## ANALISIS PENGARUH MEDIA IKLAN TELEVISI TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN MEMBELI MINUMAN FANTA KEMASAN PADA MASYARAKAT PURWOREJO
Sugiyanto (cristiansugiyanto243@yahoo.com) Universitas Muhammadiyah Purworejo

## ABSTRAK
Skripsi  ini  berjudul“Pengaruh  Media  Iklan  Televisi  Terhadap  Pengambilan Keputusan  Membeli  Minuman  Fanta  Kemasan  Pada  Masyarakat  Purworejo.” Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  variabel-variabel  iklan  televisi seperti variabel suasana, dialog dan personal pada keputusan pembelian konsumen.
Populasi penelitian ini adalah konsumen yang pernah melihat iklan di televisi dan  membeli  minuman  Fanta,  sampel  sebesar  100  orang,  menggunakan  teknik Accidental  Sampling .    Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer dan kuesioner digunakan untuk pengambilan data.
Analisis data yang dipakai adalah uji instrumen untuk mengukur validitas dan reliabilitas  instrumen,  analisis  regresi  linier  berganda,  uji  t,  uji  F,  dan  uji  R. Berdasarkan pengujian tersebut diketahui bahwa variabel suasana berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen,  dilihat  dari  nilai  t  hitung (3,252)  dengan  taraf  signifikan  0,000  <  0,05.    Dialog  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, dilihat dari nilai t hitung (3,231) dengan  taraf  signifikan  0,000  <  0,05.    Personal  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen,  dilihat  dari  nilai  t  hitung  (3.987)  dengan taraf  signifikan  0,000  <  0,05.    Suasana,  dialog,  personal  secara  bersama-sama berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  dilihat  dari  nilai  F  (47,889) dengan  nilai  signifikan  0,000  <  0,05.    R 2 sebesar  0,587  (58,7%)  menunjukkan besarnya  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  sedangkan sisanya 0,413 (41,3%) dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian ini.
Kata kunci:  Suasana, Dialog, Personal, Keputusan Pembelian Konsumen.

## A. PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Seiring  dengan  majunya
zaman,maka perdagangan
bertambah  maju  dan  pesat. Barang-barang  dan  jasa  yang dibutuhkan oleh konsumen semakin  bertambah  banyak,
baik  dalam  jumlah  maupun
jenisnya. Perusahaan- perusahaan  saling  berlomba agar dapat memuaskan konsumen dengan menghasilkan  barang  dan  jasa yang  sesuai  dengan  keinginan
konsumen.    Dalam  situasi seperti ini mengakibatkan persaingan  dipasaran  semakin tajam,  baik  persaingan  dalam bentuk  promosi,  harga  dan kualitas  produk.    Promosi merupakan  hal  yang  telah umum  di  masyarakat,  karena promosi  adalah  suatu  kegiatan perusahaan yang dapat menarik
konsumen untuk membeli barang atau jasa yang
dihasilkan  oleh  perusahaan.
(Kotler, 2005: 247).
Dengan banyaknya produk
yang ditawarkan
perusahaan  kepada  konsumen mengakibatkan konsumen
semakin selektif dalam memenuhi kebutuhannya. Untuk  itu  seorang  manajer perusahaan harus dapat mempertahankan  kelangsungan hidup  perusahaan  baik  dalam jangka  pendek  maupun  jangka panjang  dan  harus  disesuaikan dengan  sikap  dan  perilaku konsumen,  sehingga  konsumen dalam memenuhi kebutuhannya  akan  terpenuhi dan  tujuan  perusahaan  dapat tercapai.    Promosi  merupakan salah satu elemen dari marketing  mix yang  dipakai perusahaan  untuk  memasarkan produknya. Periklanan merupakan  salah  satu  dari  alat promosi  yang  paling  umum digunakan  perusahaan  untuk
menginformasikan,  membujuk, dan mengingatkan pembeli sasaran  atau  masyarakat.    Inti dari  periklanan  adalah  untuk memasukkan  sesuatu  ke  dalam pikiran  konsumen,  mengubah persepsi konsumen dan mendorong  konsumen  untuk bertindak.    Salah  satu  media promosi dalam bentuk periklanan adalah Televisi (TV).    Televisi  mempunyai kemampuan kuat untuk mempengaruhi, bahkan
membangun  persepsi  khalayak sasaran  dan  konsumen  lebih percaya  pada  perusahaan  yang mengiklankan  produknya  di televisi  daripada  yang  tidak sama  sekali  (Kotler,  2005: 277).
Variabel-variabel dalam iklan  televisi  yang  diduga
mempengaruhi konsumen yaitu  suasana,  dialog  dan personal.    Iklan  televisi  yang akan  diteliti  adalah  iklan minuman Fanta versi keakraban  dan  keceriaan  saat minum Fanta.  Suasana adalah latar  belakang  keadaan  yang dapat  menggambarkan  suatu maksud  tertentu  di  dalam suatu  iklan.    Suasana  yang digambarkan  oleh  iklan  Fanta yaitu  suasana  keakraban  antar murid-murid  dalam  proses belajar mengajar di sekolahan, dimana interaksi antara muridnya yang mengambarkan suasana
keakraban. Suasana yang ditampilkan dalam iklan dimungkinkan  mempengaruhi konsumen  untuk  melakukan
pembelian (Kotler, 2005: 282). Dialog  adalah  pesan iklan yang disampaikan didalam  suatu  media  yang diharapkan dapat menarik
konsumen untuk membeli produk tersebut. Dengan menampilkan iklan-iklan
minuman  Fanta  yang  sangat menarik.  Sangat  menggiurkan dan  dapat  menarik  konsumen untuk  membelinya.  Hal  ini mengingatkan  bahwa  minuman Fanta rasanya yang pas di lidah dan tenggorokan orang Indonesia.    Dengan  adanya pesan  iklan  yang  menarik, diharapkan konsumen terpengaruh untuk mengkonsumsi  minuman  Fanta
(Kotler, 2005: 283).
Personal  adalah  orang- orang  yang  dipakai  dalam menyampaikan  pesan  iklan. Dengan  menampilkan  bintang iklan  yang  terkenal  ataupun tokoh  yang  diharapkan  dapat mempengaruhi perilaku konsumen  dalam  melakukan pembelian  produk  minuman Fanta  kemasan  (Kotler,  2005: 283).  Minuman  Fanta  yang diproduksi  oleh  PT.  COCA- COLA
BOTLING INDONESIA  merupakan  salah satu  produk  yang  populer  dan memiliki
keunggulan dibanding merek lain.

## 2. Rumusan Masalah
Apakah  Apakah  ada pengaruh positif suasana, dialog,  personal  dalam  iklan televisi  terhadap  pengambilan
keputusan  membeli  minuman Fanta?

## 3. Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui pengaruh suasana, dialaog, personal  dalam  iklan  televisi terhadap
pengambilan
keputusan  membeli  minuman Fanta.

## B. TINJAUAN
PUSTAKA /

## KERANGKA TEORITIS
Keputusan pembelian
merupakan  suatu  kegiatan  yang
dilakukan oleh setiap orang dalam setiap  waktu  dan  setiap  saat. Keputusan  oleh  konsumen  untuk melakukan pembelian suatu produk diawali oleh adanya kesadaran  atas  pemenuhan  atau keinginan.    Menurut  Kotler  dan Amstrong (2004: 227), mendefinisikan  bahwa  keputusan
pembelian  adalah  suatu  tahap proses keputusan dimana
konsumen secara aktual
melakukan pembelian produk.

## 1. Kerangka Teoritis
Iklan Televisi
Keterangan   :
:  Pengaruh  variabel  independen  secara  parsial  terhadap  variabel dependen.
:    Pengaruh  variabel  independen  secara  simultan  terhadap  variabel dependen.
Suasana (X 1 ) Dialog     (X 2 )
Personal (X 3 ) Pengambilan Keputusan Pembelian (Y)
2. Hipotesis Penelitian
Dari kerangka penelitian dapat diambil hipotesis penelitian, sebagai berikut:
H 1 : Ada pengaruh positif variabel  suasana  dalam  iklan televisi  terhadap  pengambilan keputusan pembelian
konsumen.
H 2 : Ada pengaruh positif variabel  dialog  dalam  iklan televisi  terhadap  pengambilan keputusan pembelian
konsumen.
H 3 : Ada pengaruh positif variabel  personal  dalam  iklan
televisi  terhadap  pengambilan keputusan
pembelian konsumen.
H 4 : Ada pengaruh positif variabel  suasana,  dialog,  dan personal secara simultan dalam iklan televisi pada pengambilan
keputusan pembelian konsumen.
C. METODE RISET

## 1. Populasi dan Sampel
Populasi adalah wilayah generalisasi  yang  terdiri  dari objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2004:  61).    Dalam  hal  ini populasi dan objek penelitiannya adalah
masyarakat yang pernah melihat dan minum Fanta.
Sampel  adalah  bagian dari  jumlah  karakteristik  yang dimiliki  oleh  populasi  tersebut dimana  sampel  yang  diambil dari  populasi  harus  betul-betul
representatif  (Sugiyono,  2004:
56).
2. Definisi Operasional Variabel
a. Variabel Bebas (X)
1) Suasana (X 1 ) Suasana  adalah  latar belakang keadaaan yang dapat menggambarkan  suatu maksud  tertentu  dalam suatu  iklan.    Menurut Kotler (2005: 282),
Indikatornya meliputi:
a) Cuplikan kehidupan b) Gaya hidup c) Fantasi 2) Dialog (X 2 ) Dialog  adalah  pesan  iklan yang  disampaikan  di  dalam suatu media yang diharapkan  dapat  menarik konsumen  untuk  membeli
produk  tersebut.    Menurut
Kotler (2005: 283), Indikatornya meliputi:
a) Ilustrasi musik yang menarik.
b) Dialog  jelas  dan mudah dipahami.
c) Dialog  menarik  dan memiliki gagasan yang unik.
3) Personal (X 3 )
Personal  adalah  orang- orang yang dipakai dalam menyampaikan pesan  iklan.    Menurut
Kotler (2005: 283),
Indikatornya meliputi:
a) Simbol kepribadian
b) Bukti-bukti
kesaksian
c)   Kecakapan
b. Variabel Terikat (Y)
Variabel terikat disini adalah pengambilan keputusan membeli minuman Fanta (Y). Menurut Kotler & Amstrong  (2004:  221-223), Indikatornya meliputi: 1) Kepercayaan  konsumen
atas merk Fanta.
2) Kebutuhan konsumen
pada minuman siap saji.
3) Kualitas  produk  sesuai dengan apa yang disampaikan dalam iklan.
D. Analisis Hasil dan Pembahasan
1. Validitas  dan  Reliabilitas

## Instrumen
Uji  validitas  digunakan
untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner.
Suatu kuesioner dikatakan valid  jika  pertanyaan  pada
kuesioner mampu untuk mengungkapkan  sesuatu  yang akan  diukur  oleh  kuesioner tersebut (Gozali, 2007: 45).
Uji reliabilitas
digunakan  untuk  mengukur
suatu kuesioner yang merupakan  indikator  dari
variabel atau konstruk Suatu konstruk atau variabel  dikatakan  reliabel jika memberikan nilai Cronbach  Alpha >  0.60 (Gozali, 2007: 41).

## 2. Hasil Uji Hipotesis
a. Hasil uji Regresi Berganda
Pengujian yang
dilakukan tersebut secara langsung  menunjukkan  bahwa persamaan  matematis  untuk model  regresi  berganda  dapat digunakan  sebagai  peramalan
terhadap  keputusan  pembelian konsumen.

## Tabel 1
Hasil Uji Regresi Berganda Variabel Bebas Standardized Coefficients Beta Signifikan Constanta - 0.159 Suasana (X 1 ) 0.279 0.002 Dialog (X 2 ) 0.299 0.002 Personal (X 3 ) 0.332 0.000
Sumber : Data Primer Diolah 2012.
Dengan demikian persamaan linier barganda
dapat dituliskan sebagai
berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2
+ b 3 X 3 + e Y = 0,297 X 1 + 0,299X 2 + 0,332X 3
Berdasarkan  persamaan diatas  dapat  dijelaskan  sebagai berikut:
a) b 1 =  0,297  artinya  variabel suasana  (X 1 )  mempunyai pengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  (Y), jika  variabel  suasana  (X 1 ) meningkat  maka  variabel keputusan  pembelian  (Y) juga akan mengalami peningkatan.  .
b) b 2 =  0,299  artinya  variabel dialog  (X 2 )  mempunyai pengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  (Y), jika  variabel  dialog  (X 2 ) meningkat  maka  variabel keputusan  pembelian  (Y) juga akan mengalami peningkatan.
c) b3 =  0,332  artinya  variabel personal  ( X3 )  mempunyai pengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  (Y), jika  variabel  personal  ( X3 )
meningkat  maka  variabel keputusan  pembelian  (Y)
juga akan mengalami peningkatan.
b. Ketepatan Model ( Model Fit )
Dalam analisis regresi untuk
mengetahui ketepatan model regresi yang  dibangun  dapat  dilihat  dari nilai-nilai berikut ini:
a) Nilai Koefisien Determinasi (R 2 ) Tabel 2 Hasil Uji Nilai Koefisien
Determinasi (R 2 ) Model Summary Model R R
Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .774 a .599 .587 1.072
Sumber : Data Primer Diolah 2012.

## b) Nilai F
Tabel 3
Hasil Uji Nilai F
ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 165.032 3 55.011  47.889 .000 a Residual 110.278 96 1.149 Total 275.310 99
Sumber : Data Primer Diolah 2012

## c) Nilai t
Tabel 4 Hasil Uji Nilai t
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant)  1.297 .898 1.445  .152 Suasana .302 .093 .279  3.252  .002 Dialog .296 .092 .299  3.231  .002 Personal .319 .080 .332  3.987  .000
Sumber : Data Primer Diolah 2012.

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh suasana, dialog  dan  personal  terhadap keputusan  pembelian  konsumen dalam  membeli  minuman  Fanta kemasan,dapat  ditarik  kesimpulan bahwa variable suasana,dialog dan
personal  berpengaruh  signifikan terhadap variabel keputusan
pembelian konsumen dalam membeli produk minuman Fanta

## F. SARAN
1. Bagi para calon peneliti yang hendak  melakukan  penelitian pada hal yang sama, sebaiknya
penelitian
dilakukan  dengan  melibatkan kelompok  responden  yang
lebih  besar,  misalnya  dari segi  usia,  tingkat  pendidikan,
dan  pekerjaan  yang  berbeda- beda.
2. Bagi peneliti berikutnya sebaiknya melakukan
penelitian  yang  lebih  baik dengan mengembangkan variabel-variabel  lain  seperti faktor  kebudayaaan,  faktor sosial,  faktor  pribadi,  dan faktor psikologis.

## DAFTAR PUSTAKA
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong, 2004, Dasar-Dasar Pemasaran ,  Edisi  Kesembilan Jilid  I,  Alih  Bahasa  Alexander Sindoro,  Jakarta:    PT.  Indeks Kelompok Gramedia. (Terj), 2005. Manajemen Pemasaran ,  Edisi  Kesebelas
Jilid  2,  Alih  Bahasa  Benyamin Molan,  Jakarta:    PT.  Indeks
Kelompok Gramedia.
Sugiyono, 2006, Statistika untuk Penelitian ,  Bandung:    CV
Alphabeta.
Russell, TJ, 1992, Tata Cara Periklanan  Kleppner, Buku Pertama, Alih Bahasa:
Syahrizal,  N  dan  Soesanto.  B,
Jakarta: PT. Efek Media Komputindo Kelompok Gramedia. Gozali,  Imam,  2007, Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Progran SPSS,  Cetakan  IV, Semarang: Badan Penerbit Universitas
Diponegoro