## ANALISIS LINGKUNGAN DAN ENTREPRENEUR SECRET

## DAMPAKNYA TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING AGRIBISNIS HORTIKULTURA (Studi Pada Petani Tanaman Hias Dusun Bumiaji, Batu)
Dessy Arifina 1 , Margono Setiawan 2 , Rofiaty 2
1) Mahasiswa Program Pascasarjana Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Brawijaya, Malang
2) Dosen Program Pascasarjana Fakultas Ekonomi dan Bisnis,
Universitas Brawijaya, Malang Email: dessyarifina@yahoo.com
Abstract: Small and Medium Enterprises(SMEs) have actively participated ina variety ofeconomic development in a country, including agribusiness sector. However, problems often arise that in hibit growth and development of SMEs. The problem comes both from outside and from with in the SMEs. World trade is mainly derived from the SME sect or which  is  required  in  preparing  competitive  commoditiesto  competein  local  market, regional  market  and  the  world  market.  Indonesia  is  one  of  countries  which  supplies horticultural  commodities.  As  a  tropical  country,  Indonesia  has  abundant  tropical horticulture product  caused by its diversity o fland resources, climate, and the weather. Horticulture  is  one  of  the  expected  main  sub-sector  topositively  contribute  to  the development of the agricultura lsector in East Java.
Horticulture development is rural based and implemented through regional approaches, withsustainableagribusinesssystemin  accordancewith  thecomparativeand  competitive advantages.The purpose of this study, to determine the influence of the environment and entrepreneur  secret  either  partially  and  simultaneously  on  competitive  advantage Bumiaji,  Batu.Research participants  of the study are ornamental  farmers.  Primary  data and saturation sampling technique are applied in the study meanwhile questionnaire are used in collecting the data. The number of questionnaires were 43 units and analyzed by using multiple linear regression analysis in SPSS 21 for windows.
The  results  shows  that  environment  affect  the  competitive  advantage  of  horticulture agribusiness. The ability of financial assets held by the farmer in range below 120 million rupiah  every  year;  include  land  owned.  While  in  the  entrepreneur secret doesn’t  affect the  competitive  advantages.  Farmer’s  creativity  to  manage  the  process  planting  to harvest  is  less.  This  caused  by  a  number  of  farmer  who  rely  on  the  sale  of  ornamental plants  without  change  the  shape  and  usability.  The  determination  coefficient  is  0.36  ( adjusted R Square ), indicating that the environment ( X1 ) with entrepreneurial secret ( X2 ) are able to explain the competitive advantage of ornamental crop farmers by 36 %, while the remaining 64 % is influenced by other unexamined variables.
Keywords : Environment, Entrepreneurial Secret and Competitive Advantage
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  telah berperan  aktif  dalam  berbagai  peningkatan perekonomian  dalam  sebuah  negara.  Peranan aktif  UKM  tidak  hanya  terlihat  di  Indonesia, akan  tetapi  juga  di  negara-negara  sedang berkembang  lainnya.  UKM  telah  membantu masyarakat  menjadi  sejahtera  melalui  penye-
diaan  lapangan  pekerjaan,  transaksi  perda- gangan,  penciptaan  nilai  tambah  bagi  konsu- men  rumah  tangga  serta  berkontribusi  dalam meningkatkan  pendapatan daerah  melalui  yang dibayarkan.
Namun,  berbagai  permasalahan  sering muncul  sehingga  menghambat  pertumbungan
dan  perkembangan  UKM.Permasalahan  terse- but  datang  baik  dari  luar  maupun  dari  dalam UKM itu sendiri.Salah satu permasalahan yang dihadapi  datang  dari  dalam  lingkungan  inter- nal UKM.
Sebagai  negara  tropis,  Indonesia  memiliki hortikultura  tropika  yang  melimpah  karena keanekaragaman sumber daya lahan, iklim, dan cuaca yang dimilikinya. Sumber daya ter-sebut dapat  dijadikan  sebagai  suatu  kekuatan  untuk menghadapi  persaingan  yang  semakin  ketat dalam  agribisnis  di  masa  depan.  DiIndonesia sendiri  komoditas  pertanian  khas  tropis  yang potensial  untuk  dikembangkan  adalah  komo- ditas hortikultura.
Hortikultura  merupakan  salah  satu  sub sektor  andalan  yang  diharapkan  mampu  mem- berikan  sumbangan  positif  bagi  pembangunan sektor  pertanian  di Jawa Timur.   Sebagai  sum- ber  pendapatan  dan  kesempatan  kerja,  komo- ditas  hortikultura  juga  mampu  dijadikan  seba- gai  kesempatan  berusaha.Pengembangan  usaha hortikultura  melalui  penerapan  sistem  agri- bisnis  dapat  memberikan  peluang  cukup  besar untuk meningkatkan pendapatan petani.
Indikator utama untuk memahami pentingnya  hubungan  antara  keunggulan  dan strategi  penciptaan  nilai  ( value-creating  stra- tegy )  keunggulan  bersaing  digunakan  untuk menyediakan agenda inti dalam riset strategi.Agar  strategi  tersebut  berhasil,  maka bisnis berkinerja tinggi memerlukan kompetensi atau  keunggulan  bersaing  yang  berbeda. Keunggulan  bersaing  dalam  jangka  panjang merupakan  suatu  fungsi  dari  tiga  faktor  yang meliputi: kemam-puan adaptasi tingkat kompetensi inti terhadap perubahan lingkungan, tersedianya  keunggulan  substitusi  untuk  alter- natif  pengganti  kompetensi  inti,  kemam-puan untuk  mere-produksi  kompetensi  inti.  Ling- kungan  internal  adalah  pengertian  mengenai pemikiran  pencocokan  kekuatan  dan  kelema- han  internal  perusahaan  dengan  peluang  dan ancaman yang ada di lingkungan (Wheelen dan Hunger, 2004).
Resources adalah  input  bagi  perusahaan untuk  melakukan  proses  produksi.  modal, skill karyawan, paten, pembiayaan dan manajer yang berbakat  merupakan  sumber  daya  yang  dibu- tuhkan  oleh  suatu  perusahaan.  Keunggulan  ber- saing  sesungguhnya  tercipta  melalui  penyatuan beberapa  sumber  daya  yang  unik.Sebagian sumber  daya  yang  dimiliki  oleh  perusahaan adalah tangible atau  berwujud,  sedangkan  yang lainnya  bersifat  abstrak  atau intangible (Barney
dalam  Lumpkin,  2003).Hal  mendasar  yang diperlukan  untuk  mencari  keunggulan  bersaing dan  daya  saing  stratejik,  kapabilitas  yang  dimi- liki  harus  berlandaskan  pada  pengembangan, penyampaian,  dan  pertukaran  informasi  serta pengetahuan  diantara  seluruh  sumber  daya manusia dalam perusahaan.
Orientasi  pasar  sebagai  proses  dari  meng- hasilkan  dan  memberikan  informasi  pasar untuk  tujuan  menciptakan  superior  value  bagi konsumen  (Lukas  &  Ferrell,  2000).  orientasi pasar  adalah  suatu  konsep  orientasi  yang  ber- fokus  pada  penciptaan  nilai-nilai  yang  tinggi bagi  konsumen  (Narver  dan  Slater,  1990). Komponen  ketiga  dari  orientasi  pasar  adalah koordinasi  antar  fungsi  intra  perusahaan ( interfunctional coordination ). Koordinasi antar fungsi  intraperusahaan  merefleksikan  pendaya- gunaan  secara  terkoordinasi  dari  seluruh  sum- ber  daya  yang  ada  dalam  peru-sahaan  dalam rangka  menciptakan  superior  value  bagi pembeli  sasaran  (Narver  &  Slater  1990), integrasi  sumber  daya  perusahaan  yang  terko- ordinasi berhubungan erat dengan orientasipelanggan  dan  pesaing  dimana  koor- dinasi ini dibangun berdasarkan informasi yang diperoleh  dan  melalui  pendayagunaan  sumber daya  yang  terkoordinasi,  informasi-informasi formasi  tersebut  disebarkan  ke  seluruh  bagian organisasi bersangkutan.
Entrepreneur  secret dalam  menciptakan nilai  tambah  barang  dan  jasa  terletak  pada penerapan  kreativitas  dan  inovasi  untuk memecahkan masalah dan meraih peluang yang dihadapi  setiap  hari  berdasarkan  analisis lingkungan  internal  dan  eksternal  perusahaan (Zimmerer  &  Scarborough,  2008).Ada  dua faktor  utama  dalam  mengembangkan perso- nality manajerial  yaitu  keyakinan  terhadap adanya  hubungan  perencanaan  dengan  kinerja dan  keahlian  perencanaan  strategic  (Wheelen dan  Hunger,  2004).Inovasi  juga  merupakan kondisi  penting  dari  kemajuan  ekonomi  dan elemen  penting  dalam  perjuangan  kompetitif dari banyak perusahaan dan negara (Graham & Christopher,  2002).  Perusahaan  harus  mencip- takan  daya  saing  khusus  agar  memiliki  posisi tawar  menawar  yang  kuat  ( bargaining  power )
dalam persaingan (teori Competitive Strategy )
Pada  penelitian  ini  penulis  akan  menga- nalisis  kondisi  lingkungan  dan enterpreneurial secret terhadap  keunggulan  bersaing  dengan menggunakan applied  research yang  bertujuan untuk  memecahkan  masalah  manajemen  de- ngan hypothesis  testing  research .  Hal  ini  dila-
kukan  untuk  menguji  atau  membuktikan  hipo- tesis  dan  untuk  membantu  peneliti  dalam memilih  tindakan  selanjutnya  sehingga  dikate- gorikan jenis penelitian eksplanatori.

## METODE Kerangka Konsep
Terdapat  dua  variabel  yang  disusun  berda- sarkan  berbagai  pemikiran  dari  tinjauan  pene- litian  terdahulu,  tinjauan  pustaka,  kerangka pemikiran  serta  fenomena  atau  pengalaman yang terjadi di lapang.Variabel lingkungan dan entrepreneur  secret dibentuk  oleh  indikator- indikator.Variabel  Lingkungan  terdiri  dari  tiga
indikator, Entrepreneur secret terdiri dari enam indikator.  Variabel  tersebut  dianalisis  bagai- mana  pengaruhnya  secara  parsial  dan  simultan terhadap  keunggulan  bersaing  berda-sarkan strategi diferensiasi usaha mikro tana-man hias di  Dusun  Bumiaji  Kecamatan  Bumi-aji  Kota Batu.Selain  itu,  dianalisis  variabel  yang  paling dominan terhadap keunggulan bersaing berdasarkan  strategi  bersaing  usaha  mikro tanaman  hias.Dari  hal  tersebut,  usaha  mikro dapat  membuat  skala  prioritas  sebagai  dasar dalam  mengambil  keputusan  strategis  usaha mikro.  Berikut  sajian  model  konseptual penelitian:
H1 H2 H3 X1 Lingkungan - Kemampuan sumber daya - Orientasi Pasar - Pesaing X2 Enterpreneurial Secret - Terbuka terhadap pengalaman - Kreatif dalam berimajinasi - Percaya diri - Memiliki kepuasan - Tugas dan tanggung jawab - Kecerdasan dan energik Y Keunggulan Bersaing - Penciptaan nilai - Kemampuan langka - Kemampuan perusahaan yang mahal ditiru - Kapabilitas yang tidak dapat tergantikan
Gambar 1. Kerangka Konsep Penelitian
Berdasarkan  tinjauan  penelitian  terdahulu maupun  tinjauan  teoritis  yang  telah  diuraikan, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah : 1. Lingkungan mempengaruhi keunggulan bersaing  petani  tanaman  hias  di  Dusun Bumiaji, Kecamatan Bumiaji, Kota Batu.
2. Entrepreneur  Secret  mempengaruhi  keung- gulan  bersaing  petani  tanaman  di  Dusun Bumiaji, Kecamatan Bumiaji, Kota Batu.
3. Lingkungan  dan  entrepreneur  secret  mem- punyai  pengaruh  terhadap  keunggulan  ber- saing  petani  tanaman  di  Dusun  Bumiaji, Kecamatan Bumiaji, Kota Batu.
Jenis  Penelitian ini  adalah  penelitian terapan  ( applied  research ).  Penelitian  terapan adalah penelitian yang bertujuan untuk memecahkan  permasalahan  manajemen.Lokasi di  Dusun  Bumiaji,  Kecamatan  Bumiaji,  Kota
Batu.Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  petani  tanaman  hias,  baik  yang tergabung  dalam  Gabungan  Kelompok  Tani, maupun tidak.
Metode Pengumpulan Data .Metode pengum-pulan data primer dengan mengunakan instru-ment berupa daftar pernyataan ( questionnaire ). Teknik Pengolahan Data . Dalam penelitian  ini  menggunakan  penghitungan komputasi  program  SPSS  ( Statistical  Product and  Service  Solution )  karena  program  ini memiliki  ke-mampuan  analisis  statistik  cukup tinggi  serta  sistem  manajemen  data  pada lingkungan  grafis  menggunakan  menu-menu dekriptifdan  kotak-kotak  dialog  sederhana, sehingga mudahdipahami para pengo- perasiannya (Sugianto, 2007: 1).

## HASIL PEMBAHASAN
Uji  Validitas  dan  Reliabilitas. Pengujian validitas dilakukan untuk mengetahui item-item instrumen  yang  valid  dan  tau  item-item instrumen  yang  tidakvalid.  Rumus  statistic yang  digunakan  untuk  penggujian  validitas adalah  statistik  koefisien  korelasi product moment.
Pengujian reabilitas dilakukan guna mengetahui  konsistensi  dari  alat  ukur/ins- trumen  yang  digunakan,  sehingga  hasil  dari suatu  pengukuran  dapat  dipercaya.Rumus  sta- tistik  yang  digunakan  adalah  teknik reliability analysis  Alpha  Cronbach. Fungsi  rumus  ini adalah  untuk  mengetahui  reliabilitas  (kehan- dalan)  instrument  kuisioner  sebagai  alat  ukur tingkat  keunggulan  bersaing.Pada  penelitian ini, seluruh item dari variable penelitian adalah valid dan reliabel.

## Uji Regresi Berganda
Uji  Koefisien  Determinasi  (R 2 ) Untuk mengetahui  pengaruh  yang  disebabkan  oleh beberapa  faktor  antara  lain  lingkungan  dan enterpreneurial  secret dapat  dilihat  melalui besarnya  koefisien  determinasi.  Dari  nilai Adjusted  R  Square menunjukkan  nilai  sebesar 0,36  atau  36%.  Artinya  bahwa  variabel  Y dipengaruhi sebesar 36% oleh Lingkungan (X 1 ) dan Entrepreneurial  Secret (X 2 )  sedang-kan sisanya  64%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain diluar 2 (dua) variabel bebas tersebut.
Signifikansi  Parameter  Individual  (Uji Statistik  t). Untuk  menguji  hipotesis  secara parsial  digunakan  uji  t  yaitu  untuk  menguji secara  parsial  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat. Pada Uji statistik secara parsial dengan nilai  t  kritis  ( critical  value )  pada  df=(n-k), dimana  n  adalah  jumlah  sampel  dan  k  adalah jumlah  variabel  independen  termasuk  kons- tanta.
Pengaruh  lingkungan  terhadap  keunggulan bersaing  petani  tanaman  hias  di  Dusun Bumiaji Kecamatan Bumiaji Kota Batu Hipotesis yang diajukan adalah: 𝐻 0 =   𝛽 1 = 0 :  Tidak  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  lingkungan terhadap  keunggulan  bersaing petani  tanaman  hias  di  Dusun Bumiaji  Kecamatan  Bumiaji Kota Batu.
𝐻 1 =   𝛽 1 > 0 :  Terdapat pengaruh yang signifikan  antara  lingkungan terhadap  keunggulan  bersaing
petani  tanaman  hias  di  Dusun Bumiaji  Kecamatan  Bumiaji Kota Batu.
Dari  hasil  perhitungan  diketahui sig .  atau significance adalah  0.015  atau  probabilitas dibawah  0.05,makaH 0 ditolakartinya  lingku- ngan  benar-benar  berpengaruh  secara  signi- fikan  terhadap  keunggulan  bersaing.  Uji  t terhadap  variabel  Lingkungan  (X 1 )  dida- patkan  t hitung sebesar  4,541  dengan  signi- fikansi  t  sebesar  0,000.  Karena  t hitung lebih besar  t tabel (4,541>1,993)  atau  signifikansi  t lebih kecil dari 5% (0,000<0,05), maka secara parsial  variabel  Lingkungan  (X 1 )  berpengaruh signifikan  terhadap  variabel  Keunggulan Bersaing (Y).
Pengaruh Entrepreneur  Secret terhadap keunggulan bersaing petani tanaman hias di Dusun  Bumiaji  Kecamatan  Bumiaji  Kota Batu
Hipotesis yang diajukan adalah: H 0 =   β 1 = 0 :   Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara entre- preneur  secret  terhadap  ke- unggulan  bersaing  petani  ta- naman  hias  di  Dusun  Bu- miaji Kecamatan Bumiaji Kota Batu.
H 1 =   β 1 > 0 :   Terdapat  pengaruh  yang  sig- nifikan  antara entrepreneur secret terhadap  keunggulan bersaing  petani  tanaman  hias di  Dusun  Bumiaji  Keca- matan Bumiaji Kota Batu.
Uji  t  terhadap  variabel Entrepreneurial Secret (X 2 )  didapatkan  t hitung sebesar  1,451 dengan  signifikansi  t  sebesar  0,155.  Karena t hitung lebih  kecil  dari  t tabel (1,451<1,993)  atau signifikansi t lebih besar dari 5% (0,155>0,05), maka  secara  parsial  variabel Entre-preneurial Secret (X 2 )  tidak  berpengaruh  sig-nifikan terhadap variabel Keunggulan Ber-saing (Y).
Uji  signifikansi  Parameter  Stimultan  (Uji F). Uji  hipotesis  secara  simultan  yaitu  untuk menguji  pengaruh  secara  bersama-sama  vari- abel  bebas  terhadap  variabel  terikat  digunakan uji  F.  Dari  hasil  perhitungan    didapatkan  nilai Fhitung sebesar 12,830 (signifikansi F= 0,000). Jadi  Fhitung>Ftabel  (12,830  >3,23)  atau  Sig  F <  5%  (0,000<0,05).  Artinya  bahwa  secara bersama-sama  variabel  bebas  yang  terdiri  dari
Lingkungan (X 1 ) dan Entre-preneurial Secret (X 2 )  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel Keunggulan Bersaing (Y).
Dari  nilai  Adjusted  R  Square  menun- jukkan  nilai  sebesar  0,360  atau  36%.  Artinya bahwa  secara  bersama–sama  variabel  Y dipengaruh sebesar 36% oleh Lingkungan (X 1 ) dan Entrepreneurial  Secret (X 2 )  sedangkan sisanya  64%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  di luar 2 variabel bebas tersebut.
Dari  hasil  penelitian  dan pengolahan  data, dapat  dilihat  bahwa  variabel  lingkungan  (X 1 ) berpengaruhsecarasignifikanterhadapkeung- gulan  bersaing.Hal  ini  dikarenakan  kondisi masyarakat  di  Dusun  Bumiaji  yang  sebagian besar  memang  berprofesi  sebagai  petani  tana- man  hias,  sertadidukung  pula  dengan  kondisi struktur  tanah  yang  merupakan  wilayah  subur untuk  pertaniandan  membuat  Dusun  Bumiaji cocok  untuk  bertani  tanaman  hias.  Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Lian  Dwi  Gerhana  (2006) bahwa sumber daya teknologi dan sumber daya organisasi  merupakan  dua  variabel  yang mendukung  pencapaian  keunggulan  bersaing industri  kecil  bubut  kayu  jati.Juga  penelitian oleh  Heri  Setiyawan  (2012)  bahwa  orientasi pasar  berpengaruh  positif  terhadap  keunggulan bersaing  usaha  songket  skala  kecil.Penelitian ini  mendukung  penelitian  yang  dilakukan  oleh Dhany  Eko  Prasetyo  (2003);  Mieke  Supranoto (2009);  Ojeda-Gomez et  al (2007);  dan  Abd. Rahman  Pakaya  (2011)  yang  membuktikan bahwa  lingkungan  berpengaruh  secara  signi- fikan terhadap keunggulan bersaing.
Hasil uji t terhadap variabel entre-preneur secret (X 2 )  didapatkan  t hitung sebesar  1,451 dengan  signifikansi  t  sebesar  0,155.  Hasil  dari uji  statistik  tersebut  membuktikan  bahwa variabel entrepreneur  secret tidak  berpengaruh secara signifikan terhadap keung-gulan bersaing  para  petani  tanaman  hias  di  Dusun Bumiaji,  Batu.  Hal  ini  disebabkan  kare-na kondisi masyarakat yang sudah terbiasa dengan cara  bertani  tanaman  hias  yang  diwa-riskan sejak jaman dahulu atau konvensional.
Para  petani  juga  terbiasa  menjual  hasil panen  kepada  pengepul  yang  merupakan  salah satu  faktor  utama  sulitnya  para  petani  untuk melakukan  inovasi  terhadap  hasil  panen  tana- man  hias  yang  didapatkan.  Dilihat  dari karakteristik  responden,  dimana  18  dari  43 responden  berusia  diatas  50  tahun  yang  mana mereka  tidak  lagi  memiliki  semangat  untuk berinovasi.  Sedangkan  di  usia  produktif  31
hingga  40  tahun  sejumlah  14  orang,  namun hanya  sedikit  dari  mereka  yang  memiliki entrepreneur secret tinggi.
Hasil  penelitian  ini  tidak  sependapat dengan  penelitian  Lian  Dwi  Gerhana  (2006); Mieke  Supranoto  (2009);  Ojeda-Gomez ,  et  al
(2007);  dan,  Heri  Setiyawan  (2012)  dimana pada  penelitian  tersebut  inovasi  berpengaruh dominan  terhadap  pencapaian  keunggulan bersaing.
Hipotesis  bahwa  lingkungan  dan entre- preneur secret mempengaruhi keunggulan bersaing  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Graham  Beaver  &  Christpher Prince  (2007)  yang  menggunakan  variabel lingkungan  eksternal  dan entrepreneur  secret terhadap  keunggulan  bersaing  yang  hasilnya adalah  berpengaruh  positif  terhadap  keung- gulan  bersaing.  Penelitian  Julieta  Ojeda- Gomez, etc .  (2007)  dan  Mieke  Supranoto (2009)  juga  mendukung  penelitian  ini  bahwa lingkungan  dan entrepreneur  secret berpe- ngaruh terhasap keunggulan bersaing.
Hasil perhitungan statistik didapatkan nilai F hitung sebesar  12,830  (signifikansi  F=  0,000). Jadi  F hitung >F tabel (12,830  >3,23)  atau  Sig  F  < 5%  (0,000<0,05).  Artinya  bahwa  secara bersama-sama  variabel  bebas  yang  terdiri  dari lingkungan  (X 1 )  dan entre-preneurial  secret (X 2 )  berpengaruh  signi-fikan  terhadap  variabel keunggulan bersaing (Y).

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan 1. Dari  hasil  penelitian  didapatkan  bahwa lingkungan mempengaruhi keunggulan bersaing  agribisnis  hortikultura.  Kemam- puan  aset  keuangan  yang  dimiliki  oleh petani dalam kisaran dibawah 120 juta rupi- ah  per  satu  tahun.  Atas  aset  keuangan  yang dimiliki  tersebut  meliputi  lahan  yang dimiliki. Pada pembeli hasil panen tanaman hias didominasi oleh pengepul. Hal tersebut terjadi  karena  terdapat  banyak  petani  yang juga berprofesi sebagai pengepul. Selain itu, pengepul  dianggap  lebih  mudah  dan  efektif dalam  mendistribusikan  hasil  panen  dari pada menjualnya sendiri.
2. Sedangkan entrepreneur secret tidak mempengaruhi  keunggulan  bersaing  agri- bisnis hortikultura. Kreativitas petani dalam mengelola tanaman hias dari proses menanam  hingga  memanen  kurang.  Hal tersebut  diakibatkan  oleh  banyaknya  petani tanaman  hias  yang  hanya  mengandalkan
hasil  penjualan  tanaman  hias  tanpa  meru- bah  bentuk  maupun  kegunaan.  Hasil  panen tanaman  hias  langsung  dijual.  Selain  itu terdapat kemampuan yang mudah ditiru oleh petani  di  sekitar  Dusun  Bumiaji  tetapi belum  tentu  mudah  ditiru  oleh  petani  dari luar  Dusun  Bumiaji.Kemampuan  yang  tak dapat  ditiru  berlaku  untuk  petani  dari  luar Dusun Bumiaji, selain karena struktur tanah yang berbeda.
3. Berdasarkan  strategi  diferensiasi  usaha mikro tanaman hias di Dusun Bumiaji, dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  penga-ruh lingkungan  dan  entrepreneur  secret  secara simultan  terhadap  keunggulan  ber-saing. Kemudian  pada  masing  –  masing  variabel terdapat pengaruh lingkungan secara parsial terhadap keunggulan ber-saing petani tanaman hias di Dusun Bumiaji. Sedangkan pada entrepreneur  secret tidak  mempe- ngaruhi variabel keunggulan bersaing secara parsial  pada  petani  tanaman  hias  di  Dusun Bumiaji.

## Saran
1. Kemampuan  aset  maupun  modal  yang dimiliki harus ditingkatkan untuk meningkatkan  proses  pengelolaan  tanaman hias. Hal itu sangat penting dilakukan untuk meningkatkan tanaman
hias yang
dihasilkan.  Atas  peningkatkan  kemampuan aset keuangan tersebut, dukungan dari pihak pemerintah  maupun  swasta  diper-lukan dengan menyelenggarakan program – program pemberdayaan petani tanaman hias.
2. Peningkatan  peran  suatu  organisasi  dalam hal  ini  adalah  Gabungan  Kelompok  Tani (Gapoktan) dalam masyarakat sangat tinggi.
Salah  satunya  untuk  membantu  petani meng-kreasi  pasar  atau  bahkan  bisa  berhu- bungan  dengan  pasar  agrobisnis.  Hal tersebut akan membawa dampak yang tinggi untuk  peningkatan  kehidupan  eko-nomi masyarakat.
3. Selain  peran  Gapoktan  sebagai  peng-kreasi pasar,  pembinaan  kepada  para  petani  juga perlu dilakukan. Hal tersebut ditujukan agar timbul  krea-tivitas  petani  dalam  mengelola hasil panennya. Kreativitas yang tinggi akan menambah  nilai  suatu  benda  sehingga bernilai lebih daripada yang lain.
4. Kemampuan  milik  para  petani  Dusun Bumiaji  yang  tidak  mudah  ditiru  meru- pakan  suatu  poin  penting  yang  membe- dakan  antara  hasil  produksi  maupun  hasil
panen  dari  para  petani  Dusun  Bumiaji dengan  petani  dari  Dusun  lainnya.  Atas kemampuan yang membedakan hasil produksi  tersebut  tersebut  perlu  diper- tahankan.
5. Salah  satu  faktor  penting  yang  menjadikan Dusun  Bumiaji  mempunyai  daya  saing dalam  produksi  tanaman  hias  salah  satunya berasal  dari  lingkungan,  terutama  lingku- ngan  eksternal.  Oleh  karena  itu  atas  keles- tarian  lingkungan  sekitar  perlu  dijaga.  Tu- juan  tersebut  dilakukan  agar  kesuburan tanah  tetap  terpelihara  sehingga  unsur  hara dalam tanah tetap terjaga sehingga produksi tanaman  yang  dibudidayakan  disana  tidak menurun.
6. Jiwa  kewirausahaan  ( entrepreneur  secret ) perlu  dikembangkan  oleh  para  petani  itu sendiri.  Pengembangan  jiwa  kewirausahaan tersebut  dapat  dilakukan  melalui  peran Gapoktan  ataupun  melalui  peran  Peme- rintah.  Lewat  lembaga  –  lembaga  tersebut, diharapkan  agar  para  petani  tanaman  hias mampu  mengelola  usahanya  dengan  baik. Sehingga  kedepannya  hasil  produksi  para petani  tanaman  hias  tidak  hanya  dijual kepada  para  pengepul  tetapi  juga  dijual sendiri dengan bentuk maupun nilai tambah yang  berbeda  dengan  produksi  yang sebelumnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Beaver,  Graham.  Prince,  Christopher.  2002. Innovation, Entrepreneurship and
Competitive Advantage In The Entrepreneur Ventur.  Journal  of  Small  Business  and Enterprise Development.  9 (1) : 28-37
Hunger,  David  And  Wheelen,  Thomas.  2004.
Manajemen  Strategis  :  Terjemahan  Julianto Agung. Andi. Yogyakarta
Kotler,  Philip  And  Keller.  2008.  Marketing Management. Prentice Hall. New Jersey Kotler,  Philip.  1997.  Manajemen  Pemasaran (Analisa,  Perencanaan,  Implementasi  Dan Kontrol). Prenhalindo.Yogyakarta.
Kotler, Philip. 1999. Manajemen Pemasaran Di Indonesia: Analisis, Perencanaan, Implementasi  Dan  Pengendalian.  Selemba Empa. Jakarta.
Kotler,  Philip.  2000.  Marketing  Manajemen. Terjemahan.  Agus  Widyanto.  Perhalindo. Jakarta.
Kotler,  Philip,  Dan  Amstrong,  Gery.  1996.
Marketing. Erlangga. Jakarta.

## Jurnal Bisnis dan Manajemen Vol. 3 No.1, Januari 2016
Kotler,  Philip,  Dan  Amstrong,  Gery.  1997. Prinsip-Prinsip Pemasaran.
Erlangga.
Jakarta.
Lian  Dwi  Gerhana,  Lian.  2006.  Pengaruh
Strategi  Resources-Based  Dan  Inovasi Terhadap  Pencapaian  Keunggulan  Daya Saing  Industri  Kecil  Bubut  Kayu  Jati  Di Kecamatan  Kasiman  Kabupaten  Bojo- negoro. Tesis Program Pascasarjana Universitas Brawijaya
Lumpkin,Gt.  2003.  Strategic  Management:
Creating Competitive Advantages. Mcgraw- Hill. Pennsylvania State University
Narver,  John  And  Slater,  Stanley.    1990.  The
Effect  Of  A  Market  Orientation  On Business Profitability. Journal Of Marketing.  54(4)  :  20  -  35.  American Marketing Association
Narver,  John  And  Slater,  Stanley.    1990.
Market  Orientation  And  The  Learning Organization. Journal Of Marketing. 59(3) : 63-74. American Marketing Association Ojeda-Gomez,  Julieta.  Simpson,  Mike.  S.C
Lenny  Koh.  Jo  Padmore.  2007.  Achieving Competitive  Advantage  In  The  Mexican Footwear  Industri.  Journal  Of  Small Business And Enterprise . 14(3) : 289-305
Pakaya,  Abd.  Rahman.  2011.  Pengaruh Manajemen  Sumberdaya  Manusia,  Strategi Dan  Manajemen  Transformasi  Terhadap Keunggulan    Bersaing. Jurnal  Inovasi.  II(3)
: 102-124
Prasetyo,  Dhany  Eko.  2003.  Analisis  Faktor  – Faktor  Lingkungan  Terhadap  Keberhasilan Industri  Kripik  Tempe  Di  Sanan  Kota
Malang. Tesis Program Pascasarjana Universitas Brawijaya
Setiyawan,  Heri.  2012.  Pengaruh  Orientasi Pasar,  Orientasi  Teknologi,  Dan  Inovasi Produk  Terhadap  Keunggulan  Bersaing Usaha  Songket  Skala  Kecil  Di  Kota Palembang. Jurnal Orasi Bisnis. VIII: 12-19
Supranoto,  Mike.  2008  .  Strategi  Menciptakan Keunggulan  Bersaing  Melalui  Orientasi Pasar,  Inovasi,  Dan  Kewirausahaan  Dalam Rangka  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran. Program  Magister  Manajemen  Universitas Diponegoro Semarang.
Zimmerer,  Thomas.  2005.  Essentials  Of Entrepreneurship And Small Busines Management  (5th  Edition).  Prentice  Hall.
New Jersey