PENGEMBANGAN BISNIS JOERAGAN DENGAN MENGGUNAKAN PENDEKATAN PRINSIP EFEKTUAL

## Deden Syukwansyah
Fakultas Manajemen Bisnis, Universitas Ciputra, Surabaya E-mail: dedensyukwansyah@ymail.com
Abstract: The  development  in  the  food  and  beverage  industry  has  led  to  an  increasingly competitive competition in the food business. As a part of the food industry, crackers business has  become  equally  competitive.  The  increase  in  competition  level  is  in  line  with  the population growth. The business obstacles that Joeragan faces have resulted in the need for a business development plan. The purpose of this study is to find a more effective approach for Joeragan’s  business  development  plan  using  the  effectuation  principle.  This  research  is  an exploratory  research  with  qualitative  approach.  Literature  study  is  used  as  research methodology, while secondary data are used as  information source. Additionally, textbooks, journals,  and  periodicals  are  used  as  data  collection  methods.  Based  on  the  Bird  in  hand principle,  Joeragan  must  first  understand  the  capabilities  and  knowledge  that  the  company has, as well as the networking scope of the company. In terms of Affordable Loss principle, Joeragan  must  be  able  to  cope  with  the  possible  risks  by  estimating  the  affordable  risks. Meanwhile, in terms of Crazy quilt principle, Joeragan must expand their network in order to aid the business development of the company. In terms of the  Lemonade principle, Joeragan needs to consider the unexpected as a valuable input that can be turned into an opportunity. Finally,  this  research  recommends  Joeragan  to  actively  plan  rather  than  merely  predict  the future.
Keywords: Effectuation, Business development, Joeragan
Abstrak: Perkembangan  industri  makanan  dan  minuman  mengakibatkan  persaingan  pada bisnis  makanan  yang  semakin  kompetitif.  Salah  satunya  adalah  bisnis  kerupuk  yang  juga meningkat  seiring  dengan  pertumbuhan  penduduk.  Dalam  hal  ini  Joeragan  menemui hambatan  dalam  menjalankan  bisnisnya,  sehingga  perlu  adanya  pengembangan  bisnis  yang dilakukan  oleh  Joeragan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  cara  yang  lebih  efektif untuk  pengembangan  bisnis  Joeragan  dengan  pendekatan  prinsip  efektual.  Jenis  penelitian termasuk  dalam  penelitian  eksploratif  dengan  menggunakan  pendekatan  kualitatif.  Metode penelitian  yang  digunakan  adalah  studi  literature.  Data  yang  digunakan  bersumber  dari  data sekunder.  Metode  pengumpulan  data  menggunakan  buku  teks,  jurnal,  dan  periodical.  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  dalam  prinsip bird  in  hand ,  Joeragan  terlebih  dahulu memahami  kemampuan  dan  pengetahuan  yang  dimiliki  serta  siapa  saja  koneksi  yang dikenalnya. Kemudian dalam prinsip affordable loss Joeragan harus mampu mengatasi resiko dengan  memperhitungkan  resiko  yang  masih  dapat  diambil.  Dalam  prinsip crazy  quilt, Joeragan harus mampu menjalin relasi sebanyak-banyaknya guna pengembangan bisnis. Dan prinsip lemonade, Joeragan  harus  memandang  sesuatu  yang  tidak  terduga  sebagai  masukan berharga  dan  mampu  mengubahnya  menjadi  peluang  dalam  mengembangkan  bisnis. Selanjutnya,  Joeragan  harus  aktif  menciptakan  masa  depan  daripada  memprediksi  masa depan.
Kata Kunci: Efektual, Pengembangan Bisnis, Joeragan

## PENDAHULUAN
Joeragan merupakan salah satu bisnis yang bergerak di bidang food and beverage khususnya menjadi supplier aneka kerupuk. Joeragan berdiri pada bulan Maret tahun 2013, mengingat masih barunya perusahaan dalam  menjalankan  bisnis  yang  juga  tidak  luput  dari  permasalahan  yang  dihadapi  seperti  adanya  pesaing, kondisi  pasar  yang  naik  turun,  maupun  kondisi  internal  perusahaan  dan  sebagainya.  Seperti  halnya  yang terjadi  pada  bisnis  yang  dijalankan  oleh  Joeragan,  selama  menjalankan  bisnisnya  Joeragan  tidak  mengalami
peningkatan penjualan yang signifikan dan cenderung stabil seperti dapat dilihat pada grafik berikut ini.
Gambar 1 Pertumbuhan Penjualan Joeragan Bulan Januari 2015-Juni 2015

## Sumber: Data Internal Perusahaan
Berdasarkan  Gambar  1  dapat  dilihat  pertumbuhan  penjualan  yang  tidak  ada  peningkatan  yang signifikan  menunjukkan  kondisi  perusahaan  Joeragan  yang  belum  stabil  kinerjanya.  Untuk  mengetahui penyebab  dari  perusahaan  yang  tidak  mengalami  perkembangan  dalam  penjualan  ini,  maka  dilakukan wawancara  kepada  mitra  bisnis  Joeragan  yaitu  retailer  atau  agen-agen  yang  menjualkan  kerupuk  Joeragan kepada  konsumen.  Adanya  hambatan  yang  dialami  oleh  Joeragan  ini  berkaitan  dengan  jenis  kerupuk  yang diproduksi  masih  terbatas  atau  belum  banyak  varian  dan  sejauh  ini  Joeragan  hanya  memasarkan  produk kerupuk  saja  kepada  konsumen  B2B,  sehingga  perlu  adanya  pengembangan  bisnis  yang  dilakukan  oleh Joeragan.
Berdasarkan masalah yang dihadapi, Joeragan perlu menggali lagi potensi yang dimiliki untuk mencari peluang bisnis yang lebih baik agar bisnis Joeragan dapat bertahan. Saat ini, Joeragan perlu mengembangkan bisnisnya  dengan  menggunakan  cara  terbaik  yaitu  melihat  potensi  perusahaan  sendiri  untuk  membuat permintaan  pasar  yang  disebut effectuation (efektual).  Peters  dan  Shepherd  (2008;319-321)  mengatakan pengusaha  berfikir  dengan  cara  yang  berbeda  dari  golongan  nonpengusaha. Pengusaha  sering  kali  membuat keputusan dalam lingkungan ketidakpastian yang tinggi yang risiko yang dihadapi juga tinggi, tekanan waktu yang  mendesak,  dan  dalam  investasi  yang  sangat  melibatkan  emosi,  dengan  demikian  peneliti  dapat menentukan prinsip yang tepat untuk digunakan dalam mengembangkan usahanya.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  tersebut,  rumusan  masalah  penelitian  ini  adalah  bagaimana melakukan  perancangan  bisnis  Joeragan  dengan  pendekatan  prinsip  efektual.  Tujuan  penelitian  ini  adalah untuk mengetahui cara melakukan perancangan bisnis Joeragan dengan pendekatan prinsip efektual.

## LANDASAN TEORI

## Effectuation
Effectuation mengacu  pada  logika  yang  melengkapi  logika  sebab-akibat  tradisional,  dan  lebih  tepat untuk  menangani  situasi  ketidakpastian  yang  ekstrim  (Sarasvathy  dalam  Valliere,  2015:136). Effectuation adalah logika keahlian kewirausahaan baik yang pemula dan pengusaha berpengalaman dapat menggunakan dalam  tahap start-up yang  sangat  tak  terduga  dari  sebuah  usaha  untuk  mengurangi  biaya  kegagalan  bagi pengusaha  (Faiez  dan  Younes,  2012:1412).  Prinsip effectuation pertama  kali  diperkenalkan  oleh  Profesor Saras  D.  Sarasvathy  yang  berasal  dari    Darden  School  of  Buiness,  University  of  Virginia,  United  States. Profesor  Saras  D.  Sarasvathy  mengungkapkan  5  prinsip  efektual  yang  digunakan  untuk  membentuk  masa depan dan mengubah lingkungan kerja (Blekman, 2011:7) yaitu sebagai berikut:

## Bird in hand principle
Pada  dasarnya,  ahli  pengusaha  memulai  bisnisnya  dengan  tiga  kategori  cara:  identitas  mereka,  basis pengetahuan  mereka,  dan  jaringan  sosial  mereka  (Sarasvathy  dalam  Faiez  dan  Younes,  2012:1412).  Prinsip bird in hand mengacu pada mulai bisnis dengan cara mengenali siapa mereka ( who I am ), mengenali apa yang mereka tahu ( what I know ), dan siapa yang mereka tahu ( whom I know ), dan tidak harus dengan tujuan yang telah ditentukan atau kesempatan yang dibayangkan sebelumnya (Blekman, 2011:7).
Prinsip bird  in  hand menunjukkan  bahwa  proses  kewirausahaan  didorong  dengan  cara  ini,  bukan didorong oleh tujuan (Sarasvathy dalam Stranne dan Thai, 2014). Pengusaha kemudian menggunakan sumber daya yang tersedia. Prinsip bird in hand adalah prinsip yang menekankan seorang entrepreneur harus berani untuk  memulai  sebuah usaha dengan  melihat  apa  yang dimiliki,  siapa  yang  dikenal  dan apa yang diketahui, artinya untuk memulai usaha seseorang harus dapat mengetahui kemampuan yang dimiliki saat ini (Melinda et al, 2015:69).
Affordable loss principle Affordable loss atau kerugian merupakan resiko yang masih bisa ditoleransikan. Sebagai entrepreneur akan  selalu  menghadapi  resiko,  maka  seorang entrepreneur mampu  memilih  resiko  yang  masih  dapat ditanggung.  Mempertimbangkan  semua  resiko  secara  cerdas  akan  mengurangi  resiko  gagal.  Prinsip  ini menunjukkan  bahwa effectuator tetap  dalam  batas-batas  sarana  yang  diberikan  (Sarasvathy  dan  Dew  dalam Stranne dan Thai, 2014:5). Menurut Sarasvathy (2005), pakar pengusaha membatasi risiko dengan memahami apa  yang  mereka  mampu  kehilangan  pada  setiap  langkah,  bukan  mencari  peluang  semua  atau  tidak  besar. Mereka memilih tujuan dan tindakan yang memperhatikan sisi negatifnya yang akhirnya terjadi.
Penerapan  prinsip  affordable loss  adalah memperhitungkan batas  risiko  yang akan terjadi  pada setiap keputusan  yang  dibuat  sehingga  tidak  mengalami  kerugian,  sebagai  contoh  ketika  seseorang  memberikan piutang kepada pelanggan maka harus berani mengambil risiko namun tetap memperhitungkan risiko tersebut.

## Crazy quilt principle
Menurut Sarasvathy dan Dew (2005) prinsip lain yang penting untuk effectuator adalah untuk membuat komitmen  dengan  para  pemangku  kepentingan,  dan  membentuk  aliansi  strategis,  dalam  hal  ini  termasuk kedalam prinsip crazy quilt . Aliansi ini dapat dibuat dengan pemangku kepentingan yang berbeda, dan sangat berharga  dalam  membantu  untuk  mengurangi  ketidakpastian  (Sarasvathy,2005).    Prinsip  ini  melibatkan negosiasi  dengan  setiap  dan  semua  pemangku  kepentingan  yang  bersedia  untuk  membuat  komitmen  yang sebenarnya untuk proyek, tanpa khawatir tentang biaya peluang, atau melaksanakan analisis kompetitif rumit (Faiez dan Younes, 2012).
Contoh penerapan prinsip crazy quilt adalah pengusaha kerupuk yang ingin mengembangkan bisnisnya dapat  menjalin  hubungan  baik  dengan  penjual  bahan  baku  makanan  ( supplier ),  pemilik  restoran,  depot ataupun swalayan.
Lemonade principle
Sarasvathy (2005) mengemukakan bahwa prinsip limun menyangkut fokus pada menciptakan peluang dari  kejadian  yang  tidak  diduga.  Pengusaha  harus  mengikuti  peluang  baru  dan  mengejutkan  daripada menghindarinya.  Dengan  demikian,  seorang  pengusaha  harus  selalu  siap  menghadapi  yang  tak  terduga (Melinda et al., 2015:69).
Contoh  penerapan  prinsip lemonade adalah  pengusaha  kerupuk  yang  juga  dapat  menambah  varian kerupuk  yang  diproduksinya  atau  bahkan  menambah  jenis  makanan  yang  diproduksi  misalnya  makanan ringan dan kue-kue kecil.

## Pilot in the plane principle
Menurut Sarasvathy (2005) dengan berfokus pada kegiatan dalam kendali mereka, pakar wirausahawan tahu  tindakan  mereka  akan  menghasilkan  hasil  yang  diinginkan.  Sebuah  pandangan  dunia  efektual  berakar pada  keyakinan  bahwa  masa  depan  yang  tidak  ditemukan  atau  diperkirakan,  melainkan  dibuat.  Prediksi tentang  masa  depan  tidak  akan  berguna,  karena  masa  depan  tidak  dapat  diprediksi  (Sarasvathy,  2005). Sebaliknya,  pengusaha  mengendalikan  masa  depan  dengan  membentuk  aliansi  strategis,  dan  membuat keputusan berdasarkan apa yang diinginkan.
Contoh  penerapan  prinsip pilot  in  the  plane  principle adalah  ketika  pengusaha  memiliki  modal  yang kuat maka dianjurkan untuk mampu mengelola dan mengembangkan modal yang dimilikinya tersebut untuk dapat mengendalikan pasaran.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  pendekatan  kualitatif,  yaitu  penelitian  yang  digunakan  untuk meneliti  pada  kondisi  obyek  alamiah,  peneliti  adalah  sebagai  instrumen  kunci,  teknik  pengumpulan  data dilakukan  secara  kualitatif,  analisis  data  bersifat  induktif/kualitatif,  dan  hasil  penelitian  kualitatif  lebih
menekankan  makna  daripada  generalisasi  (Sugiyono,  2014:9).  Jenis  penelitian  termasuk  dalam  penelitian eksploratif  yaitu  dilakukan  untuk  mengetahui  dan  menjelaskan  permasalahan  yang  awalnya  peneliti  hanya memahami  permasalahan  yang  ada  secara  umum,  baru  kemudian  peneliti  melakukan  penelitian.  Penelitian eksploratif  memiliki  masalah  yang  belum  pernah  dijejaki,  dan  berusaha  menemukan  atau  mengungkap permasalahan  yang  sedang  dibutuhkan  atau  akan  diteliti  tersebut  (Bungin,  2011:50).  Metode  penelitian menggunakan  studi  literatur  yaitu  peneliti  menelaah  secara  tekun  akan  kepustakaan  yang  diperlukan  dalam penelitian  (Nazir,  2014:79)  dan  juga  mengkombinasikan  dengan  menggunakan  wawancara  pada  informan yang diperlukan dalam penelitian.

## Obyek Penelitian
Obyek penelitian adalah sasaran ilmiah untuk mendapatkan data dengan tujuan dan kegunaan tertentu tentang  suatu  hal objective,  vali d  dan reliable tentang  suatu  hal  atau  variabel  tertentu  (Sugiyono,  2014:13). Obyek  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana  studi  kepustakaan  dapat  diimplementasikan  kedalam  usaha Joeragan.

## Jenis dan Sumber Data
Penelitian  ini  menggunakan  studi  literatur  selain  dari  mencari  sumber  data  sekunder  yang  akan mendukung  penelitian,  juga  diperlukan  untuk  mengetahui  sampai  ke  mana  ilmu  yang  berhubungan  dengan penelitian  telah  berkembang,  sampai  ke  mana  terdapat  kesimpulan  dan  degeneralisasi  yang  telah  pernah dibuat, sehingga situasi yang diperlukan dapat diperoleh (Nazir, 2014:79).
Penelitian  kualitatif  ini  menggunakan  sumber  data  sekunder.  Data  sekunder,  yaitu  data  yang  tidak langsung  memberikan  data  kepada  peneliti  (Sugiyono,  2014:163)  atau  data  yang  telah  dikumpulkan  oleh lembaga  pengumpulan  data  dan  dipublikasikan  kepada  masyarakat  pengguna  data.  Data  sekunder  dalam penelitian ini diperoleh dari referensi yang diperoleh melalui studi kepustakaan, seperti buku-buku referensi, jurnal, artikel, dan sumber lainnya yang relevan dengan penelitian.

## Metode Pengumpulan Data
Penelitian ini menggunakan penelitian kualitatif dengan metode studi literatur, sehingga pengumpulan data dalam penelitian ini selain dari buku referensi digunakan juga sumber-sumber berikut ini (Nazir, 2014):
1. Buku teks yaitu buku ilmiah yang ditulis rapi yang diterbitkan dengan interval yang tidak tentu.
2. Jurnal, yaitu majalah ilmiah yang berisi tulisan ilmiah atau hasil-hasil seminar.
3. Periodical,  yaitu  majalah  ilmiah  yang  diterbitkan  secara  berkala  oleh  lembaga-lembaga  baik pemerintah

## Analisis Data
Analisa  data  dilakukan  dengan  studi  literatur  dan  wawancara.  Studi  literatur  dilakukan  dengan membaca  sumber-sumber  kepustakaan  untuk  memperoleh  data  yang  diperlukan  dengan  langkah-langkah, Nazir (2014:88) dan Arikunto (2013:66):
1. Membaca segala keterangan yang ada dalam penelitian apakah tersedia keterangan-keterangan sesuai dengan latar belakang permasalaham penelitian (Nazir, 2014:88).
2. Mengumpulkan  sumber  bahan  kajian  yang  relevan  dengan  masalah  dalam  penelitian  (Arikunto, 2013:66).
3. Mengutip informasi yang ada pada bacaan tersebut dapat berupa kuotasi (mengutip secara langsung), paraphrase  (menggunakan  kata-kata  sendiri)  (Nazir,  2014:88)  dan  menuliskan  hasil  kajian  kedalam kartu yang telah disediakan (Arikunto, 2013:66).
4. Mencatat hal-hal penting dengan melihat dahulu mana yang penting dengan juga mempelajari indeks dihalaman belakang buku untuk mencari halaman  yang berkenaan dengan yang dicatat dalam kartu yang disediakan (Nazir, 2014:88).
5. Menyimpulkan hasil yang diperoleh.
6. Melakukan interpretasi atas hasil yang diperoleh

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Studi Literatur
Penerapan 5 prinsip efektual untuk mengembangkan usaha Joergagan, adalah sebagai berikut. Bird in hand Principle
Berdasarkan hasil studi literatur yang dilakukan, peneliti dapat menuliskan beberapa teori atau literatur berkaitan  dengan  prinsip bird  in  hand yang  dikemukakan  oleh  para  ahli  baik  bersumber  dari  buku  maupun jurnal. Adapun literatur yang berkaitan dengan prinsip bird in hand adalah sebagai berikut:
Definisi  yang  dikemukakan  oleh  Sarasvathy  (2008:15),  menunjukkan  bahwa  prinsip bird  in  hand mengacu  pada  penekanan  entrepreneur  untuk  dapat  menciptakan  sesuatu  yang  baru  dalam  bisnis  yang dilakukan dengan cara yang ada. Kemudian definisi yang dikemukakan oleh Blekman (2011:7), menunjukkan bahwa prinsip bird in hand merupakan prinsip yang digunakan dalam memulai bisnis dengan mengenali siapa diri mereka, apa yang mereka ketahui, dan siapa yang mereka tahu.
Definisi lainnya dikemukakan oleh Melinda et al (2015:69), menunjukkan bahwa prinsip bird in hand mengacu  pada  penekanan  pada  seorang  entrepreneur  yang  dituntut  untuk  berani  memulai  sebuah  usaha dengan  mengetahui  kemampuan  yang  dimilikinya.  Selanjutnya  definisi  yang  dikemukakan  oleh  Sabdia (2015:19)  menunjukkan  bahwa  prinsip bird  in  hand memfokuskan  pada  entrepreneur  yang  harus  berpikir tentang apa yang dapat dilakukan dengan menyesuaikan kemampuan yang dimilikinya.
Berdasarkan uraian tersebut dapat dijelaskan bahwa ciri khas dari prinsip bird in hand adalah:
1. Memulai usaha dengan baru dengan cara mengenali “siapa saya?”, “apa yang saya tahu?”, dan “siapa yang saya kenal”.
2. Pendidikan,  selera  dan  pengalaman  adalah  contoh  dari  faktor  yang  penting  dalam  prinsip bird  in hand .
3. Melalui  tahap  ini,  para  pengusaha  akan  melihat  kekuatan  yang  dimiliki  kemudian  pengusaha  dapat menyesuaikan kemampuan yang dimilikinya.

## Affordable loss Principle
Berdasarkan  hasil  studi  literatur  yang  dilakukan,  peneliti  dapat  menuliskan  beberapa  teori  atau literatur berkaitan dengan prinsip affordable loss yang dikemukakan oleh para ahli baik bersumber dari buku maupun jurnal. Adapun literatur yang berkaitan dengan prinsip affordable loss adalah sebagai berikut:
Definisi  yang  dikemukakan  oleh  Sarasvathy  (2008:15),  menunjukkan  bahwa  prinsip  affordable  loss digunakan untuk mengatur komitmen seorang entrepreneur dalam memulai bisnisnya serta pembatasan resiko yang  kemungkinan  muncul.  Kemudian  definisi  yang  dikemukakan  oleh  Blekman  (2011:7),  menunjukkan bahwa  prinsip affordable  loss mengacu  pada  aspek  yang  mengharuskan  seorang  entrepreneur  untuk memperkirakan  resiko  yang  mungkin  akan  muncul  dengan  melakukan  investasi  hanya  pada  batasan kemampuannya  dalam  mengatasinya.  Definisi  lainnya  dikemukakan  oleh  Melinda  et  al  (2015:69), menunjukkan  bahwa  prinsip  affordable  loss  mengacu  pada  resiko  yang  pasti  akan  dialami  oleh  seorang entrepreneur, sehingga dalam hal ini seorang entrepreneur dituntut untuk memahami resiko mana yang masih dapat diambil sesuai dengan kemampuannya dalam menjalankan bisnis. Selain itu, definisi yang dikemukakan oleh Faiez dan Younes (2012:1412) menunjukkan bahwa prinsip affordable loss mengharuskan entrepreneur mampu  menghitung  kemungkinan  resiko  agar  tidak  melebihi  batas  kemampuan  dalam  menangani  resiko tersebut.  Selanjutnya,  definisi  yang  dikemukakan  oleh  Kraaijenbrink  et  al  (2012:2),  menunjukkan  bahwa investasi  difokuskan  pada  pengendalian  sehingga  pada  prinsip  affordable  loss  ini  sangat  berguna  untuk entrepreneur  memprediksi  resiko  berdasarkan  kemampuan  kehilangan  bukan  pada  pengembalian  yang diharapkan.
Berdasarkan uraian tersebut dapat dijelaskan bahwa prinsip affordable loss memiliki ciri-ciri:
1. Kemampuan pengusaha dalam mampu memperhitungan resiko yang masih dapat ditanggung.
2. Prinsip ini menerapkan komitmen di awal terhadap kesediaan seseorang untuk menanggung kerugian daripada berinvestasi
3. Prinsip ini juga menekankan pada entrepreneur untuk mampu memperhitungkan batas kemungkinan resiko yang dihadapi berkaitan dengan  pemenuhan tenaga kerja yang potensial maupun waktu kerja yang efisien.

## Crazy quilt Principle
Berdasarkan  hasil  studi  literatur  yang  dilakukan,  peneliti  dapat  menuliskan  beberapa  teori  atau literatur  berkaitan  dengan  prinsip crazy  quilt yang  dikemukakan  oleh  para  ahli  baik  bersumber  dari  buku maupun jurnal. Adapun literatur yang berkaitan dengan prinsip crazy quilt adalah sebagai berikut: Definisi  yang  dikemukakan  oleh  Sarasvathy  (2008:15),  menunjukkan  bahwa  prinsip crazy  quilt mengacu  pada  pelibatan  negosiasi  dengan  setiap  pemangku  kepentingan  yang  bersedia  membuat  komitmen dengan  berlandaskan  pada  masukan  pemangku  kepentingan  yang  harus  diperhitungkan.  Kemudian  definisi yang  dikemukakan  oleh  Blekman  (2011:7),  menunjukkan  bahwa  pada  prinsip crazy  quilt mengacu  pada perluasan jaringan yang dipilih sendiri dengan fokus pada kemitraan daripada pesaing.
Definisi lainnya dikemukakan oleh Faiez dan Younes (2012:1412) menunjukkan bahwa prinsip crazy quilt mengacu  pada  seorang entrepreneur untuk  melakukan  negosiasi  dengan  para  pemangku  kepentingan yang bersedia membuat komitmen tanpa khawatir dengan biaya yang kemungkinan dikeluarkan. Selanjutnya, definisi yang dikemukakan oleh Sabdia (2015:19) menunjukkan bahwa prinsip crazy quilt yang menganggap bahwa  kemitraan  adalah  aspek  penting  dalam  suatu  bisnis,  sehingga  dalam  hal  ini  seorang  entrepreneur diharuskan untuk dapat melakukan ekspansi jaringan seluas mungkin dengan berkomitmen serta cepat dalam melakukan komunikasi dengan relasi-relasi dan orang-orang sekitar.
Berdasarkan  keempat  literatur  yang  dikemukakan  oleh  para  ahli  terkait  dengan  prinsip crazy  quilt dapat  disimpulkan  bahwa  pada  prinsip crazy  quilt ditekankan  pada  seorang entrepreneu r  yang  diharuskan menjalin relasi dengan banyak orang untuk membantu pengembangan bisnis perusahaan karena dapat saling menguntungkan satu sama lain. Dalam memperluas jaringan relasi seorang entrepreneur membuat komitmen dengan para pemangku kepentingan, sehingga dengan mendapatkan pra-komitmen dari para mitra merupakan kunci di awal usaha, dapat mengurangi ketidakpastian dan menciptakan pasar baru.
Berdasarkan uraian tersebut dapat dijelaskan bahwa ciri khas dari prinsip crazy quilt adalah:
1. Pengusaha bekerja sama dengan pihak yang dapat  mereka percaya untuk dapat membatasi kerugian terjangkau dengan memperoleh pra-komitmen.
2. Membangun  relasi  dengan  orang-orang  dan  organisasi  bersedia  untuk  membuat  komitmen  nyata untuk membangun masa depan bersama.

## Lemonade Principle
Berdasarkan  hasil  studi  literatur  yang  dilakukan,  peneliti  dapat  menuliskan  beberapa  teori  atau literatur  berkaitan  dengan  prinsip lemonade yang  dikemukakan  oleh  para  ahli  baik  bersumber  dari  buku maupun jurnal. Adapun literatur yang berkaitan dengan prinsip lemonade adalah sebagai berikut:
Definisi  yang  dikemukakan  oleh  Sarasvathy  (2008:16),  menunjukkan  bahwa  prinsip lemonade menekankan pada keharusan seorang entrepreneur untuk memanfaatkan kejutan atau sesuatu yang tak terduga daripada mencoba menghindarinya untuk mengubahnya menjadi sesuatu yang berharga dan menguntungkan bisnisnya. Kemudian definisi yang dikemukakan oleh Blekman (2011:7), menuliskan bahwa prinsip lemonade menunjukkan  bahwa  prinsip lemonade lebih  menekankan  pada  seorang  entrepreneur  yang  dituntut  untuk mampu  memanfaatkan  kejutan  yang  datang  dalam  bisnisnya  sebagai  masukan  berguna  daripada menganggapnya  sebagai  rintangan  yang  harus  dihindari.  Selanjutnya,  definisi  lain  yang  dikemukakan  oleh Sabdia  (2015:19)  menunjukkan  bahwa  prinsip lemonade menunjukkan  bahwa  seorang  pengusaha  dituntut dapat  memanfaatkan  ketidakpastian  dengan  menggunakan  kejutan  sebagai  peluang  mengubahnya  menjadi sesuatu yang berharga dalam pengembangan bisnisnya.
Berdasarkan ketiga literatur yang dikemukakan oleh para ahli terkait dengan prinsip lemonade dapat disimpulkan bahwa pada prinsip lemonade ditekankan pada seorang entrepreneur untuk memandang kejutan yang  datang  dalam  bisnisnya  atau  suatu  yang  tak  terduga  sebagai  masukan  berharga  daripada  sebagai rintangan  yang  harus  dihindari  serta  mampu  mengubah  kejutan  tersebut  menjadi  peluang  untuk mengembangkan bisnis yang dapat menguntungkan bisnisnya.
Berdasarkan uraian tersebut dapat dijelaskan bahwa ciri khas dari prinsip lemonade adalah:
1. Pengusaha  mampu  melihat  kejutan  sebagai  peluang  untuk  mencari  pasar  baru  bukan  melihatnya sebagai sesuatu yang buruk.
2. Pengusaha mengubah halangan menjadi sebuah peluang dan hal yang tak terduga melalui inovasi.

## Pilot in the plane Principle
Berdasarkan  hasil  studi  literatur  yang  dilakukan,  peneliti  dapat  menuliskan  beberapa  teori  atau literatur  berkaitan  dengan  prinsip pilot  in  the  plane yang  dikemukakan  oleh  para  ahli  baik  bersumber  dari buku maupun jurnal. Adapun literatur yang berkaitan dengan prinsip pilot in the plane adalah sebagai berikut: Definisi  yang  dikemukakan  oleh  Sarasvathy  (2008:16),  menunjukkan  bahwa  dalam  prinsip pilot  in the plane , seorang entrepreneur harus meyakini bahwa masa depan dalam bisnisnya tidak dapat diperkirakan melainkan  dibuat.  Dengan  kata  lain,  dalam  prinsip pilot  in  the  plane seorang  entrepreneur  mengendalikan masa  depan  dengan  membuat  keputusan  berdasarkan  apa  yang  diinginkan.  Kemudian  definisi  yang dikemukakan  oleh  Blekman  (2011:7),  menunjukkan  bahwa  prinsip pilot  in  the  plane mengacu  pada pengendalian masa depan yang dilakukan oleh entrepreneur dengan relasi yang dipilih sendiri.
Definisi  lainnya  dikemukakan  oleh  Sabdia  (2015:20)  menunjukkan  bahwa  prinsip pilot  in  the  plane mengacu pada seorang entrepreneur yang diharuskan dapat mengontrol sesuatu yang ada untuk menciptakan
masa  depan  daripada  memprediksinya.  Kemudian  definisi  yang  dikemukakan  oleh  Kraaijenbrink  et  al (2012:2),  menunjukkan  bahwa  dalam  prinsip pilot  in  the  plane seorang  entrepreneur  dituntut  untuk  aktif menciptakan masa depan dibandingkan memprediksinya.
Berdasarkan keempat literatur yang dikemukakan oleh para ahli terkait dengan prinsip pilot in the plane dapat  disimpulkan  bahwa  pada  prinsip pilot  in  the  plane ini  lebih  menekankan  pada  entrepreneur  untuk terlibat  aktif  dalam  mengontrol  segala  sesuatu  yang  terjadi  pada  saat  ini  guna  menciptakan  masa  depan daripada pasif hanya dengan memprediksi masa depan.
Berdasarkan uraian tersebut dapat dijelaskan bahwa ciri khas dari prinsip pilot in the plane adalah:
1. Pengusaha yang sukses tahu bahwa tindakan mereka akan menghasilkan sesuatu yang diinginkan.
2. Masa  depan  tidak  dapat  diprediksi,  tetapi  pengusaha  dapat  mengontrol  beberapa  faktor  yang menentukan  masa  depan.  Dalam  hal  ini,  pengusaha  memiliki  keyakinan  bahwa  masa  depan  tidak ditemukan begitu saja atau bisa diprediksi, melainkan harus dibuat.

## Pembahasan

## Tabel 1 Implikasi Manajerial
Tabel  1  menunjukkan  implikasi  manajerial  dengan  meningkatkan  kemampuan  yang  dimiliki  dalam berwirausaha  terlebih  dahulu  seperti  memahami  kekuatan  yang  dimilikinya  dalam  menjalankan  bisnis  atau berkaitan  dengan  modal,  berkaitan  dengan  produk  yang  dijual,  atau  kekuatan-kekuatan  lainnya.  Selain  itu, bisnis  Joeragan  juga  perlu  untuk  memahami  apa  yang  diketahui  berkaitan  dengan  bisnis  kerupuk  yang dijalankan  seperti  pengetahuannya  mengenai  kerupuk  baik  tingkat  konsumsi  kerupuk,  jenis  kerupuk  yang paling diminati maupun jenis-jenis dari kerupuk itu sendiri.
No Nama Prinsip
Implikasi
1 Bird in hand a. Peneliti akan mencoba mengingat kembali akan potensi-potensi diri yang dimiliki dibidang kuliner untuk mengembangkan ide-ide baru yang kreatif, sehingga ide yang didapat berbeda dengan yang lain  untuk  menciptakan  inovasi  baru.  Misalnya:  Jual  kerupuk custom di  daerah  tertentu  untuk menciptakan produk baru
b. Potensi  mudah  bergaul  akan  dikembangkan  dengan  membuka      koneksi  bisnis bagi  mereka  yang memiliki usaha kuliner atau mau menjual produk kerupuk
c. Meninjau setiap orang yang dikenal akan potensi yang dimilikinya untuk dapat diajak bekerjasama
2 Affordable Loss a. Akan  mempersiapkan  calon-calon  tenaga  kerja  yang  potensial  jika  terdapat  karyawan  yang mengundurkan diri.
b. Akan mempersiapkan alternatif tempat usaha baik konsinyasi,  jual online untuk memiliki alternatif jika terdapat ketidakmaksimalan penjualan.
c. Siap memperkecil resiko-resiko pngembangan bisnis dengan analisa Benefit Cost Ratio
d. Akan memperhitungkan batas kerugian maksimum yang dapat diterima oleh perusahaan
3 Crazy quilt a. Menganalisa  potensi  relasi  bisnis  guna  memperkecil  resiko,  dengan  memiliki  data  seperti keterlambatan bayar toko
b. Memperluas  jaringan  relasi  bisnis  memperkuat  bisnis  dengan  menyeleksi  partner  bisnis  yang menguntungkan dengan golongan konsumen, seperti silver , gold dan platinum c. Menambahkan  jaringan  kerjasama  dengan  pihak  yang  berpotensi  dalam  bisnis  kerupuk,  seperti depot, restoran, maupun fast-food
4 Lemonade a. Lebih  jeli  melihat  peluang-peluang  dan  berani  untuk  mewujudkan  potensi  penjualan  produk  yang sesuai dengan menganalisa  kebutuhan pasar yang potensial
b. Akan  lebih  aktif  mencari-cari  hal  berbeda  di  internet  maupun  buku  guna  pengembangan  bisnis kerupuk
c. Akan  mencoba  melakukan  inovasi-inovasi  pada  produk,  walaupun  semakin  banyak  industri kerupuk. 5
Pilot in the plane
a. Sebagai  keluarga  pebisnis  peneliti  yakin  dengan  apa  yang  mampu  mewujudkan  masa  depan  yang lebih baik guna meraih sukses melalui bisnis kuliner
b. Akan lebih dapat mengontrol segala tindakan yang diambil dalam menjalankan bisnis, dengan selalu melakukan hal yang dapat menghasilkan sesuatu.
c. Akan lebih aktif dalam pemasaran dengan gencar melakukan promosi akan produk Joeragan seperti memberikan  sampel  kepada  restoran-restoran,  menawarkan  kepada  retail-retail  seperti  hypermart, carrefour, alfamart, indomaret dan lainnya.
Pangsa Pasar Meningkat Kurang Optimal Pengembangan Bisnis Joeragan Bird In Hand Kajian Teori Affordable Lost Lemonande Pilot in the plane Crazy Quilt Implementasi
1. Bird in hand : meninjau potensi diri, membuka koneksi bisnis, meninjau potensi orang yang dikenal untuk melakukan kerjasama
2. Affordable Loss : mempersiapkan calon tenaga potensial, mempersiapkan alternatif tempat usaha, siap memperkecil resiko dengan analisa BCR, memperhitungkan batas kerugian maksimum
3. Crazy quilt : menganalisa potensi relasi bisnis, menyeleksi partner bisnis yang menguntungkan, menambah jaringan kerjasama dengan pihak yang berpotensi.
4. Lemonade : lebih jeli melihat peluang dan  meningkatkan potensi penjualan dengan menganalisa kebutuhan pasar potensial.
5. Pilot in the plane : mampu mewujudkan masa depan yang lebih baik, lebih mengontrol tindakan yang diambil dalam menjalankan bisnis, lebih aktif dalam pemasaran dengan lebih gencar melakukan promosi
Kemudian  bisnis  Joeragan  juga  perlu  mengenal  siapa  yang  diketahuinya  seperti  koneksi  atau  relasi- relasi yang dapat digunakan sebagai kunci membangun bisnis, karena dengan adanya koneksi lama akan dapat membantu mendapatkan koneksi baru, sehingga semakin banyaknya relasi yang dimiliki oleh Joeragan seperti memiliki  koneksi  kedalam  bisnis  restoran,  rumah  makan,  atau  toko  retail,  maka  akan  semakin  luas  jaringan koneksi  untuk  membantu  pengembangan  bisnis  Joeragan  agar  dapat  semakin  dikenal  oleh  masyarakat  luas hingga akhirnya dapat meningkatkan pangsa pasar.

## Gambar 2 Tahapan Bisnis Berprinsip Efektual Sesuai Implikasi Managerial
Berdasarkan  Gambar  2  Tahapan  bisnis  berprinsip  efektual  sesuai  implikasi  managerial  memiliki kesesuaian dengan tahapan perencanaan bisnis  yang berpikir efekutal. Jadi usaha Joeragan memiliki konsep yang  berkomitmen  pada  ide  usaha  yang  kreatif,  misalkan:    usaha  Joeragan  melihat  peluang  bisnis  ketika menyuplai kerupuk untuk memenuhi kebutuhan restoran kebutuhan rumah makan, restaurant, depot, dan food court di area Surabaya. Jika dikaitkan  dengan prinsip efektual “ bird  in  hand ”, artinya apa  yang ada di diri kita, siapa diri kita, hal apa saja yang bisa kita lakukan dengan baik serta siapa saja yang kita kenal. Pada saat Joeragan telah telah mengetahui bahwa fokus usahanya, yaitu untuk memenuhi kebutuhan restoran kebutuhan rumah  makan,  restaurant,  depot,  dan  food  court  di  area  Surabaya.  Disini  Joeragan  harus  dapat mengembangkan  potensi  bisnis  dengan  memperluas  jaringan  atau  koneksi  usaha,  agar  dapat  menyeleksi segmen  pasar  yang  telah  dibentuk  oleh  Joeragan.  Pada  periode  bisnis  selanjutnya,  Joergan  telah  siap menghadapi persaingaan di masa yang akan datang, karena Joergan telah mengenali potensi bisnis, memiliki koneksi jaringan dengan segmen pasar yang telah terbentuk.
Prinsip efektual selanjutnya adalah affordable loss, makna dalam prinisp ini adalah Ketika Joeragan mau  berbisnis,  pasti  ada  waktu,  tenaga,  pikiran  dan  modal  yang  terpakai  atau  terbuang.  Oleh  karena  itu Joeragan  harus  bisa  menyiapkan  mental  ketika  mengalami  kerugian,  dengan  mengetahui  batas  ambang toleransi kerugian, agar dapat terus bangkit untuk mengembangkan bisnisnya.  Dalam hal ini, Joeragan akan
mempersiapkan calon tenaga potensial ketika terdapat karyawan yang kurang berprestasi atau karyawan yang mengundurkan diri.  Selain  itu,  akan  mempersiapkan  alternatif  tempat  usaha  untuk  mengantisipasi  penjualan yang kurang optimal.
Prinsip  ketiga  adalah  prinsip crazy  quilt .  Prinsip  ini  memiliki  makna  bahwa  merangkai  barang  sisa menjadi  sesuatu  yang  lebih  bernilai.  Joeragan  harus  bisa  merangkai  satu  persatu  klient  untuk  dapat  diajak komitmen dalam bekerjasama di masa sekarang maupun masa yang akan datang. Dalam hal ini, Joeragan akan menganalisa  potensi  relasi  bisnis  dengan  memiliki  data  keterlambatan  bayar,  kemudian  menyeleksi  relasi bisnis  yang  menguntungkan  dengan  diberikan  golongan  seperti  silver,  gold,  dan  platinum  sehingga  lebih mengetahui  konsumen  yang  berpotensi  serta  menambahkan  jaringan  kerjasama  dengan  pihak  berpotensi seperti depot, restoran, maupun fast-food . Prinsip keempat adalah prinsip limun ( lemonade ). Prinsip ini memiliki makna jika hidup Anda terasa kecut  (seperti  buah  lemon),  maka  buatlah  menjadi  manis  seperti  limun  ( lemonade ).  Jika  dikaitkan  dengan usaha  Joeragan,  dalam  perjalanan  bisnis  Joeragan  tidak  selama  berjalan  lancar  sesuai  rencana,  adakala menghadapi  masalah  dan  tantangan.  Oleh  karena  itu  Joeragan  harus  tetap  optimis  kalo  usaha  tetap  bisa berkarya  dengan  produk-produk  yang  dikenal  oleh  masyarakat  luas.  Dalam  hal  ini,  Joeragan  akan  lebih  jeli melihat peluang-peluang dan selalu menganalisa kebutuhan pasar potensial, akan lebih aktif mencari sesuatu hal yang berbeda baik dalam hal inovasi produk maupun inovasi layanan.
Prinsip yang terakhir adalah Pilot in the plane . Makna prinsip ini adalah anda adalah seorang pilot, dengan  kata  lain  anda  harus  dapat  mengendalikan  dan  mengontrol  arah  perjalanan  bisnis  yang  akan dijalankan.  Joeragan  harus  dapat  menentukan  dan  mengontrol  segmen  pasar  yang  akan  dibidik,  dan  dapat meramalkan berapa lama segmen pasar usaha Joeragan, dapat terus bertahan dan memenuhi kebutuhan pasar yang telah tercipta. Kemudian Joeragan akan lebih aktif dalam pemasaran dengan gencar melakukan berbagai bentuk promosi.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  akan  ditarik  beberapa  kesimpulan  guna  menjawab  rumusan  masalah berkaitan dengan lima prinsip efektual yang diperoleh dengan menggunakan studi literatur, yaitu:
1. Pada  prinsip Bird  in  hand, ditekankan  pada  seorang  entrepreneur  untuk  berani  memulai  usahanya dengan memahami kemampuan yang dimiliki dalam berwirausaha, tentunya dengan mengenali terlebih dahulu  siapa  dirinya  seperti  kekuatan  apa  yang  dimilikinya,  apa  yang  mereka  ketahui  tentang  bisnis yang  dijalankannya  seperti  pengetahuan  berkaitan  dengan  bisnis  yang  dijalankan,  dan  siapa  yang mereka  ketahui  seperti  koneksi  yang  merupakan  kunci  dari  kekuatan  untuk  membangun  bisnis, sehingga  dengan  koneksi  lama  akan  membantu  mendapatkan  koneksi  baru  untuk  membantu pengembangan  bisnis.  Dalam  hal  ini  Joeragan  juga  perlu  mengenal  siapa  yang  diketahuinya  seperti koneksi  atau  relasi-relasi  yang  dapat  digunakan  sebagai  kunci  membangun  bisnis,  karena  dengan adanya koneksi lama akan dapat membantu  mendapatkan koneksi baru, sehingga semakin banyaknya relasi yang dimiliki oleh Joeragan seperti memiliki koneksi kedalam bisnis restoran, rumah makan, atau toko retail, maka akan semakin luas jaringan koneksi untuk membantu pengembangan bisnis Joeragan agar dapat semakin dikenal oleh masyarakat luas hingga akhirnya dapat meningkatkan pangsa pasar.
2. Pada  prinsip Affordable  Loss, digunakan  untuk  mengatur  komitmen  seorang  entrepreneur  dalam memulai  bisnisnya  serta  pembatasan  resiko  yang  kemungkinan  muncul.  Dalam  hal  ini,  Joeragan memperhitungkan  batas  risiko  dengan  memahami  seberapa  besar  kemampuannya  untuk  kehilangan guna mengurangi resiko kegagalan dimasa depan.
3. Pada  prinsip crazy  quilt, mengacu  pada  perluasan  jaringan  yang  dipilih  sendiri  dengan  fokus  pada kemitraan  daripada  pesaing.  Demikian  halnya  yang  harus  dilakukan  oleh  Joeragan,  dengan  adanya koneksi  lama  akan  dapat  membantu  membuka  koneksi  baru,  dengan  menjalin  relasi  sebanyak- banyaknya  dan  membuat  komitmen  dengan  para  pemangku  kepentingan  sehingga  hal  ini  merupakan kunci awal untuk dapat mengurangi ketidakpastian
4. Pada prinsip lemonade , ditekankan pada seorang entrepreneur untuk memandang kejutan yang datang dalam  bisnisnya  atau  suatu  yang  tak  terduga  sebagai  masukan  berharga  daripada  sebagai  rintangan yang harus dihindari serta mampu mengubah kejutan tersebut menjadi peluang untuk mengembangkan bisnis  yang  dapat  menguntungkan  bisnisnya.  Demikian  halnya  dengan  bisnis  Joeragan  yang  harus mampu  memandang  hal  yang  tidak  terduga  datang  dalam  bisnisnya  sebagai  masukan  bukan  sebagai rintangan yang diubah untuk mengubahnya menjadi peluang bisnisnya.
5. Pada  prinsip pilot  in  the plane, menekankan  pada  entrepreneur  untuk  terlibat  aktif  dalam  mengontrol segala  sesuatu  yang  terjadi  pada  saat  ini  guna  menciptakan  masa  depan  daripada  pasif  hanya  dengan memprediksi masa depan. Demikian juga yang harus dilakukan oleh Joeragan harus dapat aktif dalam mengontrol  segala  sesuatu  yang  terjadi  pada  bisnisnya  yang  berguna  untuk  menciptakan  masa  depan daripada pasif hanya melakukan prediksi terhadap masa depan
Prinsip  efekual  ini  memberikan  dampak  positif  terhadap  perkembangan  usaha  Joeragan,  sehingga Joeragan  dapat  lebih  fokus  pada  segmen  pasar  yang  telah  dibidik,  lebih  siap  menghadapi  hambatan  dan kerugian  yang  akan  terjadi,  lebih  optimis  untuk  berkarya,  lebih  mempererat  hubungan  kerjasama  dengan pemangku  kepentingan  bisnis,  lebih  optimal  mengontrol  dan  meramalkan  kemajuan  usahanya  di  masa  yang akan datang.

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan simpulan yang diperoleh, maka penulis akan memberikan saran kepada pihak-pihak terkait. Adapun saran–saran yang dikemukakan adalah sebagai berikut:
1. Diharapkan  agar  bisnis  Joeragan  dapat  menerapkan  kelima  prinsip  efektual  dengan  baik,agar  dapat mengembangkan bisnis yang dilakukannya.
2. Diharapkan  agar  penelitian  selanjutnya  dapat  menggunakan  metode  penelitian  lain  seperti  metode kualitatif dengan menggunakan wawancara agar dapat diperoleh hasil penelitian yang lebih mendalam.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2013. Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: Rineka Cipta.
Badan Pusat Statistik. 2015. Jumlah Perusahaan Industri Besar Sedang Menurut SubSektor (2 digit KBLI), 2000- 2014
Blekman, T. 2011. Corporate Effectuation What  managers should learn from entrepreneurs!. Academic Service is an imprint of Sdu Publishers bv.
Bungin, B.2011. Metodologi Penelitian Kualitatif . Jakarta: Rajawali Pers. Faiez,  G.,  &  Younes,  B.  2012.  A  cognitive  approach  for  analyzing  the  influence  of  effectual  network  on entrepreneurs  actions. Interdisciplinary  Journal  Of  Contemporary  Research  In  Business  Institute  of Interdisciplinary Business Research Vol 3, No 9.
Herdiansyah, Haris . 2010 . Metodologi Penelitian Kualitatif untuk Ilmu- Ilmu Sosial. Jakarta: Salemba Humanika . Hisrich,  Robert  D.,  Michael  P.Peters  dan  Dean  A.  Shepherd,  2008.  Kewirausahaan,  Edisi  7.  Jakarta  :  Salemba Empat
Kraaijenbrink , J.,  Ratinho,  T.,  &  Groen,  A.  2012.  Planning  The  Unknown:  The  Simultaneity  Of  Predictive  And Non-Predictive Entrepreneurial Strategies. Joernal University of Twente, The Netherlands Melinda, T., Sutanto I., E., Christian, S. 2015. The Development of Effectuation-Based Entrepreneurship Learning Model  to  Increase  the  Ability  of  University  Students  in  Running  a  Business. The  14"  Annual  SEAAIR Conference
Nazir, Moh,2014. Metode Penelitian, Jakarta: Ghalia Indonesia
Sektor Industri Pengolahan. Jurnal Teknik Industri , Vol. 13, No. 1, Februari 2012: 14–21. Sabdia,  K.  2015.  Effectuation  as  a  construct  for  new  business  formation  in  South  Africa. Gordon  Institute  of Business Science, University of Pretoria
Sarasvathy, D. S., & Dew, N. 2005. Entrepreneurial logics for a technology of foolishness. Scandinavian journal of Management 21 (2005).
Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan Kombinasi (Mixed Methods). Bandung : Alfabeta Valliere, D. 2015. An Effectuation Measure of Entrepreneurial Intent. The 6th Indonesia International Conference on Innovation, Entrepreneurship and Small Business,Procedia - Social and Behavioral Sciences 131 – 142.