e-ISSN: 2621-153X
http://journal.umg.ac.id/index.php/jre
Vol. 6 No. (2) 2023, 138-152

## PERAN PROMOSI DAN KESADARAN MEREK DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN DI MARKETPLACE “ALADINMALL”
Inggrid Yohana 1 , Annisa Retno Utami 2*
1,2 Universitas Sahid annisa_utami@usahid.ac.id

## Abstract
Keyword: Promotion; Brand Awareness; Purchase Decision; AladinMall

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  informasi  di  era  globalisasi  berkembang  sangat  pesat  dan mempengaruhi  bisnis  industri  secara  global.  Teknologi  juga  secara  bertahap  mengalami penyempurnaan  dan  semakin  canggih.  Berbagai  informasi  semakin  mudah  diakses  oleh masyarakat  dengan  memanfaatkan  internet.  Aktivitas  yang  dilakukan  pengguna  internet, salah satunya adalah berbelanja.
Perilaku belanja masyarakat di Indonesia mulai bergeser, di mana berawal dari belanja di pasar tradisional & modern kini beralih menuju pasar digital ( online ). Berdasarkan Tabel 1., maka  nilai  transaksi marketplace di  Indonesia  sejak  Tahun  2018  sampai  Tahun  2022  terjadi peningkatan pada setiap tahunnya.
Tabel 1. Nilai Transaksi Marketplace di Indonesia (Tahun 2018 - Tahun 2022 Tahun Jumlah Persentase (%) 2018 Rp 106 triliun - 2019 Rp 206 triliun 94 2020 Rp 266 triliun 29 2021 Rp 403 triliun 52 2022 Rp 530 triliun 32 Sumber: Dataindonesia.id (2022)
Diambil dari: https://dataindonesia.id/digital/detail/transaksi-ecommerce-ditaksir-capai-rp530- triliun-pada-2022
Peningkatan nilai transaksi marketplace adalah sebesar 94% pada Tahun 2018 sampai Tahun 2019. Platform pasar digital, seperti: online shop , e-commerce dan marketplace merupakan pilihan menu  untuk  berbelanja online dan  dapat  dilakukan  kapan  saja  dan  di  mana  saja  dengan
Cheeck for Update
The  aim  of  this  research  is  to  analyze  promotions,  brand  awareness  and purchasing  decisions  at  "AladinMall"  and  to  determine  the  influence  of promotions and brand awareness on purchasing decisions at "AladinMall" partially & simultaneously. The method used is descriptive quantitative with multiple  linear  regression  analysis.  Sample  used  "slovin"  method  and obtained 100 respondents with a sample criteria being “AladinMall” users and  having  made transactions  at  “AladinMall”.  The  results  show that the "AladinMall" promotion to customers is interesting to see, such as a lottery or giveaway for Instagram and Tiktok users. Meanwhile, in terms of brand awareness, "AladinMall" has high users, especially in brand recognition. For purchasing decisions” also has many payment method users. Based on the research  results,  it  was  found  that  promotion  and  brand  awareness  can influence purchasing decisions at "AladinMall".
Affiliasi
1. Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Sahid, Jakarta 2. Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Sahid, Jakarta
Histori Artikel Received: 7 Juni 2023 Reviewed: 15 Agustus 2023 Revised:
23 Agustus 2023 Accepted: 30 Agustus 2023 7 Pebruari 2023
mudah. Marketplace menawarkan  kemudahan  untuk  bertransaksi  atau  belanja.  Adanya kecenderungan seseorang dalam memenuhi kebutuhannya memilih cara instan dan praktis.
Belanja, melalui marketplace menawarkan promosi menarik, harga bersaing serta fitur ulasan  pengguna  yang  memberikan  kepercayaan  bagi  pengguna  ketika  berbelanja online. Banyak  bermunculan.  Bahkan  beberapa marketplace telah  memiliki  pengunjung  terbanyak. Beberapa marketplace terkemuka di Indonesia untuk kuartal pertama Tahun 2022 ditunjukkan pada Tabel 2., berikut ini:
Tabel 2. TOP 10 Marketplace di Indonesia (2022*) Toko Online Pengunjung Web Bulanan Tokopedia 157.233.300 Shopee 132.776.700 Lazada 24.686.700 Bukalapak 23.097.700 Orami 19.953.300 Blibli 16.326.700 Ralali 8.883.300 Zalora 2.776.700 JD.id 2.546.700 Bhineka 2.360.000
Sumber: Survei iprice.co.id, 2022
https://dataindonesia.id/digital/detail/daftar-ecommerce-dengan-pengunjung-terbanyak-per- kuartal-i2022 diakses pada 30 Juli 2023
Jumlah pengunjung bulanan pada platform marketplace tertinggi terdapat pada “Tokopedia” sebesar 157.233.300 dan menjadi toko online paling diminati. Kemudian, diikuti oleh” Shopee” sebesar  132.776.700    pada  peringkat  kedua. “AladinMall”  belum  tergolong  pada top 10 marketplace di Indonesia. Demikian, menjadi dasar informasi bermanfaat bagi penelitian ini. “AladinMall” sebagai bagian “Mister Aladin” dan juga merupakan perusahaan online pertama  dengan  nama  “online travel  agent ”.  Otoritas  “ travel  agent ” online berada  di  bawah naungan “MNC Group, di mana peluncurannya dilaksanakan pada Bulan November, Tahun 2015. Produk yang ditawarkan travel agent ” online , antara lain adalah: pemesanan hotel, tiket perjalanan,  dan  tiket  rekreasi.  Perkembangan marketplace di  Indonesia  telah  memberikan peluang bagi “Mister Aladin” untuk memperluas jaringan bisnis  pada industri marketplace , yaitu adanya peluncuran “AladinMall”.
Lima  tahun  menjalankan  usaha  sebagai online  travel  agent ,  AladinMall”  mengalami kelemahan  dalam  bersaing  secara online ,  diantaranya  masalah  promosi  yang  masih  belum optimal dan kesadaran merek tentang “AladinMall” masih rendah karena masih banyak yang salah persepsi bahwa “AladinMall” sama dengan “MisterAladin. Hasil survei pra-penelitian terhadap 20 responden, diketahui bahwa sebesar 90% responden telah mengetahui “Mister Aladin”,  sedangkan  responden  yang  mengetahui  “AladinMall”  hanya  sebesar  30%.  Hasil survei  tersebut  menunjukan  bahwa  ingatan  responden  terkait  merek  “AladinMall”  masih tergolong  rendah,  sementara  “AladinMall”  sudah  melakukan  upaya  terus  -  menerus menerapkan strategi promosi.
Beberapa marketplace sebagai pesaing “AladinMall”, diantaranya yaitu: “Traveloka”, “Tiket.com”  dan  “Agoda”.  “Mister  Aladin”  sejak  Bulan  Desember  di  Tahun  2020  telah mengembangkan layanannya sebagai marketplace yang menyediakan aneka layanan lainnya. “AladinMall”  tidak  hanya memfokuskan  pada  pemesanan  hotel,  tiket  perjalanan  dan  tiket rekreasi, tetapi juga menyediakan layanan pembelian produk kebutuhan sehari – hari, seperti: makanan, minuman, produk kesehatan, pakaian, aksesoris, elektronik, perlengkapan dapur, dan  logam  mulia.  Upaya  ini  dilakukan  agar  dapat  meningkatkan  transaksi  belanja online
masyarakat umumnya  dalam  pemenuhan  kebutuhan  untuk  memenuhi  berbagai kebutuhannya dalam satu aplikasi.
“AladinMall” sebagai pemain baru dalam bisnis marketplace , sehingga membutuhkan terobosan agar memperoleh perhatian dari  pengguna. Bauran pemasaran, melalui  promosi adalah bentuk upaya perusahaan menarik perhatian konsumen. Promosi dilakukan dengan memberikan  hadiah  bagi  pengguna  pertama,  seperti:  potongan  harga  ( flashsale,  payday), giveaway, gratis ongkir, tebus murah dan lain sebagainya. Tujuan promosi oleh “AladinMall” adalah  untuk mendapatkan  kesadaran merek  dan  bukan  sekedar  meningkatkan  penjualan jangka pendek yang bersifat sementara.
Salah  satu  bentuk  pemasaran  digital  yang  dikelola  perusahaan  adalah  promosi, melalui  media  “Whatsapp”,  “Instagram”  serta  media  sosial  lainnya  secara  gencar.  Tujuan pemanfaatan media sosial adalah untuk menarik minat konsumen (Rosmilawati et al., 2022). “AladinMall”  melaksanakan  berbagai  bentuk  promosi  menarik  bagi  penggunanya. Pelaksanaan  promosi  diharapkan  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara  lebih cepat.  Semakin  sering  perusahaan  melakukan  promosi,  maka  akan  semakin  membuat pengguna terpengaruh untuk membeli (Akbar & Darmaputra, 2022). Promosi menjadi daya tarik dalam keputusan pembelian (Robert & Brown, 2004) .
Promosi memberikan pengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Rahmadani & Roni, 2022) . Sementara, promosi “AladinMall” masih memfokuskan pada pemberian “gratis ongkir” untuk pengiriman produk di seluruh wilayah Indonesia dan juga promosi, melalui media  sosial.  Konsumen  lebih  mengenal  “Mister  Aladin”  jika  dibandingkan dengan“AladinMall”.  Promosi  penjualan  AladinMall”  lainnya,  yaitu:  kerjasama  berbentuk endorsement ,  promosi  di  radio  (iklan),  serta  promosi  lain  untuk  memperkenalkan  dan memberikan pemahaman atas merek “AladinMall” sebagai platfom belanja online pada ingatan konsumen.  Dengan  demikian,  promosi  dinilai  akan  mampu  mendorong  konsumen  untuk memutuskan pembelian barang atau jasa yang ditawarkan.
Strategi  promosi  pada  media  sosial  digunakan  untuk  mengoptimalkan  promosi  di media sosial. Tujuan promosi adalah membangun kerja sama dengan endorsement atau tren istilahnya,  yaitu: celebrity  endorser .  Peran celebrity  endorser ,  diantaranya  mempromosikan  di media sosial, karena kekuatan media sosial yang mampu menjangkau konsumen secara luas (Nicol  &  Anak,  2017).  Apabila  promosi  penjualan  dinilai  baik,  maka  kesadaran  terhadap merek  akan  semakin  tinggi  (Utami,  2019).  Hubungan  antara  promosi  penjualan  terhadap kesadaran merek. (Elyardi & Magnadi, 2014) (Yudhiartika & Haryanto, 2012) mengkaitkan antara promosi penjualan dan kesadaran merek. Promosi dan distribusi produk seharusnya menjangkau  berbagai  kalangan  (Mansur  et  al.,  2019),  tetapi  promosi  “AladinMall”  belum dilakukan secara optimal. Sejauh ini, belum banyak konsumen mengetahui “AladinMall”.
Penelitian  ini  mengadopsi  temuan  (Amba  &  Sisnuhadi,  2021)  mengenai  pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian. Brand awareness sebagai mediasi pada responden e- commerce shoppe . Studi tentang promosi dilakukan kembali dengan mengembangkan variabel lainnya  dengan  objek  penelitian  yang  berbeda.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  menganalisis promosi,  kesadaran  merek  dan  keputusan  pembelian  pada  “AladinMall”.  Selain  itu, penelitian  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  dan  kesadaran  merek terhadap keputusan pembelian di “AladinMall”, baik secara parsial dan simultan.

## KAJIAN TEORI

## Perilaku Konsumen
Keputusan  pembelian  sebagai  perilaku  konsumen  adalah  interaksi  antara  kesadaran  dan perilaku dalam mengambil keputusan. Perilaku konsumen sebagai pemikiran dan perasaan dalam  mengambil  keputusan  pembelian  dengan  membandingkan  antara  produk  yang
diinginkan  dengan  kebutuhan  (Saputri,  2016).  (Shabira  &  Wardhana,  2021)  Perilaku konsumen didasarkan oleh pemenuhan kebutuhan yang dipengaruhi oleh beberapa faktor, diantaranya: budaya, sosial dan psikologi.

## Promosi
Promosi  merupakan  mode  ajakan  langsung  dengan  menggunakan  berbagai  pemberian maupun  insentif.  Tujuan  promosi  diantaranya  untuk  menggairahkan  calon  responden melakukan pembelian (Suhatman, 2020). Promosi juga merupakan salah satu bagian proses menumbuhkan permintaa. Pengukuran promosi dilakukan, melalui: bauran pemasaran yaitu Periklanan ( Advertising ), Penjualan Perseorangan ( Personal Selling ), Promosi Penjualan ( Sales Promotion ), Hubungan Masyarakat ( Public Relation and Publicity ), Pemasaran Langsung (Direct Marketing) (Susanti  &  Gunawan,  2017).  Periklanan  di  era  digital  dipengaruhi  teknologi. Komunikasi pemasaran dilakukan dengan pemasaran digital (Febriyantoro, 2020).

## Kesadaran Merek
Kesadaran  merek  sebagai  elemen  ekuitas  pada  perusahaan.  Jika  kesadaran  kosumen  pda merek  rendah,  maka  ekuitas  mereknya  juga  rendah  (Bahrunsyah  &  Iskandar,  2018). Kesadaran  merek  sebagai  langkah  awal  membangun  merek.  Dalam  membangun  merek diciptakan  berbeda  dengan  pesaingnya  dan  mampu  memenuhi  kebutuhan  dan  harapan konsumen (Latif & Mdnoor, 2014). Kesadaran merek sebagai proses dari perasaan responden terhadap ketidaktahuan merek tersebut sampai yakin bahwa merek itu adalah satu satunya dalam kelas produk tertentu. dimensi mengukur kesadaran merek pada penelitian ini, yaitu: Brand Recognition, Brand Recall, Purchase Decision dan Consumption (Keller, 2017).

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian dipengaruhi oleh beberapa faktor seperti: promosi, citra merek, harga, layanan  dan  lainnya  (Supardin  et  al.,  2022).  Keputusan  pembelian  responden  mencakup tahapan  proses  responden  sebelum  dan  sampai  pada  keputusan  pembelian  dan  pasca pembelian  (Keller,  2017).  Proses  pembelian  dengankonsekuensi  pasca  pembelian  tersebut dilakukan.

## Gambar 1. Proses Keputusan Pembelian Responden Sumber: Keller, 2017
Berdasarkan  tahapan  mengenai  keputusan  pembelian  Gambar  1,  maka  dapat  dijelaskan sebagai berikut:
1. Pengenalan Masalah Proses pembelian dimulai ketika pembeli sudah mengenali masalah atau kebutuh.
2. Pencarian  Informasi,  meliputi  sumber  pribadi,  sumber  komersial,  sumber  public  dan sumber eksperimental
3. Evaluasi Alternatif
Pada  tahap  ini  tidak  ada  suatu  proses  evaluasi  yang  mudah  dan  tunggal  yang  dapat dipergunakan  untuk  semua responden  ataupun  oleh  seorang  responden  dalam  semua situasi pembelian.
4. Keputusan Pembelian
Tahap  ini  diawali  dengan  tahap  penilaian  berbagai  alternatif  yang  dapat  dilihat  dari atribut-atribut yang melekat pada produk itu.
5. Perilaku Setelah Pembelian
Setelah  pembelian,  responden  akan  mengalami  beberapa  tingkat  kepuasan  atau ketidakpuasan terhadap informasi yang mendukung keputusannya.
Gambar 2. Model Penelitian Sumber: Kerangka penelitian, 2022
Berdasarkan Gambar 2. Model Penelitian, maka Hipotesis yang diusulkan adalah H 1 : “Promosi dan kesadaran merek berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian pada “AladinMall”.
Brand  awareness dan  “persepsi  kualitas”  secara  simultan  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Anggana  &  Idris,  2017).  “Promosi”  dan brand  awareness berpengaruh  positif  terhadap  “keputusan  pembelian”  (Amba  &  Sisnuhadi,  2021).  promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan brand awareness tidak berpengaruh secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  (Romosi,  2017).  Indikator  promosi menggunakan  lima  dimensi,  antara  lain:  periklanan,  penjualan  perseorangan,  promosi penjualan,  pemasaran  langsung  dan  hubungan  masyarakat  (Kotler  &  Amstrong,  2014). “Kesadaran  merek”  diukur  dengan brand  recognition,  brand  recall,  purchase  decision dan consumption (Keller,  2017).  “Keputusan  pembelian”  diukur  dengan  beberapa  pemilihan, seperti:  produk,  merek,  waktu  dan  jumlah  pembelian  serta  metode  pembayaran  (Kotler  & Amstrong, 2014).

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  kuantitatif  untuk  menjawab  hasil analisis deskriptif pada “Promosi (X 1 )”, “Kesadaran Merek (X 2 )” dan “Keputusan Pembelian (Y)”.  Pengaruh  promosi  dan  kesadaran  merek  terhadap  keputusan  pembelian  dengan melakukan analisis regresi linier berganda, Uji T, Uji F, dan menghitung koefisien deterimasi (R 2 ). Alat bantu untuk mengolah data dengan menggunakan SPSS 23. Teknik pengumpulan data dengan menggunakan kuesioner yang diberikan kepada pengguna dari aplikasi mister aladin yang mengetahui “Aladinmall” dengan menyebarkan melalui google form.
Populasi dari penelitian ini yaitu jumlah pengunduh applikasi Mister Aladin di Tahun 2021 sampai Tahun 2022 sebesar 350.566 pengguna dengan rata - rata 17.528 pengguna pada setiap bulannya. Oleh sebab itu, populasi yang akan diteliti adalah 17.528 pengguna Aplikasi Mister Aladin. Sampel dihitung dengan menggunakan rumus “Slovin” yaitu:
𝑛 = 17.528 1 + 17.528 (10) 2 𝑛 = 17.528 176,28 = 99,43
Sampel penelitian ini dibulatkan menjadi 100 responden, mengingat terbatasnya waktu dalam penelitian ini.
Metode pengumpulan data pada penelitian ini dilakukan, melalui kuesioner sebanyak 100  responden.  Pengumpulan  data  selama  waktu  tiga  bulan.  Pemilihan  sampel  pada penelitian ini dengan non probability sampling, sedangkan jenis non probability sampling yang

## Promosi
Kesadaran Merek Keputusan Pembelian
digunakan adalah purposive sampling . Purposive sampling dipilih karena sampel diambil bukan secara acak. Kriteria pengambilan sampel sebagai berikut:
1. Pengguna aplikasi Mister Aladin
2. Pengguna yang mengetahui “AladinMall”
3. Pengguna yang pernah bertransaksi di “AladinMall” minimal satu kali

## Tabel 3. Dimensi dan Indikator Operasional Variabel
Variabel Penelitian Dimensi Indikator Skala
Promosi (X 1 ) (Kotler & Amstrong, 2014)
Periklanan 1. Memberikan informasi ( to inform) 2. Membujuk ( persuade) 3. Mengingatkan (to remind) Likert Penjualan Perseorangan 1. Pengetahuan produk 2. Alat penunjang presentasi
3. Menangani keluhan
4. Memberi solusi
5. Penawaran khusus Likert Promosi Penjualan 1. Kupon 2. Potongan harga 3. Produk bundling
4. Undian / giveaway di instragram dan tiktok Likert Pemasaran Langsung 1. Face to face selling 2. Online marketing Likert Hubungan Masyarakat 1. Berita 2. Kegiatan pelayanan masyarakat Likert Kesadaran Merek (X 2 ) (Keller, 2017) Pengenalan merek ( brand recognition Kemampuan mengingat merek Likert Pengingat kembali ( brand recall) 1. Kemampuan mengenali merek 2. Kemampuan mengingat slogan Likert Purchase decision 1. Sesuai kebutuhan 2. Produk yang berkualitas Likert Consumption 1. Merekomendasikan 2. Pembelian Ulang Likert Keputusan Pembelian (Y) (Kotler & Amstrong, 2014) Pemilihan produk 1. Variasi produk 2. Produk exclusive Likert Pemilihan merek 1. Kebutuhan Merek 2. Keputusan pembelian yang tepat Likert Waktu pembelian Waktu pembelian Likert Jumlah pembelian 1. Jumlah yang dibutuhkan 2. Produk lebih banyak Likert Metode pembayaran 1. Variasi metode pembayaran 2. Pembayaran dengan cash on delivery Likert
Metode  analisis  data  pada  penelitian  ini  dengan  deskriptif  kuantitatif.  Perhitungan skala penelitian ini adalah dengan menggunakan skala likert. Setiap jawaban dari responden akan dihitung dan disajikan dalam tabel agar dihitung dari rata-rata tersebut. Cara mengukur skala  pengukuran  tersebut,  akan  dilakukan  skala  interpretasi  menggunakan  skala  interval berikut:
𝑁𝐽𝐼 (𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝐽𝑒𝑛𝑗𝑎𝑛𝑔 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙) = 𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑡𝑒𝑟𝑡𝑖𝑛𝑔𝑔𝑖−𝑁𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑡𝑒𝑟𝑒𝑛𝑑𝑎ℎ 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝐾𝑟𝑖𝑡𝑒𝑟𝑖𝑎 𝑃𝑒𝑟𝑛𝑦𝑎𝑡𝑎𝑎𝑛
= 5 −1 5 = 0,8
Skala pengukuran penelitian ini dengan menggunakan skala interval 1 - 5. Uji validitas dan reabilitas  dilakukan  pada  penelitian  ini  untuk  menunjukkan  seberapa  valid  dan  rebalibel ketepatan dan kecermatan suatu kuesioner.
Tabel 4. Kategori Skala Interval Skala Interval Promosi Kesadaran Merek Keputusan Pembelian 1,00 – 1,80 Sangat Tidak Menarik Sangat Tidak Tinggi Sangat Tidak Tinggi 1,81 – 2,60 Tidak Menarik Tidak Tinggi Tidak Tinggi 2,61 – 3,40 Cukup Menarik Cukup Tinggi Cukup Tinggi 3,41 – 4,20 Menarik Tinggi Tinggi 4,21 – 5,00 Sangat Menarik Sangat Tinggi Sangat Tinggi Sumber: Peneliti, 2022
Hasil dari r hitung > (lebih besar dari) r tabel (0.195). Hasil uji validitas pada variabel promosi, maka  kesadaran  merek  dan  keputusan  pembelian  dinyatakan valid .  Apabila  hasil  r hitung > (lebih  besar  dari)    r tabel ,  maka  instrumen  item  pernyataan  dapat  dikatakan valid ,  begitu sebaliknya jika r hitung < r tabel maka dikatakan tidak valid (Sugiyono, 2007).
Tabel 5. Hasil Uji Validitas Variabel Item r hitung r tabel Keterangan PROMOSI X1.1 0.524 0.195 Valid X1.2 0.548 0.195 Valid X1.3 0.621 0.195 Valid X1.4 0.388 0.195 Valid X1.5 0.509 0.195 Valid X1.6 0.752 0.195 Valid X1.7 0.633 0.195 Valid X1.8 0.723 0.195 Valid X1.9 0.724 0.195 Valid X1.10 0.614 0.195 Valid X1.11 0.690 0.195 Valid X1.12 0.829 0.195 Valid X1.13 0.853 0.195 Valid X1.14 0.718 0.195 Valid X1.15 0.630 0.195 Valid X1.16 0.740 0.195 Valid Kesadaran Merek X2.1 0.916 0.195 Valid X2.2 0.240 0.195 Valid X2.3 0.502 0.195 Valid
Variabel Item r hitung r tabel Keterangan X2.4 0.395 0.195 Valid X2.5 0.692 0.195 Valid X2.6 0.247 0.195 Valid X2.7 0.721 0.195 Valid Keputusan Pembelian Y.1 0.393 0.195 Valid Y.2 0.593 0.195 Valid Y.3 0.485 0.195 Valid Y.4 0.350 0.195 Valid Y.5 0.584 0.195 Valid Y.6 0.371 0.195 Valid Y.7 0.302 0.195 Valid Y.8 0.204 0.195 Valid Y.9 0.552 0.195 Valid
Sumber: hasil olah data 2022
Hasil uji reabilitas dapat dilihat pada tabel berikut: Tabel 6. Hasil Uji Reabilitas Variabel Promosi (X 1 ), Kesadaran Merek (X 2 ) dan Keputusan Pembelian (Y) Variabel Cronbach’s Alpha N of Items Promosi (X 1 ) .905 17 Kesadaran Merek (X 2 ) .719 8 Keputusan Pembelian (Y) .619 10 Sumber: hasil olah data, 2022
Tabel 6., diketahui bahwa “kesadaran merek (X 2 )” dan “keputusan pembelian (Y)” memiliki nilai cronbach’s alpha untuk ketiga variabel dengan nilai lebih besar daripada nilai dasarnya, yaitu: 0,905 > 0,60, 0,719 > 0,60, 0,619> 0,60. Nilai cronbach’s alpha ini membuktikan bahwa semua  pernyataan  dalam  kuesioner  untuk  “promosi  (X 1 )”,  “kesadaran  merek  (X 2 )”  dan “keputusan  pembelian  (Y)”  adalah reliabel .  Kriteria  data  dikatakan reliabel jika  hasil  dari Cronbach’s Alpha (α) > 0, 60 (Sugiyono, 2007).

## HASIL PENELITIAN
Diketahui beberapa kriteria pekerjaaan. Responden terbanyak adalah karyawan swasta, yaitu 59 orang. Responden merupakan pelajar atau mahasiswa adalah sebanyak 12. (Tabel 7.)
Tabel 7. Profil Responden
Pekerjaan Deskripsi Jumlah Pelajar/Mahasiswa 12 Karyawan Swasta 59 Pegawai Negeri 10 Wiraswasta 7 Lain-lain 12 Penghasilan < Rp 2.000.000 14 Rp. 2.000.000 – Rp 4.000.000 42 >Rp 4.000.000 44 Jumlah Pembelian di “AladinMall” 1x 53 >1x 47
Begitupun pekerja lainnya juga memiliki responden sebanyak 12. Sepuluh responden sebagai pegawai negeri dan tujuh responden sebagai wiraswasta.
Dominasi  penghasilan  (lebih  dari)  >  Rp  4.000.000,  sebanyak  44  responden,  dan  42 responden  berpenghasilan  antara  Rp  2.000.000  –  Rp  4.000.000  serta  14  responden berpenghasilan (kurang dari) < Rp 2.000.000. Konsumen “AladinMall” sebanyak 53 responden, di mana mereka adalah konsumen baru dengan pembelian pertama kali (1x) dan 47 responden sudah pernah melakukan pembelian lebih dari satu kali.
Periklanan menunjukkan bahwa “ Tagline “ (bukan dari “toko biasa”) mengungkapkan jika “AladinMall”  memiliki  rata  -  rata  skor  sejumlah 3,15  pada kategori  “cukup  menarik”. “ Tagline” dibuat  oleh  “AladinMall”  menujukkan  keadaan  bahwa  “AladinMall”  memiliki nama yang belum sepenuhnya dikenal oleh masyarakat. Adanya promosi diharapkan dapat diingat  konsumen.  Promosi  menggunakan e-commerce secara  “ live” disertai  video  dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli produk (Safri & Sudarwanto, 2022).
Tabel 8. Rekapitulasi Responden “Promosi” pada “AladinMall”
No Pernyataan Skor Rata - Rata Kategori Periklanan 1 Promosi “AladinMall” memberikan informasi yang mudah dipahami 388 3,88 Menarik 2 Promosi “AladinMall” mampu membujuk untuk melakukan pembelian 346 3,46 Menarik 3 Tagline “BukanTokoBiasa” mengingatkan saya pada “AladinMall” 315 3,15 Cukup Menarik

## Penjualan Perseorangan
4 Customer Service “AladinMall” memiliki pengetahuan promosi yang baik 380 3,80 Menarik 5 “AladinMall” memiliki alat penunjang presentasi promosi 370 3,70 Menarik 6 Customer Service “AladinMall” menjawab dengan ramah dalam menangani keluhan yang dialami pada saat bertransaksi 399 3,99 Menarik 7 Customer service “AladinMall” mampu memberikan solusi terhadap keluhan pada saat bertransaksi di “AladinMall” 392 3,92 Menarik 8 Customer Service mengirimkan penawaran khusus produk melalui email 333 3,33 Cukup Menarik

## Promosi Penjualan
9 “AladinMall” sering memberikan kupon gratis ongkir 406 4,06 Menarik 10 Produk-produk di “AladinMall” memiliki potongan harga yang menarik 361 3,61 Menarik 11 “AladinMall” memiliki produk bundling dengan harga yang lebih hemat 353 3,53 Menarik 12 “AladinMall” sering melakukan undian/ giveaway di media sosial instagram dan tiktok 418 4,18 Menarik
No Pernyataan Skor Rata - Rata Kategori Pemasaran Langsung 13 Promosi “AladinMall” pada tampilan katalog pada website menarik saya untuk melakukan pembelian 354 3,54 Menarik 14 Promosi “AladinMall” dengan online marketing media sosial (instagram, facebook dan tik-tok) mampu menarik minat saya untuk melakukan pembelian 361 3,61 Menarik

## Hubungan Masyarakat
15 Saya pernah melihat promosi “AladinMall” di channel berita 374 3,74 Menarik 16 “AladinMall” melakukan promosi berbasis kegiatan pelayanan masyarakat 401 4,01 Menarik Rata - Rata Promosi 3,69 Menarik Sumber: hasil olah data 2022
Nilai rata - rata promosi sebesar 3,69 dan berarti jika promosi “AladinMall” adalah menarik  dengan  skala  interval 3,41  –  4,20  (tabel  8.,) .  Promosi  memiliki  nilai  tertinggi. “AladinMall” sering melakukan undian/ giveaway di media sosial “instagram” dan “tiktok”. Rata - rata nilai 4,18 atau kategori menarik. Konsumen lebih menyukai pemberian (hadiah) gratis dari  sosial media.  Kesadaran  merek”dengan  nilai  rata  -  rata  3,57  (kategori “tinggi”), terutama  “pengenalan  merek”.  Nilai  kategori  tertinggi  adalah  “pengenalan  merek,  atau sebesar  4,14.  Skor  terendah  pada  dimensi  “pengingat  kembali”atau  seseorang  mengingat “AladinMall”  hanya  dengan  melihat  logo  atau  membaca  slogan  nilai  rata  -  rata  3,22  pada kategori “cukup tinggi”.
Tabel 9. Hasil Rekapitulasi Penilaian Kesadaran Merek “AladinMall”
No Pernyataan Skor Rata-Rata Kategori Pengenalan Merek 1 Saya dapat dengan cepat mengingat “AladinMall” ketika ditanya toko belanja online (marketplace) 357 3,57 Tinggi

## Pengingat Kembali
2 Saya dapat dengan mudah mengenali merek “AladinMall” 346 3,46 Tinggi 3 Saya mengingat “AladinMall” dengan melihat logo slogan “BukanTokoBiasa” 322 3,22 Cukup Tinggi Purchase Decision 5 “AladinMall” menyediakan produk sesuai kebutuhan harian 346 3,46 Tinggi 6 “AladinMall” menyediakan produk yang berkualitas 380 3,80 Tinggi Consumption
No Pernyataan Skor Rata-Rata Kategori 7 Saya merekomendasikan kepada kerabat terdekat  338 3,38 Cukup Tinggi 8 Saya melakukan pembelian ulang produk di “AladinMall” 356 3,56 Tinggi Rata - Rata 3,57 Tinggi

## Sumber: hasil olah data 2022
Logo dan slogan “AladinMall” belum sepenuhnya diingat oleh responden. (Fauzian et al.,  2022)  menyatakan  bahwa  “kesadaran  merek”  sebagai  kemampuan  konsumen  dalam mengingat  kembali.  Kesadaran  merek  yang  tinggi  berimplikasi  pada  keinginan  konsumen membeli produk yang ditawarkan (Ilyas et al., 2020). Persepsi responden mengenai keputusan pembelian dapat diringkas, melalui rekapitulasi pada Tabel 10. berikut:
Tabel 10. Hasil Rekapitulasi Penilaian Responden mengenai Keputusan Pembelian
No Pernyataan Skor Rata -Rata Kategori Pemilihan Produk 1 Saya  berbelanja  di  “AladinMall”  karena  variasi produk yang lengkap 369 3,69 Tinggi 2 Saya  memutuskan  membeli  produk  di  “AladinMall” karena produk exclusive dan ekonomis 401 4,01 Tinggi

## Pemilihan Merek
3 Saya berbelanja di “AladinMall” karena sesuai dengan kebutuhan merek pilihan saya 387 3,87 Tinggi 4 Saya  yakin  membeli  di marketplace ini  merupakan keputusan yang tepat 359 3,59 Tinggi

## Pemilihan Waktu Pembelian
5 Saya  memiliki  waktu  pembelian  di  “AladinMall” (tanggal kembar) 415 4,15 Tinggi

## Pemilihan Jumlah Pembelian
6 Saya  membeli  produk  sesuai  dengan  jumlah  yang dibutuhkan 341 3,41 Tinggi 7 Saya  membeli  produk  lebih  banyak  pada  saat  ada campaign 382 3,82 Tinggi

## Pemilihan Metode Pembayaran
8 Saya  berbelanja  karena  adanya  variasi  metode pembayaran yang memudahkan saya berbelanja 419 4,19 Tinggi 9 Pembayaran  berupa cash  on  delivery lebih memudahkan saya ketika melakukan pembelian 326 3,26 Cukup Tinggi Rata - Rata 3,74 Tinggi

## Sumber: hasil olah data 2022
Nilai rata – rata keputusan pembelian adalah 3,74 dan berarti keputusan pembelian “AladinMall” di posisi tinggi. Nilai  rata - rata 4,19  pada indikator “metode pembayaran”. Belanja di “AladinMall” dikarenakan adanya variasi metode pembayaran yang memudahkan. (Bilgin, 2018) kemudahan dalam melakukan transaksi pembayaran menjadi salah satu faktor keputusan  pembelian.  Nilai  terendah  pada  indikator  “metode  pembayaran”.    Pembayaran cash  on  delivery dinilai  lebih  memudahkan  ketika  melakukan  pembelian.  Responden  puas dengan pilihan metode pembayaran di “AladinMall” yang lebih variatif dan memudahkan dalam bertransaksi online dibandingkan daripada melakukan transaksi pembayaran dengan cash on delivery.

## Hasil Koefisiensi Determinasi (R2)
Nilai  koefisien  Determinasi  (R 2 )  Tabel  11.,  menunjukkan  sebesar  0,412,  dan  berarti  bahwa keputusan  pembelian  di  “AladinMall”  pengguna  aplikasi  “Mister  Aladin”  dipengaruhi promosi  dan  kesadaran  merek  sebesar  41,2%.  Sementara,  sisanya  sebesar  58,8%  adalah keputusan pembelian dan dipengaruhi faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.
Tabel 11. Hasil Perhitungan Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square 1 .642 a .412 a. Predictors: (Constant), KedasaranMerek, Promosi
Sumber: hasil olah data 2022

## Analisis Regresi Linier Berganda
Nilai konstanta (nilai α) pada Tabel 12. sebesar 1,866 dan untuk nilai promosi (nilai β) sebesar 0,328 sedangkan kesadaran merek (nilai β) sebesar 0,184.

## Tabel 12. Hasil Perhitungan Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized B Coefficients Std. Error Standardized Coefficients Beta t Sig. 1 (Constant) 1.866 .232 8.052 <,001 Promosi .328 .096 .425 3.422 <.001 KesadaranMerek .184 .090 .253 2.041 .044 S umber: hasil olah data 2022
Persamaan regresi linier berganda sebagai berikut: Y= 1,866 + 0,328X1 + 0,184X2

## Uji t (Uji Parsial)
Nilai signifikansi adalah 0,44 > 0,05 dan nilai t hitung 2,041 > 1,984, maka terdapat pengaruh antara “kesadaran merek terhadap “keputusan pembelian”. Nilai t.tabel menunjukkan:
1. Pengaruh Kesadaran Merek terhadap Keputusan Pembelian
2. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian Nilai signifikansi 0,001 < 0,05 dan nilai t hitung 3,422 > 1,984, maka terdapat pengaruh antara “promosi” terhadap “keputusan pembelian”.
Tabel 13. Hasil Perhitungan Uji Parsial
Model t Sig. 1 (Constant) 8.052 <,001 Promosi 3.422 <.001 KesadaranMerek 2.041 .044
Sumber: hasil olah data 202

## Uji F (Uji Simultan)
Berdasarkan  hasil  uji  F  diketahui  nilai  signifikan  “Promosi  dan  Kesadaran  Merek” secara  simultan  pada  “Keputusan  Pembelian”  adalah  sebesar  0,001  <  0,05  .  Nilai  F  hitung
34,027 > F tabel 3,09. “Promosi” dan “kesadaran merek” berpengaruh secara simultan pada “keputusan pembelian”. Penelitian ini sejalan dengan (Amba, 2021) dan terbukti “promosi” dan brand awareness berpengaruh terhadap “keputusan pembelian”.
Tabel 14. Uji F (Uji Simultan)
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 11.449 2 5.724 34.027 <,001 b Residual 16.319 97 .168 Total 27.767 99
Sumber: hasil olah data 2022

## PEMBAHASAN
“AladinMall” memanfaatkan promosi flash sale , undian/ giveaway pada “instagram” dan “tiktok” serta media sosial lain agar menarik minat konsumen berbelanja di “AladinMall”. Hasil  ini  mendukung  beberapa  studi  terdahulu,  promosi  untuk  menarik  minat  beli,  yaitu: “diskon”, giveaway, dan gratis  ongkir  (Wulandari  &  Utami, 2019);  (Hastuti,  2020).  Promosi dilakukan dengan membuat konten menarik yang memanfaatkan media sosial (Evelina et.al, 2013)(Windusara  &  Kusuma,  2015).  Promosi  dibuat  semenarik  mungkin  agar  dapat mempengaruhi konsumen (Tabroni & Komarudin, 2021).
Kesadaran merek “AladinMall, “tinggi” disebabkan konsumen sudah pernah belanja di “AladinMall”, sehingga mereka sudah mengenal “AladinMall”. Ketika mendengar platform online menawarkan“gratis  ongkir”  seluruh  Indonesia,  maka  ingatan  mereka  pada “AladinMall”. Kesadaran merek  dilakukan dengan branding untuk menciptakan hubungan antara konsumen dan merek (Domazet et al., 2017). Kesadaran merek dapat mempengaruhi konsumen untuk merekomendasikan atau melakukan pembelian ulang (Fauziah, 2019).
Merek  berpengaruh  pada  keputusan  pembelian,  membeli  atau  menolak  produk (Fitriani, 2019). Kesadaran merek terhadap AladinMall” mempengaruhi keputusan pembelian. Kemudahan  pembayaran  memberikan  konsumen  kemudahan  pembayaran  (Stevanus  & Pratiwi,  2015);  (Pratama  &  Saryadi,  2018);  (Tarantang,  et.al,  2019).  Begitu  juga,  promosi berpengaruh pada kesadaran merek. Namun, terdapat faktor lain yang tidak dibahas di dalam penelitian  ini,  seperti:  “harga”,  dan  “ brand  image” .  “Kesadaran  merek”  dapat  diciptakan, melalui: “promosi”, “citra merek” dan “distribusi” secara luas (Kumar & Patra, 2017).

## KESIMPULAN
Promosi dan kesadaran merek mempengaruhi “keputusan pembelian” “AladinMall”. Tujuan  promosi  media  sosial  adalah  menarik  minat  konsumen  untuk  berbelanja.  Strategi promosi  ini  dapat  dikembangkan  dan  dipertahankan  “AladinMall”  agar  mampu  bersaing dengan platfom/ marketplace lainnya, seperti: “Shoppee” dan “Tokopedia”. Kesadaran merek di  ingatan  konsumen  ketika  mendengar  slogan  “belanja  online  dengan  gratis  ongkir  se- Indonesia tanpa batas”, maka langsung teringat pada “AladinMall”. Slogan tersebut menjadi identitas  “AladinMall”. Variative pada  metode  pembayaran,  seperti: COD , Transfer , Virtual Account ,  dan  pembayaran  lainnya  menjadi  dasar  keputusan  pembelian  pada“AladinMall” dikarenakan adanya kemudahan bertransaksi.
Implikasi penelitian ini menunjukkan bahwa perusahaan sebaiknya berinovasi dengan melakukan  rangkaian  promosi  agar  konsumen  tertarik  membeli  produk  di  “AladinMall”. Pengusaha  dapat  meningkatkan  periode campaign. Promosi  di  media  cetak,  radio  dan kerjasama  dengan endorsement mengakibatkan  kesadaran  konsumen  pada  merek . Rekomendasi bagi penelitian selanjutnya dapat menambahkan variabel lain yang belum ada dari  penelitian  ini,  misalnya:  citra  merek,  harga,  pelayanan  dan  loyalitas  dan  penelitian selanjutnya dilakukan kepada responden yang belum mengetahui “AladinMall”.

## DAFTAR PUSTAKA
Afriansyah, A., Ristiyana, R., Pahlevi, R. W., Mukmin, M. N., Kurnianingsih, R., Kurniawati, I., ... & Utami, A. R. (2022). Dasar-Dasar Wawasan Kewirausahaan. -, S. K., & -, D. S. P. (2017). Does Promotion Mix Really Help To Enhance Brand Equity: a Literature Review. Indian Journal of Commerce & Management Studies , VIII (2), 80–86. https://doi.org/10.18843/ijcms/v8i2/11
Akbar,  S.  S.,  &  Darmaputra,  M.  F.  (2022).  Pengaruh  Periklanan,  Publisitas  Dan  Promosi Penjualan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen UMKM Ikan Asap Demak). EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis , 10 (S1), 177–184. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10is1.2017
Amba,  V.  F.  T.,  &  Sisnuhadi.  (2021).  Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Dengan Brand Awareness Sebagai Mediasi Pada Konsumen E-Commerce Shopee. Forum Bisnis  Dan  Kewirausahaan  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Multi  Data Palembang , 11 (1), 69–77. Anggana, R. F., & Idris. (2017). Analisis Pengaruh Kesadaran Merek, Harga, Dan Promosi Terhadap Keputusan  Pembelian  Kartu  Prabayar  XL  Di  Kalangan  Mahasiswa  (Studi  Pada  Mahasiswa Universitas Diponegoro) . 6 (1), 1–10.
Authors, & Gunawan, F. S. A. C. (2017). Pengaruh Bauran Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kosmetik Maybelline Di Kota Padang .
Ayu  Rahmadani,  D.,  &  Roni,  M.  (2022).  Pengaruh  Iklan  dan  Promosi  Penjualan  terhadap Kesadaran  Merek  Lemari  Es. Jurnal  Pendidikan  dan  Kewirausahaan , 10 (3),  922–936. https://doi.org/10.47668/pkwu.v10i3.579
Bahrunsyah, M. A., & Iskandar, D. A. (2018). Pengaruh bauran promosi dan brand awareness terhadap minat beli topi kulit eervoleather. Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis ,
1 (1), 37–46. https://doi.org/10.36407/jmsab.v1i1.18
BİLGİN, Y. (2018). the Effect of Social Media Marketing Activities on Brand Awareness, Brand Image and Brand Loyalty. Business & Management Studies: An International Journal , 6 (1), 128–148. https://doi.org/10.15295/bmij.v6i1.229
Domazet, I. S., Đokić, I., & Milovanov, O. (2017). The Influence of advertising media on brand awareness. Management:Journal  of  Sustainable  Business  and  Management  Solutions  in Emerging Economies , 23 (1), 13. https://doi.org/10.7595/management.fon.2017.0022 Elyardi,  A.  H.,  &  Magnadi,  R.  H.  (2014).  Analisis  pengaruh  daya  tarik  iklan  dan  promosi penjualan terhadap kesadaran merek dan dampaknya pada ekuitas merek mie sedaap di kota semarang. Diponegoro Journal of Management , 3 , 1–14.
Fauziah, F.  (2019).  Pengaruh  Sales  Promotion,  Brand  Image Dan  Instore Display  Terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Konsumen  Hypermarket  Dan  Giant  Gresik). Jurnal Riset Entrepreneurship , 2 (2), 54. https://doi.org/10.30587/jre.v2i2.983
Fauzian, A. F., Wiryawan, D., & Siti Ambarwati, D. A. (2022). Kesadaran Merek Dan Presepsi Risiko Dalam Mempengaruhi Niat Beli Sepatu “Nike.” Jurnal Riset Entrepreneurship , 5 (2), 39. https://doi.org/10.30587/jre.v5i2.4130
Febriyantoro, M. T. (2020). Exploring YouTube Marketing Communication: Brand awareness, brand  image  and  purchase  intention  in  the  millennial  generation. Cogent  Business  and Management , 7 (1). https://doi.org/10.1080/23311975.2020.1787733
Fitriani, A. N. (2019). Pengaruh Brand Image, Kualitas Produk, Harga Dan Kualitas Layanan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Semen  Di  Pt  Semen  Indonesia  Logistik  Cabang Gulomantung Gresik. Jurnal Riset Entrepreneurship , 2 (2), 68.
https://doi.org/10.30587/jre.v2i2.985
Ilyas, G. B., Rahmi, S., Tamsah, H., Munir, A. R., & Putra, A. H. P. K. (2020). Reflective model
of brand awareness on repurchase intention and customer satisfaction. Journal of Asian Finance, Economics and Business , 7 (9), 427–438. https://doi.org/10.13106/JAFEB.2020.VOL7.NO9.427
Keller, K. L. (2007). Marketing Management - 12. vydání . October , 1–5.
Latif,  W.  Bin,  &  Mdnoor,  I.  (2014).  Building  Brand  Awareness  in  the  Modern  Marketing Environment : A Conceptual Model. International Journal of Business and Technopreurchip , 4 (1), 69–82.
Mansur, D. M., Sule, E. T., Kartini, D., Oesman, Y. M., Putra, A. H. P. K., & Chamidah, N.
(2019). Moderating of the role of technology theory to the existence of consumer behavior on e-commerce.
Journal of Distribution Science , 17 (7), 15–25.
https://doi.org/10.15722/jds.17.07.201907.15
Shabira,  H.,  &  Wardhana,  A.  (2021).  Pengaruh  Perilaku  Konsumen  Dan  Proses  Keputusan Pembelian Pada Konsumen Tokopedia Di Indonesia. eProceedings of Management , 8 (1). Nicol,  D.,  &  Anak,  L.  (2017).  Followers  Ratio  on  Instagram  Affects  the  Product  ’  s  Brand Awareness. Australian Journal of Accounting, Economics and Finance (AJAEF) , 3 (2), 85–89. Promosi,  P.,  &  Dan,  P.  (2017). Pengaruh  promosi  pemasaran  dan  brand  awareness  terhadap keputusan konsumen pada pt. loscam indonesia skripsi . Robert, B., & Brown, E. B. (2004). Targeted online advertising: Using reciprocity appeals to increase acceptance among users of free web services. Journal of Marketing , 78 (1), 59-75. . Rosmilawati, S., Ananda, A. R., Handayani, I. T., & Taufik, R. (2022). Strategi Promosi Media Betang.Tv  Dalam  Menarik  Minat  Masyarakat  Kalimantan  Tengah  Lewat  Instagram. Jurnal Riset Entrepreneurship , 5 (1), 40. https://doi.org/10.30587/jre.v5i1.3585
Safri, D. N., & Sudarwanto, T. (2022). Pengaruh Compatibilty Lifestyle Milenial Dan Peran Endorser  Influencer  Terhadap  Minat  Beli  Pada  Pengguna  “Tiktok”  Shop. Jurnal  Riset Entrepreneurship , 5 (2), 10. https://doi.org/10.30587/jre.v5i2.4281 Saputri,  M.  E.  (2016).  Pengaruh  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Pembelian  Online  Produk
Fashion Pada Zalora Indonesia. Jurnal Sosioteknologi , 15 (2), 291–297. https://doi.org/10.5614/sostek.itbj.2016.15.02.11
Suhatman,    et  al.  (2020).  81-Article  Text-258-3-10-20201017. Jurnal  Bisnis,  Manajemen,  dan Ekonomi , 1 (2), 26–41.
Supardin, L., Tamansiswa, U. S., Behavior, C., & Bisnis, D. (2022). The Role of Brand Image as a  Mediation  of  The  Effect  of  Advertising  and Sales  Promotion  on  Customer  Purchase Decision. Journal of Economics and Sustainable Development , August . https://doi.org/10.7176/jesd/13-8-09
Tabroni, T., & Komarudin, M. (2021). Strategi Promosi Produk Melalui Digital Marketing Bagi Umkm Terdampak Pandemi Covid’19 Berdasarkan Keputusan Konsumen. Jurnal Riset Entrepreneurship , 4 (1), 49. https://doi.org/10.30587/jre.v4i1.2217 Utami, A. R. (2019). Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Produk Fashion Di Lazada Pada Mahasiswa Di Jakarta. Jurnal Industri Kreatif dan Kewirausahaan , 1 (2), 83–90. https://doi.org/10.36441/kewirausahaan.v1i2.115
Yudhiartika, D., & Haryanto, J. O. (2012). Pengaruh Personal Selling. Buletin Studi Ekonomi , 17 (2), 145–146.