## USULAN STRATEGI DALAM PENGEMBANGAN BISNIS MENGGUNAKAN MATRIKS SWOT DAN QSPM DI PT JAYA PRAKARSA
Muhammad Fahrizal Rizki 1* , Rianita Puspa Sari 2 1,2 Teknik Industri, Universitas Singaperbangsa Karawang muhfahrizalr22@gmail.com 1 , rianita.puspasari@ft.unsika.ac.id 2
Submitted March 28, 2024; Revised April 5, 2024; Accepted May 11, 2024

## Abstrak
Pertumbuhan  industri  pengemasan  di  Indonesia  telah  menunjukkan  pertumbuhan  positif  sehingga persaingan  bisnis  pengemasan  merupakan  tantangan  yang  dinamis.  PT  Jaya  Prakarsa  merupakan perusahaan yang berfokus dalam bidang industri pengemasan dipercaya oleh para konsumen karena kualitas  dan  pelayanan  merupakan  yang  terbaik.  Namun,  perusahaan  menghadapi  hambatan yaitu  menurunnya  kinerja  internal  perusahaan  dan menghadapi fluktuasi pendapatan perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk melakukan pembenahan strategi yang efektif bagi PT Jaya Prakarsa agar dapat mengembangkan  bisnis  dan  bersaing  di  pasar yang  kompetitif  sehingga mampu meningkatkan pendapatan. Jenis penelitian yang digunakan yaitu penelitian kualitatif deskriptif dengan metode SWOT dan  QSPM.  Hasil  penelitian  menunjukkan  perusahaan  memiliki  peran  yang  menguntungkan berdasarkan  matriks  IFE  dan  EFE,  dengan  hasil  nilai  1,606  dan  1,304  serta  menempatkannya  pada kuadran I sehingga strategi yang disarankan adalah Growth Oriented Strategy . Selain itu, hasil matriks SWOT  juga mengidentifikasi  strategi  SO  untuk memanfaatkan  antara  kekuatan internal  dan  peluang eksternal. Alternatif strategi melalui matriks QSPM yang dipilih melalui 1 set strategi SO menunjukkan bahwa  skor  TAS  tertinggi  sebesar  6,870  dengan  strategi  memanfaatkan  kemajuan  teknologi  untuk menghasilkan produk baru yang inovatif dan memanfaatkan pertumbuhan pasar yang semakin luas. Kata Kunci: Packaging , SWOT, QSPM, Strategi Bisnis

## Abstract
The growth of the packaging industry in Indonesia has shown positive growth so that packaging business competition  is  a  dynamic  challenge.  PT  Jaya  Prakarsa  is  a  company  that  focuses  on  the  packaging industry  trusted  by  consumers  because  the  quality  and  service  are  the  best.  However,  the company  faces  obstacles  namely  declining  internal  performance  and  facing  fluctuations  in company revenue. This research aims to revamp effective strategies for PT Jaya Prakarsa in order to develop its business and compete in a competitive market so as to increase revenue. The type of research used is descriptive qualitative research with SWOT and QSPM methods. The results showed  that the company has a profitable role based on the IFE and EFE matrices, with the results of values of 1.606 and  1.304  and  placing  them  in  quadrant  I  so  that  the  recommended  strategy  is  Growth  Oriented Strategy. In addition, the results of the SWOT matrix also identify SO's strategies to leverage between internal strengths and external opportunities. Alternative strategies through the QSPM matrix selected through 1 set of SO strategies showed that the highest TAS score was 6,870 with the strategy of utilizing technological advances to produce innovative new products and capitalize on the growth of the wider market.
Keywords: Packaging, SWOT, QSPM, Business Strategy

## 1. PENDAHULUAN
Industri packaging merupakan bagian yang terintegrasi dengan industri manufaktur dan memiliki  fungsi  sebagai  pelindung  produk dari  kerusakan.  Bukan  hanya  itu,  kemasan menjadi  alat  komunikasi  yang  akan memperkenalkan identitas produk.
Pertumbuhan  industri  pengemasan  di Indonesia telah menunjukkan pertumbuhan positif,  dengan  banyak  perusahaan  yang melakukan pengembangan dan pembaharuan dari produk kemasan. Pemerintah juga meluncurkan Paket
Kebijakan  Ekonomi  untuk  meningkatkan daya  saing  di  industri  logistik,  termasuk industri packaging
yaitu Rencana
Pembangunan  Jangka  Menengah  Nasional (RPJMN)  pada  tahun  2020  hingga  2024 dengan    pertumbuhan  pada  ekonomi Indonesia  sebesar  5,3%  per  tahun  yang dapat  memberikan  dampak  positif  pada industri packaging [1] . Dengan  adanya dukungan positif dari pemerintah, persaingan  bisnis  pengemasan  merupakan tantangan yang signifikan, terutama di pasar industri yang ketat.
PT  Jaya  Prakarsa  merupakan  perusahaan yang  berfokus  dalam  bidang  industri pengemasan dengan  produk seperti
Carton  Box , PP  Corrugated , Imprabox, Polybox , dan produk packaging lainnya. Perusahaan  yang  berdiri  sejak  tahun 2014  dipercaya  oleh  para  konsumen karena  kualitas  dan  pelayanan  yang diberikan  merupakan  yang  terbaik. Namun  demikian,  perusahaan  mengalami hambatan yaitu menurunnya kinerja internal perusahaan dalam mencapai pendapatan  yang  signifikan.  Perusahaan juga kurang merumuskan inovasi bisnis dan aktivitas promosi dalam menjangkau setiap segmentasi  pasar  sehingga  mengakibatkan fluktuasi  pendapatan  yang  belum  bisa diprediksi  oleh  perusahaan.  Hal  ini  tidak sesuai  dengan  visi  yang  dicanangkan perusahaan  bahwa  PT  Jaya  Prakarsa  akan menjadi perusahaan packaging yang terbaik di Indonesia.
Berdasarkan data hasil pendapatan PT Jaya Prakarsa pada tahun 2022-2023 (Gambar 1) yang diperoleh dari Marketing Department , diketahui  pendapatan  hanya  mengalami kenaikan  0,23%  selama  2  semester  pada gap bulan  Maret-Agustus  dan  September- Februari. Grafik menunjukkan peningkatan terjadi pada rentang bulan bulan Maret 2022 hingga September 2022. Akan tetapi, terjadi juga  penurunan  pada  bulan  Oktober  2022, dan mengalami fluktuasi pendapatan hingga bulan  Februari  2023.  Data  tersebut menunjukkan  ketidakstabilan  perusahaan dalam memperoleh profit.

## Sumber: (Data Perusahaan PT Jaya Prakarsa)

## Gambar 1. Data Pendapatan PT Jaya Prakarsa
Berkenaan  dengan  kendala  yang  dihadapi perusahaan,  dalam  upaya  memaksimalkan bisnis  yang  menguntungkan  diperlukan pembenahan strategi yang efektif. Terdapat beberapa tools untuk membantu organisasi dalam merencanakan dan mengelola strategi  perusahaan  dengan  menganalisis faktor  internal  dan  eksternal  yang  dapat menggambarkan  kekuatan  dan  kelemahan internal,  serta  peluang  dan  ancaman  dari eksternal  perusahaan  [2].  Maka  dari  itu, penelitian  ini  mengintegrasikan  antara metode matriks SWOT ( Strengths, Weaknesses,  Opportunities,  and  Threats ) dan  metode  QSPM ( Quantitative  Strategic Planning  Matrix )  dalam  merumuskan usulan  alternatif  strategi  bisnis  agar keberlangsungan bisnis dapat optimal demi tercapainya keuntungan bagi perusahaan.
M ar et A p ri l M ei Ju n i Ju li A g u st u s S ep te mb er O k to b er N o v emb er D ese mb er Jan u ar i F eb ru ar i
Data Pendapatan PT Jaya Prakarsa
2022-2023
STRING (Satuan Tulisan Riset dan Inovasi Teknologi)

## Matriks SWOT
Analisis  SWOT  adalah  pendekatan  yang berfokus pada strategi dalam memanfaatkan ( Strength )  kekuatan  dan  ( Opportunity )
peluang dalam mengoptimalkan ( Weakness )  kelemahan  dan  ( Threats ) ancaman [3].
Sumber: [3] Gambar 2. Klasifikasi SWOT
Menurut [3], masing-masing strategi dalam matriks  SWOT  mempunyai  arti,  di antranya:
1. Strategi Strength dan Opportunity (SO) Strategi  ini  diciptakan  sejalan  dengan filosofi  perusahaan,  yaitu  dengan menggunakan  seluruh  sumber  daya dalam  meraih  dan  memanfaatkan peluang sebanyak-banyaknya.
2. Strategi Strength dan Threat (ST)
Landsan  strategi  ini  sesuai  kekuatan perusahaan  yang  dapat  dimanfaatkan untuk menghindari atau mengantisipasi ancaman dari eksternal.
3. Strategi Weakness dan Opportunity (WO)
Implementasi  penerapan  strategi  ini didasarkan untuk meminimalkan kelemahan  yang  dapat  merugikan perushaan dengan memanfaatkan peluang yang ada.
4. Strategi Weakness dan Threat (WT)
Strategi  ini  berdasarkan  pada  aktivitas defensif dalam meminimalkan kelemahan serta sekaligus menghindari atau menantisipasi ancaman.
Selain metode SWOT ini terdapat metode- metode  pendukung  sebagai  teknik  analisis data  seperti  IFE,  EFE,  dan  IE  untuk meninjau faktor-faktor internal dan eksternal menurut [4], yaitu:
1. Matriks Internal  Factor  Evaluation
(IFE)
Untuk  menganalisis  kondisi  internal, analisi yang tepat menggunakan matriks IFE ( Internal Factor Evaluation ),  yang  berfokus  pada kelemahan  dan  kekuatan  internal perusahaan. Tahapan pembuatan matriks  IFE,  mencakup  identifikasi faktor  keberhasilan  internal,  dengan memberikan  bobot  (0-1),  memberikan peringkat (1-4), mengalikan bobot dan peringkat,  serta  mencari  jumlah  dan selisih hasilnya untuk menentukan skor perusahaan.
2. Matriks External  Factor  Evaluation (EFE)
Matriks  EFE  membantu  perusahaan mengidetifikasi  faktor  eksternal,  yaitu variabel  peluang  dan  ancaman.  Proses dalam  membuat  matriks  ini,  meliputi mengumpulkan faktor eksternal, memberikan  bobot  pada  setiap  faktor (0-1),  memberikan  peringkat  (1-4) terhadap  faktor  eksternal,  mengalikan antara  bobot  dengan  peringkat,  dan menghitung  jumlah  serta  selisih  skor untuk semua faktor.
3. Matriks Internal-External (IE) Matriks  ini  merupakan  suatu  matriks yang memposisikan perusahaan dalam kuadran  sembilan  sel  [5].  Posisi tersebut  didapatkan  dari  hasil  jumlah skor matriks IFE dan skor matriks EFE. Sedangkan  selisih  dari  skor  Matriks IFE  diposisikan  pada  sumbu  X,  serta selisih dari skor Matriks EFE diposisikan pada sumbu Y.

## Matriks QSPM
Quantitative  Strategic  Planning  Matrix merupakan tahapan akhir dalam perumusan strategi  di  artikan  sebagai  alat  yang mengelola  dalam  penyusunan  strategi dalam memilih strategi [6]. Secara konseptual,  tujuan  dari  QSPM  yaitu menentukan  seberapa  menarik  strategi alternatif  sehingga  mendapatkan  strategi yang paling relevan untuk
STRING (Satuan Tulisan Riset dan Inovasi Teknologi)
diimplementasikan.  Total  terbesar  pada matriks  QSPM  akan  menjadi  alternatif strategi  yang  terbaik.  Perusahaan  perlu mengambil keputusan tentang strategi yang terbaik dan mempunyai relevansi agar dapat diimplementasikan sesuai dengan lingkungan internal dan eksternal bisnis.
Banyak penelitian terdahulu yang menggunakan metode SWOT dalam perumusan strategi, seperti penelitian Fisma dan Firda [7] pada industri Mechanical Seal dan Lailun dan Wening [8] pada toko buku. Sebagian  penelitian  menggunakan  matriks SWOT  tanpa  melalukan  pembobotan  dan penilaian serta hanya mengambil kesimpulan dari identifikasi faktor internal dan  eksternal  seperti  penelitian  Devi  dan Heidy  pada  perusahaan  nitrogen  [9].
Berbeda  dengan  penelitian  dari  Ni  Made pada bisnis start up [10] yang menggunakan penilaian  pembobotan  dan  mengambil kesimpulan  dari  hasil  matriks  SWOT. Penelitian  dari  Elmi  dan  Ruliq  [11]  pada usaha depot air minum dan penelitian Mutia [12]  pada  UMKM  makanan  mengambil kesimpulan  dari  penilaian  matriks  IFE, EFE, dan matriks SWOT tanpa melibatkan matriks  IE.  Sebagian  besar  penelitian menggunakan  kombinasi  antara  metode SWOT  dan  QSPM  dengan  penjumlahan skor dari nilai bobot dan rating. Perbedaannya dilihat pada evaluasi strategi di metode QSPM, seperti penelitian Ahmad dan  Amalia    [13]  pada  UMKM  makanan dan  Mohammadi  [14]pada  perusahaan distribusi air minum dengan menilai setiap hasil  keseluruhan  dari  matriks  SWOT. Sedangkan  Claudio    [15]  pada  perusahaan distributor  alat  yang  menilai  4  set  strategi matriks SWOT.
Berdasarkan identifikasi dan kajian penelitian terdahulu, metode matriks SWOT  dan  QSPM  memiliki  keterikatan dalam menyimpulkan strategi bisnis dengan berlandaskan variabel internal dan eksternal. Penelitian ini akan mengkombinasi matriks SWOT dan QSPM dengan  keterbaharuan  pada  penggunaan
bobot penilaian pada matriks IFE dan EFE yang memberikan jumlah skor pada matriks IE  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  posisi yang menjadi landasan prinsip perusahaan, berbeda  dengan  penelitian  sebelumnya. Selain  itu,  hasil  selisih  perhitungan  pada matriks  IFE  dan  EFE  juga  akan  menjadi usulan  dan  variabel  dalam  menentukan strategi  melalui  pembobotan  pada  QSPM untuk membantu perusahaan dalam menentukan  alternatif  strategi  dengan menilai  poin  strategi  dari  1  set  strategi matriks SWOT dengan nilai tertinggi.
Dari  latar  belakang  yang  telah  disajikan, tujuan  penelitian  ini  yaitu  menganalisis proyeksi  mengenai  usulan  strategi  yang efektif dalam pengembangan bisnis melalui matriks IE, SWOT, dan QSPM. Selain itu, strategi  yang  dihasilkan  perlu  diutamakan pada implementasinya dengan memperhatikan variabel internal dan eksternal serta menentukan alternatif prioritas  strategi.  Keterikatan  metode  ini memiliki  peluang  kelebihan  dalam  setiap metode  demi  mendapatkan  hasil  yang akurat  dan  efektif.  Metode  SWOT  dipilih karena tools yang efektif dalam memberikan evaluasi terkait kondisi internal  dan  eksternal  pada  lingkungan bisnis  [16]  dan  QSPM  mengelola  dalam penyusunan  strategi  secara  objektif  untuk menentukan  usulan  alternatif  dengan menggunakan faktor internal dan eksternal yang telah berhasil dianalisis sebelumnya .

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan di PT Jaya Prakasa pada bulan Maret hingga April 2023. Jenis penelitian  ini  adalah  kualitatif    deskriptif. Sumber data penelitian ini yaitu menggunakan  data  primer  dan  data sekunder. Data primer dikumpulkan secara khusus  dari  lapangan  melalui  pengamatan dan  wawancara  untuk  mengetahui  kondisi internal  dan  eksternal  perusahaan  serta penyebaran  kuesioner  kepada  responden, sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dari
STRING (Satuan Tulisan Riset dan Inovasi Teknologi)
penelitian sebelumnya yang terkait dengan topik penelitian. Teknik pengumpulan data didasarkan  pada  16  responden,  yaitu direktur, leader masing-masing departemen, dan departemen marketing PT
Jaya  Prakarsa,  yang  diwawancarai  dan mengisi kuesioner. Penelitian
menggunakan  teknik  analisis  data  dengan metode  matriks  IFE  dan  EFE,  matriks  IE, matriks  SWOT,  dan  matriks  QSPM. Berikut  tahapan  konseptual  dalam  dalam merumuskan  strategi  yang  tepat  bagi perusahaan  menurut  [6]  dapat  dilakukan melalui tahap-tahap sebagai berikut:
1. Tahap Masukan
Sebelum  membuat  rencana,  tahap  ini mencakup  pengumpulan  informasi dasar dengan identifikasi faktor internal  dan  eksternal  organisasi  yang menggunakan matriks IFE dan EFE.
2. Tahap Pemaduan Pada  langkah  ini,  dapat  dianalisis dalam  matriks  Internal-Eksternal  (IE) untuk memberikan gambaran mengenai posisi perusahaan dan matriks SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opportunities,
and
Threats ) membuat 4 strategi berdasarkan faktor internal dan eksternal.
3. Tahap Pemilihan Strategi. Pada  tahap  ini  merupakan  proses menentukan keputusan dengan matriks QSPM  dengan  rekomendasi  usulan terbaik dari set alternatif hasil perumusan  matriks  SWOT.  Hasil  dari tahapan akhir ini menghasilkan output
yaitu  stategi  pengembangan  bisnis. Alternatif  strategi  akan  diurutkan berdasarkan
nilai tertinggi menggunakan matriks QSPM.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Faktor Internal
Pada  identifikasi  faktor  internal,  bertujuan untuk  memberi  rangkuman  dan  evaluasi kekuatan dan kelemahan yang dihadapi PT Jaya Prakarsa. Matriks IFE didapatkan dari
kuesioner  yang  disebarkan  kepada  pihak internal perusahaan.

## Tabel 1. Hasil Faktor Internal Perusahaan
No. Kekuatan
1. Lokasi perusahaan yang strategis
2. Reputasi perusahaan yang baik
3. Pelayanan yang prima 4. Harga produk yang kompetitif 5. Produk yang dihasilkan berkualitas dan memiliki daya saing 6. Mampu mendistribusikan produk dengan tepat waktu 7. Mampu memenuhi permintaan pelanggan No. Kelemahan 1. Sumber daya manusia yang terbatas
2. Mesin produksi yang terbatas
3. Kurang optimal dalam aktivitas promosi 4. Sistem manajemen perusahaan yang belum optimal
5. Tata letak perusahaan yang belum efisien
Sumber: (Penulis, 2023)
Pada tabel 2 hasil matriks IFE seperti yang dipaparkan bahwa skor kekuatan ( strength ) dan kelemahan ( weakness ) didapatkan dari perhitungan antara rating dengan bobot dari masing-masing  faktor.  Hasil  perhitungan dari  total  skor  dari  kekuatan  ( strength ) adalah 2,333 dan total skor dari kelemahan ( weakness )  adalah 0,727, maka didapatkan hasil  selisihnya  sebesar  1,606  yang merupakan total skor akhir dari matriks IFE.

## Tabel 2. Hasil Matriks IFE
Kekuatan No Faktor Bobot Rating Skor 1. Lokasi perusahaan yang strategis 0,105 4 0,419 2. Reputasi perusahaan yang baik 0,095 3 0,286 3. Pelayanan yang prima 0,095 3 0,286 4. Harga produk yang kompetitif 0,088 3 0,264 5. Produk yang dihasilkan berkualitas dan memiliki daya saing 0,099 4 0,396 6. Mampu mendistribusikan produk dengan tepat waktu 0,095 3 0,286 7. Mampu memenuhi permintaan pelanggan 0,099 4 0,396 Total 2,333
STRING (Satuan Tulisan Riset dan Inovasi Teknologi)
Kelemahan No. Faktor Rating Bobot Skor 1. Sumber daya manusia yang terbatas 0,080 3 0,241 2. Mesin produksi yang terbatas 0,064 2 0,127 3. Kurang optimal dalam aktivitas promosi 0,049 2 0,097 4. Sistem manajemen perusahaan yang belum optimal 0,065 2 0,131 5. Tata letak perusahaan yang belum efisien 0,065 2 0,131 Total 0,727 Kekuatan+Kelemahan 3,060 Kekuatan-Kelemahan 1,606 Sumber: (Penulis, 2023)

## Analisis Faktor Eksternal
Pada  faktor  eksternal,  bertujuan  untuk memberi  rangkuman  dan  evaluasi  peluang dan  ancaman  yang  dihadapi  PT  Jaya Prakarsa.  Matriks  EFE  didapatkan  dari kuesioner  yang  disebarkan  kepada  pihak internal perusahaan.

## Tabel 3. Hasil Faktor Eksternal Perusahaan
No. Peluang 1. Hubungan kerja sama yang baik dengan konsumen 2. Kemajuan teknologi sangat berdampak baik bagi promosi produk
3. Adanya peran pemerintah untuk perusahaan berkembang
4. Pertumbuhan pasar yang semakin luas
5. Adanya sinergisitas dengan mitra kerja No. Ancaman 1. Pesaing yang bergerak pada bidang bisnis yang sama
2. Harga produk pesaing lebih terjangkau
3. Kebijakan dan aturan pemerintah tentang keberlangsungan perusahaan
4. Kondisi ekonomi yang tidak stabil
Sumber: (Penulis, 2023)
Pada  matriks  EFE  pada  tabel  4,  total  skor antara  peluang  ( opportunity )  dan  ancaman ( threats )  diperoleh  dari  perkalian  antara rating dan  bobot  dari  setiap  faktor.  Hasil perhitungan  dari  total  skor  peluang ( opportunity )  yaitu  sebesar  2,311  dan ancaman  ( threats )  yaitu  sebesar  1,007.
Maka,  selisih  dari  kedua  faktor  eksternal tersebut yaitu sebesar 1,304.

## Tabel 4. Hasil Matriks EFE
Peluang No Faktor Bobot Rating Skor 1. Hubungan kerja sama yang baik dengan konsumen 0,134 4 0,538 2. Kemajuan teknologi sangat berdampak baik bagi promosi produk 0,137 4 0,547 3. Adanya peran pemerintah untuk perusahaan berkembang 0,116 3 0,347 4. Pertumbuhan pasar yang semakin luas 0,130 4 0,519 5. Adanya sinergisitas dengan mitra kerja 0,120 3 0,361 Total 2,311 Kelemahan No. Faktor Rating Bobot Skor 1. Pesaing yang bergerak pada bidang bisnis yang sama 0,099 3 0,297 2. Harga produk pesaing lebih terjangkau 0,092 3 0,276 3. Kebijakan dan aturan pemerintah tentang keberlangsungan perusahaan 0,090 3 0,269 4. Kondisi ekonomi yang tidak stabil 0,083 2 0,165 Total 1,007 Peluang+Ancaman 3,318 Peluang-Ancaman 1,304 Sumber: (Penulis, 2023)

## Matriks Internal-Eksternal
Berdasarkan hasil perhitungan yang disajikan  oleh  matriks  IFE  dan  EFE membuahkan hasil total  skor yaitu sebesar 3,060  dan  3,318,  dan  nilai  tersebut dimasukkan  ke  matriks  IE  sehingga menghasilkan startegi posisi grow and build strategy dengan  posisi  pada  kuadaran  1.
Strategi  yang  cocok  dan  efektif  untuk diimplementasikan,  di  antaranya  strategi intensif seperti penetrasi pasar, pengembangan  pasar,  strategi  terintegrasi, dan pengembangan produk sepert backward integration , forward  integration ,  dan horizontal integration .
STRING (Satuan Tulisan Riset dan Inovasi Teknologi)
Tabel 5. Matriks IE Matriks Internal Eksternal Skor IFE (3,060) (3,0- 4,0) (2,0- 2,99) (1,0- 1,99) Kuat Rata- rata Lemah Skor EFE (3,318) (3,0- 4,0) Tinggi I II III (2,0- 2,99) Sedang IV V VI (1,0- 1,99) Lemah VII VIII IX
Sumber: (Penulis, 2023)

## Matriks SWOT
Langkah  berikutnya,  selisih  perhitungan antara  IFE  dan  EFE  kemudian  menjadi kuadran  SWOT  (Gambar  3).  Kuadran SWOT  memaparkan  hasil  posisi  yang dilalui  oleh  perusahaan  yang  ditunjukkan pada  titik  (x,y).  Dalam  kuadaran  SWOT terdapat  empat  kuadran  yang  masing- masing memiliki strategi berbeda. Di dalam penelitian  ini,  posisi  PT  Jaya  Prakarsa dijelaskan pada gambar 3 di bawah ini.
Sumber: (Penulis, 2023)

## Gambar 3. Hasil Kuadran SWOT
Berdasakan  hasil  selisih  perhitungan  IFE dan  EFE  yaitu  skor  matriks  IFE  sebesar 1,606  (sumbu  x).  Sedangkan  hasil  selisih dari  skor  pada  matriks  EFE  yaitu  sebesar 1,304  (sumbu  y).  Pada  gambar  3  hasil kuadran  SWOT,    perusahaan  berada  di posisi  kuadran  1  dengan  hasil  situasi menguntungkan  bagi  perusahaan  dengan memaksimalkam  kekuatan  agar  dapat mengoptimalkan peluang.
Strategi yang tepat untuk
diimplementasikan  yaitu Growth  Oriented Strategy dengan  mendukung  kebijakan pertumbuhan  yang  agresif.  Selanjutnya, hasil  identifikasi  mengenai  faktor  internal dan  faktor  eksternal  akan  menjadi  matriks SWOT yang diuraikan dalam tabel  6.
Mengulas kembali posisi PT Jaya Prakarsa pada  kuadran  SWOT  yang  bertempat  di kuadran  I  maka  strategi  yang  dapat diimplementasikan perusahaan dalam menangani  masalah  yang  didapatkan  yaitu dengan  menerapkan strategi SO ( Strenght - Opportunity ). Hasil kajian strategi ini yaitu memanfaatkan  kemajuan  teknologi  untuk menghasilkan  produk  baru  yang  inovatif dan memanfaatkan pertumbuhan pasar yang semakin luas,  membangun hubungan kerja sama  yang  lebih  kuat  dengan  konsumen melalui program kemitraan yang menguntungkan  bagi  kedua  belah  pihak, memanfaatkan keunggulan dalam mendistribusikan  produk  dengan  tepat waktu untuk meningkatkan efisiensi operasional  dan  memperluas  jangkauan distribusi,  serta  membangun  hubungan yang  baik  dengan  pemerintah  untuk memperoleh
dukungan dalam pengembangan industri.
+
Kuadran III Kuadran I Ubah
Progresif Strategi 1,304 - + Sumbu X
1,606 Bertahan
Diversifikasi Strategi Kuadran IV Kuadran II
-
Sumbu Y

## Tabel 6. Matriks SWOT

## Sumber: (Penulis, 2023)
Quantitative  Strategic  Planning  Matriks Tahap  akhir  dalam  merumuskan  strategi yaitu  menggunakan  QSPM  berdasarkan hasil  matriks  SWOT.  Berdasarkan  hasil perhitungan  pada  gambar  3  didapatkan alternatif strategi yang paling tepat dandari posisi  kuadran  SWOT  adalah  strategi Strenght - Opportunity .
Berdasarkan  dari  hasil  perhitungan  dari matriks  QSPM  daya  tarik  total  (TAS) menghasilkan  alternatif  prioritas  strategi dengan  nilai  tertinggi  dari  nilai  skor  total strategi  lainnya  yaitu  nilai  total  skor  TAS sebesar
6,870 dengan strategi Memanfaatkan  kemajuan  teknologi  untuk menghasilkan  produk  baru  yang  inovatif dan memanfaatkan pertumbuhan pasar yang semakin luas. IFE/EFE Strength (S) (Kekuatan) Weakness (W) (Kelemahan) 1. Lokasi perusahaan yang strategis
2. Reputasi perusahaan yang baik 3. Pelayanan yang prima 4. Harga produk yang kompetitif 5. Produk  yang  dihasilkan  berkualitas  dan memiliki daya saing 6. Mampu  mendistribusikan  produk  dengan tepat waktu 7. Mampu memenuhi permintaan pelanggan 1. Sumber daya manusia yang terbatas
2. Mesin produksi yang terbatas
3. Kurang optimal dalam aktivitas promosi
4. Sistem  manajemen  perusahaan  yang belum optimal
5. Tata  letak  perusahaan  yang  belum efisien Opportunies (O) (Peluang) Strategi SO Strategi WO 1. Hubungan  kerja  sama yang baik dengan konsumen 2. Kemajuan teknologi sangat  berdampak  baik bagi promosi produk 3. Adanya peran pemerintah untuk perusahaan berkembang 4. Pertumbuhan pasar yang semakin luas 5. Adanya sinergisitas
dengan mitra kerja 1. Memanfaatkan  kemajuan  teknologi  untuk menghasilkan  produk  baru  yang  inovatif dan  memanfaatkan  pertumbuhan  pasar yang semakin luas 2. Membangun  hubungan  kerja  sama  yang lebih  kuat  dengan  konsumen  melalui program  kemitraan  yang  menguntungkan bagi kedua belah pihak
3. Memanfaatkan
keunggulan dalam mendistribusikan  produk  dengan  tepat waktu untuk meningkatkan efisiensi operasional  dan  memperluas  jangkauan distribusi 4. Membangun  hubungan  yang  baik  dengan pemerintah  untuk  memperoleh  dukungan dalam pengembangan industri 1. Mengembangkan  program  kemitraan dengan lembaga pendidikan atau pemerintah untuk meningkatkan keterampilan  dan  jumlah  tenaga  kerja yang tersedia
2. Memanfaatkan  hubungan  kerja  sama yang  baik  dengan  konsumen  untuk mengembangkan  strategi  promosi  yang lebih efektif
3. Memanfaatkan  peran  pemerintah  yang mendukung  perkembangan  perusahaan untuk  memperbarui  dan  meningkatkan sistem manajemen perusahaan Threats (T) (Ancaman) Strategi ST Strategi WT 1. Pesaing  yang  bergerak pada bidang bisnis yang sama
2. Harga  produk  pesaing lebih terjangkau
3. Kebijakan  dan  aturan pemerintah tentang keberlangsungan perusahaan 4. Kondisi  ekonomi  yang tidak stabil 1. Meningkatkan promosi dan branding untuk lebih menekankan nilai tambah dari produk atau layanan
2. Mengembangkan program loyalitas pelanggan  yang  menarik  dan  memberikan layanan  tambahan  untuk  meningkatkan loyalitas pelanggan
3. Menjaga  harga  produk  tetap  kompetitif dengan  mengurangi  biaya  produksi  atau meningkatkan efisiensi operasional
4. Mengoptimalkan rantai pasokan dan sistem distribusi untuk meningkatkan efisiensi dan fleksibilitas 1. Merancang  ulang  tata  letak  perusahaan untuk  meningkatkan  alur  kerja  dan efisiensi operasional
2. Mengembangkan strategi untuk meningkatkan
efisiensi dan produktivitas tenaga kerja yang ada
3. Mengoptimalkan  penggunaan  media sosial  dan  teknologi  digital  untuk promosi dengan biaya yang lebih efisien

## Tabel 7. Matriks QSPM
No Faktor Kunci Bobot Alternatif Strategi Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3 Strategi 4 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Strenght 1. Lokasi perusahaan yang strategis 0,105 4 0,420 4 0,420 4 0,420 2 0,210 2. Reputasi perusahaan yang baik 0,095 3 0,285 4 0,380 3 0,285 4 0,380 3. Pelayanan yang prima 0,095 3 0,285 3 0,285 3 0,285 3 0,285 4. 4.  Harga produk yang kompetitif 0,088 4 0,352 3 0,264 3 0,264 3 0,264 5. Produk yang dihasilkan berkualitas dan memiliki daya saing 0,099 4 0,396 3 0,297 3 0,297 4 0,396 6. Mampu mendistribusikan produk dengan tepat waktu 0,095 3 0,285 3 0,285 4 0,380 3 0,285 7. Mampu memenuhi permintaan pelanggan 0,099 4 0,396 4 0,396 4 0,396 3 0,297 Weakness 1. Sumber daya manusia yang terbatas 0,080 3 0,240 2 0,160 3 0,240 4 0,320 2. Mesin produksi yang terbatas 0,064 4 0,256 3 0,192 3 0,192 4 0,256 3. Kurang optimal dalam aktivitas promosi 0,049 4 0,196 3 0,147 2 0,098 3 0,147 4. Sistem manajemen perusahaan yang belum optimal 0,065 3 0,195 3 0,195 3 0,195 3 0,195 5. Tata letak perusahaan yang belum efisien 0,065 3 0,195 2 0,130 2 0,130 2 0,130 Opportunity 1. Hubungan kerja sama yang baik dengan konsumen 0,134 3 0,402 4 0,536 3 0,402 3 0,402 2. Kemajuan teknologi sangat berdampak baik bagi promosi produk 0,137 4 0,548 3 0,411 3 0,411 4 0,548 3. Adanya peran pemerintah untuk perusahaan berkembang 0,116 3 0,348 2 0,232 3 0,348 4 0,464 4. Pertumbuhan pasar yang semakin luas 0,130 4 0,520 3 0,390 3 0,390 4 0,520 5. Adanya sinergisitas dengan mitra kerja 0,120 3 0,360 4 0,480 4 0,480 3 0,360 Threats 1. Pesaing yang bergerak pada bidang bisnis yang sama 0,099 4 0,396 4 0,396 4 0,396 3 0,297 2. Harga produk pesaing lebih terjangkau 0,092 3 0,276 4 0,368 4 0,368 3 0,276 3. Kebijakan dan aturan pemerintah tentang keberlangsungan perusahaan 0,090 3 0,270 2 0,180 3 0,270 4 0,360 4. Kondisi ekonomi yang tidak stabil 0,083 3 0,249 3 0,249 3 0,249 3 0,249 Total 6,870 6,393 6,496 6,641 Sumber: (Penulis, 2023)

## 4. SIMPULAN
Berdasarkan penelitian yang dilakukan, PT Jaya  Prakarsa  memiliki  posisi  yang menguntungkan  berdasarkan  analisis  IFE dan  EFE  dengan  total  selisih  yaitu  1,606 dan  1,304  menempatkannya  di  kuadran  I. PT Jaya Prakarsa mempunyai peluang dan kekuatan  yang  dapat  diimplementasikan, sehingga  strategi  yang  diusulkan  adalah Growth  Oriented  Strategy .  Selain  itu, matriks  SWOT  juga  mengidentifikasi strategi  seperti  SO  untuk  memanfaatkan sinergi antara kekuatan internal dan peluang eksternal.  Alternatif  strategi  yang  terdapat pada  strategi  SO  dihitung  melalui  QSPM atau menilai poin strategi dari 1 set strategi SWOT dengan nilai tertinggi . Hasil matriks QSPM  menghasilkan  prioritas  strategi dengan memanfaatkan kemajuan teknologi
untuk  menghasilkan  produk  baru  yang inovatif  dan  memanfaatkan  pertumbuhan pasar yang semakin luas dengan skor TAS tertinggi  sebesar  6,870.  Langkah  ini  akan memperkuat  reputasi  perusahaan  dan menjadikan  produk  lebih  daya  saing  serta dapat meningkatkan pendapatan perusahaan.

## DAFTAR PUSAKA
[1]   Bappenas,  Rencana  Pembangunan Jangka  Menengah  Nasional  2020- 2024, Jakarta: Bappenas, 2020.
[2]   A.  Akhmad,  I.  Khalid  dan  A.  Asdar, “Strategy for Development of Micro,
Small  and  Medium  Enterprises  in Gowa
Regency,
Indonesia,”
European  Journal  of  Development Studies, vol. 3, no. 5, pp. 7-15, 2023.
[3]   F.  Rangkuti,  Teknik  Membedakan Kasus Bisnis Analisis SWOT,
Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama,
2016.
[4]   Sulasih,  “Implementasi  Matrik  EFE, Matrik IFE, Matrik SWOT dan QSPM Untuk Menentukan Alternatif Strategi Guna  Meningkatkan  Keunggulan Kompetitif  Bagi  Usaha  Produksi Kelompok  Buruh  Pembatik  di  Keser Notog  Patikraja  Banyumas,” Jurnal E-Bis, vol. 3, no. 1, pp. 27-40, 2019.
[5]   H.  Hermawanto,  “Analisis  Strategi Bisnis  Pada  CV  Sukses  Bersama Sejahtera,” Agora Jurnal Manajemen dan Bisnis, vol. 5, no. 2, 2017.
[6]   F.  R.  David  dan  F.  R.  David, Manajemen Strategik : Suatu
Pendekatan Keunggulan Bersaing, 16 penyunt.,  Jakarta:  Salemba  Empat, 2017.
[7]   F. D. Yanti dan F. A. Nisah, “Analisis Strategi  Bisnis  untuk  Meningkatkan Penjualan  Menggunakan  Analisis SWOT  di  PT.  BM,” Industrika  :
Jurnal Ilmiah Teknik Industri, vol. 8, no. 1, pp. 34-43, 2024.
[8]   L. N. Aulia dan R. W. K. Widodasih,
“Strategi Pengembangan Usaha
Melalui  Analisis  SWOT  Pada  Toko
Buku  “Demak”  Di  Pilar  Cikarang Utara,” Jurnal Ilmiah dan Manajemen Bisnis, vol.  6,  no.  2,  pp.  697-703, 2023.
[9]   D.  A.  Kusmiati  dan  H.  Arviani, “Implementasi Analisis SWOT Dalam  Strategi  Pemasaran  Pada Produk  Mynitro  PT  Widya  Inovasi Indonesia - Widya  Robotics,” Derivatif  :  Jurnal  Manajemen, vol. 17, no. 1, pp. 90-99, 2023.
[10]  N.  M.  D.  K.  R.  Palgunadi,  “Strategi Pengembangan Bisnis Startup
Menggunakan SWOT Analysis (Studi Kasus pada Startup yang Terdaftar di
Bursa  Efek  Indonesia),” Journal  on
Education, vol.  5,  no.  2,  pp.  1958- 1964, 2023.
[11]  E.  U.  Nafi’ah  dan  R.  Suryaningsih, “Analisis  SWOT  Sebagai  Upaya
Menentukan Strategi Pemasaran Pada
Usaha  Depot  Air  Minum  Isi  Ulang Tirto Utomo Silawan Mlarak
Ponorogo,” Niqosiya:  Journal  of Economics  and  Business  Research, vol. 2, no. 1, pp. 43-62, 2022.
[12]  M. Sumarni,  “Analisis  SWOT
Sebagai Strategi Meningkatkan Daya
Saing  UMKM  di  Kota  Langsa,”
IHTIYATH
Jurnal
Manajemen
Keuangan  Syariah, vol.  6,  no.  2,  pp.
121-136, 2022.
[13]  A. Maulana, A. M. Maghfiroh dan A. P. Farahdiansari, “Perencanaan
Strategi Pemasaran UMKM Lumintu Dengan  Pendekatan  Metode  SWOT dan  QSPM,” JUSTI  (Jurnal  Sistem Dan Teknik Industri), vol. 4, no. 1, pp.
23-32, 2023.
[14]  K.  Mohammadi,  “Improved  strategy management  for  WDNs:  Integrated Prioritization  SWOT  QSPM  (IPSQ) Method  –  Application  to  passive defense,” Socio-Economic  Planning Sciences, vol. 88, 2023.
[15]  C.  F.  D.  Kuma,  T.  Lasalewo  dan  A. Rasyid,  “Strategi  Pengembangan Bisnis  Dalam  Upaya  Peningkatan Penjualan  Produk  Heo  Lubricant  di PT.  Bina  Pertiwi  Dengan  Analisis SWOT  dan  QSPM,” Juenal  Ilmiah Manajemen  Bisnis, vol.  6,  no.  1,  pp. 269-278, 2023.
[16]  H.  W.  Sitorus,  I.  G.  N.  A.  Aviantara dan  I.  A.  R.  P.  Pudja,  “Analisis Strategi  Pemasaran  dengan  Metode SWOT dan QSPM Pada PT Wedhatama Sukses Makmur, Singaraja,  Bali,” Jurnal BETA
(Biosistem  dan  Teknik  Pertanian), vol. 11, no. 2, pp. 279-286, 2023.