## ANALISIS STRATEGI PROMOSI BISNIS DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN DI TOKO AL-FIRDAUS PONDOK PESANTREN SYAICHONA MOH. CHOLIL BANGKALAN
Rahmat, Afif Sabil
rahmatullah.albaweany@gmail.com , afifsabil@gmail.com
STAI Syaichona Moh. Cholil Bangkalan, Universitas Ibrahimy

## ABSTRACT
Sale  is  a  type  of  activity  that  aims  to  develop  various  plans  that  lead  to business activities to meet the needs and desires of buyers or consumers to generate profits. A company will profit greatly if the sales volume obtained is  more  significant  and  vice  versa.  The  type  of  research  in  this  study  is  a type  of  qualitative  research,  the  data  sources  in  this  study  consist  of secondary  and  primary  data.  The  data  collection  techniques  used  were observation,  interviews  and  documentation.  The  data  analysis  used  in  this study was non-statistical or did not involve numbers/formulas but describing them  in  writing  and  reflections.  In  this  study,  it  can  be  concluded  that  the business  promotion  strategy  is  increasing  sales  volume  at  the  Al-Firdaus Pondok Pesantren Syaichona Moh. Cholil applies four patterns of a business promotion  strategy,  namely  face-to-face  promotion,  advertising  promotion, publicity  promotion  and  sales  promotion.  Business  promotion  strategy  for the  Al-Firdaus  Shop  Islamic  Boarding  School  Syaichona  Moh.  Cholil  has complied with the provisions of Islamic Economics.

## Keywords: Strategy, Promotion, Business, Sales Volume

## PENDAHULUAN
Perusahaan  yang  bergerak  dibidang  produk  dan  jasa,  bertujuan  untuk  tetap hidup  dan  berkembang,  dengan  cara  memelihara  perusahaan  sebaik  mungkin  dan mampu meningkatkan keuntungan atau laba operasional. Oleh karena itu, perusahaan harus  memperhatikan  langkah-langkah  yang  bisa  meningkatkan  volume  penjualan seperti  promosi,  harga,  kualitas,  pelayanan  dan  saluran  distribusi  ( Wahyuni,  2019) .
Faktor lain yang juga berperan penting dalam meningkatkan volume penjualan adalah memproduksi  barang  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan  konsumen,  mempertahankan keberadaan perusahaan dan menyediakan lapangan pekerjaan. Untuk mencapai tujuan penting  dalam  suatu  perusahaan,  yakni  meningkatkan  laba,  maka  perusahaan  harus melakukan penjualan.
Penjualan  adalah  jenis  kegiatan  yang  bertujuan  untuk  dapat  mengembangkan beraneka  ragam  rencana  yang  mengarah  kepada  kegiatan  usaha  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  dari  pembeli  atau  konsumen  agar  dapat  menghasilkan keuntungan.  Suatu  perusahaan  akan  mendapat  keuntungan  besar  apabila  volume penjualan yang didapat semakin besar dan sebaliknya.
Dalam  Islam  segala  proses  penjualan  telah  terkonsep,  baik  dalam  prosedur penciptaan,  prosedur  penawaran,  maupun  prosedur  perubahan  nilai,  tidak  boleh  ada sesuatu yang bertentangan dengan akad dan prinsip muamalah yang Islami. Mengenai prinsip penjualan syariah telah di singgung dalam hadis Rasulullah SAW bersabda:
َّشنا  ُثِناَث اَََا :ُل ُْٕقَي َٗهَعَح َالله ٌَِّا
آًَُِِْيَب  ٍِْي  ُجْج َشَخ َُّب ِحاَصاًَُُْذَحَا اََاَخ اَرِإَف َُّب ِحاَص اًَُُْذَحَا  ٍُْخَي ْىَناَي ٍِْيَك ِش
“Allah berfirman: aku adalah pihak ketiga dari dua orang yang bersyarikat selama salah satu pihak tidak mengkhianati pihak yang lain. Jika salah satu pihak berkhianat maka aku keluar dari mereka.” (HR Abu Daud dari Abu Hurairah).
Hadist  diatas  jelas  menyinggung  tentang  pentingnya  integrasi,  kejujuran, amanah,  dan  profesional  dalam  bisnis  yang  berbasis  rahmatan  lil  „alamin.  Prinsip langkah  saling  percaya  menjadi  pokok  penting  dalam  melaksanakan  aktivitas  yang berhubungan dengan bisnis, ketika salah satu diantaranya mengingkari ketentuan yang telah dimufakati, maka batal pula kewajiban masing-masing secara syar‟i.
Penjualan  tidak  akan  meningkat  jika  dalam  penerapan  strategi  bisnis  tidak dilakukan  dengan  cara  semaksimal  mungkin  untuk  mengambil  alih  konsumen  baru dan mempertahankan yang lama. Secara global, strategi bisnis adalah beragam upaya yang  dilakukan  agar  bisnis  yang  dijalankan    bisa  mencapai  sasaran  yang  efektif  dan
efisien,  yakni  untuk  memperoleh  surplus  yang  maksimum  dan  kesuksesan  dalam jangka  panjang.  Strategi  bisnis  juga  bisa  didefinisikan  sebagai  langkah  perusahaan dalam  mengambil  suatu  kebijakan,  prinsip  yang  dapat  membangun  nilai  tanggung jawab dan aktivitas bisnis yang terevaluasi. Hal demikian disusun untuk membangun kesuksesan  dalam  dunia  persaingan  bisnis  agar  semua  tujuan  dalam  bisnis  dapat terlaksana tanpa adanya kendala.
Salah  satu  strategi  bisnis  adalah  promosi  yaitu  menggambarkan  kegiatan penting yang dilaksanakan oleh setiap perusahaan dalam memasarkan produk maupun jasa yang ditawarkan. Sedangkan promosi sendiri dipandang sebagai aliran informasi satu  aspek  untuk  mengendalikan  individu  atau  organisasi  kepada  aktivitas  yang menciptakan  pertukaran  di  dunia  pemasaran.  Adapun  jenis-jenis  strategi  bisnis promosi  yaitu  satu  promosi  periklanan (Advertising) ,  dua  Promosi  penjualan (Sales promotion), tiga  Promosi  penjualan  tatap  muka (Personal  selling) ,  empat  promosi pemasaran  langsung (Direck  marketing) ,  dan  lima  promosi  publisitas (Publicity) ( Agustina Shinta, 2011).
Seiring dengan berkembangnya zaman, cara yang dilakukan setiap toko untuk mempromosikan  industri  barang  atau  jasa  mulai  beragam,  toko  terdahulu  hanya memasang  banner  untuk  menginformasikan  kepada  masyarakat  bahwa  di  tempat tersebut  menyediakan  barang  atau  jasa  yang  konsumen  butuhkan.  Bahkan  jika  kita amati  toko  di  pedesaan  yang  jauh  dari  kata  layak,  akan  tetapi  toko  tersebut  tidak kehilangan  konsumen,  konsumen  tetap  mengalami  peningkatan  dan  tidak  berpindah ke toko lain, demikian itu terjadi karena minimnya persaingan.
Diera  milenial  ini  beragam  cara  yang  dilakukan  setiap  pemilik  toko,  karena persaingan  yang  tidak  bisa  dihindari.  Setiap  toko  selalu  melakukan  pembaruan promosi agar jumlah penjualan meningkat, sehingga toko tersebut bisa dapat bertahan di  masa  yang  akan  datang  dan  bersaing  dengan  toko  lain.  Terkadang  sebagian  toko sering  mengesampingkan  apakah  promosi  yang  mereka  terapkan  sesuai  syariat  atau
tidak. Hal serupa juga dialami seluruh toko yang ada di Pondok Pesantren Syaichona Moh.Cholil, termasuk Toko Al-Firdaus.
Toko  Al-Firdaus  merupakan  unit  toko  yang  berada  di  Pondok  Pesantren Syaichona Moh. Cholil, berdiri pada tahun 2018 yang mana barang yang dijual berupa pakaian muslim untuk wanita dan pria. Seperti halnya abaya, songkok, krudung, sarung, mukennah, parfum, celak, obat-obatan herbal, berbagai barang impor khas Saudi Arabia dan  semua  pakaian  khas  santri.  Tidak  hanya  dikenal  oleh  kalangan  santri,  Toko  Al- Firdaus juga juga sudah banyak dikenal oleh alumni dan masyarakat sebagai toko yang menyediakan pakaian lengkap dan kekinian untuk pemuda dan pemudi.

## KAJIAN TEORI

## Strategi
Pengertian strategi berdasarkan pendapat para Ahli ( Mochamad Ammar Faruq & Indrianawati  Usman,  2015) : 1)  Menurut pemaparan David, strategi  merupakan  fasilitas penghubung untuk membangun tujuan jangka panjang yang akan dicapai dalam suatu organisasi  atau  perorangan.  2)  Menurut  pemaparan  Hesterly  dan  Barney,  strategi adalah  sebuah  kajian  mengenai  bagaimana  langkah  perusahaan  menggapai keunggulan-keunggulan  dalam  bersaing  ( Competitive  Advantages ).  3)  Menurut pemaparan  Hitt,  strategi  adalah  sebuah  tahap  koordinasi  yang  terdiri  dari  tanggung jawab dan perbuatan yang digabungkan untuk mengeksplotasi kompetensi utama serta meraih keunggulan dalam bersaing.
Strategi  bisa  menyediakan  tanggapan  kepada  pihak  manajemen  tentang bagaimana  langkah  untuk  meraih  tujuan  perusahaan,  mencapai  misi  dan  visi organisasi.  Pembuatan  strategi  adalah  bagaimana  langkah  mencapai  sasaran,  meraih kesuksesan  bersaing  dalam  jangka  panjang,  bersaing  dengan  para  kompetitor,    dan menyusun  rencana  visi  strategis  manajemen  sebagai  sebuah  pernyataan  bagi  suatu perusahaan.
Susunan  strategi  pada  prinsipnya  bisa  diuraikan  berdasarkan  tiga  bentuk startegi: 1) Strategi manajemen merupakan langkah yang mungkin akan  dilaksanakan oleh  manajemen  dengan  mengembangkan  strategi  secara  makro,  seperti  halnya startegi  perolehan,  strategi  pertumbuhan  pasar,  strategi  peningkatan  kualitas  produk, strategi ketentuan dan ketetapan harga, dan startegi  yang berkolerasi dengan uang. 2) Strategi  investasi  adalah  kegiatan  pengalokasian  dana  ke  instrumen  investasi  pasar uang.  Misalnya,  bagaimana  langkah  perusahaan  melaksanakan  aktivitas  strategi pertumbuhan  secara  teus-menerus  untuk  mempercepat  perkembangan  investasi, strategi  mandiri  untuk  mempertahankan  perusahaan,  strategi  pengembangan  kembali suatu devisi baru dan lain-lain. 3) Strategi bisnis sering  disebut  strategi  fungsional, strategi tersebut bergerak dibidang memanfaatkan kegiatan manajemen, seperti halnya strategi yang mengendalikan aktivitas produksi  atau operasional, strategi  pemasaran, strategi  distribusi,  strategi organisasi  dan  strategi yang berkolerasi dengan keuangan ( Nia munarika, 2017) .

## Promosi
Promosi  merupakan  kegiatan  penting  yang  dilaksanakan  oleh  setiap perusahaan  dalam  menawarkan  produk  maupun  jasa  yang  disediakan    oleh perusahaan.  Sedangkan  promosi  juga  dianggab  sebagai  peredaran  informasi  satu tujuan  untuk  mengendalikan  individu  atau  organisasi  kepada  aktivitas  yang menghasilkan  pertukaran  di  dunia  pemasaran.  Persaingan  dalam  bisnis  sangat  ketat, sehingga perusahaan membutuhkan strategi terkonsep yang tepat, terarah, dan agenda yang  dapat  memperkuat  keadaan  perusahaan  ( Onny  Fitriana  Sitorus  &  Novelia  Utami, 2017) .
Dalam  promosi  terdapat  bauran  promosi.  Bauran  promosi  adalah  perpaduan strategi yang kuat dari variable-variabel personal selling, periklanan, dan alat promosi lainnya. Semua disusun untuk menggapai tujuan aktivitas penjualan. Bauran promosi terdiri  dari:  1)  Periklanan (Advertising) yaitu alat    promosi    dengan  maksud  untuk
menyampaikan    informasi    kepada      masyarakat  atau  konsumen  mengenai    suatu produk,  salah  satu bentuk  keterkaitan  pemasaran   yang  bersifat  nonpersonal dan dilaksanakan media massa, seperti  koran,  majalah,  televisi,  outdoor display  (seperti poster,  pamflet, banner dan  balon  udara) dan yang sedang tren akhir-akhir ini adalah endors.  Sebagai upaya  agar bisa  mempengaruhi  pemahaman  dan perasaan konsumen yang dituju,  selain  itu  dapat  menarik minat konsumen  untuk membeli produk yang diiklankan ( Saida Zainurossalamia, 2020) . 2) Promosi penjualan (sales Promotion) yaitu bentuk promosi langsung melalui berbagai alternatif yang dikelola untuk mengundang pembelian  produk  dengan  cepat  dan  meningkatkan  volume  barang  yang  dibeli pelanggan. Medianya antara lain: pemberian hadiah, diskon, kupon, undian, dan lain- lain  ( Nurul  Huda,  2017) .  Strategi    ini  dapat  mempengaruhi  minat    konsumen    agar segera  membeli produk dalam jumlah banyak tanpa perencanaan sebelumnya, karena tertarik  dengan diskon  atau  pemotongan  harga. 3) Penjualan tatap muka ( personal selling ),  yaitu  penjualan  tatap  muka merupakan    korespondensi  serentak    antara penjual    dan  calon  pelanggan  untuk  memberi  penjelasan  tentang  industri  perusahaan dan  menciptakan  apresiasi  pelanggan  terhadap  industri  perusahaan,  sehingga kemudian  mereka  akan  tertarik  untuk  mencoba  dan  membelinya.    Penjualan  tatap muka adalah  langkah  yang tepat untuk  menumbuhkan target pembeli,  minat  pembeli dan respon pembeli dalam melakukan pembelian. Penjualan  tatap  muka memeliki 3 unsur, yaitu: keakraban dengan calon konsumen, berhadapan langsung secara pribadi ( face to face ), dan reaksi dari pembeli ( Agustina Shinta, 2011) . 4) Publisitas (publicity) yaitu  publisitas    merupakan  langkah  untuk    memiliki    rubrik    editorial    yang bertentangan    dengan    rubrik    yang    dibayar    (iklan)    di    semua    media  baik  media cetak  atau  internet  yang    dapat    dibaca,  didengar  atau  dilihat    oleh    konsumen/calon konsumen    dengan    maksud  tertentu,  yakni  untuk  membantu  meraih  keberhasilan dalam  tujuan  penjualan.  Publisitas    memiliki    kepercayaan  tentang  keberhasilannya yang  lebih  baik,  karena  terdapat bukti  baik langsung  maupun  tidak  langsung yang
dilaksanakan  oleh  pihak  lain  selain  pemilik iklan tersebut. Publisitas disebut juga sebagai hubungan masyarakat karena suatu perusahaan mempunyai   tujuan, termasuk usaha memperoleh dukungan. Alat-alat yang digunakan tersebut antara lain: hubungan pers,  publisitas  produk,  komunikasi  perusahaan,  lobbying,  bimbingan.  5)  Pemasaran langsung (direct  marketing) yaitu  apabila  dalam  promosi  penjualan  tatap  muka berupaya  untuk  menjalin  keakraban  dengan  pembeli,  iklan  bertujuan  untuk  memberi pengetahuan  dan  mempengaruhi  pelanggan  tentang  industri  suatu  perusahaan, promosi  penjualan  bertujuan  untuk  mendorong  minat  pembeli,  melindungi  dan mengembangkan nama perusahaan, maka penjualan tatap muka melaksanakan seluruh aktivitas    tersebut  dalam  penjualan  langsung  tanpa  perantara.  Dalam penjualan  tatap muka promosi  langsung  yang  sasaran  utamanya  kepada  konsumen  invidual,  dengan maksud  supaya  pesan-pesan  tersebut  cepat  ditanggapi  atau  direspon  oleh  konsumen yang berkaitan ( Agustina Shinta, 2011) .

## Bisnis
Bisnis  adalah  usaha  pengelolaan  yang  bergerak  dibidang  produk  atau  jasa untuk  mendapatkan  keuntungan,  sehingga  bisa  menghidupi  diri,  keluarga  dan lingkungan  melalui  kegiatan  yang  mengkombinasikan  ide,  tenaga  kerja  dan  material modal.  Ilmu  ekonomi  juga  menyebut  bisnis  sebagai  sebuah  organisasi  yang menyediakan  industri  barang  dan  jasa  kepada  konsumen  untuk  mendatangkan  laba operasional ( Rasmulia Sembiring, 2014) .
Orang-orang  yang  melaksanakan  kegiatan  bisnis,  mengonsep  bisnis  dan bertanggung  jawab  atas  resiko  akibat  bisnis  disebut  kepentingan  dalam  bisnis (stakeholders) ( Nana  Herdiana  Abdurrahman,  2013) .  Stakeholders bisnis  ada  enam yakni:  1)  Pemilik  ( owner ),  orang-orang  atau  individu  yang  membuat,  menyusun, mengelompokan,  menangani,  dan  bertanggung  jawab  atas  resiko  bisnis.  2)  Kreditor, institusi  keuangan  (bank)  atau  individu  yang  memberikan  pinjaman  kepada  nasabah. 3)  Karyawan,  anggota-anggota  yang  meangani  arus  perkembangan  bisnis  tersebut.
Ada  karyawan  nonmanajerial  skill  (pekerja)  dan  ada  pula  karyawan  manajer  skill (manajer).  4)  Pemasok,  orang  atau  perusahaan  yang  menyuplai  bahan  baku.  5) Konsumen,  mereka  yang  memerlukan  dan  menginginkan  industri  produk  atau  jasa dari  perusahaan  tersebut.  6)  Masyarakat,  orang-orang  yang  berhak  menerima  zakat, shadaqah dan pemilik bisnis.
Tujuan  bisnis  pada  dasarnya  meliputi  beberapa  hal,  antara  lain:  1) Menciptakan  industri  barang  dan  jasa  secara  efektif  dan  efisien  dengan  tujuan  untuk memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  ( customer  satisfaction ).  2)  Membuat dan mengelola kinerja yang menguntungkan perusahaan, melalui berbagai aktivatitas yang  mampu  meningkatkan  citra  nilai  bagi  perusahaan  ( value  creation ).  3)  Menjaga kesehatan  dan  kemakmuran  karyawan.  4)  Mencoba  memciptakan  kesan  baik  dalam bersosialisasi  dengan  tetangga.  5)  Membantu  pelaksanaan  kegiatan  hukum  dan pemerintahan.  6)  Mempersiapkan  perkembangan  yang  sehat  bagi  perusahaan  agar memperoleh keuntungan yang sehat pula. 7) Mengendalikan karakteristik lingkungan dengan  cara  melakukan  kegiatan  operasi  perusahaan  dan  program  kemasyarakatan ( Sudaryono, 2015) .
Manfaat  bisnis  adalah,  1)  Meraih  keuntungan  bisa  juga  diukur  dengan  nilai mata  uang  yang  diraih  dari  hasil  usaha  yang  dijalankan.  2)  Menyediakan  lowongan kerja  untuk  masyarakat,  baik  warga  yang  terlibat  langsung  dengan  usaha  atau  warga yang  tinggal  di  sekitar  lokasi  perusahaan.  3)  Manfaat  ekonomi:  menambah  volume industri  barang  dan  jasa,  meningkatkan  mutu  produk,  meningkatkan  devisa,  dan menghemat  devisa.  4)  Menanamkan  konsep  persatuan  dan  membantu  pemerataan pembangunan,  karena  biasanya  pekerja  proyek  datang  dari  berbagai  suku  bangsa, dengan  adanya  proyek  di  berbagai  daerah  juga  akan  memeratakan  pembangunan  di seluruh wilayah.
Didalam  bisnis ada etika yang harus lakukan untuk menarik konsumen yaitu: 1) Sopan santun, selalu bicara benar, tidak menipu, berterus terang, dan tidak mencuri.
2) Integritas (integrity ), memiliki prinsip, hormat, dan tidak bermuka dua. 3) Menjaga janji,  dapat  dipercaya  jika  berjanji  karena  janji  adalah  amanah.  4)  Kesetiaan  dan ketaatan (fedility), tidak menyimpan informasi yang tidak perlu untuk dirahasiakan. 5) Kejujuran dan kewajaran ( fairness ), mengakui kesalahan, bertanggung jawab terhadap kedamaian,  memperlakukan  semua  orang  dengan  sama,  dan  mempunyai  tingkat toleransi  yang  tinggi.  6)  Menjaga  satu  sama  lain  ( caring  for  others ),  kasih  sayang terhadap  sesama,  baik  budi,  ikut  adil,  dan  membantu  siapa  saja  yang  memerlukan bantuan. 7) Saling menghargai satu sama lain ( respect for others ), menghormati hak- hak orang lain, menghormati kebebasan dan menjaga rahasia. 8) Dapat dipertanggung jawabkan  ( accountability ),  bertangung  jawab  atas  segala  perbuatan,  terutama  dalam mengambil keputusan tidak boleh gegabah.
Didalam  bisni  ada  yang  disebut  lingkungan  eksternal  bisnis  yaitu  sebagai berikut:  1)  Lingkungan  bisnis  domestik  merupakan  sebuah  lingkungan  perusahaan yang  bertujuan  untuk  memperoleh  pendapatan,  karena  biasanya  dalam  dunia  bisnis bertujuan untuk  menjadi  sedekat  mungkin  dengan  pelanggan,  membangun hubungan erat  dengan  pemasok,  dan  membedakan  dirinya  dari  pesaing.  2)  Lingkungan  bisnis global  merupakan  kekuatan  internasional  yang  mempengaruhi  suatu  bisnis. Perusahaan harus menghadapi beragam bahasa, budaya yang lebih membujuk, bentuk teknologi  yang  berbeda,  mata  uang  berbeda,  dan  faktor-faktor  lain.  3)  Lingkungan teknologi mencakup langkah-langkah yang dilaksanakan oleh setiap perusahaan untuk membuat  nilai  bagi  konstitusi  mereka.  Teknologi  tentang  pengetahuan  manusia, peralatan  fisik,  metode  kerja,  elektronik  dan  telekomunikasi,  serta  berbagai  sistem pengolahan  yang  digunakan  untuk  melaksanakan  kegiatan  bisnis.  4)  Lingkungan hukum politik mencerminkan hubungan antara bisnis dan pemerintah, biasanya dalam bentuk peraturan pemerintah terhadap bisnis dan pengelola bisnis mematuhi peraturan tersebut.  5)  Lingkungan  sosiobudaya  mencakup  adat  istiadat,  kebiasaan,  nilai  dan karakteristik  demografis  masyarakat  ditempat  beroperasi.  6)  Lingkungan  ekonomi,
jika perokonomian berjalan baik dan sebagian besar penduduknya memiliki pekerjaan, maka  perusahaan  yang  berkembang  perlu  membayar  upah  lebih  tinggi  dan memberikan  tunjangan  tambahan  untuk  menarik  minat  tenaga  kerja  dari  perusahaan lain ( Ebert & Griffin, 2015) .

## Volume Penjualan
Volume  penjualan  adalah  keuntungan  yang  dihasilkan  dari  para  penjual  atas industri  barang  dan  jasa  yang  dibeli  konsumen.  Angka  perolehannya  setara    dengan harga  yang  dikalkulasi  dengan  volume  industri  barang  atau  jasa  yang  dibeli  oleh pembeli.  apabila  harga  berubah  maka  otomatis  volume  penjualan  akan  berubah dengan sendirinya ( Kang Tofa, 2021) .

## Strategi Promosi Dalam Ekonomi Islam
Sebagaimana  yang saat ini kita ketahui  bahwa di  era  melenial  ini,  sering  kita jumpai  langkah  untuk  mempromosikan  dagangan  baik  dari  kalangan  usaha  yang hanya mencakup perorangan atau sebuah perusahaan banyak menggunakan prasarana iklan  yang  unik  dan  menarik,  baik  yang  disampaikan  dalam  bentuk  lisan,  tulisan, maupun  gambar.  Tidak  mengherankan    jika  sering  kali  kita  jumpai    sebagian  besar manusia    terhipnotis  dengan    model  iklan    atau    promosi    barang    lain,    lantaran promosi  tersebut  hanya bersifat bohong  semata serta tidak teruji dalam realita ( Siti Aminah, 2018) .
Promosi  yang  sangat  dianjurkan  oleh  Rasullulah  merupakan promosi  yang menjelaskan  tentang kebenaran, tidak hanya keunggulannya saja, namun kekurangan ataupun  efek    samping  penggunaan    produk    juga   harus  dijelaskan. Mungkin  sering kali kita melihat iklan rokok, setiap iklan rokok pasti mencantumkan tulisan “merokok dapat menyebabkan kangker, serangan  jantung impotensi  dan  gangguan  kehamilan dan  janin”.  Jadi  apabila  dalam  promosi  telah  disebutkan  kekurangan  suatu  produk, serta manusia telah merasa nikmat dengan produk itu,  maka  tidak  perlu  diragukan
lagi  promosi  sanggub menarik konsumen dan tentunya akan sesuai  dengan  syariat agama Islam.
Berikut  ini  merupakan  pandangan  islam  tentang  promosi  yang  seharusnya dilakukan oleh umat muslim, antara lain yaitu: 1) Promosi yang dilakukan adalah jujur dan tepat. Islam melarang umatnya dalam aktifitas perdagangan melakukan janji-janji atau  melebih-lebihkan  keunggulan  produk  yang  akhirnya  justru  membuat  kecewa konsumen  karena  tidak  sesuai  keadaan  yang  sebenarnya,  maka  hendaknya mengatakan  tentang  kebenaran  yang  sebenarnya  tentang  produk  yang  dijual,  baik manfaat,  kegunaan,  kualitas,  kuantitas  dan  sebagainya.  2)  Menghindari  promosi penjualan  yang  mengandung  unsur  menyesatkan  atau  berpontensi  merugikan  orang lain.  3)  Promosi  yang  dilakukan  sebaiknya  adalah  promosi  yang  wajar  dan  beretika. Komunikasi  yang  dilakukan  dalam  pemasaran  islam  harus  dalam  batas-batas  etika, tidak  perlu  menggunakan  daya  tarik  seksual,  daya  tarik  emosional,  daya  tarik  rasa takut,  kesaksian  palsu  atau  memberikan  kontribusi  pada  kebodohan  dalam  berfikir ( Amalia Dhika Kurniawan & Zaenal Muhammad Abidin, 2018) .

## Bisnis Dalam Ekonomi Islam
Bisnis  dalam  Islam  merupakan  serangkaian  kegiatan  bisnis    yang  wujudnya tidak  dibatasi  jumlah  (kuantitas)  kepemilikan  hartanya  (barang  atau  jasa),  termasuk profitnya,  namun  dibatasi  dengan  metode  memperoleh  dan  menggunakan  hartanya antara  halal  atau  haram.  Islam  menganjurkan  setiap  muslim  untuk  berbisnis, khususnya yang memiliki tanggungan untuk bekerja. Bekerja  merupakan  salah  satu pokok  penting    yang      memungkinkan      manusia  mempunyai  harta  kekayaan. Untuk memungkinkan manusia berusaha mencari nafkah, Allah telah menyediakan beragam fasilitas yang dapat dimanfaatkan untuk  mencari rizki, Allah firman:
ذَقَن َٔ ََُّّكَي ىُك يِف ٱ َ  ل س ِض هَعَج َٔ ىُكَن اَُ َعَي آَيِف َشِي
Artinya: Sesungguhnya Kami telah menempatkan kamu sekalian di muka bumi dan kami adakan bagimu di muka bumi (sumber) penghidupan. Amat sedikitlah kamu bersyukur (Q.S. Al-A‟raf: 10).
Selain  anjuran  untuk  mencari  rizki,  Islam  juga  sangat  menekankan (mewajibkan) aspek kehalalannya, baik dari sisi perolehan ataupun penggunaanya.
ِِِذَسَج  ٍَْع َٔ ُِاَُْفَا اًَْيِف ِِ ِشًُْع  ٍَْع ٍعَب ْسَا  ٍَْع  َلَأْسُي َّٗخَح ِتَياَيِقْنا َو َْٕي  ٍذْبَع اَيَذَق  ُل ُْٔزَح َلا َع َٔ َُِلاْبَا اًَْيِف ٍَْيَا  ٍْ ِي  ِِّناَي  ٍْ
ِِّب َمًَِع اَراَي ًِِّْهِع  ٍَْع َٔ َُّقَفََْا اًَْيِف َٔ َُِزخَا
Kedua   telapak   kaki   anak Adam   di   hari   kiamat   masih   belum beranjak sebelum  ditanya  kepadanya mengenai    empat    perkara;    tentang umurnya,  yakni apa        yang        dilakukannya,  tentang      masa      mudanya,        yakni  apa      yang dilakukannya, tentang  hartanya, yakni dari mana  dia  peroleh  dan  untuk  apa  dia belanjakan, dan  tentang  ilmunya,  yakni apa yang  dia  kerjakan  dengan  ilmunya itu (HR. Ahmad).
Asas-asas hukum bisnis dalam Islam adalah: 1) Kebebasan dalam kepemilikan dan  usaha  bisnis  merupakan  kebebasan  mempunyai  harta  serta  mengelolanya, sekaligus melakukan berbagai transaksi yang dikehendaki selama tidak berberlawanan dengan  ketentuan  syariat.  2)  Keadilan  dalam  produksi  dan  distribusi  merupakan bagian penting  dalam  bisnis  syariah,  yang  bertujuan untuk  mencari  nilai tambah  dan keuntungan  dengan  nilai  ibadah  (falah).  3)  Menanamkan  konsep  akhlaqul  karimah dalam praktik bisnis ( Mardani, 2014) .
Landasan  normatif  etika  bisnis  dalam  Islam  yang  sumber  utamanya  merujuk pada  al-qur‟an  dan    sunnah    Nabi    Muhammad    SAW.  Dalam  konteks        ini  dapat dibagi  menjadi  empat  kelompok,  yaitu:  1)  Tauhid,  merupakan    konsep  sakral  yang membedakan    antara  khalik  dengan  makhluk,  yang  berpotensi  untuk  melakukan penyerahan tanpa syarat kepada kehendaknya,  tetapi  juga memberikan suatu prinsip perpaduan yang kuat, sebab seluruh umat manusia akan dipersatukan  dalam ketaatan kepada    Allah    semata.  Islam  menawarkan  perpaduan  agama,  ekonomi,  dan  sosial
demi    membentuk  kesatuan  atas  dasar  kesejahteraan  bersama,  dengan  catatan pengusaha muslim dalam melakukan kegiatan bisnisnya tidak  akan  melakukan  sikap membeda-bedakan terhadap pekerja, pembeli, mitra kerja atas dasar pertimbangan ras, warna kulit, jenis kelamin atau agama. Allah semestinya   yang   paling   ditakuti   dan dicintai, termasuk dalam aktivitas bisnis. 2) Keadilan, ajaran   Islam   bertujuan untuk menciptakan  karakter    manusia    yang memiliki prilaku seimbang  dan adil  dalam konteks  hubungan    antara  diri  sendiri  dengan  orang  lain  dan  dengan  lingkungan.  3) Kehendak  bebas,  manusia  sebagai  khalifah  di  muka    bumi,  mempunyai    kehendak bebas  untuk  mengarahkan  kehidupannya  terhadap  tujuan    yang    akan    dicapainya dengan  tidak  melampaui  batas-batas  tertentu.  Bisnis  bagi  manusia  mempunyai kebebasan    untuk  membuat    suatu    perjanjian    atau    tidak,  melaksanakan    bentuk aktivitas    bisnis  tertentu,  berkreasi,  dan  mengembangkan  potensi  bisnis  yang  ada.  4) Bertanggung jawaban, segala kebebasan dalam melakukan bisnis yang dilakukan oleh manusia    tidak  lepas  dari  pertanggungjawaban  atas  aktivitas  yang  dilakukan ( Norvadewi, 2015) , sesuai  dengan  firman Allah:
فََ ُّمُك ِس
جَبَسَك اًَِب تَُيِْ َس
Artinya: Tiap-tiap diri bertanggung jawab atas apa yang telah diperbuatnya. (Q.S. Al-Mudatsir: 38).
Kebebasan yang dimiliki manusia dalam  menggunakan  potensi sumber daya harus  memiliki  batasan-batasan  tertentu,  dan  tidak  digunakansesuai  dengan keinginannya,  melainkan  dibatasi oleh  koridor  hukum, norma dan etika yang telah dijelaskan  dalam  al-qur‟an  dan  sunnah  rasul  yang  harus  dipatuhi,  dijadikan  sebagai referensi  atau  acuan  dan  landasan  dalam  menggunakan  potensi  sumber  daya  yang dikuasai    baik  sember daya  manusia atau  sumber daya alam. Tidak digunakan  untuk melakukan  bisnis  yang  terlarang  atau  yang  diharamkan,  seperti  judi,  melakukan kegiatan riba dan lain sebagainya.

## Volume Penjualan Dalam Ekonomi Islam
Volume  penjualan  adalah  keuntungan  yang  dihasilkan  dari  para  penjual  atas industri  barang  dan  jasa  yang  dibeli  konsumen.  Angka  perolehannya  setara    dengan harga  yang  dikalkulasi  dengan  volume  industri  barang  atau  jasa  yang  dibeli  oleh pembeli. apabila harga berubah maka otomatis volume penjualan akan berubah dengan sendirinya  ( Kang  Tofa,  2021) .  Dalam  Islam  tidak  ada  batasan  tentang  seberapa  banyak volume  atau  jumlah  penjualan  yang  diperoleh,  hanya  saja  cara  perolehannya  yang sangat diperhitungkan Islam.

## METODE PENELITIAN

## Rancangan Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  penelitian  kualitatif,  metode kualitatif  merupakan  pengumpulan  data  pada  karangan  latar  ilmiah,  dengan menggunakan  metode  alamiah,  dan  dilakukan  oleh  orang  atau  peneliti  yang  tertarik secara  alamiah.  Pemaparan  tersebut  jelas  memberi  gambaran  bahwa  penelitian kualitatif  mengutamakan  latar  alamiah,  dan  dilakukan  oleh  orang  yang  mempunyai perhatian alamiah ( Lexy J. Moleong, 2011) .
Penelitian  kualitatif  merupakan  penelitian  lapangan  ( fied  research )  yang sumber data utamanya diperoleh dengan melakukan penelitian langsung di lapangan, yakni  strategi  promosi  bisnis  dalam  meningkatkan  volume  penjualan  di  Toko  Al- Firdaus Pondok Pesantren Syaichona Moh. Cholil.

## Sumber Data
Sumber  data  dalam  penelitian  ini  adalah  data  skunder  dan  data  primer.  Data primer  adalah  data  pokok  yang  diperoleh  secara  langsung  dari  subjek  pada  saat penelitian  berlangsung.  Sedangkan  data  skunder  adalah  data  untuk  melengkapi  data primer  yang  juga  diperoleh  pada  kegiatan  penelitian  di  lapangan  seperti  data
dokumentasi  dan  lain-lain  ( Lexy  J.  Moleong,  2011) .  Sumber  data  yang  akan  peneliti pilih  adalah  Pengelola  Toko  Al-Firdaus,  staf-staf    Toko  Al-Firdaus  dan  konsumen Toko Al-Firdaus.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  yang digunakan dalam  penelitian  ini  yang pertama adalah  Observasi,  observasi  adalah  dasar  dari  semua  ilmu  pengetahuan.  Para  ilmuan hanya  dapat  bekerja  atau  menyajikan  hasil  penelitian  berdasarkan  data  berupa  fakta mengenai  dunia  kenyataan  yang  diperoleh  melalui  observasi,  selanjutnya  data  itu dikumpulkan  dan  sering  kali  dilakukan  dengan  bantuan  alat  canggih  ( Abdul  Manab, 2015) .  Dalam  teknik  observasi  peneliti  mengamati  dengan  melihat,  memperhatikan mendengarkan  atau  berbincang  oleh  informan  dalam  aktivitas  sehari-hari,  baik sebelum,  menjelang,  dan  sesudahnya,  tentang  hal-hal  yang  berkaitan  dengan  strategi bisnis promosi dalam meningkatkan volume penjualan di Toko Al-Firdaus.
Yang kedua Wawancara (interview) . Metode wawancara adalah pengelompokan  data  yang  digunakan  apabila  peneliti  ingin  melakukan  studi pendahuluan untuk menemukan permasalahan yang harus diteliti, dan apabila peneliti juga ingin mengetahui hal-hal dari responden yang lebih mendalam.
Yang  terakhir  Dokumentasi,  dokumentasi  adalah  catatan  peristiwa  baik berbentuk  gambar,  tulisan,  atau  karya-karya  monumental  ( Budi  Abdullah  dan  Beni Ahmad  Subandi,  2012) .  Metode  ini  dilakukan  dengan  cara  mengumpulkan  data  yang berkaitan  dengan  penelitian  baik  buku,  jurnal,  surat  kabar,  foto,  video  atau  social media.  Data  yang  diperoleh  dari  metode  dokumentasi  diharapkan  dapat  mendukung dalam proses analisis data

## Teknik Analisis Data
Analisis  data  adalah  proses  mencari  dan  menyusun  data  yang  diperoleh  dari hasil wawancara, catatan lapangan dan dokumentasi, dengan cara mengorganisasikan data  dalam  katagori,  menjabarkan  dalam  unit-unit,  melakukan  sintensis,  menyusun
kedalam  pola,  memilih  mana  yang  penting  dan  yang  akan  dipelajari.  Membuat simpulan  sehingga  mudah  dipahami  oleh  diri  sendiri  ataupun  orang  lain  ( Bodie Abdullah, 2014) .
Langkah  pertama  yang  harus  dilakukan  terlebih  dahulu  untuk  menganalisis data  yakni  dengan  cara  mencatat  hasil  wawancara  tersebut.  Langkah  selanjutnya adalah  melakukan  pemilihan  atau  pengelompokkan  data-data  yang  sejenis.  Analisis data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  data  non  statitik  atau  tidak melibatkan angka/rumus dalam penelitian ini melainkan dengan cara mendeskripsikan dengan  tulisan,  dan  kajian.  Dalam  penelitian  ini  yang  dianalisis  adalah  data  yang dikelompokkan  dalam  wawancara,  catatan  lapangan  serta  dokumentasi  ( Bodie Abdullah, 2014) .

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi  Promosi  Bisnis  Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  di  Toko  Al-

## Firdaus Pondok Pesantren Syaichona Moh. Cholil
Promosi  merupakan  salah  satu  variabel  dalam  bauran  pemasaran  yang  sangat penting  dilaksanakan  oleh perusahaan dalam  memasarkan produk  dan  jasa. Kegiatan promosi  bukan  saja  berfungsi  sebagai  alat  komunikasi  antara  perusahaan  dengan konsumen,  melainkan  juga  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam kegiatan  pembelian/penggunaan  jasa  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhannya ( Onny  Fitria  Sitorus  &  Novelia  Utami,  2017) .  Era  milenial  ini  beragam  cara  yang dilakukan  setiap  pemilik  toko,  karena  persaingan  yang  tidak  bisa  dihindari.  Setiap toko  selalu  melakukan  pembaruan  promosi  agar  jumlah  penjualan  meningkat, sehingga  toko  tersebut  bisa  dapat  bertahan  di  masa  yang  akan  datang  dan  bersaing dengan  toko  lain.  Termasuk  di  Toko  Al-Firdaus,  toko  tersebut  juga  banyak menerapkan berbagai macam promosi untuk menarik minat konsumen.
Beberapa Jenis bauran promosi bisnis yang diterapkan di Toko Al-Firdaus:
a) Promosi penjualan tatap muka (Personal Selling)
Toko  Al-Firdaus  awalnya  hanya  menyediakan  barang  di  dalam  toko,  selain tidak  ada  perintah  langsung  dari  pemilik  toko,  pengelola  toko  masih  fokus  terhadap barang  apa  saja  yang  akan  di  sediakan  di  toko,  karena  biasanya  kebutuhan  akan sebuah perencanaan bisnis menjadi mutlak jika akan menjalankan suatu bisnis, karena perencanaan bisnis  sendiri ibarat sebuah  peta dan  kompas  untuk  menjalankan  bisnis. Dengan  sebuah  perencanaan  kita  dapat  menetapkan  tujuan  utama  bisnis  kita,  skala prioritas, dan menetapkan cash flow , sementara dengan perencanaan bisnis yang baik akan menjadikan peluang sukses bisnis semakin tinggi. Perencanaan bisnis yang baik adalah sebuah proses, bukan hanya sekedar perencanaan.
Toko baru masih tidak merancang hal-hal apa saja yang akan di lakukan untuk membuat tokonya maju pesat dan dapat bersaing dengan toko lain, jadi mereka hanya memikirkan  cara  untuk  mendapat  pelanggan  di  kalangan  santri  dan  masyarakat sekitar. Faktor tersebut sering kali terjadi bagi bembisnis baru membangun bisnisnya tanpa  mengkaji  terlebih  dahulu  hal  apa  saja  yang  harus  di  ketahui  dan  hal  apa  saja yang harus di persiapkan, banyak kasus yang terjadi terutama di kalangan yang tidak mengetahui teori yang sebenarnya.
Toko Al-firdaus adalah toko yang menerapkan bauran promosi penjualan tatap muka (Personal  selling), yaitu  promosi  yang  mengutamakan  korespondensi  serentak antara  penjual    dan  calon  pelanggan  untuk  memberi  penjelasan  tentang  industri perusahaan  dan  menciptakan  apresiasi  pelanggan  terhadap  industri  perusahaan, sehingga tertarik untuk mencoba dan membeli.  Penjualan tatap muka adalah langkah yang  tepat  untuk  menumbuhkan  target  pembeli,  minat  pembeli  dan  respon  pembeli dalam  melakukan  pembelian.  Penjualan    tatap    muka  memeliki  3  unsur,  yaitu: keakraban dengan calon konsumen, berhadapan langsung secara pribadi (face to face) , dan reaksi dari pembeli ( Agustina Shinta, 2011) .

## b) Promosi periklanan (advertising)
Setelah  Toko  Al-Firdaus  mulai  menemukan  banyak  konsumen,  Maka  terus berusaha  semaksimal  mungkin  agar  terus  mendapatkan  konsumen  dari  berbagai kalangan,  dengan  cara menyediakan barang  atau produk  sesuai  kebutuhan konsumen ketika konsumen berkunjung ke toko dan mencatat barang atau produk yang banyak di tanyakan oleh calon pembeli agar tidak membuat konsumen kecewa dan bisa menarik minat untuk berkunjung kembali ke toko tersebut. Dengan banyaknya konsumen Toko Al-Firdaus  memanfaatkan  media  social  untuk  mempromosikan  produk  yang  ada  di Toko  Al-Firdaus,  salah  satu  media  yang  di  gunakan  adalah  Whatsapp.  Facebook, Instagram, dan Shopee.
Toko  Al-Firdaus  adalah  toko  yang  menerapkan  bauran  promosi  periklanan (Advertising), promosi  tersebut  bertujuan untuk  menyampaikan    informasi    kepada masyarakat atau konsumen mengenai  suatu  produk,  salah  satu bentuk  keterkaitan pemasaran  yang  bersifat  nonpersonal dan dilaksanakan media massa, seperti  koran, majalah,    televisi, outdoor  display (seperti    poster,    pamflet,  banner  dan    balon udara)  dan  yang sedang tren  akhir-akhir  ini adalah  media  sosial.  Sebagai  upaya  agar bisa  mempengaruhi  pemahaman  dan  perasaan  konsumen  yang  dituju,    selain    itu dapat    menarik  minat  konsumen    untuk  membeli  produk  yang  diiklankan  ( Saida Zainurossalamia, 2020) .
c) Publisitas (Publicity)
Pembaruan  promosi  penting  dilakukan  agar  tidak  menimbulkan  kejenuhan pelanggan  dengan  cara  mengupload  bukti-bukti  foto  atau  video  dari  pelanggan, kepuasan  pelanggan  di  kolom  komentar  facebook,  shopee,  whatsapp,  Instagram. Biasanya  juga  mengupload  jumlah  pesanan,  pelanggan  yang  memakai  barang  dari toko  lalu  mengirimnya  ke  akun  Instagram  toko  kemudian  oleh  akun  toko  akan  di repost,  bukti  tersebut  menjadi  puncak  yang  mampu  membuat  rasa  penasaran  makin besar di kalangan calon konsumen.
Bauran promosi Publisitas (Publicity) ini dilakukan bertujuan untuk memiliki rubrik  editorial  yang bertentangan  dengan  rubrik yang  dibayar disemua  media baik media  cetak  atau  internet  yang  dapat  dibaca,  didengar  atau  dilihat  oleh konsumen/calon  konsumen  dengan  maksud tertentu, yakni untuk membantu meraih keberhasilan  dalam  tujuan  penjualan.  Publisitas  disebut  juga  sebagai  hubungan masyarakat  karena  suatu  perusahaan  mempunyai  tujuan,  termasuk  usaha memperoleh dukungan. Alat-alat yang digunakan tersebut antara lain hubungan pers, publisitas  produk,  komunikasi  perusahaan,  lobbying,  bimbingan  ( Agustina  Shinta, 2011) .
d) Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Toko  Al-Firdaus  tidak  hanya  fokus  terhadap  stok  barang  akan  tapi  juga mencari  cara  agar  konsumen  dan  pelanggan  setia  bertahan.  Cara  yang  di  lakukan yakni  dengan  memberikan  potongan  harga  Rp.50.000  bagi  setiap  pelanggan  yang membeli  3  barang  dengan  total  harga  Rp.500.000  dan  memberikan  potongan  harga Rp.20.000 bagi pelanggan yang membeli 3 barang dengan total harga Rp.300.000. jika ada pelanggan yang membeli 3 barang tetapi total harga tidak mencapai jumlah harga yang  di  tentukan  di  atas,  tentu  mereka  tidak  akan  memberikan  potongan  harga meskipun  terkadang  pelanggan  membeli  lebih  dari  3  barang  dan  sebaliknya  jika pelanggan membeli satu barang akan tetapi harganya bisa mencapai Rp.500.000 atau Rp.300.000 itu juga akan mendapat potongan harga .
Promosi penjualan (Sales Promotion) dengan media pemberian hadiah, diskon, kupon,  undian,  dan  lain-lain,  dapat  mempengaruhi  minat    konsumen  untuk  membeli produk dalam jumlah banyak tanpa perencanaan sebelumnya, karena  tertarik  dengan diskon  atau  pemotongan  harga ( Nurul Huda, 2017) .
Strategi  Promosi  Bisnis  Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  di  Toko  Al-

## Firdaus Pondok Pesantren Syaichona Moh. Cholil Perspektif Ekonomi Islam
Pemasaran  perlu  lebih  dari  sekadar  pengembangan  produk,  penetapan  harga dan  membuat  produk  yang  ditawarkan  agar  dapat  dijangkau  oleh  konsumen  perlu pemberian  informasi  mengenai  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  tersebut  melalui kegiatan promosi ( Muhammad Irham Ilahi, 2019) . Kegiatan mengkomunikasikan produk maupun  jasa  kepada  masyarakat  agar  dikenal,  diperhatikan,  dibeli  dan  dikonsumsi oleh  masyarakat  adalah  hal  yang  umum  dilakukan  oleh  pelaku  bisnis  untuk mendongkrak  penjualan.  Dahulu  masyarakat  masih  menggunakan  media  yang tradisional  dalam  melakukan  promosi/memperkenalkan  pada  orang  lain,  misalnya dengan memakai  tulisan yang ditempelkan di dinding toko, berita dari satu orang ke orang  lain,  siaran  keliling  memekai  mobil  dengan  pengumuman  mic  dan  lainnya. Seiring waktu  beralih  menggunakan  media  radio,  spanduk,  kertas  yang  ditempel  kan dipohon-pohon  maupun  dinding-dinding.  Seiring  berkembangan  teknologi  kebiasaan promosi  mengalami  perkembangan  pula,  media  cetak  maupuin  elektronik  semakin banyak digunakan, misalnya televisi, internet, sms, email, facebook, blog, twitter dan juga  menggunakan  media  baliho,  selebaran,  stiker,  koran,  majalah,  tabloid  dan lainnya.  Namun  adanya  beragam  pilihan  dalam  promosi  tersebut  yang  sangat  bebas untuk  dilakukan  maka  menurut  pandangan  Islam  tetap  terdapat  batasan  dan  aturan yang mengaturnya agar promosi yang terjadi tidak melenceng dari syariat Islam.
Sebagaimana  di  era  melenial  ini,  sering  dijumpai  langkah  untuk mempromosikan  dagangan  baik  dari  kalangan  usaha  yang  hanya  mencakup perorangan  atau  sebuah  perusahaan  banyak  menggunakan  prasarana  iklan  yang  unik dan  menarik,  baik  yang  disampaikan  dalam  bentuk  lisan,  tulisan,  maupun  gambar. Tidak mengherankan  jika sering kali kita jumpai  sebagian besar manusia  terhipnotis dengan  model iklan  atau  promosi  barang  lain,  lantaran  promosi  tersebut  hanya bersifat bohong  semata serta tidak teruji dalam realita.
Promosi  yang  sangat  dianjurkan  oleh  Rasullulah  merupakan promosi  yang menjelaskan  tentang kebenaran, tidak hanya keunggulannya saja, namun kekurangan ataupun  efek    samping  penggunaan    produk    juga    harus  dijelaskan.  Sering  kali ditemukan  iklan  rokok,  setiap  iklan  rokok  pasti  mencantumkan  tulisan  “merokok dapat menyebabkan kangker, serangan  jantung impotensi  dan  gangguan  kehamilan dan  janin”.  Jadi  apabila  dalam  promosi  telah  disebutkan  kekurangan  suatu  produk, serta  manusia  telah  merasa  nikmat  dengan  produk  itu,  maka  tidak  perlu  diragukan lagi    promosi    sanggub  menarik  konsumen  dan  tentunya  akan  sesuai  dengan  syariat Islam ( Siti Aminah, 2018) .
Pemasaran  yang  diterapkan  di  Toko  Al-Firdaus  dalam  mempromosikan produknya sesuai dengan ketentuan syariat  yang mengacu pada Al-qur‟an dan hadist sebagai  sumber  utama.  Dalam  artian  kegiatan  promosi  yang  dilakukan  di  Toko  Al- Firdaus  tidak  merugikan  salah  satu  pihak  karena  dilandasi  dengan  nilai-nilai kejujuran,  amanah,  tanggung  jawab,  murah  hati,  tepat  waktu  dan  empati  yang dijalankan  degan  prinsip  keadilan,  wajar  dan  rasional  sehingga.  Contoh  dalam penjualan  barang  Toko  Al-Firdaus  tidak  menjual  barang  yang  diharamkan  syariat Islam  seperti  menjual  minuman  keras,  pakaian  terbuka,  dan  sesuatu  yang  merugikan atau  dilarang  agama.  Bahkan  Toko  Al-Firdaus  menjual  barang  yang  jelas kemanfaatannya, seperti obat herbal, pakaian untuk muslim atau muslimah, cellak, dll serta Toko Al-Firdaus tidak menjelekkan nama toko pesaing.
Firman Allah swt dalam al-qur‟an surah An-Nahl ayat 30:
َق ْىُكُّب َس َل َزََْا اَراَي ا َْٕقَّحا ٍِْيِزَّهِن َمْيِق َٔ َّخًُْنا  ُساَد َىْعَُِن َٔ   شْيَخ ُة َش ِخَ ْلاا  ُساَذَن َٔ  تََُسَح َايَُّْذنا ِِِزَْ ْيِف ا َُُْٕسْحَا ٍَْيِزَّهِن ا ًشْيَخ ا ُْٕنا ٍَْيِق
Artinya: Sesungguhnya Allah Swt menyuruh (kamu) berlaku adil dan  berbuat kebajikan,  memberi  bantuan  kepada  kerabat,  dan  Dia  melarang  (melakukan) perbuatan keji,  kemungkaran  dan  permusuhan.  Dia  memberi pengajaran  kepada  mu agar kamu dapat mengambil pelajaran. (Q.S. An-Nahl: 30).
Promosi  yang  diterapkan  Toko  Al-Firdaus  adalah  promosi  tatap  muka, promosi  periklanan,  promosi  publisitas  dan  penjualan  promosi.  Promosi  yang dilakukan  di  media  sosial  baik  facebook,  whatsapp,  shopee  dan  instagram  berisi kebenaran dengan tulisan yang dibuat semenarik mungkin dan tidak berlebih-lebihan. Dalam  mempromosikan  barang  tidak  hanya  menawarkan  produk  yang  bersifat transaksional  semata  namun  tetap  yang  utama  memperhatikan  kepuasan  konsumen serta jauh dari transaksi yang merugikan serta menerapkan prinsip kehati-hatian sesuai dengan  ke  empat  karakter  promosi  dalam  Islam,  selama  penyampaian  dan  isi  dari promosi tersebut dengan jujur, benar, tidak banyak sumpah, tidak menipu, keihlasan, dan bermurah hati.
Islam  telah  mengatur  segala  kegiatan  pemasaran  termasuk  promosi  karena apapun  perbuatan  yang  dilakukan  pasti  ada  pertanggung  jawaban  baik  di  dunia maupun di akhirat. Sesuai dengan firman Allah swt. Surah At-Taubah ayat 105:
ََّٓشنا َٔ ِبْيَغْنا  ِىِناَع َٗنِا ٌَ ُّْٔد َشُخَس َٔ ٌَ ُُِْٕي ْؤًُْنا َٔ ُُّن ُْٕس َس َٔ ْىُكَهًََع ُالله ٖ َشَيَسَف ا ُْٕهًَْعِا ِمُق َٔ ِب ْىُكُُِّبَُُيَف ِةَدا ٌَ ُْٕهًَْعَح ْىُخُُْك اًَ
Artinya  :  Dan  katakanlah,  “bekerjalah  kamu,  maka  Allah  akan  melihat pekerjaanmu,  begitu  juga  Rasul-Nya  dan  orang-orang  mukmin,  dan  kamu  akan dikembalikan  kepada  (Allah)  Yang  Mengetahui  yang  gaib  dan  yang  nyata,  lalu diberitakan-Nya kepada kamu apa yang telah kamu kerjakan”. (Q.S. An-Nahl: 105)
Prinsip-prinsip  tersebut  diajarkan  Islam  untuk  diterapkan  dalam  kehidupan  di dunia  perdagangan  yang  memungkinkan  untuk  memperoleh  keberkahan  usaha. Keberkahan  usaha  berarti  memperoleh  keuntungan  dunia  dan  akhirat.  Keuntungan dunia  berupa  relasi  yang  baik  dan  menyenangkan,  sedangkan  keuntungan  akhirat berupa nilai ibadah karena perdagangan yang dilakukan dengan jujur.
Hadis yang diriwayatkan Abu Hurairah r.a :58
ََ َلَاق َة َشْي َشُْ ِٗبَأ  ٍَْع
)ىهسي ِأس(  ِس َشَغْنا ِعْيَب  ٍَْع َٔ ِثاَصَحْنا ِعْيَب  ٍَْع َىَّهَس َٔ ِّْيَهَع الله َّٗهَص الله ُل ُْٕسَس َٗٓ
Artinya  :  “Dari  Abu  Hurairah  radhiyallahu  „anhu  berkata:  “Rasulullah melarang jual-beli dengan cara melempar batu dan jual-beli gharar (yang belum jelas harga, barang, watktu dan tempatnya).” (HR. Muslim).

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  dapat  disimpulakan    bahwa  strategi  promosi bisnis  dalam  meningkatkan  volume  penjualan  di  Toko  Al-Firdaus  Pondok  Pesantren Syaichona  Moch.  Cholil  menerapkan  empat  pola  strategi  promosi  bisnis  yang  cukup baik,  penerapan  empat  promosi  yang  dilakukan  di  Toko  Al-Firdaus  adalah  promosi tatap  muka,  promosi  periklanan,  promosi  publisitas,  dan  penjualan  promosi.  Strategi promosi  bisnis  yang  di  terapkan  di  Toko  al-Firdaus  mampu  menarik  banyak konsumen  dari  berbagai  kalangan  tanpa  memandang  faktor  umur,  tempat,  dan  jenis kelamin.
Strategi  promosi  bisnis  dalam  meningkatkan  volume  penjualan  di  Toko  Al- Firdaus  Pondok  Pesantren  Syaichona  Moch.  Cholil  telah  sesuai  syariat  Islam  yaitu mempunyai  pelayanan  yang  baik  terhadap  konsumen,  dalam  mempromosikan  produk sesuai  dengan  ketentuan  syariat  yang  mengacu  pada  Al-qur‟an  dan  hadist  sebagai sumber utama. Dalam arti kegiatan promosi yang dilakukan oleh Toko Al-Firdaus tidak merugikan  salah  satu  pihak  karena  dilandasi  dengan  nilai-nilai  kejujuran,  amanah, tanggung  jawab,  murah  hati,  tepat  waktu  dan  empati  yang  dijalankan  degan  prinsip keadilan, wajar dan rasional.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  Bodie.  (2014). Metode  Penelitian  Ekonomi  Islam  (Muamalah). Bandung: CV. Pustaka Setia.
Abdullah,  Budi,  dan  Beni,  Ahmad,  Subandi.  (2012). Metode  Penelitian  Ekonomi . Bandung: Pustaka Setia.
Abdurrahman,  Nana,  Herdiana.  (2013). Manajemen  Bisnis  Syariah  &  Kewirausahaan . Bandung: CV. Pustaka Setia
Aminah,  Siti.  (2018). Tinjauan  Islam  Terhadap  Konsep  dan  Strategi .  Makassar: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam.
Asmida,  Nina.  (2021). Strategi  Promosi  Pemasaran  Dalam  Perspektif  Ekonomi  Islam (Studi  Pada  Perusahaan  Shopie  Paris  Cabang  Kendari) .  Kendari:  Fakultas Ekonomi dan Bisnis..
Faruq, Mochamad, Ammar dan Indrianiwati, Usman. (2015). Penyusun Strategi Bisnis dan  Strategi  Operasi  Usaha  Kecil  dan  Menengah  Pada  Perusahaan  Konveksi Scissors . Surabaya: Jurnal Manajemen Teori Terapan No. 07.
Griffin & Ebert. (2015). Pengantar Bisnis . Jakarta: Erlangga Huda, Nurul, dkk. (2017). Pemasaran Syariah Teori & Aplikasi . Depok: Kencana.
Manab,  Abdul.  (2015). Penelitian  Pendidikan  Penelitian  Kualitatif .  Yogyakarta: Kalimedia.
Mardani. (2014). Hukum Bisnis Syariah . Jakarta: Pernada Media Grop Moleong,  Lexy  J.    (2011). Metodologi  Penelitian  Kualitatif .  Bandung:  PT.  Remaja Rosdakarya
Muhamad.  (2018). Bisnis  Syariah  Transaksi  Dan  Pola  Pengikatnya .  Depok:  PT. Rajagrafindo Persada.
Munarika, Nia. (2017). Startegi Dalam Meningkatkan Anggota Penabung Dengan Akad Wadia di Kantor Pusat BMT Pahlawan. Tulung Agung .
Pusat  Pengkajian dan  Pengembangan  Ekonomi  Islam.  (2014). Ekonomi  Islam .  Jakarta: PT. Rajagrafindo Persada
Sembiring, Rusmulia. (2014). Pengantar Bisnis. Lagoods Publishing . Shinta, Agustina. (2011). Manajemen Pemasaran . Malang: UB Press
Sitorus,  Onny,  Fitriana,  dan  Novelia,  Utami.  (2017). Strategi  Promosi .  Jakarta:  Fkpi Uhamka
Sudaryono.  (2015). Pengantar  Bisnis  Teori  dan  Contoh  Kasus .Yogyakarta:  Penerbit Andi
Sugiyono. (2010). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif  R&D . Bandung: Alfabeta Zainurossalamia. (2020). Manajemen Pemasaran Teori Strategi . Nusa Tenggara Barat: forum Pemuda Aswaja.