https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
Sketsa Bisnis Volume (4) No (2) (2017) pp (76-84)

## JURNAL SKETSA BISNIS
Naskah Diterima : 29 September 2017; Diterima Publikasi : 1 Desember 2017
Journal Homepage https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS
Peningkatan Kinerja Pemasaran Melalui Inovasi Produk Dan Orientasi Kewirausahaan
(Studi Pada Usaha Kecil Dan Mikro Alat Pel Desa Damarjati)

## Khusnul Khotimah*, Any Urwatul Wutsqo, Miftahul Huda

## Prodi Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial Politik, Universitas Yudharta Pasuruan

## Abstract
The purpose of this study was to determine whether the product innovation and entrepreneurial orientation  simultaneously  and  partially  effect  on  marketing  performanc.The  method  used  is quantitative  method  by  using  a  regression  analysis  approach  are  analyzed  using  validity  , reliability  test  ,  the  classical  assumption  that  operated  through  the  program  SPSS  17,0.  The sampling technique used purposive sampling with a sample of 100 respondents in the capture of the village of SME owners Damarjati.The survey results revealed that the product innovation and entrepreneurial orientation influence simultaneously and partially on marketing performance in  SMEs  in  the  village  Damarjati.The  benefits  of  this  research  can  be  used  to  evaluate  and improve products mop through product innovation and entrepreneurial orientation.
Keywords: Improved Performance Marketing, Product Innovation, Entrepreneurial Orientation,

## Abstrak
Tujuan  Penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  apakah  inovasi  produk  dan  orientasi kewirausahaan  secara  simultan  dan  parsial  berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran.Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan menggunakan pendekatan analisis regresi  yang  dianalisis  menggunakan  uji  validitas,  uji  reabilitas,  uji  asumsi  klasik  yang  yang dioperasikan  melalui  program  SPSS  17,0.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling  dengan  sampel  sebanyak  100  responden  yang  di  ambil  dari  pemilik  UKM Desa  Damarjati.Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  inovasi  produk  dan  orientasi kewirausahaan  berpengaruh  secara  simultan  dan  parsial  terhadap  kinerja  pemasaran  pada UKM  di  Desa  Damarjati.  Manfaat  penelitian  ini  dapat  digunakan  untuk  mengevaluasi  dan memperbaiki produk alat pel melalui inovasi produk dan orientasi kewirausahaan.
Keywords: Peningkatan kinerja pemasaran, inovasi produk, orientasi kewirausahaan,
*) Penulis Korespondensi: khusnulkhotimah.uyp@gmail.com
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index

## 1.  Pendahuluan
Peningkatan kegiatan Usaha Kecil dan Mikro (UKM) di Indonesia merupakan salah satu prioritas dalam pembangunan ekonomi  nasional.Keberhasilan  UKM  di Propinsi  Jawa  Timur  tidak  terlepas  dari jumlah dan ragam komoditi yang dihasilkan oleh  tiap-tiap  daerah  (Sitohang,  2005) dalam jurnal (Sukarno, 2011).  Hal ini selain karena  usaha  tersebut  merupakan  tulang punggung sistem ekonomi kerakyatan yang tidak  hanya  ditujukan  untuk  mengurangi masalah  kesenjangan  antar  golongan pendapatan  dan  antar  pelaku  usaha, ataupun  pengentasan  kemiskinan  dan penyerapan  tenaga  kerja.Lebih  dari  itu, pengembangannya  mampu  memperluas basis  ekonomi  dan  dapat  memberikan konstribusi yang signifikan dalam mempercepat  perubahan  struktural,  yaitu meningkatnya  perekonomian  daerah  dan ketahanan ekonomi nasional.
Dalam  jurnal  (Darna  &  Fatimah,2014) Peningkatan  peran  dan  kegiatan  usaha sektor  ini  semakin  nampak  khususnya sejak  era  krisis  ekonomi  dan  keuangan pada  tahun  1997.  Usaha  kecil  dan  Mikro (UKM) memiliki kemampuan untuk menciptakan  lapangan  kerja  dengan  biaya minimum,  mereka  adalah  pelopor  dalam dunia inovasi dan memiliki fleksibilitas tinggi yang  memungkinkan  usaha  tersbut  untuk memenuhi  kebutuhan  pelanggan  (Brock  & Evans, 1986; ACS & Audretsch, 1990).
Perkembangan bisnis di sektor industri kecil  merupakan  peluang  tersendiri  bagi para pelaku bisnis. Di lain pihak persaingan di  sektor  industri  kecil  cukup  ketat  karena saat  ini  informasi  barang  dan  jasa berkembang  sangat  pesat.  Era  globalisasi telah menuntut adanya perubahan paradigma  lama  dalam  segala  bidang, salah  satunya  adalah  bidang  pemasaran. Persaingan  bisnis  dalam  perkembangan diera  globalisasi  menuntut  perusahaan harus mampu bersikap dan bertindak cepat dan  tepatdalam  menghadapi  persaingan  di
lingkungan  bisnis  yang  bergerak  sangat dinamis  dan  penuh  dengan  ketidakpastian, demikian juga untuk pasar Usaha Kecil dan Mikro (UKM).
Salah  satu  Usaha  Kecil  dan  Mikro (UKM)  yang  berkembang  pesat  di  Jawa Timur adalah UKM di Desa Damarjati. Desa Damarjati  merupakan  suatu  kawasan  yang terkenal  dengan  suatu kawasan  yang  kaya akan  home  industri  berupa  alat  pembersih rumah  tangga  seperti  alat  pel,  gebus  dan keset.  Bermula  dari  pembuatan  keset, kemudian  di  kembangkan  dengan  banyak cara. Mulai dari variasi keset kemudian alat pembersih rumah tangga. Dengan semakin banyaknya  produsen  alat  pembersih  yang ada  selama  ini,  membuat  persaingan menjadi  semakin  ketat.  Oleh  karena  itu harus disikapi dengan bijak dengan memperhatikan  orientasi  kewirausahaan dan  inovasi  produk.  Untuk  itu  penelitian tentang  inovasi  produk  dan  orientasi kewirausahaan    di  Desa  Damarjati  untuk dilakukan. Penelitian tentang inovasi produk  dan  orientasi  kewirausahaan  dipilih pada  UKM  yang  ada  di  Desa  Damarjati dipilih  karena  keduanya  merupakan  salah satu faktor yang penting dalam meningkatkan kinerja pemasaran.
Kinerja  pemasaran  merupakan  ukuran prestasi yang diperoleh dari aktifitas proses pemasaran secara menyeluruh dari sebuah perusahaan  atau  organisasi.  Keberhasilan suatu  produk  akan  bermuara  pada  kinerja pemasarannya.  Dari  sinilah  suatu  produk akan  dipertimbangkan  oleh  konsumen, apakah produk tersebut mempunyai keunggulan  lain  dibanding  dengan  produk pesaing  sejenis  yang  ada  di  pasar. Karakteristik inovasi produk dianalisa sebagai  keunggulan  relatif  yang  tampak sebagai  karaktersitik  produk  yang  secara konsisten penting dalam penjelasan penerapan  dan  keberhasilan  produk  baru. Hal  ini  selaras  dengan  pendapatnya (Raharjo,  2006)  menyatakan  Organisasi yang  terkemuka  pasti  mengetahui  tentang membangun  organisasi  berbasis  inovasi.
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
Inovasi dapat dilakukan secara menyeluruh pada  aspek  produk,  proses,  administrasi dan  teknologi,  dengan  senantiasa  berpijak pada  kondisi  pasar  (berorientasi  pasar), sehingga mampu mencapai kinerja organisasi  dan  mewujudkan  keunggulan bersaing.  Inovasi  merupakan  mediator antara  orientasi  pasar  dengan  kinerja organisasi.
Adapun  indikator  kinerja  pemasaran, menurut  beberapa  peneliti,  antara  lain: pertumbuhan penjualan dan volume penjualan.  Menurut  (Pelham  &  Wilson, 1996; Suendro, 2010) mendefinisikan kinerja  perusahaan  dapat  diukur  melalui pertumbuhan penjualan dan porsi pasar. Ini yang menjadi tolak ukur kinerja perusahaan agar  dapat  lebih  optimal.  Menurut  (Day  & Wensley,  1988)  ada  pengaruh  yang  positif antara kinerja pemasaran dengan keunggulan  bersaing  perusahaan.  Karena kinerja  yang  meningkat  maka  perusahaan mencapai keunggulan bersaing yang diinginkan oleh perusahaan.
Saat  ini,  orientasi kewirausahaan  telah menjadi  sesuatu  yang  kritis  dan  mendesak bagi perusahaan yang menghadapi persaingan  dan tekanan  dalam  pasar  yang terus meningkat (Slater & Narver, 1995). Ini relevan  dengan  kondisi  lingkungan  bisnis yang  juga  semakin  dinamis.  Konsensus dalam  literatur  manajemen  strategi  dan kewirausahaan  telah  menawarkan  tiga landasan  dimensi  dari  kecenderungan organisasional  untuk  proses  manajemen kewirausahaan,  yakni  kemampuan  inovasi, kemampuan  mengambil  risiko,  dan  sifat proaktif (Matsuno et al ., 2002).
Kebutuhan berprestasi yang melandasi kemampuan inovasi sebagai factor
psikologi yang kuat yang memicu seseorang  melakukan  aktivitas  sepanjang tujuannya  belum  tercapai  jelas  menjadi faktor  kunci  dalam  mendeterminasikan aktifitas pembangunan kapabilitas perusahaan  (Merz  &  Suber,  1995).  Namun orientasi kewirausahaan yang juga indentik dengan bagaimana melibatkan pengukuran
resiko  dan  pengambilan  keputusan  yang menyangkut  resiko  sudah  tentu  lebih memberikan efek langsung pada kinerjanya.  Keunggulan  dalam  persaingan dan  pengakuan  dari  pelanggan  secara eksplisit  telah  menjadi  bagian  yang  tidak terpisahkan (Weerawardena, 2003). Inovasi sebagai  sebuah  manifestasi  kreatifitas  dan kapabilitas pemasaran yang tidak selamanya identik atau serta merta menghasilkan
kinerja, pengakuan pelanggan  yang  optimal  sudah  tentu membutuhkan penelitian yang lebih mendalam. Namun secara umum, orientasi kewirausahaan telah terbukti sukses meningkatkan kapabilitas pemasaran (Weerawardena, 2002,p.412).
Di  sini  berarti  bahwa  manajemen perusahan  yang  memiliki  tingkat  aplikasi kegiatan  yang  berorientasi  pada  hasil-hasil yang  inovatif,  proses  yang  proaktif,  dan kecenderungan keberanian mengambil resiko yang tinggi adalah manajemen yang berupaya  meningkatkan  kinerja  bisnis  atau perusahaanya.
Perusahaan  yang  tidak  melakukan inovasi  akan  tertinggal  oleh  pesaingnya karena  pelanggan  perusahaan  tersebut lambat laun akan meningkalkan dan beralih ke  perusahaan  pesaing.  Inovasi  juga memberikan kontribusi pada posisi bersaing  suatu  perusahaan  yang  pada akhirnya  akan  membawa  perusahaan tersebut  mencapai  keunggulan  bersaing. Upaya  memperoleh  keunggulan  bersaing sangat  ditentukan  oleh  strategi  bersaing dalam  turbelensi  lingkungan  (Muafi,  2001). Suatu  strategi  saja  tidak  cukup  menarik konsumen,  namun  strategi  tersebut  harus kreatif  dan  inovatif  dalam  upaya  menarik kosumen.
Dari  uraian  diatas  maka  peneliti mengambil judul “peningkatan  kinerja pemasaran  melalui  inovasi  produk  dan orientasi  kewirausahaan  pada  usaha  kecil dan mikro alat pel di desa Damarjati“
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui,  menguji  dan  menjelaskan
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
hubungan  variabel  inovasi  produk  dan orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja pemasaran  baik  secara  parsial  maupun simultan.

## 2.  Kerangka Teori
2.1. Inovasi Produk
Kata  inovasi  berasal  dari  kata  latin, “ innovation ”  yang  berarti  pembaruan  dan perubahan.  Kata  kerjanya  “ innova ”  yang artinya memperbarui dan mengubah. Inovasi  dapat  diartikan  sebagai  “proses” dan  atau  “hasil”  pengembangan  dan pemanfaatan  atau  mobilisasi  pengetahuan, keterampilan (termasuk keterampilan teknologis) dan pengalaman untuk menciptakan  atau  memperbaiki  produk (barang dan/atau jasa), proses, dan sistem yang  baru,  yang  memberikan  nilai  yang berarti  atau  secara  signifikan  (terutama ekonomi dan sosial).
Definisi  mengenai  pengertian  inovasi produk  menurut  Hurley    and  Hult  dalam (Kusumo,  2006)  mendefinisikan  inovasi sebagai  sebuah  mekanisme  perusahaan untuk  beradaptasi  dalam    ingkungan  yang dinamis,  oleh  karena  itu  perusahaan dituntut untuk mampu menciptakan pemikiran-pemikiran baru, gagasan- gagasan  baru  dan  menawarkan  produk yang  inovatif  serta  peningkatan  pelayanan yang  memuaskan  pelanggan.  (Fontana, 2011) mendefinisikan inovasi produk sebagai  prosespengenalan  produk  atau sistem  baru  yang  membawa  kesuksesan ekonomi  bagi  perusahaan  dan  kesuksesan sosial bagi konsumen serta komunitas atau lingkungan  yang  lebih  luas.  Dalam  buku (Fontana,  2011)  menyebutkan  inovasi produk yangmencakup perubahan- perubahan  pada  bungkus  produk,  ukuran produk,  inovasi  proses,  sistem  distribusi dan manajemen.
2.2. Orientasi Kewirausahaan Kewirausahaan  adalah  kemampuan kreatif  dan  inovatif  yang  dijadikan  dasar, kiat  dan  sumber  daya  untuk  mencari
peluang  menuju  kesuksesan.  Menurut pendapat (Porter, 2008:419) bahwa: Orientasi    kewirausahaan  dapat    diartikan sebagai    strategi    benefit    perusahaan untuk    dapat    berkompetisi  secara  lebih efektif  di  dalam market  place yang  sama. Sementara  itu  pengertian  lain  disebutkan oleh  (Utami, 2012:4) yang mengemukakan bahwa “Orientasi kewirausahaan merupakan  proses,  praktek,  dan    kegiatan pengambilan    keputusan    yang    menuju pada new  entry .  Orientasi kewirausahaan muncul    dari    perspektif    pilihan    strategis yang    menyatakan    bahwa  peluang new entry untuk    berhasil    sangat    tergantung pada    kinerja    yang    menjadi  tujuan. indikator  orientasi  kewirausahaan  menurut (Weerawerdeena,  2003)  dalam  (Andriani, 2006:13)  adalah  keinovatifan,  keproaktifan, dan pengambilan resiko.
2.3. KinerjaPemasaran
Kinerja pemasaran merupakan elemen penting  dari  kinerja  perusahaan  secara umum  karena  kinerja  suatu  perusahaan dapat  dilihat  dari  kinerja  pemasarannya selama ini.
Setiap perusahaan berkepentingan untuk mengetahui
prestasinya sebagai cermin dari keberhasilan  usahanya  dalam  persaingan pasar. Menurut (Suhendro, 2010:17) kinerja pemasaran merupakan konstruk atau faktor yang  umum  digunakan  untuk  mengukur dampak  dari  sebuah  strategi  perusahaan, sedangkan  indikator  kinerja  pemasaran adalah  volume  penjualan,  porsi  pasar  atau market  share  dan  tingkat  pertumbuhan penjualan.  Pendapat  tersebut  didukung oleh  penelitian  (Indrajit,  2002:18;  Waluyo, 2008:18),  yaitu  Kinerja  pemasaran  diukur menggunakan: kepuasan pelanggan, motivasi  kerja,  sistem  informasi,  volume penjualan, pertumbuhan pelanggan, pertumbuhan penjualan.
2.4. Usaha Kecil danMikro (UKM)
UKM  merupakan  usaha  yang  didirikan atau  dibuat  oleh  individu  atau  kelompok tanpa  ada  campur  tangan  dari  perusahaan
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
maupun  badan  usaha  lain  yang  sudah berdiri.  UKM  bukan  merupakan  anak perusahaan atau cabang perusahaan, akan tetapi  UKM  merupakan  usaha  yang  berdiri sendiri,  yang  dilakukan  oleh  masyarakat umum.

## 3.  Metode
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan  metode  kuantitatif  dengan menggunakan  pendekatan  analisis  regresi. Metode kuantitatif adalah metode penelitian yang  data-datanya  berbentuk  angka  atau data kualitatif yang diangka-kan, (Sugiyono 2005:01).  Dengan  kata  lain,  metode kuantitatif merupakan metode yang berbentuk atau berhubungan dengan angka, perhitungan, dan sejenisnya. Populasi  di  ambil  dari  Masyarakat  yang memiliki  UKM  di  Desa  Damarjati  sebagai populasi  utama  dalam  penelitian.  Teknik pengambilan sampel yang digunakan pada penelitian  ini  adalah purposive  sampling , yaitu  pengambilan  sampel  yang  dipilih secara  cermat  dengan    mengambil  objek penelitian yang selektif dan mempunyai ciri- ciri yang spesifik (Sugiyono, 2007). Adapun kriteria  yang  digunakan  peneliti  adalah responden  memiliki  usaha  pembuatan  alat pel  dan  bertempat  tinggal  di  Desa Damarjati
Ditinjau  dari  jenis  hubungan  variabel, maka  yang  termasuk  hubungan  sebab akibat yaitu suatu variabel dapat mempengaruhi variabel yang lain, sehingga variabel  bebas  ( independent variable ) adalah  inovasi  produk  (X1),  orientasi kewirausahaan  (X2).  dan  variabel  terikat (dependen variabel) adalah kinerja pemasaran (Y).
Mengacu  pada  kerangka  konseptual yang  ada,  maka  hipotesis  penelitian  ini adalah sebagai berikut:
H.1. Inovasi produk (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran  (Y)  pada  UKM  di  Desa Damarjati. H.2. Orientasi kewirausahaan (X2)
berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran  (Y)  pada UKM di Desa Damarjati.
H.3. Inovasi  produk  (X1)  dan  Orientasi Kewirausahaan  (X2)  bersama-sama berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  terhadap  kinerja  pemasaran (Y) pada UKM di Desa Damarjati.
Analisis  regresi  berganda  digunakan untuk  mengukur  pengaruh  atau  hubungan variabel independen dengan variabel dependen. Model persamaan analisis regresi  berganda  dalam  penelitian  ini adalah sebagai berikut :
𝑌 = 𝑎 + 𝑏 1 𝑋 1 + 𝑏 2 𝑋 2 + 𝑒 Keterangan :
Y = Variabel Terikat a = Konstanta X1 = Variabel bebas 1 X2 = Varibel bebas 2 b1b2  = Koefisien Regresi X1,X2 e = Standart Error

## 4.  Hasil Penelitian Dan Pembahasan
Hasil  uji  normalitas  asymp.  Sig. Kolmogorov –smirnov  menunjukkan  bahwa hasil uji normalitas sebesar 0,692 sedangkan tingkat signifikansi uji normalitas sebesar 0,05. Jika dibandingkan hasil  uji  normalitas  lebih  kecil  dari  pada tingkat  signifikansi  uji  normalitas  (0,692< 0,05).  Maka  dapat  disimpulkan  residual telah memenuhi asumsi distribusi normal.
Dari Gambar 2. dapat diketahui bahwa titik-titik  tidak  membentuk  pola  yang  jelas, dan  titik-titik  menyebar  diatas  dan  dibawah angka  0  pada  sumbu  Y.  Jadi  dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  masalah heteroskedastisitas dalam model regresi ini.
Inovasi Produk
(X1) Kinerja Pemasaran Orientasi Kewirausahaan (X2) Sumber: Data diolah, 2017 Gambar 1. Kerangka Konseptual
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index

## Gambar 2. Uji Heteroskedastisitas
Adapun  uji  multikolinearitas  dalam penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  tidak terjadi  multikolinieritas  antara  variabel independen dalam model regresi. Dikarenakan  melihat  nilai  dari  tolerance  > dari 0.10 dan nilai VIF < 10 yaitu tolerance 0.879  >  0.10  dan  VIF  1.137  <  10. Sedangkan  nilai  koefisien  determinasi  (R2) adalah  0.481  hal  ini  berati  variabel  bebas dalam  penelitian  ini  berpengaruh  sebesar 0.481%  sedangkan  sisanya  dijelaskan variabel lain diluar penelitian.
Selanjutnya  hasil  pengujian  hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Tabel 1. Uji Hipotesis Model Unstandard Coef. Stand ard.C oef. B Std. Erro r Beta t Sig. (Constant) 3.279 .735 4.461 .000 X1 .106 .037 .272 2.865 .005 X2 .187 .056 .314 3.308 .001 Sumber: Data diolah, 2017 Dari  hasil  tersebut  apabila  ditulis persamaan
regresi dalam bentuk Standardized Coefficients sebagai berikut: Y = 3.279 + 0.106 X1 + 0.187 X2 + e Interpretasi  dari  persamaan  regresi tersebut adalah sebagai berikut:
1. Konstanta  (α)  /  intersep  sebesar  3.279, Secara  matematis  menyatakan  bahwa jika  nilai  variabel  bebas  (X1)  dan  (X2) sama dengan nol (0) maka nilai variabel dependen  (terikat)  Y  adalah  3.279. Dalam kata lain bahwa kinerja
pemasaran  (Y)  tanpa  inovasi  produk (X1)  dan  orientasi  kewirausahaan(X2) adalah 3.279.
2.  Koefisien regresi variabel inovasi produk (X1)    terhadap  kinerja  pemasaran  (Y) b1=  0.106  (bernilai  positif),  artinya koefisien  regresi  untuk  variabel  inovasi produk  (X1)  sebesar  0,106  koefisien positif  menunjukkan  bahwa  variabel  X1
ada pengaruh terhadap kinerja pemasaran (Y).
3.  Koefisien regresi variabel orientasi kewirausahaan  (X2)  terhadap  kinerja pemasaran  (Y)  b1=    0,187,  (bernilai positif),  artinya  koefisien  regresi  untuk variabel  orientasi  kewirausahaan  (X2) sebesar 0,187 koefisien positif
menunjukkan  bahwa  variabel  X2  ada pengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran (Y). Uji
Hipotesis Secara Simultan berdasarkan  output  tersebut  nilai  F  hitung sebesar  14.630.  Adapun  nilai  F  tabel  pada tingkat  signifikansi  5%  dan degree  of freedom (df1)  sebesar  k-1(3-1=    2)  dan derajat  bebas  penyebut  (df2)  sebesar  n –k (100 –2  =  98)  adalah  sebesar  3.09.  Jika kedua  nilai  ini  dibandingkan  maka  nilai  f hitung  lebih  besar  dari  Ftabel  (14.630  > 3.09).  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa secara simultan variabel independent  (inovasi  produk  dan  orientasi kewirausahaan)  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  variabel dependent (kinerja pemasaran).
Sedangkan berdasarkan nilai signifikansi  hasil  output  SPSS  dapat diketahui  bahwa  uji  hipotesis  secara simultan (uji F) adalah sebagai berikut: nilai signifikansi uji F sebesar 0.000. Sedangkan tingkat  signifikansi  sebesar  0,05.  Jika kedua  nilai  ini  dibandingkan  maka  nilai signifikansi  uji  F  lebih  besar  dari  tingkat signifikansi (0,000 < 0,05). Dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  secara simultan  variabel  independent  (inovasi produk dan orientasi kewirausahaan)
Sumber: Data diolah, 2017
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependent (kinerja pemasaran).
Nilai  signifikansi  dari  variabel  inovasi produk  (X1)  lebih  kecil  dari  0.05  (0.005  > 0.05). Sedangkan nilai t hitung= 2.865 dan t tabel  =  1.984,  sehingga  nilai  t  hitunglebih besardari  t  tabel  (2.865  >  1.984).  Hal tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel inovasi  produk  (X1)  dapat  berpengaruh signifikan terhadap variabel kinerja pemasaran (Y).
Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa nilai  signifikan  dari  variabel  orientasi kewirausahaan  (X2)  lebih  kecil  dari  0,05 (0,001  <  0,05).  Sedangkan  nilai  thitung  = 3.308  dan  t  tabel  =  1.984  sehingga  nilai thitung  lebih  kecil  dari  t  tabel  (3.308  > 1.984)  .  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa variabel  orientasi  kewirausahaan  (X2) dapat  berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja pemasaran (Y).
Dari  hasil  perhitungan  secara  parsial atau sendiri-sendiri tersebut variabel inovasi  produk  (X1)  memiliki  pengaruh secara  signifikan,  sedangkan  variabel orientasi  kewirausahaan  (X2)  juga  memiliki pengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. Dari perhitungan statistik diatas maka pembahasannya adalah sebagai berikut:
1.  Pengaruh  Inovasi  Produkt  Terhadap Kinerja Pemasaran
Berdasarkan  hasil  regresi  linier, menunjukkan bahwasannya variabel Inovasi  produk  berpengaruh  signifikan terhadap  Kinerja  pemasaran  Hal  ini  dapat diketahui  dari  hasil  analisis  uji  t  yang diperoleh  bahwa  thitung  variabel  inovasi produk  (2.865)  >t  tabel  (1.984)  dan  nilai signifikan    0.005  <  0.05  yang  berarti variabel inovasi produk berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Dengan demikian, hipotesis (H1) dalam  penelitian  ini  yang  menyatakan bahwa variabel inovasi produk berpengaruh signifikan  secara  parsial  terhadap  kinerja pemasaran  dapat  diterima.  Hasil  penelitian ini  mendukung  penelitian  dari  (Djodjobo,
2014),  dengan  judul  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, Dan
Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja Pemasaran  Usaha  Nasi  Kuning  Di  Kota Manado yang menyatakan bahwa Pengaruh  Inovasi  produk  secara  parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran pada usaha nasi kuning di kota Manado.
2.  Pengaruh Orientasi kewirausahaan Terhadap Kinerja pemasaran Berdasarkan hasil regresi linier, menunjukkan bahwasannya variabel orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  Hal ini  dapat  diketahui  dari  hasil  analisis  uji  t bahwa t hitung variabel Orientasi kewirausahaan (3.308) >t tabel (1.984) dan nilai  signifikan    0.001  <  0.05    yang  berarti Orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Dengan  demikian,  hipotesis  kedua (H2), dalam penelitian ini yang menyatakan Orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran secaraparsialdapat diterima.
Hasil  penelitian  ini  didukung  hasil penelitian  dari    (Andriani,  2006)  dengan judul penelitian Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Kompetensi Pengetahuan  Terhadap  Kapabilitas  Untuk Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  yang menyatakan bahwa dengan adanya orientasi kewirausahaan memberikan menjadi  efek  positif  kapabilitas  pemasaran dan kinerja  pemasaran yang  signifikan,  hal ini mengindikasikan bahwa orientasi kewirausahaan yang dilakukan oleh perusahaan pakaian jadi di kota Semarang dapat meningkatkan kinerja pemasaran.
3.  Pengaruh  inovasiproduk  dan  Orientasi kewirausahaan  Terhadap        Kinerja pemasaran
Berdasarkan hasil regresi linier, menunjukkan bahwasannya variabel inovasiproduk dan orientasi kewirausahaan berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran.  Hal  ini  dapat  diketahui  dari
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
Berdasarkan hasil uji F didapatkan F hitung sebesar  14.630  >  F  tabel  (3.09)  dengan signifikansi  0.000.  nilai  signifikansi  >  0.05 maka model regresi dapat digunakan untuk memprediksi kinerja pemasaran atau dikatakan  variabel  inovasi  produk  dan orientasi  kewirausahaan  secara  bersama- sama    berpengaruh  secara  nyata  terhadap variabel kinerja pemasaran.
Dengan demikian, hipotesis ketiga (H1) dalam  penelitian  ini  yang  menyatakan variabel  inovasi  produk,  dan  orientasi kewirausahaan berpengaruh secara simultan terhadap variabel kinerja pemasaran  dapat  diterima.  Hasil  penelitian ini  didukung  oleh  hasil  penelitian  dari  Ida (Tri  Mulyani,  2015),  judul  penelitian  upaya meningkatkan  kinerja  pemasaran  melalui orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan  dengan  inovasi  sebagai Variabel  intervening  (studi  empiris  pada usaha  mikro  kecil  dan  menengah  kota semarang)  menyatakan  bahwa  inovasi memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan positif  antara  orientasi  kewirausahaan  dan kinerja  pemasaran  untuk  meningkatkan kinerjapemasaran pada UMKM.

## 5.  Kesimpulan Dan Saran
5.1  Kesimpulan
1.  Dari hasil analisis regresi linier berganda menyebutkan  bahwa  secara  parsial variabel inovasi produk (X1) dan orientasi kewirausahaan (X2)
berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja karyawan (Y) pada UKM desa damarjati purwosari.
2.  Dari hasil uji f (simultan) dapat diketahui bahwa  variabel  inovasi  produk  dan orientasi kewirausahaan secara bersama-sama berpengaruh secara
nyata terhadap variabel kinerja pemasaran.
3.  Berdasarkan  nilai  beta  dapat  diketahui bahwa variabel yang mempunyai pengaruh  paling  dominan  terhadap kinerja pemasaran adalah  (X2).
5.2  Saran
1.  Melihat  hasil  penelitian  dimana  inovasi produk  dan  orientasi  kewirausahaan merupakan variabel dominan dan mempengaruhi  kinerja  pemasaran  pada UKM di Desa Damarjati, maka hendaknya  UKM  terus  meningkatkan produk  dalam  berbagai  bentuk  agar lebih  gencar    dalam  mempromosikan keunggulan melalui berbagai media.
2.  Data  yang  digunakan  dalam  penelitian ini  adalah  data  hasil  kuisioner  yang didasarkan  pada  persepsi  jawaban responden.  Hal  ini  bisa  menimbulkan masalah jika persepsi responden berbeda  dengan  kondisi  sesungguhnya.
Sehingga, diperlukan keterlibatan secara langsung dari peneliti untuk menghindari hal tersebut.
3.  Penelitian  selanjutnya  diharapkan  dapat memperluas penelitian ini dengan melakukan  penelitian  pada    UKM, industri manufaktur, jasa, dan retail yang telah  menerapkan  secara  formal  praktik inovasi produk dan orientasi kewirausahaan.

## 6.  Daftar Pustaka
Sampurno.  2011.Analisis  Faktor  yang
Mempengaruhi  Profitabilitas  (ROA). Jurnal Dinamika Ekonomi &Bisnis.VOL.8, NO.1, P 1-25.
Suryani,  Tatik,  2008.  Perilaku  Konsumen: Implikasi  Pada  Strategi  Pemasaran, Yogyakarta: Graha Ilmu.
Sutarno.  2012.  Serba-serbi  Manajemen
Bisnis.  Edisi  1.  Yogyakarta:  Graha
Ilmu
Fontana,  Avanti,  2011.Innovate We  Can’t  ;
Managemen Inovasi Dan Penciptaan Nilai Individu, Organisasi, Masyarakat.Cipta Inovasi Sejahtera, Jakarta.
https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS/index
American Marketing Association. 2003.Perilaku Konsumen dan Implikasi dalam Strategi Pemasaran.Terjemahan Nugroho Setiadi  J.  PT.  Prenada  Media. Jakarta.
Wibisono,  Dermawan.  (2006).  Manajemen
Kinerja. Erlangga, Jakarta. Siyamtinah,  Heru  Sulistyo.  2011.Model Peningkatan Kinerja Melalui Kapabilitas  Inovasi  pada  UKM  di Semarang. Universitas Sultan Agung Semarang.
Nurlaila,  2010.  Manajemen  Sumber  Daya
Manusia I. Penerbit LepKhair.
Alrubaiee,  Laith.  2013.  An  Investigation  on
the  Relationship  Between  New Service Development, Market orientation, and Marketing Performance.European  Journal  of
Bussiness  and  Management.  Vol.5, No.5. hal. 1-26.
Sedarmayanti.  (2011).Manajemen  Sumber Daya  Manusia,  Reformasi  Birokrasi dan  Manajemen    Pegawai    Negeri
Sipil.  Cet  IV.    Bandung    :    PT Refika Aditama.
Wibowo,      2010,  Manajemen      Kinerja.
Edisi      Ketiga,      Penerbit      Rajawali
Pers,Jakarta. Kotler Philip dkk, 2012, Manajemen Pemasaran  Perspektif  Asia,  Buku Dua, Edisi Pertama, Andy, Yogyakarta. Chairiza.    2012.  Pengaruh    Bauran Pemasaran    Terhadap    Kepuasan Konsumen Pada  Hotel  Andalas  di Bandar Lampung. (Tesis). Universitas    Lampung.    Bandar
Lampung.   61 hlm
Undang-undang  Republik  Indonesia  No.20 Tahun  2008  tentang  Usaha  Mikro, dan  Menengah,  diunduh  pada  17 Maret 2016 jam 11.34. www.Depkop.go.id (Situs Departemen Koperasi dan UMKM) diunduh pada 17 Maret 2016 jam 11.50. Sugiyono.2013.Metode Penelitian Pendidikan(PendekatanKuantitatif,K ualitatif,danR&D).Bandung: Alfabeta.
John  W.  Creswell,  Research  Design Pendekatan  Kualitatif,  Kuantitatif, dan  Mixed,  Edisi  KetigaBandung  : Pustaka Pelajar, 2008.h. 19.
Yin  K.  Robert,  Prof.  2011.  Studi  Kasus;
Desain  dan  Metode.  PT.  Raja Grafindo Persada. Jakarta Basuki, Sulistyo. 2010.Metode Penelitian.Jakarta : Penaku. Sugiyono, 2009. Metode Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D,  cet.
IV: Alfabeta.Bandung.
Kriyantono,  Rachmat.  2009.Teknik  Praktis Riset  Komunikasi.Malang:  Prenada Media Group.
Lexy  J.  Moleong,  Metodologi  Penelitian Kualitatif  Edisi  Revisi,  (Bandung  : Remaja  Rosdakarya,  2009),  hlm. 186