INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 1 Tahun 2024 Page 6299-6313 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Analisis Strategi Inovasi dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Teh Kelor (Studi pada PT Marada Kelor Sumba)
Sarbianto Joru Jawa 1 ✉ , Tumpal Pangihutan Situmorang 2
Universitas Kristen Wira Wacana Sumba
Email: sarbiantodjawa@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah menganalisis strategi inovasi dalam meningkatkan volume penjualan Teh kelor pada PT marada kelor sumba penelitian ini di laksanakan pada bulan maret 2023 di Desa Temu kecamatan kanatang Sumba Timur. Metode pengumpulan data terdiri dari observasi dan wawancara. Analisis  data  yang  di  gunakan  adalah  analisis  SWOT,  matriks  IFAS,matriks  EFAS.  Penelitian  ini menggunakan metode kualitatif, yaitu studi kasus yang menghasilkan data-data deskriptif yang di tuangkan  dalam  kata-kata  kegiatan  usaha  dari  PT  marada  kelor  sumba  dalam  kondisi  yang  aktif bergerak  untuk  memotivasi  dari  segala  segi  serta  demi  peningkatan  produktifitas  yang  di dukung dengan  peningkatan  penjualan  untuk  mencapai  peningkatan  yang  optimal  atas  perolehan keuntunagn usaha. Kekuatan usaha yang masih dalam kisaran kekuatan medium pertengahan sebesar 2,48 dengan kelemahan 2,53 mempunyai peluang yang cukup besar yaitu 2,44 serta ancaman 2,28. Kata Kunci: Analisis Strategi Inovasi Produk Teh Kelor, Peningkatan Penjualan

## Abstract
The purpose of this study is to analyze innovation strategies in increasing the sales volume of Moringa tea at PT Marada Moringa Sumba, this research will be carried out in March 2023 in Temu Village, Kanatang District, East Sumba. The data collection method consists of observation and interviews. The data analysis used is SWOT analysis, IFAS matrix, EFAS matrix. This research uses qualitative methods, namely case studies that produce descriptive data that is put in the words of business activities of PT Marada Kelor Sumba in conditions that actively move to motivate from all aspects and for the sake of increasing productivity supported by increasing sales to achieve an optimal increase in business profit. Business strength that is still in the middle medium strength range of 2.48 with a weakness of 2.53 has a considerable chance of 2.44 and a threat of 2.28.
Keywords: A Moringa Tea Product Innovation Strategy Analysis, Sales Increase

## PENDAHULUAN
Kondisi  masyarakat yang semakin mengedepankan gaya hidup sehat, produk pangan dan  minuman  berbasis  alami  semakin  mendominasi  pasar.  Salah  satu  produk  yang merangkul  tren  ini  adalah  Teh  Kelor,  sebuah  minuman  yang  dikenal  karena  kaya  akan manfaat kesehatan dan nilai gizinya yang tinggi. Dalam konteks ini, strategi inovasi menjadi kunci untuk menjaga daya saing dan meningkatkan volume penjualan.
Pencapaian  peningkatan  penjualan  dapat  dicapai  melalui  strategi  yang  inovatif. Perusahaan berharap dengan melakukan inovasi segera akan bisa segera mewujudkan hal- hal  baru  dari  yang  sudah  ada  sebelumnya.  Pimpinan  perusahaan  dapat  mengatasi permasalahan  bisnis  melalui  produk  inovasi.  Hal  ini  merupakan  faktor  kunci  pada peningkatan  kepuasan  dalam  hidup  serta  pencapaian  kesuksesan    bisnis  dalam  jangka panjang(Situmorang & ST, 2023).
Strategi  inovasi  merupakan  langkah  yang  penting  dalam  menghadapi  persaingan pasar yang semakin ketat. Dengan melakukan inovasi, perusahaan dapat mengembangkan produk  yang  lebih  menarik,  memenuhi  kebutuhan  konsumen,  dan  meningkatkan  daya saingnya. Dalam konteks PT Marada Kelor Sumba, analisis strategi inovasi akan membantu perusahaan  untuk  menemukan  cara-cara  baru  dalam  memasarkan  dan  meningkatkan penjualan produk Teh Kelor(Situmorang & Indriani, 2022).
Inovasi sebagaimana didefinisikan oleh Siti (2020) adalah proses menghasilkan nilai yang didorong dari keahlian yang mampu melihat hubungan, kemungkinan dan kemudian memanfaatkannya..  Selanjutnya,  (Muhamad  Akbar,  2020)  memiliki  pendapat  yang menyebutkan inovasi produk yang dilakukan perusahaan memberikan manfaat yang sangat penting bagi kelangsungan aktivitas penjualan melalui pelanggan setianya. Inovasi produk dilakukan  karena  konsumen  menginginkan  produk  yang  berbeda  dengan  produk  yang dibuat oleh perusahaan lain.
PT Marada Kelor Sumba adalah perusahaan yang bergerak di bidang produksi dan penjualan produk Teh Kelor. Teh Kelor merupakan produk yang dihasilkan dari daun kelor yang memiliki banyak manfaat kesehatan. Dalam upaya meningkatkan volume penjualan produk Teh Kelor, PT Marada Kelor Sumba perlu melakukan analisis strategi inovasi yang efektif.  mengeksplorasi  berbagai  aspek  strategi  inovasi,  seperti  pengembangan  produk baru, peningkatan kualitas produk, diversifikasi produk, dan pemasaran yang inovatif. Selain itu,  kami  juga  akan  melihat  bagaimana  faktor-faktor  eksternal,  seperti  tren  pasar  dan preferensi konsumen, dapat mempengaruhi strategi inovasi yang efektif(Situmorang, 2023).
Di  Indonesia,  pohon  kelor  banyak  dipelihara  oleh  masyarakat  sebagai  sumber makanan.  Mereka  dipelihara  hidup  di  ladang  atau  tepi  sawah  dan  dijadikan  tanaman
penghijauan.  Selain  itu,daun  kelor  dapat  mencegah  terjadinya  stunting.  Stunting  adalah masalah mengenai gizi yang perlu cepat diatasi di Indonesia guna menumbuhkan generasi yang sehat. Stunting biasanya menyerang anak-anak berusia antara 12 dan 36 tahun. Bayi yang masuk dalam kategori stunting saat ini mungkin akan kesulitan mencapai berat badan yang sesuai di kemudian hari. Stunting yang sering dikenal dengan kondisi pertumbuhan tubuh dan ovarium yang tidak normal pada anak, kemungkinan  disebabkan oleh keratin. Memang benar daun  kelor punya beberapa kegunaan untuk tubuh manusia, antara lain untuk hamil, menyusui,  dan terutama  untuk tumbuh kembang anak. Berbagai kegunaan bagi  tubuh  manusia,  ibu  menyusui,  ibu  hamil  dan  terkhusus  untuk  anak  pada  masa pertumbuhan segera. Selain itu, banyak sekali nutrisi yang terkandung dalam rumput laut yang  cukup  bermanfaat  bagi  tubuh.  Singkatnya,  kelor  tidak  pernah  berhasil  menularkan COVID-19.
Melihat akan hal itu, salah satu perusahaan Teh kelor di sumba timur yang beralamat di kananatng  millik Bapak Eduardus Seran Klau, menjadikannya peluang untuk memajukan usahanya  serta  membantu  penanganan  terhadap  permasalahan  di  atas  dengan  cara melakukan Inovasi Produk Teh kelor miliknya dengan menciptakan dua jenis Teh yaitu Teh bubuk dan Teh celup demi meningkatnaya volume penjualan serta memperhatikan hal-hal berikut, Mengetahui apa yang dibutuhkan oleh konsumen, menurutnya hal yang dilakukan pertama  kali  dalam  berinovasi  yakni  mengadakan  survei  atau  penilaian  kebutuhan  bagi konsumen. Percobaan produk baru, setelah memahami kebutuhan pasar, perusahaan milik bapak Eduardus juga menerapkan percobaan pada produk yang baru sebelum selanjutnya dipasarkan bagi konsumen(Sudirman et al., 2023). Pengembangan produk yang dilakukan sesuai dengan minat pasar, menerapkan rencana pemasaran yang baik serta melakukan evaluasi dari hasil penjualan produk teh kelor. Menurut ( Siti,2020) ada tiga indikator dalam strategi inovasi yaitu,fitur produk,desain produk dan kualitas produk(Sudirman et al., 2023).
Tingkat penjualan dapat diartikan juga sebagai garis bawah dari kegiatan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan. Adapun berbagai jenis faktor yang dapat mempengaruhi tingkat nilai penjualan produk antara lain harga, produk, promosi atau promo, dan kualitas produk.(2020,  Kumarasari).  Selanjutnya,  volume  penjualan  adalah  jumlah  yang  dikatakan secara kuantitatif dari volume atau satuan fisik produk. Volume penjualan merupakan ukuran seberapa cepat penjualan selesai serta dapat dinyatakan dalam satuan antara lain kilogram (kg),  ton  dan  atau  liter.  (Siti,2020)  Dampak  inovasi  bagi  peningakatan  penjualan  di perusahaan  bapak  Edeuardus  memberikan  dampak  yang  sangat  efektif  yaitu  dalam penjualan yang di lakukan pada 2019 hingga saat ini terus mengalami peningkatan yang berangsur naik. Adapun terdapt data yang disajikan pada tabel dibawah.
Tabel 1.1 Daftar Hasil Penjualan Tahun 2019-2023 Tahun Hasil Penjualan 2019 Rp. 6.000.000.00 2020 Rp. 15.000.000.00 2021 Rp. 120.000.000.00 2022 Rp. 600.000.000.00
Sumber: wawancara PT Marada Kelor Sumba
Dari  hasil    wawancara  langsung  pada  perusahaan  PT  marada  kelor  sumba  pada tanggal  1  mei  2023  peneliti  mendapatkan  informasi  terkait  strategi  inovasi  dengan melakukan pembaharuan produknya,mengembangkan produknya menjadi dua  jenis yaitu teh celup kelor dan teh bubuk kelor serta merubah harga jual produk teh kelor tersebut menurutnya  dengan  hal  tersebut  merupakan  bagaian  dari  inovasi  produk  dan  memiliki pendapatan yang terus meningkat.
Berdasarkan hasil wawancara dan mencermati data penjualan PT marada kelor sumba saya tertarik menganalisis strategi inovasi apa yang di gunakan dalam upaya peningkatan volume penjualan dalam perspektif Analisis SWOT.
Menurut  Pearce  &  Robinson  (2016:3),  manajemen  strategi  adalah  salah  satu  jenis pengambilan keputusan dan tinjauan  ke  masa  depan  yang menghasilkan rumusan yang dilaksanakan  dengan  strategi  guna  mencapai  apa  yang  menjadi  tujuan  bisnis.  Tim manajemen strategis terdiri dari beberapa peran penting, yakni:
a) Menguraikan  misi  perusahaan,  antara  lain  pernyataan  keseluruhannya  yang menekankan intensitas, falsafah, dan tujuan.
b) Mennerapkan  analisis  guna  mengevaluasi  keadaan  dalam  perusahaan  serta kemampuan perusahaan itu sendiri.
c) Melakukan  analisis  yang  mengevaluasi  keadaan  internal  dan  kemampuan perusahaan.
d) Menganalisis  pilihan  bisnis  dengan  mempertimbangkan  sumber  daya  terkait lingkungan luarperusahaan.
e) Identifikasi opsi yang paling diminati dengan mengevaluasi setiap opsi yang tersedia sesuai dengan misi perusahaan.
f) Memiliki  pemahaman  yang  kuat  tentang  tujuan  dan  strategi  utama  yang  dapat memberikan hasil yang diinginkan.
g) Selaraskan tujuan tahun ini dan strategi jangka pendek dengan jangka panjang dan strategi utama yang telah ditentukan sebelumnya.
h) Menerapkan  strategi  sesuai  dengan  anggaran  alokasi  sumber  daya,  yaitu
mengidentifikasi tugas-tugas yang akan dilaksanakan oleh  pegawai, serta struktur, teknologi, dan sistem pembayaran, merupakan hal yang perlu diperhatikan.
i) Mengevaluasi keberhasilan proses strategis sebagai titik awal diskusi perencanaan masa depan.
Inovasi manajemen, seperti Enddah (2019), harus dikelola dan tidak diterapkan dengan fungsi organisasi lain. Inovasi merupakan sebuah fenomena yang sangat bergantung pada perilaku manusia. Walaupun merupakan ide atau gaga kreatif, namun ide dan gaga tersebut harus mampu ditransformasikan secara efektif menjadi sesuatu yang lain. Oleh karena itu, inovasi  dapat  dipandang  sebagai  sebuah  fenomena  yang  dapat  dipelajari,  sehingga mengarah pada perlunya manajemen inovasi sebuah taktik yang dapat membantu bisnis mengidentifikasi  produk-produk  inovatif  dan  memasarkannya  pada  waktu  yang  tepat. Kinerja  tim  manajemen  inovatif  ini  berkaitan  langsung  dengan  kemampuan  perusahaan dalam mencapai kemajuan signifikan dalam strategi bisnisnya.
Inovasi biasanya dikaitkan dengan kemampuan organisasi untuk mempertahankan diri dan  meringankan  penderitaannya.  Inovasi  adalah  pola  pikir  kritis  dan  berorientasi  bisnis yang secara bertahap berubah menjadi pendekatan strategis untuk mengelola perubahan lingkungan  internal  dan  eksternal.  Strategi  ini  perlu  dirancang  seminimal  mungkin mengganggu  sehingga  pelaku  usaha  dapat  mendominasi  pasar  yang  sudah  ada  atau mempunyai  peluang  untuk  memasuki  pasar  baru.  Terdapat  beberapa  pertanyaan  yang harus dijawab guna menentukan apakah suatu bisnis memiliki keunggulan kompetitif atau tidak;

## a) Fitur produk
Variasi produk dapat dipandang sebagai strategi kompetitif dan saling melengkapi antara  produk  yang  dikembangkan  oleh  suatu  bisnis  dengan  produknya  sendiri. Keistimewaan  suatu  produk  adalah  cara  keberadaannya  untuk  menarik  perhatian pelanggan. Salah satu ciri terpenting suatu produk adalah keunikan, kesederhanaan, dan  kekuatannya,  yang  menjadi  nilai  jual  produk  tersebut.  Fitur  yang  konsisten dengan  kemurnian  suatu  produk  adalah  hasil  perbaikan  dan  pemurnian berkelanjutan.
b) Cara  lain  untuk  memperoleh  keuntungan  marjinal  suatu  produk  adalah  melalui desain produk. Desain adalah suatu metode atau ide yang dapat menggambarkan dan mengilustrasikan suatu produk secara akurat. Desain tidak hanya memengaruhi penggunaan produk, tetapi juga berdampak pada biaya tenaga kerja. Produk apa pun dirancang guna menarik perhatian dari yang menjadi target pemasaran. Hal ini juga dapat berfungsi sebagai strategi untuk mengurangi biaya produksi, dan desain
juga dapat memberikan daya tarik visual yang menyenangkan. Menurut Kotler dan Armstrong (2010), desain produk, atau rencana, merupakan elemen sensitif terhadap waktu  yang  dapat  mempengaruhi  tidak  hanya  kebutuhan  konsumen  tetapi  juga fungsi produk dalam kaitannya dengan kesejahteraan konsumen
c) Kualitas produk yakni ukuran kelebihan sebuah produk itu sendiri guna terpenuhinya fungsi  produk  yang  dimaksudkan  seefektif  mungkin.  Fungsi-fungsi  yang  umum dikenal antara lain daya tahan produk, penanganan produk, dan kecerdasan produk dari produk yang dihasilkan oleh suatu bisnis. Hidangan handalan kedua merupakan produk yang langsung dari sumbernya, dengan work-life balance serta ketahanan yang sesuai peruntukannya. Mengevaluasi kualitas produk sangat bermanfaat, tidak hanya  sekedar  menumbuhkan  tingkat  kepercayaan  konsumen  yang  sudah  ada. Namun permasalahan bisnis sering kali muncul ketika suatu produk berkualitas baik dan dibuat dengan baik, namun harga yang ditawarkan sangat tinggi.
Selain ketiga poin yang disebutkan di atas, suatu perusahaan juga dapat dikatakan memiliki keunggulan kompetitif jika berhasil mencapai margin profitabilitas yang tinggi jika dibandingkan  dengan  pesaingnya.  Dengan  demikian,  kita  dapat  menyimpulkan  bahwa keunggulan kompetitif merupakan hasil penerapan strategi yang merupakan salah satu alat utama perusahaan untuk mempengaruhi pelanggan.
Effendy  (2019)  mendefinisikan  penjualan  sebagai  kerja  sosial  dan  intelektual  yang dilakukan penjual untuk meyakinkan orang lain agar membeli produk atau jasa yang mereka tawarkan. Volume pemasaran, di sisi lain, mengacu pada jumlah total barang atau jasa yang dipertukarkan.  Jumlah  produk  atau  jasa  yang  terjual  meningkatkan  potensi  pendapatan perusahaan.
Volume  perdagangan  merupakan  ukuran  turunnya  perdagangan  dan  dapat dinyatakan  dalam  satuan  seperti  kilo,  ton,  atau  liter.  Ada  beberapa  faktor  yang mempengaruhi volume atau tingkat penjualan, yakni:
a. Kualitas barang
Penurunan kualitas produk dapat berdampak pada volume penjualan. Pembeli yang menjadi  pelanggan  bisa  saja  merasa  tidak  puas  dan  beralih  ke  barang  yang  lebih berkualitas jika kualitas barang yang diperdagangkan menurun.Selera konsumen Loyalitas konsumen tidak bersifat statis dan dapat berubah setiap harinya. Jika loyalitas konsumen terhadap produk yang hendak dijual berubah, maka volume atau tingkat penjualan yang mungkin terjadi penurunan.
b. Pelayanan pelanggan
Pelayanan  terhadap  pelanggan  adalah  pengaruh  penting  dalam  kegiatan  usaha
memperlancar  penjualan  terhadap  usaha  yang  mana  dilihat  dari  adanya  tingkat persaingan yang semakin tajam.
c. Persaingan menurut harga penjualan
Kesetaraan harga penjualan dapat ditawarkan dengan maksud agar dapat memastikan penjualan dan tingkat keuntungan perusahaan meningkat secara wajar dibandingkan periode-periode sebelumnya. Harga ini juga dapat ditawarkan kepada pihak terkait dengan syarat-syarat yang relevan.
Hubungan  antara  tiga  indikator  strategi  inovasi  produk  dan  lima  faktor yang  dapat  mempengaruhi  pertumbuhan  penjualan  dapat  diperiksa  dengan menggunakan  analisis  SWOT.  Faktor-faktor  tersebut  meliputi  derajat  kekuatan, kelemahan,  peluang,  dan  risiko  yang  terkait  dengan  keberadaan  strategi  inovasi produk.

## METODE PENELITIAN

## Informan
Sumber  informasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Pimpinan  PT  Marada  Kelor  sumba, kepala  produksi,  dan  konsumen  produk.  Dalam  penelitian  ini,  metode  SWOT  adalah singkatan dari Strength, Weakness, Opportunity, dan Threats menjadi alat analisis utama. Analisis  SWOT  adalah  jenis  analisis  organisasi  yang  digunakan  dalam  manajemen  bisnis yang, bila diterapkan secara metodis, dapat membantu mencapai tujuan yang sulit.

## Teknik Pengumpulan Data
Jenis data yang dipakai yaitu menggunakan data primer. Data primer merupakan data yang  dihasilkan  langsung  dari  objek  yang  diteliti,  dengan  cara  mengadakan  penelitian langsung  pada  pada  objek  tersebut  (A'la,  2021).  Data  primer  biasanya  didapat  dari penggunaan  pertanyaan  yang  dijawab  oleh  objek  penelitian.Adapun  pada  penelitian  ini, teknik  yang  dipakai  untuk  memperoleh  data  adalah  dengan  menggunakan  alat  bantu kuesioner. Yaitu, untuk mengumpulkan data yang relevan yang diperoleh dari perusahaan PT marada kelor sumba.
Menurut Marisa (2020), kuesioner adalah metode pengumpulan data yang dihasilkan dari  tanggapan  responden  dengan  pertanyaan  atau  pernyataan  yang  dibagikan  pada responden/pemberi  informasi  atau  data  secara  langsung  atau  tidak  langsung.  Adapun kuesioner yang digunakan bersifat tertutup yang diberikan berupa pernyataan/pertanyaan mengenai persepsi responden terkait SWOT.
Peneliti  menggunakan  metodologi  analisis  SWOT  (Strengths,  Weakness,
Opportunities,  dan  Threats)  dalam analisis  deskriptif  kualitatifnya.  “Analisis  SWOT merupakan analisis mengenai kekuatan, kelemahan, peluang serta ancaman yang dimiliki dan atau yang akan dihadapi suatu perusahaan dimasa yang akan datang” (Luntung dan Tawas, 2019).Hal ini akan memaksa dunia usaha untuk meluncurkan rencana operasional mereka dengan cara inovatif yang efisien dan efektif. Instrumen ini akan membantu dalam menentukan cara terbaik untuk merumuskan strategi dan apa saja yang perlu diperhatikan ketika menerapkannya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Wawancara
Pedoman pertanyaan peneliti:
1. Dalam hal kualitas produk, preferensi pelanggan, presentasi dan layanan konsumen, dan harga jual sehubungan dengan penjualan produk, apa saja kelebihan, kekurangan, peluang, dan ancaman yang terkait dengan fitur produk?
2. Dari  segi  kualitas  produk,  preferensi  konsumen,  presentasi  dan  layanan  konsumen, serta  harga  jual  dalam  kaitannya  dengan  penjualan  produk,  apa  saja  kelebihan, kekurangan, peluang, dan ancaman desain produk?
3. Dari segi kualitas produk, preferensi konsumen, penyajian dan pelayanan konsumen, serta  harga  jual  dalam  kaitannya  dengan  penjualan  produk,  apa  saja  kelebihan, kekurangan, peluang, dan ancaman kualitas produk?
Tabel 1.1 Profil pemilik perusahan Nama Eduardus Seran Klau Umur 37 Tahun Jenis kelamin Laki-laki Pendidikan SMK sederajat Lama usaha 4 Tahun
Berdasarkan tabel 1.1 latar belakang pemilik perusahaan dengan usia 37 Tahun dengan lama usaha 4 Tahun. Berdasarkan hasil penelitian di lakukan analisis SWOT dengan hasil yang di sajikan pada tebel di  bawah ini.

## Tabel 1.2
Matriks IFAS ( Internal Factor Analysis Sunmary) Faktor -faktor internal Skor (SP) Bobot (K) Nilai =SxB Total nilai KEKUATAN Fitur produk
• PT  marada  kelor  sumba  adalah      produsen  teh kelor sejak 2018
• Teh kelor adalah produk daun kelor yang di buat di desa temu kanatang
• Keunikan pada bahan baku yaitu daun kelor
• Kelor mudah d tanam
• Kelor jarang di pasaran
• Di lakukan oleh karyawan
3
3
2 3 2 2 0,08 0,08 0,05 0,08 0,05 0,05 0,24 0,24 0,1 0,24 0,1 0,1 1,02

## Desain produk
• Desain bagus
• Kemasan higenis dan tidak mudah rusak
• Label hijau
2 3 2 0,05 0,08 0,05 0,1 0,24 0,1 0,44

## Kualitas produk
• Sesuai standar higenis
• Punya sertifikat halal
• Dapat di konsumsi oleh balita,bayi dan dewasa
• Produk baru sehingga kualitas terjamin
• Kelor berguna untuk produk turunan
• Teh kelor tidak cacat produk
3
3
2 2 2 3 0,08 0,08 0,05 0,05 0,05 0,08 0,24 0,24 0,1 0,1 0,1 0,24 1,02 Total  nilai kekuatan 37 0,96 2,48 2,48 Kelemahan fitur produk
• Belum di kenal masyrakat umum
• Produk  sisa  di  kemas  dalam  alumunium  foil sehingga biaya packing besar
• Harus di pasarkan secara retail maka perlu tenaga
pemasaran 2 1 2 0,07 0,03 0,07 0,14 0,03 0,14 0,31
sumber data: Data primer
Berdasarkan  tabel  Internal  Factor  Analysis  Summary  (IFAS)  di  atas,  terlihat  bahwa Kekuatan (Tingkat Kekuatan) bernilai sekitar 2,48, sedangkan Kelemahan (Faktor Kelemahan) bernilai sekitar 2,53 sehingga menghasilkan IFAS sebesar 5,01.
Pertimbangkan  variabel  seperti  peluang  dan  ancaman  yang  berdampak  positif terhadap faktor eksternal. Untuk menganalisis faktor eksternal tersebut digunakan model External Factors Analysis Sunmary (EFAS) seperti terlihat pada Tabel 4.2.
Tabel 4.2
Matriks EFAS ( External Factors Analysis Sunmary) Faktor-faktor eksternal Skor (SP) Bobot (K) Nilai =SxB Total nilai Peluang Fitur produk
• Kelor mudah tumbuh
• Banyak di miliki masyarakat
• Kelor bebas hama
• Lahan luas
3 1 2 3 0,05 0,01 0,03 0,05 0,15 0,01 0,06 0,15 0,52

## Desain produk
• Tidak ada kemasan sekali pakai
• Masih dalam perbaikan gedung
• Masih dalam upaya pemilikan gedung baru untuk menambah kapasitas produk
3 3 2 0,10 0,10 0,07 0,3 0,3 0,14 0,74 Kualitas produk
• Mesin  baru  yang  berstandar  BOPM  dengan kapasitas masih terbatas
• Priodikal 6 bulan
• Bangunan masih 80% permanen sehingga belum bebas dalam memasarkan produk
• Lokasi proses tidak berdekatan
• Kelemahan masih berupaya untuk pedekatan agar lebih efektif
• Bekerja  bersama  untuk  untuk  kesejahteraan bersama
3 3 3 2 2 0,10 0,10 0,10 0,07 0,07 0,10 0,3 0,3 0,3 0,14 0,14 0,3 1,48 Total nilai kelemahan 29 0,98 2,53 2,53 Total nilai IFAS 66 1,94 5,01 5,01
• Hasil produksi memberi niai tambah dalam usaha
Desain dan rancangan produk
• Serbuk dapat di gunakan produk turunan berupa teh kelor
• Karena di kenal maka dapat menjual
• Kelebihan produksi di jual eceran
• Produk lain berupa teh celup kelor dan daun kering
• Inovasi  dalam  lokasi  dan  mesin  produksi  akan meningkatkan  produktifitas  serta  kualitas  semakin baik
• Kualitas yang dapat di konsumsi siapapun
• Kemasan dengan spesifik
• Brosur sebagai alat promosi
• Produk baru
• Desain bagus
• Kemasan higenis dan tidak mudah rusak
2 2 2 2 3 2 2 3 3 3 3 0,03 0,03 0,03 0,03 0,05 0,03 0,03 0,05 0,05 0,05 0,05 0,06 0,06 0,06 0,06 0,15 0,06 0,06 0,15 0,15 0,15 0,15 1,11

## Kualitas produk
• Kelebihan permintaan
• The  right  man  and  the  right  place  akan  sangat berproduktif
• Bila  ijin  BPOM  terbit  maka  teh  di  jual  di  jaul  pada apotik, toko obat dan supermarket
• Berguna bagi kesehatan, pengobatan dan kecantikan
• Penelitian kandungan nutrisi dan nilai gizi
• Kelor tidak cacat produk
2 3
3 3 3 3 0,03 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,06 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,81 Total nilai peluang 56 0,90 2,44 2,44 Ancaman fitur produk
• Masyarkat  umum  paham  akan  memproses  seacara manual
• Desain dan rancangan produk
• Simpel sehingga mudah di tiru
• Kapasitas produksi  masih rendah
3 2 2 2 0,18 0,12 0,12 0,12 0,54 0,24 0,24 0,24 1,26 Kualitas produk • Perlu biaya pelatihan 2 0,12 0,24 1,02
• Pesaing pangsa pasar, kualitas produk, dan harga jual cukup kompetitif
• Masyarakat pengguna secara manual 2 3 0,12 0,18 0,24 0,54 Total nilai ancaman 16 0,96 2,28 2,28 Total nilai EFAS 72 1,86 4,72 4,72

## Sumber data: Data primer
Tingkat  Peluang  adalah  2,44  dan  faktor  Ancaman  adalah  2,28  pada  tabel  EFAS (Ringkasan Analisis Faktor Eksternal) di atas, yang sama dengan EFAS sebesar 4,72.
Meningkatkan Keunggulan Kompetitif dalam Bisnis Dalam menentukan Keunggulan Kompetitif  Kegiatan  Bisnis,  dimungkinkan  untuk  mengidentifikasi  posisi  dimana  faktor internal berdampak negatif terhadap kegiatan bisnis dan faktor eksternal berdampak negatif terhadap motivasi bisnis internal.
Tabel 4.3 Matrik Posisi Kompetitif Kegiatan Usaha dengan Matrik Internal Eksternal 4
S
A 5.01 F    2 I SPEKULATIF IDEAL (4,72 ; 5,01) GAWAT
DEWA SA
0                                      2                    4,72

## E      F      A      S
Sumber data: Data diolah
Berdasarkan tabel diatas, kegiatan usaha PT. Marada Kelor Sumba berada pada posisi ideal. Ini adalah contoh kegiatan usaha yang ideal, yaitu mempunyai jabatan yang masih kosong. Intinya kegiatan usaha sudah mencapai potensi maksimal dan saat ini fokus pada pertumbuhan. Dalam proses perkembangan ini, jika tidak hati-hati maka akan mengalami kemunduran.  Sebaliknya,  jika  permasalahan  cepat  teridentifikasi  dan  terselesaikan,  maka operasional bisnis akan menjadi lebih sukses.
Hasil analisis matriks SWOT. Dari hasil analisis SWOT terlihat jelas bahwa operasional
bisnis PT mempunyai beberapa bidang strategis. Marada Sumba Moringa Tabel di bawah ini memberikan gambaran mengenai hal tersebut.
Tabel 4.4 Matriks grand Strategi
4 S= strengths Kekuatan internal Substansial Sel -2=ST Mobilization
5, 01            Posisis spekulatif
Strategi diferirikasi Sel-1=SO Comperative advantage Posisi ideal Strategi agresif T= threats Ancaman utama dari lingkungan external O= opportunities Peluang utama Lingkungan external Sel-4=WT Ancaman utama dari Lingkungan external Sel -3=WO Divestment\investment Posisi dewasa Strategi orientasi putar bali
0 W= weakneses Kelemahan internal Krititakal
2
4,72 Sumber: Rangkuti (2014).

## SIMPULAN
Salah satu perusahaan pertama yang memantapkan dirinya di wilayah kanatang adalah PT Marada Kelor Sumba, yang menerapkan strategi agresif untuk mempertahankan posisi optimal dalam keunggulan kompetitif bisnis. Yang utama adalah kegiatan usaha PT Marada Kelor  Sumba  dilakukan  secara  aktif  dan  dinamis  untuk  memotivasi  karyawan  di  segala bidang  dan  mencapai  pertumbuhan  produktivitas  yang  optimal  sehubungan  dengan margin  keuntungan  perusahaan.  Posisi  Ideal,  atau  kegiatan  usaha  yang  ideal,  adalah mempunyai  posisi  yang  tidak  lagi  memuaskan.  Intinya  kegiatan  usaha  sudah  mencapai potensi maksimal dan saat ini fokus pada pertumbuhan. Dalam proses perkembangan ini,
jika tidak hati-hati maka akan mengalami kemunduran. Sebaliknya, jika permasalahan cepat teridentifikasi dan terselesaikan, maka operasional bisnis akan menjadi lebih sukses. Bisnis dengan keunggulan komparatif, atau bisnis yang terutama berada di tengah-tengah kisaran kekuatan menengah antara 2,48 hingga 2,53, memiliki keunggulan yang relatif besar, atau masing-masing  sebesar  2,44  dan  2,28.  Hal  ini  merugikan  bisnis  yang  beroperasi  dalam kondisi keunggulan komparatif. Dengan kata lain, untuk mencapai keunggulan yang cukup baik, bisnis harus secara aktif melakukan inovasi dan pertumbuhan yang berkelanjutan.
DAFTAR PUSTAKA
No Title. (2020). 20(1), 94 – 111.
Situmorang,  T.  P.  (2023).  Quality-Based  Differentiation  Mediating  Entrepreneurial Orientation and Marketing Performance. JMKSP (Jurnal Manajemen, Kepemimpinan,
Dan Supervisi Pendidikan), 8(2), 637 – 651.
Situmorang, T. P., & Indriani, F. (2022). Market-Based Innovation Capability: A Perspective of Resource Advantage Theory of Competition. 3rd Annual Management, Business and Economics Conference (AMBEC 2021), 191 – 203.
Situmorang, T. P., & ST, M. M. (2023). KREATIVITAS DAN INOVASI DALAM BERWIRAUSAHA. KEWIRAUSAHAAN (ERA SOCIETY 5.0), 97.
Sudirman,  A.,  Naninsih,  N.,  Wairisal,  P.  L.,  Putri,  M.  K.,  Risambessy,  A.,  Situmorang,  T.  P., Prabowo, S. H. W., Yuniawati, R. A., Rismayani, R., & Azis, M. (2023). KEWIRAUSAHAAN (ERA SOCIETY 5.0). Media Sains Indonesia.
A’ la,  C.  N.  (2021).  Pengaruh  Persepsi  Kemudahan  Penggunaan,  Efektivitas  Dan  Risiko Terhadap Minat Bertransaksi Menggunakan Financial Technology (Fintech) (Studi Pada Masyarakat Kota Medan). EKONOMI ISLAM, 30 – 31.
Marisa, O. (2020). Persepsi Kemudahan Penggunaan, Efektivitas, Dan Risiko Berpengaruh Terhadap Minat Bertransaksi Menggunakan Financial Technology. Jurnal Administrasi Kantor, 8(2), 139 – 152. No Title. (2020). 20(1), 94 – 111.
Situmorang,  T.  P.  (2023).  Quality-Based  Differentiation  Mediating  Entrepreneurial Orientation and Marketing Performance. JMKSP (Jurnal Manajemen, Kepemimpinan, Dan Supervisi Pendidikan), 8(2), 637 – 651.
Situmorang, T. P., & Indriani, F. (2022). Market-Based Innovation Capability: A Perspective of Resource Advantage Theory of Competition. 3rd Annual Management, Business and Economics Conference (AMBEC 2021), 191 – 203.
Situmorang, T. P., & ST, M. M. (2023). KREATIVITAS DAN INOVASI DALAM BERWIRAUSAHA.
KEWIRAUSAHAAN (ERA SOCIETY 5.0), 97.
Sudirman,  A.,  Naninsih,  N.,  Wairisal,  P.  L.,  Putri,  M.  K.,  Risambessy,  A.,  Situmorang,  T.  P.,
Prabowo, S. H. W., Yuniawati, R. A., Rismayani, R., & Azis, M. (2023). KEWIRAUSAHAAN
(ERA SOCIETY 5.0). Media Sains Indonesia.
Kotler, P, Wong, V, Saune, J . A & Amstrong, D . G . M (2006) . Osnove marketing. Mate. Natoatmodjo, s. (2002). Metodologi Penelitian kesehatan jakarta: Reneka
Tjiptono F, 2008. Strategi pemasaran edisi 3 . CV. ANDI OFFSET: Yogyakarta.
Tjiptono,  Gregorius  Candra  dan  Adriana,  2008.  Pemasaran  strategik.  CV  ANDI  OFFFSET:
Yogyakarta
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Edisi 3, Andi Yogjakarta, 2010
Rangkuti, Freddy. 2014 Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT. Jakarta:  PT Gramedia Pustaka Utama
Sedarmayanti, dan Hidayat, Syarifudin. 2011. Metodoligi Penelitian. Bandung: Mandar Maju.