## Strategi Business Plan Usaha Kecil Menengah Studi Kasus Hijab Shop

## Rina Kurniawati
Sekolah Tinggi Teknologi Garut Jl. Mayor Syamsu No. 1 Jayaraga Garut 44151 Indonesia Email : jurnal@sttgarut.ac.id
rinakurniawati@sttgarut.ac.id
Abstrak – Penelitian ini bertujuan untuk membantu mengembangkan rencana bisnis pada usaha kecil dan menengah yang ada di Kabupaten Garut. Hijab merupakan tren yang terus berkembang di dalam fashion kerudung muslim, penggunaan hijab dalam pandangan orang awam terlihat tidak praktis, oleh karena itu sekarang banyak sekali berkembang jenis-jenis hijab yang lebih praktis untuk dipakai sehari-hari maupun ke kantor. Di dalam penelitian ini menggunakan dua jenis data yaitu data primer dan  sekunder.  Data  primer  merupakan  data  yang  di  dapatkan  langsung  dari  observasi  ke  lokasi penelitian sedangkan data sekunder merupakan data yang di dapatkan dari kajian pustaka. analisis metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan deskriptif. Dimana hal ini berkaitan dengan  hambatan  yang  dikeluhkan  usaha  kecil  dan  menengah  juga  bagaimana  strategi  untuk mengatasi permasalahan tersebut. Hasil dari penelitian ini adalah strategi perencanaan bisnis untuk usaha kecil dan menengah khususnya di bidang hijab shop.
Kata Kunci – Strategi, Business Plan, Usaha Kecil Menengah.

## I. PENDAHULUAN
“Tidak dapat dipungkiri bahwa industrialisasi di Indonesia sejak Pelita I hingga saat ini telah mencapai  hasil  yang  diharapkan.  Setidaknya  industrialisasi  telah  mengakibatkan  transformasi struktural  di  Indonesia.  Pola  pertumbuhan  ekonomi  secara  sektoral  di  Indonesia  agaknya  sejalan dengan kecenderungan proses transformasi struktural yang terjadi di berbagai negara, di mana terjadi penurunan  kontribusi  sektor  pertanian  (sering  disebut  sektor  primer),  sementara  kontribusi  sektor sekunder dan tersier cenderung meningkat” [1].
“Dalam hal perbedaan masalah yang dihadapi tergantung dari jenis dan karaketristik industri kecil. Ada  yang  menyatakan  masalah  pokok  yang  dihadapi  adalah  kemampuan  bersaing  di pasar,  pemasaran  produk,  dan  ketersediaan  tenaga  kerja  terampil.  Dalam  hal  dinamika  usaha, persamaan  di  antara  mereka  terutama  dalam  diversifikasi  produk.Pengusaha  industry  kecil melakukan diversifikasi dari sisi bahan baku dan hasil produksi” [2].

## II. TINJAUAN PUSTAKA
Pada  tinjauan  pustaka  ini  menjelaskan  semua  uraian  sebelumnya,  mengenai  penelitian  serta materi yang relevan yang berhubungan dengan masalah yang akan diteliti pada penelitian ini

## A. Penelitian Sebelumnya
Identifikasi  Penelitian  sebelumnya  yang  berjudul  “ Peranan  teknologi  informasi  dalam peningkatan daya saing usaha kecil menengah ” penelitian tersebut berfokus pada peningkatan nilai kompetitif untuk daya saing usaha kecil dan menengah menggunakan peranan teknologi informasi. [3]

## B. Kesenjangan Analisis
Berdasarkan hasil observasi yang merujuk pada jurnal hasil penelitian sebelumnya, maka dapat diketahui kesenjangan analisis dari penelitian  yang akan dilakukan adalah perbedaan dalam focus penelitian, dimana dalam penelitian ini tidak hanya membahas dari sisi teknologi informasi saja tapi dari aspek penyelesaian permasaljan-permasalahan yang lainnya.

## III. METODOLOGI PENELITIAN
Di dalam penelitian ini digunakan metode pendekatan deskriptif,  dengan pengempulan data sekunder,  menganalisa  deskriptif,  Analisa  SWOT  yang  nantinya  menghasilkan  model pengembannya. Kerangka penelitian ada pada gambar 1 dibawah ini :
Start Analisa data sekunder Survey Lapangan Analisis Deskriptif Profil Hijab Shop Analisa SWOT Model Pengembangan End Gambar 1. Kerangka Pemikiran

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Faktor kunci kesuksesan dalam industri
Faktor kunci kesuksesan dalam industri :
 Pahami lingkuangn yang ada dalam perusahaan dan industry. Hal ini ditujukan agar factor factor yang adalam perusahaan dapat bersinergi dengan baik.
 Pahami pasar yang ad ajika industry yang kita tekuni banyak kesamaan dengan industry yang lain.  Kenali  pesaing,  apa  yang  mereka  mampu  lakukan  dan  sumber  daya  serta  strategi pemasaran mereka.
 Pahami bagaimana mempertahankan proses dan struktur kinerja untuk jangka Panjang. Lalu kreasikan pemikiran menjadi sebuah inovasi baru.
 Ciptakan kondisi yang kondusif untuk karyawan agar merasa nyaman dan terus berkembang

## B. Strategi Bisnis

## 1. Strategi pemasaran
Ada  banyak  sekali  jenis  hijab  yang  ada  di  pasaran  dan  pusat  perbelanjaan,  hanya  saja Telah banyak jenis jilbab yang bisa dijumpai di berbagai pusat perbelanjaan, seperti pasar, de- partement store dan mall. Oleh sebab itu, masyarakat harus tau tentang keberadaan produk hijab terbaru. Tahapan-tahapannya sebagai berikut:
a. Target  pasar  ,  untuk  mengenali  dimana  produk  hijab  ini  akan  dipasarkan,  dan  kalangan mana sasaran penjualan produk hijab ini
b. Pengembangan  wilayah  pemasaran,  kembangkan  bukan  hanya  di  toko  atau  rumah  saja, jelajahi dengan menggunakan media online agar target pasar menjadi lebih luas.
c. Kegiatan promosi, gunakan strategi promosi untuk penjualan, berikan diskon dan hadiah yang menarik dengan syarat dan ketentuan yang sudah ditentukan
d. Penjualan  kolektif,  gunakan  reseller  untuk  memasarkan  produk  lebih  luas,  berikan potongan harga untuk reseller

## 2. Strategi produksi
Untuk memproduksi hijab harus ada kriteria-kriteria tertenu yang ditetapkan, gunakan user ori- ented agar  konsumen  selalu  puas  dengan  produk  yang  diberikan.  Gunakan  motif  dan  model  yang terbaru  untuk  menjadikan  tren  hijab  yang  modis  tapi  sesuai  kriteria  islami.untuk  proses  produksi lakukan secara berjangka untuk menyesuaikan pasngsa pasar, juga berikan beberapa pilihan warna model yang berbeda setiap memproduksi hijab.

## 3. Strategi organisasi dan SDM
Sumber daya manusia adalah hal yang sangat penting dalam suatu perusahaan, pengelolannya harus dilakukan secara baik agar karyawan yang ada sealu produktif dan semakin berkembang me- nyesuaikan tren baru. Adapun tahapan untuk pengembangan sumber daya manusia antara lain; a. Seleksi karyawan, pilih karyawan yang sesuai dengan kompetensinya
b. Pelatihan karyawan, untuk memnunjang kreatifitas dan inovasi karyawan agar terus berkem- bang
c. Sistem Remunerasi yang Seimbang dan Adil

## 4. Strategi penetapan harga
Harga merupakan hal yang penting dalam pemasaran, karena merupakan suatu variable yang dalam dunia bisnis adalah hal yang penting. Harga adalah acuan bagaimana produk itu akan dipasar- kan, ke target pasar mana akan di promosikan karena iru harga adalah acuan dari bagaimana produk itu dilihat.

## C. Citra dan posisi yang diinginkan dalam pasar
Citra  merupakan  sebuah  interface  dari  bisnis,  citra  yang  berkembang  baik  mempengaruhi pemasaran dari suatu produk. Menjadi perusahaan yang professional dan berkualitas adalah hal yang penting bagi citra perusahaan.

## D. Analisa SWOT
1.  Faktor Internal
a) Strength (Kekuatan)
 Keunggulan produk
Produk yang ditawarkan mengikuti tren fashion yang ada, namun tidak lepas dari nilai keagamaan.
 Keterampilan dan keahlian Keahlian untuk memodifikasi hijab agar lebih menarik dan dapat memadupadankan dengan tren yang ada.
 Bahan baku mudah di dapat
Material untuk membuat hijab ini sangat banyak dan bisa dari berbagai macam material kain dengan harga yang terjangkau.
b) Weakness (Kelemahan)
 Tidak mempunyai banyak pengalaman Kurangnya pengetahuan dan pengalaman dalam bidang produksi hijab.
 Kurangnya Sumber Daya Manusia Kurangnya sumber daya manusia yang mempunyai keahlian dalam mendesain hijab dan penjahit hijab, sedangkan untuk memperoleh kualitas yang terjamin perlu adanya orang dengan keterampilan tersebut.

## 2.  Faktor Eksternal
a) Opportunities ( Peluang )
 Banyaknya konsumen Sebagai negara yang bermayoritas muslim menjadikan hijab sebagai salah satu kebu- tuhan yang utama bagi wanita Indonesia yang berkerudung.
 Sistem pemasaran Negara dengan mayoritas muslim menjadikan system pemasaran lebih mudah, apalagi dengan tersedianya media online untuk memeasarkan produk hijab lebih luas lagi.
b) Threats ( Ancaman )
 Keacuhan konsumen
Banyaknya wanita yang acuh dengan penampilannya dikarenakan lebih menyukai hi- jab yang simple untuk sehari-hari.
Tabel 1. Analisis SWOT

## STRATEGI
SWOT

## Strength
 Produk yang berkualitas  Keahlian dalam membuat hijab
 Material yang mudah didapat
Weakness  Kurangnya pengalaman  Kurangnya Sumber Daya Manusia

## Opportunity
 Mayoritas konsumen
muslim
 Sistem pemasaran online
 Mencoba untuk mempromosikan dengan berbagai diskon yang menarik
 Produksi yang berkualitas
 Terus untuk memberikan pelati- han kepada karyawan agar terus berkembang dengan inovasi-ino- vasi yang baru
 Menggunakan media social untuk membuat jejaring bisnis Threat Keacuhan konsumen  Membuat promosi yang dapat menarik perhatian konsumen  Pelayanan yang ramah yang akan membuat konsumen me- rasa puas untuk membeli produk hijab  Manajemen yang harus terorgan- isir
 Kualitas produk yang tetap ter- jaga
 Menambah diskon dan promosi

## II. KESIMPULAN DAN SARAN

## A. Kesimpulan
Analisis swot untuk perencanaan bisnis hijab diharapkan dapat membantu para pelaku usaha kecil  dan  menengah  di  bidang  produksi  hijab  agar  terus  melakoni  bisnisnya  dengan  baik  dan berkembang menjadi lebih baik. Menyesuaikan strategi dengan menyesuaikan tren pasar dan strategi organisasi.

## B. Saran
Berdasarkan dari hasil pembahasan, terdapat beberapa saran diantaranya :
1. Perencanaan strategis bisnis dalam penelitian ini belum meliputi seluruh aspek, karena hanya observasi di satu jenis usaha kecil dan menengah.
2. Untuk penelitian berikutnya dapat berfokus pada keseluruha aspek usaha kecil dan menengah

## DAFTAR PUSTAKA
[1]   M. Kuncoro, "Usaha Kecil di Indonesia: Profil, Masalah dan Strategi Pemberdayaan (2000): 6- 8.," Sumber , vol. 7, pp. 6-8, 2000.
[2]   Hamid, E. Suandi and Y. Susilo, "Strategi pengembangan usaha mikro kecil dan menengah di Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta.," 2011.
[3]   A.  Rahmana,  "  Peranan  teknologi  informasi  dalam  peningkatan  daya  saing  usaha  kecil menengah," 2009.