INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024 Page  5688-5700 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Analisis Perbandingan Efektivitas Strategi Pemasaran Digital Dalam Meningkatkan Penjualan Produk UMKM di Kota Padang
Sri Mona Octafia 1 ✉ , Rida Rahim 2 , Syafrizal 3 , Hendra Lukito 4
(1)Universitas Perintis Indonesia (2)(3)(4)Universitas Andalas
Abstrak
Pemasaran digital menawarkan berbagai keunggulan seperti jangkauan yang lebih luas, biaya yang lebih  rendah,  dan  kemampuan  untuk  memantau  dan  mengukur  hasil  secara real-time.  Hal  ini menjadi  sangat penting bagi  Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah  (UMKM) yang  seringkali  memiliki keterbatasan dalam hal sumber daya dan anggaran. Kota Padang, sebagai salah satu kota besar di Indonesia, memiliki banyak UMKM yang berperan penting dalam perekonomian lokal. Penelitian ini bertujuan untuk membandingkan efektivitas tiga strategi pemasaran digital utama yakni Instagram, Facebook,  dan  TikTok  dalam  konteks  UMKM  di  Kota  Padang,  serta  melihat  bagaimana  masing- masing  strategi  tersebut  mempengaruhi  peningkatan  penjualan.  Penelitian  ini  menggunakan metode One Way Anova untuk menganalisis data yang dikumpulkan melalui survei terhadap UMKM yang aktif menggunakan strategi pemasaran digital di Kecamatan Koto Tangah Kota Padang. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  perbedaan  signifikan  dalam  efektivitas  ketiga  strategi pemasaran digital tersebut dalam meningkatkan penjualan produk UMKM di Kota Padang.
Kata Kunci: Kota Padang, Pemasaran Digital, Penjualan, UMKM

## Abstract
Digital  marketing  offers  many  advantages  such  as  wider  reach,  lower  costs,  and  the  ability  to monitor and measure results in real time. This is becoming crucial for micro, small and medium- sized enterprises (SMEs) that often have limited resources and budgets. Padang City, as one of the major cities in Indonesia, has many UMKMs that play an important role in the local economy. The  study  aims  to  compare  the  effectiveness  of  the  three  major  digital  marketing  strategies Instagram, Facebook, and TikTok in the context of UMKM in Padang City, as well as to see how each of these strategies influence sales growth. This research uses the One Way Anova method to analyze the data collected through surveys against UMKMs who are active using digital marketing strategies in Koto Tangah Kota Padang district. Research results show that there are significant differences in the effectiveness of these three digital marketing strategies in increasing sales of UMKM products in Padang City.
Keyword: City of Padang, Digital Marketing, Sales, UMKM

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  digital  telah  membawa  perubahan  signifikan  dalam berbagai  aspek  kehidupan,  termasuk  dalam  bidang  pemasaran  (Andriana  et  al.,  2020). Dalam era ini, strategi pemasaran tradisional mulai digantikan oleh strategi pemasaran digital  yang  lebih  efektif  dan  efisien  (Siti  Mulasih  &  Aep  Saefullah,  2024).  Pemasaran digital menawarkan berbagai keunggulan, seperti jangkauan yang lebih luas, biaya yang lebih  rendah,  dan  kemampuan  untuk  memantau  dan  mengukur  hasil  secara real-time (Andirwan et al., 2023). Hal ini menjadi sangat penting terutama bagi Usaha Mikro, Kecil, dan  Menengah  (UMKM)  yang  seringkali  memiliki  keterbatasan  dalam  hal  sumber  daya dan anggaran.
Kota Padang, sebagai salah satu kota besar di Indonesia, memiliki banyak UMKM yang  menjadi  tulang  punggung  perekonomian  lokal.  UMKM  di  Kota  Padang berkontribusi  besar  dalam  menciptakan  lapangan  pekerjaan  baru  dan  meningkatkan pendapatan  masyarakat  (Widia  &  Octafia,  2022).  Namun,  banyak  UMKM  yang  masih menghadapi  berbagai  tantangan  dalam  mengembangkan  usaha  mereka,  terutama dalam hal pemasaran. Di sinilah pentingnya strategi pemasaran digital bagi UMKM untuk bisa  bersaing  dan  berkembang  di  tengah  persaingan  yang  semakin  ketat  (Octafia  & Widia, 2023).
Perubahan  perilaku  konsumen  menjadi  salah  satu  alasan  utama  mengapa
pemasaran digital menjadi sangat penting bagi UMKM. Konsumen saat ini lebih banyak menghabiskan  waktu  mereka  di  dunia  digital,  baik  itu  untuk  mencari  informasi, berbelanja,  maupun  berinteraksi  dengan  teman  dan  keluarga.  Data  juga  menyebutkan bahwa Masyarakat  Indonesia bahkan telah meangkases internet  hingga  77  persen  dari total  populasi  secara  keseluruhan  (Gambar  1).  Hal  ini  memberikan  peluang  besar  bagi UMKM untuk menjangkau konsumen mereka melalui berbagai platform digital. Misalnya, media sosial telah menjadi alat yang sangat efektif untuk berinteraksi dengan konsumen, membangun  brand  awareness,  dan  mempromosikan  produk  atau  layanan  (Dharma  et al., 2022). Namun, tidak semua strategi pemasaran digital memiliki efektivitas yang sama. Beberapa  strategi  mungkin  lebih  cocok  untuk  jenis  produk  atau  layanan  tertentu, sementara yang lain mungkin lebih efektif pada waktu tertentu. Oleh karena itu, penting untuk  memahami  perbandingan  efektivitas  berbagai  strategi  pemasaran  digital  agar UMKM  dapat  memilih  strategi  yang  paling  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  karakteristik usaha mereka.
Sumber: we are social, 2024
Gambar 1. Data tren penguna internet dan media sosial pada tahun 2023 di Indonesia
Berbagai  strategi  pemasaran  digital  seperti  penggunaan media  sosial,  email marketing,  dan  search  engine  optimization  (SEO)  telah  terbukti  efektif  dalam meningkatkan  penjualan  produk  UMKM  di  berbagai  daerah  (Fadhilah  &  Pratiwi,  2021).
Namun,  belum  banyak  penelitian  yang  secara  khusus  membahas  perbandingan efektivitas  berbagai  strategi  pemasaran  digital  dalam  konteks  UMKM  di  Kota  Padang. Oleh  karena  itu,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengisi  kekosongan  tersebut  dengan melakukan  analisis  terhadap  berbagai  strategi  pemasaran  digital  yang  digunakan  oleh UMKM  di  Kota  Padang  dan  melihat  bagaimana  masing-masing  strategi  tersebut mempengaruhi peningkatan penjualan.
Pemasaran digital ( digital marketing) telah menjadi komponen kunci dalam strategi bisnis  modern.  Pemasaran  digital  didefenisikan  sebagai  upaya  untuk  mempromosikan produk atau layanan melalui media digital, seperti internet, media sosial, dan perangkat mobile (Bala & Verma, 2018). Pemasaran digital memungkinkan bisnis untuk menjangkau audiens  yang  lebih  luas  dengan  biaya  yang  lebih  rendah  dibandingkan  pemasaran tradisional.  Pemasaran  digital  juga  memberikan  kemampuan  untuk  memantau  dan menganalisis  data  secara  real-time,  sehingga  perusahaan  dapat  mengoptimalkan kampanye pemasaran mereka (Veleva & Tsvetanova, 2020).
Pemasaran  Digital  adalah  promosi  dan  pencarian  pasar  melalui  media  digital, seperti  jejaring  sosial  (Andirwan  et  al.,  2023).  Dunia  maya  sekarang  memungkinkan orang-orang  di  seluruh  dunia  terhubung  melalui  perangkat.  Pemasaran  digital  yang biasanya  terdiri  dari  pemasaran  interaktif  dan  terpadu,  memudahkan  interaksi  antara produsen,  perantara  pasar,  dan  calon  konsumen.  Di  satu  sisi,  memudahkan  pebisnis untuk mengamati dan memenuhi kebutuhan dan keinginan calon konsumen; di sisi lain, calon konsumen, dengan menjelajah dunia maya, dapat lebih mudah menemukan dan mendapatkan informasi tentang produk. Keputusan pembelian yang dibuat oleh pembeli sekarang didasarkan pada hasil pencarian mereka.
Pemasaran  digital  dapat  menjangkau  masyarakat  di  mana  pun  mereka  berada tanpa  batasan  waktu  atau  lokasi  (Andirwan  et  al.,  2023).  Karena  kemampuan  baru konsumen  untuk  mengikuti  arus  digital,  banyak  bisnis  mulai  meninggalkan  model pemasaran  konvensional  dan  beralih  ke digital  marketing.  Bisnis  semakin  banyak  yang menggunakan  media  sosial  sebagai  sarana  pemasaran,  baik  bisnis  baru  maupun  yang sudah  lama  berdiri,  menggunakan  media  sosial  untuk  melengkapi  strategi  pemasaran tradisional (Olson et al., 2021).
Dalam  dunia  yang  semakin  terhubung,  kemampuan  untuk  beradaptasi  dengan teknologi dan tren pemasaran digital adalah kunci untuk tetap relevan dan kompetitif di pasar (Bala & Verma, 2018). Dengan memanfaatkan berbagai alat dan teknik pemasaran
digital,  perusahaan  dapat  menjangkau  audiens  yang  lebih  luas,  mengukur  dan meningkatkan  efektivitas  kampanye  mereka,  serta  berinteraksi  langsung  dengan pelanggan.  Berikut  alasan  kenapa  pentingnya  pemasaran  digital  yaitu  jangkauan  yang lebih luas; biaya efektif; pengukuran yang lebih baik; targeting yang lebih tepat; interaksi yang  lebih  baik  dengan  pelanggan;  serta  adaptabilitas  dan  fleksibilitas  (Dolega  et  al., 2021).
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  memiliki  peran  penting  dalam perekonomian, terutama di negara berkembang seperti Indonesia. Namun, UMKM sering kali  menghadapi  berbagai  tantangan,  seperti  keterbatasan  sumber  daya  dan kemampuan pemasaran. Pemasaran digital dapat menjadi solusi efektif untuk mengatasi tantangan  tersebut  dengan  menyediakan  platform  yang  mudah  diakses  dan  efisien untuk mempromosikan produk dan layanan (Fadhilah & Pratiwi, 2021). Pemusatan digital mengacu pada penggunaan teknologi digital, seperti aplikasi seluler, media sosial, mesin pencarian,  dan  pemasaran  email,  untuk  mempromosikan  barang  atau  layanan.  Karena rendahnya  biaya  dan  kemampuan  untuk  menjangkau  audiens  yang  lebih  luas, pemasaran  digital  telah  menjadi  semakin  populer  di  kalangan  UMKM.  Selain  itu,  telah terbukti bahwa pemasaran digital menguntungkan kinerja pemasaran UMKM (Rombo et al., 2022).
Social Media Marketing (SMM) adalah proses menggunakan platform media sosial untuk  mempromosikan  produk,  layanan,  atau  merek(Haeruddin  et  al.,  2023).  Ini melibatkan pembuatan dan pembagian konten yang relevan dan menarik untuk terlibat dengan audiens target. Platform populer seperti Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, dan  TikTok  digunakan  untuk  menjangkau  dan  berinteraksi  dengan  pelanggan,  serta membangun  hubungan  yang  lebih  kuat.  Manfaat  utama  SMM  termasuk  peningkatan brand awareness, peningkatan lalu lintas situs web, dan peningkatan penjualan.
Strategi SMM yang efektif dimulai dengan memahami audiens target dan memilih platform  yang  paling  relevan.  Setelah  itu,  perusahaan  harus  membuat  konten  yang sesuai dengan minat dan kebutuhan audiens. Konten dapat berupa teks, gambar, video, infografis,  atau  konten  interaktif  lainnya  (Dolega  et  al.,  2021).  Selain  itu,  menggunakan fitur-fitur  khusus  platform  seperti Stories,  live  streaming,  dan  iklan  berbayar  dapat meningkatkan  keterlibatan.  Penting  juga  untuk  memantau  dan  menganalisis  kinerja konten  untuk  memahami  apa  yang  berfungsi  dan  melakukan  penyesuaian  yang diperlukan  (Jaya  &  Raya,  2022).  Membuat  konten  yang  menarik  adalah  kunci  dalam
SMM.  Konten  harus  informatif,  menghibur,  atau  inspiratif  untuk  menarik  perhatian audiens.  Penggunaan  visual  yang  menarik,  pesan  yang  jelas,  dan  panggilan  untuk bertindak  yang  efektif  dapat  meningkatkan  engagement.  Selain  itu,  interaksi  langsung dengan  audiens  melalui  komentar,  pesan  langsung,  dan  sesi  tanya  jawab  dapat membantu  membangun  hubungan  yang  lebih  kuat.  Merespon  cepat  terhadap pertanyaan dari audiens.
Social  media  marketing  (SMM)  memiliki  dampak  signifikan  terhadap  penjualan UMKM dengan meningkatkan brand awareness (Li et al., 2021). Melalui platform seperti Facebook,  Instagram,  dan  TikTok,  UMKM  dapat  mempromosikan  produk  dan  layanan mereka kepada audiens yang lebih luas. Konten yang menarik dan konsisten membuat merek  lebih  dikenal,  membantu  UMKM  membangun  kehadiran  yang  kuat  di  pasar. Ketika  lebih  banyak  orang  mengenal  dan  mengenali  merek,  peluang  untuk  menarik pelanggan baru dan mendorong penjualan meningkat.
SMM  dapat  mengarahkan  lalu  lintas  yang  signifikan  ke  situs  web  UMKM,  yang merupakan  langkah  penting  dalam  meningkatkan  penjualan.  Dengan  membagikan tautan ke produk, promosi, atau konten blog, UMKM dapat mendorong pengikut media sosial  untuk  mengunjungi  situs  web  mereka.  Semakin  banyak  pengunjung  situs  web, semakin tinggi kemungkinan mereka akan melakukan pembelian. Selain itu, penggunaan fitur  seperti  "Shop  Now"  di  Instagram  dan  Facebook  memungkinkan  pelanggan melakukan  pembelian  langsung  dari  platform  media  sosial,  membuat  proses  lebih mudah dan cepat.
H0  :  Tidak  terdapat  perbedaan  signifikan  dalam  efektivitas  strategi  pemasaran  digital (instagram, facebook dan tiktok) dalam meningkatkan penjualan produk UMKM di Kota Padang.
H1:  Terdapat  perbedaan  signifikan  dalam  efektivitas  strategi  pemasaran  digital (instagram, facebook dan tiktok) dalam meningkatkan penjualan produk UMKM di Kota Padang.
Penelitian  ini  akan  membandingkan  efektivitas  tiga  strategi  pemasaran  digital utama yakni  melalui platform  instagram, facebook dan tiktok  dalam konteks  UMKM di Kota  Padang.  Peningkatan  penjualan  akan  diukur  sebagai  indikator  efektivitas  dari masing-masing  strategi.  Sehingga  akan  memberikan  gambaran  yang  komprehensif tentang  efektivitas  berbagai  strategi  pemasaran  digital  dalam  meningkatkan  penjualan produk  UMKM  di  Kota  Padang.  Selain  itu  penelitian  ini  juga  diharapkan  dapat
memberikan  wawasan  yang  berharga  bagi  UMKM,  pembuat  kebijakan,  dan  para pemasar digital dalam mengoptimalkan penggunaan pemasaran digital untuk mencapai tujuan mereka. Dengan demikian, UMKM di Kota Padang dapat lebih berkembang dan berkontribusi lebih besar bagi perekonomian lokal dan nasional.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dianalisis  menggunakan  metode  One  Way  Anova  untuk  menyelidiki secara mendalam masalah tingkat penjualan yang dipengaruhi oleh strategi pemasaran digital  pada  UMKM  di  Koto  Tangah  Kota  Padang.  Analisis  ini  menggunakan  kuisioner untuk mengumpulkan data primer dari penelitian ini. Observasi untuk pengumpulan data penelitian dilakukan di Kecamatan Koto Tangah Kota Padang dengan melakukan survei terhadap  UMKM  dengan  kriteria  masih  aktif  dan  menggunakan  strategi  pemasaran digital dalam menjalankan usaha. Variabel operasional yang digunakan dalam penelitian ini  adalah  variabel  independen  yakni  strategi  pemasaran  digital  dengan  3  kelompok yakni  (instagram,  facebook  dan  tiktok);  serta  variabel  dependen  nya  adalah  jumlah produk yang terjual.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Statistik Deskriptive Tabel 1. Descriptive Statistic
N  Mean Std. Deviatio n Std. Error 95% Confidence Interval for Mean Minimu m Maximu m Lower Bound Upper Bound Instagram 16  65.94 15.818 3.954 57.51 74.37 35 90 Facebook 9  47.44 9.356 3.119 40.25 54.64 35 60 Tiktok 15 68.47 13.559 3.501 60.96 75.98 45 93 Total 40 62.73 15.842 2.505 57.66 67.79 35 93
Sumber : Diolah peneliti (2024)
Penelitian ini melibatkan 40 UMKM di Koto Tangah Kota Padang yang menganalisis strategi  pemasaran  menggunakan  3  platform  yaitu  Instagram,  Facebook  dan  Tiktok (Tabel  1).  Penelitian  ini  akan  menjelaskan  mengenai  hasil  pengolahan  data  yang
tergabung  dalam  hasil  uji  deskriptif,  uji  normalitas,  uji  homogenitas  dan  terakhir dilengkapi  dnegan  uji  model.    Dalam  uji  statistic  data  mengungkapkan  bahwa  UMKM secara dominan lebih memilih untuk menggunakan Instagram dan tiktok. Hal ini terlihat dari  jumlah  pengguna,  dimana  Istagram  digunakan  sebanyak  16  UMKM  dan  Tiktok sebanyak  15  UMKM.  Dua  platform  ini  juga  memberikan  hasil  penjualan  yang  lebih maksimal  dibanding  lainnya.  Untuk  membandingkan  strategi  yang  paling  efektif,  kita dapat  melihat  dari  hasil  penjualan  UMKM.  Dari  angka  minimum  dan  maximum menjelaskan  hasil  penjualan  terkecil  dan  juga  terbesar  dari  masing-masing  platform. Walaupun pengguna tiktok merupakan pengguna terbesar urutan kedua, namun UMKM mampu memaksimalkan penjualan dengan baik.
Selain  itu  hasil  uji  data  dalam  penelitian  ini  bisa  dikatakan  terdistribusi  normal terlihat dari perbandingan antara nilai rata-rata dengan standar deviasi nya. Dimana data dikatakan  terdistribusi  normal  jika  nilai  rata-rata  dari  masing-masing  kelompok  lebih besar  (>)  dari  nilai  standar  deviasinya.  Berdasarkan  hasil  data  tersebut  terlihat  bahwa instagram, facebook dan tiktok memiliki nilai rata-rata lebih besar dari pada nilai standar deviasinya. Hal ini mengindikasikan bahwa data penelitian ini terdistribusi normal.
Uji Homogenitas
Tabel 2. Lavene’s Test Levene Statistic df1 df2 Sig. Penjualan  Based on Mean .938 2 37 .400 Based on Median .946 2 37 .397 Based on Median and with adjusted df .946 2 32.810 .399 Based on trimmed mean .961 2 37 .392
Sumber : Diolah peneliti (2024)
Lavene’s  test  merupakan  test  yang  dilakukan  untuk  melihat  homogenitas  dari setiap variabel dari penelitian, dimana jika nilai signifikansi > 0.05 maka bisa dikatakan varian antar grup berbeda secara signifikan. Hail uji Lavene’s test dapat dijelaskan dalam tabel  2  dimana  nilai  signifikansi  dari Lavene’s  Test  of  Equality  of  Error  Variance  nya adalah  besar  dari  0.05.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  varian  ketiga  kelompok  ini berbeda secara signifikan sehingga uji Anova valid untuk dilakukan.
Uji Model
Tabel 3. Output ANOVA Penjualan Sum of Squares df Mean Square F Sig. Between Groups 2761.082 2 1380.541 7.269 .002 Within Groups 7026.893 37 189.916 Total 9787.975 39

## Sumber : Diolah peneliti (2024)
Tabel  3  memperlihatkan  hasil  dari  output  One  Way  ANOVA  dari  penelitian  ini bernilai siginifikan. Hasil uji t ini memperlihatkan apakah ada perbedaan penjualan dari ketiga kelompok strategi pemasaran digital tersebut. Berdasarkan tabel tersebut terlihat bahwa  nilai  P  value  adalah  0.02,  artinya  Ho  ditolak.  Hal  ini  mengisyaratkan  terdapat perbedaan  signifikan  dalam  efektivitas  strategi  pemasaran  digital  (instagram,  facebook dan tiktok) dalam meningkatkan penjualan produk UMKM di Kota Padang. Temuan ini menjelaskan  bahwa  dengan  menggunakan  strategi  pemasaran  digital  dalam  aktivitas pemasaran  oleh  UMKM  akan  berdampak  positif  terhadap  tingkat  penjualan  produk mereka (Dharma et  al.,  2022). Dimana pemilihan strategi pemasaran digital yang tepat akan  membantu  para  pelaku  UMKM  untuk  meningkatkan  efektivitas  pemasaran  dan mencapai  tujuan  bisnis  mereka  (Siti  Mulasih  &  Aep  Saefullah,  2024).  Sehingga  sangat penting  untuk  menentukan  strategi  yang  tepat  untuk  mendukung  penjualan  melalui pemasaran digital. Tak hanya itu,  strategi yang tepat harus di dukung oleh komunikasi yang menarik ke pelanggan. Hal ini akan menjadi salah satu daya Tarik yang besar.

## Tabel 4. Post Hoc Test
Dependent Variable:   Penjualan
(I) Strategi Pemasara n Digital (J) Strategi Pemasara n Digital Mean Differen ce (I-J) Std. Error Sig. 95% Confidence Interval Lower Bound Upper Bound B Instagram  Facebook 18.493 * 5.742  .008 4.09 32.89
onfer roni Tiktok -2.529 4.95 3 1.00 0 -14.95 9.89 Facebook Instagram -18.493 * 5.742  .008 -32.89 -4.09 Tiktok -21.022 * 5.811  .003 -35.59 -6.45 Tiktok Instagram 2.529 4.95 3 1.00 0 -9.89 14.95 Facebook 21.022 * 5.811  .003 6.45 35.59 G ames - How ell
Instagram  Facebook 18.493 * 5.036  .004 5.88 31.11 Tiktok -2.529  5.281  .882 -15.58 10.52 Facebook Instagram -18.493 * 5.036  .004 -31.11 -5.88 Tiktok -21.022 * 4.68 8 .001 -32.82 -9.22 Tiktok Instagram 2.529  5.281  .882 -10.52 15.58 Facebook 21.022 * 4.68 8 .001 9.22 32.82
*. The mean difference is significant at the 0.05 level.
Sumber : Diolah peneliti (2024)
Tes  Post  Hoc  dalam  Anova  adalah  analisis  tambahan  yang  dilakukan  setelah menemukan  hasil  yang  signifikan  dalam  analisis  Anova.  Tes  ini  digunakan  untuk menentukan apakah terdapat perbedaan yang signifikan antara rata-rata dari beberapa kelompok. Karena hasil dari uji Anova dari penelitian ini menunjukkan adanya perbedaan yang  artinya  H1  diterima,  maka  untuk  melihat  kelompok  mana  saja  yang  terdapat perbedaan signifikan terlihat pada tabel 4.
Berdasarkan  tabel  tersebut  memperlihatkan  bahwa  adanya  perbedaan  penjualan UMKM  yang  menggunakan  platform  instagram,  facebook  dan  tiktok.  Perbedaan penjualan produk antara UMKM yang menggunakan strategi pemasaran digital dengan platform  instagram  dan  facebook  memiliki  signifikansi  sebesar  0.008  <  0.05  dengan perbedaan  rata-rata  sebesar  18.493  point.  Selain  itu  juga  terdapat  perbedaan  yang signifikan penjualan produk oleh UMKM yang menggunakan strategi pemasaran antara facebook dengan tiktok sebesar 0.03 dengan nilai perbedaan rata-rata nya yakni 21.022 point. Sedangkan UMKM yang menggunakan tiktok dan instagram memiliki perbedaan yang  tidak  signifikan  terhadap  penjualan  produk  mereka,  artinya  baik  menggunakan instagram atau tiktok produk yang terjual hampir sama bagi UMKM tersebut.

## SIMPULAN
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  digital  yang  berbeda memiliki  dampak  signifikan  terhadap  penjualan  produk  UMKM  di  Kota  Padang.  Hasil analisis  menggunakan  metode  One  Way  Anova  menunjukkan  bahwa  terdapat perbedaan yang signifikan dalam efektivitas strategi pemasaran digital yang diterapkan, dengan nilai P value sebesar 0,02, yang menunjukkan bahwa Ho ditolak. Dari hasil ini, dapat  disimpulkan  bahwa  penggunaan  platform  Instagram,  Facebook,  dan  TikTok memberikan hasil yang berbeda dalam meningkatkan penjualan produk UMKM .
UMKM  yang  menggunakan  platform  Instagram  menunjukkan  penjualan  rata-rata tertinggi dibandingkan dengan Facebook dan TikTok. Hal ini mungkin disebabkan oleh kemampuan  Instagram  untuk  menampilkan  konten  visual  yang  menarik  dan  interaktif, yang  lebih  efektif  dalam  menarik  perhatian  konsumen.  Sementara  itu,  Facebook, meskipun  memiliki  basis  pengguna  yang  besar,  mungkin  kurang  efektif  dibandingkan Instagram  dalam  menarik  minat  konsumen  untuk  produk  UMKM.  TikTok  juga menunjukkan hasil yang baik dalam penjualan, yang bisa jadi karena popularitasnya yang meningkat dan kemampuan untuk menjangkau audiens yang lebih muda dan dinamis .
Temuan ini menegaskan pentingnya bagi UMKM untuk memilih strategi pemasaran digital yang tepat sesuai dengan karakteristik produk dan target pasar mereka. Pemilihan platform  yang  tepat  dan  strategi  konten  yang  sesuai  dapat  meningkatkan  efektivitas pemasaran  dan  membantu  UMKM  mencapai  tujuan  penjualan  mereka.  Dengan memahami  perbedaan  efektivitas  dari  masing-masing  platform,  UMKM  dapat merancang  kampanye  pemasaran  yang  lebih  efisien  dan  berhasil,  sehingga meningkatkan  daya  saing  dan  pertumbuhan  bisnis  mereka  di  pasar  yang  semakin kompetitif .

## DAFTAR PUSTAKA
Andirwan, A., Asmilita, V., Zhafran, M., Syaiful, A., & Beddu, M. (2023). Strategi Pemasaran Digital :  Inovasi  Untuk  Maksimalkan  Penjualan  Produk  Konsumen  Di  Era  Digital.
Jimat: Jurnal Ilmiah Multidisiplin Amsir, 2(1), 155–166.
Https://Journal.Stieamsir.Ac.Id/Index.Php/Abrj/Article/View/405
Andriana,  N.  A.,  Lu,  C.,  Kuswoyo,  C.,  Maranatha,  U.  K.,  &  Lu,  C.  (2020).  Efektivitas Pemasaran  Media  Sosial  Tiktok  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan  Di
Perusahaan  (Studi  Kasus  Pada  Perusahaan  X). Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Bisnis  Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi, 10(3), 1683–1693.
Bala, M., & Verma, D. (2018). A Critical Review Of Digital Marketing Paper Type: - Review And Viewpoint. International Journal Of Management, It & Engineering, 8(10), 321– 339.
Dharma,  B.,  Sari,  L.  P.,  &  Pulungan,  Z.  G.  (2022).  Pengaruh  Media  Sosial  Terhadap Keberhasilan Usaha. Jurnal Penelitian Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 1(4), 216–225.
Dolega,  L.,  Rowe,  F.,  &  Branagan,  E.  (2021).  Going  Digital?  The  Impact  Of  Social  Media Marketing  On  Retail  Website  Traffic,  Orders  And  Sales. Journal  Of  Retailing  And Consumer Services, 60(February 2020), 102501.
Https://Doi.Org/10.1016/J.Jretconser.2021.102501
Fadhilah, D. A., & Pratiwi, T. (2021). Strategi Pemasaran Produk Umkm Melalui Penerapan Digital Marketing (Studi Kasus Pada Kelompok Usaha “Kremes Ubi” Di Desa Cibunar, Kecamatan  Rancakalong,  Sumedang). Coopetition:  Jurnal  Ilmiah  Manajemen,  Xii(1),
17–22.
Haeruddin,  N.,  Wahida,  A.,  &  Maming,  R.  (2023).  Peran  Media  Sosial  Dan  E-Commerce Bagi  Umkm  Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan. Jesya,  6(1),  625–637. Https://Doi.Org/10.36778/Jesya.V6i1.962
Jaya,  U.  A.,  &  Raya,  A.  N.  (2022).  Pengaruh  E-Commerce  Dan  Media  Sosial  Terhadap Penjualan  Umkm  Di  Era  Pandemi  (  Studi  Kasus  Desa  Cibolang  )  Pendahuluan Penyebaran  Virus  Covid-19  Atau  Biasa  Disebut  Corona  Hingga  Saat  Ini  Masih Menjadi  Sebuah Permasalahan Yang Terjadi Di Berbagai Belahan Du. Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan, 2(1), 378–387.
Li,  F.,  Larimo,  J.,  &  Leonidou,  L.  C.  (2021).  Social  Media  Marketing  Strategy:  Definition, Conceptualization,  Taxonomy,  Validation,  And  Future  Agenda. Journal  Of  The Academy  Of  Marketing  Science,  49(1),  51–70.  Https://Doi.Org/10.1007/S11747-020- 00733-3
Octafia,  S.  M.,  &  Widia,  E.  (2023).  Analisis  Technology  Acceptance  Model  (Tam) Berdasarkan Partisipasi Umkm Perempuan: Kajian Studi Kota Padang. Jurnal Inovasi Pendidikan Ekonomi (Jipe), 13(2), 102. Https://Doi.Org/10.24036/011261010
Olson, E. M., Olson, K. M., Czaplewski, A. J., & Key, T. M. (2021). Business Strategy And The Management  Of  Digital  Marketing. Business  Horizons,  64(2),  285–293. Https://Doi.Org/10.1016/J.Bushor.2020.12.004
Rombo,  Y.  R.,  Waani,  F.  J.,  &  Lesawengen,  L.  (2022).  Dampak  Media  Sosial  Terhadap Penjualan  Online  Pada  Masa  Pandemi  Covid-19  Di  Desa  Sanda  Bilik  Kecamatan Makale Selatan Kabupaten Tana Toraja. Jurnal Ilmiah Society, 2(3), 1–9.
Siti  Mulasih,  &  Aep  Saefullah.  (2024).  Tren  Pemasaran  Digital:  Analisis  Perbandingan Platform  Media  Sosial  Facebook  Ads  Dan  Google  Ads. Jurnal  Riset  Rumpun  Ilmu Ekonomi, 3(1), 89–101. Https://Doi.Org/10.55606/Jurrie.V3i1.2768
Veleva,  S.  S.,  &  Tsvetanova,  A.  I.  (2020).  Characteristics  Of  The  Digital  Marketing Advantages  And  Disadvantages. Iop  Conference  Series:  Materials  Science  And Engineering, 940(1). Https://Doi.Org/10.1088/1757-899x/940/1/012065
Widia,  E.,  &  Octafia,  S.  M.  (2022).  Eksistensi  Umkm  Perempuan  Di  Masa  Krisis:  Kajian Tantangan Dan Peluang Di Koto Tangah Kota Padang. Journal Of Applied Business And Economic (Jabe), 9, 111–126.