## JEMASI: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Akuntansi
Vol. 15, No. 1, Juli 2019 Website: http://ejournal.iba.ac.id/index.php/jemasi
ISSN1858-2702, e-ISSN 2684-8732

## ANALISIS KOGNITIF PESERTA PELATIHAN VOKASIONAL RENCANA USAHA DAN MANAJEMEN KEUANGAN KELOMPOK SWADAYA MASYARAKAT (KSM) BINAAN BDC SRIWIJAYA PALEMBANG
Ellys 1 , R.Y.Effendi 2
1 Universitas IBA, Palembang, Indonesia, ellysthoyib@gmail.com
2 Universitas IBA, Palembang, Indonesia, effendiry@gmail.com

## Abstract
The  purpose  of  the  analysis  is  to  find  out  the  cognitions  that  appear  in  the  cognitive  system  of vocational  training  participants  in  business  plans  and  financial  management  of  self-help  groups (KSM) assisted by BDC Sriwijaya Palembang through the pre-test and post-test answers.There are 3  groups  of  knowledge  behavior  modes  in  participants'  memories,  namely  positive  mode  73%, negative  17%  and  doubtful  10%.Through  the  statement  "I  believe  being  able  to  understand  the material of  business plans  and financial management" 83% positive and 17% negative cognitions are generated in the cognitive structure.These cognitions integrate with cognitive functions namely new  cognitive  notions,  emotions,  attitudes  and  motivations.New  cognitive  understanding  results from integration with emotions, namely positive cognition 74% and negative 26%, a change in 9% positive  cognition  switches  to  negative.Integration  of  cognition  with  attitudes  produces  positive cognition  44%,  negative  7%  and  neutral  49%,  here  there  is  a  transition  between  positive  and negative cognition to neutral cognition or no opinion at all. Integration with motivation by asking KSM  motives  /  hopes,  generated  business  capital  assistance  motives  positive  cognition  89% negative 11%, marketing assistance motives, 70% positive cognition  30%, and guiding motives  to developing KSM efforts, positive cognition 92% negative 8%.Conclusion Changing habits that have been  practiced  for  years  will  take  time,  energy  and  great  breakthroughs  about  training  methods that they are easy to understand.
Keywords: Cognitive, Business Plan, Financial Management

## PENDAHULUAN
Pelatihan vokasional kelompok swadaya masyarakat (KSM) binaan Business Development Centre  (BDC)  Sriwijaya    merupakan  program  Pemerintah  melalui  Kementerian  PUPR  dalam program  Kotaku.  Pelatihan  ini  untuk  meningkatkan  kapasitas    pengetahuan  KSM  didalam pengelolaan  keuangan  usaha  mereka.  Business  Development  Center  (BDC)  adalah  lembaga  yang dibentuk  oleh  Pemerintah  pusat  bersama-sama  Pemerintah  daerah  dengan  tujuan  untuk  membina kelompok-kelompok  swadaya  masyarakat  (KSM)  yang  berusaha  disektor  usaha  kecil  mikro khususnya  memproduksi  produk-produk  khas  daerah  yang  mencirikan  kearifan  lokal  daerah tersebut. Di Palembang bernama BDC Sriwijaya, dimana lembaga ini ditugaskan membina pelaku- pelaku  usaha  kecil  pembuatan  pempek,  tekwan,  model,  kemplang  kerupuk,  kain  jumputan,  kain
tenun  tajung  dan  songket.    Komitmen  Pemerintah  sangat  besar  terhadap  kemajuan  UMKM  di Indonesia  karena  sektor  ini  menguasai  hampir  seluruh  lapisan  kegiatan  ekonomi,  penyerap  tenaga kerja,  mempunyai  jaringan  luas  dan  memiliki  daya  tahan  usaha  yang  lebih  kuat  dibandingkan dengan  usaha  besar  atau  menengah  saat  resesi  ekonomi.  Kemajuan  UMKM  sangat  membutuhkan pembinaan  manajemen  pengelolaan  usaha  diantaranya  manajemen  pengelolaan  produksi  yang berkaitan  dengan  peningkatan  standar  kualitas    produk,  manajemen  sumberdaya  manusia  yang berkaitan dengan keterampilan dan keahlian sdm, manajemen pemasaran yang membina bagaimana menyusun  strategi  pemasaran  dan  manajemen  keuangan  yaitu  membina  UMKM  untuk  disiplin melakukan pencatatan setiap transaksi keuangan serta bagaimana menyusun rencana usaha.
Kebiasaan yang hanya mengandalkan ingatan untuk setiap kegiatan transaksi usaha adalah hal yang selalu  dilakukan  oleh  pelaku  UMKM,  mencatat  adalah  kegiatan  yang  dianggap  tidak  penting  atau merepotkan mereka. Pelatihan vokasional rencana usaha dan manajemen keuangan  ditujukan untuk memberikan pengetahuan dan pemahaman kepada pelaku UMKM dalam hal ini KSM binaan BDC Sriwijaya,  tentang  pentingnya  membiasakan  melakukan  pencatatan  keuangan  usaha.  Pengetahuan yang  diberikan  akan  direspon  oleh  indera  kemudian  masuk  kedalam  sistem  kognitif  peserta. Menurut  (J  &  Jerry,  2014)  sistem  kognitif  merupakan  proses  mental  secara  lebih  tinggi  seperti memahami,  mengevaluasi,  berencana,  memutuskan  dan  berfikir.  Selanjutnya  dikatakan  bahwa didalam sistem kognitif akan menghasilkan kognisi yang meliputi respon berfikir dan rasa percaya. Materi  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan  merupakan  stimulus  yang  direspon  indera  masuk kedalam  sistem  kognitif  lalu  berintegrasi  dengan  pengetahuan  yang  sudah  ada  didalam  ingatan peserta atau pengetahuan yang dianggap dimiliki seseorang terhadap sesuatu (Moorhead & Griffin, 2013).
Didalam proses kognitif pengetahuan baru dan pengetahuan  yang sudah  ada dalam ingatan akan berintegrasi didalam struktur kognitif sehingga menghasilkan kognisi atau tanggapan/pemikiran  peserta.  Kognisi  yang  muncul  dapat  berupa  kognisi  positif  maupun  negatif. Kognisi-kognisi  ini  akan  berintegrasi  dengan  fungsi  kognitif  yang  akan  menyatupadukan  dengan unsur  pengertian kognitif yang baru, emosi, sikap dan motivasi (Miftah, 2016).  Untuk  mengetahui proses kognitif tersebut, penulis menganalisisnya melalui nilai jawaban pre-test dan post-test materi rencana usaha dan manajemen keuangan peserta pelatihan vokasional KSM binaan BDC Sriwijaya dan  beberapa  pernyataan  untuk  menggali  informasi  kognisi  yang  muncul.  Dari  nilai  jawaban  pre- test dan post-test peserta diketahui sebagian besar peserta pelatihan vokasional mempunyai tingkat pemahaman  materi  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan  cukup  baik,  namun  tidak  dipungkiri juga  ada  yang  sulit  memahami,  hal  ini  tergambar  kelompok  nilai  jawaban  peserta.  73%  nilai jawaban  materi  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan  menunjukkan  kecenderungan  meningkat dari  nilai  jawaban  pre-test  ke  post-test  atau  dikelompokkan  pada  kelompok  modus  positif.    17%
kelompok nilai jawaban yang menunjukkan penurunan dari nilai pre-test ke post-test dan 10%  nilai jawaban  pre-test  ke  post-test    adalah  sama  atau  naik  turun  (ragu-ragu).  Untuk  lebih  jelasnya tergambar  pada grafik 1.1 sebagai berikut :

## Grafik 1
Modus Perilaku Pengetahuan dalam Ingatan Peserta Pelatihan Vokasional untuk Materi Rencana Usaha dan Manajemen Keuangan
Sumber : Diolah dari nilai jawaban pre-test, post-test, 2019
Kegiatan  naik  turun  nilai  jawaban  di  pre-test  dan  post-test  peserta  dapat  dikatakan  sebagai perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan,  dimana  nilai  jawaban  peserta  pada  pre-test  dan  post-test merupakan  proses  integrasi  atau  menyatupadukan  antara  pengetahuan  baru  dengan  pengetahuan yang  sudah  tersimpan  didalam  ingatan  peserta  dan  unsur-unsur  psikologis  lainnya.  Modus  positif (73%)  menunjukkan  bahwa  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  peserta    mempunyai kecenderungan  meningkat  dari  sebelum  pelatihan  kepada  sesudah  pelatihan  untuk  kedua  materi rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan,  artinya  pengetahuan  baru  yaitu  rencana  usaha  dan manajemen  keuangan  merupakan  pengetahuan  yang  mempunyai  atribut  yang  sama  dengan  atribut pengetahuan yang tersimpan didalam ingatan peserta.  Hal ini menunjukkan ada respon positif dan tingkat  pemahaman  peserta  pada  kelompok  ini  cukup  baik.  Sebaliknya  modus  negatif  (17%) menunjukkan  bahwa  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  peserta    mempunyai  kecenderungan menurun dari nilai jawaban pre-test ke pos-test untuk kedua materi, hal ini bisa saja dapat dikatakan bahwa atribut pengetahuan kedua materi belum ada didalam ingatan peserta sehingga respon peserta pada  kelompok  ini  negatif  akibatnya  mereka  kesulitan  memahaminya.  Modus  ragu-ragu  sebesar 10%  dimana  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  peserta    menunjukkan  kenaikan  pada  materi rencana  usaha  tapi  menurun  untuk  materi  manajemen  keuangan  atau  sebaliknya,  sehingga  belum ada  konsistensi  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  peserta  pada  kelompok  ini.    Integrasi  atau menyatupadukan  pengetahuan  baru  dengan  pengetahuan  yang  ada  dalam  ingatan  akan
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Modus Positif 73% Modus Negatif 17%
Modus ragu- ragu 10%
Modus perilaku pengetahuan dalam ingatan peserta pelatihan
memunculkan  tanggapan,  pemikiran  atau  kognisi-kognisi  didalam  struktur  kognitif,  kemudian kognisi-kognisi ini akan berintegrasi dengan fungsi kognitif. Penulis sangat tertarik dan ingin sekali mengetahui  besarnya  kognisi  positif  dan  negatif  yang  muncul  didalam  struktur    kognitif    dan besarnya  kognisi  positif  dan  negatif  ini  setelah  berintegrasi  dengan  unsur-unsur  didalam  fungsi kognitif.  Analisis  ini    penulis  beri  judul  “Analisis  kognitif  peserta  pelatihan  vokasional  rencana usaha  dan  manajemen  keuangan  kelompok  swadaya  masyarakat  (KSM)  binaan  BDC  Sriwijaya Palembang”.

## METODE PENELITIAN
Objek yang dianalisis adalah nilai jawaban pre-test dan post-test 70 orang peserta pelatihan vokasional  materi  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan  pelaku  usaha  kecil  produk  unggulan lokal yaitu pempek, kemplang kerupuk, jumputan, tenun belongsong dan songket. Kelompok usaha ini merupakan kelompok swadaya masyarakat (KSM) binaan Business development center (BDC) Sriwijaya  Palembang.  Analisis  dilakukan  dengan  metode  deskriptif  kualitatif    dimana  data kuantitatif berupa nilai jawaban pre-test dan post-test, persentase pilihan jawaban peserta terhadap pernyataan-pernyataan  yang  diajukan  untuk  menggali  informasi  tentang  pemikiran  atau  kognisi peserta setelah mendapat pelatihan vokasional rencana usaha dan manajemen keuangan.  Data-data kuantitatif  ini  dianalisis  dengan  teori-teori  yang  relevan.    Setelah  diperoleh  3  modus  perilaku pengetahuan  dalam  ingatan  melalui  data-data  nilai  jawaban  pre-test  dan  post-test,  analisis dilanjutkan  dengan  mengajukan    pernyataan1  kepada  peserta,  untuk  mengetahui  besarnya  kognisi positif dan negatif yang muncul didalam struktur kognitif peserta pada 3 kelompok modus perilaku pengetahuan  dalam  ingatan  tersebut.  Pernyataan  1  tersebut  berbunyi  . “ Saya  percaya  mampu memahami  materi  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan” . Sedangkan  untuk  mengetahui besarnya  kognisi  positif  dan  negatif  ini  setelah  berintegrasi  dengan  unsur-unsur  didalam  fungsi kognitif, peserta diberikan kuisioner pernyataan 2 untuk mengetahui apakah akan muncul pengetian kognitif baru karena adanya integrasi dengan emosi, yaitu ;”Pengetahuan tentang rencana usaha dan manajemen keuangan sudah saya ketahui sebelumnya dan saya rasa sangat penting untuk kemajuan usaha  saya,  sehingga  saya  harus  menggunakan  pengetahuan  ini  untuk  mengelola  usaha  ”.    Untuk mengetahui  besarnya  kognisi  positif  dan  negatif  yang  muncul  karena  berintegrasi  dengan  sikap diajukan  pernyataan  3  yaitu  “Setelah  pelatihan  saya  bersedia  menggunakan  materi  rancana  usaha dan  manajemen  keuangan  sebagai  pedoman  pencatatan  setiap  transaksi  usaha”.  Selanjutnya  untuk mengetahui besarnya kognisi  yang muncul karena motif atau tujuan dan harapan   yang diinginkan peserta,  penulis  mengajukan  pernyataan  4    yaitu  “  Untuk  menerapkan  pengetahuan  rencana  usaha dan  manajemen  keuangan  dalam  pengelolaan  usaha,  saya  berharap  ada  bantuan  modal  usaha,
pemasaran  dan  pembimbingan  dari  pihak  terkait  sampai  usaha  KSM  berkembang”.      Berikut  ini digambarkan bagaimana paradigma berfikir didalam analisis kognitif ini.
Gambar 1

## Paradigma berfikir didalam sistem kognitif
Sumber : Miftah Thoha, 2016

## ANALISIS DAN HASIL PENELITIAN

## Elemen kognitif
Elemen  kognitif  dalam  analisis  ini  adalah  materi  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan KSM  serta  lingkungan  pelatihan.  Elemen  kognitif  berperan  sebagai  stimulus  didalam  proses kognitif.  Elemen  kognitif  telah  direspon  peserta  sehingga  menghasilkan  pengetahuan  didalam ingatan  peserta.  Dari  hasil  analisis  ada  3  kecendrungan  (modus)  perilaku  dalam  ingatan  peserta yaitu  modus  positif  73%,  negatif  17%  dan  ragu-ragu  10%.  (grafik  1.1).  Peserta  yang  berada  pada kelompok  modus  positif  menunjukkan  bahwa  sistem  kognitif  peserta  merespon  materi    rencana usaha  dan  manajemen  keuangan  sebagai  suatu  pengetahuan  yang  berguna  untuk  pengelolaan keuangan  usaha,  sebagaimana  yang  mereka  ketahui  sebelumnya.  Peserta  pada  kelompok  modus negatif  menunjukkan  bahwa  sistem  kognitif  telah  merespon  namun  tidak  didukung  oleh  atribut pengetahuan yang sama yang sudah tersimpan didalam ingatan peserta, sehingga tidak mendukung sistem kognitif untuk memilih jawaban yang benar. Sedangkan peserta yang berada pada kelompok modus  ragu-ragu  menunjukkan  sistem  kognitif  yang  tidak  konsisten  karena  pengetahuan  yang tersimpan  dalam  ingatan  peserta  hanya  salah  satu  dari  kedua  materi    yang  mempunyai  kesamaan atribut dengan pengetahuan yang baru.

## Struktur kognitif
Sebagaimana dikatakan oleh (Miftah, 2016), kognisi didalam struktur kognitif masih berupa respon pemikiran terhadap stimulus yang berintegrasi dengan pengetahuan yang tersimpan didalam ingatan  peserta.  Kognisi  dapat  positif  atau  negatif  didasari  atas  ada  tidaknya  kesamaan  atribut
Elemen kognitif Lingkungan Materi  pelatihan Struktur Kognitif Kognisi negatif Kognisi positif Fungsi Kognitif Memotivasi perilaku Membentuk sikap Menghasilkan Emosi Pengertian Kognitif baru
pengetahuan  yang  tersimpan  didalam  ingatan  peserta.  Bila  ada  kesamaan  antara  atribut  rencana usaha dan manajemen keuangan dengan atribut pengetahuan yang sudah tersimpan didalam ingatan peserta,  maka  akan  muncul  kognisi  positif  atau  dengan  kata  lain  peserta  dapat  memahami  materi rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan.  Tetapi  bila  tidak  ada  kesamaan  atau  lupa,  maka  kognisi yang muncul kognisi negatif atau dapat dikatakan peserta kesulitan bahkan tidak memahami sama sekali.  Setelah  dipersentase  pilihan  jawaban  perserta  pada  pernyataan  P1  yaitu “ Saya  percaya mampu  memahami  materi  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan”,  diperoleh  besarnya  kognisi positif dan negatif yang muncul didalam struktur kognitif peserta sebagai berikut ;
Grafik 2
Persentase Kognisi Positif dan Negatif dalam Struktur Kognitif
Sumber  : hasil olahan, 2019

## Analisis :
1. 69% peserta pada kelompok modus perilaku pengetahuan dalam ingatan positif memunculkan kognisi positif (setuju) terhadap pernyataan “Saya percaya mampu memahami materi rencana usaha dan manajemen keuangan”. Kelompok modus perilaku dalam ingatan positif, merupakan kelompok  yang  merespon  stimulus  lebih  baik  hal  ini  terlihat  dari  nilai  jawaban  pre-test  dan post-test  cenderung  meningkat  atau  tingkat  pemahaman  pada  materi    rencana  usaha  dan manajemen keuangan  cukup baik,  sehingga muncul  pemikiran atau kognisi positif.  Dari data tingkat  pendidikannya,  peserta  pada  kelompok  modus  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan positif  ini  termasuk  kedalam  80%  peserta  yang  berpendidikan  SMA/SMEA  dimana  mereka sudah  pernah  mendapatkan  materi  ini  berarti  sudah  ada  pengetahuan    rencana  usaha  dan manajemen keuangan tersimpan dalam ingatan mereka.
69% 7% 10% 4%  4% 6% Kognisi positif pada kelompok modus positif
Kognisi negatif pada modus positif
Kognisi positif pada modus negatif
Kognisi negatif pada modus negatif Kognisi positif pada modus ragu-ragu
Kognisi negatif pada modus ragu-ragu
2. 7%  peserta  pada  kelompok  modus  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  positif  memunculkan kognisi  negatif  (tidak  setuju)  pada  pernyataan  “Saya  percaya  mampu  memahami  materi rencana usaha dan manajemen keuangan”. Setelah dianalisis ternyata peserta ini berpendidikan SMA/SMEA, namun usia mereka dikisaran 45 – 53 tahun, sehingga dapat diasumsikan bahwa pengetahuan  materi  ini  didalam  ingatan  peserta  masih  ada  sehingga  pada  saat  menjawab  pre- test  dan  post-test  nilai  jawabannya  cenderung  positif  namun  karena  faktor  usia  dimana  daya ingat  sudah  mulai  menurun  maka  respon/tanggapan/pemikiran  yang  muncul  terhadap pernyataan “Saya percaya mampu memahami materi rencana usaha dan manajemen keuangan”. cenderung negatif (kognisi negatif).
3. 10% peserta pada kelompok modus perilaku pengetahuan dalam ingatan negatif memunculkan kognisi positif (setuju) pada pernyataan tersebut. Pendidikan peserta pada kelompok ini semua SMA dan usia antara 35-40 tahun. Walaupun kecenderungan nilai jawaban pre-test ke post-test kedua  materi  menurun,  tetapi  didalam  sistem  kognitif  mereka  cenderung  optimis,  sehingga respon  terhadap  pernyataan    “Saya  percaya  mampu  memahami  materi  rencana  usaha  dan manajemen keuangan” tetap positif.
4. 4%  peserta  pada  kelompok  modus  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  negatif  memunculkan kognisi negatif (tidak setuju) pada pernyataan tersebut. Pendidikan peserta pada kelompok ini SMA dan SMP lalu usia mereka antara 48-50 tahun. Kognisi negatif terhadap pernyataan “Saya percaya  mampu  memahami  materi  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan”  hal  ini  dapat diasumsikan  peserta  mengalami  kesulitan  untuk  memahami  pengetahuan  baru  karena  atribut yang sama pada pengetahuan yang tersimpan dalam ingatan atau karena sudah lupa.
5. 4%  peserta  pada  kelompok  modus  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  ragu-ragu memunculkan  kognisi positif (setuju). Pendidikan peserta SMA dengan usianya 39-50 tahun. Kognisi  positif    yang  muncul  terhadap  pernyataan  “Saya  percaya  mampu  memahami  materi rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan”  menunjukkan  bahwa  ada  kesamaan  atribut pengetahuan baru dengan  pengetahuan  yang tersimpan dalam ingatan peserta walapun sudah agak kabur namun demikian mereka tetap berfikir positif.
6. 6%  peserta  pada  kelompok  modus  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan  ragu-ragu memunculkan  kognisi negatif (tidak setuju) pada pernyataan tersebut. Sebaliknya pada peserta ini, pengetahuan  yang tersimpan dalam ingatan  mereka sudah tidak ada  kesamaan (lupa sama sekali)  dengan  atribut  pengetahuan  yang  baru  sehingga  respon  terhadap  pernyataan  “Saya percaya mampu memahami materi rencana usaha dan manajemen keuangan” juga negatif.
7. Bila diakumulasi  kognisi positif dan negatif untuk ketiga modus perilaku adalah  83% kognisi positif dan 17% kognisi negatif.

## Fungsi Kognitif
Untuk  mengetahui  adakah  perubahan  kognisi-kognisi  didalam  struktur  kognitif  bila berintegrasi dengan fungsi kognitif yang memungkinkan munculnya pengertian kognitif baru, maka penulis mengajukan pernyataan ke  2 kepada peserta,  yaitu  sebagai  berikut ;  “Pengetahuan tentang rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan  sudah  saya  ketahui  sebelumnya  dan  saya  rasa  sangat penting  untuk  kemajuan  usaha,  sehingga  harus  menggunakan  pengetahuan  ini  untuk  mengelola usaha”.  Pernyataan  ke  2  ini  meliputi  unsur-unsur  fungsi  kognitif  yang  dapat  merangsang kemungkinan munculnya pengertian kognitif baru dengan melibatkan emosi. Hasil proses integrasi tersebut diperoleh hasil sebagaimana dilihat pada grafik 3 dibawah ini ;
Grafik 3
Kognisi positif dan negatif yang muncul terhadap pernyataan P2“Pengetahuan tentang rencana usaha dan manajemen keuangan sudah saya ketahui sebelumnya dan saya rasa sangat penting untuk kemajuan usaha, sehingga saya harus menggunakan pengetahuan ini untuk mengelola usaha.”

## Analisis :
Kognisi  positif  dan  negatif  yang  muncul  setelah  berintegrasi  dengan  emosi  pada  ke  3  modus perilaku pengetahuan dalam ingatan dengan mengajukan pernyataan 2  yaitu “Pengetahuan tentang rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan  sudah  saya  ketahui  sebelumnya  dan  saya  rasa  sangat penting  untuk  kemajuan  usaha,  sehingga  harus  menggunakan  pengetahuan  ini  untuk  mengelola usaha”. Diperoleh hasil bahwa kognisi positif perserta mengalami perubahan yaitu penurunan  dari 83% kognisi positif dan 17% kognisi negatif menjadi 74% kognisi positif dan 26% kognisi negatif. Berarti  telah  terjadi  perubahan  pemikiran  atau  kognisi  dari  kognisi  positif  ke  negatif  sebesar  9% kognisi  positif  yang  pindah  ke  kognisi  negatif  pada  ke  3  kelompok  modus  perilaku  pengetahuan dalam  ingatan.  Perubahan  kognisi  ini  dapat  dikatakan  telah  terjadi  pengertian  kognitif  baru.
64% 10% 6% 10% 4%  6% P2 positif pada modus positif
P2 negatif pada modus positif
P2 positif pada modus negatif P2 negatif pada modus negatif P2 positif pada modus ragu- ragu P2 negatif pada modus
ragu-ragu
Sebagaimana kita ketahui bahwa pemikiran/kognisi positif atau negatif dapat saja berubah bila ada kognisi-kognisi  baru  karena  masuknya  unsur  emosi/suasana  hati.  Emosi  ada  2  jenis  yaitu  emosi positif  dan  emosi  negatif  (Robert  &  Angelo,  2014).  Emosi  negatif  merupakan  reaksi  psikologis berupa  ketidaksukaan,  kesedihan  atau  frustasi,  sedangkan  emosi  positif  ditunjukkan  pada  suasana hati  yang  bahagia,  percaya  atau  bangga.  Pernyataan  2  sudah  mencakup  unsur  yang  dapat memancing emosi dimana diasumsikan bahwa ada beberapa peserta yang berpikir bahwa;  “Materi rencana usaha dan manajemen keuangan memang sangat dibutuhkan untuk mengelola usaha dengan baik,  namun  melakukan  pencatatan  setiap  transaksi  keuangan  dan  harus  menyusun  rencana  usaha adalah  kegiatan  yang  sangat  merepotkan,  membutuhkan  waktu  dan  tambahan  tenaga,  sementara saya tidak tidak mampu membayar upah karyawan”.  Apabila peserta berfikir seperti kognisi diatas maka akan muncul kognisi negatif. Tetapi bila tidak maka kognisi tetap positif. Perubahan kognisi juga  dapat  terjadi  karena  berintegrasi  dengan  sikap.  Sikap  adalah  kecenderungan  terpelajar  untuk memberikan  tanggapan  dalam  cara  yang  menyenangkan  dan  tidak  menyenangkan  dengan  respek terhadap  suatu  objek    (Robert  &  Angelo,  2014).  Sama  dengan  emosi,  sikap  juga  bisa  positif  bisa juga  negatif.  Contoh  sikap  positif    “Saya  yakin  dan  setuju  kalau  pengetahuan  rencana  usaha  dan manajemen keuangan dapat memajukan usaha saya.” Sebaliknya contoh sikap negatif “Saya kurang yakin kalau pengetahuan rencana usaha dan manajemen keuangan dapat  memajukan usaha saya.” Untuk mengetahui seberapa besar persentase perubahan kognisi setelah berintegerasi dengan sikap. Untuk  itu  penulis  mengajukan  pernyataan  3  yaitu  “Setelah  pelatihan  saya  bersedia  menggunakan pengetahuan rencana usaha dan manajemen keuangan sebagai pedoman pencatatan setiap transaksi usaha”, berikut hasilnya;

## Grafik 4
Persentase kognisi yang muncul setelah berintegrasi dengan sikap

## Analisis :
Setelah diajukan pernyataan 3 dimana perserta diminta untuk menentukan sikap terhadap kesediaan mereka  menggunakan  pengetahuan  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan  sebagai  pedoman
44% 49% 7% ya Netral/tidak menjawab Tidak
pencatatan  setiap  transaksi  usaha,  ternyata  menunjukkan  sikap  yang  bersedia  hanya  44%  (kognisi positif)  sedangkan  yang  tidak  bersedia  7%  (kognisi  negatif)  dan  netral  49%.  Dari  hasil  ini menunjukkan  bahwa  setelah  berintegrasi  dengan  sikap,  kognisi  positif  menurun  30%  dari  74% menjadi 44% begitu juga kognisi negatif turun 19% dari 26% menjadi 7%, selebihnya kognisi netral 49%.  Kognisi  netral  dapat  diasumsikan  sebagai  kognisi    sangat  diragukan  komitmen  dan tanggungjawabnya,  masih  sangat  tergantung  pada  unsur  penguat  ( inforcement )  untuk  berubah menjadi  positif  (Thoha  M.  ,  2016).  Bila  unsur  penguat  positif  maka  kognisi  yang  muncul  positif tetapi  sebaliknya  bila  negatif  maka  kognisi  negatif  yang  muncul.  Unsur  penguat  tersebut  dapat berupa harapan/motif.
Integrasi emosi dan sikap dapat menghasilkan keselarasan dan ketidakselarasan psikologis sehingga dapat  memunculkan  dorongan  untuk  melakukan  sesuatu  atau  motivasi  (Miftah,  2016).  Sedangkan menurut  (Malayu,  2010)  motivasi  adalah  dorongan  dari  dalam  diri  seseorang  untuk  melakukan sesuatu karena adanya motif atau  alasan tertentu. Ketika motif tertentu menjadi tujuan pelaku usaha maka emosi dan sikap akan bergerak secara selaras untuk memotivasi  peserta untuk menggunakan pengetahuan  rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan  sebagai  alat  untuk  mencapai  sukses usahanya. Tetapi sebaliknya jika tidak diikuti dengan emosi dan sikap yang selaras misalnya hanya untuk ikut pelatihan saja tanpa ada motif atau alasan tertentu maka kognisi yang muncul tidak jelas atau  negatif.  Motif  atau  alasan  tertentu  dapat  juga  dikatakan  sebagai  alasan  peserta  untuk  meraih harapan,  misalnya  harapan  mendapatkan  bantuan  modal  usaha,  bantuan  pemasaran  dan pembimbingan sampai usaha berkembang dari pihak terkait. Untuk mengetahui besarnya persentase kognisi  yang  muncul  berupa  harapan  maka  penulis  mengajukan  pernyataan  P4  yaitu  ;  “harapan- harapan yang ada dipikiran ibu “ ? Hasilnya sebagai berikut ;
Grafik 5
Persentase kognisi positif dan negatif terhadap 3 motif harapan peserta
0% 20% 40% 60% 80% 100% 89% 70% 92% Kognisi positif Kognisi negatif

## Analisis :
Motif selalu berupa tujuan atau harapan tercapainya keinginan peserta. Motif bantuan modal usaha memunculkan  kognisi  positif  89%  negatif  11%,  motif  bantuan  pemasaran  kognisi  positif  70% negatif  30%  dan  motif  pembimbingan  sampai  usaha  KSM  berkembang  dari  pihak  terkait  92% kognisi  positif,  8%  negatif.  Pilihan  harapan  ini  menunjukkan  bahwa  peserta  masih  membutuhkan penguatan  dari  pihak  terkait  karena  adanya  faktor-faktor  kelemahan  KSM  untuk  mendukung perubahan  kebiasaan  dari  yang  tidak  pernah  melakukan  pencatatan  keuangan  yang  baik  kepada keharusan untuk menyusun rencana usaha dan mencatat setiap transaksi keuangan usaha. Merubah kebiasaan  yang  sudah  bertahun-tahun  dilakoni  akan  menbutuhkan  waktu,  tenaga  dan  terobosan- terobosan  yang  besar  dan  mudah  dipahami  KSM.  Harapan  akan  menjadi  motif  peserta  untuk termotivasi melaksanakan pengetahuan rencana usaha dan manajemen keuangan kedalam kegiatan pengelolaan  keuangan  usaha  mereka.  Namun  motivasi  peserta  untuk  mengimplentasikan  kedua materi itupun masih membutuhkan penelitian lebih lanjut, apakah benar, bila harapan direalisasikan perilaku KSM akan berubah sesuai tujuan program Kotaku ..?

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Proses  kognitif  merupakan  proses  psikologis  yang  ada  didalam  pemikiran/kognitif    seseorang. Pemikiran ini disebut kognisi yang akan menjadi dasar terbentuknya perilaku seseorang didalam menanggapi suatu stimulus, dalam hal ini materi rencana usaha dan manajemen keuangan untuk usaha kecil kelompok swadaya masyarakat (KSM) pempek, kemplang kerupuk, jumputan, tenun songket dan blonsong.
2. Penjelasan  ke  2  materi  kepada  peserta  pelatihan  akan  direspon  oleh  indera,  masuk  kedalam sistem  kognitif  mereka,  terjadilah  proses  pemahaman,  evaluasi,  berencana  dan  berfikir.  Proses ini  terjadi  didalam  struktur  kognitif,  dimana  kedua  materi  merupakan  pengetahuan    baru  dan akan  berintegrasi  dengan  pengetahuan  yang  sudah  ada  didalam  ingatan  peserta.  Dari  nilai jawaban  pre-test  ke  post-test  diperoleh  3  jenis  kelompok  perilaku  nilai  atau  modus  perilaku pengetahuan dalam ingatan  yaitu  modus positif, negatif dan ragu-ragu. Pada 3 jenis modus ini dihasilkan  pemikiran  atau  kognisi  positif  dan  negatif  dengan  besaran  yang  berbeda-beda. Kesamaan atribut pengetahuan baru dengan pengetahuan yang sudah ada dalam ingatan peserta akan menghasilkan kognisi positif. Sebaliknya bila tidak ada kesamaan/lupa, atribut pengetahuan yang baru dengan atribut pengetahuan yang ada dalam ingatan peserta maka akan menghasilkan kognisi  negatif.    Dengan  mengajukan  pernyataan “ Saya  percaya  mampu  memahami  materi rencana  usaha  dan  manajemen  keuangan”,  dihasilkan  kognisi  positif  83%  dan  17%  kognisi negatif  untuk ketiga modus perilaku pengetahuan dalam ingatan.
3. Integrasi antara kognisi dengan unsur emosi dimana peserta diberikan pernyataan “Pengetahuan tentang rencana usaha dan manajemen keuangan sudah saya ketahui sebelumnya dan saya rasa sangat penting untuk  kemajuan usaha saya, sehingga saya harus menggunakan pengetahuan ini usaha mengelola usaha saya”. Diperoleh hasil bahwa kognisi positif 74% dan negatif 26% untuk ke  3  modus  perilaku  pengetahuan  dalam  ingatan.  Tergambar  bahwa  kognisi  positif  mengalami penurunan  dan  kognisi  negatif  naik,  yaitu  dari  83%  kognisi  positif  dan  17%  kognisi  negatif menjadi 74% kognisi positif dan 26% kognisi negatif. Berarti telah terjadi perubahan pemikiran atau kognisi dari kognisi positif ke negatif sebesar 9%. Hal ini menunjukkan bahwa ketika emosi mereka  dipancing  dengan  keharusan  untuk  menggunakan  pengetahuan  rencana  usaha  dan manajemen  keuangan  didalam  kegiatan  usaha  mereka  maka  terjadi  perubahan  kognisi  dimana 9% peserta berfikir positif atau setuju berubah berfikir negatif atau tidak setuju.
4. Integrasi  sikap  dengan  kognisi,  peserta  dihasilkan  kognisi  positif  44%,  negatif  7%  dan netral/tidak menjawab 49%. Hal ini menunjukkan bahwa ketika peserta dituntut untuk bersikap apakah mereka bersedia melakukan pencatatan keuangan dan menyusun rencana usaha atau tidak maka  yang  berfikir  positif  atau  setuju  turun  30%    (dari  74%  menjadi  44%)  dan  yang  berfikir negatif atau tidak setuju turun 19% ( dari 26% menjadi 7%),  ternyata penurunan kedua kognisi ini  justru  beralih  kepada  pemikiran/kognisi  yang  netral  atau  dengan  kata  lain  tidak  mau berpendapat  atau  bisa  juga  menganggap  tidak  penting.  Fenomena  ini  menggambarkan  bahwa pemikiran  yang  netral  dapat  dikatakan  sebagai  keragu-raguan  sikap,  untuk  dibutuhkan  unsur penguat ( inforcement ) (Thoha M. , 2016). Bila unsur penguat positif maka kognisi yang muncul positif tetapi sebaliknya bila negatif maka kognisi negatif yang muncul. Unsur penguat tersebut dapat berupa motif.
5. Integrasi emosi dan sikap yang selaras akan mendukung kognisi positif tetap kosisten, tetapi bila tidak  selaras,  maka  akan  bergantung  pada  motif  yang  akan  memotivasi  emosi  dan  sikap  untuk menentukan  kognisi.  Motif  selalu  berupa  tujuan  atau  harapan  tercapainya  keinginan  peserta. Motif bantuan modal  usaha  memunculkan kognisi  positif  89% negatif 11%,  dan  motif bantuan pemasaran,  memunculkan  kognisi  positif  70%,    negatif    30%  dan  motif  pembimbingan  dari pihak terkait sampai usaha berkembang, memunculkan kognisi positif  92%, negatif 8%.

## Saran
1. Kebiasaan  mencatat  transaksi  keuangan  dan  menyusun  rencana  usaha  harus    dilakukan  oleh KSM agar mereka dapat mengetahui kondisi keuntungan atau kerugian usaha mereka.
2. Menyusun modul pelatihan sesederhana mungkin agar mereka mudah memahaminya.
3. Pelatihan dan pembimbingan harus dilakukan pada waktu dan tempat yang fleksibel dan mudah mereka jangkau.
4. Model  pembimbingan  teman  sejawat  lebih  cocok  buat  mereka.  Oleh  karena  itu  harus  dipilih diantara mereka yang lebih mudah memahami untuk menjadi pembimbing.
5. Membentuk forum-forum diskusi yang mendapat bimbingan dan pengawasan BDC.
6. Mewujudkan harapan peserta.

## REFERENSI
Malayu, S. (2010). Manajemen Sumberdaya Manusia. Jakarta: Bumi Aksara. Miftah, T. (2016). Perilaku Organisasi - Konsep Dasar dan Aplikasinya . Jakarta: PT.Rajagrafindo Persada.
Moorhead, & Griffin. (2013). Perilaku Organnisasi - Manajemen Sumberdaya Manusia dan Organisasi. Jakarta: Salemba Empat. Peter, J., & C.Olson, P. (2014). Perilaku Konsumen. Jakarta : Salemba.
Robert, k., & Angelo, K. (2014). Perilaku Organisasi. Jakarta: Salemba Empat.