## IMPLEMENTASI PENJUALAN KREDIT TERHADAP LABA PERUSAHAAN PERIODE 2009 – 2018 PT SUMBER ALAM CIPTA MAKMUR ABADI
Teti  Sumarni  (Politeknik  LP3I),  Linda  Daniati  Melinda  (Politeknik  LP3I)  dan  Sheni  Romdiah  (Universitas Winaya Mukti)

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of credit sales on corporate profits of PT. Sumber Alam Cipta Makmur Abadi Period 2009-2018. The data used in this study are secondary data sources in the form of credit and profit sales data from the financial statements of PT. Sumber Alam Cipta Makmur Abadi company period 2009-2018. The object of this research is PT. Sumber Alam Cipta Makmur Abadi. This  type  of  research  is  quantitative  research.  This  study  uses  a  simple  linear regression  analysis  method  with  the  classic  assumption  test  and  hypothesis  test. Data were collected by library research and documentation and analyzed using the SPSS  version  23  application.  The  results  of  this  study  are  credit  sales  affect earnings, namely credit sales variable of 0,000, which means <0.05, Based on the table  above  is  the  results  of  processed  correlation  data,  It  appears  that  the correlation coefficient correlation value or R = 0.952 or positive value indicating that sales credit has a strong relationship to profit increase of 0.952 or close to 1. While the  coefficient  of determination  (R2) of  0.906,  which  means  that  90.6%  of credit  sales  are  influenced  by  profit,  while  the  remaining  9.4%  is  influenced  by other variables not included in this study. The conclusion of this study is based on a  simple  linear  regression  test,  meaning  that  the  sale  of  credit  obtained  by  the company can be used to measure the good or bad performance of the purchasing team  and  the  performance  of  the  sales  team  in  managing  all  the  company's resources.  However,  between  the  two  teams,  sales  performance  is  the  most important, because sales are the profit-making within the company
KeyWords :  Credit Sales, Profit, PT. Sumber Alam Cipta Makmur Abadi

## JRAK JURNAL RISET AKUNTANSI DAN BISNIS
VOLUME 6 NO 1 JANUARI 2020
jrak@plb.ac.id

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Laba  perusahaan  merupakan  salah  satu  informasi  penting  yang  tersedia  dalam  laporan keuangan, yang digunakan dalam pembuatan keputusan oleh berbagai pihak yang berkepentingan. Laba  seringkali  digunakan  sebagai  target  dalam  proses  penilaian  prestasi  manajemen  secara khusus maupun perusahaan secara umum.
Penjualan  merupakan  kegiatan  yang  paling  utama  dalam  setiap  perusahaan,  khususnya perusahaan  manufaktur  dan  dagang.  Penjualan  yang  efisien  diharapkan  dapat  meningkatkan pertumbuhan  penjualan,  dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Yazdanfar  dan  Ohman  (2014) menyatakan  bahwa  pembeli  merespon  positif  terhadap  penjualan  kredit  yang  ditawarkan  oleh penjual.
Penjualan  kredit  bisa  memberikan  keuntungan  yang  lebih  besar,  hal  ini  disebabkan penjualan kredit memperoleh laba yang tinggi dibanding laba atas penjualan tunai. Melihat kondisi perekomomian masyarakat bahwa mereka senang apabila membeli barang secara kredit, karena sebagian  besar  dari  mereka  membutuhkannya  tetapi  keuangan  tidak  memadai  untuk mendapatkannya  secara  tunai.  Namun  dibalik  kemudahannya  penjualan  kredit,  itu  semua terkadang  terdapat  kendala  yang  dapat  merugikan  perusahaan  yaitu  keterlambatan  pembayaran piutang dan adanya ketidaksanggupan dari debitur untuk melanjutkan pembayaran piutang yang telah disepakati kedua belah pihak.
Satu  aktifitas  perusahaan  yang  utama  dalam  mendapatkan  laba  adalah  penjualan.  Jika perusahaan cermat, maka penjualan akan menjadi penyumbang keuntungan terbesar perusahaan. Agar keuntungan itu dapat dicapai, perusahaan harus dapat mengelola penjualan  yang baik dan memudahkan pembeli sehingga dapat dicapai tingkat penjualan yang maksimal. Memperhatikan persaingan  yang  ada  sekarang  ini,  maka  perusahaan  sering  melakukan  penjualan  secara  kredit untuk  dapat  memperluas  pasar.  Apabila  kebutuhuan  masyarakat  yang  beraneka  ragam  semakin meningkat, sedangkan kemapmuan untuk mencapai sesuai dengan yang diinginkan terbatas. Hal ini  menyebabkan  mereka  memerlukan  bantuan  untuk  memenuhi  keinginannya  tersebut.  Oleh karena  itu,  PT.  Sumber  Alam  Cipta  Makmur  Abadi  menggunakan  kesempatan  ini  untuk menerapkan  strategi  penjualannya,  yaitu  penjualan  secara  kredit  dan  kenyataan  yang  dialami dilapangan, PT. Sumber Alam Cipta Makmur Abadi mendapatkan bahwa penjualan secara kredit sangan  efektif  dalam  meningkatkan  volume  penjualan  yang  berpotensi  besar  meningkatkan perolehan laba.
Penjualan  yang dilakukan oleh setiap perusahaan pasti memilik tujuan akhir yang sama, yaitu  laba.  Laba  menjadi  bagian  terpenting  bagi  perusahaan  untuk  kelangsungan  operasional perusahaan.  Sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sola  et  al.  (2014)  yang  menyatakan bahwa penjualan kredit yang efisien dapat meningkatkan laba secara signifikan.
Adapun  kondisi penjualan kredit dan laba perusahaan PT.  Sumber  Alam  Cipta Makmur Abadi tahun 2009-2018 disajikan pada table berikut :

## Tabel 1 Rekapitulasi Hasil Perhitungan Penjualan Kredit Tahun 2009-2018
Tahun Penjualan Kredit Perubahan (Rp) Perubahan (%) 2009 2.272.284.509 - - 2010 1.057.031.800 -1.215.252.709 -115 2011 881.030.000 -176.001.800 -19,9 2012 8.412.319.110 7.531.289.110 89,52 2013 16.561.610.478 8.149.291.368 49.20 2014 26.422.474.536 9.860.864.058 37 2015 27.848.843.401 1.426.368.865 5,12 2016 51.068.447.876 23.219.604.475 45,46 2017 82.843.997.512 31.775.549.636 38,35 2018 193.768.095.252 110.924.117.740 57,24
Sumber : Laporan Keuangan Tahunan PT. Sumber Alam Cipta Makmur Abadi.
Berdasarkan Pada Tabel 1 diatas menjelaskan bahwa  penjualan perusahaan pertahunnya mulai  tahun  2009-2018  mengalami  peningkatkan  yang  cukup  signifikan  yaitu  pada  tahun  2009 sebesar Rp. 2.272.284.509.- pada tahun 2010 sebesar Rp. 1.057.031.800.- pada tahun 2011 sebesar Rp.  881.030.000.-  pada  tahun  2012  sebesar  Rp.  8.412.319.110.-  pada  tahun  2013  sebesar  Rp. 16.561.610.478.- pada tahun 2014 sebesar  Rp.  26.422.474.536.- pada  tahun  2015   sebesar  Rp. 27.848.843.401.-  pada  tahun  2016  sebesar  Rp.  51.068.447.876.-  pada  tahun  2017  sebesar 82.843.977.512.-  pada  tahun  2018  sebesar  Rp.  193.768.095.252.-  atau  rata-rata  pertahunnya sebesar Rp. 41.113.611.447.
Tabel 2 Rekapitulasi Hasil Perhitungan Laba Tahun 2009-2018 Tahun Laba Perubahan (Rp) Perubahan (%) 2009 331.282.222 - - 2010 161.057.881 -170.224.341 -105,69 2011 125.598.434 -35.459.447 -28,23 2012 112.616.594 -12.981.840 -11,53 2013 269.564.046 156.947.452 58,22 2014 308.924.632 39.360.586 12,74 2015 364.914.600 55.989.968 15,34 2016 373.048.877 8.134.277 2,18 2017 1.304.858.905 931.810.028 71,41 2018 6.857.046.996 5.552.188.091 80,97
Sumber : Laporan Keunagan Tahunan PT. Sumber Alam Cipta Makmur Abadi.
Berdasarkan pada table  2 diatas menjelaskan bahwa  laba perusahaan pertahunnya  mulai tahun  2009-2018  mengalami  peningkatan  yang  cukup  signifikan  yaitu  tahun  2019  Rp. 331.282.222,- pada tahun 2010 Rp. 161.057.881.- pada tahun 2011  Rp.  125.598.434.- pada  tahun 2012  Rp.  112.616.594.- Pada  tahun 2013  Rp. 269.564.046.- pada tahun 2014 Rp. 308.924.632.-
pada  tahun  2015  Rp.  364.914.600.-  Pada  tuhn  2016  Rp.  373.048.877.-  ada  tahun  2017  Rp. 1.304.858.905.-  pada  tahun  2018  Rp.  6.857.046.996  atau  rata-rata  pertahunnya  sebesar  Rp. 1.020.891.319,-
Berdasarkan latar belakang diatas maka penulis tertarik melakukan penelitian mengenai penjualan kredit dan laba dengan judul: “Pengaruh Penjualan Kredit Terhadap Laba Perusahaan Periode 2009-2018 PT. Sumber Alam Cipta Makmur Abadi”.

## Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui tingkat penjualan kredit, Laba perusahaan di PT.SACMA periode 2009- 2018 dan pengaruh penjualan kredit terhadap laba perusahaan di PT. SACMA

## LANDASAN TEORI

## Kredit
Menurut Hasibun (2007:112) kredit adalah “Semua jenis pinjaman yang harus dibayarkan kembali  bersama  bunganya  oleh  pinjaman  sesuai  dengan  perjanjian  yang  telah  disepakati”. Menurut  Teguh  Pudjo  Muljono  (2007:172)  mendefinisikan  bahwa  kredit  adalah  “kemampuan untuk  melaksanakan  suatu  pembelian  atau  mengadakan  suatu  pinjaman  9  dengan  suatu  janji pembayarannya akan dilakukan pada suatu jangka waktu yang disepakati”.

## Penjualan Kredit
Menurut  Mulyadi  (2014:210),  menyatakan  bahwa  penjualan  kredit  dilaksanakan  oleh perusahaan dengan cara mengirimkan barang sesuai dengan order yang diterima dari pembeli dan untuk  jangka  waktu  tertentu  perusahaan  mempunyai  tagihan  kepada  pembeli  tersebut.  Untuk menghindari  tidak  tertagihnya  piutang,  setiap  penjualan  kredit  yang  pertama  kepada  seorang pembeli  selalu  didahului  dengan  analisis  terhadap  dapat  atau  tidaknya  pemebeli  tersebut  diberi kredit.
Menurut  Sujarweni  (2015:89),  Penjualan  Kredit  adalah  “sistem  penjualan  dimana pembayarannya  dilakukan  setelah  barang  diterima  pembeli.  Jumlah  dan  jatuh  tempo pembayarannya disepakati oleh kedua belah pihak”.

## Laba
Menurut  APB  Statement  yang  dikutip  oleh  sofyan  syafri  harapan  (2011:245) mengidentifkasikan bahwa : “Laba adalah kelebihan penghasilan atas biaya selama satu periode akuntansi”. Sedangkan menurut M. Nafarin (2007:788) pengertian laba adalah sebagai berikut : “Laba  adalah  perbedaan  antara  pendapatan  dengan  keseimbangan  biaya-biaya  dan  pengeluaran untuk periode tertentu”.

## PEMBAHASAN

## Hasil Uji Normalitas Data
Uji  normalitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  dalam  model  regresi  variable penganggu atau residual memiliki distribusi normal. Ada beberapa cara untuk mendeteksi apakah
residul  berdistribusi  normal  atau  tidak  yaitu  salah  satunya  dengan  uji  analisis  Kolmogorov- Smirnov.
Berdasarkan tabel output SPSS tersebut, dapat kita ketahui bahwa nilai signifikansi Asymp. Sig. (2-tailed) sebesar 0,200 lebih besar 0,05. Maka berdasarkan pengambilan keputusan dalam uji normalitas  Kolmogorov-Smirnov  Test  diatas,  dapat  disimpukann  bahwa  data  yang  digunakan adalam penelitian ini berdistribusi normal.
Tabel 3 Hasil Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov SPSS 23
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardize d Residual N 10 Normal Parametersa,b Mean .0000034 Std. Deviation 18290488811.33889 8 00 Most Extreme Differences Absolute .198 Positive .198 Negative -.137 Test Statistic .198 Asymp. Sig. (2-tailed) .200c,d a.Test distribution is Normal b.Calculated from data
c. Lilliefors Significance Correction
d. This is a lower bound of the true significance.

## Hasil Uji Regresi Linier Sederhana

## Tabel 4  Hasil Uji Regresi Linier Sederhana
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -344691251.853 264770517.133 .952 -1.302  .229 Penjualan Kredit  .033 .004 8.767 .000 a. Dependent Variable: Laba
Sumber : Hasil Olahan SPSS
Dari tabel di atas ditemukan bahwa regresi linier sederhana yang dihasilakan adalah Y= - 344691251,853 + 0,033X, Nilai konstanta -344691251,853 memberi arti besarnya laba . Saat nilai X  (penjualan  kredit)  sama  dengan  0  maka  Y  (laba)  yang  didapat  -344691251,853.  Koefisien regresi sebesar 0,033 memberi arti bahwa jika terjadi peningkatan nilai penjualan kredit sebesar 1 satuan maka laba akan meningkat sebesat 0,033.

## Analisis Koefisien Determinasi (R2)
Analisis  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  presentase  sumbangan  pengaruh variable independen secara bersama-sama terhadap dependen. Dari hasil analisis determinasi dapat dilihat pada outpot model summary dari hasil analisis regresi linier sederhana.
Tabel 5 Hasil Uji Determinasi (R2)
Model Summary Model R R Square Adjusted R
Square
Std. Error of the Estimate 1 .952a .906 .894 677070580.46908
a. Predictors: (Constant), Penjualan Kredit
Sumber : Hasil olahan data SPSS
Berdasarkan  tabel  tersebut  diatas  yakni  hasil  olahan  data  korelasi,  Nampak  bahwa  nilai koefisien  korelasien  korelasi  atau  R  =  0,952  atau  bernilai  positif  yang  menunjukan  bahwa penjualan kredit mempunyai hubungan yang kuat terhadap peningkatan laba yakni sebesar 0,952 atau mendekati 1. Sedangkan nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 0,906 yang diartikan bahwa sebsar 90,6% penjualan kredit dipengaruh oleh laba, sedangkan sisanya sebasar 9,4% dipengaruhi oleh variable lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

## Hasil Uji T ( Signifikasi Secara Parsial )
Uji  signifikasi  secara  parsial  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  tiap-tiap  variabel independen secara sendiri-sendiri terhadap variabel dependennya. Dalam regresi linear sederhana, hal ini perlu dilakukan karena variabel independen memberi pengaruh yang berbeda-beda dalam model. Uji hipotesis dengan uji t dilakukan dengan membandingkan antara “t hitung dengan t tabel ditentukan  dengan  tingkat  signifikansi  0,05/2=0,025  dengan  derajat  kebebasan  df=n-k-1  atau df=10-1-1=8 dimana n adalah jumlah periode dan k adalah jumlah variable.
Kriteria pengujian yang digunakan adalah :
a.  Jika t hitung > t tabel atau statistik < 0,05 maka Ha diterima dan Ho ditolak, berarti terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel bebas terhadap variabel terikat.
b.  Jika  t  hitung  <  t  tabel  atau  statistik  >  0,05  maka  Ha  ditolak  dan  Ho  diterima,  berarti  tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel bebas terhadap variabel terikat. Hasil perhitungan Uji t dengan mengguan SPSS Versi 23 dapat dilihat pada tabel berikut:

## Tabel 6 Hasil Uji Parsial (Uji t)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -344691251.853 264770517.133 .952 -1.302 .229 Penjualan Kredit .033 .004 8.767 .000
a. Dependent Variable: Laba

## Sumber : Hasil Olahan SPSS
Dari tabel diatas dapat dilihat nilai t statistik variabel penjualan kredit sebesar 0,000 yang berarti < 0,05 yang artinya terdapat pengaruh yang signifikan dari variabel bebas terhadap variabel terikat .

## KESIMPULAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  dilakukan,  dapat  di  peroleh  beberapa  kesimpulan  yang dapat di ambil dari hasil penelitian terhadap variabel pengaruh penjualan kredit dan laba operasi pada PT. Sumber Alam Cipta Makmur Abadi dengan kesimpulan sebagai berikut :
1. Perkembangan  tingkat  penjualan  pada  PT.  Sumber  Alam  Cipta  Makmur  Abadi  mengalami peningkatan yang cukup signifikan dari tahun ketahun dengan rata- rata pertahunna sebesar Rp. 41.113.611.447
2. Gambaran  Laba  pada  PT.Sumber  Alam  Cipta  Makmur  Abadi  berada  dalam  keadaan kecenderungan naik yang meningkat dengan rata – rata laba setiap tahunnya adalah 11%
3. Berdasarkan  hasil  uji  variable  Penjualan  kredit  (X)  dan  laba  (Y)  dan  dimasukan  ke  dalam model regresi linier sederhana, diperoleh hubungan antara penjualan kredit dengan laba adalah sebagai  berikut  :Y=  -344691251,853  +  0,033X  dengan  mendapat  hasil  signifikan  0,01 dibawah 0,05 maka disimpulkan pengaruh penjualan kredit terhadap laba terjadi signifikan. R Square pada model regresi bernilai 0,952 menunjukan pengaruh penjualan kredit berpengaruh terhadap laba sebesar 90,6% sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variable-variabel lain yang tidak termasuk dalam model pnelitian ini

## Saran
Penulis memberikan saran pembahasan, analisi serta kesimpulan yang dapat ditarik, maka penulis menyarankan agar dapat menekan biaya pengeluaran agar mendapat hasil laba yang tinggi, harus  meningkatkan  besarnya  volume  penjualan  yang  tercapai  agar  laba  yang  diperoleh perusahaan  maksimal.  Dengan  meningkatkan  kualitas  produk  dan  menjual  produk  yang dibutuhkan  oleh  masyarakat,  menetapkan  kebutuhan  modal  kerja  yang  tidak  terlalu  besar  dan meningkatkan  volume  penjualan  serta  memperhatikan  besarnya  asset  tetap,  hutang  jangka panjang, dan harga pokok penjualannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Mulyono Teguh Pudjo. 2007. Manajemen Perkreditan Bagi Perbankan. Komersil Yogyakarta. Harahap,  Sofyan  Syafri.  2009.  Analisis  Kritis  Atas  Laporan  Keuangan.  Jakarta:  Raja  Grafindo Persada
Hasibun, H. Malayu S.P., 2007, Dasar-Dasar Perbankan. Jakarta: Bumi Aksara Mulyadi. 2014. Sistem Akuntansi. Jakarta : Salemba Empat. Nafarin, M. 2015. Penganggaran Perusahaan. Edisi tiga. Jakarta: Salemba Empat Sugiyono, 2013, Metodelogi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D. (Bandung: ALFABETA) Sujarweni, V. Wiratna. 2015. Akuntansi Manajemen. Yogyakarta: Pustaka Baru Press. Suwardjono. 2008. Teori Akuntansi: Perekayasaan Pelaporan Keuangan. Yogyakarta: BPFE.