## STRATEGI PEMASARAN USAHA KECIL MENENGAH KERAJINAN ROTAN YANG BERBASIS POTENSI LOKAL ( STUDI KASUS : DI DESA DELAS KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN)
Eko Mas, Fournita Agustina, dan Yudi Sapta Pranoto
Program studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Perikanan dan Biologi, Universitas Bangka Belitung Email: ekomas53@yahoo.com

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  menghitung  pendapatan  usaha  kecil  kerajinan  rotan  dan merumuskan  alternatif  strategi  pemasaran  usaha  kecil  kerajinan  rotan  di  Desa  Delas Kecamatan  Air  Gegas  Kabupaten  Bangka  Selatan.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  studi  kasus.  Metode  penarikan  contoh  dalam  penelitian  ini menggunakan metode sensus dan proposive sampling. Metode sensus adalah suatu metode pengambilan  data  secara  kesulurahan  dari  semua  populasi.  Populasi  Kerajinan  Rotan  ada 30 orang . Purposive sampling merupakan teknik penentuan sampel secara sengaja dengan pertimbangan  tertentu  Sementara  responden  yang  dianggap  paham  betul  dengan perencanaan  strategis  dan  ahli  dibidangnya  yaitu  Kepala  Dinas  Perindustrian  dan Perdagangan  2  orang,  ketua  kelompok  di  Desa  Delas  1  orang.  Hasil  dari  penelitian  ini adalah  bahwa  jumlah  pendapatan  rata-rata  yang  diperoleh  pengrajin  rotan  di  Desa  Delas dalam  satu  bulan  produksi  adalah  sebesar  Rp.2.478.333.  Jumlah  pendapatan  rata-rata tersebut diperoleh dari jumlah penerimaan sebesar Rp. 5.670.000 dikurangi dengan jumlah biaya produksi  sebesar  Rp.3.191.667.  Strategi  pemasaran Usaha Kecil  Menengah  (UKM) Kerajinan  rotan  di  Desa  Delas  Kecamatan  Air  Gegas  Kabupaten  Bangka  Selatan  strategi SWOT.
Kata Kunci: strategi pemasaran, usaha kecil dan menengah, pemasaran

## Abstract
This  research  aims  to  calculate  the  income  of  small  and  medium  enterprises  of  rattan handicraft and formulate alternative marketing strategy of small and medium business of rattan handicraft in Delas Village, Air Gegas Sub-district of South Bangka Regency. The research method used is the method of case studies. The withdrawal method is an example of  using  the  method  of  the  census  and  purposive  sampling.  The  census  method  was conducted  on  30  rattan  craftsmen.  The  purposive  sampling  method  was  done  by  the respondents who understood well with strategic planning and expert in their fields, namely the  Head  of  Industry  and  Trade  Office,  2  persons,  head  of  farmer  group  1  person,  and agricultural  extension  1  person.  The  results  of  this  research  were  obtained  conclusions that  calculate  revenue  small  and  medium  enterprises  rattan  handicraft  in  Delas  Village has  an  average  monthly  income  of  Rp  2,478,333,  revenue  Rp  5.670.000  and  production cost  of  Rp  3,191,667.  The  strategy  of  marketing  small  and  medium  enterprises  of  rattan handicrafts are SWOT startegy

## Keywords: marketing strategy, small medium enterprises, revenue, marketing

## PENDAHULUAN
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  di  berbagai  negara  termasuk  di Indonesia    merupakan  salah  satu  penggerak  perekonomian  rakyat  yang  tangguh.  Hal  ini
karena  kebanyakan  para  pengusaha  mikro,  kecil  dan  menengah  berangkat  dari  industri keluarga  atau  rumahan.  Dengan  demikian,  konsumennya  pun  berasal  dari  kalangan menengah  ke  bawah.  Peranan  UMKM  terutama  sejak  krisis  moneter  tahun  1998  dapat dipandang  sebagai  katup  penyelamat  dalam  proses  pemulihan  ekonomi  nasional,  baik dalam  mendorong  laju  pertumbuhan  ekonomi  maupun  penyerapan  tenaga  kerja  (Wati, 2011).
Kepulauan  Bangka  Belitung  merupakan  salah  satu  Provinsi  yang  sangat  potensial untuk dikembangkannya Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah (UMKM), hal ini didukung karena potensi sumber daya yang cukup banyak baik hasil laut, hasil perkebunan, maupun Hasil Hutan Non Kayu (HHNK) seperti produksi tumbuhan rotan yang digunakan sebagai bahan  baku  kerajinan  untuk  industri  rumah  tangga.  Selain  itu  Bangka  Belitung  juga memiliki  tempat-tempat  wisata  yang  menarik  dan  banyak  digemari  oleh  wisatawan  baik dari  lokal  maupun  mancanegara  sehingga  konsumenpun  bertambah  untuk  membeli  hasil usaha  masyarakat  terutama  kerajinan  yang  menjadi  simbol  salah  satu  cinderamata  yang berasal dari Propinsi Bangka belitung.
Hasil  kerajinan  tangan  yang  diciptakan  atau  dibuat  oleh  masyarakat  desa  Delas berupa tangguk rotan, suyak, dll. Tangguk rotan yaitu alat yang digunakan oleh masyarakat untuk mencuci lada yang sudah di rendam. Kerajinan tangguk rotan ini dapat memberikan keuntungan bagi masyarakat khususnya para pengrajin untuk memenuhi kebutuhan sehari- hari,  oleh  karena  itu  sungguh  sangat  disayangkan  jika  kerajinan  tangguk  rotan  ini  hilang begitu  saja  sedangkan  permintaan  terhadap  tangguk  rotan  ini  masih  banyak,  karena kerajinan  tangguk  rotan  ini  merupakan  salah  satu  ciri  budaya  dari  desa  yang  harus dilestarikan dan dapat memberi keuntungan bagi pengrajin.
Berbagai  produk  baru  yang  diciptakan  dari  kerajinan  tangan,  saat  ini  sudah  mulai banyak  dikenal  oleh  masyarakat  khususnya  Bangka  Belitung,  hal  ini  dibuktikan  dengan adanya  permintaan  pasar  terhadap  berbagai  produk  yang  diciptakan  serta  produksi  yang secara  terus  menerus  dilakukan  oleh  para  pengrajin.  Permintaan  konsumen  terhadap produk  kerajinan  tersebut  banyak  dilakukan  melalui  pedagang  pengecer,  biasanya  para pengecer  secara  rutin  membeli  atau  memesan  terlebih  dahulu  produk  kerajinan  tersebut kepada para pengrajin atau pedagang pengumpul dalam setiap bulannya dan kerja sama ini masih berjalan hingga saat ini.
Dalam  usaha  kecil  kerajinan  rotan,  terdapat  permasalahan  yaitu  pemasaran  hasil dari  kerajinan  rotan  belum  begitu  luas,  jumlah  produksi  semakin  meningkat,  dan kurangnya  perhatian  dari  pemerintah.  Sehingga  seringkali  ketika  ada order yang  banyak industri  kecil  ini  mengalami  kesulitan  untuk  memenuhi  target  yang  sudah  ditentukan. Padahal  jumlah  permintaan  produksi  semakin  meningkat.  sangat  disayangkan  usaha kerajinan rotan ini tidak dikembangkan dan kurangnya perhatian pemerintah seperti dalam bentuk binaan.
Melihat  permasalahan  yang  ada  pada  usaha  kerajinan  rotan,  maka  diperlukan strategi-strategi untuk mengembangkan usaha kerajinan tersebut salah satunya dengan cara strategi  pemasaran  usaha  kerajinan.  Selama  ini  telah  banyak  upaya  pembinaan  dan pemberdayaan  usaha  kecil  yang  dilakukan  oleh  pihak-  pihak  terkait,  baik  institusi pemerintah  maupun  swasta.  Upaya-upaya  yang  dilakukan  tersebut  belum  dapat  berfungsi secara  maksimal  terhadap  perkembangan  industri.  Hal  ini  dikarenakan  pembinaan  usaha kecil  yang  dilakukan  selama  ini  sering  tumpang  tindih  dan  dilakukan  sendiri-sendiri  oleh masing-masing institusi tanpa adanya saling koordinasi yang baik sehingga pembinaan dan pemberdayaan  usaha  kecil  kerajinan  rotan  kurang  efektifdan  efisien.Berdasarkan  uraian tersebut,  maka  penulis  tertarik  untuk  meneliti  ”Strategi    Pemasaran    Usaha    Kecil
Menengah  Kerajinan Rotan  di  Desa  Delas  Kecamatan  Air  Gegas  Kabupaten Bangka Selatan”
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  menghitung  pendapatan  usaha  kecil  kerajinan rotan  di  Desa  Delas  Kecamatan  Air  Gegas  Kabupaten  Bangka  Selatan.  Merumuskan alternatif  strategi  pemasaran  usaha  kecil  kerajinanrotan  di  Desa  Delas  Kecamatan  Air Gegas Kabupaten Bangka Selatan. Adapun kegunaan yang dapat diambil dari penelitian ini yaitu  sebagai  pertimbangan  bagi  para  pengrajin  rotan  dalam  mangambil  keputusan  untuk mengembangkan  strategi  pemasaran  usaha  kerajinan  rotan  di  Desa  Delas  Kecamatan  Air Gegas Kabupaten Bangka Selatan agar usaha yang dijalankan oleh masyarakat dapat lebih berkembang.  Sebagai  bahan  informasi  bagi  pengrajin  rotan  terhadap  usaha  yang  mereka lakukan. Sebagai tambahan kepustakaan untuk penelitian lanjutan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  telah  dilaksanakan  di  Desa  Delas  Kecamatan  Air  Gegas  Kabupaten Bangka  Selatan.  Penentuan  lokasi  dilakukan  secara  sengaja  (purposive)  berdasarkan pertimbangan  bahwa  lokasi  tersebut  merupakan  salah  satu  wilayah  yang  memproduksi kerajinan  rotan  di  Kecamatan  Air  Gegas.  Penelitian  ini  telah  dilaksanakan  pada  bulan Nopember 2017 sampai dengan Desember 2017.
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  studi  kasus.  Menurut Wirartha  (2006),  metode  studi  kasus  memusatkan  perhatian  kepada  suatu  kasus  secara intensif  dan  mendetail.  Subjek  yang  diselidiki  terdiri  atas  satu  unit  (kesatuan  unit)  yang dipandang  sebagai  kasus.  Oleh  karena  sifat  mendalam  dan  mendetail  maka  studi  kasus pada  umumnya  menghasilkan  gambaran  yang  longitudinal,  yaitu  hasil  pengumpulan  dan analisis  data  dalam  satu  jangka  waktu.  Kasusnya  dapat  terbatas  pada  satu  orang,  satu keluarga,  satu  lembaga,  satu  peristiwa,  satu  desa  ataupun  satu  kelompok  manusia  dan kelompok objek lain yang terbatas dipandang sebagai kesatuan.
Metode  penarikan  contoh  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  sensus  dan proposive sampling (Sugiyono  2011).  Metode  sensus  adalah  suatu  metode  pengambilan data  secara  kesulurahan  dari  semua  populasi.  Populasi  kerajinan  rotan  ada  30  orang  . purposive  sampling merupakan  teknik  penentuan  sampel  secara  sengaja  dengan pertimbangan  tertentu  sementara  responden  yang  dianggap  paham  betul  dengan perencanaan  strategis  dan  ahli  dibidangnya  yaitu  kepala  dinas  perindustrian  dan perdagangan  2  orang,  ketua  kelompok  di  Desa  Delas  1  orang  dan  penyuluh  pertanian  1 orang. Sehingga sampel yang diambil sebanyak 30 orang.
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  metode  observasi,  wawancara, angket  dan  studi  kepustakaan.  Untuk  menjawab  tujuan  pertama  tentang  pendapatan pengrajin rotan menggunakan rumus matematis yaitu sebagai berikut (Sugiarto, 2005) :
TR = P x Q (1) Pd = TR – TC (2)
Dimana:
TR : total revenue P
: price (harga hasi usaha kerajinan) Q
: quality (jumlah produksi usaha kerajinan)
Pd :  pendapatan usaha kerajinan
Menurut  Rahim  dan  Hastuti(2007)  untuk  menjawab  tujuan  penelitian  yang  kedua strategi  pemasaran  kerajinan  rotan  menggunakan  perumusan  strategi  evaluasi  faktor
eksternal  ( External  Factor  Evaluation-EFE )  digunakan  untuk  mengevaluasi  faktor-faktor eksternal.  Pada  matriks  analisis  EFE  dikembangkan  daftar  peluang  yang  dapat dimanfaatkan dan ancaman yang harus dihindari. Sedangkan matriks IFE ( Internal Factor Evaluation -IFE) digunakan untuk mengetahui faktor-faktor internal yang berkaitan dengan kekuatan dan kelemahan yang dianggap penting.

## HASIL DAN PEMBAHSAN
Analisa Usaha Kerajinan Rotan
Untuk  menghitung  analisa  usaha  kerajinan  rotan  ini,  maka  dibuat  asumsi  bahan baku  kerajinan  rotan  terdiri  dari  rotan  besar  dengan  harga  Rp.  5.000  per  batang  dengan panjang  4  m  dan  deameter  16  cm  dan  rotan  kecil  dengan  harga  Rp.  2.000  per  batang dengan panjang 4 m deameter 5 cm. Dalam satu bulan pengrajin rotan diasumsikan dapat memproduksi  sebanyak  11  unit  ragak  motor,  8  unit  tanggok,  6  unit  suyak.  Rata-rata produksi dilakukan 6 kali dalam seminggu. Harga jual dari kerajinan rotan ini per unitnya adalah untuk produk ragak motor Rp. 250.000, tanggok Rp. 150.000, suyak Rp. 70.000,. Adapun  jenis  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  memproduksi  setiap  unit  produk  kerajinan rotan di Desa Delas adalah sebagai berikut :
1. Ragak motor, 2 buah rotan besar, 30 buah rotan kecil, dan tali atau nilon.
2. Tanggok,  20  buah  rotan  kecil,  dan  tali  atau  nilon.  3).  Suyak,  10  buah  rotan  kecil, dan tali atau nilon.
Analisis  kelayakan  usaha  kerajinan  rotan  di  Desa  Delas  dilakukan  sampai  dengan  satu bulan produksi oleh para pengrajin.

## Biaya Produksi Kerajinan Rotan
Adapun  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  pengrajin  rotan  di  Desa  Delas  dalam  satu bulan produksi berupa biaya tetap dan biaya variabel. Biaya tetap merupakan biaya untuk sarana  produksi  yang  dipakai  dalam  produksi  yang  tidak  langsung  mempengaruhi  biaya produksi.  Dalam  hal  ini  yang  termasuk  dalam  biaya  tetap  dalam  usaha  kerajinan  rotan adalah  biaya  penyusutan  peralatan  yang  digunakan.  Adapun  biaya  rata-rata  yang dikeluarkan  oleh  pengrajin  rotan  untuk  pengadaan  peralatan  dalam  satu  bulan  produksi tersebut dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Biaya Tetap Rata-rata yang Dikeluarkan Pengrajin Rotan di Desa Delas Untuk Pengadaan Peralatan Dalam Satu Bulan Produksi Tahun 2017.
No  Jenis Keperluan Rata- rata Harga Beli (Rp) Harga Jual (Rp) Umur Ekonomis (Bulan) Nilai Penyusutan (RP) 1.  Parang 1 120.000 120.000 24 5.000 2.  Pisau 1 70.000 70.000 24 2.917 3.  Gergaji  1 60.000 60.000 24 2.500 4.  Meteran  1 30.000 30.000 24 1.250 Jumlah 4.280.000 280.000 11.667
Sumber : Hasil Olahan Data Primer, 2017
Biaya variabel rata-rata yang dikeluarkan oleh pengrajin rotan di Desa Delas Kecamatan Air Gegas dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Biaya Variabel Rata-rata yang Dikeluarkan Pengrajin Rotan di Desa Delas
Dalam Satu Bulan Produksi Tahun 2017. No Jenis Volume Harga Total Biaya (Rp) (Rp) 1. Bahan baku Rotan Besar 160 Batang  5.000 800.000 Rotan Kecil  550 Batang  2.000 1.100.00 2. Tali / Nilon 2 Unit 10.000 20.000 3. HOK 20 Hari  63.000 1.260.000 Total 3.180.000
Sumber : Hasil Olahan Data Primer, 2017
Tabel 3. Biaya Produksi Rata-rata yang Dikeluarkan Pengrajin Rotan di Desa Delas Dalam Satu Bulan Produksi Tahun 2017.
Biaya Produksi Jumlah (Rp) 1. Biaya Tetap 11.667 2. Biaya Variabel 3.180.000 Biaya Total 3.191.667 Sumber : Hasil Olahan Data Primer, 2017
Sumber : Hasil Olahan Data Primer, 2017
Tabel 4 . Penerimaan Rata-rata yang Diperoleh Pengrajin Rotan di Desa Delas Dalam
Satu Bulan Produksi Tahun 2017. No Produksi Jumlah Harga Penerimaan (Unit) (Rp) (Rp) 1 Ragak Motor  15 250.000  3.750.000 2 Tanggok 10 150.000  1.500.000 3 Suyak 6 70.000  420.000 Total 25 538.685 5.670.000 Sumber : Olahan Data Primer, 2017
Tabel 5. Pendapatan Rata-rata yang Diperoleh Pengrajin Rotan di Desa Delas Dalam Satu Bulan Produksi Tahun 2017 No Uraian Jumlah (Rp) 1 Penerimaan 5.670.000 2 Biaya Produksi 3.191.667 3 Pendapatan 2.478.333
Sumber : Olahan Data Primer, 2017
Berdasarkan Tabel 5 diatas, dapat dilihat bahwa jumlah pendapatan rata-rata yang diperoleh  pengrajin  rotan  di  Desa  Delas  dalam  satu  bulan  produksi  adalah  sebesar Rp.2.478.333.  Jumlah  pendapatan  rata-rata  tersebut  diperoleh  dari  jumlah  penerimaan sebesar  Rp.  5.670.000  dikurangi  dengan  jumlah  biaya  produksi  sebesar  Rp.3.191.667. Bisa dilihat pada lampiran 4.
Analisis Matriks Swot
Alternatif strategi yang akan direkomendasikan untuk UKM kerajinan Rotan Desa Delas  ini  dirumuskan  dari  matriks  SWOT  dengan  menganalisis  kekuatan,  kelemahan, peluang, dan ancaman. Analisis SWOT merupakan perumusan strategi konvensional yang mendasari bentuk strategi yang disesuaikan dengan kondisi dilapangan. Dalam perumusan strategi matriks SWOT menghasilkan beberapa alternatif strategi seperti ditampilkan pada Tabel 6.
Tabel  20. Matriks  SWOT  Pemasaran  Kerajinan Rotan Kekuatan (S) Kelemahan (W) Internal 1. Kualitas bahan baku 2. Memiliki umur simpan yang lama 3. Harga jual tinggi 4. Penggunaan modal secara pribadi 1. Kurangnya media promosi 2. Kurangnya distribusi pemasaran keluar daerah 3. Peralatan yang digunakan masih sederhana tidak strategis
Eksternal Peluang (O)
Strategi S – O
Strategi W – O
1. Meningkatkan pendapatan pengrajin 2. Peluang pasar bagi pengrajin
3. Saluran pemasaran yang sederhana
4. Potensi desa
5. Respon positif dari
masyarakat 6. Membuka lapangan pekerjaan 1. Menjaga kualitas produk untuk meningkatkan daya saing produk (S1,S2,S3,O1,O2,O4) 2. Memperluas jaringan pemasaran dan pelayanan yang memuaskan (S4,S5,O1,O3,O4,O5,O6, O7) 1. Peningkatan media promosi produk (W1,W2,W4,O1, O2,O4,O6) 2. Perlu adanya bantuan pemerintah dalam bentuk binaan untuk meningkatkan wawasan bagi para pengrajin (W1,W2,W3,O2, O6) Ancaman (T) Strategi S – T Strategi W- T 1. Harga dari produk lain
2. Pengaruh dari produk lain
3. Rendahnya pengetahuan pengrajin
4. Kurangnya perhatian pemerintah 1. Mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk (S1,S2,S3,T1,T2) 2. Optimalisasi pembinaan (S1,S5,T3,T4) 3. Peningkatan produksi secara terus menerus dapat membantu masyarakat dalam memperoleh pekerjaan (S5,T2) 1. Memperluas jaringan pemasaran dengan pemanfaatan media promosi secara maksimal (W1,W2,W4,T1,T2) 2. Menciptakan produk yang berkualitas (W2,W3,T1,T2)

## 1. Strategi S-O (kekuatan – peluang)
Strategi  S-O  adalah  strategi  yang  dibuat  dengan  memanfaatkan  seluruh  kekuatan internal  yang  dimiliki  oleh  kelompok  kerajinan  rotan  Desa  Delas  untuk  menggunakan peluang  yang  ada.  Dari  analisis  matrik  SWOT  menghasilkan  beberapa  alternatif  strategi S-O sebagai berikut :
a. Menjaga kualitas produk untuk meningkatkan daya saing produk.
Membuat  produk  dari  rotan  yang  berkualitas  dan  berbagai  bentuk  produk  baru seperti  ragak  motor,  tanggok,suyak  dan  produk  lainnya  untuk  memanfaatkan  peluang yang  lebih  besar,  hal  ini  bertujuan  agar  pengrajin  dapatmem  buat  produk  baru  yang
berbeda  dengan  produk  yang  sudah  ada.  Dengan  demikian  pengrajin  mempunyai  jenis produk  lebih  dari  satu  untuk  dipasarkan,  sehingga  memerlukan  perhatian  tersendiri terutama dalam sistem pemasarannya, dikarenakan tidak setiap wilayah pasar mempunyai jenis  produk  lebih  dari  satu  untuk  dipasarkan,  sehingga  memerlukan  perhatian  tersendiri terutama dalam sistem pemasarannya, dikarenakan tidak setiap wilayah pasar mempunyai kedudukan dan informasi yang sama.
b. Memperluas jaringan pemasaran dan pelayanan yang memuaskan
Memiliki  jaringan  bisnis  yang  cukup  luas  tentunya  akan  memudahkan  pengrajin kerajinan rotan dalam menjalankan usaha. Banyak manfaat yang bisa pengrajin dapatkan dari  jaringan  bisnis.  Mulai  dari  peluang  kerjasama  dibidang  permodalan,  memudahkan pengrajin  dalam  pemasaran  bisnis,  serta  tidak  menutup  kemungkinan  bahwa  beberapa kendala  yang  selama  ini  pengrajin  hadapi  dalam  menjalankan  usaha  dapat  terselesaikan dengan bantuan jaringan bisnis yang pengrajin bangun dengan baik.
Adapun  strategi  memperluas  jaringan  meliputi  memperbanyak  kenalan  yang mengguasai  pemasaran,  bergabung  dengan  forum  atau  komunitas  pengusaha,  dan membanguan  hubungan  baik  dengan  relasi.  Pelayanan  yang  memuaskan  merupakan sesuatu  yang  sangat  penting  dalam  proses  jual  beli  dengan  cara  melayani  pelanggan dengan  memberikan  pelayanan  yang  memuaskan  bagi  pelanggan  agar  bisa  mendapatkan kesan  yang  baik  dari  konsumen.  Konsumen  sangat  menyukai  pelayanan  yang  ramah tamah dan sopan.
c. Peningkatan  produksi  secara  terus  menerus  dapat  membantu  masyarakat  dalam memperoleh pekerjaan
Peningkatan  produksi  secara  terus  menerus  dapat  membantu  masyarakat  dalam memperoleh  pekerjaan.  Kemitraan  usaha  dalam  bentuk  jalinan  kerjasama  usaha  yang saling menguntungkan antara pengusaha kecil dengan pengusaha menengah/besar disertai dengan  pembinaan  dan  pengembangan  oleh  pengusaha  besar,  sehingga  saling memerlukan,  menguntungkan  dan  dapat  meningkatkan  produksi  untuk  menambah penghasilan pengrajin.
2. Strategi W-O (kelemahan – peluang)
Strategi  W-O  adalah  strategi  yang  memanfaatkan  peluang  yang  dimiliki  oleh Kelompok UKM kerajinan rotan di Desa Delas untuk mengatasi berbagai kelemahan yang ada. Strategi W-O pada pemasaran kerajinan rotan di Desa Delas sebagai berikut:

## a. Peningkatan media promosi produk
Promosi  merupakan  hal  yang  tak  terpisahkan  dalam  bisnis,  dengan  promosi, produk  yang  dijual  menjadi  populer  dimata  calon  konsumen  karena  telah  mengetahui produk  yang  ditawarkan.  Dana  promosi  perlu  dialokasikan  dalam  bisnis.  Kegiatan promosi  harus  digiatkan  agar  masyarakat  pada  umumnya  lebih  mengetahui  tentang kerajinan  rotan,  diantaranya  melalui  media  masa, website ,  radio,  tingkatkan  kualitas pelayanan,  mengembangkan  pemesanan  melalui delivery ,  buat  tempat  khusus  untuk memamerkan produk dan membeli langsung.
b. Perlu adanya bantuan pemerintah dalam bentuk binaan untuk meningkatkan skil bagi para pengrajin
Dukungan  dari  pemerintah  terhadap  suatu  usaha  itu  sangatlah  penting.  Usaha kerajinan  rotan  yang  ada  di  Desa  Delas  ini  masih  membutuhkan  dukungan  pemerintah dalam bentuk seperti pembinaan, pembukaan pameran dan lainnya. Agar usaha kecil yang dilakukan pengrajin di  Desa Delas dapat  lebih berkembang bukan hanya  didalam  daerah saja tapi ke luar daerah juga.
3. Strategi S-T (kekuatan – ancaman)
Stretegi    S-T    adalah    strategi    yang    menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  oleh kelompok UKM kerajinan rotan untuk mengatasi berbagai ancaman yang berasal dari luar kelompok  UKM  kerajinan  rotan.  Strategi  S-T  dalam  pemasaran  kerajinan  rotan  di  Desa Delas sebagai berikut:
a. Mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas produk
Membuat  produk  dari  rotan  yang  berkualitas  dan  berbagai  bentuk  produk  baru seperti  ragak  motor,  tanggok,  suyak  dan  produk  lainnya  untuk  memanfaatkan  peluang yang  lebih  besar,  hal  ini  bertujuan  agar  pengrajin  dapat  membuat  produk  baru  yang berbeda  dengan  produk  yang  sudah  ada.  Dengan  demikian  pengrajin  mempunyai  jenis produk  lebih  dari  satu  untuk  dipasarkan,  sehingga  memerlukan  perhatian  tersendiri terutama dalam sistem pemasarannya, dikarenakan tidak setiap wilayah pasar mempunyai jenis  produk  lebih  dari  satu  untuk  dipasarkan,  sehingga  memerlukan  perhatian  tersendiri terutama dalam sistem pemasarannya, dikarenakan tidak setiap wilayah pasar mempunyai kedudukan dan informasi yang sama.
b. Membuat Toko UKM kerajinan rotan
Di saat daya beli masyarakat semakin meningkat, keinginan untuk membuat toko UKM  kerajinan  rotan  pun  harusnya  ditingkatkan.  Inilah  yang  melahirkan  tempat-tempat semacam pasar kerajinan rotan. Membuka suatu tempat berupa toko kerajinan rotan yang akan mempermudah konsumen untuk mencari produk kerajinan rotan.
4. Strategi W-T (kelemahan – ancaman)
Strategi  W-T  adalah  strategi  yang  meminimalkan  kelemahan  yang  ada  pada Kelompok UKM kerajinan rotan di Desa Delas dan menghindari berbagai ancaman yang berasal  dari  luar  lingkungan  kelompok  UKM  kerajinan  rotan.  Dari  analisis  matriks SWOT, strategi W-T dalam pemasaran kerajinan rotan sebagai berikut :
a. Memperluas jaringan pemasaran dengan pemanfaatan media promosi secara maksimal Memanfaatkan  jaringan  internet  untuk  memasarkan  produk,  menjadi  salah  satu strategi khusus bagi pengrajin rotan untuk memperluas peluang pasar yang dimiliki. Saat ini  sudah  banyak  pelaku  usaha  yang  berhasil  mengekspor  produk  unggulan  yang diciptakan berkat bantuan jaringan internet. Hal ini menjadi bukti nyata bagi pelaku usaha bahwa internet memberikan peranan yang cukup penting untuk kemajuan usaha di dalam negeri. UKM Kerajinan rotan sudah dapat memanfaatkan secara maksimal media promosi yang  tersedia.  Di  antaranya,  melalui  media  elektronika  (TV  dan  radio),  internet  dan handphone .  Semua  media  ini  merupakan  alat  yang  baik  bagi  para  pengrajin  untuk menjalankan promosi Kerajinan rotan.
b. Menciptakan produk dengan kualitas
Menciptakan  produk  yang  baik  adalah  salah  satu  cara  untuk  memikat  konsumen dengan  kerajinan  produk  baru,  seperti  pembuatan  tangguk  rotan,  suyak  dan  ragak  motor dan  sebagainya,  sehingga  bagi  pengrajin  bisa  menambah  keuntungan  lagi.  Langkah- langkah penting untuk menciptakan produk baru:
a) Mengembangkan ide produk
b) Menentukan apa yang konsumen butuhkan
c) Menilai kelayakan ide produk
d) Merancang dan Menguji produk
e) Mendistribusikan dan Mempromosikan produk
f) Pengawasan paska produksi.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian, maka dapat diambil beberapa simpulan sebagai berikut:
1. Usaha Kecil Menengah (UKM) kerajinan rotan memiliki pendapatan cukup baik hal ini berdasarkan  hasil  penelitian,  pendapatan  rata-rata  perbulan  pengrajin  rotan  sebesar Rp2.478.333, penerimaan Rp 5.670.000 dan biaya produksi sebesar Rp 3.191.667.
2. Strategi  pemasaran  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  Kerajinan  rotan  di  Desa  Delas Kecamatan  Air  Gegas  Kabupaten  Bangka  Selatan  adalahs  trategi  S-O  yakni  menjaga kualitas produk untuk  meningkatkan daya saing,  memperluas jaringan pemasaran dan pelayanan  yang memuaskan, strategi W-O  yakni  peningkatkan media promosi produk dan  perlu  adanya  bantuan  pemerintah  dalam  bentuk  binaan,  strategi  S-T  yakni mempertahankan  dan  meningkatkan  kualitas  produk  dan  pembuatan  toko  UKM kerajinan  rotan,  dan  strategi  W-T  yakni  memperluas  jaringan  pemasaran  dengan pemanfaatan media promosi secara maksimal dan menciptakan produk berkualitas.

## Saran
Saran yang dapat peneliti sampaikan adalah :
1. Kepada  kelompok  kerajinan  rotan  dalam  pengembangan  strategi  pemasaran  kerajinan rotan diharapkan dapat meningkatkan sosialisasi kepada masyarakat melalui sosialisai langsung  maupun  melalui  media  massa  sehingga  masyarakat  mengetahui  tentang produk  dari  hasil  olahan  kerajinan  rotan  dan  pemasaran  kerajinan  rotan  harus ditingkatkan.
2. Kepada  pemerintah  perlu  mengadakan  program  yang  lebih  optimal  sehingga pemasaran  produk  dapat  ditingkatkan  dan  dapat  dipercaya  oleh  konsumen,  dalam UKM  kerajinan  rotan  perlu  ditingkatkan  lagi  untuk  mengadakan  kegiatan  seperti pelatihan  dan  pembinaan  yang  intensif  kepada  anggota  sehingga  dapat  meningkatkan skill sumber daya manusia di kelompok kerajinan rotan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alrasyid,  H.,  &  J.  Dali.  2005.  Prospek  budi  daya  rotan  potensial. Proc.  Lokakarya Nasional Rotan .
Angga,  S.  2010.  Strategi  Pengembangan  Pemasaran  UKM  Pengrajin  Sepatu  Sandal  di Ciomas Kabupaten Bogor. Jurnal Penelitian dan Pengembangan UKM .
Anoraga,  Pandji,  dan  Djoko,  Sudantoko.  2002. Koperasi,  Kewirausahaan,  dan  Usaha Kecil. Jakarta: PT Rineka Cipta. Azhari,  Saleh  Irsan.  2002. Industri  Kecil  Sebuah  Tinjauan  Dan  Perbandingan .  Jakarta: LP3ES.
Dina, W.S. 2011. Strategi Pengembangan Industri Kecil Kerajinan Bordir Di Kecamatan Kaliwungu  Kabupaten  Kendal. Jurnal  Penelitian  dan  Strategi  Pengembangan Industri Kecil.
Fitragusi, V. 2014. Analisis Deskriptif  Perilaku Kewirausahaan pada Pengusaha Industri Mochi di Kota Sukabumi . Universitas Pendidikan Indonesia Fred, R. D. 2009. Manajemen Strategis. Jakarta: Salemba Empat Irdiansya,  D.  2010.  Prospek  Usaha  Pengolahan  Resam  dan  Rotan  di  Kecamatan  Kelapa
Kabupaten Bangka Barat. Jurusan Agribisnis . Universitas Bangka Belitung. Irawan, dan Suparmoko, M. 2002. Ekonomi Pembangunan . Yogyakarta: BPFEYogyakarta.
Januminro. 2003. Rotan Indonesia . Yogyakarta : KANISIUS
Kartasapoetra,  2014. Profil  Industri  Kerajinan  Dulang  dan  Sumbangannya  terhadap Pendapatan Total Rumah Tangga Petani . Universitas Udayana.
Kuncoro,  Mudrajat.  2000.  Usaha  Kecil  di  Indonesia  :  Profil,  Masalah  dan  Strategi Pemberdayaan. Tersedia pada: http:// www.google.com .(20 Agustus 2009).
Mankiw, N. G. 2003. Teori Makro Ekonomi Terjemahan . Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.
Moh. Nazir.  2005, Metode Penelitian . Bogor: Ghalia Indonesia.
Prasetyo,    P.    E.    2004.    Strategi  Pemberdayaan  Industri  Kecil  Dan  Kerajinan  Melalui Faktor Internal Dan Eksternal. Jurnal  Ekonomi
Rahim, A. dan Hastuti, D. R. W. 2007. Ekonomi Pertanian. Jakarta: Penebar Swadaya. Rangkuty,  Freddy.  2006. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .  Jakarta:  PT Ikrar Mandiriabadi.
Setri,  H.S.  2014.  Strategi  Pengembangan  Industri  Kecil  Produk  Rotan  di  Kota  Medan. Jurnal Penelitian Strategi Pengembangan Industri Produk Rotan.
Soekartawi. 2003. Agribisnis Teori dan Aplikasi . Jakarta: Rajawali Press. Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: Afabeta Sugiarto, Agus. 2005. Korespondensi Bisnis . Gaya Media: Yogyakarta.
Sunandar,  D.  2011. Efisiensi  Pemasaran  Usaha  Kerajinan  Ragak  Motor  di  Desa Terentang  Kecamatan  Kelapa  Kabupaten  Bangka  Barat. Universitas  Bangka Belitung.
Tambunan,  T.  T.  H.  2000. Perkembangan  Industri  Skala  Kecil  di  Indonesia .  Jakarta: Salemba Empat.
Husein, Umar. 2011. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis . Jakarta: Rajawali Wirartha, I. M. 2005. Metodologi Penelitian Social Ekonomi. Yogyakarta : ANDI