## KINERJA  PEMASARAN  :  PERCAYA  TAKHAYUL  DENGAN NAMA BISNIS
Immanuel Gazali a , Adek b , Siska Suryadiputra b a Universitas Bina Nusantara, Indonesia
b Akademi Maritim Nasional Jakarta, Indonesia
c Universitas Bina Nusantara, Indonesia * Corresponding author e-mail: immanuel.gazali13@gmail.com; adeklie8@yahoo.com ; siska.suryadi@gmail.com

## A R T I C L E  I N F O
DOI: 10.32502/jimn .vXiX.XXXX
Article history: Received: 28 Maret 2019 Accepted: 22 April 2019 Available online: 15 Juni 2019
Keywords : superstitious, markting performance, business name

## A B S T R A C T
This  study  aims  to  determine  the  existence  of  a  significant  influence between  takahyul  on  business  names;  there  is  a  significant  influence between  business  names  on  marketing  performance;  there  is  a significant  influence  between  superstition  on  marketing  performance; and  the  existence  of  a  significant  influence  of  superstition  influences marketing performance by moderating business names.
This  type  of  research  uses  quantitative  and  descriptive,  the  aim  is  to provide  or  describe  a  situation  or  phenomenon  that  is  happening  now by  using  scientific  procedures  to  answer  the  problem  in  actual  terms. The population is a business name superstitious trust entrepreneur. The total  sample  of  200  respondents  was  taken  by  purposive  sampling technique. The data collection method uses a questionnaire. The sample analysis method uses purpose sampling  with  business criteria having a business name and extending the business name in front of its business location  and  having  an  average  turnover  from  0  to  Rp. 3,000,000.  per day.
The  results  of  this  study  are  that  there  is  a  significant  influence  of business name variables on marketing performance, except superstition on marketing performance
Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License .

## JURNAL ILMU MANAJEMEN
Published every June and December e-ISSN: 2623-2081, p-ISSN: 2089-8177 Journal homepage: http://jurnal.um-palembang.ac.id/ilmu_manajemen

## Pendahuluan
Persaingan bisnis usaha kecil dan memengah (UKM)  di  era  revolusi  industri  versi  4.0 semakin  tidak  dapat  dihindari  dan  semakin yang  ketat  seiring  bertambahnya  jumlah pelaku  bisnis.  Oleh  karena  itu  dibutuhkan berbagai  inovasi  yang  kreatif    dalam menentukan  strategi  pemasaran    untuk memenangkan persaingan dan memanfaatkan peluang.  Kemampuan  pebisnis  memelihara kekuatannya  dalam  menghadapi  tantangan yang  ada  akan  berpengaruh  pada  kinerja pemasaran  dan  keberhasilan  bisnis  yang dikelola (Aaker, 2002).
Salah  satu  strategi  untuk  meningkatkatan kinerja  pemasaran  adalah  lewat  pendekatan budaya, khususnya kepercayaan pada takhayul.  Kepercayaan  ini  dinilai  menjadi alternatif solusi untuk memecahkan persoalan yang tidak dapat di pecahkan oleh akal sehat (rasional),    irrasional,  dan  nilai-nilai  budaya (Kaur  dan  Chawla,  2016).  Bentuk  nilai budaya  tersebut  dihubungkan  dengan  merek (Branding)  yang  diwujudkan  dalam  bentuk nama  bisnis  (Business  Name)  dan  dinyakini beberapa  pebisnis.  Misalnya  pemilik  Group Lippo  menggunakan  simbol  angka  delapan tidur  (∞),  Restauran  99,  atau  Show  room Mobil
88
menggunakan angka keberuntungan.  Kekuatan  takhayul  memiliki konotasi  positif  pada  nama  bisnis  yang membawa  keberuntungan,  mudah  di  ingat dan    memiliki  nilai  jual.  Kekuatan  ini memiliki  peranan  dalam  proses  pemasaran dan  penyampaian  barang  dan  jasa  yang diinginkan kepada pelanggan. Selain digunakan  sebagai  nama  bisnis,  kekuatan  ini juga  digunakan  untuk  mengidentifikasikan barang  atau  jasa,  kelompok  penjual  atau membedakan  dari  barang  atau  jasa  pesaing. (Kotler  dan  Keller,  2012).    Hasil  penelitian Kramer dan Block (2008), terdapat pengaruh
signifikan  antara  takhayul  dengan  keputusan membeli  produk  yang  menggunakan    warna dan  angka  keberuntungan  yang  terkandung dalam penamaan merek produk.
Dinamika  di  atas  mengidenfikasikan  adanya sebagian  pebisnis  yang  percaya  kepada takhayul  untuk  penamaan  bisnis  dalam menjalankan usaha bisnisnya. Apalagi dinamika tersebut sangat dipengaruhi  budaya dan lingkungan pebisnis sebagai tujuan akhir yaitu  untuk  peningkatan  kinerja  pemasaran yang berkelanjutan. Tujuan ini sesuai dengan keinginan pemilik bisnis agar dapat memberi dampak  pada  memenangkan  persaingan  dan profitabilitas  serta    meningkatnya  penjualan dan mempertahankan pelanggan setia.
Berdasarkan latar belakang masalah tersebut, peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dan kajian teori yang lebih mendalam sejauh mana    hubungan  percaya  takhayul  dengan pemberiaan  nama  bisnis  untuk  nama  toko, nama  usaha  kuliner  makanan  dan  minuman serta  nama  usaha  dagang    yang  memiliki makna  berkonotasi positip serta sejauh mana hubungan  antara  percaya  takhayul  dengan kinerja pemasaran di intervening nama bisnis yang terdapat di sepanjang jalan Kartini, jalan Juanda  dan jalan Mayor oking  Bekasi kota. Oleh  karena  itu  dijadikan    judul  penelitian Kinerja  Pemasaran  :  Percaya  Takhayul Dengan Nama Bisnis

## Perumusan masalah
Berdasarkan  identifikasi  masalah  diatas, maka  rumusan  masalah  dari  penelitian  ini adalah:
1. Apakah  takahyul    berpengaruh  terhadap nama bisnis ?
2. Apakah nama bisnis berpengaruh terhadap kinerja pemasaran?
3. Apakah  takhayul  berpengaruh  terhadap kinerja pemasaran ?
4. Apakah  takhayul  berpengaruh  terhadap kinerja  pemasaran  dengan  moderasi nama bisnis?

## Tujuan penelitian
Adapun  tujuan  yang    ingin  dicapai  dalam penelitian ini adalah
1. Untuk  menganalisis  adanya  pengaruh yang  signifikan  antara  takahyul  terhadap nama bisnis
2. Untuk  menganalisis  adanya  pengaruh yang  signifikan  antara  nama  bisnis terhadap kinerja pemasaran
3. Untuk  menganalisis  adanya  pengaruh yang  signifikan  antara  takhayul  terhadap kinerja pemasaran
4. Untuk  menganalisis  adanya  pengaruh yang  signifikan  takhayul  berpengaruh terhadap  kinerja  pemasaran    dengan moderasi nama bisnis.

## Kajian Literatur
Nama Bisnis Menurut
Gunawan,
Semuel,
dan Dharmayanti  (2013)  nama  bisnis  adalah isyarat  yang kaya informai pada sebuah citra dan    memberikan  gambaran  secara  jelas  di benak konsumen, yaitu 1). memilik ciri khas, 2).  mudah  diingat.  3)  memberikan    kesan yang baik.
Menurut  Nicolino  (2004)  nama  bisnis  yang baik memiliki beberapa kriteria dasar seperti: mudah  diingat;  memiliki image  positif;  tidak menyinggung  etnis,  ras,  atau  kelompok agama  tertentu,  beretika,  mudah  diucapkan, bersifat  unik,  berbeda,  kedengaran  bagus ketika  diucapkan,  menggambarkan  kelebihan yang dimiliki produk, menggambarkan perasaan; istimewa, dan menonjol.

## Takhayul
Takhayul  adalah  salah  satu  tradisi  yang berhubungan  dengan  gaib  dan  percayaan kepada  sesuatu  yang  dianggap  ada  atau  oleh sebagian  orang  sakti,  tetapi  sebenarnya  tidak ada  atau  tidak  sakti  bagi  orang  lain  yang dilakukan secara turun menurun
(Koentjaraningrat, 2013).
Wang,  et  al.  (2012)  mengelompokan  faktor- faktor yang mempengaruhi dimensi mempercaya  takhayul  menjadi  7  (tujuh) bagian, yaitu;
Percaya  takdir    yang  dimaksud  takdir  adalah sarana untuk menjelaskan mengapa peristiwa tertentu  terjadi  dan  terjadinya  diluar  kendali dan rencana manusia.
Percaya  ramalan.  Ramalan  mengambarkan suatu  usaha  untuk  prediksi  masa  depan  atau menafsirkan suatu pertanda pada merek Logo yang akan terjadi dimasa depan.
Percaya  dukun.  (Koentjaraningrat  2013; Hogendoorn,  1993).  Dukun  hanya  bisa interpretasi  suatu  takhayul  yang  terdapat dalam merek tertentu dan makna yang tersirat dalam merek logo atau nama bisnis.
Percaya Sihir (Koentjaraningrat 2013; Hogendoorn,  1993)  atau  fiksi  yang  terjadi tidak  ada  penjelasan  yang  dibenarkan  dalam ilmiah, akan tetapi pada penelitian sebelumnya menunjukkan sihir yang mendorong dan memainkan peran unik dalam prilaku  konsumen,  seperti  konsumen  yang hendonis  dan  konsumen  menjadi  komsumsi sebagai ritualitik.
Legenda  rakyat,  ceria  rakyat  yang  berisikan informasi  untuk  memperingatkan  masyarakat akan potensi yang berbahaya
Percaya  keberuntungan  (Fortin,  et  al  2014; Wang,  et  al  2012).  Sesuatu  yang  memilik pesona keberuntungan atau jimat keberuntungan  bagi  pemilik  usaha  dan memberikan  pesona  keberuntugan  kepada konsumen.
Percaya  ritual  takhayul  (  Sen  dan  Yesilyurt, 2014).  Ritual  takhayul  digunakan  untuk mengurangi kecemasan meningkatkan percaya  diri  akan  keberhasilan,  ketika ketidakpastian  informasi  dan  kondisi  pasar yang  dijawab  dengan  keberhasilan  penjualan produk di masyarakat.
Dalam  penelitian  ini  variabel  takhayul dibatasi menjadi 4 dimensi,  yaitu 1). Percaya takdir  2)  Percaya    Keberuntugan    3)  Percaya Dukun. 4). Ritual takhayul.
Kinerja pemasaran .
Kinerja  pemasaran  erat  kaitannya  dengan strategi  pemasaran.  Setiap  strategi  yang dilakukan oleh pemilik UKM selalu mengarah  pada  perbaikan  kinerja.  Kinerja pemasaran akan lebih baik, apabila dikaitkan dan memperhatikan nilai–nilai kearifan lokal, yaitu  takhayul  (Wang  et  al,  2012).  Hal  ini dikarenakan  keyakinan  tersebut    mendorong perasaan  stabilitas  emosional,  semangat  dan menambah  percaya  diri    untuk  meningkat volume  penjualan  yang  diikuti  peningkatan jumlah konsumen serta kemampuan melakukan penetrasi pasar dalam
keberhasilan dan pencapaian kinerja pemasaran  yang  baik  (Grønholdt  dan Martensen,  2006).  Kinerja  pemasaran  juga dipengaruhi  oleh  kemampuan  pemilik  usaha mengimbangi dan mengikuti perubahan yang terus  menerus  pada  lingkungan  dan  kondisi pasar.    Prestasi  yang  dicapai  oleh  bagian pemasaran  dalam  suatu  organisasi  bisnis dapat  dilihat  hakekat  dari  kinerjanya,  yaitu; pertumbuhan  jumlah  pelanggan,  volume penjualan  profitabilitas  yang  maksimal. Evgeny  dan  Pokryshevs  (2015)  menyatakan bahwa  cara  menilai  kinerja  pemasaran  dapat dilihat  dari  dimensi  sebagai  acuannya,  yaitu; 1)  Volume  penjualan  menunjukkan  jumlah uang yang diterima ataupun unit produk yang terjual mengalami peningkatan atau penurunan, bila dibandingkan volume
penjualan  pada  periode    tahun  sebelumnya (Frösén;  et  al,  2013).  2)  Pertumbuhan pelanggan  menunjukkan  seberapa  besar kenaikan  pelanggan  yang  kembali  memberli produk  yang  sama  dibandingkan  satuan waktu  tertentu.    3)  Laba  menunjukkan peningkatan volume penjualan dan pertumbuhan  pelanggan  yang  berdampak positif  pada  pertumbuhan  produksi  dan pendapat hasil penjualan, (Fortin, 2014).
Hipotesis Penelitian.
H1   =  Terdapat pengaruh takahyul berpengaruh terhadap nama bisnis.
H2  =  Terdapat pengaruh nama bisnis berpengaruh terhadap kinerja pemasaran. H3  =  Terdapat pengaruh takhayul berpengaruh terhadap kinerja pemasaran. H4 = Terdapat pengaruh takhayul berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran dengan moderasi nama bisnis.

## Metode Penelitian
Objek  penelitian  ini  adalah  nama  bisnis, berupa  nama  toko,  nama  kuliner  makan  dan minumn,  nama  usaha  dagang  yang  ada  di kota  Bekasi  dan  ditujukan  pebisnis  yang percaya  takhayul  bahwa  nama  bisnis  dapat meningkatkan kinerja pemasaran.
Populasi dalam penelitian ini adalah  pebisnis di sepanjangan Jalan kartini, Jalan Juanda dan mayor  Oking  di  kota  Bekasi  –  Jawa  Barat. Jumlah  sampel  yang  digunakan  adalah  200 dari 215 sampel. Teknik sampling adalah non probabilitas,  yaitu  tidak  memberi  peluang atau  kesempatan  yang  sama  kepada  setiap populai untuk dipilih menjadi anggota sampel (Sekaran dan Bougie, 2013). Metode analisis sampel  menggunakan  purpose  sampling dengan  kriteria  pembisnis  memiliki  nama
bisnis  dan  memanjang  nama  bisnis  di  depan lokasi usahanya serta mempunyai omset rata- rata dari  0 sampai Rp. 3,000,000. perhari Jenis  penelitian  ini  menggunakan  kuantitatif dan  deskriptif,  tujuannya  memberikan  atau menjabarkan  suatu  keadaan  atau  fenomena yang  terjadi  saat  ini  dengan  menggunakan prosedur  ilmiah  untuk  menjawab  masalah secara aktual.  Sumber data primer diperoleh dari  hasil    menyebarkan  kusioner  dan wawancara  pemilik  usaha  dari  tanggal  1 sampai  dengan  28  Pebruari  2019,  sedangkan data sekunder berupa studi literatur, websites, internet  dan  jurnal  membahas  tentang takhayul, Nama Bisnis dan kinerja
pemasaran. Pengukuran setiap variabel
menggunakan  skala  likert  dengan  metode analisis  Structural Equation Modelling.

## Hasil Dan Pembahasan

## Hasil Penelitian
Hasil Uji Model Pengukuran Uji pengukuran dilakukan dengan menentukan validitas dan reliabilitas indikator-indikator  dalam  suatu  konstruk, Berikut  ini  adalah  hasil  uji  setiap  variabel konstruk, yaitu :
(∑fl) 2 = (0,85 + 0,72 + 0,85+ 0.43 ) 2 = 8,12 ∑fl 2 =   0,85 2 + 0,72 2 + 0,85 2 + 0,43 2 = 4,14 ∑e i =   0,21 + 0,24 + 0,25 +0 ,82         = 1,85 Nilai Construct Reliability = 8,12 / (8.12 + 1.85) = 0,814 Nilai Variance Extracted =  2,14 / ( 2,14 + 1.85) = 0,53 Hasil perhitungan - Construct Reliability 0,81  >  0,70  → Valid - Variance Extracted 0,53  >  0,50  → Valid

## Sumber: Diolah Peneliti, 2019.
Gambar 1. Hasil Uji Konstruk  Takhayul
(∑fl) 2 = (0,85 + 0,67 + 0,70+ 0.31 ) 2 = 6,40 ∑fl 2 =   0,85 2 + 0,57 2 + 0,70 2 + 0,31 2 = 1,75 ∑e i =   0,27 +0,56+ 0,51+0,9               =  2,24 Nilai Construct Reliability = 6,40 / (6.40 + 2,24) = 0,74 Nilai Variance Extracted =  1,75 / (1,75 + 2,24) =0,43 Hasil perhitungan - Construct Reliability 0,74  >  0,70 → Valid - Variance Extracted 0,43  <  0,50  → Tidak Valid
Sumber: Diolah Peneliti, 2019.
Gambar 2. Hasil Uji Konstruk   Nama Bisnis
(∑fl) 2 = (0,78 + 0,76 + 0,49 ) 2 = 4,12 ∑fl 2 =   0,78 2 + 0,76 2 + 0,49 2 = 1,43
∑e i =   0,40 +0,43+ 0,76            = 1,59
Nilai Construct Reliability = 4,12 / (4,12+ 1,59) = 0,72 Nilai Variance Extracted =  1,43 / (1,43 + 1,59) = 0,47 Hasil perhitungan - Construct Reliability 0,72  >  0,70 → Valid - Variance Extracted 0,47  <  0,50  → Tidak Valid
Sumber: Diolah Peneliti, 2019.
Gambarl 3. Hasil Uji Konstruk  Kinerja Pemasaran
1. Hasil Uji Struktur Model Tabel 1. Goodness of  Fit Statistics Ukuran Kriteria Fit Hasil Hitung Kesimpulan Absolute fit indices X 2 ≥ 0,05 109,97 Tidak Fit GFI > 0,90 0,91 Fit RMSEA p ≤ 0,08 ≥ 0,05 0,092 0,000 Fit RMR ≤ 0,05 0,075 Fit Incremental fit indices AGFL ≥ 0,90 0,85 Marginal Fit NFI ≥ 0,90 0,075 Tidak Fit IFI ≥ 0,90 0,83 Marginal Fit RFI ≥ 0,90 0,66 Tidak Fit CFI ≥ 0,90 0,82 Marginal Fit
Parsimory fit indices PNFI Semakin tinggi semakin baik 0,56 Tidak fit PGFL Semakin tinggi semakin baik 0,56 Tidak fit AIC Nilai AIC < Nilai independence AIC AIC (160,37) < Independence AIC (462,13) Fit CAIC Nilai CAIC < Nilai Saturated dan indenpendence CAIC CAIC (267,83) < Saturated (415,69) dan Independence (509,41) Fit
Sumber: Diolah Peneliti, 2019.
Berdasarkan Tabel 1 .Hasil uji struktur model terdapat delapan ukuran Goodnes of Fit yang menunjukan  kecocokan  yang  baik  dan  lima ukuran Goodness-of-fit yang  menunjukkan kecocokan  yang  kurang  baik,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  kecocokan    keseluruhan
model  telah  memenuhi  tingkat  pengukuran dan  kesesuaian  model.  Hal  ini  telah  sesuai dengan  pernyatakaan  Hair, et  al (2014), bahwa  penggunaan  minimal  4  (empat) ukuran  yang  memadai  asalkan  masing- masing  dari  kriteria Goodness-of-fit, yaitu:
Absolute  fit  indices,  incremental  fit  indices dan parsimony fit indices sudah terwakili .

## 2. Hasil uji pengaruh antar variable
Model lengkap  Estimasi
Sumber: Data yang Diolah , 2019.
Gambar 4. Nilai Statitik – t dari Model Struktural
Sumber: Data yang Diolah , 2019.
Gambar 5. Model Struktural Hasil Penelitian

## 3. Pengaruh antar variabel
Sumber: Data yang Diolah , 2019
Tabel 2  Pengaruh Lansung Antar Variabel Antar Variabel Determinasi (R 2 ) Nilai Estimasi Nilai Statistik t Pengaruh Takhayul – Nama 0,50 0,70 4,17 Signifikan Nama - Kinerja 0,69 0,77 2,17 Signifikan Takhayul – Kinerja 0,40 0,09 0,31 Tidak Signifikan Sumber: Diolah Peneliti, 2019.
Berdasarkan  Tabel  2.  pengaruh  langsung antar  variabel    dari  hasil  analisis  model struktural  yang  menunjukkan  hubungan kausal  atau  pengaruh  satu  variabel  laten terhadap  laten  lainnya,  dapat  dijelaskan sebagai berikut:
Hipotesis  H1  –  Pengaruh    takahyul terhadap nama bisnis.
Nilai  statistik  t    =  4,17.  Hal  ini  menunjukan variabel  takhayul  terhadap  variabel  laten nama bisnis memiliki koefisein yang signifikan,  karena  t-value  yang  dimiliki  > 1,96.
Nilai  estimasi  sebesar  0,70  untuk  variabel takhayul  terhadap  variabel  nama  bisnis  atau Nama  bisnis  =  0,70  X  Takhayul.  Artinya variabel takhayul secara langsung pengaruhnya  sebesar  0,70  terhadap  Nama bisnis,  artinya  setiap  kenaikan  1  (satu)  nilai maka  akan  terjadi  penambahan  nilai  sebesar 0,70.  Jika  diketahui  nilai  variabel  Takhayul adalah  5,  maka  sumbangsih  nilai  variabel nama  bisnis  sebesar  0,70  X  5  =  3,5.  Hal  ini menunjukkan bahwa variabel takhayul mempunyai pengaruh terhadap variabel nama bisnis.
Nilai  koefisein    determinasi  R 2 sebesar  0,50. Artinya  dapat  dikatakan  50%  dari    variasi Nama  bisnis  dapat  dijelaskan  oleh  variasi takhayul    dan  sisanya  50  %  disumbangkan oleh variabel lainnya
Hipotesis  H2  -  Pengaruh  nama  bisnis terhadap kinerja pemasaran.
Nilai  statistik  t    =  2,17.  Hal  ini  menunjukan variabel  nama  bisnis  terhadap  variabel  laten kinerja  pemasaran  memiliki  koefisein  yang signifikan,  karena  t-value  yang  dimiliki  > 1,96.
Nilai  estimasi  sebesar  0,77  untuk  variabel nama  bisnis  terhadap  variabel  Kinerja pemasaran  atau  kinerja  pemasaran  =  0,77  X nama bisnis.  Artinya setiap kenaikan 1 (satu) nilai  maka  akan  terjadi  penambahan  nilai sebesar  0,77.  Jika  diketahui  nilai  variabel nama bisnis  adalah 5, maka sumbangsih nilai kinerja pemasaran  sebesar  0,77 X 5 = 3,85. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  nama bisnis mempunyai pengaruh terhadap variabel kinerja pemasaran,
Nilai  koefisein    determinasi  R 2 sebesar  0,69. Artinya  dapat  dikatakan  69%  dari    variasi kinerja  pemasaran  dapat  dijelaskan  oleh variasi  nama  bisnis    dan  sisanya  31  % disumbangkan oleh variabel lainnya
Hipotesis H3 - Pengaruh takhayul terhadap kinerja pemasaran
Nilai  statistik  t    =  0,31.  Hal  ini  menunjukan variabel  takhayul  terhadap  variabel  laten kinerja  pemasaran  memiliki  koefisein  yang tidak signifikan, karena t-value yang dimiliki < 1,96.
Nilai  estimasi  sebesar  0,09  untuk  variabel nama  bisnis  terhadap  variabel  Kinerja pemasaran  atau  kinerja  pemasaran  =  0,09  X
takhayul.    Artinya  setiap  kenaikan  1  (satu) nilai  maka  akan  terjadi  penambahan  nilai sebesar  0,09.  Jika  diketahui  nilai  variabel takhayul    adalah  5,  maka  sumbangsih  nilai kinerja  pemasaran    sebesar   0,09  X  5  =  0,45 Hal ini menunjukkan bahwa variabel takhayul  mempunyai  pengaruh  terhadap variabel kinerja pemasaran,
Nilai  koefisein    determinasi  R 2 sebesar  0,40. Artinya  dapat  dikatakan  40  %  dari    variasi pada Kinerja pemasaran dapat dijelaskan oleh variasi  takhayul    dan  sisanya  60  % disumbangkan oleh variabel lainnya
4. Pengaruh  antar  variabel    melalui variabel moderasi Tabel 3.  Pengaruh antar variabel melalui variabel  moderasi Alur Variabel moderasi (R 2 ) Direct Indirect Tota l Takhayul - Kinerja Nama bisnis 0,69 0,087 0,70 X 0,77 = 0,539 0.626 Sumber: Diolah Peneliti, 2019
Hipotesis  H4  =    Pengaruh  takhayul berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran dengan moderasi nama bisnis Berdasarkan  Tebel  3.  terdapat  pengaruh secara  tidak langsung antara variabel takhayul terhadap variabel  kinerja pemasaran melalui  variabel    nama  bisnis  sebesar  0,539. Hal  ini  menunjukan    bahwa  variabel  nama bisnis memiliki peran yang lebih besar untuk mendukung  pengaruh  takhayul  terhadap kinerja pemasaran.
Sedangkan  Nilai  koefisein    determinasi  R 2 sebesar  0,69.  Artinya  dapat  dikatakan  69  % dari    variasi  Kinerja  pemasaran  dapat dijelaskan  oleh  variasi  nama  bisnis  dan takhayul    serta  sisanya  31  %  disumbangkan oleh variabel lainnya
Pembahasan. Pengaruh Langsung Hipotesis  H1  –  Pengaruh    takahyul terhadap nama bisnis.
Dari  hasil  analisis  bahwa  terdapat  pengaruh yang signifikan antara takhayul dengan nama bisnis, hal didukung oleh penelitian  Shum et al ,  (2001)  bahwa  nomor  apartemen  sebagai nama bisnis menggunakan angka keberuntungan ada hubungan dengan percaya
takhayul.  Hal  ini  sangat  dipengaruhi  oleh kenyakinan  pemilik  bisnis    atau  pengusaha latar  belakang  budaya  atau  keluarga  dimana dia  dibesarkan  yang  percaya  pada  takhayul, maka  penamaan  bisnis  atau  bisnis  sangat berhubungan dengan
a) Kalimat  yang  memilik  makna  atau  arti yang memberikan image atau kesan yang positif,
b) Simbol  bisnis  memilik  arti  membawa keberuntungan, Kemakmuran atau kejayaan
c) Ucapan  nama  bisnis    memilik  arti keberuntungan, Kemakmuran
d) Warna tulisan nama bisnis yang membawa berkah dikemudian hari
Hipotesis  H2  -  Pengaruh  nama  bisnis terhadap kinerja pemasaran.
Dari  hasil  analisis  bahwa  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  nama  bisnis  dengan kinerja  pemasaran,  hal  didukung  oleh penelitian  Shum et al , (2001) bahwa percaya takhayul yang menggunakan angka keberuntungan  untuk  nomor  apartemen sebagai  nama  bisnis  sangat  mempengaruhi penjualan.  Hal  ini  sangat  dipengaruhi  oleh kenyakinan pemilik bisnis bahwa nama bisnis
yang  mudah  di  ucap,  mudah  di  ingat, memiliki  simbol,  makna  atau image yang positif    akan  memudahkan  konsumen  untuk senang  kembali  melakukan  transaksi  atau membeli  kembali  produk  yang  dijual  di bisnisnya  yang akan berdampak pada kinerja pemasaran.
Hipotesis H3 - Pengaruh takhayul terhadap kinerja pemasaran
Dari  hasil  analisis  bahwa  tidak    terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  takhayul dengan  kinerja  pemasan.  Hal  ini  didukung oleh penelitian Hamsani et al, (2014), bahwa takhayul tidak mempunyai pengaruh langsung terhadap  kinerja pemasaran. namun perlu variabel moderasi sebagai trigger .

## Pengaruh tidak langsung
Hasil  analisis    terdapat  pengaruh  antara takhayul  dengan  kinerja  pemasaran  dengan variabel  moderasi  Nama  bisnis.    Hal  ini sesuai    dengan  hasil  penelitian  Evgeny  dan Pokryshevs  (2014)  dan  Shum et  al ,  (2013) kenyataannya terdapat pengaruh antara
takhayul dengan peningkatan volume penjualan yang menggunakan angka keberuntungan atau simbol angka pada nama apartemen sebagai variabel moderasi. Hal ini menunjukkan  bahwa  pemilik  usaha  yang nyakin dalam meningkatkan kinerja pemasaran,  dibutuhan  takhayul    sebagai mediasi yang terjemahkan dalam bentuk ;
a. Percaya  pada  keberuntungan,  apabila menggunakan  simbol  atau  angka  untuk nama bisnis yang membawa keberuntungan  atau  kemakmuran  yang dipengaruhi  oleh  lingkungan  keluarga  ,
masyarakat  atau  kepercayaan  yang  di nyakini.
b. Percaya  pada  Tuhan  maha  esa  dengan melakukan  ritual,  seperti  melakukan doa  bersama  atau  syukuran  untuk penamaan  bisnis  agar  tercapai  tingkat
volume  penjualan,  laba  penjualan  serta bisnisnya berkelanjutan.
c. Melakukan  konsultasi  kepada  dukun untuk  penamaan  bisnis  agar    bisnis berjalan lancar dan  mendatangkan laba.
d. Pemilik  usaha  nyakin    bahwa  kinerja pemasaran yang mencakup peningkatan valume penjualan, pertumbuhan
pelanggan  dan    keuntungan  adalah takdir    dari  karuani    Tuhan  tanpa mempermasalahkan nama bisnis.

## Simpulan Dan Saran
Kesimpulan
a.  Variabel
Takhayul berpengaruh
Signifikan  terhadap  nama  bisnis    Hal  ini dapat dilihat Nilai statistik t  = 4,17 > T- value  1.96  dan  Nilai  estimasi  sebesar 0,70.  Faktor  yang  sangat  mepengaruhi adalah  kenyakinan  pemilik  bisnis  atau pengusaha  latar  belakang  budaya  atau keluarga    yang  percaya  pada  takhayul, dampaknya pada penamaan bisnis, seperti kalimat  yang  memiliki  makna,  simbol, ucapan dan warna.
b.  Variabel  Nama  bisnis    berpendaruh signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran. Hal  ini  dapat  dilihat  Nilai  statistik  t    = 2,17  >  T-value  1.96  dan    Nilai  estimasi sebesar  0,77  faktor  yang  mepengaruhi adalah  nama  bisnis  yang  mudah  di  ucap, mudah  di  ingat,  memiliki  simbol,  makna atau image yang positif akan memudahkan  konsumen  untuk  senang kembali melakukan transaksi atau membeli  kembali  produk  yang  dijual  di bisnisnya    yang  akan  berdampak  pada kinerja pemasaran.
c.  Variabel  Takhayul    terhadap  kinerja pemasaran  secara  langsung  pengaruhnya tidak signifikan dilihat  Nilai statistik t  = 0,31    <  t-value    1,96,  jika  dibandingkan pengaruh takhayul terdahap kinerja pemasaran yang dimoderasi nama bisnis.

## Saran
Penelitian mendatang menyadari keterbatasan yang  ada  dalam  penelitian  ini,  maka penelitian  mendatang  diharapkan  melakukan penambahan  penggunaan  variabel  seperti pelayanan,  harga,  lokasi,  dan  promosi  yang dinilai  juga  dapat  mempengaruhi  minat  beli konsumen. Penelitian mendatang juga sebaiknya menambahkan jumlah sampel agar penelitian menjadi lebih akurat.

## Daftar Pustaka
Buku Aaker,  David  A.  2002. Building  Strong Brand, New York, The Free Press Koentjaraningrat.  2013. Pengantar  ilmu Antropologi, Cetakan  ke  IX  penerbit
Aksara Baru, Jakarta.
Hogendoorn,  Willem.  1993. Paranormal: Kenyataan dan Gejala dalam
Kehidupan , Dahara Prize, Semarang
Kotler,  Philip  dan  Keller  Kevin  Lane.  2012.
Manajemen  Pemasaran (Edisi  ketiga Belas),  Cetakan  Ketiga:  PT.  Indeks. Jakarta.
Jurnal
Evgeny, A. Antipov dan B Elena Pokryshevskaya, (2015). Are Buyers of
Apartments  Superstitious?  Evidence from  the  Russian  real  estate  market, Journal  of  Judgment  and  Decision Making . 10(6): 590-592
Fortin,  Nicole  M,  Andrew  J.  Hill,  dan  Jeff Huang . (2014).  Superstiton  in  the
Housing  Market, economic  Inquiry
52(3): 974-993
Frösén,  Johanna;  Henrikki  Tikkanen;  Matti Jaakkola,  dan    Antti  Vassinen.  (2013). "Marketing  Performance  Assessment
Systems  and  the  Business  Context",
European Journal of Marketing 47(5/6) : 715 – 737
Grønholdt  L  dan  Martensen,  A.  (2006).  Key Marketing Performance Measures. The Marketing  Review ,  Vol.  3,  pages  243- 252
Gunawan,  Andy;  Hatane  Semuel,  dan  Diah Dharmayanti.2013.  Analisi  Pengaruh Store  Name,  Brand  Name  dan  Price Discounts  Terhadap  Purchase  Intention konsumen  Infnite  Tujuangan  Plaza, Jurnal Strategi Pemasaran 1(1)
HairJr,  J.F  Anderson,  R.E  Latham,  R.E,  dan Black  W.C  (2014) Multivariate  Data Analysis  with  Reading .  New  Jersey  :
Prentice Hall, Inc
Hamsani D.F; A. ALias; S.J.L. Chua dan S.M
Zaid . (2014). Psychologically
Impacted Houses-Superstitions and Marketability  Problems, Journal  of
Building Performance. 5(1): 34-48 Kaur,  Jaspreet  dan  Chawla,  Roopkamal. 2016.  Impact  Of  Culture  on  Marketing Strategies, Imperial Journal of Interdisciplinary Research (IJIR) 2(3)
Kramer,  Thomas  dan  Lauren,  Block.  2008. The  effect  of  superstitious  beliefs  on performance  expectations. Journal  of
Academy of Marketing Science , Vol 37 pages 161-169
Sen, Mehmet dan Ezgi Yesilyurt. (2014). The Development  of  Paranormal  Belief Scale  (PBS)  for  Science  Educationin the Context of Turkey. InternationalJournal  of  Education  in Mathematics,Science  and  Technology,
2(2): 107-115.
Shum,  Matthew;  Wei  Sun    dan  Guangliang Ye.  2013.  Superstition  and  Lucky apartements; Evidance from
transaction-  level  data, Journal  of Comparative  Economics 42(1):  109- 117.
Wang,  Jian  Yong;  M.D  Hernandez;  M.S.
Minor dan Jie Wei. (2012). Superstitious Belief in Consumer Evaluation of Brand Logos. Europen  Journal  of  Marketing 46(5): 713-732.