## PENGEMASAN PRODUK WISATA OLEH POKDARWIS SEBAGAI SALAH SATU MODEL PARIWISATA ALTERNATIF
Nyoman Dini Andiani, Ni Made Ary Widiastini
Jurusan Perhotelan DIII, Universitas Pendidikan Ganesha, Buleleng
Email: demeilovedini@gmail.com, ary.widiastini@gmail.com

## ABSTRACT
A Conscious Tourism Group in Indonesia called Kelompok Sadar Wisata (Pokdarwis)  is  one  of  the  groups  in  society  that  has  an  important  role  and contribution  in  tourism  development  in  a  region.  The  existence  of  Pokdarwis  in the  tourist  destination  should  get  support  and  guidance  either  by  the  community itself,  government,  academy  and  investors.  This  is  so  that  Pokdarwis  can  play  a more  effective  role  in  helping  to  mobilize  the  community  in  realizing  the environment and atmosphere that is conducive to the growth and development of tourism activities in tourist destinations. Buleleng District there are 12 Pokdarwis which  in  practice  still  needs  to  get  attention  from  various  parties.  On  this occasion,  the  Ipteks  for  Society  (IbM)  program,  which  is  an  annual  program implemented  by  a  university,  can  be  a  means  of  providing  services  to  the community  regarding  issues  that  arise  in  the  group.  Through  this  IbM  program, two Pokdarwis, such as Pokdarwis Tunjung Mekar and Pokdarwis Bhuana Shanti, have  just  developed  physical  potential,  requiring  assistance  and  training  to maximize  the  potential  of  their  village.  In  this  case  the  two  groups  are  not  well understood for the package tour, so based on the condition, IbM's programme is a means to arrange the community to create package including marketing strategies. Understood the disadvantages of guiding guides that guide travelers who ask them to  use  a  foreign  language,  then  the  IbM  program  is  created  guidebook  in  two languages  and  Indonesian.  Through  participatory  approaches  various  forms  of training  and  guidance  on  how  to  package  tourism,  holiday  techniques  and marketing strategies can be done well.
Keywords: Pokdarwis,  Training,  Package  Tour,  Tourist  Guidelines  Book, Marketing Strategy.

## ABSTRAK
Kelompok  Sadar  Wisata  (Pokdarwis)  adalah  salah  satu  kelompok yang  ada  di  dalam  masyarakat  yang  memiliki  peran  dan  kontribusi penting  dalam  pengembangan  kepariwisataan  di  suatu  daerah. Keberadaan  Pokdarwis  di  suatu  daerah  tujuan  wisata  perlu  mendapat dukungan dan pembinaan baik  oleh masyarakat itu sendiri, pemerintah, akademi  dan  investor.  Hal  tersebut  bertujuan  agar  Pokdarwis  dapat berperan  lebih  efektif dalam  turut  menggerakkan  partisipasi  masyarakat di  dalam  mewujudkan  lingkungan  dan  suasana  yang  kondusif  bagi tumbuh  dan  berkembangnya  kegiatan  kepariwisataan  di  suatu  daerah tujuan  wisata.  Kabupaten  Buleleng  terdapat  12  Pokdarwis  yang  dalam praktiknya  masih  memerlukan  perhatian  oleh  berbagai  pihak.  Pada
kesempatan  ini  program  Ipteks  bagi  Masyarakat  (IbM)  yang  merupakan program tahunan yang diterapkan oleh pendidikan tinggi, dapat menjadi sarana  dalam  memberikan  layanan  pada  masyarakat  terkait  dengan permasalahan-permasalahan  yang  muncul  di  kelompoknya.  Melalui program  IbM  ini,  dua  Pokdarwis  yakni  Pokdarwis  Tunjung  Mekar  dan Pokdarwis  Bhuana  Shanti,  selama  ini  hanya  melakukan  pengembangan fisik potensi, sehingga memerlukan adanya pendampingan dan pelatihan guna mampu memaksimalkan potesi yang dimiliki desanya. Dalam hal ini kedua  kelompok  tersebut  kurang  memahami  cara  pembuatan  paket wisata, sehingga berdasarkan kondisi tersebut kegiatan IbM ini bertujuan untuk melatih masyarakat dalam membuat paket wisata termasuk strategi pemasarannya.  Selain  itu  memahami  lemahnya  cara  memandu  wisata terutama  memandu  wisatawan  asing  yang  mewajibkan  mereka menggunakan  bahasa  asing,  maka  pada  program  IbM  ini  dilakukan pembuatan  buku  panduan guiding dalam  dua  bahasa  yakni  bahasa Indonesia  dan  bahasa  Inggris.  Melalui  pendekatan  partisipatif  berbagai bentuk  pelatihan  dan  pembinaan  baik  cara  pembuatan  paket  wisata, teknik  pemanduan  wisata  maupun  strategi  pemasaran  dapat  terlaksana dengan baik.
Kata  Kunci: pokdarwis,  pelatihan,  paket  wisata,  buku  panduan  wisata, strategi pemasaran.

## PENDAHULUAN
Potensi  keindahan  alam, keanekaragaman budaya, dan keramahtamahan  penduduk  di Pulau  Bali,  menjadikan  wisatawan memilih untuk berkunjung ke Bali. Salah  satu  daerah  di  Bali  yang memiliki  potensi  alam  yang  indah dan unik adalah Kabupaten Buleleng  yang  terletak  pada  Bali bagian  utara.  Dalam  praktiknya pariwisata  di  Kabupaten  Buleleng ini  lebih  menonjolkan  wisata  alam dibandingkan dengan pengembangan  pariwisata  di  Bali Selatan  yang  lebih  menekankan pada  potensi  budaya.  Kelebihan pada potensi alam tersebut menjadi daya  tarik  sendiri  dalam  menarik wisatawan  untuk  mengunjungi Buleleng. Seiring kesadaran masyarakat Buleleng yang menyadari  bahwa  daerahnya  telah dikembangkan sebagai daerah tujuan  wisata,  maka  Kelompok Sadar  Wisata  (Pokdarwis)  pun dibentuk  dengan  tujuan  agar masyarakat dapat dilibatkan secara aktif  di  dalam  pengembangan pariwisata.  Hal  tersebut  sejalan dengan  gagasan  Rahim  (2012) bahwa peningkatan peran masyarakat  dalam  pembangunan kepariwisataan memerlukan berbagai  upaya  pemberdayaan (empowerment), agar  masyarakat dapat  berperan  lebih  aktif  dan optimal  serta  sekaligus  menerima manfaat  positif  dari  kegiatan pembangunan  yang  dilaksanakan untuk
peningkatan kesejahteraannya.
Kelompok  Sadar  Wisata sebagai suatu upaya alternatif yang dilakukan  oleh  pemerintah  dan masyarakat  dalam  melaksanakan
Nyoman Dini Andiani, Pengemasan Produk Wisata oleh Pokdarwis sebagai Salah Satu Model Pariwisata Alternatif
ISSN : 1979-861X
e-ISSN  : 2549-1555
pengembangan  pariwisata  dalam bentuk  kampanye  sadar  wisata. Dalam penerapannya, pengembangan pariwisata nusantara yang dilakukan Kelompok  Sadar  Wisata  melalui berbagai  kegiatan  antara  lain pembinaan  masyarakat  melalui kelompok  swadaya  dan  swakarsa masyarakat yang berfungsi sebagai penggerak
pembangunan pariwisata. Kelompok Sadar Wisata dalam  hal  ini  dapat  menjadi  mitra pemerintah  dalam  meningkatkan
kesadaran  masyarakat  di  bidang pariwisata,  meningkatkan  sumber daya manusia, mendorong terwujudnya Sapta Pesona (keamanan,  ketertiban,  keindahan, kesejukan,  kebersihan,  Keramah- tamahan dan kenangan), meningkatkan mutu produk wisata dalam  rangka  meningkatkan  daya saing  serta  memulihkan  pariwisata secara  keseluruhan.  Kelompok Sadar  Wisata  yang  terdapat  di Kabupaten  Buleleng  dapat  dilihat pada  tabel  1  sebagai  berikut.
Tabel 1. Nama-nama Kelompok Sadar Wisata di Kabupaten Buleleng No  Nama Kelompok No.SK/tgl/Yang Mengeluarkan Nama Desa 1 Banten Sari 02  /  Disbudpar  /  2007 tgl  19 Januari 2007 Desa Ambengan Kec.Sukasada 2 Tirta Bhuana Sari 05/  Disbudpart  /  2005 tgl 17 Mei 2005 Desa Sekumpul Kec. Sawan 3 Teluk indah 11  /  Disbudpar  /2005 tgl 12 Septem 2005 Desa Sumber Klampok Kec. Gerokgak 4 Gunung Luwih 21  /  Disbudpar  /  2009 tgl 1 Mei 2009 Desa Gitgit Kec.Sukasada 5 Wukir Samirana 03  A  /  Disbudpar  / 2005 tgl 14 Maret 2005 Desa Sembiran Kec.Tejakula 6 Tunjung Mekar 06  A  /  Disbudpar  / 2004  tgl  1  September 2004 Desa  Sambangan Kec. Sukasada 7 Bhuana Lestari 06  /  Disbudpar  /  2004 tgl 1 September 2004 Desa Munduk Kec. Banjar 8 Segara Lovina 07  A  /  Disbudpar  / 2004  tgl  12  Oktober 2004 Desa Kaliasem Kecamatan Banjar 9 Lovina 03  /  Disbudpar  /  2010 tgl 14 Pebruari 2010 Desa  Kalibukbuk Kec. Buleleng 10  Tirta Mahayu / Disbudpar / 2013 tgl 28 Sep 2010 Desa  Menyali  Kec. Sawan 11  Segara Ulangun - Desa Penuktukan, Desa Bebetin
Nyoman Dini Andiani, Pengemasan Produk Wisata oleh Pokdarwis sebagai Salah Satu Model Pariwisata Alternatif
ISSN : 1979-861X e-ISSN  : 2549-1555
Kec.Sawan 12  Bhuana SHANTI /  Disbudpar  /  2013  tgl 20 Mei 2013 Desa Bebetin Kec.Sawan Sumber: Disparda Kab. Buleleng, 2014. Kelompok  Sadar  Wisata
Tunjung  Mekar  yang  berlokasi  di Desa  Sambangan,  Kec.  Sukasada, terletak  sekitar  5  km  dari  ibu  kota kecamatan  ataupun  ibu  kota kabupaten,  dengan  waktu  jarak tempuh  dari  kota  Singaraja  sekitar 10-15  menit  dengan  mengendarai mobil  ataupun  sepeda  motor. Masyarakat  di  Desa  Sambangan yang  telah  membentuk  Kelompok Sadar  Wisata  dan  diberi  nama
Pokdarwis Tunjung Mekar beranggotakan  30  orang,  termasuk di  dalamnya  terdapat pihak penanggung  jawab  dan  penasehat. Berdasarkan kualitas pendidikannya, rata-rata latar belakang  pendidikannya  adalah tingkat  Sekolah  Menengah  Atas (SMA),  sehingga  pendidikan  non formal atau jenis pelatihan-
pelatihan  sangat  diperlukan  untuk meningkatkan  kemampuan  non akademis.  Pengembangan  daya tarik  air  terjun  yang  ada  di  Desa Sambangan  dengan  segala  potensi pendukung  lainnya,  memang  jika dikaitkan  dengan  siklus  hidup daerah
pariwisata yang dikemukakan  oleh  Butler  (1980) perkembangan  pariwisata  di  desa tersebut masih pada tahap ekplorasi (pertumbuhan). Hal tersebut  dibuktikan  dengan  masih alami  dan  belum  tersentuhnya dengan    baik  potensi  alam  seperti air  terjun  Aling-aling,  air  terjun Dedari,  air  terjun  Canging  dan  air terjun  Cemare  yang  terdapat  di daerah tersebut. Potensi alam yang dapat  dikembangkan  sebagai  daya tarik  wisata  dapat  dilihat  pada gambar berikut.
Gambar 1. Air Terjun Canging
Gambar 2. Air Terjun Dedari
Nyoman Dini Andiani, Pengemasan Produk Wisata oleh Pokdarwis sebagai Salah Satu Model Pariwisata Alternatif
Gambar 3. Air Terjun Cemara Gambar 4. Air Terjun Pucuk Kelompok  Sadar  Wisata yakni  Pokdarwis  Bhuana  Shanti telah berupaya untuk mengembangkan  potensi  wisata desanya  melalui  pengembangan wisata trekking. Desa Bebetin yang berlokasi  di  Kecamatan  Sawan,  20 km  sebelah  Timur  Kota  Singaraja dengan jarak tempuh 40 menit dari ibu  kota  kabupaten  Buleleng,  telah membentuk Pokdarwis Desa Bebetin  pada  2009.  Desa  tersebut memiliki  sebuah  bukit  yang bernama Bukit Bebetin yang sangat mempesona.  Bukit  tersebut  sangat ideal  untuk  dikemas  menjadi wisata trekking. Lokasi obyek Bukit Bebetin  terletak  di  kawasan  yang sangat  strategis  yakni  diapit  oleh tiga obyek wisata terkenal yaitu Air Terjun  Sekumpul,  Air  Terjun Mampeh Galungan, dan Air Sanih.
Selain kawasan wisata di perbukitan,  Desa  Bebetin  juga mempunyai  kawasan  wisata  alam yang  bernama  Kawasan  Teja  Sari. Kawasan  Teja  Sari  memendam daya  tarik  perairan  yang  sangat mempesona, yakni sumber mata air yang  keluar  dari  himpitan  batu- batu  besar  yang  dikelilingi  tebing
lempengan bebatuan yang menawan  dan  dihiasi  kolam  alam sebagai  tempat  rekreasi  renang atau memancing.
Kawasan  Teja  Sari  berlokasi di  Dusun  Kusia,  Desa  Bebetin, Kecamatan  Sawan,  Buleleng  Bali, yang berjarak hanya hampir 800 m dari  pusat  desa,  1,5  km  dari  Objek wisata  Bukit  Bebetin  dan  hampir 1,6  km  dari  Kawasan  Wisata  Air Terjun  Sekumpul.  Di  sisi  lain  Desa Bebetin  juga  mempunyai  atraksi wisata  Sapi  Gerumbungan  yang merupakan  satu-satunya  atraksi tradional warga Desa Bebetin yang unik dan klasik,  yang  mulai secara periodik  dikembangkan  pada  17 Nopember
2002. Memahamai aktifitas  wisata  tersebut  dapat berkontribusi positif bagi masyarakat  maupun  pemerintah, Bapak Bupati Buleleng pun memberikan  apresiasi  positif  bagi sebagai  kelompok  usaha  ternak sapi yakni Wiwit Merta Sari. Lokasi atraksi  sapi  gerumbungan  hanya  ± 1  km  dengan  lokasi  air  terjun sekumpul atau 15 menit perjalanan dengan  transportasi  yang  tersedia. Jika  perjalanan  wisata  dari  Lovina
menuju  air  terjun  sekumpul  anda akan  melewati  lokasi  atraksi  sapi gerumbungan  dan  lokasi  Bukit Bebetin  di  Desa  Bebetin  yang berjarak  23  km  dengan  waktu tempuh ± 50 menit saja. Kunjungan ke  lokasi  objek  wisata  di  Desa Bebetin  dan  air  terjun  sekumpul bisa  melewati  jalur  alternatif diantaranya: (1) Kintamani melewati Tamblang-Bontihing- Pakisan menuju Bebetin-Sekumpul;
(2)  Air  Sanih  melewati  Jagaraga menuju  Bebetin-Sekumpul;  dan  (3) Denpasar  melalui  Puncak  Sari (Desa  Wanagiri)  dan  Lemukih menuju  Sekumpul  dan  Bebetin. Banyaknya  peluang  serta  kekuatan yang  dimiliki  oleh  desa-desa tersebut,  maka  masyarakat  sebagai tuan  rumah  seharusnya  mampu mendapatkan  manfaat  ekonomi, sosial,  budaya  dan  lingkungan. Namun,  manfaat  tersebut  belum mampu  dirasakan  secara  optimal karena  lemahnya  strategi  yang ditempuh  oleh  masyarakat  di dalam mengemas potensi alam dan potensi  budaya  yang  dimiliki  oleh desa-desa tersebut. Dengan demikian,  permasalahan  yang  ada dapat  diatasi  dengan  melibatkan peran pihak akademisi dan pemerintah dalam membantu masyarakat  khususnya  mereka yang  ada  dalam  kelompok  desa wisata untuk
memanfaatkan potensi  yang  dimiliki  sehingga keuntungan  dapat  diraih  sesuai dengan harapan.
Berdasarkan  temuan  pada kedua  Kelompok  Sadar  Wisata, terdapat  tiga  permasalahan  yang terkait dengan penerapan manajerial. Adapun tiga permasalahan  yang  dihadapi  mitra (Pokdarwis  Tunjung  Mekar  Desa Sambangan dan Pokdarwis Bhuana Shanti Desa Bebetin) dapat dipaparkan sebagai berikut. 1. Para  Kelompok  Sadar  Wisata (Pokdarwis) memiliki
permasalahan  dalam  membuat paket  wisata,  mereka  belum mampu  untuk  membuat  paket wisata  yang  baik  yang  mampu memperkenalkan  daerah  wisata di  desa  masing-masing  secara optimal.  Paket  wisata  yang sudah  dibuat  bersifat  monoton karena hanya menawarkan wisata trekking yang ada di desa masing-masing. Padahal berdasarkan  dari  ilmu  terhadap pemasaran produk, paket wisata dapat dibuat dengan melakukan diservikasi produk melalui penggabungan  potensi  wisata, sehingga produk yang ditawarkan tidak bersifat monoton.  Misalnya,  Kelompok Sadar  Wisata  (Pokdarwis)  bisa menggabungkan wisata trekking dengan wisata meditasi.
Begitupula  masyarakat  dapat mengubah  rumahnya  menjadi tempat  tinggal  bagi  wisatawan ketika  desanya  dikembangkan sebagai  daerah  tujuan  wisata (desa  wisata),  sehingga  manfaat ekonomi  yang  diterima  oleh masyarakat  akan  menjadi  lebih banyak.
2. Kedua  Kelompok  Sadar  Wisata (Pokdarwis) tersebut belum memiliki media pemasaran yang bagus,  seperti  brosur  ataupun website yang sangat berguna jika
Nyoman Dini Andiani, Pengemasan Produk Wisata oleh Pokdarwis sebagai Salah Satu Model Pariwisata Alternatif
ISSN : 1979-861X
e-ISSN  : 2549-1555
ada  wisatawan  yang  akan datang  ke  Bali  untuk  liburan.
Dalam  hal  ini,  dengan  adanya website maka wisatawan terutama wisatawan manca negara  dapat  melihat  terlebih dahulu  lokasi  yang  mungkin akan  dikunjungi  ketika  ingin liburan ke Bali khususnya di Bali Utara  website.  Oleh  sebab  itu, website  harus  dirancang  agar tampil semenarik mungkin, selain  itu  informasi  tentang produk  yakni  lokasi,  potensi, kegiatan  wisata  yang  dapat dilakukan  serta  nomor  telepon yang  dapat  dihubungi  haris jelas. Hal tersebut akan mempermudah wisatawan untuk datang ke lokasi, sehingga jika mereka datang sendiri tanpa pemandu,  maka  pemandu  lokal akan mampu menerima manfaatnya. 3. Terkait dengan kepuasan wisatawan, Pokdarwis mengalami kesulitan dalam memandu  wisatawan,  hal  ini disebabkan mereka belum mampu  berkomunikasi  dengan baik,  sehingga  mereka  berharap bisa  memiliki  buku  panduan ( guide book ) dalam bahasa Inggris dan  bahasa  Indonesia  yang berisikan  tahapan  yang  harus dijelaskan  kepada  wisatawan serta  informasi  detail  tentang objek atau daya tarik yang ada di masing-masing desa.

## METODE PELAKSANAAN
Metode  pendekatan  yang ditawarkan dalam mengatasi berbagai permasalahan mitra
adalah  melalui  pembinaan  dan memberikan  pelatihan  tentang pemasaran  wisata adventure. Selain itu, dilakukan pendampingan dalam memberikan penjelasan serta teknik penggunakan aplikasi wisata.  Dalam  hal  ini  penggunaan TIK diterapkan pada saat penyusunan  buku  panduan  wisata melalui  pelibatan  secara  aktif angota  Kelompok  Sadar  Wisata,
sehingga informasi yang dimasukkan  sesuai  dengan  potensi yang  tersedia.  Dalam  praktiknya pihak pemberi pelatihan berasumsi bahwa kelompok tersebut lah yang memahami  dengan  baik  potensi- potensi yang dimiliki oleh daerahnya.  Adapun  hal-hal  yang dilakukan untuk mengatasi persoalan  mitra  sebagaimana  yang telah diuraikan sebelumnya adalah sebagai berikut:
1. Melakukan  pembinaan  kepada para Pokdarwis untuk mendata potensi  yang  ada  di  desa masing-masing.  Dalam  hal  ini bertujuan  agar  potensi  yang dimiliki  oleh  masing-masing desa  agar  bisa  diketahui  dan bisa mendapatkan sasaran untuk  tujuan  yang  sesuai dengan  daerah  wisata  yang dimiliki  masing-masing  desa oleh  kedua  Kelompok  Sadar Wisata.
2. Memberikan  pelatihan  dalam pembuatan paket wisata berdasarkan data yang diperoleh.  Hal  ini  dilakukan untuk mempermudah menyasar target pasar wisatawan, serta dengan dibuatnya  peta  paket  wisata
Nyoman Dini Andiani, Pengemasan Produk Wisata oleh Pokdarwis sebagai Salah Satu Model Pariwisata Alternatif ISSN : 1979-861X e-ISSN  : 2549-1555
akan memudahkan dalam mengelompokan  paket  wisata yang  bisa  dibuat,  adapun beberapa kelompok paket wisata  seperti  paket  wisata trekking,  paket  wisata  edukasi,
paket wisata meditasi.
3. Melakukan  pembinaan  dan pendampingan  pengumpulan data-data  tersebut  agar  bisa dibuatkan  dalam  sebuah  buku panduan  wisata  dan  bisa dituangakan dalam satu brosur baik  dalam  bahasa  Inggris maupun  bahasa  Indonesia. Begitupula  data  –data  yang diperoleh  juga  dituangkan dalam website pemasaran untuk mempermudah wisatawan  dalam  mengakses informasi. Prosedur kerja dalam menerapkan pelatihan dan pembinaan kepada Kelompok sadar  Wisata  Tunjung  Mekar  Desa Sambangan  dan  Kelompok  Sadar Wisata Bhuana Shanti Desa Bebetin dilakukan  melalui  tiga  tahapan yakni:  (1)  tahap  sosialisasi  dan diseminasi  tentang  Pariwisata  dan pengelolaan  manajemen  usaha untuk  bisa  menghasilkan  paket wisata,
(2) tahap pelatihan penggunaan TIK dalam menciptakan pemasaran berbasis IT (pemasaran  secara online )  yang akan sekaligus menghasilkan konten website, dan brosur dan (3) tahap  pendampingan  pembuatan Buku Panduan Wisata.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan Pengabdian
Kegiatan  Pada  Masyarakat  IbM
POKDARWIS Buleleng, telah terlaksana  dengan  baik.  Dalam  hal ini kegiatan-kegiatan yang diselenggarakan  yakni  observasi awal, pembukaan
kegiatan, pelatihan  pembuatan  paket  wisata, pembuatan  buku  panduan  wisata, dan  pendampingan  pembuatan website  telah  terlaksana  dengan melakukan  pelibatan  secara  aktif ketua dan anggota Kelompok sadar Wisata  Tunjung  Mekar  Desa Sambangan  dan  Kelompok  Sadar
Wisata Bhuana Shanti Desa Bebetin. 1. Pendampingan Pembuatan Paket Wisata Pembuatan paket wisata dilakukan dengan melibatkan secara aktif Kelompok sadar Wisata Tunjung  Mekar  Desa  Sambangan dan  Kelompok  Sadar  Wisata Bhuana  Shanti  Desa  Bebetin,  yang didampingi oleh pemberi pelatihan.  Pada  kesempatan  ini pemberi pelatihan merupakan praktisi  pariwisata  yang  telah  aktif di  industri  pariwisata  baik  pada sektor  formal  maupun  sektor informal  kepariwisatan.  Kegiatan pelatihan  pembuatan  paket  wisata dapat dilihat pada gambar 5.
Gambar 5. Sekretaris Pokdarwis Tunjung Mekar Saat Menyampaikan Potensi yang Tersedia pada  Desanya
Nyoman Dini Andiani, Pengemasan Produk Wisata oleh Pokdarwis sebagai Salah Satu Model Pariwisata Alternatif
Kegiatan  pelatihan  yang  di ikuti  oleh  20  peserta  yang merupakan ketua maupun anggota Kelompok  Sadar  Wisata  di  Desa Sambangan  dan  Desa  Bebetin, dilaksanakan  selama  tiga  kali pertemuan  bersama,  dan  sepuluh kali  pertemuan  yang  dilakukan melalui  media  sosial  baik  email maupun whatsapp. Melalui metode pertemuan  langsung  ( direct )  dan pertemuan tidak langsung ( indirect ),  kedua  kelompok  sadar wisata  tersebut  mampu  membuat paket  wisata  yang  menarik  dan sesuai dengan kebutuhan
wisatawan. Pada pendekatan direct , pemberi pelatihan mengajak
langsung peserta untuk melakukan trekking.  Hal  tersebut  dilakukan agar  peserta  pelatihan  yakni Kelompok  sadar  Wisata  Tunjung Mekar  Desa  Sambangan  dan Kelompok  Sadar  Wisata  Bhuana Shanti  Desa  Bebetin  memahami bentuk  paket  wisata  yang  akan dikemas, baik itu lokasi-lokasi yang akan  dituju,  waktu  tempuh  paket wisata,  tempat  peristirahatan  yang sekiranya diperlukan oleh wisatawan  selama  mengonsumsi paket  wisata  tersebut,  termasuk harga  yang  dapat  ditawarkan kepada
wisatawan.
Kegiatan pembautan paket wisata dapat lihat pada  gambar  6  dan  gambar  7 berikut.
Gambar 6. Foto bersama sebelum trekking di Desa  Bebetin
Gambar 7. Aktivitas guide lokal di Desa Sambangan
Pada  gambar  6  dapat  dilihat peserta dari kedua Kelompok Sadar Wisata, baik yang berasal dari Desa Sambangan  maupun  Desa  Bebetin, yang  selama  kegiatan  berlangsung peserta senantiasa terlibat aktif dari awal hingga akhir kegiatan.
Sementara  pada  gambr  7  dapat dilihat  keterlibatan  masyarakat lokal  yang  merupakan  bagian  dari Pokdarwis saat mengajak wisatawan untuk beristirahat setelah  lelah  melakukan  kegiatan trekking. Kegiatan pembinaan selanjutnya adalah pemberian pemahaman tentang hal-hal penting  yang  harus  dipahami dalam  pembuatan  paket  wisata. Pada kesempatan tersebut,
Nyoman Dini Andiani, Pengemasan Produk Wisata oleh Pokdarwis sebagai Salah Satu Model Pariwisata Alternatif ISSN : 1979-861X e-ISSN  : 2549-1555
pelatihan dilakukan dengan melibatkan  praktisi  dari  aspek pemasaran  dengan  tujuan  mampu memberikan materi dan pengetahuan,  cara  dan  teknik pembuatan  buku  panduan  wisata, yang  menarik,  lengkap  dengan informasi  serta  mampu  digunakan sebagai  sarana  promosi  baik  pada media  cetak  maupun  elektronik. Pada kegiatan tersebut peserta juga memaparkan hasil pendataan tentang potensi-potensi yang dimiliki  oleha  masing  masing daerah  yang  ada  pada  Kelompok Sadar  Wisata  di  Desa  Sambangan dan Desa Bebetin. Kegiatan pelatihan  tersebut  dapat  dilihat pada gambar 8 sebagai berikut.
Gambar 8. Diskusi saat pelatihan
Buku Panduan Wisata
Pelaksanaan kegiatan pelatihan dan pendampingan yang dilaksanakan  selanjutnya  diatur waktu dan tempatnya menyesuaikan dengan waktu yang dimiliki  oleh  kedua  Pokdarwis, yang  disesuiakan  dengan  waktu luang yang mereka miliki, sehingga pemberi pelatihan harus menyesuaiakan kebutuhan masyarakat yakni kebutuhan kedua  kelompok  sadar  wisata tersebut.  Hal  tersebut  dilakukan mengingat  anggota  Pokdarwis
selain  sebagai  pelaku  layanan langsung  pariwisata  di  desanya, juga  memiliki  pekerjaan  lain  yang harus  dikerjakan  sebagai  rutinitas kesehariannya  untuk  memenuhi kebutuhan hidupnya. Dalam hal ini keanggotaan pada Pokdarwis merupakan  pekerjaan  sambilan yang  digeluti  oleh  masyarakat. Memahami  keterbatasan  waktu yang dimiliki oleh Kelompok Sadar Wisata  tersebut,  maka  kegiatan pelatihan  selain  dilakukan  sesuai dnegan  waktu  yang  disediakan oleh  peserta,  juga  bersifat  terbuka yakni mereka diberikan kesempatan  untuk  berkomunikasi dalam hal perbaikan dan penyempurnaan paket wisata melalui email maupun wahtsapp. 2. Pendampingan Pembuatan Materi Website Pembuatan materi yang akan di input  ke  dalam  website  dilakukan setelah  paket  wisata  telah  dibuat dengan baik, menarik dan dianggap  memiliki  nilai  jual. Kegiatan pendampingan pembuatan  materi  website  yang dilakukan  oleh  Kelompok  Sadar
Wisata  di  Desa  Sambangan  dan Desa  Bebetin  dapat  dipaparkan sebagai berikut.
1. Kegiatan  pembuatan  website serta  pendampingan  pengisian dan  pengoprasian  admin  untuk website  yang  akan  dikelola langsung nantinya oleh Pokdarwis  pada  ke  dua  desa tersebut.
2. Evaluasi  program  paket  wisata dan  buku  panduan  wisata  yang telah  disusun  untuk  bisa  di  edit
Nyoman Dini Andiani, Pengemasan Produk Wisata oleh Pokdarwis sebagai Salah Satu Model Pariwisata Alternatif
ISSN : 1979-861X
e-ISSN  : 2549-1555
kembali    khususnya  pada  buku panduan wisata 3. Evaluasi  program  pembuatan website  dan  memilih  bebrapa orang yang memiliki ketertarikan khusus pada pengoprasian  website  di  masing masing kelompok Berbagai bentuk tampilan website yang menunjukkan potensi yang dimiliki oleh Desa Sambangan  yang  datanya  di  input oleh  kedua  kelompok  sadar  wisata pada  kedua  desa  tersebut  dapat dilihat  pada  gambar  9  sebagai berikut.
Gambar 9. Beberapa Potensi Desa
Sambangan Potensi wisata yang tersedia di Desa  Sambangan  dapat  dilihat pada  website  Pokdarwis  Tunjung Mekar dalam “http://tunjungmekar.Pokdarwis.i nfo”.    Desa  Sambangan  yang memiliki  potensi  utama  yakni  air terjun, maka wisata air merupakan hal  yang  sangat  potensial  untuk dikembangkan  di  daerah  tersebut. Sumber  daya  alam  berupa  air terjun  merupakan  keunikan  yang dapat  menjadi  daya  tarik  Desa Sambangan  pada  pengembangan daerahnya  sebagai  daerah  tujuan wisata,  sehingga  halaman  depan pada  website  tersebut  ditampilkan gambar  air  terjun,  sebagaimana yang dapat dilihat pada gambar 5.8 sebagai berikut.
Gambar 10. Tampilan Website POKDARWIS Tunjung Mekar
Keunikan  sumber  daya  alam berupa  air  yang  juga  dimiliki  oleh Desa Bebetin, yakni air terjun yang lebih  landai  namun  masih  sangat alami  dan  indah,  maka  pada halaman  depan  situs website yang dikembangkan  oleh  Kelompok Sadar Wisata Desa Bebetin menampilkan  gambar  air  yang situsnya diberi nama http://bhuanashanti.Pokdarwis.inf o ,  sebagaiaman  yang  tertera  pada gambar 11 berikut.
Gambar 11. Tampilan Website POKDARWIS Bhuana Shanthi
Program  pengabdian  yang dilakukan dengan melibatkan secara aktif peserta dan memberikan  ruang  yang  lebih kepada partisipan karena berasumsi  bahwa  mereka  lebih memahami  potensi  yang  ada  di daerahnya  sejalan  dengan  istilah pendekatan indirektif yang dikembangkan  oleh  Adi  (2012). Dalam hal ini, pendekatan nondirektif (partisipatif) perlu dilakukan pada kondisi masyarakat tahu  apa  yang  sebenarnya  mereka butuhkan dan apa yang baik untuk mereka. Pada pendekatan ini, pihak pemberi  pelatihan  dan  pembinaan lebih bersifat menggali dan mengembangkan potensi masyarakat.  Masyarakat  diberikan kesempatan untuk membuat analisis  dan  mengambil  keputusan yang  berguna  bagi  mereka  sendiri untuk tujuan yang mereka inginkan
(Adi,  2012:  166-167).  Melalui pendekatan tersebut, kegiatan penerapan  ipteks  bagi  masyarakat (IbM)  yang  diterapkan  pada kelompok  sadar  wisata  di  Desa Sambangan dan Desa Bebetin dapat berlangsung  dengan  baik,  dan mampu memberikan manfaat positip  baik  pada  aspek  sosial
ekonomi  maupun  sosial  budaya kepada dua kelompok tersebut.

## KESIMPULAN
Program  IbM  sebagai  sebuah program  rutin  yang  dilaksanakan oleh lembaga pendidikan baik yang negeri  maupun  swasta  melalui kerjasama  dengan  Kementerian Riset  dan  Teknologi  Pendidikan Tinggi,  sangat  bermanfaat  bagi masyarakat,  akademisi  maupun pemerintah.  Pada  kesempatan  ini program  IbM  yang  dilaksanakan pada  kelompok  masyarakat  yakni Kelompok  Sadar  Wisata  Tunjung Mekar,  Desa  Sambangan  dan Kelompok  Wisata  Bhuana  Shanti, Desa
Bebetin telah mampu memberikan  manfaat  pada  aspek sosial,  ekonomi,  budaya  dan lingkungan kepada kedua kelompok  masyarakat  tersebut. Pemahaman  tentang  pengemasan potensi  yang  dimiliki  oleh  kedua kelompok  sadar  wisata  tersebut, telah  terealisasi  pada  lahirnya paket-paket wisata yang dipasarkan  melalui  media  cetak maupun  elektronik.  Dipilihnya promosi paket dengan memanfaatkan  media  elektronik bertujuan  untuk  menjaring  pasar secara  luas,  yakni  hingga  skala internasional.  Melalui  pemasaran yang  tepat,  diharapkan  jumlah kunjungan wisatawan yang datang akan mengalami peningkatan secara  signifikan  dan  disertai dengan peningkatan
kualitas layanan  langsung  pariwisata  yang diberikan oleh kelompok-kelompok sadar wisata tersebut.
Nyoman Dini Andiani, Pengemasan Produk Wisata oleh Pokdarwis sebagai Salah Satu Model Pariwisata Alternatif
ISSN : 1979-861X
e-ISSN  : 2549-1555

## SARAN
Program  serupa  tidak  hanya berhenti  pada  program  ini  saja, karena  masyarakat  merasa  masih perlu  pendampingan  yang  lebih lanjut,  serta  mendapatkan  ide  ide yang  bagus  guna  perkembangan wisata  di  desanya.  Pokdarwis diharapkan juga terus memperhatikan keberlanjutan
pengelolaan website dengan  selalu memperbaharui  berita  di  beranda situs  yang  telah  disediakan.  Selain itu,  pihak  desa  juga  perlu mengadakan  sosialisasi  berkaitan dengan  program  pengembangan desa sehubungan dengan pengembangan  pariwisata  dan membangkitkan kesadaran
masyarakat  utama  bagi  kaum muda  untuk  mau  membangun desanya.

## DAFTAR PUSTAKA
Adi,  Isbandi  Rukminto.  2012.
Intervensi Komunitas dan Pengembangan Masyarajat Sebagai  Upaya  Pemberdayaan Masyarakat .  Jakarta:  PT.  Raja Grafindo Persada. Anonim.  2006. Data  Monografi  Desa dan Kelurahan Sambangan, Kabupaten Buleleng.
Dalem,  A.  A.  G.  R.  2004a.
Merumuskan prinsip-prinsip dan  kriteria  ekowisata  daerah Bali.  Jurnal  Lingkungan  Hidup Bumi Lestari 4 (2) : 86 – 90
Dalem,  A.  A.  G.  R.  2004b. Ekowisata  dan  agrowisata. Makalah  disampaikan  pada
penataran  Kelompok  Sadar Wiasata  Denpasar  tanggal  25-
31  Juli  2004.  Sebagian  besar  isi makalah ini pernah disampaikan  dalam  seminar ”Dengan  Ekowisata  Menuju Pembangunan Pariwisata Berkelanjutan”  di  Auditorium Universitas Udayana Denpasar, 29 Juni 2002. Kartajaya, Hermawan. 2003. Marketing in Venus. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Kotler,  P  &  Bowen,  J.T.  &  Makens J.C. 2006. Marketing for hospitality  and  tourism ,  Pearson Education, Inc., New Jersey.
Pendit,  Nyoman.  1999.  Ilmu
Pariwisata  sebuah  pengantar perdana.  Jakarta:  PT.  Pradnya Paramita.
STP  Bali.  2000.  Evaluasi  Produk Wisata  Air  Terjun  Sambangan Kecamatan Sukasada Kabupaten  Buleleng  Propinsi Bali. STP: Nusa Dua Bali
Sudibya,  Bagus,  2003,  Prospektif
Agrowisata  dan  Ekowisata  di Kabupaten  Buleleng  Propinsi
Bali  (Makalah  ini  disampaikan pada Seminar menjadikan Buleleng sebagai Daerah Tujuan  Wisata  Agrotourisme dan  Ekotourisme  pada  tanggal 25 Agustus 2003).
Wahab,  Salah,  1989,  Pemasaran
Pariwisata, Jakarta : PT Pradnya Paramita.