## Jurnal Manajemen Bisnis
Program Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Tangerang
ISSN: 2302-3449 I e-ISSN: 2580-9490
Vol. 8I No. 2, hal 105-114

## STRATEGI PEMASARAN PENGEMBANGAN INVESTASI BISNIS KOMPONEN BAHAN BAKU PADA PT. EGA NUSANTARA
EKO YOGI PRASETYO 1 ,  A E P   R U H A N D I 2
Universitas Muhammadiyah Tangerang Eko.yogy.prasetyo05@gmail.com, aepruhandi@gmail.com Keyword Abstract Marketing  Strategy,  SWOT analysis, internal and external environmental factors PT.  Ega  Nusantara  is  one  of  the  medium  voltage  panel maker  companies  in  Indonesia.  Where  the  majority  of products  are  used  by  PT.  PLN  throughout  Indonesia.  PT. Ega  Nusantara  seeks  to  improve  its  competitiveness  by adding  new  products  outside  the  panel,  namely  current transformers,  voltage  transformers,  bushings,  capacitive deviders,  insulators  and  load  break  switches.  The  whole component  is  a  panel  supporting  component  made  from epoxy  resin.  To  expand,  a  study  of  marketing  strategies  is needed  using  SWOT  analysis  and  identifies  the  company's internal  and  external  environmental  factors  that  influence marketing strategies.
Indonesia's  current  economic  growth  requires  the  support of  reliable  energy  supplies  including  electricity.  Electricity needs will increase in line with economic development and population growth. Based on the RUPTL (Electricity Supply Business Plan) PT. PLN, Indonesia have’t get the electricity of  all  regions  could  become  potential  investment  in  the electricity  sector.  The  electrification  ratio  up  to  2016  was 91.16%.  When  compared  to  Singapore  it's  already  100%, Brunei  Darussalam  99.7%,  Malaysia  99.0%,  Thailand 99.3%, and Vietnam 98.0%. In addition to the condition of the  electrification  ratio  that  has  not  reached  100%,  the condition of the electricity supply in the national electricity system  also  reflects  the  imbalance  between  supply  and demand,  with  these  conditions,  of  course,  there  are  still opportunities for investors to participate in electricity supply businesses .
© 2019 JMB, All right reserved

## I. PENDAHULUAN

## Latar Belakang Masalah
Suatu  perusahaan  yang  bergerak  dibidang perakitan  komponen (assembly) sangat  rentan sekali  terkena  krisis  ketersediaan raw  material (komponen)  jika  mayoritas  komponen  yang
dirakit  adalah  barang  impor.  Penguatan nilai  mata  uang  dolar  terhadap  rupiah selalu  menjadi  kendala  bagi  pengusaha lokal  dalam  produksi,  dimana  harga barang  impor  menjadi  sangat  mahal walaupun  harga  komponen  dalam  nilai mata  uang  dolar  tetap,  karena  pembelian
yang  dilakukan  oleh  pelanggan (customer) menggunakan  mata  uang  rupiah.  Selain  dari pada itu masalah lain yang dihadapi pada barang impor  adalah  indent  barang  impor  yang membutuhkan waktu yang lama yaitu sekitar 1- 2  bulan  dari  pemesanan,  juga  kesulitan  retur barang impor yang cacat.
Berangkat dari masalah-masalah tersebut salah satu  solusinya  adalah  perusahaan  berinvestasi untuk membuat komponen itu sendiri, pengembangan  suatu  bisnis  dengan  menambah jenis  produk  lain  yang  mendukung raw  material (komponen)  memiliki  bayak  sekali  keuntungan. Beberapa  keuntungan  yang  didapat  adalah memperkuat  ketersediaan  komponen  itu  sendiri, mengurangi ketergantungan dari supplier, mengurangi  impor,  meminimalisir  kesalahan pembuatan komponen, kemudahan retur komponen,  riset  dan  Pengembangan  produk menjadi  mumpuni,  memperkuat  brand  produk eksisting,  peningkatan  nilai  kandungan  lokal (TKDN)  serta  peningkatan  nilai  keuntungan ekonomis  dari  komponen  serta  produk  perakitan itu sendiri.
Di lain sisi selain untuk pemenuhan kebutuhan individu  perusahaan,  terdapat  nilai  ekonomi  dari pengembangan produk tersebut. Produk komponen juga dapat dijual ke PT. PLN atau pun perusahaan swasta lainnya. Mengingat kebutuhan tenaga  listrik  akan  semakin  meningkat  sejalan dengan perkembangan ekonomi dan pertumbuhan  penduduk.  Setiap  perusahaan,  baik yang  bergerak  di  bidang  produk  ataupun  jasa, mempunyai  tujuan  untuk  tetap  hidup  dan berkembang. Kondisi pertumbuhan bisnis sekarang  ini  cukup  tinggi,  dimana  dapat  dilihat dari  tumbuhnya  perusahaan  perusahaan  dengan produk  yang  sejenis  sebagai  pesaing,  sehingga akan  terjadi  persaingan  dalam  memperebutkan pangsa  pasar  dan  konsumen.  Dalam  hal  ini perusahaan hendaknya mengetahui pasar, dimana produk  atau  jasa  yang  diproduksi  akan  di tawarkan atau di pasarkan.
Strategi merupakan hal yang sangat penting bagi  perusahaan  dimana  strategi  merupakan suatu  cara  mencapai  tujuan  dari  sebuah perusahaan.  Menurut  Swastha  strategi  adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan  bagaimana  sebuah  perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuan.
Pemasaran  menurut  Kothler  dan  Amstrong
adalah  sebuah  proses  social  manajerial, dimana individu-individu dan kelompok- kelompok  memperoleh  apa  yang  mereka butuhkan  dan  mereka  inginkan,  melalui penciptaan  dan  pertukaran  produk  serta nilai  dengan  pihak  lain.  Adapun  tujuan dari  pemasaran  adalah  untuk  memahami keinginan dan kebutuhan konsumen agar produk  atau  jasa  sesuai  bagi  konsumen sehingga  produk  atau  jasa  tersebut  dapat terjual dengan sendirinya.
Oleh  karena  itu  pemasar  dituntut untuk  dapat  memahami  permasalahan pokok  di  bidangnya.  Dapat  memberikan gambaran  yang  jelas  dan  terarah  tentang apa  yang  dilakukan  perusahaan  dan menyusun  strategi  agar  dapat  mencapai tujuan  perusahaan.  Strategi  pemasaran mempunyai peranan penting untuk mencapai keberhasilan usaha, oleh karena  itu  bidang  pemasaran  berperan besar  dalam  merealisasikan  rencana usaha.  Hal  ini  dapat  dilakukan,  jika perusahaan  ingin  mempertahankan  dan meningkatkan penjualan produk atau jasa yang mereka produksi. Dengan melakukan penerapan strategi pemasaran yang akurat melalui pemanfaatan peluang  dalam  meningkatkan  penjualan, sehingga posisi atau kedudukan perusahaan  di  pasar  dapat  ditingkatkan atau  dipertahankan.  Sehubungan  dengan hal  tersebut  pelaksanaan  pemasaran modern  dewasa  ini  mempunyai  peranan yang  besar  sebagai  penunjang  langsung terhadap  peningkatan  laba  perusahaan. Strategi  pemasaran  harus  dapat memberi gambaran  yang  jelas  dan  terarah  tentang kegiatan yang akan dilakukan perusahaan dalam memaksimalkan setiap kesempatan  atau  peluang  pada  beberapa pasar sasaran.
Kajian  strategi  pemasaran  untuk melakukan  ekspansi  tersebut diperlukan idetifikasi faktor-faktor lingkungan internal  dan  eksternal  perusahaan  yang mempengaruhi strategi pemasaran .Berdasarkan  penjelasan  tersebut,  maka penulis  tertarik  untuk  melakukan  riset dengan  mengambil  judul  “STRATEGI PEMASARAN PENGEMBANGAN

## INVESTASI  BISNIS  KOMPONEN  BAHAN BAKU PADA PT. EGA NUSANTARA”.

## Rumusan Masalah
Dari  pemaparan  latar  belakang  sebelumnya, maka  dirumuskan  permasalahan  yang  akan diteliti sebagai berikut :
1.  Bagaimana  Segmentasi,  targeting  dan positioning yang diterapkan PT.  Ega Nusantara  terhadap  peluang  dan  daya  saing pasar?
2. Bagaimana Bauran pemasaran yang diterapkan  PT.  Ega  Nusantara  terhadap peluang dan daya saing pasar?
3. Menganalisis  Posisi  Internal  (IFAS)  dan Eksternal  (EFAS)  pada  PT.  Ega  Nusantara berdasar pada diagram kartesius ?
4. Menganalisa  Alternatif  Strategi  pemasaran yang diterapka PT. Ega Nusantara berdasarkan Matrix SWOT ?

## Tujuan Penelitian
Tujuan  Penelitian  yang  ingin  dicapai  dalam penulisan  ilmiah  ini  adalah  untuk  mengetahui strategi  pemasaran  pengembangan  investasi bisnis  komponen  bahan  baku  pada  PT.  Ega Nusantara apakah sudah tepat sesuai sasaran dan strategi  alternatif  yang  diperlukan  PT.  Ega Nusantara .

## Manfaat Penelitian
Manfaat yang diharapkan dari penelitian ini adalah
1. Sebagai bahan pertimbangan bagi
perusahaan  dalam  mengambil  keputusan khususnya  mengenai  kebijakan  strategi pemasaran
2. Hasil penelitian ini dapat dijadikan rujukan dan  referensi  dalam  melakukan  penelitian lebih lanjut mengenai strategi pemasaran

## II. TINJAUAN  PUSTAKA

## Strategi Pemasaran
Philip  Kotler  (2004)  menyatakan  bahwa Strategi  pemasaran  adalah  proses  manajerial untuk mengembangkan dan menjaga agar tujuan, keahlian,  dan  sumber  daya  organisasi  sesuai dengan peluang pasar yang terus berubah. Tujuan perencanaan  strategis  adalah  untuk  membentuk serta  menyempurnakan  usaha  bisnis  dan  produk
perusahaan  sehingga  memenuhi  target laba dan pertumbuhan.
Pemasaran  memegang  peranan  yang penting dalam proses perencanaan strategis. Manajemen pemasaran memberikan sumbangan fungsional paling besar  dalam  proses  perencanaan  strategis dengan peran kepemimpinan dalam mendefinisikan  misi  bisnis,  menganalisa situasi lingkungan, persaingan, dan situasi bisnis.mengembangkan tujuan sasaran dan strategi  serta  mendefinisikan  rencana produk, pasar distribusi dan kualitas untuk menerapkan strategi usaha.
Suatu  perusahaan  yang  maju  didalam memperoleh  keuntungan  dari  kegiatan bisnis  dan  beberapa  unit-unit  bisnis, tergantung  kepada  sejauh  mana  strategi pemasaran  diterapkan  dengan  baik  oleh pelaku  bisnis  atau  pengambil  keputusan dalam mensosialisasikan item-item penting  dari  kegiatan  pemasarannya. Strategi  pemasaran  yang  maju  dan berkembang  senantiasa  memperhatikan adanya  unsur  menarik  perhatian  segmen pasar atau pangsa
pasar  yang  produktif  dalam  kegiatan pemasaran.  Selain  itu  berupaya  untuk menempatkan  posisi  pemasaran  yang strategis  dalam  memperoleh  keuntungan dan  berupaya  untuk  mencapai  target  dari realisasi yang diterapakannya.
Menurut  Sofyan  Assauri  (2008) strategi  pemasaran  adalah  serangkaian tujuan  dan  sasaran,  kebijakan  dan  aturan yang  memberi  arah  kepada  usaha-usaha pemasaran  perusahaan  dari  waktu  ke waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang selalu berubah, Oleh karena itu, penentuan strategi  pemasaran  harus  didasarkan  atas analisa lingkungan dan internal perusahaan  melalui  analisa  keunggulan dan  kelemahan  perusahaan,  serta  analisa kesempatan  dan  ancaman  yang  dihadapi perusahaan dari lingkungannya.
Berdasarkan  pendapat  diatas,  maka strategi  pemasaran  pada  hakekatnya merupakan  rencana  yang  menyeluruh  dan
terpadu  tentang  pemasaran,  yang  memuat  secara rinci  tentang  rangkaian  kegaiatan  yang  harus dijalankan  perusahaan  untuk  tujuan  pemasaran. Strategi  pemasaran  suatu  perusahaan  harus didasarkan  atas  analisis  lingkungan  internal  dan eksternal perusahaan. Analisis internal perusahaan  merupakan  analisis  keunggulan  dan kelemahan perusahaan, sedangkan analisis eksternal merupakan analisis atas berbagai faktor luar  yang  mempengaruhi  perusahaan.  Dengan analisis-analisis  tersebut  akan  memungkinkan manajemen perusahaan dapat mengambil keputusan  dalam  kegiatan  pemasaran  yang strategis.
Menurut  Olson  Jerry  (2013)  Strategi pemasaran dari sudut pandang analisis konsumen adalah serangkaian rangsangan ditempatkan pada lingkungan  konsumen  yang  dirancang  untuk memengaruhi  afeksi,  kognisi,  dan  perilaku konsumen.  Stimulus  ini  melibatkan  produk, merek, kemasan, iklan, kupon, kartu kredit, label harga,  komunikasi  para  penjual,  dan  pada beberapa  kasus,  suara  (musik), wewangian (parfum), dan petunjuk sensori lainnya.
Gugup  Kismono,  (2012)  mengungkapkan Strategi  Pemasaran  adalah  rencana  untuk memilih dan menganalisis target pasar, mengembangkan, dan memelihara bauran pemasaran  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan konsumen. Langkah-langkah pengembangan strategi pemasaran umumnya mencakup perencanaan  strategi,  pemilihan  pasar  sasaran, mendesain  bauran  pemasaran,  dan  menganalisis lingkungan pemasaran.
Berdasarkan    konsep  diatas,  yang  dimaksud dengan  strategi  pemasaran  dalam  penelitian  ini adalah serangkaian rangsangan ditempatkan pada lingkungan  konsumen  yang  dirancang  untuk memengaruhi  afeksi,  kognisi,  dan  perilaku konsumen dengan langkah-langkah yang mencakup  perencanaan  strategi,  pemilihan  pasar sasaran,  mendesain  bauran  pemasaran,  dan menganalisis lingkungan pemasaran.
Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran  Pemasaran (Marketing  Mix) menurut Philip Kotler (2012) adalah seperangkat alat  pemasaran  terkontrol  yang  dipadukan  oleh perusahaan  untuk  menghasilkan  respon  yang diinginkan pasar sasaran.
Kevin  Keller  (2012),  mendefinisikan  bauran
pemasaran sebagai seperangkat alat pemasaran perusahaan menggunakan untuk  mengejar  tujuan  pemasarannya  di pasar sasaran.
1.  Produk (Product)
Suatu  yang  dapat  ditawarkan  ke  pasar untuk  mendapatkan  perhatian,  agar produk yang dijual mau dibeli, digunakan  atau  dikonsumsi  yang  dapat memenuhi suatu keinginan atau kebutuhan dari konsumen. 2.  Harga (Price) Sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki  atau  menggunakan  produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli  dan  penjual  melalui  tawar menawar,  atau  ditetapkan  oleh  penjual untuk  satu  harga  yang  sama  terhadap semua pembeli.
3.  Tempat (Place)
Tempat  diasosiasikan  sebagai  saluran distribusi yang ditujukan untuk mencapai  taget  konsumen.  Sistem distribusi ini mencakup lokasi, transportasi, pergudangan, dan sebagainya.
4. Promosi (Promotion)
Sebagai  salah  satu  cara  pemasaran untuk mengkomunikasikan dan
menjual suatu produk kepada konsumen yang berpotensi
Gambar 1.1 Marketing Mix
..

## III. METODOLOGI PENELITIAN

## Metode Penelitian
Bentuk  penelitian  yang  digunakan    yaitu penelitian  dalam  bentuk  deskriptif  dengan pendekatan  kualitatif  dengan  mempergunakan data  primer  yang  diperoleh  melalui  survei, peneliti ini memiliki dua jenis data: 1. Data Primer Data primer adalah data langsung yang diperoleh dari manajer , supervisor internal perusahaan dan eksternal perusahaan yang berkompetensi memberikan  keterangan  secara  langsung  dengan cara wawancara langsung 2. Data Sekunder Data  sekunder  adalah  data  yang  diperoleh  dari konsumen  tetap  PT.  PLN  dan  perusahaan kompetitor,  kemudian  dari  studi  pustaka  dengan mempelajari berbagai tulisan, buku dan tesis yang berhubungan dengan penelitian ini. Data Sekunder,  merupakan  data  yang  diperoleh  dari dokumentasi perusahaan.
Untuk lebih jelas bentuk penelitian di gambarkan sebagai berikut :

## Gambar 2.1. Skema Penelitian

## Teknik Pengumpulan Data
Untuk  memperoleh  data  atau  informasi  sebagai bahan  analisis  dalam  penyusunan  penelitian  ini, maka  ditempuh  tiga  teknik  pengumpulan  data yaitu :
a.  Obsevasi,  menurut  Kusuma  (1987:25)  adalah pengamatan  yang  dilakukan  dengan  sengaja dan  sistematis  terhadap  aktivitas  individu atau  obyek  lain  yang  diselidiki.  Adapun jenis-jenis  observasi  tersebut  diantaranya yaitu  observasi  terstruktur,  observasi  tak terstruktur, observasi partisipan, dan
observasi  nonpartisipan.  Salah  satu metode yang dilakukan sebagai pengamatan  dan  pencatatan  secara sistematik terhadap gejala yang tampak pada objek penelitian. Pengamatan dilakukan untuk memperoleh  data  tentang  aktivitas pada  PT.  Ega  Nusantara  sebagai sasaran objek penelitian.
b.
Wawancara, dalam teknik pengumpulan menggunakan
wawancara  hampir  sama  dengan kuesioner.  Wawancara  itu  sendiri dibagi  menjadi  3  kelompok  yaitu wawancara  terstruktur,  wawancara semi-terstruktur, dan wawancara mendalam (in-depth interview) .
Namun  disini  peneliti  memilih  melakukan wawancara mendalam, ini bertujuan untuk mengumpulkan  informasi  yang  kompleks, yang sebagian besar berisi pendapat, sikap, dan  pengalaman  pribadi,  Sulistyo-Basuki (2006:173).
Untuk  menghindari  kehilangan  informasi, maka  peneliti  meminta  ijin  kepada informan untuk menggunakan alat perekam. Sebelum dilangsungkan wawancara mendalam, peneliti menjelaskan  atau  memberikan  sekilas gambaran  dan  latar  belakang  secara ringkas dan jelas mengenai topik penelitian.  Wawancara  dilakukan  secara langsung kepada beberapa orang informan. Mereka  meliputi  pemilik  perusahaan, manager  riset  dan  pengembangan  dan manager sales marketing PT. Ega Nusantara.
c. Dokumen menurut Sugiyono, (2009:240) merupakan catatan
peristiwa  yang  sudah  berlalu,  yaitu dimaksudkan  untuk  memperoleh  data tertulis  dari  PT.  Ega  Nusantara, berupa:  sejarah  singkat  perusahaan, strukur organisasi dan data-data (dokumen)  tentang  pemasaran  yang diharapkan  dapat  menjadi  acuan dalam menganalisa permasalahan dalam penelitian ini.

## Teknik Analisis Data
Pada  penelitian  ini  digunakan  salah  satu alat analisa yaitu metode SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity,  Threats) .  SWOT  adalah  suatu bentuk  analisis  didalam  manajemen  perusahaan atau  dalam  organisasi  yang  secara  sistematis dapat  membantu  dalam  usaha  penyusunan  suatu rencana yang matang untuk mencapai tujuan, baik tujuan jangka pendek maupun panjang.

## Gambar 3.2 Diagram Matrix SWOT
Gambar 3.3 Matrik Aplikasi SWOT

## IV. HASIL PENELITIAN

## 1. Hasil Analisis Peluang Pemasaran
Hingga  akhir  tahun  2014,  rasio  elektrifikasi Indonesia mencapai 84,35%. Angka ini meningkat  17,20%  dibandingkan  tahun  2010 yang baru mencapai 67,15%. Sedangkan kapasitas  pembangkit  tenaga  listrik  mengalami penambahan  sebesar  17.405  MW  dibandingkan tahun  2010  sebesar  36.180  MW.  Pemerintah secara  berkesinambungan  juga  berupaya  untuk memperbaiki bauran energy pembangkitan tenaga listrik dengan menekan secara maksimal penggunaan BBM dalam bauran energi pembangkitan tenaga listrik. Realisasi pemakaian bahan  bakar  minyak  (BBM)  menurun  dari  22% pada tahun 2010 menjadi 9,70% pada tahun 2014. Pada  akhir  tahun  2019,  diharapkan,  rasio elektrifikasi Indonesia mencapai 97,35%, meningkat  13%  dibanding  tahun  2014.  Untuk meningkatkan angka rasio elektrifikasi,
pemerintah  juga  tetap  melaksanakan program-program pro rakyat yang pendanaannya  melalui  APBN  seperti program listrik perdesaan yang membangun  jaringan  distribusi  hingga pelosok-pelosok  desa,  serta  program instalasi  listrik  gratis  untuk  masyarakat tidak mampu dan nelayan.
Kebutuhan  pasokan  listrik  5  tahun  ke depan diperkirakan membutuhkan tambahan  kapasitas  terpasang  pembangkit listrik sebesar 42,9 GW sehingga kapasitas terpasang  dari  tahun  2014  sebesar  53,6 GW menjadi 96,5 GW dengan penggunaan bahan  bakar  minyak  ditargetkan  sebesar 2,04%.  Untuk  mendukung  penyaluran tenaga  listrik  tersebut  maka  dibutuhkan tambahan jaringan transmisi sekitar 46.000 kms sampai akhir tahun 2019.
 Proyek 10.000 MW Tahap I (FTP1)
dimulai  tahun  2006  terdiri  dari  37  proyek yang ditargetkan selesai seluruhnya  pada  tahun  2009.  Namun dalam pelaksanaannya banyak mengalami kendala sehingga target penyelesaiannya mengalami keterlambatan. Berbagai kendala yang dihadapi antara lain: permasalahan engineering(desain/drawing,    commissi  on ing), non-engineering (perijinan /
rekomendasi, pengadaan /pembebasan lahan, impor  barang,  pendanaan)  dan masalah  konstruksi  (material/equipment, lack  of  management,  eskalasi).  Sampai dengan  akhir  2014,  FTP  1  yang  telah berhasil  diselesaikan  sebesar  7.401  MW dan  selebihnya  2.526  MW  diperkirakan selesai tahun 2015-2016.
 Proyek 10.000 MW Tahap II (FTP2)
dicanangkan  oleh  Pemerintah  sebagai  upaya untuk  mempercepat  diversifikasi  energi  untuk pembangkit tenaga listrik ke non-BBM, mengoptimalkan  pemanfaatan  potensi  panas bumi  dan  tenaga  air  serta  sekaligus  memenuhi kebutuhan tenaga listrik yang terus meningkat FTP 2 terdiri atas pembangkit yang menggunakan energi terbarukan (38%)  yakni  panas  bumi  dan  tenaga  air.  Selain itu,  pembangkit  yang  menggunakan  batubara dengan  teknologi  yang  lebih  efisien  dan  gas (62%). Pelaksana proyek pembangkit didominasi oleh swasta (68%) dan PLN (32%). FTP 2 terdiri dari 76 proyek dengan total kapasitas 17.918
MW,  dengan  rincian  Proyek  PLN  sebanyak  17 proyek (5.749 MW) dan proyek swasta sebanyak 59  proyek  (12.169  MW).  Sampai  dengan  tahun
2014,  FTP  2  telah  berhasil  diselesaikan  sebesar 55 MW  yaitu dari PLTP  Patuha di Pengalengan, Jawa Barat.
Gambar 3.2 Proyek 10.000 MW Tahap II
Investasi ketenagalistrikan mencakup pembangunan  pembangkitan,  transmisi,  gardu induk,  gardu  distribusi  dan  jaringan  distribusi serta  usaha  penunjang  ketenagalistrikan.  Peran Pemerinah dalam investasi di subsector ketenagaslitrikan  cukup  besar.  Lebih  dari  Rp  3 triliun  per  tahun  dialokasikan  APBN  untuk infrastruktur  pembangkit  listrik.  Target  investasi ketenagalistrikan  tahun  2015  sebesar  US$  11,2 miliar  dan  meningkat  dimana  pada  2019 direncanakan  sekitar  US$  15,9  miliar  utamanya karena  pembangunan  Program  Ketenagalistrikan 35.000 MW
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan beberapa  pihak  internal  maupun  eksternal di  Kantor  PT.  Ega  Nusantara,  penerapan strategi  pemasaran  yang  dilakukan  PT. Ega  Nusantara  yaitu  dengan  memilih merumuskan  pasar  yang  dituju  dengan menggunakan  segmentasi,  targeting  dan positioning. Selain itu dengan mengembangkan  marketing  mix  atau bauran  pemasaran  7P  yang  terdiri  dari empat  unsur  utama  yaitu  produk,  harga, distribusi,  promosi  dan  3  unsur  tambahan yaitu people, sarana fisik dan proses, yang bertujuan  untuk  menarik  pembeli  dan mempertahankan  pelanggan  yang  sudah ada.
Untuk  lebih  jelasnya  mengenai  strategi pemasaran pada PT. Ega Nusantara, dapat diuraikan sebagai berikut:

## Segmentasi
Segmentasi  memiliki  peran  penting dalam sebuah perusahaan karena segmentasi  memungkin  perusahaan  untuk lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya.  Membagi  pasar  menjadi  segmen- segmen  akan  memberikan  gambaran  bagi perusahaan  untuk  menetapkan  segmen mana yang akan dilayani.
Selain  itu  segmentasi  memungkinkan perusahaan  mendapatkan  gambaran  yang lebih  jelas  mengenai  peta  kompetisi  serta menentukan posisi pasar perusahaan. Segmentasi merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi.  Segmentasi  yang  disertai  dengan pemilihan  target  pasar  akan  memberikan acuan dalam penentuan positioning . Segmentasi  juga  dapat  dikatakan merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar  dari  sudut  yang  unik  dan  cara  yang berbeda  dari  yang  dilakukan  pesaing.  PT. Ega Nusantara dalam menentukan segmentasi  pasarnya  lebih  memfokuskan pada Industri kelistrikan tegangan menengah, karena industri tegangan menengah  memiliki  prospek  yang  baik, apalagi  dengan  melihat  energi  listrik merupakan  kebutuhan  dasar  manusia modern.  Seluruh  kehidupan  kita  saat  ini
sangat  bergantung  pada  kebutuhan  listrik  yang cukup dan handal. Seiring meningkatnya konsumsi  listrik,  kebutuhan  pasokan  listrik  di Indonesia  terus  meningkat.  Berdasarkan  asumsi pertumbuhan  ekonomi  ratarata  sekitar  6,7%  per tahun (sesuai RPJMN 2015-2019), maka Indonesia  membutuhkan  tambahan  kapasitas pembangkit  ratarata  7  GW  per  tahun  dan tambahan  jaringan  transmisi  rata-rata  9.000  kms per tahun.

## Targetting
Sasaran pasar adalah suatu kelompok konsumen  yang  agak  homogen,  kepada  siapa perusahaan  ingin  melakukan  pendekatan  guna dapat  menariknya  ( appeal )  untuk  membeli produk  yang  di  pasarkan.  Setelah  mengevaluasi segmen-segmen  yang  berbeda,  perusahaan  dapat mempertimbangkan  dua  pola  pemilihan  target pasar, yaitu:
a. Spesialisasi produk Spesialisasi  pengembangan  produk  komponen yang ditawarkan oleh PT. Ega Nusantara adalah : 1. Current Transformer
Merupakan Komponen utama pada Panel yang berfungsi sebagai sensing arus untuk membaca arus tegangan menengah pada panel.

## 2. Voltage Transformer
Merupakan Komponen utama pada Panel yang berfungsi  sebagai  sensing  tegangan  untuk membaca tegangan menengah pada panel.

## 3. Capacitive Devider & Isolator
Merupakan  komponen  pendukung  pada  panel yang  berfungsi  sebagai  sensing  tegangan  dan juga support busbar.

## 4. Bushing
Merupakan  komponen  pada  panel  yang berfungsi  sebagai  isolasi  busbar  agar  busbar tidak  tersentuh  oleh  tangan  maupun  benda- benda  lainnya  serta  memperpanjang  jarak creapege.
5. Load Break Switch
Merupakan komponen utama pada panel yang berfungsi sebagai saklar pemutus berbeban.
b. Spesialisasi pasar Terdapat  2  sasaran (target  market) PT.  Ega Nusantara yaitu :
1.  PT.  PLN  (Persero),  merupakan  perusahaan yang  mengatur  ketenagalistrikan  di  Indonesia,
jalur  pemasarannya  adalah  melalui procurement PT. PLN dengan pengujian  dan  sertifikasi  di  PUSERTIF dan PUSLITBANG.
2. Swasta, untuk swasta terbagi menjadi 3, yaitu  Perusahaan  Panel  Maker,  kontraktor elektrik  dan  rekanan  PLN  di  daerah, beberapa  perusahaan  panel  maker  yang menjadi  target  market  komponen  epoxy  : ABB,  Schneider,  Siemens,  Panelindo, Pura Mayungan, 3Phase Engineering, Fuji, Duta Engineering, GAE, GE, dll

## Positioning
Menurut Kartajaya (2006) positioning adalah  menyangkut  bagaimana  suatu bisnis  mendapatkan  kepercayaan  dari konsumennya.  Positioning  juga  sebagai janji  yang  diberikan  produk,  merek,  dan perusahaan  kepada  pelanggan.Melakukan positioning berarti berusaha menempatkan merek di bagian pasar agar merek tersebut mendapat  sambutan  positif  dibandingkan produk pesaingnya.
Positioning produk adalah cara produk ditetapkan  oleh  konsumen  berdasarkan atribut penting yang dimiliki produk dalam ingatan  konsumen  dibandingkan  dengan pesaing.  Menurut  Kotler  dan  Amstrong (2003)  ada  beberapa  alternatif  strategi positioning,  yaitu  Positioning  langsung dibandingkan dengan pesaing.
PT.  Ega  Nusantara  memiliki  kepercayaan yang  baik  dimata  pelanggan,  alasan tersebut membuat posisi PT. Ega Nusantara diakui sebagai perusahaan yang memiliki kualitas produk yang mumpuni.
Sedangkan positioning langsung dibandingkan  pesaing,  PT.  Ega  Nusantara memiliki  beberapa  pesaing  pada  produk epoxy  resin,  berikut  beberapa  perusahaan pesaing :
1. PT. Trafoindo Prima Perkasa
Produk  yang  ditawarkan  adalah Current Transformer, Voltage Transformer, Capacitive Devider dan Isolator.
Perusahaan  ini  merupakan  perusahaan besar  dengan  share  market  sebesar  50% populasi  produknya  di  seluruh  Indonesia dan  sudah  memegang  hampir  seluruh panel  maker  di  Indonesia.  Pelanggan
terbesarnya adalah PLN dan Schneider Indonesia, untuk Schneider Indonesia sendiri sudah membuat  joint  dengan  PT.  Trafoindo  untuk produk Current Transformer, Voltage Transformer 2. PT. Bambang Djaja Produk  yang  ditawarkan  adalah Current Transformer, Voltage Transformer, Capacitive Devider. Perusahaan ini merupakan  perusahaan  local  yang  besar dengan  share  market  sebesar  30% populasi  produknya  di  seluruh  Indonesia dan  sudah  memegang  hampir  seluruh panel  maker  di  Indonesia.  Pelanggan terbesarnya adalah PLN
3. PT. Esitas Indonesia Transformer Produk  yang  ditawarkan  adalah Current Transformer,        Voltage  Transformer. Perusahaan  ini  merupakan  perusahaan PMA asal Turki. Dengan membawa nama besar  Esitas  Turki  yang  sudah  malang melintang  di  Eropa,  namun  perusahan  ini masih  dalam  kategori  berkembang  share market sebesar 10-20% populasi produknya di seluruh Indonesia dan sudah memegang hampir seluruh panel maker di Indonesia.  Pelanggan  terbesarnya  adalah PLN  dan  Schneider  Indonesia,  untuk Schneider Indonesia sendiri sudah membuat  joint  dengan  PT.  Esitas  untuk produk Current Transformer, Voltage PT. Esitas Indonesia Transformer.
4. Bauran Pemasaran
Setelah memutuskan seluruh segmentasi, targeting dan positioning, PT. Nusantara selanjutnya  merencanakan  atau  merumuskan bauran pemasaran (marketing mix) yang memiliki 7 variabel sebagai berikut :
1. Produk
Produk  adalah  setiap  apa  saja  yang  ditawarkan kepasar  untuk  mendapatkan  perhatian  pembeli, pemakai  atau  konsumen  yang  dapat  memenuhi keinginan  atau  kebutuhan  pemakainya.  Strategi produk  yang  di  lakukan  PT.  Ega  Nusantara  ialah dengan menggunakan bahan-bahan yang berkualitas  tinggi.  Untuk  desain  tiap  produk  di
buat compact, rigid dan simpel yang dapat digunakan  pada  setiap  panel  tapi  mudah dalam pemasangannya dilapangan.
Membuat produk dengan merek atau nama sesuai bahan dasar dan fungsi produk sama dengan  produk  PT.  Ega  Nusantara  yang telah di PLN PUSERTIF dan
PUSLITBANG .
2. Price (Harga)
Harga suatu barang atau jasa merupakan penentu  bagi  permintaan  pasarnya,  harga dapat  mempengaruhi  posisi  persaingan perusahaan  dan  juga  mempengaruhi market share -nya. Bagi perusahaan, harga akan memberikan hasil dengan menciptakan  sejumlah  pendapatan  dan keuntungan  bersih.  Harga  suatu  barang juga dapat mempengaruhi program pemasaran perusahaan. PT. Ega Nusantara menetapkan  harga  berdasarkan  2  faktor, yaitu biaya total + margin yang menjadikan  nya  harga  jual.  Tetapi  harga jual  yang  di  keluarkan  Ega  Nusantara sesuai.  dengan  kualitas  barang  yang  di berikan dengan harga yang kompetitif dan harga yang pantas.
3. Place (Tempat/Distribusi)
Pelanggan  Ega  Nusantara  berada  di hampir  seluruh  daerah  di  Indonesia.  Agar barang  sampai  ke  pembeli  dengan  cepat, strategi distribusi yang dilakukan oleh PT.
Ega Nusantara
adalah dengan berkerjasama  dengan  perusahaan  rekanan PLN  diseluruh  Indonesia  dan  perusahaan membuat  stok  produk.  PT  Ega  Nusantara bekerja sama dengan salah satu perusahaan pengiriman kilat melalui darat, udara dan laut yaitu SAP Express.
4. Promotion (Promosi)
Kegiatan  promosi  dalam  PT.  Ega Nusantara  adalah  kegiatan  yang  sangat penting di dalam memasarkan produknya. Kegiatan inilah yang bagaimana membuat konsumen  tertarik  dengan  produk  yang kita  punya.  Berikut  beberapa  strategi promosi  yang  dilakukan  oleh  PT.  Ega Nusantra yaitu :
Website www. eganusantra.co.id, Katalog
produk, Door to door sales ,Seminar Universitas
5. People (Manusia)
Manusia  dalam  hal  ini  adalah  karyawan perusahaan,  PT  Ega  Nusantara  sangat  selektif untuk  memilih  SDM  yang  berkompeten  di bidangnya.  Perusahaan memiliki beberapa syarat minimal  untuk  calon  karyawan  baru  di  PT  Ega Nusantra.  Karena  bila  merekrut  yang  sudah berpengalaman diharapkan akan semakin mengembangkan perusahaan.
6. Physical Evidence (Sarana Fisik)
PT.  Ega  Nusantara  memiliki  bangunan  pabrik yang besar dengan teknologi tinggi, kantor pusat yang  cukup  megah  di  daerah  Jakarta  Pusat. Memiliki  fasilitas  dan  peralatan  kantor  memadai yang  memberikan  kenyamanan  untuk  para karyawan  untuk  bekerja.  Diharapkan  menambah produktifitas  para  karyawan  dan  meningkatkan pendapatan.  Khususnya  untuk  Supervisor  tiap wilayah diberikan sarana mobil operasional yang digunakan  untuk  menghampiri  tiap  konsumen untuk menawarkan produk, dan untuk  konsumen yang  sudah  membeli  supervisor  menjaga hubungan baik agar terus membeli produk.
7. Process (Proses)
PT.  Ega  Nusantara  memiliki  system  proses pemesanan sebagai berikut:
a.  Proses  pemesanan  :  konsumen  melakukan pemesanan  melalui  marketing  atau sales man/girl lalu  marketing  membuat  form permintaan barang kepada gudang.
b.  Gudang  :  menerima  form  permintaan  barang dari marketing, lalu di cek apakah barang yang di pesan stokny tersedia atau tidak.
c.  Jika  barang  kosong,  gudang  melakukan permintaan barang kepada pabrik.
d.  Bila  barang  tersedia,  gudang  memberikan informasi kepada logistik agar dibuatkan surat jalan dan faktur pembelanjaan.
e.  Setelah  barang  siap  dan  surat-surat  siap, selanjutnya  barang  akan  di  serahkan  kepada mitra pengiriman perusahaan yaitu SAP.
f.  Pengiriman  kurang  lebih  2-3  hari tergantung  jauhnya  tujuan.  Setelah sampai barang di cek bila barang aman proses  pembayaran  dilakukan  hingga jatuh  tempo  30  hari  dari  tanggal  faktur terbit.
g.  Jika  ada  kerusakan  barang  maka  akan ada  proses  retur  melalui  pengecekan barang  oleh  perusahaan  dan  bila disetujui  maka  barang  akan  segera  di proses kembali dari proses pemesanan.

## 2. Analisa Faktor Internal & Eksternal
Analisis  SWOT  atau  TOWS  adalah  alat teknik penelitian kualitatif untuk mengidentifikasi  berbagai  faktor  secara sistematis  untuk  merumuskan  strategi dalam  meningkatkan  tingkat  volume penjualan  produk  sebuah  perusahaan. Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang dapat memaksimalkan kekuatan (Strength) dan peluang (oppurtunities) , namun secara bersamaan dapat meminimalisir kelemahan (weakness) dan ancaman (threat) .  Model  yang  dipakai  pada  tahap ini  terdiri  dari    matriks  faktor  strategi internal  dan  matriks  faktor  strategi eksternal.
Berdasarkan  hasil  perhitungan,  faktor internal  kekuatan  yang  dimiliki  PT.  Ega Nusantra lebih besar dari faktor kelemahan nya yaitu sebesar 1.96, yang dimana angka 1.96 merupakan selisih dari total kekuatan sebesar  2.54  dengan  total  kelemahan sebesar  0.58,  dan  untuk  faktor  eksternal peluang  yang  dimiliki  PT.  Ega  Nusantara lebih  besar  dari  faktor  ancaman  nya  yaitu sebesar  1.9  yang  dimana  merupakan selisih  dari  total  peluang  sebesar  2.5 dengan  total  ancaman  sebesar  0.6.  Dari perhitungan  tersebut  dapat  diperoleh formulasi strategi pemasaran yang sesuai .
Berdasarkan  diagram  kartesius  diatas,  sangat jelas menujukkan bahwa PT Ega Nusantara telah berada  pada  jalur  yang  tepat  yaitu  di  kuadran  1 yang  menunjukkan  bahwa  perusahaan  masih tergolong perusahaan yang berkembang. PT. Ega Nusantara  memang  masih  tergolong  perusahaan berkembang  dikarenakan  baru  berdiri  8  tahun jika  di  bandingkan  dengan  perusahaan  lain dibidang sejenis. Meskipun  masih dalam perusahaan berkembang, PT.Ega Nusantara harus memperhatikan  peluang  dan  ancaman  baik  dari internal maupun eksternal. Dengan memperhatikan faktor-faktor yang sudah dijelaskan tentu akan meningkatkan pertumbuhan pemasaran  perusahaan  yang  akan  meningkatkan penjualan.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN

## A. Kesimpulan
Dari  penelitian  di  atas  maka  dapat  diambil kesimpulan :
1. Dalam melakukan strategi pemasaran PT. Ega Nusantara  menerapkan  segmentasi,  targetting dan  positioning  dengan  benar  dan  tepat.  Lalu PT.  Ega  Nusantara  menggunakan  Bauran Pemasaran (Marketing  Mix) 7P  yang  terdiri dari  strategi  produk (product) ,  strategi  harga (price) ,  strategi  penentuan  lokasi (place) , strategi promosi (promotion) , strategi manusia (people) ,  strategi  sarana  fisik (physical evidence) , dan proses (process) .
2.  Berdasarkan  analisis  internal  dan  eksternal perusahaan  beserta  diagram  Cartesius  dapat diperoleh  bahwa  yang  menjadi  strategi  utama dari  PT.  Ega  Nusantara  adalah  strategi Growth .  Dimana  PT.  Ega  Nusantara  dapat mempertahankan  dan  meningkatkan  ekspansi produk  agar  pelanggan  terus  percaya  pada produk
PT. Ega Nusantara.
Lalu memperdalam  jalinan  dengan  mitra  guna menciptakan  hubungan  yang  baik  serta membuat  promosi  yang  menarik  untuk meningkatkan penjualan produk.

## Saran
Berdasarkan pengamatan penulis  mengenai strategi  pemasaran  produk  yang  di  terapkan  PT.
Ega  Nusantara,  maka  adapun  saran  yang ingin penulis sampaikan adalah berikut : 1.  Untuk  meningkatkan  pengembangan,
PT.  Ega  Nusantra  terus  meningkatkan kualitas produk guna menarik kepercayaan  agar  terus  digunakan  oleh konsumen  dan  membuat  diferensiasi produk.  Dengan  pengembangan  produk baru  akan  menimbulkan  ketertarikan pelanggan pada inovasi produk tersebut. Terus  meningkatkan  kegiatan  promosi semenarik  mungkin  dari  promosi  harga maupun  membuat  iklan  guna  membuat konsumen tertarik pada produk perusahaan  yang  akan  meningkatkan volume penjualan.
2.  Peneliti  menyadari  masih  banyak kekurangan  dalam  penulisan,  maka diharapkan  untuk  peneliti  selanjutnya dapat melanjutkan penelitian ini dengan mengukur dari segi aspek yang berbeda dan metodelogi yang berbeda.

## DAFTAR PUSTAKA
Briefcase Book Edukasi Profesional Syariah , Dasar dan Strategi Pemasaran  Syariah .  Cet-1,  2005. Jakarta: Renaisan. Bungin.Burhan, Metode Penelitian Kualitatif. 2004 . Jakarta:  PT.  Raja Grafindo Persada.
Ginting.Nembah  F.  2011.  Hartimbul, Manajemen  Pemasaran, Bandung: Yrama Widya.
Gitosudarmo.Indriyo,  2000. Manajemen Pemasaran , Edisi II BPFE, Yogyakarta : Erlangga.. Gitosudarmo.Indriyono, 2001. Manajemen  Strategis, Yogyakarta:
BPFE-Yogyakarta.
Gitosudarmo.Indriyo.  2008. Pengantar Bisnis Edisi 9. Yogyakarta: BPFE.
Hayani.Nurahmi,  2012. Manajemen Pemasaran Bagi  Pendidikan  Ekonomi. Pekanbaru: Suska Press,
Hermawan . 2002. Marketing . Jakarta : Gramedia.
Kartajaya.Hermawan  dan  M.  Syakir  Sula, Syariah  Marketing , Cet.  Ke-1,  2006.
Bandung: Mizan..
Kasmir.  2003. Manajemen  Perbankan .  Jakarta
: PT. Raja Grafindo Persada.
Kasmir.  2010. Pemasaran  Bank .  Jakarta: Kencana.
Kasmir  dan  Jakfar.  2003. Studi  Kelayakan
Bisnis , Jakarta : Prenada Media.
Khotijah.Siti. 2004. Smart Strategy of Marketing , Bandung: ALFABETA.
Kotler.Philip  dan  Gray  Amstrong  Penerjemah Alexander Sindoro. 2004.  Edisi ke-9, Jilid 1, Dasar-Dasar  Pemasaran ,  Jakarta  :  PT
Indeks.
Kotler.Philip dan Armstrong,. 1997. Edisi 2 Jilid
1 Prinsip-Prinsip  Pemasaran ,  Jakarta  : Erlangga.
Kotler.Philip dan
Keller, Manajemen
Pemasaran ,  Jakarta:  PT.Indeks,  Edisi  12, Jilid 1.
Kotler.Philip,  2002. Manajemen  Pemasaran , Jakarta:Prehallindo, Jilid 1, Edisi Milenium .
Kotler.Philip  dan  Garry  Armstrong,  2008.
Prinsip-prinsip
Pemasaran , Jakarta:
Erlangga, Jilid ke-1
Kotler.Philip.  2006. Manajemen  Pemasaran , Jakarta:PT.  Indeks  Gramedia,  Jilid  1  dan  2, Edisi ke-11.
Kotler.Philip  dan  Amstrong.  2012. Prinsip- Prinsip  Pemasaran, Edisi  ke-13,  Jilid  ke-1,
Jakarta : Erlangga
Kotler.  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller,
2008. Manajemen  Pemasaran, Edisi Ketiga Belas Jilid 1, Erlangga.
Moleong.Lexy  J.,  2011. Metodelogi Penelitian  Kualitatif .  Cetakan  29. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.
Rangkuti.Freddy,  2008. Analisis  SWOT Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis , Jakarta :PT.Gramedia Pustaka Utama.
Render.Barry  dan  Jay  Heizer,  2001. Prinsip-prinsip  Manajemen  Operasi , Jakarta:Salemba Empat.
Siagian.Dergibson dan Sugiarto. 2000.
Metode  Statistik  untuk  Bisnis  dan Ekonomi ,  Jakarta:  PT  Gramedia  Pustaka Utama.
Sugiono, 2005. Memahami Penelitian
Kualitatif , Bandung:ALFABETA.
Sunarto.  2004. Manajemen  Pemasaran ,
Yogyakarta : AMUS. Sunyoto.Danang, 2012 Dasar-Dasar Manajemen  Pemasaran ,  Yogyakarta:
CAPS Cet- 1.
Sunyoto.  2007. Marketing  Strategy  Top
Brand Indonesia , Yogyakarta : Andi, Swastha.Basu, 2007 Manajemen Pemasaran .  Jakarta:  Liberty  Edisi  ke-8,
Cetakan ke-8.
Tim  Penyusunan  Departemen  Pendidikan  dan Kebudayaan  RI, Kamus  Besar  Bahasa Indonesia , Jakarta:Balai Pusatka,1997.
Tjiptono.Fandy,  2004. Strategi  Pemasaran , Yogyakarta : Andi Press.
Tripomo.Tedjo  dan  Udan,  2005. Manajemen Strategi , Bandung: Rekayasa Sains.
Umar.Husein, 2007. Metode Penelitian Untuk Skripsi  dan  Tesis  Bisnis ,  Jakarta:Rajawali Press cet ke-2.