SOLUSI : Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi Vol. 20, No. 1, Januari 2022, Hal 59-70 Fakultas Ekonomi Universitas Semarang
P-ISSN : 1412-5331, E-ISSN : 2716-2532 DOI: xxxxxxxxxxxxxx

## PENGARUH KEPERCAYAAN DAN CELEBRITY ENDORSER TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN
(STUDI PADA KONSUMEN LAZADA.CO.ID DI KOTA SEMARANG)
Endang Kurniawati endangkurniawati8082@gmail.com
Fakultas Ekonomi, STIE Pelita Nusantara, Semarang, Indonesia ________________________________________________________________________

## INFO ARTIKEL
Proses Artikel Dikirim : 14/02/2022
Diterima: 30/3/2022
Dipublikasikan:
30/3/2022

## ABSTRAK
Tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah  menganalisis  pengaruh  Kepercayaan  dan Celebrity  Endorser  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  konsumen Lazada.co.id di Kota Semarang. Populasi dalam penelitian ini adalah  seluruh konsumen  yang  membeli  Lazada.co.id  di  Kota  Semarang  yang  jumlahnya tidak diketahui secara pasti. Sedang sampel yang diambil sejumlah 100 orang. Teknik sampling yang digunakan purposive sampling . Alat analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi berganda. Berdasarkan hasil  penelitian  :  Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara Kepercayaan terhadap Keputusan Pembelian, Terdapat pengaruh yang positif dan  signifikan  antara  Celebrity  Endorser  terhadap  Keputusan  Pembelian, Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  Kepercayaan  dan Celebrity Endorser secara bersama-sama terhadap Keputusan Pembelian.
Kata Kunci : Kepercayaan; Celebrity Endorser; Keputusan Pembelian --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  is  to  analyze  the  effect  of  Trust  and  Celebrity Endorser  on  Purchase  Decisions  on  Lazada.co.id  consumers  in  Semarang City. The population in this study are all consumers who buy Lazada.co.id in the city of Semarang, the number of which is not known with certainty. While the  samples  taken  were  100  people.  The  sampling  technique  used  was purposive  sampling.  The  data  analysis  tool  used  in  this  research  is  multiple regression analysis. Based on the results of the study: There is a positive and significant influence between Trust on Purchase Decisions, There is a positive and significant influence between Celebrity Endorser on Purchase Decisions, There  is  a  positive  and  significant  influence  between  Trust  and  Celebrity Endorser together on Purchase Decisions .
Keywords:  Trust; Celebrity Endorser; Purchase Decision .

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang Masalah
Pada  era modern sekarang  ini  teknologi  informasi  telah  berkembang  ke  dunia  bisnis  baik  bidang ekonomi  maupun  perbankan.  untuk  mendukung  bisnis  perdagangan  elektronik  atau  dikenal  dengan istilah E-commerce .  Perdagangan  elektronik  ( electronic  commerce  atau  e-commerce )  adalah penyebaran,  pembelian,  penjualan,  pemasaran  barang  dan  jasa  melalui  sistem  elektronik  seperti internet  atau  televisi,  www,  atau  jaringan  komputer  lainnya. Besarnya  potensi e-commerce di Indonesia tidak  lepas  dari  perkembangan  pengguna  internet  di  Indonesia.  Berdasarkan  hasil  laporan terbaru  Hootsuite  dan  We  Are  Social,  pengguna  internet  Indonesia  mencapai  202,6  juta  hingga Januari  2021.  Bila  dibandingkan  dengan  jumlah  pengguna  internet  pada  tahun  2020,  ada  kenaikan 15,5% atau lebih dari 27 juta orang dalam 12 bulan terakhir. Menurut Hootsuite dan We Are Social, total penduduk RI menyentuh di angka 274,9 juta jiwa. Ketika ada 202,6 juta pengguna internet, itu artinya  73,7%  warga  Indonesia  sudah  tersentuh  dengan  berselancar  di  dunia  maya.  Mengingat besarnya  pengguna  internet  di  Indonesia  memberikan  potensi  yang  sangat  besar  bagi  bisnis e- commerce .  Sebanyak  88,1%  pengguna  internet  di  Indonesia  memakai  layanan e-commerce untuk membeli produk tertentu dalam beberapa bulan terakhir.
Di  Indonesia  sendiri  telah  banyak  para  pemain  bisnis e-commerce seperti  salah  satunya  adalah Lazada.com  yang  Lazada  merupakan  sebuah  platform  bisnis  yang  dimiliki  oleh  Alibaba  Group memiliki  jumlah  pengunjung  sebanyak  30  juta  per  bulannya.  Berdasarkan  survei  konsumen,  alasan utama  mereka  memilih  Lazada  sebagai  platform  untuk  berbelanja  online  adalah  reputasi  yang  baik dan harga yang terjangkau. Kategori produk yang paling banyak dicari di Lazada di antaranya produk elektronik dan fashion . Walaupun dari jumlah pengunjung Lazada berada di posisi keempat, uniknya Lazada  memiliki  jumlah  pengikut  Facebook  yang  paling  banyak  dibandingkan marketplace lainnya yakni  sebanyak  31  juta  (https://www.sirclo.com diakses  10  Oktober  2021).  Menurut  data  yang  di ambil  dari topbrand-award.com ,  Lazada  menempati  posisi  ke 3 dalam  kategori  situs  jual beli  online sejak tahun 2018-2021 dilihat dari tabel berikut.

## Tabel 1
Peringkat Top Brand Kategori Situs Kual Beli Online Tahun 2018-2021
Top Brand Index No Situs E-commerce 2018 2019 2020 2021 1 Shopee.co.id 14,7 15,6 20,0 41,8 2 Tokopedia.com 18,5 13,4 15,8 16,7 3 Lazada.co.id 31,8 31,6 31,9 15,2 2 Bukalapak.com 8,7 12,7 12,9 9,5 3 Blibli.com 8,0 6,6 8,4 8,1
Sumber : topbrand-award.com, diakses 10 Oktober 2021
Dari data topbrand-award.com menunjukkan bahwa situs Lazada mengalami penurunan dari tahun ke tahun,  hal  ini  menunjukkan  bahwa konsumen  tidak  memiliki  ingatan  terhadap  Lazada  untuk dikunjungi secara  terus-menerus. Dengan menurunnya jumlah pengunjung situs Lazada menandakan bahwa  mereka  tidak  memiliki  minat  untuk  melakukan  keputusan  pembelian  di  situs  Lazada.  Faktor yang perlu diperhatikan oleh perusahaan ketika konsumen melakukan pembelian seperti  Kepercayaan dan Celebrity Endorser agar dapat mempengaruhi konsumen untuk melakukan Keputusan Pembelian atas produknya.

## KAJIAN PUSTAKA

## Pengaruh Kepercayaan terhadap Keputusan Pembelian
Kepercayaan  akan  menentukan  pembelian  konsumen  dan  akan  berpotensi  menciptakan  hubungan hubungan  yang  bernilai  tinggi.  Munculnya  berbagai  macam  produk  dalam  satu  kategori  dengan kualitas  produk  yang  sudah  menjadi  standar  dan  dapat  dengan  mudah  ditiru  dan  dimiliki  oleh siapapun  megakibatkan  sulitnya  suatu perusahaan  untuk  mempertahankan dirinya  sebagai  pemimpin pasar  (Zohra,  2013).  Untuk  mengatasi  penetrasi  yang  dilakukan  oleh  kompetitor,  maka  perusahaan akan  tetap  menjaga  pangsa  pasarnya,  salah  satunya  dengan  membentuk  citra  merek  yang  kuat  oleh perusahaan.  Tanpa  citra  merek  yang  kuat  dan positif,  sangatlah  sulit  bagi  perusahaan  untuk  menarik pelanggan  baru  dan  mempertahankan  kepercayaan  konsumen  (Sivesan,  2013).  Kepercayaan merupakan  sebuah  persepsi  akan  kehandalan  yang  didasarkan  pada  pengalaman  pembelian sebelumnya, atau pada urut-urutan transaksi atau transaksi yang dicirikan oleh terpenuhinya harapan akan  kinerja  produk.  Dapat  dikatakan  jika  seseorang  memiliki  kepercayaan  terhadap  sebuah  merek maka kemungkinan besar akan melakukan pembelian maupun pembelian ulang. Hal ini juga didukung oleh penelitian ( Lailiya, 2020) dan (Sari, 2020) menunjukkan bahwa kepercayaan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian
Sari  (2020)  menyatakan  bahwa  variabel celebrity  endorser berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian,  hal  ini  dikarenakan  dengan  adanya  selebriti  sebagai  bintang  iklan  diyakini  dapat menambah  daya  tarik  tersendiri.  Selain  memiliki  keuntungan  publisitas  dan  kekuatan  memperoleh perhatian dari konsumen, selebriti juga mempunyai kekuatan untuk dijadikan sebagai alat membujuk, merayu,  serta  mempengaruhi  konsumen  sasaran,  yaitu  dengan  ketenaran  yang  dimilikinya.  Dengan memanfaatkan  ketenaran  ersebut  diharapkan  dapat  menarik  minat  konsumen  untuk  melakukan pembelian  terhadap  produk  yang  diiklankannya.  Hal  ini  didukung  penelitian  (  Lailiya,  2020)  dan (Sari,  2020)  menunjukkan  bahwa Endorser berpegaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.

## Kerangka Pemikiran
Gambar 1 Kerangka Pemikiran

## METODE PENELITIAN
Variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  terdapat  2  (dua)  variabel  independen  yakni Kepercayaan  (X 1 )  dan  Celebrity  Endorser  (X 2 )  serta  1  (satu)  variabel  dependen  yakni  Keputusan Pembelian (Y).
Variabel Kepercayaan Kepercayaan  merupakan  penilaian  terhadap  keadaan  dari  sudut  pandang  pelanggan  atau  mengarah pada  tahapan  transaksi  atau  interaksi  yang  dicirikan  oleh  terpenuhinya  harapan  kinerja  produk  dan tercapainya kepuasan (Chinomona, 2016). Adapun indikator Kepercayaan yaitu : a. Kepercayaan

## Kepercayaan
(X 1 ) H 1 Kinerja Karyawan ( Y ) H 2
Celebrity Endorser
(X 2 )
H 3
b. Dapat diandalkan
c. Jujur
d. Keamanan
Variabel Celebrity Endorser
Celebrity
Endorser  merupakan  satu communication  channels yang  digunakan  oleh  selebriti  dengan mengekspresikan  perkataan  mereka  untuk  melakukan  promosi  merek  berdasarkan  kepopularitasan dan personality mereka (Kotler, 2016). Indikator Celebrity Endorser, yaitu: a. Physical Attractiviness (Daya Tarik) b.Creability (Kredibilitas) c.Expertise (Keahlian) d.Congruence (Kesesuaian) Variabel Keputusan Pembelian
Keputusan
Pembelian  merupakan  suatu  keputusan  yang  dibuat  konsumen  guna  membentuk  prioritas  terhadap berbagai  pilihan  merek,  prioritas  tersebut  dapat  menumbuhkan  niat  konsumen  membeli  merek  yang paling diminati (Kotler dan Keller, 2016). Indikator Keputusan Pembelian, yaitu : a. Kemantapan membeli
b. Pertimbangan dalam membeli
c. Kesesuaian atribut dengan keinginan dan kebutuhan.
d. Rekomendasi kepada orang lain/keluarga
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli Lazada.co.id di Kota Semarang yang jumlahnya tidak diketahui secara pasti. Sampel merupakan suatu himpunan bagian (subjek) dari unit populasi (Sugiyono, 2016). Pada penelitian ini menggunakan 20 estimated parameter (indikator) sehingga  jumlah  sampel  yang  digunakan  yaitu  5  X  20  =  100  sampel.  Teknik  pengambilan  sampel yang  dilakukan  pada  penelitian  ini  adalah purposive  sampling. Analisis  data  dalam  melakukan penelitian ini Analisis Regresi Berganda yaitu untuk mencari persamaan regresi atau pengaruh antara Kepercayaan (X1) dan Celebrity Endorser (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 2 Hasil Analisis Regresi : Data Diolah Tahun 2022 Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 3,116 ,964 3,232 ,002 Kepercayaan ,351 ,087 ,364 4,020 ,000 Celebrity Endorser ,428 ,084 ,463 5,122 ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan Tabel 2 dapat dijelaskan persamaan regresi linier berganda sebagai berikut : Y = 3,116+ 0,351 X 1 + 0,428 X 2 + e Dari  persamaan  regresi  berganda  tersebut  dapat  dijelaskan  bahwa  Kepercayaan  (X 1 )  dan  Celebrity Endorser (X 2 ) berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## Pengujian Hipotesis Uji t
1. Pengujian Hipotesis Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Dari  hasil  perhitungan  t-hitung  lebih  besar  dari  t-tabel  yaitu  sebesar        4,020  >  1,661  atau  sign (0,000) ≤ 0,05 dengan demikian H1 diterima. Maka dapat disimpulkan ada pengaruh yang positif signifikan antara Kepercayaan terhadap Keputusan Pembelian.
2. Pengujian Hipotesis Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan  t-hitung  lebih  besar  dari  t-tabel  yaitu  sebesar    5,122>  1,661  atau  sign (0,000) ≤ 0,05 dengan demikian H2 diterima. Maka dapat disimpulkan ada pengaruh yang positif signifikan antara Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian.

## Uji F Tabel 3
Hasil Uji F :  Data Diolah Tahun 2022
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 344,379 2 172,190  66,119 ,000 b Residual 252,611 97 2,604 Total 596,990 99
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Celebrity Endorser, Kepercayaan
Hasil perhitungan F-hitung (66,119) > F-tabel (3,090) atau sig F (0,000) ≤ 0,05, dengan demikian H3 diterima.  Maka  dapat  disimpulkan  ada  pengaruh  positif  yang  signifikan  antara  Kepercayaan  dan Celebrity Endorser, secara bersama-sama terhadap Keputusan Pembelian.

## Koefisien Determinasi

## Tabel 4
Nilai Koefisien Determinasi : Data Diolah Tahun 2022
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,760 a ,577 ,568 1,61376
a. Predictors: (Constant), Celebrity Endorser, Kepercayaan
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Nilai Koefisien determinasi ( Adjusted R Square ) adalah sebesar 0,568  yang berarti variasi perubahan Keputusan  Pembelian  dipengaruhi  variabel  Kepercayaan  dan  Celebrity  Endorser  sebesar  56,8%  dan sisanya 43,2% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain diluar penelitian seperti pelayanan dan harga.

## Pembahasan

## Pengaruh antara Kepercayaan terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  terdapat  pengaruh  antara  Kepercayaan  terhadap  Keputusan Pembelian hal ini berarti jika sebuah merek sudah tidak dipercayai lagi oleh konsumen maka produk dengan  merek  tersebut  akan  sulit  untuk berkembang  dipasar.  Namun  sebaliknya  jika  merek  tersebut dipercayai oleh konsumen, maka produk dengan merek tersebut akan dapat terus berkembang dipasar. Berbelanja  secara online telah  menjadi  kegemaran  baru  yang  disukai  oleh  konsumen  dari  berbagai kalangan usia mulai dari anak-anak, remaja, hingga orang dewasa untuk melakukan transaksi jual beli tanpa terkendala dengan tranportasi serta kemudahan dalam memilih dan membandingkan harga suatu produk.  Dalam  bertransaksi  secara online ,  hal  pertama  yang  dipertimbangkan  pembeli  untuk berbelanja online adalah suatu kepercayaan terhadap situs yang menyediakan fasilitas layanan online dan penjual yang berada dalam situs tersebut. Suatu kepercayaan sangatlah penting dalam berbelanja secara online , karena dalam e-commerce terjadi keterbatasan kontak fisik konsumen terhadap produk sehingga konsumen tidak dapat melakukan pengawasan dalam proses keputusan pembelian.   Dengan membangun  rasa  percaya  yang  tinggi  pada  konsumen  maka  dapat  meningkatkan  keputusan pembelian.
Menurut Kotler (2016) , terdapat 2 faktor yang berada diantara niat dan keputusan pembelian. Yang pertama  yaitu  pendirian orang  lain  atau dari review konsumen  lain  yang  pernah  berbelanja  di online
store tersebut.  Yang  kedua  ialah  situasi  yang  tidak  diantisipasi.  Proses  pengambilan  keputusan pembelian  diawali  oleh  adanya  kebutuhan  yang  harus  dipenuhi.  Sehingga  tercapainya  rasa kepercayaan konsumen pada produk tersebut dan melakukan pembelian berulang  - ulang. Selain dari faktor  kepercayaan,  hal  ini  tak  luput  dari  strategi  pemasaran  tokopedia  dalam  menarik  para pengunjung  atau  calon  konsumennya  yakni, dengan  menjalin  kerjasama  dengan  artis  ( public  figure ) yang  memiliki  daya  tarik  dan  pengaruh  positif  dalam  keputusan  pembelian  konsumen  serta menimbulkan kepercayaan pada konsumen terhadap produk tersebut.

## Pengaruh antara Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  terdapat  pengaruh  antara  Celebrity  Endorser  terhadap Keputusan  Pembelian.  Hal  ini  berarti  semakin  meningkat  Celebrity  Endorser  maka  Keputusan Pembelian  akan  semakin  tinggi.  Dengan  adanya  selebriti  sebagai  bintang  iklan  diyakini  dapat menambah  daya  tarik  tersendiri.  Selain  memiliki  keuntungan  publisitas  dan  kekuatan  memperoleh perhatian dari konsumen, selebriti juga mempunyai kekuatan untuk dijadikan sebagai alat membujuk, merayu,  serta  mempengaruhi  konsumen  sasaran,  yaitu  dengan  ketenaran  yang  dimilikinya.  Dengan memanfaatkan  ketenaran  tersebut  diharapkan  dapat  menarik  minat  konsumen  untuk  melakukan pembelian terhadap produk Lazada yang diiklankannya. Selebriti dipercayai sebagai salah satu faktor pendukung  dari  sisi  psikologis  yang  mampu  mempengaruhi  sikap  dan  keyakinan  konsumen  pada produk  tersebut.  Seorang  selebriti  bertindak  sebagai  penyalur,pembicara,  serta  penghubung  dalam sebuah iklan guna untuk memperkenalkan sebuah produk atau jasa kepada konsumen yang dianggap sebagai  perwakilan  (representasi)  dari  identitas  produk  atau  jasa  tersebut. Brand  ambassador dapat memberikan  pengaruh  dalam  keputusan  pembelian  calon  konsumennya  serta  menimbulkan kepercayaan  pada  konsumen karena  mereka  akan  berlomba  –  lomba  untuk membeli  produk yang  di iklankan oleh artis kesayangan mereka.

## Pengaruh antara Kepercayaan dan Celebrity Endorser terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  terdapat  pengaruh  antara  Kepercayaan  dan  Celebrity  Endorser terhadap  Keputusan  Pembelian.  Adanya  Kepercayaan  dan  Celebrity  Endorser  yang  baik,  seperti harapan  konsumen  maka  Keputusan  Pembelian  juga  akan  semakin  meningkat.  Kepercayaan terbangun  karena  adanya  harapan  bahwa  pihak  lain  akan  bertindak  sesuai  dengan  kebutuhan  dan keinginan konsumen. Ketika seseorang telah mempercayai pihak lain maka mereka yakin bahwa ada yang terpenuhi dan tidak ada lagi kekecewaan.  Kepercayaan adalah suatu keyakinan bahwa pembeli percaya terhadap kemampuan penjual online apakah penjual online dapat menjamin keamanan ketika sedang  melakukan  transaksi  pembayaran  meyakinkan  transaksi  akan  segera  di  proses.  Penggunaan celebrity yang  disukai  oleh  masyarakat  diharapkan  dapat  memiliki  dampak  yang  positif  bagi perusahaan  yang  mana  masyarakat  akan  tertarik  pada  produknya  kemudian  memutuskan  untuk membeli  poduk  tersebut.  Pengambilan  keputusan  pembelian  sendiri  juga  dapat  dipengaruhi  oleh kepopuleran celebrity endorser.

## PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara Kepercayaan terhadap Keputusan Pembelian.
Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  Celebrity  Endorser  terhadap  Keputusan Pembelian.  Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  Kepercayaan  dan    Celebrity Endorser secara bersama-sama terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  dari  kesimpulan  diatas,  maka  menunjukkan  Celebrity  Endorser mempunyai  pengaruh  yang  paling  tinggi,  sebaiknya  Lazada.co.id  menjalin  kerja  sama  dengan seseorang  ( public  figure )  yang  mempunyai  nilai  positif  baik  dari  segi  perilaku,  maupun  prestasinya agar  dapat  menarik  minat  pembeli  dari  berbagai  kalangan  masyarakat.  Harus  meningkatkan  kualitas secara  keseluruhan  seperti  bermacam-macam  varian  dengan  tujuan  untuk  menarik  perhatian
konsumen  dan  menjangkau  segmen  pasar  konsumen  yang  belum  terlayani.  Produsen  Lazada.co.id untuk  senantiasa  tetap  menjaga  kualitas  dan  kuantitas  produk  yang  dihasilkannya  tersebut. Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  Kepercayaan  mempunyai  pengaruh  yang  rendah, sebaiknya    perusahaan  selalu  mengutamakan  kejujuran  serta  menjunjung  tinggi  kepercayaan konsumen  agar  dapat  meningkatkan  penjualan  produk  tersebut.  Dan  kemudian  bagi  peneliti selanjutnya  diharapkan  semakin  memperluas  penelitian  yang  serupa  pada  tempat  atau  lokasi  yang berbeda  dengan  menambahkan  variabel  –  variabel  lain.  Selain  menggunakan  kuesioner,  bisa  juga dikembangkan  dengan  teknik  survey  lapangan  atau  wawancara  untuk  mengamati  kondisi  di sekitarnya,  sehingga  data  yang  diperoleh  lebih  lengkap  dan  dapat  mengurangi  data  yang  bersifat subyektif.

## DAFTAR PUSTAKA
Chinomona, Richard. 2016. “Brand Communication , Brand Image and Brand Trust as Antecedents of Brand  Loyalty  in  Gauteng  Province  of  South  Africa.” Economic  and  Management  Studies 7 (1): 124–39
Djarwanto PS dan Pangestu Subagyo, 1993, Statistik Induktif , Yogyakarta, BPFE, Ghozali, Imam, 2015. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang,  UNDIP . Hassan, S., & Jamil, R. (2014). Influence of Celebrity Endorsement on Consumer Purchase Intention for Existing Products: A Comparative Study. Journal of Management Info, 4(1), 1-23
Kansu,  A.  S  &  Mamuti,  A. 2016.  The  Use  of  Celebrity  Endorsement  as  Marketing  Communication Startegy by Turkish Airlines, 3(13), 676-683
Kotler, Philip & Kevin Lane Keller, 2016, Marketing Management, Twelfth Edition, Pearson Prentice Hall, New Jersey.
Kotler, Philip. 2016. Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi an Kontrol. Jilid1. Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip & Gary Armstrong, 2016, Principles of Marketing, Tenth Edition, Pearson Prentice Hall , New Jersey.
Lailiya,  Nisfatul,  2020,  Pengaruh  Brand  Ambassador  Boyband  BTS  dan  Kepercayaan  Terhadap Keputusan Pembelian di Tokopedia, e-journal umaha,  Vol. 2, No. 2, Tahun 2020
McCracken,  G.  2014.  "Who  is  the  celebrity  endorser?  Cultural  foundations  of  the  endorsement process." Journal of Consumer research, pp. 310-321
Munandar,  2016,  Pengaruh  Harga,  Celebrity  Endorser,  Kepercayaan,  dan  Psikologi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Online  Shop  Di  Media  Sosial  Instagram,  Jurnal  Visioner  &  Strategis, Volume 5, Nomor 2, September 2016
Nofianti,  Risna,  2014,    Pengaruh  Threat  Emotion  Konsumen  dan  Brand  Trust  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Gadget, Jurnal Economia, Volume 10, Nomor 2, Oktober 2014.
Sari,  Indri  Novita,  2020,  Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Brand  Image,  dan  Brand  Trust  terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Handphone  Samsung  di  Kabupaten  Asahan  (Studi  Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Asahan), Jurnal Manajemen & Ekonomi Sains, Vol 1 No.2 2020
Schiffman dan Kanuk, 2016. Consumer Behavior. 11th Edition. Global Edition Shimp, T. A. 2014. Integrated Marketing  Communication inAdvertising. Sivesan, S, 2013.Impact of Celebrity Endorsement on Brand Equity in Cosmetic Product.International Journal of Advanced Research in Management and Social Sciences. 2(4): h: 1-11 Sugiyono. 2016. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: PT Alfabeta. Sumarwan.  Ujang.  2015.  Perilaku  konsumen:  teori  dan  penerapannya  dalam  pemasaran.  Ghalia Indonesia. Bogor
Takaya,  R.  2019.  the  Effect  of  Celebrity  Endorsment  on  Brand  Image  and  Trust  Brand  and  It’S Impact  To  Purchaseintention  Case  Study:  Oppo  Smartphone.  Business  and  Entrepreneurial Review, 17(2), 183
bersifat subyektif.
Zohra  Sabunwala,  2013.  Impact  of  Celebrity  Brand  Endorsement  on  Brand  Image  and  Product Purchases-A  Study  for  Pune  Region  of  India.International  Journal  of  Research  in  Business Management. 1(6): h: 37-42