## Boston Consulting Group Sebagai Dasar Strategi pada Pabrik Gula Candi Baru Sidoarjo
Dwi Syahfitri* a , Eko Nurhadi a , Indra Tjahaja Amir a a Fakultas Pertanian, Universitas Pembangunan Nasio nal “Veteran” Jawa Timur *Corresponding author : dwisyahfitri12@gmail.com
Article Info Abstrak Article history: Received 8 April 2021 Received in revised from 18 April 2021 Accepted 12 July 2021 DOI: https://doi.org/10.32938/ag.v6i3.1357 PG Candi Baru Sidoarjo is experiencing increasing competition from within the country and abroad to enter the global market in the sugar industry as seen  from  the  increase  in  sugar,  which  has  increased  by  18.97%  or  5.03 million tons / year. The existence of such competitive conditions will certainly have implications so it is necessary to know in advance the position of market growth in order to formulate the right strategy for the company. The research method  is  descriptive  quantitative  with  calculations  from  the  Boston Consulting Group. The results show that the position of the PG Candi Baru Sidoarjo market growth matrix is in the question mark quadrant position with the type of business that has a low market share, but has high market growth prospects with an acquisition value of 0.094 <1. Keywords: Sugar Factory Strategy BCG

## 1. Pendahuluan
Komoditi gula Indonesia yang diproduksi di dalam negeri selalu mengalami fluktuatif, dan cenderung meningkat dalam produksinya namun kebutuhan gula di dalam negeri setiap tahunnya mengalami  peningkatan.  Indonesia  masih  belum  bisa  mencukupi  kebutuhan  gula,  baik  untuk konsumsi  langsung  maupun  pasokan  kepada  industri  dari  produksi  gula  dalam  negeri.  Untuk menutupi kekurangan tersebut dipasok dari impor. Menurut Trikuntari et al. (2020) , Impor gula Indonesia  mengalami  peningkatan  rata-rata  18,97%  per  tahun.  Impor  gula  pada  tahun  2014 sebesar 2,97 juta ton dan meningkat menjadi 5,03 juta ton pada 2018. PG Candi Baru Sidoarjo merupakan  salah  satu  perusahaan  telah  berdiri  sejak  tahun  1832.  PG  Candi  Baru  Sidoarjo menghasilkan  gula  pasir  berjenis Superior  Hooft  Suiker (SHS)  IA.  PG  Candi  Baru  Sidoarjo mengalami  tuntutan  persaingan  yang  semakin  kompetitif  dikarenakan  banyaknya  pesaing  dari dalam negeri maupun luar negeri untuk memasuki pasar global dengan kualitas rendemen yang baik  dengan  harga  relatif  lebih  terjangkau  yang  akan  menciptakan  situasi  persaingan  semakin ketat dalam industri gula. Adanya kondisi persaingan tersebut dipastikan akan berimplikasi pada PG Candi Baru Sidoarjo.
Menurut Asosiasi Petani Tebu Rakyat Indonesia APTRI Badan Kordinasi Penanaman Modal (2015) , salah satu permasalahan pada persaingan gula nasional adalah rendahnya kualitas gula yang dihasilkan sehingga mempengaruhi nilai rendemen. Selain itu, harga gula yang tidak stabil menjadi  salah  satu  pemicu  berkurangnya  semangat  para  petani  tebu  untuk  budidaya  tanaman tebu. Disamping itu, adanya lahan fiktif dan masuknya impor gula rafinasi dalam skala besar yang mengakibatkan persoalan tentang pergulaan nasional semakin kompleks. Kebijakan pemerintah yang dinilai kurang memihak pada industri gula nasional dari segi pengawasan keluar-masuknya gula  impor  dan  penetapan  harga  gula  nasional  yang  tidak  sesuai  dengan  biaya  produksi  yang dikeluarkan.
Menurut Badan  Koordinasi  Penanaman  Modal  (2015), menyatakan  bahwa  rendahnya efisiensi  pabrik  yang  diperburuk  dengan  rendahnya  kualitas  bahan  baku  tebu  mengakibatkan rendahnya nilai rendemen yang diperoleh. Disamping itu, beberapa negara Asia sudah mencapai >  10%  nilai  rendemen,  seperti  halnya:  Thailand  13,4%,  India  10,5%,  dan  Filipina  10,4%. Rendahnya performa rendemen selama sepuluh tahun terakhir sangat berdampak pada capaian produktivitas gula per hektar yang yang dihasilkan.
PG Candi Baru Sidoarjo merupakan salah satu perusahaan yang memproduksi gula pasir jenis Superior Hooft Suiker (SHS) IA dimana menghasilkan gula kualitas tinggi dengan menerapkan ICUSMA ( International Commission for Uniform Methods of Sugar Analysis ). Tetapi, PG Candi Baru Sidoarjo  menghadapi  persaingan  yang  semakin  kompetitif  dikarenakan  meningkatnya  jumlah impor  yang  masuk  di  Indonesia  seiring  berlakunya  perdagangan  bebas.  Adanya  persaingan tersebut  dipastikan  akan  berimplikasi  pada  keberlangsungan  PG  Candi  Baru  Sidoarjo  dari  segi daya saing.
Untuk  mengatasi  masalah  tersebut,  PG  Candi Baru  Sidoarjo  harus  dikelola  dengan  benar yang  tentunya  akan  berdampak  pada  terwujudnya  visi  misi  yang  menjadi  tujuan  perusahaan. Pemilihan  strategi,  PG  Candi  Baru  Sidoarjo  harus  mempertimbangkan  secara  cermat  hal-hal mengenai  kekuatan-kelemahan  perusahaan  dan  kesempatan-peluang  guna  mencapai  tujuan
perusahaan.  Menurut Sulasih  (2020), tercapainya  keberhasilan  perusahaan  tergantung  pada kemampuan perusahaan dalam menjalankan fungsi pemasaran sebagai titik fokus perusahaan.
Tabel 1. Indikator Efesiensi Industri Gula
Indikator Rata-rata Dunia PG BUMN Produktivitas Tebu (ton/ha) 80 – 90 75,5 Hasil Gula per Ha 9,6 – 12,60 4,39 – 6,43 Rendemen (%) 12 – 14 5,8 – 8,5 Konsumsi Uap (%tebu) < 40 52 – 60 Overall Recovery (OR) 85 – 87,5 70 – 78
Sumber: ( Badan Kordinasi Penanaman Modal, 2015 )
Menurut Shafira  Puteri et  al., (2019), posisi  pertumbuhan  pasar  merupakan  hal  sangat penting  dilakukan  perusahaan  agar  bisa  mempersiapkan  langkah  yang  tepat  bagi  perusahaan. Disisi lain, hal ini terkadang tidak diperhatikan oleh perusahaan. Organisasi yang menggunakan boston consulting group , dapat menemukan kesuksesan dalam prosedur bisnis. Oleh karena itu, organisasi/perusahaan  berpendapat  bahwa boston  consulting  group merupakan  portofolio pertumbuhan pasar yang sederhana ( Saputra et al., 2020 ; Kader & Hossain, 2020 ). Pernyataan ini didukung oleh Respati et al., (2015) , mengatakan bahwa Boston Consulting Group berfungsi sebagai daya tarik industri, dan pangsa pasar dalam keunggulan kompetitif.
Strategi ini akan berjalan dengan baik bila masing-masing pihak saling menyadari kekuatan, kelemahan, ancaman dan peluang untuk saling melengkapi, saling menguatkan, dan tidak saling mengeksploitasi sehingga menciptakan keuntungan bagi perusahaan. Sebelum  mengembangkan strategi pada PG Candi Baru Sidoarjo harus terlebih dahulu mengetahui posisi perusahaan dalam kuadran matriks boston consulting group, sebagai upaya atau pertimbangan dalam merumuskan strategi untuk mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar bagi PG Candi Baru Sidoarjo.

## 2. Metode
Penelitian  ini  dilakuan  pada  PG  Candi  Baru  Sidoarjo.  Pemilihan  lokasi  ini  berdasarkan pertimbangan  bahwa  PG  Candi  Baru  Sidoarjo adalah  salah  satu  manufaktur  yang  berdiri  sejak tahun 1832 dengan kapasitas mesin giling sebesar 3000 TCD.
Pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling dengan  pengambilan  informan sumber  data  berdasarkan  pertimbangan  tertentu.  Pemilihan  narasumber  dengan  pertimbangan tertentu  berdasarkan  memiliki  pengetahuan  mengenai  informasi  yang  dibutuhkan.  Empat informan  terdiri  dari  bagian  manajer,  bagian  produksi,  bagian  penyuluh  lapang  dan  bagian pemasaran. Analisis data yang digunakan adalah analisis Boston Consulting Group secara ilustratif menunjukkan  posisi  tingkat  pertumbuhan  dan  pangsa  pasar  relatif  pada  bisnis  ( Sarjono et  al ., 2013 ) ( Prasetyo & Sunarti, 2016 ).
1. Tingkat pertumbuhan pasar ( Market growth rate )
TPP = 𝑉𝑃 𝑁 − 𝑉𝑃 𝑁1 𝑉𝑃 𝑁1 𝑋 100% … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … (1) Keterangan: TPP = Tingkat pertumbuhan pasar (Rupiah) VP N = Volume penjualan perusahaan tahun terakhir (Rupiah) VP N1 = Volume penjualan tahun sebelumnya (Rupiah)

## 2. Pangsa pasar relative ( Relative market share )
PPR = 𝑉𝑃 𝑁
𝑉𝑃𝑃 𝑁 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … (2)
Keterangan: PPR = Pangsa pasar relative (Rupiah) VP N = Volume penjualan tahun terakhir (Rupiah) VPP N = Volume penjualan tahun terakhir pesaing (Rupiah)
Menurut Rusdan  (2016) dan Nugroho  (2018) Matriks Boston  Consulting  Group (BCG), memiliki  empat  kuadran  terdiri  dari  sumbu  vertikal  sebagai  tingkat  pertumbuhan  dan  sumbu
horizontal merupakan pangsa pasar dengan titik tengah sumbu X 0,50 dan sumbu Y dengan nilai tinggi +20, nilai tengah 0 dan rendah -20 persen.
Gambar 1. Matriks Boston Consulting Group
Sumber: David, (2006)
1. Tanda  Tanya,  pangsa  pasar  rendah  dengan  tingkat  pertumbuhan  pasar  yang  tinggi. Sebagian  besar  pengeluaran  kas  pada  bisnis  tergolong  tinggi  dan  pendapatan  kas  yang rendah.  Perusahaan  harus  menentukan  pilihan  dalam  mempertahankan  perusahaan dengan peninjauan kembali strategi intensif  dari segi penetrasi dan pengembangan pasar atau pengembangan produk dan menjual bisnis ( Maristia et al ., 2020 ).
2. Bintang,  pangsa  pasar  tinggi  dengan  tingkat  pertumbuhan  pasar  yang  tinggi.  Posisi  ini memiliki  kecenderungan  untuk  mendapatkan  keuntungan  besar.  Disamping  itu,  jika pangsa pasar menjadi sangat besar dan tingkat pertumbuhan pasar menurun maka posisi bintang akan berubah menjadi sapi perah ( Mohajan, 2018 ).
3. Sapi Perah, pangsa pasar tinggi dengan tingkat pertumbuhan pasar yang rendah. Dimana sumberdaya harus dialokasikan untuk melindungi pangsa pasar dan melakukan modifikasi produk  untuk  mengikuti  perubahan  selera  konsumen.  Umumnya  kuadran  sapi  perah adalah kuandran bintang di masa lalu ( Hossain & Kader, 2020 ).
4. Anjing,  Pangsa  pasar  rendah  dengan  tingkat  pertumbuhan  pasar  yang  tidak  tumbuh. Situasi ini umumnya tidak menghasilkan kas yang cukup untuk menahan pertumbuhan pasar yang relatif rendah. Jika tetap bisnis tetap berjalan maka menyebabkan pemborosan sumberdaya  yang  disebabkan  posisi  internal  dan  eksternal  bisnis  lemah.  Ketika  berada pada posisi ini, penghematan menjadi alternatif strategi terbaik yang dapat dijalankan agar mampu bertahan dan menguntungkan ( Keelson, 2018 ).
3. Hasil dan pembahasan

## Pertumbuhan Pasar PG Candi Baru Sidoarjo
Metode boston consulting group dilakukan guna mengetahui posisi pasar pada PG Candi Baru Sidoarjo dengan perhitungan tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif.
1. Tingkat Pertumbuhan Pasar
Tingkat  pertumbuhan  pasar  atau market  growth merupakan  total  jumlah  penjualan  pada tahun yang terakhir dengan pengukuran persentase volume jumlah penjualan dua tahun terakhir PG Candi Baru Sidoarjo.
Berikut  data  jumlah  penjualan  yang  dilakukan  oleh  PG  Candi  Baru  Sidoarjo  selama beroperasi pada tahun 2018 dan 2019.
Berdasarkan perhitungan diatas, diketahui bahwa pertumbuhan pasar gula untuk PG Candi Baru  Sidoarjo  sebesar  94%  yang  artinya  pertumbuhan  pasar  gula  tergolong  sangat  tinggi. Permintaan  gula  di  Indonesia  setiap  tahunnya  mengalami  peningkatan  yang  disebabkan  oleh meningkatnya jumlah penduduk dan industri makanan dan minuman. Semakin tinggi permintaan pasar akan mempermudah PG Candi Baru Sidoarjo pada penjualan produk ataupun menciptakan pasar baru yang semakin menguntungkan bagi perusahaan.
Pernyataan ini sejalan dengan Rute et al ., (2015) bahwa kebutuhan akan gula di Indonesia selalu  terus  meningkat  seiring  dengan  bertambahnya  jumlah  penduduk  dan  peningkatan pendapatan  sebesar  4%  per  tahun  untuk  memenuhi  kebutuhan.  Selain  itu,  pernyataan  ini didukung oleh Zaini, (2008) dilihat dari sisi ekonomi dan sosial bahwa gula pasir merupakan salah satu  kebutuhan  pokok  sehingga  semakin  tinggi  konsumsi  gula  maka  semakin  tinggi  koefisien
elastistias permintaan walau telah terjadinya perubahan harga. Selain itu, gula sangat dibutuhkan dalam  bidang  industri  makanan  dan  minuman  sehingga  kecenderungan  elastisitas  permintaan semakin tinggi.
Tabel 2. Volume Penjualan Gula tahun 2018 dan 2019
Uraian Tahun 2018 2019 Gula Prod. Th. Berjalan 158.450.083 310.105.477 Tetes Prod. Th. Berjalan 19. 548.971 32.698.780 Persedian Gula 4.185.250 11.724.295 Persediaan tetes 17.695 0 Tebu Th. Berjalan 0 0 Total 182.201.998 354.528.552 Sumber: PT. Data Sekunder, 2020 𝑇𝑃𝑃 = 𝐺𝑢𝑙𝑎 2019 − 𝐺𝑢𝑙𝑎 2018 Gula 2018 𝑥 100% 𝑇𝑃𝑃 = 354.528.552 − 182.201.998 182.201.998 𝑥 100% = 0,94 = 94% (Pertumbuhan pasar tinggi)

## 2. Pangsa Pasar Relatif
Pangsa  pasar  relatif  merupakan  persentase  dari  penjualan  PG  Candi  Baru  Sidoarjo  (dari seluruh sumber) dengan total penjualan jasa ataupun produk PG Candi Baru Sidoarjo.
Kompetitor PG Candi Baru Sidoarjo pada pemasaran gula yang berdasarkan dari wawancara adalah  gula  impor  yang  masuk  di  Jawa  Timur.  Dengan  masuknya  gula  impor  sangat mempengaruhi  harga  yang  telah  ditentukan  oleh  PG  Candi  Baru  Sidoarjo  berdasarkan  biaya produksi yang dikeluarkan dan harga eceran tertinggi kepada konsumen.
Berikut  ini  disajikan  data  jumlah  penjualan  yang  dilakukan  oleh  PG  Candi  Baru  Sidoarjo selama  beroperasi  pada  tahun  2019  dan  penjualan  pesaing  pada  tahun  2019 (Badan  Pusat Statistik Provinsi Jawa Timur, n.d .).

## Tabel 3. Total Penjualan PG Candi Baru Sidoarjo dan Gula Impor
PT. Pabrik Gula Candi Baru Sidoarjo Gula Impor di Jawa Timur Uraian Nilai Uraian Nilai CIF ($) Gula Prod. Th. Berjalan 310.105.477 Thailand 249,37 Tetes Prod. Th. Berjalan 32.698.780 Australia 16,18 Persedian Gula 11.724.295 Total 265,55 Persediaan tetes 0 Nilai Tukar Rupiah 14.130 Tebu Th. Berjalan 0 Total 354.528.552 Total 3.752.221.500 Sumber: PT. Pabrik Gula Candi Baru Sidoarjo dan BPS Jawa Timur, 2020 𝑃𝑃𝑅 = 𝐺𝑢𝑙𝑎 2019 PG Candi Baru Sidoarjo Gula 2019 Impor masuk di Jawa Timur 𝑃𝑃𝑅 = 354.528.552
3.752,221.500
= 0,094 < 1 (pangsa pasar rendah)
Berdasarkan  perhitungan  maka  diketahui  bahwa  pangsa  pasar  relatif  PG  Candi  Baru Sidoarjo tahun 2019 sebesar 0,094 < 1 maka menunjukkan bahwa PG Candi Baru Sidoarjo tidak menguasai pangsa pasar yang lebih besar dibandingkan produk Gula Impor yang masuk di Jawa Timur yang disebabkan pangsa pasar lebih kecil dari satu. Pangsa pasar rendah diakibatkan gula nasional tidak mampu memenuhi permintaan konsumen. Hal ini sejalan dengan ( Saputri, 2018 ) mengatakan bahwa kebutuhan gula selalu lebih besar dari produksi gula yang dihasilkan dalam negeri dengan total kebutuhan gula sebesar 5,3 juta ton dan produksi gula nasional hanya mampu menghasilkan 2,01 juta ton pertahun dan impor gula sebesar 3,29 juta ton pada tahun 2009/2010 dan 2016/2017 yang dilakukan untuk pemenuhan kebutuhan gula.

## 3. Matriks Boston Consulting Group (BCG)
Dari perhitungan diatas, tingkat pertumbuhan pasar PG Candi Baru Sidoarjo diperoleh hasil 94%, hal ini menunjukkan bahwa PG Candi Baru Sidoarjo memiliki tingkat pertumbuhan pasar tergolong sangat tinggi tetapi hasil perhitungan pangsa pasar relatif rendah yang diperoleh hasil 0,094 pada tahun 2019. Berdasarkan pernyataan diatas, dapat disimpulkan bahwa pasar gula di Indonesia khususnya Jawa Timur memiliki permintaan yang sangat tinggi dari segi masyarakat dan industri makanan dan minuman.
Hasil perhitungan boston consulting group dihasilkan bahwa PG Candi Baru Sidoarjo dengan gula impor yang masuk di Jawa Timur sebagai pesaing terletak pada posisi tanda tanya ( Question ) artinya produk atau bisnis unit yang memiliki prospek pertumbuhan pasar yang tinggi tetapi tidak mampu  menguasai  pasar  sehingga  penghasilan  (pendapatan)  yang  diperoleh  tidak  sebanding dengan biaya produksi yang dikeluarkan. Disisi lain dengan pertumbuhan pasar yang tergolong tinggi  sangat  berpotensi  untuk  mendapatkan  keuntungan  yang  besar  jika  dilakukannya peninjauan ulang strategi untuk tercapainya pangsa pasar yang tinggi sehingga dapat memperkuat posisi  perusahaan  dan  berpotensi  perusahaan  menjadi  bintang  yang  artinya  memperoleh keuntungan yang optimal bagi perusahaan.
Menurut Siwi & Handojo, (2019) menyatakan bahwa terjadinya ketimpangan permintaan dan penawaran/ketersediaan gula nasional yang disebabkan oleh rendahnya produktivitas tebu dan berpengaruh pada rendahnya rendemen  sehingga produksi gula yang dihasilkan rendah. Selain itu, kondisi sebagian pabrik gula pada saat ini Sebagian besar tua dan tidak bisa lagi berproduksi secara efisien.
Berdasarkan  dari  perhitungan  diatas  bahwa  posisi  PG  Candi  Baru  Sidoarjo  pada  matriks boston consulting group sebagai berikut:
Pangsa Pasar Relatif BINTANG
SAPI PERAH
ANJING 1
0,09 Gambar 4. Matriks Boston Consulting Group (BCG) PG Candi Baru Sidoarjo Sumber: Data diolah, 2020
Berdasarkan  kuadran  pada  Matriks Boston  Consulting  Group PG  Candi  Baru  Sidoarjo menyatakan bahwa pasar yang terletak pada posisi tanda tanya ( Question ) maka dari itu untuk tercapainya pada posisi bintang ( star ) perlunya  perluasan segmen pelanggan dengan dukungan produk yang telah memiliki standart mutu perdagangan pemberlakuan SNI dengan menerapkan penerapan  ICUMSA  ( International  Commission  for  Uniform  Methods  of  Sugar  Analysis )  dimana menunjang  produksi  dalam  menghasilkan  gula  kualitas  tinggi  serta  kustomisasi  produk  dan kemasan  dapat  disesuaikan  dengan  permintaan  pasar.  Hal  ini  dapat  membuat  perusahaan memiliki daya tawar yang kuat sehingga mampu bersaing dan berpeluang diterima di pasar baru dengan memanfaatkan lokasi PG Candi Baru Sidoarjo yang startegis dikarenakan dekatnya akses pelabuhan maka berpeluang besar dalam mempeluas pasar dengan biaya pengiriman yang relatif terjangkau dan sumberdaya manusia yang terampil dalam memanfaatkan penggunaan teknologi karena adanya pelatihan khusus yang diberikan oleh PG Candi Baru Sidoarjo menjadi pendukung utama dalam mengembangkan perluasan pasar pada PG Candi Baru Sidoarjo. Selain perluasan
50% 94% P e r t
u m b u h a n p
a s a r

## TANDA TANYA
segmen  pelanggan  pada  produk  utama,  perlunya  penciptaan  inovasi  produk  untuk  mencapai industri zero waste dengan mengoptimalkan pemanfaatan setiap buangan atau hasil samping dari tebu maupun proses pengolahannya dalam melakukan diversifikasi produk untuk menekan biaya produksi,  memperluas  pasar  dan  memliki  pasar  yang  menguntungkan  serta  mengurangi  resiko kerugian pada produk utama pada pabrik. Menurut Ristianingsih et al., (2018), dengan memahami pola-pola di setiap kesempatan dalam strategi bisnis akan membawa pada kesuksesan perusahaan secara keseluruhan. Kuncinya adalah strategi yang ditetapkan harus berbeda secara luas dari unit bisnis ke unit bisnis. Tetapi untuk terciptanya segmen pelanggan pada PG Candi Baru Sidoarjo, perlunya dilakukan upgrading kapasitas dan pengurangan hari giling agar meningkatkan kualitas rendemen  pada  gula  yang  akan  mempengaruhi  pada  jumlah  produksi  gula.  Menurut Bantacut (2010), rendemen merupakan salah satu faktor utama dalam menghitung jumlah kristal gula yang dihasilkan, sehingga semakin tinggi randemen, maka produksi gula akan semakin meningkat.
Menurut Debrecht  &  Levas  (2014), pola-pola  strategi  bisnis  yang  akan  membawa  pada kesuksesan perusahaan. Kuncinya adalah bahwa strategi harus diciptakan berbeda secara luas dari unit bisnis ke unit bisnis lainnya, sebagai fungsi dari pertumbuhan dan posisi kompetitif relatif dari unit bisnis dan perusahaan.
Hal tersebut sesuai dengan pendapat Sulasih (2020), bahwa alternatif strategi yang dapat diterapkan oleh perusahaan adalah jika perusahaan pada posisi tanda tanya perusahaan dapat melakukan peninjauan ulang dari segi pengembangan dan penetrasi pasar ataupun divestasi. Jika pada  posisi  bintang  maka  strategi  perusahaan  yang  dapat  dipilih  adalah  integrasi  ke  belakang- depan-horizontal  dan  pada  posisi  sapi  perah  maka  dilakukannya  pengembangan  produk  dan diversifikasi.

## 4. Simpulan
Berdasarkan analisis Boston consulting group PG Candi Baru Sidoarjo menghasilkan posisi matrik pertumbuhan pasar terletak pada posisi tanda tanya dengan pertumbuhan pasar tergolong sangat tinggi sebesar 94% tetapi hasil perhitungan pangsa pasar relatif rendah sebesar 0,094 < 1. Maka  dari  itu  perlu  adanya  peningkatan  jumlah  produksi  dengan  peningkatan  kapasitas  giling seiring terciptanya pasar baru dan inovasi produk dengan memanfaatkan lokasi  PG Candi Baru Sidoarjo  yang  strategis  dan  didukung  oleh  SDM  yang  terampil  pada  penggunaan  teknologi  dan produk  yang  telah  memiliki  standar  kualitas  perdagangan,  penerapan  SNI  dengan  menerapkan aplikasi  ICUMSA  ( International  Commission  for  Uniform  Methods  of  Sugar  Analysis )  sehingga  PG Candi Baru Sidoarjo memiliki daya tawar yang kuat dalam bersaing dan berpeluang diterima di pasar baru.
Pustaka Badan  Kordinasi  Penanaman  Modal.  2015. Prefeasibility  Study  Identifikasi  Peluang  Investasi Pengembangan Industri Gula di Indonesia Industri Gula di Indonesia . Badan Pusat Statistik Provinsi Jawa Timur. (n.d.). Statistik Impor Provinsi Jawa Timur 2019 (Bidang Statistik Distribusi BPS Provinsi Jawa Timur, Ed.). BPS Provinsi Jawa Timur.
Bantacut, T. 2010. Swasembada Gula : Prospek dan Startegi Pencapaiannya. Jurnal PANGAN , 19 (3),
245 – 256. David, F. R. 2006. Manajemen Strategis: Konsep dan Kasus (S. P & M. H, Eds.; Ke-10). Terjamahan Dari : Concept and Cases of Strategic management.
Debrecht, D., & Levas, M. 2014. Using the Boston Consulting Group Portfolio Matrix to Analyze Management  of  a  Business  Undergraduate  Student  Program  at  a  Small  Liberal  Arts University. Journal of Higher Education Theory and Practice , 65 – 69. Hossain,  H.,  &  Kader,  Md.  A.  2020.  An  Analysis  on  BCG  Growth  Sharing  Matrix. International Journal of Contemporary Research and Review , 11 (10). https://doi.org/10.15520/ijcrr.v11i10.848
Kader,  M.  A.,  &  Hossain,  H.  2020.  An  Analysis  On  BCG  Growth  Sharing  Matrix. Business  and Accounting Research (IJEBAR) Peer Reviewed-International Journal , 245 – 252. https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/IJEBAR
Keelson, S. A. 2018. An Examination Of The Program Mix At Technical Universities Of Ghana: The Application  Of  The  Boston  Consulting  Group  Matrix.  In European Journal of Business  and Innovation Research (Vol. 6, Issue 1). www.eajournals.org Maristia, K., Fitri, A., Yulistiara, E., Setianingrum, K. Y., Sanjaya, V. F., Islam, U., Raden, N., & Lampung,  I.  2020.  Analisis  Matriks  BCG  (Boston  Consulting  Group)  dalam  Strategi Mempertahankan  Pangsa  Pasar  Pada  Smartphone  Merek  Samsung  (Studi  Kasus  Pada  PT. Samsung Elektronik Indonesia Tahun 2019). Jurnal Ekonomika , XI , 28 – 45. Mohajan, H. K. 2018. An Analysis on BCG Growth Sharing Matrix Successful Shipping Management of American President Line (APL): Local and Global Analysis View project Future of Rohingyas
in Bangladesh View project An Analysis on BCG Growth Sharing Matrix. Noble International Journal of Business and Management Research , 02 (01), 1 – 6.
Nugroho, N. E. 2018. Analisis Matriks Boston Consulting Group (BCG) terhadap Kinerja Sekolah Tinggi dalam Upaya Menciptakan Keunggulan Bersaing di Lingkungan Kopertis Wilayah VII Jawa Timur. Jurnal Ilmiah Ilmu-Ilmu Sosial Dan Humaniora , 15 (1), 8 – 14.
Prasetyo,  Y.  W.,  &  Sunarti,  E.  Y.  2016.  Perumusan  Strategi  Bisnis  Perusahaan  menggunakan Matriks  Boston  Consulting  Group  (BCG)  dan  Matriks  TOWS-KP  (Studi  Pada  PT  Bank Muamalat Tbk.). In Jurnal Administrasi Bisnis (JAB)|Vol (Vol. 40, Issue 1).
Respati, A., Sekolah, P., Manajemen, T., Dan Komputer, I., Unggul, A., & Surakarta, B. ". 2015. Analisis  Matriks  Boston  Consulting  Group  (BCG)  Sepeda  Motor  Merek  Honda   (Matrix Analysis  of  Boston  Consulting  Group  (BCG)  Brand  Honda  Motorcycle). Jurnal  Aplikasi Pelayaran Dan Kepelabuhanan , 05 (02), 139 – 152.
Ristianingsih,  Y.,  Angreani,  N.,  &  Fitriani,  A.  2018.  Proses  Pembuatan  Kertas  Dari  Kombinasi Limbah Ampas Tebu dan Sekam Padi Dengan Proses Soda. Chempublish Journal , 2 (2). Rusdan, H. 2016. Analisis Strategi Portofolio Produk Koperasi Simpan Pinjam (Studi Pada Koperasi Simpan Pinjam Karya Mandiri Jerowaru). Jurnal Magister Manajemen Universitas Mataram , 05 (04), 1 – 15.
Rute, I. K., Darwanto, D. H., & Widodo, S. 2015. Permintaan Gula Kristal Mentah Indonesia The Demand for Raw Sugar in Indonesia. Ilmu Pertanian , 18 (1), 24 – 30.
Saputra, A. D. W., Danial, R. D. M., & Samsudin, A. 2020. Analisis Strategi Pemasaran Industri Makanan  Ringan  Menggunakan  Boston  Consulting  Group  Matrix. JIMEK :  Jurnal  Ilmiah Mahasiswa Ekonomi , 3 (1), 1. https://doi.org/10.30737/jimek.v3i1.710 Saputri,  N.  K.  2018. Reformasi  Kebijakan  untuk  Menurunkan  Harga  Gula  di  Indonesia  oleh . www.cips-indonesia.org
Sarjono, H., Engkos, ;, & Kuncoro, A. 2013. Analisis Matriks Boston Consulting Group (BCG) untuk Memenangkan Strategi Organisasi (Studi Kasus Perguruan Tinggi di Kopertis Wilayah III-DKI
Jakarta). In BINUS BUSINESS REVIEW (Vol. 4, Issue Mei). http://faculty.unlv.edu/phelan/Research/BCG.pdf
Shafira Puteri, F., Nuringwahyu, S., Krisdianto Jurusan Administrasi Bisnis, D., & Kunci, K. 2019. Matriks  Boston  Consulting  Group  (BCG)  sebagai  Dasar  Perencanaan  Strategi  Perusahaan (Studi Kasus Pada PT. Matahari Departement Store TBK). In JIAGABI (Vol. 8, Issue 3).
Siwi, P., & Handojo, B. 2019. Impor Gula Mentah (Raw Sugar) Versus Swasembada Gula. Majalah Ilmiah Bahari Jogja , 17 (2), 100 – 111. https://doi.org/10.33489/mibj.v17i2.214 Sulasih.  2020.  Metode  Boston  Consulting  Group  (BCG)  sebagai  Dasar  Menentukan  Strategi Pemasaran  Pada  UD.  Putra  Bangun  Furniture  Production. Jurnal Muslim Heritage , 05 (01), 133 – 154.
Trikuntari, D., Permadhi, D., & Putra, L. K. 2020. Analisis Kinerja dan Prospek Komoditas Gula. Opini Dan Analisis Perkebunan , 1 (1), 1 – 10.
Zaini, A. 2008. Pengaruh Harga Gula Impor, Harga Gula Domestik, dan Produksi Gula Domestik terhadap Permintaan Gula Impor di Indonesia. Jurnal EPP , 5 (2), 1 – 9.