Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 10 No. 2 Mei 2022 P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN : 2654-5837, Hal  10 - 16

## PENGARUH PRICE DISCOUNT DAN BONUS PACK  TERHADAP KEPUTUSAN IMPULSE BUYING  PADA KONSUMEN GALERI BATIK DI SAMPIT
Oleh :
Ahmad Rudini. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Sampit
Email : rudini@stiesampit.ac.id Article Info Abstract Article History : Received  15 May - 2022 Accepted  29 May - 2022 Available Online 30 May - 2022 This research uses accidental sampling technique. And the data is tested  using  validity  test,  reliability  test,  hypothesis  testing  and research  data  analysis  using  descriptive  analysis,  multiple  linear regression analysis, correlation coefficient analysis and analysis of determination.  Based  on  the  results  of  hypothesis  testing  in  this study,  the  t-test  for  the  price  discount  variable  (X1)  is  tcount  > ttable (5.376 > 2.01174) and the significant level is 0.000 <0.05, then H0 is rejected and Ha is accepted. This means that there is a significant influence between the price discount on impulse buying decisions.  Meanwhile,  for  the  t-test  for  the  bonus  pack  variable (X2), namely tcount > ttable (3.752 > 2.01174) and a significant level of 0.000 <0.05, H0 is rejected and Ha is accepted, meaning that  there  is  a  significant  influence  between  the  bonus  pack  on impulse buying decisions. Then for the f-test, namely fcount > ftable (26.945  >  3.20)  and  a  significant  level  of  0.000  <0.05,  meaning that  simultaneously  price  discount  and  bonus  packs  on  impulse buying  decisions  for  Batik  Gallery  consumers  in  Sampit.  The number  r  of  0.731  shows  the  relationship/correlation  between impulse buying decisions on consumers of Batik Gallery in Sampit and the independent variable is strong. The R square value of 0.534 means  that  53.4%  of  the  impulse  buying  decision  variables  to consumers (Y) can be explained by the price discount variable (X1) and the bonus pack (X2). While the remaining 46.6% is influenced by other variables such as price, product quality, location and so on. Based on the results of the multiple linear regression test, the equation Y = 1.679 + 0.728 (X1) + 0.445 (X2) means the score / constant  value  (α)  indicates  if  there  is  no  increase  in  the  price discount and bonus pack variables, the value of the impulse buying decision is 1.679. And each addition of one score/value of the price discount  variable  gives  an  increase  of  0.728  on  impulse  buying decisions with the condition that X2 remains and each addition of one score/value of the bonus pack variable gives the same increase of 0.445 on impulse buying decisions with fixed X1.
Keyword :
Price Discount, Bonus Pack, Keputusan Impulse Buying

## 1. PENDAHULUAN
Era  globalisasi  memperluas  pasar  produk mulai dari home  industri sampai pada perusahaan modern, keadaan tersebut memunculkan persaingan yang  semakin ketat baik antar home industri maupun perusahaan  domestik,    sehingga    keadaan  ini memunculkan  adanya  strategi  bauran  pemasaran yang  bisa  menarik    konsumen  untuk  menggunakan produk yang disajikan. Salah satu tipe industri yang saat  ini  sedang  menjadi  sorotan  publik  adalah industri  kreatif  dikarenakan  jenis  industri  ini cenderung  terlihat  lebih  unik  dan  menarik.  Industri kreatif merupakan jenis industri yang memanfaatkan keterampilan,  kreativitas  dan  bakat  individu, sehingga  bisa  membuka  lapangan  pekerjaan  dan meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat.  Industri kreatif menurut Kementerian Perdagangan RI, yaitu arsitektur,  kuliner,  periklanan,  pasar  barang  seni, kerajinan, fashion, riset dan pengembangan, desain, dan fotografi. Saat ini, salah satu jenis industri kreatif yang  cukup  mendapatkan  sorotan  publik  adalah industri batik.
Batik  saat  ini  menjadi  semakin  dikenal sebagai efek dari ditetapkannya batik sebagai world cultural heritage atau warisan budaya nasional khas milik  Indonesia.    Batik  Indonesia  adalah  warisan budaya  dunia,  sejak  tanggal  2  Oktober  2009 bertempat  di  Abu  Dhabi,  Uni  Emirat  Arab, UNESCO  secara  resmi  telah  menetapkan  batik Indonesia  sebagai  salah  satu  warisan  budaya  tak benda  ( The  Representative  List  of  the  Intangible Cultural  Heritage  of  Humanity ),  yaitu  pengakuan internasional  bahwa  batik  Indonesia  adalah  bagian kekayaan peradaban manusia. Salah satu upaya yang dilakukan  adalah  dengan  mendorong  peningkatan daya saing industri batik nasional dan menjaga pasar dari  serbuan  produk  impor,  salah  satunya  melalui penerapan Standar Nasional Indonesia  (SNI). Batik Indonesia  telah  tertuang  dengan  jelas  dalam  SNI 0239  –  2019.    Saat  ini,  industri  batik  mencapai 47.000 unit usaha dan tersebar di 101 sentra dengan telah  menyerap  tenaga  kerja  lebih  dari  200  ribu orang.    Bahkan,  di  era  revolusi  industri  4.0,  kita semua  harus  mampu  melahirkan  teknologi  canggih yang  dapat  membuat  industri  batik  di  dalam  negeri semakin  berdaya  saing.  Sebab,  industri  batik merupakan bagian dari subsektor industri tekstil dan busana,  yang  menjadi  salah  satu  andalan  dalam implementasi peta jalan Making Indonesia 4.0.
Saat  ini  sebagian  masyarakat  Indonesia  lebih menyukai  batik  karena  telah  menjadi  pakaian nasional,  terlebih  pada  masa  Pandemi  Covid  19, aktivitas promosi yang memberikan benefit langsung kepada  konsumen  terlebih  aktivitas  promosi  yang ada  di  dalam  rumah  maupun    toko    yang    asli memproduksi    batik.  Salah  satu  keunggulan  dalam persaingan  ini  terutama  adalah price  discount
(diskon  harga)  yang  dapat  menciptakan  minat konsumen.  Diskon  harga  memiliki  peranan  yang sangat  penting  dalam  mempengaruhi  keputusan konsumen  dalam  membeli  produk,  sehingga  sangat menentukan  keberhasilan  pemasaran  suatu  produk. Kesuksesan dalam pemberian diskon harga merupakan  elemen  kunci  dalam  bauran  pemasaran. Diskon  harga  merupakan  unsur  bauran  pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat. Diskon harga merupakan satu-satunya elemen dalam  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan pendapatan  bagi  perusahaan,  oleh  sebab  itu  harga dapat dikatakan mendatangkan laba bagi perusahaan. Diskon  harga  dapat  menjadi  alat  yang  menjadi kompetitif dalam bersaing.
Price discount merupakan pengurangan harga dari harga normal suatu produk yang diberikan oleh suatu  perushaan. Price  discount yang  masuk  dalam bagian  dari sales  promotion ini  merupakan  strategi yang  sering  di  terapkan  oleh  perusahaan  dalam meningkatkan pembelian konsumen maupun menambah  banyaknya  pelanggan  baru.  Sebab, secara  logis  dengan  adanya price  discount , konsumen  berfikir jika akan memperoleh belanjaan yang lebih banyak dengan jumlah uang yang sedikit, hal ini lah yang tanpa di sadari konsumen melakukan pembelian  secara impulse .  Kesuksesan  dalam pemberian  diskon  harga  merupakan  elemen  kunci dalam  bauran  pemasaran.  Diskon  harga  merupakan unsur  bauran  pemasaran  yang  bersifat  fleksibel, artinya  dapat  diubah  dengan  cepat  dengan  melihat pasar    konsumen.  Diskon  harga  merupakan  satu- satunya  elemen  dalam  bauran  pemasaran  yang menghasilkan  pendapatan  bagi  perusahaan,  oleh sebab itu harga dapat  dikatakan mendatangkan laba bagi  perusahaan.  Diskon  harga  dapat  menjadi  alat yang  menjadi  kompetitif  dalam  bersaing  dengan memperhitungkan  nilai  produksi.
Sisi  lain    dalam    memikat    konsumen, perusahaan    biasanya    menawarkan bonus  pack, merupakan  suatu  bonus  yang  ditawarkan  oleh produsen  untuk  menambah  nilai  produk    dengan menawarkan jumlah tambahan dari  produk atau unit dengan harga biasa namun  pembelian  dalam  jumlah besar    dapat    potongan    harga.  Paket  bonus merupakan  produk  tambahan  dapat  menjelaskan barang dagangan secara gratis, dan menjual dengan harga yang sama atau dengan harga normal.  Adanya bonus  pack ini  sebagai  strategi  dalam  memikat konsumen    untuk    menggunakan    jasa    yang diproduksinya.
Bonus  pack merupakan  salah  satu  strategi dalam  promosi  penjualan  berbasis  kuantitas  yang menawarkan produk atau jasa dengan gratis dengan harga  yang  sudah  dikurangi  untuk    mendorong pembelian produk lain, bonus dalam kemasan yang dijual  pada    pengurangan  harga,  bertujuan  untuk
meningkatkan impulse  buying konsumen,  Belch  & Belch (2018).
Terjadinya price    discount maupun bonus pack ini,    bagi    konsumen    terkadang    sebagai pembelian    yang    tidak    direncanakan,    terlihat konsumen    dalam    melakukan    perjalanan    atau berjalan-jalan,    namun    melihat    adanya    hal    yang menarik    ditawarkan    perusahaan    ataupun home industri rumahan    yang    ditawarkan,    maka konsumen  dengan  tidak  sengaja  membeli  produk dan  harga   yang ditawarkan  bisa  terjangkau  dan dibutuhkan  konsumen.
Sehubungan  dengan  itu,  maka  perilaku pembelian  yang  tidak  direncanakan  atau impulse buying merupakan  sesuatu  yang  menarik  bagi produsen  maupun  pengecer,  karena  merupakan pangsa pasar terbesar dalam pasar modern. Impulse buying atau biasa disebut juga unplanned purchase , adalah  perilaku  orang  dimana  orang  tersebut  tidak merencanakan sesuatu dalam berbelanja.
Impulse  buying ,  sebagai  tindakan-tindakan individu  yang  secara  langsung  terlibat  dalam  usaha memperoleh  dan  menggunakan  barang-barang  dan jasa  ekonomis  termasuk  proses  pengambilan keputusan pada persiapan dan penentuan kegiatankegiatan tersebut”.  Setelah  diketahui bagaimana  perilaku  dari  konsumen  sasaran  maka perusahaan  akan  menentukan  strategi  penjualan yang akan diterapkan. Dalam proses pembelian yang akan dilakukan oleh konsumen, terdapat lima tahap yang  akan  dilalui  yaitu:  pengenalan  kebutuhan, pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan pembelian,  perilaku  pasca  pembelian.  Proses  ini menentukan produk mana yang akan digunakan oleh konsumen.  Selain  itu  proses  ini  juga  akan menimbulkan  evaluasi  terhadap  produk,  apakah produk  tersebut  menimbulkan  kepuasan  terhadap konsumen  yang  memakainya,  dan  produk  tersebut akan digunakan lagi atau tidak, Handoko (2014).
Sebagaimana  pra  penelitian, Galeri Batik di Sampit  dalam    strategi    promosi  yang    saat  ini dilakukan  selain  dari  mulut ke mulut,  juga  promosi melalui  on-line dan  pameran.
Sisi    lain  permasalahan    yang    terjadi    pada produksi  Galeri Batik di Sampit ini,  tidak  adanya promosi  khusus  yang  dapat  memperkenalkan  pada konsumen    luas,    promosi    hanya    dilakukan    dari mulut ke mulut,  termasuk  kurang   memperhatikan bonus  pack terhadap    konsumen  dalam  pembelian yang  banyak  atupun  sudah  menjadi  pelanggan dan discount    price yang    dilakukan    kurang memberikan  rasa kepuasan  dan  kenyamanan  bagi konsumen, karena  hanya  selesihnya  sedikit  dengan harga  normal.

## 2. KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBENGAN HIPOTESIS
Price  Discount
Diskon  merupakan  pengurangan  dari  daftar harga  yang  diberikan  oleh  penjual  kepada  pembeli yang mengorbankan fungsi pemasaran atau menyediakan  fungsi  itu  untuk  dirinya    sendiri, Carthy dalam Arif Isnaini, (2012).
Menurut Kotler (2014) discount adalah harga resmi yang diberikan perusahaan kepada konsumen yang  bersifat  lunak  demi  meningkatkan  penjualan suatu produk barang atau jasa.

## Bonus  Pack
Menurut Belch & Belch (2018) bonus pack menawarkan  konsumen  sebuah  muatan  ekstra  dari sebuah produk dengan harga normal. Kotler (2013) mendefinisikan bonus  pack adalah  bonus  dalam kemasan yang dijual pada pengurangan harga.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2014)  strategi  hadiah gratis  atau  paket  bonus  ( gimmick )  adalah  barang yang  ditawarkan  dengan  harga  relative  rendah ataupun  gratis  sebagai  insentif  untuk  membeli produk tertentu.

## Impulse Buying
Menurut  Schiffman  &  Kanuk  (2017) impulse  buying merupakan  keputusan  emosional atau menurut desakan hati. impulse buying berkaitan dengan perilaku untuk membeli berdasarkan emosi. Hal  ini  disebabkan  oleh  banyak  hal  seperti pemotongan harga 50%, bonus pack untuk beberapa item  khusus  dan sales  promotion yang  telah dilakukan pebisnis ritel.

## Kerangka Konseptual
Menurut  Sugiyono  (2016),  mengemukakan bahwa dalam kerangka konseptual merupakan model konseptual  tentang  bagaimana  teori  berhubungan dengan  berbagai  faktor  yang  telah  diidentifikasi sebagai  masalah  yang  penting.  Dalam  model  ini terdapat  dua  variabel  independen  dan  satu  variabel dependen atau disebut juga dengan model berganda, Sugiyono (2016).
Berdasarkan  dari  berbagai  kajian  teori  yang diuraikan  di  bab  sebelumnya,  maka  untuk memudahkan  proses  penelitian  pengaruh Price Discount, dan Bonus  Pack terhadap    Keputusan Impluse    Buying pada  Galeri  Batik  di  Sampit. Terlebih  dahulu  dibuat  kerangka  konseptual  seperti gambar dibawah ini.

## Hipotesis
Hipotesis adalah jawaban sementara terhadap rumusan penelitian  yang didasarkan atas  teori yang relevan,  Sugiyono  (2016).  Berdasarkan  pada  latar belakang,  rumusan  masalah,  tujuan  penelitian  dan landasan  teori.  Maka  hipotesis  yang  diajukan  pada penelitian ini adalah:
a. Di duga ada pengaruh Price Discount terhadap Keputusan Impluse Buying pada Galeri Batik di Sampit
b. Di  duga  ada  pengaruh Bonus  Pack terhadap Keputusan Impluse Buying pada Galeri Batik di Sampit.
c. Di  duga  ada  pengaruh Price  Discount, dan Bonus  Pack terhadap    Keputusan Impluse Buying pada Galeri Batik di Sampit.

## 3. METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini hubungan antara variabel bersifat  sebab-akibat  serta  penelitian  ini  juga bermaksud  untuk  menguji  hipotesis  antara Price Discount dan Bonus  Pack terhadap  Keputusan Impulse  Buying ,  untuk  itu  pendekatan  dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif. Menurut Sugiyono  (2016)  pendekatan  kuantitatif  ialah pendekatan dengan pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian dengan analisis bersifat statistik yang  memiliki  tujuan  menguji  hipotesis  yang  telah ditetapkan  serta  hubungan  variabel  terhadap  obyek yang diteliti bersifat kausal.
Penelitian ini juga bermaksud untuk menjelaskan  pengaruh  satu  variabel  yaitu  variabel Price  Discount dan Bonus  Pack dengan  variabel yang lain yaitu variabel terhadap Keputusan Impulse Buying yang  didukung  oleh  teori  dan  dalam mengumpulkan  data  melalui  kuesioner,  maka  tipe penelitian  ini  termasuk  tipe  penelitian  eksplanatori. Tipe  penelitian  eksplanatori  menurut  Sugiyono (2016)  yaitu  penelitian  yang  digunakan  untuk mendapatkan data dari tempat tertentu, tetapi peneliti melakukan  perlakuan  dalam  pengumpulan  data misalnya  mengedarkan  kuesioner,  wawancara  dan sebagainya. Dan analisis penelitian yang digunakan adalah  analisis  subjektif  yaitu  analisis  data  yang menekan  pada  hubungan  antara  variabel  dengan melakukan  pengujian  hipotesis  dan  menyimpulkan hasil penelitian.
Adapun  dalam  penelitian  ini  populasi  yang penulis  ambil  adalah  konsumen  yang  berbelanja Galeri  Batik  di  Sampit . Penentuan  jumlah  sampel minimal  pada  penelitian  ini  mengacu  pernyataan Hair et al , (2010) bahwa banyaknya sampel sebagai responden  harus  disesuaikan  dengan  banyaknya indikator pertanyaan yang digunakan pada kuesioner,  dengan  asumsi  n  X  5 observed  variable (indikator).
Dalam  penelitian  ini  jumlah  item  adalah  10 item pertanyaan yang digunakan untuk mengukur 3 variabel. Sehingga jumlah responden yang digunakan  adalah:  10  X  5  =  50.  Jadi  sampel  yang diambil  adalah  sebanyak  50  konsumen  yang membeli Galeri Batik di Sampit.
4. HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN Hasil Uji Validitas Instrumen Penelitian
Menurut Sugiyono (2016), validitas instrument  adalah  suatu  ukuran  yang  menunjukkan tingkat-tingkat  kevalidan  atau  keshahihan  sesuatu
instrumen.  Uji  validitas  dalam  hal  ini  bertujuan untuk  menguji  tingkat  ketepatan  instrumen  dalam mengukur variabel price discount (X 1 ), bonus pack (X 2 )  dan Impulse    Buying (Y).  Perhitungan  uji validitas ini menggunakan program SPSS ( Statistical Programe For The Social Science ) for windows versi 23.0.
Menurut Sugiyono (2016), kuesioner dinyatakan  valid  apabila  nilai  korelasi  lebih  besar dari  pada  0,3  dan  kuesioner  dinyatakan  tidak  valid apabila nilai korelasi lebih kecil dari pada 0,3 dengan tingkat  signifikan  lebih  kecil  dari  pada  0,05.  Dan dapat dilihat dari tingkat signifikan pada hasil output SPSS ( Statistical Programe For The Social Science ) for  windows versi  23.0.  Adapun  hasil  dari  uji validitas  instrumen  dalam  penelitian  ini  diambil sebanyak 20 konsumen adalah sebagai berikut:
Tabel 1

## Hasil Uji Validitas Instrumen
Validitas Korelasi Signifikan Ket X 1 .1 0,857 > 0,3 0,000 < 0,05  Valid X 1 .2 0,955 > 0,3 0,000 < 0,05  Valid X 1 .3 0,954> 0,3 0,000 < 0,05  Valid X2.1 0,718 > 0,3 0,000 < 0,05  Valid X2.2 0,889 > 0,3 0,000 < 0,05  Valid X2.3 0,864> 0,3 0,000 < 0,05  Valid Y1 0,572 > 0,3 0,008 < 0,05  Valid Y2 0,732 > 0,3 0,000 < 0,05  Valid Y3 0,784 > 0,3 0,000 < 0,05  Valid Y4 0,866 > 0,3 0,000 < 0,05  Valid

## Sumber: Data diolah, 2022
Berdasarkan  tabel  di  atas  hasil  uji  validitas intrumen  perhitungan  pada  tabel  diatas  terlihat bahwa  semua  item  pertanyaan  memiliki  koefesien korelasi  lebih  besar  dari  0,3  dan  semua  item pertanyaan  diatas  dinyatakan  valid.  Dan  pada  item jawaban  atas  pertanyaan  diatas  tingkat  signifikan 0,000  <  0,05.  Dengan  demikian  maka  dapat disimpulkan  bahwa  setiap  item  pertanyaan  atau pernyataan  yang  digunakan  layak  dan  dapat dipercaya  untuk  mengumpulkan  data  yang  akan digunakan dalam penelitian ini.

## Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian
Menurut  Sugiono  (2016),  uji  reliabilitas instrumen penelitian adalah serangkaian pengukuran atau serangkaian alat ukur yang memiliki konsistensi bila pengukuran yang dilakukan dengan alat ukur itu dilakukan  secara  berulang. Instrumen  dapat dikatakan  andal  ( reliabel )  bila  memiliki  koefesien keandalan  reliabilitas  sebesar  0,6  atau  lebih.  Bila alpha  >  0,6  maka  dinyatakan  tidak  reliabel.  Uji reliabilitas  ini  menggunakan  program  SPSS ( Statistical  Programe  For  The  Social  Science ) for windows versi  23.0  untuk  melihat  nilai  alpha
cronbach. Adapun hasil dari uji reliabilitas instrumen dalam penelitian ini diambil sebanyak 20 responden adalah sebagai berikut:
Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian Variabel Alpha Cronbach (α) Keterangan Price Discount (X 1 ) 0,910 > 0,6 Reliabel Bonus Pack (X 2 ) 0,777 > 0,6 Reliabel Impulse  Buying (Y) 0,650 > 0,6 Reliabel
Sumber : Lampiran Out Put SPSS Versi 23.0 Dari hasil uji reliabilitas instrumen penelitian diatas menunjukkan bahwa ketiga variabel yaitu price  discount (X 1 ), bonus  pack (X 2 )  dan impulse    buying (Y)  adalah  reliabilitas  atau  handal karena nilai alpha cronbach > 0,6. Dengan demikian dapat  disimpulkan  bahwa  kuesioner  sebagai  alat pengukur  dalam  penelitian  ini  bersifat  reliabel  dan semua  pertanyaan  untuk  variabel  tersebut  dapat digunakan untuk mengumpulkan data yang diperlukan dalam penelitian.

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan dalam penelitian ini dengan tujuan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh variabel independen terhadap variabel  dependen.  Perhitungan  statistik  dalam regresi  linier  berganda  dalam  penelitian  ini  adalah dengan  menggunakan  bantuan  program  SPSS ( Statistical  Programe  For  The  Sosial  Sciences ) for windows versi 23.0 seperti yang terdapat dalam tabel dibawah ini:
Tabel 3 Hasil Uji Regresi Linier Berganda Variabel B Beta T Sig Konstan 1.679 1.001 .322 Price Discount  (X1) .728 .548 5.376 .000 Bonus Pack  (X2) .445 .382 3.752 .000 R = 0,731 R Square (R 2 ) = 0,534 Pengaruh Lain = 0,466 Adjusted R Square = 0,514 F Hitung = 26.945 Signifikan f = 0,000 Tingkat = 5% (0,05)
Sumber : Lampiran Out Put SPSS Versi 23.0 Berdasarkan  tabel  diatas  maka  dapat diketahui koefisien dan konstanta sebagai berikut: Α =  1,679 b 1 =  0,728 b 2 =  0,445
Maka  persamaan  regresi  linier  berganda adalah:
Y
= a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e Y = 1,679 + 0,728 (X 1 ) + 0,445 (X 2 ) Dimana:
X 1 = Variabel Price Discount
X 2 = Variabel Bonus Pack Y = Impulse  Buying e = Standar Error
Dari  persamaan  regresi  linier  berganda diatas dapat diuraikan sebagai berikut: α = 1,679
Nilai konstanta (α) ini menunjukkan bahwa apabila  tidak  ada  kenaikan  dari  variabel price discount dan bonus pack , maka nilai impulse  buying adalah sebesar 1,679.
b1 = 0,728 Nilai koefisien variabel price discount (X 1 ) sebesar  0,728  menunjukkan  jika  variabel price discount meningkat  sebesar  satu  dengan  satuan asumsi  variabel bonus  pack (X 2 )  besarnya  tetap. Maka  akan  meningkatkan impulse    buying sebesar 0,728  satuan  dan  sebaliknya  jika  variabel price discount berkurang satu satuan akan mengakibatkan berkurangnya impulse  buying sebesar 0,728.
b2
= 0,445
Nilai  koefisien  variabel bonus  pack (X 2 ) sebesar 0,445 menunjukkan jika variabel bonus pack meningkat  sebesar  satu  dengan  satuan  asumsi variabel price discount (X 1 ) besarannya tetap. Maka akan  meningkatkan impulse    buying sebesar  0,445 satuan  dan  sebaliknya,  jika  variabel bonus  pack berkurang satu satuan mengakibatkan berkurangnya impulse  buying sebesar 0,445.

## Hasil Analisis Koefesien Korelasi (r)
Untuk mencari  hubungan antara dua  variabel atau  lebih  dilakukan  dengan  menghitung  korelasi antar  variabel  yang  akan  dicari  hubungannya. Korelasi merupakan angka  yang menunjukkan arah dan  kuatnya  hubungan  antar  variabel  atau  lebih. Arah dinyatakan dalam bentuk hubungan positif atau negatif.  Sedangkan  kuatnya  hubungan  dinyatakan dalam besarnya koefisien korelasi.
Besarnya  nilai  koefisien  korelasi  dihitung dengan  program  SPSS  ( Statistical  Programe  For The Sosial Sciences ) for  windows versi 23.0 seperti yang terdapat dalam tabel dibawah ini:

## Tabel 4
Hasil Koefisien Korelasi (r) dan Determinasi (R 2 )
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .731 a .534 .514 1.303
Sumber :Data yang dibuat, 2022 Berdasarkan tabel diatas maka  terlihat  nilai koefisien  korelasi  (r)  sebesar  0,731  artinya price discount (X 1 ) dan bonus pack (X 2 ) secara bersama- sama memiliki hubungan positif  yang kuat terhadap keputusan impulse    buying pada  konsumen  Batik UD. Barokah Di Kabupaten Sumenep. Hal ini sesuai
dengan  kriteria  nilai  berdasarkan  Sugiyono  (2012) yaitu nilai r 0,60 s/d 0,799 maka hubungan X dengan Y adalah kuat.
Hasil Analisis Koefisien Determinasi (R 2 )
Berdasarkan  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  R Square (R 2 ) sebesar 0,534 yang menyatakan bahwa kedua variabel independent yaitu price discount (X 1 ) dan bonus  pack (X 2 )  mempengaruhi  variabel dependen  yaitu  keputusan impulse    buying (Y) sebesar  53,4%  dan  sisanya  sebesar  46,6%    (100- 53,4) dipengaruhi variabel lain seperti harga, kualitas produk,  lokasi dan lain sebagainya.

## Hasil Uji Hipotesis
Adapun  hasil  uji  hipotesis  yang  dapat dikemukakan adalah sebagai berikut:
Hasil Uji-t (Uji Parsial)
Dari hasil perhitungan dengan bantuan program SPSS ( Statistical Programe For The Sosial Sciences ) for  windows versi  23.0  diperoleh  nilai  t hitung untuk masing-masing  variabel  yaitu  kualitas  pelayanan (X 1 )  dan  komunikasi  pemasaran  (X 2 )  dan  kepuasan pelanggan (Y) dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 5 Hasil Uji-t (Parsial)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.679  1.677 1.001  .322 Price Discount .728  .135 .548 5.376  .000 Bonus Pack .445  .119 .382 3.752  .000 Sumber: Data Yang Dibuat, 2022
1. Berdasarkan  hasil  uji  t hitung price  discount sebesar  5,376  dan  tingkat  signifikan  0,000. Nilai t tabel dapat diperoleh dengan rumus df = n-k-1  = 50-2-1  =  47  dengan  α  = 0,05  :  2  = 0,025  (uji  2  sisi).  Sehingga  diperoleh  t tabel sebesar  2,01174  (lampiran  tabel-t).  Untuk variabel price  discount mempunyai  nilai t hitung >  t tabel (5,376  >  2,01174)  dan  tingkat signifikan 0,000 < 0,05 maka H 0 ditolak dan H a diterima, berarti terdapat pengaruh antara price discount terhadap keputusan impulse buying .  Dengan  demikian  hipotesis  yang menyatakan  adanya  pengaruh  antara price discount terhadap keputusan impulse buying pada  konsumen  Galeri  Batik  di  Sampit adalah terbukti.
2. Berdasarkan  hasil  uji  t hitung variabel bonus pack sebesar  3,752  dan  tingkat  signifikan 0,000.  Nilai  t tabel dapat  diperoleh  dengan rumus df = n-2-1 = 50-2-1 = 47 dengan α = 0,05  :  2  =  0,025  (uji  2  sisi).  Sehingga diperoleh  t tabel sebesar  2,01174  (dilihat  dari lampiran tabel t). Untuk variabel bonus pack mempunyai  nilai  t hitung >  t tabel (3,752  >
2,01174)  tingkat  signifikan  0,000  <  0,05 maka  H a diterima  dan  H 0 ditolak.  Dengan demikian,  dikatakan  hipotesis  kedua  yang menyatakan ada pengaruh antara bonus pack terhadap  keputusan impulse  buying pada konsumen  Galeri  Batik  di  Sampit  adalah terbukti.

## Hasil Uji-f (Uji Simultan)
Uji  f  (simultan)  dilakukan  untuk  mengetahui pengaruh  variabel  bebas  secara  simultan  terhadap variabel terikat. Berikut ini hasil perhitungan dari uji f  yang  diperoleh  dengan  bantuan  program  SPSS (SPSS ( Statistical ProgramFor The Sosial Sciences ) for windows versi 23.0.
Tabel 6
Hasil Uji f  (Anova) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 91.489 2 45.744 26.945  .000 b Residual 79.791 47 1.698 Total 171.280 49 Sumber: data primer yang diolah 2022
Berdasarkan hasil tabel diatas, diketahui nilai f hitung 26,945 dan tingkat signifikan 0,000. Nilai f tabel dapat diperoleh dengan rumus df 1 = (jumlah variabel- 1) = 3-1 =2 dan df 2 = n-k-1 = 50-2-1 = 47 dengan α =  0,05  adalah  sebesar  (3,20)  (dilihat  dari  lampiran tabel f). Nilai f hitung > f tabel (26,945 > 3,20) dan tingkat signifikan  0,000  <  0,05  maka  H 0 ditolak dan  H a diterima  yang  berarti  terdapat  pengaruh  antara variabel price discount dan bonus pack .
Dengan  demikian  dikatakan  hipotesis  ketiga price  discount dan bonus  pack terhadap  keputusan impulse  buying pada  konsumen  Galeri  Batik  di Sampit adalah terbukti .

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN

## Berdasarkan  hasil  penelitian    mengenai
Pengaruh  Price  Discount  Dan  Bonus  Pack Terhadap  Keputusan  Impulse  Buying  Pada Konsumen  Galeri  Batik  di  Sampit dapat  diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan  pada  uji-t  (parsial)  menunjukkan bahwa  ada  pengaruh price  discount terhadap keputusan impulse buying pada konsumen Galeri Batik di Sampit. Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung >  t tabel (5,376  >  2,01174)  dengan  tingkat signifikan 0,000 < 0,05.
2. Berdasarkan  pada  uji-t  (parsial)  menunjukkan bahwa  ada  pengaruh bonus  pack terhadap keputusan impulse buying pada konsumen Galeri Batik di Sampit. Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung >  t tabel (3,752  >  2,01174)  dengan  tingkat signifikan 0,000 < 0,05.
3. Berdasarkan pada uji F (simultan) menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh price  discount dan bonus  pack terhadap  keputusan impulse  buying pada konsumen Galeri Batik di Sampit.
a. Hal ini dibuktikan dengan nilai f hitung > f tabel (26,945  >  3,20)  dengan  tingkat  signifikan 0,000 < 0,05.
b. Berdasarkan  analisa  korelasi  diperoleh angka  R  sebesar  0,731  menunjukkan bahwa  terjadi  hubungan  yang  kuat  antara price  discount dan bonus  pack terhadap keputusan impulse buying pada konsumen Galeri Batik di Sampit.
c. Sedangkan dengan analisa determinasi (r 2 ) diperoleh  angka  r 2 0,534  (53,4%).  Maka hal  ini  berarti  mengungkapkan  bahwa pengaruh variabel price discount (X 1 ) dan bonus  pack (X 2 )  terhadap  keputusan impulse  buying pada  konsumen  Galeri Batik di Sampit sebesar 53,4%. Sedangkan sisanya  46,6%  untuk  keputusan impulse buying dipengaruhi  oleh  variabel  lain seperti  harga,  kualitas  produk,  lokasi  dan lain sebagainya.

## 6. REFERENSI
A Parasuraman.2016. The Behaviorial Consequenses of Service Quality . New
Jersey:
Prentince Hall
Budingsih.  2013. Belajar  dan  Pembelajaran . Jakarta: Rineka Cipta. Irawan, H. 2012 . Indonesian Customer Satisfaction:
Membedah  StrategiKepuasan  Pelanggan Merek  Pemenang  ICSA .  Jakarta:  PT  Alex Media Komputindo.
Kottler,  P.  2014. Manajemen  Pemasaran .  Jakarta: PT. Indeks.
Kotler. 2015. Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 2. Jakarta:Erlangga.
Kotler,  Philip  and  Gary  Amstrong.  2016. Prinsip- prinsip Pemasaran.  Edii13. Jilid  1 . Jakarta:Erlangga
Tahir,  Anwar  dan  Shafwana.  2014.  Pengaruh
Kualitas Pelayanan Dan Komunikasi Pemasaran  Terhadap  Kepuasan  Konsumen Pada  Depot  Air  Minum  Isi  Ulang    CV. Baroena  Universitas Malikussaleh Fakultas Teknik,  Aceh  No.  02  Vol  03  Tanggal  01 Oktober 2014 hal 60-65 ISSN 2302 934X. Tjiptono.  Fandy.  2014. Pemasaran  Jasa,  Prinsip, Penerapan dan Penelitian . Yogyakarta:Penerbit Andi.
_______.2016.  Strategi  Pemasaran,  Edisi  4. Yogyakarta: Penerbit Andi
Ratnasari  Tri  Ririn,  Mastuti  H  Aksa.  2011  .
Manajemen  Pemasaran  Jasa .  Jakarta: Penerbit Ghalia Indonesia Soemanagara,  R  Dermawan.  2013. Taktik  dan Strategi . Jakarta: PT. Buana Ilmu Populer.
Sugiyono.  2012. Metode  Penelitian  Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Bandung:   Alfabeta _______. 2014. Metode Penelitian Bisnis . Bandung: CV Alfabeta
_______.  (2016). Metode  Penelitian  Manajemen (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D) . Bandung: CV Alfabeta
Tjiptono.  Fandy.  2014. Pemasaran  Jasa,  Prinsip, Penerapan dan Penelitian . Yogyakarta:Penerbit Andi. Tjiptono.  Fandy.  2015. Pemasaran  Jasa,  Prinsip, Penerapan dan Penelitian . Yogyakarta:PenerbitAndi.