## PENGARUH PENETAPAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PANEL LISTRIK  PADA  PT. CAKRA RAYA TEKNOLOGI DI TANGERANG KOTA
Cornelia Dumarya Manik *) email : corneliadumarya@yahoo.com Edih**)

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian adalah 1) Untuk mengetahui harga yang diberikan oleh PT. Cakra Raya Teknologi, 2) Untuk mengetahui keputusan pembelian pada PT. Cakra Raya Teknologi, dan 3) Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian.
Metode  penelitian  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini  adalah  Populaasi  pelanggan  PT.  Cakra Raya  Teknologi  dengan  jumlah  populasi  sebanyak  79  responden.  Sampel  penelitian  diambil menggunakan  teknik Sampling  Jenuh yaitu  teknik  penentuan  sampel  semua  anggota  populasi digunakan  sebagai  sampel  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  79  orang.  Variabel  dalam  penelitian  ini terdiri  dari  harga  sebagai  variabel  bebas  dan  keputusan  pembelian  sebagai  variabel  terikat.  Metode pengumpulan  data  menggunakan  angket/  skala Likert .  Analisis  data  menggunakan  analisis  uji koefisien product moment, regresi linier sederhana, uji koefisien determinasi (KD), uji signifikasi.
Berdasarkan  hasil  analisis  koefisien  kolerasi  sebesar  r  =  0,7236,  maka  dilihat  dari  tabel termasuk  kedalam  interval  0,60-0,799  dengan  tingkat  pengaruh  KUAT,  regresi  linier  sederhana diperoleh Y  = 15,7 + 0,626 X. Uji koefisien determinasi KD  =  52,35% menunjukan  bahwa kontribusi penetapan harga panel listrik terhadap keputusan pembelian pada PT. Cakra Raya Teknologi 52,35% sedangkan selebihnya yaitu sebesar 47,65% dipengaruhi oleh faktor lain. Hasil uji signifikasi diketahui bahwa > atau  9,20  >  1,6649  yang  artinya  bahwa ditolak  dan diterima. Maka hipotesis dalam penelitian ini adalah terdapat pengaruh yang signifikan antara Penetapan Harga terhadap Keputusan Pembelian Panel Listrik pada PT. Cakra Raya Teknologi di Tangerang Kota.
Kata Kunci : Penetapan Harga, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
The purpose of the research is 1) To know the price provided by PT. Cakra Raya Teknologi, 2) To know the purchase decision at PT. Cakra Raya Teknologi, and 3) To find out how much influence the price determination to purchase decision.
The  research  method  used  in  this  research  is  the  customer  population  of  PT.  Cakra  Raya Technology  with  a  total  population  of  79  respondents. The  samples  were  taken  using  the  Saturated Sampling technique, the sampling technique of all members of the population was used as a sample with a total sample of 79 people. The variables in this study consist of price as independent variable and purchase decision as dependent variable. Methods of data collection using questionnaire / Likert scale.  Data  analysis  using  product  moment  coefficient  test  analysis,  simple  linear  regression, coefficient of determination (KD) test, significance test.
Based  on  the  results  of  correlation  coefficient  correlation  of  r  =  0.7236,  then  seen  from  the table  included  into  the  interval  of  0.60-0.799  with  the  level  of  influence  STRONG,  simple  linear regression  obtained  Y  =  15.7  +  0.626  X. Test  coefficient  determination  KD  =  52.35  %  indicates  that the  contribution  of  electricity  panel  pricing  on  purchasing  decisions  at  PT.  Cakra  Raya  Technology 52.35%  while  the  rest  of  which  is  47.65%  influenced  by  other  factors.  Significant  test  results  are known  that>  or  9,20>  1,6649  which  means  that  rejected  and  accepted.  Then  the  hypothesis  in  this study  is  there  is  a  significant  influence  between  Price  Determination  of  Purchase  Decision  Panel Electricity at PT. Cakra Raya Teknologi in Tangerang City.
Keywords: Pricing, Purchase Decision

## A. Pendahuluan.
Mengingat  semakin  pesatnya  pertumbuhan  barang  dan  jasa  yang  dibutuhkan  oleh konsumen,  semakin  bertambah  banyak,  baik  dalam  jumlah  maupun  jenisnya.  Hal  ini mendorong perusahaan-perusahaan saling berpacu agar dapat memuaskan kebutuhan konsumen  dengan  cara  menghasilkan  barang  dan  jasa  sesuai  dengan  keinginan konsumen.  Keadaan  ini  mengakibatkan  terciptanya  persaingan  sesama  perusahaan yang menghasilkan barang dan jasa yang sejenis.
Untuk  menghadapi  persaingan  ini  memaksa  perusahaan  untuk  berorientasi  pada kegiatan  pemasaran.Kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  harus  dapat  memberikan kepuasan kepada konsumen. Sehingga dapat dikatakan bahwa pemasaran memegang peranan  penting  dalam  menunjang  kegiatan  perusahaan  didalam  meningkatkan penjualan.
Agar tujuan perusahaan untuk meningkatkan hasil penjualan tercapai maka perusahaan harus  mempunyai  cara-cara  atau  metode-metode  yang  digunakan  sebagai  pedoman terutama  dalam  bidang pemasaran.  Strategi  pemasaran  adalah  cara  yang  paling tepat dalam  upaya  meningkatkan  penjualan,  caranya  ialah  dengan  menetapkan  harga, promosi  serta  saluran  distribusi,  terhadap  barang  dan  jasa  yang  bisa  memberikan kepuasan kepada konsumen.
Dari  beberapa  strategi  pemasaran  tersebut  di  atas,  harga  dan  promosi  dalam  hal  ini periklanan  merupakan  bagian  yang  penting  serta  berpengaruh  terhadap  peningkatan hasil  penjualan.  Untuk  meningkatkan  volume  penjualan  tidak  hanya  tergantung  pada promosi  yang  dilakukan  perusahaan  tetapi  juga  tergantung  dari  layanan  penetapan harga  yang  diberikan.  Oleh  karena  itu  perusahaan  dituntut  untuk  mengikuti perkembangan jaman dan situasi pasar sekarang.
Dengan  adanya  promosi  dalam  bentuk  penetapan  harga  dan  periklanan  yang dilaksanakan  perusahaan  diharapkan  penjualan  akan  dapat  ditingkatkan.  Agar perusahaan  dapat  menggunakan  periklanan  dan  harga  secara  efektif,  maka  sebelum mengadakan  kegiatan  tersebut  hendaknya  diadakan  suatu  perencanaan  yang  baik dengan  memperhatikan  segala  faktor  yang  berkaitan  dengan  penetapan  harga sehingga  apa  yang  dilaksanakan  dapat  berhasil  dengan  baik.  Tentu  saja  hal  ini  harus disesuaikan  dengan  maksud  dari  periklanan  yang  dapat  menarik  konsumen  yang nantinya  membuat  minat  konsumen  untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan perusahaan.
Penetapan  harga  yang  di  tentukan  sangat  penting  dalam  suatu  penawaran  harga, karena  dapat  menentukan  diterima  tidaknya  penawaran  tersebut.  Dalam  tender  suatu proyek  pertama  kali  yang  diliat  dari  harga  yang  ditawarkan,  apakah  harga  yang  di tawarkan  sudah  masuk  dalam  rencana  anggaran  proyek  tersebut,  jika  harga  yang  di tawarkan  masuk  dalam  anggaran  ada  kemungkinan  dapat  memenagkan  proyek tersebut. Jadi penetapan harga yang di tentukan sudah memenuhi syarat dalam tender suatu proyek.
PT.  Cakra  Raya  Teknologi  adalah  Badan  Usaha  Milik  Swasta  yang  bergerak  dalam bidang  industry  Elektrikal.PT.  Cakra  Raya  Teknologi  yang  berkantor  di  Pergudangan Arcadia Tangerang.Aktivitas PT. Cakra Raya Teknologi ini adalah melakukan penjualan Elektrikal yang berupa Panel, Instalasi listrik. Dalam hal ini, perusahaan pertama-tama
kali melakukan penawran harga setiap ada proyek yang di ikut sertakan dalam  tender, sehingga PT. Cakra Raya Teknologi harus memberikan penawaran harga yang tertbaik. Oleh karena itu penawaran harga sangatlah penting.
Dari sisi penjualan dari tahun pertama sampai tahun ke tiga data penjualan panel listrik yang  di  jual  oleh  PT.  Cakra  Raya  Teknologi  mengalami  banyak  perubahan  dari  sisi penawaran  harga,  tender  proyek  yang  diikuti,  sampai  PO  yang  di  dapat  banyak mengalami perubahan, terlihat dari data-data sebagai berikut:
Data Penawaran Tahun 2013 s/d 2016
Sumber : PT. Cakra Raya Teknologi Data Keluhan Pelanggan
NO BULAN PENAWARAN TH. 2013 TH. 2014 TH.2015 TH.2016 1 Januari 37,870,676,715 46,178,405,766 5,757,316,537 2 Februari 26,632,763,175 11,158,274,562 31,196,180,570 3 Maret 19,399,299,188 29,247,239,450 31,196,180,570 4 April 13,462,515,206 57,973,554,604 38,506,858,783 5 Mei 27,941,182,380 43,505,247,263 28,800,344,556 6 Juni 17,047,418,944 28,875,546,325 69,211,921,793 7 Juli 2,171,397,237 11,813,162,410 47,107,158,943 8 Agustus 5,803,085,371 619,036,068 39,025,232,491 18,591,646,655 9 September 3,673,360,467 - 34,159,526,094 18,591,646,655 10 Oktober 109,194,881 20,536,281,597 29,759,886,390 23,551,349,768 11 November 24,971,634,405 43,727,508,148 39,228,102,758 10,356,762,292 12 Desember 20,100,614,818 15,552,063,980 19,941,476,028 27,913,863,588 Total 54,657,889,942 224,960,142,666 390,865,654,141 347,830,327,261 No PELANGGAN PROYEK KELUHAN TANGGAL 1 SCTV TOWER SCTV Kelengkapan Panel masih kurang 9/6/14 2 BPK. IRWAN APARTEMENT SANGGAR HURIP BANDUNG Koneksi kabel power sulit, ditambahkan busbar incoming 13/11/14 3 PT. DWIMUKTI GRAHA ELEKTRINDO LA CITY APARTMENT Panel baru terpasang Temporery 10/12/14 4 PT. CITRA PERSADAMAS ENGININDO TERMINAL 3 SOETTA Komponen masih banyak yang belum terpasang 15/01/15 5 PT. DATA CENTER INTEGRASI BPS BANJAR BARU Antar panel belum terkoneksi, sistem belum beroperasi 28/01/15 6 PT. ARISKONINDO NEW MALL MAKASAR Sistem ATS belum berfungsi dengan baik, lampu indikator ACB tidak menyala 3/3/15 7 PT. VELTECH INDONESIA ASTRA CIBITUNG Warna cat tidak sesuai dengan spek panel 15/03/15 8 PT. WIJAYA KARYA UNIVERSITY OF INDONESIA (UI) Komponen masih banyak yang belum terpasang 5/7/15 9 PT. ARI KHARISMA RSUD ACEH Panel belum di join, sistem belum bisa beroperasi 9/9/15 10 PT. ANEKAJAYA LANGGENGSENTOSA PANEL PKG 2x500kVA Komponen masih banyak yang belum terpasang 20/10/15
Perbandingan penawaran dengan kompetitor NO PROYEK PERUSAHAAN HARGA 1  KAWASAN AEROPOLIS PT. CAKRA RAYA TEKNOLOGI 9,911,367,117 PT. SINAR METRINDO PERKASA 9,720,300,400 PT. EGA TEKELINDO PRIMA 9,601,750,045 2 GUNUNG PUTRI SEJAHTERA PT. CAKRA RAYA TEKNOLOGI 2,712,822,286 PT. WAHAN RAYA SENTOSA 2,157,028,700 PT. SINAR METRINDO PERKASA 2,571,050,800 3  APARTEMENT ANTASARI PT. CAKRA RAYA TEKNOLOGI 5,905,914,107 PT. EGA TEKELINDO PRIMA 5,895,000,250 PT. ONI UTAMA MADIRI 5,357,603,500 4  YODYA TOWER PT. SINAR METRINDO PERKASA 4,575,032,000 PT. CAKRA RAYA TEKNOLOGI 4,912,636,529 PT. ONI UTAMA MADIRI 4,450,074,350 5 FAVE CONDOTEL KARAWANG PT. CAKRA RAYA TEKNOLOGI 1,823,493,794 PT. SINAR METRINDO PERKASA 1,710,054,300 PT. EGA TEKELINDO PRIMA 1,650,356,000
Sumber : PT. Cakra Raya Teknologi

## B. Perumusan Masalah
Berdasarkan  identifikasi  dan  pembatasan  masalah  di  atas,  maka  penulis  merumuskan masalah sebagai berikut :
1.  Bagaimana penetapan harga yang di berikan oleh PT. Cakra Raya Teknologi?
2.  Bagaimana keputusan pembelian pada  PT. Cakra Raya Teknologi?
3.  Seberapa besar pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian?

## C. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian ini dilakukan sebagai berikut :
1.  Untuk mengetahui penetapan harga yang di berikan oleh PT. Cakra Raya Teknologi.
2.  Untuk mengetahui keputusan pembelian pada  PT. Cakra Raya Teknologi.
3.  Untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  penetapan  harga  terhadap  keputusan pembelian.

## D. Landasan Teori
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:4)  yang  diterjemahkan  oleh  Bob  Sabran,  yaitu: “Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan, termasuk barang fisik, jasa, pengalaman, acara, orang, tempat, property, organisasi, informasi dan ide”.
Jadi produk terdiri dari barang berwujud dan tidak berwujud. Sehingga seacara lebih luas  produk  meliputi  objek  fisik,  jasa,  kegiatan,  orang,  tempat,  ide,  atau  campuran  dari
hal-hal tersebut. Produk sebagai barang dan jasa yang terdiri dari atribut nyata dan tidak nyata  termasuk  kemasan,  warna,  harga,  prestise,  kualitas,  dan  merek  ditambah pelayanan  dan  reputasi  penjual  yang  ditawarkan  perusahaan  ke  pasar  untuk mendapatkan perhatianm untuk dibeli, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memenui suatu kebutuhan dan keinginan pembeli.
Bauran produk terdiri dari 4 dimensi yaitu :
1.  Tingkat  Keleberan  Produk.  Lebar  bauran  produk  mengacu  pada  jumlah  lini produk berbeda yang ditawarkan perusahaan. ( whall Cake )
2.  Tingkat  Kepanjangan  produk.  Panjang  bauran  produk  mengacu  pada  jumlah seluruh jenis barang yang dibuat perusahaan.( slice cake )
3.  Tingkat Kedalam produk. Dalam bauran produk merujuk pada jumlah versi yang ditawarkan  dari  setiap  produk  dalam  lini.  Cake  =  21 rasa  slice  cake  26  opera green and coko backed chese cake cookies 11
4.  Konsistensi bauran produk. Konsistensi bauran produk merujuk pada sebesarapa dekat  hubungan  berbagai  lini  produk  dalam  pemakaian  akhir,  persyaratan produksi, saluran distribusi atau dengan hal cara lain.
Empat dimensi bauran produk mengizinkan perusahaan untuk memperluas bisnis mereka  dengan  empat  cara  bauaran  tersebut.  Bisa  dengan  menambah  lini  produk, memperlebar  bauarn  produknya,  memperpanjang  lini  produk,  menambah  varian produk  pada  lini  produk  tersebut,  dan  perusahaan  bisa  mencapai  konsistensi  yang lebih dari lini produk.
Menurut American  Society  For  Quality  Control yang  dikutip  oleh  Kotler  dan Keller  yang  dialih  bahasakan  oleh  Bob  Sabran  (2009:143) bahwa  kualitas  adalah totalitas  fitur  dan  karakteristik  produk  atau  jasa  yang  bergantung  pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan yang dinyatakan atau tersirat.
Menurut Laksana (2008:89) menyatakan bahwa kualitas terdiri dari sejumlah keistimewahan  produk  yang  memenuhi  keinginan  pelanggan  dengan  demikian memberikan kepuasan atas penggunaan produk.
Menurut  Davis  dalam  Yamit  (2010:8)  membuat  definisi  kualitas  yang  luas cakupannya  yaitu  suatu  kondisi  dinamis  yang  berhubungan  dengan  produk,  jasa, manusia,  proses,  dan  lingkungan  yang  memenuhi  atau  melebihi  harapan. Pendekatan  yang  dikemukakan  Goetsch  Davis  ini  menegaskan  bahwa  kualitas bukan  hanya menekankan  pada  aspek  hasil  akhir  yaitu  produk  dan jasa tetapi  juga menyangkut  kualitas  manusia,  kualitas  proses,  dan  kualitas  lingkungan.  Sangat mustahil menghasilkan produk dan jasa yang berkualitas tanpa melalui manusia dan proses yang berkualitas.
Definisi  di  atas  dapat  dipahami  oleh  penulis  bahwa  kualitas  merupakan kondisi  ketika  perusahaan  menciptakan  suatu  produk  yang  sesuai  dengan  standar penciptaan  produk,  dimana  manusia,  proses  produksi,  dan  lingkungan  penciptaan produk memiliki keunggulan sehingga produk yang diciptakan memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Menurut  Kotler  dan  Keller  yang  dialih  bahasakan  oleh  Bob  Sabran (2009:143), kualitas  produk  adalah  kemampuan  suatu  barang  untuk  memberikan hasil atau kinerja yang sesuai bahkan melebihi dari apa yang dinginkan pelanggan. Sedangkan  Menurut  Kotler  &  Armstrong  (2006:299), kualitas  produk  adalah kemampuan produk untuk menampilkan fungsinya, hal ini termasuk waktu kegunaan dari  produk,  keandalan,  kemudahan,  dalam  penggunaan  dan  perbaikan,  dan  nilai- nilai yang lainya.
Menurut  Mowen  (2005:90), kualitas  produk  merupakan  proses  evaluasi secara  keseluruhan  kepada  pelanggan  atas  perbaikan  kinerja  suatu  barang  atau
jasa.  Sedangkan  menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Abbott  (2010)  kualitas produk  didefinisikan  sebagai  perbedaan  dalam  jumlah  kualitas  dan  perbedaan kuantitas dalam bahan atau atribut yang diinginkan atau atribut.
Maka  dari  definisi  diatas  kualitas  produk  merupakan  suatu  proses  penilaian fungsi-fungsi  penting  yang  dimiliki  oleh  suatu  produk  mengenai  beberapa  aspek seperti  ketepatan,  daya  tahan  produk,  keandalan,  kemudahan  pengoperasian,  dan atribut  penting  lainnya  sesuai  dengan  yang  diinginkan  dan  dibutuhkan  oleh konsumen.  Kualitas  produk  merupakan  aspek  penting  yang  akan  diperhatikan  oleh konsumen, sebelum mereka memutuskan untuk melakukan pembelian suatu produk. Apabila  ingin  menciptakan  kepuasan  pelanggan,  maka  produk  yang  ditawarkan perusahaan juga harus berkualitas.
Ada  sembilan  dimensi  kualitas  produk menurut Kotler  dan  Keller  yang  dialih bahasakan oleh Bob Sabran (2009:8-10) seperti berikut ini : 1.  Bentuk ( form ), meliputi ukuran, bentuk, atau struktur fisik produk.
2.  Fitur ( feature ), karakteristik produk yang menjadi pelengkap fungsi dasar produk.
3.  Kualitas kinerja ( performance quality ), adalah tingkat dimana karakteristik utama produk beroperasi.
4.  Kesan  kualitas  ( perceived  quality )  sering  dibilang  merupakan  hasil  dari penggunaan  pengukuran  yang  dilakukan  secara  tidak  langsung karena  terdapat kemungkinan  bahwa  konsumen  tidak  mengerti  atau  kekurangan  informasi  atas produk yang bersangkutan.
5.  Ketahanan ( durability) , ukuran umur operasi harapan produk dalam kondisi biasa atau penuh tekanan, merupakan atribut berharga untuk produk – produk tertentu. 6.  Keandalan  ( reability ),  adalah  ukuran  probabilitas  bahwa  produk  tidak  akan mengalami malfungsi atau gagal dalam waktu tertentu.
7.  Kemudahan  perbaikan  ( repairability ),  adalah  ukuran  kemudahan  perbaikan produk ketika produk itu tak berfungsi atau gagal.
8.  Gaya ( style ), menggambarkan penampilan dan rasa produk kepada pembeli.
9.  Desain  ( design ),  adalah  totalitas  fitur  yang  mempengaruhi  tampilan,  rasa,  dan fungsi produk berdasarkan kebutuhan pelanggan.
Berdasarkan  dimensi-dimensi  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa  suatu  dimensi kualitas  merupakan  syarat  agar  suatu  nilai  dari  produk  memungkinkan  untuk  bisa memuaskan pelanggan sesuai harapan
Harga  merupakan  unsur  bauran  pemasaran  yang  sifatnya  fleksibel  dimana setiap saat dapat berubah menurut waktu dan tempatnya. Harga bukan hanya angka –  angka  yang  tertera  dilabel  suatu  kemasan  atau  rak  toko,  tapi  harga  mempunyai banyak  bentuk  dan  melaksanakan  banyak  fungsi.  Sewa  rumah,  uang  sekolah, ongkos,  upah,  bunga,  tarif,  biaya  penyimpanan,  dan  gaji  semuanya  merupakan harga yang harus anda bayar untuk mendapatkan barang atau jasa.
Menurut Kotler dan Keller yang dialih bahasakan oleh Bob Sabran (2009:67), harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, elemen  lain  menghasilkan  biaya.  Harga  merupakan  elemen  termudah  dalam program pemasaran untuk disesuaikan, fitur produk, saluran, dan bahkan komunikasi membutuhkan banyak waktu.
Menurut  Tjiptono  (2008:151)  menyebutkan  bahwa  harga  merupakan  satu – satunya  unsur  bauran  pemasaran  yang  memberikan  pemasukan  atau  pendapatan bagi perusahaan.Sedangkan menurut Kotler dan Amstrong (2008:345), harga adalah sejumlah  uang  yang  ditagihkan  atas  suatu  produk  dan  jasa  atau  jumlah  dari  nilai yang  ditukarkan  para  pelanggan  untuk  memperoleh  manfaat  dari  memiliki  atau menggunakan suatu produk atau jasa.
Dari  tiga  definisi  tersebut  menjelaskan  bahwa  harga  adalah  unsur  penting dalam  sebuah  peusahaan  dimana  dengan  adanya  harga  maka  perusahaan  akan mendapatkan income bagi  keberlangsungan  perusahaan.  Selain  itu,  harga  juga merupakan  alat  yang  nantinya  dijadikan  proses  pertukaran  terhadap  suatu  barang atau jasa oleh konsumen.
Pengertian dari penetapan harga menurut Alma (2005:120) adalah keputusan megenai  harga-harga  yang  akan  diikuti  dalam  jangka  waktu  tertentu  sedangkan menurut  Kotler  yang  diterjemahkan  oleh  Molan  (2005:142)  menyatakan  bahwa: suatu perusahaan harus menetapkan harga sesuai dengan nilai yang diberikan dan dipahami  pelanggan.  Jika  harganya  ternyata  lebih  tinggi  dari  pada  nilai  yang diterima,  perusahaan  tersebut  akan  kehilangan  kemungkinan  untuk  memetik  laba; jika  harganya  ternyata  terlalu  rendah  dari  pada  nilai  yang  diterima,  perusahaan tersebut tidak akan berhasil menuai kemungkinan memproleh laba.
Menurut Indriyo (2011:226), penetapan harga merupakan harga produk yang ditetapkan oleh perusahaan berdasarkan tiga dasar pandangan yang meliputi:
1.  Biaya
Penetapan  harga  yang  dilandaskan  atas  dasar  biaya  adalah  harga  jual  produk atas dasar biaya produksinya dan kemudian ditambah dengan margin keuntungan yang diinginkan.
2.  Konsumen Penetapan  harga  yang dilandaskan  atas  dasar konsumen  yaitu  harga  ditetapkan atas  dasar  selera  konsumen.  Apabila  selera  konsumen  atau  permintaan konsumen menghendaki rendah sebaiknya harga.
3. Persaingan
Penetapan  harga  yang  lain  adalah  atas  dasar  persaingan,  dalam  hal  ini  kita menetapkan  harga  menurut  kebutuhan  perusahaan  yaitu  berdasarkan persaingannya  dengan  perusahaan  lain  yang  sejenis  dan  merupakan pesaingpesaingnya.  Dalam  situasi  tertentu,  sering  terjadi  perusahaan  harus menetapkan  harga  jualnya  jauh  di  bawah  harga  produksinya.  Hal  ini  dilakukan karena  pertimbangan  untuk  memenangkan  pesain.  Suatu  perusahaan  berupaya agar  harga  berada  pada  tingkatan  yang  umum  ditetapkan  dalam  bidang industrinya.
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi dalam penetapan harga, yakni:
a)  Faktor-faktor  internal  yang  terdiri  dari  :  pertimbangan  organisasi,  sasaran pemasaran, biaya dan strategi bauran pemasaran.
b)  Faktor-faktor  eskternal  yang  terdiri  dari  :  situasi  dan  permintaan  pasar, persaingan,  harapan  perantara  dan  faktor-faktor  lingkungan  seperti  kondisi sosial ekonomi, budaya, dan politik.
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012:52),  didalam  variabel  harga  ada beberapa unsur kegiatan utama harga yang meliputi daftar harga, diskon,  potongan harga,  dan  periode  pembayaran.  Dalam  Penelitian  ini,  Pengukuran  harga  diukur dengan indikator sebagai berikut :
1.  Kesesuaian  Harga  Produk  dengan  Kualitas  Produk  konsumen  akan  melihat terlebih  dahulu  harga  yang  tercantum  pada  sebuah  produk,  karena  sebelum membeli  konsumen  sudah  berpikir  tentang  sistem  hemat  yang  tepat.  Selain  itu konsumen  dapat  berpikir  tentang  harga  yang  ditawarkan  memiliki  kesesuaian dengan produk yang telah dibeli.  Schiffman dan Kanuk dalam Rahma (2012:4).
2.  Daftar  Harga (list  price) Daftar  harga  adalah  informasi  mengenai  harga  produk yang ditawarkan agar konsumen mempertimbangkan untuk membeli. Kotler  dan Kevin Lane Keller (2009:63).
3.  Potongan Harga Khusus (Allowance)
Potongan  harga  khusus  oleh  potongan  harga  yang  diberikan  produsen  penjual kepada  konsumen  pada  saat  event  tertentu.  Kotler  dan  Kevin  LaneKeller (2009:63).
4.  Harga yang dipersepsikan Yaitu  persepsi  pelanggan  terhadap  harga  yang  diterima,  apakah  tinggi,  rendah, atau adil. Schiffman dan Kanuk dalam Rahma (2012:4).
Menurut Philip Kotler dan Gary Armstrong yang diterjemahkan oleh Alexander Sindoro  (2004:467)  mengungkapkan  keputusan-keputusan  penetapan  harga tergantung  pada  serangkaian  kekuatan-kekuatan  lingkungan  dan  persaingan  yang sangat  rumit.  Perusahaan  tidak  hanya  menetapkan  satu  harga  tunggal,  tetapi  lebih berupa  sebuah  struktur  penetapan  harga (pricing  structure) yang  mencakup  item- item  yang  berbeda  disetiap  lini  produk.  Perusahaan  menyesuaikan  harga  produk supaya  dapat  mencerminkan  perubahan-perubahan  biaya  dan  permintaan  serta memperhitungkan  berubah-ubah  pembeli  dan  situasi.  Ketika  lingkungan  persaingan berubah, perusahaan itu mempertimbangkan kapan memprakarsai perubahan harga dan kapan menanggapi perubahan harga di pasar.
Sedangkan Menurut Herman (2006:175) ada beberapa metode penetapan harga (methods of price determination) yang dapat dilakukan budgeter dalam perusahaan, yaitu:
1.  Metode Taksiran (Judgemental Method)
Perusahaan  yang  baru saja  berdiri  biasanya memakai metode  ini.  Pnetapan harga  dilakukan  dengan  menggunakan  instink  saja  walaupun  market  survey  telah dilakukan.  Biasanya  metode  ini  digunakn  oleh  para  pengusaha  yang  tidak  terbiasa dengan  data  statistik.  Penggunaan  metode  ini  sangat  murah  karena  perusahaan tidak  memerlukan  konsultan  untuk  surveyor.  Akan  tetapi  tingkat  kekuatan  prediksi sangat rendah karena ditetapkan oleh instink.
2.  Metode Berbasis Pasar (Market-Based Pricing)
a)  Harga pasar saat ini (current market price)
Metode ini dipakai apabila perusahaan mengeluarkan produk baru, yaitu hasil modifikasi  dari  produk  yang  lama.  Perusahaan  akan  menetapkan  produk  baru tersebut  seharga  dengan  produk  yang  lama.  Penggunaan  metode  ini  murah  dan cepat. Akan tetapi pangsa pasar yang didapat pada tahun pertama relatif kecil karena konsumen  belum  mengetahui  profil  produk  baru  perusahaan  tersebut,  seperti kualitas, rasa, dan sebagainya.
b) Harga pesaing (competitor price)
Metode ini hampir sama dengan metode harga pasar saat ini. Perbedaannya menetapkan  harga  produknya  dengan  mereplikasi  langsung  harga  produk perusahaan  saingannya  untuk  produk  yang  sama  atau  berkaitan.  Dengan  metode perusahaan  berpotensi  mengalami  kehilangan  pangsa  pasar  karena  dianggap sebagai  pemalsu.  Ini  dapat  terjadi  apabila  produk  perusahaan  tidak  mampu menyaingi produk pesaing dalam hal kualitas, ketahanan, rasa, dan sebagainya.
c)  Harga pasar yang disesuaikan (adjusted current market price)
Penyesuaian dapat dilakukan berdasarkan pada faktor eksternal dan internal. Faktor  eksternal  tersebut  dapat  berupa  antisipasi  terhadap  inflasi,  nilai  tukar  mata uang, suku bunga perbankan, tingkat keuntungan yang diharapkan (required rate of return) , tingkat pertumbuhan ekonomi nasional atau internasional, perubahan dalam trend  consumer  spendling, siklus  dalam  trendi  dan  model,  perubahan  cuaca,  dan sebagainya.  Faktor  internalnya  yaitu  kemungkinan  kenaikan  gaji  dan  upah, peningkatan  efisiensi  produk  atau  operasi,  peluncuran  produk  baru,  penarikan produk lama dari pasar, dan sebagainya.
Dengan  metode  ini,  perusahaan  mengidentifikasi  harga  pasar  yang  berlaku pada  saat  penyiapan  anggaran  dengan  melakukan survey pasar  atau  memperoleh data  sekunder.  Harga  yang  berlaku  tersebut  dikalikan  dengan  penyesuaian (price adjustment) setelah  mempertimbangkan  faktor  internal  dan  eksternal  yang ditetapkan dalam angka indeks (persentase). Indeks 87 berarti 87/100.
3.  Metode Berbasis Biaya (Cost-Based Pricing)
a)  Biaya penuh plus tambahan tertentu (full cost plus mark-up)
Dalam metode ini budgeter harus mengetahui berapa proyeksi full cost untuk produk  tertentu. Full  cost adalah  seluruh  biaya  yang  dikeluarkan  dan  atau dibebankan  sejak  bahan  baku  mulai  diproses  sampai  produk  jadi  siap  untuk dijual.  Hasil  penjumlahan  antara  full  cost  dengan  tingkat  keuntungan yangdiharapkan (required profit margin) yang ditentukan oleh direktur pemasaran atau  personalia  yang  diberikan  wewenang  dalam  penetapan  harga,  akan membentuk  proyeksi  harga  untuk  produk  itu  pada  tahun  anggaran  mendatang. Required  profit  margin dapat  juga  ditetapkan  dalam persentase .  Untuk menetapkan profit,  budgeter harus  mengalikan full  cost dengan persentase required  profit  margin .  Penjumlahan  antara profit dengan full  cost akan menghasilkan proyeksi harga.
b)  Biaya variabel plus tambahan tertentu (variable cost plus mark-up)
Dengan  metode  ini budgeter menggunakan  basis variblel  cost .  Proyeksi  harga diperoleh  dengan  menambahkan  mark-up  laba  yang  diinginkan.  Mark-up  yang diinginkan  pada  metode  ini  lebih  tinggi  dari mark-up dengan basis  full  cost .  Hal  ini disebabkan biaya variabel selalu lebih rendah daripada full cost .
Pengambilan  keputusan  konsumen  dalam  konteks  semua  jenis  pilihan konsumsi, mulai dari konsumsi berbagai produk baru sampai ke pemakaian berbagai produk lama. Dipertimbangkan juga keputusan konsumen tidak sebagai tahap akhir, tetapi sebaliknya titik awal proses konsumsi.
Menurut Leon dan Leslie (2007:485 ) Keputusan adalah seleksi terhadap dua pilihan  alternatif  atau  lebih.  Dengan  perkataan  lain,  pilihan  alternatif  harus  tersedia bagi  seseorang  ketika  mengambil  keputusan.  Jika  seseorang  mempunyai  pilihan antara melakukan pembelian atau tidak melakukan pembelian, pilihan antara merk X dan  merk  Y,  atau  pilihan  untuk  menggunakan  waktu  mengerjakan  A  atau  B,  maka orang tersebut berada dalam posisi untuk mengambil keputusan.
Menurut  Leon  dan  Leslie  (2007:487)  dapat  dibedakan  tiga  tingkat pengambilan  keputusan  konsumen  yang  spesifik:  1)  pemecahan  masalah  yang mendalam, 2) pemecahan masalah yang terbatas, 3) perilaku respon yang rutin.
Tjiptono  (2008:156),  yaitu  keputusan  pembelian  konsumen  merupakan tindakan  individu  yang  secara  langsung  atau  tidak  langsung  terlibat  dalam  usaha memperoleh dan menggunakan suatu produk atau jasa yang dibutuhkan.
Jadi,  keputusan  pembelian  adalah  sebuah  proses  dimana  konsumen melakukan pembelajaran terlebih dahulu tentang sebuah produk sebelum melakukan pembelian.  Keputusan  pembelian  merupakan  alternatif  bagi  konsumen  untuk menentukan  pilihannya.  Menurut  Hasan  (2008:138),  ada  sejumlah  pihak  yang memiliki keterlibatan dalam keputusan pembelian, adalah sebagai berikut :
1. Initiator ,  adalah  orang  yang  pertama  kali  menyadari  adanya  kebutuhan  yang belum terpenuhi dan berinisiatif mengusulkan untuk membeli produk tertentu.
2. Influencer , adalah orang yang sering berperan sebagai pemberi pengaruh yang karena  pandangan,  nasihat,  atau  pendapatnya  mempengaruhi  keputusan pembelian.
3. Decider ,  adalah  orang  yang  berperan  sebagai  pengambil  keputusan  dalam menentukan  apakah  produk  tersebut  jadi  dibeli,  produk  apa  yang  dibeli, bagaimana cara membeli, dan dimana produk itu dibeli.
4. Buye r, adalah orang yang melakukan pembelian aktual.
5. User , adalah orang yang mengkonsumsi atau menggunakan produk yang dibeli.

## E. Metodologi
Dalam  penelitian  ini  yang  dijadikan  populasi  adalah  pelanggan  PT.  Cakra  Raya Teknologi  yang  beralamat  di Jl.  Daan  Mogot  Pergudangan Arcadia  Blok  G1  No  22  Batu Ceper Tangerang Kota.
Sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah  79 responden dengan  cara menyebarkan kuesioner kepada pelanggan PT. Cakra Raya Teknologi.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kuantitatif yaitu dalam bentuk angka-angka yang menunjukkan nilai dari besaran atau variabel yang mewakilinya.
Pengumpulan  data  merupakan  upaya  yang  dilakukan  untuk  mendapatkan  berbagai informasi dalam penelitian yang nantinya digunakan dalam pengukuran variabel. Menurut Sugiyono  (2016:137)  Metode  pengumpulan  data  adalah  cara  ilmiah  utuk  mendapatkan data  yang  valid  dengan  tujuan  dapat  dibuktikan,  dikembangkan  suatu  pengetahuan tertentu  sehingga  pada gilirannya  dapat  digunakan  untuk memahami,  memecahkan  dan mengantisipasi masalah.
a.  Kuesioner, Menurut  Sugiyono  (2016:142)  Kuesioner  adalah  metode pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan  cara  memberikan  pertanyaan- pertanyaan  kepada responden dengan  panduan  kuesioner.  Kuesioner  dalam penelitian ini menggunakan pertanyaan terbuka dan tertutup.
b.  Skala likert ,  Menurut  Sugiyono  (2016:93)  Skala likert yaitu  skala  yang digunakan  untuk  mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi  seseorang  atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Dengan skala likert , maka variabel yang  akan  diukur  dijabarkan  menjadi  indikator  variabel.  Kemudian  indikator tersebut  dijadikan sebagai  titik  tolak  untuk menyusun  item-item  instrumen  yang dapat berupa pernyataan atau pertanyaan.
c.  Studi Pustaka , Menurut Sugiyono (2014:140) Studi pustaka merupakan metode pengumpulan data yang dilakukan dengan membaca buku-buku, literatur, jurnal- jurnal,  referensi  yang  berkaitan  dengan  penelitian  ini  dan  penelitian  terdahulu yang berkaitan dengan penelitian yang sedang dilakukan.
F.  Hasil dan Pembahasan a.  Variabel X (Penetapan Harga)
1)  Hasil penelitian variabel X (Penetapan Harga) Distribusi Jawaban Variabel Penetapan Harga (X)
NO PERNYATAAN SKALA JAWABAN SS S N TS STS 1 Harga  yang  di  tawarkan  relative  masih  batas wajar 16 42 13 8 0 2 Harga  yang  di  tawarkan  masih  terjangkau  di pasaran 13 44 11 11 0 3 Harga  di  sesuaikan  dengan  produk  yang  di tawarkan 23 40 14 2 0 4 Bersaing  dengan  secara  sehat  dengan kompetitor lain 16 41 20 2 0 5 Harga masih bersaing dengan kompetitor lain 15 44 20 0 0 6 Produk  yang  ditawarkan  sesuai  dengan system yang ada 19 45 10 5 0 7 Disesuaikan dengan kebutuhan yang ada, dan tahan lama 25 37 12 5 0 8 Masih tinggi harga yang diberikan 25 34 17 2 1 9 Memberikan diskon tambahan 16 51 12 0 0 10 Memberikan harga yang terbaik ke konsumen 30 38 10 1 0 Jumlah 198 416 139 36 1 Presentase Keseluruhan 25% 53% 18% 5% 0%

## Sumber data: hasil jawaban kuesioner yang telah diolah
Berdasarkan  data  diatas  dapat  dilihat  seluruh  responden  pelanggan  dari          PT. Cakra  Raya  Teknologi  di  Tangerang  Kota.  Hasil  jawaban  dari  79  orang  pelanggan yang  menjawab  “Sangat  Setuju”  sebanyak  198  dengan  presentasi  sebesar  25  %, yang  menjawab  “Setuju”  sebanyak  416  orang  dengan  presentasi  sebesar  53  %, yang menjawab “Netral” sebanyak 139 orang dengan presentasi sebesar 18 %, yang menjawab  “Tidak  Setuju”  sebanyak  36  orang  dengan  presentasi  sebesar  5 %,  dan yang menjawab “Sangat Tidak Setuju” sebanyak 1 orang dengan presentasi sebesar 0 %.

## 2)  Uji Validitas Variabel X (Penetapan Harga)
Tabel 4.6 Validitas Penetapan Harga No Pertanyaan Koefisien Distribusi Keterangan Korelasi (r tabel) (r hitung) 1 0.7097132 0.2213 Valid 2 0.78229067 0.2213 Valid 3 0.54536828 0.2213 Valid 4 0.74907077 0.2213 Valid 5 0.69828858 0.2213 Valid
6 0.53720731 0.2213 Valid 7 0.66483116 0.2213 Valid 8 0.27211018 0.2213 Valid 9 0.26648962 0.2213 Valid 10 0.46635402 0.2213 Valid

## 3) Uji Reabilitas Variabel X (Penetapan Harga)
Dari  hasil perhitungan  di  atas  maka  Rcα  >  t  tabel  atau  0,73371  >  dari  0,2213  dengan ketentuan  alpha  =  15%,  maka  t  tabel  =  0,2213,  dapat  dikatakan  varians  butir Penetapan Harga variabel (X) RELIABEL.

## b.  Variabel Y (Keputusan Pembelian)
1).  Hasil Penelitian Variable Y (Keputusan Pembelian) Distribusi Jawaban Responden Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
NO PERNYATAAN SKALA JAWABAN SS S N TS STS 1 Pruduk  yang  di  tawarkan  pariatif  sesuai  dengan kebutuhan 21 43 15 0 0 2 Produk – produk bisa dilihat webset 20 42 15 2 0 3 Distributor yang dapat di percaya 23 41 15 0 0 4 Banyak alternative distributor 15 41 21 1 1 5 Waktu pembelian bisa kapan saja 25 46 6 2 0 6 Waktu  pembelian  bisa  via  tlp,  email  atau  datang langsung 23 47 6 2 1 7 Jumlah pembelian tidak dibatasi 25 45 5 3 1 8 Pembelian dapat di lakukan 24 jam setiap hari 22 41 12 4 0 9 Pembayaran melalui cek dan giro 11 49 14 3 2 10 Pembayaran  dimudahkan  denagan  cara  cash  atau transfer 26 45 8 0 0 Jumlah 211 440 117 17 5 Presentase Keseluruhan 27%  56%  15% 2% 1%
Sumber data: hasil jawaban kuesioner yang telah diolah
2). Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) Validitas Instrument Keputusan Pembelian (Y) No Pertan yaan Koefisien Korelasi(r hitung) Distrib usi(r tabel) Ketera ngan 1 0.67424835 0.2213 Valid 2 0.51090185 0.2213 Valid 3 0.64410221 0.2213 Valid 4 0.59987204 0.2213 Valid 5 0.59016683 0.2213 Valid
6 0.40865931 0.2213 Valid 7 0.39858955 0.2213 Valid 8 0.63993597 0.2213 Valid 9 0.36464572 0.2213 Valid 10 0.51229679 0.2213 Valid

## 3) Uji reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Dapat  dilihat  dari  hasil  perhitungan  diatas  maka  Rcα  >  dari  r-tabel atau  0,71262  >  0,2213  dengan  ketentuan  alpha  =  5%  maka  r-tabel  = 0,2213, maka  dapat  dikatakan  varian  butir  item Keputusan  pembelian  (Y) dinyatakan RELIABEL.
c. Analisa Kolerasi Sederhana Antara Variable X dan Y
Berdasarkan hasil perhitungan analisis dengan mengunakan rumus koefisien kolerasi  product  moment,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang kuat  antara  variable  X  (penetapan  harga)  dengan  Y  (keputusan  pembelian)  yaitu sebesar 0,7236.

## d.  Analisis Uji Koefisien Determinasi (KD)
Uji  koefisien  determinasi  dilakukan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  prentase kontribusi  antara  variable  penetapan  harga  panel  listrik  terhadap  keputusan pembelian  pada  PT.  Cakra  Raya  Teknologi  di  Tangerang  Kota,  maka  digunakan rumus sebagai berikut :
= (0,7236) 2 x 100%
= 0,5235 x 100%
= 52,35%
Nilai  koefisien  determinasi  KD  =  52,35%  menunjukan  bahwa  kontribusi penetapan harga panel listrik terhadap keputusan pembelian pada PT. Cakra Raya Teknologi  52,35%  sedangkan  selebihnya  yaitu  sebesar  47,65%  dipengaruhi  oleh faktor lain.

## e.  Analisis Regresi Linier Sederhana
Analisis  regresi  sederhana  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  antara variable  X  (penetapan  harga)  dengan  Y  (keputusan  pembelian)  pada  PT.  Cakra Raya  Teknologi  di  Tangerang  Kota.  Untuk  mengetahui  pengaruh  antara  kedua variable tersebut, maka dapat digunakan penyelesaian sebagai berikut :
Diketahui :
KD = r 2 x 100%
N = 79 ƩX = 3141
ƩY = 3206 ƩX 2 = 126471 ƩY 2 = 131294 ƩXY = 128462 /0,626
Dengan  demikian  diperoleh  angka  persamaaan  berdasarkan output coefficients ,  yaitu  sebesar  Y  =  15,7  +  0,626  X.  maka  interprestasinya  adalah konstanta  sebesar  15,7  menyatakan  bahwa  jika  variable  harga  bernilai  nol,  maka keputusan  pembelian  sebesar  15,7.  Koefisien  regresi  sebesar  0,626  pada  variable penetapan  harga  maka  akan  menyebabkan  kenaikan  sebesar  15,7  satuan  pada keputusan pembelian. Dari persamaan regresi yang diperoleh dalam bentuk Y= 15,7 + 0,626 X, maka dapat digunakan untuk mencari pola dalam memprediksi nilai Y jika X diketahui.
f.  Analisis Uji Signifikasi
a. menentukan taraf nyata dan tingkat kesalahan (α ) dengan derajat bebas df= n-k atau df=n-2 taraf nyata yang ditentukan oleh penulis adalah sebesar 10% dengan derajat (df) = 79-2=77, maka diperoleh t table b.  menentukan uji statistik (nilai uji-t)
dalam menentukan nilai uji t hitung menggunakan rumus sebagai berikut:
keterangan :
t = nilai t hitung
r = koefisien kolerasi
r 2 = koefisien determinasi
n = jumlah sampel
proses perhitungan sebagai berikut :
Dari perhitungan diatas dapat diketahui bahwa > atau 9,20 > 1,6649 yang artinya bahwa ditolak dan
diterima. Maka hipotesis dalam penelitian
ini adalah
Ha    : Terdapat pengaruh yang signifikan antara Penetapan Harga terhadap Keputusan Pembelian Panel Listrik pada PT. Cakra Raya Teknologi di Tangerang Kota.

## G. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  serangkaian  pengolahan  data  dan  analisis  serta pembahasan  mengenai  pengaruh  variabel  penetapan  harga  terhadap  keputusan pembelian  pada  PT.  Cakra  Raya  Teknologi  di  Tangerang  Kota,  maka  dapat  ditarik beberapa kesimpulan, yaitu :
1. banyaknya  responden  yang  menjawab  “sangat  setuju”  yaitu  sebesar  (27%),  dan “setuju’ sebesar (56%).  Oleh karena itu pihak distributor men-support dan bekerja sama  dengan  PT.  Cakra  Raya  Teknologi  untuk  memenuhi  segala  kebutuhan pelanggan.
2.  Harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,626  satuan jika ditingkatkan 1 satuan akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian 0,626 satuan.  Hal  ini  terlihat  dari  hasil  persamaan  regresi  yaitu    Y  =  15,7  +  0,626  X. Kontribusi  pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian  52,35%  sedangkan sisanya dipengaruhi faktor lain yang tidak diteliti.
3.  Harga berpengaruh signifikan terhadap loyalitas pelanggan hal ini terlihat dari hasil
Uji-T yaitu t-hitung lebih besar t-tabel  9,20 lebih besar 1,6649.

## H. Saran – Saran
Berdasarkan  pembahasan  dan kesimpulan  penelitian  ini  serta  hasil  dari    analisis data yang telah diteliti, maka peneliti memberikan saran-saran sebagai berikut :
1.  Untuk memperhatikan harga yang ditawarkan masih belum terjangkau di pasaran karena  masih  adanya  harga  yang  terlalu  tinggi..  Disarankan  agar  lebih diperhatikan  lagi  dalam  menentukan  harga  agar  supaya  harga  yang  diberikan terjangkau di pasaran. Di perhatikan juga apakah produk yang di tawarkan sudah sesuai  dengan system yang  ada  dan  harga  yang  diberikan  masih  terjangkau. Apabila  tidak  sesuaikan  dengan  produk  yang  ditawarkan  dan system yang  ada maka tidak menutup kemungkinan pelanggan akan pindah ke competitor lain.
2.  Untuk  memenuhi  keputusan  pembelian  disarankan  pihak  PT.  Cakra  Raya Teknologi secara berkala melakukan perbaikan-perbaika produk-produk yang bisa di  liahat  di  webset  agar  supaya  pelanggan (customer) dapat  mengetahui  produk apa saja yang dibutuhkannya. Untuk pemesanan produk bisa di lakukan dalam 24 jam  setiap  harinya,  agar  pelanggan (customer) bisa  kapan  saja  melakukan pemesanan,  respon  yang  cepat  juga  dibutuhkan  dalam  menerima  pesanan  dari pelanggan (customer). Selain  itu  juga  dengan  semakin  banyaknya  pesaingan maka  harus  ditingkatkan  lagi  keunggulan  produk  yang  semakin  berkualitas  dan baik,  maka  PT.  Cakra  Raya  Teknologi  dapat  memenuhi  keputusan  pembelian dengan cara meningkatkan kualitas produk yang ditawarkan agar lebih baik lagi.

## I. Daftar Pustaka
Andi  Supangat.  2010 . Statistika  Dalam  Kajian  Deskriptif,  Inferensi  dan  Parametrik. Jakarta: Kencana Prenada
Basu  Swastha.  2008.  Manajemen  Pemasaran  Modern.  Edisi  Ketiga.  Yoyakarta: Penerbit Liberty.
Basu Swastha dan Irawan. 2009. Manajemen Pemasaran Modern. Edisi kedua. Penerbit Liberty. Yogyakarta.
Buchori  Alma.  (2004).  Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Bandung:
Alfabeta.
Freddy  Rangkuti.  2009.  Strategi  Promosi  Yang  Kreatif.  edisi  pertama.  cetakan pertama. Penerbit : Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Fandy, Tjiptono. 2011. Pemasaran Jasa. Penerbit : Bayumedia. Malang. Indriyo, Gitosudarmo. 2011. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta Kotler, Philip, dan Kevin Lane Keller . 2009. Manajemen Pemasaran Jilid 1. edisi Ketiga Belas. Terjemahan Bob Sabran. MM. Penerbit : Erlangga, Jakarta.
Kotler, Philip, dan Kevin Lane Keller . 2012. Marketing Manajemen. edisi
Ketiga Belas. New Jersay. Pearson Prentice Hall. Inc .
Kotler, Philip, dan Amstrong, Gery. 2008. Dasar-Dasar Pemasaran. Edisi   Kedua Belas. Jilid 1. Alih bahasa Bob Sarban. Erlangga. Jakarta.
Kotler, Philip, dan Amstrong, Gery. 2009. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi  Kedua Belas. Jilid 1. Erlangga. Jakarta.
Kotler  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009.  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  ke  13.  Jilid  I. Erlangga. Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Armstrong,  Gary.  2010.  Principles  of  Marketing  (Edisi  13).  United States of America: Person
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. 2011. Marketing an Introduction. 10th   Edition. Indonesia: Perason.
Kotler, Philip, dan Amstrong, Gery. 2012. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi  Tiga Belas. Jilid 1. Erlangga. Jakarta.
Kotler  dan  Kevin  Lane  keller.  2012. Principles  of  Marketing  Management.  United States: Person Education.
Rambat,  Lupiyoadi,  dan  A.  Hamdani.  Manajemen  Pemasaran  Jasa.  Edisi  Kedua. Jakarta: Salemba Empat.
Schiffman, Leon dan Leslie, Kanuk. 2007. Perilaku Konsumen. Edisi Ketujuh. Jakarta: Indeks
Sugiono. 2006. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sugiono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Sugiono. 2012. Metode Penelitian Pendidikan. Bandung: Alfabeta.
Sugiono. 2014. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. cetakan ketiga belas, bandung: Alfabeta.
Sugiono.  2016.  Metodologi  Penelitian  Kuantitatif  dan  Kualitatif  R&D.  bandung: Alfabeta.
Tjiptono. Fandy. 2008. Startegi Pemasaran. Edisi Pertama. Yogyakarta: Andi
Shofia Amaliani Islami manajemen pemasaran dari Universitas Islam bandung dalam  judul  penelitia n  skripsi  “  Pengaruh  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen” (Studi Kasus pada Toko Tas Henny Jalan Daleum Kaum Pasar Kota Kembang Bandung ).
Nandiroh Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP- PGRI Sumbar dalam judul
Penelitian skripsi “Pengaruh Penetapan Harga dan Promosi Terhadap