Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 12 No. 1 Maret 2023 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN
: 2654-5837, Hal  110 - 121
Pengaruh Viral Maketing, Celebrity Endorsement, Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Reksadana Pada Aplikasi Bibit
I Made Chandra Mandira Manajemen, Universitas Pendidikan Nasional, Indonesia
I Putu Gede Wahyu Putra Arnata Manajemen, Universitas Pendidikan Nasional, Indonesia
Penulis Korespondensi I Made Chandra Mandira imadechandramandira@undiknas.ac.id Article Info Abstract Article History : Received 10 Jan  - 2023 Accepted 17 Jan - 2023 Available Online 14 Maret  – 2023 Bibit  is  an  online  mutual  fund  provider  application  where  this application acts as an agent who helps sell mutual fund products from investment managers. Vial Marketing, Celebrity Endorsement,  and  Brand  image  were  selected  for  the  decision  to purchase  mutual  funds  in  the  Seeds  application  in  Kuta.  The purpose of this study was to determine the effect of Viral Marketing, Celebrity Endorsement, and Brand Image together on mutual fund purchasing decisions on the Bibit application in Kuta. The sample used in this study was Nonprobability Sampling, namely purposive sampling with a total sample of 102. The method used in this study was  quantitative  using  the  Classical  Assumption  Test,  Multiple Linear Regression Analysis and Hypothesis Testing. The results of the study found that the Viral Marketing, Celebrity Endorsement, and Brand Image variables had a positive and significant effect on purchasing decisions. The results of the T test in this study, namely Viral  Marketing  has  a  significant  value  of  0.002,  Celebrity Endorsement has a significant value of 0.020, and Brand Image has a significant value of 0.000. The results of the F test in this study have a significant value of 0.000 less than 0.05, which means that simultaneously  Viral  Marketing,  Celebrity  Endorsement,  and Brand Image have a positive and significant effect on Purchasing Decisions.  This  research  is  expected  to  be  able  to  provide information to the management of Bibit regarding Viral Marketing, Celebrity  Endorsements,  and  Brand  Image  for  purchasing decisions which can be useful for related management so that they can  develop  appropriate  strategies  in  future  consumer  purchase intention decisions.
Keyword :Viral Marketing, Celebrity Endorsement, Brand Image, Buying Decision

## 1. PENDAHULUAN
Pesatnya  perkembangan  zaman  di Indonesia  membuat  seluruh  masyarakat  di Indonesia  semakin  ketergantungan  dengan internet.  Penggunaan  internet  saat  ini memberikan banyak manfaat bagi penggunanya.
Hasil  survei  Asosiasi  Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII) periode 2019- kuartal  II/2020  mencatat,  jumlah  pengguna internet di Indonesia mencapai 196,7 juta jiwa. Jumlah  ini  meningkat  23,5  juta  atau  8,9% dibandingkan  pada  2018  lalu.  Revolusi Industri 4.0 melahirkan inovasi inovasi baru di berbagai  bidang,  salah  satunya  adalah teknologi  keuangan  atau  fintech  salah  satu terobosan baru  adanya kemajuan teknologi di bidang  ekonomi  (Nobles  &  Burrell,  2018). Teknologi  keuangan  atau  fintech  sebagai pemanfaatan  teknologi  dan  informasi  untuk mengembangkan  industri  keuangan  dengan berbagai  inovasi  salah  satunya  adalah  di bidang investasi.
Menurut  HSBC  terdapat  beberapa intrumen  investasi  yang  cukup  popular  di Indonesia  seperti  deposito,  emas,  properti, saham,  reksadana,  dan  peer  to  peer  landing. Badan koordinasi penanaman modal (BKPM) melakukan  pembukukan  realisasi  investasi sebesar  214.7  triliun  pada  triwulan  IV (Oktober  –  Desember)  tahun  2020  naik  3,1% dibandingkan  periode  yang  sama  pada  tahun 2019. Berdasarkan dari data tersebut membuktikan bahwa minat masyarakat Indonesia terhadap investasi meningkat sehingga  mulai  bermunculan  investasi  online (www.hsbc.co.id,).  Menurut  hasil  survey  dari DailySocial  dan  Populix  terdapat  5  aplikasi reksadana yang popular di Indonesia
Gambar 1.
Aplikasi Reksadana Terpopuler
Sumber: www.dailysocial.id , 2020 Dari Gambar dapat dilihat bahwa Bibit adalah  aplikasi  reksadana  terpopuler  dengan presentasi 35%. Survey ini dilakukan pada juni 2019 terhadap 209 rsponden dari berbagai kota di Indonesia (www.dailysocial.id, 2020).
Bibit adalah aplikasi penyedia reksadana  online  dimana  aplikasi  ini  sebagai agen  yang  membantu  menjual  produk reksadana  dari  manajer  investasi.  Perbedaan mendasar  antara  Bibit  dengan  fintech  lainnya adalah  penerapan  prinsip modern  portfolio theory dalam  mendesain  portofolio  masing- masing  investor,  sehingga  kualitas  portofolio masing-masing  investor  di  Bibit  dapat  lebih optimal  karena  telah  terdiversifikasi  dengan baik  sesuai  risiko  profil  masing  masing investor.  PT  Bibit  Tumbuh  Bersama  telah memperoleh izin dari Otoritas Jasa Keuangan dengan  Nomor  KEP-14/PM2.1/2017  pada  6 Oktober  2017.  Adapun  sasaran  utama  bibit adalah  menjadi  aplikasi  yang  memudahkaan investasi bagi investor pemula. Sejalan dengan itu  investasi  di  bibit  dimulai  dari  Rp.10.000 saja  dan  memiliki  banyak  opsi  pembayaran
( www.bibit.id ).
Pada  era  kompetensi  ini  Bibit memanfaatkan  salah  satu  metode  promosi yaitu viral marketing. Viral  marketing adalah suatu teknik pemasaran dengan memanfaatkan jaringan  sosial  untuk  mencapai  suatu  tujuan pemasaran  tertentu.  (Gobert  &  Koedinger, 2010),  mengemukakan  konsep  dari viral marketing ini  cukup  sederhana,  karena viral marketing ini merupakan turunan dari word of mouth  yang  menggunakan  media  internet.
Strategi  ini  dilakukan  dengan  mengirimkan
pesan tentang produk yang digemari, biasanya dikirimkan untuk teman ataupun kolega. Pesan tersebut dengan sendirinya akan mempromosikan  merek  suatu  produk  melalui perantara  orang  lain.  Bibit  mengandalkan  ide ide  yang  kreatif  agar  namanya  bisa  di  kenal untuk  menarik  minat  seseorang  untuk melakukan pembelian reksadana
di
aplikasinya.  Salah  satu  caranya  dengan  cara
Celebrity  Endorsment .  Menurut  (Pradhan  et al.,  2016) Celebrity  Endorsement merupakan seseorang  yang  mendapat  public  recognition dan  menggunakan  kepopulerannya  untuk mempengaruhi konsumen dengan iklan tersebut.  Keberhasilan  sebuah  promosi  tidak terlepas  dari  peran  bintang  iklan  dalam mempromosikan  sebuah  merek  sehingga disinilah  letak  keuntungan  dari celebrity endorsement tersebut.  Alasan  mengapa  harus artis  atau  tokoh  terkenal  yang  di  gunakan sebagai  endorsement  karena  mereka  dinilai popular  dan  memiliki  pengaruh  terhadap awareness followers-nya. Hal ini secara tidak langsung  akan  menimbulkan  asosiasi  produk yang di bawa endorser tersebut di dalam benak follower yang  mengikuti  akun  media  sosial pribadi milik public figure tersebut. Maka dari itu celebrity yang di gunakan oleh Bibit adalah Deddy  Corbuzier  di  karenakan  Deddy Corbuzier merupaka public figure yang sangat terkenal di kalangan anak anak muda maupun yang  sudah  dewasa  sekalipun  Misi  bibit bersama Deddy Corbuzier agar bisa menjangkau dan mengenalkan prinsip investasi  ke  smart  people  di  Indonesia  yang lebih luas lagi Sebuah promosi yang baik akan dapat  membangun  sebuah brand  image (citra merek). Brand Image (Citra merek) merupakan  representasi  keseluruhan  persepsi terhadap  merek  dan  dibentuk  dari  informasi dan pengalaman masa lalu terhadap merek itu. Citra  terhadap  merek  berhubungan  dengan sikap  yang  berupa  keyakinan  dan  preferensi terhadap  suatu  merek.  Konsumen  yang memiliki  citra  yang  positif  terhadap  suatu merek  akan  lebih  memungkinkan  untuk melakukan  pembelian  (Yanuar  et  al.,  2012).
Dari bermacam macam komunikasi pemasaran tersebut diharapkan dapat memberikan feedback kepada seseorang sehingga memutuskan  membeli  reksadana  di  aplikasi Bibit.
Gambar 2. Sebaran Investor di Bali
Sumber: https://bali.bisnis.com Di Kecamatan Kuta, Badung pengguna aplikasi Bibit sering digunakan oleh kalangan  anak  muda  dengan  rentang  usia  18 sampai  25  tahun  untuk  berinvestasi  demi kelangsungan  masa  depan  keuangan  yang lebih  baik.  Investasi  yang  paling  banyak digunakan diatas umur 30 tahun adalah dengan menanamkan  uang  deposito  mereka  ke  Bank yang  dimana  menurut  mereka  itu  bersifat untung  bagi  para  nasabah  bank.  Berdasarkan data BEI, jumlah investor pasar modal secara keseluruhan di saham, obligasi, reksadana dan produk turunannya di Bali selama 2020 adalah sebanyak  78.617  investor  atau  tumbuh  70  %. Dari total banyaknya investor yang ada di bali tahun  2020  kuta  termasuk  nomor  2  terbesar dengan persentase 18% dari total investor yang ada  di  bali    (Wiratmini  Ni  Putu  Eka,  2021). Penurunan  sektor  pariwisata  di  Kecamatan Kuta,  Badung  akibat  pandemi  Covid-19 mengakibatkan  turunya  perekonomian  di Kecamatan  Kuta,  Badung  saat  ini.  Akibat turunya  ekonomi  ini  banyak  anak  muda  di Kecamatan  Kuta,  Badung  mencari  cara  lain untuk menambah penghasilan atau menggandakan  penghasilan  mereka  dengan cara  mulai  belajar  untuk  berinvestasi.  Hal  ini sejalan  dengan  sasaran  utama  Bibit  yaitu menjadi aplikasi yang memudahkaan investasi bagi investor pemula.
Hampir  sebagian  besar  para  investor muda  di  Kecamatan  Kuta,  Badung  mencoba hal baru dengan memulai sesuatu yang bersifat unik  pada  saat  ini.  Mayoritas  anak  muda  di Kecamatan Kuta, Badung menganggap investasi  dalam  bentuk  saham  maupun reksadana  bukan  hal  yang  tabu  lagi  bagi mereka.  Dikarenakan  pengguna  teknologi smartphone sudah sangat canggih hingga tidak perlu lagi sulit mencari refrensi atau membaca analisis  saham  maupun  reksadana  di  Bibit pada  jaman  sekarang  ini.  Selain  itu  bentuk marketing  yang  digunakan  Bibit  membuat calon  investor  di  Kecamatan  Kuta,  Badung menjadi tertarik akan fenomena tersebut.

## 2. KAJIAN PUSTAKA DAN PEGEMBANGAN HIPOTESIS

## Viral Marketing
Viral  Marketing memiliki  kesamaan bentuk pemasaran e-mouth to mouth berbasis internet  yang  memiliki  peranan  sebagai promosi  bersifat  networking  dan  dibentuk secara  khusus  seperti  virus  yang  dapat menyebar  dan  membuat  suatu  pesan  tersebar secara  cepat  dan  efesien  dari  individu  ke individu  lainya  dengan  singkat  dan  luas  yang memberikan  balasan  secara  istimewa  kepada klienya (Wasilah & Rosyidah, 2021). Memiliki kelebihan dan kekurangan
merupakan  hal  umum  pada  setiap  strategi marketing,  begitu  pula  dengan  strategi viral marketing (Situmorang,  2010)  berikut kelebihan dari viral marketing yaitu :
1. Konsumen dapat dengan mudah
merekomendasukan individu lain untuk melakukan pembelian,
2. Viral marketing akan meminimalisasikan  biaya  pemasaran karena secara tidak langsung konsumen yang akan mendjadi promotornya,
3. Edukasi pasar menjadi tidak dibutuhkan lagi  karena  konsumen  yang  sudah memiliki keinginan untuk menyebarkan pesan merupakan konsumen yang sudah mengenal bisnis tersebut,
4. Strategi ini tidak akan menjadi pengganggu terhadap strategi lain yang sudah dijalankan oleh sebuah perusahaan Kekurangan dari viral marketing yaitu :
1. Tidak semua konsumen dapat mencerna pesan yang diberikan dengan baik
2. Produsen tidak dapat tahu apakah strategi yang digunakan berhasil atau tidak
Berdasarkan  pengertian  para  ahli  di  atas dapat  disimpulkan  bahwa viral  marketing adalah  strategi  pemasaran  yang  memiliki persamaan dengan e-mouth to mouth berbasis internet yang cara kerjanya adalah dengan cara menyebarkan  informasi  melalui  pangkalan data  interner  user.  Pada  variable viral marketing ,  indikator  yang  dipakai  adalah: pengetahuan  produk,  kejelasan  informasi, membicarakan  produk,  keterlibatan  dengan produk

## Celebrity Endorsment
(A.  Shimp,  2014)  berpendapat  bahwa celebrity  endorsement adalahmenggunakan artis  sebagai  bintang  iklan  di  media-media, mulai dari media cetak, media sosial, maupun media  televisi.  Selain  itu  selebriti  digunakan karena atribut kesohorannya termasuk ketampanan, keberanian, talenta, keanggunan, kekuatan,  yang  sering  mewakili  daya  tarik yang  diinginkan  oleh  merek  yang  mereka iklankan.  Penggunaan celebrity  endorser diharapkan  mampu  mewakili  citra  merk yangberdampak  pada  keputusan  pembelian. Kata-kata  yang  diucapkan  dan  bahkan terkadang  hanya  kharisma  dari  seorang selebriti mampumemengaruhi seseorang untuk berhenti dan mengarahkan perhatian kepadanya
Beberapa  peran  selebriti  sebagai  model iklan  yang  bisa  digunakan  perusahaan  dalam sebuah iklan menurut (Styawan, 2015):
1. Testimonial, jika  secara  personal selebriti menggunakan produk tersebut maka pihak dia bisa memberikan kesaksian tentang kualitas  maupun  benefit  dari  produk atau merek yang diiklankan tersebut,
2. Endorsement ,  ada  kalanya  selebriti diminta  untuk  membintangi  iklan produk dimana dia secara pribadi tidak ahli dalam bidang tersebut,
3. Actor, selebriti diminta untuk mempromosikan  suatu  produk  atau merek  tertentu  terkait  dengan  peran yang  sedang  ia  bintangi  dalam  suatu program tayangan tertentu.
4. Spokeperson, selebriti yang mempromosikan  produk,  merek  atau suatu  perusahaan  dalam  kurun  waktu
tertentu masuk dalam kelompok peran spokerperson.  Penampilan  mereka akan diasosiasikan dengan merek atau produk yang mereka wakili.
Penggunaan selebriti sebagai bintang iklan juga  memiliki  peranan  yang  penting  dalam membentuk personaliti merek (brand personality)  pada  sebuah  produk.  Bagi perusahaan,  personaliti  merek  ini  sangatlah penting untuk membedakannya dengan merek lain.  Personaliti  yang  demikian  oleh  selebriti harus disesuaikan dengan image produk yang diiklankan  dan  kemudian  personaliti  tersebut ditransfer  kedalam  merek  produk  yang diiklankan  sehingga  konsumen  sadar  akan keberadaan  dari  merek  tersebut.  Selain  itu, diharapkan pula dengan dibentuknya personaliti  merek  pada  sebuah  produk  dapat membantu  perusahaan  dalam  meningkatkan kinerja merek produk tersebut dipasarkan.
Berdasarkan  pengertian  para  ahli  di  atas dapat disimpulkan bahwa celebrity endorsement adalah penggunaan artis sebagai bintang iklan di media media untuk daya tarik merek untuk memasarkam produknya. Indikator dalam variable
celebrity endorsement meliputi: attractiveness (daya
tarik), trustworthiness (kepercayaan), expertise (keahlian), respect (kualitas dihargai), similarity (kesamaan dengan audience yang dituju).
Brand Image Menurut (Kotler, 2012), brand image (citra merek)  adalah  persepsi  konsumen  terhadap perusahaan atau produknya. Menurutnya citra tidak  dapat  di  tanamkan  kedalam  fikiran konsumen dengan  waktu yang singkat, dalam satu hari atau hanya menyebarkan dengan satu media. Brand  image harus  menyebarkan dengan media sebanyak mungkin disampaikan berulang-ulang,  dikarenakan  tanpa  citra  yang kuat  perusahaan  akan  mengalami  kesulitan dalam mempertahankan konsumen dan menarik konsumen baru.
Brand  image dapat  membuat  konsumen untuk mengenal produk, mengevaluasi kualitas  produk  dari  produk  tersebut,  serta dapat  membuat  pembelian  yang  tinggi. Sebagian  konsumen  biasanya  akan  memilih brand  yang  sudah  dikenal  meskipun  harga produk  tersebut  lebih  mahal.  Menurut (Styawan,  2015),  terdapat  beberapa  faktor pembentukan brand image , yaitu:
1. Kualitas  dan  mutu,  terkait  dengan kualitas  produk  yang  di  pasarkan perusahaan dengan merek tertentu
2. Dapat dipercaya atau diandalkan, terkait dengan  persepsi  masyarakat  dengan produk yang sudah dikonsumsi
3. Kegunaan,  terkait  dengan  produk  yang berfungsi dalam manfaat yang dibutuhkan konsumen
5. Pelayanan, terkait dengan layanan yang diberikan  oleh  perusahaan  kepada konsumen
6. Resiko, terkait dengan keuntungan atau kerugian yang  dialami  konsumen
terhadap suatu produk
7. Harga,  terkait  dengan  biaya  yang dikeluarkan konsumen dalam
mendapatkan produk
8. Citra  yang  dimiliki  oleh  produk  itu sendiri,  terkait  dengan  persepsi  dan informasi  apa  yang  di  alami  konsumen terhadap suatu produk
Berdasarkan  pengertian  para  ahli  di  atas dapat disimpulkan bahwa brand image adalah persepsi  konsumen  terhdapa  perusahaan  atau produknya  apakah  citra  perusahaan  atau produk itu baik atau buruk di benak konsumen. Indikator  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini adalah: professional, kesan modern, melayani semua segmen, perhatian pada konsumen.
Keputusan Pembelian
Menurut (Kotler, 2012), keputusan pembelian adalah tahap dalam proses pengambilan  keputusan  pembelian  dimana konsumen benar-benar akan membeli. Keputusan  pembelian  merupakan  kegiatan individu,  kelompok  atau  organisasi  yang terlibat  secara  langsung  dalam  pengambilan keputusan pembelian produk yang ditawarkan oleh  produsen  kepada  konsumen.  Pelanggan juga  membentuk  niat  untuk  membeli  produk dengan  melalui  tahap–tahap  dalam  keputusan pembelian. Menurut (Kotler, 2012), keputusan pembelian merupakan tahapan yang dilakukan oleh konsumen sebelum melakukan keputusan pembelian  suatu  produk.  Menurut  (Styawan, 2015), keputusan pembelian adalah pemilihan dari  dua  atau  lebih  alternative  pilihan keputusan pembelian, artinya bahwa seseorang dapat  membuat  keputusan,  harus  tersedia beberapa alternatif pilihan
Faktor  dari  keputusan  pembelian  menurut (Kotler, 2012) adalah: budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. Berdasarkan penjelasan
tersebut indicator dalam keputusan pembelian dalam  penelitian  ini  yakni:  kemantapan  pada sebuah  produk,k  ebiasaan  dalam  membeli produk, memberikan rekomendasi pada orang lain, melakukan pembelian ulang.
Gambar 3. Kerangka Berpikir Pengaruh Viral Marketing terhadap keputusan pembelian
Hasil  penelitian  (Diawati  et  al.,  2021)
menyatakan bahwa viral marketing berpengaruh  signifikan  terhadap  keptusan pembelian dipertegas oleh penelitian (Santoso &  Dwijayanti,  2022)  dan  (Tanuwijaya  & Mulyandi,  2021)  yang  menyatakan bahwa viral  marketing berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian H1: Viral  Marketing Berpengaruh  Positif Terhadap Keputusan Pembelian
Pengaruh Celebrity Endorsement Terhadap Keptusan Pembelian
Hasil  penelitian  (Kalangi  et  al.,  2019) dan (Zuraidah et al., 2020) menyatakan bahwa pengaruh celebrity  endorsement terhadap keputusan  pembelian  menunjukan  hubungan yang positif.
H2: Celebrity  Endorsement Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan Pembelian
Pengaruh Brand Image terhadap keputusan pembelian Hasil penelitian (Fitrianna &
Aurinawati,  2020)  dan  (Armayani  &  Jatra,
2019)  menyatakan  bahwa  pengaruh brand image terhadap keputusan pembelian menunjukan hubungan yang positif
H3: Brand  Image Berpengaruh  Positif
Terhadap Keputusan Pembelian H4: Viral Marketing , Celebrity Endorsement, dan Brand Image Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan Pembelian 3. METODE PENELITIAN Lokasi penelitian ini dilakukan di kecamatan Kuta, kabupaten Badung, Provinsi Bali.  Peneliti  memilih  lokasi  penelitian  ini dikarenakan  anak  muda  di  Kecamatan  Kuta memiliki  ketertarikan  yang  tinggi  untuk berinvestasi.  Investasi  yang  di  lakukan  oleh anak muda di Kecamatan Kuta bertujuan untuk kelangsungan  masa  depan  keuangan  yang lebih  baik.  Hal  ini  di  buktikan  dengan berkembangnya  jumlah  investor  pasar  modal secara  keseluruhan  di  Bali  selama  2020  dan dari total banyaknya investor yang ada di bali tahun  2020,  18%  dari  total  investor  yang  ada di bali ada di Kecamatan Kuta
Dalam  penelitian  ini  populasi  yang digunakan adalah pengguna aplikasi reksadana bibit  dan  yang  pernah  melihat advertising celebrity  endorsement dari  aplikasi  bibit  di media  sosial.  Peneliti  menggunakan  Teknik pengambilan  sampel  non  probability  yaitu purposive  sampling.  Purposive  sampling adalah  cara  pengambilan  sampel  berdasarkan karakteristik tertentu seperti : Responden yang menggunakan  aplikasi  Bibit,  responden  yang berdomisili  dan  tinggal  di  kecaamatan  Kuta, responden  yang  pernah  melihat advertising celebrity  endorsement dari  aplikasi  Bibit  di sosial media.
Sampel yang representative adalah tergantung  dari  jumlah  indikator  dikali  5 sampai  dengan  10  sebaiknya  ukuran  sampel harus  100  atau  lebih  besar.  Jumlah  indikator dalam penelitian ini adalah 16 indikator maka dapat  ditentukan  sampel  pada  penelitian  ini yaitu 17 x 6 = 102. Jenis data yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  data  kuantitatif. Data kuantitatif disini dalam bentuk kuesioner yang mengangkat sejumlah pernyataan mengenai pengaruh viral marketing, celebrity endorsement, dan brand  image terhadap keputusan  pembelian  reksadana  Aplikasi Bibit. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner, sedangkan instrument pengumpulan  data  menggunakan  uji  validitas dan  uji  reliabilitas.  Teknik  Analisa  data mengguanakan  uji  asumsi  klasik  berupa normalitas, multikolinearitas, dan heteroskedastisitas,  analisis  regresi  linear berganda  mengunakan  uji  parsial,  simultan, dan koefisien determinasi.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Tabel 1. Profil Responden
Sumber: Data diolah, 2022 Sesuai  data  tersebut  responden  sebagian besar  berumur  21-25  tahun,  ini  dapat  terjadi mengingat  pada  usia  ini  seseorang  sudah cukup  dewasa  untuk  berinvestasi  untuk  masa depan.  Jenis  kelamin  responden  dapat digunakan  sebagai  acuan  untuk  mengetahui perbandigan  minat  berinvestasi  dari  masing masing gender responden. Sesuai data tersebut responden dengan jenis kelamin laki laki lebih banyak dari pada responden perempuan hal ini dapat  terjadi  karena  laki  laki  memiliki  rasa ingin tahu yang besar untuk berinvestasi demi membangun keuangan masa depan yang ideal.
Sesuai dengan data tersebut sebagian besar responden masih berstatus mahasiswa/pelajar. Ini  dapat  terjadi  karena  anak  anak  muda sekarang  sudah  banyak  yang  mulai  belajar untuk berinvesatasi sejak dini untuk membangun  keuangan  jangka  panjangnya untuk  masa  depan.  Pendidikan  terakhir responden  dapat  digunkan  untuk  mengetahui pada skala mana pendidikan terakhir responden  dapat  menarik  minat  berinvestasi reksadana  pada  aplikasi  Bibit.  Sesuai  data tersebut  responden  sebagian  besar  memiliki pendidikan terakhir SMA/SMK.
Hasil Analisis

## Uji Validitas
Dari  hasil  Uji  Validitas  yang  di lakukan, di tunjukan bahwa Koefisien korelasi untuk setiap item pernyataan variabel memiliki skor  di  atas  0,300.  Hasil  uji  validitas  dari  17 instrument menghasilkan korelasi yang
terkecil adalah 0,400 dan yang terbesar adalah 0,632 dengan demikian dapat di katakan setiap item indikator instrument dalam penelitian ini adalah valid.
Tabel 2.
Uji Validitas
Sumber: Data diolah, 2022

## Uji Reliabilitas
Tabel  3  menunjukan  bahwa  nilai cronbanch’s  alpha  setiap  variabel.  Variabel viral  marketing sebesar  0,738,  Variabel celebrity endorsement sebesar 0,656, Variabel brand  image sebesar  0,769,  dan  Variabel keputusan  pembelian  sebesar  0,758.  dari pengujian  cronbanch’s  alpha  menunjukan semua instrumen variabel memiliki nilai lebih besar dari kriteria standar yaitu 0,600, artinya bahwa instrument sudah reliable.
Tabel 3. Uji Reliabilitas

## Sumber: Data diolah, 2022
Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk mengetahui  apakah  data  yang  di  peroleh  dari hasil penelitian berdistribusi normal atau tidak suatu  data  di  katakan  berdistribusi  normal apabila taraf signifikansinya > 0,05, sedangkan jika signifikansinya < 0,05 maka data tersebut dikatakan tidak berdistribusi normal.
Pengujian ini menggunakan Uji Kolmogorov- Smirnov.
Tabel 4.
Uji normalitas Kolmogorov-Smirnov test
Sumber: Data diolah, 2022.
Dari  nilai  signifikan  yang  di  peroleh 0,200  >  0.05  maka  dapat  di  tunjukan  bahwa data  yang  dipergunakan  memiliki  sebaran normal  secara  statistic  dan  pengolahan  data dapat di lanjutkan pada tahap selanjutnya.

## Uji Multikolinearitas
Salah satu asumsi model regresi linier adalah  tidak  adanya  korelasi  yang  sempurna atau  korelasi  yang  tidak  sempurna  tetapi relative  sangat  tinggi  dari  variabel  variabel bebas  (independen).  salah  satu  cara  untuk menyatakan  uji  multikolinearitas  dilakukan dengan melihat nilai Variance Inflation Factor (VIF)  dari  hasil  analisis  data.  Jika  VIF  >  10, maka  variabel  tersebut  memiliki  masalah multikolinearitas  dengan  variabel  bebas lainnya.  Sedangkan  jika  VIF  <  10,  maka variabel bebas tersebut tidak memiliki masalah multikolinearitas.
Tabel 5.

## Uji Multikolinearitas
Sumber: Data diolah, 2022. Dari  hasil  tabel  5  menunjukan  nilai VIF  untuk  variabel viral  marketing sebesar 4,208, variabel celebrity endorsement sebesar 1,880, Dan variabel brand image sebesar 4,153 dimana nilai VIF pada ketiga variabel tersebut <  10.  Berdasarkan  nilai  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  gejala multikolinearitas pada model regresi.

## Uji Heteroskedastisitas
Model  regresi  yang  bebas  dari Heteroskedastisitas  dapat  di  ketahui  dengan
melakukan  uji glejser yaitu dengan meregresi nilai  absolute  terhadap  variabel  terikat (dependen). Jika signifikan F dan T lebih besar dari 0,05 maka bebas dari Heteroskedastisitas.
Tabel 6.

## Uji Heteroskedastisitas
Data diolah, 2022.
Hasil  uji  Heteroskedastisitas  pada tabel  6  menunjukan  bahwa  nilai  signifikan variabel  viral  marketing  sebesar  0,633, variabel celebrity endorsement sebesar 0,254, dan variabel brand image sebesar 0,306. Nilai signifikasnsi  masing  masing  variabel  >  0,05 maka  dapat  di  simpulkan  model  regresi  tidak terjadi Heteroskedastisitas.
Analisis Regresi Linear Berganda Pada penelitian ini, pengujian hipotesis  menggunakan  analisis  regresi  linier berganda. Pengujian tesebut untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel  dependen  secaa  parsial.  Hipotesis yang  diajukan  dalam  penelitian  ini  adalah pengauh viral marketing, celebrity endorsement  dan  brand  image  terhadap keputusan  pembelian  reksadana  pada  aplikasi Bibit di Kuta. Berikut hasil analisis regresi.
Tabel 7.
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Sumber: Data diolah, 2022.
Pada  tabel  7  terlihat  nilai  koefisien konstanta  (a)  =  1,171,  koefisien viral marketing (b1)  =  0,359  variabel celebrity endorsement (b2) = 0,151 dan variabel brand image (b3) = 0,399 dengan demikian dapat di buat persamaan regresi linier berganda sebagai berikut :
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 Y = 1,171 + 0,359X1 + 0,151X2 + 0,399X3
Persamaan  regresi  di  atas  mempunyai  nilai konstanta  positif  1,171  yang  berarti  jika variabel viral marketing, celebrity endorsement dan brand  image dianggap konstan, maka nilai dari keputusan pembelian adalah  1,171.  Nilai  koefisien  regresi viral marketing dalam persamaan tersebut mempunyai  pola  pengaruh  positif.  Bila viral marketing meningkat maka keputusan pembelian  akan  meningkat,  begitu  juga sebaliknya. Koefisien viral marketing mempunyai  nilai  sebesar  0,359  artinya  setiap peningkatan viral  marketing sebesar  1  satuan maka  akan  meningkatkan  nilai  keputusan pembelian sebesar 0,359.
Nilai  koefisien  regresi celebrity endorsement dalam persamaan tersebut mempunyai  pola  pengaruh  positif.  Bila celebrity  endorsement meiningkat  maka keputusan  pembelian  akan  meningkat,  begitu juga sebaliknya.
Koefisien celebrity endorsement mempunyai  nilai  0,151  artinya setiap  pningkatan celebrity  endorsement sebesar  1  satuan,  maka  akan  meningkatkan nilai keputusan pembelian sebesar 0,151.
Nilai  koefisien  regresi brand  image dalam  persamaan  tersebut  mempunyai  pola pengaruh positif. Bila brand image meiningkat maka  keputusan  pembelian  akan  meningkat, begitu juga sebaliknya. Koefisien brand image
mempunyai nilai 0,399 artinya setiap pningkatan brand  image sebesar  1  satuan, maka  akan  meningkatkan  nilai  keputusan pembelian sebesar 0,399.

## Uji Parsial (T)
Uji  statistic  t  menunjukan  seberapa jauh pengaruh satu variabel independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel dependen.  Hipotesis  yang  diajukan  dapat diterima  apabila  nilai  signifikan  dari  nilai  a (0.055).
Tabel 8.
Uji Parsial (T)
Sumber: Data diolah, 2022
1. Berdasarkan  hasil  pengujian  secara parsial uji t pada tabel 8 di ketahui bahwa variabel viral  marketing memiliki  nilai signifikan  0,002  <  0,05  artinya  variabel
viral  marketing mempunyai  pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.  Hipotesis  pertama  (H1)  yang menyatakan bahwa variabel viral marketing mempunyai  pengaruh  positif signifikan terhadap keputusan pembelian dalam penelitian ini diterima.
2. Berdasarkan  hasil  pengujian  secara parsial uji t pada tabel  8 di ketahui bahwa variabel celebrity  endorsement memiliki nilai  signifikan  0,020  <  0,05  artinya variabel celebrity
endorsement mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hipotesis  kedua  (H2)  yang  menyatakan bahwa  variabel celebrity  endorsement mempunyai  pengaruh  positif  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  dalam penelitian ini diterima.
3. Berdasarkan  hasil  pengujian  secara parsial uji t pada tabel 8 di ketahui bahwa variabel brand  image memiliki  nilai signifikan  0,000  <  0,05  artinya  variabel brand image mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.  Hipotesis  ketiga  (H3)  yang menyatakan bahwa variabel brand image mempunyai  pengaruh  positif  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  dalam penelitian ini diterima.

## Uji Simultan (F)
Uji  F  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh variabel independen secara simultan (bersama-sama)  terhadap  variabel  dependen. Hipotesis yang diajukan dapat diterima apabila nilai signifikan < nilai a (0.05).
Tabel 9. Uji Simultan (F)
Sumber: Data diolah, 2022 Berdasarkan hasil uji f pada tabel 9 di ketahui bahwa nilai signifikan F adalah 0,000 <  0,05  artinya  variabel viral  marketing, celebrity  endorsement,  dan  brand  image secara simultan mempunyai pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. hipotesis (H4) yang menyatakan variabel viral
marketing,  celebrity  endorsement, dan brand image mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian dalam penelitian ini diteriman.

## Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi bertujuan untuk mengetahui  apakah  ada  pengaruh  antara variabel independen dengan variabel dependen digunkan koefisien determinasi, yaitu mengkuadratkan koefisien yang ditemukan.
Tabel 10.

## Hasil Koefisien Determinasi
Sumber: Data diolah, 2022 Pada tabel 10 memperlihatkan nilai R square  dalam  model  regresi  di  peroleh  0,731. Hal ini berarti kontribusi yang diberikan viral marketing,  celebrity  endorsement dan brand image secara  simultan  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian sebesar 73,1%
sedangkan  sisanya  26,9%  dipengaruhi  oleh faktor  lain  yang  tidak  termasuk  dalam penelitian ini. Pembahasan Pengaruh Viral Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Hasil  penelitian  ini  menunjukan pengaruh  positif  dan  signifikan  dari viral marketing terhadap  keputusan  pembelian reksadana  pada  aplikasi  Bibit  di  Kuta.  Nilai signifikan  yang  dimiliki  oleh  variabel viral marketing sebesar 0,002 hal tersebut
menunjukan  signifikasi  lebih  kecil  dari  0,05. Hasil  penelitian  searah  dan  sejalan  dengan (Diawati et al., 2021), (Santoso & Dwijayanti, 2022),  (Tanuwijaya  &  Mulyandi,  2021), (Zuraidah  et  al.,  2020)  yang  mengatakan bahwa terdapat pengaruh antara viral marketing terhadap keputusan pembelian.
Pengaruh  Celebrity  Endorsement  terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  Penelitian  ini  Menunjukan  pengaruh positif dan signifikan dari celebrity endorsement terhadap  Keputusan  pembelian reksadana  pada  aplikasi  Bibit  di  kuta.  Nilai signifikan yang dimiliki oleh variabel celebrity endorsement sebesar  0,020  hal  tersebut menunjukan  signifikasi  lebih  kecil  dari  0,05. Hal  ini  searah  dan  sejalan  dengan  penelitian
(Kalangi et al., 2019), (Ramadhan et al., 2020), (Olmedo  et  al.,  2020),  (Inayati  &  Azizah, 2020), (Sam & Rajagiri, 2019), dan (Zuraidah et al., 2020) yang menjelaskan bahwa celebrity endorsement berpengaruh terhadap keoutusan pembelian.  Hasil  tersebut  mengindikasikan bahwa celebrity endorsement dalam mempromosikan produk/jasa yang di promosikan mampu meningkatkan rasa percaya untuk melakukan pembelian reksadana pada aplikasi Bibit. Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukan pengaruh  positif  dan  signifikan  dari brand image terhadap keputusan pembelian reksadana  pada  aplikasi  Bibit  di  Kuta.  Nilai signifikan  yang  dimiliki  oleh  variabel brand image sebesar 0,000 hal tersebut menunjukan signifikasi  lebih  kecil  dari  0,05.  Hasil penelitian  sejalan  dengan  (Kalangi  et  al., 2019), (Fitrianna & Aurinawati, 2020), (Harto et  al.,  2021),  (Sam  &  Rajagiri,  2019), (Armayani & Jatra, 2019), dan (Damayanti et al.,  2021)  yang  mengatakan  bahwa  terdapat pengaruh positif antara brand image terhadap keputusan pembelian.
Hal  ini  di  sebabkan  karena brand image merupakan  suatu  yang  dicari  ketika membeli produk bukan hanya sekedar produk melainkan  juga  persepsi  akan  kualitas  dan gengsi yang di raih. Karena citra dan reputasi brand  yang  terjaga  maka  akan  dicari  oleh konsumen.
Pengaruh Viral Marketing, Celebrity Endorsement,  dan  Brand  Image  Terhadap

## Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pengaruh viral  marketing  (X1),  celebrity  endorsement (X2),  dan  brand  image  (X3) terhadap keputusan  pembelian  (Y)  diperoleh  F-hitung 88,581 lebih besar dari F-tabel 2,67 ini berarti hipotesis  ke  empat  yaitu viral  marketing, celebrity endorsement dan brand image secara simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian reksadana pada aplikasi Bibit di kuta diterima. Hal ini sejalan dengan penelitian (Bramantya & Jatra, 2016),
(Kurniawan  &  Susanto,  2020),  (Sari,  2017) yang  mengatakan  bahwa  terdapat  pengaruh positif  antara viral  marketing,  celebrity endorsement dan brand image secara simultan terhadap keputusan pembelian.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  penelitian  dan hasil  pembahasan,  maka  simpulan  dari penelitian ini adalah sebagai berikut : Viral  marketing berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian reksadana pada aplikasi Bibit di Kuta. Hal ini dibuktikan  dengan  niali  t-hitung  =  3,152  >  t- tabel = 1,98 dan nilai sig. = 0,002 < 0,05. Celebrity  endorsement berpengaruh  positif dan signifikan terhadap Keputusan pembelian reksadana pada aplikasi Bibit di Kuta. Hal ini dibuktikan  dengan  niali  t-hitung  =  2,370  >  t- tabel = 1,98 dan nilai sig. = 0,020 < 0,05.
Brand image berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian reksadana pada aplikasi Bibit di Kuta. Hal ini dibuktikan  dengan  niali  t-hitung  =  3,893  >  t- tabel = 1,98 dan nilai sig. = 0,000 < 0,05.
Viral  marketing,  celebrity  endorsement  dan brand image berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian reksadana  pada  aplikasi  Bibit  di  Kuta.  Hal tersebut  dibuktikan  dengan  nilai  F-hitung 88,581 > F-tabel 2,67 dan nilai sig. = 0,000 < 0,05.

## 6. REFERENSI
A.  Shimp,  T.  (2014).  A.  Shimp,  T.  (2014). Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  Dalam Periklanan Dan Promosi. https://doi.org/10.1017/CBO978110741 5324.004Komunikasi Pemasaran Terpadu  dalam  periklanan  dan  Promosi. Komunikasi Pemasaran Terpadu Dalam Periklanan Dan Promosi. Armayani, A., & Jatra, I. M. (2019). PERAN BRAND IMAGE MEMEDIASI PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE SAMSUNG DI KOTA DENPASAR. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 8 (8).
https://doi.org/10.24843/ejmunud.2019. v08.i08.p20
Bramantya,  Y.  B.,  &  Jatra,  M.  (2016).
PENGARUH CELEBRITY ENDORSER  DAN  BRAND  IMAGE TERHADAP  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis  Universitas  Udayana  (  Unud  ),
Bali  ,  Indonesia. E-Jurnal  Manajemen, Unud , 5 (3).
Damayanti,  S.,  Chan,  A.,  &  Barkah,  C.  S.
(2021). Pengaruh Social Media Marketing  terhadap  Brand  Image  My
Pangandaran  Tour  and  Travel. Jurnal Ilmu Manajemen , 9 (3).
https://doi.org/10.26740/jim.v9n3.p852- 862 Diawati,  P.,  Putri,  R.  R.,  Sugesti,  H.,  Hakim, L., & Farizki, R. (2021). Pengaruh brand ambassador dan viral marketing terhadap proses keputusan pembelian pada konsumen  marketplace. JPPI  (Jurnal Penelitian  Pendidikan  Indonesia) , 7 (4). https://doi.org/10.29210/020211245 Fitrianna,  H.,  &  Aurinawati,  D.  (2020).
Pengaruh Digital Marketing Pada Peningkatan  Brand  Awareness  Dan Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Cokelat  Monggo  di Yogyakarta. INOBIS:  Jurnal  Inovasi Bisnis  Dan  Manajemen  Indonesia , 3 (3). https://doi.org/10.31842/jurnalinobis.v3i 3.147 Gobert,  J.  D.,  &  Koedinger,  K.  R.  (2010). Using Model-Tracing to Conduct Performance  Assessment  of  Students’ Inquiry  Skills  within  a  Microworld. Society  for  Research  on  Educational Effectiveness .
Harto,  B.,  Rozak,  A.,  &  Rukmana,  A.  Y. (2021). Strategi Marketing Belah Doeren Melalui  Digital  Marketing  Terhadap Keputusan  Pembelian  Dimediasi  Brand Image. …  Administrasi  Bisnis  (e- Journal) , 7 (1).
Inayati,  R.,  &  Azizah,  T.  N.  (2020). Celebgram  Endorsement:  Does  it  Affect the  Consumption  Behavior  of  College Students?
https://doi.org/10.2991/aebmr.k.200305. 154 Kalangi,  N.  J.,  Tamengkel,  L.  F.,  &
Walangitan,  O.  F.  C.  (2019).  Pengaruh Celebrity  Endorser  Dan  Brand  Image Terhadap Keputusan Pembelian Shampoo Clear. JURNAL ADMINISTRASI BISNIS , 8 (1). https://doi.org/10.35797/jab.8.1.2019.23 499.44-54
Kotler, P. (2012). Kotler on marketing . Simon and Schuster.
Kurniawan,  C.  N.,  &  Susanto,  A.  (2020).
Pengaruh Celebrity Endorsement, Brand Image dan Testimonidi Instagram terhadap Minat Beli Konsumen.
Management & Accounting Expose , 3 (2).
Nobles,  C.,  &  Burrell,  D.  (2018).  Using
Cybersecurity  Communities  of  Practice (CoP)  to  Support  Small  and  Medium Businesses. International Conference on Innovation and Entrepreneurship .
Olmedo, A., Milner-Gulland, E. J., Challender,
D.  W.  S.,  Cugnière,  L.,  Dao,  H.  T.  T., Nguyen,  L.  B.,  Nuno,  A.,  Potier,  E., Ribadeneira,  M.,  Thomas-Walters,  L.,
Wan, A. K. Y., Wang, Y., & Veríssimo, D. (2020). A scoping review of celebrity endorsement in
environmental campaigns and evidence for its effectiveness.  In Conservation  Science and  Practice (Vol.  2,  Issue  10). https://doi.org/10.1111/csp2.261
Pradhan,  D.,  Duraipandian,  I.,  &  Sethi,  D. (2016).  Celebrity  endorsement:  How celebrity–brand–user personality congruence  affects  brand  attitude  and purchase intention. Journal of Marketing
Communications , 22 (5).
https://doi.org/10.1080/13527266.2014. 914561 Ramadhan,  A.,  Naswandi,  C.  N.,  &  Herman, C. M. (2020). Fenomena Endorsement Di Instagram Story Pada Kalangan Selebgram. Kareba Jurnal Ilmu Komunikasi , 9 (2).
Sam, P., & Rajagiri, T. A. P. (2019). Impact of Celebrity Endorsement on Brand Image a Study on Cosmetic Industry. International  Journal  in  Management and Social Science , 6 .
Santoso,  D.  S.  A.,  &  Dwijayanti,  R.  (2022).
Pengaruh  Viral  Marketing  Terhadap Keputusan Pembelian Dengankepercayaan  Konsumen  Sebagai Variabel  Intervening  (Studi  Kasus  Pada Mahasiswajurusan Pendidikanekonomiuniversitasnegeri Surabaya Pembeli Aksesoris Handphonedi Shopee). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , Volume
10 (1).
Sari,  V.  A.  (2017).  Pengaruh  Harga,  Kualitas Produk  Dan  Citra  Merek  Terhadap Keputusan  Pembelian  Teh  Siap  Minum Dalam  Kemasan  Teh  Botol  Sosro. Diponegoro University Journal Of Social And Politic, Business Administration , 12. Situmorang,  J.  R.  (2010).  Pemasaran  Viral  – Viral  Marketing. Jurnal  Administrasi Bisnis Unpar , 6 (1).
Styawan,  D.  (2015).  Pola  Komunikasi Komunitas  ALTIC  di  Jakarta  dalam Membangun  Loyalitas  Merek  Toyota Altis. Jurnal Ilmiah Universitas Bakrie . Tanuwijaya,  J.,  &  Mulyandi,  R.  (2021).
Pengaruh  Viral  Marketing  dan  Turbo Marketing Terhadap Keputusan Pembelian  Skincare  Somethinc. Jurnal Sosial Sains , 1 (5).
https://doi.org/10.36418/sosains.v1i5.81 Wasilah, F., & Rosyidah, N. (2021). Pengaruh Marketing Mix Terhadap Minat Investasi Reksadana  Syariah. EKOSIANA:  Jurnal Ekonomi Syariah , 8 (2).
Wiratmini  Ni  Putu  Eka.  (2021).  2020,  Aset LPD di Bali Turun 3 Persen. Bisnis.Com . Yanuar,  M.,  Khalik,  N.,  &  Permatasari,  I.  R. (2012).  Pengaruh  Motivasi  Pembelian Dan  Gaya  Hidup  Konsumen  Terhadap
Keputusan Pembelian Di Distro Overtoun  Malang. Jurnal  Aplikasi
Bisnis , 4 (2).
Zuraidah, Z., Pristiwa, N., & Hasibuan, D. N. (2020). PENGARUH CELEBRITY ENDORSEMENT DAN VIRAL MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE OPPO DI KALANGAN PELAJAR SMA NEGERI 2  BANDA  ACEH. Jurnal  Ilmiah Manajemen Muhammadiyah Aceh ,
10 (2). https://doi.org/10.37598/jimma.v10i2.10
02