## ANALISIS STRATEGI BISNIS DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING PT. SRIJAYA CIPTAGRAHA
Aninda Harapan
Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara febeaninda94@gmail.com
Abstract  : To  embrace  a  competitive  world,  PT.  Srijaya  Ciptagraha  should understand  the  strength  and  the  weakness  of  their  company  and  see  the opportunities and threats come from the market so they can implement strategy that  will  increase  it’s  competitive  power  so  they  can  gain  more  profit.  The purpose  of  this  research:  1)  to  identify  the  internal  and  external  factor  of  PT. Srijaya  Ciptagraha,  2)  to  provide  a  business  strategy  recommendation  for  PT. Srijaya  Ciptagraha  to  increase  their  competitive  advantages.  The  method  that used in this research is Descriptive Research. From the QSPM Matrix Analysis of PT. Srijaya Ciptagraha, market penetration stratey placed in the 1 st place with the  attractiveness  score  is  6.393.  This  score  is  higher  compare  to  the  product development  which  ranked  2 nd place,  5.178  and  market  development  which ranked  3 rd place  with  the  score  4.741.  This  shows  that  the  alternative  strategy that needs to implement in PT. Srijaya Ciptagraha to increase their competitive advantages is Market Penetration Strategy.
Keywords: strategy, business,competitive advantages, cross sectional

## PENDAHULUAN
Properti memiliki beberapa hal yang harus diketahui misalnya: pemborong, pinjaman  dari  bank,  kebijakan  pemerintah,  data  statistik    penduduk  setempat, daya  beli  pasar,  segmentasi  pasar,  dan  kemampuan  pemasaran  perusahaan , (Teece, 2010) . PT. Srijaya Ciptagraha adalah salah satu pengembang properti di wilayah Tangerang. Berfokus pada bidang pengembang perumahan, PT. Srijaya Ciptagraha  membangun  perumahan  yang  layak  huni  dan  nyaman  untuk ditinggali  di  kawasan  Tangerang.  Contoh  proyek  yang  sedang  berjalan  adalah perumahan  Asri  Citra,  rumah  dengan  design  modern,  spekulasi  dinding  bata ringan  dan    rangka  atap  baja,  Dibangun  pada  lingkungan  yang  asri  dan  jumlah unit  terbatas  untuk  memaksimalkan  ekslusifitas  kepada  penghuni,  lokasi  super strategis yaitu Cikupa, tangerang ,dengan akses yang mudah yaitu pintu gerbang tol  Bitung dan tol Cikupa.
Saat  ini  PT.  Srijaya  Ciptagraha  merasa  kesulitan  dalam  memasarkan produknya,  hal  ini  dikarenakan  kebijakan  pemerintah  yang  meningkatkan minimum  DP  yang  meningkatdari  10%  hingga  kurang  lebih  25%  dan perusahaan pengembang  property harus melakukan peminjaman dengan bunga standar  ke  bank  lokal,  sehingga  profit  dari  perusahaan  pengembang  turun.  PT.
Srijaya Ciptagraha juga baru  memiliki divisi desain untuk  mendukung program divisi  marketing  agar  memacu  penjualan  properti  dalam  jangka  pendek  hingga menengah.  PT.  Srijaya  Ciptagraha  sebelumnya  telah  melakukan  strategi pengembangan  produk,  perusahaan  mengngupayakan  meningkatkan  penjualan produk dengan cara memperbaiki atau memodifikasi produk pada saat ini. Salah satu  hasilnya  adalah  Perumahan  Tropicana  Residence  dengan  membangun nuansa  alam  di  pusat  perkotaan  dan  design  bergaya  tropis  hingga  nama  tipe rumah (24  unit  rumah  tipe 36/72 dan 5  unit  rumah  tipe 45/90, jadi total  rumah yang  dibanguna  dalah  29  unit  rumah.  Periode  waktu  yang  dihabiskan  untuk membangun adalah 12 bulan.
Namun  usaha  properti  di  Tangerang  sangatlah  banyak.  Ditambah  lagi dengan  adanya  banyaknya  perusahaan  pesaing  bergerak  dalam  bidang  sejenis. Salah  satu  pesaingnya  adalah  PT.    Arya  Langga  Manik  perusahaan  yang bergerak  dalam  peoperti  memiliki  beberapa  kesamaan  dari  PT.  Sriwijaya Ciptagraha  yaitu,  berlokasi  daerah  strategis  yang  terletak  di  pusat  kota Tangerang  (Cluster  Puri  Kalasan  terletak  di  jalan  Kh.  Mustofa  cipondoh tangerang,contoh  :  5  menit  ke  stasiun  batu  ceper,  dikelilingi  dengan  pusat  – pusat perbelanjaan sedangkan Cluster Panorama Sepatan terletak di jalan  Gatot Subroto  Lebak  Wangi  Tangerang,  contoh  :  dekat  dari  bandara  International Soekarno  Hatta),  harga  rumah  yang  tidak  jauh  berbeda  (  untuk  Cluster  Puri kalasan  dari  PT.  Srijaya  Ciptagraha  yaitu  Rp.  430.000.000  sedangkan  Cluster Panorama Sepatan dari PT. Arya langga yaitu Rp. 483.000.000), luas bangunan (  untuk  Cluster  Puri  kalasan  dari  PT.  Srijaya  Ciptagraha  sebesar  30m2 sedangkan Cluster Panorama Kalasan dari PT. Arya Langga sebesar). Beberapa faktor  tersebut  salah  satu  contoh  persaingan  yang  sedang  dialami  oleh  PT. Srijaya  Ciptagraha.  Berdasarkan  kondisi  tersebut,  PT.  Sriajay  Ciptagraha mebutuhkan  suatu  strategi  yang  dapat  meningkatkan  persaingan  dibandingan pesaingnya.
Untuk  menghadapi  persaingan  yang  semakin  ketat  tersebut,  PT.  Srijaya Ciptagraha  harus  memahami  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan  dan  melihat peluang serta ancaman yang ada di pasar untuk dapat merumuskan strategi yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan agar dapat meningkatkan profit serta keberlangsungan hidup perusahaan.

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini,  jenis  metode  penelitian  yang  digunakan  adalah penelitian  deskriptif ,  (Patton,  1990) .    Metode  analisis  deskriptif  adalah  metode yang digunakan untuk meneliti sekelompok manusia atau suatu objek atau suatu sistem  pemilihan  atau  peristiwa  pada  masa  sekarang ,  (Ryan  dkk,  2008) . Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  faktor  –  faktor  yang mempengaruhi  secara  internal  dan  eksternal  pada  PT.  Srijaya  Ciptagraha
sehingga  diperoleh  strategi  yang  tepat  bagi  perusahaan  untuk  berkembang  dan berjalan  dengan  efektif  dan  efisien.  Unit  analisis  dalam  penelitian  adalah  PT. Srijaya  Ciptagraha.  Pengamatan  yang  dilakukan  menggunakan  cakupan  waktu cross  sectional .Yang  dimaksud  dengan  cross  sectional  adalah  penelitian  yang datanya  dikumpulkan  sekaligus,  hasil  sekali  bidik  pada  satu  saat  tertentu.  (Dr. Asep Hermawan, 2005).

## Objek Penelitian
Penulis  melakukan  penelitian  langsung  ke  PT.Srijaya  Ciptagraha  dimana penelitian ini memilikitujuan utama yaitu melakukan kajian atas analisis SWOT untuk    menentukan  strategi    pengembangan  usaha  yang    dianggap  tepat    untuk diterapkan  pada  PT.Srijaya  Ciptagraha  sesuai  dengan  sltuasi  internal, persaingan,serta  lingkungan.  PT.Srijaya  Ciptagraha  adalah  perusahaan  yang bergerak  dalam  bidang  properti ,  (Katz,  2009). Salah  satu  projek  PT.  Srijaya Ciptagraha  yang  sudah  jadi  adalah  cluster  Kaliasan  dan  projek  yang  sedang berjalan adalah Tropicana Residence.

## Jenis dan Sumber Data
Melihat  jenis  dan  sumber  data  yang  telah  dijelaskan  pada  sub  bab sebelumnya,  terdapat  dua  jenis  data  yaitu  data  primer  dan  data  sekunder , (Cooper  dkk,  2006) .  Dalam  teknik  pengumpulan  data  primer  didapat  dari  hasil wawancara  langsung  dan  tinjauan  langsung  kepada  pihak  PT.  Srijaya Ciptagraha. Sedangkan  teknik pengumpulan data sekunder dengan  mengambil beberapa  kutipan  dari  studi  literatur  beberapa  buku,  skripsi,  dan  artikel-artikel terkait yang diperoleh dari internet.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Perumusan  Strategi Bisnis Perusahaan
Dalam  pengumpulan  data  dan  informasi  yang  dibutuhkan  telah  dilakukan dengan  memberikan  wawancara  dan  kuisioner  tentang  SWOT    perusahaan langsung  kepada  direksi  dan  manajer.  Pemberian  kuisioner  dan  wawancara bertujuan  untuk  mendapatkan  data  yang  lebih  terperinci  mengenai  faktor internal  yaitu kelemahan dan kekurangan  perusahaan dan  faktor eksternal  yaitu peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  oleh  perusahaan.  Hasil  dari  jawaban kuisioner  dan  wawancara  tersebut  kemudian  diolah,  yaitu  sebagai  berikut dibawah ini:
Faktor Kekuatan ( Strength )
1. Produk dengan kualitas yang baik
2. Keamanan hunian cluster PT. Srijaya Ciptagraha
3. Kenyamanan perumahan PT. Srijaya Ciptagraha
4. Lokasi strategis
5. Pengujian kokoh bangunan untuk bangunan layak huni
Faktor Kelemahan ( Weakness )
1. Strategi pemasaran perusahaan yang kurang baik
2. Belum memiliki grup branding secara khusus
3. Kualitas SDM perusahaan yang kurang baik
4. Belum adanya pelatihan SDM secara berkala
5. Brand Image yang belum dikenal secara luas
Faktor Peluang ( Opportunities )
1. Meningkatnya permintaan pasar yang cukup signifikan
2. Industri properti bertumbuh pesat
3. Peningkatan populasi penduduk tangerang yang tinggi
4. Karakter masyarakat Tangerang yang cenderung suka investasi
5. Adanya fasilitas penunjang disekitar hunian
Faktor Ancaman ( Threats )
1. Banyaknya perusahaan pesaing bergerak dalam bidang yang sama
2. Kondisi ekonomi yang tidak stabil
3. Birokrasi pemerintah yang berbelat-belit
4. Biaya upah minimum provinsi yang semakin meningkat
5. K

## Faktor Internal dan Eksternal PT. Srijaya Ciptagraha
Setelah  diporoleh  faktor  internal  dan  eksternal  perusahaan,  maka  langkah selanjutnya adalah  menggabungkan  faktor  kekuatan  dan kelemahan perusahaan dan faktor peluang dan ancaman perusahaan.

## Tabel 1. Faktor Internal PT. Srijaya Ciptagraha
No Strengths 1 Produk dengan kualitas yang baik
2 Keamanan hunian cluster PT. Srijaya Ciptagraha
3 Kenyamanan perumahan PT. Srijaya Ciptagraha
4 Lokasi strategis
5 Pengujian kokoh bangunan untuk layak huni
No Weakness 1 Belum memiliki group branding secara khusus
2 Brand image yang belum dikenal secara luas
3 Belum adanya tim riset pemasaran secara berkala
4 Belum adanya pelatihan SDM secara berkala
5 Tenaga marketing kurang optimal
Setelah  dilakukan  penggabungan  uraian  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan maka  berikut  ini  adalah  faktor  yang  lebih  jelas  dari  faktor  kekuatan  (Strength) dan faktor kelemahan (Weakness) PT. Srijaya Ciptagraha.

## Table 2. Uraian faktor internl PT.Srijaya Ciptagraha
No  Faktor Internal PT. Srijaya Ciptagraha
Uraian S1  Produk dengan kualitas yang baik Menjadi nilai lebih perusahaan  untuk  dipercayai oleh konsumen. S2  Menggunakan  jaringan  perusahaan  yang berpengalaman Berkerja  sama  dengan  2 perusahaan  terama,yaitu:  PT. KBA Architec yaitu perusahaan  yang  bergerak dibidang jasa konsultan arsitek  dan  sudah  berdiri selama  17  tahun  dan  salah satu  kantor  arsitek  yang diperhitungkan  yang  sudah memiliki  reputasi  yang  baik di Indonesia.
PT.  Giga  Kreasi  yaitu  satu dari 5 agen perusahaan penjualan  kayu  pinus  di Indonesia.
S3  Lokasi strategis
Terletak tidak jauh dari wilayah perkotaan dan mempunyai  2  akses  tol  yaitu gate  tol  bitung  dan  gate  tol cikupa S4  Pengembang yang menyerahkan pengelolaan kepada pembeli Untuk memberikan konsumen  ruang  sense  of belonging, sebagaimana rumah  yang  dapat  di  dekor berdasarkan  ketertarikan  dari konsumen S5  Pengujian  kokoh  bangunan  yang  layak huni
Raw materials yang digunakan  berasal  dari  mitra perusahaan yang bercitra bagus,  salah  satunya  adalah kayu pinus yang sudah dikenal kokoh dan nyaman W 1
Belum  memiliki  group  branding  produk secara khusus
Pemasaran yang masih dilakukan secara keseluruhan W 2 Brand  image  yang  belum  dikenal  secara luas Perusahaan  yang  beroperasi masih baru
W Belum memiliki tim riset pemasaran secara  Berfokus  pada  satu  produk

## No  Faktor Internal PT. Srijaya Ciptagraha Uraian
3 berkala
terlebih dahulu, sehingga pemasaran  dalam  produk  lain /  kedepannya  masih  kurang optimal W 4 Belum  adanya  pelatihan  SDM  secara berkala
Belum memiliki training yang  baik  kepada  karyawan dalam  job  desk  masing  – masing W 5 Tenaga marketing kurang optimal Beberapa  individu  kurang menunjukan  hasil  kerja  yabg baik  karena  tidak  semua karyawan  memiliki  sense  of belonging perusahaan sehingga kinerja tim marketing kurang optimal Table 3. Faktor Eksternal PT. Srijaya Ciptagraha No Faktor Internal PT. Srijaya Ciptagraha Uraian O1 Meningkatnya  permintaan pasar yang cukup signifikan Menjadi salah satu acuan pertahanan perusahaan O2 Industri properti bertumbuh pesat Sebagai momentum tinggal landas O3 Peningkatan populasi penduduk Tangerang yang tinggi Jumlah  penduduk  kabupaten  Tangerang tahun  2010  sebanyak  1.799.000  -2014 sebanyak 3.155.000 ( sumber: DDA 2014 )
O4 Karakter
rmasyarakat
Tangerang yang cenderung suka investasi Sebagai  peluang  penting  dalam  pangsa  pasar ( sumber :
http://www.tangerangsatu.com/2016/05/pma- banten-terbesar-ke-3-nasional.html )
O5 Pemerintah mengadakan bantuan kredit cicilan ringan Dapat  mempercepat  pengembangan  sektor riil ( sumber: http://www.tnp2k.go.id/id/tanya- jawab/klaster-iii/progam-kredit-usaha-rakyat- kur/)
T1 Banyaknya perusahaan pesaing yang bergerak dalam bidang yang sejenis Menjamurnya  cluster  yang  berjenis  sama terutama pada design bangunan T2 Kondisi  ekonomi  yang tidak stabil Naik  turunya  BI  rate,  kondisi  ekonomi  yang lesu,  pengangguran  meningkat,  produktifitas
No Faktor Internal PT. Srijaya Ciptagraha Uraian menurun. T3 Stabilitas politik Indonesia Pengurusan  surat-surat  atau  izin  yang berbelat-belit  dan  suhu  politik  yang  sering berubah T4 Biaya upah minimum provinsi  yang  semakin meningkat Meningkatnya  biaya  upah  minimum  dari peraturan  pemerintah.  Naik  10  %  (sumber: http://www.gajimu.com/main/gaji/gaji- minimum/faq) T5 Minat masyarakat Indonesia terhadap produk dalam negeri lemah
Mindset masyarakat yang menganggap produk dalam negeri masih kurang bagus

## Sumber : hasil penelitian

## Tahap Masukan
Berdasarkan  identifikasi  faktor  –  faktor    lingkun  gan  internal  PT.  Srijaya Ciptagraha  yang telah dijabarkan diatas,  maka tabel  matriks IFE dibuat dengan memberi    daftar  faktor  –  faktor  lingkungan    internal  perusahaan,  kemudian memberikan  bobot  yang  didasarkna  pada  kekuatan  dan  kelemahan  relatif perusahaan    dan  peringkat  yang  didasarkan  pada  kemampuan  perusahaan tersebut dan menjumlahkan score bobot.
Diporoleh  total  score  bobot  untuk  PT.  Srijaya  Ciptagraha  adalah  sebesar 2.669 . Score ini berada diatas rata – rata yaitu 2.50 sehingga menunjukan bahwa PT. Srijya Ciptagraha memiliki posisi internal yang cukup kuat dan skor ini juga menunjukan  bahwa  PT.  Srijaya  Ciptagraha  sudah  mampu  memaksimalkan kekuatan dan meminimalkan kelemahan yang ada.

## Matriks Evaluasi Faktor Eksternal PT. Srijaya Ciptagraha
Identifikasi  lingkungan  eksternal    perusahaan  diperlukan  untuk  dapat mengetahui  situasi  yang  sedang  dihadapi  oleh  perusahaan  saat  ini.  Dalam megidentifikasi  lingkungan  eksternal  PT.  Srijaya  Ciptagraha  telah  dilakukan wawancara  langsung  kepada  ke  –  5  pihak  persusahaan.  Hasil  dari  wawancara tersebut  diporoleh  fakor  –  faktor  lingkungan  eksternal  PT.  Srijaya  Ciptagraha. Diperoleh  total  score  untuk  PT.  Srijaya  Ciptagraha  sebesar 2.762 .  Score  ini berada  diatas  rata  –  rata 2.50 ,  sehingga  menunjukan  bahwa  PT.  Srijaya Ciptagraha memberikan respon baik terhadap peluang dan ancaman yang ada di perusahaannya.

## Tahap Pencocokan
Setelah mengumpulkan informasi yang berpengaruh terhadap kelangsungan perusahaan  tahap  selanjutnya  adalah  memanfaatkan  semua  informasi  tersebut
dalam model – model kualitatif perumusan strategi. Alat yang digunakan dalam analisis ini ada 2 yaitu matriks Stength Weakness Opportunities Threats ( SWOT ) dan internal kesternal ( IE )

## Mariks SWOT
Matriks  SWOT  berguna  dalam    mengembangkan  strategi  SO  ( Strength Opportunities ),  strategi  WO  ( Weakness  Opportunities ),  strategi  ST  ( Strength Threats )  dan  strategi  WT  ( Weakness  threats )  untuk  kemajuan  perusahaan. Berikut ini adalah hasil dari matriks SWOT dari PT. Srijaya Ciptagraha.

## Table 4. Hasil Matriks SWOT PT. Srijaya Ciptagraha
Kekuatan ( S ) Kelemahan ( W ) 1. Produk  dengan  kualitas yang baik 2. Jaringan perusahaan yang berpengalaman 3. Lokasi strategis 4. Pengujian kokoh bangunan  untuk  layak huni 5. Pengembang yang menyerahkan pengelolaan kepada pembeli 1. Tenaga marketing yang kurang optimal
2. Brand  image  yang belum  dikenal  secara luas
3. Belum memiliki group branding
secara khusus
4. Belum  memiliki  tim riset pemasaran
5. Belum adanya pelatihan SDM secara berkala Peluang (O) Strategi SO Strategi WO
1. Peningkatan  populasi penduduk  tangerang yang tinggi
2. Pemerintah mengadakan kredit cicilan ringan
3. Karakter  masyarakat Indonesia  yang  suka investasi
4. Industri properti bertumbuh pesat
5. Meningkatnya permintaan pasar yang cukup signifikan 1. Meningkatkan citra perusahaan  yang  bagus melalui jaringan perusahaan yang berpengalaman ditambah
dengan adanya  bantuan  dari pemerintah  (  S2,  O2  )
Penetrasi pasar
2. Mengembangkan  paket penawaran diskon dengan
memeprtimbangkan keunggulan  cluster  PT. Srijaya Ciptagraha dengan karakter masyarakat  yang  suka 1.Menerapkan  penetrasi pasar dengan melakukan periklanan lebih agresif  ,  mengingat kesadaran  masyrakat dalam berinvestasi meningkat ( W1, O5) Penetrasi pasar
2.  Meningkatkan  brand image kepada masyarakat perusahaan mengingat adanya
bantuan
dari pemerintah  (W2,  O2
) Penetrasi pasar
berinvestasi (  S1, S4  ,
O5 ) Penetrasi pasar 3. Menerapkan strategi pengembangan pasar dengan membuka cluster  baru  pada  aera geografis yang strategis mengingat adanya bantuan dari pemerintah  (  S3,  O2  ) Pengembangan pasar Ancaman (T) Strategi ST Strategi WT 1. Kondisi ekonomi
yang tidak stabil
2. Banyaknya perusahaan pesaing bergerak  di  bidang yang sejenis
3. Stabilitas politik Indonesia
4. Minat masyarakat
terhadap
produk
negeri lemah 5. Biaya  upah  minimum provinsi yang
semakin meningkat
1. Memanfaatkan  kualitas
produk, pengujian kokoh  bangunan  dan penyerahan pengembang kepada pembeli
untuk
melakukan pengembangan pasar mengingat muculnya pesaing  yang  sejenis  ( S1,  S4,  S5,  T2  ) Pengembangan pasar 2. Mengembangkan  paket
penawaran diskon khusus  saat  ini  dalam melakukan strategi penetrasi  pasar  yang lebih gencar untuk menarik
perhatian masyarakat  pada  saat kondisi  ekonomi  yang tidak  stabil  (  S1,  S4  , T1 ) Penetrasi pasar
1.Melakukan penelitian berkelanjutan di bidang  properti  agar lebih kompoten dalam  menjalankan usaha  properti  juga guna dalam pengambilan tahap keputusan  strategis  ( W1, T3 ) Pengembangan produk 2.Melakukan riset kepada tim pemasaran untuk mengetahui    gaya perumahan seperti apa  yang  diminati oleh masyarakat Indonesia ( W4, T4 )
Pengembangan produk

## Matriks Internal – Eksternal (IE)
Matriks  IE  bertujuan  untuk  mendapatkan  suatu  stratgei  alternatif  yang didasarkan  pada  dua  suatu  kunci  yaitu  total  skor  bobot  dan  matriks  EFE  pada sumbu  Y  dan  total  score  bobot  matirks  IFE  pada  sumbu  X.  Matriks  IE memposisikan  berbagai  divisi  suatu  organisasi  dalam  tampilan  sembilan sel.Berdasarkan matriks IFE diporoleh bobot total score PT. Srijaya Ciptagraha
dengan  nilai  2.669.  Kemudian  berdasarkan  matriks  EFE  memperoleh  score dengan nilai 2.762. Berikut ini adalah matriks IE. PT. Srijaya Ciptagraha

## Gambar 1. Hasil Matriks IE

## Tahap Keputusan
Tahap  keputusan  adalah  tahap  membuat  keputusan  dalam  enerapan alternatif  strategi  yang  paling  cocok  bagi  PT.  Srijaya  Ciptagraha  setelah melakukan analisis dan hasil alternatif strategi dari masing-masing matriks pada tahap pencocokan yaitu, matriks SWOT, matriks IE, dan matriks strategi besar.

## Table 5 Alternatif Strategi yang dihasilkan oleh tahap pencocokan
Alternatif Strategi Metode Pencocokan Pengembangan pasar Matriks  SWOT,  matriks  Grand Strategy Penetrasi pasar Matriks  SWOT,  matriks  IE, matriks Grand Strategy Pengembangan produk Matriks  SWOT,  matriks  IE, matriks Grand Strategy Sumber : analisis tahap pencocokan
Matriks Perencanaan Startegi Kuantitatif (QSPM)
Alternatif  –  alternatif  strategi  yang  dihasilkan  melalui  tahap  pencocokan akan  dianalisis  berdasarkan  dengan  kondisi    perusahaan  apakah  alternatif strategi  tersebut  sesuai  untuk  diterapkan  oleh  perusahaan,  dalam  arti  strategi tersebut  merupakan  strategi  yang  efektif  untuk  diterapkan  oleh  perusahaan. Setelah diporoleh strategi  – strategi  yang dihasilkan  melalui tahap pencocokan, maka 3 alternatif strategi yang efektif  untuk dilakukan oleh perusahaan. Ketiga strategi  tersebut  antara  lain  :  pengembangan  pasar,  penetrasi  pasar, pengembangan  produk.  Ketiga  alternatif  strategi  tersebut  akan  dievaluasi melalui  matriks  perencanaan  strategi  kuantitatif  (QSPM)  untuk  menentukan alternatif strategi terbaik yang sebaiknya diterapkan oleh perusahaan.
Dalam  menyusun  matriks  QSPM  ini  terdapat  beberapa  faktor  yang  tidak memiliki  nilai  daya  tarik  (AS)  pada  suatu  strategi,  akan  tetapi  nilai  daya  tarik (AS) pada strategi  yang  lain pada  faktor  yang sama. Hal  itu disebabkan karena faktor  tersebut  tidak  memiliki  hubungan  atau  pengaruh  sama  sekali  dengan strategi  yang dipilih,  maka faktor tersebut  tidak  memiliki  nilai daya tarik (AS), sebaliknya,  jika  faktor  tersebut  memiliki  pengaruh  diberikan  nilai  daya  tarik antara  1  sampai    4  ,  yang  menyatakan  bahwa  1  =  tidak  menarik,  2  =  agak menarik,  3  =  cukup  menarik,  4  =  sangat  menarik.  Semua  faktor  belum  tentu memiliki  pengaruh  atau  hubungan  pada  strategi  lain.  Jika  suatu  faktor  tidak diberikan  nilai  daya  tarik  pada  strategi    lain,  sesdangkan  pada  suatu  strategi, faktor  tersebut  memiliki  daya  tarik,  maka  akan  mempengaruhi  nilai  total  daya tarik sehingga berpengaruh apada  nilai ketepatan strategi  yang akan diterapkan atau diputuskan. Berdasarkan hasil matriks QSPM pada PT. Srijaya Ciptagraha, diporoleh  total  nilai  daya  tarik  apada  strategi  penetrasi  pasar  sebesar  6.393, strategi  pengembangan  pasar  sebesar  4.741  dan  strategi  pengembangan  produk 5.178.  Terlihat  bahwa  strategi  penetrasi  pasar  memiliki  total  nilai  daya  tarik lebih  tinggi  dari  strategi  pengembangan  pasar  dan  pengembangan  produk.  Hal ini  menunjukan  bahwa  strategi  penetrasi  pasar  lebih  menarik  diterapkan  oleh perusahaan.

## Implikasi Dalam Meningkatkan Daya Saing
Berdasarkan  hasil  analisis  melalui  Matriks  Perencanaan  Strategi Kuantitatif  (QSPM),  yang  merupakan  tahap  terakhir  setelah  tahap  input  dan tahap  pencocokan  dalam  kerangka  penyusunan  strategi  yang  komprehensif yakni  tahap  keputusan,  diperoleh  hasil  bahwa  strategi  penetrasi  pasar  lebih menarik  untuk  diterapkan  oleh  PT.  Srijaya  Ciptagraha.  Salah  satu  tindakan alternatif dalam  mengimplementasikan strategi penetrasi pasar bagi PT. Srijaya Ciptagraha  adalah  Perusahaan  sebaiknya    melakukan  riset  yang  melibatka konsumen dalam   upaya pengembangan produk  yang dipasarkan.  Hal  ini dapat dilakukan  dengan  cara  pengamatan  pada  situs  –  situs  yang  mewadahi  para konsumen  yang  mengenai  pengalamannya  dalam  hunian  tersebut.  Perusahaan dapat mengetahui masukan serta keluhan para konsumen  melalui situs tersebut. Selain  itu  perusahaan  dapat  melalukan  survei  kepada  beberapa  kelompok
konsumen  yang  bersedia  memberi  umpah  balik  kepada  perusahaan  dengan beberapa metode seperti wawancara maupun penyebaran kuisoner.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis pengolahan data pada PT. Srijaya Ciptagraha, maka dapat diambil simpulan sebagai berikut:
1. PT.  Srijaya  Ciptagraha  memiliki  posisi  internal  yang  cukup  kuat  karena berada  diatas  rata-rata.  Faktor  kekuatan  antara  lain:  produk  dengan  kualitas yang  baik,  jaringan  perusahaan  yang  berpengalaman,  lokasi  strategis, pengujian kokoh bangunan dan pengembang yang menyerahkan pengelolaan kepada  pembeli.Dan  faktor  kelemahan  antara  lain  :  belum  memiliki  grup branding  secara  khusus,  tenaga  marketing  yang  kurang  optimal,  belum memiliki  tim  riset  pemasaran  secara  berkala,  belum  adanya  pelatihan  SDM tyang  berkala,  brand  image  yanfg  belum  dikenal  secara  luas.  Hal  ini dibuktikan oleh  total matriks skor IFE sebesar 2.669.
2. PT.  Srijaya  Ciptagraha  merespon  dengan  cukup  baik  terhadap  faktor eksternal ( peluang dan ancaman ). Faktor peluang antara lain: meningkatnya permintaan  pasar  yang  cukup  signifikan,  industri  properti  bertumbuh  pesat, peningkatan  populasi  penduduk  tangerang  yang  cukup  tinggi,  karakter masyarakat  Tangerang  yang  suka  investasi,  pemerintah  memberikan  kredit cicilan ringan kepada masyarakat menengah ke bawah. Dan faktor ancaman, antara  lain:  Banyaknya  perusahaan  pesaing  bergerak  dalam  bidang yangsejenis, kondisin ekonomi  yang tidak stabil, stabilitas politik indonesia, biaya  upah  minimum  provinsi  yang  semakin  meningkat,  minat  masyarakat Indonesia  terhadap  produk  dalam  negeri  lemah.  Hal  dini  ditunjukan  dengan matriks EFE dengan nilai sebesar 2.762.
3. Dari  hasil  pengolahan  matriks  QSPM  pada  PT.  Srijaya  Ciptagraha  terlihat bahwa strategi penetrasi pasar berada diperingkat 1 memiliki  total nilai daya tarik  sebesar  6.393.  Nilai  ini  lebih  tinggi  dibandingkan  nilai  dua  alternatif strategi  lainya  yaitu  pengembangan  produk  diperingkat  ke-2  sebesar  5.178 dan  pengembangan  pasar  diperingkat  ke-3  sebesar  4.741.  Hal  ini menunjukan  bahwa  alternatif  stratgi  yang  sebaiknya  diterapkan  oleh  PT. Srijaya Ciptagraha dalam meningkatkan daya saing adalah strategi penetrasi pasar.

## SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  hasil  analisis  pengolahan  data,  dapat disimpulkan  bahwa  saran  yang  dapat  diberikan  untuk  PT.  Srijaya  Ciptagraha  , yaitu penetrasi pasar. Strategi binsis yang sebaiknya diterapkan oleh PT. Srijaya Ciptagraha dalam menghadapi persaingan adalah strategi penetrasi pasar. Salah satu  alternatif  tindakan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  pada  saat  ini  dalam menerapkan  strategi  penetrasi  pasar  yaitu:  PT.  Srijaya  Ciptagraha  melakukan
aktivitas  pemasaran  dan  promosi  yang  lebih  gencar  ,  seperti  untuk  perumahan Asri Citra ( proyek yang sedang berjalan)

## DAFTAR PUSTAKA
Feenstra, R. C. (1998). Facts and fallacies about foreign direct investment (No. 25). Institute of Governmental Affairs, University of California, Davis.
Madanmohan, T. R., Kumar, U., & Kumar, V. (2004). Import-led technological capability: a comparative analysis of Indian and Indonesian manufacturing firms. Technovation , 24 (12), 979-993.
Teece, D. J. (2010). Business models, business strategy and innovation. Long range planning , 43 (2), 172-194.
Richard, O. C. (2000). Racial diversity, business strategy, and firm performance: A resource-based view. Academy of management journal , 43 (2), 164-177.
Haddad, M., Harrison, A., & Hausman, C. (2010). Decomposing the great trade collapse: Products, prices, and quantities in the 2008-2009 crisis (No. w16253). National Bureau of Economic Research.
Verbeke, A. (2013). International business strategy . Cambridge University Press.
Ryan, B., Scapens, R. W., & Theobald, M. (2002). Research method and methodology in finance and accounting.
Patton, M. Q. (1990). Qualitative evaluation and research methods . SAGE Publications, inc.
Katz, J. A. (2009). Entrepreneurial small business.
Cooper,  D.  R.,  Schindler,  P.  S.,  &  Sun,  J.  (2006). Business  research methods (Vol. 9). New York: McGraw-Hill Irwin.