## Saluran, Margin Pemasaran, Dan Strategi Pemasaran Kompetitif Pada Umkm PO Barokah

## Channels, Marketing Margins, And Competitive Marketing Strategies in UMKM
PO Barokah

## Nisa Hafi Idhoh Fitriana*, dan Fatchur Rozci
1 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa Timur *email korespondensi: nisa.hafi.agribis@upnjatim.ac.id Info Artikel Abstract Diajukan: 25 Maret 2023 Diterima: 15 April 2023 Diterbitkan: 31 Juli 2023 The purpose of this study is to identify marketing channels and margins, as well as competitive marketing strategies, used by UMKM PO Barokah located in Sidoarjo. The method used in this study is a qualitative method that  collects  data  through  interviews  and  analyzes  the  basis  of interpretation of previous studies. The results of this study indicate that the PO Barokah MSME marketing channel is at the fourth level, and has a marketing margin of Rp. 351,500. Marketing margins have an important role  for  an  MSME  in  carrying  out  its  competitive  strategy.  PO  Barokah MSME  owners  also  use  competitive  marketing  strategies  to  enhance business development and attract consumers, such as setting low prices, creating  several  variations  of  sinom  packaging,  focusing  on  herbal products  made  at  home,  highlighting  product  flavors  that  are  different from ordinary sinom herbs, and collaborated with several hawker sellers and grocery stores. Therefore, the collaborations that are owned are very diverse and beneficial for the business.

## Keyword:
Competitive Strategics, Marketing Channel, Marketing Margin

## Abstrak
Tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah  Menganalisis  keputusan  konsumen Tujuan  penelitian  ini  ialah  untuk  mengidentifikasi  saluran  dan  marjin pemasaran, serta strategi pemasaran yang kompetitif, yang dipakai oleh UMKM  PO  Barokah  yang  berlokasi  di  Sidoarjo.  Metode  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  ialah  metode  kualitatif  yang  mengumpulkan  data melalui  wawancara  dan  menganalisis  dasar  interpretasi  penelitian sebelumnya. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa saluran pemasaran UMKM PO Barokah berada pada tingkatan keempat, dan memiliki marjin pemasaran senilai Rp. 351.500. Margin pemasaran ini memiliki peranan penting  bagi  sebuah  UMKM  dalam  menjalankan  strategi  kompetitifnya. Pemilik  UMKM  PO  Barokah  menggunakan  strategi  pemasaran  yang kompetitif  untuk  meningkatkan  perkembangan  bisnis  dan  menarik konsumen,  seperti  menetapkan  harga  yang  rendah,  menciptakan beberapa variasi kemasan sinom, fokus pada produk herbal yang dibuat di  rumah,  menonjolkan  rasa  produk  yang  berbeda  dari  jamu  sinom umumnya, dan menjalin kerjasama dengan beberapa penjual jajanan dan toko kelontong. Oleh karena itu, kolaborasi yang dimiliki sangat beragam dan bermanfaat bagi bisnis tersebut.
Kata Kunci:
Marjin pemasaran, Saluran pemasaran, Strategi kompetitif

## PENDAHULUAN
Pemasaran  merupakan  salah  satu  bagian  dari  sistem  agribisnis  yang  sangat  penting dalam menjual produk pertanian agar menghasilkan keuntungan. Agar dapat menghasilkan keuntungan,  proses  pemasaran  harus  berjalan  dengan  efisien.  Beberapa  faktor  yang mempengaruhi efisiensi pemasaran antara lain keuntungan pemasaran, harga yang diterima konsumen,  tersedianya  fasilitas  fisik  yang  cukup  untuk  mendukung  transaksi  jual  beli, ketersediaan  penyimpanan  dan  transportasi,  serta  adanya  persaingan  di  pasar.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  persaingan  antar  pelaku  pemasaran  sangat  penting  untuk  mencapai efisiensi dalam pemasaran. (Khaswarina et al., 2019).
Pemasaran pada Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) merupakan bagian yang sangat  penting  dalam  menjalankan  bisnis.  UMKM  yang  memiliki  produk  dan  jasa  yang berkualitas  namun  tidak  didukung  oleh  strategi  pemasaran  yang  baik,  dapat  mengalami kesulitan  dalam  menjual  produknya.  Oleh  karena  itu,  pemasaran  yang  efektif  sangat diperlukan  untuk  meningkatkan  penjualan,  memperluas  jangkauan  pasar,  dan memperkenalkan  produk  dan  jasa  kepada  konsumen  potensial.  Dalam  melakukan pemasaran,  UMKM  dapat  menggunakan  berbagai  strategi,  seperti  memanfaatkan  media sosial,  membuat  website,  mengikuti  pameran,  atau  bekerja  sama  dengan  reseller  dan distributor. Namun, UMKM juga perlu mempertimbangkan sumber daya dan anggaran yang dimilikinya  dalam  memilih  strategi  pemasaran  yang  tepat.  Selain  itu,  UMKM  juga  perlu memahami saluran pemasaran dan marjin pemasaran yang terjadi dalam bisnisnya. Dengan memahami  saluran  pemasaran  dan  marjin  pemasaran,  UMKM  dapat  mengoptimalkan keuntungan yang didapatkan dari penjualan produk atau jasa.
Pemasaran  melibatkan  badan-badan  pemasaran  yang  akan  menjadi  penyebab  harga yang  diterima  dari  petani  dan  yang  dibayarkan  oleh  konsumen  berbeda.  Ini  karena  ada fungsi-fungsi pemasaran yang dijalankan sehingga menimbulkan nilai tambah atas produk yang dipasarkan (Asmarantaka et al., 2017). Proses pemasaran dimulai dari produk pertanian yang dihasilkan oleh petani, lalu melalui jalur pemasaran yang berfungsi untuk memasarkan produk tersebut hingga sampai ke tangan konsumen. Saluran pemasaran terdiri dari sejumlah perantara,  seperti  agen,  dealer,  pedagang  besar,  dan  pengecer,  yang  berperan  sebagai penghubung  untuk  membantu  produsen  memasarkan  barang  hingga  mencapai  konsumen akhir (Sudiadnyana, 2015).
Selain saluran pemasaran terdapat faktor lain yaitu strategi, keberadaan strategi sangat penting  dalam  mempromosikan  produk,  tak  peduli  seberapa  baiknya  pemilahan  segmen, pasar target, dan posisi pasar yang dilakukan, tidak akan berhasil tanpa diikuti oleh taktik yang  sesuai.  Strategi  adalah  serangkaian  langkah  yang  harus  dilakukan  oleh  suatu perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  yang  diinginkan  (Rosifa,  2015).  Strategi  pemasaran adalah  sekumpulan  target  dan  sasaran,  kebijakan,  dan  aturan  yang  mengarahkan  upaya pemasaran  sebuah  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  di  semua  level  dan  orientasi  serta alokasi, terutama respons perusahaan terhadap lingkungan dan situasi persaingan yang selalu berubah (Musyawarah & Idayanti, 2022)
Strategi  kompetitif  merupakan  strategi  yang  diterapkan  oleh  suatu  organisasi  untuk meraih  keunggulan  atas  pesaingnya  di  pasar  yang  sama.  Strategi  kompetitif  sering melibatkan pengembangan produk atau layanan yang lebih baik atau efisien, pengontrolan biaya  produksi  yang  lebih  efektif,  serta  pembangunan  merek  dan  posisi  pasar  yang  kuat. Dalam melaksanakan strategi pemasaran yang kompetitif di sektor agribisnis, penting untuk
selalu  memperhatikan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  serta  tren  pasar  yang  sedang berkembang. Selain itu, menjaga kualitas produk dan memberikan layanan yang memuaskan dapat membantu dalam membangun kesetiaan konsumen yang tinggi.
Perancangan strategi kompetitif sangat penting bagi usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM)  karena  dapat  membantu  mereka  untuk  bertahan  dan  sukses  dalam  pasar  yang kompetitif. Dalam lingkungan bisnis yang semakin kompleks dan berubah-ubah, UMKM perlu  memiliki  rencana  aksi  yang  jelas  dan  terstruktur  untuk  memposisikan  diri  mereka dengan baik di pasar dan mengembangkan keunggulan kompetitif yang dapat membedakan mereka  dari  pesaing.  Salah  satu  alasan  mengapa  perancangan  strategi  kompetitif  sangat penting bagi UMKM adalah karena mereka sering kali beroperasi dalam pasar yang terbatas dan bersaing dengan pesaing yang lebih besar dan mapan. Oleh karena itu, UMKM perlu memiliki  strategi  yang  tepat  untuk  memaksimalkan  peluang  mereka  dan  menghindari persaingan langsung dengan pesaing yang lebih besar. Dengan strategi yang tepat, UMKM dapat mengembangkan keunggulan kompetitif yang dapat membuat mereka lebih menarik bagi  pelanggan  dan  memungkinkan  mereka  untuk  menghasilkan  keuntungan  yang  lebih tinggi.

## METODE PENELITIAN
Metode penentuan lokasi secara purposive sampling yaitu di UMKM Jamu Sinom PO Barokah dikarenakan UMKM tersebut memiliki potensi yang baik. Metode yang diterapkan dalam penelitian ini adalah metode wawancara. Peneliti menggunakan metode wawancara untuk memperoleh informasi lisan dengan cara tanya jawab dan bertemu langsung dengan ibu Juliana selaku pemiliki UMKM Sinom yang memiliki pengetahuan yang relevan dengan topik penelitian. Metode wawancara ditujukan kepada ibu Juliana untuk memperoleh data mengenai awal mula usaha, inovasi yang diberikan, bahan baku, cara mendapatkan bahan baku serta saluran pemasaran dari bahan baku tersebut. Selain membahas bahan baku, kami juga  menanyakan  biaya  pemasarannya,  seperti  biaya  pengepakan,  biaya  angkut,  biaya bongkar  muat,  biaya  penyimpanan,  dan  biaya  pengolahan.  Sumber  data  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah data kualitatif dan kuantitatif. Data kualitatif yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  informasi  mengenai  jalur  distribusi  bahan  baku  sinom  yang diperoleh melalui wawancara. Data kuantitatif dalam penelitian ini adalah data mengenai harga bahan baku, biaya-biaya yang dikeluarkan dalam pemasaran. Pola saluran pemasaran kunir digambarkan dengan menggunakan analisis deskriptif, sementara efisiensi pemasaran sinom pada bisnis Ibu Juliana diketahui melalui analisis kuantitatif

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  dari  pembahasan  pada  komoditas  temulawak  dan  kunir  yang  digunakan  oleh UMKM  Jamu  Sinom  PO  Barokah  memiliki  saluran  pemasaran  yang  panjang  karena memiliki  tiga  tingkatan  yaitu  produsen,  tengkulak,  dan  pedagang  grosir.  Produsen  atau petani  adalah  bagan  individu  maupun  badan  usaha  yang  melakukan  kegiatan  produksi barang  berupa  komoditas  pertanian  temulawak  dan  kunir.  Tengkulak  merupakan  badan usaha yang bertindak sebagai perantara untuk dan atas nama prinsipal berdasarkan perjanjian untuk melakukan pemasaran tanpa melakukan pemindahan hak atas fisik barang dan/atau jasa  yang  dimiliki/dikuasai  oleh  prinsipal  yang  menunjuknya,  para  agen  memiliki  tugas untuk melakukan pemasaran ke wilayah tertentu dengan keuntungan yang berupa komisi
dari setiap penjualan produk.  Pedagang grosir adalah penjualan dalam jumlah besar yang umumnya  ditujukan  kepada  pihak  reseller  atau  retail.  Dengan  adanya  penjualan  grosir, pengusaha yang mungkin saat ini berperan sebagai reseller dapat memperoleh harga yang lebih murah daripada harga eceran. Saluran pemasaran yang terjadi cukup panjang, sehingga UMKM  mendapat  harga  yang  tidak  terlalu  murah.  Rantai  pemasaran  yang  panjang cenderung  menghasilkan  marjin  pemasaran  yang  tinggi,  yang  pada  gilirannya  akan meningkatkan harga bagi konsumen.
Rantai  pemasaran  yang  panjang  dapat  memiliki  dampak  yang  signifikan  bagi  usaha mikro,  kecil,  dan  menengah  (UMKM).  Dalam  rantai  pemasaran  yang  panjang,  produk UMKM  melewati  beberapa  tahap  distribusi  dan  penjualan  sebelum  akhirnya  sampai  ke tangan konsumen akhir. Setiap tahap ini melibatkan biaya tambahan dan margin keuntungan yang harus dibagi antara berbagai pihak, seperti distributor, agen, atau pedagang. Akibatnya, UMKM yang berada di ujung hilir rantai pemasaran umumnya akan menghadapi persaingan harga yang ketat dan keuntungan yang lebih rendah dibandingkan dengan pesaing yang lebih besar dan mapan. Dampak panjangnya rantai pemasaran dapat menghambat pertumbuhan dan keberlangsungan UMKM. Biaya tambahan dan margin keuntungan yang dibagi antara berbagai pihak dalam rantai pemasaran dapat mengurangi keuntungan yang diperoleh oleh UMKM dan membuat mereka lebih rentan terhadap fluktuasi harga dan permintaan pasar. Selain  itu,  dengan  banyaknya  tahap  distribusi  dan  penjualan,  UMKM  mungkin  juga kehilangan kendali atas produk mereka, yang dapat menyebabkan penurunan kualitas atau citra merek yang buruk.
Tabel 1. Marjin Pemasaran No Uraian Nilai (Rp/Kg) 1 Petani Kunir dan Tengkulak - Harga Jual 8.000 2 Tengkulak - Harga beli - Biaya transportasi - Biaya pencucian - Biaya pengemasan - Biaya penyimpanan - Harga jual - Margin 8.000 2.000 1.000 500 1.000 15.000 7.000 3 Pedagang Grosir (Toko) - Harga beli - Biaya transportasi - Biaya pengemasan - Biaya penyimpanan - Harga jual - Margin 15.000 1.500 1.000 500 20.000 5.000 4 UMKM Sinom - Harga beli - Biaya transportasi - Biaya pengemasan - Biaya pengolahan - Biaya produksi lain - Harga jual - Margin 20.000 20.000 30.000 25.000 50.000 250.000 230.000 Sumber: Data Primer diolah (2023)
Gambar 1. Saluran Pemasaran UMKM PO Barokah
Gambar 2. Margin Pemasaran UMKM PO Barokah
Hasil perhitungan menunjukkan bahwa keuntungan yang diperoleh UMKM dalam setiap kg komoditas sebesar Rp 50.000. Berdasarkan hasil wawancara menunjukkan bahwa dalam setiap  kg  komoditas  bisa  menghasilkan  produk  sebanyak  25  liter  kemudian  dijual  dalam bentuk kemasan botol dengan isi 500 ml dan setiap botol dihargai Rp 5.000. Sesuai dengan tujuan analisis marjin pemasaran, yaitu untuk melihat efisiensi pemasaran yang diindikasikan oleh besarnya profit (keuntungan) yang diterima oleh masing-masing pelaku pemasaran, maka pembahasan  analisis  marjin  pemasaran  setidaknya  perlu  ditekankan  pada  dua  hal  berikut. Pertama-tama, terdapat perbedaan antara harga rata-rata yang diterima oleh petani produsen dan  harga  yang  dibayar  oleh  konsumen.  Dalam  hal  ini  semakin  tinggi  proporsi  harga  yang diterima  produsen,  semakin  efisien  sistem  pemasaran  tersebut.  Kedua,  keuntungan  yang diperoleh oleh setiap pelaku pemasaran dapat dihitung relatif terhadap harga yang dibayar oleh konsumen atau biaya pemasaran yang terkait dengan perannya dalam rantai pemasaran. Profit atau keuntungan yang diterima oleh masing-masing pelaku terkait dengan biaya untuk menghadapi  risiko  usaha  dan  biaya  manajemen.  Dalam  hal  ini  besaran  keuntungan proporsional  terhadap  peran  yang  dilakukan  oleh  masing-masing  pelaku  dalam  proses pemasaran
Harga  awal  kunir  dan  temulawak  dari  Produsen  didapat  dengan  harga  Rp.  8.000/kg, kemudian dilanjut ke tengkulak atau tingkat II di mana harga beli dari produsen I didapat Rp. 8.000/kg  kemudian  dijual  dengan  harga  Rp.  15.000/kg  dengan  keuntungan  sebesar Rp.2.500/kg, setelah itu ke tangan pedagang grosir dengan harga beli sebesar Rp. 15.000/kg kemudian dijual sebesar Rp. 20.000/kg dengan mendapat keuntungan sebesar Rp. 2.000/kg dan  UMKM  Sinom  mendapat  kunir  dan  temulawak  dari  pengecer  dengan  harga  beli  Rp. 20.000/kg lalu setelah dijual menjadi Rp. 250.000/kg dengan biaya pemasaran sebesar Rp. 125.000, kemudian mendapat keuntungan Rp 105.000 dan dengan total margin sebesar Rp 230.000, total margin di dapat dari harga jual konsumen-harga jual produsen.
Margin  pemasaran  memiliki  peranan  penting  bagi  sebuah  UMKM  dalam  menjalankan strategi kompetitifnya. Margin pemasaran adalah selisih antara harga jual produk atau jasa yang diterima oleh produsen atau penjual dengan harga beli yang dibayarkan kepada pemasok atau distributor. Dalam hal ini, margin pemasaran dapat mempengaruhi keuntungan dan daya saing UMKM di pasar. Dengan margin pemasaran yang cukup besar, UMKM dapat memperoleh keuntungan yang cukup untuk meningkatkan efisiensi produksi, mengembangkan produk atau jasa baru, dan meningkatkan kualitas layanan pelanggan. Sebaliknya, jika margin pemasaran terlalu  kecil,  maka  keuntungan  UMKM  pun  akan  semakin  menipis  dan  akan  sulit  bersaing dengan  pesaing  lainnya.  Oleh  karena  itu,  penting  bagi  UMKM  untuk  mempertimbangkan
margin  pemasaran  dalam  merancang  strategi  pemasaran  kompetitifnya  agar  dapat memaksimalkan hasil dan bertahan di pasar.
Ilmu pemasaran suatu produk dari produsen agar sampai pada konsumen tidak hanya berhenti  pada  saluran  pemasarannya  saja,  melainkan  harus  memiliki  suatu  strategi  untuk meningkatkan  nilai  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  tersebut.  Saluran  pemasaran  yang  baik (saluran  yang  memiliki  nilai  bagi  setiap  lembaganya)  tidak  dapat  berjalan  apabila  tidak didukung  oleh  strategi  yang  baik  pula  sehingga  setiap  perusahaan  harus  memiliki  suatu keunggulan  tersendiri  untuk  dapat  bersaing  dengan  pasar,  salah  satunya  dengan  strategi pemasaran kompetitif. Urutan saluran pemasaran dimulai dari hasil pertanian yang diproduksi oleh petani, kemudian melalui serangkaian perantara yang berperan sebagai penyalur, seperti agen,  dealer,  pedagang  besar,  dan  pengecer,  sehingga  produk  dapat  sampai  ke  tangan konsumen.  Pola  konsumen  membeli  sangat  memengaruhi  saluran  pemasaran  dan  faktor- faktor lingkungan pasar juga mempengaruhi saluran pemasaran dan akan berdampak pada daya beli konsumen. Marjin pemasaran muncul sebagai perbedaan antara harga yang diterima produsen  dan  harga  pokok  yang  dibayarkan  oleh  konsumen  akhir,  dan  hal  ini  sangat dipengaruhi oleh saluran pemasaran yang digunakan.
Strategi  pemasaran  kompetitif  ialah  suatu  upaya  untuk  memperkuat  atau mempertahankan  posisi  pasar  sebuah  perusahaan  dengan  mengidentifikasi  dan memanfaatkan  keunggulan  yang  dimilikinya  sehingga  tidak  dapat  dibandingkan  dengan pesaingnya (Wirapraja dkk, 2021). Upaya ini dilakukan dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan, memperluas pangsa pasar, serta mempertahankan atau meningkatkan keuntungan perusahaan.  Dapat  kita  artikan  bahwa  apabila  suatu  perusahaan  sudah  memiliki  strategi pemasaran kompetitif, maka perusahaan tersebut sudah dapat dikatakan memenuhi standar pasar atau sudah berasaskan market oriented karena mampu memuaskan konsumen. Menurut Dayat  (2019),  beberapa  strategi  pemasaran  kompetitif  yang  dapat  dilakukan  oleh  sebuah perusahaan adalah:
1. Analisis  SWOT,  Perusahaan  dapat  melakukan  analisis  SWOT  untuk  mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang sedang dihadapi. Analisis SWOT dapat membuat perusahaan menentukan keputusan yang akan diambil guna mengoptimalkan keunggulan yang dimilikinya.
2. Fokus  pada  nilai  pelanggan,  perusahaan  harus  memahami  kebutuhan  dan  keinginan pelanggan  serta  menawarkan  nilai  yang  lebih  baik  dibandingkan  pesaing.  Contohnya dengan  memberikan  layanan  pelanggan  yang  lebih  baik,  pemenuhan  keinginan  atau kebutuhan pelanggan/konsumen, (tidak hanya berjualan namun juga berorientasi pada kepuasan  pelanggan),  produk  berkualitas  tinggi  dengan  harga  yang  terjangkau,  dan program loyalitas pelanggan.
3. Berinovasi,  inovasi  produk  dan  teknologi  dapat  membantu  perusahaan  membedakan diri dari pesaing. Perusahaan dapat mengembangkan produk baru yang lebih baik atau lebih inovatif daripada produk pesaing, serta dapat menawarkan solusi yang lebih baik untuk masalah yang dihadapi oleh pelanggan.
4. Fokus  pada  keunggulan  biaya,  perusahaan  dapat  menekan  biaya  produksi  atau operasional dan menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing. Dengan begitu, perusahaan  dapat  menarik  pelanggan  dengan  harga  yang  lebih  terjangkau  dan menciptakan  kebutuhan  bagi  pelanggan  sehingga  pelanggan  akan  kembali  membeli produk di perusahaan tersebut.
5. Promosi dan iklan, perusahaan dapat melakukan promosi dan iklan yang lebih efektif daripada pesaing untuk menarik pelanggan. Promosi dan iklan dapat dilakukan dengan berbagai  cara,  seperti  melalui  media  sosial,  iklan  televisi  atau  radio,  billboard,  atau
kampanye pemasaran kreatif seperti, menggunakan brand ambassador, endorsement, hingga melakukan live di sosial media.
6. Fokus  pada  keunggulan  kualitas,  perusahaan  dapat  menawarkan  produk  dengan kualitas  yang  lebih  baik  daripada  pesaing  atau  menciptakan  keunikan  serta  ciri  khas yang  unggul  bagi  perusahaan.  Hal  ini  dapat  meningkatkan  reputasi  perusahaan  dan membangun loyalitas pelanggan karena terdapat poin lebih yang dimiliki.
7. Kerjasama  dengan  pihak  lain,  perusahaan  dapat  melakukan  kerjasama  dengan  pihak lain, seperti penyedia layanan logistik atau distributor untuk memperluas pangsa pasar. Kerja sama juga dapat dilakukan dengan para influencer untuk mendukung bertahannya perusahaan, terutama perusahaan yang terbilang baru atau start up. Dengan kerjasama atau kolaborasi, perusahaan dapat mencapai pelanggan yang lebih luas dan memperoleh keuntungan dari ekonomi skala.
Dalam  melakukan  strategi  pemasaran  yang  kompetitif,  perusahaan  harus  selalu memperhatikan pasar dan pesaingnya. Hal ini penting untuk memahami preferensi pelanggan dan tren pasar terbaru yang dapat memengaruhi permintaan dan persaingan di pasar. Selain itu, perusahaan juga harus mencari cara untuk meningkatkan keunggulan yang dimilikinya. Ini dapat dilakukan dengan mengembangkan produk yang lebih baik, menawarkan layanan yang lebih  baik,  atau  menetapkan  harga  yang  lebih  kompetitif  dibandingkan  dengan  pesaing. Perusahaan  juga  dapat  mencari  keunggulan  kompetitif  dengan  fokus  pada  kualitas  produk, merek yang kuat, kecepatan layanan, atau pengalaman pelanggan yang lebih baik. Selain itu, perusahaan juga harus memperhatikan keadaan ekonomi dan pola perilaku konsumen serta membuat rencana yang tepat untuk menghadapi situasi yang sulit dan berubah-ubah.. Hal ini akan  membantu  perusahaan  mempertahankan  atau  meningkatkan  posisi  pasar  dan keuntungannya, tetapi terkadang tiap perusahaan atau industri memiliki strateginya masing- masing untuk diterapkan, sebagaimana halnya UMKM PO Barokah.
UMKM  PO  Barokah  memiliki  beberapa  strategi  yang  dilakukan  diantaranya  adalah strategi biaya rendah (cost leadership ), strategi diferensiasi, strategi fokus, strategi pemimpin Pasar dan strategi kolaborasi. Strategi pertama adalah biaya rendah. Jamu Sinom PO Barokah memiliki strategi biaya yang rendah yaitu hanya mematok harga jual 4000 per botol dengan ukuran 500 ml. Dengan harga jual 4000, tidak membuat UMKM PO Barokah bangkrut karena mereka juga telah memilih tempat pasokan bahan baku dengan biaya rendah juga alias murah sehingga Sinom PO Barokah bisa mematok biaya yang rendah dengan catatan penjualan yang baik. Strategi kedua adalah diferensiasi produk. Untuk strategi ini UMKM  PO Barokah telah membuat  beberapa  varian  kemasan  sinom  sehingga  dapat  memenuhi  kebutuhan  atau keinginan konsumen (consumer preference). Ada 3 varian: Botol kecil dengan ukuran 500 ml seharga 5000 rupiah, botol besar ukuran 1500 ml seharga 10.000 rupiah dan kemasan plastik kecil seharga 2500 rupiah.
Strategi  ketiga  adalah  strategi  fokus.  Jamu  Sinom  PO  Barokah  berfokus  pada  produk herbal  buatan  rumah  alias  resep  turun  temurun  dengan  sedikit  mengolah  rasa  agar  bisa digemari semua kalangan karena tidak banyak umkm produk jamu yang mau mengembangkan usahanya  sesuai  kebutuhan  konsumen.  Degan  fokusnya  pada  buatan  rumah  (homemade) sehingga mampu membuat konsumen yakin akan khasiat dan kebersihan proses produksinya. Strategi keempat adalah strategi pemimpin pasar. Strategi ini dilakukan UMKM PO Barokah dengan  mengunggulkan  rasa  produknya  yang  berbeda  dengan  produk  jamu  sinom  pada umumnya serta mempertahankan atau memprioritaskan kebutuhan atau keinginan konsumen dengan berbagai ukuran yang tersedia. Konsumen bisa memilih untuk membeli jamu sinom dengan ukuran yang sesuai keinginannya. Strategi yang terakhir adalah kolaborasi. Strategi kolaborasi yang dilakukan yaitu dengan bekerja sama pada beberapa penjual jajanan dan toko
kelontong sehingga bisa dibilang kolaborasi yang dimiliki cukup besar. UMKM PO Barokah juga berkolaborasi dengan pedagang pengumpul yang menyediakan bahan baku unggul sehingga akan menciptakan cita rasa yang istimewa dan unik. Oleh karena itu, dalam pemasaran tidak hanya  berfokus  pada  saluran  pemasarannya  saja  melainkan  pada  strategi  pemasaran kompetitifnya juga agar dapat menunjang keberhasilan UMKM tersebut.
Tabel 2. Strategi Pemasaran Kompetitif No  Strategi Keunggulan Kompetitif Keterangan 1 Strategi Biaya Rendah (Cost Leadership) Jamu Sinom PO Barokah memiliki strategi biaya yang  rendah  yaitu  hanya  mematok  harga  jual 4000 per botol dengan ukuran 500 ml. Dengan harga  jual  4000,  tidak  membuat  UMKM  PO
Barokah  bangkrut  karena  mereka  juga  telah memilih  tempat  pasokan  bahan  baku  dengan biaya rendah juga alias murah sehingga Sinom PO  Barokah  bisa  mematok  biaya  yang  rendah dengan catatan penjualan yang baik. 2 Strategi Diferensiasi Untuk  strategi  ini  UMKM  PO  Barokah  telah membuat  beberapa  varian  kemasan  sinom sehingga  dapat  memenuhi  kebutuhan  atau keinginan  konsumen  (consumer  preference). Ada 3 varian: Botol kecil dengan ukuran 500 ml, botol  besar  ukuran  1500  ml  dan  kemasan plastik kecil. 3 Strategi Fokus Jamu Sinom PO Barokah berfokus pada produk herbal buatan rumah alias resep turun temurun dengan  sedikit  mengolah  rasa  yang  bisa digemari semua kalangan karena tidak banyak umkm produk jamu yang mau mengembangkan usahanya sesuai kebutuhan konsumen. 4 Strategi Pemimpinan Pasar Strategi  ini  dilakukan  Umkm  PO  Barokah dengan  mengunggulkan  rasa  produknya  yang berbeda  dengan  produk  jamu  sinom  pada umumnya serta mempertahankan atau memprioritaskan  kebutuhan  atau  keinginan konsumen  dengan  berbagai  ukuran  yang tersedia. 5 Strategi Kolaborasi Strategi kolaborasi yang dilakukan yaitu dengan bekerja  sama  pada  beberapa  penjual  jajanan dan  toko  kelontong  sehingga  bisa  dibilang kolaborasi yang dimiliki sangat beragam.
Sumber: Data Primer diolah (2023)
Perancangan  strategi  kompetitif  yang  baik  dapat  memberikan  dampak  positif  yang signifikan  bagi  UMKM.  Pertama,  dengan  strategi  yang  tepat,  UMKM  dapat  meningkatkan pangsa pasarnya dan menarik lebih banyak pelanggan, sehingga menghasilkan peningkatan penjualan dan pendapatan. Kedua, dengan memperhatikan pesaing dan pasar, UMKM dapat mengidentifikasi keunggulan yang dimilikinya dan memanfaatkannya untuk bersaing secara efektif dengan pesaing lainnya. Hal ini dapat meningkatkan reputasi UMKM dan meningkatkan daya  saing  di  pasar  yang  kompetitif.  Ketiga,  perancangan  strategi  yang  tepat  juga  dapat membantu  UMKM  untuk  meminimalkan  risiko  dan  mengelola  sumber  daya  dengan  lebih
efisien,  sehingga  dapat  meningkatkan  profitabilitas  dan  pertumbuhan  bisnis.  Dalam keseluruhan,  perancangan  strategi  kompetitif  yang  baik  dapat  membantu  UMKM  untuk mencapai tujuan bisnisnya dan mengoptimalkan potensi pasar yang ada.
Keselarasan  strategi  kompetitif  yang  telah  ditentukan  juga  merupakan  suatu  hal  yang penting untuk mencapai hasil maksimal dalam bisnis. Terdapat beberapa faktor yang harus diperhatikan  dalam  menciptakan  keselarasan  tersebut.  Pertama,  perusahaan  harus memahami  posisi  yang  dimiliki  dalam  pasar  dan  keunggulan  yang  dimiliki  dibandingkan dengan pesaing. Hal ini akan membantu perusahaan menentukan fokus strategi yang sesuai dengan  kondisi  pasar  dan  kekuatan  yang  dimiliki.  Kedua,  perusahaan  harus  memiliki pemahaman yang kuat terhadap target pasar yang ingin dituju dan segmen pasar yang paling menjanjikan.  Dengan  mengetahui  karakteristik  pasar  yang  ingin  dituju,  perusahaan  dapat menentukan strategi pemasaran yang tepat dan efektif untuk mencapai target tersebut. Selain itu, perusahaan juga harus menentukan cara untuk membedakan produk atau layanan yang ditawarkan dari pesaing, sehingga mampu memberikan nilai tambah bagi konsumen. Terakhir, perusahaan harus mampu mengelola sumber daya dan keuangan dengan baik untuk mencapai hasil  yang  diinginkan.  Dengan  keselarasan  strategi  kompetitif  yang  baik,  perusahaan  dapat mencapai  keunggulan  bersaing  yang  signifikan  dan  meningkatkan  performa  bisnis  secara keseluruhan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pembahasan  yang  telah  diuraikan  serta  memperhatikan  tujuan penelitian yang telah ditetapkan, maka diperoleh kesimpulan bahwa saluran pemasaran yang dipraktikkan  dalam  saluran  tingkat  keempat  dan  dengan  total  margin  sebesar  Rp  230.000, total  margin  di  dapat  dari  harga  jual  konsumen-harga  jual  produsen.  Strategi  pemasaran kompetitif  yang  dilakukan  oleh  UMKM  PO  Barokah  meliputi    UMKM  PO  Barokah  memiliki beberapa strategi yang dilakukan diantaranya adalah strategi biaya rendah (cost leadership), strategi diferensiasi, strategi fokus, strategi pemimpin Pasar dan strategi kolaborasi. Strategi pertama adalah biaya rendah. Jamu Sinom PO Barokah memiliki strategi biaya yang rendah yaitu hanya mematok harga jual 4000 per botol dengan ukuran 500 ml. Strategi kedua adalah diferensiasi produk. Untuk strategi ini UMKM  PO Barokah telah membuat beberapa varian kemasan sinom sehingga dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen (consumer preference).  Strategi  ketiga  adalah  strategi  fokus.  Jamu  Sinom  PO  Barokah  berfokus  pada produk herbal buatan rumah alias resep turun temurun dengan sedikit mengolah rasa agar bisa  digemari  semua  kalangan  karena  tidak  banyak  umkm  produk  jamu  yang  mau mengembangkan  usahanya  sesuai  kebutuhan  konsumen.  Strategi  yang  terakhir  adalah kolaborasi.  Strategi  kolaborasi  yang  dilakukan  yaitu  dengan  bekerja  sama  pada  beberapa penjual  jajanan  dan  toko  kelontong  sehingga  bisa  dibilang  kolaborasi  yang  dimiliki  cukup besar.

## DAFTAR PUSTAKA
Asmarantaka,  R.  W.,  Atmakusuma,  J.,  Muflikh,  Y.,  &  Rosiana,  N.  (2017).  Konsep  Pemasaran Agribisnis: Pendekatan Ekonomi dan Manajemen Oleh. Konsep Pemasaran Agribisnis, 5(2), 143–164.
Dayat,  M.  (2019).  Strategi  Pemasaran  Dan  Optimalisasi  Bauran  Pemasaran  Dalam  Merebut Calon Konsumen Jasa Pendidikan. Jurnal Mu’allim, 1(2), 299-218.
Khaswarina,  S.,  Kusumawaty,  Y.,  &  Eliza,  E.  (2019).  Analisis  Saluran  Pemasaran  dan  Marjin Pemasaran Bahan Olahan Karet Rakyat (Bokar) di Kabupaten Kampar. Unri Conference Series: Agriculture and Food Security, 1, 88–97. https://doi.org/10.31258/unricsagr.1a12
Musyawarah,  I.  Y.,  &  Idayanti,  D.  (2022).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Forecasting: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, 1(1), 1–13.
Rosifa, D. F. (2015). Analisis Strategi Pemasaran Produk Simpanan Di BMR El Labana Semarang Dalam Meningkatkan Keungggulan Kompetitif. SKRIPSI. 1, 1–27.
Sudiadnyana, I. K. H. (2015). Analisis Efisiensi Saluran Pemasaran Komoditas Anggur di desa Banyupoh Kecamatan Gerokgak Tahun 2014. Pendidikan Ekonomi Undiskha, 5(1), 2–10. https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/JJPE/article/view/5210/3942
Wirapraja, A., Sudarso, A., Mardia, M., Tojiri, M. Y., Simarmata, H. M. P., Sulasih, S.,  & Manullang, S. O. (2021). Manajemen Pemasaran Perusahaan. Yayasan Kita Menulis.
Engel, J. E. (1994). Pengertian perilaku konsumen, dalam buku Perilaku Konsumen, Edisi 6 : jilid 1. Penerbit Binarupa Aksara.
Kotler, Philip & Gerry Armstrong, (2014): Principle of Marketing, 15th edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall
Nafisah, S.N. (2013). Sikap dan persepsi konsumen terhadap jeruk lokal dan jeruk impor di pasar modern kota Bogor. Program Sarjana Jurusan Agribisnis. Institut Pertanian Bogor. (Skripsi).
Nafisah,  S.  N.,  Suharno,  S.,  &  Tinaprilla,  N.  (2014).  Sikap  Dan  Persepsi  Konsumen  Terhadap Jeruk Lokal Dan Jeruk Impor Di Pasar Modern Kota Bogor. Forum Agribisnis , 4 (1), 71–84. https://doi.org/10.29244/fagb.4.1.71-84 . Nasrum, A. (2018). Uji Normalitas Data untuk Penelitian. Jayapangus Press. Nawari. (2010). Analisis Regresi. Elex Media Komputindo.
Pawening,  R.  E.,  Shudiq,  W.  J.  F.,  &  Wahyuni,  W.  (2020).  Klasifikasi  Kualitas  Jeruk  Lokal Berdasarkan  Tekstur  dan  Bentuk  Menggunakan  Metode  k-Nearest  Neighbor  (k- NN). COREAI: Jurnal Kecerdasan Buatan, Komputasi dan Teknologi Informasi , 1 (1), 10-17. Sumarwan, U. (2004). Perilaku konsumen: Teori dan penerapannya dalam pemasaran. Bogor: Ghalia Indonesia , 75 , 15.