## Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis
http :// w w w. inf eb . o rg 2023 Vol. 5 N o.   3 Hal: 801-806 e-ISSN: 2714-8491
Analisis Business Model Canvas pada Perusahaan Ready Mix Concrete PT XYZ
Ramadinda Risti 1  , Syukri Lukman 2 , Fajri Adrianto 3
1,2,3 Master of Management, Faculty of Economics and Business, Universitas Andalas, Padang, Indonesia
ramadindaristi97@gmail.com

## Abstract
The  purpose  of  this  study  is  to  analyze  the  business  model  canvas  (BMC)  at  ready  mix  concrete  company  PT.  XYZ.  This study used purposive sampling, the informants in this study were directors and heads of divisions. Data collection was carried out  by  observation,  interviews,  Forum  Group  Discussion  (FGD)  and  literature  studies.  The  research  phase  begins  with  the Business  Model  Canvas  and  SWOT,  problem  identification,  data  collection,  data  analysis,  interpretation  of  results  and conclusions. Through the analysis described above, the result is that PT. XYZ has implemented a Business Model Canvas. Results of the SWOT matrix by writing down opportunities and threats on the vertical side and strengths and weaknesses on the  horizontal  side.  Based  on  the  results  of  the  SWOT  matrix,  there  are  13  alternative  strategies  that  PT  XYZ  can  choose from. After conducting a Swot analysis of the business model  canvas, then a  new business model  canvas is formed for the company's  business  model.  The  limitations  of  this  study  are  limited  to  only  using  the  Business  Model  Canvas  analysis method  and  SWOT  analysis,  it  is  recommended  to  use  the  analytical  method  using  QSPM  to  get  better  results.  The informants in this study only focused on informants who came from internal company PT. XYZ. Suggested further research by adding informants from external parties PT. XYZ company.
Keywords: Analysis Strategic, Business Model Canvas, Ready Mix Concrete, SWOT Analysis, Forum Group Discussion.

## Abstrak
Tujuan penelitian ini yaitu untuk menganalisis business model canvas (BMC) pada perusahaan ready mix concrete PT. XYZ. Penelitian ini menggunakan purposive sampling, yang menjadi informan pada penelitian ini adalah direktur dan kepala divisi. Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  observasi,  wawancara, Forum  Group  Discussion  (FGD) dan  studi  literature.  Tahapan penelitian  diawali  dengan Business  Model  Canvas dan  SWOT,  identifikasi  masalah,  pengumpulan  data,  analisis  data, interpretasi  hasil  dan  kesimpulan.  Melalui  analisis  yang  telah  dijelaskan  di  atas,  diperoleh  hasil  bahwa  PT.  XYZ  telah menerapkan Business  Model  Canvas. Hasil  matrik  SWOT  dengan  menuliskan  peluang  dan  ancaman  pada  sisi  vertikal  dan kekuatan serta kelemahan pada sisi horizontal. Berdasarkan hasil matrik SWOT didapatkan 13 strategi alternatif strategi yang dapat  dipilih  oleh  PT  XYZ.  Setelah  dilakukan  analisis  Swot  terhadap business  model  canvas ,  selanjutnya  dilakukan pembentukan business  model  canvas baru  pada  model  bisnis  perusahaan.  Keterbatasan  penelitian  ini  terbatas  pada  hanya menggunakan metode analisis Business Model Canvas dan analisis SWOT , disarankan menggunakan metode analisis dengan menggunakan QSPM untuk mendapatkan hasil yang lebih baik . Informan pada penelitian ini hanya berfokus pada informan yang  berasal  dari  internal  perusahaan  PT.XYZ.  Disarankan  penelitian  selanjutnya  dengan  menambahkan  informan  yang berasal dari pihak eksternal perusahaan PT.XYZ.
Kata kunci: Analysis Strategic, Business Model Canvas, Ready Mix Concrete, SWOT Analysis, Forum Group Discussion.
INFEB is licensed under a Creative Commons 4.0 International License.

## 1. Pendahuluan
Kota  Padang  merupakan  ibu  kota  Provinsi  Sumatera Barat  memiliki  luas  33  km 2 .  Seiring  dengan berkembangnya pembangunan dan tuntutan memajukan  wilayah,  berdasarkan  Undang-undang Nomor  5  Tahun  1979  dan  Peraturan  Pemerintah Nomor 17 Tahun 1980  wilayah kota Padang diperluas menjadi  694,96  km 2 [ 1 ].  Dalam  Pola  Tata  Ruang RT/RW  Kota  Padang  Tahun  2010-2019),  kawasan pusat  Kota  Padang  akan  digunakan  sebagai  kawasan pemukiman,  komersial,  perkantoran,  dan  industri  [ 2 ]. Pentingnya  pembangunan  Pulau  Sumatera  adalah untuk mencapai ketahanan energi bahkan pangan yang diinginkan oleh Presiden Republik Indonesia. Menurut Pemerintah Provinsi Sumatera Barat, salah satu upaya
untuk mencapai hal tersebut adalah dengan melakukan pembangunan jalan di Pesisir Sumatera. Pembangunan jalan  tersebut  bisa  menghubungkan  bagian  pulau melalui jalan darat dari Lampung ke Aceh [ 3 ].
Keberhasilan pembangunan mencerminkan keberhasilan  dalam  mencapai  indikator-indikator pembangunan,  khususnya  tercapainya  kemakmuran ekonomi  masyarakat,  pemerataan  pembangunan  di berbagai  sektor  khususnya  di  bidang  pendidikan  dan kesehatan,  serta  terpenuhinya  kebutuhan  sarana (prasarana)  umum.  Jalan  merupakan  salah  satu infrastruktur  terpenting  yang  berkontribusi  terhadap perkembangan  perekonomian  suatu  daerah.  Jalan memiliki peran yang penting sebagai sarana transportasi,  khususnya  untuk  transportasi  jalan  raya
[ 4 ]. Berdasarkan tipe permukaan jalan, jenis permukaan  jalan  di  Kota  Padang  terbanyak  adalah aspal  (42,51%),  beton  (35,81%),  kerikil  (13,47%), tanah  (4,62%).  Jenis  permukaan  jalan  di  kota  Padang sebagian  besar  adalah  aspal  dan  beton  [ 3 ].  Hal  ini dikarenakan  jalanan di kota Padang sering dilalui  truk atau  kendaraan  besar.  Untuk  kondisi  jalan  Kota Padang, 62,47% jalan dalam kondisi baik, 16,6% jalan dalam kondisi sedang sedangkan sisanya 20,88% rusak [ 5 ].
Memiliki  kondisi  jalan  yang  baik  dapat  mengurangi biaya  perjalanan  dan  meningkatkan  efisiensi.  Dengan demikian diharapkan aksesibilitas antar daerah sebagai salah  satu  penggerak  pemerataan  pembangunan menjadi  lebih  mudah.  Selain  pembangunan  jalan, proyek  pembangunan  di  Padang,  Sumatera  Barat  juga cukup pesat. Hal ini terlihat dari banyak bangunan baru seperti hotel, rumah tinggal, perkantoran dan jembatan. Selain  pembangunan  jalan,  proyek  pembangunan  di Padang,  Sumatera  Barat  juga  cukup  pesat  [ 6 ].  Hal  ini terlihat dari banyak bangunan baru seperti hotel, rumah tinggal,  perkantoran  dan  jembatan.  Pengembangan proyek  di  Padang  dapat  mempercepat  pertumbuhan ekonomi masyarakat. Pembangunan infrastruktur yang berkelanjutan  akan  menciptakan  lapangan  kerja, mengurangi pengangguran dan meningkatkan arus kas [ 7 ].
Lingkungan  investasi  di  kota  Padang  menunjukkan tren  yang  positif.  Menurut  Dinas  Penanaman  Modal Pelayanan  Terpadu  Satu  Pintu  (DPMPTSP),  kota Padang  2021  investasi  terealisasi  sebesar  Rp 2.446.157.000.000 atau 120,51% dari target yang telah ditetapkan.  Rincian  untuk  Penanaman  Modal  Asing (PMA) realisasi  investasi  sebesar Rp 559.530.400.000 atau  224%  dari  target  sebesar  Rp  250.000.000.000. Realisasi  investasi  Penanaman  Modal  Dalam  Negeri (PMDN)  sebesar  Rp  886.626.600.000  atau  93,33% dari  target  yaitu  sebesar  Rp  950.000.000.000.  maka secara  keseluruhan  mengalami  peningkatan  hamper 78,49%  dibandingkan  tahun  2020  lalu  sebesar  Rp 1.135.119.800.000 [ 8 ], [ 9 ].
Kota  Padang  pernah  meraih  penghargaan  “ Indonesian Attraction  Award  2017 ”  sebagai  kota  dengan  potensi pengembangan  investasi.  Hal  ini  menandakan  bahwa Kota  Padang  memiliki  potensi  yang  besar  untuk menarik  investor dari berbagai  industri dan  bisnis dari berbagai  sektor  untuk  membantu  meningkatkan perekonomian daerah. Industri concrete batching plant bergerak  di  bidang  penyediaan  beton  siap  pakai  atau disebut  juga  beton  siap  pakai  [ 10 ].  Dengan meningkatnya  permintaan  produk  beton,  beberapa perusahaan  industri  pabrik  beton  di  Indonesia  telah berkembang.  Hasil  survei  yang  diselenggarakan  oleh PT  Semen  Padang  menunjukkan  adanya  kebutuhan semen  curah  yang  tinggi  untuk  pabrik  beton  di kabupaten  dan  kota  di  Sumatera  Barat.  Situasi  ini menantang  perusahaan  untuk  bersaing.  Perusahaan berusaha  untuk  memberikan  yang  terbaik  kepada konsumen.  Untuk  meningkatkan  kinerja  bisnis,
perusahaan  harus  melakukan  perbaikan  terus  menerus [ 11 ], [ 12 ].
PT  XYZ  merupakan  salah  satu  perusahaan  yang bergerak  di batching  plant Kota  Padang.  PT  XYZ merupakan  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang industri  bahan  bangunan  dengan  produk  yaitu Ready Mix  Concrete  (RMC) untuk  daerah  Kota  Padang  dan sekitarnya  [ 13 ].  PT  XYZ  sudah  menangani  beberapa proyek kontruksi seperti pembangunan gedung Shelter, Dermaga,  Universitas,  Rumah  Sakit,  Pabrik,  Kantor, Pasar,  dan  supermarket  serta  perluasan  jalan  ataupun pembangunan  jalan  baru  sebagai  supplier  Ready  Mix Concrete [ 14 ]. Dibutuhkan suatu strategi pengembangan yang kuat untuk melakukan pengembangan sektor bisnis ini. Strategi adalah proses perencanaan  untuk  mencapai  tujuan  jangka  panjang, strategi  ini  dilakukan  oleh  manajemen  atau  organisasi perusahaan [ 15 ].
Jadi  kualitas  strategi  harus  dikembangkan  dan diarahkan  supaya  tercapainya  tujuan  yang  telah ditetapkan  oleh  perusahaan  [ 16 ].  Untuk  melakukan pengembangan  pada  perusahaan  dibutuhkan  inovasi. Memaksimalkan  inovasi  bisnis  merupakan  tantangan besar setiap lingkungan organisasi, karena setiap bisnis berusaha  untuk  memaksimalkan  keuntungan  yang didapatkan  [ 17 ].  Perencanaan  yang  di  jalankan  untuk mencapai  keuntungan  disebut  bisnis  model.  Ada beberapa alat  yang dapat digunakan untuk memetakan dan memberi evaluasi pada bisnis model yang di pakai suatu  perusahaan.  Satu  konsep  bisnis  yang  sederhana, konsep  bisnis  ini  dinamakan business  model  canvas atau  biasa  disingkat  dengan  BMC  [ 18 ].  Perubahan strategi  perusahaan  akan  lebih  mudah  ditentukan melalui  evaluasi Business  Model  Canvas  (BMC) [ 19 ] . Business model ini bisa digunakan untuk menentukan strategi  dan  taktik  jangka  panjang  yang  akan dijalankan perusahaan [ 20 ].
Pada BMC terdapat Sembilan blok bangunan. Adapun kesembilan  blok  yang  terdapat  di  BMC  ini  saling berkaitan  satu  sama  lain  dan  berguna  untuk memberikan  evaluasi  dan  memberikan  solusi  dari masalah yang ada di perusahaan. Elemen-elemen yang terdapat  pada  BMC  adalah  segmen  pelanggan ( customer segments), proposisi nilai (value prepositions), saluran (channels), hubungan pelanggan (customer  relationship), arus  pendapatan (revenue streams), sumber daya utama (key resources), aktifitas kunci (key activities), kemitraan utama (key partnership), dan struktur biaya (cost  structures) [ 21 ], [ 22 ] . Penggunaan  BMC  pada  perusahaan  dapat memberikan gambaran tentang model bisnis perusahaan  dan  hubungan  yang  terjadi  antar-blok dengan  cara  yang  lebih  atraktif.  BMC  merupakan  ide inovasi yang cocok digunakan, karena dapat diterapkan dengan  mudah  dalam  upaya  mengevaluasi  dan melakukan perubahan terhadap model bisnis perusahaan  sehingga  dapat  menciptakan  model  bisnis baru yang lebih tepat dan sesuai untuk diterapkan pada perusahaan  [ 23 ].  Peneliti  menggunakan  BMC  sebagai salah  satu  alat  untuk  membantu  PT  XYZ  melihat
model bisnis yang sedang dijalani saat ini atau inovasi model bisnis yang akan dijalani. Dengan menggunakan BMC, PT XYZ dapat melihat bisnis secara garis besar tapi  setiap  elemen  yang  terkait  dengan  bisnis  akan terlihat lengkap dan rinci.

## 2. Metode Penelitian
Jenis  penelitian  adalah  penelitian  deskriptif  kualitatif. Objek  penelitian  ini  adalah  perusahaan  ready  mix concrete  PT  XYZ  di  Padang.  Penelitian  yang  disusun dalam rangka memberikan gambaran secara sistematis tentang informasi ilmiah yang berasal dari subjek atau objek penelitian. Penelitian ini menggunakan purposive  sampling  yaitu  dengan  memilih  sample berdasarkan  kebutuhan  penelitian  dan  informan merupakan  pihak  dari  perusahaan  yang  memahami kondisi  perusahaan  yang  diteliti.  Teknik  purposive sampling  merupakan  Teknik  pengambilan  sampel sumber  data  dengan  pertimbangan  tertentu.  Pemilihan informan  sebagai  sumber  data  dalam  penelitian  ini adalah  berdasarkan  pada  asas  subyek  yang  menguasai permasalahan, memiliki data, dan bersedia memberikan  informasi  yang  lengkap  dan  akurat. Adapun  pihak  yang  menjadi  informan  pada  penelitian ini  adalah  direktur  dan  kepala  divisi.  Pengumpulan data  dilakukan  dengan  observasi,  wawancara, Forum Group Discussion (FGD) dan studi literature. Tahapan penelitian diawali dengan Business Model Canvas dan SWOT,  identifikasi  masalah,  pengumpulan  data, analisis  data,  interpretasi  hasil  dan  kesimpulan. Selanjutnya  kerangka  penelitian  ditampilkan  pada Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka penelitian

## 3. Hasil dan Pembahasan
Setelah  dilakukan  analisis,  maka  diperolehlah  t  ini elemen-elemen  yang  diterapkan  pada  bisnis  model Canvas PT XYZ. Selanjutnya  bisnis  model canvas PT XYZ ditampilkan pada Gambar 2.
Gambar 2. Busines Model Canvas PT. XYZ
Dari  Gambar  2  diperoleh  informasi  terkait  dengan  9 elemen  BMC  pada  PT.  XYZ.  Analisis  SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, dan Threats) pada setiap  elemen  business  model  canvas  akan  dilakukan dalam 4 bagian.  Dalam pemilihan customer segments ternyata  dengan  tidak  dibaginya customer  segments secara  spesifik  berakibat  pada  kurang  tajamnya value prepositions yang  ditawarkan.  Sehingga  perusahaan perlu malakukan peningkatan terhadap value prepositions tersebut.  Dalam  channels  kekuatan
PT.XYZ adalah dengan adanya branding
menggunakan armada perusahaan, sebagai
sponsorship kegiatan  dan  melakukan  iklan  dimedia social  namun  tetap  saja  karena customer  segments yang disversified mengharuskan  perusahaan  tetap harus  konsisten  dengan value  preposition yang  sudah ada dan meningkatkannya.
Dalam  membina  hubungan  dengan  pelanggan,  PT. XYZ  perusahaan  menggunakan dedicated  personal assistance ,  sehingga  perusahaan  dapat  menjaga hubungan  baik  dengan customer secara  personal. Dalam revenue  stream yaitu  sumber  pendapatan perusahaan  hanya  pada  penjualan  beton  saja,  namun demikian  perusahaan  tentunya  harus  memiliki key activity tambahan.  Kekuatan  dari  PT.  XYZ  adalah memiliki  lokasi  yang  strategis  sehingga  pelanggan dapat  dengan  mudah  menjangkau  produk  yang  dijual oleh  perusahaan.  Memiliki  jaminan  mutu  yang  sesuai dengan  visi  dan  misi  perusahaan  dan  produk  yang telah terstandarisasi (ISO).
Dari  perhitungan  hasil  evaluasi  faktor  internal kekuatan (S) dan kelemahan (W) maka diperoleh nilai :  Kekuatan  (S)  +  Kelemahan  (W)  =  2,603  +  0,515  = 3,118. Faktor yang paling dominan dalam faktor IFAS terhadap  aspek  kekuatan  adalah  memberikan  jaminan
mutu  karena  perusahaan  PT.XYZ  telah  tersertifikasi ISO  (international  organization  for  standardization., memiliki  produk ready  mix  concrete dengan  tipe sesuai  kebutuhan,adanya  SDM  yang  mumpuni, physical  resource yaitu  pabrik,  mesin,  bangunan  dan armada, perusahaan dapat melakukan pembelian bahan baku  dengan  skala  ekonomi  sehingga  dapat  menekan biaya pengiriman atau pengambilan produk, Perusahaan  mampu  memprediksi  biaya,  seperti  biaya listrik, air, bahan baku dan biaya angkutan yang sesuai dengan  jarak tempuh dan Pertumbuhan penjualan dan laba meningkat dari tahun ke tahun adalah 0,221 .
Dari  perhitungan  hasil  evaluasi  faktor  esksternal peluang  (O)  dan  ancaman  (T)  maka  diperoleh  nilai: peluang (O) +  ancaman (T) = 2,013 + 0,925 = 2,938. Faktor  yang  paling  dominan  dalam  faktor  EFAS terhadap  aspek  peluang  adalah  Perusahaan  memiliki reputasi  yang  baik  sehingga  dipercaya  oleh  supplier dan  mitra,  Kemudahan  dalam  menjalin  kerjasama, Meningkatnya  alokasi  APBN  dan  non-APBN  untuk sektor  manufaktur,  Meningkatnya  pembangunan  fisik setiap  tahun  di  Sumatera  Barat,  Kebutuhan  beton ready  mix  yang  diperlukan  sesuai  mutu  standar  SNI dalam  setiap  pembangunan  struktur  bangunan  yang berkualitas,  Sumatera  Barat  yang  rawan  gempa  bumi memerlukan  kualitas  beton  memerlukan  beton  yang bermutu dan terjamin dan Kebutuhan ready mix untuk kontraktor developer perumahan adalah 0,188.
Penggunaan  SWOT  dalam  perumusan  strategi  adalah sebagai  tools  analisis  lanjutan  dalam  menentukan  dan mengembangkan  alternatif  yang  tepat.  Matrik  SWOT dengan  menuliskan  peluang  dan  ancaman  pada  sisi vertikal  dan  kekuatan  serta  kelemahan  pada  sisi horizontal. Berdasarkan hasil matrik SWOT didapatkan  13  strategi  alternatif  strategi  yang  dapat dipilih oleh PT XYZ.
Setelah  dilakukan  analisis  Swot  terhadap business model  canvas ,  selanjutnya  dilakukan  pembentukan business  model  canvas baru  pada  model  bisnis perusahaan.  Upaya  pengembangan  ini  dilakukan dengan  cara  menutup  kelemahan  dan  memperkecil resiko  atau  ancaman  perusahaan  pada  analisis  SWOT sebelum  ini.  Sehingga  diperoleh  business  model canvas baru untuk PT. XYZ. Selanjutnya new business model  canvas  baru  PT.  XYZ  ditampilkan  pada Gambar 3.
Gambar 3. New Business Model Canvas PT.XYZ
Dari  Gambar  3  ditemukan  bahwa  terdapat  beberapa tambahan  elemen  pada  masing-masing  blok  yang ditandai dengan warna hijau.

## 4. Kesimpulan
Kesimpulan  bahwa  PT.  XYZ  telah  menerapkan Business  Model  Canvas yang  terdiri  atas Customer Segments PT  XYZ  adalah disversified,  Value Preposition OT  XYZ  adalah quality  product, performance,  good  service, memberikan  kredit  dan konsultasi  dan  survey, Channles  PT  XYZ adalah branding  menggunakan  armada  perusahaan,  menjadi Sponsorship dan iklan melalui media sosial, Customer Relationships PT XYZ adalah personal assistance dan dedicated assistance, Revenue Streams PT XYZ adalah penjualan  beton,  Key  Resources  PT  XYZ  adalah intellectual,  physical  resource dan human  resource, Key  Activities PT  XYZ  adalah  produksi  beton, Key Partners PT  XYZ  adalah  supplier  pemasok  bahan bahan  baku, Cost  Structures adalah  fix  cost  yang terdiri  atas  pembelian  bahan  baku,  gaji  karyawan  dan pembayaran  pajak.  Variable  cost  yang  terdiri  atas pembayaran  listrik,  pembayaran  air  dan  internet. Melalui  analisis  SWOT,  Adapun  kekuatan  yang dimiliki  oleh  PT  XYZ  adalah  lokasi  yang  strategis, memberikan jaminan mutu karena perusahaan PT.XYZ telah  tersertifikasi  ISO (international  organization  for standardization) ,  memiliki produk ready mix concrete dengan  tipe  sesuai  kebutuhan,  adanya  SDM  yang mumpuni, physical  resource, perusahaan  dapat melakukan  pembelian  bahan  baku  dengan  skala ekonomi  dan  dipercaya  oleh  suplier  dan  mitra, perusahaan  mampu  memprediksi  biaya.  Sedangkan peluang  yang  dimiliki  yaitu  Perusahaan  memiliki reputasi  yang  baik  sehingga  dipercaya  oleh  supplier dan  mitra,  kemudahan  dalam  menjalin  kerjasama, meningkatnya  alokasi  APBN  dan  non-APBN  untuk sektor  manufaktur,  meningkatnya  pembangunan  fisik setiap tahun di Sumatera Barat, Kebutuhan beton ready mix  yang  diperlukan  sesuai  mutu  standar  SNI  dalam setiap pembangunan struktur bangunan yang
berkualitas,  Sumatera  Barat  yang  rawan  gempa  bumi memerlukan  kualitas  beton  memerlukan  beton  yang bermutu dan terjamin dan Kebutuhan ready mix untuk kontraktor  developer  perumahan.  Adapun  kelemahan yang  dimiliki  oleh  PT  XYZ  adalah  belum  mencakup semua  segmentasi  yang  potensial,  lahan  yang  kurang luas  dan  armada  kurang  banyak,  arus  pendapatan bergantung  pada  penjualan  produk,  biaya  operasional yang meningkat dan Proses produksi terhambat karena kesulitan  bahan  baku.  Sedangkan  ancaman  yang dimiliki oleh PT XYZ adalah terbatasnya key partners yang memiliki nilai-nilai yang sama dengan perusahaan,    pelanggan  berpindah  ke  pesaing, terjadinya kenaikan bahan baku, kompetisi bisnis yang terbuka dan tinggi, boros energi,  isu lingkungan hidup dan  emisi  carbon,  kontraktor  sebagai  konsumen  ada yang  memiliki  Batching  plant  yang  memproduksi ready mix sendiri, bahan baku yang sesuai standar sulit untuk didapatkan dan amdal. Setelah dilakukan analisis ditemukan  BMC  baru  PT.  XYZ  yaitu  pada  customer segment  dengan  menambahkan  niche  market,  value preposetion  dengan  menambahkan  customization, channels  dengan  menambahkan  webiste  dan  WOM, customer  relation  dengan  menambahkan  community, key  resources  dengan  menambahkan  melakukan penambahan  lahan  untuk  memproduksi  bahan  baku sendiri,  key  activities  dengan  menambahkan  produk turunan  dan  cost  structure  dengan  menambahkan  jasa pembuatan  website.  Implikasi  penelitian  yaitu  agar pihak  manajemen  perusahaan  dapat  menjadikan  hasil penelitian  ini  sebagai  bahan  pertimbangan  dalam memenangkan  kompetisi  persaingan  kedepannya. Selain  itu,  PT  XYZ  juga  dapat  memetakan  setiap kelebihan  dan  kelemahan  dari  perusahaan  serta peluang  dan  tantangan  yang  akan  dihadapi  oleh perusahaan  kedepannya,  serta  peneliti  juga  telah memberikan saran untuk future business model canvas untuk  dapat  dipelajari  lebih  lanjut  oleh  PT.  XYZ. Perusahaan  juga  memiliki  literature  ilmiah  dalam penyusunan setiap strategi ataupun rencana perusahaan kedepannya.  Keterbatasan  penelitian  ini  terbatas  pada hanya  menggunakan  metode  analisis  Business  Model Canvas  dan  analisis  SWOT , disarankan  menggunakan metode  analisis  dengan  menggunakan  QSPM  untuk mendapatkan  hasil  yang  lebih  baik . Informan  pada penelitian  ini  hanya  berfokus  pada  informan  yang berasal dari  internal perusahaan PT.  XYZ. Disarankan penelitian selanjutnya dengan menambahkan informan yang berasal dari pihak eksternal perusahaan PT. XYZ.

## Daftar Rujukan
[1] Agustiadi, A., Syarief, R., & Nurrochmat, D. R. (2018). Strategi Pengembangan  Bisnis  Rental  Mobil  Wiralodra  27  dengan Pendekatan  Model  Bisnis  Kanvas. Jurnal  Aplikasi  Bisnis  Dan Manajemen , 138–150. DOI:
https://doi.org/10.17358/jabm.4.1.138 .
[2] Anwar,  M.  (2018).  Business  model  innovation  and  SMEs performance-Does competitive advantage mediate? International  Journal  of  Innovation  Management , 22 (7).  DOI: https://doi.org/10.1142/S1363919618500573 .
[3] Ariyani,  I.  (2019).  Desain  Kolaboratif  Sebagai  Strategi Pengembangan  Produk  Lokal  Pada  Industri  Kecil:  Studi  Kasus Pada  Design  Thinking  Workshop  Kerjasama  Hochschule
Hannover  dan  Isi  Yogyakarta  Tahun  2014  –  2018. LINTAS RUANG:  Jurnal  Pengetahuan  dan  Perancangan  Desain Interior, 6 (2). DOI: https://doi.org/10.24821/lintas.v6i2.3058 .
[4] Ferranti,  E.  J.  S.,  &  Jaluzot,  A.  (2020).  Using  the  Business Model  Canvas  to  increase  the  impact  of  green  infrastructure valuation tools. Urban Forestry and Urban Greening , 54 . DOI: https://doi.org/10.1016/j.ufug.2020.126776 .
[5] Foss,  N.  J.,  &  Saebi,  T.  (2017).  Fifteen  Years  of  Research  on Business  Model  Innovation:  How  Far  Have  We  Come,  and Where  Should  We  Go? Journal  of  Management , 43 (1),  200– 227. DOI: https://doi.org/10.1177/0149206316675927 .
[6] França, C.  L.,  Broman,  G., Robèrt, K.  H.,  Basile,  G., &  Trygg, L. (2017). An approach to business model innovation and design for  strategic  sustainable  development. Journal  of  Cleaner
Production , 140 , 155–166. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2016.06.124 .
[7] Garrido  Salsas,  J.,  Saurí,  S.,  Rúa,  C.,  &  Torrent,  J.  (2022). Conceptualisation  of  the  Port  of  the  Future  based  on  the Business  Canvas  Model:  Case  study  of  the  Vision  2040  for Barcelona. Case Studies on Transport Policy , 10 (2), 1427–1437. DOI: https://doi.org/10.1016/j.cstp.2022.05.002 .
[8] Geissdoerfer,  M.,  Vladimirova,  D.,  &  Evans,  S.  (2018). Sustainable business model innovation: A review. In Journal of Cleaner Production (Vol. 198, pp. 401–416). Elsevier Ltd. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2018.06.240 .
[9] Harianto, E., & Soenardi, E. (2022). Creating New Strategy For Business Sustainability Through Business Model Canvas ( Bmc )  Evaluation  in  Paper  Manufacturing. International  Journal  of Economics, Business and Accounting Research (IJEBAR),  6 (2),
978. DOI: https://doi.org/10.29040/ijebar.v6i2.3025 .
[10] Iheanachor,  N.,  David-West,  Y.,  &  Umukoro,  I.  O.  (2021). Business  model  innovation  at  the  bottom  of  the  pyramid  –  A case  of  mobile  money  agents. Journal  of  Business  Research , 127 , 96–107. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.01.029
[11] Keane,  S.  F.,  Cormican,  K.  T.,  &  Sheahan,  J.  N.  (2018). Comparing  how  entrepreneurs  and  managers  represent  the elements  of  the  business  model  canvas. Journal  of  Business
Venturing
Insights , 9 , 65–74. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jbvi.2018.02.004 .
[12] Dewi,  L.  K.,  Nasution,  A.  H.,  &  Noer,  B.  A.  (2017).  Model Dasar  Pengembangan  Business  Model  Canvas  ke  Balanced Scorecard  (Studi  Kasus:  PT.  Boma  Bisma  Indra). Jurnal  Sains Dan Seni ITS, 6 (2). DOI:
https://doi.org/10.12962/j23373520.v6i2.24371 .
[13] Kurniasari,  R.,  &  Kartikasari,  D.  (2018).  Penerapan  Model Bisnis Kanvas terhadap Bisnis Jasa Angkut Penumpang Pada Pt Internasional  Golden Shipping. Journal Of Applied Managerial Accounting, 2 (1), 6–14. DOI: https://doi.org/10.30871/jama.v2i1.631 .
[14] Oktapriandi,  D.,  Purnomo,  M.  R.  A.,  &  Parkha,  A.  (2017). Analisis  pengembangan  model  bisnis  pada  industri  animasi menggunakan  business  model  canvas  yang  terbatasi  biaya.
Teknoin, 23 (3), 195–210. DOI: https://doi.org/10.20885/teknoin.vol23.iss3.art2 .
[15] Permatasari,  A.,  &  Dhewanto,  W.  (2013).  Business  Model Innovation  towards  Competitive  Advantage:  Case  Study  in Indonesian Cosmetics and Herbal Health Companies. Information  Management  and  Business  Review,  5 (8),  385–393.
DOI: https://doi.org/10.22610/imbr.v5i8.1066 .
[16] Pollard,  J.,  Osmani,  M.,  Grubnic,  S.,  Díaz,  A.  I.,  Grobe,  K., Kaba,  A.,  Ünlüer,  Ö.,  &  Panchal,  R.  (2023).  Implementing  a circular  economy  business  model  canvas  in  the  electrical  and electronic  manufacturing  sector:  A  case  study  approach. Sustainable  Production  and  Consumption , 36 ,  17–31.  DOI: https://doi.org/10.1016/j.spc.2022.12.009 .
[17] Tengku  Firli  Musfar,  Dian  Pratiwi,  Meilisa,  Rio  Fandy  Sitepu, &  Endang  Ropika  T.  (2022).  Business  Development  Design Using  the  Business  Model  Canvas  (BMC)  Approach  and  Swot
Analysis  for  One  Alumni  Coffee  Pekan  Baru. Jurnal Multidisiplin Madani , 2 (12), 4377–4386.
DOI: https://doi.org/10.55927/mudima.v2i12.2078 .
[18] Pontoh,  G.  T.,  Syamsuddin,  S.,  Irwan,  R.  U.,  &  Astari,  F. (2021).  Analisis  Enterprise  Resource  Planning  (ERP)  Terhadap Business Model Inovation (BMI). JURNAL BISNIS STRATEGI, 30 (1), 54–65. DOI: https://doi.org/10.14710/jbs.30.1.54-65 .
[19] Toro-Jarrín,  M.  A.,  Ponce-Jaramillo,  I.  E.,  &  Güemes- Castorena,  D.  (2016).  Methodology  for  the  of  building  process integration  of  Business  Model  Canvas  and  Technological Roadmap. Technological  Forecasting  and  Social  Change , 110 , 213–225. DOI: https://doi.org/10.1016/j.techfore.2016.01.009 .
[20] Turoń,  K.  (2022).  Open  Innovation  Business  Model  as  an Opportunity to Enhance the Development of Sustainable Shared Mobility  Industry. Journal  of  Open  Innovation:  Technology,
Market, and Complexity , 8 (1). DOI:
https://doi.org/10.3390/joitmc8010037 .
[21] Wibowo, K., & Pradopo, L. R. (2021). Penerapan Model Bisnis pada  Waskita  Beton  Precast  Tbk. Jurnal  Akuntansi  Dan
Manajemen , 18 (02), 32–46. DOI:
https://doi.org/10.36406/jam.v18i02.428 .
[22] Andreini, D., Bettinelli, C., Foss, N. J., & Mismetti, M. (2022). Business  model  innovation:  a  review  of  the  process-based literature. Journal  of  Management  and  Governance,  26 (4),
1089–1121.  DOI: https://doi.org/10.1007/s10997-021-09590-w
.
[23] Wulandari,  S.,  Rendra,  M.,  Alam,  P.  F.,  Kusumasari,  T.  F., Dewi,  A.  S.,  &  Gustyana,  T.  T.  (2019).  The  Development  of Pantiku  Application  Business  Strategy  Using  Business  Model Canvas  Approach. Indonesian  Journal  of  Business  and Entrepreneurship . DOI: https://doi.org/10.17358/ijbe.5.3.231 .