## ISSN N0. ( PRINT) 2598-0823, (ONLINE) 2598-2893

## Pengaruh Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Grosir Herbal Di Pondok Aren, Tangerang Selatan
Agung Tri Putranto 1 Heni Rusmiati 2 Universitas Pamulang, agung.tputranto@gmail.com
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  terdapat  pengaruh  penetapan  harga terhadap keputusan pembelian pada Toko Grosir Herbal di Pondok Aren-Tangerang Selatan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian deskriptif assosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Jumlah populasi yang ada sebanyak 518 orang, maka peneliti menggunakan rumus slovin untuk  menentukan  sampel,  dengan  nilai  e=0,1  maka  diperoleh  jumlah  sampel  sebanyak  84  orang. Sampel yang diambil berdasarkan teknik sampel acak.Pengumpulan data dengan cara observasi dan penyebaran angket kuesioner. Metode analisis data yang digunakan adalah uji validias, uji reliabilitas, uji regresi linier sederhana, analisis koefisien korelasi pearson (r), analisis koefisien determinasi, dan uji signifikansi koefisien (uji t).
Hasil  analisis  didapat  bahwa  harga  dan  keputusan  pembelian  mendapat  respon  yang  baik  dari pelanggan  dan  perhitungan  regresi  linier  sederhana  pada  variabel  Penetapan  Harga  (X)  dan Keputusan Pembelian(Y) diperoleh hasil Y= 24,86 + 0,393X  yang artinya  hubungan positif antara Penetapan Harga terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai regresi sebesar 0,393. Nilai koefisien korelasi  (r)  diperoleh  rsebesar  0,503,  maka  apabila  dilihat  dari  tabel  interpretasi  koefisien  korelasi masuk pada interval 0,40 – 0,599 dengan tingkat hubungan sedang . Kontribusi variabel X Penetapan Harga  terhadap  Variabel  Y  Keputusan  Pembelian  adalah  sebesar  25,30%    sedangkan  sisanya sebesar 74.70% dipengaruhi oleh faktor lain yang  tidak diteliti. Berdasarkan hasil pengujian hipotesis menggunakan uji statistik t hitung diperoleh : t hitung  >t tabel  yaitu 5,20>1,99 yang  artinya bahwa Ho  ditolak  dan  Ha  diterima, berarti  terdapat pengaruh  yang positif dan  signifikan  antara penetapan harga terhadap keputusan pembelian pada  Toko Grosir Herbal di Pondok Aren-Tangerang Selatan.

## Keywords: Penetapan Harga; Keputusan Pembelian
Abstract. The research aims to determine whether there is a pricing influence on purchasing decisions on Herbal Wholesale stores in Pondok Aren-South Tangerang.
The  research  method  used  is  a  method  of  descriptive  associative  research  with  a  quantitative approach. There were a total population of 518 people, then the researcher used the formula Slovin to determine the sample, with the value E = 0.1 then obtained the number of samples as many as 84 people.  Samples  were  taken  based  on  a  randomized  sample  technique.  Collection  of  data  by observation and dissemination of questionnaire poll. The data analysis methods used are Validias test, reliability test, simple linear regression test, analysis of Pearson correlation coefficient (R), coefficient of determination analysis and coefficient of significance test (T-Test).
The  results  of  the  analysis  were  obtained  that  the  price  and  purchase  decision  received  a  good response from the customer and simple linear regression calculations in the pricing (X) variable and the  purchase  decision  (Y)  obtained  the  result  Y  =  24.86  +  0,  393X  which  means  the  relationship Between pricing and purchase decisions with a regression value of 0.393. The value of the correlation coefficient  (r)  is  derived  from  0.503,  when  viewed  from  the  interpretation  table  of  the  correlation coefficient in the 0.40 – 0.599 intervals with moderate relationship levels. Variable contribution X price determination to variable Y Purchasing decision is 25.30% while the remaining 74.70% is influenced by  other  factors  that  are  not  researched.  Based  on  the  results  of  the  hypothesis  testing  using  the calculated T-Statistic test is obtained: T count > T table i.e 5,20 > 1.99 which means that Ho is rejected
Volume 3 • Nomor 1 • Oktober 2019
Pege ( Hal. ) : 36 – 45
© Universitas Pamulang JL.Surya Kencana No.1 Pamulang, Tangerang Selatan – Banten website. : Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491 http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK Email  : jurnalmarketing.unpam@gmail.com
and Ha accepted, meaning there is a positive and significant influence between pricing to the decision Purchase at the Herbal Wholesale store in Pondok Aren-South Tangerang.
Key words : pricing; purchase decisions

## A. PENDAHULUAN
Toko  Grosir  Herbal  yang  beralamat  di  Jombang  Raya  6  No.9A  Bintaro  Sektor  IX  Parigi, Kecamatan  Pondok  Aren,  Kota  Tangerang  Selatan  ini  adalah  salah  satu  Grosir  yang menyediakan  produk-produk  kesehatan  dan  obat-obatan  herbal,  produk  yang  di pasarkannyapun  cukup  banyak  variannya.  Menyedari  bahawa  persaingan  di  kalangan syarikat serupa semakin tinggi, syarikat perlu memberi perhatian lebih kepada faktor-faktor yang menyebabkan perubahan harga. Berdasarkan lini perniagaan syarikat, produk herba, matlamat  harga  syarikat  berorientasikan  kepada  volum  tertentu  atau  yang  lazim  dikenali sebagai objektif penentuan harga volum. Harga ditetapkan sedemikian rupa untuk mencapai nilai  jualan  sasaran  (Rp).  Harga  sebenarnya  agak  rumit  dan  sukar,  jadi  kita  memerlukan pendekatan yang sistematik yang melibatkan penetapan matlamat dan membangun struktur harga  yang  sesuai.  Pengguna  menimbang  harga  dengan  mengukur  persepsi  nilai menggunakan  produk,  jika  harga  melebihi  jumlah  nilai,  pengguna  tidak  membeli  produk. Pengguna juga membandingkan harga produk dengan harga produk yang bersaing“. Berdasarkan latar  belakang masalah di atas, penulis sangat berminat dalam menjalankan penyelidikan  dengan  tajuk:  Kesan  Harga  Keputusan  Membeli  di  Toko  Borong  Herbal  di Pondok Aren - Tangerang Selatan
Berdasarkan latar belakang, pengenalan masalah dan had masalah, masalah berikut dapat dirumuskan:  1.  Bagaimana  penetapan  harga  pada  Toko  Grosir  Herbal  di  Pondok  Aren- Tangerang Selatan? 2. Bagaimana keputusan pembelian pada Toko Grosir Herbal di Pondok Aren-Tangerang  Selatan?  3.Berapakah  pengaruh  harga  pembelian  keputusan  pembelian pada  Toko Grosir Herbal di Pondok Aren-Tangerang Selatan.
Objektif yang akan dicapai dari kajian ini adalah : 1. Untuk  mengeetahui  penetapan  harga pada Toko Grosir Herbal di Pondok Aren-Tangerang Selatan. 2.  Untuk mengetahui keputusan pembelian pada Toko Grosir Herbal di Pondok Aren-Tangerang Selatan. 3. Untuk mengetahui seberaapa beesar pengaruhpenetapan harga teerhadap kepuutusan pembeliian pada Toko Grosir Herbal di Pondok Aren Tangerang Selatan.

## B. KAJIAN LITERATUR

## Harga
Menurut Kotler &  Keller (2018: 67) harga adalah satu elemen campuran pemasaran yang menjana pendapatan, elemen lain menjana kos. Harga adalah elemen paling mudah dalam proses  pemasaran  untuk  menyesuaikan:  ciri  produk,  saluran  dan  komunikasi  bahkan memerlukan  lebih  banyak  masa.  Berdasarkan  pendapat  ahli-ahli  di  atas,  disimpulkan bahawa  harga  adalah  nilai  (biasanya  dinyatakan  dalam  bentuk  wang)  yang  mesti dikorbankan untuk dapat memiliki, menggunakan atau menggunakan item dan perkhidmatan untuk  mendapatkan  kepuasan.  Oleh  itu,  dapat  disimpulkan  jika  harganya  sangat  tinggi, pengguna biasanya mengharapkan kualiti yang tinggi, dan persepsi sebenar mereka akan dipengaruhi  oleh  harapan  ini.  Jika  harga  terlalu  tinggi,  organisasi  dianggap  tidak  jahil terhadap  pelanggan,  atau  dianggap  penipuan.  Sebaliknya,  jika  harga  terlalu  rendah, pelanggan dapat meragui kemampuan organisasi dari segi kualiti perkhidmatan.

## Keputusan Pembelian
Menurut keputusan pembelian Tjiptono (2015: 39) adalah tindakan individu secara langsung atau  tidak  langsung  terlibat  dalam  usaha  memperoleh  dan  menggunakan  produk  atau perkhidmatan  yang  diperlukan.  Walaupun  Kotler  &  Armstrong  (2016:  177)  mentakrifkan keputusan  pembelian  sebagai  sebahagian  daripada  tingkah  laku  pengguna.  Tingkah  laku pengguna adalah kajian bagaimana individu, kumpulan, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan, dan bagaimana barangan, perkhidmatan, idea atau pengalaman memenuhi kehendak dan keinginan mereka.
Kerangka Pemikiran

## Gambar 1. Kerangka Pemikiran

## C. METODOLOGI PENELITIAN
“Objek kajian ini dijalankan di Kedai Borong Herbal yang terletak di Jalan Jombang Raya 6 No.9A Sektor Bintaro IX Parigi, Daerah Pondok Aren, Bandar Tangerang Selatan. Kajian ini dijalankan selama 5 (lima) bulan bermula dari Disember 2018 hingga April 2019 “. “Jenis kajian ini menggunakan kaedah penyelidikan deskriptif bersekutu dengan pendekatan kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2017:  35)  kaedah  deskriptif  adalah  satu  kaedah  yang digunakan untuk menggambarkan masalah mengenai persoalan kewujudan pembolehubah bebas, sama ada hanya pada satu atau lebih pembolehubah (pembolehubah yang berdiri sendiri).  Walaupun  kaedah  bersekutu  adalah  formula  penyelidikan  yang  menanyakan tentang hubungan antara dua atau lebih variabel (Sugiyono, 2017: 37) “.
“Dalam  kajian  ini,  penyelidik  mengambil  teknik  pensampelan  kebarangkalian,  yang merupakan teknik pensampelan yang memberikan peluang yang sama bagi setiap elemen (anggota)  populasi  untuk  dipilih  sebagai  ahli  sampel,  dengan  pendekatan  pensampelan rawak sederhana di mana teknik menentukan sampel dan populasi dilakukan secara rawak tanpa memperhatikan strata yang ada dalam populasi (Sugiyono, 2017: 81).“

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik Responden
Tabel 1. Data Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Tabel 2. Data Responden berdasarkan Usia
Tabel 3. Data Responden Berdasarkan Pendidikan

## Tabel 5. Tanggapan Responden terhadap Variabel Penetapan Harga (X)
Sumber : Data hasil olahan kuesioner (2019)
Dari tabel di atas, dapat dilihat jawaban responden pada variabel Penetapan Harga (X) sangat beragam, dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. “Daripada  10  kenyataan  yang  dikemukakan  kepada  84  responden,  26.1%  daripada semua responden rata- rata menjawab sangat setuju“.
b. “Daripada 10 item yang dikemukakan kepada 84 responden, 50.1% daripada responden rata- rata menjawab menjawab“.
c. “Daripada  10  item  yang  dikemukakan  kepada  84  responden,  21.8%  daripada  semua responden rata- rata menjawab keraguan“.
d. “Daripada 10 item yang dikemukakan kepada 84 responden, 1.8% daripada responden rata- rata menjawab tidak bersetuju“.
e. “Daripada  10  item  yang  dikemukakan  kepada  84  responden,  0.2%  daripada  semua responden rata- rata menjawab sangat tidak setuju“.
“Dari hasil di atas dapat disimpulkan bahwa Harga di Toko Herbal Pondok Aren-Tangerang Selatan  berdasarkan  jawaban  dari  84  responden  dari  10  item  dengan  skor  rata-rata  4.00 dikategorikan BAIK“.
Tabel 6.  Tanggapan Responden terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y)
No. Pernyataan SS S RG TS STS Total Total Rata 2 Ket 5 4 3 2 1
Skor Skor
I Pengenalan Masalah 1 Produk  Herbal sangat dibutuhkan 21 45 18 0 0 84 339 4.04 B 2 Adanya faktor lingkungan yang kurang baik yang mendorong saya untuk membeli produk Herbal 18 49 17 0 0 84 337 4.01 B ∑ F 39 94 35 0 0 168 676 4.02 B % 23.2% 56.0% 20.8% 0.0% 0.0% 100% II Pencarian Informasi 3 Adanya kebutuhan akan produk Herbal membuat saya berusaha mencari informasi tentang produk 24 46 11 3 0 84 343 4.08 B 4 Saya mencari informasi kepada kawan, dan saudara yang sudah menggunakan produk Grosir Herbal 32 36 14 2 0 84 350 4.17 B ∑ F 56 82 25 5 0
168 693 4.13 B % 33.3% 48.8% 14.9% 3.0% 0.0% 100% III Evaluasi Alternatif
5 Saya berusaha untuk mengevaluasi produk
16 43 23 1 1
84 324 3.86 B
lain yang ada di pasaran
6 Adanya kelebihan yang ditawarkan dari
produk Grosir Herbal dibandingkan produk lain yang sejenis 22 41 21 0 0 84 337 4.01 B ∑ F 38 84 44 1 1 168 661 3.93 B % 22.6% 50.0% 26.2% 0.6% 0.6% 100% IV Keputusan Pembelian (Buying Decision) 7 Karena Harganya yang relatif jadi saya memilih produk Grosir Herbal untuk memelihara kesehatan 26 41 17 0 0 84 345 4.11
B 8 Saya memutuskan untuk membeli produk Grosir Herbal berdasarkan pengalaman orang lain yang sudah merasakan  manfaat dan khasiatnya 28 40
16 0 0 84 348 4.14 B ∑ F 54 81 33
0 0 168 693 4.13 B % 32.1% 48.2% 19.6% 0.0% 0.0% 100%
V Keputusan Pasca Pembelian 9
Penggunaan produk Grosir Herbal memuaskan, terasa
manfaat dan khasiatnya  maka saya akan melakukan pembelian kembali 28 42 9 5 0 84 345 4.11 B 10 Saya akan  loyal terhadap produk Grosir Herbal 21 45 18 0 0 84 339 4.04 B
∑
F 49 87 27
5 0 168 684 4.07 B % 29.2% 51.8% 16.1% 3.0% 0.0% 100% Jml 236 428 164 11 1 840 Persentase 28.1% 51.0% 19.5% 1.3% 0.1% 100% Rata2 4.06 B
Sumber : Data hasil olahan kuesioner (2019)
Dari  jadual  4.8  di  atas,  dapat  dilihat  bahawa  jawapan  responden  kepada  pemboleh  ubah keputusan pembelian (Y) sangat pelbagai, boleh dijelaskan seperti berikut“:
a. “Daripada  10  item  yang  dikemukakan  kepada  84  responden,  28.1%  daripada  semua responden rata-rata menjawab sangat setuju.
b.  Daripada  10  item  yang  dikemukakan  kepada  84  responden,  51.0%  daripada  semua responden rata- rata menjawab bersetuju“.
c. “Daripada  10  kenyataan  yang  dikemukakan  kepada  84  responden,  19.5%  daripada responden rata-rata menjawab keraguan“
d. “Daripada  10  kenyataan  yang  dikemukakan  kepada  84  responden,  1.3%  daripada responden rata- rata menjawab tidak bersetuju“.
e. “Daripada  10  item  yang  dikemukakan  kepada  84  responden,  0.1%  daripada  semua responden rata-rata menjawab sangat tidak setuju.
Dari hasil di atas dapat disimpulkan bahwa Keputusan Pembelian di Toko Herbal Pondok Aren-Tangerang Selatan berdasarkan jawaban responden sebanyak 84 responden dari 10 pernyataan dengan skor rata- rata 4.06 dikategorikan BAIK“.
Uji Validitas Variabel Penetapan Harga
Tabel 7. Hasil Perhitungan Validitas Penetapan Harga (X)
Sumber: Data hasil olahan kuesioner (2019)
Berdasarkan  keputusan  ujian  kesahihan  instrumen  Variabel  X  dalam  jadual  di  atas, menunjukkan bahawa semua item mempunyai nilai koefisien korelasi (ritung) nilai lebih besar daripada rtable = 0.215 yang bermaksud item pernyataan diisytiharkan sah.
Tabel 8. Hasil Perhitungan Validitas Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  keputusan  ujian  kesahihan  instrumen  Variabel  Y  dalam  jadual  di  atas, menunjukkan bahawa semua item mempunyai nilai koefisien korelasi (ritung) nilai lebih besar daripada rtable = 0.215 yang bermaksud item pernyataan diisytiharkan sah
Uji Reliabilitas Variable Penetapan Harga (X)
0.579 ≥  0.215
Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
0.297 ≥  0.215

## Uji Regresi Linier Sederhana
Hasil  diperoleh  persamaan  berdasarkan  pekali  output  adalah  Y  =  24.86  +  0.393X  yang artinya  perubahan  Y  adalah  selaras  dengan  perubahan  dalam  X.  Maka  nilai  Y  akan meningkat  jika  X  meningkat,  jika  tidak,  nilai  Y  akan  berkurang  jika  X  berkurang.  Oleh  itu, dapat disimpulkan bahawa harga mempunyai kesan positif terhadap keputusan pembelian, dan sebaliknya. Pekali regresi X = 0.393, skor pembolehubah Y akan meningkat sebanyak 1 unit dengan mengandaikan 24.86 unit tetap

## Uji Koefisien Korelasi
Dari  koefisien  korelasi  di  atas  data  analisis  diperoleh  r  =  0.503  atau  nilai  r  positif,  yang bermaksud terdapat korelasi antara Penetapan Harga (X) dengan Keputusan Pembelian (Y) di Toko Herbal Pondok Aren di Tangerang Selatan yang sama dengan 0.503.
Uji Koefisien Determinasi
Dari  hasil  perhitungan  koefisien  penentuan  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa,  Keputusan Pembelian (Y) dipengaruhi oleh Harga (X) sebesar 25,30% dan sisanya 74,70% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diperiksa.
Pengujian Hipotesis (Uji t)
Dari pengiraan ujian hipotesis di atas dapat dilihat bahawa t hitung t ≥ t adalah 5.20 ≥ 1.99 yang  bermaksud  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  Penetapan  Harga Keputusan Pembelian di Toko Borong Herbal di Pondok Aren-Tangerang Selatan. Jadi para penyelidik  menetapkan  hipotesis  dalam  kajian  ini  adalah  Ha:  p  ≠  0,  terdapat  pengaruh signifikan antara Harga pada Keputusan Pembelian di Toko Borong Herbal di Pondok Aren, Tangerang Selatan, Ho ditolak dan Ha diterima

## E. KESIMPULAN
Kesimpulan dari hasil analisis dan pembahasan mengenai kesan penetapan harga terhadap keputusan  pembelian  pada  Toko  Bendi  Herbal  di  Pondok  Aren-Tangerang  Selatan, beberapa kesimpulan dapat diambil sebagai berikut : 1. Penetapan Harga yang diterapkan pada Toko Grosir Herbal di Pondok Aren-Tangerang Selatan, dari 84 responden dengan 10 pernyataan dengan rata-rata skor 4,00 dikategorikan BAIK. 2. Keputusan Pembelian pada Toko Grosir Herbal di Pondok Aren-Tangerang Selatan mendapat respon yang beragam dari 84  responden  dengan  10  pernyataan  dengan  rata-rata  skor  4,06  dikategorikan  BAIK. 3.Terdapat  pengaruh  positif  antara  Penetapan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian dengan nilai regresi sebesar 0,393. Nilai koefisien korelasi (r) sebesar 0,503, artinya variabel penetapan  harga  memiliki  hubungan  yang  sedang  namun  cukup  signifikan.  Kontribusi variabel  X  Penetapan  Harga  terhadap  Variabel  Y  Keputusan  Pembelian  adalah  sebesar 25,30% sedangkan sisanya sebesar 74.70% dipengaruhi oleh faktor lain yang  tidak diteliti.
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis menggunakan uji statistik t hitung diperoleh : t hitung > ttabel  yaitu 5,20>1,99 yang  artinya bahwa  Ho ditolak dan Ha diterima, berarti terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara penetapan harga terhadap keputusan pembelian pada  Toko Grosir Herbal di Pondok Aren-Tangerang Selatan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abubakar, Rusydi. 2017. Manajemen Pemasaran. Bandung: CV. Alfabeta. Alma, Buchori. 2014. Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung: CV.  Alfabeta. Arikunto,  Suharsimi.  2014.  Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek.  Jakarta:    PT.
Rineka Cipta.
Hasibuan, Malayu. 2018. Manajemen Dasar, Pengertian, dan Masalah. Jakarta: PT   Bumi Aksara.
Kotler, Philip dan Kevin Keller Lane. 2018. Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 1 dan  2. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Garry  Amstrong.  2012.  Prinsip  -  prinsip  Pemasaran  Edisi  13.  Jilid  1.
Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Garry Amstrong. 2014. Principle of Marketing ,15th edition. New  Jersey:
Pearson Prentice Hall.
Kotler,  Philip  dan  Garry  Amstrong.  2016.  Prinsip  -  prinsip  Pemasaran  Edisi  13.  Jilid  2.
Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi, Rambat. 2014. Manajemen Pemasaran Jasa Edisi 3. Jakarta : Salemba Empat. Mursid. 2017. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Bumi Aksara Sarwono, Jonathan. 2014. Metode Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif. Yogyakarta:  Graha Ilmu.
Stoner, A.F. 2014.Manajemen. Jakarta : Erlangga. Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif dan R & D. Bandung: CV.  Alfabeta. Supangat,  Andi.  2010.  Statistika  Dalam  Kajian  Deskriptif,  Intferensi,  dan    Nonparametik. Jakarta: Kencana.
Swastha,  Bashu  dan  Handoko.  2010.  Manajemen  Pemasaran  Edisi  Pertama  Cetakan Ketiga. Yogyakarta: BPFE.
Terry, George R. 2010. Dasar - Dasar Manajemen Cetakan kesebelas. Jakarta: Bumi Aksara. Tjiptono, Fandy. 2015. Strategi Pemasaran edisi 4. Yogyakarta: Andi.