## K e l o l a

## Jurnal Manajemen Pendidikan
Magister Manajemen Pendidikan FKIP Universitas Kristen Satya Wacana jurnalkelola@gmail.com
e-ISSN 2549-9661 Volume: 8, No. 1, Januari-Juni 2021 Halaman: 67-76

## Strategi Jitu Menggalang Angka Kecukupan Mahasiswa Baru Di Tengah Persaingan Sengit Antar Perguruan Tinggi

## Panji Sekar Pambudi
Universitas PGRI Banyuwangi panji4you@gmail.com
Moh. Sabiq Irwan Hariandi Universitas PGRI Banyuwangi irwan.hariandi@gmail.com

## ABSTRACT
The  intense  competition  between  public  and  private  universities  in  Banyuwangi  district  in finding a sufficient number of new students is an interesting phenomenon. The purpose of this research  is  to  find  out  an  appropriate  strategy  to  fulfill  the  adequacy  rate  of  new  student candidates  at  University  of  PGRI  Banyuwangi  (UNIBA).  This  research  was  conducted  in Banyuwangi district with 200 samples of public and private high school / vocational students, 20  Counseling  Guidance  teachers,  200  student’s  parents  and  50  new  students  who  are studying in the first semester. The research instruments used in this study are questionnaires and interviews. This study used a qualitative approach, then data were analyzed using SWOT. The result of this studyis a form of implementing an aggressive SWOT strategy as follows: 1) Strengths-Opportunities (S-O) Strategy, 2) Strenghts-Threats (S-T) Strategy, 3) Weaknesses- Opportunities (W-O) Strategy. 4) Weaknesses-Threats (W-T) Strategy
Keywords: Accurate Strategy, Student Adequacy Rate

## Article Info
Received date: 24 November 2020 Revised date: 20 Mei 2021 Accepted date: 21 Juni 2021 PENDAHULUAN Sejak berkembangnya Kab. Banyuwangi sebagai destinasi wisata Internasional,  investasi  di  daerah  dengan julukan ‘Sunrise  Of  Java’ ini  didapati  cukup tinggi,  tak  terkecuali  dalam  bidang  investasi pendidikan  tinggi.  Empat  tahun  belakangan telah berdiri beberapa kampus swasta baru yang menawarkan jurusan-jurusan dan program studi yang  menarik  bagi  calon  mahasiswa.  Sebagai suatu  daerah  yang  berkembang,  berdiriya sebuah kampus merupakan salah satu indikator peningkatan kualitas sumber daya manusia.
Menjelang berakhirnya tahun pelajaran semester  genap  bagi  siswa  SMA  Kelas  XII, merupakan  saat  yang  paling  tepat  bagi perguruan  tinggi  untuk  mempromosikan  diri. Berbagai  macam  pilhan  jalur  masuk  calon mahasiswa baru ditawarkan oleh tiap perguruan tinggi,  mulai  dari  Sistem  Seleksi  Masuk Perguruan  Tinggi  (SMPT)  resmi  pemerintah sampai dengan jalur undangan (reguler dan non reguler).  Hal  tersebut  tergolong  lazim, dikarenakan  setiap  perguruan  tinggi  memang mempunyai  otonomi  untuk  berkembang  dan mengatur rumah tangganya sendiri (PP No. 61
tahun  1999  tentang  Otonomi  Perguruan Tinggi).    Dengan  demikian,  penggalangan calon  mahasiswa  baru  merupakan  tantangan bagi  semua  perguruan  tinggi  agar  dapat  terus hidup dan berkembang dengan tanpa mengabaikan  kualitas  dan  kuantitas  jumlah mahasiswa,  termasuk  di  dalamnya  juga perguruan tinggi swasta dalam memproporsionalkan  rasio  jumlah  dosen  dan mahasiswa  sesuai  amanat  (Permenristekdikti, 2016).
Investasi  di  dunia  pendidikan  diyakini sebagai bentuk upaya yang tepat sebagai wujud perbaikan kualitas diri dalam rangka menyambut  perubahan  dan  tantangan  zaman kedepan.  Oleh  karena  itu  perguruan  tinggi sebagai  media  perubahan,  hendaknya  mampu memberikan pelayanan terbaik bagi mahasiswa dalam  pencapaian  karir,  yang  diwujudkan dengan  cara  memberikan  pendidikan  yang berkualitas  dan  berdaya  saing  tinggi  dalam kancah nasional maupun internasional (Garaika & Feriyan, 2018).
Program  Studi  Penjaskes  &  Rek. Universitas  PGRI  Banyuwangi  berdiri  pada tanggal  11  Juli  2007.  Pada  tahun  2009-2014, Prodi. Penjaskesrek pernah mengalami jumlah puncak mahasiswa sekitar 4000-an mahasiswa pada  semua  angkatan.  Namun  demikian,  pada tahun  2019-2020  calon  mahasiswa  baru menurun drastis pada angka puluhan saja.  Hal ini  merupakan  masalah  serius  dan urgent , dikarenakan penurunan angka mahasiswa baru berdampak serius serta bekonsekwensi  negatif bagi kondisi finansial lembaga secara umum.
Upaya mengatasi masalah berkurangnya  calon  mahasiswa  baru  dengan promosi  sudah  dilakukan  secara  optimal, namun demikian hasilnya masih belum seperti yang  diharapkan.  Biasanya  masalah  yang sering  terjadi  dalam  ajang  promosi  lembaga untuk  mahasiswa  baru  adalah  strategi  tujuan yang  kurang  realistis,  strategi  yang  keliru, strategi  yang  tidak  perlu  dan  strategi  yang
nampak  benar  namun  tidak  berhasil  (Sopandi, 2011), (Maxsi, 2015).
Promosi kampus untuk mahasiswa baru, memang  hal  yang  menarik  karena  mampu menumbuhkan inovasi dan kreatifitas dalam hal penyampaian  informasi  yang  berupa  promosi keunggulan dan potensi tiap perguruang tinggi, meski  demikian  juga  penting  mengetahui minat,  motivasi  serta  pangsa  pasar  ‘calon mahasiswa’ untuk  melanjutkan pendidikannya kelak  setelah  lulus  SMA.  Dengan  demikian penetapan  strategi ’jitu’ sebagai  bentuk  upaya untuk  menumbuhkan  daya  tarik  dalam  hal pemenuhan angka kecukupan mahasiswa baru, menjadi hal mendasar untuk dikaji dalam upaya mempertahankan  eksistensi  sebuah  lembaga pendidikan tinggi  di  tengah-tengah persaingan ketat  antar  perguruan  tinggi  di  Banyuwangi, tanpa  harus  selalu  menonjolkan  kuantitas  dan mengkesampingkan kualitas dan mutu pendidikan.  Umumya  setelah  produk  tersedia maka,  hal  berikutnya  yang  perlu  dilakukan adalah  memasarkan  produk.  Produk  dapat berupa barang, jasa, tempat, organisasi maupun gagasan  yang  ditawarkan  pada  pasar  dalam rangka  mencapai  kepuasaan  pelanggan  Kotler dalam  (Zaman,  2017).  Pemasaran  merupakan upaya  menyampaikan  rangkaian  informasi kepada  masyarakat  atau  pengguna  produk. Sasaran atau segmentasi pasar sudah semestinya  menjadi  dasar  perencanaan  yang jelas  dan  logis  sebagai  target/bidikan,  karena berhubungan  erat  dengan  pencapaian  yang ingin diraih. Komunikasi yang efektif merupakan  bentuk  strategi  pemasaran  atas relevansinya  pada  tujuan  atau  muara  yang hendak dicapai.
Dalam  bidang  pemasaran,  hal  yang kerap  terjadi  dan  merupakan  suatu  bentuk kesulitan  adalah  mempertahankan  konsumen untuk dapat konsisten menggunakan hasil/produk yang dihasilkan produsen. Strategi dalam pemasaran juga memungkinkan seseorang  dapat  memilih  berbagai  alternatif tindakan  yang mengarah pada tujuan dan misi
perusahaan dengan cara yang paling baik (Dewi &  Agusrinal,  2014).  Konsep  pemasaran  juga dapat terrefleksi pada sebuah tujuan organisasi, diantaranya:  orientasi  pada  pengguna  hasil produksi pada semua tataran aspek dan operasi, target  dan  besaran  penjualan  sesuai  orientasi profit  dengan  cara  yang  ilmiah,  usaha  yang terpadu  pada  target  sasaran  bersama  serta tanggung  jawab  sosial  dan decision  making (Pasigai, 2009).
Berbicara tentang strategi dan pemasaran, bukan hanya perusahaan saja yang melakukan  upaya  demikian,  peguruan  tinggi juga  melakukan  upaya  yang  sama  demi keberlangsungan  lembaganya.  Seperti  yang diketahui  bersama  bahwa  persaingan  ketat dalam  merebut  simpati  dan  minat  calon mahasiswa  gencar  dilakukan  melalui  berbagai ajang  promosi,  bukan  hanya  perguruan  tinggi negeri  saja,  perguruan  tinggi  swasta  pun  juga ikut ‘mewarnai’ dan  melakukan  hal  yang serupa  (Dharmawansyah,  Cangara,  &  Sultan, 2014).
Berbicara  tentang  promosi  peguruan tinggi,  faktor-faktor  yang  mempengaruhi keputusan  mahasiswa  untuk  memilih  program studi juga merupakan pertimbangan yang wajib dijadikan  sebagai  dasar,  yakni:  aspek  fisik, jaminan  kerja,  biaya  kuliah,  persepsi  dan promosi  kampus  (Mulyatini,  Suharyati,  & Handayani,  2013).  Faktor  keluarga  juga mempengaruhi siswa dalam belajarnya (Slameto,  2010).  Selanjutnya  faktor  teman sebaya,  relasi  orang  tua  dan  lingkungan ‘tetangga’ juga berkontribusi terhadap perilaku dan  pengambilan  keputusan  (Andayani  & Ekowarni, 2016).
Sementara itu, hal yang umum dijumpai dalam  sisi  pemasaran  adalah  dengan  cara penyebaran  brosur,  pemasangan  baliho  serta jasa  media  cetak  dan  elektronik.  Strategi lainnya  yang  juga  sering  dijadikan  daya  tarik bagi  calon  mahasiswa  baru  yakni  dengan menampilkan prestasi mahasiswa, menjanjikan suasana  perkuliahan  dan  pendidikan  yang
berkualitas, sarana prasarana yang representatif dan  biaya  pendidikan  yang  murah,  serta biasanya  juga  menebar  testimoni  dari  para alumni yang sukses dan berhasil.
Banyaknya  pilihan  program  studi, mendorong  siswa  untuk  semakin  mencari  dan menemukan program studi yang sesuai dengan kriteria  serta  minatnya.  Biasanya  sebelum memilih program studi, calon mahasiswa akan mencari  informasi  tentang  status  akreditasi, biaya pendidikan, prospek pekerjaan, beasiswa atau  bahkan  daerah  lokasi  dimana  perguran tinggi  itu  berada.  Reputasi  perguruan  tinggi serta branding yang  melekat  pada  sebuah institusi  lembaga  pendidikan  tinggi  umumnya juga  menjadi  daya  tarik  tersendiri  bagi  calon mahasiswa.
Berbicara tentang pengambilan keputusan,  pilihan  semestinya  tediri  dari  dua atau  lebih  alternatif  pilihan.  Dalam  memilih program  studi,  seorang  calon  mahasiswa seringkali  tidak  mengambil  keputusan  sendiri. Keputusan  yang  diambil  biasanya  berasal  dari informasi  guru,  alumni,  rekan  serta  orang  tua. Suasana  perkuliahan,  kualitas  dan  mutu pendidikan  yang  baik,  sarana  prasarana  yang representatif serta fasilitas penunjang lain yang ada,  juga  mempengaruhi  calon  mahasiswa dalam  pengambilan  keputusan  bagi  calon mahasiswa yang hendak berkuliah.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif. Penelitian ini dilaksanakan  di  Kab.  Banyuwangi,  sampel ditentukan menggunakan ‘quota sampling’ atau dengan kata lain disesuaikan dengan kuota yang diinginkan  peneliti  (Sugiyono,  2013).  Sampel sebanyak  200  orang  siswa  SMA  Negeri  dan Swasta  yang  dinyatakan  lulus,  20  guru bimbingan  konseling,  200  wali  murid  dan  50 mahasiswa  baru  yang  sedang  berkuliah  di semester  awal.  Instrumen  dalam  penelitian  ini berupa  kuisioner  tertutup  dan  kuisioner terbuka. Penelitian ini menggunakan
pendekatan  kualitatif,  selanjutnya  dianalisis menggunakan SWOT .
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji validitas dan reliabilitas instrumen menggunakan SPSS , maka:
1. kuisioner  untuk  mahasiswa,  valid.  (N1 sampai N25) nilai Sig . = 0,000 – 0,023. nilai Sig <  0,05.  reliabel.  (Re) alpha cronbach’s sebesar 0,925, Nilai Re > 0,7.
2. kuisioner untuk calon mahasiswa. valid. (N1 sampai N28) nilai Sig . = 0,000.  nilai Sig < 0,05. reliabel. (Re) alpha cronbach’s sebesar 0,980, nilai Re > 0,7.
3. kuisioner  untuk  orang  tua/wali.  valid.  (N1 sampai N27) nilai Sig . = 0,000.  nilai Sig < 0,05. reliabel. (Re) alpha cronbach’s sebesar 0,977,  nilai Re > 0,7.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Dari  25  faktor  ketertarikan  mahasiswa untuk  belajar  di  kampus  UNIBA  sebanyak  19 faktor  masuk  dalam  kategori  Tinggi  dan sebanyak  6  faktor  masuk  kategori  Sedang, secara keseluruhan tingkat ketertarikan mahasiswa  untuk  belajar  di  kampus  UNIBA sebesar 71,1 % masuk dalam kategori Tinggi.
Dari  28  faktor  ketertarikan  calon mahasiswa  untuk  belajar  di  kampus  UNIBA sebanyak 5 faktor masuk dalam kategori Tinggi dan sebanyak 23 faktor masuk kategori Sedang, secara  keseluruhan  tingkat  ketertarikan  calon mahasiswa  untuk  belajar  di  kampus  UNIBA sebesar 63,4 % masuk dalam kategori Sedang.
Dari  27  faktor  ketertarikan  orang  tua calon  mahasiswa  untuk  belajar  di  kampus UNIBA  sebanyak  4  faktor  masuk  dalam kategori Tinggi dan sebanyak 23 faktor masuk kategori  Sedang,  secara  keseluruhan  tingkat ketertarikan  orang  tua  calon  mahasiswa  untuk mendorong  putra-putrinya  belajar  di  kampus UNIBA sebesar 64,2 % masuk dalam kategori Sedang.
Hasil Jawaban Guru Bimbingan Konseling SMA dan SMK Negeri dan Swasta di  Banyuwangi,  sehubungan  dengan  faktor kekurangan dan kelebihan kampus UNIBA.
Tabel 1. Hasil Jawaban Guru BK tentang Faktor Kekurangan dan  Kelebihan Kampus

## UNIBA
Faktor Kekurangan Guru BK SMA  SMK a. Layanan 1 b. Kegiatan Kampus 1 c. Sosialisasi 4 1 d. Kerjasama 1 1 e. Fisik Gedung 2 I f. Isu Konflik Internal 3 1 g. Program Studi 1 h. SDM 1 i. Akreditasi 1 1 Jumlah 15 5 Faktor Kelebihan a. Reputasi Kampus 5 b. Jumlah Program Studi 2 c. Biaya Kuliah 1 1 d. Daya Saing 1 e. Kenyamanan Belajar 1 f. Jarak Kampus 5 3 g. Kemudahan Bekerja Setelah Lulus 1 Jumlah 14 6
Dari tabel  1. di  atas menunjukkan  data hasil  jawaban  guru  Bimbingan  Konseling sesuai  dengan  kekurangan  dan  kelebihan kampus UNIBA, diantaranya:
1. kekurangan, meliputi:
a. sosialisasi  dan  informasi  yang  belum maksimal terhadap siswa,
b. masih  sering  banyak  kabar  miring  (isu konflik internal) dalam kampus uniba dan butuh diklarifikasi,
c. fisik  dan  tampilan  gedung  yang  kurang menarik dari luar,
d. kurang  menjalin  kerjasama  dengan sekolah-sekolah di banyuwangi,
e. Peringkat Akreditasi
f. prodi yang masih terbatas,
g. kurang bagus dalam pelayanan,
h. kurang kegiatan di luar kampus
i. SDM Kampus
2. kelebihan, meliputi:
a. jarak  dan  lokasi  kampus  yang  strategis dekat dengan pusat kota Banyuwangi,
b. merupakan kampus tertua dan menghasilkan banyak lulusan
c. banyak pilihan program studi
d. biaya  kuliah  yang  terjangkau,  tenaga pengajar/dosen yang berkualitas,
e. mempunyai daya saing yang tinggi,
f. tempat belajar yang nyaman, dan
g. Kemudahan berkerja setelah lulus kuliah.

## Gambar 1. Diagram Alir Penelitian
Pada  gambar  1  tentang  diagram  alir penelitian  menunjukkan  bahwa,  strategi  jitu didapatkan dengan mempertimbangkan faktor- faktor  yang  mempengaruhi  ketertarikan  calon mahasiswa  dalam  menentukan  keputusan dalam berkuliah. Faktor yang dimaksud adalah faktor  kondisi  kampus,  faktor  keluarga  dan faktor  masyarakat  dan  lingkungan.  Ketiga faktor  tersebut  kemudian  dianalisis  dan dilanjutkan  dengan  analisis  SWOT,  membuat matrix SWOT dan mensimulasikannya.

## Analisis SWOT
Menentukan faktor Strenght (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunity (peluang), dan Threat (ancaman)  diambil  dari  persepsi mahasiswa  UNIBA,  calon  mahasiswa,  orang tua  calon  mahasiswa,  dan  guru  Bimbingan Konseling.  Faktor-faktor  tersebut  diambil  dari faktor yang berpengaruh (hasil analisis faktor) dan  tingkat  ketertarikan  (hasil  pengukuran angket).
Dari  tabel  matrik  faktor  diketahui bahwa  skor  faktor  strenght  sebesar  4,40;  skor faktor  weakness  sebesar  3,65;  skor  faktor opportunity sebesar 3,75; dan skor faktor threat sebesar 3,50. Hasil perhitungan masing-masing skor  digunakan  untuk  menentukan  posisi kuadran strategi dengan sumbu koordinat x dan y. Adapun untuk mencari nilai sumbu koordinat x  dan  y  dapat  dihitung  dengan  rumus  sebagai berikut:
X = 𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑆𝑡𝑟𝑒𝑛𝑔ℎ𝑡−𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑊𝑒𝑎𝑘𝑛𝑒𝑠𝑠
2 = 4,40−3,65 2 = 0,38
Y = 𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑂𝑝𝑝𝑜𝑟𝑡𝑢𝑛𝑖𝑡𝑦−𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑇ℎ𝑟𝑒𝑎𝑡 2 = 3,75−3,50 2
= 0,13

## Gambar 2. Kuadran SWOT
Berdasarkan gambar 2, sumbu koordinat  di  atas  diketahui  bahwa  hasil perhitungan matrik faktor SWOT menunjukkan posisi  kuadran  I,  jadi  dapat  dikatakan  bahwa penerapan  strategi  SWOT  yang  dilakukan bersifat  agresif.  Dengan  demikian  kampus mempunyai peluang dan kekuatan untuk dapat memanfaatkan peluang yang ada  (Nourlette & Hati, 2017).

## Strategi (S-O)
1. Melakukan  kegiatan  pengenalan  kampus yang  bersifat  promosi  pada  lembaga pendidikan  di  bawahnya  (SMA/SMK) dengan  melibatkan  dosen  dan  mahasiswa berprestasi, yaitu:
a. Melakukan hubungan kerja sama dengan pihak sekolah SMA/SMK
b. Melakukan tatap muka langsung dengan guru,  siswa,  dan  orang  tua/wali  murid dengan  mengirimkan  delegasi  kampus yang  terdiri  dari  dosen  dan  mahasiswa yang  berprestasi  khususnya  dari  alumni sekolah tersebut  sehingga dapat menjadi ajang  percontohan  bagi  siswa-siswa sekolah tersebut
c. Para mahasiswa yang berprestasi memberikan training coach (mis. Jurusan olahraga  tertentu)  pada  para  siswa tersebut  sehingga  menjadi  daya  tarik siswa untuk mengikuti jejaknya.
d. Membuat event/kejuaraan olahraga antar siswa di sekolah tersebut dengan sponsor utama  kampus  UNIBA  dan  memberi hadiah beasiswa pendidikan bagi juara/finalis untuk melanjutkan kuliah di kampus UNIBA.
2. Membuat event/kejuaraan olahraga, lombah karya  tulis  ilmiah  antar  pelajar  sekolah  se- Kabupaten Banyuwangi.
3. Lebih  sering  melakukan  aktivitas  kegiatan olahraga rekreasi yang bersifat kemasyarakatan  pada  waktu  liburan  kerja (seperti:  jalan  sehat,  sepeda  bersama, pendakian gunung, dan lain-lain).
4. Lebih  gencar  melakukan  kegiatan  promosi kampus dengan menyebarkan brosur-brosur profil  kampus  pada  lembaga-lembaga pendidikan baik pendidikan formal maupun non  formal  dengan  memberikan  daya  tarik berupa  keringanan  biaya/beasiswa  gratis bagi  para  100  pendaftar  pertama  pada masing-masing jurusan.
5. Membuat suatu wadah /organisasi perkumpulan  di  bawah  naungan  kampus UNIBA  yang  menjadi  unggulan  potensi produk  masyarakat  Banyuwangi  (misal: bidang  seni  budaya,  olahraga,  perniagaan, industri, dan lain-lain).
Strategi (S-T)
1. Meningkatkan  aktivitas  kinerja  seluruh elemen kampus (khususnya pihak pengelolah, dosen, dan mahasiswa), seperti: meningkatkan  pelayanan  pada  masing- masing  bidang  fungsional,  peningka      tan kualitas  dosen  pengajar,  dan  pembentukan badan-badan kemahasiswaan.
2. Menyatukan  visi  dan  misi  dan  mempererat hubungan  kerja  sama  seluruh  elemen kampus khususnya pihak pengelolah, dosen, dan mahasiswa.
3. Meningkatkan  kualitas  akreditasi  pada masing-masing  jurusan  (prodi)  khususnya pada jurusan (prodi)  yang mempunyai nilai akreditasi yang rendah.
4. Memanfaatkan jurusan (prodi) yang mempunyai  akreditasi  baik  sebagai  ujung tombak promosi kampus.
5. Lebih  fokus  mendukung  aktivitas  kegiatan badan-badan  kemahasiswaan  yang  bersifat pengenalan  dan  promosi  kampus,  seperti: kegiatan mapala, ukm, dan lain sebagainya.
6. Meningkatkan  kesadaran  pada  masing- masing  komponen  kampus  (khususnya pihak  pengelolah,  dosen,  dan  mahasiswa) untuk tetap mejaga diri terhadap adanya isu- isu  dari  luar  yang  bersifat  memecah  belah keutuhan kampus.

## Strategi (W-O)
1. Meningkatkan kepercayaan masyarakat pada  kampus  UNIBA  sehingga  menjadi kampus  favorit  di  Kabupaten  Banyuwangi, dengan  banyak  melakukan  kegiatan  yang bersifat sosial.
2. Meningkatkan kualitas pendidikan khusunya  jurusan  olahraga  dan  menambah intensitas kegiatan event/kejuaraan olahraga dengan  melakukan  kerjasama  dengan  para sponsor
3. Meningkatkan kualitas kelulusan
4. Meningkatkan  hubungan  dengan  para  guru SMA/SMK  khususnya  yang  berasal  dari alumni  UNIBA,  dengan  tujuan  mengajak para  guru  alumni  UNIBA  berperan  aktif dalam  upaya  meningkatkan  kepercayaan siswa pada kampus UNIBA.
5. Melakukan  hubungan  pendekatan  dengan pemerintah melalui dinas pendidikan daerah Strategi (W-T)
1. Memperbaiki  kualitas  pendidikan  dan pelayanan kampus UNIBA
2. Menjaga  keutuhan  dan  kekompakan  antar komponen di kampus UNIBA
3. Melakukan kontrol dan pengendalian tentang  pengelolahan  keuangan  kampus UNIBA
4. Melakukan  kerjasama  dengan  lembaga perbangkan  khususnya  pemerintah  dalam upaya  menstabilkan  masalah  pendanaan operasional kampus UNIBA.
5. Mengaktifkan  dan  mendukung  kegiatan lembaga/badan kemahasiswaan.
Perumusan  kesimpulan  strategi  di  atas didapat  dari  analisis  kuisioner  responden tentang ketertarikan mahasiswa, calon mahasiswa  dan  orang  tua  mahasiswa  untuk memilih kampus UNIBA.

## Pembahasan
Berdasarkan data di atas, menunjukkan bahwa ketertarikan mahasiswa untuk berkuliah pada  program  studi  yang  sedang  dijalani termasuk  dalam  kategori  tinggi,  untuk  itu strategi  promosi  yang  dapat  dilakukan  adalah strategi  berbasis  mahasiswa,  yang  artinya  jika mahasiswa  puas  atas  layanan  akademik, fasilitas perkuliahan dan suasana kampus yang mengesankan maka, kepuasan akan didapatkan, selanjutnya  akan  merekomendasi  pada  calon mahasiswa yang akan berkuliah.
Pada  sisi  orang  tua  mahasiswa,  sesuai data  yang  didapat  peneliti  menunjukkan kategori  sedang,  artinya  dalam  mendorong putra-putrinya/calon mahasiswa dalam berkuliah  masih  perlu  ada  peningkatan.  Hal demikian dapat  berarti  bahwa, strategi  dengan pendekatan melalui orang tua perlu dioptimalkan,  mengingat  salah  satu  faktor pengambilan keputusan dan rekomendasi juga berasal  dari  saran  orang  tua  calon mahasiswa.
Pada  sisi  calon  mahasiswa/siswa  kelas XII  SMA/SMK  di  Banyuwangi  menunjukkan kategori    ketertarikan  sedang,  hal  demikian merupakan  bukti  bahwa  belum  maksimalnya kegiatan  promosi, brand  image kampus  yang tidak ada, passion calon mahasiswa yang belum terbentuk,  kurangnya  sosialisasi  yang  intens dan  berkelanjutan  serta  secara  umum  belum sesuai dengan keinginan siswa secara keseluruhan.
Selanjutnya  pada  sisi  guru  bimbingan konseling,  ditemukan  kekurangan-kekurangan yang harus terselesaiakan, diantaranya pemulihan  nama  besar  lembaga  pasca  konflik internal yang pernah terjadi, kurang sosialisasi,
kerjasama yang belum optimal dan sebagainya. Dengan  demikian  strategi  yang  mungkin dilaksanakan  adalah  menyiapkan  SDM  yang berkompeten  dalam  bidang  ilmu  komunikasi dan hubungan masyarakat yang dapat meyakinkan  semua  pihak  tentang  kondisi kampus,  visi  dan  misi,  rencana  induk pengembangan dan rencana strategi pengembangan kampus kedepan.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Penerapan strategi SWOT yang dilakukan  bersifat  Agresif,  bentuk  strateginya meliputi:
1. Strategi  (S-O)  yaitu:  a)  aktif  melakukan kerja  sama  pada  lembaga  pendidikan SMA/SMK,  b)  Membuat  event/kejuaraan atau  lombah  antar  pelajar  sekolah  se- Kabupaten  Banyuwangi,  c)  Melakukan kegiatan  olahraga  rekreasi  yang  bersifat kemasyarakatan,  d)  memberikan  daya  tarik keringanan  biaya/beasiswa  gratis  bagi  para 100  pendaftar  pertama,  e)  Membuat  wadah perkumpulan yang menjadi unggulan potensi produk masyarakat Banyuwangi.
2. Strategi  (S-T) yaitu:  a)  Meningkatkan kinerja  seluruh  elemen  kampus  dan pelayanan bidang fungsional, b) Menyatukan visi dan misi guna meningkatkan kualitas akreditasi, c) Memanfaatkan jurusan (prodi) yang mempunyai  akreditasi  baik  sebagai  ujung tombak  promosi,  d)  memberi  dukungan penuh  aktivitas  kegiatan  badan-badan kemahasiswaan,  e)  menjaga  kesadaran  diri terhadap  adanya  isu-isu  yang  bersifat memecah belah keutuhan kampus.
3. Strategi (W-O) yaitu: a) melakukan kegiatan yang bersifat sosial yang bertujuan meningkatkan persepsi dan apresiasi masyarakat, b) Menambah intensitas kegiatan  event/kejuaraan  olahraga  dengan melibatkan para sponsor, c) mengajak  guru alumni  UNIBA untuk berperan aktif dalam
upaya  meningkatkan  apresiasi  siswa,  d) melakukan  pendekatan  dengan  pemerintah melalui dinas pendidikan daerah.
4. Strategi  (W-T) yaitu:  a)  Memperbaiki kualitas  pendidikan  dan  pelayanan,  b) Menjaga  keutuhan  dan  kekompakan  antar komponen,  c)  Melakukan  kontrol  dan pengendalian dalam pengelolahan keuangan, d) Melakukan kerjasama  dengan lembaga perbangkan dalam upaya
menstabilkan
masalah pendanaan operasional.
Saran
Berdasarkan  hasil  kajian  penelitian strategi  tepat  dalam  meningkatkan  jumlah mahasiswa  baru  dalam  persaingan  antar perguruan tinggi di atas, disarankan menggunakan  strategi  penguatan  pada  sisi internal dan eksternal kampus, diantaranya:
1. Sisi internal
a. Kampus  mampu  menjamin  suasana proses pembelajaran yang menyenangkan dengan  mengoptimalkan  semua  potensi yang tersedia demi kepuasan mahasiswa dalam menempuh proses studinya.
b. Melaksanakan pelayanan prima
akademik pada mahasiswa
c. Menguatkan  SDM  Dosen  dan  tenaga kependidikan
d. Meningkatkan sarana dan prasarana yang ada
e. Menyelenggarakan job fair bagi mahasiswa dan alumni
2. Sisi eksternal
a. Menjalin  kemitraan  yang  baik  dengan semua pihak dan stake holder
b. Menjadi  penyelenggara  pada  even-even tertentu di dalam maupun di luar kampus sebagai bentuk promosi yang
berkelanjutan
c. Mampu  memastikan  pada  semua  pihak bahwa  kampus  berstatus  bebas  konflik atau predikat kampus sehat
d. Jaminan mendapat beasiswa dari internal kampus dan sponsor
e. Menambah  pilihan-pilihan  prodi  baru yang sesuai dengan minat calon mahasiswa  disesuaikan  dengan  analisis kebutuhan.

## DAFTAR PUSTAKA
Andayani, F. T., & Ekowarni, E. (2016). Peran Relasi  Orang  Tua-Anak  dan  Tekanan Teman Sebaya terhadap Kecenderungan Perilaku  Pengambilan  Risiko. Gadjah Mada  Journal  Of  Psychology,  2 (2),
138-151. doi:10.22146/gamajop.33097
Dewi,  D.,  &  Agusrinal.  (2014).  Perancangan
Strategi Pemasaran Pada Produk Anyaman Pandan. Jurnal Sains,
Teknologi dan Industri, 11 (2), 175-184. doi:10.24014/SITEKIN.V11I2.745
Dharmawansyah, S., Cangara, H., & Sultan, M. I.  (2014).  Strategi  Promosi  Dalam
Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Pada Politeknik Negeri Media Kreatif Makassar. KAREBA  :  Jurnal  Ilmu Komunikasi, 3 (2), 256-263. doi:https://doi.org/10.31947/kjik.v3i4.5 99 Garaika,  &  Feriyan,  W.  (2018).  Promosi  Dan Pengaruhnya Terhadap Terhadap
Animo  Calon  Mahasiswa  Baru  Dalam Memilih  Perguruan  Tinggi  Swasta. Jurnal  Aktual  STIE  Trisna  Negara, 16 (1), 21-27. doi:10.47232/aktual.v16i1.3 Maxsi, A. (2015). Pengklasifikasian
Karakteristik  Mahasiswa  Baru  Dalam Memilih  Program  Studi  Menggunakan Analisis  Cluster. Jurnal  Informatika,
2 (1), 181-188.
doi:https://doi.org/10.31294/ji.v2i1.58 Mulyatini,  S.,  Suharyati,  &  Handayani,  T. (2013). Faktor-Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Keputusan Memilih Program Studi. Jp.Feb.ONSOED, 3 (1), 1-15. Retrieved
from http://jp.feb.unsoed.ac.id/index.php/sca -1/article/viewFile/243/248
Nourlette,  R.  R.,  &  Hati,  S.  W.  (2017).
Penentuan Strategi Dengan Pendekatan
Analisis  SWOT  Pada  Hotel  Nongsa Point Marina & Resort Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis. Inovbiz: Jurnal Inovasi dan Bisnis, 5 (1),
83-102.
doi:https://doi.org/10.35314/inovbiz.v5 i1.174
Pasigai, M. A. (2009). Pentingnya Konsep Dan Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis. Jurnal Ilmu Ekonomi Studi  Pembangunan,  5 (1),  51-56.
doi:https://doi.org/10.26618/jeb.v5i1.5
81
Permenristekdikti.  (2016). Perubahan  Atas Permenristekdikti  Nomor  26  Tahun 2015 Tentang Registrasi Pendidik Pada Perguruan  Tinggi.  Lampiran  BAB  III
Poin  C  Tentang  Perhitungan  Rasio Dosen dan Mahasiswa. Jakarta.
Slameto.  (2010). Belajar  dan  Faktor-faktor yang Mempengaruhinya. Jakarta:
Rineka Cipta.
Sopandi, E. (2011). Strategi Promosi
Penerimaan  Mahasiswa  Baru  Untuk
PTS  (Tinjauan  Atas  Kegiatan  Promosi PTS  Di  Jawa  Barat  Tahun  2010). Manajerial, 10 (1), 87-101. doi:https://doi.org/10.17509/manajerial .v10i1.1828 Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. Bandung: CV. Alfabeta. Zaman, J. S. (2017). Analisis Pengaruh Brand Image Corporate (Citra Merek Perusahaan) Terhadap Keputusan
Pembelian  Pada  Planet  Computer Tasikmalaya. Jurnal  ECONOMICA, 2 (1), 36-41. Retrieved from https://pdfcoffee.com/jurnal- pemasaranpdf-pdf-free.html