## IMPLEMENTASI ANALISIS SWOT DALAM PERENCANAAN STRATEGI
BERSAING PERUSAHAAN MANUFAKTUR KIMIA (Studi Kasus Pada PT. ABC)
Agus Mangiring Siburian 1)
1) Universitas Mercu Buana, Jakarta, Indonesia

## ARTICLE INFORMATION
Received: 14 April 2020 Revised: 21 April 2020 Issued: 27 April 2020
Corresponding Author: Agus Mangiring Siburian E-mail: agusmangiring@gmail.com
DOI:10.31933/JIMT
Abstrak: Indonesia  merupakan  salah  satu  negara berkembang  dengan  tingkat  pertumbuhan  industri  yang tinggi. Persaingan bisnis dalam industri manufaktur saat ini  semakin  ketat,  karena  itu  perusahaan  harus membutuhkan  strategi  agar  dapat  tetap  bertahan  atau bahkan  dapat  unggul  dalam  persaingan.  Tidak  terlebih bagi  PT.  ABC  sebagai  salah  satu  perusahaan manufakturkimia  yang  produknya  digunakan  diberbagai industri  membutuhkan  strategi  yang  tepat  di  tengah ketatnya  persaingan  bisnis.  Latar  belakang  masalah  dari penelitian  ini  yaitu  untuk  mengidentifikasi  faktor-faktor internal  dan  ekseternal  perusahaan  yang  mempengaruhi strategi  serta  strategi  yang  tepat  bagi  perusahaan  untuk bersaing.  Tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu  untuk memberikan  usulan  atau  rekomendasi    strategi  bisnis yang  digunakan  oleh  perusahaan.  Metode  penelitian yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode deskriptif  pada  studi  kasus  yang  diambil  dari  PT.  ABC. Metode  analisis  data  pada  penelitian  yang  digunakan yaitu  dengan  menggunakan  analisis  SWOT  dengan menggunakan  matriks  IFAS  dan  EFAS  yang  kemudian disusun  untuk  mengertahui  strategi  yang  dapat direkomendasikan kepada perusahaan.
Kata  Kunci: Strategi  Bersaing,  SWOT,  IFAS,  EFAS dan Manufaktur.

## PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  salah  satu  negara  berkembang  dengan  tingkat  pertumbuhan industri  yang  tinggi.  Didukung  dengan  berkembangnya  teknologi  mengakibatkan  semakin pesatnya  perkembangan  industri  manufaktur  di  dunia  termasuk  juga  di  Indonesia. Perkembangan  industri  manufaktur  tersebut  diiringi  dengan  meningkatnya  kebutuhan masyarakat  terhadap  produk-produk  hasil  industri  manufaktur.  Produk  dari  industri manufaktur kimia saat ini telah menjadi kebutuhan hampir di semua bidang kehidupan sehari- hari.  Oleh  karena  itu  berbagai  industri  manufaktur  kimia  di  indonesia  sangat  beragam. Persaingan  bisnis  dalam  industri  manufaktur  saat  ini  semakin  ketat,  oleh  karena  itu perusahaan harus membutuhkan strategi agar dapat tetap bertahan atau bahkan dapat unggul
dalam  persaingan.  Menurut  data  yang  diperoleh  dari  Badan  Pusat  Statistik  (2020) pertumbuhan  industri  manufaktur  besar  dan  sedang  tahun  2019  naik  sebesar  4,01  persen terhadap tahun 2018. Kemudian pada triwulan IV tahun 2019 naik sebesar 0,09 persen ( q-to- q )  terhadap  triwulan  III  tahun  2019.  Industri  yang  mengalami  kenaikan  produksi  tertinggi adalah  industri  bahan  kimia  dan  barang  dari  bahan  kimia,  yang  naik  13,07  persen.  Oleh karena  itu  perusahaan  manufaktur  harus  memiliki  strategi  bersaing  yang  tepat  untuk  terus dapat  tumbuh  dan  bersaing  di  pasar.  Strategi  yang  dibangun  oleh  manajemen  perusahaan akan memiliki dampak yang signifikan terhadap kesuksesan atau kegagalan suatu perusahaan serta pada kebangkrutan atau bertahan hidup perusahaan tersebut di pasar.
PT.  ABC  merupakah  salah  satu  perusahaan  manufaktur  kimia  yang  memproduksi asam  sulfat  beserta  produk  turunannya  sejak  tahun  1979.  Asam  sulfat  (H 2 SO 4 )  merupakan salah satu bahan kimia utama dan pembantu yang digunakan dalam berbagai proses industri kimia dan farmasi dan permintaannya setiap tahun cenderung naik dikarenakan pertumbuhan industri bahan kimia dan barang dari bahan kimia yang terus naik dan beragam. Asam sulfat merupakan salah satu bahan baku dan penunjang yang sangat penting dan banyak dibutuhkan dalam industri kimia. Kegunaan utama (60% dari total produksi di seluruh dunia) asam sulfat adalah  dalam  produksi  asam  fosfat,  yang  digunakan  untuk  membuat  pupuk,  penyulingan minyak  bumi,  manufaktur  bahan  peledak,  farmasi,  deterjen,  plastik,  kertas  dan  pulp. Mengingat  pentingnya  asam  sulfat,  maka  kebutuhan  negara  terhadap  asam  sulfat  dapat dijadikan salah satu tolak ukur kemajuan industri negara tersebut (Hakim dkk, 2018). Selain memproduksi  asam  sulfat  sebagai  produk  utama,  PT.  ABC  juga  memproduksi  produk turunan dari asam sulfat seperti asam sulfamat yang digunakan sebagai bahan baku pemanis buatan, bahan baku produk pembersih metal, dan bahan baku farmasi. Kemudian ada produk aluminium  sulfat  yang  sebagian  besar  digunakan  sebagai  bahan  penjernih  air  baku  dan  air imbah yang digunakan di hampir semua industri, kemudian ada produk amonium sulfat yang merupakan salah satu jenis pupuk serta kalium sulfat yang merupakan salah satu jenis pupuk dengan  produk  sampingnya  yaitu  asam  klorida  yang  banyak  digunakan  dalam  berbagai industri, terutama sebagian digunakan dalam industri metal. PT. ABC memiliki 2 pabrik yang berlokasi  di  Tangerang  dan  Karawang  serta  berkantor  pusat  di  Jakarta.  Pemilihan  lokasi pabrik  di  sesuaikan  dengan  keberadaan  industri  yang  menggunakan  produk  asam  sulfat sehingga  memudahkan  untuk  pendistribusiannya,  kemudian  kantor  pusat  yang  berlokasi  di Jakarta bertujuan untuk mempermudah aktifitas penjualan dimana sebagian besar perusahaan bahan kimia dan barfang dari kimia berkantir pusata di Jakarta. Pemilihan lokasi pabrik dan kantor  merupakan  salah  satu  strategi  perusahaan  untuk  dapat  lebih  dekat  dengan  pasar  dan mempermudah  akses  distribusi  barang,  serta  pengembangan  produk  asam  sulfat  menjadi beberapa  produk  turunan  merupakan  strategi  dari  perusahaan  untuk  terus  bertumbuh  dalam ketatnya  persaingan  pada  industri  manufaktur  bahan  kimia  dan  barang  dari  kimia.  Suatu perusahaan  harus  dapat  melakukan  berbagai  operasi  dan  strategi  untuk  menguasai  posisi pasar, dan berusaha untuk meningkatkan juga mengembangkan kualitas atau kualitas produk (Brata dkk, 2017).
Setiap  perusahaan  untuk  dapat  menghadapi  lingkungan  bisnis  yang  kompetitif  dan dapat  bersaing  memerlukan  suatu  perencanaan  strategi  yang  baik,  tidak  hanya  berorientasi pada  masa  yang  akan  datang  namun  juga  harus  dapat  mengantisipasi  perubahan  dalam jangka pendek dan menengah. Perencanaan strategi tersebut dimulai dari membuat analisis
mengenai  konteks  bisnis  yang  dijalankan  perusahaan,  analisis  lingkungan  internal  dan analisis  lingkungan  eksternal  perusahaan  sehingga  akan  dapat  diketahui  bagaimana  posisi perusahaan  sebenarnya.  Oleh  karena  itu  untuk  mempelajari  implementasi  strategi  bersaing yang  digunakan  oleh  PT.  ABC  akan  dibahas  lebih  lanjut  pada  penelitian  ini  dengan menganalisis strategi manajemen yang digunakan. Dari latar belakang yang telah dijelaskan diatas  adapun  identifikasi  masalah  dari  penelitian  ini  yaitu:  1)  Mengidentifikasi  kekuatan dan  kelemahan  (faktor  internal)  yang  dimiliki  oleh  perusahaan,  2)  Mengindentifikasi peluang dan ancaman (faktor eksternal) yang dimilki perusahaan, serta 3) Alternatif strategi apa yang dapat diterapkan perusahaan agar mencapai strategi bersaing.
Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu  :  1)  Mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan yang  dimiliki  oleh  perusahaan,  2)  Mengetahui  peluang  dan  ancaman  dari  eksternal perusahaan,  3)  Merumuskan  strategi  bisnis  perusahaan  dengan  menggunakan  analisis SWOT,  dan  4)  Memberikan  usulan  atau  rekomendasi    strategi  bisnis  yang  digunakan  oleh perusahaan.
Dari  latar  belakang,  identifikasi  masalah,  dan  tujuan  penelitian  di  atas  manfaat  yang diharapkan  dengan  adanya  penelitian  ini  yaitu  rekomendasi  dari  hasil  penelitian  ini  dapat membantu  perusahaan  dalam  menyusun  suatu  perencanaan  yang  baik  di  masa  yang  akan datang dan  merupakan salah satu analisis yang  efektif bagi perkembangan perusahaan serta dapat dijadikan sebagai rekomendasi dalam penyusunan strategi perusahaan dalam bersaing di masa yang akan datang.  Selain itu penelitian ini diharapkan dapat  menambah informasi dan menjadi  referensi  bagi  penulis  lain  dalam  melakukan  penelitian  dengan  masalah  yang  sama serta dapat mengembangkan penelitian selanjutnya.

## KAJIAN PUSTAKA
Menurut  David  (2009),  manajemen  strategi  adalah  ilmu  mengenai  perumusan, pelaksanaan dan evaluasi keputusan-keputusan lintas fungsi  yang memungkinkan organisasi mencapai  tujuannya.  Manajemen  strategi  adalah  suatu  proses  pengambilan  keputusan  dan tindakan  yang  mengarah  kepada  pengembangan  strategi  yang  efektif  atau  yang  membantu perusahaan  mencapai  tujuannya.  Tahapan  dalam  manajemen  strategi  menurut  David  (2009) yaitu :
a. Perumusan  strategi  :  Meliputi  kegiatan  untuk  mengembangkan  visi  dan  misi  organisasi, mengidentifikasi  peluang  dan  ancaman  eksternal  organisasi,  menentukan  kekuatan  dan kelemahan  internal  organisasi,  menetapkan  tujuan  jangka  panjang  organisasi,  membuat sejumlah  strategi  alternatif  untuk  organisasi,  serta  memilih  strategi  tertentu  untuk digunakan.
b. Pelaksanaan  strategi  :  Mengharuskan  perusahaan  untuk  menetapkan  sasaran  tahunan, membuat  kebijakan,  memotivasi  karyawan,  dan  mengalokasikan  sumber  daya  sehingga perumusan  strategis  dapat  dilaksanakan.  Pelaksanaan  strategis  mencakup  pengembangan budaya yang mendukung strategi, penciptaan struktur organisasi yang efektif, pengarahan kembali  usaha–usaha  pemasaran,  penyiapan  anggaran,  pengembangan  dan  pemanfaatan sistem  informasi,  serta  menghubungkan  kompensasi  untuk  karyawan  dengan  kinerja organisasi.
c. Evaluasi strategi : Tahap ini merupakan tahap akhir dari manajamen strategi tiga kegiatan pokok dalam evaluasi strategi adalah : Mengkaji ulang faktorfaktor eksternal dan internal
yang  menjadi  landasan  perumusan  strategi  yang  diterapkan  sekarang  ini.  Kemudian mengukur kinerja, melakukan tindakantindakan korektif. Evaluasi strategi perlu dilakukan karena keberhasilan saat ini bukan merupakan jaminan untuk keberhasilan di hari esok.
Analisis  SWOT  menurut  Ege  dan  Yasar  (2017)  merupakan  analisis  yang  digunakan untuk  perencanaan  strategis  dan  manajemen  strategis  dalam  perusahaan.  Dapat  digunakan secara  efektif  untuk  membangun  strategi  perusahaan  dan  strategi  kompetitif.  Berdasarkan dengan  pendekatan  sistem,  perusahaan  merupakan  keutuhan  yang  berinteraksi  dengan lingkungan  dan  terdiri  dari  berbagai  sub-sistem.  Dalam  pengertian  ini,  sebuah  perusahaan berada  di  dua  lingkungan,  satu  berada  di  dalam  diri  lingkungan  perusahaan  sendiri  serta berada  di  luar  perusahaan.  Menurut  Rangkuti  (2014)  analisis  SWOT  adalah  metode perencanaan  strategis  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi  kekuatan  ( strengths ),  kelemahan ( weaknesses ), peluang ( opportunities ), dan ancaman ( threats ) dalam suatu proyek atau suatu spekulasi  bisnis.  Keempat  faktor  analisis  tersebut  membentuk  akronim  SWOT  ( strengths , weaknesses , opportunities ,  dan threats ).  Analisis  kekuatan  ( strengths )  dan  kelemahan ( weaknesses )  merupakan  bagian  dari  analisis  internal  perusahaan,  sedangkan    peluang ( opportunities )  dan  ancaman  ( threats )  merupakan  bagian  dari  analisis  eksternal  perusahaan. Analisis  SWOT  adalah  proses  yang  melibatkan  empat  area  analisis  menjadi  dua  dimensi. Analisis  SWOT  memiliki  empat  komponen  yaitu  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman.  Kekuatan  dan  kelemahan  adalah  faktor  internal  dan  bagian  dari  perusahaan, sedangkan peluang dan ancaman adalah faktor eksternal dan bagian dari lingkungan. Analisis SWOT  biasanya  dibuat  dalam  kotak  empat  kuadran  yang  memungkinkan  ringkasan  yang disusun  sesuai  dengan  empat  judul  bagian.  Tabel  berikut  adalah  Analisis  SWOT,  dengan empat elemennya dalam matriks 2x2.
Tabel 1. Komponen Analisis SWOT Kekuatan Perusahaan Karakteristik yang memberikan keunggulan dibandingkan industri yang lain Kelemahan Perusahaan Karakteristik  yang  menempatkan  pada  posisi  yang  relatif  tidak menguntungkan terhadap yang lain Peluang Lingkungan Elemen eksternal pada lingkungan yang memberi manfaat bagi perusahaan Ancaman Lingkungan Elemen  eksternal  pada  lingkungan  yang  dapat  menyebabkan  masalah  bagi perusahaan
Perpaduan  antara  analisis  internal  dan  eksternal  perusahaan  digunakan  untuk merumuskan  dan  mengambil  keputusan  dalam  strategi  manajemen  yang  disebut  sebagai analisis SWOT. Proses analisis ini melibatkan penentuan tujuan yang spesifik dari spekulasi bisnis  dan  mengidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal  yang  mendukung  dan  yang  tidak dalam  mencapai  tujuan  tersebut.  Dengan  menggunakan  analisis  SWOT  maka  menejemen dapat mengetahui apa yang menjadi kekuatan dan kelemahan perusahaan serta peluang bagi perusahaan  dan  ancaman  yang  mungkin  akan  muncul  dimana  semua  hal  tersebut  dapat membentuk  strategi  yang  dapat  digunakan  untuk  keberlanjutan  bisnis,  pengembangan  arah bisnis  dan  bahkan  keunggulan  bersaing  terhadap  kompetitornya.  Pemahaman  yang  baik mengenai  strategi  dan  konsep-konsep  lain  yang  berkaitan  sangatlah  penting  untuk menentukan  suksesnya  strategi  yang  akan  disusun,  konsep-konsep  tersebut  antara  lain
meliputi distinctive  competence :  yaitu  suatu  perusahaan  yang  memiliki kekuatan  yang  tidak mudah  ditiru  oleh  perusahaan  pesaing,  meliputi  keahlian  tenaga  kerja  dan  kemampuan sumberdaya.  Serta competitive  advantage :  yaitu  kegiatan  spesifik  yang  dikembangkan  oleh perusahaan agar lebih unggul dibandingkan dengan pesaingnya.
Sumber : Ege dan Yasar (2017)

## Gambar 1. Analisis SWOT
Kekuatan dan peluang sangat membantu untuk mencapai tujuan perusahaan. Dan hal ini  akan  menguntungkan  untuk  perusahaan.  Kelemahan  dan  ancaman  berbahaya  untuk mencapai  tujuan  perusahaan  dan  hal  ini  tidak  menguntungkan  bagi  organisasi.  Oleh  karena itu,  yang  mendasari  setiap  pemilihan  strategi  yang  berhasil  adalah  analisis  kekuatan  dan kelemahan  internal  organisasi  yang  ditimbulkan  oleh  lingkungan  internal  dan  peluang  serta ancaman yang ditimbulkan oleh lingkungan eksternal. Dengan kata lain, peran analis adalah mencoba menyesuaikan analisis eksternal dan internal untuk menyeimbangkan kekuatan dan kelemahan perusahaan terhadap peluang dan ancaman dari lingkungan.

## Tabel 2. Kerangka Analisis SWOT
Kemungkinan Kekuatan dan Kelemahan Organisasi
Pemasaran Distribusi Kepemimpinan Kualitas produk/jasa Nama brand Skala ekonomi Lokasi Promosi Channel management Pemindaian lingkungan Manajemen Public relations Reputasi perusahaan Sumber finansial Manufaktur dan operasi Purchasing Sistem informasi komputer Forecasting Marektshare Quality control Sistem kontrol Lobi pemerintah Struktur organisasi Research & Development Biaya Sumber daya manusia Fasilitas fisik/peralatan Penjualan Customer loyalty Manajemen gudang Diferensiasi produk/jasa Teknologi Pengambilan keputusan Hubungan dengan karyawan

## Sumber Kemungkinan Peluang dan Ancaman Lingkungan
Tekanan ekonomi Tekanan politik dan hukum Tekanan sosial Tekanan teknologi

## Tekanan industri
(Ege dan Yasar, 2017)
Kekuatan  ( Strenghts ) adalah  karakteristik  yang  menambah  nilai  pada  sesuatu  dan membuatnya  lebih  istimewa  daripada  yang  lain.  Kekuatan  berarti  bahwa  ada  sesuatu  yang
lebih  menguntungkan  jika  dibandingkan  dengan  sesuatu  yang  lain.  Dalam  pengertian  ini, kekuatan  mengacu  pada  karakteristik  positif,  menguntungkan,  dan  kreatif.  Kekuatan  pada perusahaan  melibatkan  sifat  dan  kemampuan  dimana  suatu  perusahaan  memperoleh keunggulan  dibandingkan  perusahaan  lain  dan  perusahaan  pesaing  yang  terungkap  sebagai hasil  dari  analisis  lingkungan  internalnya.  Dengan  kata  lain,  kekuatan  perusahaan mendefinisikan  karakteristik  dan  situasi  di  mana  suatu  perusahaan  lebih  efektif  dan  efisien dibandingkan  dengan  pesaing  mereka.  Suatu  perusahaan  dapat  digambarkan  sebagai  kuat, setara  atau  lemah  dibandingkan  dengan  pesaing  mereka  berdasarkan  lima  kriteria,  yaitu: situasi pasar relatif, struktur keuangan relatif, kapasitas relatif produksi dan teknis, penelitian relatif  dan  potensi  pengembangan,  kapasitas  manusia  relatif  dan  efektivitas  manajemen. Kekuatan perusahaan terdiri dari kompetensi perusahaan yang berperan aktif dalam mencapai tujuan perusahaan. Sebelum bertindak ketika menghadapi masalah atau peluang, perusahaan harus  mengetahui  potensi  yang  dimilikinya  dan  aspek-aspek  yang  membuatnya  lebih menguntungkan  daripada  para  pesaingnya.  Menjadi  kuat  dan  memiliki  kekuatan  sangat penting  bagi  suatu  organisasi.  Kalau  tidak,  peluang  yang  diciptakan  oleh  lingkungan  luar tidak  dapat  digunakan.  Selain  itu,  organisasi  harus  menjawab  ancaman  lingkungan  luar dengan  menggunakan  kekuatannya.  Semua  masalah  ini  menyoroti  pentingnya  kekuatan perusahaan.
Kelemahan ( Weaknesses ) mengacu pada tidak memiliki bentuk dan kompetensi yang diperlukan  untuk  sesuatu.  Kelemahan  berarti  bahwa  ada  sesuatu  yang  lebih  tidak menguntungkan  jika  dibandingkan  dengan  sesuatu  yang  lain.  Dalam  hal  ini,  kelemahan adalah  karakteristik  yang  negatif  dan  tidak  menguntungkan.  Kelemahan  pada  perusahaan mengacu pada situasi dimana keberadaan saat ini dan kapasitas kemampuan suatu perusahaan lebih lemah dibandingkan dengan perusahaan lain dan pesaing. Dengan kata lain, kelemahan perusahaan  berarti  aspek  atau  kegiatan  dimana  suatu  perusahaan  kurang  efektif  dan  efisien dibandingkan  dengan  pesaingnya.  Aspek-aspek  ini  secara  negatif  mempengaruhi  kinerja perusahaan  dan  melemahkan  perusahaan  di  antara  para  pesaingnya.  Akibatnya,  perusahaan tidak  dapat  menanggapi  kemungkinan  masalah  atau  peluang,  dan  tidak  dapat  beradaptasi dengan  perubahan.  Bagi  perusahaan,  penting  untuk  mengetahui  kelemahannya  sebagai kekuatannya.  Alasannya  adalah  bahwa  tidak  ada  strategi  yang  dapat  dibangun  di  atas kelemahan.  Kelemahan  organisasi  yang  berpotensi  memimpin  organisasi  menuju  inefisiensi dan  ketidakefektifan  harus  diketahui  dan  diperbaiki.  Memecahkan  masalah  yang  ada  yang akan menyebabkan kesulitan dan keterbatasan untuk rencana dan strategi jangka panjang, dan meramalkan masalah potensial adalah wajib.
Peluang ( Opportunities ) adalah situasi  atau kondisi  yang cocok untuk  dilakukannya suatu  kegiatan.  Peluang  adalah  keuntungan  dan  kekuatan  pendorong  untuk  suatu  kegiatan berlangsung.  Oleh  karena  itu,  peluang  memiliki  karakteristik  positif  dan  menguntungkan. Untuk manajemen perusahaan, peluang adalah waktu atau situasi yang diberikan lingkungan kepada  perusahaan  untuk  mencapai  tujuannya.  Peluang  adalah  peluang  yang  akan menghasilkan  hasil  positif  bagi  perusahaan  yang  ditentukan  sebagai  hasil  analisis lingkungannya.
Ancaman  ( Threats ) adalah  situasi  atau  kondisi  yang  membahayakan  aktifitas perusahaan.  Hal  ini  merujuk  pada  situasi  yang  tidak  menguntungkan.  Pleh  karena  itu ancaman  memiliki  karakteristik  negatif  yang  harus  dihindari.  Untuk  manajemen,  ancaman
adalah  elemen  yang  membuat  sulit  atau  tidak  mungkin  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan. Ancaman  adalah  situasi  yang  muncul  sebagai  akibat  dari  perubahan  lingkungan  langsung yang  akan  mencegah  perusahaan  mempertahankan  eksistensinya  atau  kehilangan keunggulannya  dalam  persaingan,  dan  yang  tidak  menguntungkan  bagi  perusahaan.  Hal  ini dapat  menjadi penghalang bagi  keberhasilan perusahaan, dan menyebabkan kerusakan  yang tidak dapat dipulihkan.
Analisis  SWOT  adalah  teknik  analisis  yang  memiliki  perspektif  umum  dan menyajikan  solusi  umum.  Detail  dan  masalah  spesifik  bukan  fokus  Analisis  SWOT,  tetapi analisis  lain  yang  akan  mengikuti.  Sebagai  alat  analisis,  SWOT  memberikan  kesempatan untuk  fokus  pada  aspek-aspek  positif  dan  negatif  dari  lingkungan  internal  dan  eksternal organisasi, dengan kata lain elemen-elemen dalam lingkungan ini yang menambah nilai plus dan  minus,  semuanya  bersama-sama  dalam  perspektif  terkait.  Dalam  hal  ini,  juga dimungkinkan untuk menggambarkan Analisis SWOT sebagai 'Matriks Dua-Dua'.

## Tabel 3. Matriks Analisis SWOT
Kekuatan (Strenghts ) Kelemahan (Weaknesses ) Peluang (Opportunities ) Strategi S-O Mendapatkan  peluang  yang  sangat sesuai dengan kekuatan organisasi Strategi W-O Mengatasi kelemahan untuk mendapatkan peluang Ancaman (Threats ) Strategi S-T Gunakan  kekuatan  untuk  mengurangi kerentanan organisasi terhadap ancaman Strategi W-T Mencegah  kelemahan  agar  tidak membuat  organisasi  lebih  rentan terhadap ancaman
Ege dan Yasar, (2017)

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif. Penelitian  deskriptif  merupakan  prosedur  penelitian  yang  menghasilkan  data  deskriptif berupa  kata-kata  tertulis  atau  lisan  dari  orang-orang  dan  perilaku  yang  diamati.  Penelitian deskriptif  sering  dikatakan  sebgai  sebuah  penelitian  tanpa  eksperimen  karena  peneliti  tidak dapat  memanipulasi  variabel  penelitian  (Parrangan  dkk,  2015).  Jenis  penelitian  deskriptif yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah  penelitian  studi  kasus  yang  diambil  dari  industri manufaktur  kimia  pada  PT.  ABC.  Studi  ini  biasa  digunakan  untuk  menganalisis  kejadian, fenomena, atau keadaan secara sosial. Penelitian studi kasus memusatkan diri secara intensif terhadap satu objek tertentu, dengan cara mempelajari sebagai suatu kasus.
Teknik  pengumpulan  data  merupakan  metode  yang  digunakan  oleh  peneliti  dalam mengumpulkan  data-data  yang  diperlukan.  Pengumpulan  data  ini  bukan  hanya  mengamati obyek  melainkan  semua  bentuk  pengumpulan  data  yang  diperlukan.  Teknik  pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian:
a. Penelitian  Lapangan  ( Field  Work  Research ),  dilakukan  untuk  mendapatkan  data  dengan cara melakukan observasi langsung terhadap aktivitas dan kegiatan perusahaan dari dekat, dengan menggunakan metode : pengamatan (observasi) dan wawancara ( interview ) kepada pihak-pihak terkait.
b. Penelitian  Kepustakaan  ( Library  Research ),  dilakukan  untuk  mengumpulkan  data
sekunder atau data yang diperoleh dari data yang telah dibukukan, baik berupa tulisan para ahli di bidangnya, laporan hasil penelitian dan jurnal penelitian yang telah lebih dulu ada.
Analisis  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  strategi  bersaing perusahaan  dalam  industri  manufaktur  kimia.  Dari  analisis  tersebut  peneliti  menganalisis rekomendasi  strategi  yang  paling  tepat  yang  diterapkan  di  PT.  ABC  dan  dapat  menjadi alternatif  bagi  perusahaan  di  masa  depan.  Metode  analisis  data  pada  penelitian  yang digunakan  yaitu  dengan  menggunakan  analisis  SWOT  dengan  menggunakan  matriks  IFAS dan EFAS yang kemudian disusun ke dalam Matriks SWOT untuk mengertahui strategi yang dapat direkomendasikan kepada perusahaan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis SWOT ( strengths , weaknesses , opportunities , dan threats ) merupakan salah satu  metode  analisis  yang  dilakukan  dalam  melakukan  penyusunan  strategi  perusahaan dengan  melihat  kondisi  lingkungan  perusahaan  baik  dari  lingkungan  internal  maupun eksternal.  Analisis  SWOT  digunakan  untuk  melihat  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman  yang  akan  dihadapi  oleh  perusahaan  (Shobirin  dan  Ali,  2019).  Berdasarkan  hasil wawancara dan observasi maka diketahui tentang analisis internal dan analisis eksternal dari PT. ABC yang akan digunakan sebagai perumusan strategi bersaing perusahaan.
Kekuatan ( Strengths )
1. Sumber daya manusia yang berkompeten dan berpengalaman.
2. Kapasitas produksi salah satu produk turunan terbesar.
3. Memiliki pasar ekspor yang besar.
4. Kualitas produk yang baik di pasar.
5. Menggunakan bahan baku yang berkualitas.
Kelemahan ( Weaknesses )
1. Teknologi produksi yang digunakan belum teknologi yang baru.
2. Lemah dari segi keuangan.
3. Kurangnya armada logistik untuk pengiriman barang.
4. Kolaborasi antar bagian yang masih kurang.
5. R&D produk yang tidak berkembang.
Peluang ( Opportunities )
1. Permintaan pasar yang terus meningkat dan beragam.
2. Lokasi yang strategis, berada dekat dengan kawasan industri pengguna.
3. Terbukanya penggunaan teknologi yang baru.
4. Hubungan baik dengan pelanggan sudah terjalin sejak lama.
5. Luasnya jaringan pemasaran dengan mitra perusahaan.
Ancaman ( Threats )
1. Rentan terhadap perubahan kenaikan kurs USD.
2. Perubahan strategi pesaing.
3. Munculnya kompetior baru.
4. Kenaikan UMR yang relatif tinggi tiap tahunnya.
5. Produk dari RRC yang lebih murah dengan volume banyak.
Dari  hasil  analisis  terhadap  faktor  internal  perusahaan,  yaitu  kekuatan  ( strength )  dan kelemahan  ( weakness )  dan  faktor  ekstenal  meliputi  peluang  ( opportunity )  dan  ancaman
( threat ),  kemudian  hasil  analisis  disajikan  dengan  menggunakan  Matriks  IFAS  dan  EFAS pada Tabel 4 dan Tabel 5. Penentuan bobot dalam analisis Internal Factor Analysis Strategy (IFAS)  dan External  Factor  Analysis  Strategy (EFAS)  ditentukan  oleh  penulis  yang berperan sebagai  instrumen penelitian.  Landasan dari pemberian nilai  bobot  dalam  analisis IFAS dan EFAS berpedoman kepada jawaban yang dipaparkan oleh responden.
Tabel 4. Matriks Internal Factor Analysis Strategy (IFAS)
No. Internal Factor Analysis Strategy Bobot Rating Nilai Kekuatan/Strenghts 1 Sumber daya manusia yang berkompeten dan berpengalaman 0.09 3 0.27 2 Kapasitas produksi salah satu produk turunan terbesar 0.20 4 0.80 3 Memiliki pasar ekspor yang besar 0.10 4 0.40 4 Kualitas produk yang baik di pasar 0.15 4 0.60 5 Menggunakan bahan baku yang berkualitas 0.10 3 0.30 Sub Total 0.64 2.37 Kelemahan/Weaknesses 1 Teknologi produksi yang digunakan belum teknologi yang baru 0.10 3 0.30 2 Lemah dari segi keuangan 0.06 4 0.24 3 Kurangnya armada logistik untuk pengiriman barang 0.06 2 0.12 4 Kolaborasi antar bagian yang masih kurang 0.05 2 0.10 5 R&D produk yang tidak berkembang 0.09 3 0.27 Sub Total 0.36 1.03 Jumlah 1.00 3.40 Tabel 5. Matriks External Factor Analysis Strategy (EFAS) No. External Factor Analysis Strategy Bobot Rating Nilai Peluang/Opportunities 1 Permintaan pasar yang terus meningkat dan beragam 0.20 4 0.80 2 Lokasi  yang  strategis,  berada  dekat  dengan  kawasan  industri pengguna 0.15 3 0.45 3 Terbukanya penggunaan teknologi yang baru 0.10 3 0.30 4 Hubungan baik dengan pelanggan sudah terjalin sejak lama 0.08 4 0.32 5 Luasnya jaringan pemasaran dengan mitra perusahaan 0.07 2 0.14 Sub Total 0.60 2.01 Ancaman/Threats 1 Rentan terhadap perubahan kenaikan kurs USD 0.12 3 0.36 2 Perubahan strategi pesaing 0.07 2 0.14 3 Munculnya kompetior baru 0.05 2 0.10
4 Kenaikan UMR yang relatif tinggi tiap tahunnya 0.08 3 0.24 5 Produk dari RRC yang lebih murah dengan volume banyak 0.08 2 0.16 Sub Total 0.40 1.00 Jumlah 1.00 3.01
Hasil dari matriks IFAS dan EFAS dibandingkan untuk mengetahui strategi alternatif (SO,  ST,  WO,  dan  WT).  Kemudian  menentukan  strategi  yang  dapat  digunakan  oleh  PT. ABC dalam menghadapi persaingan bisnis.

## Tabel 6. Matriks SWOT
Kekuatan ( Strengths ) Kelemahan ( Weaknesses ) 1. Sumber daya manusia yang berkompeten dan berpengalaman 1.  Teknologi  produksi  yang  digunakan belum teknologi yang baru 2.  Kapasitas  produksi  salah  satu  produk turunan terbesar 2. Lemah dari segi keuangan 3. Memiliki pasar ekspor yang besar 3.  Kurangnya  armada  logistik  untuk pengiriman barang 4. Kualitas produk yang baik di pasar 4.  Kolaborasi  antar  bagian  yang  masih kurang 5.  Menggunakan  bahan  baku  yang berkualitas 5. R&D produk yang tidak berkembang Peluang ( Opportunities ) Strategi S - O Strategi W - O 1.  Permintaan  pasar  yang  terus meningkat dan beragam 1.  Meningkatkan  kapasitas  produksi dengan ekspansi pabrik 1.  Memperbarui  teknologi  produksi  yang lebih efisien 2. Lokasi yang strategis, berada dekat dengan kawasan industri pengguna 2.  Memperluas  target  pemasaran  dengan memanfaatkan jaringan yang sudah ada 2.  Menambah  armada  untuk  pengiriman barang yang lebih cepat ke pelanggan 3.  Terbukanya  penggunaan  teknologi yang baru 3.  Konsisten  menjaga  kualitas  produk tetap baik 3.  Memperkuat  bagian  R&D  untuk mengembangkan  produk  turunan  yang lebih bernilai 4.  Hubungan  baik  dengan  pelanggan sudah terjalin sejak lama 4. Menambah  gudang di Surabaya  untuk merambah pasar Indonesia timur 5. Luasnya jaringan pemasaran
dengan mitra perusahaan Ancaman ( Threats ) Strategi S - T Strategi W - T 1. Rentan terhadap perubahan kenaikan kurs USD 1.  Mencari  sourching  bahan  baku  lokal yang sesuai dengan kualitas diinginkan 1.  Melakukan  strategi cost  leadership dan differentiation untuk  memperluas  target pemasaran dan segmen industri 2. Perubahan strategi pesaing 2.  Meningkatkan soft  skill karyawan dengan program pendidikan dan pelatihan yang berkelanjutan 2.  Negosiasi  dengan  supplier  bahan  baku import  supaya  memperoleh  harga  bahan baku yang lebih murah 3. Munculnya kompetior baru 3.  Menjaga  hubungan  dengan  pelanggan yang sudah ada dengan program kemitraan 3. Memaksimalkan potensi keuangan yang ada 4. Kenaikan UMR  yang relatif tinggi tiap tahunnya 4.  Mulai  melakukan  otomatisasi  unit mesin produksi 5. Produk dari RRC yang lebih murah
dengan volume banyak
Berdasarkan  matriks  SWOT  yang  disajikan  pada  Tabel  6,  maka  dapat  diketahui
IFAS
EFAS
strategi  dari  empat  kudran  yang  tersedia  dengan  memanfaatkan  kekuatan,  kelemahan, peluang,  serta  ancaman  yang  telah  dianalisis  sebelumnya,  berikut  adalah  penjelasan  dari strategi yang diperoleh dari matriks SWOT.
Strategi S-O ( Strengths - Opportunities )
Strategi  ini  menciptakan  strategi  dengan  menggunakan  kekuatan  dari  perusahaan untuk memanfaatkan peluang yang ada. Berikut adalah strategi yang dihasilkan :
1) Meningkatkan kapasitas produksi dengan ekspansi pabrik.
2) Memperluas target pemasaran dengan memanfaatkan jaringan yang sudah ada.
3) Konsisten menjaga kualitas produk tetap baik.
4) Menambah gudang di Surabaya untuk merambah pasar Indonesia timur.

## Strategi S - T ( Srengths - Threats )
Strategi  ini  digunakan  untuk  menciptakan  strategi  dengan  menggunakan  kekuatan yang  dimiliki  oleh  perusahaan  untuk  mengatasi  ancaman.  Berikut  adalah  strategi  yang dihasilkan :
1) Mencari sourching bahan baku lokal yang sesuai dengan kualitas diinginkan.
2) Meningkatkan soft  skill karyawan  dengan  program  pendidikan  dan  pelatihan  yang berkelanjutan.
3) Menjaga hubungan dengan pelanggan yang sudah ada dengan program kemitraan.
4) Mulai melakukan otomatisasi unit mesin produksi.

## Strategi W - O ( Weaknesses - Opportunities )
Strategi ini diterapkan dengan cara memanfaatkan peluang yang dimiliki perusahaan untuk meminimalkan kelemahan  yang dimiliki perusahaan. Berikut adalah beberpa startegi yang dihasilkan:
1) Memperbarui teknologi produksi yang lebih efisien.
2) Menambah armada untuk pengiriman barang yang lebih cepat ke pelanggan.
3) Memperkuat bagian R&D untuk mengembangkan produk turunan yang lebih bernilai.

## Strategi W - T ( Weaknesses - Threats )
Strategi  ini  digunakan  pada  strategi  defensif,  dimana  strategi  ini  diciptakan  untuk meminimalkan  kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan  serta  menghindari  ancaman.  Berikut adalah strategi yang dihasilkan:
1) Melakukan  strategi cost  leadership dan differentiation untuk  memperluas  target pemasaran dan segmen industri.
2) Negosiasi  dengan  supplier  bahan  baku  import  supaya  memperoleh  harga  bahan  baku yang lebih murah.
3) Memaksimalkan potensi keuangan yang ada.
Strategi  yang  dihasilkan  dari  mariks  SWOT  dapat  memberikan  beberapa  alternatif strategi  yang  dapat  dipertimbangkan  dan  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  dapat  bersaing dengan kompetitornya dan bahkan dapat mengembangkan bisnisnya lebih lanjut.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil analisis internal dan eksternal perusahaan yang telah dilakukan dan kemudian dilanjutkan dengan melakukan analisis SWOT untuk perancanaan strategi bersaing PT. ABC dalam industri manufaktur kimia, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut : 1. Dari hasil analisis SWOT yang telah dilakukan  menunjukan bahwa PT. ABC berada pada kuadran  I  dimana  perusahaan  memiliki  kekuatan  pada  pemasaran  dan  produk.  Hal  ini menunjukkan bahwa PT. ABC banyak memiliki peluang di pasar jika dapat menggunakan strategi yang tepat.
2. PT.  ABC  memiliki  peluang  besar  untuk  tumbuh  dan  menambah  pasar  pemasaran  serta melakukan  ekspansi  pabrik  karena  sudah  memiliki  jaringan  pemasaran  yang  baik  dan sudah lama.
3. PT.  ABC  memiliki  pasar  ekspor  yang  sudah  besar  dan  masih  dapat  terus  dikembangkan dengan strategi cost leadership dan differentiation.
4. Penggunaan analisis SWOT mampu menggambarkan situasi  dan kondisi perusahaan saat ini  baik  di  lingkungan  internal  dan  juga  lingkungan  eksternal  perusahaan,  sehingga perusahaan  dapat  merancang  strategi  yang  dapat  digunakan  untuk  menghindari  ancaman di masa yang akan datang dan bahkan dapat unggul dalam persaingan bisnis.
Adapun saran yang dapat disampaikan dari hasil penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Dalam  menghadapi  ancaman  yang  akan  datang  dari  kompetitor  baik  dari  lokal  maupun luar negeri, PT. ABC sebaiknya dapat  mencari dan memanfaatkan bahan  baku dari lokal dengan kualitas yang baik untuk mengurangi ancaman eksternal.
2. Sebaiknya  PT.  ABC  memperbaiki  komunikasi  antar  bagian  dan  memperkuat  bagian logistik pengiriman untuk pengiriman yang lebih cepat dan baik untuk mencapai kepuasan pelanggan.
3. Sebaiknya  bagian  R&D  produk  dari  PT.  ABC  dikembangkan  lagi  untuk  dapat menciptakan  produk  yang  lebih  bervariasi  dan  lebih  bernilai  sehingga  PT.  ABC  dapat menjadi market leader untuk produk yang dikembangkan sendiri.
4. Sebaiknya  modernisasi  peralatan  produksi  untuk  efisiensi  proses  yang  lebih  baik  dan pengembangan soft skill karyawan perlu dilakukan, karena tuntutan pasar saat ini semakin ketat  mengenai  harga  dan  kualitas,  sedangkan  biaya  tenaga  kerja  tiap  tahun  meningkat sehingga tidak membebani keuangan perusahaan di kemudian hari.

## DAFTAR RUJUKAN
Badan  Pusat  Statistik.  2020. Pertumbuhan  Produksi  IBS  Tahun  2019  Naik  4,01  Persen dibandingkan Tahun 2018 . [Online] Tersedia : https://www.bps.go.id/pressrelease/2020/02/03/1739/pertumbuhan-produksi-ibs- tahun-2019-naik-4-01-persen-dibandingkan-tahun-2018.html . [2 April 2020].
Brata,  B.H.,  Husani,  S.,  dan  Ali,  H.  2017.  “The  Influence  of  Quality  Products,  Price, Promotion, and Location to Product Purchase Decision on Nitchi at PT. Jaya Swarasa Agung in Central Jakarta”. Saudi Journal of Business and Management Studies . Vol. 2, pp: 433-445.
David,  F.R.  2009. Strategic Management .  Edisi  Kedua belas. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Ege dan Yasar. 2017. “Swot Analysis: A Theoretical Review”. The Journal of International
Social Research . Vol. 10 (51), pp: 994-1006.
Hakim, M.L., Aini, F.I.N., Hendrianie, N. dan Juliastuti, S.R. 2018. “Pra Desain Pabrik Asam Sulfat dari Belerang dengan Proses Doubel Kontak Doubel Absorber”, Jurnal Teknik ITS , Vol. 7 (1), pp: 2337-3520.
Parrangan,  E.R.,  Kumadji,  S.  dan  Yulianto,  E.  2015.  “Analisis  Strategi  Perusahaan  dalam Ekspansi  Pasar  Luar  Negeri  (Studi  Kasus  Pada  PT.  Semen  Indonesia  (Persero)  Tbk dalam  Akuisisi  Thang  Long  Cement  Company  di  Vietnam)”, Jurnal  Administrasi Bisnis , Vol. 26 (2), pp: 1-10.
Rangkuti, F. 2014. Analisis SWOT : Cara Perhitungan Bobot, Rating dan OCAI . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Shobirin,  M.  dan  Ali,  H.  2019.  “Strategi  Pengembangan  Infrastruktur  dalam  Meningkatkan Pelayanan  Penumpang  di  Bandar  Udara  Internasional  Soekarno  Hatta  Cengkareng”. Jurnal Ekonomi dan Manajemen Sistem Informasi , Vol. 3 (2), pp: 155-168.