## Pengembangan Pemasaran Kerajinan Anyaman Daun Pandan di Desa Tondomulo
Linda Rahmawati 1 , Diah Handayani 2 1,2 Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Kediri E-mail: 1 lindarahmawati657@gmail.com, 2 diahhandayani.kpi@iainkediri.ac.id

## Abstrak
Pemberdayaan ini bertujuan untuk mengembangkan pemasaran kerajinan anyaman daun pandan untuk  meningkatkan  penjualan  kerajinan  sehigga  perekonomian  pengrajin  di  Desa Tondomulo dapat meningkat. Produk kerajinan yang berupa tas, topi, peci, dan tempat tisu, penjualan hanya dilakukan  secara  langsung  antara  pembeli  dan  pengrajin  sehingga  hasil  penjualannya  kurang maksimal. Pengrajin kurang memahami cara pemasaran online sebagai pemasaran secara online. Untuk  mengatasi  permasalah  yang  dihadapi  oleh  pengrajin  adalah  membuatkankan  label  dan akun media sosial yaitu instagram dan facebook. Target dalam pendampingan adalah pengrajin mampu  memasarkan  melalui  media  sosial  di  instagram  dan  facebook.  Dalam  kegiatan  ini penulis  menggunakan  pendekatan  ABCD  (Asset  Bassed  Community  Development)  dengan menggunakan  tahap  Discovery  untuk  mengidentifikasi  aset  atau  potensi  yang  dimiliki  Desa Tondomulo.  Untuk  memperoleh  data,  penulis  melakukan  observasi  dan  wawancara  secara langsung kepada pelaku usaha produk kerajinana anyaman daun pandan. Langkah-langkah yang digunakan oleh peneliti adalah identifikasi pemasaran produk anyaman daun pandan yang telah dilakukan  oleh  pengrajin,  identifikasi  peluang  pemasaran,  pelaksanaan  rencana  kerja  dan evaluasi. Hasil dari pengembangan pemasaran ini adalah label dan media sosial yang digunakan pengrajin untuk menarik minat pembeli.
Kata kunci: Pemberdayaan, Pemasaran, Kerajinan Anyaman Daun Pandan, Media Sosial

## Abstract
This empowerment aims to develop the marketing of woven pandanus leaves to increase sales of handicrafts  so  that  the  economy  of  craftsmen  in  Tondomulo  Village  can  increase.  Handicraft products  in  the  form  of  bags,  hats,  caps,  and  tissue  holders,  sales  are  only  made  directly between  buyers  and  craftsmen  so  that  the  sales  results  are  not  optimal.  Craftsmen  do  not understand  how to  use  social  media  as  online  marketing.  To overcome the  problems faced  by craftsmen is to develop labels and social media accounts, namely Instagram and Facebook. The target in mentoring is that craftsmen are able to market through social media on Instagram and Facebook.  In  this  activity  the  author  uses  the  ABCD  (Asset  Based  Community  Development) approach  by  using  the  Discovery  stage  to  identify  assets  or  potentials  owned  by  Tondomulo Village.  To  obtain  data,  the  authors  conducted  observations  and  interviews  directly  with business  actors  of  pandan  leaf  woven  handicraft  products.  The  steps  used  by  researchers  are identification  of  marketing  of  pandan  leaf  woven  products  that  have  been  carried  out  by craftsmen,  identification  of  marketing  opportunities,  implementation  of  work  plans  and evaluation.  The  results  of  this  marketing  development  are  labels  and  social  media  used  by craftsmen to attract buyers..
Keywords: Empowerment, Marketing, Pandan Leaf Weaving Crafts, Social media

## 1. PENDAHULUAN
Pemberdayaan  masyarakat  merupakan  salah  satu  bagian  dari  pelaksanaan  Tri  Dharma Perguruan  Tinggi.    Pemberdayaan  adalah  suatu  proses  yang  berjalan  terus  menerus  untuk meningkatkan  kemampuan  dan  kemandirian  masyarakat  dalam  meningkatkan  taraf  hidupnya. Pemilihan program pemberdayaan yang tepat akan memberikan hasil yang dapat dirasakan dan dilaksanakan  secara  langsung  dan  cepat  oleh  masyarakat  dengan  memperhatikan  aset  atau potensi yang ada [1].
Dalam program pemberdayaan masyarakat di Desa Tondomulo, peneliti melihat adanya aset. Aset yang dimiliki desa adalah kerajinan anyaman daun pandan yang diolah oleh pengrajin di  Desa  Tondomulo  yang  menjadi  sasaran  pada  program  pemberdayaan  masyarakat  melalui pengembangan  pemasaran.  Pengembangan  [2]  adalah  suatu  usaha  untuk  meningkatkan kemampuan  teknis,  teoritis,  konseptual,  dan  moral  untuk  mencapai  target  perusahaan. Pengembangan  pemasaran  adalah  suatu  strategi  dan  rencana  pemasaran  yang  mendalam  dan kreatif yang dapat memandu kegiatan pemasaran.
Pemasaran  kerajinanan  anyaman  daun  pandan  yang  berada  di  Desa  Tondomulo, berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  Ibu  Sun  Andayani  selaku  pengelolan  kerajinan  anyaman daun  pandan    bahwa  pemasaran  produk  kurang  maksimal.  Dikarenakan  penjualan  hanya dilakukan  secara  langsung  antara  pembeli  dan  pengrajin.  Peningkatan  penghasilan  yang  baik adalah  salah  satu  dari  petunjuk  keberhasilan  program  pemberdayaan  yang  telah  dilaksanakan, namun  dalam  prosesnya  permasalahan  yang  sering  menjadi  kendala  adalah  kurangnya pengetahuan masyarakat dalam pemasaran [1].
Menurut  Abdullah  dan  Tantri,  [3]  definisi  pemasaran  adalah  suatu  proses  sosial menajerial  dimana  terdapat  individu  dan  kelompok  untuk  bisa  mendapatkan  kebutuhan  dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bersifat saling menguntungkan  dan  bernilai  antara  yang  satu  dengan  yang  lainnya.  Pemasaran  adalah  suatu fungsi  organisasi  dan  serangkaian  proses  untuk  menciptakan,  mengomunikasikan,  dan memberikan nilai kepada pelanggan dalam rangka mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya [3].
Sudaryono  menyatakan  terdapat  4  konsep  inti  dalam  pemasaran  [1]  yaitu:  1) Kebutuhan, Permintaan dan Keinginan. Dasar dalam pemasaran adalah melihat kebutuhan, dan keinginan  manusia.  Kebutuhan,  permintaan  dan  keinginan  manusia  ini  dapat  berupa  materil maupun  tidak,  yang  dipisahkan  pada  kebutuhan  dalam  memenuhi  kehidupannya  ataupun keinginan  yang  harus  terpenuhi  dalam  kehidupannya;  2)  Kepuasan,  nilai,  Produk,  dan  biaya, yang  mana  pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan  pasti  memiliki hubungan dengan produk dan jasa. Produk adalah sebuah barang yang ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia  yang  tidak  hanya  berpusat  dari  fisiknya  akan  tetapi  juga  memperhatikan  segi fungsinya;  3)  Transaksi,  Hubungan,  dan  Pertukaran.  Transaksi  dilakukan  karena  terdapat kebutuhan dari setiap manusia yang menghasilkan hubungan timbal balik satu sama lain. Proses ini  menimbulkan  bentuk  tukar  menukar  barang  atau  lebih  dikenal  dengan  istilah  barter  untuk memenuhi  kebutuhan  tersebut  sesuai  dengan  barang  yang  dibutuhkan;  dan  4)  Pemasar, pemasaran  dan  pasar.  Sebuah  tempat jual  beli  dimana  bertemunya  antara  penjual  dan  pembeli yakni  pasar,  dimana  kita  dapat  mencari  dan  menemukan  barang-barang  yang  kita  ingin  dan butuhkan sehingga dapat melakukan transaksi dalam memenuhi keinginan dan kebutuhan.
Pemasar  adalah  seseorang  yang  mencari  respon  atau  perhatian,  pembelian,  dukungan, sumbangan  dari  pihak  lain  yang  disebut  dengan  prospek  .  Pemasaran  dikatakan  penting peranannya  karena  kesuksesan  finansial  bergantung  pada  kemampuan  pemasaran.  Pemasaran cerdas adalah suatu kondisi pemasaran yang dalam siklus usahanya bersifat tidak berkesudahan. Pemasaran  yang  sukses  melibatkan  tersedianya  produk  yang  tepat  di  tempat  yang  tepat  pada waktu  yang  tepat  dan  memastikan  bahwa  pelanggan  mengetahui  produk  tersebut  [4].  Untuk melakukan  pemasaran  maka  suatu  usaha  harus  memiliki  label,  karena    lebel  merupakan  salah satu faktor penting yang dapat menguatkan branding dalam persaingan suatu usaha.
Pemasaran      melalui      media      sosial      akan  memengaruhi      faktor      eksternal      yang mempengaruhi  persepsi  konsumen  akan  sebuah  produk,  yang  kemudian  akan    memengaruhi minat  beli  konsumen. Tujuan komunikasi pemasaran termasuk melalui media  sosial  adalah untuk  menumbuhkan   minat   beli   konsumen. Penggabungan media sosial dengan pemasaran adalah untuk mendukung kinerja pemasaran seiring perkembangan teknologi dan informasi. Menurut Zarella (2011), media sosial merupakan paradigma media baru dalam konteks industri pemasaran. Sedangkan menurut Asmaya (2015) media sosial merupakan platform yang mampu membantu  dan  memfasilitasi  berbagai  kegiatan  seperti  mengintegrasikan  situs  web,  interaksi sosial, dan pembuatan konten berbasis komunitas.
Media  Sosial  adalah  suatu  grup  aplikasi  berbasis  internet  yang  menggunkan  ideologi dan tehnologi Web 2.0, dimana pengguna dapat membuat atau bertukar informasi pada aplikasi tersebut  [5].  Media  sosial  dapat  digunakan  untuk  mencari  berbagai  informasi,  hiburan,  dan bahkan dapat digunakan sebagai tempat jual beli.
Keberadaan  media  sosial  kini  terus  merambah  dalam  kehidupan  manusia.  Dalam perkembangannya  media  sosial  dimanfaatkan  untuk  beragam  kepentingan,  mulai  menjalin pertemanan,  promosi  dan  pemasaran  produk  atau  jasa  tertentu.  Adanya  kemajuan  yang  pesat dibidang  teknologi  informasi  diimbangi  dengan  kemajuan  teknologi  transportasi  dan manajemen  logistik.  Pengguna  media  sosial  dapat  mengakses  kapan  saja  dan  di  mana  saja, karena  selain  dapat  diakses  memalui  komputer  juga  dapat  diakses  melaui  handphone.  Hal  ini membuka peluang bagi pemilik usaha untuk melakukan komunikasi pemasaran kapan saja dan dimana saja.
Berdasarkan  paparan  diatas,  media  sosial  saat  ini  sudah  banyak  dimanfaatkan  oleh masyarakat secara luas. Kecepatan dalam menyalurkan berita menjadi pilihan masyarakat. Hal tersebut  juga  dimanfaatkan  oleh  pengrajin  untuk  memasarkan  produk  mereka.  Aplikasi  media sosial  yang  dapat  digunakan  adalah  instagram  dan  facebook.  Aplikasi-aplikasi  media  sosial tersebut  memiliki  tujuan  untuk  menyebarluaskan  informasi  tentang  pengalaman  konsumen dalam  menggunakan  atau  mengkonsumsi  produk  dan  merek  tertentu,  sehingga  dapat  menarik perhatian  calon  konsumen  lain  yang  tentu  saja  dapat  mengarah  pada  peningkatan  profit  bagi suatu  usaha  [6].  Sehingga    para  pengrajin  hal  ini  merupakan  kesempatan  untuk  menggunakan media sosial sebagai salah satu alat komunikasu pemasaran.
Adapun    menurut    Puntoadi  [7]  penggunaan  atau  pemanfaatan  sosial  media  sebagai berikut : Keunggulan    membangun    personal    branding melalui social media adalah tidak mengenal trik atau  popularitas  semu,  karena  audienslah  yang akan  menentukan.  Berbagai media  sosial    dapat  menjadi      media      untuk      orang      berkomunikasi,  berdiskusi,    bahkan mendapatkan    popularitas    di  sosial  media;  dan  Media      sosial      memberikan      kesempatan untuk  berinteraksi      lebih      dekat      dengan      konsumen.  Media    sosial    menawarkan    bentuk komunikasi  yang  lebih  individual.  Melalui  media  sosial  para  pemasar  dapat  mengetahui kebiasaan  konsumen  mereka  dan  melakukan  interaksi  secara  personal    serta    membangun keterikatan  yang  lebih  dalam.
Media  online  memiliki  beberapa  kekuatan  yang  tidak  dimiliki  oleh  media  cetak  dan media elektronik, yaitu : 1) Terdapat link untuk menawarkan pengguna (user) dalam membaca informasi  secara  online;  2)  Konsumen  dapat  melihat  informasi  baru  secara  up  to  date;  3) Informasi dapat diperbaharui secara luas secara online; 4) Terdapat fitur membuat konten, foto, video dan suara yang  mudah secara online; dan 5) Dapat menyimpan data secara online tanpa terbatas waktu [8].
Media sosial memiliki ciri-ciri yang tidak lepas dari berbagai ciri-ciri dari media sosial yang  banyak  digunakan  hingga  saat  ini.  Berikut  beberapa  karakteristik  yang  terdapat  pada media  sosial.  1)  Partisipasi.  Mendorong  kontribusi  dan  umpan  balik  dari  setiap  orang  yang tertarik  atau  berminat  menggunakannya,  hingga  dapat  mengaburkan  batas  antara  media  dan audience;  2)  Keterbukaan.  Kebanyakan  dari  media  sosial  yang  terbuka  bagi  umpan  balik  dan juga partisipasi melalui sarana-sarana voting, berbagai, dan juga komentar. Terkadang batasan untuk  mengakses  dan  juga  memanfaatkan  isi  pesan  (perlindungan  password  terhadap  isi cenderung  dianggap  aneh);  3)  Perbincangan.  Selain  itu,  kemungkinkan  dengan  terjadinya
perbincangan ataupun pengguna secara dua arah; dan 4) Keterhubungan. Mayoritas dari media sosial  tumbuh  dengan  subur  lantaran  terjadi  suatu  kemampuan  yang  dapat  melayani keterhubungan  antar  pengguna,  melalui  suatu  fasilitas  tautan  (links)  ke  website,  sumber informasi dan bagi pengguna-pengguna lainnya.

## 2. METODE
Dalam  kegiatan  pemberdayaan  masyarakat,  peneliti  menggunakan  metode  ABCD (Asset  Bassed  Community  Development). Sebagai  sebuah  pendekatan,  metode  ABCD  adalah jenis  pendekatan  kritis  yang  masuk  dalam  lingkup  pengembangan  masyarakat  berbasis  pada kekuatan dan aset yang dipunyai masyarakat [9].
Penelitian ini menggunakan pendekatan Appreciative Inquiry (Al). Pada prinsipnya, AI memiliki 4 tahap yaitu Discovery (Menemukan aset desa) , Dream (Impian pengrajin anyaman daun  pandan) , Design (Merancang  kegiatan)  dan Destiny (Implementasi  atau  pelaksanaan kegiatan). Diagram pemberdayaan  masyarakat dapat dilihat pada gambar 1.

## Gambar 1. Siklus dan tahapam pengelolaan perubahan berdasarkan 4-D
Appreciative  Inquiry  adalah  sebuah  proses  yang  mendorong  perubahan  positif  (alam organisasi  atau  komunitas)  dengan  fokus  pada  pengalaman  puncak  dan  kesuksesan  masa  lalu, Metodologi ini mengandalkan wawancara dan bertutur cerita yang memancing memori positif, serta  analisis  kolektif  terhadap  berbagai  kesuksesan  yang  ada.  Analisis  ini  kemudian  akan menjadi  titik  referensi  untuk  merancang  perubahan  organisasi  atau  aksi  komunitas  di  masa mendatang [10].
Sasaran penelitian sebagai sumber data dalam penelitian ini adalah pengrajin anyaman daun pandan. Jumlah pengrajin ada 30 orang yang terdiri dari ibu-ibu dengan fokus penelitian menganai program pemberdayaan masyarakat dalam mengembangkan pemasaran. penelitian ini dilakukan  di  Desa  Tondomulo,  Kecamatan  Kedungadem,  Kabupaten  Bojonegoro.    Teknik penelitian  ini  menggunakan  observasi  dan  wawancara  secara  langsung  kepada  pelaku  usaha produk kerajinana anyaman daun pandan.
Wawancara adalah situasi berhadap-hadapan  antara  pewawancara  dan  responden  yang dimaksudkan  untuk  menggali  informasi  yang  diharapkan,  dan  bertujuan  mendapatkan  data tentang  responden  dengan  minimum  bias  dan  maksimum  efisiensi.    Hasil  wawancara  tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  alasan  mengapa  kerajinan  anyaman  daun  pandan  tersebut  perlu dikembangkan  dalam  pemasarannya  dikarenakan  dalam  proses  penjualan  hanya  dilakukan dengan secara langsung antara pembeli dan pengrajin.
Selain itu, peneliti juga menggunakan FGD (Focus Group Discussion). FGD merupakan teknik pengumpulan  data  uan  berdasarkan  diskusi  kelompok  yang  berpusat  pada  topik  tertentu  [11]. Selanjutnya, bahan diskusi nantinya akan dicatat dalam field note dan transkip wawancara.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1  Gambaran  Umum Desa Tondomulo
Desa  Tondomulo  berada  dalam  wilayah  Kecamatan  Kedungadem,  Kabupaten Bojonegoro.  Batas wilayah Desa Tondomulo adalah sebelah utara dan barat berbatasan dengan Desa  Panjang,  sebelah  selatan  berbatasan  dengan  KPH  Bojonegoro-  BKPH  Tondomulo,  dan sebelah  timur  Desa  Kesongo.  Jumlah  penduduk  Desa  Tondomulo  adalah  5.064  jiwa  dan penduduk tersebut mayoritas bermatapencaharian sebagai petani. Desa Tondomulo memiliki 7 dusun  yaitu  Dusun  Tondomulo,Dusun  Jetis,  Dusun  Jantok,  Dusun  Kedungbulus,  Dusun Kedunglele, Dusun Sumengko, dan Dusun Bunten.
Di Desa Tondomulo memiliki banyak  tanaman  pandan berduri. Pandan duri (Pandanus tectorius)  [12]  adalah  salah  satu  keanekaragaman  tumbuhan  hutan  yang  dapat  digunakan sebagai bahan baku untuk industri kerajinan, antara lain anyaman. Untuk menghasilkan produk anyaman  dari  bahan  tumbuhan  diperlukan  pengetahuan  dan  keterampilan  dalam  mengenal tumbuhan  yang  memiliki  serat  yang  panjang  dan  kuat.  Salah  satu  ragam  tumbuhan  yang memenuhi  kedua  persyaratan  tersebut  ialah  pandan  duri  yang  merupakan  bagian  dari  suku pandan-pandanan  (Pandanaceae),  terutama  dari  marga  Pandanus  Pandan  berduri  adalah  salah satu  tanaman  liar  yang  bisa  tumbuh  dimana  saja  dan  di  musim  penghujan  maupun  kemarau, tanaman pandan ini memiliki daun yang berduri dan daun yang panjang.
Daun pandan dimanfaatkan dan dikembangkan dalam bentuk kerajinan, seperti tas, topi, peci  dan  tempat  tisu.  Hal  ini  karena  daun  pandan  memiliki  serat  alami  yang  mudah  dibentuk sesuai kreasi kerajinan yang diinginkan. Selain itu, kerajinan daun pandan ini relatif murah dan bersifat ramah lingkungan. Semua pengrajin adalah perempuan, terutama ibu-ibu rumah tangga. Hal ini karena mayoritas laki-laki di Desa Tondomulo bekerja sebagai petani. Lokasi kerajinan anyaman  daun  pandan  berada  di  RT  08  Dusun  Tondomulo.  Penempatan  kerajinan  anyaman daun pandan ini mudah dijangkkau oleh mobil dan sepeda motor.

## 3.2  Pelaksanaan Kegiatan Pemberdayaan Masyarakat
Kegiatan  pemberdayaan  masyarakat  telah  dilaksanakan  mulai  tanggal  27  Juli  sampai dengan  13  Agustus  2021.  Pemberdayaan  ini  untuk  meningkatkan  penjualan  kerajinan  sehigga perekonomian  pengrajin  di  Desa  Tondomulo  dapat  meningkat.  Dalam  pelaksanaan  kegiatan yang dilaksanakan melalui beberapa tahapan sesuai dengan metode ABCD sebagi berikut:

## 1. Discovery (Menemukan asset desa)
Tahap  Discovery  adalah  proses  pencarian  yang  mendalam  tentang  hal-hal  positif, hal-hal  terbaik  yang  pernah  dicapai,  dan  pengalaman-pengalaman  keberhasilan  di  masa lalu.  Proses  penemuan  mendalam  dilakukan  melalui  proses  wawancara.  Pemberdayaan masyarakat  ini  dilakukan  di  Desa  Tondomulo  dimulai  dengan  observasi  dan  wawancara kepada  Kepala  Desa  dan  pengrajin.  Wawancara  tersebut  diiringi  untuk  mengetahui  aset dan  potensi  yang  ada.  Di  Desa  Tondomulo  memiliki  aset  yaitu  kerajinan  anyaman  daun pandan  dan  masalah  yang  dihadapi  pengrajin  adalah  kurang  maksimalnya  pemasaran, sehingga belum bisa meningkatkan perekonomian pengrajin.
Gambar 2. Wawancara dengan Kepala Desa
Gambar 3. Wawancara dengan pengrajin
Gambar 4. Aset yang dimiliki desa (kerajinan anyaman daun pandan)

## 2. Dream (Impian pengrajin anyaman daun pandan)
Dream  merupakan  mimpi  atau  keinginan  yang  diharapkan  komunitas  dalam pengembangkan  aset  atau  potensi.  Pada  tahap  ini,  pengrajin  mengeksplorasi  harapan  dan impian  mereka.  Sebuah  mimpi  atau  visi  bersama  terhadap  masa  depan  yang  bisa  terdiri dari kata-kata. Hasil dari tahapan ini harusnya adalah suatu rencana kerja yang didasarkan pada apa yang bisa langsung dilakukan diawal berdasarkan asset yang dimiliki, dan bukan apa yang bisa dilakukan oleh lembaga dari luar.
Setelah  melakukan  wawancara  kepada  pengrajin  mulai  pengetahui  impian  atau keinginannya. Impian yang impikan pengrajin adalah memiliki pemasaran yang luas untuk meningkatkan  penjualan  kerajinan  sehigga  perekonomian  pengrajin  di  Desa  Tondomulo dapat  meningkat.  ( Hasil  wawancara  Linda  R  dengan  Ibu  Sun  Andayani  (Pengelola kerajinan  anyaman  daun  pandan )).  Setelah  mengetahui  keinginan  atau  impian  maka langkah selanjutnya yaitu merancang sebuah  kegiatan untuk memenuhi impian pengrajin.
3. Design (Merancang  kegiatan)
Pada  tahap  design  ini,  peneliti  mulai  merancang  sebuah  program  kegiatan  untuk memenuhi  impian  pengrajin.  Program  kegiatan  dilaksanakan  dengan  mengutamanakan program  kerja,  yang  mana  mantinya  akan  dijadikan  sebagai  program  uatama.  Peneliti
merancang  program  kegiatan  dengan  semaksimal  mungkin  untuk  memenuhi  keimpian pengrajin.  Program  egiatan  tersebut  adalah  pembuatan  label  produk  dan  melakukan pendampingan  mengenai  pemasaran  online  untuk  memperluas  pemasaran.  Perumusan design ini tidak terlepas dari hasil discovery dan deam yang sudah dilakukan di pengrajin anyaman daun pandan Desa Tondomulo.

## 4. Destiny (Implementasi atau pelaksanaan kegiatan)
Tahap  destiny  adalah  tahap  dimana  peneliti  mulai  mengimplementasikan  berbagai kegiatan yang sudah dirumuskan pada tahap design. Kegiatan yang dilaksanakan di Desa Tondomulo  tepatnya  pada  pengrajin  anyaman  daun  pandan.  Pelaksanaan  yang  sudah dilaksanakan terdiri dari beberapa kegiatan berikut:

## a. Pembuatan label produk kerajinan anyaman daun pandan
Pada  kegiatan  pembuatan  label  kerajinan  anyaman  daun  pandan  guna  di peruntukkan  untuk  pemasaran.  Label  merupakan  suatu  yang  sangat  penting  bagi produk  karena  dengan  label  tersebut  pembeli  dapat  mengenal  dan  mengingat produk  tersebut,  hal  ini  disebabkan  produk  telah  memiliki  identitas  yang  berisi informasi tentang produk.
Label  (file  2296)  produk  merupakan  identitas  dari  sebuah  produk  yang akan  di  pasarkan,  label  produk  dapat  mempermudah  konsumen  dalam  memilih produk yang akan di belinya dan menjadi penguat branding usaha dalam persaingan bisnis yang semakin ketat. Menurut Kotler  terdapat 6 elemen yang harus dipenuhi ketika  membuat  desain  produk  yaitu,  ukuran,  bentuk,  material  bahan,  warna,  text dan  merk.  Warna  berperan  penting  dalam  menyampaikan  pesan  kognitif  kepada calon pembeli.
Kegiatan ini bertujuan sebagai saranan komunikasi penjual kepada pembeli tengtang  hal-hal  yang  perlu  diketahui  oleh  pembelu  tentang  produk  dan  agar kerajinan menjadi lebih menarik pembeli.
Langkah pertama dalam pembuatan label, peneliti membuat rancangan dan melakukan  koordinasi  bersama  Kepala  Desa.  Setelah koordinasi,  kemudian  kepala desa merevisi mengenai label yang sudah diajukan. Setelah itu, peneliti melakukan revisi  dan  mengedit  label  menggunakan  aplikasi  canva,  kemudian  kepala  desa memilih  salah  satu  label  yang  menurutnya  tepat  dan  menarik.  Hasil  dari  kegiatan ini adalah berupa luaran logo. Berikut ini hasil label yang sudah dibuat.
Gambar 5. Label produk kerajinan anyaman daun pandan

## b. Pendampingan pemasaran online
Pendampingan  pemasaran  online  ini  dilaksanakan  pada  hari  Jum’at,  13 Agustus 2021 yang bertepatan di rumah ibu Sun Andayani, dengan jumlah peserta 6 orang, karena dibatasi disaat PPKM berlangsung.  Kegiatan ini dimulai pada pukul 10.00 WIB.
Pendampingan pemasaran online dilakukan untuk memberikan pemahaman kepada  pengrajin  bahwa  perlu  adanya  teknik  pemasaran  melalui  media  online karena  masalah  pemasaran  ini  merupakan  masalah  yang  paling  penting  yang dihadapi oleh pengrajin, karena keterbatasan alat elektronik dan pemahaman dunia digital.  Sejauh  ini  pengrajin  belum  mempunyai  akun  media  sosial  dalam pemasarannya,  hanya  dilakukan  secara  langsung  antara  pembeli  dan  pengrajin sehingga hasil penjualannya kurang maksimal.
Dalam  proses  pendampingan  pemasaran  dilakukan  pelatihan  dalam mengoperasikan atau menggunakan media sosial Instagram dan Facebook, sebagai media  promosi  yang  mudah  dan  dapat  dijangkau  oleh  semua  masyarakat. Pendampingan  penggunaan  media  sosial  dilakukan  agar  para  pengrajin  paham bagaimana  membuat  promosi  produk  melalui  media  sosial  terlihat  menarik  dan tepat  sasaran,  hal  tersebut  dikarenakan  banyak  dari  pengrajin  belum  memahami bagaimana menggunakan media sosial sebagai sarana media pemasaran.
Sebelum  pendampingan  ini  peneliti  dan  sasaran  membuat  akun  media sosial yaitu Instagram dengan nama anggunmulya_collection dan Facebook dengan nama  Anggun  Mulya.  Seletah  itu  peneliti  memberikan  penjelasan  atau  materi seputar  pemasaran  melalui  media  sosial.  Materi  tersebut  berisikan    cara pengoprasian  media  sosial,  cara  memposting  foto  atau  video,  pembuatan  caption agar  produk  menjadi  menarik,  dan  melakukan  promosi.  Berikut  ini  materi  yang telah disampaikan oleh peneliti:
1) Foto dan video yang akan diposting atau upload
 Dalam  pengambilan  foto  dan  video  produk  usahakan  dalam  keadaan pencahayaan yang bagus agar foto menjadi estetik.
 Saat  pengambilan  foto  dan  video  usahakan  menggunakan  background atau latar belakang produk.
 Waktu pengunggahan harus konsisten artinya penjual mengunggah foto setiap hari. Namun mengunggah foto jangan terlalu banyak, misalnya.
2) Membuat caption yang menarik
 Tulis caption sesuai dengan foto atau video.
 Gunakan kalimat awal yang menarik.
 Memanfaat  huruf  besar,  kalimat  dengan  pertanyaan  atau  emojo  untuk membantu memberikan penekanan pada kalimat dalam caption.
 Gunakan  hashtag  #  yang  tepat  sesuai  dengan  produk,  namun  jangan dengan jumlah yang terlalu banyak.
3) Melakukan promosi
 Melakukan endorse Endorse  biasanya  pemilik  usaha  memberikan  barang  atau  produknya kepada artis atau selebgram untuk  kemudian diposting di  media sosial dan bisa menaikkan penjualan.
 Giveaway dan diskon untuk follower
Giveaway adalah kegiatan berupa hadiah gratis kepada siapa saja sesuai dengan  produk  yang  dijanjikan  oleh  penjual,  namun  peserta  harus memenuhi persyaratan untuk mendapatkan hadiah tersebut. Sedangkan
diskon  adalah  potongan  harga  yang  diberikan  penjual  dalam  rentang waktu tertentu.
 Bagikan produk di insta story
Banyak  pengguna  Instagram  dan  Facebook  tertarik  pada  suatu  produk setelah melihat story, sehingga dengan memanfaatkan story maka akan semakin banyak pembeli yang melihat produk bahka tertarik.
 Bagikan review pelanggan
Reviuw menjadi salah satu bukti yang paling bagus untuk membangun kepercayaab pembeli kepada penjual

## Gambar 6. Pendampingan pemasaran
Setelah  peneliti  selesai  menyampaikan  materi  kemudia  peneliti  dan  sasaran melakukan  praktik  secara  langsung  pemasaran  online  dengan  Instagram  dan Fecebook.
Gambar 7. Akun instagram anggunmulya_collection

## Gambar 8. Akun facebook Anggun Mulya

## 3.3  Monitoring dan Evaluasi Ketercapaian Sasaran
Hasil  evaluasi  kegiatan  jangka  pendek  menunjukkan  bahwa  pengrajin  telah  mampu mengoperasikan  media  sosial  yaitu  Instagram  dan  Facebook.  Akun  Instagram  dapat  diakses pada akun yang bernama anggunmulya_collection dan akun Facebook dapat diakses pada akun yang Bernama Anggun Mulya. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat melalui tabel dibawah ini

## Tabel 1. Hasil program pemberdayaan masyarakat
Program Utama Hasil Yang Diperoleh Sebelum Sesudah Pembuatan label produk kerajinan anyaman daun pandan Sasaran belum memiliki label produk kerajinan anyaman daun pandan Sasaran sudah memiliki label produk kerajinan anyaman daun pandan Pendampingan pemasaran dengan menggunakan media sosial Sebelumya sasaran kurang memahami akun media sosial dan proses penjualan secara online Sasaran telah memiliki akun media sosial yaitu Instagram dengan nama anggunmulya_collection dan Facebook dengan nama Anggun Mulya. Sasaran telah mampu mengoperasikan media sosial.
Evaluasi  jangka  Panjang  belum  bisa  dinilai  secara  optimal  dikarenakan  saat  ini  yang baru  bisa  dinilai  adalah  kemandirian  pengrajin  saja,  namun  keberlangsungan  kegiatan  dan peningkatan  perekonomi  yang  dihasilkan  masih  belum  bisa  diukur,  karena  kegiatan  ini  baru mulai  dijalankan  oleh  pengrajin.  Dan  kedepannya  peneliti  berharap  untuk  penjualan  online ini dapat  terus  digunakan  dan  untuk  meningkatkan  penjualan  kerajinan  sehigga  perekonomian pengrajin di Desa Tondomulo dapat meningkat.

## 4. KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  kegiatan  pemberdayaan  masyarakat,  dengan  melakukan  pengembangan pemasaran  kerajinan  anyaman  daun  pandan  di  Desa  Tondomulo  melalui  pembuatan  label produk  dan  pendampingan  pemasaran  dengan  menggunakan  media  sosial  maka  dapat disimpulkan,  bahwa  dari  pendampingan  tersebut  menunjukkan  adanya  perubahan  yang signifikan  terhadap  pemasaran.  Dahulu  pengrajin  belum  bisa  menjual  produk  secara  online, dengan  adanya  pendampingan  pengguaan  media  sosial  ini  pengrajin  mampu  mengoperasikan dan  menjual  produk  kerajinan  anyaman  daun  pandan  secara  online.  Kedepannya  peneliti berharap untuk penjualan online melalui akun media sosial Instagram dan Facebook dapat terus digunakan  dan  untuk  meningkatkan  penjualan  kerajinan  sehigga  perekonomian  pengrajin  di Desa Tondomulo dapat meningkat.
.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Peneliti mengucapkan terima kasih atas terselenggaranya pemberdayaan masyarakat ini kepada  LPPM  Institut  Agama  Islam  Negeri  (IAIN)  Kediri,  Dosen    Pembimbing  Lapangan (DPL),  Kepala  Desa  Tondomulo,  Kecamatan  Kedungadem  Kabupaten  Bojonegoro,  seluruh jajaran perangkat desa, dan pengrajin anyaman daun pandan.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]              F.  Utami  and  I.  Prasetyo,  “Pemberdayaan  Masyarakat  Melalui  Program  Pengabdian Masyarakat  dalam  Meningkatkan  Kemampuan  Pemasaran  Produk  Community Empowerment  Program  Through  Community  Service  in  Improving  Product  Marketing Capabilities,” vol. 2, no. 1, pp. 20–27, 2020.
[2] Mutmainnah, “Jurnal ilmiah feasible :,” vol. 1, no. 1, pp. 65–76, 2019.
[3] S. Christanto, “Manajemen Dan Pengembangan Pemasaran Pada Usaha,” Agora , vol. 1, no. 3, pp. 1–11, 2013.
[4] S. Al Idrus and Abdussakir, “Jurnal Ekonomi MODERNISASI,” J. Ekon. Mod. , vol. 5, no. 2, pp. 117–126, 2019.
[5] L. Moriansyah, “Pemasaran Melalui Media Sosial: Antecedents Dan Consequences,” J. Penelit. Komun. dan Opini Publik , vol. 19, no. 3, p. 124068, 2015.
[6] D.  Sasongko,  P.  M.  Yuliawati,  R.  Nurhidayah,  R.  G.  Utomo,  A.  Setyawan,  and  K. Suciati,  “Pengembangan  Pemasaran  UMKM  Asih  Di  Kabupaten  Magelang  Dengan Memanfaatkan Digital Marketing,” J. Pengabdi. Masy. IPTEKS , vol. 7, no. 1, pp. 68–73, 2021, doi: 10.32528/jpmi.v7i1.3943.
[7] D.  Untari  and  D.  E.  Fajariana,  “Strategi  Pemasaran  Melalui  Media  Sosial  Instagram (Studi Deskriptif Pada Akun @Subur_Batik),” Widya Cipta J. Sekr. dan Manaj. , vol. 2, no. 2, pp. 271–278, 2018.
[8] S.  J.  Raharja  and  S.  U.  Natari,  “PENGEMBANGAN  USAHA  UMKM  DI  MASA PANDEMI  MELALUI  OPTIMALISASI  PENGGUNAAN  DAN  PENGELOLAAN MEDIA  DIGITAL,” Kumawula  J.  Pengabdi.  Kpd.  Masy. ,  vol.  4,  no.  1,  p.  108,  May 2021, doi: 10.24198/kumawula.v4i1.32361.
[9] Muslih, A. Hadi, and A. A. Zaini, “Peningkatan ekonomi masyarakat di tengah pandemi covid 19 melalui home industri dengan memanfaatkan kain perca di desa kranji paciran lamongan,” KERIS  J. Community Engagem. , vol. 1, no. 1, pp. 18–26, 2021.
[10] M.  (IAIN  K.  P.  dan  P.  M.  (LPPM)  Yasin, Buku  Pedoman  Kuliah  Kerja  Nyata  Dari Rumah (KKN_DR) IAIN Kediri Tahun 2021 . 2021.
[11] A.  Busyaeri,  T.  Udin,  and  A.  Zaenudin,  “Pengaruh  Penggunaan  Video  Pembelajaran Terhadap  Peningkatan  Hasil  Belajar  Mapel  Ipa  Di  Min  Kroya  Cirebon,” Al  Ibtida  J.
Pendidik. Guru MI , vol. 3, no. 1, pp. 116–137, 2016, doi:
10.24235/al.ibtida.snj.v3i1.584.
[12] A.  Arista,  Fahrizal,  and  M.  Dirhamsyah,  “Studi  Pemanfataan  Pandan  Duri  (Pandanus tectorius)  di  Hutan  Tembawang  oleh  Masyarakat  Desa  Riam  Mengelai  Kecamatan Tanjung Kabupaten Kapuas Hulu,” vol. 53, no. 9, pp. 1689–1699, 2013.