e-ISSN: 2686-5238, p-ISSN 2686-4916 DOI: https://doi.org/10.31933/jemsi.v4i5 Received: 29 Mei 2023, Revised: 20 Juni 2023, Publish: 21 Juni 2023 https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Pengaruh Orientasi Pesaing, Orientasi Konsumen dan Peran Pemerintah terhadap Kinerja Pemasaran UMKM pada Wisata Kuliner Oepoi Kupang dengan Keunggulan Bersaing sebagai Variabel Intervening
Elis Islani Ruchiyat 1 , Henny A. Manafe 2 , Simon Sia Niha 3 , Anggraeny Paridy 4
1) Universitas Katolik Widya Mandira, Kupang, Indonesia, Muliaelis@gmail.com
2) Universitas Katolik Widya Mandira, Kupang, Indonesia, hennyunwira@gmail.com
3) Universitas Katolik Widya Mandira, Kupang, Indonesia, ss.mukin11@gmail.com
4) Universitas Katolik Widya Mandira, Kupang, Indonesia, anggraenyparidy11@gmail.com

## Korespondensi Penulis: Elis Islani Ruchiyat
Abstract: The  research  entitled  The  Influence  of  Competitor  Orientation,  Consumer Orientation  and  Government  Role  on  MSME  Marketing  Performance  in  Oepoi  Kupang Culinary  Tourism  with  Competitive  Advantage  as  Intervening  Variables  is  intended  to determine the direct and indirect effects of competitor orientation, consumer orientation, the role  of  government  and  competitive  advantage  on  marketing  performance  UMKM  Culinary Tourism in Oepoi Kupang. The type of research used is quantitative with partial least squares (PLS)  analysis  and  uses  the  Smarts  PLS  3.0  software.  From  the  results  of  the  analysis  and discussion, competitor orientation has a significant impact on the marketing performance of MSMEs  in  Oepoi,  Kupang  City.  Competitor  orientation  is  not  important  enough  for  the competitive  advantage  of  UMKM  in  Kupang  City,  consumer  orientation  is  not  important enough  for  the  marketing  performance  of  UMKM.  Consumer  orientation  is  quite  important for the competitive advantage of Kupang City SMEs.
Keywords: Marketing Performance, Competitor  Orientation, Consumer Orientation, Role of Government, Competitive Advantage.
Abstrak: Penelitian  yang  berjudul  Pengaruh  Orientasi  Pesaing,  Orientasi  Konsumen  dan Peran  Pemerintah  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  UMKM  Wisata  Kuliner  Oepoi  Kupang dengan Keunggulan Kompetitif Sebagai Variabel Intervening dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung  dari  orientasi  pesaing,  orientasi  konsumen,  peran pemerintah  dan  peran  pemerintah.  keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran  Wisata Kuliner UMKM di Oepoi Kupang. Jenis penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan analisis  partial  least  square  (PLS)  dan  menggunakan  software  Smarts  PLS  3.0.  Dari  hasil analisis  dan  pembahasan,  orientasi  pesaing  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja
pemasaran  UMKM  di  Oepoi  Kota  Kupang.  Orientasi  pesaing  tidak  cukup  penting  untuk keunggulan  kompetitif  UMKM  di  Kota  Kupang,  orientasi  konsumen  tidak  cukup  penting untuk  kinerja  pemasaran  UMKM.  Orientasi  konsumen  cukup  penting  untuk  keunggulan kompetitif UKM Kota Kupang.
Kata Kunci: Kinerja Pemasaran, Orientasi Pesaing, Orientasi Konsumen, Peran Pemerintah, Keunggulan Kompetitif.

## PENDAHULUAN
Philip Cotler (2007) menjelaskan bahwasanya pemasaran, yaitu aktivitas manusia yang dimaksudkan  guna  memenuhi  kebutuhan  dengan  menukar  sesuatu.  Pemasaran  pun  bisa diperjelas  sebagai  proses  sosial  maupun  manajerial  yang  mengarahkan  seseorang  atau sekelompok  orang  untuk  mendapatkan  segala  sesuatu  yang  dibutuhkan  melalui  penciptaan atau  pertukaran  timbal  balik  produk  dan  nilai  dengan  pihak  lainnya.  Tjiptono  (2011:2) menambahkan  bahwasanya  manajemen  pemasaran  sebagai  sistem  total  kegiatan  bisnis  yang terancang  guna  menentukan  rencana,  penentuan  harga,  dan  pendistribusian  produk,  jasa maupun ide yang bisa memberikan kepuasan/kehendak pasar target demi memperoleh tujuan organisasional.
Strategi pemasaran berperan sebagai segala sesuatu yang vital bagi perusahaan. Strategi pemasaran  menjadi  upaya  demi  memperoleh  tujuan  perusahaan.  Kotler  dan  Armstrong (2008:62)  memaparkan,  bauran  pemasaran  paling  tidak  terdapat  empat  metode  yang  wajib dilaksanakan  oleh  masing-masing  pelaku  usaha  agar  bisa  memenangkan  persaingan.  Empat metode itu, seperti menciptakan produk berkualitas, harga bersaing di pasaran, promosi, dan saluran pendistribusian yang baik.
Narver  dan  Slater  (1994)  menjabarkan  orientasi  pasar,  yaitu  budaya  organisasi  yang terefektif  maupun  terefisien  dalam  menghasilkan  perilaku  yang  mampu  menciptakan  segala sesuatu yang baik bagi konsumen, serta menciptakan kinerja bagi perusahaan. Craven (1994) memaparkan  bahwasanya  orientasi  pasar  merupakan  penentuan  target  konsumen  strategis, serta menciptakan organisasi yang terfokus ke layanan konsumen, memberi dasar persaingan yang  terfokus,  memberikan  pelayanan  berdasar  pada  keinginan  pembeli  agar  sukses  dalam memenangkan persaingan.
Michael  Porter  (dalam  Awwad,  2013)  menuturkan  bila  keunggulan  berdaya  saing merupakan  kapabilitas  yang  didapatkan  dari  karakteristik  maupun  sumber  daya  perusahaan guna  mempunyai  kinerja  yang  lebih  baik  dibanding  perusahaan  lainnya.  Wacana  mengenai keunggulan  berdaya  saing  amat  populer  sesudah  Porter  mencetuskan  konsepsi  itu. Keunggulan  berdaya  saing  berasal  dari  kapabilitas  perusahaan  dalam  mempergunakan kekuatan  internal  mereka  untuk  merespons  kesempatan  di  lingkungan  eksternal  sembari menghindar dari ancaman eksternal maupun kelemahan internal (Mooney, 2017). Keunggulan berdaya saing berperan sebagai  tahap  yang dinamis, dan tidak sekadar  melihatnya dari hasil akhir.  Perihal  ini  disebabkan  keunggulan  berdaya  saing  diperoleh  melalui  seberapa  banyak kegiatan yang perusahaan lakukan selama merancang, menciptakan produk, mempromosikan, mendistribusikan,  dan  menunjang  produk  mereka.  Dengan  kata  lain,  keunggulan  berdaya saing ialah keadaan yang perusahaan miliki dan mampu melebihi perusahaan pesaing.
Lingkungan yang berubah secara cepat, sistematika pasar yang terbuka, persaingan, dan dominsasi  pasar  ialah  tantangan  yang  patut  dihadapi  dalam  pendekatan  berorientasi  pasar. Untuk  itu  pemilik  usaha  kecil  harus  mengembangkan  strategi  berorientasi  pasar  untuk memenangkan persaingan dalam mengembangkan maupun mempertahankan relevansi antara usahanya,  sumber  daya,  serta  kemampuan  mereka  dengan  tantangan  pasar  yang  selalu berubah.
Pemerintah  daerah  selaku  stabilisator  memiliki  peran  untuk  menjaga  stabilitas keberlanjutan iklim usaha UMKM di Kota Kupang.  UMKM memerlukan iklim usaha  yang stabil agar dapat semakin maju dan berkembang (Salam D. Monica, dikutip dalam Chalim et. al,  2022).  Usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah  (UMKM)  merupakan  penyumbang  produk domestik  bruto  (PDP)  nasional,  yang  berperan  dalam  memulihkan  sektor  perekonomian Indonesia.  Pemerintah  menyatakan  komitmennya  guna  menunjang  UMKM  supaya  bisa bertahan,  berkembang,  dan  bertumbuh  di  tengah  upaya  penanganan  maupun  pemulihan pascapandemi, serta melakukan transformasi melalui Program Pemulihan Ekonomi Nasional (PEN).  Pemerintah  pun  mempersiapkan  bermacam  program  lain  guna  menunjang  usaha mikro,  kecil,  dan  menengah,  meliputi  subsidi  bunga,  penempatan  dana  pemerintah  ke  bank umum  mitra  guna  menunjang  perluasan  kredit  modal  kerja  maupun  merestrukturisasi  kredit UMKM,  penjaminan  kredit  modal  kerja  UMKM,  banpres  produktif  usaha  mikro  (BPUM), bantuan  tunai  untuk  PKL  maupun  Warung  (BT-PKLW),  serta  insentif  PPh  Final  UMKM ditanggung  pemerintah.  Bermacam  program  itu  dimaksudkan  guna  meringankan  dampak pandemi terhadap UMKM dengan program bantuan dari sisi permodalan.
Sesuai  survei  survei  Badan  Pusat  Statistik  tahun  2020,  69,02%  UMKM  Kota  Kupang terjadi  kesulitan  permodalan  sewaktu  Covid-19.  Sesuai  laporan  pengaduan  ke KemenkopUKM  per  Oktober  2020,  sejumlah  39,22%  UMKM  mengalami  kesulitan permodalan  selama  Covid-19.  Menurut  Badan  Pusat  Statistik  Nusa  Tenggara  Timur,    usaha menengah  kecil  berperan  vital  untuk  menggerakkan  sektor  ekonomi  Indonesia,  dan  NTT secara khusus. Tata kelola usaha ini terlaksana secara sederhana agar memberikan bermacam alternatif sebab membutuhkan modal yang cenderung kecil. Atas dasar itulah, kegiatan usaha menengah kecil menjadi aktivitas di sektor perekonomian yang terkait erat dengan kehidupan masyarakat  dalam  memenuhi  segala  kebutuhan  hidup,  serta  mempunyai  fleksibilitas  tinggi, seperti  jenis  barang/komoditas  usaha  bersifat  fleksibel  yang  bisa  berganti,  termasuk  tempat usaha  yang  tidak  menetap.  Kondisi  ini  tergambar  dari  lama  beroperasinya  sebagian  besar UMK yang kurang dari 10 tahun. SE2016-Lanjutan mencatat, 65 persen UMK di NTT mulai beroperasi secara komersial di atas tahun 2005. Jumlah UMK di Nusa Tenggara Timur pada tahun 2017 berjumlah 99,45% dari jumlah usaha nonpertanian di  wilayah ini. Sesuai data di atas, UMKM sudah sepatutnya memperoleh perhatian besar dalam hal pembangunan ekonomi Indonesia. UMKM memiliki keunggulan dibanding usaha besar lain, seperti fleksibilitas dan mudah menyesuaikan dengan perubahan pasar, bisa menyerap pekerja yang cenderung besar, mayoritas  UMKM  memproduksi  barang  konsumsi/jasa  sesuai  permintaan  dan  dengan pendapatan yang rendah.
Tabel 1. Jumlah Rumah Makan/Restoran di Kota Kupang Provinsi Nusa Tenggara Timur,  2017-2021
Nama Tempat Tahun 2017 2018 2019 2020 2021 Kota Kupang 876 752 1178 1178 1185
Sumber: BPS Provinsi NTT, NTT dalam Angka 2021
Jumlah  usaha  rumah  makan  di  Kota  Kupang  sejak  tahun  2017  sampai  dengan  tahun 2021  mengalami  peningkatan  cukup  berarti  terlihat  pada  tahun  2017  jumlah  rumah  makan sebanyak  876  unit,  di  tahun  2018  sebanyak  752  unit,  tahun  2019  naik  menjadi  1178  unit terlihat sama dengan ditahun 2020 jumlah rumah makan sebanyak 1178 unit dan ditahun 2021 rumah makan sebanyak 1183 unit. Data ini memperlihatkan bahwasanya pertumbuhan rumah makan yang tersebar di Kota Kupang cukup baik, kondisi tersebut memberi gambaran bahwa masyarakat  Kota  Kupang  dan  sekitarnya  mulai  memahami  bila  usaha  rumah  makan  dan kuliner merupakan bisnis yang cukup menjanjikan pendapatan.
Tabel 2. Pesaing terhadap UMKM  Kuliner Oepoi Kupang No. Nama Tempat Kuliner No. Nama Tempat Kuliner 1. Waroenk Resto 9. Bakso Goyang Lidah 2. Kuliner Sea Food Kampung Solor 10. Dapoer Kupang 3. Kuliner Kupang Ikan Bakar Jawa 11. Suka Ramai Seafood 4. Kuliner Aceh 12. Kuliner Kepiting Nbd 5. Warung Kuliner Pantai Lasiana 13. Kuliner Kepiting 6. Taman Laut Handayani 14. Restoran Nelayan 7. Liliba Street Food 15. Subasuka Paradise 8. Salome Tamnos 77 16. Warung Sate Dan Gule 10 Oebufu
Sumber: Pos Kupang tahun 2022
Beracuan  ke  uraian  di  atas,  memperlihatkan  bila  jumlah  pesaing  usaha  kuliner  yang tersebar di Kota Kupang cukup banyak, dengan menyajikan berbagai cita rasa makanan khas yang  menjadi brended ,  serta  keunggulan  yang  dimiliki  oleh  tiap  tempat  kuliner.  Kondisi tersebut  mengindikasikan  bahwasanya  perkembangan  usaha  kuliner  di  Kota  Kupang  cukup diminati oleh masyarakat. Pesaing dalam usaha merupakan suatu hal yang perlu disikapi oleh setiap orang yang melakukan bisnis atau usaha, baik perorangan maupun berkelompok.
Keunggulan  bersaing  pelaku  UMKM  dalam  mengelola  lapak  wisata  kulier  Oepoi Kupang  belum  tampak  secara  perinci,  yang  diperlihatkan  oleh  kemampuan  menghasilkan produk jenis makanan dan minuman yang baru belum terlihat. Sumber daya pengelola lapak yang  menghasilkan  produk  belum  selektif  sehingga  terkesan  yang  penting  bisa  menjual makanan  dan  minuman  saja  sudah  cukup.  Peran  manajer  dalam  melakukan  monitoring  dan evaluasi  terhadap  kinerja  pelaku  UMKM  belum  optimal.  Harga  produk  makanan  dan minuman yang dijual pada wisata kuliner Oepoi Kupang relatif mahal, hal tersebut dibuktikan dengan  pelanggan  dan  pesanan  tidak  banyak  dibandingkan  dengan  pesaing  lainnya  seperti Bakso 99 yang letaknya tidak jauh dari lokasi tersebut.
Covid-19 terasa begitu kuat pengaruhnya terhadap aktivitas masyarakat serta daya beli terhadap  jajanan  kuliner  di  kawasan  wisata  kuliner  Oepoi  Kupang.  Banyak  lapak  yang mengalami  kerugian karena pengunjung sepi,  masyarakat  cenderung memesan makanan dan minuman  melalui  sarana grab  food  online serta  jasa  antaran  lainnya.  Di  sekitar  lokasi kawasan  wisata  kuliner  Oepoi  Kupang  Jalan  W.  J.  Lalamentik  Kelurahaan  Oebufu  telah berkembang  tempat  atau  outlet  kuliner  yang  didesain  dengan  struktur  gedung  tempat penjualan  yang  modern  dan  lebih  artistik  dengan  area  parkir  yang  lebih  aman  dan  nyaman. Kondisi  tersebut  cukup  berpengaruh  terhadap  daya  beli  masyarakat  dan  pengujung  wisata kuliner Oepoi Kupang.
Penghasilan usaha kuliner mengalami penurunan drastis sejak Corona Virus 19 padahal sejak  menempati  lapak  ini  dari  2019  selalu  membayar  retribusi  dan  sewa  lapak  ini  dengan lancar.  Terhadap  kondisi  Pandemi  para  pedagang  telah  mengajukan  surat  permohonan keringanan pembayaran ke Pemprov dan kepada Ketua DPRD Provinsi NTT. Para pedagang tetap  konsisten  dengan  perjanjian  sewa  yang  telah  disepakati  dengan  pihak  Pemerintah Provinsi  Nusa  Tenggara  Timur  namun  kondisi  sedang  Covid,  Surat  ke  Pemprov  dan  Ketua DPRD Nusa Tenggara Timur belum dibalas dan  ditanggapi.  Pada tanggal 23 Oktober 2020, pihak Pemprov kembali mendatangi para pedagang dengan membawa surat pernyataan untuk ditandatangani pedagang agar segera melunasi pembayaran, Jika tidak maka akan dikeluarkan dari  lapak  yang  disewakan,  kondisi  tersebut  mengindikasikan  bahwa  peran  Pemerintah diperlukan untuk menunjang kinerja pemasaran.
Bukan  hanya  orientasi  kewirausahaan,  orientasi  konsumen  maupun  orientasi  pesaing, dan  peran  pemerintah  pun  terlibat  dalam  memengaruhi  kinerja  pemasaran  UMKM.  Target pemerintah,  yaitu  menempatkan  ekonomi  kreatif  sebagai  tulang  punggung  ekonomi  dalam negeri, mengingat ekonomi kreatif berdampak besar terhadap perekonomian Indonesia, yaitu perekonomian yang mengandalkan sumber daya alam (Niha S. Simon, 2019). Narver & Slater
(1994)  menyampaikan  pendapatnya  bahwasanya  pembaruan  dan  keberhasilan  pembaruan produk  bisa  saja  menciptakan  sesuatu  yang  digerakkan  oleh  pasar.  Perusahaan  selama melaksanakan  pembaruan  terhadap  produknya  akan  mempermudah  mereka  dalam memperoleh target penjualan.
Dalam  studi  ini,  keunggulan  bersaing  menjadi  variabel  intervening,  dengan menempatkan  orientasi  pelanggan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Dengan  kata  lain,  makin tinggi  mutu  orientasi  pelanggan  yang  diaplikasikan  oleh  pelaku  UMKM,  tentunya  bisa mengarahkan pembaruan produk sehingga bisa mengoptimalkan kinerja pemasaran. Orientasi kewirausahaan  memengaruhi  positif  dan  cukup  penting  bagi  kinerja  pemasaran.  Kian  baik orientasi  kewirausahaan,  maka  akan  meningkatkan  kinerja  pemasaran  dan  orientasi kewirausahaan
Orientasi terhadap pasar mampu menciptakan pembaruan yang berdasar pada konsepsi pemasaran.  Kotler  (2009)  memaparkan  bila  konsepsi  pemasaran  memprioritaskan  dasar dalam  merancang  usaha,  yaitu  dengan  memenuhi  kebutuhan  konsumen  melalui  pembaruan yang  bisa  menjawab  segala  kebutuhan  pasar,  bukan  kebutuhan  pelaku  usaha  tersebut. Kewirausahaan  mengandung  pengertian  sebagai  tahap  pengembangan  dari  kreativitas  dan inovatif,  yang  menjadi  landasan  maupun  sumber  daya  demi  mendapatkan  keberhasilan (Hubeis,  2009).  Peranan  orientasi  pasar  maupun  orientasi  kewirausahaan  pada  usaha  kecil paling tidak bisa mengoptimalkan persaingan yang bermanfaat guna memaksimalkan kinerja usaha kecil.
Atas  dasar  pemaparan  di  atas,  peneliti  mempunyai  ketertarikan  guna  melaksanakan studi  berjudul, Pengaruh  Orientasi  Pesaing,  Orientasi  Konsumen  dan  Peran  Pemerintah terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  Wisata  Kuliner  Oepoi  dengan Keunggulan Bersaing sebagai Variabel Intervening .
Masalah  studi  ini  dirumuskan,  seperti:  1)  Apakah  orientasi  pesaing  memengaruhi signifikan  bagi  kinerja  pemasaran  UMKM  di  wisata  kuliner  Oepoi  Kupang?  2)  Apakah orientasi pesaing memengaruhi signifikan bagi keunggulan bersaing UMKM di wisata kuliner Oepoi  Kupang?  3)  Apakah  orientasi  konsumen  memengaruhi  signifikan  bagi  keunggulan bersaing  UMKM  di  wisata  kuliner  Oepoi  Kupang?  4)  Apakah  orientasi  konsumen memengaruhi signifikan bagi kinerja pemasaran UMKM di wisata kuliner Oepoi Kupang? 5) Apakah  peran  pemerintah  memengaruhi  signifikan  bagi  keunggulan  bersaing  UMKM  di wisata  kuliner  Oepoi  Kupang?  6)  Apakah  peranan  pemerintah  memengaruhi  signifikan  bagi kinerja pemasaran UMKM di wisata kuliner Oepoi Kupang? 7) Apakah keunggulan bersaing memengaruhi  signifikan  bagi  kinerja  pemasaran  UMKM  di  wisata  kuliner  Oepoi  Kupang? dan  8)  Apakah  keunggulan  bersaing  memediasi  orientasi  pesaing,  orientasi  konsumen maupun peran pemerintah dalam memengaruhi kinerja pemasaran?

## METODE
Jenis  penelitian  dalam  studi  ini,  yaitu  kuantitatif  yang  memerinci  secara  terstruktur, terencana, dan jelas sedari awal sampai pembuatan desain kajian. Metode kuantitatif berguna untuk  meneliti  populasi  atau  sampel.  Kemudian,  mengumpulkan  data  mempergunakan instrumen penelitian, sedangkan analisis datanya bersifat kuantitatif statistik yang bermaksud guna menguji hipotesis Sugiyono, (2017:8).
Tabel  3  menjelaskan  definisi  operasional  dari  variabel  yang  dipergunakan  dalam  studi ini dan indikatornya.
Tabel 3. Definisi Operasional Variabel Penelitian
No Variabel Definisi Indikator Skala Pengukuran 1. Kinerja Pemasara Kinerja pemasaran, yaitu hasil dari serangkaian aktivitas perusahaan sebagai omzet penjualan, jumlah konsumen, Skala ordinal
n
pengaruh dari peranan semua bagian dalam perusahaan. Perusahaan yang memosisikan pembeli sebagai raja di dalam bisnis, maka perusahaan hendak memberikan keinginan untuk mendapat keunggulan berdaya saing sehingga bisa memberi untung secara superior (Narver & Slater, 1990). keuntungan maupun pertumbuhan penjualan jangkauan pemasaran. 2 Orientasi Pesaing Aktivitas menantang dan menghadapi ketidakpastian. Lain bila versi yang diperbarui menyebut orientasi ekonomi kreatif atau inovatif sebagai upaya guna mengembangkan produk sekarang dan tahap produksi, serta kreatif-inovatif radikal yang sebenarnya pengembangan atau implementasi gagasan baru ataupun teknologi baru Mencari informasi mengenai keunggulan kompetitor Mencari informasi terkait stategi pesaing Cepat merespons tindakan pesaing. Skala ordinal 3 Orientasi konsu men Penentuan target pembeli secara strategis dan membangun organisasi yang terfokus ke layanan konsumen, memberi dasar persaingan yang terfokus memberikan pelayanan berdasar pada harapan konsumen, maka berhasil memenangkan suatu persaingan. Perspektif sama pun disampaikan oleh Day (1988) Perhatian terhadap kebutuhan konsumen Pengumpulan informasi terkait kebutuhan konsumen. Komitmen pegawai terhadap pembeli Skala ordinal 4 Peran Pemerinta h Usaha pemerintah dalam menghasilkan manusia kreatif yang diperjelas oleh kebijakan ekonomim yang diarahkan ke penciptaan ekonomi kreatif Regulasi yang mengatur tentang pengerlolaan kuliner Pemberian diskon sesuai kondisi ekonomi indonesia Kemudahan memperoleh akses modal  Kemitraan
usaha Penetapan nilai sewa yang wajar bagi pelaku UMKM yang akan berusaha pada wisata kuliner oepoi Kupang Skala ordinal 5 Keunggul an beresaing aktivitas menantang dan tidak pasti. Versi yang diperbarui menyebut bila orientasi ekonomi kreatif atau inovatif ialah pengembangan produk sekarang ini maupun proses produksi, dan kreatif-inovatif radikal yang sebenarnya berupaya guna mengembangkan atau mengimplementasikan gagasan maupun teknologi baru (Simon Sia Niha,2019 dikutip dalam Dewar dan Duton,1986). Produk unik Harga produk bersaing Produk tidak mudah ditiru Skala Ordinal

## Sumber: Hasil olah tahun 2023
Teknik  analisis  data  dalam  studi  ini  mempergunakan  dua  alat  statistik,  yakni  statistik deskriptif maupun  statistik inferensial.  Analisis deskriptif merupakan analisis empiris secara deskriptif  terkait  informasi  yang  didapat  guna  menggambarkan  atau  menjabarkan  peristiwa (siapa/apa,  kapan,  di  mana,  bagaimana,  berapa  banyak)  yang  peneliti  kumpulkan.  Data  itu diperoleh melalui jawaban yang didapat dari responden terhadap item yang terdapat di dalam angket.  Berikutnya,  peneliti  hendak  melakukan  olah  data  dengan  mengelompokkan  maupun menabulasikan, selanjutnya mengambil reratanya.
Analisis  data  statistik  inferensial  peneliti  ukur  mempergunakan  perangkat  lunak SmartPLS  dengan  pengukuran  model model ,  struktur  model inner  model dan  uji  hipotesis. PLS  ialah  pendekatan  alternatif  yang  bergeser  dari  pendekatan  SEM  berbasis  kovarian menjadi berbasis varian. SEM yang berbasis kovarian secara umum menguji konsultasi teori. Lain  dengan  PLS  yang  cenderung predictive  model .  PLS  berperan  sebagai  model  analisis yang powerful ,  tidak  perlu  memenuhi  syarat  asumsi  normalitas  data  maupun  ukuran  sampel tidak  perlu  besar.  PLS  selain  bisa  dipergunakan  untuk  mengonfirmasi  teori  sehingga  bisa membangun relasi yang belum mempunyai dasar teori atau guna uji preposisi. Dalam studi ini analisis  statistik  inferensial  mempergunakan partial  least  square (PLS)  dengan  smarts  PLS 3.0.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Tabel 4. Analisis Deskriptif Variabel Orientasi Pesaing No. Indikator Item Pernya taan Jumlah jawaban responden ̅ Ps-p ̅̅̅ Ps-p Skor/ bobot Kategori 1 mencari informasi mengenai keunggulan pesaing P1 350 3.50 0.70 70 72.53 Setuju P2 370 3.70 0.70 74 P3 368 3.68 0.74 73.6 2 mencari informasi mengenai stategi pesaing P1 371 3,71 0.74 74 73,30 Setuju P2 364 3.64 0.73 73 P3 365 3.65 0.73 73 3 cepat merespons tindakan pesaing P1 361 3.61 0.72 72.20 69,70 Setuju P2 346 3.46 0.69 69.20 P3 339 3.39 0.68 67.80 Rerata 71,87 Setuju Sumber: Analisis data primer, tahun 2023
Sesuai  pemaparan  di  atas,  memperlihatkan  bila  rerata  responden  "Setuju"  persepsi mereka  terhadap  tiga  indikator  dari  variabel  orientasi  pesaing  dengan  skor  rerata  71,87. Indikator  pertama,  mencari  informasi  mengenai  keunggulan  pesaing  dengan  skor  indikator 72,53  berkategori  setuju.  Indikator  kedua  mencari  informasi  mengenai  strategi  pesaing dengan skor 73,30 dan indikator ketiga, cepat merespon tindakan pesaing, dengan skor 69,70 berkategori “setuju”.  Dengan begitu,  responden setuju dengan pernyataan  dari tiga indikator di atas.
Tabel 5. Analisis Deskriptif Variabel Orientasi Konsumen No Indikator Item Pernya taan Jumlah jawaban responden ̅ Ps-p ̅̅̅̅ Ps-p Skor/ bobot Kate gori 1 Perhatian terhadap kebutuhan konsumen P1 382 3.82 0.76 76.40 72.60 Setuju P2 357 3.57 0.71 71.40 P3 350 3.50 0.70 70.00 2 Mengumpulkan informasi tentang kebutuhan konsumen. P1 366 3.66 0.73 73.20 70.70 Setuju P2 348 3.48 0.70 69.60 P3 347 3.47 0.69 69.40 3 Komitmen karyawan terhadap konsumen. P1 370 3.70 0.74
74
71.90 Setuju P2 363 3.63 0.73 72.60 P3 345 3.45 0.69 69 Rata – rata 71.73 Setuju Sumber: analisis data primer, tahun 2023
Sesuai  pemaparan  di  atas,  memperlihatkan  bahwasanya  rerata  responden  "setuju" persepsi  mereka  dengan  tiga  indikator  dari  variabel  orientasi  konsumen  dengan  skor  rerata 71,87.  Indikator  pertama,  memperhatikan  kebutuhan  konsumen  dengan  skor  72,60 berkategori  setuju.  Indikator  kedua,  yaitu  mengumpulkan  informasi  terkait  kebutuhan konsumen  dengan  skor  70,70.  Indikator  ketiga,  yaitu  komitmen  pegawai  dengan  konsumen berskor  71,90,  yang  berkategori  setuju.  Dengan  begitu,  seluruh  responden  menyetujui pernyataan ketiga pada indikator.

## Tabel 6. Analisis Deskriptif Variabel Peran Pemerintah
No Indikator Item Pernya taan Jumlah jawaban responde n ̅ Ps -p ̅̅̅ Ps-p Skor/ bobot Kateg ori 1 Regulasi yang mengatur tentang pengelolaan kuliner P1 356 3.56  0.71 71.20 70.70 Setuju P2 366 3.66  0.71 71 P3 349 3.49  0.70 69.80 2 Pemberian diskon sesuai kondisi ekonomi Indonesia P1 379 3.79  0.76 75.80 75.70 Setuju P2 381 3.81  0.76 76.20 P3 375 3.75  0.75 75.00 3 Kemudahan memperoleh akses modal  Kemitraan usaha P1 359 3.59  0.72 71.80 71.50 Setuju P2 356 3.56  0.71 71.20 P3 358 3.58  0.72 71.60 4 Penetapan Nilai sewa yang wajar bagi pelaku UMKM yang akan berusaha pada Wisata Kuliner Oepoi Kupang P1 376 360 350 75.20 72.40 Setuju P2 3.76 3.60  3.50 72.00 P3 0.75 0.72  0.70 70.00 rerata 72.57 Setuju Sumber: analisis data primer, 2023
Uraian di atas memperlihatkan bila rerata responden "Setuju" dengan keempat indikator peran  pemerintah  berskor  rerata  72,57.  Indikator  pertama,  regulasi  yang  mengatur pengelolaan  kuliner  berskor  indikator  70.70  atau  berkategori  setuju.  Indikator  kedua,  yaitu pemberian  diskon  sesuai  kondisi  ekonomi  Indonesia  dengan  skor  75.70,  indikator  ketiga, Kemudahan  memperoleh  akses  modal  Kemitraan  usaha  dengan  skor  71.50,  dan  indikator keempat,  Penetapan  Nilai  sewa  yang  wajar  bagi  pelaku  UMKM  yang  akan  berusaha  pada wisata  kuliner  Oepoi  Kupang  berskor  72,40.  Seluruhnya  termasuk  berkategori  “setuju” sehingga responden mneyetujui pernyataan keempat indikator.

## Tabel 7. Analisis Deskriptif Variabel Keunggulan Bersaing
No. Indikator Item Pernya taan Jumlah jawaban responden ̅ Ps-p ̅̅̅ Ps-p Skor/ bobot Kategori 1 Produknya unik P1 352 3.52 0.70 70.40 66.10 Netral P2 317 3.17 0.63 63.40 P3 322 3.22 0.64 64.40 2 Harga Produk Bersaing P1 360 3.60 0.72 72 70.07 Setuju P2 352 3.52 0.70 70.40 P3 348 3.48 0.70 69.60 3 Produknya tidak mudah ditiru P1 353 3.53 0.71 70.60 68.10 Setuju P2 347 3.47 0.69 69.40 P3 322 3.22 0.64 64.40 Rata – rata 68.29 Setuju
Sumber: analisis data primer, 2023
Sesuai  pemaparan  di  atas,  memperjelas  bahwasanya  rerata  responden  "Setuju"  dengan indikator  dari  variabel  keunggulan  bersaing  dengan  rerata  68.29  Indikator  pertama, produknya  unik  berskor  indikator  66,10,  “netral”.  Indikator  kedua,  yaitu  harga  produk bersaing  berskor  70.07,  sedangkan  indikator  produknya  tidak  mudah  ditiru  berskor  68.10, terdapat satu kategori netral.
Kategori  netral  pada  variable  produknya  unik,  diartikan  bahwa  responden  ragu-ragu trerhadap  keunikan  produk  yang  dihasilkan  karena  tingkat  keunikan  dari  produk  yang dihasilkan  belum  ada  parameter  ujinya,  namun  dari  score  rata-rata  ketiga  indikator memperlihatkan nilai berkategori “setuju”. Dengan begitu, responden menyetujui pernyataan ketiga indikator.
Tabel 8. Analisis Deskriptif Variabel Kinerja Pemasaran No. Indikator Item Pernyata an Jumlah jawaban responde n ̅ Ps-p ̅̅̅ Ps-p Skor/ bobot Kate gori 1 Omset Penjualan P1 340 3.40 0.68 68.00 66.30 Netral P2 333 3.33 0.67 66.60 P3 321 3.21 0.64 64.20 2 Jumlah Pembeli P1 341 3.41 0.68 68.20 67.00 Netral P2 347 3.47 0.69 69.40 P3 317 3.17 0.63 63.40 3 Keuntu ngan dan pertumbuhan penjualan P1 302 3.02 0.60 60.40 61.30 Netral P2 315 3.15 0.63 63.00 P3 302 3.02 0.60 60.40 4 Jangkauan Pemasaran P1 342 3.42 0.68 68.40 65.59 Netral P2 318 3.18 0.64 63.60 P3 329 3.29 0.66 65.80 Rata – rata 65.59 Netral

## Sumber : analisis data primer, 2023
Data  di  atas  memperlihatkan  bahwasanya  rerata  responden  "netral"  dengan  keempat indikator  dari  kinerja  pemasaran  berskor  rerata  65,59.  Indikator  pertama,  produknya  unik berskor rerata 66,10 atau berkategori “netral”; indikator harga produk bersaing berskor 70,07; indikator  ketiga  berupa  produknya  tidak  mudah  ditiru  dengan  skor  68.10,  terdapat  satu kategori  netral  ,  namun  dari  score  rata-rata  ketiga  indikatr  menunjukan    nilai  yang  masuk dalam  kategori  “setuju”.  Dengan  begitu,  responden  ragu-ragu  terhadap  kinerja  pemasaran yang telah berlangsung.
Pembahasan Nilai Convergent Validity Hasil analisis convergent validity bisa terlihat melalui uraian di bawah ini.
Output outer loadings ( measurement model ) terlihat seperti.
Table 9. Hasil analisis Outer Loadings (Measurement Model)
Sumber: Hasil olah data dengan SEM PLS 3.3
Studi ini mempergunakan batas loading factor sejumlah 0,6 hingga 0,7. Hanya saja, bila nilai loading  factor belum  sesuai  persyaratan,  tentunya  perlu  mereduksi  (mengurangi/ memotong)  indikator  yang  bernilai convergen yang  belum  sesuai  persyaratan  dengan mengiterasi  (mengulang)  hingga  memperoleh  nilai loading  factor sesuai  persyaratan. Berdasar  analisis  jalur  pada  Gambar  4.1  ataupun  Tabel  4.1,  tampak  bila  nilai  outer  model untuk semua indikator sesuai convergen validity , yakni indikator dengan loading factor lebih besar dibanding 0,60, maka indikator itu memenuhi syarat.

## Nilai Discriminat Validity
Discriminat validity berguna  sebagai  pengukur  segala  sesuatu  yang  memang  pantas diukur  (Ghozali,  2016). Discriminant validity terlaksana  guna  memperjelas  bila  masing- masing  konsep  model  laten  tidak  sama  dengan  variabel  lain.  Uji  validitas  terlaksana  guna mencari tahu seberapa tepat alat ukur dalam menerapkan peran pengukuran (Ghozali, 2016).
Tabel 10.  Discriminant Validity Cross Loadings Keunggulan Bersaing (Z) Kinerja Pemasaran (Y) Orientasi Konsumen (X2) Orientasi Pesaing (X1) Peran Pemerintah Provinsi NTT (X3) KB1 0.936 0.892 0.773 0.740 0.725 KB2 0.949 0.818 0.760 0.748 0.796 KB3 0.947 0.832 0.759 0.727 0.756 KP1 0.895 0.935 0.745 0.756 0.746 KP2 0.845 0.937 0.743 0.760 0.708 KP3 0.749 0.900 0.645 0.685 0.583 KP4 0.777 0.878 0.730 0.705 0.709 OK1 0.693 0.675 0.885 0.832 0.699 OK2 0.752 0.742 0.900 0.845 0.784 OK3 0.663 0.628 0.824 0.648 0.726 OP1 0.760 0.801 0.821 0.907 0.741
OP (X1) OK (X2) PP (X3) KP (Y) KB  (Z) X1.1 0.907 X1.2 0.901 X1.3 0.923 X2.1 0.885 X2.2 0.900 X2.3 0.824 X3.1 0.897 X3.2 0.892 X3.3 0.879 X3.4 0.930 Y1.1 0.935 Y1.2 0.937 Y1.3 0.900 Y1.4 0.878 Z1.1 0.936 Z1.2 0.949 Z1.3 0.947
OP2 0.683 0.649 0.818 0.901 0.722 OP3 0.685 0.715 0.804 0.923 0.689 PP1 0.734 0.693 0.758 0.728 0.897 PP2 0.665 0.602 0.754 0.674 0.892 PP3 0.737 0.696 0.722 0.706 0.879 PP4 0.748 0.714 0.812 0.727 0.930
Sumber: Hasil Olah data dengan Sem PLS 3.3
Sesuai  uraian  tersebut,  tampak  bila  nilai cross  loading (korelasi)  di  tiap  variabel  laten (konstruk)  dengan  indikator  tiap  variabel  laten,  mendominasi  karena  mempunyai  nilai cross loading lebih besar dibanding cross loading (korelasi) dari konstruk lainnya yang berindikator di  dalam  blok  yang  serupa.  Kondisi  ini  memperlihatkan  bila  konstruk  mengestimasikan indikator  di  blok  mereka  lebih  baik  dibanding  blok  lain  atau  tiap  variabel  laten  mempunyai validitas diskriminan yang baik dalam penentuan ukuran konstruk.

## Nilai Average Variance Extracted (AVE)
Tabel 11. Average Variance Extracted (AVE)
Average Variance Extracted (AVE) Keunggulan Bersaing (Z) 0.892 Kinerja Pemasaran (Y) 0.833 Orientasi Konsumen (X2) 0.757 Orientasi Pesaing (X1) 0.829 Peran Pemerintah Provinsi NTT (X3) 0.809
Sumber: Hasil Olah data dengan Sem PLS 3.3
Uraian  di  atas  memperlihatkan  bila  nilai  AVE  setiap  variabel  di  atas  (>)0,5,  maka memberi  simpulan  bahwasanya  variabel  yang  dipergunakan  dalam  studi  ini  valid. Selanjutnya, seluruh variabel dalam studi ini mempunyai composite reliability dan cronbachs alpha di atas 0,70.  Perihal ini memperlihatkan bahwasanya seluruh variabel dalam studi ini bereliabilitas baik (Ghozali, 2008). Dengan begitu, data dapat dipakai dalam studi ini.

## Composite Reliability
Tabel 12. Nilai Composite Reliability Composite Reliability Keunggulan Bersaing (Z) 0.961 Kinerja Pemasaran (Y) 0.952 Orientasi Konsumen (X2) 0.903 Orientasi Pesaing (X1) 0.936 Peran Pemerintah Provinsi NTT (X3) 0.944 Sumber: Hasil olah data dengan SEM PLS
Sesuai  pemaparan  uraian  berikut,  memberi  simpulan  bahwasanya  seluruh  konstruk sesuai  kriteria composite  reliability .  Perihal  ini  diperlihatkan  oleh  nilai composite  reliability lebih besar dibanding 0,70, serta nilai AVE lebih besar dibanding 0,50 sesuai ketentuan atau kriteria yang disarankan.

## Cronbach Apha
Tabel 13. Nilai Croncbach’s  Alpha Cronbach's Alpha Keunggulan Bersaing (Z) 0.939 Kinerja Pemasaran (Y) 0.933 Orientasi Konsumen (X2) 0.839 Orientasi Pesaing (X1) 0.897 Peran Pemerintah Provinsi NTT (X3) 0.921 Sumber: Hasil pengolahan data mempergunakan SEM PLS
Berdasar data hasil pengujian, diperoleh nilai cronbach's alpha di atas 0,60. Atas dasar itulah, model yang dibangun sesuai persyaratan untuk dipergunakan dalam analisis.

## Analisis Statistik Inferensial
Hasil  analisis  uji  pengaruh  langsung  mempergunakan  SEM-PLS  tertera  dalam  tabel jalur koefisien.
Tabel 14. Hasil Uji Pengaruh Langsung dengan Bootstrapping Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Keunggulan Bersaing (Z) -> Kinerja Pemasaran (Y) 0.719 0.725 0.091 7.895 0.000 Orientasi Konsumen (X2) -> Keunggulan Bersaing (Z) 0.272 0.268 0.126 2.155 0.032 Orientasi Konsumen (X2) -> Kinerja Pemasaran (Y) -0.022 -0.024 0.147 0.150 0.881 Orientasi Pesaing (X1) -> Keunggulan Bersaing (Z) 0.229 0.245 0.121 1.896 0.059 Orientasi Pesaing (X1) -> Kinerja Pemasaran (Y) 0.266 0.275 0.119 2.234 0.026 Peran Pemerintah Provinsi NTT (X3) -> Keunggulan Bersaing (Z) 0.392 0.383 0.114 3.428 0.001 Peran Pemerintah Provinsi NTT (X3) -> Kinerja Pemasaran (Y) -0.014 -0.028 0.119 0.117 0.907
Sumber: Hasil pengolahan data mempergunakan Smart PLS, 2020
Tabel path coefficients ( mean , STDEV, p-values ), memperlihatkan hasil hitungan PLS yang menyebut bahwa adanya pengaruh langsung antarvariabel. Disebut memengaruhi secara langsung bila t-statistic di atas t-table (1,96). Hipotesis  1: Orientasi  Pesaing  (X1)  Memengaruhi  Kinerja  Pemasaran  UMKM  (Y)  di Kawasan Wisata Kuliner Oepoi Kupang
Hasil uji hipotesis pertama memperliahtkan bahwasanya orientasi pesaing memengaruhi cukup penting bagi kinerja pemasaran UMKM, dengan nilai t-statistik berjumlah 2,234 atau  di  atas  t-tabel  1,96.  Nilai  probabalitas  yang  diperoleh  berjumlah  0,026  atau  di bawah alfa 0,05, maka hipotesis 1 diterima.
Hipotesis 2: Orientasi Pesaing Memengaruhi Cukup Penting bagi Keunggulan Bersaing UMKM di Kawasan Wisata Kuliner Oepoi Kupang.
Uji hipotesis kedua memperlihatkan bahwasanya  orientasi pesaing tanpa memengaruhi cukup  penting  bagi  keunggulan  bersaing  UMKM,  dengan  t-statistik  berjumlah  1,896, nilai ini di bawah t-tabel 1,96. Nilai probabalitas yang diperoleh berjumlah 0,059 di atas
alfa  0,05.  Dengan  begitu,  hipotesis  2 tertolak . Artinya  orientasi  pesaing  tanpa memengaruhi keunggulan bersaing UMKM di Kota Kupang.

## Hipotesis  3:  Orientasi  Konsumen  Memengaruhi  Cukup  Penting  bagi  Kinerja Pemasaran UMKM di Kawasan Wisata Kuliner Oepoi Kupang.
Hipotesis  ketiga  memperlihatkan  bahwasanya  orientasi  konsumen  tanpa  memengaruhi cukup penting bagi kinerja pemasaran UMKM, dengan t-statistik berjumlah 0,150 atau di  bawah  t-tabel  1,96.  Nilai  probabalitas  yang  diperoleh  berjumlah  0,881  atau  di  atas nilai  alfa  0,05,  berarti  hipotesis  3 tertolak .  Hasil  tersebut  memperjelas  bahwasanya orientasi  konsumen  tanpa  memengaruhi  signifikan  bagi  kinerja  pemasaran  UMKM  di Kota Kupang.
Hipotesis  4:  Orientasi  Konsumen  Memengaruhi  Signifikan  bagi  Keunggulan  Bersaing UMKM di Kawasan Wisata Kuliner Oepoi Kupang.
Berdasar  uji  hipotesis  keempat,  memperlihatkan  bahwasanya  orientasi  konsumen memengaruhi tidak cukup penting bagi keunggulan bersaing UMKM, dengan t-statistik berjumlah 1,189 atau di bawah t-tabel 1,96. Nilai probabalitas yang diperoleh berjumlah 0,032  di  atas  alfa  0,05,  maka  hipotesis  4 tertolak. Artinya,  orientasi  konsumen  tanpa memengaruhi cukup penting bagi keunggulan bersaing UMKM.

## Hipotesis  5:  Peran  pemerintah  Memengaruhi  Cukup  Penting  bagi  Kinerja  Pemasaran UMKM di Kawasan Wisata Kuliner Oepoi Kupang.
Uji  hipotesis  kelima  memperlihatkan  bila  peran  pemerintah  memengaruhi  cukup penting bagi kinerja pemasaran UMKM, dengan t-statistik berjumlah 2,234 atau di atas t-tabel  1,96.  Nilai  probabalitas  yang  diperoleh  0,026  atau  di  bawah  alfa  0,05,  maka hipotesis kelima diterima . Artinya peran pemerintah memengaruhi tidak cukup penting bagi keunggulan bersaing UMKM.

## Hipotesis 6: Peran Pemerintah Memengaruhi Cukup Penting bagi Keunggulan Bersaing UMKM di Wisata Kuliner Oepoi Kupang.
Berdasar  uji  hipotesis  keenam  terkait  peran  pemerintah  memengaruhi  keunggulan bersaing UMKM di Wisata Kuliner Oepoi Kupang, mendapat nilai t-statistik berjumlah 3,428, dan nilai probabalitas berjumlah 0,001. Mengingat nilai t-statistik di atas t-tabel 1,96,  dan  nilai  probabilitas  di  bawah  alfa  0,05,  hipotesis  keenam diterima . Artinya, peran  pemerintah  memengaruhi  cukup  penting  bagi  keunggulan  bersaing  UMKM  di Kota Kupang.

## Hipotesis  7:  Keunggulan  Bersaing  Memengaruhi  Cukup  Penting  bagi  Kinerja Pemasaran UMKM di Wisata Kuliner Oepoi Kupang
Uji  hipotesis  ketujuh  memperlihatkan  bila  keunggulan  bersaing  memengaruhi  cukup penting bagi kinerja pemasaran UMKM, dengan t-statistik berjumlah 7,895 atau di atas t-tabel 1,96. Nilai probabalitas yang diperoleh sejumlah 0,000 atau di bawah alfa 0,05, maka  hipotesis  7 diterima .  Artinya  keunggulan  bersaing  memengaruhi  cukup  penting bagi kinerja pemasaran UMK di Oepoi Kupang.
Tabel 15. Path Coefficients: Hasil Uji Peran Mediasi Keunggulan Bersaing
Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values Orientasi Konsumen (X2) -> Keunggulan Bersaing (Z) -> Kinerja Pemasaran (Y) 0.195 0.194 0.095 2.057 0.040 Orientasi Pesaing (X1) -> Keunggulan Bersaing (Z) -> Kinerja Pemasaran (Y) 0.165 0.174 0.082 2.013 0.045 Peran Pemerintah Provinsi NTT (X3) -> Keunggulan Bersaing 0.282 0.281 0.102 2.752 0.006
(Z) -> Kinerja Pemasaran (Y)

## Sumber: Hasil Olah data dengan SEM  PLS
Hipotesis  8:  Keunggulan  Bersaing  Memediasi  Orientasi  Pesaing,  Orientasi  Konsumen dan Peraturan Pemerintah dalam Memengaruhi Kinerja Pemasaran
Berdasar pengujian hipotesis kedelapan, memperjelas bila keunggulan bersaing mampu memediasi  orientasi  pesaing  dalam  memengaruhi  kinerja  pemasaran  UMKM  Kota Kupang,  bernilai  t-statistic  2,013  atau  di  atas  t-tabel  1,96  atau  probabilitas  0,045  di bawah alfa 0,05. Keunggulan bersaing mampu memerantarai orientasi konsumen dalam memengaruhi  kinerja  pemasaran  UMKM  Kota  Kupang  bernilai  t-statistic  2,057.  Nilai tersebut  di  atas  t-tabel  1,96.  Nilai  probabilitas  berjumlah  0,040  di  bawah  alfa  0,05. Selanjutnya,  keunggulan  bersaing  bisa  memerantarai  peraturan  pemerintah  dalam memengaruhi  kinerja  pemasaran  UMKM  Kota  Kupang  dengan  t-statistic  berjumlah 2,725  atau  di  atas  t-tabel  1,96,  serta  probabilitas  0,006  di  bawah  alfa  0,05.  Karena  t- statistic di atas t-tabel, sedangkan probabilitas di bawah nilai alfa 0,05, kesimpulannya hipotesis 8 diterima.
Nilai R-square
Tabel 16. Nilai R-square R Square R Square Adjusted Keunggulan Bersaing (Z) 0.714 0.705 Kinerja Pemasaran (Y) 0.829 0.822
Sumber: Hasil pengolahan data mempergunakan SEM PLS.
Nilai  koefisien  deterrninasi  (R2)  sejumlah  0,829  menjelaskan  bila  kinerja  pemasaran UMKM  dapat  terpengaruh  oleh orientasi  pesaing, orientasi  konsumen, peraturan pemerintah maupun  keunggulan  bersaing  sejumlah  82  %,  serta  sisanya  terpengaruh  oleh  variabel  yang tidak  dianalisis.  Nilai  koefisien  determinasi  sejumlah  0,714  memperjelas  bahwasanya keunggulan  bersaing  dapat  terpengaruh  oleh  orientasi  pesaing,  orientasi  konsumen,  dan peraturan pemerintah sejumlah 71 %, sedangkan sisanya terpengaruh oleh variabel yang tidak dianalisis dalam studi ini.

## KESIMPULAN
Berdasar hasil analisis maupun pembahasan, memberikan simpulan, seperti:
1. Orientasi  pesaing  memengaruhi cukup penting bagi  kinerja pemasaran UMKM di  Oepoi Kota  Kupang.  Perihal  ini  memperjelas  apabila  pelaku  UMKM  mampu  melakukan orientasi  terhadap  pesaing,  tentunya  kinerja  pemasaran  UMKM  di  Kota  Kupang  akan makin baik.
2. Orientasi  pesaing  memengaruhi  tidak  cukup  penting  bagi  keunggulan  bersaing  dari UMKM  Kota  Kupang.  Artinya,  walaupun  pelaku  UMKM  melakukan  orientasi  pesaing dengan  baik,  namum  tidak  akan  mampu  mengoptimalkan  kinerja  pemasaran  UMKM  di Kota Kupang.
3. Orienttasi  konsumen memengaruhi tidak cukup penting bagi  kinerja pemasaran UMKM. Perihal  ini  memperjelas  pelaku  UMKM  mampu  membuat  orientasi  terhadap  konsumen dengan  baik,  kendati  tidak  mampu  meningkatkan  kinerja  pemasaran  UMKM  di  Kota Kupang.
4. Orientasi konsumen memengaruhi cukup penting bagi  keunggulan bersaing dari UMKM Kota  Kupang.  Perihal  ini  memperjelas  bila  dengan  membuat  orientasi  konsumen,  maka akan meningkatkan keunggulan bersaing dari UMKM di Kota Kupang.
5. Peran pemerintah memengaruhi tidak cukup penting bagi kinerja pemasaran UMKM Kota Kupang.  Perihal  ini  mempertegas  bila  kehadiran  peran  pemerintah  tidak  mampu meningkatkan kinerja pemasaran UMKM di Kota Kupang.
6. Peran  pemerintah  memengaruhi  cukup  penting  bagi  keunggulan  bersaing  UMKM  Kota Kupang. Perihal ini memperjelas bahwasanya peran pemerintah mampu mengoptimalkan kinerja pemasaran UMKM di Kota Kupang akan semakin baik.
7. Keunggulan bersaing  memengaruhi  cukup penting bagi  kinerja pemasaran UMKM Kota Kupang.  Dengan  begitu,  bila  pelakuk  UMKM  dapat  mempertahnkan  keunggulan bersaingnya, maka mampu memaksimalkan kinerja pemasaran UMKM di Kota Kupang.
8. Keuanggulan bersaing mampu memoderasi orientasi pesaing, orientasi konsumen maupun peran pemerintah dalam memengaruhi kinerja pemasaran UMKM di Kota Kupang. Nilai  koefisien  deterrninasi  (R2)  sejumlah  0,829  memperjelas  bahwasanya  variasi kinerja pemasaran UMKM  dijelaskan  oleh vairiabel orientasi pesaing, orientasi konsumen, peraturan pemerintah dan keunggulan bersaing sejumlah 82%, sedangkan sisanya terpengaruh oleh  variabel  lainnya.  Nilai  koefisien  determinasi  sejumlah  0,714.  Mempertegas  bila  variasi keunggulan  bersaing  dijelaskan  oleh  variabel  orientasi  pesaing,  orientasi  konsumen,  dan peraturan pemerintah sebesar 71 %, sedangkan sisanya terpengaruh oleh variabel lainnya.

## REFERENSI
Ghozali, Imam. 2014. Structural Equation Modeling, Metode Alternatif dengan Partial Least Square (PLS) . Edisi 4. Semarang: Universitas Diponegoro. Ghozali,  H.I  &  Latan,  H.  2015. Partial  Least  Squares,  Konsep,  Teknik  dan  Aplikasi, Menggunakan Program Smart PLS 3.0 . Yogyakarta : Universitas Diponegoro. Kotler, Philip  and Kevin  Lane Keller, 2012. Marketing Management,  Edisi 14 . New Jersey: Prentice-Hall Published.
Lidyawatie. 2008. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta. Nasrullah,  Rulli.  2017. Teori  dan  Riset  Media  Siber  (Cybermedia) .  Jakarta:  Kencana Prenadamedia Group.
Setiadi, N. J. 2003. Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran . Jakarta: Prenada Media. Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung : Alfabeta. Thamrin. 2003. Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Penerbit Andi.
Muh. Hasbi Abbas. 2019. Kinerja Pemasaran Ukm Persuteraan Di Kabupaten Wajo Melalui Orientasi Pelanggan dan Orientasi Pesaing. Jim UPB Vol 7 No.22019.
Belopa,  Eva  Monica.  2015. Hubungan  Kepercayaan  Merek  dan  Persepsi  Kualitas  dengan Minat  Beli  Ulang  Produk  Kecantikan  Silver  International  Clinic  Balikpapan . Psikoborneo, Vol 3, No 1, 2015: 64-76.
Chusniartiningsih, Eka dan Andjarwati, Anik Lestari. 2019. Pengaruh Kesadaran Merek dan Citra  Merek  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan  dengan  Kepercayaan  Merek  Sebagai Variabel  Intervening  (Studi  pada  pelanggan  Teh  Pucuk  Harum  Wilayah  Surabaya Utara) ”. Jurnal Ilmu Manajemen Volume 7 Nomor 1 –  Universitas Negeri Surabaya. Simon Siha Niha. 2019. Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Konsumen, Orientasui Pesaing  dan  {Peran  Pemerintah  Terhadap  Ekonomi  Kreatif  dan  Keuggulan  Bersaing serta  dampaknya  terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha  Mikro  Kuliner  Di  Kota  Kupang Provinsi Nusa Tenggara Timur.