## THE EFFECT OF BRAND IMAGE, PRICE, AND PROMOTION ON PHONE PURCHASE DECISION ON STUDENTS

## PENGARUH CITRA MEREK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE DI KALANGAN MAHASISWA
Indah Handaruwati indahhandaruwati80@gmail.com Universitas Kristen Surakarta

## Abstract
This  study  aims  to  provide  empirical  evidence  of  the  influence  of  Brand  Image,  Price  and  Promotion,  either partially  or  simultaneously  on  the  Purchase  Decision  of  Samsung  Brand  Mobile  Phones  among  Surakarta Christian  University  Students.  The  population  in  this  study  were  all  active  students  studying  at  the  Christian University  of  Surakarta,  while  the  sample  was  taken  by  purposive  sampling  method  as  many  as  100  students. The results showed that the brand image variable was positive but not significant to the Samsung mobile phone purchase decision. So that the brand image variable cannot stand alone partially on purchasing decisions, the price  variable  has  a  significant  effect  on  purchasing  decisions  for  Samsung  mobile  phones  and  the  promotion variable  has  a  positive  but  not  significant  effect  on  purchasing  decisions.  Together  or  simultaneously  Brand Image,  Price  and  Promotion  variables  have  a  significant  effect  on  purchasing  decisions  with  a  t.sig  value (0.000) less than 0.05.
Keywords: Brand Image, Price, Promotion and Purchase Decision

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  memberikan  bukti  empiris  tentang  pengaruh  Citra  Merek,  Harga  dan  Promosi, baik  secara  parsial  maupun  simultan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Ponsel  Merek  Samsung  pada  Mahasiswa Universitas  Kristen  Surakarta.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  mahasiswa  yang  aktif  kuliah  di Universitas  Kristen  Surakarta,  sedangkan  sampel  diambil  dengan  metode  purposive  sampling  sebanyak  100 mahasiswa.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  citra  merek  berpengaruh  positif  namun  tidak signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  ponsel  Samsung.  Sehingga  variabel  citra  merek  tidak  dapat  berdiri sendiri secara parsial terhadap keputusan pembelian, variabel harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  handphone  Samsung  dan  variabel  promosi  berpengaruh  positif  namun  tidak  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Secara bersama-sama atau simultan variabel Citra Merek, Harga dan Promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t.sig (0,000) lebih kecil dari 0,05.
Kata Kunci: Citra Merek, Harga, Promosi dan Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Teknologi  saat  ini semakin  berkembang  pesat  dan semakin canggih.  Perkembangan teknologi  memacumanusiauntuk  menciptakan  teknologi  kreatif  dengan  berbagai  cara  yang menakjubkan,  semakin  canggih  teknologi  semakin  modern  pula  masyarakat  di  suatu  bangsa itu,  terutama  bangsa  Indonesia.  Teknologi  yang  sangat  berkembang  pesat  saat  ini  salah satunya  adalah  teknologi  komunikasi  dan  informasi.  Seiring  dengan  kemajuan  ilmu pengetahuan  dan  teknologi,  bidang  telekomunikasi  juga  mengalami  kemajuan  yang  cukup pesat, komunikasi merupakan suatu hal yang penting yang dianggap mampu membantu hidup manusia.  Sejak  ditemukannya  alat  komunikasi,  gerak  hidup  manusia  menjadi  berubah  lebih mudah  dan  terasa  dekat.  Salah  satu  alat  komunikasi  yang  digunakan  saat  ini  adalah handphone .  Semakin  lama  pola  pikir  konsumen  berubah  seiring  perkembangan  zaman, Konsumen  yang  dulunya  hanya  menggunakan  alat  komunikasi,  yang  disebut  telepon  umum atau  telepon  rumah,  kini  mulai  beralih  menggunakan  telepon  seluler.  Telepon  seluler  atau lebih tepatnya lagi handphone mempunyai  beberapa kelebihan dibandingkan telepon rumah,
yaitu  bisa  dibawa  kemanapun  kita  pergi.  Lambat  laun  telepon  rumah  mulai  ditinggalkan konsumen  sehingga  perusahaan  penyedia  jasa  layanan  telekomunikasi  dapat  mengambil peluang  baru  dari  keinginan-keinginan  dan  kebutuhan  konsumen  yang  belum  terpenuhi. Handphone atau  telepon  seluler  merupakan  salah  satu  produk  teknologi  komunikasi  yang berkembang  dengan  cepat  dari  tahun  ke  tahun.  Banyak  bermunculan  merek-merek  baru  di dunia  persaingan handphone yang  saling  berlomba  untuk  menciptakan  produk  unggulan mereka.
Citra  Merek  adalah  seperangkat  asosiasi  unik  yang  ingin  diciptakan  atau  dipelihara pemasar. Asosiasi-asosiasi itu menyatakan apa sesungguhnya merek dan apa yang dijanjikan pada konsumen. Citra merek ( brand image ) merupakan representasi dari keseluruhan persepsi terhadap  merek  dan  dibentuk  dari  informasi  dan  pengalaman  masa  lalu  terhadap  merek  itu. Citra  terhadap  merek  berhubungan  dengan  sikap  yang  berupa  keyakinan  dan  preferensi terhadap suatu merek. Konsumen yang memiliki citra yang positif terhadap suatu merek, akan lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian.
Saat  ini  banyak  perusahaan  yang  berlomba-lomba  memproduksi handphone yang fiturnya  cukup  lengkap  dan  menarik  dengan  harga  yang  sangat  bersaing,  dari  harga  yang murah hingga harga yang relatif mahal. Harga adalah sejumlah uang  yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.Strategi penentuan harga ( pricing )  sangat  signifikan  dalam  pemberian value kepada  konsumen  dan  mempengaruhi image  produk,  serta  keputusan  konsumen  untuk  membeli.  Harga  juga  berhubungan  dengan pendapatan  dan  turut  mempengaruhi supply atau marketing  channels .  Akan  tetapi,  yang paling  penting  adalah  keputusan  dalam  harga  harus  konsisten  dengan  strategi  pemasaran secara keseluruhan.
Promosi  adalah  mengiklankan  suatu  produk  atau  merek,  menghasilkan  penjualan, dan  menciptakan  loyalitas  merek  atau  brand.  Ini  adalah  salah  satu  dari  empat  elemen  dasar bauran pemasaran, yang mencakup empat P: price, product, promotion, and place atau harga, produk, promosi, dan tempat.Promosi mencakup metode komunikasi yang digunakan pemasar untuk  memberikan  informasi  tentang  produknya.  Informasi  bisabersifat  verbal  dan visual.Pengertian promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa  pada  dengan  tujuan  menarik  calon  konsumen  untuk  membeli  atau  mengkonsumsinya. Dengan  adanya  promosi,  produsen  atau  distributor  mengharapkan  kenaikannya  angka penjualan.
Pembelian  konsumen  merupakan  sumber  pendapatan  perusahaan.  Oleh  karena  itu, keputusan  konsumen  dalam  membeli  harus  benar-benar  di  perhatikan  melalui  perilaku konsumen  dalam  pengambilan  keputusan.  Tingkat    pembelian  konsumen  yang  tinggi  akan berdampak  pada    tingginya  volume  penjualan,  sehingga  keuntungan  yang  akan  didapat  oleh perusahaan semakin tinggi. Melihat kondisi pasar yang semakin ketat, maka harus ada strategi untuk  memenangkan  persaingan  dengan  menyediakan  produk  yang  dapat  memuaskan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  agar  produk  tersebut  terjual  dipasaran.Banyak  faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian, seperti citra merek, harga dan promosi.
Pengambilan  keputusan  dalam  melakukan  pembelian  akan  dipengaruhi  oleh beberapa  faktor  yang  diantaranya  adalah  faktor  harga  yang  mampu  menawarkan  kebutuhan konsumen, maka dengan sendirinya calon konsumen akan mencoba membandingkan dengan produk  lain  yang  sejenis,  calon  konsumen  tersebut  memperhatikan  dan  mencari  informasi untuk  mengetahui  secara  spesifik  tentang  suatu  produk  tersebut.  Setelah  informasi  dianggap cukup,  langkah  terakhir  adalah  pengambilan  keputusan  untuk  membeli  produk  yang dibutuhkan.
Handphone merek  Samsung  ini  adalah  salah  satu handphone dengan  merek  yang terkenal dan berkualitas pula, dari segi bentuk aplikasi dan kualitasnya sangat menarik sekali dan tidak kalah dengan merek lain  terutama di masyarakat Kota Surakarta. Menurut mereka memakai handphone dengan merek terkenal ini adalah sebuah keistimewaan dan kebanggaan tersendiri,  karena  samsung  ini  adalah  merupakan  merek  yang  menjadi  saingan  berat  bagi merek handphone terkenal  lainnya  saat  ini.Menurut  hasil  wawancara  dengan  beberapa konsumen,  mereka  senang  menggunakan  handphone  Samsung  karena  produk  yang  dijual sangat sesuai dengan keinginan mereka, mulai dari merek yang sudah terkenal, kualitas yang bagus dan mudah digunkan. Produk handphonne Samsung juga mudah didapatkan di seluruh Indonesia  terutama  di  kota  Surakarta  sehingga  sudah  banyak  sekali  peminat  untuk  produk handphone  Samsung  tersebut  dari  kalangan  siapapun  dan  manapun.Ini  menjadi  alasan  kuat peneliti menjadikan handphone Samsung menjadi obyek dalam penelitian.
Berdasarkan  latar  belakang  diatas,  maka  penulis  mencoba  untuk  merumuskan masalah sebagai berikut :
1. Apakah  citra  merek,  harga  dan  promosi  memiliki  pengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian handphone Samsung di kalangan mahasiswa?
2. Apakah  citra  merek,  harga  dan  promosi  memiliki  pengaruh  secara  simultan  terhadap keputusan pembelian handphone Samsung di kalangan mahasiswa?

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  instrumen  penelitian  berupa  kuesioner  dengan menggunakan  skala  likert.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  pengguna handphone Samsung yang ada Universitas Kristen Surakarta .Mahasiswa yang menggunakan hanphone Samsung  sebanyak  100  responden  dengan  jumlah  mahasiswa  aktif  sebanyak  190 mahasiswa.  Sampel  digunakan  dengan  metode Purposive  sampling dengan  respondennya mahasiswa  aktif  yang  berkuliah  di  Universitas  Kristen  Surakarta  dan  memiliki  serta menggunakan handphone merek Samsug.
Citra  Merek  adalah  seperangkat  asosiasi  unik  yang  ingin  diciptakan  atau  dipelihara pemasar. Asosiasi-asosiasi itu menyatakan apa sesungguhnya merek dan apa yang dijanjikan pada  konsumen.Adapun  indikator  citra  merek  adalah  :Kesan  profesional,  Kesan  modern, Melayani semua segmen, Perhatian pada konsumen
Harga  adalah  Sejumlah  uang  yang  dibebankan  atas  suatu  produk  atau  jasa  atau jumlah  dari  nilai  yang  ditukar  konsumen  atas  manfaat-manfaat  karena  memiliki  atau menggunakan  produk  atau  jasa  tersebut.Adapun  indikator  harga  adalah  :Keterjangkauan harga, Harga dengan kualitas produk, Daya saing harga, Kesesuaian harga dengan manfaat.
Promosi  didefinisikan  sebagai  komunikasi  yang  memberi  informasi  kepada  calon konsumen mengenai suatu produk, yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dan mendorong mereka  untuk  membeli. Adapun  indikator  promosi  adalah :Iklan unik,  Iklan menarik, Promosi sesuai, Slogan mudah diingat.
Keputusan  pembelian  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan  dimana konsumen  benar-benar  membeli.Adapun  indikator  keputusan  pembelian  adalah  :  Kebutuhan dan  keinginan  akan  suatu  produk,  Keinginan  mencoba,  Kemantapan  akan  kualitas  suatu produk, Keputusan pembelian ulang.
Pengujian  Instrumen  Penelitian  menggunakanUji  Validitas  danUji  Reliabilitas. Sedangkan  Uji  Asumsi  Klasik  menggunakan  Uji  Normalitas,  Uji  Multikolinieritas  dan  Uji Heteroskedastisitas.  Uji  Hipotesis  menggunakan  Analisis  Regresi  Linear  Berganda , Uji Signifikansi Parameter Individual (Uji t) dan Uji Simultan yaitu Uji F.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Instrumen Data
Uji  instrumen  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  uji  validasi  dan  uji  relibilitas diditribusikan  kepada  100  responden,  untuk  dianalisis  validasi  dan  relibilitas  dan  hasil  dari analisis  tersebut  digunakan  sebagai  bahan  acuan  dalam  memperoleh  data  guna  analisis  data lebih  lanjut.  Faktor  yang  diukur  adalah    Citra  merk,  Harga,  Promosi,  Keputusan  Pembelian Handphone Samsung. Hasil uji validitas dan reliabilitas sebagai berikut:
a. Uji Validitas
Uji  Validitas  digunakan  untuk  mengukur    sah  atau  valid  tidaknya  suatu  koesioner.  Suatu koesioner  dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada  koesioner  mampu  untuk  mengungkapkan sesuatu  yang  diukur  oleh  koesioner  tersebut.  Untuk  mengukur    validitas  dapat  dilakukan dengan  melakukan  korelasi  atau score butir  pertanyaan  dengan  total score konstruk  atau variabel.  Sedangkan  untuk  mengetahui score masing-masing  item  pertanyaan  valid  atau tidak, maka ditetapkan kriteria statistik sebagai berikut:
1. Jika r hitung > r tabel dan bernilai positif, maka variabel tersebut valid.
2. Jika r hitung < r tabel maka variabel tersebut tidak valid
3. Jika r hitung > r tabel dan bernilai negatif, maka variabel tersebut tidak valid.
Hasil  analisis  validitas  mengunakan  komputer  program  spss  versi  16.00  ditunjukan  dengan membandingkan  r  hitung  dengan  r  tabel  sedangkan  nilai  dari  r  hitung  dapat  dilihat  dalam corrected item total cerrelation pada program spss versi 16.00. pengambilan keputusan  jika r hitung > r tabel maka butir atau variabel yang diteliti adalah valid.
1) Variabel Citra Merek
Berdasarakan perhitungan, maka hasil validitas pada variabel  Citra Merek adalah sebagai berikut:
Rangkuman validitas instrumen untuk variabel Citra Merek (X1)
Tabel 1 Hasil Uji Validitas X1 No Item r hitung r Tabel Keterangan C1 0,630 0,196 VALID C2 0,718 0,196 VALID C3 0,705 0,196 VALID C4 0,657 0,196 VALID
Sumber: Data diolah penulis (2019)
Dari tabel 1 diatas maka dapat dikatakan bahwa butir pertanyaan variabel Citra merek (X1) adalah valid, karena r hitung > r tabel.
2) Variabel Harga
Berdasarakan  perhitungan,  maka  hasil  validitas  pada  Variabel  Harga  adalah  sebagai berikut:
Rangkuman validitas instrumen untuk Variabel Harga (X2)
Tabel 2 Hasil Uji Validitas X2 No Item r hitung r Tabel Keterangan H1 0,561 0,196 VALID H2 0,727 0,196 VALID H3 0,703 0,196 VALID H4 0,686 0,196 VALID Sumber: Data diolah penulis (2019)
Dari tabel 2 diatas maka dapat dikatakan bahwa butir pertanyaan variabel harga (X2) adalah valid, karena r hitung > r tabel.
3) Variabel Promosi
Berdasarakan  perhitungan,  maka  hasil  validitas  pada  variabel  promosi  adalah  sebagai berikut:

## Rangkuman validitas instrumen untuk variabel promosi (X3)
Tabel 3 Hasil Uji Validitas X3 No Item r hitung r Tabel Keterangan P1 0,695 0,196 VALID P2 0,745 0,196 VALID P3 0,774 0,196 VALID P4 0,756 0,196 VALID Sumber: Data diolah penulis (2019)
Dari tabel 3 diatas maka dapat dikatakan bahwa butir pertanyaan variabel promosi (X3) adalah valid, karena r hitung > r tabel.
4) Variabel Keputusan Pembelian
Berdasarakan  perhitungan,  maka  hasil  validitas  pada  variabel  keputusan  membeli  adalah sebagai berikut:

## Rangkuman validitas instrumen untuk variabel keputusan pembelian (y)
Tabel 4 Hasil Uji Validitas Y No Item r hitung r Tabel Keterangan KP1 0,859 0,196 VALID KP2 0,869 0,196 VALID KP3 0,849 0,196 VALID KP4 0,836 0,196 VALID
Sumber: Data diolah penulis (2019)
Dari tabel 4 diatas maka dapat dikatakan bahwa butir pertanyaan variabel Keputusan membeli (Y) adalah valid, karena r hitung > r tabel.
b. Reliabilitas
Kuesioner  dikatakan  handal  apabila  jawaban  seseorang  terhadap  pertanyaan  di  kuesioner tersebut konsisten dari waktu ke waktu. Hasil uji reliabilitas dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 5 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Alfa Cronbach’s keterangan Citra merk 0,602 Reliabel Harga 0,690 Reliabel Promosi 0,729 Reliabel Keputusan Pembelian 0,878 Reliabel Sumber: Data diolah penulis (2019)
Hasil  pengujian  reliabilitas  terhadap  semua  variabel  dengan Cronbach’s  Alpha sebagaimana terlihat pada Tabel 5 menunjukkan bahwa nilai Alpha lebih besar dari 0,6. Oleh karena itu dapat ditentukan bahwa semua instrumen penelitian ini adalah reliabel.
1. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Priyastama (2017: 117) mengatakan bahwa uji normalitas digunakan untuk mengetahui apakah  nilai  residual  yang  dihasilkan  dari  regresi  berdistribusi  normal  atau  tidak.  Pengujian yang digunakan adalah uji Kolmogorov Smirnov.
Data berdistribusi normal apabila nilai signifikan lebih besar dari taraf signifikan  yang telah ditentukan,  yaitu:  0,05. Berdasarkan hasil pengujian normalitas pada tabel  6 di  bawah, dapat  diketahui  bahwa  data  berdistribusi  normal.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai  signifikansi pada Asymp.Sig.(2-tailed) lebih besar dari 0,05 yaitu: 0,427. Terbukti dari hasil di bawah ini data berdistribusi normal sebanyak 100 data.

## Tabel 6 Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation 2.16321324 Most Extreme Differences Absolute .088 Positive .088 Negative -.065 Kolmogorov-Smirnov Z .876 Asymp. Sig. (2-tailed) .427
a. Test distribution is Normal.
Sumber: Data diolah penulis (2019)
b. Uji Multikolinieritas
Uji Multikolinieritas bisa dilihat dari tabel dibawah ini :

## Tabel 7 Uji Multikolinieritas

## Sumber: Data diolah penulis (2019)
Dari  tabel  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa  nilai tolerance lebih  besar  dari  0,1  dan  nilai VIF lebih kecil dari 10, sehingga dapat disimpulkan tidak terjadi multikolinearitas.
c. Uji Heteroskedastisitas
Priyastama  (2017:125)  menyatakan  bahwa  heteroskedastisitas  merupakan  keadaan yang  mana  dalam  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan  variansi  dari  residual.  Pengujian terhadap heteroskedastisitas dilakukan dengan Uji Glejser .
Jika  nilai  signifikan  antara  variabel  independen  dengan  absolut  residual  lebih  besar dari  0,05  maka  tidak  terjadi  masalah  heteroskedastisitas.  Hasil  dari  uji  heteroskedastisitas dapat dilihat pada tabel berikut:
Model
Collinearity Statistics Tolerance
VIF 1 (Constant) X1 .466 2.145 X2 .476 2.100 X3 .537 1.863

## Tabel 8 Uji Heteroskesatisitas (Uji Glejser)

## Sumber: Data diolah penulis (2019)
Berdasarkan tabel 8 di atas diketahui bahwa besarnya nilai signifikansi variable Citra Merek  sebesar  0,951,  Harga  sebesar  0563,  dan  promosi  0,634.  Dari  ke  tiga  variabel independen  tersebut  nilai  signifikansi  lebih  besar  dari  0,05  maka  model  regresi  dinyatakan bebas dari heteroskedastisitas.
d. Uji Hipotesis
1. Uji Regresi Linear Berganda
Analisis ini digunakan untuk mengukur seberapa besar pengaruh antara dua atau lebih variabel  independen  terhadap  satu  variabel  dependen  (Priyastama,  2017:154).  Untuk menentukan  persamaan  regresi  dalam  penelitian  ini,  besarnya  nilai  konstanta  dan  koefisien regresi harus ditentukan yang dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 9 Hasil Analisis Regresi Berganda
Coefficients a
a. Dependen variabel : total_Y
Sumber : Data diolah penulis (2019)
Berdasarkan tabel 9 di  atas, persamaan regresi berganda dalam penelitian ini sebagai berikut : Y= 0,618X 1 + 0,669X 2 + 0,054X 3 Persamaan regresi linear berganda tersebut memberikan gambaran bahwa :
a. Nilai koefisien regresi Citra Merek (X 1 ) sebesar +0,618. Karena sig 0,091> 0,05, maka pengaruh  Citra  Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  secara  parsial  tidak  signifikan, sehingga tidak dapat diartikan.
b. Nilai  koefisien  regresi  Harga  (X 2 )  sebesar + 0,669.  Karena  sig  0,000<  0,05,  maka pengaruh  harga  terhadap  keputusa  pembelian  secara  parsial  signifikan  sehingga  setiap peningkatan  Harga  (X 2 )  sebesar  1%  maka  tingkat  Keputusan  Pembelian(Y)  akan meningkat sebesar 0,669, dengan asumsi variabel lain nilainya tetap.
c. Nilai  koefisien  regresi  Promosi  (X 3 )  sebesar  +0,54.  Karena  sig  0,557>  0,05,  maka pengaruh  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  secara  parsial  tidak  signifikan, sehingga tidak dapat diartikan.
Variabel Sig Keterangan X 1 0,951 Bebas Heteroskedastisitas X 2 0,563 Bebas Heteroskedastisitas X 3 0,634 Bebas Heteroskedastisitas
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.862 1.498 -1.243 .218 X1 .211 .123 .168 1.716 .091 X2 .879 .127 .669 6.920 .000 X3 .061 .104 .054 .590 .557

## Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  signifikan  pengaruh  masing-masing  variabel  Citra Merek, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian. Hasil perhitungan menggunakan program SPSS 16 adalah sebagai berikut :
Tabel 10 Uji t Variabel t tabel t hitung Sig. Citra Merek 1,988 1,716 0,091 Harga 1,988 6,920 0,000 Promosi 1,988 0,590 0,557 Sumber : Data diolah penulis (2019)
Pengujian masing-masing variabel adalah sebagai berikut :
1) Pengaruh  Variabel  Citra  Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  didapatkan  P. Value sebesar  0,091  >  0,05,  sementara  nilai  t hitung Citra  Merek  sebesar  1,716  dan  nilai  t tabel sebesar 1,988, sehingga diperoleh hasil 1,091 >0,988 Nilai t dan probabilitas menunjukan bahwa H 0 diterima H a ditolak, berarti tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel Citra Merekterhadap variabel Keputusan Pembelian.
2) Pengaruh  variabel  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  didapatkan  P. Value sebesar 0,000<  0,05,  sementara  nilai  t hitung Harga  sebesar  6,920  dan  nilai  t tabel sebesar  1,988, sehingga  diperoleh  hasil  6,920  >  1,988.  Nilai  t  dan  probabilitas  menunjukan  bahwa  H 0 ditolak  H a diterima,  berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  Harga terhadap Keputusan Pembelian.
3) Pengaruh  variabel  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  didapatkan  P. Value sebesar 0,557>  0,05,  sementara  nilai  t hitung Promosi  sebesar  0,590  dan  nilai  t tabel sebesar  1,988, sehingga  diperoleh  hasil  0,590<  1,988.  Nilai  t  dan  probabilitas  menunjukan  bahwa  H 0 diterima  H a ditolak,  berarti  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  variable  Promosi terhadap variabel Keputusan Pembelian.
4) Berdasarkan uji t  di  atas dapat  diketahui  dari variabel  bebas  yag terdiri  dari X1,X2 dan X3terdapat  satu  variabel  yang  berpengaruh  dominan.  Variabel  yang  berpengaruh  dalam penelitian  ini  di  tunjukan  nital  thitung  yang  tinggi,  dari  tabel  diatas  maka  dapat doiketahui  bahwa nilai  t  hitung  yang paling tinggi  adalah variabel  harga, maka variabel harga  adalah  variabel  yang  paling  berpengaruh  di  antara  ketiga  variabel  yang  diteliti dalam mempengaruhi keputusan pembelian.

## Uji F
Uji  F  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  variabel  Citra  Merek,  Harga,  dan  Promosi secara  bersama-sama/simultan  terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian.  Hasil  uji  F  dapat dilihat pada tabel di bawah ini :
Tabel 11 Hasil uji F
Predictors : (constant) X1,X2,X3 Dependen variabel Y
Sumber : Data diolah penulis (2019)
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 308.499 3 102.833 51.476 .000 a Residual 139.839 70 1.998 Total 448.338 73
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  P. Value sebesar  0,000  <  0,05,  sementara  nilai f hitung sebesar 51,476 dan nilai f tabel sebesar 2,73, sehingga diperoleh hasil 51,476 > 2,73. Nilai f  dan  probabilitas  menunjukan  bahwa  H 0 ditolak  H a diterima  sehinggadapat  disimpulkan bahwa  uji  F  dengan  menentukan  variabel  Citra  Merek,  Harga    dan  Promosi  berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian secara bersama-sama/simultan.

## Uji Koefesien Determinasi
Uji  koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengukur  besarnya  persentase  pengaruh semua  variabel  independen  dalam  model  regresi  terhadap  variabel  dependennya.  Tingkat ketepatan  regresi  ditunjukkan  oleh Adjusted R 2 yang  besarnya  berkisar  antara  0  ≤  R 2 ≤  1. Hasil uji koefisien determinasi dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 12 Uji koefesien determinasi

## Sumber : Data diolah penulis (2019)
Berdasarkan  hasil  uji  koefesien  determinasi  (  R 2 )  data  dapat  dikatakan  baik  jika memiliki  nilai  lebih  0,5  dan  pada  tabel  IV.13  diatas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefesien determinasi  ( R 2 ) pengaruh Citra  Merek, Harga dan Promosi  terhadap Keputusan pembelian hp  merek  Samsung  sebesar  0.688  artinya  bahwa  sebesar  67.5%  dari  variabel  keputusan pembelian  hp  samsung  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  Citra  merek,  Harga  dan  Promosi. Sementara 32.5% di jelaskan oleh variabel diluar penelitian ini.
Berdasarkan hasil analisis tersebut diketahui bahwa:
1. Pengaruh Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel  citra merek  positif tetapi tidak  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian handphone Samsung  di  Surakarta.  Sehingga variabel  citra merek tidak dapat berdiri sendiri secara parsial terhadap  keputusan pembelian. Hasil ini tidak sejalan dengan penelitian I Gusti Putu Darya dan Devi Wulansari (2017 ) yang membuktikan  bahwa  variabel  citra  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  perhitungan  uji  parsial  (uji  t)  yang menunjukkan  nilai  P. Value sebesar  0,091>  0,05  maka  H 0 diterima  H a ditolak,  berarti  tidak terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  citra  merek  terhadap  variabel  keputusan pembelian. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa variabel citra merek tidak mempengaruhi sikap  konsumen  dalam  pengambilan  keputusam handphone Samsung  di  Surakarta  secara signifikan,  artinya  harga  mempengaruhi  konsumen  secara  signifikan  terhadap  pembelian handphone Samsung di Surakarta.
2. Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  harga  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian handphone Samsung di Surakarta. Sehingga variabel harga  dapat  berdiri  sendiri  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  ini  sejalan dengan  penelitian  Nela  Evelina  et  al  (2012)  yang  membuktikan  bahwa  variabel  harga berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari hasil  perhitungan  uji  parsial  (uji  t)  yang  menunjukkan  nilai  P. Value sebesar    0,000<  0,05

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .830 a .688 .675 1.41340
a. Predictors: (Constant), X 3 , X 2 , X 1
maka  H 0 ditolak  H a diterima  berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  harga terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  variabel harga  mempengaruhi  sikap  konsumen  dalam  mengambil  keputusan  untuk  membeli  produk handphone Samsung.
3. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  berpengaruh positif  tetapi  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  handphone  Samsung  di Surakarta..  Sehingga  variabel  promosi  tidak  dapat  berdiri  sendiri  secara  parsial  terhadap keputusan  pembelian.  Hasil  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  Siti  Nurhayati  (2017)    yang membuktikan  bahwa  variabel  promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  hasil  perhitungan  uji  parsial  (uji  t)  yang  menunjukkan nilai  P. Value sebesar  0,557>  0,05  maka  H 0 ditolak  H a diterima,  berarti  tidak  terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  promositerhadap  variabel  keputusan  kerja.  Hasil penelitian  ini  membuktikan  bahwa  variabel  promosi  tidak  mempengaruhi  sikap  konsumen dalam pengambilab keputusan pembelian handphone Samsung di Surakarta secara signifikan.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan yang telah dikemukakan, dapat diambil beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel  Citra  Merek  mempunyai  pengaruh  yang  tidak  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian.  Hal  ini  dikarenakan  merek  sudah  memiliki  citra  yang  kuat  di  benak konsumen  sehingga  meskipun  produk  memiliki  kekurangan  tetap  membuat  konsumen memilih merek produk ini.
2. Variabel  Harga  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Keputusan  pembelian dikarenakan  harga  produk  merek  Samsung  lebih  terjangkau  maka  lebih  memantapkan calon konsumen untuk memilih membeli merek Samsung. Merek ini memiliki harga di berbagai kalangan sehingga konsumen dapat menyesuaikan ingin membeli jenis produk yang mana.
3. Variabel  Promosi  mempunyai  pengaruh  yang  tidak  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelia. Artinya faktor promosi yang baik dan menarik pun belum tentu berpengaruh terhadap  keputusan  membeli  seseorang  untuk  memilih  merek  Samsung  masih  ada pertimbangan-pertimbangan  lainnya  yang  membuat  calon  konsumen  mantap  memilih merek Samsung.
4. Secara  bersama-sama  atau  simultan  variabel  Citra  Merek,  Harga  dan  Promosi berpengaruh signifikan terhadap Keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. (2014). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran jasa (Revisi, Ce). CV. Alfabeta.
Basu Swastha Dharmmesta, T. H. H. (2014). Manajemen Pemasaran . BPFE UGM.
ETTA  MAMANG  SANGADJI,  S.  (2013). PERILAKU  KONSUMEN  Pendekatan  praktis disertai Himpunan jurnal penelitian . YOGYAKARTA ANDI.
Kassim, N., & Asiah Abdullah, N. (2010). The effect of perceived service quality dimensions on  customer  satisfaction,  trust,  and  loyalty  in  e-commerce  settings  A  cross  cultural analysis. Asia  Pacific  Journal  of  Marketing  and  Logistics , 22 (3),  351–371.
https://doi.org/10.1108/13555851011062269
Lupiyoadi,  R.,  &  Hamdani,  D.  A.  (2011). Manajemen  pemasaran  jasa (Ed.  2).  Salemba Empat, 2011.
Nela  Evelina,  Handoyo  DW,  S.  L.  (2013).  PENGARUH  CITRA  MEREK,  KUALITAS PRODUK,  HARGA,  DAN  PROMOSI  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN KARTU  PERDANA  TELKOMFLEXI  (Studi  kasus  pada  konsumen  TelkomFlexi  di Kecamatan Kota Kudus Kabupaten Kudus) Nela. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 1 (1), 203–213. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/jiab/article/view/1636
NUGROHO,  F.  Y.  (2012). PENGARUH  CITRA  MEREK  DAN  KEPUASAN  PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS KONSUMEN (Studi Kasus Perilaku Konsumen Rumah Makan Gudeg Pawon Di Janturan Umbulharjo) . 18.
Wulansari,  I.  G.  P.  D.  D.  (2017). PENGARUH  CITRA  MEREK,  KUALITAS  PRODUK, HARGA,  DAN  PROMOSI  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PRODUK  DI AMWAY  BALIKPAPAN . 1 (1),  1–14.  https://adoc.pub/pengaruh-citra-merek-kualitas- produk-harga-dan-promosi-terha.html