Volume 17, Nomor 2 (2022), https://jurnal.uns.ac.id/region DOI: 10.20961/region.v17i2.46926
Identifikasi karakteristik pedagang keliling (studi kasus Kota Surakarta)

## Identification of the characteristics of mobile hawkers (case study Surakarta
City)
P Mahayati 1 dan M J Rahayu 2
1 Program Studi Perencanaan Wilayah dan Kota, Fakultas Teknik, Universitas Sebelas Maret, Surakarta, Indonesia
2 Pusat Informasi Pembangunan Wilayah, Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat, Universitas Sebelas Maret, Surakarta, Indonesia
Corresponding author’s email: pm ahayati@student.uns.ac.id
Abstrak. Kota Surakarta sebagai salah satu kawasan perkotaan penting di Jawa Tengah menjadi  tempat  berdagang  bagi  banyak  pedagang  informal,  khususnya  pedagang keliling.  Keberadaan  mereka  dibutuhkan  oleh  warga  kota  walaupun  dengan permasalahan status legal. Pedagang keliling memiliki sifat pergerakan yang leluasa sehingga mudah dijumpai dan diakses masyarakat. Penelitian ini berfokus pada kajian karakteristik  pedagang  keliling  di  Kota  Surakarta.  Objek  pedagang  keliling  yang digunakan dalam penelitian adalah pedagang sayur dan pedagang makanan siap saji. Penelitian ini menggunakan metode pendekatan kualitatif dengan analisis deskriptif yang menekankan pada realitas dan proses suatu fenomena dapat terjadi agar mampu memberikan  gambaran  khusus  terkait  pedagang  keliling.  Hasil  dari  penelitian  ini berupa karakteristik pedagang keliling yang diidentifikasi dengan lima indikator, yaitu karakteristik pelaku, lokasi, sarana fisik, modal, dan aktivitas berdagang. Strategi yang digunakan pedagang keliling untuk menjaga keberlangsungan usaha dilakukan melalui dua  cara,  yaitu  diversifikasi  produk  sesuai  kebutuhan  konsumen  serta mempertahankan kepercayaan konsumen terhadap pedagang keliling.
Kata Kunci: Informal; Karakteristik; Kota Surakarta; Pedagang Keliling
Abstract. Surakarta  as  one  of  the  major  urban  areas  in  Central  Java  has  become  a trading place for many informal traders, especially mobile hawkers. Their existence is
needed by the citizens even with the problem of legal status. Mobile hawkers have the nature of free movement so that they are easily found and accessed by the public. This study  focuses  on  the  study  of  the  characteristics  of  mobile  hawkers  in  Surakarta. Mobile hawkers observed in this study are those selling vegetable and ready-to-eat food.  Using  a  qualitative  approach  method,  descriptive  analysis  were  done emphasizing  on  the  reality  and  process  of  a  phenomenon  of  mobile  hawkers.  The results of this study shows the characteristics of traveling merchants identified by five indicators, namely the characteristics of the actors, location, physical facilities, capital, and  trading  activities.  The  strategy  used  by  mobile  traders  to  maintain  business continuity  is  carried  out  in  two  ways,  namely  product  diversification  according  to consumer needs and maintaining consumers’ trust in mobile hawkers .
Keywords: Characteristic; Informal; Mobile Hawkers; Surakarta City

## 1. Pendahuluan
Perkembangan  sektor  informal  memegang  peranan  penting  khususnya  dalam  membantu perekonomian negara. Tidak bisa dipungkiri bahwa sektor informal menyumbang pendapatan serta berperan besar menjadi katup pengaman tenaga kerja yang belum terserap di Indonesia [1]. Kemunculan sektor informal dapat ditandai dengan keberadaan berbagai jenis lapangan usaha baru yang digeluti oleh masyarakat. Hal ini dikarenakan sektor informal masuk dalam sektor yang mudah diakses oleh semua kalangan sehingga perkembangannya kian progresif.
Salah  satu  sektor  informal  yang  menjadi  pilihan  masyarakat  dalam  membuka  lapangan pekerjaan, yaitu bekerja sebagai “hawkers” atau penjaja/pedagang asongan. Menurut  McGee dan  Yeung [2], hawkers adalah orang-orang yang menawarkan jasa dan barang untuk dijual di  ruang  publik,  khususnya  jalan  dan  trotoar. Hawkers kemudian  digolongkan  menjadi  tiga jenis, yaitu mobile hawkers, semistatic hawkers, dan static hawkers . Pedagang keliling yang disebut  sebagai mobile hawkers adalah  orang-orang  yang  berjualan  dengan berpindah dari satu ke tempat ke tempat yang lain. Biasanya mereka membawa barang dagangan yang relatif sedikit  untuk  mudah  dibawa  baik  dengan  kendaraan  maupun  keranjang.  Pada  intinya  sifat pelayanan  dari  jenis  sektor  informal  ini  bersifat mobile atau  berpindah-pindah.  Mereka menggunakan  prinsip  jemput  bola  yang  artinya  mereka  akan  mendatangi  calon  konsumen untuk  menawarkan  barang  dagangan  mereka  sehingga  terkesan  mereka  yang  “mengejar” konsumennya [3].
Lokasi yang digunakan oleh para hawkers tersebut merupakan pusat keramaian atau kawasan lainnya,  seperti  fasilitas  publik  maupun  daerah  perumahan  [4].  Para  pedagang  ini  memilih berjualan pada daerah ramai yang menjadi pusat aktivitas masyarakat. Selain itu, frekuensi kegiatan  yang  tinggi  dan  beragam  dapat  menimbulkan  tarikan  bagi  penjaja  untuk  memilih lokasi  yang  dinilai  cocok  sebagai  wilayah  berdagangnya  [5].  Selain  dari  pemilihan  lokasi, menurut Mc Gee [2] terdapat beberapa karakteristik yang digunakan untuk mengidentifikasi aktivitas urban hawkers di antaranya: 1) Sarana fisik berdagang dapat ditinjau dari jenis barang dagangan  yang  diperjualbelikan  serta  alat  yang  digunakan  untuk  menampung  barang
dagangan;  2)  Pola  pelayanan  kegiatan  dapat  ditinjau  dari  fungsi  pelayanan,  golongan konsumen, sifat layanan, dan waktu pelayanan
Para  pelaku  sektor  informal  cenderung  membutuhkan  pengalaman  bekerja  yang  lama, dibandingkan  pendidikan  atau  keterampilan  yang  khusus  [6].  Keterbatasan  keterampilan tersebut  sebagian  besar  dialami  oleh  masyarakat  pedesaan  maupun  kalangan  masyarakat menengah ke bawah. Terbatasnya informasi yang masuk, rendahnya penguasaan teknologi, serta sumber informasi masyarakat yang bersifat informal mengakibatkan minimnya peluang warga  untuk  dapat  mengembangkan  usaha  maupun  keterampilan  yang  dimiliki  [7]. Kemunculan sektor informal tidak hanya dipicu oleh keterbatasan keterampilan, tetapi juga disebabkan  oleh  kurang  berhasilnya  penerapan  dari urban  rural  linkages .  Douglas  [8] menjelaskan  bahwa  terdapat  ketidakseimbangan  aliran  antara  desa  kota  meliputi  aliran komoditas dan manusia sehingga hubungan tersebut tidak memberikan efek perkembangan yang baik. Terdapat dua fenomena yang terjadi, yaitu adanya urbanisasi dan tenaga kerja yang melimpah  di  perkotaan.  Akhirnya,  sektor  informal  menjadi  solusi  dan  bentuk  adaptasi masyarakat  untuk  bertahan  hidup  dengan  segala  keterbatasan  yang  dimiliki  [9]  karena lapangan pekerjaan yang tersedia kurang mencukupi [10].
Walaupun  mereka  memiliki  kemampuan  atau  keterampilan  yang  terbatas,  sektor  informal mampu  membuka  kesempatan  seseorang  dalam  mengembangkan  kemampuan  wirausaha. Sesuai  dengan  yang dijelaskan  sebelumnya bahwa  pekerja informal  identik  dengan  bekerja sendiri  ( self  employment )  menggunakan  keterampilan  yang  dimiliki.  Terlebih,  dalam  suatu penelitian didapati bahwa individu yang berhasil dalam wirausaha informal akan cenderung bertahan  lebih  lama  pada  sektor  ini  [9].  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sektor  informal  yang dipandang  sebagai  sesuatu  yang  ilegal  dan  memiliki  keterbatasan  justru  memiliki  potensi besar  untuk  berkembang.  Keberlangsungan  pelaku  usaha  informal  tidak  hanya  mencakup tentang sarana fisik yang terlihat, tetapi juga aspek yang tidak terlihat seperti jaringan sosial individu, trust serta  ikatan  timbal  balik  yang  muncul  secara  tidak  langsung  [4,10].  Adanya keberadaan  modal  sosial  tersebut  apabila  dapat  diperoleh  mampu  membawa  keuntungan bagi keberlangsungan pemilik usaha.
Kota  Surakarta  menjadi  salah  satu  tempat  yang  banyak  dipilih  oleh  para urban  hawkers . Pedagang keliling menjadi salah satu jenis pedagang yang sering ditemui di lokasi keramaian terutama  kawasan  permukiman.  Berbagai  barang  maupun  jasa  ditawarkan  oleh  para pedagang  dengan  cara  berkeliling  dari  satu  tempat  ke  tempat  yang  lain,  bahkan  sebagian besar dari mereka memiliki pelanggan tetap sejak belasan tahun yang lalu. Tingginya minat dan  kebutuhan  konsumen  akan  barang  tertentu  yang  terjangkau  dan  dapat  diperoleh menyebabkan  keberadaan  pedagang  keliling  selalu  dicari.  Berdasarkan  latar  belakang tersebut,  maka  penulis  tertarik  untuk  mengetahui  karakteristik  pedagang  keliling  yang diperoleh dari teori sebelumnya serta bagaimana upaya dari pedagang keliling untuk dapat mempertahankan  usahanya.  Oleh  karena  itu,  diharapkan  dari  artikel  ini  akan  memberikan suatu  pemahaman  yang  komprehensif  terkait  pedagang  ekonomi  informal  khususnya pedagang keliling.

## 2. Metode
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  pendekatan  deskriptif.  Metode kualitatif bertujuan untuk memperoleh data yang mendalam dengan memperhatikan realitas dan  proses  dari  suatu  fenomena  dapat  terjadi.  Peneliti  terlibat  secara  langsung  terhadap realitas  yang  tengah  diteliti  [11].  Dasar  teori  yang  digunakan  hanya  berlaku  sebagai  dasar pengambilan data dan memungkinkan peneliti mendapatkan gambaran khusus suatu kajian di luar teori yang dirumuskan. Teknik analisis yang dipakai adalah analisis deskriptif dengan mendeskripsikan  atau  menggambarkan  data  yang  diperoleh  sebagaimana  adanya,  guna mendapatkan gambaran fenomena yang jelas. Indikator utama yang diamati peneliti dalam penelitian  ini  di  antaranya:  1)  Karakteristik  pelaku;  2)  Lokasi;  3)  Sarana  fisik;  4)  Modal;  5) Aktivitas berdagang.
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  mayoritas  berasal  dari  data  primer  dengan melakukan  observasi  dan  wawancara  kepada  objek  penelitian.  Objek  penelitian  dipilih berdasarkan  teknik purposive  sampling yang  berfokus  dan  sesuai  dengan  tujuan  kajian penelitian,  yaitu  mengenai  pedagang  keliling.  Diperoleh  beberapa  narasumber  pedagang keliling yang berjualan di Kota Surakarta yakni pedagang sayur keliling dan pedagang makanan siap saji keliling.
Pengumpulan data dilakukan dengan terjun langsung ke lapangan untuk melakukan observasi dan wawancara terhadap narasumber yang ditemui. Setelah data terkumpul dan dikompilasi, peneliti  melakukan  analisis  atau  pengolahan  data  sebagai  pembahasan  atas  hasil  yang diperoleh. Pengolahan data yang dimaksud, yaitu dengan menyandingkan hasil dan teori yang sebelumnya telah disusun untuk melihat karakteristik umum maupun spesifik dari pedagang keliling. Tahapan yang terakhir adalah menarik kesimpulan atas hasil yang diperoleh sebagai jawaban atas tujuan penelitian yang diangkat.

## 3. Hasil penelitian dan pembahasan
Karakteristik dari pedagang keliling yang berada di Kota Surakarta dapat diketahui dari hasil data  yang  telah  diklasifikasikan  berdasarkan  indikator  yang  sudah  ditentukan  sebelumnya (lihat Tabel 1). Indikator tersebut di antaranya: 1) Karakteristik pelaku; 2) Lokasi; 3) Sarana fisik; 4) Modal; 5) Aktivitas berdagang.
Tabel 1. Hasil kompilasi data. Karakteristik Pedagang sayur Pedagang makanan jadi Karakteristik pelaku Profil  pedagang keliling Laki-laki. Usia Produktif 35-50 th. Pendidikan terakhir SMA dan SMP. Asal Karanganyar Perempuan. Umur 42-55 tahun. Pendidikan  terakhir  SD  dan  SMP.  Asal Sragen,  Karanganyar,  dan  Sukoharjo berdomisili Solo Pekerjaan sebelum  menjadi pedagang Sektor  formal  (proyek/buruh)  dan  sektor informal (petani) Sektor informal (ibu rumah tangga)
Karakteristik Pedagang sayur Pedagang makanan jadi Alasan  menjadi pedagang keliling Pendapatan  yang  diterima  sebelumnya cenderung  minim  serta  berdagang  dinilai menjadi peluang paling mudah dan menguntungkan Tidak dapat bergantung pada pekerjaan suami/anak  dimana  pendapatannya sudah tidak mampu memenuhi kebutuhan rumah tangga Pemilihan lokasi ● Solo  Utara  (Pundunggede,  Gambirsari, UNISRI, Kragilan, dan Mojosongo) serta Solo  Selatan  (Sambeng,  Badran,  dan Mangkubumen) ● Lokasi berada di kawasan permukiman ● Alasan:  karena  pedagang  sayur  keliling di Solo masih minim ● Tidak  ada  perubahan  lokasi  mangkal sehingga relatif tetap ● Kelurahan  Joglo  (Nayu  sampai Cenglik) dan Mangkubumen ● Lokasi  cenderung  berada  di  pusat keramaian  seperti  sekolah  dan permukiman
● Alasan: dekat dengan rumah
● Tidak ada perubahan lokasi mangkal sehingga relatif tetap Sarana Fisik - jenis dagangan - sarana dagangan ● Sayuran,  buah,  lauk  pauk,  dan  bumbu pawon (mayoritas barang mentah) ● Menggunakan motor ● Makanan siap jadi ● Awalnya  menggunakan  sepeda kemudian berubah menjadi motor Modal - ekonomi - sosial ● Mayoritas sendiri dengan modal sekitar 1,5-2 jt ● Beli  barang  sesuai  dengan budget yang dimiliki ● Barang dagangan berasal dari Tawangmangu atau Boyolali ● Tidak pernah mendapatkan modal atau pelatihan dari pemerintah ● Mengikuti  asosiasi  pedagang  sayur keliling, berelasi dengan pedagang/tengkulak di pasar ● Berelasi dengan para  konsumen, setiap lebaran  memberi  kenang-kenangan kepada konsumen setia ( bonding ) ● Barang  dagangan  berasal  dari titipan produksi makanan oleh ibu- ibu kampung dan sebagian membeli di pasar terdekat
● Minim resiko rugi
● Tidak  pernah  mendapatkan  modal atau pelatihan dari pemerintah
● Tidak ikut dalam organisasi pedagang keliling
● Berelasi dan dipercaya oleh pemilik dagangan  dan  pedagang  pasar ( bonding )
Aktivitas - fungsi pelayanan - waktu - pengelolaan usaha - golongan konsumen ● Fungsi pelayanan perdagangan dan jasa ● Waktu: dari pagi jam 05.00-12.00 (waktu berdagang tetap)
● pengelolaan usaha secara mandiri
● konsumen berasal dari semua kalangan
● Fungsi  pelayanan  perdagangan  dan jasa
● waktu  pagi  :  06.00-12.00  (waktu berdagang tetap)
● pengelolaan usaha secara mandiri
● konsumen  berasal  dari  golongan menengah bawah
Sebagian besar individu yang menggeluti profesi sebagai pedagang keliling masih didominasi dengan usia yang cukup produktif, yaitu berkisar di usia 35-50 tahun. Sektor informal yang mudah  diakses  oleh  semua  kalangan  menjadi  alasan  bahwa  pedagang  keliling  tidak  harus memiliki spesialisasi atau pendidikan khusus tertentu. Pernyataan tersebut dapat dijelaskan melalui  Pelleng  dan  Manopo  [6]  bahwa  para  pelaku  sektor  informal  mengandalkan pengalaman otodidak dibandingkan keahlian atau keterampilan tertentu. Sesuai dengan fakta yang diperoleh bahwa pengalaman berjualan pedagang keliling yang lebih dari 10 tahunlah yang  membawa  sektor  usaha  ini  untuk  terus  bertahan.  Walaupun,  para  pedagang  keliling tersebut mempunyai tingkat pendidikan yang rendah.
Para  pedagang  keliling  sepakat  bahwa  menjalani  profesi  sebagai  pedagang  keliling  adalah solusi  untuk  mereka  bertahan  hidup  dalam  memenuhi  kebutuhan  sehari-hari.  Pendapatan yang  mereka  dapatkan  sebelumnya  terbilang  minim  dan  sulit  untuk  bisa  mencukupi kebutuhan  rumah  tangga.  Walaupun  salah  satu  pedagang  keliling  menyampaikan  bahwa beliau  pernah  bekerja  di  sektor  formal  maupun  sektor  pertanian,  tetapi  pendapatan  yang diterima masih jauh dari kata cukup. Keterbatasan keterampilan menghambat mereka untuk mencari  lapangan  pekerjaan  yang  lebih  baik  pada  sektor  formal.  Maka  dari  itu,  berdagang menjadi pilihan terbaik karena pekerjaan ini tidak bergantung kepada orang lain dan mudah dilakukan oleh semua orang [12].

## 3.1. Pemilihan lokasi
Lokasi menjadi salah satu faktor penting yang menentukan keberlangsungan usaha dari setiap usaha informal. Pemilihan lokasi terutama pada titik-titik pusat keramaian menjadi daya tarik yang  tinggi  bagi  para  pedagang  untuk  mampu  menawarkan  barang  dagangannya  kepada konsumen. Tidak hanya pusat keramaian, kawasan permukiman dan fasilitas publik lainnya juga menjadi sasaran bagi para pedagang keliling [3,5]. Hal tersebut dapat dilihat pada fakta lapangan  yang  menunjukkan  bahwa  mayoritas  pedagang  keliling  memilih  kawasan permukiman  maupun  pusat  keramaian  lainnya,  seperti  persimpangan  jalan  dan  sekolah menjadi  lokasi  berdagangnya  setiap  waktu.  Pemilihan  lokasi  tidak  lepas  dari  faktor kemudahan diakses dimana mereka bisa bebas datang dan berjualan pada area tersebut tanpa membutuhkan  izin  dari  siapapun.  Sifat  pedagang  keliling  yang  bebas  dan mobile menjadi alasan bahwa tipe “ urban hawkers ” ini berbeda dengan yang lain dikarenakan upaya mereka dalam memasarkan produk dagangan tidak mengakuisisi ruang publik dan tidak mencemari lingkungan.
Faktor kedekatan dengan rumah pedagang juga menjadi pertimbangan dalam memilih lokasi. Lingkungan  tempat  tinggal  yang  sudah  dikenal  sejak  lama  tentunya  akan  memberikan kemudahan  bagi  pedagang  keliling  dalam  menentukan  sasaran  kelompok  konsumen.  Akan tetapi,  berbeda  dengan  pedagang  sayur  keliling  yang  lebih  memilih  untuk  menjual  barang dagangan  di  luar  daerah  tempat  tinggalnya.  Terdapat  alasan  khusus  yang  mendasari  hal tersebut,  yaitu  dikarenakan  pedagang  sayur  cenderung  memanfaatkan  peluang  untuk berdagang pada lokasi yang minim akan pesaing. Selain itu, ditambah dengan kebutuhan akan permintaan komoditas barang mentah (sayur-sayuran) tergolong tinggi di daerah perkotaan sehingga mendorong orang untuk menawarkan hasil komoditas pertaniannya di luar daerah pedesaan. Dengan demikian, secara tidak langsung ada hubungan antara desa dan kota yang dapat dimanfaatkan dengan optimal baik dalam pemenuhan kebutuhan dan perolehan hasil penjualan komoditas.
Baik pedagang sayur keliling dan pedagang keliling makanan siap saji memiliki rute berdagang masing-masing  yang  berbeda.  Berikut  merupakan  peta  rute  lokasi  berdagang  dari  kedua pedagang keliling yang dapat dilihat pada Gambar 1 dan 2.
Copyright © 2022, REGION: Jurnal Pembangunan Wilayah dan Perencanaan Partisipatif
Gambar 1. Peta rute pedagang sayur keliling.
Gambar 2. Peta rute pedagang keliling makanan siap saji.
Berdasarkan  kedua  peta  rute  pedagang  keliling  tersebut,  terlihat  bahwa  jangkauan  atau cakupan pelayanan dari pedagang keliling tergolong tidak terlalu luas. Mereka hanya berhenti pada titik-titik tertentu (pusat keramaian) yang lokasinya hampir berdekatan satu sama lain. Walaupun cakupan pelayanannya tidak cukup luas, tetapi mereka beranggapan bahwa tidak terdapat niat atau keinginan untuk menambah titik lokasi berdagang. Kecenderungan mereka untuk memilih lokasi berdasarkan demand (permintaan) dari konsumen yang sudah menjadi pelanggan sejak lama. Lebih lanjut, antar pedagang keliling sejenis mempunyai sikap saling menghormati satu sama lain sehingga mereka mempunyai “zona berdagang” masin g-masing yang  tidak  mengganggu  pedagang  yang  lain.  Hal  itulah  yang  menyebabkan  lokasi  yang digunakan pedagang keliling hampir tidak pernah berubah dari sejak awal hingga saat ini.

## 3.2. Sarana fisik
Sarana  fisik  berkaitan  dengan  produk  barang  yang  dijual  serta  sarana  yang  digunakan pedagang keliling untuk menawarkan produknya ke konsumen. Sesuai dengan yang dijelaskan oleh  McGee  dan  Young  [2],  bahwa  salah  satu  karakteristik  dari urban  hawkers dapat diidentifikasi melalui sarana fisik yang dipakai. Berdasarkan hasil data yang diperoleh, kedua pedagang  keliling  yang  dikaji  menjual  produk  yang  dapat  dikonsumsi  sehari-hari,  yaitu makanan. Makanan merupakan kebutuhan pokok setiap individu yang dibutuhkan setiap saat sehingga potensi untuk “laku” terbilang besar. Asal produk yang dijual berbeda sesuai dengan jenis  barang  yang  ditawarkan  dari  masing-masing  pedagang  keliling.  Untuk  jenis  pedagang sayur, sebagian besar barang (sayur-sayuran dan buah-buahan) diperoleh langsung dari Pasar Tawangmangu  dan  Boyolali  yang  mayoritas  merupakan  daerah  pedesaan  pertanian.  Di samping itu untuk pedagang makanan siap saji, barang dagangan berupa makanan ringan dan makanan  berat  mayoritas  berasal  dari  “titipan”  para  ibu  rumah  tangga  sekitar  rumah pedagang  yang  membuat  sendiri  makanan  tersebut  dan  sebagian  membeli  dari  pasar terdekat.
Sarana  yang  digunakan  untuk  berjualan  dan  menampung  barang  dagangan  menjadi  faktor yang  diperhatikan  terutama  oleh  pedagang  keliling.  Pedagang  keliling  ini  membutuhkan sarana  atau  peralatan  yang  mudah  untuk  berpindah  dari  satu  tempat  ke  tempat  yang  lain sekaligus mampu membawa muatan barang dagangan yang cukup banyak. Oleh karena  itu, para  pedagang  keliling  tersebut  menggunakan  motor  yang  dilengkapi  dengan  “ bronjong ”. Sepeda motor juga dinilai lebih fleksibel untuk pedagang keliling dikarenakan dapat melewati jalur-jalur sempit sehingga mempermudah mereka dalam menjangkau konsumen.

## 3.4. Modal
Modal  diartikan  sebagai  kumpulan  hal-hal  penting  yang  dijadikan  sebagai  dasar  untuk menjalankan  suatu  usaha.  Modal  sangat  penting  bagi  pelaku  usaha  untuk  menjaga keberlangsungan usaha mereka. Pedagang keliling memiliki karakteristik yang hampir sama dengan sektor informal lainnya. Hal tersebut secara keseluruhan pengelolaan usaha berpusat melalui  pembiayaan  mandiri  atau  berasal  dari  diri  sendiri.  Terdapat  satu  hal  yang  menarik walaupun  semua  pembiayaan  dikeluarkan  melalui  kantong  pribadi,  pedagang  keliling mengakui  bahwa  mereka  hampir  tidak  pernah  mengalami  kekurangan  modal.  Meskipun dengan modal seadanya, tidak mendapatkan modal dari pemerintah, serta tidak melakukan pinjaman ke bank atau koperasi namun mereka masih dapat menjalankan usahanya dengan baik. Hal ini membuktikan bahwa pedagang keliling sebagai sektor informal yang mandiri dan tidak bergantung pada sektor formal khususnya dalam hal pembiayaan modal.
Keberadaan modal uang ternyata tidak menjamin keseluruhan usaha pedagang keliling dapat berhasil, akan tetapi terdapat faktor lain seperti modal sosial yang ikut berkontribusi. Hal ini turut dikemukakan oleh Busse [12]; Saegert dkk,[13]; dan Handoyo [4] bahwa aspek yang tidak terlihat  seperti  jaringan  sosial  individu, trust serta  ikatan  timbal  balik  yang  muncul  dapat berdampak  secara  langsung  terhadap  kelangsungan  usaha  sektor  informal.  Fakta  lapangan menunjukkan  jika  pedagang  keliling  memprioritaskan  kepercayaan  para  konsumen  demi menjalankan  dan  mengembangkan  usaha  berdagang  keliling.  Oleh  karena  itu,  mereka
memberikan  pelayanan  yang  maksimal  serta  menyediakan  barang  dengan  kualitas  terbaik untuk menjaga hubungan yang baik dengan konsumen. Adanya simbiosis mutualisme yang terjalin  antara  pedagang  dan  pembeli  dan  antara  pedagang  dengan  pedagang/ supplier di pasar  merupakan  bentuk bridging yang  menunjukkan  bahwa  interaksi/koneksi  ke  luar merupakan kebutuhan mendasar bagi usaha pedagang informal. Selain itu juga, relasi antar pedagang sendiri yang merupakan bentuk bonding . Hal ini menunjukkan bahwa bonding dan bridging merupakan  modal  sosial  yang  dapat  mendorong  pedagang  keliling  dapat  terus bertahan  bahkan  berkembang  sehingga  usaha  informalnya  terus  berjalan  dan  maju  meski tetap dalam lingkup ekonomi informal [14,15].
Akan tetapi, berbeda dengan modal sosial di atas, keberadaan asosiasi atau lembaga yang bisa menjadi bonding , bridgin g,  maupun linking  network justru  tidak  terlalu  berperan  dalam pengelolaan  usaha  pedagang  keliling.  Apabila  terdapat  pedagang  keliling  yang  mengikuti organisasi  atau  asosiasi,  kegiatan  yang  dilaksanakan  tidak  berpengaruh  signifikan  untuk mendukung kelanjutan usaha dari anggota asosiasi. Adapun kegiatan tersebut di antaranya sebatas arisan dan menjenguk sesama anggota yang sakit. Tidak ada kegiatan yang bersifat pemberdayaan  seperti  pelatihan  maupun  kegiatan  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan kapasitas  usaha  pedagang  keliling.  Bentuk  modal  sosial  tersebut  hanya  berperan  sebatas untuk memperkuat silaturahmi antar pedagang keliling.

## 3.5. Aktivitas berdagang
Kegiatan  berdagang  menjadi  bahan  menarik  yang  dikaji  dalam  memahami  karakteristik pedagang  keliling.  Aktivitas  merujuk  pada  fungsi  pelayanan  pedagang  keliling,  golongan konsumen,  dan  waktu  pelayanan.  Secara  garis  besar  fungsi  pelayanan  dari  keberadaan pedagang  keliling  bergerak  dalam  pelayanan  perdagangan  dan  jasa,  yaitu  dengan  ikut membantu  menyediakan  kebutuhan  makanan.  Waktu  berdagang  pedagang  keliling  relatif tetap setiap hari, yaitu pada pagi hari. Waktu ini dianggap sebagai waktu yang ideal karena pagi hari merupakan waktu awal dari kegiatan setiap orang sehingga makanan akan sangat dibutuhkan saat pagi. Berbeda jenis dagangan, maka akan berbeda pula target sasaran yang menjadi  pembeli  dari  masing-masing  pedagang  keliling.  Perbedaan  tersebut  terletak  pada golongan  konsumen  yang  menjadi  pembeli  pedagang  sayur  keliling  berasal  dari  semua kalangan,  sedangkan  pedagang  makanan  siap  saji  didominasi  oleh  kaum  menengah  atas. Menurut keterangan dari salah satu pedagang keliling bahwa, masyarakat menengah bawah cenderung  untuk  lebih  membeli  produk  barang  mentah  dibandingkan  makanan  siap  saji dikarenakan harganya yang lebih terjangkau. Secara tidak langsung, pola perilaku masyarakat menunjukkan kecenderungan yang berbeda dalam hal konsumsi suatu barang.
Para pedagang keliling telah memiliki jam terbang yang cukup lama dalam berdagang sekitar lebih  dari  10  tahun.  Menurut  periode  berdagang  yang  lama  tersebut,  mereka  sangat mengandalkan pengalaman berjualan untuk mempertahankan kelangsungan usaha mereka. Salah  satu  cara  yang dilakukan  adalah dengan mengembangkan produk-produk  yang dijual melalui diversifikasi produk dagangan yang sesuai dengan kebutuhan konsumen. Walaupun mereka menggunakan peralatan tradisional serta memiliki keterbatasan keterampilan, para
pedagang  keliling  tersebut  menunjukkan  bahwa  hambatan  tadi  bukan  menjadi  masalah. Alasan usaha pedagang keliling masih tetap eksis dan bertahan disebabkan karena hubungan trust yang  dijaga  baik  dengan  konsumen  serta  berupaya  untuk  terus  meningkatkan diversifikasi produk dagangan sesuai kebutuhan konsumen.

## 4. Kesimpulan
Studi ini telah mencoba untuk melakukan penggalian terhadap karakteristik pedagang keliling yang diperoleh melalui lima karakteristik utama, yaitu karakteristik pelaku, lokasi, sarana fisik, modal, dan aktivitas berdagang. Secara garis besar, karakteristik pedagang keliling tidak jauh berbeda dengan karakteristik sektor informal lainnya. Akan tetapi, sifat mobile dan berpindah- pindah  tersebut  membuat  sektor  pedagang  keliling  tidak  banyak  mendapat  perhatian  dari pemerintah. Padahal pedagang keliling di Surakarta mencapai jumlah cukup besar sehingga berpotensi  untuk  berkembang.  Pemerintah  diharapkan  dapat  menyusun  program  yang membantu pedagang keliling mengoptimalkan kelangsungan usahanya kedepan dengan tetap memperhatikan  karakteristik  mereka.  Hal  ini  tentunya  akan  berdampak  baik  pada peningkatan  perekonomian  daerah  sekaligus  membantu  masyarakat  dalam  memenuhi kebutuhan.
Keberadaan para pedagang keliling sangat dibutuhkan oleh masyarakat. Kemampuan mobile hawkers yang mampu menawarkan barang terjangkau dengan kualitas terbaik menyebabkan masyarakat  banyak  bergantung  terhadap  keberadaan  pedagang  informal  satu  ini. Berdasarkan  hasil  lapangan,  ditemukan  beberapa  hal  penting  yang  menjadi  temuan  dalam penelitian ini, yaitu:
1. Pemilihan lokasi tergantung dari demand konsumen (langganan) dan lokasinya cenderung tidak berubah.
2. Kegiatan  para  pedagang  keliling  lebih  mengandalkan  pengalaman  dibandingkan keterampilan atau pendidikan tertentu.
3. Pengoptimalan usaha pedagang keliling dilakukan melalui diversifikasi produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.
4. Pedagang  keliling  cenderung  menggunakan  sarana  dagang  yang  efisien  dan  fleksibel untuk  mengangkut barang dagangan dan  memudahkan  berpindah dari  satu  tempat  ke tempat lain.
5. Trust , bridging , dan bonding terjadi antara pedagang dengan pembeli, sesama pedagang, dan antara pedagang dengan supplier .
6. Asosiasi  pedagang  keliling  tidak  banyak  berperan  dalam  upaya  penguatan  dan mendukung peningkatan kapasitas para anggota pedagang keliling.

## Ucapan Terima Kasih
Ucapan rasa terima kasih penulis seluruh pihak yang telah membantu proses penulisan artikel ini baik terkait teori-teori yang mendukung maupun data dan informasi yang dibutuhkan oleh penulis.

## Referensi
[1]  Rahayu MJ,  Putra  RP.  Accomplishing the  Balance  of  Activities by Street  Vendors  in  the Urban Public Space: A Review 2019:78 – 93.
[2]  Mc Gee TG, M. YY. Hawkers in Southeast Asian Cities: Planning for the Bazaar Economy. Ottawa: Ottawa International Development Research Center; 1977.
[3] Hapsari  KC.  Pedagang  Bermotor :  Karakteristik  Baru  Pedagang  Kaki  Lima  di  Kawasan Pendidikan. Riptek 2017;II:57 – 66.
[4]  Handoyo E. Modal Sosial dan Kontribusi Ekonomi Pedagang Sayur Keliling di Semarang. Forum Ilmu Sos 2012;39:153 – 71.
[5]  Widjajanti  R,  Damayanti  M.  Space  Compatibility  Based  on  Spatial  Behavior  of  Street Vendors in Urban Public Space in Chinatown, Semarang. IOP Conf Ser Earth Environ Sci 2020;409. https://doi.org/10.1088/1755-1315/409/1/012055.
[6]  Pelleng  FAO,  Manoppo  WS.  Analisis  Karakteristik,  Pendapatan  dan  Efisiensi  Usaha Pedagang  Asongan  Sektor  Informal  sebagai  Tolok  Ukur  Pengembangan  Potensi Ekonomi Daerah. Pap Knowl  Towar a Media Hist Doc 2017;5:1 – 10.
[7]  Yusup PM, Kuswarno E, Kurniasih N. Aspek Keterbatasan Akses Informasi Penghidupan Orang Miskin Pedesaan. Masyarakat, Kebud Dan Polit 2017;30:34 – 47.
[8]  Douglass M. A Regional Network Strategy for Reciprocal Rural-Urban Linkages: An Agenda for Policy Research with Reference to Indonesia. Third World Plann Rev 1998;20:1 – 34. https://doi.org/10.3828/twpr.20.1.f2827602h503k5j6.
[9]  Bromley R. A New Path to Development? The Significance and Impact of Hernando De Soto’s  Ideas  on  Underdevelopment,  Production,  and  Reproduction.  Econ  Geogr 1990;66:328 – 48. https://doi.org/10.2307/143968.
[10] Pranadji  T.  Kajian  Ekologi  Kebudayaan  Terhadap  Sektor  Informal  di  Perkotaan:  Suatu Proses  Adaptasi  Ketidakseimbangan  Interaksi  Kota-Desa  Akibat  Industralisasi.  Forum Penelit Agro Ekon 1993;10:38 – 45. https://doi.org/10.21082/fae.v10n2-1.1993.38-45.
[11] Noeraini  AA.  Ekonomi  Informal  di  Indonesia,  Suatu  Tinjauan  Pustaka.  Fak  Ekon  Univ Padjadjaran 2015;5.
[12] Busse S. Strategies of Daily Life: Social Capital and the Informal Economy in Russia. Sociol Imagin 2001;38:166 – 89.
[13] Saegert S, Thompson  JP,  Warren MR.  Social  Capital  and  Poor  Communities.  New  York: New York Russell Sage Foundation; 2001.
[14] Somantri GR. Memahami Metode Kualitatif. Makara, Sos Hum 2005;9:57 – 65.
[15] Rahayu  MJ,  Werdiningtyas  RR,  Musyawaroh.  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi Keberhasilan  Penataan  PKL  sebagai  Strategi  Penataan  Ruang  Kota  Surakarta.  Reg  J
Pembang Wil Dan Perenc Partisipatif 2016;7:109 – 22.
https://doi.org/10.20961/region.v7i2.11582.