The Influence of Diversity Product, Tagline, and Store Atmosphere on Impulsive Buying Through Positive Emotion as A Mediation Variable (Study on Gen Z and Millennial Customers of Mr. DIY Products in Malang)

## Ziadatun Ni’mah, Irmayanti Hasan
Universitas Islam Negeri Malang ziadatunnimah09@gmail.com
Article History accepted 15/1/2024 approved 1/2/2024 published 29/2/2024

## Abstract
In the Era of Society 5.0, with various types of businesses and products produced, this has led to  the  emergence  of  a  consumerist  attitude  in  humans.  This  type  of  research  is  quantitative using the Hawkins Stern model theory or better known as impulsive buying theory. The sample in  this  study  was  210  respondents  according  to  the  calculation  formula  of  Hair  et  al.  The sampling  technique  in  this  research  used  the  Non-Probability  Sampling  method  via  Purposive Sampling. This research data was processed using descriptive statistical data analysis and the Structural Equation Model (SEM) method through the PLS 3.0 software program. The research results show that: 1) Product diversity has no significant effect on impulsive buying. 2) Taglines have  a significant effect  on impulsive  buying. 3)  Store atmosphere has no significant effect  on impulsive  buying.  4)  Positive  emotion  has  a  significant  effect  on  impulsive  buying.  5)  Positive emotion  is  able  to  mediate  product  diversity  against  impulsive  buying.  6)  Positive  emotion  is able  to  mediate  the  tagline  against  impulsive  buying.  7)  Positive  emotion  is  able  to  mediate store atmosphere on impulsive buying.
Keywords: Diversity Product, Tagline, Store Atmosphere, Impulsive Buying, Positive Emotion

## Abstrak
Pada  Era  Society  5.0  dengan  berbagai  macam  jenis  usaha  maupun  produk  yang  dihasilkan, menyebabkan timbulnya sikap konsumtif dalam diri manusia. Jenis penelitian ini yaitu kuantitatif dengan  menggunakan  teori  model  Hawkins  Stern  atau  yang  lebih  dikenal  sebagai impulsive buying  theory .  Adapun  sampel  dalam  penelitian  ini  yaitu  berjumlah  210  responden  sesuai dengan  perhitungan  rumus  hair et  al .  Teknik  pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini menggunakan  metode Non-Probability  Sampling melalui Purposive  Sampling .  Data  penelitian ini diolah dengan menggunakan analisis data statistik deskriptif dan metode Structural Equation Model (SEM)  melalui  program software PLS  3.0.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa:  1) Diversity  product tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap impulsive  buying .  2) Tagline berpengaruh  signifikan  terhadap impulsive  buying .  3) Store  atmosphere tidak  berpengaruh signifikan  terhadap impulsive  buying .  4) Positive  emotion berpengaruh  signifikan  terhadap impulsive  buying .  5) Positive  emotion mampu  memediasi diversity  product terhadap impulsive buying .  6) Positive  emotion mampu  memediasi tagline terhadap impulsive  buying .  7) Positive emotion mampu memediasi store atmosphere terhadap impulsive buying . Kata kunci: Diversity Product, Tagline, Store Atmosphere, Impulsive Buying, Positive Emotion
Social, Humanities, and Education Studies (SHEs): Conference Series https://jurnal.uns.ac.id/shes
p-ISSN 2620-9284 e-ISSN 2620-9292

## PENDAHULUAN
Era Society 5.0 dapat dikatakan sebagai solusi dari Era Revolusi 4.0. Di mana era  modern  saat  ini,  generasi  Z  memiliki  peran  yang  sangat  besar  serta  diharapkan mampu  menciptakan  nilai  baru  melalui  perkembangan  teknologi  yang  semakin canggih. Banyaknya industri yang bermunculan dan berkembang di Negara Indonesia dapat memberikan dampak positif terhadap perkembangan bisnis, seperti bisnis dalam bidang  ritel.  Ritel  merupakan  suatu  kegiatan  usaha  yang  menawarkan  serta  menjual barang  maupun  jasa  kepada  calon  konsumen  ataupun  pelanggan  untuk  keperluan keluarga,  rumah tangg a, dan diri sendiri (Ma’ruf, 2005). Menurut Artana (2019), pada umumnya  usaha  bisnis  ritel  ini  melakukan  transaksi  penjualan  langsung  kepada konsumen.  Akan  tetapi,  terdapat  banyak  pula  konsumen  yang  menjual  kembali  dari barang-barang yang telah mereka beli guna untuk mendapatkan sebuah keuntungan.
Adanya  zaman  yang  semakin  modern, membuktikan  bahwasannya kebutuhan manusia  semakin  terus  meningkat  dan  beranekaragam.  Hal  tersebut  dapat digambarkan  melalui  gaya  hidup  masyarakat  yang  selalu  ingin  mengikuti  tren  sesuai perkembangan  teknologi  semakin  pesat.  Perubahan  kebutuhan  maupun  keinginan hidup  manusia  secara  tidak  langsung  memberikan  dampak  bagi  berbagai  bidang, salah satu diantaranya yaitu terjadinya gerakan perubahan dari ritel tradisional menjadi ritel modern. Pada mulanya beberapa toko retail hanya dikelola dengan menggunakan cara  tradisional  tanpa  memanfaatkan  dukungan  teknologi  yang  memadai,  tanpa adanya  pengelolaan  manajemen  yang  baik,  serta  tanpa  memandang  keinginan maupun  kebutuhan  konsumen.  Sebagai  salah  satu  contoh  bentuk  perusahaan  retail modern dan besar pada saat ini yaitu toko retail Mr. DIY.
Toko  retail  Mr.  DIY merupakan  suatu retail  yang  menawarkan  beranekaragam produk  mulai  dari  perangkat  keras,  perabotan  dan  peralatan  rumah  tangga,  elektrik, aksesoris  mobil,  aksesoris  komputer  maupun  ponsel,  alat  tulis,  alat  olahraga,  kado, mainan,  perhiasan,  sampai  kosmetik.  Retail  Mr.  DIY  terkenal  dengan  penawaran variasi  produk  yang  mencapai  rata-rata  hingga  18.000  macam  barang  dengan  harga yang  cenderung  lebih  murah.  Toko  retail  Mr.  DIY  sedang  berkembang  pesat  yang dibuktikan dengan pembukaan cabang baru di berbagai negara. Perkembangan pesat retail  Mr.  DIY  yang  terjadi  di  Negara  Indonesia  yaitu  dimulai  dengan  pembukaan  327 gerai  pada tahun  2022 dan  berkembang  hingga  menjadi  600 cabang toko  retail  pada bulan  oktober  2023.  Pada  tahun  2022-2023,  toko  retail  Mr.  DIY  dinobatkan  sebagai toko favorit di Asia Tenggara.

## Bukti Penghargaan Toko Favorit di Asia Tenggara
Sumber: Website resmi toko retail Mr. DIY, 2023
Banyaknya usaha ritel yang mulai bermunculan dengan berbagai produk yang ditawarkan,  dapat  menjadi  sebuah  pemicu  timbulnya  sikap  konsumtif  dalam  diri manusia.  Manusia  dulunya  hanya melakukan  pembelian  terkait  apa  yang  dibutuhkan, namun pada saat ini manusia cenderung melakukan pembelian terkait apapun itu yang diinginkan.  Bahkan  perilaku  seperti  itu  telah  menjadi  suatu  kebiasaan  ataupun  gaya hidup  dalam  bermasyarakat.  Munculnya  perilaku  kepuasan  dalam  diri  manusia
merupakan  sebuah  bentuk  pergeseran  perilaku  konsumen  ( consumer  behavior )  dari perilaku  berbelanja  secara  terencana  menjadi  perilaku  berbelanja  secara  tidak terencana ( impulsive buying ), sejalan dengan teori model Hawkins Stern (2000) dalam consumer behavior atau lebih dikenal sebagai impulsive buying theory . Menurut  Rook  (1987)  dan  Rook  &  Fisher  (1995), impulsive  buying yaitu termasuk  ke  dalam  motif  pembelian  yang  muncul  secara  tidak  terencana  dan  terjadi melalui  proses  yang  cepat  dengan  diikuti  adanya  dorongan  emosional  dari  dalam  diri konsumen.  Proses  pembelian  yang  terjadi  secara  impulsif  atau  spontan  sering  kali terjadi pada pembelian barang-barang tersier ataupun barang-barang diluar kebutuhan pokok,  seperti  kebutuhan  sehari-hari  terkait  sandang,  pangan,  serta  papan (Verplanken dan Sato, 2011). Hal tersebut diperkuat dengan hasil riset yang dilakukan oleh Nielsen (2020) pada pusat  perbelanjaan di Negara Indonesia. Berdasarkan hasil riset, proses transaksi belanja yang dilakukan secara terencana hanya mencapai 15%, sedangkan  85%  sisanya  melakukan  transaksi  pembelian  secara  spontan  atau  tidak terencana. Perilaku impulsive buying secara emosional ditandai dengan adanya suatu dorongan  emosi  yang  cenderung  mengarah  pada  hal  positif  atas  suatu  produk  yang akan  dibeli.  Suatu  produk  yang  menjadi  pilihan  konsumen  pasti  memiliki  daya  tarik tersendiri,  dianggap  baik,  dan  unik  dalam  sisi  tertentu  (Engel,  1982).  Dalam  hal  ini perilaku pembelian secara impulsif lebih dominan didorong oleh emosi positif (Andani, 2018).
Diversity  product mampu  meningkatkan  terjadinya  pembelian  secara  tidak terencana  ( impulsive  buying )  melalui  dorongan  emosi  positif  dalam  diri  manusia. Sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Putri  (2022)  dan  Arya  (2021)  yang menjelaskan  bahwasannya diversity  product telah  terbukti memiliki  hubungan  dengan pembelian impulsif. Berbeda dengan penelitian yang dilakukan oleh Manurung & Yana (2019) yang menyatakan bahwasannya diversity product berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap impulse buying . Tagline dapat  membantu  dalam  meningkatkan  terjadinya  pembelian  secara tidak terencana seperti hasil penelitian yang dilakukan oleh Al Fajri (2023) yaitu tagline “gratis  ongkir”  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  terjadinya  pembelian secara impulsif melalui dorongan emosi positif dalam diri konsumen. Bertolak belakang dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Syauqi  (2022)  yang  menjelaskan bahwasannya “free shipping” tagline tidak berpengaruh terhadap impulse buying . Store  atmosphere dapat  dikatakan  memiliki  peran  yang  penting  dalam membentuk  perilaku  pembelian  secara  tidak  terencana  dengan  dukungan  dorongan emosi  positif  yang  muncul  dalam  diri  konsumen.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rantelina et  al (2023)  dan  Agustiadi  (2023) bahwasannya store atmosphere memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulsive buying . Berbeda dengan penelitian yang dilakukan oleh Bambang (2023) dengan hasil bahwasannya store atmosphere tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying . Objek dalam penelitian ini yaitu customer gen Z dan milenial produk Mr. DIY di Malang.  Toko  retail  Mr.  DIY  merupakan  salah  satu  bentuk  retail  modern  yang  besar dan  menawarkan  berbagai  keragaman  produk,  menerapkan  berbagai  penawaran spesial, serta memiliki suasana toko yang nyaman. Keunggulan dari retail Mr. DIY yaitu menjadi  retail  terbesar  dan  favorit  di  Asia  Tenggara,  karena  mampu  menginspirasi melalui  penawaran  berbagai  macam  produk  kebutuhan  harian  masyarakat  dengan harga  yang  dapat  dijangkau  oleh  berbagai  kalangan.  Adanya  berbagai  fenomena maupun  ketidakselarasan  penelitian  terdahulu,  maka  menjadi  sebuah  alasan dilakukannya penelitian ini dengan tujuan untuk menjawab problematika yang berjudul “Pengaruh Diversity  Product , Tagline ,  dan Store  Atmosphere Terhadap Impulsive Buying Melalui Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi (Studi Pada Customer Gen Z Dan Milenial Produk Mr. DIY d i Malang)”.

## METODE
Adapun  jenis  penelitian  ini  yaitu  penelitian  kuantitatif  melalui  teknik survey research .  Penelitian  kuantitatif  dapat  diartikan  sebagai  suatu  metode  penelitian  yang berlandaskan  pada  data  konkrit,  di  mana  bentuk  kumpulan  beberapa  data  berupa angka yang akan diolah serta diukur dengan menggunakan statistik sebagai suatu alat penguji (Sugiyono, 2018). Apabila dilihat dari masalah dan tujuan yang telah diangkat peneliti,  maka  penelitian  ini  menggunakan  suatu  jenis  penelitian explanatory . Kuesioner  dalam  penelitian  ini  dibagikan  kepada customer produk  Mr.  DIY  di  Malang sesuai dengan ketentuan yang telah ditetapkan oleh peneliti. Penelitian ini berlangsung pada  bulan  November  hingga  Desember  2023.  Dalam  penelitian  ini,  seorang  peneliti memperoleh  data  primer  melalui  penyebaran  kuesioner  kepada customer produk  Mr. DIY  Malang.  Sedangkan  data  sekunder  dapat  ditemui  melalui  bentuk  literatur,  Badan Pusat Statistik (BPS), gambar grafik ataupun tabel dari web resmi, dan jurnal terdahulu sebagai pendukung.
Populasi dalam penelitian ini yaitu customer yang berkunjung serta melakukan proses transaksi jual beli pada toko retail Mr. DIY di Malang. Adapun  jumlah populasi terkait seluruh pengunjung yang berbelanja pada toko retail Mr. DIY di Malang belum pernah dilakukan pengukuran, maka dari itu jumlah populasi dalam penelitian ini tidak diketahui  secara  pasti.  Teknik  pengambilan  sampel  yang  akan  diaplikasikan  dalam penelitian  ini  yaitu  teknik Non-Probability  Sampling melalui Purposive  Sampling . Sampel dalam penelitian ini yaitu customer generasi Z dan milenial. Berdasarkan hasil perhitungan oleh rumus Hair (2010), jumlah sampel pada penelitian ini yaitu berjumlah 210 responden dari 42 item dikali 5.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Deskripsi Karakteristik Responden
Berikut  tabel  yang  akan  menjelaskan  terkait  karakteristik  responden  sesuai dengan kebutuhan serta ketentuan yang telah ditetapkan dalam penelitian ini. Di mana tabel  berikut  ini  akan  memberikan  gambaran  terkait  karakteristik  responden  secara lebih  detail  berdasarkan  jenis  kelamin,  usia,  status  pekerjaan,  dan  jenis  wilayah  asal baik Domisili Malang maupun asli Kota Malang.
Tabel 1. Deskripsi Karakteristik Responden Keterangan Jumlah % Jenis Kelamin Laki-laki 55 26% Perempuan 155 74% Usia 11-15 Tahun 1 1% 16-20 Tahun 43 21% 21-25 Tahun 153 73% 26-30 Tahun 8 4% >30 Tahun 5 3% Status Pekerjaan Belum Bekerja 12 6% Mahasiswa 169 81% PNS 1 1% Karyawan Swasta 14 7% Wiraswasta 7 3% Lain-lain 7 3% Jenis Wilayah Asal Kota Malang 57 27% Domisili Malang 153 73%
Sumber: Data diolah (2024)
Hasil  pengumpulan  data  dan  identifikasi  analisis  deskriptif  pada  Tabel  1 menjelaskan  bahwasannya  proporsi  responden  dengan  jenis  kelamin  laki-laki  lebih sedikit  jika  dibandingkan  dengan  jumlah  proporsi  responden  perempuan  yaitu mencapai  sebesar  26%  untuk  responden  laki-laki  dan  mencapai  sebesar  74%  untuk responden perempuan. Usia responden yang paling dominan dalam penelitian ini yaitu antara  usia  21-25  tahun,  serta  mayoritas  status  pekerjaan  responden  sedang menempuh  pendidikan  tinggi  atau  sebagai  mahasiswa.  Jumlah  responden  dengan pekerjaan mahasiswa lebih dari setengah jumlah responden yang telah ditetapkan oleh peneliti  yaitu  mencapai  sebesar  81%  dari  210  jumlah  keseluruhan  responden.  Pada Tabel  1  juga  mengindikasikan  bahwa  sebagian  besar  responden  berstatus  Domisili Malang yang berarti bukan berkependudukan asli Kota Malang dengan kalkulasi angka sebesar 73% atau sekitar 153 responden.
Selanjutnya,  apabila  dilihat  dari  analisis  deskriptif  jawaban  responden,  maka sebagian  besar  responden  cenderung  sangat  setuju  terhadap  seluruh  item diversity product kecuali item kedelapan yang hanya beberapa orang mengatakan setuju. Hasil tingkat  persetujuan  responden  dari  variabel diversity  product mencapai  sebesar 81,47% yang menunjukkan sebagian besar responden domisili dan berkependudukan asli  Kota  Malang  berpendapat  keberagaman  produk  di  Mr.  DIY  Malang  mencakup variasi  merek  produk,  variasi  kelengkapan  produk,  variasi  ukuran  produk,  dan  variasi kualitas  produk.  Di  mana  hasil  tersebut  mengindikasikan  bahwa  Tingkat  Capaian Responden  (TCR)  termasuk  baik,  karena  masih  termasuk  dalam  kisaran  66%-84% yang memiliki arti baik. Begitu pula untuk setiap item pertanyaan variabel tagline yang memiliki  hasil  tingkat  persetujuan  responden  mencapai  sebesar  80,96%  yang menggambarkan bahwasannya sebagian besar responden domisili dan berkependudukan  asli  Kota  Malang  setuju  akan tagline yang  diimplementasikan  oleh retail  Mr.  DIY  Malang  telah  memenuhi  kriteria tagline seperti  keakraban,  perbedaan, pesan  dan  nilai,  serta  relevan.  Seluruh  item  pertanyaan  variabel store  atmosphere memiliki  hasil  tingkat  persetujuan  responden  mencapai  sebesar  83,27%  yang mengindikasikan bahwa hampir keseluruhan responden domisili maupun berkependudukan  asli  Kota  Malang  berpendapat  suasana  toko  retail  Mr.  DIY  Kota Malang  telah  dirancang  sedemikian  rupa,  mulai  dari layout ,  desain  bangunan,  suara, bau, sampai tekstur. Sedangkan setiap item pertanyaan impulsive buying memiliki hasil tingkat  persetujuan  responden  mencapai  sebesar  80,51%  yang  menjelaskan  hampir setiap  responden  domisili  maupun  berkependudukan  asli  Kota  Malang  menyetujui bahwa rancangan maupun pengimplementasian beberapa strategi dalam retail Mr. DIY Malang  mampu  mempengaruhi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  secara  tidak terencana.  Selanjutnya  seluruh  item  pertanyaan  variabel positive  emotion memiliki hasil  tingkat  persetujuan  responden  mencapai  sebesar  81,35%  yang  menunjukkan bahwa  sebagian  besar  responden  domisili  dan  berkependudukan  asli  Kota  Malang menyatakan  emosi  positif  berupa  suasana  hati,  bentuk  kebanggaan,  maupun kepuasan  yang  muncul  dalam  diri  mampu  membantu  serta  mendorong  untuk melakukan pembelian impulsif.

## 2. Evaluasi Validitas Konvergen
Besar nilai item dengan outer loading jika kurang dari 0,7 maka harus dihapus atau  dikeluarkan  dari  model  pengukuran.  Sebaliknya,  apabila  nilai  item  dengan outer loading lebih  besar  dari  0,7  maka  item  dapat  dipertahankan  selama  reliabilitas konsistensi  internal  tercapai.  Suatu  korelasi  yang  dianggap  dapat  memenuhi  validitas konvergen  yaitu  apabila  hasil  dari  nilai loading  factor -nya  mencapai  >0,7  (Ghozali, 2018).
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Konvergen Setelah Evaluasi Model Kode Item Pertanyaan Outer Loading AVE CR DP.1 Retail Mr. DIY di Malang menawarkan beraneka 0.727
ragam produk dengan berbagai macam merek.
0.563 0.866 DP.3 Produk  yang  ditawarkan  retail  Mr.  DIY  memiliki keanekaragaman yang khas. 0.737 DP.4 Saya  merasa  ketersediaan  variasi  produk  yang ditawarkan Mr. DIY selalu lengkap, ready. 0.731 DP.5 Ukuran produk-produk dalam toko retail Mr. DIY memiliki keunikan tersendiri. 0.789 DP.6 Ukuran  produk  yang  ditawarkan  Mr.  DIY  mulai dari kecil hingga besar, panjang hingga lebar. 0.766 T.1 Saya lebih mudah mengenal berbagai penawaran  bonus  spesial  yang  diberikan  oleh toko retail Mr. DIY. Ex: Best Price 0.821
0.635 0.912 T.3 “ Best  Price ” Tagline yang  dirancang  oleh  retail
Mr. DIY menjadi perbandingan dalam melakukan pembelian. 0.791 T.4 Bentuk Tagline yang  dirancang  retail  Mr.  DIY telah sesuai ekspektasi konsumen. 0.792 T.6 Saya  merasa  bahwa Tagline “ Best  Price ”  pada retail  Mr.  DIY  dapat  meyakinkan  konsumen untuk melakukan pembelian. 0.819 T.7 “Best  Price”  Tagline retail  Mr.  DIY  Kota  Malang sesuai  dengan  ketentuan  pembentukan Tagline maupun produk yang ditawarkan. 0.791 T.8 Tagline retail Mr. DIY mampu menarik perhatian konsumen. 0.765 SA.4 Tinggi  bangunan  toko  Mr.  DIY  memudahkan sirkulasi udara didalamnya. 0.711 0.567 0.867 SA.6 Retail  Mr.  DIY  juga  memutar  siaran  khas perusahaan  terkait  profil, new  produk ,  ataupun diskon. 0.776 SA.7 Saya  mencium  aroma  wangi soft harum  khas produk Mr. DIY. 0.742 SA.8 Kebersihan  dalam  toko  selalu  dijaga,  sehingga tidak menimbulkan bau tidak sedap. 0.776 SA.10  Retail Mr. DIY selalu menyajikan kreativitas toko pada moment tertentu. 0.757 IB.1 Saya  akan  membeli  produk  Mr.  DIY  secara langsung. 0.734 0.566 0.913 IB.2 Secara spontan saya membayangkan dalam diri ketika  memakai  produk  yang  akan  dibeli tersebut. 0.792 IB.4 Saya tidak akan menyesal membeli produk yang saya sukai pada saat itu juga. 0.721 IB.6 Secara  cepat  saya  akan  segera  melakukan pembayaran atas produk yang dipilih. 0.733 IB.7 Saya  memutuskan  untuk  membeli  karena dorongan motivasi  ingin memiliki  produk secara utuh. 0.743 IB.8 Saya  akan  merasa  bangga  ketika  memiliki secara utuh barang yang saya inginkan. 0.768 IB.9 Saya akan merasa puas ketika dapat menerima manfaat  lebih  berupa  penawaran  spesial  dari 0.731
retail Mr. DIY.
IB.10 Penawaran  menarik  dalam  retail  Mr.  DIY mampu menggerakkan kearah pembelian berlebih. 0.795 PE.1 Saya memiliki semangat tinggi untuk melakukan pembelian di retail Mr. DIY. 0.745 0.609 0.903 PE.2 Proses  transaksi  pembelian  dapat  dilakukan dengan mudah. 0.767 PE.3 Saya  yakin  bahwa  produk  yang  saya  pilih  telah sesuai kriteria dengan kualitas tinggi. 0.796 PE.4 Saya  akan  memberikan  rekomendasi  kepada seseorang terkait merek produk yang saya beli. 0.806 PE.5 Saya  merasa  lebih  leluasa  dalam  memilih produk Mr. DIY karena terpercaya. 0.805 PE.6 Pelayanan  yang  diberikan  oleh  retail  Mr.  DIY  di Malang mempengaruhi kepuasan pelanggan. 0.762

## Sumber: Data Primer (diolah, 2024)
Internal  Consistency/  Reliability .  Berdasarkan  hasil  analisis  pada  Tabel  2 tersebut mengindikasikan bahwasannya setelah dilakukan evaluasi, seluruh item yang terekap  diatas  memiliki  nilai outer  loading lebih  dari  0,7.  Di  mana  nilai Composite Reliability pada  Tabel  2  menggambarkan  bahwa  seluruh  variabel  dalam  penelitian  ini mempunyai internal  consistency  reliability yang  baik.  Tingkat  baik  buruknya  suatu internal  consistency  reliability dapat  dilihat  dari  besar  nilai Composite  Reliability  (CR) . Suatu variabel laten dapat dikatakan memiliki internal consistency reliability yang baik serta mampu memenuhi, apabila besar  nilai Composite Reliability (CR) berada diatas 0,7.  Maka  dari  itu,  tiap-tiap  item  dalam outer  loading dengan  nilai  0,7-0,8  perlu dipertahankan  dalam  model  pengukuran  karena internal  consistency  reliability telah tercapai nilainya tanpa harus menghapus beberapa item lainnya.
Discriminant Validity . Uji validitas diskriminan dilakukan dengan menggunakan akar kuadrat dari nilai AVE. Di mana nilai akar kuadrat AVE harus lebih besar  apabila  dibandingkan  dengan  korelasi  antara  suatu  variabel  laten  dengan beberapa variabel laten yang lainnya. Apabila nilai akar kuadrat AVE lebih besar maka menunjukkan  adanya discriminant  validity pada  setiap  item  variabel  laten.  Berikut Tabel 3 yang menunjukkan hasil uji validitas diskriminan dalam penelitian ini.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Diskriminan Diversity Product Impulsive Buying Positive Emotion Store Atmosphere Tagline Diversity Product 0.751 Impulsive Buying 0.642 0.752 Positive Emotion 0.681 0.784 0.781 Store Atmosphere 0.655 0.696 0.762 0.753 Tagline 0.684 0.736 0.769 0.739 0.797 Sumber: Data Primer (diolah, 2024)
Hasil  uji  validitas  diskriminan  ( discriminant  validity )  pada  Tabel  3 mengindikasikan  bahwa  nilai  akar  kuadrat  AVE  pada  matriks  diagonal,  sedangkan beberapa nilai yang lain disebelahnya merupakan nilai koefisien korelasi antara suatu variabel  dengan  beberapa  variabel  yang  lainnya  dalam  model.  Hasil  uji  validitas diskriminan ( discriminant validity ) menggambarkan bahwa nilai akar kuadrat AVE pada
setiap variabel lebih besar apabila dibandingkan dengan nilai koefisien korelasi antara suatu  variabel  dengan  beberapa  variabel  yang  lainnya  dalam  model.  Maka  dari  itu, pada  Tabel  3  menunjukkan  bahwa  seluruh  variabel  yang  terdapat  pada  penelitian  ini memiliki item dengan tingkat validitas diskriminan ( discriminant validity ) yang baik. Peringkat  atau  tingkat  nilai  R-Square  yang  telah  disesuaikan .  Nilai koefisien  determinasi  yang  telah  terkoreksi  atau  telah  dievaluasi  dapat  digunakan untuk  menilai  peranan  suatu  variabel  eksogen  terhadap  variabel  endogen  yang terdapat dalam penelitian ini. Penggunaan koefisien determinasi yang telah terkoreksi dalam menilai peranan variabel eksogen terhadap variabel endogen dilakukan dengan maksud  untuk  menghindari  adanya  hasil  bias  dalam  jumlah  prediktor  yang  telah dimasukkan dalam model penelitian.
Tabel 4. Nilai Model Struktural Adjusted R-Square
Pengaruh Adjusted R 2 DP, T, SA → IB IB → PE 0.663 0.686 Sumber: Data Primer (diolah, 2024)
Nilai  koefisien  determinasi  yang  telah  terkoreksi  atau  telah  disesuaikan ( Adjusted R 2 ) diperoleh dari adanya sebuah pengaruh variabel DP, T, dan SA terhadap impulsive buying yaitu sebesar 0,663 yang memiliki arti bahwa impulsive buying dapat dijelaskan  oleh  pengaruh  variabel diversity  product , tagline ,  dan store  atmosphere sebesar  66,3%  dan  sisanya  sebesar  33,7%  dijelaskan  oleh  beberapa  variabel  lain diluar  penelitian  ini.  Begitu  juga  dengan positive  emotion yang  memiliki  pengaruh terhadap impulsive  buying telah  dijelaskan  pada  Tabel  4.  Di  mana  pada  Tabel  4 mengindikasikan  bahwasannya Adjusted  R-Square yang  diperoleh  dari  adanya pengaruh positive  emotion terhadap impulsive  buying yaitu  sebesar  0,686  dengan maksud  variabel positive  emotion mampu  menjelaskan  maupun  menggambarkan terkait sebab terjadinya pembelian impulsif atau emosi positif yang mampu mendorong terjadinya pembelian secara impulsif yaitu sebesar 68,6% dan sisanya sebesar 31,4% dijelaskan oleh beberapa variabel lain diluar penelitian ini.
Uji  hipotesis .  Pengujian  suatu  hipotesis  dapat  dilakukan  dengan  melihat  nilai p-value pada  koefisien  jalur  dalam software PLS-SEM  terkait  pengaruh  variabel eksogen  terhadap  variabel  endogen  yang  terdapat  dalam  penelitian  ini.  Adapun variabel eksogen dalam penelitian ini yaitu meliputi variabel Diversity Product , Tagline , dan Store Atmosphere . Sedangkan variabel endogen dalam penelitian ini yaitu meliputi Impulsive  Buying dan Positive  Emotion .  Berikut  Gambar  1  yang  menunjukkan  suatu gambar model struktural suatu hubungan pengaruh antar variabel pada penelitian ini.
Gambar 1. Hasil Uji Hubungan pada Model Struktural
Sumber: Data diolah (2024)
Koefisien  yang  digambarkan  oleh  tanda  panah  hubungan  antar  variabel  pada Gambar 1 mengindikasikan tingkat besar pengaruh yang diberikan oleh suatu variabel
Diversity Product Tagline Store Atmosphere Positive Emotion Impulsive Buying P >.01 P >.01 P <.01 P <.01 P <.01 P <.01 P <.01
eksogen  terhadap  variabel  endogen  dalam  penelitian  ini.  Sedangkan  nilai  p  yang dihasilkan  pada  Gambar  1  menjelaskan  adanya  sebuah  tingkat  signifikansi  antar pengaruh  variabel  eksogen  ( p-values ).  Berikut  hasil  pengujian  hipotesis  yang dijelaskan secara lebih rinci pada tabel 5.
Tabel 5. Pengujian Hipotesis Penelitian Hipotesis Path Coefficient Standard Error P-Values H1 DP Mempengaruhi IB 0.100 0.064 0.120 H2 T Mempengaruhi IB 0.246 0.080 0.002 H3 SA Mempengaruhi IB 0.114 0.088 0.199 H4 PE Mempengaruhi IB 0.440 0.087 0.000 Sumber: Data Primer (diolah, 2024)
Hasil  uji  koefisien  jalur  pada  Tabel  5  mengindikasikan  bahwasannya  koefisien jalur  antara  pengaruh  variabel diversity  product terhadap  variabel impulsive  buying memiliki  nilai  positif  sebesar  0,100  dengan  nilai p-values yang  mencapai  0,120. Koefisien  bertanda  positif  dan  nilai p-values lebih  dari  5%  menunjukkan  bahwa diversity  product berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap impulsive  buying . Maka  dari  itu  dapat  diketahui  bahwa  semakin  beraneka  ragamnya  produk  yang ditawarkan  oleh  retail  Mr.  DIY  tetap  tidak  memberikan  pengaruh  terhadap  terjadinya pembelian secara impulsif. Berbeda dengan koefisien jalur pengaruh tagline terhadap impulsive  buying yang  juga  memiliki  nilai  positif  sebesar  0,246  dengan  nilai p-values yang  mencapai  0,002.  Koefisien  bertanda  positif  dan  nilai p-values kurang  dari  5% menggambarkan  bahwa tagline berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulsive buying . Dari hasil pengujian koefisien jalur tersebut dapat disimpulkan bahwa semakin baik  atau  meningkatnya  pengimplementasian tagline dalam  toko  retail  Mr.  DIY,  maka akan  lebih  berpotensi  memberikan  dorongan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian secara impulsif.
Pada  koefisien  jalur  antara  pengaruh store  atmosphere terhadap impulsive buying juga menghasilkan nilai yang positif yaitu sebesar 0,114 dengan nilai p-values mencapai  0,199.  Koefisien  bertanda  positif  dan  nilai p-values lebih  dari  5% mengindikasikan  bahwa store  atmosphere berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan terhadap impulsive  buying .  Hasil  pengujian  koefisien  jalur  tersebut  menunjukkan bahwasannya  semakin baik  dan  nyamannya suasana  toko  yang  dirancang  oleh  retail Mr.  DIY  tetap  tidak  memberikan  pengaruh  terhadap  terjadinya  pembelian  secara impulsif.  Hipotesis  terakhir  yang  diuji  dalam  penelitian  ini  bertolak  belakang  dengan koefisien jalur pengaruh positive emotion terhadap impulsive buying yang juga memiliki nilai  positif  sebesar  0,440  dengan  nilai p-values yang  mencapai  0,000.  Koefisien bertanda  positif  dan  nilai p-values lebih  rendah  dari  5%  menggambarkan  bahwa positive  emotion berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive  buying .  Maka dari itu dapat disimpulkan bahwa semakin meningkat atau baiknya emosi positif dalam diri  konsumen,  maka  akan  berpotensi  memberikan  dorongan  yang  lebih  kuat  kepada konsumen itu sendiri untuk melakukan pembelian secara impulsif.
Adanya  Identifikasi  Pengaruh  secara  Tidak  Langsung .  Bentuk  hubungan pengaruh  secara  tidak  langsung  dalam  PLS-SEM  digambarkan  pada  pengaruh variabel diversity  product , tagline ,  dan store  atmosphere terhadap impulsive  buying melalui positive  emotion sebagai  variabel  mediasi.  Adapun  hasil  nilai  koefisien pengaruh  variabel  secara  tidak  langsung  yaitu  diperoleh  dengan  mengalikan  hasil hubungan pengaruh langsung variabel diversity product , tagline , dan store atmosphere terhadap impulsive  buying dengan  pengaruh  langsung  variabel positive  emotion terhadap impulsive  buying .  Model  analisis  ini  dilakukan  guna  untuk  dapat  menguji pengaruh secara tidak langsung. Besar nilai p-values kurang dari 5% mengindikasikan
adanya  sebuah  pengaruh  yang  signifikan  secara  tidak  langsung  antar  variabel  dalam penelitian ini.
Tabel 6. Identifikasi Pengaruh Secara Tidak Langsung Hipotesis Path Coefficient Standard Error P- Values H1  DP berpengaruh terhadap IB melalui PE 0.083 0.036 0.020 H2 T berpengaruh terhadap IB melalui PE 0.163 0.046 0.000 H3  SA berpengaruh terhadap IB melalui PE 0.160 0.051 0.002
Sumber: Data Primer (diolah, 2024)
Pada  Tabel  6  memaparkan  hasil  dari  koefisien  jalur  pengaruh  variabel  secara tidak  langsung  serta  tingkat  nilai p-values tiap-tiap  pengaruh  variabel  tidak  langsung dalam penelitian ini. Adanya pengaruh secara tidak langsung variabel diversity product terhadap impulsive  buying melalui positive  emotion yaitu  menghasilkan  pengaruh signifikan.  Hal  tersebut  digambarkan  dengan  nilai  koefisien  jalur  H1  yang  positif sebesar  0,083  serta  besar  nilai p-values yang  mencapai  0,020  <  5%.  Maka  dari  itu dapat  disimpulkan  bahwasannya  variabel diversity  product terbukti  mampu meningkatkan  terjadinya  pembelian  secara  impulsif  dengan  adanya  dorongan  emosi positif  dalam  diri  konsumen.  Hasil  serupa  juga  ditemukan  pada  koefisien  jalur pengaruh  secara  tidak  langsung  variabel tagline terhadap impulsive  buying melalui positive  emotion yang memiliki  nilai  positif  sebesar  0,163  dengan  besar nilai p-values yang mencapai 0,000 atau dibawah 5%. Hasil pengujian koefisien jalur pengaruh tidak langsung H2 tersebut mengindikasikan bahwa adanya penerapan tagline berupa “best price” yang semakin banyak maupun konstan serta dibantu timbulnya dorongan emosi positif  dalam  diri  konsumen,  maka  akan  mampu  mempengaruhi  untuk  melakukan pembelian secara impulsif.
Demikian  pula  ditemukan  hasil  yang  sama  pada  koefisien  jalur  pengaruh secara  tidak  langsung  variabel store  atmosphere terhadap impulsive  buying melalui positive  emotion yang  juga  bernilai  positif  sebesar  0,160  dengan  besar  nilai p-values yang  mencapai  0,002  <  5%.  Hasil  uji  koefisien  jalur  pengaruh  tidak  langsung  H3 tersebut  menunjukkan  bahwasannya  seseorang  yang  melakukan  pembelian  secara impulsif  terjadi  karena  adanya  suatu  dorongan  emosi  positif  dalam  diri  seorang konsumen yang muncul akibat adanya suatu ketertarikan terhadap rancangan suasana toko yang baik, menarik, maupun nyaman.
Goodness  of  Fit  Inner  Model .  Bentuk  penilaian goodness  of  fit  model dalam PLS-SEM  dilakukan  guna  untuk  dapat  menjelaskan  bagaimana  suatu  model  mampu menggambarkan fenomena empiris secara jelas. Goodness of fit model dapat diartikan sebagai  suatu  indeks  dengan  distribusi sampling yang  diketahui  untuk  menjelaskan seberapa baik model yang dimiliki oleh suatu penelitian. Secara umum tingkat nilai dari goodness  of  fit  model diperoleh  dengan  menggunakan  metode  asimtotik  yang  juga digunakan dalam menguji suatu hipotesis (Maydeuolivares & Forero, 2010).
Tabel 7. Goodness of Fit Inner Model Saturated Model Estimated Model SRMR 0.064 0.064 d_ULS 1.906 1.906 d_G 0.751 0.751 Chi-Square 874.046 874.046 NFI 0.778 0.778 Sumber: Data Primer (diolah, 2024)
Pada  Tabel  7  menggambarkan  hasil  tingkat  penilaian goodness  of  fit pada model  struktural.  Berdasarkan  paparan  tabel  tersebut,  diketahui  besar  nilai model  fit jika  dilihat  dari  nilai  SRMR  yaitu  berada  dibawah  0,10  dengan  besar  nilai  yang mencapai  0,064.  Maka  dari  itu  dapat  disimpulkan  bahwa  model  dalam  penelitian  ini telah memenuhi kriteria serta  merupakan bentuk model fit yang baik, sehingga model fit dalam penelitian ini dapat digunakan pada penelitian selanjutnya. Pembahasan
Sesuai  dengan  tujuan  dalam  penelitian  ini  yaitu  untuk  mengetahui  serta menganalisis  hubungan  antar  variabel  ataupun  peran  dari  variabel  mediasi  ( positive emotion )  itu  sendiri.  Pada  penelitian  ini  membuahkan  hasil  bahwa  variabel diversity product mampu meningkatkan terjadinya pembelian secara tidak terencana ( impulsive buying )  melalui  dorongan  emosi  positif  dalam  diri  manusia.  Pandangan  subjektif seseorang terkait bagaimana manusia merespon emosi positif yang muncul dalam diri melalui  adanya  keberagaman  produk  yang  ditawarkan  oleh  suatu  toko  terhadap perilaku pembelian secara impulsif. Hasil dari penelitian ini mendukung beberapa hasil penelitian  terdahulu,  seperti  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Sari,  2020;  Arya,  2021; Putri,  2022;  Maharani  &  Sudarwanto,  2021;  Angelita  &  Rachmi,  2021;  Vishella  & Megawati,  2022).  Keberagaman  produk  telah  terbukti  memiliki  hubungan  pengaruh dengan  pembelian  impulsif  melalui  adanya  emosi  positif,  seperti  hasil  penelitian  oleh Sari  (2020)  yang  menjelaskan  bahwasannya positive  emotion sebagai  variabel mediator mampu memediasi antar variabel utama dalam pengaruh hubungan diversity product terhadap impulsive  buying secara  keseluruhan.  Berbeda  dengan  hasil penelitian oleh Arya (2021) yang hanya memaparkan bahwasannya keragaman produk berpengaruh  secara  signifikan  dan  parsial  terhadap impulse  buying .  Seorang konsumen akan dapat melakukan pembelian tidak terencana karena adanya dorongan faktor  eksternal.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Putri (2022) yang menyatakan bahwa terjadinya pembelian secara impulsif pada distro osing deles  Banyuwangi  dilatar  belakangi  adanya  berbagai  keberagaman  produk  yang ditawarkan kepada konsumen.
Ketiga  hasil  penelitian  tersebut  bertentangan  dengan  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Manurung  &  Yana  (2019)  yang  menyatakan  bahwa  keberagaman produk berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap impulse buying . Dalam hal ini kualitas pelayanan dalam suatu toko juga tidak mampu memperkuat adanya pengaruh keanekaragaman produk terhadap terjadinya pembelian secara impulsif.
Tagline dalam  penelitian  ini  dapat  dikatakan  mampu  mempengaruhi  terjadinya pembelian  secara  tidak  rencana  ( impulsive  buying ),  baik  secara  langsung  maupun secara  tidak  langsung  (melalui  dorongan  emosi  positif).  Di  mana  hasil  yang  diperoleh setelah  dilakukannya  pengolahan  data  yaitu tagline berpengaruh  secara  langsung terhadap impulsive  buying .  Selain  itu, tagline juga  berpengaruh  terhadap impulsive buying melalui  adanya positive  emotion .  Hasil  tersebut  didukung  dengan  beberapa penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Andriani et  al .,  2023;  Permatasari et  al ., 2023;  Anggraini,  2023;  Ferdiansyah,  2023  dan  Nur,  2021)  yang  menyatakan bahwasannya tagline memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive buying .  Selanjutnya,  penelitian  oleh  Al  Fajri  (2023)  bahwa tagline “gratis  ongkir” memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan  positif  terhadap  terjadinya  pembelian  secara impulsif  melalui  dorongan  emosi  positif.  Dalam  hal  ini tagline memiliki  peranan  yang sangat  besar  dalam  peningkatan volume penjualan.  Semakin  sering  dan  banyaknya macam tagline yang  diterapkan  oleh  suatu  toko  maka  dapat  membantu  dalam membentuk serta memunculkan emosi positif yang ada dalam  diri manusia,  sehingga secara tidak langsung penjualan toko meningkat.
Berbeda dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh (Syauqi, 2022; Kamilah et  al .,  2023;  Rusni  &  Solihin,  2022)  yang  memaparkan  bahwasannya “free  shipping” tagline tidak  berpengaruh  terhadap impulsive  buying .  Adanya  penawaran  spesial
berupa gratis ongkir tidak mampu mendorong konsumen generasi Z untuk melakukan pembelian secara tidak terencana di Shopee. Hasil penelitian ini juga tidak mendukung beberapa  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Kawulusan,  2023  dan  Ismaya,  2023) yang  mengungkapkan  bahwasannya tagline secara  parsial  tidak  memiliki  pengaruh yang  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  impulsif.  Akan  tetapi secara  simultan tagline mampu  memberikan  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian impulsif.
Store  atmosphere dalam  penelitian  ini  dapat  dianggap  memiliki  peran  yang penting dalam membentuk perilaku pembelian secara tidak terencana pada konsumen melalui  dorongan  emosi  positif.  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian-penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Ikut, 2023 dan Agustiadi, 2023) yang mengungkapkan bahwasannya store atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying ketika  dimediasi  oleh positive  emotion .  Namun,  dalam  penelitian  ini  juga mampu  membuktikan  bahwasannya store  atmosphere memiliki  pengaruh  yang  positif dan  tidak  signifikan  terhadap impulsive  buying . Pernyataan  tersebut mendukung  hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Bambang,  2023;  Debora,  2024;  dan  Ikut,  2023)  yang mengindikasikan  bahwa store  atmosphere tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap impulse  buying .  Beberapa  penelitian  terdahulu  menjustifikasi  secara keseluruhan store atmosphere masih belum dapat memberikan kontribusi yang cukup besar  terhadap volume atau  angka  penjualan,  terutama  pada  terjadinya  pembelian konsumen yang dilakukan secara impulsif.
Positive  emotion dalam  penelitian  ini  dapat  memberikan  pengaruh  terhadap impulsive buying , seperti hasil penelitian yang dilakukan oleh (Bambang, 2023; Wijana &  Panasea,  2023;  Setiawan  &  Sahetapy,  2022;  Noerviana,  2023)  bahwa positive emotion memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap impulsive  buying .  Dalam penelitian ini positive emotion dianggap memiliki peran yang sangat besar karena telah mampu  memediasi  beberapa  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen. Dibuktikan  dengan  hasil  pengolahan  data  bahwa positive  emotion mampu  memediasi pengaruh diversity  product terhadap impulsive  buying . Positive  emotion mampu memediasi pengaruh tagline terhadap impulsive buying . Positive emotion juga mampu memediasi  pengaruh store  atmosphere terhadap impulsive  buying .  Hal  tersebut  tidak sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rismawati  &  Pertiwi  (2022)  yang memaparkan  bahwa positive  emotion tidak  mampu  memediasi store  atmosphere , shopping lifestyle , dan fashion involvement terhadap impulsive buying .

## SIMPULAN
Sesuai  topik  yang  diangkat  dalam  penelitian  ini,  maka  teori  yang  diterapkan  yaitu impulsive  buying  theory dalam consumer  behavior  theory untuk  dapat  menganalisis serta  mengetahui  beberapa  faktor  yang  mampu  mempengaruhi  terjadinya  pembelian secara  impulsif  konsumen  pada  suatu  toko.  Berdasarkan  hasil  olah  data,  maka menunjukkan bahwasannya:
1) Diversity  product tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap impulsive buying .
2) Tagline berpengaruh secara signifikan terhadap impulsive buying .
3) Store  atmosphere tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap impulsive buying .
4) Positive emotion berpengaruh secara signifikan terhadap impulsive buying .
5) Positive  emotion mampu  memediasi diversity  product terhadap impulsive buying .
6) Positive emotion mampu memediasi tagline terhadap impulsive buying .
7) Positive  emotion mampu  memediasi store  atmosphere terhadap impulsive buying .
Dari  hasil  olah  data  yang  telah  dipaparkan  dalam  kesimpulan  diatas,  maka  saran peneliti  terkait  pengaruh diversity  product , tagline ,  dan store  atmosphere terhadap impulsive buying melalui positive emotion pada toko retail Mr. DIY di Malang yaitu:
1)  Adanya hasil nilai T-Statistics terendah pada variabel diversity product terhadap impulsive  buying dan store  atmosphere terhadap impulsive  buying menggambarkan tidak adanya sebuah pengaruh yang signifikan.
2)  Dalam  hal  ini positive  emotion sebagai  variabel  mediasi  mampu menghubungkan antara pengaruh kedua variabel terkait.
3)  Maka  dari  itu,  pemasar  atau  pemilik  toko  retail  diharapkan  dapat  merancang strategi yang mampu mendorong munculnya emosi positif dalam diri konsumen serta  dapat  mengimplementasikan  beberapa  strategi  lain  agar  mampu meningkatkan jumlah penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustiadi, I., Wulandari, G. A., Paramita, C., & Agustina, G. A. R. (2023). Peran Store Atmosphere  Dan  Visual  Merchandising  Dalam  Meningkatkan  Impulsive  Buying Melalui  Positive  Emotion  Pengunjung  Di  Pusat  Perbelanjaan.  In Prosiding Seminar  Nasional  Sinergi  Riset  dan  Inovasi (Vol.  1,  No.  1,  pp.  79-90). https://doi.org/10.31938/psnsri.v1i1.517 Al Fajri, M. A., Moelyati, T. A., & Yamalay, F. (2023). Pengaruh Flash Sale dan Tagline “Gratis Ongkir”  terhadap  Pembelian Impulsif  melalui  Variabel  Intervening  Emosi Positif  pada  Marketplace  di  Kota  Palembang. Jurnal  Nasional  Manajemen Pemasaran & SDM , 4(3), 132-140. https://doi.org/10.47747/jnmpsdm.v4i3.1362 Alma,  Buchari.  (2016). Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa .  Bandung:

## Alfabeta
Andani,  K.,  Wahyono,  W.  (2018).  Influence  of  Sales  Promotion,  Hedonic  Shopping Motivation  and  Fashion  Involvement  Toward  Impulse  Buying  through  a  Positive Emotion. Management Analysis Journal, 7(4), 448 –457.
https://doi.org/10.15294/maj.v7i4.24105
Andini,  L.  P.  (2016). Pengaruh  celebrity  endorse  dan  tagline  Iklan  terhadap  brand awareness  konsumen  pada  Produk  Wardah  dikalangan  Mahasiswi  UIN  Maliki Malang (Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim). Andriani, F., Rahmani, N. A. B., & Aslami, N. (2023). Pengaruh Tampilan Produk Dan Gratis  Ongkir  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Produk  Fashion  Dengan  Diskon Sebagai  Variabel  Moderating  (Studi  Kasus:  Mahasiswa  Program  Studi  Ekonomi Islam  Universitas  Islam  Negeri  Sumatera  Utara). Jurnal  Manajemen  Akuntansi (JUMSI) , 3 (1), 312-332.
Angelita,  A.,  &  Rachmi,  A.  (2021).  Pengaruh  Store  Atmosphere  Dan  Keragaman Produk Terhadap Impulse Buying Di Miniso Lippo Plaza Sidoarjo. Jurnal Aplikasi Bisnis , 7 (2), 65-68.
Anggraini,  D.,  Azman,  H.  A.,  Hasanah,  N.  F.,  Febrian,  H.,  &  Sholihin,  A.  (2023). Pengaruh  Fl ash  Sale  dan  Tagline  “Gratis  Ongkir”  Shopee  Terhadap  Impulsive Buying Secara Online dengan Muslim Self-Control Sebagai Variabel Moderating (Kajian  Perspektif  Ekonomi  Islam). Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Islam , 9 (1),  618-629. https://doi.org/10.29040/jiei.v9i1.7963
Artana,  I  Putu  Widya.  (2019).  Pengaruh  store  Atmosphere,  Display  poduct,  dan  pice Discount terhadap Impulse Buying. E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4 , 369 –394.
Arya, G. R. W., & Telagawathi, N. L. W. S. (2021). Efek Keragaman Produk dan Harga Produk  terhadap  Impulse  Buying. Jurnal  Ilmiah  Akuntansi  dan  Humanika , 11 (1), 11-19. https://doi.org/10.23887/jiah.v11i1.27608
Bambang, B., Haji, S. A., & Damayanti, R. (2023). Pengaruh Price Discount Dan Store Atmosphere  Terhadap  Impulse  Buying  Dengan  Positive  Emotion  Sebagai Variabel Mediasi (Studi Pada Muara Mall Kota Ternate). Ekonis: Jurnal Ekonomi dan Bisnis , 25 (1). https://doi.org/10.30811/ekonis.v25i1.3809 Berman,  B.,  &  Evans,  J.  R. (1995). Instructor’s edition retail management: a strategic approach . Retiling Management. (Vol. 1). Prentice Hall.
Botti, S., & Iyengar, S. S. (2006). The dark side of choice: When choice impairs social welfare. Journal of Public Policy & Marketing , 25 (1), 24-38.
Debora, N., & Setiobudi, A. (2024). Faktor –faktor Yang Mempengaruhi Impulse Buying Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Mediasi. Primanomics: Jurnal Ekonomi & Bisnis , 22 (1), 1-12.
Engel,  J.  F.,  &  Blackwell,  R.  D.  (1982). Consumer  Behavior .  Dryden  Press. https://books.google.co.id/books?id=BgaJuAAACAAJ Ferdiansyah,  M.  I.  (2023).  Pengaruh  Fl ash  Sale  dan  Tagline  “Gratis  Ongkir”  Shopee Terhadap  Keputusan  Pembelian  Implusif  Secara  Online. ALEXANDRIA  (Journal of Economics, Business, & Entrepreneurship) , 4 (2), 106-109.
Ghozali,  I.  (2018).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPSS  25  (9 th ed.). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro .
Hadita,  H.  (2018).  Dampak  Keragaman  Produk  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan Ramayana  Departemen  Store. Jurnal  Riset  Manajemen  dan  Bisnis  (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT , 3 (3), 365-374. Hair,  J.  F.,  Black,  W.  C.,  Babin,  B.  J.,  Anderson,  R.  E.,  &  Tatham,  R.  L.  (2010).
Multivariate data analysis. Seventh Edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Hawkins  D,  Best  Roger  J,  &  Coney  Kenneth  A.  (2000). Consumer  behavior:  Building marketing strategy . McGraw-Hill Higher Education, New York, USA. Ikut,  C.  I.,  &  Hasyim,  H.  (2023).  Analisa  Below  The  Line  Dan  Store  Atmosphere Terhadap Impulse Buying Dan Emosi Positif Sebagai Variabel Intervening Pada Indomaret  Di  Kota  Semarang. Journal  of  Business,  Finance,  and  Economics (JBFE) , 4 (2), 336-357.
Indri,  F.,  &  Siagian,  D.  (2018).  Dampak  Emosi  Positif  dan  Keterlibatan  Konsumen dalam  Rangka  Meningkatkan  Repatronage  Intentions  (Studi  Empirik  pada Farmers Market Mall Kelapa Gading). Jurnal Manajemen , 8 (1). Ismaya,  L.  T.  (2023). Pengaruh  Tagline,  Discount  dan  Viral  Marketing  terhadap Impulse Buying pada Pengguna Shopee di Lubuk Pakam (Doctoral dissertation, Universitas Sumatera Utara).
Kamilah,  S.  H.,  Putri,  A.  N.,  Zikrinawati,  K.,  &  Fahmy,  Z.  (2023).  Is  it  true  that  Flash Sale  and  Free  Shipping  Tagline  Affect  Impulsive  Buying  Behavior  of  Lazada  E- Commerce  Users  Living  in  Semarang?(Study  on  Lazada  Marketplace  Users  in Semarang City). Experimental Student Experiences , 1 (7), 607-613.
Kawulusan, V. T., Imelda, W. J., & Moniharapon, S. (2023). Pengaruh Display Produk, Tagline Dan Perilaku Hedonic Shopping Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Di  Mr  DIY  Manado  Town  Square. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi , 11(4), 161-172.
https://doi.org/10.35794/emba.v11i4.51640
Kim,  W.  H.,  Cho,  J.  L.,  &  Kim,  K.  S.  (2019).  The  relationships  of  wine  promotion, customer  satisfaction,  and  behavioral  intention:  The  moderating  roles  of customers' gender and age. Journal of Hospitality and Tourism Management , 39 , 212-218.
Levy  dan  Weitz.  (2014). Retail  Management ,  (ed.9).  United  States  Of  America: McGraw-Hill International.
Maharani,  H.  B.,  &  Sudarwanto,  T.  (2021).  Pengaruh  store  atmosphere  dan keanekaragaman  produk  terhadap  impulse  buying  (Studi  kasus  pada  TOP
bangunan). BIMA:  Journal  of  Business  and  Innovation  Management , 3 (3),  313- 326.
Manurung,  H.,  Yana,  I.  (2019).  Pengaruh  Keanekaragaman  Produk  dan  Store Atmosphere Terhadap  Impulse  Buying  Konsumen  Dengan  Kualitas  Pelayanan Sebagai Variabel Moderating. Journal For Business And Entrepreneurship , 3 (2). Ma'ruf, H. (2005). Pemasaran ritel . Gramedia Pustaka Utama.
Maydeu-Olivares, A., & Garcia-Forero, C. (2010). Goodness-of-fit testing. International encyclopedia of education , 7 (1), 190-196. Mowen, J. C., & Minor, M. (2002). Perilaku konsumen ( ed.5). Jakarta: Erlangga, 90 .
Mr.  DIY  (Do  It  Yourself).  (2023).  Diperoleh  tanggal  24  Mei  2023  dari https://www.mrdiy.com/id/
Nielsen. (2020). COVID-19: Tracking the impact on media and consumer behavior. Noerviana, V., & Widyastuti, W. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Sales Promotion  Terhadap  Impulse  Buying  Dengan  Emosi  Positif  Sebagai  Variabel Mediasi (Studi Pada Pengguna Tokopedia). Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan , 9 (19), 796-808.
Nuradi, W. D. (1996). Kamus Isilah Periklanan. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama . Nur,  N.  R.  I.  (2021). Pengaruh  Tagline  Dan  Brand  Ambassador  Terhadap  Pembelian Implusif  Konsumen  Neo  Coffee (Doctoral  dissertation,  Universitas!  7  Agustus 1945 Surabaya).
Payanti,  N.  M.  A.  D.,  Imbayani,  I.  G.  A.,  &  Prayoga,  I.  M.  S.  (2023,  December).  How Shopping  Lifestyle  Moderates  the  Effect  of  Product  Variety  and  Store Atmosphere  on  Impulse  Buying.  In Journal  of  International  Conference Proceedings (Vol. 6, No. 7, pp. 90-101).
Permatasari,  I.,  Mukhsin,  M.,  &  Atiah,  I.  N.  (2023).  Pengaruh  Flash  Sale  dan  Free Shipping  terhadap  Impulsive  Buying  Behavior  dalam  Perspektif  Ekonomi Islam. OIKONOMIKA: Jurnal Kajian Ekonomi dan Keuangan Syariah , 4 (1), 25-37. Putri,  V.  A.  (2022). Pengaruh  Store  Atmosphere  Dan  Keragaman  Produk  Terhadap Pembelian  Impulsif  Pada  Distro  Osing  Deles  Di  Banyuwangi (Doctoral dissertation, Universitas Pendidikan Ganesha).
Rantelina,  N.  U.,  Andiyani,  R.,  &  Widodo,  Z.  D.  (2023).  The  Effect  Of  Bonus  Pack, Shopping  Lifestyle,  And  Store  Atmosphere  On  Impulse  Buying  Consumers  Of Matahari Solo Grand Mall. In International Journal of Business (Vol. 4, Issue 1). https://doi.org/10.56442/ijble.v4i1.130
Rismawati,  R.,  &  Pertiwi,  I.  F.  P.  (2022).  Pengaruh  Store  Atmosphere,  Shopping Lifestyle  Dan  Fashion  Involvement  terhadap  Impulse  Buying  dengan  Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening. Social Science Studies , 2 (3), 215-239.
Rook,  D.  W.,  &  Fisher,  R.  J.  (1995).  Normative  influences  on  impulsive  buying behavior. Journal of Consumer Research, 22(3), 305 –313.
Rook, Dennis. W. (1987). The buying impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189 –199.
Rusni,  A.,  &  Solihin,  A.  (2022). Jurnal  Ilmiah  Manajemen  dan  Bi  snis . 7 (2). https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Sari,  D.  A.  (2020). Pengaruh  Keanekaragaman  Produk  Dan  Promosi  Penjualan Terhadap  Pembelian  Impulsifyang  Dimediasi  Oleh  Emosi  Positif (Studi  pada Pelanggan  Mirota  Kampus  Babarsari  Yogyakarta) (Doctoral  dissertation, Universitas Pembangunan Nasional" Veteran" Yogyakarta).
Setiawan,  A.  J.,  &  Sahetapy,  W.  L.  (2022).  Pengaruh  hedonic  consumption  terhadap impulse  buying  dengan  positive  emotion  sebagai  variabel  intervening  pada  sale Sociolla. Agora , 10 (1). Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta Susanto,  A.  B.,  &  Wijarnako,  H.  (2004). Power  branding:  Membangun  merek  unggul dan organisasi pendukungnya . Mizan Pustaka.
Syauqi,  A.,  Lubis,  F.  A.,  &  Atika,  A.  (2022).  Pengaruh  Cashback,  Flash  Sale,  Tagline “Gratis  Ongkir”  Terhadap  Impulse  Buying  Konsumen  Generasi  Z  Pada  Shopee (Studi  Kasus  Mahasiswa  Universitas  Islam  Negeri  Sumatera  Utara). Jurnal Manajemen Akuntansi (JUMSI) , 2 (4), 734-749.
Tannady, H., Suyoto, Y. T., Purwanto, E., & Anugrah, A. I. (2022). Pengaruh Kualitas Pelayanan  dan  Harga  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan  First  Media  di  Pondok Aren Tangerang Selatan. Jurnal Kewarganegaraan , 6 (2), 3910-3921. Verplanken,  B.,  &  Sato,  A.  (2011). The  psychology  of  impulse  buying:  An  integrative self-regulation approach . Journal of Consumer Policy Vishella,  V.,  &  Megawati,  M.  (2022).  Pengaruh  Store  Image,  Store  Atmosphere, Keragaman  Produk,  Dan  Shopping  Emotion  Terhadap  Impulse  Buying  (Studi Pada  CV.  Aladin  Jaya  Di  Kota  Palembang). Publikasi  Riset  Mahasiswa Manajemen , 3 (2), 210-216.
Wijana,  I.  M.  M.,  &  Panasea,  I.  G.  N.  O.  (2023).  Pengaruh  Price  Discount  Terhadap Online  Impulse  Buying  Dengan  Positive  Emotion  Sebagai  Variabel  Mediasi. E- Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana , 12 (04).