## PENGARUH LIFESTYLE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK CLOTHING LINE (Survei pada Konsumen Clothing Line Famo di Kota Bandung)
Rafiqi Zul Hilmi Universitas Pendidikan Indonesia rafiqizulhilmi@gmail.com
Ratih Hurriyati Universitas Pendidikan Indonesia ratih@upi.edu
Lisnawati Universitas Pendidikan Indonesia lisnawati@upi.edu

## ABSTRAK
Tujuan  – Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  memperoleh  gambaran lifestyle ,  memperoleh  gambaran keputusan pembelian, dan pengaruh lifestyle terhadap keputusan pembelian.
Desain/metodologi/pendekatan – Metode yang digunakan adalah Explanatory Survey dengan ukuran sampel sebanya 130 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linear sederhana dengan alat bantu program spss 22.0 for windows. Temuan – Hasil Penelitian menunjukan bahwa lifestyle berada pada kategori baik, dan  keputusan pembelian berada pada kategori baik. Lifestyle memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Orisinalitas/nilai – Penelitian ini memberikan dasar untuk memahami lifestyle yang mempengaruhi terhadap keputusan  pembelian.  Perbedaan  penelitian  ini  dengan  penelitian  sebelumnya  adalah  terletak  pada  objek penelitian yaitu CV. Biensi Fesyenindo dan menggunakan teori atau referensi yang berbeda dengan peneliti sebelumnya.

## Kata Kunci: Lifestyle, dan Keputusan Pembelian
Jenis Artikel: Penelitian

## ABSTRACT
Purpose - This study aimed to gain a sense o1qf lifestyle, an overview of purchase decision, and  the influence of lifestyle on purchase decision employee performance
Design  /  methodology  /  approach  -  The  method  used  is  an  Explanatory  Survey  with  a  sample  size  of  130 respondents.  The  data  analysis  technique  used  is  simple  linear  regression  with  spss  22.0  for  windows programming tool.
Findings- Research results show that lifestyle is in the good category, and purchase decision  is in the good category. Lifestyle have a positive and significant  influence on purchase decision.
Originality / value - This study provides a basis for understanding the style of leadership and work motivation that affects employee performance. The difference of this research with previous research is located on the object of research that is CV. Biensi Fesyenindo company and use theory or reference different from previous researcher
Keywords: Lifestyle, and Purchase Decision

## Article Type: Research

## PENDAHULUAN
Era  globalisasi  memberikan  pengaruh cukup  besar  bagi  pemasaran  dan  menumbuhkan tantangan-tantangan baru dalam profesi pemasaran
masa  kini.  Pemasar  dituntut  untuk  dapat memahami bagaimana kejadian-kejadian yang ada di  berbagai  penjuru  dunia  mempengaruhi  pasar domestik  dan  peluang  pencarian  terobosan  baru,
dan tentu saja bagaimana
perkembanganperkembangan tersebut akan mempengaruhi  pola  pemasaran  perusahaan. dengan beragamnya permintaan konsumen membuat  para  pengusaha  berlomba-lomba  untuk mendapatkan  simpati  serta  loyalitas  dari  calon pelanggannya.  Bila  konsumen  telah  memutuskan untuk  menjadi  pelanggan  maka  bisa  dipastikan mereka  akan  kembali  membeli  produk  yang diproduksi dari perusahaan tersebut (Habibah et al, 2016  :  1).  Syarat  yang  harus  di  penuhi  sebuah perusahaan  untuk  dapat  sukses  dalam  persaingan yaitu  dengan  berusaha  mencapai  tujuan  dengan menciptakan  dan  mempertahankan  konsumen, salah satunya dengan menciptakan dan menyampaikan  barang  atau  jasa  yang  sesuai keinginan  konsumen  dengan  harga  yang  relative terjangkau  oleh  konsumen.  Dengan  demikian, setiap  perusahaan  harus  memahami  perilaku konsumen pada pasar sasarannya karena kelangsungan  hidup  perusahaan  tersebut  sebagai organisasi  yang  berusaha  memenuhi  kebutuhan dan  keinginan  para  konsumen  sangat  tergantung pada  perilaku  konsumennya.  Semua  perusahaan akan  mengerahkan  seluruh  energinya  secara optimal  untuk  memenangkan  pasar  mulai  dari mengakuisisi,  memelihara  dnnmempertahankan pelanggannya  (Rawung  et  al,  2015:2).  Kinerja perusahaan  akan  sangat  dipengaruhi  oleh  peran dari  kinerja  karyawan  yang  berada  di  dalam perusahaan  karena  pada  hakekatnya  perusahaan dijalankan  oleh  manusia,  sama  halnya  dalam  hal strategi  bisnis,  dalam  persaingan  bisnis  yang semakin  ketat  ini,  perusahaan  dapat  berhasil  jika memiliki  keunggulan  yang  kompetitif  yang berkelanjutan.  Sumber  daya  manusia  juga merupakan faktor dinamis yang mampu menentukan maju atau mundurnya suatu organisasi (Masharyono & Sumiyati, 2016).
Faktor
utama yang mempengaruhi perilaku konsumen menurut Kotler (2007)  antara  lain  adalah  faktor  budaya,  faktor sosial, faktor pribadi dan faktor psikologis. Budaya merupakan  salah  satu  penentu  keinginan  dan perilaku  seseorang  yang  paling  mendasar  dan sesungguhnya  seluruh  masyarakat  memiliki stratifikasi sosial dimana kelas sosial menunjukkan  pilihan  terhadap  produk  dengan merek  yang  berbedabeda.  Proses  Keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh karakteristik/ciri- ciri pribadinya, terutama yang berpengaruh adalah umur  dan  tahapan  dalam  siklus  hidup  pembeli, pekerjaannya, keadaan ekonominya, gaya hidupnya, pribadi dan konsep jati dirinya. Pilihan membeli  seseorang  juga  akan  dipengaruhi  faktor psikologis utama, yaitu : motivasi, persepsi, proses belajar, dan kepercayaan dengan sikap.
Pertumbuhan dan perkembangan yang terjadi pada dunia usaha di Indonesia menyebabkan persaingan yang  terjadi  di  antara  perusahaan  semakin  ketat. Salah  satu  nya  industri  fesyen  yang  saat  ini dihadapkan  pada  berbagai  kondisi  yang  dapat memberikan  prospek  sekaligus  tantangan  bagi perusahaan  yang  menjalankannya.  Salah  satu sektor  industri  yang  berpotensial  adalah  sektor clothing line . Perkembangan industri clothing line di  Indonesia  diyakini  akan  mampu  mendorong pencapaian    bisnis  fesyen  yang  kokoh.  Industri fesyen  adalah  sektor  yang  sangat  dinamis  untuk mengeksplorasi  proses  pengambilan  keputusan pembelian,  karena  karakteristiknya  semakin meningkat siklus hidup produk yang lebih pendek, tingkat tinggi variasi produk dan ketidakmampuan secara  akurat  untuk  memprediksi  perilaku pembelian  konsumen  (Perry,  2014).  Praktik pembelian fashion dalam hal pendekatan pengambilan  keputusan  yang  digunakan  oleh pembeli untuk memilih barang dagangan sebagian besar  belum  terselesaikan  dalam  penelitian akademis (Entwistle, 2006; Kincade et al., 2002).
Clothing  line merancang  komunikasi pemasaran  berdasarkan  desain  dan  identitas clothing nya.  Sehingga clothing  line dapat mengarah  langsung  kepada  konsumen  yang  lebih spesifik untuk  menjadi konsumen utama clothing line tersebut untuk mengefektifitaskan mekanisme komunikasi  pemasarannya  (Rivai  2013).  Industri clothing line di Bandung yang merupakan bagian dari  industri  fesyen  ini  secara  keseluruhan, berkembang  secara  cepat,  sebagian clothing  line yang  muncul  dimulai  dari  aktivitas  kultural  yang menjadi  gaya  hidup  anak  muda  Bandung, kemudian  melahirkan  produk  produk  penunjang aktivitas  tersebut  untuk  komunitasnya  sendiri (Komaladewi, 2012). Permintaan konsumen akan fashion  sebagai  kebutuhan  sandang  dan lifestyle terus  bertambah  dan  berkembang  sesuai  keadaan zaman. Perkembangan zaman yang cepat yang di pengaruhi juga gaya hidup masyarakat luar negeri terutama  Eropa  dan  Amerika  maka  tidak mengherankan  jika  kebutuhan  akan  fesyen  terus bertambah dan berkembang. Pertumbuhan industri fesyen di Kota Bandung terutama yang bergerak di bidang clothing  line dapat  dilihat  dalam  Tabel  1 berikut:

## PERTUMBUHAN CLOTHING LINE DI KOTA BANDUNG TAHUN 2014-2016
Merek Tahun Pertumbuhan Tahun Pertumbuhan Tahun Pertumbuhan 347 2014 16,4% 2015 16,2% 2016 16,4% Ouval rsch 2014 15,6% 2015 15,8% 2016 16% Cosmic 2014 15% 2015 14,7% 2016 14,9% 3Second 2014 16% 2015 16,4% 2016 16,6% Screamous 2014 12,3% 2015 12,4% 2016 12,6% Greenlight 2014 13% 2015 13,3% 2016 13,5% Eiger 2014 14% 2015 14,6% 2016 14,8% Badger 2014 13,4% 2015 13,8% 2016 14% Sumber: bandungtourism.com
Kondisi  pasar  saat  ini  menuntut  adanya perubahan yang dapat memberikan nilai lebih dari suatu  produk  yang  dapat  memenuhi  harapan  dan kebutuhan  konsumen.Oleh  karena  itu,  kebijakan dan  strategi  perusahaan  sangat  diperlukan  untuk menarik perhatian konsumen baik dari sisi produk, tempat distribusi maupun promosinya untuk dapat meningkatkan penjualan.
Menanggapi  persaingan  yang  semakin tinggi  CV  Biensi  Fesyenindo  yang  merupakan perusahaan  yang  menaungi  merek  clothing 3second.  Selain  merek  3second  CV  Biensi Fesyenindo  memiliki  3  merek  lain  nya  yaitu greenlight,  moutley,  famo,  ke  empat  merek tersebut memiliki konsep dan segmen nya masing masing,  3second  dan  greenlight  memiliki  konsep kasual  dengan  gaya  kekinian  dan  pangsa  pasar anak  muda  dan  dewasa,  moutley  dengan  konsep komunitas dan hobi  memiliki segmen anak  muda yang  aktif  sedangkan  famo  dengan  konsep eksekutif  muda  memiliki  segmen  dewasa  yang berkelas.  berikut  merupakan  tabel  presentase penjualan  dari  CV  Biensi  Fesyenindo  dari  ke empat merek tersebut:
TABEL 2 PRESENTASE PENJUALAN CV BIENSI FESYENINDO Merek Tahun 2014 2015 2016 3second 45 % 40 % 43% Greenlight 25 % 27 % 28% Moutley 17 % 19 % 16% Famo 13 % 14 % 13% Sumber: CV Biensi Fesyenindo Menanggapi  persaingan  yang  semakin tinggi CV Biensi Fesyenindo berusaha membangun  merek  Famo,  agar  dapat  bersaing dengan merek lain nya, presentase penjualan pada merek Famo yang lebih rendah  jika dibandingkan dengan 3 merek lainnya.
Perkembangan  bisnis  saat  ini  menuntut perusahaan  untuk  mampu  menciptakan  hal  baru yang  diinginkan  oleh  konsumen,  sehingga perusahaan  dapat  mempertahankan  keputusan
pembelian konsumen. Perusahaan harus menyediakan  produk  dan  layanan  yang  inovatif yang  memberikan  rasa  dan  nilai,  sehingga  akan menciptakan nilai dan kepercayaan pada pelanggan  (Chang  K.C,  2012).  Minat  pembelian ini  menciptakan  suatu  motivasi  dan  keinginan yang sangat kuat yang pada akhirnya menyebabkan seorang pembeli harus mengaktualisasikan  kebutuhan  yang  ada  di benaknya  itu  (Rahma,  2013).  Setiap  perusahaan dituntut  bersaing  secara  kompetitif  dalam  hal menciptakan  dan  mempertahankan  pembeli  yang loyal.
Penting  untuk  mengidentifikasi  dan menganalisis secara menyeluruh harapan pembeli dalam  konteks  pengaruhnya  terhadap  proses pengambilan  keputusan  pembelian,  terutama mengenai  pengaruhnya  dalam  bentuk  keputusan pembelian  tertentu  yang  diambil,  sehingga menghasilkan potensi pemasaran penerima (Baruk, 2015). Perilaku pembeli rasional didasarkan  pada  proses  pengambilan  keputusan, yang  melibatkan  seperangkat  peraturan  yang dipekerjakan  pembeli  agar  sesuai  dengan  motif dan cara memuaskan motif tersebut. (Nisel, 2006). Lifestyle merupakan salah satu perilaku yang berkembang  selaras  dengan  pola  kehidupan modern  saat  ini.  Seperti  dikemukakan  Solomon (2011) “ Lifestyle  is  a  pattern  of  comsumtion  that reflect a person’s choices of how to spend her time and money” . Sifat tersebut adalah bentuk lain dari perilaku  kelompok  masyarakat  yang  dapat dimanfaatkan secara menguntungkan untuk menciptakan demand. Gaya  hidup  merupakan salah  satu  cara  segmentasi  secara  psikografi,  dan gaya  hidup  ini  mampu  mempengaruhi  perilaku seseorang  pada  suatu  produk.  Salah  satu  cara pengukuran  yang  digunakan  untuk  menganalisis lifestyle menurut Solomon (2011) meliputi activity (aktivitas), interest (minat), opinion (pendapat), dan demography (demografi).
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui gambaran lifestyle
yang

## mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen Clothing Line Famo di Kota Bandung

## KAJIAN PUSTAKA
Manajemen Pemasaran merupakan kajian dari  perkembangan  ilmu  sosial,  yang  dapat membantu  perusahaan dalam menjalankan bisnis, baik  itu  berbisnis  untuk  mendapatkan consumer (businees  to  consumer) ataupun  berbisnis  untuk mengadakan  kerjasama  dengan  perusahaan  lain (business  to  business). Manajemen  pemasaran adalah bagian yang paling penting di dalam suatu perusahaan  dan  sudah  menjadi  suatu  sistem  di dalam  sendi  menjalankan  bisnis,  dalam  hal memilih  pasar  yang  akan  dituju,  menerapkan target perusahaan dan untuk memperoleh pelanggan  dengan  memberikan  nilai  yang  lebih kepada pelanggan, seperti yang dikemukakan oleh Kotler  dan  Amstrong  (2016)  “ Marketing management as the  art  and  science  of  choosing target  markets  and  getting,  keeping,and  growing customers  through  creating,  delivering,  and communicating superior customer value.” (Amstrong, 2012) mengemukakan Leadership style is the approach managers use in exercising  when  they  are  relating  to  their  team members .  Pernyataan  tersebut  bermakna  bahwa gaya  kepemimpinan  adalah  pendekatan  manajer yang  digunakan  ketika  mereka  berhubungan dengan  anggota  tim.  Gaya  kepemimpinan merupakan  perilaku  atau  cara  yang  dipilih  dan digunakan pemimpin dalam mempengaruhi pikiran,  perasaan,  sikap,  dan  perilaku  organisasi. Sedangkan menurut (Rivai, 2011) gaya kepemimpinan  adalah  sekumpulan  ciri  yang digunakan pimpinan mempengaruhi bawahan agar sasaran  organisasi  tercapai  atau  dapat  pula dikatakan  bahwa  gaya  adalah  pola  perilaku  dan strategi  yang  disukai  dan  sering  diterapkan  oleh seorang  pemimpin.  Lebih  lanjut  menurut  Fiedler dalam  (Wang  et.at,  2012)  mengemukakan  bahwa Leadership  style  refers  to  a  kind  of  relationship that someone uses his right and metodhs to make many  people  work  together  for  a  common  task . Pengertian  tersebut  bermakna  bahwa,  gaya kepemimpinan  mengacu  pada  jenis  hubungan seseorang  yang  menggunakan  hak-hak  nya  dan metode  untuk  membuat  banyak  orang  bekerja sama untuk tugas yang sama.
Perilaku  konsumen  muncul  seiring dengan  berkembangnya  konsep  pemasaran,  yang merupakan cara pandang pemasar dalam menghadapi  konsumen  dan  pesaingnya,  di  mana pemasar  berusaha  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan konsumen secara lebih efektif dari para pesaingnya. Tujuannya adalah memperoleh kepuasan pelanggan. Sehingga perilaku konsumen dibutuhkan untuk mengidentifikasi apa kebutuhan
dan  keinginan  konsumen  dan  pelangan  tersebut sehingga pemasar mampu menyusun dan mengimplementasikan  strategi  pemasaran  yang tepat untuk karakteristik konsumen  yang  menjadi target pasar.
Perilaku konsumen terkait dengan strategi  pemasaran,  di  mana  pemasaran  harus mampu  menyusun  kriteria  pembentukan  segmen konsumen, kemudian melakukan pengelompokkan  dan  menyusun  profil  dari konsumen  tersebut.  Kemudian,  pemasar  memilih salah  satu  segmen  untuk  dijadikan  pasar  sasaran. Dan  setelah  itu,  pemasar  menyusun  dan mengimplementasikan  strategi  bauran  pemasaran yang  tepat  untuk  segmen  tersebut.  Dengan memahami  perilaku  pelanggan  secara  tepat, perusahaan  akan  mampu  memberikan  kepuasan secara tepat dan lebih baik kepada pelanggannya.
Dalam merencanakan program pemasaran,  yaitu  mulai  dari  merancang  produk, mengkomunikasikannya  kepada  konsumen  dan mendistribusikannya  kepada  pemakai  akhir, pemasar  dapat  menggunakan  faktor  gaya  hidup. Ali Hasan (2009) mengatakan bahwa faktor-faktor yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  salah satunya adalah gaya hidup ( lifestyle ). Faktor gaya hidup  tersebut  sangat  penting  dipelajari  oleh perusahaan. Gaya hidup menggambarkan “keseluruhan  diri  seseorang”  yang  berinteraksi dengan  lingkungannya.  Gaya  hidup  sangat berkaitan dengan bagaimana ia membentuk image di mata orang lain, berkaitan dengan status sosial yang disandangnya
Gaya  hidup  merupakan  bagaimana seseorang  menghabiskan  waktu  dan  uangnya. Gaya hidup secara luas diidentifikasikan bagaimana  orang  menghabiskan  waktu  mereka (aktivitas) apa yang mereka anggap penting dalam lingkungannya  (ketertarikan),  dan  apa  yang mereka  pikirkan  tentang  diri  mereka  sendiri  dan juga dunia disekitarnya (pendapat).
Gaya  hidup  dapat  dipahami  sebagai sebuah  karakteristik seseorang secara kasat  mata, yang  menandai  system  nilai,  serta  sikap  terhadap diri  sendiri  dan  lingkungannya.  Gaya  hidup merupakan  kombinasi  dan  totalitas  cara,  tata, kebiasaan,  pilihan,  serta  objek-objek  yang mendukungnya,  dalam  pelaksanaannya  dilandasi oleh  system  nilai  atau  system  kepercayaan tertentu.  Piliang  dalam  Agus  Sachari  (2007). Seperti  yang  dikemukakan  Kotler  dan  Amstrong (2011) bahwa “ Lifestyle captures something more than  the  person’s  whole  pattern  of  acting  and interacting in the world. Costumer don’t just buy
products,  they  buy  the values  and  lifestyles  those product  represent.” Gaya  hidup  menangkap sesuatu yang lebih dari kelas sosial seseorang atau kepribadian.  Ini  profil  selurh  pola  seseorang bertindak  dan  berinteraksi  di  dunia.  Pelanggan tidak  hanya  membeli  produk,  mereka  membeli nilai-nilai dan gaya hidup produk yang mewakili.
Tiap orang memiliki selera yang berbeda- beda,  begitu  juga  dengan  gaya  hidup  masing- masing.  Gaya  dapat  diaplikasikan  secara  visual melalui suatu desain. Gaya hidup akan menciptakan  kebutuhan  desain  baru  yang  bias menjadi trendsetter . Penciptaan desain baru sangat dipengaruhi  oleh  segmen  pasar  yang  dituju.  Jadi, seorang marketer harus memahami peran penempatan desain dalam gaya hidup sasaran.
Solomon  mengemukakan  (2011),  studi psikografik bisa dalam beberapa bentuk seperti:
1. Profil gaya hidup ( a life style profile ), yang menganalisis  beberapa  karakteristik  yang membedakan  antara  pemakai  dan  bukan pemakai suatu produk.
2. Profil  produk  spesifik  ( a  product  specific profile ),  yang  mengidentifikasi  kelompok
sasaran  kemudian  memuat  profil  konsumen tersebut  berdasarkan  dimensi  produk  yang relevan.
3. Studi  yang  menggunakan  kepribadian  ciri sebagai faktor yang menjelaskan,
menganalisis  kaitan  beberapa  variabel dengan  kepribadian  ciri  yang  mana  sangat terkait  dengan  konsumen  yang  sangat memperhatikan lingkungan.
4. Segmentasi  gaya  hidup  ( a  general  lifestyle segmentation ),  membuat  pengelompokan
responden berdasarkan persamaan preferensinya.
5. Segmentasi  produk  spesifik,  adalah  studi yang mengelompokkan konsumen berdasarkan kesamaan produk yang dikonsumsi. Analisis psikografik sering juga diartikan
sebagai suatu riset konsumen yang menggambarkan  segmen  konsumen  dalam  hal kehidupan  mereka,  pekerjaan  dan  aktivitas
lainnya.  Menurut  Mowen  (2010)  psikografik berarti menggambarkan ( graph ) psikologi konsumen  ( psyco ).  Psikografik  sering  diartikan sebagai  pengukuran  AIO  ( activity,  interest, opinion ) dan demografis.
1. Activity
Activity atau  aktivitas  meminta  kepada konsumen  untuk  mengidentifikasikan  apa yang mereka lakukan, apa yang mereka beli dan bagaimana mereka menghabiskan waktu mereka. Activity merupakan  karakteristik konsumen  dalam  kehidupan  sehari-harinya. Dengan adanya aktivitas konsumen, perusahaan  dapat  mengetahui  kegiatan  apa saja  yang  dapat  dilakukan  oleh  pasar sasarannya, sehingga mempermudah perusahaan  untuk  menciptakan  strategi- strategi  dari  informasi  yang  didapatkan tersebut.  Aktivitas  konsumen  dapat  diukur melalui  indicator  hobi,  kerja,  acara  social, liburan, hiburan, dan keanggotaan perkumpulan. Implikasi dari aktivitas konsumen  yaitu  perusahaan  dapat  mencari kesesuaian  hubungan  antara  produk  yang ditawarkan  dan  kelompok  gaya  hidup seseorang di pasar sasaran.
2. Interest
Memfokuskan  pada  preferensi  dan  prioritas konsumen. Interest merupakan faktor pribadi konsumen  dalam  mempengaruhi  proses pengambilan  keputusan.  Setiap  perusahaan dituntut  untuk  selalu  memahami  minat pelanggannya.  Dengan  memahami  minat pelanggannya, dapat memudahkan perusahaan untuk menciptakan ide-ide guna mempengaruhi proses pembelian para pasar sasarannya. Ali Hasan (2009: 135) mengatakan  bahwa  minat  itu  dapat  terdiri dari keluarga, rumah, pakaian, dan pekerjaan. Dengan memahami minat konsumen  yang  terdiri  dari  faktor  keluarga, perusahaan  dapat  mengenali  peran  yang relative dominan antara suami, istri, dan anak yang mempengaruhi dalam membeli beragam  produk  dan  jasa,  sedangkan Solomon  (2011)  mengungkapkan  bahwa minat  terdiri  dari  keluarga,  rumah  tangga, pekerjaan,  kelompok  masyarakat,  rekreasi, mode pakaian, makanan, media, dan prestasi.
3. Opinion
Menyelidiki pandangan dan perasaan mengenai  topic-topik  pristiwa  dunia,  local, moral  ekonomi,  dan  sosial,  masyarakat,
nilai-nilai dan sikapnya, tahap pembangunan ekonomi, hokum dan hubungannya. Opinion merupakan  pendapat  dari  setiap  konsumen yang  berasal  dari  pribadi  mereka  sendiri. Solomon  (2011)  mengatakan  bahwa  opini dapat  terdiri  dari  konsumen  itu  sendiri,  isu sosial, isu politik, bisnis, ekonomi, pendidikan,  produk,  masa  depan,  dan budaya. Ekonomi dapat dan sedang berubah dengan cukup cepat. Efeknya bias bisamenjadi  sangat  jauh  dan  membutuhkan perubahan  dalam  strategi  pemasaran  oleh setiap  perusahaan.  Isu  politik  juga  dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.  Konsumen  dalam  Negara  yang sama  biasanya  memiliki  lingkungan  politik yang  sama  pula,  tetapi  lingkungan  politik juga  dapat  mempengaruhi  peluang  bisnis perusahaan  pada  tingkat  local  maupun internasional.  Beberapa  perusahaan  bisnis telah menjadi sangat sukses dengan mempelajari lingkungan politik dan menyusun  strategi  yang  memanfaatkan peluang  yang  terkait  dengan  perubahan dimensi politik.
4. Demographic
Pemasar  target  ( target  marketer )  yakin bahwa pelanggan harus menjadi fokus semua aktivitas  bisnis  dan  perusahaan.  Tujuan mereka adalah menyusun strategi yang unik dan  menemukan  pelanggan  yang  belum terpuaskan,  yang  kemudian  dapat  mereka tawarkan  nilai  superior  melalui  pemasaran yang  lebih  menarik.  Dengan  memahami faktor  demografi,  pemasar  target  dapat menciptakan  ide-ide  kreatif  yang  kemudian bertujuan    untuk  meningkatkan  jumlah penjualan  serta  keuntungan  perusahaan. Solomon  (2011)  mengutarakan  bahwa demografi  itu  terdiri  dari  pendapatan,  usia, siklus  hidup  keluarga,  wilayah  geografis, etnisitas,  hunian,  jabatan,  ukuran  keluarga, dan pendidikan.
Tujuan  utama  dari  serangkaian  proses pemasaran  adalah  aktivitas  pembelian  yang dilakukan  oleh  konsumen.  Konsumen  sebagai pelaku  utama  dalam  proses  pembelian  selalu menjadi perhatian produsen. Produsen ini banyak yang  memberikan  perhatian  khusus  kepada konsumen, terutama dalam mempelajarai perilaku konsumen  dalam  proses  pembelian  yang  bersifat dinamis.
Kotler dan Amstrong (2016) menyatakan bahwa, “Purchase decision is the buyer’s decision
about  which  brand  to  purchase”. Keputusan pembelian adalah tahap proses keputusan di mana konsumen  secara  actual  melakukan  pembelian produk.  Menurut  Nugroho  (2003),  adalah  proses pengintregasian  yang  mengkombinasi  sikap pengetahuan,  untuk  mengevaluasi  dua  atau  lebih perilaku  alternatif,  dan  memilih  salah  satu diantaranya. Pengertian lain keputusan pembelian adalah  keputusan  konsumen  mengenai  preferensi atas  merek-merek  yang  ada  di  dalam  kumpulan pilihan  (Kotler  dan  Keler,  2013).  Sementara Schiffman  dan  Kanuk  (2007)  berpendapat  bahwa “ A  decision  is  a  selection  on  action  from  two  or more alternative choice. Artinya: Suatu keputusan merupakan  aktivitas  memilih  dari  dua  atau  lebih alternative  pilihan”.  Tindakan  membeli  dari konsumen itu terdiri dari membeli untuk pertama kalinya atau mencoba ( trial ). Dan pembelian untuk pengulangan  ( repeat  purchase ).  Maka  dari  itu apabila  seseorang  mengambil  keputusan,  maka terdapat dua atau lebih alternative pilihan. Griffin dan Ebert (2006)
Buy  decisions  are  based  on  rational motives,  emotional  motives  or  both. Rational  motives  anvolve  the  logical evaluation  of  product  attributes  :  cost, quality and usefulness. Emotional motives involve non objective factors and include  sociability,  imitation  of  others and aesthetics.
Keputusan  pembelian  didasarkan  pada motif  rasional,  motif  emosional,  atau  keduanya. Motif  rasional  melibatkan  penilaian  logis  atas atribut  produk,  kualitas,  biaya,  dan  kegunaan. Motif  emosional  melibatkan  factor non  objective termasuk keramahan, peniruan dari orang lain, dan estetika.
Terdapat  delapan  peran  yang  bisa dijalankan  oleh  seseorang  dalam  mempengaruhi pembelian menurut Ali Hassan (2009), yaitu:
1. Pemrakarsa  ( initiator ).  Orang  yang  pertama kali
2. Menyadari  adanya  kebutuhan  yang  belum terpenuhi dan berinisiatif mengusulkan untuk membeli produk tertentu.
3. Pemberi  pengaruh  ( influencer ).  Orang  yang sering  berperan  sebagai  pemberi  pengaruh yang karena pandangan, nasihat atau pendapatnya memengaruhi keputusan pembelian.
4. Evaluasi  alternatif.  Konsumen  membentuk penilaian atas produk dengan sangat sadar dan rasional.
5. Pengambil  keputusan  ( decide ).  Orang  yang berperan sebagai pengambil keputusan dalam menentukan  apakah  produk  jadi  dibeli, produk apa yang akan dibeli, bagaimana cara membeli, dan dimana produk itu dibeli.
6. Pembeli  ( buyer ).  Orang  yang  melakukan pembelian actual.
7. Pemakai  ( user ).  Orang  yang  mengkonsumsi atau menggunakan produk yang dibeli.
8. Perilaku pasca pembelian. Seberapa sesuainya harrapan  pembelian  produk  dengan  dengan kinerja  yang  dipikirkan  pembeli  atas  produk tersebut.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan manajemen pemasaran yang terfokus pada lifestyle yang mempengaruhi terhadap keputusan pembelian  produk clothing  line Famo  di  Kota Bandung
Objek yang dijadikan sebagai responden adalah  konsumen  Famo  di  kota  Bandung.  Oleh karena  itu  akan  diteliti  pengaruh  gaya  hidup terhadap  keputusan  pembelian  pada  pengunjung gerai Famo di kota Bandung. Menurut Suharsimi Arikunto  (2010)  ada  dua  cara  pendekatan  dalam penelitian,  yaitu  pendekatan longitudinal dan pendekatan Cross-Sectional. Penelitian  ini  akan dilakukan  dalam  kurun  waktu  kurang  dari  satu tahun.  Maka  metode  yang  dirasa  tepat  adalah menggunakan  metode Cross  Sectional  Method . Maholtra  (dalam  Sugiyono  2010)  berpendapat bahwa Cross Sectional
Method
adalah pengumpulan  informasi  dari  subjek  penelitian hanya  dilakukan  satu  kali  dalam  satu  periode waktu.
Berdasarkan  tingkat  penjelasan  dan bidang penelitian, maka jenis penelitian ini adalah penelitian  deskriptif  dan  verifikatif.  Menurut (Arikunto,  2010)  menjelaskan  bahwa,  penelitian deskriptif  adalah  penelitian  yang  bertujuan  untuk memperoleh  deskriptif  tentang  ciri-ciri  variabel. Sedangkan  sifat  penelitian  verifikatif    pada dasarnya hanya menguji kebenaran suatu hipotesis yang  dilaksanakan  melalui  pengumpulan  data dilapangan. Berdasarkan jenis penelitian tersebut, penelitian deskriptif dan verifikatif yang dilaksanakan  melalui  pengumpulan  data  di lapangan,  maka  metode  yang  digunakan  adalah explanatory survey.
Karakteristik  yang  ada  pada  populasi harus sesuai dengan objek penelitian yang dipilih oleh  peneliti,  dalam  penelitian  ini  populasi  yang memilki  karakteristik  yang  sama  dan  menjadi sasaran adalah konsumen Famo di Kota Bandung yang  tercatat  sebanyak  8.953  orang  pada  tahun 2017.
Penentuan  sampel  dari  populasi  yang telah ditetapkan, perlu dilakukan suatu pengukuran yang dapat menghasilkan jumlah n. Adapun rumus yang digunakan dalam menentukan jumlah sampel dalam  penelitian  ini  yaitu  rumus  dari  Harun  Al Rasyid :
Sedangkan N 0 dapat  dicari  dengan  menggunakan rumus sebagai berikut:
n 0 = 2 2 1                   −   S Z
Keterangan: N =   Populasi
n =   Banyaknya  sampel  yang  diambil  dari seluruh unit
s =   Simpangan  baku  untuk  variabel  yang diteliti dalam populasi dengan menggunakan Deming’s Emperical Rule  = Bound  of  error yang  bisa  ditolerir  atau dikehendaki sebesar 5%
Berdasarkan  rumus  di  atas,  maka  dapat dihitung  besarnya  sampel  dari  Jumlah  populasi yang ada yaitu sebagai berikut:
a. Distribusi skor berbentuk kurva distribusi
b. Jumlah item
= 23
c. Nilai tertinggi skor responden : (23x7)
= 161
d. Nilai terendah skor responden : (23x1)
= 23
e. Rentang  =  Nilai  tertinggi  –  Nilai  terendah
= 161-23=138
f. S  =  Simpangan  baku  untuk  variabel  yang diteliti  dalam  populasi  (populasi standar deviation ) diperoleh:
S = (0,21) (138) = 28,98
𝑛 = 𝑛 0 1 + 𝑛 0 𝑁
Diperoleh  S  =  (0,21)  R  berdasarkan pengamatan  dari  hasil  reponden  yang  telah menjawab  kuesioner  yang  berskala  1-7, bahwa responden menjawab pada salah satu skor 5 dan 6 atau miring ke kanan.
g. Dengan  derajat  kepercayaan  =  95%  dimana
% 5 =  Z       − 2 1  = Z 0,975 = 1,96
Adapun perhitungan ukuran sampel yang dipergunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan mencari nilai n o lebih dahulu, yaitu:
n o = 2 2 1                   −   S Z
= [ (1,96)(28,98) 5 ] 2 = [ 56,8 5 ] 2 =
n o = 129,0496
Nilai  n o sudah  diketahui  yaitu  sebesar 129,0496,  setelah  itu  kemudian  dilakukan penghitungan untuk mencari nilai n untuk mencari jumlah  sampel  yang  akan  diteliti.  Setelah  itu kemudian dilakukan penghitungan untuk mencari nilai  n  untuk  mencari  jumlah  sampel  yang  akan diteliti.
n = 𝒏𝟎 𝟏+ 𝒏𝟎 𝑵 n = 129,0496 𝟏+ 129,0496
8953 n = 129,0496 1+0,014414118
n = 129,0496 1,014414118
n = 127,2158951
n ≈ 127 (dibulatkan)
Berdasarkan  perhitungan  diatas,  maka ukuran  sampel  minimal  dalam  penelitian  ini ditetapkan  dengan α =  0.05  diperoleh  ukuran sampel (n) minimal sebanyak 127 orang. Baiknya sampel  selalu  ditambah  sedikit  lagi  dari  jumlah matematik  untuk  jaminan  agar  sampel  yang digunakan  menjadi  representatif  (Surakhmad, 2004:100),    pada    penelitian    ini  jumlah  sampel ditambah  3  responden  sehingga  ukuran  sampel minimal  dalam  penelitian  ini  berukuran  130 responden.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Gambaran Lifestyle
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  yang  telah dilakukan  penyebaran  kuesioner  pada  konsumen produk clothing line Famo di Kota Bandung, dapat diukur  melalui  perhitungan  skor  dimensi  dari lifestyle. Skor  total lifestyle sebesar  11108 sedangkan skor idealnya adalah 14560.
Perbandingan  ini  menunjukan  bahwa  tingkat lifestyle pada  konsumen clothing line Famo telah berlangsung  dengan  baik.  Jumlah  skor  tersebut dimasukan dalam garis kontinum sebagai berikut: Sangat Buruk Buruk Cukup Buruk Sedang Cukup Baik Baik Sangat Baik
Sumber :
Hasil Pengolahan Data, 2018

## GAMBAR 1 GARIS KONTINUM VARIABEL LIFESTYLE
Secara ideal skor yang diharapkan untuk jawaban  konsumen  produk clothing  line Famo terhadap  pertanyaan  nomor  1  sampai  dengan  16 adalah  14560.  Berdasarkan  perhitungan  di  atas menunjukan  nilai  yang  diperoleh  adalah  sebesar 11108  atau  persentasenya  sebesar  76,29%  dari skor ideal  yaitu 14560, dengan demikian lifestyle berada pada kategori baik. Dengan hasil perolehan nilai  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  industri
produk clothing  line ,  variabel lifestyle sudah menunjukkan  kinerja  yang  diharapkan  walaupun belum  optimal,  mengingat  begitu  pentingnya lifestyle dalam  menunjang  perilaku  positif  dari konsumen.
Melalui  Table  4.6  akan  disajikan rekapitulasi  perolehan  skor  tanggapan  konsumen mengenai lifestyle berdasarkan  dimensi  yang
2080 5645,71 7428,57 9211,43 14560 12777,14 3862,86 10994,29 11108
digunakan  dalam  penelitian  ini  yang  terdiri  dari activity, interest, opinion dan demographic :

## TABEL 3
REKAPITULASI TANGGAPAN KONSUMEN MENGENAI LIFESTYLE No Dimensi Skor Total Skor Rata-rata Persentase% 1 Activity 4.924 703,4 44,32 2 Interest 2.064 688 18,58 3 Opinion 1.381 690,5 12,44 4 Demographic 2.739 684,8 24,66 Total 11.108 694,3 100
Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan  hasil pengolahan data yang telah  dilakukan  melalui  penyebaran  kuesioner kepada  konsumen  produk clothing  line Famo  di
Kota  Bandung,  apabila  dipresentasikan  skor tertinggi  terdapat  pada  dimensi Activity sebesar 44,32% dan skor terendah diperoleh oleh dimensi Opinon sebesar  12,43%.  Secara  perbandingan dengan  skor  ideal  masing-masing  dimensi,  hasil pengolahan  data  menunjukkan  bahwa  dimensi dengan  respon  konsumen  paling  tinggi  pada variabel lifestyle juga  dimensi activity dengan pencapaian 77,29% dari skor ideal

## Gambaran Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  yang telah  dilakukan  penyebaran  kuesioner  pada konsumen  produk clothing  line Famo  di  Kota Bandung,  dapat  diukur  melalui  perhitungan  skor dimensi  dari  keputusan  pembelian . Skor  total keputusan pembelian sebesar 4864 sedangkan skor idealnya adalah 6370. Perbandingan ini menunjukan  bahwa  tingkat  keputusan  pembelian pada  konsumen clothing  line Famo  telah berlangsung  dengan  baik.  Jumlah  skor  tersebut dimasukan dalam garis kontinum sebagai berikut:
Sangat Buruk Buruk Cukup Buruk Sedang Cukup Baik Baik Sangat Baik
Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018

## GAMBAR 2 HASIL KONTINUM KEPUTUSAN PEMBELIAN
Secara ideal skor yang diharapkan untuk jawaban  konsumen  produk clothing  line Famo terhadap pertanyaan nomor 17 sampai dengan 23 adalah  6370.  Berdasarkan  perhitungan  di  atas menunjukan  nilai  yang  diperoleh  adalah  sebesar 4864 atau persentasenya sebesar 76,35% dari skor ideal  yaitu  6370,  dengan  demikian  keputusan pembelian berada pada kategori baik. Dengan hasil perolehan nilai ini dapat disimpulkan bahwa dalam industri  produk clothing  line ,  variabel  keputusan pembelian sudah  menunjukkan  kinerja  yang diharapkan walaupun belum optimal.
Melalui Tabel 4 akan disajikan rekapitulasi  perolehan  skor  tanggapan  konsumen mengenai  keputusan  pembelian berdasarkan dimensi yang digunakan dalam penelitian ini yang terdiri dari Fashion trend, Brand image, Price dan Value :
TABEL 4
REKAPITULASI TANGGAPAN

## KONSUMEN MENGENAI KEPUTUSAN PEMBELIAN
Sumber : Hasil Pengolahan Data, 2018
Berdasarkan  Tabel  4  hasil  pengolahan data  yang  telah  dilakukan  melalui  penyebaran kuesioner  kepada  konsumen  produk clothing  line Famo  di  Kota  Bandung,  apabila  dipresentasikan skor tertinggi terdapat pada dimensi Value sebesar 29,37% dan skor terendah diperoleh oleh dimensi
No Dimensi Skor Total Skor Rata- rata Persentase% 1 Fashion Trend 1.376 688 28,28 2 Brand Image 1.369 684,5 28,16 3 Price 690 690 14,19 4 Value 1.429 714,5 29,37 Total 4.864 694,8 100 910 2470 3250 4030 6370 5590 1690
4810
4864
Price sebesar  14,19%.  Secara  perbandingan dengan  skor  ideal  masing-masing  dimensi,  hasil pengolahan  data  menunjukkan  bahwa  dimensi dengan  respon  konsumen  paling  tinggi  pada variabel keputusan pembelian juga dimensi value dengan pencapaian 78,52% dari skor ideal.
Berdasarkan  hasil  kajian  dan  penelitian mengenai  pengaruh lifestyle terhadap  keputusan pembelian  dihasilkan  temuan-temuan  teoritis sebagai berikut:
1. Gambaran Lifestyle dan Keputusan Pembelian
a. Lifestyle
Teori serta konsep lifestyle yang digunakan dalam penelitian ini mengadopsi dan memodifikasi teori serta konsep  menurut  Kotler  &  Amstrong (2016)  bahwa  kecenderungan  perilaku konsumen dipengaruhi oleh 4 faktor yaitu faktor  budaya,  sosial,  pribadi  dan psikologi.  Pada  aspek  faktor  pribadi  ada yang  disebut  dengan lifestyle atau  gaya hidup. Lifestyle aadalah sebuah perspektif pemasaran  gaya  hidup  mengakui  bahwa orang  semacam  diri  menjadi  kelompok berdasarkan hal-hal yang mereka lakukan, bagaimana mereka suka menghabiskan  waktu  luang  mereka,  dan bagiamana memilih untuk menghabiskan pendapatan  mereka  (Solomon,  2011). Adapun  dimensi  yang  dapat  mengukur variabel lifestyle terdiri  dari activity, interest, opinion dan demographic.
b. Keputusan Pembelian
Teori  serta  konsep  minat  menggunakan yang  digunakan  dalam  penelitian  ini mengadopsi  teori  serta  konsep  menurut Kotler  dan  Amstrong  (2016)  yang menyatakan  bahwa, “Purchase  decision is the buyer’s decision about which brand to  purchase”. Keputusan  pembelian adalah  tahap  proses  keputusan  di  mana konsumen  secara  actual  melakukan pembelian produk. Keputusan pembelian masih  dianggap  sebagai  tujuan  utama proses pemasaran agar konsumen melakukan  pembelian  produk  sehingga perusahaan dapat memeproleh keuntungan.  Dimensi  yang  digunakan untuk  mengukur  keputusan  pembelian dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  dimensi fashion  trend,  brand  image,  price dan value.
2. Pengaruh Lifestyle Terhadap  Keputusan

## Pembelian
Penelitian yang dilakukan oleh Danziger dalam  Bernard  (2009)  mengutarakan  bahwa “Konsumen  termotivasi  dalam  berbelanja  karena unsur  dan  dorongan  kebutuhan  yang  muncul karena lifestyle ”.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa terdapat  dampak lifestyle terhadap  keputusan pembelian.  Pada  penelitian  terdahulu  juga didapatkan  hasil  bahwa  di  beberapa  industri menunjukan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi  oleh  adanya lifestyle dari  konsumen itu sendiri. Sehingga perusahaan perlu memperhatikan  bagaimana  caranya  agar  mereka mampu  menawarkan  produk-produk  yang  sesuai dengan lifestyle dari konsumen.
Berdasarkan  hasil  penelitian  mengenai pengaruh lifestyle terhadap  keputusan  pembelian konsumen  produk clothing  line Famo  di  Kota Bandung,  dihasilkan  temuan-temuan  empirik sebagai berikut:
1. Lifestyle
Hasil  temuan  empiris  pada  penelitian  ini menunjukan bahwa lifestyle merupakan salah satu faktor yang dapat menjadi pertimbangan dalam melakukan keputusan pembelian pada produk clothing line Famo di Kota Bandung yang  berada  pada  kategori  baik.  Dimensi yang memiliki tanggapan paling baik adalah
dimensi activity.
2. Keputusan pembelian
Temuan empiris pada penelitian ini menunjukan  bahwa  keputusan  pembelian konsumen produk clothing line Famo di Kota Bandung berada pada kategori baik. Dimensi yang memiliki tanggapan paling baik adalah dimensi value.
3. Pengaruh lifestyle terhadap keputusan pembelian
Berdasarkan penelitian secara empiris diperoleh  hasil  bahwa  terdapat  pengaruh antara lifestyle terhadap keputusan pembelian karena  hasil  pengujian  menunjukkan  nilai  t hitung  yang  lebih  besar  dari  nilai  t  tabel. Berdasarkan  hasil  perhitungan  koefisien determinasi  diperoleh  hasil  bahwa  variabel keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh variabel lifestyle sebesar  66,7%  dan  sisanya dipengarruhi oleh faktor lain.

## KESIMPULAN DAN REKOMENDASI
Berdasarkan  pembahasan  maka  dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Gambaran mengenai Lifestyle pada konsumen produk clothing line Famo di Kota Bandung berada pada kategori baik.  Artinya konsumen produk clothing line Famo di Kota
Bandung memiliki tingkat lifestyle yang baik yang mendukung pada keputusan pembelian secara keseluruhan. Berdasarkan perbandingan  skor  perolehan  dengan  skor responden, dimensi yang memperoleh tanggapan  paling  tinggi  adalah  dimensi activity dan  dimensi  dengan  perolehan tanggapan
paling rendah
adalah
demographic. Hal  ini  menunjukkan  bahwa dimensi activity yang  dilakukan  oleh konsumen  sehari-hari  dapat  mempengaruhi gaya hidup dari konsumen itu sendiri.
2. Gambaran keputusan pembelian pada
konsumen produk clothing line Famo berada pada
kategori
baik. Berdasarkan
perbandingan  dari  skor  perolehan  dan  skor ideal,  dimensi  yang  memperoleh  tanggapan paling  tinggi  adalah  dimensi value dan dimensi  dengan  perolehan  tanggapan  paling rendah adalah brand image. Hasil penelitian menunjukkan  bahwa value merupakan dimensi penting yang menjadi langkah awal dalam  mencapai  keputusan  pembelian.
Penciptaan  nilai  yang  akan  didapatkan  oleh konsumen  setelah  melakukan  pembelian merupakan  hal  penting  yang  diperhatikan konsumen, oleh karenanya perusahaan perlu menciptakan  produk-produk  yang  mampu memberikan nilai bagi konsumen.
3. Lifestyle memiliki pengaruh yang positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk clothing line Famo di Kota Bandung.
Hal  tersebut  ditunjukkan  dengan  besarnya nilai  t  hitung  yang  lebih  besar  dari  t  tabel. Besarnya  pengaruh  dari lifestyle terhadap keputusan
pembelian
berdasarkan
perhitungan  koefisien  determinasi  sebesar 66,7% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain.
Berdasarkan  kesimpulan  diatas  maka dapat direkomendasikan sebagai berikut:
1. Hasil penelitian menunjukkan kinerja lifestyle dan  keputusan  pembelian  masih  berada  pada kategori baik. Maka dari itu perusahaan perlu melakukan  analisis  dimana  letak  kelebihan serta kelemahan dari masing-masing variabel tersebut. Sehingga perusahaan dapat
meningkatkan  hal-hal  yang  perlu  diperbaiki dan mempertahankan hal-hal yang sudah baik.
2. Dalam  penelitian  ini  dimensi  dari  variabel lifestyle yang  harus  diperhatikan  oleh perusahan clothing line Famo adalah demograpis, perusahaan harus mampu menyesuaikan diri dan menyesuaikan produk- produk  yang  dipasarkannya  dengan  kondisi demograpis  dari  masyarakat  yang  menjadi pasar sasaran.
3. Untuk variabel keputusan pembelian walaupun  kinerjanya  sudah  menunjukkan hasil yang baik namun perusahaan tetap harus meningkatkan  hal-hal  lain  terutama  pada penguatan merek sebagai strategi untuk dapat menarik minat konsumen untuk menggunakan produk yang dipasarkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad,  Subagio.  (2010). Marketing  In  Business . Jakarta: Mitra Wacana Media.
Al  Rasyid,  Harun  K.  (2005). Statistika  Sosial. Bandung: Program Pasca Sarjana UNPAD.
Alma, Buchari. 2004. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran  Jasa ,  Cetakan  Keenam, Bandung : Alfabeta.
Alma, Buchari. 2012. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung : Alfabeta.
Amstrong,  Gary  &  Philip,  Kotler.  2002. Dasar- dasar  Pemasaran .  Jilid  1,  Alih  Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit Prenhalindo.
Arikunto,  Suharsimi.  2010. Prosedur  Penelitian Suatu  Pendekatan  Praktik .  Jakarta  :
Rineka Cipta.
Basu,  Swastha  DH.,  Irawan.  2008. Manajemen
Pemasaran Modern , Edisi Kedua, Cetakan Ke-tigabelas, Yogyakarta:
Liberty Offset,
Bambang  Sukma  Wijaya,  2013. Dimensions  of Brand  Image:  A  Conceptual  Review  from the  Perspective  of  Brand  Communication , European Journal of Business and Management  ISSN  2222-1905  (Paper) ISSN  2222-2839  (Online)  Vol.5,  No.(31), 2013
Bernard.  T.  Wijaya,  2009. Lifestyle Marketing Servlist :  Paradigma  baru  pemasaran  bisnis jasa  dan lifestyle .  Jakarta  :  Gramedia Pustaka Utama.
Brooke  Wendt,  2014. The  Allure  of  the  Selfie:
Instagram  and  The  New  Self-Potrait ,
Network Notebook #08 Amsterdam,
October 2014
Carrigan Marylyn, Ahmad Attala. 2001. The myth of  ethical  consumer  do  ethics  matter  in purchase  behavior .  Journal  of  consumer marketing.  Vol  18.  No  7    pp  560-576  © MCB University Press 0736-3761
Chen et all, 2012. Exploration of the differences in Taiwanese  women’s  purchasing  decisions towards luxury goods and general products .  African  Journal  of  Business Management  Vol.  6(2),  pp.  548-561,18 January, 2012
Frans  Gana  (2003),  “ Inovasi  Organisasi  Sebagai Basis Daya Saing Bisnis ”, Usahawan.
Freddy  Rangkuti.  2009. Strategi  Promosi  yang Kreatif .  Jakarta  :  Gramedia  Pustaka Utama.
Freddy Rangkuti, Analisis SWOT Teknik
Membedah Kasus Bisnis (Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 1998), 4.
Gitosudarmono, Indriyo. 2000. Manajemen Pemasaran . Edisi II, Yogyakarta : BPFE.
Goldworthy dan Ashley, Australian Public Affairs Information Service (Australia:
APAIS,1998), 98.
Hamel  dan  Prahalad, Management (New  Delhi:
Tata McGraw Hill, 1995), 31.
H.  Mintzberg  &  B.C.  Quinn, The  Strategy: Process,  Concepts,  Contens,  Cases  , Second  Edition (New  Jersey:  Prentice Hall. Inc, 1991), 5.
Husein,  Umar.  2008. Metode  Penelitian  Untuk Skripsi  dan  Tesis  Bisnis .  Jakarta.  PT Rajagrafindo Persada
James H. Donnelly Jr., James L. Gibson & John M. Ivancevich,
Fundamentals of
Management (Boston:  Irwin  McGraw- Hill, 1998), 109.
Jarwoko,  DI., “Skripsi  Pemasaran” dalam http://judul- pemasaran.blogspot.com/2009/12/juduls kripsi-pemasaran-03.html, diakses tanggal 17 April 2017, Jam 09:55.
John  M.  Bryson, Perencanaan  Strategis  bagi Organisasi  Sosial (Yogyakarta:  Pustaka Pelajar,2002), 189-190.
K. J. Hatten and M. L. Hatten, “Strategic Groups,
Asymmetrical  Mobility  Barriers,  and Contestbility,” in Strategic Management
Journal (United  States  of  America: Elsevier Inc, 1996),108-109.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong, 2001, Prinsip- prinsip  Pemasaran,  Jilid  1 ,  Edisi Kedelapan, Jakarta, Erlangga
Kotler dan Keller. 2009. Manajemen Pemasaran . Jilid I. Edisi ke 13. Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran , Jilid
1  dan  2.  Jakarta:  PT.  Indeks  Kelompok Gramedia.
Lukiastuti Fitri Kurniawan & Muliawan Hamdani,
2008. Manajemen Strategik dalam
Organisasi. Yogyakarta : MedPress. Lupiyoadi , Rambat. 2001. Manajemen Pemasaran  Jasa .  Jakarta  :  PT.  Salemba Empat.
Malhotra,  Naresh  K.  2009. Riset  Pemasaran Pendekatan  Terapan  Jilid  1 .  Jakarta:PT Index.
Marrus, Manajemen  Pelayanan  Umum  di Indonesia (Jakarta:  PT.  Bumi  Aksara, 2002), 31.
Muhardi. 2007. Strategi Operasi untuk Keunggulan  Bersaing. Yogyakarta  :
Graha Ilmu
Musadiq  A.  Sahaf, Strategic  Marketing (New Delhi: Asoke K. Ghosh, 2008), 10.
Porter,  Michael.1995. Keunggulan  Bersaing . Jakarta: Bina Rupa Aksara
Porter,  M.  E.  1980.  Competitive  Strategy:
Techniques  for  Analyzing  Indstries  and Competitors, The Free Press.
Riduwan. 2010. Dasar – dasar Statistika. Bandung
: Alfabeta
Rhenald  Kasali.  1998. Pemasaran .  Jakarta  :  PT
Gramedia Pustaka Utama
Salusu.  2000. Pengambilan  Keputusan  Stratejik. Jakarta : Gramedia
Sofyan  Assauri,  2008, Manajemen  Pemasaran : Dasar,  Konsep  dan  Strategi,  Cetakan kedelapan, Jakarta : PT. Raja Grafindo
Sugiyono,  2010. Metode  Penelitian  Kuantitatif Kualitatif & RND . Bandung : Alfabeta
Sunarto.  (2004). Prinsip  –  Prinsip  Pemasaran .
Yogyakarta: Amus.
Tjiptono,  Fandy.  2002. Strategi  Pemasaran . Yogyakarta : Andi.