## Digital Scaleup: Pelatihan Pitching dan Connecting With Ecosystem
1 I Gede Juliana Eka Putra, 2 I Made Artana, 3 Nengah Widya Utami dan 4 Tiawan, Komang Tri Werthi
1 Program Studi Teknik Informatika, STMIK Primakara
2.4 Program Studi Sistem Informasi, STMIK Primakara
3,5 Program Studi Sistem Informasi Akuntansi, STMIK Primakara Email : igedejep@primakara.ac.id , artana@primakara.ac.id , widya@primakara.ac.id , triwerthi@primakara.ac.id

## ABSTRAK
Tujuan  dari  kegiatan  ini  adalah  agar  para  pelaku  UKM  Provinsi  Bali  setelah  mengikuti pelatihan memahami tentang Pitching dan Connecting with Ecosystem. Metode pelaksanaan kegiatan ini terdiri dari empat tahap, yaitu persiapan, pelaksanaan, evaluasi dan pembuatan laporan. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif kuantitatif dengan melihat hasil evaluasi para peserta pelatihan dan hasil diskusi tanya jawab yang dilaksanakan selama kegiatan berlangsung. Antusias para peserta pelatihan ini sangat baik dimana jumlah peserta mencapai 45 peserta terdiri dari pelaku UMKM dan Mahasiswa.  Pelatihan Pitching mampu membantu  memperkenalkan  brand,  produk,  perusahaan,  ataupun  jasa  yang  miliki  peserta. Sedangkan  pelatihan Connecting  with  Ecosystem menjadikan  peserta  mampu  memahami konsep berkomunikasi dalam lingkungan digital yang terbuka, fleksibel, dan interaktif.
Kata Kunci : Pitching, Connecting with Ecosystem, UMKM, Kota Denpasar

## PENDAHULUAN
Transformasi  ‘ mindset ’  pada  UKM  Bali  untuk  digitalisasi  memiliki  tujuan  untuk mengakselerasi UMKM menjadi ‘ digital minded ’ lalu mampu membuat pengimplementasiannya  menjadi  berkelanjutan.  Rancangan  yang  dipersiapkan  untuk transformasi melewati jurang digital adalah tahapan-tahapan dalam pengubahan pola pikir dari  UKM  konvensional  menjadi  UMKM  yang  berjiwa  digital.  Dalam  tahapan pelaksanaannya  akan  dibagi  menjadi  6  program  yang  bermitra  langsung  antara  STMIK PRIMAKARA  sebagai  insan  dikti  dan  DUDI  Samsara  Living  Museum,  serta  Indonesia Creative City Network (ICCN) sebagai pendukung utama.
Deep Growth Phase merupakan program kegiatan yang dilakukan oleh UMKM untuk mampu meyakinkan orang lain ataupun investor disebut dengan “ Pitching ”. Selain itu juga UMKM  akan  dibantu  menjalin  komunikasi  didalam lingkungan  digitalisasi  yang  terbuka, fleksibel,  dan  interaktif  disebut  dengan  “ Connecting  With  Ecosystem ”.  Selain  itu  dalam tahap ini juga dijelaskan tentang metode yang dapat digunakan oleh pelaku UMKM untuk meningkatkan  keberhasilan  organisasi  atau  bisnis  dalam  mencapai  tujuan  dengan menggunakan 7 tahapan Scale UP . Untuk mencapai keberhasilan tujuan tersebut dibutuhkan sebuah kerangka kerja yang menetapkan sebuah tujuan serta mengukur pencapaian tujuan tersebut dengan sejumlah hasil utama sebagai tolak ukur[3].
Pelaksanaan  acara  dilakukan  secara  bersinergi  antara  civitas  akademika  STMIK Primakara dan DUDI Samsara Living Museum dengan penyebaran dampak pada kelompok penerima manfaat utama adalah UKM di Bali dan Ambon serta Mahasiswa yang dilibatkan secara  langsung  dalam  prosesnya.  Luaran  yang  diharapkan  bisa  membantu  pencapaian STMIK Primakara dalam pemenuhan 8 Indikator Kinerja Utama [4].
Tujuan  pelaksanaan  kegiatan Deep  Growth  Phase untuk  mengakselerasi  UKM konvensional  Bali  menjadi  Bisnis  yang  memiliki  “ Pitching ”  dan  “ Connecting  with Ecosystem ”.,  engakselerasi  kapasitas  kemampuan  digital  UMKM  untuk  menunjang keberlanjutan  bisnis  di  era  digital  dengan  model  bisnis  yang  inovatif,  mendampingi tumbuhnya UMKM “ Digital Minded ” terus berkelanjutan.

## METODE
Metode pelaksanaan kegiatan ini terdiri dari empat tahap, yaitu :

## Persiapan
Pada  tahap  ini,  tim  berdiskusi  dengan  civitas  akademika  STMIK  Primakara    dan  DUDI Samsara  Living  Museum  untuk  menentukan  pembicara,  pelaksanaan  kegiatan  dilaksakan apakah secara online atau offline,peserta yang akan dilibatkan pakah secara umum atau UKM saja.

## Pelaksanaan kegiatan
Pada  tahap  ini,  peserta  mulai  mengikuti  webinar  dan  pelatihan  mengenai Pitching dan Connecting with Ecosystem.

## Evaluasi
Pada tahap ini, tim mengevaluasi pemahaman para peserta mengenai Pitching dan Connecting with Ecosystem . Jika ada peserta yang belum paham, anggota tim akan kembali menjelaskan materi pelatihan hingga peserta paham.

## Pembuatan laporan
Pada tahap ini, tim menyusun pembuatan laporan pengabdian kepada masyarakat ini untuk selanjutnya hasil laporan ini diterbitkan dalam jurnal.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Acara  webinar  ini  dilakukan  secara  daring  dengan  menggunakan platform  Zoom .  Kegiatan dilaksanakan pada hari Senin tanggal 6 Desember 2021 pukul 09.00 Wita – Selesai. Hasil yang diperoleh setelah mengikuti pelatihan ini  adalah :
1. Peserta pelatihan paham tentang Pitching dan Connecting with Ecosystem
2. Peserta dapat mengetahui cara efektif dalam Pitching untuk melakukan proses ajakan.
3. Peserta  dapat  Melengkapi  setiap  titik  kontak  dalam  perjalanan  pelanggan  Anda memungkinkan bisnis Anda menangkap dan mengomunikasikan data, yang mengarah pada pengalaman pelanggan yang sadar konteks, dan menumbuhkan wawasan. Untuk mencapai hasil yang diharapkan diatas, tim memberikan materi kepada peserta,
antara lain :
1. Pitching
2. Connecting with Ecosystem
Gambar 1 . Penyampaian Materi Oleh Tim (1)
Gambar 2 . Penyampaian Materi Oleh Tim (2)
Penyampaian materi dilakukan dengan menjelaskan teori tentang:

## Pitching Workshop
Pitching adalah seluruh kegiatan yang dilakukan oleh seseorang untuk mampu meyakinkan orang lain. Nah dalam dunia bisnis, umumnya pitching digunakan untuk meyakinkan calon pembeli  atau  pemilik kebijakan  atas  suatu  produk  ataupun  proyek  tertentu.  Tujuan  utama dari pitching adalah memperkenalkan brand, produk, perusahaan, ataupun jasa yang Anda miliki.  Lalu, bagaimana cara efektif  untuk  melakukan  proses  ajakan  ini.  Berikut  ini  kami berikan tipsnya khusus untuk Anda.

## Connecting with Ecosystem
Ekosistem  Terhubung  yang  memungkinkan  perangkat  berkomunikasi  dalam  lingkungan digital  yang  terbuka,  fleksibel,  dan  interaktif.  Keterhubungan  menumbuhkan  kemampuan yang  lebih  besar  daripada  jumlah  bagian  masing-masing,  membuka  dunia  kemungkinan yang  terus  berubah  yang  didorong  oleh  data  dan  interaksi  manusia.  Ekosistem  yang terhubung sangat berharga untuk dilihat dan dibuat[1]. Melengkapi setiap titik kontak dalam perjalanan pelanggan Anda memungkinkan bisnis Anda menangkap dan mengomunikasikan data, yang mengarah pada pengalaman pelanggan yang sadar konteks, dan menumbuhkan wawasan. Insight menjadi inovasi dan disrupsi digital tidak menimpa inovator

## KESIMPULAN DAN SARAN
Pelaksanaan  kegiatan  webinar  “ Deep  Growth  Phase ”  oleh  Digital Scaleup Program  2021 berjalan dengan lancar dan baik. Antusias para peserta pada webinar ini sangat baik dimana jumlah  peserta mencapai  45  peserta  yang  hadir  di Zoom yang terdiri  dari  pelaku  UMKM dan  Mahasiswa.  Peserta  sangat  aktif  bertanya,  yang  mencerminkan  bahwa  webinar  yang diadakan, sangat menarik dan dapat meningkatkan para peserta dalam membangun mindset bisnis  yang  maju.  Diharapkan  dengan  adanya  webinar  ini,  para  peserta  khususnya  para pelaku  UMKM  dan  Mahasiswa  dapat  mengimplementasikan  meteri  –  materi  yang  telah diberikan  saat  webinar  berlangsung.  Saran  kedepannya  agar  mempersiapkan  pembicara lebih  awal  lagi  dan  menginformasikan  acara  webinar  lebih  awal  lagi  kepada  peserta  agar dapat menjangkau banyak peserta.

## DAFTAR RUJUKAN
Makna Spiritualitas Sufisme Ekologi Petatah-Petitih Sunan Gunung Jati Dalam Perspektif Filsafat Agama Dan Relevansinya Bagi Pelestarian Lingkungan Hidup Di Indonesia Ahmad Sururi, Dr. Arqom Kuswanjono; Dr. Agus Himmawan Utomo, M.Ag.,” 2021. D. B. Cahyono, “Eko-Teologi John Calvin: Dasar Kekristenan Dalam Tindakan Ekologi (Sebuah Respon Kekristenan Terhadap Tindakan Ekologi),” Diegesis  J. Teol. , vol. 6, no. 2, pp. 72–88, 2021.
Undang-Undang No. 20, “Usaha Mikro, Kecil dan Menengah,” UU No. 20 Tahun 2008 , No. 1, pp. 1–31, 2008.
N. Rafianto, Dimas, and Saifulloh, “Penerapan Metode Scrum Pada Pembuatan User
Experience Landing Page Sistem Informasi Lentera,” J. Sist. Inf. dan Sains Teknol. , vol. 3, No. 2, pp. 1–14, 2021.