url: http://journal.unla.ac.id/index.php/tribhakti

## PELATIHAN MENTAL BERWIRAUSAHA DAN PERENCANAAN PEMASARAN WIRAUSAHA BARU BINAAN KADIN KOTA BANDUNG
Rr. Rachmawati 1 , Terra Saptina Maulani 2 Program Studi Manajemen, STIE Ekuitas
1 watieroro@gmail.com
2 terra.saptina@ekuitas.ac.id

## Abstract
Bandung is one of the creative city in Indonesia because has potential economic by the micro, small,  and  medium  business  sector  which  is  engaged  in  the  creative  business.  One  of  the government programs in an effort to foster economic activity is Program Kewirausahaan Baru (WUB). the entrepreneurs who joint in  the program have a business duration of 0- 5 years. They  are  provided  with  training  Dinas  KUMKM  Kota  Bandung,  and  the  implementation  is fostered  by  KADIN  Kota  Bandung.  Even  though  they  have  been  given  training  by  the  WUB program, currently they are faced with a challenge where the motivation level has decreased. So, it is necessary to increase motivation and entrepreneurial mentality by training. Business competition  cannot  be  avoided,  so  it's  necessary  to  maintain  business  so  as  not  to  be  less competitive through strategic marketing plans. The training methods used are teaching, teach to  learn  and  practice.  The  output  of  community  service  activity  is  business  motivation  and marketing skills increasingly.
Keywords: mentrepreneurship mental, motivation, marketing plan

## Abstrak
Kota  Bandung  merupakan  salah  satu  kota  di  Indonesia  yang  merupakan  kota  kreatif, dikarenakan  tingginya  potensi  ekonomi  dilakukan  oleh  sektor  usaha  mikro,  kecil  dan menengah  yang bergerak di bidang usaha kreatif. Salah satu program pemerintah kota dalam upaya  menumbuhkan  kegiatan  ekonomi  adalah  dengan  adanya  program  Wirausaha  Baru (WUB),  pelaku  usaha  yang  tergabung  dalam  program  tersebut  adalah  masyarakat  yang memiliki lama usaha 0- 5 tahun, mereka diberi pembekalan berupa pelatihan melalui Dinas KUMKM  Kota  Bandung  dan  pelaksanaanya  dibina  oleh  KADIN  Kota  Bandung.  Walaupun pada program  WUB  mereka  telah  diberi  pelatihan,  tetapi  saat  ini  dihapdapkan  pada  suatu tantangan dimana tingkat motivasi para pelaku usaha mengalami penurunan. maka dari itu perlunya  meningkatkan  motivasi  dan  mental  kewirausahaan  melalui  pelatihan.  Persaingan usaha  yang  tidak  dapat  dihindarkan,  maka  dari  itu  perlunya  mempernahankan  usaha  agar tidak kalah persaingan dengan dilakukannya strategic marketing plan. Metode pelatihan yang digunakan  adalah  teaching,  teach  to  learn  dan  praktik.  Adapun  output  yang  diharapkan setelah  dilakukan  kegiatan  pengabdian  ini  adalah  meningkatnya  motivasi  usaha  dan keterampilan usaha di bidang pemasaran.
Kata kunci: Mental Wirausaha; Motivasi; Perencanaan Pemasaran
url: http://journal.unla.ac.id/index.php/tribhakti

## PENDAHULUAN
Saat  ini  kita  dihadapkan  pada  era industri 4.0 dimana ada beberapa pekerjaan yang  akan  hilang  seperti  pekerjaan  yang berkaitan dengan administrasi, jutaan lapangan pekerjaan diprediksi akan berkurang  dengan  alasan  telah  terganti dengan  kemajuan  teknologi.  Akan  tetapi, business sector dan financial diprediksi akan terus  bertambah  Word  Economic  Forum, 2016). Kota Bandung merupakan salah satu kota  kreatif  di  Indonesia  yang  dinobatkan oleh  Unesco  (www.antaranews.com),  hal tersebut tidak terlepas dari peran warganya, dimana  aktivitas  perekonomian  ditunjang oleh  sector  usaha  mikro,  kecil  dan menengah. Sektor perdagangan dan jasa saat ini  memainkan  peranan  penting  akan pertumbuhan  ekonomi  kota  ini,  mayoritas penduduk  bekerja  di  sector  perdagangan 41,46% atau sebesar 459.391 jiwa bekerja di sector  perdagangan  (Kota  Bandung  dalam Angka,  2019).  Dalam  upaya  mendorong kegiatan ekonomi dan mendukung kesejahteraan  masyarakat,  pemerintah  kota melakukan program Wirausaha Baru (WUB), pelaku usaha yang tergabung dalam program  tersebut  adalah  masyarakat  yang memiliki  lama  usaha  0-  5  tahun,  mereka diberi pembekalan berupa pelatihan melalui Dinas  KUMKM  Kota  Bandung  dan pelaksanaanya  dibina  oleh  KADIN  Kota Bandung.  KADIN  Kota  Badung  yang memiliki peran aktif dalam membina WUB dimana terdapat 4 sektor jenis usaha seperti jasa, produk makanan dan minuman, handy craft dan multimedia.
Berdasarkan  observasi  yang  dilakukan oleh  tim  STIE  Ekuitas  bertemu  dengan perwakilan  WUB  Binaan  KADIN  terjadi permasalah  sendiri  terkait  dengan  motivasi dan  mental  berwirausaha  yang  masih rendah,  dikenakan  jika  dihadapkan  dengan permasalahan atau kondisi persaingan tidak menentu  berdampak  pada  menurunnya motivasi usaha. Padahal motivasi
merupakan  hal  yang  penting.  Tanusi  and Laga (2020) karena dengan adanya motivasi merupakan  hal  yang  dapat  meningkatkan minat  untuk  berwirausaha.  Maka  perlunya peningkatan motivasi, salah satunya dengan pelatihan  motivasi  kewirausahaan  yang bertujuan untuk meningkatkan motivasi agar tidak  mudah  putus  asa  dalam  melakukan usahanya (Maulani, Dialysa & Prawirasasra, 2016).
Permasalahan lain yang dihadapi lainnya  adalah  kebanyakan  dari  pelaku usaha  dihadapkan  pada  permasalahan pemasaran,  misalnya  kebanyakan  dari mereka baru bisa membuat produk tanpa ada pembeda  dengan  produk  yang  ada  di pasaran, tidak tahu bagaimana cara memasarkannya  karena  tidak  tahu  akan pasarnya, dan persaingan sehingga mempengaruhi omzet yang tidak maksimal. Tantangan  yang  dihadapi  oleh  wirausaha baru  adalah  kurangnya  konsistensi,  serta rendahnya  pemahaman  para  pelaku  mereka mengenai  pemasaran.  Maka  dari  itu diperlukan  pelatihan  untuk  meningkatkan motivasi  pelaku  usaha  dalam  melakukan usaha  serta  perencanaan  pemasaran  untuk memaksimalkan penjualan mereka. Rinaldo dan  Hardi  (2016),  salah  satu  kesalahan umum  yang  sering  dilakukan  oleh  pelaku usaha  adalah  menganggap  bahwa  semua pelanggan  sama,  padahal  setiap  pelanggan memiliki  karakter  dan  kesukaan  yang berbeda, maka perlunya menganali pelanggan dan mempelajarinya harus diketahui  oleh  pelaku  usaha.  Solihin dkk. , (2020)  dengan  diberikannya  pelatihan pemasaran maka pengetahuan pelaku usaha akan meningkat dan penting untuk bersaing.

## METODE
Metodologi
adalah pelaksanaan kegiatan  ini  di  bagi  menjadi  3  (tiga) pendekatan, yaitu:
Tabel 3.1 Metodologi Pelaksanaan Kegiatan
Tahapan Metode Hasil Yang Diharapkan
url: http://journal.unla.ac.id/index.php/tribhakti
Tahap  Awal: Metode pendekatan masalah • Metode  pendekatan  yang  ditawarkan untuk  menyelesaikan  persoalan  mitra adalah dengan melakukan diskusi antara tim  STIE  Ekuitas  dengan  dengan  para pelaku  usaha  untuk  lebih  mengetahui kendala dan hambatan dalam menjalankan usaha. • Pemahaman persamaan persepsi  dari  pihak  yang terkait,  dalam  hal  ini  tim STIE Ekuitas dengan pelaku  usaha  start  up binaan KADIN Tahap Pelaksanaan Kegiatan • Pelatihan motivasi kewirausahaan, untuk  meningkatkan  mental  dengan menggunakan simulasi permainan untuk memotivasi individu dan menampilkan kisah sukses para wirausaha yang dapat menjadi inspirasi bagi para pelaku usaha. • Pelatihan  perencanaan pemasaran yang meliputi penyampaian dengan metode: a. Teaching .  Metode  ini  merupakan metode  transfer knowledge dimana penyampaian materi akan dilakukan satu arah dari fasilitator kepada para peserta. b. Teach  to  Learn .  Pada  metode  ini, peserta akan diberikan waktu untuk menerangkan  yang  telah  diperoleh selama  pelatihan  kepada  peserta lainnya.  Hal  ini  dilakukan  dengan keyakinan  bahwa  peserta  telah mengerti  materi  yang  disampaikan fasilitator ketika dapat menerangkannya kepada orang lain. c. Praktek (latihan). Para peserta akan berlatih melalui pengaplikasian teori yang diperoleh. • Peningkatan motivasi usaha dan mental manajemen  sumber  daya manusia sebagai mitra pada UMKM pada program WUB Binaan KADIN • Peningkatan  keterampilan pemasaran dan modul Tahap akhir Monitoring dan Evaluasi Pendampingan  pelaku  usaha dalam mengaplikasikan keterampilan  manajerial  dan motivasi usahanya meningkat Sumber: Data Olah, 2020
Pada  tahap  awal  tim  melakukan indentifikasi  permasalahan  yang  dihadapi oleh mitra, dengan teknik pengumpulan data berupa  wawancara,  diskusi  dan  observasi. Diskusi  dan  wawancara  antara  tim  STIE Ekuitas  dengan  dengan  para  pelaku  usaha untuk  lebih  mengetahui  kendala  dan hambatan  dalam  menjalankan  usaha  yang hasilnya  Pemahaman  persamaan  persepsi dari  pihak  yang  terkait,  dalam  hal  ini  tim STIE  Ekuitas  dengan  pelaku  usaha  binaan KADIN.  Setelah  tim  mendapatkan  data,
kemudian  melakukan  analisis  kebutuhan program  pengabdian  yang  diperlukan  oleh mitra.  Tahap  selanjutnya  adalah  tahap pelaksanaan.  Tahap  Pelaksanaan  adalah Kegiatan Pengabdian. Dengan melaksanakan pelatihan motivasi kewirausahaan  untuk  meningkatkan  mental berwirausaha  dan  pelatihan  perencanaan pemasaran, yang dilakukan dengan:
1. Teaching . Metode ini merupakan metode  transfer knowledge dimana penyampaian  materi  akan  dilakukan
url: http://journal.unla.ac.id/index.php/tribhakti
satu  arah  dari  fasilitator  kepada  para peserta.
2. Teach to Learn . Pada metode ini, peserta akan diberikan waktu
untuk
menerangkan  yang  telah  diperoleh selama pelatihan kepada peserta lainnya.
Hal  ini  dilakukan  dengan  keyakinan bahwa  peserta  telah  mengerti  materi yang  disampaikan  fasilitator  ketika dapat  menerangkannya  kepada  orang lain.
3. Praktek  (latihan).  Para  peserta  akan berlatih  melalui  pengaplikasian    teori yang diperoleh. Setelah melakukan kegiatan pelaksanaan  pengabdian,  kemudian  tahap akhir pada pengabdian ini adalah monitoring dan evaluasi. Jenis  luaran  pada  kegiatan  ini  adalah sebagai berikut,
Tabel. 2. Luaran Kegiatan Pengabdian No  Jenis Luaran Indikator Capaian 1. Publikasi ilmiah dijurnal/prosiding Ada 2. Publikasi Pada Media Massa(cetak/elektronik Tidak Ada 3. Peningkatan pengetahuan dan keterampilan mitra Ada Sumber: Data Olah, 2020

## HASIL DAN PEMBAHASAN/RESULTS AND DISCUSSION
Pengabdian  kepada  masyarakat  yang telah  dilakukan  adalah  berupa  Pelatihan meningkatkan  mental  kewirausahaan  dan perencanaan  pemasaran.  sebelum  pelatihan kami sebagai  trainer  berupaya  menciptakan suasana  yang  akrab  dengan  melibatkan seluruh  peserta  pelatihan  agar  tercipta dinamika  kelompok  yang  akrab.  Suasana pelatihan yang dinamis tidak akan membosankan  tentunya  akan  berpengaruh positif  pada  proses  pembelajaran  dalam pelatihan  khususnya  pelatihan  yang  diikuti peserta yang telah dewasa.
Setelah  tercipta  suasana  kelas  yang kondusif,  kemudian  dilakukan  pelatihan motivasi  agar  para  peserta  miliki  mental untuk  berprestasi,  menjadi  pengusaha  yang tidak  mudah  menyerah,  berdaya  saing, memilikin keunggulan dan bermental bisnis. Materi  yang  diberikan  lebih  menekankan pada  motivasi  dalam  membangun  sikap wirausaha  dimana  para  peserta  dapat mengenali tujuan dalam menjalankan usahaha,  inovasi  tiada  henti,  belajar  untuk berubah dan tumbuh, dapat
mengembangkan sumbar daya yang terlibat dalam  usaha,  membangun  sistem  dalam usaha, membangun jaringan usaha, dan tidak
lupa  untuk  bersyukur  terhadap  upaya  yang telah dilakukan. Selain memberikan materi, juga  memberikan  paparan  berupa  kisah kisah  wirausaha  sukses.   Pemaparan  materi oleh pemateri pertama disampaikan mengenai motivasi dan mental bewirausaha, trainer  mengajak  semua  peserta  bersama- sama  membuka  hati  dan  intropeksi  tentang keberkahan  hidup,  trainer  menekankan kesuksesan  bukan  berapa  banyak  orang mengenal  kita  tetapi  mengukur  seberapa bahagia  orang  telah  mengenal  dengan  kita, dan  rizki  tidak  pernah  tertukar.  Setelah memahami  dan  meresapi  materi  tentang keberkahan hidup dilanjutkan dengan materi mental berwirausahaan, menekankan bagaiama  cara  untuk  mecapai  kesuksesan dan ciri wirausahaan unggul.
Setelah  materi  mengenai  peningkatan mental  berwirausaha  melalui  motivasi, kemudian  pelatihan  dilanjutkan  dengan pelatihan perencanaan pemasaran. Ini adalah salah satu keterampilan manajeral,
Rachmawati  dkk  (2018)  keterampilan  yang sangat  diperlukan  untuk  usaha,  khususnya pada usaha mikro dan kecil, karena dengan keterampilan  manajerial  mereka  dapat mengelola kegiatan usahanya, karena kebanyakan  dari  mereka  belum  memahami bagaimana konsep pemasaran dapat diaplikasikan  dalam  kegiatan  usahanya.
Dalam hal ini kebanyakan dari mereka baru
url: http://journal.unla.ac.id/index.php/tribhakti
bisa  membuat  produk  tanpa  ada  pembeda dengan  produk  yang  ada  di  pasaran,  tidak tahu bagaimana cara memasarkannya karena tidak  tahu  akan  pasarnya,  maka  dari  itu pelatihan  ini  memberikan  materi  yang disampaikan meliputi:
1. Segmenting,  Targeting,  Positioning . Wawasan yang diberikan berupa bagaimana menjalankan pemasaran yang  lebih  efektif  dengan  melakukan strategi  pasar  berupa  segmenting, targeting,  dan  positiong  agar  fokus terhadap pasar sasaran. Hal ini diperlukan  karena  usaha  yang  mereka lakukan  pendekatannya  masih  pada pendekatan produk bukan pada pendekatan pasar.
2. Bauran Pemasaran. Selain strategi pasar, juga perlu nya taktik pemasaran berupa bauran  pemasaran  agar  para  peserta dapat menciptakan, dan juga memasarkan  produknya  yang  diminati konsumen berupa product, price, place, promotion.
Secara keseluruhan, pelatihan dilakukan tidak hanya 1 (satu) arah, namun dilakukan secara aktif  2  (dua)  arah.  Setelah  pelatihan selesai  dilakukan,  terjadi  diskusi  dengan pelaku  usaha  mengenai  dinamika  bisnis yang  terjadi.  Beberapa  peserta  aktif melakukan  tanya  jawab  terkait  dengan dinamika  permasalahan  yang  dihadapi selama menjalankan usaha.

## KESIMPULAN
Pengabdian  Kepada  Masyarakat  telah dilakukan  dengan  peserta  yang  merupakan wirausaha  baru  dengan  skala  usaha  mikro yang  telah  teregistrasi  sebagai  anggota Kadin  Bandung.  Pengabdian  ini  telah dilakukan yang bertempat di Gedung Kadin Kota Bandung.Pengabdian dilakukan dengan  memberikan  materi  mengenai mental  berwirausaha  melalui  motivasi  agar para peserta miliki mental untuk berprestasi, menjadi  pengusaha  yang  tidak  mudah menyerah, berdaya saing, memilikin keunggulan  dan  bermental  bisnis.  Serta pemaparan  materi  mengenai  perencanaan pemasaran. Serta respon para peserta sangat positif  dan  antusias.  Wawasan  yang
diberikan  berupa  bagaimana  menjalankan pemasaran  yang  lebih  efektif  dengan melakukan strategi pasar berupa segmenting,  targeting,  dan  positiong  agar fokus  terhadap  pasar  sasaran.  Hal  ini diperlukan  karena  usaha  yang  mereka lakukan pendekatannya masih pada pendekatan  produk  bukan  pada  pendekatan pasar. Serta implementasi
Bauran
Pemasaran yang efektif

## REFERENSI/REFERENCE
Kota  Bandung  dalam  Angka  .(2019).
Publikasi BPS Kota Bandung
Maulani, T. S., Dialysa, F. and Prawirasasra, K.  P.  (2016)  ‘Pelatihan  Pembukuan Keuangan  Sederhana  dan  Motivasi Kewirausahaan  Pada  Kelompok  Usaha Makanan RW 02 Kelurahaan Neglasari Kecamatan CIbeunying Kaler Bandung’, Jurnal  Dharma  Bhakti  STIE Ekuitas , 01(01), pp. 32–37. Available at: http://repository.ekuitas.ac.id/handle/12 3456789/207.
Rachmawari, R., Buchory, H.A., & Maulani. (2018). Pelatihan Motivasi Kewirausahaan Dan Keterampilan Manajerial Wirausaha Baru Di Kecamatan  Lengkong  Kota  Bandung. Jurnal  Dharma  Bhakti  Vol.3  No.1, September 2018 Rinaldo, E & Hardi, E. (2016). 9 Jurus Jitu Pemasaran UKM Wow. Kompas Gramedia. Jakarta
Solihin, D. et al. (2020) ‘Penerapan Strategi Pemasaran  Sebagai  Upaya  Kelurahan Paninggilan  Utara  Ciledug’, Abdi Laksana Jurnal Pengabdian Masyarakat ,  1  No.  3(September),  pp.
351–355.
Tanusi,  G.  and  Laga,  Y.  (2020)  ‘Pengaruh pelatihan,  motivasi  dan  modal  usaha terhadap minat berwirausaha di uptd llk ukm  kabupaten  ende’, Kinerja ,  17(1), pp. 157–163. Available at:
url: http://journal.unla.ac.id/index.php/tribhakti
http://journal.feb.unmul.ac.id/index.php /KINERJA/article/view/6717.
Word Economic Forum, 2016. Report www.antaranews.com, diakses pada tanggal 21 Desember 2019