Vol. 3 No. 4 (2023) https://doi.org/10.35877/panrannuangku2165
Pendampingan Penguatan Manajemen Kelompok Tani dan Website pada Petani Kakao Desa Tegal Maja Lombok Utara
Isra Dewi Kuntary Ibrahim a, *, Apriani a , Lalu Danu Prima Arzani a ,
Ni Gst Ag Gde Eka Martiningsih b , & I Ketut Sumantra b
Universitas Bumigora, Jl. Ismail Marzuki No.22 Cakranegara, Kota Mataram, Indonesia Universitas Mahasaraswati, Jl. Kamboja No.11A, Dangin Puri Kangin, Kec. Denpasar Utara, Kota Denpasar, Bali , Indonesia

## Abstract
Kabupaten  Lombok  Utara  (KLU)  merupakan  satu-satunya  daerah  tertinggal  saat  ini  di  Provinsi  Nusa  Tenggara  Barat.  Wilayah Desa  Tegal Maja terletak di Kecamatan  Tanjung Kabupaten Lombok Utara  memiliki potensi  yang  melimpah terdiri dari potensi alam, sumber daya manusia, kelembagaan dan potensi sarana dan prasarana. Sebagian besar penduduk desa Tegal Maja memiliki mata  pencaharian  sebagai  petani  dilihat  dari  pemanfaatan  lahan  yang  ada.  Adapun  permasalahan  yang  dihadapi  Kelompok  Tani Mitra  1  dan  2  (Patuh  Tujuan  II  dan  Buana  Karya)  yaitu  sebagai  berikut  :  Para  petani  memasarkan  kakaonya  masih  secara konvensional,  para  petani  belum  memanfaatkan  kelembagaan  melalui  kelompok  tani  secara  tepat.  Sehingga  solusinya  adalah memberikan  pelatihan  manajemen  kelompok  tani  untuk  penguatan  organisasi  kelompok  tani  serta  keberlangsungan  usaha, Memberikan  bimbingan  teknis  pemasaran  produk  kakao  berbasis  Badan  Usaha  Milik  Desa  (Bumdes),  website  desa  dan  media social,  Menjalin  kerjasama  antar  kelompok  tani,  perangkat  desa,  pengepul  sehingga  tercipta  sistem  pemasaran  biji  kakao  yang saling  menguntungkan.  Adapun  indikator  Pencapaian  Keberhasilan  dalam  menerapkan  pemasaran  modern  mencakup  tingkat partisipasi  petani  dalam  pelatihan,  penggunaan  aktif  platform  digital  untuk  promosi  produk,  peningkatan  volume  penjualan  biji kakao  melalui  platform  tersebut,  dan  hasil  survei  kepuasan  petani  dan  stakeholder  tentang  efektivitas  pemasaran  modern. Kelompok tani terlihat sangat aktif dan partisipatif dari jumlah orang yang menjawab pertanyaan pada soal dengan benar pada saat sebelum  melakukan pelatihan dan setelah melakukan pelatihan terlihat jumlah petani yang  sudah paham lebih banyak dibanding sebelumnya baik mengenai data pengguna internet, isi UU system informasi desa, masalah  yang sedang dihadapi dan solusi yang perlu dilakukan.
Keywords: bumdes, kakao, social media, website.

## 1. Pendahuluan 1
Terdapat 62 daerah yang ditetapkan menjadi derah tertinggal di Indonesia, salah satunya Kabupaten Lombok Utara (KLU)  yang  dimana  indikator  yang  menjadi  aspek  ketertinggalan  suatu  daerah  dilihat  dari  perekonomian masyarakatnya,  sumber  daya  manusia,  sarana  dan  prasarana,  kemampuan  keuangan  daerah,  aksesbilitas  dan karakteristik daerah sehingga berdampak pada persentase penduduk miskin tingi, pendapatan/pengeluaran perkapita penduduk rendah, angka harapan hidup rendah dan lain-lain (Zakaria & Hamzirwan, 2020). Berdasarkan dokumen (NTB, 2018), Kabupaten Lombok Utara (KLU) merupakan satu-satunya daerah tertinggal saat ini di Provinsi Nusa Tenggara  Barat.  Dilihat  dari  Indeks  kedalaman  kemiskinan  (Poverty  Gap  Index)/P1  adalah  ukuran  rata-  rata kesenjangan  pengeluaran  masing-masing  penduduk  miskin  terhadap  garis  kemiskinan  dimana  Kabupaten  Lombok Utara memiliki P1 tertinggi di Nusa Tenggara Barat. Dalam (Hayyan, 2023) mengutip bahwa Wakil Bupati Lombok Utara Danny Karter Febrianto mengatakan berdasarkan data BPS kemiskinan ekstrem di Kabupaten Lombok Utara (KLU) sebanyak 33.152 KK. Dengan posisi kemiskinan  KLU paling terakhir perlunya dilakukan percepatan dalam penurunan angka kemiskinan yang komprehensif, efektif dan efisien dengan mengidentifikasi penduduk miskin yang ada di KLU.
Wilayah Desa Tegal Maja terletak di Kecamatan Tanjung Kabupaten Lombok Utara. Desa Tegal Maja sesuai Buku Porfil  Desa  Tegal  Maja  (Maja,  n.d.)  memiliki  potensi  yang  melimpah  terdiri  dari  potensi    alam,  sumber  daya
* Corresponding author:
E-mail address : israibrahim@universitasbumigora.ac.id
manusia, kelembagaan dan potensi sarana dan prasarana. Sebagian besar penduduk desa Tegal Maja memiliki mata pencaharian  sebagai  petani  dilihat  dari  pemanfaatan  lahan  yang  ada.  Tanah      perkebunan  di  Desa  Tegal  Maja mencapai 683,471 ha, tanah hutan mencapai 1.905,977 ha,tanah pemukiman mencapai 54,057 ha. Hasil perkebunan berdasarkan komoditasnya yaitu kelapa, kopi, cengkeh, kakao, pinang, porang, jambu mete,kapuk dan kemiri. Lahan kebun  yang  digunakan  untuk  pemanfaatan  tanaman  kakao  mencapai  172,609  ha.  Selanjutnya  komoditas  dari  hasil hutan  terdiri  dari  kayu,  madu  lebah,  bambu,  pohon  jati  dan  mahoni.  Namun  untuk  tanaman  kakao  menjadi  mata pencaharian  utama  dan  potensial  bagi  petani  di  Desa  Tegal  Maja.  Melihat  dari  potensi  kelembagaan  Desa  Tegal Maja sudah  memiliki badan Usaha Milik Desa (Bumdes) dan Koperasi Simpan Pinjam  sejumlah 2 badan koperasi dengan  aggota  mencapai  357  orang,  dengan  adanya  Bumdes  dan  Koperasi  Simpan  Pinjam  masyarakat  desa  Tegal Maja  tidaklah  sulit  menjalankan  perekonomian  rakyatnya.  Mitra  sasaran  dari  program  kosabangsa  2023  ini  adalah kelompok tani Patuh Tujuan II dan kelompok tani Buana Karya. Kelompok tani Patuh Tujuan II berasal dari Dusun Tuban,  Desa  Tegal  Maja  sedangkan  kelompok    tani  Buana  Karya  berasal  dari  Dusun  Panasan  Daya,  Desa  Tegal Maja.Kelompok  Tani  Patuh  Tujuan  II  memiliki  lahan  perkebunan  seluas  39  hektar,  terdapat  5100  pohon  kakao, kelompok  tani  sudah  memiliki  anggota  sejumlah  28  orang  dan  sudah  disahkan  melalui  akta  notaris,  memiliki BUMDES  dan  pernah  mendapat  sertifikat  Pengukuhan  Kelas  Kemampuan  Kelompok  Tani  oleh  Kepala  Dinas Ketahanan Pangan Pertanian dan Perikanan Kabupaten Lombok Utara tgl 31 Maret 2022. Selanjutnya Mitra sasaran kedua  adalah  kelompok  tani  Buana  Karya,  memiliki  luas  lahan  perkebunan  yaitu  38,  43  ha  dengan  jumlah  pohon kelapa sebanyak 3.522 pohon, pohon kakao 1.430 pohon, pohon pisang 905 pohon,pohon cengkeh 270 pohon,pohon vanili 1880 pohon,durian 197 pohon dan jambu mente 752 pohon. Adapun permasalahan yang dihadapi Kelompok Tani Mitra 1 dan 2 (Patuh Tujuan II dan Buana Karya) yaitu sebagai berikut:
a) Para  petani  memasarkan  kakaonya  masih  secara  konvensional  artinya  petani  hanya  menjual kakaonya  kepada pengepul  yang  datang  ke  rumah,  belum  mengoptimalkan  penggunaan  Badan  Usaha  Milik  Desa  mengingat akses jalan ke BUMDES juga belum begitu baik. Hal ini mengakibatkan jika pengepul tidak datang maka kakao biji akan disimpan, jika penyimpanan tidak baik dapat mengakibatkan biji kakao menjadi rusak dan para petani bisa mengalami kerugian.
b) Para  petani  belum  memanfaatkan  kelembagaan  melalui  kelompok  tani  secara  tepat.  Hal  ini  terlihat dari  para petani menjual produk kakao dengan perseorangan belum melalui kelompok tani. Padahal   jika melalui kelompok tani maka kesenjangan harga kakao di antara petani tidak akan terjadi.
Adapun  solusi  yang  ditawarkan  oleh  tim  pengabdian  dalam  kegiatan  pemberdayaan  yang  akan  dilakukan pada Kelompok Tani Patuh Tujuan II dan Kelompok Tani Buana Karya sesuai dengan permasalahan yang  dimiliki:
Masalah: Para anggota kelompok tani memiliki masalah akses pasar untuk produk biji kakao kering, saat ini  masih bergantung  pada  penjualan  langsung  ke  pengepul  dan  belum  memanfaatkan  pengelolaan  BUMDES  serta  potensi kelembagaan melalui kelompok tani untuk meningkatkan harga jual. Sesuai dengan kutipan (Prasetyo, 2017) bahwa BUMDes mempunyai dua fungsi utama yaitu sebagai lembaga sosial dan lembaga komersial desa. BUMDes sebagai lembaga sosial memiliki kontribusi yaitu penyedia pelayanan sosial, disamping itu fungsi sebagai lembaga komersial memiliki arti bahwa BUMDes bertujuan untuk  mencari keuntungan  melalui penawaran  sumber daya lokal (barang dan jasa) ke pasar.

## Solusi:
 Memberikan  pelatihan  manajemen  kelompok  tani  untuk  penguatan  organisasi  kelompok  tani  serta keberlangsungan usaha.
 Memberikan  bimbingan  teknis  pemasaran  produk  kakao  berbasis  Badan  Usaha  Milik  Desa  (Bumdes), website desa dan media sosial.
 Menjalin kerjasama antar kelompok tani, perangkat desa, pengepul sehingga tercipta sistem pemasaran biji kakao yang saling menguntungkan.

## Tujuan:
 Untuk  Pelatihan  manajemen  kelompok  tani  bertujuan  agar  semua  petani  memiliki  kemampuan  dalam merencanakan,  mengorganisasikan,  melaksanakan,  melakukan  pengendalian,  membuat  laporan  dan  dapat mengembangakan jiwa kepemimpinan di dalam kelompok tani.
 Membentuk ekosistem kerjasama yang berkelanjutan di antara semua pihak terlibat dalam rantai pasokan kakao.
 Meningkatkan  pemahaman  petani  tentang  pemasaran  modern  berbasis  BUMDES,  website  desa,  dan  media sosial,  sehingga  menciptakan  peningkatan  efisiensi  dalam  pemasaran  dan  distribusi  biji  kakao,  serta memungkinkan  petani  dan stakeholder lainnya,  seperti  kelompok  tani,  perangkat  desa,  dan  pengepul,  untuk saling  menguntungkan  dan  mencapai  pasar  yang  lebih  luas.  Dalam  (Ar-Rozi  et  al.,  2019)  mengatakan  bahwa dengan  pemanfaatan  e-commerce,  masyarakat  desa  dapat  turut  menggunakan  dan  memanfaatkannya  untuk memasarkan  produk  pertanian.  Perkembangan  e-commerce  di  pedesaan  Jawa  sudah  menunjukkan  besarnya pengaruh dari globalisasi dan modernisasi terhadap masyarakat desa. Apabila di tataran global, ekonomi digital telah  banyak  merubah  bentuk  perdagangan  dunia,  seperti  mempercepat  perdagangan  lintas  negara  dan mengaburkan  batasan  antara  konsumen  dan  produsen,  maka  ekonomi  digital  seperti  e-commerce  dipandang memiliki  pengaruh  terhadap  struktur  masyarakat  desa.  Sehingga  pemanfaatan  website  desa  dan  e-commerce lainnya ini sangat baik jika dilakukan.
Rata-rata  produksi  kakao  setiap  tahunnya  meningkat,  namun  mengalami  beberapa  permasalahan  prioritas  meliputi proses manajemen usaha dan pemasaran yang berkaitan dengan pemanfaatan fungsi BUMDES dalam menjembatani kelompok tani biji kakao dan pengepul untuk menemukan harga yang seimbang dan pengelolaan kelompok tani agar sadar akan pentingnya mencari informasi mengenai harga pasar terlebih  dahulu baru menjual hasil taninya agar tidak rugi  akibat  dari  harga  jual  mengikuti  permintaan  dari  pengepul serta diperlukan pelatihan pengelolaan website dan sosial media untuk membantu pemasaran biji kakao hasil pertanian dikenal lebih luas dan mengurangi ketergantungan pada pengepul. Dari beberapa permasalahan tersebut maka fokus pengabdian untuk penyelesaian masalah yang sudah dilakukan  adalah Memberikan pelatihan manajemen kelompok tani untuk penguatan organisasi kelompok tani serta keberlangsungan usaha, Memberikan bimbingan teknis pemasaran produk kakao berbasis Badan Usaha Milik Desa (Bumdes),  website  desa  dan  media  sosial  dengan  penerapan  strategi  B2B  antara  3 stakeholders yaitu  menjalin kerjasama antar kelompok tani, perangkat desa, dan pengepul atas dasar legalitas sehingga tercipta sistem pemasaran biji kakao  yang saling        menguntungkan. Business  to  business atau  B2B  adalah  transaksi  yang  dilakukan  secara elektronik  maupun  fisik  dan  terjadi  antara  entitas  bisnis  satu  ke  bisnis  lainnya.  B2B  merupakan  penjualan  produk atau  jasa  yang  diberikan  oleh  bisnis  tersebut  dan  diperuntukkan  untuk  bisnis  lain,  bukan  kepada  customer  (Umar, 2016). Penerapan business model pada suatu perusahaan bisnis bertujuan untuk membantu jalannya kegiatan bisnis dengan  upaya  mengurangi  resiko  atau  hambatan  menyelesaikan  permasalahan  yang  sedang  terjadi  (Asiela  et  al., 2018).
Sehingga  perlu  diperhatikan  strategi pemasaran  yang tepat  yang  mampu diterapkan  dengan  memberikan  pelatihan manajemen kelompok  tani  untuk  penguatan  organisasi  kelompok  tani  serta  keberlangsungan  usaha,  memberikan bimbingan  teknis  pemasaran  produk  kakao  berbasis  Badan  Usaha  Milik  Desa  (Bumdes),  website  desa  dan media sosial, serta menjalin kerjasama antar kelompok tani, perangkat desa, pengepul sehingga tercipta sistem pemasaran biji  kakao  yang  saling  menguntungkan  dan  dapat  membentuk  ekosistem  kerjasama  yang  berkelanjutan  di  antara semua pihak terlibat dalam rantai pasokan kakao.

## 2. Metode Pelaksanaan
Metode  yang  digunakan  dalam  kegiatan  ini  adalah Sharing  Session . Sharing  Session merupakan  kegiatan penyebarluasan  ilmu  pengetahuan  yang  dalam  hal  ini  disebut Knowledge  Sharing .  Pengertian Knowledge  Sharing menurut (Suppiah & Singh, 2011) adalah interaksi dan komunikasi antara individu maupun unit bisnis dan bersifat tidak  resmi  atau  non  formal.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa knowledge  sharing merupakan  sebuah  aktivitas interaksi  antara  individu  baik  dalam  sebuah  bisnis  maupun  sebuah  aktivitas  tertentu  yang  saling  menguntungkan satu sama lain dengan cara bertukar pikiran, pendapat atau informasi yang dimiliki.
Metode  atau  strategi  yang  digunakan  dalam  mencapai  tujuan  yang  diharapan  dan  tahapan-tahapan  kegiatan pengabdian masyarakat disajikan pada Gambar 1.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Kegiatan  pelatihan  Penelitian  Penguatan  Manajemen  Kelompok  Tani  Mitra  dilakukan  pada  15  Oktober  2023  dan Pelatihan  Website  berbasis  BUMDES  dan  Sosial  Media  dilakukan  pada  22  Oktober  2023.  Adapun  pengabdian kepada masyarakat ini dilakukan dalam empat tahap, yaitu:
Gambar 1. Tahapan pelaksanaan kegiatan sharing session

## 3.1. Tahap Analisa Kebutuhan
Pada tahapan ini mencakup analisa masalah dan kebutuhan baik bertanya dan wawancara pada Kepala Desa Tegal Maja Lombok Utara Bapak Bobby Rahman demi kepentingan izin dan  koordinasi  kegiatan serta permintaan data- data  yang  dibutuhkan  berkaitan  dengan  letak  potensi  Desa  Tegal  Maja  yang  dapat  dikembangkan  dan  Mayoritas Mata Pencaharian para petani pada umumnya dan menganalisis kebutuhan mitra Patuh Tujuan II dan Buana Karya secara  khusus  serta  berkoordinasi  dengan  dosen  pendamping  dari  Universitas  Mahasaraswati  Denpasar  Ibu  Dr.  Ir. Ni. Gst. Ag. Gde. Eka Martiningsih, M.Si dan Bapak Prof. Dr. Ir. I Ketut Sumantra, M.P sehingga dapat ditemukan solusi  yang  bisa  diberikan  demi  membantu  petani  mengatasi  masalah-masalah  utama  yang  dihadapi.  Berikut dokumentasinya:

## Gambar 2. Koordinasi dengan Kepala Desa Tegal Maja Lombok Utara

## 3.2. Tahap perencanaan dan Pengawasan
Ini mencakup merumuskan tujuan yang ingin dicapai melalui persamaan persepsi antara tim pelaksana pengabdian dan tim pendamping dengan mitra petani kakao beserta kepala desa Tegal Maja Lombok Utara, menentukan materi yang  ingin  disampaikan,  dan  mempersiapkan  bantuan-bantuan  sesuai  dengan  kebutuhan  mitra  petani  kakao. Pengawasan  adalah  tindakan  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  alasan  dan  konsekuensi  dari  penerapan  kebijakan. Pengawasan  dilakukan  untuk  mengidentifikasi  masalah  yang  dihadapi  mitra  selama  pelaksanaan  tugas,  sehingga dapat menentukan materi pelatihan yang tepat untuk diberikan kepada mitra petani.
Analisa Kebutuhan Analisa masalah dan kebutuhan petani mitra Patuh Tujuan II dan Buana Karya Dinyatakan adanya masalah dan kebutuhan petani sisi pasca panen atas hasil panen kakaonya Perencanaan dan Pengawasan Persiapan survey lokasi tempat kegiatan dan Penentuan waktu kegiatan Konfirmasi jumlah kehadiran untuk persiapan administrasi absensi, materi dan alat pendukung Pelaksanaan Panitia menerima Kedatangan Peserta (Mengisi daftar hadir)
Sharing Session narasumber menyampaikan materi dan metode Tanya Jawab dari peserta

## Gambar 3. Tahapan persamaan persepsi dan penentuan jadwal kegiatan pelatihan

## 3.3. Tahap Pelaksanaan
Langkah  pembukaan  dimulai  dengan  pembukaan  oleh  kepala  desa  Bapak  Bobby  Rahman  dan  narasumber memperkenalkan  diri  dan  mengungkapkan  tujuan  ;  kemudian,  memberikan  pertanyaan  pretest  untuk  mengetahui pemahaman  mitra  petani  saat  ini  sebelum  pelatihan  mengenai  “Penguatan  Manajemen  Kelompok  Tani”  lalu memberikan penyuluhan dan arahan kepada mitra yang berkaitan dengan :
a. Diawal diinformasikan mengenai Data Produksi Kakao di Indonesia yang semakin lama semakin menurun sejak tahun  2019  akibat  dari  dampak  gempa  bumi  tahun  2018  yang  berpusat  di  Lombok  Utara  sehingga  sangat terdampak dan serangan covid-19 pada tahun 2020 sehingga produksi kakao di Indonesia mengalami penurunan (Sadya, 2023). Berikut Informasi yang ditampilkan saat pelatihan :
Gambar 4. Tampilan data produksi kakao di Indonesia materi pelatihan yang diberikan
b. Kemudian ditunjukkan data mengenai luas lahan di Lombok Utara dengan tingkat produksinya di tahun 2020- 2022  (NTB,  n.d.)  sekaligus  untuk  memberikan  motivasi  positif  bagi  para  petani  di  Desa  Tegal  Maja  Lombok Utara  mengenai  potensi  wilayah  yang  dimilikinya  dan  tujuan  dari  pemberian  pelatihan  penguatan  manajemen kelompok tani ini pasca panen untuk meningkatkan tingkat penjualan pasca produksinya. Gambar 5menyajikan informasi yang ditampilkan saat presentasi.
c. Kemudian  menjelaskan  secara  umum  masalah-masalah  yang  dihadapi  petani  kakao  di  seluruh  Indonesia mencakup banyak hal dan beberapa hal terjadi pada petani kakao Desa Tegal Maja termasuk di dalamnya masih banyaknya  petani  kakao  yang  melakukan  transaksi  dengan  system  ijon,  Panjangnya  mata  rantai  perdagangan biji kakao dan posisi tawar menawar petani rendah untuk menyamakan persepsi bahwa tujuan dari pelatihan ini merupakan  kebutuhan  dari  petani  dan  tim  pelaksana  serta  tim  pendamping  yang  datang  untuk  membantu  dan mendampingi masalah yang sedang terjadi.
d. Memberikan  solusi  dalam  mengatasi  masalah  yaitu  dengan  2  (dua)  hal  yaitu  Penguatan  Kelompok  Tani penjelasan  mengenai  alur  penguatan  kelompok  tani  kakao  baik  dari  Merencanakan  masa  panen  dan  estimasi pasca panen, Mengorganisasikan alat dan sumber daya manusia yg ada, Melaksanakan panen kakao, Melakukan pengendalian  pengawasan  terhadap  hama  dan  perkembangan  buah  kakao,  Membuat  laporan  keuangan (keuntungan  bersih  =  laba  kotor  kurang  biaya2,  dan  Jiwa  kepemimpinan  di  dalam  kelompok  tani  dan  yang
kedua  menerapkan  B2B  -  Business  to  Business  Strategy  untuk  menjembatani  kelompok  tani  biji  kakao  dan pengepul untuk menemukan harga yang seimbang dan pengelolaan kelompok tani untuk sadar akan pentingnya mencari informasi mengenai harga pasar terlebih dahulu baru menjual hasil taninya agar tidak rugi akibat dari harga jual mengikuti permintaan dari pengepul serta diperlukan pelatihan pengelolaan website dan sosial media untuk membantu pemasaran biji kakao hasil pertanian dikenal lebih luas dan mengurangi ketergantungan pada pengepul.
Gambar 5. Tampilan produksi kakao di Lombok Utara materi pelatihan yang diberikan.
Kemudian,  pada  pelatihan  mengenai  “Website  berbasis  BUMDES  dan  Sosial  Media”  dengan  memberikan pertanyaan pretest untuk mengetahui pemahaman mitra petani saat ini sebelum memberikan penyuluhan dan arahan kepada mitra yang berkaitan dengan :
a) Data pengguna internet saat ini di Indonesia dan bagaimana efektivitas dari penggunaan internet dalam proses pemasaran hasil panen biji kakao.
b) Menjelaskan  mengenai  Sistem  Informasi  Desa  undang-undang  desa  Nomor  6  Tahun  2019  Pasal  86  mengenai konten apa saja yang wajib ada pada  Sistem Informasi Desa sehingga website desa bisa dijadikan alat promosi hasil panen biji kakao petani Desa Tegal Maja Lombok Utara.
c) Menunjukkan  beberapa  contoh  website  desa  yang  sudah  memenuhi  standar  Sistem  Informasi  Desa  sehingga website desa Tegal Maja perlu ditambahkan beberapa konten untuk melengkapi standar system informasi desa dan dapat digunakan untuk kepentingan promosi hasil panen petani kakao.

## 3.4. Tahap Penilaian
Untuk  mengetahui  hasil  dan  tingkat  kinerja  dari  proses  pelaksanaan  pengabdian  kepada  masyarakat  Penilaian dilakukan  untuk  melacak  kemajuan  dari  sebelum  dan  setelah  pengabdian  kepada  masyarakat  dilaksanakan  dengan pemberian  posttest  untuk  mengetahui  pemahaman  mitra  petani  setelah  diberikan  pelatihan  dan  pemahaman.  Tahap terakhir  memberikan  pertanyaan  posttest  untuk  para  petani  setelah  pelatihan  dan  pendampingan  diberikan  untuk mengetahui  peningkatan  pemahaman  sehingga  indikator  pencapaian  dari  pelatihan  ini  bisa  terlihat.  Berikut  adalah dokumentasi saat melakukan pretest dan posttest serta hasil dari kegiatan pretest dan posttest:

## Gambar 6. Pemberian pretest dan posttest pada peserta pelatihan
Dari  gambar  7  terlihat  indikator  pencapaian  pelatihan  ini  sebagai  berikut  yaitu  indikator  Pencapaian  Kesuksesan Pelatihan  Penguatan  Manajemen  Kelompok  Tani  mencakup  tingkat  partisipasi  petani,  persentase  yang  mampu merencanakan,  mengorganisasikan,  melaksanakan,  melakukan  pengendalian,  dan  membuat  laporan  terlihat  sangat aktif dan partisipatif terlihat dari jumlah orang yang menjawab pertanyaan pada soal dengan benar pada saat sebelum melakukan  pelatihan  dan  setelah  melakukan  pelatihan  terlihat  jumlah  petani  yang  sudah  paham  lebih  banyak dibanding sebelumnya baik mengenai data riil produksi petani di Indonesia dan Lombok Utara, masalah  yang sedang dihadapi  dan  solusi  yang  perlu  dilakukan.  Sebelumnya  total  petani  yang  menjawab  dengan  benar  minimal  diatas  6 pertanyaan dari 10 pertanyaan yang diberikan sejumlah 28 orang namun setelah diberikan pelatihan terdapat 60 orang yang mampu menjawab dengan benar minimal 6 pertanyaan dari 10 pertanyaan (TERCAPAI).
Gambar 7. Hasil Pretest Dan Posttest Pelatihan Penguatan Manajemen Kelompok Tani
Penilaian  berikutnya  memberikan  pertanyaan  posttest  untuk  para  petani  setelah  pelatihan  dan  pendampingan diberikan  untuk  mengetahui  peningkatan  pemahaman  sehingga  indikator  pencapaian  dari  pelatihan  ini  bisa  terlihat. Gambar 8 menyajikan hasil pretest dan posttest dari pelatihan Penguatan Manajemen Kelompok Tani.
Dari  gambar  8  terlihat  indikator  pencapaian  pelatihan  ini  sebagai  berikut  indikator  Pencapaian  Keberhasilan  dalam menerapkan  pemasaran  modern  mencakup  tingkat  partisipasi  petani  dalam  pelatihan,  penggunaan  aktif  platform digital  untuk  promosi  produk,  peningkatan  volume  penjualan  biji kakao  melalui  platform  tersebut,  dan  hasil  survei kepuasan  petani  dan stakeholder tentang  efektivitas  pemasaran  modern.  Kelompok  tani  terlihat  sangat  aktif  dan partisipatif  dari  jumlah  orang  yang  menjawab  pertanyaan  pada  soal  dengan  benar  pada  saat  sebelum  melakukan pelatihan  dan  setelah  melakukan  pelatihan  terlihat  jumlah  petani  yang  sudah  paham  lebih  banyak  dibanding sebelumnya baik mengenai data pengguna internet, isi UU system informasi desa, masalah  yang sedang dihadapi dan solusi yang perlu dilakukan. Sebelumnya total petani yang menjawab dengan benar minimal diatas 6 pertanyaan dari 10 pertanyaan yang diberikan sejumlah 21 orang namun setelah diberikan pelatihan terdapat 62 orang yang mampu menjawab dengan benar minimal 6 pertanyaan dari 10 pertanyaan (TERCAPAI).
Ibrahim et.al |  Panrannuangku Jurnal Pengabdian Masyarakat, 2023, 3(4): 108–116
Gambar 8. Hasil Pretest Dan Posttest Pelatihan Website berbasis BUMDES dan Sosial Media
Selain itu melakukan evaluasi dari hasil pelatihan yang telah dilakukan yaitu berupa umpan balik terhadap beberapa pertanyaan  yang diberikan tim pengabdi kepada peserta. Berikut dokumentasi kegiatan pelathan dan pendampingan yang telah diadakan:
Gambar 7. Gambaran keaktifan peserta saat pemberian Pelatihan

## 4. Kesimpulan
Kesimpulan program sharing session ini adalah 1) Adanya peningkatan pengetahuan Kelompok Tani Patuh Tujuan II dan  Buana  Karya  tentang  pentingnya  manajemen  kelompok  tani  dari  proses  perencanaan  kegiatan  pra  panen  dan pasca  panen,  pelaksanaan  kegiatan,  pengendalian  kegiatan  serta  evaluasi  kegiatan  panen  serta  pembuatan  laporan keuanganyang baik untuk mengetahui jumlah biaya dan pendapatan yang diterima 2) Dapat mengetahui dan memiliki gambaran  mengenai  website  desa  yang  baik  dan  terkelola  sehingga  dapat  digunakan  sebagai  media  promosi  hasil pertanian khususnya hasil tani kakao sehingga pangsa pasar penjualan semakin luas. 3) Dapat memotivasi mitra tani kakao di desa tegal maja untuk selalu memproduksi biji kakao nya dengan kualitas yang baik sesuai dengan standar yang diinginkan pasar  sehingga pangsa pasar bisa diperluas dengan pemanfaatn  media-media  yang sudah diberikan pelatihan dan pendampingan.

## Acknowledgements
Terima kasih kami ucapkan kepada Kementerian Pendidikan, Kebudayaan, Riset dan Teknologi, Kepala Desa Tegal Maja  Lombok  Utara  dan  pihak  terkait,  Rektor  Universitas  Bumigora,  Kepala  Unit  Lembaga  Penelitian  dan Pengabdian  Masyarakat  Universitas  Bumigora  dan  Universitas  Mahasaraswati  Denpasar,  dan  lembaga-lembaga terkait. Terima kasih juga kami ucapkan kepada kelompok Tani Patuh Tujuan II dan Buana Karya sebagai mitra telah
Ibrahim et.al |  Panrannuangku Jurnal Pengabdian Masyarakat, 2023, 3(4): 108–116
berperan aktif dan berpartisipasi dalam pelatihan dan pendampingan , serta ucapan terimakasih juga kami sampaikan kepada sekenap tim dosen dan mahasiswa yang sudah berkontribusi pada kegiatan pengabdian ini. Kami menyadari, bahwa pelaksanaan pengabdian dapat berjalan lancar karena adanya dukungan dari semua pihak.

## References
Ar-Rozi, A. M., Kolopaking, L. M., & Agusta, I. (2019). Peran Lembaga Pemasaran Swadesa dalam Meningkatkan Pendapatan Petani. Sodality: Jurnal Sosiologi Pedesaan , 7 (1), 1–9.
http://journal.ipb.ac.id/index.php/sodality/article/view/24441
Asiela,  R.,  Syahputra,  W.  H.,  Nugroho,  W.  R.,  Fahmi,  M.  R.  A.,  &  Munawaroh,  H.  (2018).  Revitalisasi  Model Kelembagaan Pertanian Melalui Inovasi Business Model dan Perencanaan Pengorganisasian (Studi Kasus pada Gapoktan  Sumber  Rejeki,  Desa  Donowarih,  Kecamatan  Karangploso,  Kabupaten  Malang). Cakrawala  Jurnal Litbang Kebijakan , 12 (1), 63–83. http://cakrawalajournal.org/index.php/cakrawala/article/view/265
Hayyan.  (2023). Sebanyak  33.152  KK  di  Kabupaten  Lombok  Utara  Alami  Kemiskinan  Ekstrem . BeritaMandalika.Com. www.beritamandalika.com
Maja, D. T. (n.d.). Buku Profil Desa Tegal Maja .
NTB. (n.d.). Rekapitulasi Produksi, Luas Panen, dan Produktiitas Padi Per Kabupaten/Kota Di Provinsi NTB Tahun 2001-2022 .  2023.  https://data.ntbprov.go.id/dataset/rekapitulasi-produksi-luas-panen-dan-produktiitas-padi-di- provinsi-ntb/resource/e949a4bd#%7Bview- graph:%7BgraphOptions:%7Bhooks:%7BprocessOffset:%7B%7D,bindEvents:%7B%7D%7D%7D%7D,graph Options:%7Bhooks:%7BprocessOffset:%7B%7D,bindEvents:%7B%7D%7D%7D%7D
NTB, B. (2018). Strategi Penanggulangan Kemiskinan Daerah Nusa Tenggara Barat Tahun 2018-2023 . Pemerintah Provinsi NTB Badan Perencanaan Pembangunan Penelitian dan Pengembangan Daerah (BAPPEDA) 2018.
Prasetyo, R.  A. (2017). "Peranan Bumdes Dalam Pembangunan Dan Pemberdayaan  Masyarakat Di Desa Pejambon Kecamatan ... Jurnal Dialektika Volume , XI (March 2016), 86–100.
Sadya,  S.  (2023). Produksi  Kakao  Indonesia  Capai  667.300  Ton  pada  2022 .  Dataindonesia.Id. https://dataindonesia.id/agribisnis-kehutanan/detail/produksi-kakao-indonesia-capai-667300-ton-pada-2022
Suppiah, V., & Singh, M. (2011). Organisational culture’s influence on tacit knowledge-sharing behaviour. Journal of Knowledge Management , 13 (3), 462–477.
Umar, S. H. (2016). Pengaruh Strategi Pemasaran B2b ( Business To Business ) Dan B2c ( Business To Customer ) Terhadap Cara Pembelian . 3 (2).
Zakaria,  I.,  &  Hamzirwan.  (2020).  Lombok  Utara  Melepas  Jerat  Status  Daerah  Tertinggal. Kompas.Com . https://www.kompas.id/baca/nusantara/2020/11/19/lombok-utara-melepas-jerat-status-daerah-tertinggal