Analisis  Strategi  Kepala  Sekolah  Madrasah  Tsanawiyah  Swasta  di Bekasi dalam Menarik Minat Calon Siswa Baru
Irnie Victorynie 1 , Ahmad Khumaidi 1 , Umat Lili Hamdani 1 1 Universitas Islam 45 Bekasi, Indonesia
victorynie@gmail.com

## ARTICLE INFO
Article history: Received
January 07, 2024 Revised July 02, 2024 Accepted July 08, 2024

## ABSTRACT
This research aims to analyze the strategies of private school principals in Bekasi in attracting prospective new students amidst intense competition between  schools  using  SWOT  analysis.    The  research  method  uses  a qualitative  descriptive  approach.    Data  collection  through  interviews, observation and documentation.  The research results show that based on the  SWOT  analysis,  school  principals  use  two  strategies  in  recruiting prospective  new  students.    Namely  an  internal  strategy  by  improving infrastructure and quality of learning as well as implementing programs that are attractive to students.  Meanwhile, external strategies are carried out  by  collaborating  with  students,  parents  and  the  surrounding community to jointly promote the school.
Keywords: Strategies of Private School Principals, Quality of Learning
Journal Homepage https://www.attractivejournal.com/index.php/aj/ This is an open access article under the CC BY SA license https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ Published by CV. Creative Tugu Pena

## PENDAHULUAN
Sekolah merupakan lembaga non provit yang berperan sebagai  tempat untuk mencetak dan mencerdaskan anak didik. Sekolah perlu memperhatikan apa yang telah dilakukan,  apa  yang  sedang  dilakukan  dan  apa  yang  belum  dilakukan  untuk meningkatkan  layanan  bagi  pelanggan  jasa  pendidikan.  Melalui  strategi  yang  tepat, sekolah dapat meningkatkan minat pelanggan termasuk minat peserta didik. Sekolah yang  diminati  pelanggan  dan  memiliki  SDM  yang  bermutu  akan  tetap  eksis  dan mampu meningkatkan kualitas Pendidikan (Margareta, 2018).
Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  (PPDB)  menjadi  ujian  tersendiri  bagi  para kepala  sekolah.  Khsusnya  swasta  yang  kondisi  sekolahnya  bukan  kategori  bonafit. Persaingan antar sekolah dalam menjaring calon siswa baru semakin ketat. Jika tidak diantisipasi dengan matang bisa jadi sekolah tidak mendapatkan murid. Apalagi lokasi sekolah  yang  saling  berdekatan  satu  sama  lainnya.  Strategi  dan  nilai  lebih  sudah menjadi  kewajiban  yang  mesti  dimiliki  lembaga  tersebut  untuk  terus  eksis menjalankan proses kegiatan belajar mengajar.
Setiap lembaga pendidikan memiliki program unggulan masing-masing untuk menarik  minat  masyarakat.  Persaingan  yang  cukup  ketat  demi  mendapatkan  calon siswa  baru  dapat  dirasakan  sekali  bagi  sekolah  swasta.  Karena  dengan  adanya nominal yang ditawarkan tidak sedikit para orang tua akan berlaku selektif memilih sekolah  untuk  anaknya.  Apalagi  jika  persaingan  itu  dihadapkan  dengan  sekolah- sekolah negeri yang nota bene bebas biaya. Sekolah swasta akan merasa sangat berat mendapatkan siswa baru.

## Attractive : Innovative Education Journal
Sekolah  swasta  setiap  memasuki  tahun  ajaran  bari  berusaha  untuk  menarik minat  siswa  supaya  berbondong-bondong  masuk  ke  sekolah  tersebut.  Salah  satu caranya  adalah  dengan  menawarkan  program-program  unggulan  yang  menarik. sementara  sekolah  negeri  lebih  cenderung  menunggu  dan  mempersiapkan  kelas dengan daya tampung maksimal. Tak jarang setiap tahun mereka akan menolak calon peserta  didik  dengan  alasan  jumlah  siswa  sudah  mencukupi  kuota  tiap  kelas  atau rombel (Irmayani & Wardiah, 2017).
Bagi  sekolah  swasta  bonafit  yang  didukung  sarana  dan  prasarana  memadai tidak terlalu kesulitan mencari calon siswa baru. Kebanyakan dari sekolah-sekolah ini sudah menutup penerimaan siswa baru lebih awal sebelum PPDB dimulai. Munculnya sekolah-sekolah  unggulan  berciri  khusus  serta  lahirnya  sekolah  swasta  yang menawarkan  variasi  fasilitas  dengan  biaya  bersaing  menambah  maraknya  kompetisi pendidikan  (Wicaksono,  2021).  Penyelenggara  pendidikan  dituntut  lebih  kreatif menggali  keunikan  dan  keunggulan  sekolahnya  agar  dibutuhkan  dan  diminati pelanggan jasa pendidikan.
Strategi  pimpinan  lembaga  pendidikan  diperlukan  untuk  meningkatkan ketertarikan  masyarakat  terhadap  sekolah.  Di  sinilah  pentingnya  strategi  atau marketing  di  bidang  jasa  pendidikan.  Marketing  jasa  pendidikan  merupakan  cara untuk menggaet calon pengguna jasa pendidikan yang ditawarkan sekolah.  Lembaga pendidikan  akan  mendapat  kepercayaan  dari  masyarakat  apabila  lembaga  tersebut berhasil  meningkatkan  kualitasnya.  Dibuktikan  dengan  banyaknya  prestasi  yang diraih dalam kurun waktu tertentu. Masyarakat atau orang tua dapat memperoleh apa yang  diinginkan  dari  pendidikan  untuk  anaknya.  Orang  tua  merasa  kebutuhan pendidikan anaknya terpenuhi (Sutama & Hasthanti, 2018).
Bagi  sekolah  swasta  yang  bukan  masuk  kategori  bonafit  dan  tidak  didukung fasilitas memadai tentu harus memiliki strategi tersendiri. Analisis SWOT merupakan strategi  pilihan  yang  dinilai  jitu  untuk    memetakan  kekuatan  dan  kelemahan  posisi sekolah  tersebut.  Dengan  mengetahui  itu  semua,  maka  pihak  sekolah  akan menemukan  cara  tersendiri  untuk  menggaet  calon  siswa  baru.  Sebab  dia  sudah  bisa membuat peta persaingan dengan lembaga yang ada di sekitarnya.
Analisis  SWOT  merupakan  instrumen  pengendintifikasian  variabel  yang tercipta  secara  terstruktur  yang  berfungsi  untuk  merinci  cara,  mengukur  dan mengetahui  peta  kekuatan  (strenghts),  dan  peluang  (opportunities)  menyurutkan kelemahan  (weaknesses)  dan  ancaman  (threats)  (Heriawan,  2018).  Analisis  SWOT dapat  dijalankan  dengan  cara  mengkategorikan  kemudian  memilih  faktor  yang mempengaruhi.  Kemudian  faktor-faktot  tersebut  dianalisa  kemudian  diambil Kesimpulan  dan  membuat  rencana  strategis  berupa  kekuatan,  kelemahan,  peluang, dan  ancaman  (Fajar,  2019).  Analisis  SWOT  bermaksud  menganalisis  untuk membenarkan faktor dari dalam (kekuatan dan kelemahan) dan dari luar (peluang dan ancaman).  Diharapkan  dapat  mengelola  serta  menjaga  peluang  apabila  terjadi kesalahan  dalam  memahami  kelemahan  yang  muncul,  dan  menjadi  kekuatan  guna mengatasi ancaman dijadikan peluang.
Analisis  SWOT  yang  digunakan  untuk  menganalisa  kemajuan  lembaga pendidikan  berupa strenght (kekuatan)  ialah  keadaan  yang  ada  di  sekolah  dan  bisa dijadikan  kekuatan  sebagai  kompetensi  keunggulan  lembaga  pendidikan.  Kekuatan yang  ada  berupa  nilai  tambah  atau  keunggulan  komperatif.  Hal  itu  muncul  ketika organisasi  mempunyai hal  yang lebih baik dari  pesaing-pesaingnya dan  memuaskan seseorang.  Sedangkan Weaknesses (kelemahan)  yaitu  kelemahan  atau  kekurangan  di dalam lembaga Pendidikan untuk dihindari. Bagaimana membuat aturan yang dapat
meminimalisir  atau  bahkan  menghilangkan  kelemahan.  Sementara Opportunities (peluang) yaitu keadaan lingkungan yang bersifat menguntungkan untuk mensuport kemajuan  lembaga.  Dan Threats (ancaman)  yaitu  keadaan  dari  luar  yang  dapat merusak  berjalannya  lembaga  pendidikan.  Ancaman  berasal  dari  lingkungan  yang toxic.  Apabila  hal  itu  tidak  segera  dicari  solusi  maka  bisa  berakibat  buruk (Prasetyaningrum & Marmoah, 2022).
Dengan mengetahui berbagai indokator yang dijabarkan menggunakan analisis SWOT tersebut, tentu membuat kepala sekolah swasta akan lebih percaya diri dalam menarik minat calons siswa baru. Karena ia sudah mengetahui di bagian mana letak kekuatannya.  Sehingga  dalam  melakukan  penjaringan  siswa  baru  kekuatan  atau keunggulan tersebut bisa digunakan sebagai daya tarik. Selain mengetahui  kekuatan juga  mengetahui  kelemahannya.  Sehingga  bisa  dicarikan  cara  untuk  meminimalisir kelemahan  dengan  cara  menutupi  kekurangan  dengan  berbagai  kelebihan  yang dimilikinya.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif.  Metode  penelitian  yang digunakan  yaitu  penelitian  kualitatif.  Penelitian  deskriptif  adalah  penelitian  yang bertujuan  untuk  mendeskripsikan  atau  menggambarkan  fenomena-fenomena  yang ada. Teknik analisis data menggunakan Miles and Huberman yang berisi:  a) reduksi data, b) penyajian data, c) perbandingan akan ditarik kesimpulan (Sugiyono, 2015).
Komponen  reduksi  data  dan  sajian  data  dapat  dilakukan  bersamaan  dengan proses pengumpulan data. Setelah data terkumpul, maka keempat komponen analisis yaitu (pengumpulan data, reduksi data, sajian data dan penarikan kesimpulan) saling berinteraksi.  Tahapan  yang  ditempuh  yaitu:  pertama  pengumpulan  data  (data collection),  pengumpulan  data  dilaksanakan  dengan  cara  menggali  informasi  yang berhungungan dengan penelitian. Untuk mendapatkan data yang diperlukan terhadap berbagai  jenis  data  dan  bentuk  data  yang  ada  di  lapangan,  kemudian melaksanakan pencatatan data atau informasi yang telah diperoleh selama peneliti dilapangan.
Tahapan  yang  kedua  adalah  reduksi  data  (data  reduction)  atau  merangkum data.  Langkah  ini  dilakukan  apabila  data  sudah  terkumpul.  Ketia  data  sudah terkumpul  maka  dipilih  yang  dianggap  penting  dan  berkesuaian  dengan  tema  yang diteliti.  Data  yang  telah  direduksi  dapat  memberikan  gambaran  lebih  jelas  dan mempermudah  peneliti  untuk  melakukan  pengumpulan  data  selanjutnya.  Tahap ketiga  adalah  penyajian  data  (data  display).  Setelah  mengolah  data,  langkah selanjutnya menyajikan data (display data).
Selanjutnya  merencanakan  kerja  analisa  data  berdasarkan  apa  yang  telah dipahami. Terakhir penarikan kesimpulan (verification), pemaparan kesimpulan  atau verification ini didasarkan pada reduksi data yang merupakan jawaban atas masalah yang  diangkat  dalam  penelitian.  Kesimpulan  awal  yang  dikemukakan  pada  tahap pengumpulan  data  di  lapangan,  masih  bersifat  sementara  dan  akan  berubah  apabila ditemukan  bukti-bukti  baru  yang  kuat  yang  mendukung  pada  tahap  pengumpulan data  berikutnya.  Tetapi  jika  kesimpulan  yang  dikemukakan  pada  tahap  awal  telah didukung  oleh  bukti-bukti  yang  valid  dan  konsisten,  maka  kesimpulan  yang dikemukakan dapat dipandang kredibel atau sah (Waliktol dkk, 2021).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Persaingan di dunia pendidikan semakin ketat. Bahkan banyak sekolah dengan label  unggulan  di  mana-mana.  Sehingga  diperlukan  strategi  tersendiri  bagi  para
kepala  sekolah  untuk  bisa  menggaet  calon  siswa  baru.  Untuk  menerapkan  strategi pelu  adanya  pisau  Analisa.  Dan  yang  cukup  menarik  di  sini  adalah  menggunakan pisau bedah analisis SWOT.
Analisis  SWOT  adalah  cara  untuk  mengidentifikasi  kekuatan,  kelemahan, peluang, dan ancaman bagi pelaku bisnis. Cara ini banyak digunakan oleh para pelaku organisasi baik dari bisnis kecil dan nirlaba hingga perusahaan besar. Analisis SWOT juga bisa dimanfaatkan untuk tujuan pribadi atau profesional. Analisis SWOT terbukti menjadi  alat  yang  ampuh  untuk  membantu  mengidentifikasi  peluang  kompetitif untuk peningkatan daya saing. Dengan cara ini bisa meningkatkan tim dan bisnis tetap berada di depan tren pasar.
Di  lingkungan  pendidikan,  analisis  SWOT  sangat  berguna  untuk  meninjau faktor  lingkungan  internal  berupa strengths dan weakness ,  serta  lingkungan  eksternal opportunities dan threats . Analisis faktor eksternal peluang dan ancaman dengan faktor internal  kekuatan  dan  kelemahan  sehingga  dari  analisis  ini  dapat  diambil  suatu keputusan strategi organisasi (Suryadi dkk, 2023).
Hasil  penelitian  tentang  analisis  strategi  kepala  sekolah  swasta  dalam  menarik minat siswa baru dengan menggunakan metode SWOT terdapat beberapa analisa yang bisa dipetakan.
1. Strenght (kekuatan)  merupakan  kondisi  internal  positif  yang  memberikan keuntungan  kompetitif  dalam  menghadapi  persaingan  untuk  lembaga pendidikan.  Strenghts  juga  merupakan  keunggulan  lembaga,  baik  dari  segi sumber  daya  yang  dimiliki  maupun  upaya  yang  telah  dilakukan  yang  lebih baik  dari  pesaing.  Kekuatan  ini  kemudian  menjadi  kunci  perbedaan  lembaga pendidikan  satu  dengan  lembaga  pendidikan  yang  lainnya  (competitor) yang dimiliki sekolah swasta untuk menarik minat calon siswa baru.
Kekuatan  atau  nilai  positif  yang  dimiliki  lembaga  pendidikan  adalah kompetensi  khusus  yang  mampu  memberikan  nilai  lebih  di  kalangan masyarakat.  Hal  ini  dapat  dilihat  jika  lembaga  pendidikan  mempunyai keunggulan yang membuat masyarakat lebih memilihnya untuk anak-anaknya, seperti  keterampilan  (skill)  yang  dimiliki  peserta  didik.  Selain  itu,  lulusan lembaga pendidikan tersebut juga bisa menjadi andalan dan dapat melanjutkan kejenjang  pendidikan  yang  lebih  baik.  Selain  itu  berbagai  kelebihan  sehingga membuatnya  lebih  unggul  dari  lembaga  pendidikan  lainnya  (Suriono,  2021).
Lembaga  pendidikan  harus  mengetahui  kekuatan  atau  keunggulan  apa  saja yang dimiliki. Selain kekuatan dari internal juga kekuatan dari faktor eksternal. Sehingga  lembaga  tersebut  bisa  bersaing  secara  sehat  dengan  lembaga  lain yang sama-sama bergerak di bidang pendidikan. Kekuatan ini  bisa berupa di antaranya;
A. Lokasi sekolah
Lokasi  sekolah  yang  berada  di  tengah-tengah  masyarakat  bisa  menjadi kekuatan  tersendiri.  Sebab  keberadaannya  selain  dekat  juga  mudah dijangkau  dengan  jalan  kaki  oleh  peserta  didik.  Ataupun  kalau menggunakan  sepeda  motor  tidak  terlalu  jauh  dan  tidak  melewati  jalan raya.  Sehingga  bisa  jadi  pertimbangan  orang  tua  siswa  untuk menyekolahan anaknya di lembaga tersebut. Apalagi jika sekolah tersebut berada di Lokasi yang padat penduduk dan berbatasan dengan daerah lain. Sehingga  menjadi  keuntungan  tersendiri  bagi  sekolah.  Tinggal  bagaimana sekolah bisa memanfaatkan kekuatan atau peluang yang dimilikinya. Sebab tidak semua sekolah memiliki peluang atau kekuatan yang sama.

## B. Mempunyai unit pendidikan di bawahnya
Memiliki unit Pendidikan dari Tingkat TK sampai SMA sederajat memiliki kelebihan dan keuntungan tersendiri bagi lembaga swasta. Untuk merekrut siswa  baru,  unit  pendidikan  di  bawahnya  bisa  diarahkan  atau direkomendasikan untuk melanjutkan ke jenjang pendidikan berikutnya di bawah naungan yayasan yang sama. Setidaknya unit-unit pendidikan yang di bawah bisa mengarahkan muridnya untuk melanjutkan di sekolah yang sama. Sehingga penerimaan siswa baru bisa terbantu dari internal. Namun, yang perlu diketahui tidak semua siswa yang berada di unit pendidikan di bawahnya  otomatis  mendaftar  di  sekolah  yang  sama.  Karenanya  perlu adanya komunikasi dan strategi tersendiri antara unit pendidikan yang di level bawahnya seperti SD dan SMP nyambung dalam segala hal. Sehingga keberadaannya  bisa  menjadi  kekuatan  atau  keuntungan  tersendiri  bagi lembaga tersebut.
C. Program ekstrakurikuler favorit Untuk  menarik  minat  siswa  baru  sekolah  bisa  membuat  program ekstrakurikuler yang popular di kalangan peserta didik. Sepak bola menjadi permainan  yang  sangat  digemari  oleh  anak-anak  sekolah  khususnya  laki- laki.  Bagi  sekolah  yang  memiliki  program  ekstrakurikuler  sepak  bola diprediksi  bisa  menggaet  calon  siswa  baru.  Sebab  program  ini  sangat populer di kalangan anak laki-laki. Apalagi programnya dipadukan dengan sekolah  sepak  bola,  sehingga  keberadaannya  bisa  saling  berkelanjutan. Karena  didukung  sumber  pendanaan  tersendiri,  sekolah  swasta  mampu menawarkan    berbagai    pilihan    kegiatan    ekstrakurikuler.  Untuk menemukan minat dan kemampuan  siswa dapat  difasilitasi oleh berbagai program, fasilitas modern, pengajar  yang berpengetahuan luas, dan  akses yang lebih luas (Wahyuni, dkk 2024).
D. Beasiswa full bagi anak yatim Bagi  sekolah  swasta  memberikan  beasiswa  full  kepada  anak  didik  dari keluarga yatim merupakan kelebihan tersendiri. Model seperti ini menjadi kelebihan  yang  harus  dipertahankan  untuk  meningkatkan  citra  positif kepada Masyarakat. Sehingga masyarakat percaya dan bisa menjadi lahan promosi  kepada  warga  lainnya.  Sebab  nama  baik  sekolah  swasta  harus menjadi prioritas utama untuk dijaga.
E. Memiliki hubungan yang baik dengan masyarakat sekitar Membangiun  hubungan  yang  harmonis  dengan  masyarakat  merupakan strategi  tersendiri  untuk  meningkatkan  kepercayaan  kepada  lembaga pendidikan tersebut. Menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat di sekitar  sekolah  tentu  menjadi  prioritas  utama.  Sekolah  bisa  mendapatkan kepercayaan  dan  nama  baik  jika  memang  memiliki  kedekatan  atau hubungan  yang  baik  dengan  warga  sekitarnya.  Secara  tidak  langsung mereka bisa menjadi corong promosi kepada warga yang lainnya. Dampak positifnya kita memiliki semacam tim promosi sukarela yang menyebarkan kebaikan  sekolah  tersebut.  Namun  sebaliknya,  jika  tidak  ada  hubungan baik  bahkan  dengan  warga  sekitar  tidak  harmonis  maka  yang  bakal didengar masyarakat lainnya adalah kejelekan tentang lembaga sekolah.
2. Weakness (Kelemahan) Setiap lembaga atau institusi pasti memilikin kelemahan. Namun kadang tidak semua menyadari akan kelemahan itu. Kepala sekolah setidaknya mengetahui
kelemahan apa saja yang ada di lembaganya. Sehingga kelemahan-kelemahan tersebut  bisa  ditutupi  dengan  kelebihan  yang  ada.  Adapun  kelemahannya  di antaranya;
A. Adanya iuran bulanan siswa atau SPP
Sekolah  swasta  tentu  bebeda  dengan  sekolah  negeri  yang  tidak  diizinkan memungut  biaya  bulanan.  Adanya  iuran  bulanan  ini  menjadi  kelemahan tersendiri  bagi  sekolah  swasta.  Apalagi  kalau  sekolah  yang  ada  bukanlah kategori  sekolah  unggulan  atau  bonafit.  Namun  kelemahan  tersebut  bisa diatasi atau disiasati dengan memasang tarif biaya yang cukup terjangkau.
B. Minimnya fasiltas kelas
Bagi  sekolah  swasta  yang  memberikan  kebijakan  biaya  SPP  yang  cukup rendah akan berdapak pada fasilitas yang akan diterima anak didik. Seperti ruangan  kelas  hanya  terdapat  kipas  angin  bukan  pendingin  ruangan  atau AC.  Kondisi  bangku  sekolah  yang  kurang  bagus.  Karena  ini  semua berkaitan dengan biaya operasional sekolah.
3. Opportunities (peluang)
Opportunity (peluang)  adalah  kondisi  yang  dapat  memberikan  atau menguntungkan  bagi  sekolah/madrasah.  Peluang  merupakan  kondisi  yang tercipta  dari  eksternal  dan  dapat  memberikan  berbagai  kemungkinan  untuk kemajuan  lembaga,  seperti  adanya  perubahan  hukum,  menurunnya  kondisi pesaing,  dan  meningkatnya  jumlah  siswa  baru.  Jika  suatu  lembaga  mampu mengidentifikasi  berbagai  peluang  secara  tepat  dan  tepat,  maka  dapat mendatangkan  keutungan  bagi  lembaga  pendidikan  berupa  kelangsungan hidup dan masa depan lembaga yang lebih baik.
Lembaga apapun termasuk pendidikan ketika mampu membaca peluang yang ada di sekitarnya maka dapat berkembang dan bersaing dengan yang lainnya. Ketika  sekolah  berada  di  lingkungan  hetrogen  secara  taraf  ekonomi  maka  ia memiliki  peluang  untuk  menentukan  segmen  sesuai  dengan  kondisi masyarakat sekitar. Di antaranya;
A. Adanya  sistem  kebiasaan  atau  tradisi  turun  menurutn  dari  keluarganya yang  lebih  dahulu  sekolah  di  tempat  tersebut.  Sehingga  anak-anak  atau saudaranya  menjadi  tertarik  untuk  ikut  sekolah  di  tempat  yang  sama. Apalagi sekolah yang ada sudah bediri cukup lama dan sudah menjadi ikon tersendiri.
B. Kemampuan ekonomi masyarakat menengah ke bawah Setiap  orang  tua  pasti  bercita-cita  memberikan  pendidikan  terbaik  buat anaknya. Namun tidak semua orang tua mampu memasukkan anaknya ke sekolah favorit  yang  membutuhkan  dana cukup  besar.  Kondisi  seperti  ini menjadi  peluang  tersendiri  bagi  sekolah  untuk  memberikan  program terbaik  tetapi  dengan  harga  yang  terjangkau.  Keberadaan  sekolah  negeri dengan keterbatasan kuota untuk menerima siswa baru bisa dimanfaatkan sebaik-baiknya  oleh  sekolah  swasta.  Sebab  sekolah  negeri  sudah  dibatasi jumlah rombel setiap awal tahun ajaran baru.
C. Membaca layanan pendidikan yang belum mendapatkan perhatian Saat  ini  cukup  merebak  lembaga  pendidikan  yang  menawarkan  berbagai program  yang  diklaim  sebagai  unggulan.  Namun  bagi  lembaga  yang mampu  mengidentifikasi  program  apa  saja  yang  belum  digarap  lembaga lainnya  bisa  menjadikan  peluang  tersendiri.  Karenanya  dibutuhkan kecermatan dan kecerdikan bagi pengelola lembaga untuk terus berinovasi.
D. Merumuskan  visi  dan  misi  sesai  dengan  perkembangan  dan  kebutuhan masyarakat
Masyarakat  yang  hendak  menyekolahkan  anaknya  tentu  tidak  asal  pilih sekolah. Kadang bagi sebagin mereka menimbang-nimbang terlebih dahulu untuk  menentukan  pilihan.  Seperti  visi  misi  sekolah  yang  ada  apakah sesuai  apa  tidak  dengannya.  Karenanya  visi  dan  misi  bagi  lembaga pendidikan  sangat  penting.  Apalagi  kalau  keberadaan  visi  misi  tersebut bisa  diterjemahkan  dalam  skup  yang  luas  sehingga  mampu  menggaet semua kalangan.
4. Threats (ancaman)
Dari  eksternal,  keberadaan  sekolah  tetangga  baik  negeri  atau  swasta  menjadi ancaman  tersendiri.  Karenanya  harus  ada  program  unggulan  yang  tidak dimiliki oleh sekolah lain. Sehingga ketika melakukan promosi punya andalan atau  keunggulan.  Jika  programnya  sama  antara  satu  sekolah  dengan  yang lainnya, maka akan sulit untuk bersaing. Bahkan bisa jadi keduanya tidak akan mendapatkan  murid  yang  maksimal.  Apalagi  jika  harus  berhadapan  atau bersaing  dengan    sekolah  negeri.  Sudah  bisa  ditebak  mereka  akan    memilik sekolah  negeri  dibandingkan  dengan  swasta  yang  sekolahnya  ada  iuran bulanan tetapi tidak punya program andalan.
Sementara  ancaman  dari  internal  sendiri  juga  patut  diwaspadai.  Caranya membuat  tim  yang  solid  di  kalangan  guru.  Keberadaan  guru  menjadi  kunci bagi  sekolah  untuk  bisa  eksis  sepanjang  waktu.  Terjadinya  lingkungan  yang saling  mendukung  bisa  membuat  kinerja  guru  semakin  termotivasi  dan membuat  suasana  kerja  lebih  baik  lagi.  Dari  segi  ornag  tua  siswa  juga  mesti terjalin komunikasi yang lancar dari kedua belah pihak. Orang tua yang merasa puas dengan pelayanan pendidikan yang diberikan, akan melakukan promosi tersendiri di kalangan masyarakat. Sebaliknya, jika ada yang tidak benar dalam proses belajar mengajar maka mereka bisa menjadi boomerang bagi sekolah.

## KESIMPULAN
Dari hasil analisis menggunakan SWOT dapat diketahui bahwa kepala sekolah memiliki  beberapa strategi untuk menarik minat siswa baru. Kekuatan yang dimiliki lembaganya  bisa  dimanfaatkan  untuk  menggaet  calon  siswa  baru.  Seperti  lembaga yang  memiliki  unit-unit  pendidikan  dari  level  bawah  bisa  direkomendasikan  untuk melanjutkan  pendidikannya  di  sekolah  tersbut.  Selain  itu,  kepala  sekolah  juga menggandeng pihak luar sekolah dan para siswa untuk melakukan promosi. Bagi para siswa,  alumni  dan  warga  di  sekitar  sekolah  untuk  ikut  mempromosikan  sekolah tersebut. Pemberian beasiswa kepada anak yatim bisa terus dilakukan untuk menjaga nama  baik  dan  berkesinambungan  dengan  Masyarakat.  Sehingga  terjadi  komunikasi yang  baik  antara  pihak  sekolah  dengan  warga  sekitar  yang  bisa  berdampak  untuk kebaikan sekolah. Kelemahan yang ada ketika bisa diidentifikasi dari awal, maka bisa segera diatasi dengan berbagai kelebihan yang dimiliki. Sehingga keberadaan sekolah bisa  stabil  di  mata  masyarakat.  Karena  kelemahan  yang  tidak  segera  diatasi  atau ditutupi  akan  membuat  suatu  lembaga  bisa  turun  performancenya.  Peluang  dan tantangan bisa dimanage dengan maksimal untuk mendapatkan hasil yang maksimal.

## REFERENSI
Amar Kukuh Wicaksono. A. K. (2021), Strategi Marketing Mix dalam Menarik Minat Peserta  Didik  Baru  pada  Lembaga  Pendidikan  Islam  Swasta:  Studi  Kasus  di
Madrasah  Tsanawiyah  Misriu  Al  Hasan  Kecamatan  Mojo  Kabupaten  Kediri. Attractive: Innovative Education Journal . Vol. 3 No. 2.
Heriawan,  I.  (2018).  Kebijakan  Pendidikan  Provinsi  (SLTA  dan  SMK)  dan  Analisis SWOT di Kalimantan Herni Irmayani & Dessy Wardiah (2017). Manajemen Strategis Kepala Sekolah Dalam Upaya Menarik Minat Calon Peserta Didik Di Smpit Ar-Ridho Palemban. Jurnal Manajemen, Kepemimpinan, dan Supervisi Pendidikan , Volume 2, No. 1, 33. Iin Ratnatna Sumirat & Iwan Ridwan (2021).  Kebijakan Desentralisasi Pendidikan Di Era Otonomi Daerah. JURNAL PENDIDIKAN KARAKTER JAWARA , 88.
Lembaga Pendidikan Islam Swasta: Studi Kasus di Madrasah Tsanawiyah Misriu Al  Hasan  Kecamatan  Mojo  Kabupaten  Kediri. Attractive  :  Innovative  Education Journal , Vol. 3 No. 2, 153.
Prasetyaningrum,  A.  Marmoah,  S.  (2022).  Analisis  SWOT  Manajemen  Peserta  Didik dalam Penerimaan Peserta Didik Baru di Sekolah Negeri. Jurnal Basicedu. Volume 6 Nomor 4. https://doi.org/10.31004/basicedu.v6i4.2771
Ririn  Tius  Eka  Margareta,  Bambang  Ismanto,  Bambang  Suteng  Sulasmono  (2018).
Strategi  Pemasaran  Sekolah  Dalam  Peningkatan  Minat  Peserta  Didik Berdasarkan  Delta  Model.  KELOLA  JURNAL  MANAJEMEN  PENDIDIKAN, Volume: 5, No. 1. 1-14.
Suriono.  Z.  (2021).  Analisis  SWOT  dalam  Identifikasi  Mutu  Pendidikan. ALACRITY: Journal Of Education . Volume 1, Nomor 3, 96.
Sutama, & Hasthanti, S. W. (2019). Bauran Marketing Jasa Pendidikan Sekolah Dasar. Jurnal Manajemen Pendidikan, Vol 13. No. 2, 190 – 203.
Wahyuni.  D.  Hanipah.  R.  Azzahra.  Z.P.A.  Mulyana.  A.  (2024).  Perbandingan Ekstrakurikuler  di  Sekolah  Swasta  dan  Negeri  Berdasarkan  Hasil  Observasi. CENDEKIA:  Jurnal  Ilmu  Sosial,  Bahasa  dan  Pendidikan. Vol.4,  No.1.75. https://doi.org/10.55606/cendikia.v4i1.2277.
Woliktol. N. Arfin. Kabiba. (2021). Strategi Pemasaran Sekolah dalam Menarik Minat Peserta  Didik  Baru  di  Smp  Negeri  7  Kendari. Jurnal  Pendidikan  dan  Pengajaran (JPP) Vol. 2 No. 3,146.
Copyright Holder :
© Irnie Victorynie, et al.m (2024).
First Publication Right : © Attractive : Innovative Education Journal
This article is under: