Pengaruh Locus of Control Terhadap Perilaku Impulsive Buying Pada Mahasiswa Pengguna Fitur Online Live Streaming Media Sosial
Rahmi Fitri 1 , Devi Rusli 2
1,2 Departemen Psikologi, Universitas Negeri Padang. Jalan Prof. DR. Hamka, Kampus Air Tawar Barat, Padang, Sumatera Barat,  Tel. Fax 07517051260, 25131, Indonesia.
Email Coresponden: rahmifitri60@gmail.com

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  menguji  pengaruh  locus  of  control  dalam  terbentuknya  perilaku impulsive buying pada para mahasiswa di Universitas Negeri Padang berusia 18-25 tahun. Keseluruhan sampel  berjumlah  239  orang  dengan  menggunakan  teknik  random  sampling.  Pengumpulan  data menggunakan  alat  ukur  locus  of  control  yang  disusun  berdasarkan  aspek  Levenson  (1974)  oleh  Putri (2021) dan alat ukur impulsive buying disusun berdasarkan aspek oleh Verplanken dan Herabadi (2001). Terdapat pengaruh antara locus of control terhadap perilaku impulsive buying dengan nilai r =0.278 dan P=  0.000  (p<0.01),  menunjukkan  adanya  pengaruh  yang  signifikan  positif  antara  locus  of  control terhadap perilaku impulsive buying pada mahasiswa pengguna fitur online live streaming media sosial dan pengaruh  antar  variabel  ketika  diukur  sebesar  7,8%.  Manfaat  dari  penelitian  agar  memahami  pengaruh pengendalian perilaku dalam adaptasi perkembangan teknologi yang semakin pesat salah satunya dalam fitur berbelanja dan mengenali kendali keputusan para mahasiswa dan para mahasiswa dalam dominasi orientasi dalam menentukan perilaku yang akan dilakukan
Kata Kunci : Locus Of Control, Mahasiswa, Impulsive Buying, Live Streaming Media Sosial

## Abstract
The aim of this research is to examine the influence of locus of control in the formation of impulsive buying  behavior in  students  at  Padang State  University  aged  18-25 years.  The  total  sample  amounted  to 239  people  using  random  sampling  techniques.  Data  collection  used  a  locus  of  control  measuring instrument  which  was  prepared  based  on  aspects  of  Levenson  (1974)  by  Putri  (2021)  and  an  impulsive buying measuring instrument which was compiled based on aspects by Verplanken and Herabadi (2001). There is an influence between locus of control on impulsive buying behavior with a value of r = 0.278 and P  =  0.000  (p  <0.01),  indicating  that there  is  a significant  positive influence between  locus of  control on impulsive  buying  behavior  in  students  who  use  online  live  streaming  social  media  features  and  the influence  between  variables  when  measured  was  7.8%.  The  benefits  of  research  are  to  understand  the influence of behavioral control in adapting to increasingly rapid technological developments, one of which is in shopping features and recognizing the decision control of students and students in the dominance of orientation in determining the behavior to be carried out.
Keywords : Locus Of Control, Students, Impulsive Buying, Social Media Live Streaming

## PENDAHULUAN
Pengembangan teknologi terkini berkaitan  erat  dengan  pemenuhan  kebutuhan sehari-hari.  Hal  tersebut  dapat  dibuktikan dengan ketergantungan individu pada penggunaan berbagai perangkat teknologi salah satunya  smartphone.  Berdasarkan  survei  APJII (Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia)  terhitung  semenjak  masa  pandemi
Covid-19, pengguna internet naik dari 175 juta pengguna  berdasarkan  observasi  tahun  2020 menjadi  200  juta  lebih  pengguna  selama observasi tahun 2021 hingga pertengahan tahun 2022  (Republika,  Juni,  2022).  Pemakaian smartphone didukung  jaringan  internet  yang memadai  tersebar  hampir  ke  seluruh  wilayah Indonesia meningkatkan fleksibilitas berkegiatan.  Salah  satu  efektifitas  tersebut adalah transaksi jual beli online (Akram, Fulop,
Tudor, Topor, dan Capusneanu, 2021). Kemudahan  berbelanja  dengan  tampilan  toko dan  detail  produk  secara  virtual,  penjelasan informatif disertai interaksi penunjang menghasilkan emosi positif berupa kepercayaan  dan  meminimalisir  penipuan dalam  bertransaksi  secara  online  (Habib  dan Qayyum, 2018; Guo, Li, Xu, dan Zeng, 2021). Fleksibilitas  berbelanja  didukung  efisiensi waktu  dari  penggunaan  smartphone  yang dirasakan  turut  mendasari  perilaku  berbelanja tak terencana (Akram, Fulop, Tudor, Topor dan Capusneanu, 2021).
Sehingga  ketika  dibuat  perbandingan terhadap perilaku berbelanja online antara baby boomer ,  generasi  X  dan  generasi  Y  terdapat kecenderungan  para  milenial  dalam  kategori generasi  Y  usia  20-30  tahun  menjadikan internet  sebagai  sumber  terpercaya  dalam memenuhi  kebutuhan  dan  penunjang  gaya sosial  sehingga  mereka  mudah  terpapar berbagai  target  marketing  diberbagai  iklan belanja yang ditemukan (Am dan Simanjuntak, 2020). Pengembangan fitur media sosial berupa live  streaming turut  meningkatkan  hasrat berbelanja  pada  konsumen  yang  didominasi usia          15-24  tahun,  dimana  ketertarikan terbesar  berasal  dari  pengaruh influencer yang berasal  dari  selebritis  maupun public  figure , dimana  selama  sesi live  streaming bertugas
menjelaskan produk disertai penawaran menarik  dengan  batasan  waktu  tertentu sehingga  mengupayakan  dorongan  kuat  bagi penonton live  streaming untuk  tidak  ingin kehilangan  momen  penawaran  yang  diberikan dan  menghasilkan  keputusan  membeli  yang sulit dihindari selama sesi berlangsung (Iisnawati, Nailis, dan Daud, 2021).
Kepuasan setelah membeli barang kemudian  memunculkan  hasrat  yang  kuat untuk  berbelanja  kembali  setelahnya  berupaya dihadirkan  oleh  para  marketer online untuk membuat  pembeli  menelusuri  lebih  lanjut laman  sosial  media  yang  disediakan  dan mengunjungi  sesi  penjualan live  streaming selanjutnya  sehingga  hadir  perasaan  untuk tidak  ingin  melewatkan  kesempatan  belanja yang  ditawarkan  pada  saat  itu  (Kusmaharani dan  Halim,  2020;  Huang  dan  Suo,  2021). Suasana  hati  turut  mempengaruhi  sikap berbelanja seseorang dimana perilaku berbelanja  tak  terencana  sebagai  upaya coping terhadap  perasaan  negatif  yang  dirasakan dengan  sengaja  menelusuri  laman  berbelanja melalui platform online bertujuan menghadirkan  perasaan  positif  dan  kepuasan secara instan (Parsad dan Kumar, 2021).
Berdasarkan  uraian  fenomena  tersebut dapat  disimpulkam  bahwa  perilaku  berbelanja online mengindikasikan  perilaku impulsive
buying .  Perilaku impulsive  buying merupakan pembelian  tak  terencana  tanpa  pertimbangan keputusan  berbelanja  yang  matang  diikuti hasrat  yang  kuat  untuk  melakukan  pembelian sesegera  mungkin  berdasarkan  kesenangan semata (Verplanken dan Herabadi, 2001).
Impulsive buying merupakan konsep gaya hidup  terkait  nilai  hedonisme  dan  bertujuan mencari  kepuasan  dan  menghambat  emosi negatif  yang  dirasakan  (Rook,  1987).  Hasrat yang  kuat  untuk  berbelanja  tersebut  dalam waktu  tertentu  mengkondisikan  seseorang secara tidak terencana mengabaikan konsekuensi  negatif  pada  pembelian  yang dilakukan  sehingga  mengutamakan  kepuasan secara  instan  yang  akan  didapatkan  setelahnya (Rook  dan  Fisher,  1995).  Perilaku impulsive buying memberikan  dampak  berupa  kurang matangnya  pengambilan  keputusan  berbelanja akibat  fleksibilitas  sosial  media  dalam  sistem belanja,  penawaran  harga  dan  waktu  tertentu, kemudian  berbagai  ulasan  berbelanja  dari pembeli sebelumnya turut menguatkan terjadinya pembelian dengan mengesampingkan  urgensi  kebutuhan  (Habib dan  Qayyum,  2018).  Fleksibilitas  berbelanja yang  dirasakan  juga  turut  meningkatkan perilaku  berhutang  yang  difasilitasi  oleh platform berbelanja  dimana  hal  tersebut berpengaruh  pada  motivasi  hedonis  dan
berdampak  pada  perilaku impulsive  buying (Prihadi, Irawan, dan Subroto, 2022). Kemudian  perasaan  menyesal  yang  hadir setelah  melakukan  pembelian  tak  terencana tersebut  menambah  emosi  negatif  yang  coba dihindari  dengan  melakukan  pembelian  guna mendapatkan  kepuasan  secara  instan  sehingga menyebabkan  pembelian  diluar  dari  batas kebutuhan  yang  direncanakan  (Nurohman  dan Azis, 2020)
Fitur  berbelanja online semakin  menarik dengan  pengembangan  pada  media  sosial berupa live  streaming (video  interaktif)  yang dipandu  oleh streamer (penjual)  sehingga menghadirkan interaksi langsung dan memperoleh  kepercayaan  atas  detail  produk yang  ditawarkan  berupaya  mendorong  hasrat membeli  pada  saat  tersebut  dan  mengurangi kendali  diri  dalam  mengambil  keputusan  yang tepat  (Lixiandroiu,  Cazan  dan  Maican,  2021; Huang  dan  Suo,  2021).  Peran streamer dalam membangun  interaksi  dengan  para  pengunjung live  streaming mempengaruhi  peningkatan kunjungan  pada  laman  media  sosial  kemudian menghasilkan  pembelian  yang  tak  terencana pada  setiap  penawaran  dengan  waktu  tertentu pada setiap kunjungan sesi live streaming (Lou, Jiao, Jo Soo, dan Koh, 2022).
Upaya  tersebut  sengaja  dihadirkan  untuk menghadirkan dorongan kuat berbelanja
dimana menghasilkan kepuasan dalam berbelanja  dan  memunculkan  rasa  bahagia setelah melakukan pembelian kemudian melakukan  pembelian  kembali  setelahnya karna tidak ingin melewatkan berbagai penawaran yang diberikan setelahnya menghasilkan  keputusan  tidak  matang  dan mengesampingkan urgensi dari kebutuhan (Lee dan Chen, 2021).
Perilaku impulsive  buying terbentuk berdasarkan  faktor-faktor  yang  berpengaruh kuat  mendorong  terjadinya  pembelian  secara spontan tersebut. Faktor pembelian berasal dari tampilan  tempat  berbelanja  mulai  dari  suasana yang  terbentuk  (Aragoncilo  dan  Orus,  2018) maupun pengemasan produk yang menggambarkan prestise brand tertentu (Ramziya, Adnans dan Ginting, 2020). Pengembangan  sistem  berbelanja online juga turut mempengaruhi munculnya hasrat pembelian tidak terencana. Penjelasan mengenai  detail  produk  yang  sebelumnya dideskripsikan secara virtual dapat dipromosikan  melalui  sesi live  streaming dipandu streamer yang  berasal  dari  influencer (promotor)  yang  memiliki  popularitas  di  sosial media semakin menarik minat pembelian (Lou, Jiao,  Jo  Soo,  dan  Koh,  2022).  Interaksi  yang sengaja dibentuk antara streamer dan penonton live  streaming meningkatkan  kunjungan  pada
toko online tersebut  dan  menghadirkan  ulasan menarik  dari  pengunjung  yang  hadir  terhadap pembawaan streamer selama  sesi  berlangsung sehingga mengakibatkan pembelian tak terencana dari penonton live streaming tersebut (Lee dan Chen, 2021).
Selain  berbagai  faktor  eksternal  yang berpengaruh terhadap perilaku impulsive buying ,  terdapat  faktor  internal  yang  berasal dari  intensi  dalam  diri  berupa  emosional  yang menguatkan terjadinya pembelian yang sebelumnya  tidak  terpikirkan.  Suasana  hati yang  mempengaruhi  emosional  menjadikan keputusan  pembelian  sulit  untuk  dihindari akibat  bentuk  pengalihan  emosi  negatif bertujuan mendapatkan pemuasan secara instan dengan  membeli  produk  agar  terciptanya kepuasan  hati  (Parsad,  Prashar,  Vijay,  dan Kumar,  2021).  Kemudian  kecenderungan  diri dalam mengambil keputusan berbelanja berdasarkan  pengaruh  mana  yang  lebih mendominasi  dalam  mempengaruhi  seseorang atas  keadaan  yang  dihadapi  saat  itu  (Bucciol dan Trucchi, 2021).
Kecenderungan  tersebut  berasal  dari internal  maupun eksternal  yang mempengaruhi sikap  dalam  pengambilan  keputusan  kemudian bertanggung  jawab  atas  hadirnya  bentuk perilaku  positif  maupun  negatif  yang  berasal dari  tanggapan  atas  keputusan  yang  diberikan
disebut sebagai locus of control (Moon, Rasool, dan Attiq, 2015).
Locus  of  control merupakan  teori  yang dikembangkan  oleh  Rotter  pada  tahun  1966 yang  menjelaskan  mengenai  pengendalian perilaku  berdasarkan  kecenderungannya  dalam mengambil keputusan berdasarkan situasi  yang dihadapi  sehingga  setiap  orang  memiliki  pola perilaku  berbeda  dalam  memegang  tanggung jawab atas perilaku yang telah diputusakannya. Rotter  membagi locus  of  control tehadap  dua pendekatan, internal  locus  of  control dimana seseorang  memiliki  kecenderungan  keyakinan berasal  dari  diri  sehingga  setiap  hal  yang diputuskan dapat dipertanggungjawabkan berdasarkan kemampuan diri, sedangkan eksternal locus of control memiliki kecenderungan  pengambilan  keputusan  berasal dari hal diluar dirinya seperti pada keberuntungan,  takdir  dan  kendali  kelompok (Rotter, 1966).
Lixiandroiu,  Cazan  dan  Maican  (2021) pada  penelitiannya  menyimpulkan  bahwa perilaku impulsive  buying secara online dipengaruhi  oleh  berbagai  tawaran  mulai  dari harga, prestise dari citra produk tertentu hingga menghadirkan  fitur  penjualan  secara  virtual yang  kemudian  didukung  oleh  fitur live streaming ketika melakukan transaksi menghasilkan  dampak  kepercayaan  konsumen
yang memiliki kecenderungan external locus of control untuk  melakukan  pembelian  tak terencana.  Semakin  bergantungnya  keputusan seseorang  pada  keberuntungan,  nasib,  bahkan takdir  yang  akan  datang  nantinya  maka seseorang  tersebut  memiliki  pengendalian  diri rendah,  selalu  merasa  tidak  berguna,  emosi yang tidak stabil hingga ketakutan tidak diakui oleh kelompok sosialnya, sebaliknya kecenderungan internal  locus  of  control menjadikan seseorang lebih memahami urgensi kebutuhannya,  percaya  diri  dalam  mengambil keputusan  yang  mana  dapat  menghadirkan kepuasan  dalam  hidupnya  (Helmi,  Sarasi, Kaltum,  dan  Suherman,  2021;  Moon,  Rasool dan Attiq, 2015).
Budaya  berbelanja  melalui  berbagai platform  online di  Indonesia  pun  marak dilakukan. Dewi, Nurrohman, Sahadi, Sensuse, dan  Noprison  (2017)  melakukan  penelitian terhadap  para  mahasiswa  mengenai  perilaku online impulsive buying kemudian memperoleh tiga  hal  utama  yang  mempengaruhi  perilaku pembelian  yaitu  atribut  dari  produk, platform berbelanja, dan kepribadian. Penelitian tersebut menemukan hasil bahwa faktor yang berpengaruh besar terjadinya perilaku impulsive  buying didapati  pada  suasana berbelanja dan kepribadian.
Kemudian  penelitian  lain  mengenai impulsive  buying oleh  Nurchoiriah,  Yusnita, dan  Arisman  (2022)  pada  hasil  penelitiannya mengenai  terjadinya  perilaku impulsive  buying berdasarkan  pengaruh locus  of  control dan flash  sale  Shopee .  Didapati  hasil  perilaku impulsive buying secara online pada mahasiswa di Universitas Perjuangan Tasikmalaya, meningkat  berdasarkan  pengaruh flash  sale Shopee dan locus  of  control ,  namun  ketika diukur  secara  terpisah  mengenai  pengaruh locus  of  control terhadap  perilaku online impulsive  buying dan  pengaruh flash  sale Shopee terhadap  perilaku impulsive  buying didapati hasil yang berbeda.
Kesimpulan  beberapa  penelitian  yang telah  diuraikan  sebelumnya  menunjukkan bahwa  kecenderungan locus  of  control yang diterapkan seseorang dalam mengambil keputusan  berpengaruh  terhadap  perilaku impulsive  buying ,  namun  juga  terdapat  hasil penelitian  yang  menyimpulkan  tidak  memiliki keterkaitan atau locus of  control bersifat  netral akibat  tidak  didukung  faktor  pengaruh  lain yang mendominasi penguat terbentuknya perilaku impulsive buying .
Atas  perbedaan  hasil  penelitian  yang didapatkan,  peneliti  mengembangkan  kembali penelitian  antara  pengaruh locus  of  control terhadap  perilaku impulsive  buying guna
melihat hasil konsistensi penelitian di Indonesia terutama pada daerah Sumatera Barat dengan  kecenderungan  pengguna smartphone berkisar  83.03%  pada  2020  menurut  sumber statistik  pusat  Sumatera  Barat  (Badan  Pusat Statistik  Sumatera  Barat,  2020).  Kemudian didukung  data  pengguna  internet  seluruh Indonesia  pada  rentang  2018  hingga  juni  2022 menyebutkan.
Hal  tersebut  sejalan  dengan  penjelasan fenomena dan hasil temuan terdahulu mengenai penggunaan smartphone mengindikasikan perilaku impulsive buying , hingga peneliti ingin melakukan penelitian dengan mengambil populasi  di  Sumatera  Barat  dan  sampel penelitian  merupakan  mahasiswa  salah  satu universitas  di  Sumatera  Barat  mengenai pengaruh locus  of  control terhadap  perilaku impulsive buying . Oleh karna itu, peneliti ingin mengangkat  penelitian  berjudul  “Pengaruh locus  of  control terhadap  perilaku impulsive buying pada  mahasiswa  pengguna  fitur online live streaming media sosial”.

## METODE

## Jenis Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  jenis penelitian kuantitatif dengan desain kuantitatif  korelasional.  Penelitian  kuantitatif merupakan metode penelitian yang menghubungkan  korelasi  terhadap  variabel-
variabel yang diteliti dengan cara mengujikan data  berupa  angka  menggunakan  metode statistik  untuk  menemukan  korelasi  terhadap variabel-variabel yang diteliti (Kurniawan dan Puspitaningtyas,  2016).  Pada  penelitian  ini menggunakan  analisis  regresi  berganda  guna melihat  pengaruh  dua  pengaruh  variabel bebas  yaitu internal  locus  of  control dan eksternal  locus  of  control terhadap  perilaku impulsive  buying dengan  fitur online  live streaming media sosial pada mahasiswa.

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian ini memiliki sampel sebanyak  239  berasal  dari  mahasiswa  dan mahasiswi  Universitas  Negeri  Padang  yang berusia  18-25  tahun.  Pengumpulan  data penelitian dilakukan pada rentang waktu 5-21 Desember  2023  dengan  menyebar  kuisioner kepada 239 mahasiswa dan mahasiswi dengan bantuan google  form dan  disebar  secara online .  Kemudian  data  yang  terkumpul dilanjutkan  dengan  proses  skoring  dan analisis data.
Instrumen Data Penelitian
Alat  ukur  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  skala locus  of  control dan skala impulsive buying . Impulsive buying disusun  berdasarkan  aspek  milik  Verplanken dan  Herabadi  (2001).  Pernyataan  yang diberikan  diukur  berdasarkan  skala Likert
dengan menggunakan empat respon dari STS (Sangat  tidak  setuju),  TS  (Tidak  setuju),  S (Setuju), SS (Sangat setuju).
Tabel 1. Alat ukur Impulsive Buying Aspek Aitem Favorable Aitem Unfavorable Total Kognitif 2, 5, 6 3, 4, 7, 8 7 Afektif 9, 10 11 3
Kemudian  untuk  mengukur  l ocus  of control menggunakan  skala locus  of  control yang  disusun  oleh  Putri  (2021)  berdasarkan aspek  Levenson  (1981).  Pernyataan  yang diberikan  diukur  berdasarkan  skala Likert dengan menggunakan empat respon dari STS (Sangat  tidak  setuju),  TS  (Tidak  setuju),  S (Setuju), SS (Sangat setuju).
Tabel 2. Alat ukur Locus of Control Aspek Aitem Favorable Aitem Unfavorable Total Powerfull others 1, 3*, 5*, 7*, 8, 9 2, 4, 6 6 Chance 10*, 12*, 14, 15, 16, 17 11, 13, 15* 6

## Teknik Analisis Data
Pada penelitian kuantitatif menggunakan  teknik  analisis  data  statistik. Data  statistik  yang  akan  digunakan  yaitu statistik  parametrik.  Statistik  parametrik merupakan  pengukuran  yang  dilakukan  pada sebuah  populasi  melalui  data  sampel  dengan mengujikan  data  statistik.  Terdapat  beberapa asumsi  yang  harus  terpenuhi  dalam  menguji
statistik parametrik yaitu data harus terdistribusi secara normal dan linear.
Uji  normalitas  menggunakan  metode One  Sample  Kolmogorov  Smirnov  Test . Apabila terdapat hasil signifikan >0.05, maka data berdistribusi normal. Setelah itu dilakukan  uji  linearitas  digunakan  untuk mengetahui  hubungan  yang  linear  antara  dua variabel.  Uji  linearitas  menggunakan test  of linearity , berdasarkan nilai signifikansi linearity <  0.05.  Kemudian  teknik  analisis data  menggunakan  analisis  regresi  berganda. Analisis  regresi  berganda  merupakan  analisis yang bertujuan melihat pengaruh dua variabel independent yaitu internal  locus  of  control (X1)  dan external  locus  of  control (X2) terhadap  variabel dependent yaitu impulsive buying (Y).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Peneliti menguji normalitas data
penelitian menggunakan One-Sample Kolgomorov-Smirnov melalui  IBM  SPSS  25.
Terdapat hasil signifikansi sebesar 0,2 dimana lebih  besar  dari  0,05  sehingga  dapat diinterpretasikan  data  pada  penelitian  ini berdistribusi  normal.  Data  penelitian  diuji linier  atau  tidak  pendistribusian  datanya menggunakan  uji  linieritas.  Data  dinyatakan linier  jika deviation from  linearity  >  0,05.
Pada data hasil penelitian terdapat signifikansi
sebesar  0.317  >  0,05  yang  memiliki  arti  data pada penelitian ini memiliki hubungan linier
Peneliti melakukan uji multikolinearitas dengan  IBM  SPSS  25.  Terdapat  hasil  nilai tolerance pada  data  X2  ( external  locus  of control ) sebesar 1 yang berarti nilai tolerance lebih  besar  dari  0,1  kemudian  nilai  VIF ( variance inflation  factor )  sebesar  1  yang berarti  lebih  kecil  dari  10.  Hasil  penelitian tersebut  menjelaskan  bahwa  data  salah  satu variabel bebas yang diterima tidak ditemukan masalah multikolinearitas.

## Uji Heterokedastisitas
Pada penelitian ini diuji nilai heterokedastisitas  menggunakan  uji  glejser dengan  meregresikan  kedua  variabel  X dengan  nilai  absolut  residual.  Hasilnya terdapat  nilai  signifikansi  pada  variabel  X2 ( external  locus  of  control )  sebesar  0,987. Hasil  tersebut  diinterpretasikan  bahwa  salah satu  variabel  bebas  yang  diterima  pada penelitian ini lebih besar dari 0.05 yang mana tidak memiliki masalah heterokedastisitas. Uji Hipotesis
Variabel Regression R Square Sig. External Locus of Control* Impulsive Buying 0,278 0,078 0,000
Penelitian  ini  menggunakan  uji  regresi berganda  untuk  melihat  pengaruh  kedua
variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat. Pengaruh pertama dilihat berdasarkan hasil uji T  parsial  dengan  membandingkan  variabel bebas  terhadap  variabel  terikat.  Hasilnya ditemukan  X2  ( external  locus  of  control ) memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0,000, dimana nilai tersebut lebih kecil dari 0,05, Hal tersebut  disimpulkan  secara  terpisah  bahwa X2  ( external  locus  of  control )  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pembentukan  perilaku impulsive  buying . Kemudian  untuk  melihat  seberapa  besar pengaruh  variabel  X2  ( external  locus  of control )  terhadap impulsive  buying peneliti melihat  nilai  koefisien  determinasi  melalui nilai  R square sebesar  0,074.  Hal  tersebut diinterpretasikan bahwa pengaruh variabel X2 ( extrenal locus of control ) terhadap impulsive buying adalah sebesar 7,4%.
Penelitian  ini  bertujuan  mengetahui seberapa  besar  pengaruh  antara locus  of control terhadap  perilaku impulsive  buying . Berdasarkan  data  penelitian  yang  diperoleh dari para mahasiswa dan mahasiswi Universitas  Negeri  Padang  adalah  terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara external locus  of  control terhadap  perilaku impulsive buying .  Adanya  hasil  analisis  data  yang membuktikan  pengaruh external  locus  of control terhadap  perilaku impulsive  buying
dengan koefisien relasi sebesar 0.278, dimana kedua  variabel  memiliki  pengaruh  rendah. Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  nilai external locus of control yang semakin tinggi akan  mempengaruhi  terjadinya  perilaku impulsive buying . Sementara pengaruh external  locus  of  control yang  rendah  akan berdampak  pada  kecilnya  dampak  pada terbentuknya perilaku impulsive buying .
Hasil  analisis  penelitian  ini  mendukung hasil  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan bahwa locus  of  control memiliki  pengaruh signifikan  yang  positif  terhadap  perilaku impulsive buying (Dewi, dkk, 2017; Lixiandroiu,  Cazan,  dan  Maican,  2021). Penelitian dari Gulfraz (2022) juga menjelaskan  bahwa  faktor  psikologis  seperti kepercayaan,  suasana  berbelanja,  dan  juga promosi  yang  dilakukan  memiliki  hasil  yang berbanding lurus dengan peningkatan perilaku online impulsive buying , dimana para pengunjung yang berniat mengunjungi platform media  sosial  yang  sudah  diatur dengan berbagai tawaran menarik menghasilkan emosional para pengunjung dan membuat  keputusan  untuk  tidak  ingin melewatkan  kesempatan  yang  diberikan.  Jadi hipotesis pada penelitian ini yaitu H1 diterima dan  H0  ditolak  dimana  terdapat  pengaruh signifikan yang positif antara locus of control
terhadap  perilaku  impulsive  buying  pada mahasiswa pengguna fitur online live streaming media sosial.
Berdasarkan  hasil  analisis  data  para mahasiswa  dan  mahasiswi  memiliki  tingkat impulsive  buying pada  kategori  sedang. Temuan hasil pada penelitian ini menunjukkan  bahwa  pada  para  mahasiswa dan mahasiswi memiliki cara berbelanja yang masih  didominasi  oleh  pengaruh  emosional dan  menuntut  kepuasan  sesaat  sehingga membentuk perilaku berbelanja tidak terencana, tidak mempertimbangkan kebutuhan,  dan  kurang  bijak  dalam  mengatur pengeluaran  (Habib  dan  Qayyum,  2018; Kimiagari  dan  Malafe,  2021).  Kondisi  yang ditemui  juga  menjelaskan  bahwa  para mahasiswa dan mahasiswi yang telah memasuki  tahap  perkembangan  dewasa  awal masih  didominasi  pengaruh  dari  luar  dirinya yang  mana  seharusnya  pola  pikir  yang terbentuk sudah memusatkan segala keputusan berdasarkan kemampuan dan usaha yang dapat dipertanggungjawabkan diri sendiri.
Hasil penelitian tersebut juga sebelumnya  pernah  diuraikan  pada  hasil penelitian Dewi, Nurrohman, Sahadi, Sensuse, dan Noprison (2017) yang menjelaskan  bahwa online  impulsive  buying
memiliki  dua  faktor  yang  paling  dominan dalam  membentuk  sikap  berbelanja online tersebut  menjadi  kurang  terkendali  dan  tidak ingin  melewati  kesempatan  pada  tiap  media sosial  yang  memberikan  penawaran,  diantara faktor  tersebut  adalah  kepribadian  yang dipengaruhi oleh kecenderungan pengambilan keputusan  berdasarkan  lingkungan  sosial maupun  komunitas  tertentu  dan platform media  sosial  yang  digunakan  sebagai  sarana marketing. Artinya locus of control merupakan  kecenderungan  yang  dimiliki seseorang dalam mengambil sebuah keputusan  dimana  kecenderungan  tersebut dipengaruhi dari dalam diri dengan mengukur kemampuan dan upaya diri maupun pengaruh diluar  dari  diri  berupa  masukan  dari  lingkup pertemanan  serta  kuat  atau  lemahnya  dari komunitas  tertentu  mempengaruhi  keputusan yang bakal menjadi perilaku kedepannya.
Berdasarkan  pemaparan  hasil  data penelitian  maupun  pembahasan  diatas,  dapat diambil  kesimpulan  bahwa locus  of  control memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap perilaku impulsive buying pada para mahasiswa  dan  mahasiswi.  Hal  tersebut dijelaskan bahwa dalam mengambil keputusan  para  mahasiswa  dan  mahasiswi tersebut  rata-rata  didominasi  oleh external locus of control mereka dalam mengendalikan
keputusan  yang  akan  diambil,  hal  tersebut dapat  dipengaruhi  berdasarkan  lingkungan terdekat berasal dari keluarga, sekolah hingga lingkungan  pekerjaan.  Kemudian  didukung dengan  kepercayaan  yang  berasal  bukan  dari kemampuan  diri  melainkan  keberuntungan yang dimiliki, takdir, maupun hanya berpasrah  mengikuti  kelompok  tertentu  yang lebih dominan.

## KESIMPULAN
Impulsive  buying pada  mahasiswa  dan mahasiswi  berada  pada  kategori  sedang dimana  diartikan  para  mahasiswa  dan mahasiswi rata-rata memiliki perilaku berbelanja yang kurang bijak dalam mempertimbangkan keputusan maupun dampak setelah berbelanja. Begitupun dengan aspek  yang  membentuk  perilaku impulsive buying yaitu kognitif dan afektif rata-rata para mahasiswa  dan  mahasiswi  masuk  dalam kategori sedang.
Locus  of  control pada  mahasiswa  dan mahasiswi  berada  pada  kategori  sedang dimana rata-rata jawaban para mahasiswa dan mahasiswi  lebih  tinggi  pada internal  locus  of control dibanding external  locus  of  control .
Namun  ketika  diujikan  secara  bersama-sama hasil  data  para  mahasiswa  dan  mahasiswi didominasi external locus of control.
Sehingga  disimpulkan  bahwa  orientasi  para
mahasiswa  dan  mahasiswi  dominan  pada internal locus of control .
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  yang dilakukan  bahwa locus  of  control memiliki pengaruh  positif  yang  signifikan  pada perilaku impulsive buying pada para mahasiswa  dan  mahasiswi  dengan  taraf signifikansi  cukup  rendah  sebesar  0,274  atau sekitar  7,4%  dimana  ketika  diujikan  secara bersama-sama  pada  para  mahasiswa  dan mahasiswi  lebih  didominasi  pada  orientasi external  locus  of  control dalam  pengaruhnya terhadap perilaku impulsive buying .

## DAFTAR PUSTAKA
Abdelsalam,  S.,  Salim,  N.,  Alias,  A.  R., danHusain,  O.  (2020).  Understanding online  impulse  buying  behavior  in social commerce: a systematic literature review. IEEE Access. 8. 89041-89052..
Adisty, N. (2022, Juni). Mengulik perkembangan  penggunaan  smartphone di  Indonesia.  GoodStats.  Retrieved November 02, 2022, from.
Akram, U., Fulop, T. M., Tudor, T. A., Topor, I.  D.,  dan  Capusneanu.  (2021).  Impact of  digitalization  on  customers’  well- being in the pandemic period: challenges  and  opportunities  for  the retail  industry.  International  Journal  of Environment  Research  and  Public Health. 18(7533). 1-21.
Am,  R.  M.,  dan  Simanjuntak,  M.  (2020).
Nilai  dan  kontrol  diri  sebagai  faktor pembentuk sikap dalam perilaku pembelian  impulsif  antargenerasi.  Jur. Ilm. Kel. dan Kons. 13(3). 262-272..
Aragoncillo, L., dan Orus, C. (2018). Impulse buying  behavior:  an  online-  offline comparative  and  the  impact  of  social media.  Spanish  Journal  of  Marketing- ESIC. 1-22.
Bucciol, A., dan Trucchi, S. (2021). Locus of control  and  saving:  the  role  of  saving motives. Journal of Economic Psychology. 86. 1-12.
Guo, J., Li,  Y., Xu, Y.,  dan  Zeng, K. (2021).
How  live  streaming  features  impact consumers’  purchase  intention  in  the context of cross- border e-commerce? a research  based  on  sor  theory.  Frontiers in Psychology. 12. 1-10. Doi: 10.3389/fpsyg.2021.767876.
Habib,  D.  M.,  dan  Qayyum,  A.  (2018).
Cognitive  emotion  theory  and  emotion- action  tendency  in  online  impulsive buying behavior. Journal of Management Science. 5(1).
86-99.
Helmi,  A.,  Sarasi,  V.,  Kaltum,  U.,  dan Suherman,  Y.  (2021).  Discovering values  of  generation  x  and  millennial consumers  in  indonesia.  Innovative Marketing. 17(2). 1-8.
Huang,  Y.,  Suo,  L.  (2021).  Factors  affecting Chinese  consumers’  impulse  buying decision  of  live  streaming  e-commerce. Asian Social Science. 17(5). 16-32.
Husnain,  M.,  Rehman,  B.,  Syed,  F.,  dan Akhtar, W. M. (2018). Personal and in- store factors influencing impulse buying among generation y consumers of small cities. Bussiness Perspectives and Research.7(1). 92-107.
Iisnawati,  I., Nailis,  W.,  dan  Daud,  I.  (2021). Does  live  streaming  featuresincrease consumer’s  trust  on  online  shopping?. SIJDEB. 5(4). 373-388.
Kimiagari,  S.,  dan  Malafe,  A.  S.  N.  (2021). The  role  of  cognitive  and  affective responses  in  the  relationship  between internal  and  external  stimuli  on  online
impulse  buying  behavior.  Journal  of
Retailing and Consumer Services. 61. 1-18.  . Kusmaharani, S. A., dan Halim, E. R. (2020). Social  influence  and  online  impulse buying  of  Indonesian  indie  cosmetic products. MIX: Jurnal Ilmiah Manajemen.  10(2).  237-248. Lee, H. C., dan Chen, W. C. (2021). Impulse buying  behaviors  in  live  streaming commerce based on stimulus-organism- response  framework.  Information.  12. 1-1.
Lixiandroiu, R., Cazan, M. A., dan Maican, I.
C. (2021). An analysis of the impact of personality  traits  towards  augmented reality  in  online  shopping.  Symmetry. 13. 1-18..
Lou,  L.,  Jiao,  Y.,  Jo  Soo,  M.,  dan  Koh,  J. (2022).  How  do  popularity  cues  drive impulse  purchase  in  live  streaming commerce?  The  moderating  role  of perceived power. Frontiers in
Psychology. 1-16.
Neger,  M.,  dan  Uddin,  B.  (2020).  Factors affecting  consumers’  internet  shopping behavior during the covid-19 pandemic: evidence  from  Bangladesh.  Chinese Bussiness Review. 19(3). 91-104..
Nurchoiriah, E., Yusnita, T. R., dan Arisman,
A.  (2022).  Analisis  perilaku  online impulse  buying  ditinjau  dari  flash  sale dan  locus  of  control  pada  mahasiswa unper  konsumen  shopee.  Oikos:  Jurnal Kajian  Pendidikan  Ekonomi  dan  Ilmu Ekonomi. VI(2). ISSN: 2549-2284.
Nurohman,  F.,  dan  Azis,  A.  (2020).  Impulse buying  dan  post  purchase  regret  pada mahasiswa.  INTUISI.  12(2).  155-165. E-ISSN: 2541-2965.
Olsen,  O.  S.,  Tudoran,  A.  A.,  Honkanen,  P., dan  Verplanken, B. (2016). Differences and similarities between impulse buying and variety seeking: a personality-based
perspective. Psychology and Marketing. 33(1). 36-47.
Parsad,  C.,  Prashar,  S.,  Vijay,  S.  T.,  dan Kumar,  M.  (2021).  Do  promotion  and prevention  focus  influence  impulse buying:  the  role  of  mood  regulation, shopping  values,  and  impulse  buying tendency. Journal Retailing and Consumer Services. 61(2021). 1-11..
Pratiwi,  A.  Z.  (2019).  Pengaruh  self-control, big  five  personality  dan  demografi terhadap impulsive buying pada pengguna e-commerce tokopedia. SKRIPSI.  Universitas  Islam  Negeri Syarif Hidayatullah. Jakarta.
Prihadi,  D.,  Irawan,  H.  B.,  dan  Subroto,  S. (2022).  Pengaruh  digital  marketing, sistem paylater, diskon harbolnas terhadap motivasi hedonis dan
dampaknya pada impulse buying. Jurnal
Pro Bisnis. 15(2). 122-136. ISSN: 1979 – 9258.
Ramziya.,  Adnans,  A.  A.,  dan  Ginting,  J.  D. E.  (2020).  The  influence  of  brand images  on  impulsif  buying  behavior  in shopping  consumers  in  zalora’s  online store. International Journal of Progressive  Science  and  Technologies.
20(2). 436-441. ISSN: 2509-0119.
Shifrer,  D.  (2019).  The  contributions  of parental,  academic,  school,  and  peer factors to differences by socioeconomic status  in  adolescents  locus  of  control. Society and Mental Health. 9(1). 74-94.
Zuraya,  N.  (2022,  Juni).  APJII:  Pengguna Internet di Indonesia Naik dari 175 Juta Menjadi 220 Juta. Republika. Retrieved Oktober 16, 2022.