## ANALISIS SWOT HARGA JUAL PRODUK UMROH PADA PENGELOLA JASA WISATA DI PALEMBANG
Muhammad Anca 1 , Yulia Pebrianti 2 , Sari Lestari Zainal Ridho 3
Politeknik Negeri Sriwijaya 061940612076@student.polsri.ac.id 1 yuliapch@yahoo.co.id 2 sarilestari@polsri.ac.id 3

## Abstrak
Analisis  SWOT  sangat  penting  dalam  sebuah  perusahaan  untuk  menentukan  titik  evaluasi  dan pengembangan  kualitas  sehingga  kinerja  dan  aspek  yang  ada  di  dalamnya.  Harga  jual  produk  umroh adalah hal utama perusahaan pariwisata dalam menjalankan bisnis perjalanan umroh. Harga jual produk tidak hanya dipatokan dalam satu paket perjalanan juga harus mempunyai banyak variasi produk dengan harga  jual  yang  berbeda.  Adapun  tujuan  penelitian  adalah  mengkaji  dalam  harga  jual  produk  umroh dengan  metode  analisis  SWOT.  Penelitian  ini  menggunakan  metodologi  kualitatif  dengan  teknik deskriptif.  Data-data  dan  informasi  yang  diperoleh  dari  lembaga  diolah  secara  sistematis  baik  berupa kata-kata tertulis, arsip, dan lisan yang diamati untuk memperoleh informasi yang berhubungan dengan analisis SWOT Harga Jual Produk Umroh. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pengelola jasa wisata di Palembang yang menjadi objek penelitian ini memiliki banyak faktor-faktor kekuatan, kelemahan dan faktor-faktor  yang  dikendalikan  oleh  pihak  luar  yang  mempunyai  peluang  dan  ancaman  di  dalamnya yang artinya bahwa PT. Kinana Wisata masih mempunyai sisi negatif pada bagian promosi produk dan pengurusan visa yang belum mandiri.
Keywords : Analisis SWOT, Harga Jual, Produk Umroh,

## PENDAHULUAN
Tingginya  animo  masyarakat  muslim yang  ingin  beribadah  umroh  sejalan  dengan meningkatnya usaha jasa dalam bisa penyelenggaraan  ibadah  umroh.  bahkan  dalam perkembangannya, wisata halal atau umroh plus berpadu dengan ibadah umroh dan menjadi trend sehingga beberapa biro travel memperluas usaha jasanya  dengan  menawarkan  paket  perjalanan ibadah disertai liburan. Fenomena ini menyebabkan  munculnya  banyak  perusahaan jasa  menyelenggaraan  ibadah  umroh  (tour  and
travel) dimana-mana.
Perusahaan-perusahaan  jasa  tersebut  saling bersaing  untuk  menarik  simpati  untuk  menarik perhatian  masyarakat,  dan  semuanya  berlomba untuk memberikan pelayanan yang terbaik dengan berbagai
manfaat  dan  keunggulan  fasilitas  yang  berbeda- beda.  Dikarenakan  meningkatnya  permintaan penyelenggara  umroh,  pemerintah  mengizinkan bagi  setiap  warga  untuk  membuka  perusahaan agent  travel, yaitu  suatu  agent  yang    menawarkan suatu  produk   berbentuk  jasa perjalanan,  Adapun jasa  yang  diberikan  adalah  pemandu  perjalanan,
kendaraan, hotel, konsumsi dan lain-lain. Tabel 1 Harga Paket dari Beberapa Perusahaan Nama Perusahaan Jenis Paket Harga PT. Kinana Wisata 1. Sya wal 2. Ramadha n 3. Plu s Turki Rp. 43.000.000 Rp. 40.400.000
Rp.
45.000.000 PT. Holiday Angkasa Wisata 1. Sambut
Ramadha n 2. Aw al Ramadha n 3. Full Ramadha n Rp. 29.200.000
Rp.
30.100.000
Rp.
36.500.000 PT.  Sriwijaya Mega Wisata 1. Sya wal 2. Reg ular 3. Ra madhan Rp. 33.500.000 Rp. 29.500.000 Rp. 36.500.000
Sumber : Kinana Wisata, Holiday Wisata, Mega Wisata, 2023
Bagi PT Kinana sebagai pelaku usaha baik produk  maupun  jasa,  menjalankan  strategi promosi  merupakan hal  yang penting dilakukan agar  produk  dan  jasa  dapat  dikenal  luas  oleh
masyarakat. Semakin dikenal produk dan jasa yang dipasarkan, semakin berpotensi untuk meningkatkan penjualan (hasil wawancara bersama  bapak  AKBP.  Dwi  Utomo,  2023). Merumuskan strategi promosi merupakan langkah yang  sangat  penting  karena  berhubungan  dengan keuntungan-keuntungan  yang  akan  diperoleh. Pernyataan ini didukung oleh Morimura&Sakagawa  (dalam  Niam  &  Eviana, 2022:  56)  bahwa  strategi  promosi  memberikan pengaruh  positif  terhadap  kinerja  bisnis.  Strategi promosi  akan  dapat  berguna  dengan  optimal  bila didukung  dengan  perencanaan  yang  terstruktur dengan baik.
Walaupun demikian, terdapat masih banyak fenomena yang terjadi dalam keberangkatan umroh yaitu,  penyelenggara  umroh  yang  tidak  memiliki izin resmi dari kemenag, jamaah gagal berangkat, atau  jamaah  tertunda  keberangkatannya,  jamaah tertunda  kepulangannya,  jamaah  hilang,  visa umroh diberikan kepada perusahaan jasa penyelenggara  umroh  yang  tidak  berizin,  harga tidak  rasional  dan  terlampau  murah,  pelayanan yang  tidak  sesuai  dengan  yang  dijanjikan.  (Arif, 2019).
Dikarenakan  banyaknya  fenomena   dalam pelaksanaan    ibadah  umroh  seperti    yang    di atas maka  perjalanan  ibadah   umroh sangat diperlukan suatu  agen  travel  umroh  untuk  perjalanan  ibadah umroh  yang  memberikan  jasa  pelayanan  baik kepada jamaah umroh di Indonesia maka berdirilah
PT.  Kinana  Mandiri  Wisata  yang  bergerak  di bidang travel haji dan umroh dengan menawarkan  berbagai  produk  umroh.  Adapun sebagai  berikut:  1)  Umroh  Syawal,  2)  Umroh Ramadhan, 3) Umroh Khusus (plus Istanbul)
Adapun data keberangkatan umroh dari 3 tahun  setelah  masa  pandemi  dari  PT.  Kinana Wisata Cabang Palembang sebagai berikut:
Tabel 2 Keberangkatan Jamaah Umrah Tahun Penjualan Produk Umroh 2020 24 2021 71 2022 131
Dari  tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa adanya  peningkatan  dalam  hal  keberangkatan umroh di PT. Kinana Wisata hal ini terletak pada kemampuan  para  penentu  strategi  perusahaan dalam memaksimalkan peranan  faktor kekuatan dan  pemanfaatan  peluang  sehingga  sekaligus berperan  sebagai  alat  untuk  meminimalisasi kelemahan yang terdapat dalam tubuh organisasi dan menekan dampak ancaman yang timbul dan harus  dihadapi.  Jadi,  sebelum  mengambil keputusan,  seorang  pebisnis  harus  melakukan analisis  SWOT  agar  keputusan  yang  diambil tidak salah.
Alasan penulis tertarik menulis penelitian ini dikarenakan jaman saat ini sangat pesat dalam bidang usaha dan bisnis terlebih usaha jasa travel yang  didirikan  di  negara  terbesar  umat muslimnya, sehingga mendorong para pengusaha
travel  menginginkan  adanya  produk  umroh  dan haji.

## Pengertian Analisis SWOT
Teori  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah teori analisis SWOT yang merupakan suatu instrumen  identifikasi  berbagai  faktor  yang terbentuk  secara  sistematis  yang  digunakan  untuk merumuskan  strategi  perusahaan.  Pendekatan analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan kekuatan ( strengths ) dan peluang ( opportunities )  sekaligus  dapat  meminimalkan kelemahan  ( weaknesses )  dan  ancaman  ( threats ). (Mashuri&Nurjannah,2020).
Secara  singkatan  analisis  SWOT  dapat diterapkan dengan cara menganalisis dan memilah hal-hal mempengaruhi keempat faktornya. Dengan demikian,  hasil  dari  analisis  dapat  membentuk perencanaan  strategi  berdasarkan  hasil  analisis terhadap faktor-faktor strategis perusahaan (kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman). Faktor-faktor  yang  ditetapkan  yang  kemudian diterapkan dalam bentuk matriks SWOT, pengaplikasiannya adalah sebagai berikut:
a. Bagaimana kekuatan ( strengths ) mampu mengambil keuntungan ( advantages ) dari peluang ( opportunities ) yang ada.
b. Bagaimana cara mengatasi kelemahan- kelemahan ( weaknesses ) yang mencegah keuntungan ( advantages ) dari peluang ( opportunities ) yang ada.
c. Bagaimana  kekuatan  ( strengths )  mampu menghadapi ancaman ( threats ) yang ada.
d. Bagaimana    kekuatan  ( strengths )  mampu menghadapi  ancaman ( threats ) yang ada.
e. Bagaimana cara mengatasi kelemahan ( weaknesses )  yang  mampu  membuat  ancaman ( threats ) menjadi nyata atau menciptakan sebuah ancaman baru.

## Faktor-Faktor Analisis SWOT
Berikut merupakan faktor-faktor analisis SWOT (Mahfud, 2020):
a. Strengths
Strengths merupakan  sebuah  kondisi  yang menjadi  sebuah  kekuatan  dalam  organisasi. Faktor-faktor kekuatan merupakan suatu kemampuan  khusus  yang  terdapat  dalam  tubuh organisasi  itu  sendiri  dan  nilai  plus  atau keunggulan  dari  sebuah  organisasi.  Hal  tersebut mudah  terlihat  apabila  sebuah  organisasi memiliki  hal  khusus  yang  lebih  unggul  dari pesaing  pesaingnya  serta  dapat  memuaskan stakeholders maupun pelanggan.
b. Weaknesses
Weaknesses merupakan  kondisi  atau  segala sesuatu  hal  yang  menjadi  kelemahan  atau kekurangan yang terdapat dalam tubuh organisasi.  Pada  dasarya,  sebuah  kelemahan merupakan  suatu  hal  yang    wajar  dalam organisasi.  Namun,  yang  terpenting  adalah bagaimana organisasi membangun sebuah
kebijakan sehingga dapat meminimalisasi kelemahan-kelemahan  tersebut  atau  bahkan  dapat menghilangkan  kelemahan  yang  ada.  Bisa  juga menjadikan  kelemahan  menjadi  sebuah  sisi kelebihan yang tidak memiliki oleh organisasi yang lain.
c. Opportunities
Opportunities merupakan suatu kondisi lingkungan di  luar  organisasi  yang  sifatnya  menguntungkan bahkan  dapat  menjadi  senjata  untuk  memajukan sebuah  perusahaan  atau  organisasi.  Dengan mengetahui  hal-hal  eksternal  mana  yang  dapat dijadikan  peluang  dengan  cara  membandingkan analisis  internal  ( strengths dan weaknesses ) perusahaan atau organisasi dengan analisis internal dari kompetitor lain.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah maka  dapat dirumuskan  bahwa  pokok-pokok  permasalahan yang dibahas sebagai berikut :
1. Bagaimana Analisis Swot Harga Jual Produk Umroh pada PT. Kinana Wisata?
2. Strategi apa yang harus dilakukan PT. Kinana Wisata dengan hasil Analisis SWOT?

## Matriks SWOT
(Fitri Anggreani, 2021) Matriks SWOT adalah sebuah  alat  pencocokan  yang  penting  yang membantu  para  manajer  mengembangkan  empat jenis strategi yaitu:
1. Strategi SO ( SO Strategis)
2. Strategi WO (WO Strategis)

## METODE
Metode penelitian ini merupakan penelitian mix  method .  Pada  penelitian  ini terdapat dua variabel yaitu variabel X dan variabel Y .  Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  ialah Peluang ( Opportunities ) dan Kelemahan ( Weaknesses ),  sedangkan  variabel  terikatnya yaitu Kekuatan ( Strengh ) .
Teknik pengambilan data yang digunakan dalam  penelitian  ini  yaitu  Non Probability Sampling dengan  metode purposive  sampling . Menurut  Sugiyono  (2019), purposive  sampling artinya  teknik  pengambilan  sampel  yang  tidak memberikan  peluang  yang  sama  untuk  semua anggota  populasi  agar  bisa  dipilih  menjadi anggota sampel.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  pada Harga  Jual  Produk  Umroh  pada  PT.  Kinana Wisata,  telah  diperoleh  identifikasi  mengenai faktor internal dan faktor eksternal yang terdapat pada PT. Kinana Wisata Kota Palembang. Hal ini sejalan dengan penelitian Ar Rahman dkk (2015) bahwa  analisis  strategi  SWOT  didapatkan berdasarkan  identifikasi  faktor  internal  dan eksternal dan dianalisis melalui matriks IFAS dan EFAS.
Identifikasi  faktor  internal  dan  eksternal
tersebut  disajikan  dalam  bentuk  kuesioner  yang dibagikan  kepada  30  responden  yang  sedang  atau telah memakai PT. Kinana Wisata. Hasil data faktor internal  dan  eksternal  dari  kuesioner  tersebut dijadikan  data  untuk  membuat  Matriks  IFAS  dan Matriks  EFAS  serta  Matriks Grand  Strategy kemudian  akan  didapatkan  strategi  alternatif melalui Matriks SWOT.
Diperlukan  membuat  format  tabel  untuk menyusun suatu formula SWOT yang representatif terlebih  dahulu  dengan  menempatkan  tahapan- tahapan sebagai berikut:
1. Menyusun dan menentukan Faktor Internal dan Faktor Eksternal suatu perusahaan terhadap harga jual dan produk Umroh PT. Kinana Wisata. 2. Menyusun  dan  menghitung  nilai  bobot,  rating dan skor untuk tabel eksternal dan internal dibuat dengan teknik skala sebagai berikut:
a. Sebelum  menentukan  bobot,  penulis  membuat tingkat signifikan yang berguna untuk menentukan nilai  bobot.  Dimana  nilai  signifikan  tersebut ditentukan oleh pimpinan dari PT. Kinana Wisata. Matriks IFAS
Sumber : Data Olahan, 2023
Pada  tabel  3  tentang  Matriks  IFAS, didapatkan data bahwa total skor kekuatan yang dimiliki  oleh  PT.  Kinana  Wisata  berjumlah 2,65789 dan total skor kelemahan yang dimiliki PT.  Kinana  Wisata  berjumlah  0,92105  dengan total skor keseluruhan berjumlah 3,57894 .
Berdasarkan  hasil  olahan  matriks  IFAS menunjukkan  bahwa  faktor  kekuatan  yang dimiliki  PT.  Kinana  Wisata  lebih  besar dibandingkan dengan faktor kelemahan sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  PT.  Kinana  Wisata mampu  mengatasi  kelemahan  dengan  kekuatan yang dimiliki.
Berdasarkan  hasil  matriks  IFAS  pada tabel  3,  dapat  dilihat  bahwa  pada  indikator kekuatan  dan  kelemahan  tiap-tiap  pernyataan memiliki nilai yang berbeda-beda. Nilai tertinggi pada indikator kekuatan yang ada di PT. Kinana Wisata terdapat pada pernyataan nomor 4 dengan rating  5,  bobot  0,10526  dan  skor  0,52632  yaitu PT.  Kinana  Wisata  memberikan  pelayanan infromasi  yang  baik  kepada  pengguna  jasa (jamaah).
Sedangkan, nilai terendah pada indikator kekuatan di PT. Kinana terdapat pada pernyataan nomor  3  dengan  rating3,5,  bobot  0,10526,  dan skor  0,36842  dengan  pernyataan  harga  produk yang  ditawarkan  PT.  Kinana  Wisata  mungkin memiliki banyak persaingan dengan travel agent lain.

## Matriks EFAS

## Sumber : Data Olahan Penulis, 2023
Pada  Tabel  4  tentang  Matriks  EFAS, didapatkan  data  bahwa  total  skor  peluang  yang dimiliki  oleh  PT.  Kinana  Wisata  berjumlah 2,61111 dan total skor ancaman yang dimiliki oleh PT. Kinana Wisata berjumlah 0,83333 dengan total keseluruhan berjumlah 3,44444.
Berdasarkan  hasil  olahan  matriks  EFAS menunjukkan  bahwa  faktor  ancaman  pada  PT. Kinana  Wisata  sangat  kecil  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  PT.  Kinana  Wisata  sangat mampu  memaksimalkan  peluang  dari  pada ancaman yang ada.
Berdasarkan hasil Matriks EFAS pada tabel 4, dapat dilihat bahwa pada indikator peluang dan ancaman tiap-tiap pernyataan memiliki nilai yang berbeda-beda.  Nilai  tertinggi  pada  indikator peluang  yang  ada  di  PT.  Kinana  Wisata  terdapat pada pernyataan nomor 2 dengan rating4,5, bobot 0,16667 , dan skor 0,75 yaitu harga produk menjadi peluang  yang  sangat  besar  bagi  jamaah  dalam memilih  travelagent.  Sedangkan,  nilai  terendah pada  indikator  peluang  di  PT.  Kinana  Wisata
terdapat  pada  pernyataan  nomor  5  dengan rating3,5,  bobot  0,11111,  dan  skor  0,38889 dengan izin umroh.
Untuk  indikator  ancaman  pernyataan yang  memiliki  nilai  tertinggi  adalah  pernyataan nomor  3  dengan  rating  3,  Bobot  0,11111,  dan skor0,33333  dengan  pernyataan  kondisi  tidak terduga.  Sedangkan  untuk  pernyataan  dengan nilai  terendah  pada  indikator  ancaman  terdapat pada pernyataan nomor 2dengan rating 2, bobot 0,11111,  dan  skor0,22222  dengan  pernyataan pinalty.

## Matriks Grand Strategy
Matriks  grandstrategy  merupakan  alat formulasi  untuk  mengetahui  strategi  bisnis  apa yang  tepat  bagi  perusahaan,  matriks  EFAS  dan matriks IFAS merupakan dasar untuk mengetahui  strategi  bersaing  apa  yang  cocok untuk PT. Kinana Wisata adalah dengan metode ini,  berikut  adalah  perbandingan  skor  internal dan eksternal PT. Kinana Wisata :
No Uraian Skor 1 Faktor Internal
a. Kekuatan
b. Kelemahan
2,65789 0,92105 2 Faktor Eksternal
a. Peluang b. Ancaman 2,61111 0,83333
Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 5 diketahui  bahwa  pada  faktor  internal  PT.  Kinana Wisata  memiliki  kekuatan  yang  lebih  besar  untuk dapat  meminimalisir  kelemahannya,  namun  pada faktor eksternal ancaman lebih dominan dibandingkan peluang dengan perhitungan sebagai berikut :
Kekuatan – Kelemahan (Faktor Internal) : 2,65789–0,92105 = 1,73684
Peluang – Ancaman (Faktor Eksternal) : 2,61111–0,83333 =1,77778
Setelah  mengetahui  nilai-nilai  diatas, langkah  selanjutnya  adalah  memasukan  nilai tersebut  kedalam  diagram  matriks grandstrategy untuk  mengetahui  pilihan  strategi  apa  yang  dapat dilakukan untuk melakukan pengembangan pariwisata  dalam  upaya  meningkatkan  jumlah jamaah  di  PT.  Kinana  Wisata.  Adapun  matriks grandstrategy sebagai berikut :

## Gambar 1 Diagram Analisis SWOT
Sumber : Data Olahan Penulis, 2023
Berdasarkan  hasil  dari  gambar  1  tentang diagram analisis SWOT dapat dilihat posisi strategi perkembangan jamaah di PT. Kinana Wisata berada
di  kuadran  I  yaitu  mendukung  strategi  agresif yang  artinya  menggunakan  kekuatan  strategi untuk memanfaatkan peluang.

## Matriks SWOT
Berikut  ini  merupakan  hasil  analisis matriks SWOT yang terdiri dari IFAS (Kekuatan dan  Kelemahan)  dan  EFAS  (Peluang  dan Ancaman) serta strategi alternatif yang dihasilkan dari  kombinasi  S-O,  S-T,  W-O,  dan  W-T. Berdasarkan  urutan  matriks  IFAS  dan  EFAS diperoleh matriks SWOT sebagai berikut :

## Tabel 6

## Hasil Matriks SWOT
Berdasarkan matriks SWOT pada tabel 6 dapat  diperoleh  4  set  strategi  alternatif  yang diperoleh  dari  rating,  bobot,  dan  skor  yang tertinggi  berdasarkan  hasil  kuesioner  analisis SWOT Terhadap Harga Jual Produk Umroh Pada PT.  Kinana  Wisata  Palembang.Dari  tabel  diatas disimpulkan bahwa Kekuatan  + Peluang (SO) = 5,26.  Kelemahan  +  Ancaman  (WT)  =  3,57 Peluang + Kelemahan (OW) = 3,53 dan Kekuatan
+Ancaman  (SW)  =  3,48.  Sehingga  dalam perencanaan  strategi  dalam  meningkatkan  harga jual  dan  produk  umroh  yang  harus  dilakukan  PT Kinana  Wisata  adalah  memanfaatkan  strategi  SO yang  nilainya  5,26  kemudian  WT,  OW,  dan terakhir  SW.  Dari  analisis  SWOT  diatas  dapat dilihat  bahwa  faktor  kekuatan  dan  peluang dibandingkan  dengan  faktor  kelemahan  dan ancaman,  oleh  karena  itu,  merupakan  posisi  yang sangat  menguntungkan,  perusahaan  memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada secara maksimal.

## PEMBAHASAN
Freque ncy Perce nt Valid Percent Cumulati ve Percent Val id LAKI- LAKI 20 46.5 46.5 46.5 PEREM PUAN 23 53.5 53.5 100.0 Total 43  100.0 100.0
Berdasarkan  Tabel  7  diatas  dapat  dilihat bahwa  responden  dari  penelitian  inimayoritas berjenis kelamin perempuan. Sebanyak 53,5% atau 23  responden  yang  mengisi  kuesioner  adalah perempuan.  Sebaliknya,  sebanyak  46,5%  atau  20 orang yang mengisikuesioner adalah laki-laki. Dari tabel  di  atas dapat  dilihat  bahwa perempuan lebih banyak  melaksanakan  ibadah  umroh  melalui
PT.  Kinana  Wisata  dibandingkan  dengan  laki- laki.

## PENUTUP
Dari  hasil  penelitian  ini  kemudian  di analisis  maka  penulis  dapat  memberikan kesimpulan  sekaligus  sebagai  jawaban  dari rumusan masalah sebagai berikut :
1. Berdasarkan  Analisis  SWOT  dan  Harga  Jual Produk  Umroh  PT.  Madinah  Iman  Wisata bahwa  Produk  mempunyai  faktor-faktor kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses),  peluang  (opportunities),  dan ancaman (threats) yang dapat menentukan titik Kuadran I (Positif).
a. Kekuatan  ( Strenght) mempunyai  nilai  total 2,65 dengan faktor-faktor sebagai berikut :
1. Pelayanan
2. Petugas Perjalanan
3. Harga Produk
4. Pelayanan Informasi
5. Fasilitas ( Included Facilities )
b. Kelemahan  ( Weaknesses )  mempunyai  nilai total  0,92  dengan  faktor-faktor  sebagai berikut:
1. Beban Kenaikan Harga Visa
2. Ketenaran Perusahaan
3. Manajemen
c. Peluang ( Opportunities ) mempunyai nilai total 2,61 dengan faktor-faktor :
1. Pangsa Pasar
2. Harga Produk
3. Pencapaian Target
4. Paket Wisata
5. Izin Umroh
d. Ancaman ( Threats ) mempunyai nilai total 0,83 dengan faktor-faktor sebagai berikut :
1. Pesaing
2. Pinalty
3. Kondisi Tak Terduga
Sehingga dapat disimpulkan analisis matriks  SWOT  pada  PT.  Kinanan  Wisata bahwasannya  mendapatkan  hasil  Kekuatan  + Peluang (SO) = 5,26. Kelemahan + Ancaman (WT) =  3,57  Peluang  +  Kelemahan  (OW)  =  3,53  dan Kekuatan +Ancaman (SW) = 3,48.Sehingga dalam perencanaan  strategi  dalam  meningkatkan  harga jual  dan  produk  umroh  yang  harus  dilakukan  PT Kinana  Wisata  adalah  memanfaatkan  strategi  SO yang  nilainya  5,26  kemudian  WT,  OW,  dan terakhir  SW.  Dari  analisis  SWOT  diatas  dapat dilihat  bahwa  faktor  kekuatan  dan  peluang dibandingkan  dengan  faktor  kelemahan  dan ancaman,  oleh  karena  itu,  merupakan  posisi  yang sangat  menguntungkan,  perusahaan  memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada secara maksimal.

## REFERENCES
Departemen  Agama RI  Al-Qur’an  dan Terjemah. 2005. Bandung: CV.Dipononegoro.

## Jurnal Sabbhata Yatra
Dian  Wijayanto.  2012. Pengantar  Manajemen,
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Danang  Sunyota.  2013. Ekonomi  Manajerial Konsep  Terapan Bisnis,  CAPS  (Center  For
Academic Publishing Service. Jakarta:
Salemba Empat.
Dr.  Muhammad  Firdaus,  NH.  2005. Dasar  dan
Strategi Pemasaran Syariah, Jakarta: Reinasan Anggota
IKAPI Edukasi
Profesional.
Dr. Ir. H. Nandan Limakrisna. 2012. Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi dalam Bisnis.
Jakarta: Mitra Wacana Media.
Freddy Rangkuti. 2001.  Analisis  SWOT Teknik
Membedah Kasus Bisnis,. Jakarta:
PT.Gramedia Pustaka Utama.
Fred  R.  David.  2010. Manajemen  Strategi
Konsep .  Jakarta:
Freddy  Rangkuti.  2006. Analisis  SWOT  Teknik Membedah
Kasus
Bisnis. Jakarta:
PT.Gramedia Pustaka Utama.
Fandy  Tjiptono.  1997. Strategi  Pemasaran.
Yogyakarta: Andi.
Hasan dan Mowen. 2001. Manajemen Biaya. Cet-
2, Terjemahan
Benyamin Molan.
Jakarta:SalembaEmpat.