## ABSTRAK
Pembangunan sektor pertanian tanaman pangan yang terlalu berorientasi pada pertanian kimia sintetis  terbukti  telah  menimbulkan  kerusakan  sifat-sifat  fisik  dan  biologi  tanah,  karena  tidak  diimbangi dengan penambahan bahan organik. Program ”Go Organik” yang dilakukan pemerintah merupakan salah satu cara untuk mempercepat terwujudnya pembangunan agribisnis berwawasan lingkungan ( eco- agribusiness )  untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat, khususnya petani. Usaha padi organik belum memiliki pangsa pasar yang jelas untuk memasarkan produknya. Penelitian ini bertujuan untuk menyusun strategi pemasaran padi organik yang efektif dan efisien agar padi organik yang dihasilkan dapat terserap oleh pasar. Analisis data penelitian meliputi analisis Internal Factor Evaluation ( IFE ) dan External Factor Evaluation ( EFE ), SWOT analysis serta architecture strategic . Hasil penelitian menunjukkan terdapat dua kelompok strategi yaitu yang dilakukan secara terus menerus dan secara bertahap. Kelompok strategi yang dilakukan secara terus menerus, yaitu dengan memberikan penyuluhan tentang manfaat dari padi organik dan memanfaatkan kemajuan teknologi informasi untuk mengakses informasi pasar. Kelompok kedua adalah strategi yang dilakukan secara bertahap yang dibagi kedalam beberapa rentang waktu, di antaranya tahun 2019, tahun 2020, tahun 2021, dan tahun 2022. Strategi yang masuk kedalam kelompok ini adalah : (i) mengoptimalkan penggunaan sarana produksi; (ii) memanfaatkan keunggulan wilayah (lokasi dan lahan) dan kemajuan teknologi informasi untuk memasarkan padi organik; (iii) mengembangkan produksi; (iv) meningkatkan promosi; dan (v) memperluas jaringan pasar.
kata kunci : padi organik, IFE, EFE, SWOT, arsitektur strategi

## ABSTRACT
The development of the food crop agriculture sector that is too oriented to synthetic chemical agriculture has proven to cause damage to the physical and biological properties of the soil because it’s not balanced with the addition of organic matter. The “Go Organic” program carried out by the government is one way to accelerate the realization of environmentally sound agribusiness development (eco- agribusiness) to improve the welfare of the community, especially farmers. Organic rice businesses do not have a definite market share to market their products. This study aims to develop an effective and efficient  marketing  strategy  for  organic  rice  so  that  the  organic  rice  produced  can  be  absorbed  by  the market. Analysis of research data includes Internal Factor Evaluation (IFE) and External Factor Evaluation (EFE); SWOT analysis; architecture strategic. The results showed that there were two groups of strategies, namely those carried out continuously and gradually. The strategy group that conducted continuously is providing information about the benefits of organic rice and utilizing information technology advances to access market information. The second group  is  a strategy  that is  carried out in stages which divided into the period of 2019,  2020, 2021, and 2022. The strategies included in this group are: (i) optimizing the use of production facilities; (ii) utilizing the advantages of the region (location and land) and advances in information technology to market organic rice; (iii) develop production; (iv) increase promotion; and (v) widening market networks.
keyword : organic rice field, IFE, EFE, SWOT, architecture strategic

## Strategi Pemasaran Padi Organik di Kelompok Tani Padi Rimbun Kota Padang

## Organic Rice Marketing Strategy on Rimbun Paddy Farmer Group in Padang City

## Dian Fauzi dan Ilham Martadona
Program Studi Agribisnis Universitas Tamansiswa Padang
Jl. Tamansiswa No. 9 Padang
Email : dhi_fauzi20@yahoo.co.id
Diterima : 31 Agustus 2018 Revisi : 21 Maret 2018                              Disetujui : 8  April 2019

## I. PENDAHULUAN
I ndonesia dikenal sebagai negara agraris yaitu negara yang mengandalkan sektor pertanian sebagai mata pencaharian maupun sebagai penopang pembangunan. Pertanian merupakan salah satu sektor yang sangat dominan dalam memengaruhi pendapatan masyarakat di Indonesia.  Berdasarkan  data  (Badan  Pusat Statistik,  2017),  sektor  pertanian  merupakan sektor ketiga terbesar dalam pembentukan Produk  Domestik  Bruto  (PDB)  Indonesia sebesar  13,45.  Di  Kota  Padang,  produksi pertanian didominasi oleh tanaman padi sawah. Pada tahun 2015 produksi padi sawah di kota Padang  mencapai  90.065  ton  dan  pada  tahun 2016  mengalami  kenaikan  0,64  persen  atau menjadi 90.645 ton (BPS Kota Padang, 2017).
Produk-produk pertanian sangat berguna dalam memenuhi kebutuhan masyarakat Indonesia  terutama  kebutuhan  pangan. Berdasarkan  data  Badan  Pusat  Statistik Indonesia  tahun  2018,  tingkat  konsumsi  beras per kapita menunjukkan penurunan pada tahun 2017  sebesar  114,6  kg  per  kapita  per  tahun, sementara tahun sebelumnya mencapai 124,89 kg per kapita per tahun.
Pembangunan sektor pertanian tanaman pangan yang terlalu berorientasi  pada pertanian kimia sintetis terbukti telah menimbulkan  kerusakan  sifat-sifat  fisik  dan biologi  tanah,  karena  tidak  diimbangi  dengan penambahan bahan organik. Pertanian organik merupakan alternatif pilihan yang patut untuk dipertimbangkan karena dalam jangka panjang diharapkan dapat meningkatkan dan mempertahankan tingkat produksi dan kesuburan lahan sehingga ekonomi petani lebih stabil (Sumarno, 2006).
Program ”Go Organik” yang dilakukan pemerintah merupakan salah satu cara untuk mempercepat terwujudnya pembangunan agribisnis berwawasan lingkungan ( eco- agribusiness ) yang berguna untuk meningkatkan kesejahteraan  masyarakat,  khususnya  petani. Usahatani  organik  yang  murni  sulit  dilakukan secara tiba-tiba karena dapat menyebabkan penurunan produktivitas. Diperlukan waktu yang cukup lama untuk masa transisi. Masa transisi adalah masa yang diperlukan dalam proses  perbaikan  sifat  fisik,  kimia,  dan  biologi
tanah secara bertahap sampai keadaan stabil dimana ketersediaan unsur hara yang dapat digunakan secara efektif oleh tanaman, tersedia dalam jumlah yang mencukupi. Masa transisi merupakan salah satu hal penting yang harus diketahui dan dipahami dalam proses konversi dari pertanian konvensional ke pertanian organik. Beberapa hasil penelitian menunjukkan bahwa selama periode transisi produksi lebih rendah dibandingkan pertanian konvensional (Neera, 1999; Padel, 2001).
Kelompok  Tani  Padi  Rimbun  merupakan kelompok tani yang sudah dikenal sebagai kelompok tani perintis budidaya padi organik di Kota  Padang.  Kondisi  alam,  tempat  kelompok tani  menjalankan  budidaya  padi  organik, merupakan lokasi yang sangat mendukung untuk membudidayakan padi organik. Ketersediaan air yang melimpah dan kesadaran para petani untuk membudidayakan padi organik yang berfungsi untuk keberlanjutan dan kelestarian lingkungan sangatlah baik. Namun, saat ini Kelompok Tani Padi Rimbun menghadapi masalah di bidang pemasaran yaitu kurangnya perencanaan yang baik dalam hal pemasaran produk. Hal tersebut menyebabkan rendahnya penjualan padi organik yang berdampak terhadap rendahnya keuntungan para petani.
Kelompok  Tani  Padi  Rimbun  belum memiliki wilayah pemasaran yang jelas dalam memasarkan hasil panen padi organiknya. Petani hanya memasarkan hasil panen kepada tengkulak dengan harga yang sama. Hal ini disebabkan karena belum terjalinnya kemitraan usaha (koperasi) dalam memasarkan padi organik,  sehingga  petani  tidak  memiliki  pilihan selain menjual hasil panennya (padi organik) kepada tengkulak.
Sebagai upaya memperluas jaringan pasar, meningkatkan penjualan, dan bersaing dengan produsen padi organik dari daerah lain, diperlukan upaya perbaikan dari manajemen kelompok tani Padi Rimbun ini dalam hal memasarkan hasil panen organiknya, seperti : menjalin kemitraan dengan pihak Rice Milling Unit (RMU). Dengan mempertimbangkan  berbagai  hal  tersebut, penelitian ini bertujuan untuk menyusun strategi pemasaran padi organik yang efektif dan efisien agar padi organik yang dihasilkan dapat terserap oleh pasar.

## II. METODOLOGI 2.1  Lokasi dan Waktu penelitian

## Penelitian ini dilaksanakan pada Kelompok
Tani  Padi  Rimbun  di  Kecamatan  Kuranji  Kota Padang,  dimana  pemilihan  kelompok  tani  ini dipilih secara purposive sampling didasarkan pada  pertimbangan:  1)  Kelompok  Tani  Padi Rimbun merupakan kelompok tani yang pertama yang menerapkan budidaya padi organik di Kota  Padang;  2)  Kelompok  Tani  Padi  Rimbun membudidayakan padi organik sejak tahun 2008. Penelitian dilakukan pada bulan Agustus- Oktober 2018.

## 2.2. Jenis Data dan Teknik Pengumpulan Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini meliputi data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh melalui wawancara dengan lima orang responden ahli yang terdiri dari Kepala Bidang Pangan Dinas Pertanian Kota Padang, Penyuluh  Lapangan,  Kepala  BPP  Nangganlo, Pemilik Rice Milling Unit (RMU)  dan  ketua kelompok  tani.  Wawancara  bertujuan  untuk mengetahui permasalahan dalam memasarkan padi organik.
Data sekunder diperoleh dari laporan- laporan lembaga yang erat kaitannya dengan produksi padi organik. Data penunjang lainnya didapat  dari  situs  internet,  artikel  ilmiah,  surat kabar, dan penelitian-penelitian terdahulu.

## 2.3. Analisis Data
Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) meringkas dan mengevaluasi faktor kunci internal berupa kekuatan dan kelemahan utama dalam berbagai bidang fungsional dalam suatu usaha. Matriks ini dapat dijadikan landasan untuk mengidentifikasi  dan  mengevaluasi  hubungan diantara bidang-bidang ini. Matriks External Factor Evaluation (EFE)  membuat  perencana strategi dengan meringkas dan mengevaluasi faktor kunci eksternal perusahaan (David, 2009).
Dalam  penelitian  ini,  matriks  kekuatan- kelemahan-peluang-ancaman ( Strengths- Weaknesses-Opportunities-Threats -SWOT) digunakan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal pemasaran padi organik di Kelompok Tani  Padi  Rimbun,  yang  dituangkan dalam bentuk matriks SWOT . Konsep SWOT merupakan teknik pengumpulan data dari suatu
lembaga organisasi sekaligus menganalisanya untuk dijadikan dasar pengambilan sebuah keputusan. Data yang dikumpulkan adalah dari serangkaian permasalahan yang sedang dihadapi baik dari sektor internal maupun eksternal kemudian dirumuskan serta diformulasikan menjadi sebuah keputusan yang strategic dan mampu memberikan pengaruh bagi  pengembangan  sumberdayanya.  Strategi SWOT  dibagi  menjadi  empat  strategi,  yaitu: strategi SO ,  strategi WO ,  strategi ST ,  dan strategi WT .  Strategi SO merupakan strategi memanfaatkan peluang dengan memakai kekuatan  yang  dimilikinya.  Strategi WO yaitu memanfaatkan peluang dengan mengatasi kelemahannya.  Strategi ST yaitu mengatasi ancaman dengan menggunakan kekuatan internal  yang  dimilikinya.  Strategi WT yaitu meminimalisir kelemahan dengan mengatasi ancaman dari lingkungan eksternal (Manik R T, Adrianto W D, 2013; Simanjuntak, 2013).
Setelah melakukan analisis matriks SWOT dan menghasilkan strategi-strategi untuk pengembangan  padi  organik  di  Kota  Padang, maka langkah selanjutnya adalah melakukan rancangan arsitektur strategi. Rancangan arsitektur strategi berfungsi untuk melihat dan memetakan strategi-strategi yang dihasilkan pada analisis SWOT berdasarkan prioritas dan waktu pelaksanaan dari strategi tersebut yang telah disepakati dengan stakeholder (Fauzi, 2013).
Arsitektur strategi merupakan gambaran rancangan yang bermanfaat untuk merumuskan strategi ke dalam sebuah roadmap untuk meraih visi dan misi perusahaan. Arsitektur strategi dipilih sebagai alat analisis dengan alasan bentuk ini lebih mudah untuk dipahami karena strategi yang akan dijalankan dijabarkan dalam bentuk gambar (Yoshida, 2006).

## III.   HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1. Analisis Matriks IFE EFE
Analisis Matrix Internal Factor Evaluation (IFE)  dan External Factor Evaluation (EFE). Responden  (Kepala  Bidang  Pangan  Dinas Pertanian  Kota  Padang,  Penyuluh  Lapangan, Kepala  BPP  Nangganlo,  Pemilik Rice Milling Unit (RMU)  dan  ketua  kelompok  tani) memberikan penilaian bobot dan peringkat
terhadap masing-masing faktor internal. Analisis kekuatan  memiliki  nilai  sebesar  2.25  dengan skor tertinggi yaitu: 1) ketua kelompok tani aktif; 2) petani aktif mengikuti pelatihan. Sedangkan analisis kelemahan memiliki nilai sebesar 1.12 dengan skor tertinggi yaitu ketergantungan dengan  tengkulak.  Analisis  IFE  (kekuatan dan kelemahan) memiliki nilai tertimbang sebesar  3,37,  artinya  pemasaran  padi  organik telah mampu memanfaatkan kekuatan untuk meminimumkan kelemahan (Tabel 1).
Matriks  EFE  diperoleh  melalui  penilaian responden mengenai sejauh mana faktor- faktor eksternal berpengaruh terhadap strategi pemasaran padi organik di Kelompok Tani Padi Rimbun. Analisis peluang memiliki nilai sebesar 1,75  dengan  skor  tertinggi  yaitu  meningkatnya tingkat pendapatan masyarakat dan ancaman sebesar  1,06  dengan  skor  tertinggi  ancaman produk penganti. Nilai tertimbang EFE sebesar 2,81,  artinya  padi  organik  belum  mampu memanfaatkan peluang untuk menghindari ancaman dalam usaha pemasaran padi organik (Tabel 2).
3.2. Analisis Matriks SWOT
Alternatif strategi yang akan direkomendasi- kan  kepada  Kelompok  Tani  Padi  Rimbun dirumuskan dengan matriks SWOT dari hasil analisis semua faktor-faktor eksternal dan internal. Faktor-faktor tersebut meliputi kekuatan,
kelemahan,  peluang,  dan  ancaman.  Analisis SWOT merupakan perumusan strategi yang mendasari bentuk strategi yang disesuaikan dengan kondisi lingkungan perusahaan baik internal maupun eksternal dan pasar. Dalam perumusan strategi dengan Matriks SWOT , didapatkan beberapa alternatif strategi yang telah dirumuskan dalam Tabel 3.
Dari  Tabel  3  diperoleh  rumusan  strategi- strategi untuk pengembangan padi organik di Kota Padang, yaitu :

## 3.2.1. Strategi S–O
Strategi  S–O  merupakan  strategi  yang dirancang dengan menggunakan kekuatan untuk mengambil keuntungan dari peluang yang ada (David, 2009). Dari hasil analisis diperoleh strategi S–O yaitu :
Pertama, memperluas jaringan pasar. Dengan memperluas jaringan pasar, diharapkan petani padi organik memperoleh keuntungan yang lebih besar dibanding hanya menjual pada satu tengkulak saja. Disini petani dituntut untuk lebih kreatif dan banyak mencari informasi pasar.  Sama  halnya  dalam  penelitian  Siregar, dkk  (2018)    menghasilkan  strategi  S–O  yaitu memanfaatkan peluang pasar yang tinggi dan harga jual yang stabil serta biaya produksi usahatani padi organik yang relatif lebih murah dari non-organik untuk dapat meningkatkan
Tabel 1. Matriks IFE Pemasaran Padi Organik di Kelompok Tani Padi Rimbun Kota Padang
Sumber : Data primer ( diolah )
ketersediaan modal dan luas lahan.
Kedua, memanfaatkan keunggulan wilayah (lokasi dan lahan) dan kemajuan teknologi informasi untuk memasarkan padi organik. Dengan keunggulan wilayah yang dimiliki oleh Kelompok Tani Padi Rimbun, diharapkan petani dapat memasarkan padi organik tidak terfokus kepada satu tengkulak saja.

## 3.2.2. Strategi W–O
Strategi  W–O  merupakan  strategi  yang dipakai oleh perusahaan untuk mengatasi kelemahan dengan memanfaatkan peluang yang  ada  (David,  2009).  Strategi  yang ditetapkan berdasarkan hasil analisis adalah: (i) mengoptimalkan penggunaan sarana produksi dengan modal yang tersedia. Keterbatasan modal  yang  dimiliki  petani,  menuntut  petani untuk dapat memaksimalkan penggunaan sarana produksi yang ada dalam melakukan budidaya padi organik. Karena pada umumnya petani padi organik pada Kelompok tani Padi Rimbun memiliki modal usaha yang cenderung kecil. Hal ini disebabkan karena petani tidak mau melakukan pinjaman ke lembaga niaga yang ada  disekitar  tempat  usaha  mereka.  Sejalan dengan  penelitian  Siregar,  dkk.  (2018)  dalam penelitiannya menghasilkan strategi W–O yaitu : (i) memanfaatkan harga padi organik yang stabil, cita rasa yang khas dan kebutuhan konsumen terhadap beras organik yang tinggi untuk mengatasi biaya upah buruh tani yang mahal
dan menambah modal bagi kelompok tani; serta (ii) memanfaatkan kemajuan teknologi informasi untuk mengakses informasi pasar. Pada strategi ini,  petani  dituntut  untuk  dapat  memanfaatkan kemajuan teknologi agar dapat mengakses informasi penting tentang pemasaran padi organik, seperti akses harga pasar padi organik yang berlaku pada saat panen.

## 3.2.3. Strategi S–T
Strategi  S–T  merupakan  strategi  yang menggunakan kekuatan yang dimiliki untuk menghindari ancaman-ancaman yang ada dalam  pengembangan  usaha  (David,  2009). Strategi  S–T  yang  dihasilkan  adalah  :  (i) meningkatkan promosi padi organik agar padi organik yang dihasilkan oleh petani Kelompok Tani  Padi  Rimbun  lebih  dikenal  lagi  oleh  para pelaku pasar; dan (ii) mengembangkan produksi untuk memperoleh produktivitas yang lebih tinggi. Jika produktivitas padi organik yang dimiliki  petani  meningkat,  maka  diharapkan penjualan petani juga akan meningkat sehingga petani memperoleh keuntungan yang lebih banyak.
Siahaan  (2009)  mengatakan  strategi pengembangan produk merupakan strategi yang meningkatkan penjualan dengan memperbaiki atau  memodifikasi  produk/jasa.  Produk  yang selama ini diproduksi adalah padi anorganik yang masih mengandalkan pupuk dan pestisida anorganik.

## Tabel 2. Matriks EFE Pemasaran Padi Organik di Kelompok Tani Padi Rimbun Kota Padang
Sumber : Data primer ( diolah )

## 3.2.4. Strategi W–T
Dari  hasil  analisis,  strategi  S–T  yang dihasilkan adalah memberikan penyuluhan tentang manfaat dari padi (beras) organik. Pada strategi ini peran penyuluhan pertanian sangat dituntut untuk melakukan sosialisasi dan arahan-arahan dalam pengembangan padi organik,  sehingga  petani  diuntungkan  dalam melakukan budidaya padi organik. Hal ini sejalan dengan penelitian Safitri (2013) yaitu melakukan pelatihan pencatatan dan analisis usahatani dengan memanfaatkan dukungan kelompok tani ataupun lembaga swadaya masyarakat.

## 3.3. Matriks QSPM
Alternatif strategi yang diperoleh dari analisis  matriks  SWOT,  kemudian  di  analisis menggunakan matrik QSPM untuk menetapkan strategi prioritas. Penentuan peringkat didapat berdasarkan perolehan Total Attractive  Scores
(TAS)  masing-masing  alternatif  strategi  yang ada.    Berdasarkan  hasil  penilaian  dari  matriks QSPM, maka diperoleh urutan strategi dari nilai TAS paling tinggi hingga paling rendah.
Dari  Tabel  4  diperoleh  strategi  yang memiliki  total  TAS  tertinggi  adalah  strategi memperluas jaringan pasar dengan total nilai TAS sebesar 2,39. Urutan kedua adalah strategi meningkatkan promosi padi organik dengan total nilai TAS 1,8. Urutan ketiga adalah strategi memanfaatkan keunggulan wilayah (lokasi dan lahan) dangan kemajuan teknologi informasi untuk memasarkan padi organik dengan total  nilai  TAS  1,7.  Urutan  keempat  adalah strategi mengoptimalkan penggunaan sarana produksi dengan modal yang tersedia dengan nilai  TAS  1,16.  Urutan  kelima  adalah  strategi mengembangkan produksi untuk memperoleh produktivitas yang lebih tinggi dengan total nilai TAS 1,43. Urutan keenam adalah strategi
Tabel 3. Analisis SWOT Pemasaran Padi Organik di Kelompok Tani Padi Rimbun
Sumber : Data primer ( diolah )
memberikan penyuluhan tentang manfaat dari  padi  organik  dengan  total  nilai  TAS  1,58. Urutan ketujuh adalah memanfaatkan kemajuan teknologi informasi untuk mengakses informasi pasar, dengan total nilai TAS 1,12.

## 3.4. Rancangan Arsitektur Strategis
Berdasarkan hasil wawancara dengan para pakar mengenai pengembangan agribisnis padi
organik  di  Kota  Padang,  maka  sasaran  yang ingin dicapai serta tantangan yang dihadapi oleh Kota Padang dalam pengembangan padi organik adalah sebagai berikut :
Pertama, sasaran yang ingin dicapai oleh Kelompok  Tani  Padi  Rimbun  :  menjadikan Kelompok  Tani  Padi  Rimbun  sebagai  pelopor padi organik di Kota Padang khususnya di
Tabel 4. Alternatif Strategi Pemasaran Padi Organik di Kota Padang
Sumber : Data primer ( diolah )
Gambar 1. Arsitektur Strategis Pengembangan Padi Organik di Kota Padang Sumber : Data primer, 2018 (diolah)

## Kecamatan Kuranji.
Kedua, tantangan yang dihadapi Kelompok Tani  Padi  Rimbun  dalam  pencapaian  sasaran : (i) kurangnya perencanaan yang baik dalam hal pemasaran produk; dan (ii) tidak memiliki pangsa pasar yang jelas dalam memasarkan produk padi organik.
3.5. Tahapan Arsitektur Strategis
Rancangan arsitektur strategis untuk pengembangan padi organik di Kota Padang merupakan rekomendasi yang diberikan penulis sebagai jawaban atas tantangan yang dihadapi Kota Padang dalam pengembangan padi organik. Rancangan arsitektur strategis disusun dengan menggunakan input visi, misi dan tujuan dari Kota Padang dalam pengembangan padi
organik, strategi-strategi yang dihasilkan dalam analisis  SWOT,  tantangan-tantangan  yang dihadapi,  dan  rentang  waktu  yang  ditetapkan dalam pemetaan strategi.
Berdasarkan  hasil  diskusi  dan  wawancara dengan  Dinas  Pertanian  Kota  Padang, rentang waktu pelaksanaan strategi dalam pengembangan pemasaran padi organik di Kelompok  Tani  Padi  Rimbun  adalah  selama 4  (empat)  tahun  yaitu  mulai  dari  tahun  2019 sampai tahun 2022.
Rentang waktu ini ditetapkan sesuai dengan sasaran dan cita-cita Kota Padang untuk menjadikan Kelompok Tani Padi Rimbun sebagai pelopor padi organik di Kota Padang khususnya di Kecamatan Kuranji pada tahun 2022.  Namun  dalam  pelaksanaannya  terdapat
Tabel 5. Rekomendasi Program Kerja Strategi Pemasaran Padi Organik di Kelompok Tani Padi Rimbun
Sumber : Data primer ( diolah )
tantangan  yang  dihadapi  Kelompok  Tani  Padi Rimbun,  diantaranya  kurangnya  perencanaan yang baik dalam hal pemasaran produk serta tidak memiliki pangsa pasar yang jelas dalam memasarkan produk padi organik.
Setelah  melakukan  serangkaian  tahapan pendekatan untuk membuat rancangan arsitektur strategis yang kemudian hasilnya dipetakan kedalam gambar yang disebut Rancangan Arsitektur Strategis Pengembangan Pemasaran Padi  Organik  di  Kelompok  Tani  Padi  Rimbun. Pada Gambar 1 (lampiran)  dapat dijelaskan bahwa sumbu X (horizontal) merupakan rentang strategi yang akan dijalankan sedangkan sumbu Y merupakan rentang waktu dalam pelaksanaan strategi untuk pengembangan usaha.  Berdasarkan  tantangan  yang  dihadapi terhadap serangkaian strategi dan program untuk menghadapi tantangan tersebut.
Terdapat  dua  kelompok  strategi  yang direkomendasikan untuk pengembangan pemasaran  padi  organik  di  Kelompok  Tani Padi Rimbun. Kelompok pertama adalah rangkaian strategi yang dilaksanakan secara terus  menerus,  sedangkan  kelompok  kedua merupakan strategi yang dilakukan secara bertahap sesuai kepentingan strategi tersebut dalam pengembangan padi organik di Kelompok Tani Padi Rimbun.
Kelompok pertama adalah strategi yang dilakukan secara terus menerus. Strategi yang dijalankan sejak tahun pertama penempatan arsitektur strategi sampai tercapainya sasaran yang  telah  ditentukan  Kelompok  Tani  Padi Rimbun.  Terdapat  dua  strategi  yang  akan dilaksanakan secara terus menerus yaitu memberikan penyuluhan tentang manfaat dari padi organik dan memanfaatkan kemajuan teknologi informasi untuk mengakses informasi pasar.
Kelompok kedua adalah strategi yang dilakukan secara bertahap yang dibagi kedalam  rentang  waktu  tahun  2019,  tahun 2020,  tahun  2021,  dan  tahun  2022.  Strategi yang masuk kedalam kelompok ini adalah : (i) mengoptimalkan penggunaan sarana produksi; (ii) memanfaatkan keunggulan wilayah (lokasi dan lahan) dan kemajuan teknologi informasi  untuk  memasarkan  padi  organik,  (iii)
mengembangkan produksi; (iv) meningkatkan promosi; dan (v) memperluas jaringan pasar.

## 3.6. Rekomendasi Program Kerja
Dalam rangka memudahkan Kelompok Tani Padi Rimbun mengimplementasikan rancangan arsitektur strategis yang dihasilkan, maka strategi yang dihasilkan tersebut diekstraksi kedalam beberapa rangkaian program kerja. Program kerja ini bersifat tambahan, untuk pelaksanaan dilapangan,  maka  dapat  dimodifikasi  sesuai keadaan lingkungan. Hasil ekstraksi strategi SWOT dapat dilihat pada Tabel 5. Pada Tabel 5 dapat dilihat terdapat tujuh program kerja yang direkomendasikan dari strategi yang diperoleh dalam  analisis  SWOT,  ketujuh  strategi  ini memiliki penanggungjawab yang berbeda-beda setiap programnya.

## IV. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  matriks  SWOT diperoleh tujuh strategi yang direkomendasikan dalam pengembangan pemasaran padi organik di Kelompok Tani Padi Rimbun. Dari tujuh strategi yang dihasilkan tersebut dipetakan kedalam rancangan arsitektur strategis yang dipetakan dalam rentang waktu 4 tahun, yakni mulai tahun 2019 sampai tahun 2022. Rancangan arsitektur strategis tersebut dibagi ke dalam dua kelompok program yaitu kelompok program rutin berjalan dan kelompok program bertahap.

## DAFTAR PUSTAKA
Badan  Pusat  Statistik.  2017. Statistik  Indonesia 2017 .  (Sub-direktorat  Publikasi  dan  Kompilasi Statistik, Ed.). Jakarta: Badan Pusat Statistik.
Badan  Pusat  Statistik.  2018. Statistik  Indonesia 2018 .  (Sub-direktorat  Publikasi  dan  Kompilasi Statistik, Ed.). Badan Pusat Statistik.
BPS Kota Padang. 2017. Kota Padang Dalam Angka
2017 . (Rizal, Ed.). Padang: BPS Kota Padang. David, F. R. 2009. Manajemen Strategis. In P. Wuriarti (Ed.), 1 (12th  ed.,  p.  559).  Jakarta:  Salemba Empat.
Fauzi,  D.  2013.  Strategi  Pengembangan Agribisnis Kentang Merah di Kabupaten Solok. https://doi. org/10.18196/agr.2129
Manik,  R.  T.,  Adrianto  W.  D.,  S.  A.  (2013).  Kajian Pengembangan  Kawasan  Agropolitan  Seroja Kabupaten Lumajang. Jurnal Tata Kota Dan Daerah , 5 (1) , 65–75.
Neera, P. et all. 1999. Comparison of Rice Yield after

## Various Years of Cultivation by Natural Farming.
Plant Production Sciense , 2 (1) , 58–64.
Padel,  S.  2001.  Conversion  to  Organinc  Farming A  Typical  Exampel  of  the  Diffusion  of  an Innovation? Sociologia Ruralis , 41 (1) .
Safitri,  S. A.  2013.  Strategi  Pengembangan  Sistem Agribisnis Beras Organik.
Siahaan,  L.  2009.  Strategi  pengembangan  padi organik  kelompok  tani  sisandi,  desa  baruara, kabupaten toba samosir, sumatera utara.
Simanjuntak,  D.  S.  2013.  PotensiWilayah  Dalam Pengembangan Kawasan Agropolitan di Kabupeten Toba Samosir. Jurnal Ekonomi Dan Keuangan , 1 (1) , 134–150. Siregar, I.A., Kesuma, S.I.; Jufri., M. (2018). Strategi pengembangan usahatani padi organik di desa karang  anyar,  kecamatan  beringin,  kabupaten deli serdang. Journal on Social Economic of Agriculture and Agribusiness , 9 No 3 .
Sumarno. 2006. Sistem Produksi Padi Berkelanjutan dengan Penerapan Revolusi Hijau Lestari. Iptek Tanaman Pangan No. 1 - 2006 , 1–18. Yoshida, T. D. 2006. Arsitektur Strategik: Solusi Meraih Kemenangan dalam Dunia yang Senantiasa Berubah . Jakarta: Elex Media Komputindo.
BIODATA PENULIS : Dian Fauzi dilahirkan  di  Padang,  22  Oktober 1988.  Menyelesaikan  pendidikan  S1  di  Program Studi Agribisnis, Universitas Andalas tahun 2011, pendidikan  S2  di  Departemen Agribisnis,  Institut Pertanian Bogor tahun 2016.
Ilham Martadona dilahirkan di Padang, 04 Oktober 1987,  pendidikan  S1  Sosial  Ekonomi    Pertanian Fakultas Pertanian Universitas Andalas (UNAND) lulus tahun 2011, pendidikan S2 Departemen Ilmu Ekonomi  Fakultas  Ekonomi  Manajemen  Institut Pertanian Bogor (IPB) lulus tahun 2015.