## ANALISIS ISLAMIC MARKETING MIX TERHADAP STRATEGI PEMASARAN PERUMAHAN SYARIAH HAMFARA PURWOKERTO
Aisyah 1 , Neng Cahya Komala 2 , Shodiq Kholidi 3
Sekolah Tinggi Ekonomi Manajemen Bisnis Islam Bandung 1, 2 , Universitas Amikom Purwokerto 3
Email: aisyah@student.stembi.ac.id 1 ,  nengcahyakomala@stembi.ac.id 2 , shodiq.kholidi@amikompurwokerto.ac.id 3

## Abstrak
Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  menerapkan  Islamic  Marketing  Mix dalam  strategi  pemasarannya,  namun  menghadapi  kendala.  Produk  sering terlambat,  harga  ditujukan  untuk  kelas  menengah  ke  atas,  dan  strategi  promosi terbatas.  Penelitian  ini  menganalisis  strategi  mereka  menggunakan  pendekatan kualitatif  dan  teknik  pengumpulan  data  berupa  wawancara,  observasi,  dan dokumentasi.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  perusahaan  lebih  fokus  pada nilai-nilai  dalam  memilih  pembeli,  harga  ditentukan  berdasarkan  banyak pertimbangan, dan promosi ditargetkan pada generasi milenial. Lokasi perusahaan berada  di  tempat  yang  strategis.  Namun,  penelitian  ini  merekomendasikan peningkatan dalam penyerahan produk, pengembangan ide promosi yang inovatif, dan konsistensi dalam strategi lokasi.
Kata Kunci: Islamic Marketing Mix, Strategi Pemasaran.

## Abstract
Hamfara Syariah Housing in Purwokerto applies the Islamic Marketing Mix in its marketing strategy, but faces challenges. The product often arrives late, the price is aimed  at  the  middle  to  upper  class,  and  the  promotion  strategy  is  limited.  This research analyzes their strategy using a qualitative approach and data collection techniques  such  as  interviews,  observations,  and  documentation.  The  research results show that the company focuses more on values when selecting buyers, the price is determined based on many considerations, and promotions are targeted at the millennial generation. The company’s location is in a strategic place. However, this  research  recommends  improvements  in  product  delivery,  the  development  of innovative promotion ideas, and consistency in location strategy.
Keywords: Islamic Marketing Mix, Marketing Strategy.

## A. Pendahuluan
Sebagai makhluk hidup kebutuhan papan atau rumah sebagai tempat tinggal merupakan  kebutuhan  yang  harus  dipenuhi,  namun  di  negara  kita cukup  banyak keluarga yang sulit untuk memenuhi kebutuhan tersebut dikarenakan lahan yang sangat  terbatas.  Pertumbuhan  penduduk  yang  terus  meningkat  didominasi masyarakat  muslim  maka  sudah  saatnya  untuk  mengembangkan  bisnis  properti
dengan konsep syariah 1 untuk memudahkan masyarakat muslim khususnya dalam memberi rumah tanpa perantara lembaga yang berkemungkinan mengandung riba, tentunya masyarakat muslim tahu bahwa riba itu diharamkan dalam Islam. Maka jualan pengelolaan segala hal dalam mengembangkan semuanya berdasarkan pada hukum syariah 2 . Perumahan berkonsep Syariah ini diharapkan dapat menjadi solusi untuk memenuhi kebutuhan masyarakat umum khusus yang muslim dalam membeli rumah sebagai tempat tinggal atau aset investasi.
Perumahan  Syariah  hampara  Purwokerto  merupakan  proyek  kawasan bersama  dari  member Developer  Property  Syariah menerapkan  prinsip  syariah yang  sangat  memudahkan  masyarakat,  Oleh  karena  itu  diperlukannya  strategi pemasaran  yang  tepat  agar  dapat  menarik  konsumen  serta  meningkatkan penjualannya. 3
Usaha properti syariah termasuk bisnis baru sehingga diperlukan pengkajian secara  detail  pada  aspek  pemasaran  utama  4P  yaitu  produk  harga  promosi  dan tempat yang ada di perusahaan tersebut melalui metode Islamic Marketing Mix . 4
Strategi pemasaran yang berupa produk harga promosi dan lokasi yang telah diterapkan  Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  masih  memiliki  beberapa kekurangan, padahal umum maupun khusus dari kalangan muslim tentunya akan jauh mendapatkan kemudahan serta terhindar dari resiko kerugian berupa denda, sita,  dan  lain  sebagainya.  Prinsip  7T  yang  islami  digunakan  perusahaan  tersebut menjadi  solusi  yang  baiknya  dikenakan  pada  masyarakat  luas.  Oleh  karena  itu peneliti  melakukan  dengan  judul    “Analisis Islamic  marketing  mix Terhadap Strategi Pemasaran Perumahan Syariah Hamfara”.

## B. Metode Penelitian
Pendekatan  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah pendekatan  kualitatif  dengan  jenis  penelitian  lapangan  (Field  Research)  yaitu dengan mengutamakan komunikasi mendalam anata peneliti dan objek penelitian 5 . Peneliti  terjun  di  lapangan  untuk  mendapatkan  data  srategi  pemasaran  di Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto.  Metode  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan  metode  observasi,  wawancara  dan dokumentasi.

## C. Hasil dan Pembahasan
1. Penerapan Strategi Pemasaran Perumahan Syariah Hamfara Purwokerto
1 Putra,  P.,  &  Hasbiyah, W.  (2018). Teori  dan  Praktik  Pemasaran  Syariah.  Raja  Grafindo Persada.
2 Huda, N., Hudori, K., Fahlevi, R., Mazaya, D., & Sugiarti, D. (2017). Pemasaran Syariah: Terori & Aplikasi. Kencana.
3 Fidyana,  A.  (2021).  Analisis  Islamic  marketing  mix  Terhadap  Strategi  Pemasaran Perumahan  Griya  As-Sakinah  PT.  Sabab  Podho  Moro  Madiun  (Doctoral  dissertation,  IAIN Ponorogo).
4 Hashim, N., & Hamzah, M. I. (2014). 7P’s: A literature Review of Islamic marketing and Contemporary Marketing Mix. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 130, 155-159
5 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2014.
Volume 6 Nomor 1 Juni 2024 P-ISSN: 2615-241X & E-ISSN: 2686-0503 Halaman 17-25
Sebuah  perusahaan  tentu  memiliki  strategi  pemasaran  dalam mencapai tujuan bersama dan untuk memperluas market share yang mana dapat meningkatkan pengaruh penjualan produk. Hasil tersebut menjadi hal yang sangat penting karena dengan itulah perusahaan harus  memutuskan dan mengambil kebijakan yang tepat dalam menghadapi persaingan yang ada di pasar. Perumahan Syariah Hamfara Purwokerto menerapkan strategi bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari  strategi  produk,  harga,  lokasi,  dan promosi.
A. Strategi Produk Dalam  wawancara  dengan  Bapak  Insan,  manajer  pemasaran Hamfara,  ia  mengungkapkan  bahwa  mereka  melakukan  seleksi  atau verifikasi sebelum menjual unit atau produk. Mereka bahkan tidak segan menolak  calon  pelanggan  yang  penghasilannya  terindikasi  dengan  riba. Produk Hamfara menekankan nilai-nilai dalam produk dan menggunakan bahan  bangunan  berkualitas  tinggi.  Mereka  menerapkan  konsep  Islamic ecoliving melalui prinsip 4R (reuse, reduce, recycle, replant) dan nilai 7T (tanpa riba, asuransi, denda, BI checking, sita, akad batil, KPR, dan Bank). Mereka juga menyediakan berbagai fasilitas umum dan tambahan. 6
Hamfara  menawarkan  berbagai  tipe  perumahan  dengan  fasilitas yang berbeda. Ada lima tipe area dengan total 102 unit. Dalam hal kontrol kualitas, jika ada kecacatan atau kerusakan pada unit perumahan, itu akan ditanggung oleh pengelola. Namun, jika pembatalan terjadi mendadak dari pelanggan,  itu  akan  menjadi  tanggungan  pelanggan.  Kendala  bagi Perumahan  Syariah  yang  menerapkan  sistem  tanpa  bank  adalah pengembalian  serah  terima  bangunan  yang  cukup  lama  karena pembayarannya  murni  tanpa  backup  dari  bank.  Ini  karena  mereka berpegang teguh pada syariah dan konsep Islam yang menghindari riba.
Tabel 1 Tipe Produk perumahan Syariah Hamfara Purwokerto Tipe Perumahan Fasilitas Tipe 30/60 2 Kamar Tidur, 1 Kamar Mandi, 1 Ruang Keluarga, 1 Carport Mobil, 1 Taman Depan, Teras. Tipe 36/72 2 Kamar Tidur, 1 Kamar Mandi, 1 Ruang Keluarga, 1 Carport Mobil, 1 Taman Depan, Teras. Tipe 50/105 3 Kamar Tidur, 1 Kamar Mandi, 1 Ruang Keluarga, 1 Carport
Mobil, 1 Taman Depan, Teras.
6 Wawancara dengan Bapak Insan, (Manajer pemasaran Hamfara), pada 20 September 2023 pukul 16.00 WIB.

## Tipe 60/105
3 Kamar Tidur, 2 Kamar Mandi, 1 Ruang Keluarga, 1 Carport Mobil, 1 Taman Depan, Teras (2 tingkat)
Tipe Perumahan Fasilitas Tipe 75/60 3 Kamar Tidur, 2 Kamar Mandi, 1 Ruang Keluarga, 1 Carport Mobil, 1 Taman Depan, Teras (2 tingkat), Folding gate, Pintu Kaca Tabel 2 Tipe Area Perumahan Syariah Hamfara Purwokerto Tipe Area Jumlah Tipe Jumlah Unit Tipe Ruko 1 tipe 17 Unit Tipe Exclusive 4 tipe 85 Unit Total : 5 tipe 102 Unit B. Strategi Harga Strategi penetapan harga Perumahan Syariah Hamfara Purwokerto, seperti yang dijelaskan oleh Bapak Ihsan, mencakup berbagai pertimbangan mulai dari kualitas bangunan hingga lokasi strategis dengan nilai syariah. Dengan dua tipe utama—ruko dan eksklusif—harga bervariasi dari Rp. 200 juta  hingga  Rp.  1  miliar,  termasuk  biaya  pematangan  lahan,  legalitas, overhead,  dan  maintenance.  Pembeli  yang  membayar  tunai  mendapat diskon 20%-30%. Daftar harga menunjukkan variasi dari Rp. 214 juta untuk tipe  30/60  hingga  Rp.  1  miliar  untuk  tipe  75/60,  menargetkan  segmen menengah ke atas.
Tabel 3 Daftar Harga Perumahan Syariah Hamfara Purwokerto
Tipe Perumahan Harga Tipe 30/60 Rp. 214.000.000
Volume 6 Nomor 1 Juni 2024 P-ISSN: 2615-241X & E-ISSN: 2686-0503 Halaman 17-25
Tipe 36/72
Rp. 250.000.000 Tipe 50/105
Rp. 350.000.000 Tipe 60/105 Rp. 400.000.000 Tipe 75/60 Rp. 600.000.000 - Rp. 1.000.000.000
Bapak Ihsan mengungkapkan bahwa awalnya tipe 30/60 laris terjual, namun evaluasi menunjukkan banyak unit dijual kembali, sehingga fokus beralih  ke  produk  eksklusif  untuk  segmen  yang  sama.  Kesimpulan  dari wawancara  ini  adalah  bahwa  harga  ditentukan  berdasarkan  biaya pembangunan dan pengelolaan, serta penjualan ditujukan untuk dua segmen pasar, dengan harga yang kompetitif dibandingkan pesaing. 7
C. Strategi Promosi
Promosi  Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  menjadi  kunci untuk  memperkenalkan  konsep  perumahan  syariah  kepada  masyarakat. Bapak Ihsan menekankan tantangan dalam meyakinkan calon pembeli yang belum paham nilai-nilai syariah, terutama di tengah isu penipuan. Strategi promosi dibagi menjadi dua, yaitu internal dan eksternal, dengan tim online yang fokus pada konten media sosial untuk menarik generasi milenial, dan tim  offline  yang  mengadakan  event  dan  seminar  syariah.  Bapak  Ihsan menyatakan,  "Kami  lebih  memfokuskan  bagaimana  menemukan  target yang  sesuai...  sebagai  passive  income...  dan  meningkatkan  terus  produk maupun strategi kami." 8
Strategi promosi yang dilakukan melalui dua tim ini bertujuan untuk membangun kepercayaan dan memahamkan masyarakat tentang perumahan syariah.  Dengan  pendekatan  yang  tepat  dan  fokus  pada  target  pasar, Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  berupaya meningkatkan  produk dan  strategi  tanpa  terburu-buru,  menunjukkan  komitmen  jangka  panjang dalam mempromosikan konsep syariah di industri perumahan.
D. Strategi Lokasi
Lokasi  Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  menjadi  faktor utama yang menarik bagi calon pembeli, menurut Bapak Ihsan. Konsep villa dan  akses  mudah  ke  fasilitas  penting  seperti  tol,  rumah  sakit,  terminal, alunalun,  stasiun,  mall,  dan  universitas,  perumahan  ini  menawarkan
7 Wawancara dengan Bapak Insan, (Manajer pemasaran Hamfara), pada 12 Oktober  2023 pukul 13.00 WIB.
8 Wawancara dengan Bapak Insan, (Manajer pemasaran Hamfara), pada 21 November  2023 pukul 15.00 WIB.
kenyamanan dan efisiensi untuk aktivitas sehari-hari. Keterjangkauan ini, yang berkisar antara 8 hingga 27 menit ke lokasi-lokasi vital, menjadikan perumahan  ini  pilihan  yang  strategis,  yang  tercermin  dalam  harga  yang kompetitif. 9
Dari  wawancara  dengan  Bapak  Ihsan,  jelas  bahwa  Perumahan Syariah  Hamfara  Purwokerto  telah  memilih  lokasi  yang  strategis,  dekat dengan  lembaga  pendidikan,  pusat  perbelanjaan,  dan  fasilitas  kesehatan, yang semakin menambah nilai dengan konsep villa yang terintegrasi dengan lingkungan pedesaan. Kombinasi lokasi strategis dan konsep desain yang unik ini menegaskan komitmen perumahan untuk menyediakan hunian yang tidak hanya nyaman tetapi juga efektif untuk kehidupan sehari-hari.
2. Analisis Islamic Marketing Mix terhadap Strategi Pemasaran Perumahan

## Syariah Hamfara Purwokerto
Berdasarkan  paparan  data  tentang  strategi  pemasaran  pada Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  di  pembahasan  sebelumnya, berikut ialah analisis strategi produk, strategi harga, strategi promosi dan strategi lokasi dengan perspektif Islamic Marketing Mix.
A. Analisis Produk
Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  menawarkan  produk dengan  kualitas  tinggi,  dijamin  oleh  kontrol  kualitas  yang  ketat  dari  tim teknis. Setiap unit rumah dibangun sesuai spesifikasi yang dijanjikan, tanpa penipuan  atau  pemalsuan,  dan  selalu  mengikuti  prinsip  syariah.  Konsep villa  yang  diterapkan  mencerminkan  nilai-nilai  syariah,  dengan  fasilitas yang mendukung kegiatan syariat seperti area panahan dan masjid. Selain itu,  desain  rumah  mempertimbangkan  arah  kiblat  dan  privasi  antarjenis kelamin sesuai dengan ajaran Islam.
Analisis  strategi  produk  menunjukkan  bahwa  Perumahan  Syariah Hamfara Purwokerto telah mematuhi standar syariah dalam pembangunan rumah, termasuk penggunaan bahan berkualitas dan proses pembuatan yang transparan,  tanpa  unsur  maysir  (spekulasi)  atau  gharar  (ketidakpastian). Meskipun  demikian,  terdapat  kekurangan  dalam  peninjauan  serah  terima bangunan yang sering kali tidak tepat waktu, menunjukkan area yang perlu diperbaiki dalam manajemen waktu dan efisiensi.
B. Analisis Harga
Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  menetapkan  harga  jual dari Rp. 200 juta hingga Rp. 1 miliar, tergantung pada tipe unit. Harga ini mencakup  biaya  pematangan  lahan,  akuisisi  tanah,  kontrol  kualitas, overhead,  dan  pemeliharaan.  Penetapan  harga  mempertimbangkan  biaya persaingan dan permintaan pasar, menjadikannya kompetitif—tidak terlalu tinggi  atau  rendah  dibandingkan  dengan  pesaing.  Strategi  diskon  untuk pembayaran  tunai  juga  diimplementasikan. Analisis  menunjukkan  bahwa strategi harga ini sesuai dengan  prinsip syariah, menekankan transparansi
9 Wawancara dengan Bapak Insan, (Manajer pemasaran Hamfara), pada 8 Desember  2023 pukul 17.00 WIB.
dan  keadilan  tanpa  spekulasi atau  ketidakpastian,  sejalan  dengan  kualitas dan kuantitas produk yang ditawarkan.
C. Analisis Promosi
Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  menerapkan  strategi promosi yang inovatif dan Islami, dengan fokus pada penjualan internal dan eksternal. Promosi ini menargetkan generasi milenial melalui media sosial seperti Facebook, tanpa menggunakan taktik penipuan atau menjatuhkan, sejalan dengan nilai-nilai syariah. Strategi ini membutuhkan evaluasi untuk mengedukasi masyarakat lebih luas tentang konsep syariah, dengan tujuan membangun  kepercayaan  dan  memastikan  transaksi  bebas  dari  riba, mencerminkan  komitmen  perusahaan  sebagai  pengembang  properti  yang amanah dan sesuai dengan syariat Islam.
D. Analisis Lokasi
Perumahan Syariah Hamfara Purwokerto menawarkan lokasi yang strategis,  dekat  dengan  pusat  pemerintahan,  fasilitas  kesehatan,  pusat perbelanjaan,  institusi  pendidikan,  dan  transportasi  umum,  memenuhi kebutuhan sehari-hari konsumen. Strategi lokasi ini sesuai dengan prinsip Islamic marketing, yang menekankan pada kenyamanan tanpa penundaan, keamanan,  bebas  pemaksaan,  tidak  membebani  pelanggan,  menghormati waktu  salat  Jumat,  dan  menghindari  lokasi  yang  mencurigakan, menunjukkan kesesuaian dengan nilai-nilai Islam dalam penentuan lokasi.

## D. Penutup

## 1. Kesimpulan
Dari  pembahasan  sebelumnya  peneliti  dapat  menarik  kesimpulan  sebagai bahwa  dalam  menerapkan  strategi  pemasarannya,  Perumahan  Syariah  Hamfara Purwokerto  dalam  strategi  produk,  harga,promosi  dan  lokasi  yaitu  sebagaimana penjelasan dibawah ini.
a. Strategi produk Perumahan Syariah Hamfara Purwokerto sudah sesuai syariah. Produk yang dijual murni bersih dari riba.
b. Strategi  harga  Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  sudah  sesuai syariah.  Dalam  penetapan  harganya  termasuk  cukup  tinggi  karena menargetkan  masyarakat  menengah  ke  atas  dan  menawarkan  diskon yang cukup tinggi kepada costumer yang memenuhi ketentuan.
c. Strategi promosi Perumahan Syariah Hamfara Purwokerto sudah sesuai syariah. Strategi Promosi dilakukan dengan baik karena aku memegang prinsip  syariah  dan  tidak  menjadikan  wanita  sebagai  objek  iklan  serta cara yang tepat untuk menargetkan pasar yang sesuai.
d. Strategi  lokasi  Perumahan  Syariah  Hamfara  Purwokerto  sudah  sesuai syariah.  Menjadikan  lokasi  yang  strategis  sebagai  dalam  memulai pengelolaan perumahan.

## 2. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  di atas  peneliti  dapat  memberikan  saran  sebagai berikut :
a. Bagi Perumahan Syariah Hamfara Purwokerto untuk strategi produk, selalu  menjaga  kualitas  dan  kuantitas  terus  berinovasi  agar  produk dapat  bersaing  waktu  dan  zaman.  Strategi  harga,  buatlah    produk dengan harga menengah ke bawah tidak terlalu tinggi sehingga dapat menjangkau  rata-rata  masyarakat.  Dalam  strategi  promosi,  lebih banyak  mengeluarkan  ide  yang  tepat  agar  ditemukannya  pintasan terbaik yang kau target market yang lebih luas. Terakhir strategi lokasi, pertahankan  prinsip  pengelolaan  pembangunan  di  tempat  yang strategis.
b. Bagi para pembaca maupun peneliti selanjutnya dapat dikembangkan agar semakin bermanfaat bagi masyarakat luas.

## DAFTAR PUSTAKA
Buku Asnawi, N., & Fanani, M. A. (2017). Pemasaran syariah: teori, filosofi & isu-isu kontemporer. Depok: Rajawali Pers Sugiyono,  (2014) Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D .  Bandung: Alfabeta.
Putra,  P.,  &  Hasbiyah,  W.  (2018). Teori  dan  Praktik  Pemasaran  Syariah .  Raja Grafindo Persada.
Ir  H  Idris  Parakkasi,  M.  M.  (2020). Pemasaran  Syariah  Era  Digital .  Penerbit Lindan Bestari.
Jurnal Huda, N., Hudori, K., Fahlevi, R., Mazaya, D., & Sugiarti, D. (2017). Pemasaran Syariah: Terori & Aplikasi . Kencana.
Damirchi,  G.  V.,  &  Shafai,  J.  (2011).  A  guideline  to  Islamic  marketing  mix. Interdisciplinary  Journal  of  Contemporary  Research  in  Business,  3(3), 1339-1347.
Hashim,  N.,  &  Hamzah,  M.  I.  (2014).  7P’s:  A  literature  Review  of  Islamic marketing  and  Contemporary  Marketing  Mix.  Procedia-Social  and Behavioral Sciences, 130, 155-159.
Firdaus, R., & Faizasari, A. (2022). Analisis Marketing Mix Dalam Perspektif Etika Bisnis  Islam  Studi  Pada  Masyarakat  Pelaku  UMKM  Kue  Kering  Di Kabupaten  Tanah  Datar. Management  Studies  and  Entrepreneurship Journal (MSEJ), 3(5), 2879-2897.
Mohamad,  R.,  &  Rahim,  E.  (2021).  Strategi  bauran  pemasaran  (marketing  mix) dalam  perspektif  syariah.  MUTAWAZIN  (Jurnal  Ekonomi  Syariah),  2(1), 15-26.

## Skripsi/Tesis/Disertasi
Fidyana, A. (2021). Analisis Islamic marketing mix Terhadap Strategi Pemasaran Perumahan  Griya As-Sakinah  PT.  Sabab  Podho  Moro  Madiun (Doctoral dissertation, IAIN Ponorogo).
Nugroho,  M. A.  (2022). Analisis  Islamic  marketing  mix  Pada  Elbina (Doctoral dissertation, IAIN KUDUS)