## PENGARUH TINGKAT KOMPENSASI TERHADAP KINERJA RESELLER ARSYILASHOP GROSIR  PALEMBANG
Endang Rahayu, SE.,M.Si Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Palembang Email: endangrahayu190460@ gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  menguji    tentang  pengaruh  tingkat  kompensasi  terhadap  kinerja    pada Reseller  Arsyilashop  Grosir  Palembang..  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  Mengetahui apakah  ada  pengaruh  tingkat  kompensasi  terhadap  kinerja  Reseller  Arsyilashop  Grosir Palembang.  Peneitian  ini  dilakukan  di  Reseller  Arsyilashop  Grosir  Palembang.  Jumlah karyawan  atau  popilasi  yang  diambil  pada  Reseller  Arsyilashop  Grosir  Palembang  adalah sebanyak  115  responden.  teknik  pengambilan  sampel  dengan  menggunakan  teknik  jenuh  yaitu seluruh  populasi  dijadikan  penelitian,sehingga  sampel  yang  didapat  berjumlah  115  orang Reseller.    Hasil  yang  didapat  dari  analisis  regresi  dengan  mengunakan  alat  SPSS  versi  22 menunjukkan  bahwa    ada  pengaruh  tingkat  kompensasi  terhadap  kinerja  Reseller  Arsyilashop grosir Palembang.
Kata Kunci: Kompensasi, Kinerja Karyawan

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Sumber  daya  manusia  merupakan suatu  individu  produktif  yang  bekerja sebagai  penggerak  suatu  organisasi,baik  itu dalam  institusi  maupun  perusahaan  yang memiliki  fungsi  sebagai  aset  sehingga  harus dilatih  dan  dikembangkan  kemampuannya, Sumber  daya  manusia  menjadi  unsur  yang sangat  mempengaruhi  keberhasilan  suatu organsasi.  Dewasa  ini  banyak  faktor  yang menciptakan  manusia  sebagai  aset  utama yang sangat penting,sehingga harus ditingkatkan produktivitasnya, sehingga organisasi dituntut untuk mampu memberikan kondisi yang membuat kemampuan yang dimiliki para sumber daya manusianya  berkembang  secara  optimal. Manusia  sebagai  makhluk  yang  mempunyai akal,pikiran,dan  perasaan  juga  memiliki kebutuhan  dan  harapan  harapan  tersendiri yang menjadi faktor-faktor pendorong tingkat  prestasi  dan  loyalitas  terhadap organisasi  atau  perusahaannya,maka  dari  itu
memberikan  kompensasi  adalah  salah  satu cara yang dapat ditempuh untuk menciptakan  tingkat  produktivitas  yang optimal.  Dalam  bisnis  online  shop,sumber daya  manusia  disebut  sebagai reseller  dan dropshipper berperan  sangat  penting  dalam berjalannya semua transaksi dan produktivitas  kegiatan  yang  terjadi  dalam sebuah    bisnis,  merekalah  yang    menjadi salah  satu  ujung  tombak  berjalannya  semua bisnis  yang  berbasis  Online  shopping. Reseller  merupakan  sebuah  kata  dalam bahasa  inggris  yang  secara  harfiah  diartikan sebagai  penjual  kembali,secara  garis  besar kata  ini  menunjukan  cara  penjualan  dimana anda tidak perlu memproduksi atau membuat produk  sendiri,  namun  para  Reseller  hanya perlu  membeli  produk  dari  suplier  dan menjualnya kembali.
Menurut  Ahmad  Syafii  (2019:2), reseller  adalah  menjual  kembali  sebuah barang  dari  supplier  tanpa  adanya  stok barang dengan komisi  yang telah ditentukan sendiri  dan  ditetapkan  sendiri  oleh  supplier.
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
Berikut  keuntungan  yang  dapat  diperoleh dengan menjadi reseller.
1. Menjual banyak produk
2. Meluncurkan bisnis lebih cepat
3. Mudah memperluas ke vertikal lain
4. Tidak menghabiskan banyak waktu
5. Resiko keuangan lebih rendah
Biasanya,reseller  baru  akan  membeli stok  barang  apabila  ada  pesanan  yang datang,dalam kasus tertentu reseller biasanya juga  menyetok    barang  namun  dengan jumlah  yang  relatif  terbatas.Sistem  yang diterapkan  reseller  dalam  ilmu  manajemen termasuk  sebagai  strategi  distribusi  tidak langsung.Distribusi  tak  langsung  sendiri memiliki pengertian penyaluran atau penjualan  barang  dari  produsen  kepada konsumen  melalu  perantara  yang  dilakukan oleh agen,makelar,atau reseller.
Reseller  mendapatkan  upah  atau kompensasi  berupa  insentif  melalui  harga khusus  yang  diterapkan  untuk  reseller, sehingga  reseller  akan  mendapatkan  upah dari  harga  yang  kurang  dari  harga  yang
dipasarkan produsen atau distributor, kemudian  baik  produsen  atau  pihak  reseller akan  sama  sama  mengalami  keuntungan meski  tidak  ada  ikatan  resmi  yang  terjalin dari  kedua  belah  pihak.Pada  dasarnya reseller  diatur  dengan  kebijakan  pelaku usaha  pertama  atau  dengan  perjanjian  yang telah dibuat atau disepakati.
Menurut Badan Pusat Statistik (BPS) penjualan online
mengalami peningkatanyang  signifikan  bahkan  pada saat masa pandemi, tercatat pada April 2020, penjualan online mengalami lonjakan sebesar  480%  dari  volume  penjualan  pada Januari  2020.  Sehingga  Bisnis  Reseller  jadi pilihan berbagai kalangan setelah menjamurnya  sistem  online.  Di  era  modern ini,media sosial adalah tempat promosi yang paling  efektif  yang  bisa  dicoba,selain  itu kanal  lain  seperti  situs  online,blog,atau aplikasi  lainya  juga  dapat  menjadi  sarana pilihan dalam mengembangkan bisnis reseller.  Berikut  data  insentif  reseller  Toko grosir Arsyilashop Palembang (2021-2022) :
Tabel 1

## Data Insentif Reseller
NO. LAMA BERGABUNG BANYAKNYA RESELLER QUANTITY PENGAMBILAN BARANG/ MINGGU INSENTIF 1. < 5 Tahun 56 < 5 x / Minggu 10% Cash Back (Setiap Pembelian di atas Rp.500.000,-00 Logam Mulia 2. 5 Tahun 30 5 x / Minggu 15% Cash Back (Setiap Pembelian Diatas Rp.1.000.000,00 Logam Mulia 3. > 5 Tahun 29 >5 x / Minggu 15 % Cash Back (Setiap Pembelian Diatas Rp.1.000.000,00 Gratis Ongkos Pengiriman
Logam Mulia
Sumber :Dokumen Admin Arsyilashop (2022)
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
Dapat  dilihat  angka  kenaikan  jumlah reseller  aktif  dari  tahun  ketahun  tidak mengalami  peningkatan  yang  signifikan,hal ini  mengindikasikan  ketidakpuasan  kerja Reseller  yang  tergabung  dalam  Toko  Grosir Arsyillashop Palembang.Pemberian
kompensasi  yang  rendah  akan  berdampak pada  kurangnya  intensitas  penjualan  dan kinerja para reseller dan rendahnya keinginan  untuk  bertahan  pada  perusahaan tersebut.  Selain  itu  menunjukkan  bahwa kinerja  karyawan  Toko  Grosir  Arsyilashop Palembang  masih  rendah,hal  ini  dapat terlihat dari indikasi sebagai berikut:
1. Kurangnya Kualitas,dimana masih rendahnya kualitas kinerja reseller Toko Grosir Arsyilashop Palembang misalnya,  masih  belum  tercapainya target  penjualan  barang  dengan  harga diatas  Rp.500.000,00  setidaknya  satu buah/harinya,  namun  dapat  menembus waktu 2 sampai 3 hari.
2. Kurangnya Kuatitas Barang,dimana kuantitas  perputaran  barang  masih dirasa  kurang  cukup  bagi  perusahaan contohnya  banyak  barang-barang  stock lama yang masih menumpuk digudang.
Kompensasi  yang  diberikan  Toko Grosir  Arsyila  Shop  Jakabaring  kepada reseller  inilah  yang  akan  menjadi  fokus penelitian  yang  akan  penulis  lakukan. Kompensasi  merupakan  salah  satu  faktor utama  dalam  meningkatkan  kinerja  reseller bisnis  online  shop,  tingkat  besar  dan kecilnya  keuntungan  yang  diberikan  kepada para  reseller,  bonus  berupa  barang  dan jasa,juga  sangat  berpengaruh    dan  sangat menentukan  kinerja  para  reseller  ditengah hiruk  pikuk  binis  online  shop  yang  semakin hari  semakin  menjamur.  Ketidakpuasan dalam pembagian kompensasi yang dilakukan  dapat  mengurangi  kinerja  para reseller, keluhan keluhan
seperti berkurangnya keuntungan, menurunnya tingkat  penjualan  produk,atau  beralihnya reseller kepada onlineshop lain menjadi garis
besar  permasalahan  dalam  bisnis  ini,sebagai pelaku  usaha  yang  memperhatikan  kinerja serta  omset  penjualan,  sudah  sepatutnya kompensasi  diberikan  sebagai  langkah  awal untuk lebih memotivasi dan lebih mendorong  kinerja  reseller  agar  dapat berkerja  secara  baik  dan  optimal  demi kelancaran  jalannya  perusahaan,dan  juga dengan  adanya  kompensasi  diharapkan reseller  dapat  mengembangkan  kompetensi dan  terpenuhinya  harapan  harapan  yang dimiliki  setiap  sumber  daya  manusia  dalam bisnis  onlineshop,  sehingga  setiap  pihak dapat  merasa  diuntungkan  dan  merasa  puas menjalankan bisnis ini.
Beberapa strategi juga dapat diterapkan oleh perusahaan demi meningkatkan  kinerja  Reseller,  diantaranya adalah:
1. Menawarkan  sistem  penjualan  yang mudah kepada reseller
2. Mengunggulkan  produk-produk  yang dijual
3. Memberi kompensasi berupa diskon dan program-program lainnya dengan layak
4. Melakukan  pengawasan  dan  bimbingan kepada reseller
Secara keseluruhan, reseller
membantu  memudahkan  para  wirausaha untuk menjalankan aktivitas usahanya melalui  media  sosial  yang  telah  umum digunakan  untuk  memanfaatkan  kebutuhan maasyarakat  yang  sekarang  ini  lebih memilih  cara  instan  dalam  berbelanja. Penelitian  ini  dilakukan  pada  toko  Arsyila Grosir Palembang dengan alasan:
1. Untuk mengetahui pengaruh
kompensasi terhadap kinerja para reseller  pada  toko  grosir  Arsyilashop Palembang.
2. Untuk  mengetahui  kinerja  reseller  pada Arsyila Grosir Palembang.
3. Untuk  mengetahui  tingkat  kompensasi yang  diberikan  pada  Arsyila  Grosir Palembang.
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
Penelitian ini dilakukan untuk mengidentifikasi  kompensasi,  dan  kinerja, serta mengetahui pengaruh pemberian kompensasi  terhadap  kinerja  para  reseller pada  Arsyila  Grosir  Palembang,sehingga penulis  mengangkat  judul  :”Pengaruh Kompensasi  Terhadap  Kinerja  Reseller Arsyila Grosir Palembang”.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Landasan Teori Kompensasi
Kompensasi  adalah  semua  pendapatan yang  berbentuk  uang,barang  langsung  atau tidak  langsung  yang  diterima  karyawan sebagai  imbalan  atas  jasa  yang  diberikan kepada  perusahaan  (Hasibuan,  2021:118). Besarnya  balas  jasa  telah  ditentukan  dan diketahui  sebelumnya,sehingga  karyawan secara  pasti  mengetahui  besarnya    balas jasa/kompensasi  yang  akan  diterimanya. Kompensasi  inilah  yang  akan  digunakan karyawan  itu  beserta  keluarganya  untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhannya.
Besarnya  kompensasi  mencerminkan  status, pengakuan, dan tingkat pemenuhan kebutuhan  yang  dinikmati  oleh  karyawan bersama keluarganya. Kompensasi merupakan  hal  yang  sulit  dan  terkesan kompleks,  karna  banyak  melibatkan  dasar kelayakan,  rasional,  emosional,  logika  dan harus  dapat  dipertanggung  jawabkan  dari semua segi aspek.
Salah  satu  tujuan  kompensasi  adalah meberikan  motivasi  dan  rangsangan  kepada tenaga kerja untuk
meningkatkan efisiensi,efektivitas,dan  prestasi  kerja  ,oleh karna  itu  perusahaan  harus  dituntut  dapat memberikan kompesasi secara benar, sehingga  tujuan  pemberian  kompensasi dapat tercapai.

## Tujuan Kompensasi
Menurut  Hasibuan  (2021:121)  tujuan pemberian  kompensasi  (balas  jasa)  antara
lain  adalah  sebagai  ikatan  kerjasama, kepuasan kerja, pengadaan efektif, motivasi, stabilitas  karyawan,  disiplin,  serta  pengaruh serikat buruh dan pemerintah.
a. Ikatan Kerja Sama Dengan pemeberian kompensasi diharapkan  akan  terjalin  ikatan  kerja sama formal antara pemilik dan karyawan.
b. Kepuasan Kerja Dengan  balas  jasa,karyawan  dapat memenuhi  kebutuhan  -  kebutuhan  fisik, status  sosial,dan  egoistiknya  sehingga dapat  memperoleh  kepuasan  kerja  dari posisinya.
c. Pengadaan Efektif Jika  kompensasi  yang  ditetapkan  oleh perusahaan  cukup  besar,  pengadaan karyawan  yang  berqualified  untuk perusahaan akan lebih mudah.
d. Motivasi Jika kompensasi yang ditawarkan cukup besar,  perusahaan  akan  lebih  mudah memotivasi para karyawannya.
e. Stabilitas Karyawan Program  kompensasi  atas  prinsip  adil dan  layak  serta  eksternal  konsistensi yang kompentatif maka stabilitas karyawan akan lebih terjamin.
f. Disiplin. Dengan  pemberian  balas  jasa  yang cukup  maka  dapat  dipastikan  disiplin kerja karyawan akan semakin membaik.
g. Pengaruh Serikat Buruh
Dengan  program  kompensasi  yang  baik pengaruh serikat buruh dapat dihindarkan  dan  karyawan  akan  lebih berkonsentrasi pada pekerjaanya.
h. Pengaruh Pemerintah
Jika program kompensasi sesuai dengan undang-undang perburuhan yang berlaku  (seperti  batas  upah  minimum) maka intervensi pemerintah dapat dhindarkan. Berdasarkan  keterangan  diatas  dapat disimpulkan bahwa tujuan pemberian
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
kompensasi hendaknya memberikan
kepuasan  kepada  semua  pihak,karyawan dapat  memenuhi  kebutuhannya,  pengusaha mendapatkan  laba,  peraturan  pemerintah harus  ditaati,  dan  konsumen  mendapatkan barang  yang  diinginkan  dengan  harga  baik dan pantas.
Menurut  S.P  Hasibuan  (2021:128), terdapat  10  faktor  yang  mempengaruhi besarnya kompensasi, yaitu:
a. Penawaran dan Permintaan Tenaga Kerja Jika  pencari  kerja  (penawaran)  lebih banyak dari lowongan pekerjaan (permintaan)  maka  kompensasi  akan menjadi  relatif  kecil.Sebaliknya  jika pencari  kerja  lebih  sedikit  dari  lowongan pekerjaan,  maka  kompensasi  akan  relatif semakin besar.
b. Kemampuan dan Kesediaan Perusahaan. Apabila kemampuan dan kesediaan perusahaan  untuk  membayar  semakin baik  maka  tingkat  kompensasi  akan semakin besar.Tetapi sebaliknya,jika kemampuan  dan  kesediaan  perusahaan untuk  membayar  kurang  maka  tingkat kompoensasi relatif kecil.
c. Serikat Buruh/ Organisasi Karyawan Apabila  serikat  buruhnya  kuat  dan berpengaruh  maka  tingkat  kompensasi akan semakin besar, begitu pula sebaliknya  apabila  serikat  buruh  tidak kuat  dan  kurang  berpengaruh  maka tingkat kompensasi relatif kecil.
d. Produktivitas Kerja Karyawan Jika  produktivitas  kerja  karyawan  baik dan  banyak  maka  kompensasi  akan semakin besar.Sebaliknya kalau produktivitas kerjanya buruk serta sedikit maka kompensasinya kecil.
e. Pemerintah  dengan  Undang-Undang  dan Keppres Pemerintah  dengan  undang-undang  dan keppres  menetapkan  besarnya  batas upah/balas jasa minimum.Peraturan pemerintah  ini  sangat  penting  supaya pengusaha tidak sewenang-wenang
menetapkan  besarnya  balas  jas  bagi karyawan.Pemerintah
berkewajiban melindungi  masyarakat  dari  tindakan sewenang-wenang.
f. Biaya Hidup (Cost of Living) Apabila  biaya  hidup  di  daerah  itu  tinggi maka  tingkat  kompensasi/upah  semakin besar.Sebaliknya,jika  tingkat  biaya  hidup di  daerah  itu  rendah  maka  tingkat kompensasi  upah  semakin  rendah.Seperti tingkat  upah  di  Jakarta  lebih  besar  dari tingkat  upah  di  Bandung,karena  biaya hiidup di Jakarta lebih besar dibandingkan di Bandung.
g. Posisi Jabatan Karyawan Karyawan  yang  menduduki  jabatan  lebih tinggi  akan  menerima  gaji/kompensasi lebih  besar.  Sebaliknya  karyawan  yang menduduki  jabatan  lebih  rendah  akan memperoleh  gaji/kompensasi  yang  lebih rendah. Hal ini sangatlah wajar mengingat  seseorang  yang  mendapatkan kewenangan  dan  tanggung  jawab  yang besar harus mendapatkan gaji/kompensasi yang lebih besar pula.
h. Pendidikan dan Pengalaman Kerja Jika pendidikan lebih tinggi dan pengalaman  kerja  lebih  lama  maka gaji/balas  jasanya  akan  semakin  besar, karena  kecakapan,  kemampuan,  serta ketrampilannya lebih baik,sebaliknya karyawan yang berpendidikan rendah dan pengalaman  kerja  yang  kurang  maka tingkat gaji/kompensasinya kecil.
i. Kondisi Perekonomian Nasional Apabila  kondisi  perekonomian  nasional sedang  maju  maka  dapat  dipastikan tingkat  upah/kompensasi  akan  semakin besar,karena  akan  mendekati  kondisi full employment .  Sebaliknya  jika  kondisi perkonomian  sedang  lesu(depresi)  maka tingkat  upah  rendah,  karena  terdapat banyak penganggur ( disqueshed unemployment ).
j. Jenis dan Sifat Pekerjaan
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
Apabila  jenis  dan  sifat  pekerjaan  yang sulit  dan  mempunyai  resiko  (finansial keselamatan)  yang  besar  maka  tingkat upah/balas  jasa  nya  akan  semakin  besar karena  membutuhkan  kecakapan  serta ketelitian  untuk  mengerjakannya.  Tetapi jika  jenis  dan  sifat  pekerjaannya  mudah dan resiko pengerjaan kecil,tingkat upah/balas  jasanya  akan  relatif  rendah. Misalnya,pekerjaan  merakit  komputer balas  jasanya  akan  lebih  besar  dari  pada mengerjakan  mencetak  batu  bata.  Secara sederhana,  kompensasi  ini  sama  sekali tidak.

## Kinerja
Kinerja  dapat  diartikan  sebagai  suatu kondisi yang harus diketahui dan dikonfirmasikan kepada pihak tertentu untuk mengetahui  tingkau  pencapaian  suatu  hasil organisasi  atau  perushaan  serta  mengetahui dampak  positif  dan  negatif  dari  suatu kebijakan operasional.
Menurut Mangkunegara (2017:67)
yang berpendapat kinerja karyawan merupakan  hasil  kerja  seseorang  secara kualitas  maupun  secara  kuantitas  yang  telah dicapai  oleh  karyawan  dalam  menjalankan tugas  sesuai  dengan  tanggung  jawab  yang telah diberikan. Sedangkan menurut Yusniar Lubis,Bambang Hermanto dan Emron Edison  (2019:26)  Kinerja  adalah  suatu proses  yang  mengacu  dan  diukur  selama periode waktu tertentu berdasarkan
ketentuan,standar  atau  kesepakatan  yang telah ditetapkan sebelumnya. Faktor yang mempengaruhi pencapaian kinerja adalah faktor kemampuan (ability) dan  faktor  motivasi (mativation) .
1. Faktor Kemampuan Secara  psikologis,kemampuan (ability) terdiri dari kemampuan potensi (IQ) dan kemampuan  reality (knowledge  and skill). Artinya  pimpinan  dan  karyawan yang  memiliki  IQ  diatas  rata-rata  (110-
120)  apalagi  IQ  superior,very  superior, gifted  dan  genius  dengan  pendidikan yang  memadai  untuk  jabatannya  dan terampil  dalam  mengerjakan  pekerjaan sehari-hari,maka  akan  lebih  mudah mencapai kinerja makasimal.
2. Faktor Motivasi
Motivasi  diartikan  sebagai  suatu  sikap (attitude) pimpinan dan karyawan terhadap  situasi  kerja  dilingkungan organisasinya.  Mereka  yang  bersikap positif  terhadap  situasi  kerjanya  akan menunjukkan motivasi kerja yang tinggi begitupun sebaliknya jika mereka bersikap negatif terhadap situasi kerjanya  akan  menunjukkan  motivasi kerja yang cenderun rendah.Situasi kerja yang  dimaksud  mencakup  antara  lain hubungan  kerja,  fasilitas  kerja,iklim kerja,kebijakan pimpinan, pola kepemimpinan kerja serta kondisi kerja.
Menurut    Prawirosento  dan  Sutrisno (2016:9),fator-faktor  yang  mempengaruhi kinerja adalah sebagai berikut :
1. Efektivitas dan Efisiensi
2. Otoritas dan Tanggung jawab
3. Disiplin
4. Inisiatif
Kinerja  juga  memiliki  dimensi  yang dapat  menunjang  kinerja  karyawan  dalam mencapai  tujuan  organisasi.Dimensi  dalam hal  ini  memiliki  pengaruh  yang  kuat terhadap  objek  yang  akan  diteliti  yang  bila digunakan  dengan  baik  dapat  membantu mempercepat tercapainya tujuan organisasi.
Menurut  John  Miner  dalam  Fahmi (2017:134),untuk  mencapai  atau  menilai kinerja,  ada  dimensi  yang  menjadi  tolak ukur,yaitu:
1. Kualitas,yaitu tingkat kesalahan, kerusakan, dan kecermatan.
2. Kuantitas,  yaitu  jumlah  pekerjaan yang dihasilkan.
3. Penggunaan  waktu  dalam  kinerja yaitu tingkat kehadiran,
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
keterlambatan,  dan  waktu  kerja efektif /jam kerja hilang.
4. Kerja  sama  dengan  orang  lain  dalam bekerja.
Pada dasarnya penilaian kerja merupakan faktor kunci guna
mengembangkan  suatu  organisasi  secara efektif  dan  efisien,karena  adanya  kebijakan atau  program  yang  lebih  baik  atas  sumber daya manusia yang ada dalam organisasi.Penilaian  kinerja  individu  sangat bermanfaat  bagi  dinamika  pertumbuhan perusahaan secara keseluruhan,melalui penilaian  tersebut  maka  dapat  diketahui kondisi  sebenarnya  tentang  bagaimana kinerja  karyawan.Setelah  penilaian  kinerja selesai  dilakukan,maka  selanjutnya  akan diberikan reward atau punishmen t  terhadap karyawan yang bersangkutan.
Reward akan diberikan terhadap karyawan  yang  berprestasi  dan  mampu meraih target.Sedangkan Punishment merupakan  konsekuensi  yang  harus  siap ditanggung  oleh  karyawan  yang  tidak mampu  memberikan  peforma  terbaiknya sehingga  tidak  berhasil  meraih  target  yang telah di tentukan. Penilaian kinerja karyawan merupakan bentuk motivasi sekaligus apresiasi  dalam  dunia  kerja,dengan  adanya penilaian  tersebut,seorang  karyawan  akan termotivasi untuk selalu memberikan
performa terbaiknya karena selalu mendapatkan dukungan dan prestasi.

## Tujuan Penilaian Kinerja
Menurut  Mangkunegara  (2017:10) menyatakan  bahwa  Tujuan  penilaian  kinerja adalah sebagai berikut:
1. Meningkatan  saling  pengertian  antara karyawan tentang persyaratan kinerja.
2. Mencatat  dan  mengakui  hasil  kerja
seseorang  karyawan,sehingga  mereka termotivasi untuk berbuat yang baik,atau  sekurang  kurang-kurangnya berprestasi  sama  dengan  prestasi  yang terdahulu. 3. Memberikan  peluang  kepada  karyawan untuk  mendiskusikan  keinginan  dan aspirasinya dan meningkatkan
kepedulian terhadap karier atau terhadap pekerjaan yang diembannya sekarang.
4. Mendefinisikan atau merumuskan kembali  sasaran  masa  depan,sehingga karyawan  termotivasi  untuk  berprestasi sesuai  dengan  potensinya.  Memeriksa rencana pelaksanaan dan pengembangan yang sesuai dengan kebutuhan pelatihan,khusus rencana diklat,dan kemudian  menyetujui  rencana  itu  jik tidak ada hal-hal yang perlu diubah.

## METEODOLOGI PENELITIAN Objek Penelitian
Objek  penelitian  dilakukan  di  Toko Grosir Arsyilashop
Jakabaring yang berlokasi  di  Jalan  Pendidikan,  Perumahan Sapphire  Residence  Blok  D8,Jakabaring Palembang.Toko Grosir Arsyilashop merupakan  salah  satu  toko  grosir  berbasis online shopping yang menyediakan berbahagai  macam  kebutuhan  peralatan rumah tangga,seperti panci,piring,hiasan dinding,pernak-pernik,hingga peralatan elektronik.

## Ruang Lingkup Penelitian
Penelitian  yang  akan  dilakukan  ini merupakan penelitian lapangan yaitu dilakukan  dengan  cara  melakukan  survei kepada  Reseller  Toko  Grosir  Arsyilshop Palembang.Cakupan  penelitian  ini  hanya sebatas pengaruh kompensasi yang diberikan Toko  grosir  Arsyilashop  Palembang  kepada para  Reseller  yang  tergabung  di  dalamnya dan kinerja yang dimiliki setiap resellernya.

## Desain Penelitian
Dalam  penelitian  ini  jenis  penelitian yang  akan  dilakukan  adalah  penelitian kuantitatif  dengan  pendekatan  deskriptif yaitu  studi  kasus  pada  Toko  grosir Arsyilashop Palembang. Menurut  Sugiyono
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
(2016:37)  metode  kuantitatif  merupakan suatu metode penelitian yang
mengkombinasikan  atau  menggabungkan antara  metode  kuantitatif  dan  metode kualitatif  untuk  digunakan  secara  bersama- sama  dalam  suatu  kegiatan  penelitian, sehingga diperoleh data yang lebih komprehensif,  valid,  reliabel,  dan  objektif. Studi kasus merupakan pendekatan penelitian yang berfokus dan memperhatikan dengan  seksama  pada  suatu  kasus  dengan insentif dan rinci,dengan penggalian informasi dan analisa secara mendalam.

## Jenis dan Sumber Data

## Jenis Data
Data  kuantitatif  adalah  data  yang berbentuk  angka  atau  bilangan  Sugiyono (2016:44).Sesuai  dengan  bentuknya,data  ini dapat  diolah  atau  dianalisis  menggunakan teknik perhitungan matematika atau statistika.Data  kuantitatif  berfungsi  untuk mengetahui  jumlah  atau  besaran  sebuah objek yang akan diteliti

## Sumber Data
MenurutSugiyono (2017:456)
darisegi  cara  memperolehnya,  penelitian  ini menggunakan dua jenis sumber data yaitu :
-    Data Primer Data  primer  yaitu  data  yang  diperoleh secara  langsung  dari  karyawan  Toko Grosir  Arsyilashop  Jakabaring  dengan cara memberikan kuesioner.
- Data Sekunder Data sekunder yaitu data yang diperoleh melalui  studi  dokumen  baik  dari perusahaan,  buku,  jurnal,  majalah,  dan situs internet untuk mendukung
penelitian.

## Populasi dan Sampel

## Populasi
Populasi  merupakan  wilayah  generalisasi yang terdiri atasobjek/subjek yang
mempunyai  kuantitas  dan  karakteristik tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,2016:135). Dalam penelitian  ini  populasi  yang  akan  diteliti adalah  Reseller  yang  tergabung  di  Toko Grosir Arsyilashop Jakabaring yang berjumlah 115 orang reseller.

## Sampel
Sampel  dapat  didefinisikan    sebagai anggota  populasi  yang  dipilih  dengan menggunakan  prosedur  tertentu  sehingga diharapkan dapat mewakili populasi. Sampel dalam  penelitian  ini  adalah  Reseller  dan Dropshipper  yang  tergabung  dalam  Toko Grosir Arsyilashop
Jakabaring yang berjumlah 115 orang. Adapun  teknik  pengambilan  sampel dengan  menggunakan  teknik  jenuh  yaitu seluruh
populasi dijadikan
penelitian,sehingga  sampel  yang  didapat berjumlah 115 orang Reseller.

## Definisi  Operasional  dan  Pengukuran Variabel
Definisi Operasional Variabel
Definisi variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu: 1. Kompensasi (X) adalah semua pendapatan yang berbentuk
uang,barang langsung atau tidak langsung  yang  diterima  karyawan sebagai  imbalan  atas  jasa  yang diberikan kepada perusahaan (Hasibuan, 2021:118). 2. Kinerja (Y) kinerja karyawan
merupakan hasil kerja seseorang secara kualitas maupun secara kuantitas  yang  telah  dicapai  oleh karyawan  dalam  menjalankan  tugas sesuai  dengan  tanggung  jawab  yang telah diberikan. (Mangkunegara,
2017:67).
Tabel 2 Definisi Operasional Variabel Penelitian Definisi Operasional Variabel Indikator Instrumen Kompensasi (X) Kompensasi  merupaka  se  mua pendapatan  yang  ber  bentuk uang,barang lang sung ataupun tidak  langsung  yang  diterima oleh  karya  wan  (Reseller) sebagai imba lan atas apa yang sudah dikerjakan kepada ,semakin  baik  hasil  yang dikerjakan oleh seorang karyawan  maka  semakin  baik pula  pemberian  kompensasi yang diberikan perusahaan (Hasibuan 2021:118) 1. Asuransi 2. Gaji 3. Bonus 4. Tunjangan 1-2 3-4 5-6 7-8 Kinerja  Reseller (Y) Menurut Mangkunegara (2017:67)  yang  berpendapat kinerja  karyawan  merup  akan hasil  kerja  seseorang  secara kualitas maupun secara kuantitas  yang  telah  dicapai oleh karyawan da lam menjalankan  tugas      dengan tanggung  jawab  yang  telah diberikan. 1. Efektivitas dan efisensi 2. Otoritas dan tanggung  jawab 3. Disiplin 4. Inisiatif 1-2 3-4 5-6 7-8 Pengukuran Variabel
Skala  pengukuran  yang  digunakan penulis  dalam  penelitian  ini  adalah Skala Likert.Skala  Likert merupakan  skala  yang digunakan  untuk  mengukur  sikap,pendapat dan  persepsi  seseorang  atau  sekelompok orang  mengenai  suatu  gejala.Dengan skala likert ,maka  variabel  yang  akan  diukur dijabarkan  menjadi  indikator  variabel  yang kemudian  akan  dijadikan  sebagai  titik  tolak untuk  menyusun  item-item  instrumen  yang dapat  berupa  pernyataan  atau  pernyataan. Peneliti  menggunakan  skala  ini  untuk menganalisis pengaruh kompensasi terhadap kinerja karyawan pada Toko Grosir
Arsyilashop  Palembang. Dalam  skala  ini terdapat  5  kategori  jawaban  dengan  skor sebagai berikut:
Tabel 3
Skala Pengukuran Instrument Skala Likert Sangat Tidak Setuju  1 Tidak Setuju 2 Netral 3 Setuju 4 Sangat Setuju1 5 Sumber: Sugiyono,2016 : 13
Teknik Analisis Analisis Deskriptif Data

## Analisis Deskriptif Responden
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah semua  Reseller  yang  tergabung  dalam  Toko Arsyila  Grosir  Palembang  sejak  didirikan tahun 2018.Adapun dari hasil penelitian dari 115  responden  sampel  dapat  dideskripsikan berdasarkan
a. Jenis kelamin responden
b. Usia responden
c. Tahun bergabung responden
d. Banyaknya  pengambilan  barang  per minggu.

## Analisis Deskriptif Variabel
Memberikan  gambaran  mengenai
variabel yang akan diteliti tentang kompensasi yang diberikan perusahaan serta pengaruhnya  terhadap  kinerja  karyawan. Analisis deksriptif dilakukan peneliti dengan mendristribustikan jawaban responden dalam  bentuk  tabel  sehingga  nantinya  akan diperoleh  gambaran  yang  jelas  tentang distribusi jawaban responden terhadap variabel penelitian.
Uji Instrumen Uji Validitas Menurut Sugiono (2019:156)
Instrumen  penelitian  adalah  suatu  alat  yang digunakan mengukur fenomena alam maupun  sosial  yang  diamati.Agar  data  yang diperoleh  mempunyai  tingkat  akurasi  dan konsistensi yang tinggi, instrumen penelitian yang  digunakan  harus  valid  dan  reliabel. Instrumen penelitian berupa pertanyaan atau pernyataan disusun berdasarkan pada konstruk atau konsep, variabel dan indikatornya. Pada instrumen tersebut dimintakan  tanggapan  kepada  responden dengan  memberikan  nilai  (skor)  pada  setiap butir pertanyaan atau pernyataan.
Dalam penelitian
ini,peneliti menggunakan alat kuesioner, oleh karena itu uji  validitas  dilakukan  untuk  menguji  data yang  telah  didapat  setelah  penelitian merupakan data yang valid atau tidak dengan menggunakan alat ukur kuesioner tersebut.Pengujian validitas dilakukan
dengan  menggunakan  program SPSS versi 25,0 dengan kriteria sebagai berikut : 1.  Jika  r hitung >  r tabel ,maka  pertanyaan
dinyatakan valid
2.  Jika  r hitung <  r tabel ,maka  pertanyaan dinyatakan tidak valid

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas  menunjukkan  pada  suatu pengertian  bahwa  instrumen  cukup  dapat dipercaya untuk dapat dipergunakan sebagai alat  pengumpulan  data  karena  instrumen sudah  baik.Hasil  suatu  pengukuran  dapat dipercaya  apabila  dalam  beberapa  kali pelaksanaan  pengukuran  terhadap  subjek yang sama diperoleh hasil yang relatif sama.
Uji  reliabilitas  dilakukan  untuk melihat  apakah  alat  ukur  yang  digunakan menunjukkan  konsistensi  dalam  mengukur gejala  yang  sama.Hasil  suatu  pengukuran dapat dipercaya apabila dalam beberapa kali pelaksanaan  pengukuran  terhadap  subjek yang sama diperoleh hasil yang relatif sama, artinya  mempunyai  konsistensi  pengukuran yang  baik,dan  suatu  variabel  dikatakan reliabel  apabila  memiliki Cronbach  Alpha > 0,60. Pengujian realibilitas instrumen menggunakan program SPSS versi 25,0.

## Analisis Deskriptif Statistik Koefisien Diterminasi
Untuk  mengetahui  seberapa  besar kemampuan variabel independen
menjelaskan variabel dependen.Semakin besar nilai koefisien determinasi,maka semakain  baik  kemampuan  variabel  bebas menerangkan variabel terikat.Jika
determinasi (R 2 ) semakin besar atau mendekati satu, maka dapat dikatakan bahwa variabel  bebas  semakin  besar  menjelaskan variabel  terikat.  Koefisien  determinasi  (R 2 ) pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh kemampuan  model  dalam  menerangkan variasi  variabel  dependen.Nilai  koefisien determinasi adalah antara nol dan satu. Nilai R 2 = yang kecil berarti kemampuan variabel independen  dalam  menjelaskan  variasi variabel dependen amat terbatas.

## Uji Regresi Sederhana
Untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh  kompensasi  terhadap  kinerja
karyawan  digunakan  metode analisis  regresi sederhana dengan persamaan sebagai berikut
: Y = a + bX+e Keterangan : Y :Variabel Dependen (Kinerja Reseller) X :Kompensasi a :Konstanta b :Koefisien Regresi (angka yang menunjukkan peningkatan ataupun penurunan variabel dependen  yang  berdasarkan pada variabel independen. Apabila b (+) maka akan
berpengaruh jika hubungan X positif maka Y juga  positif,dan  begitu  pula  sebaliknya. Sehingga  bila  nilai  a  dan  b  sudah diperoleh,selanjutnya  nilai  tersebut  akan dimasukkan dalam persamaan regresi sederhana  yang  bertujuan  untuk  mengetahui perubahan  yang  terjadi  pada  variabel  Y berdasarkan  nilai  variabel  X  yang  telah diketahui.

## Uji t
Uji  T  digunakan  untuk  mengetahui apakah    variabel  bebasnya  secara  mandiri berpengaruh  secara  signifikan  terhadap variabel  terikatnya.Dimana  T tabel >T hitung ,H 0 diterima.Dan  jika  T tabel <T hitung ,maka  H 1 diterima,begitupun  jika  sig>α  (0,05),maka H 0 ditolak dan H 1 diterima.Untuk
menghitung  nilai  nilai  t  hitung  untuk variabel bebas.
Hipotesis dirumuskan sebagai berikut : H0:        Tidak  ada  pengaruh  kompensasi terhadap  kinerja  Reseller  Toko Grosir Arsyila shop Palembang. H1:     Ada pengaruh komitmen organisasi terhadap kinerja
Reseller    Toko  Grosir  Arsyila shop Palembang.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Uji  Statistik/Analisis Data
Uji Instrumen Validasi Data Menurut Sugiyono (2018:445) ,
instrumen  yang  valid  berarti alat  ukur  yamg digunakan untuk mendapatkan data (mengukur) itu valid. Teknik yang digunakan  untuk  mengukur  validitas  bulir pertanyaan  kuisiner  adalah correlasion product  moment dari  Karl  Pearson ( Validitas  isi  /  content validity )  dengan  cara mengkorelasikan masing-masung item pertanyaan kuesioner dan totalnya , selanjutnya  membandingkan r tabel  dan r hitung. Pengujian validitas dari penelitian ini dilakukan  dengan  menggunakan  aplikasi sofware SPSS Ver 22,0, jika total (corrected item  total  corelation  ) =  0,30  jadi  apabila  r positif
Validasi data variabel bebas disiplin kerja ( X) dan Kinerja karyawan ( Y )
Tabel  4 Hasil Uji Validitas Variabel Butir Pertanyaan Corrected item total correlation Status Tingkat Kompensasi (X) Komp1 ,602 Valid Komp2 ,598 Valid Komp3 ,648 Valid Komp4 ,657 Valid Komp5 ,648 Valid Komp6 ,531 Valid Komp7 ,616 Valid Komp8 ,593 Valid Kinerja Karyawan (Y) KK-1 ,605 Valid KK-2 ,662 Valid KK-3 ,683 Valid KK-4 ,553 Valid KK-5 ,562 Valid KK-6 ,553 Valid KK-7 ,562 Valid KK-8 ,676 Valid Sumber : Data diolah 2021
Pada  tabel  4  yang  menunjukan validasi  data  penelitian  pada  variabel  bebas dan terikat dapat hasil sebagai berikut :
 Pada  variable  disiplin  kerja  (X)  bahwa seluruh  item  dari  (8  butir)  dinyatakan valid  karena Corrected  item  total correlation menunjukan lebih besar dari
0
 Sedangkan pada variabel Kinerja
karyawan  (Y)  bahwa    seluruh  item  dari (8  butir)  dinyatakan  valid  karena
Corrected item total correlation menunjukan lebih besar dari 0

## Reliabilitas
Uji  reliabilitas  itas  dilakukan  untuk mengukur  tingkat  konsistensi  antara  hasil pengamatan dengan instrumen atau alat ukur yang  digunakan  pada  waktu  yang  berbrda. Ghozali dalam situmorang  (2008:  112)
menyatakan  teknik  yang  digunakan  untuk mengukur  relialitas  pengamatan  adalah Cronbach Alpha dengan cara membandingkan nilai alpha dengan standarnya, dengan ketentuan :
1.Cronbach  Alpha  >  0,6  maka  instrument pengamatan dinyatakan reliable
2.Cronbach  Alpha  <  0,6  maka  instrumen pengamatan tidak reliabel
 Reliabilitas Variabel Tingkat
Kompensasi  (X).    Hasil  perhitungan nilai  reliabilitas  Cronbach  Alpa  untuk variabel  disiplin     kerja  dengan  bantuan SPSS  22,0  adalah sebesar  0,657.
Artinya  dari  8  item  pernyataan  yang dijadikan sebagai indikator pada variabel  disiplin  kerja  (X)  sudah realibel.
 Reliabilitas  kinerja  karyawan(Y).  Hasil perhitungan  nilai  reabilitas  Cronbach
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
Alpa  untuk  variabel  Kinerja  Karyawan dengan  bantuan  SPSS  22,0  adalah
sebesar  0,683 .  Artinya  dari    8    item pernyataan  yang  dijadikan  sebagai indikator pada variabel Kinerja
karyawan (Y) sudah reliable.
Hasil  uji  reabilitas  secara  lebih terperinci dapat dilihat pada tabel berikut ini Tabel 5 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Alfha Cronbach ( Status Kompensasi 0,657 Reliabilitas Kinerja 0,683 Reliabilitas Analisis Deskriptif Statistik Koefisien Diterminasi Tabel 6 Ringkasan Model Model Summary(b) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,604(a) ,546 ,443 3,104
a  Predictors: (Constant), KOMPENSASI b  Dependent Variable: KINERJA
Koefissien  determinasi  (R2)  pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model  dalam  menerangkan  variasi  variabel dependen. Nilai koefisien determinasi adalah nol  atau  satu.  Nilai  R2  =  yang  kecil  bearti kemampuan  variabel-variabel  independen dalam menjelaskan
variasi variabel
dependen amat terbatas.

## Regresi Sederhana
Pengelolaan  data  dilakukan  dengan menggunakan  program  SPSS  22,0    dengan hasil sebagaimana  terlihat pada tabel berikut :

## Tabel 7 Koefisien Regresi
Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta B Std. Error 1 (Constant) 14,,872 2,528 6,756 ,000 Disiplin ,359 ,330 ,412 1,513 ,480
a  Dependent Variable: KINEERJA
Sumber : hasil olah data SPSS V 22,0
Tabel  7  dapat  dijelaskan  sebagai berikut  :Kolom  B  menunjukan  nilai-nilai koefisien  regresi  untuk  konstanta  dan masing-masing  variabel  bebas  (X)  kolom
(std. Error) menunjukan nilai kesalahan baku untuk  parameter  kefisien  regresi  ,kolom (beta) menunjukan besarnya koefisien regresi  yang  di  bakukan  atau  menunjukan
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
koefsien jalur , kolom ( t )  menunjukan nilai t-hitung  untuk  masing-masing  parameter koefisien kolom ( sig ) menunjukan besarnya peluang kesalahan yang terjadi.
Y  = a + b X Y  = 14,872 +0,359 Dimana : Y      =  Kinerja X      =  Kompensasi a =  konstanta b =  koefisien regresi Memperhatikan  persamaan  regresi linier  sederhana  tersebut,diketahui  nilai koefisien regresi dari masing-masing variabel bebas yang menunjukkan  besarnya nilai  yang  disumbangkan  oleh  masing- masing  variabel  bebas  terhadap  variabel tidak  bebasnya  dengan  asumsi  variabel bebas  lainnya  dianggap  konstan.  Nilai koefisien  yang  mempunyai  tanda  positif berarti  jika  variabel  bebas  meningkat  atau ditingkatkan  kan,maka  akan  mendorong meningkatnya  nilai  dari  variabel  tidak bebas,demikian  pula  sebaliknya.  Penjelasan
secara  rinci  dari  masing-masing  variabel adalah sebagai berikut:
a. Angka  konstanta  dari  unstandardized coefficient  yang  dalam  penelitian  ini sebesar  2,528    angka  ini  berupa  angka konstanta  yang  mempunyai  arti  :  jika variabel  disiplin  kerja  0,  maka  jumlah kinerja karyawan sebesar 14,872
b. Angka koefisien regresi X sebesar 0,35. Angka  tersebut  mempunyai  arti  bahwa setiap  penambahan  1%  motivaasi  maka kinerja akan meningkat sebesar 0,35%

## Uji secara individu (Uji t)
Uji  t  menunjukkan  seberapa  besar pengaruh  variabel  bebas  yang  terdiri    dari disiplin kerja (X) mempunyai pengaruh yang signifikan  secara  individu  (parsial)  terhadap kinerja  karyawan    (Y).  Dalam  hal  ini  untuk mengetahui  apakah  scara  parsial  variabel disiplin  kerja  berpengaruh  secara  signifikan atau  tidak  terhadap  kinerja  karyawan. Pengujian  menggunakan  tingkat  signifikan 0,05.
Tabel 8 Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta B Std. Error 1 (Constant) 14,872 2,528 6,756 ,000 Kompensasi ,359 ,330 ,412 1,513 ,480 a  Dependent Variable: Kinerja -    Pengujian  variabel    (b1)  dengan hipotesis :
H0 =     koefisien regresi (kompensasi)
secara  parsial  tidak  berpengaruh terhadap  kinerja karyawan H1 =   koefisien regresi (kompensasi) secara parsial berpengaruh terhadap kinerja karyawan Berdasarkan  hasil  dari  output  t hitung  diperoleh  sebesar  2,730  Untuk mencari  t  tabel  pada  signifikan  0,05  dengan derajat  kebebasan  df  =  n-k-1  atau    115-2- 1=112  maka  diperoleh  nilai  untuk  t  tabel sebesar  1672.  Karena  t  hitung  (2,528)  >  t tabel  (1,672),  maka  H1  ditolak,  H0 diterima,artinya  bahwa  kompensasi  secara parsial berpengaruh terhadap kinerja.
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
-    Pengujian  variabel  komunikasi  (Y)) dengan hipotesis :
H0  =  koefisien  regresi  (kinerja)  secara parsial  tidak  berpengaruh  terhadap kepuasan karyawan.
H1 =  koefien regresi (kinerja) secara parsial berpengaruh terhadap kepuasan
karyawan.
Berdasarkan hasil dari output t hitung diperoleh  sebesar  8,756  Untuk  mencari  t tabel  pada  signifikan  00,5  dengan  derajat kebebasan  df  =  n-k-1  atau  115-2-1=112 maka  diperoleh  nilai  untuk  t  tabel  sebesar 1,672.  Karena  t  hitung  (6,756)  >  t  tabel (1,672), maka H0 ditolak, H1 diterima,artinya  bahwa  kompensasi  secara parsial berpengaruh terhadap kinerja karyawan.

## Pembahasan
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  pada  toko  grosir  arsyilashop      dalam katogori  baik.  Dimana  dalam  hal  ini  dapat diketahui  bahwa  kinerja  akan  meningkat. Pelaksanaan  kegiatan  dalam  katogori  sangat baik.  Dimana  pada  toko  grosir  arsyilashop mengaplikasikan  usahanya  sesuai  dengan konsep  yang  telah  disepakati  sehingga karyawan yang mengikuti  dapat menangkap dan  memahami  kegiatan  yang  diberikan sehingga skill and Knowledge para karyawan mengalami peningkatan.
Berdasarkan  hasil  analisis  diatas maka  melalui  toko  grosir  arshilassop Palembang  diharapkan  mampu  menjalankan tugas  dan  pekerjaan  mereka  dengan  baik. Untuk melihat variabel karateristik pengaruh tingkaat kompensasi terhadap kinerja  online maka  peneliti  menggunakan  model  regresi sederhana.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Berikut ini adalah pembahasan hipotesis dari hasil penelitian dan pengelolaan data yang telah dilakukan;
1. Hipotesis  pertama  yang  menyatakan bahwa  “Diduga  ada  pengaruh  yang signifikan  antara  kompensasi  terhadap kinerja  pada  reseller  arsyilashop  grosir Palembang.,  hal ini didukung oleh hasil perhitungan  Berdasarkan  hasil  dari output  t  hitung  diperoleh  sebesar  2,730 Untuk  mencari  t  tabel  pada  signifikan 0,05 dengan derajat kebebasan df = n-k- 1  atau    115-2-1=112  maka  diperoleh nilai untuk t tabel sebesar  1672. Karena t  hitung  (2,528)  >  t  tabel  (1,672),  maka H1  ditolak,  H0  diterima,artinya  bahwa kompensasi  secara  parsial  berpengaruh terhadap kinerja.
2. Berdasarkan  hasil  dari  output  t  hitung diperoleh sebesar 8,756 Untuk mencari t tabel  pada  signifikan  00,5  dengan derajat kebebasan df = n-k-1 atau 115-2- 1=112 maka diperoleh nilai untuk t tabel sebesar 1,672. Karena t hitung (6,756) > t  tabel  (1,672),  maka  H0  ditolak,  H1 diterima,artinya bahwa kompensasi secara  parsial  berpengaruh  terhadap kinerja karyawan.

## Saran
1. Kompensasi  yang  diberikan  perusahaan kepada karyawan berpengaruh terhadap  kinerja  karyawan,  meskipun kompensasi dalam perusahaan ini sudah dilakukan  sesuai  dengan  hasil  kinerja karyawan.  Karena  itu  perusahaan  harus ditingkatkan  lagi  program  pemberian kompensasi  agar  selalu  signifikan  dan berpengaruh terhadap
kinerja karyawannya.  Sebaiknya  kompensasi diberikan  berdasarkan  prestasi  kerja karyawan.
2. Perlu  ditingkatkan  dan  diperbarui  lagi program kerja untuk mendukung kinerja karyawan dan untuk meningkatkan hasil kerja pada
perusahaan  ini,  karena  untuk  dapat menekan  tingkat  kesalahan  karyawan atau human error pada pekerjaannya dan
Jurnal Manajemen, Volume 10  No 3, Juli 2022 Available online http://jurnal.unpal.ac.id/index.php/jm
dapat  dilakukan  evaluasi  secepatnya untuk  mencari  solusi  yang  baik  untuk kepentingan  /  kesejahteraan  karyawan dan juga perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Burhan,  Bungin.  2018. Metode  Penelitian
Kuantitatif .(Jakarta:Alfabeta,2018) hal.110 Hasibuan,M.S.2021. Manajemen  Sumber Daya  Manusia  Edisi  Revisi .Jakarta  : PT.Bumi Aksara Sutrisno,Edy.2019. Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta : Prenadamedia Group

## SUMBER ONLINE
Id.m.wikipedia.org/wiki/kompensasi https://qmc.binus.ac.id/2014/11/01/u-j-i-v-a-l-i- d-i-t-a-s-d-a-n-u-j-i-r-e-l-i-a-b-i-l-i-t-a-s/ http://repository.unika.ac.id/14816/4/13.30.00 06%20Ricky%20Wijaya%20BAB%20III.pd f http://repo.darmajaya.ac.id/172/4/16.%20BAB
%20III.pdf