Volume 3, Nomor 2, Desember 2021 p-ISSN: 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317 DOI : 10.31539/jomb.v3i2.2670

## STRATEGI PEMASARAN DESA WISATA MELALUI ORGANIZER MICE
Putu Gede Wiwin Gunawasika Univeritas Triatma Mulya kanoraituha.wiwin@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  peran organizer MICE  dan  strategi pengembangan  Desa  Wisata  Bongkasa  Pertiwi.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian deskriptif kualitatif  dengan pengumpulan data menggunakan kuisioner dan wawancara. Data yang diperoleh dianalisis dengan 3 tahap, a) tahap masukan menggunakan matriks IFA  dan  EFA;  b)  tahap  analisis  menggunakan  matriks  SWOT;  c)  tahap  keputusan menggunakan  matriks  QSPM.  Hasil  penelitian  menunjukkan  pada  tahap  masukan, matriks IFE menghasilkan 16 faktor internal dan 12 faktor eksternal dengan skor IFAS 3,53 dan EFAS 3,6. Hasil analisis matriks SWOT menunjukkan terdapat delapan faktor strategis  kekuatan  internal,  dan  delapan  faktor  strategis  kelemahan  internal.  Hasil analisis menggunakan matriks QSPM, terdapat sebelas strategi baru, dan teridentifikasi nilai TAS dan peringkatnya. Simpulan, a) berdasarkan Matriks SWOT dan QSPM ada 11  strategi  alternatif  dalam  pemarasan  Desa  Wisata  Bongkasa  Pertiwi;  b)  ada  3  peran MICE,  yaitu  MICE  sebagai  fasilitator,  MICE  sebagai  promotor,  dan  MICE sebagai konseptor.
Kata Kunci: Desa Wisata, Organizer MICE, Strategi Pemasaran

## ABSTRACT
This  study  aimed  to  determine  the  role  of  the  MICE  organizer  and  the  development strategy  of  the  Bongkasa  Pertiwi  Tourism  Village.  This  research  is  a  qualitative descriptive  study  with  data  collection  using  questionnaires  and  interviews.  The  data obtained were analyzed in 3 stages, a) the input stage using the IFA and EFA matrices; b)  analysis  phase  using  SWOT  matrix;  c)  the  decision  stage  using  the  QSPM  matrix. The results showed that at the input stage, the IFE matrix produced 16 internal factors and  12  external  factors  with  an  IFAS  score  of  3.53  and  EFAS  3.6.  The  results  of  the SWOT matrix analysis showed that there are eight strategic factors of internal strength, and  eight  strategic  factors  of  internal  weakness.  The  results  of  the  analysis  using  the QSPM matrix, there are eleven new strategies, and identified TAS values and rankings. Conclusions,  a)  based  on  the  SWOT  Matrix  and  QSPM  there  are  11  alternative strategies  in  marketing  Bongkasa  Pertiwi  Tourism  Village;  b)  there  are  3  roles  of MICE, namely MICE as facilitator, MICE as promoter, and MICE as drafter.
Keywords : Tourism Village, MICE Organizer, Marketing Strategy

## PENDAHULUAN
Salah satu upaya yang dilakukan pemerintah untuk meningkatkan wisatawan dan
industri  pariwisata  adalah  melalui Meeting,  Incentive,  Convention  and  Exhibition (MICE) (Millah, 2020). Kontribusi wisatwan dalam industri MICE hanya baru 3% dari total  kunjungan  wisatawan  Internasional  sehingga  potensi  pengembanganya  masih sangat besar (Adminila, 2019). Pemerintah berusaha mendorong MICE, untuk menjadi alternatif  mempromosikan  pariwisata  Indonesia  secara  cepat.  Dengan  keikutsertaan Pemerintah  dalam  meningkatkan  perkembangan  MICE,  maka  besar  harapan  Bali  dan Jakarta dapat maju (Noverla, 2019).
Kementerian  Perdagangan  Republik  Indonesia  (2018)  mengungkapkan  ada  7 alasan  mengembangkan  segmen  MICE  bagi  pariwisata.  Pertama,  wisatawan  bisnis mewakili  15%  dari  wisatawan  dunia.  Kedua,  dari  segi  ekonomi,  wisatawan  bisnis memiliki pengeluaran yang lebih besar daripada wisatawan liburan. Ketiga, mengurangi dampak wisatawan musiman. Wisatawan biasanya memanfaatkan musim liburan seperti bulan  Juli  sampai  agustus  dan  akhir  Desember  sampai  awal  Januari.  Dengan  MICE maka  keadaan  ini  bisa  dibuat  lebih  baik.  Keempat,  alternatif  kejenuhan.  Kelima, pariwisata  yang lebih berkualitas. Keenam, bisnis sekaligus berlibur. Ketujuh, promosi skala internasional-influencer .
Kementerian Pariwisata dan Ekonomi Kreatif mencatat, sedikitnya 282.000 orang mengikuti  acara  MICE  yang  digelar  di  Indonesia  selama  2013.  Kegiatan  itu menghasilkan  sekitar  Rp  19,9  triliun  dan  turut  berkontribusi  terhadap  terciptanya 262.000  pekerjaan  (Alexander,  2014).  Ini  menunjukan  bahwa  MICE  dapat menghasilkan  income  dan  penyerapan  tenaga  kerja  yang  tinggi.  Dengan  demikian, MICE dapat membantu meningkatkan devisa negara dan membantu negara mengurangi jumlah pengangguaran.
Industri  MICE  sejatinya  mendukung  perkembangan  pariwisata  suatu  daerah dengan  pengembangan  promosi  dan  pemasaran  terpadu  yang  berkelanjutan.  Sehingga diharapkan hal tersebut bakal berdampak langsung pada multiplayer effect , baik dari sisi ekonomi,  perdagangan,  industri,  dan  pencitraan  di  kancah  nasional  maupun internasional. Meeting,  Incentive,  Convention,  and  Exhibition (MICE)  memiliki  peran sentral  dalam  mengembangkan  objek  yang  diusungnya.  Melalui  destinasi  MICE, beragam  peluang  untuk  kebangkitan  usaha  kecil  dan  menengah  akan  dapat  terus berkembang (Murdopo, 2017).
Jika  mengacu  kepada  data  kementerian  pariwisata  yang  telah  dijelaskan sebelumnya maka dapat disimpulkan Bali merupakan salah satu destinasi penyelenggara MICE  yang  sangat  diandalkan  oleh  pemerintah  Republik  Indonesia.  Jumlah penyelenggaraan MICE pun juga relatif paling tinggi seperti yang disajikan pada Tabel 1 berikut.
Tabel 1. Perbandingan Jumlah MICE Di Indonesia Tahun Jumlah Kegiatan MICE Internasional Bali Jakarta Yogyakarta 2011 23 12 5 2012 47 13 6 2013 55 26 8 2014 38 19 10 2015 40 16 8 2016 43 15 16
Sumber: ICCA Statistics Report 2011-2018 (Gophinath, 2018)
Berdasarkan  data  tersebut  maka  Bali  adalah  penyelenggara  MICE tertinggi  di Indonesia.  Hal  ini  tentu  merupakan  sesuatu  yang  menggembirakan  mengingat  banyak peluang usaha yang dapat diciptakan. Selain itu, tempat penyelengaraan MICE biasanya dilakukan di  BTDC, Nusa Dua, kabupaten  Badung.  Dengan  demikian, Pemda  Badung dapat  memanfaatkan  kegiatan  tersebut  untuk  dapat  mengembangkan  industri pariwisatanya dan mempromosikan produk wisata baru.
Salah satu destinasi wisata alternatif yang dikembangkan oleh Kabupaten Badung adalah  berupa  desa  wisata.  Menurut  I  Wayan  Badra  (Kadiparda  Badung), pengembangan  desa  wisata  di  Badung  merupakan  termasuk  dalam  bingkai  tiga  besar kawasan wisata Kabupaten Badung, yang meliputi Badung Utara, Badung Tengah, dan Badung Selatan. Ketiga wilayah itu masing-masing memiliki ciri agricultural/pertanian, suasana   pedesaan  dan  wisata  pantai  atau  pesisir  (NV,  2018).  Lebih  lanjut  dijelaskan bahwa pengembangan desa wisata perlu dilakukan sebagai daya tarik wisata alternatif, yang  diharapkan  dapat  meningkatkan  jumlah  kunjungan  dan  masa  tinggal  wisman  di Bali, terutama di Badung.
Sampai saat ini, ada 11 desa wisata  yang ada di  Kabupaten Badung,  yaitu : desa Bongkasa  Pertiwi,  Sangeh,  Pangsan,  Petang,  Pelaga,  Belok,  Carangsari,  Baha,  Kapal, Mengwi,  dan  Mungu    (Bupati  Badung,  (2010).  Lebih  lanjut  dijelaskan  bahwa  hanya desa Belok Sidan dan Kiadan saja  yang aktif dan dikunjungi oleh wisatawan. Padahal,
ditinjau  dari  letaknya,  kedua  desa  tersebut  berada  di  ujung  paling  utara  Kabupaten Badung.
Hasil penelitian Mahagangga et al. , (2015) menunjukan bahwa masalah ini lebih banyak  disebabkan  oleh  dukungan  pemerintah  kabupaten  yang  belum  terintegrasi bersama stakeholders pariwisata, pendanaan, potensi yang belum dikembangkan secara maksimal, dan pengembangan daya tarik wisata tanpa perencanaan yang baik. Padahal, semua  desa  tersebut  memiliki  daya  tarik  wisata  yang  sangat  bagus.  Hasil  penelitian yang  juga  menunjukan  bahwa  desa  wisata  di  Badung  perlu  perhatian  yang  khusus diunjukan  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Samiarta  dan  Mahagangga  (2016). Dalam  penelitianya  dijelaskan  bahwa  Desa  Wisata  di  Badung  khususnya  Desa  Baha berada pada tahap pelibatan ( Involvement Phase ) yang merupakan tahap kedua dari lima tahap  perkembangan  desa  wisata.  Ini  berarti  masyarakat  sudah  aktif  terlibat  dalam penyediaan  fasilitas  dan  layanan,  namun  masih  perlu  dukungan stakeholder untuk promosi.
Perkembangan desa wisata di Kabupaten Badung tergolong belum maksimal. Hal ini  berdasarkan data yang diperoleh di Disparda Kabupaten Badung tahun 2019, jumlah kunjungan  wisatawan  ke  desa  wisata  di  Badung  Utara  hanya  baru  97  wisatawan  per bulan  yang  sepenuhnya  merupakan  wisatawan  internasional.  Itupun  hanya  berpusat  di Desa Baha. Dua desa yang sebelumnya ramai (Belok Sidan dan Kiadan) yang awalnya ramai  justru  menurun  hampir  50%.  Data  ini  menunjukan  perlunya  ada  pembenahan dalam strategi pemasaran desa wisata agar menjadi lebih banyak dikunjungi.
Jika dilihat dari  tingginya kegiatan  MICE di  Bali dan rendahnya perkembangan desa wisata di Kabupaten Badung maka tentu menjadi sesuatu yang ironi. Acara MICE yang hampir 90% diselenggarakan di Kabupaten Badung harusnya bisa dijadikan sarana promosi  bagi  desa  wisata.  Dengan  demikian,  desa  wisata  yang  ada  di  Kabupaten Badung  dapat  berkembang  dengan  baik.  Hal  ini  justru  bertolak  belakang  dengan  desa wisata  Penglipuran  di  Kabupaten  Bangli  dan  desa  Jatiluwih  yang  ada  di  Kabupaten Tabanan  yang  terus  berkembang  menjadi  primadona  di  Bali.  Padahal,  MICE  hampir tidak pernah dilakukan di kedua kabupaten tersebut.
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  Ketua  Forum  Desa  Wisata  Provinsi  Bali, kurang berkembangnya desa wisata di  Badung adalah karena kurangnya promosi  yang dilakukan.  Desa  wisata  di  Badung  umurnya  relatif  muda  sekitar  4-7  tahun.  Untuk  itu,
diperlukan  promosi  yang  tepat  sasaran  agar  desa  wisata  lebih  dikenal  oleh  wisatawan. Selain itu, diperlukan juga strategi pemasaran yang efektif dan efisien agar desa wisata dapat menarik banyak minat wisatawan.
Salah satu desa wisata yang sedang berkembang di Badung adalah Desa Bongkasa Pertiwi.  Di  desa  ini  sudah  ada  3  spot  wisata  yang  merupakan  kerja  sama  dengan investor,  yaitu: swing,  ATV dan rafting .  Swing  dan  rafting  adalah  yang  paling  dikenal oleh masyarakat. Selain itu, desa ini sebenarnya masih menyimpan 4 potensi unggulan lain,  yaitu: rice  field,  valley,  arts dan  pemandangan  pegunungan.  Selain  itu,  desa  ini dekat dengan beberapa destinasi wisata seperti Sangeh, Ubud dan Ubud Monkey Forest . Berdasarkan hasil pengamatan awal, ada beberapa informasi yang didapat terkait desa  wisata  ini. Pertama ,  Desa  Wisata  Bongkasa  Pertiwi  belum  memiliki  strategi pemasaran  yang  terarah,  hanya  mengandalkan  model  dari  mulut  ke  mulut. Kedua , belum  ada  kerjasama  dengan  pelaku  wisata  seperti travel  agent ,  hotel  atau  organizer MICE. Ketiga ,  sistem  manajemen  yang  amburadul  artinya  belum  ada job  description yang  jelas. Keempat ,  potensi  desa  yang  belum  maksimal  dikemas  menjadi  produk wisata.
Berdasarkan  pemaparan  tersebut,  perlu  dilakukan  penelitian  tentang  bagaimana sebenarnya  peranan PCO/EO MICE  dalam  pengembangan  desa  wisata  di  Kabupaten Badung.  MICE  yang  diharapkan  memberikan multiplayer  effect terhadap  industri pariwisata  dan  perdagangan  justru  belum  mampu  membantu  desa-desa  wisata  di Badung  untuk  tumbuh  dan  berkembang.  Hal  ini  tentu  sangat urgent untuk  diteliti bagaimana  peranan  MICE dan  pola  kerja  sama  yang  dibangun  oleh PCO / event organizer dalam MICE dengan desa wisata. Selain itu, penelitian ini juga memfokuskan pada strategi pengembangan desa wisata melalui Event Organizer MICE.

## KAJIAN TEORI

## Strategi Pemasaran
Yusanto  dan  Widjajakusuma  (2002)  menyatakan  strategi  pemasaran  sebagai kumpulan  petunjuk  dan  kebijakan  yang  digunakan  secara  efektif  untuk  mencocokkan program  pemasaran  (produk,  harga,  promosi,  tempat  dan  distribusi)  dengan  peluang pasar  sasaran  guna  mencapai  sasaran  usaha.  Oleh  karena  itu,  penentuan  strategi
pemasaran  harus  didasarkan  atas  analisa  lingkungan  dan  internal  perusahaan  melalui analisis kesempatan dan ancaman yang dihadapi perusahaan dan lingkungannya.
Sementara  itu,  Alma  (2006)  menyatakan  strategi  pemasaran  adalah  memilih  dan menganalisa  pasar  sasaran  yang  merupakan  suatu  kelompok  orang  yang  ingin  dicapai oleh  perusahaan  dalam  menjual  produknya  dan  menciptakan  suatu  bauran  pemasaran yang  cocok  dan  yang  dapat  memuaskan  pasar  sasaran  tersebut.  Dengan demikian,strategi pemasaran merupakan serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan  yang  memberi  arah  kepada  usaha-usaha  pemasaran  perusahaan  dari  waktu- kewaktu,  pada  masing-masing  tingkatan  dan  acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang selalu berubah.
Dari  pengertian  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  pemasaran  adalah rancangan kegiatan dalam bisnis agar tercapainya tujuan dengan memperhatikan aspek- aspek  dalam  usaha  baik  itu  aspek  internal  maupun  eksternal.  Sebagaimana  diketahui bahwa  keadaan  dunia  usaha  bersifat  dinamis,  yang  selalu  mengalami  perubahan  yang terjadi setiap saat dan adanya keterkaitan antara satu dengan yang lainnya. Oleh karena itu  strategi  pemasaran  mempunyai  peranan  yang  sangat  penting  untuk  keberhasilan perusahaan umumnya dan pada bidang pemasaran khususnya.

## MICE
Dalam  pariwisata  global  konsep  pengembangan  pariwisata  yang   berkelanjutan adalah dengan salah satu strategi  pencapaiannya  yakni  melalui tourism  event. Tourism event bertujuan  untuk  menggerakan  pertumbuhan  ekonomi,  menciptakan  lingkungan yang  sustainable,  dan  mendukung  pihak-pihak  yang  terlibat  dalam  memajukan pengetahuan dan kebijakan pariwisata di seluruh dunia (UNWTO, 2017). Event sendiri terbagi  menjadi  empat  tipe  yaitu business (bisnis), entertaiment (hiburan), festival and culture (festival  dan  budaya),  serta sport (olahraga).  Sedangkan  MICE  ( meeting, incentive,  convention , dan exhibition ) merupakan salah satu  tourism event  dengan tipe bussiness (bisnis).  Industri  MICE  merupakan  salah  satu  segmen  dengan  pertumbuhan tercepat  dalam  industri  pariwisata  yang  menghasilkan  jutaan  pendapatan  suatu  kota maupun negara di dunia (Getz, 2016).
MICE  yaitu  merupakan  suatu  rangkaian  kegiatan,  dimana  para  pengusaha  atau professional berkumpul pada suatu tempat yang terkondisikan oleh suatu permasalahan, pembahasan, atau kepentingan yang sama (Indrajaya, 2015). MICE telah menjadi suatu saran  sekaligus  produk  yang  dapat  dikategorikan  dalam  paket-paket  wisata  siap  dijual kepada  asosiasi.  Organisasi,  badan,  lembaga,  korporasi,  perusahaan  besar  dan sebagainya baik dalam skala daerah, regional, nasional dan maupun internasional.
Dampak  adanya  kegiatan  MICE  ini  menurut  Indrajaya  (2015)  merupakan rangkaian  ekonomi  yang  dapat  menjadi  sangat  berantai,  menguntungkan,  dan  dapat dirasakan oleh banyak pihak, alasan inilah  yang  menjadikan tingkat  pertumbuhan para pengusaha  penyelenggara  MICE  bermunculan  sehingga  industri  MICE  dianggap sebagai  industri  masa  kini  yang  banyak  diminati  oleh  para  pelaku  bisnis,  industri pariwisata menjadi bagian public relations untuk Indonesia melalui informasi-informasi yang  disebarkan  oleh  wisatawan  mancanegara  itulah  kondisi  Indonesia  yang sesungguhnya  dapat  disebar  luaskan  kepada  dunia  internasional  sehingga  hal  ini  akan menunjang  komunikasi  bisnis  dan  politik  Indonesia  yang  sedang  dibangun  secara intensif oleh pemerintah di dunia Internasional.
Desa wisata  adalah suatu bentuk  integrasi  antara atraksi,  akomodasi dan  fasilitas pendukung  yang  disajikan  dalam  suatu  struktur  kehidupan  masyarakat  yang  menyatu dengan  tata  cara  dan  tradisi  yang  berlaku  (Nuryanti,  1993 ).  Concept,  perspective  and challenges ,  makalah  bagian  dari  laporan  konferensi  internasional  mengenai  pariwisata budaya).  Desa  Wisata  didefinisikan  sebagai  sebagian  atau  keseluruhan  wilayah  desa yang  dimiliki  potensi,  produk  dan  aktivitas  wisata  yang  dapat  dimanfaatkan  untuk pengembangan  pariwisata  dan  dikelola  oleh  kelompok  masyarakat  di  desa  secara berkelanjutan (Karnayanti & Mahagangga, 2019).
Lebih  lanjut,  Fandeli  (2002)  mendefinsikan  desa  wisata  sebagai  suatu  wilayah pedesaan  yang  menawarkan  keseluruhan  suasana  yang  mencerminkan  keaslian  desa, baik  dari  segi  kehidupan  sosial  budaya,  adat  istiadat,  aktifitas  keseharian,  arsitektur bangunan,  dan  struktur  tata  ruang  desa,  serta  potensi  yang  mampu  dikembangkan sebagai  daya  tarik  wisata,  misalnya:  atraksi,  makanan  dan  minuman,  cinderamata, penginapan, dan kebutuhan wisata lainnya.
Desa  wisata  merupakan  suatu  bentuk  integrasi  antara  atraksi,  akomodasi,  dan fasilitas  pendukung  yang  disajikan  dalam  suatu  struktur  kehidupan  masyarakat  yang
menyatu  dengan  tata  cara  dan  tradisi  yang  berlaku.  Suatu  desa  wisata  memiliki  daya tarik  yang  khas  (dapat  berupa  keunikan  fisik  lingkungan  alam  perdesaan,  maupun kehidupan  sosial  budaya  masyarakatnya)  yang  dikemas  secara  alami  dan  menarik sehingga  daya  tarik  perdesaan  dapat  menggerakkan  kunjungan  wisatawan  ke  desa tersebut (Kementrian Kebudayaan dan Pariwisata, 2011).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  kualitatif  yang  dilakukan  untuk mengembangkan  strategi  pemasaran  Desa  Wisata  Bongkasa  Pertiwi  melalui organizer MICE.  Dalam  penelitian  ini,  ada  103  responden  yang  digunakan.  Mereka  adalah  100 orang wisman yag berkunjung ke Desa Wisata Boongkasa Pertiwi dan 3 orang praktisi MICE. Pemilihan responden menggunakan purposive sampling . Untuk mengumpulkan data,  ada  3  instrumen  yang  digunakan,  yaitu:  kuesioner,  panduan  wawancara  dan perekam. Data  yang diperoleh dianalisis dengan  3 tahap,  yaitu :  tahap  masukan, tahap pencocokan  dan  tahap  keputusan.    Pada  tahap  masukan  digunakan  matriks  IFA  dan EFA. Pada tahap  analisis digunakan matriks SWOT. Sedangkan pada tahap keputusan digunakan matriks QSPM.

## HASIL PENELITIAN
Hasil analisis dengan matriks SWOT ditunjukkan pada Tabel 1.

## Tabel 1.

## Hasil Analisis Matriks SWOT
Kekuatan ( Strenghts ) 1. Desa Wisata Bongkasa Pertiwi berlokasi di tempat yang strategis
2. Infrastruktur jalan yang baik 3. Pelayanan yang ramah 4. Alam yang masih asli dan berbukit 5. Harga tiket yang murah 6. Daya tarik wisata yang bervariasi 7. Fasilitas pendukung yang baik 8. Akses internet yang baik Kelemahan ( Weaknesses ) 1. Promosi yang kurang 2. Sistem tiketing yang masih konvensional 3. Belum ada money changer 4. Belum ada artshop 5. Potensi desa yang belum digali maksimal 6. Kebersihan yang masih perlu ditingkatkan 7. Kurang inovasi menggali potensi yang ada
8. Pengelola yang belum kompeten dalam bidang marketing Peluang ( Opportunities ) 1. Banyak tempat wisata di sekitar Desa Bongkasa Pertiwi 2. Dekat dengan lokasi MICE 3. Potensi desa yang belum maksimal digali
4. Banyak ada pengerajin patung dan ukiran di sekitar Desa Bongkasa Pertiwi
5. Tamu mancanegara yang umumnya suka upload foto di akun pribadinya
6.
Usia wisman yang umumnya tidak terlalu tua 7. Banyak agen perjalanan dan hotel yang berada di Kabupaten Badung Ancaman ( threat ) 1. Persaingan dengan desa wisata yang lain 2. Wabah pandemi global 3. Oknum masyarakat yang belum paham konsep desa wisata
4. Pertumbuhan ekonomi yang melambat 5. Adanya masalah pembagian hasil antara pengelola dengan pemerintah
Selanjutnya  dilakukan  analisis  dengan  matriks  IFAS  dan  hasilnya  dapat disajikan pada Tabel 2.
Tabel 2 Hasil Analisis Matriks IFAS Faktor Strategis Internal Bobot Rating Skor Kekuatan ( Strenghts ) 1. Desa Wisata Bongkasa Pertiwi berlokasi di tempat yang strategis 0,08 4 0,32 2. Infrastruktur jalan yang baik 0,04 3 0,15 3. Pelayanan yang ramah 0,10 4 0,40 4. Alam yang masih asli dan berbukit 0,07 3 0,18 5. Harga tiket yang murah 0,05 4 0,2 6. Daya tarik wisata yang bervariasi 0,11 4 0,44 7. Fasilitas pendukung yang baik 0,06 3 0,21 8. Akses internet yang baik 0,05 3 0,12 Kelemahan ( Weaknesses ) 1. Promosi yang kurang 0,11 4 0,44 2. Sistem tiketing yang masih konvensional 0,03 4 0,12 3. Belum ada money changer 0,02 4 0,08 4. Belum ada artshop 0,03 4 0,12 5. Potensi desa yang belum digali maksimal 0,05 3 0,15 6. Kebersihan yang masih perlu ditingkatkan 0,04 3 0,12 7. Kurang inovasi menggali potensi yang ada 0,05 3 0,15 8. Pengelola yang belum kompeten dalam bidang marketing 0,11 3 0,33 Total 1 3,53
Selanjutnya dilakukan analisis dengan matriks IFAS dan hasilnya dapat disajikan pada Tabel 3.

## Tabel 3
Hasil Analisis Matriks EFAS Faktor Strategis Internal Bobot Rating Skor Peluang ( Opportunities ) 1. Banyak tempat wisata di sekitar Desa Bongkasa 0,10 4 0,4
Pertiwi 2. Dekat dengan lokasi MICE 0,08 3 0,24 3. Potensi desa yang belum maksimal digali 0,15 4 0,70 4. Banyak ada pengerajin patung dan ukiran di sekitar Desa Bongkasa Pertiwi 0,10 3 0,3 5. Tamu mancanegara yang umumnya suka upload foto di akun pribadinya 0,05 2 0,1 6. Usia wisman yang umumnya tidak terlalu tua 0,05 3 0,15 7. Banyak agen perjalanan dan hotel yang berada di Kabupaten Badung 0,05 4 0,20 Ancaman ( threat ) 1. Persaingan dengan desa wisata yang lain 0,13 4 0,52 2. Wabah pandemi global 0,06 3 0,18 3. Oknum masyarakat yang belum paham konsep desa wisata 0,12 4 0,48 4. Pertumbuhan ekonomi yang melambat 0,07 3 0,21 5. Adanya masalah pembagian hasil antara pengelola dengan pemerintah 0,04 3 0,12 Total 1 3,6
Ringkasan  hasil  analisis  dari  matriks  QSPM  dapat  disajikan  pada  Tabel  4,  di bawah ini:
Tabel 4 Hasil Matriks QSPM No Strategi Alternatif TAS Peringkat 1 Melakukan kerja sama dengan perusahaan selular agar jaringan internet lebih kuat (S1) 5,53 VIII 2 Menjalin kerja sama dengan agen perjalanan dan hotel yang berada di Kabupaten Badung (S2) 6,89 I 3 Bekerja sama dengan organizer MICE dalam mengkaji potensi daya tarik baru dan promosi pada event internasional (S3) 6,84 III 4 Membuat paket wisata yang lebih bervariasi dari desa wisata lainnya tetapi dengan harga yang lebih murah (S4) 6,83 V 5 Menurunkan harga tiket di saat perlambatan ekonomi dunia dan pandemi global seperti Covid 19 (S5) 5,04 IX 6 Mengajak warga desa untuk tetap melestarikan alam karena merupakan omzet yang sangat berharga bagi keberlangsungan Desa Wisata Bongkasa Pertiwi (S6) 4,94 X 7 Mengajak pengerajin patung dan ukiran di sekitar Desa Bongkasa Pertiwi membuat artshop di area desa wisata (S7) 3,91 XI 8 Bekerja sama dengan MICE atau travel agent 6,84 IV
untuk memberikan pelatihan marketing bagi pengelola Desa Wisata Bongkasa Pertiwi (S8)
9 Menjalin kerja sama dengan pengelola objek wisata di sekitar Desa Bongkasa Pertiwi untuk membuat paket wisata dimana salah satunya termasuk Desa Bongkasa Pertiwi (S9) 6,69 VI 10 Meningkatkan jumlah promosi agar lebih dikenal oleh wisatawan (S10) 6,49 VII 11 Perlu adanya kerjasama desa dan pemkab Badung dalam hal pengelolaan desa wisata dan pembagian hasilnya (S11) 6,89 II

## PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil FGD dengan ketiga organizer MICE maka dapat dirumuskan 3  peran Organizer MICE  dalam  pengembangan  desa  Wisata  Bongkasa  Pertiwi. Pertama,  o rganizer MICE  berperan  sebagai  fasilitator.  Artinya,  perusahaan  MICE memfasilitasi  berkembangnya  desa  wisata  berupa  sharing  atau  diskusi  dengan  pihak pengelola,  ikut  menyumbangkan  pemikiran  terhadap  penyelenggaraan  desa  wisata  dan memberikan  pelatihan  terkait  penyelenggaraan  desa  wisata  yang  berkelas.  Kedua, o rganizer MICE  berperan  sebagai  promotor.  Melalui event MICE,  desa  wisata  dapat dipromosikan agar lebih dikenal oleh wisatawan khususnya yang datang pada saat event MICE.  Ketiga,  sebagai  konseptor  yaitu  berpartisipasi  aktif  membangun  konsep  desa wisata  yang  mumpuni,  misalnya  dengan  ikut  menentukan  standar  fasilitas  dan pelayanan  desa  wisata,  mengkemas  produk  dan  mengembangkan  variasi  produk  agar menjadi lebih menarik.
Analisis SWOT diartikan sebagai evaluasi terhadap keseluruhan kekuatan, kelemahan, peluang,  dan ancaman (Kotler,  2009).  Berdasarkan  hasil  SWOT terdapat delapan faktor strategis kekuatan internal yang akan dijabarkan adalah a) Desa Wisata Bongkasa Pertiwi berlokasi di tempat yang strategis, b) infrastruktur jalan yang baik,  c)  pelayanan  yang  ramah,  d)  alam  yang  masih  asli  dan  berbukit,  e)  harga  tiket yang murah, f) daya tarik wisata yang bervariasi, g) fasilitas pendukung yang baik dan h)  akses  internet  yang  baik.  Kekuatan  ( Strengths )  Merupakan  kondisi  kekuatan  yang terdapat dalam organisasi, proyek atau konsep bisnis yang ada, kekutan yang di analisis merupakan  faktor  yang  terdapat  dalam  tubuh  organisasi,  proyek  konsep  bisni  situ sendiri, yaitu kekuatan apa saja yang dimiliki pariwisata, dengan mengetahui kekuatan,
pariwisata dapat di kembangkan menjadi lebih tangguh hingga mampu bertahan dalam pasara  dan  mampu  bersain  untuk  perkembangan  selanjunya  yang  menyangkut pariwisata (Freddy, 2014).
Faktor  strategis  kekuatan  internal  yang  pertama  adalah  lokasi  yang  strategis. Desa Bongkasa Pertiwi terletak di lokasi yang sangat strategis yaitu dekat dengan objek wisata  Sangeh,  sungai  Ayung  dan  Ubud.  Ketiganya  merupakan  destinasi  utama  di Provinsi  Bali. Hal  ini jelas  sangat  menguntungkan baik  bagi  desa dan wisatawan  yang ingin berkunjung. Tjiptono (2008) menyatakan lokasi yang strategis sangat mendukung proses  transaksi  dan  distribusi  pemasaran.  Hal  ini  berarti  peluang  yang  besar  untuk tumbuh,  berkembang  dan  majunya  kawasan  tersebut.  Hasil  wawancara  dengan pengunjung dan guide menyatakan bahwa lokasi Desa Wisata ini sangat strategis karena selain  berada  dekat  dengan  objek  wisata,    juga  berada  di  jalur  utama  wisata  yaitu Badung, Tabanan dan Ubud.
Faktor  strategis  kekuatan  internal  yang  kedua  adalah  infrastruktur  jalan. Infrastruktur jalan menuju desa ini tergolong sangat baik. Hal ini dapat dilihat dari jalan yang diaspal  dengan hotmix , jalan  yang lebar dan ada beberapa penerang jalan. Selain itu,  rambu-rambu  jalan  dan  penunjuk  arah  (lokasi  penting  di  sekitar)  juga  terpasang dengan rapi sesuai dengan fungsinya.
Faktor  strategis  kekuatan  internal  yang  ketiga  adalah  pelayanan  yang  ramah. Berdasarkan  hasil  wawancara  bahwa  pengelola  dan  warga  Desa  Bongkasa  Pertiwi sangat  ramah.  Pihak  pengelola  selalu  sabar  melayani  pengunjung,  selalu  memberikan senyum  ramah,  selalu  menyapa  setiap  pengunjung  hadir  dan  belum  pernah  melakukan tindakan-tindakan  negatif  terhadap  pengunjung.  Hal  yang  sama  juga  dilakukan  oleh penduduk desa kepada pengunjung.
Faktor strategis kekuatan internal yang keempat adalah alam yang masih asli dan berbukit.  Alam  di  desa  Bongkasa  Pertiwi  masih  dibilang  asli  karena  belum  terjamah oleh manusia. Suasana pedasaan yang ditawarkan juga membuat desa ini memiliki daya tarik  tersendiri  bagi  pengunjung.  Selain  itu,  karena  ada  di  wilayah  ketinggian  maka udara  juga  masih  sejuk,  tidak  terlalu  dingin  atau  panas.  Bentang  alam  Desa  Bongkasa Pertiwi didominasi oleh area persawahan, perbukitan dan lembah sehingga memberikan kesan yang menenangkan bagi para pengunjung.
Faktor  strategis  kekuatan  internal  yang  keenam  adalah  daya  tarik  wisata  yang bervariasi. Di desa Bongkasa Pertiwi sampai saat ini ada 3 spot daya tarik wisata, yaitu swing, rafting dan ATV ride . Selain itu, masih ada spot berupa pemandangan alam yang dapat  dinikmati  oleh  pengunjung.  Pengunjung  umumnya  memilih  salah  satu  atau  dua dari  spot  yang  ditawarkan  karena  waktu  yang  diperlukan  untuk  menghabisakan ketiganya lama. Jarang ada pengunjung yang mengambil ketiganya.
Faktor strategis kekuatan internal yang ketujuh adalah fasilitas pendukung yang baik.  Untuk  mendukung  desa  wisata  ini  maka  ada  beberapa  fasilitas  yang  ditawarkan, yaitu:  fasilitas  sanitasi,  sentral  parkir,  papan  informasi,  layanan  informasi,  fasilitas akomodasi  dan  restauran.  Semuanya  sudah  tersedia  dengan  baik  di  Desa  Bongkasa Pertiwi.  Fasilitas  sanitasi  jumlahnya  ada  10  buah,  masing-masing  5  untuk  pria  dan wanita. Ditinjau dari kebersihannya, fasilitas ini tergolong baik  atau bersih. Sementara itu, sentral parkir juga luas sehingga dapat menampung puluhan kendaraan pengunjung. Papan  informasi  juga  tersedia  di  sentral  parkir  dan  di  spot  yang  ada.  Untuk  fasilitas restauran dikelola langsung oleh majemen di spot wisata.
Faktor  strategis  kekuatan  internal  yang  kedelapan  adalah  akses  internet  yang baik. Fasilitas internet salah satu yang ditawarkan di sini. Berdasarkan hasil wawancara dengan responden, bahwa tidak ada masalah dengan jaringan internet di sana. Internet di sana terkategori kenceng sehingga sangat mudah jika ingin upload foto selfi atau foto- foto selama berkunjung di sana.
Sementara  itu,  faktor  strategis  kelemahan  internal  yang  akan  dijabarkan  adalah a)  promosi  yang  kurang;  b)  sistem  tiketing  yang  masih  konvensional;  c)  belum  ada money changer; d) belum ada artshop , e) potensi desa yang belum digali maksimal, f) kebersihan yang masih perlu ditingkatkan, g) kurang menggali potensi yang ada dan h) pengelola  yang  belum  kompeten  dalam  bidang  marketing.  Kelemahan  ( Weakness ) Merupakan  kondisi  kelemahan  yang  terdapat  adalam  organisasi,  proyek  atau  konsep bisnis  yang  ada,  kelemahan  yang  di  analisisl,  merupakan  faktor  yang  terdapat  dalam tubuh  organisasi,  proyek  atau  konsep  bisnis  itu  sendiri,  yaitu  segala  faktor  yang  tidak menguntunkan atau merugikan bagi pengembangan objek wisata (Fredi, 2014)
Faktor strategis  kelemahan internal  yang pertama adalah promosi  yang kurang. Hasil  wawancara  dengan  ketua  pengelola  desa  wisata  menunjukan  bahwa  Desa Bongkasa Pertiwi belum memiliki media promosi yang memadai. Promosi hanya masih
dari  mulut  ke  mulut.  Selain  itu,  promosi  juga  hanya  dilakukan  oleh  investor  yang khusus mengelola spot-spot yang ada. Promosi  yang dirancang oleh desa secara global memang belum dilakukan.
Faktor  strategis  kelemahan  internal  yang  kedua  adalah  sistem  tiketing  yang masih konvensional. Ticketing adalah salah satu tahap untuk memasuki desa wisata ini. Pada  high  season  antara  bulan  Juli  sampai  Agustus,  pengunjung  biasanya  meningkat drastis.  Dari  perhari  kurang  lebih  1000  orang,  menjadi  di  atas  3000  orang.  Pada  saat itulah  biasanya  terjadi  antrean  yang  panjang  di  tempat  tiket.  Akibatnya  pengunjung merasa kurang nyaman. Inilah yang biasanya sering menjadi komplain dari pengunjung. Dari beberapa pihak sebenarnya sudah mengusulkan agar tiket bisa dibeli online, namun sampai saat ini belum mendapatkan respon dari pihak pengelola.
Faktor  strategis  kelemahan  internal  yang  ketiga  adalah  belum  ada money changer . Salah satu sarana pendukung pariwisata internasional adalah tempat penukaran uang  ( money  changer ).  Hal  ini  penting  mengingat  wisatawan  yang  datang  adalah wisatawan  mancanegara  yang  berasal  dari  China,  Australia  dan  Eropa.  Di  Desa Bongkasa  Pertiwi,  pembayaran  masih  menggunakan  rupiah.  Untuk  itu,  fasilitas money changer harusnya disediakan oleh pihak pengelola. Hal ini karena mungkin pada saat di sana  tamu  kehabisan  rupiah  sehingga  harus  menukarkan  mata  uangnya  agar  bisa melakukan transaksi.
Faktor  strategis  kelemahan  internal  yang  keempat  adalah  belum  ada artshop .
Sampai saat ini, belum ada artshop di  desa  Bongkasa Pertiwi. Yang ada hanya sebatas dagang  kecil  yang  ada  di  rumah-rumah  dan  jumlahnya  sedikit.  Hal  ini  membuat  tamu tidak bisa membeli souvenir untuk oleh-oleh. Pendirian artshop juga sebenarnya sudah pernah  diwacanakan  untuk  menunjang  kawasan  ini,  tapi  belum  bisa  terealisasi  sampai saat ini.
Faktor strategis kelemahan internal yang kelima adalah potensi desa yang belum digali maksimal.  seperti  yang dijelaskan oleh ketua desa wisata bahwa sampai saat  ini potensi  yang  sudah  digali  hanya swing,  rafting dan ATV .  Sementara,  hasil  investigasi peneliti  beserta organizer MICE  masih  ada  4  potensi  yang  potensial  dikembangkan, yaitu: sawah, pemandangan perbukitan, pemandangan lembah dan seni budaya di desa. Hal ini belum dimanfaatkan oleh Desa Bongkasa Pertiwi untuk dijadikan spot-spot daya tarik baru.
Faktor strategis kelemahan internal yang keenam adalah kebersihan yang masih perlu  ditingkatkan.  Masalah  kebersihan  adalah  masalah  yang  paling  krusial  dalam penyelenggaraan  pariwisata  berstandar  internasional.  Hal  ini  ternyata  masih  menjadi kendala di Desa Bongkasa Pertiwi. Tamu masih ada yang komplain dengan pengelolaan kebersihan di sini. Hal ini masih ditemukannya sampah plastik dan botor aluminium di tempat ini. Selai itu, keberadaan tong sampah yang “ all in one ” satu tong sampah untuk semua jenis sampah kerap mendapat masukan dari pengunjung.
Faktor  strategis  kelemahan  internal  yang  ketujuh  adalah  kurang  inovasi menggali  potensi  yang  ada.  Selama  ini,  potensi  desa  hanya  digali  oleh  pihak  investor yang  menanamkan  modalnya  di  sini.  Dari  desa,  belum  pernah  melakukan  analisis potensi  yang  ada  dan  mengkemasnya  menjadi  produk  wisata.  Dengan  kata  lain, kemasan Desa Wisata Bongkasa Pertiwi hanya mengandalkan investor saja.
Faktor  strategis  kelemahan  internal  yang  terakhir  adalah  pengelola  yang  belum kompeten  dalam  bidang  marketing.  Seperti  yang  dijelaskan  sebelumnya,  Desa  Wisata Bongkasa  Pertiwi  belum  memiliki  media  promosi.  Ini  berarti,  tenaga  marketing  dan pemasaran  yang  ditugaskan  belum  bekerja  maksimal.  jika  dianalisa  latar  belakang pendidikan  pengelola  memang  hanya  2  orang  yang  sarjana.  Dari  hasil  wawancara mereka  belummemiliki  keterampilan  marketing  yang  baik  serta  dapat  memanfaatkan teknologi informasi seperti saat ini.
Faktor  strategis  kekuatan  internal  mengenai  daya  tarik  wisata  yang  bervariasi diberikan  bobot  yang  paling  tinggi  yaitu  0,11  karena  dalam  sebuah  objek  pariwisata, daya  tarik  wisata  adalah  hal  yang  utama.  Ratingnya  juga  diberikan  nilai  maksimum yaitu 4. Selanjutnya ada faktor pelayanan yang ramah yang diberikan bobot 0,10 karena selain  daya  tarik,  hal  utama  dalam  jasa  pariwisata  adalah  keramahtamahan.  Untuk ratingnya juga diberikan nilai maksimum yaitu 4. Selanjutnya adalah faktor lokasi Desa Wisata  Bongkasa  Pertiwi  yang  strategis  yang  dinerikan  bobot  0,08  karena  akses  yang mudah  dijangkau  dan  berdekatan  dengan  beberapa  objek  wisata.  Ratingnya mendapatkan nilai  maksimum  yaitu 4. Faktor selanjutnya adalah alam  yang masih asli dan berbukit  yang mendapat bobot 0,07 karena alam adalah salah satu daya tarik yang dicari oleh wisatawan mancanegara. Rating yang diberikan adalah 3 karena alam adalah salah  satu  dayatarik  wisata.  Empat  faktor  sisanya  dianggap  penunjang  dari  keempat faktor yang disebutkan sehingga bobot dan ratingnya lebih rendah
Faktor strategis kelemahan internal yang mendapat bobot dan rating yang paling tinggi adalah promosi  yang kurang dan pengelola yang belum kompeten dalam bidang marketing. Faktor-faktor tersebut memiliki bobot 0,11 dan rating 4. Faktor ini dianggap sangat  penting  karena  dalam  bisnis  pariwisata  promosi  adalah  hal  paling  penting  agar objek  wisata  dapat  diketahui.  Dua  faktor  dengan  bobot  tertinggi  selanjutnya  adalah potensi desa yang belum digali maksimal dan kurangnya inovasi menggali potensi yang ada  yang masing-masing memiliki bobot 0,5 dan rating 3. Hal ini karena potensi  yang dimiliki  desa  belum  digali  secara  maksimal  dan  belum  ada  upaya  inovatif  untuk menggali dan menjadikannya kemasan wisata baru. sementara itu, empat faktor lainnya hanyalah sebagai faktor pendukung saja.
Total skor untuk  IFAS adalah 3,53. Skor terbesar untuk faktor kekuatan adalah daya  tarik  wisata  yang  bervariasi  dengan  skor  0,44.  Faktor  tersebut  merupakan  yang paling menonjol diantara faktor-faktor lainnya. Sedangkan faktor kelemahan yang harus diperhatikan  adalah  promosi  yang  kurang.  Promosi  adalah  permasalahan  utama  yang menyebabkan lambat berkembangnya Desa Wisata Bongkasa Pertiwi. Hal ini diperkuat oleh  tenaga  marketing  yang  belum  handal  memanfaatkan  peluang  untuk  promosi. Dengan  melakukan  promosi  tentu  produk-produk  wisata  akan  diketahui  banyak  orang dan meraka tetarik datang mengunjungi destinasi wisata.
Menurut  Hasibuan  (2007),  tenaga  pemasaran  yang  baik  menentukan  kualitas image  konsumen  terhadap  perusahaan.  Dengan  kata  lain,  tenaga  pemasaranyang berkompeten  akan  mampu  memberikan  image  yang  positif  tentang  Desa  Wisata Bongkasa Pertiwi kepada calon wisatawan.
Faktor  masih  banyak  potensi  desa  yang  belum  digali  menjadi  faktor  yang memiliki bobot tertinggi yaitu 0,15 karena memang masih banyak potensi yang dimiliki oleh Desa  Bongkasa Pertiwi. Berdasarkan kajian awal  dengan organizer MICE, masih ada  4  faktor  yang  dapat  dikembangkan  dan  dikemas  menjadi  produk  wisata  unggulan, yaitu: sawah, pemandangan bukit, pemandangan tebing atau lembah dan atraksi budaya. Faktor  tertinggi  berikutnya  adalah  banyak  tempat  wisata  di  sekitar  Desa  Bongkasa Pertiwi dan banyak ada pengerajin patung dan ukiran di sekitar Desa Bongkasa Pertiwi dengan bobot 0,1. Ada banyak tempat wisata di sekitar Desa  Bongkasa Pertiwi seperti objek wisata Sangeh, Desa Ubud dan Ubud monkey forest . Selain itu, semuanya masih satu  jalur.  Di  sekitar  desa  juga  ada  banyak  pengerajin  patung  dan  ukiran  yang  bisa
ditambahkan  untuk  menarik  minat  wisatawan.  Faktor-faktor  lainnya  adalah  faktor peluang  yang  sifatnya  sebagai  pendukung  perkembangan  Desa  Wisata  Bongkasa Pertiwi.
Ancaman ( Threats ) Merupakan kondisi yang mengancam dari luar. Ancaman ini dapat  dapat  mengganggu  organisasi,  proyek  atau  konsep  bisnis  itu  sendiri    (Fredi, 2014).  Faktor  strategis  ancaman  eksternal  yang  paling  kuat  pengaruhnya  adalah persaingan  dengan  desa  wisata  lain  di  Kabupaten  Badung  dengan  bobot  0,13  dengan rating  4.  Faktor  ini  tergolong  tinggi  karena  ada  beberapa  desa  wisata  yang  lokasinya lebih mudah dijangkau dari pusat kota Denpasar atau Mangupura. Beberapa diantaranya adalah  Desa  Wisata  Baha,  Desa  Wisata  Pangsan  dan  Desa  Wisata  Plaga.  Keunggulan mereka  adalah  dekat  dengan  akses  jalan  utama.  Faktor  tertinggi  yang  kedua  adalah adanya  oknum  masyarakat  yang  kurang  paham  tentang  desa  wisata.  Masih  ada masyarakat yang justru membuang sampah sembarangan khususnya sampah plastik atau sampah lain  yang susah terurai.  Faktor selanjutnya adalah pertumbuhan  ekonomi  yang melambat,  pandemi  global  dan  adanya  masalah  pembagian  hasil  antara  pengelola dengan  pemerintah.  Ketiganya  memang  memiliki  pengaruh  yang  tidak  kuat  tetapi memiliki  pengaruh  yang  sewaktu-waktu  dapat  membuat  perkembangan  desa  wisata menjadi lambat bahkan bangkrut.
Total  skor  faktar  EFAS  adalah  3,6.  Skor  terbesar  faktor  peluang  berasal  dari masih banyaknya potensi desa yang belum digali dengan skor 0,7. Sementara itu, faktor ancaman  tertinggi  adalah  persaingan  dengan  desa  wisata  lain  dengan  skor  yang  juga sama yaitu 0,52.
Analisis  terakhir  menggunakan  Matriks  QSPM  sekaligus  tahap  akhir pengambilan keputusan. Matriks ini merupakan matriks perencanaan stretgis kuantitatif untuk menentukan dan menetapkan langkah-langkah strategis. Teknik ini secara objektif menunjukan  srategi  alternatif  yang  paling  baik.  QSPM  menggunakan  masukan  dari analisis  tahap  1  dan  hasil-hasil  pencocokan  dari  analisis  tahap  2  untuk  memutuskan secara objektif strategi alternatif yang dijalankan.
Berdasarkan  matriks  QSPM  maka  dapat  diketahui  bahwa  ada  11  strategi alternatif  dalam  pemarasan  Desa  Wisata  Bongkasa  Pertiwi.  Selain  itu  juga teridentifikasi  nilai  TAS  dan  peringkatnya.  Dimana  nilai  tertinggi  diberikan  pada strategi no 2 dan 11 yaitu kerja sama dengan agen perjalanan dan hotel yang berada di
Kabupaten  Badung  dan  perlu  adanya  kerjasama  desa  dan  pemkab  Badung  dalam  hal pengelolaan desa wisata dan pembagian hasilnya. Urutan peringkat menunjukan urutan prioritas strategi yang harus dilakukan.

## SIMPULAN
Ada 3 peran MICE dalam pengembangan Desa Wisata Bongkasa Pertiwi, yaitu MICE  sebagai  fasilitator,  MICE  sebagai  Promotor  dan  MICE sebagai  konseptor. Berdasarkan  Matriks  SWOT  dan  QSPM  ada  11  strategi  alternatif  dalam  pemarasan Desa Wisata Bongkasa Pertiwi.

## DAFTAR PUSTAKA
Alexander,  H.  B.  (2014). Bisnis  MICE  Pesat,  Indonesia  Bangun  Gedung  Pameran  Rp
3,8 Triliun . https://properti.kompas.com/read/2014/07/07/131100821/Bisnis.MICE.Pesat.Ind onesia.Bangun.Gedung.Pameran.Rp.3.8.Triliun.
Alma, B. (2006). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta Bupati  Badung.  (2010).  Peraturan  Bupati  Badung  Nomor  47  Tahun  2010  tentang
Penetapan Kawasan Desa
Wisata di Kabupaten Badung.
http://bagianhukumham.badungkab.go.id/uploads/PERBUP_47_2010.pdf
Fandeli,  C.  R.  (2002). Pengembangan  Kawasan  Pedesaan  sebagai  Objek  Wisata (Perencanaan Model  Kelembagaan, Pasar dan Paket  Wisata Pedesaan Sekitar Gunung Merapi) . Yogyakarata: Lembaga Penelitian Universitas Gadjah Mada Freddy, R. (2014). Analisis SWOT Teknik Pembeda Kasus Bisnis . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama
Getz,  D.  (2016). Event  Management  and  Event  Tourism .  New  York:  Cognizant Communications Corporation
Hasibuan, M. S. (2007). Manajemen SDM , (7 th ed.). Jakarta: Bumi Aksara ICCA.  (2018). Statistics  Report  Country  &  City  Rankings  Public .  Amsterdam: International Congress and Convention Association
Indrajaya,  T.  (2015).  Potensi  Industri  MICE  ( Meeting,  Incentive,  Conference  And Exibition )  di  Kota  Tangerang  Selatan,  Provinsi  Banten. Jurnal  Ilmiah  Widya,
4 (3), 80-87. http://e-journal.jurwidyakop3.com/index.php/jurnal- ilmiah/article/view/232
Karnayanti, N. M. D., & Mahagangga, I. G. A. O. (2019). Partisipasi Masyarakat Dalam
Pengelolaan  Desa  Wisata  Bongkasa  Pertiwi  Di  Kabupaten  Badung. Jurnal Destinasi
Pariwisata,
7 (1), 54-60.
https://ojs.unud.ac.id/index.php/destinasipar/article/download/53220/31487/
Kementerian Perdagangan Republik Indonesia. (2018). Peraturan Menteri Perdagangan Republik  Indonesia  Nomor  338  tentang  Persetujuan  Penyelenggaraan  Pameran
Dagang, Konvensi dan Seminar Dagang.
http://jdih.kemendag.go.id/backendx/image/rancangan_peraturan/13011250_R- Permendag_tentangPERSETUJUAN_PENYELENGGARAAN_PAMERAN_D AGANG,_KONVENSI_DAN_SEMINAR_DAGANG.pdf
Kementrian  Kebudayaan  dan  Pariwisata.  (2011).  Peraturan  Menteri  Kebudayaan  dan Pariwisata  Nomor:  KM.18/HM.001/MKP/2011  tentang  Pedoman  Program Nasional Pemberdayaan Masyarakat (PNPM) Mandiri Pariwisata. https://www.kemenparekraf.go.id/asset_admin/assets/uploads/media/old_all/2_ %20PERMEN_TENTANG_PEDOMAN_PNPM_2013.pdf
Kotler, P. (2009). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Indeks
Mahagangga, I. G. A. O., Anom, I. P., Suryasih, I, A., Suryawan, I. B., & Mertha, I. W.
(2015). Kajian Pengembangan Desa Wisata Di Kabupaten Badung. Conference:
Seminar Nasional Sains & Teknologi II, 1-9. https://www.researchgate.net/publication/342520810_KAJIAN_PENGEMBAN
GAN_DESA_WISATA_DI_KABUPATEN_BADUNG
Murdopo,  M.  (2011).  Potensi  Industri  Mice  Indonesia.  Jakarta:  Kementerian Perdagangan Republik Indonesia
Novaria,  C.A.  P.  (2019). Pemerintah  akan  Mendorong  Pengembangan  Industri  MICE untuk Meningkatkan Pariwisata di Indonesia
Tahun Ini .
https://www.alinea.id/bisnis/pemerintah-dongkrak-pariwisata-lewat-mice-
b1Xbe9h08
Nuryanti,  W.  (1993). Concept,  Perspective  and  Challenges,  Makalah  bagian  dari Laporan  Konferensi  Internasional  mengenai  Pariwisata  Budaya .  Yogyakarta:
Gadjah Mada University Press NV. (2018). Luncurkan Lima Desa Wisata .
https://www.nusabali.com/berita/40259/luncurkan-lima-desa-wisata
Samiarta,  I.  G.,  &  Mahagangga,  I.  G.  A.  O.  (2016).  Perkembangan  Desa  Wisata  di Kabupaten  Badung,  (Studi  Kasus  Desa  Wisata  Baha). Jurnal  Destinasi
Pariwisata ,
4 (2),
114-117.
https://ojs.unud.ac.id/index.php/destinasipar/article/download/25415/16551/ Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran , (3 rd ed.). Yogyakarta: CV. Andi Offset UNWTO.  (2017). UNWTO  Tourism  Highlights:  2017  Edition .  Spanyol:  Poeta  Joan Maragal
Yusanto,  M.  S.,  &  Widjajakusuma,  M.  K.  (2002). Menggagas  Bisnis  Islami .  Jakarta:
Gema Insani