Nge, hal 97-111
Marketing Politik Pasangan Milton Crosby Dan Boyman Harun Pada Pemilihan Gubernur Provinsi Kalimantan Barat Tahun 2018
Herri Junius Nge
Ilmu Politik Universitas Tanjungpura
surel: herri.junius@fisip.untan.ac.id

## Abstrak
Marketing  politik  merupakan  aspek  penting  untuk  memenangkan  kontestasi  politik  sejak pemilihan Kepala Daerah dilaksanakan secara langsung. Melalui metode kualitatif dengan teknik wawancara  dan  studi  dokumentasi,  tulisan  ini  ingin  menganalisis  marketing  politik  pasangan Milton Crosby Dan Boyman Harun Pada Pemilihan Gubernur Provinsi Kalimantan Barat Tahun 2018.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  marketing  politik  pasangan  Milton-Boyman  pada pemilihan Gubernur-Wakil Gubernur  Kalbar tahun 2018 dilakukan melalui 4 (empat) kegiatan yaitu produk, promosi, harga dan penempatan. Marketing politik yang dilakukan oleh pasangan ini sudah cukup baik, karena baik produk, promosi dan harga yang ditawarkan sangat rasional. Namun  demikian,  marketing  politik  tersebut  tidak  berhasil  menghantarkan  pasangan  ini  untuk memperoleh  suara  maksimal.  Marketing  politik  yang  ditawarkan  melalui  jargon  pasangan nasionalis  dan  mendukung  pemekaran  Provinsi  Kapuas  Raya,  tidak  mampu  mendongkrak perolehan suara secara signifikan, karena diperhadapkan dengan aspek penempatan ( place ) yang tidak  kondusif  yaitu  mayoritas  masyarakat  Kalbar  adalah  pemilih  sosiologis  yang  telah menetapkan calon gubernur dan wakil gubernurnya berdasarkan pertimbangan primordial yaitu suku dan agama.
Kata Kunci : Marketing Politik, Pemilukada, Demokrasi Lokal.

## Abstract
Political marketing is an important aspect to win political contestation since the Regional Head election  is  held  directly.  Through  qualitative  methods  with  interview  techniques  and documentation studies, this paper wants to analyze the political marketing of Milton Crosby and Boyman Harun couples in the 2018 West Kalimantan Provincial Governor Election. The results of  the research show that  the political  marketing of  the Milton-Boyman pair in the 2018 West Kalimantan  Governor  election  was  conducted  through  4  (four)  activities,  namely  product, promotion, price and placement. Political marketing carried out by this couple is good enough, because  the  products,  promotions  and  prices  offered  are  very  rational.  However,  political marketing failed to deliver the pair to get maximum votes. Political marketing offered through nationalist pair jargon and supporting the expansion of the Kapuas Raya Province, was not able to significantly boost votes, because it was confronted with a place aspect that was not conducive because  the  majority  of  West  Kalimantan  people  were  sociological  voters  who  had  set  their candidates  for  governor  and  deputy  governor  based  on  primordial  considerations  namely ethnicity and religion.
Keywords: Political Marketing, Local Election, Local Democracy
Nge, hal 97-111

## PENDAHULUAN
Perhelatan pemilihan umum kepala  daerah  langsung  (Pemilukada) merupakan  instrument  penting  untuk menjamin terselenggarannya proses demokrasi  di  ranah  lokal.  Sebagai bangunan atau pondasi dari perpolitikan nasional, pesta demokrasi di ranah lokal memiliki  karakteristik  unit  di  setiap derah. Tidak jarang intervensi pusat baik dari penyelenggara maupun partai politik pengusung cukup dominan dalam menentukan arah penyelengaraan pemilukada. Kendati
pemilukada memberikan  ruang  bagi  pasangan  calon perseorangan  untuk  maju  sebagai  calon kandidat  Kepala  Daerah,  tetapi  peran partai  politik  masih  sangat  dominan dalam  menentukan  dukungan  pasangan calon  baik  berkoalisi  dengan  partai  lain maupun  tidak.  Partai  politik  sebagai infrastruktur  politik  memiliki  peran penting untuk kemenangan calon kepala daerah,  akan  tetapi  faktor  figure  dan strategi  politik  menjadi  faktor  lebih dominan untuk memperoleh kemenangan.
Strategi  politik  menjadi  sangat penting,  mengingat  masyarakat  ( voters ) semakin selektif dalam memilih pasangan calon. Partai politik dan calon kepala  daerah  dituntut  untuk  mampu menarik  simpati  masyarakat  melalui kompetisi strategi politik.
Strategi pemenangan politik menjadi  hal  yang  sangat  penting  tidak hanya bagi partai politik dan pemerintahan, namun juga bagi organisasi  non  partai  politik.  Menurut Schroder (2010:6) strategi politik adalah strategi yang digunakan untuk
melaksanakan suatu cita-cita politik.
Dalam kajian lain strategi pemenangan  politik  diartikan  sebagai seperangkat  komunikasi  politik  yang dibangun  melalui  kampanye  dan  debat
kandidat, media yang digunakan sebagai alat  untuk  menyampaikan  pesan-pesan program  kerja,  isu-isu  politik  serta metode  yang  digunakan  agar  dapat memenangkan pertarungan antara berbagai kekuatan politik yang menghendaki kekuasaan. Strategi politik tersebut  digunakan  untuk  merebut  hati dan  meraih  simpati  pemilih  sebagai konstituen.
Pemilukada  Provinsi  Kalimantan Barat  tahun  2018,  terdapat  tiga  paslon yang  berkompetisi  untuk  bisa  “naik kelas”  menjadi  Gubernur  dan  Wakil Gubernur. Masing-masing paslon pernah dan  sedang  menduduki  jabatan  publik, baik  di  partai  maupun  sebagai  kepala daerah.  Ketiga  paslon  tersebut  yaitu Milton  Crosby  dan  Boyman  Harun (nomor  urut  1),  paslon  Karolin  Margret Natasa  dan  Suryadman  Gidot  (nomor urut 2), serta paslon Sutarmidji  dan Ria Norsan (nomor urut 3).
Untuk paslon nomor urut 1, Milton Crosby  yang  merupakan  kader  Partai Gerindra pernah menjadi Bupati Sintang dua periode, yaitu 2005-2010 dan 2010- 2015. Sedangkan Boyman Harun pernah menjabat Wakil Bupati Ketapang periode  2010-2015.  Ia  juga  menduduki posisi  Ketua  DPW  PAN  Kalbar. Kemudian,  untuk  paslon  nomor  urut  2,
Karolin  Margaret  Natasa  saat  ini menjabat sebagai Bupati Landak periode 2017-2022.
Sebelumnya, Karolin memegang status sebagai anggota DPR- RI periode 2009-2014 dan 2014-2016. Ia pun kini berperan sebagai Waka Bidang Kehormatan DPD PDI-P
Kalbar.
Sedangkan Suryadman Gidot merupakan
Bupati Bengkayang selama dua periode, yaitu 2010-2015 dan 2016-2021. Secara bersamaan,  juga  sebagai  Ketua  DPD Partai  Demokrat  Kalbar  merupakan jabatan  yang  diembannya  sekarang.
Nge, hal 97-111
Sementara  itu,  di  nomor  urut  3,  paslon Sutarmidji  yang  menjadi  kader  PPP tercatat  sebagai  Wali  Kota  Pontianak untuk  periode  2008-2013  dan  2013- 2018.  Adapun  Ria  Norsan  saat  ini menduduki posisi sebagai Bupati
Pontianak  untuk  periode  kedua,  sejak sebelumnya  periode  2009-2014  dan sekarang  periode  2014-2019.  Ia  pun memangku  jabatan  sebagai  Ketua  DPD Partai  Golkar  Kalbar.  Keikutsertaan mereka  dalam  Pilgub  Kalbar  tahun  ini merupakan  ajang  persaingan  untuk sama-sama meningkatkan  status  jabatan dari tingkat Kabupaten/Kotamadya menjadi  pemimpin  tingkat  Provinsi  di wilayah dengan Sungai Kapuas terpanjang di Indonesia. Ketiga  paslon  Gubernur  tersebut harus bersaing dalam Pemilukada serentak  tanggal  27  Juni  2018  dengan menyusun  strategi-strategi  pemenangan politik  untuk  memimpin  Kalbar  pada periode  tahun  2018-2023.  Dari  ke  3 pasangan  calon  tersebut,  pasangan Milton dan Boyman merupakan pasangan  calon  yang  berbeda  jika dibandingkan 2 calon lainnya. Pasangan calon  ini  tidak  terlalu  mengedepankan isu primordial karena merupakan pasangan  dari  kombinasi  2  (dua)  etnis besar di  Kalimantan Barat, yaitu Dayak dan Melayu. Pasangan Milton -Boyman yang diusung Gerindra dan PAN, dengan jumlah  13  kursi,  memerlukan  strategi politik  melalui  marketing  politik  untuk memperoleh  dukungan  dari  pemilih, kendati  hal  ini  cukup  sulit  karena sebagian besar pemilih di Kalbar adalah pemilih  sosiologis.  Kemampuan  untuk menerapkan  strategi  politik  melalui marketing politik menjadi aspek penting untuk memenangkan pemilihan Gubernur  dan  Wakil  Gubernur.  Seperti dikemukakan  oleh  Mufti  (2013:168) bahwa  komunikasi  politik  memainkan fungsi penting dalam sistem politik, pada setiap  pemilukada  memiliki  posisi  yang
strategis bahkan dinyatakan sebagai urat nadi proses politik yang sedang berlangsung. Sejalan dengan itu,  tulisan ini  berupaya  untuk  melakukan  analisis terhadap  marketing  politik  pasangan Milton-Boyman dalam pemilihan Gubernur  dan  Wakil  Gubernur  Kalbar periode 2018-2023.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan jenis penelitain deskriptif.  Sesuai  dengan  pendekatan yang  digunakan,  penulis  bertindak langsung  sebagai  instrumen  penelitian, yaitu terlibat langsung dalam melakukan wawancara,  dan  studi  dokumentasi terhadap  marketing  politik  pasangan Milton Crosby dan Boyman Harun pada Pemilihan Gubernur Provinsi Kalimantan  Barat  Tahun  2018.  Untuk memperoleh gambaran dari objek penelitian,  diguanakan  teknik purposive dalam  penentuan  subyek  penelitian sebagai informan, yaitu  terdiri dari Tim sukses  pasangan  calon  dan  relawan. Teknik  analisis  data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  melalui analisis data kualitatif, Selanjutnya, untu menguji  keabsahan  data  digunakan teknik tirangulasi.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat diuraikan  marketing  politik  pasangan Milton Crosby dan Boyman Harun pada Pemilihan Gubernur Provinsi Kalimantan Barat Tahun 2018, meliputi 4 (empat) aspek yaitu produk ( product ), promosi  ( promotion ),  harga  ( price )  dan penempatan ( places ).
1. Produk ( product )
Menurut Firmanzah (2008:203) produk dalam marketing politik berbicara  tentang  bagaimana    partai, kandidat  dan  gagasan-gagasan  partai
Nge, hal 97-111
yang  akan  disampaikan  konstituen. Produk  ini  berisi  konsep,  identitas ideologi.  Baik  dimasa  lalu  maupun sekarang  yang  berkontribusi  dalam pembentukan  sebuah  produk  politik.
Niffenegger (dalam Firmanzah, 2008:200)  membagi  produk  dalam  3 (tiga)  kategory,  yaitu  1) party  platform (platform partai), 2) past record (catatan tentang  hal-hal  yang  dilakukan  di  masa lampau),  dan  3) personal  characteristic (ciri pribadi).
Koalisi  antara  partai  Gerindra  dan PAN  dalam  pelaksanaan  pemilukada bukanlah  hal  yang  baru,  dibeberapa perhelatan  pemilukada  kedua  partai  ini berkoalisi  untuk  mengusung  calon kepala daerah. Paling fenomenal koalisi partai ini telah berhasil mengusung calon di  pemilukada  seperti  di  DKI  Jakarta. Tidak tanggung-tanggung koalisi Gerindar  dan  PAN,  dan  PKS    mampu mengalahkan pasangan petahana (Akoh- Jarot) di Pilgub Jakarta. Modal dasar ini menjadi  salah  satu  produk  yang  dapat dijual  di  masyarakat  Kalimantan  Barat guna memperoleh dukungan, setidaknya dapat dijadikan nilai jual kepada pemilih di  Kalbar  yang  merupakan  basis  partai PDI Perjuangan.
Terbangunnya koalisi
antara Gerindra  dan  PAN  pada  Pemilihan
Gubernur  Kalimantan  Barat  tahun  2018 tidak  terlepas  dari  adanya  kesamaan platform  partai  dalam  memperjuangkan kepentingan masyarakat
serta
kontribusinya dalam pembangunan bangsa  dan  Negara  Indonesia.  Platform partai Gerindra dan PAN dapat menjadi salah  satu  modal  bagi  mereka  dalam rangka  menggaet  suara  dari  pemilih  di Kalimantan Barat, dengan didukung oleh track  record  partai  dalam  pembangunan melalui  kebijakan  yang  diperjuangkan untuk kesejahteraan masyarakat.
Terkait  dengan  platform  partai
pengusung pasangan Milton dan Boyman  pada  pemilu  tahun  2018,  dari
hasil wawancara dengan Ketua Relawan Milton  Boyman  Kabupaten  Sintang, memberikan pernyataan sebagai berikut : “partai  pengusung  yaitu  Gerindra  dan PAN di  setiap pengurus di  tingkat DPC maupun  Anak  Cabang  hingga  ranting merupakan mesin politik untuk membantu  meningkatkan  elektabilitas, sementara  untuk  platform  partai  kurang ditekankan  dalam  kampanye  di  daerah, karena  tidak  semua  masyarakat  paham dan  menganggap  penting  platform partai”.
Berdasarkan  penjelasan  tersebut, menunjukkan  bahwa  tim  pemenangan calon  gubernur  Milton  dan  Boyman kurang  memanfaatkan  platform  partai untuk  dijual  sebagai  produk  yang memiliki  nilai  jual  tinggi.  Hal  ini didasarkan  bahwa  tingkat  pemahaman masyarakat  terhadap  platform  partai yang kurang, serta sulitnya menjelaskan platform partai kepada masyarakat yang tingkat  pendidikannya  masih  rendah. Pada  saat  yang  sama  masyarakat  juga tidak  tertarik  dengan  platform  partai secara  rinci,  umumnya  mereka  melihat siapa  figur  dan  program  kerja  yang diusung  tidak  peduli  apapun  partainya, terkecuali partai mempunyai basis massa yang loyal dan militant.
Hal senada juga dikemukakan oleh Ketua Tim Pemenangan Milton-Boyman Kabupaten  Landak  yang  merangkap sebagai  anggota  DPC  partai  gerindra Kabupaten  Landak  ,  terkait  dengan platform  partai  pengusung  sebagai produk kampanye politik pasangan calon Milton  dan  Boyman  sebagai  berikut  : “agak sulit untuk menjual citra partai dan juga platform partai pada saat kampanye pasangan  calon  gubernur,  karena  disini mayoritas  adalah  basis  PDI  Perjuangan dengan pendukung dan simpatisan yang sangat militant, sehingga dalam melaksanakan  kampanye  kami  lebih menonjolkan  citra  figure  dan  juga
Nge, hal 97-111
program  kerja  yang  akan  dijanjikan kepada pemilih di Kabupaten Landak”.
Berdasarkan hasil wawancara dengan  para  informan  tersebut,  dapat diperoleh gambaran bahwasannya peran platform  partai  bukan  hal  yang  utama dalam  upaya  tim  pemenangan  calon gubernur  untuk  dapat  memperoleh dukungan dari masyarakat. Tidak berarti bahwa platform partai itu tidak mempengaruhi dukungan pemilih terhadap  calon  gubernur,  namun  lebih ditekankan  pada  segmentasi  pemilih  di masing-masing  daerah.  Informan  yang penulis  wawancarai,  berasal  dari  2 daerah  yang  secara  geografis  sebagian masyarakatnya adalah pemilih sosiologis,  sehingga  menjual  platform partai cenderung kurang efektif. Masyarakat  Kalimantan  Barat  dalam menentukan  pilihan  masih  cendrung didasarkan  atas  figure,  latar  belakang etnis  dan  agama.  Bahkan  track  record, dan  program  kerja  terkadang  kurang mempengaruhi pemilih dalam menjatuhkan  pilihan  jika  dibandingkan dengan  latar  belakang  sosiologis  calon kepala daerah.
Selanjutya mengenai produk marketing  politik  yang  tidak  kalah penting  dalam  upaya  memperoleh dukungan  guna  memenangkan  sutu kontestasi adalah visi misi  dan program kerja  yang  akan  dijual  dan  diwujudkan apabila  terpilih.  Pasangan  Milton  dan Boyman pada pemiluhan gubernur tahun 2018  mengusung  visi  “Terwujudnya
Provinsi Kalimantan Barat yang Produktif, Berkualitas, Sejahtera, Demokratis,  Religius  dan  Berwawasan Lingkungan”.
Visi  yang  diusung,  pasangan Milton dan Boyman menekankan pembangunan  Kalimantan  Barat  yang komprehensif,  baik  pembangunan  fisik maupun non fisik. Berdasarkan beberapa misi yang ditawarkan untuk mewujudkan  visi,  pasangan  ini  menjual
beberapa  isu  krusial  kepada  pemilih sehubungan  dengan  janji  yang  akan diwujudkan  apabila  terpilih  menjadi gubernur  dan  wakil  gubernur,  salah satunya  adalah  misi  untuk  melakukan penataan pemerintahan,
dengan mendorong percepatan terbetuknya DOB (Provinsi  dan  Kabupaten/Kota).  Bagi masyarakat  yang  tinggal  di  kabupaten wilayah timur Kalimantan Barat (Kabupaten Sanggau, Sekadau, Sintang, Melawi dan Kapuas Hulu) isu pemekaran  wilayah  yaitu  pembentukan provinsi  baru  yang  diberi  nama  Kapuas Raya merupakan keinginan dari masyarakat dan elit agar dapat mengejar ketertinggalan  pembangunan  wilayah timur  Kalimantan  Barat  di  beragai bidang.
Hasil  wawancara  penulis  dengan Ketua  Relawan  Pemenangan  Pasangan Milton dan Boyman Kabupaten Sintang, memberikan  penjelasan  terkait  isu pemekaran sebagai janji politik pada saat kampanye, memberikan keterangan sebagai  berikut  :  “pembentukan  daerah otonomi  baru  merupakan  komitmen pasangan ini untuk diperjuangkan apabila  terpilih  sebagai  gubernur  dan wakil  gubernur,  masyarakat  juga  sangat antusias  dengan  pembentukan  provinsi baru yang sudah lama mereka perjuangkan,  sehingga  sudah  tepat apabila pasangan ini menjanjikan terbentuknya  daerah  otonomi  baru apabila terpilih”.
Penjelasan  tersebut  menunjukkan bahwa  pasangan  Milton  dan  Boyman menggunakan  isu  pemekaran  untuk mendapatkan dukungan dari masyarakat yang  memandang  bahwa  pemekaran merupakan  hal  penting  yang  perlu diwujudkan  untuk  kemajuan  daerahnya. Isu  pembentukan provinsi  Kapuas Raya yang  dijual  olah  pasangan  ini  cukup efektif  untuk  meraih  dukungan  dari masyarakat  yang  selama  ini  hanya termakan  janji  oleh  gubernur  terdahulu.
Nge, hal 97-111
Faktor  penting  dukungan  dari  isi pemekaran  ini  adalah  bahwa  Milton Crosby merupakan calon gubernur yang berasal  dari  Kabupaten  Sintang,  tentu keberpihakan dan komitmennya
terhadap  pemekaran  wilayah  bukanlah isapan jempol bagi masyarakat.
Dalam  setiap  kampanye  yang dilaksanakan  oleh  pasangan  Milton  dan Boyman  termasuk  debat  kandidiat  yang dilaksanakan oleh KPU, calon Gubernur Kalimantan  Barat  nomor  urut  satu Milton  Crosby  berharap  tidak  ada keraguan  terhadap  komitmennya  dalam soal  pemekaran.  Hal  ini  dikarenakan selama  10  tahun  kepamimpinannya  di Kabupaten  Sintang  ia  telah  melakukan tindakan nyata bagaimana
mensejahterakan  masyarakat  melalui pemekaran. Contoh terkecil yakni Milton berhasil  memekarkan  ratusan  desa selama  sepuluh  tahun  menjabat  Bupati Sintang.   Saat  ini,  Sintang  mempunyai 391  desa,  hasil  dari  gencarnya  Milton memekarkan  desa  selama  menjadi
Bupati. Berangkat dari strategi pembangunan  yang  dilakukan  oleh Milton Crosby melalui pemekaran desa,
maka tidak heran apabila ia memandang bahwa pemekaran wilayah sangat dibutuhkan untuk mengatasi kesenjangan pembangunan. Milton
menilai  bahwa  Kalbar  dengan  luas  satu setengah  kali  pulau  Jawa  idealnya terbagi atas tiga provinsi dan mempunyai 25  kabupaten/kota.  Namun  saat  ini, Kalbar  baru  satu  provinsi  yang  terdiri atas  14  kabupaten/kota,  pembentukan DOB, merupakan langkah dalam percepatan pembangunan.
Milton  dan  Boyman  dalam  debat dan  kampanye  di  berbagai  wilayah sesuai dengan visi misinya berkeinginan untuk  mewujudkan  Kalbar  era  baru. Sejalan  dengan  itu,  Kalbar  harus mengejar  percepatan  dan  pemerataan pembangunan.  Berbagai  bidang  yang
menjadi persoalan dasar menjadi prioritas, yakni penanganan infrastruktur,  pendidikan,  kesehatan, hingga ekonomi masyarakat. Pasangan Milton dan Boyman juga telah  mempersiapkan  platform  kedepan dalam  membangun  Kalbar  secara  utuh.
Pembangunan dilakukan dengan menyesuaikan  potensi  yang  dimiliki. Wilayah  perhuluan  disebutnya  tentu memiliki potensi berbeda dengan daerah pesisir. Namun semua tetap membutuhkan  saling  sinergi  yang  kuat dalam menopang kemajuan daerah.
Kendati  demikian,  isu  pemekaran tidaklah  efektif  apabila  dijadikan  isu utama  pada  saat  kampanye  di  wilayah kabupaten  lain,  seperti  di  Kabupaten Landak.  Hal  ini  sebagaimana  terungkap dari hasil wawancara dengan Ketua Tim Kampanye  Milton  Boyman  Kabupaten Landak,  yang  memberikan  penjelasan sebagai  berikut  :  “dalam  melaksanakan kamanye  di  Kabupaten  Landak,  tim kampanye  lebih  banyak  menjual  sosok Milton  dan  Boyman  sebagai  pasangan nasionalis  atau  pasangan  pemersatu dengan  latar  belakang  dan track  record yang  sudah  teruji  dalam  membangun daerah, dibanding dengan isu pemekaran daerah,  apalagi  di  Kabupetan  Landak adalah basis dari PDIP yang mengusung Karolin dan Gidot”.
Berdasarkan hasil wawancara tersebut, menunjukkan bahwa isu pemekaran  wilayah  yang  diusung  oleh kandidiat  ini  kurang  digaungkan  pada saat kampanye di daerah lain yang bukan basis  suara  pasangan  Milton  dan Boyman,  kendati  basis  suara  partai pendukung  pasangan  ini  di  Kabupaten Landak jumlahnya cukup banyak. menjual  isu  pemekaran  wilayah  dalam kampanye  di  wilayah  kabupaten  yang bukan basis suara akan menjadi blunder tersendiri  bagi  pasangan  ini.  Pasalnya masyarakat menganggap bahwa pemekaran  wilayah  bukanlah  hal  yang
Nge, hal 97-111
penting bagi mereka dan tidak mendatangkan  manfaat  signifikan  bagi wilayah mereka.
Tidak hanya di Kabupaten Landak, Kota Pontianak yang merupakan ibukota Provinsi  Kalimantan  Barat,  menjadi basis  suara  bagi  pasangan  Midji  dan Norsan.  Apabila  isu  pemekaran  di lontarkan  kepada  masyarakat  Kota Pontianak  tentu  akan  menjadi  blunder bagi  pasangan  ini.  Pasalnya  dari  hasil wawancara  dengan  beberapa  orang warga Kota Pontianak diperoleh informasi  bahwa  mereka  tidak  terlalu tertarik  dengan  pemekaran  dan  lebih menginginkan tidak adanya povinsi baru, terkecualai pembentukan kabupaten/kota baru.
Kurang respeknya masyarakat Kota Pontianak terhadap isu  pemekaran yang  diinginkan  oleh  pasangan  Milton dan  Boyman,  tidak  saja  karena  mereka menilai  pemekaran  tidak  memberikan manfaat bagi masyarakat Kota
Pontianak,  namun  pada  saat  yang bersamaan  masyarakat  Pontianak  lebih tertarik terhadap pasangan Midji-Norsan yang  mereka  nilai  sudah  berhasil membangun Kota Pontianak.
Pasangan Milton dan Boyman yang secara  geografis  berasal  dari  wilayah timur  dan  selatan  provinsi  Kalimantan Barat,  yang  dimana  sebagian  elit  dan masyarakat  wilayah  tersebut  menilai bahwa  selama  ini  kurang  mendapatkan diperhatikan dalam pembangunan, menjadikan isu pemekaran untuk meraih simpati  dan  dukungan  sudah  sangat tepat.  Namun  tidak  halnya  dengan wilayah barat maupun utara yang bukan merupakan  basis  mereka,  pemekaran daerah tidak akan efektif untuk memperoleh  dukungan,  karena  tidak cukup  untuk  meraih  dukungan  dari pemilih.
Menjual  isu  pemekaran  sebagai salah satu alternative untuk mendapatkan dukungan dari masyarakat, khususnya di
wilayah kabupaten yang akan dimekarkan.  Kendati  demikian,  janji pemekaran  daerah  yang  diusung  oleh pasangan  ini  akan  berbenturan  dengan adanya kebijakan moratorium
pemekaran  daerah  oleh  pemerintah pusat,  sehingga  bagi  pemilih  yang rasional  janji  tersebut  terkesan  kurang realistis.  Sekalipun  mereka  cukup  gigih memperjuangkan adanya daerah otonomi  baru,  apabila  tidak  disetujui oleh pemerintah pusat, niscaya keinginan tersebut akan segera terealisasi. Strategi ini  tentu  saja  akan  menjadi  senjata  bagi kandidat  lainnya  untuk  menyerang  visi dan misi pasangan Milton dan Boyman, karena secara normative tentu saja tidak mungkin  akan  terwujud  provinsi  atau kabaupaten/kota baru selama
moratorium belum dicabut.
Isu  pemekaran  disampaikan  pada saat kempanye hanya menyasar wilayah- wilayah  tertentu,  karena  tidak  semua wilayah (kabupaten/kota) dapat menjual isu  pemekaran  untuk  mendapatkan simpati masyarakat. Seperti di
Kabupaten  Landak,  pemekaran  wilayah bukan  hal  yang  menarik  bagi  mereka, karena  tidak  akan  memberikan  manfaat secara langsung.
Permasalahan krusial lainnya adalah isu pemekaran itu lebih condong untuk menggaet pemilih dari asal daerah pasangan  calon  yaitu  Sintang  dan sekitarnya serta Ketapang dan sekitarnya, sementara untuk kabupaten/kota yang tidak termasuk dari kabupaten/kota  tersebut  sulit  untuk menerima  isu  pemekaran  agar  mau memilih  pasangan  Milton  dan  Boyman. Sebagai  contoh, untuk  masyarakat Kota Pontianak, yang juga merupakan ibukota Provinsi Kalimantan Barat, mereka tentu tidak  terlalu  antusias  dengan  isu pemekaran dibanding dengan masyarakat diwilayah Kabupaten Sintang,  bahkan  kemungkinan  besar
Nge, hal 97-111
mereka  tidak  setuju  dengan  pemekaran daerah.
2. Promosi ( promotion ) Promosi  adalah  upaya  periklanan, kehumasan  dan  promosi  untuk  sebuah partai  yang  di  mix  sedemikian  rupa sesuai  dengan  kebutuhan  masyarakat. Dalam  hal  ini,  pemilihan  media  perlu dipertimbangkan  untuk  menyampaikan isu  kamanye  dan  meningkatkan  citra pasangan calon agar dapat diterima oleh masyarakat. Promosi dalam hal ini tentu saja  berhubungan  dengan  media  yang digunakan untuk melakukan periklanan, kehumasan  terhadap  pasangan  calon yang  diusung.  Di  era  demokrasi  2.0  di era  digital  yang  ditandai  dengan penggunaan internet dalam
berdemokrasi  menuntut  setiap  calon untuk meningkatkan strategi jitu dengan pemanfaatan  media  massa  berbasis internet  untuk  menyampaikan  visi  misi, program,  track  record  dan  figur  calon kepada  masyarakat.  Kendati  saat  ini media informasi sudah sangat berkembang, namun di wilayah
Kalimantan  Barat,  strategi  periklanan secara konvensional masih tetap
digunakan  mengingat  belum  semua wilayah  terkoneksi  dengan  internet  dan sebagian  masyarakatnya  bermukin  di desa-desa pedalaman, pesisir dan daerah perbatasan.
Terkait  dengan  strategi  promosi pasangan  Milton  dan  Boyman  pada Pilgub  Kalbar  tahun  2018,  dari  hasil wawancara penulis dengan Ketua
Relawan  Milton  Boyman  Kabupaten
Sintang, memberikan pernyataan sebagai berikut : “untuk mempromosikan pasangan  Milton  dan  Boyman  tim relawan  di  setiap  daerah  menggunakan berbagai sarana komunikasi baik melalui media cetak, elektronik maupun internet. Tentu  saja  strategi  ini  juga  didukung dengan  promosi  secara  konvensional melalui penasangan baliho, spanduk, dan banner. Untuk pemasangan baliho, KPU
telah  menentukan  lokasi  yang  boleh digunakan  sebagai  media  promosi.
Selanjutnya adalah dengan memanfaatkan  sekretariat  PDP,  DPC, PAC dan rating partai Gerindra dan PAN di seluruh wilayah”. Penjelasan hasil wawancara tersebut,  menunjukkan  bahwa  dalam mempromosikan  pasangan  Milton  dan Boyman,  tim  relawan  dan  juga  partai pengusung mengunakan berbagai media untuk  mempromosikan  figure  dan  juga visi  misi  dan  program  kerja  kepada khalayak  di  Kalimantan  Barat.  Bagi pasangan ini, tantangan dalam melakukan  kegiatan  promosi  adalah bagaimana meraih dukungan dari pemilih  yang  bukan  berasal  dari  daerah asal  atau  basis  partai  pengusung. Promosi  yang  dilakukan  melalui  media dinilai  efektif  tidak  saja  hanya  sebatas penyampaian  informasi  seputar  figure calon  dan  visi  misi,  tetapi  juga bagaimana  mampu  menarik  mereka untuk  memilih  pasangan  ini  setelah melihat  iklan  kampanye  pasangan Milton dan Boyman.
Secara  rasional,  niscaya  mereka dapat  meraih  dukungan  maksimal  di daerah yang merupakan basis dukungan calon gubernur lain, seperti di Kabupaten Landak  dan  Bengkayang  yang  sebagian besar  adalah  pendukung  Karolin-Gidot, atau  di  Kota  Pontianak  dan  Mempawah yang  merupakan  basis  dukungan  Midji- Norsan.  Untuk  itu  peran  media  massa sangat penting untuk meyakinkan masyarakat  bahwa  pasangan  Milton Boyman  yang  mengusung  selogan kampanye  Kalbar  Era  Baru,  dapat menarik dukungan di wilayah yang tidak termasuk basis dari pasangan Milton dan Boyman.
Marketing  politik  yang  digunakan untuk  meraih  dukungan  masyarakat tidak  lepas  dari  kemampuan  tim kampanye  atau  relawan  untuk  melihat segmentasi  pemilih  yang  berpotensi
Nge, hal 97-111
dapat  meningkatkan  dukungan  dari swing  voters .  Terkait  dengan  kegiatan promosi  pasangan  Milton  dan  Boyman, dari  hasil  wawancara  dengan  salah seorang pengurus partai Gerindra Provinsi Kalimantan Barat, memberikan penjelasan  sebagai  berikut  :  “strategi yang ditempuh dalam mengkampanyekan  figure  Milton  dan Boyman adalah melalui media konvensional  dan  juga  digital  berbasis media  sosial  baik  melalui  facebook, twitters, WA, instagram dan lainnya”.
Pemanfaatan  media  sosial  untuk kegiatan  kampanye  oleh  pasangan Milton  dan  Boyman  adalah  strategi promosi  untuk  dapat  menyasar  pemilih yang  aktif  menggunakan  media  sosial. Langkah  yang  dilakukan  merupakan perwujudan dari strategi untuk menyasar pemilih  milenial  yang  lebih  aktif  di media sosial. Melalui media  sosial  citra figure  dan  juga  visi  misi  dapat tersebarkan  kepada  seluruh  masyarakat sehingga  dapat  menambah  jumlah dukungan,  meskipun  strategi  ini  juga memiliki  kelemahan  karena  di  media sosial  semua  orang  bebas  berkomentar, bahkan  lawan  politik  juga  dapat memberikan seragan-serangan yang kontra  produktif  dengan  upaya  tim kampanye  Milton  dan  Boyman  untuk meningkatkan dukungan.
Upaya untuk
meningkatkan popularitas  pasangan  Milton-Boyman, tim  relawan  juga  memanfaatan  media yang  banyak  mempublis  berita  seputar kegiatan  sosialisasi  dan  kampanye pasangan  Milton  Boyman  terutama  di media  lokal,  seperti  www.kalimantan- news.com, pontianak.tribunnews.com, kalbar.antaranews.com,pontianakpost.co .id  dan  media  lainnya.  Penggunaan media berbasis online dalam mengkampanyekan  pasangan  calon  di era  demokrasi  2.0  adalah  sebuah keniscayaan, karena saat ini masyarakat selaku pemilih telah banyak
menggunakan  smartphone  yang  dapat dengan  cepat  mengakses  berita  dan informasi  seputar  pemilihan  gubernur Kalimantan Barat.
Kegiatan  promosi  pasangan  calon Gubernur  ini  juga  dilakukan  dengan memanfaatkan  2  (dua)  kali  debat kandidiat  yang  dilaksanakan  oleh  KPU Provinsi  Kalimantan  Barat.  Terkait dengan pemanfaatan forum debat tersebut,  dari  hasil  wawancara  dengan salah  satu  anggota  tim  pemenangan Milton-Boyman, memberikan penjelasan sebagai berikut  :  “debat  yang dilakukan oleh KPU Provinsi Kalbar sangat penting bagi  kami  untuk  memperkenalkan  visi dan  misi,  serta  program  kerja  kepada peserta  maupun  seluruh  masyarakat Kalbar  yang  menonton  di  stasiun televisi,  sehingga  masyarakat  dapat melihat  program  kerja  dan  kemampuan pasangan
Milton-Boyman
dalam menjawab pertanyaan dari panelis”. Penjelasan  yang  disampaikan  oleh tim pemenangan Milton Boyman tersebut  memberikan  gambaran  bahwa pasangan calon ini, tidak hanya menggunakan  media online berbasis internet dalam memperkenalkan diri dan program kerja, tetapi juga media televisi. Televisi  masih  menjadi  media  massa yang efektif dalam menyebarkan informasi,  termasuk  dalam  hal  ini memperkenalkan calon gubernur kepada pemilih. Pemilih yang selama ini belum memiliki keyakinan terhadap calon yang akan  dipilih,  atau  ragu-ragu  dengan figure calon gubernur dapat memanfaatkan forum debat untuk menjatuhkan  pilihan  politiknya  pada pemilihan  gubernur  Kalimantan  Barat periode 2018-2023.
Dilihat  dari  aspek  segmentasi, kombinasai pasangan Milton dan
Boyman  dengan  selogan  pasangan pemersatu memiliki kelebihan tersendiri untuk menyasar
pemilih yang
mengedepankan harmonisasi dalam
Nge, hal 97-111
kepemimpinan  di  Kalimantan  Barat. Dari segi etnisitas, Minton dan Boyman adalah  pasangan  dari  etnis  Dayak  dan Melayu,  sementara  dari  segi  agama adalah pasangan dari agama Kristen dan Islam.  Artinya  pasangan  ini  adalah representasi  dari  kepentingan  sosial masyarakat  Kalimantan  Barat.  Dengan brand pasangan Nasionalis dan Pemersatu,  strategi  pasangan  Milton Boyman dapat menyasar pemilih
rasional  yang  melihat  kompetensi  dan juga  kombinasi  kepemimpinan  calon gubernur ini.
Berdasarkan  penjelasan  tersebut, pasangan  Milton-Boyman  melalui  tim kampanyenya  telah  mampu  mengenal segmentasi  pemilih,  yang  tidak  dimiliki oleh kedua kandidiat lainnya. Segmentasi  pada  dasarnya  digunakan untuk  mengenal  lebih  jauh  kelompok- kelompok khalayak yang berguna untuk mencari peluang, menggerogoti kelompok lawan berdasarkan kecenderungan pilihan,
preferensi, keinginan,    cita    rasa,    gaya    hidup, sistem    nilai    bahkan    sampai    pada persoalan  pribadi.  Hal ini menunjukkan bahwa  Milton  dan  Boyman  memiliki segmentasi  pemilih,  yaitu  pemilih  yang menyukai  figure  nasionalis,  pemersatu dan  tidak  berupaya  membangun  dinasti politik,  yang  permasalahan  itu  terdapat di  masing-masing  pasangan  Krolin- Gidot dan Midji- Norasan.
3. Harga ( price ),
Harga  ( price )  mencakup  banyak hal,  mulai  ekonomi,  psikologis,  sampai citra nasional. Harga ekonomi mencakup semua  biaya  yang  dikeluarkan  partai selama periode kampanye. Harga psikologis mengacu pada harga persepsi psikologis  misalnya,  pemilih  merasa nyaman,  dengan  latar  belakang  etnis, agama,  pendidikan  dan  lain-lain.  Harga dalam penelitian ini menyangkut strategi dengan memanfaatkan dukungan
finansial  partai  dalam  pelaksanaan pemilihan  gubernur  Kalimantan  Barat, biaya  politik  ( political  coast )  adalah suatu keharusan yang perlu dipersiapkan oleh partai agar kandidiat yang diusungnya dapat bersaing dan memenangkan  kontestasi.  Koalisi  partai pendukung  Milton  dan  Boyman  yang terdiri  dari  partai  Gerindra  dan  PAN memerlukan finansial  yang  cukup selama  masa  kampanye.  Hal  ini merupakan  suatu  keniscayaan,  karena untuk melakukan sosialisasi dan kampanye sampai ke pedalaman Kalbar memerlukan  biaya  yang  besar.  Secara finansial  biaya  kampanye  yang  dimiliki oleh partai Gerindra dan PAN bukanlah merupakan  suatu  permasalahan,  karena pasangan  Milton  dan  Boyman  secara finansial  sudah  memiliki  dana  yang cukup.  Kendati  dukungan  partai  koalisi pendukung  Milton  dan  Boyman  tidak sebesar koalisi Karolin-Gidot dan Midji- Norsan,  namun  dukungan  partai  cukup solid  sampai  ke  tingkat  bawah  untuk memenangkan pasangan ini.
Menyangkut harga psikologis yang meliputi pemilih merasa nyaman, dengan latar  belakang  etnis,  agama,  pendidikan pasangan Milton-Boyman dapat dikatakan memiliki hal tersebut dibanding  2  (dua)  kandidiat  lainnya. Secara  rasional,  apabila  masyarakat memiliki  preferensi  yang  jelas  terhadap calon  yang  akan  dipilihnya,  maka  ia tidak  akan  salah  dalam  menentukan pilihan.  Hanya  saja,  kecenderungan selama ini masyarakat masih menggunakan  preferensi  sosiologis  dan psikologis, sehingga mereka milih lebih cenderung karena alasan kesamaan latar belakang yang umumnya didasarkan atas SARA. Hal tersebut tidak dapat dihindari dalam  kontestasi  pemilihan  kepala daerah di provinsi Kalbar.
Secara  psikologis,  figure  Milton dan  Boyman  adalah  tipikal  pemimpin yang  dapat  menjembatani  kepetingan
Nge, hal 97-111
seluruh  elemen  masyarakat.  Sikap nasionalis yang ditunjukkan oleh
pasangan ini dapat memberikan
ketenagan  dan  juga  kenyamanan  dalam memelihara  diamikan  sosial  politik  di kalangan  masyarakat  Kalimantan  Barat yang  cukup  dinamis.  Tidak  jarang kontestasi  politik  berdampak  terhadap stabilitas  sosial  politik  di  masyarakat. Dalam  hal  ini  kombinasi  pasangan Milton  dan  Boyman  dinilai  memiliki kemampuan  dan  memenuhi  kriteria  di kalangan masyarakat Kalimantan Barat.
Dalam kontestasi pemilihan gubernur Kalimantan Barat yang
cenderung  diwarnai  dengan  politik identitas  berdasarkan  etnis,  pasangan Milton  dan  Boyman  mengambil  jalan berbeda  dengan  dua  kontestan  lainnya yaitu  pasangan  Karolin  dan  Gidot  serta pasangan  Sutarmidji  dan  Norsan.  Tidak secara  kebetulan  pasangan  Milton  dan Boyman adalah pasangan yang mengklaim sebagai pasangan nasionalis, karena mereka merupakan pasangan dari etnis  Dayak  dan  Melayu.  Jargon pasangan  nasionalis  ini  setidaknya memberikan  alternative  kepada  pemilih yang  menginginkan  adanya  kandidat calon  gubernur  yang  merepresentasikan kepentingan 2 etnis di Kalbar.
Dilihat  dalam  konteks  masyarakat Indonesia, figur masih menjadi hal yang utama  dibandingkan  isu  atau  program. Hal ini tidak terlepas dari budaya politik yang masih cenderung bersifat patrimonial  dengan  ikatan  primordial yang  kental.  Ikatan  ini  ditandai  dengan besarnya  pengaruh  “patron”  terhadap masyarakat  dan  kuatnya  sentiment kedaerahan, suku, agama dan sebagainya dala  penentuan  pilihan.  Dalam  era pemilukada  langsung  figur  memainkan peran penting untuk dapat memenangkan sebuah  pemilihan.  Kendati  bukan  satu- satunya  faktor  penentu  kemenangan, figur  yang  memiliki  nilai  jual  dan  jejak rekam  kepemimpinan  yang  baik  tentu
memiliki  kesan  tersendiri  di  hati masyarakat pemilih.
Beranjak  dari  penjelasan  tersebut, menunjukkan bahwa faktor figuritas dari sosok  yang  memiliki  nilai  jual  memang memegang peran penting dalam konstelasi  politik.  Tentu  saja  tingginya nilai  jual  tak  semata  ditopang  oleh karakter  bawaan  sang  figur,  melainkan harus pula diperkuat dengan rekam jejak positif  yang  terkesan  natural,  terbentuk secara  perlahan-lahan  dan  terjadi  jauh- jauh sebelumnya.
Mengenai  figure,  pasangan  calon Milton  dan  Boyman  dinilai  memiliki karakter yang baik, religious, bersih dan merakyat.  Hal  ini  dibuktikan  dengan track  record  calon  kandidiat  tersebut pada  saat  menjabat  sebagai  kepala  dan wakil  kepala  daerah.  Milton  merupakan Bupati  Sintang  selama  2  (dua)  periode, sementara  Boyman  Harun  merupakan mantan  wakil  Bupati  Ketapang.  Selama menjabat,  mereka  telah  menunjukkan kapasitasnya  sebagai  pejabat  publik dengan  beberapa  prestasi  dan  capaian pembangunan di daerah masing-masing. Milton  Crosby  sebagai  mantan  Bupati Sintang  2  (dua)  periode  telah  diakui kapasitas  dan  komitmennya  dimata masyarakat Sintang, termasuk kabupaten di  bagian  timur  Kalimantan  Barat. Masyarakat  menilai  bahwa  Milton adalah  calon  gubernur  yang  memiliki kapasistas  untuk  memimpin  provinsi Kalimantan  Barat,  apalagi  selama  ini komimen  untuk  maju  bukan  karena ambisi  jabatan,  tetapi  lebih  sebagai bentuk pengabdian beliau untuk memejukan daerah pedalaman,
perbatasan  dan  pinggiran  Kalimantan Barat yang selama ini kurang tersentuh.
Secara  personal  Milton  memiiki kapasitas  memimpin  dengan  selogan  5 As  (kerja  keras,  kerja  cerdas,  kerja tuntas,  kerja  ikhlas,  dan  akutabilitas). Konsep  5  As  dalam  memimpin  teleh dibuktikan oleh Milton selama 10 tahun
Nge, hal 97-111
memimpin Kabupaten Sintang. Komitmen  untuk  membangun  daerah telah  dibuktikan  oleh  Milton  dengan membangun  infrastruktur  Kabupaten Sintang, dan juga pembangunan sumber daya manusia (SDM). Dimata
masyarakat  dan  pegawai  pemerintah Kabupaten  Sintang,  Milton  tidak  hanya kompeten  sebagai  politikus,  tetapi  juga memiliki  kemampuan  akademis  dalam membangun  daerah,  termasuk  dalam menata birokrasi. Hal ini menjadi modal dasar  bagi  peningkatakan  elektabilitas pasangan  Milton  dan  Boyman  untuk bertarung  dalam  pemilukada  Gubernur Kalimantan  Barat  tahun  2018.  Sosok figure  pasangan  ini  sudah  cukup mempuni  untuk  dapat  bersaing  dengan kandidat lainnya.
Milton dan Boyman memiliki track record  yang  lebih  baik  saat  menjabat sebagai kepala daerah seperti
pembangunan  Bandara  Internasional  di Sintang dan pesatnya kemajuan ekonomi di  Sintang  dan  Ketapang  dengan  dua pasangan  lainnya  (Karolin-Gidot  dan Midji-Norsan). Pasangan ini akan memberikan rasa lebih aman, damai dan tentram di Kalimantan Barat jika terpilih dan  masyarakat  menganggap,  pasangan ini  merupakan  paslon  heterogen  atau nasionailis yang mengambarkan kemajukan masyarakat Kalimantan
Barat,  dan  Provinsi  Kapuas  Raya  yang selama  ini  sangat  di  inginkan  oleh masyarakat Kalbar akan cepat terealisasi terbentuk.
Dalam  wawancara  dengan  tim pemenangan  pasangan  calon  Milton-
Boyman Kabupaten Sintang, memberikan  keterangan  seputar  figure kepemimpinan Milton, memberikan penjelasan sebagai berikut : “Pak Milton adalah  figure  yang  mempunyai  jiwa kepemimpinan visioner,  selain  itu memiliki keberpihakan terhadap kepentingan masyarakat. Selama memimpin  Kabupaten  Sintang,  pak
Milton  berhasil  menjaga  kerukunan antara masyarakat”. Hasil wawancara tersebut, menunjukkan  bahwa  Pasangan  calon Gubernur dan Wakil Gubernur
Kalimantan  Barat,  Milton  Crosby- Boyman,  dinilai  masyarakat  sebagai calon  yang  paling  mampu  merangkul keberagaman  suku,  ras  dan  agama  di provinsi Kalbar. Kombinasi pasangan ini dinilai  oleh  masyarakat  sangat  cocok dalam  memimpin  Kalbar  kedepan.  Atas dasar itulah, paslon Gubernur dan Wakil
Gubernur Kalbar, Milton-Boyman semakin populer dan elektabilitasnya. Tingginya popularias calon
tersebut  didasarkan  atas  hasil  survey yang  dilaksanakan  oleh  Center  Opinian Publik  di  Provinsi  Kalimantan  Barat. Survey  yang  melibatkan  sekitar  1.815 responden berdasarkan populasi penduduk Kalimantan Barat yang memiliki  hak  pilih  atau  DPT  pilkada 2018 yaitu sebanyak 3.844.498 penduduk.
Direktur Eksekutif Center Opinian Publik  Survey  (COPS)  mengatakan, tingkat  popularitas  pasangan  Milton Crosby  -Boyman  Harun  adalah  paling tertinggi,  dimana  pasangan  tersbut meraih  suara  sekitar  89,7  persen responden.  Masyarakat  menganggap, pasangan ini merupakan paslon heterogen atau nasionalis yang
mengambarkan  kemajukan  masyarakat Kalimantan Barat. Bagi  pasangan  Milton-Boyman,
penggunaan  lembaga  survey  untuk kepentingan pemenangan dalam pemilihan  gubernur  merupakan  modal dasar tidak saja untuk melihat
sejauhmana  elektabilitas,  tetapi  juga dapat dijadikan sebagai produk marketing  untuk  meningkatkan  image figure, sehingga mampu menarik simpati dan dukungan dari pemilih.
Berangkat  dari  data  tersebut, menunjukkan  bahwa  strategi  politik
Nge, hal 97-111
pasangan Milton-Boyman untuk memenangkan pemilihan gubernur Kalimantan  Barat  cukup  kuat  dengan catatan  bahwa  sampai  mendekati  masa pencoblosan, tidak terdapat isu-isu yang kurang  produktif  yang  menyerang pasangan  ini.  Hal  ini  menjadi  penting karena tidak dapat dipungkiri bahwa isu- isu  SARA  akan  dimainkan  oleh  lawan politik  untuk  menyerang  pasangan Milton dan Boyman.
Pemanfaatan lembaga survey yang
dilakukan oleh pasangan Milton-
Boyman adalah salah satu strategi untuk meningkatkan citra figure di masyarakat. Hasil survey yang menunjukkan peluang untuk memenangkan pemilihan gubernur menjadi acuan untuk semakin meningkatkan  strategi  agar  mampu bersaing.  Hasil  survey  tidak  selamanya dapat  dijadikan  acuan,  karena  selama masa  kampanye  dukungan  terhadap salah satu calon dapat berubah tergantung dari situasi dan kondisi, serta sejauhmana
strategi, isu
yang ditawarkan,  termasuk  isu-isu  dan  berita hoax yang dapat menyerang figure calon.
4. Penempatan ( place )
Penempatan  ( place )  berkaitan  erat dengan cara hadir atau distribusi sebuah partai dan kemampuannya dalam berkomunikasi dengan para pemilih. Ini berati sebuah partai harus dapat memetakan  struktur  serta  karakteristik masyarakat  baik  itu  geografis  maupun demografis. Secara
geografis,
Kalimantan  barat  memiliki  daerah  yang luas, terdapat 14 Kabupaten/Kota dengan wilayah  yang  cukup  luas  dengan karakteristik perkotaan, pesisir, pedesaan dan  perbatasan,  menuntut  setiap  calon untuk  dapat  berkampanye secara efektif agar  dapat  memperoleh  dukungan  dari berbagai lapisan masyarakat. Sementara dari  aspek  demografis  masyarakat Kalbar adalah masyarakat yang heterogen,  karena  terdiri  dari  beragai
suku,  agama  dan  kepercayaan,  bahasa dan  adat  istiadat.  Setiap  Kabupaten memiliki  karakteristik  tersendiri  dari aspek  demografis.  Hal  ini  juga  perlu dipahami  oleh  setiap  kandidiat,  agar mereka  tidak  hanya  didukung  oleh kelompok yang sama sehingga mempengaruhi perolehan suara pada saat pemilihan.
Secara geografis pasangan Milton- Boyman  berasal  dari  wilayah  yang berbeda,  yaitu  Kabupaten  Sintang  dan Ketapang.  Hal  ini  tentu  membawa keuntungan  sekaligus  juga  menjadi tantangan  tersendiri  untuk  memperoleh dukungan suara dari pemilih  di wilayah kabupaten  lain.  Kondisi  geografis  dan juga  demografis  harus  diperhitungkan secara  matang  sebagai  kalkulasi  untuk memperoleh  dukungan,  apalagi  dalam hal  ini  seperti  telah  disinggung  dalam penjelasan  terdahulu,  bahwa  perilaku memilih masyarakat di Kalimantan Barat lebih  didasarkan  atas  pertimbangan sosiologis.
Kondisi  demografis  pemilih  yang lebih  banyak  terkonsentrasi  di  wilayah barat dan pesisir Kalimantan Barat, yang bukan  merupakan  basis  pendukung pasangan Milton-Boyman,
membutuhkan  kerja  keras  dari  tim pemenangan dan juga relawan, termasuk mesin  partai  agar  menerapkan  strategi jitu  agar  mampu  meraup  suara  yang optimal di basis lawan.
Dalam  wawancara  dengan  salah seorang  tim  relawan,  pasangan  Milton- Boyman,  diperoleh  penjelasan  sebagai berikut  :  “dengan  melihat  hasil  survey tentu saja tim relawan perlu bekerja keras untuk mendapatkan dukungan dari setiap wilayah,  termasuk  yang  bukan  basis pasangan
Milton-Boyman, kita mengerahkan  relawan  dan  juga  kader partai dengan mensosialisasikan
program kerja dan figure calon”.
Penjelasan  tersebut,  menunjukkan bahwa ada tantangan dari tim
Nge, hal 97-111
pemenangan Milton-Boyman untuk memperoleh  dukungan  di  wilayah  yang secara  demografis  adalah  basis  dari pasangan  calon  kandidiat  gubernur lainnya.  Seperti  telah  disinggung  pada penjelasan  terdahulu  bahwa  secara geografis masing-masing kandidiat sudah  memiliki  basis  massa,  namun tidak  menutup  peluang  bahwa  pemilih dapat berubah pilihannya setalah terjalin komunikasi politik dan teknik marketing yang baik dalam mempopulerkan pasangan Milton-Boyman.
Penjelasan  tersebut,  menunjukkan bahwa  tim  rerlawan  terlihat  kurang maksimal  dalam  mengkampanyekan Milton  Boyman  di  basis-basis  lawan, seperti di Kota Pontianak. Relawan lebih banyak  bergerak  di  sekitar  basis  suara. Kondisi  ini  memiliki  dampak  terhadap peluang  untuk  mendapatkan  dukungan dari pemilih rasional, karena di wilayah- wilayah  kabupaten/kota  yang  bukan basis  suara,  popularitas  pasangan  ini terlihat masih  kurang dibanding 2 (dua) calon kandidiat lainnya.

## SIMPULAN
Berdasarkan  pembahasan  hasil penelitian, dapat disampaikan kesimpulan bahwa strategi politik pasangan Milton-Boyman pada pemilihan  Gubernur-Wakil  Gubernur Kalbar  tahun  2018  dilakukan  melalui marketing  politik  dengan  menggunakan 4  (empat)  kegiatan  yaitu  produk ( product ),  promosi  ( promotion ),  harga ( price ) dan penempatan ( places ). Marketing  politik  yang  dilakukan  oleh pasangan  ini  sudah  cukup  baik,  karena baik  produk,  promosi  dan  harga  yang ditawarkan  sangat  rasional.  Namun demikian,  strategi  marketing  politik tersebut,  tidak  berhasil  mengantarkan pasangan  ini  untuk  memperoleh  suara maksimal, karena marketing politik yang ditawarkan diperhadapkan dengan aspek
penempatan ( place ) yang tidak kondusif yaitu  mayoritas  masyarakat  Kalbar adalah  pemilih  sosiologis  yang  telah menetapkan  calon  gubernur  dan  wakil gubernurnya  berdasarkan  pertimbangan suku dan agama.

## REFERENSI
Buku : Agustino,  Leo,  2009, Pilkada  dan Dinamika Politik Lokal , Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Budiarjo,  Miriam.  2004. Dasar-dasar Ilmu  Politik .  Gramedia  Pustaka
Utama. Jakarta.
Efriza, dkk. 2006. Mengenal Teori-Teori Politik  dari  Sistem  Politik  sampai Korupsi. Bandung: Nuansa Cendekia. Firmanzah,  2008, Marketing  Politik
Antara  Pemahaman  dan  Realitas ,
Jakarta: Yayasan Obor Indonesia.
Labolo,  Muhamad  dan  Ilham,  Teguh.
2015. Partai  Politik  dan  Sistem Pemilihan  Umum  di  Indonesia,
Teori,  Konsep  dan  Isu  Strategis.
Jakarta: Rajawali Press.
Mufti, Muslim, 2013, Teori-teori
Politik , Bandung : Pustaka Setia.
Rauf,  Maswadi.  2001. Kosensus  dan Konflik Politik: Sebuah Penjajagan Politik . Direktorat Jenderal Pendidikan Tinggi Departemen  Pendidikan  Nasional. Jakarta.
Nge, hal 97-111
Surbakti,  A.  Ramlan.1998. Memahami
Ilmu  Politik .  Jakarta.  Gramedia Widiasarana Indonesia.

## Dokumen :
Undang-Undang  Nomor  2  Tahun  2011 tentang Partai Politik Undang-Undang  Republik  Indonesia Nomor  10  Tahun  2016  tentang Perubahan  Kedua  Atas  Undang- Undang  Nomor  1  Tahun  2015 tentang Penetapan Peraturan Pemerintah  Pengganti  Undang- Undang  Nomor  1  Tahun  2014 tentang Pemilihan Gubernur, Bupati  dan  Walikota  menjadi Undang-Undang