p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                      Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan  Sosial (JPIPS), Juni 2022 (14)1: 136-143 Available online at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## Analisis SWOT Terhadap Pelaksanaan Strategi Pemasaran Madu Kelulut Pada Kelompok Usaha Desa Petak Puti
Fendy Hariatama 1) , Merisa Oktaria 2) , Windy Utami Putri 3) , Rinto Alexandro 4) , Rendy Prayogo 5) , Hendrowanto Nibel 6
1,2,3,4,5,6 FKIP Universitas Palangka Raya (Diterima 30-03-2022;  Disetujui 30-05-2022) e-mail: fendyhariatama@fkip.upr.ac.id

## Abstract
The purpose of this study was to obtain data about the mark eting strategy applied by the honey kelulut business group community, to k now the implementation of the mark eting strategy, to k now the results of the SWOT analysis on the implementation of the mark eting strategy and to find out the problems faced by the kelulut honey business group community in Petak  Puti Village. This study uses a descriptive research method with a qualitative approach or data collection, interviews, observations and documentation. The subject of this research is the community of the honey k elulut business group in Petak  Puti Village. The data analysis technique in this study used an interactive qualitative descriptive data analysis model consisting of three concurrent activity lines, namely: data reduction, data presentation, and conclusion drawing. Based on the results of research and interviews, it was shown that at first this k elulut honey bee colony was an aid from the government. How to add a colony apart from government assistance, is also look ing for colonies of honey bee k elulut in the forest or break ing up colonies of honey bee k elulut that already exists. In addition to maintaining stup assistance from the government, they also look for k elulut honey bee colonies in the forest around the village and break  up existing colonies, so that these colonies can later grow. As well as planting flowers that have enough pollen so that it can increase the productivity of the honey produced. The influencing factors are the cleanliness of the stup, the safety of the stup from rainy or hot weather, and also guarding against nuisance animal attack s. There are two k inds of stup, namely stup made of wood logs tak en from the forest which directly have the colony and some are made of boards, the stup is for the transfer of the colony. The post-harvest honey process is filtered into closed jars, allowed to stand for 2-3 days to reduce foam at the time of harvest, then poured into pack aged bottles. The group entrusts the marketing of honey to the assistants, so that the assistants who mark et to the City of Palangk a Raya and its surroundings go through agents/collectors in that city.
Keywords: SWOT Analysis, Mark eting Strategy, Honey Kelulut, Business Group

## Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah untuk memperoleh data tentang strategi pemasaran yang diterapkan masyarakat kelompok usaha madu kelulut, mengetahui pelaksanaan strategi pemasaran, mengetahui hasil analisis SWOT terhadap pelaksanaan strategi pemasaran serta mengetahui permasalahan yang dihadapi masyarakat kelompok usaha madu kelulut Desa Petak Puti. Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif atau pengumpulan data, wawancara, obsevasi dan dokumentasi. Subjek penelitian ini merupakan masyarakat kelompok us aha madu kelulut Desa Petak Puti. Teknik Analisis data pada penelitian ini menggunakan analisa data deskriptif kualitatif model interaktif yang terdiri dari tiga jalur kegiatan bersamaan yaitu: reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Berdasarkan hasil penelitian dan wawancara menunjukkan bahwa Pada awalnya  koloni  lebah  madu  kelulut    ini  merupakan  bantuan  daripemerintah. Cara menambah koloni selain dari bantuan pemerintah, juga mencari koloni lebah madu kelulut di hutan maupun memecah koloni lebah madu kelulut yang sudah ada. Selain memelihara bantuan stup dari pemerintah juga mencari koloni lebah madu kelulut di hutan sekitar desa dan melakukan pemecahan koloni yang ada, agar koloni tersebut nantinya dapat bertambah. Serta menanam bunga yang mempunyai serbuk sari yang cukup banyak sehingga bisa menambah produktivitas madu yang dihasilkan. Faktor  yang  mempengaruhi  yaitu  kebersihan stup,  keamanan  stup dari cuaca hujan atau panas, dan juga menjaga dari serangan binatang pengganggu. Ada dua macam bentuk stup, yaitu stup yang terbuat dari kayu log yang diambil dari hutan yang langsung memiliki koloni dan ada yang terbuat dari papan, stup tersebut untuk pemindahan koloni. Proses madu pasca panen yaitu disaring ke toples tertutup didiamkan selama 2-3 hari untuk  mengurangi  buih  pada  saat  panen,  lalu  dituang  ke  botol-botol kemasan. Kelompok mempercayakan pemasaran madu kepada pendamping, sehingga pendamping yang memasarkan ke Kota Palangka Raya dan sekitarnya melalui  agen/pengepul  yang  ada  di  kota tersebut.
Kata  Kunci: Analisis SWOT, Strategi Pemasaran, Madu Kelulut, Kelompok Usaha
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                      Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan  Sosial (JPIPS), Juni 2022 (14)1: 136-143 Available online at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## PENDAHULUAN
Pemasaran  merupakan  ujung  tombak  yang  sangat  perlu  diperhatikan,  walaupun  pada dasarnya  semua  fungsi  dalam  perusahaan  merupakan  suatu  sistem  yang  saling  berhubungan, saling  mempengaruhi,  dan  tidak  dapat  dipisahkan.  Pentingnya  pemasaran  menyebabkan perusahaan  berusaha  untuk  berhasil  di      bidangini  dengan  melakukan  berbagai  langkah strategis  dalam  pemasaran  yang  sering  disebut  dengan  strategi  pemasaran.  Pemasaran merupakan  salah  satu  kegiatan  pokok  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dalam  upaya meningkatkan  kelangsungan  hidup  usahanya  dimana  dalam  aktivitas  atau  kegiatannya  sehari- hari erat hubungannya dengan penjualan barang dan jasa.  Pemasaran  digambarkan  oleh  orang sebagai  fungsi  dalam  penyusunan  yang  bersifat  koordinatif  dan  integratif  dari  penyesuaian penawaran  dan  permin-taan.  Namun  sejalan  dengan  perkem-bangan  historis  pemasaran  itu sendiri.  Definisi  tersebut  mula-mula  fokusnya  terhadap  barang-barang.  Kemudian  kepada lembaga  yang  melaksanakan  proses  pemasaran  dan  berakhir  pada  fungsi-fungsi  yang dilaksanakan  kepada  transaksi-transaksi  pemasaran.  Strategi  pemasarann  merupakan  suatu manajemen  yang  disusun  untuk  mempercepat  pemecahan  persolalan  pemasaran  dan membuat  keputusan-keputusan  yang  bersifat  strategis.  Setiap  fungsi  manajemen  memberikan kontribusi  tertentu  pada  saat  penyusunan  strategi  pada  level  yang  berbeda.  Pemasaran merupakan  fungsi  yang  memiliki  kontak  paling  besar  dengan  lingkungan  eksternal,  padahal perusahaan  hanya  memiliki  kendali  yang  terbatas  terhadap  lingkungan  eksternal.  Oleh  karena itu  pemasaran memainkan  peranan penting  dalam  pengembangan  strategi.
Sumber-sumber  yang  mendasari  tekanan  pemasaran  ini  memperlihatkan  kekuatan  dan kelemahan perusahaan  yang penting  dan menghidupkan  posisinya dalam  industri,  menegaskan bidang-bidang  dimana  perusahaan  strategi  dapatmenghasilkan  manfaat  terbesar,  serta menyoroti  bidang-bidang  dimana  kecenderungan  industri  menjanjikan  adanya  peluang  dan ancaman  yang  besar.  Untuk  dapat  menentukan  strategi  dalam  melakukan  suatu  pemasaran, terlebih  dahulu  mempertimbangkan  empat  faktor  utama  yang  dapat  dicapai  perusahaan  itu meliputi  faktor intern  dan faktor ekstern.
Permasalahan  manajemen  dalam  perusahaan  merupakan  salah  satu  bagian  yang  sangat penting. Pemasaran yang dilakukan dengan strategi yang baik akan dapat menempatkan produk pada posisi yang tepat dan mengusai pasar. Konsep pemasaran merupakan  strategi  perusahaan yang  berorientasi  pada  pasar.  Dan  berusaha menghasilan  apa  yang  diinginkan  konsumen, dengan  juga  meningkatkan  pelayanan  terhadap  konsumen.  Perusahaan  perlu  menetapkan keputusan strategi dan kebijakannya agar tujuan dapat tercapai. Perencanaan strategi pemasaran yang  baik  merupakan  alat  yang  sangat  berguna  untuk  menjalankan  proses  pemasaran  secara efektif  dan  efisien,  dengan  penyusunan  rencana  yang  baik  sebelum  diimplementasikan  pada tahap  selanjutnya  merupakan  langkah-langkah  dalam  mendapatkan  hasil  yang  maksimal, sehingga  strategi  yang  di  pilih  diharapkan  dapat  mengakomodasikan  berbagai  permasalahan yang  akan  terjadi  dalam  perusahaan.  Adapun  salah  satu  cara  untuk  menganalisis  strategi perusahaan adalah  dengan menggunakan metode analisis S.W.O.T yang pada dasarnya mampu untuk mengetahui  profil  perusahaan  berdasarkan  lingkungan  internal,  serta  analisis  lingkungan eksternal  perusahaan  agar  perusahaan  senantiasa  mampu  menghadapi  kompetitor  dan memperluas  jaringan  pelanggan  serta  meningkatkan  laba.Analisis SWOT  (strength, weaknesses,  opportunities,  and  threat) sangat  diperlukan  bagi  para  pengusaha  terutama pengusaha  baru  untuk  mengetahuikelebihan  dan  kelemahan  strategi  yang  digunakan  dalam menunjukan  usaha atau perusahaan yang dijalankan.
Berdasarkan uraian di  atas perusahaan/  usaha “MADU KELULUT”  kelompok usaha  di desa  Petak  Puti  Kecamatan  Timpah  Kabupaten  Kapuas  sangat  memerlukan  adanya  rencana strategi pemasaran yang tepat  agar  kelompok  usaha  dapat menyusun keputusan atau kebijakan dan tindakan  untuk mencapai  tujuan dan  target perusahaan.  Dimana terdapat  jenis usaha  yang sama  yang  juga  dijalankan  oleh  kelompok  usaha  yang  lainnya  kecamatan  tersebut.  Untuk  itu
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                      Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan  Sosial (JPIPS), Juni 2022 (14)1: 136-143 Available online at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
diperlukan kejelian, kewaspadaan,  dan keterampilan  untuk menentukan  suatu kebijakan  strategi pemasaran  yang  tepat  agar  dapat  meningkatkan  daya  saing  bisnis  yang  kompetitif,  sehingga dapat membawa masyarakat kelompok  usaha kearah yang lebih  baik.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas,  maka  penulis  berkeinginan  untuk  mendalami  lebih jauh  mengenai  apa  saja  upaya  yang  telah  dilakukan  oleh  kelompok  uasaha  “MADU KELULUT”  di  Desa  Petak  Puti  Kecamatan  Timpah  Kabupaten  Kapuas  dalam  memasarkan produknya, maka  dari  itu  penulis  mengambil judul: “Analisis SWOT Terhadap Pelaksanaan Strategi Pe masaran Madu  Kelulut Pada Kelompok Usaha De sa Petak Puti’’ .
Berdasarkan  paparan  per-masalahan  di  atas,  maka  fokus  penelitian  tersebut,  sebagai berikut: Bagaimana  pelaksanaan  strategi  pemasaran  madu  kelulut  pada  kelompok usaha  desa petak  puti,  Bagaimana  hasil  analisis  SWOT  terhadap  pelaksanaan  strategi  pemasaran  madu kelulut  pada  kelompok  usaha  desa  petak  puti,  Permasalahan  apa  yang  dihadapi  masyarakat kelompok  usaha dalam memasarkan produknya.

## METODE
Penelitian  pada  skripsi  ini  menggunakan  metode  penelitian  deskriptif  dengan  teknik analisis  deskriptif  kualitatif.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  peneliti  adalah  penelitian kualitatif.
Penelitian dilakukan  di kelompok usaha Madu Kelulut, yang beralamat-kan di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kalimantan  Tengah
Metode  analisis  data  merupakan  langkah  yang  diambil  setelah  data  yang  dibutuhkan terkumpul. Tujuan analisis  ini adalah  untuk menyederhanakan data  ke dalam  bentuk yang  lebih mudah  dibaca  dan  interprestasi,  sehingga  dapat  membantu  dalam  dipakai  dalam  penelitian  ini pemecahan  masalah  penelitian.  Pada  dasarnya  metode  analisa  yang  digunakan  adalah  analisa kualitatif.  Metode  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  mengumpulkan  data, mengklasifikasikannya  sekaligus  menganalisisnya.  Menurut  P.  Joko  Subagyo  (2003:106) teknik analisis  data  kualitatif  adalah  suatu sistem  teknik  analisa  dengan  mengumpulkan  berupa informasi  dan  uraian,  dimana  data  tersebut  tidak  dapat  diukur  dengan  angka,  sehingga memerlukan  penjabaran-penjabaran  melalui  uraian.  Seperti  Sugiyono  yang  mengutif  dari  Miles dan  Hubermen  (2009:334),  “Mengemukakan  bahwa  aktivitas  dalam  analisis  data  kualitatif dilakukan secara interaktif  dan  berlangsung  secara  terus  menerus  sampai  tuntas,  sehingga datanya jenuh”.  Aktivitas  dalam  analisis  meliputi  reduksi  data  ( data  reduction ),  penyajian data ( data display ) serta penarikan kesimpulan dan verifikasi  ( conclusion drawing )

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Faktor  yang  mempengaruhi  pengembangan  usaha budidaya  lebah  madu  kelulut Kelompok  Usaha “PASIR PUTI” di Desa Petak Puti Kecamatan Timpah Kabupaten Kapuas.

## FAKTOR PENDUKUNG
Faktor  pendukung  yang  mempengaruhi  pengembangan  usaha  budidaya  lebah  madu kelulut Kelompok  Usaha “PASIR  PUTI”  di Desa  Petak  Puti Kecamatan  Timpah  Kabupaten Kapuas adalah:

## Izin pe laksanaan kegiatan organisasi ke lompok usaha
Izin  pelaksanaan  kegiatan  organisasi  kelompok  usaha  menjadi  faktor  pendukung  dalam terbentuknya  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  sehingga  dapat  berkembang  sampai  seperti sekarang.    Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  memperoleh  izin  melalui  Lembaga  Pengelolaan Hutan  Desa  (LPHD)  Desa  Petak  Puti  dan  juga  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  sudah memiliki  AD/ART  dalam  pelaksanaanorganisasi  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”.  Memiliki Pendamping  Kelompok  Usaha  sekaligus  Mitra  Usaha  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI” memiliki   pendamping  kelompok usaha  sekaligus mitra  usaha  dari  instansi  KPHP  KAPUAS TENGAH  UNIT    XI  sehingga  ditugaskan    seorang    Aparatur    Sipil    Negara    (ASN) dari
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                      Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan  Sosial (JPIPS), Juni 2022 (14)1: 136-143 Available online at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
instansi   tersebut untuk   membantu   pembinaan   anggota   kelompok dalam    pembudidayaan lebah   madu    kelulut    hingga    membantu    dalammemasarkan  madu  lebah  kelulut  yang  sudah dipanen.

## Pe ndapatan Kelompok Usaha
Pendapatan  yang  diperoleh  oleh  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  cukup  membantu  dalam pemenuhan ekonomi para anggota kelompok usaha karena produksi dan pemasaran madu selalu meningkat. Dari  paparan  data  pada  temuan  penelitian  dapat  dikemukakan  bahwa  faktor penghambat  yang  mempengaruhi  pengembangan  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut Kelompok Usaha “PASIR  PUTI” di  Desa Petak  Puti Kecamatan  Timpah Kabupaten  Kapuas adalah:

## Cuaca yang tidak me nentu dan kele mbapan yang tinggi di se kitar lokasi budidaya lebah madu  kelulut.
Keadaan iklim di sekitar lokasi budidaya  yang tidak menentu dan kelembapan yang  tinggi menjadi  faktor  penghambat  dalam  pengembangan  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut Kelompok Usaha “PASIR PUTI”  karena curah hujan yang  sangat tinggi pada bulan desember- April  membuat  serbuk  sari  basah  sehingga  lebah  madu  kelulut  sulit  mendapatkan  pakan. Kelembapan  yang  tinggi  juga  membuat  lebah  madu  kelulut  tidak  dapat  beraktivitas  secara normal, sehingga  membuat  lebah  jarang  keluar  dari  stup  mencari  pakan.  Karena  lebah  kelulut ( Trigona  sp) maupun  jenis  lebah  lainnya  menghendaki  tempat  yang  tidak  terlalu  lembab  dan tidak  terlalu  kering.  Kondisi  yang  terlalu  lembab  dapat  mengakibatkan  timbulnya  bakteri maupun jamur disekitar sarang yang dapat berakibat pada pembusukkan telur dan berkurangnya kesehatan lebah.

## Adanya  binatang  pe ngganggu  yang  dapat  membuat  lebah  madu  ke lulut  berpindah tempat jika tidak diatasi.
Binatang  pengganggu  seperti  cicak,  semut,  rayap,  dan  laba-laba  juga  merupakan  faktor yang menjadi penghambat bagi Kelompok Usaha “PASIR PUTI” dalam mengembangkan usaha budidaya lebah madu kelulut sehingga dilakukan  pemeliharaan dan perawatan stup dengan  cara melindungi stup menggunakan sapu lidi dan racun pembasmi serangga (kapur ajaib/HIT) secara rutin  oleh anggota kelompok.
Kurangnya  ke terampilan dalam  me nangani pasca pane n madu lebah ke lulut.
Kurangnya  kemampuan  dan  keterampilan  anggota  kelompok  dalam  menangani  pasca panen,  sehingga perlu adanya  pendampingan dan dukungan  secara terus  menerus dari  instansi KPHP Kapuas Tengah Unit XI.

## Anggota ke lompok masih ke sulitan dalam pemasaran madu lebah ke lulut.
Anggota  kelompok  sampai  saat  ini  masih    kesulitan    dalam  memasarkan  madu  lebah kelulut dikarenakan kondisi  lokasi usahayang jauh  dari  kota  dan  akses  jalan  juga  masih  rusak, serta  kurangnya  pengetahuan  tentang  akses  pasar  sehingga  masih  membutuhkan  bantuan  dari pendamping kelompok usaha serta mitra usaha untuk melakukan pemasaran madu lebah  kelulut.
Strategi  pengembangan  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  Kelompok  Usaha  “PASIR PUTI” di  Desa Petak  Puti Kecamatan    Timpah  Kabupaten Kapuas  Dari  paparan  data  pada temuan  penelitian  dapat  dikemukakan  bahwa  strategi  pengembangan  usaha  budidaya  lebah madu  kelulut  yang  dilakukan  oleh  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  di  Desa  Petak  Puti Kecamatan Timpah  Kabupaten Kapuas adalah :

## Pe nge mbangan Koloni Lebah Madu Kelulut
Pada  awalnya  koloni  lebah  madu  kelulut  yang  dimiliki  oleh  KelompokUsaha  “PASIR PUTI”  merupakan  bantuan  berupa  25  stup  lebah  madu  kelulut  dari  instansi  BPSKL  Wilayah Kalimantan.  Untuk  mengembangkan  koloni  lebah  madu  kelulut  tersebut,  anggota  kelompok berupaya mencari lebah  madu  kelulut  di  hutan sekitar Desa.
Petak Puti dan juga dapat memecah koloni yang ada jika koloni yang ada sudah memenuhi stup dengan membagi  tapis lebah madu kelulut  ke stup yang baru.
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                      Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan  Sosial (JPIPS), Juni 2022 (14)1: 136-143 Available online at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## Pe mbuatan dan Perawatan Stup Box Le bah Madu Kelulut
Untuk  membuat  stup  lebah  madu  kelulut,  anggota  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI” mempersiapkan  bahan  yaitu  paku,  papan,  log  kayu,  karpet,  plastik  hitam,  plastik bening/transparan,  dan  kardus/esbes.  Koloni  yang  diambil  dari  hutan,  cara  membuat  log  stup awalnya  dengan  memotong  kayu  yang  sudah  tersedia  koloninya  dengan  panjang  50  cm  dan besarnya sesuai dengan diameter lebar pohon  yang tersedia. Lalu kemudian membuat box  stup atas menggunakan  papan ukuran  tebal 2  cm x  lebar20  cm, dengan  ukuran stup  lebar 40  cm  x panjang 45 cm.  Ditengah box  dilubangi selebar  8 cm untuk  tempat induk  lebahkelulut naik  dari log stup ke box stup, dan untuk tutup stup menggunakan papan ukuran tebal 2 cm x lebar 20 cm dengan besar tutupnya 45 cm x 50 cm lalu dilapisi  dengan kardus/esbes dan karpet  agar didalam stup  tidak  basah.  Stup  untuk  pemecahan  koloni,  kalau  yang  biasanya  dibuat  menggunakan  log stup dari kayu  bulat, sehingga  dibuat pengganti  log kayu  bulat  dari  papan  yang  terbuat  dari kayu  meranti  untuk papan log stup dengan  ukuran  papan  tebal  2  cmx 15  cm dengan  lebar  15 cm  x  15  cm  persegi  dan  tingginya  30  cm  lalu  di  tengah  log  stup  dilubangi  pakai  bor  untuk tempat  induk  lebah  kelulut  bisa  keluar  masuk.  Lalu  kemudian  membuat  box  stup  atas,  dibuat menggunakan papan  ukuran  2  cm  x 20  cm,  lalu  dibuat  box  dengan lebar  40  cm  x  panjang  45 cm.  Ditengah  box  dilubangi  selebar  8  cm  untuk  tempat  induk  lebah  kelulut  naik  dari  log  stup ke box stup.  Dan pembuatan  tutup box atas  menggunakan papan  ukuran 2 x 20 cm, lalu dibuat tutup box  dengan  ukuran  lebar  45  cm  x  panjang  50  cm,  lalu  dilapisi  dengan  kardus/esbes  dan karpet  agar  didalam  stup  tidak  basah.  Dalam  merawat  stup  lebah  madu  kelulut,  anggota kelompok bersama- sama secara rutin mengontrol  stup dari binatang pengganggu seperti  cicak, semut,  rayap,  dan  laba-laba.  Sehingga  untuk  memberantas  binatang  pengganggu  tersebut, anggota  kelompok  menyemprotnya  dengan  racun  serangga  atau  bisa  juga  diberantas menggunakan  sapu  lidi.  Untuk  meyemprot  menggunakan  racun  serangga,  anggota  kelompok melakukannya pada malam hari  karena menunggu lebah kelulut  tidak beraktivitas  di  luar  stup. Selain  binatang  pengganggu,  anggota  kelompok  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  “PASIR PUTI”  juga  mengontrol  keadaan  suhu  di  dekat  tempat  budidaya  lebah  madu  kelulut.  Jika terlihat  stup  terkena  terik  matahari  sepanjang  hari  maka  stup  tersebut  dipindahkan  ke  tempat yang teduh agar lebah madu kelulut  tidak  berpindah  tempat.

## Meningkatkan Produksi Madu Le bah Kelulut
Dalam  meningkatkan  produksi  madu  lebah  kelulut,  kelompok  usaha  berusaha  menanam pakan tambahan  berupa  tanaman yang  memiliki  serbuk  sari  di  sekitar  lokasi  budidaya  untuk berjaga-jaga      jika  tumbuhan  liar  di  hutan tidak  berbunga sehingga masa  paceklik bagi  lebah madu  kelulut  dapat  diminimalisir.  Selain  itu,  kelompok  usaha  berusaha  menambah  koloni dengan mencari koloni lebah madu kelulutdi hutan sekitar Desa Petak Puti dan dapat memecah koloni  yang  ada  jika  tapis  koloni  sudah  memenuhi  stup.  Serta  menjaga  stup  dari  serangan binatang  pengganggu  dan  mengontrol  keadaan  suhu  stup,  karena  lebah  madu  kelulut  akan berpindah  tempat jika  stupnya dirasa tidak  aman.

## Pasca Panen Madu Lebah Kelulut
Pasca  panen  lebah  madu  kelulut  merupakan  proses  setelah   panen lebah madu kelulut. Pada  proses  ini,  kelompok  menjaga  kualitas  madu  dengan  mengurangi  kadar  air  pada  madu yang  membuat  madu  berbuih  setelah  panen  dengan  menempatkan  madu  pada  toples  tertutup dan  didiamkan  selama  2  -  3  hari  sebelum  dilakukan  pengemasan.  Pengemasan  dilakukan menggunakan  botol  kecil  berukuran  140  ML  lalu  ditempelkan  stiker  produk  sehingga  memiliki daya  tarik  bagi  konsumen.  Kemudian  madu  yang  sudah  dikemas  diserahkan  kepada pendamping kelompok usaha sekaligus mitra usaha untuk dipasarkan ke Kota melalui agen atau langsung  ke konsumen.

## Simpulan
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                      Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan  Sosial (JPIPS), Juni 2022 (14)1: 136-143 Available online at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  strategi  pengembangan  usaha budidaya  lebah  madu  kelulut  kelompok  usaha “PASIR  PUTI” di  Desa Petak Puti  Kecamatan Timpah  Kabupaten Kapuas dapat ditarik  suatu kesimpulan:
Strategi awal pengembangan  usaha budidaya lebah  madu kelulut pada  Kelompok  Usaha “PASIR  PUTI”  melalui  penambahan  stup     yang  dilakukan  olehanggota kelompok.  Koloni lebah  madu  kelulut  yang  awalnya  didapat  melalui  bantuan  dari  BPSKL  wilayah  Kalimantan, dikembangkan  melalui  dua  cara,  yaitu  mencari/mendapatkan  koloni  lebah  madu  kelulut  di hutan sekitar desa petak puti dan bisa juga melalui pemecahan koloni yang sudah ada jika  tapis koloni  yang ada sudah memenuhi  stup.
Sebagai  kelompok  pembudidaya  lebah  madu  kelulut,  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI” juga  memiliki  faktor  penghambat  dalam  pembudidayaan  lebah  madu  kelulut  seperti  keadaan iklim yang sering berubah di sekitar lokasi budidaya, adanya binatang yang  mengganggu  lebah madu  kelulut  seperti  cicak,   semut,  rayap   dan   laba-laba. Keadaan tersebut  akan membuat lebah  madu  kelulut  berpindah  tempat.  Sehingga  oleh  sebab  itu,  strategi  kelompok meminimalisir  ancaman  tersebut  dengan  membuat  stup  yang  sesuai  dengan  keadaan  suhu  di lokasi budidaya  lebah  madu  kelulut serta  melakukan  perawatan  dan  pengawasan  stup  dari binatang  pengganggu secara  rutin  menggunakan  racun  yang  disemprot  di  sekitar  stup  atau memberantasnya  dengan  sapu  lidi.  Strategi  yang  digunakan  dalam  menambah  produksi  madu lebah  kelulut  pada  Kelompok  Usaha  “PASIR  PUTI”  yaitu  menanam  tanaman  yang menghasilkan bunga sebagai pakan  tambahan lebah, karena ada  bulan tertentu tumbuhan  hutan tidak  berbunga  sehingga  anggota  kelompok  pembudidaya  melakukan  penanaman  tanaman bunga  yang  menghasilkan  serbuk  sari  cukup  banyak  untuk  menjadi  pakan  tambahan  lebah madu kelulut  selain pakan yang memang alami  dari hutan sekitar Desa Petak Puti.
Pasca panen madu lebah kelulut yang menekankan pada kualitas keaslian madu membuat pembudidaya saat melakukan panen madu selalu menjaga madu dari tempat yang kotor. Setelah panen sebelum dilakukan  pengemasan,  untuk  mengurangi  kadar air  pada  madu  yang  membuat madu berbuih  pada saat  panen maka  madu ditaruh  di toples  tertutup yang  didiamkan selama  2 -  3  hari  untuk  mengurangi  kadar  air  tersebut.  Setelah  itu  madu  disaring,  kemudian  dituang  ke botol-botol  kemasan  yang  sudah  dinyatakan  bersih  dan  sudah  memiliki  stiker  produk  sehingga memiliki  daya  tarik  bagi  pembeli.  Setelah  semuanya  dikemas,  kemudian  diserahkan  kepada pendamping usaha sekaligus mitra usaha untuk  kemudian dipasarkan ke Kota melalui agen atau konsumen  langsung

## Saran
Saran  dari  peneliti  sebagai  dasar  pertimbangan  atau  masukan  bagi  kelompok  usaha budidaya  lebah madu kelulut  “PASIR PUTI” adalah sebagai berikut:
Dilihat dari sektor pemasaran produk madu lebah kelulut kelompok usaha “PASIR  PUTI” yang  masih  dibantu  oleh  pendamping  kelompok      usaha  atau  mitra  usaha,  diharapkan pendamping  kelompok  usaha  agar  memberikan  pelatihan  ataupun  penyuluhan  kemampuan dalam memasarkan produk madu lebah kelulut yang lebih baik  lagi  sehingga  kedepannya  dapat menambah akses pasar dan kelompok konsumen yang menjadi sasaran dalam pemasaran madu lebah kelulut supaya usaha budidaya lebah madu kelulut dapat lebih berkembang lagi dan usaha ini  dapat berkelanjutan.
Diharapkan  untuk  kelompok  usaha  budidaya  lebah  madu  kelulut  “PASIR  PUTI”  dapat memprioritaskan  produk  maupun  harga  yang  dipasarkan  agar mampu memproduksi  produk madu lebah  kelulut lebih  banyak lagi  sehingga  dapat memenuhi  kebutuhan pasar  dengan  harga yang  mampu  bersaing  dari  para  pesaing  lainnya  supaya  produk  madu  lebah  kelulut  Kelompok Usaha “PASIR PUTI” tetap bersaing di pasaran.
Dilihat  dari  faktor  penghambat  dalam  budidaya  lebah  madu  kelulut  Kelompok  Usaha “PASIR PUTI”, yaitu keadaan cuaca yang tidak normal  yang dapat membuat serbuk sari basah jika  terkena  hujan  dan  kelembapan  tinggi  sehingga  membuat  lebah  tidak  dapat  beraktivitas
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                      Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan  Sosial (JPIPS), Juni 2022 (14)1: 136-143 Available online at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
dengan  normal  karena  kondisi  yang  terlalu  lembab  di  sekitar  sarang  dapat  mengakibatkan timbulnya  bakteri  maupun  jamur  yang  dapat  berakibat  pada  pembusukan  telur  dan berkurangnya  kesehatan  lebah  madu  kelulut.  Supaya  masalah  tersebut  dapat  teratasi, diharapkan  kelompok  pembudidaya  dapat  membuat  stup  yang  bisa  menjaga  kondisi  kesehatan lebah dari  gangguan  iklim  sehingga  menghindari  terjadinya  kelembapan  suhu di dalam  stup.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofjan. (2002). Manajemen Pemasaran,  Konsep Dasar Strategi .  Jakarta: PT.  Raja Grafindo  Persada.
Adji  Suranto.  2008.  Khasiat  dan  Manfaat  Madu  Herbal.  Jakarta:  PT.  AgroMedia Pustaka. Al  Fady,  Moh.  Faisol.  (2015).  Madu  dan  Luka  Diabetik.  Yogyakarta:  Gosyen Publishing.
Arikunto,  Suharsimi.  (2006). Prosedur  Penelitian  Suatupendek atanprak tik .  Jakarta: Rineka Cipta.
Buchari,  Alma. (2007). Manajemen Pemasaran edisi revisi. Jakarta LP-FEUI. Cahandra, Gregorius.  (2001). Service Quality and Satisfacation. Yogyakarta: Andi Daryanto. (2011). Sari  Kulia  Manajemen  Pemasaran. Bandung: PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera
David. (2006). Manajemen Strategik . Jakarta: Salemba Empat
Frinces,  Heflin. (2006). Manajemen Strategik. Jogjakarta: Media Pustaka.
Fendy  Hariatama.  (2021). Analisis  SWOT  Terhadap  Pelaksanaan  Bauran  Pemasaran (Marketing  Mix )  Pada  Lembaga  Pendidikan  Prima  Mandiri  Utama  Palangka  Raya. Edunomics Journal. Vol 2 no 1. Hal 1-12.
https://e- journal.upr.ac.id/index.php/edu/article/view/2078 . Goh, T.H  Sunny, dan  Khoo  Kheng-Hor. (2005). Marketing  Wise. Jakarta:  PT. Bhuana  Ilmu Populer
Hurriyati,  Ratih.  (2005). Pemasaran dan Loyalitas Konsumen . CV.  Alfa  Beta: Bandung.
Joko  Subagyo.  2011.  Metode  Penelitian  Dalam  Teori  Dan  Praktik.  Jakarta:  Rineka Cipta. Kotler,  Philip.  (2006). Manajemen  Pemasaran,  Analisis  Perencanaan,  Implementasi  dan Kontrol . Jakarta: Prenhalindo.
–––––––––––. (2009). Manajemen Pemasaran edisi 13. Jakarta: Erlangga. Moleong,  Lexy  J.  (2007). Metodologi  Penelitian  Kualitatif. Bandung:  PT.  Remaja Rordakarya.
Mulyadi.  (2007). Sistem  Perencanaan  dan  Pengendalian  Manajemen. Jakarta:  Salemba Empat
Rangkuti, Freddy. (2004). Analisis SWOT Tek nik  Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
–––––––––––––––. (2006). Analisis SWOT Teknik  Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Rodiosunu.  (2001). Kerangk a  Dasar  Manajemen  Pemasaran. Bandung:  Tristo.  Sugiyono. (2009). Metode  Penelitian  Bisnis ( Pendek atan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D ), Bandung:  CV. Alfabeta.
Rinto  Alexandro,  Windy  Utami  Putri,  Yanti  Nurmawati.  (2020). Analisis  SWOT  Pada Pemasaran  Batik  Benang  Bintik  Lestari  Indah  Palangka  Raya.  EKUITAS:  Jurnal Pendidikan
Ekonomi. Vol 8 No 1 hal 71-79.
https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/EKU/article/view/24689 . Rinto  Alexandro,  Richard  A  Butarbutar,  Tonich  Uda,  Dehen  Erang.  (2021). Analisis  Strategi Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada  Cell  Com  Palangka  Raya ( Analysis Of Marketing Strategy In Increasing Sales Volume At Cell Com Palangka
p-ISSN 2355-0236  e-ISSN 2684-6985                                      Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan  Sosial (JPIPS), Juni 2022 (14)1: 136-143 Available online at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Raya ). Neraca: Jurnal Pendidikan Ekonomi. Vol 7 No 1. Hal 1-6.
http://journal.umpalangkaraya.ac.id/index.php/neraca/article/view/2495 . Rima  MEILINDA.  (2020). Analisis  SWOT  Marketing  MIX  Pada  SMA  Muhammadiyah  1 Palangka  Raya. Edunomics  Journal. Vol 1  no 1  hal 8-13. https://e- journal.upr.ac.id/index.php/edu/article/view/1611 . Swastha,  Basu.  (2002). Manajemen  Pemasaran. Edisi  Kedua.  Cetakan  Kedelapan. Jakarta: Liberty.
Sundari  Sundari,  Eko  Riadi,  Rinto  Alexandro,  Fendy  Hariatama,  Merisa  Oktaria.  (2022). Analisis SWOT  Dan  Strategi Pemasaran  Usaha  Waralaba  (Studi  Kasus  Pada  Cokelat Klasik  Palangka  Raya). Edunomics  Journal.  Vol  3  No  1  Januari  2022.  Hal  1-10. https://e-journal.upr.ac.id/index.php/edu/article/view/3871 . Sundari  Sundari,  Revnussa  Oktobery,  Jacob  Abolladaka.  (2021). Strategi  Usaha  Dengan Analisis  SWOT  Pada  Rental  Adinda  Palangka  Raya. Jurnal  Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS). Vol 12 no 1. Hal 49-56. https://e- journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS/article/view/1135 .
Wahyudi,  (2004). Manajemen Sumber Daya Manusia , Bandung: Sulita Wulansari,  D. (2018). Madu Sebagai Terapi Komplementer.  Yogyakarta:  Graha Ilmu