## Jurnal Ekonomika
Manajemen, Akuntansi dan Perbankan Syari’ah Vol. 11 No. 1, Maret 2022 e-ISSN: 25808117; p-ISSN: 25276379
=====================================================================================

## ANALISIS PERILAKU KONSUMEN MELALUI TINGKAT PENDAPATAN SEBAGAI VARIABEL MODERATING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IPHONE
Mardiono 1 , Aziz Al Azazi 2
Fakultas Ekonomi Universitas Widya Gama Mahakam Samarinda email: mardionomfc67@gmail.com

## Abstract
Analysis of Consumer Behavior Through Income Levels as Moderating Variables on iPhone Purchase Decisions. The purpose of this research is to know and analyze the  moderation of income level on the causal relationship of consumer behavior with the decision to purchase a smartphone branded iPhone. ️ The variables studied were: the independent variable consisted of social factors (X1), personal factors (X2), psychological factors (X3), and income level (Z) as moderating variables. The dependent variable is the purchase decision (Y). ️The population in this study are all consumers who buy and use the iPhone brand mobile phone. The sampling technique uses the Quota Sampling Technique, which is a sampling technique  by  setting  a  certain  number  as  a  target  that  must  be  met  in  sampling  from  the  population (especially those that are not infinite or unclear). Analysis using Regression Analysis, namely Multiple Linear Regression. Data processing using SPSS version 235
Research result; Ho.1 is accepted that social factors (X1) have no significant effect on the decision to buy an iPhone (Y). Ho.2 is accepted that the personal factor (X2) has no significant effect on the decision to  buy  an  iPhone  (Y).  Ho.3  is  accepted  that  psychological  factors  (X3)  have  no  effect  on  purchasing decisions for iPhone (Y). Thus, accept Ha.4 that the moderating variable of income level (Z) moderates the  relationship between  social  factors  (X1), personal  factors  (X2) and psychological  factors  (X3) on iPhone purchasing decisions (Y)
Keywords: moderating variable, consumer behavior, income level, purchasing decisions

## Abstrak
Analisis  Perilaku  Konsumen  Melalui  Tingkat  Pendapatan  Sebagai  Variabel  Moderating  Terhadap Keputusan Pembelian iPhone. Tujuan penelitian untuk mengetahui dan menganalisis moderasi tingkat pendapatan terhadap hubungan kausalitas perilaku konsumen dengan keputusan pembelian smartphone merek iPhone. Variabel-variabel yang diteliti, yaitu: variabel bebas terdiri dari faktor sosial (X 1 ), faktor personal  (X 2 ),  faktor  psikologikal  (X 3 ),  dan  tingkat  pendapatan  (Z)  sebagai  variabel  moderating. Variabel  terikatnya  adalah  keputusan  pembelian  (Y).    Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  semua konsumen yang membeli dan menggunakan handphone merek iPhone. Teknik sampling menggunakan metode  Teknik  Quota  Sampling,  yaitu  teknik  pengambilan  sampel  dengan  cara  menetapkan  jumlah tertentu sebagai target yang harus dipenuhi dalam pengambilan sampel dari populasi (khususnya yang tidak  terhingga  atau  tidak  jelas).  Analisis  menggunakan  Regression  Analysis  yaitu  Regresi  Linier Berganda.Pengolahan data menggunakan program SPSS versi 235 Hasil  penelitian;  Ho. 1 diterima  bahwa  faktor  sosial  (X 1 )  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian iPhone (Y). Ho. 2 diterima bahwa faktor personal (X 2 ) tidak berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  iPhone  (Y).  Ho. 3 diterima  faktor  psikologikal  (X 3 )  tidak  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  iPhone  (Y).  Dengan  demikian  maka  menerima  Ha. 4 bahwa  variabel moderating tingkat pendapatan (Z) memoderasi hubungan antara faktor sosial (X 1 ), faktor personal (X 2 ) dan faktor psikologikal (X 3 ) terhadap keputusan pembelian iPhone (Y)
Kata Kunci: variabel moderating, perilaku konsumen, tingkat pendapatan, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Tentang  loyalitas  pengguna  iPhone,  menurut Consumer  Intelligence  Research  Partners (CIRP)  akhir  tahun  2020,  mengatakan  bahwa  para  pengguna  Android  dan  juga  iOS  tetap  loyal memilih  sistem  operasi  masing-masing smartphone .  Hasil  survei  mengungkap  tingkat  loyalitas sangat  tinggi  dari  setiap  pengguna  Android  dan  iOS,  yakni  untuk  pengguna  Android  tingkat loyalitas 92 persen, sedangkan pengguna iOS mencapai 91 persen.
Pusat riset Pew Research Center juga pernah melakukan survei pada 2225 user smartphone di  Amerika  Serikat  (2013).  Hasil  survei  menunjukkan  bahwa  yang  mempengaruhi  pemilihan sebuah smratphone adalah tingkat pendidikan dan besarnya penghasilan. Sebesar 49 persen rata- rata aktivitasnya sepenuhnya sangat tergantung dengan iPhone, dengan  penghasilan yang dimiliki di  atas  USD  150.000  per  tahun.  Sedangkan  40  persen  pengguna smartphone yang  menjadikan iPhone  hanya  sebagai  penunjang  aktivitasnya,  hanya  memiliki  penghasilan  per  tahunnya  USD 75.000  hingga  USD  150.000.  Maknanya,  bahwa  penghasilan  berpengaruh  terhadap  penggunaan iPhone.  Semakin  kecil  penghasilan  yang  dimiliki,  maka  semakin  rendah  pula  pengguna smartphone membeli/memilih iPhone.
Tingkat  pendidikan  juga  dapat  mempengaruhi  penggunaan smartphone .  Survei mengungkapkan bahwa 38 persen pengguna smartphone yang tingkat pendidikannya S1 atau S2 memilih  menggunakan  perangkat  iPhone  untuk  kesehariannya.  Sedangkan  yang  memilih perangkat Android sebanyak 29 persen. Untuk yang baru lulus SMA sebanyak 25 persen memilih lebih  mengandalkan  perangkat  Android,  dan  hanya  11  persen  yang  memilih  menggunakan perangkat iPhone.
Perusahaan kupon Slickdeals tahun 2018, menggelar sebuah survei, dengan menyasar 1000 pengguna iPhone dan 1000 Android. Hasil survei menyatakan suatu kesimpulan bahwa pengguna iPhone rata-rata lebih kaya dibandingkan user Android. Pengguna iPhone menghasilkan rata-rata USD 53.251 per tahun, sedangkan pengguna Android hanya USD 37.040 per tahunnya. Pengguna iPhone menghabiskan per bulannya USD 117,13 untuk pakaian, USD 100,88 untuk teknologi dan USD  82,71  untuk  produk skincare atau  produk  kecantikan..  Sedangkan  pengguna  Android mengeluarkan  USD  62,36  untuk  pakaian,  USD  50,83  untuk  teknologi,  serta  USD  40,40  buat produk  kosmetik.  Survei  ini  mengindikasikan  bahwa user Android  lebih  rendah  tingkat konsumsinya dibanding user iPhone.
Melihat  fenomena-fenomena  tersebut,  harga  perangkat  Apple  atau  iPhone  besarannya memang  sangat  fantatis,  terbilang  di  atas  rata-rata  dibanding smartphone merek  lainnya. Kebanyakan konsumen memilih iPhone hanya untuk mengikuti gaya hidup, mengejar gengsi dan pengakuan  semata.  Namun,  meskipun  harga smartphone iPhone  harganya  masuk  kategori smartphone mahal di mana harganya di atas rata-rata harga smartphone lain, namun masih banyak saja  konsumen  yang  membeli,  bahkan  para  penggunanya  merupakan  pengguna-pengguna  yang loyal.  Fenomena  inilah  yang  menarik  itu  diamati  dan  dikaji  lebih  lanjut,  untuk  mengetahui  apa yang  mendorong  mereka  melakukan  itu  dan  bagaimana  konsumen  mempertimbangkan  segala sesuatunya sebelum pada akhirnya mengambil keputusan untuk membeli smartphone iPhone.
Berdasarkan hasil penelitian sebelumnya (Mardiono dan Noor Rahmadina; 2020) tentang Analisis  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian  iPhone;  sebanyak  50  responden, berdasarkan Uji t atau uji parsial bahwa faktor sosial (X1) berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan  pembelian  iPhone  (Y).  Namun  faktor  budaya  (X2),  faktor  pribadi  (X3),  dan  faktor psikologi (X4) tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y). tetapi pada hasil uji F (uji secara bersamaan) diperoleh bahwa faktor sosial (X1), faktor budaya (X2), faktor pribadi (X3) dan faktor psikologi (X4) secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian iPhone (Y). Merujuk pada hasil penelitian sebelumnya tersebut di atas, maka akan dilakukan penelitian lebih lanjut dengan menambahkan variabel lain yaitu variabel tingkat  pendapatan  (variabel  moderating)  yang  kemungkinan  bisa  memengaruhi  baik  secara langsung atau tidak langsung terhadap keputusan pembelian iPhone. Judul yang diangkat dalam penelitian  selanjutnya  ini  adalah  “Analisis  Perilaku  Konsumen  Melalui  Tingkat  Pendapatan Sebagai Variabel Moderating Terhadap Keputusan Pembelian iPhone”

## TINJAUAN TEORI

## Perilaku Konsumen
Menurut Suryani (2013: 5) di dalam bukunya berjudul Perilaku Konsumen di Era Internet menyatakan bahwa: “Perilaku konsumen merupakan proses yang dinamis yang mencakup perilaku konsumen individual, kelompok dan anggota masyarakat yang secara terus menerus mengalami perubahan.”
Menurut  Mowen  dan  Minor  (2002:  6)  di  dalam  bukunya  berjudul    Perilaku  Konsumen terjemahan  oleh  Lina  Salim  mendefinisikan  bahwa:  “Perilaku  konsumen  ( consumer  behavior )
didefinisikan  sebagai  studi  tentang  unit  pembelian  ( buying  units )  dan  proses  pertukaran  yang melibatkan perolehan, konsumsi, dan pembuangan barang, jasa, pengalaman, serta ide-ide.”
Sedangkan menurut Prasetijo dan Ihalauw (2004: 9) di dalam bukunya berjudul Perilaku Konsumen menjelaskan bahwa: “Perilaku konsumen merupakan studi tentang bagaimana pembuat keputusan  ( decision  units ),  baik  individu,  kelompok,  ataupun  organisasi,  membuat  keputusan- keputusan beli atau melakukan transaksi pembelian suatu produk dan mengkonsumsinya.”
Schiffman  dan  Kanuk  (2008:  19)  menyatakan  bahwa  “Perilaku  konsumen  merupakan perilaku yang diperlihatkan konsumen dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi dan menghabiskan  produk  dan  jasa  yang  mereka  harapkan  memuaskan  kebutuhan  mereka”. Mangkunegara (2003: 3) menyatakan bahwa “Perilaku konsumen adalah tindakan-tindakan yang dilakukan  individu,  kelompok  atau  organisasi  yang  berhubungan  dengan  proses  pengambilan keputusan  untuk  mendapatkan,  menggunakan  barang  dan  jasa  ekonomis  yang  dipengaruhi  oleh lingkungan”.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa untuk melaksanakan semua kegiatan dalam proses  manajemen  pemasaran,  pemasar  perlu  mengetahui  perilaku  konsumennya.  Sasarannya supaya  kiat-kiat  pemasaran  yang  dilakukan  benar-benar  mengarah  pada profitability dari perusahaan (Prasetijo dan Ihalauw, 2004: 10).

## Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
Menurut Schiffman dan Kanuk (2004:8) terdapat empat faktor yang memengaruhi perilaku konsumen, yaitu:
1) Faktor Sosial
a. Group
Sikap dan perilaku seseorang dipengaruhi oleh grupnya. Kelompok di mana orang tersebut berada  yang  mempunyai  pengaruh  langsung  disebut  membership  group.  Kotler,  Bowen, Makens (2003: 203-204) mengemukakan bahwa membership group terdiri dari dua, yaitu: primary groups (keluarga, teman, tetangga, dan rekan kerja) dan secondary groups yang lebih formal dan memiliki interaksi rutin yang sedikit (kelompok keagamaan, perkumpulan profesional dan serikat dagang).
b. Family Influence
Keluarga memberikan pengaruh yang besar dalam perilaku pembelian. Para pelaku pasar telah meneliti peran dan pengaruh dari suami, istri, dan anak pada pembelian produk dan
servis yang berbeda. Anak-anak sebagai contoh, memberikan pengaruh yang besar dalam pemilihan restoran fastfood. Kotler, Bowen dan Makens (2003: 204).
c. Roles and Status
Seseorang  memiliki  beberapa  kelompok  seperti  keluarga,  perkumpulan  dan  organisasi. Sebuah peran terdiri dari aktivitas yang diharapkan pada seseorang untuk dilakukan sesuai dengan  keinginan  orang-orang  di  sekitarnya.  Setiap  peran  membawa  sebuah  status  yang merefleksikan penghargaan umum yang diberikan oleh masyarakat.Kotler dan Amstrong (2006: 135).
2) Faktor Personal

## a. Economic Situation
Situasi  ekonomi  seseorang  amat  sangat  mempengaruhi  pemilihan  produk  dan  keputusan pembelian pada suatu produk tertentu. Kotler dan Amstrong (2006: 137).

## b. Lifestyle
Pola  kehidupan  seseorang  dapat  diekspresikan  dalam  aktivitas,  ketertarikan,  dan  opini orang tersebut. Orang-orang yang datang dari kebudayaan, kelas sosial, dan pekerjaan yang sama  mungkin  saja  mempunyai  gaya  hidup  yang  berbeda.  Kotler  dan  Amstrong  (2006: 138).
c. Personality and Self Concept
Kotler dan Amstrong (2006:140) mengemukakan bahwa “Personality adalah karakteristik unik dari psikologi yang memimpin kepada kestabilan dan respon terus menerus terhadap lingkungan orang itu sendiri”. Setiap orang memiliki gambaran diri yang kompleks, dan perilaku seseorang cenderung konsisten dengan konsep diri tersebut. Kotler, Bowen dan Makens (2003:212).

## d. Age and Life Cycle Stage
Orang-orang  merubah  barang  dan  jasa  yang  dibeli  seiring  dengan  siklus  kehidupannya. Faktor-faktor penting yang berhubungan dengan umur sering diperhatikan oleh para pelaku pasar. Hal tersebut dikarenakan oleh perbedaan yang besar dalam umur antara orang-orang yang  menentukan  strategi  marketing  dan  orang-orang  yang  membeli  produk  dan  jasa. Kotler, Bowen dan Makens (2003:205-206).

## e. Occupation
Pekerjaan  seseorang  mempengaruhi  barang  dan  jasa  yang  dibeli.  Contohnya,  bisnis eksekutif,  membeli  makan  siang  dari  full  service  restoran,  sedangkan  pekerja  kantor, pelajar/mahasiswa membawa makan siangnya dari rumah atau membeli dari restoran cepat saji terdekat. Kotler, Bowen dan Makens (2003:207).
3. Faktor Phsycological
a. Motivation
Berdasarkan teori Maslow, kebutuhan manusia diatur menurut sebuah hierarki, dari yang paling mendesak sampai paling tidak mendesak. Ketika kebutuhan yang paling mendesak itu sudah terpuaskan, kebutuhan tersebut berhenti menjadi motivator, dan orang tersebut kemudian mencoba untuk memuaskan kebutuhan paling penting berikutnya. Kotler, Bowen dan Makens (2003: 214).
b. Perception
Persepsi  adalah  proses  dimana  seseorang  memilih,  mengorganisasi,  dan  menerjemahkan informasi  untuk  membentuk  sebuah  gambaran  yang  berarti  dari  dunia.  Orang  dapat membentuk  berbagai  macam  persepsi  yang  berbeda  dari  rangsangan  yang  sama.  Kotler, Bowen, Makens (2003: 215).
c. Learning
Pembelajaran adalah suatu proses, yang selalu berkembang dan berubah sebagai hasil dari informasi terbaru yang diterima atau dari pengalaman sesungguhnya, baik informasi terbaru yang diterima maupun pengalaman pribadi bertindak sebagai feedback bagi individu dan menjadi dasar bagi perilaku masa depan dalam situasi yang sama. Schiffman dan Kanuk (2004: 207).
d. Beliefs and Attitude
Beliefs adalah pemikiran deskriptif bahwa seseorang mempercayai sesuatu. Beliefs dapat didasarkan  pada  pengetahuan  asli,  opini,  dan  iman.  Kotler  dan  Amstrong  (2006:144). Sedangkan attitude adalah evaluasi, perasaan suka atau tidak suka, dan kecenderungan yang relatif  konsisten  dari  seseorang  pada  sebuah  obyek  atau  ide.  Kotler  dan  Amstrong (2006:145)

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian asosiatif dengan analisis kuantitatif, yaitu dengan  maksud  untuk mencari  pengaruh antara  variabel independen  dengan  variabel  dependen. (Sugiyono, 2012). Penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis perilaku konsumen terhadap keputuan pembelian smartphone iPhone.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang dipakai dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan metode field  research. Data  yang  digunakan  data  primer  dan  dikumpulkan  langsung  dari sumbernya (responden) dengan instrumen kuisioner. Kuisioner, yakni pengumpulan data dengan memberi  daftar  pertanyaan/pernyataan  kepada  responden  untuk  dapat  memberikan  informasi sebagai bahan analisis. Pengukuran variabel menggunakan skala ordinal (skala likert) dengan skor 1 sampai 5.

## Alat Analisis
Analisis yang digunakan dengan metode Moderated Regression Analysis (MRA). Metode ini dilakukan dengan mengalikan variabel yang dihipotesiskan sebagai variabel moderasi dengan variabel  bebas  (variabel  interaksi  XZ).  Tujuannya  adalah  untuk  mengukur  kekuatan  hubungan antara  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat,  melalui  variabel  ketiga  (moderator  Z).  Variabel ketiga ini bisa memperkuat atau meperlemah hubungan variabel X terhadap Y secara langsung. Artinya  moderasi  terjadi  ketika  hubungan  antara  dua  variabel  tergantung  pada  variabel  ketiga tersebut.
Langkah-langkah  yang  harus  dilakukan  dalam  uji  Moderasi  dengan  metode  MRA  adalah sebagai berikut:
1) Regresikan variabel X terhadap Y (belum memasukkan variabel moderator Z), menghasilkan persamaan regresi I, yaitu: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e
2) Regresikan variabel X dan Z terhadap Y, menghasilkan persamaan regresi II, yaitu: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 Z + e
3) Buat variabel interaksi dengan mengalikan variabel X dengan variabel Z (XZ), lalu regresikan variabel X, Z dan XZ terhadap Y, menghasilkan persamaan regresi III, yaitu: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 Z + b 5 X 1 Z + b 6 X 2 Z + b 7 X 3 Z + e di mana:
Y   = Keputusan pembelian iPhone (variabel terikat)
a   = Konstanta
X 1 = Faktor sosial (variabel bebas)
X 2 = Faktor personal (variabel bebas)
X 3 = Faktor psikologikal (variabel bebas)
Z  = Tingkat Pendapatan (variabel moderator)
XZ  = Variabel interaksi
b = Koefisien regresi
e   = Standar error
Untuk mengetahui apakah Z merupakan variabel moderator (memoderasi) hubungan antara variabel X terhadap Y, maka kriterianya adalah sebagai berikut:
a) Jika nilai b 4, b 5, b 6, dan b 7 tidak signifikan maka Z bukan variabel moderator b) Jika nilai b 4, b 5, b 6, dan b 7 signifikan maka Z variabel quasi moderator (semu)
Jika nilai b 4 tidak signifikan dan nilai b 5, b 6, b 7 signifikan atau sebailknya, maka Z adalah variabel pure moderator

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 7. Hasil Regresi Variabel X 1 , X 2 , dan X 3 terhadap Y Variabel t hitung t tabel Sig ⍺ Hasil X 1 2.165 < 2.007 0.035 > 0.05 berpengaruh Signifikan X 2 5.718 > 2.007 0.000 < 0.05
berpengaruh
Signifikan X 3 -2.615 < 2.007 0.012 < 0.05 tidak berpengaruh Signifikan
Persamaan Regresi I:
Y = 1,194 + 0,156X 1 + 0,699X 2 – 0,277X 3
Sumber : Hasil pengolahan SPSS Versi 25; 2022
Tabel 8. Hasil Regresi Variabel X 1 , X 2 , X 3 dan Z terhadap Y Variabel t hitung t tabel Sig ⍺ Hasil X 1 1.719 < 2.008 0.092 > 0.05 tidak berpengaruh  tidak signifikan X 2 4.661 > 2.008 0.000 < 0.05 berpengaruh signifikan X 3 -2.527 < 2.008 0.015 < 0.05 tidak berpengaruh  signifikan Z 2.126 < 2.008 0.038 < 0.05 tidak berpengaruh  signifikan Persamaan Regresi II: Y = 1,194 + 0,156X 1 + 0,699X 2 – 0,277X 3

## Sumber : Hasil pengolahan SPSS Versi 25; 2021
Tabel 9. Hasil Regresi Variabel X 1 , X 2 , X 3 , Z, X 1 Z, X 2 Z dan X 3 Z terhadap Y Variabel t hitung t tabel Sig ⍺ Hasil X 1 1.433 <  2.011 0.159 >  0.05 tidak berpengaruh tidak signifikan
X 2 1.108 <  2.011 0.273 >  0.05 tidak berpengaruh tidak signifikan
X 3
-0.500  <  2.011 0.619 >  0.05 tidak berpengaruh tidak signifikan
Z 1.812 <  2.011 0.076 >  0.05 tidak berpengaruh tidak signifikan
X 1 Z
-1.182  <  2.011 0.243 >  0.05 tidak berpengaruh tidak signifikan
X 2 Z
-0.080  <  2.011 0.937 >  0.05 tidak berpengaruh tidak signifikan
X 3 Z -0.124  <  2.008 0.902 <  0.05 tidak berpengaruh signifikan Persamaan Regresi III:
Y = -0,263 + 0,583X 1 + 0,601X 2 – 0,173X 3 + 0,735Z – 0,188X 1 Z – 0,016X 2 Z – 0,018X 3 Z

## Sumber : Hasil pengolahan SPSS Versi 25; 2022
Hasil Analisis Regresi Variabel Moderating, sebagai berikut:
1) Pada persamaan Regresi I, belum memasukkan variabel Z, hubungan variabel X 1 , X 2 dan X 3 terhadap  Y  adalah  signifikan,  artinya  benar  terjadi  hubungan  kausal  antar  variabel  bebas terhadap variabel terikat.
2) Pada persamaan Regresi II dengan memasukkan variabel Z, koefisien variabel Z signifikan, dan pada persamaan Regresi III dengan memasukkan variabel interaksi XZ; koefisien variabel XZ (X 1 Z, X 2 Z dan  X 3 Z) tidak signifikan, maka variabel Z adalah merupakan variabel pure moderator.
3) Artinya  tingkat  pendapatan  (Z)  sebagai  variabel  moderator,  memoderasi  hubungan  antara faktor  sosial  (X 1 ),  faktor  personal  (X 2 )  dan  faktor  psikologikal  (X 3 )  terhadap  keputusan pembelian iPhone (Y)

## Uji Parsial (Uji t)
Untuk uji t harus ada nilai t tabel sebagai pembanding. Nilai t tabel diperoleh dari besarnya df = ( ⍺ ; n-k) = (0,05 ; 55-7) = (0,05;48) = 2,011
Tabel 10. Hasil Uji t
Model Unstandardized Coefficients t Sig. B Std. Error (Constant) -0.263 1.024 -0.257 0.798 Faktor Sosial X 1 0.583 0.407 1.433 0.159 Faktor Personal X 2 0.601 0.542 1.108 0.273 Faktor Psikologikal X 3 -0.173 0.347 -0.500 0.619 Pendapatan Z 0.735 0.405 1.813 0.076
Sumber : Hasil pengolahan SPSS Versi 25; 2022
Hasil Uji Parsial atau Uji t, sebagai berikut:
a. Faktor sosial (X 1 )
Nilai t hitung 1,433 < t tabel 2,011 (tidak berpengaruh) dan nilai signifikannya 0,159 > 0,05 (tidak  signifikan).  Menunjukkan  bahwa  faktor  sosial  (X 1 )  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y).
b. Faktor personal (X 2 )
Nilai t hitung 1,108 < t tabel 2,011 (tidak berpengaruh) dan nilai signifikannya 0,273 > 0,05 (tidak  signifikan).  Menunjukkan  bahwa  faktor  personal  (X 2 )  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y).
c. Faktor psikologikal (X 3 )
Nilai  t  hitung  -0,500  <  t  tabel  2,011  (tidak  berpengaruh/berpengaruh  negatif)  dan  nilai signifikannya 0,619 > 0,05 (tidak signifikan). Menunjukkan bahwa faktor  psikologikal (X 3 ) tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y).
d. Tingkat Pendapatan (Z)
Nilai t hitung 1,813 < t tabel 2,011 (tidak berpengaruh) dan nilai signifikannya 0,076 > 0,05 (tidak signifikan). Menunjukkan bahwa tingkat pendapatan (Z) tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y).

## Uji Simultan (Uji F)
Untuk uji F harus ada nilai F tabel sebagai pembanding. Nilai F tabel diperoleh dari df = ( ⍺ ;k-1;n-k) = (0,05 ; 7-1 ; 55-) = (0,05;6;48) = 2,295

## Tabel 11. Tabel Uji F
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 7 11.391 1.627 8.435 0,000 Residual 47 9.068 0.193 Total 54 20.459

## Sumber : Hasil pengolahan SPSS Versi 25; 2022
Pada hasil uji F diperoleh bahwa nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05 sedangkan nilai F hitung 8,435 > F tabel 2,295 yang berarti menunjukkan bahwa jika diuji secara simultan atau bersama- sama  maka Faktor  Sosial (X 1 ) ,  Faktor  Personal (X 2 ) ,  Faktor  Psikologikal  (X 3 ) dan  Tingkat Pendapatan (Z) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian (Y).

## SIMPULAN
1) Ho. 1 diterima  bahwa  faktor  sosial  (X 1 )  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian iPhone (Y)
2) Ho. 2 diterima  bahwa  faktor  personal  (X 2 )  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian iPhone (Y)
3) Ho. 3 diterima  faktor  psikologikal  (X 3 )  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian iPhone (Y)
4) Ha. 4 bahwa variabel moderating tingkat pendapatan (Z) memoderasi hubungan antara faktor sosial (X 1 ), faktor personal (X 2 ) dan faktor psikologikal (X 3 ) terhadap keputusan pembelian iPhone (Y)

## DAFTAR PUSTAKA
Anonim.  (2013,  Juni).  Survei:  Pengguna  iPhone  Cenderung  Mapan  dan  Terpelajar.  Detikinet.
Diakses dari https://inet.detik.com/consumer/d-2267210/survei-pengguna-iphone- cenderung-mapan-dan-terpelajar
Arnold, J & Thompson, C.J. (2005). Consumer Culture Theory (CCT). Twenty Years of Research. Journal of Consumer Research,31, 193-219.
Firdaus,  Muhammad.  (2019).  Ekonometrika;  Suatu  Pendekatan  Aplikatif.  Edisi  3.  Jakarta.  PT. Bumi Aksara
Kristo,  Fino  Yurio.  (2018,  November).  Survei:  Pengguna  Android  Lebih  Miskin  dari  Pemakai iPhone.  Detikinet.  Diakses  dari https://inet.detik.com/consumer/d-4291102/survei- pengguna-android-lebih-miskin-dari-pemakai-iphone
Kotler, P, Bowen, J, Makens, J, (2003), Marketing for Hospitalily &Tourism, 3th Edisi Prentice. Hall, New Jersey
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. (2006). Marketing Management Edisi 12. Pearson Education : New Jersey.
Lamb, Hair dan McDaniel. (2001). Pemasaran. Buku 1 Edisi pertama. Salemba Empat. Jakarta Mardiono, Noor Rahmadina. (2020). Analisis Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian
iPhone. Jurnal Ekonomika. Vol 10. Diakses dari
http://journal.uwgm.ac.id/index.php/ekonomika/issue/view/139
Sukirno,  Sadono.  (2011).  Mikro  Ekonomi;  Teori  Pengantar.  Edisi  Ketiga.  PT.  Raja  Grafindo Persada. Jakarta
Schiffman,  Leon  G.  &  Leslie  Lazar  Kanuk.  (2004).  Consumer  Behavior.  8  thed.  New  Jersey: Pearson Prentice Hall.
Sugiyono. (2009). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta. Bandung.
Suliyanto.  (2011).  Ekonometrika  Terapan:  Teori  dan  Aplikasi  dengan  SPSS.  Penerbit  Andi. Yogyakarta