## Journal of S ocial and Economics Research
Volume 5, Issue 2, December 2023 P-ISSN: 2715-6117             E-ISSN: 2715-6966 Open Access at: https://idm.or.id/JSER/index.php/JSER

## THE INFLUENCE OF PRODUCT QUALITY, PRICE AND PROMOTION ON THE DECISION TO PURCHASE A HONDA SCOOPY MOTORCYCLE IN PALEMBANG CITY
PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR HONDA SCOOPY DI KOTA

## PALEMBANG
Ridho  Novriyanto Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Indo Global Mandiri E-mail: ridho.novriyanto06@gmai.com
ARTICLE  INFO ABSTRACT Correspondent Ridho Novriyanto ridho.novriyanto06@gmai. com Key words: price, product quality, purchasing decisions, promotions Website: https://idm.or.id/JSER/index.p hp/JSER Page: 1966 - 1977 This study  aims  to  determine  the  effect  of  product  quality,  price and  promotion  on  purchasing  decisions  of  Honda  Scoopy motorbikes  in Palembang  City. The  research  method used  in this research  is  field  research  with  a  descriptive  approach.  The population  in  this  study  were  Honda  motorcycle  customers  in Palembang  City.  The  technique  of  determining  the  number  of samples,  namely purposive sampling of 97 people. The data  used are  primary  and  secondary.  The  data  collection  method  in  this study  was  a  questionnaire.  The  data  analysis  technique  used  is multiple linear  regression.  The  results  of this study  are:  Product quality obtained  a  tcount  value  of 4.581 >  a ttable  value  of 1.66 with Sig. t 0.000 <0.05; The price obtained is a tcount  of 3.281 > a ttable  value of 1.66 with Sig. t 0.002 <0.05; Promotion  obtained a tcount  value of 3.128 > a ttable  value of 1.66 with Sig.  t 0.003 <0.05; Product  quality, price and promotion simultaneously  have a  positive  and  significant  effect  on  purchasing  decisions  with  a value of Fcount  = 5.884 > Ftable = 2.70 with Sig. F 0.000 < 0.05; then Ho is rejected  and Ha is accepted;  Multiple linear regression analysis obtained the regression  equation  Y = 1.080 + 0.256X1 + 0.462X2 + 0.325X3 + ɛ with  a coefficient  of determination  (R2) obtained  a  value  of  0.817.  This  shows  that  the  contribution  of product  quality,  price  and  promotion  variables  can  explain  the purchase  decision  variable  by  81.7%;  the  remaining  18.3%  is explained by other variables not  included in this study.

## INFO ARTIKEL

## ABSTRAK
Koresponden Ridho Novriyanto ridho.novriyanto06@gmai. com
Kata kunci: harga, kualitas produk, keputusan pembelian, promosi
Website:
https://idm.or.id/JSER/index. php/JSER
Hal: 1966 - 1977
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh kualitas  produk,  harga  dan promosi  terhadap  keputusan pembelian  motor  Honda  Scoopy  di  Kota  Palembang. Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  penelitian  lapangan  (field  reaserch)  dengan pendekatan  yang  bersifat  deskriptif.  Populasi  dalam penelitian ini adalah pelanggan motor Honda yang berada di  Kota  Palembang.  Teknik  penentuan  jumlah  sampel, yaitu  purposive  sampling sebanyak  97  orang.  Data  yang digunakan  adalah  primer  dan  sekunder.  Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah kuesioner. Teknik  analisis data yang digunakan adalah regresi linear berganda. Hasil dari penelitian ini adalah: Kualitas produk diperoleh  nilai  thitung  4,581  >  nilai  ttabel  sebesar  1,66 dengan  Sig.  t  0,000 <  0,05;  Harga  diperoleh  nilai thitung 3,281 > nilai ttabel  sebesar 1,66 dengan Sig.  t  0,002 < 0,05; Promosi diperoleh nilai thitung 3,128 > nilai ttabel sebesar 1,66 dengan Sig. t 0,003 < 0,05; Kualitas produk,  harga dan promosi  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai Fhitung  = 5,884 > Ftabel  = 2,70 dengan  Sig. F 0,000 < 0,05; maka Ho  ditolak  dan  Ha diterima;  Analisis regresi  linier berganda diperoleh persamaan regresi  Y = 1,080 + 0,256X1 + 0,462X2 + 0,325X3 + ɛ dengan koefisien  determinasi (R2) diperoleh  nilai  sebesar  0,817.  Hal  ini  menunjukkan besarnya  kontribusi  variabel  kualitas  produk,  harga  dan promosi  bisa  menjelaskan  variabel  keputusan  pembelian sebesar  81,7%;  sisanya  sebesar  18,3%  dijelaskan  oleh variabel lain yang tidak disertakan pada penelitian ini.
Copyright © 2023 JSER. All rights reserved.

## PENDAHULUAN
Perkembangan industri di Indonesia telah mengalami kemajuan yang pesat. Keadaan tersebut menjadikan kondisi persaingan bisnis semakin ketat. Hal ini menyebabkan perusahaan  harus  memiliki  inovasi  dan  kreativitas  yang  unggul  agar  dapat menciptakan  keunggulan  kompetitif  dalam  menghadapi  munculnya  pesaing- pesaing lainnya yang bergerak dalam industri yang sama. Para produsen berusaha berinovasi untuk tetap memenuhi permintaan konsumen. Saat ini, perkembangan jumlah penduduk yang cukup cepat serta beragamnya aktivitas kerja setiap orang memungkinkan segala aktivitas tersebut harus dilakukan secara cepat. Agar orang dapat melakukan  pekerjaan secara cepat,  dibutuhkan sarana pendukung  seperti sarana transportasi.
Salah  satu  sarana transportasi tersebut  adalah kendaraan roda  dua  atau  motor. Diantara berbagai jenis motor, kondisi  ini menurut perusahaan harus lebih kreatif
dan inovatif dengan menawarkan sesuatu yang bernilai lebih, dibandingkan yang dilakukan pesaing. Oleh karena itu, perusahaan mulai melancarkan berbagai cara untuk mendapatkan perhatian dari konsumen. Pemasaran disini dipandang penting oleh perusahaan sebagai salah satu usaha terintegrasi dalam membuat produk yang dibutuhkan oleh konsumen dimana pemasaran bertugas memperkenalkan produk tersebut kepada konsumen pada waktu dan tempat yang sesuai (Hermawan, 2018:1).
Dengan demikian, setiap perusahaan harus mampu memahami kelangsungan hidup perusahaan  tersebut  sebagai  organisasi  yang  berusaha  memenuhi  kebutuhan keinginan konsumen, sangat tergantung pada perilaku konsumennya. Sekarang ini persaingan produk otomotif  semakin ketat dikarenakan bermunculan perusahaan motor di Indonesia yang beraneka ragam dengan teknologi yang sama dan memiliki kualitas  yang  baik.  Saat  ini,  banyak  perusahaan berlomba  dan  bersaing  dalam merebut  konsumen  dengan  menawarkan  berbagai  jenis  merek  maupun  tipe kendaraan. Banyak sekali merek kendaraan yang ditawarkan, merek kendaraan roda dua  yang  cukup  dikenal  oleh  banyak  orang  adalah  Honda,  Yamaha,  Suzuki, Kawasaki, TVS, Viar, Kaisar, Vespa (otomaniac.com, 2023).
Perusahaan harus mampu membuat konsumen menentukan keputusan pembelian terhadap  produk  perusahaan.  Untuk  itu,  diperlukan  berbagai  macam  strategi diantaranya, yaitu kualitas produk, harga dan promosi. Meskipun demikian pastinya akan ada perusahaan pesaing yang akan menggunakan strategi sama agar membuat konsumen  mempunyai  keputusan  pembelian  terhadap  produk  dari  perusahaan pesaing  tersebut.  Seiring    dengan    perkembangan    zaman,    pertumbuhan perekonomian khususnya  Indonesia    telah  semakin    modern.   Berdampak  pada pergeseran  budaya berbelanja masyarakat di Indonesia (Elondri. 2023).
Salah satu produk  Honda yang  menjadi populer  saat ini  dikalangan masyarakat terutama kalangan anak muda adalah Honda Scoopy. Honda Scoopy adalah produk yang  dikeluarkan oleh  PT.  Astra Honda Motor  (AHM) yang masuk  kelas  skuter matic. PT. AHM menciptakan trend baru untuk anak muda yang ingin tampil beda dan mengedapankan gaya hidup serta kebebasan berekspresi. Motor Honda Scoopy juga memiliki balance stir yang cenderung sensitif, sehingga bagi pengendara yang tidak biasa akan merasa kurang nyaman ketika mengendarai motor ini. Tergambar jelas shock belakang yang jauh lebih empuk dan lembut. Akibatnya, akan muncul rasa pegal di  tangan dan lengan ketika berpergian jarak jauh karena posisi  stang yang kurang  nyaman. Kapasitas mesin  yang  diusung  Honda Scoopy  masih  di  bawah Honda Vario dan Yamaha Mio, yakni 110cc. Honda Vario memiliki kapasitas mesin sebesar 125cc dan 150cc. Yamaha Mio berkapasitas mesin  125cc. Hal ini mengacu pada rendahnya kualitas produk Honda Scoopy di  mata konsumen dibandingkan pesaingnya yaitu Honda Beat, Honda Vario dan Yamaha Mio.
Total penjualan produk Honda Scoopy jauh di bawah total penjualan Honda Beat dan Honda Vario mengindikasikan bahwa ada suatu permasalahan terkait dengan penjualan Honda Scoopy ditinjau dari indikator kualitas produk, harga dan promosi bahwa  selama  ini  pemasaran  Honda  Scoopy  kurang  tepat  sasaran.  Hal  ini menyebabkan respon masyarakat Kota Palembang untuk membeli  Honda Scoopy negatif akibat strategi pemasaran yang kurang tepat. Hasil penjualan motor setiap bulannya belum mencapai target yang ditetapkan (Tabel 1).
Tabel 1. Data Penjualan Sepeda Motor  Matic  Bulan November Tahun 2022-Februari
Tahun 2023 Merek Tahun 2023 (Unit) Honda PCX 1.970.254 Honda Vario 1.382.486 Honda Beat 495.023 Honda Scoopy 365.989 Honda Forza 386.953 Honda Genio 206.101
Sumber: PT. Astra Honda Motor (AHM) Palembang, 2023 .
Berdasarkan Tabel 1, penjualan motor Honda Scoopy mengalami penurunan pesat, sehingga  motor  Honda  Scoopy  dapat  menempati  peringkat  ke  empat  di  pasar penjualan sepeda  motor.  Menurunnya penjualan motor  Honda  Scoopy  tersebut menarik untuk diteliti dan diamati, kecenderungan konsumen pada saat melakukan pembelian dipengaruhi oleh banyak faktor diantaranya kualitas produk, harga dan promosi.
Sama halnya dengan variabel kualitas produk dan harga, promosi juga mempunyai fungsi yang dapat mempengaruhi pemikiran konsumen dan hal ini akan bermanfaat bagi perusahaan. Promosi  merupakan  serangkaian  kegiatan untuk mengkomunikasikan  kepada  masyarakat  atau  konsumen  dan  calon  konsumen, memberi  pengetahuan dan meyakinkan orang tentang spesifikasi produk, bahkan tingkat harga yang ditawarkan agar tertarik mengakui kehebatan produk tersebut, membeli  dan  memakai  produk  tersebut,  juga  mengikat  pikiran  dan  perasaan konsumen dalam suatu wujud loyalitas terhadap produk. Honda Scoopy menjadikan periklanan sebagai alat promosi mereka, seperti iklan pada media cetak, televisi, dan bahkan di  sosial  media,  sehingga  meningkatkan daya ingat  konsumen  terhadap Honda  Scoopy.  Selain  itu  Honda  Scoopy  sering  melakukan  promosi  penjualan sebagai alat promosinya, seperti memberikan cashback dan memberikan hadiah bonus seperti helm, maka hal ini akan menambah keputusan konsumen untuk melakukan pembelian.  Honda  Scoopy  juga  menjadikan  penjualan  personal  sebagai  alat promosinya kepada konsumen dengan menggunakan agen sales untuk mendatangi konsumen  dan  menawarkan  Honda  Scoopy,  sehingga  konsumen  akan  lebih mengenal tentang Honda Scoopy.
Hasil  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Hermawan (2019) menunjukkan bahwa terdapat pengaruh kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian,  baik  secara  parsial  dan  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian  sepeda  motor Honda Beat  di  Dealer MPM  Motor Kalisat  Jember.  Begitu  pula  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Alfiah  (2021) menunjukkan bahwa menunjukkan bahwa kualitas  produk,  harga  dan  promosi secara parsial dan simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di kecamatan Batu Malang. Penelitian yang dilakukan oleh Febby Nurika Sari (2021) menunjukkan bahwa menunjukkan bahwa kualitas produk, harga dan promosi secara parsial dan simultan berpengaruh positif dan signifikan  terhadap keputusan pembelian  sepeda motor  Honda di  PT.  Astra Honda Motor (AHM) Bandar Lampung.
Berdasarkan fenomena  dan  latar  belakang  di  atas,  maka  penulis  tertarik  untuk melakukan penelitian dengan judul “ Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda Scoopy di Kota Palembang ”.

## METODE
Jenis  penelitian  yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah penelitian lapangan (field  reaserch)  dengan  pendekatan yang  bersifat  deskriptif.  Menurut  Sugiyono (2018:14)  penelitian  lapangan,  yaitu  mempelajari  secara  intensif  tentang  latar belakang keadaan sekarang, dan interaksi suatu sosial, individu, kelompok, lembaga dan  masyarakat.  Tujuannya  adalah  untuk  mengembangkan  dan  menggunakan model  matematis  teori  atau  hipotesis  yang  berkaitan  dengan  fenomena  yang diselidiki  oleh  peneliti.  Penelitian  yang  bersifat  deskriptif,  yaitu  penelitian  yang tujuan  utamanya  untuk  memberikan  gambaran  akurat  dari  sebuah  data, menggambarkan suatu proses, mekanisme atau hubungan antar kejadian (Sugiyono, 2018:48).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Normalitas
Untuk melihat apakah data tersebut normal atau tidak, yaitu dengan cara melihat grafik  P-Plot  jika  titik-titik  menyebar sekitar  garis  dan mengikuti  garis  diagonal, maka nilai residual tersebut telah normal.
Gambar 1. Histogram  Uji  Normalitas
Berdasarkan Gambar 1. di atas, dapat disimpulkan bahwa dalam grafik Normal Plot memberikan pola distribusi sesuai normalitas dan layak untuk digunakan.
Berdasarkan Gambar 2 diketahui bahwa titik-titik pada grafik P-P  Plot mengikuti garis diagonal. Artinya, variabel kualitas produk, harga dan promosi, dan keputusan pembelian berdistribusi normal.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  atau hubungan  secara linear  antara dua  atau  lebih  variabel independent dengan  satu variabel dependent . Adapun hasil  regresi  liner  berganda dapat dilihat  pada  tabel berikut:
Tabel 2. Hasil Regresi Linear Berganda
Sumber: Data Diolah SPSS Versi 23.
Berdasarkan tabel di atas, didapat persamaan regresi sebagai berikut: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + ɛ ; maka:
Y = 1,080 + 0,256X 1 (kualitas produk) + 0,462X 2 (harga) + 0,325X 3 (promosi) + ɛ
Berdasarkan persamaan di atas, menunjukkan bahwa:
a = Konstanta (β) = 1,080. Ini menunjukkan tingkat konstanta, dimana jika variabel kualitas  produk,  harga  dan  promosi  adalah 0  (tetap),  maka  nilai  variabel keputusan pembelian akan tetap sebesar  1,080, dengan asumsi  variabel lain tetap.
b 1 =  Koefisien  kualitas  produk  (β 1 )  =  0,256. Ini  menunjukkan bahwa kualitas produk  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Artinya, jika  kualitas produk  ditingkatkan sebesar  satuan, maka keputusan pembelian akan meningkat 0,256.
b 2 =  Koefisien  harga (β 2 ) =  0,462. Ini menunjukkan bahwa harga berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Artinya, jika harga ditingkatkan sebesar satuan, maka keputusan pembelian akan meningkat 0,462. b 3 = Koefisien promosi (β 3 ) = 0,325. Ini menunjukkan bahwa promosi berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya,  jika promosi  ditingkatkan  sebesar  satuan,  maka  keputusan  pembelian  akan meningkat 0,325.

## Uji Parsial (Uji t)
Pengujian ini digunakan untuk menentukan apakah dua sampel tidak berhubungan memiliki  rata-rata yang  berbeda.  Uji  t  dilakukan  dengan  cara membandingkan perbedaan antara dua nilai rata-rata dengan standar error dari perbedaan rata-rata dua sampel. Adapun hasil uji t (uji parsial) dapat dilihat pada Tabel 3.

## Tabel 3. Hasil Uji t (Uji Parsial)
Sumber: Data Diolah SPSS  Versi 23 .
Menentukan nilai t tabel dengan tingkat keyakinan 95% dan tingkat kesalahan (α) 5% = 0,05 dengan rumus: df = n – k (n = jumlah sampel dan k = jumlah variabel), maka: df = n – k = 100 – 4 = 96. Jadi, nilai t tabel = 1,66.
Berdasarkan Tabel 3. di atas, dapat dilihat bahwa:
1. Kualitas produk dengan nilai t hitung 4,581 > nilai t tabel sebesar 1,66 dengan Sig. t 0,000 < 0,05. Artinya, ada pengaruh signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.
2. Harga dengan nilai t hitung 3,281 > nilai t tabel sebesar 1,66 dengan Sig. t 0,002 < 0,05.  Artinya,  ada  pengaruh  signifikan  antara  harga  terhadap  keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.
3. Promosi dengan nilai t hitung 3,128 > nilai t tabel sebesar 1,66 dengan Sig. t 0,003 < 0,05. Artinya, ada pengaruh signifikan  antara promosi  terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.

## Uji Simultan (Uji F)
Pengujian pengaruh variabel independen secara bersama-sama (simultan) terhadap perubahan nilai variabel dependen, dilakukan melalui pengujian terhadap besarnya perubahan nilai variabel independen, untuk itu perlu dilakukan uji F. Adapun hasil Uji F (Uji Simultan) dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Hasil Uji  F (Uji  Simultan)
Sumber: Data Diolah SPSS  Versi 23.
Menentukan nilai F tabel dengan tingkat keyakinan 95% dan tingkat kesalahan (α) 5% = 0,05 dengan rumus: df n 1 = k – 1 dan df n 2 = n – k (n = jumlah sampel dan k = jumlah variabel), maka: df n 1 = 4 – 1 = 3; df n 2 = 100 – 4 = 96. Jadi, nilai F tabel = 2,70.
Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat bahwa nilai F hitung = 5,884 > F tabel = 2,70 dengan Sig.  F  0,000 <  0,05; maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Artinya,  ada  pengaruh signifikan kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.

## Koefisien Korelasi (R)
Berdasarkan uji  Koefisien  Korelasi  (R)  yang  dilakukan pada penelitian ini,  maka diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Koefisien  Korelasi  (R)

## Sumber: Data Diolah SPSS  Versi 23
Hasil penelitian dengan menggunakan uji koefisien korelasi (R) diperoleh nilai 0,904. Hal ini menunjukkan tingkat hubungan variabel kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian adalah sangat erat (90,4%).
Koefisien Determinasi (R 2 ) Berdasarkan uji koefisien determinasi (R 2 ) yang dilakukan pada penelitian ini, maka didapat hasil sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Koefisien  Determinasi (R 2 )
Sumber: Data Diolah SPSS  Versi 23.
Koefisien  determinasi (R 2 ) sebesar  0,817; artinya persentase sumbangan pengaruh variabel kualitas  produk, harga dan promosi  bisa  menjelaskan variabel terhadap keputusan  pembelian  sebesar  81,7%;  sedangkan  sisanya  sebesar  18,3%  bisa dijelaskan/dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian kali ini.

## Pembahasan
Penelitian ini  bertujuan untuk:  1) Pengaruh kualitas  produk  terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di  Kota Palembang, 2) Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang, 3) Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian  motor  Honda Scoopy  di  Kota Palembang, dan 4) Pengaruh kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.
1. Pengaruh  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Motor  Honda Scoopy di Kota Palembang
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Ini dibuktikan dengan hasil yang diperoleh nilai t hitung 4,581 > nilai t tabel sebesar 1,66 dengan Sig. t 0,000 < 0,05. Artinya, ada pengaruh signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.
Hasil penelitian ini sama dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh  Purwadi Nurantoro (2020) yang berjudul Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario 150 CC di PT.  Honda  Motor  Cabang  Pegambiran  Jakarta  Timur.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa kualitas  produk  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan
signifikan terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Honda Vario 150 CC di PT. Honda Motor Cabang Pegambiran Jakarta Timur.

## 2. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda Scoopy di Kota Palembang
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Ini dibuktikan dengan hasil yang diperoleh nilai t hitung 3,281 > nilai t tabel sebesar 1,66 dengan Sig. t 0,002 < 0,05. Artinya, ada pengaruh signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang. Hasil penelitian ini  sama dengan hasil  penelitian yang dilakukan oleh  Ahmad Fambang Hermawan (2018) yang berjudul Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Sepeda Motor Honda Beat di Dealer MPM Motor Kalisat Jember. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen Sepeda Motor Honda Beat di Dealer MPM Motor Kalisat Jember.
3. Pengaruh Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda Scoopy  di Kota Palembang
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  promosi  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian. Ini dibuktikan dengan hasil yang diperoleh nilai t hitung 3,128 > nilai t tabel sebesar 1,66 dengan Sig. t 0,003 < 0,05. Artinya, ada pengaruh signifikan antara promosi  terhadap keputusan  pembelian  motor  Honda Scoopy  di  Kota Palembang.
Hasil  penelitian  ini  berbeda  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Tarochma Anggun Mei Candra (2020) yang berjudul Analisis Harga, Promosi, dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario 125 di  PT.  Naga  Mas  Motor  Pos  Cemani  Bandar  Lampung.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa promosi secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario 125 di PT. Naga Mas Motor Pos Cemani Bandar Lampung.
4. Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Motor Honda Scoopy di Kota Palembang
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan bahwa kualitas  produk,  harga dan  promosi secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Ini dibuktikan dengan hasil yang didapat nilai F hitung = 5,884 > F tabel = 2,70 dengan Sig. F 0,000 < 0,05; maka Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya, ada pengaruh signifikan  kualitas  produk,  harga dan  promosi  terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.
Hasil penelitian ini berbeda dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Alfiah (2021) yang berjudul Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Honda di Kecamatan Batu Malang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas produk, harga dan promosi secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Merek Honda di Kecamatan Batu Malang.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan pada bab sebelumnya, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Hasil  pengujian pada kualitas  produk  diperoleh  nilai  t hitung 4,581 >  nilai  t tabel sebesar  1,66 dengan  Sig.  t  0,000 <  0,05.  Artinya,  ada  pengaruh  positif  dan signifikan antara kualitas produk terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.
2. Hasil pengujian pada harga diperoleh nilai t hitung 3,281 > nilai t tabel sebesar 1,66 dengan Sig. t 0,002 < 0,05. Artinya, ada pengaruh positif dan signifikan antara harga terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.
3. Hasil pengujian pada promosi diperoleh nilai t hitung 3,128 > nilai t tabel sebesar 1,66 dengan Sig. t 0,003 < 0,05. Artinya, ada pengaruh positif dan signifikan antara promosi  terhadap  keputusan  pembelian  motor  Honda  Scoopy  di  Kota Palembang.
4. Kualitas produk, harga dan promosi  secara simultan berpengaruh positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai F hitung = 5,884 > F tabel = 2,70 dengan Sig.  F  0,000 <  0,05; maka  Ho  ditolak  dan Ha  diterima.  Artinya, ada pengaruh positif  dan signifikan kualitas produk, harga dan promosi  terhadap keputusan pembelian motor Honda Scoopy di Kota Palembang.
5. Berdasarkan analisis  regresi  linier  berganda diperoleh  persamaan regresi  Y  = 1,080 + 0,256X1 + 0,462X2 + 0,325X3 + ɛ . Hal ini menunjukkan besarnya pengaruh variabel kualitas  produk terhadap keputusan pembelian secara parsial adalah sebesar 25,6%; besarnya pengaruh variabel harga terhadap keputusan pembelian secara parsial adalah sebesar  46,2%; dan besarnya pengaruh variabel promosi terhadap keputusan pembelian sebesar 32,5%.
6. Hasil penelitian dengan menggunakan koefisien determinasi (R2) diperoleh nilai sebesar 0,817. Hal ini menunjukkan besarnya kontribusi variabel kualitas produk, harga  dan  promosi  bisa  menjelaskan  variabel  keputusan  pembelian  sebesar 81,7%; sisanya sebesar 18,3% bisa dijelaskan/dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak disertakan pada penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Alfiah. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda Motor  Merek  Honda di  Kecamatan Batu Malang. Jurnal Aplikasi Manajemen dan Inovasi Bisnis; E-ISSN (Online): 2621-3230 Volume 4, Nomor 1, Agustus 2021.
Angipora, M P. (2018). Dasar-dasar Pemasaran. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Buchari, A. (2017). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta. Candra. (2020). Analisis Harga, Promosi, dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario 125 di PT. Naga Mas Motor Pos Cemani Bandar Lampung. Jurnal Edunomika, Vol. 04 No. 01 (Februari 2020).
Elondri.  (2023).  Pengaruh  Store  Atmosphere  dan  Lokasi  terhadap  Keputusan Pembelian di Sejati Swalayan Pasaman Barat. Journal of Social and Economics Research, 5(2), 72-87. https://doi.org/10.54783/jser.v5i2.112.
Fransisco  Eka  Wijaya.  (2021).  Pengaruh  Harga,  Promosi  dan  Kualitas  Produk terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Medan Jaya Pangan Mutu. Journal of Education, Humaniora and Social Sciences (JEHSS), ISSN 2622-3740 (Online), Vol 3, No. 3, April 2021: Hal. 934-943.
Ghozali,  I.  (2018). Aplikasi  Analisis  Multivariete  dengan  Program  IBM  SPSS  23. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hasan, M. Iqbal. (2018). Pokok-Pokok Materi Statistika 1. (Statistika Deskriptif) Edisi Kedua. Jakarta: Bumi Aksara.
Hermawan.  (2018).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Sepeda Motor Honda Beat di Dealer MPM Motor  Kalisat Jember.  Jurnal Manajemen dan Bisnis:  Performa, Volume  XV Nomor 2 September 2018. ISSN: 1829-8680 E-ISSN: 2599-0039.
Kotler, P. (2018). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Prenhallindo.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2018).  Manajemen  Pemasaran.  Jakarta:  Erlangga. Lupiyoadi, R. (2019). Manajemen Pemasaran Jasa. Teori dan Praktik. Jakarta: Salemba Empat.
Nitisusastro,  M.  (2018).  Perilaku  Konsumen  dalam  Perspektif  Kewirausahaan. Bandung: Alfabeta.
Nugroho.  (2022).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario 125 FI di  Kota Rembang. Jurnal Ilmiah: STIE Perbanas, Volume 5, Nomor 6, Februari 2022.
Nurantoro. (2020). Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Honda VARIO 150 CC di  PT.  Honda Motor  Cabang  Pegambiran  Jakarta  Timur.  Jurnal  Pendidikan  Tambusai. Volume 6 Nomor 1 Tahun 2020, Halaman 3356-3365, ISSN: 2614-6754 (print), ISSN: 2614-3097(Online).
Sangadji, E.M., dan Sopiah. (2018). Perilaku Konsumen: Pendekatan Praktis Disertai: Himpunan Jurnal Penelitian. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Sari.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  PT.  Astra  Honda  Motor  (AHM)  Bandar Lampung.  Jurnal Manajemen dan Bisnis (JMB); ISSN: 2745-892x, Vol. 2, No. 1, April 2021.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D). Bandung: Alfabeta.
Swastha,  B.,  dan  Irawan.  (2018).  Manajemen  Pemasaran  Modern.  Yogyakarta: Liberty.
Steve  Sumilat.  (2022). Pengaruh Kualitas  Produk,  Harga,  dan  Promosi  terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Pada PT.  Hasjrat Abadi Yamaha Sam Ratulangi. Jurnal EMBA, Vol. 10 No. 2 April 2022, Hal. 541-550; ISSN 2303-1174.
Tannia. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Merek PCX Pos Mertha Buana Motor Seririt Buleleng  Bali.  Prospek:  Jurnal  Manajemen dan  Bisnis,  Vol.  3  No.  2,  Bulan Desember Tahun 2021 P-ISSN: 2685-5526.
Tjiptono, F. (2017). Pemasaran Strategik. Yogyakarta: Andi Offset.
Zulaikin. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda CB 150r Streetfire di Dealer Rajawali Motor
Kota Surabaya. Jurnal Ekonomi dan Informasi Akuntansi (Jenius). (Online), Vol 2, No 3, hal. 261-277.