## Pengaruh Promosi Terhadap  Penjualan AKI MASSIV Pada PT. Prima Insan Sentosa Di Palembang

## Muhammad Kurniawan
Fakultas Ekonomi Universitas PGRI Palembang

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  Pengaruh  Promosi  terhadap Penjualan  Aki  Massiv  pada  PT.  Prima  Insan  Sentosa  di  Palembang.  Populasi  dalam  penelitian  ini adalah seluruh konsumen yang pernah membeli produk Aki Massiv pada PT. Prima Insan Sentosa di Palembang.  Variabel  yang  digunakan  adalah  variabel  bebas  (Independen)  dan  variabel  terikat (dependen). Metode pengumpulan data yang digunakan yaitu dengan teknik pengamatan (observasi), wawancara (interview), dan kuisioner, sedangkan teknik analisis data yang digunakan adalah analisis kuantitatif  deskriptif.  Hasil  analisis  dari  hasil  perhitungan  regresi  linier  sederhana,  diperoleh persamaan  regresi  Y=14,024+0,451X  dimana  nilai  a  =  14,024  dan  nilai  b  =  0,451.  Berarti  promosi berpengaruh  positif    terhadap  penjualan  Aki  Massiv  pada  PT.  Prima  Insan  Sentosa  di  Palembang. Hasil perhitungan koefisien korelasi, diperoleh nilai r = 0,410. Karena nilai korelasi sederhana berada diantara  0,40-0,599,  Jadi  kesimpulannya  adalah  ada  hubungan  positif  antara  promosi  terhadap penjualan  Aki  Massiv  pada  PT.  Prima  Insan  Sentosa  di  Palembang.  Dari  hasil  pengujian  hipotesis dengan  menggunakan  rumus  t  yang  dilakukan  dengan  cara  membandingkan  hasil  dari  koefisien korelasi  diperoleh  t  hitung  yaitu  2,668  sedangkan  t  tabel  untuk  taraf  kesalahan  5%  dengan  dk  =  30 maka diperoleh t tabel 1,697. Maka Ha diterima berarti ada pengaruh positif antara promosi terhadap penjualan Aki Massiv pada PT. Prima Insan Sentosa di Palembang.
Kata Kunci : Promosi dan Penjualan.

## A. Latar Belakang
Dalam  menghadapi  tantangan persaingan yang semakin maju, sebuah perusahaan harus terus memperhatikan
kekuatan dan kelemahan. Kelemahan akan menimbulkan masalah bagi
perusahaan,  karena  itu  perlu  cepat ditanggulangi.  Sedangkan  kekuatan yang  telah  ada  harus  dipertahankan dan harus ditingkatkan, didalam menghadapi  pasar  yang  semakin bersaing perusahaan
harus
mempunyai  suatu  strategi  pemasaran tertentu, yang terkoordinir, atau efisiensi dan terarah sehingga pemasaran berhasil mencapai sasaran yang  akan  dituju.  Dengan  kata  lain perusahaan harus menggunakan strategi pemasaran untuk bisa memasuki pasar yang banyak saingannya.
Dalam persaingan industri barang banyak  faktor  yang  mempengaruhi, mulai  dari  harga,  kualitas  dan  nilai
tambah yang diberikan oleh perusahaan  sehingga  mampu  menarik minat  konsumen  yang  lebih  banyak dalam memakai
barang/produk tersebut.
Untuk itulah setiap perusahaan harus jeli dalam menggunakan strategi pemasaran secara dinamis.
Salah  satu  komponen  utama yang  harus  dilaksanakan  oleh  suatu perusahaan  agar  laku  di  pasar  adalah perlunya  dilakukan  promosi  kepada konsumen.  Promosi  merupakan  salah satu  variabel  dalam  suatu  bauran pemasaran yang sangat penting dilakukan  oleh  perusahaan  dalam memasarkan produk dan jasa. Kegiatan promosi bukan hanya berfungsi  sebagai  alat  komunikasi antara perusahaan dengan konsumen, melainkan  juga  sebagai  alat  untuk mempengaruhi konsumen dalam
kegiatan pembelian barang. Tujuan  perusahaan  melakukan promosi
yang terkadang
menghabiskan  biaya  sangat  besar adalah  untuk  meningkatkan  penjualan produk yang ditawarkan, terlebih perusahaan yang menghadapi masalah  dengan  tidak  tercapainya target  penjualan  selama  beberapa periode  oleh  karena  itu  perusahaan melakukan  promosi  dengan  harapan target  penjualan  dapat  tercapai  atau dapat  melebihi  dari  target  yang diharapkan.
Adapun promosi yang dilakukan oleh PT. Prima Insan Sentosa Palembang    yaitu  melalui  media seperti  media  iklan,  koran,  dan  radio.
Dilihat  dari  promosi  yang  dilakukan oleh PT. Prima Insan Sentosa Palembang hanya melalui media seperti  media  koran  dan  radio  saja menunjukkan  permasalahan  bahwa
promosi  yang  dilakukan  kurang  luas, sedangkan menurut  Mursid (2008: 96) promosi terdiri dari: Periklanan ( Advertising ), Personal Selling , Publissitas dan Sales Promotion .
Dari  penjualan  yang  dilakukan oleh PT. Prima Insan Sentosa Palembang selama ini dari tahun 2013 sampai dengan tahun 2017 mengalami naik turun. Pada tahun 2014 mengalami  peningkatan  lebih  baik dibandingkan tahun sebelumnya, pada tahun  2015  mengalami  penurunan tetapi  tidak  terlalu  jauh.  Dan  pada tahun  2017  mengalami  penurunan jumlah  barang  yang  terjual  27% dibandingkan  penjualan  pada  tahun 2016, seperti dapat dilihat pada tabel 1 sebagai berikut:

## Tabel 1
Volume Penjualan Aki Massiv pertahun Tahun Jumlah yang terjual Jumlah Pedapatan 2013 273 Unit Rp.    82.800.000,- 2014 300 Unit Rp.    90.000.000,- 2015 271 Unit Rp.    81.360.000,- 2016 360 Unit Rp.  108.000.000,- 2017 262 Unit Rp.    78.840.000,- Sumber : PT. Prima Insan Sentosa Palembang Pada  tabel  di  atas,  penjualan  Aki Massiv tahun 2015 dan 2017
menurun,  dan  penjualan  pada  tahun 2017  mengalami  penurunan  begitu jauh dibandingkan tahun-tahun sebelumnya.  Hal  ini  menjadi  tanda tanya  apakah  kegiatan  promosi  yang dilakukan perusahaan ini belum optimal.

## B. Rumusan Masalah
Berdasarkan  dari  latar  belakang masalah di atas, maka penulis mencoba  merumuskan  permasalahan yaitu “Bagaimanakah
pengaruh promosi terhadap penjualan Aki
Massiv  pada PT. Prima Insan Sentosa Palembang ”?
C. Metode Penelitian
Menurut
Sugiyono (2015:2) metode penelitian  pada dasarnya merupakan cara ilmiah untuk mendapatkan  data  dengan  tujuan  dan kegunaan  tertentu.  Berdasarkan  hal tersebut  terdapat  empat  kunci  yang perlu  diperhatikan  yaitu  cara  ilmiah, data, tujuan dan kegunaan. Cara ilmiah berarti kegiatan penelitian itu didasarkan pada ciri-ciri keilmuan, yaitu rasional , empiris , dan sistematis . Rasional berarti  kegiatan  penelitian  itu dilakukan dengan cara-cara yang masuk  akal,  sehingga  terjangkau  oleh penalaran  manusia. Empiris berarti cara-cara  yang  dilakukan  itu  dapat
diamati  oleh  indera  manusia,  sehingga orang  lain  dapat  mengamati  dan mengetahui cara-cara yang digunakan.
Sistematis artinya proses yang digunakan dalam penelitian itu menggunakan langkah-langkah tertentu yang bersifat logis.

## D. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Menurut Sugiyono (2015:61) populasi  adalah  sejumlah  anggota yang  terdiri  atas  obyek  atau  subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian ditarik kesimpulannya.
Populasi  ini  bersifat infinite artinya jumlah
populasi tidak dapat diperkirakan. Populasi dalam penelitian ini  adalah  seluruh  konsumen  yang pernah  membeli  produk  Aki  Massiv pada PT. Prima Insan Sentosa Palembang.
2. Sampel Menurut Sugiyono (2015:17)
sampel  adalah  bagian  dari  jumlah karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut.  bila  populasi  besar,  dan peneliti  tidak  mungkin  mempelajari semua yang ada pada populasi. Besar sampel  yang  digunakan  didasarkan pada pendapat Husein Umar (2013:78) sampel yang lebih dari 30(n>30) sudah mewakili  responden  (dapat  dilakukan penelitian).  Pada  penelitian  ini  sampel yang  diambil  sebanyak  32  orang. Metode  penarikan  sampel  adalah accidental  sampling artinya  sampel diambil  dengan  cara  kebetulan  yaitu konsumen  yang  sedang  melakukan pembelian  pada  PT.  Prima  Insan Sentosa Palembang.

## E. Teknik Pengumpulan Data
Data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  primer.  Data primer merupakan data yang
dikumpulkan  penulis  langsung  dari objek penelitian sehingga sesuai dengan  tujuan  dan  masalah  yang dihadapi  peneliti.  Untuk  mendapatkan data tersebut dilakukan dengan cara:
1) Pengamatan ( observasi ) Yaitu penulis mengadakan pengamatan secara lansung pada  PT.  Prima  Insan  Sentosa Palembang.
2) Wawancara ( interview ) Yaitu penulis melakukan wawancara  dengan  karyawan yang mempunyai wewenang atau ditunjuk oleh pemimpin perusahaan  untuk  memberikan informasi  sehubungan  dengan data yang diperlukan.
3) Kuesioner Yaitu  penulis  memberikan  daftar pertanyaan yang telah dibuat dan ditentukan urutan serta formatnya oleh peneliti kepada responden.

## F. Teknik Analisis Data
1) Analisis Regresi Linier

## Sederhana
Analisis  regresi  linier  sederhana digunakan untuk mengetahui pengaruh antara dua variabel yang teliti. Sedangkan untuk mencari nilai a dan b digunakan rumus sebagai berikut :
Analisis  data  menurut  Sugiyono (2014:13) terdiri dari :
a.  Data  kualitatif  adalah  data  yang terbentuk  kata,  kalimat,  skema  dan gambar.
b.  Data  kuantitatif  adalah  data  yang berbentuk angka atau data kualitatif yang di angkakan.
Untuk  mencari  nilai  analisis  data menggunakan  skala  likert  menurut Sugiyono  (2014:  86)  skala  likert digunakan  untuk  mengukur  sikap,

## Y = a + bx
pendapat,  dan  persepsi  seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial.
Analisis kuantitatif deskriftif adalah  suatu  analisa  data  yang berdasarkan  pada  perhitungan  angka statistik  untuk  mengetahui  pengaruh variabel  promosi  (X)  terhadap  variabel (Y) penjualan.

## 2) Koefisien Korelasi Sederhana
Menurut  Sugiyono  (2014:  201)
korelasi  sederhana  adalah  merupakan yang  menunjukkan  arah  kuatnya  dua variabel  atau  lebih.  Korelasi  dapat dirumuskan:
r xy
=                      2 2 2 2 y y N x x N y x xy N
Dimana  : r XY :  korelasi antara variabel X dan Y X : nilai variabel bebas yaitu promosi Y : nilai  varibel  tidak  yaitu  penjualan konsumen
N :   jumlah sampel Nilai  koefisien  korelasi  paling kecil  -1,  jadi  kalau  r  =  koefisien korelasi,  nilai  r  dapat  dinyatakan  -1<  r < 1 artinya apabila r = 1 atau  -1 maka ada pengaruh, sedangkan r = 0 artinya tidak ada pengaruh.
Untuk dapat memberikan penafsiran  terhadap  koefisien  korelasi yang  ditemukan  tersebut  besar  atau kecil,  maka  dapat  berpedoman  pada ketentuan  yang  tertera  pada  tabel  2 sebagai berikut (Sugiyono, 2010: 231).

## Tabel 2 Koefisien Korelasi
Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 0,20 – 0,399 0,40 – 0,599 0,60 – 0,799 0,80 – 1,000 Sangat Rendah Rendah Sedang Kuat Sangat Kuat
3) Koefisien Determinasi (Koefisien Penentu r 2 )
Koefisien  determinasi  digunakan untuk  mengetahui  uraian  yang  dapat diterangkan  oleh  persamaan  regresi yaitu  untuk  mengetahui  seberapa besar  variabel  yang dapat diterangkan oleh variabel X.
Dimana  :
R :  Koefisien determinasi r :  Koefisien korelasi

## 4) Uji t
Uji  t  dilakukan  untuk  mengetahui ada tidaknya pengaruh yang signifikan antara dua variabel. Menurut  Supranto (2009:187),  mengikuti  fungsi  t  dengan derajat kebebasan (n-2).
Menentukan  harga  t table dengan tingkat kesalahan (  ) = 5 % = 0,05 dan derajat kebebasan (dk) = n-2, dilakukan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh terhadap variabel X dan Y.

## G. Hasil Penelitian
1. Hasil Uji Coba Instrumen
Variabel Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui
pengaruh promosi terhadap  peningkatan  penjualan  Aki Massiv pada PT. Prima Insan Sentosa Palembang    yang  dilakukan  dengan cara  menggunakan  analisis  korelasi dan  analisis  regresi  linier  sederhana. Sebelum  analisis  korelasi  dan  regresi digunakan,  terlebih  dahulu  peneliti melakukan uji coba instrumen penelitian
(kuisioner) untuk menyatakan  validitas  dan  reabilitas data.
Uji  validitas  dan  reabilitas  adalah untuk  mengetahui  apakah  instrumen penelitian  yang  menjadi  alat  ukur adalah  valid  atau  dapat  dipercaya. Peneliti  melakukan  uji  coba  terhadap
R = (r 2 ) x 100
32 instrumen penelitian dengan menyebarkan  kuisioner  kepada  32 konsumen. Kuisioner tersebut berisikan  20  butir  pertanyaan  yang terbagi  menjadi  variabel  promosi  10 butir pertanyaan dan variabel penjualan 10 butir pertanyaan.

## 2. Hasil uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk mengetahui  sejauh  mana  instrumen penelitian  mengukur  apa  yang  ingin diukur . Untuk mengetahui dan menguji validitas pada variabel promosi terlebih dahulu penulis mencari korelasi secara keseluruhan  yang  merupakan  jumlah tiap  skor  butir  dengan  menggunakan rumus product  Moment .  Selanjutnya dibandingkan  dengan  nilai  r tabel untuk mengetahui apakah instrumen tersebut valid atau tidak valid.
3. Analisis Regresi Linier Sederhana Berdasarkan  data  diatas,  penulis akan mencari pengaruh antara variabel
X dan variabel Y
dengan menggunakan  rumus  regresi  linier sederhana. Menurut Sugiyono (2014:244) rumus regresi linier
sederhana adalah:
Y = a + bX
Dimana : Y   : Promosi X   : Penjualan a    : Konstanta yang merupakan nilai
Y pada satuan X = 0
b    : Koefisien regresi
Persamaan  regresi  nilai  b  dihitung sebagai berikut :
451 , 0 3911 2599 1315609 1319520 1389017 1391616 ) 1147 ( ) 41235 ( 32 ) 1211 )( 1147 ( ) 43488 ( 32 ) ( ) ( ) )( ( ) ( 2 2 2                 X X n Y X XY n b Persamaan  regresi  nilai  a  dihitung sebagai berikut :
  024 , 14 3911 54849 1315609 1319520 49880736 49935585 ) 1147 ( ) 41235 ( 32 ) 43488 )( 1147 ( 41235 ) 1211 ( ) ( ) )( ( 2 ) ( 2 2 2                  x x n xy x x y a
Setelah  nilai  a  dan  b  ditemukan, maka persamaan regresi linier sederhana yang didapat adalah sebagai berikut : Y = 14,024 + 0,451X Berdasarkan perhitungan
persamaan  regresi  diatas  diperoleh nilai  konstanta  atau a adalah  14,024 dan  nilai  koefisien  regresi  atau b adalah  0,451.  Hal  ini  menjelaskan bahwa  promosi  berpengaruh  positif terhadap penjualan.
Hal ini menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh yang  positif  antara  promosi  terhadap penjualan.

## 4. Koefisien Korelasi Sederhana
Setelah diketahui bahwa terdapat pengaruh  antara  promosi  terhadap penjualan,  ini  berarti  terdapat  pula hubungan antara variabel-variabel tersebut.  Untuk  melihat  kuat  tidaknya hubungan antara dua variabel tersebut
dapat  dicari  menggunakan  rumus koefisien korelasi (r) seperti berikut :
   410 , 0 562 , 6330 2599 40076017 2599 ) 10247 )( 3911 ( 2599 ) 1466521 1476768 )( 1315609 1319520 ( 1389017 1391616 ) 1211 )( 46149 ( 32 ) 1147 ( ) 41235 ( 32 ) 1211 )( 1147 ( ) 43488 ( 32 } ) ( ) ( ) ( ) ( { ) )( ( ) ( 2 2 2 2 2 2                       Y Y n X X n Y X XY n r
Berdasarkan  hasil  perhitungan nilai  koefisien  korelasi  (r)  diatas  dapat diketahui  nilai  r  =  0,410  yang  berarti bahwa hubungan antara promosi dengan  penjualan  pada  PT.  Prima Insan  Sentosa  Palembang    adalah sedang.  Nilai  r  tabel  untuk  taraf kesalahan 5% dengan n = 32 diperoleh r tabel 0,349 karena nilai r hitung lebih besar dari r tabel baik untuk kesalahan 5%  yaitu (0,410  ˃  0,349),  maka  dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang  positif  dan  signifikan  sebesar 0,410 antara promosi dengan penjualan   Aki Massiv pada PT. Prima Insan Sentosa Palembang.
Dalam  analisis  koefisien  korelasi terdapat  koefisien  determinasi  (r 2 ) yang  besarnya  adalah  kuadrat    dari koefisien  korelasi  (r),  koefisien  ini disebut  koefisien  penentu.  Dari  hasil perhitungan
diatas diperoleh determinasi  r 2 = 0,410² = 0,168. Hal ini berarti bahwa pengaruh promosi terhadap  variabel  penjualan  sebesar 16,8  %  sedangkan  sisanya  83,2  % dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak diteliti pada penelitian ini.
5. Pengujian Hipotesis
Setelah diperoleh hasil perhitungan    regresi  linier  sederhana dan  koefisien  korelasi  antara  promosi dan  penjualan,  maka  dilakukan  uji hipotesis dengan langkah-langkah sebagai berikut :
a. Menyusun formulasi Ho dan Ha
Berdasarkan hipotesis yang sudah  dikemukakan  sebelumnya, bahwa  terdapat  pengaruh  promosi terhadap  Penjualan  Aki  Massiv. Dari hipotesis tersebut akan diformulasikan    hipotesis  (Ho)  dan hipotesis  Alternative  (Ha)  sebagai berikut : Ha  : Terdapat pengaruh antara promosi  terhadap  Penjualan  Aki Massiv  pada  PT.  Prima  Insan Sentosa Palembang  .
Ho  :  Tidak  dapat  pengaruh  antara promosi  terhadap  penjualan  Aki Massiv  pada    PT.  Prima  Insan Sentosa Palembang  .
Kriteria :
 Apabila  t hitung ˃  t tabel ,  maka  Ha diterima dan Ho ditolak.
Artinya  ada  pengaruh  antara Promosi  terhadap  penjualan  Aki Massiv    pada  PT.  Prima  Insan Sentosa Palembang .
 Apabila  t hitung ˂  t tabel ,  maka  Ha ditolak dan Ho diterima.
Artinya tidak ada pengaruh antara promosi terhadap penjualan  Aki  Massiv  pada  PT. Prima Insan Sentosa Palembang
b. Menentukan nilai t
 2 X =   n X X 2 2    =   32 1147 41235 2  = 32 1315609
41235  =  41235 – 40295,7
 2 Y =   n Y Y 2 2    =   32 1211 46149 2  =   n Y Y 2 2   =  46149 – 45117 = 1032  2 XY =    n X Y XY     =    32 1147 1211 43488  =  43488 – 42934 = 554 Se = 2 2     n xy b y = 2 32 554 x 0,451 1032   = 30 809,089 = 96963 , 26 = 5,193
Sb =  2 X Se = 3 , 939 5,193 = 648 , 30 5,193 = 0,169
t hitung = Sb b = 169 , 0 0,451 = 2,668
t tabel a = 0,05 db = 1,697 t hitung > t tabel a 0,05 db = 30
Selanjutnya  nilai  t hitung tersebut dibandingkan  dengan  t tabel dengan taraf nyata 0,05, dk = n – 2 jadi dk = 32 –  2  =  30,  nilai  dk  30  pada  nilai distribusi  t  yaitu  =  2,668.  Dengan demikian  nilai  t hitung lebih  besar    dari nilai  t tabel (2,668  >  1,697)  maka keputusannya adalah menolak hipotesis  nol  (Ho)  dan  menerima hipotesis  Alternative  (Ha)  berarti  ada pengaruh  antara  promosi  terhadap penjualan  Aki  Massiv  pada            PT. Prima Insan Sentosa Palembang .

## H. Pembahasan
Setelah  hasil  analisis  diketahui, ternyata  promosi  berpengaruh  positif terhadap penjualan Aki Massiv.
Berdasarkan hasil perhitungan persamaan  regresi  linier  sederhana diperoleh  yaitu    Y  =  14,024  +  0,451X dimana  nilai a =  14,024  dan  nilai b = 0,451.  Ini  berarti  pengaruh  positif antara promosi terhadap penjualan  aki Massiv dapat diketahui dengan melihat kenaikan  nilai  X  yang  diikuti  pula dengan  kenaikan  Y  yang  berarti  jika promosi  ditingkatkan  sebesar  1  maka penjualan akan ikut meningkat sebesar 0,451 kali. Jadi kalau promosi ditingkatkan  sebesar  100  x  maka penjualan  akan  meningkat  sebesar 45,1 kali.
Untuk  memperkuat  hasil  yang telah diketahui tadi, dapat pula dilakukan dengan melihat kuat tidaknya  hubungan  antara  variabel promosi  dan  penjualan,  maka  dapat berpedoman  pada  pendapat  Sugiyono (2015:231).
Interval Koefesien Tingkat Hubungan 0,00 -  0,199 Sangat rendah 0,20 - 0,399 Rendah 0,40 - 0,599 Sedang 0,60 - 0,799 Cukup Kuat 0,80 - 1,000 Kuat sekali Berdasarkan perhitungan
menggunakan  koefisien  korelasi  (r) diperoleh  nilai  sebesar    0,410  maka karena  hasil  yang  didapat  merupakan angka  positif,  hal  ini  berarti  memang benar  ada  hubungan  yang  sedang antara  promosi  dengan  penjualan. Sedangkan  untuk  mengetahui  apakah koefisien  korelasi  hasil  perhitungan tersebut  dapat  digeneralisasikan  atau tidak, maka perlu dibandingkan dengan  r  tabel.  Bila  taraf  kesalahan ditetapkan  5%  dengan  n  =  32  maka diperoleh  r  tabel  0,349  karena  nilai  r hitung lebih besar dari nilai r tabel baik untuk  kesalahan  5%  (0,410  >  0,349) sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima. Jadi  kesimpulannya  ada  hubungan positif  sebesar    0,410  antara  promosi terhadap  penjualan  Aki  Massiv  pada PT. Prima Insan Sentosa  Palembang . Dengan  demikian  data  dan  koefisien yang  diperoleh  dalam  sampel  tersebut dapat  digeneralisasikan  pada  populasi dimana  sampel  atau  data  tersebut mencerminkan keadaan populasi.
Dari  hasil  perhitungan  analisis koefisien  korelasi  r  =  0,410  diperoleh koefisien  determinasi  r²  =  0,410  = 0,168. Hal ini berarti variabel penjualan dipengaruhi  oleh  variabel  promosi hanya  sebesar  16,8  %.  Hal  ini  juga menunjukkan  adanya  hubungan  positif antara  promosi  dengan  penjualan  tapi tidak  terlalu  signifikan,  karena  ada 83,2%  faktor  lain  yang  mempengaruhi yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini yaitu  :  harga  barang  itu  sendiri,  harga produk  pesaing,  saluran  distribusi, kualitas  produk,  merek,  pendapatan konsumen, layanan pendukung produk.
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis  diperoleh  nilai  t hitung =  2,668 lebih  besar  dibandingkan  dengan  t tabel =  1,697  pada  taraf  nyata  0,05,  untuk dk  =  n –  2  =32  –  2  =30.  Dengan demikian  nilai  t  hitung  lebih  besar  dari nilai  t tabel (2,668  >  1,697)  maka keputusannya adalah menolak hipotesis  nol  (Ho)  dan  menerima hipotesis  alternative  (Ha)  berarti  ada pengaruh  antara  promosi  terhadap penjualan  Aki  Massiv.  Jadi  dapat disimpulkan  secara  statistik  dengan terbukti adanya hubungan positif antara  kedua  variabel  tersebut,  hal  ini berarti naik turunnya promosi mempunyai  pengaruh  terhadap    naik turunnya terhadap penjualan Aki Massiv pada PT. Prima Insan Sentosa Palembang  .

## I. Kesimpulan  dan Saran

## 1. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan,  maka  penulis  menarik kesimpulan sebagai berikut :
a) Dari  hasil  perhitungan  regresi linier sederhana, diperoleh persamaan regresi
Y=14,024+0,451X  dimana  niali  a =  14,024  dan  nilai  b  =  0,451.
Berarti promosi berpengaruh positif    terhadap  penjualan  Aki Massiv  pada  PT.  Prima  Insan Sentosa Palembang .
b) Hasil perhitungan koefisien korelasi, diperoleh nilai r = 0,410. Karena  nilai  korelasi  sederhana berada  diantara  0,40-0,599,  Jadi kesimpulannya adalah ada hubungan  positif  antara  promosi terhadap  penjualan  Aki  Massiv
pada     PT. Prima Insan Sentosa Palembang.
c) Dari  hasil  pengujian  hipotesis dengan  menggunakan  rumus  t yang  dilakukan  dengan  cara membandingkan hasil dari
koefisien  korelasi  diperoleh  t hitung  yaitu  2,668  sedangkan  t tabel  untuk  taraf  kesalahan  5% dengan dk = 30 maka diperoleh t tabel  1,697.  Maka  Ha  diterima berarti ada pengaruh positif
antara promosi terhadap
penjualan  Aki  Massiv  pada  PT. Prima Insan Sentosa Palembang.

## 2. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  diatas, maka penulis memberikan saran sebagai berikut :
a) Untuk  mengoptimalkan  promosi dalam  meningkatkan  penjualan maka                        PT.  Prima  Insan
Sentosa Palembang harus diperhatikan  lagi  promosi  yang dilakukan, yaitu dari segi promosi seperti periklanan, personal selling (penjualan  pribadi  atau penjualan  langsung), publissitas (seperti  periklanan  yang  dimuat media  cetak  atau  elektronik)  dan sales promotion
(seperti
peragaan dan pameran).
b) Untuk  meningkatkan  penjualan
Aki Massiv pada PT. Prima Insan Sentosa Palembang
harus
memperhatikan lagi kualitas produk  dan  pelayanan  terhadap konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Husein Umar. 2013. Metode Penelitian Untuk  Skripsi  dan  Tesis  Bisnis .
Nusa Media, Bandung.
Kotler, Philip. 2011. Manajemen Pemasaran. Edisi Kesebelas.
Indeks. Jakarta.
M. Mursid, 2008. Manajemen Pemasaran , Jakarta, Bumi
Akasara.
Sugiyono.  2015. Metode  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D. Alfabeta. Bandung.
-------------.  2014. Metode  Penelitian Bisnis (MPB). Alfabeta. Bandung.
Supranto.  2009. Statistik  Teori  dan Aplikasi .  Jilid  2.  Edisi  ke-6.
Erlangga, Jakarta.
Swasta,  Basu.  2009. Manajemen
Penjualan .  Yokyakarta  :  BPFE- Yokyakarta.
-------------. 2008. Manajemen Pemasaran  Modern ,  Yokyakarta, Liberty.