## STRATEGI PENGEMBANGAN   U MKM BANTAL  KAPUK UNTUK PENINGKATAN DAYA SAING: SEBUAH ANALISIS SWOT DAN QSPM

## THE DEVELOPMENT STRATEGY OF KAPOK PILLOW MSMES TO INCREASE THE COMPETITIVENESS: AN ANALYSIS OF SWOT AND QSPM
Wanti Nawangsari 1 , Resti Prastika Destiarni 1*
1 Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Trunojoyo Madura * Corresponding author’s email: resti.destiarni@trunojoyo.ac.id
Submitted: 17/03/2023
Revised: 27/07/2023       Accepted: 31/07/2023

## ABSTRACT
Technological developments that affect lifestyles in society will also have an impact on existing MSMEs. The  important  thing  that  MSMEs  must  consider  in  maintaining  their  business  in  the  midst  of  high competition is their marketing activities. One of the MSMEs that must survive is the Kapok Pillow MSME in  East  Lenteng  Village.  The  purpose  of  this  study  is  to  identify  internal  and  external  factors  that influence the marketing of kapok pillow businesses and to analyze marketing strategies for increasing the competitiveness and existence of kapok pillow businesses through a marketing mix approach. The method used is IFE, EFE, SWOT, and QSPM analysis. The results of the analysis show that these MSMEs are in quadrant 1, which means that MSMEs have opportunities and strengths that can be exploited. In addition, 9 alternative strategies can be implemented, obtained from a combination of internal and external factors from  the  company.  The  priority  strategy  suggested  is  to  maintain  product  quality  at  competitive  prices according  to  the  raw  materials  used.  It  is  hoped  that  the  village  government  and  related  agencies  can assist MSMEs in developing their business both in terms of production and marketing.
Keywords: Marketing Mix, Marketing Strategy, MSMEs, QSPM, SWOT

## ABSTRAK
Perkembangan  teknologi  akan  berpengaruh  terhadap  perubahan  gaya  hidup  di  masyarakat  yang berdampak juga terhadap UMKM yang ada di masyarakat. Hal penting yang perlu diperhatikan oleh para pelaku  UMKM  untuk  mempertahankan  usahanya  di  tengah  persaingan  yang  tinggi  yaitu  pada  kegiatan pemasarannya. Salah  satu  UMKM  yang  harus  bertahan  adalah  UMKM  Bantal  Kapuk  di  Desa  Lenteng Timur. UMKM  ini  masih  melakukan  pemasaran  secara  konvensional.  Tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu untuk mengidentifikasi  faktor internal dan eksternal  yang mempengaruhi  pemasaran usaha bantal kapuk dan menganalisis strategi pemasaran dalam meningkatkan daya saing serta eksistensi usaha bantal kapuk melalui  pendekatan  bauran  pemasaran.  Metode  yang  digunakan  adalah  analisis  IFE,  EFE,  SWOT  dan QSPM.  Hasil  analisis  menunjukan  bahwa  UMKM  ini  berada  pada  kuadran  1  yang  artinya  UMKM mempunyai peluang dan kekuatan yang dapat dimanfaatkan. Selain itu, terdapat 9 alternatif strategi yang bisa  diterapkan  yang  didapatkan  dari  kombinasi  antara  faktor  internal  dan  faktor  eksternal  dari perusahaan. Adapun strategi prioritas yang disarankan yaitu  menjaga kualitas produk dengan harga yang bersaing sesuai dengan bahan baku yang digunakan.
Kata kunci : Bauran Pemasaran, QSPM, Strategi Pemasaran, SWOT, UMKM
Copyright © 2023 by Author(s)
This  work  is  licensed  under  a  Creative  Commons  Attribution-ShareAlike  4.0  International License.  All  writings  published  in  this  journal  are  personal  views  of  the  authors  and  do  not represent the views of this journal and the author's affiliated institutions.

## Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian
(Journal of Social and Agricultural Economics)
( J - S E P )
Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian (J-SEP) Vol. 16 No. 2 Juli 2023: 125-138 https://jurnal.unej.ac.id/index.php/JSEP ISSN: 1978-5437 (Print), 2356-2382 (Online) Published by the University of Jember, Indonesia DOI: 10.19184/jsep.v16i2.38417
How  to  Cite :  Nawangsari,  Wanti;  Destiarni,  Resti  Prastika.  (2023).  Strategi  Pengembangan  UMKM Bantal  Kapuk  untuk  Peningkatan  Daya  Saing:  Sebuah  Analisis  SWOT  Dan  QSPM. Jurnal  Sosial Ekonomi Pertanian (J-SEP) , 16(2): 125-138.

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  perkembangan  zaman,  industri  UMKM  yang  ada  di  Indonesia telah  mengalami  berbagai  perubahan  di  tengah  perubahan  lingkungan  yang  begitu komplek  (Sholihah  et  al.,  2022).  Salah  satu  perkembangan  tersebut  adalah perkembangan  teknologi  yang  mana  perkembangan  teknologi  yang  begitu  pesat  dan semakin  mudah  dalam  mendapatkan  informasi  akan  membuat  masyarakat  mengalami berbagai  perubahan  dalam  hidupnya,  salah  satunya  perubahan  gaya  hidup  yang berkaitan  dengan  selera  atau  preferensi  dalam  memilih  produk  yang  diinginkan. Perubahan tersebut akan berdampak terhadap  UMKM yang ada di masyarakat  karena teknologi merupakan salah satu faktor yang mendukung proses produksi suatu UMKM (Utari & Dewi, 2014). Hal itu membuat para pengusaha UMKM harus lebih kreatif dan inovatif  dalam  menciptakan  produk  agar  tetap  bisa  menguasai  pasar  dan  mampu memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Berdasarkan  data  dari  Kementerian Koperasi dan UMKM tahun 2019, jumlah UMKM yang ada di Indonesia memiliki tren semakin bertambah.
59.26 61.65 62.92 64.19 65.47 56 58 60 62 64 66 2015 2016 2017 2018 2019 Ju ta Tahun
Gambar  1. Jumlah Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) Indonesia (2015-2019)
Sumber: Kemenkop UKM (2019)
Kementerian  Koperasi  dan  UKM  mencatat  bahwa  jumlah  usaha  mikro,  kecil, dan menengah (UMKM) di Indonesia berjumlah 65,47 juta unit pada tahun 2019 yang pada  dasarnya  terjadi  peningkatan  sebesar  1,98%  dari  tahun  sebelumnya  yaitu  64,19 juta  unit  (Bayu,  2022).  Selain  itu,  Usaha  mikro,  kecil  dan  menengah  memiliki  peran penting dalam perekonomian Indonesia meliputi kemampuan menyerap 97% dari total tenaga  kerja  yang  ada  serta  dapat  menghimpun  sampai  60,4%  dari  total  investasi (Limanseto, 2021).
Adanya  peningkatan  jumlah  UMKM  di  Indonesia  akan  membuat  tingkat persaingan  semakin  tinggi.  Salah  satu  hal  penting  yang  perlu  diperhatikan  oleh  para pelaku UMKM untuk mempertahankan usahanya di tengah persaingan yang tinggi yaitu pada kegiatan pemasarannya. Pemasaran yang baik tentunya akan berdampak terhadap perkembangan  UMKM  karena  produk  yang  ditawarkan  mampu  menjawab  kebutuhan konsumen.  Namun  jika  UMKM  tidak  dapat  melakukan  pemasaran  dengan  baik  maka produk  tidak  laku  dan  UMKM  dapat  mengalami  kerugian.  Suatu  kegiatan  pemasaran diperlukan  sebuah  strategi  pemasaran  yang  merupakan  upaya  memasarkan  suatu produk,  baik  itu  barang  atau  jasa,  menggunakan  memakai  pola  rencana  dan  taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi. Selain itu, strategi pemasaran diperlukan  agar  produk  yang  mereka  tawarkan  dapat  terjual  sesuai  dengan  keinginan
pemilik  perusahaan  (Kartika  &  Fariza,  2022).  Penyusunan  strategi  pemasaran  yang sesuai perlu memahami bauran pemasaran. Adanya pemahaman bauran pemasaran yang baik oleh pelaku UMKM, maka mereka akan dapat menyusun strategi pemasaran dalam pengembangan  UMKM. Salah  satu  daerah  yang  dalam  perkembangannya  memiliki jumlah UMKM yang cukup banyak adalah Kabupaten Sumenep. Adapun jumlah pelaku UMKM  di  Kabupaten  Sumenep  yaitu  sebesar  313.351  dan  UMKM  ini  mampu menyerap tenaga kerja sebanyak 486 ribu orang (Yasik, 2020). Salah satu desa dengan jumlah  UMKM  cukup  banyak  yaitu  Desa  Lenteng  Timur  sebanyak  kurang  lebih  700 atau sebesar 0,23% dari jumlah UMKM di Kabupaten Sumenep  (BPS, 2020). Di Desa Lenteng Timur terdapat berbagai macam UMKM mulai dari makanan, kerajinan sampai dengan kebutuhan lainnya. UMKM di Desa Lenteng Timur sendiri memiliki peran yang cukup  penting  yaitu  sebagai  penggerak  perekonomian  masyarakat  di  Desa  Lenteng Timur. Salah satu UMKM yang ada di Desa Lenteng Timur yaitu UMKM Bantal Kapuk yang sudah berjalan lama sejak tahun 1950-an dan dilakukan secara turun-temurun.  Hal ini didukung dengan produksi kapuk di Kecamatan Lenteng yang merupakan produksi terbesar  di  Kabupaten  Sumenep  dengan  jumlah  1.080,31  ton  pada  tahun  2020  (BPS, 2021).  Namun  UMKM  ini  masih  menggunakan  pemasaran  secara  konvensional  yaitu dengan  menjual  langsung  ke  konsumen  ataupun  kepada  tengkulak  yang  langsung mendatangi  lokasi  usaha.  Pemasaran  belum  dilakukan  secara  modern  dengan menggunakan media sosial ataupun marketplace , semua dilakukan secara konvensional dan  hanya  memanfaatkan  telepon  sebagai  media  komunikasi  kepada  pelanggan.  Para pelaku  usaha  memasarkan  produknya  ke  konsumen  dengan  cara  menjual  di  toko-toko terdekat  dan  konsumen  bisa  mendatangi  langsung  ke  lokasi  usaha  untuk  memesan maupun  membeli.  Adanya  kekurangan  dalam  hal  pemasaran  berimplikasi  terhadap diperlukannya  sebuah  strategi  pemasaran  agar  UMKM  bantal  kapuk  dapat  tetap bertahan  bahkan  berkembang  lebih  pesat  ditengah  persaingan  yang  begitu  ketat.  Oleh karena itu diperlukan sebuah strategi pemasaran yang tepat melalui pendekatan bauran pemasaran  untuk  meningkatkan  daya  saing  serta  eksistensi  dari  usaha  bantal  kapuk tersebut.  Tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu  untuk  mengidentifikasi  bauran  pemasaran  7P usaha bantal kapuk, mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi pemasaran  usaha  bantal  kapuk  melalui  pendekatan  bauran  pemasarannya,  dan menganalisis strategi pemasaran dalam meningkatkan daya saing serta eksistensi  usaha bantal  kapuk  melalui  pendekatan  bauran  pemasarannya  di  Desa  Lenteng  Timur Kecamatan Lenteng Kabupaten Sumenep.
Penelitian  terkait  strategi  pengembangan  pemasaran  bantal  kapuk  merupakan penelitian  pertama  yang  dilakukan  di  Desa  Lenteng  Timur  Kecamatan  Lenteng Kabupaten  Sumenep  dengan  pendekatan  bauran  pemasaran  7P  namun  mengadopsi penelitian Saidani & R Sudiarditha (2019), Siripipatthanakul & Chana (2021), Kalalo et al. (2021), Prianti & Probowo (2021), Fitria et al. (2022) dan Zulfa & Hariyani (2022) yang  menggunakan  bauran  pemasaran  7P.  Penelitian  dengan  jenis  usaha  yang  sama pernah  dilakukan  namun  di  lokasi  yang  berbeda  yaitu  di  Desa  Ellak  Laok  Kecamatan Lenteng  (Faradiba,  2016).  Kedua  penelitian  tersebut  juga  berbeda  karena  penelitian yang  dilakukan  di  Desa  Ellak  Laok  bertujuan  menganalisis  efisiensi  yang  dihitung melalui  R/C  ratio  dan  distribusi  penjualan  usaha.  Selain  itu  penelitian  lain  terkait dengan usaha pengolahan kapuk pernah dilakukan oleh Hidayati (2020) dan Santika et al.  (2022)  yang  berfokus  pada  analisis  alternatif  strategi  usaha  secara  keseluruhan menggunakan  SWOT,  Yaqin  et  al.  (2020)  yang  merupakan  implementasi  alternatif strategi  untuk  mengembangkan  pasar  usaha  pengolahan  kapuk  melalui  kegiatan
pengabdian  masyrakat,  dan  Munawaroh  et  al.  (2016)  yang  meneliti  terkait  dengan komposisi yang sesuai bagi bantal kapuk untuk dapat menghasilkan bantal yang empuk dan tidak keras. Penelitian yang dilakukan Amalia (2016) dan Borshalina (2015) masih menggunakan bauran pemasaran 4P.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan pada UMKM bantal kapuk yang berada di Desa Lenteng Timur,  Kecamatan  Lenteng,  Kabupaten  Sumenep.  Pemilihan  lokasi  dilakukan  secara purposive (sengaja)  dengan  pertimbangan  bahwa  kecamatan lenteng  merupakan  sentra kapuk  dengan  produksi  terbanyak  di  Sumenep  pada  tahun  2020  (BPS,  2021).  Sampel dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  UMKM  bantal  kapuk  yang  ada  di  Desa  Lenteng Timur,  karyawan,  dan  tengkulak.  Metode  penentuan  sampel  yang  digunakan  yaitu dengan  menggunakan  metode purposive  sampling dengan  pengambilan  sampel non random dengan  menentukan  ciri-ciri  khusus  yang  sesuai  dengan  tujuan  penelitian (Sugiyono,  2013)  yaitu  pihak  yang  paham  dan  berpengaruh  terhadap  perkembangan UMKM bantal kapuk di Lenteng Timur.
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu data primer yaitu data yang diperoleh  dari  hasil  wawancara  pada  sampel.  Data  primer  meliputi  data  profil  usaha, data internal, dan eksternal yang didasarkan pada bauran pemasaran 7P yaitu Product, Price, Place, Promotion, People, Process, dan Physical Evidence . Metode analisis data yang  digunakan  untuk  menjawab  tujuan  pertama  adalah  IFAS  –  EFAS,  dan  untuk menjawab tujuan kedua adalah SWOT untuk merencanakan strategi berdasarkan faktor internal  dan  eksternal  yang  ada  dalam  perusahaan  (Wijaya  et  al.,  2023;  Zakir  et  al., 2023)  dan  QSPM  untuk  menentukan  strategi  prioritas  yang  diinginkan  perusahaan (Farida & Fauziyah, 2020; Munica et al., 2017; Setyorini et al., 2016).
Langkah  awal  yang  dilakukan  yaitu  menetapkan  IFAS  EFAS  yang  didahului dengan  menetapkan  variabel  internal  yang  menjadi  kekuatan  dan  kelemahan,  serta variabel  eksternal  yang menjadi  peluang dan  tantangan  berdasarkan  bauran  pemasaran 7P.  Selanjutnya  menentukan  bobot,  yang  mana  bobot  dihitung  mulai  dari  0.0  (tidak penting) sampai 1.0 (sangat penting). Jumlah bobot untuk opportunity dan threat adalah 1.00,  hal  ini  berlaku  juga  pada  jumlah  bobot strength dan weakness (Utsalina  & Primandari, 2020). Setelah itu menentukan rating sebesar 1 sampai 4. Setelah bobot dan rating  diperoleh  maka  selanjutnya  dapat  dihitung  skornya  dengan  cara  mengalikan bobot  dengan  rating.  Selanjutnya  yaitu  menentukan  posisi  perusahaan  dengan  diagram SWOT yang terdiri dari 4 kuadran antara lain :
1. Kuadran  I  :  perusahaan  mempunyai  peluang  dan  kekuatan  yang  dapat dimanfaatkan,  sehingga  rekomendasikan  strategi  yang  dianjurkan  yaitu  agresif strategi  yang  harus  diterapkan  dengan  mendukung  kebijakan  pertumbuhan. Sebaiknya memfokuskan pada strategi SO dengan kekuatan yang digunakan untuk memanfaatkan peluang dengan tujuan untuk memperbesar pertumbuhan perusahaan dan meraih kemajuan.
2. Kuadran  II  :  merupakan  strategi  perusahaan  dalam  menghadapi  ancaman  yang masih  memiliki  kekuatan  dari  segi  internal.  Sehingga  strategi  yang  dianjurkan adalah  diversifikasi  strategi  terbaik  yaitu  dengan  menggunakan  kekuatan  untuk memanfaatkan  peluang  jangka  panjang  untuk  mengantisipasi  ancaman  dari  luar dengan cara diversifikasi produk/jasa.
3. Kuadran  III  :  perusahaan  memiliki  peluang  besar  akan  tetapi  juga  memiliki kelemahan  yang  dapat  mengancam  perusahaan  sehingga  strategi  yang  dianjurkan
adalah  turn  arround  yang  berarti  perusahaan  harus  mengubah  strategi  sebelumnya karena  dikhawatirkan  strategi  lama  belum  mampu  untuk  menangkap  peluang sekaligus  memperbaiki  kinerja  organisasi.  Hal  yang  harus  dilakukan  perusahaan yaitu  dengan  mengurangi  permasalahan  internal  untuk  mencapai  peluang  pasar yang luas/ improvement strategy atau WO.
4. Kuadran  IV  :  perusahaan  dihadapkan  dengan  banyak  ancaman  dan  kelemahan, sehingga  dianjurkan  strategi  difensif  yang  berarti  memanfaatkan  kinerja  internal yang harus dipertahankan dan terus memperbaiki diri.

## Gambar  2. Diagram SWOT
Setelah mengetahui posisi perusahaan melalui diagram SWOT maka selanjutnya yaitu  melakukan  perumusan  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan matriks  SWOT.  Matriks  SWOT  adalah  alat  yang  digunakan  untuk  menyususn  faktor- faktor  strategi  perusahaan.  Matriks  tersebut  dapat  menggambarkan  bagaimana  peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi oleh perusahaan disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki. Adapun strategi yang dihasilkan yaitu SO, WO, ST dan WT. Tabel 1. Matriks SWOT
Strengths Weakness O ppor tu n it y SO Manfaatkan potensi untuk meraih peluang WO
Mengatasi kelemahan untuk meraih peluang
T h re at s
ST
Manfaatkan potensi untuk menghadapi ancaman
WT Meminimalkan kelemahan untuk menghadapi ancaman Kekuatan Kuadran I Kuadran III Kuadran II Kuadran IV Kelemahan Peluang Ancaman Agresif Turnaround Difensif Diversifikasi
Dari  hasil  matrik  SWOT  dapat  dirumuskan  strategi  yang  bisa  dilakukan. Penggunaan QSPM dilakukan untuk menentukan strategi prioritas yang bisa dilakukan. Langkah-langkah  yang  dibutuhkan  dalam  membuat  QSPM  menurut  David  (2011:193) dalam Sugianto & Hongdiyanto (2017) antara lain :
1. Menyusun daftar kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dengan matrik SWOT
2. Memberikan  bobot  untuk  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman.  Nilai  bobot sama dengan bobot yang diberikan pada matrik IFAS dan EFAS.
3. Periksa tahap 2, dan mengidentifikasi strategi alternatif yang harus dipertimbangkan untuk diterapkan
5. Tentukan attactive  scores (AS)  dengan  memeriksa  setiap  faktor  internal  maupun eksternal.  Adapun  rentang  skor  adalah  1  =  tidak  menarik,  2  =  agak  menarik,  3  = cukup menarik dan 4 = sangat menarik.
6. Hitung  total attractive  scores (TAS)  dengan  mengalikan  bobot  dengan  daya  tarik (AS)
7. Hitung  jumlah  total  total  attractiveness  score,  nilai  yang  lebih  tinggi  menunjukan strategi yang lebih sesuai.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Profil Usaha
UMKM  bantal  kapuk  yang  berlokasi  di  Desa  Lenteng  Timur  Kecamatan Lenteng  Kabupaten  Sumenep  merupakan  usaha  yang  sudah  ada  sejak  tahun  1950-an dan  saat ini  sudah  masuk  generasi  kedua.  Usaha  ini  tergolong  dalam  usaha  jenis kecil dengan  jumlah  penjualan  tahunan  sebesar  Rp600.000.000-Rp700.000.000.  Usaha  ini terbentuk dikarenakan melihat potensi kapuk yang besar di Kecamatan Lenteng dengan produksi  terbanyak  di  Sumenep  pada  tahun  2020  yaitu  sebesar  1.080,31  ton  (BPS, 2021).  Keunggulan  yang  dimiliki  oleh  produk  bantal  kapuk  ini  yaitu  daya  tahan  yang lama  serta  harga  yang  cukup  murah.  Hal  ini  menjadi  salah  satu  alasan  kenapa  sampai sekarang  bantal  kapuk  masih  terus  dikenal  di  masyarakat.  Di  Desa  Lenteng  Timur terdapat  tiga  UMKM  Bantal  Kapuk  yang  melakukan  produksi  setiap  hari,  selain memproduksi  bantal,  UMKM  ini  juga  memproduksi  kasur  dan  guling.  Namun  bantal merupakan  produk  yang  menjadi  unggulan  pada  UMKM  tersebut  karena  jumlah permintaan  yang  banyak.  Adapun  bauran  pemasaran  pada  UMKM  Bantal  Kapuk  di Desa Lenteng Timur antara lain :
1. Produk (Product)
Produk  yang  dihasilkan  oleh  UMKM  Bantal  Kapuk  ini  yaitu  bantal,  kasur  dan guling,  namun  penelitian  ini  berfokus  pada  produk  bantal  karena  bantal  adalah produk  unggulan  dari  UMKM  tersebut.  Bantal  kapuk  terdiri  dari  berbagai  jenis ukuran  yaitu  mulai  dari  ukuran  kecil  40x60  cm,  ukuran  sedang  45x65  cm  dan ukuran  besar  50x70  cm.  Untuk  menjaga  kualitas  bantal,  pemilik  usaha  sangat memperhatikan  bahan  baku  yang  digunakan,  terutama  kapuk  yang  merupakan faktor  kunci  dari  produk  tersebut.  Kapuk  yang  digunakan  memiliki  kualitas  yang baik  (baru)  tanpa  menggunakan  campuran  apapun.  Kapuk  juga  didapat  langsung dari petani. Untuk daya tahan bantal kapuk cukup lama, mulai dari 1- 3 tahun atau sampai  dengan  puluhan  tahun  tergantung  pemakaian  konsumen.  Produk  bantal kapuk ini belum memiliki merek dan juga belum memiliki kemasan yang menarik.
2. Harga ( Price )
Harga  bantal  kapuk  yang  ditawarkan  berbeda-beda  sesuai  dengan  ukuran.  Untuk bantal  berukuran  kecil  umumnya  dijual  dengan  harga  Rp13.000,00  ukuran  sedang
Rp18.000,00  dan  ukuran  besar  Rp35.000,00.  Harga  bantal  kapuk  ini  terjangkau karena memiliki bermacam jenis dan harga sesuai dengan keinginan konsumen.
3. Tempat (Place)
UMKM  Bantal  Kapuk  memiliki  lokasi  yang  kurang  strategis  karena  berada  pada pemukiman  penduduk  dan  akses  jalan  yang  sulit.  Namun  hal  ini  tidak  menjadi masalah  bagi  pelaku  usaha  berkaitan  dengan  proses  pemasarannya  karena  proses distribusi  tetap  dapat  dilaksanakan  dengan  baik  dan  cepat  menggunakan transportasi pribadi dari pemilik UMKM.
4. Promosi (Promotion)
Dalam usaha ini, pelaku usaha kurang dalam melakukan kegiatan promosi kepada konsumen  karena  promosi  hanya  dilakukan  dari  mulut  ke  mulut  para  konsumen. Selain  itu  juga  tidak  terdapat  media  sosial  yang  digunakan  dalam  kegiatan pemasarannya.
5. Orang (People)
Pemilik usaha dan karyawan sudah berpengalaman atau ahli dalam membuat bantal kapuk dan juga pelayanan yang diberikan juga cukup baik karena sudah melakukan usaha selama puluhan tahun sehingga mengetahui cara  pembuatan serta pelayanan yang baik.
6. Proses (Process)
Dalam kegiatan pembuatan produk, pelanggan  dapat melakukan pemesanan sesuai dengan  keinginan  baik  secara  langsung  maupun  menggunakan  telepon  dengan proses  pembayaran  yang  mudah  yaitu  secara  tunai  setelah  pesanan  selesai dikerjakan  serta  pembuatan  pesanan  sesuai  dengan  keinginan  konsumen.  Proses pembuatan bantal kasur dimulai dengan memotong kain sesuai dengan ukuran yang diinginkan, kemudian dilakukan pembuatan sarung bantal, setelah itu sarung bantal diisi  dengan  kapuk  kemudian  dijahit  kembali.  Adapun  gambar  bagan  alir  proses produksi bantal kapuk sebagai berikut :

## Gambar 3. Proses Pembuatan Produk
7. Tampilan Fisik (Physical Evidence)
Pada  usaha,  penataan  ruang  sudah  dilakukan  dengan  baik  dan  juga  bersih,  yaitu pada  setiap  proses  pembuatan  dilakukan  pemisahan  ruang  yaitu  antara  ruang pembuatan sarung bantal dan ruang pengisian kapuk agar kain tidak menjadi kotor sebelum diisi oleh kapuk. Selain itu terdapat transportasi pendukung berupa sepeda motor  dalam  melakukan  kegiatan  distribusi.  Dalam  proses  pembuatan  bantal  juga didukung oleh mesin jahit yang dapat mempercepat pembuatan serta menghasilkan kualitas  yang  baik.  Namun  usaha  ini  belum  memiliki  papan  nama  usaha  dan  juga izin usaha.
Pemotongan kain Menjahit kain Pengisian kapuk Merapikan produk

## Strategi Pemasaran UMKM Bantal Kapuk
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  terkait  permasalahan  yang  dihadapi  oleh UMKM  ditemukan  bahwa  UMKM  ini  memiliki  kesempatan  yang  cukup  besar  untuk berkembang  dan  meraih  pasar  yang lebih  luas  lagi  karena  melihat  potensi  bahan  baku yang  banyak.  Namun,  perlu  adanya  strategi  pemasaran  yang  dapat  dilakukan  dengan menganalisis  faktor internal maupun eksternal dengan menggunakan SWOT ( Strenght, Weakness,  Opportunity,  Treat ). Tabel  2  merupakan  faktor-faktor  strategis  internal UMKM,  faktor  tersebut  terdiri  dari  kekuatan  serta  kelemahan  pada  UMKM.  Hasil identifikasi  kekuatan  dan  kelemahan  dimasukkan  sebagai  faktor  strategis  internal, kemudian  diberi  bobot  dan  rating.  Hasil  pada  tabel  2  menunjukan  bahwa  pada  faktor kekuatan yang memiliki nilai tertinggi yaitu indikator kualitas produk yang baik sesuai bahan baku dengan skor 0,311. Sedangkan pada faktor kelemahan yaitu indikator akses jalan  yang  sulit  dengan  skor  0,153  yang  menunjukan  bahwa  akses  jalan  yang  sulit merupakan  kelemahan  yang  dapat  menghambat  proses  pemasaran.  Selain  itu,  faktor kekuatan  memperoleh  nilai  bobot  sebesar  0,709  dan  skor  2,249  dan  pada  faktor kelemahan  memperoleh  nilai  bobot  sebesar  0,291  dan  skor  0,662.  Sehingga  hasil tersebut  menunjukan  bahwa  skor  kekuatan  lebih  besar  dari  kelemahan  dengan  selisih 1,587  yang  artinya  kekuatan  lebih  dominan  dibandingkan  dengan  kelemahan.  Hal  ini sejalan  dengan  penelitian  Malonda  dkk  (2019)  tentang  analisis  SWOT  dalam menentukan strategi pemasaran pada rumah makan bakso baper Jogja yang menunjukan bahwa  skor  kekuatan  lebih  dominan  dengan  nilai  1,98  dibanding  dengan  skor kelemahan dengan nilai 1,26.
Tabel 2. Matriks Internal Factor Evaluation (IFE)
Kekuatan (S) Bobot  Rating  Skor Terdapat variasi produk dan juga harga 0,064 3,111 0,199 Daya tahan lama 0,069 3,111 0,214 Kualitas produk yang baik sesuai bahan baku 0,080 3,889 0,311 Harga sebanding dengan kualitas yang didapat 0,062 3,444 0,213 Proses distribusi cepat 0,055 2,667 0,146 Pemilik usaha dan karyawan berpengalaman 0,076 3,222 0,243 Pelayanan yang baik sesuai keinginan konsumen 0,066 3,333 0,221 Kemudahan pemesanan dan pembayaran yang dilakukan 0,057 3,000 0,172 Kecepatan dalam pembuatan produk 0,064 3,222 0,206 Penataan ruang yang baik sesuai dengan fungsinya 0,048 2,111 0,101 Terdapat fasilitas pendukung produksi 0,069 3,222 0,221 Jumlah 0,709 2,249 Kelemahan (W) Bobot  Rating Skor Belum ada merek produk 0,037 1,889 0,069 Kemasan kurang menarik 0,041 2,444 0,101 Lokasi kurang strategis 0,048 2,556 0,123 Jalan menuju lokasi usaha berbatu 0,055 2,778 0,153 Kurang dalam kegiatan promosi 0,043 2,111 0,092 Kemampuan sumberdaya kurang dalam penggunaan teknologi 0,034 1,778 0,061 Tidak ada papan nama usaha 0,032 2,000 0,064 Jumlah 0,291 0,662 Total 1 2,911 Selisih S-W (X) 1,587 Sumber: Data Diolah, 2022
Pada  Tabel  3  merupakan  faktor-faktor  strategis  eksternal  UMKM,  faktor tersebut  terdiri  dari  peluang  serta  ancaman  yang  dihadapi  UMKM.  Hasil  identifikasi peluang  dan  ancaman  dimasukkan  sebagai  faktor  strategis  eksternal,  kemudian  diberi bobot  dan  rating.  Hasil  pada  tabel  3  menunjukkan  bahwa  pada  faktor  peluang  yang memiliki  nilai  tertinggi  yaitu  indikator  bahan  baku  yang  mudah  didapat  dengan  skor 0,501.  Sedangkan  pada  faktor  ancaman  yaitu  indikator  bahan  baku  kapuk  yang musiman dengan skor 0,324. Selain itu, faktor peluang memperoleh nilai bobot sebesar 0,614  dan  skor  2,249  dan  pada  faktor  ancaman memperoleh  nilai  bobot  sebesar  0,386 dan skor 0,967. Sehingga hasil tersebut menunjukkan bahwa jumlah skor peluang lebih besar  dari  ancaman  dengan  selisih  1,072  yang  artinya  peluang  lebih  dominan dibandingkan dengan ancaman.
Tabel 3. Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE)
Peluang (O) Bobot Rating Skor Harga yang bersaing 0,120 3,333 0,402 Persaingan bebas 0,104 2,667 0,278 Bahan baku mudah didapat 0,137 3,667 0,501 Bantal kapuk masih banyak peminat 0,129 3,667 0,471 Terdapat banyak pesanan saat musim pernikahan 0,124 3,111 0,387 Jumlah 0,614 2,039 Ancaman (T) Bobot Rating Skor Banyak pesaing di dalam maupun luar desa 0,104 1,889 0,197 Bahan baku kapuk musiman 0,116 2,778 0,324 Pesaing UMKM telah memiliki badan hukum 0,068 2,778 0,190 Terdapat bantal jenis lain di pasar 0,096 2,667 0,257 Jumlah 0, 386 0,967 Total 1 3,006 Selisih O-T (Y) 1,072
Sumber: Data Diolah, 2022
Dari hasil perhitungan matriks IFE EFE dapat diketahui selisih antara Kekuatan dan  Kelemahan  adalah  (+)1,587  dan  selisih  antara  peluang  dan  ancaman  adalah (+)1,072.  Sehingga  posisi  perusahaan  ada  pada  kuadran  1  yang  dapat  dilihat  pada Diagram analisis SWOT pada Gambar 4.

## Gambar 4. Hasil Diagram Analisis Swot
Sumber : Data Diolah, 2022
Hal ini menunjukan bahwa UMKM mempunyai peluang dan kekuatan yang bisa dimanfaatkan,  sehingga  strategi  yang  disarankan  adalah  strategi  agresif  yang  harus dilakukan untuk mendukung kebijakan pertumbuhan. Hal ini sejalan dengan penelitian G.A.Luntungan  &  N.Tawas  (2019)  tentang  strategi  pemasaran  bambuden  boulevard manado yang sama-sama menunjukan titik koordinat pada kuadran 1. Alternatif strategi yang bisa dilakukan dalam menentukan strategi pemasaran UMKM Bantal Kapuk dapat dilakukan dengan membuat matriks SWOT. Strategi dalam matriks SWOT berasal dari kombinasi  kedua  faktor  internal  dan  eksternal  dari  perusahaan  (Elyarni,  2016).
Adapun alternatif strategi yang dirumuskan dengan matriks SWOT disesuaikan dengan faktor internal dan eksternal pada UMKM antara lain :
1. Strategi S-O ( Strenght-Opportunity )
a. Menjaga  kualitas  produk  dengan  harga  yang  bersaing  sesuai  dengan  bahan baku yang digunakan.
b. Menambah  jumlah  produksi  bantal  kapuk  untuk  meningkatkan  volume penjualan serta pendapatan UMKM.
c. Meningkatkan kualitas pelayanan untuk menjaga loyalitas konsumen dengan cara menjalin komunikasi yang baik dengan konsumen.
2. Strategi W-O ( Weakness-Opportunity)
a. Membuat  kemasan  dengan  mencantumkan  merek  produk  serta  informasi pendukung  untuk  memudahkan  konsumen  dalam  mengetahui  informasi produk.
(X1,587, Y1,072) Ancaman Kelemahan Kekuatan Kuadran I Kuadran III Kuadran II Kuadran IV Peluang Agresif Turnaround Difensif Diversifikasi
b. Melakukan  kegiatan  promosi  terutama  promosi  mulut  ke  mulut  serta membuat dan melakukan promosi melalui media sosial.
3. Strategi S-T ( Strenght- Treat)
a. Melakukan inovasi produk bantal kapuk karakter modern untuk menghadapi pesaingan.
b. Memperbanyak  kerjasama  dengan  pihak  terkait  seperti  pemasok  dan tengkulak.
4. Strategi W-T ( Weakness-Threat )
a. Memanfaatkan  teknologi  yang  terbarukan  dalam  melakukan  kegiatan produksi dan penjualan.
b. Menggunakan sistem jaminan untuk menjaga kepercayaan konsumen.
Tabel 4. Analisis QSPM (Quantitative Strategy Planning Matriks) Pada UMKM Bantal Kapuk
Alternatif Strategi Strategi I Strategi II Strategi III Strategi IV Strategi V Strategi VI Strategi VII Strategi VIII Strategi IX QSPM Faktor Internal 3,251 3,214 3,371 3,183 3,312 3,261 3,255 3,325 3,211 QSPM Faktor Ekstenal 3,509 3,418 3,382 3,253 3,381 3,101 3,428 3,296 3,444 Total 6,760 6,632 6,754 6,437 6,692 6,362 6,683 6,621 6,655 Ranking 1 6 2 8 3 9 4 7 5
Sumber: Data Diolah, 2023
Hasil dari analisis QSPM terdapat 9 strategi yang dirumuskan berdasarkan prioritas strategi sebagai berikut :
1. Menjaga  kualitas  produk  dengan  harga  yang  bersaing  sesuai  dengan  bahan  baku yang digunakan.
2. Meningkatkan  kualitas  pelayanan  untuk  menjaga  loyalitas  konsumen  dengan  cara menjalin komunikasi yang baik dengan konsumen.
3. Melakukan kegiatan promosi terutama promosi mulut ke mulut serta membuat dan melakukan promosi melalui media sosial.
4. Memperbanyak kerjasama dengan pihak terkait seperti pemasok da tengkulak
5. Menggunakan sistem jaminan untuk menjaga kepercayaan konsumen.
6. Menambah  jumlah  produksi  bantal  kapuk  untuk  meningkatkan  volume  penjualan serta pendapatan UMKM
7. Memanfaatkan teknologi yang terbarukan dalam melakukan kegiatan produksi dan penjualan.
8. Membuat  kemasan  dengan  mencantumkan  merek  produk  serta  informasi pendukung untuk memudahkan konsumen dalam mengetahui informasi produk.
9. Melakukan  inovasi  produk  bantal  kapuk  karakter  modern  untuk  menghadapi persaingan.
Salah  satu  bentuk  menjaga  kualitas  yaitu  pelaku  UMKM  memproduksi  bantal dengan  menggunakan  bahan  dengan  kualitas  yang.  Selain  itu,  harga  juga  perlu diperhatikan agar tetap dapat bersaing di pasaran yaitu dengan mencari supplier bahan baku  dengan  harga  yang  lebih  murah  sehingga  dapat  mengurangi  biaya  produksi  dan
juga  harga  jual  menjadi  lebih  terjangkau.  Hal  ini  dapat  menjadi  salah  satu  daya  tarik konsumen  karena  harga  yang  ditawarkan  lebih  terjangkau  sehingga  UMKM  memiliki konsumen yang lebih banyak.

## KESIMPULAN
Hasil penelitian menunjukan bahwa UMKM Bantal Kapuk telah berdiri puluhan tahun dan dilakukan secara turun temurun, selain itu UMKM ini juga telah memenuhi bauran  pemasaran  7P  yaitu product,  price,  place,  promotion,  people,  process,  dan physical evidence . Berdasarkan matriks IFE – EFE, UMKM Bantal Kapuk memiliki 11 kekuatan, 7 kelemahan, 5 peluang dan 4 ancaman. Setelah melakukan pengolahan data didapatkan hasil bahwa pada matriks IFE faktor kekuatan yang memiliki nilai tertinggi yaitu  indikator  kualitas  produk  yang  baik  dan  pada  faktor  kelemahan  yaitu  indikator akses jalan yang sulit. Sedangkan pada matriks EFE faktor peluang yang memiliki nilai tertinggi  yaitu  indikator  bahan  baku  yang  mudah  didapat  dan  faktor  ancaman  yaitu indikator  bahan  baku  kapuk  yang  musiman.  Pada  diagram  SWOT  didapatkan  hasil bahwa  UMKM  berada  pada  kuadran  I  yang  menunjukan  bahwa  UMKM  mempunyai peluang dan kekuatan yang dapat dimanfaatkan, sehingga rekomendasikan strategi yang dianjurkan  yaitu  agresif  strategi.  Prioritas  strategi  yang  harus  dilakukan  oleh  UMKM Bantal  Kapuk  berdasarkan  analisis  menggunakan  QSPM  dengan  nilai  TAS  tertinggi yaitu  menjaga  kualitas  produk  dengan  harga  yang  bersaing  sesuai  dengan  bahan  baku yang digunakan. Saran yang dapat diberikan yaitu diharapkan pemerintah desa maupun instansi terkait yaitu dinas koperasi, umkm, dan perindustrian dapat membantu UMKM dalam mengembangkan usahanya baik dalam hal produksi maupun pemasaran. Hal ini bisa  dilakukan  dengan  pemberian  modal  ataupun  memfasilitasi  UMKM  dalam meningkatkan  kemampuan  serta  mengenalkan  produknya  lebih  luas  lagi  untuk memperbesar wilayah pemasarannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Amalia,  A.  (2016).  Perencanaan  Strategi  Pemasaran  Dengan  Pendekatan  Bauran Pemasaran dan SWOT Pada Perusahaan Popsy Tubby. Jurnal PERFORMA: Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis , 1 (3), 297–306.
https://doi.org/https://doi.org/10.37715/jp.v1i3.172
Bayu, D. (2022). Berapa Jumlah UMKM di Indonesia . DataIndonesia.Id.
Borshalina, T. (2015). Marketing Strategy and the Development of Batik Trusmi in the Regency of Cirebon which Used Natural Coloring Matters. Procedia - Social and
Behavioral Sciences , 169 (August 2014), 217–226.
https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.01.305
BPS. (2020). Kecamatan Lenteng Dalam angka . BPS Kabupaten Sumenep.
BPS. (2021). Kabupaten Sumenep Dalam Angka 2021 . BPS Kabupaten Sumenep.
Elyarni, R. (2016). Analisis SWOT Terhadap Strategi Pemasaran Layanan SAP Express pada PT. SAP. Jurnal Metris , 17 , 81–88.
Faradiba,  S.  (2016). Analisis  Efisiensi  dan  Distribusi  Penjualan  Pada  Home  Industry Kasur  Bantal  Guling  Kapuk  di  Desa  Ellak  Laok  Kecamatan  Lenteng  Kabupaten Sumenep . Universitas Wiraraja.
Farida, & Fauziyah, E. (2020). Strategi Pengembangan Ukm Jamu Tradisional Madura
Ayu. Agriscience , 1 (1), 88–102.
Fitria,  S.  N.,  Widayanti,  S.,  &  Laily,  D.  W.  (2022).  Pengaruh  Strategi  Pemasaran Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Produk  Olahan  Kopi. JSEP  (Journal  of  Social  and Agricultural Economics) , 15 (2), 171. https://doi.org/10.19184/jsep.v15i2.32120
Hidayati,  N.  I.  (2020).  Analisis  SWOT  agribisnis  kapuk  randu  di  desa  Sekarmojo kecamatan Purwosari kabupaten Pasuruan. Agromix , 11 (1), 87–100. https://doi.org/10.35891/agx.v11i1.1895
Kalalo,  J.  M.,  Moniharapon,  S.,  &  Soegoto,  A.  S.  (2021).  Analisis  Penerapan  Strategi Bauran  Pemasaran  Produk  Amanah  Pada  PT.  Pegadaian  (Persero)  Unit  Wonasa. Jurnal EMBA , 9 (1), 902–913.
https://doi.org/https://doi.org/10.35794/emba.v9i1.32636
Kartika,  I.,  &  Fariza,  M.  (2022).  Analisa  7p  Marketing  Mix  Untuk  Pengembangan Strategi  Manajemen  Pemasaran  Pada  Perumahan  Grand  Sutawangi  Majalengka. Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis , 8 (1), 13–20.
Limanseto, H. (2021). UMKM Menjadi Pilar Penting dalam Perekonomian Indonesia . Kementerian Koordinator Bidang Perekonomian.
Luntungan, W. G. A., & Tawas, H. N. (2019). Strategi Pemasaran Bambuden Boulevard Manado: Analisis SWOT. Jurnal EMBA , 7 (4), 5495–5504.
https://doi.org/https://doi.org/10.35794/emba.v7i4.26328
Malonda, P. M., Moniharapon, S., & Loindong, S. S. R. (2019). Analisis Swot  Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Pada Rumah Makan Bakso Baper Jogja. Loindong 3827 Jurnal EMBA , 7 (3), 3827–3836.
Munawaroh,  R.,  Aji,  M.  P.,  Sulhadi,  S.,  &  Dewi,  A.  R.  C.  (2016).  Karakteristik  Fisis Keempukan  Bantal  Berbahan  Dasar  Kapuk  Randu. Prosiding  Seminar  Nasional Fisika  (E  -  Journal)  SNF  2016 , V ,  SNF2016-MPS-69-SNF2016-MPS-72. https://doi.org/10.21009/0305020213
Munica,  R.  D.,  Ulya,  M.,  &  Fakhry,  M.  (2017).  Analisis  Strategi  Pengembangan Industri Jamu Tradisional Di Kabupaten Bangkalan - Madura. Agrointek , 11 (2), 84. https://doi.org/10.21107/agrointek.v11i2.3057
Prianti,  R.  E.,  &  Probowo,  B.  (2021).  Strategi  Pemasaran  Kain  Shibori  Dalam Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada  UMKM  Arafa  Surabaya. Jurnal  Revolusi Indonesia , 1 (10), 1100–1113.
Saidani, B., & R Sudiarditha, I. K. (2019). Marketing Mix-7Ps: The Effect on Customer Satisfaction. Jurnal  Pendidikan  Ekonomi  Dan  Bisnis  (JPEB) , 7 (1),  72–86. https://doi.org/10.21009/jpeb.007.1.7
Santika,  Totanan,  C.,  Bakry,  M.  I.,  Masruddin,  &  Parwati,  N.  M.  S.  (2022).  Going Concern  on  Cotton  Industry  in  Donggala  Regency,  Central  Sulawesi. Journal  of Economic, Public, and Accounting (JEPA) , 4 (2), 129–143.
https://doi.org/https://doi.org/10.31605/jepa.v4i2.1570
Setyorini,  H.,  Effendi,  M.,  &  Santoso,  I.  (2016).  Marketing  Strategy  Analysis  Using SWOT  Matrix  and  QSPM  (Case  Study:  WS  Restaurant  Soekarno  Hatta  Malang). Industria:  Jurnal  Teknologi  Dan  Manajemen  Agroindustri , 5 (1),  46–53. https://doi.org/10.21776/ub.industria.2016.005.01.6
Sholihah,  I.,  Muhammad,  F.,  Jailani,  H.,  &  Nuri,  R.  Z.  (2022).  Analisis  Strategi
Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing Pada Home Indusrti Kapuk Kasur Di Dusun  Nenggung  Desa  Paokmotong  Kecamatan  Masbagik. JPEK  (Jurnal Pendidikan Ekonomi Dan Kewirausahaan) , 6 (1), 200–210. https://doi.org/10.29408/jpek.v6i1.3982
Siripipatthanakul,  S.,  &  Chana,  P.  (2021).  Service  Marketing  Mix  (7Ps)  and  Patient Satisfaction  in  Clinics:  A  Review. International  Journal  of  Trend  in  Scientific Research and Development (IJTSRD) , 5 (5), 842–850.
https://www.researchgate.net/publication/353444465
Sugianto,  C.  A.,  &  Hongdiyanto,  C.  (2017).  Perumusan  Strategi  Pemasaran menggunakan  Metode  QSPM  pada  Bisnis  Sambal  Noesantara. PERFORMA: Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis , 2 (1), 106–115.
Sugiyono, D. P. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D .
Utari, T., & Dewi, P. M. (2014). Pengaruh Modal, Tingkat Pendidikan Dan Teknologi Terhadap  Pendapatan  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (Umkm)  di  Kawasan Imam Bonjol Denpasar Barat. Ekonomi Pembangunan , 3 (12), 576–585.
Utsalina,  D.  S.,  &  Primandari,  L.  A.  (2020).  Analisis  SWOT  Dalam  Penentuan  Bobot Kriteria  Pada  Pemilihan  Strategi  Pemasaran  Menggunakan  Analytical  Network Process. Antivirus: Jurnal Ilmiah Teknik Informatika , 14 (1), 41–50.
Wijaya,  I.,  Indrawan,  D.,  &  Hasbullah,  R.  (2023).  Penyusunan  Strategi  Alternatif Dengan Pendekatan Triple Layer Business Model Canvas di PT Bando Indonesia.
Jurnal Aplikasi Bisnis Dan Manajemen , 9 (1), 188–202. https://doi.org/10.17358/jabm.9.1.188
Yaqin,  M.  A.,  Munawwaroh,  J.,  &  Khotibi,  D.  (2020).  Pengembangan  Strategi Penjualan  Hasil  Pengolahan  Kapuk  Di  Desa  Sumurdalam  Melalui  Pemasaran Online. Madani :  Indonesian  Journal  of  Civil  Society , 2 (1),  58–62. https://doi.org/10.35970/madani.v2i1.60
Yasik. (2020). Pemkab Sumenep Bantu  UMKM Di  Tengah Tekanan Wabah Covid-19 . Pemerintah Kabupaten Sumenep.
Zakir,  I.,  Bakari,  Y.,  Rauf,  A.,  &  Hippy,  M.  Z.  (2023).  Prioritas  Persepsi  Permodalan Dan  Strategi  Prioritas  Sumber  Modal  Usahatani  Padi  Sawah :  Analisis  AHP  Dan SWOT. J-SEP: Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian , 16 (1), 13–24. https://doi.org/10.19184/jsep.v16i1.37950
Zulfa, I., & Hariyani, T. (2022). Implementation of the 7P Marketing Mix in Increasing Sales  Volume  of  Powerful  SMES  in  Kediri  Regency  During  the  Covid-19 Pandemic. Jurnal Multidisiplin Madani (MUDIMA) , 2 (1), 299–314. https://journal.yp3a.org/index.php/mudima/index