Jurnal AKSI (Akuntansi dan Sistem Informasi) Vol. 4 No. 1, Mei 2019 p-ISSN: 2528-6145 dan e-ISSN: 2541-3198

## PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN PERIKLANAN PADA PT. PAPUA PASIFIK PERMAI JAYAPURA
(Studi Kasus Periode 2014 – 2017)
Mudiono 1 , Ali Sya’bana 2 ,  Delfia 3 , Aftoni Sutanto 4 ,  Salamatun Asakdiyah 5
Mudiono1919@gmail.com Universitas Ahmad Dahlan
Abstrak : Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh biaya promosi penjualan dan biaya periklanan terhadap laba operasional PT. Papua Pasifik Permai Jayapura pada  tahun buku 2014-2017. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Data penelitian ini menggunakan biaya promosi penjualan dan biaya periklanan dan disajikan setiap bulan selama 48 bulan. Metode penelitian yang digunakan dengan Uji Asumsi Klasik dan Regresi Berganda. .Hasil penelitian ini menunjukan bahwa: (1) Biaya promosi penjualan berpengaruh terhadap laba operasional dengan nilai  Sig.  0,016,  (2)  biaya  periklanan  berpengaruh  terhadap  laba  operasional  dengan  nilai Sig.0,001 (3)  Secara  bersama-sama  biaya  promosi  penjualan  dan  biaya  periklanan  berpengaruh terhadap laba operasioanal dengan nilai Sig. 0,000. Hasil Uji R2 menunjukan  laba operasional dipengaruhi  oleh  biaya  promosi  penjualan  dan  biaya  periklanan  sebesar  78,9%  dan  sisanya dipengaruhi variabel lain.

## Kata Kunci: Biaya promosi, iklan,  laba operasional
Abstract: This study aims to determine the effect of sales promotion costs and advertising costs on operating profit in the 2014-2017 financial  year. This  study uses a quantitative approach. This research data uses sales promotion costs and advertising costs and is presented every month for 48  months.  The  research  method  used  with  the  Classical  Assumption  Test  and  Multiple Regression. The results of this study indicate that: (1) sales promotion costs affect the operating profit with the value of Sig. 0.016, (2) the cost of advertising affects the operating profit with the value of Sig. 0.001 (3) counting together the costs of sales promotion and the cost of advertising have an effect on the operating profit with the value of Sig. 0,000. Test Results on R2 show that operating profit is influenced by sales promotion costs and advertising costs by 78.9% and the rest is influenced by other variables.
Keywords: Promotion, advertising, operating profit costs

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  adanya  era  digital dan  pasar  bebas,  dunia  usaha  secara otomatis  dihadapkan  pada  persaingan yang  ketat.  Keberhasilan  perusahaan dalam mempertahankan eksitensinya harus mengikuti perkembangan teknologi dan ilmu pengetahuan, semua itu memerlukan  media  informasi  yang  tepat sebagai  sarana  penyampaian  informasi kepada  konsumen.  Melihat    persaingan yang cukup ketat maka perusahaan untuk dapat  bertahan,  tumbuh  dan  berkembang perlu  meningkatkan  mutu  dan  kualitas produk  dan  meningkatkan  pelayanan
yang dapat memuaskan konsumen. Konsumen memiliki hak untuk
mendapatkan  produk  dengan  pilihan sesuai dengan keinginan dan kebutuhannya. Karena itu konsekuensinya  adalah  pemasaran  yang dijalankan  tidak  lagi  sekedar  bagaimana produk  itu  telah  sampai  pada  pelanggan tetapi  apakah  produk  itu  telah  dapat memuaskan  keinginan  pelanggan  atau tidak.
Agar  perusahaan  tetap  dapat eksis, maka diperlukan berbagai cara dan usaha  yaitu  seperti  sistem  manajemen yang baik tentunya didukung oleh sumber
Jurnal AKSI (Akuntansi dan Sistem Informasi) Vol. 4 No. 1, Mei 2019 p-ISSN: 2528-6145 dan e-ISSN: 2541-3198
daya  yang  berkualitas  serta  diperlukan kebijaksanaan  dan  strategi  yang  handal dalam  semua bidang perusahaan. Banyak hal yang dapat ditempuh oleh perusahaan dalam  usahanya  untuk  mencapai  target penjualan;  misalnya  melakukan  strategi penetapan harga yang mendukung terjadinya peningkatan penjualan,
memperluas pasar (ekspansi),
menggunakan  saluran  distribusi  yang tepat  dan  cocok,  dan  menggunakan strategi  promosi  yang  tepat  di  era  digital ini.Dalam hal strategi pemasaran menjadi sangat  penting  yaitu  promosi,  karena promosi  sangat  berperan  penting  dalam perusahaan  untuk  dapat  memperoleh pelanggan  atau  konsumen  sebanyak mungkin  dan  untuk  mempertahankan perusahaan  mencapai  laba  agar  dapat eksis.  Dengan  adanya  pelanggan  atau konsumen  yang  banyak  maka  salah  satu tujuan  perusahaan  dapat  tercapai,  yaitu laba  akan  meningkat.  Oleh  sebab  itu, perusahaan  tidak  dapat  memperoleh keuntungan yang maksimal dalam menjual  atau  memasarkan  produknya, jika  tidak  disertai  dengan  promosi  yang tepat.  Dengan  kata  lain  perusahaan  tidak dapat  meningkatkan  penjualan  tanpa disertai  dengan  promosi  yang  tepat  guna mengatasi  persaingan  di  era  digital  ini. Permasalahan  yang  akan  di  jawab  dalam penelitian  ini  adalah  apakah  biaya promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap laba operasional? Apakah biaya periklanan  berpengaruh  terhadap  laba operasional?  Apakah  biaya  promosi penjualan  dan  biaya  periklanan  secara bersama-sama berpengaruh terhadap  laba operasional? Tujuan peneltian yang ingin dicapai  dalam  penelitian  ini  adalah
1)Menganalisis kegiatan promosi
penjualan    apakah  berpengaruh  terhadap laba operasional, 2 )Menganalisis pengaruh  biaya  periklanan  terhadap  laba operasional,  3)  Menganalisis  pengaruh secara  simultan  biaya  promosi  penjualan dan  biaya  periklanan  terhadap  laba operasional.
Kegiatan  pemasaran  dalam  suatu perusahaan  tidak  bermula  pada  akhir produksi dan penjualan akhir saja, namun kegiatan  pemasaran  itu  menuntut  lebih dari  sekedar  kemampuan  memproduksi barang  dan  jasa  yang  dibutuhkan. Perusahaan  perusahaan  besar  maupun kecil mulai merasakan pentingnya pemasaran dan mulai menyusun organisasi atau departemen untuk mengelola pemasaran ini.
Pemasaran dapat diartikan sebagai suatu  kegiatan  yang  mengusahakan  agar produk  yang  dipasarkan  dapat  diterima dan  disenangi  oleh  pasar.  Perusahaan harus  mampu  mengetahui  bagaimana menyajikan  tawaran  yang  lebih  baik  dari yang ditawarkan oleh para pesaingnya.
Mengingat fungsi pemasaran mempunyai  peran  yang  penting,  maka untuk  lebih  memperjelas  pengertian pemasaran  penulis  akan  menguraikan definisi yang dikemukakan oleh beberapa ahli pemasaran adalah, 1) Menurut Fandy Tjiptono  (2012)  Pemasaran  didefinisikan sebagai aktivitas individual dan organisasi yang memfasilitasi dan memperlancar hubungan pertukaran yang saling memuaskan dalam lingkunan yang dinamis melalui pengembangan, distribusi,pomosi,  dan  penetapan  harga barang,  jasa  dan  gagasan,  2)  Menurut Indriyo  Gitosudarmo  (2012)  Pemasaran bisa  diartikan  sebagai  suatu  kegiatan yang  mengusahakan agar produk yang di pasarkan  dapat  di  terima  dan  di  senangi oleh  pasar,  3)  Menurut  Philip  Kotler (2017)  Pemasaran  adalah  satu  fungsi organisasi  dan  seperangkat  proses  untuk menciptakan,  mengkomunikasikan  dan menyerahkan nilai kepada pelanggan dan mengelola  hubungan  pelanggan  dengan cara yang menguntungkan organisasi dan para pemilik sahamnya, 4) Menurut Basu Swastha  DH  (2009)  Pemasaran  adalah suatu  sistem  keseluruhan  dari  kegiatan- kegiatan  usaha  yang  ditujukan  untuk merencanakan, menentukan harga, mempromisikan,  dan  mendistribusikan barang  dan  jasa  yang  dapat  memuaskan
Jurnal AKSI (Akuntansi dan Sistem Informasi) Vol. 4 No. 1, Mei 2019 p-ISSN: 2528-6145 dan e-ISSN: 2541-3198
kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.
Dari  keempat  definisi  di  atas dapat diketahui bahwa kegiatan pemasaran  dilakukan  untuk  memenuhi kebutuhan  konsumen.  Hal  ini  agar konsumen bersedia membeli dan menumbuhkan  sikap  loyalitas  terhadap produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan tersebut.
Konsep  pemasaran  adalah  sebuah falsafah  bisnis  yang  menyatakan  bahwa pemuasan  kebutuhan  merupakan  syarat ekonomi  dan  sosial  bagi  kelangsungan hidup  perusahaan.  (Basu  Swastha  DH dan  Hani  Handoko  T  2016:6)Ada  3 faktor penting yang dapat dipakai sebagai dasar  dalam  konsep  pemasaran,  yaitu: (Basu  Swastha  DH  dan  Hani  Handoko  T 2016:6)  1)  Orientasi  pada  konsumen,  2) Penyusunan  kegiatan  pemasaran  secara integral, 3) Kepuasan  konsumen.
Promosi pada
hakekatnya merupakan  kegiatan  yang  bertujuan untuk  mempengaruhi  konsumen  agar mereka dapat menjadi kenal akan  produk yang  akan  ditawarkan  oleh  perusahaan kepada  mereka  dan    kemudian  mereka menjadi  senang  dan  membeli  produk tersebut. (Indriyo
Gitosudarmo,
2014:285).  Promosi  penjualan  menurut Fandy  Tjiptono  yaitu  segala  bentuk penawaran  atau  insentif  jangka  pendek yang  di  tujukan  bagi  pembeli,pengecer atau  pegadang  grosir  dan  di  rancang untuk  mempeoleh  respon  spesifik  dan segera.  Tujuan  utama  dari  perusahaan mengadakan
promosi (Indriyo Gitosudarmo, 2014:289). sebagai berikut: 1)  Untuk  memberikan  informasi,  2) Mempengaruhi atau persuasif, 3) Mengingatkan kembali konsumen terhadap produk perusahaan. Personal selling merupakan kegiatan  perusahaan  untuk  melakukan kontak    langsung  dengan  para  calon konsumennya,  diharapkan  akan  terjadi hubunganatau    interaksi  yang  positif antara  pengusaha  dan  konsumenya. (Indriyo Gitosudarmo, 2014:288).
Sedangkan  menurut  Fandy  Tjiptono; personal  selling  adalah  aspek  penjualan melalui  komunikasi  person  to  person yang  lebih  cenderung  bervariasi  antar perusahaan yang tergantung pada sejumlah  faktor karakteristik produk atau jasa  yang  di  pasarkan,  ukuran  organisasi dan  tipe  industri  (  2012:376).  Secara singkat personal selling merupakan komunikasi  organisasi  secara  individual. Berbeda  dengan  periklanan  dan  kegiatan promosi  lainnya  yang  komunikasinya bersifat  masal  dan  tidak  bersifat  pribadi. Personal  selling  mencakup  sejumlah tanggung  jawab  yang  berkaitan  dengan lima  tahap  evolusi  penjualan:  (Fandy Tjiptono  2012:377)  adalah  1)  Provider stage  yaitu  aktivitas  penjualan  terbatas hanya  menerima  pesanan  untuk  pruduk pemasok yang tersedia dan menyampaikanya  pada  para  pembeli,  2) Persuader  stage  yaitu  aktivitas  penjualan menekankan  usaha  untuk  membujuk  dan meyakinkan orang agar bersedia membeli produk  pemasok,  3)  Prospector  stage yaitu  aktivitas  penjualan  yang  berusaha mecari calon pelanggan terseleksi yang di yakini  memiliki  kebutuhan,  kesediaan, sumber  daya  dan  wewenang  untuk membeli  produk  pemasok,  4)  Problem solver  stage  yaitu  aktivitas  penjualan yang  mencakup  usaha  menyelaraskan kebutuhan  pelanggan  dengan  produk pemasok yang bisa memecahkan pelanggan,  5)  Procreator  stage  yaitu aktivitas penjualan yang berusaha memahami  masalah  atau  kebutuhan pelanggan dan solusinya melalui kolaborasi  aktif  antar  penjual  dan pembeli,kemudian  menciptakan  produk yang  secara  unik  di  sesuaiakan  dengan kebutuhan pelanggan tersebut.
Terlepas  dari  kontek  penjualan, umumnya wiraniaga memiliki  salah satu atau  beberapa  tugas  spesifik  berikut untuk  dikerjakan  adalah,  1)  Prospeccting yaitu  mencari  calon  pelanggan(prospek atau leads), 2) Targeting yaitu memutuskan  cara  mengalokasikan  waktu di  antara  para  prospek  dan  pelanggan,  3)
Communicating yaitu menyampaikan informasi  mengenai  produk  dan  layanan perusahaan,  4)  Selling  yaitu  melakukan pendekatan  (appraaching),  berpresentasi, menjawab keberatan dan keluhan pelanggan,  dan  menutup  penjualan,  5) Servicing  yaitu  memberikan  berbagai layanan  kepada  para  pelanggan,  seperti konsultasi,  dukungan  teknis,pembiyaan, pengiriman,  dan  instalasi,  6)  Information gathering yaitu Melakukan riset pasar dan intelijensi pemasaran, 7) Allocating  yaitu Memutuskan pelanggan yang akan menerima  produk  yang  langka  manakala terjadi  kelangkaan  produk.  Hal  ini  perlu untuk membina dan memelihara hubungan baik dengan pelanggan.
Menyampaikan sebuah pesan sangat  beragam  cara  seperti  publisitas, yang dapat didefinisikan sebagai: Sejumlah informasi
tentang seseorang,barang,atau  organisasi  yang disebarluaskan  ke  masyarakat  melalui media  tanpa  dipungut  biaya,  atau  tanpa pengawasan dari sponsor (Basu Swastha,2009:  273)  Pada  garis  besarnya publisitas  dapat  dipisahkan  menjadi  2 kriteria  (Basu  Swastha,2009:  276)  yaitu: 1)  Publisitas  produk  adalah    publisitas yang  ditujukan  untuk  menggambarkan atau untuk memberitahu kepada masyarakat/konsumen tentang suatu produk beserta penggunaannya, 2) Publisitas  kelembagaan  adalah  publisitas yang menyangkut tentang organisasi pada umumnya.  Kegiatan  kegiatan  itu  dapat dipublikasikan  disini  tentunya  berupa kegiatan  yang  dianggap  pantas  untuk dijadikan berita. Misalnya kegiatan sehari hari  dari  sebuah  organisasi,  termasuk pergantian pemimpin, pengawasan polusi,  musibah  yang  dialami  organisasi tersebut  dan  lain  sebagainya  yang merupakan    kebaikan  dari  publisitas seperti:Publisitas dapat menjangkau orang  orang  yang  tidak  mau  membaca sebuah iklan,
Publisitas
dapat ditempatkan  pada  halaman  depan  dari sebuah  surat  kabar  atau  pada  posisi  lain yang  menyolok,  Lebih  dapat  dipercaya
apabila surat kabar atau majalah mempublisitaskan  sebuah  cerita  sebagai berita,  pembaca  menganggap  bahwa semua  cerita  tersebut  merupakan  berita, dan  berita  umumnya  lebih  di  percaya daripada  iklan,  Publisitas  jauh  lebih mudah  karena  dilakukan  secara  bebas tanpa  ada  pungutan  biaya,  Disisi  lain publisitas  juga  memiliki  Keburukan yaitu:Publisitas tidak dapat menggantikan peranan  dari  alat  promosi  yang  lain. Publisitas hanya mendukung metode lain, dan  harus  dipertimbangkan  sebagai  satu elemen dalam program komunikasi.
Salah  satu  penentu  keberhasilan perusahaan  adalah  berhasilnya  program pemasaran.  Promosi  penjualan  adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunaan  berbagai  insentif  yang  dapat diatur  untuk  merangsang  pembelian produk dengan segera dan/atau meningkatkan  jumlah  barang  yang  dibeli pelanggan  (Harman  Malau,  2017:103) saling  melengkapai  dan  mengkoordinir beberapa bidang seperti personal selling,periklanan  dan  alat  promosi  lain juga  di  perlukan.  Sedangkan  menurut Basu  Swastha  Promosi  penjualan  adalah kegiatan-kegiatan pemsaran selain personal selling,periklanan,dan publisitas, yang  mendorong  efektifitas  pembelian konsumen dan pandangan dengan menggunakan alat-alat seperti peragaan,pameran,demonstrasi, dan sebagainya.  Promosi  penjualan  yang dilakukan  untuk  menginformasikan  dan membujuk, serta mengingatkan pelanggan  sasaran  tentang  perusahaan dan bauran pemasarannya.(Harman
Malau,  2017:112)  secara  rinci  dapat  di jabarkan sebagai berikut, 1) Menginformasikan  (  informing  ),  2) Membujuk pelanggan sasaran
(persuading ).
Menurut  Willian  G.  Nickles,
Periklanan adalah komunikasi non individu, dengan sejumlah  biaya,  melalui berbagai  media  yang  dilakukan  oleh perusahaan, lembaga non-laba,serta individu-individu. ( Basu Swastha;
Jurnal AKSI (Akuntansi dan Sistem Informasi) Vol. 4 No. 1, Mei 2019 p-ISSN: 2528-6145 dan e-ISSN: 2541-3198
2009:245)  periklanan  dapat  dipandang sebagai kegiatan penawaran kepada suatu kelompok  masyarakat  baik  secara  lisan ataupun  dengan  penglihatan  (berupa berita),  tentang  suatu  produk,jasa  atau ide,  maka  jelaslah  bahwa  periklanan berbeda  dengan  “iklan”  iklan  adalah beritanya itu sendiri, sedangkan periklanan  adalah  prosesnya,  yaitu  suatu program  kegiatan  untuk  mempersiapkan berita  itu sendiri. Periklanan mempunyai 5  fungsi,  yaitu:  (  Basu  Swastha,  2008  ; 246 )Memberikan
Informasi,
Membujuk/mempengaruhi,  Menciptakan kesan  (Image),  Memuasakan  keinginan, Periklanan  merupakan  alat  komunikasi. Suatu iklan mempunyai sifat sifat sebagai berikut: (Harman Malau, 2017;85), Public Presentation, Pervasiveness, Amplified Expresiveness, Impersonality. Laba Operasional merupakan
selisih  antara  laba  bruto  dan  biaya  usaha disebut laba usaha (income from operation)  atau  laba  operasi  (operating income).  Laba  usaha  adalah  laba  yang diperoleh  semata-mata  dari  kegiatan utama perusahaan. Soemarso (2005: 226) Laba  Operasional  merupakan  hasil  dari aktivitas-aktivitas  yang termasuk rencana perusahaan kecuali ada perubahan- perubahan
besar
dalam perekonomiannya, dapat diharapkan akan dicapai  setiap  tahun.  Oleh  karenanya, angka ini menyatakan kemampuan perusahaan  untuk  hidup  dan  mencapai laba  yang  pantas  sebagai  jasa  pada pemilik modal.Laba operasional mencerminkan  kinerja  perusahaan  yang akan  menentukan  kelangsungan  hidup perusahaan  tersebut.  Besarnya  laba  yang dihasilkan oleh perusahaan sangat berpengaruh  terhadap  ketepatan  waktu dalam penyusunan laporan audit.

## METODE
Penelitian    dilakukan  di  PT.  PPP yang  beralamat  di  jalan  Pasifik  Permai Distrik  Jayapura  Utara,  Kota  Jayapura, Propinsi  Papua.Subyek  penelitian  ini adalah  laporan  keuangan  selama  empat
tahun buku dan karyawan  yang berkaitan dengan  biaya  promosi  (periklanan  dan promosi  penjualan)  serta  laba  dan  laba perusahaan,  yaitu  direktur  dan  Staff Accounting    pada    Manajemen  PT.  PPP Jayapura  dan  yang  menjadi  obyek penelitianya  adalah  kegiatan  pemasaran (promosi  penjualan  dan  periklanan)  dan laba  pada    PT.  PPP  Jayapura.Data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah data sekunder, data  sekunder adalah data yang  diterbitkan  dan  digunakan  oleh pihak  yang  bukan  pengelolanya.  Alat analisis dalam penelitian ini menggunakan  regresi  berganda  yang didahului dengan uji asumsi klasik. Hasil uji asumsi klasik sudah dinyatakan bebas semua  dan  bisa  di  lanjutkan  dengan  uji regresi berganda.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Variabel Sig t hitung t tabel Biaya Promosi 0,016 2,495 2,412 Biaya Periklanan 0,001 3,611 2,412
Perusahaan  PT.  PPP  Jayapura didirikan  oleh  pemilik  pada  tanggal  5 maret 2009, dengan dua divisi yaitu divisi restaurant  dan  rumah  bernyanyi.  Divisi rumah  bernyanyi.  Pada  waktu  pertama kali  didirikan  hanya  memiliki  tenaga kerja  sebanyak  19  orang  dan  ruang bernyanyi  sebanyak    19  ruangan.  Dalam perkembangan  selanjutnya  perusahaan mengadakan penambahan ruangan sebanyak  15  ruangan  pada  tahun  2011 dengan  menambah  15  karyawan.  Untuk meningkatkan omzet perusahaan membuka  cabang  di  kota  Timika    dan pada tanggal 28  Juni  2013 resmi dibuka dengan  kapasitas  33  ruangan  dan  34 orang  karyawan,  selanjutnya  pada  tahun 2015  membuka  cabang  baru  di  Kotaraja dan  pada  19  Oktober  2015  resmi  dibuka dengan  kapasitas  37  ruangan  dengan  25 orang  karyawan  hingga  saat  ini  cabang kotaraja  memiliki  34  orang  karyawan. PT. PPP dalam rangka efisiensi menerapkan pembukuan secara sentralisasi  untuk  pembuatan  laporan keuangan
dengan menggunakan
komputer akuntansi. Analisis yang digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh antara beberapa variabel  bebas atau lebih dari  satu  variabel  terhadap  variabel dependen:
Tabel1 Uji Regresi Berganda Variabel Koef. Reg t sig. Kesimpulan Biaya promosi 4,001 2,495  0,016  Berpengaruh Biaya
Periklanan
45,654  3,611  0,001  Berpengaruh
Sumber: diolah dari  SPSS
Berdasarkan  tabel  1  maka  persamaan regresi  linier  berganda  adalah  sebagai berikut:
Y = -30,693 + 4,001 X 1 + 45,654 X 2 Persamaan  regresi  linier  berganda  diatas dapat diidentifikasikan sebagai berikut:
a. b0  =  -30,693  artinya  menunjukan nilai konsatan, dimana nilai variabel  X 1 ,X 2 =  0,  maka  laba operasi ( Y ) = -30,693
b. Koefisien  regresi  biaya  promosi (X 1 )  bernilai  4,001  (positif  ).  Nilai koefisien positif menunjukan
hubungan  yang  positif  antara  biaya promosi dengan laba operasi. Artinya  jika  biaya  promosi  turun maka laba operasi juga akan turun.
c. Koefisien  regresi  biaya  periklanan (X 2 )  bernilai  45,654  (positif  ).
Nilai  koefisien  positif  menunjukan hubungan  yang  positif  antara  biaya periklanan  dengan  laba  operasi. Artinya  jika  biaya  periklanan  turun maka laba operasi juga akan turun.

## Tabel 2 Uji Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,888 0,789 0,779 66,1953 Sumber diolah dari SPSS
Berdasarkan  tabel  2    pengujian  R Square  sebesar  0,789    berarti  bahwa variasi  laba  operasional  dapat  dijelaskan oleh  variasi  biaya  promosi  dan  biaya periklanan  sebesar    78,9  persen  atau
variabel    biaya  promosi  dan  biaya periklanan  mampu  mempengaruhi  laba operasional  78,9  persen.Uji  Signifikasi Parameter  Individual  (  Uji  Stastistik  t )pada  dasarnya  menunjukan  seberapa jauh  perngaruh  satu  variabel  independen secara  individual  dalam  menerangkan variasi variabel dependen.
Tabel  3 hasil Uji Statistik t Sumber: diolah dari SPSS Berdasarkan tabel 3 pengujian diatas dapat dijelaskan sebagai berikut:
H 1 : Biaya promosi berpengaruh signifikan  terhadap  laba  operasional, diketahui  nilai  t hitung untuk  biaya promosi  sebesar  2,495  dengan  sig. 0,016.  Karena  nilai  2,495  >  dari 2,412  dan  nilai  sig.  0,016<  0,050 sehingga  secara  parsial  variabel biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap laba operasional.Maka hipotesis yang menyatakan biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap laba operasional diterima. H 2 :Biaya Periklanan berpengaruh terhadap  laba  operasional  diketahui nilai  t hitung untuk  biaya  periklanan sebesar  3,611  dengan  sig.  0,001. Karena  nilai  3,611>  dari  2,412  dan nilai  sig.  0,001  <  0,050  sehingga secara parsial variabel biaya periklanan  berpengaruh  signifikan terhadap laba operasional
diterima.Maka hipotesis yang menyatakan biaya periklanan berpengaruh signifikan terhadap laba operasional. H 3 : Biaya Periklanan, periklanan bersama-sama  berpengaruh  terhadap laba operasional. Pengujian R Square sebesar  0,789    berarti  bahwa  variasi laba  operasional  dapat  dijelaskan oleh variasi  biaya promosi dan biaya periklanan  sebesar    78,9  persen  atau variabel      biaya  promosi  dan  biaya periklanan  mampu  mempengaruhi laba operasional
78,9
persen,sehingga disimpulkan H 3 diterima dan H 0 ditolak
Uji  Pengaruh  Simultan  (  Uji  F  )menguji joint hipotesia bahwa b1,b2 dan b3 secara bersama-sama dengan nol.
Tabel  4 hasil Uji Pengaruh Simultan F Hitung F tabel Sig. 84,035 3,200 0,000 Sumber SPSS diolah
Berdasarkan  hasil  uji  pengaruh simultan  (  uji  F  )  pada  tabel  4  diketahui nilai  F hiting sebesar  84,036    sedangkan F tabel 3,200,  tingkat  kesalahan    atau probabilitas  sebesar  0,000  yang  berarti lebih kecil dari 0,05.Jadi dapat disimpulkan  bahwa  variabel  bebas  biaya promosi  dan  biaya  periklanan  secara simultan  mampu  berpengaruh  terhadap variabel  tergantung  laba  operasional  atau model dinyatakan cocok atau fit.
Berdasarkan semua pengujian yang  telah  dilakukan  dapat  dijelaskan sebagai berikut:
1. Biaya promosi membuktikan
berpengaruh terhadap laba operasional Berdasarkan penelitian biaya promosi berpengaruh terhadap
laba operasioanal.  Sehingga  penelitian  ini sejalan  dengan  peneltian  Ade  Novera (  2014  )yang  membuktikan  bahwa biaya  promosi  berpengaruh  terhadap laba  dimana  dengan  meningkatnya laba  secara  otomatis  meningkat  pula laba operasionalnya.
2. Biaya periklanan
membuktikan berpengaruh terhadap laba operasional Berdasarkan penelitian biaya periklanan    berpengaruh  terhadap laba operasioanal. Sehingga penelitian ini sejalan dengan penelitian  Didik  Darmadi  (  2013  ) yang  membuktikan  bahwa  biaya promosi dan iklan berpengaruh terhadap laba dimana dengan
meningkatnya  laba  secara  otomatis meningkat pula laba operasionalnya.
3. Secara  bersama-sama  membuktikan berpengaruh terhadap laba operasional. Berdasarkan penelitian biaya promosi dan  periklanan    secara  bersama-sama berpengaruh terhadap laba operasioanal.  Sehingga  penelitian  ini sejalan  dengan  peneltian  Ade  Novera (  2014  )  yang  membuktikan  bahwa biaya  promosi  dan  iklan  berpengaruh terhadap laba dimana dengan meningkatnya  laba  secara  otomatis meningkat pula laba operasionalnya.

## SIMPULAN DAN SARAN
Dari  hasil  analisa  data  dan pembahasan  dalam  penelitian  ini  dapat disumpulkan bahwa biaya promosi penjualan  dan  periklanan  merupakan bagian daribiaya operasioanal yang dapat meningkatkan laba, namun biaya operasional lainya   harus dihemat, secara rinci dapat di simpulkan sebagai berikut : 1)  Biaya  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap  laba  operasional  pada  PT.  PPP Jayapura  periode  2014  –  2017,  1)  Biaya periklanan berpengaruh signifikan terhadap  laba  operasional  pada  PT.  PPP Jayapura  periode  2014  –  2017,  Secara bersama-sama  variabel  biaya  promosi dan biaya perikalan berpengaruh signifikan  terhadap  laba  operasional pada  PT.  PPP  Jayapura  periode  2014  – 2017

## DAFTAR RUJUKAN
[1] Algifari.1997. Analisis Regresi Teori    Kasus  dan  Solusi .  BPFE: Yogyakarta.
[2] Ghozali,  Iman.  2018. Aplikasi analisa multivariate dengan program  IBM  SPSS  25, UNDIP,
Semarang.
[3] Gitosudarmo,
Indriyo. 2014. Manajemen Pemasaran , BPFE,    Yogyakarta.  Journal(  On line  ). http://ejournal.adbisnis.fisip-
unmul.ac.id .  Di  akses  tanggal  7 September 2018
[4] Kotler,  Philip.  2017. Manajemen Pemasaran . Indeks: Jakarta.
[5] Malau,  Harman.  2017. Manajemen Pemasaran  Teori  dan  Aplikasi
Pemasaran Era Tradisional Sampai Modernisasi Global . Alfabeta:
Bandung.
[6] Swastha,  Basu.  2009. Manajemen
Pemasaran Modern . Liberty:
Yogyakarta.
[7] ________.  2009. Azas  –  Azas Marketing .  Liberty: Yogyakarta.
[8] ________.  2016. Azas  –  Analisa
Perilaku Konsumen . BPFE:Yogyakarta.
[9] Soemarsono.    2005. Akuntansi Suatu Pengantar. PT. Rineka Cipta: Jakarta
[10] Suliyanto. 2011. Ekonometrika Terapan Teori  dan Aplikasi  dengan
SPSS . Penerbit Andi: Yogyakarta.
[11] Tjiptono,  Fandy.  2012. Pemasaran Strategik . Andi Offset: Yogyakarta.