## JIUBJ
Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi, 22(3), Oktober 2022, 1857-1862 Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat universitas Batanghari Jambi ISSN 1411-8939 (Online), ISSN 2549-4236 (Print) DOI 10.33087/jiubj.v22i3.2707

## Perencanaan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Batik Khas Jombang di Era New Normal
Listiani Hidayah, Nur Muflihah, Andhika Mayasari, Fatma Ayu Nuning Farida Afiatna Universitas Hasyim Asy’ari
Correspondence email: listianihidayah@gmail.com, nmufie@gmail.com, andhikamayasari@gmail.com, fatmaayu2511@gmail.com
Abstrak. UKM Batik Tulis New Colet Jombang memproduksi tiga macam jenis batik yaitu batik tulis, batik cap, dan batik semi cap-tulis.  Permasalahan  terjadi  ketika  penjualan  batik  menurun  akibat  pandemi  Covid-19,  sehingga  membutuhkan  perencanaan strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan  penjualan  di  era  new  normal.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  faktor  internal dan  eksternal  UKM  Batik  Tulis  New  Colet  Jombang  ,  merencanakan  strategi  pemasaran  dengan  menggunakan  metode  SWOT, BCG, dan QSPM. Faktor internal terdiri dari kekuatan (strengths) dan kelemahan (weaknesses) sedangkan faktor eksternal terdiri dari peluang (opportunities) dan  ancaman (threats). Hasil  matriks SWOT dapat diketahui selisih faktor internal sebesar 1,95 dan faktor  eksternal  sebesar  –  0,19.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  posisi  UKM  terdapat  pada  kuadran  IV  dan  membutuhkan strategi  W-T  (weaknesses-threats).  Pada  matriks  BCG  terdapat  di  posisi  dogs,  artinya  tingkat  penjualan  rendah  yaitu  sebesar 3,25%  dan  memiliki  pangsa  pasar  sebesar  0,97  kali  dari  pangsa  pasar  kompetitor.  Selanjutnya,  pada  metode  QSPM  alternatif strategi  yang  mendapat  nilai  TAS  tertinggi  sebesar  4,4  adalah  alternatif  1,  yang  dapat  diartikan  bahwa  UKM  harus  melakukan inovasi produk dengan motif yang kreatif.
Kata kunci : Strategi; faktor internal; faktor eksternal; SWOT; BCG; QSPM.
Abstract.  UKM  Batik  Tulis  New  Colet  Jombang  produces  three  types  of  batik,  namely  hand-written  batik,  stamped  batik,  and semi-written batik. The problem occurs when batik sales decline due to the Covid-19, so it requires planning a marketing strategy to increase sales in the new normal era. The study aims to determine the internal and exsternal factor in UKM Batik Tulis New Colet Jombang, planning a marketing strategy using SWOT, BCG, and QSPM methods. Internal factors consist of strengths and weaknesses,  while  external  factors  consist  of  opportunities  and  threats.  The  results  of  the  SWOT  matrix  can  be  seen  that difference  between  internal  factors  is  1,95  and  eksternal factors  is  -0,19.  This  shows that position  of SMEs  in quadrant  IV  and requires a W-T (Weaknesses-Threats) strategy. The BCG matrix in the dogs position, meaning that sales level is low at 3,25% and has a market share of 0,97 times of the competitor. Furthermore, alternative strategy QSPM method that gets highest TAS score of 4,4 is alternative 1, which means that the SMEs must innovate products with creative motivies.
Keywords : Strategy; Internal factors; External factors; SWOT; BCG; QSPM.

## PENDAHULUAN
Kawasan  industri  batik  di  Indonesia  merupakan salah  satu  kawasan  modern  yang  pengembangannya difokuskan dan diutamakan oleh Kementerian Perindustrian  (Kemenperin)  dengan  alasan  dapat membantu  perkembangan moneter masyarakat.  Industri batik  juga  terdapat  di  Kabupaten  Jombang  Jawa  Timur lebih  tepatnya  di  Desa  Jatipelem  Diwek  Jombang. Industri  rumahan  batik  tulis  new  colet  Jombang didirikan  pada  tahun  2011  oleh  seorang  perintis  batik bernama  Sutrisno.  Ada  tiga  macam  jenis  batik  pada industri  rumahan  milik  Sutrisno  yaitu  batik  tulis,  batik cap  ,  dan  batik  semi  cap  –  tulis.  Produknya  melakukan pemasaran  dalam  negeri  maupun  ke  luar  negeri.  Batik tulis  khas  Jombang  memiliki  konsumen  yang  berasal dari  Kota  Jombang.  Adapun  konsumen  batik  dari  luar kota seperti Surabaya, Kediri dan Bandung. Produk batik khas  Jombang  merupakan  produk  yang  harus  dikenal oleh  masyarakat  luas,  karena  termasuk  dalam  produk batik  khas  dengan  motif  jombangan.  Masyarakat Jombang juga mulai memakai batik khas  jombangan ini menjadi  seragam  dinas,  maupun  seragam  sekolah  di
Jombang.  Namun  usaha  batik  di  Jatipelem  masih  kalah dibandingkan  UKM  sektor  lain,  masih  sedikit  yang mengenal  beraneka  ragam  jenis  batik  jombangan (Mayasari  et  al.,  2020).  Hal  tersebut  disebabkan  karena pemasaran  produk  yang  mengalami  hambatan,  karena hanya  mengandalkan  sistem  getok  tular  sebagai akibatnya  pada  saat  pandemi  Covid-19,  penjualan mengalami  penurunan.  Berikut  adalah  data  penjualan batik pada tahun 2017-2021 yang penulis dapat dari hasil wawancara dengan pemilik UKM Batik Tulis New Colet Jombang.
Sumber: data olahan
Listiani Hidayah et al., Perencanaan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Batik Khas Jombang  di Era New Normal
Gambar  1  bahwa  penjualan  sebelum  masa pandemi  Covid-19  pada  tahun  2017-2019  batik  tulis penjualan  mencapai  4000  potong,  batik  cap  mencapai 2000  potong  sedangkan  batik  semi  cap-tulis  mencapai 500  potong.  Jika  dilihat  pada  tahun  2020  awal  masuk pandemi  covid-19  mengalami  penurunan  drastis, penjualan  batik  tulis  hanya  mencapai  kurang  dari  1000 potong,  batik  cap  kurang  dari  500  potong  sedangkan pada  batik  cap-tulis  hanya  mencapai  kurang  dari  100 potong.  Menurut  bapak  Sutrisno  pemilik  UKM  Batik Tulis  New  Colet  Jombang  penjualan  di  masa  pandemi masih  sangat  sepi.  Di  era  new  normal  juga  belum sepenuhnya stabil. Sehingga produsen sangat memerlukan manajemen pemasaran dan strategi pemasaran  yang  tepat  supaya  industri  dapat  tetap berjalan  menurut  Untari  et  al.,  2018  pada  penelitian (Nurngaeni,  2021)  SWOT  menjadi  salah  satu  alat  ukur untuk  mengetahui  perusahaan  pada  sisi  kekuatan maupun  kelemahan,  peluang  pasar,  serta  berbagai ancaman  dari  faktor  internal  maupun  eksternal  yang akan datang. Kemudian dalam BCG ( Boston Consulting Group )  yang  merupakan  metode  untuk  mengetahui kedudukan  perusahaan  dalam  meninjau  pangsa  pasar relative  dan  tingkat  kemajuan  pasar  (Permata  &  Aini, 2020). Dalam  menentukan  pilihan,  QSPM  ( Quantitative Strategic  Planning  Matrix )  menggunakan  hasil  analisa dari  tahap  lanjutan  untuk  menentukan  strategi  alternatif melalui  elemen  terbesar  dan  nilai  TAS  ( Total Attractiveness Scores) .

## METODE
Penelitian  dilakukan  di  UKM  Batik  Tulis  New Colet  Desa  Jatipelem  Kecamatan  Diwek  Kabupaten Jombang. Pemilihan lokasi didasarkan pada pertimbangan  terkait  pencapaian  Kota  Jombang  pada acara  penganugerahan  penghargaan  kreator  batik  dari Kabupaten  Jombang  oleh  Wakil  Bupati  Jombang Sumrambah,  pada  Selasa  (01/12/2020)  di  Balai  Desa Jatipelem  Kecamatan  Diwek,  Kabupaten  Jombang. Dalam  menyelesaikan  tahapan  penelitian  ini  yang berhubungan  dengan  pembahasan  tentang  perencanaan strategi  pemasaran  di  UKM  Batik  Tulis  New  Colet Jombang,  berikut  adalah  langkah-langkah  penelitian tersebut:
1. Mengumpulkan data sesuai dengan penelitian.
2. Pengolahan Data
a. Uji  Validitas.  Hasil  validitas  pada  kuesioner dinyatakan  valid  dengan  melakukan  pengujian. Validasi  berasal  dari  kata  validity  berarti  sejauh mana  ketepatan  dan  ketepatan  alat  penduga dalam  kapasitas  penduganya.  Rumus  pada  uji validitas adalah sebagai berikut :
Keterangan  :  r xy =  koefisien  korelasi;  X  =  skor pertanyaan  tiap  nomor;  Y  =  jumlah  skor  total pertanyaan; N = jumlah responden
b. Uji  Reliabilitas.  Pada  uji  reliabilitas  digunakan untuk  mengukur  kuesioner  yang  dibuat  penulis sebagai  tanda  variabel  atau  build.  Kuesioner yang  telah  dibuat  harus  reliabel  atau  handal, setiap  pertanyaan  harus  konsisten  dan  stabil tidak  boleh  sampai  berubah.  Reliabilitas  pada pengujian  ini  menggunakan  rumus  Alpha Cronbach’s. Rumus Alpha (Cronbach’s) adalah:
Keterangan  :  r11  =  reliabilitas;  n  =  jumlah  item pertanyaan  yang  diuji;  ∑αt2=  jumlah  varians skor tiap-tiap item; αt2 = varians total 3. Analisis Data
Matriks IE, digunakan untuk menempatkan perusahaan  pada  4  kuadran.  Matriks  IE  terdiri  dari dua  aspek,  yaitu  skor  absolut  matriks  IFAS  (sumbu X) dan matriks EFAS (sumbu Y).
- Matriks IFAS (Internal Factor Analysis
Strategy). Digunakan untuk menganalisis beberapa  faktor  internal  ysng  merupakan  faktor kekuatan  dan  faktor  kelemahan  yang  telah diantisipasi  keberadaannya.  Variabel  faktor IFAS dapat dilihat pada tabel 1.
Tabel 1.

## Variabel Faktor Internal
Variabel Kekuatan (Strenghts) S1 Memiliki produk yang berkualitas S2 Perusahaan terus melakukan inovasi produk S3 Harga yang kompetitif S4 Manajemen yang kuat dan terbuka S5 Perusahaan mendapatkan penghargaan tentang pelatihan batik Variabel Kelemahan (Weakness) W1 Pemasaran produk kurang menjangkau penjualan ke pelosok W2 Promosi kurang maksimal W3 Tingkat pendidikan karyawan relative rendah W4 Packaging kurang menarik W5 Tidak melakukan penjualan di marketplace
Sumber: Fahmi, M.A.,R et al. (2022)
- Matriks  EFAS  ( Eksternal  Factor  Analysis Strategy )
Matrik EFAS ( Eksternal Factor Analisis Strategi )  digunakan  untuk  menganalisis faktor  eksternal  yang  dilakukan  untuk mendapatkan  faktor  peluang  dan  faktor ancaman  pada  perusahaan.  Variabel faktor EFAS dapat dilihat pada tabel 2.

## Tabel 2
Variabel Faktor Eksternal Variabel Peluang (Opportunities) O1 Kepercayaan konsumen terhadap produk batik khas Jombang di UKM Batik Tulis New Colet Jombang
Listiani Hidayah et al., Perencanaan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Batik Khas Jombang  di Era New Normal
O2 Penggunaan batik khas Jombang pada organisasi pemerintahan maupun seragam sekolah di Jombang O3 Semakin berkembangnya industri batik O4 Motif batik beraneka ragam Variabel  Kelemahan (Weakness) T1 Penurunan penjualan di masa pandemic Covid-19 T2 Menghadapi kondisi ekonomi nasional yang melemah T3 Penurunan permintaan dari luar kota T4 Fluktuasi nilai tukar Rupiah terhadap mata uang asing T5 Ketidakstabilan dan peningkatan biaya bahan baku yang tidak menentu
T6 Konsumen semakin sensitive terhadap harga T7 Persaingan antar competitor terkait beraneka ragamnya motif batik Sumber: Fahmi, M.A.,R et al., (2022) Analisis SWOT ( Strengths, Weaknesses, Opportunities,  and  Threats )  merupakan  proses analisis  dari  bermacam-macam  faktor  secara  runtut untuk menentukan strategi pemasaran untuk perusahaan (Fahmi, M.A.,R et al., 2022). Kemudian setelah  diperoleh  hasil  dari  teknik  Matriks  SWOT, maka  akan  dibuat  empat  sel  yang  menjadi metodologi  pilihan  yaitu,  startegi  S-O  ( Strenght- Opprtunity ),  strategi  W-O  ( Weakness-Opportunity ), strategi  W-T  ( Weakness-Threats )  dan  strategi  S-T ( Strenght-Threats ).
a. BCG  (Boston  Consulting  Group).  Pada  matriks BCG (Boston Consulting Group) untuk menentukan  karakterisasi  unit-unit  eksplisit organisasi  yang  dapat  dibagi  menjadi  empat pengaturan  berdasarkan  perpaduan  kemajuan pasar  dan  porsi  perbandingan  bisnis  umum dengan pesaing terbesar (Elisabet et al., 2021). b. QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Metode  QSPM  (Quantitative  Strategic  Planning Matrix)  digunakan  sebagai  tahapan  ketiga (decision  stage)  untuk  mengkaji  portofolio bisnis,  membuat  kerangka  kerja  praktis  untuk menggambarkan  asosiasi  yang  diklaim  oleh asosiasi  yang  ditarik  (Nofrizal  &  Widayat, 2018).
Berikut  adalah  strategi  alternatif  yang  akan menjadi  referensi  dalam  perencanaan  strategi pemasaran  di  UKM  Batik  Tulis  New  Colet Jombang:  1)  Selalu  melakukan  inovasi  produk dengan  motif  yang  kreatif;  2)  Memperhatikan daya  beli  konsumen  di  era  new  normal;  3) Menambah  promosi  via  media  sosial  secara inovatif dan kreatif.; 4) Melakukan penjualan di marketplaceI; 5)  Membuka  outlet  khusus  batik khas  Jombang  sebagai  pusat  oleh-oleh  daerah Jombang; 6)
Penetrasi pasar dengan mengadakan  event  batik  di  daerah  pelosok;  7)
Mengembangkan desain packaging untuk
menarik  minat  beli  konsumen;  8)  Menambah kerjasama  dengan  berbagai  organisasi  untuk memperkenalkan  produk;  9)  Standarisasi  bahan baku  lokal  dan  impor;  10)  Menetapkan  salah satu  karyawan  untuk  memfokuskan  pada promosi produk.
4. Kesimpulan  dan  Saran.  Pada  tahap  kesimpulan  dan saran dengan menentukan kesimpulan dari penelitian yang telah dilaksanakan dengan  cara menyimpulkan perencanaan  strategi  pemasaran  yang  tepat  di  era new  normal.  Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan maka akan memberikan saran baik untuk pengembangan penelitian berikutnya.
5. Diagram Alir Penelitian

## HASIL

## Tabel 3
Hasil Uji Validitas Faktor Internal dan Eksternal Indikator Pearson Correlation (r hitung) r (tabel)  Keterangan S1 0,656 0,404  valid S2 0,646 0,404  valid S3 0,537 0,404  valid S4 0,467 0,404  valid S5 0,537 0,404  valid W1 0,467 0,404  valid W2 0,440 0,404  valid W3 0,426 0,404  valid W4 0,573 0,404  valid W5 0,841 0,404  valid O1 0,607 0,404  valid O2 0,756 0,404  valid O3 0,452 0,404  valid O4 0,426 0,404  valid T1 0,466 0,404  valid T2 0,429 0,404  valid T3 0,563 0,404  valid T4 0,539 0,404  valid T5 0,530 0,404  valid T6 0,634 0,404  valid T7 0,649 0,404  valid Sumber: data olahan
Hasil  uji  validitas  pada  tabel  3  dimana  nilai  r hitung  >  r  tabel  sehingga  indikator  yang  digunakan dinyatakan  valid.  Hasil  uji  reliabilitas  pada  Tabel  4 menunjukkan  bahwa  seluruh  item  kuesioner  pada penelitian  memiliki  nilai Cronbach’s  Alpha lebih  dari 0,700.  Dengan  demikian,  dapat  dikatakan  seluruh  item yang digunakan dalam penelitian ini reliabel. Sedangkan Tabel  5  menjelaskan  hasil  matriks  faktor  internal  UKM Batik  Tulis  New  Colet  Jombang  ddiketahui  total  skor sebesar  2,94  atau  dapat  diartikan  bahwa  posisi  internal perusahaan  kuat  dan  potensial  untuk  berkembang  di  era selanjutnya.  Selanjutnya  Tabel  6  menjelskan  hasil matriks  faktor  eksternal  UKM  Batik  Tulis  New  Colet Jombang  pada  Tabel  6  dapat  diketahui  total  skor
Listiani Hidayah et al., Perencanaan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Batik Khas Jombang  di Era New Normal
pembobotan  sebesar  2,73  atau  dapat  diartikan  bahwa posisi eksternal perusahaan kuat untuk terus mempertahankan  posisinya  pada  persaingan  industri maupun kompetitor di era new normal
Tabel 4 Hasil Uji Reliabilitas Cronbach’s Alpha Kriteria Kesimpulan 0,713 0,700 Reliabel Sumber: data olahan Tabel 5 Matriks Faktor Internal Faktor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan ( Strengths ) S1 Memiliki produk yang berkualitas 0,14 4 0,50 S2 Perusahaan terus melakukan inovasi produk 0,13 3 0,45 S3 Harga yang kompetitif 0,14 4 0,50 S4 Manajemen yang kuat dan terbuka 0,14 4 0,50 S5 Perusahaan mendapatkan penghargaan tentang pelatihan batik 0,14 4 0,49 Kelemahan ( Weakness ) W1 Pemasaran produk kurang menjangkau penjualan ke pelosok 0,06 2 0,09 W2 Promosi kurang maksimal 0,06 2 0,11 W3 Tingkat pendidikan karyawan relative rendah 0,06 2 0,10 W4 Packaging kurang menarik 0,06 2 0,11 W5 Tidak melakukan penjualan di marketplace 0,06 2 0,09 TOTAL 1,00 2,94 Sumber: data olahan Tabel 6 Matriks Faktor Eksternal Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Peluang ( Opportunities ) O1 Kepercayaan konsumen terhadap produk batik khas Jombang di UKM Batik Tulis New Colet Jombang 0,11 3 0,34 O2 Penggunaan batik khas Jombang pada organisasi pemerintahan maupun seragam sekolah di Jombang 0,10 3 0,31 O3 Semakin berkembangnya industri batik 0,10 3 0,28 O4 Motif batik beraneka ragam 0,11 3 0,34 Ancaman ( Threats ) T1 Penurunan penjualan di masa pandemic Covid-19 0.07 2 0.15 T2 Menghadapi kondisi ekonomi nasional yang melemah 0.07 2 0.15 T3 Penurunan permintaan dari luar kota 0.08 2 0.21 T4 Fluktuasi nilai tukar Rupiah terhadap mata uang asing 0.08 2 0.18 T5 Ketidakstabilan dan peningkatan biaya bahan baku yang tidak menentu 0.09 3 0.25 T6 Konsumen semakin sensitive terhadap harga 0.10 3 0.27 T7 Persaingan antar kompetitor terkait beraneka ragamnya motif batik 0.09 3 0.25 TOTAL 1,00 2,73 Sumber: data olahan Sumber: data olahan
Gambar 2 Posisi Kuadran SWOT
Pada  analisis  matriks  SWOT  pada  Gambar  2 menjelaskan sejumlah faktor eksternal dan internal akan diletakkan  pada  setiap  petak  dengan  menghubungkan kekuatan  ( strength )  dengan  peluang  ( opportunities ), kekuatan  ( strength )  dengan  ancaman  ( threats )  , kelemahan  ( weakness )  dengan  peluang  ( opportunities ) dan  kelemahan  (weakness)  dengan  ancaman  ( threats ). Sedangkan  matriks  BCG pada  Tabel  7  digunakan  untuk menganalisis pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif dari produk batik UKM Batik Tulis New Colet Jombang dan  UKM  Batik  XYZ.  Berdasarkan  Gambar  2  data pangsa  pasar  dan  pertumbuhan  pasar  UKM  Batik  Tulis New  Colet  Jombang  berada  pada  posisi dogs ,  diartikan bahwa  rendahnya  tingkat  penjualan  di  masa  pandemi
Listiani Hidayah et al., Perencanaan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Batik Khas Jombang  di Era New Normal
Covid-19  sebesar  3,25%.  Selain  itu,  UKM  Batik  Tulis New  Colet  Jombang  hanya  memiliki  pangsa  pasar
sebesar  0,97  kali  dari  pangsa  pasar  produk  batik  UKM Batik XYZ.
Tabel 7 Pertumbuhan Pasar dan Pangsa Pasar Relatif No Nama Perusahaan Volume Penjualan Pertumbuhan Pasar Pangsa Pasar Relatif 2020 2021 1 UKM Batik Tulis New Colet Jombang 1570 1621 3,25% 0,97 2 UKM Batik XYZ 1582 1671 5,63% 1,03 Sumber: data olahan Sumber: data olahan
Keterangan  =            posisi  Batik  XYZ;           = posisi UKM Batik Tulis New Colet Jombang
Gambar 3 Hasil Pemetaan Matriks BCG

## Matriks QSPM
Hasil
perhitungan QSPM merupakan
ketertarikan narasumber terhadap masing-masing strategi  yang  diperhitungkan  dari  beberapa  faktor  yang ada. Jika perhitungan nilai Total Attractive Score (TAS) diperoleh  kemudian  mengalikan  setiap  masing-maisng bobot  dari  faktor  yang  ada  dengan  nilai  AS.  Sehingga dapat diketahui bahwa berdasarkan strategi-strategi yang sudah  ditentukan,  jenis  strategi  yang  sesuai  untuk diterapkan  di  UKM  Batik  Tulis  New  Colet  Jombang dengan urutan alternatif strategi sebagai berikut: a. Alternatif  strategi  1  dengan  hasil  Total Attractive Score (TAS) sebesar 4,4.
b. Alternatif  strategi  2  dengan  nilai  Total Attractive
Score (TAS) 4,3.
c. Alternatif  strategi  8  dengan  nilai  Total Attractive
Score (TAS) sebesar 4,2;
d. Alternatif  strategi  3  nilai  Total Attractive  Score (TAS) sebesar 3.9.
e. Alternatif  strategi  4  dengan  nilai  Total Attractive Score (TAS) sebesar 3,8.
f. Alternatif  strategi  5  nilai  Total Attractive  Score (TAS) sebesar 3,6.
g. Alternatif  strategi  6  dengan  nilai  Total Attractive
Score (TAS) sebesar 3,5.
h. Alternatif  strategi  9  nilai  Total Attractive  Score (TAS) 3,4.
i. Alternatif  strategi  7  nilai  Total Attractive  Score (TAS) 3,3.
j. Alternatif  strategi  10  dengan  nilai  Total Attractive
Score (TAS) 2,7.
Strategi  alternatif  yang  memiliki  niai  TAS
tertinggi merupakan rekomendasi strategi yang mendapat  prioritas  tertinggi  untuk  dijalankan  Berikut adalah  tabel  9  yakni  urutan  strategi  alternatif berdasarkan peringkatnya.
Tabel 8 Matriks SWOT
Listiani Hidayah et al., Perencanaan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Batik Khas Jombang  di Era New Normal
Tabel 9

## Peringkat Strategi Alternatif Hasil QSPM
Peringkat Alternatif Strategi Total TAS 1 Selalu melakukan inovasi produk dengan motif yang kreatif 4.4 2 Memperhatikan daya beli konsumen di era new normal. 4.3 3 Menambah kerjasama dengan berbagai organisasi untuk memperkenalkan produk. 4.2 4 Menambah promosi via media sosial secara inovatif dan kreatif. 3.9 5 Melakukan penjualan di marketplace. 3.8 6 Membuka outlet khusus batik khas Jombang sebagai pusat oleh-oleh daerah Jombang. 3.6 7 Penetrasi pasar dengan mengadakan event batik di daerah pelosok. 3.5 8 Standarisasi bahan baku lokal dan impor. 3.4 9 Mengembangkan desain packaging untuk menarik minat beli konsumen. 3.3 10 Menetapkan salah satu karyawan untuk memfokuskan pada promosi produk. 2.7 Sumber: data olahan
Tabel  9  menjelaskan  bahwa  strategi  alternatif utama  yang  dijalankan  adalah  strategi  alternatif  ke  1 dengan nilai TAS tertinggi yaitu 4,4.

## SIMPULAN
Hasil  kesimpulan  pada  penelitian  ini  adalah faktor  internal  terdiri  dari  faktor  kekuatan  ( strenghts ) yaitu  memiliki  produk  yang  berkualitas,  perusahaan terus  melakukan  inovasi  produk,  harga  yang  kompetitif, manajemen  yang  kuat  dan  terbuka,  dan  perusahaan mendapatkan  penghargaan  tentang  pelatihan  batik. Sedangkan faktor kelemahan ( weaknesses ) yang dimiliki yaitu  pemasaran  produk  kurang  menjangkau  penjualan ke  pelosok,  promosi  kurang  maksimal,  tingkat pendidikan  karyawan  relatif  rendah,  dan packaging kurang  menarik.  Untuk  faktor  eksternal  terdiri  faktor peluang  ( opportunities )  yaitu  kepercayaan  konsumen terhadap  produk  batik  khas  Jombang  di  UKM  Batik Tulis  New  Colet  Jombang,  penggunaan  batik  khas Jombang pada organisasi pemerintahan maupun seragam sekolah  di  Jombang,  semakin  berkembangnya  industri batik, dan motif batik beraneka ragam. Sedangkan faktor ancaman  ( threats )  adalah  penurunan  penjualan  di  masa pandemi  Covid-19,  menghadapi  kondisi  ekonomi nasional yang melemah, penurunan permintaan dari luar kota,  fluktuasi  nilai  tukar  rupiah  terhadap  mata  uang asing, ketidakstabilan dan peningkatan biaya bahan baku yang tidak menentu konsumen semakin sensitif terhadap harga,  dan  persaingan  antar  kompetitor  terkait  beraneka ragamnya motif batik. Hasil analisis SWOT menunjukkan  bahwa  selisih  faktor  internal  adalah  1,95 dan  selisih  faktor  eksternal  adalah  –  0,19,  maka  dengan nilai  tersebut  UKM  Batik  Tulis  New  Colet  Jombang berada pada posisi kuadran empat ( Weaknesses-Threats ). Artinya  posisi  ini  sangat  berisiko  bagi  kondisi perusahaan,  dan  perusahaan  membutuhkan  strategi  WT untuk  mengantisipasi  kelemahan  dan  ancaman  yang terjadi  pada  perusahaan.  Berdasarkan  hasil  analisis matriks  BCG  dapat  diketahui  bahwa  posisi  perusahaan berada  pada  posisi  dogs,  dimana  pada  posisi  ini menunjukkan  rendahnya  tingkat  penjualan  di  masa pandemi covid-19 sebesar 3,25%. Selain itu, UKM Batik New  Colet  Jombang  hanya  memiliki  pangsa  pasar
sebesar  0,97  kali  dari  pangsa  pasar  produk  Batik  UKM Batik XYZ. Hasil strategi pemasaran yang tepat dengan penentuan  strategi  alternatif  dan Total  Atrtactive  Score (TAS  )  pada  QSPM,  dapat  diketahui  nilai  tertinggi merupakan  alternatif  strategi  1  yakni  selalu  melakukan inovasi  produk  dengan  motif  yang  kreatif  ditunjukkan dengan  hasil  TAS  sebesar  4,4  dan  TAS  terendah merupakan  strategi  yang  terakhir  alternatif  strategi  10 dengan nilai TAS 2,7.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdurrahman,  M.,  Fahmi,  R.,  F.A,  F.  A.  N.,  & Muflihah,  N.  2022.  Pendekatan  Analisis  SWOT Dan  Bauran  Pemasaran  (  Mrketing  Mix  )  Studi Kasus  di  PT.  Grand  Zam-Zam. Inovasi  Dan Pengelolaan Industri , 1 , 69–78.
Mayasari, A., Muflihah, N., FA, F. A. N., & Ummah, I. 2020.  Pengembangan  Usaha  Batik  Jatipelem Jombang  Menggunakan  Partial  Least  Square (PLS)  Dan  Stuctural  Equation  Model  (SEM). Cyber-Techn , 14 (2), 1–9.
Nofrizal,  N.,  &  Widayat,  P.  2018.  Strategy  Bmt  Al- Ittihad Using Matrix  Ie, Matrix Swot 8K, Matrix Space  and  Twos  Matrix. Jurnal  Ekonomi Pendidikan Dan Kewirausahaan , 6 (1), 45.
Nurngaeni,  A.  2021.  Analisis  Strategi  Pemasaran Dengan  Pendekatan  Marketing  Mix. Jurnal Manajemen Dan Ekonomi , 4 (2), 55–72.
Permata,  E.  G.,  &  Aini,  R.  2020.  Strategi  Pemasaran Islami  dalam  Meningkatkan  Penjualan  Produk dengan Matrik BCG dan SWOT Analisis Islamic Marketing  Strategy  in  Increasing  Product  Sales with BCG Matrix and SWOT Analysis. 6 (2), 93–
99.