## PENGARUH HARGA DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK TWIN
TULIP WARE PADA PT. DIAN MEGAH INDO
PERKASA CABANG MEDAN
Indah Rezeky Febryza 1 , Ngatno Saputra 2, Umar Hamdan Nasution 3
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Dharmawangsa E-mail: indahfebryza23@gmail.com
ABSTRACT:    This  research  is  motivated  by  the  declining  sales  volume  of  Twin Tulip  Ware  Products  at  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Medan  Branch  in  2020- 2021  and  allegedly  due  to  unaffordable  prices  and  inappropriate  marketing strategies during the Covid-19 pandemic. This study aims to determine the effect of  price  and  marketing  strategy  either  partially  or  simultaneously  on  the  sales volume  of  Twin  Tulip  Ware  products  at  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Medan Branch. The population of this study consisted of 30 respondents who are regular customers of Twin Tulip Ware products at PT. Dian Megah Indo Perkasa Medan Branch. Determination of the sample using a saturated sampling technique. Data collection through questionnaires and data analysis was carried out by classical assumption  test,  multiple  regression  test,  t  test,  F  test  and  coefficient  of determination  test.  The  results  showed  that  partially  there  was  a  significant negative effect of the Price variable (X1) on the Sales Volume of Twin Tulip Ware products  at  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Medan  Branch.  The  results  of  the multiple  regression  test  show  that  any  increase  in  the  Price  variable  (X1)  by 100%  will  cause  a  decrease  in  Sales  Volume  by  72.3%.  Partially  there  is  a significant  positive  effect  of  the  Marketing  Strategy  variable  (X2)  on  the  Sales Volume  of  Twin  Tulip  Ware  products  at  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Medan Branch. The results of the multiple regression test show that every increase in the Marketing Strategy variable (X2) by 100% will cause an increase in Sales Volume of  31.8%.  Simultaneously  there  is  a  significant  positive  and  negative  effect  of Price (X1) and Marketing Strategy (X2) variables on Sales Volume of Twin Tulip Ware products. The coefficient of determination test results show that the variable Price (X1) and Marketing Strategy (X2) can explain the Sales Volume of  86.8%. While  the  rest  (13.2%)  can  be  explained  by  other  factors  not  examined  in  this study.
Keyword: Price, Marketing Strategy, Sales Volume, Product

## PENDAHULUAN
Banyak  pedagang  bermunculan  yang  menjual  produk  berbahan  plastik  dan persaingan  pun  semakin  ketat,  oleh  karena  itu  penjual  harus  memiliki  strategi pemasaran yang mampu menarik konsumen untuk melakukan pembelian. Banyak
upaya  yang  bisa  dilakukan  oleh  perusahaan  produk twin  tulipware dalam meningkatkan  volume  penjualannya,  seperti  memperbaiki  kualitas  produk, penetapan  harga  yang  terjangkau,  strategi  pemasaran  yang  menyenangkan konsumen dan sebagainya.
PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  di bidang pemasaran dan produksi perlengkapan alat-alat rumah tangga yang terbuat dari bahan plastik dengan merek dagang Twin Tulipware . Merujuk pada data yang didapatkan menunjukkan bahwa kondisi volume penjualan PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan pada priode tahun 2020-2021 mengalami penurunan baik dalam  setiap  bulannya  maupun  pada  akhir  tahunnya.  Menurunnya  volume penjualan PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan pada priode tahun 2020- 2021  disebabkan  oleh  berbagai  faktor,  antara  lain  faktor  harga  yang  mengalami kenaikan,  dan  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  belum  tepat  sesuai  dengan kondisi pandemi covid-19 .
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas,  sangat  penting  dilakukan  suatu penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  harga  dan  strategi pemasaran  terhadap    volume  penjualan  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Cabang Medan.  Penelitian  ini  sangat  penting  untuk  dilakukan  sebagai  upaya  mengatasi penurunan volume penjualan PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan.
Menurut  Kotler  (2010:8),  arti  dari  volume  penjualan  itu  sendiri  adalah “barang  terjual  dalam  bentuk  uang  untuk  jangka  waktu  tertentu  di  dalamnya mempunyai  strategi  yang  baik”.  Menurut  Tjiptono  (2012:53),  untuk  mengetahui baik  atau  buruknya  volume  penjualan  dapat  diukur  berdasarkan  indikator  1) jumlah  penjualan  produk  yang  tercapai,  2)  target  penjualan  produk,  dan  3)  jenis produk.
Salah  satu  penyebab  menurunnya  volume  penjualan  disebabkan  oleh faktor harga  yang ditetapkan dan strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan. Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2013:345),  harga  adalah  “sejumlah  uang  yang ditagihkan atas suatu produk dan jasa atau jumlah dari nilai yang ditukarkan para pelanggan  untuk  memperoleh  manfaat  dari  memiliki  atau  menggunakan  suatu produk atau jasa. Menurut Stanton (2016:51), untuk mengukur baik atau buruknya penetapan  harga  pada  suatu  produk  maupun  jasa  dapat  diukur  menggunakan
Volume    , Nomor                                | ISSN (P): 1829-7463 \ ISSN (E) : 2716-3083
indikator  1)  Keterjangkauan  harga,  2)  Kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk, dan 3) Daya saing harga.
Sedangkan  Menurut  Assauri  (2015:168),  strategi  pemasaran  adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan atuaran yang memberi arah kepada usaha-usaha  pemasaran  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing tingkatan  dan  acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan  perusahaan dalam  menghadapi  lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang  selalu  berubah. Menurut  Zimmerer  (2013:117),  untuk  menentukan  baik  atau  buruknya  strategi pemasaran suatu perusahaan dapat diukur menggunakan indikator 1) Kualitas, 2) Kenyamanan dan Kesenagan, dan 3) Pelayanan dan Kepauasan Pelanggan.
Penelitian tentang pengaruh harga dan strategi pemasaran terhadap volume penjualan  sudah  pernah  dilakukan  oleh  beberapa  peneliti  sebelumnya,  di antaranya  dilakukan  oleh  Putri  Sulistyawati  (2019)  dengan  judul  “Pengaruh Kemasan  Produk,  Penetapan  Harga,  Dan  Penjualan  Langsung  Terhadap Peningkatan  Volume  Penjualan  Pada  UD.  Karya  Mandiri  di  Klanten”  yang menyimpulkan  bahwa  ada  pengaruh  positif  secara  komprehensif  maupun  parsial yang  signifikan  antara  kemasan  produk,  penetapan  harga,  penjualan  langsung terhadap peningkatan volume penjualan pada UD. Karya Mandiri di Klaten.
Berdasarkan  kajian  teoritis  dan  dukungan  data  penelitian  sebelumnya, didapatkan kesenjangan  antara teori  dengan praktik yang ditemukan di  PT. Dian Megah  Indo Perkasa Cabang Medan, dimana  volume penjualan  terus mengalami penurunan,  sedangkan  penetapan  harga  dan  strategi  pemasara  sudah  diterapkan sebaik mungkin. Adapun hipotesis yang ditetapkan yaitu:
H o :  Harga  dan  strategi  pemasaran  baik  secara  sendiri  maupun  bersama-sama tidak berpengaruh terhadap volume penjualan produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan.
H a :  Harga  dan  strategi  pemasaran  baik  secara  sendiri  maupun  bersama-sama berpengaruh terhadap  volume penjualan produk Twin  Tulip Ware pada PT.
Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan.

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  dalam  menganalisis  data  variabel  penelitian  ini adalah  menggunakan  metode  deskriptif  kuantitatif,  yaitu  memberi  gambaran tentang  keterhubungan  antara  variabel  bebas  dengan  variabel  terikat  dengan dibantu data angka perhitungan.
Populasi  dari penelitian  ini adalah  seluruh member atau anggota dari  PT. Dian  Megah  Indo  Perkasa  Cabang  Medan  pada  periode  2020-2021  yang berjumlah  30  member.  Berdasarkan  jumlah  populasi  tersebut  ditentukan  besaran jumlah  sampel  menggunakan  teknik  sampling  jenuh  yaitu  teknik  penentuan sampel dimana semua anggota populasi digunakan menjadi  sampel. Berdasarkan pendapat  tersebut  dan  jumlah  populasi  penelitian  ini,  maka  jumlah  sampel  yang digunakan dalam penelitian ini yaitu 30 member. Untuk mendapatkan data terkait variabel  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  instrument  lembar  wawancara ( interview ),  observasi,  kuisioner  dan  dokumentasi  yang  sudah  tersusun  dengan baik.  Waktu  penelitian  ini  dilaksanakan  pada  bulan  Juni  2021  sampai  dengan Maret 2022.
Data yang sudah terkumpul melalui instrument penelitian, akan diolah dan dianalisis  secara  deskriptif  kuantitatif.  Namun  sebelum  data  dianalisis,  data kuisioner  terlebih  dahulu  dilakukan  uji  validitas  dan  reliabilitas  untuk menghindari  terjadinya  kesalahan  pengukuran  varibel.  Setelah  instrument kuisioner  sudah  lulus  uji  validitas  dan  reliabilitas,  data  akan  diuji  menggunakan uji asumsi  klasik  yang terdiri  dari: 1)  Uji  normalitas, 2) Uji  Multikolinieritas, 3) Uji Heteroskedastisitas, dan 4) Uji Autokorelasi. Setelah data penelitian lulus uji asumsi  klasik,  data  selanjutnya  dilakukan  uji  hipotesis  menggunakan  uji  regresi linier berganda yang terdiri dari: 1) Uji parsial (t), 2) Uji simultan (F), dan 3) Uji koefisien determinasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Setelah data penelitian didapatkan melalui instrument kuisioner penelitian, data tersebut dilakukan uji asumsi klasik yang terdiri dari:
1. Uji normalitas
Volume    , Nomor                                | ISSN (P): 1829-7463 \ ISSN (E) : 2716-3083

## Gambar 1.1

## Histogram Uji Normalitas
Berdasarkan gambar grafik histogram di atas diketahui bahwa sebaran data yang  menyebar  ke  semua  daerah  kurva  normal  dan  memberikan  pola  distribusi yang tidak melenceng ke kiri maupun ke kanan, maka dapat  disimpulkan bahwa data dalam penelitian ini memiliki distribusi normal.
2. Uji Multikolinieritas
Tabel 1.1 Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant) Harga .690 1.449 Strategi_Pemasaran .690 1.449 Dependent Variable: Volume_Penjualan
Tabel  di  atas  menunjukkan  bahwa  data  penelitian  ini  bebas  dari  gejala multikolinearitas. Hal ini dapat dilihat dengan membandingkan nilai toleransi dan nilai VIF. Variabel Harga (X 1 ) memiliki nilai toleransi 0,690 dan variabel Strategi Pemasaran  (X 2 )  memiliki  nilai  toleransi  0,690.  Jika  dilihat  dari  VIF  masing- masing  variabel  bebas  kurang  dari  10  yaitu  variabel  Harga  (X 1 )  memiliki  nilai VIF  sebesar  1,449  dan  variabel  Strategi  Pemasaran  (X 2 )  memiliki  nilai  VIF sebesar 1,449.
3. Uji Heteroskedastisitas
Hasil dari uji heteroskedastisitas dapat ditunjukan pada gambar berikut ini:
Gambar 1.2

## Grafik Scatterplot
Dari  grafik scatterplot pada  gambar  di  atas  terlihat  bahwa  titik-titik menyebar secara acak baik di atas maupun di bawah angka 0 pada sumbu Y dan tidak membentuk pola tertentu atau tidak teratur. Maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi ini.
4. Uji Autokorelasi
Tabel 1.2 Hasil Uji Autokorelasi Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .936 a .877 .868 .775 1.839 a. Predictors: (Constant), Strategi_Pemasaran, Harga
b. Dependent Variable: Volume_Penjualan
Berdasarkan  tabel  di  atas,  hasil  uji  autokorelasi Durbin-Watson menunjukkan  sebesar  1,839.  Karena  angkanya  antara  -2  dan  +2,  berarti  tidak ditemukan  autokorelasi.  Maka  dapat  disimpulkan  karena  tidak  ditemukannya autokorelasi pada data penelitian tersebut. Setelah data penelitian sudah lulus diuji asumsi klasik, selanjutnya data akan dilakukan uji hipotesis yaitu:
1. Uji t
Tabel 1.3
Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error (Constant) -.879 1.210 -.727 Harga -.723 .086 .683  -8.401 Strategi_Pemasaran .318 .071 .364  4.477 a. Dependent Variable: Volume_Penjualan
Volume    , Nomor                                | ISSN (P): 1829-7463 \ ISSN (E) : 2716-3083
Berdasarkan  tabel  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  Variabel  Harga  (X 1 ) mempunyai nilai signifikansi 0,000 < 0,05,  sedangkan nilai t hitung -8,401 > 1,697 (t- tabel α  =  0,05,  N  =  30  =  1,697).  Berdasarkan  kedua  nilai  tersebut  disimpulkan bahwa  H 0 ditolak,  ini  menunjukkan  bahwa  Harga  (X 1 ) berpengaruh  negatif  dan signifikan  terhadap  Volume  Penjualan  produk Twin  Tulip  Ware pada  PT.  Dian Megah  Indo  Perkasa  Cabang  Medan  pada  Tahun  2021.  Sedangkan  variabel Strategi  Pemasaran  (X 2 ) mempunyai  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05,  sedangkan nilai t hitung 4,447 > 1,697 (t- tabel α = 0,05, N = 30 = 1,697). Berdasarkan kedua nilai tersebut  disimpulkan  bahwa  H 2 diterima,  ini  menunjukkan  bahwa  Strategi Pemasaran  (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Volume  Penjualan produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan.
2. Uji F
Tabel 1.4 Hasil Uji F
ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 115.163 2 57.582 95.951 .000 a Residual 16.203 27 .600 Total 131.367 29 a. Predictors: (Constant), Strategi_Pemasaran, Harga b. Dependent Variable: Volume_Penjualan
Bedasarkan  tabel  di  atas  diperoleh  F hitung untuk  Harga  (X 1 ) dan  Strategi Pemasaran  (X 2 ) sebesar  95,951  >  F tabel 2,96.  Ini  berarti  terdapat  pengaruh  antara Harga (X 1 ) dan Strategi Pemasaran (X 2 ) terhadap Volume Penjualan produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan pada Tahun 2022.
3. Uji Koefesion Determinasi
Tabel 1.5
Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .936 a .877 .868 .775
a. Predictors: (Constant), Strategi_Pemasaran, Harga
b. Dependent Variable: Volume_Penjualan
Dari  tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa:  Nilai Adjusted  R-Square (R 2 )  atau koefisien determinasi dalam penelitian ini yaitu sebesar 0,868 yang berarti 86,8% Volume  Penjualan  produk Twin  Tulip  Ware pada  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa Cabang  Medan  dapat  dijelaskan  oleh  Harga  (X 1 )  dan  Strategi  Pemasaran  (X 2 ). Sedangkan  13,2%  dijelaskan  oleh  faktor-faktor  lainnya  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.
Berikut  ini  ada  tiga  (3)  temuan  penelitian  yang  akan  dibahas  dalam penelitian ini, yaitu sebagai berikut:
1. Harga (X1) berpengaruh terhadap Volume Penjualan Produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan pada Tahun 2021
Berdasarkan  hasil  penelitian  di  atas  antara  Harga  (X 1 ) terhadap  Volume Penjualan  produk Twin  Tulip  Ware pada  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Cabang Medan  pada  Tahun  2021  diperoleh  t hitung sebesar  -8,401  sedangkan  t tabel sebesar 1,697 dan mempunyai  angka signifikan sebesar  0,000 < 0,05 berarti H 0 diterima dan  H a ditolak.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa  H 0 diterima  dan  H a ditolak  yang  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  ada  pengaruh  signifikan  antara Harga (X 1 ) terhadap Volume Penjualan.
Dari  data  penelitian  yang  didapatkan  melalui  kuisioner  diketahui  bahwa kondisi  Volume  Penjualan  produk Twin  Tulip  Ware pada  PT.  Dian  Megah  Indo Perkasa Cabang Medan mengalami penurunan setiap tahunnya, sehingga PT. Dian Megah  Indo  Perkasa  Cabang  Medan  kesulitan  dalam  membayar  semua  tagihan bulanan  yang  sudah  jatuh  tempo,  kesulitan  membayar  gaji  dan  mensejahterakan karyawannya. Volume Penjualan yang mengalami penurunan tersebut tidak lepas dari pengaruh tingginya Harga (X 1 ) produk Twin Tulip Ware yang ditetapkan oleh Kantor pemasaran Pusat.
Penurunan  Volume  Penjualan  tidak  terlepas  dari  pandemi Covid-19 dengan kebijakan pemerintah untuk membatasi aktivitas masyarakat. Pembatasan aktivitas  masyarakat  pada  gilirannya  menurunkan  tingkat  pendapatan  pelaku ekonomi. Guna mensiasati kondisi ini, manajemen PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang  Medan  untuk  tetap  dapat  melakukan  efisiensi,  termasuk  mengurangi volume  produksi,  aktivitas  operasi,  dan  mengalihkan  sebagian  dana  untuk aktivitas  operasi  rutin  seperti  gaji  karyawan.  Namun  demikian  sebaiknya
Volume    , Nomor                                | ISSN (P): 1829-7463 \ ISSN (E) : 2716-3083
manajemen  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Cabang  Medan  melakukan  upaya- upaya khusus untuk mempertahankan nilai harga jual yang ideal di tengah kondisi pandemi Covid-19 saat ini.
2. Strategi  Pemasaran  (X2)  berpengaruh  terhadap  Volume  Penjualan  Produk Twin  Tulip  Ware pada  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Cabang  Medan  pada Tahun 2021
Berdasarkan  hasil  penelitian  di  atas  hubungan  antara  Strategi  Pemasaran (X 2 ) terhadap Volume Penjualan produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah Indo  Perkasa  Cabang  Medan  pada  Tahun  2021  diperoleh  t hitung sebesar  4,477 sedangkan  t tabel sebesar  1,697  dan  mempunyai  angka  signifikan  sebesar  0,000  < 0,05  berarti  H 0 diterima  dan  H a ditolak.  Berdasarkan  hasil  tersebut  didapat kesimpulan  bahwa  H 0 diterima  dan  H a ditolak  yang  menunjukkan  bahwa  secara parsial  ada pengaruh signifikan antara Strategi Pemasaran (X 2 ) terhadap  Volume Penjualan.
Dari  data  penelitian  yang  diperoleh  melalui  kuisioner  dapat  diketahui bahwa  Volume  Penjualan  yang  mengalami  penurunan  tersebut  tidak  lepas  dari pengaruh  penerapan  Strategi  Pemasaran  (X 2 )  yang  dilakukan  PT.  Dian  Megah Indo  Perkasa  Cabang  Medan  dalam  memasarkan  produknya.  Berdasarkan  hasil wawancara dengan salah satu pelanggan produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah  Indo  Perkasa  Cabang  Medan  diketahui  bahwa  Strategi  Pemasaran  (X 2 ) yang  diterapkan  oleh  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Cabang  Medan  kurang strategis dan efektif untuk menarik minat membeli konsumen. Hal itu bisa terjadi karena  pada  tahun  2019  sampai  tahun  2022  pemerintah  memberlakukan pembatasan  interaksi  sosial  karena  adanya  pandemi Covid-19 ,  sehingga  aktivitas promosi  yang  sudah  direncanakan  tidak  berjalan  dengan  baik.  Pada  pelaksanaan pemasaran,  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Cabang  Medan  mengalami  berbagai hambatan  yang  secara  tidak  langsung  berimbas  kepada  menurunnya  daya  beli konsumen.
Menurut  analisis  peneliti,  kondisi  Volume  Penjualan  yang  mengalami penurunan  dan  kondisi  Strategi  Pemasaran  (X 2 )  yang  kurang  strategis  memiliki hubungan yang sangat erat. Hal ini dapat dibuktikan dengan hasil perhitungan uji
regresi  berganda  yang  menunjukkan  bahwa  Strategi  Pemasaran  (X 2 )  PT.  Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan memiliki arah hubungan yang positif sebesar 0,318  terhadap  Volume  Penjualan.  Dengan  asumsi  setiap  kenaikan  Strategi Pemasaran  (X 2 )  sebesar  100%  akan  menyebabkan  kenaikan  pada  Volume Penjualan  sebesar  31,8%  dan  sebaliknya  penurunan  Strategi  Pemasaran  (X 2 ) sebesar  100%  akan  menyebabkan  penurunan  pada  tingkat  Volume  Penjualan sebesar 31,8%.
3. Harga  (X 1 ) dan  Strategi  Pemasaran  (X 2 )  berpengaruh  terhadap  Volume Penjualan Produk Twin Tulip Ware pada Tahun 2021
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  diperoleh  mengenai  pengaruh  Harga (X 1 ) dan Strategi Pemasaran (X 2 ) terhadap Volume Penjualan produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan pada Tahun 2022 bahwa uji ANOVA ( Analysis Of Varians ) pada tabel di atas didapat F hitung sebesar 95,951 sedangkan F tabel diketahui sebesar 2,96. Berdasarkan hasil tersebut dapat diketahui bahwa  tingkat  signifikan  sebesar  0,000  <  0,05  sehingga  H 0 diterima  dan  H a ditolak.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  Harga  (X 1 )  dan  Strategi Pemasaran  (X 2 )  secara  bersama-sama  berpengaruh  negatif  dan  positif  yang signifikan  terhadap  Volume  Penjualan  produk Twin  Tulip  Ware pada  PT.  Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan pada Tahun 2022.
Data  penelitian  yang  didapatkan  melalui  kuisioner  diketahui  bahwa kondisi  Volume  Penjualan  produk Twin  Tulip  Ware pada  PT.  Dian  Megah  Indo Perkasa  Cabang  Medan  mengalami  penurunan  sehingga  PT.  Dian  Megah  Indo Perkasa  Cabang  Medan  kesulitan  dalam  membayar  semua  tagihan  bulanan  yang sudah  jatuh  tempo,  kesulitan  membayar  gaji  dan  mensejahterakan  karyawannya. Volume Penjualan yang mengalami penurunan tersebut tidak lepas dari pengaruh pandemi Covid-19 dan  kebijakan  Strategi  Pemasaran  (X 2 )  yang  diterapkan  oleh PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Cabang  Medan.  Berdasarkan  hasil  wawancara dengan salah satu konsumen produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah Indo Perkasa  Cabang  Medan  diketahui  bahwa  kondisi  Harga  (X 1 )  dan  Strategi Pemasaran  (X 2 )  yang  diterapkan  oleh  PT.  Dian  Megah  Indo  Perkasa  Cabang Medan sangatlah tidak sesuai dengan yang diharapkan. Hal tersebut dapat terjadi karena  penurunan  penjualan  sebagai  dampak Covid-19. Pada  sisi  lain  Strategi
Volume    , Nomor                                | ISSN (P): 1829-7463 \ ISSN (E) : 2716-3083
Pemasaran  (X 2 )  sudah  direncanakan  tidak  berjalan  dengan  baik  karena  adanya pembatasan  aktivitas  masyarakat  selama  masa  pandemi Covid-19 .  Sebagaimana diketahui  pada  tahun  2019  sampai  tahun  2022  pemerintah  memberlakukan pembatasan  interaksi  sosial  karena  adanya  pandemi Covid-19 ,  sehingga perekonomian  menjadi  terganggu.  Aktivitas  produksi,  bahan  baku  mengalami perlambatan  yang  secara  tidak  langsung  berimbas  kepada  naiknya  harga  bahan baku dan besarnya upah karyawan.

## SIMPULAN
Adapun kesimpulan penelitian adalah:
1. Secara  parsial  diketahui  bahwa  variabel  Harga  (X 1 )  menunjukkan  ada pengaruh  negatif  yang  signifikan  terhadap  Volume  Penjualan  produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan.  Berdasarkan hasil uji regresi berganda diketahui bahwa setiap kenaikan variabel Harga (X 1 ) sebesar 100% akan menyebabkan penurunan pada Volume Penjualan sebesar 72,3%.
2. Secara parsial diketahui bahwa variabel Strategi Pemasaran (X 2 ) menunjukkan ada pengaruh positif yang signifikan terhadap Volume Penjualan produk Twin Tulip Ware pada PT. Dian Megah Indo Perkasa Cabang Medan. Berdasarkan hasil  uji  regresi  berganda  diketahui  bahwa  setiap  kenaikan  variabel  Strategi Pemasaran  (X 2 )  sebesar  100%  akan  menyebabkan  kenaikan  pada  Volume Penjualan sebesar 31,8%.
3. Secara simultan diketahui bahwa variabel Harga (X 1 ) dan Strategi Pemasaran (X 2 )  menunjukkan  ada  pengaruh  negatif  dan  positif  yang  signifikan  terhadap Volume  Penjualan  produk Twin  Tulip  Ware pada  PT.  Dian  Megah  Indo Perkasa Cabang Medan. Berdasarkan hasil uji koefisien determinasi diketahui bahwa  variabel  Harga  (X 1 )  dan  Strategi  Pemasaran  (X 2 )  dapat  menjelaskan Volume  Penjualan  sebesar  86,8%.  Sementara  sisanya  (13,2%)  dapat dijelaskan faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri, S. 2015. Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Kotler, Philip. 2010. Manajemen Pemasaran Edisi 13, Bahasa Indonesia Jilid 1 dan 3 Cetakan . Jakarta: Rajawali.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong,  Gary.  2013. Prinsip-prinsip  Pemasaran,  Edisi  ke- 12. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Stanton, William  J. 2016. Prinsip  Pemasaran, Alih Bahasa: Yohanes Lamarto.
Jakarta: Penerbit Erlangga.
Sulistyawati,  Putri.  2019. Pengaruh  Kemasan  Produk,  Penetapan  Harga,  Dan Penjualan  Langsung  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan  Pada UD.  Karya  Mandiri  di  Klanten (Skripsi).  Klaten:  Fakultas  Ekonomi Universitas Widya Dharma Klaten.
Tjiptono, Fandy. 2012. Strategi Pemasaran, ed. 3. Yogyakarta: Andi.
Zimmerer,  Thomas  W.,  Scarborough,  Norman  M.,  dan  Doug,  Wilson.  2013.
Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil . Jakartal Salemba Empat.