## STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA MENGGUNAKAN METODE SWOT DAN BOSTON CONSULTING GROUP MATRIX
* Zilva Abd. Rahim Sabaya 1 , Trifandi Lasalewo 2 , & Hendra Uloli 3
1 Program Studi Teknik Industri, Fakultas Teknik, Universitas Negeri Gorontalo Jl. B.J Habibie Bone Bolango- Indonesia
zivarahim577@gmail.com , trifandilasalewo@gmail.ac.id , hendrauloli@ung.ac.id
Abstrak: Strategi Pembanga Usaha Menggunakan Metode SWOT dan BCG. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  faktor-faktor  lingkungan  internal  dan eksternal serta untuk mengetahui posisi CV. XYZ pada tingkat pertumbuhan dan pangsa pasar  dan  menentukan  strategi  pengembangan  bisnis  terbaik  guna  memenangkan persaingan  pangsa  pasar.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang ada di CV. XYZ yaitu dengan menggunakan  metode  SWOT  ( Strength,  Weakness,  Opportunity,  Threats) dan  untuk mengetahui  pertumbuhan  pasar  dan  pangsa  pasar  pada  CV.  XYZ  menggunakan  metode Matriks  BCG  ( Boston  Consulting  Group  Matrix ).  Dalam  penelitian  ini,  penulis menggunakan  pendekatan  kuantitatif  deskriptif  dengan  mengidentifikasi  faktor-faktor eksternal dan internal serta data penjualan pada 2 tahun terkahir yang dapat mempengaruhi pengembangan  bisnis  pada  CV.  XYZ.  Kesimpulan  dari  penelitian  ini  yaitu  CV.  XYZ berada  di  kuadran  1  yang  didapatkan  dari  hasil  eksternal  dan  internal  yang  telah  diolah kemudian pada metode BCG  CV. XYZ berada pada kuadran cash cow  yang berarti CV. XYZ  mengalami  pertumbuhan  pasar  yang  rendah  dan  pangsa  pasar  relatif  yang  tinggi. Saran kepada perusahaan yaitu dengan melakukan pengembangan bisnis dan disertifikasi. Kata kunci: Strategi ; Pengembangan Usaha ; SWOT ; BCG

## Abstract: Business Development Strategy Using SWOT and BCG.
This study aims to identify internal and external environmental factors and to determine the position  of  CV.  XYZ  on  the  level  of  growth  and  market  share  and  determine  the  best business development strategy to win market share competition. The method used in this study to identify internal and external factors that exist in CV. XYZ, namely by using the SWOT  (Strength,  Weakness,  Opportunity,  Threats)  method  and  to  determine  market growth  and  market  share  in  CV.  XYZ  uses  the  BCG  Matrix  (Boston  Consulting  Group Matrix)  method.  In  this  study,  the  authors  used  a  descriptive  quantitative  approach  by identifying external and internal factors as well as sales data in the last 2 years that could influence business development at CV. XYZ. The conclusion of this research is CV. XYZ is  in  quadrant  1  which  is  obtained  from  external  and  internal  results  which  have  been processed later on the BCG PT method. XYZ is in the cash cow quadrant which means CV. XYZ  experienced  low  market  growth  and  high  relative  market  share.  Advice  to  the company is to do business development and get certified.
Keyword: Strategy; Business development ; SWOT ; BCG
History &License of Article Publication: Received: 10/09/2023 Revision: 01/10/2023 Published: 06/12/2023
DOI: https://doi.org/10.37971/radial.vXXiXX.XXX
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
Vol. 11 No. 2 Desember 2023, Hal. 251-264
Available at https://stitek-binataruna.e-journal.id/radial/index ISSN: 2337-4101 Published by STITEK Bina Taruna Gorontalo E-ISSN: 2686-553X

## PENDAHULUAN
Perkembangan yang sangat pesat pada dunia bisnis pada saat ini terus melaju, sebagian besar dari perusahaan melakukan persaingan penjualan untuk menjadi yang pertama dimata konsumennya,  karena  pada  kegiatan  bisnis  konsumen  menjadi  faktor  yang  penting  untuk diperhatikan. Perusahaan harus melakukan berbagai strategi dalam bersaing memanfaatkan peluang-peluang  yang  ada  serta  mempertahankan  kekuatan  yang  dimiliki  serta mengesampingkan kelemahan mereka dalam berbisnis. Air  merupakan  salah  satu  sumber penghidupan  yang  paling  vital  bagi  semua mahluk   hidup  di bumi (Salilama et al., 2020). Fungsi  air  sebagai  sumber  utama  kehidupan  menjadi  sebuah  potensi  untuk  memulai menjalankan  usaha.  Banyak  bisnis minuman yang berpotensi dijalankan, misalnya seperti bisnis minuman dalam  kemasan atau bisnis air minum dalam kemasan (AMDK).
Pentingnya  pengontrolan  dan  pemantauan  kualitas  air  sebagai  faktor  keberhasilan (Amalia  et  al.,  2021).  Sejak  diperkenalkan  di  Indonesia  pada  tahun  1970-an,  AMDK perlahan  menjadi  pilihan  pemenuhan  air  minum    untuk  masyarakat,  khususnya  di  daerah perkotaan. Pertumbuhan industri AMDK  termasuk yang  paling stabil, disebabkan tiga hal diantaranya:  Pertama,  semakin  sulitnya  akses  air  bersih  serta  kedua,  meningkatnya perekonomian  masyarakat  dan  Ketiga,  gaya  hidup  dan  kepraktisan  AMDK.  Industri  air minum  dalam  kemasan  termasuk  dalam  golongan  industri  makanan  dan  minuman.  Air minum  dalam    kemasan    atau    yang  sering  disebut  AMDK  adalah  air  murni  yang  diolah dengan  pemurnian  sehingga  siap  diminum.  Dalam  kelompok  AMDK,  produk dikelompokkan  lagi  berdasarkan  kemasannya  yaitu  galon,  botol,  dan  gelas.  persaingan dalam  dunia  usaha  khususnya  dibidang  industri  minuman  yang  semakin  ketat,  sehingga menuntut berbagai macam bentuk usaha untuk lebih kreatif dan inovatif agar dapat bertahan dalam  persaingan.  Pengusaha  air  mineral  telah  menunjukan  pada  konsumennya  bahwa mereka telah menggunakan proses teknologi yang berkualitas, sehingga produksi air mineral sangat layak untuk dikonsumsi, namun penggusaha air minum dapat menawarkan harga air mineral produksinya layak untuk di konsumsi, namun perusahaan air minum dalam kemasan lainya dapat juga menawarkan harga air mineral yang jauh lebih murah dari pada merek lain yang  sudah  dikenal  masyarakat.  Persaingan  antara  pengusaha  air  minum  bermerek disebabkan oleh faktor kualitas produk, faktor kualitas pelayanan, dan faktor harga. Saat ini begitu banyak unit usaha di Indonesia  yang bergerak dibidang produksi dan penjualan air mineral. Daerah sebaran penjualan produk air mineral ini, mulai dari kota-kota besar, kota kecil,  daerah  kecamatan    hingga    ke   desa-desa    juga   masih    terdapat    unit   usaha    yang menjual  produk  air  mineral, termasuk  di  daerah  Provinsi Gorontalo.
CV. XYZ adalah perusahaan yang bergerak di bidang pengelolaan Air Minum Dalam Kemasan (AMDK). CV. XYZ sendiri  telah  mulai  beroperasi /  produksi pada tahun 2013, dalam perjalanan air minum dalam kemasan kami telah berpengalaman untuk menghasilkan produksi  AMDK  yang  berkualitas  dan  bermutui,  sumber  bahan  baku  air  yang  produksi bersumber dari mata air pengunungan / bukit potanga, dalam proses penyaringan yang kami lakukan  beberapa  tahapan  dengan  pemilihan  produk  penyaringan  dengan  kualitas  yang bagus seperti karbon, filter, bahkan sampai filter dengan mikron terkecil yang kami gunakan, dilengkapi  dengan  sistem  ozonisasi  dan  ultraviolet,  supaya  menghasilkan  produk  yang berkualitas,  bermutui  dan  sehat  untuk  di  konsumsi  masyarakat.  Berdasarkan  wawancara yang dilakukan oleh peneliti terdapat permasalahan bahwa belum adanya metode yang tepat dilakukan perusahaan untuk mengembangkan bisnis sehingga tidak adanya perkembangan yang  dilakukan  oleh  perusahaan.  Melihat  bahwa  perusahaan  pesaing  AMDK  lokal  yang terdapat pada Kota Gorontalo lebih berkembang. Sehingga CV. XYZ harus meningkatkan strategi pengembangan bisnis. Pengembangan suatu usaha adalah tanggung jawab dari setiap pengusaha  atau  wirausaha  yang  membutuhkan    pandangan    kedepan,    motivasi    dan kreativitas (Giawa et al., 2021). Apabila kebutuhan masyarakat meningkat, maka lembaga
bisnis  pun  akan  meningkat  pula  perkembangannya  untuk  memenuhi  kebutuhan  tersebut, sambil  memperoleh  laba  (Sinta,  2021).  Untuk  menyelesaikan  masalah  tersebut  dapat diselesaikan dengan  menggunakan  metode SWOT  dan Matrix Boston Consuilting Grouip (BCG).
Analisis SWOT merupakan suatu analisis strategi yang diambil berdasarkan kekuatan, kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  yang  dijadikan  sebagai  pemicu  untuk  meningkatkan prestasi atau keberhasilan dalam mencapai tujuan yang efektif (Ningsih & Muskhir, 2022). Adapun tujuan dari  metode SWOT berfungsi untuk  mengidentifikasi kemampuan  internal perusahaan, kemampuian sumber daya, kendala serta peluang yang dimiliki oleh perusahaan. Hal  tersebut  bertujuan  untuk  memaksimalkan  kekuatan,  mengurangi  kelemahan,  menepis ancaman  serta  mengeksploitasi  peluang  yang  dimiliki.  Penilaian  dengan  metode  ini didasarkan pada nilai penting suatu atribut dan  pengaruh atribut tersebut terhadap  atribut yang lainnya dalam satu faktor. Analisis lingkungan eksternal (EFE) sangat diperlukan oleh perusahaan  khususnya  dalam  proses  perumusan  strategi  serta  nalisis  internal  (IFE) diperlukan perusahaan seperti halnya analisis eksternal (Sulasih, 2019). Analisis fakto-faktor yanga ada dalam rasio internal serta eksternal yang dimiliki oleh peruisahaan sehingga dapat merumuskan  strategi  yang  tepat.  Keuntungan  menggunakan  matriks  IFE  dan  EFE  adalah yang  pertama  tidak  memerlukan  keterampilan  tertentu  karena  sudah  mudah  digunakan. Kedua mudah dimengerti sehingga terhindarkan dari kesalahpahaman. Ketiga befokus pada faktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi strategi pemasaran. Keempat dapat digunakan untuk membangun yang lain, seperti matriks IE dan analisis SWOT (Permata et al., 2020)
Adapun  metode  Matrix  Boston  Consoulting  Group  (BCG),  di  mana  metode  ini  lebih menitik beratkan pada posisi manakah produk yang dimiliki oleh perusahaan dalam pangsa pasar  utama.  Analisis  BCG  merupakan  metode  yang  digunakan  dalam  menyusun  suatu perencanaan  unit  bisinis  strategi  dengan  melakukan  pengklasifikasian  terhadap  potensi keuntungan  perusahaan,  kemudian  dimasukan  ke  matriks  BCG  secara  grafis  menunjukan perbedaan antara berbagai divisi dalam posisi pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar  (Saad  et  al.,  2020).  Market  Share  dan  juga  Growth  Rate  yang  dimiliki  oleh  produk sehingga metode ini sering digunakan sebagai alat untuk merumuskan strategi pasar dengan melihat pertumbuhan pasar serta pangsa pasar relatif perusahaan. Secara umum, perusahaan harus menjaga portofolio yang seimbang dari produk yang dipasarkan. Portofolio tersebut bisa  dalam  rentang  produk  dengan  prtumbuhan  tinggi  maupun  pertumbuhan  rendah (Samsudin  &  Waluyo,  2021). Penelitian    menggunakan    metode    analisa    deskriptif kuantitatif  bersifat  eksploratif (Lihawa & Dunggio, 2022) . Berdasarkan latar belakang di atas,  peneliti  tertarik  uintuik  mengangkat  judul  tentang  “Pengembangan  Bisnis menggunakan metode SWOT dan Matrix Boston Consulting Group (BCG)”.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  faktor-faktor  lingkungan  internal (kekuatan dan kelemahan) serta lingkungan eksternal (peluang dan ancaman) yang dimiliki CV.  XYZ  serta  mengetahui  posisi  CV.  XYZ  pada  tingkat  pertumbuhan  pangsa  pasar berdasarkan matriks BCG dan menentukan alternatif strategi pengembangan bisnis terbaik guna memenangkan persaingan pasar.

## METODE
Jenis data  yang digunakan  dalam penelitian  ini adalah data primer dan data sekunder. Data  primer  data  yang  diperoleh  dari  observasi  dan  pengamatan  secara  langsung  berupa wawancara  dan  penyebaran  kuisioner.  Adapun  data  sekunder  ini  adalah  data  yang  secara tidak langsung diamati oleh peneliti. Data tersebut berupa file profil perusahaan.
Dalam  penelitian  ini,  penulis  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  deskriptif.  Analisis deskriptif  digunakan  untuk  menjelaskan  kondisi  secara  faktual  yang  dijumpa  dilapangan tentang profil CV. XYZ, serta mengidentifikasi faktor lingkungan internal dan eksternal dari
CV. XYZ. Sedangkan Analisis kuantitatif digunakan dalam penilaian terhadap perumusan strategi pemasaran dari CV. XYZ. Perumusan strategi dengan mengunakan metode SWOT dan  Matriks  BCG.  Penelitian  kuantitatif  deskriptif  digunakan  untuk  menggambarkan, menjelaskan,  atau  meringkas  berbagai  kondisi,  situasi,  fenomena,  atau  berbagai  variabel penelitian  menuruit  kejadian  sebagaimana  adanya  yang  dapat  dipotret,  diwawancara, diobservasi, serta yang dapat diungkapkan melalui bahan-bahan dokumenter. Setelah data- data  yang  diperlukan  telah  didapatkan,  maka  langkah  selanjutnya  mengolah  data  dengan menggunakan  metode-metode  yang  sudah  ditetapkan  untuk  menyelesaikan  permasalahan yang terjadi pada CV. XYZ. Isi dari pengolahan data yaitu mengenai pengolahan data-data yang diperoleh hasil pengumpulan data untuk mendapatkan tujuan dari penelitian. Adapun pengolahan  pada  penelitian  kali  ini  yaitu  dilakukan  dengan  beberapa  tahap  yang  pertama yaitu  matriks  IFE  dan  EFE  ini  digunakan  untuk  memperkecil  analisis  faktor  internal  dan eksternal  agar  sesuai  dengan  kondisi  nyata  pada  perusahaan,  kemudian  memperoleh gambaran  yang  sangat  terukur  pada  perusahaan  secara  internal  dan  eksternal.  Kemudian tahap kedua yaitu matriks IE merupakan parameter yang digunakan untuk meliputi kekuatan internal perusahaan dan pengaruh eksternal yang dihadapi, matriks ini berisikan gambaran letak  dari  posisi  skor  yang  dihasilkan  dari  matriks  IFE  dan  EFE.  Hal  ini  bertujuan  untuk mendapatkan strategi yang sesuai di tingkat perusahaan. Ketiga matriks SWOT digunakan untuk  mengidentifikasi  beberapa  faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan (Strengths)  dan  peluang  (Opportunities),  namun  secara  bersamaan  dapat  meminimalkan kelemahan  (Weaknesses)  dan  ancaman  (Threats).  Proses  pengambilan  keputusan  strategi selalu  berkaitan  dengan  pengembangan  misi,  tujuan,  strategi,  dan  kebijakan  perusahaan. Dengan  demikian  perencanaan  strategi  harus  menganalisis  faktor-faktor  yang  dapat mempengaruhi perusahaan (dari  segi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) dalam kondisi yang ada pada saat ini. Keempat yaitu matriks BCG ini digunakan dalam menyusun suatu perencanaan unit bisnis strategi dengan melakukan pengklasifikasian terhadap potensi keuntungan perusahaan, kemudian dimasukan ke matriks Boston Consulting Group secara grafis  menunjukan perbedaan antara berbagai divisi dalam posisi pangsa pasar relatif dan tingkat  pertumbuhan  pasar.  Dalam  matriks  BCG,  terdapat  tiga  jenis  produk  yang  dapat dibedakan tergantung pada penempatan dalam kombinasi produk pasar-pasar didalam salah satu  kuadran.  Untuk  menentukan  letak  produk  pada  kuadran  matriks  BCG  dengan menghitung  tingkat  pertumbuhan  pasar  dan  pangsa  relatif,  adapun  tahapan  yang  perlu dilakukan yaitu perhitungan tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Analisis  faktor  IFE  dilakukan  terhadap  faktor-faktor  strategis  lingkungan  internal perusahaan,  sehingga  diperoleh  faktor-faktor  kunci  yang  termasuk  kedalam  kekuatan  dan kelemahan  perusahaan,  skor  yang  diperoleh  dari  matriks  ini  menunjukkan  kemampuan perusahaan dalam memanfaatkan kekuatan dan mengatasi kelemahan yang dimiliki. Untuk menganalisis  faktor  internal  CV.  XYZ  serta  mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan  yang dihadapi perusahaan dalam pengembangan  CV. XYZ maka peneliti menggunakan matriks IFE  berdasarkan  kuisioner  yang  sudah  disebarkan,  maka  diperoleh  hasil  dari  matriks  IFE sebagai berikut:
Tabel 1 . Matriks Internal Factor Evaluation No Pernyataan Jumlah  Bobot Rating  Skor
Strength
1 Target  pasar  CV.  XYZ meliputi semua kalangan 111 0.142 4 0.526 2 Kualitas  air  CV.  XYZ terjamin 104 0.133 3 0.462 3 Jumlah  Karyawan  pada CV. XYZ yang memadai 107 0.137 4 0.489 4 Harga  produk  AMDK CV. XYZ relative terjangkau 90 0.115 3 0.346 Weakness 1 Kemasan yang digunakan dapat menyebabkan sampah 99 0.127 3 0.418 2 Perbaikan  dan  perawatan mesin  dilakukan  hanya ketika  mesin  mengalami breakdwon 97 0.124 3 0.402 3 Belum memiliki sales 75 0.096 3 0.240 4 Belum adanya waktu tetap untuk proses produksi 98 0.125 3 0.410 Jumlah 3.292
Su l mbe l r : Hasil pe l ngolahan data 2023
Nilai bobot diperoleh dari jumlah rating dibagi dengan total nilai rating pada matriks IFE  dengan  catatan  nilai  bobot  yang  diperoleh  tidak  lebih  dari  1,  Sedangkan  untuk  nilai rating diperoleh dari hasil kuisioner yang telah dibagikan dengan cara menjawab pertanyaan yang diberikan berdasarkan faktor internal yang dihadapi perusahaan. Lalu nilai untuk skor pembobotan yaitu dengan mengalikan nilai bobot dengan nilai rating.
Analisis  faktor  EFE  dilakukan  terhadap  faktor-faktor  strategis  lingkungan  eksternal perusahaan,  sehingga  diperoleh  faktor-faktor  kunci  yang  termasuk  kedalam  peluang  dan ancaman  perusahaan,  skor  yang  diperoleh  dari  matriks  ini  menunjukkan  kemampuan perusahaan  dalam  memanfaatkan  peluang  dan  mengatasi  ancaman  yang  dimiliki.  Untuk menganalisis  faktor  eksternal  CV.  XYZ  serta  mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan  yang dihadapi perusahaan maka peneliti menggunakan matriks EFE berdasarkan kuisioner yang sudah disebarkan, Maka diperoleh hasil matriks EFE sebagai berikut :
Tabel 2. Matriks External Factor Evaluation No Pernyataan Jumlah Bobot Rating Skor

## Opportunity
1 Peluang peningkatan permintaan akibat adanya pertumbuhan penduduk 115 0.140 4 0.536 2 Kemajuan teknologi menjadikan proses produksi dapat dilakukan secara efisien dan efektif 100 0.122 3 0.405 3 Memiliki hubungan baik dengan pemasok 112 0.136 4 0.508 4 Pemasaran  produk  dilakukan melalui media sosial 117 0.142 4 0.554 No Pernyataan Jumlah Bobot Rating Skor Treath 1 Adanya air isi ulang yang harga lebih  murah  dibandingkan  air kemasan 90 0.109 3 0.328
No Pernyataan Jumlah Bobot Rating Skor 2 Banyak  bermunculan  pesaing baru dengan produk sejenis 95 0.115 3 0.366 3 Tingginya  tingkat  persaingan industri  Air  Minum  Dalam Kemasan (AMDK) 93 0.113 3 0.350 4 Pembeli  terpusat  yaitu  agen, memiliki  kekuatan  yang  besar dalam  membeli  produk  ini, dikarenakan agen memiliki alternatif produk minuman ringan  siap  saji  dan  produk minuman berkarbonasi 101 0.123 3 0.413 Jumlah 3.460 Su l mbe l r : Hasil pe l ngolahan data 2023
Nilai  bobot  diperoleh  dari  jumlah  rating  dibagi  dengan  total  nilai  rating  pada  matriks EFE  dengan  catatan  nilai  bobot  yang  diperoleh  tidak  lebih  dari  1,  Sedangkan  untuk  nilai rating diperoleh dari hasil kuisioner yang telah dibagikan dengan cara menjawab pertanyaan yang diberikan berdasarkan faktor internal yang dihadapi perusahaan. Lalu nilai untuk skor pembobotan yaitu dengan mengalikan nilai bobot dengan nilai rating.
Berdasarkan Tabel 4.1 menyatakan bahwa hasil rata-rata matriks IFE adalah 3,292 pada sumbu x dan pada Tabel 4.2 menyatakan bahwa hasil rata-rata matriks EFE sebesar 3,460 pada sumbu y. Kedua nilai tersebut akan dipetakan ke dalam matriks IE.

## Gambar 1. Matriks IE

## Sumber : Data Olahan Peneliti, 2023
Matriks  SWOT  merupakan  langkah-langkah  kongkrit  yang  sebaiknya  dilakukan  oleh perusahaan  berdasarkan  pengembangan  dari  matriks  IE,  berbagai  alternatif  strategi  dapat dirumuskan  berdasarkan  model  analisis  matriks SWOT. Matriks SWOT  merupakan  salah satu matriks tahap pencocokan dalam penelitian ini. Matriks SWOT adalah salah satu alat pencocokan untuk mengembangkan empat jenis strategi, yaitu strategi Strenght-Opportunity (SO),  strategi  Weakness-Opportunity  (WO),  strategi  Strenght-Threats  (ST),  dan  strategi Weakness-Threats (WT). Pada tahap ini dilakukan pencocokan antara factor-faktor eksternal dengan faktor-faktor internal ke dalam matriks SWOT yang ditampilkan pada Tabel 4.3.

## Tabel 3. Matriks SWOT
Faktor
Eksternal
Strength : 1. Target pasar CV. XYZ meliputi semua kalangan
2. Kualitas air CV. XYZ terjamin 3. Jumlah Karyawan pada CV. XYZ yang memadai 4. Harga produk AMDK CV. XYZ relative terjangkau

## Weakness :

## 1. Kurangnya kesadaran produk AMDK  CV. XYZ
oleh pelanggan
2. Perbaikan dan perawatan mesin dilakukan hanya
ketika mesin mengalami breakdwon 3. Belum memiliki sales
4. Belum adanya waktu tetap untuk proses produksi
Opportunity :

## 1. Peluang  peningkatan  permintaan
akibat adanya pertumbuhan penduduk

## 2. Kemajuan  teknologi  menjadikan
proses  produksi  dapat  dilakukan
secara efisien dan efektif Strategi S-O :

## 1. Memperluas pangsa pasar produk AMDK CV. XYZ

## 2. Memperluas  jaringan  pemasaran  atau  promosi  pada
masyarakat  seperti  menitipkan  produk  pada  toko

## ataupun warung
Strategi W-O :

## 1. Melakukan  inovasi  terhadap  packaging  sebagai
media  promosi  saat  produk  di  beli  dan  dibawa
konsumen
2. Membuka  franchise  air  minum  isi  ulang  untuk
peluang  lapangan  pekerja  sekaligus  media
promosi
Faktor
Internal

## 3. Memiliki  hubungan  baik  dengan
pemasok 4. Pemasaran produk dilakukan melalui media sosial 3. Memperbarui  informasi  pada  website  dan  jejaring social  sebagai  media  promosi  dan  pengakuan masyarakat 4. Memberikan standar labelisasi dengan mencantumkan tanggal  kadaluarsa  untuk  memberikan  jaminan  pada konsumen bahwa produk layak di konsumsi 3. Menggunakan  bantuan  modal  yang  ada  untuk
menyediakan  mesin-mesin  yang  lebih  canggih
dan modern
Treath :

## 1. Adanya air isi ulang yang harga lebih
murah dibandingkan air kemasan
2. Banyak  bermunculan  pesaing  baru
dengan produk sejenis 3. Tingginya tingkat persaingan industri Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Strategi S-T :

## 1. Menciptakan  berbagai  ukuran  pada  produk  AMDK
yang dijualkan
2. Mempertahankan  harga  yang  relatif  murah  dengan mendapatkan produk yang cukup memuaskan
3. Memperbaiki  prasarana  yang  ada  agar  distribusi

## produk berjalan lancar
Strategi W-T : 1. Melakukan pengembangan produk yang
kompatibel  dengan  bantuan  teknologi  yang
semakin modern dan canggih
2. Meningkatkan kualitas SDM dengan pelatihan
3. Mempertahankan  kepercayaan  pelanggan  dan
kualitas produk
4. Menjalin kerjasama dengan perusahaan penyedia bahan baku produk
4. Pembeli
terpusat yaitu agen,
memiliki kekuatan yang besar dalam membeli  produk  ini,  dikarenakan agen  memiliki  alternatif  produk minuman ringan siap saji dan produk minuman berkarbonasi
Su l mbe l r : Hasil pe l ngolahan data 2023
Dari  hasil  matriks  IFE  dan  EFE  diatas  menunjukkan  terdapat  beberapa  strategi pengembangan  bisnis  yaitu  sebagai  berikut:  Strategi  S-O  pada  strategi  ini  perusahaan diharapkan  mampu  mengembangkan  kemampuan  dari  internal  perusahaan.  Menggunakan strategi penetrasi pasar dalam upaya untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau jasa  di  pasar  saat  ini  melalui  upaya  pemasaran  yang  lebih  besar.  Menggunakan  strategi pengembangan  pasar  agar  perusahaan  lebih  efektif  dalam  meningkatkan  kualitas  produk. Pada  strategi  ini  perusahaan  diharapkan  melakukan  memperluas  pangsa  pasar  produk. Strategi W-O Pada strategi ini perusahaan diharapkan bisa berinovasi dalam meningkatkan kualitas  pada  produk  yang  dipasarkan.  Inovasi  yang  dimaksud  tidak  hanya  pada  produk tetapi  juga  pada  kegiatan  promosi  perusahaan.  Strategi  S-T  Pada  strategi  ini  melakukan pemanfaatan  penggunaan  umum  dari  nama  atau  merk  terkenal,  perusahaan  melakukan bentuk  promosi  iklan  yaitu  dengan  melakukan  program  bundling  dengan  produk  AMDK CV. XYZ agar menimbulkan customer awareness. Strategi W-T Melalui kemajuan teknologi perusahaan  mampu  memanfaatkannya  dengan  baik  dalam  upaya  meningkatkan  fasilitas sarana dan prasarana teknologi pada perusahaan dalam menunjang pemasaran produk agar tidak  kalah  menarik  dengan  kompetitor,  salah  satunya  dengan  melakukan  pengembangan produk  yang  kompatibel  dengan  bantuan  teknologi  yang  semakin  modern  dan  canggih mengembangkan  AMDK  dengan  SDM  yang  lengkap  dan  mumpuni,  melakukan  internal training terkait situasi dan kondisi untuk meningkatkan strategi pengembangan bisnis CV. XYZ.
Analisis BCG merupakan metode yang digunakan dalam menyusun suatu perencanaan unit  bisinis  strategi  dengan  melakukan  pengklasifikasian  terhadap  potensi  keuntungan perusahaan,  kemudian  dimasukan  ke  matriks  Boston  Consulting  Group  secara  grafis menunjukan perbedaan antara berbagai divisi dalam posisi pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar.
Perhitungan BCG Matrix dibutuhkan data berupa volume penjualan produk pakaian CV. XYZ dan volume penjualan perusahaan pesaing. Kemudian data tersebut diolah untuk mendapatkan  data  pangsa  pasar  (market  share)  dengan  volume  penjualan  perusahaan tersebut dibagi total seluruh volume penjualan tiap – tiap perusahaan ditahun yang sama dan dikali  100%.  Langkah  selanjutnya  data  volume  penjualan  diolah  untuk  mengetahui pertumbuhan  pasar  (market  growth)  dari  produk  AMDK  dengan  cara  volume  penjualan produk tersebut pada tahun 2022 dikurangi  volume penjualan produk tersebut pada tahun sebelumnya dan dibagi dengan volume penjualan produk tersebut pada tahun sebelumnya, dan hasilnya dikali 100%.

## Gambar 2. Matriks BCG
Sumber : Data Olahan Peneliti, 2023

## Pembahasan Hasil Penelitian
Hasil analisis lingkungan internal dan eksternal yang telah dilakukan, dengan metode SWOT terdiri  menjadi  tiga  tahapan.  Tahap  pertama  yaitu  tahap  pemasukan,  yang  berarti  tahap mengidentifikasi  dan  menganalisis  faktor  internal  dan  eksternal.  Selanjutnya  tahap pencocokan,  matriks  yang  digunakan  yaitu  Matriks  IE  dan  Matriks  SWOT  sehingga dihasilkannya empat alternatif strategi yaitu strategi S-O, strategi S-T, Strategi W-O, Strategi S-T. Setelah merencanakan strategi dengan menggunakan metode SWOT yang di dilihat dari faktor  internal  dan  faktor  eksternal  perusahaan,  kemudian  dilanjutkannya  strategi  dengan menggunakan  metode  Matriks  BCG  dengan  cara  menentukan  pangsa  pasar  yang  akan didapatkan pada kuadran Matriks BCG. Hasil dari pengolahan data Matriks BCG yaitu CV. XYZ termasuk pada kuadran Cash Cow ( sapi perah )  yang dimana kuadran  ini  memiliki pertumbuhan  pasar  rendah  dan  memiliki  pangsa  pasar  yang  tinggi.  Oleh  karena  itu, meskipun  tingkat  pertumbuhan  rendah  akan  tetapi  memiliki  pendapatan  yang  maksimal. Sehingga  strategi  yang  cocok  pada  situasi  ini  yaitu  dengan  meningkatkan  pertumbuhan perusahaan  dengan  cara  meningkatkan  pertumbuhan  pasar,  pengembangan  produk, diversifikasi, promosi dan evaluasi.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  diatas,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  1) Berdasarkan  hasil  identifikasi  dengan  hasil  analisis  faktor  internal  dan  eksternal  pada produk  AMDK  CV.  XYZ  Mandiri  menggunakan  metode  SWOT  diperoleh  total  nilai internal faktor sebesar 3,29 sedangkan nilai total faktor eksternal sebesar 3,46. Dengan  hasil tersebut dapat dipetakan menggunakan matriks Internal Eksternal (IE), bahwa posisi produk HEO Lubricant berada pada posisi kuadran satu. Strategi pengembangan bisnis yang tepat dan  sesuai  di  kuadran  ini  adalah  growth  and  build  menggunakan  strategi  intensif  berarti bahwa produk CV. XYZ Mandiri membutuhkan usaha intensif yang lebih baik lagi untuk menghadapi  persaingan  pasar.  2)  Pada  analisis  matriks  SWOT  peneliti  telah mengidentifikasi  beberapa  strategi  pengembangan  bisnis  yang  tepat  untuk  meningkatkan penjualan  produk.  Beberapa  strategi  yang  diharapkan  mampu  meningkatkan  penjualan produk,  yaitu  pada  strategi  S-O  pada  strategi  ini  perusahaan  diharapkan  mampu mengembangkan  kemampuan  dari  internal  perusahaan.  Menggunakan  strategi  penetrasi pasar dalam upaya untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau jasa di pasar saat
ini melalui upaya pemasaran yang lebih besar.Menggunakan strategi pengembangan pasar agar perusahaan  lebih efektif dalam  meningkatkan kualitas produk. W-O Pada strategi  ini perusahaan  diharapkan  bisa  berinovasi  dalam  meningkatkan  kualitas  pada  produk  yang dipasarkan.  Inovasi  yang  dimaksud  tidak  hanya  pada  produk  tetapi  juga  pada  kegiatan promosi  perusahaan.  Strategi  S-T  Pada  strategi  ini  melakukan  pemanfaatan  penggunaan umum  dari  nama  atau  merk  terkenal,  perusahaan  melakukan  bentuk  promosi  iklan  yaitu dengan  melakukan  program  bundling  dengan  produk  AMDK  CV.  XYZ  Mandiri  agar menimbulkan customer awareness. Strategi  W-T  Melalui kemajuan teknologi perusahaan mampu  memanfaatkannya  dengan  baik  dalam  upaya  meningkatkan  fasilitas  sarana  dan prasarana teknologi pada perusahaan dalam menunjang pemasaran produk agar tidak kalah menarik dengan kompetitor, salah satunya dengan melakukan pengembangan produk yang kompatibel dengan bantuan teknologi yang semakin modern dan canggih mengembangkan AMDK dengan SDM yang lengkap dan mumpuni, melakukan internal training terkait situasi dan  kondisi  untuk  meningkatkan  strategi  pengembangan  bisnis  CV.  XYZ  Mandiri.  3) metode  Matriks  BCG  dengan  cara  menentukan  pangsa  pasar  yang  akan  didapatkan  pada kuadran  Matriks  BCG.  Hasil  dari  pengolahan  data  Matriks  BCG  yaitu  dengan  nilai pertumbuhan  pasar  CV.  XYZ  Mandiri  1,01  dan  nilai  pangsa  pasar  1,26    yang  dimana termasuk  pada  kuadran  Cash  Cow  (sapi  perah)  kuadran  ini  memiliki  pertumbuhan  pasar rendah  dan  memiliki  pangsa  pasar  yang  tinggi.  Oleh  karena  itu,  meskipun  tingkat pertumbuhan  rendah  akan  tetapi  memiliki  pendapatan  yang  maksimal.  Sehingga  strategi yang  cocok  pada  situasi  ini  yaitu  dengan  meningkatkan  pertumbuhan  perusahaan  dengan cara meningkatkan pertumbuhan pasar, pengembangan produk, diversifikasi, promosi dan evaluasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Amalia, S., Andari, R., Kartiria, K., & Putra, P. E. (2021). Prototype Sistem Kontrol Dan Monitoring  Suhu  Serta  Ketinggian  Air  Pada  Kolam  Budidaya  Ikan  Menggunakan Logika Fuzzy. Radial : Jurnal Peradaban Sains, Rekayasa Dan Teknologi , 9 (1), 23– 38.
Giawa, C., Pasaribu, R. M., & Pasaribu, H. D. S. (2021). Kinerja Usaha Sebagai Moderasi Jaringan Usaha Terhadap Pengembangan Usaha . 02 (02), 1–17. Lihawa, F., & Dunggio, I. (2022). Menengah Di Kabupaten Gorontalo Utara . 10 (1), 23–33. Ningsih,  A.  S.,  &  Muskhir,  M.  (2022).  Analisis  Pelaksanaan  Sistem  Pembelajaran  Blok Menggunakan Analisis Swot Pada Program Keahlian Teknik Ketenagalistrikan. Jurnal Pendidikan Teknik Elektro , 3 (2), 202–208.
Permata,  E.  G.,  Rizki,  M.,  Papilo,  P.,  Silvia,  S.,  &  Zain,  A.  M.  (2020).  Analisa  Strategi Pemasaran Dengan Metode Bcg (Boston Consulting Group) Dan Swot. Jurnal Sains, Teknologi Dan Industri , 17 (2), 92. Saad, M., Anam, M. K., & Savita, D. O. (2020). Strategi Pemasaran Usaha Pembekuan Ikan Laut Dengan Metode Matriks Bcg Dan Swot Di Cv . Jioen Fishery Di Desa Wedung , Kecamatan Brondong , Kabupaten Lamongan Marketing Strategy Of Sea Fish Freezing Using Bcg And Swot Matrix Methods In Cv . Jioen Fishery . 11 (2), 18–26.
Salilama, A., Ahmad, D., Madjowa, N. F., Tinggi, S., Administrasi, I., & Taruna, B. (2020). Analisis Kebutuhan Air Bersih ( Pdam ) Di Wilayah Kota Gorontalo Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Bina Taruna Gorontalo. Radial- Jurnal Peradaban Sains, Rekayasa Dan Teknologi , 6 (2),
102–114. Https://Stitek-Binataruna.E-
Journal.Id/Radial/Article/View/169 Samsudin, M., & Waluyo, M. (2021). Analisis Strategi Promosi Produk Kopi Tarik Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada Divisi Promosi Dengan Metode Swot Dan Bcg
Di CV. XYZ. Juminten , 2 (2), 144–155.
Sinta, P. (2021). Analisis Strategi Pengembangan Usaha Kerajinan Tenun Silungkang Kota Sawahlunto Ditinjau Dari Perspektif Ekonomi Islam . 3 (2), 6.
Sulasih,  S.  (2019).  Implementasi  Matrik  Efe,  Matrik  Ife,  Matrik  Swot  Dan  Qspm  Untuk Menentukan  Alternatif  Strategi  Guna  Meningkatkan  Keunggulan  Kompetitif  Bagi Usaha  Produksi  Kelompok  Buruh  Pembatik  Di  Keser  Notog  Patikraja  Banyumas. Jurnal E-Bis (Ekonomi-Bisnis) , 3 (1), 27–40.