## THE IMPLEMENTATION OF MARKETING COMMUNICATION IN ATTRA CTING PROSPECTIVE STUDENTS’ INTEREST TO STUDY AT VOCATION AL HIGH SCHOOL

## IMPLEMENTASI KOMUNIKASI PEMASARAN DALAM MENARIK MINAT  CALON SISWA BERSEKOLAH DI SMK
Abstract, Research  is  entitled  "Implementation  of  Marketing  Communications  In Attracting Prospective Students Attended School in SMK". Focus of this research is how the implemementation  of  marketing  communications  The  focus  of  this  research  is  how  the implementation  of  marketing  communications  activities  undertaken  by  Wakasek  Ur. Hubinmas  in  attracting  prospective  students  to  attend  school  in  SMKN  2  Garut.  This research  explains  the  framework  of  Wakasek  Ur.  Hubinmas  SMKN  2  Garut  efforts implementing  marketing  communication  school  to  attract  the  interest  of  prospective students to attend school in SMKN 2 Garut. Research questions are : (1) How Intepretation of interviewees regarding education in SMKN 2 Garut. (2) What communications channels are used to attract the interest of prospective students to attend school in SMKN 2 Garut. (3)  How  the communications  pattern is done in  net interest  prospective  students to  attend school  in  SMKN  2  Garut.  The  conceptual  framework  in  this  study  are:  marketing communications, Industry Relations and society (Hubinmas), Student Interest in SMK. The research  method  used  is  descriptive  qualitative  method  by  using  a  case  study  approach, with research method there using is descriptive qualitative with case study.
The result of research and the exposure in the form of : (1) Knowing the intepretation informan  abaout  education  in  SMKN  2  Garut .  (2) Knowing  the communications  channel will  using to  attract  prospective  students  to  study  in  SMKN  2  Garut (3) Knowing  the communications pattern doing to attract prospective students to study in SMKN 2 Garut . Conclusion  of  this  research  is  intepretation  the  interviewees  regarding  education  in SMK including the performance of teachers and teachers quality improvement, developing talents  and  skills  provision  face  competition,  institutions  of  formal  education,  in  addition according to the wishes and the capabilities of prospective students, have many advantages ready  to  work.  Communication  channels  used  in  the  form  of  Garut's  radio  and  local newspaper,  social  media,  socialization  to  junior  high  school  and  MTs,  Job  Matching, training  teachers in  the  form  of Educational  activities  of  the teaching  profession,  Teacher education and Professional Training, socialization/training quality teachers with In House Training,  brochures,  banners,  Website.  Communication  pattern  of  In  House  Training  for teachers,  Ujikom  and  Prakerin  for  students,  and  job  fair  specially  alumni,  socialization PPDB to junior and MTs, brochures, banners, social media, and websites, in collaboration with the LSP establishment BNSP ujikom testers, requests, and the flagship program.
Key Words : Implementation, Communication, Understanding, Channel, Pattern.
Abstrak, Penelitian  ini  berjudul  Implementasi  Komunikasi  Pemasaran  Dalam Menarik  Minat  Calon  Siswa  Bersekolah  di  SMK.  Fokus  penelitian  ini  ialah  bagaimana implementasi kegiatan komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Wakasek Ur. Hubinmas (dianggap  mewakili  sekolah,jd  tdk  perlu  dicantumkan)  dalam  menarik  minat  calon  siswa untuk  bersekolah  di  SMKN  2  Garut.  Kerangka  penelitian ini  menjelaskan upaya  Wakasek
Oleh : Ridwan Setiawan Daradjat, Hanny Hafiar, dan Yanti Setianti FIKOM UNPAD
Email : reedwanset@gmail.com
Ur. Hubinmas SMKN 2 Garut mengimplementasikan komunikasi pemasaran sekolah untuk menjaring  minat  calon  siswa  untuk  bersekolah  di  SMK  Negeri  2  Garut(dihilangkan  sj langsung  ke  pertanyaan  penelitian),  Adapun  pertanyaan  penelitian  diantaranya  :  (1) Bagaimana  pemahaman    nara  sumber  mengenai  pendidikan  di  SMKN  2  Garut.  (2) Bagaimana  saluran  komunikasi  yang  digunakan  untuk menjaring minat  calon  siswa  untuk bersekolah  di  SMKN  2  Garut.  (3)  Bagaimana  pola  komunikasi  yang  dilakukan    dalam menjaring  minat  calon  siswa  untuk  bersekolah  di  SMK  Negeri  2  Garut.  Kerangka Konseptual  dalam  penelitian  ini  adalah  :  Komunikasi  Pemasaran,  Hubungan  Industri  dan Masyarakat  (Hubinmas),  Minat  Siswa  Bersekolah  di  SMK.(dihilangkan  saja)  Metode penelitian  yang  digunakan  ialah  metode  kualitatif  deskriptif  dengan  menggunakan pendekatan  studi  kasus.  Hasil  penelitian  dan  pembahasan  berupa  (1)  Mengetahui Pemahaman  narasumber mengenai pendidikan di SMKN 2 Garut. (2) Mengetahui saluran komunikasi apa saja yang digunakan untuk menjaring minat calon siswa untuk bersekolah di  SMKN  2  Garut.  (3)  Pola  komunikasi  yang  dilakukan    dalam    menjaring  minat  calon siswa untuk bersekolah di SMKN 2 Garut.(dihilangkan saja)
Kesimpulan  penelitian  ini  ialah(dihilangkan  saja)  Hasil  penelitian  ini  diperoleh pemahaman nara sumber mengenai pendidikan di SMK yaitu kinerja guru dan peningkatan mutu  guru,  mengembangkan  bakat  dan  keahlian  bekal  menghadapi  persaingan,  lembaga pendidikan  formal,  penjurusan  sesuai  keinginan  dan  kemampuan  calon  siswa,  memiliki banyak keunggulan, siap untuk bekerja. Saluran komunikasi yang digunakan berupa radio, koran  lokal  Garut,  sosial  media,  sosialisasi  ke  SMP  dan  MTs, Job  Matching, Kegiatan pembinaan  guru  berupa  Pendidikan  Keprofesian  Guru,  Pendidikan  dan  Latihan  Profesi Guru,  sosialisasi/pembinaan  mutu guru,  dan In  House  Training, brosur,  spanduk, Website . Pola  komunikasinya  berupa In  House  Training guru,  Prakerin  dan  Ujikom  siswa,  Bursa Kerja  Khusus  alumni,  sosialisasi  PPDB  ke  SMP  dan  MTs,  brosur,  spanduk,  sosial  media, dan website ,  kerjasama  pendirian  LSP  dengan  BNSP,  permohonan  penguji  ujikom,  dan program unggulan.
Kata-kata kunci : Implementasi, Komunikasi, Pemasaran, Minat, Bersekolah.

## A. PENDAHULUAN
Sekolah  menengah  kejuruan  yang identik dengan lulusan yang siap untuk bekerja  masih  menjadi  minat bagi para lulusan  SMP  maupun  sederajat,  karena keinginan  untuk  langsung  bekerja menjadi  suatu  kemandirian  bagi  para lulusan  SMK  dan  menjadi  suatu  hal yang  membanggakan.  Namun  tak  juga menutup kemungkinan bagi para lulusan  SMK  untuk  menlanjutkan pendidikan  di  perguruan  tinggi  negeri maupun  swasta.  Adapula  keinginan lainnya  bagi  para  lulusan  SMK  ialah
membuka  usaha  sendiri  yang  sesuai dengan  program  studi  keahlian  yang dipilihnya ketika bersekolah di SMK.
Tuntutan  dunia  usaha  dan  dunia industri  di  Indonesia  akan  peningkatan mutu lulusan Sekolah menegah kejuruan  (SMK)  merupakan  indikasi bahwa  efektifnya  pengelolaan  SMK sebagai  penghasil  tenaga  kerja  yang terampil  dan  siap  bekerja  semakin diminati masyarakat. Pengelolaan SMK yang sesuai manajemen mutu diharuskan  terprogram  dan  terencana dengan efektif, sehingga
keberhasilannya  dapat  meningkat  dan
kegagalannya dapat dievaluasi sehingga dapat diminimalisir. Sekolah Menegah Kejuruan (SMK) yang menjadi lembaga
pendidikan  yang  mencetak  lulusannya untuk  memiliki  kompetensi  untuk  siap bekerja.  Asumsi  peneliti  terhadap  hal ini  dilihat  berdasarkan  dari  deksripsi rintisan  sekolah  bertaraf  internasional (RSBI) yang dikemukakan berdasarkan UU  No.  20  Tahun  2003  pasal  50  dan UU  No.  32 Tahun  2004. Realitas  yang diamati  dalam  penelitian  ini  adalah SMK Negeri 2 Garut memiliki interaksi  yang  baik  namun  ada  hal-hal lain  yang  menjadi  konteks  penelitian yaitu diantaranya SMK Negeri 2 Garut merupakan  SMK  Negeri  terfavorit  di kota Garut, yang setiap masa penerimaan  peserta  didik  baru  (PPDB) diperoleh data pendaftar selalu melebihi  kuota  rombongan  belajar (Rombel) yang telah ditentukan sebelumnya.
Kurikulum  pendidikan  yang  telah ditetapkan  dinas  pendidikan  mulai kuikulum  2006  (KTSP),  kurikulum 2013,  dan  sekarang  menggunakan kurikulum  nasional  yang  substansinya masih  menggunakan  kurikulum  2013 dalam  kegiatan  belajar  mengajar  di sekolah.  Aplikasi  kurikulum  nasional
oleh guru-guru SMK pun hanya tinggal melanjutkan  kurikulum  yang  pernah digunakan sebelumnya tinggal pengembangan yang disesuaikan dengan kondisional dalam  format  yang telah ditentukan oleh dinas pendidikan.
Penelitian  ini  akan  mengungkap seperti apa upaya Wakasek Ur. Hubinmas(dihilangkan saja) SMK Negeri 2 Garut yang mengimplementasikan komunikasi pemasaran  sekolah  untuk  menjaring minat  calon  siswa  untuk  bersekolah  di SMK  Negeri  2  Garut.  Minat  calon siswa  untuk  bersekolah  di  SMK memiliki  motivasi  yang  berbeda-beda, ada  yang  dikarenakan  dorongan  diri sendiri  agar  setelah  lulus  SMK  ingin langsung  memperoleh  pekerjaan  untuk menambah penghasilan, ada yang ingin bersekolah  di  SMK  karena  ingin  bisa memiliki  usaha  yang  dijalani  sesuai dengan  kompetensi  keahlian  ketika lulus  dari  SMK,  ada  yang  memiliki minat sekolah di SMK karena dorongan  orang  tua,  ajakan  teman  di SMP,  dan  lain-lain.  Pemenuhan  semua kebutuhan tersebut perlu adanya sinergi antara  dinas  pendidikan  di  tingkat nasional  dan  di  tingkat  daerah.  Dunia pendidikan  haruslah  terus  berjalan seiring  berjalannya  waktu  perlu  juga
ada perbaikan yang menunjukan peningkatan dalam menata dunia pendidikan  di  Indonesia  agar  kualitas kemampuan masyarakat bangsa
Indonesia  mampu  bersaing  dengan bangsa di negara-negara maju. Sehingga  bangsa  Indonesia  tidak  lagi terjajah  dalam  hal  teknologi  dan  ilmu pengetahuan.
Fakta-fakta  yang  terjadi  dalam mengimplementasikan komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Wakasek Ur. Hubinmas SMK Negeri 2 Garut  ialah  dengan  membuat  brosur secara  tercetak,  brosur  yang  dapat  di download di situs resmi SMK Negeri 2 Garut,  mengadakan  kegiatan  bursa kerja  ( Job  Matching ),  menyalurkan lulusannya dengan berkerjasama
bagian Bursa Kerja Khusus yang ada di
SMK  Negeri  2  Garut,  membuat Press Release , Kunjungan Industri ke berbagai perusahaan, dan lain
sebagainya.Penelitian  yang  dilakukan penulis  memiliki  posisi  yang  berada diantara penelitian yang
mengungkapkan  SMK  sebagai  objek yang  dapat  menarik  minat  siswa  untuk bersekolah di SMK dengan mengimplementasikan komunikasi
pemasaran  didalamnya.  Literatur  yang terdahulu mengenai penelitian-
penelitian  yang  sama  dalam  hal  objek yang diangkatnya yaitu Sekolah Menengah  Kejuruan.  Kegunaan  dari penelitian-penelitian  yang  terdahulu bagi  penelitian  yang  penulis  lakukan ialah  untuk  mengetahui  sejauh  mana sinergi atau kesesuaian antara penelitian-penelitian  terdahulu  dengan penelitian yang penulis lakukan. Meskipun  dengan  objek  penelitian yang  sama  yaitu  Sekolah  Menengah Kejuruan  namun  perbedaan  dalam  hal fokus,  materi  isi dalam penelitian  yang diungkapkan  ada  perbedaan  jauh. Selain  itu  beberapa  hasil  penelitian yang  juga  berbeda  dapat  dijadikan acuan  untuk  memperbaiki  penelitian yang dilakukan oleh penulis
selanjutnya dalam penelitian. Salah satu upaya dalam peningkatan kemampuan dan pengembangan SDM adalah pembangunan Rintisan Sekolah Bertaraf Internasional (RSBI). Kegiatan  atau  program  RSBI  adalah penyelenggaraan  program  pendidikan skala nasional dengan mutu internasional sehingga pendidikan nasional  bangsa  Indonesia  minimal menjadi "tuan rumah" di negeri sendiri. Kebijakan  rencana  strategi  (renstra) nasional mengarahkan untuk
menggalakkan sekolah
kejuruan sebagai  upaya  menciptakan  manusia Indonesia yang mempunyai skill
(pengetahuan, kemampuan dan
keterampilan) dalam menghadapi persaingan  pasar  kerja  internasional. SMK  Negeri  2  Garut  citranya  di  mata masyarakat  kota  Garut  khususnya selalu baik, ditambah berbagai prestasi- prestasi  siswa-siswinya  yang  banyak memperoleh  penghargaan.  Ditambah pula perbaikan infrastruktur dari sarana prasarana  seperti  kelas,  alat  dan  bahan praktikum untuk mata pelajaran produktif dan laboratrium yang memadai  dan  representatif.  Calon siswa  yang  akan  bersekolah  SMK  jika ditinjau  dari  pernyataan  diatas  untuk faktor dorongan dari dalam  ialah calon siswa  merasa  ingin  tahu  bagaimana rasanya  bersekolah  di  SMK  terutama yang berstatus negeri dengan akreditasi setiap  progaram  keahlian  A  sehingga timbul  keinginan  untuk  mendaftarkan dirinya  bersekolah  di  SMK.  Faktor motif sosial dapat mempengaruhi calon siswa  dimana  jika  bersekolah  di  SMK yang  berstatus  Negeri  dan  favorit (banyak  peminatnya)  maka  ia  akan merasa  dihormati  oleh  lingkungan sosialnya  dan  akan  merasa  dihargai oleh  keluarga  dan  temannya,  terutama
pihak perusahaan pun akan menjadikan prioritas  bagi  lulusan  SMK  yang terfavorit tersebut. Namun untuk faktor emosi  ini  di  analogikan  bahwa  calon siswa  memilih  bersekolah  di  SMK karena  merasa  dipaksa  orang  tuanya padahal  dirinya  ingin  bersekolah  di SMA  umum  saja  dan  hal  ini  akan menimbulkan  polemik  dalam  dirinya sehingga ketika kegiatan belajar mengajar ia tidak berkonsentrasi dengan baik, bolos sekolah, tidak serius dalam ujian-ujian dan akhirnya memiliki  nilai  yang  kurang  baik bahkan bisa dikeluarkan dari sekolahnya. Berdasarkan latar belakang penelitian  ini,  fokus  pada  penelitiaan yang  akan  dilakukan  diantaranya  :  (1) Bagaimana  pemahaman  narasumber mengenai pendidikan di SMK Negeri 2 Garut? (2) Bagaimana saluran komunikasi  yang  digunakan  sekolah untuk  menjaring  minat  calon  siswa untuk  bersekolah  di  SMK  Negeri  2 Garut? (3) Bagaimana pola komunikasi yang  dilakukan    dalam    menjaring minat  calon  siswa  untuk  bersekolah  di SMK  Negeri  2  Garut?.  Sedangkan untuk maksud dan tujuan penelitian  ini diantarnya : (1) Mengetahui
pemahaman narasumber mengenai
pendidikan di SMK Negeri 2 Garut (2) Mengetahui  saluran  komunikasi  yang digunakan untuk menjaring minat calon siswa untuk bersekolah di SMK Negeri 2 Garut. (3) Mengetahui pola komunikasi  yang  dilakukan  sekolah dalam  menjaring  minat  calon  siswa untuk  bersekolah  di  SMK  Negeri  2 Garut.
1. Metode Penelitian
Penelitian yang dilakukan dengan  meneliti  suatu  objek  yang menjadi kasus tertentu, dalam hal ini implementasi  komuniksi  pemasaran SMKN  2  Garut  yang  menjadi  objek penelitian dan yang menjadi kasusnya  dari  observasi  awal  oleh ditemukan  bahwa  dalam  kegiatan penerimaan peserta didik baru (PPDB) SMKN 2 Garut ini pendaftar  dan  yang  diterimanya menurun.
Studi kasus dalam penelitian ini diartikan  oleh  Ardianto  (2010) dalam  Pambayun  dijelaskan  sebagai berikut : Pendekatan dalam
penulisan  yang  menelaah  suatu kasus  secara  intensif,  mendalam,
mendetail dan komprehensif.
Definisi  tersebut  bermakna  bahwa penelitian  studi  kasus  merupakan
orang  yang  paham  mengenai  kasus yang  sedang  diteliti.  Pemahaman mendalam  mengenai  kasus  dapat diperoleh  melalui  berbagai  sumber: media  massa,  individu,  keluarga, dan  perusahaan  atau  organisasi (Pambayun, 2013:247).
Pengertian  penelitian  kualitatif yang  diutarakan  oleh  Denzin  dan Lincoln  1987  dikutip  dari  Moleong (2007:5)  adalah  penelitian  yang menggunakan  latar  alamiah,  dengan maksud menafsirkan fenomena yang terjadi  dan  dilakukan  dengan  jalan melibatkan metode yang ada. Metode yang biasa digunakan adalah wawancara, pengamatan, dan pemanfaatan dokumen.
Metode penelitian kualitatif adalah  metode  penelitian  yang digunakan  untuk  meneliti  kondisi objek  yang  alamiah,  (lawannya adalah  ekperimen)  di  mana  peneliti merupakan  instrumen  kunci,  teknik pengumpulan  data  dilakukan  secara triangulasi  (gabungan),  analisis  data bersifat induktif, dan hasil penelitian kualitatif lebih menekannkan makna daripada generalisai.
Metode
kualitatif digunakan untuk
mendapatkan  data  yang  mendalam, suatu  data  yang  mengandung  data
yang mengandung makna (data yang sebenarnya)  data  yang  pasti  dan merupakan  suatu  nilai  di  balik  data yang  tampak  (Afifuddin  dan  Beni, 2009:56).
Penelitian
kualitatif menggunakan    metode  kualitatif adalah  penelitian  yang  bernaksud untuk  memahami  fenomena  tentang apa  yang  dialami  oleh  subjek penelitian misalnya perilaku, persepsi,  motivasi,  tindakan  dan lain-lain, secara  holistik dan dengan cara  deskriptif  dalam  bentuk  kata- kata dan bahasa, pada suatu konteks khusus  yang  alamiah  dan  dengan memanfaatkan berbagai metode alamiah (Moleong, 2007: 6).
Penelitian ini menggunakan langkah-langkah peneliti dalam memperoleh  akses  untuk  masuk  ke dalam  lingkungan  SMK  Negeri  2 Garut, kemudian peneliti mengamati melalui  pendekatan  struktural  dan bersifat  formal  seperti  mencari  nara sumber  utama  untuk  dapat  mencari nara  sumber  lain  yang  berkaitan dengan subyek penelitian ini.
Langkah  awal  yang  dilakukan  ialah dengan pemetaan Sekolah Menengah Kejuruan terfavorit melalui situs resmi Pemda
Kabupaten Garut http://garutkab.go.id, kemudian mencari contact  person yang  dapat dijadikan pegangan dan akses untuk masuk ke lingkungan SMK Negeri 2 Garut, ditambah  juga ada kedekatan hubungan kekeluargaan dengan salah  satu  guru  mata  pelajaran  di SMK  Negeri  2  Garut  sehingga kesempatan  untuk  lebih  dalam memperoleh  data  awal  mengenai penerimaan  siswa  baru  di  SMK Negeri  2  Garut  dari  tahun  2000 sampai  2010  dan  tahun  pelajaran 2014/2015.
Adapun langkah-langkah peneliti dalam memperoleh
kedekatan dengan tiap individu yang menjadi key  informan ialah  melalui pendekatan personal dengan
menghubungi melalui telepon sekolah selanjutnya setelah menghubungi  narasumber  utama ialah  pertemuan  pertama  untuk menyampaikan maksud peneliti.
Teknik  pengumpulan  data  yang peneliti  gunakan  ialah    :  (1) Wawancara, merupakan suatu teknik komunikasi  secara  langsung  yang dilakukan  peneliti  pada  pihak-pihak yang  terkait  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh peneliti yaitu
wawancara  dengan  Wakasek  Ur. Hubinmas  SMK  Negeri  2  Garut untuk mendapatkan informasi dengan mengajukan pertanyaan secara  lisan  atau  verbal  secara langsung,  yang  dilanjutkan  dengan narasumber terkait dengan penelitian  yang  dilakukan  peneliti. (2) Observasi, sebelum mengumpulkan data yang diperlukan untuk peneliti
mengadakan  observasi  langsung  ke objek  penelitian  yaitu  SMK  Negeri 2  Garut.  Observasi  pada  Wakasek Ur.  Hubinmas  adalah  agar  peneliti mendapatkan  data  resmi  tentang
implementasi komunikasi
pemasaran  yang  dilakukan  kegiatan
Wakasek Ur. Hubinmas SMK
Negeri  2  Garut  dengan  pihak eksternalnya yang menjadi tanggung jawab  yang  telah  diberikan  oleh
Kepala Sekolah melalui Surat
Tugas.
Lokasi penelitian dalam
kegiatan penelitian berlangsung dilakukan  di  SMK  Negeri  2  Garut, Jl. Suherman No. 90 Tarogong Kaler Kabupaten  Garut  Provinsi  Jawa Barat. Alasan penulis memilih lokasi ini karena SMKN 2 Garut ini berada di  lokasi  yang  strategis.  Akses
transportasi  pun  banyak  tersedia sehingga memudahkan penulis untuk  menuju  lokasi  penelitian tersebut.  Waktu  penelitian  yang sebelumnya  penulis  melakukan  pra penelitian  pada  bulan  Januari  2014. Kemudian  penelitian  selanjutnya akan dilaksanakan pada bulan Februari  sampai  dengan  Juli  2014. Karena banyak kegiatan yang diselenggarakan oleh SMK Negeri 2 Garut  selama  periode  penelitian tersebut diharapkan banyak data dan informasi  yang  diperoleh  sehingga menyempurnakan  penelitian  yang penulis lakukan.

## B. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pemahaman  narasumber  sebagai pemahaman individu-individu memiliki perbedaan terhadap
pendidikan di SMK mengenai pendidikan  di  SMK  Negeri  2  Garut,  , ada  yang  memberikan  pemahaman bahwa  lulusan  SMK  lebih  siap  bekerja daripada  lulusan  SMA  atau  Madrasah Aliyah, karena didukung dengan kompetensi  yang  berbeda.  Orientasi lulusan SMK di perkuat dengan praktik kerja  industri  (Prakerin)  dan  juga  uji kompetensi  sesuai  dengan  kompetensi keahliannya  masing-masing  siswa  dan siswi  ketika  di  tingkat  kelas  XII  (Dua
Belas).  Ada  juga  yang  memberikan pemahaman bahwa pendidikan di SMK dapat memiliki kompetensi yang berbeda dengan SMA atau MA, karena dalam  sistem  pendidikannya  memiliki tiga  kategori  mata  pelajaran  Adaptif, Normatif,  dan  Produktif.  Minat  dari calon  siswa  mengenai  pemahaman bersekolah  di  SMK  karena  ingin memiliki kompetensi untuk siap bekerja  setelah  lulus  sekolah,  adanya kerjasama  dengan  dunia  usaha  /  dunia industri (perusahan) yang dilibatkan
sebagai  guru  tamu  maupun  penguji dalam  kegiatan  uji  kompetensi  ketika kelas XII (duabelas).
Seluruh pemahaman dari narasumber  dengan  berbagai  cara pandang nya baik dari tenaga pendidik, pelajarnya  itu  sendiri  bahkan  sampai status dari SMK nya itu sendiri, dengan demikian  peneliti  membuatnya  dalam bentuk tabel berikut ini :
Diagram Pemahaman Narasumber Mengenai Pendidikan Di SMK Negeri 2 Garut
Tabel 1.
Pemahaman Narasumber Mengenai Pendidikan Di SMK Negeri 2 Garut Eksternal Internal a. Kinerja  guru  dan  peningkatan  mutu guru.
b. Mengembangkan  bakat  dan  keahlian
sebagai bekal dalam menghadapi
persaingan.
c. Lembaga pendidikan formal.
d. Memiliki banyak keunggulan.
e. Siap bekerja
a. Penjurusan  sesuai  keinginan  dan kemampuan calon siswa.
Kinerja  guru  dan  peningkatan mutu  guru  Guru  sebagai  tenaga pendidik  yang  menjadi  garda  depan dari  sekolah,  tugas  guru  tidaklah mudah, kerena selain memberikan ilmu juga  menjadi  pendidik  yang  tugasnya mendidik  peserta  didiknya  (siswa) untuk  memiliki  sikap  yang  positif untuk  bekalnya  nanti  setelah  lulus sekolah.  Seringkali  kita  mendengar atau mengetahui kasus-kasus mengenai guru.  Seperti  guru  yang  melakukan tindakan-tindakan negatif kepada siswanya. Disatu sisi gurupun memiliki ketakutan  dalam  mendidik  siswanya yang  jika  terlalu  keras  akan  terbentur dengan HAM anak-anak yang akhirnya terjerat  hukum  pidana  akibat  mendidik siswanya  yang  terlalu  keras.  Namun
jika  ada  pembiaran  terhadap  siswanya maka  akan  terjadi  salah  sikap  bagi siswanya terhadap guru bahkan sampai melecehkan gurunya tersebut.
Pendidikan di SMK juga memperhatikan mutu guru yang sebagai  pemberi  ilmu  bagi  siswanya. Latar  belakang  pendidikan  gurupun  di SMKN 2
Garut diperhatikan, linearisasi pendidikan guru yang sesuai dengan  kompetensi  keahlian  yang diajarkan  kepada  siswa.  Namun  tidak menutup  kemungkinan  guru  yang memiliki  latar  belakang  yang  tidak linear dengan kompetensi keahlian atau mata  pelajaran  yang  diajarkan  kepada siswanya.  Guru  tidaklah  harus  hapal materi namun guru dapat menyesuaikan  mata  pelajaran  dengan
kurikulum yang ditetapkan untuk SMK khususnya.  Bagi  guru  yang  mengajar mata  pelajaran  normatif  dan  adaptif tidaklah  mengalami  kesulitan  karena sudah  tersedia  silabus  dan  rencana pembelajaran  pendidikan  (RPP).  Lain halnya  dengan  guru  mata  pelajaran produktif  harus  membuat  RPP  yang sesuai  dengan  silabus  yang  telah ditetapkan. Penguasaan materi pelajaran  pun  harus  sesuai  dengan kompetensi  keahlian  yang  dimilikinya dengan  latar belakang pendidikan  yang linear.
In  house  training adalah  kegiatan yang  diperuntukan  bagi  guru  agar memiliki peningkatan kompetensi dalam kegiatan belajar mengajar.
SMKN  2  Garut  ruting  mengadakan kegiatan ini setiap awal tahun pelajaran yang  mana  menghadirkan  narasumber dari dinas pendidikan kabupaten Garut. Kegiatan  yang  diselenggarakan  tiga hari  ini  juga  membahas  mengenai kurikulum  yang  diterapkan  didalam KBM  di  kelas,  selain  itu  guru  pun diharuskan membuat administrasi perangkat  pembelajaran  yang  berisi silabus, RPP, program tahunan, program  semester,  rencana  penilaian, dan lainnya. Hal itu semua diperuntukan  bagi  pendidikan  yang
mutunya  terjamin  bagi  siswa  yang bersekolah di SMKN 2 Garut.
Sehingga pemahaman masyarakat akan terkonstruksi  sesuai  dengan  apa  yang dilakukan  oleh  SMKN  2  Garut  dalam mutu gurunya.
Mengembangkan bakat dan keahlian sebagai bekal dalam menghadapi  persaingan  sekolah  di SMK yang bertujuan untuk pengembangan  bakat  dan  keahlian yang  dapat  membekali  dari  ilmunya, pengalaman  ketika  praktikum,  ketika praktik  kerja  di  industri  dan  uji kompetensi  diperuntukan  khusus  kelas XII  (duabelas).  Bakat  yang  dimiliki setiap siswa tentulah  berbeda-beda, hal tersebut  bergantung  apayang  siswa tersebut  pelajari  dan  peroleh  dalam kegiatan  belajar  mengajar  di  kelas maupun luar kelas.
Pengenmbangan bakat dan keahlian  ini  dapat  juga  siswa  peroleh dengan  kegiatan  praktik  kerja  industri, kunjungan  industri  ( study  tour )  ke perusahaan yang sesuai bidang kompetensi keahliannya.
Menurut  Hurlock  (1979)  yang dikutip  Semiawan  (1990:21),  faktor yang mempengaruhi minat siswa dalam menentukan  pendidikan  adalah:  (1) Sikap  orangtua  terhadap  pendidikan
dilihat sebagai jembatan menuju mobilitas  sosial,  (2)  Sikap  teman sebaya,  (3)  Sejauh  mana  ia  diterima secara sosial oleh teman-teman sekelasnya,  (4)  Prestasi  disekolah sampai saat ini, (5) Keberhasilan dalam kegiatan ekstrakurikuler.
Ungkapan Hurlock tersebut
diintepretasi  bahwa  minat  siswa  ketika bersekolah  di  SMK  di  pengaruhi keinginan
orangtuanya bahwa besekolah  di  SMK  itu  untuk  siap bekerja  setelah  lulus,  pengaruh  minat calon siswa  lainnya  ialah ajakan teman sebayanya yang secara tingkat sosialnya  ketika  di  SMP  atau  MTs untuk  mengajaknya  bersekolah  di SMK.  Prestasi  yang  diperolehnya  dan kegiatan  ekstrakurikulernya  pun  ketika di  SMP  atau  MTs  mempengaruhi minatnya  untuk  memilih  bersekolah  di SMK  dari  pada  memilih  ke  SMA  atau MA.
SMK  yang  merupakan  pendidikan formal  bagi  siswa-siswinya  yang  ingin memiliki  kompetensi  keahlian  untui siap bekerja. Kurikulum yang digunakan  oleh  pendidikan  SMK  ialah KTSP  (2006)  dan  kurikulum  tahun 2013.  Kedua  kurikulum  tersebut  oleh SMKN  2  Garut  masih  digunakan. Karena  untuk  kelas  XII  (duabelas)
masih  menggunakan  kurikulum  2006 (KTSP)  dan  untuk  kelas  XI  (sebelas) dan X (sepuluh) menggunakan kurikulum  2013.  Kedua  kurikulum tersebut  memiliki  keunggulan  yang berbeda-beda.  Dalam  sistem  penilaian dengan  konversi  yang  berbeda  pula. Dalam  kurikulum  2013  menggunakan sistem  penilaian  seperti  halnya  dalam perguruan  tinggi  dari  4  hingga  1 dengan  kriteria  ketuntasan  minimal 2,67. Sedangkan dalam KTSP menggunakan  penilaian  antara  100 hingga  10  dengan  kriteria  ketuntasan minimal 75.
Pada  tahun  1987,  Skemp  merevisi pengkategorian dan definisinya tentang pemahaman dengan memasukkan komponen  pemahaman  formal,  di samping  pemahaman  instrumental  dan pemahaman  relasional.  Skemp  (1975) dalam eprints.uny.ac.id mendefinisikan:
" Instrumental understanding is the ability to apply an appropriate remembered  rule  to  the  solution  of  a problem  without  knowing  why  the  rule works.  Relational  understanding  is  the ability  to  deduce  specific  rules  or procedures from more general mathematical  relationships.  Formal understanding .is the ability to connect
mathematical  simbolysm  and  notation with  relevant  mathematical  ideas  and to  combine  these  ideas  into  chains  of logical reasoning ".
Uraian diatas dianalogikan pemahaman yang
merupakan kemampuan  dari  setiap  diri  seseorang berupa  pemahaman  instrumental  dan relasional.  Kedua  pemahaman  tersebut yang  menerapkan  kemampuan  cara pandang  untuk  mengingat  dengan menemukan solusi. Pemahaman mengenai pendidikan SMK yang diperoleh  dari  narasumber  ialah  :  (a)
pendidikan  SMK  memiliki  tiga kelompok mata pelajaran  yaitu adaptif, normatif  dan  produktif,  (b)  lulusan SMK  lebih  mudah  diserap  lapangan pekerjan  karena  memiliki  kompetensi yang  berbeda  dengan  SMA  atau  MA, (c)  pendidikan  SMK  ditopang  dengan kurikulim yang aplikatif dari kurikulum 2013 yang di keluarkan oleh Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan (Kemdikbud), (d) terdapat kegiatan praktik kerja industri (Prakerin) yang  dapat menambah
kompetensi siswa
dengan mengaplikasikan ilmu dalam bekerja di dunia  usaha  /  dunia  industri    dalam periode  tiga  bulan.  Selain  itu  ada kegiatan uji kompetensi (Ujikom) yang
dapat  menguji  kompetensi  masing- masing  siswa  sebelum  lulus  dan  diuji oleh para praktisi dari dunia usaha dan dunia industri.
Calon  siswa  yang  akan  bersekolah di  SMKN  2  Garut    haruslah  memiliki kompetensi  yang  diseleksi  berdasarkan empat kriteria hasil tes. Dalam kegiatan penerimaan  peserta  didik  baru  calon siswa  dapat  memilih  jurusan  program keahlian  sesuai  dengan  minatnya. Minat  yang  ada  didasari  hasil  tesnya dan  secara  keinginan  calon  siswa dalam  memilih  jurusannya di SMKN 2 Garut.
Minat  ini  menurut  Slameto  ialah suatu  rasa  lebih  suka  dan  rasa ketertarikan  pada  suatu  hal  atau aktivitas  tanpa  ada  yang  menyuruh (Slameto, 2003:180).
Ketertarikan  seseorang  terhadap belajar yang diwujudkan dengan adanya  minat  terlebih  dahulu  akan eksistensi sekolahnya, kemudian fasilitas-fasilitasnya,  rekomendasi  dari alumni  pun  dapat  menjadi  pengaruh terhadap  minat  untuk  belajar  atau bersekolah.  Minat  calon  siswa  untuk bersekolah  di  SMK  pun  sama  dengan pernyataan  sebelumnya.  Berdasarkan observasi  penelitian  ini  minat  calon siswa  untuk  bersekolah  di  SMK  ialah
tujuannya untuk cepat bekerja, berwirausaha,  bahkan  ada  juga  yang ingin  melanjutkan  kuliah  tetapi  tidak bersekolah  di  SMA.  Karena  kompetisi masuk  SMA  pun  menjadi  perhitungan. Keinginan  untuk  belajar  dengan  hasil berupa  nilai  akhir  yang  memuaskan (diatas  Kriteria  Ketuntasan  Minimal) menjadi  perhatian  calon  siswa  akan
materi pelajaran
yang akan
diperolehnya baik dalam kelas  maupun luar kelas.
SMK  memiliki  keunggulan  yang banyak,  karena  kurikulumnya  pun berpeda. Selanjutnya mata pelajarannya memiliki  tiga  kategori  yaitu  normatif, adaptif  dan  produktif.  Mata  pelajaran produktif  inilah  yang  tidak  dimiliki oleh SMA dan MA dalam kurikulumnya.  Keunggulan lainnya bersekolah  di  SMK  ialah  lebih  banyak praktikum  daripada  kegiatan  ceramah di  kelas  dalam  KBM-nya.  Praktikum yang dilakukan sesuai dengan kompetensi  keahlian  di  jurusannya. Praktikum  dilakukan  sesuai  dengan kurikulum  dan  RPP  yang  dibuat  oleh guru. Dapat dilakukan didalam bengkel (laboraturium)  maupun  langsung  di perusahaan yang sesuai dengan jurusannya. Selain praktikum di sekolah,  ada  juga  praktikum  di  luar
sekolah  atau  praktik  kerja  industri (Prakerin)  yang  khusus  diperuntukan bagi  kelas  XII  (duabelas)  dilakukan  di dunia  usaha  atau  dunia industri (perusahaan/instansi)  yang  dilakukan dalam  periode  tiga  bulan  lamanya. Setelah  selesai  para  siswa  akan mengikuti sidang Prakerin untuk menguji  hasil  prakerin  dan  laporan yang dibuatnya.
Keunggulan  lainnya  bersekolah  di
SMK ialah siswa akan diuji kompetensinya  dalam  kegiatan  Uji Kompetensi (Ujikom) bagi kelas duabelas  sebelum  mengikuti  Ujian Akhir  Nasional  (UAN)  sehingga  dapat terindikasi  bagi  siswa  yang  memiliki kompetensi sejauh mana dapat menyesuaikan  kemampuannya  dalam mempersiapkan diri untuk memperoleh kometensi  dalam  bidang  atau  jurusan yang dipilihnya sehingga siswa tersebut siap kerja setelah lulus nantinya.
Pemahaman lainnya mengenai bahwa  pendidikan  di  SMK  dapat disalurkan  ketika  lulus  untuk  bekerja karena  setiap  SMK  memiliki  Bursa Kerja Khusus (BKK) yang diselenggarakan  dibawah  Wakasek  Ur. Hubinmas,  dan  fungsi  dari  BKK sebagai  penyalur  tenaga  kerja  ke perusahaan-perusahaan yang telah
menjalin  kerjasama  dengan  pihak sekolah. Tentunya dengan proses seleksi  bertahap  ketika  siswa  telah lulus SMK. Menurut Machfoedz dalam bukunya Komunikasi Pemasaran Modern  mengenai  pemahaman  ini serupa dengan persepsi konsumen yaitu
:
Informasi yang diperoleh konsumen  dari  komunikasi  pemasaran memberikan  banyak  bahan  untuk proses  perilaku.  Konsumen  termotivasi untuk memperhatikan pesan pemasaran,  dan  mereka  menerapkan persepsi serta kajian untuk menghimpun dan menafsirkan informasi yang mereka peroleh.
Kemudian mereka menggunakan informasi  tersebut  untuk  membentuk sikap dan mengambil keputusan tentang  produk  yang  perlu  dibeli
(Machfoedz, 2010:25). Ungkapan oleh Machfoedz tersebut dianalogikan dalam pemahaman  mengenai  pendidikan  di
SMK  ialah  proses  perilaku  konsumen dalam  hal  ini  siswa  yang  termotivasi akan pesan pemasaran dalam pendidikan  SMK  yang  menggunakan kurikulum 2013 terbaru yang ditentukan  oleh  kementrian  pendidikan dan  kebudayaan  yang  merupakan
kurikulum yang diperbaiki dari kurikulum  sebelum  untuk  tingkat
SMK.
Pemahaman mengenai pendidikan  di  SMK  tersebut  sebagai penerapan  dari  persepsi  serta  kajian atas  himpunan  dan  tafsiran  informasi yang  siswa  dan  orangtua  atau  wali siswa peroleh ketika proses penyampaian  pesan  dari  informasi mengenai  SMK  Negeri  2  Garut. Kemudian mereka menggunakan informasi  tersebut  untuk  membentuk sikap  dan  mengambil  keputusan  untuk bersekolah di SMK Negeri 2 Garut.
Pemahamaman dapat diartikan dalam  kamus  besar  bahasa  Indonesia ialah :
Pemahaman merupakan suatu persepsi  diri  yang  memahami  segala sesuatunya dari berbagai sudut pandang.
Pemahaman  dalam  pembelajaran adalah tingkat kemampuan yang mengharapkan seseorang mampu memahami  arti  atau  konsep,  situasi serta  fakta  yang  diketahuinya.  Dalam hal  ini  ia  tidak  hanya  hapal  secara verbalitas,  tetapi  memahami  konsep dari masalah atau fakta yang ditanyakan, maka operasionalnya dapat membedakan,
mengubah,
mempersiapkan, menyajikan,
mengatur, menginterpretasikan,
menjelaskan, mendemonstrasikan,
memberi contoh, memperkirakan,
menentukan, dan mengambil
keputusan. Ranah kognitif menunjukkan adanya tingkatan-tingkatan
kemampuan  yang  dicapai  dari  yang terendah  sampai  yang  tertinggi.  Dapat dikatakan bahwa pemahaman itu tingkatannya  lebih  tinggi  daripada sekedar pengetahuan.
Menurut  Crow  &  Crow  dalam Sunarto  (2010)  faktor  timbulnya  minat seseorang terdiri dari tiga  faktor, yaitu: (1)  faktor  dorongan  dari  dalam,  yaitu rasa  ingin  tahu  atau  dorongan  untuk menghasilkan  sesuatu  berbeda,  (2) faktor  motif  sosial,  yaitu  minat  dalam upaya  mengembangkan  diri  dan  dalam ilmu  pengetahuan,  yang  mungkin diilhami oleh hasrat untuk memperoleh penghargaan  dari  keluarga  atau  teman, dan  (3)  faktor  emosional,  yaitu  minat yang  berkaitan  dengan  perasaan  dan emosi.  Minat  instrinsik  merupakan minat  yang  timbulnya  dari  dalam  diri siswa  sendiri  tanpa  pengaruh  dari  luar, sedangkan  minat  ekstrinsik  merupakan minat  yang  timbulnya  akibat  pengaruh dari luar.
Komunikasi  pemasaran  meliputi
tiga tujuan utama, yaitu untuk menyebarkan  informasi  (komunikasi informatif), mempengaruhi untuk melakukan  pembelian  atau  menarik konsumen  (komunikasi  persuasif),  dan mengingatkan khalayak untuk melakukan pembelian ulang (komunikasi mengingatkan kembali). Respon ataupun tanggapan konsumen sebagai komunikan meliputi:  (1)  efek  kognitif,  yaitu membentuk kesadaran informasi tertentu, (2) efek afeksi, yaitu memberikan pengaruh untuk melakukan sesuatu (realisasi
pembelian),  dan  (3)  efek  konatif,  yaitu membentuk  pola  khalayak  menjadi perilaku  selanjutnya  berupa  pembelian ulang.
Tujuan komunikasi pemasaran dan respon  khalayak  berkaitan  dengan tahap-tahap  dalam  proses  pembelian, terdiri  dari:  (1)  menyadari  ( awareness ) produk  yang  ditawarkan,  (2)  menyukai ( interest )  dan  berusaha  mengetahui lebih lanjut, (3)
mencoba  ( trial ) untuk membandingkan dengan harapannya,  (4)  mengambil  tindakan ( act )  membeli  atau  tidak  membeli,  (5) tindak lanjut ( follow-up )
membeli  kembali  atau  pindah  merek
(Tjiptono, 2008: 507).
Penjelasan yang disampaikan Tjiptono tersebut akan penulis gambarkan  diagram  berupa  Respon Khalayak  dari  kegiatan  komunikasi pemasaran yang dilakukan Wakasek Ur Hubinmas SMK Negeri 2 Garut. Dalam hal respon menyadari dijelaskan mengenai pemahaman pendidikan yang ada  di  tingkat  SMK  khususnya  di SMKN  2  Garut,  respon  menyukai dianalogikan  bahwa  pendidikan  yang ada di SMK berbeda dengan pendidikan  yang  ada  di  SMA  /  MA sehingga peminat yang memilih bersekolah di SMK menyukai apa yang tidak  ada  dalam  kegiatan  belajar
mengajar  di  SMA,  respon  mencoba diasumsikan peminat yang telah mengetahui  kualitas  KBM  di  SMKN  2 Garut  akan  mendaftar  bersekolah  atau terlibat  dalam  kegiatan  PPDB  di SMKN  2  Garut,  respon  tindakan berupa memilih bersekolah atau berpartisipasi  dalam  kegiatan  PPDB  di SMKN  2  Garut,  dan  untuk  respon tindak  lanjut  berupa  menyekolahkan kembali  putra/putrinya  yang  setelah lulus  SMP/MTs  nantinya  atau  kembali berpartisipasi dalam kegiatan di SMKN 2  Garut,  dari  ungkapan  diatas  maka digambarkan diagramnya sebagai berikut :

## Diagram Respon Khalayak
Diagram mengenai respon khalayak  ini  diutarakan  pula  oleh wakasek Ur Hubinmas dalam wawancara yaitu sebagai berikut :
Untuk  meningkatkan  ini  kita  bisa pendaftaran online, jadi online itu tidak menjangkau Garut saja, seluruh Indonesia  bisa  terjangkau.  Berartikan yang  diluar  Jawa  juga  bisa  daftar, karena istilah nya kita bekas RSBI, jadi kita seluruh Indonesia bisa berhubungan. Dari kualitasnya, kuantitasnya harus semuanya
dipikirkan.  Yang  jelas  kita  di  tv education  itu  ada.  Sudah  berapa  SMK atau SMA yang online cara pendaftaran online  jadi  tidak  lagi  kesekolah  tidak terlalu ramai, tinggal kita
memanfaatkan  SIM  dan  SAS  dan komputer menggunakan teknologi canggih.  Supaya  kita  tidak  terlalu repot, yang jelas biaya, melalui internet ketik  nama,  rekening  banknya  sekian tinggal  setor,  masuk  kesini  beres  kan. Tahun depan kalau memungkinkan dan petugasnya siap.
Diagram  Respon  Khalayak  yang telah  diutarakan  sebelumnya  oleh penulis  diintepretasikan  dengan  model pemrosesan  informasi  menurut  Syam dalam  bukunya  Psikologi  sebagai  akar
ilmu komunikasi, diasumsikan bahwa : (1)  Informasi  diproses  melalui  tahapan berurutan  yang  meliputi  (a)  persepsi, (b) pengodean informasi, (c) pemanggilan  kembali  informasi  dari memori,  (d)  pembentukan  konsep,  (e) keputusan,  dan  (f)  produksi  bahasa. (2)Tiap  tahap  menunjukan  fungsi- fungsi  yang  unik,  tiap  tahap  menerima informasi  dari  tahap  sebelumnya  dan kemudian menampilkan fungsi
uniknya. Kemampuan rasional menjadi dasar terbentuknya kemampuan kognitif, yaitu  kemampuan  untuk mengetahui (mengerti, memahami, menghayati)  dan  mengingat  apa  yang diketahui itu (Syam, 2011:96).
Ungkapan  diatas  diinteprtasikan bahwa Wakasek Ur. Hubinmas menginformasikan  mengenai  PPDB dan  SMK  Negeri  2  Garut  dengan memunculkan persepsi masyarakat mengenai  SMKN  2  Garut,  Informasi dikodekan dengan mensosialisasikannya  secara  tepat  dan saluran  yang  memadai,  hal  itu  agar menumbuhkan  ingatan  dari  siswa  dan masyarakat  bahwa  SMKN  2  Garut mudah  diingat  dan  dicari,  konsep- konsep  sosialisasi  haruslah  tepat  dana
akan  menimbulkan  keputusan  calon siswa  untuk  memilih  bersekolah  di
SMK Negeri 2 Garut, dengan memproduksi bahasa yang dapat dengan mudah dipahami oleh khalayak sasaran sehingga informasi dapat tersampaikan  dengan  mudah  di  benak siswa  tingkat  SMP  dan  MTs  mengenai pendidikan di SMK Negeri 2 Garut.
Kemampuan rasional yang diungkapkan Syam mengenai memahami  (pemahaman)  merupakan bagian  dari  kemampuan  mengetahui dan  mengingatnya.  Sosialisasi  yang dilakukan  Wakasek  Ur.  Hubinmas haruslah menilai sejauh mana kemampuan rasional siswa di usia SMP dan MTs untuk memahami arti pendidikan  di  SMK  yang  berbeda dengan  pendidikan  di  SMA  atau  MA. Yang  kemudian  akan  selalu  tertanam dalam  ingatan  siswa-siswi  tersebut sehingga  menjadi  lebih  tertarik  untuk memilih  bersekolah  di  SMK  daripada di tingkat Sekolah Menengah Atas atau di Madrasah Aliyah (MA).
Teori konstruksi sosial atas realitas yang diaplikasikan dalam hal
pemahaman narasumber sebagai
individu  yang  menjadi  penentu  dalam dunia  sosial  yang  dikonstruksi  bahwa bersekolah di SMK berdasarkan
kehendaknya ialah untuk cepat bekerja. Pemahaman  ini  selalu  tertanam  dalam masyarkat  bahwa  bersekolah  di  SMK dituntut untuk siap bekerja, lain halnya dengan  bersekolah  di  SMA  atau Madrasah  Aliyah.  Tentunya  dalam kurikulum  yang digunakanpun  berbeda dengan  sekolah  SMA  atau  MA. Kompetensi  yang  harus  dimilikipun dibentuk  untuk  siap  bekerja  seseuai dengan tuntutan dunia usaha atau dunia industri  yang  akan  menampung  para lulusan SMK.
Mengkonstruksi pemahaman narasumber mengenai bersekolah  di  SMK  dengan  teori konstruksi  sosial,  yang  mana  Wakasek Ur. Hubinmas berperan sebagai Humas instansi  di  SMK  Negeri  2  Garut  telah mengkonstruksi para calon siswa khususnya  agar  memiliki  kompetensi yang  akan  digunakan  kelak  setelah lulus untuk siap  bekerja di perusahaan, yang mana Peneliti selanjutnya mengkonstruksi berdasarkan teori yang dipakai  dalam  implementasi  kegiatan komunikasi pemasaran SMKN 2 Garut yang  terus  membangun  pemahaman kepada  masyarakat  umumnya  dapat dilakukan  dengan  kegiatan-kegiatan yang  dapat  menambah  keyakinan pemahaman masyarakat terutama calon siswa  untuk  memilih  bersekolah  di
SMKN  2  Garut  seperti  mengadakan bursa  kerja  khusus  (BKK)  di  sekolah dan  kegiatan job  matching yang diselenggarakan  untuk  menyalurkan lulusan di SMK Negeri 2 Garut.
Menjaring minat calon siswa untuk bersekolah di SMK yang dipromosikan ke  masyarakat  tidaklah  mudah,  karena perlu  adanya  saluran  komunikasi  yang harus digunakan ketika berpromosi.
Saluran  secara  umum  menurut Schramm  (1973)  dalam  Venus  sebagai perantara  apapun  yang  memungkinkan pesan-pesan  sampai  kepada  penerima (Venus, 2012: 84).
Ungkapan Schramm tersebut
merupakan  menjadi  catatan  bahwa saluran dalam komunikasi yang digunakan  Wakasek  Ur.  Hubinmas SMK  Negeri  2  Garut  merupakan saluran  yang  pesan-pesannya  dapat sampai kepada penerimanya, dalam hal ini  yang  menjadi  penerima  pesannya ialah calon siswa, baik secara sosialisasi  tatap  muka  maupun  melalui brosur  atau  dengan  menggunkan  sosial media  serta  situs  resmi  SMK  Negeri  2 Garut.
Banyaknya kompetitor dari sekolah SMK negeri, SMK swasta, dari MA negeri  dan  juga swasta  menambah kompetisi  untuk  mencari  peserta  didik
baru  harus  semakin  lebih  unggul  dari kompetisi  yang  ada.  Di  kabupaten Garut  ada  120  SMK  dengan  jumlah sekolah  SMK  berstatus  negeri  ada duabelas  sekolah,  dan  108  SMK swasta.  Seperti  yang  diungkapkan  oleh Wakasek  Ur.  Hubinmas  berikut  ini mengenai SMK di Garut :
"Yang  jelas  untuk  sekarang  ini karena  SMK  terlalu  banyak.  Digarut sudah 120, SMK Negeri ada 12 sekolah sisanya  swasta  lebih  banyak  lagi. Jurusan  yang  paling  banyak  Otomotif dan  Multimedia.  Bangunan  bukan  apa- apa, kurang peminat".
Kompetisi  pastilah  ada  dalam mencari  pembeli  atau  users,  bahkan pelanggan.  Tidak  dapat  dipungkiri  ada banyak  cara  untuk  memenangkan kompetisi, salah satu caranya penggunaan  saluran  komunikasi  yang unik,  menarik,  dan  unggul  sehingga ketika  berkompetisi  dalam  mencari calon  peserta  didik  baru  dapat  sesuai dengan  yang  diharapkan.  Penggunaan saluran komunikasi seperti yang disebutkan  tadi  sudah  barang  tentu memerlukan  anggaran  yang  besar. Institusi  pendidikan  yang  saat  ini sedang  marak  ialah  sebagai  institusi yang  komersil,  komersialisasi  institusi pendidikan  ini  memang  jauh  dari  apa
yang dibayangkan. Indikasinya
mengaju  dari  kualitas  pendidikannya itu sendiri.
Komunikasi pemasaran yang
dilakukan  Wakasek  Ur.  Hubinmas SMKN  2  Garut  dilakukan  secara langsung dengan cara bertemu langsung tatap muka denga siswa-siswi SMP atau MTs yang ditujunya. Malalui sosialisasi  yang  dilakukan  dengan kunjungan  langsung  tersebut  bertujuan untuk menarik minat calon siswa untuk bersekolah  di  SMKN  2  Garut  dengan menanamkan  pada  pikiran  siswa  kelas IX  (Sembilan)  mengenai  SMKN  2 Garut.  Harapannya  dapat  menarik banyak  calon  peserta  didik  yang  akan masuk di tahun pelajaran baru.
Diperlukan anggaran dalam sosialisasi  dengan  tatap  muka  ini, karena jika anggaran kurang maka akan lebih  sedikit  sekolah  yang  dapat dikunjunginya. Susunan anggaran
memanglah diharuskan terutama dalam kegiatan  komunikasi  pemasaran.  Di instansi  pendidikan  anggaran  untuk kegiatan komunikasi pemasaran tidaklah  menjadi  hal  yang  prioritas, maka  dari  itu  akan  sedikit  terlaksana dengan  efektif.  Menyusun  anggaran sangatlah  penting  karena  hal  tersebut menjadi  penopang  keberlangsungan
kegiatan komunikasi pemasaran. Adapun  dalam  menyusung  anggaran ada  beberapa  pendekatan  yang  dapat digunakan    untuk  membuat  keputusan alokasi dana yang disampaikan Weilbacher  dalam  Simmons,  1990 dikutip oleh Venus ialah : (a) Abritary Methods ,  merupakan  alokasi  dana bergantung  pada  apa  yang  diputuskan oleh  pimpinan,  (b) Rule-of-thumb Methods , merupakan aspek yang saling berhubungan
yaitu persentase pendapatan  organisasi,  pengeluaran yang  ditetapkan  untuk  tiap  unit,  dan metode pelaksanaan tugas agar hasilnya  sesuai,  (c) Market  Experience Methods , mengalokasikan dana dengan sistematisasi umpan balik dari kampanye,  (d) Theoretical  Methods , memasukan model statistik yang dibuat berdasarkan data yang diperoleh melalui  pengalaman  yang  sebenarnya (Venus, 2012:184).
Penyusunan  anggaran  yang  dibuat oleh  Wakasek  Ur.  Hubinmas  SMK Negeri  2  Garut  menggunakan  metode pendekatan  Abritary  Methods,  yang mana  dalam  rancangan  kebutuhan anggaran  sekolah  (RKAS)  ditetapkan oleh  Kepala  Sekolah  selaku  pimpinan yang  berada  di  SMK  Negeri  2  Garut dalam setiap awal  semester pada tahun
pelajaran baru.
Saluran komunikasi menurut
Rogers  dalam  elemen  pokok  proses Difusi Inovasi ialah alat untuk menyampaikan  pesan-pesan  inovasi dari  sumber  kepada  penerima.  Dalam memilih  saluran  komunikasi,  sumber paling  tidak  perlu  memperhatikan  (a)
tujuan diadakannya komunikasi dan (b) kerakteristik penerima. Jika komunikasi dimaksudkan
untuk memperkenalkan  suatu  inovasi  kepada khalayak  yang  banyak  dan  tersebar luas,  maka  saluran  komunikasi  yang lebih  tepat,  cepat,  dan  efisien,  adalah media  massa.  Tetapi  jika  komunikasi dimaksudkan  untuk  mengubah  sikap atau perilaku penerima secara personal, maka  saluran  komunikasi  yang  paling tepat  adalah  saluran  interpersonal (Rogers, 1961:17).
Saluran  media  massa  menurut Rogers  dan  Shoemaker  (1971)  adalah alat penyampaian pesan yang memungkinkan sumber pesan
menjangkau  khalayak  dalam  jumlah yang  banyak  seperti  radio,  televisi, film, surat kabar, atau majalah. Saluran media massa dapat menjangkau
khalayak luas secara cepat, menciptakan pengetahuan dan menyebarkan
informasi, serta
mengarah  pada  perubahan  perilaku meskipun masih minor.
Karakteristik  media  atau  saluran yang diutarakan Venus mengenai alasan  positif  menggunakan  media Bilboard/poster  yaitu  harga  murah, lokal,  mudah  diubah,  praktis  (Venus 2012:91).
Dijelasakan  oleh  Kennedy  dan
Soemagara mengenai saluran komunikasi dengan media, yaitu : Saluran komunikasi dapat
diwujudkan melalui penggunaan media.  Dalam  proses  komunikasi primer,  komunikator  dan  komunikan berhadapan  langsung  tanpa  disela  oleh objek  lainnya  atau  media,  sehingga efek  dari  komunikasi  dapat  diperoleh langsung.
Sedangkan dalam komunikasi skunder, proses
komunikasi yang terjadi antara komunikator  dan  komunikan  terjadi melalui  penggunaan  alat  atau  media (Kennedy  dan  Soemanagara,  2006  : 87).
Pernyataan  para  narasumber mengenai  saluran  komunikasi  dalam penelitian  ini  diaplikasikan  dalam bentuk tabel berikut ini:

## Tabel Saluran Komunikasi Yang Digunakan Sekolah Untuk Menjaring Minat Calon Siswa Untuk Bersekolah Di SMK Negeri 2 Garut
Komunikasi Langsung Komunikasi Bermedia
a. Sosialisasi ke SMP dan MTs.
b. Job Matching .
c. Pendidikan
Keprofesian Guru,
Pendidikan,  Latihan  Profesi  Guru, Sosialisasi/pembinaan mutu guru, dan In House Training .
d. Media  informasi  di  SMKN  2  Garut kurang menonjol dalam hal promosi.
a. Surat
b. Radio lokal Garut.
c. Koran lokal Garut
d. Sosial media
e. Brosur.
f. Spanduk.
g. Website .
Dari  tabel  tersebut,  maka  peneliti menggambarkan dalam bentuk diagram mengenai  saluran  komunikasi  yang digunakan  sekolah  untuk  menjaring
minat calon siswa untuk
bersekolah  di  SMK  Negeri  2  Garut, adapun  diagram  tersebut  ialah  sebagai
berikut :
Diagram Saluran Komunikasi Yang Digunakan Sekolah Untuk Menjaring Minat Calon Siswa Untuk Bersekolah Di SMK Negeri 2 Garut
Saluran komunikasi yang
digunakan  SMK  Negeri  2  Garut  ialah
berupa  komunikasi  antarpribadi  yang dikonotasikan  oleh  Widiyanti  dalam
Tesisnya ialah sebagai berikut :
Sementara saluran komunikasi antarpribadi adalah saluran yang melibatkan  pertukaran  pesan  secara tatap  muka  antar  dua  atau  lebih individu.  Saluran  ini  biasanya  lebih efektif dalam pembentukan dan perubahan perilaku.
Di  dalam  saluran  komunikasi terdapat saluran komunikasi organisasi. Saluran  komunikasi  formal  dalam organisasi  ditentukan  oleh  struktur organisasi dan dirancang untuk menyampaikan informasi dalam
hubungan  pekerjaan,  yaitu  :  (a)
Komunikasi  vertikal:  komunikasi  ke atas  dan  ke  bawah  sesuai  dengan
hierarki/rantai perintah dalam organisasi,  (b)  Komunikasi  horisontal: komunikasi antar anggota dalam kelompok  yang  sama  maupun  antar departemen  pada level organisasi  yang sama, (c) Komunikasi diagonal: komunikasi  yang  memotong  secara menyilang  diagonal  rantai  perintah organisasi,  terutama  komunikasi  antara lini dan staf.
Berikut tabel mengenai karakteristik saluran komunikasi interpersonal dan media massa berikut ini :
Tabel karakteristik saluran komunikasi interpersonal dan media massa
Jaringan dalam
komunikasi pemasaran  menjadi  suatu  nilai  tambah karena  dengan  adanya  jaringan  ini  lah para  marketer  dapat  dengan  mudah menembus  untuk  lintas  koordinasi dengan pihak internal perusahaan. West
dan  Turner  mendefinisikan  jaringan sebagai berikut :
Jaringan  adalah  pola  komunikasi dimana  informasi  disalurkan,  dan jaringan dalam kelompok kecil menjawab pertanyaan ini: Siapa
berbicara  kepada  siapa  dan  dengan urutan  bagaimana?  Pola interaksi dalam kelompok kecil sangatlah bervariasi (West & Turner, 2011:37) Ungkapan West dan Turner tersebut  dapat  diatarik  benang  lurus bahwa persamaan dari pola komunikasi yang  dilakukan  dan  jaringan  yang diperoleh  oleh  Wakasek  Ur.  Hubinmas ketika  melakukan  sosialisasi  ke  SMP maupun  MTs  yang  ada  di  Kabipaten Garut.  Senada  dengan  hal  diatas, menurut  Wakasek  Ur.  Hubinmas  yang mengungkapkan  ada  program  kerja yang  dilakukan  untuk  memperoleh data-data  sekolah  SMP  dan  MTs  yang akan  meluluskan  siswa-siswinya.  Hal itu  menjadi  pola  komunikasi  seperti yang  diungkapkan  oleh  West  dan Turner sebelumnya.
Berikut  ini  tahapan  komunikasi pemasaran yang ditujukan bagi konsumen yaitu sebagai berikut :
Komunikasi  pemasaran  betujuan untuk  mencapai  tiga  tahap  perubahan yang  ditujukan  bagi  konsumen.  Tahap pertama yang ingin dicapai dari strategi marketing communication adalah tahap perubahan pengetahuan. Dalam perubahan  ini,  konsumen  mengetahui keberadaan  sebuah  produk,  untuk  apa produk  itu  diciptakan,  dan  ditujukan
pada  siapa.  Pesan  yang  disampaikan menunjukan  infomasi  penting  dari produk  itu.  Tahap  kedua  adalah perubahan  sikap  yang  ditentukan  oleh tiga  unsur  (pengetahuan,  perasaan,  dan perilaku) (Sciffman dan Kanuk, 1994:242).  Tahap  ketiga  yaitu  tahap perubahan  perilaku,  dimaksudkan  agar konsumen  tidak  beralih  pada  produk lain,  dan  terbiasa  menggunakannya (Kenedy & Soemanagara, 2006:59).
Tujuan komunikasi pemasaran dan respon  khalayak  berkaitan  menurut (Tjiptono,    dengan  tahap-tahap  dalam proses  pembelian,  terdiri  dari:  (1) menyadari  ( awareness )  produk  yang ditawarkan, (2) menyukai ( interest ) dan berusaha  mengetahui  lebih  lanjut,  (3) mencoba ( trial ) untuk  membandingkan dengan  harapannya,  (4)  mengambil tindakan  ( act )  membeli  atau  tidak membeli,  (5)  tindak  lanjut  ( follow-up ) membeli  kembali  atau  pindah  merek (Tjiptono, 2008: 507).
Intepretasi  dari  tujuan  komunikasi pemasaran  menurut  Tjiptono  tersebut ialah  ada  tahap-tahap  yang  ada  dalam proses  pembelian,  dalam  hal  ini  ialah minat  calon  siswa  untuk  bersekolah  di SMK, seperti menyadari fasilitas sekolah  yang  dimiliki  sekolah  SMK yang dipilih, tenaga pengajar, biaya per
semester.  Tahap  selanjutnya  menyukai diartikan  sebagai  minat  juga  yang dalam hal ini berusaha untuk mengetahui apa yang ada di SMK yang dipilihnya  seperti  ekstrakurikulernya, perpustakaannya, bahkan sampai kebersihan  dan  harga  jajanan  di kantinnya.  Tahap  berikutnya  mencoba yaitu  membandingkan  antara  SMK yang  menjadi  minatnya  dengan  SMK lainnya  dan  pada  akhirnya  mengikuti seleksi  penerimaan  peserta  didik  baru. Tahap  selanjutnya  ialah  mengambil tindakan  berupa  memilih  SMK  yang menjadi tujuannya bersekolah atau pun memilih SMK lain yang lebih baik dari SMK  pilihannya.  Tahap  akhir  ialah tindak  lanjut  berupa  ketika  lulus  akan merekomendasikan adik kelas ketika di SMP  atau  di  MTs  atau  juga  kepada anggota  keluarganya  yang  masih  di kelas IX SMP atau MTs.
Komunikasi massa yang merupakan  konteks  pola  komunikasi dapatlah  dilakukan  oleh  Wakasek  Ur. Hubinmas  karena  efektifitasnya  juga tidak kalah dengan sosialisasi langsung dengan siswa SMP atau MTs.
Komunikasi  massa  menurut  West  dan Turner diungkapkan bahwa
:
Komunikasi  massa  adalah  komunikasi kepada khalayak luas dengan
menggunakan saluran-saluran komunikasi (West & Turner, 2011:41).
Definisi  tersebut  menjelaskan  pula keterkaitan  antara  pola  komunikasi yang dilakukan dengan saluran komunikasi  yang  digunakan.  Tidak dapat  dipisahkan  ketika  melakukan komunikasi  pemasaran  diperlukan  hal penting  antara  pola  komunikasi  dan saluran  komunikasi,  karena  khalayak yang  dalam  jumlah  besar  komunikasi massa dilakukan dengan banyak saluran  seharusnya.  Namun  banyak hambatan-hambatan komunikasi pemasaran  ketika  dilakukan  dengan komunikasi  massa  seperti  misalnya khalayak  yang  banyak  memerlukan tempat yang luas,  namun  dapat dilakukan dengan media elektronik dan media  baru  (media  yang  berbasis komputer).  West  dan  Turner  juga mengungkapkan  hal  senada  mengenai komunikasi  massa  yang  digunakan dengan  menggunakan  media  baru, yaitu  :  Walaupun  komunikasi  massa biasanya  merujuk  pada  surat  kabar, video,  CD  ROM  dan  radio,  akan dibahas  juga  mengenai  media  baru (new media) yang terdiri atas teknologi berbasis komputer.
Komunikasi pemasaran dapat melalui  media  online  seperti  yang
diungkapkan  berikut  ini  mengenai media  online  oleh  Machfoedz,  yang menurutnya  media  online  dengan membuat  website  membuka  jalan  baru untuk  aktivitas  public  relations,  dapat dipandang  sebagai  media  massa  bagi public  relations  yang  memungkinkan pengelolaan langsung komunikasi antara  perusahaan  dan  audience  tanpa menggunakan media massa lain (Machfoedz, 2010 : 183).
Definisi  lain  diungkapkan  LaQuey dalam Soemirat dan Ardianto mengenai internet  ialah  jaringan  longgar  dari ribuan jaringan komputer yang menjangkau  jutaan  orang  diseluruh dunia. Internet telah berkembang menjadi  ajang  komunikasi  yang  sangat cepat  dan  efektif,  sehingga  internet telah  menjadi  sedemikian  besar  dan berdaya  sebagai  alat  informasi  dan komunikasi  yang  tidak  dapat  kita diabaikan  (Soemirat  dan  Ardianto, 2002:188).
Perubahan  pada  era  ini  dalam penggunaan komputerisasi dalam semua  bidang  dapat  menjadikan  nilai tambah  bagi  Wakasek  Ur.  Hubinmas dalam melakukan implementasi komunikasi pemasaran. Perlu dukungan yang memadai dan
representatif dalam menjalankan
komunikasi pemasaran dengan menggunakan  media  baru,  seperti perlunya  sarana  prasarana  komputer yang dapat memfasilitasi pola komunikasi  dengan  jaringan  komputer atau jaringan internet yang kapasitasnya  lebih  besar.  Ditambah tenaga admin yang selalu mengaktualisasi  perangkat  keras  dan perangkat  lunak  untuk  mendukung keberlangsungan komunikasi pemasaran  yang  dilakukan  kelah  oleh Wakasek Ur. Hubinmas SMK Negeri 2 Garut. sehingga terindikasi peningkatan peminat  calon  siswa  untuk  memilih  ke sekolah  yang  memiliki  kecanggihan teknologi  yang  termaju  di  Kabupaten Garut.
Berdasarkan kebutuhan akan berkomunikasi, maka terdapat beberapa pola  komunikasi.  Beberapa  sarjana Amerika  membagi  pola  komunikasi menjadi 5, yaitu: "Komunikasi Antarpribadi ( Interpersonal Communication ), Komunikasi Kelompok Kecil ( Small Group Communication ), Komunikasi Organisasi ( Organizational Communication ),  Komunikasi  Massa
( Mass Communication ), dan Komunikasi Publik ( Public
Communication ) (Pratikto, 2000).
Saluran komunikasi yang
digunakanpun  berpengaruh  terhadap jumlah  pendaftar  peserta  didik  baru yang  mendaftar  ke  SMKN  2  Garut. saluran yang digunakan SMKN 2 Garut ketika  penelitian  berlangsung  masih sangat  kurang  memadai,  mengingat salauran  komunikasi  yang  digunakan SMKN  2  Garut  menggunakan  brosur dan  internet  sebagai  penunjang  untuk menginformasikan  kegiatan  SMKN  2 Garut  terutama  PPDB.  Masih  banyak saluran komunikasi yang dapat digunakan  seperti  sosialiasi  langsung atau face  to  face dengan  siswa-siswi tingkat SMP atau MTs.
Pemasaran terhadap institusi pendidikan oleh peneliti diintepretasikan  berupa direct  selling
namun yang membedakan ialah menjual jasa pendidikan dan keunggulan  baik  dari  sarana  prasarana dan  tenaga  pendidik  serta  penerapan kurikulum  yang  ada  di  SMK  Negeri  2 Garut.  Selain  itu  peran  alumni  pun dapat membantu dan menjadi nilai plus untuk menarik minat calon siswa untuk bersekolah  di  SMK  Negeri  2  Garut. Kegiatan  PPDB  selanjutnya  akan menggunakan  media  internet  (website)
SMKN 2 Garut untuk
menginformasikan dan menerima
pendaftaran  penerimaan  peserta  didik baru  secara  online.  Tapi  ada  sisi kekurangannya  karena  di  kabupaten Garut  tidak  semua  masyarakat  dapat mengakses  atau  menggunakan  media internet jika memang akan diberlakukan pendaftaran hanya melalui  media  internet.  Sebaiknya dilakukan  dua  cara  ketika  kegiatan PPDB  tersebut,  selain  menggunakan media  internet  yang  bagi  sebagian masyarkat  Garut  belum terbiasa karena harus disosialisasikan secara berkesinambungan  dan  dalam  tempo yang panjang, juga dilakukan pendaftaran secara konvensional sebagai langkah antisipasi bagi
pendaftar yang tidak dapat menggunkan atau mengakses internet.
Pola  komunikasi  adalah  suatu gambaran  yang  sederhana  dari  proses komunikasi yang memperlihatkan kaitan antara satu komponen komunikasi  dengan  komponen  lainnya (Soejanto, 2005:27).
merupakan  pola  hubungan  antara dua  individu  atau  lebih  dalam  proses mengkaitkan  gambaran  atau  rencana yang  menjadi  langkah-langkah  pada suatu  aktifitas  dengan  komponen- komponen  yang  merupakan  bagian penting  atas  terjadinya  hubungan  antar

## organisasi ataupun juga individu.
Diagram pola komunikasi ke publik dalam dan luar lingkungan untuk menarik

## minat
Tabel Pola Komunikasi Yang Dilakukan  Dalam  Menjaring Minat Calon Siswa
Untuk Bersekolah Di SMK Negeri 2 Garut
Pola  Komunikasi  juga  diartikan  sebagai pola  hubungan  dua  orang  atau  lebih  dalam proses  pengiriman,  dan  penerimaan  cara  yang tepat  sehingga  pesan  yang  dimaksud  dapat dipahami. Definisi pola komunikasi diatas Pola Komunikasi Keluar Sekolah Pola Komunikasi Kedalam Sekolah
a. Sosialisasi  PPDB  SMKN  2  Garut  ke  SMP
dan MTs Pilihan Se-kabupaten Garut.
b. Brosur,  spanduk,  sosial  media,  dan  website mencakup  masyarakat  yang  berada  di kabupaten  Garut  dan  sekitarnya  juga  dari luar kabupaten Garut.
c. Kerjasama  pendirian  Lembaga  Sertifikasi Profesi  di  SMKN  2  Garut  dengan  Badan
Nasional  Sertifikasi  Profesi  dan  Lembaga Sertifikasi Profesi di Jakarta.
d. Monitoring siswa prakerin dan permohonan penguji  ujikom  dari  Dunia  Usaha  /  Dunia Industri    (Perusahaan)  swasta,  BUMN  atau negeri.
a. In  House  Training ,  bagi  guru  SMKN  2 Garut.
b. Prakerin  dan  Ujikom  bagi  siswa  kelas  XII (duabelas)
c. Bursa  Kerja  Khusus  sebagai  penyalur alumni  ke  perusahaan,  menyelenggarakan kegiatan Job Matching
d. In  House  Training ,  bagi  guru  SMKN  2 Garut.
e. Prakerin  dan  Ujikom  bagi  siswa  kelas  XII (duabelas)
f. Bursa  Kerja  Khusus  sebagai  penyalur alumni  ke  perusahaan,  menyelenggarakan kegiatan Job Matching.
e. Program  unggulan  seperti  IP  Tech,  Expo,
dan kegiatam lain bagi masyarakat
Kabupaten.  Garut    dan  sekitarnya  juga  dari luar kabupaten Garut.
f. Sosialisasi  PPDB  SMKN  2  Garut  ke  SMP dan MTs Pilihan Se-kabupaten Garut.
g. Brosur,  spanduk,  sosial  media,  dan  website mencakup  masyarakat  yang  berada  di kabupaten  Garut  dan  sekitarnya  juga  dari luar kabupaten Garut.
h. Kerjasama  pendirian  Lembaga  Sertifikasi
Profesi  di  SMKN  2  Garut  dengan  Badan Nasional  Sertifikasi  Profesi  dan  Lembaga Sertifikasi Profesi di Jakarta.
i. Monitoring siswa  prakerin  dan  permohonan penguji  ujikom  dari  Dunia  Usaha  /  Dunia Industri    (Perusahaan)  swasta,  BUMN  atau
negeri.
j. Program  unggulan  seperti  IP  Tech,  Expo, dan kegiatam lain bagi masyarakat
Kabupaten.  Garut    dan  sekitarnya  juga  dari luar kabupaten Garut.
Pola  Komunikasi  juga  diartikan  sebagai pola  hubungan  dua  orang  atau  lebih  dalam proses  pengiriman,  dan  penerimaan  cara  yang tepat  sehingga  pesan  yang  dimaksud  dapat dipahami. Definisi pola komunikasi diatas Pola Komunikasi Keluar Sekolah Pola Komunikasi Kedalam Sekolah
Ada  empat  pola  komunikasi  yang diutarakan  oleh  H.A.W.  Widjaja  dalam bukunya  Ilmu  Komunikasi  Pengantar Studi (2002), yaitu : (1) pola roda yakni seseorang  berkomunikasi  pada  banyak orang.  Yang  mana  komunikasi  ini cenderung  bersifat  satu  arah,  tanpa adanya reaksi timbal balik. Bentuk pola
ini  juga  merupakan  bentuk  pertukaran informasi yang terpusat pada seseorang, (2) pola rantai yaitu seseorang berkomunikasi pada seseorang  yang  lain  dan  seterusnya. Dimana  jalur  komunikasinya  hampir sama  dengan  pola  roda  dan  bersifat satu  arah  (3)  pola  bintang  yaitu  semua
anggota  berkomunikasi  dengan  semua anggota  lainnya  dengan  reaksi  timbal balik  dari  semua  anggotanya,  (4)  Pola lingkaran  yakni  hampir  sama  dengan rantai namun orang terakhir
berkomunikasi  pula  kepada  orang pertama dan sifatnya satu arah.
Perencanaan mengenai agenda kegiatan  yang  akan  dilakukan  oleh Wakasek  Ur.  Hubinmas  ialah  bahwa jaringan  dalam  mencari  calon  siswa akan  diperoleh  dengan  mencari  dan menerima  data-data  siswa  SMP  atau MTs yang akan lulus di tahun pelajaran berikutnya.  Komunikasi  pemasaran yang  diimplementasikan  oleh  SMK Negeri  2  Garut  ialah  berupa  sosialisasi ke  SMP  atau  MTs  yang  berada  di kabupaten  Garut,  pembuatan  spanduk dan  brosur,  penggunaan  media  sosial dan  situs  (web)  resmi  SMK  Negeri  2 Garut.
Intepretasi akan  hal tersebut diatas ialah  komunikasi  pemasaran  yang dilakukan  Wakasek  Ur.  Hubinmas selaku pejabat Humas di SMK Negeri 2 Garut  diintepretasikan  bahwa  tahapan komunikasi
pemasaran tahap perubahan pengetahuan, dalam perubahan ini, siswa sebagai konsumen mengetahui keberadaan sebuah pendidikan  SMK  yang  sesuai  dengan
kurikulum  yang  telah  ditentukan  oleh kementrian
pendidikan
dan kebudayaan,  selanjutnya  untuk  apa pendidikan di SMK Negeri 2 Garut itu diselengarakan,  dan  ditujukan  pada calon siswa yang memiliki minat untuk bersekolah  di  SMK  Negeri  2  Garut, dan pesan yang disampaikannya menunjukan  infomasi  penting  dari pendidikan  di  SMK  Negeri  2  Garut tersebut.
Hasil wawancara narasumber eksternal  dan  internal  SMKN  2  Garut, maka  diperoleh  akumulasi  mengenai pola komunikasi yang dilakukan dalam menjaring  minat  calon  siswa  untuk bersekolah  di  SMK  Negeri  2  Garut, sebagai berikut : (1) In House
Training , bagi guru SMKN 2 Garut, (2) Prakerin dan Ujikom bagi siswa kelas XII (duabelas), (3) Bursa
Kerja  Khusus  sebagai  penyalur  alumni ke perusahaan, menyelenggarakan kegiatan  Job  Matching,  (4)  Sosialisasi PPDB  SMKN  2  Garut  ke  SMP  dan MTs  Pilihan  Se-kabupaten  Garut,  (5) Brosur,  spanduk,  sosial  media,  dan website  mencakup  masyarakat  yang berada di kabupaten Garut dan sekitarnya  juga  dari  luar  kabupaten
Garut, (6) Kerjasama pendirian Lembaga  Sertifikasi  Profesi  di  SMKN
2  Garut  dengan  Badan  Nasional
Sertifikasi Profesi dan Lembaga
Sertifikasi  Profesi  di  Jakarta,  (7)
Monitoring  siswa  prakerin  dan permohonan penguji ujikom dari Dunia Usaha  /  Dunia  Industri    (Perusahaan) swasta,  BUMN  atau  negeri,  (8) Program  unggulan  seperti  IP  Tech,
Expo, dan kegiatam lain bagi masyarakat  Kabupaten.  Garut    dan sekitarnya  juga  dari  luar  kabupaten Garut.
Dengan demikian pola komunikasi pemasaran yang dilakukan SMKN 2 Garut, oleh peneliti gambarkan dalam diagram berikut ini :
Diagram Pola Komunikasi Yang Dilakukan Dalam Menjaring Minat Calon Siswa Untuk Bersekolah Di SMK Negeri 2 Garut
Hasil penelitian menunjukan
bahwa pola komunikasi yang digunakan oleh Wakasek Ur. Hubinmas ialah  pola  komunikasi  bintang  yang merupakan  pola  komunikasi  dua  arah dengan mengharapkan timbal balik dari siswa-siswi  SMP  atau  MTs  yang  telah diberikan  informasi  mengenai  SMK Negeri  2  Garut.  Dari  pola  komunikasi yang  digunakan  tersebut  sudah  dapat dikatakan  tepat  ketika  akan  menarik
minat  calon  siswa  untuk  bersekolah  di SMK  Negeri  2  Garut.  Asumsi  peneliti ketepatan menggunakan pola komunikasi  bintang  tersebut  ialah karena  adanya interaksi langsung antara  Wakasek  Ur.  Hubinmas  dengan siswa-siswi  SMP  atau  MTs  untuk mensosialisasikan  mengenai  SMKN  2 Garut.  Namun  ada  pula  temuan dilapangan  bahwa  dilakukan  juga sosialisasi  dengan  guru  Bimbingan
Konseling  (BK)  di  sekolah  tingkat SMP  untuk  mengkolektifkan  alumni- alumni  di  SMP  atau  MTs  nya  agar mendaftar ke SMK Negeri 2 Garut.
Komunikasi  kedalam  ini  ditujukan untuk menginformasikan kepada internal  sekolah  seperti  Guru,  tenaga kependidikan  (staf  tata  usaha),  siswa- siswi  yang  mana  komunikasi  ini dilakukan untuk informasi intern seperti kegiatan semesteran dan kegiatan  tahunan.  Komunikasi  ke dalam  atau  internal  diintepretsikan bahwa  komunikasi  yang  terjadi  antara pimpinan  sekolah  dalam  hal  ini Wakasek Ur. Hubinmas SMKN 2 Garut dengan  para  ketua  program  jurusan, guru-guru  staf  tata  usaha  yang  terjadi secara  timbal  balik  dalam  lingkungan sekolah.  Komunikasi  kedalam  ini  juga dapat  terjadi  antara  Wakasek  Ur. Hubinmas  SMKN  2  Garut  dengan siswa-siswi sebagai users dari SMKN 2 Garut.
Terdapat  tiga  jenis  komunikasi kedalam  yaitu  komunikasi  tegak  lurus adalah  komunikasi  yang  terjadi  secara timbal balik (two way traffic communication)  antara  atasan  dalam hal  ini  Wakasek  Ur.  Hubinmas  (selaku pimpinan)  ke  staf,  guru,  kaprog,  dan siswa selaku pimpinan dapat
memberikan perintah, petunjuk, arahan, informasi,  penjelasan,  bahkan  teguran kepada  siswa,  staf,  guru  para  kaprog selaku  bawahannya.  Komunikasi  dari staf,  guru,  kaprog  dan  siswa  ke Wakasek  Ur  Hubinmas  selaku  atasan, dengan  memberikan  laporan,  gagasan, usulan  atau  saran  kepada  Wakasek  Ur. Hubinmas selaku pimpinan.
Komunikasi mendatar adalah komunikasi  yang  mendatar  antara wakasek  ur  hubinmas  dengan  wakasek lainnya di lingkungan sekolah. Koordinasi  antara  wakasek  ini  terjadi ketika ada rapat dengan kepala sekolah yang  mana  saling  koordinasi  antara wakasek  untuk  pencapaian  program semesteran dan tahunan.
Komunikasi menyilang adalah komunikasi yang terjadi antara wakasek  ur  hubinmas  dengan  wakil wakasek  ur.  Kesiswaan  yang  mana tujuannya  bersifat  informatif,  misalnya dalam  kegiatan  PPDB  maupun  MOPD wakasek hubinmas memberikan informasi  calon  siswa  yang  kurang disiplin, sehingga wakasek ur. Kesiswaan  memberikan  tindak  lanjut kepada siswa yang indisipliner.
Di  dalam  saluran  komunikasi terdapat saluran komunikasi organisasi. Saluran  komunikasi  formal  dalam
organisasi  ditentukan  oleh  struktur
organisasi dan dirancang untuk
menyampaikan informasi dalam hubungan  pekerjaan.    Mugniesyah mengutarakan bentuk komunikasi yang terjadi  dalam  organisasi,  dalam  hal  ini terjadi  di  lingkungan  sekolah.  Adapun pernyataannya  ialah  sebagai  berikut  : (a) komunikasi vertikal: komunikasi ke atas  dan  ke  bawah  sesuai  dengan hierarki/rantai perintah dalam organisasi,  (b)  komunikasi  horisontal: komunikasi antar anggota dalam kelompok  yang  sama  maupun  antar departemen  pada  level  organisasi  yang sama, (c) komunikasi diagonal: komunikasi  yang  memotong  secara menyilang  diagonal  rantai  perintah organisasi,  terutama  komunikasi  antara lini dan staf (Mugniesyah, 2006:3).
Komunikasi  keluar  terjadi  ketika wakasek  ur  hubinmas  SMKN  2  Garut ketika  melakukan  kegiatan  komunikasi langsung  dengan  tatap  muka  terhadap siswa SMP maupun MTs yang ditujunya.  Soejanto  mendefinisikan pola komunikasi yaitu sebagai berikut :
Pola  komunikasi  adalah  suatu gambaran  yang  sederhana  dari  proses komunikasi yang memperlihatkan kaitan antara satu komponen komunikasi  dengan  komponen  lainnya
(Soejanto, 2005:27).
T.  Hani  Handoko  dalam  bukunya Manajemen juga mengemukakan empat  pola  komunikasi  yang  juga disebut  jaringan  komunikasi,  yang diantaranya  :  (1)  pola  lingkaran,  yang diartikan  bentuk  komunikasi  yang terpusat  atau  desentralistik,  (2)  pola rantai,  artinya  komunikasi  yang  garis koordinasinya secara struktural melibatkan komunikasi antara bawahan dengan  atasan,  (3)  pola  bintang,  yang diartikan komunikasi yang garis koordinasinya melibatkan semua komponen  yang  dapat  berkomunikasi, yang mana ada salah satu orang sebagai pusat komunikasi dengan yang lainnya, (4)  pola    Y,  yaitu  komunikasi  yang garis  koordinasinya  terpusat  pada  satu orang  kemudian  langsung  sampai  pada kedua orang lainnya.
Komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh SMKN 2 Garut menggunakan  Pola  lingkaran  yang bentuk  komunikasinya  terpusat  pada wakasek ur. hubinmas dengan masyarakat  atau  siswa  SMP  atau  MTs, pola  rantai  terjadi  di  dalam  internal sekolah  antara  wakasek  ur.  Hubinmas dengan  para  kaprog,  guru,  staf  tata usaha dan siswa, pola bintang diterapkan  sebagai  pola  utama  yang
mana  wakasek  ur.  Hubinmas  SMKN  2 Garut  sebagai  pusat  komunikasinya diantara publik sasarannya, dan pola Y ini  merupakan  komunikasi  pemasaran yang  terjadi  antara  wakasek  ur. Hubinmas  sebagai  pusat  koordinasi bersama wakasek lainnya yang
mendukung kegiatan komunikasi pemasaran  yang  dilakukan  SMKN  2 Garut.
Pola  komunikasi  yang  terjadi  dari saluran  komunikasi  yang  digunakan wakasek ur. Hubinmas SMKN 2 Garut ialah dengan merencanakan, menggunakan, menganalisa dan mengevaluasi hasil yang telah diperoleh  dari  komunikasi  pemasaran untuk  menarik  mina  calon  siswa bersekolah di SMKN 2 Garut.
Konstruksi  sosial  atas  realitas  dari implementasi  komunikasi  pemasaran yang  dilakukan  untuk  menarik  minat calon  siswa  yang  akan  bersekolah  di SMK  Negeri  2  Garut  berdasarkan  dari pemahaman  yang  ada  di  masyarakat mengenai  pendidikan  SMK  bahwa lulusan  SMK  siap  bekerja  dengan kompetensi  keahlian  yang  dimiliki berbeda  dengan  lulusan  siswa  SMA dan  MA,  saluran  komunikasi  yang digunakan  untuk  menarik  minat  calon siswa  pada  realitanya  masih  kurang
optimal  sehingga  terjadi  penurunan peminat  untuk  bersekolah  di  SMK Negeri  2    Garut,  dan  Pola  komunikasi yang  dilakukan  sudah  sesuai  dengan pola komunikasi yang umumnya digunakan dalam komunikasi pemasaran. Sehingga terkonstruksi pada realitanya  bahwa  SMK  Negeri  2  Garut memiliki sarana prasarana yang memadai,  ditambah  tenaga  pendidik yang  sesuai  dengan  bidangnya  dan jumlah  yang  sesuai  dengan  jumlah peserta  didik  yang  ada.  Lulusan  dari SMK  Negeri  2  Garut  oleh  masyarakat dapat  dikatakan  memiliki  kompetensi keahlian  yang  lebih  baik  dari  SMK negeri  yang  ada  di  Kabupaten  Garut, tuntutan  kurikulum  dan  tuntutan  dunia usaha  /  dunia  industri  yang  menjadi latar  belakang  kualitas  pendidikan  di SMK  Negeri  2  Garut  harus  lebih  baik dari waktu ke waktu.
Berdasarkan hasil wawancara dengan  para  narasumber  mengenai pemahaman pendidikan di SMK,  maka diakumulasikan  dari  hasil  wawancara sebagai  berikut  :  (1)  kinerja  guru  dan peningkatan mutu guru. (2) mengembangkan  bakat  dan  keahlian sebagai bekal dalam menghadapi persaingan.  (3)  lembaga  pendidikan
formal (4) penjurusan sesuai keinginan dan  kemampuan  calon  siswa.  (5) memiliki  banyak  keunggulan.  (6)  siap untuk bekerja.
Seluruh pemahaman
dari narasumber  dengan  berbagai  cara pandang nya baik dari tenaga pendidik, pelajarnya  itu  sendiri  bahkan  sampai status dari SMK nya itu sendiri, dengan demikian  peneliti  membuatnya  dalam bentuk tabel berikut ini :

## C. SIMPULAN

## 1. Kesimpulan
Hasil  penelitian  menemukan beberapa temuan dimana pemahaman  narasumber  mengenai pendidikan di SMK, saluran komunikasi yang digunakan, yaitu :
a. Pemahaman narasumber mengenai pendidikan di
SMK  yaitu  kinerja  guru  dan peningkatan mutu guru, mengembangkan  bakat  dan keahlian  bekal  menghadapi persaingan, lembaga pendidikan formal, penjurusan  sesuai  keinginan dan kemampuan calon siswa, memiliki banyak keunggulan, siap untuk bekerja. Pemahaman
pendidikan
SMK yang diintepretasikan  dari  hasil wawancara dari seluruh narasumber menunjukan bahwa pemahaman mengenai pendidikan di
SMK  itu  ialah  agar  dapat segera  bekerja  setelah  lulus sekolah,  pendidikan  di  SMK pun memiliki kurikulum yang  berbeda selain dari  tiga kelompok kompetensi seperti normatif, adaptif dan produktif,  SMK  juga  dapat menjadi bekal untuk
mempersiapkan lulusan  yang ingin  siap  bekerja.  Salah satunya dengan kegiatan praktik kerja industri (Prakerin) dan uji kompetensi untuk mata pelajaran produktif yang diujikan  dengan  wawancara dan  uji  kompetensi  terhadap penguasaan  alat  dan  bahan praktikum sesuai dengan bidang keahlian yang dipilihnya. Pendidikan SMK
dipahamai juga sebagai sekolah  menengah  yang bagi tenaga  pendidiknya  harus
kompeten di bidangnya terutama latar belakang pendidikannya. Karena keterkaitan  (linear)  antara latar  belakang  pendidikan para guru akan mempengaruhi mata pelajaran  apa  yang  akan diampu  (diajarkan)  kepada peserta didiknya dalam kegiatan  belajar  mengajar dikelas, dilaboraturium (bengkel),  dan  praktik  di lapangan. Dipahami  juga  bahwa pendidikan  di  SMK  lebih kurikulum dan mata pelajarannya  menjurus  atau dikatakan juga lebih
kejuruan sehingga siswa
yang mengikuti kegiatan
belajar  mengajar  lebih  dapat memahami dan mempraktikan dari ilmu kejuruan di program keahlian
yang  dipilihnya  sesuai  minat ketika  pendaftaran  dalam kegiatan  penerimaan  peserta didik baru.
b. Saluran  komunikasi  yang digunakan berupa radio,
koran  lokal  Garut,  sosial
media,  sosialisasi  ke  SMP dan  MTs, Job  Matching,
Kegiatan  pembinaan  guru berupa Pendidikan Keprofesian Guru, Pendidikan dan Latihan Profesi Guru, sosialisasi/pembinaan  mutu guru, dan In House Training, brosur,  spanduk,
Website .
Saluran komunikasi yang digunakan untuk menjaring minat calon siswa  untuk  bersekolah  di
SMK Negeri 2 Garut sedikit saluran yang digunakan    seperti  media luar  ruang,  tercetak,  media internet  seperti website dan sosial media, dengan
anggaran biaya yang terbatas Wakaser Ur.
Hubinmas  SMK  Negeri  2
Garut
mengimplementasikan komunikasi  pemasarannya dapat  dikatakan  memiliki timbal balik dari
masyarakat  umum  yang ingin  bersekolah  di  SMK Negeri  2  Garut.  Alternatif
lainnya  ialah  melakukan sosialisasi tatap muka langsung, menyebarkan brosur-brosur informasi kegiatan penerimaan peserta didik baru, mengirim  surat-surat  ke bagian  BK/BP  di  SMP  dan MTs yang dipilih, menyelenggarakan kegiatan
Job  Matching (Bursa  Kerja SMK),  kegiatan  Praktik Kerja Industri,  dan layanan Bursa  Kerja  Khusus,  akses sosial  media  dan  website
menjadi  akses  point  dalam melakukan kegiatan komunikasi pemasaran SMK  Negeri  2  Garut  oleh Wakasek  Ur.  Hubinmas dibantu  oleh  Divisi  MIS dan  SAS  SMK  Negeri  2 Garut untuk pengelolaannya.  Sedikitnya saluran  komunikasi  yang digunakan diindikasikan pendaftar  pada  kegiatan PPDB tahun 2014 menurun,  meskipun  jumlah kuota peserta didik melebihi yang telah ditetapkan pada
tiga
Program  Keahlian  (Teknik Kendaraan  Ringan,  Teknik
Geologi Pertambangan, dan Multimedia), kegiatan komunikasi pemasaran penerimaan  peserta  didik baru (PPDB) tahun pelajaran 2014/2015 sebagai pelaksana ialah
staff  MIS  dan  SAS  SMK Negeri 2 Garut yang berkoodinasi dengan Wakasek  Ur.  Hubinmas sebagai koordinator.
c. Pola komunikasi yang dilakukan  pihak  sekolah dalam menjaring minat calon siswa untuk
bersekolah  di  SMK  Negeri 2  Garut  berdasarkan  hasil wawancara dengan para narasumber  adalah    pola komunikasi  yang  dilakukan sekolah berupa pola bintang,  sehingga  pola  ini akan menimbulkan feedback yang positif dari masyarakat khususnya calon siswa yang akan  bersekolah  di  SMK. Pola komunikasi inilah yang digunakan Wakasek Ur.
Hubinmas  untuk  menarik minat  lebih  banyak  lagi calon siswa untuk bersekolah  di  SMK  Negeri 2 Garut. Hal itu dikarenakan sesuai  dengan  tupoksi  dan tupokja Wakasek Ur. Hubinmas yang telah ditugaskan oleh Kepala Sekolah  menjadi  panduan kerja  dari  agenda-agenda kegiatan Wakasek Ur. Hubinmas setiap tahunnya. Kegiatan yang diselenggarakan berdasarkan pola komunikasi  yang dilakukan Wakasek  Ur.  Hubinmas yaitu  diantaranya In  House Training ,  yang  ditujukan
bagi  guru  SMKN  2  Garut. Prakerin dan Ujikom ditujukan  bagi  siswa  kelas XII (duabelas), Bursa Kerja Khusus  sebagai  penyalur alumni bekerja ke perusahaan,
menyelenggarakan kegiatan Job  Matching .  Sosialisasi PPDB  SMKN  2  Garut  ke SMP  dan  MTs  pilihan  se- kabupaten  Garut,  brosur,
spanduk,  sosial  media,  dan website untuk  menjangkau masyarakat  yang  berada  di kabupaten Garut dan sekitarnya  juga  dari  luar kabupaten Garut, kerjasama pendirian Lembaga Sertifikasi Profesi di SMKN  2  Garut  dengan Badan  Nasional  Sertifikasi Profesi (BNSP) dan Lembaga Sertifikasi Profesi (LSP) di Jakarta,
monitoring siswa  prakerin
dan  permohonan  penguji ujikom  dari  Dunia  Usaha  /
Dunia Industri (Perusahaan) swasta,
BUMN  atau  negeri,  selain itu  juga  menyelenggarakan program  unggulan  seperti IP Tech, Expo, dan lain-lain bagi  masyarakat  kabupaten Garut    dan  sekitarnya  juga dari luar kabupaten Garut.
Pola komunikasi langsung  yang  dilakukan
Wakasek  Ur.  Hubinmas ialah dengan sosialiasi dengan mengunjungi sekolah di tingkat SMP dan MTs  yang  nantinya  akan
diberi  informasi  mengenai SMKN  2  Garut  secara menyeluruh. Pola komunikasi  lainnya  ialah dengan menggunakan saluran  media  massa  yang dapat  menjangkau  seluruh masyarakat  yang  ada  di kabupaten Garut dan sekitarnya.  Anggaran  yang dibuat  dalam  RKAS  pun sudah  harus  ada  ancang- ancang  untuk  penggunaan media massa dalam menginformasikan  SMKN 2 Garut kepada masyarakat. Karena jumlah SMK negeri dan swasta yang juga
banyak  jumlahnya  pastinya
calon  siswa  akan  memiliki minat  yang  beraneka  untuk bersekolah di SMK pilihannya.  Selain  itu  dana bantuan  seperti  BOS,  ADB Invest, dan dana dari komite sekolah pun haruslah tersalurkan dengan baik dan tepat guna, bagi  peserta  didik  yang benar-benar kurang mampu,  sarana  prasaran
sekolah  termasuk  alat  dan
bahan untuk praktikum harus terpenuhi secara menyeluruh agar
pendidikan  di  tingkat  SMK menjadi  primadona  selain SMA  dan  MA  yang  ada  di kabupaten Garut.

## 2. Saran
Saran  teoritis  dari  penelitian  ini ialah  agar  kenyataan  yang  dibangun atas  pendidikan  di  SMK  dapat terbangung  positif  dalam  penelitian lebih  lanjut  untuk  pengembangan dari bidang ilmu komunikasi pemasaran  yang  dikaji  sehingga terjalin  sinergi  antara  teori  yang digunakan  dengan  masalah  yang diteliti  dan  juga  diketahui  solusi yang tepat dalam penyelesaiannya.
Saran praktis penelitian ini ialah pemahaman masyarakat akan pendidikan  di  SMK  menjadi  tolak ukur Wakasek Ur. Hubinmas(diganti "sekolah ")untuk  mengembangkan komunikasi  pemasaran  yang  lebih matang dalam perencanaan, maksimal  dalam  pencapaian  tujuan. Saluran komunikasi ditambah jenisnya  sehingga  multi  media dalam  komunikasi  pemasaran  dapat menarik  lebih  banyak  lagi  peminat yang  ingin  bersekolah  di  SMK
Negeri  2  Garut.  Pola  komunikasi yang sudah dilakukan dikembangkan lagi dengan dikolaborasikan dengan pola komunikasi  yang  lainnya  sehingga
terjadi variasi pola untuk malakukan kegiatan komunikasi pemasaran sehingga  dapat  menjaring  minat calon  siswa  untuk  bersekolah  di SMK  Negeri  2  Garut  sesuai  target yang telah ditetapkan bersama.
1. Pemahaman mengenai pendidikan  di  SMK  sebaiknya dilakukan dengan mengikuti kegiatan-kegiatan yang
diselenggarakan  oleh  Wakasek  Ur. Hubinmas  dengan  cara  partisipasi aktif setiap kegiatan SMKN 2 Garut, memantau  kegiatan  yang  berkaitan dengan  siswa  atau  pun  tenaga pendidik (guru), mengkritisi aktivitas  di  SMKN  2  Garut  agar mendukung  kemajuan  SMKN  2
Garut.  Sehingga  tercapai  tujuan pendidikan di SMK sesuai mottonya "SMK, Bisa.."
2. Sebaiknya saluran komunikasi  pemasaran  SMKN  2 Garut  dibuat  dengan  bervartiatif dengan  cara  memproduksi  media komunikasi yang unik dalam bersosialisasi  dan  desain  yang  unik
namun  efektif  dalam  media  massa maupun  internet  untuk  pendaftaran secara  online  dalam  kegiatan  PPDB yang  digunakan  harus  dipersiapkan matang  meski  dengan  angaran  yang minimalis  agar  peminat  yang  akan memilih  bersekolah  di  SMK  lebih tertarik dengan SMKN 2 Garut agar minat  calon  siswa  semakin  tinggi dan  penerimaannya  pun  semakin bertambah.  Sehingga  calon  peserta didik  baru  yang  akan  diterima  baik saat  pendaftaran  dan  yang  diterima angkanya  bertambah  seiring  dengan kualitas dari calon siswanya tesebut.
3.  SMKN  2  Garut  sebaiknya menggunakan pola komunikasi yang skematis  dan  terarah  dengan  cara sosialisasi tatap muka yang interaktif  dan  lebih  persuasif  lagi sesuai  dengan  saluran  komunikasi yang  digunakan  dan  sebaiknya dilakukan  setahun  sebelum  kegiatan PPDB  dilakukan,  pola  selanjutnya dalam persuasif yang bernilai prestasi  agar  peminat  atau  calon siswa  yang  akan  memilih  SMKN  2 Garut  lebih  merasa  sebagai  siswa terpilih  dan  unggul  dalam  prestasi sehingga menjadi pemicu bagi calon siswa yang akan bersekolah di SMK lain  menjadi  memilih  bersekolah  di
SMKN 2 Garut.

## D. DAFTAR PUSTAKA

## Buku sumber :
Afifuddin,  &  Beni,  Ahmad,  Saebani,
2009. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: Pustaka Setia.
Ardianto, Elvinaro, 2009. Public
Relations,  Pendekatan  Praktis untuk Menjadi Komunikator, Orator, Presenter dan Juru
Kampanye  Handal .  Bandung:
Widya Padjadjaran.
Basrowi  dan  Sukidin,  2002. Metode Penelitian Perspektif Mikro:
Grounded  theory,  Fenomenologi, Etnometodologi, Etnografi,
Dramaturgi,  Interaksi  Simbolik,
Hermeneutik,  Konstruksi  Sosial, Analisis Wacana, dan Metodologi Refleksi . Surabaya : Insan Cendekia.
Berger,  L.  Peter  &  Luckman,  Thomas,
1990. Tafsiran Sosial Atas
Kenyataan Risalah Tentang
Sosiologi  Pengetahuan .  Jakarta: LP3ES.
Bungin,  Burhan,  2007, Penelitian Kualitatif  Komunikasi,  Ekonomi,
Kebijakan  Publik,  dan  Ilmu
Sosial Lainnya . Jakarta: Kencana.
Creswell  W.,  John,  1997. Qualitative Inquiry  and  Research  Design, Choosing among Five Traditions . Los  Angeles  :  Sage  Publications Inc.
Kennedy,  E.,  John  &  Soemanagara, Dermawan,  R.,  2006. Marketing Communication: Taktik dan Strategi. Jakarta:  Bhuana  Ilmu Populer.
_________    2001, Prinsip - prinsip
Pemasaran . Jakarta : Erlangga.
Machfodz Mahmud, 2010. Komunikasi Pemasaran  Modern .  Yogyakarta:
Cakra Ilmu.
Moleong,  Lexy  J.,  2001, Metodologi Penelitian  Kualitatif. Bandung: Remaja  Rosdakarya.(thn  terbaru yg diambil jika yg dikutif sama
_______________  2007. Metodologi Penelitian  Kualitatif. Bandung  :
Remaja Rosdakarya.
Pembayun, L., Ellys, 2013. Qualitative Research Methodology In Communication . Jakarta : Lentera
Ilmu Cendekia.
Pratikto,  Riyono,  2000. Berbagai Aspek Ilmu Komunikasi .
Bandung : Remaja Rosda Karya.
Rogers, Everett, M., 1961 Diffusion of innovations .  New  York:  Free Press.
Ruslan, Rosady, 2004. Metode Penelitian  Public  Relation  dan Komunikasi. Jakarta: PT RajaGrafindo Persada. Schiffman,  Leon  G.  &  Kanuk,  Leslie Lazzar, 1994. Consumer
Behaviour, New Jersey :  Prentice Hall International.
Slameto,  2003. Belajar  dan  Faktor- faktor  Yang  Mempengaruhinya .
Bandung : Rineka Cipta.
Soejanto,  Agoes,  2005. Psikologi Komunikasi .  Bandung  :  Remaja
Rosdakarya.
Soemirat, Soleh dan Ardianto Elvinaro,
2002. Dasar-dasar Public
Relations .  Bandung  :  Remaja Rosdakarya.
Sutisna, 2001. Perilaku Konsumen dan
Komunikasi Pemasaran .
Bandung : Remaja Rosdakarya.
Syam,W. Nina, 2011. Psikologi sebagai Akar  Ilmu  Komunikasi .  Bandung
: Simbiosa Rekatama Media.
Tjiptono, Fandy, & Chandra,
Gregorius,  &  Adriana,  Dedi,
2008. Pemasaran Strategik .
Yogyakarta: Andi Offset.
Venus, Antar, 2012. Manajemen Kampanye, Panduan Teoritis dan Praktis .  Bandung  :  Simbiosa Rekatama Media.
West,  Richard  &  Turner,  H.,  Lynn,
2011. Pengantar Teori Komunikasi Analisis dan Aplikasi , Introducing Communication  Theory.  Analysis and Application . Jakarta : Salemba Humanika.
Widjaja,  H.  A.  W.,  2002. Ilmu Komunikasi Pengantar Studi .
Jakarta : Rineka Cipta.
Sumber Online :
Garut,  2,  SMKN  (2014)  : Struktur Organisasi  SMKN  2  Garut . Sumber online di
http://smknegeri2garut.net/index. php?view=article&catid=24%3A struktur&id=19%3Astruktur- organisasi&format=pdf&option= com_content&Itemid=20&lang=i d [di akses pada 16 April 2014]
Heldawati  (2011): Pola  Komunikasi Antara  Pembina  dan  Muallaf
pada Program Pembinaan Muallaf . Sumber online di http://repository.uinjkt.ac.id/dspa ce/bitstream/123456789/2609/1/ HELDAWATI-FDK.PDF [Diakses  pada  13  Desember 2013]
Kab., Garut (2009): Sarana Pendidikan
SMK . Sumber online di
http://garutkab.go.id/pub/direktor
i/sub/13-smk/[Diakses  pada  13
Desember 2013]
Kemdikbud,  Dikmen  (2014): Statistik Data Nasional . Sumber online di http://pendataan.dikmen.kemdikb
ud.go.id[diakses  pada  7  Maret
2014]. Mustafa, Hasan (2000): Teknik Sampling .  Sumber online di home.-unpar.-ac.-id/-~hasan/-SA MPLING.-doc[Diakses  pada  13 Desember 2013]
Pujiyanto  (2003): Strategi  Pemasaran Produk Melalui Media Periklanan .  Sumber online di http://dgi-indonesia.com/wp- content/uploads/2009/05/dkv030
501071.pdf  [Diakses  pada  24 April 2014]. Rahmah, Aisyatur (2011) : Kesekretarisan  dan  Hubungan Masyarakat di SMKN 1
Surabaya .  Sumber online di http://aisyatur- rahmah.blogspot.com/2011/11/tu gas-humas-3-kelas-pagi-
aisyatur.html[diakses  pada  15
April 2014]
RSBI (2005): Pengertian_ RSBI. Sumber Online di http://file.upi.edu/Direktori/FIP/J UR._ADMINISTRASI_PENDID IKAN/197907122005011-
NURDIN/PENGERTIAN_RSBI.
pdf[diakses pada 26 Juni 2014] Shimp, A., Terence, (2008):
Advertising, Promotion, and
other aspects of Integrated Marketing Communications . Sumber online di
http://libgen.org/book/index.php? md5=3429230a78849dca833697 6196188e9a&open=0[Diakses pada 24 April 2014].
Skemp,  R.R.  1975. The  Psychology  of Learning Matematics . Hormondworth:  Penguin  Book. Sumber online di http://eprints.uny.ac.id/10077/1/P %20-%2074.pdf [diakses pada 13
Oktober 2014]
Soenarto, (2003). Kilas Balik dan Masa depan  pendidikan  dan  pelatihan kejuruan. Makalah, Pidato Pengukuhan guru besar Universitas  Negeri  Yogyakarta. Sumber online di http://staff.uny.ac.id/sites/default/ files/pendidikan/Prof.%20Dr.%2 0[diakses pada 15 April 2014] Suryadi, (2013): Suplemen MK
Evaluasi . Sumber online di http://file.upi.edu/Direktori/FIP/J UR._ADMINISTRASI_PENDID IKAN/196807291998021- SURYADI/VALIDITAS_tes.pdf[ diakses pada 15 April 2014]
Uiversitas  Negeri  Yogyakarta,  (2013):
Pengertian  pemahaman  dalam pembelajaran http://www.referensimakalah.co m/2013/05/pengertian- pemahaman-dalam pembelajaran.html.[Diakses tanggal 15 Oktober 2014]
Sumber lain :
Aldilah, Anan, 2007, Tesis, Hubungan
Komunikasi Dalam Keluarga
Dengan Sikap Religiusitas Remaja  Pada  Siswa  SMKN  2 Kabupaten Lahat , Unpad,
Bandung.
Badan  Pusat  Statistik  (BPS),  2011,
Laporan bulan Agustus.
SMK  Negeri  2  Garut, Data  MIS  & SAS , Pendaftar pada Penerimaan Peserta  Didik  Baru tahun  ajaran 2013/2014.
Depdiknas, 2007. Data statistik nasional .
Direktorat  Pembinaan  SMK,  2012,
Strategi Umum Implementasi
Program-Program Pembinaan SMK .
Elita, Mustikasari, Funny, 2009,
" Proses Komunikasi Pada Implementasi Knowledge Management  Di  PT.  Telkom Tbk.", Desertasi, Universitas
Padjadjaran, Bandung.
Frietz,  R.,  Tambunan  2004.  " Mega
Tragedi  Pendidikan  Nasional ", Kompas : 16 Juni 2004 Hafiar, Hanny, 2013. Materi Perkuliahan  Metode  Penelitian Kualitatif , Jatinangor, Pascasarjana UNPAD.
Http://smknegeri2garut.net
Kuswamo,  Engkus  (2006) Jurnal : Tradisi Fenomenologi pada
Penelitian Komunikasi Kualitatif:
Sebuah  Pengalaman  Akademis. Vol.7 No. 1. : Mediator.
Lestari,  S.,  Widiyanti,    2012:  Tesis.
Evaluasi  Penggunaan  Saluran
Komunikasi Antarpribadi Sebagai  Salah  Satu  Strategi Komunikasi Dalam Proses Adopsi Inovasi Program Pemerintah (Studi Kasus: Program  Keluarga  Harapan) .
Depok: Universitas Indonesia.
Mugniesyah, Siti Sugiah. 2006.
Penyuluhan  Pertanian  Bahan
Ajaran  Kuliah  Ilmu  Penyuluhan
(KPM  211) Bagian-2.  Bogor:
Departemen Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat Fakultas Ekologi Manusia Institut Pertanian Bogor. Permendiknas  No.22,23,  dan  24  tahun
2006.
Pemerintahan Pusat dan Daerah
Undang-undang  No.  33  Tahun
2004
Samuel,  Hanneman,  (1999),  Thesis:
The Development Of Sociology In
Indonesia:The Production Of
Knowledge, State Formation  And
Economic  Change ,  Swinburne University of Technology,
October 1999. SMK  Negeri  2  Garut,  2013, Tupoksi dan Tupokja Wakasek Humas/Hubinmas  SMK  Negeri  2
Garut .
Undang-undang  No.  20  Tahun  2003 pasal 50.
Undang-undang No. 32 Tahun 2004.