DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366

## Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu Melalui Media Sosial Instagram sebagai Sarana Promosi di Sekolah Alam Kebun Tumbuh
Dewi Yanuarita *1 , Ade Desnia 2
1,2 Program Magister Ilmu Komunikasi, Fakultas Falsafah dan Peradaban, Universitas Paramadina, Indonesia
Email : 1 Dewi.Yanuarita@students.paramadina.ac.id, 2 Ade.Desnia@students.paramadina@ac.id

## Abstrak
Salah satu hal yang bisa digunakan dalam tujuan untuk mengenalkan suatu produk kepada khalayak baik berupa barang atau jasa adalah dengan melakukan bauran pemasaran dan strategi komunikasi pemasaran terpadu. Media baru media sosial Instagram dalam strategi komunikasi pemasaran terpadu juga dimanfaatkan oleh Sekolah Alam Kebun Tumbuh. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimanakah proses strategi komunikasi pemasaran terpadu  yang dilakukan  melalui  media  sosial  Instagram  oleh  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh, kendala  apa  yang dihadapi, dan penanganan hambatan apa yang bisa diberikan dan dilakukan dalam strategi komunikasi pemasaran terpadu  melalui  media  baru  media  sosial  Instagram  sebagai  sarana  promosi  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh. Penelitian ini menggunakan pendekatan penelitian kualitatif deskriptif yang datanya bersumber dari data primer dan sekunder dan data didapatkan melalui teknik observasi mendalam secara langsung di Sekolah Alam Kebun Tumbuh yang berlokasi di Jalan Mawar No.79 Curug Bojongsari Depok. Dari hasil penelitian didapatkan bahwa Sekolah Alam Kebun Tumbuh  sudah menerapkan strategi komunikasi pemasaran terpadu melalui media sosial instagram sesuai dengan tahapan yang ada meskipun pada beberapa tahap belum ideal karena keterbatasan sumber daya manusia selain itu bauran komunikasi pemasaran juga dilakukan melalui periklanan, open house, pelatihan dan seminar.
Kata kunci : Instagram, Komunikasi Pemasaran, Promosi, Sekolah, Strategi Komunikasi

## Abstract
One of the things that can be used to introduce a product to the public in the form of goods or services is to carry out is promotion mix and an integrated marketing communication strategy. The new social media Instagram in an integrated  marketing communication strategy is also utilized by the  Garden of  Grow  Nature School.This study aims to find out how the process of an integrated  marketing communication strategy through Instagram social media by the Garden of Grow Nature School, what obstacles are faced, and what obstacles can be handled in an integrated  marketing  communication  strategy  through  the  new  media  Instagram  social  media  as  a  means  of promotion the Garden of Grow Nature School. This study uses a descriptive qualitative research approach the data are sourced from primary and secondary data and data obtained through in-depth observation techniques directly at the Garden of Grow Nature School located at Mawar Stree No. 79 Curug Bojongsari Depok. From the results of the study, it was found that the Garden of Grow Nature School implemented an integrated marketing communication strategy through Instagram social media in the existing stages, even though at some stages it was not  ideal.  Due to  limited  human resources, the  marketing  communication  mix  was  also  carried  out  through advertising, open houses, training, and seminars.
Keywords : Communication Strategy, Instagram, Marketing Communication, Promotion, School

## 1. PENDAHULUAN

## 1.1. Latar Belakang Masalah
Teknologi informasi dan komunikasi saat ini berkembang dengan sangat cepat dan pesat. Termasuk kehadiran era internet ternyata membawa banyak manfaat dalam kehidupan. Internet menyentuh hampir di segala aspek kehidupan baik dalam bidang agama, pendidikan, politik, sosial budaya dan ekonomi.
Jurnal Penelitian Inovatif (JUPIN) DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366
Dengan  hadirnya  internet  hadir  juga  berbagai  bentuk  media  baru  online  dan  media  sosial  seperti Facebook,  Twitter  dan  juga  Instagram  yang  bisa  merubah  bentuk  komunikasi  dari  yang  sifatnya konvensional menjadi modern.
Dengan  adanya  jaringan internet yang melahirkan media  baru media  sosial membuat masyrakat bisa mengakses semua informasi. Selain itu masyarakat juga bisa berkomunikasi kepada orang lain dari belahan dunia manapun melalui berbagai media baru media sosial seperti facebook, instagram, tik tok, twitter. Bahkan kecanggihan teknologi dan jaringan internet melalui media baru media sosial instagram juga bisa menjadi awal bagi suatu lembaga atau produsen untuk menerapkan dan melakukan strategi komunikasi  pemasaran  terpadu  untuk  mengenalkan  jasa  dan  produknya  sehingga  dapat  membawa keuntungan bagi pelaku usaha.
Didalam  pemasaran  terpadu  baik  secara online ataupun offline sebuah  strategi  komunikasi pemasaran menjadi  hal  yang  penting  untuk  dilakukan.  Melalui  internet  dan media  baru media  sosial pelaku usaha dapat mengembangkan usahanya termasuk dalam kegiatan promosi dan branding.  Jika dulu cara-cara yang digunakan untuk strategi komunikasi pemasaran terpadu dan bauran komunikasi pemasaran  masih  sangat  tradisional,  konvensional  dan  manual.    Seperti  menggunakan  brosur ,  flyer, spanduk dan bahkan informasi yang hanya dari mulut ke mulut saja. Tetapi dengan semakin canggih dan  berkembangnya  teknologi  informasi  dan  komunikasi  saat  ini,  melalui  internet  dan  media  sosial kegiatan  promosi  sebuah  usaha  bisa  dilakukan  dengan  cepat,  mudah,  tepat  sasaran,  sesuai  dengan kebutuhan    dan  bahkan  bisa  saling  terhubung  dengan  siapapun,  di  waktu  yang  tidak  terbatas  dan  di belahan dunia mana saja secara cepat .
Melalui media baru media sosial, branding sebuah unit bisnis dan informasi mengenai profil usaha disertai dengan program-programnya bisa disajikan secara transparan, lugas, cepat dan tepat.  Mudahnya akses internet, biaya yang relatif terjangkau, dan juga besarnya manfaat yang diperoleh menjadi alasan mengapa  media  baru  media  sosial  menjadi  pilihan  untuk  menciptakan  branding  dan  sebagai  sarana promosi suatu bidang usaha.
Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  yang  berlokasi  di  Jalan  Mawar  No.79  Curug  Bojongsari  Depok adalah  sekolah  yang  menjadi  pionir  dalam  memahami  pentingnya  menanamkan  nilai    integritas  dan kepemimpinan  didalam  kurikulum  sekolahnya.  Penguatan  sistem  dan  kurikulum  pendidikan  yang berorientasi pada nilai integritas, jiwa kepemimpinan dan pemberdayaan pemuda. Akan tetapi informasi tentang keberadaan dan program serta kurikulum terbaik sekolah ini belum sepenuhnya tersampaikan dengan baik  dan luas di masyarakat. Keberadaan dan program serta kurikulum sekolah ini hanya baru diketahui pada tingkatan internal saja.
Setelah ditelusuri dan berdiskusi dengan pihak sekolah, salah satu penyebab mengapa informasi tentang keberadaan sekolah ini serta program dan kurikulum terbaiknya belum banyak diketahui adalah belum  maksimalnya  penerapan  strategi  komunikasi  pemasaran  terpadu  sebagai  sarana  promosi  atau kegiatan pemasaran sekolah. Bentuk bauran komunikasi pemasaran yang dilakukan masih bersifat satu arah dan hanya mengandalkan media cetak seperti eflyer , spanduk dan brosur. Pemanfaatan media baru media sosial instagram sebagai salah satu tahapan dalam strategi komunikasi pemasaran terpadu sebagai sarana promosi sekolah belum optimal. Meskipun sekolah telah memiliki akun di media sosial dan web, tetapi dalam prakteknya media online sebagai sarana pemasaran sekolah belum bisa dijalankan dengan maksimal karena lemahnya literasi ilmu pengetahuan dan teknologi yang bisa diterapkan sesuai dengan tuntutan perkembangan zaman.
Dalam  upaya  untuk  menyebarluaskan  informasi  sekolah  dan  mempertahankan  bisnis  ,  sekolah Alam  Kebun  Tumbuh  tentunya  dituntut  untuk  berdaptasi  dengan  perkembangan  teknologi  sesuai perkembangan  zaman dan menerapkan  berbagai  langkah  strategi  komunikasi pemasaran  terpadu  dan bauran  komunikasi  pemasaran  bentuk  pemasaran  dengan  memanfaatkan  media  baru  media  sosial diberbagai platform untuk mendapatkan pangsa pasar  lebih luas lagi yang bertujuan untuk menambah calon murid baru yang mendaftar sekolah. Tanpa strategi komunikasi pemasaran terpadu dan bauran pemasaran yang tepat, hasil dan tujuan yang terbaik akan sulit didapatkan dan terwujud. Melalui media baru media sosial instagram sebagai sarana promosi sekolah, berbagai program dan kurikulum terbaik sekolah  yaitu seperti  nilai-nilai integritas,  jiwa  kepemimpinan,  dan  nilai  kejujuran  bisa  tersampaikan dengan baik kepada masyarakat. Berdasarkan latar belakang diatas peneliti merasa tertarik dan meyakini
DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366
bahwa  “Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  Melalui  Media  Sosial  Instagram  sebagai  Sarana Promosi Sekolah” layak untuk dijadikan penelitian”.
Penelitian ini bermanfaat untuk mengetahui bagaimana bauran promosi dalam strategi komunikasi pemasaran  terpadu  melalui  media  baru  media  sosial  instagram  bisa  dimanfaatkan  sebagai  sarana promosi sekolah di Sekolah Alam Kebun Tumbuh menjadi fokus tujuan penelitian peneliti yang dibagi menjadi dua yaitu tujuan dan kegunaan secara teoritis dan praktis, yaitu pengembangan ilmu komunikasi pada  umumnya  khususnya  kepada  tim  hubungan  masyarakat  (humas)  dan marketing Sekolah  Alam Kebun  Tumbuh  dalam  melaksanakan  dan  menerapkan  pemanfaatan  media  Instagram  sebagai  sarana promosi Sekolah Alam Kebun Tumbuh adalah tujuan secara teoritis. Sedangkan secara praktis yaitu:
a. Memberikan  literasi  dan  wawasan  mengenai  pentingnya  menerapkan  strategi  komunikasi pemasaran terpadu sebagai bentuk promosi sekolah dengan menggunakan media baru media sosial Instagram.
b. Meningkatkan  kemampuan  tenaga  pendidik  dalam  memanfaatkan  media  baru  media  sosial instagram sebagai sarana promosi sekolah.
c. Meningkatkan keterampilan praktis tenaga pendidik dalam komunikasi pemasaran.
d. Meningkatkan pangsa pasar yaitu dengan bertambahnya calon murid baru.
e. Membina jaringan dan mitra strategis di Sekolah Alam Kebun Tumbuh.

## 1.2. Tinjauan Pustaka

## 1.2.1. Komunikasi Pemasaran
Komunikasi  pemasaran  bisa  didefinisikan  secara  luas  dan  berbeda.  Komunikasi  pemasaran merupakan bagian dari komunikasi organisasi. Masing-masing ahli baik akademisi maupun praktisi bisa mengemukakan  pengertian  yang  berbeda  terhadap  komunikasi  pemasaran.  Komunikasi  pemasaran adalah  sarana  yang  digunakan  perusahaan  untuk  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan konsumen tentang produk dan merek yang mereka jual secara langsung atau tidak langsung. Inti dari komunikasi pemasaran adalah untuk mewakili suara bisnis dan mereknya, dan merupakan sarana bagi bisnis untuk berdialog dan membangun hubungan dengan konsumen. (Abdillah, 2022) Oleh karena itu komunikasi  pemasaran  dapat  juga  diartikan  sebagai  sebuah  kegiatan  pemasaran  suatu  produk  baik barang  ataupun  jasa  yang  bertujuan  untuk  memberikan  informasi  secara  jelas  dan  akurat  kepada masyarakat,  agar  tujuan  dari  promosi  dapat    tercapai.  Komunikasi  pemasaran  erat  kaitannya  dengan perilaku konsumen.

## 1.2.2. Komunikasi Pemasaran Terpadu
Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  adalah  koordinasi  dan  integrasi  dari  semua  alat  pemasaran komunikasi, alat, dan sumber di suatu perusahaan yang dirancang untuk memaksimalkan dampak pada pelanggan  dan  pengguna  akhir  lainnya  dengan  biaya  minimal.  (Clow  &  Baack,  2018).    Tujuan  dari Komunikasi Pemasaran Terpadu yaitu memberikan pengaruh terhadap perilaku konsumen yang menjadi tujuan  sebuah  perusahaan.  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  beranggapan  apapun  yang  dapat menghubungkan calon konsumen dan konsumen dengan produk atau jasa suatu merek, merupakan hal yang potensial untuk menyampaikan pesan di masa depan. Sehingga Komunikasi Pemasaran Terpadu menggunakan  seluruh  bentuk  komunikasi  yang  sesuai  dan  dapat  diterima  oleh  calon  konsumen  dan konsumen. Jadi proses Komunikasi Pemasaran Terpadu berawal dari calon konsumen dan konsumen kemudian berbalik kepada perusahaan guna menentukan dan mengartikan bentuk dan metode yang perlu dikembangkan untuk program komunikasi persuasif. (Andrews & Shimp, 2017)
Bertahan dalam persaingan yang ketat di masa pandemi Covid-19, diperlukan strategi komunikasi pemasaran  yang  baik.  Menerapkan  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  tepat  sangat  penting  karena dapat menjadi pendorong bagi pelaku usaha untuk meningkatkan pelanggan agar pelaku usaha dapat bertahan dalam keadaan tersebut. (Ramadhan & Chatamallah, 2022) Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu  secara online pada  dasarnya sama  dengan  strategi  secara offline yang mentransmisikan  satu pesan dan diterapkan dalam berbagai penempatan media menyesuaikan dengan target pasar yang dituju.
Jurnal Penelitian Inovatif (JUPIN) DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366
Perbedaan antara offline dan online adalah melalui kampanye online kita dapat berinteraksi satu sama lain atau dalam bahasa yang lebih dikenal engagement . Meskipun pada offline dapat kita aplikasikan pada Public Relation . Media sosial dalam hal ini merupakan alat yang memungkinkan kita mengakses jejaring  sosial  dengan  mudah,  Kita  tidak  perlu  bekerja  keras  untuk  membangun  komunitas.  Namun komunitas itu harus tetap kita jaga sesuai kebutuhan dan keinginan masyarakat berdasarkan perilaku masing-masing.

## 1.2.3. Bauran Promosi
Bagian  dari  komunikasi  pemasaran  adalah  promosi.  Promosi  yang  tepat  dapat  meningkatkan penjualan  suatu  produk  baik  barang  ataupun  jasa.  Dengan  membuat  konten  promosi  yang  menarik, edukatif, informatif dan menghibur tentunya bisa menarik minat konsumen. Menurut A.Hamdani dalam Sunyoto (Sunyoto, 2013) promosi adalah variabel yang ada dalam unsur pemasaran yang penting yang bisa digunakan oleh perusahaan ataupun lembaga dalam memasarkan produknya. Bauran promosi atau bauran  komunikasi  pemasaran  adalah  kombinasi  alat  promosi  yang  digunakan  perusahaan  untuk menyampaikan  nilai  kepada  konsumen  dan  membangun  hubungan  dengan  konsumen.  (Martini, Farhaeni,  Widiastuti,  &  Mayanti,  2022) Dilakukannya  kegiatan  promosi  tentunya  diharapkan  dapat mempengaruhi konsumen sehingga membeli atau membayar produk barang dan jasa tersebut. Memberi informasi  secara  rinci  dan  akurat  mulai  dari  informasi  produk  dan  harga,  informasi  tentang  manfaat produk  barang  dan  jasa,  menarik  perhatian  dan  memberi  pengaruh  terhadap  peningkatan  penjualan adalah  tujuan  utama  dari  sebuah  promosi.  Sehingga  masyarakat  bisa  mendapatkan  informasi  yang akurat. Promosi merupakan cara perusahaan untuk melakukan komunikasi melalui pesan yang sengaja diciptakan  untuk  menumbuhkan  kesadaran,  ketertarikan  hingga  akhirnya  terjadi  transaksi  yang pembelian yang dilakukan oleh pelanggan terhadap produk barang dan jasa dari perusahaan.

## 1.2.4. Teori Media Baru
Perangkat teknologi komunikasi yang berbagi melalui jaringan yang hanya dimungkinkan melalui proses  digitalisasi  dan  kehadiran  secara  luas  untuk  dapat  digunakan    secara  personal  sebagai  alat komunikasi adalah pengertian New Media menurut (Mcquail, 2011). Dia juga mengemukakan bahwa media lama juga menyambut  media  baru  dengan perasaan  optimis,  positif  dan  penuh  harapan.  Teori media baru sangat erat kaitannya dengan perkembangan teknolog informasi dan komunikasi. Salah satu contoh media baru adalah munculnya media sosial.
Media baru adalah istilah yang dimaksudkan untuk mencakup kemunculan teknologi informasi dan komunikasi digital, terkomputerisasi atau internet di akhir abad ke-20. Media baru dicirikan oleh konten yang dapat diubah, terhubung, tidak berubah, interaktif, dan dibuat oleh pengguna, yaitu artikel, konten audio dan video yang ditulis oleh masyarakat umum atau konten di Internet, yang menunjukkan bahwa konten media Internet tidak lagi dimonopoli. tersedia bagi mereka yang tertarik, tetapi dapat diunduh oleh  semua  pengguna  internet.  (Muslimah,  2022)  Sementara  itu,  ciri  utama  media  baru  (1)  saling berhubungan; (2) kelompok sasaran individu dapat menjadi penerima atau pengirim pesan; (3) interaksi yang kaya; (4) memiliki kegunaan yang berbeda dan merek dagang terbuka; (5) sifat di mana-mana. Praktik media baru telah dipraktikkan oleh berbagai media, baik media tradisional maupun media baru (Mcquail, 2011).

## 1.2.5. Media Sosial
Platform  media  yang  berfokus  pada  keberadaan  pengguna  yang  memfasilitasi  mereka  dalam beraktifitas atau bekerjasama adalah pengertian dari sosial media menurut Van Dijk dalam (Nasrullah, 2017). Media sosial mengacu pada penggunaan internet dan teknologi seluler mengubah komunikasi menjadi dialog interaktif. Media sosial adalah berbagai media termasuk majalah, forum online, blog, blog sosial, mikroblog,  wiki,  podcast ,  foto  atau  gambar,  video,  ulasan  sosial,  dan bookmark .  Karena dunia  berada  di  tengah-tengah  revolusi  media  sosial,  jelaslah  bahwa  media  sosial  seperti  Facebook, Twitter, Instagram banyak digunakan untuk komunikasi. Bentuk komunikasi ini bisa dengan satu orang atau sekelompok orang. Saat ini, kebanyakan orang, terutama anak-anak, terhubung ke berbagai media
DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366
sosial untuk tetap berhubungan dengan teman sebayanya. Media sosial digunakan untuk interaksi sosial sebagai superset di luar komunikasi sosial. (Sari & Basit, 2020) Media sosial dipandang dan dijadikan fasilitator yang mempererat hubungan dan ikatan sosial diantara pengguna media sosial secara virtual. Para  pengguna  media  sosial  dapat  berinteraksi,  berkomunikasi,  membangun  ikatan,  saling  berkirim pesan, saling berbagi pesan dan bahkan membangun jaringan bersama. Dengan berkembangnya media sosial memungkinkan setiap orang memiliki media sendiri. Media sosial bahkan masih bisa diakses oleh penggunanya  meski  dengan  jaringan  yang  lambat,  dan  dalam  mengakses  media  sosial  ini  bisa  jadi bahkan bisa dilakukan tanpa berbayar dengan memanfaatkan jaringan wifi gratis yang tersedia. Media sosial memiliki beberapa peranan penting bagi masyarakat yaitu:
a. Komunikasi online
b. Sebagai sarana promosi
c. Bisa menghubungkan banyak orang
d. Mencari informasi serta berita

## 1.2.6. Instagram
Muncul pada tahun 2010 Instagram langsung menjelma menjadi aplikasi yang paling banyak di akses  dan  di  download.  Kaya  dengan  beragam  fitur  menarik  yang  bisa  menunjang  kebutuhan  para penggunanya menjadikan instagram sangat populer. Pengguna Instagram terdiri dari berbagai kalangan. Mark  Zuckerberg  bahkan  pernah  mengeluarkan  pernyataan  dengan  mengatakan  bahwa  pengguna Instagram telah mencapai 100 juta orang. Instagram terkenal karena didalam Instagram, tersemat fitur- fitur yang menunjang kebutuhan masing-masing pengguna.  Instagram merupakan aplikasi yang paling banyak digunakan saat ini, karena Instagram merupakan aplikasi yang berfokus pada penggunaan foto dan video, Instagram juga memiliki fitur baru yang banyak diminati saat ini yaitu Snapgram. Snapgram sendiri merupakan fitur dimana kita memposting apa yang ingin kita posting di Instagram, jadi pengguna Snapgram secara tidak langsung mempromosikan apa yang mereka simpan di Snapgram. Seiring waktu, beberapa  orang  menyadari  bahwa  Instagram  dapat  digunakan  sebagai  alat  pemasaran  produk.  Untuk lebih menyempurnakan Instagram sebagai alat pemasaran, bauran pemasaran, teori pemasaran digital dan  online  harus  didukung. Agar  sekolah  tahu  bagaimana  memulainya  dan  menggunakan  Instagram sebagai alat pemasaran. (Nasution, 2021) Termasuk salah satu fitur menariknya adalah fitur filter yang membuat hasil foto menjadi lebih bagus (Diamond, 2015). Pengguna juga bisa menyematkan tanda pada foto tersebut. Fitur Instagram antara lain yaitu caption, hashtags, like , explore, komentar , like, explore, reels, instastory/ snapgram, tagging dan geotagging.

## 2. METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah kualitatif karena data penelitiannya bukanlah angka dan hitungan rumus. Pendekatan  ini  menurut  peneliti  juga  akan  memudahkan  peneliti  untuk  mendapatkan  pemahaman terhadap  kenyataan  sosial  yang  menjadi  fokus  penelitian  sehingga  bisa  ditarik  kesimpulan  setelah dilakukan analisis.  Penelitian  kualitatif  berangkat  dari  sebuah  fenomena  yang  awalnya  di  amati  oleh peneliti dan digunakan untuk lebih memahami makna dibalik data yang terlihat. Objek yang alamiah, berkembang apa adanya, tidak dapat direkayasa dan di manipulasi adalah ciri dari penelitian dengan pendekatan  kualitatif.  Spesifikasi  penelitan  menggunakan  deskriptif  analisis  terhadap  data  yang didapatkan berupa data primer dan sekunder yang berhubungan dengan Sekolah Alam Kebun Tumbuh. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara observasi langsung di lokasi yaitu di Sekolah Alam Kebun Tumbuh yang berlokasi di Jalan Mawar No.79 Curug Bojongsari Depok dengan rentang waktu November 2022 sampai Mei 2023. Pengamatan dilakukan oleh peneliti terhadap kegiatan subyek yaitu tentang pemanfaatan media sosial Instagram sebagai sarana promosi. Peneliti juga melakukan proses wawancara mendalam dengan informan dengan melakukan tanya jawab sambil bertatap muka secara langsung. Data khusus seperti publikasi, foto, dan laporan progres keberhasilan program pemanfaatan media  baru  media  sosial  Instagram  sebagai  sarana  promosi  @sekolahalamkebuntumbuh  dan @smpalamkebuntumbuh juga telah didokumentasikan karena dokumentasi menjadi pelengkap di dalam penelitian dengan pendekatan kualitatif.
Jurnal Penelitian Inovatif (JUPIN) DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Bauran promosi dalam strategi komunikasi pemasaran terpadu dengan menggunakan media sosial media  Instagram  adalah  cara  dan  strategi  yang  bisa  digunakan  oleh  pelaku  usaha  baik  bidang  jasa maupun produk untuk mengenalkan dan menciptakan branding suatu produk atau jasa kepada khalayak. Media  sosial  bisa  memainkan  peran  komunikasi  dan  memiliki  peranan  penting  di  dalam  masyarakat khususnya dalam proses pemasaran. Menurut Tjiptono (Tjiptono, 2008) komunikasi pemasaran adalah kegiatan  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi,  membujuk  dan mengingatkan pasar atas perusahaan atau lembaga dan produknya bersedia meminta, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan oleh perusahaan atau lembaga yang bersangkutan. Sementara Morrisan (Morissan,  2007)  mengemukakan  bahwa  komunikasi  pemasaran  adalah  upaya  menjadikan  seluruh kegiatan pemasaran atau promosi perusahaan untuk menghasilkan citra atau kesan yang konsisten bagi perusahaan.  Konsumen  dapat  menjalin  komunikasi  dengan  perusahaan  secara  persuasif  dan  bisa dilakukan secara terus menerus ketika konsumen telah menjadi user dan mengikuti akun media sosial Instagram perusahaan.
Tujuan dari komunikasi ini adalah agar suatu produk barang ataupun jasa dari perusahaan dapat dikenal  oleh  masyarakat  serta  terbangun  interaksi  diantara  komunikan  dan  komunikator,  diantara penyedia produk dan jasa dengan pelanggan.  Jika pemanfaatan media sosial Instagram sebagai sarana promosi sekolah secara bijak bisa diterapkan dengan maksimal dan optimal oleh organisasi pendidikan Sekolah Alam Kebun Tumbuh, maka bisa meningkatkan daya saing diantara sekolah sejenis. Melalui pemanfaatan  media  sosial  Instagram,  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  dapat  secara  langsung menginformasikan  mengenai  program  dan  kegiatan  sekolah  baik  yang  bersifat  akademik  dan  non akademik.  Selain itu masyarakat juga bisa secara langsung mendapatkan informasi mengenai profil dan keunggulan program serta kurikulum Sekolah Alam Kebun Tumbuh dengan mengakses langsung akun media sosial Instagram sekolah.  Diharapkan dengan pemanfaatan media sosial Instagram ini Sekolah Alam  Kebun  Tumbuh  dapat  mengenalkan  dan  membangun  citra  positif  sekolah  dengan  lebih  baik. Pemasaran jasa pendidikan melalui media sosial Instagram juga tidak membutuhkan banyak biaya dan bisa dilakukan secara mudah.
Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  menggunakan  bauran  promosi  dalam  strategi  komunikasi pemasaran terpadu melalui penggunaan media sosial Instagram dengan menerapkan  langkah 4P sebagai acuannya  yaitu (1.)  Product (produk)  ialah  segala  sesuatu  yang  ditawarkan  ke  pasar  bisa  berupa kelebihan sekolah dari segi kurikulum, tenaga pengajar dan tenaga pendidik, fasilitas sekolah, sarana dan prasarana sekolah. Kelebihan yang paling utama dari Sekolah Alam Kebun Tumbuh adalah adanya penerapan  ilmu leadership dalam  kurikulum  dan  pembelajaran  di  sekolah.  Siswa  diajarkan  tentang leadership,  lifeskill ,  keberagaman,  patriotisme  serta  nasionalisme.  Sekolah  ini  juga  menerima  murid anak berkebutuhan khusus dan tetap mendapat pembelajaran sama dengan anak lain tidak dibedakan, hanya disediakan satu guru bayangan. Tenaga pengajar dan pendidik juga lulusan S1 pendidikan dan rata-rata merupakan praktisi yang sudah memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam dunia pendidikan dan tumbuh kembang anak. Sarana prasarana yang tersedia sangat memadai, kelas-kelas dibuat model saung-saung, anak belajar langsung dari alam dan menyatu dengan alam.
Selain itu, sekolah ini menawarkan estrakulikuler yang beragam  antara lain yaitu kelas berkuda, memanah,  dan  basket.  Sekolah ini  juga mempunyai  program fieldtrip yang sangat menarik.  Berbeda dengan  sekolah  alam  lain,  di  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  mulai  dari  proses  perencanaan  hingga pelaksanaan semua di lakukan oleh siswa, tenaga pengajar dan pendidik berperan sebagai motivator dan fasilitator  siswa.  Mereka  dilatih  dan  diajarkan  dalam  membuat  prosposal  pengajuan  sponsor  untuk mendapatkan bantuan pembiayaan kegiatan fieldtrip . Khusus siswa dijenjang kelas 4-6 Sekolah Dasar (SD)  dan  Sekolah  Menengah  Pertama  (SMP),  kegiatan fieldtrip di  lakukan  dengan  menggunakan transportasi umum. Tujuan dari fieldtrip ini yaitu mengenalkan dan menyatukan siswa dengan alam dan lingkungan sehingga anak dapat belajar langsung dari alam dan lingkungan yang nyata. Contoh kegiatan fieldtrip yang pernah dilakukan oleh siswa Sekolah Alam Kebun Tumbuh adalah membersihkan sampah di  laut,  menyelamatkan  populasi  hewan  kura-kura,  mengikuti  proses  panen  dan  penggilingan  padi langsung dari petani dan lain sebagainya. Kegiatan fieldtrip menjadi nilai positif dari sekolah ini, sesuai dengan salah satu kurikulum yaitu leadership. Ketika kegiatan fieldtrip dari sekolah lain identik dengan
DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366
hanya  rekreasi  dan  hiburan  saja.  Tetapi  di  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  kegiatan fieldtrip adalah momentum anak belajar survive , problem solving , serta membangun karakter yang mandiri dan cerdas.
Gambar 1. Kegiatan Fieldtrip
(2.)  Price (harga)  bisa  menjadi  penentu  dalam  menjaring  konsumen.  Sebelum  kami  mulai melakukan  penelitian  pada  rentang  waktu  di  minggu  pertama  bulan  Desember  2022  ditemukan informasi bahwa harga yang diterapkan oleh Sekolah Alam Kebun Tumbuh untuk biaya pendaftaran dan biaya sekolah untuk jenjang siswa Kelompok Bermain (KB), Taman Kanak-Kanak (TK), SD) dan SMP  masih  termasuk  tinggi  karena  kategori  biayanya  untuk  kelas  menengah  keatas.  Sementara penduduk  atau  pangsa  pasar  yang  tinggal  dekat  dengan  area  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  masuk kedalam kategori kelas bawah dan menengah. Kondisi tersebut memungkinkan pangsa pasar sekolah lebih memilih menyekolahkan anak mereka di sekolah negeri yang tidak memerlukan biaya alias bisa bersekolah  dengan  gratis  atau  sekolah  swasta  dengan  biaya  yang  lebih  terjangkau.  Faktor  tingginya biaya pendaftaran di Sekolah Alam Kebun Tumbuh menjadi salah satu dari beberapa alasan mengapa jumlah penerimaan siswa untuk sekolah ini belum terlihat signifikan khususnya untuk sekolah di jenjang SMP. Padahal dengan lokasi strategis serta fasilitas yang diberikan menurut peneliti sebanding dengan harga  yang  diterapkan.  Namun informasi mengenai fasilitas,  kelebihan  dan  keunggulan  dari  Sekolah Alam Kebun Tumbuh, serta kurikulum dan kegiatan baik akademik maupun non-akademik dari sekolah ini belum disebarkan secara maksimal.  Sekolah alam ini memiliki akreditasi “A” dan termasuk yang unggul jika dibandingkan dengan sekolah alam lainnya. Fasilitas tempat yang disediakan oleh Sekolah Alam Kebun Tumbuh yang ditawarkan menyatu dengan alam. Dimana kegiatan belajar mengajar lebih banyak dilakukan di ruang terbuka hijau, tersedianya kolam-kolam ikan, lapangan memanah, berkuda, lapangan basket, aula, mushola, kantin, area bercocok tanam, ruang kesehatan dan lain sebagainya.
Kurangnya promosi dan belum tersebar luasnya informasi mengenai keberadaan dan keunggulan dari Sekolah Alam Kebun Tumbuh menjadi hal yang perlu mendapatkan perhatian secara serius oleh pihak sekolah khusunya oleh tim marekting dan humas sekolah. Hal inilah yang membuat pihak sekolah setelah mendapatkan pelatihan pemberdayaan sosial oleh peneliti terkait strategi komunikasi pemasaran sekolah dengan menggunakan bauran promosi dan media sosial media Instagram langsung menerapkan ilmu  strategi  pemasaran  tersebut  dengan  melakukan  perubahan  penyesuaian  harga  yang  disesuaikan untuk  pangsa  pasar  kelas  menengah  sedang  dan  mengadakan  kegiatan open  house disertai  dengan kegiatan seminar parenting dengan narasumber yang kompeten dan profesional dibidangnya, membuka kelas  coba  gratis  3x  pertemuan,  dan  memberikan  diskon  besar  hingga  50%  bagi  orangtua  yang
Jurnal Penelitian Inovatif (JUPIN) DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366
mendaftarkan anaknya lebih awal di Sekolah Alam Kebun Tumbuh. Khusus untuk siswa alumni yang ingin  kembali  melanjutkan  pendidikan  di  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  juga  berhak  mendapatkan program harga spesial.
Gambar 2. Informasi Penerimaan Peserta Didik Baru
Semua informasi  ini  disebar  luaskan  melalui  media sosial  Instagram  agar  dapat  dijangkau lebih luas lagi oleh khalayak khususnya untuk orangtua murid. Tim marketing dan humas secara konsisten dan  persisten  setiap  harinya  memposting  informasi  berupa  fasilitas  sekolah,  sarana  prasarana  dan berbagai program serta kegiatan belajar mengajar siswa/i Sekolah Alam Kebun Tumbuh di media sosial media instagram Sekolah Alam Kebun Tumbuh yaitu di akun Instagram @sekolahalamkebuntumbuh dan  @smpkebuntumbuh  dan  juga  membuat  video  singkat  atau  reels  Instagram  dengan  konten  yang mengedukasi  dan  menghibur.  Didapatkan  hasil  setelah  rutin  membuat  konten  yang  eduaktif  dan menghibur  bahwa ada peningkatan pendaftar baru sebanyak 50% sebagai siswa Sekolah Alam Kebun Tumbuh di Tahun Ajaran baru ini untuk setiap jenjangnya. Setelah khalayak mendapatkan informasi secara  akurat  dan  tepat  dilaman  Instagram  sekolah  menjadikan  para  orangtua  murid  merasa  yakin dengan sekolah ini sehingga menjadikan mereka tidak merasa keberatan dengan harga yang ditawarkan dan tidak  ragu untuk mendaftarkan anaknya bersekolah di sekolah ini.
(3.) Place (tempat) atau lokasi juga menjadi perhatian yang tidak boleh luput dari rencana strategi komunikasi pemasaran terpadu dan bauran promosi, tempat atau lokasi yang strategis juga bisa menjadi nilai tambah dan  daya tarik sendiri. Lokasi Sekolah Alam Kebun Tumbuh sangat strategis karena berada di pusat kota yang terus bertumbuh menjadi kota mandiri, dekat dengan berbagai cluster , fasilitas umum dan fasilitas sosial, akses yang  mudah dijangkau, dan dekat dengan pusat pemerintahan kota. Lokasi dapat  dijangkau  dengan  menggunakan  kendaraan  umum  seperti  angkutan  kota.  Menjadi  daya  tarik tersendiri karena keberadaan lokasi sekolah ini menempati lahan yang sangat luas yang masih asri, sejuk dan penuh penghijauan. Selain itu di sekitar area sekolah tidak ditemukan sekolah yang sejenis dalam radius jarak yang dekat. Dengan memasukkan keunggulan lokasi ini ke dalam komunikasi pemasaran terpadu,  sekolah  dapat  menyoroti  faktor-faktor  ini  dan  mempromosikannya  ke  khalayak  potensial. Melalui  berbagai  saluran  komunikasi  seperti media  sosial,  situs  web  sekolah,  brosur,  dan  kunjungan pribadi, pihak sekolah dapat mengedukasi masyarakat tentang manfaat lokasi sekolah dan bagaimana hal itu dapat bermanfaat bagi perkembangan akademik anak-anak mereka.
DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366

## Gambar 3. Lokasi Sekolah Alam Kebun Tumbuh
(4.)  Promotion (promosi)  adalah  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  Sekolah  Alam  Kebun Tumbuh, sebelum kami melakukan penelitian didapatkan informasi dari pihak sekolah bahwa kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh pihak sekolah untuk mengenalkan keberadaan sekolah dan menjaring siswa baru masih dilakukan secara konvensional yaitu berupa kegiatan promosi dari mulut ke mulut, melalui pemasangan spanduk di titik-titik lokasi yang dianggap strategis oleh pihak sekolah, penyebaran brosur dan eflyer . Meskipun saat itu sudah mulai memanfaatkan era digital untuk penyebaran informasi dan pemasaran sekolah tetapi belum digunakan secara maksimal oleh tim marketing dan humas Sekolah Alam Kebun Tumbuh. Pemanfaatan media sosial khususnya media Instagram belum diterapkan secara maksimal  karena  berdasarkan  penelusuran dan pengamatan secara  langsung  peneliti,  akun  Instagram sekolah belum maksimal. Tim marketing dan humas merasa kesulitan untuk membuat ide konten selain itu juga postingan yang dipasang diakun Instagram sekolah masih belum menampilkan informasi yang menarik  dan  akurat  terkait  sekolah, postingan yang  dilakukan  hanya  sekedar postingan tetapi  belum memiliki makna dan tujuan yang jelas. Mereka mengatakan yang penting hanya ada postingan saja agar akun Instagram mereka tetap aktif. Jumlah followers pun belum bertambah. Sehingga target dan harapan dari kegiatan pemasaran belum memberikan hasil yang sesuai dengan yang diharapkan.
Penelitian yang dilakukan pada minggu akhir November 2022, peneliti awali dengan melakukan riset sederhana untuk mencari tau pelatihan apakah yang paling dibutuhkan oleh pihak Sekolah Alam Kebun tumbuh. Hasil pengamatan langsung di lokasi dan berbicara langsung dengan pihak sekolah baik pihak yayasan sekolah dan direktur utama sekolah serta tim sekolah yang terdiri dari tenaga pendidik, tenaga pengajar , tim marketing dan humas, tim Sumber Daya Manusia (SDM) serta tim operasional didapatkan  informasi  bahwa  pihak  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  membutuhkan  pelatihan  dibidang pemasaran digital dengan menggunakan media sosial media Instagram sebagai sarana penerapan strategi komunikasi pemasaran terpadu di sekolah. Oleh karena itu kami memulai dengan mengadakan kegiatan seminar dan pelatihan di Sekolah Alam Kebun Tumbuh dengan tema “Penggunaan Media Baru Media Sosial Secara Bijak di Sekolah Alam Kebun Tumbuh”. Kegiatan ini diisi oleh berbagai narasumber yang kompeten dan kredibel dibidangnya masing-masing. Khusus untuk narasumber yang membahas tentang media sosial dihadirkan praktisi ahli yaitu Bapak Khusai @khusai_ yang merupakan seorang ahli dan pegiat media sosial Instagram. Kegiatan juga diisi dengan praktek secara langsung dimana para peserta
Jurnal Penelitian Inovatif (JUPIN) DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366
pelatihan yang terdiri dari tenaga pendidik, tenaga pengajar, tim marketing dan humas diajarkan secara langsung  bagaimana  membuat  konten  yang  sifatnya  bisa  mengedukasi  sekaligus  menghibur.  Setelah pelatihan  terdapat  perbedaan  yang  sangat  menonjol  terlihat  dari  akun  instagram  sekolah  yaitu @sekolahalamkebuntumbuh dan @smpkebuntumbuh yang mulai mendapatkan followers baru sehingga jumlah followers- nya  meningkat  secara  organik.  Secara  organik  artinya  jumlah followers yang didapatkan meningkat secara alami tanpa perlu membeli followers . Media sosial instagram merupakan strategi komunikasi pemasaran terpadu yang dapat digunakan individu atau lembaga dalam mencapai dan memenuhi target pasar yang telah ditetapkan. Sekolah Alam Kebun  Tumbuh  menggunakan  beberapa  tahapan  dalam  penerapan  strategi  komunikasi  pemasaran terpadu sebelum mengunggah informasi di instagram, yaitu: a. memilih dan menentukan komunikator dalam pemasaran produk dan jasanya dalam hal ini dilakukan oleh founder dan sekaligus direktur utama Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  yaitu  Bapak  Dr.  Aan  Rukmana.  b.  Menetapkan  target market yaitu masyarakat umum khususnya orang tua yang memiliki anak usia dini 2-6 tahun dan usia anak 6-12 tahun dan  usia  remaja  12-16  tahun.  c.  Menyusun  pesan  dengan  memberikan  informasi  mengenai  profil sekolah,  kurikulum  sekolah  serta  fasilitas  sekolah.  Pesan  yang  diberikan  harus  berisi  informasi  dan caption yang lugas, jelas dan menarik agar bisa dipahami oleh konsumen. Informasi yang disampaikan melalui media sosial instagram tidak hanya berupa kata tetapi juga bisa berupa gambar yang menarik dan menjadi simbol penuh makna. Strategi komunikasi pemasaran terpadu melalui promosi penjualan produk dan jasa di instagram meliputi semua alat-alat yang ada dalam bauran pemasaran yang bertujuan untuk menjalin  komunikasi  persuasif  yang  dirancang  dengan tujuan  untuk  mempengaruhi  konsumen untuk mendaftarkan anaknya menjadi siswa di Sekolah Alam Kebun Tumbuh.
Setelah mendapatkan pelatihan yang diadakan peneliti pada program pemberdayaan sosial, pihak Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  merasa  sangat  terbantu  karena  ditahun  2023  Sekolah  Alam  Kebun Tumbuh  semakin  ahli  dan  aktif  dalam  melakukan  promosi  di  media  sosial  Instagram.  Pihak  tim marketing dan humas sekolah juga memiliki standar opersional prosedur (SOP) khusus untuk kegiatan promosi melalui media sosial Instagram dengan harapan agar tujuan kegiatan promosi sekolah melalui media sosial Instagram dapat tercapai. SOP nya adalah bahwa harus komitmen, konsisten dan persisten setiap hari rutin memposting baik di feed atau di story Instagram serta membuat video singkat atau reels di  jam  yang  telah  ditentukan  yaitu  di  jam  yang  ramai  oleh  pengguna  Instagram.  Didalam  setiap postingan selalu disertai dengan hashtag yang sesuai dengan postingan dan jangkauan yang diharapkan. Postingan juga  diharuskan  bersifat  mengedukasi  dan  menghibur,  juga  dilakukan  proses tag atau menandakan  akun  lain.  Rajin  berinteraksi  kepada followers atau  akun  sejenis  dengan  memanfaatkan fitur komen dan like di setiap postingan Instagram. Pihak sekolah juga menyediakan pengelola khusus untuk  media  sosial  media  Instagram  sekolah,  pengelola  khusus  ini  bertanggung  jawab  untuk memaksimalkan  pemanfaatan  Instagram  sebagai  sarana  komunikasi  pemasaran  sekolah.  Dalam memposting  kontennya,  tim  dari  sekolah  tidak  menggunakan  template  khusus,  tapi  membuat  desain menggunakan canva dan isi postingan di sesuaikan dengan tema dan tujuan posting, contohnya ingin menginformasikan  tentang  kegiatan  open  house,  maka  di postingan instagram  di  tampilkan  konten mengenai  serunya  kegiatan open  house dan  testimoni  langsung  dari  para  calon  siswa  dan  orang  tua siswa. Adapun konten utama di media sosial Instagram yaitu terkait open house , konten kegiatan belajar mengajar, konten perayaan hari besar nasional, konten seminar.
Dari  penelitian  ini  didapatkan  hasil  penelitian  yang  menunjukkan  sangat  memungkinkan  media sosial  Instagram  dimanfaatkan  sebagai  sarana  promosi  sekolah  dari  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh, karena banyak memberikan dampak positif salah satunya adalah dengan bertambahnya jumlah siswa baru  pada  tahun  ajaran.  Ada  beberapa  strategi  dan  langkah  yang  bisa  dilakukan  oleh  Sekolah  Alam Kebun Tumbuh dalam memanfaatkan media sosial Instagram sebagai sarana promosi sekolah, antara lain:
a. Menginformasikan dan menyebarluaskan visi dan misi Sekolah Alam Kebun Tumbuh yaitu sebagai sekolah  yang  pionir  menerapkan  kurikulum leadership dan  integritas  dalam  proses  belajar mengajarnya. Menggunakan media sosial Instagram untuk membagikan visi dan misi Sekolah Alam Kebun  Grow  kepada  masyarakat.  Buat  konten  yang  jelas  dan  menarik  tentang  pendekatan  unik sekolah, kurikulum kepemimpinan dan integritas, serta nilai-nilai yang dipromosikan sekolah.
DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366
b. Menentukan sasaran atau target pasar melalui media sosial yaitu menginformasikan tentang produk dan keunggulan sekolah dan komunikasi yang efisien dan efektif kepada masyarakat. Fokus pada calon orang tua atau wali yang tertarik dengan metode pengajaran alternatif dan nilai-nilai sekolah.
c. Menentukan tujuan pemanfaatan media sosial Instagram sebagai sarana promosi sekolah yaitu: a. mempromosikan  kegiatan  akademik  dan  non  akademik  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh.  b. menampilkan  informasi  dan  kegiatan  kekinian  mengenai  akademik  dan  non  akademik  Sekolah Alam Kebun Tumbuh. c. menunjukkan hasil kontribusi Sekolah Alam Kebun Tumbuh di berbagai disiplin ilmu.
d. Menentukan  siapa  yang  menjadi  penanggung  jawab  atau  pelaksana  kegiatan  pemanfaatan  media sosial Instagram khususnya dalam mengelola akun media sosial Instagram Sekolah Alam Kebun Tumbuh. Pastikan mereka memiliki pemahaman yang baik tentang tujuan sekolah dan kemampuan mengelola konten yang menarik.
e. Menyusun  program  dan  bentuk  kegiatan.  Bentuk  kegiatan  komunikasi  pemasaran  Sekolah  Alam Kebun Tumbuh melalui media sosial adalah melakukan publikasi secara rutin. Dengan konsisten membuat konten yang menarik, informatif, edukatif dan entertain. Konten yang dibuat telah melalui tahapan editing. Konten yang dibuat berupa teks, foto, video agar terlihat menarik dan menunjukkan identias  dari  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh.  Sehingga  diharapkan  masyarakat  dapat  langsung mengdientifikasi identitas dari Sekolah Alam Kebun Tumbuh.
f. Menetapkan waktu yang paling tepat dalam membuat konten, mengedit serta mempublikasikannya. Didukung dengan jaringan internet yang berkualitas, kegiatan membuat konten ini bisa dilakukan oleh tim marketing , humas dan riset di sekolah selama jam kerja sekolah berlangsung yaitu diantara pukul 08.00 sampai dengan pukul 15.00 WIB.
g. Menyediakan  properti  yang  diperlukan  untuk  pembuatan  konten,  baik  editing maupun  publikasi. Pastikan  bahwa  tim  yang  bertanggung  jawab  memiliki  akses  ke  alat  dan  fungsi  yang  diperlukan untuk membuat konten, serta dalam proses pengeditan dan penerbitan.
Dengan mengikuti langkah-langkah tersebut, Sekolah Alam Kebun Tumbuh dapat secara efektif menggunakan media sosial Instagram untuk mempromosikan sekolah, menarik perhatian siswa baru dan meningkatkan kesadaran masyarakat akan identitas dan keunggulan sekolah.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil    dari  penelitian  yang  sudah  disampaikan  tentang  pemanfaatan  media  sosial Instagram sebagai sarana promosi oleh Sekolah Alam Kebun Tumbuh, maka dapat disimpulkan yaitu Media sosial Instagram sebagai sarana promosi oleh Sekolah Alam Kebun Tumbuh dirasa efektif karena telah  memberikan  manfaat  dalam  kegiatan  promosi  dan  pemasaran  sekolah.  Salah  satu  indikasi keberhasilannya adalah dengan bertambahnya pengikut baru dari akun Instagram @sekolahalamkebuntumbuh  dan @smpalamkebuntumbuh.  Namun  masih  adanya  beberapa  hambatan yang  dirasakan  pihak  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  ketika  memanfaatkan  media  sosial  Instagram sebagai  sarana  promosi  sekolah.  Seperti  belum  maksimalnya  literasi  teknologi  infromasi  dan komunikasi, terutama dalam pembuatan konten yang menarik dan edukatif serta menghibur. Solusi yang dilaksanakan  yaitu  mengadakan  seminar  dan workshop tentang  pemanfaatan  media  sosial  Instagram dengan  menghadirkan  para  narasumber  yang  ahli  dan  kompeten  di  bidangnya.  Dengan  menerapkan solusi  tersebut,  Sekolah  Alam  Kebun  Tumbuh  mampu  mendobrak  hambatan  yang  dirasakan  dan meningkatkan  kemampuan  tim marketing dan  humas  sekolah  dalam  memanfaatkan  media  sosial Instagram sebagai sarana promosi sekolah.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah,  A.  R.  (2022).  Manajemen  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Waroeng  Baper  Pekanbaru.
Journal of Communication Management and Organization , 14-25.
Alma, B. (2011). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
Andrews, J. C.,  Shimp, T. A. (2017). Integrated Marketing Communications. USA: Cengage.
Jurnal Penelitian Inovatif (JUPIN) DOI: https://doi.org/10.54082/jupin.153 Vol. 3, No. 2, Agustus 2023, Hal. 245-256 p-ISSN: 2808-148X https://jurnal-id.com/index.php/jupin e-ISSN: 2808-1366
Clow, K. E.,  Baack, D. (2018). Integrated Advertising, Promotion, and Marketing Communication. United Kingdom: Pearson.
Diamond,  S.  (2015). The  Visual  Marketing  Revolution  20  Kiat  Sukses  Pemasaran  di  Media  Sosial. Jakarta: Serambi Ilmu Semesta.
Martini,  L.  B.,  Farhaeni,  M.,  Widiastuti,  N.,    Mayanti,  P.  D.  (2022).  MINAT  BERKUNJUNG WISATAWAN KE OBYEK WISATA KAYU PUTIH DESA TUA MARGA DITINJAU DARI DAYA  TARIK  WISATA  DAN  BAURAN  PROMOSI. Seminar  Nasional  Pariwisata  dan Kewirausahaan (SNPK) , 30-34.
Mcquail, D. (2011). Teori Komunikasi Massa. Jakarta: Salemba Humanika.
Morissan. (2007). Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Ramdina Perkasa.
Muslimah, F. (2022). Podcast Sebagai Media Alternatif Praktik Jurnalistik Radio Oleh Tempo. Jurnal Studi Jurnalistik , 13-29. Nasrullah,  R.  (2017). Media  sosial  :  perspektif  komunikasi,  budaya,  dan  sosioteknologi. Bandung: Simbiosa Rekatama Media .
Nasution, A. (2021). Strategi Pemasaran Bisnis Kuliner Menggunakan Influencer Melalui Media Sosial Instagram. Jurnal Bisnis Corporate :Vol. 6 No. 1 , 11-18.
Ramadhan, M. A.,  Chatamallah, M. (2022). Strategi Komunikasi Pemasaran X. Jurnal Riset Public Relations (JRPR) Vol 2 (1) , 19-22.
Sari, D. N.,  Basit, A. (2020). Media Sosial Instagram Sebagai Media Informasi Edukasi Parenting. PERSEPSI: Communication Journal , 23-26.
Sunyoto, D. (2013). Teori, Kuesioner dan Analisis Data Untuk Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Alfabeta.