## Pengaruh Iklan Televisi terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen Es Krim Magnum

## Fikhi Nayatul Azmi
Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor Kampus Dramaga Bogor 16680 e-mail: fikhinayatulazmi@yahoo.com

## Ma’mun Sarma
Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor Kampus Dramaga Bogor 16680 e-mail: mamun_sarma@yahoo.com

## ABSTRACT
According to Nielsen Advertising Information Services said the 2015 total advertising expenditure increased  by  4%.  This  increase  was  also  influenced  by  existing  companies  in  Indonesia  including  PT Unilever Indonesia. Tbk with its brand advertising products Wall's Magnum Ice Cream. This study aims to identify consumer ratings of advertising done by Ice  cream Magnum, analyzing the effectiveness of ads Magnum  Ice  Cream  is  able  to  communicate  the  message  and  analyzing  consumer  purchase  decisions over the ads that do Magnum Ice Cream. Data processing was performed using Statistical Package For Social Science (SPSS) 19 and Minitab 14. The analysis tool used is the EPIC model and Consumer Decision Model  (CDM).  Based  on  the  analysis,  the  measurement  response  television  advertising  and communication  impact  that  occurs,  television  commercials  advertising  the  Magnum  Ice  Cream  edition Taste the Classic included in the category of advertising is quite effective and have an impact until the real purchase.
Keywords: consumer decision model, EPIC model, television advertising

## ABSTRAK
Menurut  Nielsen  Advertising  Information  Services  mengatakan  tahun  2015  total  belanja  iklan meningkat  sebesar  4%.  Peningkatan  ini  juga  di  pengaruhi  oleh  perusahaan  yang  ada  di  Indonesia termasuk  PT  Unilever  Indonesia.  Tbk  dengan  brand  nya  Wall’s  yang  mengiklankan  produk  Es  Krim Magnum.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  penilaian  konsumen  terhadap  iklan  yang dilakukan  oleh  Es  Krim  Magnum,  menganalisis  efektifitas  iklan  Es  Krim  Magnum  mampu mengkomunikasikan  pesannya  dan  menganalisis  keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  iklan  yang dilakukan  Es  Krim  Magnum.  Pengolahan  data  dilakukan  dengan  Statistical  Package  For  Social  Science (SPSS) 19 dan Minitab 14. Alat analisis yang digunakan adalah EPIC Model dan Consumer Decision Model (CDM). Berdasarkan hasil analisis, pengukuran respon iklan televisi dan dampak komunikasi yang terjadi, iklan  televisi  iklan  Es  Krim  Magnum  edisi  Taste  the  Classic  termasuk  dalam  kategori  iklan  yang  cukup efektif dan memberikan dampak sampai pembelian nyata. Kata kunci: consumer decision model, EPIC model, iklan televisi

## I. Pendahuluan
Era persaingan bisnis yang begitu kuat dan ketat seperti yang terjadi sekarang ini, menuntut  semua  perusahaan  untuk  lebih  agresif  dan  berani  dalam  mengambil keputusan  serta  menerapkan  strategi  perusahaannya  sehingga  bisa  menjadi  lebih unggul  dari  para  pesaing.  Perusahaan  harus  memiliki  keunikan  dan  strategi  promosi yang dapat menarik konsumen untuk melakukan pembelian terhadap produk tersebut. Promosi  merupakan  salah  satu  dari  variabel marketing  mix yang  merupakan  bagian dari  penentu  keberhasilan  pemasaran  suatu  produk.  Produk  yang  memiliki  kualitas yang  baik  juga  memerlukan  sebuah  promosi  agar  produknya  dikenal  oleh  konsumen, sehingga  konsumen  bisa  melakukan  pembelian  terhadap  produk  ataupun  melakukan pembelian terhadap produk tersebut. Salah satu bentuk promosi yang dilakukan yaitu berupa periklanan.
Periklanan  merupakan  salah  satu  bentuk  komunikasi  perusahaan  kepada konsumen  yang  menyampaikan  informasi  mengenai  produknya.  Pada  saat  ini periklanan  banyak  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  memperkenalkan  produknya karena  periklanan  dapat  menjangkau  berbagai  kalangan  baik  masyarakat  ekonomi kelas  bawah  sampai  ekonomi  kelas  atas  karena  iklan  dapat  menjangkau  daerah pelosok  sekalipun  dengan  menggunakan  radio  dan  televisi.  Dengan  menggunakan radio  dan  televisi  perusahaan  dapat  memperkenalkan  dan  menginformasikan mengenai  produknya  dan  manfaat  yang  diterima  oleh  konsumen.  Perusahaan menggunakan iklan televisi sebagai promosi karena iklan dapat dilihat oleh konsumen dan  melekat diingatan  konsumen.  Menurut    Nielsen  Advertising  Information Services (2015)  yang  dikutib  dari  halaman website mengatakan  bahwa  pertumbuhan  belanja iklan  tahun  2015  mulai  memperlihatkan  pergerakan  yang  positif  di  kuartal  kedua dengan  nilai  pertumbuhan  sebesar  6%,  setelah  sebelumnya  turun  1%  di  kuartal pertama.  Secara  keseluruhan  sepanjang  semester  pertama  2015  total  belanja  iklan meningkat sebesar 4%  .
Kegiatan iklan menggunakan media televisi banyak digunakan oleh perusahaan- perusahaan  besar  karena  dapat  menjangkau  masyarakat  secara  luas.  Televisi  adalah media yang paling menarik dan paling efektif dibanding media iklan lainnya (Mariyanti dan  Rahanatha  2015).  Hal  ini  juga  dilakukan  oleh  oleh  PT  Unilever  Indonesia  melalui salah  satu brand yaitu  Wall’s  yang  mengeluarkan  produk  es  krim  Magnum.  Iklan produk  es  krim  Magnum  sangat  gencar  diiklankan  di  televisi  dan  dikemas  dalam bentuk  yang  menarik  sehingga  dengan  iklan  tersebut  mampu  menarik  minat konsumen  untuk  membeli  produk  Magnum.  PT  Unilever  Indonesia  melalui  brandnya Wall’s  tentu  tidak  sendiri  dalam  industri  es  krim  di  Indonesia,  perusahaan  lain  yang menjadi pesaing PT Unilever Indonesia dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1.  Top brand index 2015 fase 2
No Perusahaan Merek Top Brand Index 1 PT Unilever Indonesia Wall’s 77,4 % 2 PT Campina Ice Cream Industry Campina 15,8 % Sumber : www.topbrand-award.com (2016)
Berdasarkan  Tabel  1  Dapat  dilihat  bahwa  industri  es  krim  di  Indonesia  masih didominasi  oleh  PT  Unilever  Indonesia  dengan  mereknya  Wall’s  dengan  persentase sebesar 77,4%. Disusul dengan posisi kedua yang oleh PT Campina Ice Cream Industry dengan  mereknya  Campina  sebesar  18,9%.  Kedua  merek  tersebut  telah  mendapat predikat sebagai merek-merek yang tergolong sebagai merek yang top pada top brand index  2015  fase  ke  2.  Menurut  Euromonitor,  walaupun  konsumsi  per  kapitanya rendah, pasar es  krim  Indonesia  sangat besar  secara  ukuran  yaitu  mencapai  158 juta liter dan terbesar di Asia Tenggara dikarenakan oleh jumlah penduduk Indonesia yang besar.  Es  krim  Magnum memiliki  pesaing dengan  konsep es  krim  yang  sama,  Es  krim Bazooka  yang  diproduksi  oleh  PT  Campina  merupakan  pesaing  utama  dari  Es  Krim Magnum  karena  harga  yang  ditawarkan  lebih  murah  dibandingkan  dengan  Es  Krim Magnum,  yaitu  Rp  9.000  namun  Es  Krim  Bazooka  ini  tidak  melakukan  kegiatan periklanan  melalui  media  televisi  dan  hanya  menggunakan  media  jejaring  sosial  dan penyebaran  melalui  toko-toko  dan  mini  market  untuk  melakukan  promosi  sehingga produk Es Krim Bazooka  kurang dikenal oleh konsumen. PT Unilever Indonesia dengan brand Wall’s menciptakan varian Es Krim Magnum yang sangat beragam. Pada Tabel 2 dibawah ini dapat dilihat beberapa varian dari Es Krim Magnum.
Tabel 2.  Varian es krim Magnum
No Varian Magnum 1 Classic 2 Almond 3 Infinity Caramel 4 Infinity Raspberry 5 Creme Brulee 6 Brownie 7 Honey Comb 8 White Almond 9 Tiramisu 10 Magnum Minis 11 Mini Classic Sumber : www.magnumicecream.com (2016)
Salah satu iklan Es Krim Magnum adalah iklan edisi taste the classic . Konsep iklan Magnum  ini  menggunakan  seorang  wanita  sebagai  model  dengan  menonjolkan suasana klasik, pada iklan tersebut, si model menggunakan benda-benda klasik seperti pemutar  musik  klasik,  pakaian  klasik  dan  menonton  film  klasik  sambil  memakan  Es Krim  Magnum.  Peneliti  kemudian  ingin  mengetahui  bagaimana  pengaruh  iklan terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  es  krim  Magnum.  Peneliti  memilih  iklan edisi taste  the  classic dengan  responden  mahasiswa  Program  Diploma  Institut Pertanian  Bogor  dalam  penelitian  ini.    Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengidentifikasi penilaian konsumen terhadap iklan yang dilakukan oleh Es Krim Magnum, menganalisis efektifitas iklan Es Krim Magnum mampu mengkomunikasikan pesannya, menganalisis keputusan pembelian konsumen terhadap iklan yang dilakukan Es Krim Magnum

## II. Metode Penelitian
Marketing  mix yang  merupakan  bagian  dari  penentu  keberhasilan  pemasaran suatu  produk.  Menurut  Kotler  (1997) marketing  mix terdiri  dari  produk,  harga, distribusi  dan  promosi.  Promosi  adalah  salah  satu  yang  cukup  penting  karena berhubungan langsung dengan konsumen dan membutuhkan biaya yang cukup besar, terlebih  lagi  untuk  promosi  menggunakan  media  televisi  untuk  melakukan  iklan. Menurut  Ariestya  (2012)  langkah-langkah  penting  dalam  memilih  media  iklan  adalah jangkauan  (reach)  yaitu  ukuran  persentase  orang  dalam  pasar  sasaran  yang  melihat dan  atau  mendengarkan  kampanye  iklan  dalam  periode  tertentu.  Penonton  televisi dapat  melihat  dan  mendengarkan  yang  didemontrasikan.  Oleh  karena  itu  pengaruh iklan  televisi  terhadap  penjualan  perlu  diukur,  apakah  iklan  tersebut  mempengaruhi penjualan atau tidak.
Es krim Magnum merupakan produk dari  PT Unilever Tbk. dengan brand Wall’s terus  mengembangkan  Es  Krim  Magnum  dengan  menciptakan  varian  es  krim  yang baru.  Perkembangan  Es  Krim  Magnum  di  Indonesia  baru  berkembang  pesat  setelah tahun  2010.  Produk  es  krim  tersebut  tentunya  perlu  untuk  dikenalkan  kepada konsumen  melalui  iklan  di  televisi.  Konsumen  yang  dijadikan  responden  dalam penelitian  ini  merupakan  mahasiswa  Program  Diploma  Institut  Pertanian  Bogor. Penelitian  ini  menggunakan  dua  alat  analisis,  yaitu Consumer  Decision  Model (CDM) dan  EPIC  Model  yang  digunakan  untuk  mengetahui  efektifitas  iklan  televisi  yang dilakukan  oleh  Es  Krim  Magnum.  Kerangka  pemikiran  mengenai  penelitian  ini digambarkan secara ringkas dalam Gambar 4 dibawah ini.
Gambar 1.  Kerangka pemikiran
Marketing Mix
Product Price Place Promotion Iklan Iklan Televisi Penilaian Iklan Perilaku Konsumen Hasil Consumer Decision Model (CDM) Efektivitas Iklan Televisi EPIC Model Keputusan Pembelian
Penelitian  ini  digunakan  teknik  pengambilan  sampel  dengan non-probability sampling ,  adalah  teknik  pengambilan  sampel  yang  tidak  memberikan  peluang  yang sama bagi setiap unsur populasi untuk dipilih menjadi sampel, hal ini disebabkan tidak diketahuinya  probabilitas  sampel  yang  akan  dipilih  (Huda  dan  Khuzaini  2013).  Teknik yang  digunakan  adalah convinence  sampling ,  yaitu  sampel  diambil  berdasarkan ketersediaan  dan  kemudahan  untuk  mendapatkannya  (Purwono et  al .  2014). Pengambilan  sampel  dengan  menggunakan  kuesioner  langsung  dan  menggunakan media Google Docs. Penentuan jumlah sampel untuk responden merujuk pada rumus Slovin dengan nilai kesalahan yang dapat ditoleransi sebesar 10%.
99.98 = 100 (Pembulatan)
Kemudian  dilakukan  perhitungan quota  sampling untuk  mencari  jumlah responden terhadap tiap-tiap Program Keahlian. Perhitungan dengan cara pembagian jumlah  responden  dari  setiap  Program  Keahlian  yang  ada  agar  responden  terwakili. Selanjutnya  adalah  uji  validitas , menurut  penelitian  Mariaji  (2014)  Uji  validitas dilakukan dengan cara korelasi antara skor masing item pertanyaan dengan skor total seluruh  item  pertanyaan  dalam  kuesioner,  yaitu  apabila  nilai  rxy  >  r  tabel  (0.361) dinyatakan  valid  atau  signifikan.  Kemudian  melalui  uji  reliabilitas , menurut  Penelitian Setiawan  dan  Sugiharto  (2014)  suatu  kuesioner  dikatakan reliable jika  jawaban seseorang  terhadap  penyataan  adalah  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu dengan menggunakan rumus Cronbach Alpha, yaitu dengan syarat reliabilitas jika nilai Cronbach Alpha > 0,60 makan dinyatakan konstruk variabel adalah baik. Penelitian ini menggunakan  skala  Likert  yang  digunakan  pada  kuesioner.  Pengukuran  dengan menggunakan  analisis  EPIC  Model  yang  diolah dengan  menggunakan  analisis  tabulasi sederhana  dan  penghitungan  rata-rata  terbobot  (Durianto et  al. 2003).  Selanjutnya Consumer  Decision  Model (CDM)  adalah  suatu  model  dengan  6  variabel  yang  saling berhubungan, yaitu : Pesan Iklan  (F, finding information ), Pengenalan Merek (B, brand recognition ),  Kepercayaan  Konsumen  (C, confidence ),  sikap  Konsumen  (A, attitude ), Niat Beli ( I, intention ) dan Pembelian nyata (P, purchase ). Pengaruh langsung variabel independen terhadap variabel dependen ditelusuri dengan analisis regresi.

## III. Hasil Pembahasan
III.1.  Gambaran Umum Produk
Magnum  merupakan  es  krim  yang  di  produksi  oleh  PT  Unilever  Tbk  dibawah brand Wall’s. Es Krim Magnum pada awalnya dibuat oleh Frisko di Aarhus, Denmark. Produk ini pertama kali diluncurkan pada tahun 1987 dengan nama awal The Magnum yang terdiri dari sebuah bar tebal es krim vanilla pada stik, kemudian ditutupi dengan coklat  putih  atau  gelap.  Nama  The  Magnum  kemudian  berganti  menjadi  Magnum Classic hingga saat ini. Es Krim Magnum sudah mulai diperkenalkan di Indonesia tahun 1994  dengan  hanya  rasa  Magnum  Classic.  Wall’s  memperkenalkan  es  krimnya  untuk segala usia, baik anak-anak, remaja maupun dewasa. Namun, di Indonesia pada tahun 1994 sampai tahun 2000-an es krim untuk anak-anak lebih diminati. Perkembangan Es Krim  Magnum  di  Indonesia  baru  berkembang  pesat  setelah  tahun  2010  setelah melakukan  peluncuran  kembali  produknya.  Pada  saat  peluncuran  kembali  produk  Es Krim  Magnum  memiliki  tiga  varian  rasa  yaitu  Magnum  Classic,  Magnum  Almond  dan
Magnum  Choco  Truffe.  Segmentasi  pasar  yang  dipilih  berdasarkan  usia  dengan targetnya merupakan remaja dan berkembang untuk kalangan dewasa.
III.2.  Gambaran Umum Iklan Televisi Es Krim Magnum Edisi Taste the Classic Iklan  televisi  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the  Classic yang  diluncurkan  oleh Unilever menampilkan latar cerita seorang wanita sebagai model dengan menonjolkan suasana klasik, model menggunakan benda-benda klasik seperti pemutar musik klasik, pakaian klasik dan menonton film klasik sambil memakan Es Krim Magnum. Kemudian model dalam iklan tersebut pergi berkumbul bersama teman-temannya dan menonton film  klasik  sambil  memakan  es  krim  Magnum.  Pada  akhir  iklan  dijelaskan  bahwa Magnum  Classic  merupakan  perpaduan  antara  coklat  Belgia  yang  tebal  dan  es  krim yang  lembut.  Iklan  tersebut  bermaksud  untuk  menyampaikan  bahwa  memakan  Es Krim Magnum cocok untuk kegiatan apapun.
III.3.  Karakteristik Responden
Hasil  dari  kuesioner  menunjukkan  bahwa  usia  responden  paling  banyak  adalah responden  yang  berusia  20  tahun  sebanyak  44  orang.  Hal  ini  menunjukan  bahwa responden merupakan mahasiswa yang sedang aktif di masa perkuliahan. Pengeluaran responden  didominasi  antara  Rp  1.000.000  sampai  dengan  Rp  1.500.000  yaitu sebanyak 51 orang yang mana ini cukup konsumtif untuk mahasiswa. Program keahlian mahasiswa Diploma paling banyak adalah program keahlian akuntansi dan komunikasi sebanyak  13  orang  karena  program  keahlian  ini  memiliki  mahasiswa  paling  banyak dibandingkan dengan program keahlian lainnya.
III.4.  Penilaian Responden terhadap Iklan Es Krim Magnum
Berdasarkan  Penelitian  terhadap  100  orang  responden  diperoleh  penilaian terhadap  iklan  Es  Krim Magnum  edisi Taste  the  Classic yang  dilakukan oleh  Unilever dengan brandnya Wall’s yang meliputi tayangan iklan, tema iklan, latar belakang iklan, musik  iklan  dan  bintang  iklan  yang  digunakan  dalam  iklan  tersebut.  Penilaian responden terhadap tayangan iklan Es Krim Magnum edisi Taste the Classic didominasi oleh  40  persen  orang  yang  mengatakan  tayangan  iklan  Es  Krim  Magnum  cukup menarik.  Penilaian  responden  terhadap  tema  iklan  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the Classic didominasi  oleh  43  persen  orang  yang  mengatakan  tayangan  iklan  Es  Krim Magnum  cukup  menarik.  Penilaian  responden  terhadap  latar  belakang  iklan  Es  Krim Magnum  edisi Taste  the  Classic didominasi  oleh  40  persen  orang  yang  mengatakan tayangan iklan Es Krim Magnum cukup menarik. Penilaian responden terhadap musik iklan  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the  Classic didominasi  oleh  37  persen  orang  yang setuju tayangan iklan Es Krim Magnum menarik. Penilaian responden terhadap musik iklan  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the  Classic didominasi  oleh  41  persen  orang  yang setuju  tayangan  iklan  Es  Krim  Magnum  menarik  dan  hasil  dari  penilaian  konsumen terhadap Iklan Es Krim Magnum secara keseluruhan menunjukan bahwa iklan Es Krim Magnum  edisi Taste  the  Classic cukup  menarik  bagi  konsumen  dengan  jumlah  38,4 persen.
III.5.  Analisis Efektivitas Respon Iklan dengan EPIC Model Pengukuran efektivitas iklan dengan menggunakan pendekatan EPIC Model yang bertujuan  untuk  mengetahui  dampak  komunikasi  iklan  terhadap  konsumen  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Dimensi  EPIC  Model  yang  meliputi Empathy , Persuasion , Impact dan Communication dari  iklan  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the Classic . Dimensi emphaty menginformasikan apakah konsumen menyukai iklan Es Krim Magnum dan menggambarkan bagaimana konsumen melihat hubungan antara suatu iklan dengan pribadi mereka memiliki skor rataan sebesar 2,89 yang artinya efektivitas iklan cukup efektif jika dilihat dari dimensi emphaty . Dimensi Persuasion memberikan informasi  apa  yang  dapat  diberikan  suatu  iklan  untuk  peningkatan  dan  penguatan karakter suatu merek dengan skor rataan sebesar 2,71 yang artinya bahwa efektivitas iklan cukup efektif jika dilihat dari dimensi persuasion. Dimensi Impact berfungsi untuk mengetahui apakah dampak iklan dan pengetahuan konsumen terhadap produk yang diiklankan dengan skor rataan sebesar 2,52 yang artinya bahwa efektivitas iklan belum terlalu efektif jika dilihat dari dimensi impact. Dimensi Communication berfungsi untuk mengetahui apakah dampak iklan mampu mengkomunikasikan pesan iklannya dengan baik atau tidak kepada konsumen dengan skor rataan sebesar 2,8 yang artinya bahwa efektivitas iklan cukup efektif jika dilihat dari dimensi communication. Berdasarkan analisis yang dilakukan dengan menggunakan EPIC Model terhadap pengukuran efektivitas iklan televisi Es Krim Magnum versi Taste the Classic diketahui bahwa dari empat dimensi Empathy, Persuasion, Impact dan Communication memiliki skor rataan sebesar 2,73. Skor 2,73 berada pada rentang skala 2,6 sampai dengan 3,4 yang menunjukkan bahwa efektivitas iklan cukup efektif. Artinya iklan yang dilakukan oleh  Unilever  dengan brand nya  Wall’s  mengiklankan  Es  Krim  Magnum  cukup  efektif kepada mahasiswa program Diploma Institut Pertanian Bogor.
III.6.  Analisis Efektivitas Iklan Televisi dengan Consumer Decision Model (CDM)
Hasil  Analisis  Regresi  Linear  Pengaruh  Variabel  Pesan  Iklan  (F),  Pengenalan  Merek (B), Kercayaan Konsumen (C), dan Sikap Konsumen (A) secara Langsung
Menunjukkan pengaruh variabel pesan iklan (F) terhadap pengenalan merek (B) memberikan  informasi  bahwa  koefisien  pesan  iklan  (F)  bernilai  0,939  yang mengindikasikan    bahwa    setiap  penambahan  pesan  iklan  (F)  sebesar  satu  bobot, pengenalan merek yang dialami penoton iklan televisi Es Krim Magnum versi Taste the Classic akan  meningkat  sebanyak  0,939.  Dengan  demikian,  penambahan  frekuensi iklan pada televisi dapat meningkatkan pengenalan merek oleh penonton iklan televisi Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the  Classic. Hasil  perhitungan  menunjukan  bahwa  nilai koofesien korelasi (R) pada persamaan ini adalah sebesar 0,790. Koofisien determinan (R 2 )  menunjukan  bahwa    variabel  pesan  iklan  memberikan  pengaruh  sebesar  62,5% terhadap pengenalan merek. Dengan dengan kata lain dapat dikatakan bahwa variasi pengenalan  merek  yang  dialami  penonton  iklan  televisi  Es  Krim  Magnum  versi Taste the  Classic dapat  dijelaskan  sebesar  62,5%  oleh  variabel  pesan  iklan.  Sisa  sebesar 37,5% yang tidak dapat dijelaskan oleh pesan iklan, berarti dijelaskan oleh faktor lain diluar  model.  Hal  ini  dapat  disebabkan  konsumen  telah  mengenal  merek  Es  Krim Magnum dari media lain atau informasi dari konsumen lain.
Hasil analisis pengaruh variabel pesan iklan (F) terhadap kepercayaan konsumen (C)  memberikan  informasi  bahwa  koefisien  pesan  iklan  (F)  bernilai  0,820  yang mengindikasikan    bahwa    setiap  penambahan  pesan  iklan  (F)    sebesar  satu  bobot, kepercayaan konsumen yang menonton iklan televisi Es Krim Magnum versi Taste the Classic  akan  meningkat  sebanyak  0,820.  Dengan  demikian,  penambahan  frekwensi iklan pada televisi dapat meningkatkan kepercayaan konsumen penonton iklan televisi Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the  Classic. Hasil  perhitungan  menunjukan  bahwa  nilai koofesien korelasi (R) pada persamaan ini adalah sebesar 0,699. Koofesien determinan (R2)  menunjukan  bahwa    variabel  pesan  iklan  memberikan  pengaruh  sebesar  48,9% terhadap  kepercayaan  konsumen.  Dengan  dengan  kata  lain  dapat  dikatakan  bahwa kepercayaan konsumen penonton iklan televisi Es Krim Magnum versi Taste the Classic dapat  dijelaskan  sebesar  48,9%  oleh  variabel  pesan  iklan.  Pengaruh  antara  variabel pesan iklan dan kepercayaan konsumen pada mahasiswa sebagai penonton tayangan iklan televisi Es Krim Magnum edisi Taste the Classic memiliki kepercayaan yang positif akibat  adanya  pesan  iklan  yang  disampaikan  melalui  media  televisi.  Kepercayaan konsumen tergantung informasi dan pengetahuan yang didapat dari pesan iklan yang disampaikan.  Informasi  yang  disampaikan  menjadi  pengetahuan  yang  menyebabkan kepercayaan kepada merek Es Krim Magnum.
Hasil  analisis  menunjukan  pengaruh  variabel  pesan  iklan  (F)  terhadap  sikap konsumen  (A)  memberikan  informasi  bahwa  koefisien  pesan  iklan  (F)  bernilai  0,830 yang mengindikasikan  bahwa  setiap penambahan pesan iklan (F)  sebesar satu bobot, sikap  konsumen  penoton  iklan  televisi  Es  Krim  Magnum  versi Taste  the  Classic akan meningkat  sebanyak  0,830.  Dengan  demikian,  penambahan  frekwensi  iklan  pada televisi  dapat  meningkatkan  sikap  konsumen  oleh  penonton  iklan  televisi  Es  Krim Magnum edisi Taste the Classic. Hasil perhitungan menunjukan bahwa nilai koofesien korelasi  (R)  pada  persamaan  ini  adalah  sebesar  0,698.  Koefesien  determinan  (R 2 ) menunjukan  bahwa  variabel  pesan  iklan  memberikan  pengaruh  sebesar  48,8% terhadap sikap konsumen. Penonton iklan televisi Es Krim Magnum akan menimbulkan sikap  konsumen  baik  secara  positif  ataupun  negatif  melalui  penayangan  pesan  iklan pada televisi secara berulang-ulang dapat mempengaruhi sikap konsumen terhadap Es Krim Magnum.

## Hasil  Analisis  Regresi  Linear  Pengaruh  Pengenalan  Merek  (B),  Kercayaan  Konsumen (C), Sikap Konsumen (A) dan Niat Beli (I) secara Langsung
Menunjukkan  bahwa  pengaruh  pengenalan  merek  (B)  dengan  kepercayaan konsumen  (C)  memberikan  informasi  bahwa  koefisien  pengenalan  merek  sebesar 0.817.  Hal  ini  menunjukan  jika  terjadi  kenaikan  pengenalan  merek  Es  Krim  Magnum sebesar satu bobot, maka kepercayaan penonton iklan televisi Es Krim Magnum edisi Taste  the  Classic secara  positif  juga  akan  meningkat.  Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 ) yang  diperoleh  dari  persamaan  regresi  adalah  0,685,  berarti  kepercyaan  konsumen yang menonton iklan televisi Es Krim Magnum edisi Taste the Classic terhadap merek Es Krim Magnum dapat dijelaskan oleh variabel pengenalan merek sebesar 68,5%. Nilai signifikansi  F  0,000  menunjukkan  kontribusi  yang  signifikan  dari  variabel  Pengenalan Merek  di  televisi  dengan  variabel  kepercayaan  konsumen.  Merek  suatu  produk  akan memudahkan  konsumen  untuk  mengidentifikasi  produk  tersebut  dan  membedakan
suatu  produk  dengan  produk  lainnya.  Kepercayaan  akan  terjadi  setelah  adanya pengetahuan  mengenai  suatu  produk.  Adanya  pengaruh  positif  variabel  pengenalan merek  juga  akan  mengakibatkan  pengaruh  positif  terhadap  kepercayaan  konsumen. Pada  iklan  televisi  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the  Classic yang  terjadi  menunjukkan bahwa  konsumen  terlebih  dahulu  mengenali  merek  Es  Krim  Magnum  melalui  iklan televisi  yang  ditayangkan,  yang  pada  akhirnya  menimbulkan  kepercayaan  terhadap merek Es Krim Magnum. Dengan adanya pengenalan merek Es Krim Magnum tersebut.
Hasil  regresi  linier  pengaruh  antar  variabel  pengenalan  merek  dan  sikap konsumen  menghasilkan  nilai  koefisien  variabel  pengenalan  merek  sebesar  0,765. Dapat diartikan bahwa setiap terjadi penambahan pengenalan merek Es Krim Magnum sebesar satu bobot, maka sikap konsumen akan meningkat sebesar 0,765. Oleh karena itu,  adanya  upaya  peningkatan  pengenalan  merek  melalui  iklan  televisi  yang  sering muncul dapat mengakibatkan bertambahnya sikap konsumen secara positif. Diketahui bahwa  nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  dari  persamaan  regresi  yang  didapat  adalah sebesar  0,584.  Artinya  adalah  variasi  sikap  penonton  iklan  televisi  Es  Krim  Magnum edisi Taste  the  Classic yang  terjadi  dapat  dijelaskan  sebesar  58,4  persen  oleh pengenalan merek Es Krim Magnum yang dirasakan.
Hasil  regresi  linier  pengaruh  variabel  kepercayaan  konsumen  dan  niat  beli  (I) menghasilkan  nilai  koefisien  kepercayaan  konsumen  (C)  sebesar 0,837  artinya  adalah setiap  penambahan  kepercayaan  terhadap  Merek  Es  Krim  Magnum  sebesar  satu bobot, maka niat beli penonton iklan televisi Es Krim Magnum edisi Taste the Classic akan  meningkat  sebesar  0,837.  Oleh  karena  itu,  adanya  upaya  peningkatan kepercayaan  konsumen  melalui  penayangan  iklan  dapat  menambah  niat  beli konsumen secara positif. Nilai koefisien determinasi (R 2 ) antara variabel kepercayaan konsumen  dengan  varibel  niat  beli  adalah  sebesar  0,515.  Artinya  adalah  variasi  niat beli yang dirasakan oleh penonton iklan televisi Es Krim Magnum edisi Taste the Classic dapat  dijelaskan  sebesar  51,5%  oleh  variabel  kepercayaan  konsumen.  Berdasarkan nilai  koefisien  kepercayaan  konsumen  bahwa  iklan  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the Classic dapat  mempengaruhi  kepercayaan  konsumen  sehingga  konsumen  pun membentuk suatu niat beli konsumen pada produk Es Krim Magnum.
Hasil  pengaruh  variabel  sikap  konsumen  (A)  terhadap  niat  beli  (I)  yang menghasilkan nilai koefisien sikap konsumen sebesar 0,947. menyatakan bahwa setiap penambahan sikap konsumen terhadap iklan televisi Es Krim Magnum edisi Taste the Classic sebesar  satu  bobot,  maka  niat  beli  yang  dirasakan  konsumen  untuk  Es  Krim Magnum akan meningkat sebanyak 0,947. Dengan demikian, upaya peningkatan sikap konsumen  melalui  iklan  televisi  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the  Classic dapat meningkatkan niat beli oleh konsumen untuk produk Es Krim Magnum. Nilai koefisien determinasi  (R 2 )  dari  persamaan  regresi  yang  didapat  adalah  sebesar  0,677.  Artinya adalah  variasi  niat  beli  yang  dirasakan  oleh  penonton  iklan  televisi  Es  Krim  Magnum edisi Taste the Classic dapat dijelaskan sebesar 67,7%  oleh sikap konsumen. Produsen Es  Krim  Magnum  berhasil  menayangkan  iklan  yang  membentuk  niat  beli  konsumen karena sikap positif konsumen terhadap produk Es Krim Magnum.
Hasil  Analisis  Regresi  Linear  Pengaruh  Variabel  Niat  Beli  (I)  Terhadap  Variabel Pembelian Nyata (P) secara Langsung
Menunjukkan bahwa pengaruh variabel niat beli dan pembelian nyata diperoleh nilai  koefisien    niat  beli  (I)  sebesar  0,909.  Hal  ini  menyatakan  bahwa  setiap penambahan  niat  beli  terhadap  iklan  televisi  Es Krim  Magnum  versi Taste  the  Classic sebesar satu bobot, maka pembelian nyata yang dilakukan konsumen untuk membeli Es  Krim  Magnum  akan  meningkat  sebanyak  0,909.  Dengan  demikian,  upaya peningkatan  niat  beli  melalui  iklan  televisi  Es  Krim  Magnum  versi Taste  the  Classic dapat meningkatkan pembelian nyata oleh konsumen untuk produk Es Krim Magnum. Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  dari  persamaan  regresi  adalah  sebesar  0,852.  Hal  ini menunjukan  variasi  pembelian  nyata  untuk  merek  Es  Krim  Magnum  oleh  penonton iklan televisi yang terjadi dapat dijelaskan sebesar 85,2% oleh variabel niat beli. Iklan Es  Krim  Magnum  versi Taste  the  Classic pada  televisi  dapat  membentuk  niat  beli konsumen yang kuat terhadap produk tersebut sehingga konsumen membeli Es Krim Magnum.
Hasil  Analisis  Regresi  Linear  Pengaruh  Pesan  Iklan  (F),  Pengenalan  Merek  (B), Kepercayaan Konsumen (C), dan Sikap Konsumen (A) secara Tidak Langsung
Menunjukkan  bahwa  pengaruh  variabel  pesan  iklan  (F)  dan  pengenalan  merek (B)  terhadap  kepercayaan  merek  (C)  menghasilkan  nilai  koefisien  pesan  iklan  (F) sebesar  0,141.  Hal  ini  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  pesan  iklan  televisi  Es Krim  Magnum  versi Taste  the  Classic terhadap  merek  tersebut  sebesar  satu  bobot, maka  bobot  kepercayaan  konsumen  untuk  merek  Es  Krim  Magnum  akan  meningkat sebanyak  0,141.  Nilai  koefisien  pengenalan  merek  (B)  sebesar  0,724  menyatakan bahwa  setiap  peningkatan  pengenalan  merek  sebesar  satu  bobot,  maka  bobot kepercayaan  konsumen  untuk  membeli  Es  Krim  Magnum  akan  bertambah  sebesar 0,724  satuan.  Nilai  koefisien  korelasi  yang  didapat  dari  hasil  regresi  adalah  sebesar 0,831. Nilai koefisien determinasi (R 2 ) dari persamaan regresi adalah sebesar 0,690. Ini berarti  variasi  kepercayaan  konsumen  untuk  merek  Es  Krim  Magnum  oleh  penonton iklan  televisi  Es  Krim  Magnum  versi Taste  the  Classic yang  terjadi  dapat  dijelaskan sebesar  69%  oleh  variabel  pesan  iklan  terhadap  pengenalan  merek.  Pesan  iklan  dan pengenalan merek  mempengaruhi  kepercayaan konsumen  Es  Krim Magnum.  Iklan  Es Krim  Magnum  versi Taste  the  Classic berhasil  menyampaikan  pesan  dan  merek tersebut melalui iklan televisi sehingga membentuk kepercayaan konsumen sebanyak koefisien regresi dari variabel pesan iklan (F) dan koefisien regresi pengenalan merek (B).
Hasil pengaruh variabel pesan iklan (F) dan pengenalan merek (B) terhadap sikap konsumen (A) menunjukkan bahwa Nilai koefisien pesan iklan (F) sebesar 0,299. Hal ini menunjukan  bahwa  setiap  penambahan  pesan  iklan  televisi  Iklan  Es  Krim  Magnum versi Taste  the  Classic terhadap  merek  Iklan  Es  Krim  Magnum  sebesar  satu  bobot, maka bobot sikap konsumen untuk merek Es Krim Magnum akan meningkat sebanyak 0,299.  Nilai  koefisien  pengenalan  merek  (B)  sebesar  0,566.  Hal  ini  juga  menunjukan bahwa  setiap  peningkatan  pengenalan  merek  sebesar  satu  bobot,  maka  bobot  sikap konsumen  terhadap  Es  Krim  Magnum  akan  bertambah  sebesar  0,566  satuan.  Nilai koefisien korelasi yang didapat dari hasil regresi adalah sebesar 0,779. Nilai koefisien
determinasi (R 2 ) dari persamaan regresi adalah sebesar 0,608. Ini berarti variasi sikap konsumen untuk merek Es Krim Magnum oleh penonton iklan televisi Es Krim Magnum versi Taste the Classic yang terjadi dapat dijelaskan sebesar 60,8% oleh variabel pesan iklan dan pengenalan merek.
Hasil  Analisis  Regresi  Linear  Pengaruh  Kepercayaan  Konsumen  (C),  dan  Sikap Konsumen (A) terhadap Niat Beli (I) secara Tidak Langsung
Menunjukkan bahwa pengaruh variabel kepercayaan konsumen (C) dan variabel sikap  konsumen  (A)  terhadap  niat  beli  (I)  menghasilkan  nilai  koefisien  kepercayaan merek (C) sebesar 0,183. Hal ini menyatakan bahwa setiap penambahan kepercayaan penonton  iklan  televisi  terhadap  merek  Iklan  Es  Krim  Magnum  sebesar  satu  bobot, maka bobot niat beli konsumen untuk merek Iklan Es Krim Magnum akan meningkat sebanyak 0,183. Nilai koefisien sikap konsumen (A) sebesar 0,801 menyatakan bahwa setiap  peningkatan  sikap  konsumen  sebesar  satu  bobot,  maka  bobot  niat  untuk membeli Iklan Es Krim Magnum akan bertambah sebesar 0,801 satuan. Nilai koefisien korelasi  yang  didapat  dari  hasil  regresi  adalah  sebesar  0,828.  Nilai  koefisien determinasi (R 2 ) dari persamaan regresi adalah sebesar 0,686. Ini berarti bahwa variasi niat  beli  untuk  merek  Iklan  Es  Krim  Magnum  oleh  penonton  iklan  televisi  Es  Krim Magnum  versi Taste  the  Classic yang  terjadi  dapat  dijelaskan  sebesar  68,6%  oleh variabel  kepercayaan  konsumen  dan  sikap  konsumen.  Sehingga  kepercayaan konsumen  dan  sikap  konsumen  memiliki  pengaruh  terhadap  niat  beli  konsumen  Es Krim Magnum.

## Hasil Analisis Pengaruh Variabel Antara
Pembuktian  ada  tidaknya  variabel  antara,  digunakan  alat  bantu  koefisien determinasi (R 2 ). Suatu variabel akan dinyatakan sebagai variabel antara jika koefisien determinasi dari suatu variabel terhadap variabel antara tersebut lebih besar daripada nilai koefisien determinasi dari variabel termaksud ke variabel akhir.
Hasil analisis regresi antara variabel pesan iklan (F) terhadap niat beli (I) melalui variabel  kepercayaan  konsumen  (C).  Nilai  koefisien  determinasi  yang  diperoleh  R 2 FI sama dengan 0,411.  R 2 FC sama dengan 0,489. R 2 CI sama dengan 0,515. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa nilai R 2 FI kurang dari nilai R 2 FC dan nilai R 2 FI kurang dari  pada  nilai  R 2 CI.  Hal  ini  menunjukkan  variabel  kepercayaan  konsumen  (C) mempengaruhi  antara  variabel  pesan  iklan  (F)  terhadap  variabel  niat  beli  (I).  Oleh karena itu, variabel kepercayaan konsumen (C)  merupakan variabel antara pesan iklan (F) terhadap variabel niat beli (I).
Hasil analisis regresi antara variabel pesan iklan (F) terhadap niat beli (I) melalui variabel  sikap  konsumen  (A).  Nilai  koefisien  determinasi  yang  diperoleh  R 2 FI  sama dengan  0,411.  R 2 FA  sama  dengan  0,488.  R 2 AI  sama  dengan  0,677.  Nilai  koefisien determinasi menunjukkan bahwa nilai R 2 FI kurang dari nilai R 2 FA dan nilai R 2 FI kurang dari  dari  pada  nilai  R 2 AI.  Hal  ini  menunjukkan  variabel  sikap  konsumen  (A) mempengaruhi  antara  variabel  pesan  iklan  (F)  terhadap  variabel  niat  beli  (I).  Oleh karena  itu,  variabel  sikap  konsumen  (A)    merupakan  variabel  antara  pesan  iklan  (F) terhadap variabel niat beli (I).
Hasil  analisis  regresi  antara  variabel  pesan  iklan  (F)  terhadap  kepercayaan konsumen (C) melalui variabel pengenalan merek (B). Nilai koefisien determinasi yang diperoleh  R 2 FC  sama  dengan  0,489.    R 2 FB  sama  dengan  0,625.  R 2 BC  sama  dengan 0,685. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa nilai R 2 FC kurang dari nilai R 2 FB dan  nilai  R 2 FC  kurang  dari  pada  nilai  R 2 BC.  Hal  ini  menunjukkan  variabel  pengenalan merek  (B)  mempengaruhi  antara  variabel  pesan  iklan  (F)  terhadap  kepercayaan konsumen  (C).  Oleh  karena  itu,  variabel  pengenalan  merek  (B)    merupakan  variabel antara pesan iklan (F) terhadap kepercayaan konsumen (C).
Hasil analisis regresi antara variabel pesan iklan (F) terhadap sikap konsumen (A) melalui variabel pengenalan merek (B). Nilai koefisien determinasi yang diperoleh R 2 FA sama dengan 0,488.  R 2 FB sama dengan 0,625. R 2 BA sama dengan 0,584. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa nilai R 2 FA kurang dari nilai R 2 FB dan nilai R 2 BA besar dari  pada  nilai  R 2 FB.  Hal  ini  menunjukkan  variabel  pengenalan  merek  (B)  tidak memperkuat pengaruhi antara  variabel  pesan  iklan  (F)  terhadap  sikap  konsumen  (A). Oleh  karena  itu,  variabel  pengenalan  merek  (B)  bukan    merupakan  variabel  antara pesan iklan (F) terhadap sikap konsumen (A).
Hasil  analisis  regresi  antara  variabel  kepercayaan  konsumen  (C)  terhadap pembelian  nyata  (P)  melalui  variabel  niat  beli  (I).  Nilai  koefisien  determinasi  yang diperoleh R 2 CP sama dengan 0,478.  R 2 CI sama dengan 0,515. R 2 IP sama dengan 0,852. Nilai  koefisien  determinasi  menunjukkan  bahwa  nilai  R 2 CP  kurang  dari  nilai  R 2 CI  dan nilai  R 2 CP  kurang  dari  pada  nilai  R 2 IP.  Hal  ini  menunjukkan  variabel  niat  beli  (I) mempengaruhi  antara  variabel  kepercayaan  konsumen  (C)  terhadap  variabel pembelian  nyata  (P).  Oleh  karena  itu,  niat  beli  (I)    merupakan  variabel  antara kepercayaan konsumen (C) terhadap variabel pembelian nyata (P).
Hasil  analisis  regresi  antara  variabel  sikap  konsumen  (A)  terhadap  pembelian nyata (P) melalui variabel niat beli (I). Nilai koefisien determinasi yang diperoleh R 2 AP sama dengan 0,676.  R 2 AI sama dengan 0,677. R 2 IP sama dengan 0,852. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa nilai R 2 AP kurang dari nilai R 2 AI dan nilai R 2 AP kurang dari  pada  nilai  R 2 IP.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  niat beli  (I)    mempengaruhi antara  variabel  sikap  konsumen  (A)  terhadap  variabel  pembelian  nyata  (P).  Oleh karena  itu,  niat  beli  (I)    merupakan  variabel  antara  sikap  konsumen  (A)  terhadap variabel pembelian nyata (P).
Hasil Analisis Consumer Decision Model (CDM)
Hasil  analisis  regresi  linier  yang dilakukan  menunjukkan  bahwa  seluruh variabel mempunyai  hubungan  yang  signifikan  dengan  keseluruhan  nilai  korelasi  di  atas  0,5. Variabel  yang  bertindak  sebagai  variabel  antara  dalam  penelitian  mengenai  iklan  Es Krim Magnum edisi Taste the Classic ini adalah variabel kepercyaan konsumen (C) dan niat beli (I).
Berdasarkan hasil analisis regresi dan pengaruh antara variabel untuk produk Es Krim  Magnum,  maka  diketahui  bahwa  variabel  pesan  iklan  (F)  mempunyai  pengaruh langsung  terhadap  variabel  pengenalan  merek  (B),  kepercayaan  konsumen  (C),  dan variabel  sikap  konsumen  (A).  Variabel  pengenalan  merek  (B)  memiliki  pengaruh langsung  terhadap  variabel  kepercayaan  konsumen  (C)  dan  variabel  sikap  konsumen (A).  Variabel  kepercayaan  konsumen  (C)  memiliki  pengaruh  secara  lansung  terhadap
variabel niat beli (I) begitu juga dengan variabel sikap konsumen (A) memiliki pengaruh secara  langsung  terhadap  variabel  niat beli  (I).  Varibel niat  beli  (I)  memiliki  pengaruh langsung terhadap pembelian nyata (P).
Hasil  regresi  menunjukkan  bahwa  variabel  pengenalan  merek  (B)  bukan merupakan  variabel  antara  pesan  iklan  (F)  dengan  sikap  konsumen  (A)  sehingga variabel pesan iklan (F) tidak mempengaruhi variabel sikap konsumen (A) secara tidak langsung.  Akan  tetapi  variabel  pesan  iklan  (F)  mempengaruhi  variabel  kepercayaan konsumen  (C)  secara  tidak  langsung  melalui  variabel  antara  pengenalan  merek  (B). Pesan  iklan  (F)  memiliki  pengaruh  tidak  langsung  terhadap  niat  beli  (I)  melalui  dua variabel antara, yaitu variabel kepercayaan konsumen (C) dan variabel sikap konsumen (A). Kepercayaan konsumen (C) memiliki pengaruh tidak langsung terhadap pembelian nyata  (P)  melalui  variabel  antara  niat  beli  (I),  begitu  juga  dengan  sikap  konsumen memiliki  (A)  pengaruh  tidak  langsung  terhadap  pembelian  nyata(P)  melalui  variabel antara niat beli (I)
Pesan  iklan  televisi  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the  Classic tidak  dapat mempengaruhi  sikap  konsumen  (A)  melalui  pengenalan  merek  (B)  secara  tidak langsung  karena  variabel  pengenalan  merek  (B)  bukan  merupakan  variabel  antara pesan iklan dan sikap konsumen. Akan tetapi pesan pada iklan Es Krim Magnum edisi Taste the Classic dapat mempengaruhi sikap konsumen secara langsung. Hal ini terjadi karena konsumen telah mengetahui merek Es Krim Magnum.
Dengan  demikian,  Pesan  iklan  yang  ingin  disampaikan  oleh  produsen  Es  Krim Magnum  melalui  iklan  televisi  versi Taste  the  Classic berpengaruh  terhadap  variabel- variabel  yang  diukur  pada Consumer  Decision  Model sampai  dengan  variabel pembelian nyata sehingga dapat dikatakan bahwa iklan televisi Es Krim Magnum yang telah ditayangkan tersebut mampu mengkomunikasikan pesan yang ingin disampaikan oleh  produsen  Es  Krim  Magnum  dengan  efektif  kepada  konsumen  sehinngga  terjadi pembelian nyata yang dilakukan oleh konsumen Es Krim Magnum.
III.7.  Implikasi Manajerial
Dalam  aspek  perencanaan,  produsen  dalam  mempertimbangkan  pembuatan iklan  harus  memperhatikan  aspek-aspek  seperti  pesan  iklan  yang  ingin  disampaikan, sehingga pesannya diterima dengan baik oleh konsumen, hal itu juga berdampak pada pengenalan  merek,  kepercayaan  konsumen  dan  sikap  konsumen  terhadap  produk  Es Krim  Magnum  sehingga  menimbulkan  niat  membeli  bagi  konsumen  dan  melakukan pembelian  nyata  terhadap  produk  Es  Krim  Magnum.  Dalam  aspek  pelaksanaan, produsen  iklan  Es  Krim  Magnum  menggunakan  tema  iklan,  musik  iklan  dan    bintang iklannya yang lebih dikenal oleh masyarakat, khususnya pada mahasiswa. hal ini juga menambah  citra  positif  terhadap  iklan  sehingga  berpengaruh  langsung  terhadap pembelian  nyata.  Dalam  aspek  pengendalian,  produsen  Es  Krim  magnum  harus memperhatikan  sampai  sejauh  mana  iklan  yang  ditayangkan  mampu  mempengaruhi pembelian  nyata  konsumen.  Hal  ini  bisa  dilakuakan  evalusi  secara  rutin  setiap  enam bulan sekali.  Apabila masih terdapat kekurangan dalam pelaksaannya sehingga dapat diperbaiki  secepatnya  dan  merancang  kebijakan  yang  baru  agar  tujuan  dari perusahaan tercapai dengan semaksimal mungkin.

## IV. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan,  maka  dapat  dihasilkan  kesimpulan, bahwa:  (1)  Berdasarkan  hasil  perhitungan  terhadap  pendapat  konsumen  terhahap iklan Es Krim Magnum edisi Taste the classic yang meliputi tayangan iklan, tema iklan, latar belakang iklan, musik iklan dan bintang iklan cukup menarik. (2) Berdasarkan hasil analisis  dengan  menggunakan  EPIC Model  (Empathy,  Persuasion,  Impact, Communication) menunjukan  bahwa  iklan  Es  Krim  Magnum  edisi Taste  the  Classic masuk ke dalam kategori iklan yang cukup efektif. (3) Berdasarkan hasil analisis dengan menggunakan Consumer  Decision  Model (CDM),  diketahui  bahwa  pesan  iklan  yang ingin disampaikan oleh produsen Es Krim Magnum edisi Taste the Classic berpengaruh terhadap variabel-variabel yang diukur pada Consumer Decision Model sampai dengan variabel  Pembelian  Nyata.  Pesan  iklan  menjadi  lebih  efektif  dalam  kepercyaan konsumen Es Krim Magnum melalui pengenalan merek. Pesan iklan juga menjadi lebih efektif  terhadap  niat  beli  konsumen  melalui  kepercayaan  konsumen  dan  sikap konsumen,  kedua  hal  tersebut  juga  memberikan  dampak  melalui  niat  beli  sehingga mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian nyata Es Krim Magnum.

## V. DAFTAR PUSTAKA
Nielsen  Advertising  Information  Services.  2015 . Total  Belanja  Iklan  [internet].  Bogor (ID): Nielsen Advertising Information Services. diunduh 19 Maret 2016]. Tersedia pada: http://www.nielsen.com.
Mariyanti  LD,  Rahanatha  GB.  2015.  Pengaruh Celebrity  Endorsers dan  Pesan  Iklan  di Televisi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Es  krim  Walls  Magnum Belgium Chocolate . Jurnal Manajemen Unud. 4(10):3093-3118.
Euromonitor.  2016.  Pertumbuhan  Pasar  Es  Krim  di  Indonesia  [internet].  Bogor  (ID): Euromonitor.[diunduh 04 Juni 2016]. Tersedia pada:  http://marketeers.com. Kotler P.  1997. Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Ke  Lima . Jilid  1 .  Jakarta  (ID)  :  PT  Indeks Kelompok Gramedia.
Ariestya V. 2012. Analisis Efektivitas Iklan dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Kartu Seluler IM3 Versi IM3 Seru Gratis Gak Abis-Abis [skripsi]. Bogor (ID). Institut Pertanian Bogor.
Huda  K,  Khuzaini.  2013.  Pengaruh  Tayangan  Iklan  Televisi  Terhadap  Keputusan Pembelian Dengan Brand Image Sebagai Variabel Intervening di Surabaya. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen. 2(3):1-15.
Purwono  J,  Sugyaningsih  S,  Andryani  M.  2014.  Analisis  Pembelian  Daging  Sapi  oleh Konsumen Rumah Tangga. Jurnal NeO-Bis. 8(1):1-16.
Mariaji  W.  2014.  Pengaruh  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian Compact Disc (CD) di Surabaya. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen. 3(8):1-15.
Setiawan  W,  Sugiharto  S.  2014.  Pengaruh  Marketing  MIX  Terhadap  Keputusan Pembelian  Toyota  Avanza  Tipe  G  di  Surabaya.  Jurnal  Manajemen  Pemasaran. 2(1):1-8.
Durianto D, Sugiarto, Widjaja AW, Supratikno H. 2003. Invasi Pasar dengan Iklan yang Efektif . Jakarta (ID): PT Gramedia Pustaka Utama.