## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN INOVASI PRODUK DAN KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP PEMASARAN UMKM
Mohammad Fatih Nizam 1) , Eva Mufidah 2) , Vita Fibriyani 3) Universitas Merdeka Pasuruan
fatih.nizam46@gmail.com 1) , eva.moev@gmail.com 2 ) , vitafibriyani@gmail.com 3 )

## Abstrak
Penelitian ini merupakan suatu pengujian dari pengaruh orientasi kewirausahaan, inovasi produk,  dan  keunggulan  bersaing  terhadap  pemasaran  UMKM  makanan  dan  minuman  di  kota Pasuruan.  Metodologi  penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian  kuantitatif.  Sampel  yang digunakan adalah berjumlah 47 orang responden dengan alat analisis data yang digunakan adalah analisis  jalur  menggunakan  bantuan  software  SPSS.  Berdasarakan  uji  parsial  didapat  nilai signifikan  yang  lebih  kecil  dari 0.05 (0,00 < 0.05) dengan  kesimpulan  bahwa  orientasi kewirausahaan,  inovasi  produk  dan  keunggulan  bersaing  memiliki  pengaruh  terhadap  kinerja pemasaran  begitu  pula  dengan  uji  simultan  yang  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  dengan  nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 2.850  > 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 2.01669 dan  keunggulan  bersaing  mempunyai pengaruh terhadap kinerja pemasaran UMKM   makanan dan minuman di Kota Pasuruan dengan nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 4.280 > 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 2.01669 .  Berdasarkan  uraian  diatas,  peneliti  menyarankan  untuk setiap pelaku UMKM agar dapat meningkatkan orientasi kewirausahaan, keunggulan bersaing dan lebih mempertimbangkan pentingnya inovasi produk dalam meningkatkan kinerja pemasarannya.
Kata  Kunci :    Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  Keunggulan  bersaing,  Kinerja Pemasaran

## Abstract
This  research  is  a  test  of  the  effect  of  entrepreneurial  orientation,  product  innovation,  and competitive  advantage  toward  marketing  of  food  and  beverage  UMKM  in  the  city  of  Pasuruan. The  research  methodology  used  is  quantitative  research.  The  sample  used  was  47  respondents with the data analysis tool used was path analysis using SPSS software. Based on the partial test, it  can  be  concluded  that  entrepreneurial  orientation,  product  innovation  and  competitive advantage have an effect on marketing performance as well as the simultaneous test which shows that  entrepreneurial  orientation  and  competitive  advantage  have  an  effect  on  the  marketing performance of food and beverage UMKM in Pasuruan City. Based on the description above, the researcher suggests that each UMKM  actor can improve entrepreneurial orientation, competitive advantage  and  consider  the  importance  of  product  innovation  in  improving  marketing performance.
Keywords: Entrepreneurship Orientation, Product Innovation, Competitive Advantage, Marketing Performance

## PENDAHULUAN
Perkembangan  bisnis  kuliner  saat  ini  semakin  pesat  dan  beraneka  ragam  seiring dengan  tuntutan  kebutuhan  hidup  masyarakat  yang  semakin  kompleks  akibat  perubahan gaya hidup. Agar menang dalam suatu persaingan, maka dalam memasarkan produk saat ini  produsen  tidak  hanya  berdasarkan  pada  kualitas  produk  saja,  tetapi  juga  bergantung pada  strategi  yang  umumnya  digunakan  perusahaan  yaitu  orientasi  pasar  dan  inovasi serta  orientasi  kewirausahaan  (Wahyono,2002).  orientasi  kewirausahaan  merupakan
budaya perusahaan yang bisa membawa pada meningkatnya kenerja pemasaran. Orientasi kewirausahaan  sebagai  budaya  organisasi  yang  paling  efektif  dan  efisien  untuk menciptakan  perilaku-perilaku  yang  dibutuhkan  untuk  menciptakan  superior  value  bagi pembeli dan menghasilkan superior performance bagi perusahaan. Perusahaan yang telah menjadikan  orientasi  kewirausahaan  sebagai  budaya  organisasi  akan  berdasar  pada kebutuhan  dasar  eksternal,  keinginan  dan  permintaan  pasar  sebagai  dasar  dalam penyusunan  strategi  bagi  masing-masing  unit  bisnis  dalam  organisasi,  dan  menentukan keberhasilan perusahaan.
Selain  orientasi  kewirausahaan,  inovasi  juga  dapat  dijadikan  sebagai  salah  satu strategi  dalam  mencapai  kinerja  pemasaran.  Tujuan  utama  dari  inovasi  adalah  untuk memenuhi  permintaan  pasar  sehingga  produk  inovasi  merupakan  salah  satu  yang  dapat digunakan  sebagai  kinerja  pemasaran  bagi  perusahaan  (Wahyono,2002).  Kesuksesan perusahaan  untuk  menjaga  kelangsungan  penjualan  produknya  terletak  pada kemampuannya  untuk  berinovasi.    Pelanggan  umumnya  menginginkan  produk-produk yang  inovatif sesuai  dengan  keinginan  mereka. Bagi perusahaan, keberhasilannya  dalam melakukan  inovasi  berarti  perusahaan  tersebut  selangkah  lebih  maju  dibandingkan pesaingnya.  Hal  ini  menuntut  kepandaian  perusahaan  dalam  mengenali  selera pelanggannya sehingga inovasi yang dilakukannya pada akhirnya memang sesuai dengan keinginan  pelanggannya.  Dengan  demikian  inovasi  harus  benar-benar  direncanakan  dan dilakukan dengan cermat.
Selain  inovasi  dan  orientasi  kewirausahaan  untuk  meningkatkan  kinerja pemasaran,  perusahaan  diharuskan  memiliki  keunggulan  bersaing.  Keunggulan  bersaing dalam  suatu  perusahaan  dapat  diperoleh  dengan  memperhatikan  nilai  superior  bagi pelanggan,  kebudayaan  dan  iklim  untuk  membawa  perbaikan  pada  efisiensi  dan efektivitas.

## KAJIAN TEORI Kinerja Pemasaran
Kinerja  pemasaran  adalah  ukuran  prestasi  yang  diperoleh  dari  aktivitas  proses pemasaran secara menyeluruh dari sebuah perusahaan atau organisasi. Selain itu, kinerja pemasaran juga dapat dipandang sebagai sebuah konsep yang digunakan untuk mengukur sampai  sejauh  mana  prestasi  pasar  yang  telah  dicapai  leh  suatu  prduk  yang  dihasilkan oleh  perusahaan.  Indikator  kinerja  pemasaran  menurut    (Ferdinand,  2002)  yaitu: Pertumbuhan pelanggan, Volume penjualan, dan Kemampulabaan.

## Orientasi Kewirausahaan
Orientasi  kewirausahaan  merupakan  kemampuan  kreatif  dan  inovatif  yang dijadikan  dasar,  kiat  dan  sumber  daya  untuk  mencari  peluang  menuju  kesuksesan. Menurut  Morris  dan  Paul  dalam  Fayolle  (2007,  p.129)  Orientasi  kewirausahaan  dan budaya  organisasi  berhubungan  erat  dengan  proses  penyusunan  strategi  yang  akan memberikan  dasar  dalam  pengambilan  keputusan  dan  pelaksanaan  bisnis  organisasi. Orientasi kewirausahaan memegang peranaan penting dalam meningkatkan kinerja usaha ( Keh  et al., 2007).  Indikator  orientasi  kewirausahaan Lumkin  dan Dess  (dalam Cynthia dan Tawas, 2014), yaitu : Pengambilan resiko, Keaktifan, Keagresifan bersaing, Otonom, Keinovasian.

## Inovasi Produk
Inovasi  produk  merupakan  suatu  proses  yang  berusaha  memberikan  solusi terhadap permasalahan yang ada. Permasalahan yang sering terjadi di dalam bisnis adalah produk yang bagus tetapi mahal atau produk yang murah tetapi tidak berkualitas. Inovasi produk  menurut  Moreau  et.al  dalam  Sutrasmawati  (2008)  dapat  berasal  dari  perbaikan maupun  perubahan  terhadap  produk  yang  telah  ada  sebelumnya  atau  bisa  juga  melalui
poduk yng benar-benar baru dan lain  dari sebelumnya. Artinya perusahaan yang  mampu mendesain  produknya  sesuai  keinginan  pelanggan  akan  mampu  bertahan  ditengah persaingan  karena  produknya  yang  tetap  diminati  oleh  konsumen.  Indikator  inovasi produk menurut (Supranoto,2009) ialah: Inovasi Teknis, Perubahan Desain, Kreatifitas.

## Keunggulan Bersaing
Keunggulan  bersaing  adalah  adalah  jantung  kinerja  perusahaan  didalam  pasar yang bersaing. Keunggulan bersaing akan membangun kecakaan untuk performa aktivitas yang lebih dari lawan usaha atau lebih efektif dari pesaing. Indikator keunggulan bersaing menurut  (Degre  dan  Vinkrey  1994)  dalam  Sensi  Tribuna  dewi  (2006)  yaitu  :  Keunikan Produk, Kualitas Produk, Harga yang Bersaing.

## Hipotesis
H 0 : Orientasi kewirausahaan, inovasi produk, dan keunggulan bersaing tidak mempunyai pengaruh terhadap pemasaran usaha makanan dan minuman di Kota Pasuruan.
H 1
:  Orientasi  kewirausahaan,  inovasi  produk,  dan  keunggulan  bersaing mempunyai  pengaruh  terhadap  pemasaran  usaha  makanan  dan  minumam di Kota Pasuruan.
H 2 :  Orientasi  Kewirausahaan  mempunyai  pengaruh  terhadap  pemasaran usaha makanan dan minuman di Kota Pasuruan.
H 3 :  Inovasi  produk  mempunyai  pengaruh  terhadap  pemasaran  usaha makanan dan minuman di Kota Pasuruan.
H 4 : Keunggulan  Bersaing  mempunyai  pengaruh  terhadap  pemasaran  usaha makanan dan minuman di Kota Pasuruan.

## METODE PENELITIAN
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  keseluruhan  UMKM    makanan  dan minuman di kota pasuruan yang berjumlah 113 dan sampel yang digunakan sebanyak 47 responden.  Sampel  yang  akan  diambil  dari  populasi  harus  betul-betul  mewakili.  Ukuran sampel  merupakan  banyaknya  sampel  yang  akan  diambil  dari  suatu  populasi.  Menurut Arikunto  (2012:104)  jika  jumlah  populasinya  kurang  dari  atau  sama  dengan  100  orang, maka jumlah sampelnya diambil secara keseluruhan, tetapai jika populasinya lebih besar dari  100  orang  maka  bisa  diambil  10  sampai  15%  /  20  sampai  25%  dari  jumlah populasinya.
Dalam  pengujian  validitas  instrument  digunakan  alat  bantu  statistik  berupa software SPSS, dengan melihat corrected item total correlation . Keputusannya yaitu jika nilai  r hitung >r tabel maka  item  –  item  indikator  tersebut  valid  dan  sebaliknya.  Serta  uji validitas  ini  menggunakan  level  signifikan  5%.  Uji  reliabilitas  adalah  tingkat  kestabilan suatu  alat  pengukur  dalam  mengukur  suatu  gejala  atau  kejadian.  Semakin  tinggi reliabilitas  suatu  alat  pengukur,  semakin  stabil  pula  alat  pengukur  tersebut  untuk mengukur suatu gejala dan sebaliknya jika reliabilitas tersebut rendah maka alat tersebut tidak  konsisten  dalam  pengukuran . Suatu  variabel  dikatakan  reliabel  jika  memberikan nilai (α) 0,70.
Sebelum dilakukan pengujian hipotesis yang menggunakan analisis regresi linier berganda  maka  diperlukan  pengujian  asumsi  klasik.  Suatu  penelitian,  kemungkinan terjadinya  masalah  dalam  analisis  regresi  cukup  sering  terjadi  dalam  mencocokkan model  prediksi  kedalam  sebuah  model  yang  telah  dimasukkan  ke  dalam  serangkaiaan data.  Masalah  ini  sering  disebut  dengan  pengujian  asumsi  klasik  yang  didalamnya termasuk  pengujian  linieritas,  normalitas,  multikolinearitas  ,dan  heteroskedatisitas.  Di
dalam  analisis  regresi  linier  berganda  terdapat  dua  variabel,  variabel  bebas  dan  variabel terikat.  Variabel  terikat  dalam  penelitian  ini  adalah  Kinerja,  sedangkan  variabel  bebas yaitu  konflik  kerja  dan  stres  kerja.  Adapun  bentuk  hubungan  variabel  X  dan  variabel  Y dapat dirumuskan ( Sugiyono,2009:275 ) sebagai berikut : 𝑌 = 𝛼 + 𝛽 1 𝑋 1 + 𝛽 2 𝑋 2 +𝛽 3 𝑋 3 + 𝑒
Uji  statistik  F  dilakukan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  secara  simultan dari  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  ( Ghozali,  2011:84 )  uji  statisktik  F  untuk menguji  pengaruh  secara  simultan  variabel-variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat dengan tingkat keyakinan 95% (α = 0.05).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Uji  Validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  tidak  suatu  kuesioner.  Suatu kuesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  kuesioner  mampu  mengungkapkan sesuatu  yang  akan  diukur  dengan  membandingkan  nilai  r  tabel  untuk degree  offreedom (df)=  n-2.  Yaitu  df= 47 − 2 = 45 ,  sehingga  menghasilkan    r  tabel  sebesar 0,3721 .  Jika 𝑟 ℎ 𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑟 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 maka pernyataan atau indikator tersebut dinyatakan valid.  Untuk sampel sebanyak  45  orang,  yaitu  0,3721.  Dari  hasil  reliabilitas  diatas  diketahui  bahwa  nilai Cronbach  Alpha cukup  besar  yaitu  diatas  0,70.  Dengan  demikian  masing  –  masing variabel dari kuesioner dalam penelitian dinyatakan valid dan reliabel.

## Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  ini  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  model  regresi  layak dipakai  atas  variabel-variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  dan  untuk  meyakinkan bahwa  persamaan  garis  regresi  yang  diperoleh  adalah  linier  dan  dapat  dipergunakan (valid)  untuk  mencari  peramalan,  maka  akan  dilakukan  pengujian  asumsi  linieritas, normalitas, multikolinieritas, heteroskedastisitas.

## Uji Linieritas
Uji  linearitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  dua  variabel  mempunyai hubungan  yang  linear  atau  tidak  secara  signifikan.Uji  ini  biasanya  digunakan  sebagai prasyarat  dalam  analisis  korelasi  atau  regresi  linear.  Pengujian  pada  SPSS  dengan menggunakan Test  for  Linearity dengan  pada  taraf  signifikansi  0,05.  Dua  variabel dikatakan  mempunyai  hubungan  yang  linear  bila  signifikansi  ( Linearity )  kurang  dari 0,05.
Tabel 1. Uji Linieritas Hubungan antar variable Sig. Keterangan Kinerja Pemasaran UMKM - Orientasi Kewirausahaan 0.000 Linear Kinerja Pemasaran UMKM - Inovasi produk 0.303 Tidak Linear Kinerja Pemasaran UMKM – Keunggulan bersaing 0.001 Linear

## Sumber : Data primer yang dioleh, 2020

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  suatu  model  regresi,  variabel pengganggu  atau  variabel  residual  memilki  distribusi  normal.  Model  data  yang  baik adalah berdistribusi normal atau mendekati normal.

## Tabel 2. Uji Normalitas
Nilai Sig. Keterangan 0.200 Berdistribusi Normal Sumber : Data primer yang dioleh, 2020
dalam  pengujian  Normalitas  dengan  menggunakan  Kolmogorov  Smirnov test  diperoleh  nilai  Asymp.Sig  (2-tailed)  0.200  >  0.05  maka  dapat  ditarik kesimpulan bahwa data dalam penelitian ini berdistribusi normal.

## Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya  korelasi antar variabel bebas (independent). Model regresi  yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel independen. Uji multikolinieritas dapat dilihat dari nilai tolerance dan variance inflation Faktor (VIF).
Tabel 3. Uji Multikolinieritas
Variabel Collinearity Statistic Keterangan Tolerance VIF OrientasiKewirausahaan (X1) 0.504 1.983 Tidak ada multikoleniaritas InovasiProduk (X2) 0.480 2.085 Tidak ada multikoleniaritas KeunggulanBersaing (X3) 0.469 2.131 Tidak ada multikoleniaritas Kinerja Pemasaran (Y)
Sumber : Data primer yang dioleh, 2020
Berdasarkan data pada tabel diatas dapat diketahui bahwa syarat untuk lolos dalam uji  multikolinearitas  sudah  terpenuhi  oleh  seluruhvariabel  independent  yang  ada,  yaitu nilai tolerance yang lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF yang lebih kecil dari 10 .

## Uji Heteroskedestisitas
Uji  Heteroskedastisitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi terjadi  ketidaksamaan  varians  dari  residual  satu  pengamatan  kepengamatan  yang  lain. Jika  varians  dari  residual  satu  pengamatan  kepengamatan  lain  tetap,  maka  disebut homokedastisitas dan jika berbeda disebut heteroskedastisitas
Sumber : Data primer yang dioleh, 2020 Gambar 1. Hasil Uji Heteroskedestisitas

## Analisis Regresi Linier Berganda
Untuk  mengetahui  pengaruh  secara  simultan  maupun  parsial  antara  variabel bebas  (Orientasi  Kewirausahaan  (X1),  Inovasi  Produk  (X2),  dan  Keunggulan  Bersaing (X3) dengan variabel terkait (Kinerja Pemasaran (Y)).
Tabel 4. Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Model Unstandarrdized Coeffients B Std.Error Konstanta 3.645 1.182 Orientasi Kewirausahaan (X1) 0.214 0.075 Inovasi Produk (X2) -0.206 0.126 Keunggulan Bersaing (X3) 0.579 0.135 Kinerja Pemasaran (Y) Sumber : Data primer yang dioleh, 2020
Dari  tabel  diatas  diperoleh  persamaan  berikut 𝒀 = 𝟑. 𝟔𝟒𝟓 + 𝟎. 𝟐𝟏𝟒𝑿 𝟏 − 𝟎. 𝟐𝟎𝟔𝑿 𝟐 + 𝟎. 𝟓𝟕𝟗𝑿 𝟑 + 𝜺
Dari persamaan tersebut dapat dijelaskan bahwa:
a. Variabel  Orientasi  Kewirausahaan  (X1)  dan  Keunggulan  Bersaing  (X3)  mempunyai arah koefisien  yang bertanda positif, sedangkan variabel Inovasi Produk  (X2)  negatif terhadap  variabel  kinerja  pemasaran  UMKM  makanan  dan  minuman  di  Kota Pasuruan.
b. Koefisien  variabel  Orientasi  Kewirausahaan  memberikan  nilai  sebesar  0,214  yang berarti  bahwa  jika  Orientasi  Kewiraushaan  semakin  banyak  dengan  asumsi  variabel lain  tetap  maka  variabel  Kinerja  Pemasaran  UMKM  akan  mengalami  peningkatan sebesar 21,4%
c. Koefisien  variabel  inovasi  produk  memberikan  nilai  sebesar −0,206 yang  berarti bahwa terjadi penurunan kinerja pemasaran pada nilai variabel inovasi produk dengan tingkat penurunan 20,6%.
d. Koefisien  variabel  keunggulan  bersaing  memberikan  nilai  sebesar  0,579  yang  berarti bahwa setiap penambahan 1% tingkat inovasi produk maka kinerja pemasaran UMKM sebesar 0,579.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 5. Hasil Uji Koefisian Determinasi
Variabel Independent Variabel Dependent Adjusted 𝑹 𝟐 Orientasi Kewirausahaan (X1), Inovasi Produk (X2) dan Keunggulan Bersaing (X3) Kinerja Pemasaran (Y) 0,559

## Sumber : Data primer yang dioleh, 2020
Berdasarkan  tabel  di  atas  diperoleh  angka  koefisien  determinasi   (Adjusted R Square )  sebesar  0,559  atau  (55,9%).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  prosentase sumbangan pengaruh variabel independen (Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, dan Keunggulan  Bersaing)  terhadap  variabel  dependen  (Kinerja  Pemasaran)  sebesar  55,9%. Atau  variasi  variabel  independen  yang  digunakan  dalam  model  (Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, dan Keunggulan Bersaing) mampu menjelaskan sebesar 55,9% variasi variabel dependen (Kinerja Pemasaran).
Uji Simultan (F)
Tabel 6. Hasil Uji Simultan (f) Model Statistik Uji F Nilai Sig. Keterangan Orientasi Kewirausahaan (X1),  Inovasi  Produk  (X2), dan  Keunggulan  Bersaing (X3), kinerja pemasaran (Y) 20.440 0.000 Ha pada hipotesis 1 diterima
Sumber : Data primer yang dioleh, 2020
Diketahui  F hitung 20.440  >  F tabel 2.82  serta  nilai  sig.  0.000    <  0.05.  Maka  dapat disimpulkan bahwa Orientasi Kewirausahaan (X1), Inovasi Produk (X2), dan Keunggulan Bersaing  (X3)  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Y).  Dengan demikian H0 dinyatakan ditolak dan H1 diterima.

## Uji Signifikan Parsial (Uji t)
Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh masing-masing variabel bebas (X1,X2, dan  X3)  terhadap  variabel  terikat  (Y)  maka  dilakukan  dengan  uji  t  dengan  taraf signifikansi  5%,  nilai  t tabel sebesar  2,01669  dimana  uji  t  dilakukan  dengan membandingkan  hasil  t hitung dengan  t tabel dengan  tingkat  signifikasi  5%.  Jika  t hitung >  t tabel maka Ha diterima, jika t hitung ≤ t tabel maka Ha ditolak
Tabel 7. Hasil Uji Parsial (uji t) Variabel Independen Statistik Uji T Nilai Sig. Keterangan Orientasi Kewirausahaan (X1) 2.850 0.007 Ha pada hipotesis 2 diterima Inovasi Produk (X2) -1.638 0.109 Ha pada hipotesis 3 ditolak Keunggulan Bersaing (X3) 4.280 0.000 Ha pada hipotesis 4 diterima Variabel Dependen Kinerja Pemasaran (Y)
Sumber : Data primer yang dioleh, 2020
a. Ha  pada  hipotesis  2  yang  diuji  yakni,  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  Kinerja  Pemasaran.Berdasarkan  tabel  diketahui  bahwa  nilai  t hitung 2.850  >  t tabel 2,01669  atau  signifikansi  t  0,007  <  0,05  ,  hal  tersebut  menandakan  bila terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial antara Orientasi Kewirausahaan terhadap  Kinerja  Pemasaran.  Dengan  demikian  H2  dinyatakan  diterima  dan  H0 ditolak.
b. Ha  pada  hipotesis  3  yang  diuji  yakni,  Inovasi  Produk  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  Kinerja  Pemasaran.Berdasarkan  tabel  diketahui  bahwa  nilai  t hitung -1.638  < t tabel 2,01669  atau  signifikan  t  0,109  >  0,05  ,  hal  tersebut  menandakan  bila  tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan secara parsial antara Inovasi Produk terhadap Kinerja Pemasaran. Dengan demikian H3 dinyatakan ditolak dan H0 diterima.
c. Ha  pada  hipotesis  4  yang  diuji  yakni,  Keunggulan  Bersaing  berpengaruh  secara signifikan terhadap Kinerja Pemasaran. Berdasarkan tabel diketahui bahwa nilai t hitung 4.280  >  t tabel 2,01669  atau  signifikansi  t  0,000  <  0,05  ,  hal  tersebut  menandakan  bila terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  antara  Keunggulan  Bersaing terhadap  Kinerja  Pemasaran.  Dengan  demikian  H4  dinyatakan  diterima  dan  H0 ditolak.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  dan  Keunggulan  Bersaing terhadap Kinerja Pemasaran .
Berdasarkan  hasil  uji  F  dapat  diketahui  bahwa  nilai  F-hitung  sebesar  20,440 dengan  nilai  signifikansi  0,000.  Hal  ini  menunjukkan  F-hitung  lebih  besar  dari  F-tabel (20,440 > 2,82) dan  nilai Sig  yang  lebih  kecil  dari 0,05 (0,000 < 0,05). Hipotesis  dalam penelitian  ini  H0  ditolak  dan  Ha  diterima  yang  berarti  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan, Inovasi  Produk,  dan  Keunggulan  Bersaing  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  atau bersama-sama  terhadap  Kinerja  Pemasaran  UMKM  makanan  dan  minuman  di  Kota Pasuruan.
Berdasarkan perhitungan  maka didapatkan bahwa pada penelitian  ini Adjusted R Square sebesar  0,559  yang  berarti  55,9%  hubungan  antara  variabel  Orientasi Kewirausahaan  (X1),  Inovasi  Produk  (X2),  dan  Keunggulan  Bersaing  (X3)  terhadap Kinerja  Pemasaran  (Y)  memiliki  keeratan.  Faktor-faktor  kinerja  pemasaran  dapat dijelaskan  oleh  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  dan  Keunggulan  Bersaing. Sedangkan  sisanya  sebesar  44,1%  disebabkan  oleh  faktor-faktor  yang  lain  misalnya sumber  daya  manusia,  ketersediaan  bahan  baku,  jangkauan  pemasaran,  tempat operasional, keadaan alam, dan lain-lain.

## 2. Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  variabel  orientasi kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran,  hal  ini terlihat dari Tabel 13 nilai t hitung 2.850 > t tabel 2,01669 atau signifikansi t 0,007 < 0,05. Hal tersebut  berarti  bahwa  apabila  orientasi  kewirausahaan  meningkat  maka  akan  semakin meningkat kinerja pemasaran UMKM Makanan dan Minuman di Kota Pasuruan. Selaras dengan  itu  berarti  pula  orientasi  kewirausahaan  menjadi  pertimbangan  bagi  UMKM makanan dan minuman di Kota Pasuruan dalam meningkatkan kinerja pemasarannya.
Wiklund (1999), menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan yang semakin tinggi dapat  meningkatkan  kemampuan  perusahaan  dalam  memasarkan  produknya  menuju kinerja usaha yang lebih baik. Oleh sebab itu, perusahaan yang semakin inovatif, proaktif, dan berani untuk mengambil risiko cenderung mampu untuk berkinerja usaha yang lebih baik.  Dari  distribusi  jawaban  responden  untuk  variabel  Orientasi  Kewirausahaan menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  responden  UMKM  makanan  dan  minuman  di  Kota Pasuruan  setuju  bahwa  usaha  dalam  indikator  orientasi  kewirausahaan  sudah  dilakukan dengan baik dan sesuai dalam strategi pemasaran.

## 3. Pengaruh Inovasi Produk terhadap Kinerja Pemasaran
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  Inovasi  Produk  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  UMKM  makanan  dan  minuman  di  Kota Pasuruan.  Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  3  di  atas  tentang  ketiadaan  pengaruh variabel  inovasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran  diperoleh  dari  keterangan  variabel harga tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran sebesar 0,109 yang  lebih besar  dari  0,05  ,  dimana  pada  hasil  uji  t  diketahui  bahwa  t-hitung  sebesar  -1,368  lebih kecil  daripada  t-tabel  sebesar  2,01669.  Hal  ini  berarti  menunjukkan  bahwa  H0  diterima
dan  Ha  ditolak.  Oleh  sebab  itu  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  inovasi  produk  tidak meningkatkan kinerja pemasaran UMKM makanan dan minuman di Kota Pasuruan .

## 4. Pengaruh Keunggulan Bersaing terhadap Kinerja Pemasaran
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  keunggulan  bersaing  berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, hal ini terlihat dari tabel di atas nilai  t-hitung  4,280  > t-tabel  2,01669 ,  signifikansi  0,000  <  0,05. Michael  Porter  (1985) dalam Awwad (2013) menyatakan bahwa “keunggulan bersaing (competitive advantage) adalah  kemampuan  yang  diperoleh  melalui  karakteristik  dan  sumber  daya  suatu perusahaan untuk  memiliki  kinerja  yang  lebih tinggi  dibandingkan perusahaan lain pada industri  atau  pasar  yang  sama”.  Dari  distribusi  jawaban  responden  untuk  variabel keunggulan  bersaing  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  responden  setuju  bahwa indikator  keunggulan  bersaing  dilakukan  secara  maksimal  untuk  dapat  meningkatkan kinerja pemasaran UMKM makanan dan minuman di Kota Pasuruan.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk  dan  Keunggulan  Bersaing  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Kinerja Pemasaran UMKM makanan dan minuman di Kota Pasuruan dengan nilai signifikasi sebesar 0,000.
2. Orientasi  kewirausahaan  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan    terhadap  Kinerja Pemasaran UMKM makanan dan minuman di Kota Pasuruan dengan nilai signifikansi sebesar  0,00.  Apabila  Orientasi  Kewirausahaan  diperhatikan  dan  pasti  dimiliki  oleh pemilik UMKM makanan dan minuman di Kota Pasuruan maka akan tercipta Kinerja Pemasaran UMKM yang sangat baik..
3. Keunggulan  Bersaing  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran dengan nilai signifikansi sebesar 0,000.

## Saran
Dengan  mempelajari  serta  mengevaluasi  keadaan  yang  terjadi  pada  tempat penelitian,  serta  dengan  memperhatiakan  kesimpulan  hasil  analisis  dari  pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, dan Keunggulan Bersaing terhadap Pemasaran UMKM  makanan  dan  minuman  di  kota  Pasuruan,  maka  saran  dari  penulis  yang  dapat diajukan adalah sebagai berikut :
1. Bagi UMKM
a. Dengan  adanya  hasil  penelitian  yang  menyatakan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan berpengaruh  terhadap  Kinerja  Pemasaran,  maka  dari  itu  diharapkan  pelaku  UMKM makanan  dan  minuman  di  Kota  Pasuruan  untuk  dapat  meningkatkan  dan mempertahankan Orientasi Kewirausahaannya dengan meningkatkan kemampuan dan gagasan  yang  inovatif  ke  dalam  dunia  nyata  yang  dilakukan  secara  kreatif  seperti mengikuti  seminar  pelatihan  dan  pengembangan  UMKM,  berani  mengambil  resiko, mempunyai  ide  yang  berbeda  dengan  pelaku  UMKM  lainnya  untuk  menarik konsumen,  dan    menanmbah  jangkauan  pemasaran  keluar  lingkup  setempat.  Dengan begitu,  diharapkan  dapat  memperkuat  Kinerja  Pemasaran  pelaku  UMKM  makanan dan  minuman  di  Kota  Pasuruan,  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  yang  dilakukan merupakan usaha memasarkan produk dengan baik.
b. Pada variabel Inovasi Produk didapatkan bahwa inovasi produk tidaklah berpengaruh secara  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran,  meskipun  demikian  pelaku  UMKM makanan  dan  minuman  sebaiknya  tetap  mempertahankan  keinovasian  dan mengembangkan  inovasi  teknis,  perubahan  desain  dan  kreativitas.  Dengan  begitu, konsumen akan lebih mengenal kualitas produk dan mampu membedakan produk dari
masing masing pelaku UMKM makanan dan minuman untuk dapat menambah tingkat ketertarikan konsumen.
c. Pada variabel keunggulan bersaing, apabila pelaku UMKM makanan dan minuman di Kota  Pasuruan  dapat  terus  menyesuaikan  harga  sesuai  dengan  daya  beli  pelanggan dengan tetap mengimbangi harga yang ditawarkan pelaku UMKM lainnya, melakukan peningkatan  produk  sesuai  standart  kualitas  terbaik  dan  mampu  menciptakan  ciri pemasaran  yang  berbeda,  maka  konsumen  juga  akan  semakin  tertarik  untuk melakukan  pembelian,  karena  dengan  hal  tersebut  menambah  jumlah  konsumen, secara  demikian  jangkauan  pemasaran  pelaku  UMKM  makanan  dan  minuman  akan semakin luas.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
a. Bagi  peneliti  selanjutnya,  alangkah  baiknya  apabila  memperluas  variabel  yang diamati.  Misalnya  dengan  menambahkan  variabel  harga,  orientasi  pelanggan,  tempat penjualan,  promosi,  diskon,  dan  sebagainya.  Dengan  harapan  hasil  penelitian selanjutnya dapat lebih baik
b. Populasi  dan  sampel  penelitan  lebih  diperluas,  tidak  hanya  UMKM  makanan  dan minuman  saja,  tetapi  seluruh  pelaku  UMKM  di  Kota  Pasuruan,  agar  hasil  penelitian selanjutnya dapat lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, S. 2006. Metode Penelitian Kualitatif. Jakarta: Bumi Aksara Ghozali,  Imam.  2016.  Aplikasi  Analisis  Multivariete  Dengan  Program  IBM  SPSS  23 (Edisi 8). Cetakan ke VIII. Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Skripsi,  Tesis,  dan  Desertasi  Ilmu  Manajemen,  Semarang  :  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Sugiyono.  2010.  Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  kualitatif,  dan R&D. Bandung: Alfabeta
Supranoto,  M.  2009.  Strategi  Menciptakan  Keunggulan  Bersaing  Produk  Melalui Orientasi  Pasar,  Inovasi,  dan  Orientasi  Kewirausahaan  Dalam  Rangka Meningkatkan Kinerja Pemasaran. Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro. E- journal Undip.
Tribuana  Dewi,  Sensi.  2006.  “Analisis  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  dan  Inovasi  Produk Terhadap Keunggulan Bersaing Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran”. Tesis