INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 2 Tahun 2024 Page 994-1009 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Kemitraan Petani Teh Rakyat Pada CV Pusaka Prima di Kecamatan Bojonggambir
Ade Rina Laelasari 1 , Candra Nuraini 2 ✉ , Betty Rofatin 3
Universitas Siliwangi
Email: candranuraini@unsil.ac.id 2 ✉

## Abstrak
Penelitian ini dilakukan pada petani teh rakyat yang bermitra dengan CV Pusaka Prima di Kecamatan Bojonggambir,  Kabupaten  Tasikmalaya.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  1)  memahami  pola  kemitraan yang ada antara petani teh dan CV Pusaka Prima, 2) menilai tingkat komunikasi, kerjasama, kepercayaan, komitmen,  dan  kemitraan  antara petani teh  dan  CV  Pusaka  Prima,  3)  menentukan  pengaruh  faktor komunikasi,  kerjasama,  kepercayaan,  dan  komitmen  terhadap  kemitraan  antara  petani  teh  dan  CV Pusaka Prima, baik secara individu maupun secara bersama-sama. Penelitian ini menggunakan metode survei  dengan  analisis  deskriptif  kuantitatif,  dan  alat  analisis  yang  digunakan  adalah  regresi  linear berganda.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  1)  pola  kemitraan  yang  diamati  adalah  model Kerjasama Operasional Agribisnis (KOA), di mana perusahaan bertanggung jawab untuk menyediakan pendanaan, manajemen, dan pengadaan benih serta pestisida sementara para petani menyumbangkan lahan, pupuk, dan tenaga kerja, 2) komunikasi, kerjasama, kepercayaan, dan komitmen dinilai sebagai baik, dan kemitraan dikategorikan sebagai sangat baik, 3) secara bersama-sama dan secara individu, komunikasi,  kerjasama,  kepercayaan,  dan  komitmen  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap kemitraan.
Kata Kunci: Kemitraan, Kepercayaan, Kerjasama, Komunikasi

## Abstract
This  research  was  conducted  among  small  tea  farmers  who  partnered  with  CV  Pusaka  Prima  in Bojonggambir District, Tasikmalaya Regency. The objectives of this study are as follows: 1) to understand the  partnership  patterns  between  tea  farmers  and  CV  Pusaka  Prima,  2)  to  assess  the  levels  of communication, cooperation, trust, commitment, and partnership between tea farmers and CV Pusaka Prima, 3) to determine the influence of communication, cooperation, trust, and commitment factors on the  partnership  between  tea  farmers  and  CV  Pusaka  Prima,  both  individually  and  collectively.  This research employed a survey method with quantitative descriptive analysis, and multiple linear regression was  used  as the  analytical tool.  The  findings  of  this  study  indicate that  1)  the observed  partnership pattern is the Agribusiness Operational Cooperation (Kerjasama Operasional Agribisnis or KOA) model, where  the  company  is  responsible  for  providing  funding,  management,  and  procuring  seeds  and pesticides, while farmers contribute land, fertilizer, and labor, 2) communication, cooperation, trust, and commitment are rated as good, and the partnership is categorized as very good, 3) both collectively and individually, communication, cooperation, trust, and commitment have a significant influence on the partnership.
Keywords: Partnership, Trust, Cooperation, Communication

## PENDAHULUAN
Perkebunan merupakan bagian penting dalam sektor pertanian yang memiliki peran signifikan dalam pembangunan ekonomi Indonesia. Sektor perkebunan dapat memberikan kontribusi  besar  terhadap  ekonomi  nasional  dengan  menghasilkan  pendapatan  dari berbagai  jenis  tanaman  perkebunan,  mendatangkan  devisa,  menciptakan  lapangan pekerjaan, serta berkontribusi pada pelestarian lingkungan. Di Indonesia, sektor perkebunan berkembang dan memiliki dampak langsung pada aspek ekonomi, sosial, dan ekologi. Dari segi ekonomi, sektor ini berperan sebagai penyumbang devisa negara, penggerak ekonomi regional,  dan  penyedia  penghasilan  bagi  masyarakat.  Secara  sosial,  sektor  perkebunan dapat menyerap banyak tenaga kerja, baik sebagai petani maupun pekerja lainnya. Dalam hal  ekologi,  tanaman  perkebunan  berupa  pohon  dapat  mendukung  pelestarian  sumber daya  alam  dan  lingkungan,  seperti  sumber  air,  penyedia  oksigen,  dan  mengurangi degradasi lahan (Hafsah, 2003).
Teh  adalah  salah  satu  produk  unggulan  Indonesia  yang  telah  diakui  secara internasional karena kandungan antioksidannya yang tinggi dibandingkan dengan teh dari negara  lain.  Potensi  perkebunan  teh  di  Indonesia  merupakan  peluang  bagi  para  petani sebagai  sumber  penghasilan,  karena  sektor  perkebunan  dapat  berperan  dalam pembangunan ekonomi nasional. Di Provinsi Jawa Barat, teh menjadi salah satu komoditas utama yang telah  dikenal oleh masyarakat  sejak zaman kolonial Belanda. Keadaan iklim
sejuk  dan  dataran  tinggi  di  Jawa  Barat  sangat  mendukung  pertumbuhan  tanaman  teh. Secara umum, perkebunan di Provinsi Jawa Barat dibedakan berdasarkan jenis usaha dan kepemilikan,  yaitu  perkebunan  rakyat,  perkebunan  besar  milik  negara,  dan  perkebunan besar milik swasta (Dinas Perkebunan Jawa Barat, 2020).
Teh (Camellia sinensis L.) adalah salah satu komoditas perkebunan yang berasal dari daerah  pegunungan Himalaya  dan  daerah sekitarnya yang  berbatasan dengan Republik Rakyat Cina, India, dan Burma. Terdapat sekitar 1500 jenis teh yang berasal dari 25 negara yang berbeda. Di Indonesia, varietas utama yang  banyak ditanam adalah varietas China, Asam,  dan  Cambodia.  Selama  tahun  1878-1988,  Balai  Penelitian  Perkebunan  Gambung merekomendasikan beberapa klon untuk dibudidayakan di Indonesia, yaitu Seri Gambung: Gambung 1, Gambung 2, Gambung 3, dan Gambung 4 (Suwarto & Octavianty, 2010).
Kecamatan Bojonggambir merupakan  salah satu daerah  di Kabupaten Tasikmalaya yang  terletak  di  pegunungan,  dan  mayoritas  penduduknya  menggantungkan  mata pencaharian  pada  sektor  pertanian.  Sebagian  besar  petani  di  Kecamatan  Bojonggambir menanam  teh  di  lahan  milik  mereka,  karena  kondisi  geografisnya  sangat  cocok  untuk budidaya teh. Namun, pertanian di Kecamatan Bojonggambir sering menghadapi masalah seperti skala usaha kecil, lahan yang terbatas, dan penggunaan teknologi pertanian yang sederhana. Pertanian skala kecil di daerah ini juga dipengaruhi oleh faktor alam dan kendala pasar,  seperti  keterbatasan  pasokan  input  pertanian,  biaya  transaksi  yang  tinggi,  dan ketidakpastian informasi pasar. Oleh karena itu, petani di Kecamatan Bojonggambir perlu menjalin kemitraan dengan perusahaan pengolahan teh hijau. Melalui kemitraan dengan perusahaan, petani diharapkan dapat mengatasi masalah seperti modal, teknologi, pasokan, penetapan harga, dan pemasaran produk dengan bantuan dari pihak luar (Sudiyarto, 2011). Kemitraan  antara  petani  teh  dan  perusahaan  dalam  hal  pengolahan  dan  pemasaran diharapkan dapat memberikan manfaat positif bagi petani (Hafsah, 2003).
Kemitraan  berasal  dari  kata  "mitra,"  yang  berarti  kawan  atau  teman.  Dalam pemahaman ahli, kemitraan adalah bentuk kerja sama antara dua pihak atau lebih yang bekerja sama berdasarkan kesepakatan dan rasa saling membutuhkan untuk meningkatkan kapasitas  dan  kemampuan di bidang tertentu atau mencapai tujuan tertentu. Kemitraan juga mencerminkan partisipasi masyarakat dalam berbagi kekuasaan dengan pihak yang memiliki kekuasaan, berdasarkan kesepakatan bersama. Kemitraan merupakan alat untuk meningkatkan peran petani kecil dalam ekonomi nasional dan meningkatkan kesejahteraan rakyat. Kemitraan ini merupakan bentuk kerja sama di mana pihak-pihak yang terlibat saling membutuhkan  dan  bersepakat.  Untuk  membentuk  sebuah  kemitraan,  beberapa persyaratan harus dipenuhi, seperti: a) terdapat dua pihak atau lebih, b) memiliki visi yang
sama dalam mencapai tujuan, c) ada kesepakatan, d) saling membutuhkan (Sulistiyani, 2017). Tujuan kemitraan adalah untuk mencapai hasil yang lebih baik dengan memberikan manfaat bagi semua pihak yang terlibat. Oleh karena itu, kemitraan harus memberikan keuntungan yang seimbang bagi semua pihak yang terlibat.
Kemitraan  antara  petani  dan  perusahaan  agroindustri  memiliki  berbagai  pola  dan jenis, yang dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti jenis komoditas yang dibudidayakan dan permintaan  konsumen  terhadap  komoditas  tersebut.  Menurut  surat  keputusan  Menteri Pertanian NO.940/Kpts/OT.210/10/1997 tentang Pedoman Kemitraan Usaha Pertanian, pola kemitraan usaha pertanian dapat berbentuk sebagai berikut:
1. Pola Inti Plasma: Hubungan antara perusahaan inti dan kelompok petani atau mitra plasma yang berproduksi untuk perusahaan inti.
2. Subkontrak:  Perusahaan  mitra  usaha  bekerja  sama  dengan  kelompok  mitra  usaha yang memproduksi komponen yang diperlukan oleh perusahaan mitra sebagai bagian dari produksinya.
3. Pola Dagang Umum: Hubungan usaha dalam pemasaran hasil produksi.
4. Pola  Keagenan:  Perusahaan  besar  memberikan  hak  khusus  pada  kelompok  mitra untuk memasarkan barang atau jasa perusahaan yang dipasok oleh perusahaan besar.
5. Pola  Kerjasama  Operasional  Agribisnis:  Perusahaan  mitra  menyediakan  modal, manajemen,  dan  sarana  produksi,  sementara  kelompok  mitra  menyediakan  lahan, sarana, dan tenaga kerja.
Sementara, menurut (Boeck & Fosso Wamba, 2008), faktor-faktor yang memengaruhi kemitraan yaitu mencakup:
1. Komunikasi  dan  berbagi  informasi:  Jumlah,  frekuensi,  dan  kualitas  informasi  yang berlalu antara mitra dagang.
2. Kerjasama: Kesediaan untuk bekerjasama dalam mencapai tujuan bersama.
3. Kepercayaan:  Keyakinan  bahwa  mitra  dagang  akan  memenuhi  kewajibannya  dan bertindak untuk kepentingan bersama.
4. Komitmen: Keinginan untuk menjaga kelangsungan hubungan.
5. Nilai hubungan: Perhitungan manfaat dan pengorbanan dalam hubungan.
6. Ketidakseimbangan kekuasaan dan ketergantungan: Kemampuan satu mitra dagang mempengaruhi tindakan mitra lainnya.
7. Adaptasi:  Perubahan  perilaku  dan  organisasi  untuk  memenuhi  kebutuhan  mitra lainnya.
8. Konflik: Ketidakcocokan antara mitra dagang.
Integrasi  antara  petani  dan  sektor  industri,  yang  dianggap  lebih  modern,  menjadi dasar konsep kemitraan. Dalam kemitraan ini, petani dan perusahaan bekerjasama untuk saling mendapatkan keuntungan. Petani akan mendapatkan harga yang pasti dan jaminan pemasaran  hasil  pucuk  teh  mereka,  sementara  perusahaan  akan  mendapatkan  pasokan pucuk  teh  yang  sesuai  dengan  standar  perusahaannya,  baik  dari  segi  kualitas  maupun kuantitas, dari petani. Meskipun demikian, terdapat beberapa hambatan dalam komunikasi dan  kepercayaan  antara  petani  teh  dan  CV.  Pusaka  Prima  di  Kecamatan  Bojonggambir. Perusahaan cenderung lebih mempercayai petani yang memiliki hubungan keluarga atau jaringan dengan perusahaan, dan beberapa petani sering kesulitan dalam menyampaikan keluhan mereka karena kendala waktu dan kesempatan. Selain itu, baik perusahaan maupun petani  kurang  memahami  secara  detail  pola  kemitraan  yang  sedang  dijalani,  sehingga kemitraan antara CV Pusaka Prima dan petani tidak memiliki pedoman atau batasan yang jelas. Karena itu, peneliti tertarik untuk menginvestigasi faktor-faktor yang memengaruhi hubungan  antara  petani  dan  CV  Pusaka  Prima,  sebuah  perusahaan  pengolahan  teh  di Kecamatan Bojonggambir, Kabupaten Tasikmalaya. Penelitian ini memiliki beberapa tujuan, yaitu:
1. Mendeskripsikan  pola  kemitraan  yang  terbentuk  antara  petani  teh  dan  CV  Pusaka Prima.
2. Menilai tingkat komunikasi, kerjasama, kepercayaan, dan komitmen yang ada antara petani teh dan CV Pusaka Prima.
3. Mengukur tingkat kemitraan yang telah terbentuk antara petani teh dan CV Pusaka Prima.
4. Menentukan sejauh mana faktor komunikasi, kerjasama, kepercayaan, dan komitmen memengaruhi kemitraan antara petani teh dan CV Pusaka Prima.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan di CV Pusaka Prima yang terletak di Kecamatan Bojonggambir, Kabupaten Tasikmalaya, Jawa Barat. Pemilihan lokasi penelitian ini dilakukan secara sengaja (purposive). Alasan untuk memilih perusahaan ini adalah karena perusahaan ini memiliki fasilitas  pengolahan  teh  yang  cukup  besar  dan  menjadi  mitra  bagi  banyak  petani  dari berbagai desa di Kecamatan Bojonggambir.
Metode  penelitian yang  diterapkan dalam studi  ini adalah metode  survei,  di mana penelitian dilakukan terhadap petani teh rakyat yang menjalin kemitraan dengan CV Pusaka Prima. Metode survei digunakan untuk mengumpulkan data dari lokasi yang alamiah (bukan buatan), namun peneliti melakukan pengaturan tertentu dalam proses pengumpulan data.
Pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik  sampel  acak  sederhana. Teknik  ini  disebut  sederhana  karena  sampel  diambil  secara  acak  dari  populasi  tanpa memperhatikan  strata  yang  mungkin  ada  dalam  populasi  tersebut.  Pendekatan  ini digunakan ketika anggota populasi dianggap homogen (Sugiyono, 2015).
Populasi yang menjadi fokus penelitian ini adalah populasi yang cukup besar, yaitu jumlah petani teh yang bermitra dengan CV Pusaka Prima sebanyak 174 orang. Mengingat keterbatasan peneliti, pemilihan sampel harus dilakukan dengan cermat untuk memastikan bahwa sampel tersebut dapat mewakili populasi. Dalam penelitian ini, peneliti menentukan ukuran sampel berdasarkan rumus Slovin:
𝒏 = 𝑵 𝟏 + 𝑵𝒆 𝟐
dimana:
n = jumlah sampel
N = jumlah populasi e = presentase kelonggaran yang dapat ditoleransi
Berdasarkan  rumus  Slovin  dengan  tingkat  kesalahan  sebesar  15%,  diperoleh  hasil bahwa jumlah sampel yang diperlukan adalah 35,40. Namun, karena subjek harus berupa bilangan bulat, maka jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 36 orang responden. Selanjutnya untuk mengetahui tingkat pengaruh faktor komunikasi, kerjasama, kepercayaan, dan komitmen petani terhadap tingkat kemitraan antara petani dengan CV Pusaka Prima dilakukan analisis regresi linear berganda dengan menggunakan persamaan sebagai berikut.

## Y = a + b₁X₁ + b₂X₂ + b₃X₃ + b₄X₄
Keterangan: Y = Kemitraan.
a
= Konstanta.
b1,b2,b3,b4
= Koefisien regresi. X₁ = Komunikasi.
X₂
= Kerjasama.
X₃ = Kepercayaan. X₄ = Komitmen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Dalam penelitian ini, terdapat 36 petani yang menjalin kemitraan dengan CV. Pusaka Prima.  Para  responden  berasal  dari  tiga  desa  di  Kecamatan  Bojonggambir,  Kabupaten
Tasikmalaya,  yaitu  Desa  Bojonggambir,  Kertanegla,  dan  Pedangkamulyan.  Karakteristik responden  mencakup  usia,  jenis  kelamin,  dan  tingkat  pendidikan.  Seluruh  responden memiliki usia antara 15 hingga 64 tahun, dengan yang termuda berusia 29 tahun dan yang tertua 61 tahun. Rentang usia ini dikategorikan sebagai usia dewasa atau usia produktif. Dalam penelitian ini, tidak ada responden yang berusia di bawah 15 tahun (usia muda atau belum  produktif)  dan  juga  tidak  ada  yang  berusia  di  atas  64  tahun  (usia  tua  atau  tidak produktif).
Berdasarkan  data  karakteristik  pendidikan  responden  pada  Tabel  2,  mayoritas  dari mereka memiliki latar belakang pendidikan formal setingkat SMP atau yang setara, dengan jumlah  sebanyak  19  orang  (52,78%).  Tingkat  pendidikan  yang  cenderung  rendah  ini memengaruhi kapasitas dan cara berpikir mereka. Hal ini sejalan dengan pandangan yang dinyatakan oleh Lestariningsih et al. (2008), yang mengemukakan bahwa tingkat pendidikan memengaruhi  kemampuan  petani  dalam  mengadopsi  teknologi.  Selain  itu,  tingkat pendidikan juga dapat mencerminkan kemampuan berpikir seseorang dalam menghadapi tantangan atau masalah.
Tabel 1. Distribrusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
No. Jenis Kelamin Jumlah (Orang) Persentase (%) 1. Laki-laki 14 38,89 2. Perempuan 22 61,11 Jumlah 36 100,00 Sumber : Data Primer diolah (2022) Tabel 2. Distribusi Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan No. Tingkat Pendidikan Jumlah (Orang) Persentase (%) 1. Tidak Sekolah 1 2,78 2. SD 12 33,33 3. SMP/Sederajat 19 52,78 4. SMA/Sederajat 4 11,11 Jumlah 36 100,00 Sumber : Data Primer diolah (2022)
Pola Kemitraan dalam Hubungan antara Petani Teh dan CV Pusaka Prima
Petani  teh  rakyat  di  Kecamatan  Bojonggambir,  Kabupaten  Tasikmalaya,  menjalin kemitraan dengan CV Pusaka Prima secara sukarela dan atas persetujuan bersama, tanpa adanya  ancaman  atau  tekanan  tertentu.  Kemitraan  yang  terbentuk  masuk  dalam  pola Kerjasama  Operasional  Agribisnis  (KOA).  Dalam  jenis  kemitraan  ini,  petani  memiliki
pemahaman  yang  jelas  mengenai  hak  dan  kewajiban  mereka,  serta  memiliki  kebebasan untuk berpendapat jika ada perbedaan pendapat terkait perjanjian mitra. Petani bersedia menjalin  kemitraan  ini  karena  mereka  mendapatkan  jaminan  untuk  pemasaran  produk mereka, yang meningkatkan nilai tambah produk melalui proses pengolahan dan kemasan. CV  Pusaka  Prima  juga  memberikan  bimbingan  kepada  para  petani,  mulai  dari  tahap pemeliharaan  hingga  setelah  panen.  Bimbingan  ini  bertujuan  untuk  memantau  seluruh aktivitas yang terkait dengan budidaya teh hijau, sehingga petani dapat menghasilkan teh dengan kualitas dan jumlah yang sesuai dengan standar perusahaan. Pola kemitraan yang paling cocok untuk petani yang memiliki lahan sendiri adalah Pola Kemitraan Kerjasama Operasional Agribisnis (KOA). Hal ini dikarenakan sebagian besar petani telah memiliki lahan mereka  sendiri  dan  fasilitas  pertanian,  sehingga  yang  mereka  butuhkan  adalah  bantuan berupa panduan, modal, atau dana dari perusahaan (Satria, 2009).
Hak dan kewajiban CV Pusaka Prima dalam menjalankan kemitraan ini adalah sebagai berikut:
1. Memberikan pembinaan kepada petani baik secara teknis maupun non teknis agar mampu mengelola kebun dengan baik.
2. Sebagai penanggung jaminan pasar, perusahaan memberikan kredit kepada petani dengan ketentuan berlaku.
3. Melakukan pembangunan fasilitas untuk dapat menampung hasil produksi petani.
4. Melaksanakan pelayanan usaha terhadap petani dengan memberikan bantuan seperti penyediaan sarana produksi (benih dan pestisida), pengangkutan hasil, dan alat-alat perkebunan. Akan tetapi untuk pupuk tetap ditanggung oleh petani.
5. Mentaati semua perjanjian kerjasama yang dilakukan sesuai kesepakatan kedua belah pihak.
Sementara hak dan kewajiban petani dalam menjalankan kemitraan adalah sebagai berikut:
1. Menyediakan lahan perkebunan untuk ditanami teh hijau.
2. Menyediakan tenaga kerja.
3. Menjual seluruh hasil produksi kepada CV. Pusaka Prima dan tidak menjual kepada pihak ketiga.
4. Mengusahakan  pengelolaan  kebun  sesuai  dengan  petunjuk  dan  arahan  teknis budidaya yang diberikan perusahaan.
5. Mentaati semua perjanjian kerjasama yang dijalankan sesuai kesepakatan kedua belah pihak.
Tingkat Komunikasi, Kerjasama, Kepercayaan, Komitmen, dan Kemitraan antara petani teh dan CV Pusaka Prima
1. Komunikasi Petani Teh dengan CV. Pusaka Prima
Komunikasi antara petani dengan CV Pusaka Prima terjalin secara lisan dan bersifat dua  arah.  Komunikasi  ini  berlangsung  secara  intensif,  dengan  perusahaan  bertanggung jawab untuk memantau topik-topik yang perlu didiskusikan bersama. Skor komunikasi yang diperoleh adalah 45,98, masuk dalam kategori baik, dengan nilai tertimbang sebesar 76,63 persen  dari  nilai  yang  diharapkan  sebesar  100,00  persen.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa komunikasi antara petani dan CV Pusaka Prima dapat ditingkatkan agar lebih efektif. Salah satu  langkah  yang  dapat  diambil  adalah  meningkatkan  frekuensi  pertemuan  di  luar pertemuan  rutin  sesuai  kebutuhan,  sehingga  petani  dapat  lebih  leluasa  dalam menyampaikan isu-isu penting, dan perusahaan dapat lebih responsif dalam memberikan solusi.  Selain  itu,  perusahaan  dapat  melibatkan  petani  dalam  menentukan  topik  diskusi dalam  pertemuan  rutin,  guna  menghindari  kesalahan  informasi  atau  kesalahpahaman antara petani dan perusahaan.
Tabel 3. Nilai Komunikasi dari Petani di Kecamatan Bojonggambir
No Indikator Skor rata-rata yang didapat Skor Ideal Klasifikasi 1 Kualitas Komunikasi 19,44 25 Baik 2 Komunikasi dua arah 7,25 10 Baik 3 Frekuensi Komunikasi 11,63 15 Baik 4 Aliran Informasi 7,66 10 Baik Jumlah 46 60 Baik Nilai Tertimbang (%) 76,63 100,00 Sumber : Data Primer diolah (2022)

## 2. Kerjasama Petani Teh dengan CV. Pusaka Prima
Kerjasama  yang  berlangsung  di  lingkup  CV  Pusaka  Prima  adalah  bentuk  simbiosis mutualisme, di mana petani dan perusahaan bekerjasama atas dasar sukarela tanpa adanya paksaan  dari  pihak  manapun.  Hasil  analisis  terhadap  tanggapan  responden  terhadap kerjasama antara petani dan CV Pusaka Prima menunjukkan skor sebesar 33,1, dengan nilai tertimbang  sebesar  73,55  persen,  yang  berada  dalam  kategori  baik.  Indikator-indikator kerjasama  seperti kesamaan tujuan,  keinginan untuk berkolaborasi, ketergantungan satu
sama  lain,  semangat  kerja,  dan  disiplin  kerja  telah  terpenuhi  dengan  baik.  Meskipun demikian, kerjasama antara petani dan CV Pusaka Prima masih dapat ditingkatkan untuk mencapai tingkat yang lebih ideal. Salah satu cara yang dapat ditempuh adalah dengan memberikan penghargaan kepada petani yang mematuhi panduan perusahaan yang telah diberikan  selama  bimbingan,  aktif  hadir  dalam  pertemuan  rutin,  dan  mencapai  target produksi yang ditetapkan oleh perusahaan dalam periode tertentu. Selain itu, petani juga dapat memberikan apresiasi kepada  perusahaan ketika  perusahaan merespons keluhan- keluhan mereka dengan baik. Hal ini akan meningkatkan semangat kerja baik dari petani maupun perusahaan, serta memperkuat hubungan kerjasama antara keduanya.
Tabel 4. Nilai Kerjasama dari Petani di Kecamatan Bojonggambir
No Indikator Skor rata-rata yang didapat Skor Ideal  Klasifikasi 1 Keinginan untuk mencapai tujuan yang sama 7,25 10 Baik 2 Keinginan untuk kerjasama 3,58 5 Baik 3 Ketergantungan antar mitra 10,77 15 Baik 4 Kerjasama untuk memperbaiki kualitas 11,50 15 Baik Jumlah 33,1 45 Baik Nilai Tertimbang (%) 73,55 100,00
Sumber : Data Primer diolah (2022)

## 3. Kepercayaan Petani Teh dengan CV. Pusaka Prima
Hasil analisis terhadap tanggapan responden mengenai tingkat kepercayaan petani terhadap CV Pusaka Prima menunjukkan skor sebesar 29,58, yang masuk dalam kategori baik, dengan nilai tertimbang sebesar 73,95 persen dari nilai yang diharapkan sebesar 100,00 persen. Petani dan perusahaan memiliki keyakinan bahwa mitra mereka akan memenuhi kewajiban mereka dan berupaya semaksimal mungkin untuk menjaga hubungan kemitraan. Meskipun demikian, dalam praktiknya, petani masih memiliki beberapa keraguan terhadap perusahaan, terutama dalam hal perlakuan yang berbeda terhadap petani yang memiliki hubungan keluarga  dengan perusahaan. Oleh karena itu,  perusahaan perlu  memastikan bahwa mereka memberikan pelayanan yang konsisten kepada semua petani mitra, tanpa membedakan berdasarkan hubungan keluarga. Hal ini akan membantu memperkuat tingkat kepercayaan antara petani dan perusahaan.
Tabel 5. Nilai Kepercayaan dari Petani di Kecamatan Bojonggambir
No Indikator Skor rata-rata yang didapat Skor Ideal Klasifikasi
1 Keinginan untuk mencapai tujuan yang sama
10 Baik 2 Keinginan untuk kerjasama 3,58 5 Baik 3 Ketergantungan antar mitra 10,77 15 Baik 4 Kerjasama untuk memperbaiki kualitas 11,50 15 Baik Jumlah 33,1 45 Baik Nilai Tertimbang (%) 73,55 100,00 Sumber : Data Primer diolah (2022)

## 4. Komitmen Petani Teh dengan CV. Pusaka Prima
Skor  komitmen  yang  diperoleh  dari  analisis  tanggapan  responden  adalah  sebesar 23,13,  dengan  nilai  tertimbang  77,10  persen  dari  nilai  yang  diharapkan  sebesar  100,00 persen. Komitmen dalam kemitraan pasokan teh terbilang baik, meskipun masih ada petani yang  menghasilkan  teh  dengan  kualitas  dan  jumlah  yang  berbeda  dari  yang  telah disepakati. Perbedaan ini seringkali disebabkan  oleh  gagal panen  yang  disebabkan oleh hama  dan  penyakit  yang  tidak  dapat  dikendalikan,  dan  perusahaan  memahami  situasi tersebut.  Namun,  baik  petani  maupun  perusahaan  dapat  mengambil  tindakan  preventif untuk mencegah situasi serupa di masa depan.
Tabel 6. Nilai Komitmen dari Petani di Kecamatan Bojonggambir
No Indikator Skor rata-rata yang didapat Skor Ideal Klasifikasi 1 Hubungan saling berkesinambungan 8,58 10 Sangat Baik 2 Komitmen untuk memasok, memajukan industri dan berhubungan baik 14,55 20 Baik Jumlah 23,13 30 Baik Nilai Tertimbang (%) 77,10 100,00 Sumber : Data Primer diolah (2022)
5. Tingkat Kemitraan yang Terjalin antara Petani Teh dengan CV. Pusaka Prima
Kemitraan  yang  berlangsung  mengikuti  pola  kemitraan  Kerjasama  Operasional Agribisnis (KOA), di mana perusahaan menyediakan benih, pestisida, biaya, manajemen, dan bertanggung jawab atas pemasaran hasil produksi, sedangkan petani berkomitmen untuk memenuhi persyaratan yang telah disepakati, termasuk menyediakan lahan, tenaga kerja, dan pupuk. Kemitraan antara petani teh dan CV Pusaka Prima mencapai indikator-indikator kemitraan  yang  baik,  seperti  pengaruh  positif  terhadap  ketersediaan  teh,  pembinaan kemitraan yang memengaruhi kualitas, daya saing, dan produktivitas. Nilai yang diperoleh
dari  analisis  tanggapan  responden  adalah  sebesar  21,86,  yang  masuk  dalam  klasifikasi sangat  baik,  dengan  nilai  tertimbang  sebesar  87,44  persen  dari  nilai  yang  diharapkan sebesar 100,00 persen.
Tabel 7. Tingkat Kemitraan Petani Teh di Kecamatan Bojonggambir
No Indikator Skor rata-rata yang didapat Skor ideal Klasifikasi 1 Pengaruh terhadap ketersediaan dan pendapatan 8,83 10 Sangat Baik 2 Pengaruh terhadap kualitas, daya saing, dan produktivitas 13,03 15 Sangat Baik Jumlah 21,86 25 Sangat Baik Nilai Tertimbang (%) 87,44 100,00 Sumber : Data Primer diolah (2022)
Pengaruh Komunikasi, Kerjasama, Kepercayaan, dan Komitmen terhadap Kemitraan
1. Pengaruh Komunikasi, Kerjasama, Kepercayaan, dan Komitmen terhadap Kemitraan secara Simultan
Hasil Uji F diperoleh bahwa F hitung sebesar 43,402 dengan tingkat signifikansi 0,000. Hal ini  menunjukkan  bahwa  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima  yang  artinya  variabel  komunikasi, kerjasama, kepercayaan, dan komitmen secara bersama mempunyai pengaruh signifikan terhadap kemitraan. Faktor-faktor yang mempengaruhi kemitraan antara petani teh dengan CV Pusaka Prima secara berkesinambungan merupakan hal penting dalam mencapai tujuan kemitraan.  Analisis  pengaruh  faktor  komunikasi,  kerjasama,  kepercayaan,  dan  komitmen dilakukan untuk mengetahui sejauh mana peran kemitraan yang telah dilaksanakan antara petani dengan perusahaan dalam upaya mencapai kemitraan.
Keempat  variabel  independen  yaitu  komunikasi,  kerjasama,  kepercayaan,  dan komitmen secara simultan menunjukkan signifikan. Hal ini dikarenakan kemitraan CV Pusaka Prima  dan  petani  teh  menjalin  kerjasama  dengan  baik.  Salah  satunya  didalam menyampaikan  komunikasi  kepada  petani,  perusahaan  bisa  menarik  perhatian  sehingga petani selalu tertarik akan  program atau bimbingan yang diberikan. Hal ini  bukti  bahwa petani memberikan kepercayaan terhadap CV Pusaka Prima. Dalam membangun kerjasama yang baik, perusahaan selalu memberikan dukungan yang penuh terhadap petani sehingga komitmen dapat terjalin dalam kerjasama tersebut.
Tabel 8. Hasil Uji F pada Tabel ANOVA
ANOVA a
Model Sum of Squares df
1 Regression 266.558 4 57.413 43.402 .000 b Residual 4.100 31 13.228 Total 270.658 35
a. Dependent Variable: Kemitraan
b. Predictors: (Constant), Komitmen, Kepercayaan, Komunikasi, Kerjasama
2. Pengaruh Komunikasi, Kerjasama, Kepercayaan, dan Komitmen terhadap Kemitraan secara Parsial
a. Pengaruh Komunikasi Terhadap Kemitraan
Nilai hasil signifikan (0.011< 0,05) keputusan 𝐻 0 ditolak yang artinya adalah komunikasi secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  kemitraan  petani  teh  rakyat  dengan  CV. Pusaka  Prima.  Kemitraan  dengan  suatu  instansi  tertentu  harus  memiliki  kesepakatan Bersama  dari  kedua  belah  pihak,  melakukan  hubungan  dengan  tetap  menyetujui persyaratan  terhadap  yang  bermitra.  Komunikasi  merupakan  bagian  terpenting  dalam menjalin hubungan. Strategi komunikasi dalam membangun kemitraan antara petani dan CV. Pusaka Prima sangat diperlukan agar tidak terjadi kesalahpahaman dalam menjalankan kemitraan.

## b. Pengaruh Kerjasama Terhadap Kemitraan
Nilai hasil signifikan (0.041< 0,05) keputusan 𝐻 0 ditolak yang artinya adalah kerjasama secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  kemitraan  petani  teh  rakyat  dengan  CV. Pusaka Prima. Wujud Kerjasama dalam kemitraan yang dilakukan oleh CV. Pusaka Prima selama  ini  adalah  menunjang  kemitraan  yang  terjalin  dengan  petani  teh.  Dalam  upaya mencapai tujuan Bersama, CV. Pusaka Prima menyediakan beberapa pelayanan terhadap petani, begitu juga petani selalu berusaha memenuhi pasokan teh sesuai dengan standar yang ditetapkan dan diinginkan perusahaan.

## c. Pengaruh Kepercayaan Terhadap Kemitraan
Nilai  hasil  signifikan  (0.00  <  0,05)  keputusan 𝐻 0 ditolak  yang  artinya  adalah kepercayaan secara parsial  berpengaruh signifikan terhadap kemitraan petani teh rakyat dengan CV. Pusaka Prima. Kepercayaan merupakan landasan penting dalam kemitraan, hal ini  sejalan  dengan  pendapat  Daryanto  &  Muflikh  (2011)  yang  menyatakan  kepercayaan adalah keyakinan bahwa mitra memiliki integritas dan reliabel (dapat dipercaya) sehingga memiliki kemauan untuk menggantungkan kepercayaan  kepada pihak  lain yang diyakini dapat  dipercaya.  Mitra  yang  dapat  dipercaya  menunjukkan  usaha  untuk  memberikan kontribusi  positif  terhadap  kemitraan  bukan  sebaliknya.  Oleh  karena  itu,  mitra  yang
mempercayai  mitra  bisnisnya  tidak  hanya  memiliki  keyakinan  tetapi  juga  memiliki  sikap keinginan  untuk  mempercayai  keyakinan  tersebut  sehingga  dapat  dikatakan  memiliki kekuatan.

## d. Pengaruh Komitmen Terhadap Kemitraan
Nilai hasil signifikan (0.002 < 0,05) keputusan 𝐻 0 ditolak yang artinya adalah komitmen secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  kemitraan  petani  teh  rakyat  dengan  CV. Pusaka Prima. Hal ini selaras dengan pendapat Morgan & Hunt (1994), komitmen diartikan sebagai  keinginan  yang  sungguh-sungguh  untuk  menjaga  hubungan  yang  dipandang sangat berharga atau penting. Keinginan sungguh-sungguh mengandung arti bahwa mitra yang  berkomitmen  menginginkan  bahwa  hubungan  tersebut  berjalan  secara berkesinambungan  (dalam  tempo  yang  relatif  lama)  dan  menunjukan  usaha  untuk menjaganya.  Dengan  demikian  komitmen  adalah  sentral  dan  krusial  dalam  hubungan kemitraan karena mendorong dampak positif terhadap kesuksesan kemitraan (Daryanto & Muflikh, 2011).
Tabel 9. Hasil Uji Pengaruh Komunikasi, Kerjasama, Kepercayaan, dan Komitmen terhadap Tingkat Kemitraan Petani
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 24.543 1.361 1.804 .001 Komunikasi .151 .056 .323 2.711 .011 Kerjasama .241 .113 .399 2.135 .041 Kepercayaan .733 .108 .999 6.791 .000 Komitmen .316 .096 .418 3.303 .002
a. Dependent Variable: Kemitraan

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pembahasan,  maka  dapat  diambil  kesimpulan  yaitu  sebagai berikut:
1. Pola kemitraan yang terjadi antara petani teh dan CV. Pusaka Prima di Kecamatan Bojonggambir  Kabupaten  Tasikmalaya  adalah  Pola  Kemitraan  Kerjasama Operasional  Agribisnis.  Dimana  pihak  perusahaan  sebagai  penanggung  jaminan pasar,  menyediakan  benih,  pestisida  dan  memberikan  kredit  dengan  ketentuan
berlaku. Petani teh bertugas untuk menyediakan lahan, pupuk, tenaga kerja, dan memenuhi kebutuhan perusahaan dengan persyaratan yang telah disepakati.
2. Faktor  komunikasi,  kerjasama,  kepercayaan,  dan  komitmen  antara  petani  teh dengan CV Pusaka Prima berada pada kategori baik.
3. Kemitraan yang terjalin antara petani teh dengan CV Pusaka Prima sudah berada pada kategori sangat baik.
4. Komunikasi,  kerjasama,  kepercayaan,  dan  komitmen  berpengaruh  signifikan terhadap kemitraan petani teh pada CV Pusaka Prima baik secara simultan maupun parsial.

## DAFTAR PUSTAKA
Boeck, H., & Fosso Wamba, S. (2008). RFID and  buyer-seller relationships in the  retail supply chain. International Journal of Retail & Distribution Management, 36(6), 433 – 460. https://doi.org/10.1108/09590550810873929
Daryanto, H. K., & Muflikh, Y. N. (2011). Pengaruh Kepercayaan dan Komitmen Terhadap Hubungan  Kemitraan  Antara  PT  Saung  Mirwan  dengan  Mitra  Tani. Prosiding Seminar Penelitian Unggulan Departemen Agribisnis, 117 – 140.
Dinas Perkebunan Jawa Barat. (2020). Angka Tetap Statistik Perkebunan Jawa Barat.
Hafsah, M. J. (2003). Kemitraan Usaha Konsepsi dan Strategi. PT Pustaka SInar Harapan. Lestariningsih, M., Basuki, &  Endang Y. (2008). PERANSERTA WANITA PETERNAK SAPI PERAH DALAM MENINGKATKAN TARAF HIDUP KELUARGA. Ekuitas, 12(1), 121 – 141.
Pedoman  Kemitraan  Usaha  Pertanian,  Pub.  L.  No.  Nomor  940/Kpts/OT.210/10/97, Keputusan Menteri Pertanian.
Morgan,  R.  M.,  &  Hunt,  S.  D.  (1994).  The  Commitment-Trust  Theory  of  Relationship Marketing. In Source: Journal of Marketing (Vol. 58, Issue 3).
Satria,  D.  (2009).  Strategi  Pengembangan  Ekowisata  Berbasis  Ekonomi  Lokal  dalam Rangka Program Pengentasan Kemiskinan di Wilayah Kabupaten Malang. Journal of Indonesian Applied Economics, 3(1), 37 – 47.
Sudiyarto.  (2011).  STRATEGI  PEMASARAN  BUAH  LOKAL  JAWA  TIMUR. Jurnal  Sosial Ekonomi Pertanian, 5(1), 65 – 73.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sulistiyani, A. T. (2017). Kemitraan dan Model-Model Pemberdayaan. Gava Media.
Suwarto, & Octavianty, Y. (2010). Budidaya 12 Tanaman Perkebunan Unggulan. Penebar Swadaya.