## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082

## PENGARUH HARGA REFERENSI, FREE GIFT, KEMASAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN KUALITAS PRODUK SEBAGAI VARIABEL INTERVENING
THE INFLUENCE OF REFERENCE PRICE, FREE GIFT, PRODUCT PACKAGING ON PURCHASING DECISIONS WITH PRODUCT QUALITY AS AN INTERVENING VARIABLE
Lenny Apriyani Simarmata 1 *, Rizky Nanda Lestari 2 , Sarwoto 3 , Cia Cai Cen 4
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Bina Karya Tebing Tinggi, Indonesia *Email correspondence: lennyapriyani4843@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga referensi, free gift, kemasan produk terhadap keputusan  pembelian  dan  implikasinya  pada  kualitas  produk.  Metode  yang  digunakan  adalah  metode kuantitatif  dengan  software  Smart  PLS  4.0.  Teknik  sampel  yang  digunakan  non-probability  sampling dengan teknik accidental sampling. Pengumpulan data menggunakan kuesioner dan studi pustaka kepada 83  responden  yang  pernah  melakukan  pembelian  dan  menggunakan  Baba  Parfum  di  Toko  LAS  Baba Parfum.  Metode  analisis  data  pada  penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda  dan koefisien determinan dengan hasil penelitian yaitu harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. free gift  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Kemasan  produk  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian. kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian toko LAS Baba Parfum. harga referensi berpengaruh terhadap kualitas produk toko LAS Baba Parfum. free gift tidak berpengaruh terhadap kualitas produk toko LAS Baba Parfum. kemasan produk tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian  toko  LAS  Baba  Parfum.  harga  referensi  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian dengan  kualitas  produk  sebagai  variabel  intervening.  free  gift  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelan  dengan  kualitas  produk  sebagai  variabel  intervening.  kemasan  produk  tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan kualitas produk sebagai variabel intervening.
Kata Kunci: harga referensi, free gift, kemasan produk, kualitas produk, keputusan pembelian.

## ABSTRACT
This research aims to analyze the influence of reference prices, free gifts, product packaging on purchasing decisions and their implications for product quality. The method used is a quantitative method with Smart PLS 4.0 software. The sampling technique  used was non-probability sampling with accidental sampling technique.  Data  were  collected  using  a  questionnaire  and  literature  study  for  83  respondents  who  had purchased and used Baba Parfum at the LAS Baba Parfum Shop. The data analysis method in this research uses multiple linear regression analysis and determinant coefficients with the research results namely that price  influences  purchasing  decisions.  The  free  gift  has  no  influence  on  purchasing  decision.  Product packaging  has  no  influence  on  purchasing  decisions.  Product  quality  influences  purchasing  decisions. Reference prices affect the quality of products. The free gift has no effect on the quality of the LAS Baba Parfum  shop  products.  Product  packaging  has  no  influence  on  purchasing  decisions  at  the  LAS  Baba Parfum  shop.  Reference  prices  have  no  effect  on  purchasing  decisions  with  product  quality  as  an intervening  variable.  Free  gifts  have  no  effect  on  purchasing  decisions  with  product  quality  as  an intervening variable. Product packaging has no effect on purchasing decisions with product quality as an intervening variable.
Keywords: reference price, free gift, product packaging, product quality, purchasing decisions.

## PENDAHULUAN
Pendapatan  perusahaan  terbesar  adalah dari  penjualan  produk,  penjualan  merupakan
efek  dari  keputusan  pembelian.  Keputusan pembelian juga merupakan darah atau nyawa dari  sebuah  perusahaan.  Menurut  (Junaidi  &
Meirisa, 2021) keputusan pembelian merupakan suatu tahap-tahap yang dilakukan bagi  para  pembeli  untuk  menentukan pengambilan keputusan apakah jadi membeli atau tidak.
Berdasarkan data yang diperoleh melalui website (Compas, 2022) pertumbuhan bisnis  yang  saat  ini  banyak  digeluti masyarakat  adalah  bisnis  parfum  lokal  di Indonesia  dalam  5  tahun  terakhir  terlihat sangat pesat. Hal ini mungkin disebabkan oleh salah  satu  projek  yang  diluncurkan  oleh pemerintah  pada  tahun  2020  yaitu  Gerakan Nasional  Bangga  Buatan  Indonesia  atau Gernas BBI yang mendukung pemberdayaan UMKM/IKM domestik. Banyak brand-brand parfum lokal bermunculan dan bersaing yang membuat  pemakai  parfum  kesulitan  dalam memilih aroma dan brand yang disukainya.
Berikut  merupakan  salah  satu  usaha parfum  pada  toko  Baba  Parfum  yang penjualannya cenderung fluktuatif pada tahun 2023 dengan grafik sebagai berikut:
Isi  pendahuluan  adalah  hal  mendasar atau urgensi permasalahan yang melatarbelakangi ditulisnya kajian/penelitian,
ditulis menggunakan font Times New Roman 12.

## TINJAUAN PUSTAKA
Pada  grafik  tersebut  terlihat  bahwa penjualan mengalami kenaikan karena adanya fenomena  sosial  yaitu  mendekati  tahun  baru dan  bulan  suci  Ramadhan,  dan  pada  saat  itu harga  yang  ditentukan  oleh  Baba  Parfum adalah  harga  yang  cenderung  sama  atau mereferensikan harga pada umumnya. Menurut  (Sri  Kencanawati  et  al.,  2023) keputusan  pembelian  juga  dipengaruhi  oleh harga, bahwa harga adalah jumlah uang yang
harus dibayarkan konsumen untuk memperoleh produk. Harga merupakan salah satu  pertimbangan  yang  digunakan  oleh konsumen  ketika  ingin  membeli  produk barang atau jasa.
Harga  referensi  akan  menaikkan  atau mendukung penjualan sesuai dengan penelitian  menurut  (Kotler  &  Keller,  2019) harga  referensi  adalah  informasi  penetapan harga  yang  disimpan  konsumen  dalam ingatannya serta digunakan untuk menerjemahkan  dan  mengevaluasi  harga baru. Harga referensi bisa disebut juga harga rata-rata  atau  harga  yang  diingat  oleh konsumen.  Hal  itu  yang  membedakan  harga referensi  terhadap  toko  Baba  Parfum  yang lain.
Secara  umum,  orang  akan  senang  jika berbelanja  akan  mendapatkan  hadiah  dari pembelian  yang  dia  lakukan,  seperti  dalam penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Yonanda Suwinovia & Trisnia Widuri, 2022). Dengan banyaknya  pesaing,  pemberian free  gift menjadi ide yang kreatif untuk membuat suatu usaha menjadi lebih unggul daripada yang lain oleh karena itu, toko LAS Baba Parfum selalu menerapkan gimmick yaitu dengan memberikan free  gift kepada  konsumen berupa  stiker  yang  gambarnya  logo  Baba Parfum  maupun  masker  wajah  yang  sudah BPOM  agar  tidak  hanya  wangi  saja,  tetapi juga  memberikan  wajah  yang  sehat  pada konsumennya.
Menurut  (Sutessia,  2022) free  gift merupakan  alternatif  yang  baik  dilakukan guna  menumbuhkan  minat  konsumen  dalam rangka  meningkatkan  volume  penjualan. Selain  itu,  keputusan  pembelian  pada  toko LAS  Baba  Parfum  juga  dipengaruhi  oleh kemasan produknya yang simpel dan elegan, namun  ada brand lain  yang  kemasannya sangat mirip bentuknya dengan Baba Parfum yang membuat konsumen sering menanyakan
12 20 18 30 35 50 30 40 50 100 24 12 60 JUM LAH (B O TO L) BULAN D A T A   P E N J U A L A N   L A S   B A B A   P A R F U M

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
dan membandingkan tentang harga yang lebih murah yang dijual oleh brand lain tersebut dan konsumen  juga  membandingkan  kualitas dengan Baba Parfum.
Dilihat  dari  perbandingannya  yang bersumber dari toko LAS Baba Parfum bahwa Baba  Parfum  sudah  memiliki  kualitas  yang dapat diketahui dari daftar BPOM, halal MUI, dan  sudah  ada Top  Brand nya,  sedangkan brand lain  yang  sangat  mirip  kemasannya belum  diketahui  kualitasnya  hingga  ada oknum  yang  memalsukannya.  Menurut (Ghadani  et  al.,  2022)  ketika  konsumen memutuskan  untuk  membeli  suatu  produk. Sebenarnya  mereka  juga  memiliki  alasan- alasan tertentu dalam memilih sebuah produk, misalnya  merasa  puas  dengan  kualitas  dan pelayanan yang ditawarkan produk tersebut.
Hal  yang  membedakan  penelitian  ini pada penelitian terdahulu oleh (Ismiatun et al., 2022),  (Hadipranata  &  Sumardi,  2022) dan (Yonanda Suwinovia & Trisnia Widuri, 2022) adalah  variabel  harga  lebih  spesifik  menjadi harga referensi sehingga indikatornya berubah dan  variabel dependent kualitas  produk menjadi  variabel  intervening  serta  berbeda pula  dengan  objek  yang  akan  diteliti. Berdasarkan  latar  belakang  diatas  peneliti tertarik  untuk  meneliti  pengaruh  harga referensi, free gift, kemasan produk terhadap keputusan pembelian dengan kualitas produk sebagai variabel intervening.

## TINJAUAN PUSTAKA Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong,  2018 dalam  (Nurfauzi  et  sal.,  2023),  keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh  keadaan  yang tidak  terduga.  Pendapatan  yang  diharapkan, biaya  yang  diharapkan,  dan  manfaat  yang diantisipasi  dari  suatu  produk  adalah  semua faktor yang dapat digunakan konsumen untuk
merumuskan  niat  beli  mereka.  Selain  itu, menurut    Keputusan  pembelian  merupakan suatu  proses  sebelum  terjadinya  pasca pembelian. Menurut  (Kotler & Keller, 2019) indikator keputusan pembelian adalah pengenalan  masalah,  pencarian  informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian.

## Harga Referensi
Menurut (Kotler & Keller, 2019) harga referensi  yaitu  membandingkan  harga  yang diteliti  dengan  harga  referensi  internal  yang mereka ingat atau dengan kerangka referensi eksternal seperti “harga eceran regular” yang terpasang, sebagai informasi penetapan harga yang  disimpan  konsumen  dalam  ingatannya serta  digunakan  untuk  menerjemahkan  dan mengevaluasi  harga  baru.  Menurut  Kotler (2012:387)  dalam  (Yusri,  2020)  indikator dalam  harga  referensi  ini  adalah fair  price , harga  khusus,  harga  terakhir  dibayar,  harga pesaing dan harga diskon yang lazim.

## Free Gift
Menurut  (Sutessia,  2022) free  gift adalah  alternatif  yang  baik  dilakukan  guna menumbuhkan minat konsumen dalam rangka meningkatkan  volume  penjualan.  Selain  itu, menurut  (Yonanda  Suwinovia  &  Trisnia Widuri,  2022). Free  gift merupakan  barang yang ditawarkan secara gratis sebagai insentif pada pembelian suatu produk. Pemberian free gift kepada  konsumen  merupakan  salah  satu bentuk  dari sales  promotion .  Tujuan  dari perusahaan  memberi free  gift adalah  agar mereka  tertarik  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan. Menurut (Sutessia, 2022) indikator  dalam free  gift yaitu,  bentuk gift, manfaat gift, dan nilai gift.

## Kemasan Produk
Menurut  Klimchuk  dan  Krasovec (2006:  33)  dalam  (Hadipranata  &  Sumardi, 2022),  kemasan  adalah  desain  kreatif  yang mengaitkan bentuk, struktur, material, warna, citra,  tipografi  dan  elemen-elemen  desain dengan  informasi  produk  agar  produk  dapat dipasarkan. Kemasan yang dirancang dengan cermat  bisa  menimbulkan  nilai  kecocokan bagi  konsumen  dan  nilai  promosi  bagi produsen. Menurut (Sudodo, 2019)   kemasan produk  yang  baik  dan  sesuai  dengan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  serta sesuai dengan trend dan mode yang kekinian turut berperan dalam memengaruhi keputusan pembelian.  Indikator  dalam  kemasan  produk adalah  bahan/material,  logo  dan  label  merek barang, warna, ukuran, dan daya tarik desain kemasan.

## Kualitas Produk
Menurut  Malau  (2017)  dalam  (Isbet  et al.,  2022),  Kualitas  produk  adalah  segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan  perhatian,  dibeli,  dipergunakan atau  dikonsumsi  yang  dapat  memuaskan keinginan  atau  kebutuhan.  Menurut  (Teguh Afwan & Budi Santosa, 2019) kualitas produk ( quality )  dalam  suatu  produk  ialah  totalitas fitur  dan  karakteristik  produk  atau  jasa  yang bergantung  pada  kemampuannya  untuk memuaskan  kebutuhan  yang  dinyatakan atau tersirat. Konsumen biasanya akan membandingkan  produk  yang  satu  dengan yang lainnya sebelum memutuskan pembeliannya,  hal  ini  karena  konsumen beranggapan bahwa adanya hubungan positif antara  harga  dan  kualitas  produk  (Luthfia  & Maya, 2022). Indikator dalam kualitas produk adalah, performance (Kinerja), fitur ( features ),  reliability,  kesesuaian  dengan spesifikasi, dan estetika.

## METODE
Tempat  penelitian  ini  dilakukan  pada toko  LAS  Baba  Parfum  yang  beralamat  di dusun  5  desa  Silau  Rakyat,  kecamatan  Sei Rampah, Kabupaten Serdang Bedagai Provinsi  Sumatera  Utara.  Waktu  penelitian dimulai  dari  proses  perencanaan  hingga laporan selesai terhitung mulai 04 Desember 2023 sampai dengan selesai.
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi yang  terdiri  atas  objek  yang  mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono,  2019). Dalam  penelitian  ini  populasinya  adalah konsumen yang membeli Baba Parfum di toko LAS Baba Parfum sebanyak 481 orang.
Menurut    (Sugiyono,  2019)  sampel adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Teknik sampel  yang  digunakan non-probability sampling dengan teknik accidental sampling . Sampel pada penelitian ini sebanyak 83 orang, hal  itu  diketahui  melalui  rumus  Taro Yamame.
Penelitian  ini  menggunakan  metode pendekatan  kuantitatif.  Proses  pengolahan data  pada  penelitian  ini  menggunakan software  Smart PLS  4.0.  Penelitian  ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga referensi, free gift, kemasan produk terhadap keputusan  pembelian  dan  implikasinya  pada kualitas  produk.  Model  penelitian  ini  dapat digambarkan  dalam  kerangka  pemikiran sebagai berikut:

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
Metode  analisis  yang  digunakan  yaitu uji outer  model yaitu  uji  validitas  dan  uji reliabilitas, uji goodnes of fit (GoF), analisis regresi  linier  berganda,  analisis  koefisien determinan,  dan  uji  yang  terakhir  yaitu  uji hipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  penelitian  ini  dilakukan  terhadap konsumen  yang  telah  membeli  di  toko  LAS Baba Parfum sebanyak 83 konsumen dengan menggunakan  google  form  yang  disebarkan secara  online.  Dari  hasil  pengumpulan  data karakteristik  responden  dengan  jumlah  laki- laki  sebanyak  23  responden  dan  perempuan sebanyak  60  responden.  Karakteristik  umur <20 tahun sebanyak 12 responden, umur 21- 25 tahun sebanyak 67 responden, umur 26-30 tahun  sebanyak  2  responden  dan  umur  >30 tahun  sebanyak  2  orang.  Karakteristik  jenis pekerjaan  yaitu  guru  sebanyak  6  responden, ibu  rumah  tangga  sebanyak  3  responden, karyawan  sebanyak  13  responden,  pegawai swasta  sebanyak  2  orang,  pelajar/mahasiswa sebanyak  48  responden,  pelajar/mahasiswa sekaligus  guru  sebanyak  2  responden  dan wiraswasta sebanyak 9 responden.
Model analisis data dalam penelitian ini menggunakan  smart  PLS  3.0  dengan  hasil sebagai berikut:
1. Analisis Regresi Linier Berganda
Gambar 6. Model Struktural
Rumus:

## Persamaan 1
Y = X 1 b 1 +  X 2 b 2 + X 3 b 3 Y = 0.304 Harga Referensi + 0.138 Free Gift + 0.215 Kemasan Produk
Keterangan:
• Harga  referensi  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 0.304  dengan  t  statistic  >t  tabel (2.662>1.96)  atau  P  Value  (0.008<0.05), yang  berarti  setiap  harga  referensi  akan signifikan meningkatkan keputusan pembelian.
• Free  gift tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 0.138  dengan  t  statistic  >t  tabel (1.538<1.96)  atau  P  Value  (0.125>0.05), yang  berarti  setiap free  gift tidak signifikan meningkatkan keputusan pembelian.
• Kemasan  produk  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sebesar  0.215  dengan  t  statistic  >t  tabel (1.385<1.96)  atau  P  Value  (0.167>0.05), yang berarti setiap kemasan produk tidak signifikan meningkatkan keputusan pembelian.
Persamaan 2 Y = X 1 b 1 +  X 2 b 2 + X 3 b 3 + b. Z Y = 0.167 Harga Referensi + 0.048 Free Gift +  0.610  Kemasan  Produk  +  0.303  Kualitas
Produk Keterangan: • Harga referensi tidak berpengaruh signifikan  terhadap  kualitas  produk sebesar  0.167  dengan  t  statistic  >t  tabel (1.390<1.96)  atau  P  Value  (0.165>0.05), yang  berarti  setiap  harga  referensi  tidak
berpengaruh  signifikan terhadap kualitas produk
• Free  gift tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  kualitas  produk  sebesar  0.048 dengan  t  statistic  >t  tabel  (0.339<1.96) atau  P  Value  (0.735>0.05),  yang  berarti setiap free  gift tidak  berpengaruh signifikan terhadap kualitas produk.
• Kemasan  produk  berpengaruh  signifikan terhadap  kualitas  produk  sebesar  0.610 dengan  t  statistic  >t  tabel  (5.614>1.96) atau  P  Value  (0.000<0.05),  yang  berarti setiap  kemasan  produk  berpengaruh signifikan terhadap kualitas produk.
• Kualitas  Produk  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 0.303  dengan  t  statistic  >t  tabel (2.051>1.96) atau P Value (0.041 <0.05), yang  berarti  setiap  kemasan  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Koefisien Determinan Hasil dari PLS R-Square
mempresentasikan jumlah variance dari konstruk yang dijelaskan oleh model. Berikut disajikan hasil perhitungan nilai R-Square:
• Dari hasil pengujian koefisien determinasi (R 2 )  secara  simultan  pada  struktural model,  menunjukkan  nilai  koefisien determinasi  variabel  independent  secara simultan  terhadap  variabel  keputusan pembelian  (Y)  sebesar  0.682.  Artinya kontribusi  secara  serempak  antara  harga referensi  (X1), free  gift (X2),  kemasan produk (X3) terhadap keputusan
pembelian  (Y)  pada  toko  LAS  Baba Parfum  terbilang  kuat  di  angka  68.2%, sisanya  sebesar  31,8%  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  diuji  dalam penelitian ini.
• Dari hasil pengujian koefisien determinasi (R 2 )  secara  simultan  pada  struktural
model,  menunjukkan  nilai  koefisien determinasi  variabel  independent  secara simultan terhadap variabel kualitas produk (Z)  sebesar  0.581.  Artinya  kontribusi secara  serempak  antara  harga  referensi (X1), free gift (X2), kemasan produk (X3) terhadap  kualitas  produk  (Z)  pada  toko LAS Baba Parfum terbilang kuat di angka 58.1%, sisanya sebesar 41.9% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diuji dalam penelitian ini.

## 3. Pengujian Hipotesis

## Pengaruh  Harga  Referensi  Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  dari  pengujian  hipotesis  pertama bahwa  harga  referensi  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian, sesuai dengan penelitian  (Ismiatun  et  al.,  2022)  yang menemukan bahwa ada hubungan yang positif antara  harga  dengan  keputusan  pembelian. Artinya  semakin  harga  referensi  semakin ditetapkan    maka  keputusan  pembelian  akan semakin  meningkat.  Dari  data  yang  tersaji, terlihat  bahwa  harga  referensi    memiliki dampak positif terhadap keputusan pembelian.  Ini  menandakan  bahwa  semakin tetap  tingkat  harga  referensi  yang  dirasakan oleh  konsumen,  semakin  tinggi  pula  tingkat pembelian yang mereka putuskan. Sebaliknya,  jika  harga  referensi  tinggi, keputusan pembelian juga cenderung rendah. Harga  referensi  memainkan  peran  penting dalam  membangkitkan  keputusan  pembelian dalam  diri konsumen  melalui  tingkat penghasilan yang mereka miliki. Hasil temuan ini menyarankan bahwa untuk meningkatkan keputusan pembelian, toko LAS Baba Parfum perlu fokus pada harga referensi menciptakan

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
keputusan  pembelian  dalam  meningkatkan penjualan.
Pengaruh  Free  Gift  Terhadap  Keputusan Pembelian
Hasil  dari  pengujian  hipotesis  kedua bahwa free  gift tidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian, hal ini berbeda dengan penelitian terdahulu oleh (Yonanda Suwinovia  &  Trisnia  Widuri,  2022)  yang menemukan bahwa ada hubungan yang positif antara free gift dengan keputusan pembelian. Artinya  semakin free  gift tidak  ditetapkan maka  keputusan  pembelian  juga  tidak berpengaruh.  Dari  data  yang  tersaji,  terlihat bahwa free  gift memiliki  dampak  negatif terhadap keputusan pembelian. Ini menandakan  bahwa  semakin  diberikannya free gift yang dirasakan oleh konsumen, tidak berpengaruh  pada  tingkat  pembelian  yang mereka putuskan. Free gift tidak memainkan peran penting dalam membangkitkan keputusan  pembelian  dalam  diri  konsumen melalui  tingkat  penghasilan  yang  mereka miliki. Hasil temuan ini menyarankan bahwa untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian, toko LAS Baba Parfum tidak perlu fokus pada free  gift yang  menciptakan  keputusan pembelian dalam meningkatkan penjualan.

## Pengaruh  Kemasan  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  dari  pengujian  hipotesis  ketiga bahwa  kemasan  produk tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian, hal ini berbeda dengan penelitian terdahulu oleh (Hadipranata &  Sumardi,  2022)  yang  menemukan  bahwa ada  hubungan  yang  positif  antara  kemasan produk dengan keputusan pembelian. Artinya kemasan  produk  tidak  ditetapkan  maka keputusan pembelian juga tidak berpengaruh. Dari data yang tersaji, terlihat bahwa kemasan
produk    memiliki  dampak  negatif  terhadap keputusan pembelian. Ini menandakan bahwa semakin  bagus  kemasan  produk  yang dirasakan  oleh  konsumen, tidak  berpengaruh pada  tingkat  pembelian  yang  mereka putuskan. Kemasan produk tidak memainkan peran penting dalam membangkitkan keputusan  pembelian  dalam  diri  konsumen melalui  tingkat  penghasilan  yang  mereka miliki. Hasil temuan ini menyarankan bahwa untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian, toko LAS Baba Parfum tidak perlu fokus pada kemasan produk yang menciptakan keputusan pembelian dalam meningkatkan penjualan.

## Pengaruh Harga Referensi Terhadap Kualitas Produk
Hasil  dari  pengujian  hipotesis  keempat bahwa  harga  referensi tidak  berpengaruh terhadap  kualitas  produk.  Artinya  harga referensi  tidak  ditetapkan  maka  kualitas produk  juga  tidak  berpengaruh.  Dari  data yang  tersaji,  terlihat  bahwa  harga  referensi memiliki  dampak  negatif  terhadap  kualitas produk.  Ini  menandakan  bahwa  semakin rendah  harga  referensi  yang  dirasakan  oleh konsumen,  tidak  berpengaruh  pada  tingkat kualitas  produk  yang mereka  rasakan.  Harga referensi  tidak  memainkan  peran  penting dalam membangkitkan kualitas produk dalam diri konsumen melalui tingkat kualitas produk yang  mereka  rasakan.  Hasil  temuan  ini menyarankan  bahwa  untuk  meningkatkan kualitas produk, toko LAS Baba Parfum tidak perlu  fokus  pada  harga  referensi  yang menciptakan  kualitas  produk  yang  dirasakan oleh konsumen.

## Pengaruh  Free  Gift  Terhadap  Kualitas Produk
Hasil  dari  pengujian  hipotesis  kelima bahwa free  gift tidak  berpengaruh  terhadap
kualitas  produk.  Artinya free  gift tidak ditetapkan  maka  kualitas  produk  juga  tidak berpengaruh.  Dari  data  yang  tersaji,  terlihat bahwa free  gift memiliki  dampak  negatif terhadap  kualitas  produk.  Ini  menandakan bahwa  semakin  ditetapkan free  gift yang dirasakan  oleh  konsumen, tidak  berpengaruh pada  tingkat  kualitas  produk  yang  mereka rasakan. Free  gift tidak  memainkan  peran penting  dalam  membangkitkan  kualitas produk  dalam  diri  konsumen  melalui  tingkat kualitas  produk  yang  mereka  rasakan.  Hasil temuan  ini  menyarankan  bahwa  untuk meningkatkan  kualitas  produk,  toko  LAS Baba Parfum tidak perlu fokus pada free gift yang  menciptakan  kualitas  produk  yang dirasakan oleh konsumen

## Pengaruh  Kemasan  Produk  Terhadap Kualitas Produk
Hasil  dari  pengujian  hipotesis  keenam bahwa  kemasan  produk tidak  berpengaruh terhadap  kualitas  produk.  Artinya  kemasan produk tidak ditetapkan maka kualitas produk juga tidak berpengaruh. Dari data yang tersaji, terlihat  bahwa  kemasan  produk  memiliki dampak negatif terhadap kualitas produk. Ini menandakan  bahwa  semakin  ditetapkan kemasan  produk  yang  dirasakan  oleh konsumen,  tidak  berpengaruh  pada  tingkat kualitas  produk  yang  mereka  rasakan. Kemasan  produk  tidak  memainkan  peran penting  dalam  membangkitkan  kualitas produk  dalam  diri  konsumen  melalui  tingkat kualitas  produk  yang  mereka  rasakan.  Hasil temuan  ini  menyarankan  bahwa  untuk meningkatkan  kualitas  produk,  toko  LAS Baba Parfum tidak perlu fokus pada kemasan produk  yang  menciptakan  kualitas  produk yang dirasakan oleh konsumen.

## Pengaruh  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  dari  pengujian  hipotesis  ketujuh bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian, sesuai dengan penelitian (Sri Kencanawati et al., 2023) yang menemukan bahwa ada hubungan yang positif antara  kualitas  produk  dengan  keputusan pembelian.  Artinya  semakin  kualitas  produk semakin ditetapkan maka keputusan pembelian akan semakin meningkat. Dari data yang  tersaji,  terlihat  bahwa  kualitas  produk memiliki  dampak  positif  terhadap  keputusan pembelian.  Ini  menandakan  bahwa  semakin tinggi  kualitas  produk  yang  dirasakan  oleh konsumen,  semakin  tinggi  pula  tingkat pembelian yang mereka putuskan. Sebaliknya,  jika  kualitas  produk  rendah, keputusan pembelian juga cenderung rendah. Kualitas  produk    memainkan  peran  penting dalam  membangkitkan  keputusan  pembelian dalam  diri  konsumen  melalui  tingkat penghasilan yang mereka miliki. Hasil temuan ini menyarankan bahwa untuk meningkatkan keputusan pembelian, toko LAS Baba Parfum perlu fokus pada kualitas produk menciptakan keputusan  pembelian  dalam  meningkatkan penjualan.

## Pengaruh  Harga  Referensi  Terhadap Keputusan  Pembelian  Dengan  Kualitas
Produk Sebagai Variabel Intervening Hasil  pengujian  hipotesis  selanjutnya menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  tidak berfungsi sebagai variabel intervening antara hubungan  harga  referensi  dengan  keputusan pembelian.  Ini  berarti  harga  referensi  dapat langsung memengaruhi keputusan pembelian tanpa  bergantung  pada  tingkat  kualitas produk.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa  di toko LAS Baba Parfum, kualitas produk tidak mempengaruhi  bagaimana  harga  referensi berdampak pada keputusan pembelian, karena para konsumen telah tertarik untuk membeli.

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
Walaupun  toko  LAS  Baba  Parfum  berupaya memberikan kualitas produk kepada konsumen  dengan  memberikan  spesifikasi telah  BPOM  dan  sertifikasi  halal,  hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  keputusan pembelian  lebih  dipengaruhi  oleh  harga referensi.
Pengaruh  Free  Gift  Terhadap  Keputusan Pembelian Dengan Kualitas Produk

## Sebagai Variabel Intervening
Hasil  pengujian  hipotesis  selanjutnya menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  tidak berfungsi sebagai variabel intervening, namun juga  tidak  ada  hubungan free  gift dengan keputusan pembelian. Ini berarti free gift juga tidak  memengaruhi  keputusan  pembelian tanpa  bergantung  pada  tingkat  kualitas produk.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa  di toko LAS Baba Parfum, kualitas produk tidak mempengaruhi bagaimana free gift juga tidak berdampak pada keputusan pembelian, karena para konsumen telah tertarik untuk membeli. Walaupun  toko  LAS  Baba  Parfum  berupaya memberikan kualitas produk kepada konsumen  dengan  memberikan  spesifikasi telah  BPOM  dan  sertifikasi  halal,  hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  keputusan pembelian  juga  tidak  dipengaruhi  oleh free gift .
Pengaruh Kemasan  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Dengan  Kualitas Produk Sebagai Variabel Intervening
Hasil  pengujian  hipotesis  yang  terakhir menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  tidak berfungsi sebagai variabel intervening, namun juga  tidak  ada  hubungan  kemasan  produk dengan  keputusan  pembelian.  Ini  berarti kemasan  produk  juga  tidak  memengaruhi keputusan  pembelian  tanpa  bergantung  pada tingkat kualitas produk. Temuan ini menunjukkan  bahwa  di  toko  LAS  Baba
Parfum, kualitas produk tidak mempengaruhi bagaimana  kemasan  produk  juga  tidak berdampak pada keputusan pembelian, karena para konsumen telah tertarik untuk membeli. Walaupun  toko  LAS  Baba  Parfum  berupaya memberikan kualitas produk kepada konsumen  dengan  memberikan  spesifikasi telah  BPOM  dan  sertifikasi  halal,  hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  keputusan pembelian  juga  tidak  dipengaruhi  oleh kemasan produk.

## KESIMPULAN
Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Toko LAS Baba Parfum. Free Gift tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian Toko LAS Baba Parfum. Kemasan produk tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian Toko LAS Baba Parfum. Kualitas produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  Toko  LAS  Baba  Parfum.  Harga referensi  berpengaruh  terhadap  kualitas produk  Toko  LAS  Baba  Parfum. Free  Gift tidak  berpengaruh  terhadap  kualitas  produk Toko  LAS  Baba  Parfum.  Kemasan  produk tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian  Toko  LAS  Baba  Parfum.  Harga Referensi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan kualitas produk sebagai  variabel  intervening. Free  Gift tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelan dengan  kualitas  produk  sebagai  variabel intervening. Kemasan produk tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian dengan  kualitas  produk  sebagai  variabel intervening.

## DAFTAR PUSTAKA
Compas.  (2022). Compas.co.id .  Diambil kembali dari https://compas.co.id/article/data- penjualan-parfum-lokal/.
Ghadani,  A.,  Muhar,  A.  M.,  &  Sari,  A.  I.
(2022). Pengaruh brand ambassador dan brand image terhadap keputusan pembelian  di  shopee  dengan  mediasi brand  awareness. Insight  Management
Journal , 2 (3), 110–118. https://doi.org/10.47065/imj.v2i3.200
Hadipranata,  Q.  A.  C.,  &  Sumardi,  R.  P.
(2022). Pengaruh Kemasan Dan
Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan
Pembelian Wardah. Jurnal Riset Akuntansi  dan  Bisnis  Indonesia , 2 (3), 816–834.
https://doi.org/10.32477/jrabi.v2i3.564
Isbet,  N.  O.,  Darmaji,  A.  P.,  Hidayat,  Y.,  & Sulaeman, E. (2022). Pengaruh Kualitas Produk  dan  Citra  Merek  Terhadap Keputusan  Pembelian  Kosmetik  MS Glow. YUME : Journal of Management ,
5 (3), 180–190. https://www.journal.stieamkop.ac.id/in dex.php/yume/article/view/3156
Ismiatun, D., Budiatmo, A., & Prihatini, A. E.
(2022).  Pengaruh  Harga,  Promosi,  dan Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan Pembelian  (Studi  pada  Konsumen Hangiri Banyumanik Semarang). Jurnal Ilmu  Administrasi  Bisnis , 11 (4),  764– 773. https://doi.org/10.14710/jiab.2022.3611
2
Junaidi, J. S., & Meirisa, F. (2021). Pengaruh
Promosi,  Harga,  Word  Of  Mouth,  Dan
Layout Terhadap Keputusan Pembelian
Di Supermarket Diamond Kota
Palembang. Publikasi Riset Mahasiswa Manajemen , 3 (1), 22–36. https://doi.org/10.35957/prmm.v3i1.16 13 Kotler, P., & Keller, K. L. (2019). Manajemen Pemasaran  Edisi  13  Jilid  2. Jakarta:
Erlangga.
Luthfia,  Z.,  &  Maya,  S.  (2022).  Pengaruh
Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  MS  Glow Skincare. Strategic: Journal of
Management Sciences , 2 (2), 39.
https://doi.org/10.37403/strategic.v2i2.
49
Nurfauzi, Y., Taime, H., Hanafiah, H., Yusuf,
M.,  Asir,  M.,  Majenang,  S.,  Jambatan Bulan,  S.,  Bina  Bangsa,  U.,  Bandung,
S.,  &  Makassar,  I.  (2023).  Literature Review: Analysis Of Factors Influencing Purchasing Decisions,
Product  Quality  And  Competitive Pricing  Literature  Review:  Analisis Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian, Kualitas Produk dan  Harga Kompetitif. Management  Studies  and Entrepreneurship  Journal , 4 (1),  183–
188.
http://journal.yrpipku.com/index.php/m sej
Sri Kencanawati, M., Anggraini, R., Tesniwati,  R.,  &  Rayhan  Putranto,  M. (2023). Pengaruh persepsi harga, kualitas pelayanan, fasilitas dan kualitas produk  terhadap  kepuasan  pelanggan Article  info  A  b  s  t  r  a  c  t. Insight Management  Journal , 4 (1),  6–12. https://journals.insightpub.org/index.ph p/imj
Sudodo, Y. (2019). Analisis Pengaruh Harga Dan Kemasan Produk Terhadap
Keputusan  Pembelian. Jurnal  Ekonomi dan  Bisnis  Indonesia , 4 (1),  23–27.
https://doi.org/10.37673/jebi.v4i1.279 Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: CV. Alfabeta.
Sutessia,  K.  J.  (2022).  Pengaruh  Free  Gift, Cash  Back,  Dan  Reward  Terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor  Pada  Perusahaan  Leasing (Studi  Kasus  PT.  Wahana  Ottomitra

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
Multiartha Tbk). EMaBi: Ekonomi Dan Manajemen  Bisnis , 1 (2),  242–251. https://jurnal.buddhidharma.ac.id/index .php/emabi/article/view/1266
Teguh Afwan, M., & Budi Santosa, S. (2019).
ANALISIS  PENGARUH  KUALITAS
PRODUK,  PERSEPSI  HARGA  DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN CITRA MEREK SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Konsumen  Mebel  Madina  di  Kota Banjarnegara). Diponegoro  Journal  of Management , 8 (1), 1–10.
http://ejournal-
s1.undip.ac.id/index.php/dbr
Yonanda  Suwinovia,  &  Trisnia  Widuri.
(2022). Pengaruh Free Gift Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare  Di  Ms  Glow  Kediri  By
Yowanita. Jurnal  Publikasi  Sistem
Informasi dan Manajemen Bisnis , 1 (3),
169–183. https://doi.org/10.55606/jupsim.v1i3.67 9 Yusri, A. Z. dan D. (2020). 済無 No Title No Title No Title. Jurnal Ilmu Pendidikan ,
7 (2), 809–820.