## AGRISOCIONOMICS
Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian
http://ejournal2.undip.ac.id/index.php/agrisocionomics 2(1): 58-69, Mei 2018

## DAYA KEKUATAN TAWAR MENAWAR PENGUSAHA SLONDOK DI DESA SUMURARUM KECAMATAN GRABAG KABUPATEN MAGELANG
R. Manimabi,* S. H. Priyanto, H. J. Nadapdap
Fakultas Pertanian dan Bisnis, Program Studi Agribisnis, Universitas Kristen Satya Wacana *email: Ruthmanimabi@gmail.com
Diterima 12 Maret 2018, disetujui 6 Mei 2018

## ABSTRACT
In improving and developing slondok business, it is necessary to analyze the factors that influence and the bargaining power factor owned by slondok entrepreneurs. This study aims to: (1) Know the bargaining power owned by slondok entrepreneurs in Sumurarum Village, Grabag Subdistrict (2) To analyze alternative strategies applied by slondok entrepreneurs in increasing the bargaining power of slondok. This research method is qualitative with descriptive design. Determination of participants in this study using purposive techniques. The results show that the   quantity   of   purchase,   purchase   information,   sales   quantity,   sales   strategy,   consumer information, purchase cost, product differentiation and brand identity, promotion, technology, product innovation in the form of variation of taste, large market share controlled by slondok entrepreneurs,   the   employee   owned   by   slondok   entrepreneur   has   the   power   in   raising   the bargaining power of slondok. Alternative strategies applied by slondok entrepreneurs are taste innovation, providing fast service, brand awareness, and maintaining good relationships.
Keywords: agroindustri, industri kecil, 2 kekuatan Porter, strategi generik

## PENDAHULUAN
Pembangunan   agroindustri   merupakan kelanjutan dari pembangunan pertanian yang dapat   memberikan   nilai   tambah   melalui kegiatan hilir ( off farm agribusiness ), berupa agroindustri   dan   jasa   berbasis   pertanian. Sehingga   perlu   adanya   strategi   yang   dapat diterapkan   guna   terciptanya   industri-industri kecil   dengan   tujuan   memanfaatkan   sumber daya alam dan sumber daya manusia. Tingkat perkembangan   sektor   industri   di   Indonesia masih   relatif   rendah,   namun   disadari pengembangan   industri   kecil   bukan   saja penting bagi suatu jalur ke arah pemerataan hasil-hasil pembangunan, tetapi juga sebagai unsur   pokok   seluruh   struktur   industri   di Indonesia yang dengan investasi kecil dapat berproduksi   secara   efektif   serta   dapat   pula
menyerap   tenaga   kerja.   Industri   kecil merupakan   kegiatan   ekonomi   rakyat mempunyai   kedudukan,   potensi   dan   peran yang   strategis   untuk   mewujudkan   struktur perekonomian   nasional   yang   makin berimbang   berdasarkan   demokrasi   ekonomi. Dengan   adanya   peningkatan   usaha   pada sektor   pertanian   tentunya   diharapkan   dapat memberikan   peluang   usaha   untuk   industri- industri   yang   ada   di   Indonesia   agar   dapat terus   berkembang   memperluas   usaha   serta pangsa   pasar   yang   ada.   Oleh   karena   itu, dibutuhkan   kajian   industri   untuk   melihat peluang   dan   ancaman   yang   ada   agar   suatu pengusaha dapat terus berkembang.
Menurut   Porter   (2008),   daya   tawar pembeli   pada   industri   berperan   dalam menekan   harga   untuk   turun,   serta memberikan   penawaran   dalam   peningkatan
kualitas   ataupun   layanan   yang   lebih,   dan membuat competitor saling   bersaing   satu sama lain.
Porter   memiliki   “Lima   Kekuatan Persaingan” sebagai alat untuk menganalisis lingkungan   persaingan   industri.   Lima kekuatan persaingan tersebut adalah ancaman pendatang   baru,   kekuatan   tawar   menawar pemasok, kekuatan tawar menawar pembeli, ancaman   produk   subtitusi,   persaingan   di dalam industri. Lima kekuatan tersebut secara bersama-sama   menentukan   intensitas persaingan   dan   kemampuan   dalam   sebuah industri.   Dengan   demikian   analisis   terhadap “Lima Kekuatan Persaingan” perlu dilakukan jika suatu industri ingin bersaing dalam pasar yang   kompetitif.   Model   lima   kekuatan persaingan   memperluas   wilayah   analisi persaingan. Secara histori ketika mempelajari lingkungan persaingan, perusahaan berkonsentrasi  pada  perusahaan  yang  secara langsung   bersaing   dengan   mereka.   Akan tetapi   pada   masa   sekarang   dilihat   sebagai sebuah   pengelompokan   berbagai   cara alternatif   bagi   para   pelanggan   untuk mendapatkan nilai yang mereka inginkan, dan bukan   sebagai   perang   diantara   pesaing- pesaing   langsung.   Menurut   Hunger   dan Wheelen   (2010),   strategi   bersaing   atau strategi   bisnis   berpusat   pada   peningkatan posisi   bersaing   produk   dan   jasa   perusahaan dalam   pasar   tertentu   yang   dilayani perusahaan. Inti dari persaingan adalah proses dinamis   dimana   suatu   keseimbangan   tidak akan   pernah   dicapai   dan   suatu   keadaan dimana   struktur   industri   terus   menerus diperbaharui.
Menurut   Porter   dalam   Agus   Maulana 2011   semakin   besar   sebuah   perusahaan semakin   besar   pula   aksesnya   pada   sumber daya,   dan   pada   umumnya   dapat   memilih strategi   bersaing   dengan   dasar   keunggulan biaya   diferensiasi,   sedangkan   perusahaan yang lebih kecil sering bersaing dengan dasar fokus.   Porter   menekankan   perlunya   ahli strategi perusahaan untuk melakukan analisis biaya manfaat untuk mengevaluasi “peluang bersama”  di  antara  memperkuat  keunggulan bersaing   tergantung   pada   berbagai   faktor
seperti tipe industri, ukuran perusahaan, dan sifat persaingan. Beberapa strategi yang dapat dikembangkan   adalah   keunggulan   biaya, diferensiasi atau fokus.
Kabupaten Magelang memiliki berbagai macam usaha agroindustri, yang memberikan sumbangan atau kontribusi bagi daerah baik dari   segi   penyerapan   tenaga   kerja, pertumbuhan   ekonomi   daerah   dan   bagi kesejahteraan   pelakunya.   Salah   satu   dari berbagai   macam   usaha   agroindustri   di Kabupaten   Magelang   adalah   Industri Slondok.   Sentra   Industri   Slondok   mampu menciptakan lapangan kerja dan berkontribusi terhadap pendapatan masyarakat. Bahan dasar pembuatan   slondok   adalah   ubi   kayu.   Pada penelitian   ini,   akan   meneliti   salah   satu perusahaan perseorangan yang mendistribusikan   dan   menjual   berbagai produk   singkong   salah   satunya   slondok. Perusahaan   ini   dimiliki   oleh   Ismono   yang berlokasi   di   Dusun   Porwogondo   Desa Sumurarum   Kecamatan   Grabag,   Kabupaten Magelang.   Aktivitas   usaha   yang   dilakukan adalah   mendistribusikan   hasil   olahan singkong ke berbagai pasar dan kota baik di pulau Jawa maupun di luar Pulau Jawa, selain itu   perusahaan   juga   melakukan   penjualan langsung kepada konsumen.

## METODE PENELITIAN
Penelitian   dilaksanakan   pada   bulan April   –   Mei   2017   berlokasi   di  Dusun Porwogondo  Desa   Sumurarum   Kecamatan Grabag.   Pemilihan   lokasi   dilakukan   secara sengaja   ( purposive )   dengan   pertimbangan Desa   Sumurarum   merupakan   sentra pengolahan singkong (slondok).
Jenis   penelitian   ini   menggunakan penelitian   deskriptif   kualitatif,   yaitu penelitian   yang   datanya   dinyatakan   dalam bentuk   verbal   dan   dianalisis   tanpa menggunakan   teknik   statistik.   Penelitian deskriptif   adalah   penelitian   yang   dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri, baik satu variabel atau lebih ( independent ) tanpa membuat perbandingan, atau menghubungkan dengan   variabel   lain.   Dalam   penelitian
kualitatif   lebih   menekankan   pada   proses, maka   penelitian   kualitatif   dalam   melihat hubungan   antar   variabel   pada   obyek   yang diteliti   lebih   bersifat   interaktif   yaitu   saling mempengaruhi   ( reciprocal   /   interaktif ), sehingga   tidak   diketahui   mana   variabel independen   dan   dependennya   (Sangadji, Sopiah, 2010 dan Sugiyono, 2012)
Pada   penelitian   ini,   peneliti menggunakan purposive sampling,   dimana purposive sampling   adalah informan dipilih dengan   pertimbangan   tertentu,   misalnya orang tersebut dianggap paling tahu tentang apa   yang   kita   harapkan   atau   mungkin   ia sebagai   pengusaha sehingga   akan memudahkan peneliti menjelajahi objek atau situasi sosial yang diteliti.
Unit analisis dalam penelitian ini adalah pengusaha   slondok   di   Desa   Sumurarum Kecamatan   Grabag.   Sedangkan   unit   amatan yaitu seberapa besar kekuatan tawar menawar yang digunakan oleh pengusaha slondok, dan alternatif   strategi   yang   diterapkan   oleh pengusaha slondok.
Teknik   yang   digunakan   dalam pengumpulan data adalah dengan wawancara dan   dokumentasi:   Wawancara,   menurut Sugiyono   (2012),   digunakan   sebagai   teknik pengumpulan   data   karena   peneliti   ingin melakukan   studi   pendahuluan   untuk menemukan permasalahan yang harus diteliti, dan untuk mengetahui hal-hal dari partisipan yang   lebih   mendalam.  Teknik   pengumpulan data ini lebih mendasar pada laporan tentang diri   sendiri   atau self-report ,   atau   setidaknya berdasarkan   pada   pengetahuan   dan/atau keyakinan pribadi.
Jenis  dan  sumber  data  yang  diperlukan dalam   penelitian   ini   adalah:   Data   Primer ( Primary   Data ),   Menurut   Indriantoro   dan Supomo (2011), data primer adalah data yang diperoleh   secara   langsung   dari   sumber   asli (tidak melalui media perantara). Data primer dapat berupa opini subyek secara individual atau kelompok, hasil observasi terhadap suatu benda   (fisik),   kejadian   atau   kegiatan.   Data primer   yang   diperoleh   adalah   berupa wawancara dengan pembeli selaku pengusaha slondok   serta   ketua   kelompok   tani.   Data
Sekunder   ( Secondary   Data ),   Data   sekunder adalah data penelitian yang diperoleh peneliti dengan   melalui   media   perantara   (diperoleh dan   dicatat   oleh   pihak   lain)   yang   berupa bukti, catatan atau laporan historis yang telah tersusun dalam arsip (data dokumenter) yang dipublikasikan   maupun   yang   tidak dipublikasikan   (Indriantoro   dan   Supomo, 2011).
Dalam   penelitian   ini   partisipan   yang digunakan berjumlah 3 orang yaitu pengusaha slondok   di   Desa   Sumurarum.   Penentuan partisipan   menggunakan   teknik purposive . Purposive adalah teknik pengambilan sampel sumber   data   dengan   pertimbangan   tertentu yaitu   sesuai   kebutuhan   dan   tujuan   dari penelitian.
Penelitian ini dilakukan dengan memilih partisipan   yang   dianggap   mengetahui informasi dan masalah secara menyeluruh dan mendalam   yang   dapat   dipercaya   untuk menjadi   sumber   daya   yang   sesuai,   Sutopo (2016).   Adapun Key   Informant yang dilibatkan dalam penelitian ini adalah ketua kelompok tani.
Uji   keabsahan   data   pada   penelitian   ini dilakukan   dengan   menggunakan   teknik triangulasi.   Teknik   triangulasi   merupakan suatu   teknik   yang   digunakan   peneliti   untuk mengumpulkan   data   sekaligus   menguji kredibilitas   dari   data   tersebut,   yaitu   dengan mengecek   kredibilitas   data   dari   berbagai sumber dengan berbagai teknik pengumpulan data, dan berbagai waktu  (Sugiyono,  2011). Proses   triangulasi   dilakukan   secara   terus- menerus   selama   proses   pengumpulan   data, hingga   pada   waktu   yang   ditentukan   atau   di anggap peneliti telah cukup dan sudah tidak ada   lagi   perbedaan-perbedaan   yang   harus dikonfirmasikan   kepada   informan.   Bungin (2011),   triangulasi   yang   digunakan   dalam menguji keabsahan data, salah satunya adalah dengan   menggunakan   metode   triangulasi sumber   data.   Triangulasi   sumber   data dilakukan   dengan   membandingan   dan mengecek keakuratan informasi yang di dapat dari berbagai informan dengan melalui waktu dan sumber yang berbeda.
Metode   analisis   data   yang   digunakan
dalam   penelitian   ini   adalah   penelitian deskriptif   kualitatif.   Menurut   Miles   dan Huberrman   (1994),   teknik   analisis   data memiliki tiga komponen yaitu:
a. Reduksi   Data,   dimaksudkan   bahwa dalam tahap ini sebagai proses pemilihan data dan informasi yang telah didapatkan selama melakukan penelitian dilapangan. Dalam   tahap   ini   peneliti   fokus   pada peyederhanaan   data   yang   diperoleh. Setelah   data   yang   dipeoleh   mampu diringkas,   peneliti   dapat   menemukan konsep-konsep   serta   pola   data   yang diinginkan   yang   kemudian   dirancang dalam bentuk hasil analisa akhir.
b. Penyajian   Data,   merupakan   sebuah proses  yang  menyajikan  data  penelitian dalam sebuah kesatuan yaitu hasil akhir penelitian melalui kalimat yang disusun secara   sistematis   dan   logis   sehingga mudah   dipahami.   Oleh   karena   itulah, sangat   diperlukan   penyajian   data   yang jelas   dan   sistematis   dalam   membantu peneiti menyelesaikan pekerjaannya.
c. Kesimpulan,   merupakan   implikasi   dari prinsip   induktif.   Selain   itu,   kesimpulan diverifikasi selama penelitian berlangsung   guna   memperoleh kebenaran   tentang   sebuah   data   dan informasi. Secara keseluruhan, data dan informasi   yang   diperoleh   akan   diuji kebenarannya,   kekuatannya,   serta kecocokkannya   dengan   tujuan   sebagai media validitasnya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis   Bargaining   Power   Pengusaha Slondok di Desa Sumurarum
Alat   kekuatan   tawar   menawar   pada pengusaha   slondok   di   Desa   Sumurarum dilakukan   dengan   pengamatan   langsung, wawancara   dan   menganalisis   laporan produksi. Secara umum alat kekuatan tawar menawar   pengusaha   dipengaruhi   oleh beberapa  variabel  yaitu  kuantitaspembelian, informasi   pembelian,  kuantitas  penjualan, strategi penjualan, informasi konsumen, biaya pembelian, deferensiasi produk dan identitas
merek,   promosi,   tenaga   kerja   dan   pangsa pasar.
Menurut   Porter   dalam   Agus   Mandala (2011),   kuantitas   pembelian   bahan   baku artinya   jika   pembelian   dalam   jumlah   besar merupakan   kekuatan   yang   ampuh   terutama jika   biaya   tetap   dari   sebuah   industri   besar, sehingga   perusahaan   akan   berusaha   untuk menjaga agar kapasitasnya tetap terisi. Dalam melakukan pembelian bahan baku pengusaha membeli bahan baku dari beberapa pemasok dalam jumlah yang banyak yaitu 3 ton bahan baku untuk sekali produksi. Produksi slondok dilakukan tiap 10 hari sekali sehingga dalam sebulan pengusaha membutuhkan 9 ton bahan baku. Artinya pengusaha membeli bahan baku dalam   jumlah   besar   sehingga   hal   ini merupakan   kekuatan   bagi   pengusaha   dalam melakukan   tawar   menawar.   Berikut pernyataan pengusaha :
Dalam sekali pembelian itu butuh 3 ton karena kami produksi tiap 10 hari sekali. Dan   saya   punya   pemasok   bahan   baku ada dari Boyolali, Temanggung, Gunung Kidul,   dan   Wonosobo.   Kalau   dari   satu pemasok saja ya jelas tidak cukup. Untuk slondok saya pake semua jenis singkong tapi singkong yang bagus itu kulit tipis dan daging tebal. Kalau singkong langka saya pake singkong jenis pahit tapi harus dijemur dulu selama 3 hari biar nggak keracunan. (P3, 11-18)
Pengusaha menyadari bahwa pembelian dalam   jumlah   yang   banyak   merupakan kekuatan   yang   ampuh   karena   dengan demikian   pengusaha   mampu   menentukan harga, menentukan kualitas serta menentukan kuantitas   bahan   baku.   Pengusaha   dalam melakukan   tawar   menawar   dapat   menekan harga bahan baku untuk turun terutama jika biaya   tetap   dari   perusahaan   besar,   sehingga perusahaan   akan   berusaha   menjaga   agar kapasitasnya tetap terisi. Kuantitas pembelian yang   dilakukan   oleh   pengusaha   mempunyai kekuatan dalam melakukan tawar menawar.
Menurut Hartson S. (2010), mengatakan bahwa  kuantitas  penjualan   merupakan pencapaian   penjualan   yang   dinyatakkan dalam bentuk kuantitatif dari segi fisik atau
volume   dengan   memperhatikan   beberapa faktor   seperti   kondisi   pasar,   mengadakan pameran, serta memberikan potongan harga. Dalam kegiatan pemasaran kenaikan volume penjualan   merupakan   ukuran   efisiensi, meskipun   tidak   setiap   kenaikan   volume penjualam   diikuti   dengan   kenaikan   laba. Dalam   melakukan   penjualan   pengusaha slondok   mampu   memperhatikan   bauran pemasaran seperti pengusaha slondok mampu melihat   kondisi   dan   kemampuan   penjual, pengusaha mampu melihat kondisi pasar serta mampu   melakukan   promosi   dan   pengusaha juga   memberikan   bonus   sebagai   pemberian yang   mempengaruhi   volume   penjualan dengan   harapan   bahwa   konsumen   akan kembali   untuk   membeli   produknya   dengan menciptakan   dan   memperbaiki   serta mempertahankan   hubungan   pertukaran. Pengusaha   slondok   mampu   menciptakan strategi   pemasaran   yang   mengacu   pada volume penjualan.
Kalau   yang   tawar   dalam   global   1 bulannya secara pribadi 3 sampai 4 ton itu tawar berasa kalau udah matang itu dibagi dalam 90 gr sampai 110 gr trus ada   yang   1000   gr.   Untuk   prodak   kami yaitu   slondok,   kami   jual   kalau   yang mentah itu harga Rp. 10.000-12.000/kg tapi kalau yang sudah matang itu bisa Rp.   15.000-30.000/kg   dan   kita   kasih bonus misal beli 20 bonus satu, beli 40 bonus 2. Kami juga melakukan promosi lewat pameran, tapi kami dibawa binaan Dinas. (P3, 25-26)
Paparan pengusaha diatas menjadi tolok ukur   bahwa  dalam   meningkatkan   volume penjualan, pengusaha slondok mampu melihat kebutuhan   permintaan   pasar   dengan memberikan   pelayanan   yang   terbaik   bagi konsumen serta melakukan penjualan dengan mengikuti   pameran.   Sehingga   pengusaha slondok   dalam   melakukan   penjualan   dapat membentuk   pasar   dengan   menjadi   penentu harga   atau price   maker dan   pengusaha berperan   sebagai   penentu   pembelian. Sehingga   hal   ini   menjadikan   pengusaha memiliki   kekuatan   tawar   menawar   yang tinggi. Berikut pernyataan pengusaha :
Untuk slondok sendiri kita punya kelas sendiri-sendiri kok. Jadi ada yang pasar itu membutuhkan kelas bawah kencang sampai   bagus   itu   ada   sekmennya sendiri-sendiri   jadi   kita   masih   aman tinggal   kita   menyakinkan   konsumen bahwa   prodak   saya   layak   dibeli   atau lebih baik. (P3, 157-159)
Dalam   mempertahankan   usahanya, pengusaha   slondok   menerapkan   strategi penjualan   yang   akhirnya   mampu meningkatkan   penjualan. Pengusaha menyadari   bahwa   ketika   perusahaannya mampu menerapkan strategi penjualan maka secara   otomatis   akan   membuat   konsumen tetap   loyal   terhadap   pembelian   produknya. Adapun   strategi   yang   diterapkan   oleh pengusaha adalah melakukan inovasi produk, mengenali   pasar,   memilih   lokasi   pasar, meggunakan media sosial, menentukan target penjualan   serta   memperbaiki   sistem pelayanan.   Artinya   produknya   mau   dijual kepada   siapa,   dan   untuk   pasar   slondok pasarnya   cukup   besar   dan   produk   slondok untuk   semua   kalangan   (dikonsumsi   oleh anak-anak   sampai   orang   dewasa).  Hal   ini sesuai   dengan   pendapat   Kotler  (2011), strategi penjualan adalah proses perencanaan dan   pelaksanaan,   pemikiran,   penempatan harga   promosi   serta   penyaluran   gagasan barang   dan   jasa   untuk   menciptakan pertukaran   yang   memenuhi   sasaran-sasaran individu   dan   organisasi.   Beikut   paparan pengusaha.
Kami   melakukan   inovasi   prodak   yaitu dalam   variasi   rasa,   ada   rasa   rendang, rasa   balado   dan   tawar.   Selain   itu, pengirimannya   dan   atau   cara penyampainnya   yang   kita   inovasikan. Dalam   melakukan   service   juga   kami cepat   karena   slondok   kami   produksi terus sehingga ada yang minta kirim ya langsung   kami   kirim,   seperti   ke Sumatera,   Jakarta   dan   lokasi   Jawa. Waktu   pengiriman   juga   tepat   sehingga produsen   tidak   kecewa   misalnya   kalau kirim Sumatra, Jakarta ya kami paketkan lewat Pos (P3, 171-178)
Pengusaha   dalam   melakukan   strategi
penjualan   mampu   menarik   pelanggan   untuk tetap   membeli   produknya.  Dengan   cara membentuk loyalitas pelanggan, memberikan pelayanan   yang   maksimal,   memberikan produk   yang   berkualitas,   harga   terjangkau, serta kemudahan pemesanan dan pengiriman. Sehingga   pelanggan   percaya   kepada perusahaan   dan   akan   tetap   membeli   produk slondok,   dan   dengan   demikian   pelanggan tidak   akan   beralih   ke   kompetitor   baru perusahaan. Dalam hal ini, strategi penjualan yang   dimiliki   oleh   pengusaha   slondok mempunyai kekuatan tawar menawar.
Pengusaha   dengan   informasi   yang lengkap terkait produk terutama harga, akan menjadikan pengusaha memiliki keuntungan serta   kekuatan   di   dalam   tawar   menawar. Dalam   hal   ini,   pengusaha   slondok   dalam melakukan   usahanya   dengan   mudah memperoleh   informasi   harga   dari   pemasok. Hal ini sesuai dengan pendapat Porter (2010) dan   Lampel   (2011),   informasi   konsumen artinya   dengan   informasi   yang   lengkap pembeli dapat memperoleh harga yang paling menguntungkan   dan   dapat   menyanggah penjual   jika   penjual   mengatakan   kelayakan hidup   mereka   terancam.  Pemasok   akan memberikan   informasi   ketika   ada   kenaikan harga   bahan   baku   dari   petani.   Karena pengusaha   melakukan   transaksi   secara langsung dan menanyakan harga bahan baku dan   dengan   mudah   akan   mendapatkan informasi. Hal ini juga terjadi karena antara pemasok dan pengusaha sudah lama menjalin hubungan   kerja   sama   dan   mereka   tetap mempertahankan   hubungan   baik   ini   dengan saling percaya. Berikut paparan pengusaha:
Kami memperoleh informasi harga dari pedagang/pengepul   singkong.   Sehingga dari   informasi   harga   itu   kami   bisa hitung-hitung   untuk   slondok   berapa, gitu. Saat panen raya harga bahan baku sangat  murah sekitar  Rp.  200,- per  kg (harga bisa ditawar). Namun, jika musim tanam   bahan   baku   menjadi   langka sehingga   harga   /kg   bisa   mencapai   Rp. 2500,- per kg. Karena kami juga sudah lama kenal. (P3, 37-41)
Pengusaha   slondok   memanfaatkan
informasi   konsumen   untuk   meningkatkan kemajuan   usahanya,   artinya   dengan mengetahui   informasi   harga   dari   pemasok pengusaha   mampu   melakukan   analisis perhitungan   yang   mengacu   pada   harga produknya.   Dalam   meningkatkan   kekuatan tawar   menawar   pengusaha   juga   dapat memberikan   informasi   yang   jelas   mengenai produk yang dimiliki dan sebaliknya pemasok juga   memberikan   informasi   tentang   harga bahan baku kepada pengusaha. Sehingga dari informasi   konsumen,   pengusaha   dapat menentukan   biaya   pembelian.  Pengusaha slondok cenderung mencari harga yang lebih menguntungkan sehingga akan menggunakan dananya  untuk melakukan  pembelian  secara selektif   guna   memperoleh   keuntungan   yang maksimal.   Hal  ini   sesuai   dengan   pendapat (Porter   2010   dan   Lampel   2011),   biaya pembelian artinya apabila produk yang dibeli dari   industri   merupakan   bagian   besar   dari biaya   atau   pembelian   yang   dilakukan konsumen,   konsumen   cenderung   untuk mencari   harga   yang   menguntungkan   dan menggunakan   dananya   untuk   melakukan pembelian   yang   selektif.  Pengusaha   peka karena   pengusaha   mengetahui   informasi harga dari pemasok sendiri tetapi pengusaha pun   membeli   bahan   baku   dengan   melihat kualitas.   Apabila   kualitasnya   bagus   maka harganya juga mahal misalnya ketika kualitas yang diminta tersedia maka pengusaha akan berani   untuk   membayar   mahal   tetapi sebaliknya ketika kualitas yang diminta tidak tersedia   maka   pengusaha   akan   membeli dengan   harga   rendah.   Selain   kualitas,   harga juga   dipengaruhi   oleh   musim   dan   saingan dengan   pabrik   Tapioka.   Ketika   musim kemarau maka harga bahan baku tinggi bisa mencapai Rp. 2500,- per kg dan ketika musim panen   raya   maka   harga   bahan   baku   rendah bisa Rp. 200,- per kg.
Melihat   paparan   diatas   dapat   dikatakan bahwa  dalam   merencanakan   pembelian, pengusaha memanfaatkan   informasi konsumen dan informasi pemasok bahan baku untuk  menganggarkan   berapa   biaya   yang harus dikeluarkan untuk membeli bahan baku, membayar   tenaga   kerja   serta   berapa
keuntungan   yang   akan   diperolehnya.   Dalam usaha slondok semua jenis singkong dengan semua   ukuran   dimanfaatkan   sehingga   tidak ada yang terbuang. Sehingga dalam hal ini, informasi konsumen dan informasi pemasok bahan   baku,  biaya   yang   dimiliki   oleh pengusaha   slondok   mempunyai   kekuatan tawar menawar.
Dalam memenuhi kebutuhan bahan baku, tentunya  perusahaan   memiliki   pemasok. Dalam   hal   ini   pemasok   dalam  industri slondok tidak didominasi oleh satu pemasok, perusahaan   slondok   memiliki   pemasok  2-4 pemasok,   hal   ini   dikarenakan   apabila   satu supplier  bermasalah   maka   perusahaan   dapat memakai   supplier   lain  dan   proses   produksi dapat   tetap   berjalan   dengan   lancar.  Hal   ini sesuai dengan pernyataan pengusaha:
Kami   pesan   bahan   baku   itu   dari beberapa   tempat   seperti   dari   Boyolali, Temanggung,   Gunung   Kidul,   dan Wonosobo (Solo Raya). Kalau dari satu pemasok   saja   ya jelas   tidak   bisa.   (P3, 19-20)
Dalam   usaha   slondok   pengusaha menyadari   bahwa   usahanya   akan   terus berkembang ketika pasokan bahan baku tetap terpenuhi   (kontinyu).   Sehingga   pengusaha dalam menjalankan usahanya memiliki lebih dari   satu   pemasok.   Hal   ini   sesuai   dengan pendapat  Porter   (2010)   dan   Lampel   (2011), deferensiasi   produk   artinya   apabila   produk yang   dibeli   industri   adalah   produk   standar atau   tidak   terdeferensiasi,   pengusaha   yakin bahwa mereka akan selalu dapat menemukan pemasok   alternatif   serta   dapat membandingkan  pemasok  yang  satu  dengan pemasok   yang   lain.  Dalam   mengatasi persaingan   yang   semakin   ketat   diantara pesaing,   strategi   yang   dapat   dilakukan pengusaha   adalah   dengan   memperluas permintaan   atau   memperkuat   tingkat diferensiasi   produk   dalam   meningkatkan kualitas   produk.   Kemudian   pengusaha   juga dapat  melakukan  pemasaran  yang baik,  dan menerima   saran   dari konsumen tanpa mengubah standar kualitas yang ada. Berikut paparan pengusaha:
Kita intropeksi ke dalam perpindahan itu
apa   kalau   mencari   kualitas   yang   lebih tinggi   ya   enggak   apa-apa   kita   harus perbaiki dan kita tetap mempertahankan kualitas. (P3, 145-147)
Bahan   baku   utama   sendiri,   sebagian besar perusahaan tidak memiliki diferensiasi, sehingga   persaingan   pada   bahan   baku   yang ada   cenderung   rendah.  Melihat   hal   tersebut diatas   deferensiasi   produk   yang   dilakukan oleh   pengusaha   dapat   menentukan   kekuatan tawar menawar.
Selain   deferensiasi   produk,   pengusaha menyadari   bahwa   identitas   merek   sangat penting dan sangat besar pengaruhnya dalam menarik   minat   konsumen  Dengan   demikian konsumen   akan   lebih   memilih   membeli produk   slondok   dengan   pertimbangan- pertimbangan   tersebut.   Contoh   pengusaha dalam memberikan pelayanan yang baik dan memuaskan adalah mengirim tepat waktu (ke Jakarta,   dan   luar   Pulau   Jawa)   memberikan harga   terjangkau,   kualitas   terjamin.   Hal   ini akan menjadi pertimbanngan khusus di dalam keputusan   konsumen   ketika   beralih   ke pengusaha lain karena dihadapkan pada biaya yang   besar.   Oleh   karena   itu,   deferensiasi produk dan identitas merek yang dimiliki oleh pengusaha   slondok   mempunyai   kekuatan tawar menawar. Berikut paparan pengusaha:
Merek   slondok   kami   adalah Telomoyo, karena   kami   dekat   dengan   gunung Telomoyo   hehehe   dan   kami   rasa   nama itu   mewakili   Jawa   Tengah   serta   kalau berbicara   merek   itu   taruhannya   nama baik. (P3, 80-82).
Pengusaha   slondok   menyadari   bahwa untuk   menarik   konsumen   atau   pelanggan membeli   produknya,   pengusaha   melakukan penawaran yang berbeda dengan memberikan nilai   tambah   atau   lebih   kepada   konsumen sehingga   mampu   menarik   konsumen   yaitu dengan   memberikan   merek  bagi   produknya, yang   mana   merek   tersebut   lebih   terkesan dekat   dengan   konsumen.  Identitas   merek sangat   mempengaruhi   kelayakan   suatu produk,   yang   akan   mengarah   pada   intensi pembelian yang positif. Pengusaha menyadari bahwa   merek   sangat   penting   karena   bagi pengusaha merek adalah taruhan nama baik
serta merek merupakan penanda identitas dari sebuah   produk.   Hal   ini   sesuai   dengan pendapat   Kotler,   dalam   Kismono  (2011), identitas   merek   adalah   suatu   simbol   yang digunakan untuk memberikan identitas pada produk   atau   untuk   membedakannya   dengan produk   lain.   Sehingga   sangat   penting   bagi pengusaha untuk memiliki hak merek untuk memotivasi   dan   mendorong   pengusaha   lain agar   dalam   melakukan   usaha   bisa   kreatif sebagai nilai tambah dalam usahanya. Dalam hal   tersebut   diatas   dapat   dikatakan   bahwa identitas merek yang dimiliki oleh pengusaha dapat menentukan kekuatan tawar menawar. Selain   identitas   merek,   pengusaha   juga memiliki   HAKI   (Hak  Atas  Kekayaan Intelektual) untuk bisa mengendalikan produk yang beredar. Berikut pernyatan pengusaha:
Disanakan   ada   itu   ada   kendali perlindungan  konsumen  haki   halal  dan plit saya  dan ada juga  ikatan dari saya seperti Orang-orang   grosir   atau konsumen langganan saya. (P3, 94-96).
Banyak maanfat dari memiliki hak atas kekayaan   intelektual,   salah   satunya   adalah bisa memiliki hak paten, merek dan hak cipta. Selain   itu,  pengusaha  juga  memiliki   sales untuk   menawarkan   dan   memberikan informasi   mengenai   produk   yang   dimiliki perusahaan kepada pelanggan, dan pelanggan dapat bertanya langsung mengenai informasi yang   dibutuhkan   sehingga   pelanggan mendapatkan informasi yang jelas mengenai produknya.  Oleh sebab itu, HAKI dan sales yang   dimiliki   pengusaha   dapat   menentukan kekuatan tawar menawar.
Pengusaha   slondok   menyadari   bahwa tanpa   melakukan   promosi   produknya   tidak akan mencapai target penjualan dan akhirnya akan   mengalami   kerugian.   Sehingga   dalam melakukan pemasaran produknya pengusaha merangsang   dan   menyebarkan   informasi tentang   ketersediaan   dan   kondisi   produk kepada   konsumen.  Hal   ini   sesuai   dengan pendapat  (Porter   2010   dan   Lampel  2011), promosi   artinya   suatu   usaha   dari   pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk
barang atau jasa yang dipasarkannya. Tahun 90-an   pengusaha   melakukan   promosi   lewat telegram   dan   telepon.   Menurut   pengusaha slondok   untuk   memperkenalkan   produknya ada harga yang harus dibayar yaitu tenaga dan waktu.   Seiring   berjalannya   waktu   dan perkembangan   teknologi,   pengusaha melakukan   promosi   dengan   memanfaatkan media   sosial,   plang,   pameran   dan   brosur dengan   tujuan   menarik   minat   konsumen terhadap hasil produksinya.  Berikut paparan pengusaha:
Kami   juga   melakukan   promosi   lewat pameran,   dan   secara   online   juga. Sekarang   banyak   kemudahan   dalam melakukan promosi. Spanduk juga ada, itu  di  jalan  Semarang-  Yogja.  Dulu  ya lewat   telp   tahun   90-an   dan   telegram juga.   Wah   itu   saya   senang   sekali   saya paketin   trus   kirim.   Kadang   saya   harus antri di wartel dari jam 7 malam-jam 9 malam baru dapat giliran telp. (P3, 114- 125).
Pengusaha   mampu   menginformasikan dan   mempengaruhi   orang   atau   pihak   lain untuk   memperkenalkan   produknya   sehingga konsumen tertarik untuk melakukan transaksi atau   pertukaran   produk   barang   yang dipasarkannya. Dalam hal ini, promosi yang dilakukan   oleh   pengusaha   slondok  dapat menciptakan pasar yang luas.
Dalam   mengembangkan   usahanya pengusaha   mampu   melihat   pangsa   pasar untuk slondok. Pengusaha melihat pasar dan menyediakan produk yang berkualitas. Hal ini sesuai   dengan  hasil   analisis   (Kotler,   2011), syarat   adanya   pasar   adalah   harus   terdapat orang-orang dengan kebutuhan dan keinginan tertentu dan satu atau lebih produk yang dapat memuaskan   kebutuhan   ini.   Selain  itu,   para pembeli   juga   mau   dan   mampu   membeli produk   yang   memuaskan   kebutuhan keinginan   mereka,   dengan   demikian pengusaha   mampu   menguasai   pasar   serta pengusaha   mampu   memanfaatkan   pesaing- pesaing   yang   ada   guna   keberhasilan usahanya,   dengan   cara   mempertahankan pelanggan sebanyak mungkin, baik pelanggan baru   maupun   pelanggan   lama.   Dengan
melakukan   inovasi   produk.   Untuk   usaha slondok di Desa Sumurarum terdapat kurang lebih   200   pengrajin   slondok,   artinya   usaha slondok   mempunyai   persaingan   yang   besar. Dalam  menghadapi   besarya   persaingan pengusaha   mampu   mengidentifikasikan pesaing dengan melakukan strategi bertahan. Selain   pesaing   yang   terdapat   dalam perusahaan, pengusaha juga bersaing dengan pabrik Tapioka.
Kalau   persentasi   tepat   di   slondoknya kita   aman   karena   pertama   kita   punya pasar   trus   persaingan   itu   juga   tidak hanya   slondok   tapi   dengan   produk- produk   lain.   Sekarangg   itu persaingannya   luar   biasa,   tapi   kita bersaingnya   dengan   macam-macam prodak. Pesaing   secara   internal   yaitu untuk slondok sendiri itu juga ada 200 pengrajin yang terlibat, sementara untuk prodak   olahan   lainnya   juga   tambah banyak gitu. (P3, 170-173).
Dalam   menguasai   dan   menghadapi persaingan yang ada, pengusaha mempunyai cara   tersendiri   yaitu   dengan   melakukan inovasi produk,
menjaga
dan mempertahankan kualitas, produksi berbagai macam makanan ringan berbahan baku utama singkong,   melakukan   promosi   serta pengusaha   juga   mempunyai   cara   tersendiri dalam menghadapi persaingan dengan pabrik Tapioka yaitu pengusaha memanfaatkan jenis singkong pahit. Khusus untuk jenis singkong pahit, langkah pertama yang dilakukan oleh pengusaha   ialah   mencuci   bersih   dan menjemur   dibawa   panas   matahari   selama   3 hari   dengan   tujuan   agar   tidak   keracunan. Berikut paparan pengusaha :
Selain   itu   ada   dengan   pabrik   Tapioka, kalau   pas   buka   mereka   ambil/beli singkong itu tidak pandang bulu artinya baik kecil, besar mereka tidak pilih-pilih. Kami   punya   strategi   yaitu   pake   jenis singkong yang pahit tapi harus dijemur di   bawa  sinar  matahari   selama  3   hari supaya tidak keracunan (P3, 173-178). Dapat   disimpulkan   bahwa   persaingan perusahaan   slondok   di   Desa   Sumurarum cenderung   tinggi.   Hal   ini   diketahui   dari
jumlah pesaing yang ada di Desa Sumurarum saat   ini   mencapai   200   perusahaan   yang bergerak di bidang yang sama yaitu industri slondok. Peningkatan jumlah industri slondok ini juga dibuktikan dari peningkatan pesaing yang memproduksi sejenis sekitar 4 sampai 5 perusahaan   setiap   tahunnya.   Peningkatan jumlah   industri   slondok   tersebut mengakibatkan   persaingan   yang   semakin kompetitif dengan ditandai permintaan pasar yang juga meningkat.
Persaingan   yang   semakin   tinggi   juga dapat   dilihat   dari   semakin   banyaknya perusahaan yang memiliki diferensiasi produk dari   pesaing   lainnya.   Dalam   hal   ini, Perusahaan   slondok   memiliki   diferensiasi produk   pada   produk   campuran   yang   dapat menekan   biaya   produksi   namun   tetap memperhatikan   kualitas   yang   ada,   sehingga perusahaannya  dapat   memberikan   manfaat kepada konsumen dengan memberikan harga yang   sesuai   dan   namun   produk   berkualitas. Sehingga   dalam   hal   ini,   pengusaha   mampu menguasai pasar dan mampu untuk bersaing, artinya   pengusaha   mempunyai   kekuatan tawar   menawar.   Pertumbuhan   pangsa   pasar pembeli   juga   dapat   meningkatkan   kekuatan tawar   menawar   pembeli,   dimana pertumbuhan   pangsa   pasar   sejauh   ini mencapai   5-10%   tiap   periode,   hanya   saja pangsa   pasar   pembeli   tidak   konstan   dan tergantung dari daya beli masyarakat.
Pengusaha menyadari bahwa dari semua variabel  penentu   kekuatan   tawar   menawar, variabel  teknologi   merupakan   alat   ukur kekuatan tawar menawar yang ampuh karena teknologi  dapat membantu memperbesar dan membangun   suatu   usaha   serta   mempunyai nilai tambah. Hal ini sesuai dengan pendapat (Miarso,   2011),   teknologi   merupakan   suatu bentuk   proses   yang   meningkatkan   nilai tambah   atau   teknologi   merupakan   suatu bagian dari sebuah integral yang terdapat di dalam   suatu   sistem   tertentu.  Artinya   proses yang   berjalan   tersebut   dapat   menggunakan atau   menghasilkan   produk   tertentu,   dimana produk   yang   dihasilkan   tidak   terpisah   dari produk lain yang telah ada. Berikut penyataan pengusaha:
Hal   yang   paling   penting   adalah berpindah   ke   teknologi   seperti   kami menggunakan   oven   dan   untuk packingnya   kami  ganti   dengan  vacuum sealer.   Sehingga   kontinuetas   produk tetap;   Inovasi   produk;   Kualitas   kami jaga; (P3, 207-208) Dengan   pemanfaatan   teknologi pengusaha mampu bersaing dengan pesaing- pesaing   lain   serta   mampu   memenuhi permintaan pasar. Awalnya pengusaha hanya pemanfaatkan   sinar   matahari   untuk pengeringan   bahan   baku   serta   alat-alat tradisonal,   tetapi   karena   semakin   pesatnya persaingan   dan   semakin   cangkihnya teknologi, pengusaha beralih dari penggunaan tradisonal   ke   teknologi.  Dari   pernyataan diatas   dapat   disimpulkan   bahwa   teknologi yang   digunakan   oleh   pengusaha   memiliki kekuatan tawar menawar.
Menurut   DR   Payaman   S,   2009,   tenaga kerja   adalah   penduduk   yang   sudah   atau sedang   bekerja   yang   menghasilkan   barang atau   jasa.   Sedangkan  Tenaga   kerja   terampil adalah   tenaga   kerja   yang  memiliki  keahlian dalam   bidang   tertentu   dengan   melalui pengalaman   kerja.   Dalam   perusahaan slondok,   salah   satu   variabel   yang mempengaruhi   kekuatan   tawar   menawar pengusaha   adalah   tenaga   kerja   terampil. Berikut pernyataan pengusaha :
Orang-orang yang kerja disini ya sudah berpengalaman   semua   karena   ah   itu kami   sudah   buat   slondok   sejak   kecil. Semua   disini   mempunyai   keterampilan yang   bagus   dan   kami   juga mengutamakan   budaya   kerja   jadi   kami tidak ngawur kerjanya . (P3, 211-214) Dalam   meningkatkan   kekuatan   tawar menawar   pengusaha   perlu   memperhatikan tenaga   kerja.   Tenaga   kerja   terampil   akan memproduksi
produk-produk
yang
berkualitas karena mereka adalah orang-orang yang   mempunyai   keterampilan   dari pengalaman   kerja   mereka   selama   bertahun- tahun.
Strategi Alternatif  Yang  Diterapkan Oleh Pengusaha   Slondok   Di   Desa   Sumurarum

## Kecamatan Grabag Dalam Meningkatkan Kekuatan Tawar Menawar
Setelah   melihat   kondisi   dari   hasil penelitian   pengusaha   slondok   maka selanjutnya akan dianalisis strategi altrenatif yang   dimiliki   pengusaha   slondok   selain strategi   generik   menurut   Porter,   sebagai berikut :
a . Kuantitas pembelian, pengusaha slondok menyadari   bahwa   dengan   melakukan pembelian   bahan   baku   dalam   jumlah yang   besar   merupakan   kekuatan pengusaha   dalam   melakukan   tawar menawar.
b . Teknologi merupakan hal penting dalam meningkatkan   kekuatan   tawar   menawar bagi   pengusaha.   Pengusaha   slondok menyadari bahwa dengan memanfaatkan teknologi akan memberikan nilai tambah dalam usaha slondok.
c . Relasi,   dalam   melakukan   suatu   usaha relasi   sangat   berperan   penting   karena dengan   adanya   relasi   maka   pengusaha mempunyai   peluang   yang   besar   dalam mempengaruhi kekuatan tawar menawar.
Pengusaha slondok sangat memperhatikan   dan   menjaga   hubungan baik dengan pemasok dan pembeli.
d . Tenaga kerja, usaha slondok tidak akan berkembang   tanpa   tenaga   kerja   yang terampil,   tenaga   kerja   yang berpengalaman.
e . Informasi   harga,   untuk   meningkatkan kekuatan   tawar   menawar   pengusaha slondok   memanfaatkan   informasi   harga sebagai   strategi   alternatif.   Pengusaha menyadari   bahwa   dengan   adanya informasi   yang   cukup,   pengusaha mampu bersaing.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Dari   hasil   penelitian   dan   pembahasan dapat ditarik suatu kesimpulan bahwa:
1 . Kekuatan   tawar   menawar   pengusaha slondok   dipengaruhi   oleh   beberapa variabel yaitu:
a. Kuantitas   pembelian   bahan   baku
yang   diterapkan   oleh   pengusaha slondok dapat mempengaruhi harga, menentukan   kualitas   serta menentukan   kuantitas   sehingga   hal tersebut   merupakan   kekuatan   bagi pengusaha   dalam   melakukan   tawar menawar.
b. Kuantitas penjualan yang dilakukan oleh   pengusaha   mampu   menguasai pasar   dengan   menerapkan   strategi penjualan.   Sehingga   pengusaha mempunyai   kekuatan   yang berpengaruh   pada   modal   serta berdampak pada ukuran pasar.
c. Strategi   penjualan   yang   diterapkan oleh   pengusaha   berupa   inovasi produk   dengan   bermacam   variasi rasa   (3   rasa   yaitu   rasa   rendang, balado dan tawar) sehingga strategi penjualan ini mempunyai pengaruh yang berdampak pada luasnya pasar (ukuran   pasar)   bagi   pengusaha slondok.
d. Informasi   harga   yang   diperoleh pengusaha   mempunyai   pengaruh dalam   melakukan   kekuatan   tawar menawar   karena   dari   informasi harga   tersebut   pengusaha   mampu mengganggarkan   biaya   pembelian yang berdampak pada ukuran pasar.
e. Promosi  dalam   memperkenalkan produk slondok kepada masyarakat luas   pengusaha   menerapkan startegi   yang   mempengaruhi keberlangsungan
perusahaan.
Promosi   yang   dilakukan   oleh pengusaha adalah dengan mengikuti pameran, brosur dan spanduk, selain itu   pengusaha   juga   menjual   secara online.   Sehingga   pengusaha mempunyai   kekuatan   dalam   tawar menawar.
f. Pangsa   pasar   slondok   cukup   besar sehingga menekan pengusaha untuk melakukan   strategi   atau   perbaikan- perbaikan   yang   berdampak   pada keuntungan perusahaan.
g. Pengusaha   slondok   melakukan pembaharuan   teknologi   dengan
tujuan produk yang diproduksi lebih terjaga   kualitasnya   sehingga berdampak pada Gizi karena produk lebih   terjaga   kebersihannya   serta tahan   lama.   Dalam   hal   ini, pengusaha menyadari bahwa dengan startegi   pembaharuan   teknologi, pengusaha   mempunyai   kekuatan dalam melakukan tawar menawar. Selain   itu   kekuatan   pengusaha   slondok dalam   melakukan   tawar   menawar   juga dibentuk oleh pengusaha itu sendiri sebagai penentu harga atau price maker.
2 . Strategi   alternatif   yang   diterapkan   oleh pengusaha   slondok   yaitu   kuantitas pembelian,   kuantitas   penjualan, informasi   harga,   teknologi,   service, relasi.

## Saran
Penelitian   lebih   lanjut   perlu   melakukan “Bagaimana   menyatukan   UKM   dalam meningkatkan Bargaining Power ”.

## DAFTAR PUSTAKA
Bugin,   Burham   H.M,   2011.   Penelitian Kualitatif: Komunikasi,   Ekonomi, Kebijakan   Publik,   dan   Ilmu   Sosial . Jakarta:   Kencana   Premana   Media Group.
Hunger, D., dan T. Wheelen. 2010. Strategic Management and Business Policy . New Jersey: Pearson Prentice S,   Hartono,   2009. Kuantitas   Penjualan . Jakarta.
Kotler,   P.   2011. Manajemen   Pemasaran (Terjemahan).   PT.   Prenhallindo, Jakarta.
Lawrence  R.  Jauchdan  William   F.  Gulueck,
Manajemen   Strategi   dan   Kebijakan perusahaan ,   Di   Indonesiakan   oleh Murad dan AR. Hary Sitanggang, Edisi ketiga, 2010.
Porter dalam Agus M, 2011, January. Strategi Bersaing . Jakarta Sangadji,   Sopiah,   Sugiyono.   2012.
Memahami   Penelitian   Kualitatif .
Bandung: Alfabeta.
Sugiyono.   2013. Metode   Penelitian   Bisnis Kuantitatif,   Kualitatif   dan   R&D . Bandung : Alfabeta Supomo. 2011. Metodologi Penelitian Bisnis: Untuk   Akuntansi   &   Manajemen .
Yogyakarta : BPFE Anggota IKAPI.
Simanjuntak Payaman. 2009. Undang-undang tentang ketenagakerjaan.