## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 3, No. 4, Juli 2021 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
Pamulang

## PENGARUH DISPLAY PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT. BINA BARU DI JATI ASIH BEKASI
Indri Lastriyani 1* , Laely Purnamasari 2
STKIP PGRI Sukabumi, Sukabumi, Jawa Barat, Indonesia indrilastriyani@stkippgrisukabumi.ac.id 1* , laelypurnamasari@stkippgrisukabumi.ac.id 2
Manuskrip: Mei -2021 Ditinjau: Mei -2021; Diterima: Juni-2021; Online: Juli-2021; Diterbitkan: Juli-2021

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh display produk terhadap keputusan pembelian pada PT. Bina Baru di Jati Asih Bekasi. Metode yang digunakan adalah explanatory research dengan  sampel  sebanyak  96  responden.  Teknik  analisis  menggunakan  analisis statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini variabel  display  produk  diperoleh  nilai  rata-rata  skor  sebesar  3,403  dengan  kriteria  baik. Variabel keputusan pembelian diperoleh nilai rata-rata skor sebesar 3,821 dengan kriteria baik. Display produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai persamaan regresi Y = 9,067 + 0,856X, dan nilai koefisien korelasi 0,769 atau memiliki tingkat hubungan yang kuat dengan nilai determinasi 59,1%. Uji  hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci: Display Produk, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of product displays on purchasing decisions at PT. Bina Baru in Jati Asih Bekasi. The method used is explanatory research with a sample of 96  respondents.  The  analysis  technique  uses  statistical  analysis  with  regression  testing, correlation, determination and hypothesis testing. The results of this study the product display variable obtained an average score of 3.403 with good criteria. The purchase decision variable obtained  an  average  score  of  3.821  with  good  criteria.  Product  display  has  a  positive  and significant  effect  on  purchasing  decisions  with  a  regression  equation  value  of  Y  =  9.067  + 0.856X, and a correlation coefficient value of 0.769 or has a strong level of relationship with a determination value of 59.1%. Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.
Keywords: Product Display, Purchase Decision

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang
Pemasaran  merupakan  salah  satu  kegiatan-kegiatan  pokok  yang  dilakukan  oleh pengusaha  dalam  usahanya  untuk  mempertahankan  kelangsungan  hidupnya  untuk berkembang dan mendapatkan laba. Sebuah perusahaan dikatakan berhasil menjalankan fungsinya apabila mampu menjual  produknya  pada konsumen dan memperoleh  profit semaksimal mungkin. Konsumen sebagai salah satu element yang memegang peranan penting  dimana  dari  waktu  kewaktu  mereka  semakin  kritis  dalam  menyikapi  suatu produk maupun jasa yang ditawarkan.
Perilaku  konsumen  merupakan  suatu  tindakan  yang  diambil  konsumen  dalam melaksanakan  keputusan  untuk  membeli  barang  atau  jasa.  Maka  dari  itu  perusahaan harus  dapat  mengambil  tindakan  yang  tepat  dalam  memotivasi  konsumen  untuk memenuhi  produk  yang dihasilkan  dan  dapat  menciptakan keputusan pembelian bagi konsumen.  Dalam  usaha  penataan  barang  agar  konsumen  mau  berkunjung  kembali, maka ada beberapa faktor yang mempengaruhinya diantaranya adalah kualitas hubungan yang baik dengan setiap konsumennya, dan kemampuan perusahaan dalam menangani keluhan dari pelanggan. Hubungan ini sendiri dapat menimbulkan keputusan pembelian pelanggan  dan  untuk  membangun  suatu  hubungan  yang  lebih  dekat.  Dengan menciptakan  komunikasi  dua  arah  sehingga  dapat  menimbulkan  kepercayaan  dan keputusan pembelian hingga keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen. Bisnis  dunia fashion saat  ini  telah  berkembang  besar  di  Indonesia.  Mulai  dari fashion anak-anak  sampai fashion orang  dewasa  sangat  banyak  kita  jumpai disemua modern market ataupun di department store. Masuknya merek fashion internasional ke Indonesia  membuat  Indonesia  semakin  modern  dalam  dunia fashion, dan  produk Indonesiapun tidak kalah dalam persaingan merebut pasar dunia fashion di Indonesia.
Di  Indonesia  bisnis fashion merek  internasional  banyak  dimonopoli  oleh perusahaan  besar  seperti  MAP  Group,  GAP  Group  dan  sebagainya.  Namun  produk fashion Indonesia tetap bertahan karena masih sangat banyak dicintai oleh masyarakat Indonesia.  Semakin  banyaknya  mall  ataupun  modern market yang  beroperasional  di Indonesia maka semakin banyak pula merek fashion internasional masuk ke Indonesia, sehingga  para  pengusaha  semakin  memperketat  daya  saing  agar  produk  atau  merek mereka  semakin  laku  dan  diminati  dipasaran.  Maka  untuk brand atau  merek  produk fashion lokal harus siap menghadapinya dan mampu bersaing.
PT. Bina Baru adalah perusahaan retail yang mendistribusikan pakaian sehari-hari dan pakaian tidur untuk semua usia mulai dari anak-anak, dewasa, wanita hingga laki- laki, serta  menyediakan berbagai  ukuran  serta dengan  varian  merek  dan  bahan-bahan yang  berkualitas.  Benvica sleepwear saat  ini  mempunyai  15  toko  yang  tersebar  di Jabodetabek, dari semua toko yang dimiliki oleh benvica terdapat beberapa toko yang penjualannya  mengalami  penurunan  dan  tidak  sampai  dengan  target  yang  telah ditetapkan oleh manajemen PT. Bina Baru.
Dalam operasionalnya benvica memiliki cara tersendiri yang dapat menarik minat konsumen  atau  pembeli  agar  mau  memakai  atau  membeli  produknya,  untuk  itu  para pramugiana atau SPG ( Sales Promotion Girl ) harus diberikan pengajaran atau ilmu yang baik dalam melaksanakan opersional, seperti tehnik pen display an atau penataan barang. Permasalahan yang sering terjadi adalah kurang berminatnya konsumen atau pelanggan untuk  memiliki  barang  yang  kita  jual  dikarenakan  permasalahan-  permasalahan  yang seharusnya bisa dihindari agar konsumen tertarik untuk membeli produk kita tersebut. Untuk  menarik  konsumen  agar  tertarik  masuk  dan  membeli  maka  hal  yang pertama  harus  diperhatikan  adalah display produk.  Menurut  Sopiah  dan  Syiahbudhin
(2008) display adalah  usaha  yang  dilakukan  untuk menata barang yang mengarahkan pembeli agar tertarik untuk melihat  dan  membeli. Display barang  sangat  penting dilakukan,  Karena display yang  baik  akan  menimbulkan  minat  pelanggan  untuk membelinya  Permasalahan  yang  dibahas  disini  adalah display produk  yang  belum optimal  dikarenakan  lokasi  dan  ukuran  toko  yang  sangat  kecil  sehingga  sulit  untuk memaksimalkan dalam pen display an, oleh karena itu maka harus menggunakan  tehnik dalam pen display an agar dapat terlihat lebih menarik dan untuk menciptakan keputusan pembelian  bagi  konsumen    yang  melihatnya.Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:  240) keputusan  pembelian  adalah  keputusan  para  konsumen  membentuk  preferensi  atas merek-merek  yang  ada  dalam  kumpulan  pilihan,  konsumen  tersebut  juga  dapat membentuk niat untuk membeli merek yang paling disukai.
Berdasarkan  latar  belakang  permasalahan  diatas  maka  penulis  tertarik  untuk melakukan  penelitian  mengenai,  “Pengaruh Display Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian di PT. Bina Barudi Jati Asih Bekasi”.

## B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana display produk pada PT. Bina Baru di Jati Asih Bekasi ?.
2. Bagaimana keputusan pembelian pada PT. Bina Baru di Jati Asih Bekasi ?.
3. Adakah pengaruh antara display produk terhadap keputusan pembelian pada PT. Bina Baru di Jati Asih Bekasi ?.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui kondisi display produk pada PT. Bina Baru di Jati Asih Bekasi.
2. Untuk  mengetahui  kondisi  keputusan  pembelian  pada  PT.  Bina  Baru  di  Jati  Asih Bekasi.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  antara  display  produk  terhadap  keputusan  pembelian pada PT. Bina Baru di Jati Asih Bekasi.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Display produk
Yang dimaksud display menurut Sopiah dan Syiahbudhin (2008: 238) adalah usaha yang dilakukan untuk menata barang yang mengarahkan konsumen agar tertarik untuk melihat dan membeli

## 2. Keputusan pembelian
Yang  dimaksud  keputusan  pembelian  menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:264) adalah  keputusan  para  konsumen  membentuk  preferensi  atas  merek-  merek  yang  ada dalam kumpulan pilihan, konsumen tersebut juga dapat membentuk niat untuk membeli merek yang disukai.

## III. METODE PENELITIAN
1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini berjumlah 96 responden PT. Bina Baru di Jati Asih Bekasi
2. Sampel
Teknik pengambilan sampling dalam penelitian ini adalah sampel jenuh, dimana semua  anggota  populasi  dijadikan  sebagai  sampel.  Dengan  demikian  sampel  dalam penelitian ini sampel yang digunakan berjumlah 96 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya  adalah  untuk mengetahui atau mencari keterhubungan antara variabel independen terhadap variabel dependennya
4. Metode Analisis Data
Dalam menganalisis data digunakan uji validitas, uji reliabilitas, analisis regresi linier  sederhana,  analisis  koefisien  korelasi,  analisis  koefisien  determinasi  dan pengujian hipotesis.

## IV. HASIL PENELITIAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada pengujian ini digunakan untuk mengetahui skor minimum dan maksimum skor tertinggi, ratting score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Display Produk 96 28 44 34.03 3.785 Keputusan Pembelian 96 29 49 38.21 4.215 Valid N (listwise) 96 Display produk diperoleh varians minimum sebesar 28 dan varians maximum 44 dengan ratting  score sebesar  3,403  dengan  standar  deviasi  3,785.  Skor  ini  termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
Keputusan  pembelian  diperoleh varians minimum  sebesar  29  dan varians maximum 49 dengan ratting score sebesar 3,821 dengan standar deviasi 4,215. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Analisis Verifikatif
Pada analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.067 2.514 3.606 .001 Display Produk .856 .073 .769 11.661 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 9,067 + 0,856X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta  sebesar  9,067  diartikan  jika  display  produk  tidak  ada,  maka  telah terdapat nilai keputusan pembelian sebesar 9,067 point.
2) Koefisien regresi  display produk sebesar 0,856, angka ini positif artinya setiap ada peningkatan display produk sebesar 0,856 point maka keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,856 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkat  kekuatan hubungan  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Adapun  hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Display produk Terhadap Keputusan pembelian.
Correlations b Display Produk Keputusan Pembelian Display Produk Pearson Correlation 1 .769 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian Pearson Correlation .769 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). b. Listwise N=96
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi sebesar 0,769 artinya display produk memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya persentase  pengaruh  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Display produk Terhadap Keputusan
pembelian. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .769 a .591 .587 2.709 a. Predictors: (Constant), Display Produk
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  determinasi sebesar  0,591  artinya display  produk  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  59,1%  terhadap  keputusan pembelian, sedangkan sisanya sebesar 39,9% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dilakukan penelitian.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dengan  uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  hipotesis  mana yang diterima.
Rumusan  hipotesis:  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  display  produk terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Display produk Terhadap Keputusan pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.067 2.514 3.606 .001 Display Produk .856 .073 .769 11.661 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (11,661  >  1,986),  dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat pengaruh yang signifikan atara display produk terhadap keputusan pembelian diterima.

## Pembahasan Hasil Penelitian
1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Display produk
Berdasarkan jawaban responden, variabel display produk diperoleh ratting score sebesar 3,403 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Keputusan pembelian
Berdasarkan jawaban responden, variabel keputusan pembelian diperoleh ratting score sebesar 3,821 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 3. Pengaruh Display produk Terhadap Keputusan pembelian
Display  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan persamaan  regresi  Y  =  9,067  +  0,856X,  nilai  korelasi  sebesar  0,769  atau  memiliki hubungan yang kuat  dengan kontribusi pengaruh sebesar 59,1%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (11,661 > 1,986). Dengan demikian hipotesis yang diajukan  bahwa  terdapat  berpengaruh  signifikan  antara  display  produk  terhadap keputusan pembelian diterima.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
a. Variabel display produk diperoleh ratting score sebesar 3,403 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel keputusan pembelian diperoleh ratting score sebesar 3,821 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
c. Display  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan persamaan  regresi  Y  =  9,067  +  0,856X,  nilai  korelasi  sebesar  0,769  atau  kuat  dan kontribusi  pengaruh  sebesar  59,1%  sedangkan  sisanya  sebesar  39,9%  dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (11,661 > 1,986).
2. Saran
a. Perusahaan harus lebih meningkatkan kembali display agar lebih kreatif dan inovatif sehingga dapat lebih menarik perhatian pelanggan agar melakukan pembelian.
b. Kperusahaan     sebaiknya     memberikan informasi  yang lebih tentang produk  yang dijual  dikarenakan  masih  banyak  pelanggan  yang  mencari  tahu  sendiri  tentang informasi  produk  yang  akan  dibeli,  dan  akan  sangat  membatu  proses  keputusan pembelian  jika  perusahaan  memberikan  secara  detail  dan  jelas  tentang  infromasi produknya.
c. Perusahaan  sebaiknya  memindahkan  lokasi  493ook  ke  tempat  yang  lebih  strategis lagi  dikarenakan  untuk  mendapatkan  lebih  banyak  lagi  konsumen  baru  yang berbelanja.
d. Perusahaan  sebaiknya  menyewa  493ook  yang  lebih  besar  lagi  dari  493ook  yang sekarang karena untuk memaksimalkan dalam pen display an produk yang dijual agar lebih terhihat menarik dan membuat konsumen nyaman dalam berbelanja.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  M  (2014) Manajemen  dan  Evaluasi  Keputusan  pembelian, Yogyakarta: Penerbit Aswaja Pressindo.
Algifari. (2015). “ Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi” . Yogyakarta: BPFE.
Arikunto, Suharsimi (2014). “ Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek” . Jakarta: Rineka Cipta.
Bashu  Swastha  dan  T.  Handoko  (2015) Manajemen  Pemasaran  Moderen ,  Yogyakarta: BPFE.
Basu Swastha Dharmmesta. (2014). Manajemen Pemasaran. BPFE: Yogyakarta. Buchari Alma.  2014.  Manajemen  pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Edisi  Revisi.
Bilson  Simamora  (2016) Panduan  Riset  Prilaku  Konsumen ,  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka.
Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation . Jakarta: Edisi tiga. Andi. Freddy Rangkuti (2016) Strategi Promosi Yang Kreatif , Edisi Pertama, Cetakan  Pertama Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Haque,  M.  G.,  Nurjaya,  N.,  Affandi,  A.,  Erlangga,  H.,  &  Sunarsi,  D.  (2021).  Micro Financial  Sharia  Non-bank  Strategic  Analysis:  a  Study  at  BMT  Beringharjo, Yogyakarta. Budapest International Research and Critics Institute (BIRCI-Journal): Humanities and Social Sciences , 4 (2), 1677-1686. Imam  Ghozali  (2017).  “ Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (2014) “ Riset Sumber Daya Manusia”. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Jasmani,  J.,  &  Sunarsi,  D.  (2020).  The  Influence  of  Product  Mix,  Promotion  Mix  and Brand  Image  on  Consumer  Purchasing  Decisions  of  Sari  Roti  Products  in  South Tangerang. PINISI Discretion Review , 1 (1), 165-174. Kasmad, K., Mustakim, M., & Sunarsi, D. (2020). Increasing Community School Interest Through Service Quality, Prices and Promotion in Vocational High Schools. Journal of Educational Science and Technology (EST), 6(2).
Kharis, Ismu Fadli (2011). “ Studi Mengenai Impulse Buying dalam Penjualan Online” . Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler dan Amstrong (2017) , Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Kedua Belas”. Jilid Satu. Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Jakarta: Salemba Empat.
Philip Kotler (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat Belas, Jakarta: PT. Indeks. Phipil Kotler dan Kevin Keller (2017) Manajemen Pemasaran , Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Jakarta: Erlangga.
Rao, Purba, (2012). “ Measuring Consumer Perceptions Through Factor Analysis” , The Asian.
Santoso,  Singgih  (2015).  “ Menguasai  Statistik  Multivariat” .  Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sudjana (2014) “ Metode Statistika” , Bandung: Tarsido. Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D”. Bandung: Alfabeta. Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran” . Bandung: Alfabeta Susanti, N., & Jasmani, J. (2020). The Influence of Product Quality and Service Quality on Customer Satisfaction at Mitra 10 in Depok. Jurnal Office , 5 (2), 75-84.
Y Kadarusman, et al. (2020). Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Peningkatan Jumlah Siswa Pada SMK PGRI Balaraja. JS (JURNAL SEKOLAH) 4 (3), 213-221