## PEMBANGUNAN CITRA MEREK MELALUI PESAN IKLAN : STUDI KASUS TOLAK ANGIN, ANTANGIN JRG  DAN BINTANG TOEDJOE MASUK ANGIN
Agus Susanto agussus@yahoo.com
Dosen Komunikasi, Program Studi D3 Farmasi Politeknik Harapan Bersama Jl. Mataram No. 09 Kota Tegal  52142 Telp/Fax (0283) 352000

## Abstrak
Persaingan pasar obat tradisional masuk angin di Indonesia yang sangat sengit akan menentukan produk- produk  mana  yang  terus  eksis  di  masyarakat.  Di  dalam  pasar  Indonesia  terdapat  tiga  merek  yang  kuat yaitu Tolak angin, Antangin JRG dan Bintang Toedjoe Masuk Angin. Produk-produk ini adalah produk yang  memiliki citra  merek  yang  kuat. Citra   merek  yang  kuat tidak terjadi dalam semalam tetapi perlu dibangun  dengan  susah  payah.  Pembangunan  citra  merek  sebagai  bagian  dari  komunikasi  pemasaran dilakukan  dengan  bauran  kegiatan  pemasaran,  salah  satunya  dilakukan  dengan  melalui  pesan  iklan televisi.  Untuk  mengetahui  bagaimana  perusahaan-perusahaan  yang  menaungi  Tolak  Angin,  Antangin JRG dan Bintang Toedjoe Masuk Angin membangun citra produknya digunakan metode kualitatif yang bersifat deskriptif yang mana peneliti memberikan deskriptif tentang pembangunan citra merek melalui kegiatan iklan televisi oleh masing-masing perusahaan. Penelitian ini menemukan bahwa pembangunan citra merek melalui iklan dipengaruhi oleh pengambilan tema iklan, penentuan talen iklan, jargon iklan dan setting dari iklan tersebut.
Kata Kunci : Citra Merek dan Pesan Iklan

## 1.  Pendahuluan
Sebuah  produk  dihasilkan  dengan tujuan  utama  untuk  mendapatkan  pangsa pasar  yang  luas  dengan  jumlah  penjualan yang  semakin  meningkat.  Dalam  ilmu pemasaran  modern  penjualan  produk semata-semata  bukan  hanya  menjual barang semata, namun kesuksesan penjualan  di  era  modern    harus  didukung dengan merek ( brand ) yang kuat. Sebagaimanadijelaskan oleh Shimp bahwa salah satutujuan dari komunikasi
pemasaran  selain  untuk  membangkitkan keinginan  terhadap  kategori  produk  juga untuk  menciptakan  kesaadaran  merek. (2003,  160).    Untuk  mendapatkan  merek yang  kuat  maka  perlu  dilakukan  upaya untuk membangun kesadaran akan merek.
Sejalan dengan hal diatas kita dapat
mencermati bagaimana pasar obat tradisional  di  Indonesia  terjadi  persaingan yang ketat. Paling tidak kita bisa mencatat tiga  pemain  besar  dalam  penjualan  obat tradional  di  Indonesia.  Pemain  lama  yang
ada  adalah  Tolak  Angin  yang  memulai penjualan  pada  tahun  1930,  dan  diikuti oleh  Antangin  JRG  pada  tahun  1997  dan yang  terbaru  adalah  Bintang  Toedjoe Masuk Angin pada tahun 2012.
Pembangunan citra merek bukanlah pekerjaan  satu  malam,  tetapi  memerlukan proses yang panjang dang konsisten. Citra merek  dibangun  dengan  berbagai  kegiatan pemasaran.
Salah satu proses pembangunan citra merek dilakukan dengan  pesan  iklan  televisi.  Sebagaimana dikatakan  oleh  Kotler  (2001:401)  citra harus  dibangun  melalui  seluruh  media yang  ada  serta  berkelanjutan  dan  pesan tersebut dapat disampaikan melalui lambang, media atau visual, suasana, serta acara.
Dalam  penelitian  ini  peneliti  akan menyajikan  bagaimana  ketiga  pemain besar  ini  membangun  citra  merek  ( brand image )  sehingga  produk  mereka  dikenal dan  diminati  oleh  pasar  di  Indonesia. Pembangunan citra merek  akan dikaji dari beberapa  media  iklan  yang  pernah ditayangkaan dalam  di televisi nasional.

## 1). Komunikasi Pemasaran
Komunikasi  pemasaran  merupakan kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan untuk  mengkomunikasikan  produk  atau merek  yang  dijual  kepada  masyarakat. Pemasaran  sendiri  merupakan  proses  sosial yang  didalamnya  individu  dan  kelompok mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan dan secara bebas mempertukarkan  produk  bernilai  dengan pihak lain. (Kotler, 2002, 9) Komunikasi pemasaran juga berusaha untuk menginformasikan, membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen secara  langsung-tentang  produk  dan  merek yang  mereka  jual.  Intinya  komunikasi pemasaran  merupakan  “suara”  perusahaan dan  mereknya  serta  merupakan  saran dimana  perusahaan  dapat  membuat  dialog dan membangun hubungan dengan konssumen (Kotler dan Keller, 2009:172). Komunikasi pemasaran yang merupakan  sebuah  interkasi  sosial  yang bersifat memberikan informasi,
menawarkan  dan  mempertukarkan  produk dengan pihal lain tentunya memiliki tujuan. Menurut  Shimp  (2003,160)    seluruh kegiatan  komunikasi  pemasaran  diarahkan untuk mencapai tujuan-tujuan berikut :
a. Membangkitkan  keinginan  akan suatu kategori produk.
b. Menciptakan  suatu  keinginan  bagi konsumen untuk dapat menggunakan sebuah produk. c. Menciptakan kesadaran akan merek ( Brand awareness )
d. Kembali  mengingatkan  konsumen akan  adanya  merek  dari  suatu produk.
e. Mendorong  sikap  positif  terhadap suatu  produk  mempengaruhi  niat ( intensions ) f. Mengangkat keunggulan dari suatu produk sekaligus mempengaruhi  konsumen  untuk dapat menggunakan produk.
g. Memfasilitasi pembelian.
h. Menjadi  perantara  antara  pemasar dan  konsumen  atau  penjual  dan pembeli.
2). Citra Merek (B rand Image )
Dalam  dunia  pemasaran  terdapat beberapa  perbedaan  pandangan  tentang citra merek, Kotler dan Amstrong (2001:225), menjelaskan citra merek sebagai  seperangkat  keyakinan  konsumen mengenai merek tertentu. Sedangkan Aaker (1991,  109)  memberikan  pengertian Brand association is anything linked in memory to a  brand” .  Pengertian  ini  menunjukan bahwa  asosiasi  merek  adalah  sesuatu  yang berhubungan  dengan  merek  dalam  ingatan konsumen. Baik Keller dan Aaker mengemukakan  bahwa  adanya  hubungan yang  erat  diantara  asosiasi  merek  dengan citra  merek  dimana  asosiasi  yang  terjalin pada  suatu  merek  dapat  membentuk  citra merek.
Asosiasi  merek  dapat  membantu proses  mengingat  kembali  informasi  yang berkaitan dengan produk, khususnya selama proses pembuatan keputusan untuk melakukan  pembelian.  Jadi,  antara  citra merek  dan  asosiasi  merek  mempunyai keterkaitan yang erat yang tidak terpisahkan satu dengan yang lainya.
Citra  merek  meliputi  pengetahuan dan kepercayaan akan atribut merek (aspek kognitif),  konsekuensi  dari  penggunaan merek  tersebut,  dan  situasi  penggunaan yang  sesuai,  begitu  juga  dengan  evaluasi, perasaan  dan  emosi  yang  diasosiasikan dengan merek tersebut (aspek afektif).
Citra  merek  didefinisikan  sebagai persepsi  konsumen  dan  preferensi  terhadap merek,  sebagaimana  yang  direfleksikan oleh  berbagai  macam  asosiasi  merek  yang ada  dalam  ingatan  konsumen.  Meskipun asosiasi merek dapat terjadi dalam berbagai macam  bentuk  tapi  dapat  dibedakan menjadi  asosiasi  performansi  dan  asosiasi image  yang  berhubungan  dengan  atribut dan kelebihan merek (Peter & Olson, 2002: 47).
Citra  sebuah  merek    tidak  tercipta secara  cepat,  namun  memerlukan  proses yang  panjang.  Menurut  Keller  (1993:3) pembangunan citra merek dipengaruhi oleh: a.  Kekuatan  asosiasi  merek  ( strength  of brand  association ),  dimana  kekuatan
asosiasi  merek  ini  tergantung  pada bagaimana  informasi  masuk  ke  dalam ingatan konsumen dan bagaimana
informasi  tersebut  bertahan  sebagai bagian dari brand image. b.  Keuntungan asosiasi merek ( Favourability  of  brand  association ), kesuksesan  sebuah  proses  pemasaran sering tergantung pada proses terciptanya asosiasi merek yang menguntungkan, dimana konsumen dapat percaya pada atribut yang diberikan  mereka  dapat  memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.
c.  Keunikan asosiasi merek ( Uniqueness of brand  association ),  suatu  merek  harus memiliki  keunggulan  bersaing  yang menjadi  alasan  bagi  konsumen  untuk memilih merek tertentu. Keunikan asosiasi merek dapat berdasarkan atribut produk,  fungsi  produk  atau  citra  yang dinikmati konsumen.
Menurut  Kotler  (2001:401)  citra harus dibangun melalui seluruh media yang ada  serta  berkelanjutan  dan  pesan  tersebut dapat disampaikan  melalui lambang,  media atau visual, suasana, serta acara.
3). Iklan Iklan  menurut  Rangkuti  (2009, 178) merupakan penyajian informasi
nonpersonal  mengenai  produk,  perusahaan yang  dilakukan  dengan  bayaran  tertentu. Sedangkan  menurut  Wells,  Burnet  & Moriarty  (2003,  10)  iklan  merupakan bentuk  kompleks  dari  komunikasi  yang bertujuan mengaktualisasikan strategi- strategi  yang  mengarahkan  pada  berbagai dampak  di  pikiran,  perasaan  dan  perilaku audiens.
Iklan  bukan  saja  memperkenalkan produk kepada audien tetapi iklan berperan dalam  membentuk  citra  merek.  Untuk membuat pesan iklan tidaklah sembarangan,  karena  di  dalam  iklan  perlu mengandung informasi berikut
(Madjadikara, 2004),
a. Brand,  merupakan  penjelasan  apakah merek  tersebut  adalah  merek  baru  atau merek yang telah lama ada di pasar
b. Product knowledge, Penjelasan singkat tentang  fitur  yang  terkandung  dalam
produk c. Diferensiasi,  merupakan  keunggulan yang membedakannya dengan kompetitor. d. Target  Audience,  yaitu  segmentasi yang dimaksud oleh suatu produk yang akan  diiklankan. Kelompok  mana  yang akan  menjadi  target  market  suatu produk tersebut.
Iklan  sebagai  pembentuk  citra merek tentunya memerlukan strategi khusus sehingga produk dikenali dan diminati oleh audience.  Menurut  David  Aaker  (dalam Sutherland  &  Alice  K,  2005),  Sebuah strategi merek yang konsisten dan ditopang oleh  sebuah  simbol  yang  kuat  mampu menghasilkan  keuntungan  besar  dalam melaksanakan program komunikasi

## 2. Metode Penelitian
Pendekatan  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  pendekatan  kualitatif yang bersifat deskriptif. Penelitian deskriptif  pada  umumnya  digunakan  untuk menggambarkan secara sistematis fakta dan karaktersitik  obyek  dan  subyek  yang diteliti.(Krisyantono,  2006,  60).  Hal  ini sesuai  dengan  penelitian  ini  yang  akan memberikan  pemahaman  dan  deskripsi tentang  pembangunan  citra  merek  pada Tolak  Angin,  Antangin  JRG  dan  Bintang Toedjoe  Masuk  Angin  yang  dibangun melalui proses panjang dengan media iklan televisi.
Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan  data  sekunder  yang  mana data  diambil  dari  data  kepustakaan  dan video-video  iklan  dari  ketika  jenis  produk dari  waktu  ke  waktu.    Data  sekunder  yang dikumpulkan akan dianalisa secara mendetail  tentang  isinya  dan  kemudian akan  dibuat  intepretasi  sehingga  dapat memberikan  deskripsi  yang  menyeluruh dari isi pesan iklan dalam membentuk brand image  masing-masing  produk,  tema  iklan dan setting adegaan iklan.

## 3. Hasil dan  Pembahasan
A. Tinjauan Sekilas Tentang Produk
1.) Tolak Angin Tolak  Angin merupakan  obat tradisional dalam bentuk cair yang diproduksi  oleh  PT  Jamu  Sido  Muncul.
Tolak angin sendiri sebelum berbentuk cair telah mengalami banyak transformasi. Jauh sebelum Tolak Angin cair diproduksi, Sido Muncul sejak tahun 1930 telah memperkenalkan produk jamu masuk angin dalam  bentuk  tablet  bulat  hitam  yang kemudian berubah menjadi serbuk. Target pasar Tolak Angin merupakan orang-orang yang lebih percaya terhadap  jamu  dibandingkan  dengan  obat- obat farmasi yang berbahan kimia. Namun,
bentuknya  yang  masih  serbuk  membuat Tolak  Angin  terkesan  kuno  dan  tidak praktis, sehingga perkembangannya terancam stagnan dan ditinggalkan konsumen. Sadar akan hal ini, Sido Muncul pun  melakukan  transformasi,  jamu  yang awalnya  berbentuk  serbuk  diubah  menjadi bentuk cair.
2). Antangin JRG Sama seperti Tolak Angin, Antangin  JRG  cair  juga  telah  melalui perjalanan  yang  cukup  panjang.  Sebelum menjadi Antangin JRG, Deltomed Laboratories pada tahun 1970-an
mengeluarkan  produk  jamu  anti  masuk angin  dengan  merek  Antingin.  Pada  tahun 1997  Antingin  berganti  nama  menjadi Antangin  JRG.  Pada  tahun  itu  Deltomed Laboratories  selaku  pemilik  merek  lebih memosisikan Antangin JRG ke obat masuk angin  dalam  bentuk  kaplet  yang  dikemas secara modern dan praktis.
Deltomed  Laboratories    merasa Antangin JRG cukup sukses di  obat masuk angin dalam bentuk kaplet mulai melebarkan sayap ke pasar yang lebih luas. Apalagi berkembangnya gaya hidup back to nature menjadikan  pengobatan  dengan obat-obatan berbahan baku alam atau herbal semakin  diminati  masyarakat.  Konkretnya,
Deltomed Laboratories
meluncurkan Antangin JRG cair di tahun 2003.
3). Bintang Tujuh Masuk Angin Bintang Tujuh Masuk Angin merupakan  produksi  dari  PT  Bintang  7, perusahaan  yang  memiliki  nama  besar  di
Indonesia  dalam  bidang  obat-obatan. Bintang  Tujuh  Masuk  Angin    merupakan produk  obat  herbal  untuk  mengobati masuk  angin  yang  paling  muda  karena baru  diluncurkan  pertengahan  tahun  2012. Produsen dari Bintang Tujuh Masuk Angin bukanlah pemain baru, namun PT Bintang Tujuh  mengeluarkan    produk  obat  masuk angin cair termasuk masih baru. Produk ini berusaha  untuk  menjadi  pesaing  bagi  dua produk yang sudah mapan sebelumnya.

## B.  Iklan  Televisi  sebagai  Pembentuk Citra merek
Persaingan produksi obat herbal di Indonesia  bukanlah  hal  yang  baru,  tetapi telah  berlangsung  lama.  Namun  kita  bias melihat  bahwa  produk-produk  obat  herbal dengan  merek  dagang  masing-masing tetap  eksis  sampai  sekarang.  Melalui strategi  komunikasi  pemasaran  masing- masing perusahaan obat tradisional
tersebut  masing-masing  merek  dapat menembus  pasar  dan  bahkan  masing- masing  merek  ini  dapat  membangun citranya.
Citra  yang  telah  tercipta  ini  tak lepas  dari  sejarah  panjang  perjalanan masing-masing merek dalam penelitian ini meliputi  Tolak  Angin,  Antangin  JRG  dan Bintang  Toedjoe  Masuk  Angin  dibangun sedemikian  rupa  di  dalam  masyarakat. Temuan  dilapangan  dapat  kita  lihat bagaimana  iklan  televisi  berperan  besar dalam  membangun  citra  merek  masing- masing  produk.  Penelitian  menemukan beberapa  fakta  bagaimana  iklan  teleivisi ikut  andil  besar  dalam  pembangunan  citra merek,  temuan-temuan  meliputi  pada penggunaan jargon dan  kata-kata  yang khas  dan  diulang-ulang  dalam  iklan-iklan produk,  pemilihan  talen  utama  sebagai representatif produk tersebut.
1). Tolak Angin Diawal-awal produksi Tolak Angin  peranan  iklan  berfungsi  untuk memperkenalkan obat herbal yang bersifat tradisonal  untuk  sarana  menyembuhkan masuk  angin  tanfa  efek  samping  dan ekonomis.  Komunikasi  yang  dilakukan masih  berupa  penjelasanbagaimana  obat masuk  angin  ini  dihasilkan  lewat  proses produksi  yang  modern  sehingga  tidak  lagi dipersepsikan  sebagai  jamu,  melainkan produk herbal berkualitas.
Untuk mendongkrak nilai penjualan Tolak  Angin,  Sido  Muncul  mengubah strategi dengan memunculkan publik figur yang  berasal  dari  artis  papan  atas  untuk menjadi  talen  iklannya.  Tahun  1999  Sido Muncul  memilih  Sophia  Latjuba  untuk menjadi  talen.  Pemilihan  Sophia  Latjuba ini  dengan  alasan  Sophia  Latjuba  adalah perwakilan  dari  wanita  kelas  atas  dengan gaya  hidup  yang  modern  dan  dia  adalah berdarah  campuran  Indonesia  Jerman. Pemilihan  talen  ini  ditujukan  untuk menyasar  pada  wanita-wanita  perkotaan dan bergaya hidup modern.
Pemilihan  Sophia  Latjuba  sebagai talen iklan ini menjadi awal terobosan baru bagi  Sido  Muncul,  dimana  di  tahun-tahun setelahnya  Tolak  Angin  menggunakan Talen  yang  berasal  dari  orang-orang  yang berhasil dibidangnya, seperti Renald Khasali,  seorang  ahli  ekonomi  dari
Universitas  Indonesia,  Agnes  Monica, Dahlan  Iskan  bahkan  iklan  yang  terbaru menggunakan talen dari luar negeri. Iklan Tolak Angin selain
menggunakan  talen  iklan  dari  fublik  figur yang  sukses  juga  mengambil  jargon  yang gampang  diingat  “Orang  Pintar  Minum tolak  Angin”.  Produk  Jargon  ini  memang tidak  ada  hubungannya  dengan  produk yang  dipasarkan,  namun  jargon  ini berhubungan  dengan  positioning  produk, dimana jargon  ini ingin  mengubah image jamu  yang  bersifat  tradisional  menjadi produk  yang  berkelas.  Penggunaan  jargon ini  tentunya  untuk  menyasar  pasar  dari kalangan menengah ke atas.
Selain  penggunaan  jargon  yang cepat  diingat,  iklan-iklan  Tolak  angin menggunakan setting tempat yang
beragam.  Beberapa  Iklan  Tolak  angin mengambil  setting  tempat  tempat  yang modern bahkan beberapa iklan mengambil gambar di Luar Negeri.
Tabel 1 : Karakteristik Iklan Tolak Angin Karakteristik Iklan Tolak Angin Tema Iklan Kegiatan  Rutin  seorang public figure Talen Utama Public  figure yang  sukses dari berbagai kalangan (penyanyi, akademisi, menteri, petinju internasional dll) Jargon Orang Pintar Minum Tolak Angin Setting Tempat Beragam,  beberapa  Iklan terakhir  mengambil  setting di Luar  Negeri. 2). Antangin JRG Iklan Obat Herbal merek Antangin JRG  pada masa kemunculannya membangun  citra  imagenya  hamper  sama dengan  Tolak  Angin.  Antangin  JRG mengangkat produk tradional untuk mengobati  Masuk  Angin  secara  praktis dan  tidak  ada  efek  samping.  Iklan Antangin  JRG  termasuk  iklan  yang menggunakan pendekatan langsung kepada  permasalahan.  Sebagai  contoh pada  awal-awal  kemunculannya  Iklan Antangin  JRG  menggunakan  Basuki sebagai  talen  iklannya.  Di  dalam  Iklan  di ceritakan  ada  keluarga  yang  sedang rekreasi,  ditengah  jalan  ada  seorang anggota  keluarga  yang  mengalami  masuk angin.  Basuki  sebagai  Talen  utama memperkenalkan  Antangin  JRG  sebagai obat untuk mengatasi masuk Angin.
Antangin
cukup lama menggunakan  komedian  kawakan  ini untuk menjadi talen iklan. Basuki di dalam iklan  Antangin  ini  sejak  tahun  1998 memperkenalkan jargon wess….ewes ewes bablas  angine .  Jargon Wess…ewes  ewes blablas  angine ini  berbicara  tentang
khasiat  Antangin  yang  cepat  tuntas  dalam mengatasi masuk angin.
Memasuki perkembangan selanjutnya Antangin JRG tetap mempertahankan  Basuki  sebagai  talen utama dengan mengambil beberapa momen  yang  sedang  terjadi  seperti  Iklan Versi  Sepak  Bola  yang  mengambil moment  Piala  Dunia.    Selain  Basuki  yang dipilih sebagai talen utama, Iklan Antangin JRG  dibintangi  oleh  public  figur  yang berasal  dari  kalangan  selebretis  Indonesia seperti Happy Salma, Kinaryosih dan yang terakhir adalah Soimah.
Antangin JRG dalam setiap Iklannya  tetap  mempertahankan  nilai-nilai tradisonal Indonesia dan nilai kebersamaan dalam keluarga maupun persahabatan.  Hal ini senada dengan yang uraian dari Mulyo Rahardjo  Managing  Director  Deltomed dalam marketing.co.id berikut bisa dikatakan,  merek  Antangin  tumbuh  dan berkembang  sejak  lama  dan  memiliki sejarah  panjang…  Rasanya  tepat  jika menyampaikan  iklan  bernuansa  Indonesia dan  lantas  dibawakan  oleh endorser yang juga memiliki komitmen terhadap kebudayaan Indonesia.
Tabel 2 : Karakteristik Iklan Antangin JRG Karakteristik Iklan Atangin JRG Tema Kegiatan  sehari-hari  dan nilai budaya Indonesia Talen Utama Publik  Figur  yang  berasal dari  selebritis  yang  telah dikenal masyarakat Jargon Wes  ewes  ewes  bablas angine Setting Tempat kegiatan yang memiliki risiko masuk angin 3). Bintang Toedjoe Masuk Angin Bintang  Toedjoe  Masuk  Angin sebagai  merek  yang  baru  dimunculkan dipasarkan  oleh  Bintang  Toedjoe  mencoba
memasuki  sengit  pangsa  pasar  obat dengan menggunakan  gebrakan  yang  menyerang kompetitornya.  Bintang  Toedjoe  Masuk angin  sebagai  produk  yang  bersifat me  too dan  tidak  ada  hal  yang  baru  dibandingkan dengan kompetitornya.
Bintang  Toedjoe  Masuk  Angin memulai diperkenalkan dengan melancarkan  serangan  competitor  dengan memplesetkan  jargon  yang  dimiliki  oleh
Tolak  Angin.  Bintang  Toedjoe  Masuk Angin  menggunakan  jargon  Orang  Pintar Kalah dengan orang bejo.
Untuk  memperkuat  citra  merek dengan  jargon  orang  bejo  tersebut  Bintang Toedjoe  menggunakan  talen  iklan  seorang pengusaha  yang  tidak  memiliki  latar pendidikan  tinggi,  yaitu  Komedian  Butet, Mama Dedeh, Bob Sadino, Cesar, Mahmud MD dan Citata.
Dalam  pekembangan  selanjutnya Bintang  Toedjoe  terus  mempertahankan jargon  orang  bejonya,  hal  ini  semakin diperkuat  dengan  talen  iklan  yang  diambil dari  orang  biasa  tetapi  mirip  dengan  tokoh fenomenal  di  Indonesia  yang  saat  ini sebagai  Presiden  Republik  Indonesia,  yang kala  itu  sebagai  sosok  pemimpin  dari  kota kecil  tidak  banyak  dikenal    menjelma sebagai pemimpin Ibukota. Bintang Toedjoe Masuk Angin mencoba menggunakan momentum ini untuk
memperkuat  jargon  orang  bejo,  dimana Jokowi  KW  ini  seakan-akan  adalah  orang Bejo  karena  kemiripannya  dengan  Jokowi menjadi terkenal.
Fenomena  tentang  Jokowi  ini mendapat  perlawanan  dari  pesaing  politik sehingga  Bintang  Toedjoe harus  mengubah strategi  pemilihan  talennya.  Bersamaan waktu  dengan  protes  ini,  munculah  idola baru  di  Indonesia  yang booming dengan lagu  dangdut  yang  berjudul Sakitnya  Tuh Disini.
Bintang  Toedjoe  memilih  artis tersebut  untuk  membangun  citra  Bintang
Toedjoe  Masuk  Angin.  Dengan backsoun d lagu  Dangdut  yang  sedang  tenar  dan  artis pendatang  baru  ini  Bintang  Toedjoe mencoba  membangun  citra  pada  kalangan menengah ke bawah.
Tabel  3: Karakteristik  Iklan  Antangin
JRG Tema Iklan Disesuaikan dengan profesi dari talen iklan Talen Utama Sosok Figur yang sedang booming dan fenomenal di masyarakat Jargon Orang Bejo Lebih Untung dari orang pintar.  Diganti  dengan Orang Bejo minum bintang  toedjoe. Setting Tempat Disesuaikan dengan profesi  talen Berdasarkan pesan Iklan yang dari waktu ke waktu  dari  ketiga  merek  obat  tradisonal yang  telah  dipaparkan  maka  dapat  didapat dianalisa sebagai berikut :
1). Tolak Angin a.  Iklan-iklan  Tolak  Angin  Sido Muncul memilih pengambilan tempat  di  beberapa  Negara  yang ada, ini menunjukkan bahwa Tolak Angin bukan hanya ada di Indonesia  saja,  tetapi  Tolak  Angin sudah  disukai  oleh  orang  luar negeri.  Pembangunan  citra  ini cukup pintar karena orang Indonesia  masih  berkiblat  pada orang-orang  luar.  Orang  Indonesia akan  merasa  yakin  bila  produk- produk itu dipakai oleh orang-orang di Luar Negeri.
b. Pemilihan    Jargon  orang  Pintar minum  tolak  angin  sangat  menarik dan  cocok  untuk  menyasar  orang- orang yang terpelajar, namun justru
menjadi  kurang menarik  bagi
orang-orang yang tinggal di pedesaan  yang  rata-rata  merasa tidak pintar dan tidak terpelajar. 2). Antangin JRG
a. Antangin  JRG  dalam  membangun citra  merek  mengambil  jalan  yang berbeda  dengan  Tolak  Angin.
Antangin  JRG  tetap  konsen  pada keunggulan produknya dalam mengatasi masuk angin. jargon Wes Ewess Ewes bablas Angine merupakan  jargon  yang  langsung pada  sasaran.  Citra  Antangin  JRG dibangun sebagai obat yang mengatasi  masuk  angin  secara tuntas dalams segala suasana. b. Pesan  iklan  Antangin  JRG  tidak mengkotak-kotak  pangsa  pasarnya dalam kelompok-kelompok tertentu.  Bahkan  dalam  beberapa pesan  Iklan  Antangin  JRG  ada pesan  tertulis  “untuk  semua”.  Ini berarti  Antangin  JRG  membangun citra  cocok  untuk  semua  tidak peduli  latar  belakang  dari  target pasar. 3). Bintang Toedjoe Masuk Angin a. Bintang  Toedjoe  Masuk  angin  dari kemunculan  langsung  memberikan serangan pada salah satu kompetitornya. Pemakaian kata
Orang  bejo  sengaja  digunakan untuk  menyerang  Tolak  Angin. Strategi  ini  memang  membuat orang  tertarik  dan  mengingat  akan jargonnya, tetapi kurang kuat untuk membangun  citra  merek  yang positif.  Orang  ingat  dengan  jargon orang  Bejo,  tetapi  banyak  orang yang  tidak  mengingat  produk  yang sedang diiklankan.
b. Pemilihan talen iklan yang fenomenal di masyarakat dan dekat dengan  kalangan  bawah  ini  cocok untuk menyasar kalayak dari kalangan  bawah,  namun  menjadi kurang  pas  bagi  orang-orang  dari kalangan menengah ke atas.

## 4. Kesimpulan
Penelitian  tentang  pembangunan citra  merek  dari  Tolak  Angin,  Antangin JRG dan Bintang Toedjoe Masuk Angin ini dapat disimpulkan :
a. Produsen dari produk obat tradisional tersebut mengambil jalan  yang  berbeda  dimana  Tolak Angin  membangun  citra  sebagai obat  untuk  kalangan  terpelajar  dan kalangan menengah ke atas, Antangin  JRG  sebagai  obat  yang mengatasi  masuk  yang  cepat  dan baik  semua  kalangan  sedangkan
Bintang  Toedjoe  Masuk  Angin dicitrakan  sebagai  obat  masuk angin  yang  tidak  perlu  usaha  dan bagus untuk kalangan menengah ke bawah.
b. Pemilihan  talen  iklan  dan  jargon dapat  memperkuat  pesan  iklan dalam membangun citra produk
5. Daftar Pustaka
[1]. Aaker,  David.  1991, Managing Brand  Equity;  Capitalizing  on  the Value  of  Brand  Name ,  Free  Press, New York.
[2]. Kriyantono, Rachmat. 2006.
Teknik  Praktis  Riset  Komunikasi. Jakarta : Kencana. [3]. Kotler, Phillip dan Gary Amstrong.  2001. Prinsip-Prinsip
Pemasaran ,  jilid  2,  edisi  ke-8, Jakarta: Penerbit Erlangga.
[4]. Kotler,  Philip,  2002. Manajemen Pemasaran , Jakarta: PT Prenhallindo. [5]. Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane Keller, 2009. Manajemen Pemasaran .  Edisi  13.  Jakarta: Penerbit Erlangga. [6]. Keller, Kevin Lane. 1998, Strategic  Brand  Management  : Building, Measuring, and Managing  Brand  Equity ,  Prentice
Hall, New Jersey.
[7]. Keller,  L.  1993. How  to  Manage Brand  Equity. Jakarta:  Gramedia Pustaka.
[8]. Madjadikara, Agus S. 2004. Bagaimana Biro Iklan Memproduksi  Iklan?, Jakarta  : Gramedia Pustaka.
[9]. Peter,  J.  Paul  dan  Jerry  C  Olson. 2002. Perilaku  Konsumen  Dan Strategi  Pemasaran .  Terjemahan.
Jakarta: Erlangga
[10]. Rangkuti, Freddy, 2009. Strategi Promosi Yang Kreatif Dan Analisis Kasus Integrated Marketing Commu-nication. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. [11]. Shimp, Terrence A, 2003. Periklanan Promosi Aspek Tambahan  Komunikasi  Terpadu , Jakarta: Penerbit Erlangga.
[12]. Sutherland,  Max  &  Alice  K. Sylvester  2005. Advertising  and The  Mind  of  The  Consumer  :
Bagaimana  Mendapatkan  Untung Berlipat  Lewat  Iklan  yang  Tepat . Terjemahan, Setia Bangun. Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka. [13]. Weels,  William  et  al,  2003, Advertising, Principle and Practices .  Edisi.  New  Jersey:
Prentice Hall, Inc.
[14]. www.marketing.co.id/jaga- keberadaan-merek-melalui-tvc/