat memperhatikan bauran pemasaran tempat (place). Tempat yang strategis merupakan  salah  satu  andalan  bagi  para  pebisnis  dalam  melihat  peluang pemasaran  produknya.  Karena  dengan  tempat  yang  strategis  konsumen  akan lebih  mudah  menjangkau  dan  menemukan  suatu  produk,  untuk  itu  bauran pemasaran tempat (place) juga digunakan oleh PT. Yudhistira Ghalia indonesia cabang  Kota  Palembang  dalam  memasarkan  produknya.  Pelaksanaan  bauran pemasaran melalui tempat (place) PT. Yudhistira Ghalia Indonesia cabang Kota Palembang dengan cara menempatkan perusahaannya di tempatkan yang mudah dijangkau  oleh  konsumen  yakni  di  tengah  kota  dan  berada  di  tengah-tengah masyarakat  sekitar  jalan  raya  dan  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia  cabang Palembang bekerja sama dengan banyak sekolah dan toko-toko buku. Menurut PT.  Yudhistira  cabang  Palembang  cara  ini  cukup  efektif  untuk  menarik konsumen, dan cukup mudah bagi konsumen untuk mendapatkannya.
Dalam hal pendistribusian PT. Yudhistira Ghalia Indonesia cabang Kota Palembang  menjual  produknya  tidak  hanya  di  daerah  sekitar  Kota  Palembang saja,  tetapi  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia  cabang  Palembang  mampu merambah  ke  daerah-daerah  lainnya  di  Provinsi  Sumatera  Selatan  dengan menempatkan  gudang-gudang  sebagai  logistik.  Penyaluran  distribusi  dilakukan dengan  sangat  lancarnya  di  setiap  harinya  dan  selama  ini  belum  pernah  ada kendala pengiriman yang terjadi. Distribusi tersebut dilakukan secara langsung, distribusi  langsung  yaitu  distribusi  yang  dilakukan  secara  langsung  barang sampai ke tangan konsumen tanpa perantara (produsen-konsumen).
3. Promotion (Promosi)
Promosi  merupakan  suatu  ungkapan  dalam  arti  luas  tentang  kegiatan- kegiatan  yang  secara  aktif  dilakukan  oleh  perusahaan  (penjual)  untuk mendorong  konsumen  membeli  produk  yang  ditawarkan.  Promosi  dapat diartikan  sebagai  kegiatan  menyampaikan  produk  dan  membujuk  pelanggan
21 Hasil  wawancara  dengan  Indra  Wijaya,  Kepala  Cabang  PT.  Yudhistira  Ghalia Indonesia cabang Palembang.
Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023
Peningkatan Pemahaman Mengenai Pendidikan Agama Islam Pada Anak Penyandang Tunawicara Melalui Penggunaan Bahasa Isyarat Sebagai Komunikasi Nonverbal
untuk  membeli  produk  tersebut. 22 Namun  secara  ringkas  promosi  berkaitan dengan  upaya  untuk  mengarahkan  seseorang  agar  dapat  mengenal  produk perusahaan,  lalu  memahaminya,  berubah  sikap,  menyukai,  yakin,  kemudian akhirnya membeli dan selalu ingat akan produk tersebut. 23
Promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  merupakan aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk  dan  meningkatkan  sasaran  pasar  atas  produknya  agar  bersedia menerima,  membeli  dan  loyal  terhadap  produk  yang  ditawarkan  perusahaan yang bersangkutan.
Gambar 5. Memberikan potongan harga kepada konsumen
“Diskon  atau  potongan  harga  kami  berikan  apabila  toko-toko membeli banyak produk yang kami jual. 24
22 Ibid, h.24
23 Agustina  Shinta, Manajemen  Pemasaran, (Malang:  Universitas  Brawijaya  Press, 2011), h.121-122
24 Hasil wawancara dengan Kemaraldy Alhikam sales PT. Yudhistira Ghalia Indonesia cabang Palembang.
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
Bagan 6. Mengadakan pameran buku di sekolah
”Dalam  mempromosikan  produk-produk  kami,  kami  menawarkan buku-buku  kami  ke  sekolah-sekolah  yang  dilakukan  oleh  sales,  kami juga  mengadakan  bazar  buku-buku  di  sekolah-sekolah,  memberikan gratis 1 buku jika membeli 12 buku-buku kami, kami juga memberikan diskon  harga  atau  rabat  dan  memberikan  hadiah  bagi  mereka  yang melakukan pembelian dalam jumlah banyak."
“Promosi lain  yang digunakan  adalah  seperti  personal  selling yaitu komunikasi  langsung  (tatap  muka)  seperti  kami  membuat  janji pertemuan, menawarkan kerjasama dan memberitahukan ke sekolah- sekolah  adanya  produk-produk  baru  yang  keluar  dari  unilever tersebut  dengan  membawa  sampel  atau  contoh  dari  produk  baru tersebut serta memberitahukan bahwa adanya diskon terhadap suatu produk. 25 ”
Pada  keterangan  ini  peneliti  dapat  menyimpulkan,  promosi  merupakan bauran  pemasaran  yang  juga  terdapat  dalam  4P  dan  biasanya  juga  di  gunakan perusahaan  untuk  memasarkan  produknya.  Namun,  dalam  hal  promosi  PT. Yudhistira  Ghalia  Indonesia  cabang  Palembang  melakukan  promosi  melalui media sosial ataupun internet  dalam memasarkan produknya.
Dalam  mempromosikan  produknya  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia cabang Palembang bukan hanya melalui internet dan media sosial saja, mereka juga  aktif  mempromosikan  produknya  dengan  mendatangi  setiap  sekolah- sekolah  dan  toko-toko  buku,  melakukan  pameran  buku-bukunya  atau  bisa disebut  dengan  mengadakan  bazar  buku-buku  di  sekolah-sekolah,  mengadakan diskon  bagi  pembelian  buku-bukunya  dengan  jumlah  yang  banyak,  memberi  1 buah buku gratis bagi yang membeli 12 buku, dan memberikan hadiah bagi yang membeli buku-bukunya dengan jumlah banyak.
25 Hasil  wawancara  dengan  Maulana  Mukromi  sales  PT.  Yudhistira  Ghalia  Indonesia cabang Palembang.
Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023
Peningkatan Pemahaman Mengenai Pendidikan Agama Islam Pada Anak Penyandang Tunawicara Melalui Penggunaan Bahasa Isyarat Sebagai Komunikasi Nonverbal

## SIMPULAN DAN SARAN
Strategi  komunikasi  pemasaran  yang  di  gunakan  oleh  PT.  Yudhistira Ghalia  Indonesia  cabang  Palembang  sangat  bagus,  dari  hasil  penelitian  di dapatkan PT. Yudhistira Ghalia Indonesia cabang Palembang telah menjalankan teori-teori komunikasi pemasaran 4P dengan baik dan benar.  Berdasarkan hasil penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti,  diperolah  kesimpulan  bahwa bauran pemasaran yang dilakukan oleh PT. Yudhistira Ghalia Indonesia cabang Palembang  ialah  menggunakan  beberapa  sistem  bauran  pemasaran  yang  ada diantaranya, produk, harga, distribusi, dan promosi.
Produk yang di buatnya berupa buku-buku pelajaran yang di tulis oleh orang-orang  profesional  yang  ahli  di  bidangnya  dan  di  desain  dengan  gambar semenarik  mungkin,  di  dalam  nya  bergambar  dan  berwarna,  serta  di  tulis dengan  kata-kata  yang  mudah  di  pahami  oleh  siswa-siswa.  Sedangkan  dengan harga pemasarannya, harga telah di tentukan oleh perusahaan pusat, walaupun begitu harga yang diberikan tetap lebih murah di bandingkan penerbit lain dan tetap  menjaga  kualitasnya.  Dan  distribusi  di  lakukan  dengan  bekerja  sama dengan  sekolah-sekolah  dan  toko-toko  buku  supaya  untuk  memudahkan konsumen mendapatinya. Sedangkan promosi di lakukan dengan cara personal selling yang  di  lakukan  dengan  melakukan  pendekatan,  presentasi,  dan penawaran secara langsung dengan pihak konsumen, sehingga dapat mengetahui apa  yang  diinginkan  dari  konsumen  itu  sendiri  secara  langsung,  serta mengadakan  bazar,  potongan  harga  atau  rabat,  dan  memberikan  hadiah  atau bonus  buku  bagi  konsumen  yang  membeli  produk  nya  dengan  jumlah  yang banyak.
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan, maka  dikemukakan  saran kepada  PT. Yudhistira Ghalia Indonesia cabang Palembang yaitu:
1. Penerbit  Yudhistira  cabang  Palembang  sebaiknya  melakukan  promosi melalui media sosial yang lain nya bukan hanya di whatsapp, seperti tiktok, instagram dan youtube, dan menggunakan media elektronik, dan melakukan promosi menggunakan media internet juga dengan memiliki website pribadi yang  selalu  update  setiap  saat  dan  juga  meningkatkan  waktu  perbincangan kreativitas untuk dapat semakin memperluas pangsa pasar dan memberikan pengetahuan kepada konsumen.
2. Melakukan  kegiatan  promosi  intensif  dan  efektif  untuk  mengatasi persaingan  tinggi  yaitu  dengan  lebih  sering  mengadakan  bazzar  dan pameran  tunggal  dibeberapa  event  tahunan  seperti  event  pergantian  tahun ajaran,  dan  juga  lebih  sering  mengadakan  promosi  dengan  lebih  banyak memberikan  hadiah  langsung  seperti  souvenir  ataupun  mensponsori kegiatan-kegiatan sekolah.
3. Perusahaan  harus  lebih  sering  mengadakan  pelatihan  untuk  meningkatkan keterampilan  menjual  karyawan  dan  meningkatkan after  sales  service ,
Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
sebagai  upaya  meningkatkan  mutu  penjualan  dalam  memperluas  target pasar.
4. PT.  Yudhistira  hendaknya  setiap  tahun  dapat  mempertimbangkan  faktor harga,  dan  disesuaikan  dengan  kondisi  perekonomian  masyarakat  yang belum stabil serta lebih meningkatkan kualitas isi buku.

## DAFTAR PUSTAKA
Aang Ridwan, Filsafat Komunikasi , Bandung: Pustaka Setia, 2013
Agus  Arijanto, Etika  Bisnis  Bagi  Pelaku  Bisnis ,  Jakarta:  PT  Raja  Grafindo Perdasa, 2011
Agus Sucipto, Studi Kelayakan Bisnis , Malang: UIN Maliki Press, 2011
Agustina  Shinta, Manajemen  Pemasaran, Malang:  Universitas  Brawijaya  Press, 2011
Albi Anggito Dan Johan Setiawan , Metodelogi Penelitian Kualitatif, Sukabumi: Cv Jejak, 2018
Best Roger J, Market-Based Management: Strategies For Growing Costumer Value and Profitability Sixth Edition, Boston: Pearson, 2013
Deddy  Mulyana, Metodelogy  Penelitian  Kualitatif ,  Bandung:  Remaja  Rosdakarya,
2010
Dedy Susanto, Pesantren Dan Dakwah Pemberdayaan Masyarakat Islam , Jurnal An
Nida, Vol. 6 No.2, 2014
Dian  Masita  dan  Anis  Wahdi, Bisnis  dan  Perencanaan  Bisnis  Baru, Yogyakarta: CV. Budi Utama, 2020
Dian  Puji  Astuti,  Skripsi, Strategi  Pemasaran  Dalam  Menarik  Minat  Konsumen Ditinjau Dari Etika Bisnis Islam (Studi Kasus pada Pedagang Bakso dan Mie Ayam  di  Desa  Sidodadi  Sekampung  Lampung  Timur), Institut  Agama  Islam Metro, 2018
Donni  Juni  Priansa,  Perilaku  Konsumen  dalam  Persaingan  Bisnis  Kontemporer, Bandung: Alfabeta, 2017
Etta Mamang, Perilaku Konsumen, Yogyakarta: CV. Andi Offset, 2013
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Edisi Ketujuh , Yogyakarta: Andi, 2012
Hafied Cangara, Perencanaan dan Strategi Komunikasi, Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2014
Herdiana  Abdurrahman, Manajemen  Strategi  Pemasaran, Bandung:  Pustaka  Setia, 2015
Jurnal Komunikasi Islam (J-KIs) I Vol.4, No.1, Juni 2023
Peningkatan Pemahaman Mengenai Pendidikan Agama Islam Pada Anak Penyandang Tunawicara Melalui Penggunaan Bahasa Isyarat Sebagai Komunikasi Nonverbal
Ira Indriani, Jurnal, Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Sinar Kalimantan Berau Tanjung Redeb, 2018
Irwan dan Indraddin, Strategi Dan Perubahan Sosial, Yogyakarta: Deepublish, 2016
Kasmir,  Jakfar, Studi  Kelayakan  Bisnis, Jakarta:  Prenada  Media  Group,  Edisi Revisi 2012
Keith Butterick, Pengantar Publik Relations: Teori Dan Praktik. Penerjemah Nurul Hasfi, Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2012
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran Edisi 12 Jilid 1 dan 2, Jakarta: PT. Indeks, 2016
Lexy  J.  Moleong, Metodelogi  Penelitian  Kualitatif, Bandung:  Pt.  Remaja Rosdakrya, 2012
Lili Adi Wibowo dan Donni Juni Priansa, Manajemen Komunikasi dan Pemasaran, Bandung: Alfabeta, 2017
Moh  Rusdi,  Jurnal, Strategi Pemasaran  untuk  Meningkatkan  Penjualan  pada Perusahaan Gentin, Vol.6, 2019
Nana  Herdiana  Abdurrahman, Manajemen  Strategi  Pemasaran, Bandung:  Pustaka Setia, 2015
Nanang  Rudi  Hartono  dan  Sunarsasi,  Jurnal, Strategi  Pemasaran  Usaha  Kecil Menengah di Kabupaten Blitar, 2020
Nandan Limakrisna dan Wilhelmus Hari Susilo, manajemen pemasaran: Teori dan
Aplikasi dalam Bisnis, Jakarta: Mitra Wacana Media, 2012
Ninit  Alfianika, Metode  Penelitian  Pengajaran  Bahasa  Indonesia, Yogyakarta: Deepublish, 2018
Nurfaeni Ulyati, Strategi Pemasaran Pedagang Pasar Tradisional Dalam Perspektif Ekonomi  Islam  dalam  WALISONGO ,  Semarang:  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis Islam, Universitas Negeri Islam Walisongo, 2015
Pandji  Anoraga, Manajemen  Bisnis ,  Jakarta:  PT  Rhineka  Cipta,  Edisi  Revisi  Cet. 4,  2010
Philip  Kotler  dan  Kevin  Lane  Keller, Marketing  Management, Jakarta:  Indeks Kelompok Gramedia, 2012
Philip Kotler dan  Kevin  Lane Keller , Manajemen  Pemasaran  Edisi  13,  Jilid  2 Terjemahan oleh BOB Sabran MM , Penerbit Erlangga, 2012
Ratu Ile Token, Manajemen Penelitian Guru, Jakarta: PT. Grasindo, 2016
Rosady  Ruslan, Metode  Penelitian  kualitatif ,  Jakarta:  PT.  Raja  Grafindo  Persada, 2013

## Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Yudhistira Ghalia Indonesia Cabang Palembang
Dalam Meningkatkan Penjualan Buku Pelajaran
Rusman  Latief, Word  of  Mouth  Communication:  Penjualan  Produk, Yogyakarta: Kencana, 2020
S. D. Pratiwi dan L. Suriani, Jurnal, Strategi Pemasaran Produk Rangka Atap Baja
Ringan pada PT. Hari Rezeki Kita Semua di Pekanbaru, Vol.3, 2017
Schiffman L.G dan Kanuk L.L, Consumer Behaviour, New Jersey: Pearson Prentice Hall, 2011
Sugiyono, Metode  Penelitian  Kuntitatif  Kualitatif  Dan  R&D, Bandung:  Alfabeta, 2010
Suliyanto,  Studi  Kelayakan  Bisnis  Pendekatan  Praktis,  Yogyakarta:  Andi  Offset, 2010
Susi Fitria Dewi, Sosiologi Politik, Yogyakarta: Gre Publising, 2017
Thamrin  Abdullah  dan  Francis  Tantri, manajemen  pemasaran, Jakarta:  PT.  Raja Grafindo Persada, 2013
Wahididin  Saputra  Dan  Ruli  Nasrullah, Public  Relations  2.0  Teori  Dan  Praktik
Public Relations Di Era Cyber, Jakarta: Gramedia Publising, 2010
https://www.logique.co.id/blog/2020/11/09/marketing-mix/ diakses pada 29 Oktober 2022