## Jurnal Bisnis dan Ekonomi
https://www.unisbank.ac.id/ojs ; email: editorial.jbe@edu.unisbank.ac.id
DINAMIKA  PERUBAHAN  PERILAKU  PEMBELIAN IMPULSIVE  KONSUMEN  DI  MASA  PANDEMIK COVID-19
Dewi Noor Susanti 1 ,  Sulis Riptiono 2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Purta Bangsa
Info Artikel A b s t r a c t Sejarah Artikel: Diterima: 20 Januari 2022 Disetujui: 28 Oktober 2022 This  study  aims  to  determine  the  dynamics  of  consumer  behavior  in  relation  to unplanned  purchases  during  the  Covid-19  pandemic.  The  study  was  conducted  by testing  the  concept  of  impulse  buying  by  using  three  variables  as  antecedents.  Data were collected using a questionnaire with a sample of 100 respondents who visited and shopped  at  the  Thrift  Store  in  Jogjakarta  and  were  taken  using  purposive  sampling technique. Multiple regression analysis was used to test the results of the study. The results showed that the hedonic shopping motivation, Money availability, and Positive emotion  variables  were  partially  or  simultaneously  proven  to  be  variables  that  could increase consumers' impulsive buying behavior.  While Positive emotion is a variable that has the greatest influence in increasing impulse buying.
Keywords: Thrift shop, Impulse Buying, Hedonic Behavior, Jogjakarta
A b s t r a k Keywords: Toko Thrift, Pembelian Impulsive, Perilaku Hedonis, Jogjakarta
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dinamika  perilaku  konsumen dalam  kaitannya  pembelian  yang  tidak  direncanakan  dimasa  pendemik Covid-19.  Study  dilakukan  dengan  menguji  konsep  impulse  buying  dengan menggunakan  tiga  variable  sebagai  antecedent.  Data  dikumpulkan  dengan menggunakan  kuesioner  dengan  sample  sebanyak  100  responden  yang berkunjung dan berbelanja pada Thrift Store di Jogjakarta dan diambil dengan menggunakan  tehnik purposive  sampling .  Analisis  regresi  linear  berganda digunakan  untuk  menguji  hasil  penelitian.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  variable hedonic  shopping  motivation,  Money  availability, dan Positive emotion terbukti  secara  parsial  ataupun  secara  simultan  merupakan  variable- variabel  yang  dapat  meningkatkan  perilaku  pembelian impulsive konsumen. Sedangkan Positive  emotion merupakan  variable  yang  memiliki  pengaruh terbesar dalam meningkatkan pembelian impulsif.  Corresponding Author: Sulis Riptiono
E-mail: sulis.riptiono@gmail.com ISSN (print): 1412-3126 ISSN (online): 2655-3066

## PENDAHULUAN
Pada  saat  ini,  pandemic  Covid-19 masih  menjadikan  tantangan  yang  sangat berat  bagi  pemerintah  ataupun  pebisnis, akibatnya  kebijakan lock  down dan social distancing diterapkan  untuk  memutus rantai  penyebaran  virus  tersebut  (Hall  et al.,  2020;  Naeem,  2021).  Hal  ini  tentunya memberikan dampak bagi perubahan pola dan perilaku belanja konsumen. Perubahan pola  perilaku  seperti  ini  akan  berdampak pada  perubahan  gaya  hidup  konsumen dalam berbelanja. Seiring dengan perubahan  gaya  hidup,  konsumen  akan selalu  berusaha  memenuhi  kebutuhannya. Perilaku  konsumen  untuk  memenuhi kebutuhannya  akan  berhubungan  dengan perilaku belanja konsumen (Maulana et al., 2019).  Salah  satu  pemenuhan  perilaku berbelanja  masyarakat  adalah  dengan pembelian  produk  thrif.  Thrift  dikenal dengan  istilah  penghematan. Arti  thrifting juga  dapat  disebut  sebagai  kegiatan membeli  barang second yang  lebih  murah, dengan  catatan  bukan  berarti  kualitas barang  yang  dijual  tidak  begitu  bagus. Sebaliknya,  barang  yang  dijual  di  toko thrift  biasanya  masih  dalam  keadaan  baik dan  berkualitas.  Barang  thrift  yang  paling popular  adalah  fashion.  Para  penggemar OOTD  yang  menjadi  inspirasi  berbusana banyak  orang,  yang  memandang  bahwa berbusana  modis  tidak  hanya  berasal  dari barang-barang  mewah  dan  mahal.  Dan barang  thrift  ini  cocok  bagi  masyarakat yang sering melakukan kegiatan berbelanja terutama  pada  masa  pandemic  Covid-19, karena mereka tetap bisa fashionable tanpa mengeluarkan  biaya  yang  lebih  seperti membeli barang baru.
Berbelanja  merupakan  kegiatan yang  sering  dilakukan  oleh  masyarakat baik  tua  maupun  muda  untuk  menunjang penampilan atau sebagai identitas diri dan dikaitkan  dengan  fashion  (Sari  &  Asad, 2018;  Andani  &  Wahyono,  2018).  Fashion merupakan  bagian  yang  tidak  dapat dipisahkan  dari  penampilan  dan  gaya hidup sehari-hari bagi konsumen. Berbelanja  merupakan  hal  yang  sangat
menyenangkan  bagi  konsumen,  bahkan tidak sedikit konsumen yang memutuskan membeli  suatu  produk  tanpa  ada perencanaan  sebelumnya  (Utami,  2017). Perilaku  tersebut  mesrupakan  perilaku pembelian  impulsif.  Pembelian  impulsif merupakan  salah  satu  perilaku  konsumen dalam  menentukan  keputusan  pembelian (Luh et al., 2020). Pembelian impulsif dapat terjadi  pada  produk  fashion,  parfum, asesoris,  dan  lainnya.  Keinginan  untuk melakukan  pembelian  seringkali  muncul ketika  mengunjungi  toko  atau  mall (Deviana  &  Giantari,  2016).  Hal  ini  terjadi Ketika  konsumen  memiliki  keterlibatan berbasis  mode  oleh  tren  tren  mode (Kinasih & Jatra, 2018).
Keterlibatan konsumen dalam fashion  merupakan  isu-isu  yang  berkaitan dengan  interaksi  antar  individu,  emosi positif  merupakan  salah  satu  komponen dari proses afektif psikologis dalam Impulse Buying .  Emosi  positif  dikatakan  sebagai keadaan dimana (calon) konsumen memiliki mood positif  yang  berasal  dari motivasi  untuk  memanjakan  diri  melalui pembelian impulsif (Coley dalam Mulyono,  2012).  Umumnya,  emosi  positif dapat menyebabkan
peningkatan pembelian impulsive pembelian  pelanggan dan  memainkan  peran penting  dalam niat mereka  untuk  melakukan  pembelian  (Luh et al., 2020).
Emosi  positif  adalah  perasaan senang  atau  gembira  yang  dipengaruhi oleh  berbagai  lingkungan,  yang  dapat menyebabkan  pembelian  impulsif  saat berbelanja.  Konsumen yang tertarik secara emosional  seringkali  tidak  lagi  melibatkan rasionalitas  dalam  proses  pengambilan keputusan  pembelian  (Diany  et  al.,  2019). Menurut  (Park  &  Kim,  2008)  suasana  hati individu yang sudah ada sebelumnya, sifat afektif,  dan  reaksi  terhadap  pertemuan arus  lingkungan  dapat  menimbulkan Positive emotion .
Penciptaan Positive  emotion pada konsumen  mengenai  satu  produk  atau artikel atau bahkan lingkungan toko dapat meningkatkan  motif  konsumen  dalam
melakukan impulse  buying (Amiri  et  al., 2012). Selain emosi positif, salah satu factor yang menyebabkan konsumen berperilaku impulsive adalah hedonic shopping motivation. Perilaku ini merupakan motivasi  konsumen  untuk  berbelanja karena  berbelanja  merupakan  suatu kesenangan  tersendiri  sehingga  tidak memperhatikan manfaat dari produk yang dibeli. Menurut Engel, et al (2008) motivasi belanja  hedonik  adalah  motif  seseorang untuk  berbelanja  berdasarkan  tanggapan emosional,  kesenangan  indrawi,  mimpi, dan pertimbangan estetika. Dan, factor lain menurut (Borromeo et al., 2022)
Ketersediaan uang ( Money availability ) juga dapat  mempengaruhi  perilaku  pembelian impulsive.  Hal  ini  mengacu  pada  jumlah anggaran  atau  dana  ekstra  yang  dimiliki oleh  seseorang  yang  harus  dikeluarkan pada saat berbelanja.
Studi sebelumnya menghubungkan variabel ketersediaan uang secara langsung dengan impulse  buying karena  hal  tersebut dinilai  menjadi fasilitator  untuk  terjadinya pembelian terhadap suatu objek (Borromeo et  al.,  2022).  Dengan  demikian,  penelitian ini  bertujuan  untuk  menguji  peran hedonic shopping motivation , ketersediaan uang, dan emosi  positif  dalam  mempengaruhi perilaku pembelian impulsif konsumen.

## LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Landasan Teori
Pembelian impulsif adalah
pembelian  barang  dan  jasa  yang  tidak direncanakan  karena  keinginan  atau desakan  yang  tiba-tiba  (Widagdo  &  Roz, 2021). Sedangkan Verhagen dan Van Dolen (2011)  menyatakan  bahwa  pembelian impulsif  merupakan  perilaku  irasional yang  terkait  dengan  pengeluaran  spontan dan  tidak  terencana.  Hal  ini  berbeda dengan  pembelian  yang  direncanakan yang dipengaruhi oleh niat yang kuat dari konsumen  (Riptiono  et  al.,  2021).  Dengan kata lain, pembelian barang dan jasa secara
tiba-tiba  tanpa  terlebih  dahulu  memenuhi kebutuhan  yang  telah  direncanakan sebelumnya.  Pembelian  impulsif  sebagai pembelian  yang  tidak  direncanakan  yang dicirikan oleh perilaku hedonis yang rumit, tak tertahankan, tiba-tiba dengan pertimbangan  yang  tidak  memadai,  tanpa pamrih  dan  perenungan  alternatif  (Beatty dan  Ferrell,  1998).  Amiri,  et  al  (2012) menyatakan  bahwa  pembelian  impulsif dibagi  menjadi  empat  aspek,  yaitu,  (a) pembelian  impulsif  murni,  (b)  pembelian impulsif pengingat, (c) pembelian impulsif saran,  dan  (d)  pembelian  impulsif terencana. pembelian.
Beberapa literatur sebelumnya telah menunjukkan  bahwa  pembelian  impulsif dikaitkan dengan tata letak toko (Mohan et al., 2013), atribut produk, aktivitas motivasi pengecer,  situasi  orang,  materialisme, kesenangan berbelanja dan kecenderungan kenikmatan  (Atulkar  dan  Kesari,  2018), rangsangan  pemasaran,  sumber  daya konsumen  (seperti  uang,  waktu),  motif konsumen (seperti hedonis, utilitarian) dan sifat  konsumen  (seperti  kecenderungan pembelian impulsif dan pencarian sensasi), yang semuanya secara positif mempengaruhi pembelian impulsif (Iyer et al.,  2020).  Namun,  masih  terdapat pemahaman yang terbatas tentang bagaimana perilaku pembelian impulsif di antara  pelanggan  ritel  selama  pandemi COVID-19 (Naeem, 2021).

## Pengembangan Hipotesis
Pengaruh  Hedonic  shopping  motivation terhadap Impulse buying
Hedonic  shopping  motivation adalah pola  aktivitas  untuk  kesenangan,  seperti menghabiskan lebih banyak waktu di luar rumah,  lebih  banyak  bermain,  senang  di keramaian  kota,  senang  membeli  barang mahal,  dan  selalu  ingin  menjadi  pusat perhatian  (Andani  &  Wahyono,  2018). Motivasi Belanja Hedonis adalah keinginan seseorang untuk berbelanja untuk memenuhi  kebutuhan  psikologis  yaitu emosi,  kepuasan,  gengsi,  dan  perasaan subjektif  lainnya  (Widagdo  &  Roz,  2021).
Akibatnya, tampaknya memenuhi tuntutan sosial,  estetika,  dan  gaya  hidup  yang berlebihan. Mengacu pada Arnold dan Reynolds (2003), Hedonic shopping
motivation terdiri dari enam dimensi, yaitu, (1)  belanja  petualangan,  (2)  belanja  sosial, (3)  belanja  gratifikasi,  (4)  belanja  ide,  (5) belanja  peran,  dan  (6)  nilai  belanja. Motivasi belanja hedonis dapat dirangsang dengan  cara  perusahaan  harus  memiliki strategi  positioning  yang  tidak  hanya terfokus  pada  aspek  utilitarian  motivasi hedonis  tetapi  juga  pembeli  dengan memberikan kegembiraan, hiburan, fantasi dan  kesenangan  Nguyen  et  al.  (2007). Menurut  Darma  dan  Japarianto  (2014) hedonic  shopping  motivation mengacu  pada tingkat  persepsi  dimana  belanja  dianggap bermanfaat  secara  emosional  yang  pada akhirnya  memberikan  berbagai  perasaan positif  dan  menguntungkan.  Selain  itu, Hedonic  shopping  motivation pada  produk fashion  merupakan  faktor  yang  sangat penting  dalam  meningkatkan  pembelian impulsif  konsumen  (Andani  &  Wahyono, 2018).  Makadari  itu,  hipotesis  pertama yang  dikembangkan  dalam  penelitian  ini adalah:
H1: Hedonic shopping motivation berpengaruh  terhadap impulse buying konsumen  pada  Thrift
Shop di Jogjakarta
Pengaruh money  availability terhadap impulse buying
Money  availability atau  ketersediaan uang  memiliki  peran  yang  penting  bagi koonsumen  dalam  proses  pembelian impulsif  (Foroughi  et  al.,  2012),  misalnya dapat  menjadi  peran  fasilitator  (Beatty  & Elizabeth  Ferrell,  1998),  karena  dapat meningkatkan  daya  beli  masyarakat.  Jika orang  tidak  membutuhkan  uang,  mereka akan  menghindari  lingkungan  pembelian dan belanja. Individu dengan ketersiediaan uang  akan  mempengaruhi  secara  positif pembelian  impulsif,  tetapi  uang  yang tersedia juga mempengaruhi untuk
menghindari orang dari pembelian impulsif (Heidarizade & Taherikia, 2010). Ketersediaan uang dapat
didefinisikan  sebagai  semua  dana  yang dirasakan  seseorang  untuk  dibelanjakan pada  hari  itu  yang  merupakan  faktor penting  dalam  proses  pembelian  impulsif (Beatty  &  Ferrell,  1998).  Pola  belanja  yang direncanakan pelanggan dapat diubah jika ia  memiliki  lebih  banyak  uang.  Ini meningkatkan  daya  beli  (Husnain  et  al., 2019) . Faktor  ini  dapat  dipahami  sebagai kemampuan  konsumen  dalam  hal  sumber daya  keuangan  (Nandha  et  al.,  2017). Keputusan  konsumen  terhadap  suatu produk  atau  merek  sangat  dipengaruhi oleh besarnya sumber ekonomi (pendapatan dan kekayaan) yang dimiliki, sehingga  konsumen  dituntut  untuk menjadi  uang.  Ketersediaan  uang  yang konsumen  miliki  berpengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian  dan cenderung  mempengaruhi  mood  (suasana hati)  seseorang  pada  saat  yang  sama  dan dapat didefinisikan sebagai jumlah anggaran  atau  dana  tambahan  yang dirasakan  individu  untuk  digunakan ketika  berbelanja  atau  keesokan  harinya (Beatty  dan  Ferrell,  1998).  Dengan demikian, hipotesis kedua yang
dikembangkan dalam penelitian ini adalah:
H2: Money availability berpengaruh terhadap impulse  buying konsumen pada Thrift Shop di Jogjakarta
Pengaruh positive  emotion terhadap impulse buying Perubahan
dalam perspektif perilaku  konsumen  selalu  mengalami dinamika. Selama periode yang panjang di masa  lalu,  penelitian  menunjukkan  bahwa konsumen seharusnya membuat keputusan  pembelian  berdasarkan  atribut dan  manfaat  produk.  Namun,  baru-baru ini  pemasar  dan  peneliti  mempelajari pengaruh  emosi  yang  ditimbulkan  oleh rangsangan  pemasaran,  produk,  dan merek  (Duong  &  Khuong,  2019).  Emosi yang  meliputi  perasaan  dan  suasana  hati
( mood )  merupakan  faktor  penting  dalam pengambilan  keputusan  oleh  konsumen (Park,  Kim,  &  Forney,  2007).  Emosi  dapat dibagi  menjadi  dua  dimensi,  yaitu  positif dan  negatif.  Emosi  positif  dapat  dilihat melalui perasaan positif seperti kesenangan,  cinta,  kesukaan,  kenikmatan, kepuasan,  dan  kewaspadaan.  Terciptanya emosi  positif  bagi  konsumen  terhadap suatu  produk  atau  barang  atau  bahkan lingkungan  toko  dapat  meningkatkan motivasi  konsumen  dalam  melakukan pembelian impulsif (Maulana et al., 2019).
Luh et al, (2020) menyatakan bahwa umumnya  emosi  yang  lebih  positif  pada saat  pembelian  dapat  menyebabkan peningkatan  pembelian  impulsif,  emosi positif  memainkan  peran  penting  dalam niat  mereka  untuk  membeli.  Konsumen merespon  dimensi  lingkungan  fisik  secara emosional dan kognitif; tanggapan tersebut berdampak  pada  perilaku  pembelian konsumen  dalam  lingkungan  (Duong  & Khuong, 2019). Hal ini berarti bahwa emosi pengunjung  mendahului  kognisi  mereka yang  membangkitkan  emosi  konsumen pada pengalaman pertama. Positive emotion menurut  Rachmawati  (2009)  menjelaskan bahwa  perasaan  atau  mood  yang  dialami seseorang  yang  membawa  dampak  pada keinginan  yang  sangat  besar  untuk melakukan  impulse  buying.  Pengaruh positif  yang  mencerminkan  sejauh  mana seseorang  merasa  antusias,  aktif,  dan waspada.  Ini  adalah  kondisi  energi  tinggi, konsentrasi  penuh,  dan  keterlibatan  yang menyenangkan.  Makadari  itu,  hipotesis ketiga yang dikembangkan dalam penelitian ini adalah:
H3: Positive  emotion berpengaruh  terhadap impulse  buying konsumen  pada  Thrift Shop di Jogjakarta
Pengaruh  Hedonic  shopping  motivation, money  availability, dan positive  emotion terhadap Impulse buying Penelitian sebelumnya telah membuktikan  bahwa  hedonic  shopping motivation  dapat  berpengaruh  positif
terhadap  impulse  buying  (Andani  & Wahyono,  2018).  Peneliti  yang  lain  juga menemukan bahwa variabel yang mempengaruhi  impulse  buying  adalah money  availability  (Foroughi  et  al.,  2012) (Husnain  et  al.,  2019).    Selain  itu,  variabel yang dapat meningkatkan impulse buying adalah positive  emotion (Maulana  et  al., 2019).
Luh  et  al,  (2020).  Maka  dari  itu,  hipotesis ke-empat  yang  dikembangkan  dalam penelitian ini adalah:
H4: Hedonic  shopping  motivation , Money availability dan Positive  emotion berpengaruh terhadap impulse buying  behavior  konsumen  pada Thrift Shop di Jogjakarta
Gambar 1. K erangka Penelitian

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian dengan menggukanan pendekatan kuantitatif,  survey  kuesioner  dilakukan untuk memverifikasi hipotesis dan kerangka  penelitian.  Skala  pengukuran yang digunakan menggunakan skala likert 5 point. Objek penelitian ini berfokus pada pengunjung  Malioboro  di  Yogyakarta. Data  dikumpulkan  dengan  menggunakan tehnik convenience sampling terhadap setiap pengunjung  yang  sedang  berbelanja  di sepanjang  jalan  Malioboro  sebanyak  100 responden. Analisis kuantitatif menggunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas, koefisien  korelasi,  koefisien  determinasi, serta uji signifikasi (uji t dan uji F) dan juga
menggunakan  bantuan  program  aplikasi SPSS 25 for Windows.
Pengukuran variable pada
penelitian  ini  merujuk  pada  pengukuran yang sudah dilakukan oleh peneliti-peneliti sebelumnya.  Variable Impulse  buying memiliki  empat  indikator  diantaranya (Bong,  2011): 1) Pembelian tanpa direncanakan  sebelumnya,  2)  Pembelian tanpa  berfikir  akibatnya,  3)  Pembelian dipengaruhi keadaan emosional, 4) Pembelian dipengaruhi penawaran menarik.  Indikator Hedonic  shopping motivation menurut  Nguyen  et  al.  (2007) yaitu  1) adventure  shopping ,  2) gratification shopping , 3) role  shopping ,  4) value  shopping , 5) social  shopping ,  dan  6) idea  shopping . Menurut  (Foroughi  et  al.,  2012) Money availability memiliki  tiga  indikator  yaitu  1) memiliki  kemampuan  untuk  membeli produk,  2)  memiliki  cukup  uang  untuk berbelanja,  3)  memiliki  dana  yang  lebih untuk  berbelanja.  Variabel Positive  emotion diukur  dengan  menggunakan  indikator dari  Pemananto  (2007),  1)  perasaan  yang nyaman  saat  berbelanja,  2)  perasaan  puas saat  berbelanja,  3)  perasaan  senang  saat berbelanja.

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN Hasil Analisis Uji Validitas dan Reliabilitas
Profil  responden  dalam  penelitian ini  dengan  empat  karakteristik  responden seperti,  jenis  kelamin,  usia,  pekerjaan,  dan pendapatan.  Secara  lengkap,  karakteristik responden disajikan pada tabel 1. dibawah ini.
Menurut Ghozali (2006:49)
mengemukakan  bahwa  uji  validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada kuesioner  mampu  untuk  mengungkapkan sesuatu  yang  akan  diukur  oleh  kuesioner tersebut. Menurut  Ghozali  (2006:45) mengemukakan  bahwa  uji  reliabilitas adalah  alat  untuk  mengukur  suatu kuesioner  yang  merupakan  indikator  dari variabel  atau  konstruk.  Suatu  kuesioner dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  nilai Cronbach  alpha  lebih  dari  0.7  (ghozali, 2009). Berikut adalah hasil uji validitas dan reliabilitas.

## Tabel 1. Karakteristik Responden
Karakteristik Kriteria Jumlah Prosentase Jenis Kelamin Laki-laki Perempuan 39 61 39% 61% Usia 17 – 25 tahun 26 – 35 tahun 36 – 45 tahun 46 – 55 tahun < 56 tahun 32 38 14 10 6 32% 38% 14% 10% 6% Pekerjaan Mahasiswa PNS Karyawan Swasta Wirausaha 45 11 26 18 45% 11% 26% 18% Pendapatan < Rp. .999.000 Rp. 1.000.000 – 1.999.000 Rp. 2.000.000 – 2.999.000 Rp. 3.000.000 – 3.999.000 > 4.000.000 9 14 37 29 11 9 14 37 29 11
Sumber: data primer diolah, 2022
Tabel 2. Hasil Perhitungan Uji Validitas dan Reliabilitas
Nama Variabel Items r-hitung r-tabel α Keterangan Impulse Buying Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 0.906 0.902 0.918 0.793 0.192 0.192 0.192 0.192 0.903  Valid dan Reliabel Hedonic shopping motivation X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X1.6 0.765 0.771 0.761 0.687 0.818 0.566 0.192 0.192 0.192 0.192 0.192 0.192 0.824  Valid dan Reliabel Money availability X2.1 X2.2 X2.3 0.819 0.928 0.919 0.192 0.192 0.192 0.865  Valid dan Reliabel Positive emotion X3.1 X3.2 X3.3 0.942 0.950 0.896 0.192 0.192 0.192 0.920  Valid dan Reliabel
Sumber: data primer diolah, tahun 2022
Uji t (Uji Parsial) Ghozali (2006:88), mengemukakan bahwa uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh  satu  variabel  bebas  (independen) secara  individual  dalam  menerangkan variasi  variabel  terikat  (dependen).  Dalam
penelitian ini menggunakan tingkat signifikansi  sebesar  5%  (α  =  0,05)  dan dengan  membandingan  t-hitung  dengan  t- tabel (t-tabel> t-hitung). Berikut adalah hasil uji hipotesis parsial. Tabel 3. Hasil Uji Hipotesis Partial Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -2,757 1,910 -1,444 0,152 Hedonic shopping motivation 0,339 0,111 0,321 3,063 0,003 Monev Availability  0,340 0,146 0,211 2,331 0,022 Positive emotion 0,448 0,191 0,271 2,338 0,021 Sumber: data primer diolah, tahun 2022 1. Pengaruh  antara  variabel Hedonic shopping  motivation dengan  variabel

## Impulse Buying
Hasil  uji  t  pada  tabel  diatas  variabel
Hedonic  shopping  motivation nilai  t hitung sebesar  3,063  >  t tabel
1,984  dengan tingkat  signifikasi  sebesar  0,003  <  0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel Hedonic  shopping  motivation memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap Impulse  Buying  Behavior  dan  H 0 ditolak dan H 1 diterima.
2. Pengaruh  antara  variabel  Monev Availibility  dengan  variabel Impulse

## Buying
Hasil  uji  t  pada  tabel  diatas  variabel Monev  Availibility  nilai  t hitung sebesar
2,331  >  t tabel 1,984  dengan  tingkat signifikasi  sebesar  0,022  <  0,05,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  variabel Monev  Availibility  memiliki  pengaruh signifikan  terhadap  Impulse  Buying Behavior  dan  H 0 ditolak  dan  H 2 diterima.
3. Pengaruh  antara  variabel Positive emotion dengan variabel Impulse Buying
Hasil  uji  t  pada  tabel  diatas  variabel Positive emotion nilai t hitung sebesar 2,338 <  t tabel 1,984  dengan  tingkat  signifikasi sebesar  0,021  >  0,05,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  variabel Positive emotion memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  Impulse  Buying
Behavior  dan  H 0 ditolak  dan  H 3 diterima.

## Uji F (Uji Simultan)
Uji F digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen (X) secara simultan mempengaruhi variabel dependen (Y). Hasil uji f dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 4. Hasil Hipotesis Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 1043,009 3 347,670 31,363 0,000 b Residual 1119,620 101 11,085 Total 2162,629 104
Sumber: data primer diolah, tahun 2022
Berdasarkan  dari  hasil  perhitungan  dengan menggunakan SPSS diperoleh F hitung sebesar 31,363 dengan tingkat signifikasi 0,000 < 0,05 dan  nilai  F hitung >  F tabel (15,282  >  2,69). Konsekuensinya  adalah  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.  Dengan  demikian  terbukti  bahwa ada  pengaruh  yang  signifikan  dari hedonic shopping  motivation , Money  availability ,  dan positif emotion secara bersama-sama
berpengaruh  signifikan  terhadap  Impulse Buying Behavior.

## Uji R2 (Koefisien Determinasi)
Nilai  koefisien  determinasi  menunjukkan berapa  besar  presentase  variasi  dalam variabel  dependen  yang  dapat  dijelaskan oleh  variasi  variabel-variabel  independen. Nilai  R 2 berada  antara  0  dan  1,  jika  nilai  R 2 semakin mendekati 1 artinya semakin besar variasi  dari  variabel  dependen  yang  dapat dijelaskan oleh variabel independen.
Tabel 5. Hasil Uji Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 0,694 a 0,482 0,467 3,32947
Sumber : data primer diolah, tahun 2022
Hasil uji koefisien determinasi menunjukkan bahwa  nilai  R 2 sebesar  0,467,  sehingga variabel Impulse  Buying Behavior yang  dapat di  jelaskan  oleh hedonic  shopping  motivation, Money  availability, dan positif  emotion dalam penelitian  ini  sebesar  46,7%  sedangankan sebesar  53,3%  dipengaruhi  oleh  variabel yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.

## SIMPULAN
Berdasarkan  olah  data  dan  analisis  data, maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil penelitian  ini  menunjukan  bahwa  variabel Hedonic shopping motivation memiliki pengaruh  terhadap Impulse  Buying  Behavior. Variabel Money Availibility memiliki
pengaruh  terhadap Impulse  Buying  Behavior. Variabel Positive  emotion memiliki  pengaruh terhadap Impulse  Buying  Behavior .  Hasil  lain juga  membuktikan  bahwa  secara  bersama- sama  atau  simultan  ketiga  variable  tersebut mampu  berpengaruh  terhadap  perilaku pembelian impulsive konsumen.  meskipun demikian  variabel Positive  emotion yang memiliki pengaruh paling tinggi dibandingkan dengan variabel yang lainnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Amiri,  F.,  Jasour,  J.,  Shirpour,  M.,  & Alizadeh,  T.  (2012).  Evaluation  of
Effective  Fashionism  In-  volvement Factors  Effects  on  Impulse  Buying  of Customers and Condition of Interrelation  between  These  Factors.
Journal  of  Basic  and  Applied  Scientific Research , 2(9), 9413-9419
Andani, K., & Wahyono, W. (2018). Influence of  Sales  Promotion, Hedonic  shopping motivation and  Fashion  Involvement Toward  Impulse  Buying  through  a Positive  emotion . Management  Analysis Journal , 7 (4), 448–457.
Apriandi.  D.  W.  2019.  The  Effect  of Promotion  and Hedonic  shopping motivation on  Costumer  Impulse Buying  on  Zolora  Online  Shopping Sites .  Journal  Accounting  And  Bussines Issue.
Ardiyanto,  F.  2017.  Pengaruh Positive emotion ,  Time  Availibility  Dan Money availability ,  Terhadap  Impulse  Buying Behavior  Konsumen  Mahasiswa  Pada Departement Store Di Kota Yogyakarta. Jurnal  Akuntansi  Dan
Manajemen. UPY Yogyakarta. Atulkar,  S.  &  Kesari,  B.  (2018).  Role  of consumer traits and situational factors on  impulse  buying:  does  gender matter?. International Journal of Retail & Distribution  Management ,  46(4),  386- 405.
Beatty,  S.  E.,  &  Elizabeth  Ferrell,  M.  (1998).
Impulse buying: Modeling its
precursors.  Journal  of  Retailing,  74(2),
169-191.
Borromeo, E. A., Cai, G. A. C., & Etrata, A. E.
(2022).  Factors  Affecting  Impulse Purchasing  of  Filipino  Consumers  in Convenience Stores. International
Journal  of  Social  and  Management Studies , 3(2), 92–104.
Darma, L. A., & Japarianto, E. (2014). Analisa Penga-  ruh  Hedonic  Shopping  Value terhadap  Impulse  Buying  dengan Shopping Lifestyle dan Positive emotion sebagai  Variabel  Intervening  pada Mall  Ciputra  World  Surabaya. Jurnal Manaje men Pemasaran , 8(2), 80-89.
Deviana. D, Ni P S., Giantari, I G A K. (2016). Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan Fashion Involvement Terhadap Impulse  Buying  Behavior  Masyarakat di Kota Denpasae. E-Journal Manajemen Unud , 5(8). hal. 5264-5273 Diany, A. A., Sangen, M., & Faisal, I. (2019). Pengaruh  Sales  Promotion  Dan  Store Atmosphere  Terhadap Positive  emotion Dan  Perilaku  Impulse  Buying  Di Departement  Store  Matahari  Duta Mall,  Banjarmasin. JWM  (Jurnal Wawasan Manajemen) , 7 (1), 65.
Duong,  P.  L.,  &  Khuong,  M.  N.  (2019).  The Effect  of  In-Store  Marketing  on Tourists’ Positive  emotion and  Impulse Buying Behavior – An Empirical Study in  Ho  Chi  Minh  City,  Vietnam. International Journal of Trade, Economics and Finance , 10 (5), 119–125.
Engel,  J.,  Roger  D.  Blackwell  &  Paul  W. Miniard. 2008. Perilaku Konsumen . Alih bahasa:  Budyanto.  Jilid  I.  Jakarta: Binarupa Aksara Publisher Foroughi,  A.,  Buang, A.,  &  Senik,  Z.  (2012). The  Influence  of  Marketing  Strategy Elements  on  Market  Share  of  Firms Related papers Exploring t he Influnce of  Sit  uat  ional  Fact  ors  (MoneyT  ime Avialable) on Impulse Buying Behav… Reihaneh  HajmirSadeghi  The  Causes of  Impulse  Buying  Behavior  among Iran. Elixir  Marketing  Mgmt , 46 ,  8577– 8580.
Hall, M.C., Prayag, G., Fieger, P. & Dyason, D.  (2020).  Beyond  panic  buying: consumption displacement and
COVID-19. Journal of Service Management . Heidarizade,  K.,  &  Taherikia,  F.  (2010).  The
Causes of Impulse Buying :Evaluation a Model in Iran. Journal of Management Research.
Husnain, M., Rehman, B., Syed, F., & Akhtar,
M.  W.  (2019).  Personal  and  In-store Factors  Influencing  Impulse  Buying Behavior among Generation Y Consumers  of  Small  Cities. Business Perspectives and Research , 7 (1), 92–107. Irma, S. 2019. Pengaruh Fashion Involvement,  Shopping  Lifestlyle, Hedonic  Shopping  Value  dan Positive emotion Terhadap  Impulse  Buying Produk  Fashion  Pada  Pelanggan  Duta Mall Banjarmasin. Jurnal Ilmiah Manajemen. .
Iyer, G.R., Blut, M., Xiao, S.H. & Grewal, D.
(2020).  Impulse  buying:  a  meta- analytic  review. Journal of  the  Academy of Marketing Science , 48(3), 384-404. Joo  Park,  E.,  Young  Kim,  E.,  &  Cardona Forney, J. (2006). A Structural Model of Fashion-Orient-  ed  Impulse  Buying Behavior. Journal  of  Fashion  Marketing and Management , 10(4), 433-446. Kinasih,  I  A  D.,  &  Jatra,  I  M.  (2018).  Peran Emosi  Positif  Memediasi  Pengaruh Fashion  involvement  dan  Hedonic Consumption  Tendency  Terhadap Impulse  Buying. E-Jurnal  Manajemen Unud , 7(6,  3258-3290.
Luh, N., Utami, P., Pramestya, M., Jaya, I., & Widagda, A. (2020). the Role of Positive emotion Mediates Fashion Involvement on Impulse Buying. American Journal of Humanities and  Social  Sciences  Research ,
9 , 1–8. www.ajhssr.com Nguyen, T. T., Nguyen, T. D., & Barrett, N. J. (2007). Hedonic  shopping  motivation s, Supermarket  Attributes  and  Shopper Loyalty  in  Transitional  Markets: Evidence  from  Vietnam.  Asia  Pacific Journal of Marketing and Logistics , 19(3), 227-239.
Maulana, A., Mukhlis, & Novalia, N. (2019). The  Effect  of  Shopping  Life  Style  and Positive  emotion on  Buying  Impulse
(Case  Study  of  the  Palembang  City Hypermarket). Information Management and Business Review (ISSN , 11 (1), 17–23. Mohan,  G.,  Sivakumaran,  B.  &  Sharma,  P.
(2013). Impact of store environment on impulse  buying  behaviour. European Journal of Marketing , 47(10), 1711-1732 Naeem,  M.  (2021).  Understanding  the customer  psychology  of  impulse buying  during  COVID-19  pandemic: implications  for  retailers. International Journal  of  Retail  and  Distribution Management , 49 (3), 377–393.
Nandha,  O.,  Andriani,  K.,  &  Edriana,  P.
(2017). Hedonic Consumption Tendency  on  Emotional  States  and  Its Impact. Rjoas , 3 (63), 72–78.
Park,  E.-J.,  &  Kim,  E.-Y.  (2008).  Effects  of Consumer  Tendencies  and Positive emotion on  Impulse  Buying  Behavior for  Apparel.  In Journal  of  the  Korean Society  of  Clothing  and  Textile. 32(6),
980–990.
Riptiono,  S.,  Noor  Susanti,  D.,  Muliana Rhamdhani,  I.,  Irma  Anggraeni,  A.,  & Prasetyo,  A.  (2021).  Parsing  religiosity and  intention  to  use  Islamic  mobile banking  in  Indonesia. Banks  and  Bank Systems , 16 (4), 34–44.
Sari,  R.  P.,  &  Asad,  N.  (2018).  Barrier  in Design  In-  novation  of  Fashion Business:  Evidence  from  Indonesian Moslem  Fashion  SME. Jurnal  Din- amika Manajemen , 9(1), 69-79 Utami,  B.  (2017).  Pengaruh  Nilai  Belanja
Hedonik  ter-  hadap  Impulse  Buying dengan Emosi Positif sebagai  Variabel Perantara (Studi Kasus pada Pelanggan  di  Ambarukmo  Plaza Yogyakarta). Jurnal  Manajemen  Bisnis Indonesia (JMBI), 6(1), 11-22.
Verhagen,  T.  &  van  Dolen,  W.  (2011).  The influence  of  online  store  beliefs  on consumer  online  impulse  buying:  a model  and  empirical  application. Information  &  Management ,  48(8),  320- 327
Widagdo,  B.,  &  Roz,  K.  (2021).  Hedonic shopping  motivation  and  Impulse Buying:  The  Effect  of  Website  Quality
on  Customer  Satisfaction. Journal  of
Asian  Finance,  Economics  and  Business , 8 (1), 395–405.