## STRATEGI DAN PERSAINGAN PERGURUAN TINGGI SWASTA

## Budiyono dan Sri Laksmi Pardanawati

## STIE AAS Surakarta

## ABSTRACT
To face the competition of private universities must have the appropriate strategies Strategies that can give direction to the organization to face challenges and threats that arise in the present and the future taking into account its strengths and weaknesses.

## Keywords: Strategy and Competition

## PENDAHULUAN
Dalam persaingan global,dimana perubahan  lingkungan  bisnis  yang  terjadi berlangsunag dengan cepat dan dinamis.Para  pelaku  bisnis  dihadapkan pada pilihan untuk menciptakan keunggulan  produk,pengembangan  pasar, inovasi  yang  memuaskan  pelanggan  dan perkembangan suatu bisnis
Semua  itu  dapat  dicapai  dengan peningkatan  kualifikasi  dan  pemahaman yang  baik  dari  Sumber  Daya  Manusia, Perusahaan terhadap lingkungan bisnis,strategi  Usaha  ,rencana  pemasaran ,Inovasi Produk dan layanan yang prima. Untuk  menjawab  kebutuhan  Sumber Daya Manusia yang
Handal,Profesional,berintegritas.Akademi Akuntnsi  Surakarta  (AAS)  menjawab  dan memberikan  solusi  dengan  membuka program  Diploma  III      Akuntansi  dan Perpajakan  untuk  memenuhi  kebutuhan Pasar  Sehingga  AAS  menjadi  Pioner pendidikan yang siap menjadi The TOP Of Academic di Surakarta
Sebagai perguruan tinggi swasta
(PTS)  yang  telah  lama  berdiri,  Akademi Akuntansi  Surakarta  yang  dulu  bernama Akademi Akuntansi dan perpajakan Bentara Indonesia (AAP Bentara Indonesia) dituntut untuk ikut berkiprah dan berperan  aktif  dalam  menyiapkan  SDM yang berkualitas dan siap bersaing di pasar
tenaga  kerja  pada  tingkatan  tenaga  ahli madya.
Kenyataan menunjukkan bahwa pada beberapa  tahun  belakangan  ini,  banyak perguruan  tinggi  yang  berada  di  wilayah Kopertis  VI  Jawa  Tengah,  khususnya  di daerah  Solo  Raya  yang  meliputi  Surakarta dan Kabupaten-Kabupaten disekitar Surakarta  mengalami  penurunan  jumlah mahasiswa  yang  cukup  drastis,  bahkan beberapa PTS terpaksa menutup kampusnya  akibat  sedikitnya  peminat mahasiswa baru ditambah lagi kemampuan Yayasannya  yang  tidak  memiliki  sumber pendanaan  diluar  dari  mahasiswa.  Ini  bisa dimaklumi  karena  masalah  tersebut  juga dialami  oleh  beberapa  perguruan  tinggi swasta  yang  besar  maupun  perguruan tinggi  negeri  untuk  program  studi  tertentu yang jumlah peminatnya semakin menurun. Untuk  mengatasi  itu  semua  maka  harus dilihat keinginan dan kebutuhan Konsumen  dalam  hal  ini  adalah    Calon mahasiswa

## VISI DAN MISI

## VISI
Visi  Akademi  Akuntansi  Surakarta  adalah:
Menjadi Program
studi yang mengembangkan  Sumber  Daya  Manusia yang  handal,  berkompetensi,  berderajat  di bidang Akuntansi dan Perpajakan

## MISI
Misi  Akademi  Akuntansi  Surakarta  adalah: Menyelenggaran  Pendidikan  dan  Pelatihan yang  berorentasi  pada  kualitas,berinovasi sehingga  dapat  menghasilkan  Sumber Daya  Manusia  yang  berkompetensi  dan berderajat  serta  mampu  mengaplikasikan ketrampilan  dan  pengetahuan  di  dunia global

## Tujuan
Tujuan  penyelenggaraan  pendidikan  di Akademi Akuntansi Surakarta (AAS) adalah:
1.  Mengembangkan program pendididkan yang mampu menghasilkan lulusan yang
profesional  dibidang  akuntansi  dan perpajakan. 2.  Mengembangkan fasilitas sarana dan prasarana pendididkan serta teknologi informasi yang berkualitas.
Analisis    SWOT  Akademi  Akuntansi Surakarta
Analisis SWOT digunakan untuk mengetahui kekuatan apa yang dimiliki oleh organisasi  dan  kesempatan  apa  yang tersedia.dan  disertai  upaya  memeriksa kelemahan  serta    ancaman  yang  sedang dan akan dihadapi oleh organisasi.
1.  Analisis SWOT terhadap Komponen (Mahasiswa dan lulusan) Kekuatan (S)  Fasilitas belajar mahasiswa tersedia cukup memadai  Mampu berperan dalam kegiatan mahasiswa baik tingkat  lokal  maupun nasional  Mempunyai  skill  dan pengetahuan dalam bidang  akuntansi  dan perpajakan  Lulusan sudah banyak digunakan oleh user Kelemahan (W)
 Mahasiswa    berasal dari solo Faktor Internal Faktor Eksternal

## Peluang (O)
 Tersedianya beasiswa dari Kopertis  Perkembangan IPTEK yang dapat diserap mahasiswa tersedia Terbuka luas jaringan kerjasama antar mahasiswa baik PTS Maupun PTN

## Strategi SO
 Mensosialisasikan penerimaan    beasiswa bagi Calon Mahasiswa  Meningkatkan sistem rekruetmen  mahasiswa yang baik  perkembangan  IPTEK Kepada mahasiswa dan Meningkatkan fasilitas pendukungnya .
Strategi WO  Memperluas jaringan dan kerjasama dengan pihak  eksternal  baik perusahaan atau instansi  Meningkatkan
kemampuan penguasaan  IPTEK mahasiswa  melalui kegiatan-kegiatan terprogram.

## Ancaman (T)
 Persaingan yang ketat
bagi lulusan program studi
Akuntansi  dan  Perpajakn dengan lulusan PTN Strategi ST  Meningkatkan  kualitas pendidikan bagi mahasiswa dan lulusan  Meningkatkan pelayanan kepada mahasiswa  Mengoptimalkan sumber daya yang ada

## Strategi WT
 Memperluas
promosi keluar solo  Mengadakan promosi dengan cara jemput bola

## 2.  Analisis SWOT terhadapKomponen Dosen dan tenaga Pendukung

## Kekuatan (S)
 Tenaga  dosen  tetap sudah mencukupi  Adanya kesesuaian dosen  tetap  dan  tidak tetap  dengan  bidang keilmuannya Kelemahan (W)  Keterbatasan  tenaga  tehnisi,
laboratorium qualified
 Keterbatasan tenaga skill lab
 Keterbatasanprogram pengembangan dosen  untuk
S2 Faktor Internal Faktor Eksternal

## Peluang (O)
 Adanya beasiswa dari Dikti untuk S2 ,S3 Strategi SO  Pengiriman tugas belajar S2  Mengikuti kompetisi beasiswa bagi dosen  Mengikuti kompetisi penelitian Strategi WO  menyelenggarakan kursus perpajakan/brevet
 Memberikan pelatihan – pelatihan  bagi  para  dosen dan tenaga pendukung  Meningkatkan jenjang pendidikan bagi tenaga dosen  Mengikutkan  tenaga  dosen dalam sertifikasi pajak ( USKP)dan akuntansi (USAP)
Ancaman (T)
 Pertumbuhan  Perguruan Tinggi sejenis
 Kebijakan  pemerintah  yg memberlakukan dosen
harus S2 Strategi ST  Pembinaan dan
pengembangan terhadap dosen secara berkesinambungan dan  terprogram  baik untuk  tenaga  dosen maupun tenaga pedukung Strategi WT  Meningkatkan kesejahteraan staf dan dosen
 Meningkatkan kualitas dosen dan tenaga pendukung

## 3.  Analisis SWOT terhadap Komponen Sarana dan prasarana

## Kekuatan (S)
 Gedung  milik  sendiri yang  dilengkapi  AC  & LCD  Ruang kelas mencukupi  Memiliki  alaboratorium komputer  Fasilitas ruang diskusi,
BEM dan HIMA Weakness  Biaya pemeliharaan
cukup besar
 Biaya  operasional  besar dengan tehnologi tinggi
 Monitoring program sarana dengan teknisi.
 Keterbatasan  peralatan- peralatan lab. yang baru
Faktor Internal Faktor Eksternal
Peluang (O)  Lokasi  strategis  ,  sarana sangat mencukupi
Strategi SO  Promosi  lebih  gencar untuk mendapat jumlah calon mahasiswa  yang  lebih banyak  Promosi  fasilitas  yang dapat dimanfaatkan secara bersama Strategi WO  Pengaturan waktu penggunaan sarana berbasis tehnologi  Merencanakan  menjaring sumber dana untuk pengadaan  peralatan – peralatan laboratorium yang modern/baru Ancaman (T)  Kemungkinan biaya service yang tinggi terhadap sarana berbasis tehnologi  Pengembangan tehnologi yang berdampak  pada  sarana berbasis tehnologi  Keterbatasan kemampuan PLN memberikan tambahan daya  dan  listrik  sering
mati.

## Strategi ST
 Ada  tenaga  khusus dalam penggunaan alat  Monitoring waktu penggunaan
alat
sesuai dengan standar Strategi WT  Pemeliharaan sarana secara rutin dan berkesinambungan
 Kerusakan sarana  segera diatasi

## 4.  Analisis  SWOT  terhadap  Komponen(Kurikulum,    Pembelajaran  dan  Suasana Akademik)

## Kekuatan (S)
 Kehadiran dosen  90%
 Kehadiran mhs  90 %
 Adanya pengiriman dosen  untuk  pelatihan – pelatihan dan seminar.  Perencanaan proses pembelajaran  tiap  mata kuliah  sudah  tertuang Weakness
 Staf  pengajar  tetap  masih perlu ditambah
 Minimnya
literatur perpajakan  Kualitas  dosen  yang  masih perlu ditingkatkan
Faktor Internal Faktor Eksternal
dalam Pedoman
Pendidikan  Tersediannya laboratori - um komputer  Sarana prasarana memadai Peluang (O)  Adanya  bantuan  buku – buku terbaru dari kopertis  Metode pelmbelajaran
“active learning”.
 Perkembangan  tehnologi informasi
Strategi SO  Menambah kegiatan ekstra kurikuler mahasiswa  Meningkatkan program latihan  dan  menfasilitasi proses program tersebut
Strategi WO  Menambah buku literatur akuntansi  dan  perpajakan sdisi terbaru
 Memperbanyak modul
 Menambah jumlah alat bantu mengajar
( LCD, Laptop)
 Menyusun buku-buku lab.perpajakan

## Ancaman (T)
 IT  (tehnologi  informasi)
berkembang pesat
 Era Globalisasi
Strategi ST  Meningkatkan
aktivitas mahasiswa dalam menyesailan tugas dengan IT  Meningkatkan kualitas dosen dalam penguasaan IT untuk memunjang proses
pembelajaran.
Strategi WT  Mengaktifkan penggunaan
internet.  Meningkatkan kegiatan yang mengundang pakar dan praktisi Akuntansi dan
perpajakan

## ANALISA PASAR
Hasil  Analisa  SWOT  yang  menunjukan Keragaan Kekuatan,Kelemahan,Peluang dan  Ancaman  yang  dimiliki  Akademi Akuntansi Surakarta
1.  Komponen Mahasiswa dan Lulusan
a. Kekuatan : Fasilitas belajar mahasiswa tersedia cukup
memadai,Mampu  berperan  dalam kegiatan  mahasiswa  baik  tingkat Fasilitas  belajar  mahasiswa  tersedia cukup  memadai,  Mampu  berperan dalam  kegiatan  mahasiswa  baik tingkat lokal maupun nacional, Mempunyai  skill  dan  pengetahuan dalam bidang akuntansi dan perpajakanLulusan  sudah  banyak digunakan  oleh  user  lokal  maupun nasional,Mempunyai skill dan pengetahuan dalam bidang akuntansi  dan  perpajakan  Lulusan sudah banyak digunakan oleh user
b. Kelemahannya adalah  mahasiswa yang daftar masih mahasiswa sekitar Solo
c.  Peluang : Tersedianya beasiswa dari Kopertis,Perkembangan IPTEK yang dapat diserap mahasiswa tersedia,Terbuka luas jaringan kerjasama  antar  mahasiswa  baik
PTS Maupun PTN
d. Ancaman  : Persaingan  yang  ketat bagi lulusan program studi Akuntansi dan Perpajakn dengan lulusan PTN
Untuk  mengatasi  kelemahan  dan  ancaman yang di hadapi Akademi Akuntansi
Surakarta Maka Sebaiknya diadakan :
a.  perluasan jaringan dan kerjasama dengan pihak eksternal baik perusahaan atau instansi
b.  Meningkatkan  kemampuan  penguasaan IPTEK  mahasiswa  melalui  kegiatan- kegiatan terprogram.
c.  Memperluas promosi keluar solo
d.  Mengadakan  Promosi  dengan  cara jemput bola
2. Komponen Dosen dan tenaga Pendukung a.  Kekuatan :  Tenaga  dosen  tetap sudah mencukupi, Adanya
kesesuaian  dosen  tetap  dan    tidak tetap dengan bidang keilmuannya b. Kelemahan :  Keterbatasan  tenaga tehnisi, laboratorium qualified,
Keterbatasan  tenaga    skill  lab , Keterbatasan program
pengembangan  dosen    untuk  S2, dan S3
c.  Peluang : Adanya beasiswa dari Dikti untuk S2 , S3
d. Ancaman : Pertumbuhan Perguruan Tinggi sejenis, Kebijakan pemerintah yg memberlakukan dosen harus S2
Untuk  mengatasi  kelemahan  dan  Ancaman yang dihadapi Akademi Akuntansi
Surakarta Maka sebaiknya diadakan :
a. Kursus perpajakan/brevet
b. Memberikan  pelatihan –  pelatihan  bagi para dosen dan tenaga pendukung
c. Meningkatkan  jenjang  pendidikan  bagi tenaga dosen
d. Mengikutkan tenaga dosen dalam sertifikasi  pajak  (  USKP)dan  akuntansi (USAP) e. Pembinaan dan pengembangan terhadap dosen secara berkesinambungan dan terprogram baik  untuk  tenaga  dosen  maupun tenaga pedukung
f. Pengiriman tugas belajar S2
g. Mengikuti  kompetisi  beasiswa  bagi dosen
h. Mengikuti kompetisi penelitian

## 3. Komponen Sarana dan prasarana
a. Kekuatan :  Gedung  milik  sendiri yang  dilengkapi  AC  &  LCD,Ruang kelas mencukupi, Memiliki laboratorium komputer ,Fasilitas ruang diskusi, BEM dan HIMA,
b.  Kelemahan : Biaya pemeliharaan cukup besar, Biaya operasional besar dengan  tehnologi    tinggi,  Monitoring program  sarana  dengan  teknisi, Keterbatasan  peralatan-peralatan  lab yang baru
c.  Peluang :  Lokasi  strategis  ,  sarana sangat mencukupi
d.  Ancaman :  Kemungkinan  biaya  service yang  tinggi  terhadap  sarana  berbasis tehnologi. Pengembangan tehnologi yang  berdampak  pada  sarana  berbasis
tehnologi, Keterbatasan kemampuan PLN  memberikan  tambahan  daya  dan listrik sering mati.
Untuk  mengatasi  kelemahan  dan  Ancaman yang dihadapi Akademi Akuntansi Surakarta Maka sebaiknya diadakan
a. Promosi  lebih  gencar  untuk  mendapat jumlah  calon  mahasiswa  yang  lebih banyak
b. Promosi fasilitas yang dapat
dimanfaatkan secara bersama
c. Pengaturan  waktu  penggunaan  sarana berbasis tehnologi
d. Merencanakan  menjaring  sumber  dana untuk pengadaan peralatan peralatanlaboratorium yang modern/baru e. Ada  tenaga  khusus  dalam  penggunaan alat
f. Monitoring  waktu  penggunaan  alat sesuai dengan standar
g. Pemeliharaan  sarana  secara  rutin  dan berkesinambungan
h. Kerusakan sarana segera diatasi
4.  Komponen  (Kurikulum,    Pembelajaran dan Suasana Akademik)
a.  Kekuatan :    Kehadiran  dosen    90%, Kehadiran  mhs    90  %,  Adanya pengiriman  dosen  untuk         pelatihan
– pelatihan dan seminar, Perencanaan  proses  pembelajaran tiap  mata  kuliah  sudah  tertuang dalam Pedoman Pendidikan,
Tersediannya laboratorium computer, Sarana prasarana memadai b.  Kelemahan :  Staf  pengajar  tetap masih  perlu  ditambah,  Minimnya literatur  perpajakan  Kualitas  dosen yang masih perlu ditingkatkan
c.  Peluang  : Adanya  bantuan  buku – buku  terbaru  dari  kopertis  ,Metode pelmbelajaran “active
learning”,
Perkembangan tehnologi informasi d.  Ancaman: IT  (tehnologi  informasi) berkembang pesat,Era Globalisasi
Untuk  mengatasi  kelemahan  dan  Ancaman yang dihadapi Akademi Akuntansi Surakarta Maka sebaiknya diadakan
a.  Menambah  kegiatan  ekstra  kurikuler mahasiswa
b.  Meningkatkan  program  latihan  dan menfasilitasi proses program tersebut
c.  Menambah  buku  literatur  akuntansi  dan perpajakan edisi terbaru
d.  Memperbanyak modul
e.  Menambah jumlah alat bantu mengajar(
LCD, Laptop)
f.  Menyusun buku-buku lab.perpajakan g.  Meningkatkan aktivitas mahasiswa dalam menyesailan tugas dengan IT
h.  Meningkatkan  kualitas  dosen  dalam
penguasaan IT untuk memunjang
proses pembelajaran. i.  Mengaktifkan penggunaan  internet. j.  Meningkatkan kegiatan yang mengundang pakar dan praktisi
Akuntansi dan perpajakan

## SIMPULAN :
Perilaku  konsumen  (Calon  Mahasiswa) pada  suatu  produk  perguruan  tinggi dipengaruhi  oleh  berbagai  Faktor  antara lain  Budaya,  Sosial  Ekonomi,Pendidikan dan sebagainya. Selain itu juga dipengaruhi  oleh  berbagai  Atribut  yang diinginkan dan dibutuhkan calon mahasiswa    dalam  proses  produk tersebut  antara  lain  Lokasi  AAS,  Sarana Pendidikan,  kurikulum,  Dosen  ,Layanan Akademik  dan  biaya  untuk  memperoleh produk  tersebut,  Penelitian  Susy  Winarti menyimpulkan  Bahwa atribut  Dosen yang  paling  tinggi ,Dosen  itu  sebagai perantara ilmu sangat berpengaruh perilaku Mahasiswa dengan dosen perpengalaman,terampil dan cakap dalam  mengajar  akan  menarik  bagi Mahasiswa  ,dapat  dilihat  di  SWOT kekuatan  dalam  Komponen  dosen  dan pendukungnya  .Tenaga  dosen  tetap sudah  mencukupi,  Adanya  kesesuaian dosen  tetap  dan  tidak  tetap  dengan bidang keilmuannya,dan sekarang sebagian  sudah  S2  dan  Bahkan  sudah ada  yang  S3  Dalam  SWOT  ada  peluang untuk  dosen  yaitu  Studi  Lanjut  baik  S2 maupun  S3  dengan  beasiswa  dari  DIKTI Yang disusul Atribut Kurikulum,Kurikulum mempengaruhi perilaku Mahasiswa dalam  memilih  perguruan  tinggi  di  AAS karena  dengan  susunan  kurikulum  yang mengikuti  pangsa  pasar  maka  akan menarik calon Mahasiswa untuk mengikuti  program  tersebut,  kemudian atribut Sarana Pendidikan, SWOT
Kekuatan  sarana  pendidikan  adalah Gedung  milik  sendiri  yang  dilengkapi  AC &  LCD,Ruang  kelas  mencukupi,  Memiliki laboratorium  komputer,  fasilitas  ruang diskusi,  BEM  d,  Lokasi  yang  strategi  ini juga  menjadi  pilihan  Calon  Mahasiswa, untuk  AAS  lokasinya  sangat  strategi karena bisa  ditempuh dengan kendaraan umum  yang  bisa  sampai  depan  AAS, meskipun banyak Mahasiswa yang menggunakan  kendaraan  pribadi,  Biaya Kuliah  yang  sangat  murah  dibanding dengan  perguruan  tinggi    yang  lain  dan tanpa  uang  gedung  serta  biaya  kuliah bisa diangsur

## DAFTAR PUSTAKA
Fandy Tjiptono, 2008, Strategi Pemasaran ,
Yogyakarta : Andi
Siti  Khotimah  ,2011. Perumusan  strategi Perguruan Tinggi (PTS) untuk meraih keunggulan  bersaing  (Study  Kasus pada  Universitas  Merdeka  Malang) Thesis  ,  Universitas  Antakusuma Pangkalan Bun Kalimantan Tengah
Susi  Winarti,  2005 Analisis  Perilaku Mahasiswa Dalam Memilih Perguruan  Tinggi  Ilmu  Ekonomi (STIE) Atma Bhakti Surakarta ,
Penelitian, STIE AB Surakarta