## Pelatihan Dan Pendampingan Dalam Pengabdian  Dan Pendampingan Pemasaran Produk Hasil Homemade Dengan Media Sosial Di Desa Deketagung Kecamatan Sugio Kabupaten Lamongan
Sutri Handayani, Abdul Ghofur, Dwi Nur Fadhilah Fakultas Ekonomi Universitas Islam Lamongan, Email: sutrihandayani99@gmail.com , abdulghofur@unisla.ac.id, dwinurfadhila@gmail.com.

## ABSTRAK
Produk  homemade  yang  sudah  dihasilkan  oleh  masyarakat  di  Desa  Deketagung  seluruhnya  adalah  produk makanan  buatan  sendiri  dengan  teknologi  sederhana  yang  berskala  rumahan  dan  dikerjakan  oleh  para  ibu-ibu rumah  tangga.  banyaknya  kendala  yang  dialami  dalam  pertumbuhan  usaha  homemade  yang  ada  di  Desa Deketagung   yang  diproduksi  oleh  ibu-ibu   rumah  tangga, sehingga  masih  kurang  optima  dalam  penjualannya. Strategi pemasaran yang dijadikan sebagai solusi adalah berbasis teknologi, yang akan menjadi kekuatan dalam mendongkrak  penjualan  produk  homemade.  Tujuan  dari  kegiatan  ini  yaitu  untuk  meningkatkan  pangsa  pasar produk homemade sehingga dapat meningkatkan omset dan laba penjualan produk dengan menggunakan  media sosial  sebagai  alat  pemasarannya.  Kelompok  peserta  berjumlah  30  Orang,  yang  terdiri  dari  bermacam-macam jenis  produk  homemade  di  Desa  Deketagung  yang  paling  banyak  yaitu  ibu  rumah  tangga.  Metode  yang digunakan dalam kegiatan ini adalah Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian  dan pendampingan kepada pelaku usaha homemade. Hasil Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian  dalam kegiatan ini yaitu adanya peningkatan  dari  pengetahuan  dan  kemampuan  peserta  dalam  memanfaatkan  media  sosial  untuk  dijadikan sebagai  alat  pemasaran,  dimana  ini  ditunjukkan  dengan  adanya  perubahan  angka  rerata  pretest  dan  post  tes, seperti  nilai  dari  skor  72  ke  skor  100.  Pemahaman  terakhir  dari  setiap  peserta  terhadap  media  sosial  instagram diperoleh  sebesar  75%  lebih  besar  dari  pada  pemahaman  terakhir  dari  peserta  terhadap  website  toko  online sebesar 65%.
Kata Kunci : Media Sosial, Pelatihan dan Pengabdian, Pendapingan, Produk Homemade

## 1. PENDAHULUAN
Usaha UMKM  memiliki peranan penting dalam perekonomian Indonesia dimana pada  masa covid-19 ini bukan hanya usaha homemade saja yang terdampak meliankan perusahaan besar juga  mengalami  keruntuhan,  namun  usaha  homemade  dapat  bertahan  dan  jadi  penggerak dalam  perekonomian  Indonesia.  Peran  penting  yang  ada  pada  usaha  homemade  dalam pembangunan ekonomi nasional yaitu berkontribusi untuk pertumbuhan ekonomi nasional dan penyerapan SDM sebagai tenaga kerja, usaha homemade juga berperan dalam pendistribusian untuk  menghasilkan  pembangunan  yang  berkelanjutan  dan  sebagai  motor  penggerak pertumbuhan aktivitas ekonomi nasional.
Usaha  rumah  tangga  dapat  meningkatkan  jumlah  unit  usaha  dan  mendukung peningkatan  pendapatan  keluarga.  Masa  Covid-19  yang  terjadi  ternyata  telah  membuka cakrawala  bangsa  Indonesia  tentang  rapuhnya  sistem  ekonomi  yang  dibangun.  Usaha-usaha untuk  meningkatkan  daya  saing  USAHA  HOMEMADE  perlu  dilakukan  pemerintah  untuk meningkatkan pertumbuhan ekonominya. Kenyataan mengatakan bahwa suatu perekonomian yang  ditopang  oleh  keberadaan  USAHA  HOMEMADE  terbukti  bertahan  terhadap  masalah pada  stabilitas  perekonomian.  Ada  beberapa  sektor  yang  dapat  dijadikan  pedoman  bagi
seluruh  daerah  untuk  meningkatkan  pendapatan  pertumbuhan  ekonomi  daerahnya.  Sektor pengembangan  USAHA  HOMEMADE  yang  berwawasan  lokal  adalah  pilihan  terbaik. Pemerintah  gencar  menggalakkan  program  pendampingan  dan  Pelatihan  dan  pendampingan dalam  pengabdian    bagi  masyarakat  setempat  untuk  berwirausaha,  khususnya  bagi  ibu-ibu rumah tangga. Diharapkan tidak hanya menumbuhkan perekonomian daerah setempatnya saja tetapi  dapat  membantu  penyerapan  tenaga  kerja  secara  nasional.  Sedangkan  bagi  ibu  rumah tangga yang mempunyai usaha dapat menambah pendapatan keluarga, mengasah potensi dan kemampuan diri dan membuat ibu rumah tangga menjadi lebih mandiri dan produktif. Usaha makanan dan minuman yang ada di daerah Deketagung umumnya berupa usaha kuliner ayam goreng, bakso, seblak, pecel lele, sempol, aneka minuman dan aneka cemilan atau snack dan juga olshop. Produk USAHA HOMEMADE yang dihasilkan masyarakat di Desa Deketagung mayoritas  adalah  produk  makanan  yang  adalah  buatan  sendiri  ( homemade) yang  berskala rumahan  dan  dikerjakan  oleh  ibu-ibu  rumah  tangga.  Beberapa  produk  yang  telah  ada  yaitu sempol  ayam,  pecel  lele,  bakso,  kerupuk  rambak,  kerupuk  beras  dan  keripik  pisang  dan  ada juga olshop.
Akan  tetapi  pertumbuhan    USAHA  HOMEMADE  yang  ada  pada  Desa  Deketagung khususnya  yang  diproduksi  oleh  ibu-ibu  rumah  tangga  banyak  mengalami  berbagai  macam kendala sehingga kurang optimal. Kendala-kendala tersebut  menyebabkan melemahnya daya saing  yang  dimiliki  oleh  masing-masing  sektor  USAHA  HOMEMADE  sehingga  menjadi kurang  kompetitif.  Beberapa  faktor  yang  dianggap  dapat  menghambat  daya  saing  USAHA HOMEMADE antara lain banyak pelaku USAHA HOMEMADE di Desa Deketagung masih memproduksi produknya terlalu sederhana dan kurang menarik untuk bersaing dengan produk yang  sejenis,  baik  dalam  hal packaging maupun  inovasi  produk.  Selain  itu  lebih  dari  50% pelaku USAHA HOMEMADE memiliki kendala dalam bidang pemasaran produknya, karena sebagian besar hanya dipasarkan melalui  mulut ke mulut dan masih memasarkan produknya di wilayah lokal saja dan secara tradisional. Kurang luasnya pasar yang dapat dijangkau oleh USAHA HOMEMADE di Desa Deketagung berakibat pada omset dan laba yang didapatkan.
Strategi  pemasaran  dengan  menggunakan  teknologi  tepat  guna  seperti  media  sosial dapat  menjadi  kekuatan  utama  mendongkrak  penjualan  produk-produk  USAHA HOMEMADE.  Pemasaran  dengan  media  teknologi  atau  pemasaran  dengan  sistem  digital adalah  salah  satu  strategi  pemasaran  untuk  mempromosikan  dan  memperkenalkan  sebuah merek  dagang  dengan  menggunakan  media  digital.  Digital  marketing  dapat  menjangkau konsumen secara tepat  waktu, pribadi dan relevan. Pada masa ini media sosial menjadi tools pemasaran berbasis teknologi. Berbagai media sosial terus memperbaiki dan menambah fitur untuk mempermudah penggunanya dalam memasarkan produk. Sebagai contoh, facebook dan instagram memiliki  fitur  promosi  bagi  penggunanya  yang  menjalankan  bisnis.  Fitur  ini memudahkan pelaku bisnis dalam menyebarkan informasi. Fokus masalah dalam pengabdian adalah  upaya  meningkatkan  pangsa  pasar  dan  omset  penjualan  produk  USAHA HOMEMADE  di  Desa  Deketagung  yang  umumnya  diproduksi  oleh  masyarakat  setempat melalui  strategi  pemasaran  yang  tepat.  Perencanaan  strategi  pemasaran  menjadi  salah  satu kunci  utama  kesuksesan  sebuah  usaha.  Begitu  pula  dalam  menjalankan  usaha  USAHA HOMEMADE  di  Desa  Deketagung.  Sebagus  apapun  kualitas  produk  yang  dihasilkan,  tanpa dukungan  strategi  pemasaran  yang  tepat  maka  bias  dipastikan  tidak  banyak  orang  yang mengetahui keberadaan produk tersebut.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  maka  tujuan  kegiatan  ini  adalah  meningkatkan pengetahuan dan keterampilan strategi pemasaran yang tepat khususnya melalui media sosial sehingga dapat meningkatkan omset dan laba penjualan produknya.

## 2. METODE PELAKSANAAN
Metode  yang  digunakan  yaitu  dengan  melakukan  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam pengabdian    dan  pendampingan  pada  peserta  sejumlah  30  orang.  Kegiatan  akan  dimulai dengan  mengidentifikasi  tingkat  pengetahuan  dan  tingkat  ketrampilan  terhadap  media  sosial dengan cara tanya jawab antara pelatih dan pendamping dengan peserta.
Setelah  dilakukan  tanya  jawab,  peserta  diberikan  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam pengabdian    dan  pendampingan  tentang  pemasaran  digital  khususnya  melalui  media  sosial  . Melanjutkan  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    dan  pendampingan  dengan materi  :  cara  membuat  akun for  business ,  mengunggah  foto  produk,  melakukan  edit  foto melalui fitur dari facebook dan Instagram, serta memberikan respon ke konsumen..

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    dan  pendampingan  akan  dilakukan  untuk mengedukasi peserta tentang system pemasaran yang lebih mudah dan modern. Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian  dan pendampingan meliputi informasi pentingnya teknologi internet  untuk  mendukung  bisnis,  bagaimana  cara  mengakses  teknologi  internet  khususnya media sosial , bagaimana cara berkomunikasi dan bagaimana mencari informasi dengan media sosial.  Dengan  menggunakan  internet  akan  memungkinkan  setiap  individu  memperoleh informasi apapun dan saling tukar informasi tanpa terkendala.
Berikut  adalah  grafik  hasil  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    dan pendampingan sistem pemasaran digital melalui  media sosial  . Hasil Kegiatan  Pelatihan dan pendampingan  dalam  pengabdian    dan  pendampingan  Peserta  tentang  Pemasaran  Melalui Media sosial Di Desa Deketagung Kecamatan Sugio dijelaskan pada Grafik 1.
Berdasarkan  grafik  diatas,  pengetahuan  dalam  penerapan  media  sosial    facebook  lebih besar  daripada  Instagram.  Berdasarkan  data  peserta  yang  mengikuti  Pelatihan  dan
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Facebook Instagram Sebelum Kegiatan Sesudah Kegiatan
pendampingan dalam pengabdian  dan pendampingan ternyata lebih banyak yang mempunyai akun  facebook  dari  pada  Instagram.  Sehingga  dapat  diketahui  bahwa  peserta  Pelatihan  dan pendampingan  dalam  pengabdian    yang  79%  memiliki  akun  di  facebook  dan  57%  memiliki akun  instagram,  hal  ini  dikarenakan  mereka  lebih  mudah  memahami  fitur-fitur  di  facebook daripada di instagram.
Kesusahan peserta pelatihan dan pendampingan dalam memahami atau membuat media sosial    instagram,  didominasi  oleh  penggunaan  fitur highlight dan story . Media  sosial    biasa menjadi wadah kreativitas dan inovasi bagi pengguna. adapun manfaat dari informasi internet sangat membantu pebisnis untuk mengembangkan usahanya (Kosasi, 2014).
Selanjutnya,  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    dan  pendampingan dilakukan dengan menggunakan metode experiential learning , yaitu metode yang melibatkan peserta  secara  aktif  di  setiap  sesi  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    dan pendampingan  sehingga  peserta  dapat  belajar  dan  memahami  setiap  proses  Pelatihan  dan pendampingan dalam pengabdian  dan pendampingan secara langsung. Kegiatan pengabdian ini  dilakukan  dengan  metode  ceramah,  tanya  jawab,  demonstrasi  dan  praktek  langsung. Kegiatan  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    dan  pendampingan  dilakukan dalam 5 sesi, yaitu :
Sesi pertama, Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian  dan pendampingan dalam membuat  akun  facebook  dan  akun  Instagram untuk  bisnis dengan  biodata  masing-masing peserta  yang  memiliki  usaha . Sebanyak  21  orang  atau  79%  peserta  sudah  memiliki  akun facebook  pribadi  tetapi  tidak  memiliki  akun  facebook  dan  Instagram  yang  digunakan  untuk bisnis.  Sisanya  sebanyak    9  orang  atau  21%  tidak  memiliki  akun  facebook  dan  Instagram. Selanjutnya,  tim  pengabdian  memberi  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    dan pendampingan dalam membuat akun facebook dan Instagram  untuk bisnis, Contoh facebook untuk bisnis dapat dilihat dalam gambar berikut :
Gambar 1 . Contoh Facebook untuk bisnis
Sesi  kedua  yaitu  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    membuat  konten bisnis  di  media  sosial    Sesi  ketiga,  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian memposting  konten promosi produk dan memberikan keterangan atau caption yang menarik konsumen. Contoh tampilan konten produk dapat dilihat berikut ini:
Gambar 2 . Contoh Akun Instagram dan Tampilan Foto Produk untuk Promosi
Sesi keempat, yaitu Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian  cara berkomunikasi dengan pelanggan facebook dan Instagram. Materi yang diberikan yaitu cara mempromosikan produk ke konsumen  agar lebih menarik dan  cara merespon pesan dari  konsumen yang baik dan benar.
Keberhasilan  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    ini  dipengaruhi  oleh banyak hal, antara lain kompetensi trainer dalam memberikan materi, kelengkapan sarana dan peralatan  untuk  melakukan  praktek,  antusiasme  peserta  saat  mengikuti  Pelatihan  dan pengabdian, hal ini diketahui dari hasil observasi selama Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian  berlangsung.
Berdasarkan hasil analisis dari uji pretest dan posttest yang dilakukan terhadap 30 orang warga Desa Deketagung didapatkan hasil nilai sig (2-tailed) = 0,013 dengan taraf signifikansi 0,000  (p<0,05)  skor  rerata pretest 79  menjadi  skor  rerata posttest 150.  Perubahan  angka pretest dan post  test  a menunjukan  bahwa  adanya  perubahan  yang  signifikan  pada  tingkat pemahaman  dan  keterampilan  menggunakan  media  sosial  sebagai  alat  pemasaran  produk. Terbukti  bahwa  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam  pengabdian    sangat  efektif  dalam meningkatkan pemahaman dan ketrampilan seseorang (Mangkuprawira, 2004).
Peserta Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian terlihat aktif dalam memberikan argument terhadap materi Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian melalui pertanyaan- pertanyaan.  Selain  itu,  peserta  juga  aktif  terlibat  dalam  praktek  dan  diskusi  yang  diadakan. Peserta  juga  memberikan  penilaian  terhadap  proses  Pelatihan  dan  pendampingan  dalam pengabdian  yang berlangsung pada akhir proses Pelatihan dan pengabdian. Evaluasi Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian  yang terdiri dari evaluasi terhadap materi Pelatihan dan pengabdian, pelatih. Menurut peserta Pelatihan dan pengabdian, materi yang diberikan sesuai dengan kebutuhan untuk meningkatkan pemasaran produk mereka.

## 4. KESIMPULAN DAN SARAN
Pelatihan dan pendampingan dalam pengabdian  pemasaran produk melalui media sosial yang telah  dijalankan  akan  mampu  meningkatkan  pengetahuan  dan  kemampuan  peserta  dalam memanfaatan media sosial sebagai alat pemasaran yang secara modern. Dengan menggunakan media  sosial  sebagai  alat  pemasarannya  akan  mampu  memperluas  jangkauan  pemasaran sehingga mampu meningkatkan omset penjualan produk.
Terimakasih  kepada  Kepala  Desa  Deketagung  selaku  mitra  kegiatan  Pengabdian  pada Masyarakat, dan seluruh UMKM Desa Deketagung, Kecamatan Sugio, Kabupaten Lamongan yang  telah  mengikuti  kegiatan  pengabdian  masyarakat.  Terimakasih  kepada  segenap  pihak- pihak yang telah membantu dalam proses kegiatan pengabdian pada masyarakat ini.
.

## DAFTAR PUSTAKA
Khairani,  Z.,  (2018). Efektivitas  Promosi  Melalui  Instagram  Pada  UMKM  Sektor  Makanan Dan  Minuman  Di  Kota  Pekanbaruefektivitas  Promosi  Melalui  Instagram  Pada Umkm  Sektor  Makanan  Dan  Minuman  Di  Kota  Pekanbaru.Jurnal  Benefit.  Vol.3, No.1. 239-247.
Kosasi, S., (2014). Pembuatan Sistem Informasi Penjualan Berbasis Web Untuk Memperluas Pangsa  Pasar. Prosiding ,  SNATIF  Ke-1  Tahun  2014.  Fakultas  Teknik  –Universitas Muria Kudus, hal 225-232.
Mangkuprawira,  S.,  (2004). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  Strategi ,  Jakarta  Selatan  : Ghalia Indonesia.
Noning,  V.  (2016).  Pergeseran  Pemanfaatan  Instagram  Sebagai  Media  Bisnis Online (Studi Kasus pada Akun @Schonehazzle ). Jurnal  Ilmu Komunikasi, Vol.12, No.12. hal.12- 25.
Primiana, I., (2009). Menggerakkan Sektor Riil UKM & Industri . Bandung: Alfabeta.
Riandhita,  E.W,  (2020). Pelatihan  Pemasaran  Produk  Homemade  Melalui  Sosial  Media, JPPM LPIP UMP, Vol.4, No.1, 1-5.
Sudaryanto., (2012). Strategi Pemberdayaan UMKM Menghadapi Pasar Bebas Asean. Jurnal Ekonomi Akuntansi dan Manajemen , 1(2).
Supriyanto.  (2004).  Pemberdayaan  Teknologi  Informasi  untuk  Keunggulan  Bisnis. Jurnal Ekonomi & Pendidikan, 2 (1), 99-112.
websindo.com diakses pada Oktober 2019