## Marketing Mix Strategy on The Sales Level of Children's Toys in Excellent Group
Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Tingkat  Penjualan  Mainan  Anak-Anak  Di Excellent Group
Canranto Sianturi 1* , Prihartono 2 Politeknik Piksi Ganesha Bandung 1,2 c.sianturi@piksi.ac.id 1 , pritobe1@gmail.com 1
* Coresponding Author

## ABSTRACT
This research was conducted to identify the function of  the marketing mix strategy in increasing sales and developing the Excellent Group. This study uses a quantitative method which was carried out from 8 August 2022 to 22 August 2022 and data were collected and managed in SPSS 25. The marketing mix and sales level at Excellent Group are used as research objects. Sampling of respondents was taken from the entire study population, which consisted of 200 stalls/shops. Data collection techniques were carried out  by  questionnaires,  observations,  and  interviews,  as  well  as  literature  studies.  Meanwhile,  in  this study, the data analysis used validity test, and multiple linear regression analysis. Hypothesis testing was carried out by t-test, f-test, and coefficient of determination. From the data analysis, it is found that the marketing  mix  has  a  positive  value  or  has  a  positive  and  significant  influence  on  the  level  of  sales  of children's toys in the Excellent Group. In the test, the dominant and more significant effect on the level of sales of children's toys in the Excellent Group is physical form. Excellent Group's sales will continue to increase  if  they  continue  to  pay  attention  to  their  marketing  mix  strategy,  starting  from  the  more dominant  and  significant  ones,  namely  physical  form,  product,  people,  place,  promotion,  price,  and process.
Keywords : Marketing Mix, Sales

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilaksanakan  bertujuan  untuk  mengenal  fungsi  strategi  bauran  pemasaran  dalam meningkatkan  penjualan  serta  mengembangkan  Excellent  Group.  Penelitian  ini  memakai  metode kuantitatif  yang  dilaksanakan  dari  tanggal  8  agustus  2022  sampai  diterima  22  agustus  2022  dan  data dikumpulkan  dan  dikelolah  di  SPSS  25.  Bauran  pemasaran  dan  tingkat  penjualan  di  Excellent  Group dijadikan  sebagai  objek  penelitian.  Pengambilan  sampel  responden  diambil  dari  seluruh  populasi penelitian, yang terdiri dari 200 warung/toko. Teknik pengumpulan data dilangsung dengan kuesioner, observasi, dan wawancara, serta studi pustaka. Adapun dalam penelitian ini analisis data memakai uji validitas,  dan  analisis  regresi  linear  berganda.  Pengujian  hipotesis  dilangsukan  secara  uji  t,  uji  f,  serta secara koefisien deteminasi. Dari analisis data diperoleh bahwa bauran pemasaran bernilai positif atau memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikansi  terhadap  tingkat  penjualan  mainan  anak-anak  di  Excellent Group.  Dalam  pengujian  yang  lebih  dominan  berpengaruh  dan  lebih  signifikan  terhadap  tingkat penjualan mainan anak-anak di Excellent Group, yaitu bentuk fisik. Penjualan Excellent Group akan tetap meningkat jika tetap memperhatikan strategi bauran pemasarannya, mulai dari yang lebih dominan dan signifikan, yaitu bentuk fisik, produk, orang, tempat, promosi, harga, dan proses Kata Kunci : Bauran Pemasaran, Penjualan

## 1. Pendahuluan
Indonesia adalah salah satu negara di dunia yang memiliki populasi penduduk nomor 4 terbanyak  di  dunia,  yaitu  278,7  juta  jiwa.  Dari  banyaknya  penduduk  indonesia,  indonesia memiliki  jumlah  anak  yang  berusia  dini  saat  ini  sebanyak  30,83  juta  jiwa  dan  menurut  data yang  didapat  oleh  peneliti,  jumlah  penduduk  indonesia  setiap  tahunnya  bertambah,  yang artinya anak usia dini di indonesia setiap tahunnya semakin banyak.
Submitted : 2 August 2022, Accepted : 10 September 2022, Published : 20 September 2022 Copyright © 2022 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Setiap  orang  tua  pastinya  mengiginkan  anaknya  selalu  berinovatif  dan  kreatif  serta aktif  disetiap  pertumbuhan  usia  anaknya.  Salah  satu  cara  mengembangkan  inovatif  dan kreaktivitas  anak,  yaitu  melalui  bermain  sesuai  dengan  umurnya.  Kegiatan  bermain  adalah salah satu bagian yang sangat penting dalam proses tumbuh kembangnya diberbagai bidang kehidupan  anak,  diantaranya  mencakup  fisik,  intelektual,  dan  emosional.  Kegiatan  bermain bisa  memberikan  anak  pengalaman  berhadapan  dengan  masalah-masalah  dan menganggapnya  sebagai  tantangan-tantangan  yang  menggairahkan.  Dalam  kehidupan  anak, waktu bermain mempunyai arti yang sangat penting, dapat dikatakan bahwa setiap anak yang sehat  selalu  mempunyai  dorongan  untuk  bermain.  Jenis  serta  bentuk  mainan  anak-anak adalah perihal yang sangat penting dalam kegiatan permainan anak usia dini, dari jenis serta bentuk mainan anak-anak, terkadang tidak semua anak menyukai jenis serta bentuk mainan anak yang sama. Untuk itu anak-anak butuh bervarian atau beragam jenis serta bentuk mainan sesuai dengan keinginan sang anak, supaya anak bisa tumbuh kembang dan berinovatif.
Oleh  karenanya  dalam  memberikan  kesempatan  bermain,  orang  tua  harus mengklarifikasi  jenis  serta  bentuk  mainan  yang  tepat  supaya  bisa  mengoptimalkan pertumbuhan dan kreaktifitas anak. Dalam memilih mainan anak yang tepat, orang tua harus memperhatikan hal penting, yaitu:
Mainan agar mempunyai manfaat sesuai dengan usia dan tingkat pertumbuhan anak. Anak asik dan aktif bermain dengan jenis serta bentuk mainannya, sehingga barang mainannya bisa awet. Aman dan tidak menimbulkan bahaya bagi anak.
Excellent  Group  merupakan  supplier  mainan  anak-anak  yang  menyediakan  bervarian atau  beragam  jenis  serta  bentuk  mainan  anak-anak,  yaitu  mobil-mobilan,  robotan,  motor- motoran, ragam jenis gambaran, bonekaan, pesawatan, dan lain-lain. Selain mainan tersebut diatas,  Excellent  Group  juga  menyediakan  mainan  berupa  huruf  dan  angka,  yang  sangat penting serta bermanfaat bagi anak dan orang tua, agar anak bisa mengenal setiap huruf dan angka,  dan  lebih  mudah  dalam  proses  belajar  melalui  bermain.  Berhubungan  dengan  jenis serta  bentuk  mainan,  harga  juga  sangat  bisa  terjangkau  oleh  orang  tua  dan  anak  anak, dikarenakan  Excellent  Group  hanya  menargetkan  harga  pasar  dari  Rp2.000,-  sampai  dengan Rp5.000,-. Selain harga yang bisa dijangkau, barang mainan awet dan juga bisa tahan lama.
Adapun  cara  yang  dilakukan  Excellent  Group  dalam  menjalankan  bisnisnya,  yaitu dengan mengunakan cara menitipkan barang terlebih dahulu ke warung-warung atau ke toko- toko, yang disebut dengan istilah konsinyasi atau komisioner. Penjualan mainan anak-anak di Excellent Group tetap stabil setiap bulannya dikarenakan jenis serta bentuk produk dan harga yang telah ditetapkan Excellent Group dapat bersaing didunia pasar. Akan tetapi, peneliti telah meneliti  bahwasanya  persaingan  saat  ini  dibidang  supplier  mainan  anak  saat  ini  semakin bertambah.  Menghadapi  persaingan  dibidang  supplier  mainan  anak,  maka  Excellent  Group harus memiliki strategi pemasaran, untuk mencapai tujuan penjualan di Excellent Group tetap meningkat  dan  semakin  berkembang.  Dalam  menjalankan  kegiatan  pemasaran,  perusahaan umumnya  mengunakan  bauran  pemasaran,  yaitu  pemasaran  yang  terdiri  atas  unsur  saling terkait yang digunakan untuk melihat pengaruh permintaan produk di pasar. Oleh karena itu, peneliti  berusaha  menganalisis  bauran  pemasaran  yang  mempengaruhi  penjualan  mainan anak-anak  di  Excellent  Group.  Dari  perihal  diatas,  peneliti  tertarik  untuk  mengangkat  judul penelitian  :  Strategi  bauran  pemasaran  terhadapat  tingkat  penjualan  mainan  anak-anak  di Excellent  Group.  Dengan  tujuan  untuk  mengetahui  fungsi  strategi  bauran  pemasaran  dalam meningkatkan penjualan serta mengembangkan Excellent Group.
2. Tinjauan Pustaka Bauran  pemasaran  diartikan  sebagai  pengabungan  variabel  pemasaran  yang  dapat dikendalikan  serta  dikuasai  oleh  perusahaan,  guna  untuk  memaksimalkan  target  penjualan sebagi tujuan perusahaan. Adapun konsep bauran pemasaran yang dimaksud, yaitu Product  (Produk),  suatu  jenis  yang  dijual,  baik  itu  berbentuk  barang  mauppun berbentuk jasa yang sangat penting untuk kunci keberhasilan setiap perusahaan.
Suatu produk baik itu barang atauoun jasa harus memiliki nilai lebih, guna untuk bisa bersaing didunia pasar.
Price  (Harga),  bisa  dikatakan  uang  yang  harus  dikeluarkan  oleh  pembeli  atau konsumen untuk membeli atau membayar barang ataupun jasa yang dijual. Harga juga sangat berpengaruh  untuk  mencapai  tujuan  suatu  perusahaan,  untuk  itu  penentuan  harga  harus dipertimbangkan secara matang.
Place  (Tempat),  lokasi  untuk  melakukan  proses  jualbeli  barang  atau  jasa  yang ditawarkan. Menentukan tempat harus benar benar dianalisis secara baik, dimana tempat kita melakukan proses jualbeli bisa dikunjungi oleh konsumen.
Promotion (Promosi), tujuan perusahaan bisa tercapai harus dengan cara prososi, yang artinya  kita  harus  memperkenalkan  produk  baik  berupa  barang  ataupun  jasa  kepada konsumen. Dalam kegiatan promosi, perusahaan harus mampu membuat daya tarik konsumen untuk membeli barang atau jasa yang dijual.
Process  (Proses),  aktifitas  yang  dilakukan  dari  setiap  tahapan  pemasaran.  Didalam tahap proses perusahaan harus bisa berusaha untuk memberikan pelayanan yang memuaskan dengan berbagai macam tehnik sampai konsumen merasa puas.
People  (Orang),  yang  dimaksud  disini  bukan  hanya  konsumen  saja,  akan  tetapi  siapa saja yang terlibat dalam proses pemasaran ini, termasuk pekerja hingga rekan bisnis.
Physical  Evidence  (Bukti  Fisik),semua  perangkat  dan  alat  yang  digunakan  untuk mendukung  berjalannya  usaha.  hal  yang  penting  bagi  perusahaan  untuk  meningkatkan  rasa percaya konsumen terhadap perusahaan.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan menggunakan metode kuantitatif. Adapun populasi dalam penelitian  ini  peneliti  memilih  pemilik  toko  yang  merupakan  konsinyasi  atau  komisioner Excellent Group yang berjumlah 200 warung/toko, sebagai penjual langsung mainan anak-anak kepada  orang  tua  atau  anak-anak.  Pemilik  warung/toko  merupakan  sumber  data  yang mengetahui  mengenai  keadaan  mainan  anak-anak  yang  diminta  sebagai  narasumber  untuk mendapat data sesuai dengan masalah penelitian. Pengambilan sampel yangdilakukan peneliti dalam  penelitian  ini  adalah  jenis  teknik  pemilihan  sampel  dengan  peninjauan  atau  kontrol tertentu.
Pengumpulan data yang dilakukan peneliti dengan menyebarkan kuesioner ke pemilik warung/toko  sebanyak  200  lembar,  observasi  ke  lapangan  dimulai  dari  tanggal  8  agustus sampai  22  agustus  2022,  dan  wawancara  langsung  dengan  pemilik  warung/toko,  serta  studi pustaka  untuk  memperoleh  informasi  ataupun  data  yang  relevan,  akurat,  dan  nyata  yang dapat dipercaya.
Penelitian  ini  menggunakan  variabel  bebas  yang  digunakan  yaitu  bauran  pemasaran yang  meliputi  :  product,  price,  place,  promotion,  process,  people,  physical  evidence. Sedangkan variabel terikat adalah tingkat penjualan, penelitian ini di uji menggunakan SPSS.
Metode  yang  digunakan  peneliti  untuk  menganalisis  data  dalam  penelitian  ini  yaitu menggunakan metode uji validitas, analisi regresi linear berganda, pengujian hipotesis (uji t, uji simultan (uji f), dan koefisien determinasi). Menggunakan software SPSS.

## 4. Hasil Dan Pembahasan

## Uji Validitas
Menurut  (Ghozali,  2011)  validitas  berfungsi  untuk  membuktikan  ketepatan  dana ketelitian  alat  ukur  dalam  melakukan  fungsi  ukurnya.  Uji  validitas  dilakukan  dengan  mencari perbedaan nilai r hitung dengan r tabel untuk signifikansi 1 % dari degree of freedom (derajat bebas) (df) = n-2, dalam hal ini n adalah jumlah sampel.
Dasar pengambilan keputusan uji validitas berdasarkan nilai r hitung dengan r tabel: r tabel < r hitung = valid r tabel > r hitung = tidak valid R tabel = N = 200 = 0,181 Dapat artikan bahwa uji validitas, sebagai berikut:
Tabel 1. Uji validitas Variabel Pernyataan  R- hitung  R-tabel (1%) N=200  Keterangan Product (produk) (X1) Price (Harga) (X2) X1.1 0,855 0,181 Valid X1.2 0,859 0,181 Valid X1.3 0,803 0,181 Valid X2.1 0,689 0,181 Valid X2.2 0,716 0,181 Valid X2.3 0,801 0,181 Valid X2.4 0,605 0,181 Valid Place (Tempat) (X3) X3.1 0,860 0,181 Valid X3.2 0,884 0,181 Valid Promotion (Promosi) (X4) X4.1 0,847 0,181 Valid X4.2 0,826 0,181 Valid Process (Proses) (X5) X5.1 0,936 0,181 Valid X5.2 0,949 0,181 Valid People (Orang) (X6) X6.1 0,658 0,181 Valid X6.2 0,860 0,181 Valid Physical Evidence (Bukti Fisik) (X7) Tingkat Penjualan (Y) X7.1 0,878 0,181 Valid X7.2 0,879 0,181 Valid Y.1 0,861 0,181 Valid Y.2 0,836 0,181 Valid Y.3 0,822 0,181 Valid Y.4 0,760 0,181 Valid
Analisi Regresi Linear Berganda
Agar  mengenal  model  atau  bentuk  kaitan  pengaruh  antar  variabel  dan  untuk mengetahui positif atau negatifnya pengaruh variabel konflik peran,varibel bauran pemasaran terhadap  tingkat  penjualan,  dimana  dari  sampel  yang  diperoleh  digunakan  analisis  regresi linear berganda dengan menggunakan rumus sebagai berikut:
Keterangan : Y = Tingkat Penjualan a = Konstanta b(1-4) = Koefisien Regresi X1 = Produk X2 = Harga X3 = Tempat X4 = Promosi X5 = Proses X6 = Orang
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b3X3 + b4X4 + b5X5 + b6X6 + b7X7 + e
X7 = Bukti Fisik e = error/variabel penggangu
Tabel 2. Analisis regresi linear berganda Model Unstandardized Coefficients
1
Dependent Variable: Tingkat Penjualan
Hasil  analisis  regresi  linear  berganda  seperti  diatas  dapat  dituliskan  persamaannya, yaitu sebagai berikut :

## Persamaan dari regresi linear diatas bisa dijelaskan
(a) adalah Konstanta
Nilai  Konstanta  (a)  memiliki  nilai  yang  positif  sebesar  2,454,  yang  menunjukkan pengaruh  searah  antara  variabel  independen  (bauran  pemasaran)  dan  variabel  dependen (tingkat  penjualan).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  jika  semua  variabel  independen  (bauran pemasaran) naik dalam 1 satuan, maka variabel dependen (tingkat penjualan) akan naik atau meningkat.
(b1) koefisien variabel product (produk)
Besarnya  nilai  koefisien  regresi  variabel  produk  sebesar  0,116,  dimana  nilai  b1 mengarah ke positif yang menunjukkan adanya hubungan yang searah antara variabel produk, yang artinya jika nilai variabel produk naik 1 satuan, maka nilai variabel tingkat penjualan akan naik sebesar 11,6 % dengan asumsi variabel lainnya tetap konstan (b2) koefisien variabel price (harga)
Besarnya  nilai  koefisien  regresi  variabel  price  sebesar  0,070,  dimananilai  b2  bernilai positif  yang  menunjukkan  hubungan  searah  antara  variabel  price  dan  variabel  tingkat penjualan.  Bila  nilai  variabel  harga  naik  1  satuan,  maka  variabel  tingkat  penjualan  akan  naik sebesar 7 % dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.
(b3) koefisien variabel place (tempat)
Besarnya  nilai  koefisien  regresi  variabel  tempat  bernilai  positif  sebesar  0,307 menunjukkan  hal  yang  sama  adanya  hubungan  yang  searah  antara  variabel  tempat  dengan variabel tingkat penjualan yang artinya apabila nilai variabel tempat naik 1 satuan, maka nilai variabel  tingkat  penjualan  juga  naik  sebesar  30,7  %.  Dengan  asumsi  variabel  bebas  lainnya konstan.
(b4) koefisien variabel promotion (promosi)
Nilai koefisien regresi variabel promosi sebesar 0,189 dan bernilai positif yang berarti adanya  hubungan  yang  searah  antara  variabel  promosi  dan  variabel  tingkat  penjualan.  Jika nilai variabel promosi naik 1 satuan, variabel tingkat penjualan akan mengalami kenaikkan 18,9 %. Dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan (b5) koefisien variabel process (proses)
Besar nilai koefisien regresi variabel proses 0,153 dan mengarah ke nilai positif, yang menunjukkan adanya hubungan searah antara variabel proses dan variabel tingkat penjualan.
Y = 2,454 + 0,116X1 + 0,070X2 + 0,307X3 + 0,189X4 + 0,153X5 + 0,216X6 + 0,512X7 + e
B Std. Error (Constant) 2,454 ,843 Product (Produk) ,116 ,064 Price (Harga) ,070 ,084 Place (Tempat) ,307 ,133 Promotion (Promosi) ,189 ,132 Process (Proses) ,153 ,157 People (Orang) ,216 ,109 Physical Evidence (Bukti Fisik) ,512 ,116
Bila variabel naik 1 satuan, maka variabel mengalami kenaikkan sebesar 15,3%. Dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.
(b6) koefisien variabel people (orang)
Besar  koefisien  regresi  variabel  orang  0,216  dan  bernilai  positif,  yang  menunjukkan adanya  kaitan  searah  antara  variabel  orang  dan  variabel  tingkat  penjualan,  dimana  jika variabel  orang  naik  1  satuan,  variabel  tingkat  penjualan  juga  naik  sebesar  21,6%.  Dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.
(b7) koefisien variabel physical evidence (bentuk fisik)
Besar nilai koefisien regresi variabel bentuk fisik sebsar 0,512 dan memiliki nilai positif, yang  artinya  adanya  hubungan  searah  antara  variabel  bentuk  fisik  dan  variabel  tingkat penjualan. Bila nilai variabel bentuk fisik naik 1 satuan, maka nilai variabel tingkat penjualan naik sebesar 51,2%. Dengan asumsi variabel bebas lainnya konstan.

## Pengujian Hipotesis

## Pengujian Hipotesis berdasarkan Uji persial (Uji t)
Untuk membuktikan koefisien regresi secara persial dari variabel independennya. Uji t diolah dengan memcari perbandingan nilai t hitung dengan t tabel dengan ketentuan sebagai berikut :
Jika t hitung < t tabel atau -t hitung > - t tabel, Ha ditolak Ho diterima dengan α = 1%, Jika t hitung > t tabel atau -t hitung < -t tabel,Ho ditolak Ha diterima dengan α = 1%,
Tabel 3. Uji t Coefficientsa Unstandardized Standardized Model Coefficients Coefficients B Std. Error Beta t Signifikan (Constant) 2,454 ,843 2,912 ,004 Product (Produk) ,116 ,064 ,132 1,815 ,071 Price (Harga) ,070 ,084 ,070 ,830 ,407 1  Place (Tempat) ,307 ,133 ,184 2,304 ,022 Promotion (Promosi) ,189 ,132 ,110 1,425 ,156 Process (Proses) ,153 ,157 ,085 ,973 ,332 People (Orang) ,216 ,109 ,120 1,982 ,049 Physical Evidence (Bukti Fisik) ,512 ,116 ,271 4,408 ,000
Dependent Variable: Tingkat Penjualan
Dengan nilai n = 200, , α: 1% : 2 = 0,5% atau 0,005  k = 7, (uji 2 sisi) dengan derajat bebas (df) = n-k-1 atau 200-8-1= 191, maka nilai t pada t tabel dengan pengujian 2 sisi 3,13345. Dapat disimpulkan dari analisis sebagai berikut :
Nilai t hitung pada produk < dari nilai tabel 3,13345, dan nilai probabilitas 0,071 dinyatakan signifikan. Karena signifikan t lebih besar dari α = 0,01, maka Ha di tolak Ho diterima Pada harga nilai t hitung 0,830 dimana lebih < 3,13345 dari nilai t tabel dan memiliki signifikan 0,407, maka Ha di tolak dan Ho di terima, karena signifikan t lebih besar dari α = 0,01. Tempat memiliki nilai t tabel3,13345 > dari nilai t hitung 2,304, dimana memiliki nilai signifikan 0,022 yang lebih besar dari α = 0,01, menyebabkan Ho diterima dan Ha ditolak
Pada nilai t hitung promosi 1,425 < t tabel 3,13345. dengan nilai signifikan 0, 156 lebih besar dai α = 0,01. Ha ditolak dan Ho diterima.
Nilai t hitung pada proses sebesar 0,973 < nilai t tabel 3,13345 dan nilai signifikan t 0,332 yang lebih besar dari α = 0,01. Ho diterima, Ha ditolak Ho diterima, Ha ditolak, dikarenakan nilai t hitung pada orang 1,982 < nilai t tabel 3,13345 dan nilai signifikan t 0,049 yang lehih besar dari α = 0,01
Pada bentuk fisik berbeda dari variabel lainnya, dimana Ho ditolak dan Ha diterima, sebab nilai t hitung pada bentuk fisik 4,408 > t tabel 3,13345 dengan nilai signifikan sebesar 0,000 lebih kecil dari α = 0,01
Pengujian Hipotesis secara Uji persial ( Uji f )
Tujuan dilakukan uji f untuk mengukur bauran pemasaran terhadap tingkat penjualan dengan  membandingkan  nilai  f  hitung  dan  f  tabel,  dengan  level  of  confidence  (tingkat kepercayaan) 95% (α = 0.01) dan degree of freedom (n-k), (k-1) dengan mencari perbandingan signifikansi f hitung dengan f tabel dengan ketentuan : Bila f hitung < f tabel, maka Ha ditolak Ho diterima dengan α = 1%, Bila f hitung > f tabel, maka Ho ditolak Ha diterima dengan α = 1%,
Tabel 4. Uji f ANOVAa Model Sum of Squares  df  Mean Square  F Sig. Regression 327,739 7 46,820 45,268 ,000b 1 Residual 198,581 192  1,034 Total 526,320 199 a. Dependent Variable: Tingkat Penjualan
b. Predictors:  (Constant),  Physical  Evidence  (Bukti  Fisik),  Product  (Produk), People (Orang), Place (Tempat), Promotion (Promosi), Price (Harga), Process (Proses)
Berdasarkan hasil diatas diketahui nilai signifikansi 0,000 dan f hitung sebesar 45,268, yang  artinya  semua  variabel  bauran  pemasaran  yang  mencakup  produk,  harga,  tempat, promosi,  proses,  orang  dan  bentuk  fisik  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  terhadap terhadap tingkat penjualan.

## Pengujian Hipotesis secara Koefisien determinasi (R2)
Pengujian  ini  berfungsi  melihat  nilai  pengaruh  masing-masing  variabel  independen  terhadap dependen.
Tabel 5. Koefisien determinasi Model Summary Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,789a ,623 ,609 1,017
a.  Predictors:  (Constant),  Physical  Evidence  (Bukti  Fisik),  Product  (Produk),  People  (Orang), Place (Tempat), Promotion (Promosi), Price (Harga), Process (Proses)
Dari  hasil  analisis  yang  diolah  besarnya  adjusted  R2  dengan  menggunakan  SPSS  25 diperoleh  sebesar  0,  609,  yang  artinya  pengaruh  yang  distribusikan  variabel  independen terhadap variabel dependen sebesar 60,9 % .

## 5. Penutup Kesimpulan
Bersumber  dari  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  yang  dijelaskan  tentang  analisis pengaruh  variabel  bauran  pemasaran  terhadap  tingkat  penjualan  dapat  disimpulkan  semua variabel  valid  yang  di  uji  melalui  uji  validitas.  Dan  hasil  analisis  regresi  linear  berganda  Y  = 2,454 + 0,116X1 + 0,070X2 + 0,307X3 + 0,189X4 + 0,153X5 + 0,216X6 + 0,512X7 + e . semua variabel bauran pemasaran yang terdiri : produk, harga, tempat, promosi, proses, orang, dan bukti fisik berpengaruh atau memberikan respon positif terhadap tingkat penjualan yang lebih dominan menunjukan pengaruhnya terhadap tingkat penjualan, yaitu bukti fisik. Jika diurutkan bukti  fisik  urutan  yang  pertama  yang  berpengaruh  terhadap  tingkat  penjualan.  Bahkan  dari
pengujian hipotesis uji t hanya bukti fisik menunjukkan pengaruh yang berbeda dari variabel lainnya. Dari kesimpulan ini didapat, dimana untuk meningkatkan penjualan mainan anak-anak di  Excellent  Group  yang  harus  diperhatikan  diurutan  pertama,  yaitu  bukti  fisik.  Akan  tetapi variabel lainnya juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap tingkat penjualan di Excellent Group.  Penjualan  Excellent  Group  akan  tetap  meningkat  jika  tetap  memperhatikan  strategi bauran  pemasarannya,  mulai  dari  yang  lebih  dominan  dan  signifikan,  yaitu  bentuk  fisik, produk, orang, tempat, promosi, harga, dan proses.

## Daftar Pustaka
Fitri Hermawati, K.Prihartono A.H, Dewi Fitriani. (2015). Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembeli lonsumen pada PT. X Bandung.
George Rifai. (2012). Prinsip-prinsip pengelolaan strategi bisnis.
Ghozi,  Iman.  (2011). Aplikasi  analisis  multivariate  dengan  program  SPSS .  Badan  penerbit universitas diponegoro.
Ginta  Ryan  Saputra,  Roswaty.  (2020).  Pengaruh  bauran  pemasaran  4P  terhadap  keputusan pembelian  pupuk  eceran  di  toko  tani  makmur  pagar  alam  sumatera  selatan. Jurnal Nasional Manajemen pemasaran & SDM . 2.
Hendy Eka Sumarga, Mulia Alim. (2016). Analisis pengaruh bauran pemasaran terhadap tingkat penjualan. Jurnal manajemen bisnis (JMB). 5(1).
K.  Prihartono  A.H.  (2015).  Analisis  strategi  bisnis  dalam  rangka  meningkatkan  keunggulan bersaing di Pt. Mahadana Asta Berjangka Bandung.
Purwati, A. A., Siahaan, J. J., & Hamzah, Z. (2019). Analisis Pengaruh Iklan, Harga dan Variasi Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Toko  Rumah  Mebel  Pekanbaru. Jurnal Ekonomi KIAT , 30 (1), 20-28. Saida Zainurossalamia ZA.(2020). Manajemen pemasaran teori dan strategi.
Setiawan,  O.,  Simorangkir,  E.  S.,  &  Purwati,  A.  A.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,
Relationship  Marketing  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  di  PT  Asaba Pekanbaru. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ) , 1 (1), 64-77.
Sri  Mulyana.  (2019).  Pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  keputusan  pembeli  pengguna internet di Kota Pekanbaru. Jurnal daya saing . 5(1).
Tengku firli musfar. (2020). Manajemen pemasaran.