## Analisis Faktor Kualitas Produk dan Harga guna Meningkatkan Volume Penjualan pada Usaha Genteng UD Super Blitar
Ayu Agustina dan Siti Sunrowiyati Jurusan Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Kesuma Negara Jl. Mastrip No. 59 Blitar, 66111, Jawa Timur
Abstrak Pada  penelitian  ini  maslah  yang  ada  di  UD.  Super    ialah  pengolahan  bahan baku  secara  langsung  tanpa  memastikan  bahan  tersebut  sesuai  atau  tidak sehingga  kualitas  produk  yang  dihasilkan  akan  tidak  sesuai  dengan  yang diharapkan.  Dengan  penurunan  kualitas  tersebut  akan  berakibat  pada penurunan  volume  penjualan.  Maksud  dari  volume  penjualan  ialah  sumber pendapatan  perusahaan  agar  dapat  bertahan  dalam  melakukan  kegiatan operasional  perusahaannya  tersebut  yang  dapat  dilihat  dari  turun  naiknya penjualan. Disisi lain perusahaan kesulitan untuk menaikkan volume penjualan dikarenakan harga barang lebih mahal dari pada perusahaan-perusahaan yang sejenis.
Penelitian ini melakukan analisis pengaruh  kualitas produk dan harga untuk meningkatkan  volume  penjualan  pada  UD.  Super.  Metode  yang  digunakan pada  penelitian  ini  ialah  metode  regresi  linier  berganda  guna  mengetahui hubungan  yang  terjadi  antara  variabel  independen  dengan  variabel  dependen apakah  memiliki  pengaruh  yang  positif  ataukan  negatif  dengan  memprediksi nilai variabel independen yang mengalami peningkatan atau penurunan. Dengan  meningkatkan  kualitas  produk  dan  mengurangi  harga  jual  melalui metode  hitung  regresi  linier  akan  mampu  menaikkan  pula  volume  penjualan. Melalui peningkatan kualitas produk dan penetapan harga pokok akan sangat membantu  untuk  menrik  minat  konsumen  dan  produk  yang  dihasilkan  akan mampu bersaing dengan pesaing lainnya sehingga dapat mendorong menaikkan volume penjualan.
Kata Kunci : Kualitas produk, harga, volume penjualan

## PENDAHULUAN
Pada  zaman  sekarang  ini  yang  semakin  canggih  dan  semuanya  serba  cepat, mendorong  adanya  perubahan  dalam  segala  hal.  Dalam  perkembangan  dunia  baik teknologi  maupun  dunia  ekonomi  yang  mengalami  perumahan  dengan  cepat  dan  sifat konsumtif  konsumen,  membuat  produsen  dan  para  penjual  secara  terpaksa  akan memikirkan  ide  yang  kreatif  dan  lebih  aktif  untuk  memproduksi  dan  menjaga kualitasnya sehingga produk tersebut akan mampu bersaing dengan para pesaing yang sejenis  dan  mampu  bertahan  di  pasar.  Dalam  hal  ini  perusahaan  akan  menggunakan segala macam upaya untuk meyakinkan konsumen bahwa produknya memiliki kualitas terbaik yang sesuai dengan harga dan pantas untuk dibeli.
Kualitas  produk  merupakan  senjata  strategis  yang  potensial  untuk  mengalahkan pesaing jadi kualitas produk sangat mempengaruhi peningkatan volume penjualan. Pada permasalhan  ini  kualitas  produk  di  UD  Super  Blitar  kurang  bagus  karena  bahan  baku yang baru dibeli langsung diolah tanpa pengecekan ulang yang mengakibatkan volume penjualan menurun.
Harga  merupakan  peranan  yang  sangat  penting  dalam  pemasaran  baik  itu  bagi penjual maupun pembeli. Harga dijadikan sebagai  bahan pertimbangan bagi  konsumen dalam melakukan transaksi pembelian dan tidak boleh dikesampingkan oleh perusahaan. Pada permasalah ini harga pada UD Super Blitar. lebih tinggi dari pada pesaing hal ini mengakibatkan  konsumen  yang  s ensitive terhadap  perbedaan  harga  akan  memikirkan kembali untuk membeli produk tersebut berdampak pada penurunan volume penjualan di UD Super Blitar. Hal ini yang mendasari dibutuhkannya analisis kualitas produk dan harga guna meningkatkan volume penjualan.

## LANDASAN TEORI Kualitas Produk
Menurut  Kotler  (2012:18)  yang  dimaksud  dengan  kualitas  produk  adalah karakteristik atau ciri yang dimiliki oleh suatu jasa atau barang yang memiliki pengaruh terhadap  kemampuan  dalam  memuaskan  kebutuhan  konsumen  yang  tersirat.  Menurut Kotler  dan  Keller  (2012:121)  dinyatakan  bahwa  yang  dimaksud  degan  kualitas  produk ialah suatu produk tersebut mampu menjalankan beberapa fungsinya seperti keandalan, ketetapan, daya tahan, perbaikan dan operasi juga fungsi yang lainnya. Menurut Kotler dan Keller (2012:8) terdapat beberapa tolak ukur kualitas produk, yang terdiri dari:
1. Bentuk ( Form )
Sebuah produk memiliki bentuk diantaranya struktur fisik, bentuk dan ukuran produk.
2. Fitur ( Feature )
Suatu produk dilengkapi oleh fitur produk yang memiliki fungsi dasar.
3. Penyesuaian ( Customizatin )
Suatu  produk  dapat  diferensiasikan  sesuai  dengan  keinginan  setiap  peminat  atau konsumen melalui pemasar.
4. Kualitas Kinerja ( Performance Quality )
Kualitas  kinerja  merupakan  tingkat  produk  tersebut  beroperasi  melalui  karakteristik utama.  Dimensi  yang  semakin  penting  untuk  diferensiasikan  jika  perusahaan  telah memberikan  dan  menerapkan  model  nilai  melalui  kualitas  yang  lebih  tinggi  dengan harga yang lebih rendah merupakan kualitas kinerja.
5. Kualitas Kesesuaian ( Conformance Quality )
Kualitas  kesesuaian  merupakan  tingkat  semua  unit  berproduksi  identik  dalam memenuhi spesifikasi yang telah disepakati.
6. Ketahanan ( Durability )
Ketahan  yang  dimaksud  ialah  ukuran  lama  umur  operasi  produk  dapat  bertahan dalam  kondisi  penuh  tekanan  atau  biasa  yang  menjadi  nilai  tambah  untuk  produk tersebut.
7. Keandalan ( Reliablity )
Keandalah adalah kemampuan produk untuk mengatasi masalah yang akan dihadapi seperti kegelapan dan kerusakan pada jangka waktu tertentu.
8. Kemudahan Perbaikan ( Repairability )
Kemudahan  diukur  melalui  kemampuan  produk  dalam  memperbaiki  kegagalan ataupun penurunan manfaatnya.
9. Gaya ( Style )
Gaya merupakan penampilan dan rasa yang menjadi ciri khas dari produk itu sendiri.

## 10. Desain ( Design )
Desain ialah fitur produk yang total dalam kaitannya pada rasa, fungsi dan tampilan produk sesuai kebutuhan pembeli.

## Harga
Kotler  (2008:519)  pengertian  “Harga  adalah  satu-satunya  elemen  yang  dapat menghasilkan pendapatan, selain elemen lainnya menimbulkan biaya. Harga juga adalah salah  satu  elemen  ynng  fleksibel”.  Sutojo  (2009:58)  yang  dimaksud  dengan  harga  ialah suatu faktor yang sangat penting dalam pemasaran baik pemasaran jasa maupun barang dagangan  dimana  pada  jangka  pendek  dan  menengah  kegiatan  promosi  dan  harga merupakan  komponen  utama.  Menurut  Rosvita  (2010:24)  ada  4  indikator  yang berpengaruh terhadap harga, yakni:
1. Keterjangkauan harga
Keterjangkauan  harga  ialah  tingkat  harga  yang  sudah  ditetapkan  oleh  penjual terhadap barang dan jasa berdasarkan kemampuan pembeli.
2. Kesesuaian harga dengan kualitas
Kesesuaian  harga  dengan  kualitas  ialah  tingkat  kesesuaian  harga  yang  ditawarkan oleh  penjual  dengan  kualitas  yang  terdapat  pada  produk  yang  didapatkan  oleh pembeli.
3. Daya saing harga
Harga menjadi faktor utama yang dilihat oleh pembeli, dimana apakah harga tersebut sebanding dengan kualitas manfaat yang didapatkan oleh pembeli.
4. Kesesuaian harga dengan manfaat
Kesesuaian  harga  dengan  manfaat  ialah  harga  yang  telah  ditetapkan  sesuai  dengan manfaat yang diberikan penjual terhadap barang atau jasa tersebut diberikan kepada pembeli.
Tujuan dari penetapan harga menurut Lopiyoadi (2008:88) adalah sebagai berikut:
1. Survival adalah setiap usaha perusahaan untuk bertahan dengan tidak melaksanakan tindakan dalam rangka memperoleh laba disaat perusahaan tidak untung.
2. Profit  Maximization, adalah  harga  yang  telah  ditentukan  dengan  tujuan  memperoleh laba (profit) yang maksimal dengan jangka waktu tertentu.
3. Sales  Maxsimization, ialah  harga  awal  yang  menjadikan  rugi  atas  dasar  tujuan ditentukannya harga dalam mencapai pembangunan market share melalui penjualan.
4. Prestige, ialah jasa  eksklusif yang diposisikan pada penentuan harga jasa perusahaan tersebut.

## Volume Penjulan
Menurut Rangkuti (2009:207) “Volume penjulan adalah pencapaian yang dinyatakan secara  kuantitaif  dari  segi  fisik  atau  volume  unit  suatu  produk.  Volume  penjualan merupakan  suatu  yang  menandkan  naik  turunnya  penjualan  dan  dapat  dinyatakan dalam  bentuk  unit,  kilo,  ton,  atau  liter”.  Menurut  Swastha  (2008:404)  yang  dimaksud dengan  tingkatan  penjualan  merupakan  pencapaian  laba  yang  semaksimal  mungkin dalam penunjang pertumbuhan perusahaan melalui total jumlah penjualan dari nilai unit perusahaan dalam jangka waktu tertentu.
Menurut Kotler (2012:11) terdapat indikator untuk meningkatkan volume penjualan, diantaranya adalah:
1. Memasarkan produk dengan sedemikian rupa sehingga konsumen dapat melihatnya. Pada dasarnya kegiatan suatu pemasaran berkaitan dengan sudut pandang konsumen, dengan membuat produk bekualitas yang diinginkan oleh konsumen maka produk yang ditujukan dapat menjadi daya tarik sendiri bagi pembeli produk tersebut.
2. Menarik  perhatian  konsumen  melalui  pengaturan  dan  penempatan  produk  yang teratur.
Tempat  yang  strategis  dengan  produk  yang  bermutu  difokuskan  untuk  konsumen agar  mereka  tertarik  dengan  barang  yang  dijual  dan  berniat  untuk  membeli  produk tersebut.
3. Mengadakan pemeriksaan pasar. Perusahaan  yang  ingin  memajukan  produk  bisnisnya,  terlebih  dahulu  harus  mampu meneliti  keadaan  pasar  secara  seksama,  ketepatan  dalam  pemeriksaan  pasar diterapkan  dengan  dasar  memperhatikan  situasi  kondisi  dalam  ruang  lingkup  pasar tersebut.
4. Potensi pembeli yang ditentukan sebagai calon kansumen atau pembeli. Pada  umunya  pemasaran  kandidat  pembeli  atau  konsumen  yang  memiliki  potensi ialah target penjualan yang dicapai menggunakan kesempatan emas yang dimiliki oleh kandidat  (calon)  konsumen  yang  berpotensi,  banyak  hal  yang  perlu  dilakukan  agar para konsumen makin meminati produk atau jasa berikut. Kandidat konsumen yang memiliki  potensi  berbeda  dengan  konsumen  secara  umum.  Maka  perlu  memberikan gambaran secara jelas mengenai produk yang ditawarkan.
5. Mengadakan pameran. Dalam  melakukan  bisnis  tentu  perlu  adanya  mengadakan  pameran  bagi  produk, karena  dengan  adanya  pameran  maka  produk  yang  dijual  dapat  lebih  dikenal  oleh masyarakat luas dan diharapkan pelanggan akan semakin bertambah.
6. Mengadakan diskon atau potongan harga. Setiap  perusahaan  tentu  menginginkan  bisnis  mereka  menguntungkan,  tetapi  hal  ini perusahaan juga perlu mengadakan diskon atau potongan harga agar pelanggan tidak merasa  bosan  dan  tetap  ingin  membeli  produk  tersebut  dan  ditujukan  untuk  calon pembeli dapat tertarik dengan adanya diskon dan ingin membelinya.
Menurut  Swasta  dan  Irawan  (2008:406)  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  volume penjualan adalah:
1. Kondisi dan Kemampuan Penjual
Memperoleh  hasil  yang  maksimal  harus  memperhatikan  kondisi  dan  kemampuan penjual agar didapat volume penjualan yang maksimal melalui konsumen, perusahaan dan distributor. Kondisi pasar menjadi titik yang penting sehingga tempat pemasaran barang,  kondisi  yang  ada  di  pasar  harus  lebih  diperhatikan  seperti  dalam  pemilihan pasar konsumen internasional dan lain-lain.
2. Modal
Modal  merupakan  langkah  awal  yang  harus  dilakukan  oleh  perusahaan  dalam memulai  suatu  usaha  dimana  terdapat  tenaga  kerja,  mesin,  gudang  tempat penyimpanan hasil produksi dan bahan.
3. Kondisi Organisasi Perusahaan Sistem yang ada dalam organisasi perusahaan menjadi pengelola setiap kegiatan usaha pada  perusahaan  seperti  pemasaran,  jumlah  tenaga  penjual,  keuangan  dan  juga penjualan.  Mengetahui  hubungan  kondisi  organisasi  perusahaan  yang  sebenarnya menjadi hal yang sangat penting.

## Hubungan Antar Variabel
Berdasarkan  gambar  1  menjelaskan  bahwa  kualitas  produk  memiliki  hubungan terhadap  volume  penjualan  yang  berarti  jika  suatu  produk  dapat  memenuhi  kriteria konsumen  misalnya  daya  tahan,  bentuk  yang  menarik  dan  suatu  produk  baik  maka konsumen akan merasa puas dengan produk yang dihasilkan dan akan melakukan
pembelian  sehingga  volume  penjualan  dapat  meningkat,  sealin  itu  harga  juga  memiliki hubungan terhadap volume penjualan yang berarti jika terjadi kenaikan harga maka akan berpengaruh terhadap konsumen yang akan membeli produk sehingga akan berdampak pada menurunnya volume penjualan. Di samping itu kualitas produk dan  harga secara bersama-sama mempengaruhi volume penjualan.

## Gambar 1. Hubungan Antara Variabel

## Hipotesis
Hipotesis  adalah  dugaan  sementara  yang  kebenarannya  masih  harus  melakukan pengujian,  dimana  rumusan  masalah  dalam  penalian  telah  dinyatakan  dalam  bentuk pertanyaan.  Hipotesis  dalam  penelitian  berkaitan  dengan  ada  dan  tidaknya  pengaruh variabel dependen terhadap variabel independen.
Ha 1 : Kualitas produk berpengaruh terhadap volume penjualan.
Ho 1: Kualitas produk tidak berpengaruh terhadap volume penjualan.
Ha 2: Harga berpengaruh terhadap volume penjualan.
Ho 2: Harga tidak tidak berpengaruh terhadap volume penjualan.
Ha 3: Kualitas produk dan harga berpengaruh terhadap volume penjualan.
Ho 3: Kualitas produk dan harga tidak berpengaruh terhadap volume penjualan.

## METODE PENELITIAN Definisi Operasional Variabel
1. Volume Penjualan(Y)
Volume penjualan adalah keseluruhan yang telah dihasilkan oleh UD Super Blitar dari aktivitas  penjualan  produk.  Jika  perusahaan  menghasilkan  jumlah  penjualan  yang semakin besar, maka kemungkinan laba yang yang diperoleh juga akan semakin besar.
2. Kualitas Produk (X1)
Kualitas produk ialah suatu ciri  yang ada dalam barang maupun jasa yang memiliki kegunaan sesuai yang diharapkan oleh pembeli. Kualitas produk juga dapat dikatakan bahwa  sesuatu  yang  dirasakan  oleh  konsumen  sesuai  kebutuhan  dan  keinginan  saat penawaran yang menarik perhatiannya, konsumsi dan penggunaan.
3. Harga (X2)
Harga merupakan tolak ukur yang digunakan oleh UD Super Blitaruntuk memberikan nilai pada produk tersebut.

## Populasi Penelitian dan Sampel
Populasi  pada  penelitian  ini  yaitu  seluruh  konsumen  yang  membeli  produk  di  UD Super  selama  kurun  waktu  3  tahun  yaitu,  2016.  2017,  2018  yang  berjumlah  395 konsumen.Sampel  merupakan  bagian  dari  karakteristik  dan  jumlah  yang  dimiliki  oleh populasi.  Sampel  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  telah  membeli  produk  di  UD Super yang berjumlah 198 orang. Jumlah sampel  yang ditetapkan menggunakan rumus slovin.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum Perusahaan
UD yang bergerak dibidang genteng yang berada didaerah Blitar, tepatnya berada di Dusun  Bendorejo,  Desa  Bendosewu,  Kecamatan  Talun,  Kabupaten  Blitar.Usaha  ini merupakan usaha turun temurun dari orang tua yang pertama kali didirikan oleh Bapak Mukiar dan saat ini dikelola oleh Bapak Muhson, berdirinya usaha produksi genteng ini bermula pada tahun 1967 an.
Bapak  Muhson  menjalankan  usahanya  yang  berada  di  lingkungan  yang memproduksi  genteng  sehingga  banyak  konsumen  yang  lebih  memilih  untuk  membeli produk genteng yang lebih dikenal oleh masyarakat sekitar. Agar usaha yang dijalankan bisa lebih berkembang Bapak Muhson berusaha untuk membuat genteng yang bagus dan berkualitas,  dan  perusahaan  juga  menjadi  sponsor  untuk  event-event  yang  diadakan  di sekitar usahanya agar usaha genteng terus berkembang.
Lokasi  perusahaan  produksi  Genteng  UD  Super  berada  di  Dusun  Bendorejo,  Desa Bendosewu, Kecamatan Talun, Kabupaten Blitar. lokasi yang dipilih oleh pemilik adalah tempat  tinggalnya  sendiri  dan  juga  merupakan  tempat  berkembangnya  usaha  genteng. Banyaknya usaha genteng di daerah itu, sehingga memudahkan UD Super Blitar untuk memasarkan hasil produksinya. Karena daerah tersebut sudah terkenal dengan produksi produksi gentengnya yang berasal dari getok tular dari orang-orang yang pernah datang diaderah  tersebut.  Letak  UD  Super  Blitar  sangat  strategis  sehingga  mudah  untuk ditemukan.

## Analisis Data
Deskripsi Responden
1. Jenis Kelamin Responden.
Didapati hasil yaitu berjumlah 188 orang (94,9%) responden laki-laki dan responden perempuan berjumlah 10 orang (5,1%) responden didominasi oleh responden laki-laki.
2. Usia Responden diketahui jumlah responden yang berusia <20 Tahun berjumlah 4 orang (2%), usia 21- 30 Tahun  berjumlah  58 orang (29,3%), usia 31-40 Tahun  berjumlah  55 orang   (27,8%), usia 41-50 Tahun berjumlah 78 orang (39,4%), usia >50 Tahun berjumlah 3 orang (1,5%). Kriteria usia responden didominasi oleh usia 41-50 Tahun (39,4%).
3. Pendidikan Responden Diketahui  jumlah  responden  yang  berpendidikan  SD  berjumlah  30  orang  (15,2%), pendidikan  SMP  berjumlah  61  orang  (30,8%),  pendidikan  SMA  berjumlah  88  orang (44,4%),  pendidikan  perguruan  tinggi  berjumlah  19  orang  (9,6%).  Kriteria  usia responden didominasi oleh pendidikan SMA (44,4%).

## 4. Pekerjaan Responden
Diketahui jenis status responden sebagai mahasiswa berjumlah 3 orang (1,5%),  dengan pegawai PNS sejumlah 28 orang atau 14,1%, pekerjaan sebagai pegawai swasta sebear 26,8% sejumlah 53 orang, pekerja sebagai pedagang sebesar 24,2% atau 48 orang, dan pekerjaan yang lain-lain sebesar 33,3% atau 66 orang.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
1. Uji Validitas
Dari  hasil  pwngujian validitas dapat  diketahui  bahwa  semua item pernyataan untuk variabel  yang  memiliki  r  hitung  lebih  besar  dari  0,1395(r  tabel)  sehingga  pernyataan yang digunakan dalam penelitian ini memenuhi syarat dan dapat dikatakan valid.
2. Uji Reliabilitas
Dari pengolahan uji reliabilitas ini dapat diketahui semua variabel dinyatakan sudah reliabel,  karena  semua  variabel  memiliki  nilai  koefisien alpha  cronbach yang  melebihi 0,6.

## Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas Pengolahan  output  data  yang  diperoleh  melalui  SPSS  bisa  dianalisis  bahwa  nilai asymp.sig  (2-tailed)  sebesar  0,776  yang  artinya  nilai  tersebut  sebesar  5%  atau  0,05 signifikan, jadi pendistribusian variabel normal.
2. Uji Heteroskedastisitas
3. Uji Autokorelasi

## Gambar 2.
Uji Heteroskedastisitas dengan Scatterplot
Sumber: data dioalah, 2019
Berdasarkan  output  yang  diperoleh  dari  olah  data  menggunakan  SPSS  dapat  dilihat nilai  dw  sebesar  1,851.  apabila  dimasukkan  ke  dalam  rumus  kriteria  maka:  1,7470  < 1,851< 4-1,7878, sehingga kesimpulannya adalah tidak terjadi autokorelasi.
4. Uji Multikolinieritas
Berdasarkan output yang diperoleh dari olah data menggunakan SPSS menunjukkan tidak  ada  kolerasi  antar  variabel nilai tolerance lebih  dari  0,1 nilai  tolerance  X1=0,655 dan X2=0,655. Hasil perhitungan VIF memperoleh nilai X1=1,526 dan X2=1,526 dapat disimpulkan bahwa tidak ada variabel yang mempunyai nilai yang lebih dari 5 dengan demikian dapat disimpulkan tidak terjadi multikolinieritas antar variabel.

## Uji Regresi Ganda
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e = 5,044+0,422 X 1 + 0,377 X 2 + e Dari  persamaan  regresi  berganda  yang  telah  di  hasilkan,  lalu  diinterprestasikan  sebagai berikut:
1. Nilai  konstantanya  5,044  yang  dapat  diartikan  bahwa  meskipun  nilai  dari  variabel bebas memiliki nilai 0 ( constant ) volume penjualan akan tetap 5,044.
2. Nilai koefisien instrumen kualitas produk (X1) sejumlah 0,422 dimana dapat diartikan bahwa terdapat penambahan variabel instrumen kualitas produk sejumlah 1%, apabila volume penjualan UD Super meningkat sebesar 0,422 maka varibel lainnya konstan.
3. Nilai  koefisien  yang  dimiliki  oleh  harga  (X 1 )  sebesar  0,377  dapat  diartikan  bahwa terjadi penambahan 1% terhadap variabel harga, apabila volume penjualan UD Super meningkat 0,377 maka variabel lainnya konstan.

## Uji Hipotesis
1. Uji t
Berdasarkan  hasil  olah  data  menggunakan  SPSS  menunjukkan  Hipotesis  1  memiliki nilai probabilitas (Sign) 0,000<0,05 dimana nilai t hitung (5,415)>1,65271 sebagai nilai t hitung.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa  terdapat  pengaruh  kualitas  produk  pada volume  penjualan.  Dengan  ini,  H 1 dinyatakan  terdapat  pengaruh  terhadap  kualitas produk  dengan  volume  penjualan  diterima.  Hipotesis  2  memiliki  nilai  probabilitas (sign.) 0,000<0,05 dengan t hitung sebesar 5,822>1,65271 sebagai t tabel. Dari sini dapat diartikan  bahwa  harga  mempengaruhi  volume  penjualan,  oleh  karena  itu  H 2 dapat diterima karena terdapat pengaruh dari harga terhadap volume penjualan.
2. Uji f
Berdasarkan  uji  f  diketahui  bahwa  model  regresi  berganda  bahwa  hasil  perolehan  f Hitung  pada  kolom  f  yakni  sebesar  76.460  dengan  tingkat  signifikansi  =  0,000,  lebih besar  dari  nilai  yakni  2,65  dengan  tingkat  kesalahan  α  =  5  %,  atau  (76.460  >  2,65) didasarkan  pada  tingkat  signifikansi  0,000<0,05  dan  kriteria  uji  hipotesisjika  F hitung>F  tabel,  maka  secara  bersama-sama  hasil  yang  ditunjukkan  antara  variabel kualitas produk dan harga mempunyai pengaruh yang signifikan dan positif terhadap variabel  volume  penjualan  yang  mana  dapat  disimpulkan  bahwa  H 3 dinyatakan terdapat  pengaruh  dari  kedua  variabel  yaitu  kualitas  dan  harga  terhadap  volume penjualan.
3. Uji R 2 Berdasarkan uji R 2 diperoleh nilai R square sebesar 0,440 (66,3%) hal ini menunjukkan bahwa persentase pengaruh variabel kualitas produk dan harga dikatakan cukup kuat. Sedangkan  sisanya  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  di  masukkan  dalam penelitian ini

## Pembahasan
1. Pengaruh Kualitas Produk terhadap Volume Penjualan. Kualitas  produk  mempunyai  pengaruh  dalam  meningkatkan  volume  penjualan, artinya  jika  kualitas  produk  semakin  tinggi  akan  mempengaruhi  tingginya  volume penjnualan.  Hal  inimenunjukkan  bahwa  kualitas  dalam  suatu  produk  dapat mempengaruhi minat beli konsumen karena kualitas yang berpusat konsumen adalah keseluruhan  fitur  dan  sifat  produk  yang  berpengaruh  pada  kemampuan  untuk menarik  perhatian  dan  memuaskan  kebutuhan  konsumen.  kita  dapat  mengatakan bahwa perusahaan dapat menghasilkan dan menjual kulitas yang baik apabila produk memenuhi atau melebihi harapan konsumen, untuk itu perusahaan harus  berupaya
menghasilkan  produk  yang  berkualitas  tinggi  untuk  menarik  konsumen  agar melakukan  pembelian  dengan  begitu  dapat  dipercaya  volume  penjualan  akan  ikut meningkat.  Dapat  dijelaskan  semakin  tinggi  kualitas  yang  ada  dalam  suatu  produk maka  minat  beli  konsumen  akan  semakin  tinggi  bahkan  bisa  menimbulkan  loyalitas konsumen  terhadap  produk  tersebut  dan  itu  akan  membuat  volume  penjualan  akan mengalami peningkatan.
2. Pengaruh Harga terhadap Volume Penjualan
Harga  mempunyai  pengaruh  dalam  meningkatkan  volume  penjualan.  Harga digunakan konsumen untuk menentukan suatu produk bilamana harga dihubungkan dengan manfaat atas suatu barang yang digunakan. Dilhat dari penetapan harga yang ditawarkan  perusahaan  tidak  sesuai  dengan  kualitas  yang  ada  dalam  produk  dan harga  yang  lebih  tinggi  dari  pesaing  dengan  produk  yang  sejenis,  hal  ini  karena perusahaan  kurang  memperhatikan  persaingan  yang  terjadi  pada  pasar  dan  hal  ini mengakibatkan  volume  penjualan  menjadi  turun.  Upaya  yang  dapat  dilakukan olehperusahaan yaitu dengan menurunkan harga pasar dan menyesuaikannya dengan kualitas yang ada dalam produk. Dengan kata lain harga yang dapat dijangkau oleh konsumen  menjadi  daya  tarik  konsumen  untuk  membeli  produk  tersbut  dan  hal  ini mengakibatkan peningkatan pada volume penjualan.
3. Pengaruh kualitas produk dan harga dalam meningkatkan volume penjualan Kualitas  produk  dan  harga  bersama-sama  mempengaruhi  peningkatan  volume penjualan.  Hal  ini  menujukkan  bahwa  semakin  baiknya  kualitas  produk  perusahaan akan  meningkatkan  harga  dan  harga  pada  akhirnya  akan  meningkatkan  volume penjualan,  maka  untuk  itu  perusahaan  harus  berupaya  mempertahankan  dan meningkatkan  keunggulan  kualitas  produk  yang  terdapat  pada  kualitas  bahan bakunya,  sehingga  menjadi  daya  tarik  produk  dengan  kualitas  yang  baik,  serta memperhatikan keterjangkauan harga dalam rangka meningkatkan volume penjualan.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat diambil suatu simpulan yaitu:
1. Kualitas produk berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan,semakin tinggi kualitas yang ada dalam produk maka besar kemungkinan konsumen akan membeli produk tersebut bahkan itu bisa membentuk rasa loyalitas konsumen terhadap produk tersebut  sehingga  membuat  volume  penjualan  pada  UD  Super  Blitar  mengalami peningkatan.
2. Harga  berpengaruh  terhadap  peningkatan  volume  penjualan,  harga  yang  dapat dijangkau konsumen akan menjadi daya tarik konsumen untuk membeli produk dan hal itu akan mengakibatkan peningkatan volume penjualan pada UD Super Blitar.
3. Kualitas  produk  dan  harga  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan, semakin  baiknya  kualitas  produk  perusahaan  akan  meningkatkan  harga  dan  harga pada  akhirnya  akan  meningkatkan  volume  penjualan,  maka  untuk  itu  perusahaan harus  berupaya  untuk  meningkatkan  kualitas  produk  dan  memperhatikan keterjangkauan harga dalam rangka meningkatkan volume penjualan pada UD Super Blitar.

## Saran
Berdasarkan simpulan yang diambil, maka saran-saran yang perlu diberikan adalah sebagai berikut:
1. Bagi pemilik UD Super
Diharapkan  perusahaan  dapat  mempertahankan  kualitas  produk  yang  sudah meningkat  lebih  baik  dan  bagi  harga  yang  masih  belum  meningkat  maka  perlu ditingkatkan  kembali  atau  penetapan  harga  yang  sesuai  dengan  kualitas  produk supaya volume penjualan UD Super semakin meningkat dari sebelumnya.
2. Bagi peneliti berikutnya Dari penelitian ini dapat dilihat bahwa kualitas produk dan harga memiliki nilai 0.44 atau 44% sedangkan sisanya 0.56 atau 56% dapat diteliti kembali oleh peneliti lainnya. Sehinggadapat  menyempurnakan  penelitian  tentang  faktor-faktor  yang  dapat memperbaiki volume penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari.    2014. ManajemenPemasarandanPemasaranJasa ,    Edisi    Revisi.    Alfabeta: Bandung.
Assauri, Sofjan. 2013. Manajemen Pemasaran . Jakarta:Rajawali Pers.
Gitosudarmo,  Indriyo.  2008. Manajemen  Pemasaran .  edisi  1  cetakan  4.BPFEYogyakarta.  Kil’it, Deki. 2016. Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap VolumePenjualan pada Distro  Popin  Pangkal  Pinang. Skripsi .  Jurusan  Manajemen  Fakultas  Ekonomi. Universitas Bangka Belitung.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran . Jilid 1 dan 2.Edisi 12.Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong.  2012. Dasar-dasar  Pemasaran .  Jilid  1.Erlangga.  Jakarta. Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin  Lane.  2012. Manaejmen  Pemasaran .  Jilid  1  Edisi  ke 12.Erlangga. Jakarta.
Kotler,  Philip  dkk.  2012. Manajemen  Pemasaran  Perspektif  Asia .  Buku  Dua.Edisi  Pertama. Andy. Yogyakarta.
Kotler, Philip. 2008. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi 9 jilid I. PT. Indeks. Jakarta.
Kristianto, Widya Andrianus. 2013. Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan Mie Instan Goreang Pada Minimarket Indomaret Manisrejo di Kota Madiun. Jurnal Equilibriumn. Prodi Pendidikan Ekonomi IKIP PGRI Madiun.
Lupiyoadi.2008. Manajemen  Pemasaran  Jasa .  Cetakan  keempat.Salemba  Empat,  Jakarta.
Marbun, Merliati, et al. Pengaruh  Promosi  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Volume Penjualan Pada PT. Cipta Group Kota Batam ( Studi Kasus  Pada Perumahan  Buana Bukit Permata Di  Batam .Jurnal. Prodi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi.  Universitas Riau Kepulauan.
Margareta,  Efa.  2018.  Pengaruh  Persaingan  Harga  Jual  Bibit  Terhadap  Peningkatan Volume Penjualan. Skripsi. Jurusan  Manajemen  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Kesuma Negara. Blitar.
Mokalu, Frendy O. 2015. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Distribusi Terhadap Volume Penjualan  Roti  Jordan  CV.  Minahasa  Mantap  Perkasa. Jurnal    EMBA. Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan BisnisUniversitas Sam Ratulangi.
Pratama,  Rahman.  2012.  Pengaruh  Harga  Jual,  Kualitas  Produk,  dan  Periklanan  Terhadap Volume  Penjualan  Mobil  Toyota  Avanza  Pada  PT.  Hadji  Kalla  di  Kota  Makassar. Skripsi .  Jurusan  Ekonomi  Fakultas  Syari’ah  Dan  HukumUniversitas  IslamNegeri Alauddin Makassar.
Rahmat, Dhea, et al. 2013.Pengaruh Penetapan Harga Terhadap VolumePenjualan pada CV. Yoshiko Bogor ( Study Kasus Sepatu Hak Tinggi Kode HM.04). Jurnal Ilmiah . Edisi 13. Bogor.
Rani,  Ine  Visakha,  et  al.  2016.  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi  dan  Harga Terhadap  Volume  Penjualan  Pada  Nanisa  Skincare  dan  Dental  Di  Sidoarjo.
Jurnal .  Program  Studi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas Bhayangkara Surabaya. Surabaya.
Rangkuti, Freddy. 2009. Strategi Promosi  yang  Kreatif  dan  Analisis . Gramedia Pustaka Utama.
Rosvita.  2010.  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi,  Dan  Cuaca Terhadap  Keputusan  PembelianTeh  Siap  Minum  Dalam  Kemasan  Merek Botol Sosro. Skripsi. Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro. Semarang. Sanusi, Anwar. 2011. Metode Penelitian Bisnis . Selemba Empat. Jakarta. Sucahyo,  Febriawan  Adi.  2014.Analisis  Harga  dan  Promosi  Terhadap VolumePenjualan pada Toko Olahraga Sport Smart Fik Uny. Srikpsi. Program Studi  Ilmu  Keolahragaan Fakultas  Ilmu  Keolahragaan.  Universitas  Negeri Yogyakarta.
Sugiyono. 2010. Statistik Untuk Penelitian . Alfabeta. Bandung. Sugiyono.  2015. Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D . Alfabeta. Bandung.
Sutojo,  Siswanto.  2009. Manajemen  Pemasaran. Edisi  Kedua.  Damar  Mulia  Pustaka.  Jakarta Swastha, Basu. 2008. Manajemen Pemasaran Modern . Liberty. Yogyakarta. Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Edisi Kedua. Andypublisher,com.Jakarta Tjiptono, Fandy. 2012. Pemasaran Strategik . Edisi 2. ANDI. Yogyakarta.