## Strategi Pemasaran Kerajinan Rotan Desa Sungai Baung Kecamatan Rawas Ulu, Kabupaten Musi Rawas Utara
Marketing Strategy for Rattan Crafts in Sungai Baung Village, Rawas Ulu District,

## North Musi Rawas Regency
Harniatun Iswarini, Puri Pratami Ardina Ningrum*, Hafnal Noval Ibrahim
Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Palembang, Sumatera Selatan *Penulis korespondensi: puri_pratami@yahoo.co.id; Tel.: +6281278392738
Received June 2023, Accepted July 2023

## ABSTRAK
Adapun riset ini bertujuan untuk melihat strategi pemasaran kerajinan rotan Bapak Syamsudin yang berada di Desa Sungai Baung Kecamatan Rawas Ulu Kabupaten Musi Rawas Utara. Adapun metode riset yang  dilaksanakan  oleh  peneliti  dengan  menggunakan  metode  survei.  Metode  penarikan  contoh  yang digunakan dalam riset menggunakan metode sensus dikarenakan responden hanya ada 1 orang yaitu Bapak  Syamsudin  sebagai  pemilik  usaha  kerajianan  rotan.  Adapun  riset  tersebut  dikaji  dengan pertimbangan bahwa pemilik usaha kerajinan rotan yang sudah berpengalaman dan mengetahui segala kegiatan dari usaha kerajinan rotan sehingga bisa memberikan informasi dan data yang dibutuhkan dalam kegiatan riset ini. Hasil dari riset dengan tujuan menganalisis strategi pemasaran dengan menggunakan matriks SWOT yaitu memperlihatkan strategi pemasaran telah dilaksanakan oleh usaha kerajianan rotan Bapak Syamsudin, yaitu : 1) Menjamin mutu kualitas barang/ produk usaha kerajianan rotan dan menjaga harga penjualan produk agar tetap stabil 2) Memperluas jaringan pemasaran Produk 3) Melakukan inovasi produk anyaman rotan dan tampilan produk yang lebih unik, 4) Memberikan pelatihan/penyuluhan kepada pegawai yang dilakukan oleh pemilik usaha dan dari kedinasan, serta penambahan  tenaga kerja yang mempunyai minat dibidang pemasaran.
Kata kunci: Kerajinan rotan, analisis swot, strategi,pemasaran

## ABSTRACT
The purpose of this research was to study the marketing strategy of Pak Udin's rattan crafts in Sungai Baung Village, Rawas Ulu District, North Musi Rawas Regency. The research method used by researchers is a survey method. The sampling method in this study used a saturated sampling method and in this case the determination of respondents was carried out deliberately, namely 1 person Pak Udin as the owner of the rattan handicraft business. This is done with the consideration that the rattan handicraft business owner understands the activities and can provide the information and data needed in connection with research activities.  The  results  showed  that    SWOT  matrix  analysis  shows  alternative  strategies  that  can  be implemented by Mr. Udin's rattan handicraft business, namely: 1) Guaranteeing the quality of product Mr. Udin's rattan handicraft business products and maintaining product sales price stability, 2) Expanding the marketing network, 3) Innovating rattan woven products more uniqly and displays products, 4) Providing training to employees, looking for special workers in the field of marketing.

## Keywords: Ratan handcraft, SWOT, management strategy

## PENDAHULUAN
Sumatera  Selatan  merupakan  salah  satu Provinsi yang menonjolkan bidang pertanian terutama karet  dan  kelapa  sawit  serta  tanaman  pangan  dan tanaman  pelengkap  seperti  rotan  yang  salah  satunya menjadi komoditas di Provinsi Sumatera Selatan hal ini terbukti  dengan  adanya  Balai  Litbang  LHK  Sumatrera Selatan yang membudidayakan rotan  sebagai tanaman unggulan masyarakat. Di Kabupaten Musi Rawas Utara Tanaman  rotan  Banyak  terdapat  di  kecamatan  Rupit, Rawas  Ulu,  Rawas  Ilir  dan  Ulu  Rawas,  masayarakat
setempat  menjual  hasil  rotan  yang  diambil  dari  hutan- hutan  sekitar  dan  selanjutnya  dijual  pada  pengrajin rotan.
Berdasarkan pada Tabel 1  diketahui bahwa untuk total  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  di  Kabupaten Muratara  berjumlah  2.102  unit  usaha  dan  jumlah terbanyak didominasi oleh usaha mikro yang berjumlah 1.816. Kecamatan Rupit  memiliki jumlah  usaha   mikro, kecil  dan  menegah  tertinggi  dengan  jumlah  479  unit usaha, Kecamatan Rawas Ulu dimana  sebagai tempat penelitian  ini  hanya  memiliki  jumlah  154  usaha  mikro.
Menurut  data  Kemenkop  UMKM,  terdapat  sekitar 37.000  UMKM  yang  dilaporkan  sangat  terdampak dengan  adanya  pandemi,  ditandai  dengan  sekitar 56%  melaporkan penurunan penjualan, 22% melaporkan  masalah  pada  aspek keuangan,  15% melaporkan  pada masalah  distribusi  barang,  dan  4% melaporkan  kesulitan  mendapatkan  bahan  baku mentah (Thaha, 2020).
Desa  Sungai  Baung  Kecamatan  Rawas  Ulu Kabupaten Musi Rawas Utara adalah daerah  penghasil kerajianan  rotan  hal  ini  ditunjukan  banyaknya  produk- produk  kerajinan  rotan  yang  bervariasi  dihasilkan  dari desa  tersebut.  Usaha  pengrajin  rotan  milik  Pak  udin adalah  satu-satunya  pengrajin rotan yang ada di desa. Usaha yang digeluti oleh keluaga Pak udin berdiri Sejak Tahun 2011 hingga sekarang dan telah mempekerjakan 8  karyawan.  Banyak  hasil  produksi  yang  dipasarkan, baik  di  desa  itu  sendiri  hingga  menembus  pasar Kabupaten/Kota Lainya.
Adapun riset dari penelitian ini untuk mengetahui berapa  besar  pendapatan  dari  kerajinan  rotan  Pak Udin  di  Desa  Sungai  Baung  Kecamatan  Rawas  Ulu Kabupaten  Musi  Rawas  Utara  dan  Bagaimana strategi  pemasaran  kerajinan  Pak  Udin  selaku responden dalam riset ini.
Tabel 1.  Jumlah UMKM Kabupaten  Musi Rawas Utara Tahun 2021

## Sumber: Disperindag Kabupaten Muratara (2022)

## METODE PENELITIAN
Adapun rancangan riset yang dilakukan dalam penelitian ini adalah metode secara langsung (survey) yang  dimana  merupakan  rancangan  penelitian  yang dilakukan  pada  populasi  besar  maupun  kecil  tetapi data yang dipelajari adalah data dari responden yang diambil  dari  populasi  tersebut  sehingga  ditemukan kejadian-kejadian  relative,  distribusi  dan  hubungan antar variabel sosiologis  maupun psikologis.

## Tempat dan Waktu
Riset  kegiatan  telah  dilakukan  pada  Usaha Pengerajin  Rotan  yaitu  Bapak  Syamsudin  yang berada  Desa    Sungai  Baung  Kecamatan  Rawas  Ulu Kabupaten  Musi  Rawas  Utara.  Dipilihnya  usaha pengrajin  rotan  Pak  Udin  karena  pengrajin  rotan
adalah satu-satunya  usaha kerajinan rotan yang ada di wilayah tersebut. Riset dilakukan selama dari bulan Mei  sampai  Juli  2022.

## Populasi dan Sampel
Penentuan responden dilakukan secara sengaja,  yaitu  1  Bapak  Syamsudin  yang  dimana sebagai  pemilik  usaha  kerajianan  rotan  yang  terus melakukan  inovasi  dan  menjaga  mutu  dari  kualitas barang kerajinan rotan yang dihasilkan.

## Jenis dan Metode Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  dilakukan  dengan cara  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi. Adapun data penelitian dalam penelitian ini yaitu data primer dan sekunder.

## Analisis Data
Analisis data yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif-kualitatif. Adapun untuk menjawab rumusan masalah 1) melihat strategi pemasaran kerajinan rotan Bapak Syamsudin yang  berada  di  Desa  Sungai  Baung  Kecamatan Rawas  Ulu  Kabupaten  Musi  Rawas  Utara.    yaitu dengan menggunakan analisis Matrik SWOT dengan pendekatan  kualitatif,  yang  terdiri  dari strenghts, weakness, opportunities dan threaths . Analisis SWOT bertujuan untuk memaksimalkan kekuatan ( strengths ) dan peluang ( opportunities ), namun dapat meminimalkan  kelemahan  ( weakness )  dan  ancaman ( threaths ).  Analisis  SWOT  adalah  suatu  identifikasi faktor strategis secara sistematis  untuk  merumuskan strategi.  Strategi  adalah  alat  yang  sangat  penting untuk mencapai tujuan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Setiap  usaha  yang  dijalankan  pasti  memiliki faktor    internal    dan    eksternal  yang  dapat mempengaruhi pemasaran. Faktor internal merupakan keadaan dari usaha itu sendiri yang terdiri dari  kekuatan  dan  kelemahan  usaha  tersebut. Sedangkan  yang  dimaksud  dengan  faktor  eksternal merupakan  keadaan  diluar  atau  disekitar    usaha tersebut  yang   terdiri  dari   peluang   dan   ancaman.

## Analisis Faktor Internal
Analisis internal dalam analisis SWOT melibatkan  identifikasi  dan  penilaian  terhadap kekuatan  ( strengths )  dan  kelemahan  ( weaknesses ) dari  organisasi/unit  usaha  tersebut.  Analisis  internal ini  membantu  organisasi/unit  usaha/proyek  untuk memahami  posisi  mereka  secara  internal,  melihat potensi  dan  tantangan  yang  dimiliki  dari  dalam organisasi  itu  sendiri.  Dengan  mengetahui  kekuatan dan  kelemahan  internal  ini,  organisasi  dapat mengambil langkah-langkah strategis untuk memaksimalkan  kekuatan  mereka  dan  mengatasi kelemahan-kelemahan  yang  ada.  Adapun  factor- faktor  internal  dari  hasil  kajian  pada  penelitian  ini seperti ditunjukkan pada Tabel 2.
No    Kecamatan  Jumlah Katagori Usaha Mikro  Kecil  Menengah 1 Rupit 479 388 91 - 2 Karang Dapo  295 254 39 2 3 Karang Jaya  181 155 26 - 4 Rawas Ulu 489 465 24 - 5 Ulu Rawas 154 107 47 - 6 Nibung 283 250 33 - 7 Rawas Ilir 221 197 24 - Jumlah 2.102 1.816 284 2

## Tabel 2. Faktor internal (kekuatan dan kelemahan) usaha kerajinan rotan

## Analisis Faktor Eksternal
Analisis  eksternal  dalam  analisis  SWOT melibatkan identifikasi dan penilaian terhadap peluang ( opportunities )  dan  ancaman  ( threats )  yang  berasal dari  lingkungan  eksternal  organisasi  atau  proyek. Adapun  hasil  analisis  ekternal  pada  riset  ini ditunjukkan pada Tabel 3.
Tabel 3. Faktor eksternal (peluang dan ancaman) usaha kerajinan rotan
No Faktor Eksternal Peluang
1 Adanya dukungan dari pemerintah Kecamatan Rawas Ulu
2 Perkembangan peralatan produksi yang lebih modern
3 Minat pembeli tinggi

## Ancaman
1 Munculnya usaha baru dengan produk sejenis
2 Pesaing aktif di media sosial
3 Munculnya inovasi tampilan produk olahan
4 Harga bahan baku dan penunjang tidak stabil

## Matriks SWOT
Matriks SWOT dapat menggambarkan dengan jelas  peluang  dan  ancaman  eksternal  yang  dihadapi perusahan  dapat  diseuaikan  dengan  kekuatan kelemahan yang dimiliki dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4. Hasil perumusan strategi SO-WO-ST dan WT
IFAS Strenghts (S) Weaknesses (W) EFAS 1.  Produk mempunyai bentuk yang unik 2.  Memberikan jaminan kualitas produk kepada konsumen 3.  Bahan baku yang digunakan berkualitas 4.  Posisi geografis Usaha Kerajianan rotan yang  strategis 5.  Menjadi salah satu oleh-oleh para wisatawan yang datang ke Muratara
6.  Harga yang ditawarkan terjangkau
1.  Tidak punya brend merk sendiri
2.  Kerajinan rotan masih menggunakan peralatan produksi yang sederhana 3.  Pemasaran belum menggunakan media sosial Opportunities (O) Strategi SO Strategi WO 1.  Adanya  dukungan  dari  pemerintah kecamatan Rawas Ulu 2.  Perkembangan  peralatan  produksi yang lebih modern
3.  Minat pembeli tinggi
1.  Menjamin kualitas produk dan bahan baku yang berkualitas dan menjaga kestabilan harga penjualan produk (S1,S2,S3,S6,O3) 2.  Memperluas jaringan pemasaran (S5,O1)
1.  Memberikan pelatihan kepada pegawai, mencari tenaga kerja khusus di bidang pemasaran dan pengadaan sarana untuk pemasaran online (W3,O1) 2.  Menggunakan peralatan yang modern agar produktifitas dan efisiensi meningkat (W2,O2) Threats (T) Strategi ST Strategi WT 1.  Munculnya  usaha  baru  dengan produk sejenis 2.  Pesaing aktif di media social 3.  Munculnya  inovasi tampilan produk
olahan
4.  Harga  bahan  baku  dan  penunjang tidak stabil 1.  Melakukan inovasi produk olahan dan tampilan produk (S1,S2,T1,T3) 1.  Memanfaatkan media online untuk mempromosikan produk (W3,T2) Strategi Pemasaran 1. Kekuatan ( Strenghts )
Kerajinan  rotan  Bapak  Syamsudin  memiliki kelebihan  yang  menjadi  kekuatan  untuk  kerajinan dalam  menjalankan  dan  mengembangkan  usahanya yang berfungsi untuk memajukan nama usaha Rotan Bapak  Syamsudin  dan  meningkatkan  penjualan.
Adapun  kekuatan  Usaha  kerajinan  rotan  Bapak Syamsudin  sebagai berikut:
a. Produk yang dipunyai berbentuk unik Produk  usaha  rotan  Bapak  Syamsudin  memiliki bentuk  kerajinan  yang  unik  dengan  berbagai macam  varian,  berdasarkan  penelitian  konsumen menyatakan  produk  kerajinan  rotan  Pak  Udin
No Faktor Internal

## Kekuatan
1 Produk mempunyai bentuk yang unik
2 Memberikan jaminan kualitas produk kepada konsumen
3 Bahan baku yang digunakan berkualitas
4
5
6
Posisi geografis usaha kerajinan rotan yang strategis
Menjadi salah satu oleh-oleh para wisatawan yang datang ke Muratara Harga yang ditawarkan terjangkau

## Kelemahan
1 Tidak punya brend merk sendiri
2 Usaha  Kerajinan  rotan  masih  menggunakan  peralatan produksi yang sederhana
3 Pemasaran belum menggunakan media sosial
memilki banyak varian dan bentuk yang unik selain sebagai  bahan  penghias  juga  dapat  digunakan sesuai  manfaatnya.  Hal  ini  dikarenakan  usaha rotan Pak Bapak Syamsudin menggunakan bahan dengan kualitas baik dengan rotan yang betul-betul sudah tua dan layak dijadikan anyaman.
b.  Memberikan  jaminan  kualitas  produk  kepada konsumen Jaminan  kualitas  produk  yang  diberikan  usaha rotan  Bapak  Syamsudin    kepada  konsumen dengan menjaga kualitas yang baik agar anyaman rotan yang digunakan oleh konsumen tahan lama. c.  Menjadi salah satu oleh-oleh para wisatawan yang datang ke Muratara
Usaha  rotan  Bapak  Syamsudin  di  Desa  Sungai Baung  menjadi  salah  satu  tujuan  destinasi  oleh- oleh  para  wisatawan  yang  berkunjung  ke  daerah Muratara. Hal tersebut akan berpengaruh baik. d.  Posisi  geografis  usaha  kerajinan  rotan  pak  Udin yang strategis
Posisi  usaha  kerajinan  rotan  Bapak  Syamsudin memiliki  keuntungan  yang  cukup  besar  karena letak  lokasi  usaha  yang  strategis  memudahkan sehingga pedagang pengecer dan konsumen yang ingin membeli produk.
e.  Harga yang ditawarkan terjangkau Usaha kerajinan rotan Bapak Syamsudin menjual produk  anyaman  rotan  dengan  harga  yang lumayan  terjangkau  yaitu  antara  Rp  10.000-Rp 140.000  yang  mana  terjangkau  bagi  semua kalangan. Penetapan harga yang berlaku dilakukan oleh pemilik usaha. Penetapan harga ini didasarkan  pada  harga  bahan  baku,  baik  utama maupun  pendamping,  upah  tenaga  kerja,  biaya produksi  dan  keuntungan  yang  disesuaikan dengan harga produk sejenis.
2. Kelemahan ( weaknesses )
Menurut  (Dina  W.S,2011)  ada  5  hambatan dalam  menjalankan  strategi pemasaran  yakni  akses pada  bahan  baku,  pemanfaatan  teknologi  itu sendiri, persoalan permodalan bagi pelaku usaha, perlindungan terhadap hak cipta industry kreatif atau biasa  disebut  hak  cipta  dan  dukungan  ketersediaan ruang public yang masih  kurang.
Kelemahan merupakan penghalang bagi usaha kerajinan rotan Bapak Syamsudin dalam mengembangkan  usahanya.  Hal  ini  dikarenakan kelemahan tersebut berdampak buruk bagi kelangsungan  usaha  dalam  menjalankan  bisnisnya maupun  dalam  memproduksi  produk.  Adapun kelemahan  yang  dimiliki  usaha  kerajian  rotan  bapak syamsudin  sebagai berikut :
a.  Tidak punya brend merk sendiri
Kerajinan  rotan  milik  Bapak  Udin  belum  memiliki brend  merk  sendiri  sehingga  belum  banyak  yang mengetahui  produk  anyaman  Bapak  Syamsudin hanya  sekelilingan  Kecamatan  Rawas  Ulu  saja yang  mengetahui  dan  yang  kebetulan  datang kedaerah tersebut.
b.  Usaha  kerajinan  masih  menggunakan  peralatan produksi yang sederhana
Untuk  memproduksi  anyaman  rotan  usaha kerajinan  rotan  Bapak  Syamsudin  ini  masih menggunakan  alat  yang  sederhana  belum menggunakan mesin atau alat yang modern.
c.  Pemasaran belum menggunakan media sosial Usaha  kerajinan  rotan  Bapak  Syamsudin    dalam mempromosikan  produknya  melalui  pemasaran dari mulut ke mulut yang dilakukan oleh pedagang pengecer  dan  konsumen  yang  puas  dengan produk  usaha  kerajinan  rotan  Bapak  syamsudin. Dan  kedepannya  juga  akan  mengoptimalkan pemasaran melalui media sosial.
3.  Peluang ( Opportunities )
Peluang  merupakan  suatu  kecenderungan lingkungan yang menguntungkan yang dapat meningkatkan  kinerja  dari  suatu  usaha.  Oleh  karena itu, dengan menggunakan peluang kita dapat mencari kemungkinan-kemungkinan  yang  mungkin  terjadi sehingga  dapat  mengambil  keputusan  yang  dirasa tepat.  Adapun  peluang  yang  dimiliki  oleh  pedagang usaha rotan kerajinan rotan Pak Udin adalah sebagai berikut:
a.  Teknologi  pemasaran  melalui  internet  semakin berkembang
Dengan  bertambahnya  jumlah  pengguna  internet yang  terus  meningkat  setiap  tahunnya  menjadi potensi  yang  sangat  menjanjikan  bagi  pelaku usaha. Sehingga dapat menjangkau lebih banyak konsumen,  pemasaran  melalui  internet marketing merupakan salah satu cara untuk mempromosikan produk yang dijual langsung tanpa perantara.
b.  Perkembangan  peralatan  produksi  yang  lebih modern Mengembangkan  peralatan  produksi  yang  lebih modern  dengan  menyediakan  mesin  pemotong rotan  dapat  mempercepat  proses  produksi  dan dapat  meningkatkan  jumlah  produk  yang  lebih banyak.
c.  Minat pembeli tinggi Minat  pembeli  tinggi  berdasarkan  jumlah  data penjualan  yang  tiap  bulan  mengalami  kenaikan diketahui  dari  bertambahnya  jumlah  produksi. Tingginya  permintaan  masyarakat  ini  membuat usaha  kerajinan  rotan  Pak  Udin  berinisiatif  untuk lebih  berinovasi  terhadap  varian  dan  tampilan produk.
4.  Ancaman ( Threats )
Ancaman  adalah  kondisi  yang  mengancam atau faktor eksternal dari luar perusahaan yang dapat mengganggu  suatu  usaha.  Adapun  ancaman  yang dimiliki pemilik usaha adalah sebagai berikut:
a.  Munculnya usaha baru dengan produk sejenis
Banyaknya  kompetitor  kerajinan  rotan  sejenis  di sekitar Desa tersebut membuat kompetisi memperebutkan konsumen semakin tinggi. Kondisi  ini  menjadi  ancaman  bagi  kerajinan  rotan bapak syamsudin dalam menjalankan bisnisnya.
b.  Kompetitor aktif di sosial media Berbagai  macam  Kompetitor  yang  menggunaka aset  digital    untuk  bisnis  mereka  baik  melakukan
pemasaran  atau  promosi  produk  merupakan ancaman  bagi  usaha  kerajinan  rotan  Pak  Udin. Karena  usaha  kerajian  rotan  pak  Udin    tidak menggunakan
media online untuk mempromosikan produknya.
c.  Munculnya inovasi tampilan produk olahan Banyaknya  inovasi  tampilan  produk  pesaing  di tempat lain menjadi ancaman tersendiri bagi usaha kerajinan rotan Pak Udin misalnya dari segi bentuk, tampilan serta kualitas yang masih sederhana. Hal tersebut  berakibat  konsumen  dapat  beralih  minat ke  kompetitor  lainnya,  sehingga  konsumen  dapat memilih  produk  sesuai  dengan  selera  mereka  di tempat lain.
d.  Harga bahan baku dan penunjang tidak stabil Harga bahan baku dan penunjang yang tidak stabil dan cenderung fluktuatif mengakibatkan terjadinya fluktuasi  harga  produk  usaha  kerajinan  rotan  Pak Udin.  Hal  ini  sedikit  berbeda  dengan  penelitian sebelumnya  yaitu  (Didin  &  Nurhayati,  2022) Hambatan dalam menjalankan komponen strategi pemasaran  terdapat  beberapa  hambatan,  yaitu hambatan  internal  pandemi  covid-19  yang berkepanjangan,  kapasitas  karyawan  dibatasi hanya  sekitar  50%-  70%  karyawan  untuk mencegah  penularan covid-19, suplai bahan  baku dari  terhambat  karena  pandemi, dan  harga  bahan baku menjadi naik.
Dapat  dilihat  pada  Tabel  4  dari  hasil  penelitian menghasilkan  empat  sel  kemungkinan  alternatif stratetgi, yaitu:
1.  Strategi SO
Strategi  ini  merupakan  gabungan  dari  faktor internal ( Strength ) dan faktor eksternal ( Opportunity ), strategi  ini  dibuat  berdasarkan  jalan  pikiran  usaha kerajinan rotan pak Udin, yaitu dengan memanfaatkan seluruh  kekuatan  untuk  merebut  dan  memanfaatkan peluang sebesar-besarnya. Sejalan dengan penelitian sebelumnya  Eko,  Furnita  dan  Yudi  (2018)  Strategi pemasaran  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  Kerajinan rotan di Desa Delas Kecamatan Air Gegas Kabupaten Bangka  Selatan  adalah  strategi  S-O  yakni  menjaga kualitas  produk  untuk  meningkatkan  daya  saing, memperluas jaringan pemasaran dan pelayanan yang memuaskan,
a.  Menjamin  kualitas  produk  anyaman  rotan  dan menjaga  kestabilan  harga  penjualan  produk (S1,S2,S3,S6,O3)
Product merupakan  faktor  utama  yang  harus diperhatikan  perusahaan  agar  mampu  bersaing dengan  kompetitor  dan  dapat  merebut  pasar, sehingga tujuan usaha kerajianan rotan Pak Udin dapat  tercapai.  Dalam  aspek product yang  harus diperhatikan  usaha  agar  dapat  menarik  minat pembeli  yaitu  dari  segi  kualitas  produk  yang dihasilkan, varian produk dan tampilan produk. Menjaga  kestabilan  harga  penjualan  produk dengan  menetapkan  harga  yang  terjangkau  agar tidak  kalah  saing  dengan  usaha  kerajianan  rotan yang mengeluarkan produk yang sama. b.  Memperluas jaringan pemasaran (S5,O1)
Memperluas jaringan pemasaran dengan melakukan  promosi  merupakan  salah  satu  cara memasarkan produk secara luas dengan memanfaatkan media cetak seperti koran, majalah dan  brosur,  media  sosial  seperti  facebook  dan instagram, sehingga perusahaan dapat menjangkau lebih banyak konsumen.
2.  Strategi ST
Strategi  ini  merupakan  gabungan  dari  faktor internal  ( strength )  dan  faktor  eksternal  ( threat ), strategi ini dibuat untuk menggunakan kekuatan yang dimiliki  perusahaan  untuk  mengatasi  ancaman sejalan juga dengan penelitian.
a.  Melakukan  inovasi  produk  dan  tampilan  produk (S1,S2,T1,T3).
b. Dalam inovasi produk usaha kerajinan rotan Pak Udin  untuk  memperbaiki,  meningkatkan,  dan melakukan pengembangan baik dari sisi tampilan yaitu dengan membuat bentuk yang menarik, dan berkualitas.
3.  Strategi WO
Strategi WO yang  digunakan/strategi diterapkan berdasarkan  peluang  yang  ada  dengan  cara meminimalkan kelemahan yang ada. Sejalan dengan penelitian Eko, Furnita, dan Yudi (2018) menyatakan bahwa  strategi  W-O  yakni  peningkatkan  media promosi  produk  dan perlu adanya  bantuan pemerintah dalam bentuk binaan
a.  Adanya  kursus  yang  diberikan  kepada  tenaga kerja terutama dibidang penjualan dan pengadaan  sarana  untuk  pemasaran  online ataupun offline (W3,O1)
b.  Menggunakan peralatan yang modern (W2,O2) Mengembangkan  peralatan  produksi  yang  lebih modern  dengan  menyediakan  mesin  pemotong rotan.  Dengan  adanya  peralatan  yang  lebih modern dapat mempercepat proses produksi dan dapat  meningkatkan  jumlah  produk  yang  lebih banyak.

## 4.  Strategi WT
Strategi  ini  merupakan  gabungan  dari  faktor internal  ( Weakness )  dan  faktor  eksternal  ( Threat ), strategi ini didasarkan untuk berusaha meminimalkan kelemahan  yang  ada  serta  menghindari  ancaman. Memanfaatkan  media  online  untuk  mempromosikan produk (W3,T2).
Perkembangan pemakaian ( smartphone ) berhubungan  secara  positif  dengan  banyaknya pengguna  internet  dan  media  sosial,  hal  ini bisa menjadi  ajang  promosi  bagi  usaha  kerajinan  rotan Bapak Syamsudin untuk mengenalkan diri sekaligus memperkenalkan produknya.  Pilihan  penggunaan internet  dan  media  sosial  sebagai  tempat promosi selain  dari  sisi  biaya  lebih  murah  jika dibandingkan dengan  iklan  konvensional,  juga ada  kelebihan  dari luasnya jangkauan dan variasi dari sisi penggunanya, sehingga produk memiliki kemungkinan untuk dikenal secara  lebih  luas.  Mempromosikan  sekaligus
memperbanyak media sosial dengan memanfaatkan media  online  yang  ada.  Dengan  cara  promosi  yang menarik  di  media  online  agar  dapat  memberikan dampak  berantai  bagi  perluasan  target  jumlah maupun  luasan  area  pemasaran.  Adapun  sejalan dengan  penelitian  sebelumnya  Didin  &  Nurhayati, (2022).  Berdasarkan  analisa  strategi  pemasaran yang  diterapkan  perusahaan  yaitu  melakukan pameran internasional  di  Jakarta,  membuat website perusahaan untuk media promosinya.

## KESIMPULAN
Hasil  riset  yang  didaptkan  dalam  penelitian menggunakan matriks SWOT memperlihatkan  bahwa strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Usaha Kerajinan Rotan bapak Syamsudin, yaitu: 1) Menjamin kualitas  produk  usaha  kerajinan  rotan  dan  menjaga kestabilan harga  penjualan  produk,  2) Memperluas jaringan    pemasaran,  3)  Melakukan  inovasi  produk anyaman  rotan  dan  tampilan  produk  yang  unik,  4)
Memberikan  kursus  kepada  tenaga  kerja  mencari tenaga khususnya  dibidang pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Dina,  W.S.  2011.  Strategi  Pengembangan  Industri Kecil Kerajinan Bordir Di Kecamatan Kaliwungu Kabupaten  Kendal.  Jurnal  Penelitian  dan Strategi Pengembangan Industri Kecil.
Eko Mas, Fournita Agustina, dan Yudi Sapta Pranoto (2018), Jurnal PASTI. 12(3): 339-348.
Didin  &  Nurhayati,  (2022),  Jurnal  Ilmu  Administrasi Bisnis Volume 4(1): 15-30.
Thaha,  A.  F.  (2020).  Dampak  Covid-19    terhadap UMKM  di    Indonesia.  BRAND  Jurnal  Ilmiah Manajemen Pemasaran, 2(1): 147-153.