## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PADA DISTRO LEGEND STORE DI KECAMATAN NUSA PENIDA
I Komang Sukarnaya 1 , Lulup Endah Tripalupi 2 , I Nyoman Sujana 3
Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia
email: komangkarnaya@gmail.com 1 , endah.tripalupi@undiksha.ac.id 2 , nyoman.sujana@undiksha.ac.id 3

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui fakor-faktor dan faktor yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian produk pada Distro Legend Store di Kecamatan Nusa  Penida.  Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  eksploratif  dengan  menggunakan rancangan  penelitian  faktorial.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang berbelanja  di  Distro  Legend  Store  yang  berjumlah  100  orang,  yang  diambil  dengan menggunakan teknik incidental sampling . Data dikumpulkan menggunakan kuesioner. Data    dianalisis    menggunakan    analisis    faktor    dengan    program    SPSS    16.0 for Windows .  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  empat  faktor  yang mempengaruhi keputusan pembelian produk pada Distro Legend Store di Kecamatan Nusa Penida, yaitu faktor pribadi dengan nilai variance sebesar 61,901%, faktor sosial dengan  nilai variance sebesar  18,388%,  faktor  psikologis  dengan  nilai variance sebesar  15,023%,  dan  faktor  budaya  dengan  nilai variance sebesar  4,688%.  Faktor pribadi  menjadi  faktor  yang  paling  dominan,  karena  memiliki  nilai varimax  rotation sebesar  61,901%,  artinya  total  nilai varimax  rotation dari  faktor  pribadi  mampu menjelaskan   keputusan   pembelian   produk   pada   Distro   Legend   Store   sebesar 61,901%.
Kata  Kunci: Keputusan  Pembelian,  Faktor  Budaya,  Faktor  Sosial,  Faktor  Pribadi, Faktor Psikologis

## Abstract
The  aim  of  this research  is to  know  factors and  the  most  dominant  factor  affecting a decision  of  buying  products  at  Legend  Store  Distro  in  Nusa  Penida  Subdistrict.  This study  was  an  exploratory  research  with  factorial  research  design.  The  population  of this research was consumers who are buying at Legend Store Distro with total number 100 people, taken by using incidental sampling technique. The data were collected by using questioneer.  The  data  were  analized  by  using  factors analysis with SPSS  16.0 program  for W indows. The result of  the  research showed that there were four factors affecting  the  decisions  of  buying  product  at  Legend  Store  Distro  in  Nusa  Penida Subdistrict,  were  personal  factor  with  variance  value  61,901%,  social  factor  with variance  value  18,388%,  psycology  factor  with  variance  value  15,023,  and  culture factor  with  variance  value  4,688.  Personal  factor  was  the  most  dominant  factor, because  having  varimax  rotation  value  61,901%,  means  the  total  value  of  varimax rotation of  personal factor is able to  explain the decision of  buying product at Legend Store Distro as much as 61, 901%.
Keywords: Decisions  of  Buying,  Culture  Factor,  Social  Factor,  Personal  Factor, Psychology Factor

## PENDAHULUAN
Banyaknya    perusahaan yang bergerak  dalam industry  fashion saat  ini akan menimbulkan persaingan yang semakin  ketat.  Persaingan  yang  semakin ketat membuat konsumen dihadapkan pada banyak  pilihan.  Berkenaan  dengan  hal tersebut,  pelaku  bisnis  harus  berusaha semaksimal mungkin untuk membuat konsumen  tertarik  terhadap  produk  yang dihasilkan  sehingga  konsumen  mengambil keputusan  untuk  membeli  produk  yang dihasilkan  oleh  suatu  perusahaan.  Menurut Swasta  dan  Handoko  (2000)  keputusan pembelian  adalah  sebuah  pendekatan penyelesaian masalah pada kegiatan manusia  untuk  membeli  suatu  barang  atau jasa  dalam  memenuhi  keinginan  dan kebutuhannya  yang  terdiri  dari  pengenalan kebutuhan dan keinginan, pencarian informasi, evaluasi terhadap alternatif pembelian, keputusan  pembelian, dan tingkah  laku  saat  pembelian.  Menurut Schifman  dan  Kanuk  (2004)  perilaku konsumen  adalah  proses  yang  dilalui  oleh seseorang dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi, dan bertindak  pasca  konsumsi  produk,  jasa, maupun ide yang diharapkan dapat memenuhi  kebutuhannya.  Hubungannya dengan  keputusan  pembelian  suatu  produk atau  jasa,  pemahaman  mengenai  perilaku konsumen    meliputi    jawaban    atas pertanyaan  seperti  apa  ( what )  yang  dibeli, di  mana  membeli  ( where ),  bagaimana kebiasaan  ( how  often )  membeli  dan  dalam keadaan    apa    ( under    what    condition ) barang-barang dan jasa-jasa dibeli.
Pemasar  ingin memahami  bagaimana respon  di  dalam  karakteristik  pembeli  dan proses keputusan pembeli. Dimana karakteristik pembeli mempengaruhi bagaimana pembeli menerima dan bereaksi terhadap    rangsangan    itu.    Sedangkan proses  keputusan  pembeli  itu  sendiri mempengaruhi  perilaku  pembeli.  Menurut Kotler  dan  Amstrong  (2008:159)  bahwa ―karakteristik pembeli mempengaruhi perilaku pembeli dan kemudian mendiskusikan  proses  keputusan  pembeli ‖. Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2001:226) ―keputusan  pembelian  adalah  tahap  dalam proses  pengambilan  keputusan  pembelian di  mana  konsumen  benar-benar  membeli ‖.
Pengambilan  keputusan  merupakan  suatu kegiatan  pribadi  yang  secara      langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan  barang  yang  ditawarkan. Sejalan  dengan  Schifman  dan  Kanuk (2000:437) ―keputusan  pembelian  adalah the  selection  of  an  option  from  two  or alternative  choice ” .  Sedangkan  menurut Munandar  (2001)  pengambilan  keputusan membeli    adalah    proses    pengenalan masalah  ( problem  recognition ),  pencarian informasi,  evaluasi  (penilaian)  dan  seleksi dari  alternatif  produk,  seleksi  saluran distribusi dan pelaksanaan keputusan terhadap produk  yang  akan  digunakan  atau dibeli oleh konsumen. Berdasarkan pengertian  di atas,  maka dapat  disimpulkan bahwa  keputusan  pembelian  adalah  proses pengenalan  masalah  ( problem  recognition ), pencarian    informasi,    evaluasi    (penilaian) dan  seleksi  dari  alternatif  produk  yang dilakukan  individu  atau  kelompok  dalam memenuhi kebutuhan dan keinginannya.
Perilaku konsumen akan menentukan proses pengambilan keputusan dalam pembelian mereka. ―Pada umumnya proses pembelian  terhadap  barang  atau  jasa meliputi  pengenalan  kebutuhan,  pencarian informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan pembelian,  dan  perilaku  pasca  pembelian ‖ (Kotler dan Amstrong, 2001:222).
Proses keputusan pembelian melibatkan  bermacam-macam  faktor  yang mempengaruhi  pembeli.  Menurut  Kotler (2002)  lima  peran  yang  dimainkan  orang dalam  keputusan  pembelian  yaitu  pencetus ( initiator )  adalah  seseorang  yang  pertama kali  mengusulkan  gagasan  untuk  membeli suatu  produk  atau  jasa,  pemberi  pengaruh ( influencer ) adalah seseorang yang pandangan  atau  sarannya  mempengaruhi keputusan,  pengambil  keputusan  ( decider ) adalah seseorang yang mengambil keputusan untuk setiap komponen keputusan  pembelian,  apakah  membeli, tidak  membeli,  bagaimana  membeli  dan dimana  akan  membeli,  pembeli  ( buyer ) adalah  orang  yang  melakukan  pembelian yang sesungguhnya. Pengenalan kebutuhan  pencarian  informasi  evaluasi berbagai  alternatif  keputusan  pembelian perilaku  pasca  pembelian,  dan  pemakai ( user )         adalah         seseorang         yang
mengkonsumsi  atau  menggunakan  produk atau jasa yang bersangkutan.
Konsumen  dalam  membeli  sesuatu, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan.  Menurut  Kotler  (2005) terdapat  empat  faktor  yang  mempengaruhi perilaku  keputusan  pembelian  konsumen yaitu budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. Faktor  budaya  terdiri  dari  sub-budaya  dan kelas  sosial  yang  sangat  penting  bagi perilaku  pembelian.  Selain  faktor  budaya, perilaku  konsumen  juga  dipengaruhi  oleh faktor-faktor  sosial  seperti  kelompok  acuan, keluarga,  serta  peran  dan  status  sosial. Keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh faktor  pribadi meliputi  usia dan tahap siklus hidup,  pekerjaan,  keadaan  ekonomi,  gaya hidup,  serta  kepribadian  pembeli.  Pilihan pembelian seseorang juga dipengaruhi oleh faktor  psikologi  utama  yaitu  motivasi, persepsi,    pembelajaran,    serta    keyakinan dan sikap.
Masyarakat  saat  ini  sudah  sangat menyadari  akan  kebutuhan fashion yang lebih  dari  sekedar  berpakaian,  tapi  juga bergaya  dan trendi .  Pakaian  merupakan ekspresi indentitas pribadi, maka masyarakat  sadar  atau  tidak  sadar  bisa menilai  kepribadian  seorang  dari  apa  yang dipakainya. Oleh karena itu kehadiran distro menjadi  tuntutan  perubahan  gaya  hidup masyarakat  kota.  Kondisi  semacam  ini mencerminkan suatu fenomena yang terjadi bahwa  masyarakat  menjadi  semakin  kritis dalam  memilih  tempat  belanja.  Sifat  kritis tersebut dicirikan bahwa masyarakat menginginkan  barang  atau  produk  yang berkualitas,  pelayanan,  dan  fasilitas  yang memuaskan    yang    semuanya    terdapat dalam  satu tokoh  yaitu distro. Produk distro saat    ini    berkembang    sangat    cepat mengikuti  perkembangan  zaman  yang  ada dan  terkait  dengan  tren  yang  sedang berlaku, kreativitas dan gaya hidup. Penelitian  ini  berkaitan  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Murdoyo  (2014)  yang menunjukkan  bahwa  faktor  pribadi  yang paling  dominan  mempengaruhi  konsumen dalam  pengambilan  keputusan  pembelian produk  Sepatu  Futsal  Merk  Adidas  pada Pelanggan  Lapangan  Futsal  Gor  Surya  di Boyolali.
Distro       atau distribution       store merupakan   toko   distribusi   yang   menjual
berbagai  produk  ( t-shirt ,  kemeja,  topi, hoodie ,  tas,  dompet,  celana,  sepatu,  dan lain-lain)  yang  berfungsi  menerima  titipan dari  berbagai  macam  merek clothing company . Sedangkan clothing adalah produsen  yang memproduksi sendiri semua produk  dengan  label  sendiri  pula.  Sebuah clothing bisa  memiliki  toko  sendiri  atau hanya  sekedar  menitipkan  produk  mereka di distro. Keuntungan distro adalah keesklusifan  produknya,  selain  desain  yang menampilkan simbol-simbol  kebebasan dan selalu up to date dan fresh sehingga benar- benar  lebih  bisa  merebut  hati  anak  muda. Jumlah  yang  terbatas  dengan  desain  yang berkarakter  menjadi  ciri  tersendiri  dari produk yang didistribusikan.
Salah  satu  distro  di  Nusa  Penida adalah  Legend  Store.  Distro  Legend  Store adalah   salah   satu   konsep   distro   yang berdiri sejak tahun 2013. Usaha bisnis yang berada pusat kota di Jl. Nusa Indah Mentigi Nusa  Penida  ini  terlihat  berbeda  bila dibandingkan  dengan  distro  lain  yang  ada di  Nusa  Penida.  Mulai  desain  interiornya hingga  konsep  distro  tersebut  berbeda dengan distro yang lain. Dengan menggunakan  kosep  yang  berbeda  bila dibandingkan  dengan  distro  lain  yang  ada di Nusa Penida, perbedaan ini mengakibatkan    Legend    Store    terus mencoba menyediakan produk-produk  yang berkualitas  dan  pelayanan  yang  maksimal. Produk-produk  yang  ada  di  Legend  Store merupakan  produk  bermerek  yang  sudah memiliki  komunitas  dan  penggemarnya masing-masing  seperti ― Deaf  Authentic ‖ ― Violence ‖ ― Deathhord ‖ ― Mosley ‖ ― Scremotio n ‖  ― Lick ‖  ― Voor  Durend ‖  dan Legend  itu  sendiri.  Jadi  selain  menjual produk  orang  lain,  Legend  Store  juga memiliki  produk  sendiri  yang  diberi  label Legend.
Legend  Store  dalam  memasarkan produknya  mencakup  seluruh  wilayah  di Nusa  Penida.  Dalam  mengembangkan usahanya  pemilik  melihat  dari  dua  sektor yaitu  eksternal  yang  berupa  pesaing, pendatang  baru,  dan supplier .  Sedangkan dari sektor internal dilihat dari kekuatan  dan kelemahan manajemen dalam mengembangkan usaha dan produk
usahanya. Berdasarkan
penelitian
pendahuluan  yang  dilaksanakan  dari  bulan
Oktober  2017-Februari  2018  Legend  Store cenderung  mengalami  penurunan  omset penjualan.  Omset  penjualan  pada  bulan Oktober  2017  sebesar  Rp.  97.340.000,-. Sedangkan  pada  bulan  November  2017 sampai  bulan  Februari  2018  mengalami penurunan mencapai Rp. 38.657.000,-.
Melalui  penelitian  ini  berupaya  untuk mengungkap ―Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Produk  pada  Distro  Legend  Store  di Kecamatan Nusa Penida ‖.

## METODE
Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian eksploratif  yang  menganalisis  faktor-faktor yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian dan  untuk  mengetahui  faktor  mana  yang paling  dominan  mempengaruhi  keputusan pembelian  pada  Distro  Legend  Store.  Oleh karena itu, dalam pelaksanaan penelitian ini akan  menggunakan  rancangan  penelitian faktorial  di  mana  data  dalam  penelitian  ini dianalisis  dengan  menggunakan  analisis faktor. Terdapat empat faktor yang mempengaruhi  keputusan  pembelian  pada Distro  Legend  Store  di  Kecamatan  Nusa Penida  yaitu      faktor  budaya,  faktor  sosial, faktor  pribadi,  dan  faktor  psikologis.  Hasil penelitian ini diharapkan mampu memberikan    gambaran    dan    informasi bahwa    keputusan    pembelian    adalah penting  untuk  menanggulangi  kerugian  dan meningkatkan keuntungan perusahaan.
Lokasi  penelitian  merupakan  tempat dimana  peneliti  akan  melakukan  penelitian. Penelitian  ini  dilakukan  di  Kecamatan  Nusa Penida. Populasi penelitian yang digunakan adalah konsumen  yang berbelanja di  Distro Legend Store yang jumlahnya tidak terhingga.  Menurut  Sujarweni  (2015:80) ―populasi  adalah  keseluruhan  jumlah  yang terdiri  atas  objek  atau  subjek  yang mempunyai  keraketeristik  dan  kualitas tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk diteliti dan kemudian ditarik kesimpulannya ‖.
Teknik      yang      digunakan      dalam mengambil  sampel  adalah  teknik incidental sampling .  Menurut  Sujarweni  (2015:87-88) ― incidental sampling adalah teknik penentuan  sampel  berdasarkan  kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan/insidental       bertemu       dengan
peneliti,  maka  dapat  digunakan  sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui itu cocok sebagai sumber data ‖.  Dalam  penelitian  ini  jumlah  sampel yang  diperoleh  minimal  sebanyak  100 responden.
Jenis  data dalam  penelitian ini  adalah kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2013:14) ―data kuantitatif adalah data yang berbentuk angka  dan  dapat  dinyatakan  dalam  satuan hitun g‖.  Data  kuantitatif  dalam  penelitian  ini berupa  skor  dari  hasil  kuesioner  mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi
keputusan  pembelian  pada  Distro  Legend Store.
Data kuantitatif yang dimaksud dalam penelitian ini adalah hasil jawaban responden  terhadap  kuesioner.  Selanjutnya data  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini akan  dianalisis  menggunakan analisis  fakor sehingga  dari  analisis  tersebut  dapat  ditarik kesimpulan.
Sumber  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  primer.  Data primer  yaitu  data  yang  diperoleh  secara langsung   dari   responden   terkait   faktor- faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian.  Peneliti  memperoleh  data  atau informasi  langsung  dengan  menggunakan instrumen-instrumen yang telah ditetapkan.
Metode     pengumpulan     data     yang digunakan    dalam    penelitian    ini    adalah kuesioner.   Dimana   kuesioner   digunakan untuk mengumpulkan data dengan menggunakan daftar pernyataan yang ditujukan  kepada  konsumen  mengenai budaya, sosial, pribadi, dan psikologis.
Instrumen     penelitian     ini     adalah kuisioner yang disebarkan kepada responden  sebagai  sampel  yang  mampu mewakili keseluruhan populasi, yaitu konsumen Distro Legend Store di Kecamatan  Nusa  Penida.  Kuisioner  yang dirancang  dengan  menggunakan  Skala Likert .   Menurut   Sugiyono   (2007)   Skala Likert digunakan  untuk  mengukur  sikap, pendapatan  dan  persepsi  seseorang  atau kelompok  orang  tentang  fenomena  sosial. Dalam    penelitian    ini    variabel    yang   akan diuji,  pada  setiap  jawaban  akan  diberi  skor atau  bobot.  Dari  jawaban  responden  akan diberikan  skor  menggunakan  skala likert dengan  rentang  1-5,  jika  jawaban  sangat sangat  setuju  diberi  skor  5,  jika  jawaban
setuju  diberi  skor  4,  jika  jawaban  cukup setuju  diberi  skor  3,  jika  jawaban  kurang setuju    diberi   skor    2,   sedangkan   jika jawaban sangat tidak setuju diberi skor 1.
Terlebih  dahulu  instrumen  penelitian ini   diuji    dengan    dua   jenis   pengujian. Adapun  pengujian  yang  dilakukan  adalah pengujian    validitas    dan    pengujian reliabilitas.  Uji  validitas  Menurut  Sugiyono (2008:172) ―validitas  berasal  dari  kata validity,      yang  berati  instrumen  itu  dapat digunakan  untuk  mengukur  apa  yang seharusnya  diuku r‖.  Uji  validitas  digunakan untuk  mengukur   sejauh  mana  ketepatan dan  kecermatan  suatu  alat  ukur  dalam melakukan fungsinya.
Suatu instrumen dikatakan valid apabila  mampu  mengukur apa yang diinginkan  serta  dapat  mengungkap  dalam variabel    yang    diteliti    secara    tetap. Instrumen  yang  digunakan dalam  penelitian terlebih  dahulu  diuji  cobakan  pada  30 konsumen  yang  berbelaja  di  Distro  Legend Store. Cara yang digunakan adalah dengan analisis  item,  dimana  setiap  nilai  yang  ada pada  setiap  butir  pertanyaan/pernyataan dikorelasikan dengan nilai total seluruh butir pertanyaan  untuk  suatu  variabel  dengan menggunakan rumus korelasi product moment  pearson  dengan  menggunakan program SPSS 16.0
for Windows.
Sedangkan , ―Uji  Reliabilitas  adalah  derajat ketepatan,  ketelitian  atau  keakuratan  yang ditunjukan  oleh  instrumen  pengukuran ‖ (Umar,  2003:207).  Uji  reliabilitas  atau kehandalan dalam suatu instrument penelitian  (kuisioner)  ini  perlu  dilakukan pengujian  awal  suatu  analisis  sebelum dilakukan pengujian selanjutnya.  Tujuannya adalah  untuk  menunjukkan  konsistensi  dari jawaban-jawaban responden terhadap kuisioner  yang  diajukan  dalam  kuisioner tidak dipahami atau dimengerti oleh responden  sehingga  bila  diajukan  pada waktu yang berbeda, jawabannya pun akan berbeda. Dalam penelitian ini untuk menguji reliabilitas  instrumen  dilakukan  dengan teknik One    Shot .    Pada    teknik    ini, pengukuran  dilakukan  dengan  metode Cronbach  Alpha dengan  menggunakan program SPSS 16.0 for Windows .
Sesuai  dengan  perumusan  masalah, tujuan  penelitian,  dan  jenis  data  yang digunakan    dalam    penelitian    ini    adalah
analisis  faktor.  Adapun  tahapan  dalam analisis faktor yaitu Membuat matrik, semua data akan diolah untuk menghasilkan matrik korelasi.  Dengan  adanya  matrik  korelasi dapat diidentifikasi variabel-variabel tertentu yang  tidak  mempunyai  korelasi  dengan variabel  lain,  sehingga  dapat  dikeluarkan dari   analisis.   Untuk   menguji   ketepatan model    analisis    faktor,    maka    dapat digunakan Barlett ’s  Test  of  Sphericity yang digunakan  untuk  menguji  bahwa  variabel- variabel  dalam  sampel  berkorelasi.  Hasil Barlett ’s  Test  of  Sphericity menunjukan apakah  hubungan  antara  variabel-variabel signifikan  atau  tidak.  Statistik  lain  yang berguna adalah pengukuran adalah kelayakan  sampel Kaiser  Mayer  Olkin (KMO).  Analisis  faktor  dianggap  layak  jika besaran KMO  nilainya minimal 0,50. Besaran  lain  yang  dilihat  adalah  nilai Measure  of  Sampling  Adequacy (MSA). Besaran  ini  digunakan  untuk  mengukur derajat   korelasi    antar   variabel   dengan kriteria MSA ≥ 0,50.
Menentukan  jumlah  faktor,  variabel disusun  kembali  berdasarkan  pada  korelasi hasil langkah  pada  butir  dan  untuk menentukan  jumlah  faktor  yang  diperlukan untuk  mewakili  data.  Untuk  itu  ditentukan beberapa  faktor  yang  dapat  diterima  dan dapat  dilakukan  berdasarkan  besarnya eigenvalue setiap  faktor  yang  muncul. Semakain  besar eigenvalue setiap  faktor, semakin representative faktor    tersebut untuk    mewakili    sekelompok    variabel. Faktor-faktor  inti  dipilih  adalah  faktor  yang mempunyai eigenvalue ≥  1  pada  total variance explained .
Rotasi  faktor,  hasil  penyederhanaan faktor  dalam  matrik  faktor  memperlihatkan hubungan  antara  faktor  dengan  variabel individu,  tetapi  dalam  faktor-faktor  tersebut terdapat  banyak  variabel  yang  berkorelasi sehingga  sulit  diinterprestasikan.  Dengan menggunakan  rotasi  faktor  matrik,  matrik faktor  terubah  ke  dalam  matrik  yang  lebih sederhana sehingga mudah untuk diinterprestasikan. Dalam prilaku ini digunakan rotasi varimax .
Interprestasi  faktor,  dilakukan  dengan mengelompokkan variabel yang mempunyai  faktor loading tinggi  ke  dalam faktor  tersebut.  Untuk  menginterprestasikan hasil  penelitian  ini,  faktor loading minimal
0,5.    Variabel    yang  mempunyai  faktor loading kurang  dari  0,5  dikeluarkan  dari model.
Menentukan  ketepatan  model,  tahap terakhir dari analisis faktor adalah mengetahui apakah model mampu menjelaskan  dengan  baik.  Fenomena  yang ada  perlu  diuji      dengan  teknik Principal Component  Analysis (PCA)  yaitu  dengan melihat jumlah residual antara korelasi yang diamati  dengan  korelasi  yang  direproduksi. Dalam    penelitian    menggunakan    alat bantuan  hitung  berupa program  SPSS 16.0 for Windows .
Data  yang  didapat  dari  kuesioner masih  berupa  data  oridinal,  sedangkan analisis data yang dipakai untuk membuktikan  kebenaran  pengujian  analisis faktor    mengisyaratkan    minimal    data interval.  Oleh  karena  itu,  data  oridinal tersebut perlu ditingkatkan sakala pengukurannya menjadi skala melalui ― Method  of  Succestive  Interval ‖  (Riduwan, 2008)   dengan   langkah   sebagai   berikut. Ambil  data  dari  kuesioner,  untuk  setiap pertanyaan  hitung  proporsi  jawaban  untuk setiap kategori jawaban dan hitung proporsi kumulatifnya,  menghitung  nilai  Z  (tabel distribusi  normal)  untuk  setiap  proporsi kumulatif  (untuk  data  n  >  30  dianggap mendekati  luas  daerah  di  bawah  kurve normal),  menghitung  nilai  densitas  untuk setiap proporsi kumulatif dengan memasukkan  nilai  Z  pada  rumus  distribusi
normal. menentukan  nilai transformasi (nilai untuk  skala  interval)  dengan  menggunakan rumus  nilai  transformasi  =  Nilai  Skala  +  | Nilai Skala Minimal | + 1.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil
Analisis  faktor  yang  digunakan  untuk menganalisis  hipotesis  penelitian  dengan memasukkan semua total  nilai  dari  masing- masing  dimensi.  Skor  dari  masing-masing dimensi  terlebih  dahulu  di  ditransformasi kedalam  data  interval  kemudian  dilakukan penentuan    matrik    korelasi,    penentuan jumlah  faktor,  rotasi  faktor,  interprestasi faktor, dan ketepatan model.
Selanjutnya  dalam  analisis  faktor menguji  matriks  korelasi  menggunakan Barlett ’s Test of Sphericity dengan koefisien Keiser-Meyer-Olkin (KMO)  >  0,5  dengan signifikan  <  0,05,  menentukan  banyaknya faktor    dengan    memilih    faktor    atau komponen  utama  yang  memiliki  parameter akar  karakteristik  terkecil  ( eigenvalue )  >  1, dan menentukan faktor yang paling mendominasi menggunakan parameter koefisien varimax mendekati  +1  dan  -1. Langkah  pertama  yang  dilakukan  yaitu dengan  menganalisis  jawaban  responden terhadap angket yang telah dibagikan. Hasil analisis  faktor  melalui  SPSS  16.0 for Windows menunjukkan  persentase  dari masing-masing  faktor  dapat  dilihat  pada tabel 1. Tabel 1. Hasil untuk Pengujian KMO and Barltlett ’s of Sphericity
Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy. .622 Bartlett's Test of Sphericity Approx. Chi-Square                                          153.355 Df                                                                                 6 Sig.                                                                          .000 Berdasarkan  tabel  1,  hasil  pengujian diperoleh  angka Keiser-Meyer-Olkin (KMO) Measure  of  Sampling  Adequacy (MSA) sebesar  0,622  >  0,5  hal  ini  berarti  bahwa analisis  faktor  dapat  digunakan  untuk menganalisis  data  yang  diperoleh.  Hasil  uji Barlett ’s  Test  of  Sphericity menunjukkan hasil  yang signifikan sebesar  0,000 <  0,05.
Hal  ini  berati matrik  korelasi  yang  signifikan dengan  sejumlah  variabel,  karena  nilai signifikan  lebih  kecil  dari  0,05.  Hasil output Statistical  Program  Social  Science (SPSS) 16.0 for  Windows ( Anti-image  Matrices ), dapat    diketahui    faktor-faktor    layak digunakan  dalam  analisis  faktor  terdapat kode ―a‖  yang  artinya tanda untuk Measure
of Sampling Adequacy (MSA). Faktor yang layak   digunakan   dalam   analisis   adalah faktor   yang   memiliki   nilai   MSA   >   0,5. Apabila  terdapat  faktor  yang  memiliki  MSA
<  0,05,  maka  faktor  tersebut  dikeluarkan agar  dapat  dilakukan  analisis  faktor.  Nilai MSA    masing-masing    faktor    dilihat    pada tabel 2. Tabel 2. Nilai Measure of Sampling Adequacy  (MSA) Faktor Nilai MSA Keputusan Budaya Sosial 0,881 > 0,5 0,602 > 0,5 Dapat digunakan untuk analisis factor Dapat digunakan untuk analisis factor Pribadi 0,581 > 0,5 Dapat digunakan untuk analisis factor Psikologis 0,569 > 0,5 Dapat digunakan untuk analisis factor
Berdasarkan  tabel  2,  maka  dapat diketahui    faktor-faktor    yang    digunakan dalam  analisis  factor  yaitu  faktor  budaya, faktor  sosial,  faktor  pribadi,  dan  faktor psikologis. Oleh karena itu, untuk menentukan banyaknya faktor yang mempengaruhi    keputusan    pembelian produk  pada  Distro  Legend  Store  di Kecamatan  Nusa  Penida,  dapat  dijelaskan
oleh  nilai  persentase  dari  masing-masing faktor.
Nilai      total Variance      Explained digunakan   untuk   mengetahui   persentase dari  empat  faktor  yang  dianalisis.  Hasil analisis  faktor  melalui  SPSS  16.0 for Windows menunjukkan persentase  dari masing-masing  faktor  dapat  dilihat  pada tabel 3.

## Tabel 3. Total Variance Explained
Initial Eigenvalues                Extraction Sums of Squared Loadings Component Total % of Variance    Cumulative %    Total % of Variance        Cumulative % Pribadi 2.476 61.901 61.901 2.476 61.901 61.901 Sosial .736 18.388 80.289 Psikologis .601 15.023 95.312 Budaya .188 4.688 100.000
Berdasarkan  tabel  3,  dapat  dilihat bahwa  faktor  Pribadi  memiliki eigenvalue sebesar    2,476    dengan    nilai variance sebesar  61,901%,  faktor  Sosial  memiliki eigenvalue sebesar  0,736  dengan  nilai variance sebesar    18,388%,    faktor Psikologis    memiliki eigenvalue sebesar 0,601    dengan    nilai variance sebesar 15,023%,    faktor    Budaya    memiliki eigenvalue sebesar  0,188  dengan  nilai variance sebesar  4,688%.  Jadi  keempat faktor-faktor tersebut mempengaruhi keputusan  pembelian  produk  pada  distro Legend Store di Kecamatan Nusa Penida.
Tahap selanjutnya adalah menjelaskan faktor
yang paling mempengaruhi          keputusan  pembelian produk  pada  Distro  Legend  Store  di Kecamatan  Nusa  Penida,  dapat  dilakukan dengan  ekstraksi  faktor.  Ekstraksi  faktor dapat  dijelaskan  oleh  total  persentase masing-masing  faktor  utama.  Faktor-faktor utama  tersebut adalah  faktor pribadi eigenvalue >  1.  Oleh  karena  itu,  untuk mengetahui  distribusi  dimensi-dimensi  yang belum  dirotasi  ke  dalam  faktor  yang  telah terbentuk,  maka  dapat  dilihat Rotated Component
Matrix .
Faktor  yang  menjelaskan  keputusan pembelian   produk    pada   Distro   Legend
Store  di  Kecamatan  Nusa  Penida,  dapat dilihat pada tabel 4. Tabel 4. Faktor yang Menjelaskan Keputusan Pembelian Produk pada Distro Legend Store di Kecamatan Nusa Penida Faktor Eigenvalues Variance Explained (%) Loading Factor Pribadi 2.476 61.901 0.923 Sosial 0.736 18.388 0.762 Psikologis 0.601 15.023 0.735 Budaya 0.188 4.688 0.710
Berdasarkan  tabel  4,  dapat  dijelaskan bahwa  faktor  yang  memiliki eigenvalue >  1 adalah  faktor      pribadi.  Total  nilai variance explained dari  faktor  pribadi        mampu menjelaskan    sebesar    61.901%.    Oleh karena    itu,    61.901%    dari    seluruh    faktor yang  ada,  dapat  dijelaskan  oleh  satu  faktor yang  terbentuk.  Faktor  pribadi  memiliki variance explained 61.901%, artinya bahwa faktor      pribadi      mampu      menjelaskan
keputusan  pembelian  produk  pada  Distro Legend  Store  di  Kecamatan  Nusa  Penida sebesar 61.901%.
Penentuan   nama   faktor   yang   telah terbentuk untuk masing-masing faktor bersifat  subjektif,  kadangkala  variabel  yang memiliki nilai faktor loading tertinggi digunakan  untuk  memberi  nama  faktor. Untuk  melihat  nilai  faktor loading dapat dilihat pada tabel 5.
Tabel 5. Nilai Faktor Loading
Rotated Component Matrix

## Component
1 Pribadi                                                                .923
Sosial                                                                 .762
Psikologis                                                           .735 Budaya                                                               .710
Berdasarkan  tabel  5,  faktor  yang terbentuk  dari  faktor  pribadi,  faktor  sosial, faktor    psikologis,    dan    faktor    budaya. Masing-masing  kelompok  faktor  tersebut memiliki loading tertinggi di setiap komponen,   yaitu   faktor   pribadi   sebesar 0,923,  faktor  sosial  sebesar  0,762,  faktor psikologis    sebesar    0,735,    dan    faktor budaya sebesar 0,710.
Berdasarkan pengujian hipotesis penelitian,  untuk  menentukan  dimensi  atau
Faktor  yang  paling  dominan  mempengaruhi keputusan  pembelian  produk  pada  Distro Legend  Store  di  Kecamatan  Nusa  Penida, digunakan  parameter  koefisien varimax mendekati +1 dan -1.
Nilai  yang  mendekati  +1  diawali  oleh nilai  0,5 sedangkan  nilai  yang  mendekati  -1 diawali  oleh  -0,5.  Secara  lebih  rinci  hasil ringkasan  rotasi  dari  matrik  faktor  memuat nilai varimax  rotation ,  dapat  dilihat  pada tabel
6.
otonomi, mempertahankan diri, kemampuan menyesuaikan diri dan
Tabel 6. Matriks Rotasi Hasil Analisis Faktor Dimensi   atau   faktor   keputusan pembelian   produk   pada   Distro Legend Store di Kecamatan Nusa Penida Of Variance (%) Varimax Rotation
Pribadi                                                            61.901                                 0,923
Berdasarkan  tabel  6,  dapat  diketahui bahwa  faktor  yang  paling  dominan  yang mempengaruhi    keputusan    pembelian produk  pada  Distro  Legend  Store  di Kecamatan  Nusa  Penida  adalah  faktor Pribadi  dengan  nilai varimax  rotation 0,923 medekati   +1   dengan   variance   sebesar 61,901%.  Artinya  kejelasan  dari  dimensi atau  faktor  keputusan  pembelian  produk pada  Distro  Legend  Store  di  Kecamatan Nusa  Penida  yang  paling  mendominasi sebesar 61,901%.

## Pembahasan
Berdasarkan    hasil    penelitian    dapat diketahui bahwa faktor yang mempengaruhi keputusan  pembelian  produk  pada  Distro Legend  Store  di  Kecamatan  Nusa  Penida adalah  faktor  budaya,  sosial,  pribadi,  dan psikologis. Hal  ini  sesuai  dengan teori  yang dinyatakan  oleh  Kotler  (2005)  bahwa  faktor yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian, yaitu  faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor pribadi,  dan  faktor  psikologis.  Oleh  karena itu, untuk menjelaskan faktor yang mempengaruhi    keputusan    pembelian produk  pada  Distro  Legend  Store  di Kecamatan  Nusa  Penida,  dapat  dilihat  dari faktor-fakor     yang  paling  mendekati  +  1 atau mendekai -1. Dari hasil rotasi terhadap faktor  matriks  pada varimax  rotation ,  maka faktor yang paling mendominasi yaitu faktor pribadi  dengan  nilai variance  explained sebesar 61.901%.
Faktor  pribadi  merupakan  faktor  yang paling  dominan  mempengaruhi  keputusan pembelian   produk   pada   Distro   Legend Store di Kecamatan Nusa Penida dibandingkan dengan faktor-faktor lain yang mempengaruhinya. Faktor ini paling dominan  karena  karakteristik  masyarakat khususnya masyarakat  di  Kecamatan  Nusa Penida  Kabupaten  Kulngkung  mayoritas bekerja  di  sektor  pertanian,  nelayan,  dan
pegawai  di  bidang  pariwisata.  oleh  karena itu,  masyarakat  di  Kecamatan Nusa  Penida perlu  berpakaian  atau  berbusana  untuk kegiatan sehari-hari.
Selain  harga  terjangkau,  produk  yang ditawarkan  oleh  Distro  Legend  Store mempunyai    kualitas    dan    desain    yang sangat  bagus.  Ketika  ada  produk  baru  dari Distro  Legend  Store,  pemilik  atau  pegawai langsung  memberikan  informasi  sedetail mungkin lewat sosial media sepert: instagram, facebook, dan twitter . Kepribadian  seseorang  jelas  mempengruhi tingkah  laku  pembelinya.  Faktor  pribadi mengacu  pada  karakteristik  psikologis  unik yang  menyebabkan  respon  relatif  konsisten dan  bertahan  lama  terhadap  lingkungan dirinya sendiri. Kepribadian biasanya diuraikan  dalam  arti  sifat-sifat  seperti  rasa percaya diri, dominasi, kemudahan bergaul,
keagresifan.  Kepribadian  bermanfaat  untuk pemilihan produk atau merek tertentu.
Dalam  penelitian  ini,  faktor  pribadi sangatlah  penting  sebagai  faktor  penentu seseorang untuk melakukan sebuah pembelian.   Hal   ini   sesuai   dengan   teori Kotler   (2005)   yang   menyatakan   bahwa salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  adalah  faktor  pribadi. Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Murdoyo (2014)    faktor    pribadi    merupakan karakteristik pribadi sesorang  yang berbeda dengan  orang  lain  yang  menyebabkan tanggapan  yang  relatif  konsisten  dan bertahan  lama  terhadap  lingkungan.  Faktor pribadi  terdiri  dari  usia  dan  tahap  siklus hidup,  pekerjaan,  keadaan  ekonomi,  gaya hidup,  dan  kepribadian  sangat  penting  bagi perilaku keputusan pembelian.
Sebagai perbandingan terhadap penelitian  terdahulu  yang  telah  dilakukan,
Gifary  (2017)  telah  melakukan  penelitian terhadap  faktor-faktor  yang  mempengaruhi keputusan  konsumen  dalam  pembelian minuman  isotonik  dimana  studi  kasus  yang diangkat  adalah  pada  miniman  Mizone  di Bandar  Lampung.  Terdapat  persamaan menggunakan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian, meliputi  faktor  buday,  sosial,  pribadi  dan psikologis.  Sedangkan perbedaanya  terlihat pada  hasil  faktor  yang  paling  dominan mempengaruhi keputusan pembelian.
Penelitian  Gifary  (2017)  mempunyai  faktor dominan  yang  terletak  pada  faktor  budaya, sedangkan  penelitian  ini  faktor  dominannya adalah  faktor  pribadi  dengan  kontribusi sebesar  61,901%.  Hal  kebaruan  dari penelitian ini terhadap penelitian sebelumnya  adalah  bahwa  faktor  pribadi yang  sebagai  dominan  dalam  penentu keputusan pembelian bisa ditentukan berdasarkan varimex rotation .

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan     hasil     penelitian     dan pembahasan    pada    bagian    sebelumnya, maka    dapat    diambil    simpulan    sebagai berikut.  Pertama,  ada  empat  faktor  yang mempengaruhi    keputusan    pembelian produk  pada  Distro  Legend  Store  di Kecamatan   Nusa   Penida,    yaitu   faktor pribadi   yang   memiliki eiginvelue sebesar 2,476    dengan    nilai variance sebesar 61,901%,    faktor    sosial    yang    memiliki eiginvelue sebesar  0,736  dengan  nilai variance sebesar    18,388%,    faktor psikologis yang memiliki eiginvelue sebesar 0,601    dengan    nilai variance sebesar 15,023%,  dan  faktor  budaya  yang  memiliki eiginvelue sebesar  0,188  dengan  nilai variance sebesar  4,688%.  Kedua,  faktor yang paling dominan mempengaruhi keputusan  pembelian  produk  pada  Distro Legend  Store  di  Kecamatan  Nusa  Penida adalah  faktor  pribadi  dengan  nilai  varimax rotation sebesar 61.901%.

## Saran
Berdasarkan  simpulan  di  atas,  maka saran  yang  dapat  diajukan  sebagai  berikut. Pertama,  bagi  Distro  Legend  Store,  faktor pribadi  menjadi  faktor  utama  yang  perlu diperhatikan    dalam     penjualan    produk-
produk  dibandingkan dengan faktor  lainnya. Faktor  pribadi  yang  meliputi  usia dan  tahap siklus  hidup,  pekerjaan,  keadaan  ekonomi, gaya   hidup,   dan   kepribadian   mencapai 61,901%  dalam  menentukan  keinginan konsumen  untuk  membeli  produk  di  distro Legend  Store  yang  berdasarkan  hasil penelitian  yang  didapat.  Jika  faktor  pribadi ini  diperhatikan  dengan  baik  oleh  Distro Legend  Store,  maka  penjualan  secara otomatis  akan  bisa  meningkat  secara signifikan.  Selain  itu,  hal  lain  yang  bisa membantu  meningkatkan  penjualan  adalah pelayan-pelayan  di  Distro  Legend  Store harus    ramah    kepada    konsumen    dan barang-barang  yang  dijual  sesuai  dengan kebutuhan  konsumen.  Kedua,  bagi  peneliti lain,  penelitian  ini  bisa  dikembangkan menjadi  lebih dari  empat  faktor  yang  sudah digunakan dalam penelitian ini. Penambahan  dua  faktor  seperti  faktor ekonomi  dan  faktor  teknologi  bisa  menjadi sebuah  pengembangan  penelitian  ini  yang sudah  menggunakan  empat  faktor  yaitu faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor  pribadi, dan faktor psikologis.

## DAFTAR PUSTAKA
Gifary,   Muhammad.   2017. ―Faktor-Faktor Yang       Mempengaruhi       Keputusan Konsumen        Dalam        Pemebelian Minuman  Isotonik  (Studi  Kasus  Pada Mizone      Di      Bandar      Lampung) ‖. http://digilib.unila.ac.id/25948/20/SKRI PSI TANPA BAB PEMBAHASAN.pdf. Kotler,    Philip.    2002. Manajemen Pemasaran .  Edisi  Milenium.  Jakarta:
PT. Prenhalindo.
———.    2005. Manajemen    Pemasaran . Edisi  Kesebelas.  Jakarta:  PT.  Indeks Kelompok Gramedia. dan  Gary  Amstrong.  2001. Prinsip- Prinsip  Pemasaran .  Edisi  Kedelapan.
Jakarta: Erlangga.
———.  2008. Prinsip-Prinsip   Pemasaran . Edisi Keduabelas. Jakarta: Erlangga. Munandar,   A.S.   2001. Psikologi   Industri Dan   Organisasi .   Depok:   Universitas Indonesia (UI Press).
Murdoyo,   Totok.   2014. ―Analisis   Faktor-
Faktor Yang Mempengaruhi Konsumen Dalam Pengambilan
Keputusan  Pembelian  Produk  Sepatu Futsal  Merk  Adidas  Pada  Pelanggan
Lapangan     Futsal     Gor     Surya     Di
Boyolali ‖.  Naskah  Publikasi:  Februari 2014. hlm 1 –59. Riduwan.     2008. Cara     Menggunakan Analisis Jalur . Bandung: Alfabeta. Schifman, Leon  G.  dan  Leslie  L.  Kanuk.
2000. Consumer     Behavior .     Fifth Edition. New Jersey: Prentice-Hall Inc.
———.   2004. Perilaku   Konsumen .   Edisi
Ketujuh. Jakarta: Prentice Hall. Sugiyono.      2007. Metode      Penelitian Kuantitatif,    Kualitatif,    dan    R&D . Bndung: Alfabeta. ———.   2008. Metode   Penelitian   Bisnis (Pendekatan Kualitatif,  Kuantitatif,  dan R&D) . Bandung: Alfabeta.
———. 2013. Metode Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif,    dan    R&D .    Bandung: Alfabeta. Sujarweni,  V.  Wiratna.  2015. Metodelogi Penelitian Bisnis
dan Ekonomi . Yogyakarta: Pustaka Baru Press. Swasta,   Basu   dan   Tani   Hani   Handoko.
2000. Manajemen    Pemasaran:
Analisis dan Perilaku Konsumen . Yogyakarta: BPFE. Umar,  Husein.  2003. Metode  Riset  Bisnis Dilengkapi  Contoh  Proposal  dan  Hasil Riset Bidang Manajemen dan
Akuntansi .  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka Utama.