## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905

## Optimasi  Pembiayaan  Kredit  UMKM  dengan  Strategi Peningkatan Nilai Jual Nasabah Bank BTPN Syariah
Muhammad Dewa Danubrata 1  , Ratih Mukti Azhar 2
1,2 Manajemen, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur , Indonesia, 60294
E-mail : danubratajr123@gmail.com 
Info Artikel: Diterima: 12 Juni 2024
Diperbaiki: 21 Juni 2024 Disetujui: 28 Juni 2024 Abstract: Optimization  of  Credit  Financing  for  Micro,
Small,  and  Medium  Enterprises  (MSMEs)  through Customer  Sales  Value  Enhancement  Strategies  at  Bank BTPN  Syariah  This  study  aims  to  analyze  the optimization  of  credit  financing  for  MSMEs  through customer  sales  value  enhancement  strategies  at  Bank BTPN Syariah. In the era of globalization, MSMEs have become  the  main  pillar  of  the  Indonesian  economy.  The main problem faced by MSMEs is capital, resulting in an increasing  demand  for  business  credit.  Bank  BTPN Syariah,  as  a  Sharia  bank,  distributes  funds  to  MSME businesses  to  improve  the  welfare  of  its  customers. Optimization  of  MSME  credit  financing  is  essential  to increase  sales  value  and  maximize  profits.  However, understanding  of  financing  optimization  is  still  limited, especially  in  remote  areas.  Therefore,  BTPN  Syariah provides  facilitator  services  to  assist  entrepreneurs  in optimizing the use of financing funds. This research was conducted  using  a  qualitative  method  through  a  case study  in  Jenangan  District,  Ponorogo  Regency.  The results of the study show that the optimization of MSME credit financing through customer sales value enhancement strategies has proven effective in improving the performance and sustainability of MSME businesses.
The  MSME  mentoring  program  by  trained  and experienced  facilitators  is  the  key  to  the  success  of  this program.
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis optimasi  pembiayaan  kredit  UMKM  dengan  strategi peningkatan  nilai  jual  nasabah  Bank  BTPN  Syariah.  Di era globalisasi, UMKM menjadi pilar utama perekonomian  Indonesia.  Permasalahan  utama  UMKM Keywords: MSMEs, Facilitator, Financing Optimization Kata  Kunci: UMKM,
Fasilitator,
Optimasi Pembiayaan

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
adalah  permodalan,  sehingga  permintaan  kredit  usaha UMKM  terus  meningkat.  Bank  BTPN  Syariah,  sebagai Bank Syariah, menyalurkan dana ke usaha-usaha UMKM untuk meningkatkan kesejahteraan nasabahnya. Optimasi dana  pembiayaan  UMKM  penting  untuk  meningkatkan nilai jual dan memaksimalkan laba. Namun, pemahaman tentang  optimasi  dana  pembiayaan  masih  terbatas, terutama  di  daerah  terpencil.  Oleh  karena  itu,  BTPN Syariah menyediakan layanan fasilitator untuk membantu  pelaku  usaha  dalam  mengoptimalkan penggunaan  dana  pembiayaan.  Penelitian  ini  dilakukan dengan  metode  kualitatif  melalui  studi  kasus  di Kecamatan  Jenangan,  Kabupaten  Ponorogo.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa optimasi dana pembiayaan  kredit  UMKM  dengan  strategi  peningkatan nilai jual terbukti efektif dalam meningkatkan kinerja dan keberlanjutan  usaha  UMKM.  Program  pendampingan UMKM oleh fasilitator yang terlatih dan berpengalaman menjadi kunci utama dalam keberhasilan program ini.

## Pendahuluan
Di  era  globalisasi  saat  ini,  pembangunan  sangat  bergantung  pada  sektor ekonomi  sebagai  indikator  keberhasilan  suatu  negara.  Pertumbuhan  dan perkembangan  ekonomi  menjadi  faktor  krusial  bagi  kemajuan  sebuah  negara. Pembangunan adalah salah satu langkah untuk meningkatkan kapasitas masyarakat dalam  mengarahkan  masa  depan  mereka  ke  arah  yang  lebih  baik  adalah  melalui pembangunan  ekonomi.  Pembangunan  ekonomi  memegang  peran  krusial  dalam meningkatkan  pendapatan  dan  kesejahteraan  masyarakat,  hal  ini  menjadi  sangat penting bagi kemajuan suatu negara. (Nur Sarfiah et al., 2019).
Ekonomi  Indonesia  sangat  bergantung  pada  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah  (UMKM)  yang  berperan  sebagai  pilar  utama.  UMKM  bagaikan  tulang punggung karena menghasilkan pendapatan negara melalui pajak dan menciptakan lapangan  kerja.  Oleh  karena  itu,  penting  bagi  para  pelaku  UMKM  untuk  terus berinovasi  dan  berkembang.  Upaya  ini  perlu  didukung  dengan  kolaborasi  dan sinergi dari semua pihak terkait untuk mewujudkan peran UMKM dalam mencapai pertumbuhan ekonomi yang berkelanjutan dan merata.

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
Permasalahan  utama  yang  dihadapi  oleh  pelaku  UMKM  umumnya  berkaitan dengan  permodalan  atau  biaya.  Hal  ini  wajar  karena  banyak  UMKM  memerlukan suntikan  dana  yang  signifikan  untuk  mengembangkan  usahanya  atau  setidaknya bertahan  dan  bersaing  dengan  kompetitor  lainnya.  Oleh  karena  itu,  permintaan kredit usaha UMKM terus meningkat dari tahun ke tahun, sebagaimana dibuktikan oleh data pada Tabel 1.
Tabel 1. Posisi Kredit Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) Pada Bank Umum
Tahun 2017-2023 Jenis UMKM Tahun Mikro Kecil Menengah 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 207.682  236.868  283.518  247.142  389.871  532.698  662.293 269.162  298.065  343.245  352.923  459.541  466.542  460.773
406.138  435.039  480.477  488.268  371.603  349.573  334.066
(Sumber: Data BPS 2024)
Data  mengenai  UMKM  yang  memiliki  kredit  permodalan  dari  Bank  Umum menunjukkan  peningkatan  signifikan  dari  tahun  2017  hingga  2024,  sejalan  dengan perkembangan UMKM di Indonesia pada periode yang sama. Hal ini menunjukkan bahwa  masalah  permodalan  yang  dialami  UMKM  perlahan  membaik,  berkat banyaknya  kredit  yang  disalurkan  baik  oleh  Bank  Umum  maupun  Lembaga Keuangan Mikro Syariah (LKMS) di Indonesia
Bank  BTPN  Syariah  adalah  salah  satu  bank  syariah  yang  operasionalnya berbeda dengan bank konvensional, terutama dalam hal tidak mengenakan bunga. Bank  syariah  ini  bertujuan  untuk  melayani  produk  seperti  penghimpunan  dana, pembiayaan,  dan  tabungan,  dengan  fokus  pada  peningkatan  perekonomian  dan kesejahteraan  masyarakat.  BTPN  Syariah,  meskipun  memiliki  keterbatasan  modal, mampu  memenuhi  kebutuhan  permodalan  usaha  kecil,  sehingga  pinjaman  yang diberikan dapat digunakan untuk pengembangan usaha kecil (Aziz, 2018).
Tujuan  utama  BTPN  Syariah  saat  ini  adalah  meningkatkan  dan mengembangkan  kesejahteraan  nasabahnya  dengan  menyalurkan  dana  ke  usaha- usaha  mereka.  Konsep  kesejahteraan  ini  mengacu  pada  kepuasan  individu  yang diperoleh  dari  pendapatan  yang  dihasilkan  (Aziz,  2018).  BTPN  Syariah  sangat

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
bermanfaat  bagi  masyarakat  Indonesia,  terutama  bagi  ibu-ibu  prasejahtera  yang memerlukan  dukungan  untuk  mengembangkan  usaha  mereka.  Melalui  program- program  yang  disediakan  oleh  BTPN  Syariah,  wanita  prasejahtera  dapat  mencicil dan  menabung  demi  kemakmuran  masa  depan  mereka.  Dengan  komitmen  yang kuat,  BTPN  Syariah  terus  berupaya  meningkatkan  layanannya  untuk  memberikan dampak  positif  bagi  jutaan  masyarakat  Indonesia,  terutama  perempuan prasejahtera.
Optimasi,  menurut  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia,  adalah  upaya  atau  cara untuk  mencapai  hasil  terbaik.  Yuni  (2015:10)  mendefinisikannya  sebagai  cabang ilmu  dalam  matematika  yang  fokus  pada  memaksimalkan  atau  meminimalkan fungsi  tujuan  dengan  mempertimbangkan  beberapa  kendala.  Rao  (2009:1)  pun sependapat,  menyebut  optimasi  sebagai  proses  untuk  menemukan  kondisi  yang menghasilkan nilai maksimum dan minimum dari suatu fungsi.
Memadukan  definisi-definisi  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  optimasi adalah proses atau cara untuk mencari nilai maksimum atau minimum dari sebuah fungsi,  dengan  mempertimbangkan  beberapa  kendala  yang  ada.  Proses  ini melibatkan pencarian solusi terbaik dalam situasi yang kompleks, di mana terdapat batasan atau hambatan yang perlu dipertimbangkan.
Optimasi  dana  pembiayaan  UMKM  menjadi  krusial  setelah  pelaku  usaha mendapatkan  kredit.  Pengelolaan  dan  penempatan  dana  yang  tepat  sesuai kebutuhan  usaha  akan  meningkatkan  nilai  jual  dan  memaksimalkan  laba  di  masa depan.  Namun,  pemahaman  tentang  optimasi  dana  pembiayaan  masih  terbatas, terutama  di  daerah  terpencil,  di  mana  fokus  utamanya  sering  kali  hanya  pada keuntungan  semata.  Keterbatasan  ini  menghambat  efektivitas  dana  pembiayaan dalam  meningkatkan  laba  bagi  pelaku  usaha.  Oleh  karena  itu,  pendampingan  dan fasilitasi  diperlukan  untuk  memberikan  pemahaman  yang  lebih  baik  mengenai pengelolaan dana pembiayaan yang efektif. PT Bank Tabungan Pensiunan Nasional Tbk  (BTPN)  hadir  untuk  menjawab  kebutuhan  ini  dengan  menyediakan  layanan fasilitator yang membantu pelaku usaha dalam mengoptimalkan penggunaan dana pembiayaan.
Fasilitator  yang  disediakan  oleh  PT  Bank  Tabungan  Pensiunan  Nasional  Tbk (BTPN)  memiliki  peran  penting  dalam  mendampingi  pelaku  usaha  untuk mengembangkan  bisnis  mereka  secara  optimal.  Pendampingan  ini  bertujuan

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
memastikan  dana  pembiayaan  yang  diberikan  dapat  dikelola  dan  dialokasikan secara efektif, sehingga pelaku usaha dapat mencapai target laba yang diharapkan. Selain  itu,  fasilitator  juga  membimbing  pelaku  usaha  dalam  mengidentifikasi  dan menyesuaikan target pasar yang tepat, yang pada akhirnya akan berkontribusi pada peningkatan  laba.  Melalui  optimalisasi  dana  pembiayaan  dan  strategi pengembangan usaha yang tepat, diharapkan pelaku usaha dapat mencapai tujuan bisnis mereka secara berkelanjutan.

## Metode
Salah  satu  metode  alternatif  untuk  program  pendampingan  UMKM  di  Bank BTPN  Syariah  adalah  Metode  ABCD  ( Asset  Based  Community  Development ).  Metode ini  menitikberatkan  pada  identifikasi  dan  pemanfaatan  aset  yang  dimiliki  oleh UMKM  serta  komunitas  sekitarnya  untuk  memperkuat  usaha  mereka.  Pendekatan ini mendorong komunitas untuk menemukan solusi dari dalam diri mereka sendiri, membangun  kolaborasi  antar  nasabah,  memanfaatkan  keahlian  lokal,  dan mengoptimalkan potensi yang ada.
Metode pendampingan dan pendekatan yang digunakan dalam pengabdian ini memiliki  peran  sentral  dalam  meningkatkan  kapasitas  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah  (UMKM).  Pendampingan  UMKM  adalah  proses  yang  melibatkan fasilitator  atau  pendamping  yang  berdedikasi  untuk  memberikan  bimbingan, dukungan,  dan  solusi  konkret  kepada  pemilik  UMKM  (An  Nisaa’  Budi Sulistyaningrum et al., 2022).
Bertempat di Kecamatan Jenangan, Kabupaten Ponorogo, Bank BTPN Syariah menggelar program pendampingan usaha yang intensif selama 4 bulan. Program ini melibatkan  12  nasabah  UMKM  setiap  bulannya,  dengan  total  48  UMKM  yang dibina.  Setiap  nasabah  mendapatkan  4  kali  pertemuan  pendampingan  yang difokuskan  pada  pengembangan  usaha  mereka  masing-masing.  Pendekatan personal ini memungkinkan para pendamping untuk memahami secara mendalam kebutuhan  dan  tantangan  yang  dihadapi  oleh  setiap  UMKM.  Dengan  pola pendampingan  yang  terstruktur  dan  fokus  pada  pengembangan  usaha  individu, program ini diharapkan dapat memberikan dampak yang signifikan bagi kemajuan UMKM Nasabah BTPN Syariah khusunya di Kecamatan Jenangan Ponorogo.
Sebelum  terjun  langsung  membantu  nasabah  UMKM,  para  fasilitator pendamping menjalani tahap persiapan yang komprehensif. Persiapan ini bertujuan

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
untuk  memastikan  mereka  memiliki  bekal  pengetahuan  dan  keterampilan  yang memadai untuk memberikan pendampingan yang efektif.
Adapun  seluruh  rangkaian  proses  dalam  pendampingan  nasabah  adalah sebagai berikut:

## Gambar 1. Rangkaian Berpikir
Penjelasan dari setiap proses adalah sebagai beikut:
1. Perkenalan dengan  nasabah  bertujuan  untuk  saling  mengenal  dan membangun  hubungan  emosional.  Kegiatan  ini  meliputi  pengamatan, penilaian  usaha,  serta  pembuatan  analisis  SWOT  yang  bertujuan  menentukan rekomendasi materi untuk membantu mengembangkan usaha nasabah.
2. Pengajaran  materi kepada  nasabah  dilakukan  dengan  menyampaikan  materi yang  telah  ditentukan  untuk  membantu  mereka  memahami  kebutuhan  yang diperlukan,  cara  mengatasi  permasalahan  yang  dihadapi,  serta  cara mengembangkan usaha mereka.

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
3. Review Materi dilakukan dengan cara nasabah meninjau kembali materi yang telah diberikan dan memberikan ulasan mengenai materi yang telah diajarkan pada pertemuan sebelumnya. Hal ini bertujuan agar nasabah dapat memahami materi  dengan  lebih  mendalam  sehingga  dapat  mengimplementasikannya secara maksimal dalam usaha mereka.
4. Implementasi  Materi dengan  cara  Menerapkan  materi  dari  hasil pendampingan,  termasuk  pembuatan  desain  banner  atau  promosi  dalam bentuk  softfile,  sehingga  memiliki  bahan  sebagai  identitas  usaha  atau  untuk promosi di media sosial guna memperluas pasar.
5. Tahapan  Evaluasi .  Pada  tahap  ini,  mentor  dari  PT.  Bank  BTPN  Syariah  Tbk. akan  mengevaluasi  kinerja  dan  hasil  implementasi  yang  dilakukan  oleh pendamping.  Tujuannya  adalah  untuk  mengukur  sejauh  mana  program pendampingan berdampak pada para pelaku UMKM nasabah BTPN Syariah.

## Hasil dan Pembahasan
Pendampingan  UMKM  memegang  peran  krusial  dalam  mendorong  dampak positif  bagi  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM).  Dampak  utama  yang dihasilkan  adalah  peningkatan  kapasitas  dan  keberlanjutan  UMKM.  Salah  satu dampak  paling  mencolok  adalah  lonjakan  pendapatan  dan  profitabilitas  UMKM. Melalui  bimbingan  dan  arahan  yang  terstruktur,  pemilik  UMKM  mendapatkan bekal pengetahuan dan keterampilan untuk mengatasi hambatan dan permasalahan yang menghambat pertumbuhan bisnis mereka. Hal ini dapat mencakup perbaikan dalam  manajemen  keuangan,  peningkatan  proses  operasional,  atau  strategi pemasaran  yang  lebih  efektif.  Sebagai  konsekuensinya,  pendapatan  UMKM cenderung  meningkat,  yang  pada  gilirannya  dapat  meningkatkan  standar  hidup pemilik  UMKM  dan  mendorong  pertumbuhan  ekonomi  secara  keseluruhan (Masmuroh et al., 2023).
Fasilitator  Pendamping  BTPN  Syariah  bukan  sekadar  perantara  antara  bank dan  nasabah,  melainkan  agen  perubahan  nyata  yang  mengantarkan  jutaan masyarakat berpenghasilan rendah menuju kehidupan yang lebih sejahtera. Melalui program  pendampingan  terstruktur  yang  berlangsung  selama  empat  bulan,  para fasilitator  ini  menjembatani  akses  terhadap  modal  dan  pendampingan  berkualitas bagi para nasabah. Setiap minggu, Fasilitator Pendamping mengunjungi 12 nasabah

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
secara door-to-door ,  membangun  hubungan  yang  erat  dan  memahami  kebutuhan serta  tantangan  mereka  secara  mendalam.  Kunjungan  ini  dimanfaatkan  untuk memberikan dukungan dan bimbingan yang tepat dalam empat tahap utama yaitu pengenalan  dan  asesmen  usaha  nasabah,  pemberian  materi,  praktik  dan review materi usaha nasabah dilanjutkan dengan penutupan dan pamitan kepada nasabah.
Setiap  aktivitas  yang  dilakukan  oleh  Fasilitator  Pendamping  diunggah  ke platform  Bestee  yang  disediakan  oleh  BTPN  Syariah.  Platform  ini  menjadi  wadah untuk  memonitor  kemajuan  program  pendampingan  dan  memastikan  setiap nasabah  mendapatkan  dukungan  yang  maksimal.  Dedikasi  dan  profesionalisme Fasilitator Pendamping BTPN Syariah telah terbukti mampu mengubah kehidupan jutaan  masyarakat  berpenghasilan  rendah.  Dengan  menjembatani  akses  terhadap modal  dan  pendampingan  berkualitas,  program  pendampingan  ini  membuka peluang bagi para nasabah untuk meraih kemandirian finansial dan meningkatkan taraf hidup mereka.
Berikut  adalah  tahapan-tahapan  yang  dilakukan  oleh  Fasilitator  Pendamping dalam  meningkatkan  UMKM  nasabah  BTPN  Syariah  di  Kecamatan  Jenangan, Kabupaten  Ponorogo  guna  mengoptimalisasi  dana  kredit  pembiayaan  Bank  BTPN Syariah.

## A. Tahap Perkenalan
Tahap Perkenalan menjadi gerbang awal dalam proses pendampingan UMKM, di  mana  peran  fasilitator  memegang  peranan  krusial.  Pada  tahap  ini,  penulis, sebagai  fasilitator,  memikul  tanggung  jawab  utama  untuk  membangun  landasan kokoh  bagi  hubungan  kerjasama  yang  efektif  dengan  nasabah.  Seperti  yang digambarkan  dalam  Gambar  2,  dokumentasi  dari  pengabdian  ini,  momen pertemuan pertama merupakan titik awal penting untuk menjalin komunikasi yang positif  dan  membangun  kepercayaan  dengan  nasabah.  Peran  penulis  sebagai pendengar  aktif  sangatlah  esensial  dalam  sesi  ini.  Kesiapan  untuk  mendengarkan dengan penuh perhatian dan memahami kebutuhan serta tantangan yang dihadapi nasabah  menjadi  kunci  utama.    Melalui  interaksi  yang  ramah  dan  mendalam, nasabah  akan  merasa  didengarkan,  dihargai,  dan  lebih  terbuka  untuk  berbagi informasi mendasar tentang usaha mereka. Hal ini membuka jalan bagi terciptanya komunikasi yang terbuka dan rasa saling percaya antara penulis dan nasabah.

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
Gambar 1 . Perkenalan dan Pendekatan dengan Nasabah
(Sumber: Dokumentasi Peneliti, 2024)
Hasil  utama  dari  Tahap  Perkenalan  dalam  konteks  pengabdian  ini  adalah terbangunnya  fondasi  komunikasi  yang  kokoh  dan  hubungan  saling  percaya  yang kuat  antara  penulis  dan  nasabah.  Fondasi  ini  memungkinkan  penulis  untuk mendapatkan  pemahaman  yang  lebih  mendalam  tentang  situasi  bisnis  nasabah, sekaligus membuka ruang bagi nasabah untuk merasa lebih nyaman dalam berbagi informasi lebih lanjut tentang usaha mereka.
Tahap  Perkenalan  tidak  berhenti  pada  membangun  hubungan.  Di  tahap  ini, penulis  sebagai  fasilitator  melakukan  assessment  usaha  untuk  mendapatkan pemahaman  yang  lebih  komprehensif  tentang  kondisi  bisnis  nasabah.  Assessment ini  dilakukan  melalui  wawancara  mendalam  dengan  nasabah,  menggali  informasi terkait  pendapatan  kotor,  keuntungan,  total  penjualan  barang  per  hari,  dan  lain sebagainya.  Tak  hanya  itu,  analisis  SWOT  (Strengths,  Weaknesses,  Opportunities, Threats)  juga  dilakukan  untuk  memetakan  kekuatan,  peluang,  kelemahan,  dan ancaman  yang  dihadapi  usaha  nasabah.  Hasil  analisis  ini  menjadi  landasan  bagi penulis  dalam  merumuskan  strategi  dan  rencana  pendampingan  yang  tepat  untuk memaksimalkan perkembangan usaha nasabah di masa depan.

## B. Pengajaran Materi
Sesi kedua pendampingan difokuskan pada penyampaian materi yang relevan dan  aplikatif  dengan  jenis  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  nasabah  dalam usahanya.  Pendekatan  yang  terarah  dan  disesuaikan  dengan  tingkat  pemahaman

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
serta  kebutuhan  khusus  setiap  nasabah  menjadi  kunci  utama  dalam  tahap  ini. Penyampaian  materi  yang  mudah  dipahami  dan  diaplikasikan  menjadi  esensial untuk  memastikan  manfaat  maksimal  bagi  nasabah  dalam  menjalankan  usaha sehari-hari. Hasil dari tahap pengajaran materi ini adalah peningkatan pemahaman dan  pengetahuan  nasabah  tentang  konsep  dan  praktik-praktik  yang  dapat meningkatkan kapasitas usaha mereka.
Dengan  pemahaman  yang  lebih  mendalam,  nasabah  memiliki  alat  yang  lebih mumpuni  untuk  mengelola  bisnis  mereka  secara  efektif.  Hal  ini  mencakup  aspek- aspek  penting  seperti  manajemen  keuangan  yang  sehat,  strategi  pemasaran  yang tepat,  dan  peningkatan  dalam  proses  produksi.  Oleh  karena  itu,  tahap  pengajaran materi  berperan  sebagai  fondasi  penting  dalam  proses  pendampingan  ini.  Fondasi pengetahuan  yang  kuat  ini  membekali  nasabah  dengan  kemampuan  untuk mengatasi berbagai tantangan yang dihadapi dan memajukan usaha mereka ke level yang lebih tinggi.

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905

## C. Review Materi
Sesi  ketiga  pendampingan  difokuskan  pada  diskusi  interaktif  dan  praktik langsung untuk memastikan pemahaman dan aplikasi konsep yang telah diajarkan. Penulis  berperan  aktif  dalam  merangsang  diskusi,  menjawab  pertanyaan  nasabah, dan  menciptakan  suasana  terbuka  dan  suportif.  Melalui  diskusi  ini,  nasabah didorong  untuk  memahami  konsep-konsep  yang  diajarkan  secara  lebih  mendalam dan bagaimana mengaplikasikannya dalam konteks bisnis mereka. Selain itu, sesi ini juga  menyediakan  kesempatan  bagi  nasabah  untuk  berlatih  secara  praktis,  seperti membuat desain banner atau peta sesuai kebutuhan usaha mereka.
Penerapan pengetahuan secara langsung ini membantu nasabah mengidentifikasi hambatan yang mungkin dihadapi dan memperkuat keterampilan yang diperlukan dalam mengelola usaha mereka. Hasil dari tahap implementasi ini adalah  peningkatan  keterampilan  praktis  dan  kemampuan  nasabah  dalam mengaplikasikan pengetahuan yang mereka peroleh. Dengan pengalaman langsung dan  bekal  pengetahuan  yang  kuat,  nasabah  dapat  lebih  efektif  dalam  mengelola usaha  mereka.  Hal  ini  termasuk  meningkatkan  kualitas  produk  atau  layanan, mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  tepat,  dan  bersaing  secara  optimal  di pasar yang semakin kompetitif.
Gambar 3 . Hasil Pendampingan (Sumber: Dokumentasi Peneliti, 2024)

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
Temuan penelitian Suryatno & Insana (2022) yang menunjukkan keberhasilan program  MSIB  dalam  meningkatkan  minat  wirausaha  global  mahasiswa  dan membentuk  kelompok  wirausaha  berorientasi  ekspor  selaras  dengan  tujuan pendampingan UMKM melalui peran fasilitator pada nasabah Bank BTPN Syariah. Baik  penelitian  maupun  pendampingan  ini  memiliki  kesamaan  dalam  fokusnya, yaitu  membekali  individu  dengan  pengetahuan  dan  keterampilan  yang  esensial untuk mengelola dan mengembangkan usaha mereka.
Peningkatan  pemahaman  yang  diperoleh  baik  oleh  mahasiswa  dalam penelitian Suryatno & Insana  (2022) maupun nasabah Bank BTPN Syariah menjadi fondasi  penting  dalam  mengelola  bisnis  secara  efektif.  Fondasi  ini  ibarat  alat  yang mumpuni,  membantu  mereka  dalam  mengambil  keputusan  strategis,  menjalankan operasional bisnis dengan efisien, dan beradaptasi dengan perubahan di pasar.

## D. Implementasi Materi
Tahap  implementasi  dalam  pendampingan  UMKM,  yang  menekankan  pada pengembangan  keterampilan  dan  kemampuan  praktis,  sejalan  dengan  tujuan penelitian  Suryatno  &  Insana  (2022)  untuk  memberdayakan  mahasiswa  dalam mengelola  usaha  mereka.  Baik  UMKM  maupun  mahasiswa  dalam  penelitian  ini sama-sama  membutuhkan  bekal  keterampilan  yang  relevan,  seperti  manajemen keuangan yang sehat, strategi pemasaran yang tepat, dan peningkatan dalam proses produksi,  untuk  mencapai  kesuksesan  dalam  usaha  mereka.  Pada  intinya,  baik penelitian Suryatno & Insana (2022) maupun pendampingan UMKM melalui peran fasilitator  pada  nasabah  Bank  BTPN  Syariah  memiliki  tujuan  yang  sama: memberikan  pengetahuan  dan  keterampilan  yang  berdampak  positif  pada  usaha dan perkembangan bisnis. Melalui sinergi antara penelitian dan pendampingan ini, diharapkan  semakin  banyak  individu  yang  terberdayakan  dan  mampu  membawa usaha mereka ke level yang lebih tinggi.

## E. Evaluasi
Tahap  Evaluasi  dalam  pendampingan  UMKM  melalui  peran  fasilitator  pada nasabah  Bank  BTPN  Syariah  menjadi  tonggak  akhir  yang  krusial  dengan  berbagai tujuan  penting.  Sesi  keempat  ini  difokuskan  pada  pencatatan  prestasi,  kemajuan, dan  tindak  lanjut  yang  diperlukan  untuk  membantu  nasabah  mencapai  tujuan mereka.  Melalui  identifikasi  dan  perangkuman  pencapaian  yang  telah  diraih,

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
penulis  membantu  nasabah  untuk  mengukur  dampak  positif  yang  telah  mereka ciptakan  dan  merasa  termotivasi  untuk  terus  meningkatkan  usaha  mereka.  Hal  ini tidak hanya meningkatkan rasa percaya diri, tetapi juga mendorong mereka untuk menetapkan target yang lebih tinggi dan melangkah lebih maju. Lebih lanjut, sesi ini juga  membuka  ruang  bagi  penulis  untuk  memberikan  saran  atau  rekomendasi mengenai langkah-langkah selanjutnya yang perlu diambil nasabah untuk mencapai pertumbuhan  yang  berkelanjutan.  Rekomendasi  ini  didasarkan  pada  pemahaman mendalam  tentang  situasi  dan  kebutuhan  bisnis  nasabah,  sehingga  memberikan panduan yang tepat dan relevan untuk masa depan usaha mereka.
Dimensi  psikologis  juga  memegang  peran  penting  dalam  sesi  penutupan  ini. Dalam  suasana  yang  positif  dan  meriah,  nasabah  diberikan  pengakuan  atas  usaha dan  dedikasi  mereka  dalam  mengembangkan  usaha.  Pengakuan  ini  berfungsi sebagai  penyemangat  dan  pendorong  bagi  mereka  untuk  terus  maju,  mengatasi hambatan, dan meraih tujuan bisnis mereka. Perayaan bersama atas pencapaian ini juga  memperkuat  hubungan  antara  penulis  sebagai  fasilitator  dan  nasabah. Kolaborasi yang terjalin selama proses pendampingan diperkuat dengan rasa saling menghargai dan saling mendukung, memastikan bahwa hubungan ini berkesan dan berkelanjutan.
Hasil  utama  dari  tahap  evaluasi  ini  adalah  pengukuran  perkembangan  dan pencapaian  nasabah  selama  proses  pendampingan.  Dengan  merangkum  prestasi mereka,  nasabah  memiliki  gambaran  yang  jelas  tentang  kemajuan  usaha  mereka, serta  pemahaman  yang  lebih  baik  tentang  langkah-langkah  yang  perlu  diambil  ke depan.  Selain  itu,  semangat  dan  motivasi  yang  meningkat  merupakan  modal berharga  yang  akan  membantu  nasabah  untuk  terus  berjuang  dan  berkembang  di tengah dunia UMKM yang penuh tantangan. Evaluasi ini menjadi pengingat bahwa usaha  bersama  dalam  meningkatkan  kapasitas  UMKM  melalui  peran  fasilitator pendamping memberikan hasil yang positif dan berkelanjutan.

## Kesimpulan
Optimasi  dana  pembiayaan  kredit  UMKM  melalui  strategi  peningkatan  nilai jual  terbukti  menjadi  kunci  utama  dalam  meningkatkan  kinerja  dan  keberlanjutan usaha  UMKM.  Program  pendampingan  UMKM  oleh  fasilitator  yang  terlatih  dan berpengalaman  menjadi  faktor  penting  dalam  mewujudkan  optimasi  ini.  Melalui

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
program pendampingan, nasabah UMKM mendapatkan bimbingan dan arahan yang tepat  dalam  mengelola  dan  mengembangkan  usaha  mereka.  Hal  ini  termasuk peningkatan kapasitas dalam mengelola keuangan, menerapkan strategi pemasaran yang  efektif,  dan  meningkatkan  kualitas  produk  atau  jasa.  Dengan  demikian, nasabah  UMKM  dapat  memaksimalkan  penggunaan  dana  pembiayaan  untuk mencapai  target  laba  yang  diharapkan.  Keberhasilan  program  pendampingan  ini dibuktikan dengan peningkatan pendapatan, profitabilitas, dan perluasan pasar bagi UMKM  yang  mengikuti  program.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  optimasi  dana pembiayaan kredit UMKM melalui strategi peningkatan nilai jual dapat memberikan dampak positif yang signifikan bagi UMKM.
Bank BTPN Syariah, dengan komitmennya dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat,  memainkan  peran  penting  dalam  program  pendampingan  ini.  Bank BTPN  Syariah  menyediakan  fasilitator  yang  terlatih  dan  berpengalaman  untuk membantu nasabah UMKM dalam mengoptimalkan penggunaan dana pembiayaan. Program  pendampingan  UMKM  ini  menunjukkan  bahwa  sinergi  antara  bank, fasilitator,  dan  nasabah  UMKM  dapat  menghasilkan  dampak  positif  bagi pengembangan  UMKM  di  Indonesia.  Optimasi  dana  pembiayaan  kredit  UMKM melalui  strategi  peningkatan  nilai  jual  menjadi  salah  satu  kunci  utama  untuk mencapai tujuan tersebut.

## Ucapan Terima Kasih
Dalam kesempatan ini, penulis ingin mengucapkan terima kasih yang sebesar- besarnya kepada rekan-rekan, terutama para nasabah, atas perhatian dan dukungan yang  diberikan.  Penulis  berharap  bahwa  hasil  pengabdian  ini  dapat  memberikan kontribusi  yang  signifikan  bagi  perkembangan  UMKM  dan  masyarakat,  sehingga dapat  meningkatkan  kualitas  hidup  dan  kemajuan  masyarakat.  Terima  kasih  atas kepercayaan  dan  bantuan  yang  diberikan,  dan  semoga  hasil  ini  dapat  menjadi bagian dari upaya bersama untuk meningkatkan kemajuan masyarakat.

## Referensi
Aziz,  B.  R.  H.  N.  (2018).  Pengaruh  Biaya,  Angsuran  Dan  Kualitas  Pelayanan Terhadap  Kepuasan  Nasabah  Pembiayaan  Bmt  At-Taqwa  Muhammadiyah Cabang Siteba Padang. Jurnal Akuntansi, 9(2), 1 – 12. https://osf.io/m73j5

## JURNAL PADMA
Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Politeknik Piksi Ganesha Vol. 04  No. 01 (2024)
https://journal.piksi.ac.id/index.php/Padma p-ISSN : 2797-6394  e-ISSN : 2797-3905
Aisyah, S., & Arif, M. (n.d.). Pengaruh Pengetahuan dan Kesadaran Nasabah Akan Perbankan  Syariah  Terhadap  Keputusan  Nasabah  Dalam  Memilih  Fasilitas Pembiayaan  Kredit  Usaha  Rakyat  (KUR)  Syariah  di  Bank  Syariah  Indonesia Area Kota Medan.
Oktafia,  R.  (2018).  Percepatan  Pertumbuhan  Usaha  Mikro,  Kecil  Dan  Menengah (Umkm) Melalui Perkuatan Lembaga Keuangan Mikro Syariah (Lkms) Di Jawa Timur. Badan Pusat Statistik Indonesia, 3(1), h. 85-92. https://www.bps.go.id
Izzah,  H.  S.  (n.d.).  Peran  Stakeholders  dalam  Proses  Pemberdayaan  Usaha  Mikro Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  Alas  Kaki  Unggulan  melalui  Program Pembiayaan Usaha Syariah (PUSYAR) di Kota Mojokerto.
Masmuroh,  M.,  Mukmin,  H.,  &  Yanti,  F.  (2023).  STRATEGI  PEMBERDAYAAN EKONOMI  MASYARAKAT  MELALUI  BAITUL  MAL  WATTAMWIL  (Studi Peran  KSPPS  BMT  Al-Hikmah  Bandar  Lampung).  Ijtimaiyya:  Jurnal
Pengembangan Masyarakat Islam, 15(2), 253 – 286. https://doi.org/10.24042/ijpmi.v15i2.1521 0
Renny Oktafia, Mentari Clara Dewant. (2023). Pelatihan Service Excellent Pada KSP "Ar Rohmah" Jawa Timur Menuju Konversi Syariah. Prawara Jurnal Abdimas, 2(2).