## STRATEGI KREATIF IKLAN “KISAH LEGENDA NUSANTARA” DALAM MENUMBUHKAN BRAND AWARENESS INDOESKRIM NUSANTARA

## Ikhromi Oktafiandi
1 Oktafiandi@gmail.com
1 Advertising and Marketing Communication Indoeskrim Nusantara
ABSTRACT Creative  strategy  is  a  planning  carried  out  to  achieve  a  specific  goal  to  be achieved in an advertising. The problems want to be appointed is the thing that concerned with creative  strategy  Indoeskrim  Nusantara "Kisah  Legenda  Nusantara"  ads  in  cooperation  with MullenLowe Indonesia as advertising agency that created the ads. While the aim of research is to  find  out  how  creative  advertising  strategy "Kisah  Legenda  Nusantara"  ads  to  build  brand awareness  for  Indoeskrim  Nusantara.  Researchers  also  use  the  Belch  theory  for  the exploration of big ideas and the attractiveness of advertising. And using theory advertising in Morrisan’s book that describes ad execution.The research method used is a case study with a type of descriptive research and qualitative approaches. Techniques of data collection was in- depth interviews with some of the data sources and some documentation writers. The results of the study conclude that the creative strategy of the advertisement "Kisah Legenda Nusantara" uses the appeal of 'superior sense' (rational) of authentic Indonesian taste and the emotional appeal  of  integration  that  uses  a  contradictory  combination  of  colossal  (nostalgic)  and contemporary  elements  (relevance).  In  execution  in  absurd  humor,  slice  of  life  and dramatization.

## Keyword: Creative Advertising Strategy
ABSTRAK Strategi kreatif adalah perencanaan yang dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu yang ingin dicapai dalam suatu iklan. Masalah yang ingin diangkat adalah hal yang berkaitan dengan strategi kreatif iklan Indoeskrim Nusantara "Kisah Legenda Nusantara" bekerja sama dengan MullenLowe Indonesia sebagai biro iklan yang menciptakan iklan tersebut. Sedangkan tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  bagaimana  strategi  periklanan  kreatif "Kisah  Legenda  Nusantara"  iklan  untuk  membangun  kesadaran  merek  untuk  Indoeskrim Nusantara.  Para  peneliti  juga  menggunakan  teori  Belch  untuk  mengeksplorasi  ide-ide  besar dan  daya  tarik  iklan.  Dan  menggunakan  teori  iklan  dalam  buku  Morrisan  yang menggambarkan eksekusi iklan. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan jenis  penelitian  deskriptif  dan  pendekatan  kualitatif.  Teknik  pengumpulan  data  adalah wawancara  mendalam  dengan  beberapa  sumber  data  dan  beberapa  penulis  dokumentasi. Hasil  penelitian  menyimpulkan  bahwa  strategi  kreatif  dari iklan "Kisah  Legenda Nusantara" menggunakan daya tarik 'rasa unggul' (rasional) rasa asli Indonesia dan daya tarik emosional integrasi  yang  menggunakan  kombinasi  kontradiktif  antara  kolosal  (nostalgia)  dan  elemen kontemporer  (relevansi).  Dalam  eksekusi  dalam  humor  yang  absurd,  irisan  kehidupan  dan dramatisasi.

## Kata kunci: Strategi Periklanan Kreatif

## PENDAHULUAN
Iklan  adalah  salah  satu  cara  untuk mengajarkan atau menginformasikan kepada  orang-orang  tentang  produk  kita. Melalui iklan ini kita dapat menginformasikan  apa  dan  bagaimana produk kita tersebut, bagaimana produk itu dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumen, berapa  harganya,  dan  dimana  ia  dapat diperoleh.  Iklan  ini  dapat  kita  gunakan sebagai  alat  untuk  mendiferensiasi  produk dan mengembangkan citra di mata konsumen 1 .    Iklan  yang  baik  bisa menyampaikan  pesan  yang  baik  pula,  dan dibutuhkan strategi kreatif iklan agar pesan itu  bisa  tersampaikan  langsung  ke target audience yang  dituju  sehingga  iklan  bisa disebut  efektif.  Strategi  kreatif  iklan diperlukan  agar  pesan  dalam  iklan  bisa dibungkus  dengan  unik  dan  bisa  memikat perhatian  khalayak  ramai.  Tentu  saja pembuatan  strategi  kreatif  iklan  harus memiliki tujuan agar iklan yang dibuat bisa jelas dan tepat sasaran. Strategi kreatif iklan dibutuhkan  dalam  industri  apapun,  salah satunya  adalah  industri  es  krim  yang sekarang  ini  di  Indonesia  diduduki  oleh perusahaan  yang  belum  tergeserkan  sejak lama.
Persaingan industri makanan dan minuman  di  Indonesia  sendiri  cukup  ketat. Hal ini menjadikan para produsen berlomba-lomba untuk menciptakan inovasi-inovasi  baru  agar  produknya  bisa dinikmati  oleh  banyak  orang.  Tidak  hanya inovasi  dari  sisi  produk,  namun  juga  dari pemasarannya,  salah  satunya  adalah  pasar es krim. Potensi pasar es krim di Indonesia
1 Terence, Shimp A. Periklanan Promosi:
Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. 2011 Hal 415
masih  sangat  besar.  Meskipun  konsumsi per  kapitanya  rendah,  pasar  es  krim Indonesia  sangat  besar  secara  ukuran, mencapai 158 juta liter dan terbesar di Asia Tenggara.  Selain  karena  iklim  tropis  di Indonesia, juga karena jumlah penduduknya  yang  banyak.  Proyeksinya, hingga  tahun  2018  pertumbuhan  pasar  es krim  mencapai  240  juta  liter  atau  rata-rata tumbuh 8,75% dan kemungkinan akan terus naik 2 . Peluang ini lah yang bisa menjadikan banyak  sekali  perusahaan  es  krim-es  krim bermunculan.  Seperti  yang  belum  lama  ini Glico dan Aice. Mereka memulai meluncurkan es krim dengan beberapa rasa.
Konsumen  es  krim  sendiri  cenderung tidak loyal, namun panganan ini merupakan salah satu terpopuler di dunia. Tidak hanya anak  kecil  saja,  nyatanya  remaja  sampai dewasa masih menikmati es krim 3 .
Indoeskrim  sebagai  salah  satu  produk  es krim  lokal  yang  merupakan  anak  dari  PT Indolakto (Indofood Group) melihat potensi pasar  tersebut  untuk  meluncurkan  produk- produk barunya yang bertujuan meningkatkan penetrasi pasar.
Saat  ini  Indoeskrim  memiliki  banyak varian  baru  yang  sudah  berada  di  pasaran, di  antaranya  adalah  Nusantara  Cup, Nusantara  Take  Home,  Tasty  Max,  Choc Rocks Cone, Choc Rocks Bar, Rock Twist, Tam-Tam, Kul-Kul Fruity, Kul-Kul Lollipop, dan Espessia 4 . Dengan banyaknya produk,  tentu  saja  Indoeskrim  memiliki strategi  kreatif  iklan  yang  berbeda-beda untuk  tiap  produknya.  Tetapi  kali  ini
2 http://marketeers.com/lezatnya-potensi-pasar- es-krim-indonesia/ diakses pada 20 Maret 2018
3 https://tirto.id/dunia-yang-mencintai-es-krim- bKWm diakses pada 20 Maret 2018
4 http://www.Indoeskrim.com/product diakses pada 20 Maret 2018
peneliti akan fokus pada produk Indoeskrim  Nusantara  saja.  Dikarenakan produk  tersebut  adalah  produk  pertama yang  diluncurkan  oleh  Indoeskrim  saat memasuki pasar es krim lagi di tahun 2017. Mengangkat  tema  nusantara  untuk  es  krim menjadi  tantangan  tersendiri  ketika  para kompetitor  memiliki  citra  merek  yang glamour dan terkesan mewah. Rasa-rasa es krim  seperti  es  doger,  durian  dan  lainnya membuat  ciri  khas  khusus  dari  Indoeskrim Nusantara.  Di  mana  ketika  produk  lain mengeluarkan  rasa  vanilla  dan  coklat, Indoeskrim mengeluarkan varian rasa  yang “Indonesia banget”. Seperti tagline mereka “Berasa  Banget  Indonesianya”  yang  mana merupakan  penggambaran  dari  rasa-rasa unik dari es krim mereka.
Indoeskrim  Nusantara  dengan  “Berasa
Banget Indonesianya” kemudian meluncurkan  iklan  yang  berhasil  memikat banyak  perhatian  orang  di  mana  iklan tersebut bertemakan kolosal Indonesia yang dipadukan  dengan  unsur kekinian. .  Iklan pertama Indoeskrim yang berjudul “Indoeskrim  -  Kisah  Legenda  Nusantara” cukup  berhasil  menarik  perhatian  khayalak ramai  dengan  ditandai  video  tersebut sampai  masuk  instagram  9gag,  salah  satu publisher  ternama  di  dunia.  Video  di instagram tersebut berhasil ditonton sebanyak  10  juta  kali  lebih 5 .  Sedangkan  di channel Youtube Indoeskrim sendiri, video berdurasi  3  menit  1  detik  tersebut  telah ditonton  sebanyak  2,8  juta  kali 6 .  Iklan Indoeskrim “Kisah Legenda Nusantara” ini juga  mendapatkan awards menjadi  salah satu Youtube’s  Top  10  Ads  Leaderboard Award 7 . Sebagai perbandingan, iklan Wall’s  berjudul  “Walls  Indonesia  25
5 https://www.instagram.com/p/BWRROzQFQDt/ diakses pada 20 Maret 2018
6
https://www.youtube.com/watch?v=xxnYff04ILk diakses pada 20 Maret 2018
7 https://www.instagram.com/p/Bij5TzagGWM/ diakses pada 20 Maret 2018
Years”  ditonton  oleh  917.000  di  channel youtube-nya 8 .  Kemudian  ada iklan  Magum berjudul  “Magnum  Red  Velvet  Limited Edition”  memiliki  1,3juta  penonton  di channel youtube mereka 9 .
Dengan  keunikan  strategi  kreatif  itu, iklan  Indoeskrim  ini  memikat  banyak perhatian pemirsa. Keunikan yang menurut peneliti sangat menarik adalah menghadirkan cerita kolosal yang dipadukan  dengan  elemen-elemen  masa kini  sehingga  membuat  iklan  tersebut berbeda  dari  kebanyakan  iklan  es  krim yang  pernah  ada.  Ini  lah  kekuatan  strategi kreatif iklan yang dibuat oleh Mullen Lowe Indonesia yang bekerjasama dengan creative director ternama Indonesia, Dimas Djayaningrat,  yang  sudah  memproduksi banyak iklan-iklan bagus lainnya. Pendekatan  humor  yang  disajikan  di strategi kreatif iklan Indoeskrim merupakan salah  satu  bentuk  eksekusi  kreatif  iklan yang  efektif  untuk  menarik  perhatian, terutama  di  era  digital  saat  ini  yang  sudah hadir  banyak  sekali  konten-konten  kreatif lainnya.

## FOKUS PENELITIAN
Berdasarkan  uraian  latar  belakang yang  ada  di  atas,  maka  rumusan  masalah yang  menjadi  fokus  penelitian  dalam pembahasan  skripsi  yang  akan  diajukan adalah:  bagaimanakah  startegi  kreatif  iklan Indoeskrim  “Kisah  Legenda  Nusantara” untuk  menumbuhkan brand  awareness Indoeskrim Nusantara?

## TUJUAN PENELITIAN
8
https://www.youtube.com/watch?v=nbO0EGrA2 -E 9
https://www.youtube.com/watch?v=JleigVAsYo 8
Mengkaji dan mendeskripsikan bagaimanakah  strategi  kreatif  iklan  yang dilakukan  Indoeskrim  “Kisah  Legenda Nusantara”  dalam  membangun  brand awareness di target audience mereka untuk Indoeskrim Nusantara

## KAJIAN PUSTAKA

## Pengertian Periklanan
Iklan  merupakan  bentuk  promosi yang paling dikenal dan banyak didiskusikan  secara  luas,  bisa  jadi  hal tersebut  dikarenakan  kemampuan  iklan yang  dapat  menembus  suatu  grup individu  dalam  skala  besar.  Iklan  juga dipandang  sebagai  alat  promosi  yang sangat penting, terutama bagi perusahaan yang menargetkan produk maupun pelayanannya pada pasar konsumen yang besar. 10
Periklanan  adalah  sebuah  bentuk komunikasi  pemasaran,  di  mana  dalam media  perikalanan  harus  lebih  dari  sekadar memberikan  informasi  kepada  masyarakat, namun  harus  dapat  membujuk  masyarakat agar  berperilaku  sedemikian  rupa  sesuai dengan  strategi  pemasaran  agar  dapat mencetak penjualan atau keuntungan
Iklan    atau  advertising  dapat didefinisikan  sebagai  “any  paid  form  of nonpersonal  communication  about  an organization,  product,  service,  or  idea  by an  identified  sponsor”  (setiap  bentuk komunikasi  nonpersonal  mengenal  suatu organisasi,  produk,  servis,  atau  ide  yang dibayar oleh satu sponsor yang diketahui). 11
10 Terence, Shimp A. Periklanan Promosi:
Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu . 2011
11 Morrisan, M.A., Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu , Kencana, 2015 hal 17-18

## Jenis-Jenis Iklan
Iklan sendiri terdapat beberapa jenis tergantung tujuannya. Berikut adalah beberapa jenis iklan 12 :
1. Iklan antar-bisnis Iklan antar bisnis adalah iklan dengan target  satu  atau  individu  yang berperan  mempengaruhi  pembelian barang  atau  jasa  industri  untuk kepentingan perusahaan di mana para individu  itu  bekerja.  Barang-barang industri  adalah  produk  yang  akan menjadi  bagian  produk  lain,  atau produk yang digunakan untuk membantu suatu perusahaan melakukan  kegiatan  bisnisnya.  Jasa pelayanan  bisnis,  seperti  asuransi, biro perjalanan, masuk dalam kategori ini.
2. Iklan Profesional Iklan profesional adalah iklan dengan target kepada para pekerja profesional seperti dokter, pengacara, ahli teknik, dan  sebagainya  dengan  tujuan  untuk mendorong  mereka  menggunakan produk  perusahaan  dalam  bidang pekerjaan mereka. Iklan semacam ini juga  digunakan  untuk  mendorong para
profesional untuk
merekomendasikan  merek  produk tertentu kepada para konsumen.
3. Iklan Perdagangan Iklan  dengan  target  pada  anggota yang  mengelola  saluran  pemasaran, seperti  pedagang  besar,  distributor, atau pengecer. Tujuan iklan semacam ini  adalah  untuk  mendorong  para anggota  saluran  untuk  memiliki, mempromosikan, serta menjual
kembali merek produk tertentu kepada para pelanggannya.
Daya  tarik  periklanan  merujuk pada basis atau pendekatan yang digunakan  dalam  iklan  untuk  menarik
12 Ibid, hal21
perhatian  atau  minat  para  konsumen  dan atau untuk mempengaruhi perasaan- perasaan  mereka  terhadap  produk,  jasa atau gagasan. 13
Iklan juga tergantung dengan kebutuhan  segmentasi  pasarnya.  Berikut adalah beberapa segmentasi pasar 14 :
1. Segmentasi Pasar Geografis Segmentasi pasar berdasarkan geografi perlu  membagi  pasar  ke  dalam  unit- unit  geografi  yang  berbeda  seperti negara, negara bagian, provinsi, wilayah, daerah, kota, desa.
2. Segmentasi Pasar Demografi Segmentasi demografi merupakan pembagian  pasar  ke  dalam  kelompok- kelompok berdasarkan variabel- variabel  demografi  seperti  usia,  jenis kelamin,  jumlah  penduduk,  jumlah keluarga, pendapatan, pekerjaan, jenjang  pendidikan,  kewarganegaraan.
Variabel  demografi  merupakan  dasar paling  populer  untuk  membedakan kelompok-kelompok  konsumen.  Satu alasan  bahwa  tingkat  keinginan  dan pilihan  serta  pemakaian  konsumen seringkali  selalu  dikaitkan  dengan variabel-variabel  demografi.  Alasan lain  adalah  bahwa  variabel-variabel demografi lebih mudah untuk
mengukur daripada
kebanyakan variabel lain.
3. Segmentasi Pasar Psikografi Dalam  segmentasi  psikografi,  para pembeli  dibagi  ke  dalam  kelompok yang  berbeda-beda  berdasarkan  kelas sosial, gaya hidup dan ciri-ciri kepribadian. Pada kelas sosial,
13 Monle Lee & Carla Johnson, Prinsip-prinsip Pokok Periklanan dalam Perspektif Global . Diterjemahkan oleh: Haris Munandar, Dudi Priatna. Jakarta: Prenada Media Group. 2011 hal. 179
14 Sunyoto, Perilaku Konsumen dan Pemasaran: Panduan Riset Sederhana untuk Mengenali Konsumen, Jakarta: PT Buku Seru. 2015 hal. 218
misalkan  suatu  masyarakat  tertentu memiliki  pengaruh  kuat  terhadap pilihan  seperti  mobil,  pakaian,  alat rumah tangga, dan kegiatan, kebiasaan membaca.  Pada  gaya  hidup,  minat orang-orang terhadap bermacam- macam  barang  dipengaruhi  oleh  gaya hidup mereka juga.

## Brand Awareness
Salah  satu  tujuan  iklan  adalah untuk brand awareness agar khalayak sadar akan  kehadiran  merek  atau  produk  yang diiklankan. Kesadaran merek adalah kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali  atau  mengingat  kembali  bahwa suatu  merek  merupakan  bagian  dari kategori  produk  tertentu.  Peran  kesadaran merek (brand awareness) dalam keseluruhan  kekuatan  suatu  merek  (brand equity)  tergantung  pada  sejauh  mana tingkatan  kesadaran  yang  dicapai  oleh suatu  merek  .  Kesadaran  merek  juga merupakan  suatu  respon  yang  diberikan konsumen  terhadap  suatu  merek  sekaligus pengukuran sejauh mana konsumen peduli dan memahami keberadaan merek tersebut. Kesadaran  merek  juga  dapat  diartikan sebagai  kekuatan  sebuah  merek  untuk dapat  diingat  kembali  oleh  konsumen  dan dapat  dilihat  dari  kemampuan  konsumen itu  sendiri  untuk  mengidentifikasikan merek dalam berbagai kondisi. 15

## New Media
New Media merupakan media yang diciptakan  dan  dibentuk  oleh  perubahan teknologi.  Melalui  perubahan  tersebut, teknologi  media  memiliki  kekuatan  untuk mengubah  sebuah  kebudayaan  yang  telah ada  melalui  perkembangan  media  baru  . Dalam beberapa hal, internet mirip dengan
15 Surachman, Dasar-Dasar Manajemen Merek , Malang: Bayumedia. 2018. hal 8
medium  massa  tradisional  yang  mengirim pesan  dari  titik  transmisi  sentral,  tetapi internet lebih dari itu. Penerima pesan bisa mengklik hampir seketika dari satu sumber ke  sumber  lain.  Perbedaan  yang  terlihat dari  media  massa  adalah  internet  bersifat interaktif, dimana internet memiliki kapasitas  untuk  memampukan  orang berkomunikasi,  bukan  sekedar  menerima pesan  dan  mereka  bisa  melakukannya secara  real  time  atau  di  waktu  yang bersamaan. 16

## Strategi Kreatif
Dalam pembentukan sebuah strategi kreatif  atau  strategi  pesan  membutuhkan sebuah perencanaan, yang biasanya berisikan 17 :

## 1. Creative Brief
Strategi  kreatif  dan  rincian  kunci eksekusi dibuat dalam sebuah dokumen  yang  disebut  Creative  Brief atau  panduan  kreatif.  Yang  membahas tentang rincian dari
mulai permasalahan  yang  dapat  diselesaikan dengan komunikasi, target audiens dan kunci  untuk  dapat  mengetahui  sikap dan  kebiasaan  mereka,  brand  position dan  keputusan  merek  seperti  brand personality  atau  brand  image,  tujuan komunikasi  yang  menentukan  respon yang  diinginkan  untuk  pesan  dengan target  audiens,  selling  idea  yang  akan memotivasi  target  untuk  merespon, pertimbangan  media  tentang  dimana dan  kapan  pesan  akan  disampaikan, dan  arahan  kreatif  yang  memberikan saran  tentang  cara  untuk  merangsang respon audiens yang diinginkan.
2. Message Objective Dalam  perencanaan  sebuah  strategi kreatif,  tujuan  pesan  yang  dimaksud
16 Vivian, John, Teori Komunikasi Massa . Jakarta: Prenada Media Group. 2008 hal. 263
17 Moriarty Sandra, Nancy Mitchell, William Wells, Advertising, Principles & Practice (8th Edition). USA: Pearson Education. 2009
adalah  apa  yang  ingin  dicapai  sebuah pesan.
3. Targeting
Keputusan  target  adalah  salah  satu  hal yang penting dalam perencanaan sebuah  strategi  pesan.  Memilih  target audiens terhadap sebuah iklan.
4. Branding
Tuntutan merek juga menjadi pertimbangan  yang  penting.  Posisi sebuah  merek  dan  citra  dari  sebuah merek dibentuk dari strategi pesan dan dibawa  ke  kehidupan  melalui  eksekusi iklan.

## Big Idea
Big  idea  adalah  suatu  pemikiran yang  sangat  cepat  yang  menyintesiskan tujuan  pada  strategi,  menggabungkan keuntungan  produk  dan  keinginan  dengan cara  yang  segar,  juga  melibatkan  cara  – cara,  membawa  subjek  pada  kehidupan, dan  membuat  pembaca,  pendengar,  dan penonton terpaku 18 .

## Membuat Strategi Kreatif
Seni  dan  ilmu  pengetahuan  dari periklanan  datang  bersamaan  dengan strategi  kreatif.  Ide  besar  harus  muncul dari  keduanya;  kreatif  (orisinal,  unik, berbeda,  tak  terpikirkan)  dan  juga  strategi (tepat untuk produk dan targetnya, bertemu dengan  tujuan  periklanan).  Hal  itu  tidak hanya  datang  dari  ide  yang  tak  pernah terpikirkan, tapi juga untuk menyelesaikan permasalahan komunikasi 19 .
18 Belch & Belch, 2017, Advertising and promotion: An Integrated marketing Communications Perspective, 9th Edition. hal. 278
19 Sandra Moriarty, Nancy D. Michell, WIlliam D. Wells, Robert Crawford, Linda Breman, Ruth Spence-Stone, Advertising: Principles and Practice, Pearson Australia, 2015 Hal 429 - 430

## Eksekusi Strategi Kreatif Iklan
Ada  banyak  sekali  cara  untuk mengeksekusi  sebuah  ide  iklan.  Eksekusi kreatif  adalah  bentuk  di  mana  pesan disajikan  dan  kampanye  yang  nanti turunannya  bisa  dibuat  atau  dieksekusi  ke depannya.  Meskipun  keputusan  untuk bagaimana mengeksekusi ide kreatif biasanya  berdasarkan  creative  brief,  yang berupa ringkasan untuk membuat iklannya seperti merek, produk, tujuan, dan lainnya. Tone  of  voice  memiliki  peran  penting dalam  eksekusi  iklan,  karena  bisa  saja suatu  iklan  tersebut  bentuknya  orang marah,  lucu,  atau  apapun.  Tidak  ada  cara yang pasti untuk mengeksekusi iklan 20 .

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini  tipe  penelitian yang digunakan adalah penelitian Deskriptif-Kualitatif.  Penelitian  deskriptif adalah  suatu  metode  dalam  mengamati perubahan  situasi,  kondisi  atau  periode tertentu, untuk menggambarkan suatu fakta yang diselidiki.
Penelitian
kualitatif adalah penelitian yang menggunakan latar alamiah,  dengan  maksud  menafsirkan fenomena  yang  terjadi  dan  dilakukan dengan  jalan  melibatkan  berbagai  metode yang  ada.  Dengan  berbagai  karakteristik khas  yang  dimiliki,  penelitian  kualitatif memiliki keunikan tersendiri dengan penelitian kuantitatif. 21
Model penelitian ini bersifat deskriptif.  Penelitian  deskriptif  adalah suatu  bentuk  penelitian  yang  ditujukan
20 Sandra Moriarty, Nancy D. Michell, WIlliam D. Wells, Robert Crawford, Linda Breman, Ruth Spence-Stone, Advertising: Principles and Practice, Pearson Australia, 2015 Hal 435-436
21 Satori Djam’an . Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta. 2009 hal 23-24
untuk mendeskripsikan fenomena- fenomena yang ada, baik fenomena alamiah maupun fenomena buatan manusia. Fenomena itu bisa berupa bentuk, aktivitas, karakteristik, perubahan, hubungan, kesamaan,  dan  perbedaan  antara  fenomena yang satu dengan fenomena lainnya. 22

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Pengumpulan data hasil penelitian yang dilakukan  melalui  wawancara  dengan  para narasumber,  menjelaskan  secara  terperinci permasalahan yang menjadi objek penilitian.  Hasil  penelitian  ini  akan dipaparkan  berdasarkan  data-data  yang diperoleh dari wawancara mendalam dengan  para  narasumber  antara  lain  Riza Nurliansyah  selaku  Digital  &  Brand Activation Manager di PT Indofood Sukses Makmur  Tbk  dan  Dimaz  Muktiarto  selaku Creative  Group  Head  ketika  masih  di MullenLowe selaku advertising agency dari Indoeskrim  saat  itu,  yang  mana  Dimaz Muktiarto  kini  menjadi  Associate  Creative Director  di  Bates  Agency.  Wawancara dengan  Riza  Nurliansyah  dilakukan  lewat concall ,  sedangkan  wawancara  dengan Dimaz  Muktiarto  dilakukan  secara  tatap muka. Data-data hasil wawancara kemudian  diolah  peneliti  untuk  bisa dirancang  menjadi  satu  kesatuan  hasil penelitian  ini.  Dan  hasil  wawancara  ini merupakan  data  primer  bagi  peneliti.  Hasil penelitian  ini  akan  dilihat  pada  penjabaran dari  konsep-konsep  yang  terdapat  dari  bab sebelumnya.

## Analisis Situasi
a. Latar Belakang Indoeskrim  Nusantara  pada  tahun
22 Sukmadinata. Metode Penelitian Pendidikan. Bandung: Rosdakarya. 2006 hal 72
2017  ketika  iklannya  pertama  kali diluncurkan  merupakan  produk  baru dari  Indoeskrim.  Di  mana  produk  ini memiliki  rasa  yang  “Indonesia banget” dengan banyak varian seperti rasa  kopyor,  nangka,  dan  kacang hijau.  Dulunya  Indoeskrim  memang joint  venture dengan  perusahaan  asal Jepang bernama Meiji.
b. Kondisi Pasar Pada saat pertama kali diluncurkan  tahun  2017,  produk Indoeskrim Nusantara
belum memiliki  distribusi  yang  merata. Meskipun  di  pasar  es  krim,  saat  itu jarang  yang  memiliki  cita  rasa Indonesia,  dan  salah  satu  yang memiliki  varian  rasa  itu  adalah Indoeskrim  Nusantara.  Sedangkan untuk  pasar  es  krim  sendiri  memang masih  dikuasai  oleh  merek  es  krim nomor satu di Indonesia yaitu Wall’s,
Campina, dan Magnum. Ketiga perusahaan raksasa ini menjadi momok  bagi  Indoeskrim  untuk  bisa memakan  sedikit  kue  dari  pasar  es krim ini 23 . Kondisi pasar  yang seperti itu,  maka  Indoeskrim  Nusantara sebenarnya  memiliki  potensi  yang cukup  baik  dengan  menawarkan varian  rasa  yang  asli  Indonesia.  Dan positioning untuk  keluarga  juga menjadi opportunity tersendiri  untuk pasar  es  krim  saat  itu  dengan langkanya  varian  cita  rasa  asli Indonesia.

## Analisis Pesaing
Pesaing langsung Indoeskrim sebenarnya Wall’s dan
Campina.
Sedangkan  untuk  produk  Indoeskrim sendiri,  belum  ada  kompetitor  pasti
23 http://topbrand-award.com/top-brand- survey/survey- result/top_brand_index_2017_fase_2 diakses pada 20 Maret 2018
mengingat  jarang  yang  ada  mengeluarkan produk  es  krim  yang  memiliki  cita  rasa asli Indonesia.
Setiap produk yang dipasarkan harus memiliki target  market dan target audience yang  dituju  atau  disasar. Mengetahui target  market dan target audience sangatlah  penting  sebelum memulai  strategi  kreatif  iklan,  karena dengan ini periklanan bisa berjalan dengan baik  serta  sesuai  dengan  apa  yang direncanakan  oleh  klien.  Informasi target market dan target  audience untuk  bisa mengetahui dengan jelas apa objektif yang nantinya  akan  dicapai.  Dengan  informasi itu  juga,  strategi  kreatif  iklan  bisa  efektif dan efisien.

## Tujuan Periklanan
Periklanan  yang  efektif  dan  efisien harus  memiliki  tujuan  periklanan  agar jelas strategi kreatif iklan seperti apa yang nanti  akan  dibuat.  Tujuan  periklanan  atau objective adalah  salah  satu  pondasi  awal untuk membuat strategi kreatif iklan yang mana  nantinya  bisa  tahu  apa  yang  akan dituju.  Tanpa  adanya  tujuan,  maka  iklan yang  dibuat  tidak  bisa  mengerucut  dan tidak  bisa  menyampaikan  apa  yang  ingin disampaikan dengan jelas. Tujuan periklanannya adalah meningkatkan awareness dan  juga brand  positioning sebagai es krimnya orang Indonesia.

## Positioning
Positioning dari
Indoeskrim Nusantara  sendiri  adalah  es  krim  atau produk  Indonesia  untuk  semua  anggota keluarga  Indonesia  yang  memiliki  cita rasa  asli  Indonesia  yang  membuat  para penikmatnya  bisa  bernostalgia  sekaligus lebih  mengenal  Indonesia  lewat  rasa-rasa es  krim  Indoeskrim  Nusantara.  Atau Celebrating Indonesian  Culture  dengan menunjukkan nilai-nilai yang hanya ada di Indonesia.

## Proses Perencanaan Strategi Kreatif
Proses  perencanaan  strategi  kreatif dimulai dari client brief atau creative brief yang  berisi  informasi-informasi  tentang produk,  masalah  yang  dihadapi  oleh Indoeskrim Nusantara, objective iklannya, dan brand purpose yang ingin disampaikan  oleh  Indoeskrim  melalui iklan yang dibuat.
Indoeskrim  membawa  ide  yang memang  menonjolkan  sisi  Indonesia-nya, karena  memang  produknya  memiliki  cita rasa  asli  Indonesia.  Sehingga  akan menempel  dengan brand Indoeskrim  itu sendiri. Dan selain itu brief lainnya adalah untuk  iklan  di  digital,  karena  distribusi belum merata sehingga belum ingin ada di TV  terlebih  dahulu,  dan  bisa  sesuai dengan targetnya.
Setelah mendapatkan semua informasi-informasi yang dibutuhkan mengenai produk dan brand purpose yang dimiliki oleh Indoeskrim khususnya Indoeskrim  Nusantara,  proses  selanjutnya yang akan dilakukan adalah brainstorming untuk mencari ide kreatif dengan menggunakan strategi kreatif.

## Big Idea
Pada  iklan  Indoeskrim  Nusantara yang berjudul “Kisah Legenda Nusantara” awal big idea-nya adalah ingin menguatkan  atau  glorify  nilai  atau  unsur- unsur  Indonesia.  Ide  besarnya  adalah orang  Indonesia  itu  suka  bernostalgia  dan juga  suka  “nyengir”  di  mana  ketika diberikan  lelucon  sedikit  meskipun  itu tidak lucu, maka orang Indonesia itu akan “nyengir” bukan ketawa atau tersenyum.

## Konsep Kreatif
Konsep  iklan  dari  iklan  Indoeskrim Nusantara  berjudul  “Kisah  Legenda Nusantara”  ini  membawa  tema  kolosal
dengan  dipadukan  tema  masa  kini. Memperlihatkan  keluarga  kolosal  yang memiliki  teknologi  masa  kini  seperti smartphone  dan  google  maps.  Tema kolosal  menggambarkan  unsur  Indonesia dan  nostalgia,  sedangkan  unsur  masa  kini untuk  relevansi  target  audience  yang disasar.

## Pendekatan Kreatif
Pendekatan  kreatif  yang  dilakukan Indoeskrim  sendiri  pencampuran  antara emosional  dan  rasional.  Sisi  emosional diraih dari pendekatan nostalgia.
Sedangkan untuk rasionalnya terdapat dari sisi  keunggulan  produk,  dalam  hal  ini adalah  cita  rasa  asli  Indonesia  yang termasuk dalam produk es krim
Indoeskrim  Nusantara.  Selain  itu,  daya tarik  atau  pendekatan  iklan  Indoeskrim "Kisah Legenda Nusantara" juga menggunakan  pendekatan  humor.  Karena iklan  dengan  tema  humor  seringkali menjadi  iklan  yang  populer  dan  paling diingat  oleh  audiensi.  Pemasang  iklan menggunakan  humor  dalam  iklannya karena  berbagai  alasan,  antara  lain  pesan iklan  yang  disampaikan  secara  humor dapat  menarik  audience.  Pesan  humor  di Indoeskrim  bertujuan  untuk  menarik perhatian,  menjadi  relevan,  dan  bisa membuat  word  of  mouth.  Selain  humor, pendekatan lainnya adalah dramatisasi dan slice  of  life  dan  dramatisasi.  Pendekatan kombinasi  ini  dilakukan  untuk  bisa memaksimalkan iklan tersebut..

## Strategi Pesan
Produk Indoeskrim Nusantara sendiri memang memiliki varian rasa yang asli  Indonesia,  seperti  kopyor,  nangka, kacang  hijau  dan  lainnya.  Sehingga strategi  pesan  tersebut  sangat  relevan dengan produknya. Dengan tagline “Berasa Banget Indonesianya” pesan yang disampaikan jelas dan tidak bias.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan, maka  pada  bab  ini  penulis  mengambil kesimpulan  yang  merupakan  jawaban  dari perumusan  masalah  mengenai  strategi kreatif  iklan  “Kisah  Legenda  Nusantara” dalam  membangun awareness Indoeskrim Nusantara, sebagai berikut:

## KESIMPULAN
1. Tim Account mengambil brief ke klien yang  berisi  USP  produk  Indoeskrim yaitu  memiliki  rasa  yang  hanya  ada  di Indonesia,  target  pemirsa  yaitu  umur 15-35  tahun  di big  cities serta
kelompok
millenials, kemudia objekktif
yaitu meningkatkan
awareness serta brand  positioning Indoeskrim  sebagai  es  krimnya  orang Indonesia.
2. Masalah  yang  dihadapi  Indoeskrim saat itu adalah belum terlalu terdengan oleh  khalayak  ramai  dan  distribusi yang belum meluas. Ditambah kompetitor  yang  sudah  sangat  besar. Sehingga nantinya iklan atau campaign yang  dibuat  tidak  boleh  setengah- setengah dan hanya hardsell saja.
3. MullenLowe mengelompokan audience sebagian  besar  berdasarkan behavior orang  yang  dituju.  Dalam iklan  ini  adalah  orang-orang  yang gemar membagikan sesuatu di internet, orang yang ingin bernostalgia dan juga orang-orang  millenials  yang  sudah internet savvy. Sedangkan untuk positioning- nya sendiri adalah
“ celebrating
Indonesian culture dengan  mengangkat  nilai-nilai  yang ada  di  Indonesia”  serta  “nyengirnya Indonesia”.
4. Eksekusi  kreatif  iklan  yanng  dipilih oleh MullenLowe untuk iklan Indoeskrim Nusantara adalah kombinasi dari humor, dramatisasi dan slice  of  life dan  juga  memadukan  sisi
emosional dan rasional. Sisi emosional ditunjukan  dengan  tema  kolosal  yang dipadukan  dengan  unsur-unsur  masa kini,  sedangkan  rasionalnya  adalah menunjukan  cita  rasa  asli  Indonesia dengan  detail  produknya  di  ujung iklan.
5. Dalam  membuat  strategi  kreatif  iklan, yang berperan bukan hanya tim kreatif saja  tapi  seluruh  orang  yang  ada  di agency  dan sisi  klien. Account menerjemahkan  brief  yang  berisi informasi-informasi penting untuk internal  tim  agency.  Kemudian  tim strategi membuat yang namanya strategic direction atau strategic communication dalam kasus ini adalah “celebrating Indonesian culture dengan mengangkat  nilai-nilai  yang  ada  di Indonesia” dan juga “nyengirnya orang Indonesia” di mana orang Indonesia itu suka  “nyengir”  bukan  senyum  atau ketawa. Strategic direction atau strategic  communication ditentukan dengan meriset informasi yang ada dan mengaitkannya  dengan  masalah  dalam produk  atau  brand  tersebut,  itu  yang dinamakan what  to  say. Kemudian  hal itu  diterjemahkan  oleh  tim  kreatif  ke dalam  ide  besar  dan  eksekusi  kreatif yang  disebut how  to  say. Dalam  hasil iklan  Indoeskrim  sendiri,  klien  sangat puas  dengan  hasilnya  karena  sudah melebihi ekspektasi.

## SARAN
Peneliti
menyarankan agar
penelitian selanjutnya agar dapat melakukan penelitian yang lebih mendalam seperti  melakukan  wawancara  dengan narasumber  Creative  Director  pembuat iklan.
Peneliti menyarankan agar
penelitian  selanjutnya  agar  dapat  lebih menambah  teori  dan  juga  rujukan  untuk bisa menggali lebih dalam.
Berdasarkan kesimpulan yang dikemukakan  sebelumnya  saran  praktis yang  dapat  disampaikan  adalah  karena distribusi  yang  tidak  terlalu  besar,  maka tambahkan  distribusinya  atau  perluas  agar iklan yang ditampilkan bisa semakin efektif karena penyebarannya yang semakin luas.
.

## DAFTAR PUSTAKA
Belch & Belch. 2017. Advertising and promotion: An Integrated marketing Communications Perpective . 9th Edition.
Moariarty, Sandra dkk, 2015. Advertising:
Principles and Practice. Australia:
Pearson Australia
Moriarty, Sandra. 2009. Creative Advertising : Theory & Practive .
New Jersey:
Pearson Education
Morrisan, M.A., 2015. Periklanan
Komunikasi Pemasaran Terpadu .
Jakarta:
Penerbit Kencana.
Lee, Monle dan Carla Johnson. 2011. Prinsip-prinsip Pokok Periklanan dalam Perspektif Global .
Diterjemahkan oleh : Haris Munandar, Dudi Priatna. Jakarta:
Prenada Media Group.
Satori Djam’an . 2009. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta.
Sukmadinata. 2006. Metode Penelitian Pendidikan. Bandung: Rosdakarya.
Sunyoto. 2018. Perilaku Konsumen dan Pemasaran: Panduan Riset Sederhana untuk Mengenali Konsumen . Jakarta: PT Buku Seru
Surachman, 2018 . Dasar-Dasar Manajemen Merek. Malang: Bayumedia.
Vivian, John, 2008. Teori Komunikasi
Massa . Jakarta: Prenada Media Group. Terence, Shimp A.  2011. Periklanan Promosi: Aspek Tambahan
Komunikasi
Pemasaran Terpadu . Jakarta: Erlangga http://marketeers.com/lezatnya-potensi- pasar-es-krim-indonesia/
https://tirto.id/dunia-yang-mencintai-es- krim-bKWm
http://marketeers.com/lezatnya-potensi- pasar-es-krim-indonesia/
http://topbrand-award.com/top-brand- survey/survey- result/top_brand_index_2017_fase _2
http://marketeers.com/ini-strategi- pemasaran-yang-pas-di-pasar-ice- cream/
http://www.Indoeskrim.com/product https://www.instagram.com/p/BWRROzQF QDt/
https://www.youtube.com/watch?v=xxnYff
04ILk
https://www.instagram.com/p/Bij5TzagGW
M/