## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 15 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022

## Citra Merek Dan Harga Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Sepatu Ventela Di Magelang
Brand Image And Price In Influencing The Decision To Buy Ventela Shoes In Magelang
1 Galuh Tiyasherlinda*, 2 Andhatu Achsa, 3 Yacobo P. Sijabat
1,2,3 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Tidar, Magelang, Indonesia.
(*) Email Korespondensi: galuhtias36@gmail.com

## Abstrak
Semakin pesatnya perkembangan industri alas  kaki di Indonesia mengakibatkan persaingan antar produsen alas kaki  menjadi semakin ketat baik produksi alas kaki  lokal  maupun  luar negeri.  Sehingga produsen  sepatu harus mampu  melakukan  inovasi  untuk  bersaing  dengan  produsen  sejenis.  Maksud  dari  penelitian  ini  yaitu  untuk mengetahui pengaruh variabel citra merek dan harga terhadap keputusan pembelian sepatu Ventela di Magelang. Penelitian ini menggunakan data primer dan sekunder. Data primer  yang digunakan berupa hasil kuesioner dan wawancara,  sedangkan  data  sekunder  yang  digunakan  berupa  studi  literatur.  Sampel  penelitian  berjumlah  100 sampel dengan teknik sampel purposive sampling . Data yang diperoleh dianalisis menggunakan metode regresi linear berganda dengan bantuan software IBM SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel citra merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  variabel  harga  tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Citra Merek, Harga, Keputusan Pembelian, Sepatu Ventela

## Abstract
The  rapid  development  of  the  footwear  industry  in  Indonesia  has  resulted  in  increasingly  fierce  competition between  footwear  manufacturers,  both  local  and overseas.  So  shoe  manufacturers  must  be  able  to  innovate  to compete  with  similar  manufacturers.  The  purpose  of  this  study  is  to  determine  the  effect  of  brand  image  and price variables on the decision to purchase Ventela shoes in Magelang. This study uses primary and secondary data. The primary data used are the results of questionnaires and interviews, while the secondary data used are in  the  form  of  literature  studies.  The  research  sample  amounted  to  100  samples  with  a  purposive  sampling technique.  The  data  obtained  were  analyzed  using  the  multiple linear  regression  method  with  the help  of  IBM SPSS software version 25. The results showed that the brand image variable had a positive and significant effect on purchasing decisions, while the price variable had no significant effect on purchasing decisions.

## Keywords: Brand Image, Price, Purchase Decision, Ventela Shoes

## PENDAHULUAN
Industri  alas  kaki  Indonesia  mencatat bahwa  jumlah  produksi  alas  kaki  mencapai 1,14  miliar  pasang  sepatu  atau  dikatakan memberikan  kontribusi  sebesar  4,6  persen dari  total  produksi  sepatu  dunia  pada  tahun 2018  (Tri,  2019).  Dari  pencapaian  tersebut Indonesia  berhasil  menempati  posisi  ke-4 dalam  kategori  produsen  alas  kaki  di  Dunia setelah  Cina,  India,  dan  Vietnam.    Menurut Gati dalam siaran pers Kementerian
Perindustrian Republik Indonesia atau Kemenperin  (2019)  menyatakan  bahwa industri  alas  kaki  di  Indonesia  saat  ini terdapat  18.687  unit  usaha  yang  terdiri  dari
usaha kecil sebanyak 18.091 unit, usaha skala menengah  sebanyak  441  unit,  dan  usaha skala  besar  sebanyak  155  unit.  Semakin banyaknya  industri  alas  kaki  di  Indonesia membuat persaingan antar produsen alas kaki semakin  ketat  ditambah  lagi  dengan  adanya produsen  alas  kaki  dari  luar  negeri.  Hal  ini membuat produsen alas  kaki  Indonesia harus mampu  berinovasi  untuk  bersaing  dengan produsen sejenis.
Saat  ini,  jumlah  produk  dan  merek sepatu  yang  ditawarkan  kepada  konsumen semakin  beragam  mulai  dari  merek  lokal hingga  luar  negeri.  Sehingga  konsumen memiliki beragam alternatif untuk memenuhi

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 15
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
kebutuhan  dan  keinginan  nya.  Akan  tetapi eksistensi  sepatu  lokal  di  pasar  tidak  kalah dengan sepatu merek luar, dibuktikan dengan e-commerce Tokopedia yang mencatat bahwa selama pandemic
Covid-19 terjadi
peningkatan  transaksi  sepatu  lokal  sebesar dua  kali  lipat  selama  Desember  2020  jika dibandingkan dengan periode awal pandemic pada  2020  (Handayani,  2021).  Salah  satu sepatu  lokal  yang  memiliki  peminat  yang cukup tinggi di Indonesia yaitu Ventela. Data peminat Ventela dapat dilihat pada gambar 1 berikut ini.
Sumber: google trends, 2021

## Gambar 1. Peminat Sepatu Ventela
Berdasarkan  gambar  1  dapat  diketahui bahwa  peminat  sepatu  ventela  dari  bulan oktober  sampai  dengan  September  2021 menepati  posisi  tertinggi  dibanding  dua merek  pesaing  lainnya  yaitu  Patrobas  dan Geoff  max,  dimana  peminat  sepatu  Ventela digambarkan oleh grafik berwarna biru.
Sepatu  Ventela  merupakan  sepatu lokal  yang  mulai  diperkenalkan  tahun  2017 oleh William Ventela sebagai pemilik pabrik sepatu  Vulkanis  di  Bandung,  Jawa  Barat sejak  1989.  Dalam  penjualannya  Ventela menawarkan  kualitas  terbaiknya  dan  untuk menjaga  kualitas  sepatu  tersebut,  Ventela memerlukan  proses  yang  cukup  panjang  dan detail  selama  proses  produksi  (Ventela, 2021).  Dalam  pemasaran  produknya  Ventela secara  resmi  tidak  memiliki  toko offline maupun online . Ventela memberikan kesempatan kepada reseller untuk memasarkan produknya. Sasaran pasar produk  ini  yaitu  kelompok  usia  produktif  15 sampai  dengan  64  tahun  dengan  harga  yang cukup  terjangkau. E-commerce Shopee menunjukkan  bahwa  harga  yang  ditawarkan Ventela berkisar antara Rp 150.000,- (seratus lima  puluh  ribu  rupiah)  sampai  dengan  Rp 500.000,-  (lima  ratus  ribu  rupiah).  Harga
tersebut  jika  dibandingkan  dengan  harga merek  luar  negeri  dapat  dikatakan  cukup terjangkau  karena  dengan  harga  yang  relatif murah konsumen sudah mendapatkan produk original,  sedangkan  jika  konsumen  ingin membeli  sepatu  original  merek  luar  negeri harus  membayar  dengan  harga  yang  bisa dikatakan jauh lebih mahal.
Malau  (2017)  menyatakan  bahwa harga  merupakan  salah  satu  faktor  penting dalam  pemasaran  karena  harga  sering ditanyakan oleh konsumen  ketika melakukan keputusan  pembelian.  Hal  tersebut  juga didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh
Nanda  (2019)  yang  menunjukkan  bahwa harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.  Selain  itu,  harga  juga  seringkali dikaitkan dengan kualitas serta manfaat yang diperoleh  konsumen.  Masyarakat  memiliki persepsi  bahwa  semakin  tinggi  harga,  maka kualitas  yang  ditawarkan  juga  semakin  baik. Pernyataan  tersebut  didukung  oleh  ungkapan Daryanto  (2013)  yang  menyatakan  bahwa harga  merupakan  sejumlah  uang  yang ditukarkan oleh konsumen
untuk memperoleh  suatu  produk  serta  untuk memperoleh  keuntungan  atau  manfaat  dari produk    yang  dibeli.  Hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Rizan  et.al  (2017),  Arjuna  & Ilmi (2019), serta Nugrah & Arwiyah  (2020) menyatakan bahwa harga berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Akan  tetapi pernyataan  tersebut  bertentangan  dengan hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Deisy et.al  (2018),  Halim  (2020),  serta  Mulyana (2021)  yang  menyatakan  bahwa  harga  tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.
Selama  produksi,  Ventela  melakukan kolaborasi  dengan  beberapa public  figure seperti Gading Marten dan Kaesang Pangarep.  Salah  satu  produk  Ventela  yaitu Ventela Sang Sekerta Lohita pernah dikenakan  oleh  Presiden  Joko  Widodo  saat memperingati  hari  Kemerdekaan  Republik Indonesia  ke-75  dan  menarik  perhatian warganet terutama pengikut Instagram Presiden  Joko  Widodo.  Namun,  pada  tahun 2020  terdapat  isu  bahwa  desain  sepatu Ventela  diduga  meniru  desain  dari  sepatu Vans  dan  mengakibatkan  Vans  menggugat Ventela.  Selain  itu,  Vans  juga  meminta  agar unggahan  foto  yang  mirip  dengan  sepatu

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 15 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
Vans  untuk  segera  dihapus  dari  akun Instagram resmi Ventela maupun reseller dan gugatan  tersebut  juga  berdampak  pada beberapa  akun instagram reseller yang  di hapus  oleh  pihak instagram (Ngantung, 2020).  Dengan  adanya  isu  tersebut  tentunya akan  membuat  citra  Ventela  menjadi  kurang baik  di  pasar.  Isu  yang  beredar  tetapi  tidak mempengaruhi  tingkat  penjualan  Ventela secara  signifikan,  dibuktikan  dengan  hasil produksi  sepatu  Ventela  yang  mencapai  satu juta  pasang  sepatu  setiap  bulannya  (Notif.id, 2020).
Menurut  Kapfere  dalam  Firmansyah (2019) konsumen mengatakan bahwa mereka membentuk  citra  merek  mereka  melalui semua  sinyal  yang  dihasilkan  oleh  merek, termasuk  citra  merek,  ikon  visual,  logo produk,  iklan,  sponsor,  artikel,  dan  banyak lagi.  Surachman  dalam  Firmansyah  (2019) juga  berpendapat  bahwa  identitas  dan  citra merek  adalah  seperangkat  asosiasi  merek yang  bertindak  sebagai  tujuan  atau  cita-cita merek  itu  sendiri  untuk  menciptakan  atau mempertahankan  kontinuitas  merek.  Dari kasus yang telah diuraikan sebelumnya dapat disimpulkan  bahwa  Ventela  belum  memiliki ciri  khas  yang  belum  kuat  karena  memiliki banyak  kemiripan  dengan  sepatu  yang  lebih dahulu  di  produksi  seperti  Vans  dan Converse.  Hasil  penelitian  sebelumnya  yang dilakukan  oleh  Hayati  (2019),  Kalangi (2019), dan Saputro (2020) yang menunjukan bahwa  citra  merek  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Akan tetapi, hasil penelitian tersebut bertentangan  dengan  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  Deisy  et  al.,  (2018), Sumarsono  (2019),  Syamsidar  &  Soliha (2019)  bahwa  citra  merek  tidak  berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Peneliti tertarik melakukan penelitian ini  dikarenakan  masih  terdapat  kesenjangan hasil  pada  penelitian  terdahulu  dan  masih terdapat  kesenjangan  antara  teori  maupun pendapat  ahli  dengan  fenomena  yang  ada. Sehingga  penelitian  ini  bertujuan  untuk menganalisis  terkait  citra  merek  dan  harga dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian sepatu  Ventela  di  Magelang.  Alasan  peneliti memilih lokasi Magelang karena berdasarkan hasil pra wawancara yang dilakukan
menunjukkan  bahwa  16  dari  20  responden menyatakan  bahwa  mereka  mengetahui  dan menyukai sepatu Ventela.

## METODE
Penelitian  ini  digolongkan  jenis penelitian  kuantitatif  dengan  menggunakan populasi masyarakat Magelang yang menggunakan sepatu Ventela. Teknik penentuan  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  yaitu purposive  sampling , dengan  kriteria  masyarakat  Magelang  yang pernah melakukan pembelian Ventela minimal  satu  kali,  berusia  ≥15  tahun,  dan berdomisili  di  Magelang.  Untuk  menentukan jumlah  sampel  penelitian  ini  menggunakan rumus Rao Purba sebagai berikut:
Dari hasil perhitungan tersebut, maka diperoleh  hasil  sebanyak  96  sampel,  yang kemudian  dibulatkan  menjadi  100  untuk mendapatkan  sampel  yang  baik  dan  dapat mewakili responden yang akan diteliti.
Data  penelitian  diperoleh  dari  data primer  maupun  sekunder.  Data  primer diperoleh melalui kuesioner, dan wawancara. Sedangkan  data  primer  diperoleh  melalui studi  literatur.  Variabel  penelitian  diukur menggunakan  skala  likert  dengan  alternatif pilihan  1  sampai  5  pada  setiap  jawaban  dan diolah  menggunakan  metode  analisis  regresi linear  berganda  dengan  bantuan software IBM  SPSS  versi  25.  Indikator  yang digunakan dalam mengukur variabel penelitian yaitu sebagai berikut.
Tabel 1. Indikator variabel Variabel Indikator Citra Merek (X1) 1. Mudah diingat 2. Mudah dikenali
3. Reputasi yang baik Keller  dalam  Firmansyah (2019, 80) Harga (X2) 1. Harga terjangkau 2. Harga memiliki daya saing
3. Kesesuaian  antara  harga dengan kualitas (Ong & Sugiharto, 2013)

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online) Artikel 15 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022 Keputusan Pembelian (Y) 1. Kemantapan membeli setelah mengetahui informasi produk 2. Membeli  karena  merek
yang paling disukai
3. Membeli  karena  sesuai dengan keinginan dan kebutuhan 4. Membeli  karena  mendapat rekomendasi orang lain (Kotler & Armstrong, 2008) HASIL Uji Validitas Uji validitas
dilakukan untuk mengetahui  suatu  data  valid  atau  tidak. Menurut Ghozali (2018) suatu data dikatakan valid apabila nilai r hitung > r tabel atau nilai signifikansinya <0,05. Hasil penelitian menunjukkan bahwa semua indikator memiliki  nilai  r  hitung  >  r  tabel  sebesar 0,361  dan  nilai  signifikansi  setiap  indikator <0,05,  sehingga  data  dalam  penelitian  ini dapat  dikatakan  valid  dan  layak  digunakan dalam penelitian.

## Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas dilakukan untuk mengukur  konsistensi  responden  dalam menjawab  pertanyaan  atau  kuesioner  yang diberikan. Suatu data dapat dikatakan reliabel apabila  nilai Cronbach’s  Alpha >0,70 (Nunnally  dalam  Ghozali,  2018).  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  nilai cronbach’s  alpha pada  variabel  X1  (0,829), X2  (0,869),  dan  X3  (0,735)  >  0,70.  Artinya data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini dapat dikatakan reliabel.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  penelitian  dimaksudkan guna mengidentifikasi gejala pada persamaan regresi apakah residual atau variabel pengganggu  terdistribusi  normal  atau  tidak (Ghozali, 2018). Data dikatakan berdistribusi normal jika nilai signifikansinya >0,05. Hasil normalitas  pada  penelitian  ini  menunjukkan nilai  sebesar  0,200  >  0,05,  sehingga  data tersebut dikatakan terdistribusi normal.
Uji Heteroskedastisitas Uji  heteroskedastisitas  digunakan  untuk menguji apakah model
terdapat
ketidaksamaan varian. Penelitian ini menggunakan uji park untuk mengetahui ada tidaknya  ketidaksamaan  varian  dalam  model regresi. Model regresi dikatakan tidak terjadi gejala heteroskedastisitas apabila nilai signifikansinya  >0,05.  Variabel  citra  merek dan  harga  menunjukkan  nilai  sebesar  0,326 dan 0,065 > 0,05 atau dapat dikatakan bahwa tidak  terjadi  gejala  heteroskedastisitas  dalam penelitian ini.

## Uji Multikolinearitas
Uji    multikolinearitas  digunakan  untuk menguji  hubungan  atau  korelasi  antar variabel  bebas.  Variabel  ini  menunjukan adanya  multikolinearitas  pada  saat  tolerance <  0.10  atau  sama  dengan  nilai  VIF  >  10, (Ghozali,  2018).  Hasil  pengujian  pada penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  masing- masing  variabel  memiliki  nilai  tolerance sebesar  0,353  >  0,10  dan  nilai  VIF  sebesar 2,831  > 10,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa masing-masing variabel bebas tidak memiliki multikolinearitas.

## Uji F
Berdasarkan  hasil  output  IBM statistic pada  tabel  2  terlihat  bahwa  variabel  citra merek  dan  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian secara  simultan.  Dibuktikan  dengan  nilai signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05  dan  nilai  f hitung sebesar 63,430 > f tabel sebesar 3,09.
Uji T Analisis regresi linear berganda dilakukan untuk membuktikan pengaruh citra

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 15
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
merek  (X1)  dan  Harga  (X2)  terhadap keputusan pembelian. Berikut  ini merupakan model regresi linear berganda dalam penelitian ini:

## Y= 1,468 + 0,355X1 + 0,262X2 + e
Pada  persamaan  model  regresi  linear berganda  dapat  diketahui  nilai  konstanta sebesar  1,468  atau  dapat  dikatakan  jika  citra merek  dan  harga  sebesar  0,  maka  keputusan pembelian  sebesar  1,468.  Untuk  nilai variabel  citra  merek  (X1)  dapat  diartikan bahwa  jika  terjadi  kenaikan    1%,  maka  akan menyebabkan  perubahan  secara  searah  pada variabel  keputusan  pembelian  sebesar  0,355. Begitu  juga  dengan  variabel  harga,  apabila terjadi  peningkatan  sebesar  1  %,  maka  akan menyebabkan kenaikan sebesar 0,262.
Hasil r  hitung pada variabel  citra merek menunjukkan  nilai  sebesar  5,238  >  t  tabel
(1,984)  dengan  nilai  signifikansi  0,000  < 0,05  atau  dikatakan  terjadi  pengaruh  positif dan  signifikan  variabel  citra  merek  terhadap keputusan  pembelian,  sedangkan  variabel harga  menunjukkan  nilai  r  hitung  sebesar 1,714  <  r  tabel  (1,984)  dengan  nilai signifikansi 0,90 > 0,05 atau dapat dikatakan tidak  terjadi  pengaruh  signifikan  variabel harga  terhadap  keputusan  pembelian.  Untuk hasil uji T dapat dilihat pada tabel 3.

## Uji Koefisien Determinasi
Hasil uji koefisien determinasi membuktikan bahwa nilai Adjusted R Square sebesar  0,558  atau  dapat  dikatakan  variabel citra  merek  dan  harga  mampu  menjelaskan variabel keputusan pembelian sebesar 55,8%, selebihnya  dijelaskan  oleh  faktor-faktor  lain di luar model yang digunakan.
Tabel 2. Hasil Uji F

## ANOVA
Regression F Sig. Asumsi Residual 63.430 0.000 Hipotesis diterima
Sumber: Data Primer Diolah, 2022
Tabel 3. Hasil Uji T
Unstandarized B T Sig. Asumsi (Constant) 1.468 1.176 0.242 Citra Merek 0.355 5.238 0.000 Signifikan Harga 0.262 1.714 0.090 Tidak Signifikan Sumber : Data Primer Diolah, 2022 PEMBAHASAN Citra Merek Terhadap Keputusan

## Pembelian
Hasil  uji  yang  menunjukkan  adanya berpengaruh  positif  dan  signifikan  citra merek  terhadap  keputusan  pembelian  dapat memberikan  penjelasan  bahwa  semakin  baik citra  merek  suatu  produk  dapat  meyakinkan
calon konsumen untuk melakukan keputusan pembelian  terhadap  produk  yang  ditawarkan oleh suatu merek. Pernyataan tersebut  sesuai dengan  pernyataan  yang  dikemukakan  oleh Farikhin & Eddy (2019) bahwa semakin baik atau  semakin  kuat  citra  suatu  merek dikalangan masyarakat, maka calon konsumen  akan  semakin  yakin  dengan produk dengan merek tersebut dan

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 15
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
mengurangi  kebingungan  dalam  menentukan pilihan  merek  produk  serta  tidak  banyak melakukan  pertimbangan  dalam  membeli produk yang akan dibeli.
Hasil penelitian ini juga didukung oleh penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Novansa  &  Ali  (2017),  Kalangi  (2019),  dan Tamara et al. (2021) yang juga membuktikan bahwa citra merek memiliki pengaruh secara positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Oleh karena itu, perusahaan harus mampu membentuk citra yang baik dikalangan masyarakat agar dapat meyakinkan calon konsumen untuk melakukan pembelian terhadap produk dengan merek yang ditawarkan.

## Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  yang  menunjukkan bahwa harga tidak berpengaruh secara positif dan signifikan menunjukkan bahwa penelitian  ini  tidak  dapat  memberikan penjelasan  bahwa  harga  merupakan  faktor paling  penting  yang  dipertimbangkan  calon konsumen  sebelum  melakukan  keputusan pembelian.  Maka  dari  itu  dapat  dikatakan bahwa  hasil  penelitian  ini  tidak  sejalan dengan  pernyataan  Malau  (2017)  bahwa harga  merupakan  faktor  terpenting  dalam pemasaran.  Namun,  hasil  penelitian  ini konsisten  dengan  penelitian  Deisy,  et.al (2018),  Halim  (2020),  serta  Mulyana  (2021) yang menyatakan bahwa harga tidak berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Dalam hal ini dapat diketahui bahwa harga bukan merupakan  pertimbangan  utama  bagi  calon konsumen ketika akan melakukan pembelian terhadap produk Ventela dikarenakan banyak pertimbangan  yang  dilakukan  konsumen memilih produk yang sesuai dengan keinginan  nya.  Selain  itu,  pengalaman  calon konsumen saat melakukan pembelian produk dengan  harga  murah  tetapi  tidak  sesuai kualitas  juga  dapat  menjadi  faktor  dalam mempengaruhi pertimbangan konsumen dalam  melihat  harga  dan  kualitas  sebelum melakukan  pembelian.  Untuk  itu  perusahaan harus mampu memenuhi keinginan konsumen dalam menawarkan kualitas produk  yang  sesuai  dengan  harga  jual  yang ditawarkan.  Dalam  penelitian  ini  konsumen tidak begitu mementingkan harga
dikarenakan  konsumen  menganggap  bahwa harga  yang  ditawarkan  oleh  Ventela  cukup terjangkau  dan  harga  yang  ditawarkan  tidak jauh  berbeda  dengan  merek  pesaingnya, selain  itu  harga  yang  ditawarkan  Ventela juga  dianggap  sudah  sebanding  dengan kualitas yang diberikan.
Citra Merek dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Hasil pengujian yang didapat menunjukkan  bahwa  penelitian  ini  dapat memberikan  penjelasan  terkait  persepsi konsumen terkait produk dengan merek yang populer  di  kalangan  masyarakat  lebih  baik dan berkualitas dibandingkan dengan produk yang  belum  begitu  populer  di  kalangan masyarakat meskipun harga yang ditawarkan bisa  saja  lebih  mahal  dari  pesaing  atau bahkan  lebih  murah,  hal  ini  dikarenakan merek  yang lebih popular dapat memberikan informasi yang lebih detail, sehingga dengan adanya merek konsumen juga dapat membedakan  berbagai  produk  sejenis  yang ada  di  pasaran  (Supriyadi,  Wiyani,  &  Indra, 2017).  Hasil  penelitian  ini  juga  didukung penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Tamara et al., (2021) dan Nugrah & Arwiyah (2020)  yang  menyatakan  bahwa  citra  merek dan  harga  secara  bersama  –  sama  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat disimpulkan  bahwa  citra  merek  terbukti memiliki  peran  dalam  menjelaskan  variabel keputusan  pembelian  sepatu  Ventela  di Magelang  dengan  dibuktikan  hasil  statistik yang  menunjukkan  terdapat  pengaruh  positif dan  signifikan  variabel  citra  merek  terhadap keputusan  pembelian  sepatu  Ventela  di Magelang.  Artinya  semakin  baik  citra Ventela,  maka  keputusan  pembelian  Ventela juga  akan  mengalami  peningkatan  dan sebaliknya  jika  citra  Ventela  menurun  atau kurang  baik,  maka  keputusan  pembelian konsumen  pada  produk  Ventela  juga  akan mengalami penurunan.
Pada  variabel  harga  tidak  terbukti memiliki  peran  dalam  menjelaskan  variabel keputusan pembelian sepatu Ventela. Dibuktikan  dengan  hasil  statistik  yang

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 15 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022 menunjukkan bahwa harga tidak berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sepatu Ventela di Magelang karena konsumen  sudah  menganggap  harga  yang ditawarkan  Ventela  cukup  terjangkau  dan kualitas  yang  diberikan  Ventela  kepada konsumen  dapat  dikatakan  baik,  sehingga konsumen  tidak  lagi  mempertimbangkan harga  ketika  ingin  melakukan  keputusan pembelian produk Ventela.
Secara  bersama  –  sama  citra  merek dan  harga  terbukti  memiliki  peran  dalam menjelaskan  variabel  keputusan  pembelian sepatu Ventela di Magelang dengan dibuktikan  hasil  statistik  yang  menunjukkan
secara  bersama-sama  terdapat  pengaruh positif  dan  signifikan  variabel  citra  merek dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian sepatu Ventela di Magelang.

## SARAN
Dengan  adanya  hasil  penelitian  ini, diharapkan  Ventela  mampu  meningkatkan kembali  citra  di  kalangan  masyarakat  dan menggunakan logo atau desain yang memiliki  ciri  khas  tersendiri  dari  produk Ventela  agar  masyarakat  mudah  untuk membedakan  antara  produk  Ventela  dengan produk  sejenis  yang  memiliki  kemiripan.

## DAFTAR PUSTAKA
Arjuna,  H.,  &  Ilmi,  S.  (2019).  Effect  Of Brand Image, Price And Quality Of The Product  On  The  Smartphone  Purchase Decision. Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis , 3 (2), 294–305. Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.144 21/Ekbis.2019.3.2.1190 294
Daryanto.  (2013). Sari  Kuliah  Manaje  men Pemasaran .  Bandung:  PT.  Sarana Tutorial Nurani Sejahtera.
Deisy,  M.,  Lapian,  J.,  &  Mandagie,  Y.
(2018).  Analisis  Citra  Merek,  Harga Produk dan Kualitas Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Samsung  Pada  Seluruh  Gerai  -  Gerai seluler  Di  IT  Center  Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi , 6 (4), 2288–2297. https://doi.org/10.35794/emba.v6i4.209 97
Farikhin,  M.,  &  Eddy,  P.  R.  (2019).  Jurnal Bisnis  dan  Ekonomi  Performa  Kualitas Produk  ,  Citra  Merek  dan  Persepsi
Harga dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian  (Studi  pada  Konsumen Mobil  Honda  Brio  Satya  di  Kota Semarang). Jurnal Bisnis Dan
Ekonomi , 26 (2), 138–145.
Firmansyah,  M.  A.  (2019). Pemasaran
Produk  dan  Merek  (Planning  &
Strategy) . 203.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate  Dengan  Program  IBM SPSS 25 (Edisi 9). Semarang: Universitas Diponegoro. Halim,  R.  (2020).  Pengaruh  Harga  Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Dan Promosi Sebagai Variabel  Intervening  Pada  Kosakata Apparel. Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis Indonesia , 15 (1). Retrieved from www.idx.co.id
Handayani,  I.  (2021).  Transaksi  Produk Sepatu Lokal Meningkat Double Selama Pandemi. Investor.Id . Retrieved from https://investor.id/business/transaksi- produk-sepatu-lokal-meningkat-double- selama-pandemi
Hayati,  M.  N.  (2019). Pengaruh  Citra Merek, Persepsi Harga,Kualitas Produk Dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Produk  Wardah  Di  Puspa  Indah
Cosmetic Magelang .
Help.  (2020).  Pabrik  Sepatu  di  Kabupaten Bandung  yang  Produknya  Pernah Digunakan  Jokowi  Ini  Tetap  Bertahan di Tengah Pandemi Covid-19. Retrieved from Notif.id website: https://notif.id/2020/15684/news/ekono mi/pabrik-sepatu-di-kabupaten- bandung-yang-produknya-pernah- digunakan-jokowi-ini-tetap-bertahan-

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 15
Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
di-tengah-pandemi-covid-19/
Help.  (2021).  Retrieved  from  Ventela.com website: https://www.ventela.com/
Kalangi,  N.  J.,  Tamengkel,  L.  F.,  & Walangitan,  O.  F.  C.  (2019).  Pengaruh Celebrity  Endorser  Dan  Brand  Image Terhadap Keputusan Pembelian Shampo  Clear. Jurnal  Administrasi Bisnis , 8 (1), 44. https://doi.org/10.35797/jab.8.1.2019.2 3499.44-54
Kemenperin.  (2019).  Produksi  Industri  Alas Kaki  RI  Pijak  Posisi  4  Dunia.
Kementerian  Perindustrian  Republik Indonesia . Retrieved from https://kemenperin.go.id/artikel/20538/ Produksi-Industri-Alas-Kaki-RI-Pijak- Posisi-4-Dunia
Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Prinsip- Prinsip  Pemasaran Jilid 1 Edisi 12 (A.
B. B. Sabran, Ed.). Jakarta: Erlangga.
Malau,  H.  (2017). Manajemen  Pemasaran:
Teori  dan  Aplikasi  Pemasaran  Era Tradisional  Sampai  Era  Moderenisasi Global . Bandung: Alfabeta.
Mulyana,  S.  (2021).  Pengaruh  Harga  Dan
Ulasan  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian  Online. Jurnal  Manajemen Dan Bisnis Equilibrium , 7 (2).
https://doi.org/10.47329/jurnal_mbe.v6i
2.431
Nanda,  N.  N.  (2019).  The  Influence  of  E- Commerce,  Product  Prices  and  Product Design  on  Purchasing  Decisions  in Souvenir Shop Tauko Medan. Budapest International  Research  and  Critics Institute  (BIRCI-Journal) :  Humanities and  Social  Sciences , 2 (3),  388–395. https://doi.org/10.33258/birci.v2i3.439
Ngantung,  D.  (2020).  Pelanggaran  Merek Dagang,  Foto  Sneakers  Lokal  Mirip Vans  Dihapus  Instagram.  Retrieved April  28,  2020,  from  Detik.com website: https://wolipop.detik.com/fashion- news/d-4994365/pelanggaran-merek- dagang-foto-sneakers-lokal-mirip-vans- dihapus-instagram
Novansa,  H.,  &  Ali,  H.  (2017).  Purchase Decision  Model:  Analysis  of  Brand Image,  Brand  Awareness  and  Price (Case  Study  SMECO  Indonesia  SME products). Saudi Journal of Humanities and  Social  Sciences , 2 (8),  621–632. https://doi.org/10.21276/sjhss
Nugrah, M. Y. D., & Arwiyah, M. Y. (2020). Pengaruh  Brand  Image  Dan  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada Wormhole Store Bandung the Influence of  Brand  Image  and  Price  on  the Cunsomer ’ S . 7 (2), 6223–6240.
Ong,  I.  A.,  &  Sugiharto,  S.  (2013).  Analisa
Pengaruh  Strategi  Diferensiasi,  Citra
Merek,  Kualitas  Produk  Dan  Harga
Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Di Cincau Station  Surabaya. Manajemen Pemasaran , 1 (2), 1–11.
Rizan,  M.,  Nauli,  M.  O.,  &  Mukhtar,  S.
(2017).  the  Influence  of  Brand  Image, Price,  Product  Quality  and  Perceive Risk on Purchase Decision Transformer Product Pt. Schneider Indonesia. JRMSI -  Jurnal  Riset  Manajemen  Sains
Indonesia , 8 (1), 101–119. https://doi.org/10.21009/jrmsi.008.1.06
Saputro,  D.  A.  W.  (2020). Pengaruh  Citra
Merek,  Selebrity  Endorser,  Dan  Harga
Terhadap Keputusan Pembelian
Kosmetik  Merek  Wardah  (Studi  Kasus Konsumen Wardah Kab. Ponorogo) .
Supriyadi,  Wiyani,  W.,  &  Indra,  G.  (2017). Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Brand Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal Bisnis Dan Manajemen , 4 (1).
Syamsidar, R., & Soliha, E. (2019). Pengaruh Kualitas  Produk,  Persepsi  Harga,  Citra Merek  dan  promosi  terhadap  proses Keputusan  Pembelian. Jurnal  Bisnis Dan Ekonomi , Vol.26 (2), 146–154.
Tamara,  S.,  Alie,  J.,  &  Wadud,  M.  (2021). The  Effects  of  Brand  Image  and  Price on Purchase Decision of Vivo Smartphones  in  Pampangan  District. International  Journal  of  Marketing  & Human Resource Research , 2 (1), 2746– 4040.

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel 15 Volume 09, Nomor 02, Juli 2022
Tri,  R.  (2019).  Wow,  Produksi  Industri Sepatu  Nasional  Sampai  1,4  Miliar Pasang. Tempo.Co .  Retrieved  from https://bisnis.tempo.co/read/1193226/w ow-produksi-industri-sepatu-nasional- sampai-14-miliar-pasang Wicaksono,  D.  A.,  Sumarsono,  H.,  & Santoso,  A.  (2019).  Pengaruh  Citra Merek (Brand Image), Kualitas Produk, Dan Desain Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Produk
Batik  Mukti. ISOQUANT :  Jurnal
Ekonomi,  Manajemen  Dan  Akuntansi ,
3 (1), 81. https://doi.org/10.24269/iso.v3i1.242