## PENGARUH PROMOSI, HARGA, DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINCARE SOMETHINC
(Studi pada Konsumen di Daerah Istimewa Yogyakarta)
Dyah Ayu Rara Sukmawati 1 , Muhammad Mathori 2 , Achmad Marzuki 3 123 STIE Widya Wiwaha muhammadmathori@gmail.com 2

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi,  harga,  dan  kualitas produk  secara parsial maupun simultan terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  produk skincare Somethinc  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  Jumlah  sampel  100  responden menggunakan  teknik sampling  non  random dengan  metode purposive  sampling . Pengumpulan  data  dilakukan  dengan  menggunakan  kuesioner.  Metode  analisis  yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linear berganda dengan bantuan program SPSS versi 25.00. Menguji  hipotesis parsial menggunakan uji t dan simultan menggunakan  uji  F.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  secara parsial promosi, harga,  dan  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  produk skincare Somethinc.  Selanjutnya,  berdasarkan  hasil  perhitungan secara simultan menunjukkan bahwa promosi, harga, dan kualitas produk berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc sebesar 48,1% dan sisanya51,9% dipengaruhi oleh faktor lain.
Kata Kunci : promosi, harga, kualitas produksi, keputusan pembelian.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  saat  ini  semakin  pesat  dari waktu  ke  waktu.  Adapun  sektor-sektor  yang  juga  ikut  mengalami  perkembangan, seperti teknologi informasi, alat komunikasi, industri dan sektor-sektor lainnya. Kondisi tersebut  menghasilkan  suatu  persaingan  bisnis  yang  semakin  ketat  di  segala  bidang. Banyak  perusahaan  berlomba-lomba  mengatur  strategi  untuk  memenangkan persaingan  pasar.  Banyak  perusahaan  memanfaatkan  perkembangan  teknologi informasi untuk meningkatkan dan mempertahankan konsumennya. Persaingan pasar yang semakin ketat juga dirasakan pada industri kosmetik.
Merujuk  data  Badan  Pusat  Statistik  (BPS),  pada  triwulan  I  tahun  2020,  kinerja industri  kimia,  farmasi  dan  obat  tradisional  (termasuk  sektor  kosmetik)  mengalami pertumbuhan  yang  gemilang  sebesar  5,59%.  Bahkan,  di  tengah  tekanan  dampak pandemi Covid -19, kelompok  manufaktur  ini mampu  memberikan kontribusi  signifikan terhadap  devisa  melalui  capaian  nilai  ekspornya  yang  menembus  USD317  juta  pada semester  I-2020  atau  naik  15,2%  dibanding  periode  yang  sama  pada  tahun sebelumnya ( Kementerian Perindustrian Republik Indonesia , 2020). Riset Statista.com
Jurnal Riset Akuntansi dan Bisnis Indonesia STIE Widya Wiwaha Vol.2, No.2, Juni 2022, 5 79 – 599 ISSN 2808-1617
memproyeksikan  segmen  kecantikan  dan  perawatan  pribadi  akan  bertumbuh  sekitar 6,46%  setiap  tahunnya  (CAGR  2021-2025),  hal  ini  didorong  kuat  oleh  kontribusi penjualan secara online yang diperkirakan akan mencapai 25% di tahun 2021( Highlight Media , 2021).
Pertumbuhan  industri  kosmetik  dan  perawatan  kulit  secara  global  juga berdampak  pada  pertumbuhan  kosmetik  dan  perawatan  kulit  industri  di  Indonesia. Tercatat  bahwa  ada  pertumbuhan  industri  kosmetik  sebesar  7%  pada  tahun 2019( Koran  Tempo ,  2020).  Hasil  penelitian  dari  SAC  ( Science  Art  Communication ) Indonesia  juga  mengatakan,  bahwa  produk skincare (perawatan  kulit)  adalah  yang terbesar pasar kosmetik sepanjang tahun 2018 (Intan, 2019).
Di  Indonesia  berbagai brand  skincare mulai  berkembang  pesat  dengan  strategi pembuatan  produk skincare dengan  varian  yang  berbeda  sesuai  kebutuhan  kulit pengguna. Berdasarkan( Compas.co.id , 2021), diketahui data penjualan skincare untuk periode  1-18  Februari  2021  dari  dua  perusahaan e-commerce raksasa  di  Indonesia yaitu  Shopee  dan  Tokopedia,  tercatat  ada  sepuluh brand  skincare terlaris  dari penjualan online mereka di kedua e-commerce tersebut. Salah satu dari sepuluh brand skincare lokal  terlaris  tersebut  adalah brand Somethinc.  Somethinc  berada  diposisi ketiga teratas dengan total penjualan sejumlah Rp 8,1 miliar. Kemudian pada periode bulan  Mei  2021  tercatat,  bahwa  Somethinc  berhasil  menduduki  posisi  ketiga  dari  5 brand skincare lokal dengan total angka penjualan mencapai Rp 22,45 miliar.
Somethinc  merupakan  salah  satu brand lokal  yang  telah  berhasil  sukses  di industri skincare . Brand yang  berdiri  pada  maret  2019  oleh  perempuan  hebat Indonesia yaitu Irene Ursula. Somethinc yang fokus memproduksi skincare mempunyai strategi pemasaran yang diterapkan agar menjaring konsumen yang lebih banyak dari berbagai  kalangan.  Banyaknya  pesaing  dibidang  sejenis,  perusahaan  dituntut  untuk mampu  berkembang  agar  dapat  bertahan  menghadapi  persaingan  pasar.  Salah satunya  yang  harus  dilakukan  yaitu  promosi.  Menurut  (Kotler  dan  Armstrong,  2014), promosi adalah aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk pelanggan  untuk  membeli  produk  itu.  Somethinc  memasarkan  produknya menggunakan beberapa media sosial untuk membagikan informasi mengenai produk- produk  yang  ditawarkannya.  Salah  satu  media  sosial  yang  digunakan  Somethinc adalah  TikTok.  Menurut  survey  yang  dilakukan  oleh  (Devita,  2020),  Somethinc menempati posisi paling pertama paling populer di TikTok dengan total hashtag views sebanyak 57,3 juta kali.
Selain  kegiatan  promosi,  tinjauan  terhadap  harga  juga  sangatlah  penting  bagi perusahaan,  karena  harga  dapat  memberikan  dampak  langsung  terhadap  besarnya volume penjualan dan laba yang diperoleh suatu perusahaan. Menurut (Kotler, 2002), harga  adalah  jumlah  semua  nilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk  mendapatkan keuntungan  dari  memiliki  atau  menggunakan  suatu  produk  atau  jasa.  Harga  yang ditawarkan  Somethinc  cukup  terjangkau  untuk  dibandingkan  dengan  produk sejenisnya.
Selain  promosi  dan  harga,  kualitas  produk  merupakan  hal  penting  yang  harus diusahakan  oleh  setiap  perusahaan  apalagi  mengingatkan  produk  yang  dihasilkan dapat bersaing dipasar. Menurut (Kotler dan Armstrong, 2008), kualitas produk adalah
kemampuan  produk  untuk  melaksanakan  fungsi-fungsinya,  kemampuan  itu  menjadi meliputi  daya  tahan,  keandalan,  dan  atribut  lain  yang  berharga  pada  produk  secara keseluruhan.Somethinc selalu  memastikan  bahwa kualitas  bahan-bahan yang  dipakai di  seluruh  produk  Somethinc  merupakan  bahan dengan  standar  dan grade  ingredient tertinggi di kelasnya meskipun harganya yang terjangkau.
Keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  suatu  produk  pada  dasarnya berkaitan dengan perilaku konsumen. Perilaku konsumen merupakan unsur terpenting dalam kegiatan bisnis yang perlu dipahami oleh perusahaan, karena perusahaan tidak mengetahui apa yang ada dalam pikiran konsumen pada waktu sebelum, selama, dan setelah  melakukan  pembelian  suatu  produk.  Hal  tersebut  dilakukan  agar  dapat mencapai tujuan perusahaan.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  penulis  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  dengan judul “Pengaruh Promosi, Harga, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Somethinc” (Studi pada Konsumen di Daerah Istimewa Yogyakarta).
Berdasarkan uraian latar belakang masalah diatas, maka yang menjadi rumusan masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  Apakah  promosi,  harga,  dan  kualitas  produk berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian produk skincare Somethinc di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta.?.  Dan  apakah  promosi,  harga,  dan  kualitas  produk berpengaruh  secara simultan terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc di Daerah Istimewa Yogyakarta?.
Agar  dalam  pembahasan  tidak  menyimpang  dari  judul  penelitian,  maka  perlu dilakukan  pembatasan  masalah.  Penelitian  ini  dibatasi  hanya  dikhususkan  untuk menganalisis  variabel  promosi,  harga,  dan  kualitas  produk  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  pada  produk skincare Somethinc  di  Daerah  Istimewa Yogyakarta.  Penelitian  ini  menggunakan  sampel  dari  para  konsumen  produk Somethinc  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  Dengan  mengetahui  variabel  promosi, harga,  dan  kualitas  produk  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  konsumen,  maka para  produsen  dan  pemasar  dapat  merancang  strategi  pemasaran  yang  dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dalam menciptakan sebuah keputusan pembelian konsumen.
Berdasarkan  rumusan  masalah  yang  ada,  maka  tujuan  dalam  penelitian  ini adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  promosi,  harga,  dan  kualitas  produk  terhadap keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta secara parsial. Dan  untuk  mengetahui  promosi,  harga,  dan  kualitas  produk berpengaruh  secara simultan terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc di Daerah Istimewa Yogyakarta.

## KAJIAN PUSTAKA
Landasan Teori
Pemasaran
Menurut  (Kotler  dan  Armstrong,  2012),  mengemukakan  bahwa  pemasaran adalah  proses  sosial  dan  manajerial  dimana  individu  dan  kelompok  mendapatkan kebutuhan  dan  keinginan  mereka  menciptakan,  menawarkan  dan  mempertukarkan produk yang bernilai pada pihak lain.

## Promosi
Menurut (Setyaningrum, 2015), promosi dalam bentuk apapun merupakan suatu usaha untuk memengaruhi pihak lain. Secara lebih spesifik, promosi adalah salah satu elemen marketing mix dalam sebuah perusahaan.
Kinnear  dan  Kenneth  dalam  (Setyaningrum,  2015)  mendefinisikan  promosi sebagai  sebuah  mekanisme  komunikasi  pemasaran,  pertukaran  informasi  antara pembeli  dan  penjual.  Promosi  berperan  menginformasikan  ( to  inform ),  membujuk  ( to persuade ),  dan  mengingatkan  ( to  remind )  konsumen  agar  perusahaan  mendapatkan feedback mengenai produk atau jasa yang ditawarkan.

## Harga
Harga  merupakan  salah  satu  dari  variabel marketing yang  harus  diperhatikan oleh  manajemen  perusahaan,  karena  harga  dapat  secara  langsung  mempengaruhi besarnya volume penjualan dan laba yang diperoleh suatu perusahaan. Menurut Kotler dan  Armstrong  dalam  (Setyaningrum,  2015)  mendefinisikan  harga  sebagai  sejumlah uang yang diminta untuk mendapatkan suatu produk atau suatu jasa. Secara historis, harga menjadi faktor utama yang mempengaruhi pilihan seorang pembeli.

## Kualitas Produk
Menurut  (Kotler  dan  Armstrong,  2008),  kualitas  adalah  karakteristik  dari  produk dalam kemampuan  untuk  memenuhi  kebutuhan-kebutuhan  yang  telah  ditentukan  dan bersifat laten. Menurut (Kotler dan Armstrong, 2014) yang menyatakan bahwa, kualitas produk  adalah  kemampuan  sebuah  produk  dalam  memperagakan  fungsinya,  dalam hal  ini  termasuk  keseluruhan  durabilitas,  reliabilitas,  ketepatan,  kemudahan pengoperasian, dan reparasi produk, juga atribut produk lainnya. Apabila suatu produk dapat  menjalankan  fungsinya  maka  produk  tersebut  dapat  dikatakan  mempunyai kualitas baik.
Menurut  (Assauri,  2009)hal  yang  dapat  mempengaruhi  secara  langsung mengenai  kualitas  produk  disebut  dengan  Sembilan  bidang  dasar  atau  9M,  yaitu : Market (Pasar), Money (Uang), Management (Manajemen), Man (Manusia), Motivation (Motivasi), Material (Bahan), Machine  and  Mecanization (Mesin  dan Mekanik), Modern  Information  Metode (Metode  Informasi  Modern),  dan Mounting Product Requirement (Persyaratan Proses Produksi).

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  menurut  (Tjiptono,  2008)  merupakan  sebuah  proses dimana  pembeli  mengetahui  masalahnya,  mencari  informasi  mengenai  produk  atau merek  tertentu  dan  mengevaluasi  beberapa  dari  masing-masing  alternative  tersebut untuk dapat digunakan dalam memecahkan masalah, yang kemudian mengarahkannya kepada keputusan pembelian.
Menurut  (Kotler  dan  Armstrong,  2008),  tahap-tahap  untuk  mencapai  keputusan membeli  dilakukan  oleh  konsumen  melalui  beberapa  tahapan.  Antara  lain  sebagai berikut:

## Gambar 2. 1 Tahap-tahap Keputusan Pembelian
Sumber: Prinsip-prinsip Pemasaran (Kotler dan Armstrong, 2008)

## Penelitian Terdahulu
Adapun  penelitian  terdahulu  yang  terkait  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh penulis  dan  digunakan  sebagai  acuan  serta  pembanding  diantaranya  dapat  dilihat pada tabel berikut:

## Tabel 2. 1 Penelitian Terdahulu
No Peneliti Judul Penelitian Metode Hasil Penelitian 1. Asrizel Efendy Nasutio n dkk, (2019) Analisis Pengaruh Harga, Promosi, Kepercayaan dan Karakteristik Konsumen  Terhadap Keputusan  Pembelian Konsumen  pada  212 Mart di Kota Medan. Regresi linier berganda Hasil penelitian menyatakan bahwa  secara parsial variabel harga dan promosi tidak berpengaruh  positif  dan  tidak signifikan  terhadap  keputusan pembelian konsumen di 212 Mart Medan, sedangkan variabel kepercayaan  dan  karakteristik konsumen  berpengaruh  positif dan  signifikan.  Secara simultan variabel harga, promosi, kepercayaan  dan  karakteristik konsumen pada 212 Mart Medan memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan pembelian konsumen. 2. Suri Amilia, dan  M. Olan Asmara Nst (2017) Pengaruh  citra  merek, harga,  dan  kualitas produk terhadap keputusan  pembelian handphone merek xiaomi di kota langsa. Analisis  regresi linier berganda Hasil penelitian menunjukkan bahwa  secara parsial variabel citra  merek,  harga,  dan  kualitas produk  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian handphone Xiaomi di Kota Langsa. Secara simultan variabel citra  merek,  harga,  dan  kualitas produk  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian handphone Xiaomi di Kota Langsa. Tabel 2. 1 (Lanjutan)Penelitian Terdahulu No Peneliti Judul Penelitian Metode Hasil Penelitian Pengenalan Kebutuhan Pencarian Informasi Penilaian Alternatif Keputusan Pembelian Perilaku Pasca Pembelian
3. Dwi Warni Wahyunin gsih (2019) Pengaruh variasi produk,  harga,  dan promosi penjualan terhadap  keputusan konsumen dalam membeli motor Yamaha nmax di Wonogiri. Analisis  regresi linier berganda Hasil  peneltian  menunjukkan variasi produk berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian, harga berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan pembelian dan promosi berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Secara simultan variasi produk, harga dan promosi memiliki pengaruh signifikan  terhadap  keputusan pembelian. 4. Robert Gain  dkk, (2017) Pengaruh kualitas produk  dan  harga terhadap  keputusan pembelian konsumen vodkasoda shirt. Analisis linier berganda Hasil penelitian menunjukan bahwa kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Vodkasoda  Shirt  dan  harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Vodkasoda Shirt.
Sumber: (Nasution, Putri dan Lesmana, 2019), (Amilia dan Nst, 2017),
(Wahyuningsih, 2019), (Gain, Herdinata dan Sienatra, 2017)

## Kerangka Berpikir
Gambar 2. 2 Kerangka Berpikir
Keterangan:
:  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen secara parsial (masing-masing).
:  pengaruh  variabel  independen  terhadap  dependen  secara simultan (bersama-sama).
Promosi ( X 1 )
Harga ( X 2 )
Kualitas Produk
( X 3 ) Keputusan Pembelian (Y)

## Hipotesis
Berdasarkan kerangka berpikir di atas maka hipotesis penelitian ini adalah:
H 1 :  Promosi  berpengaruh  secara parsial terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc.
H 0 :  Promosi  tidak  berpengaruh  secara parsial terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc.
H 2 : Harga berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian produk skincare Somethinc.
H 0 :  Harga  tidak  berpengaruh  secara parsial terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc.
H 3 : Kualitas produk berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian produk skincare Somethinc.
H 0 :  Kualitas  produk  tidak  berpengaruh  secara parsial terhadap  keputusan  pembelian produk skincare Somethinc.
H 4 :  Promosi,  harga,  dan  kualitas  produk  berpengaruh  secara simultan terhadap keputusan pembelian produk skincare Somethinc.
H 0 :  Promosi,  harga,  dan  kualitas  produk  tidak  berpengaruh  secara simultan terhadap keputusan pembelian produk skincare Somethinc.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Lokasi Penelitian
Lokasi penelitian ini dilaksanakan di Daerah Istimewa Yogyakarta dengan  objek penelitian  yaitu  konsumen  produk skincare Somethinc.  Lokasi  penelitian  ini  dipilih dengan  pertimbangan  bahwa  penulis  mudah  memperoleh  data  penelitian  baik  yang bersifat  data  primer  maupun  data  sekunder.  Waktu  penelitian  dilakukan  satu  bulan untuk mengumpulkan data dan kemudian menganalisis data serta penyusunan laporan penelitian.

## Variabel Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  dua  jenis  variabel  yaitu  variabel  independen  dan variabel  dependen.  Variabel  Independen  (Variabel  Bebas)  pada  penelitian  ini  adalah promosi,  harga,  dan  kualitas  produk.  Variabel  Dependen  (Variabel  Terikat)  pada penelitian ini adalah keputusan pembelian.

## Definisi Operasional Variabel
Definisi  operasional  variabel  adalah  suatu  definisi  yang  diberikan  kepada  suatu variabel  dengan  memberi  arti  atau  menspesifikasikan  kegiatan  atau  membenarkan suatu  operasional  yang  diperlukan  untuk  mengukur  variabel  tersebut.  (Sugiyono, 2012).

## Tabel 3. 1 Definisi Operasional Variabel
Variabel Definisi Operasional Indikator Promosi ( X 1 ) Promosi  merupakan  aktivitas  yang mengkomunikasikan kenggulan produk 1)  Frekuensi promosi. 2)  Kualitas promosi.
dan membujuk pelanggan untuk membeli  produk  tersebut  (Kotler  dan Armstrong, 2014). 3)  Kuantitas promosi. 4)  Waktu promosi. 5)  Ketepatan promosi. Harga ( X 2 ) Harga  adalah  sejumlah  uang  yang ditukarkan  untuk  sebuah  produk  dan jasa (Kotler dan Armstrong, 2008). 1)  Keterjangkauan harga. 2)  Daya saing harga. 3)  Kesesuaian  harga  dengan kualitas produk. 4)  Potongan Harga. 5)  Kesesuaian  harga  dengan manfaat. Kualitas Produk ( X 3 ) Kualitas produk adalah suatu penilaian konsumen  terhadap  keunggulan  atau keistimewaan  suatu  produk  (Tjiptono, 2008). 1)  Kinerja. 2)  Daya tahan. 3)  Kesesuaian spesifikasi. 4)  Keistimewaan tambahan. 5)  Kehandalan. 6)  Estetika. Keputusan Pembelian (Y) Keputusan  pembelian  adalah  tahapan yang dilakukan oleh konsumen sebelum melakukan keputusan pembelian suatu produk (Kotler, 2009). 1)  Pengenalan kebutuhan. 2)  Pencarian informasi. 3)  Penilaian alternative. 4)  Keputusan pembelian. 5)  Perilaku pasca pembelian.

## Instrumen atau Alat Pengumpulan Data
Instrumen penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu kuesioner/angket yang berisi pertanyaan. Selain itu, instrumen yang digunakan oleh penelitian ini adalah dokumentasi.  Adapun  uji  instrumen  pada  penelitian  ini  adalah  uji  validitas  dan  uji reliabilitas dengan bantuan program SPSS versi 25.00.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  dilakukan  melalui  instrumen  kuesioner  dengan  judul “Pengaruh  Promosi,  Harga,  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian (Studi pada Konsumen Produk Skincare Somethinc di Daerah Istimewa Yogyakarta) ”. Pada  penelitian  ini  skala  pengukuran  kuesioner  yang  digunakan  yaitu  skala  Likert. Skala  inidigunakan  untuk  mengukur  opini  atau  presepsi  responden  mengenai fenomena sosial.

## Populasi dan Sampel Penelitian
Populasidalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  pernah  membeli  dan menggunakan  produk skincare Somethinc  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta  yang  tidak diketahui jumlahnya.
Dalam  pengambilan  sampel  untuk  penelitian  ini  menggunakan  teknik sampling non random dengan metode purposive sampling , Dalam hal ini, penulis akan meneliti konsumen  yang  pernah  membeli  dan  menggunakan  produk skincare Somethinc  di Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  Dengan  mempertimbangkan  dana,  waktu,  tenaga  dan ketelitian  dalam  menganalisis  datanya,  maka  penelitian  ini  menggunakan  sampel sebagaimana dikemukakan oleh (Arikunto, 2006). Oleh karena populasi tidak diketahui maka pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan rumus sebagai berikut:
𝓃 = [Za/2] E 2
𝓃 = [1,96] 0.20
𝓃 = 96,04
Keterangan:
𝓃 : Ukuran Sampel.
Za/2 : Nilai standar daftar luar normal standar bagaimana tingkat kepercayaan (a) 95%.
E :  Tingkat  ketetapan  yang  digunakan  dengan  mengemukakan  besarnya error maksimum secara 20%.
Berdasarkan  perhitungan  diatas,  maka  jumlah  sampel  yang  digunakan  adalah 96,04  responden.  Agar  penelitian  ini  menjadi  lebih fit maka  sampel  diambil  menjadi 100. Jadi, jumlah sampel yang akan dipakai dalam penelitian ini adalah berjumlah 100 responden.

## Alat Analisis
Alat  analisis  yang  digunakan  pada  penelitian  ini adalah  regresi  linear  berganda. Seluruh penyajian dan analisis data pada penelitian ini menggunakan bantuan program SPSS  versi  25.00.  Untuk  menguji  kebenaran  hipotesis  yang  telah  dikemukakan sebelumnya, maka uji statistik yang digunakan dalam penelitian ini yaitu:

## 1.  Analisis Deskriptif
Penulis  menggunakan  analisis  deskriptif  untuk  mengetahui  karakteristik responden pada penelitian ini.

## 2.  Uji Asumsi Klasik
Data  diolah  menggunakan  bantuan  program  SPSS  versi  25.00  dengan  metode regresi  jika  uji  asumsi  klasik  terpenuhi.  Jika  asumsi  klasik  tidak  terpenuhi  maka menggunakan  statistik  non  parametik.  Uji  asumsi  klasik  seperti  uji  normalitas,  uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas.

## Uji Hipotesis
Uji  hipotesis  dalam  penelitian  ini  mengunakan  Analisis  Regresi  Liner  Berganda, Uji t (Uji Parsial ), Uji F (Uji Simultan ), dan Koefisien Determinasi. Persamaan analisis regresi linear berganda adalah sebagai berikut:
Y= 𝐛 𝟏 𝐗 𝟏 + 𝐛 𝟐 𝐗 𝟐 + 𝐛 𝟑 𝐗 𝟑
Dimana:
Y = Keputusan Pembelian X 1 = Promosi
X 2 = Harga
X 3 = Kualitas Produk b 1 , b 2 , b 3 = Koefisien regresi

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Uji  validitas  bertujuan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner. Uji  validitas  pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan  formula Product  Moment  Pearson Correlation. Adapun hasil uji validitas pada penelitian ini yaitu sebagai berikut:

## 1)  Variabel Promosi
Tabel 4. 1 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X1)
No. Variabel X1 r Hitung r Tabel Keterangan 1 X1.1 0,721 0,196 Valid 2 X1.2 0,867 0,196 Valid 3 X1.3 0,754 0,196 Valid 4 X1.4 0,716 0,196 Valid 5 X1.5 0,844 0,196 Valid Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Dari tabel 4.1 menunjukkan bahwa seluruh instrumen pada variabel promosi (X1 ) memiliki  r  hitung  yang  lebih  besar  dibanding  dengan  r  tabel  sebesar  0,196,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  semua  instrumen  pada  variabel  promosi  valid  untuk digunakan.

## 2)  Variabel Harga
Tabel 4. 2 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X2)
No. Variabel X2  r Hitung r Tabel Keterangan 1 X2.1 0,748 0,196 Valid 2 X2.2 0,712 0,196 Valid 3 X2.3 0,732 0,196 Valid 4 X2.4 0,781 0,196 Valid 5 X2.5 0,647 0,196 Valid 6 X2.6 0,743 0,196 Valid Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Dari  tabel  4.2  menunjukkan  bahwa  seluruh  instrumen  pada  variabel  harga (X2 ) memiliki  r  hitung  yang  lebih  besar  dibanding  dengan  r  tabel  sebesar  0,196,  sehingga dapat disimpulkan bahwa semua instrumen pada variabel harga valid untuk digunakan.

## 3)  Variabel Kualitas Produk
Tabel 4. 3 Hasil Uji Validitas Variabel Kualitas Produk (X3)
No. Variabel X3 r Hitung r Tabel Keterangan 1 X3.1 0,824 0,196 Valid 2 X3.2 0,787 0,196 Valid 3 X3.3 0,791 0,196 Valid 4 X3.4 0,877 0,196 Valid 5 X3.5 0,856 0,196 Valid 6 X3.6 0,742 0,196 Valid 7 X3.7 0.844 0,196 Valid Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Dari  tabel  4.3  menunjukkan  bahwa  seluruh  instrumen  pada  variabel  kualitas produk (X3) memiliki r hitung yang lebih besar dibanding dengan r tabel sebesar 0,196, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  instrumen  pada  variabel  kualitas  produk valid untuk digunakan.

## 4)  Variabel Keputusan Pembelian

## Tabel 4. 4 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
No. Variabel Y r Hitung r Tabel Keterangan 1 Y1.1 0,760 0,196 Valid 2 Y1.2 0,752 0,196 Valid 3 Y1.3 0,760 0,196 Valid 4 Y1.4 0,772 0,196 Valid 5 Y1.5 0,850 0,196 Valid 6 Y1.6 0,826 0,196 Valid 7. Y1.7 0,784 0,196 Valid Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Dari  tabel  4.4  menunjukkan  bahwa  seluruh  instrumen  pada  variabel  keputusan pembelian (Y )  memiliki  r  hitung  yang  lebih  besar  dibanding  dengan  r  tabel  sebesar 0,196,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  instrumen  pada  variabel keputusan pembelian valid untuk digunakan.

## Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas ini menggunakan rumus Cronbach’s Alpha dengan bantuan SPSS versi 25. Berikut adalah tabel hasil uji reliabilitas dengan bantuan program SPSS versi 25.00.
Tabel 4. 5 Hasil Uji Reliabilitas
No. Variabel Cronbach’s Alpha N of Items Keterangan 1. Promosi (X1) 0,836 5 Reliabel 2. Harga (X2) 0,801 6 Reliabel 3. Kualitas Produk (X3) 0,915 7 Reliabel 4. Keputusan Pembelian (Y) 0,896 7 Reliabel Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Hasil uji reliabilitas pada tabel 4.5 menunjukkan bahwa semua variabel memiliki nilai  koefisien Cronbach’s  Alpha lebih  besar  dari  nilai  batas  reliabilitas  yaitu  0,60 sehingga  dapat  dikatakan  semua  konsep  pengukuran  setiap  variabel  dari  kuesioner yaitu  reliabel,  selanjutnya  item-item  pada  setiap  konsep  variabel  tersebut  layak digunakan sebagai alat ukur.

## Deskripsi Karakteristik Responden
Dalam penelitian ini dilakukan penyebaran kuesioner pada 100 responden pada pengguna  produk skincare Somethinc  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  Gambaran tentang karakteristik responden diperoleh dari data diri yang terdapat pada bagian data identitas  responden  yang  meliputi  jenis  kelamin,  usia,  pekerjaan,  jumlah  pendapatan, volume pembelian, dan lama penggunaan.

## 1)  Deskripsi Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Penyajian  data  primer  responden  berdasarkan  jenis  kelamin  yang  berhasil diperoleh adalah sebagai berikut:

## Tabel 4. 6 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Jumlah Responden  Persentase Laki-Laki 15 15% Perempuan 85 85% Jumlah 100 100%
Sumber: Data primer yang diolah, 2021
2)  Deskripsi Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Penyajian  data  responden  berdasarkan  usia  yang  telah  dikumpulkan  adalah sebagai berikut:
Tabel 4. 7 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Usia(Tahun) Jumlah Responden Persentase 17-22 55 55% 23-28 41 41% 29-34 4 4% Jumlah 100 100%
Sumber: Data primer yang diolah, 2021
3)  Deskripsi Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan
Penyajian  data  responden  berdasarkan  pekerjaan  yang  telah  dikumpulkan adalah sebagai berikut:

## Tabel 4. 8 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan
Pekerjaan Jumlah Responden  Persentase Lain-Lain 14 14% Pegawai 17 17% Pelajar/Mahasiswa 59 59% Wiraswasta 10 10% Jumlah 100 100%
Sumber: Data primer yang diolah, 2021
4)  Deskripsi Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Pendapatan
Penyajian  data  responden  berdasarkan  jumlah  pendapatan  yang  telah dikumpulkan adalah sebagai berikut:

## Tabel 4. 9 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Pendapatan
Jumlah Pendapatan Jumlah Responden  Persentase < Rp 500.000 21 21% ≥ Rp 500.000-Rp 1.000.000 23 23% ≥ Rp 1.000.000-Rp 1.500.000 16 16% ≥ Rp 1.500.000-Rp 2.000.000 16 16% > Rp 2.000.000 24 23% Jumlah 100 100% Sumber: Data primer yang diolah, 2021 5)  Deskripsi Karakteristik Responden Berdasarkan Volume Pembelian
Penyajian  data  responden  berdassarkan  volume  pembelian  yang  telah dikumpulkan adalah sebagai berikut:

## Tabel 4. 10 Karakteristik Responden Berdasarkan Volume Pembelian
Volume Pembelian Jumlah Responden Persentase > 5 kali 5 5% 1 kali 60 60% 2-5 kali 35 35% Jumlah 100 100%
Sumber: Data primer yang diolah, 2021
6)  Deskripsi Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Penggunaan
Penyajian  data  responden  berdasarkan  lama  penggunaan  yang  telah dikumpulkan adalah sebagai berikut:

## Tabel 4. 11 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Penggunaan
Lama Penggunaan Jumlah Responden  Persentase < 6 bulan 62 62% > 1 tahun 18 18% 6 bulan-1 tahun 20 20% Jumlah 100 100% Sumber: Data primer yang diolah,2021

## Uji Asumsi Klasik

## 1.  Uji Normalitas
Hasil uji normalitas dengan One SampleKolmogorov-Smirnov dapat dilihat  pada tabel 4.12.
Tabel 4. 12Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 2,69330734 Most Extreme Differences  Absolute ,084 Positive ,072 Negative -,084 Test Statistic ,084 Asymp. Sig. (2-tailed) ,081 c a . Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c . Lilliefors Significance Correction.
Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Hasil uji normalitas dengan One Sample Kolmogorov-Smirnov pada penelitian ini menunjukkan  bahwa  nilai  signifikan  pada One  Sample  Kolmogorov-Smirnov dengan jumlah sampel (N) sebesar 100 adalah 0,081. Dengan demikian, data pada penelitian ini  terdistribusi  secara  normal  karena  nilai  signifikan  lebih  besar  dari  0,05  atau0,081>
0,05  sehingga  model  regresi  dapat  digunakan  untuk  pengujian  hipotesis  atau  data tersebut dikatakan normal.

## 2.  Uji Multikolinearitas
Adapun hasil uji multikolinearitas penelitian ini dapat dilihat pada tabel 4.13.
Tabel 4. 13 Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 Promosi ,964 1,038 Harga ,940 1,064 Kualitas Produk ,927 1,079 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Hasil uji multikolinearitas pada tabel 4.13 menunjukkan bahwa variabel promosi, harga,  dan  kualitas  produk  memiliki  VIF  <  10  dan  nilai  tolerance  >  0,10.  Kesimpulan yang diperoleh adalah bahwa pada model regresi tidak terjadi gejala multikolinearitas.

## 3.  Uji Heteroskedastisitas
Hasil uji heteroskedastisitas pada penelitian ini terdapat pada tabel 4.14.
Tabel 4. 14 Hasil Uji Heteroskedastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,734 2,381 ,728 ,468 Promosi ,014 ,076 ,019 ,182 ,856 Harga -,008 ,059 -,015 -,140 ,889 Kualitas Produk ,005 ,050 ,010 ,093 ,926
a. Dependent Variable: ABS_RES
Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Hasil  uji  heteroskedastisitas  padatabel  4.14  menunjukkan  bahwa  variabel promosi,  harga,  dan  kualitas  produk  memiliki  nilai  signifikansi  lebih  besar  dari  0,05 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini  tidak  mengandung  adanya heteroskedastisitas.

## Uji Hipotesis

## 1.  Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  mengenai adanya  pengaruh  variabel  promosi  ( X 1 ),  harga  ( X 2 ),  dan  kualitas  produk  ( X 3 )  secara parsial maupun simultan terhadap keputusan  pembelian  (Y).  Model  regresi  yang  baik adalah  memenuhi  persyaratan  asumsi  klasik,  antara  lain  semua  data  berdistribusi normal,  model  harus  bebas  dari  gejala  multikolenieritas,  dan  terbebas  dari heteroskedastisitas. Dari analisis sebelumnya membuktikan bahwa penelitian ini sudah
dianggap  baik.  Berdasarkan  data  penelitian  yang  dikumpulkan  baik  untuk  variabel dependen  maupun  variabel  independen  yang  diolah  menggunakan  program  SPSS versi 25.00, maka diperoleh hasil perhitungan regresi linier berganda sebagai berikut:
Tabel 4. 15 Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  ( Constant ) 1,285 3,493 ,368 ,714 Promosi ,224 ,111 ,149 2,013 ,047 Harga ,280 ,087 ,241 3,231 ,002 Kualitas Produk ,563 ,073 ,581 7,717 ,000
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Y =0,149 𝐗 𝟏 + 0,241 𝐗 𝟐 +0,581 𝐗 𝟑
Berdasarkan  hasil  model  di  atas  menunjukkan  hasil  koefisien  regresi  sebagai berikut:
1)  Nilai  koefisien  regresi  pada  variabel  promosi  ( X 1 )  adalah  sebesar  0,149.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  memiliki  nilai  positif  sehingga  apabila variabel promosi meningkat maka keputusan pembelian akan semakin meningkat.
2)  Nilai  koefisien  regresi  pada  variabel  harga  ( X 2 )  adalah  sebesar  0,241.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  harga  memiliki  nilai  positif  sehingga  apabila  harga meningkat maka keputusan pembelian akan semakin meningkat.
3)  Nilai koefisien regresi pada variabel kualitas produk ( X 3 ) adalah sebesar 0,581. Hal ini  menunjukkan  bahwa  variabel  kualitas  produk  memiliki  nilai  positif  sehingga apabila  kualitas  produk  meningkat  maka  keputusan  pembelian  akan  semakin meningkat.

## 2.  Uji t (Uji Parsial)
Uji statistik t bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel promosi ( X 1 ), harga ( X 2 ),  dan  kualitas  produk  ( X 3 )  secara parsial terhadap  variabel  keputusan  pembelian (Y). Adapun hasil dari uji t dapat dilihat pada tabel 4.16.
Tabel 4. 16 Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  ( Constant ) 1,285 3,493 ,368 ,714 Promosi ,224 ,111 ,149 2,013 ,047 Harga ,280 ,087 ,241 3,231 ,002 Kualitas Produk ,563 ,073 ,581 7,717 ,000
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian

## Sumber: Data primer yang diolah, 2021
1)  Variabel  promosi  pada  tabel  4.16  dapat  diketahui  nilai  koefisen  sebesar 0,224 dan t hitung sebesar 2,013. Jika t hitung dibandingkan dengan t tabel maka 2,013 > 1,984 yang berarti bahwa t hitung lebih besar dari t tabel, dan nilai signifikansi 0,047 < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa variabel promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  ( H 1 diterima)
2)  Variabel harga pada tabel 4.16 dapat diketahui nilai koefisien sebesar 0,280 dan  t  hitung  sebesar  3,231  >  1,984  yang  berarti  t  hitung  lebih  besar  dari  t tabel dan nilai signifikansi 0,002 < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. ( H 2 diterima)
3)  Variabel  kualitas  produk  pada  tabel  4.16  dapat  diketahui  nilai  koefisien sebesar  0,563  dan  t  hitung  sebesar  7,717  >  1,984  yang  berarti  bahwa  t hitung  lebih  besar  dari  t  tabel  dan  signifikansi  0,000  <  0,05.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. ( H 3 diterima)

## 3.  Uji F (Uji Simultan)
Uji  F  digunakan  untuk  menguji  pengaruh  variabel  bebas  secara  bersama-sama terhadap  variabel  terikat.  Adapun  hasil  uji  F  dengan  menggunakan  SPSS  versi  25.00 dapat dilihat pada tabel 4.17.

## Tabel 4. 17Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 707,423 3 235,808 31,523 ,000 b Residual 718,137 96 7,481 Total 1425,560 99 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Kualitas Produk, Promosi, Harga
Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Berdasarkan  tabel  4.17  dapat  diketahui  nilai probabilitas  value dalam  penelitian ini  adalah  0,000  yang  berarti  angka  ini  berada  dibawah  0,05  dan  diperoleh  F  hitung sebesar 31,523. Jika dibandingkan dengan F tabel maka 31,523 > 2,700 yang berarti bahwa  F  hitung  lebih  besar  dari  F  tabel.  Kesimpulan  yang  dapat  diambil  adalah variabel  promosi,  harga,  dan  kualitas  produk  secara simultan (bersama-sama) berpengaruh terhadap keputusan pembelian. ( H 4 diterima).

## 4.  Koefisien Determinasi
Besarnya  kontribusi  antara  sumbangan  yang  diberikan  oleh  variabel  promosi, harga,  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk skincare Somethinc  dapat  diketahui  dari  nilai  koefisien  determinasi  ganda  atau R 2 .  Dalam penelitian  ini  penulis  menggunakan  pengukuran  dengan R 2 .  Hasil  pengukuran koefisien  determinasi  dengan  menggunakan  bantuan  SPSS  versi  25.00  dapat  dilihat pada tabel 4.18 sebagai berikut:

## Tabel 4. 18 Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,704 a ,496 ,481 2,735
a. Predictors: (Constant), Kualitas Produk, Promosi, Harga
Sumber: Data primer yang diolah, 2021
Berdasarkan  tabel  4.18  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  determinasi  ( Adjusted  R Square )  diperoleh  sebesar  0,481  atau  48,1%.  Hal  ini  berarti  sebesar  48,1%  variasi keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  variabel  promosi,  harga,  dan  kualitas  produk. Sedangkan  sisanya  sebesar  51,9%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak digunakan dalam penelitian ini.

## Pembahasan Hasil Penelitian

## 1.  Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  uji  t,  diperoleh  hasil  variabel  promosi  pada  tabel  4.16  dapat diketahui  nilai  signifikansi  sebesar  0,047  dan  t  hitung  sebesar  2,013.  Jika  t  hitung  di bandingkan dengan t tabel maka 2,013 >1,984 yang berarti bahwa t hitung lebih besar dari  t  tabel,  dan  nilai  signifikansi  0,047  <  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk skincare Somethinc.
Hasil  uji  ini  didukung  oleh  penelitian  (Wahyuningsih,  2019)  bahwa  promosi memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Tetapi penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  (Nasution,  Putri  dan  Lesmana,  2019) bahwa promosi secara parsial tidak memiliki pengaruh positif dan tidak signifikan pada keputusan pembelian konsumen di 212 Mart Medan.
Dalam penelitian ini juga di dukung oleh pendapat (Kotler dan Armstrong, 2009) yang  menyatakan  bahwa  promosi  adalah  kegiatan  yang  mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk ( persuading ) para pembeli untuk bersedia membeli produk tersebut. Oleh sebab itu, pihak Somethinc sebaiknya terus meningkatkan jenis promosi  yang  dilakukan  agar  dapat  meningkatkan  jumlah  transaksi  penjualan  setiap bulannya.  Berdasarkan  hasil  analisis  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa H 1 dalam penelitian ini diterima.

## 2.  Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan uji t, diperoleh hasil variabel harga pada tabel 4.16 dapat diketahui nilai signifikansi sebesar 0,002 dan t hitung sebesar 3,231. Jika t hitung di bandingkan dengan t tabel maka 3,231 > 1,984 yang berarti bahwa t hitung lebih besar dari t tabel, dan  nilai  signifikansi  0,002  <  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk skincare Somethinc.
Hasil uji ini didukung oleh penelitian (Amilia dan Nst, 2017) bahwa harga memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  handphone  Xiaomi  di Kota Langsa. Penelitian (Wahyuningsih, 2019) bahwa harga memiliki pengaruh positif
dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  (Gain,  Herdinata  dan Sienatra,  2017)  bahwa  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Vodkasoda  Shirt. Tetapi  penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  (Nasution,  Putri dan Lesmana,  2019) bahwa harga tidak memiliki pengaruh positif dan tidak signifikan pada keputusan pembelian konsumen di 212 Mart Medan.
Penelitian  ini  juga  didukung  oleh  pendapat  Kotler  dan  Armstrong  dalam (Setyaningrum, 2015) yang mendefinisikan harga sebagai sejumlah uang yang diminta untuk  mendapatkan  suatu  produk  atau  suatu  jasa.  Secara  historis,  harga  menjadi faktor  utama  yang  yang  mempengaruhi  pilihan  seorang  pembeli.  Sehingga,  dapat disimpulkan bahwa H 2 dalam penelitian ini diterima.

## 3.  Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan uji t, diperoleh hasil variabel kualitas produk pada tabel 4.16 dapat diketahui  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  dan  t  hitung  sebesar  7,717.  Jika  t  hitung  di bandingkan dengan t tabel maka 7,717>1,984 yang berarti bahwa t hitung lebih besar dari  t  tabel,  dan  nilai  signifikansi  0,000<  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada produk skincare Somethinc. ( H 3 diterima)
Hasil  uji  ini  didukung  oleh  penelitian  (Amilia  dan  Nst,  2017)  bahwa  kualitas produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputussan  pembelian  handphone  Xiaomi  di Kota  Langsa.  Penelitian  (Gain,  Herdinata  dan  Sienatra,  2017)  bahwa  kualitas  produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Vodkasoda Shirt.
Penelitian ini didukung oleh pendapat (Tjiptono, 2008) yang menyatakan bahwa kualitas merupakan perpaduan antara sifat dan karakteristik yang menentukan sejauh mana keluaran dapat memenuhi prasyarat kebutuhan pelanggan atau menilai sampai seberapa  jauh  sifat  dan  karakteristik  itu  memenuhi  kebutuhannya.  Dari  pendapat tersebut,  dapat  diartikan  bahwa  Somethinc  manawarkan  produk  yang  memiliki  nilai manfaat untuk dapat dipasarkan guna memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen sehingga mempengaruhi konsumen untuk membeli.

## 4.  Pengaruh Promosi, Harga, Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan uji F pada tabel 4.17 dapat diketahui nilai signifikansi sebesar 0,000 yang  berarti  angka  ini  berada  dibawah  0,05  dan  diperoleh  F  hitung  sebesar  31,523. Jika  dibandingkan  dengan  F  tabel  maka  31,523  >  2,700  yang  berarti  bahwa  F  hitung lebih besar dari F tabel.
Kesimpulan  yang  dapat  diambil  adalah  variabel  promosi,  harga,  dan  kualitas produk  secara simultan (bersama-sama)  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian pada produk skincare Somethinc. Berdasarkan hasil analisis diatas, dapat disimpulkan bahwa H 4 dalam penelitian ini diterima.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai “Pengaruh  Promosi, Harga,  dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Skincare Somethinc  (Studi  pada  Konsumen  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta) ”,  maka  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1)  Hasil perhitungan secara parsial menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc, sehingga H 1 diterima.
2)  Hasil  perhitungan  secara parsial menunjukkan  bahwa  harga  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc, sehingga H 2 diterima.
3)  Hasil perhitungan secara parsial menunjukkan bahwa kualitas produk berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk skincare Somethinc, sehingga H 3 diterima.
4)  Hasil  perhitungan  secara simultan menunjukkan  bahwa  promosi,  harga,  dan kualitas  produk  secara simultan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian produk skincare Somethinc, sehingga H 4 diterima.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian,  pembahasan,  dan  kesimpulan,  maka  saran  yang dapat diberikan sebagai berikut:
1)  Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa variabel promosi, harga, dan kualitas produk  memberikan  persentase  sebesar  48,1%  dalam  proses  keputusan pembelian  produk skincare Somethinc,  sehingga  perusahaan  harus  mampu meningkatkan  ketiga  faktor  tersebut  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian.
2)  Bagi  peneliti  selanjutnya  alangkah  baiknya  apabila  memperluas  variabel  yang diamati. Peneliti selanjutnya dapat menambahkan variabel yang sejalan yang dapat memperkuat  lagi  pembahasan  yang  ada  dengan  berbagai  aspek-aspek didalamnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Amilia,  S.  dan  Nst,  M.  O.  A.  (2017) “Pengaruh  Citra  Merek  ,  Harga  ,  dan  Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Handphone Merek Xiaomi di Kota Langsa,”
Jurnal Manajemen dan Keuangan , 6(1). Arikunto, S. (2006) Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: PT Rineka Cipta Bangun.
Assauri, S. (2009) Manajemen Pemasaran Konsep Dasar dan Strategi . 1 ed. Jakarta:
Raja Grafindo.
compas.co.id (2021) “10  Brand  Skincare  Lokal  Terlaris  di  Online  Marketplace.” Tersedia pada: https://compas.co.id/article/brand-skincare-lokal-terlaris/.2021 (Diakses: 16 September 2021).
Devita, V. D. (2020) Somethinc, Some By Mi dan The Ordinary Review Produk Paling Banyak Ditonton Di Tiktok , iPrice.co.id . Tersedia pada:
https://iprice.co.id/trend/insights/produk-skincare-mana-yg-paling-banyak-ditonton- di-tiktok/ (Diakses: 16 September 2021).
Gain,  R.,  Herdinata,  C.  dan  Sienatra,  K.  B.  (2017) “Pengaruh  Kualitas  Produk  dan Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Vodkaoda Shirt,” Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis , 2(2).
Ghozali,  I.  (2009) Aplikasi  Analisis  Multivariate  Program  SPSS .  Semarang:  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali,  I.  (2018) Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  IBM  SPSS  25 .  Semarang:
Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Highlight  Media (2021) “Di  Tengah  Pandemi,  Potensi  Bisnis  Kosmetika  di  Indonesia Terus Meningkat.”  Tersedia  pada:  https://highlight.id/potensi-bisnis-kosmetika-di- indonesia-terus-meningkat-temu-anggota-perkosmi/ (Diakses: 16 September 2021). Intan,  K.  (2019) Pasar  Produk  Perawatan  Kulit  Punya  Potensi  Berkembang , industri.kontan.co.id . Tersedia pada: https://industri.kontan.co.id/news/pasar- produk-perawatan-kulit-punya-potensi-berkembang (Diakses: 16 September 2021).
J.  Setiadi,  N.  (2003) Perilaku  Konsumen  Konsep  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran . Jakarta: Kencana.
Kementerian  Perindustrian  Republik  Indonesia (2020) “Optimalkan  Bahan  Domestik,
Kemenperin Percantik Kinerja Industri Kosmetik.” Tersedia pada:
https://kemenperin.go.id/artikel/21913/Optimalkan-Bahan-Domestik,-Kemenperin- Percantik-Kinerja-Industri-Kosmetik (Diakses: 16 September 2021).
Kertajaya, H. (2008) Hermawan Kartajaya on Marketing Mix . Jakarta: Mizan.
Koran  Tempo (2020) “Perubahan Gaya  Hidup  Dorongan Industri  Kosmetik.” Tersedia pada: https://kemenperin.go.id/artikel/21460/Perubahan-Gaya-Hidup-Dorong- Industri-Kosmetik.
Kotler, P. (2002) Manajemen Pemasaran . 9 ed. Jakarta: PT Prenhallindo. Kotler, P. (2009) Manajemen Pemasaran . 13 ed. Jakarta: Erlangga. Kotler,  P.  dan  Armstrong,  G.  (2008) Prinsip-prinsip  Pemasaran .  12  ed.  Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.  dan  Armstrong,  G.  (2009) Principle  of  Marketing  15th  Edition .  New  Jersey: Pearson Prentice Hall.
Kotler,  P.  dan  Armstrong,  G.  (2012) Prinsip-prinsip  Pemasaran .  12  ed.  Jakarta: Erlangga.
Kotler, P. dan Armstrong, G. (2014) Principles of Marketing . Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.  dan  Keller,  K.  L.  (2007) Manajemen  Pemasaran  Jilid  1 .  12  ed.  Jakarta:  PT Indeks.
Kotler, P. dan Keller, K. L. (2012) Marketing Management . 14 ed. New Jersey: Pearson Education.
Lupiyoadi,  R.  dan  Hamdani,  A.  (2006) Manajemen  Pemasaran  Jasa .  2  ed.  Jakarta: Selemba Empat.
Nasution,  E.  A.,  Putri,  L.  P.  dan  Lesmana,  M.  T.  (2019) “Analisis  Pengaruh  Harga,
Promosi,  Kepercayaan  dan  Karakteristik  Konsumen  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Pada 212 Mart di Kota Medan,” Proseding Seminar Nasional Kewirausahaan , 1(1).
Ningsih, E. R. (2008) Manajemen Pemasaran . Kudus: Nora Media Interprisse. Setyaningrum, A. (2015) Prinsip-Prinsip Pemasaran . Yogyakarta: Andi Offset. Sugiyono (2012) Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta. Sugiyono (2013) Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta. Sugiyono (2014) Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta. Sutisna  (2003) Perilaku  Konsumen  &  Komunikasi  Pemasaran .  Bandung:  Remaja Rosdakarya.
Tjiptono, F. (2001) Strategi Pemasaran . 1 ed. Yogyakarta: Andi Offset. Tjiptono, F. (2008) Strategi Pemasaran . 3 ed. Yogyakarta: Andi Offset. Wahyuningsih, D. W. (2019) “Pengaruh Variasi Produk, Harga dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Konsumen dalam Membeli Motor Yamaha N-Max di Wonogiri,” Edunomika , 3(2). https://somethinc.com/en/