Adelina Prabella, Aty Herawati ( 2023), Pengaruh Strategi Bisnis dan Marketing Terhadap Keputusan Pembelian dengan Digital Marketing sebagai Variabel Interveing (Studi Kasus pada PT Summarecon Agung,Tbk.) , (5) 8, https://doi.org/10.46799/syntax-idea.v5i7.2416 _ _ E-ISSN: 2684-883X Published by: Ridwan Institute

## PENGARUH STRATEGI BISNIS DAN MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN DIGITAL MARKETING SEBAGAI
VARIABEL INTERVEING
(STUDI KASUS PADA PT SUMMARECON AGUNG, TBK.)
Adelina Prabella, Aty Herawati
Universitas Trilogi adelinaprabella@gmail.com, atyherawati@trilogi.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  Strategi  Bisnis  dan  Marketing Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  PT  Summarecon  Agung,  Tbk  dengan  Dimediasi oleh  Digital  Marketing.  Populasi  penelitian  adalah  konsumen  yang  pernah  melakukan pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk. Sampel sejumlah 100 orang diambil dengan convenience sampling. Data primer yang digunakan berupa respon konsumen PT Summarecon Agung, Tbk. mengenai Strategi Bisnis dan Marketing terhadap Keputusan Pembelian dengan Dimediasi oleh Digital Marketing yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner. Data dianalisis menggunakan SEM berbasis PLS. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  Strategi  Bisnis  dan  Marketing  berpengaruh  terhadap Digital Marketing, Strategi Bisnis dan Marketing berpengaruh secara langsung terhadap Keputusan  Pembelian.  Dan  Strategi  Bisnis  dan  Marketing  berpengaruh  secara  tidak langsung terhadap Keputusan Pembelian dengan dimediasi oleh Digital Marketing.
Kata kunci: Strategi Bisnis, Marketing, Digital Marketing, Keputusan Pembelian.

## Abstract
This study aims to determine the effect of Business and Marketing Strategy on Purchasing Decisions at PT Summarecon Agung, Tbk. Mediated by Digital Marketing. The research population is consumers who have purchased property and real estate at PT Summarecon Agung, Tbk. A sample of 100 people is taken by convenience sampling. The primary data used is in the form of consumer responses from PT Summarecon Agung, Tbk., regarding business and marketing strategies for purchasing decisions mediated by digital marketing obtained through distributing questionnaires. Data were analyzed using PLS-based SEM. The  results  of  the  study  show  that  Business  Strategy  and  Marketing  has  an  effect  on Digital Marketing, Business Strategy and Marketing has a direct effect on Purchasing
JOURNAL SYNTAX IDEA p–ISSN: 2723-4339 e-ISSN: 2548-1398 Vol. 5, No. 8, August 2023
Decisions.  And  Business  Strategy  and  Marketing  indirectly  influence  Purchasing Decisions mediated by Digital Marketing.
Keywords: Business Strategy, Marketing, Digital Marketing, Purchase Decision.

## PENDAHULUAN
Perusahaan dalam menjalankan bisnisnya sangat bergantung terhadap kemampuan beli  masyarakat  dan  kondisi  perekonomian  negara  tersebut.  Dengan  kondisi perekonomian  negara  yang  kurang  stabil  tentu  dapat  berdampak  terhadap  keputusan pembelian karena masyarakat lebih senang untuk menyimpan dananya (Muktar, 2016).
Dengan  adanya  perubahan  teknologi  dan  zaman,  terutama  kepadatan  penduduk yang meningkat menyebabkan tempat tinggal merupakan suatu komoditas yang banyak dicari  oleh  masyarakat.  Saat  ini  terdapat  banyak  pengembang  perumahan  maupun beberapa properti seperti apartemen, perumahan mewah hingga beberapa penyedia jasa properti yang berada di Indonesia. Terlebih menurut data yang dilansir oleh BPS, jumlah penduduk  Indonesia  pada  tahun  2045  sebanyak  318,9  juta  jiwa.  Maka  dari  itu ketersediaan rumah sangat dibutuhkan oleh masyarakat saat ini.
Rumah merupakan salah satu dari kebutuhan primer manusia, di mana rumah dapat dijadikan  untuk  tempat  berkumpul  bersama  keluarga,  serta  tempat  melakukan  suatu kegiatan dan berlindung dari segala perubahan cuaca yang terjadi (Inda, 2020). Semakin meningkat jumlah manusia tentunya pihak perusahaan penyedia property and real estate juga  harus  memiliki  strategi  untuk  menentukan  pembangunan  perumahaan  yang  akan dipasarkan ke depannya. Namun saat ini kepemilikan rumah tidak hanya ditujukan untuk pemenuhan  kebutuhan  pokok  saja,  melainkan  menjadi  alternatif  investasi  di  bidang properti. Properti adalah suatu hak, baik itu hak guna, hak milik, atau hak sewa untuk memanfaatkan suatu bangunan dan sebidang tanah serta apapun yang ada di atas lahan tersebut. (gramedia.com) Dalam penelitian ini akan lebih fokus pada bidang properti yaitu perumahan. Rumah menurut KBBI adalah bangunan untuk tempat tinggal.
Berdasarkan grafik diketahui bahwa penjualan perumahan baik yang memiliki tipe kecil hingga tipe besar mengalami tren naik, hal ini sejalan dengan permintaan yang terus naik,  namun  penjualan  properti  sempat  melemah  di  kala  pandemi,  hal  ini  disebabkan beberapa  masyarakat  lebih  memilih  menyimpan  uangnya  untuk  berjaga  ketika membutuhkan keuangan secara cepat dan lebih banyak masyarakat menggunakan uang yang dimiliki untuk memenuhi kebutuhan akan kesehatan.
Sumber: BI, SHPR Tw II-2022
Penjualan properti residensial yang tumbuh sebesar 15,23% (yoy) pada Triwulan II-2022, setelah terkontraksi pada triwulan sebelumnya sebesar -10,11% (yoy). Penjualan properti  residensial  primer  triwulan  II-2021  secara  tahunan  menunjukan  penurunan. Penjualan rumah pada periode tersebut tercatat terkontraksi -10,01% (yoy), menurun dari 13,956% (yoy) pada triwulan sebelumnya, namun lebih baik dari kontraksi -25,6% (yoy) pada triwulan II-2020. Penurunan volume penjualan pada triwulan II-2021 terjadi pada tipe  rumah  kecil  (-15,4%,  yoy)  dan  besar  (-12,99%,  yoy),  sedangkan  tipe  rumah menengah  tercatat  tumbuh  melambat  (3,63%,  yoy).  Terhambatnya  pertumbuhan penjualan properti residensial disebabkan oleh beberapa faktor antara lain kenaikan harga bahan bangunan, masalah perizinan / birokrasi, proporsi uang muka yang tinggi dalam pengajuan KPR dan perpajakan (djkn.kemenkeu.go.id).
Strategi bisnis menjadi hal yang sangat penting dalam menjalankan sebuah usaha. Persaingan yang semakin ketat dan beraneka ragam membuat para pengusaha harus lebih memperhatikan  strategi  bisnisnya.  Menurut  (Ritter  &  Pedersen,  2020)  strategi  bisnis merupakan perencanaan yang dimiliki oleh setiap pemilik usaha untuk mengoptimalkan daya saing perusahaan. Strategi diartikan sebagai suatu pola dan menunjukkan kegiatan perusahaan yang dapat dijelaskan melalui pola-pola yang muncul dari kegiatan yang telah direncanakan  dan  dilakukan  sebelumnya  (Karyawatiningsih,  2022).  Strategi  adalah proyek  artinya  strategi  ini  memberikan  solusi  untuk  masa  depan  dan  calon  pengguna. Strategi diartikan sebagai suatu pola dan menunjukkan kegiatan perusahaan yang dapat dijelaskan  melalui  pola-pola  yang  muncul  dari  kegiatan  yang  telah  direncanakan  dan dilakukan sebelumnya.  Dalam bisnis properti tingkat persaingan yang ada sangat ketat mengingat terus meningkatnya permintaan dari konsumen, sehingga para pelaku bisnis properti  bersaing  untuk  menawarkan  kualitas  dan  harga  terbaiknya.  Persaingan  bisnis
Gambar 1. 1 Pertumbuhan Tahunan Penjualan Rumah
properti di Indonesia juga terkait dengan masalah regulasi yang masih terbatas. Beberapa perusahaan properti mengalami kesulitan dalam memperoleh izin bangunan atau izin lain yang  diperlukan  untuk  membangun  proyek  property  (cnbcindonesia.com).  Masalah dalam  persaingan  ini  mendorong  perusahan  untuk  memaksimalkan  strategi  bisnisnya untuk  mendapatkan  keuntungan,  artinya  pengusaha  harus  dapat  menggunakan  segala sumber  daya  yang  dimiliki,  baik  fisik  maupun  ilmu  pengetahuan  guna  menyediakan produk  yang  unik  untuk  menemukan  pasar  yang  bertujuan  untuk  lebih  unggul  dari pesaing.  Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Fitriyani  et  al.,  2020)  strategi  bisnis berpengaruh  postitif  dan  signifikan  terhadap  keberlangsungan  usaha,  dalam  hal  ini diperlukan  strategi  yang  matang  dan  terukur  sehingga  strategi  tersebut  dapat  bertahan untuk perubahan dari dalam maupun dari luar secara global. Namun penelitian lain yang dilakukan oleh (Basuki, 2020) menjukan hasil bahwa strategi bisnis tidak berpengaruh terhadap Kinerja Keuangan yang merupakan dampak dari adanya keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen.
Tren penjualan seperti pada gambar 1.1 di atas perlu dipelajari bagi para pelaku usaha Property and Real Estate dengan diikuti oleh beberapa strategi pemasaran yang dilakukan  oleh  pihak  pengembang Property  and  Real  Estate .  Strategi  pemasaran merupakan suatu cara yang dilakukan oleh semua perusahaan dalam upaya meningkatkan minat konsumen dalam memilih produk yang ditawarkan. Strategi pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan produk kepada pelanggan. Hal ini menjadi penting karena  akan  berhubungan  dengan  laba  yang  akan  dicapai  oleh  perusahaan.  Strategi pemasaran akan berguna secara optimal bila didukung oleh perencanaan yang terstruktur baik  dalam  segi  internal  maupun  eksternal  perusahaan.  Dengan  peningkatan  minat konsumen untuk membeli produk tentunya akan meningkatkan volume penjualan yang berujung  kepada  peningkatan  keuntungan  bagi  perusahaan.  Menurut  (Aji  et  al.,  2020) strategi  pemasaran  merupakan  suatu  usaha  yang  ditetapkan  oleh  perusahaan  dalam memberikan  arahan  beserta  alokasi  terutama  sebagai  tanggapan  perusahaan  dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. Strategi pemasaran atau marketing merupakan  bagian  dari  strategi  bisnis  suatu  perusahaan.  Pada  zaman sekarang ini, persaingan yang sangat tajam pada dunia bisnis baik dalam pasar domestik maupun  internasional  untuk  memenangkan  persaingan  perusahaan  harus  mampu memberikan kesan yang baik kepada para konsumennya yang berkaitan dengan produk, misalnya  hubungan  antara  harga  dan  produk,  kualitas  produk,  manfaat  produk,  desain produk, brand  image dan  jenis  produk  yang  ditawarkan  kepada  konsumen.  Penelitian yang dilakukan oleh (Prabowo et al., 2021) didapatkan hasil bahwa pemasaran memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Artinya dengan strategi pemasaran yang baik dilakukan oleh suatu perusahaan dapat mendorong konsumen untuk memutuskan  membeli  produk  di  tempat  tersebut.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh (Naninsih  &  Hardiyono,  2019)  juga  didapatkan  hasil  bahwa  pemasaran  ( marketing ) memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini dikarenakan  strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan  seperti  4P  akan memberikan informasi tambahan bagi konsumen untuk memilih suatu produk. Penelitian
lain yang dilakukan oleh Darodo (2023) menunjukan hasil pemasaran tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen pada tempat Foto Copy Partidol Kota Sorong, perbedaan  hasil  penelitian  inilah  yang  mendorong  penulis  untuk  melakukan  analisa terkait strategi pemasaran.
Pandemi COVID-19 masuk ke Indonesia pada awal tahun 2020 dan menimbulkan beberapa  peraturan  baru  yang  dikeluarkan  oleh  pemerintah  dan  berbenturan  terhadap kegiatan  perekonomian  negara.  Salah  satu  strategi  yang  dapat  digunakan  oleh  suatu pelaku  usaha  untuk  dapat  bertahan  didalam  dunia  pasar  ialah  menggunakan  bantuan digital marketing . (Lamoha et al., n.d.). Digital marketing menurut (Rivandi et al., 2017) adalah suatu bentuk usaha atau kegiatan yang dijalankan oleh tenaga pemasar, baik itu perusahaan  maupun  individu  dalam  rangka  melakukan  pemasaran  sebuah  produk  atau merk, baik itu produk barang maupun produk jasa dengan melalui pemanfaatan teknologi informasi digital, seperti menggunakan media elektronik, maupun menggunakan media berbasis  internet.  Perkembangan  teknologi  informasi  dan  pemasaran  melalui digital marketing diramalkan  akan  menjadi  titik  perubahan  teknik  memasarkan  suatu  produk barang dari memasarkan secara konvensional beralih menggunakan pemasaran digital, bukan hanya pada elemen pemasaran melainkan akan berimbas kepada seluruh kegiatan bisnis secara keseluruhan, baik itu sebuah bisnis yang sudah berskala besar dan nasional maupun bisnis perorangan yang memiliki skala kecil. Bisnis semakin berkembang dengan adanya  teknik  pemasaran  secara  digital  di  mana  saat  ini  masyarakat  lebih  sering menggunakan  media  sosial  maupun gadget untuk  mencari  informasi  bahkan  membeli beberapa kebutuhan sehari-hari. Dari perkembangan teknologi pemasaran digital, maka keuntungan dari segi pengeluaran biaya-biaya akan banyak berkurang dengan sendirinya, hal ini disebabkan pemasaran digital melalui internet tidak diperlukan biaya yang besar, berbeda  dengan  melakukan  pemasaran  konvensional  yang  membutuhkan  anggaran pemasaran yang sangat besar (Ocarina & Sanjaya, 2021). Sayangnya, terdapat masalah utama  yang  membuat  perkembangan  industri  properti  tidak  secepat  industri  finansial. Masalah tersebut adalah ketidaksiapan para stakeholder (khususnya developer dan agen) di  industri  properti  terhadap  perubahan  ke  arah  digital  (nataconnexindo.com). Berdasarkan penelitian terdahulu terkait digital marketing menurut penelitian (Khoziyah &  Lubis,  2021)  diketahui  bahwa  penggunaan digital  marketing berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian pada online shop . Hal ini juga didukung oleh penelitian (Oktaviani et al., 2022) bahwa penerapan digital marketing berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada  Perumahan  Graha  Singhajaya.  Sedangkan penelitian  yang  dilakukan  (Purnamasari  &  Kadi,  2022)  bahwa digital  marketing tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  penelitian  kuantitatif  asosiatiif.  Penelitian  ini menggunakan tiga variabel yang terdiri dari variabel dependen, variabel independen dan variabel  intervening.  Variabel  dependen  dalam  penelitian  ini  adalah  Keputusan Pembelian.  Sedangkan  untuk  variabel  intervening  dalam  penelitian  ini  adalah  Digital
Marketing.  Untuk  penelitian  ini  menggunakan  variabel  independen  yang  terdiri  dari Strategi Bisnis dan Marketing.
Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  yang  pernah  melakukan pembelian  property  and  real  estate  pada  PT  Summarecon  Agung,  Tbk.  berusia  25-40 tahun yang tinggal di wilayah Jabodetabek. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 100 orang responden.
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  data  yang  berasal  dari  kuesioner  untuk mendapatkan jawaban dari permasalahan yang ingin diteliti. Sumber data yang berasal dari  kuesioner  tentunya  membutuhkan  pengukuran  dan  perekaman  data  yang  berbeda dengan  data  sekunder  lainnya  yang  berasal  dari  laporan  keuangan  maupun  berbagai sumber  lainnya.  Untuk  menentukan  nilai  dalam  setiap  kuesioner  digunakan  skala pengukuran yaitu skala Likert.
Penelitian  ini  menggunakan  software  Smart  PLS  untuk  melakukan  analisa  dan pengolahan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian.  PLS  merupakan  suatu  model persamaan  yang  didalamnya  menggunakan  uji  regresi  SEM  atau  Structural  Equation Modeling. Dalam pemilihan metode PLS dikarenakan tidak terlalu banyak asumsi yang digunakan melalui metode ini. Dalam penelitian dengan PLS akan diuji outer model dan inner  model  dimana  dalam  outer  model  akan  dianalisa  suatu  spesifikasi  variabel  dari indikatornya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Model Algoritma
Sesuai  dengan  tujuan  penelitian  ini  maka  akan  digunakan  variabel  Keputusan Pembelian (Y), Digital Marketing (Z), Strategi Bisnis (X 1 ), dan Marketing (X 2 ). Berikut ini  adalah  hasil  dari  metode  analisis  menggunakan  SEM  dengan  bantuan  software SmartPLS 4:
Gambar 5. 1 Model Algoritma Sumber: Data Diolah, 2023.
Hasil dari model algoritma ini digunakan untuk melihat uji validitas dan reliabilitas. Indikator  dapat  dikatakan  convergent  validity  apabila  nilainya  >  0,7.  Tetapi  Imam Ghozali  dan  Hengky  Latan  (2020)  berpendapat  pada  riset  pengembangan  skala, alogaritma 0,50-0,60 masih dapat diterima. Berdasarkan hasil analisis model algoritma
diatas semua indikator dapat dikatakan valid dan reliabel karena nilainya berada diatas 0,7.

## Uji Model Pengukuran (Evaluasi Outer Model)
Pengukuran  model  yang  bersifat  reflective  sebagaimana  yang  digunakan  dalam penelitian  ini,  menunjukkan  bagaimana  variabel  manifest  atau  observed  variabel mempresentasikan  konstruk  laten  untuk  diukur  yaitu  dengan  menguji  validitas  dan reliabilitas  dari  indikator  pembentuk  varibel  laten  (Keputusan  Pembelian,  Digital Marketing, Strategi Bisnis, Marketing). Terdapat tiga kriteria di dalam penggunaan teknik analisa  data  dengan  SmartPLS  untuk  menilai  outer  model  yaitu  Convergent  Validity, Discriminant Validity dan Composite Reliability. Berikut adalah hasil dari outer model:

## Convergent Validity
Untuk uji convergent validity indikator dengan SmartPLS 4 dapat dilihat dari nilai outer loading dan nilai Average Variance Extracted (AVE) seperti yang akan dijelaskan berikut ini:
1. Outer Loadings
Uji convergent validity indikator dengan program smartPLS 4 dapat dilihat dari nilai outer loading pada PLS alogaritma untuk tiap indikator konstruk. Hasil dari Outer Loading dapat di lihat pada tabel 5.6 berikut:
Tabel 5. 1 Outer Loading
Sumber: Data Diolah, 2022.
Kriteria dalam outer loadings adalah bahwa setiap indikator yang mengukur konstraknya harus mempunyai nilai outer loadings > 0,70 atau AVE > 0,50, Namun demikian pada riset tahap pengembangan skala, outer loadings 0,50 – 0,60 masih dapat diterima (Imam Ghozali dan Hengky Latan (2020)).  Hasil dari output outer loading  yang  dipaparkan  table  5.6  menunjukkan  bahwa  semua  indikator mempunyai outer loadings > 0,60 yang berarti bahwa semua indikator adalah valid sebagai pengukuran dari variabel laten.

## 2. Average Variance Extracted (AVE)
Hasil  uji  lainnya  yang  dapat  digunakan  untuk  melihat  convergent  validity adalah melihat nilai AVE pada PLS algoritma. Hasil AVE dapat dilihat pada tabel 5.7 sebagai berikut:

## Tabel 5. 2 Average Variance Extracted (AVE)
Sumber: Data Diolah, 2022.
Kriteria  dalam  Average  Variance  Extracted  (AVE)  adalah  bahwa  setiap indikator yang mengukur konstraknya harus mempunyai nilai AVE > 0,50. Hasil output  AVE  pada  table  5.7  menunjukkan  bahwa  nilai  AVE  baik  untuk  semua konstruk Keputusan Pembelian (Y), Digital Marketing (Z), Strategi Bisnis (X 1 ), dan Marketing (X 2 ). Artinya nilai AVE telah memenuhi converent validity karna semua indikator berada di atas 0,5.

## Discriminant Validity
Untuk  uji  Discriminant  Validity  indikator  dengan  program  SmartPLS  4  dapat dilihat dari nilai Cross Loading dan Average Variance Extracted berikut ini:

## 1. Cross Loadings
Uji discriminant validity dengan program SmartPLS 4 dapat dilihat dari nilai Cross Loading pada PLS algoritma. Hasil dari cross loading dapat dilihat pada tabel 5.8 Berikut ini.
Tabel 5. 3 Cross Loadings
Sumber: Data Diolah, 2022.
Dari tabel 5.8 dapat dilihat bahwa korelasi konstruk Strategi Bisnis (X 1 ) dengan indikatornya lebih tinggi dibandingkan dengan korelasi konstruk indikator lainnya. Hal ini  juga  berlaku  untuk  yang  lainnya  yaitu  korelasi  konstruk  Marketing  (X 2 )  dengan indikatornya  lebih  tinggi  dibandingkan  korelasi  konstruk  indikator  lainnya,  korelasi konstruk Digital Marketing (Z) dengan indikatornya lebih tinggi dibandingkan korelasi konstruk  indikator  lainnya,  korelasi  konstruk  Keputusan  Pembelian  (Y)  dengan indikatornya lebih tinggi dibandingkan korelasi konstruk indikator lainnya. Berdasarkan hasil yang dipaparkan pada table 4.8 diperoleh bahwa indicator-indikator yang digunakan dalam penelitian ini telah memiliki discriminant validity yang baik dalam penyusunan variabelnya masing-masing.

## 2.  Fornell – Larcker Criterium
Metode lain untuk menilai discriminant validity adalah dengan membandingkan akar  kuadrat  dari  Average  Variance  Extracted  (AVE)  untuk  setiap  konstruk  lainnya dengan model. Model mempunyai discriminant validity yang cukup jika akar AVE untuk setiap konstruk lebih besar daripada korelasi antara konstruk dan konstruk lainnya. Untuk mendapatkan  nilai  tersebut  pada  PLS  Algoritma,  pilih  discriminant  validity  lalu  pilih Fornell- Larcker Criterium.
Tabel 5. 4 Fornell - Larcker Criterium
Sumber: Data primer, diolah 2023
Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa akar AVE konstruk  Strategi Bisnis (X 1 ) sebesar 0,863  lebih tinggi dari pada korelasi antara konstruk Strategi Bisnis (X 1 ) dengan konstruk lainnya, Hal ini juga berlaku untuk yang lainnya konstruk Marketing (X 2 ) sebesar 0,881 lebih tinggi dari pada korelasi antara konstruk Marketing (X 2 ) dengan konstruk lainnya, Begitu pun dengan akar AVE konstruk Digital Marketing  (Z) sebesar 0,843  lebih  tinggi  daripada  korelasi  antara  konstruk  Digital  Marketing  (Z)  dengan konstruk lainnya. Dan akar AVE Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,840, Jadi semua konstruk dalam model yang diestimasi memenuhi kriteria discriminant validity.

## Reliability
Uji  reliabilitas  konstruk  dilakukan  untuk  membuktikan  akurasi,  konsistensi  dan ketepatan  instrumen  dalam  mengukur  konstruk.  Untuk  mengukur  reliabilitas  konstruk dalam SEM dapat dilakukan dengan dua cara yaitu dengan Composite Reliability dan Cronbach’s Alpha.
1. Composite Reliability
Tabel 5. 5 Composite Reliability

## Sumber: Data Diolah, 2023.
Konstruk  dikatakan  mamiliki  relibilitas  yang  baik  jika  nilai  composite realibility memiliki nilai diatas 0,70. Hasil uji konstruk pada tabel 5.10 menunjukan bahwa semua variabel konstruk Strategi Bisnis (X 1 ) sebesar 0.830, Marketing (X 2 ) sebesar 0.907, Digital Marketing (Z) sebesar 0.864, dan Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0.850, memiliki nilai composite realibility diatas 0,70. Dapat disimpulkan bahwa semua konstruk memiliki reliabilitas yang baik.
2. Cronbach’s Alpha
Tabel 5. 6 Cronbach’s Alpha
Sumber: Data Diolah, 2023.
Konstruk dikatakan mamiliki relibilitas yang baik jika nilai composite Alpha memiliki nilai diatas 0,70. Hasil uji konstruk pada tabel 5.11 menunjukan bahwa semua variabel konstruk Strategi Bisnis (X 1 ) sebesar 0.829, Marketing (X 2 ) sebesar 0.904, Digital Marketing (Z) sebesar 0.863, dan Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0.838,  memiliki  nilai  composite  Alpha  diatas  0,70.  Dapat  disimpulkan  bahwa semua konstruk memiliki reliabilitas yang baik.

## Multicollinearity
Uji  multicollinearity  dilakukan  untuk  mengetahui  hubungan  antar  indikator. Untuk  mengetahui  apakah  indikator  formatif  mengalami  multicollinearity  dengan mengetahui nilai VIF. Nilai VIF antara 5-10 dapat dikatakan bahwa indikator tersebut terjadi multicollinearity.
Tabel 5. 7 Multicollinearity
Sumber: Data Diolah, 2023.
Berdasarkan table di atas dengan melihat nilai VIF atau Variance Inflation Factor memiliki nilai < 10 maka dikatakan bahwa tidak terdapat masalah multikolinearitas dalam variabel yang digunakan untuk penelitian ini.

## Uji Model Struktural (Evaluasi Inner Model)
Setelah pengujian atau evaluasi model pengukuran (measurement) terpenuhi, maka pengujian selanjutnya dilakukan terhadap model structural. Pengujian model structural meliputi pengujian nilai koefisient determinasi (r²) dan pengujian signifikansi pengaruh variabel eksogen dengan variabel endogen (uji t). Hasil pengujian pengujian atau evaluasi model pengukuran adalah sebagai berikut:

## Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien  determinasi  menunjukkan  kesesuaian  model  (goodness  of  fit)  dengan keadaan sebenarnya. Semakin mendekati angka satu maka model dianggap semakin baik. Penelitian ini mempunyai dua persamaan structural yaitu pengruh Variabel X terhadap Digital Marketing dan Variabel X terhadap Keputusan Pembelian sehingga terdapat dua nilai R2. Adapun nilai R2 ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 5. 8 R-Square

## Sumber: Data Diolah, 2023.
Hasil dari tabel 5.13 menunjukkan bahwa nilai R2 untuk model persamaan pertama sebesar 0,609 yang berarti Strategi Bisnis, dan Marketing mampu menjelaskan variasi Digital Marketing sebesar 60,9%, sedangkan 39,1% lainnya (100-60,9%) dijaleskan oleh vaiabel lain yang tidak masuk dalam model. Sedangkan pada model persamaan kedua mempunyai nilai R2 0,809 yang berarti Strategi Bisnis, Marketing, dan Digital Marketing mampu  menjelaskan  variabel  Kaputusan  Pembelian  sebesar  80,9%,  sedangkan  19,1% lainnya dijaleskan oleh vaiabel selain Strategi Bisnis, Marketing, dan Digital Marketing.

## Path Coefficients
Uji signifikasni pengaruh variabel dilakukan dengan uji t dimana kriterianya adalah jika  nilai  t-hitung/statsitik  >  t-tabel  atau  p-value  <  0,05  maka  variabel  eksogen berpengaruh signifikan terhadap variabel endogen dan sebaliknya jika t-hitung/statsitik < t-tabel tau p-value > 0,05 maka eksogen tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel endogen.
Tabel 5. 9 Path Coefficients
Sumber: Data Diolah, 2023.
Berdasarkan hasil analisis direct effects inner model dalam gambar di atas, dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Pengaruh  langsung  Strategi  Bisnis  (X 1 )  terhadap  Digital  Marketing  (Z)  adalah sebesar 0,417 yang artinya jika Strategi Bisnis (X 1 ) meningkat 1 satuan unit maka Digital Marketing (Z) dapat meningkat sebesar 41,7%, Pengaruh ini bersifat positif.
2. Pengaruh langsung Marketing (X 2 ) terhadap Digital Marketing (Z) adalah sebesar 0,422  yang  artinya  jika  Marketing  (X 2 )  meningkat  1  satuan  unit  maka  Digital Marketing (Z) dapat meningkat sebesar 42,2%, Pengaruh ini bersifat positif.
3. Pengaruh langsung Strategi Bisnis (X 1 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah sebesar 0,248 yang artinya jika Strategi Bisnis (X 1 ) meningkat 1 satuan unit maka Keputusan  Pembelian  (Y)  dapat  meningkat  sebesar  24,8%,  Pengaruh  ini  bersifat positif.
4. Pengaruh  langsung  Marketing  (X 2 )  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  adalah sebesar  0,302  yang  artinya  jika  Marketing  (X 2 )  meningkat  1  satuan  unit  maka Keputusan  Pembelian  (Y)  dapat  meningkat  sebesar  30,2%,  Pengaruh  ini  bersifat positif.
5. Pengaruh langsung Digital Marketing (Z) terhadap Keputusan Pembelian (Y) adalah sebesar 0,440 yang artinya jika Digital Marketing (Z) meningkat 1 satuan unit maka Keputusan  Pembelian  (Y)  dapat  meningkat  sebesar  44%,  Pengaruh  ini  bersifat positif.

## Indirect Effect
Tabel 5. 10 Indirect Effect
Sumber: Data Diolah, 2023.
1. Variabel  Strategi  Bisnis  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian dengan  dimediasi  oleh  Digital  Marketing  property  and  real  estate  pada  PT Summarecon Agung, Tbk
2. Variabel  Marketing  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan dimediasi  oleh  Digital  Marketing  property  and  real  estate  pada  PT  Summarecon Agung, Tbk.

## Pengujian Hipotesis
Uji signifikasni pengaruh variabel dilakukan dengan uji t dimana kriterianya adalah jika  nilai  t-hitung/statsitik  >  t-tabel  atau  p-value  <  0,05  maka  variabel  eksogen berpengaruh signifikan terhadap variabel endogen dan sebaliknya jika t-hitung/statsitik < t-tabel tau p-value > 0,05 maka eksogen tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel endogen.
Tabel 5. 11 P-Value Sumber: Data Diolah, 2023.
Kesimpulan:
1. Strategi Bisnis berpengaruh signifikan terhadap Digital Marketing property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk., yang ditunjukkan oleh nilai p-value (0,005) <  0,05.  Hasil  ini  dapat  memberikan  kesimpulan 𝐻 " yang  menyatakan  Terdapat Pengaruh antara Strategi Bisnis terhadap Digital Marketing diterima.
2. Marketing berpengaruh signifikan terhadap Digital Marketing property and real estate pada  PT  Summarecon  Agung,  Tbk.,  yang  ditunjukkan  oleh  nilai  p-value  (0,004)  < 0,05. Hasil ini dapat memberikan kesimpulan 𝐻 $ yang menyatakan Terdapat Pengaruh antara Marketing terhadap Digital Marketing diterima.
3. Strategi Bisnis berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk., yang ditunjukkan oleh nilai p-value (0,018) < 0,05. Hasil ini dapat memberikan kesimpulan 𝐻 % yang menyatakan Terdapat Pengaruh antara Strategi Bisnis terhadap Keputusan Pembelian diterima.
4. Marketing berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk., yang ditunjukkan oleh nilai p-value (0,016)
<  0,05.  Hasil  ini  dapat  memberikan  kesimpulan 𝐻 & yang  menyatakan  Terdapat Pengaruh antara Marketing terhadap Keputusan Pembelian diterima.
5. Digital Marketing berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk., yang ditunjukkan oleh nilai p-value (0,000) < 0,05. Hasil ini dapat memberikan kesimpulan 𝐻 ' yang menyatakan Terdapat Pengaruh antara Digital Marketing terhadap Keputusan Pembelian diterima.

## Pembahasan Pengaruh Strategi Bisnis terhadap Digital Marketing
Hasil dari tabel 5.16 menunjukkan Strategi Bisnis berpengaruh signifikan terhadap Digital  Marketing property  and  real  estate pada  PT  Summarecon  Agung,  Tbk.,  yang ditunjukkan oleh nilai p-value (0,005) < 0,05. Hasil ini dapat memberikan kesimpulan H 1 yang  menyatakan  terdapat  pengaruh  antara  Strategi  Bisnis  terhadap  Digital  Marketing diterima. Dengan demikian semakin baik Strategi Bisnis property and real estate pada PT  Summarecon  Agung,  Tbk.  akan  membuat  Digital  Marketing  perusahaan  menjadi semakin  baik  pula.  Artinya  jika  pengelola  perusahaan property  and  real  estate menghendaki perbaikan pada Digital Marketingnya maka salah satu upaya yang dapat dilakukan adalah dengan memperbaiki Strategi Bisnis perusahaan tersebut.
Hal  ini  dikarenakan  transformasi  digital  sudah  banyak  diterapkan  oleh  beberapa perusahaan  dan  ini  merupakan  salah  satu  strategi  bisnis  dari  perusahaan  untuk memberikan  keunggulan  bagi  perusahaan  tersebut.  Terutama  saat  ini  ekonomi  global berada di bawah pengaruh teknologi digital yang dengan cepat harus ditanggapi perusaan dalam  strategi  bisnisnya  dengan  mengubah  praktik  bisnis  dan  meningkatkan  kinerja perusahaan terutama dalam hal peningkatan digital marketing (Fajrillah et al, 2020).
Hasil penelitian ini sama dengan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Rizky & Permana (2022) yang menjelaskan bahwa strategi bisnis berpengaruh terhadap digital marketing terutama penerapan digital marketing pada UMKM yang merupakan strategi bisnis yang cocok diterapkan terutama saat pandemi berlangsung. Hal ini juga sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Rochmawati et al (2023) yang menunjukan bahwa strategi bisnis berpengaruh terhadap penerapan digital marketing.
Berdasarkan hasil ini dapat dikatakan Strategi Bisnis PT Summarecon Agung, Tbk. yang fokus dalam membuat strategi di mana perusahaan memiliki informasi yang lebih nyata  dan  mudah  dipahami  oleh  konsumen  sasarannya  dapat  mempengaruhi  Digital Marketing PT Summarecon Agung, Tbk. yang memiliki tampilan yang menarik di setiap iklannya.

## Pengaruh Marketing terhadap Digital Marketing
Hasil  dari  tabel  5.16  menunjukkan  Marketing  berpengaruh  signifikan  terhadap Digital  Marketing property  and  real  estate pada  PT  Summarecon  Agung,  Tbk.,  yang ditunjukkan oleh nilai p-value (0,004) < 0,05. Hasil ini dapat memberikan kesimpulan H 2 yang  menyatakan  terdapat  pengaruh  antara  Marketing  terhadap  Digital  Marketing diterima. Dengan demikian, semakin baik Marketing property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk. akan membuat Digital Marketing perusahaan menjadi semakin baik  pula.  Artinya  jika  pengelola  perusahaan property  and  real  estate perbaikan  pada Digital  Marketingnya  maka  salah  satu  upaya  yang  dapat  dilakukan  adalah  dengan memperbaiki Marketing yang dilakukan perusahaan tersebut.
Hal  ini  dikarenakan  pemasaran  secara  digital  lebih  cepat  dalam  melakukan penyebaran informasi dan dapat diarahkan sesuai dengan target pasar yang ingin dicapai termasuk dalam property and real estate di mana pemasaran yang tepat dapat membuat informasi produk menjangkau calon konsumen yang lebih banyak Muliajaya et al (2019).
Hasil  penelitian  ini  sama  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Setyawati  et  al (2022) di mana pemasaran yang dinotasikan sebagai harga dan kualitas produk memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  digital  marketing.  Hasil  penelitian  ini  juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Muliajaya et al (2019) yang menunjukkan hasil  pemasaran  yang  dinotasikan  sebagai  harga  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan signifikan terhadap digital marketing.
Berdasarkan  hasil  ini  dapat  dikatakan  Marketing  PT  Summarecon  Agung,  Tbk. yang selalu menawarkan property and real estate sesuai dengan kebutuhan konsumennya dapat  mempengaruhi  Digital  Marketing  PT  Summarecon  Agung,  Tbk.  yang  memiliki tampilan yang menarik di setiap iklannya.

## Pengaruh Strategi Bisnis terhadap Keputusan Pembelian
Hasil dari tabel 5.16 menunjukkan Strategi Bisnis berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk., yang ditunjukkan oleh nilai p-value (0,018) < 0,05. Hasil ini dapat memberikan kesimpulan H 3 yang menyatakan terdapat tengaruh antara Strategi Bisnis terhadap Keputusan Pembelian diterima. Dengan demikian, semakin baik Strategi Bisnis property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk. maka semakin tinggi keputusan pembelian property and real  estate pada  PT  Summarecon  Agung,  Tbk.  Artinya  jika  pengelola  perusahaan property  and  real  estate menghendaki  peningkatan  Keputusan  Pembelian  produknya maka salah satu upaya yang dapat dilakukan adalah dengan memperbaiki Strategi Bisnis perusahaan tersebut.
Dalam hal ini perusahaan perlu menetapkan strategi yang matang dan terukur di mana strategi tersebut dapat bertahan untuk perubahan dari dalam maupun dari luar secara global. Penerapan strategi yang tepat ini dapat mendorong perusahaan menjadi semakin lebih berkembang serta dapat meningkatkan keputusan pembelian dari konsumen apabila perusahaan  tersebut  memiliki  kapabilitas  organisasi  yang  mumpuni  Mustikowati  & Tysari (2015).
Hasil  penelitian  ini  sama  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Sukarya  (2021)  yang  menunjukkan  strategi  bisnis  berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja  perusahaan  yang  merupakan  dampak  dari  adanya  keputusan  pembelian  yang dilakukan  oleh  konsumen.  Dalam  penelitian  lain  yang  dilakukan  oleh  Fitriyani,  et  al (2020) juga menunjukan hasil strategi bisnis berpengaruh postitif dan signifikan terhadap keberlangsungan usaha yang merupakan dampak dari adanya keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen.
Berdasarkan hasil ini dapat dikatakan Strategi Bisnis PT Summarecon Agung, Tbk. yang fokus dalam membuat strategi di mana perusahaan memiliki informasi yang lebih nyata dan mudah dipahami oleh konsumen sasarannya dapat mempengaruhi Keputusan Pembelian, yang dapat dilihat dengan konsumen mencari informasi sebelum melakukan pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk.
• Pengaruh Strategi Bisnis terhadap Keputusan Pembelian dengan dimediasi oleh Digital Marketing
Hasil  indirect  effect  menunjukkan  bahwa  Digital  Marketing  mampu  memediasi hubungan antara Strategi Bisnis dan Keputusan Pembelian yang ditunjukkan oleh nilai p- value (0,033) < 0,05. Hasil ini dapat memberikan kesimpulan yang menyatakan terdapat pengaruh antara Strategi Bisnis terhadap Keputusan Pembelian dengan dimediasi oleh Digital Marketing diterima.
Berdasarkan hasil penelitian ini terlihat bahwa Strategi Bisnis dapat mempengaruhi Keputusan  Pembelian  secara  langsung,  Strategi  Bisnis  berpengaruh  terhadap  Digital Marketing  dan  Strategi  Bisnis  dapat  mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  dengan dimediasi oleh Digital Marketing. Artinya Digital Marketing dalam hal ini mempunyai peran untuk memediasi hubungan antara Strategi Bisnis terhadap Keputusan Pembelian. Jika pengelola perusahaan property and real estate ingin memaksimalkan peningkatan
Keputusan  Pembelian  produknya,  upaya  yang  dapat  dilakukan  adalah  dengan meningkatkan  Strategi  Bisnis  perusahaan  serta  perbaikan  pada  Digital  Marketing perusahaan tersebut.
Berdasarkan hasil ini dapat dikatakan Strategi Bisnis PT Summarecon Agung, Tbk. yang  fokus,  dilihat  dari  perusahaan  memiliki  informasi  yang  lebih  nyata  dan  mudah dipahami oleh konsumen sasarannya dapat mempengaruhi Keputusan Pembelian di mana konsumen  mencari  informasi  sebelum  melakukan  pembelian property  and  real  estate pada  PT  Summarecon  Agung,  Tbk.  dengan  dimediasi  oleh  Digital  Marketing  yang memiliki tampilan yang menarik di setiap iklannya.

## Pengaruh Marketing terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  dari  tabel  5.16  menunjukkan  Marketing  berpengaruh  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk., yang ditunjukkan oleh nilai p-value (0,016) < 0,05. Hasil ini dapat memberikan kesimpulan H 4 yang  menyatakan  terdapat  pengaruh  antara  Marketing  terhadap  Keputusan  Pembelian diterima. Dengan demikian, semakin baik Marketing property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk. maka semakin tinggi keputusan pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk. Artinya jika pengelola perusahaan property and real estate menghendaki peningkatan Keputusan Pembelian produknya maka salah satu upaya yang dapat dilakukan adalah dengan memperbaiki Marketing yang dilakukan perusahaan tersebut.
Hal ini dikarenakan strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan seperti 4P yaitu produk, harga, promosi dan tempat ataupun distribusi akan memberikan informasi tambahan  bagi  konsumen  untuk  memilih  suatu  produk.  Proses  keputusan  pembelian dipengaruhi  oleh  rangsangan  pemasaran.  Rangsangan  pemasaran,  yaitu  bauran pemasaran yang dapat menimbulkan kepuasan (Naninsih & Hardiyono (2019).
Hasil  penelitian  ini  sama  dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Prabowo et al (2021) didapatkan hasil bahwa pemasaran memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian lain yang dilakukan oleh Naninsih & Hardiyono (2019) juga menunjukan hasil yang sama bahwa pemasaran ( marketing ) memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  ini  dapat  dikatakan  Marketing  PT  Summarecon  Agung,  Tbk. yang selalu menawarkan property and real estate sesuai dengan kebutuhan konsumennya dapat  mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  di  mana  konsumen  mencari  informasi sebelum melakukan pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk.
• Pengaruh Marketing terhadap Keputusan Pembelian dengan dimediasi oleh Digital Marketing
Hasil  indirect effect  menunjukkan  bahwa  Digital  Marketing  mampu  mampu memediasi hubungan antara Marketing dan Keputusan Pembelian yang ditunjukkan oleh nilai p-value (0,001) < 0,05. Hasil ini dapat memberikan kesimpulan yang menyatakan terdapat  pengaruh  antara  Marketing  terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan  dimediasi oleh Digital Marketing diterima.
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  terlihat  bahwa  Marketing  dapat  mempengaruhi Keputusan  Pembelian  secara  langsung,  Marketing  berpengaruh  terhadap  Digital Marketing dan Marketing dapat mempengaruhi Keputusan Pembelian dengan dimediasi oleh  Digital  Marketing.  Artinya  Digital  Marketing  dalam  hal  ini  mempunyai  peran memediasi hubungan antara Marketing terhadap Keputusan Pembelian. Jika pengelola perusahaan property  and  real  estate ingin  memaksimalkan  peningkatan  Keputusan Pembelian  produknya  upaya  yang  dapat  dilakukan  adalah  dengan  meningkatkan Marketing perusahaan serta perbaikan pada Digital Marketing perusahaan tersebut.
Berdasarkan  hasil  ini  dapat  dikatakan  Marketing  PT  Summarecon  Agung,  Tbk. yang selalu menawarkan property and real estate sesuai dengan kebutuhan konsumennya dapat  mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  di  mana  konsumen  mencari  informasi sebelum melakukan pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk.  dengan  dimediasi  oleh  Digital  Marketing  PT  Summarecon  Agung,  Tbk.  yang memiliki tampilan yang menarik di setiap iklannya.

## Pengaruh Digital Marketing terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  dari  tabel  5.16  menunjukkan  Digital  Marketing  berpengaruh  signifikan terhadap Keputusan Pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk,  yang  tunjukkan  oleh  nilai  p-value  (0,000)  <  0,05.  Hasil  ini  dapat  memberikan kesimpulan H ' yang menyatakan Terdapat Pengaruh antara Digital Marketing terhadap Keputusan  Pembelian  diterima.  Dengan  demikian,  semakin  baik  Digital  Marketing property  and  real  estate pada  PT  Summarecon  Agung,  Tbk.  maka  semakin  tinggi keputusan pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk. Artinya jika pengelola perusahaan property and real estate menghendaki peningkatan Keputusan Pembelian  produknya  maka  salah  satu  upaya  yang  dapat  dilakukan  adalah  dengan memperbaiki Digital Marketing, Strategi Bisnis dan Marketing perusahaan tersebut.
Sebelum  memutuskan  untuk  membeli  suatu  produk  banyak  pertimbangan  yang dilakukan konsumen misalnya dari cara bagaimana perusahaannya memasarkan produk tersebut. Berkaitan dengan hal tersebut maka hal yang harus diperhatian untuk dilakukan perusahaan  dalam  mempertahankan  kelangsungan  hidup  perusahaan  yaitu  dengan memaksimalkan  digital  marketing  yang  tepat  dan  terarah,  dengan  demikian  akan membuat Keputusan Pembelian semakin tinggi (Setyawati et al., 2022).
Hasil  penelitian  ini  sama  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Khoziyah  & Lubis,  2021)  yang  menyatakan  digital  marketing  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian di online shop Instagram @KpopConnection. Hal ini dikarenakan efektifitas  penjualan  secara  online  dapat  dijangkau  secara  mudah  oleh  banyak  orang. Penelitian lain yang dilakukan (Sopiyan, 2022) juga menjelaskan bahwa digital marketing berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hal ini juga didukung oleh penelitian (Oktaviani et al., 2022) bahwa penerapan digital marketing berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen pada Perumahan Graha Singhajaya.
Berdasarkan hasil ini dapat dikatakan Digital Marketing PT Summarecon Agung, Tbk  yang  memiliki  tampilan  yang  menarik  di  setiap  iklannya  dapat  mempengaruhi
Keputusan  Pembelian  di  mana  konsumen  mencari  informasi  sebelum  melakukan pembelian property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk.

## KESIMPULAN
Dari  hasil  penelitian  mengenai  Pengaruh  Strategi  Bisnis,  Marketing  Terhadap Keputusan Pembelian Property and Real Estate pada PT Summarecon Agung, Tbk., yang Dimediasi oleh Digital Marketing. Maka terdapat kesimpulan sebagai berikut:
Variabel  Strategi  Bisnis  (X 1 )  yang  terdiri  dari  indikator  keunggulan  biaya, keunggulan  diferensiasi  dan  strategi  fokus  berpengaruh  signifikan  terhadap  Digital Marketing (Z) property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk. Variabel Marketing (X 2 ) yang terdiri dari indikator pemilihan pasar, perencanaan produk, penetapan harga dan promosi berpengaruh signifikan terhadap Digital Marketing (Z) property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk. Variabel  Strategi  Bisnis  (X 1 )  yang  terdiri  dari  indikator  keunggulan  biaya, keunggulan  diferensiasi  dan  strategi  fokus  berpengaruh  signifikan  secara  langsung terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) property  and  real  estate pada  PT  Summarecon Agung, Tbk. dan juga berpengaruh signifikan secara tidak langsung terhadap Keputusan Pembelian (Y) dengan dimediasi oleh Digital Marketing (Z) pada property and real estate di PT Summarecon Agung, Tbk.
Variabel Marketing (X 2 ) yang terdiri dari indikator pemilihan pasar, perencanaan produk, penetapan harga dan promosi berpengaruh signifikan secara langsung terhadap Keputusan Pembelian (Y) property and real estate pada PT Summarecon Agung, Tbk., dan juga berpengaruh signifikan secara tidak langsung terhadap Keputusan Pembelian (Y)  dengan  dimediasi  oleh  Digital  Marketing  (Z) property  and  real  estate pada  PT Summarecon Agung, Tbk.
Variabel  Digital  Marketing  (Z)  yang  terdiri  dari  indikator interactive , incentive program , site  design dan cost berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian property and real estate di PT Summarecon Agung, Tbk.

## BLIBLIOGRAFI
Aji, P., Nadhila, V., & Sanny, L. (2020). Effect of social media marketing on Instagram towards purchase intention: Evidence from Indonesia’s ready-to-drink tea industry.
International Journal of Data and Network Science , 4 (2), 91–104.
Basuki,  F.  H.  (2020).  PENGARUH  KEPEMILIKAN  PEMERINTAH,  STRATEGI BISNIS,  DAN  Good  Corporate  Governance  Terhadap  Kinerja  Perusahaan  (the Effect  of  Government  Ownership,  Business  Strategy,  and  Good  Corporate Governance on Company Performance). Kajian Akuntansi , 21 (1), 1–29.
Fitriyani,  I.,  Sudiyarti,  N.,  &  Fietroh,  M.  N.  (2020).  Strategi  manajemen  bisnis  pasca pandemi covid-19. Indonesian Journal of Social Sciences and Humanities , 1 (2), 87– 95.
Inda, O. P. (2020). Strategi Pemenuhan Kebutuhan Pokok Petani (Studi Kasus: Petani di Kuranji, Kota Padang) (Doctoral dissertation, Universitas Andalas).
Karyawatiningsih, W. D. (2022). Strategi Bisnis Dalam Mempertahankan Kelangsungan Usaha  Dari  Perspektif  Beban  Dan  Pendapatan  (Studi  Kasus:  Pt  Elita  Sejahtera Indonesia) (Doctoral dissertation, Universitas Mercu Buana Yogyakarta).
Khoziyah, S., & Lubis, E. E. (2021). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian  Followers  Online  Shop  Instagram  @KPopConnection. Jurnal  Ilmu Komunikasi , 10 (1), 39–50.
Lamoha, T. T. H., Hamid, F. Z., & Latianingsih, N. (n.d.). Pengaruh Digital Marketing dan  Penentuan  Lokasi  terhadap  Minat  Beli  Properti  pada  PT.  Bulisu  Properti Cendekia .
Muktar, B. (2016). Bank dan lembaga keuangan lain . Prenada Media.
Naninsih, N., & Hardiyono, H. (2019). Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Kepuasan Dan Keputusan Pembelian Produk Usaha Kecil Menengah (Ukm) 310 Di Makassar. Jurnal  Aplikasi  Manajemen  &  Kewirausahaan  MASSARO , 1 (1),  47–61. https://doi.org/10.37476/massaro.v1i1.644
Ocarina, M. F., & Sanjaya, R. (2021). Eksistensi E-Court Untuk Mewujudkan Efisiensi Dan  Efektivitas  Pada  Sistem  Peradilan  Indonesia  Di  Tengah  Covid-19. Jurnal Syntax Transformation , 2 (04), 496–507.
Oktaviani,  V.  P.,  Suci,  R.  P.,  Zulkifli,  &  Hermawati,  A.  (2022).  Pengaruh  Digital Marketing  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Dengan  Customer  Trust  Sebagai Vaariabel Mediasi (Studi Pada Konsumen Perumahan Graha Singhajaya). Journal of Innovation Research and Knowledge , 2 (1), 27–38.
Prabowo,  F.  I.,  Keke,  Y.,  &  Istidjab,  B.  (2021).  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Pt Sarana Bandar Logistik. Jurnal Manajemen Pemasaran , 15 (2), 75–82.
https://doi.org/10.9744/pemasaran.15.2.75-82
Purnamasari, I. A., & Kadi, D. C. A. (2022). Pengaruh Digital Marketing dan Electronic Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Online Store Awareness Sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  Pada  Generasi  Milenial  Pengguna  Shopee Selama  Pandemi  Covid-19  di  Kota  Madiun). Seminar  Inovasi  Manajemen  Bisnis Dan Akuntansi (SIMBA) 4 Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas PGRI Madiun , 2 .
Ritter, T., & Pedersen, C. L. (2020). Analyzing the impact of the coronavirus crisis on business models. Industrial Marketing Management , 88 , 214–224.
Rivandi,  M.,  Saleh,  S.  M.,  &  Septiano,  R.  (2017).  Leverage,  Profitabilitas,  Ukuran Perusahaan,  Pengungkapan  Corporate  Social  Responsibility  dengan  Pendekatan Kausalitas. Jurnal Pundi , 1 (1).
Sopiyan,  P.  (2022).  Pengaruh  Digital  Marketing  dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap Keputusan  Pembelian. Coopetition :  Jurnal  Ilmiah  Manajemen , 13 (2),  249–258. https://doi.org/10.32670/coopetition.v13i2.1057
Copyright Holder:
Adelina Prabella, Aty Herawati (2023)
First publication right:

## Syntax Idea
This article is licensed under: