Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 1 Januari - April 2023

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PASAR GLOBAL
Suhairi 1 , Putri Salsa Nabila 2 , Irfan Fadhilah 3 1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Email: suhairi@uinsu.ac.id,  putrisalsanabila07@gmail.com, irfanfadhilah.sm@gmail.com

## Abstract
Globalization  is  a  new  challenge  for  companies  in  implementing  marketing  strategies.  Because  with globalization, companies are required to compete with world-class companies that have large capital and higher quality products. Currently, Indonesia is a target market for global companies to enjoy huge profits, while Indonesian companies are losing out in the competition. This study aims to obtain a global marketing strategy  in  the  Indonesian  market  for  Indonesian  companies.  The  research  method  used  is  descriptive analysis method. The combination of adaptation of marketing strategy and standard marketing strategy is a global marketing strategy that is in accordance with market conditions in Indonesia.
Keywords: Marketing Strategy, Global Market

## Abstrak
Globalisasi  menghadirkan  tantangan q baru z bagi  perusahaan z dalam  penerapan q strategi q pemasaran. Karena z dengan q globalisasi, perusahaan z harus bersaing z dengan perusahaan z kelas dunia q yang bermodal besar q dan produk q yang lebih q berkualitas. Saat ini z Indonesia menjadi q target pasar q perusahaan z global untuk meraup untung besar sementara perusahaan Indonesia kalah bersaing. Tujuan z dari penelitian ini adalah  untuk  memberikan  perusahaan z Indonesia  strategi  pemasaran  global  untuk  pasar q Indonesia. Metode analisis deskriptif digunakan sebagai metode penelitian. Kombinasi strategi pemasaran individual dan strategi pemasaran standar merupakan strategi pemasaran global yang sesuai dengan kondisi pasar Indonesia.
Keywords: Strategi Pemasaran, Pasar Global

## PENDAHULUAN
Saat  ini,  persaingan  telah  berubah  dari  pertempuran  memperebutkan  pangsa  pasar menjadi  pertempuran  memperebutkan  peluang.  Dalam  konteks  ini,  Ginting  (2008) mengutip z pernyataan q Hamel  dan z Prahalad  (1993)  yang  menunjukkan q bahwa  ada  dua  aspek yang  menyebabkan  organisasi  bisnis  gagal  bersaing.  Pertama,  banyak z organisasi  tidak  dapat lepas dari masa lalu, kemampuan untuk keluar dari paradigma lama dalam strategi bisnis saat ini. Kedua, banyak organisasi juga tidak mampu memprediksi masa depan (invent the future), yaitu membentuk  masa  depan  melalui  proses  pembelajaran  kolektif  yang  mampu  menyatukan kompetensi inti yang sangat unik atau berbeda dan tidak diragukan lagi di dalam dan di antara organisasi  (kompetensi  inti  distingtif).  Yang z terakhir  ini q sangat  berguna q untuk z berbagi kesempatan.
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 1 Januari - April 2023
Banyak z pakar  pendidikan q dan  pelaku  ekonomi  menganggap z globalisasi q sebagai fenomena q yang  sangat z menarik  untuk  disimak,  karena z saat  ini  terlihat q jelas  sedang  terjadi proses q perubahan q global.  Diadakan  et  al.  (1999)  menemukan  dalam  Ginting  (2008)  bahwa globalisasi semakin nyata dalam bidang politik, tatanan wilayah negara,  budaya dan ekonomi. Integrasi pasar barang, jasa, investasi dan jaringan dan organisasi berbasis pengetahuan menjadi semakin terlihat (jaringan pengetahuan dan kompetensi organisasi), baik di dalam perusahaan maupun  secara  internal  dan  lintas  negara.  Produk  dan  layanan  ini  dikembangkan,  diproduksi dan q dipasarkan w ke  seluruh q dunia q melalui  pengaturan  rantai z produksi z yang  dinamis q yang dapat melintasi batas negara (cross-border dynamic value chain) dan perusahaan.
Globalisasi z merupakan  tantangan z bagi  semua z perusahaan q yang q ingin  memasuki pasar z global.  Dengan z globalisasi,  perusahaan q dituntut z untuk  memiliki  strategi z pemasaran global z untuk mempengaruhi keunggulan kompetitif di pasar lokal, yaitu. pasar dimana produk perusahaan  dipasarkan.  Namun,  setiap q negara z memiliki  karakteristik z yang  berbeda, sehingga q perusahaan juga q harus
mempertimbangkan permintaan z pasar lokal z terhadap q produk  yang  dijualnya.  Ketika  permintaan z berbeda,  perlu  diterapkan  strategi pemasaran  global  yang  sesuai  dengan  kondisi  pasar.  Pendekatan  strategis  ini  dikenal  sebagai strategi pemasaran adaptif.
Sehubungan  dengan  globalisasi  tersebut,  muncul  permasalahan  bahwa  banyak perusahaan  Indonesia  yang  tidak  mampu  bersaing  secara  memadai  di  pasar  global.  Akhirnya, Indonesia hanya dijadikan sebagai target pasar bagi perusahaan asing. Contohnya adalah pasar mobil,  semua  industri  mobil  kelas  dunia  hadir  di  Indonesia  dan  menikmati  keuntungan  besar. Demikian pula, pasar elektronik dikuasai oleh perusahaan Jepang, Korea, dan China.
Konsep  strategi  pemasaran  global  terstandardisasi  merupakan  pendekatan  yang  dapat diterapkan untuk mencapai daya saing pemasaran perusahaan Indonesia di Indonesia. Terbukti, kebanyakan perusahaan z asing yang q masuk ke Indonesia z memasarkan q produk dengan q standar internasional.
Strategi z pemasaran  adalah q membuat  keputusan  biaya q pemasaran q dari  anggaran pemasaran z dengan mempertimbangkan q kondisi lingkungan q dan persaingan z yang diharapkan.
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 1 Januari - April 2023
Secara q umum,  keberhasilan q atau  kegagalan z pengembangan  perusahaan z tergantung q pada bagaimana q perusahaan  memutuskan z strategi  pemasaran q yang  diterapkannya,  tetapi q juga pada analisis z dan pengamatan z yang tepat q terhadap faktor-faktor q yang mempengaruhi z strategi pemasaran z perusahaan.
Perencanaan  pemasaran  adalah  proses q manajemen  yang q mengarah  pada z strategi pemasaran q dimana  tujuan q utamanya  adalah z untuk  mencapai z tujuan  pemasaran z melalui implementasi z serangkaian q proses  dan q koordinasi  yang z sistematis  untuk q sampai  pada  solusi perencanaan, pemasaran q dan inovasi.
Berdasarkan pengertian strategi z pemasaran global q di atas, muncul beberapa q pertanyaan.  Oleh  karena  itu,  penulis z ingin  mengetahui  faktor-faktor z yang menentukan keberhasilan q strategi pemasaran z di pasar dunia Indonesia dan q perkembangan q perusahaan di pasar dunia.

## KAJIAN TEORI

## Globalisasi
Konsep globalisasi yang dikemukakan oleh z Larsson (2001) adalah q proses menyusutnya dunia, dimana jarak q semakin z pendek dan segala sesuatu semakin dekat. Selanjutnya, globalisasi disertai dengan peningkatan kenyamanan; bahwa q seseorang di z belahan dunia z lain dapat q saling menguntungkan q ketika berinteraksi dengan z seseorang di belahan q dunia lain.
Al-Rodhan  (2006)  menjelaskan  bahwa z globalisasi q bukanlah  suatu  konsep q tunggal yang q dapat didefinisikan q dan dicakup dalam jangka q waktu tertentu, juga bukan suatu proses yang dapat didefinisikan secara jelas dengan awal dan akhir. Selain itu, tidak dapat dijelaskan di atas  dengan  pasti,  dan  dapat  diterapkan  dalam  segala  situasi.  Globalisasi  mencakup  integrasi ekonomi, transfer kebijakan lintas batas, transfer informasi, stabilitas budaya, reproduksi, relasi dan  wacana  kekuasaan,  yang  merupakan  proses  global,  konsep,  revolusi,  dan  upaya  untuk menciptakan  pasar  global  yang  bebas  dari  masyarakat.  -  Kontrol  politik.  Yusel  dkk.  (2009) menunjukkan  bahwa  globalisasi  terdiri  dari  tujuh  dimensi  sebagai  berikut:  ekonomi  yaitu globalisasi yang berkaitan dengan perdagangan, uang, bisnis, perbankan dan modal; Politik yaitu
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 1 Januari - April 2023
globalisasi yang berkaitan dengan ilmu pengetahuan, pemerintahan, perang, perdamaian, IGO (organisasi antar pemerintah), LSM (lembaga swadaya masyarakat) dan pemerintahan; sosiologi yaitu  globalisasi  yang  meliputi  masyarakat,  konflik,  sosial  dan  keagamaan;  psikologi  yaitu globalisasi  yang  mengacu  pada  individu  sebagai subjek  dan  objek  aktivitas  global;  antropologi budaya,  yaitu  globalisasi  yang  didasarkan  pada  perubahan budaya  lokal akibat  perkembangan budaya global; Telekomunikasi yaitu globalisasi komunikasi dan informasi untuk memudahkan dan mempercepat pengetahuan dan informasi melalui perkembangan teknologi komunikasi dan informasi; dan geografi, yaitu globalisasi yang mengarah pada perluasan geografi regional.
Dari  kedua  sumber  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  globalisasi  adalah  suatu  proses perubahan yang meliputi bidang politik, ekonomi, sosial budaya, geografis, dan teknologi, yang mampu menghubungkan seluruh belahan dunia untuk memperpendek dan memperpendek jarak dan  waktu.  .  Selain  itu,  Ginting  (2008),  mengutip  pernyataan  Sachs  (1998),  mempertanyakan empat  isu  utama  dalam  menemukan  dan  memecahkan  misteri  globalisasi,  yaitu:  Pertama, mampukah globalisasi mempercepat perekonomian dunia, mengingat empat perlima penduduk dunia (sekitar 4,5 miliar jiwa) masih tinggal di negara berkembang? Ataukah globalisasi benar- benar menggerogoti perekonomian dunia?.
Kedua,  apakah  globalisasi  meningkatkan  atau  menurunkan  stabilitas  ekonomi  mikro? Apakah keruntuhan ekonomi pasar yang tiba-tiba dan tak terduga, seperti yang terjadi baru-baru ini di Meksiko pada tahun 1994 dan di Asia pada tahun 1997, merupakan indikasi keruntuhan proses globalisasi? Apakah perubahan ini masih dapat dikelola; atau dengan kata lain, masihkah hantaman keras eksploitasi kekayaan dunia dapat dihindari?
Ketiga, apakah globalisasi dapat meningkatkan pendapatan masyarakat dunia  sehingga perbedaan  antar negara  atau  masyarakat dunia dapat  dikurangi?  Jika  memungkinkan,  apakah penyempitan kesenjangan ini berdampak positif bagi pekerja kurang terampil di negara maju? Atau lebih tepatnya, ini meningkatkan daya tarik kekuatan pasar.
Keempat,  yang paling  penting  untuk  diskusi  hari  ini  adalah bagaimana badan-badan  di tingkat  lokal,  nasional  dan  internasional  beradaptasi  dengan  perubahan  penting  ini.  dan  yang
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 1 Januari - April 2023
lebih penting, apa tanggung jawab masing-masing dewan dalam menghadapi misteri globalisasi ini?

## Strategi Pemasaran Global
Menurut  Viswanathan  dan  Dixon  (2006),  ada  dua  metode  strategi  pemasaran  global. Rencana pemasaran (standarisasi dan penerapan strategi pemasaran) sesuai dengan persyaratan negara tempat bisnis perusahaan akan dijual. Metode strategi pemasaran tradisional berfokus pada  pasar  global  dengan  basis  pelanggan  yang  homogen.  Dengan  teknologi  yang  sama, perusahaan di seluruh dunia dapat menjual produk dan layanan yang sama dengan harga lebih rendah dan margin lebih tinggi.
Menurut Leviticus (1983), perusahaan multinasional dengan pasar global lebih kompetitif ketika  mereka  dapat  menghasilkan  produk  global  yang  fungsional,  andal,  dan  terjangkau. Beberapa  perusahaan  dengan  kebiasaan  konsumen  yang  kuat  sulit  mengambil  keputusan berdasarkan  perubahan  perilaku  konsumen.  Dalam  jangka  panjang,  perusahaan  global  dapat berhasil  dengan  berfokus  pada  pasar  yang  diinginkan  konsumen,  pasar  yang  diinginkan konsumen. Menurut Levitt (1983), perusahaan global adalah perusahaan yang dapat menjual ke seluruh dunia dengan harga yang relatif rendah melalui strategi tunggal.
Menurut Vrontis dan Trass (2007), pendukung strategi pemasaran global standar percaya bahwa pelanggan di seluruh dunia memiliki kebutuhan dan keinginan yang sama. Mereka juga merasa  bahwa  dunia  menjadi  lebih  setara  dalam  hal  iklim  lokal  dan  perilaku  konsumen,  dan mereka  tidak  peduli  dari  mana  asal  konsumen.  Akibatnya,  strategi  pemasaran  global  yang ditujukan  untuk  standardisasi  mengarah  ke  pasar  terpadu  dengan  harga  lebih  rendah  dan permintaan pelanggan yang sama..
Griffin  dan  Pustay  (1996)  lebih  lanjut  menekankan  bahwa  ada  tujuh  faktor  kunci  yang perlu  diperhatikan  dalam  merumuskan  strategi  pemasaran  global,  yaitu:1)  standardisasi  atau kustomisasi;  2)  ketentuan  dan  peraturan  yang  berlaku  di  negara  tersebut;  3)  Pertimbangan finansial (tingkat pendapatan); 4) nilai tukar; 5) pelanggan, industri atau pengguna akhir sebagai sasaran; 6) dampak budaya; 7) Adanya persaingan.
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 1 Januari - April 2023
Seperti  yang  ditunjukkan  pada  bagian  sebelumnya,  di  era  globalisasi  persaingan  telah bergeser  dari  memperebutkan  pangsa  pasar  menjadi  saham  alternatif.  Sebagian  besar perusahaan  telah  meningkatkan  kemampuan  mereka  untuk  memprediksi  masa  depan  untuk memanfaatkan peluang baru yang muncul. Perusahaan-perusahaan yang melihat kemungkinan masa depan dan telah mengembangkan kemampuan untuk menggunakan potensi ini pada tahap awal bertahan dalam persaingan.
Perusahaan Indonesia belum menyadari potensi nilai pasar global. Terlihat jelas bahwa sebagian besar perusahaan terbesar di Indonesia masih menguasai pasar Indonesia dan belum berani berekspansi ke pasar internasional. Menurut Maulana (1999) dan referensi Keegan (1999), semua perusahaan di dunia saat ini hanya memiliki dua pilihan menjadi perusahaan kelas dunia atau tidak sama sekali (no class). Ini berarti bahwa agar organisasi mana pun dapat bertahan dan berkembang  sebagai  sebuah  bisnis,  ia  harus  mampu  bersaing  dalam  skala  global.  Perusahaan yang tidak dapat bersaing secara global cepat atau lambat akan gagal.
Peran  pemasaran  global  sangat  penting  bagi  perusahaan  untuk  mewujudkan  potensi masa  depan,  terutama  di  pasar  Indonesia  yang  memiliki  populasi  terbesar  keempat  di  dunia, menjadikan  Indonesia  sebagai  pasar  masa  depan  yang  potensial  bagi  perusahaan  global. Karakteristik pasar Indonesia sangat berbeda dengan negara lain di dunia. Hal ini disebabkan oleh keragaman Indonesia yang besar di semua lini: politik, ekonomi, sosial, budaya, dan geografis. Dari hasil penelitian, metode strategi pemasaran global yang digunakan di pasar Indonesia adalah kombinasi  dari  strategi  pemasaran  adaptif  dan  strategi  pemasaran  tradisional.  Hal  ini  sesuai dengan sifat budaya Indonesia yang sangat beragam.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  analisis  deskriptif  yaitu  memaparkan  hasil  analisis masalah untuk menjawab permasalahan penelitian. Studi kasus ini menganalisis permasalahan pasar  global  yang  dihadapi  oleh  perusahaan  Indonesia  untuk  bersaing  di  pasar  global.  Hasil penelitian ini adalah strategi pemasaran global perusahaan nasional Indonesia.
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 1 Januari - April 2023
Informasi  diperoleh  melalui  metode  penelitian  kepustakaan  (library  research).  Data sekunder berasal dari berbagai informasi dari media online terkait pemasaran produk global di pasar Indonesia. Data tersebut kemudian dipadukan dengan kajian pustaka tentang manajemen pemasaran global untuk membuat kajian ilmiah untuk memodelkan strategi pemasaran global di pasar Indonesia.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Seperti  yang  telah  disebutkan  pada  bagian  sebelumnya,  di  era  globalisasi,  persaingan telah  berubah  dari  perebutan  pangsa  pasar  menjadi  perebutan  kesempatan.  Sebagian  besar perusahaan telah meningkatkan kemampuan membaca masa depan untuk menangkap peluang baru lebih cepat. Perusahaan yang menonjol dalam persaingan adalah perusahaan yang dapat mengenali  potensi  masa  depan  dan  telah  mempersiapkan  sejak  dini  untuk  memanfaatkan potensi tersebut..
Perusahaan  Indonesia  belum  membuka  mata  terhadap  peluang  pasar  global.  Terlihat bahwa  sebagian  besar  perusahaan  besar  di  Indonesia  masih  menguasai  pasar  Indonesia  dan belum berani memperluas pasarnya ke luar negeri. Maulana (1999) mengutip pernyataan Keegan (1999)  bahwa  semua  perusahaan  di  dunia  saat  ini  hanya  memiliki  dua  pilihan:  menjadi perusahaan kelas dunia atau tidak sama sekali (no class). Ini berarti bahwa setiap bisnis harus mampu  bersaing  secara  global  jika  ingin  bertahan  dan  berkembang  sebagai  sebuah  bisnis. Perusahaan yang tidak dapat bersaing secara global cepat atau lambat akan gagal.
Melihat peluang masa depan, peran pemasaran global sangat penting bagi perusahaan, terutama di pasar Indonesia yang memiliki populasi terbesar keempat di dunia, yang menjadikan Indonesia  sebagai  pasar  masa  depan  yang  potensial  bagi  perusahaan  dunia.  Dibandingkan dengan negara lain di dunia, Indonesia memiliki karakteristik pasar yang sangat berbeda. Karena Indonesia  secara  politik,  ekonomi,  sosial,  budaya  dan  geografis  sangat  beragam.  Sebagai kesimpulan dari analisis tersebut, dapat dikatakan bahwa strategi pemasaran global yang berlaku di  pasar  Indonesia  merupakan  gabungan  dari  strategi  pemasaran  adaptasi  dan  strategi
Bussman Journal: Indonesian Journal of Business and Management p-ISSN: 2797-9725 | e-ISSN: 2777-0559 Vol. 3 No. 1 Januari - April 2023
pemasaran  standar.  Hal  ini  sesuai  dengan  karakteristik  masyarakat  Indonesia  yang  sangat berbeda.

## KESIMPULAN
Untuk  menghadapi  potensi  masa  depan,  peran  pemasaran  global  sangat  penting  bagi perusahaan,  khususnya  di  pasar  Indonesia  yang  memiliki  populasi  terbesar  keempat  di  dunia, menjadikan Indonesia sebagai pasar potensial di masa depan bagi korporasi global. Fitur pasar Indonesia  cukup  berbeda  dengan  negara-negara  lain  di  dunia.  Hal  ini  disebabkan  tingkat keragaman Indonesia yang besar di semua lini: politik, ekonomi, sosial, budaya, dan geografis. Pendekatan  strategi  pemasaran  global  yang  dapat  diterapkan  di  pasar  Indonesia  merupakan penggabungan antara adaptation of marketing strategies dan standard marketing strategy.

## DAFTAR PUSTAKA
Fitriyani, F., Widowati, R., & Wibowo, S. (2015). Analisa Strategi Pemasaran Ekspor Cv Amartha Indotama  Dalam  Memasuki  Pasar  Global. JBTI:  Jurnal  Bisnis:  Teori  dan  Implementasi , 6 (2), 142-158.
Mardia, M., Hutabarat, M. L. P., Simanjuntak, M., Sipayung, R., Saragih, L., Simarmata, H. M. P., ... & Weya, I. (2021). Strategi Pemasaran . Yayasan Kita Menulis. Mashuri, M. (2019). Analisis strategi pemasaran UMKM di era 4.0. IQTISHADUNA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita , 8 (2), 215-224.
RATNA,  E.  (2021).  ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  UNTUK  MENINGKATKAN  KEUNGGULAN BERSAING  (Markerting  Strategy  Analysis  To  Improve  Competitive  Advantage). Jurnal Ekbis , 22 (1), 107-115.
Simbolon, F. (2013). Strategi pemasaran global di pasar Indonesia. Binus Business Review , 4 (1), 405-413.
Suhairi, S., Wahdini, R., Nasution, D. A., Mustafaruddin, M., & Yahya, M. (2022). Analisis Strategi Pemasaran  Produk  Kopiko  PT  Mayora  Indah  dalam  Memasuki  dan  Bersaing  di  Pasar Global. JIKEM: Jurnal Ilmu Komputer, Ekonomi dan Manajemen , 2 (2), 3712-3421.
Wijaya,  A.,  Fathurrohman,  Y.  E.,  Sisca,  S.,  Mathory,  E.  A.  S.,  Ernanda,  R.,  Purnomo,  Y.  J.,  ...  & Hendra, H. (2021). Ilmu Manajemen Pemasaran: Analisis dan Strategi . Yayasan Kita Menulis. Zulfikar, R. (2020). Strategi Pemasaran Global: Masuk Dan Berekspansi.