## Sosio e-Kons

## Analisis  Marketing  Mix  dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan pada UMKM di Depok

## Kiki Ismanti
Universitas Indraprasta PGRI

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Article History: Received: 25 Januari 2023 Revised: 12 April 2023 Accepted: 17 April 2023 Many  strategies  can  be  used  to  increase  sales  and  attract  consumers  to  buy products offered by producers. One strategy that is widely used by companies is the marketing mix strategy. Therefore, this study aims to determine the effect of marketing  mix  on  sales  turnover  for  MSMEs  in  Depok  city.  This  research  uses quantitative  methods,  as  for  the  population  in  this  study  is  financial  statements containing sales data. All this data is processed using SPSS (Statistic product and Service  Solution)  20.  The  results  of  this  study  have  a  significant  influence  of Marketing Mix on increasing sales volume in MSME entrepreneurs in Depok.
Banyak strategi yang bisa digunakan untuk meningkatkan penjualan dan menarik konsumen  untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan  oleh  produsen.  Salah  satu strategi yang banyak digunakan oleh perusahaan adalah marketing mix strategy (strategi  bauran  pemasaran).  Maka  dari  itu  penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh marketing mix terhadap omzet penjualan pada UMKM di kota Depok.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif,  Adapun  yang  menjadi populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  laporan  keuangan  yang  mengandung  data penjualan.  Semua  data  ini  diolah  menggunakan  SPSS  (Statistic  product  and Service  Solution)  20.  Hasil  penelitian  ini  terdapat  pengaruh  yang  signifikan Marketing  Mix  pada  peningkatan  volume  penjualan  pada  pengusaha  UMKM  di Depok Keywords:
Marketing Mix;
Produk; Volume Penjualan;
UMKM Depok.
© 2023 The Author(s). Published by Universitas Indraprasta PGRI, Jakarta, Indonesia. This is an open access article under the CC BY license ( https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ ) Corresponding Author: Kiki Ismanti, Email: kiki161983@gmail.com How to Cite: Ismanti, K. (2023). Analisis Marekting Mix dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada UMKM di Depok Sosio e-Kons, 15 (1), 118-125

## PENDAHULUAN
Di era digitalisasi seperti saat ini, pemasaran merupakan hal yang sangat penting. Marketing mix dengan  konsep  bauran  pemasaran  yang  cukup  berpengaruh  untuk  efektivitas  bisnis  agar  konsumen semakin  loyal.  Marketing  mix  mempunyai  sebuah  konsep  bisnis  dengan  berbagai  tindakan  untuk menunjukan respon target market dengan memenuhi permintaan mereka sesuai dengan kebutuhan.
Konsep pemasaran menilai berhasilnya suatu perusahaan apabila  perusahaan tersebut dapat memenuhi  kebutuhan  konsumen  dengan  baik,  hal  tersebut  menandakan  bahwa  perusahaan  telah memasuki era kompetisi. Selain dari hal tersebut, hal yang menjadi faktor utama pemasaran yang dapat menciptakan keputusan pembelian menyangkut empat aspek yakni produk, harga, tempat/distribusi dan promosi.
Seperti yang dikatakan (Kotler P dan Amstorng g, 2008), yang mendefinisikan bauran pemasaran adalah  seperangkat  alat  pemasaran  yang  digunakan  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran didalam  pasar  sasaran.  Bauran  pemasaran  merupakan  variabel-variabel  terkendali  yang  dapat
digunakan  perusahaan  untuk  mempengaruhi  konsumen  dari  segmen  pasar  tertentu  yang  dituju perusahaan.
Menurut (Kotler P dan Armstrong G, 2019), pemasaran adalah “proses dimana bisnis menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka untuk menangkap nilai dari mereka. Produk akan mudah dijual jika pemasar memahami kebutuhan pelanggan, mengembangkan produk yang memberikan nilai superior kepada pelanggan, menetapkan harga, mendistribusikan, dan mempromosikan produk tersebut secara efektif
Kotler, (2008:18) mempopulerkan sebuah klasifikasi empat unsur dari alat-alat bauran pemasaran yang  dikenal  dengan  4P  yaitu  produk  (product),  harga  (price),  tempat  (place),  dan  promosi.  Bauran pemasaran  dapat  diartikan  sebagai  unsur – unsur  internal  yang  sangat  penting  untuk  membentuk program pemasara (Hurriyati R, 2018). Lebih lanjut, bagi perusahaan kunci untuk memperoleh profit yaitu dengan keputusan strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Dalam  penelitianya  (F.M.A.Poluan.,S.L.Mandey.,  2019)    Penelitiannya  menunjukkan  bahwa strategi yang telah diterapakan oleh ALVERO berjalan dengan baik, dimana keempat variabel strategi Bauran  pemasaran  ini  saling  mendukung dan  saling melengkapi,  serta  memiliki  peran  yang berbeda dalam  memasarkan  produknya.  Sebaiknya  Pemilik  UKM  Minuman  Kesehatan  ALVERO  harus memelihara  dengan  benar  bauran  pemasaran  yang  sudah  di  terapkan.  Strategi  yang  digunakan perusahaan  sudah  baik  namun  akan  lebih  baik  apabila  perusahaaan  terus  meningkatkan  strategi – strateginya  melihat  saat  ini  sudah  banyak  kompetitor  lain  yang  mengeluarkan  produk  Minuman Kesehatan.
Berdasarkan pendapat diatas, disimpulkan bahwa“ bauran pemasaran adalah serangkaian alat pemasaran yang saling terkait dalam upaya untuk membentuk program pemasaran yang tepat sehingga perusahaan  dapat  mencapai  tujuan  pemasaran  dengan  efektif  dan  sekaligus  untuk  memuaskan kebutuhan dan juga keinginan konsumen.
Volume  Penjualan  Menurut  (Rangkuti  F,  2009)  volume  penjualan  adalah  pencapaian  yang dinyatakan  secara  kunatitatif  dari  segi  fisik  atau  volume  atau  unit  suatu  produk.  Volume  penjualan merupakan suatu yang menandakan naik turunnya penjualan dan dapat dinyatakan dalam bentuk unit, kilo, ton atau liter.
Dalam penelitiannya (Widharta W P & Sugiharto S, 2013) hal ini perusahaan atau Toko Damai dapat melakukan strategi integrasi vertikal seperti ketika memiliki usaha Toko Bahan bangunan maka owner  dapat  mengembangkan  usahanya  dalam  bidang  properti,  sehingga  dengan  keberadaan  Toko Damai  yang  menjual  bahan – bahan  bangunan  dapat  mendukung  usaha  properti  di  mana  peluang terhadap potensi pasar yang ada dapat dijangkau dan dikuasai seiring dengan berkembangnya bisnis properti di Denpasar – Bali
Dalam penelitian (Musyawarah I Y & Idayanti D, 2022) Dari hasil diagram analisis Swot diperoleh bahwa posisi Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan perutumbuhan yang agresif.
Dari pendapat ahli dan para peneliti diatas dapat disimpulkan bahwa untuk meningkatkan volume penjualan suatau produk harus dengan menggunakan manajemen pemasaran yang tepat, dan setiap UMKM belum tentu manajemen yang digunakan itu sama.
Dikarenakan pada dasarnya Strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang pemasaran, yang memeberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat  tercapainya  tujuan  suatu  pemasaran.  Dengan  kata  lain  strategi  pemasaran  adalah  serangkain tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran UMKM dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing  tingkatan  dan  acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai tanggapan UMKM dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. UMKM di  kota  Depok  tentunya  mempunyai  strategi  bauran  pemasaran  yang  efektif  guna  keberlangsungan UMKM dalam meningkatkan volume penjualannya. Adapun strategi Bauran pemasaran yang dengan menggunakan 4P (product, price, place, promotion).

## METODE
Metode Waktu dan Tempat Penelitian Penelitian ini dilakukan pada UMKM di kota Depok. Metode penelitian yang digunakan adalah metode survei dengan pendekatan regresi linear sederhana. Pengaruh antara variabel bebas dan terikat. Penelitian ini dapat digambarkan dalam bentuk model analisis regresi linear sederhana, seperti pada gambar

## Gambar 1. Konstelasi Masalah
Sampel penelitian ini sebanyak 15 UMKM di kota Depok yang ditentukan dengan menggunakan teknik  sampel  jenuh.  Sampel  jenuh  adalah  teknik  penentuan  sampel  bila  semua  anggota  populasi digunakan sebagai sampel (Sugiyono, 2010). Dan data ini diolah menggunakan SPSS (Statistic product and Service Solution) 19 (Ghozali I, 2011).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Dalam deskripsi data secara keseluruhan dalam dua variabel adalah sebagai berikut.
Tabel 1. Deskriptif Statistik
Data  pengaruh  pengaruh  marketing  mix  (product,  price,  place,  promotion)    diperoleh  skor maksimum sebesar  85, minimum sebesar 83,  mean sebesar 79,07, media 79,00, modus sebesar 75, standar deviasi sebesar 3,712.
Statistics Marketing Mix Volume Penjualan N Valid 15 15 Missing 0 0 Mean 79.07 86.27 Median 79.00 87.00 Mode 75 a 88 Std. Deviation 3.712 3.845 Skewness .181 -.452 Std. Error of Skewness .580 .580 Kurtosis -1.046 -.192 Std. Error of Kurtosis 1.121 1.121 Range 12 13 Minimum 83 80 Maximum 85 93 Sum 1336 1294 a. Multiple modes exist. The smallest value is shown Marketing Mix (X) Peningkatan Volume Penjualan (Y)
Dari deskripsi tersebut juga dapat dilihat bahwa nilai rata-rata dan median hampir sama. Hal ini menunjukkan bahwa data skor Marketing Mix pada penelitian ini cukup representatif. Deskripsi data dapat dilihat dari Histogram pada gambar 1.
Gambar 1. Histogram Marketing Mix (product, price, place, promotion)
Dari histogram dan poligon frekuensi diatas dapat disimpulkan bahwa data tingkat Marketing Mix (product, price, place, promotion) dalam penelitian ini memiliki sebaran yang  cendrung normal. Karena bentuk dari kurva mendekati bentuk normal.

## 1. Deskripsi data peningkatan volume penjualan
Dari deskripsi tersebut dapat kita lihat bahwa nilai rata-rata dan median hampir sama, Hal ini menunjukkan  bahwa  data  peningkatan  volume  penjualan  pada  penelitian  ini  cukup  representatif. Deskripsi data dapat dilihat dari Histogram pada gambar 2.

## Gambar 2 Histogram Peningkatan Volume Penjualan
Dari histogram dan poligon frekuensi diatas dapat disimpulkan bahwa peningkatan volume penjualan dalam penelitian ini memiliki sebaran yang  cendrung normal. Karena bentuk dari kurva mendekati bentuk normal.

## Uji Normalitas Data

## Tabel 2 Uji Normalitas Data
Dari tabel di atas menunjukkan bahwa uji hipotesis yang menyatakan distribusi data pada analisis regresi ini mengikuti distribusi normal. Hal ini ditunjukkan dengan semua nilai  Kolmogorov-Smirnov Z > 0,05. Hal ini berarti semua data berdistribusi normal.
Uji Multikolinearitas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi yang sempurna antarvariabel bebas (independent).Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi yang sempurna diantara variabel bebas. Salah satu cara untuk untuk mendeteksi adanya multikolinieritas adalah  dengan  melihat  tolerance  atau  varian  inflation  factor  (VIF).Apabila  tolerance  atau  nilai  VIF mendekati angka 1, maka terjadi multikolinearitas.Aturan yang berikutnya adalah jika nilai Tol dan VIF mendekati angka satu maka dalam analisis regresi ganda tak ada multikolinearitas.

## Tabel 3. Uji Multikolinearitas
Hasil uji multikoliniearitas pada tabel di atas diketahui bahwa hasil Tolerance  dan varian inflation factor (VIF) pada masing-masing variabel bebas yang digunakan memiliki nilai tolerance lebih besar dari 0,1 (10%) dan VIF lebih kecil dari 10. Sehingga dapat dinyatakan bahwa tidak ada multikolinearitas pada penelitian ini.

## Uji Normalitas Galat
Persyaratan regresi yang baik jika data penelitian mengikuti distribusi normal
Tabel 4.  Uji Normalitas Galat One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 15 Normal Parameters a,b Mean 0E-7 Std. Deviation 2.76681622 Most Extreme Differences Absolute .108

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Marketing Mix Volume Penjualan N 15 15 Normal Parameters a,b Mean 89.07 86.27 Std. Deviation 3.712 3.845 Most Extreme Differences Absolute .122 .171 Positive .111 .148 Negative -.122 -.171 Kolmogorov-Smirnov Z .472 .662 Asymp. Sig. (2-tailed) .979 .773
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Coefficients a
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Marketing Mix 1.000 1.000
a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Positive .108 Negative -.090 Kolmogorov-Smirnov Z .510 Asymp. Sig. (2-tailed) .886
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
Dari  tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa uji  hipotesis yang  menyatakan distribusi  residual  pada analisis regresi ini mengikuti distribusi normal. Hal ini ditunjukkan dengan nilai Z = 0,510 dan Sig. = 0,886> 0,05. Hal ini berarti asumsi atau persyaratan analisis regresi terpenuhi.

## Uji Linearitas
Uji lineritas dilakukan untuk menentukan teknik  dalam analisis regresi apakah variabel bebas dan variabel terikat terbentuk linear. Uji linearitas ini menggunakan perhitungan SPSS 20. Hasil uji linearitas regresi sederhana , perhitungan SPSS 20 sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Pengujian Linearitas Regresi Variabel marketing Mix atas volume penjualan
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Volume Penjualan * Marketing Mix Between Groups (Combined) 183.933  10 18.393 3.199 .137 Linearity 99.760 1 99.760 17.349 .014 Deviation from Linearity 84.174 9 9.353 2.627 .239 Within Groups 23.000 4 5.750 Total 206.933  14
Berdasarkan hasil perhiungan di atas diperoleh hasil perhitungan Deviation from Linearity dengan Fo  =  2,627  dan  Sig.  =  0,239>  0,05.  Hal  ini  memiliki  pengertian  bahwa  variabel  peningtan  volume penjualan atas Marketing Mix mempunyai hubungan yang linear.

## Pengujian  Hipotesis
Tabel 6. Hasil Perhitungan Koefisien Korelasi Pengaruh Variabel marketing Mix atas volume
penjualan Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .694 a .482 .442 2.871
a. Predictors: (Constant), Marketing Mix
Tabel 7.Rekapitulasi Hasil Perhitungan Pengujian Signifikasi Koefisien Regresi Pengaruh
marketing Mix atas volume penjualan ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 99.760 1 99.760 12.101 .004 b Residual 107.174 13 8.244 Total 206.933 14 a. Dependent Variable: Volume Penjualan
b. Predictors: (Constant), Marketing Mix

## Pembahasan
Dari hasil penelitian diatas menunjukkan bahwa Strategi pemasaran Marketing Mix (product, price, place, promotion) sangat efektif dan berpengaruh terhadap volume penjualan pada UMKM kota Depok, hal  ini  dapat  dilihat  dari  grafik  histogram  pada  gambar  1  memberikan  hasil  yang  cenderung  normal sehingga dalam strategi marketing mix sangat dibutuhkan dalam meningkatkan penjualan pada UMKM.
Adapun tabel 6 Hasil Uji Koefisien Determinasi menunjukkan bahwa besarnya pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen adalah sebesar 0,482 atau 48,2%. Hal ini menunjukkan bahwa persentase  pengaruh  variabel  independent  sebesar  48,4%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  51,8% dipengaruhi atau dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.
Dari Tabel 7 terlihat bahwa nilai Sig = 0.04 < 0,05 dan F hitung = 12,101 maka H 0 di tolak yang berarti bahwa koefisien regresi tersebut signifikan. Dengan kata lain bahwa terdapat pengaruh yang signifikan Marketing Mix ( product, price, place, propotion) terhadap Volume Penjualan. Berdasarkan hasil penelitian, strategi pemasaran Marketing Mix dapat disimpulkan bahwa Produk yang  ditawarkan  merupakan  produk  yang  berkualitas,  yang  mana  dengan  tujuan  untuk  menarik konsumen serta menciptakan kepuasan bagi konsumen. Merek atau lebel merupakan ciri khusus yang di miliki setiap pelaku UMKM karena akan menjadi suatu daya tarik dalam pemasaran produk. Harga yang ditawarkan termasuk sesuai dengan kualitas dan seuai pangsa pasar yang ada, tempat UMKM dalam memasarkan produk merupakan tergolong strategis karena wilayah kota Depok termasuk wilayah yang mudah dijangkau dan padat penduduk. sedangkan dalam hal promosi setiap UMKM mempunyai strateginya masing-masing dan strategi tersebut dapat diterima oleh para konsmennya.
Dengan adanya penelitian ini penulis berharap dapat memberikan kontribusi pengetahuan bagi para UMKM umumnya yang berada di Indonesia. sehingga dapat menjadi gambaran dalam hal strategi pemasaran.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  deskripsi  data  penelitian  diatas,  strategi  pemasaran  marketing  Mix  strategi  yang sangat evektif dalam meningkatan volume penjualan pada UMKM Di Depok. Dengan memaksimalkan unsur yang ada di marketing mix yaitu product, price, plase, promotion terhadap volume penjualan produk UMKM kota depok akan semakin meningkat,
Pada penelitian ini variabel yang memiliki kontribusi nilai sangat besar adalah variabel promosi. Sedangkan untuk produk harus dilakukan peningkatan dari segi kualitas, keragaman jenis produk yang ditawarkan,  produk  dilengkapi  dengan  tanggal  kadaluarsa,  dan  produk  yang  dijual  mengikuti perkembangan yang terjadi di masyarakat. Kemudian untuk harga sebaiknya menjual produk dengan harga yang dapat dijangkau semua lapisan masyarakat, harga harus sesuai dengan kualitas produk, dan harga yang ditawarkan lebih memihak pada konsumen.
Mempertahankan mutu dan kualitas produk dengan cara pengontrolan secara periodik terhadap produk yang dihasilkan baik sektor pengemasan. Hal ini bertujuan agar produk yang dihasilkan dapat bertahan di pasaran serta mampu  menghadapi pesaing, baik pesaing yang sudah ada maupun pesaing yang baru masuk

## ACKNOWLEDGEMENT
Dengan ini penulis mengucapkan rasa syukur kepada Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan hidayah-Nya, serta peneliti mengucapkan terima kasih kepada LPPM Universitas Indraprasta PGRI, Program Studi Teknik Informatika, Tim Peneliti, ucapan terima kasih kepada para pengusaha UMKM di
kota Depok, ucapan terima kasih kepada semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah memberikan bantuan dan dukungan kepada peneliti .

## REFERENCES/DAFTAR PUSTAKA
F.M.A.Poluan.,S.L.Mandey., I. W. J. O. P. (2019). strategi marketing mix dalam meningkatkan volume penjualan (studi pada minuman kesehatan instant alvero). Strategi.Jurnal EMBA , 7 (3), 2969 – 2978.
Ghozali I. (2011). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 19 . Universitas Diponegoro. Hurriyati R. (2018). Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen . Alfabeta. Kotler P dan Amstorng g. (2008). Prinsip Prinsip Pemasaran (12 jilid 1). Erlangga. Kotler P dan Armstrong G. (2019). Prinsip-prinsip pemasaran. (12 jilid 2). Erlangga.
Musyawarah I Y & Idayanti D. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen , 1 (1). Rangkuti  F.  (2009). Strategi  Promosi  yang  kreatif  &  Analisis  kasus – Integrated  Marketing Communication . PT Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, kualitatif, dan R&D . Alfabeta. Widharta  W  P  &  Sugiharto  S.  (2013).  Penyusunan  Strategi  Dan  Sistem  Penjualan  Dalam  Rangka Meningkatkan Penjualan Toko Damai. Jurnal Manajemen Pemasaran Petra , 2 (1), 1 – 15.