## PENGARUH PERSEPSI HARGA DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP MINAT BELI BUTUHBAJU.COM
Muhammad Zakki Wahyudianto1 1
International Business Management, Universitas Ciputra E-mail: mzakki@student.ciputra.ac.id
Abstract: The  variables  used  in  this  study  are  price  perception  and  sales  promotion  as independent variables, while the dependent variable used is purchase intention with the object under study is ButuhBaju. The purpose of this study is to find out the effect of the two independent variables  on  the  dependent  variable  used  in  this  study  by  using  multiple  linear  regression research methods. The sampling technique used was purposive sampling. The population in this study were all community members in Surabaya and the sample used are 96. Data collection techniques in this study were carried out by distributing questionnaires using a Likert scale. Based on the results of data analysis, it can be concluded that the variable price perception and sales promotion have a partially and significantly positive effect on Purchase intention.
Keywords: price perception, sales promotion, purchase intention
Abstrak: Variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  persepsi  harga  dan  promosi penjualan sebagai variabel bebas, sedangkan variabel terikat yang digunakan adalah minat beli dengan objek yang diteliti adalah ButuhBaju. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mencari tahu  pengaruh  dari  kedua  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  yang  digunakan  dalam penelitian ini dengan menggunakan metode penelitian regresi linear berganda. Teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling . Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh anggota komunitas yang berada di surabaya dan sampel yang digunakan adalah 96. Teknik pengumpulan data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  membagikan  kuesioner  yang  menggunakan  skala likert.  Berdasarkan  hasil  analisis  data,  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  presepsi  harga  dan promosi penjualan berpengaruh positif secara parsial dan signifikan terhadap Minat Beli . Kata kunci: persepsi harga, promosi penjualan, minat beli

## PENDAHULUAN
Istilah fashion sebenarnya telah ada sejak lama. Menurut Newman (dalam Tyaswara et al, 2017), fashion secara umum dapat diklasifisakian menurut sifatnya yang tidak tahan lama dan perubahan gaya yang  berlangsung  secara  terus  menerus  seperti  pakaian t-shirt, artinya fashion adalah  gaya  maupun aksesoris yang digunakan manusia sehari-hari. Berdasarkan Gambar 1 pada lampiran, f ashion saat ini telah menjadi salah satu penyumbang PDB Nasional tertinggi nomor dua (Data Statistik Bekraf – Badan Ekonomoi Kreatif (2017). Produk Domestik Bruto (PDB) adalah nilai pasar semua barang dan jasa yang diproduksi suatu negara, fashion adalah salah satu penyumbang PDB terbesar, yaitu berada di peringkat kedua  di  bawah  kuliner.  Besar  kontribusi  PDB  yang  tertera  pada  Gambar  1,  menunjukkan fashion memiliki kontribusi yang lebih tinggi dari tahun sebelumnya yang mana pada tahun 2016, kontribusi fashion terhadap  PDB  adalah  sebesar  18,01%.  Tentunya  dengan  demikian  maka  perusahaan  pun mengalami persaingan yang cukup ketat di mana banyak perusahaan yang memproduksi produk sejenis. Di Indonesia sendiri saat ini sudah semakin banyak perusahaan bermunculan di bidang fashion.Bisnis konveksi masuk dalam industri kreatif di bidang fashion atau fesyen. Melihat peluang di industri kreatif

## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
di bidang konveksi baju, maka berdirilah perusahaan konveksi dengan nama Butuhbaju. Perusahaan ini adalah perusahaan yang bergerak pada sektor unit usaha di bidang konveksi dan sudah berdiri sejak tahun 2016 dan beroperasi di Surabaya. Butuhbaju menyediakan jasa pembuatan baju mulai dari kaos, kemeja, jaket, Almamater, dan lainnya. Tentunya dalam melakukan penjualan, Butuhbaju mendapatkan persaingan dari kompetitor dengan jenis produksi yang sama. Beberapa kompetitor memiliki kelebihan dan kekurangan dalam melakukan persaingan seperti memiliki offline store, brand yang lebih dikenal, dan lainnya.
Berdasarkan  Tabel  1  pada  lampiran,  kompetitor  yang  dimiliki  ButuhBaju  sangat  banyak,  dalam Tabel  1  dapat  dilihat  beberapa  kompetitor  ButuhBaju  yaitu  Tex  Print.  Finest  Garment,  Konveksi Surabaya dan The Tee Factory. Harga adalah salah satu bagian penting dalam penjualan, harga yang disediakan oleh Butuhbaju dapat dilihat pada Tabel 1 tergolong lebih murah dibandingkan dengan brand The  Tee  Factory  dan  Text  Print,  namun  jika  dibandingkan  dengan  Finest  Garment  dan  Konveksi Surabaya, harga yang disediakan Butuhbaju masih lebih mahal, hal ini dikarenakan Finest Garment dan Konveksi  Surabaya  memiliki  produk  dengan  jenis  kain  yang  kualitas  yang  berbeda  seperti  cotton combed 30s yang biasa digunakan untuk bahan t-shirt, memiliki tingkat persentase cotton yang tinggi dan rendah serta tingkat kehalusan bahan sehingga dapat mempengaruhi tinggi rendahnya harga . Dari segi  produk,  Butuhbaju  lebih  lengkap  dibandingkan  dengan brand lain.  Dengan  demikian,  hal  ini menunjukkan  bahwa  persaingan  yang  ketat  terdapat  pada  aspek  harga.  Dalam  melakukan  bisnis, penetapan harga sangatlah penting. Dengan menetapkan harga yang sesuai, konsumen dapat memiliki persepsi harga yang sesuai dengan apa yang konsumen harapkan.
Aspek  promosi  yang  dimiliki  pada  Tabel  1,  Butuhbaju  tidak  memiliki offline  store, sedangkan promosi yang lain lebih lengkap karena menggunakan website, instagram, whatsapp dan mouth to mouth sebagai media promosi. Perusahaan Butuhbaju sudah melakukan kegiatan promosi, salah satunya adalah promosi melalui sosial media. Selain itu promosi juga dilakukan dengan menyebarkan proposal dan pembicaraan  secara  langsung  terhadap  calon  konsumen.  Promosi  sudah  dilakukan  sejak  perusahaan berdiri, mendapatkan konsumen pun tergantung dengan kesesuaian target promosi yang tepat atau tidak. Namun dengan promosi yang cukup banyak tersebut, Butuhbaju masih mengalami pendapatan yang tidak  stabil.Penjualan  Butuhbaju  jika  dilihat  dari  keseluruhan  sejak  Bulan  Agustus  2018  hingga  Juli 2019, penjualan masih belum bisa stabil dan sering mengalami penurunan. Hal ini membuat perusahaan Butuhbaju berpikir keras dan tentunya menjadi permasalahan yang harus diselesaikan.
Menurut Nasar et al (dalam Bhatti, 2018), terdapat beberapa faktor yang dapat menarik minat beli konsumen,  yaitu  harga  yang  dapat  menarik  pelanggan  baru  dan  promosi  penjualan  yang  dapat mempertahankan pelanggan dalam ketertarikan terhadap produk yang dijual. Dari penelitian terdahulu serta  kajian  teori  yang  telah  ditemukan,  maka  perusahaan  Butuhbaju  ingin  mencari  tahu  apakah  hal tersebut dapat diterapkan dalam perusahaan, sehingga, peneliti tertarik untuk meneliti persepsi harga dan  promosi  penjualan  karena  diduga  memberikan  pengaruh  terhadap  minat  beli  pada  perusahaa Butuhbaju. Terkait dengan hal tersebut peneliti mengangkat judul penelitian “Pengaruh Persepsi Harga dan Promosi Penjualan terhadap Minat Beli Butuhbaju”.

## KAJIAN PUSTAKA

## Persepsi Harga
Menurut  Rangkuti  (2015),  persepsi  harga  adalah  bagaimana  cara  konsumen  melihat  harga sebagai harga yang tinggi, rendah dan adil. Menurut Kotler dan Keller (2016), persepsi harga adalah bagaimana  konsumen  memandang  harga  yang  diberikan  oleh  perusahaan  dan  menilai  apakah  harga yang ditetapkan perusahaan sudah sesuai dengan manfaat maupun sesuai dengan produk yang dijual. Sedangkan variabel selanjutnyaMenurut Kotler dan Keller (2016), promosi penjualan adalah kegiatan promosi yang dirancang untuk menstimulasi pembelian yang lebih cepat atau lebih besar atas produk atau jasa tertentu oleh konsumen atau perdagangan. Menurut Cummins (dalam Radjapati et al, 2018), promosi penjualan adalah serangkaian teknik yang digunakan untuk mencapai sasaran penjualan atau pemasaran dengan
penggunaan biaya yang efektif, dengan memberikan nilai tambah pada produk atau jasa baik kepada perantara maupun pemakai langsung.

## Minat Beli
Menurut Hasan (2014), minat beli adalah kecenderungan konsumen untuk membeli suatu produk atau  mengambil  tindakan  yang  berhubungan  dengan  keputusan  membeli  yang  diukur  dari  tingkat kemungkinan konsumen melakukan transaksi. Sedangkan menurut Kotler dan Keller (2016) minat beli adalah sesuatu yang timbul setelah menerima rangsangan dari produk yang dilihatnya di mana muncul keinginan untuk membeli dan memilikinya.

## Keterhubungan Antar variabel
Penelitian yang dilakukan oleh Bhatti (2018) dengan penelitian menggunakan kuesioner sebagai data  primer  dan  menggunakan  metode  penelitian  CFA  ( Confirmatory  Factor  Analysis ).  Hasil  dari penelitian ini menunjukkan promosi penjualan dan harga diskon memiliki pengaruh terhadap minat beli. Keterkaitan jurnal dengan penelitian ini yaitu penggunaan variabel promosi penjualan terhadap minat beli yang  mana  kedua  variabel  tersebut  digunakan  juga  sebagai  variabel  dalam  penelitian  ini.  Hasil  dari penelitian ini menunjukkan bahwa promosi penjualan memiliki pengaruh terhadap minat beli. Keterkaitan jurnal dengan penelitian ini yaitu penggunaan variabel promosi penjualan terhadap minat beli yang mana kedua variabel tersebut digunakan juga sebagai variabel dalam penelitian ini
Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa persepsi harga, persepsi kualitas, kesadaran merek, kesadaran fashion, mewah  dalam  berbelanja,  suasana  toko  dan  promosi  penjualan  memiliki  pengaruh positif terhadap minat beli. Keterkaitan jurnal dengan penelitian ini yaitu penggunaan variabel promosi penjualan terhadap minat beli yang mana kedua variabel tersebut digunakan juga sebagai variabel dalam penelitian  ini.Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Akbar et  al (2019)  dengan  penelitian  menggunakan kuesioner sebagai data primer dan menggunakan metode regresi linear berganda. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa persepsi harga dan citra merek mempengaruhi minat beli. Keterkaitan jurnal dengan penelitian ini yaitu penggunaan variabel persepsi harga terhadap minat beli yang mana kedua variabel tersebut digunakan juga sebagai variabel dalam penelitian ini.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Mahfudz  (2018)  dengan  penelitian  menggunakan  kuesioner sebagai  data  primer  dan  menggunakan  metode  regresi  linear  berganda.  Hasil  dari  penelitian  ini menunjukkan bahwa kualitas, persepsi harga dan variasi produk mempengaruhi minat beli. Keterkaitan jurnal dengan penelitian ini yaitu penggunaan variabel persepsi harga terhadap minat beli yang mana kedua variabel tersebut digunakan juga sebagai variabel dalam penelitian ini.Penelitian yang dilakukan oleh  Septanto et  al (2018)  dengan  penelitian  menggunakan  kuesioner  sebagai  data  primer  dan menggunakan  metode  kuantitatif.  Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  kualitas  produk,  citra merek dan persepsi harga mempengaruhi emotional response dan minat beli. Keterkaitan jurnal dengan penelitian ini yaitu penggunaan variabel persepsi harga terhadap minat beli yang mana kedua variabel tersebut digunakan juga sebagai variabel dalam penelitian ini .

## METODE ANALISIS
Gambar 1. Model Analisis Sumber : Data Diolah

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif karena menggunakan hipotesis dan disertai dengan pengujian statistik.
Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat yang tinggal atau sedang ada di Surabaya, sehingga  jumlahnya  tidak  bisa  diidentifikasi.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  non probability sampling ,  di  mana  menurut  Suryani  dan  Hendryadi  (2015)  teknik  pengambilan  sampelnya  tidak memberikan  peluang  bagi  setiap  unsur  (anggota)  populasi  untuk  terpilih  menjadi  sampel.  Teknik penentuan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah purposive sampling karena pengambilan anggota sampel diambil dengan memperhatikan strata syarat tertentu (Sugiyono, 2015). Syarat yang digunakan  untuk  menentukan  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  anggota  komunitas  yang  ada  di Surabaya. Jumlah sampel dalam penelitian ini sejumlah 96.

## Jenis Data, Sumber Data dan Skala Pengukuran
Data  primer  menurut  Sugiyono  (2015)  adalah  data  yang  didapat  dari  tangan  pertama  yang diperoleh secara langsung dari subjek penelitian dengan menggunakan alat pengambilan data langsung sebagai informasi yang dicari, Dalam penelitian ini, data primer yang digunakan adalah pengumpulan data  menggunakan  kuesioner  dengan  skala likert. Pengukuran  skala likert menggunakan  skala  1-5 dengan skala dari sangat tidak setuju hingga sangat setuju. Sedangkan data sekunder menurut Sugiyono (2015) adalah data yang didapatkan dengan cara tidak langsung atau melalui perantara dan sifatnya saling  melengkapi.  Data  sekunder  yang  digunakan  adalah  data-data  yang  diperoleh  dari  Perusahaan (Butuhbaju.com), buku, internet, jurnal, dan lainnya untuk mendapatkan informasi yang bersifat teoritis.

## Variabel dan Definisi Operasional
Dalam penelitian ini, variabel bebas yang digunakan adalah persepsi harga dan promosi penjualan, sedangkan variabel terikat yang digunakan adalah minat beli. Operasional dari masing-masing variabel dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Indikator variabel persepsi harga menurut Kotler dan Armstrong (dalam Suarjana dan Suprapti, 2018) adalah:
a. Harga produk yang terjangkau Harga suatu produk dapat dikatakan terjangkau jika konsumen merasa harga yang ditetapkan tidak terlalu mahal.
b. Harga sebanding dengan kualitas produk Harga suatu produk dapat dianggap sebanding dengan kualitas produk apabila biaya yang dikeluarkan  oleh  konsumen  untuk  membayar  harga  dari  suatu  produk  sebanding  dengan kualitas yang didapatkan dari produk tersebut.
c. Perbedaan harga dengan pesaing lainnya Harga  yang  ditetapkan  perusahaan  dapat  bersaing  dengan  kompetitor,  artinya  harga  yang ditetapkan perusahaan tidak terlalu mahal maupun tidak terlalu murah dengan kompetitor.
d. Harga sesuai dengan manfaat yang didapat Harga  suatu  produk  dapat  dianggap  sebanding  dengan  manfaat  apabila  biaya  yang dikeluarkan  oleh  konsumen  untuk  membayar  harga  dari  suatu  produk  sebanding  dengan manfaat yang didapatkan dari produk tersebut.
2. Indikator variabel promosi penjualan menurut Yoebrilianti (2018) adalah:
a. Attention
Attention adalah tahap dimana konsumen memberi perhatian pada iklan.
b. Interest
Interest adalah tahap dimana konsumen menjadi tertarik pada produk.
c. Desire
Desire adalah tahap dimana konsumen berkeinginan terhadap produk setelah mendapatkan informasi tentang produk dibandingkan dengan produk merek lain.
d. Action
Action adalah  tahap  dimana  konsumen  melakukan  tindakan  yang  berdasar  pada  perilaku konsumen.
3. Indikator variabel minat beli menurut Schiffman dan Kanuk (dalam Randi, 2016) adalah:
a. Tertarik mencari informasi tentang produk Kecenderungan  perilaku  seseorang  yang  selalu  mencari  informasi  mengenai  produk  yang diminatinya.
b. Mempertimbangkan untuk membeli
Kecenderungan seseorang untuk mempertimbangkan suatu produk pantas dibeli atau tidak.
c. Tertarik untuk mencoba Kecenderungan seseorang untuk mencoba suatu produk.
d. Ingin mengetahui produk Kecenderungan seseorang untuk mencari informasi yang mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.
e. Ingin memiliki produk
Kecenderungan seseorang untuk membeli produk.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Penelitian
Butuhbaju adalah perusahaan yang bergerak pada sektor unit usaha di bidang konveksi dan sudah berdiri sejak tahun 2016 dan beroperasi di Surabaya. Butuhbaju menyediakan jasa pembuatan baju mulai dari  kaos,  kemeja,  jaket,  Almamater,  dan  lainnya.  Tentunya  dalam  melakukan  penjualan,  Butuhbaju mendapatkan  persaingan  dari  kompetitor  dengan  jenis  produksi  yang  sama.  Beberapa  kompetitor memiliki kelebihan dan kekurangan dalam melakukan persaingan seperti memiliki offline store, brand yang  lebih  dikenal,  dan  lainnya.  Dalam  penelitian  ini,  peneliti  ingin  membuktikan  apakahada  serta menguji berdasarkan teori dari variabel yang diteliti yaitu persepsi harag dan promosi penjualan terhadap minat beli. Untuk mendapatkan hasil dalam penelitian, maka peneliti berhasil mendapatkan 96 responden.

## Deskripsi Variabel

## Deskripsi Variabel Persepsi Harga
Nilai rata-rata pada variabel X1 (persepsi harga) adalah 3,7975 yang memiliki arti bahwa responden setuju dengan indikator pada variabel persepsi harga. Perolehan nilai standar deviasi tertinggi ada pada pernyataan kelima (X1.5) yaitu sebesar 1,06618 sehingga dapat dikatakan bahwa penyebaran data adalah cukup  beragam.  Sedangkan  perolehan  nilai mean tertinggi  ada  pada  pernyataan  ketujuh  (X1.7)  yaitu sebesar  4,0000  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  responden  setuju  dengan  indikator  yang  ada  pada pernyataan ketujuh.

## Deskripsi Variabel Promosi Penjualan
Nilai  rata-rata  pada  variabel  X2  (Promosi  Penjualan)  adalah  3,8036  yang  memiliki  arti  bahwa responden  setuju  dengan  indikator  pada  variabel  promosi  penjualan.  Perolehan  nilai  standar  deviasi tertinggi ada pada pernyataan keempat (X2.4) yaitu sebesar 1,05298 sehingga dapat dikatakan bahwa penyebaran data adalah cukup beragam. Sedangkan perolehan nilai mean tertinggi ada pada pernyataan kelima (X2.5) yaitu sebesar 3,9063 sehingga dapat dikatakan bahwa responden setuju dengan indikator yang ada pada pernyataan kelima pertama.

## Deskripsi Variabel Minat Beli
Nilai rata-rata pada variabel Y (minat beli) adalah 3,8881 yang memiliki arti bahwa responden setuju dengan indikator pada variabel minat beli. Perolehan nilai standar deviasi tertinggi ada pada pernyataan kelima (Y1.5)  yaitu  sebesar  1,03232  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  penyebaran  data  adalah  cukup  beragam. Sedangkan perolehan nilai mean tertinggi ada pada pernyataan ketujuh (Y1.7) yaitu sebesar 4,0417 sehingga
dapat dikatakan bahwa responden setuju dengan indikator yang ada pada pernyataan kedua.

## Analisa Data Statistik Deskriptif

## Uji Validitas
Berdasarkan Tabel 2 yang ada pada lampiran, seluruh pernyataan tiap variabel memiliki nilai signifikansi <0,05, maka dapat dinyatakan bahwa ketujuh pernyataan tersebut valid.

## Uji Reliabilitas
Hasil uji reliabilitas yang ditunjukkan pada Tabel 3 yang ada pada lampiran menunjukkan seluruh variabel memiliki nilai Cronbach’s Alpha >0,6.

## Uji Multikolinearitas
Menurut Suryani dan Hendryadi (2015), multikolonieritas dapat diketahui dari nilai tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF). Apabila nilai tolerance lebih besar dari 0,1 dan nilai VIF lebih kecil dari 10, maka regresi bebas dari multikolonieritas. Berdasarkan pengujian pada Tabel 5 yang ada pada lampiran,  diketahui  bahwa  nilai  VIF  variabel  persepsi  harga  sebesar  1,014  dan  nilai  VIF  variabel promosi penjualan sebesar 1,014. Keseluruhan nilai VIF tiap variabel adalah <10 yang sesuai dengan ketentuan.  Nilai tolerance dari  kedua  variabel  adalah  0,986  yang  mana  lebih  dari  0,1,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  diantara  variabel  bebas  tidak  terjadi  saling  berhubungan  atau  tidak  terjadi multikolinearitas.

## Uji Normalitas
Menurut Sugiyono (2015), jika titik-titik pada plot di dekat atau mengikuti garis diagonal, maka dapat dikatakan penyebaran data normal. Sementara itu jika titik-titik pada plot menyebar dan tidak mengikuti garis diagonal, maka dapat dikatakan penyebaran data tidak normal. Berdasarkan uji yang telah dilakuan, hasil menunjukkan bahwa penyebaran data pada penelitian ini berdistribusi normal.

## Uji Heteroskedastisitas
Menurut  Ghozali  (2016)  jika  tidak  ada  pola  yang  jelas,  seperti  membuat  gelombang,  melebar kemudian menyempit serta titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastitas. Berdasarkan uji yang telah dilakuan, hasil menunjukkan bahwa tidak terjadi heterokedastisitas pada model regresi penelitian ini.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Berdasarkan hasil pengujian analisis regresi linear berganda pada Tabel 5, maka persamaan regresi berganda yang diperoleh adalah sebagai berikut :
Y= 0,315 + 0,679X 1 + 0,261X 2 Berdasarkan persamaan regresi di atas, dapat diketahui bahwa koefisien regresi variabel persepsi harga  adalah  sebesar  0,679,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  jika  variabel  persepsi  harga bertambah  1  satuan  akan  membuat  minat  beli  konsumen  naik  sebesar  67,9%.  Sedangkan  koefisien regresi variabel promosi penjualan (X2) memiliki nilai sebesar 0,261, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa jika variabel promosi penjualan bertambah 1 satuan akan membuat minat beli konsumen naik sebesar 26,1%.
Uji t Berdasarkan Tabel 5, hasil uji t menunjukkan nilai sig . pada variabel persepsi harga sebesar 0.000 yang mana sesuai dengan ketentuan yaitu nilai signifikansi <0.05, maka bisa disimpulkan bahwa variabel persepsi harga (X1) berpengaruh secara signifikan secara parsial terhadap variabel minat beli (Y). Sedangkan nilai sig . pada variabel promosi penjualan sebesar 0.000 yang mana sesuai dengan ketentuan yaitu nilai signifikansi <0.05, maka bisa disimpulkan bahwa variabel promosi penjualan (X2) berpengaruh secara signifikan secara parsial terhadap variabel minat beli (Y).
Uji Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi (R 2 )
Berdasarkan Tabel 6 diperoleh nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,777 sehingga arah dan keeratan hubungan antar variabel-variabel bebas secara bersama berpengaruh positif dan kuat. Syarat sesuai teori dalam penelitian ini yaitu, nilai R dinyatakan kuat karena mempunyai nilai yang positif dan berada di antara nol hingga satu. Nilai koefisiensi determinasi yang dihasilkan dari pengujian adalah sebesar 0,603 atau 60,3%. Kontribusi yang diberikan oleh kedua variabel bebas dalam penelitian ini
terhadap variabel terikat adalah sebesar 60,3%, itu berarti variabel persepsi harga dan promosi penjualan menyumbang pengaruh sebesar 60,3%terhadap variabel minat beli, sedangkan sisanya adalah 39,7% adalah variabel yang tidak diteliti.
Deskripsi Hasil Penelitian Pengaruh Persepsi harga terhadap Minat Beli Menurut Ghozali (2016) jika angka koefisien korelasi menghasilkan nilai positif, maka kedua variabel  Berdasarkan  hasil  uji  t,  diketahui  bahwa  variabel  persepsi  harga  (X1)  berpengaruh  terhadap variabel minat beli (Y). Berdasarkan uji hipotesis, hasil uji t menunjukkan nilai sig . pada variabel persepsi harga sebesar
0.00 yang mana sesuai dengan ketentuan yaitu nilai signifikansi <0.05, maka bisa disimpulkan bahwa variabel persepsi harga (X1) berpengaruh secara signifikan secara parsial terhadap variabel minat beli (Y). Nilai t hitung yang positif persepsi harga mempunyai pengaruh searah terhadap variabel minat beli. Perolehan  nilai  mean  tertinggi  adalah  indikator  “harga  sesuai  dengan  manfaat  yang  didapat”,  karena menurut responden, produk dari ButuhBaju telah menetapkan harga yang sesuai dengan manfaat dari produk  yang  dijual.  Penemuan  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Septanto et  al (2018),  Mahfudz  (2018)  dan  Akbar et  al (2019)  yang  mendapatkan  hasil  persepsi  harga  berpengaruh positif terhadap variabel minat beli.

## Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Minat Beli
Berdasarkan hasil uji t, diketahui bahwa variabel promosi penjualan (X2) berpengaruh terhadap variabel minat beli (Y). Berdasarkan uji hipotesis, hasil uji t menunjukkan nilai sig . pada variabel promosi penjualan sebesar 0.000 yang mana sesuai dengan ketentuan yaitu nilai signifikansi <0.05, maka bisa disimpulkan  bahwa  variabel  promosi  penjualan  (X2)  berpengaruh  secara  signifikan  secara  parsial terhadap  variabel  minat  beli  (Y).  Nilai  t  hitung  yang  positif  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi penjualan mempunyai pengaruh searah terhadap variabel minat beli. Perolehan nilai mean tertinggi adalah indikator  “ desire ”,  karena  menurut  responden,  promosi  yang  dilakukan  oleh  ButuhBaju  telah memberikan dorongan bagi calon konsumen sehingga muncul ketertarikan untuk membeli produk dari ButuhBaju. Penemuan ini sejalan dengan penelitian yang telah dilakukan oleh Bhatti (2018), Yoebrilianti (2018), serta Vuong dan Nguyen (2018) yang mendapatkan hasil variabel promosi penjualan berpengaruh positif terhadap variabel minat beli.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil analisa data statistik dan deskriptif, disimpulkan bahwa:
1. Persepsi  harga  (X1)  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen ButuhBaju. Sehingga hipotesis pertama (H1) diterima karena hasil yang didapatkan sesuai dengan hipotesis.
2. Promosi penjualan (X2) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen ButuhBaju. Sehingga hipotesis kedua (H2) diterima karena hasil yang didapatkan sesuai dengan hipotesis.

## Saran
Berdasarkan hasil analisa dalam penelitian ini, maka beberapa hal yang dapat dilakukan pada perusahaan dan penelitian di masa mendatang adalah:
1. ButuhBaju perlu menjaga dalam aspek penetapan harga sehingga masyarakat yang menjadi calon pembeli dapat memiliki persepsi yang baik terhadap harga yang ditetapkan oleh ButuhBaju.
2. Peningkatan dalam promosi sangat penting sehingga ButuhBaju perlu menata sedemikian rupa agar promosi yang dilakukan menarik dan sesuai dengan target pasar.
3. Penelitian  selanjutnya  bisa  melakukan  penelitian  dengan  variabel  yang  sama,  namun  bisa menggunakan  metode  yang  berbeda  seperti  metode  kualitatif  untuk  memperdalam  hasil  atau temuan penelitian.
4. Penelitian  selanjutnya  bisa  melakukan  penelitian  dengan  menambahkan  variabel  yang  tidak digunakan dalam penelitian ini.
5. Penelitian selanjutnya bisa menggunakan karakteristik responden yang berbeda selain anggota komunitas sehingga pembahasan bisa lebih banyak diulan dengan karakteristik responden yang berbeda.

## Keterbatasan Penelitian
Penelitian ini telah dilaksanakan sesuai dengan prosedur, namun demikian masih memiliki keterbatasan yaitu:
1. Kurangnya pemahaman dari responden terhadap pernyataan kuesioner serta sikap kepedulian dan keseriusan dalam menjawab kuesioner.
2. Pemilihan responden cukup sulit melihat syarat untuk menjadi responden salahs atunya adalah anggota komunitas sehingga karakteristik responden kurang variatif

## REFERENSI
Akbar, T., Lestari, R.B., Widagdo, H. (2019). Analisis Pengaruh Persepsi Harga dan Citra Merek terhadap Minat Beli Kaos Nyenyes di Kota Palembang . IJCCS. Vol. 1, No.1 Aprianitasari.,  Wibowo,  A.  (2016).  Pengaruh  Persepsi  Nilai,  Persepsi  Harga,  dan  Citra  Merek Terhadap Minat Pembelian Produk Merek Toko (Studi Kasus pada Konsumen Supermarket Superindo di Yogyakarta) . Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia (JMBI). Vol. 5, No.1
Bhatti, A. (2018). Sales Promotion and Price Discount Effect on Consumer Purchase Intention with Moderating  Role  of  Social  Media  in  Pakistan .  SCI  International  Journal  of  Business Management. Vol. 3, No.4
Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 23. Semarang: BPFE Universitas Diponegoro
Hasan, A. (2014). Marketing dan Kasus-kasus Pilihan. Yogyakarta: CAPS. Kompas. (2015). UNESCO Masukkan Kota Bandung dalam Jaringan Kota Kreatif [Online].
https://regional.kompas.com/read/2015/12/12/12351701/UN ESCO.Masukkan.Kota.Bandung.dalam.Jaringan.Kota.Kreatif , diakses pada 9 September 2019)
Kotler, P., Keller, K. (2016). Marketing Management, 15th Edition. New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc .
Latief,  A.  (2018).  Analisis  Pengaruh  Produk,  Harga,  Lokasi  dan  Promosi  terhadap  Minat  Beli Konsumen pada Warung Wedang Jahe (Studi Kasus Warung Sido Mampir Kota Langsa).
Jurnal Manajemen dan Keuangan . Vol. 7, No.1
Mahfudz,  N.W.  (2018).  Pengaruh  Brand  Image,  Kualitas,  Persepsi  Harga  dan  Variasi  Produk terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Sarung  Gajah  Duduk  di  Kabupaten  Pekalongan. Diponegoro Journal of Management. Vol. 7, No.2
Radjapati, T.Y., Tumbuan, W., Soepeno, D. (2018). Pengaruh Periklanan, Promosi Penjualan dan Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian Kartu Telkomsel di Tobelo. Jurnal Emba. Vol. 6, No.4
Randi. (2016). Pengaruh Citra Merek terhadap Minat Beli pada Makanan Fast Food Ayam Goreng (Studi pada Konsumen Texas Chicken Pekanbaru) . JOM FISIP. Vol. 3, No.2 Rangkuti,  F.  (2015).  Riset  Pemasaran,  Cetakan  Keduabelas.  Jakarta:  Gramedia  Pustaka  Utama Satria, A.A. (2017). Pengaruh Harga, Promosi dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen pada Perusahaan A-36 . Jurnal Manajemen dan Start Up Bisnis. Vol. 2, No.1 Septanto, A.F., Haryono, A.T., Harini, C. (2018). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merk, Persepsi Harga terhadap Emotional Response dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening (Studi Komparatif terhadap Produk Adidas dan Nike) . Journal of Management. Vol. 4, No.4
Suarjana, I.K., Suprapti, N.W.S. (2018). Pengaruh Persepsi Harga, Pengetahuan Produk dan Citra Perusahaan  terhadap  Niat  Beli  Layanan  Multi  Servis  Merek  Indihome .  E-Jurnal Manajemen Unud. Vol. 7, No.
Sugiyono.  (2015).  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D.  Bandung  :  Alfabeta,  CV Suryani., Hendryadi. (2015). Metode Riset Kuantitatif Teori dan Aplikasi pada Penelitian Bidang Manajemen dan Ekonomi Islam. Jakarta: Prenada Media Group Tyaswara,  B.,  Taufik,  R.R.,  Suhadi,  M.,  Danyati,  R.  (2017).  Pemaknaan  terhadap  Fashion  Style Remaja . Jurnal Komunikasi. Vol. 8, No.3
Vuong, H.G., Nguyen, M.T. (2018). Factors Influencing Millenial’s Purchase Intention towards Fast Fashion Products: A Case Study in Vietnam . International Journal of Social Science and Humanity. Vol. 8, No.8
Yoebrilianti, A. (2018). Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Minat Beli Produk Fashion dengan Gaya Hidup Sebagai Variabel Moderator (Survei Konsumen pada Jejaring Sosial) . Jurnal Manajemen. Vol. 8, No.1