ISSN 1979-5572 (print) | ISSN 2541-6480 (online) http://ejurnal.iainpare.ac.id/index.php/kuriositas

## KURIOSITAS
Media Komunikasi Sosial dan Keagamaan
Volume 16 No.1 Juni 2023 Halaman 19-31

## Komunikasi Persuasif dalam Pengembangan Keagamaan Muslim Mualaf
Aswar Tahir Universitas Teknologi Sumbawa Aswar.tahir@uts.ac.id

## Abstract:
This  article  aims  to  describe  persuasif  communication  in  the  religious development of Muslim converts. The method used in this research is descriptive qualitative method. Data collection was carried out through studies in electronic books  and  scientific  articles  as  well  as  non-electronic  articles  according  to  the research  theme.  The  results  of  this  study  indicate  that  the  determination  of strategies  in  persuasif  communication  planning  is  to  designate  dai  as communicators, recognize the condition of the audience or mad'u in this context are  Muslim  converts  themselves,  techniques  for  composing  messages  by conveying  material  Islamic  values,  media  or  tools  used  namely  madrasas  and mosques  as  well  as  information  technology  media,  as  well  as  using  lecture, discussion and practice methods. In the religious development of Muslim converts through persuasif communication according to the AIDDA model, starting from the stage of building attention, interest, desire, decision, and action. The finding of this  research  can  provide  implications  in  the  form  of  new  insights  regarding persuasive communication that can be applied in the context of convert muslims ’ religious developments. Additionally, the results of this research can be used as a guideline for designing more effective persuasive messaages to influence convert muslims.
Keyword: persuasive communication, Muslim converts

## Abstrak:
Artikel  ini  bertujuan  untuk  menggambarkan  komunikasi  persuasif  dalam pengembangan  keagamaan  muslim  mualaf.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah metode kualitatif deskriptif . Pengumpulan data dilakukan melalui  pengkajian  dalam  buku  dan  artikel  ilmiah  elektronik  maupun    artikel nonelektronik  yang  sesuai  dengan  tema  penelitian.  Hasil  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  penetapan  strategi  dalam  perencanaan  komunikasi persuasif yaitu menetapkan dai sebagai komunikator, mengenali kondisi khalayak atau  mad’u  dalam  kontek s  ini  adalah  muslim  mualaf,  teknik  menyusun  pesan dengan  menyampaikan  materi  nilai-nilai  ajaran  Islam,  media  atau  alat  yang digunakan  yaitu  madrasah  dan  masjid  serta,  media  tekonologi  informasi,  serta menggunakan  metode  ceramah,  diskusi  dan  praktek.  Dalam  pengembangan keagamaan  muslim  mualaf  melaui  komunikasi  persuasif  sesuai  dengan  model AIDDA yaitu mulai dari tahap membangun perhatian , minat, hasrat, keptusan, dan tindakan. Hasil penelitian ini dapat memberikan implikasi berupa wawasan baru terkait  komunikasi  persuasif  yang  dapat  digunakan  dalam  konteks pengembangan  keagamaan  mualaf.  Selain  itu,  hasil  penelitian  ini  dapat digunakan sebagai pedoman untuk merancang pesan-pesan persuasif yang lebih efektif dalam memengaruhi mualaf.
Kata Kunci: Komunikasi Persuasif, Muslim Mualaf

## PENDAHULUAN
Komunitas  muslim mualaf yang berada dibeberapa daerah masih kurang pemahaman  tentang  nilai-nilai  ajaran  Islam,  maka  dari  itu  dibutuhkan pengembangan  keagamaan,  akan  tetapi  menurut    Saprillah  (2016)  salah  satu Permalasahan  terbesar  dalam  kasus  muslim  mualaf  di  Indonesia  adalah pengembangan keagamaan, keterlibatan elemen pemerintah relatif sangat kurang. Salah satu faktornya adalah aparat pemerintahan kurang peka terhadap realitas sosial dalam pengembangan keagaman muslim mualaf, sehingga terkesan kurang perhatian.  Pengembangan  keagamaan,  lingkungan  dan  ekonomi  bagi  muslim mualaf lebih banyak dilakukan oleh lembaga atau organisasi sosial dan individu yang memiliki kepedulian. (Saprillah, 2016).
Pengembangan  agama  Islam  merupakan  tugas  bersama  umat  Islam. Semua  elemen  diharapkan  mampu  memberikan  kontribusi  positif  terhadap perkembangan  agama  Islam  kedepan.  Mulai  dari  masyarakat  itu  sendiri, pemerintah,  tokoh  agama,  tokoh  masyrakat  dan  lembaga-lembaga  harus  saling berkontribusi  dalam  pengemembangan  keagamaan  Islam  (Renel,  2017).  Agama dan  pendidikan  mengajarkan  kedamain,  kesopanan,  kerukunan  dan  gotong royong  (Saekan, 2017).  Kerukunan  dan  kebebasan  beragama  adalah dua  isltilah kunci  dalam  perdebatan  tentang  religiusitas  di  Indonesia  (Mu'ti  &  Burhani). Muslim  Mualaf  sebagai  orang  yang  baru  memeluk  agama  Islam  atau  baru  saja melakukan konversi agama, harus bisa menjaga keharmonisan dengan penganut
agama  yang  mereka  anut  sebelumnya  dan  saling  menghargai  satu  sama  lain. Selain  itu  mereka  juga  harus  menyesuaikan  diri  dengan  nilai-nilai  dan  ajaran dalam agama Islam.
Program pengembangan keagamaan terhadap Muslim mualaf menjadi hal yang sangat penting. Sebagai orang yang menjalani kepercayaam dan keyakinan baru, mereka harus mengetahui dan memahami prinsip-prinsip ajarannya, karena merupakan  pedoman  hidup  yang  harus  dilaksanakan  dalam  kehidupan  sehari- hari.  Mustahil  atau  tidak  mungkin  seseorang  mendapatkan  manfaat  dari  suatu ajaran,  sedangkan  dirinya  tidak  mempelajari  dan  memahami  ajaran  tersebut (Setiawati & Romli, 2019). Dalam ajaran Islam, merupakan suatau kewajiban yang dibebankan oleh agama kepada pemeluknya, baik yang sudah menganutnya atau belum.  Sehingga  dengan  demikian,  dakwah  bukan  semata-mata  timbul  dari pribadi  atau  golongan,  walaupun  setidaknya  harus  ada  golongan  yang melaksanakan (Shihab, 2000).
Al Attas dalam (Raihani, 2020) mengatakan bahwa Dalam konteks Islam, perubahan  filosofi  pengajaran  menjadi    pendekatan  yang  lebih  berpusat  pada siswa dan pedagogi kritis bukannya tidak berdasar. Al-Qur'an dan Sunnah telah memberikan inspirasi bagaimana caranya pendidikan harus membebaskan orang dari  mitos  dan  non-tauhid  lainnya  keyakinan,  bagaimana  pendidikan memungkinkan  orang  untuk  berpikir  dan  mandiri  membangun  pengetahuan dengan  merenungkan  dan  meneliti  alam  dan  realitas,  bagaimana  pendidikan harus  mengembangkan  kesadaran  pada orang  tentang  keadilan  sosial,  dan  lain sebagainya (Raihani, 2020). Dengan perkembangan zaman, para pelaku dakwah seharusnya memahami segala bentuk sosial yang terjadi saat ini. Setiap kondisi masyarakat tentu membutuhkan strategi dakwah yang tepat agar tujuan dakwah tercapai dengan baik (Qudratullah, 2020).
Pelaksanaan  pengembangan  keagaman  bagi  muslim  mualaf  harus dilakukan  dengan  cara  persuasif  dalam  menyampaikan  nilai-nilai  ajaran  Islam dan  dengan  hati-hati,  mengingat  mualaf  adalah  orang  baru  yang  melakukan konversi agama ke Islam atau dapat dikatan  sebagai muslim baru yang imannya masih  relative  lemah  sehingga  para  dai  yang  melakukan  pengembangan keagamaan harus menerapkan komunikasi persuasif.
Tujuan komunikasi  persuasif dalam dakwah ialah untuk memberi kabar gembira  dan  ancaman,  mengajak  kepada  yang  ma’ruf  dan  mencegah kemungkaran,  memberi  pering atan  kapada  yang  ma’ruf  ,  menasehati  dan menegur (Wahyuni, 2016), dalam konteks
Dai  sebagai  orang  yang  melakukan  dakwah  dalam  membina  keagamaan komunitas  muslim  mualaf  sangat  penting  dan  harus  menguasi  Komunikasi persuasif  sehingga  mereka  tidak  merasa  terpaksa  dan  sukarela    dalam menjalankan nilai-nilai ajaran Islam serta memiliki ketetapan iman yang kuat dan dapat menjadikan agama Islam sebagai pedoman hidup.
Kuriositas: Media Komunikasi Sosial dan Keagamaan Vol. 16 No.1, Juni 2023: h.19-31
Komunikasi yang memungkinkan individu membanguan suatu kerangka rujukan dan menggunakan sebagai panduan untuk menafsirkan  sesuatu apapun yang  dihadapi.  Komunikasi  pula  yang  memungkinkan  mempelajari  dan menerapkan strategi-strategi adaptif untuk mengatasi situasi-situasi problematika yang  dihadapi  (Mulyana,  2005).  Maka  dari  itu  komunikasi  persuasif  sangat diperlukan    oleh  Da.i  untuk  menarik  perhatian  komunitas  muslim  mualaf  agar pelaksanaan pengembangan keagamaan dapat berjalan efektif.
Terdapat  beberapa  penelitian  sebelumnya    yang  terkait  dengan pengembangan terhadap muslim mualaf, di antaranya yaitu (Saprillah, 2016) yang bertujuan    untuk  mengetahui  bentuk  pengelolaan  muslim  mualaf  dan  segala problematikanya  yang  dilakukan  secara  sukarela  oleh  relawan  di  kota  palu. Sedangkan  penelitian  Sri  Hidayati  (2014)  berupaya  mengidentifikasi  masalah- masalah yang dihadapi dalam pengembangan pada muslim mualaf dan bentuk- bentuk pengembangan yang dilakukan pada muslim mualaf di kota Singkawang.
Berdasarkan  fenomena  yang  telah  dijelaskan  diatas  dan  penelitian terdahulu yang telah diuraikan sebelumnya, adapun yang menjadi pembahasan dalam tulisan ini adalah bagaimana pelaksanaan komunikasi persuasif dai dalam pengembangan keagamaan muslim mualaf.
Teknik pengumpulan data dari berbagai macam sumber yang mempunyai kaitan dengan tema yang dikaji dalam penelitian ini. Data yang diperoleh dalam penelitain  ini  menggunakan  beberapa  metode  pengumpulan  data  melalui pengkajian  buku  dan  artikel  ilmiah  elektronik  maupun  artekel  ilmiah  non elektrinik. Dalam menganalisis data, peneliti menggunakan model interaktif yang terdiri dari tiga tahap yaitu reduksi data, data display dan yang terakhir penarikan kesimpulan  atau  verifikasi  data  (Creswell,  2016).  Sehingga  penelitian  ini mendapatkan hasil yang sesuai dengan tema penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penetapan  strategi  dalam  Perencanaan    komunikasi  persuasif  pengembangan keagamaan mualaf
komunikasi  persuasif  merupakan  suatu  teknik  komunikasi  yang dilakukan  agar  orang  lain  bersedia  menerima  suatu  paham  atau  keyakinan, melakukan suatu perbuatan atau kegiatan dan lain sebagainya.
Penetapan  strategi  dalam  perencanaan  komunikasi  tentu  saja  mengacu kepada  komponen  dari  komunikasi,  yaitu  Komunikator,  pesan,  saluran. Komunikan  dan  efek  (Cangara,  2017) . Dalam  kegiatan komunikasi  penyampain pesan memiliki kecendrungan bersifat umum, baik tentang infomasi yang sifatnya ilmiah  ataupun  yang  non-ilmiah.  Kecendrungan  umum  keilmuan  komunikasi pada  dasarnya  dilatarbelakangi  oleh  sifat  komunikasi  yang  bisa  masuk  dalam
setiap  keilmuan  serta  kebutuhan  keilmuan-keilmuan  lain  dengan  pengetahuan komunikasi (Mubasyaroh, 2017).
Dalam komunikasi persuasif ada tiga unsaur yang mempunyai peranan penting dalam  keefektifan  proses  komunikasi.  Menurut  Aristoteles  (Suryanto,  2015:357- 358) komunikasi dibangun oleh tiga unsur yang fundamental, yakni orang yang berbicara,  materi  pembicaraan  yang  dihasilkannya,  dan  orang  yang mendengarkannya.  Aspek  yang  pertama  disebut  komunikator  atau  persuader, yang merupakan sumber komunikasi. Aspek yang kedua adalah pesan, dan aspek yang  ketiga  disebut  komunikan  atau  persuadee,  yang  merupakan  penerima komunikasi (Suryanto, 2015). Namun secara umum unsure-unsur yang memiliki peran dalam komunikasi persuasif tidak jauh berbeda dengan komunikasi yang telah ada sebelumnya.
Komunikasi persuasif dalam konteks dakwah menurut Aziz (2012)  terdiri dari beberapa komponen yaitu  dai sebagai juru dakwah atau komunikator, mad’u yakni orang yang menjadi sasaran dakwah atau komunikan, metedologi dakwah, pesan  dakwah  atau  materi  materi  nilai-nilai  ajaran  Islam,  media  dakwah  yakni sarana yang digunakan dalam berdakwah dan missi atau tujuan dakwah  (Aziz, 2012) . berdasarkan hasil penelitia,  strategi yang ditetapkan dalam perencanaan komunikasi  persuasif  untuk  pengembangan  keagamaan  muslim  mualaf  dapat dijelaskan sebagai berikut:
Pertama,menetapkan  komunikator.  Komunikator  menjadi  sumber  dan kendali  utama  dalam  interaksi  proses  komunikasi.  Karena  itu  jika  proses komunikasi  tidak  berjalan  efektif.  Maka  kesalahan  utama  berasal  dari komunikator.  Ada  tiga  syarat  yang  harus  dipenuhi  komunikator.  Yakni:  (1) kredibilitas atau tingkat kepecayaan orang lain kepada dirinya, (2) daya tarik, (3) kekuasaan  (Cangara,  2017).  Dalam  konteks  komunikasi  dakwah  persuasif komunikator  disebut  juru  dakwah  atau  dai,  Menyampaikan  pesan  agama membutuhkan  sosok  yang  memiliki  pengetahuan  dan  berperilku  luhur  atau mempunyai moral yang baik (Setiyani, 2020).
Kredebiltas  dai  sebagai  komunikator  dapat  dilihat  dari  berbagai  latar belakangnya  seperti  pendidikan  para  dai  yang  mempunyai  gelar  saraja keagamaan atau pernah menempuh pendidikan keagamaan di pondok pesantren. Dengan  latar  pendidikan  tersebut  ketika  melakukan  interaksi  komunikasi persuasif kepada muslim mualaf akan kepercayaan. Selanjutnya daya tarik para dai  juga  sebagai  unsure  penting  dalam  komunikasi  persuasif  dalam pengembangan  keagamaan  muslim  mualaf.    terdapat  dua  unsure  dalam  Daya tarik komunikator yaitu daya tarik fisik dan daya tarik psikologis. Daya tarik fisik, Dalam konteks ini para dai harus selalu menjaga penampilan mereka sesuai ajaran Islam  sebagai juru  dakwah  sedangkan Daya  tarik  psikologis dalam  konteks  ini, dai  harus  berusaha  meendapatkan  simpati  dan  empati  dari  masyrakat  muslim mualaf dengan cara mempelajari sistem sosialnya seperti  belajar bahasa di daerah yang mereka tempati berdakwah sehingga dalam proses komunikasi bisa berjalan
efektif.  Faktor  selanjutnya  dalam  kredibiltas  komunikator  adalah  kekuasaan, dalam  konteks  pengembangan  keagaaman  bagi  muslim  mualaf  para  dai mempunyai kedudukan atau otoritas formal dalam membina masyrakat mualaf karena  mereka  diutus  oleh  lembaga  sosial  dan  organisasi  keagamaan  untuk pengembangan keagaman mualaf.
Kedua,  mengenali  khalayak . Dalam  studi  komunikasi  masyarakat biasanya  disebut  khalayak  (Cangara,  2017),  dalam  konteks  dakwah  masyrakat disebut  Ma’du.  Mad’u  (penerima  dakwah)  adalah  manusia  secara  keseluruhan, baik itu yang beragama Islam ataupun penganut agama lain yang menjadi sasaran dakwah  dan  dapat  disampaikan  pada  individu  mauapun  kelompok.  Dalam aktivitas  dakwah,  seorang  dai  seringkali  mengalami  kesulitan  untuk menggerakkan penerima dakwah agar mau mendengarkan dan mengamalalkan pesan  yang  disampaikan  dalam  kehidupan  nyata.  Para  dai  dihadapkan  pada kenyataan  bahwa  masyarakat  yang  akan  menerima  pesan  dakwah  memiliki keberagaman dalam berbagai hal. Oleh sebab itu, para dai sebelum atau sedang melakukan aktivitas dakwah perlu mengenali target sasaran dakwahnya,
Agar  dakwah dapat  berjalan dengan  baik  dan  tidak disampaikan  begitu saja, maka  perlu  adanaya  pengelompokkan  penerima  dakwah.   Menurut  Arifin (2018)  Pengelompokkan  masyarakat  didasarkan  atas  dua  criteria.  Pertama, masyarakat digolongkan atau dikelompokkan sesuai dengan kemampuan dalam memahami  pesan  dakwah  yang  disampaikan  oleh  dai.  kedua,  masyarakat digolongkanberdasarkan kebutuhan dari masyarakat itu sendiri (Arifin, 2018)
Penerima  dakwah  dalam  penentuan  kelompok  disarankan  dibagi berdaarkan jenis kelamin dan usia mengiangkat beberapa praktek ibadah antara laki-laki  dan  wanita  cukup  berbeda  sedangkan  berdasarkan  usia  tentunya  cara menyapaikan  dakwah  pada  anak-anak  berbeda  dengan  orang  yang  sudah dewasa.
Ketiga, teknik menyusun pesan . Pesan sangat bergantung pada program yang  mau  disampaikan.  Jika  bentuk  program  untuk  penyuluhan  untuk penyadaran  masyarakat  maka  sifat  pesannya  harus  persuasif  dan  edukatif (Cangara, 2017).  Dalam konteks dakwah yang menjadi pesan adalah materi nilai- nilai  ajaran  Islam.  Sebelum  suatu  pesan  dakwah  dapat  dikontrukiskan  untuk disampaikan  kepada  penerimah  dakwah  dengan  tujuan  mempengaruhi  atau mengajak,  maka  harus  terdapat  materi  atau  pesan  dakwah  yang  dirumuskan sesuai dengan nilai-nilai ajaran Islam (Ritonga, 2019).
Materi  dakwah,  yakni  isi  pesan  atau  materi  yang  bermuatan  nilai-nilai ajaran  Islam  yang  disampaikan  oleh  dai kepada  mad’u.  dalam  menyampaikan materi dakwah harus dilakukan secara menarik. Aplikatif tidak hanya normative dan tidak monoton sehingga mendapatkan rangsangan atau respon yang baik dari penerima dakwah.
Secara  garis  besar  materi  dakwah  yang  disampaikan  dalam pengembangan keagamaan komunitas muslim mualaf tidak berbeda jauh dengan
materi  dakwah  pada  umumnya,  akan  tetapi  mengingat  muslim  mualaf mempunyai kekhususan maka materi dakwah yang disampaikan harus relevan dengan  kebutuhan  mualaf  tersebut.    Adapun  sebaiknya  materi  dakwah  yang disampaikan yaitu pertama, ajaran tauhid untuk meneguhkan keyakinanan para mualaf terhadap agama Islam. Tauhid. Semua realitas disatukan dalam prinsip ini. Segala sesuatu  di alam semesta berasal dari tuhan dan kembali kepada tuhan, dan segala sesuatu yang sungguh-sungguh dan mutlak bergantung pada tuhan di sini dan  sekarang,  selalu  dan  selamanya,dalam  setaiap  masa  dan  di  setiap  tempat (Chittick,  2007).    Kedua  Fiqhi  syariat  dan  akhlak  yang  disesuaikan  dengan kebutuhan mualaf yang paling dasar sedangakn untuk anak-anak yaitu membaca al quran dan paraktek ibadah yang baik dan benar seperti tata cara wudhu dan shalat.  Memang  menjadi  tujuan  utama  Islam dan  syari’at Islam  membentuk masyarakat yang mulia berlandaskan hukum-hukum yang umum pelaksanaannya.  Tujuan  itu  boleh  diringkas  sebagai  menjaga  kehormatan  dan martabat manusia, adil dalam segala segi, baik dalam undang-undang, sosial dan hubungan  antar  bangsa,  bekerjasama,  mahabbah,  kasih  sayang  dan berprikemanusian, menjaga kepentingan dan kebajikan umum dan memberantas kejahatan dari muka bumi ini (Al-Syaibany, 1979).
Keempat memilih media atau saluran komunikasi, memilih media komunikasi persuasif dalam pengembangan keagamaan mualaf harus dipertimbangkan karakter isi pesan yang ingin disampikan. Media komunikasi persuasif dalam dakwah adalah Alat atau sarana yang digunakan oleh pelaku dakwah  untuk menyampaikan materi dakwah  kepada  penerima  dakwah.  Adapun  alat  atau  sarana  yang  digunakan  dai untuk membina komuniitas mualaf yaitu masjid yang dilengkapi dengan papan tulis serta  media  pembelajaran  lainnya  untuk  dijadikan  sebagai  tempat  proses pembelajaran  keagamaan  serta  madrasah  untuk  anak-anak  dan  remaja.  Dalam penyampaian  materi  kepada  mualaf  dai  hendaknya  menggunkan  media  teknologi pembelajaran agar dapat menarik perhatian dan dapat penyampain materi bisa lebih efektif.
Kelima,  metode  dan  teknik  komunikasi  persuasif  dalam  pengembangan keagamaan mualaf. Bertitik tolak dari firman Allah dalam Q.S An-Nahl Ayat 125 bahwa ada tiga metode dalam berdakwah yaitu hikmah, mauidzah hasanah, dan mujaddah. ketiga  metode  tersebut  menunnjukkan  urgensi  komunikasi  begitu signifikan dalam dunia dakwah. Hal ini dikarenakan salah satu cara yang banyak digunakan dalam usaha dakwah ialah melalui komunikasi efektif, sehingga pokok atau tujuan dakwah sesuai dengan apa yang diharapkan (Markarma, 2014)
sukses  tidaknya  dakwah  bukanlah  diukur  lewat  gelak  tawa  atau  tepuk riuh  pendengarnya,  bukan  pula  dengan  ratap  tangis  mereka,  sukses  tersebut diukur  antara  lain,  pada  bekas  yang  ditinggalkan  dalam  benak  pendengarnya ataupun  kesan  yang  terdapat  dalam  jiwa,    yang  kemudia  tercermin  dalam  lau mereka, untuk mencapai sasaran tersebut, tentunya semua unsure dakwah harus mendapat  perhatian  para  dai  (Shihab,  2000).  Oleh  sebab  itu  dalam  aktivitas
dakwah  Metode  dakwah  jalan  atau  cara  yang  digunakan  Dai  untuk menyampaiakan materi dakwah kepada mad’u  atau penerima dakwah.
Dalam  pengembangan  keagamaan  mualaf  ada  beberapa  metode  yang dapat digunakan yaitu metode ceramah. Metode diskusi dan metode demonstrasti (learning by doing). Metode ceramah bisa dilakukan oleh dai setelah shalat magrib dan shalat subuh sedangkan metode diskusi dan demonstrasi, para dai disarankan membuat  kelompok  pengajian  rutin  yang  sistematis,  terstruktur  dan  terjadwal. Efektifitas  komunikasi  persuasif  dalam  konteks  dakwah  seyogyanya  mengarah pada pesan nilai-nilai ajaran Islam dan aktifitas mempengaruhi dan meyakinkan khalayk (mad’u) dalam hal ini komunitas mualaf komunitas. Semua komponen dalam komunikasi persuasif saling berkaitan satu sama lain dalam pengembangan keagamaan mualaf untuk menciptakan komunikasi efektif. Selain itu para dai juga harus berinteraksi sosial sehari-hari untuk menyesuaikan diri dengan masyarakat mualaf.

## Implementasi  Komunikasi  Persuasif  Dalam  Pengembangan  Keagamaan Mualaf
Manusia secara fitrah sudah memiliki pontensi mengenal meyakini adanya Allah Swt. serta lahir dalam kondisi yang suci. Perubahan perilaku manusia yang jauh dari Tuhan dan memiliki perilaku yang tidak sesuai dengan nilai-nilai ajaran Islam  banyak  dipengaruhi  oleh  lingkungan  sekitarnya.  Perilaku  orang  tua, pendidikan  dan  budaya  merupakan  faktor  dominan  dari  lingkungan  yang mengubah perilaku manusia. Kedua orang tua bisa mengarahkan pada keyakinan dan ideology tertentu. Begitu juga, pendidikan dan budaya terkadang berpegang pada tradisi dan pemikiran-pemikiran yang tidak sesuai dengan nilai-nilai ajaran Islam (Basit, 2013)
Untuk  mengembalikan  perilaku  manusia  agar    kembali  pada  fitrahnya yang beriman kepada Allah dan perilaku sesuai dengan nilai-nilai ajaran  Islam, khususnya  bagi  para  mualaf  yang  baru  mengenal  agama  Islam  yang  harus dibimbing dan dibina agar tetap teguh meyakini agama Islam sebagai agama  yang dirahmati Allah serta menjadikan nilai-nilai ajaran Islam sebagai pedoman hidup. Maka  dari  itu  dibutuhkan  komunikasi  persuasif  untuk  mengembangan keagamaan bagi masyrakat khususnya mualaf.
Teknik  komunikasi  persuasif    dalam  konteks  dakwah  disebut  dengan dakwah  ‘tabsyir’  dan  ‘tandzir’.  Dalam  konteks  dakwah,  makna  ‘  tabsyir’  dan ‘tandzir’  lebih  berorientasi  pada  kegiatan  dakwah  yang  mengarah  pada pemberian  motivasi.    Kegiatan  semcam  ini  sangat  dibutuhkan  dalam membimbing  dan  membina  mualaf  dalam  setiap  saat  karena  pada  umumnya, mualaf senantiasa membutuhkan motivasi  untuk menyesuaikan diri dan memacu dirinya agar lebih berkualitas dalam menjalankan nilai-nilai ajaran Islam.
Keberhasilan  implementasi  komunikasi  persuasif  dalam  dakwah pengembangan  keagamaan  mualaf    dapat  ditentukan    dengan  penyampaian materi  nilai-nilai  ajaran  Islam  secara  sistematis.  Terdapat  model  yang  dapat dijadikan  landasan  dalam  menjelaskan  pelaksnaan  komunikasi  persuasif  yang disebut Model AIDDA ( perhatian, Minat, Hasrat, Keputusan dan Aksi).
Pertama ,  perhatian.  Dengan  menganjurkan  tafakur  dan  memperoleh keyakinan  secara  intens,  Islam memahami  benar  bahwa  keadaan  manusia  pada permualaannya  adalah  ragu  dan  bimbang.  Dengan  pemikiran  yang  jernih,  kita dapat mencapai keyakinan dan ketentraman  (Muthahhari, 2009). Oleh sebab itu Langakah pertama yang dilakukan para dai kepada mualaf yang menjadi target sasaran adalah meneguhkan keyakinan para mualaf bahwa agama yang mereka pilih adalah agama yang benar dan tidak ragu-ragu terhadap Islam. Sebab Apabila pikiran manusia tidak memiliki sejumlah pengetahuan yang niscaya benar, tentu keraguan  ini  tidak  dapat  dihindarkan.  Kita  tidak  mungkin  mengetahui  realitas apapun, selama pengetahuan seperti itu tidak didasarkan pada kebenaran yang niscaya, dan selama kesalahan dimungkinkan dalam segala hal (Ash-Shadr, 1993). Dengan  demikian  para  dai  terlebih  dahulu  mengembangakan  ajaran  tauhid. Prinsip dasar Islam adalah Tauhid dan keanekaragaman ciptaan-Nya. Tauhid berf okus  pada  kesatuan  esensial  umat  manusia  terlepas  dari  mereka  agama  dan budaya.  Sejumlah  ayat  Alquran  mendesak  umat  Islam  untuk  memeliharanya keadilan, kebaikan, dan hubungan yang harmonis dengan orang lain agama dan budaya (Nor, 2018)
Perhatian  ialah  munculnya  minat  target  sasaran  untuk  memiliki  atau melaksanakan  apa  yang  telah  disampaikan  oleh  komunikator(Cangara,  2017). Dalam  konteks  ini  para  dai  menarik  perhatian  masyarakat  mualaf  dengan menyampaikan  keindahan  keutaman  ibadah  dan  amalan  agama  yang  mereka anut sekang yaitu agama Islam. Selain itu para dai harus membimbing anak-anak dan remaja dari keluarga mualaf agar bisa memahami agama Islam dengan baik. Hal ini sejalan dengan yang diungkapkan Rahmati dkk (2020) untuk menjadikan generasi Islam sebagai generasi yang cerdas, gesit, enerasi saleh, berpengetahuan dan Islami (Rahmawati, Yahiji, Mahfud, Alfin, & Koiri, 2020).
Perhatian  ini  dapat  dimaknai  sebagai  perasaan  ingin  mengetahui  lebih dalam  tentang  sesuatu  hal  yang  menghadirkan  daya  tarik  tertentu  pada  diri seseorang. Dengan metode dakwah dalam komunikasi  persuasif dapat menarik perhatian  masyarakat  mualaf  untuk  mengembangan  pengetahuan  dan  perilaku keagaman mereka.
Kedua , minat. Minat adalah kemauan yang timbul dari hati tentang sesuatu yang menarik perhatian khalayak sasaran. Dalam konteks ini, Keinginan muslim mualaf  timbul  setelah  memperhatiakan  materi  dakwah  yang  disampaikan  oleh dai.  tingakat  kepercayaan  mualaf  kepada  dai  semakin  meningkat  dengan mengetahui  nilai-nilai  ajaran  Islam.    Selain  itu  penampilan  simpatik  para  dai merupakan  hasil  dari  gabungan  antara  ketulusan,  kesabaran  dan  kegembiraan.
Komunikasi  persuasif  dalam  dakwah  yang  efektif  pada  dasarnya  merupakan kemampuan  seseorang  menghadirkan  diri  sedemikian  rupa  menciptakan  relasi bermakna  antara  dai dan  mad’u  atau  penerima  dakwah  sehingga  dapat mempengaruhi  ma d’u  untuk  mengikuti  pesan -pesan  yang  disampaikan. Terlaksananya komunikasi persuasif dalam dakwah yang menyentuh hati mad’u dan  menghindari  dakwah  menyinggung  merupakan  kebijakan  dai  (Sakdiah, 2015).  Para  dai  harus  mampu  menumbuhkan  minat  muslim  mualaf  dalam pengembangan agama mereka dengan melakukan berbagai cara seperti membuat program-program edukukasi yang menarik, sehingga masyarakat muslim mualaf dengan senang hati hadir untuk belajar nilai-nilai Islam.
Ketiga ,  hasrat.  Keinginan  masyarakat  untuk  melakukan  sesuatu  setelah mereka  mendapatkan  pesan  atau  informasi  yang  diterima  dari  komunikator. Dalam konteks ini untuk mendapatkan hasrat masyarakat muslim mualaf dalam pengembangan  keagamaan,  para  dai  harus  memberikan  kalimat  motivasi  pada masyrakat  mualaf  dan  menghindari  kalimat-kalimat  yang  dapat  memojokkan mereka karena menurut  pals (1996) manusia dalam posisi apapun baik individu maupun  kelompok,  atau  sebagai  mahluk  biologis  sekalipun,  menyimpan kekuatan  yang  tersembunyi  di  dalam  dirinya  yang  menjadi  penyebab  utama timbulnya apapun dan di mana pun mereka menganut agama, bukan kekuatan yang berasal dari  ide-ide tentang msyrakat yang beragama yang mengimpikan kehidupan yang lebih baik (Pals, 1996).
Selain itu untuk mempermudah para dai menyampaikan materi dakwah yang ingin di sampaikan harus bisa mengusai dialek yang ada di daerah mereka berdakwah.  Dialek  bahasa  dalam  komunikasi  dakwah  bagi  para  dai  berisi pemikiran primordial dan nilai-nilai lokal (nilai-nilai sosial) masyarakat. Dengan cara  ini,  mereka  menggunakannya  sebagai  media,  alat,  atau  sarana  untuk mengkomunikasikan  pesan  tersebut  kepada  masyarakat.  Sumarsono  (2009) mendefinisikan  dialek  sebagai  bahasa  sekelompok  orang  yang  ditentukan  oleh lokasi (wilayah) dan grup pengguna, yang berubah menjadi karakteristik dialek bahasa di mana ada saling pengertian (AS, 2019) .
Keempat ,  keputusan,    Sistem  nilai  budaya  adalah  seri konseptual  abstrak yang  hidup  di  benak  masyarakat  sehingga  mempengaruhi  sikap,  pola  perilaku, dan  gaya  hidup  seseorang(Kuswaja  &  Ma'mun,  2020).  Keputusan  dalam  dalam konteks  ini  adalah  sikap  mualaf  menerima  nilai-nilai  ajaran  Islam  setelah menimbang manfaat dalam melaksanakan ibadah.
Abbas Mahjub menyebutkan bahwa akidah adalah focus utama dan materi penting  dalam  pendidikan  Islam,  sebab  keimanan  kepada  Allah  merupakan penentu  arah  perilaku  manusia  dan  juga  merupakan  faktor  penting  dalam memotivasi sesorang untuk senantiasa berbuat baik. Disamping itu, akidah juga berfungsi  mengarahkan  seseorang  kepada  sikap  dan  perilaku  muliaserta mengalihkannya dari kejahatan.(Harisah, 2017).
Yang terakhir adalah aksi, Setelah dapat mengubah sikap seseorang, dari faktor  kepercayaan  dan  sikap,  komunikasi  persuasif  dengan  cara  interpersonal dapat merubah pandangan seseorang akan suatu keadan pada objek yang menjadi focus  perhatian  (Riyadi  &  Wigati,  2020).  Sosialkultural  meyakini  bahwa perkembangan  kognitif  seseorang  merupakan  sebuah  hasil  dari  interkasinya dengan lingkungan sekitar dan masyrakat. Dari interaksi dengan lingkungan dan masyarakat  inilah  seseorang  mampu  membentuk  perkembangan  kognitifnya (Arini  &  Umami,  2019).  Dalam  konteks  ini  setelah  masyarakt  mualaf  memiliki sikap  keyakinan  yang  teguh  pada  agama  Islam  maka  selanjutnya  mereka  akan berperikalu sesuai dengan nilai-nilai ajaran Islam.
Dalam  konteks  ini  jika  dikaitkan  dengan  pengembangan  keagamaan mualaf ialah keberhasilan komunikasi persuasif dai dalam mempengaruhi sikap mualaf  untuk  menjalankan  perintah  agama  Islam  dan  menjauhi  larangannya. Selain  itu  para  dai  juga  mengedukasi  mualaf  untuk  tetap  hidup  bertoleransi antarumat beragama.

## SIMPULAN
Komunikasi  persuasif  dalam  pengembangan  keagamaan  muslim mualaf dapat dimulai dari penetapan strategi dalam perencanaan komunikasi  persuasif yaitu  menetapkan  dai  sebagai  komunikator  yang  mempunyai  kredibiltas, mengenali khalayak dalam konteks ini mad’u atau mualaf sebagai target sasaran, teknik  penysunan  pesan  yaitu  materi  nilai-nilai  ajaran  Islam  yang  disesuaikan dengan  kebutuhan  muslim  mualaf,  dan  yang  terkahir  adalah  metode  dakwah dalam komunikasi persuasifdengan menggunakan metode ceramah, diskusi dan metode praktek.
Dalam  pengembangan  keagamaan  muslim  dibutuhkan  cara  komunikasi persuasif mulai dari tahap membangun perhatian. Minta, hasrat, keputusan, dan tindakan,  tahap  ini  penting  untuk  dilakukan,  mengingat  kondisi  psikologis muslim mualaf yang berbeda-beda. Problematika yang dihadapi muslim mualaf yang banyak mendapatkan tekanan moral dan kurangnya pengetahuan tentang nilai-nilai  ajaran  Islam  mengharuskan  para  dai  untuk  melakukan  komunikasi persuasif  secara  personal.  Akademisi  dapat  menggunakan  hasil  penelitian  ini untuk merancang program-program pendidikan atau intervensi yang lebih efektif untuk membantu muslim mualaf.

## REFERENSI
(1) Al-Syaibany, O. M.-T. (1979). Falsafah Pindidikan Islam. Jakarta: Bulan Bintang.
(2) Arifin,  B.  (2018).  Strategi  Komunikasi  Dakwah  Dai  Hidayatullah  dalam Membina Masyarakat Pedesaan. Communicatus: Jurnal Ilmu Komunikasi , 2 (2),
158-178.
(3) Arini,  A.,  &  Umami,  H.  (2019).  Pengembangan  Pembelajaran  Pendidikan Agama  Islam  melalui  Pembelajaran  Konstruktivistik  dan  Sosiokultur. Indonesian Journal of Islamic Education Studies , 2 (1), 104-114.
(4) AS, E. (2019). Da'wah Communication in the Sundawiwitan Community. Ilmu Dakwah: Academic Journal for Homileyic Studies , 13 (1), 24-36.
(5) Ash-Shadr, M. B. (1993). Falsafatuna. Bandung: Mizan.
(6) Aziz, M. A. (2012). Ilmu Dakwah. Jakarta: Kencana Predana Media Group.
(7) Basit, A. (2013). Filsafat Dakwah. Jakarta: Rajawali Pers.
(8) Cangara,  h.  (2017). Perencanaan  dan  Strategi  Komunikasi. Jakarta:  PT Rajagrafindo Persada.
(9) Chittick, W. C. (2007). Science of the Cosmos, Science of the Soul: The Pertinence of Islamic Cosmology in the Modern Word. Oxford: Oneword Publications.
(10) Creswell, J. W. (2016). Research Design Pendekatan Kualitiaf, Kuantitatif, dan Mixed. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
(11) Harisah, A. (2017). Filsafat Pendidikan Islam Prinsip dan Dasar Pengembangan. Yogyakarta: Lembaga Ladang Kata.
(12) Kuswaja,  A.,  &  Ma'mun,  S.  (2020).  Misinterpretation  of  Patience:  an Analytical  Studi  Nerimo  Consept  within  Indonesian  Muslim  Society  . Indonesian Journal of Islam and Muslim Societties , 153-176.
(13) Markarma, A.  (2014).  Komunikasi Dakwah  Efektif  dalam  Perspektif  AL- Qur'an. Hunafa: Junral Studia Islamika , 11 (1), 127-151.
(14) Mubasyaroh. (2017). Strategi Dakwah Persuasif dalam Mengubah Perilaku Masyarakat. Ilmu Dakwah: Academic Journal for Homiletic Studies , 11 (2), 311-324.
(15) Mulyana,  D.  (2005). Ilmu  Komunikasi  Suatu  Pengantar. Bandung:  Remaja Rosdakarya.
(16) Muthahhari, M. (2009). Keadilan Ilahi: Asas Pandangan-Dunia Islam. Jakarta: Mizan.
(17) Mu'ti, A., & Burhani, A. N. The Limits of Religious Freedom in Indonesia: With Reference to The First Pilar Ketuhanan Yang Maha Esa of Pancasila.
(18) Nor,  M.  R.  (2018).  Analysing  the  Conceptual  Framework  of  Religious Freedom  and  Interreligious  Relationship  in  Islam. Indonesian  Journal  of  Islam and Muslim Societies , 08 (02), 309-334.
(19) Pals, D. L. (1996). Seven Theories of Religion. New York: Oxford University Press.
(20) Qudratullah.  (2020).  Strategi  Dakwah  sebagai  Solusi  Terhadap Problematika Masyarakat Hedonisme. At Tabsyir Jurnal Komunikasi Penyiaran Islam IAIN Kudus , 7 (2), 210-222.
(21) Rahmawati,  Yahiji,  K.,  Mahfud,  C.,  Alfin,  J.,  &  Koiri,  M.  (2020).  Chinese Ways  of  Being  Good  Muslim:  From  the  Cheng  Hoo  Mosque  to  Islamic Education and Mesdia Literacy. Indonesian Journal of Islam and Muslim Societies , 08 (02), 225252.
(22) Raihani.  (2020).  A  MODEL  OF  ISLAMIC  TEACHER  EDUCATION  FOR SOCIAL JUSTICE IN INDONESIA A Critical Pedagogy Perspective. Journal of Indonesian Islam , 14 (1), 163-186.
(23) Renel,  B.  (2017).  Problematika  Dakwah  di  Kalangan  Minoritas  Muslim Desa Poka Kota Ambon. Jurnal Komunikasi Islam , 255-280.
(24) Ritonga,  M.  (2019).  Komunikasi  Dakwah  Zaman  Milenial. Jurnal Komunikasi Islam dan Kehumasan (JKPI) , 3 (1), 60-77.
(25) Riyadi,  A.,  &  Wigati,  Y.  I.  (2020).  Komunikasi  Interpersonal  Komunitas Pelita dalam Membangun Toleransi Beragama. Jurnal Komunikasi Islam , 10 (1), 146-172.
(26) Saekan, M. (2017). Islamic Education Unifying Nation. Qudus International Journal of Islamic Studies , 5 (2), 101-116.
(27) Sakdiah, H. (2015). Urgensi Interpersonal Skill dalam Dakwah Persuasif.
Jurnal Ilmu Dakwah , 35 (1), 1-14.
(28) Saprillah. (2016). Pengelolaan Muallaf dan Problematikanya di Kota Palu.
AL-FIKR , 191-211.
(29) Setiawati, R., & Romli, K. (2019). Pembinaan Keagamaan dan Ekonomi bag Mualaf oleh Dewan Dakwah Islamiyah Indonesia di Lampung. Jurnal Dakwah Risalah , 154-167.
(30) Setiyani, W. (2020). The Exerted Authority of Kiai Kampung in The Social Construction of Local Islam. Journal of Indonesian Islam , 14 (01), 51-76.
(31) Shihab, M. Q. (2000). Membumikan Al Quran. Bandung: Mizan.
(32) Suryanto. (2015). Pengantar Ilmu Komunikasi. Bandung: Pustaka Setia.
(33) Wahyuni, M. (2016). Starategi Komunikasi Islam dalam Pembinaan Agama pada  Suku  Anak  Dalam  Bukit  Dua  Belas  Kecamatan  Pauh  Kabupaten Sarolangon Provensi Jambi. AL-Balagh , 1 (1), 149-173.