ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62 DOI: 10.26805/jmkli.v5i1.153
J-MKLI Vol. 5, No. 1, April 2021, pp: 49 - 62
Jurnal Manajemen dan Kearifan Lokal Indonesia
https://journal.apmai.org/v2/index.php/jmkli

## DISRUPSI: PELUANG DAN TANTANGAN PEMASARAN
Rini Astuti 1 
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Gajayana Malang, Indonesia

## Info Artikel
________________ Sejarah Artikel: Diterima 2020-08-18 Disetujui 2020-12-27 Dipublikasikan 2021-04-30 ________________ Keywords: disruption; hidroganic;
youtube; behaviour. ____________________ _

## Abstrak
___________________________________________________________________ Penelitian ini membahas mengenai revolusi industri 4.0 yang mendorong terjadinya disrupsi dalam bidang pertanian dan manajemen (promosi).  Penelitian kualitatif  dengan pendekatan studi kasus digunakan untuk melakukannya karena hanya akan mendalami kasus Pak Basiri, sebagai  subjek  penelitian,  subjek  tunggal  yang  merupakan condito  sine  qua  non yang terkenal  dengan  penemuan hidroganik- nya.  Berdasarkan  analisis  yang  telah  dilakukan diperoleh  hasil  bahwa  penggunaan YouTube dalam  menyebarkan  pengetahuan hidroganik yang  dipilihnya  tanpa  disadari  telah  bermetamorfosis  menjadi  wahana  promosi  diri  dan sekaligus  sumber  penghasilan.  Di  samping  mendapatkan  penghasilan  dari YouTube ,  tidak sedikit  orang  atau  organisasi  yang  tertarik  pada  produk  unggahannya  datang  menemuinya atau  berkomunikasi  melalui  hape  untuk  menerapkan  model  bertani  yang  ditawarkannya. Semua itu tidak pernah disangka akan terjadi sehingga Pak Basiri dinilai berperilaku unik, dalam  wujud  kesukaannya  untuk  berbagi,  menolong  dengan  ikhlas,  berpikir  ke  depan, berjalan sesuai aturan, terus melakukan riset, dan taat beragama.

## Abstract
___________________________________________________________________ This research is about industry revolution 4.0 which supports disruption in agriculture and management  (advertising).  Qualitative  method  with  case  study  analysis  is  used  in  this research,  specifically  on  Mr  Basiri  case  as  the  subject,  who  is  the  condito  sine  qua  non, known for his hidroganic invention. According to the analysis, it can be concluded that, by using YouTube to spread his knowledge, he was able to promote himself and obtain a source of  income.  Besides  earning revenue  from  YouTube,  a  lot  of  people  and organizations  who are interested in his uploaded videos actually come to meet him or communicate with him through  mobile  phone  to  implement  his  farming  model.  Everything  that  had  happened unexpectedly made him viewed as unique, as he loves to share, help, think ahead, follow the rules, do continuous research, and live religiously.
 Alamat korespondensi : Riniastuti24263@gmail.com

## PENDAHULUAN
Revolusi  industri  4.0  yang  terjadi  saat  ini  diikuti  juga  oleh  revolusi marketing 4.0.  Perkembangan  dari  evolusi marketing yang  dimulai  dari marketing 1.0  ( product centric marketing ), marketing 2.0 ( customer centric marketing ), marketing 3.0 ( human centric  marketing ),  dan  saat  ini marketing 4.0  ( marketing 3.0  + digital ).  Awal
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
permulaan,  tujuan  dari marketing adalah  menjual  produk,  kemudian  memuaskan  dan mempertahankan  pelanggan,  berlanjut  dengan  menciptakan  perubahan  positif  di  dunia serta hadirnya era digitalisasi.
Hadirnya revolusi industri 4.0 telah menjungkirbalikkan berbagai tahapan bisnis, termasuk  tahapan  dan  definisi marketing dengan  munculnya  disrupsi.    Istilah  yang dilontarkan oleh Wessel & Christensen (2012) dalam jurnalnya yang berjudul Suviving Disruption. Disrupsi  merujuk  kepada  perubahan  yang  mendasar  atau  fundamental. Christensen menyebut disrupsi sebagai sebuah perubahan besar yang membuat industri tidak  berjalan  seperti  biasa,  umumnya  karena  penemuan  teknologi.  Saat  ini  kita mengarah  kepada  disrupsi  generasi  keempat  yang  dipicu  terutama  oleh  kehadiran internet  dan  dunia virtual .  Disrupsi  bisa  dilihat  sebagai  ancaman,  tetapi  bisa  juga menjadi  peluang.  Lebih  lanjut  dikatakan  bahwa  perubahan  seringkali  layaknya  misil yang  siap  merontokkan  bisnis  apa  pun  jika  sang  pelaku  tidak  siap  menghadapinya. Teknologi  komunikasi  digital  mengakibatkan  disrupsi  besar  yang  terjadi  dalam  satu dekade terakhir. Tidak hanya melanda negara Indonesia, namun juga seluruh dunia.
Sementara  itu,  apabila  dilihat  dari  perkembangan  data  statistik  per  2019  di Indonesia,  terdata  bahwa  pengguna  internet  telah  mencapai  132  juta  penduduk,  yang berarti  sekitar  50  persen  dari  total  penduduk  Indonesia  mengakses  internet  dalam aktivitas  kesehariannya.  Lebih  detail  lagi  penggunaan YouTube di  Indonesia  telah berkembang dengan begitu pesat. Faktanya jumlah orang yang menonton YouTube telah meningkat sebesar 130 persen pada tahun 2016.
YouTube di  Indonesia  telah  menjadi  suatu platform  chanel untuk  menampung ide-ide  kreatif,  khususnya  dari  kalangan  anak  muda.  Selain  itu, YouTube juga  bisa menjadi  ajang  untuk  mempromosikan  diri.  Hal  yang  terpenting  adalah  semua  dapat dilakukan  secara  gratis,  dan  bahkan  bila  beruntung  bisa  memberikan  pemasukan  atau pendapatan.
Selain  itu,  data  statistik  juga  menunjukkan  terjadi  peningkatan  yang  signifikan sebesar  600  persen  terkait  jumlah  video  yang  diunggah  dari  pengguna YouTube di Indonesia.  Pertumbuhan  ini  pun  tiga  kali  lebih  besar  dibandingkan  dengan  negara- negara  lainnya  di  kawasan  Asia  Pasifik. Orang-orang  kini  sudah tidak  ragu  lagi  untuk mempromosikan  diri  melalui  video-video  menarik  yang  diunggah  melalui YouTube (Marsela, 2015).
Menurut Chandra (2018) dalam artikelnya, secara umum media sosial memiliki ciri-ciri,  yaitu:  (a)  pesan  yang  disampaikan  dan  diterima  tidak  meliputi  antar  personal tetapi meliputi multi pengguna; (b) pesan yang disampaikan tidak terkontrol dan bebas; (c)  pesan  yang  disampaikan  diproses  lebih  cepat  dibandingkan  media  lainnya;  (d) penerima  pesan  yang  menentukan  waktu  interaksi.  Lebih  lanjut  dijelaskan  salah  satu bagian  media  sosial  yang  menjadi  perhatian  khusus  bagi  pengguna  dari  segala  umur adalah  media  sosial content ,  yaitu  situs video sharing  YouTube .    Berbagai  kalangan umur  tertarik  untuk  menggunakan  situs video  sharing  YouTube ,  sesuai  dengan  tema masing-masing dekade umur. Perkembangannya sangat pesat, terbukti pada tahun 2006 YouTube.com telah  mengunggah  video  baru  sebanyak  65.000  dan  mencapai  100.000 video hingga bulan Juli 2006 ke situs video YouTube . Rekor tersebut mampu menembus 5 situs terpopuler di situs Alexa.com , jauh mengalahkan situs MySpace.com . Pada bulan Juni 2006 situs video YouTube memasuki bidang kerja sama pemasaran dan periklanan dengan  NBC.  Situs video  YouTube sebagai  salah  satu  bagian  dari social  networking dalam  kategori  media  sosial  dalam  perkembangannya  telah  menghasilkan  berbagai dampak  nilai  bagi  para  penggunanya,  selain  kemudahan  dalam  berhubungan  satu dengan  lainnya  tanpa  dipengaruhi  jarak  dan  waktu.  Progres  dan  kecepatannya  dalam mencapai sebuah popularitas telah terwujud bagi para penggunanya. Tak luput pula dari berbagai  kalangan  masyarakat  yang  mulai  gemar  mengunggah  video-video  mereka  ke situs video  YouTube .  Dalam  waktu  singkat  karya  mereka  bahkan  ada  yang  menjadi pembicaraan berbagai media infotaiment di masyarakat.
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
Akibatnya  keberadaan YouTube —dan  media  sosial  lainnya,  seperti Instagram dan Facebook —pemasaran model lama nyaris tidak berlaku lagi, pemasaran model baru ini  bahkan  dapat  menghasilkan  uang,  bukan  mengeluarkan  uang  dengan  jumlah  yang tidak sedikit, sebagaimana yang terjadi pada model pemasaran lama. Inilah yang disebut dengan  disrupsi  (yang  menjungkirbalikkan  konsep  lama  terkait  pemasaran).  Anggaran pemasaran  untuk  promosi  jauh  berkurang,  sebaliknya  pemasaran  justru  menghasilkan uang atau pendapatan.
Pak  Basiri  adalah  salah  satu  contoh  yang  memanfaatkan  cara  ini.  Sebagai seorang  lulusan  SPMA  Pertanian,  dari  Desa  Kanigoro,  Kecamatan  Pagelaran, Kabupaten  Malang,  beliau  menemukan  cara  menanam  padi  dengan  istilah hidroganik (memanfaatkan  sistem  tanam  seperti  hidroponik  tetapi  menggunakan  media  tanam berbahan organik). Berbekal pengetahuan yang diperolehnya dari SPMA Pertanian serta terus-menerus  melakukan  riset  di  bidang  pertanian,  atas  usul  anak-anak  asuhnya ditemukannya hidroganik tersebut. Bermula dari rasa keprihatinannya mengetahui lahan produktif  pertanian  semakin  hari  semakin  berkurang,  sedangkan  kebutuhan  pangan semakin  meningkat,  pria  yang  sederhana  ini,  berjuang  bersama  dengan  istrinya  dalam mendanai riset-risetnya yang membutuhkan waktu cukup lama (sekitar lima tahun dari sekarang)  dan  dana  yang  tidak  kecil  untuk  ukuran  keluarga  tersebut,  akhirnya membuahkan hasil.
Orang desa yang tidak menguasai teknologi informasi di masa revolusi 4.0 yang begitu canggih itu akhirnya memperoleh jalan untuk menyebarkan temuannya tersebut. Dengan  kesalehan  perilakunya,  Pak  Basiri,  berdasarkan  saran  yang  disampaikan  oleh anak-anak  asuhnya  yang  masih  muda  belia,  setuju  untuk  memilih  media youtube sebagai  sarana  untuk  menyebar-luaskan  hasil  temuannya  tersebut.  Akibat  selanjutnya banyak tamu berkunjung ke kediamannya. Ada yang hanya melihat-lihat dan bertanya- tanya  tentang  hidroganik,  ada  juga  yang  berguru  serta  mempraktikkan  di  tempat  yang lain.  Dengan  keikhlasannya  semua  tamu  diterima  dengan  baik.  Dari  pergaulannya dengan  para  pengunjung,  baik  di  alam  nyata  maupun  di  alam maya,  Pak  Basiri  sering diundang  untuk  memberikan  ilmunya  di  seminar-seminar  di  luar  Kabupaten  Malang, bahkan sekarang ini dia memenuhi permintaan pengusaha burung walet di Kalimantan. Bagi  tamu  yang  berguru  dan  mempraktikkan  di  tempat  lain  yang  mengalami  kendala teknis, tidak segan-segan Pak Basiri mau dijadikan tempat  untuk konsultasi, semuanya dilayani dengan senang hati tanpa dipungut biaya.
Gaya  hidup  Pak  Basiri  yang  masih  tetap  bertahan  dengan  kebersahajaan, kesederhanaan,  dan  apa  adanya  itu  mengundang  sejumlah  tanya  terkait  dengan  sikap dan  cara  pandang  kehidupannya.  Untuk  mengetahui  mengapa  semua  itu  dapat  terjadi pada  Pak  Basiri,  maka  dipilihlah  penelitian  kualitatif  dengan  analisis  studi  kasus, meskipun masih sangat sederhana.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  kualitatif  digunakan  dalam  penelitian  ini  dengan  pendekatan studi kasus, karena hanya akan mendalami kasus Pak Basiri, sebagai subjek penelitian , yang  terkenal  dengan  penemuan hidroganik- nya.  Studi  kasus  yang  digunakan  untuk menganalisis  isu  ini  termasuk  ke  dalam  tipe  studi  kasus  intrinsik.  Studi  kasus  ini mengandung  arti  bahwa  studi  yang  dilakukan  karena  peneliti  ingin  mendapatkan pemahaman  yang  lebih  baik  tentang  suatu  kasus  khusus.  Studi  kasus  cenderung berfokus  untuk  mendeskripsikan  dan  menjelaskan  secara  menyeluruh,  atau  suatu penelitian  yang  sangat  mendalam  mengenai  satu  masalah/subjek  satu  tempat  yang sangat  khas.  Hal  ini  didukung  oleh  Rahardjo  (2017)  yang  menyatakan  bahwa  studi kasus ialah suatu rangkaian kegiatan ilmiah yang dilakukan  secara intensif, terinci, dan mendalam  tentang  suatu  program,  peristiwa,  dan  aktivitas,  baik  pada  tingkat perorangan,  sekelompok  orang,  lembaga,  atau  organisasi  untuk  memperoleh pengetahuan  mendalam  tentang  peristiwa  tersebut.  Oleh  karena  itu,  tingkat  kedalaman
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
studi  kasus,  menurut  Yin  (1993),  tidak  cukup  jika  hanya  menanyakan  “apa”  ( what ), tetapi juga harus disertai dengan pertanyaan “bagaimana” ( how ) dan “mengapa” ( why ) kasus  yang  dijadikan  subjek  itu  dapat  terjadi.  Penjelasannya  adalah  bahwa  pertanyaan “apa”  hanya  dimaksudkan  untuk  memperoleh  pengetahuan  deskriptif  ( descriptive knowledge );  “bagaimana”  ( how )  untuk  memperoleh  pengetahuan  eksplanatif ( explanative  knowledge );  sedangkan  pertanyaan  “mengapa”  ( why )  ditujukan  untuk memperoleh pengetahuan eksploratif ( explorative knowledge ).
Informan dalam riset ini terdiri dari tiga orang, yaitu: Bapak Basiri, Ihsan (anak asuh),  Bapak  Bagyo  (tamu).  Subjek  tunggal  yang  merupakan condito  sine  qua  non (Raco,  2018)  mendudukkan  Pak  Basiri  sebagai  informan  utama,  sedangkan  dua  yang lainnya  merupakan  informan  pendukung.  Informasi  yang  lain  diambil  dari YouTube . Condito  sine  qua  non mempunyai  pengertian  suatu  sebab  yang  menjadi  sumber  dari banyak  akibat.  Raco  (2018)  mencontohkan,  untuk  mengerti  perilaku  manusia  maka pemahaman  budaya  merupakan condito  sine  qua  non. Dalam  menganalisis  data dilakukan  melalui  beberapa tahap,  yaitu: reduksi  data,  penyajian  atau  pemaparan  data, dan penarikan kesimpulan dan pengecekan atau verifikasi  (Miles & Huberman, 1992). Selain  itu,  ditempuh  pula  langkah  triangulasi  yang  dilakukan  dengan  cara membandingkan  hasil  wawancara  dengan  hasil  observasi  langsung  yang  disebut triangulasi sumber (Moleong, 2018). Demikian juga dilakukan perbandingan pada hasil wawancara  dengan  wawancara  berikutnya,  serta  melakukan  konsultasi  atau  diskusi dengan  pakar.  Pakar  yang  dipilih  tentu  harus  terkait  dengan  informasi  yang bersangkutan.  Dengan  dilaksanakannya  teknik-teknik  tersebut,  keabsahan  informasi dapat terjamin (Peräkylä, 2004).

## HASIL
Barangkali  sudah  banyak  ahli  yang  telah  mengungkap  ciri-ciri  orang  yang berhasil.  Meskipun  demikian,  mencari  dan  mendiskusikan  pendapat  mereka  menjadi kurang  relevan  ketika  ditemukan  sebuah  buku  karya  Jennie.S.  Bev  (2006),  yang berjudul Rahasia  Sukses  Terbesar. Oleh  sebab  itu,  rumusannya  digunakan  untuk menganalisis kasus Pak Basiri. Menurut Bev (2006) orang sukses itu memiliki sepuluh sikap  dan  kepribadian,  yaitu  keberanian berinisiatif,  tepat  waktu,  senang  melayani  dan memberi,  membuka  diri  lebih  dahulu,  bekerja  sama  dan  membina  hubungan  baik, mempelajari  hal-hal  baru,  tidak  pernah  mengeluh,  tanggung  jawab  dan  berani menanggung  resiko,  berpikir  positif,  dan  nyaman  dengan  diri  sendiri.  Selanjutnya, kesepuluh sikap dan kepribadian itu akan diterapkan satu per satu.

## 1. Keberanian Berinisiatif
Kekuatan terbesar dari orang-orang yang sukses yaitu mereka selalu punya ide- ide cemerlang. Inisiatif sebenarnya adalah kekayaan semua orang, tinggal orang itu mau atau  tidak  untuk  berinisiatif  mengemukakan  ide-idenya.  Hal  ini  sangat  relevan  jika dikaitkan  dengan  keprihatinan  Pak  Basiri  terhadap  informasi  bahwa  Indonesia  akan kehilangan banyak lahan pertanian. Dalam hal ini dia menyatakan,
saya baca di situsnya kementerian tahun 2016, lahan pertanian kita itu 8 juta hektar. Tahun 2018 lahan pertanian berkurang tinggal 7 juta hektar. Pak Menteri waktu itu di  Gorontalo  menyatakan, jadi  kita  kehilangan  1  juta  hektar  dalam  kurun  2  tahun. Sementara  hanya  mampu  menyetak  lahan  sawah  konvensional  baru  sebesar 300.000  hektar  dalam  waktu  4  th.  Jadi  lahan  yang  hilang  sebesar  700.000  hektar. Per  hektar  bisa  menghasilkan  padi  6  ton  terutama  di  pulau  Jawa.  Di  luar  pulau Jawa? Tanah bergambut, sehingga tidak optimal, per hektar hanya menghasilkan 3 ton. Dua puluh tahun lagi makan apa? Kayak gini kan bisa ditanam di atas gedung. Seharusnya ada aturan atau kewajiban dari pemerintah, kamu boleh bangun pabrik, tapi  10%  untuk  nanam  padi.  Indonesia  akan  menjadi  pengimpor  beras  terbesar  di dunia.  Aku  kepingin  cepet,  ayo...,  sana..sana...sana,  [dengan  menggebu-gebu dikatakan]  kita  itu  butuh  makan,  butuh  pangan,  nanti  tahun  2040  kita  jadi
Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
pengimpor  beras  terbesar  di  dunia  karena  sawahnya  habis.  Cepet  ayo  bikin sana...bikin sana. (Wawancara tanggal 21-7- 2019)
Keunggulan hidroganik ,  padi  ditanam  tidak  di  lahan  sawah,  menggunakan tanam  benih  langsung  (tabela).  Salah  satu  kenapa  anak-anak  milenial  tidak  mau  ke sawah  adalah  takut  kotor, blethok-blethok ,  ini  bertani  dengan  bersih.  Banyak keuntungan  yang  lain  dari hidroganik ,  misalnya:  tidak  usah  memupuk,  tidak  perlu membajak,  tidak  perlu matun .  Hasilnya  jauh  lebih  banyak,  empat  kali  lipat dibandingkan  dengan  lahan  konvensional,  belum  lagi  hasil  panen ikan.  Bertanam padi hidroganik bisa  di  atas  lahan  yang  bergambut  atau  bisa  juga  di  lahan  kering.  Tidak tergantung  musim,  musim  panaspun  bisa  menanam  padi.  Air  yang  dibutuhkan  tidak sebanyak lahan konvensional, tidak perlu mengganti air, hanya menambah bila kurang. Memang  pada  awalnya,  menyediakan  uang  untuk  membeli  peralatan,  seperti  paralon, terpal,  pompa  air,  dan  lain-lain.  Akan  tetapi  peralatan  tersebut  tidak  sekali  pakai, bisa untuk beberapa kali menanam padi.
Ketakutan  Pak  Basiri  akan  anak  cucu  yang  tidak  bisa  makan  beras  karena semakin  habisnya  lahan  sawah,  juga  ketakutan  bangsa  Indonesia  menjadi  pengimpor padi  terbesar  di  dunia  melatarbelakangi  risetnya  tentang  makanan  pokok  bangsa Indonesia  ini.  Generasi  milenial  yang  tidak  suka  bertani,  yang  salah  satunya  karena bergelut  dengan  lumpur,  mengilhami  penemuan hidroganik ini.  Keinginan  yang menggebu-gebu  agar  banyak  orang  yang  menanam  padi  secara hidroganik sehingga kekhawatiran Pak Basiri tidak terwujud.
Keberanian Pak Basiri berinisiatif untuk mengatasi kelangkaan pangan, terutama makanan  pokok  orang  Indonesia,  tanpa  diduganya  telah  membawanya  pada  satu  titik keberhasilan. Ditambah dengan terobosan yang lain di bidang pertanian (pupuk organik dan  mikroba  yang  terjangkau  petani)  dalam  mewujudkan  inisiatifnya  menambah kapitalnya untuk memperoleh keberhasilan tersebut. Terlebih lagi isu makanan organik dewasa ini juga semakin menarik perhatian bersama.

## 2. Tepat Waktu
Kita  semua  memiliki  jumlah  waktu  yang  sama,  yaitu  24  jam  sehari.  Seorang yang  menepati  janji  dan  tepat  waktu  menunjukkan  bahwa  dia  adalah  seorang  yang memiliki  kemampuan  mengatur/ manage sesuatu  yang  paling  terbatas  tersebut. Kemampuan  untuk  hadir  sesuai  janji  adalah  kunci  dari  keberhasilan,  terutama keberhasilan  berbisnis  dan  berinteraksi.  Memberikan  perhatian  lebih  terhadap  waktu merupakan  pencerminan  dari  rasa  hormat  terhadap  diri  sendiri,  kolega  maupun  mitra kita.
Untuk  kasus  Pak  Basiri,  berdasarkan  pengalaman  pertemuan  dan  wawancara tanggal  13-6-2020 , pengertian  tepat  waktu  tidak  hanya  terkait  dengan,  misalnya,  janji bertemu  dengan  seseorang.  Seiring  dengan  kesibukannya  yang  semakin  meningkat akibat penemuannya, semakin banyak orang yang ingin menemuinya, baik dari sekitar desa  tempat  tinggalnya  maupun  bahkan dari  daerah-daerah  lain.  Mengenai  hal ini  pun dia  termasuk  orang  yang  sangat  menghargai  waktu  karena  hal  tersebut  bukan  hanya menyangkut  dirinya  tetapi  juga  tamu  yang  akan  menemuinya.  Untuk  menghindari terjadinya  selisih  waktu,  Pak  Basiri  membekali  diri  dengan  telepon  pintar  untuk membuat  menentukan  waktu  pertemuan.  Selain  dalam  bentuk  membuat  janji  dengan para  tamu,  penghargaannya  terhadap  waktu  juga  tampak  terkait  dengan  pelaksanaan shalat  wajib.  Ketika  terdengar  adzan  shalat  Dhuhur  dari  masjid  di  dekat  rumahnya, misalnya,  dia  dengan  hati-hati  meminta  diri  untuk  melaksanakan  shalat  atau  bahkan mengajak  tamunya  untuk  shalat  di  masjid  jika  diketahuinya  bahwa  tamunya  seorang Muslim.
Selain  itu,  penemuannya  itu  pun  tepat  dari  sisi  momentum.  Bisa  dibayangkan jika,  misalnya  belum  ada Youtube, Pak  Basiri  tentu  akan  mengalami  kesulitan  untuk menyebarkan  penemuannya  tersebut.  Oleh  sebab  itu,  ketika  ada  usulan  dari  anak
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
asuhnya  untuk  memanfaatkan  saluran  tersebut  langsung  disambutnya  dengan  gembira. Berkurangnya  lahan  pertanian,  terutama  di  pulau  Jawa,  serta  hadirnya  kaum  milenial yang  tidak  suka  bertani  secara  konvensional  ( blethok-blethok ,  tidak  keren)  saat  ini terjawab dengan adanya terobosan baru melalui hidroganik tersebut. Dengan penemuan tersebut diharapkan banyak petani muda  akan mengikutinya dengan mempraktikkan di daerah  masing-masing,  sehingga  ketakutan  Pak  Basiri  bangsa  Indonesia  menjadi pengimpor beras atau makanan pokok orang Indonesia tidak terjadi.

## 3. Senang Melayani dan Memberi
Sebuah  rumus  terkait  dengan  kesuksesan  dari  banyak  orang  yang  berhasil meraihnya  dalam  kehidupan  berkelompok  adalah mampu memimpin.  Sikap  pemimpin yang  bagus  bukanlah  mereka  yang  pandai  memerintah,  tetapi  mereka  justru  pandai melayani dan memberi. The more you give to others, the more respect you get in return (Semakin banyak kita memberi, akan semakin banyak orang menghormati/menghargai kita).  Untuk  dapat  melakukannya,  keikhlasan  adalah  kuncinya.  Dengan  demikian, melayani  dan  memberi  tidak  akan  terasa  membebani  sebaliknya  justru  menjadi pembuka  untuk  berbuat  baik.  Setidaknnya  dengan  memberi  dan  melayani  berarti menunjukkan  kepada  teman,  kolega  serta  rekan  kita  betapa  pedulinya  kita  kepada mereka sehingga mereka lebih yakin untuk bermitra dan bergaul dengan kita.
Sebagaimana  telah  disampaikan,  akibat  dari  unggahannya  di YouTube ,  tidak sedikit  orang  atau  organisasi  yang  tertarik  pada  produk  unggahannya  datang menemuinya atau berkomunikasi melalui telepon untuk menerapkan model bertani yang ditawarkannya. Semua itu tidak pernah disangka akan terjadi sehingga Pak Basiri dinilai berperilaku unik. Anggapan demikian itu terjadi karena banyak orang dari berbagai kota yang  datang  untuk  belajar hidroganik tanpa  dipungut  biaya.  Lebih  dari  itu,  mereka dilayani  dengan  baik  seperti  saudara  sendiri  walaupun  baru  saja  kenal.  “Memberi  ke orang itu harus ikhlas, ketemu saudara, karena saudara ya berbagi,” demikian jawabnya ketika  ditanya  mengenai  hal  tersebut  (Wawancara  tanggal  21-7-2020).  Tamu  dari berbagai kalangan, yang, menurutnya, kebanyakan dari warga keturunan Tionghwa itu, (“ini  gak  boleh  ke  mana-mana”),  semua  dianggap  istimewa  dengan  hanya  satu permintaan/perjanjian lisan agar “[penjelasan saya] ini gak boleh [disebarkan] ke mana- mana.”Begitulah Pak Basiri memperlakukan mereka. Walaupun tamunya berjam-jam di rumahnya,  dijamu  dengan  baik,  dilayani  apabila  ada  pertanyaan-pertanyaan  tentang hidroganik tanpa  ditutup-tutupi,  dan  tidak  dipungut  sepeserpun  uang.  Justru  kadang- kadang bahkan benih diberikan cuma-cuma. Sebagai tamu merasa sungkan, karena Pak Basiri memperlakukan tamunya seperti saudaranya, tanpa dipungut biaya, malah dijamu dengan  disediakannya  makanan  kecil  dan  buah,  serta  minuman.  Suatu  hari  ada  tamu yang  ahli  di  bidang  perikanan,  dengan  kesalehan  Pak  Basiri,  tamu  tersebut  malah memberikan  resep-resep  penting  tentang  perikanan,  misalnya  cara  budidaya  ikan, supaya  ikan  tidak  mudah  mati.  Resep  tersebut  belum  pernah  diberikan  ke  siapa  pun, sebagai respek dari tamu ke Pak Basiri. Tamu yang lain Pak Bagyo, seorang pensiunan Bank Mandiri yang ingin mengisi waktunya untuk bertani. Informasi diperolehnya dari YouTube yang dilihatnya. Setelah alamat didapatkan, berkunjunglah beliau ke kediaman Pak  Basiri.  Beberapa  kali  beliau  datang,  berkonsultasi,  akhirnya  ilmu  tersebut dipraktekkan  di  Depok,  Jawa  Barat  tempat  kediamannya.  Banyak  juga  dari  pondok pesantren  yang  datang,  untuk  memberi  keterampilan  kepada  santrinya  sekaligus  untuk sumber makanan masyarakat pondok.
Dalam  falsafah  Jawa,  manusia  adalah  makhluk  sosial  yang  tidak  bisa  hidup sendiri atau tidak bisa bertahan hidup tanpa bantuan orang lain. Oleh karena itu sebagai manusia  harus  selalu  menjaga  hubungan  dengan  orang  lain,  karena  suatu  saat  akan meminta  bantuan  dan  dimintai  bantuan  oleh  saudara,  orang  tua,  dan  orang  lain (Sulaksono,  2014).  Lebih  lanjut, urip  iku  urup (hidup  itu  nyala).  Maksudnya  adalah hidup  itu  hendaknya  memberi  manfaat  bagi  orang  lain  di  sekitar  kita.  Semakin  besar manfaat yang bisa kita berikan tentu akan lebih baik, tetapi sekecil apapun manfaat yang dapat kita berikan jangan sampai kita menjadi orang yang meresahkan masyarakat.
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
Jadi senang melayani dan memberi, terlihat pada waktu ada tamu. Memberi ilmu ke  semua  tamu  secara  tulus  dan  tidak  ditutup-tutupi.  Demikian  juga  memberi  ilmu kepada  anak-anak  asuhnya  sekaligus ngopeni mereka  adalah  bentuk  kesalehan  Pak Basiri.

## 4. Membuka Diri Lebih Dahulu
Rasa  percaya  dan  kebesaran  hati  untuk  membuka  diri  terhadap  lawan  bicara merupakan cermin bahwa kita nyaman dengan diri sendiri. Itulah yang dicari oleh para partner sejati dan sebagian besar dari kita akan setuju, bahwa tidak banyak orang yang mau bekerja sama dengan orang yang misterius.
Sebagai seorang yang sederhana dan taat beribadah, membuka diri lebih dahulu adalah  perilakunya  sehari-hari . Tampil  di YouTube dengan  hidroganiknya  merupakan salah  satu  tanda  bahwa  Pak  Basiri  membuka  diri  tentang  hasil  temuannya.  Selain  itu, pilihan  tersebut  juga  terkait  dengan  mimpinya  untuk  ikut  sedikit  membantu  bangsa menyelesaikan masalah ketersediaan pangan. Hal ini didasarkan suatu pemikiran bahwa tidaklah  mungkin  temuannya  ditindaklanjuti  sendirian,  semakin  banyak  orang  yang mengikutinya  mimpi  tersebut  akan  menjadi  kenyataan,  sebagaimana  tertuang  dalam pernyataan yang sebelumnya telah disampaikan dalam tulisan ini, “Aku kepingin cepet, ayo...,  sana..sana...sana,  …”  (Lihat  kutipan  data  di  bagian  1.KeberanianBerinisiatif.) Gotong  royong  membangun  bangsa  sangat  diperlukan  sehingga  bangsa  Indonesia bisa memenuhi  kebutuhan  pangan  secara  mandiri  dan  ini  tidak  mungkin  dapat  dilakukan dengan baik jika tidak didasari dengan kebersediaan untuk membuka diri lebih dahulu agar orang lain bisa ke dalam pemikiran atau kelompok yang kita bangun.

## 5. Bekerja Sama dan Membina Hubungan Baik
Tidak ada ceritanya orang bisa sukses tanpa didukung oleh relasi dan mitra kerja karena  kemampuan  bekerja  sama  adalah  salah  satu  kunci  keberhasilan.  Bentuk  kerja sama  dan  membina  hubungan  baik  terlihat  di  Bengkel  Mimpinya. Hidroganik ditemukan  dari  hasil  kerja  sama  antara  Pak  Basiri  sebagai  pemimpin  dan  anak-anak asuhnya.  Sekarang,  untuk  mengembangkan hidroganik temuannya  dia  bekerja  sama dengan  masyarakat  sekitar  yang  peduli  dengan  mimpi  Pak  Basiri.  Membina  hubungan baik  dengan  masyarakat  sudah  dilakukan,  bahkan  dengan  pimpinn  daerahnya,  Bupati Kabupaten  Malang,  juga  dilakukan.  Menurut  pengakuan  Pak  Basiri  (Wawancara tanggal  21-7-2020),  Bupati  Kabupaten  Malang  telah  bersedia  melakukan  tanam  padi perdana  dan  sekaligus  berjanji  akan  memanennya  ketika  tiba  saat  panen.  Langkah  ini tentulah  semakin  membuat  Pak  Basiri  dikenal  masyarakat,  karena  kunjungan  Pak Bupati diliput oleh media elektronik.
Kebersediaan untuk bekerja sama dan membina hubungan baik dengan sesama, yang sekaligus sebagai petunjuk kesalehan Pak Basiri juga terlihat dari adanya beberapa anak asuh yang tinggal di rumahnya. Selain mereka yang masih bersamanya, ada juga yang  sudah  dinilai  pandai  dan  diserahkan  kembali  kepada  orang  tuanya.  Ketika  salah satu anak asuhnya  yang bernama Ishak tampak akan pergi, Pak Basiri menyapa, “Mau ke  mana?  Bapak  belikan  rokok,Nak,  uangnya  di  Ibuk.”Cara  memanggil  demikian  itu dipilih  untuk  menujukkan  keakrabannya  dengan  anak  asuh  tersebut.  Waktu  anak tersebut  didekati  dan  ditanya  apakah  sudah  lama  tinggal  bersama  Pak  Basiri,  dia menjawab “Saya anak Pak Basiri.”  Jawaban seperti itu mengandung makna bahwa dia sudah lama tinggal di sana karena sebagai anak.
Di Desa Kanigoro sendiri, Pak Basiri beserta teman-teman mendirikan yayasan pendidikan mulai dari TK sampai SMA. “Jadi kalau ada anak asuh ya disekolahkan  di sana. Mas Ishak ya lulusan sana. Mereka tidak bayar, tetapi sebenarnya pengurus yang urunan atau ada orang yang support untuk biaya pendidikan anak-anak.” Di sekitar sini tingkat pendidikan anak-anak rata-rata 70% hanya sampai SMP. Karena orang tua sudah tidak  bisa  membiayai  sekolah  lebih  lanjut,  mereka  pada  bekerja  di  kafe”  (wawancara tanggal 21-7-2020). Hal ini membuat Pak Basiri prihatin. Oleh karena itu yang menjadi cita-cita Pak Basiri membeli lahan di sebelah timur rumahnya untuk dijadikan panti atau
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
rumah  singgah  yang  menampung  anak-anak  yatim  piatu  dan  dhuafa,  untuk  diajari keterampilan-keterampilan  sebagai  bekal  mereka  hidup.  Setelah  itu  dikembalikan  ke daerahnya  untuk membangun  daerahnya dengan  ilmu  dari  sini.  “Seperti  Mas  Ishak  ini nanti kalau sudah selesai akan kita kembalikan” (wawancara tanggal 21-7-2020).
Dalam  budaya  Jawa  ikhlas  ( rila ),  keikhlasan  hati  sewaktu  menyerahkan  segala miliknya, kekuasaannya, dan seluruh hasil karyanya kepada Tuhan dengan tulus ikhlas, dengan  mengingat  bahwa  semua  itu  ada  pada  kekuasaanNya.  Oleh  karena  itu  harus tidak  ada  sedikit  pun  yang  membekas  di  hatinya.  Orang  yang  mempunyai  sifat  rela, tidak  sepatutnya  mengharapkan  hasil  dari  apa  yang  telah  diperbuatnya  (Herusatoto, 2013).
Gotong royong sebagai ciri masyarakat pedesaan masih hidup di lingkungan Pak Basiri. Pada waktu ada acara kedatangan Bapak Bupati Malang, tanpa diperintah, tanpa diberi  upah,  masyarakat  sekitar  ikut  membantu  dan  mendukung  agar  jalannya  acara sukses.
Salah  satu  bentuk  kemasyarakatan  Jawa  adalah  gotong  royong.  Sistem  hidup kekeluargaan di suku Jawa tergambar dalam hukum adatnya. Adat istiadat yang berlaku, di  mana  setiap  laki-laki  dalam  keluarga  mempunyai  pekerjaan  yang  berat,  seperti menggarap sawah, membuat rumah, memperbaiki jalan desa, membersihkan kompleks makam,  dan  sebagainya.  Pekerjaan  yang  berat  tersebut  biasanya  dilakukan  dengan bergotong-royong yang merupakan ciri khas kehidupan di desa. Ciri khas ini dituangkan dalam  semboyannya,  seperti saiyeg  saekopraya, yang  artinya  bergerak  bersama  untuk mencapai tujuan bersama (gotong royong). Gotong royong merupakan rangkaian hidup tolong-menolong sesama warga maupun keluarga. Hidup bersama  dengan menerapkan gotong  royong,  merupakan  ciri  khas  kekeluargaan.  Gaya  hidup  ini  selalu  diwariskan dari generasi ke generasi berikutnya. Walaupun sudah mulai luntur dengan berjalannya waktu  jiwa  gotong  royong  ini,  akan  tetapi  masih  ada  juga  sisa-sisa  semangatnya. Misalnya,  adat  di  desa-desa  yang  disebut rembug desa,  tukang  batu  yang  membangun rumah  tetangganya  meminta  tidak  dibayar  satu  hari  kerja  (istilahnya soyo ).  Demikian juga adanya koperasi, arisan dasa wisma, perkumpulan olah raga, pemuda. Orang Islam punya  majelis  taklim,  kelompok  tahlillan,  diba’an,  Yasinan,  dan  sebagainya,  untuk berkumpul. Lagipula, pekerjaan akan lebih mudah terselesaikan bila dilakukan bersama- sama. Budaya ini terdapat dalam filosofi Jawa yaitu ‘ guyub agawe santosa’ . Masyarakat yang panjang-punjung pasir wukir lohjinawi, tata tentrem kerta-raharja adalah cita-cita dan  tujuan  masyarakat  gotong  royong.  Oleh  karena  itu  masyarakat  Jawa  bukanlah persekutuan  individu-individu,  melainkan  satu  kesatuan  bentuk,  satu  untuk  semua  dan semua untuk satu (Herusatoto, 2013).
Pada  waktu  ada  acara  penanaman  padi  oleh  Bapak  Bupati  Malang, masyarakat sekitar rumah Pak Basiri ikut membantu dan mendukung agar acaranya berjalan dengan sukses. Kedatangan warga sekitar tanpa diperintah, tanpa diberi upah, membantu tenaga demi  suksesnya  acara.  Orang  Jawa  sangat  suka  akan  kebersamaan,  sehingga  mereka selalu mempertahankan budaya gotong royong, ada ungkapan: berfaedah atau tidaknya, yang  penting  berkumpul.  Hal  ini  dilakukan  untuk  selalu  menjaga  silaturahmi  dan  tali persaudaraan.  Selain  itu,  kebiasaan  ini  juga  dipercaya  dapat  mengikis  egoisme seseorang,  sehingga  orang  tersebut  mengutamakan  kepentingan  bersama  daripada kepentingan diri sendiri.
Nilai  kebersamaan  manusia  Jawa  dengan  ucapan,  tindakan,  perbuatan,  dan perilakunya.  Manusia  Jawa  harus  dapat  menjaga,  melindungi,  mempertahankan, memantabkan  nilai  kekeluargaan,  ketolong-menolongan,  kegotong-royongan,  dan ketenteramdamaian  ini  sehingga  kebersamaan  terjaga  dan  terpelihara.  Lebih  lanjut, ketolong-menolongan  yang  terkait  dengan  kekeluargaan  ini  tampak  pada  ajaran sekaligus  tradisi tulung-tinulung,  sak  dulur  kudu  tulung-tinulung,  nepil,  nggendong indit,  sambatan/sambar-sinambat,  mbiyada,  njurung,  sinoman,  melekan/lek-lekan,  lan tetulung  layat .  Nilai  kegotong-royongan  manusia  Jawa  berkenaan  dengan  kekawanan, kekelompokan,  kepartisipasian,  kesalinghubungan,  kesalingbutuhan,  dan  kesaling
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
bertanggungjawaban  demi  keterjagaan  dan  keterpeliharaan  alam  semesta  dan  manusia Jawa.  Kegotong-royongan  berhubungan  secara  mutualistis  dengan  kekeluargaan  dan ketolong-menolongan  dalam  usaha  mempertahankan  dan  memelihara  kebersamaan (Saryono, 2011).

## 6. Mempelajari Hal-hal Baru
Dengan  kegemarannya  mencari  hal-hal  baru  serta  langsung  menerapkannya, maka  dunia  bisnis  semakin  terbuka  luas.  Dunia  bisnis  itu  ibarat  tempat  bermain  yang luas  dan  tidak  terbatas.  Jadi  senang  belajar  dan  mencari  hal  baru  adalah  sebuah  sikap yang mendukung kesuksesan. Namun demikian, kesuksesan di satu bidang, betapa pun kecilnya, harus sudah dicapai terlebih dahulu sebelum kemudian melakukan ekspansi ke bidang yang lain.
Hidroganik ditemukan  sebagai  cara  yang  baru  dalam  hal  bercocok  tanam, terutama  padi,  yang  lebih  mungkin  disukai  untuk  generasi  masa  kini—yang  lebih dikenal  dengan  generasi  milenial—dibandingkan  dengan  cara  yang  lama  yang  sudah tidak  mereka  sukai.  Salah  satu  sebab  utamanya  adalah  bahwa,  dengan  cara  tanam demikian,  mereka  tidak  perlu  lagi  bergelut  dengan  lumpur  yang,  tentunya,  membuat penampilan  mereka  “Gak  keren,”  menurut  anak-anak  asuh  Pak  Basiri  (Wawancara  21 Juli 2020), selain jauh lebih praktis karena tidak perlu membajak sawah, meratakan dan melembutkan  tanah— nggaru— dan  menyiangi  rumput, matun .  Hal-hal  itulah,  di antaranya, yang menjadi daya tarik cara bertanam hidroganik a la Pak Basiri.
Yang perlu dicatat adalah bahwa hasil tersebut bukan begitu saja dicapai secara instant. Pemikiran yang semula dinilai baru itu tentu harus diperjuangkan dengan gigih. Berjuang  dengan  melakukan  riset  sendiri,  kecuali  dengan  istri,  selama  lebih  kurang empat  tahun,  akhirnya  membuahkan  hasil  berupa  penemuan  inovatif hidroganik (cara menanam seperti hidroponik tetapi dengan media tanam menggunakan bahan dan pupuk organik).Walaupun hidroganik telah berhasil ditemukan dan  menghasilkan produk  4:1, jika dibandingkan dengan cara konvensional, Pak Basiri tidak berhenti bereksperimen. Sambil  menanam  padi  dengan hidroganik ,  penyempurnaan-penyempurnaan  terus dilakukan.  Dia  berharap,  misalnya,“…  bisa  mencapai  perbandingan  6:1  atau  bahkan 7:1‘kan  lebih  baik,”  katanya  (Wawancara  21  Juli  2020).  Uji  coba  terus  sambil berproduksi, bertahap sampai ketemu formula yang maksimal, seperti kata Pak Bagyo, “…  menurut  saya  beliau  ini  petani  yang  mau  berinovasi,  gak  mau  diam  [dan  bukan] yang  hanya  meniru  cara  bertani  leluhurnya.”  Oleh  karena  itu,  membuka  diri  terhadap hal-hal  baru  menjadi  bagian  dari  hidup  kesehariannya.  Akibatnya,  darinya  akan  lahir berbagai  inisiatif.  Inisiatif  yang  lain  adalah  keberaniannya  untuk  mengasuh  anak-anak orang lain dengan membekali keterampilan bertani.
Kecuali  masih  menyempurnakan hidroganik- nya,  media  tanam  dari  limbah kotoran  sapi  dan  ayam,  yang  sekaligus  berfungsi  sebagai  pupuk,  juga  diproduksi sebagai  hasil  dari  risetnya,  yang  dikerjakan  bersama  dengan  anak-anak  asuhnya  di kebunnya  yang  diberi  nama  Bengkel  Mimpi.  Sekarang  ini,  yang  sedang  dilakukan dalam  penelitiannya  adalah  pembuatan  mikroba  murah  agar  terjangkau  oleh  petani. Mikroba  adalah  cairan  untuk  mengurai  pupuk  organik  agar  jadi  media  tanam  yang selama  penanaman  padi  tidak  perlu  dipupuk  lagi.  Sementara  ini  mikroba  diberi  oleh sponsor  yang  sekarang  berada  dalam  masa  kontrak, “…  kalau  sudah  habis  kontraknya dengan sponsor ya beli. Untuk itu sebelum habis kontrak riset mikroba mudah-mudahan selesai,” lanjutnya (wawancara tanggal 21-7-2020). Dalam risetnya,  Pak Basiri banyak dibantu  dari  sebuah  balai  (pertanian)  yang  ada  di  Pandaan  dan  beberapa  sukarelawan orang ahli bidang pertanian. Hasil riset mikrobanya itu diharapkan bisa menekan harga mikroba  sampai  separuh  di  bawah  harga  pasar.  Sementara  ini,  mikroba  yang  bagus mutunya masih di atas Rp. 100.000,- sampai Rp. 180.000,-. Mikroba di Bengkel Mimpi direncanakan hanya sebesar Rp. 75.000,-. “Jadi harus murah”.
Kecuali temuan hidroganik , YouTube juga merupakan hal baru yang dipilih Pak Basiri, sebagai media untuk membagikan atau menyebarkan temuan hidroganik- nya di
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
era revolusi 4.0, karena banyak penggemarnya. Sejak YouTube PakBasiri dilihat banyak orang,  tamu  terus  berdatangan.  Dengan  demikian,  penggunaan YouTube dalam menyebarkan  pengetahuan hidroganik yang  dipilih  Pak  Basiri  tanpa  disadari  telah bermetamorfosis menjadi wahana promosi diri dan sekaligus sumber penghasilan.
Di dalam teori pemasaran, media adalah pesan. Youtube adalah salah satu media untuk  menyampaikan  pesan,  sebagai  bentuk  iklan  yang  mengikuti  revolusi  4.0.  Proses teknologi  komunikasi massa  memberikan  sejenis  pesan tertentu  yang  sangat  imperatif. Di mana-mana komunikasi massa didefinisikan melalui sistematisasi pada tingkat media teknik  dan  kode,  melalui  produksi  sistematis  pesan-pesan,  bukan  mulai  dari  orang, tetapi  berangkat  dari  medium  itu  sendiri  (Baudrillard,  2015).  Inilah  kekuatan  disrupsi YouTube dalam hubungannya dengan pesan penyebaran hidroganik Pak Basiri.
Selanjutnya,  terkait  dengan  disrupsi,  menurut  (Kasali,  2017),  merupakan karakter perubahan pada abad ke-21: cepat, mengejutkan, dan memindahkan. Sebagian masyarakat  merayakan  perubahan,  maka  disrupsi  adalah  masa  depan.  Namun,  bagi masyarakat yang sudah nyaman dengan keadaan sekarang dan takut dengan perubahan, maka  mereka  akan  berpikir  bahwa  ini  adalah  awal  kepunahan.  Lebih  lanjut,  Kasali (2016)  memberikan  tiga  hal  untuk  menghadapi  era  disrupsi.  Pertama,  organisasi  tidak boleh berada di zona nyaman. Organisasi yang merasa sangat nyaman selalu berasumsi bahwa  pelanggan  mereka  sudah  sangat  loyal.  Padahal,  ketika  terjadi  perubahan fundamental,  sebagaimana  yang  terjadi  saat  ini,  mereka  perlu  menengok  ulang  lagi apakah  terjadi  pergeseran  segmen  konsumen  yang  bisa  jadi  berkarakter  lain  dengan konsumen  lama.  Kedua,  organisasi  tidak  boleh  takut  mematikan  (kanibalisasi)  produk sendiri  dan  membuat  produk  baru,  jika  produk  lama  tersebut  tidak  sesuai  dengan perubahan. Cara ini mungkin terlihat ekstrim, tetapi harus dilakukan agar efektif dalam beradaptasi dengan perubahan. Ketiga, organisasi terus-menerus membentuk ulang atau menciptakan  inovasi  dengan  memodifikasi  yang  sudah  ada  dalam  bentuk  lain  atau bahkan  menciptakan  hal  baru.  Tiga  strategi  tersebut  akan  membuat  disrupsi  bukan sebagai  ancaman,  melainkan  justru  peluang  untuk  mendapatkan  keuntungan  dan mengembangkan organisasi.
Disrupsi  di  tangan  Pak  Basiri  ditangkap  dengan  elegan.  Sebagai  salah  seorang anggota  masyarakat  yang  merayakan  perubahan,  penemuan hidroganik harus  segera diiklankan  ke  masyarakat  luas.  Bentuk  iklan  yang  sesuai  di  era  4.0  adalah Youtube , dengan  dibantu  oleh  anak-anak  asuhnya  jadilah  ayahnya  tampil  memperkenalkan hidroganik -nya.  Tujuan  tampil  di YouTube untuk  menyebarkan  penemuan hidroganik sudah  diperoleh  hasilnya  dan  bahkan  telah  melebihi  apa  yang  diinginkan  karena  dari YouTube pula  dia  memperoleh  tambahan  pendapatan  meskipun  sebenarnya  tidak  ada keinginan untuk mencari uang darinya.

## 7. Tidak Pernah Mengeluh
Orang yang sukses bukan berarti bahwa mereka tidak pernah gagal, orang yang sukses  adalah  orang  yang  ketika  gagal  bisa  dengan  cepat  untuk  bangkit  dan  memulai usahanya kembali. Adalah wajar ketika gagal orang akan merasa sedih, kecewa bahkan marah, namun kegagalan tersebut bukan untuk disesali dalam waktu yang lama.  Lance Armstrong (dalam Bev, 2006) pernah berkata, "There are two kinds of days, good days and great days." (Hanya ada dua macam hari, hari yang baik dan hari yang sangat baik). Adalah  baik  jika  kita  tidak  pernah  mengeluh,  walaupun  suatu  hari  mungkin  kita  akan jatuh  dan  gagal.  Karena  setiap  kali  gagal,  itu  adalah  kesempatan  bagi  diri  kita  untuk belajar mengatasi kegagalan itu sendiri sehingga tidak terulang lagi di kemudian hari.
Pak  Basiri  orang  yang  sabar  dan  tidak  takut  dengan  kegagalan.  Oleh  sebab  itu ketika  ditanya  tentang  target  waktu  keberhasilan  dalam  melakukan  riset  yang  dibiayai sendiri bersama istri, dia mengatakan “… terus terang saya jalan sendiri sama istri, ya kita nikmati mawon , kalau ndak satu ya dua tahun, kalau ndak dua tahun ya tiga tahun, kalau sampai akhir hayat ndak ya anak-anak saya yang melanjutkan. Anak-anak sudah saya doktrin, kamu harus berbagi” (Wawancara 21-7-2020).
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
Pak  Basiri  yang  keturunan  Madura  Jawa  sangat  taat  beribadah  seperti  yang dituturkan, “… kewajiban kita ya ibadah, kalau teman-teman yang lain mengikuti saya ya monggo . Kok sampek begini, huwaAllahu a’lam . Rejeki itu yang ngatur, kan bukan kita,  saya  tidak  punya  apa-apa,  tapi  kalau  ingin  apa-apa  mesti  dituruti  itu  lo.  Jadi keikhlasan  saja  bu  yang  saya  lakukan”  (Wawancara  21  Juli  2020).  Apabila  sedang  di rumah,  terdengar  suara  adzan,  Pak  Basiri  segera  pergi  ke  masjid  dekat  rumahnya.  Hal ini  dilakukan  walaupun  sedang  ada  tamu  di  rumah,  bila  tamunya  Muslim  maka diajaklah ke masjid bersama-sama. Masih ada cita-cita luhur yang sedang dirintis,
…  saya  kepingin  membangun  panti  atau  rumah  singgah,  mudah-mudahan  tanah sebelah  cepet  kebeli,  mohon  doanya.  Rumah  singgah  khusus  untuk  anak  yatim, piatu,  dan  dhuafa.  Kalau  ini  [rumah  singgah]  bikin  sesuatu,  walaupun  tidak banyak, bisa merubah pola pikir mereka. Kita didik keterampilan, kita sekolahkan. Saya  kepingin  tidak  hanya  keterampilan  di  bidang  pertanian,  tetapi  juga  teknik, listrik,  dan  sebagainya.  Kita  kasih  keterampilan  di  sela-sela  mereka sekolah. Ngopeni anak  asuh  ( ngenger )  banyak  juga  tantangannya,  [karena  pernah punya  anak  asuh  yang  suka  mencuri,  mencuri  milik  keluarga  sendiri  dan  milik tetangga,]  saya  lama  mendidik  anak  itu,  butuh  sabar,  saya  malu,  mencuri  punya warga,  punya  kita.  Sekarang  saya  selektif,  kita  lihat  sekolahnya  kayak  apa,  di masyarakat kayak apa, baru kita ambil.
Begitulah cara Pak Basiri menyikapi permasalahan hidup, kegagalan dan masalah bukan untuk dikeluhkan melainkan digunakan sebagai pelajaran untuk menjadi lebih baik.

## 8. Tanggung Jawab dan Berani Menanggung Resiko
Orang yang sukses dalam bidang apapun, mereka selalu memiliki rasa tanggung jawab  yang  tinggi  dan  berani  mengambil  resiko  atas  semua  keputusan  dan  tindakan yang diambil karena kegagalan dan kesuksesan adalah resiko yang harus siap dihadapi.
Apa  yang  dilakukan  Pak  Basiri  beserta  anak-anak  asuhnya  termasuk  kelompok  yang bertanggung  jawab  dalam  melakukan  riset  dan  berani  menanggung  resiko  atas kegagalan  yang  terjadi.  Selama  empat  tahun  berjibaku  dengan hidroganik- nya  dengan biaya  ditanggung  keluarga  sendiri  sebagai  bukti  bahwa  dia  sangat  berani  dalam menanggung  resiko  atas  kegiatan  yang  dilakukannya.  Peralatan  untuk  menanam  padi dengan sistem hidroganik membutuhkan modal sekitar sepuluh juta  Rupiah. Angka itu tentu  merupakan  jumlah  yang  tidak  sedikit  bagi  seorang  petani  desa.  Kalau  terjadi kegagalan, resiko yang ditanggung juga besar, bukan hanya dari segi materi tetapi juga dari segi nama baik. Bagimana tidak? Pemikiran mengenai hidroganik jelas merupakan sesuatu  yang  aneh  di  mata  masyarakat  desa.  Itulah  sebabnya  maka  tidak  ada  seorang pun  yang  menaruh  perhatian  terhadap  pemikiran  tersebut  kecuali  istri  dan  anak-anak asuhnya.  Terlebih  lagi,  pendidikan  Pak  Basiri  pun  tidak  tinggi:  hanya  lulusan  SPMA atau  SMK  Pertanian,  kalau  menggunakan  istilah  sekarang.  Baru  belakangan  ini hidroganik- nya mendapat perhatian dan diikuti oleh beberapa orang sekitarnya. Itu pun masih  disertai  catatan  bahwa  semua  bahan  yang  diperlukan  berasal  darinya.  Meskipun sampai saat ini, menurut Pak Bagyo, salah seorang petani asal Depok Jawa Barat yang telah  mengadopsi  cara  tanam hidoganik (Wawancara  tanggal  1  Oktober  2020) penghasilan  utama  Pak  Basiri  berasal  dari fee  channel  YouTube dan  presentasi- presentasi yang dilakukannya, jualan produk pendukung, di samping beras dan ikan lele, Pak  Basiri  masih  terus  berusaha  untuk  mengembangkan  penemuannya  dan  mencoba meneliti produk lain yang berhubungan dengan pertanian.

## 9. Berpikir Positif
Orang  yang  sukses  selalu  menata  pikirannya  untuk  positif  setiap  saat.  Dengan pikiran positif, maka perbuatan kita akan didasarkan oleh getaran positif, sehingga hal positif akan semakin besar kemungkinannya. Semakin positif kita menyikapi hambatan, semakin besar kesempatan kita untuk menemukan penyelesaian atas hambatan tersebut.
Hal  itu  pun  sejalan  dengan  Pak  Basiri.  Dalam  menerima  tamu,  misalnya,  dia selalu  berpikiran  positif  dengan  konsep  bahwa  semua  tamunya  bertujuan  baik,  selain
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
adanya pendapat bahwa bertemu seseorang berarti bertemu saudara. Akibat negatifnya, sampai-sampai  pernah,  suatu  hari,  hasil  risetnya  difoto  kopi  dan  diakui  oleh  orang bahwa itu adalah risetnya (Wawancara 21-7-2020). Setelah kejadian tersebut Pak Basiri mematenkan  temuannya.  Sehubungan  dengan  anak  asuh  pun  demikian,  sehingga, sebagaimana  telah  disampaikan,  dia  pernah  kecolongan:  mempunyai  anak  asuh  yang suka  mencuri.  Mencuri  milik  tetangga  dan  milik  keluarga  sendiri,  ketahuan,  dan dihakimi massa. Akhirnya diputuskan Pak Basiri kalau semua yang dicuri akan diganti, dan  sejak  saat  itu  anak  tersebut  tidak  lagi  diakui  sebagai  anak  asuhnya.Mengenai penemuannya,  Pak  Bagyo  (Wawancara  1-10-2020)  mengatakan  bahwa  “Dengan keterbatasan pendidikan formal dan kesederhanaannya, beliau tidak punya pamrih dari sharing pengetahuan hidroganik yang diberikan ke orang lain.”
Begitulah,  meskipun  dengan  berfikir  positif  Pak  Basiri  pernah  dirugikan,  dia  tidak kemudian berubah menjadi seseorang yang dipenuhi dengan kecurigaan terhadap orang lain. Berfikir positif masih tetap menjadi sifat Pak Basiri.

## 10. Nyaman dengan Diri Sendiri
Kenyamanan  menjadi  diri  sendiri  dan  tidak  perlu  ditutup-tutupi  supaya  lawan bicara tidak tersinggung merupakan bekal yang baik untuk menjadi orang sukses karena setiap orang mempunyai tempat dan kesuksesannya sendiri. Orang bisa sukses mungkin dengan  cara  meniru  para  pendahulu,  namun  tetap  selalu  ada  inovasi  yang  disesuaikan dengan  pribadi  masing-masing.  Orang  yang  sukses  selalu  pandai  mengolah  kelebihan yang dimilikinya, tanpa harus berpura-pura menjadi orang lain.
Dalam  menjelaskan hidroganik kepada  tamu-tamunya  Pak  Basiri  tidak  ada  hal  yang berusaha  untuk  ditutup-tutupi,  karena  beliau  mempunyai  mimpi  yang  akan  terwujud apabila banyak orang yang mau menanam padi secara hidroganik .
Sebagai  orang  yang  sederhana  dan  memiliki  rasa tepa  selira ,  namun  memiliki banyak  relasi,  suatu  saat  dia  pernah  ditawari  oleh  seorang  pejabat,  bahwa  tempat istrinya  mengajar  akan  dipindahkan  ke  sekolah  yang  dekat  dengan  rumah.  Tawaran tersebut  ditolak  Pak  Basiri  dengan  mengatakan,  “tidak  usah,”  jawabnya,  “…  kalau  itu menggeser  orang  lain  kan  kasihan”,  lanjutnya,  “Mungkin  di  sekolah  [yang]  sekarang juga  tidak  ada  penggantinya.  Kalau  pemindahan  sesuai  dengan  peraturan  dan  tidak merugikan orang lain ya boleh-boleh saja” (Wawancara 21-7-2020).
Bupati Kabupaten Malang, misalnya, adalah teman baik Pak Basiri yang sudah lama  tidak  bertemu,  hanya  sekali  pernah  ke  rumah  dinasnya.Di  suatu  hari  ketika  dia diminta  datang  ke  rumah  dinasnya  dia  ditanya,  “Kamu  minta  apa,  apa  yang  bisa  saya bantu dari kegiatanmu dari jabatanku? Pak Basiri menjawab, “Saya tidak minta apa-apa, buat  apa  saya  minta.  Kalau  beliau  punya  wewenang,  itu  sudah  tanggung  jawab pemerintah untuk memberikan dan mengasuh rakyat. Gak perlu tanya itu. Saya gak mau dibantu  dalam  lingkup  saya.  Sebagai  pejabat  kalau  membantu  ya  silakan  gak  perlu bertanya, buat apa saya minta” (Wawancara 21-7-2020). Akhirnya, karena jalan menuju ke  rumah  Pak  Basiri    sempit,  maka  permintaannya  hanya  dibuatkan  jalan  menuju  ke kediamannya  yang  tidak  begitu  panjang.  Selain  itu,  juga  karena  Bupati  akan meresmikan penanaman padi secara hidroganik di tempatnya maka perlu ada jalan yang agak  lebar.  Bupati  pun  menyetujuinya,  akhirnya  lahan  yang  ada  sebelah  sungai dijadikan jalan menuju rumah Pak Basiri.
Sampai  saat  ini,  beliau  belum  berniat  untuk  menerima  pinangan  investor,  guna pengembangan  yang  lebih  besar  proyek hidroganik- nya,  dalam  skala  komersial. Berfikir ke depan tapi sempit, mungkin sesuai tingkat pendidikannya. Pak Basiri ini tidak mau memprospek orang/tamu yang datang, yang utama dari diri [beliau] sendiri.  Misalnya,  ada  tamu  yang  datang  berkeinginan  membantu,  akan  tetapi tidak  ditanyakan  lebih  lanjut  bantuannya  berupa  apa.  Cuek,  jalan  terus”  (Pak Bagyo) (wawancara tanggal 1-10-2020).
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
Sikap  dan  kepribadian  di  atas,  wajib  dimiliki  jika  kita  mau  berhasil  di  bidang yang  diinginkan.  Meningkatkan  kemampuan  dan skill individu  itu  penting,  namun jangan  sampai  melalaikan  faktor  sikap  yang  memiliki  prosentase  lebih  besar  dalam mencapai  kesuksesan.  Ada  sebuah  kata  bijak  yang  menyebutkan, "Your  attitude,  not aptitude,  determines  your  altitude" (Sikap  Anda,  bukanlah  bakat  (kecerdasan), menentukan tingkat kesuksesan Anda).
Kesepuluh  sikap  dan  kepribadian  yang  dimiliki  Pak  Basiri  selaras  dengan pendapat Mc Clelland (Robbins & Judge, 2013) terkait motivasi untuk berprestasi yang mempunyai tiga ciri dan sikap pokok, yaitu a. pencapaian lebih penting daripada materi; b. mencapai tujuan dan berhasil melaksanakan tugas memberikan kepuasan yang lebih besar  daripada  menerima  pujian  atau  pengakuan;  dan  c.  umpan  balik  sangat  penting, karena  dapat  digunakan  untuk  mengukur  keberhasilan  suatu  langkah.  Oleh  sebab  itu, keberhasilan yang telah dicapainya tidak mengubah pola hidupnya yang sederhana dan apa  adanya.  Hal  ini  terlihat  dari  rumah  dan  kebun  yang  ditempati  Pak  Basiri  beserta keluarganya,  tergolong  biasa  saja.  Bahkan  ketika  Pak  Bupati  menawarkan  hadiah kepadanya  dengan  bertanya  “Kamu  minta  apa,  apa  yang  bisa  saya  bantu  untuk kegiatanmu dari jabatan saya?”  Pak Basiri menjawab, “Tidak minta apa-apa, Pak, buat apa  minta?”  Baginya,  penemuan hidroganik dan  bisa ngopèni anak-anak  asuh merupakan  kepuasan  pribadinya  daripada  menerima  pujian  atau  pengakuan  dari  Pak Bupati)

## SIMPULAN
Revolusi  industri  4.0  mendorong  terjadinya  disrupsi  dalam  berbagai  bidang, termasuk  di  dalamnya  revolusi marketing yang  memberikan  tantangan  dan  peluang, termasuk  bagi  generasi  milenial.  Disrupsi  telah  mengakibatkan  munculnya  media periklanan  yang  berbeda  dari  media  konvensional.  Salah  satu  yang  menarik  adalah media YouTube.  YouTube di  Indonesia  telah  menjadi  suatu  media  untuk  menampung ide-ide  kreatif,  khususnya  dari  kalangan  milenial.  Selain  itu, YouTube juga  bisa dijadikan  ajang  untuk  mempromosikan  diri.  Inilah  yang  terjadi  pada  Pak  Basiri, penggagas  dan  penemu hidroganik .  Akibat  tampil  di YouTube banyak  tamu  datang  ke kediamannya, diundang untuk menjadi nara sumber di berbagai instansi, juga langsung melakukan pelatihan dan pendampingan di luar Jawa.
Pak Basiri, pria keturunan Madura dan Jawa, yang agamis, ringan tangan untuk membantu orang lain, ini mempunyai mimpi Indonesia tidak menjadi pengimpor beras terbesar  di  dunia.  Keprihatinan  melihat  lahan  pertanian  yang  semakin  sempit  (pulau Jawa), lahan gambut (luar Jawa) yang tidak optimal untuk bertanam padi, serta generasi milenial  yang  tidak  mau  bertani  secara  konvensional  menjadi  pendorong  utama ditemukannya  sistem  bercocok  tanam hidroganik .  Demikian  juga  keberadaan  tanda- tanda  atau  fenomena  untuk  kembali  ke  pertanian  organik.  Semua  itu  dilakukan  di Bengkel Mimpi. Bersama anak-anak asuhnya, berjibaku selama empat tahun, akhirnya ditemukannya  penanaman  padi  secara hidroganik .  Riset  yang  dibiayai  sendiri  bersama istri,  lambat  tapi  berjalan  terus  membuahkan  hasil.  Mimpi-mimpi  Pak  Basiri  mulai terwujud.  Semua  itu  tidak  lepas  dari  kesalehan  dalam  perilaku  sehari-harinya,  seperti ikhlas  menolong  orang,  berbagi,  berjalan  sesuai  aturan,  dan  taat  dalam  menjalankan agama.
Disrupsi pemasaran diri yang diakibatkan oleh YouTube , tamu Pak Basiri terus berdatangan  dari  berbagai  penjuru  di  Indonesia.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  cara pemasaran  era  sekarang  tidak  lagi  menggunakan  cara  konvensional  yang  memerlukan banyak biaya, bahkan berbalik menjadi sumber pendapatan. Dengan demikian sekaligus dapat  mengubah  pandangan  lama  para  pengusaha  untuk  tidak  terbebani  oleh  biaya pemasaran (periklanan), yang secara tradisional membutuhkan biaya yang sangat tinggi. Di sisi lain, banyaknya tamu yang datang itu diharapkan akan banyak masyarakat yang
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 49 – 62
menanam  padi  dengan  sistem  penanaman hidroganik .  Selanjutnya  kekhawatiran  Pak Basiri bahwa bangsa Indonesia menjadi pengimpor besar terbesar di dunia tidak terjadi.
Hasil  temuan  Pak  Basiri:  padi  organik  (aman  dan  sehat,  bebas  pestisida,  lahan pertanian  secara  vertikal  dan  sempit,  tidak  perlu green  house ,  tidak  perlu  perawatan khusus  dan  rutin,  menciptakan  petani-petani  muda),  hasil  panen  ikan  yang  menambah protein masyarakat, mikroba yang harganya terjangkau. Kendala yang dihadapi: di awal bertani  hidroganik  membutuhkan  investasi  atau  modal  yang  mahal  (sebesar  10  juta Rupiah,  masa  guna  10-12  th),  karena  berjuang  hanya  bersama  istri  maka  pembiayaan risetnya  tergantung  rejeki  yang  didapat,  belajar  secara  otodidak  sehingga  lamban. Mimpi  Pak  Basiri,  Indonesia  menjadi  negara  yang  tidak  mengimpor  beras,  minimal untuk ketahanan pangan keluarga diharapkan bisa menjadi kenyataan. Mimpi yang lain membeli  kebun  di  sebelah  timur  rumah  beliau  yang  akan  dijadikan  panti  atau  rumah singgah untuk anak-anak yatim piatu dan dhuafa.

## DAFTAR PUSTAKA
Baudrillard, J. P. (2015). Masyarakat Konsumsi . Yogyakarta : Kreasi Wacana.
Bev, J. S. (2006). Rahasia Sukses Terbesar . Jakarta. Bornrich Publishing.
Chandra,  E.  (2018).  Youtube,  Citra  Media  Informasi  Interaktif  Atau  Media Penyampaian  Aspirasi  Pribadi. Jurnal  Muara  Ilmu  Sosial,  Humaniora,  Dan  Seni , 1 (2), 406–417. https://doi.org/10.24912/jmishumsen.v1i2.1035
Herusatoto, B. (2013). Simbolisme Dalam Budaya Jawa . Yogyakarta: Hanindita Graha Widya.
Kasali, R. (2017). Disruption . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Marsela,  M.  (2015,  October  21). Google  Beri  Tips  Cara  Jadi  Terkenal  di  YouTube . CnnIndonesia.Com. https://www.cnnindonesia.com/teknologi/20151021135103- 185-86343/google-beri-tips-cara-jadi-terkenal-di-youtube
Miles,  M.  B.,  &  Huberman,  A.  M.  (1992). Analisis  Data  Kualitatif :  Buku  Sumber Tentang Metode-Metode Baru . Jakarta : Penerbit Universitas Indonesia (UI -Press). Moleong,  L.  J.  (2018). Metodologi  Penelitian  Kualitatif (Edisi  revi).  Bandung :  PT Remaja Rosdakarya.
Peräkylä, A. (2004). Reliability and Validity in Research Based on Naturally Occurring Social  Interaction.  In In  David  Silverman  (Ed.).  Qualitative  Research:  Theory, Method and Practice (pp. 283–304). London, Thousand Oaks, & New Delhi. Sage Publications.
Raco, J. (2018). Metode Penelitian Kualitatif: Jenis, Karakteristik dan Keunggulannya . PT Gramedia Widiasarana Indonesia, Jakarta.
Rahardjo,  M.  (2017). Studi  Kasus  dalam  Penelitian  Kualitatif:  Konsep  dan Prosedurnya . http://repository.uin-malang.ac.id/1104/1/Studi-kasus-dalam- penelitian-kualitatif.pdf
Robbins,  S.  P.,  &  Judge,  T.  A.  (2013). Organizational  behavior (15th  ed.).  Pearson Education, Inc.
Saryono,  D.  (2011). Sosok  Nilai  Budaya  Jawa:  Rekonstruksi  Normatif-Idealistis . Universitas Negeri Malang.
Sulaksono, D. (2014). Filsafat Jawa . Surakarta : Cakrawala Media.
Wessel,  M.,  &  Christensen,  C.  M.  (2012,  December). Surviving  Disruption .  Harvard Business Review. https://hbr.org/2012/12/surviving-disruption
Yin,  R.  .  (1993).  Case  study  methods. Handbook  of  Complementary  Methods  in Education Research , 111–122. https://doi.org/10.1016/0742-051X(89)90032-2