## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KAIN BATIK BESUREK DI KOTA BENGKULU
Sri Handayani, Siti Hanila, Mimi Kurnia Nengsih Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Dehasen Bengkulu iiehandayani27@unived.ac.id

## ABSTRAK
Sri Handayani, Siti Hanila, Mimi Kurnia Nengsih; Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran    untuk  produk    Kain  Batik  Besurek  di  kota    Bengkulu.  Dan  strategi  mana  yang  paling  baik dalam  menentukan  pemasaran  Kain  batik  Besurek  di  kota  Bengkulu.  Metode  pengumpulan  data  yang digunakan  yaitu  metode  studi  pustaka  dan  kuesioner  dengan  menyebarkan  daftar  kepada  responden. Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  asumsi  strategi  yang  efektif  memaksimalkan  kekuatan  dan kesempatan usaha-usaha kecil dan meminimalisir  kelemahan dan ancaman .
Metode  Analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  analisis  SWOT  ( Strength, Weaknesses,  Opportunity,  Threats ). Data-  data  yang  diperoleh  dari  hasil  penelitian  akan  dianalisa kekuatan,kelemahannya,  peluangnya  dan  ancamannya  terhadap  penerapan  strategi  pemasaran perusahaan dalam rangka meningkatkan minat pembeli kain Batik Besurek. Untuk menentukan formulasi strategi pemasaran yang akan datang, maka digunakan penggabungan formulasi strategi pemasaran yang dihubungkan melalui matriks SWOT.

## ABSTRACT
Sri Handayani, Siti Hanila, Mimi Kurnia Nengsih; This study aims to determine the marketing strategy for batik products Besurek in Bengkulu city. And which strategy is best in determining the marketing of batik cloth  of  Besurek  in  Bengkulu  city.  Data  collection  methods  used  are  literature  study  method  and questionnaire  by distributing the list  to  the  respondents. The  sample  in  this  study is the assumption  of  an effective  strategy  to  maximize  the  strengths  and  opportunities  of  small  businesses  and  to  minimize weaknesses and threats.
Analysis method used in this research is SWOT analysis method (Strength, Weaknesses, Opportunity, Threats). The data obtained from the results of the study will be analyzed strength, weakness, opportunities and  amcamannya  to  the  implementation  of  corporate  marketing  strategies  in  order  to  increase  interest buyers  batik  cloth  besurek.  To  determine  the  formulation  of  future  marketing  strategies,  a  merger  of marketing strategy formulation is linked through the SWOT matrix
Key Words : SWOT analysis method

## LATAR BELAKANG
Tanggal 2 Oktober adalah hari Batik Nasional dengan ditetapkannya sebagai warisan dunia oleh UNESCO. Batik  di  Indonesia  begitu  beragam.  Setiap  daerah  memiliki  batik  dengan  ciri  khas  tersendiri.  Keunikan dan  kekhasannya  membuat  siapapun  takjub  dan  bangga  memakainya.Di  hari  Batik  Nasional,  tak dipungkiri  lagi semua  media menyorot dan menjadikan pembahasan utama tentang batik. Di salah satu acara  di  sebuah  televisi  swasta  mengangkat  tema  batik.Dalam  perbincangannya,  disebutkan  macam- macam  batik  dari  berbagai  daerah  yang  sering  disebutkan,  terkecuali,  batik  besurek  khas  Bengkulu. Sungguh sangat menyedihkan sebagai orang yang dibesarkan di Bengkulu, mereka tidak begitu kenal kain batik besurek,  kebanyakan masyarakat Bengkulu mengenal batik Solo, batik Cirebon, batik lasem, batik mega mendung, dan lain-lain. Bahkan  untuk  di Provinsi Bengkulu sendiri, batik besurek  ini tidak  kalah dengan  batik  lain.  Batik  besurek  hanya  dipakai  di  perkantoran  dan  sekolahan,  itupun  batik  printing. Namun untuk keseharian, warga Bengkulu nyaris tidak ada yang menggunakannya.
Ada beberapa alasan mengapa Kain Batik Besurek tidak banyak dikenal oleh masyarakat luas baik nasional maupun internasional antara lain :
a. Bengkulu masih sedikit memiliki Industri Batik yang mandir i.
Di  Bengkulu  industri  Kain  Batik  Besurek    yang  membuatan  Kain  Batik  Besurek  kurang  banyak diminati,    ini  dikarenakan    adanya  keterbatasan  sumber  daya  manusia  yang  handal,  dan  dari  segi permodalan mereka susah untuk mendapatkan pinjaman modal dengan bunga yang kecil, belum lagi permasalahan  promosi  dan  pemasaran  yang  belum  mampu  menembus  tingkat  nasional  apalagi ketingkat internasional , sehingga hanya sedikit yang memiliki industri Kain Batik Besurek .
b. Kurang adanya dukungan dari Pemerintah
Sebenarnya  Kain  Batik  Besurek  juga  tidak  kalah  bagusnya  dan  cantiknya  dengan  batik  daerah  lain. Namun karena minimnya dukungan pemerintah, maka geliat industri batik di Bengkulu lesu. Jika saja pemerintah  memberikan  bantuan  dana/barang  kepada  pengusaha  batik  skala  kecil/rumahan,  kita yakin mereka merasa sangat terbantu. Dengan adanya pembinaan dan pinjaman lunak, tentunya para pengusaha batik tak perlu lagi mengeluarkan biaya operasional yang membuat batik jadi mahal, akan tetapi  mereka  memiliki  mesin  jahit  sendiri  dan  merekrut  para  penjahit  yang  diberi  gaji.  Dan  para pengusaha  juga  bisa  mengadakan  pelatihan  kepada  kaum  ibu  rumah  tangga  untuk  membatik  dan merekrut  mereka  sebagai  pengrajin  batik.  Tentunya  ini  akan  membantu  menekan  angka pengangguran di Bengkulu dan meningkatkan produksi batik di Bengkulu.
c. Kurangnya Promosi
Pemerintah  Bengkulu  kurang  aktif  dalam  mempromosikan  kebudayaan  kota  Bengkulu  yang  cukup kaya.  Namun,  sebenarnya  untuk  masalah  promosi,  bukan  hanya  tugas  pemerintah  saja  yang berpromosi,  tapi  adalah  tugas  semua  masyarakat  Bengkulu.Di  zaman  serba  canggih  ini  sebenarnya sudah  cukup  banyak  media  promosi,  namun  belum  dioptimalkan  lebih  jauh  lagi.  Kita  bisa mempromosikan  batik  besurek,  lewat  media  massa,  youtube ,  facebook,  bbm,  twitter,  instagram , bahkan  dalam  sebuah  tulisan  fiksi  dan  nonfiksi  juga  kita  bisa  promosikan  batik  besurek.  Dengan media  tersebut  bisa  membantu  dalam  promosi.  Sebenarnya  jika  pemerintah  tidak event  –  event ketinggalan dalam  mempromosikannya, apalagi ada yang ada hubungannya dengan batik, kain batik besurek selalu ikut dalam event tersebut baik nasional maupun internasional, seperti Jakarta Fashion Week atau  acara  lainnya.  Tidak  cukup  dengan  menggelar event-event besar  di  Bengkulu  saja,  kalau yang  menyaksikan  juga  warga  Bengkulu.Dalam  hal  ini,  memang  Bengkulu  perlu  mempercantik  diri, sebelum  mengadakan  event  di  Bengkulu,  karena  kita  perlu  memancing  wisatawan  sebelum mempromosikan  batik.  Jika  wisatawan  datang  karena  keindahan  alamnya,  otomatis  mereka  akan melihat sisi lain Bengkulu, yaitu budaya dan batiknya.
Pengelolaan  Kain  Batik  Besurek  dilakukan  oleh  pihak  terkait  melalui  perumusan  strategi  dan kebijakan.  Selanjutnya  strategi  dan  kebijakan  ini  ditetapkan  dan  diimplementasikan  dalam  operasional kegiatannya.  Penerapan  strategi  dan  kebijakan  ini  tentunya  akan  mempengaruhi  pemasaran  dan pengenalan  kain  batik  Besurek.  Jika  Perumusan  dan  kebijakan  dilakukan  dengan  baik,  maka  peminat untuk mengenal dan memasarkan akan lebih banyak.
Perumusan  strategi  dan  kebijakan  memiliki  kekuatan  dan  kelemahan.  Hal  ini  terjadi  karena  ada keterbatasan  seperti  keterbatasan  sumber  daya,  keterbatasan  pengelolaan  informasi  dan  keterbatasan lainnya, sehingga diperlukan suatu analisis yang cermat mengenai posisi perusahaan baik yang mengarah kedalam (Interna l) maupun yang mengarah keluar ( ekstrenal ).
Pada  penelitian  ini,  peneliti  akan  menganalisis  kekuatan (strengths) dan  kelemahan  ( Weakness) serta  peluang (opportunity )  dan  ancaman (treats )  atau  analisis  SWOT  terhadap  strategi  strategi pemasaran dalam memperkenalkan  atau  mempromosikan dan memasarkan kain batik Besurek  kepada masyarakat baik itu di tingkat nasional maupun internasional

## TINJAUAN LITERATUR Ruang lingkup Kain Batik
Batik  merupakan  hal  yang  tidak  asing bagi  masyarakat  Indonesia  saat ini.  Batik  merupakan  salah satu  warisan  nusantara  yang  unik.  Keunikannya  ditunjukkan  dengan  barbagai  macam  motif  yang memiliki makna tersendiri.
Menurut  Asti  M.  dan  Ambar  B.  Arini  (2011:  1)  berdasarkan  etimologi  dan  terminologinya,  batik merupakan rangkaian kata mbat dan tik . Mbat dalam bahasa Jawa dapat diartikan sebagai ngembat atau melempar  berkali-kali,  sedangkan tik berasal  dari  kata  titik.  Jadi,  membatik  artinya  melempar  titik berkali-kali pada kain. Adapula yang mengatakan bahwa kata batik berasal dari kata amba yang berarti kain yang lebar dan kata titik. Artinya batik merupakan titik-titik yang digambar pada media kain yang lebar  sedemikian  sehingga  menghasilkan  pola-pola  yang  indah.  Dalam  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia, batik  memiliki  arti  kain  bergambar  yang  pembuatannya  secara  khusus  dengan  menuliskan  atau menerakan malam pada kain itu, kemudian pengolahannya diproses dengan cara tertentu.
Batik sudah  ada sejak jaman Majapahit dan sangat populer sampai  saat ini.  Tidak ada  yang dapat memastikan kapan batik tercipta. Namun, motif batik dapat terlihat pada artefak seperti pada candi dan patung.
Menurut Asti M. dan Ambar B. Arini (2011: 1) kesenian batik adalah kesenian gambar di atas kain untuk pakaian yang menjadi salah satu kebudayaan keluarga raja-raja Indonesia. Memang pada awalnya batik dikerjakan hanya terbatas dalam keraton, untuk pakaian raja dan   keluarga, serta para pengikutnya. Batik  yang  masuk  kalangan  istana  diklaim  sebagai  milik  dalam  benteng,  orang  lain  tidak  boleh
mempergunakannya.  Hal  inilah  yang  menyebabkan  kekuasaan  raja  serta  pola  tata  laku  masyarakat dipakai  sebagai  landasan  penciptaan  batik.  Akhirnya,  didapat  konsepsi  pengertian  adanya  batik  klasik dan  tradisional.  Penentuan  tingkatan  klasik  adalah  hak  prerogatif  raja.  Banyaknya  pengikut  raja  yang tinggal  di  luar  keraton,  menjadikan  keterampilan  membuat  batik  meluas  dan  ditiru  oleh  masyarakat sekitar.  Bahkan  membatik  menjadi  pekerjaan  wanita  untuk  mengisi  waktu  luangnya.  Akibatnya  batik yang  semula  hanya  dipakai  oleh  keluarga  keraton,  menjadi  pakaian  rakyat.  Pada  awal  keberadaannya, motif batik terbentuk dari simbol-simbol bermakna, yang bernuansa tradisional JawaIslami, Hinduisme, dan Budhisme. Dalam perkembangannya, batik diperkaya oleh nuansa budaya lain seperti Cina dan Eropa modern.
Menurut  Herry  Lisbijanto  (2013:  10-12)  memaparkan  bahwa  ada  3  jenis  batik  menurut  teknik pembuatannya, yaitu:
a. Batik Tulis
Batik  tulis  dibuat  secara  manual  menggunakan  tangan  dengan  alat  bantu  canting  untuk  menerakan malam pada corak batik  Pembuatan batik tulis membutuhkan kesabaran dan ketelatenan yang tinggi karena setiap titik dalam motif berpengaruh pada hasil akhirnya. Motif yang dihasilkan dengan cara ini  tidak  akan  sama  persis.  Kerumitan  ini  yang  menyebabkan  harga  batik  tulis  sangat  mahal.  Jenis batik ini dipakai raja, pembesar keraton, dan bangsawan sebagai simbol kemewahan
b. Batik Cap
Batik  cap  dibuat  dengan  menggunakan  cap  atau  semacam  stempel  motif  batik  yang  terbuat  dari tembaga.  Cap  digunakan  untuk  menggantikan  fungsi  canting  sehingga  dapat  mempersingkat  waktu pembuatan. Motif batik cap dianggap kurang memiliki nilai seni karena semua motifnya sama persis. Harga batik cap cukup murah karena dapat dibuat secara masal.
c. Batik Lukis
Batik lukis dibuat dengan melukiskan motif menggunakan malam pada kain putih. Pembuatan motif batik lukis tidak terpaku pada pakem motif batik yang ada. Motifnya dibuat sesuai dengan keinginan pelukis  .  Batik  lukis  ini  mempunyai  harga  yang  mahal  karena  tergolong  batik  yang  eksklusif  dan jumlahnya terbatas.

## Manajemen Pemasaran
Definisi pemasaran menurut William J. Stanton yang dikutipoleh Swastha dan Handoko (2000: 4) : Pemasaran  adalah  suatu  sistem  keseluruhan  dari  kegiatankegiatan  usaha  yang  ditujukan  untuk merencanakan,  menentukanharga,  mempromosikan,  dan  mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.
Pengertian  pemasaran  menurut  Kotler  (2000:  19)  :  “adalah  proses  sosial  dan  manajerial  dimana individu  dan  kelompok  mendapatkan  kebutuhan  dan  keinginan  mereka  dengan  menciptakan, menawarkan, dan menukarkan produk yang bernilai satu sama lain”.
Berdasarkan  definisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwapemasaran  mempunyai  arti  yang  lebih  luas daripada  penjualan,  pemasaran  mencakup  usaha  perusahaan  yang  ditandai  dengan  mengidentifikasi kebutuhan  konsumen  yang  perlu  dipuaskan,  menentukan  harga  produk  yang  sesuai,  menentukan  cara promosidan  penjualan  produk  tersebut.  Jadi,  pemasaran  juga  merupakan  kegiatan  saling  berhubungan sebagai  suatu  system  untuk  menghasilkan  laba.  Pemasaran  merupakan  hal  yang  sangat  penting bagikeberhasilan  suatu  perusahaan.  Terdapat  falsafah  dalam  pemasaranyang  disebut  sebagai  konsep pemasaran.  Basu  Swastha  dan  Hani  Handoko  (2000:  6)  mendefinisikan  konsep  pemasaran  sebagai berikut  :  “Konsep  pemasaran  adalah  sebuah  falsafah  bisnis  yang  menyatakan  bahwa  pemuasan kebutuhan  konsumen  merupakan  syarat  ekonomi  dan  sosial  bagi  kelangsungan  hidup perusahaan”Definisi  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  tujuan  dari  konsep  pemasaran  adalah memberikan kepuasan terhadap keinginan dankebutuhan konsumen. Konsep pemasaran tersebut dapat dicapai  dengan  usaha  mengenal  dan  merumuskan  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen.  Perusahaan dalam  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen  harus  menyusun  kebijaksanaan  produk,  harga, promosi dan distribusi yang tepat sesuai dengan keadaan konsumen sasarannya.
Seluruh perusahaan menginginkan bahwa seluruh kegiatan yang dijalankan berjalan dengan baik, berkembang  dan  mendapatkan  laba  yang  maksimal.  Langkah  untuk  mencapai  hal  tersebut  diperlukan pengelolaan  yang  baik  dalam  melaksanakan  seluruh  kegiatan  pemasaran,  pengelolaan  dalam  rangka melaksanakan kegiatan tersebut yang dikenal dengan istilah manajemen pemasaran, Philip Kotler dalam Basu Swastha (2000:4) mendefinisikan manajemen pemasaran sebagai berikut : Manajemen pemasaran adalah  penganalisaan,  perencanaan,  pelaksanaan  dan  pengawasan  program-program  yang  ditujukan untuk  mengadakan  pertukaran  dengan  maksud  untuk  mencapai  tujuan  organisasi.  Hal  ini  sangat tergantung pada penawaran organisasi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar tersebut serta menentukan  harga,  mengadakan  pelayanan  dandistribusi  yang  efektif  untuk  memberitahu,  mendorong
serta  melayani  pasar.  Definisi  ini  menjelaskan  bahwa  manajemen  pemasaranmerupakan  suatu  proses yang  menyangkut  analisis,  perencanaan  dan  pelaksanaan  serta  pengawasan  program-program  yang ditujukan untuk melayani pasar sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pasar.

## Strategi Pemasaran
Menurut Assauri (2010:168), strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadu  dan  menyatu  dibidang  pemasaran,  yang  memberikan  panduan  tentang  kegiatan  yang  akan djalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan.
Menurut Prawirosentono (2009:26), strategi pemasaran adalah  serangkaian kebijakan pemasaran yang terpadu dan terarah yang jadi pedoman kegiatan berbagai jenjang unit pemasaran untuk mencapai target  penjualan  dalam  wilayah  pemasaran  tertentu,  sesuai  dengan  perubahan  kondisi  dan  lingkungan usaha bisnis bersangkutan .
Jadi strategi pemasaran bisa disimpulkan bahwa pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit bisnis dalam mencapai sasaran yang telah ditetapkan terlebih dahulu, didalamnya tercantum keputusan- keputusan  pokok  mengenai  target  pasar,  penempatan  produk  dipasar,  bauran  pemasaran  dan  tingkat biaya pemasaran yang dilakukan (Daryanto,2013:157).
Dalam strategi pemasaran ada tiga faktor yang menyebabkan terjadinya  perubahan dalam strategi pemasaran yaitu :
1. Daur  hidup  produk,  setiap  perusahaan  harus  melakukan  strategi  agar  produk  yang  dimiliki  tidak membuat  konsumen  jenuh.  Sehingga  perusahaan  agar  selalu  berfikir  untuk  menciptakan  produk lainya yang sama fungsinya.
2. Posisi  persaingan  antar  perusahaan  di  pasar.  Setiap  perusahaan  harus  memperhatikan  posisi perusahaan  dalam  persaingan  apakah  pemimpin,  penantang,  mengikuti  atau  hanya  mengambil sebagian kecil dalam persaingan dipasar.
3. Situasi Ekonomi. Perusahaan yang baik adalah perusahaan yang selalu  situasi ekonomi dalam pasar serta cara pandang ke masa depan, apakah perekonomian negara berada dalam kondisi makmur atau inflasi yang ada.

## Konsep SWOT Pengertian SWOT
Menurut Anonym, (2009:24) Analisis SWOT adalah Identifikasi berbagai faktor secara sistematik untuk  merumuskan  strategi  sebuah  perusahaan  dan  organisasi  internal  maupun  eksternal.  Analisa  ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan ( Strenght ) dan peluang ( Opportunities ) dan namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan ( Weaknesses ) dan ancaman ( Threats).
Menurut Rangkuti, (2006:18) Analisis SWOT adalah suatu identifikasi sistematis dari faktor-faktor dan strategi yang memperlihatkan perpaduan terbaik diantara mereka. Analisis ini bertolak dari asumsi bahwa  strategi  yang  efektif  memaksimalkan  kekuatan  dan  kesempatan  perusahaan  dan  meminimalisir kelemahan dan ancaman, pada penerapan yang akurat , asumsi sederhana ini mempunyai implikasi kuat terhadap desain dari sebuah strategi yang berhasil
Jadi  dapat disimpulkan analisis SWOT adalah singkatan dari Strengths (Kekuatan ) , weaknesses (kelemahan) , opportunities (peluang), dan threats (ancaman), dimana SWOT ini dijadikan sebagai suatu model dalam menganalisis suatu organisasi yang berorientasi profit dan non profit dengan tujuan utama mengetahui keadaan organisasi tersebut secara lebih konperhensif.

## Manfaat SWOT
Secara umum manfaat yang dapat diperoleh perusahaan dalam penggunaan tehnik SWOT adalah untuk menemukan unsur-unsur kekuatan, kelemahan,  peluang,  dan ancaman yang  dimiliki perusahaan. Dengan mengetahui unsur-unsur tersebut maka perusahaan lebih berhati-hati dalam menyusun strategi.

## Keterbatasan SWOT
Pada  uraian  sebelumnya,  dijelaskan  bahwa  suatu  perusahaan  beroperasi  dalam  banyak lingkungan,  dimana  semua  lingkungan  akan  mempengaruhi  perusahaan.  Lingkungan  tersebut  perlu diperhatikan pihak manajemen, karena banyak faktor yang ditimbulkan dari lingkunga, jadi dalam hal ini biasanya  perusahaan  memiliki  keterbatasan  dalam  meluangkan  waktunya  untuk  mengamati  dengan cermat setiap perubahan yang terjadi.
Tanggapan  pihak  perusahaan  terhadap  perubahan  lingkungan  tidak  selamanya  jelas  ,  sebagian tergantung  pada  falsafah  pimpinan,  kemampu  labaan,  hal-hal  yang  dipandang  manajer  sedang  terjadi dalam  lingkungan,  bagaimana  presepsi  manajer  mengenai  faktor  lingkungan  terhadap  perusahaan  dan sebaliknya. Laju perubahan dalam lingkungan yang berbeda tidaklah sama, misalnya sebuah perusahaan
mungkun  berada  dalam  lingkungan  yang  menyenangkan  namun  dengan  lingkungan  sosial  yang  tidak bersahabat.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Sejarah  awal  pertumbuhan  kain  besurek  belum  diketahui  secara  pasti  namun  menurut  orang- orang  tua  tempo  dulu  (pemuka  adat,  pemuka  masyarakat)  Bengkulu.  Penggunaan  kain  besurek  sudah sejak  lama  dan  terlihat  selalu  dipakai  pada  upacara-upacara  adat  khususnya  di  Kota  Bengkulu.  Ada kecenderungan sejarah awal perkembangan kain besurek di Bengkulu bermula sejak hijrahnya pahlawan pangeran Sentot Alibasyah dan keluarganya ke Bengkulu. Pada  saat pengasingan itu keluarga Sentot Ali Basya membawa bahan dan peralatan membuat batik, yang  bertujuan  untuk mengisi kesibukan selama dipengasingan.  Pada  saat  keluarga  Sentot  Ali  Basya  melakukan  pekerjaan  membantik,  warga  Bengkulu sering  melihat  dan  memperhatikan  mereka,  kemudian  warga  Bengkulu    mulai  tertarik  dan  minta diajarkan  bagaimana  cara  membuat  batik  sampai  mereka  mampu  membuat  batik  sendiri.  Penggunaan kain besurek pada mulanya hanya  terbatas untuk upacara-upacara adat seperti dipakai  untuk pengapit pengantin  pria  (Destar  /topi  khas  Bengkulu)  pada  acara  nikah,untuk  acara  calon  pengantin  putri mandi/siraman  bedabung/mengikir  gigi  malam  inaicuri,  ziarah  kubur  dalam  rangkaian  upacara perkawinan,  sampiran bilik pengantin, hiasan ayunan cukur bayi, penutup jenazah dan lain sebagainya Perkembangan kain besurek di Bengkulu hingga kini demikian pesat, mendapat perhatian dari Pemerintah  Daerah  dan  masyarakat  setempat  ,  penggunaannya  pun  tidak  lagi  terbatas  pada  perayaan atau upacara-upacara adat, melainkan telah digunakan untuk berbagai keperluan seperti pakaian dinas, swasta,  pakaian  pesta,  busana  muslim,  pakaian  harian  dengan  modivikasi  disain  motif  dan  modivikasi disain  busana,    diversivikasi  produk  antara  lain,  dompet,  dasi,  tas,  kopiah,  asesoris  tempat  perhiasan, tempat ticu, souvenir/cinderamata dengan beranekaragam perpaduan disain motif flora, fauna, ornamen ukiran  rumah  tradisional,  huruf  kaganga  dan  lain  sebagainya.  Keahlian  yang  telah  didapat  oleh masyarakat  Bengkulu  itu  terus  dilakukan  dan  dikembangkan  hingga  sekarang  dan  untuk  menjaga kelestarian Kain Besurek sekarang dilakukan pembinaan oleh beberapa lembaga antara lain Departemen Industri  dan  Perdagangan,  Departemen  Pariwisata  dan  Departemen  Pendidikan  dan  kebudayaan  yang menjadikan kain basurek sebagai mata pelajaran disekolah.
Kerajinan  membatik  resmi  menjadi  kerajinan  Kain  Besurek  pada  saat  pemerintahan  Gubernur yang  dijabat  oleh  Bapak  Razie  Yahya.  Banyak  orang  menyebutnya  Batik  Besurek,  padahal  sebenarnya yang   benar adalah Kain Besurek. Motif Besurek telah berkembang dan tetap dilestarikan keberadaanya. Selain sebagai seragam wajib untuk pelajar Sekolah Dasar sampai Sekolah Menengah Atas, Kain Besurek juga  dijadikan  seragam  wajib  bagi  PNS  di  wilayah  Propinsi  Bengkulu  sejak  tahun  1990  sesuai  dengan aturan yang sudah dibuat. Ini dilakukan sebagai salah satu upaya pemerintah  daerah Propinsi Bengkulu dalam mengembangkan dan melestarikan kain besurek. Sampai sekarang kain besurek sudah dipakai dan dikenal  semua  orang  dari  berbagai  kalangan  bahkan  kain  besurek  sudah  sering  ditampilkan  dalam berbagai acara baik secara nasional maupun internasional.
Kesenian  dan  kebudayaan  Bengkulu  merupakan  kebudayaan  asli  Kota  Bengkulu  yang  memiliki ciri khas Kerajinan Tradisional yaitu Kain Besurek yang memiliki berbagai macam motif:
1. motif kaligrafi
Merupakan motif yang diambil dari huruf-huruf kaligrafi. Untuk batik besurek modern, biasanya kaligrafinya tidak memiliki makna.
2. motif bunga rafflesia
Bergambar bunga rafflesia arnoldi yang merupakan bunga raksasa khas Bengkulu. motif bunga rafflesia bisa dibilang sebagai motif utama kain besurek setelah kaligrafi.
3. motif burung kuau Bergambar seperti burung, tetapi terbuat dari rangkaian huruf-huruf kaligrafi.
4. motif relung paku Bentuknya meliuk-liuk, persis seperti tanaman relung  paku.
5. motif rembulan
Merupakn motif yang digambar seperti rembulan yang bulat. Biasanya dipadukan dengan motif kaligrafi.
6. Motif Cengkeh
Bergambar tanaman cengkeh
Ini  membuktikan  bahwa  tiap  daerah  yang  ada  di  Indonesia  memiliki  budaya  daerah  masing- masing.  Sekarang  Kain  Besurek  sudah  ditetapkan  menjadi  salah  satu  warisan  budaya  Indonesia  dari Propinsi Bengkulu. Hal ini berdasarkan dari hasil sidang penetapan warisan Budaya tak benda Indonesia tahun  2015  dilaksanakan  pada  tanggal  20-23  September  2015  di  Jakarta.  Dalam  sidang  ini  diputuskan
sebanyak 121 karya budaya untuk ditetapkan sebagai warisan budaya tak benda Indonesia. Dari Propinsi Bengkulu ditetapkan menjadi warisan budaya Indonesia adalah budaya Kain Besurek, kain  lantung, dan Umeak Potong Jang. Dan sekarang Kain Besurek lebih dikenal dengan nama Kain Batik Besurek. Di kota Bengkulu  Kain  Batik  Besurek  sangat    mudah  ditemukan  dan  dapat  dibeli  didaerah  setra  kerajinan Bengkulu  dikawasan  Anggut  dengan  harga  kisaran  mulai  Rp.25.000/meter  sampai  jutaan/meternya  . Selain itu Kain Batik Besurek sudah dijual dalam bentuk pakaian jadi seperti baju koko, kemeja, jilbab dan lain-lain bahkan juga dibuat dan dipadupadankan untuk barang lain seperti tas, topi, aksesoris dan lain sebagainya dengan harga yang sangat terjangkau dengan kualitas bahan yang baik.
Analisis SWOT Perhitungan SWOT Faktor Internal (IFAS )
Matrik IFAS digunakan untuk memperkenalkan dan memasarkan produk kain batik Besurek , maka harus  membutuhkan  strategi  yaitu  dengan  membuat  analisa  yang  meliputi  kekuatan  ( Strength) dan Kelemahan (Weaknesess).
1. Kekuatan ( Strength )
a. Memiliki  motif  yang  khas  dari  motif  batik  Jawa,  yaitu  motif  huruf  Arab  gundul  yang  di  padukan dengan bunga Raflesia Arnoldi .
Untuk membedakan motif batik buatan Bengkulu dengan motif batik buatan Jawa maka dipatenkan motif  yang  khas  berupa  huruf  arab  gundul  karena  yang  membawa  pertamakali  adalah  Pangeran Sentot  Ali  Basya  yang  sekaligus  menyiarkan    agama  Islam  dan  karena  Bengkulu  identik  dengan Bunga Raflesia Arnoldi maka dipadukan agar masyarakat lebih cepat  mengingat Bengkulu melalui batiknya.
b. Merupakan batik   dari  kawasan    pulau    Sumatra,    yang   mana  biasanya  orang  hanya  tahu batik Jawa saja.
Ada  terobosan  terbaru  saat  ini  masyarakat  sudah  banyak  yang  mengenal  batik  bukan  hanya berasal dari pulau Jawa tapi di pulau sumatera juga ada batik tidak kalah bagusnya dengan batik dari Jawa yaitu batik Besurek dari Bengkulu.
c. Kain  Besurek  sudah  ditetapkan  menjadi  salah  satu  warisan  budaya  Indonesia  dari  Propinsi Bengkulu.
Sekarang  ini  masyarakat  Bengkulu  bole  berbangga  karena  kain  batik  besurek  merupakan  salah satu warisan  budaya  Indonesia  dari  Propinsi Bengkulu  yang mana hal ini berdasarkan dari  hasil sidang penetapan warisan Budaya tak benda Indonesia tahun 2015 dilaksanakan pada tanggal 20- 23  September  2015  di  Jakarta.  Dalam  sidang  ini  diputuskan  sebanyak  121  karya  budaya  untuk ditetapkan  sebagai  warisan  budaya  tak  benda  Indonesia.  Dari  Propinsi  Bengkulu  ditetapkan menjadi warisan budaya Indonesia adalah budaya Kain Besurek, kain lantung, dan Umeak Potong Jang. Dan sekarang Kain Besurek lebih dikenal dengan nama Kain Batik Besurek.
d. Sudah dikenal oleh masyarakat Bengkulu
Di  kota  Bengkulu  Kain  Batik  Besurek  sudah  sangat  dikenal  oleh  masyarakat  Bengkulu  dan masyarakat bisa dengan mudah mendapatkan dan dapat dibeli didaerah setra kerajinan Bengkulu dikawasan Anggut dengan harga  kisaran  mulai  Rp.25.000/meter sampai jutaan/meternya. Selain itu Kain Batik Besurek sudah dijual dalam bentuk pakaian jadi seperti baju koko, kemeja, jilbab dan lain-lain bahkan juga dibuat dan dipadupadankan untuk barang lain seperti tas, topi, aksesoris dan lain sebagainya dengan harga yang sangat terjangkau dengan kualitas bahan yang baik. Setelah memperoleh bobot dan rating maka dapat diperoleh skor, dengan cara mengalikan bobot dengan rating, dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 1. Matrik Internal Factor analysis Summary “IFAS”
No KEKUATAN BOBOT  RATING SKOR 1 Memiliki  motif  yang  khas  dari  motif  batik  Jawa,  yaitu  motif  huruf  Arab gundul  yang  di  padukan  dengan  bunga  Raflesia  Arnoldi  Paling  tua  di Indonesia 0,85 4 3,4 2 Merupakan    batik    dari    kawasan    pulau    Sumatra,    yang    mana  biasanya orang hanya tahu batik Jawa saja 0,80 4 3,2 3 Kain  Besurek  sudah  ditetapkan  menjadi  salah  satu  warisan  budaya Indonesia dari Propinsi Bengkulu 0,70 3 2,1 4 Sudah dikenal oleh masyarakat Bengkulu 0,70 4 2,8 Jumlah 3,05 15 11,5 Sumber : data diolah, 2017
Dari hasil perhitungan diatas dapat diketahui bahwa pernyataan yang behubungan dengan kekuatan (strenghts) dapat disimpulkan bahwa keseluruhan pernyataan itu merupakan kekuatan bagi strategi pemasaran kain Batik Besurek
2. Kelemahan (Weaknesess)
a. Kalah pamor dari batik yang berasal dari Jawa
Batik  di Indonesia begitu beragam.  Setiap daerah  memiliki  batik  dengan  ciri  khas   tersendiri. Keunikan dan kekhasannya  membuat siapapun takjub dan bangga memakainya.  Karena  Batik Nasional,  tak  dipungkiri  lagi  semua  media  menyorot  dan  menjadikan  pembahasan  utama tentang  batik.  Di  salah  satu  acara  di  sebuah  televisi  swasta  mengangkat  tema  batik.  Dalam perbincangannya,  disebutkan  macam-macam  batik  dari  berbagai  daerah  yang  sering disebutkan, terkecuali, batik besurek khas Bengkulu.
b. Tidak mampu memproduksi dalam skala besar
Kendala  yang  paling  besar  dalam  memproduksi  kain  besurek  adalah  belum  mampu memproduksi  dalam  partai  besar  karena  kurangnya  bahan  baku,  modal  dan  peralatan  yang belum mendukung.
c. Modal yang terbatas
Dalam  memproduksi  kain  batik  besurek  pasti  membutuhkan  modal  yang  besar  dalam memproduksi kain batik besurek yang berkwalitas . Pengusahan kain batik Besurek Bengkulu rata-rata  tidak  memiliki  modal  besar  dalam  memproduksi  kain  Besurek  apalagi  dalam  partai besar.
d. Bahan  baku  yang  masih  di  datangkan  dari  pulau  Jawa,  di  karenakan harga bahan baku pulau Jawa lebih terjangkau.
Dalam memproduksi kain batik besurek pengraji membutuhkan bahan baku dalam memproduksi kain  batik  besurek.  Untuk  bahan  baku  didalam  kota  Bengkulu  harga  yang  ditawarkan  cukup  tinggi dibanding kalau memesan dari pulau Jawa. Sehingga dapat menekan biaya produksi.
Setelah memperoleh bobot dan rating maka dapat diperoleh skor, dengan cara mengalikan bobot dengan rating,dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 2. Matrik Internal Factor analysis Summary “IFAS” No KELEMAHAN BOBOT RATING SKOR 1 Kalah pamor dari batik yang berasal dari Jawa 0,80 4 3,2 2 Tidak mampu memproduksi dalam skala besar 0,60 3 1,8 3 Modal yang terbatas 0,40 4 1,6 4 Bahan    baku    yang    masih    di    datangkan    dari pulau    Jawa,    di    karenakan  harga  bahan  baku pulau Jawa lebih terjangkau 0,75 2 0,15 Jumlah 2,55 13 6,75 Sumber : data diolah, 2017 Faktor Eksternal (EFAS )
Matrik EFAS digunakan untuk memperkenalkan dan memasarkan produk kain batik Besurek , maka harus membutuhkan strategi yaitu dengan membuat analisa yang Peluang (Opportunities) dan Ancaman (Threaths).
1. Peluang (Opportunities)
a. Batik Basurek masih dalam cakupan wilayah Bengkulu Batik  Besurek  Bengkulu  hanya  terkenal  di  rumah  sendiri  dan  mempunyai  harapan untuk ekspansi lebih luas lagi sehingga dapat bersaing dengan batik yang berasal dari pulau Jawa.
b. Memiliki   ciri   khas   motif   yang   unik dari   kebanyakan   batik Indonesia, yaitu  motif  huruf Arab gandul  yang  di  padukan dengan bunga Raflesia.
Setiap batik pasti memiliki ciri khas motif tersendiri , tidak terkecuali batik besurek  memiliki ciri khas yang sangat unik dan tidak ada yang sama motifnya dengan motif batik lainnya.
c. Mempunyai   nilai   sejarah   yang  tinggi   sebagai   benda   seni tradisional Bengkulu . Kalau  dilihat  dari  sejarahnya  kain  batik  Besurek  memiliki  nilai  sejarah  yang  sangat  tinggi karena kain  batik  besurek  merupakan  salah  satu  warisan  budaya  Indonesia  dari  Propinsi Bengkulu    yang  mana  hal  ini  berdasarkan  dari  hasil  sidang  penetapan  warisan  Budaya  tak benda  Indonesia  tahun  2015  dilaksanakan  pada  tanggal  20-23  September  2015  di  Jakarta. Dalam  sidang ini diputuskan sebanyak 121 karya budaya untuk ditetapkan sebagai warisan budaya tak benda Indonesia.
d. Karakteristik masyarakat Bengkulu yang sulit menerima budaya luar Bengkulu.
Masyarakat  Bengkulu  memiliki  karakter  yang  sangat  sulit  menerima  budaya  dari  luar Bengkulu  yang  mengakibatkan  lambatnya  perkembangan  budaya  yang  ada  di  Bengkulu contohnya  adalah    kain  batik  Besurek  yang  sebenarnya  sudah  ada  sejak  jaman  dahulu  tapi baru sekarang di ketahui oleh masyarakat luas.
Setelah  memperoleh  bobot  dan  rating  maka  dapat  diperoleh  skor,  dengan  cara  mengalikan  bobot dengan rating,dapat dilihat pada tabel dibawah ini :
Tabel 3. Matrik Enternal Factor analysis Summary “EFAS” No PELUANG BOBOT RATING SKOR 1 Batik  Basurek  masih  dalam  cakupan  wilayah Bengkulu . 0,75 4 3,0 2 Memiliki      ciri      khas      motif      yang      unik  dari kebanyakan      batik  Indonesia,  yaitu    motif    huruf Arab  gandul    yang    di    padukan  dengan  bunga Raflesia 0,80 4 3,2 3 Mempunyai     nilai     sejarah      yang    tinggi     sebagai benda   seni tradisional Bengkulu 0,85 4 3,4 4 Karakteristik  masyarakat  Bengkulu  yang  sulit menerima budaya luar Bengkulu 0,70 4 2,8 Jumlah 3,1 16 12,4 Sumber : data diolah, 2017 2. Ancaman (Threaths)
a. Pemasaran yang terbatas
Kendala  yang  paling  berat  adalah  pemasaran  kain  batik  Besurek  yang  hanya  terbatas  pada lingkungan masyarakat Bengkulu saja dan pemasaranny belum sampai ke luar daerah apalgi kemanca  negara.  Maka  diharapkan  adanya  kerjasamma  antara  beberapa  pihak  yang  terkait sehingga dapat memperluas pemasaran kain batik besurek tersebut .
b. Batik luar lebih laku terjual di bandingkan batik Basurek sendiri.
Tidak dapat dipungkiri lagi masyarakat lebih senang membeli batik yang berasal dari pulau jawa dibanding batik Besurek dari daerahnya sendiri. Ini disebabkan karena batik dari pulau Jawa selain harganya murah, batik dari pulau Jawa mudah didapat .
c. Kurang kerjasama kemitraan dengan pihak terkait. Kerjasama kemitran sebaiknya dijalin oleh pemerintah kota Bengkulu. Misalnya memberikan brosur-brosur dan pajangan kain batik Besurek dimaskapai penerbangan , diperhotelan dan agen traveling dalam  dan  luar kota. Menjalin kemitraan  dengan  pengusaha  ataupun  dengan pihak  investor  akan  memberikan  manfaat  untuk  mengembangkan  kain  batik  Besurek kedepannya.
d. Kurangnya  dukungan  pemerintah  dalam  meningkatkan  SDM  serta  Pemasaran  kain  batik Besurek.
Sumber Daya Manusia yang kurang terampil membuat perkembangan dari kain batik Besurek menjadi  lamban  karena  kurang  adanya  dukungan  dari  pemerintah  untuk  mengembangkan SDM apalagi memberikan pelatihan-pelatihan kepada pengrajin kain batik Besurek .
Setelah  memperoleh  bobot  dan  rating  maka  dapat  diperoleh  skor,  dengan  cara  mengalikan  bobot dengan rating,dapat dilihat pada tabel dibawah ini :
Tabel 4. Matrik Enternal Factor analysis Summary “EFAS” No ANCAMAN BOBOT RATING SKOR 1 Pemasaran yang terbatas 0,70 4 2,8 2 Batik  luar  lebih  laku  terjual  di  bandingkan  batik Basurek sendiri 0,73 4 2,92 3 Kurang kerjasama kemitraan dengan pihak terkait 0,85 3 2,55 4 Kurangnya dukungan pemerintah dalam meningkatkan SDM serta Pemasaran kain batik Besurek 0,65 4 2,6 Jumlah 2,93 15 10,87 Sumber : data diolah, 2017

## Diagram Analisis SWOT
Dari  analisis  SWOT diatas  maka dapat dibuat  suatu ringkasan atau  rekapitulasi dari  perhitungan untuk  melihat  seberapa  besar  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  yang  terjadi  pada  strategi pemasaran kain batik Besurek.
Tabel 5.  Rekapitulasi IFAS dan EFAS
Keterangan IFAS EFAS Strengths Weaknesses Opportunities Threats Strategi pemasaran 11,5 6,75 12,4 10,87 Kuadran 11,5 - 6,75 = 4,75 12,4 - 10,87 = 1,57 Sumber : data diolah 2017.
Diagram Cartesius Analisis SWOT akan menujukan pada posisi manakah strategi pemasaran kain batik  besurek  Bengkulu  saat  ini  .  Posisi  strategi  inilah  yang  akan  menentukan  letak  kuadran  strategi pemasaran.  Kuadran  tersebut  akan  menjadi  fundamental  analisis  strategi  kedepan,  kuadran-  kuadran dapat diamanti secara jelas melalui diagram Cartesius Analisis SWOT berikut ini:
Gambar  2.    Diagram  Cartesius  Analisis  SWOT  Strategi  Pemasaran  kain  Batik  Besurek  di  Kota Bengkulu.
Peluang (Opportunity) 12,4 Kuadran 3                                                                              kuadran 1 Mendukung Strategi                                                               Mendukung strategi Turn around                                        4,75                             agresif (Growth) Kelemahan (Weakness) 6,75 1,57 Kekuatan (Strength) 11,5 Kuadran 4                                                                                 kuadran 2 Mendukung Strategi                                                               Mendukung strategi Defensiv                                                                                    diversifikasi Ancaman (Threath) 10,87

## Sumber : data diolah , 2017
Dari nilai masing-masing faktor maka dapat digambarkan juga SWOT dalam rumusan  SWOT seperti tabel dibawah ini :
Tabel 6. Rumusan kombinasi strategi materik SWOT
IFAS EFAS Kekuatan Strengths (S) Kelemahan Weakness (W) Peluang Oppourtunity (O)
Strategi SO : =11,5+12,4
=23,9
Strategi WO: =6,75+12,4 =19,15 Ancaman Threats (T) Strategi ST: =11,5+10,87 =22,37 Strategi WT : =6,75+10,87 =17,62

## Sumber ; data diolah,2017
Berdasarkan  diagram  diatas  maka  titik  berada  pada  kuadran  I  yaitu  merupakan  situasi  yang  sangat menguntungkan  .  Kain  batik  Besurek  di  kota  Bengkulu  memiliki  peluang  dan  kekuatan  yang  besar
sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang  yang  ada  .  Strategi  yang  diterapkan  dalam  kondisi  ini  adalah mendukung  kebijakan  yang  agresif.  Adapun  alternatif  strategi  intergrasi      yang  dapat  dipakai  yaitu dengan cara :
1. Melakukan Strategi integrasi konsentrik, dengan cara Pengembangan Pasar, hal ini dilakukan dengan perencanaan  yang  matang  dan  memerlukan  promosi  yang  jauh  lebih  agresif  didukung  oleh  strategi harga yang terjangkau.
2. Melakukan intergrasi horizontal , dengan cara Peningkatan kemampuan SDM, dengan cara pemberian Peningkatan  keterampilan  SDM  pengerajin  penjahit,  pelatihan  manajemen,  ekspor  dan  tata  kelola ruang  produksi,  belajar    membuat  40  desain  motif  batik  besurek,  belajar  mendesain  40-60  desain busana serta  pelatihan pemasaran secara online
3. Melakukan strategi Pengembangan Produk dengan cara belajar membuat Tas, sepatu, sandal, dompet dan lainnya dengan menggunakan kain batik Besurek.
Sedangkan  bila  melihat  rumusan  Matrik  SWOT  pada  tabel  5.15  selanjutnya  dilakukan  analisis kualitatif  perumusan  strategi.  Pembuatan  analisis model  kuantitatif  tersebut  didasari  pada  jumlah  nilai skor pada masing-masing faktor yang ada pada masing-masing strategi baik itu SO,WO,ST dan WT maka dapat digambarkan model kuantitatif rumusan strategi pada tabel 5.15.
Dari  tabel  5.15  matrik  perencanaan  kombinasi  strategi  kuantitatif  menunjukan  bahwa  pemasaran kain  batik  Besurek  perlu  memanfaatkan  Strategi  SO  yang  mempunyai  nilai  tertinggi  sebesar  23,9 selanjutnya  diikuti  strategi  ST=22,37  ,WO=19,15  dan  WT=17,62.  Adapun  masing-masing  strategi  yaitu meningkatkan  kualitas  SDM  baik  untuk  pengrajin  maupun  pengusahannya,  mengoptimalkan  kualitas barang  dan  harga  agar  dapat  bersaing  dengan  batik  yang  lain  .  Melakukan  Pengadaan  dan  perbaikan peralatan  penunjang.  Melakukan  perencanaan  yang  matang  dan  memerlukan  promosi  yang  jauh  lebih agresif. Adapun matrik perencanaan strategi kuantitatif dapat dilihat dilihat dalam tabel dibawah ini:
Tabel 7. Matrik Perencanaan Kombinasi perencanaan strategi kuantitatif
IFAS EFAS Kekuatan Strengths (S) Kelemahan Weakness (W) Peluang Opportunity (O) Strategi SO : Menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang = 23,9 Strategi WO : Meminimkan Kelemahan untuk memanfaatkan peluang = 19,15 Ancaman Threats (T) Strategi ST: Menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman = 22,37 Strategi WT : Meminimkan kelemahan untuk menghindari ancaman = 17,62

## Sumber : data diolah,2017

## Menganalisis dan Menentukan Keputusan Strategi  dengan menggunakan Matrik SWOT.
Dalam  menyusun  strategi  pemasaran    perusahaan  harus  menggunakan  alat  tertentu  .  Menurut Rangkuti  (2006:31),  matrik  SWOT  adalah  alat  yang  dipakai  untuk  menyusun  faktor-faktor  strategi perusahaan.  Matrik  SWOT  ini  digambarkan  bagaimana  manajemen  dapat  dicocokkan  peluang-peluang dan  ancaman-ancaman  eksternal  yang  dihadapi  suatu  perusahaan  tertentu  dengan  kekuatan  dan kelemahan  internalnya,  untuk  menghasilkan  empat  rangkaian  alternatif  strategi  (hunger  dan  Wheelen, 2004:232).
Matrik ini dapat menghasilkan empat set kemungkinan alternatif strategi dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 8. Matrik SWOT

## IFAS
EFAS Kekuatan strengths (S) 1. Memiliki  motif  yang  khas dari  motif  batik  Jawa, yaitu  motif  huruf  Arab gundul  yang  di  padukan dengan  bunga  Raflesia Arnoldi . 2. Merupakan    batik    dari kawasan    pulau    Sumatra, yang    mana  biasanya orang  hanya  tahu  batik Jawa saja. 3. Selalu    membawa    motif Kaligrafi    huruf    Arab gundul    dan    bunga Raflesia  di  setiap  batik Basurek. 4. Sudah dikenal oleh masyarakat Bengkulu . KelemahanWeakness (W) 1. Kalah pamor dari batik yang berasal dari Jawa. 2. Tidak mampu memproduksi dalam skala besar. 3. Sejarah tentang batik
Basurek yang kurang. 4. Bahan  baku  yang  masih  di datangkan    dari    pulau Jawa,    di    karenakan  harga bahan  baku  pulau  Jawa lebih terjangkau Peluang Opportunity (O) 1. Batik Besurek masih dalam cakupan wilayah Bengkulu. 2. Memiliki   ciri    khas   motif   yang unik  dari      kebanyakan      batik Indonesia, yaitu  motif  huruf  Arab gandul    yang    di    padukan  dengan bunga Raflesia. 3. Mempunyai      nilai      sejarah      yang tinggi      sebagai      benda      seni tradisional Bengkulu .
4. Karakteristik masyarakat Bengkulu yang  sulit  menerima  budaya  luar
Bengkulu Strategi SO 1. Perluasan pangsa pasar 2. promosi  yang  jauh  lebih agresif 3. Meningkatkan kualitas
SDM. 4. Memelihara  kualitas  serta mutu produk . Strategi WO 1. Meningkatkan kualitas produk. 2. Mengusahakan pengembangan dan pelatihan SDM. . Ancaman Threats (T)
1. Kurang    adanya    loyalitas    dan kebanggaan        masyarakat Bengkulu terhadap batik Besurek.
2. Batik  luar  lebih  laku  terjual  di bandingkan batik Besurek sendiri.
3. Pesatnya  penjualan  batik  yang berasal dari pulau Jawa.
4. Masyarakat    hanya    cenderung mengenal    jenis    motif    batik  Jawa yang sudah terkenal sejak dulu Strategi ST 1. Melakukan Pengembangan Produk . 2. Meningkatan  kualitas  dan mutu produk maupun pelayanan. 3. Menetapkan strategi harga. Strategi WT 1. Menetapkan  strategi  bisnis baru  yang  lebih  efisien  dan efektif.
2. Lebih memperhatikan kualitas dan mutu produk .

## Sumber : data diolah,2017

## KESIMPULAN
1. Berdasarkan data didapat bahwa titik pertemuan antara kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman berada  pada  kuadran  I  .Pada  kuadran  I  ini  berarti  merupakan  situasi  yang  sangat  menguntungkan. Perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan yang agresif.
2. Berdasarkan  Diagram  Cartesius  Analisis  SWOT  “  Pemasaran  kain  batik  Besurek  di  Kota  Bengkulu” berada  pada  kuadran  I  yaitu  dengan  cara  strategi  integrasi,  sehingga  strategi  pemasaran  tersebut adalah :
a. Melakukan Strategi integrasi konsentrik
b. Melakukan intergrasi horizontal
c. Melakukan strategi Pengembangan Produk

## SARAN
1. Para  produsen  batik  besurek  dikota  Bengkulu  diharapkan  untuk  dapat  lebih  inovatif  dan  lebih mengikuti  selera  masyarakat,  agar  permintaan  produk  lokal  batik  besurek  dikota  Bengkulu  terus meningkat dan berkembang.
2. Melakukan  promosi  yang  lebih  agresif    dan  mengelar  festival  batik  Besurek  agar  masyarakat  dapat mengetahui informasi mengenai kain batik Besurek yang ada di Bengkulu.

## DAFTAR  PUSTAKA
Asti musman dan Arini.B Ambar . 2011.Warisan Adiluhung Nusantara ,Yogyakarta ANDI. Anonym. 2009. Analisis SWOT: Tehnik membedah kasus Bisnis,  Jakarta, Erlangga Assuri, Sofjan. 2010. Manajemen Pemasaran.Edisi Sepuluh,  Jakarta, Persada Basu  Swasta  D  dan  T.  Hani  Handoko  2000  Manajemen  PemasaranAnalisis  Prilaku  Konsumen,  Edisi
Pertama .BPEE.
Daryanto. 2013.  Manajemen Pemasaran. Bandung PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera Bandung. Fahmi, Irham.2013. Manajemen Risiko : Teori, kasus, dan solusi. Bandung, Alpabeta Freddy  Firmansyah  Marpaung.  2016.  Strategi  Pemasaran  pada  PT.  Indomarco  Adi  Prima Point  gading  Cempaka  non  pasar  (SP.GNP)  Bengkulu  Volume  4.  No.1  Bulan  Januari  2016  ISSN  : 2338-8412 http://ardli099.mywapblog.com/sejarah-dan-asal-usul-kain-besurek.xhtml Herry Lisbijanto. 2013 Batik Edisi Pertama Graha Ilmu ,Yogyakarta. Mursid,M.2008. Manajemen Pemasaran,Jakarta . Bumi Aksara. Prawirosentono,  Suryadi.  2009.  Manajemen  Operasi,  Analisis  dan  Study  Kasus.  Edisi  Keempat  .  Jakarta .Bumi Aksara.
Rangkuti, Freddy. 2006 . Analisis SWOT Tehnik Membedah Kasus Bisnis. Cetakan ke Dua Belas. Jakarta . Gramedia Pustaka Utama.
Stanton,  William.J.  2013.    Manajemen  Pemasaran.  Bandung  PT.  Sarana  Tutorial  Nurani  Sejahtera Bandung.
Sugiyono, 2010, Metode Penelitian Kuantitatif kualitatif dan R dan D,Bandung, Alfabet