## ANALISA LOKASI, DESAIN PRODUK DAN HARGA PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN TOKO EMAS KAUSAR SOLO

## Zulva Nur Fadillah, Eny Kustiyah, Sudarwati
Jurusan Manajemen Fakultas EkonomiUniversitas Islam Batik Surakarta
e-mail : zulvanurfadillah@gmail.com

## ABSTRACK
Zulva Nur Fadillah. 2015020109. Location Analysis, Product Design And Product Prices On The Consumer Purchase Decision Of  Gold  Shop Kausar Solo. Essay. Management Study Program (S1). Islamic Batik University of Surakarta. 2019.
In  facing  a  free  market  with  a  lot  of  competition  and  also  a  dynamic  business  development,  the company  must  conduct  marketing  activities  that  are  right  on  target  and  change  orientation  by  serving consumers, continuing to issue products and handling competitors. Of course in running this business there is  intense  competition  so  that  what  is  done  by  companies  in  marketing  activities  must  further  improve  the product  and  be  directed  more  precisely  to  the  target  by  prioritizing  service  to  consumers,  because  most consumers  prefer  to  prioritize  in  service  and  expect  an  attractive  product.  So  that  the  business  of  gold jewelery has very high potential, because it is for investment or savings in people's lives.
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  location,  product  design,  and  product  prices  on purchasing decisions at the Kausar Solo Gold Shop. This research used quantitative descriptive method. This study  uses  samples  of  100  respondents  and  an  infinite  population.  The  results  of  this  study  indicate  that location  variables  negatively  affect  consumer  purchasing  decisions,  while  product  design  variables  and product prices have a significant positive effect on consumer purchasing decisions.
Keyword : location, design, price, consumer purchase decision

## 1. PENDAHULUAN
Dalam mengahadapi pasar bebas dengan adanya persaingan yang banyak dan dinamis , oleh karena  itu  yang    harus  dilakukakan  perusahaan    dengan  melakukan  adanya  perubahan  orientasi terhadap melayani konsumen, terus mengeluarkan produk dan menangani pesaing. Tentunya dalam menjalankan  bisnis  ini  adanya  persaingan  yang  ketat  maka  perusahaan  melakukan  cara  kegiatan pemasaran  agar  produk  tersebut  semakin  meningkat  untuk  mengutamakan  pelayanan  terhadap konsumen,  yang  berarti  sebagian  besar  konsumen  lebih  senang  jika  diutamakan  dalam  pelayanan dan mengharapkan sebuah produk yang menarik.
Permasalahan  yang  timbul  yaitu  keputusan  pembelian  konsumen  toko  emas  yang  dapat dipengaruhi  oleh  lokasi,  desain  produk  serta  harga  produk.  Lokasi  yang  biasa  digunakan  untuk usaha emas adalah pasar tradisional, mall, dan lain-lain. Lokasi yang aman dan strategis sangatlah berpengaruh pada keputusan pembelian konsumen.
Selain lokasi,  desain mempengaruh positif pada keputusan pembelian. Karena desain adalah suatu  bentuk  aspek  citra  produk  perusahaan  ( Martini,  2015 ).  Untuk  usaha  perhiasan  emas  desain sangat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen.  Paling  banyak  dikalangan  wanita.  Oleh karena itu, toko harus melengkapi segala bentuk atau model yang unik dan baik. Jika desain yang
ditawarkan  lebih  beragam  dan  mengikuti  tren  yang  ada  dimasyarakat,  maka  konsumen  akan melakukan pembelian kembali.
Selain desain yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen, harga produk pun ikut  berpengaruh  positifpada  toko  emas.  Menurut  kotler  dalam  martini  harga  termasuk  salah  satu bauran  pemasaran  menghasilkan  pendapatan  dan  biaya  menurut  unsur  lainnya.  Jadi  harga merupakan  penyesuaian  dalam  bauran  pemasaran  yang  membutuhkan  waktu  banyak.  Bisa dikatakan  harga  yaitu  suatu  transaksi  seorang  penjual  dengan  konsumen  untuk  membedakan penawaran  dari  toko  lain.  Harga  untuk  emas  selalu  mengikuti  naik  turunnya  dollar  agar meningkatkan pembelian.
Toko  merupakan  tempat  tertutup  dengan  adanya  kegiatan  perdagangan  dengan  jenis  benda atau  barang  yang  khusus.  Secara  fisik,  toko  mempunyai  kesan  mewah  dan  modern  daripada warung.  Kelengkapan  barang  serta  proses  transaksi  menggunakan  trend  terkini.  Misalnya  toko buku, toko bangunan, toko perhiasan, dan sebagainya.
Toko  Emas  Kausar  adalah  suatu  bentuk usaha  yang  bergerak  dibidang  industri.  Toko  Emas Kausar  memiliki  2  toko  yang  bertepatan  di  Jalan  Dr  Radjiman  kios  Pasar  Jongke  dan  memiliki cabang  di Jalan  Ahmad  Yani  kios  Pasar Kartasura.  Toko  emas  kausar  Pasar  Jongke  mulai  berdiri sejak awal bulan pada tahun 1998 dan didaerah Pasar Kartasura pada tahun 2014.

## 2. METODOLOGI PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan  deskriptif  kuantitatif.  Lokasi penelitian  di  Toko  Emas  Kausar  Solo.  Populasi  yang  berjumlah  tak  terhingga  dan  menggunakan contoh sampel sebanyak 100 responden.

## 3. PEMBAHASAN Uji Asumsi Klasik Hasil Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi,  variabel  terikat  dan variabel  bebas  keduanya  mempunyai  distribusi  normal  ataukah  tidak.  Peneliti  menggunakan  uji statistik  non  parametric  (Maryam,  2011:63).  Hasil  uji  normalitas  dengan  menggunakan Kolmogorov – Smirnov test sebagai berikut:
Tabel 1 Hasil Uji Normalitas Variabel Kolmogorov- Smirnov Test Sign Probabilitas Kesimpulan Asymp. Sig.(2- Tailed) 0.103 0.11 >0,05 Data terdistribusi normal
Hasil  pengujian  menunjukkan  Asymp.  Sig.  (2-tailed)  (0,11)  >  0,05.  Artinya  menunjukkan bahwa tidak signifikan, berarti Ho di terima artinya data tersebut residual berdistribusi normal.

## Hasil Uji Multikolinearitas

## Tabel 2 Hasil Uji Multikolinearitas
Variabel Independen Tolerance Std VIF Std Keterangan Lokasi 0.663 >0.10 1. 09 <10 Tidak Ada Multikolinearitas Desain Produk 0.584 >0.10 1.713 <10 Tidak Ada Multikolinearitas Harga Produk 0.738 >0.10 1.356 <10 Tidak Ada Multikolinearitas
Berdasarkan tabel 2 menunjukkan tidak terjadi multikolinearitas karena nilai tolerance value > 0,10 dan nilai VIF < 10. maka dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat multikolinearitas.

## Hasil Uji Heteroskedastisitas
Tabel 3 Uji Heteroskedastisitas Model Sig. Keterangan Lokasi .254 Tidak Ada Heteroskedastisitas Desain Produk .162 Tidak Ada Heteroskedastisitas Harga Produk .820 Tidak Ada Heteroskedastisitas
Hasil perhitungan uji Heteroskedasitas menunjukkan probability value untuk variabel lokasi 0,254,  desain 0,162,  harga 0,820,  p-value > 0,05 tidak terjadi heteroskedasitas.

## Hasil Analisis Data Regresi Linear Berganda
Nilai a dan b1, b2, b3 dalam uji regresi linear berganda adalah:
Tabel 4 Analisis Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients B                    Std. Error (Constant) -8.678                 3.033 Store Atmosphere .308               .182 Service Excellent .476               .158 Celebrity Endorser .651               .123
Dapat dirumuskan dengan: Y = a + b 1 x 1 + b 2 x 2 + b 3 x 3 + e Y= -8.678 + 0,308X1 + 0,476X2 + 0,651X3 + e

## Uji F
Hasil dari nilai F hitung sebagai berikut:
Tabel 5 Hasil Uji F Model F Sig. Keterangan Regression 33,837 .000 b H 1 diterima H o ditolak
Residual
Total
F hitung sebesar  33,837>  F tabel dengan  tingkat  signifikan  sebesar  0,000  atau  <  0,05.  Dapat disimpulkan  bahwa  Ho  ditolak  karena  lokasi,  desain  produk  dan  harga  produk  terdapat  pengaruh simultan terhadap keputusan pembelian konsumen.

## Uji t
Hasil dari Uji t adalah:
Tabel 6 Hasil Uji t Model B T Sig. Keterangan (constant) -8.678 -2.861 .005 Lokasi .308 1.694 .093 H 2 ditolak
Desain Produk
.476 3.015 .003 H 3 diterima
Harga Produk
.651 5.304 .000 H 4 diterima
Pada  variabel  lokasi  probability  value  0,093<0,05  H 2 ditolak  karena  adanya  pengaruh signifikan dan positif pada keputusan pembelian konsumen Toko Emas Kausar Solo.
Pada variabel desain produk probability value 0,003<0,05 maka H 3 diterima karena adanya pengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian konsumen Toko Emas Kausar Solo.
Dan  pada  variabel  harga  produk  probability  value  0,000<0,05  maka  Ho  diterima  adanya pengaruh signifikan dan positif pada keputusan pembelian konsumen Toko Emas Kausar Solo.

## Koefisien Determinasi
Perhitungan dari nilai adjusted R square adalah:

## Tabel 7 Hasil Koefisien Determinasi
R R Square Adjusted R Square .717 a .514 .499
Nilai  adjusted  R  square  =  0,499  dapat  disimpulkan  adanya  pengaruh  variabel  lokasi,  desain produk,  harga  produk  terhadap  variabel  terikat  keputusan  pembelian  Toko  Emas  Kausar  49,9% sisanya 50,1% dipengaruhi oleh faktor lain diluar variabel tersebut.
Penelitian ini dapat dibuktikan bahwa uji  F diterima secara simultan dengan variabel lokasi, desain  produk,  dan  harga  produk  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Hasil  penelitian  uji  t variabel  lokasi  tidak  berpengaruh  pada  variabel  terikat  yaitu  keputusan  pembelian  dengan  hasil probability  0,093  >  0,05.  Tidak  berpengaruh  disebabkan  adanya  lokasi  yang  ada  di  pasar tradisional,  area  parkir  tersebut  luas  dan  nyaman.  Maka  dari  itu  konsumen  tidak mempermasalahkan lokasi toko.
Berdasarkan  penelitian  analisis  dari  uji  t  menunjukkan  variabel  desain  produk  berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen serta simultan memperoleh hasil probability 0,003<0,05. Apabila  desain  produk  semakin  membaik,  maka  konsumen  akan  melakukan  pembelian  kembali. Selain itu desain dapat menghasilkan daya pikat sendiri agar menarik (Rian Pramono, 2011).
Berdasarkan  hasil  analisis  dari  uji  t  menunjukkan  variabel  harga  produk  berpengaruh  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  Toko  Emas  Kausar  Solo.  Didasarkan  dengan hasil  probability  sebesar  0,000<0,05.    Menurut  levitt et.al (159-160)  untuk  memperoleh  validitas prediktif konsep yang berkaitan adanya harga  dan tanggapan pangsa pasar dalam 5 dominan yang berbeda adalah:
a. Berburu harga rendah diluar toko
b. Pembelian produk umum
c. Penarikan harga kembali
d. Perilaku responsive kupon dan penjualan
e. Potongan harga

## 4. KESIMPULAN
a. Lokasi tidak berpengaruh pada keputusan pembelian konsumen Toko Emas Kausar Solo.
b. Desain  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  keputusan  pembelian  konsumen  Toko Emas Kausar Solo.
c. Haga produk bahwa ada pengaruh saecara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Toko Emas Kausar.

## Saran
a. Hendaknya  Toko  Emas  Kausar  lebih  memperbanyak  model  desain  produk  baik  dari  segi bentuk  model  barang  ataupun  dari  segi  model  batu  agar  konsumen  dapat  meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
b. Sebaiknya  Toko  Emas  Kausar  selalu  memperhatikan  lokasi,  karena  lokasi  tersebut  sangatlah memperhatinkan  bagi  konsumen.  Jika  lokasi  Toko  Emas  Kausar  semakin  luas  dan  strategis, agar dapat menimbulkan rasa kenyamanan terhadap keputusan pembelian konsumen.
c. Dalam  masalah  harga  sebaiknya  Toko  Emas  Kausar  selalu  mengikuti  naik  turunnya  harga emas, agar konsumen melakukan pembelian ulang.
d. Disarankan  untuk  penelitian  selsanjutnya  agar  mengembangkan  penelitin  ini  dengan  meneliti variabel lain yang lebih luas, yang belum di teliti dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Levitt  Theodore  et.al.  2017. Marketing  Classics. Yogyakarta:   Amara  Books
Martini.   2015. Analisis  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk   dan  Desain  terhadap  Keputusan Pembelian Kendaraan  Bermotor  merek  Honda  jenis  sekuter mattic. Kudus
Maryam,  Siti.  2011. Statistik Induktif cetakan  pertama.   Surakarta.   Uniba  Press
Pramono.  N.Y.  2011. Analisis  Pengaruh Harga Kompetitif,  Desain  Produk,  dan Layauan Purna Jual  terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor  Yamaha  (Studi kasus pada  masyarakat kota Semarang). In Undergraduate   Thesis.  Semarang.  Universitas   Diponegoro