## PENGEMBANGAN MODEL KONSEPTUAL TRANSFER PENGETAHUAN DARI PERGURUAN TINGGI KE INDUSTRI KECIL
RETNO INDRIARTININGTIAS 1 DAN IWAN INRAWAN WIRAJMADJA 2 1 Jurusan Teknik Industri Universitas Trunojoyo Madura
2 Jurusan Teknik dan Manajemen Industri ITB
E-mail: retnoTMIITB@gmail.com

## ABSTRAK
Industri kecil sekali dari sektor informal yang dapat memecahkan masalah karyawan. Industri kecil merupakan masalah utama di Indonesia. Hal ini adalah kelemahan penting dari industri kecil di Indonesia. Untuk tujuan ini, perlu lembaga untuk membuat industri kecil di Indonesia berpengetahuan dengan program transfer pengetahuan. Salah satu lembaga tersebut adalah universitas. Universitas sebagai pusat pengetahuan, harus melakukan transfer pengetahuan secara efektif. Berdasarkan masalah ini, perlu membangun efektivitas model transfer pengetahuan. Tulisan ini merupakan penelitian yang mulanya bertujuan untuk membangun model transfer pengetahuan dari Universitas untuk Industri Kecil. Sebagai penelitian awal tulisan ini menggunakan studi pustaka untuk membangun model dan wawancara untuk memvalidasi. Berdasarkan studi literatur, model konseptual dibangun dari 6 (enam) dimensi sebagai faktor kunci dari transfer pengetahuan (variabel endogen) (karakteristik universitas, karakteristik industri kecil, karakteristik media, karakteristik pengetahuan, karakteristik lingkungan dan efektivitas transfer pengetahuan) dan 29 variabel eksogen. Model ini divalidasi oleh enterviews dengan ahli dari Universitas Trunojoyo dan pemilik Industri Kecil di Bangkalan. Dari validasi, model ini dibangun dari 6 Variabel endogen 26 variabel eksogen.

## Kata kunci: pengetahuan, model, faktor kunci, universitas, industri kecil

## ABSTRACT
Very small industries is the informal sector that can solve employee's problems. The small industries is the main problems in indonesia. This point is the important weakness of the small industries in Indonesia. For this purpose, it is needed institutions to make the small industries in Indonesia knowledgeable with knowledge transfer program. One of the institution is university. University as the center of knowledge, have to do the knowledge transfer effectively. Based on this problem, it is needed to build the effectiveness of knowledge transfer model. This paper is a begining research that has a purpose to build the model of knowledge transfer from University to Small Industries. As a beginning research this paper uses literature study for building the model and interview for validating. Based on literature study, the conceptual model is built from 6 (six) dimensions as key factors of knowledge transfer (endogenous variables) (characteristics of university, characteristics of small industries, characteristics of media, characteristics of knowledge, characteristics of environment and the effectiveness of knowledge transfer) and 29 exogenous variables. The model was validated by enterviews with expert from Trunojoyo University and the owner of Small Industry in Bangkalan. From validating, the model was built from 6 endogenous variabels 26 exogenous variables.
Key words: knowledge, model, key factors, university, small industries

## PENDAHULUAN
Industri kecil merupakan sektor yang berperan penting dalam perekonomian Indonesia (Rahman, 2008). Banyak data yang menunjukkan peran serta industri kecil dalam perekonomian Indonesia, antara lain sektor usaha mikro, kecil, dan menengah yang sektor ini mampu menyerap sekitar 70% tenaga kerja informal dan 30% bergerak di bidang formal, industri kecil telah menyumbang produk ekspor sampai 16%, sektor usaha ini perlu dibina dan diberdayakan,
karena merupakan penggerak perekonomian dan pengembang  ekonomi  kerakyatan  (Brain,  2008). Jumlah industri kecil tercatat 42,3 juta atau 99,90% dari total jumlah unit usaha, industri kecil menyerap tenaga kerja sebanyak 79 juta atau 99,40% dari total angkatan kerja (Rahman, 2008).
Secara umum Industri Kecil di Indonesia memiliki kelemahan yang dapat menghambat perannya dalam perekonomian Nasional (Brain, 2008). Salah satu permasalahan utama industri kecil adalah kurang
penguasaan pengetahuan. Faktor inilah yang kurang dimiliki oleh industri kecil di Indonesia dan menjadi kelemahan terbesar industri kecil sehingga menjadi penghambat daya saing industri kecil di Indonesia (Muttaqien,  2006).  Secara  umum  kurangnya penguasaan pengetahuan Industri Kecil dipengaruhi oleh faktor internal dan eksternal (Muttaqien, 2006): 1) Faktor internal antara lain kurangnya kesadaran dan kemauan untuk menerapkan pengetahuan yang tepat, guna keterbatasan modal untuk meningkatkan penguasaan  teknologi,  kurangnya  kemampuan untuk memanfaatkan dunia usaha dan kurangnya akses terhadap sumber teknologi dan pengetahuan; 2) Faktor eksternal antara lain hasil penelitian dan perancangan yang belum tepat untuk perancangan industri kecil, proses transfer pengetahuan pada industri  kecil  belum  maksimal,  keterbatasan publikasi  hasil  penelitian  dan  perancangan  dan sistem  pembiayaan  yang  masih  terbatas  dalam perancangan ilmu pengetahuan dan teknologi.
Perguruan tinggi adalah pusat pengetahuan yang diharapkan peran sertanya dalam menyelesaikan permasalahan yang dihadapi industri kecil. Peran serta  berbagai  perguruan  tinggi  dapat  dilihat dari transfer pengetahuan yang selama ini telah dilakukan  dengan  bentuk  Kuliah  Kerja  Nyata yang dilakukan pada masyarakat sekitar, berbagai penelitian yang melibatkan beberapa unit usaha kecil maupun kegiatan yang lain. Keberadaan perguruan tinggi seharusnya benar-benar dapat dirasakan dan berdampak positif bagi industri kecil di sekitarnya. Hal ini didasarkan bahwa industri kecil merupakan salah  satu  sektor  informal  yang  cukup  banyak mengatasi masalah pengangguran (Brain, 2008).
Secara umum perguruan tinggi di Indonesia telah memiliki lembaga yang berfungsi untuk melakukan transfer pengetahuan yang dikenal dengan Lembaga Penelitian dan Pengabdian Masyarakat (LPPM). Lembaga penelitian dan pengabdian masyarakat (LPPM) merupakan suatu lembaga yang berada di tingkat Universitas (bertanggung jawab kepada Rektor) yang berfungsi mengkoordinasikan kegiatan penelitian  dan  pengabdian  kepada  masyarakat. Banyak program yang telah dilakukan oleh LPPM Unijoyo mengarah pada transfer pengetahuan, namun masih terbatas pada lingkungan internal perguruan tinggi (KKN, pelatihan mengajar, workshop penelitian dan pengabdian bagi dosen) dan lembaga pemerintah yang membina kerjasama dengan LPPM (Beppeprop, Kementrian Lingkungan Hidup, Balitbang, LIPI, Bappeda). Transfer pengetahuan yang dilakukan ke industri kecil masih terbatas pada program hibah kompetisi  yang  dimenangkan  oleh  dosen  secara perorangan.
Model  transfer  pengetahuan  yang  akan dirancangan  oleh  lembanga  penelitian  dan pengabdian masyarakat harus mencakup semua faktor kunci keberhasilan transfer pengetahuan, baik dari sisi sumber daya manusia yang layak melakukan transfer, media yang tepat, bentuk pengetahuan yang dibutuhkan, syarat industri kecil yang dapat menerima pengetahuan dan faktor lain yang dapat mendukung proses transfer tersebut. Adanya model proses transfer pengetahuan dari LPPM ke industri kecil, diharapkan dapat membantu industri kecil dalam  memanfaatkan  serta  mengembangkan pengetahuan  yang  diperoleh.  Secara  tidak langsung ini akan membantu industri kecil dalam membangun dan meningkatkan daya saingnya dalam perekonomian nasional. Penelitian ini bertujuan untuk mengembangkan model konseptual transfer pengetahuan  dari  perguruan  tinggi  ke  industri kecil sehingga lembaga penelitian dan pengabdian masyarakat lebih mudah mentransfer pengetahuan yang  diperoleh  kepada  industri  kecil  agar  dapat benar-benar diterima dan dimanfaatkan oleh industri kecil.

## METODE
Proses perancangan model penelitian dilakukan dengan melakukan study literature. Model penelitian terdiri atas beberapa elemen yang disebut konstruk atau variabel laten. Konstruk pada model penelitian ditentukan melalui elaborasi konstruk pada model dasar  penelitian  dengan  hasil  studi  literatur. Metodologi penelitian secara lengkap dapat dilihat pada Gambar 1. Tahap pertama dalam perancangan model penelitian adalah penentuan model dasar penelitian. Model dasar yang digunakan dalam penelitian ini adalah  model  transfer  teknologi  dari  Bozeman (2000). Model dasar penelitian dapat dilihat pada Gambar 2.
Setelah menentukan model dasar penelitian, langkah selanjutnya adalah studi literatur untuk mengembangkan  model  dasar  penelitian.  Dari hasil studi literatur ditemukan faktor-faktor yang mempengaruhi  transfer  pengetahuan.  Langkah perancangan model selanjutnya adalah pembentukan konstruk. Variabel konstruk merupakan variabel yang tidak dapat diukur secara langsung. Variabel ini harus diukur dengan indikator atau pertanyaan. dengan indikator atau pertanyaan. Variabel  konstruk  pada  penelitian  ini  dibagi menjadi 2 (dua): (a) Konstruk endogen, variabel yang variasinya terjelaskan oleh konstruk eksogen ataupun konstruk endogen lain dalam sistem; (b) Konstruk eksogen: variabel independen yang diasumsikan terjadi bukan karena penyebab di dalam model atau konstruk ini tidak ada yang memengaruhinya.
Penelitian ini membangun konstruk endogen berdasarkan 3 (tiga) jurnal penelitian yaitu Bozeman (2000), Emery (2002) dan Gouza (2006) dan 2 (dua) artikel  yaitu  Kremer  (2005)  dan  Lavis  (2006). Berdasarkan  literatur  review,  Bozeman  (2000) mengemukakan  ada  5  (lima)  konstruk  endogen yang  digunakan  untuk  mengukur  keefektifan transfer  teknologi,  yaitu  transfer  agent,  transfer recipient, transfer media, transfer object dan demand environment. Kelima konstruk tersebut berfungsi sebagai variabel independen, yang berfungsi untuk mengukur keefektifan transfer pengetahuan.
Penelitian Emery (2002) memperoleh hasil bahwa transfer pengetahuan dipengaruhi oleh 4 (empat) konstruk, yaitu properties of knowledge transferred, characteristics of knowledge source, characteristics of knowledge resipient, dan context of knowledge transfer. Penelitian Gouza (2006) memperoleh hasil bahwa transfer pengetahuan dipengaruhi oleh 4 (empat) konstruk, yaitu characteristics of knowledge source, characteristics of knowledge resipient, organizational cotext dan transmission channel. Sedangkan artikel dari Kremer (2005) dan Lavis (2006) menyebutkan bahwa pelaksanaan transfer pengetahuan ditentukan oleh 5 (lima) variabel kunci yaitu, who, whom, what, how dan how to analysis. Hasil identifikasi variabel endogen dapat dilihat pada Tabel 1.
Langkah selanjutnya adalah membentuk konstruk eksogen.  Penelitian  ini  membangun  konstruk eksogen berdasarkan 8 (tujuh) jurnal penelitian yaitu Argote (2000), Bozeman (2000), Emery (2002), Ngoc
(2005), Prodan (2006), Weissenberg & Spieth (2006), Gouza (2006) dan Wilkesmann (2007). Pembentukan variabel eksogen dilakukan dengan cara elobarasi variabel eksogen yang telah teridentifikasi. Elaborasi variabel didasarkan pada kesamaan definisi dari setiap penelitian. Hasil identifikasi konstruk eksogen dentifikasi konstruk eksogen dapat dilihat pada Tabel 2.
Setelah  membangun  variabel  endogen  dan variabel eksogen dilakukan pengelompokkan variabel eksogen ke dalam variabel endogen. Pengelompokkan didasarkan pada definisi oleh penelitian terdahulu dan juga pengamatan lapangan pada Universitas Trunojoyo selama ini. Langkah selanjutnya adalah validasi awal dengan cara melakukan wawancara dengan 4 orang dosen ahli UNIJOYO yang faham mengenai proses transfer pengetahuan dan teknologi dari perguruan tinggi ke industri kecil. Berdasarkan syarat tersebut terdapat 4 dosen ahli, antara lain: Ketua LPPM UNIJOYO, Sekretaris LPPM, Ketua Bidang Pengabdian Masyarakat dan Ketua Bidang
Model Dasar (Bozeman, 2000)
Jurnal Pendukung (Argote, 2000 ; Emery, 2002 ; Ngoc, 2005 ; Prodan, 2006 ; Gauza, 2006 ; Weissenberg & Spieth, 2006 ; Wilkesmann, 2007) Membentuk Variabel Endogen Membentuk Variabel Eksogen Validasi Awal Model Wawancara dengan 4 Dosen Ahli Artikel Pendukung (Kremer, 2005 dan Lavis 2006) Pengembangan Model Penelitian Validasi Akhir  Model Wawancara dengan 4 Dosen Ahli dan 4 Pemilik Industri Kecil Pengelompokkan Variabel Eksogen ke dalam Variabel Endogen
Gambar 1. Metodologi Perancangan Model Penelitian
TRANSFER AGENT TRANSFER MEDIA TRANSFER OBJECT DEMAND  ENVIRONTMENT TRANSFER RECIPIENT
Gambar 2. Model Dasar Penelitian (Bozeman, 2000)

## Tabel 1. Identifikasi Variabel Endogen
Konstruk Endogen Definisi Referensi Transfer Agent (Who) Institusi yang menyediakan teknologi dan mempunyai penguasaan serta keahlian teknologi tertentu Bozeman (2000); Kremer (2005); Lavis (2006) Transfer Recipient (Whom) Organisasi yang membeli dan mengharapkan penguasaan pengetahuan tertentu Bozeman (2000); Kremer (2005); Lavis (2006) Transfer Media (How) Mekanisme/saluran/cara yang dapat digunakan dalam proses transfer teknologi Bozeman (2000); Kremer (2005); Lavis (2006) Transfer Objek (What) Bentuk teknologi yang akan diberikan, baik komersil maupun non komersil Bozeman (2000); Kremer (2005); Lavis (2006) Environment Demand Lingkungan yang mempengaruhi proses transfer teknologi baik sosial maupun pemerintah Bozeman (2000); Kremer (2005); Lavis (2006) Characteristics of the knowledge- supplying source Atribut yang dimiliki pihak sumber sebagai penyedia pengetahuan yang akan ditransfer. Emery (2002); Gouza (2006) Characteristics of the knowledge recipient Atribut yang dimiliki pihak penerima sebagai penerima pengetahuan baru. Emery (2002); Gouza (2006) Context in which the knowledge transfer takes place Situasi, latar belakang, dan lingkungan organisasi yang relevan dengan proses transfer pengetahuan. Emery (2002) Properties of the knowledge being transferred Atribut pengetahuan sebagai objek dalam proses transfer. Emery (2002) Organizational context Situasi, latar belakang, dan lingkungan organisasi yang relevan dengan proses transfer pengetahuan. Gouza (2006) Transmission Channel Media yang digunakan dalam transfer pengetahuan, dapat berupa media formal maupun informal Gouza (2006) Effectiveness (How to analysis) Atribut yang digunakan untuk mengukur keefektivan transfer pengetahuan Kremer (2005); Lavis (2006)

## Tabel 2. Identifikasi Variabel Eksogen I
Variabel Eksogen Peneliti Elaborasi Variabel Eksogen S & THC Bozeman (2000) Kemampuan Sumber Daya Manusia Sumber Capacity Teaching Gouza (2006) Technologi Niche Bozeman (2000) Ketersediaan Sumber Daya Sumber Resources Bozeman (2000) Nature of research Prodan (2006) Management Style Bozeman (2000) Kepemimpinan Transformational Leadership Ngoc (2005) Mission Bozeman (2000) Arah/tujuan Team Orientation Wilkesmann (2007) Direction Weissenberg & Spieth (2006) Organizational Design Bozeman (2000) Organisasi Sumber Organizational Structure Gouza (2006) Organization Weissenberg & Spieth (2006) Motivation Emery (2002) Motivasi Motivational Factors Prodan (2006) Motivation Gouza (2006) Motivation Wilkesmann (2007) Reliability Emery (2002) Keandalan Reliability Gouza (2006) Experience with Transfer Practice Emery (2002) Pengalaman Sumber Number of Spent at Academic Institute Prodan (2006) Previos Work with Industry Prodan (2006)
Penelitian.  Wawancara  dilakukan  dengan  cara diskusi terpisah untuk memvalidasi variabel yang telah terbentuk dan hasil pengelompokkan variabel eksogen  ke  dalam  variabel  endogen.  Setelah dilakukan  wawancara  awal,  maka  terbentuklah

## Tabel 3. Identifikasi Variabel Eksogen II
Vari bel Eksogen Peneliti Elaborasi Variabel Eksogen S & THC Bozeman (2000) Kemampuan Sumber Daya Manusia Penerima Resources Bozeman (2000) Ketersediaan Sumber Daya Penerima Manufacturing Experience Bozeman (2000) Pengalaman Penerima Previous Experience Gouza (2006) Motivation Emery (2002) Motivasi Penerima Motivation Gouza (2006) Internal Motivation Wilkesmann (2007) Absortive Capacity Emery (2002) Daya Serap Absortive Capacity Ngoc (2005) Absortive Capacity Gouza (2006) Retentive Capacity Emery (2002) Daya Simpan Business Strategy Bozeman (2000) Strategi Bisnis Informal Bozeman (2000) Mekanisme Transfer Source of Coordination Emery (2002) Role Model Prodan (2005) Informal Mechanism Gouza (2006) Formal Mechanism Gouza (2006) Information Technology Application Ngoc (2005) Sistem Informasi Computer Mediated Communication Wilkesmann (2007) Patent, Copyright, Licence, personal exchange, one-site demonstration Bozeman (2000) Bentuk Transfer Scientific Publication, Patent Prodan (2006) Physical Knowledge, Scientific Knowledge, Process, Know-How Bozeman (2000) Bentuk Pengetahuan Codification, Uncodification Gouza (2006) Causal Ambiguity Emery (2002) Ambiguitas Approval Emery (2002) Bukti Kegunaan Complexity Gouza (2006) Kompleksitas Communiction System Ngoc (2005) Hubungan Personal Trust Gouza (2006) Individual Weissenberg & Spieth (2006) Communal Culture Ngoc (2005) Budaya Organization Distance, Similar Study Gouza (2006) Culture Weissenberg & Spieth (2006) Degree of Normative Integration Wilkesmann (2007) Economic Character Bozeman (2000) Anggaran/dana Political Constraints Bozeman (2000) Pemerintah Support from Academic Institution Prodan (2006) Perguruan Tinggi Company Environment Weissenberg & Spieth (2006) Time Avaibility Gouza (2006) Changes in Knowledge Argote (2000) Kualitatif Kualitatif Kremer (2005) Changes in Performance Argote (2000) Kuantitatif Kuantitatif Kremer (2005)
model penelitian berdasarkan perancangan model dasar penelitian pada Gambar 2.
Setelah model penelitian terbentuk, dilakukan validasi  akhir  dengan  cara  wawancara  kembali dengan 4 dosen ahli yang sama dan 4 pemilik industri
kecil. Wawancara dengan dosen ahli dilakukan untuk memvalidasi kembali model yang telah terbentuk. Wawancara dengan pemilik industri kecil untuk memvalidasi variabel endogen keefektifan transfer pengetahuan  karena  mereka  adalah  pihak  yang merasakan  hasil  transfer  pengetahuan.  Banyak industri kecil di Madura yang telah bekerjasama dengan UNIJOYO, namun ada 4 (empat) industri kecil yang dipilih yaitu: industri kecil jamu, industri kecil pengolah salak, industri batik dan industri kecil penghasil trasi. Pemilihan berdasarkan kuantitas dan kualitas kerjasama yang telah dilakukan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Perancangan Model
Berdasarkan hasil identifikasi dan kesamaan definisi  variabel  endogen,  maka  penelitian  ini menggunakan 6 (enam) konstruk endogen. Hasil yang diperoleh sudah sesuai dengan validasi awal dengan dosen ahli. Variabel endogen yang digunakan dapat dilihat pada Tabel 4.
Berdasarkan  identifikasi  variabel  eksogen, penelitian ini menggunakan 29 variabel eksogen yang  dikelompokkan  berdasarkan  variabel endogen yang telah terbentuk sebelumnya. Hasil pengelompokkan beserta definisi dapat dilihat pada Tabel 5. Pengelompokkan dilakukan berdasarkan definisi variabel eksogen berdasarkan literatur dan studi lapangan.

## Validasi Model Awal
Pembentukan variabel endogen, variabel eksogen dan pengelompokkan berdasarkan studi literatur divalidasi dengan melakukan wawancara kepada empat dosen ahli Unijoyo. Wawancara dilakukan dengan  cara  diskusi  terpisah  karena  perbedaan jadwal dari keempat dosen. Berdasarkan hasil validasi awal keempat dosen ahli memberikan jawaban yang berbeda. Dari hasil wawancara dapat disimpulkan
terdapat tiga variabel yang tidak mempengaruhi karakteristik variabel endogen yang dibentuknya. Ketiga variabel tersebut antara lain:
Strategi bisnis pengalaman industri kecil tidak mempengaruhi karakteristik industri kecil selaku penerima transfer pengetahuan. Variabel ini ditolak karena  menurut  pendapat  3  orang  dosen  ahli, tujuan  dari  pelaksanaan  transfer  pengetahuan adalah  untuk  meningkatkan  pengetahuan  dari industri kecil sehingga akan dapat meningkatkan performansi industri kecil tersebut. Berdasarkan tujuan tersebut, industri kecil yang akan menerima transfer  pengetahuan  tidak  perlu  industri  kecil yang telah besar, yang telah memiliki strategi bisnis dan pengalaman yang cukup lama di bidangnya. Menentukan strategi bisnis bagi industri kecil inilah yang merupakan satu bentuk pengetahuan yang akan ditransfer.
Pengalaman industri kecil tidak mempengaruhi karakteristik industri kecil selaku penerima transfer pengetahuan. Variabel ini ditolak karena menurut 4  dosen  ahli  industri  yang  masih  sangat  baru dan  belum  memiliki  banyak  pengalaman  dapat menjadi industri kecil yang akan menerima transfer pengetahuan, sehingga pengalaman industri kecil bukan merupakan variabel yang mempengaruhi karakteristik penerima transfer pengetahuan.
Kemampuan  Dosen  tidak  mempengaruhi karakteristik  dosen  selaku  sumber  transfer pengetahuan, Kamampuan sumber daya manusia sumber transfer pengetahuan yaitu dosen bukan menjadi variabel yang menentukan karakteristik sumber transfer pengetahuan. Variabel ini tidak menjadi fokus karena menurut 4 dosen ahli sudah menjadi  keharusan  bagi  seorang  dosen  untuk meningkatkan  kemampuan  dan  pengetahuann Industri yang masih sangat baru dan belum memiliki banyak pengalaman dapat menjadi industri kecil yang akan menerima transfer pengetahuan, sehingga strategi  bisnis  dan  pengalaman  industri  kecil

## Tabel 4. Variabel Endogen Penelitian dan Definisi
Konstruk Endogen Definisi Variabel Endogen Karakteristik Perguruan Tinggi Berbagai faktor yang berkaitan dengan atribut dariperguruan tinggi sebagai penyedia pengetahuan dalam proses transfer pengetahuan. Karakteristik Industri Kecil Berbagai faktor yang berkaitan dengan atribut dari industri kecil dalam proses transfer pengetahuan. Karakteristik Objek Pengetahuan Berbagai faktor yang berkaitan dengan atribut dari pengetahuan sebagai objek dalam proses transfer pengetahuan. Karakteristik Media Berbagai faktor yang berkaitan dengan media yang digunakan dalam proses transfer pengetahuan. Lingkungan Faktor lingkungan yang mempengaruhi transfer pengetahuan, baik faktor sosial, pemerintah maupun lingkungan tempat transfer berlangsung. Keefektifan Transfer Pengetahuan Keberhasilan pelaksanaan proses transfer pengetahuan.
bukan merupakan variabel yang mempengaruhi karakteristik penerima transfer pengetahuan.

## Validasi Model Akhir
Langkah terakhir adalah validasi akhir yang dilakukan dengan cara wawancara pada empat dosen ahli yang sama dengan validasi awal dan empat orang pemilik industri kecil. Wawancara kepada dosen ahli dilakukan untuk meng-cross check hasil validasi awal pada tiap dosen karena perbedaan jawaban yang diberikan. Berdasarkan wawancara, keempat dosen sepakat bahwa ketiga variabel hasil validasi awal tidak mempengaruhi variabel endogen yang dibentuknya.
Wawancara dengan empat pemilik industri kecil untuk menilai apakah transfer pengetahuan yang telah dilakukan oleh Universitas Trunojoyo selama ini  telah  berjalan  dengan  efektif.  Berdasarkan hasil wawancara, transfer pengetahuan yang telah dilakukan selama ini telah berjalan cukup baik, terbukti dengan meningkatnya pengetahuan pegawai industri kecil dalam beberapa bidang. Sedangkankan peningkatan  performansi  industri  kecil  secara keseluruhan seperti peningkatan laba, keefektifan proses dan lainnya masih sangat perlu ditingkatkan. Berdasarkan  wawancara  dengan  pemilik  dapat
disimpulkan bahwa keefektifan transfer pengetahuan memang dapat dinilai secara kualitatif (peningkatan pengetahuan)  dan  kuantitatif  (peningkatan performansi). Hasil akhir model penelitian dapat dilihat pada Gambar 3.
Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya bahwa penelitian  ini  adalah  penelitian  awal  sehingga masih  bersifat  konseptual.  Penelitian  ini  hanya menggunakan metode studi literatur dan validasi dengan cara wawancara, tanpa ada perhitungan statistik untuk menguji kebenarannya. Perlu ada penelitian  lanjutan  yang  dapat  membuktikan hasil penelitian secara kuantitatif agar hasil yang diperoleh  dapat  lebih  dipertanggungjawabkan, sehingga model yang terbentuk tidak hanya berupa model konseptual.

## SIMPULAN
Pengembangkan  model  konseptual  transfer pengetahuan dari perguruan tinggi ke industri kecil berdasarkan model variabel endogen atau variabel kunci transfer pengetahuan meliputi karakteristik perguruan  tinggi  antaralain  ketersediaan sumber daya, arah/tujuan pelaksanaan transfer, kepemimpinan sumber, organisasi sumber, motivasi, pengalaman sumber dan keandalan. Karakteristik

## Tabel 5. Hasil Pengelompokan Variabel Eksogen Penelitian
Variabel Endogen Variabel Eksogen Definisi Operasional Karakteristik Sumber Kemampuan SDM (Dosen) Kemampuan yang dimiliki dosen dalam hal ilmu pengetahuan dan teknologi Ketersediaan Dosen Ketersediaan sumber daya yang dimiliki oleh perguruan tinggi baik dosen, pengetahuan yang akan ditransfer dan fasilitas Kepemimpinan Perguruan Tinggi Gaya kepemimpinan yang diterapkan pada organisasi Arah/tujuan Pelaksanaan Arah/tujuan pelaksaan transfer pengetahuan Organisasi Bentuk struktur organisasi meliputi jumlah, tingkat hierarki, dan rentang kendali Motivasi Dosen Keinginan dan kesediaan dari doesen untuk membagikan pengetahuan yang dimiliki pada pihak lain Keandalan Dosen Dosen dipercaya memiliki pengetahuan luas tentang subjek pengetahuan yang akan ditransfer Pengalaman Dosen Pengalaman yang dimiliki dosen dalam hal kompetensi pengetahuan maupun pengalaman dalam melakukan transfer pengetahuan Karakteristik Penerima Kemampuan SDM Industri Kecil Kemampuan IPTEK yang dimiliki industri kecil industri kecil Ketersediaan Industri Kecil Ketersediaan industri kecil yang dimiliki dari sisi SDM, fasilitas Pengalaman Industri Kecil Pengalaman dalam usaha yang digeluti industri kecil Motivasi Industri Kecil Keinginan dari industri kecil untuk menerima pengetahuan dari perguruan industri kecil untuk menerima pengetahuan dari perguruan untuk menerima pengetahuan dari perguruan dari perguruan tinggi Daya serap pekerja Industri Kecil pekerja Industri Kecil Kemampuan pekerja industri kecil dalam memahami, menerima dan pekerja industri kecil dalam memahami, menerima dan dalam memahami, menerima dan mengaplikasikan pengetahuan yang diterima Daya Simpan pekerja Industri pekerja Industri Kecil Kemampuan industri kecil pengetahuan dalam mengingat dan menyimpan pengetahuan yang diterima Strategi Bisnis Industri Kecil Strategi bisnis yang dipilih industri kecil sesuai dengan bidang usahanya
Tabel 6. Hasil Pengelompokan Konstruk Eksogen Penelitian
Variabel Endogen No Variabel Eksogen Definisi Operasional Karakteristik Media 16. Mekanisme Transfer Transfer pengetahuan dapat dilaksanakan dengan mekanisme formal maupun informal 17. Sistem Informasi Sistem informasi yang diterapkan organisasi yang dapat mendukung atau menghambat proses transfer 18. Bentuk transfer Bentuk transfer yang dilakukan oleh sumber baik lewat tatap muka maupun lewat media tertentu Karakteristik Objek 19. Bentuk pengetahuan Pengetahuan dapat berbentuk pengetahuan yang terkodifikasi (explicit knowledge) maupun pengetahuan yang tidak terkodifikasi (tacit knowledge) 20. Ambiguitas Kemungkinan adanya lebih dari satu penafsiran dari suatu pengetahuan 21. Bukti kegunaan Pengetahuan yang akan ditransfer telah terbukti manfaatnya 22. Kompleksitas Kekomplekan pengetahuan karena berhubungan dengan teknologi & pengetahuan yang lain Lingkungan 23. Hubungan Sosial/Personal Keharmonisan dan kedekatan hubungan personal antara sumber dan penerima pengetahuan 24. Budaya Kesamaan karakteristik budaya antara pihak sumber dan penerima pengetahuan, seperti kesamaan cara pandang, bahasa 25. Anggaran/dana Dukungan dana dari lingkungan sekitar, baik lembaga pemerintah maupun swasta Lingkungan 26. Politik Pemerintah Keadaan politik dan kebijakan pemerintah baik yang mendukung maupun menghambat transfer pengetahuan 27. Perguruan Tinggi Peran dan kondisi institusi yang dapat mendukung atau menghambat transfer pengetahuan (waktu, dana, jaringan) Kefektifan 28. Perubahan Pengetahuan Perubahan dari pengetahuan penerima hanya dapat dinilai secara kualitatif 29. Perubahan Performansi Perubahan performansi penerima pengetahuan yang dapat dinilai secara kuantitatif
kegunaan.  Lingkungan  transfer  pengetahuan: hubungan  personal,  budaya,  penyandang  dana/ anggaran,  perguruan  tinggi  dan  pemerintah. Keefektifan:  kualitatif  (perubahan  pengetahuan pekerja industri kecil) dan kuantitatif (perubahan performansi industri kecil).

## DAFTAR PUSTAKA
Argote,  L.,  Ingram,  P.,  2000.  Knowledge  Transfer:  A Basis for Competitive Advantage in Firms, Journal of Organizational Behavior and Human Decision Processes, 82: 150–169.
Bozeman, B., et al., 2000. Technology Transfer and Public Policy: A Review of Research and Theory, Journal of Research Policy. 29: 627–655.
29: 627–655.
Brain, 2008, Analisa Kelayakan Investasi Usaha Mikro Kecil Dan Menengah, www.indokripsi.com Emery, D. J., et al., 2002. Designing Firm Integrating Processes from the Knowledge-based View Graduate Student  Best  Paper  Award,  Conference,  Duke University, Durham, NC.
Khalil, M. T., 2000. Management of Technology: The Key to Competitiveness and Wealth Creation, McGraw- Hill, Singapore.
Karakteristik Perguruan Tinggi
• Ketersediaan SD PT • Arah/tujuan • Kepemimpinan • Organisasi • Motivasi Dosen • Keandalan Dosen • Pengalaman Dosen
Karakteristik Media • Mekanisme transfer
• Sistem informasi • Bentuk transfer
Karakteristik Pengetahuan
• Bentuk pengetahuan
• Kompleksitas • Ambiguitas
• Bukti kegunaan Karakteristik Lingkungan • Hubungan personal /sosial
• Budaya
• Anggaran / dana
• Pemerintah
• Perguruan Tinggi Karakteristik Industri Kecil • Kemampuan SDM Industri Kecil • Ketersediaan SD  Industri Kecil • Motivasi Industri Kecil • Daya serap Industri Kecil KEEFEKTIFAN
• Perubahan pengetahuan • Perubahan performansi
Gambar 3. Model Akhir Transfer Pengetahuan dari Perguruan Tinggi ke Industri Kecil
industri kecil antara lain kemampuan sumberdaya mnausia, ketersedian sumber daya, motivasi, daya serap  dan  daya  simpan.  Karakteristik  media: mekanisme transfer, sistem informasi, dan bentuk transfer.  Karakteristik  pengetahuan:  bentuk pengetahuan,  ambiguitas,  kompleksitas  dan
Kremer, D., et al., 2005. Research Program on Knowledge Transfer and Exchange CRE-MS, Journal Science of Communication.
Lavis, Reardon, Gibson, et al., 2006. From Research to Practice: A knowledge transfer Planning Guide", Report by Institute for Work and Health, Toronto, Ontario.
Muttaqien,  2006.  Knowledge  Management  untuk UKM, Harian Umum Sore Sinar Harapan, www. sinarharapan.com.
Ngoc, P. T. B., 2005. An empirical study of Knowledge Transfer within Vietnam's IT Companies, Working paper, University Hanoi, Vietnam.
Nonaka,  T.,  et  al.,  1995.  The  Knowledge  –  Creating Company, Oxford University, New York.
Prodan, D. and Ulijn, 2006. A Conceptual Framework for Studying a Technology Transfer from Academia to New Firm, Journal of Management Technology.
Rahman, 2008. Perancangan Industri Kecil dan Menengah Mengalami Penghematan, www.madinaonline.com Staley, M., 1963. Modern Small Industry for Developing Countries, McGraw Hill.
Stenmark,  D.,  et  al.,  2000.  Turning  Tacit  Knowledge Tangible,  Proceedings  of  the  33 rd Hawaii International Conference on System Sciences, 1–9.
UNESCAP, 1998. Technology Atlas Project, Asian Pasific Centre  for  Transfer  of  Technology,  Bangalore, India.
Wilkesmann, U., Wilkessmann, M., Alfredo, V., et al., 2007. Requirement for Knowledge Transfer in Hospital, Discussion  paper,  Zentrums  Fur  Weiterbildung, Universitat Dortmund.
Weissenberg, S., et al., 2000. Knowledge Transfer: Affected by Organisational Culture?", Makalah Konferensi Internasional  Knowledge  Management,  Kassel University.