## PENGARUH DEAD  ENDORSER TERHADAP BRAND  PERSONALITY
DAN DAMPAKNYA DALAM

## MENCIPTAKAN
INTENSI PEMBELIAN KUKUBIMA ENER-G!

## HAPPY ROHMANA
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Gresik Kampus GKB, Jl. Sumatra 101 GKB Gresik 61121 Jawa Timur, Indonesia E-mail: harana_najma@yahoo.com

## ABSTRACT
This  research  aims  to  analyze  the  direct  effect  between  dead  endorser  towards  the  brand personality and purchase intention, as well indirectly effect of dead endorser towards purchase intentions  through  brand  personality.  This  research  used  samples  as  much  100  respondents who  were  in  Kebomas-Gresik  area  and  ever  see  ads  of  KukuBima  Ener-G!.  The  analytical method used was path analysis. The analysis showed that the dead endorser has direct effect on  brand  personality,  dead  endorser  has  no  direct  effect  on  purchase  intention,  brand personality  directly  affects  the  purchase  intention,  and  dead  endorser  has  indirect  effect  on purchase intention through brand personality.
Key words: dead endorser, brand personality, purchase intention

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  industri  yang  semakin  pesat berdampak  pada  munculnya  berbagai  macam produk.  Masyarakat  dihadapkan  pada  berbagai pilihan produk hasil dari industri. Realitas tersebut menjadikan  setiap  perusahaan  bersaing  dalam upaya  menarik  minat  masyarakat  (konsumen). Upaya-upaya  yang  menarik,  salah  satunya  yaitu melakukan  pemberian  informasi  tentang  produk melalui  program  komunikasi  pemasaran.  Melalui upaya menarik yang dilakukan perusahaan tersebut, maka konsumen dapat dipengaruhi untuk mengevaluasi  keuntungan-keuntungan  yang  dapat diperoleh  jika  membeli  produk  yang  ditawarkan, dan konsumen dengan  mudah  menemukan produk yang sesuai dengan kepribadiannya (yang diinginkan)  dan  pada  akhirnya  akan  tercipta  suatu intensi (niat) membeli sebelum konsumen melakukan pembelian atas produk tersebut.
Intensi  membeli  dapat  diartikan  sebagai kecenderungan  untuk  membeli  merek  tertentu. Menurut  Anoraga  (2000)  dalam  Nurani  dan Haryanto (2011), “intensi atau niat beli merupakan suatu proses pengambilan keputusan yang dilakukan  oleh  konsumen  sebelum  mengadakan pembelian atas produk  yang  ditawarkan atau  yang dibutuhkan  oleh  konsumen  tersebut”.  Intensi membeli adalah pernyataan mental konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah produk
dengan  merek  tertentu  (Engel,  dkk.,  2003;48). Intensi  pembelian  konsumen  dapat  dipengaruhi oleh  aktivitas  periklanan  dan brand  personality (kepribadian merek).
Aktivitas  periklanan  memberikan  pengaruh yang  penting  untuk  keberhasilan  penjualan perusahaan.  Iklan  merupakan  salah  satu  alat  yang umum digunakan oleh perusahaan untuk mengarahkan  komunikasi  persuasif  pada  pembeli. Iklan  menurut  Kotler  (2001)  dalam  Laksana (2008;140)  adalah  “segala  bentuk  penyajian  non personal  dan  promosi  ide,  barang,  atau  jasa  oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran”.  Periklanan  menurut  Lamb,  dkk . (2001;202) adalah “bentuk dari komunikasi bukan pribadi  yang  dibayar  dimana  sponsor  atau perusahaan  diidentifikasi”.  Agar  produk  yang ditawarkan  pemasar  melalui  media  iklan  memiliki daya  tarik  bagi  calon  konsumen  untuk  membeli, maka diperlukan dukungan tokoh terkenal ataupun bintang iklan ( endorser ) sebagai penyampai pesan dalam iklan, baik tokoh yang masih hidup ataupun yang sudah meninggal dunia ( dead endorser ). “ Dead  endorser adalah  ikon  (tokoh,  orang terkenal atau termasyhur dan terhormat) yang telah meninggal dunia yang digunakan untuk membangun awareness (kesadaran) terhadap brand (merek)  suatu  produk”  (Kussujaniatun,  2007). Penggunaan dead  endorser mempunyai  tujuan
untuk  mengambil  spirit,  semangat  dan  citra perusahaan serta faktor daya tarik dan kredibilitas. Penggunaan dead endorser mempunyai
keuntungan dan kelemahan. Keuntungannya adalah lebih  cepat  menciptakan  atau  meningkatkan awareness (kesadaran) pesan iklan yang disampaikan.  Adapun  kelemahannya  adalah  jika terdapat  keraguan  dari  sekelompok  konsumen sasaran  yang  tidak  mengetahui  latar  belakang endorser ,  maka  tujuan  iklan  tidak  tercapai (Kussujaniatun,  2007). Dead  endorser dapat mempengaruhi brand  personality dan  intensi pembelian jika dead endorser memiliki kredibilitas ( credibility ),  kekuatan  ( power ),  dan  personalitas ( personality )  dari  merek  yang  dibangun  di  benak konsumen.
Konsumen yang terbiasa menggunakan brand (merek)    tertentu  cenderung  memiliki  konsistensi terhadap brand atau brand  personality (Rangkuti (2002)  dalam  Kussujaniatun,  2007).  Menurut Schiffman  &  Kanuk  (2000)  dalam  Ferrinadewi, 2008;118) “konsumen
akan
memiliki kecenderungan  untuk  membeli  merek  yang memiliki  kepribadian  serupa  dengan  konsep dirinya”.  Penggunaan endorser sebuah  produk dipercaya  dapat  mendongkrak  penjualan  produk tersebut.  Selain  dapat  meningkatkan brand awareness , endorser juga  sekaligus  mewakili brand personality yang dibawakan dan diharapkan dapat  mendekati  target  konsumen  dengan  baik sampai konsumen akhirnya tertarik untuk mengkonsumsi produk yang diiklankan (Kussujaniatun,  2007).  Perusahaan  menciptakan brand  personality (personalitas  merek)  dalam rangka  memudahkan  konsumen  untuk  mengingat sebuah merek. Brand personality merupakan upaya memanfaatkan  karakteristik  manusia  ke  dalam produk.
Brand personality adalah sekumpulan asosiasi merek  yang  dibentuk  di  benak  konsumen.  Kotler dan  Keller  (2008;174)  mendefinisikan brand personality sebagai  bauran  tertentu  dari  sifat manusia yang dapat dikaitkan pada merek tertentu. Brand  personality dapat  mempengaruhi  intensi membeli konsumen jika memiliki dimensi sincerity , excitement , competence , sophistication , dan ruggedness .  Dimensi sincerity (ketulusan) terdiri  dari  beberapa  item  yaitu  rendah  hati,  jujur, sederhana, dan gembira. Dimensi excitement terdiri dari:  berani,  bersemangat,  imajinatif,  dan  modern.
Dimensi competence terdiri dari: dapat diandalkan, pandai,  dan  sukses.  Dimensi sophistication terdiri dari:  glamor  dan  pesona  (menarik).  Dimensi ruggedness terdiri  dari:  gagah  dan  kuat. Brand personality dapat  membedakan  suatu  merek terhadap  merek  pesaingnya  (Aaker  (1997)  dalam Ferrinadewi, 2008;156).
Penggunaan dead  endorser dilakukan  oleh PT.  SidoMuncul  pada  iklan  KukuBima  Ener-G!. KukuBima  Ener-G!  merupakan  produk  minuman penambah  tenaga  ( energy  drink )  yang  diproduksi oleh  PT.  SidoMuncul  dan  diluncurkan  pada  tahun 2004.  KukuBima  Ener-G!  berinovasi  dengan mengubah persepsi konsumen bahwa energy drink selalu  berwarna  kuning,  dengan  rasa  yang  serupa. KukuBima  Ener-G!  saat  ini  memiliki  delapan varian  rasa  yaitu  original,  anggur,  jeruk,  jambu, kopi, susu soda, nanas dan mangga.
KukuBima  Ener-G!  merupakan  minuman berenergi  yang  diluncurkan  oleh  PT.  SidoMuncul pada  tanggal  23  April  2004  dan  dikenal  sebagai minuman  energi  pelopor  rasa.  Bulan  pertama penjualan  KukuBima  Ener-G!    dimulai  dari  satu juta sachet .  Pada  akhir  November  2004  penjualan menunjukkan  perkembangan  yang  cukup  bagus, yaitu  menyentuh  angka  25  juta sachet dan diprediksi bisa tembus 40 juta sachet . Kenyataannya, penjualan tahun 2004 ditutup hanya dengan 3 juta sachet saja.
Tahun  2006  penjualan  secara  signifikan terjadi  sejak  KukuBima  Ener-G!      menggunakan tagline “Lelaki Pemberani, Rosa-Rosa” dengan dua ikon publik yaitu Mbah Maridjan dan petinju, Chris John.  Pemakaian  kedua  sosok  tersebut  sebagai bintang  iklan  dilakukan  sejak  Juni  2006.  Sampai saat ini, Mbah Maridjan masih dipakai sebagai ikon KukuBima  Ener-G!  meskipun  sudah  meninggal dunia.  PT.  SidoMuncul  menyatakan  bahwa  hal tersebut  sebagai  penghargaan  atas  kesederhaan, kesetiaan,  keberanian  dan  pengabdian  Mbah Maridjan.  PT.  SidoMuncul  menggunakan  Mbah Maridjan  sebagai  salah  satu endorser KukuBima Ener-G!  dengan  harapan  dapat  mempengaruhi intensi  pembelian  konsumen,  yaitu  membangun kesamaan produk dengan diri konsumen.
Tinjauan Pustaka “ Endorser (pendukung)  yaitu  orang  atau  karakter yang muncul dalam
iklan untuk
mengkomunikasikan  produk  perusahaan  baik  itu selebritis,  tokoh  masyarakat,  figur  publik  atau
bahkan  orang  biasa  yang  dapat  mempengaruhi pikiran  konsumen  sebagai  preferensi  dalam melakukan  keputusan  pembelian”  (Engel,  dkk .
(1990)  dalam  Nurani  dan  Haryanto,  2011). Dead endorser adalah  ikon  (tokoh,  orang  terkenal  atau termasyhur  dan  terhormat)  yang  telah  meninggal dunia yang digunakan untuk membangun awareness (kesadaran)  terhadap brand (merek) suatu produk. Penggunaan dead endorser mempunyai keuntungan
dan kelemahan.
Keuntungannya  adalah  lebih  cepat  menciptakan atau  meningkatkan awareness (kesadaran)  pesan iklan  yang  disampaikan.  Adapun  kelemahannya adalah  jika  terdapat  keraguan  dari  sekelompok konsumen  sasaran  yang  tidak  mengetahui  latar belakang endorser maka tujuan iklan tidak tercapai (Kussujaniatun, 2007). Menurut Shimp (2003;468) terdapat  atribut  dasar endorser yang  berpengaruh terhadap efektivitas endorser tersebut, yaitu :
1. Attractiveness .  Daya  tarik  bukan  hanya  berarti daya  tarik  fisik,  meskipun  daya  tarik  bisa menjadi  atribut  yang  sangat  penting  tetapi meliputi  sejumlah  karakteristik  yang  dapat dilihat khalayak dalam diri endorser (pendukung): kecerdasan, sifat-sifat
kepribadian,  gaya  hidup,  keatletisan  postur tubuh, dan sebagainya. Konsep umum dari daya tarik terdiri dari tiga ide yang berhubungan :
a. Similarity, merupakan  persepsi  khalayak berkenaan  dengan  kesamaan  yang  dimiliki dengan endorser , kemiripan ini dapat berupa gaya  hidup,  kepribadian,  masalah  yang dihadapi  sebagaimana  yang  ditampilkan pada iklan, dan sebagainya.
b. Familiarity, adalah  pengenalan  terhadap narasumber melalui exposure .
c. Liking, adalah  kesukaan  audiens  terhadap narasumber  karena  penampilan  fisik  yang menarik,  perilaku  yang  baik,  atau  karakter personal lainnya.
2. Credibility. Kredibilitas mengacu pada kecenderungan untuk percaya kepada seseorang.  Kredibilitas  memiliki  dua  sifat penting,  yaitu: Expertise, mengacu  pada pengetahuan,  pengalaman,  atau  keterampilan yang dimiliki endorser berkaitan dengan produk yang  diiklankan. Trustworthiness, mengacu kepada kejujuran, integritas, dapat dipercayainya seorang sumber. Salah  satu  faktor  yang  menjadi  pendukung seorang bintang iklan ( endorse r) adalah kredibilitas. Kredibilitas adalah tingkat kepercayaan konsumen terhadap kebenaran informasi yang disampaikan oleh iklan atau sumber informasi tersebut. Berdasarkan penelitian Kussujaniatun  (2007)  menunjukkan  bahwa  faktor yang  melandasi  kredibilitas dead  endorser yaitu: pengalaman  bintang  iklan  ( expertise ),  kejujuran
( trustworthiness ), dan kesederhanaan ( attractiveness ).
Brand Personality (Kepribadian Merek)
Konsumen  adalah  manusia  yang  seringkali mengasosiasikan  karakteristik  manusianya  dengan obyek  yang  tidak  hidup.  Aaker  (1997)  dalam Nurani dan Haryanto (2011) mendefinisikan brand personality adalah  “kumpulan  dari  karakteristik manusia  yang  dikaitkan  terhadap  sebuah  merek, dan menggambarkan bagaimana konsumen mengekspresikan  dirinya”.  Kotler  dan  Keller (2008;174)  mendefinisikan brand  personality sebagai  “bauran  tertentu  dari  sifat  manusia  yang dapat dikaitkan pada merek tertentu”.
Aaker  (1997)  dalam  Ferrinadewi  (2008;156) mengembangkan  lima  dimensi brand  personality yang terdiri dari:
1. Dimensi sincerity (ketulusan)  terdiri  dari beberapa  item  yaitu  rendah  hati,  jujur, sederhana, dan gembira.
2. Dimensi excitement (kegembiraan)  terdiri dari:  berani,  bersemangat,  imajinatif,  dan modern.
3. Dimensi competence (kompetensi)  terdiri dari: dapat diandalkan, pandai, dan sukses.
4. Dimensi sophistication (kesempurnaan) terdiri dari: glamor dan pesona/menarik.
5. Dimensi ruggedness (ketahanan)  terdiri  dari: petualang dan tangguh.
Secara  umum, brand  personality merupakan pemanfaatan  karakteristik  manusia  sebagai  salah satu  identitas  dari  merek  agar  membangun hubungan emosional kepada konsumen dan dengan brand personality dapat membedakan suatu merek terhadap  merek  pesaingnya.  Melalui  pendekatan menarik  yang  dilakukan  perusahaan,  maka konsumen dapat dipengaruhi untuk mulai mengevaluasi  keuntungan-keuntungan  yang  dapat diperoleh  jika  membeli  produk  yang  ditawarkan, dan konsumen dengan  mudah  menemukan produk yang sesuai dengan kepribadiannya (yang
diinginkan)  dan  pada  akhirnya  akan  tercipta  suatu proses  pengambilan  keputusan  (intensi  atau  niat membeli) sebelum konsumen melakukan pembelian  atas  produk  tersebut  (Anoraga  (2000) dalam Nurani dan Haryanto, 2011).

## Intensi (Niat) Pembelian
Pengertian  intensi  secara  sederhana  adalah  niat seseorang  untuk  melakukan  perilaku  tertentu. Bansal, dkk . , (2005) mendefinisikan intensi sebagai “kemungkinan subyektif individu untuk melakukan suatu  perilaku  tertentu”.  Menurut  Anoraga  (2000) dalam  Nurani  dan  Haryanto  (2011),  “intensi membeli  atau  niat  beli  merupakan  suatu  proses pengambilan  keputusan  yang  dilakukan  oleh konsumen    sebelum  mengadakan  pembelian  atas produk yang ditawarkan atau yang dibutuhkan oleh konsumen tersebut”.
Perilaku  konsumen  ( consumen  behavior ) terdiri  dari  semua  tindakan  konsumen  untuk memperoleh, menggunakan, dan membuang barang atau  jasa  (Mowen  dan  Minor,  2002).  Beberapa perilaku perilaku konsumen, yaitu membeli sebuah produk atau jasa, memberikan informasi dari mulut ke  mulut  tentang  sebuah  produk  atau  jasa  kepada orang  lain,  membuang  sebuah  produk,  dan mengumpulkan  informasi  sebelum  melakukan pembelian. Sebelum bertindak, konsumen seringkali  mengembangkan  keinginan  berperilaku berdasarkan kemungkinan tindakan yang dilakukan.  Intensi  membeli  merupakan  salah  satu intensi  berperilaku.  Intensi  perilaku  berkaitan dengan  keinginan  konsumen  untuk  berperilaku menurut  cara  tertentu  guna  memiliki,  membuang, dan  menggunakan  produk  (Mowen  dan  Minor, 2002).
Terdapat  beberapa  tahap  yang  akan  dilewati oleh seorang konsumen dalam proses pengambilan keputusan.  Proses  ini  dimulai  dari  munculnya kebutuhan  akan  suatu  produk  atau  merek, dilanjutkan  dengan  pemrosesan  informasi  oleh konsumen. Selanjutnya konsumen akan mengevaluasi  produk  atau  merek  tersebut.  Hasil evaluasi ini yang akhirnya memunculkan niat atau intensi untuk membeli, sebelum akhirnya konsumen  benar-benar  melakukan  pembelian (Assael, 1998;33).
Intensi  membeli,  menurut  Assael  (1998;48) adalah “tahap terakhir dari rangkaian proses-proses keputusan pembelian konsumen tersebut”.
Pembelian  sendiri  merupakan  fungsi  dari  dua
determinan  yaitu:  1)  Niat  atau  intensi,  dan  2) Pengaruh lingkungan dan perbedaan individu.
Jadi, intensi  membeli dapat diartikan sebagai kecenderungan  untuk  membeli  merek  tertentu. Intensi  membeli  di  dalamnya  terkandung  makna rencana  individu  atau  kelompok  untuk  membeli, rencana ini dipengaruhi oleh evaluasi individu atas perilaku,  harapan  orang  lain  atas  perilaku  dan potensi  untuk  mewujudkan  perilakunya.  Oleh karena  itu,  intensi  membeli  ini  dapat  digunakan sebagai  prediktor  dari  perilaku  membeli  (Sari  dan Achmat, 2013).
Intensi membeli konsumen dapat digolongkan dalam  dua  kategori  yaitu  produk  atau  merek  dan kelas produknya saja. “Intensi membeli merupakan sesuatu  yang  berhubungan  dengan  rencana konsumen  untuk  membeli  produk  tertentu,  serta berapa  banyak  unit  produk  yang  dibutuhkan  pada periode tertentu. Intensi membeli adalah pernyataan mental  konsumen  yang  merefleksikan  rencana pembelian sejumlah produk dengan merek tertentu” (Engel, dkk . , 2003;48).
Teori  yang  digunakan  untuk  melihat  niat membeli konsumen, yaitu TPB ( Theory of Planned Behavior )  yang  semula  bernama  TRA  ( Theory  of Reasoned  Action )  yang  dikembangkan  oleh  Ajzen dan  Fishbein  pada  tahun  1988  (Achmat,  2010). Theory  of  Planned  Behavior didasarkan  pada asumsi  bahwa  manusia  adalah  makhluk  yang rasional  dan  menggunakan  informasi-informasi yang mungkin baginya, secara sistematis. Seseorang  memikirkan  implikasi  dari  tindakannya sebelum  memutuskan  untuk  melakukan  atau  tidak melakukan perilaku-perilaku tertentu.
Teori  TPB  mengemukakan  bahwa  perilaku pembelian tidak dibuat secara spontan. Akan tetapi berhubungan  dengan  proses  yang  mempengaruhi perilaku  walaupun  secara  tidak  langsung  yaitu, sikap,  norma,  dan  kontrol  persepsi  dari  perilaku. Gambaran  mengenai  teori  TPB  dapat  dilihat  pada bagan berikut ini:
Gambar Bagan Theory of Planned Behavior
Faktor  pertama  adalah Attitude  Toward  Act (sikap  untuk  bertindak),  tingkat  dimana  seseorang akan  menyukai  atau  tidak  menyukai  evaluasi  atau menilai pertanyaan perilaku.
Faktor  kedua, Subjective  Norm (norma subjektif) adalah norma yang dirasakan dan tekanan sosial  yang  dirasakan  untuk  melakukan  atau  tidak melakukan perilaku.
Faktor  ketiga  adalah Perceived  Behavioral Control (kontrol perilaku yang dirasakan) menunjuk  suatu  derajat  dimana  seorang  individu merasa  bahwa  tampil  atau  tidaknya  suatu  perilaku yang  dimaksud  adalah  di bawah  pengendaliannya. Kontrol perilaku merupakan keyakinan tentang ada atau tidaknya faktor-faktor yang memfasilitasi dan menghalangi  individu  untuk  melakukan  suatu perilaku. Kontrol perilaku ditentukan oleh pengalaman masa lalu individu dan juga perkiraan individu  mengenai  seberapa  sulit  atau  mudahnya untuk melakukan suatu perilaku. Pengalaman masa lalu  individu  terhadap  suatu  perilaku  bisa dipengaruhi oleh informasi yang didapat dari orang lain,  misalnya  dari  pengalaman  orang-orang  yang dikenal seperti keluarga, pasangan dan teman.
Sehingga  indikator  intensi  pembelian  dalam penelitian  ini  adalah  keinginan  untuk  membeli, informasi produk, dan lingkungan.
Pengaruh Dead  Endorser terhadap Brand Personality
Shimp  (2003)  dalam  Nurani  dan  Haryanto  (2011) menyatakan bahwa untuk membuat selebriti (tokoh, artis, atlet) efektif sebagai endorser produk tertentu dalam  suatu  iklan  maka  harus  memiliki  hubungan yang berarti atau kecocokan antara selebriti dengan produk  yang  diiklankan.  Pemilihan endorser yang tepat dapat membantu pemasar
mengkomunikasikan  kepribadian  merek  yang diciptakannya.  Kepribadian  merek  merupakan respon  emosional  konsumen  terhadap  merek  yang membedakannya dengan merek pesaingnya (Ferrinadewi, 2008;158).
Kepribadian endorser (bintang iklan) cenderung menentukan brand personality (Kussujaniatun,  2007).  Setiap  orang  memiliki karakteristik  pribadi  yang  kemudian  berpengaruh pada  perilaku  pembelian.  Sehingga  seorang konsumen akan selalu berusaha menemukan sebuah merek yang relatif sama dengan kepribadiannya.
Kussujaniatun  (2007)  mendapatkan  hasil penelitian  bahwa  variabel dead  endorser yang
terdiri dari expertise , trustworthiness , dan attractiveness berpengaruh terhadap variabel brand personality .  Landasan  teori  inilah  yang  menjadi dasar  hipotesis  pertama  (H 1 ) yaitu “ dead  endorser berpengaruh langsung terhadap brand personality ”. Pengaruh Dead  Endorser terhadap  Intensi Pembelian Penggunaan endorser sebuah  produk  dipercaya dapat  mendongkrak  penjualan  produk  tersebut. Selain  dapat  meningkatkan brand  awareness , endorser juga sekaligus mewakili brand personality yang  dibawakan  dan  diharapkan  dapat mendekati  target  konsumen  dengan  baik  sampai konsumen  akhirnya  tertarik  untuk  mengkonsumsi produk yang diiklankan (Kussujaniatun, 2007).
Penggunaan komunikator dead endorser yang memiliki  karakteristik  akan  dapat  mempengaruhi sikap  atau  tanggapan  yang  positif  terhadap  suatu produk,
sehingga
konsumen akan mempertimbangkan  produk  tersebut  dalam  proses pembelian  dan  diharapkan  secara  langsung mempengaruhi perilaku alam  tak sadar konsumen. Konsumen  dipengaruhi  untuk  membeli  tanpa  ada paksaan (sukarela).
Setelah  terpengaruh  secara  sukarela,  merasa ingin  dan  senang  kepada  produk,  maka  apabila konsumen  memiliki  kemampuan  untuk  membeli pada akhirnya akan melakukan pembelian terhadap produk yang diinginkan di masa mendatang (Shimp (2003)  dalam  Nurani  dan  Haryanto  (2011)  . Teori ini dijadikan dasar bagi hipotesis kedua (H 2 ) yaitu “ dead  endorser berpengaruh  langsung  terhadap intensi pembelian”.
Pengaruh Brand  Personality terhadap Intensi Pembelian
Konsumen sering  memilih dan  menggunakan merek yang  memiliki  kepribadian merek  ( brand  personality )  yang  konsisten dengan konsep dirinya. Kaitannya dengan pemasaran,  seorang  konsumen  harus  mempunyai keinginan  terhadap  suatu  kategori  produk  terlebih dahulu  sebelum  memutuskan  untuk  membeli produk tersebut. Hal inilah yang dimaksudkan para pemasar dengan membangkitkan intensi (niat) akan suatu kategori, yang juga disebut usaha permintaan primer (Shimp, 2003).
Brand  personality merupakan  pemanfaatan karakteristik  manusia  sebagai  salah  satu  identitas dari  merek  agar  membangun  hubungan  emosional kepada  konsumen  dan  dengan brand  personality
dapat  membedakan  suatu  merek  terhadap  merek pesaingnya.  Melalui  pendekatan  menarik  yang dilakukan  perusahaan,  maka  konsumen  sengaja dipengaruhi untuk mulai mengevaluasi keuntungan-keuntungan  yang  dapat  diperoleh  jika membeli  produk  yang  ditawarkan  dan  konsumen dengan  mudah  menemukan  produk  yang  sesuai dengan kepribadiannya (yang diinginkan) dan pada akhirnya  akan  tercipta  suatu  proses  pengambilan keputusan sebelum konsumen melakukan pembelian  atas  produk  tersebut  (Anoraga  (2000) dalam Nurani dan Haryanto, 2011). Landasan teori inilah  yang  dijadikan  dasar  untuk  hipotesis  ketiga (H 3 )  yaitu  “ brand  personality berpengaruh langsung terhadap intensi pembelian”.
Kerangka Berpikir dan Hipotesis
H 1 = Dead  endorser berpengaruh  secara  langsung terhadap brand  personality KukuBima Ener-G!.
H 2 = Dead  endorser berpengaruh  secara  langsung terhadap  intensi  pembelian  KukuBima Ener-G!.
H 3 = Brand  personality berpengaruh  secara langsung terhadap intensi pembelian
KukuBima Ener-G!.

## METODELOGI
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah kuantitatif. Obyek penelitian ini berlokasi di Kecamatan Kebomas, Kabupaten Gresik. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat yang berada di  wilayah  Kebomas,  Kabupaten  Gresik  yang pernah  melihat  iklan  KukuBima  Ener-G!.  Sampel yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah 100 responden.
Teknik  pengambilan  sampel  dengan menggunakan nonprobability  sampling .  Metode nonprobability  sampling yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  sampling Insidental ,  yaitu teknik  penentuan  sampel    berdasarkan  kebetulan, siapa saja yang kebetulan bertemu dengan peneliti
dapat  digunakan  sebagai  sampel.  Apabila  orang yang  ditemui  tersebut  sesuai  dengan  kriteria  yang dibutuhkan,  yaitu  masyarakat  yang  berada  di wilayah  Kebomas,  Kabupaten  Gresik  yang  pernah melihat  iklan  KukuBima  Ener-G!,  dan  minimal berusia 17 tahun.

## Definisi Operasional Variabel
Variabel dalam  penelitian ini terdiri dari: variabel eksogen  ( dead  endorser ),  variabel  intervening ( brand  personality ), dan variabel endogen (intensi pembelian).
1. Variabel  eksogen  (X): dead  endorser adalah ikon (tokoh atau orang terhormat)  yang telah meninggal  dunia  dan  digunakan  untuk membangun kesadaran terhadap merek.
2. Variabel  intervening  (Y): brand  personality adalah  pemanfaatan  karakteristik  manusia  ke dalam  suatu  merek  sehingga  terbentuk kedekatan  emosional  antara  merek  dengan
konsumen.
3. Variabel  endogen  (Z):  Intensi  pembelian adalah  kecenderungan  konsumen  untuk membeli merek tertentu.

## Pengukuran Variabel
Skala  pengukuran  menggunakan  skala  likert. Jawaban  diberi  nilai  1  sampai  dengan  nilai  5. Jawaban setiap item instrumen yang menggunakan skala Likert mempunyai  preferensi sebagai berikut:
1. Jika responden menjawab STS (Sangat Tidak Setuju) maka diberikan nilai 1.
2. Jika  responden  menjawab  TS  (Tidak  Setuju) maka diberikan nilai 2.
3. Jika  responden  menjawab  RG  (Ragu-ragu) maka diberikan nilai 3.
4. Jika  responden  menjawab  S  (Setuju)  maka diberikan nilai 4.
5. Jika responden menjawab SS (Sangat Setuju) maka diberikan nilai 5.
Teknik  pengambilan  data  dalam  penelitian  ini dilakukan dengan cara penyebaran kuesioner.

## Uji Validitas Dan Uji Reliabilitas
Suatu  kuesioner  dinyatakan  valid  jika  pertanyaan pada pertanyaan kuesioner
mampu
mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur  oleh kuesioner  tersebut.  Tingkat  validitas  dapat  diukur dengan  cara  membandingkan  nilai r  hitung pada tabel  kolom Corrected  Item-Total  Correlation dengan nilai r tabel dengan ketentuan untuk degree of  freedom (df)  =  n-2,  dimana  n  adalah  jumlah sampel  yang  digunakan  (Ghozali,  2005;45).  Uji
reliabilitas  menunjukan  pada  suatu  pengertian bahwa suatu instrumen cukup dipercaya untuk baik digunakan  sebagai  alat  pengumpul  data  karena instrumen  tersebut  sudah  baik.  Cara  menghitung tingkat  reliabilitas  suatu  data  yaitu  dengan menggunakan rumus Alpha Cronbach (Cronbach’s Alpha). Skala pengukuran  yang reliabel sebaiknya memiliki nilai Alpha Cronbach minimal 0,70.

## Uji Asumsi Klasik
Model  regresi  akan  dapat  dijadikan  alat  estimasi yang  tidak  bias  jika  telah  memenuhi  persyaratan BLUE ( best linear unbiased estimator ) yakni tidak terdapat multikoloniearitas, tidak terdapat autokorelasi dan tidak terdapat heteroskedastistas.

## Uji Multikoloniearitas
Menurut Priyatno (2008:39), untuk mengetahui ada tidaknya  multikoloniearitas  pada  suatu  model regresi,  diantaranya  yaitu  dengan  melihat  nilai tolerance dan  VIF  ( Variance  Inflation  Factor ) dengan ketentuan:
1. Jika nilai toleranc e > 0.10 dan VIF < 10, maka dapat diartikan bahwa tidak terdapat multikoloniearitas pada penelitian tersebut.
2. Jika nilai tolerance < 0.10 dan VIF > 10, maka dapat  diartikan  bahwa  terjadi  gangguan multikoloniearitas pada penelitian tersebut.

## Uji Autokorelasi
Autokorelasi  dapat  dideteksi  dengan  melihat  nilai koefisien  Durbin-Watson  Test  (DW  Test),  dengan pengambilan  keputusan  terdapat  atau  tidaknya autokorelasi sebagai berikut:
1. Jika nilai DW terletak di antara batas atas (du) dan (4-du), maka koefisien autokorelasi sama dengan  nol,  ini  berarti  tidak  terdapat autokorelasi.
2. Jika  nilai  DW  lebih  rendah  daripada  batas bawah (dl), maka koefisien autokorelasi lebih besar  daripada  nol,  ini  berarti  terdapat autokorelasi positif.
3. Jika  nilai  DW  lebih  besar  daripada  (4-dl), maka  koefisien  autokorelasi  lebih  kecil daripada nol, ini berarti terdapat autokorelasi negatif.
4. Jika nilai DW terletak di antara batas atas (du) dan batas bawah (dl) atau DW terletak antara
(4-du)  dan  (4-dl),  maka  hasilnya  tidak  dapat disimpulkan.

## Uji Heteroskedastisitas
Ada  beberapa  cara  untuk  mendeteksi  ada  atau tidaknya  heteroskedastisitas  (Ghozali,  2005;105)
salah  satunya  yaitu  dengan  melihat  grafik  plot antara  nilai  prediksi  variabel  dependen  dengan residualnya. Dasar  analisisnya adalah:
1. Jika  terdapat  pola  tertentu,  seperti  titik-titik yang  ada  membentuk  pola  tertentu  yang teratur  (bergelombang,  melebar  kemudian menyempit),  maka  mengindikasikan  telah terjadi heteroskedastisitas.
2. Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 (nol) pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Normalitas
Data  normal  dan  tidak  normal  dapat  diuraikan sebagai berikut:
1. Jika  data  menyebar  di  sekitar  garis  diagonal dan mengikuti arah garis diagonal atau grafik histogramnya, menunjukkan pola terdistribusi normal,  maka  model  regresi  memenuhi asumsi normalitas.
2. Jika  data  menyebar  jauh  dari  garis  diagonal dan  tidak  mengikuti  arah  garis  diagonal  atau grafik histogramnya, tidak menunjukkan pola terdistribusi normal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas.

## Teknik Analisis Data
Penelitian  ini  menggunakan  metode path  analysis (analisis jalur). Path analysis merupakan perluasan dari regresi linear berganda dan yang memungkinkan  analisis  model-model  yang  lebih kompleks (Streiner dalam Sarwono, 2012;17). Path analysis adalah  metode  analisis  data  multivariat dependensi  yang  digunakan  untuk  menguji hipotesis  hubungan  asimetris  yang  dibangun  atas dasar  kajian  teori  tertentu,  dengan  tujuan  untuk mengetahui pengaruh langsung dan tidak langsung seperangkat  variabel  penyebab  terhadap  variabel akibat  yang  dapat  diobservasi  secara  langsung (Kusnendi, 2008;147).
Rumusan path  analysis dalam  penelitian  ini adalah:
Keterangan:
= Koefisien regresi
X = Variabel eksogen ( dead endorser ) Y = Variabel intervening ( brand personality ) Z  = Variabel endogen (intensi pembelian)
e  = Standar eror

## HASIL DAN PEMBAHASAN Analisis Data
Y= 0,616X+e1
Z= -0,018X+0,683Y+e2
1. Pengaruh Langsung
a. Koefisien  jalur  (bobot  beta) dead  endorser sebesar  0,616.  Hasil  tersebut  menyatakan bahwa  jika dead  endorser (X)  berubah  satu satuan,  maka  nilai brand  personality (Y)  akan berubah sebesar 0,616 satuan.
b. Koefisien  jalur  (bobot  beta) dead  endorser sebesar  -0,018.  Hasil  tersebut  menyatakan bahwa  jika dead  endorser (X)  berubah  satu satuan,  maka  nilai  intensi  pembelian  (Z)  akan berubah sebesar -0,018 satuan.
c. Koefisien  jalur  (bobot  beta) brand  personality sebesar  0,683.  Hasil  tersebut  menyatakan bahwa jika brand personality (Y) berubah satu satuan,  maka  nilai  intensi  pembelian  (Z)  akan berubah sebesar 0,683 satuan.
2. Pengaruh tidak Langsung ρYX x ρZY = (0,616 x 0,683) = 0,421
Hasil  tersebut  menyatakan  bahwa  variabel dead  endorser mempunyai  pengaruh  positif sebesar  0,421  terhadap  variabel  intensi pembelian  saat  melalui  variabel brand personality .
Pengujian Hipotesis Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  parsial (masing-masing) variabel eksogen terhadap variabel  endogen.  Untuk  melihat  pengaruh  parsial antara variabel eksogen terhadap variabel endogen, peneliti  menggunakan  tahap  berupa:  penetapan hipotesis, pengolahan data kuantitatif dengan SPSS, dan  membandingkan  nilai  t  hitung  dengan  t  tabel. Perumusan hipotesisnya adalah:
Jika t hitung > t tabel, maka Ho ditolak dan Ha diterima Jika t hitung < t tabel , maka Ho diterima dan Ha ditolak
1. Pengaruh Dead Endorser (X) terhadap Brand Personality (Y)
Berdasarkan  hasil  perhitungan,  nilai  t hitung sebesar  7,740  >  nilai  t tabel sebesar  1,9842, maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Dapat disimpulkan bahwa
dead
endorser berpengaruh  secara  langsung  terhadap brand personality .
2. Pengaruh Dead Endorser (X) terhadap Intensi
Pembelian (Z)
Berdasarkan  hasil  perhitungan,  nilai  t hitung sebesar  -0,199  <  nilai  t tabel sebesar  1,9845, maka  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak.  Dapat disimpulkan  bahwa dead  endorser tidak berpengaruh secara langsung terhadap intensi pembelian.
3. Pengujian  Pengaruh Brand  Personality (Y) terhadap Intensi Pembelian (Z)
Berdasarkan  hasil  perhitungan,  nilai  t hitung sebesar  7,740  >  nilai  t tabel sebesar  1,9845, maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Dapat disimpulkan bahwa brand personality berpengaruh secara langsung terhadap intensi pembelian.
Pembahasan
1. Dead Endorser Berpengaruh secara Langsung terhadap Brand Personality Hal tersebut menunjukkan bahwa pengalaman,  kejujuran,  dan  kesederhanaan Mbah  Maridjan  sebagai  bintang  iklan menentukan brand  personality (kepribadian merek) KukuBima Ener-G!. Kussujaniatun (2007) menyatakan bahwa  kepribadian endorser (bintang  iklan)
cenderung  menentukan brand  personality . Daya Tarik ( attractiveness) adalah kemampuan bintang iklan dalam menyampaikan iklan  pada  pasar  sasaran.
Semakin  identik  dan  populer  bintang  iklan yang digunakan,  maka  semakin  cepat  pula kosumen  dalam mengenal  iklan yang disampaikan.  Daya  tarik  Mbah  Maridjan sebagai dead  endorser KukuBima  Ener-G! adalah kesederhanaannya (rendah hati).
2. Dead  Endorser Tidak  Berpengaruh  secara Langsung terhadap Intensi Pembelian
Konsumen  (masyarakat)  memiliki  persepsi bahwa Mbah Maridjan sebagai dead endorser bukan penyebab utama terhadap intensi (niat) membeli  KukuBima  Ener-G!.  Konsumen minuman berenergi berasal dari semua lapisan sosial.  Hanya  saja  untuk  kelas  ekonomi  atas biasanya  lebih  menyukai  minuman  kategori siap  minum  yang  sudah  dikemas  didalam botol.  Sedangkan  konsumen  utama  minuman berbentuk  serbuk  seperti  KukuBima  Ener-G! adalah  kelas  ekonomi  menengah  ke  bawah. Konsumen  menengah  ke  bawah  cenderung
sensitif  terhadap  harga,  dalam  artian  tertarik dengan  produk  yang  harganya  lebih  murah. Sejak  pertama  kali  KukuBima  Ener-G! diluncurkan,  pihak  PT.  SidoMuncul  sebagai produsen  juga  lebih  mengedepankan  inovasi rasa dalam rangka menarik intensi pembelian konsumennya.
Selain  Mbah  Maridjan  sebagai dead endorser ,  iklan  KukuBima  Ener-G!  juga dipenuhi  bintang  iklan  yang  berasal  dari kalangan  selebriti  (penyanyi,  aktris,  aktor, atlet sepakbola, atlet binaraga) yang digambarkan sebagai sosok muda,
bersemangat, berprestasi dan dibanggakan.
3. Brand Personality Berpengaruh secara
Langsung terhadap Intensi Pembelian Melalui  pendekatan  menarik  yang  dilakukan perusahaan, maka konsumen dapat
dipengaruhi untuk mulai mengevaluasi keuntungan-keuntungan yang dapat diperoleh jika  membeli  produk  yang  ditawarkan,  dan konsumen dengan mudah menemukan produk yang  sesuai  dengan  kepribadiannya  (yang diinginkan)  dan  pada  akhirnya  akan  tercipta suatu  proses  pengambilan  keputusan  (intensi atau  niat  membeli)  sebelum  konsumen melakukan  pembelian  atas  produk  tersebut (Anoraga (2000) dalam Nurani dan Haryanto, 2011).
Konsumen  cenderung  memilih  merek yang  sesuai  dengan  karakteristik  dirinya. Karakteristik  manusia  (personal)  terutama dimensi excitement (bersemangat)  yang diasosiasikan  ke  dalam  merek  KukuBima Ener-G! berhasil dalam membangun hubungan  emosional  antara  merek  dengan konsumen.
4. Dead Endorser Berpengaruh Tidak Langsung terhadap  Intensi  Pembelian  melalui Brand
Personality Setelah  dilakukan  pengujian  dengan  regresi dan dilakukan perhitungan mengenai pengaruh  tidak  langsung dead  endorser terhadap  intensi  pembelian  melalui brand personality ,  maka  diperoleh  hasil  sebesar 0,421.  Artinya,  karakteristik  Mbah  Maridjan sebagai dead  endorser yang  diasosiasikan  ke dalam merek KukuBima Ener-G!
mempengaruhi intensi pembelian konsumen.
Kesederhanaan adalah kepribadian
Mbah Maridjan yang cukup kuat membentuk brand  personality KukuBima.  Setiap  orang memiliki karakteristik personal yang kemudian berpengaruh pada perilaku
pembelian.  Seorang  konsumen  akan  selalu berusaha  menemukan  sebuah  merek  yang relatif sama dengan kepribadiannya.

## SIMPULAN
Penelitian  ini  berlandaskan  atas  teori  hubungan antara dead  endorser terhadap brand  personality dan intensi pembelian, serta hubungan antara brand personality terhadap
intensi
pembelian.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  terhadap KukuBima  Ener-G!  pada  masyarakat  yang  berada di wilayah Kebomas-Gresik dan analisis data yang telah dilakukan, maka didapatkan simpulan sebagai berikut:
1. Variabel dead  endorser berpengaruh  secara langsung terhadap variabel brand personality . 2. Variabel dead  endorser tidak  berpengaruh secara  langsung  terhadap  variabel  intensi pembelian.
3. Variabel brand  personality berpengaruh secara  langsung  terhadap  variabel  intensi pembelian.
4. Variabel dead  endorser berpengaruh  tidak langsung  terhadap  intensi  pembelian  melalui brand personality .

## SARAN DAN REKOMENDASI
Rekomendasi peneliti setelah melakukan penelitian mengenai dead  endorser , brand  personality ,  dan intensi pembelian KukuBima Ener-G! adalah:
1. Bagi pihak PT. SidoMuncul, bahwa
penggunaan  Mbah  Maridjan  sebagai dead endorser tidak  berpengaruh  secara  langsung terhadap  intensi  pembelian.  Selain  Mbah Maridjan  yang  digunakan  sebagai  endorser juga  direkomendasikan  untuk  memilih  dan menggunakan endorser lain  yang  memiliki pengalaman  yang  berkaitan  dengan  produk dan  kemampuan  menarik  perhatian  calon konsumen, sehingga diharapkan dapat mempengaruhi intensi pembelian konsumen.
2. Direkomendasikan  agar  PT.  SidoMuncul meningkatkan upaya pemanfaatan
karakteristik  personal  ke  dalam  merek
KukuBima  Ener-G!  seperti  pada  dimensi menarik dan ketangguhan.
3. Bagi penelitian
selanjutnya,
direkomendasikan untuk variabel dead endorser agar meningkatkan atribut
trustworthiness ,  mengacu pada integritas dan dapat  dipercayainya  seorang  sumber,  serta atribut expertise (keahlian),  mengacu  pada pengetahuan dan keterampilan.

## DAFTAR PUSTAKA
Achmat,  Zakarija,  2010, Theory  of  Planned Behaviour, Masihkah Relevan? ,
Universitas Muhammadiyah Malang.
Anonim, Top  Brand  Survey  Result  2009-2013 , www.topbrand-award.com,  Diakses  pada Selasa, 29 Oktober 2013.
Anonim, Sejarah PT. SidoMuncul , www.sidomuncul.com, Diakses pada Rabu,
29 Januari 2014
Assael,  Henry,  1998, Consumer  Behavior  and Marketing  Action;  Sixth  Edition ,  South Western College Publishing.
Bansal,  H.S.,  Taylor  S.F.  and  St.  James,  2005,
Migrating  to  New  Service  Providers:
Toward a UnifyingFramework of Consumers  Switching  Behaviors . Journal of  The  Academy  of  Marketing  Science , 33(1), 96-115.
Engel,  James  F.,  Blackwell,  R.D.,  and  Miniard P.W.,  2003, Consumer  Behavior ,  Dridex Press, New York.
Ferrinadewi,  Erna,  2008, Merek  &  Psikologi Konsumen , Graha Ilmu, Yogyakarta. Ghozali, Imam, 2005, Aplikasi Analisa Multivariat dengan  Program  SPSS ,  Edisi  I,  Badan Penerbit-UNDIP Semarang.
Kotler,  Philip,  dan  Kevin  Lane  Keller,  2008 , Manajemen  Pemasaran;  Jilid  1 ,  Edisi  13, Penerbit Erlangga, Jakarta.
Kusnendi, 2008, Model-Model Persamaan Struktural;  Satu  dan  Multigroup  Sampel dengan LISREL , Alfabeta, Bandung. Kussujaniatun, Sri, 2007, Analisis Pengaruh Dead Endorser terhadap Brand  Personality
pada  Iklan  Kompas  di  Televisi  (Survei pada  Konsumen  Surat  Kabar  Harian
Kompas di Kabupaten Sleman
Yogyakarta) , Jurnal  Bisnis  dan  Ekonomi Vol.14 No.1, 90-104 , Yogyakarta.
Laksana,  Fajar,  2008, Manajemen  Pemasaran: Pendekatan Praktis , Graha Ilmu, Yogyakarta.
Lamb,  Charles  W.,  Joseph  F.  Hair  dan  Carl McDaniel,  2001, Pemasaran:Buku  2 , Salemba  Empat,  Jakarta.  Martiningtyas, Nining, 2011, Teori, Soal, dan
Pembahasan  Statistika ,  Prestasi  Pustaka
Publisher, Jakarta.
Mowen,  John  C,  dan  Michael  Minor,  2002,
Perilaku Konsumen; Jilid I , Edisi Kelima,
Penerbit Erlangga, Jakarta.
Mursid, M., 2010, Manajemen  Pemasaran , Bumi Aksara, Jakarta.
Nurani,  Eka  Setya,  dan  Jony  Oktavian  Haryanto, 2011, Pengaruh Celebrity Endorser , Brand Association , Brand Personality dan Product Characteristic dalam Menciptakan  Intensi  Pembelian  (Studi pada  KukuBima  Ener-G  Rosa  Versi
Chris  John) , Journal  of  Business  Strategy and Execution 2 (2) 104-125, Salatiga. Prisgunanto, Ilham, 2006, Komunikasi Pemasaran:  Strategi  dan  Taktik , Ghalia
Indonesia, Bogor.
Priyatno,  Duwi,  2008, Mandiri  Belajar  SPSS , Mediakom, Yogyakarta.
Sari,  Veva  Ardhayaning  Kencana,  dan  Zakrija Achmat,  2013, Konsep  Diri  Independen dengan  Intensi  Membeli  Sepeda  Fixie ,
ISSN:  2301-8267,  Vol.01,  No.01 ,  Fakultas
Psikologi-Universitas
Muhammadiyah Malang. Sarwono,  Jonathan,  2006, Metode  Penelitian
Kuantitatif  &  Kualitatif ,  Graha  Ilmu,
Yogyakarta.
_______,  2012, Path  Analysis  dengan  SPSS: Teori,  Aplikasi,  Prosedur  Analisis  untuk Riset Skripsi, Tesis dan Disertasi , PT. Elex Media Komputindo, Jakarta.
Setiadi,  Nugroho  J.,  2005, Perilaku  Konsumen: Konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran , Kencana, Jakarta.
Shimp, A. Terence, 2003, Promosi dan Periklanan , Jilid I, Erlangga, Jakarta.
Sugiyono,  2010, Metode  Penelitian  Bisnis , Alvabeta, Bandung. Suharno  dan  Yudi  Sutarso,  2010, Marketing  in Practice , Graha Ilmu, Yogyakarta.
Sukaris,  2009, Analisis  Data  Statistik  dengan SPSS ,  Program  Studi  Manajemen  Fakultas
Ekonomi-Universitas
Muhammadiyah
Gresik. Sumarwan,  Ujang,  2002, Perilaku  Konsumen; Teori
dan
Penerapannya dalam
Pemasaran , Ghalia Indonesia, Bogor. Umar, Husein, 2010, Riset Pemasaran & Perilaku Konsumen ,  PT.  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta. Uyanto,  Stanislaus  S.,  2006, Pedoman  Analisis Data dengan
SPSS , Graha Ilmu,
Yogyakarta. Wiguna, Gugun, 2013, The Influence of Celebrity Athlete  Endorser,  Brand  Awareness, Brand Association, and Brand Personality toward  Purchase  Intention ,  UIN  Syarif Hidayatullah-Jakarta.