## MEJUAJUA: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
https://www.jurnal.yaspenosumatera.org/index.php/mejuajua
Volume 3 | Nomor 3 | April |2024 | 1-8 e-ISSN: 2807-2634

## Pendampingan Kewirausahaan Untuk Mahasiswa dan Pengembangan Digital Marketing di Kecamatan Ciawi
Imas Maesaroh 1) , Ginta Ginting 2) , Ami Pujiwati 3) , Zainur Hidayah 4) , Andi Sylvana 5) , Sri Lestari Pujiastuti 6) , Mohamad Nasoha 7) , Nenah Sunarsih 8) , Irmawaty 9) , Rini Subekti 10) , Elisabeth Ria Viana Praningtyas 11) , Andriyansah 12)
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Terbuka, Indonesia
Keywords : Bussines Model Canvas, Gen-Z, Kewirausahaan Mahasiswa

## Corespondensi Author
Email: imas@ecampus.ut.ac.id

## History Artikel
Received: 13-02-2024 Reviewed: 26-03-2024
Revised: 26-03-2024
Accepted: 26-03-2024 Published: 01-04-2024 DOI: 10.52622/mejuajuajabdimas.v3i3.106
Abstrak. Urgensi kegiatan ini adalah untuk mempromosikan  produk  mahasiswa  agar  produk  dapat femilar  di  pasar.  Tujuan  kegiatan  pengabdian  kepada Masyarakat  ini  adalah  untuk  melakukan  pendampingan dimulai  dari  pengelolaan,  pengemasannya  (packaging) sampai  kepada  pemasarannya  (promosi  dengan  digital marketing menerapkan analisis ekonomi dengan menggunakan  BMC  (Bussines  Model  Canvas)  BMC sangat  membantu  untuk  mempercepat  proses  analisis kekuatan dan kekurangan bisnis. Mengetahui kekuatan dan kelemahan,  maka  analisis  kebutuhan  dan  profit  dapat dilakukan dengan cepat dan efektif. Mitra dalam kegiatan ini  adalah  “For  You”  merupakan  suatu  bentuk  usaha UMKM  yang  menawarkan  aneka  hadiah.  Metode pelaksanaan yaitu Persiapan  untuk Penetapan lokasi PkM, kemudian tim melakukan Perkenalan dengan berkoordinasi dan  konsulidasi  dengan    mitra  Toko  Hadiah  “For  You”. Selanjutnya melaksanakan Penyuluhan dan Pendampingan Operasional  produksi  dan  pemasaran  Terlaksananya kegiatan  produksi  Pelatihan  bisnis  di  Media  Sosial  Toko Hadiah  “For  You”  Peserta  yang  aktif  dalam  kegiatan  ini sebanyak  6  orang    Hasil  pelaksanaannya  mampu menggunakan teknologi digital marketing untuk memasarkan  produk  hadiahnya  dengan  menggunakan digital  marketing  menggunakan  media  massa,  terlihat jumlah  kunjung  yang  melihat  produk-produk  yang didisplay oleh mitra pada akun sosial medianya.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License

## Pendahuluan
Dunia mengakui bahwa Indonesia akan dianugerahi generasi Z yang merupakan generasi lahir antara tahun 1997 sampai 2012.  Generasi Z ini  yang sangat berbeda dengan generasi pendahulunya. Mereka  hadir  didunia    teknologi  yang  berkembang  pesat  yang  mendukung  akses  informasi  lebih mudah didapat,   pengaruhnya tentu akan berdampak pada  gaya hidup dan preferensi mereka pun turut berbeda(Kurniawan, 2021; Sitanggang et al., 2023).
Luas  wilayah  dan  jarak  tidak  lagi  menjadi  penghalang  untuk  generasi  Z  ini  membuat  karya selama  jaringan  internet  dapat  tersambung.  Data  BPS  menyebutkan  bahwa  jumlah  generasi  Z
mencapai 75,49 juta jiwa atau setara dengan 27,94 persen dari total populasi berjumlah 270,2 juta jiwa(Badan Pusat Statistik (BPS), 2021). Sehingga ketika berada pada usia 20 tahunan dunia digital pada masanya membantu kehidupan manusia jadi tidak mengherankan jika  kehidupan mereka dalam era digital melakukan dan mengembangkan bisnis online.
Ada banyak jenis bisnis online yang cocok untuk Gen Z, seperti toko online, influencer media sosial,  penulis  konten,  dan  pengembang  aplikasi  Startup  datapun  menyebutkan  bahwa  Indonesia negara keenam  terbesar di Dunia yang memiliki 2.530 starup (Biyu, 2023). Bisnis ini online atau digital ini melambangkan karakter generasi Z yang memang tidak ingin terikat oleh aturan karena mereka menyukai kebebasan(Livana & Arisdiani, 2019). Generasi Z memiliki kecenderungan untuk mencari fleksibilitas dan kemandirian sehingga saat ini  Bisnis freelance, seperti penulis lepas atau desainer grafis lepas, youtuber, tiktokter pilihan yang menarik bagi mereka.
Salah satu bisnis yang cukup menjanjikan saat ini adalah menjual aneka hadiah. Hadiah dapat di  definisikan  sebagai  pemberian  sebagai  bentuk  kasih  sayang,  penghargaan  dan  penghormatan seseorang terhadap penerimanya. Berbagai perayaan yang membutuhkan hadiah diantaranya pada saat perayaan ulang tahun, perayaan hari jadi, wisuda, perayaan perpisahan sekolah dan perayaan pernikahan(Prasetyo,  2022).  Hadiah  yang  unik,  menarik  dan  bermanfaat  dapat  menjadi  kenang- kenangan yang melekat dalam ingatan dan hati seseorang. Oleh sebab itu, sebuah hadiah tidak harus mahal, yang sederhana namun bermakna akan lebih disukai penerimanya.
Kegiatan  ini  berkolaborasi  dan  mendampingi    mahasiswa  serta  ibu-ibu  rumah  tangga  dalam mengembangkan  bisnis  online  yang  diharapkan  dapat  memasarkan  produk  melalui  media  onlie (Andriyansah, Fatia, et al., 2023; Andriyansah, Fatimah, et al., 2023). Pelaksanaan kegiatan ini sesuai dengan Mahasiswa Tri Dharma untuk dosen, selain transformasi ilmu turut serta mengembangkan kemampuan  atau  kompetensi  mahasiswa  untuk  berwirausaha,  berlatih  agar  mahasiswa  berani meningkatkan kompetensinya dalam berwirausaha(Andriyansah et al., 2024; Pratiwi et al., 2023). Urgency kegiatan ini adalah mendorong kemampuan mahasiswa untuk dalam berwirasuah. Adapun target kegiatan tersebut adalah  untuk mempromosikan produk baik skala regional maupun nasional. Sehingga  Solusi  yang  ditawarkan  dengan  melakukan  pendampingan  dimulai  dari  pengelolaan, pengemasannya  (packaging)  sampai  kepada  pemasarannya  (promosi  dengan  digital  marketing). (Sugiyanto et al., 2023)Mengunakan Strategi  Pemasaran yang lebih efisien dalam mempromosikan produk  tersebut.  Tujuan  kegiatan  pengabdian  kepada  Masyarakat  ini  adalah  untuk  melakukan pendampingan dimulai dari pengelolaan, pengemasannya (packaging) sampai kepada pemasarannya (promosi  dengan  digital  marketing  menerapkan  analisis  ekonomi  dengan  menggunakan  BMC (Bussines Model Canvas) BMC sangat membantu untuk mempercepat proses analisis kekuatan dan kekurangan bisnis. Mengetahui kekuatan dan kelemahan, maka analisis kebutuhan dan profit dapat dilakukan dengan cepat dan efektif untuk generasi Z (Ginting et al., 2023; Subekti et al., 2024).

## Metode
Kegiatan  Abdimas  ini  merupakan  kegiatan  pendampingan  pengembangan  kewirausahaan mahasiswa. Pendampingan pada kegiatan Abdimas ini sesuai dengan diagram alur yang sudah dibuat yakni mulai dengan:
Tabel 1. Tahapan Pelaksanaan PkM No Tahapan Tujuan 1   Persiapan Penetapan lokasi PkM 2   Perkenalan Koordinasi dan konsulidasi dengan  mitra Toko Hadiah “ For You ” 3   Penyuluhan dan Pendampingan
- Operasional produksi dan pemasaran
- Terlaksananya kegiatan produksi
Imas Maesaroh, Ginta Ginting, Ami Pujiwati, dkk Pendampingan Kewirausahaan Untuk Mahasiswa dan Pengembangan Digital Marketing di Kecamatan Ciawi
4   Pelatihan bisnis di Media Sosial Toko Hadiah “ For You ” mampu menggunakan teknologi digital marketing untuk memasarkan produk hadiahnya
Tahapan  yang  dibuat  dengan  membagi  tugas  kepada  semua  personal  tim  sesuai  dengan kepakaran masing-masing, berikut matei yang disampaikan
NO Materi Durasi 1 Peluang Bisnis dan Target Pasar 45 Menit 2 Pemasaran Digital 45 Menit 3 Pengembangan Produk 50 Menit 4 Kerja sama Perbankan dan Ekspedisi 50 Menit 5 Praktik Bisnis dengan Media Sosial 90 Menit
Untuk kelancaran kegiatan ini tim berkerjasama dengan mitra yaitu Toko Hadiah “For You” merupakan UMKM yang menawarkan aneka hadiah dengan positioning “Gift of Happinies”   Berikut ditampilkan peta lokasi mitra
Berada diwilayah di Kecamatan Ciawi Kabupaten Tasikmalaya,  sangat strategis karena jarang dijumpai  toko  hadiah  atau  sejenis.  Lokasi  ini  mempunyai  prospek  bisnis  yang  baik  mengingat terletak diantara alun-alun Ciawi dan pasar tradisional Ciawi.

## Hasil dan Pembahasan
Analisis bidang ekonomi yang digunakan untuk pendampingan kegiatan ini menggunakan BMC ( Bussines Model Canvas ). BMC dipilih karena menggunakan kerangka kerja yang membahas model bisnis dalam bentuk visual seperti lukisan pada kanvas .  Selain itu, untuk menjelaskan suatu model bisnis untuk  mencapai kinerja yang optimal. Peserta yang aktif mengikuti kegiatan ini sebanyak 6 orang, berikut ini digambarkan mengenai kebutuhan mantra untuk memasarkan produknya secara digital

## Gambar 1 . Peta Kebutuhan Bisnis Mitra
Untuk lebih jelasnya menegeni Analisa menggunakan BMC guna mempercepat proses analisis kekuatan  dan  kekurangan  bisnis  terkait  kebutuhan  dan  profit  dapat  dilakukan  dengan  cepat  dan efektif.. Berikut ini disajikan mengenai indikator-indikator pemetaan kebutuhan mitra
Tabel 2. Indikator kebutuhan Mitra

## Parnerships
1. TIB_Grosir Official Store
2. Partyfield
3. Tiraipintu
4. TokoPrapatan13

## Key Activities
1. Pembelian Bahan Baku
2. Membuat Katalog Produk
3. Memasang Iklan (Promosi)
4. Membuat  Pesanan  dan  Melakukan Pengiriman Produk 5. Pengembangan Produk Baru Key Resource
1. Peralatan pokok crafter
2. Pemilik sebagai Pembuat Produk
3. Modal Pribadi
4. Sumber Bantuan Pendanaan
Cost Structures 1. Biaya Investasi
2. Biaya Produksi
3. Biaya Operasional
4. Biaya Tetap

## Value Prepositions
1. Pengemasan  produk  secara  menarik menambah kegembiraan konsumen
2. Produk  dapat  disesuaikan  dengan keinginan konsumen memberikan kepuasan lebih
3. Harga Terjangkau
4. Proses Pengerjaan Cepat

## Customer Relationships
1. Memberikan Harga Promo
2. Menginformasikan  produk  dan  harga terbaru pada konsumen lama
3. Mempertahankan Kualitas Produk
4. Melakukan Inovasi Produk

## Customer Segments
1. Siswa/Siswi Sekolah
2. Mahasiswa/Mahasiswi di sekitar lokasi bisnis
3. Masyarakat sekitar kecamatan Ciawi

## Channel
1. Media Sosial
2. Marketplace
3. Website Pribadi

## Revenue Streams
Penjualan  Produk  For  You  kepada  konsumen akhir
Imas Maesaroh, Ginta Ginting, Ami Pujiwati, dkk Pendampingan Kewirausahaan Untuk Mahasiswa dan Pengembangan Digital Marketing di Kecamatan Ciawi
Setelah  Bersama  mitra  melakukan  analisis  ekonomi  dengan  menggunakan  BMC  (Bussines Model Canvas) BMC sangat membantu untuk mempercepat proses analisis pemetaan kekuatan dan kekurangan bisnis sehingga jalur pengembangan bisnis akan terlihat(Geraldina et al., 2023). Untuk mengakomodir  pengembangan  usaha  Toko  Hadiah,  tim  menilai    mitra  perlu  mendapatkan bimbingan, informasi dan pengetahuan dalam proses pengembangan usaha tersebut baik dari segi price,  produk,  place,  dan  promotion.  sehingga  kegiatan  tersebut  diharapkan  dapat  meningkatkan penjualan dari produk yang ditawarkan oleh mitra usaha Toko Hadiah.
Pada saat penyampaian materi teknik mempromosikan produk melalui digital marketing, langkah pendampingan  dengan  melakukan  market  analisis  yang  meliputi  segmentasi,  targeting  dan positioning  agar  produk  yang  dijual  dapat  tepat  mencapai  segmen  pasar  yang  ditarget.  Menurut Andriyansah  &  Ferdinand,  (2019)Target  pasar  adalah    pasar  potensial  untuk  dimasuki  UMKM seperti kalangan anak muda yakni pelajar, mahasiswa yang sesuai generasinya(Sunarsih, 2020).
Untuk  dunia  maya  materi  difoksukan  pada  penggunaan  media  sosial  yang  terkair  internet. Adapun platform yang digunakan adah media social seperti Facebook, Instagram dan Tiktok karena platform  sangat  refresentatif  penggunaannya  untuk  generasi  dan  Tingkat  pengaksesannya  sangat tinggi setiap harinya (Saragih & Andriyansah, 2023).
Materi yang disampaikan dalam pelatihan dan pendampingan ini merupakan hasil rumusan dari tim  untuk  menyesuaikan  dengan  kebutuhan  Peluang  Bisnis.  Pemasaran  Digital,  Pengembangan Produk, Kerja sama Perbankan dan Ekspedisi serta Praktik Bisnis dengan Media Sosial dilakukan secara marathon sesuai dengan jadwal yang dibuat tim dan mitra(Maesaroh et al., 2024).

## Gambar 2. Foto Bersama Pemateri dan Mitra
Kegiatan tersebut berhasil media pemasaran digital dengan memanfaatkan Instagram dan tiktok untuk mitra memasarkan produknya. Tim menilai bahwa ada media sosial bukan berarti pemasaran dalam  hal  ini  promosi  berhenti,  namun  harus  tetap  dilakukan  secara  berkala  agar  akun  dan produkmnya semaki familiar. Berikut ini disajikan media sosial yang dibuat oleh mitra.
Gambar 3. Tampilan Sosial Media Mitra
Selain  Media  sosial  berikut  disajikan  produk-produk  karangan  bunga  yang  berhasil dikembangkan  oleh  mitra  yang  berkolaborasi  dengan  mahasiswa  dan  ibu-ibu  rumah  tangga  yang berada  disekitar  Mitra.  Produk  yang  dijual  nantinya  berupa  aneka  buket  (bunga artificial ,  buket sayuran/buah, buket pakaian/hijab, buket polaroid , buket uang). Produk lainnya berupa scrap frame dan akrilik lattering . Menurut Maulyan et al., (2022) menyebutkan bahwa perusahaan bisa melayani konsumen orang per orang atau disebut segmen of one. Selanjutnya disampaikan oleh (Maesaroh, 2016)  bahwa  segmen  pasar  ini  diharapkan  semua  produk  yang  dibuat  nantinya dapat  disesuaikan dengan kebutuhan, keinginan serta budget konsumen.
Gambar 4 Produk-Produk yang dikembangkan
Keterlibatan mahasiswa dan ibu rumah tangga memberikan nuansa baru untuk usaha tersebut. Bertambahnya produk baru yang lebih unik dan harga yang terjangkau, jika produk itu booming pada
Imas Maesaroh, Ginta Ginting, Ami Pujiwati, dkk Pendampingan Kewirausahaan Untuk Mahasiswa dan Pengembangan Digital Marketing di Kecamatan Ciawi
lokal tersebut tidak menutup kemungkinan menjadi produk ikon dari daerah tersebut (Andriyansah, Ginting, et al., 2023).  Strategi lain yang diarahkan oleh tim PkM adalah mengikuti kegiatan Pameran ataupun  kegiatan  yang  sejenis  untuk  mengenalkan  produk  dan  jenis  usaha  seperti  Car  Free  Day (CFD), Wisuda yang melibatkan keterlibatan massa atau kegiatan lainnya..

## Kesimpulan
Menjalankan  usaha  merupakan  cara  bagi  mahasiswa  yang  menambah  isi  kantong  sebagai pemasukannya mandiri dari usaa sendiri yang tidak  tidak bergantung pada dukungan finansial orang tua. Gen Z yang saat ini berstatus mahasiswa dapat memulai bisnis, mahasiswa dengan mengasah kreativitas, melambungkan bakat wirausaha mereka.  Komunitas kampus yang dilakoni oleh dosen dapat  melakukan  pembinaan  dan  pendampingan  untuk  membantu  kewirausahaan  Gen  Z.  Dosen dapat pula mengaplikasikan teori-teori dan pengalaman dalam pemasaran, mempromosikan produk. Peranan  teknologi  yang  sangat  canggih  dapat  mendesain  produk  maupun  melakukan  promosi. Pemasaran  dengan  digitalisasi  relative  murah  karena    melalui  digital  marketing  dengan  beberapa platform yang diminati masyarakat khsususnya kaum hawa. Untuk tetap kewirausahaab mahasiswa ini tetap harus selalu mengupdate desain kekinian, agar persepsi konsumen tertanam dengan produk maka mitra harus  menambahkan karakteristik dari produk agar selalu menjadi pilihan konsumennya.

## Referensi
1. Andriyansah, Fatia, F., & Rulinawaty. (2023). MENDORONG AKTIVITAS BISNIS PADA GENERASI  MUDA  DENGAN  PELATIHAN  UNTUK  PEMAHAMAN  TEORIDAN PRAKTIK  KEWIRAUSAHAAN.  Khidmatuna:  Jurnal  Pengabdian  Masyarakat,  3(2),  154– 163.
2. Andriyansah,  Fatimah,  F.,  Rezi,  Sadiah,  A.  A.,  Al  Rasyid,  H.,  &  Meirisa.  (2023). Menambahkan  Nilai  Ergo-Ikonik  Pada  Produk  Kewirausahaan  Mahasiswa  untuk Meningkatkan Penjualan. Ihsan: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 5(1), 40–47. https://jurnal.umsu.ac.id/index.php/IHSAN/article/view/14361
3. Andriyansah, & Ferdinand, A. T. (2019). Developing Competitive Strategies with Aesthetical Value  Advantage,  Ergonomic  Value  Proposition  as  an  Antecedent  Improves  Marketing Performance at SMES Furniture in Indonesia. TEST Engineering & Management, 81(Nov- Dec), 2081–2093.
4. Andriyansah, Ginting, G., & Rahim, A. R. (2023). Developing the competitive advantage of small  and  medium  enterprises  through  an  ergoiconic  value  approach  in  Indonesia. International Journal of Applied Economics, Finance and Accounting, 17(2), 436–444.
5. Andriyansah,  Hendrayanaama,  A.  S.,  Thaib,  D.,  Sylvana,  A.,  Maesaroh,  I.,  &  Nasoha,  M. (2024). Strategi Mapping Classroom dengan model Quantum Teaching Untuk Meningkatkan Percaya  Diri  Tampil  di  depan  Publik  Untuk  Generasi  Kota  Batam.  Abdimas  Indonesian Journal, 4(1), 25–32. https://doi.org/https://doi.org/10.59525/aij.v4i1.320
6. Badan Pusat Statistik (BPS). (2021). Hasil Sensus Penduduk 2020. Siaran Pers Badan Pusat Statistik (BPS). https://demakkab.bps.go.id/news/2021/01/21/67/hasil-sensus-penduduk- 2020.html
7. Biyu.  (2023).  Ada  2530  Startup  Indonesia  Tempati  Posisi  Keenam  Dunia. https://dialeksis.com/ekonomi/ada-2530-startup-indonesia-tempati-posisi-keenam-dunia/
8. Geraldina,  I.,  Andriyansah,  Safitri,  J.,  Auliq,  M.  A.,  &  Nugraha,  A.  Y.  (2023). IMPLEMENTASI  MODEL  BISNIS  PESANTREN  BERBASIS  DIGITAL  DENGAN METODE  CANVAS.  AMALIAH:  JURNAL  PENGABDIAN  KEPADA  MASYARAKAT, 7(1), 98–103.
9. Ginting, G., Dewi, I. J., Maesaroh, I., & Maria, M. (2023). Development Concept and Strategy for  Creative  Tourism  of  Community-Based  Tourism  Destinations  in  Yogyakarta.  Ilomata International Journal of Management, 4(1), 58–72.
10. Kurniawan, D. (2021). BPS: Penduduk Indonesia Didominasi Manusia Kelahiran 1997-2012 dan  1981-1996.  Voi.Id.  https://voi.id/berita/28251/bps-penduduk-indonesia-didominasi- manusia-kelahiran-1997-2012-dan-1981-1996
11. Maesaroh, I. (2016). The Influence of Ownership Structure and Specific Characteristics To Capital Structure in Public Banks in Indonesia. AFEBI Economic and Finance Review, 1(1), 53–70.
12. Maesaroh,  I.,  Ginting,  G.,  Ayuni,  D.,  Andriyansah,  &  Amatillah,  L.  M.  (2024). KREATIVITAS  DIGITAL  MARKETING  UNTUK  KEWIRAUSAHAAN  MAHASISWA DI KECAMATAN CIAWI. Jurnal WIDYA LAKSMI, 4(1), 43–47. https://doi.org/10.59458
13. Maulyan,  F.  F.,  Drajat,  D.  Y.,  Angliawati,  R.  Y.,  &  Sandini,  D.  (2022).  Pengaruh  service excellent terhadap citra perusahaan dan loyalitas pelanggan. Theoretical Review.Jurnal Sains Manajemen, 4(1), 8–17.
14. Prasetyo,  A.  M.  G.  (2022).  Trend  Pemberian  Hadiah  Sesama  Mahasiswa  Menuju  Hari Kelulusan (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Adab dan Humaniora). UIN Ar-Raniry.
15. Pratiwi,  W.  R.,  Acfira,  L.  G.,  &  Andriyansah.  (2023).  Membangun  Keberanian  sebagai Tourism English Public Speaker untuk Generasi Muda Bulukumba. Bidik: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 3(2), 4–14. https://doi.org/https://doi.org/10.31849/bidik.v3i2.13129
16. Saragih,  C.  L.,  &  Andriyansah,  A.  (2023).  STRATEGI  PROMOSI  DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PLATFORM TIKTOK. KOLEGIAL, 11(2), 151- 160.
17. Subekti, R., Riana, K. E., Ginting, G., Harsasi, M., & Andriyansah. (2024). Eksplorasi Potensi Produk Unggul Desa Untuk Peningkatan Kesejahteraan Ekonomi Keluarga Desa Senang Hati. Abdimas Indonesian Journal, 4(1), 17–24. https://doi.org/10.59525/aij.v4i1.319
18. Sunarsih,  N.  and  A.  (2020).  Improvement  of  Employee  Performance  through  Perceived Organizational Support, Organizational Justice, and Organizational Commitment.