## DEVELOPMENT OF SMALL AND MIKRO INDUSTRIES (UKM) IN JAMBI

## Hj. Arna Suryani

## Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari

## ABSTRACK
The purpose of this research is to: (1) indentify internal and external factors  small and mikro industries (UKM) in Jambi (2) what are the threat, opportunities, weaknesses and  strengs  UKM  in  Jambi,  (3)  formulation  of  development  strategies  what  should  be done UKM in Jambi. The object of this research issmall and mikro industries (UKM) in Jambi  from April to August 2016  period, with sampel selection by purposive sampling.
This study was conducted to determine how the strategy of development of small and mikro industries (UKM) in the city of Jambi in order to grow more rapidly, the poblems faced  can  be  reduced  and  have  a  competitive  advantage.  This  study  conducted  by descriptive statistical approach. The process of data analysis conducted in two stages. The  first  phase  of  data  collection  or  input  stage  using  a  matrix  factor  evaluation  and external  factor  evaluation.  The  second  stage  is  matching  using  external  and  internal matrixs and SWOT matrixs.
The  results  showed  that  small  and  micro  industries  in  the  city  of  Jambi  has  the potencial to grow. Development strategy small and mikro industries (UKM) in the city of  Jambi  is  a  ST  strategy  which  strategy  to  use  strengs  to  counter  the  threats.  This strategy  should  small  and  mikro  industries  (UKM)  in  the  city  of  Jambi  diversifying precision  products  using  the  technology,  improve  product  qulity,  and  foster  intersive cooperation with suppliers to obtain adequate suppliers of raw materials.
Key  Words:    Small  and  mikro  industries  (UKM),  internal  inveronment,  exsternal inveronment,  SWOT  analysis  (Streng,  Weakness,  Opportunities  and Threat)

## I. PENDAHULUAN
Di banyak negara di dunia, pembangunan  dan  pertumbuhan  usaha  kecil dan menengah (UKM) merupakan salah satu motor  penggerak  pertumbuhan  ekonomi. Perkembangan  sektor  usaha    kecil  dan menengah sehingga saat ini jumlahnya telah mengelembung  sedemikian  besar  bahkan hampir  menyamai  jumlah  mereka  yang bekerja  di  sektor  formal  lainnya.  Di  banyak negara-negara  miskin  dan  berkembang, kontribusi  yang  bisa  diberikan  oleh  pelaku usaha  mikro  kecil  mencapai  30%-60%  dari seluruh penduduk perkotaan.Belum kokohnya fundamental perekonomian Indonesia  saat  ini,  mendorong  pemerintah untuk terus memberdayakan usaha kecil dan menengah (UKM).Sektor ini mampu menyerap  tenaga  kerja  cukup  besar  dan memberi peluang bagi UKM untuk berkembang dan bersaing dengan perusahaan yang lebih
cenderung menggunakan modal besar. UKM umumnya
memiliki keunggulan  dalam  memanfaatkan  sumber daya  alam  lokal  dan  padat  karya,  seperti pertanian  tanaman  pangan,  perkebunan, peternakan,  perikanan,  perdagangan,  dan restoran.  Sektor  perdagangan  dan  restoran merupakan  kelompok  usaha  yang  memiliki kontribusi  cukup  besar  terhadap  struktur PDB  dan  sektor  tersebut  didominasi  oleh kelompok usaha kecil.
Eksistensi UKM memang tidak dapat diragukan  lagi  karena  terbukti  mampu bertahan  dan  menjadi  roda  penggerak ekonomi,  terutama  paska  krisis  ekonomi. Dengan  begitu  saat  ini  tidak  bisa  dikatakan lagi bahwa sektor usaha kecil dan menengah cuma sebagai tempat penampungan sementara bagi para pekerja yang belum bisa masuk  ke  sektor  formal  lainnya,  tetapi keberadaannya justru sebagai motor pertumbuhan  aktivitas  ekonomi  (perkotaan) karena  jumlah  penyerapan  tenaga  kerjanya
yang  demikian  besar  (sama  dengan  jumlah tenaga  kerja  di  sektor  formal).  Menurut Tribun  Jambi  (2014)  pada  kota  Jambi tercatatat  10.547  UKM  dimana  dapat menyerap  tenaga  kerja  lebih  kurang  30.000 tenaga kerja, hal ini menunjukkan banyaknya  tenaga  yang  dapat  diserap dengan  adanya  UKM  tersebut.  Disisi  lain, UKM juga menghadapi banyak permasalahan yaitu terbatasnya modal kerja, sumber  daya  manusia  yang  rendah  dan minimnya  penguasaan  ilmu  pengetahuan serta teknologi (Sudaryanto dan Hanim,2002).  Menurut  penelitian  Winarni (2006) dan Situmorang (2008) permasalahan yang dihadapiUKM disarikan sebagai berikut: (a) Kurang permodalan,  (b) Kesulitan  dalam  pemasaran,  (c)  Struktur organisasi  sederhana  dengan  pembagian kerja  yang  tidak  baku,  (d)  Kualitas manajemen  rendah,  (e)  SDM  terbatas  dan Kualitasnya  rendah,  (f)  Kebanyakan  tidak mempunyai  laporan  keuangan,  (g)  Aspek legatitas  rendah,  (h)  Rendahnya  kualitas teknologi
Kendala  lain  yang  dihadapi  UKM adalah  keterkaitan  dengan  prospek  usaha yang  kurang  jelas  serta  perencanaan,  visi dan misi yang belum mantap. Hal ini terjadi karena  umumnya  UKM  bersifat income gathering yaitu  menaikkan  pendapatan, dengan  ciri-ciri  sebagai  berikut:  merupakan usaha milik keluarga, menggunakan teknologi  yang  masih  relatif  sederhana, kurang  memiliki  akses  permodalan  ,  dan tidak  ada  pemisahan  modal  usaha  dengan kebutuhan pribadi.
Studi  yang  dilakukan  oleh  Todaro (2000),  dikatakan  bahwa  sektor  informal pada  umumnya  ditandai  oleh  beberapa karakteristik seperti sangat bervariasi bidang kegiatan  produksi  barang  dan  jasa,  berskala kecil,  unit-unit  produksinya  dimiliki  secara perorangan atau keluarga, banyak menggunakan  tenaga  kerja  (padat  karya),
dan teknologi yang dipakai relatif sederhana, para  pekerja  yang  menciptakan  sendiri lapangan  kerjanya  di  sektor  UKM  biasanya tidak  memiliki  pendidikan  formal.  Pada umumnya mereka tidak mempunyai ketrampilan  khusus  dan  sangat    kekurangan modal kerja, oleh sebab itu, produktivitasnya  dan  pendapatan  mereka cenderung  lebih  rendah  daripada  kegiatan- kegiatan  bisnis  lainnya.  Selain  itu,  mereka yang  berada  di  sektor  tersebut  juga  tidak memiliki  jaminan  keselamatan  kerja  dan fasilitas-fasilitas  kesejahteraan  seperti  yang dinikmati rekan-rekan mereka di sektor lain.
Masih  menurut  Tambunan  (2000), disebutkan  bahwa  di  Indonesia,  dilihat  dari jumlah  unit  usahanya  yang  sangat  banyak yang  terdapat  di  semua  sektor  ekonomi  dan kontribusinya yang besar terhadap kesempatan kerja dan pendapatan, khususnya  di    UKM  memiliki  peranan  baru yang  lebih  penting  lagi  yakni  sebagai  salah satu  faktor  daerah  perdesaan  dan  bagi keluarga  berpendapatan  rendah,  tidak  dapat diingkari  betapa  pentingnya  UKM  bagi pembangunan  ekonomi  nasional.  Selain  itu, selama  ini  kelompok  usaha  tersebut  juga berperan  sebagai  suatu  motor  penggerak yang  sangat  krusial  bagi  pembangunan ekonomi  dan  komunitas  lokal.  Sekarang UKM  memiliki  peranan  baru  yang  lebih penting  lagi  yakni  sebagai  salah  satu  faktor utama pendorong perkembangan dan pertumbuhan  sektor  non  migas  dan  sebagai industri pendukung yang membuat komponen-komponen  dan spare  part untuk industri  besar  (IB)  lewat  keterkaitan produksi misalnya dalam subcontracting . Perkembangan  UKM  di  Indonesia sangatlah pesat dari tahun ke tahun.Walaupun  demikian  dengan  adanya krisis ekonomi telah mengakibatkan banyaknya  usaha  yang  merugi,  bahkan menutup  usahanya.  Namun  beberapa  tahun berikutnya  telah  terjadi  perkembangan  yang
signifikan, baik dalam jumlah unit, penyediaan  lapangan  kerja  maupun  jumlah output  yang  dihasilkan.UKM  di  Indonesia memiliki  peranan  sangat  penting  terutama dalam  hal  penyediaan  kesempatan  kerja. Pendapat  ini  didasarkan  pada  berbagai kenyataan dan fenomena yang menunjukkan bahwa kelompok usaha ini memperkerjakan lebih  banyak  orang  dibandingkan  unit-unit usaha  lain.  Mereka  diharapkan  bisa  tetap menciptakan dan mengembangkan usahanya sampai  pada  skala  optimalnya  sehingga mampu menyediakan lebih banyak kesempatan kerja baru dengan berbagai cara.

## II.   METODE PENELITIAN
Objek penelitian ini di fokuskan pada UKM sektor industri kecil dan mikro di kota jambi, dengan pemilihan sampel berdasarkan pusposive sampling dan sampel yang  dipilih  sebanyak  54  sampel  industri kecil  dan  mikro  di  kota  Jambi.  Tehnik pengumpulan  data  yang  akan  digunakan adalah  dengan  mengadakan  wawancara mendalam  ( indepth  interview ),  pengamatan dari awal dan selama proses penelitian serta dokumen  yang  lainnya  yang  mendukung untuk  mengungkapkan  fenomena  yang terjadi  dan  menjadi  fokus  dalam  penelitian. Proses  pengumpulan  data  menggunakan pendekatan penelitian aksi partisipatif (PAP) atau participation action research (PAR). Metode yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  jenis  atau  bentuk penelitian  diskriptif  kuantitatif.  Analisis  ini memberikan  gambaran  pola-pola  yang konsisten  dalam  data,  sehingga  hasilnya dapat  dipelajari  dan  ditafsirkan  secara singkat  dan  mendalam  berdasarkan  hasil analisis  diskriptif  (Kuncoro,  2009).  Analisis kuantitatif dimulai dari melakukan pembobotan  dan  menghitung  skor  tiap-tiap faktor  stategi  lingkungan  internal  maupun eksternal,  sampai  melakukan  perhitungan attractive score (AS) dari tiap-tiap
alternative    strategi  yang  diperoleh  dari matrik  analisis  matrik  I-E  dan  matrik SWOT.  Proses  analisis  data  dilakukan melalui  dua  tahap.  Tahap  pertama  yaitu pengumpulan  data  atau input  stage dengan menggunakan matriks Internal factor evaluation (IFE)  dan eksternal  Factor evaluation (EFE).  Tahap  kedua  yaitu pencocokan  atau matching  stage dengan menggunakan matrik internal eksterlan (I-E) dan matrik SWOT.

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN Analisis kondisi internal dan eksternal
Analisis    lingkungan  diperlukan dalam  rangka  menilai  lingkungan  UKM sektor  kecil  dan  mikro  di  kota  Jambi  secara keseluruhan,  yang  meliputi  faktor-faktor yang  berada  di  luar  (eksternal)  maupun  di dalam  (internal)  UKM  sektor  industri  kecil dan  mikro    yang  dapat  mempengaruhi kemajuan  UKM  sektor  industri  kecil  dan mikro  dalam  mencapai  tujuan  yang  telah ditetapkan secara umum. Analisis lingkungan  UKM  sektor  industri  kecil  dan mikro kota Jambi meliputi dua bagian besar yang  terdiri  dari  analisis  lingkungan  faktor ekternal dan lingkungan faktor internal.
Analisis faktor-faktor eksternal
Analisis faktor-faktor eksternal bertujuan untuk mengetahui kecenderungan- kecenderungan  dan  kejadian-kejadian  yang berada  di  luar  kendali  suatu  usaha.  Analisis yang dilakukan berfokus  pada faktor-faktor kunci  yang  menjadi  ancaman  dan  peluang bagi  suatu  usaha,  sehingga  memudahkan manajemen  untuk  menentukan  strategi- strategi dalam meraih peluang serta menghindar ancaman.
Analisis Lingkungan Makro
Lingkungan makro merupakan segala  sesuatu  yang  berada  diluar  kendali suatu  usaha  tetapi  sangat  berpengaruh terhadap  kelangsungan  bisnis.Lingkungan makro  biasanya  tidak  berhubungan  secara
langsung  dengan  situasi  operasional  UKM. Identifikasi faktor-faktor ekternal lingkungan makro bertujuan untuk mengetahui  kecenderungan-kecenderungan dan  kejadian-kejadian  yang  berada  diluar kendali  UKM  sektor  usaha  kecil  dan  mikro di  kota  Jambi.  Identifikasi  yang  dilakukan juga  berfokus  pada  penentuan  faktor-faktor kunci  yang  menjadi  ancaman  dan  peluang, sehingga  dapat  memudahkan  manajemen UKM  untuk  menentukan  strategi-strategi dalam  menarik  peluang  serta  menghindari ancaman.  Faktor-faktor  lingkungan  makro UKM kota Jambi antara lain:
1) Faktor kebijakan pemerintah
Politik  dan  hukum  yang  terdiri  dari undang-undang,  kebijakan  pemerintah, lembaga  pemerintah,  dan  kelompok berpengaruh pada keputusan
penyusunan stategi usaha.Penentuan kebijakan ini tidak terlepas dari kemampuan sektor UKM  yang bertahan dan  dapat  meraih  keuntungan  dalam kondisi krisis. Kebijakan pemerintah dalam perdagangan bebas menciptakan peluang dengan semakin terbukanya pasar ekspor.Sebaliknya dapat menjadi ancaman,  jika  tekanan  produk  luar negeri  lebih  besar  dan  berdaya  saing tinggi.  Bagi  UKM  sektor  industri  kecil dan  mikro  kota  Jambi  akibat  kebijakan pasar  bebas  menyebabkan  banjirnya produk  di  pasar  domestik.  Untuk  akses tentang  kondisi  pasar  akan  lebih dimanfaatkan  oleh  perusahaan  besar sedangkan  oleh  UKM  sektor  industri kecil  dan  mikro  kota  Jambi  lebih dirasakan sebagai ancaman serius.
2) Faktor ekonomi Untuk parameter kondisi ekomoni makro suatu Negara adalah dengan melihat laju inflasi  atau  laju  pertumbuhan  yang diukur  dengan product  domestic  bruto (PDB)  dan gross  domestic  product
(GDP)  per  kapita.    Bagi  UKM  sektor industri  kecil  dan  mikro  kota  Jambi kondisi ekonomi yang semakin membaik diiringi  dengan  peningkatan  daya  beli masyarakat memungkinkan adanya peningkatan  permintaan  pasar  terhadap produk-produk  UKM.  Hal  ini  tentu merupakan  peluang  baik  bagi  proyek pengembangan  usaha  UMK  dimasa sekarang dan mendatang.
3) Faktor sosial, budaya dan demografi Pola  konsumsi  masyarakat  yang  lebih menyukai  produk-produk  luar    dapat merupakan  ancaman  bagi  UKM  sektor industri  kecil  dan  mikro  kota  Jambi untuk  mengembangkan  usahanya.  Di Indonesia pertambahan penduduk mengalami  peningkatan  dari  tahun ketahun,  maka  kondisi  tersebut  bagi UKM  sektor  industri  kecil  dan  mikro kota  Jambi  merupakan  peluang  dalam meningkatakan kapasitas penjualan produk UKMnya.
4) Faktor teknologi Salah  satu  kekuatan  yang  paling berpengaruh dalam membentuk
kehidupan  manusia  adalah  teknologi. Penggunaan teknologi dalam UKM akan memberikan  efektifitas  dan  efisiensi yang  akan  berpengaruh  terhadap  biaya operasional  UKM.  Selain  itu  juga penggunaan teknologi akan dapat menciptakan  pasar  baru  dan  pola konsumsi pasar.
Teknologi  yang  senantiasa  berkembang harus  diikuti  oleh  setiap  perusahaan yang  ingin  maju  dan  berkembang  tak terkecuali UKM sektor industri kecil dan mikro  kota  Jambi.  Adaptasi  teknologi yang  kreatif  akan  berdampak  pada perencanaan UKM melalui
perkembangan produk baru atau
perbaikan  produk  lama  dan  peningkatan pemasaran.
Beberapa kemajuan
teknologi  yang  terjadi  antara  lain
dibidang  komunikasi  dan  transportasi, proses produksi pengolahan dan pengemasan, komputer dan internet akan berpengaruh  terhadap  perkembangan usaha.

## Analisis lingkungan industri
Analisis lingkungan industri dilakukan berdasarkan  konsep competitive  strategy porter’s lima  kekuatan  bersaing.  Menurut porter struktur  persaingan  dalam  industri dapat  dilihat  sebagai  kombinasi  dari  lima kekuatan  yaitu  ancaman  pendatang  baru, ancaman  produk  substitusi,  kekuatan  tawar- menawar  pembeli,  kekuatan  tawar  menawar pemasok,  dan  persaingan  antar  perusahaan /UKM dalam industri.
1. Ancaman masuknya pendatang baru
Masuknya  sejumlah  pendatang  baru dalam  bisnis  UKM  akan  menimbulkan sejumlah implikasi terhadap bisnis UKM yang  sudah  ada,  misalnya  kapasitas produksi  dipasar  bertambah,  terjadi perebutan  konsumen,  serta  perebutan sumberdaya yang terbatas seperti ketersediaan  bahan  baku.  Pendatang baru tersebut bisa datang dari luar daerah atau masih satu daerah. Indikasi munculnya  ancaman  tersebut  dapat dilihat dari mudahnya memulai bisnis ini dengan  modal  tidak  terlalu  besar  dan munculnya  banyak  peluang  seiring dengan  makin  banyaknya  pasar  yang membutuhkan produk-produk UKM.

## 2. Persaingan sesama UKM
Menutur porter (1997) dalam Susilo et.al (2007)  Tingkat  persaingan  dipengaruhi oleh  6  faktor  yaitu:(  a).  Jumlah competitor,( b).  Tingkat  pertumbuhan industri,  (c)  Karakteristik  produk,  (d). Biaya  (produksi)  tetap  yang  besar,  (e). Kepastian produksi, (f). Besarnya hambatan  yang  keluar  berupa  aset  dan idealisme bisnis.
3. Ancaman produk subtitusi
Pengerian produk subtitusi adalah produk yang memiliki karakteristik yang berbeda,  namun  ia  dapat  memberikan fungsi  atau  jasa  yang  sama.  Oleh  sebab itu  munculnya  produk  subtitusi  akan  di rasa pengusaha sebagai ancaman terhadap produk yang mereka hasilkan.
4. Kekuatan tawar menawar pembeli
Pembeli  atau  pelanggan  dalam  dunia bisnis  ibarat  raja  yang  menawar  dan meminta  sesui  kehendaknya.Maksudnya pembeli  mampu  mempengaruhi  UKM untuk memotong harga untuk meningkatkan mutu  dan  pelayanan  serta mengadu  perusahaan  ataupun  UKM dengan competitor melalui  kekuatan yang dimiliki.
Untuk menjaga hubungan dengan pelanggan  loyal,  UKM  sektor  industri kecil dan mikro di kota  Jambi memberikan  pelayanan  yang  berbeda, seperti  pengantaran  pesanan  ke  tujuan secara  gratis  untuk  yang  di  dalam  kota Jambi, menjaga ketepatan waktu pengiriman  pesanan,  menjaga  kualitas barang  sesuai  dengan  harga  yang disepakati  dan  memberikan  potongan harga  khusus  untuk  komsumen  yang telah lama menjadi pelanggan.
5. Kekuatan tawar nemawar pemasok Pemasok  produk  UKM  sebagian  besar berasal  dari  pelaku  industri  yang  ada disekitar kota Jambi.
Analisis lingkungan internal a. Produksi dan operasi Jenis dan kualitas produk yang dihasilkan  UKM  sektor  industri  kecil dan  mikro  sangat  beragam,  ada  yang bagus ada juga yang kualitasnya rendah. Dalam  proses  produksi  sebagian  besar proses  dilakukan  secara  manual  dan menggunakan mesin yang sangat sederhana  dalam  proses  produksinya. Penentuan  kapasitas  produksi  tidak
selamanya  sama,  tergantung  tingkat penjualan  dan  pembelian  bahan  baku yang terjadi pada waktu tersebut. Proses seleksi pembelian bahan baku dilakukan langsung  oleh  pemilik  UKM  dengan menentukan  kriteria  dan  spesifikasi bahan  baku  yang  akan  digunakan  untuk proses produksi.
b. Sumber daya manusia
Sumber  daya  manusia  UKM  merupakan aset  yang  menjadi  salah  satu  faktor keberhasilan  dalam  menjalankan  roda usaha.  Tenaga  kerja  di  UKM  sektor industri kecil dan mikro kota Jambi rata- rata  berjumlah  4  orang.  Berdasarkan latar belakang pendidikan terakhir tenaga  kerja  UKM  sektor  industi  kecil dan  mikro  kota  Jambi  memiliki  latar belakang yang beragam, mulai dari yang lulus  SD  sampai  sekolah  Menengah Tingkat Atas. Sistem penerimaan tenaga kerja  dilakukan  secara  sederhana,  yaitu dengan wawancara atau berbicara langsung  kepada  pemilik  UKM.Tidak ada  syarat-syarat  khusus  penerimaan tenaga  kerja,  yang  diperhatikan  hanya kemauan dan loyalitas kepada pekerjaan yang ditekuni dalam menjalankan tugasnya.Tenaga  kerja  UKM  masih kurang  mendapatkan  perlatihan  khusus sebab  keahlian  dan  ketrampilan  tenaga kerja  diperoleh  dari  kebiasaan  dan rutinitas mereka bekerja setiap hari.Namun tenaga kerja yang ada sudah cukup berpengalaman, mempunyai loyalitas  dan  motivasi  tinggi  pada pekerjaannya.
c. Keuangan
Sistem  pencatatan  keuangan  di  UKM sektor  industri  kecil  dan  mikro  kota Jambi masih sangat sederhana, dan tidak menggunakan  sistem  pembukuan  yang standar.  Setiap  transaksi  keluar  dan masuknya  uang  dicatat  dalam  buku keuangan,  terkadang  pencatatan  yang
ada  berupa  sokekan-sobekan  kecil  dan tidak  dipindahkan  ke  dalam  buku pencatatan.Data  keluar  masuknya  uang belum  dicatat  secara  urut,  sehingga mempersulit penilaian baik pihak internal maupun eksternal dalam memeberikan  pinjaman  kepada  usaha UKM  tersebut  apakah  menguntungkan atau sebaliknya mengalami kerugian.
d. Pemasaran
Pemasaran  merupakan  proses  akhir  dari rantai  usaha  sebuah  perusahaan  maupun UKM,  dari  pemasaran  yang  efektiflah keuntungan  akan  didapat.  Dalam  sistem pemasaran terdapat model-model pemasaran  yang  dapat  dipilih  oleh perusahaan sebagai strategi meraih pasar sebanyak-banyaknya. Model  pemasaran yang  dilakukan  UKM  sektor  industri kecil  dan  mikro  kota  Jambi  dengan mengirim  langsung  produk  pesanaan  ke konsumen  sasarannya  atau  langganan, baik  perseorangan  maupun  institusi. Untuk  kebutuan  pasar  tradisional  dan perorangan insidental
biasanya konsumen atau pelanggan datang langsung  ketempat  sehingga  rantai pemasaran  yang  ada  relatif  pendek. Strategi  pemasaran  melakui  pemasaran langsung  yang  dilakukan  oleh  UKM sektor  industri  kecil  dan  mikro  kota Jambi cukup efektif dilakukan dan UKM sektor  industri  kecil  dan  mikro  kota Jambi memiliki pelanggan tetap.
Identifikasi  peluang,  ancaman,  keuatan dan kelemahan UKM kota Jambi
Berdasarkan hasil analisis lingkungan eksternal  maka  didapatkan  peluang  dan ancaman  yang  dihadapai  UKM  sektor industri kecil dan mikro kota Jambi. Peluang dan ancaman tersebut berasal dari lingkungan  makro,  lingkungan  mikro,  dan lingkungan  industri.Sedangkan  berdasarkan analisis  internal  didapatkan  kekuatan  dan kelemahan.

## a. Peluang
Adanya  dukungan  kebijakan  pemerintah daerah  kota  jambi  yang  mendorong pengembangan  UKM    baik  dari  segi akses  perolehan  modal  pengembangan usaha,  ataupun  kemudahan  perizinan usaha.  Perekonomian  Indonesia  yang semakin  tumbuh  yang  diiringi  dengan tumbuhnya daya beli masyarakat merupakan  peluang  bagi  iklim  usaha dalam  negeri,  hal  ini  akan  memicu tumbuhnya iklim investasi dan tumbuhnya  usaha-usaha  baru  yang  juga ingin  menangkap  peluang  tersebut.
Realitas tersebut akan menjadi pendorong  UKM  di  kota  Jambi  untuk lebih  mengembangkan  bisnisnya  dan menambah  pasar  yang  belum  dimasuki. Bertambahnya jumlah penduduk menjadi peluang potensial, seiring dengan makin terbukanya peluang untuk usaha  industri  rumah  tangga.Permintaan yang  tinggi  terutama  dihari-hari  besar keagamaan mengakibatkan adanya pengingkatan  produsi  dan  permintaan produk-produk UKM.
b. Ancaman
Munculnya  persaingan  dalam  bisnis merupakan  realitas  yang  harus  disikapi dengan tepat.Dalam hal kebijakan pemerintah  yang  menyetujui  perjanjian perdagangan  bebas.Adanya  dominasi perusahaan  besar  yang  lebih  menguasai akses  pemodalan  dan  informasi  pasar bisa  menjadi  ancaman  serius  bagi pengembang UKM. Masuknya
pendatang  baru  bisa  menyebabkan persaingan  yang  ketat  bahkan  bisa terjadi persaingan yang tidak sehat antar produsen.  Apabila  antar  mereka  tidak bias    bersinergi,  kondisi  tersebut  juga akan menyebabkan perebutan pelanggan, adanya kekuatan penurunan margin.
c. Kekuatan
Kekuatan  yang  dimiliki  UKM  adalah kemampuan  menyediakan  produk  yang berkualitas dengan kualitas yang
beragam.Sesuai dengan keinginan konsumen memiliki
kemampuan memasok  produk  secara  rutin  sehingga ketersediaan  barang  di  pelanggan  selalu terjaga.  UKM  sektor  indusri  kecil  dan mikro  kota  Jambi  menerapkan  prinsip kekeluargaan  dalam  menjaga  hubungan dengan  para  pekerja  dan  pelanggan. Pemasaran  produk  yang  sudah  cukup efektif.
d. Kelemahan
Faktor kelemahan adalah faktor produksi dan  operasi  tentang  produksi  atau pengetahuan  akan  pasar  masih  terbatas pada  pengalaman  belum  mengadopsi pengetahuan  akan  pasar  baru  dari  pihak luar. Untuk faktor SDM masih memiliki tingkat pendidikan yang masih rendah.Faktor  keuangan  sangat  terlihat sekali kelemahannya tidak adanya pencatatan  transaksi  ataupun  laporan keuangan  menyulitkan  pihak  internal maupun  eksternal  dalam  melakukan penilaian. Penilaian biasanya dilihat dari akuntabilitas keuangan yang ada, sehingga  apabila  UKM  membutuhkan modal  yang  berasal  dari  pihak  ketiga akan  cukup  sulit  untuk  terpenuhi, sedangkan modal sendiri sangat terbatas. UKM sektor industri kecil dan menengah  kota  Jambi  masih  kurang agresif  dalam  melakukan  promosi, kurangnya penelitian dan pengembangan pasar  mengakibatkan  masih  banyak peluang pasar baru yang berlum tergarap.  Masih  mengandalkan  satu pelanggan  tertentu  menjadikan  kekuatan untuk  menentukan  harga  lemah,  akan ikut  terimbas  apabila  ada  kejadian  yang dialami oleh pelanggan tersebut.
Tahap masukan ( input stage )
Matrik external factor evaluation (EFE) Berdasarkan  identifikasi  terhadap faktor-faktor  eksternal  oleh  UKM  sektor industri  kecil  dan  mikro  kota  Jambi didapatkan  sejumlah  peluang  dan  ancaman yang  disebut  sebagai  faktor  strategis ekternal usaha.
Skor  total  matrik  EFE  sebesar  2,464 menunjukkan  posisi  UKM  sedang/rata-rata dalam  memanfaatkan/merespon peluang untuk mengatasi ancaman yang ada dari luar UKM.  Peluang  utama  yang  dimiliki  UKM adalah meningkatnya kegiatan sosial keagamaan  seperti  aqiqah,  tahlilan  dan yasinan  dengan  skor  0,372.Menempati urutan  kedua  adalah  peluang  yang  ada  dari membaiknya kondisi perekonomian Indonesia  secara  umum  dengan  diiukuti meningkatnya  daya  beli  masyarakat  dengan skor  0,312  yaitu  adanya  hubungan  baik dengan  pembeli/pelanggan.  Urutan  peluang yang keempat adalah adanya hubungan yang baik dengan pemasok dengan skor 0,288
Sedangkan  ancaman  utama  yang dirasakan  adanyaKetidak  pastian  pasokan bahan baku dari pemasok dengan skor 0,052 di  urutan  yang  kedua  adalah  penurunan margin  dengan  skor  0,061.  Selanjutnya ancaman  posisi  ketiga  dengan  skor  0,075 adalah  ancaman  penurunan  produksi  dan penjualan  karena  pengaruh  cuaca  dan  isu tentang  produk.Sedangkan  stigma  negatif terhadap  produk  yang  tidak  mengikuti sandar  menduduki  posisi  keempat  ancaman yang paling dirasakan oleh UKM.
Matrik internal factor evaluation (IFE)
Berdasarkan  identifikasi  terhadap faktor-faktor  internal  yang  ada  oleh  UKM sektor  industri  kecil  dan  mikro  kota  Jambi didapatkan sejumlah kekuatan dan kelemahan  yang  disebut  sebagai  faktor strategis  internal  usaha.  Skor  total  dari matrik  IFE  sebesar  2,210  menunjukkan UKM  sektor  industri  kecil  dan  mikro  kota Jambi  pada  posisi  yang  rata-rata  dalam
memanfaatkan  kekuatan  yang  dimilikinya untuk  mengatasi  kelemahan  yang  ada. Kekuatan  utama  yang  dimiliki  UKM  sektor industri  kecil  dan  mikro  yaitu  mempunyai hubungan  yang  baik  dengan  semua  tenaga kerja  dengan  skor  0,298  sedangkan  pada posisi  ke  dua  ada  dua  kekuatan  yang mempunyai  skor  yang  sama  sebesar  0,288 yaitu sudah mempunyai pelanggan tetap dan terjaganya  hubungan  yang  baik  dengan semua mitra bisnis yang dimiliki.
Kelemahan  utama  yang  dimiliki oleh  UKM  sektor  industri  kecil  dan  mikro kota  Jambi  adalah  tingkat  pendidikan  para pengelola  yag  masih  rendah  dengan  skor 0,052 kelemahan yang kedua adalah belum adanya  sistem  pencatatan  dan  belum melakukan  promosi  yang  agresif,  masing- masing mempunyai skor 0,055 dan 0,064

## Matching stage
Analisis matriks internal dan eksternal (I- E)
Matrik  I-E  dihasilkan  melalui penggabungan informasi yang diperoleh dari matrik  EFE  dan  IFE  untuk  mendapatkan informasi  mengenai  posisi  perusahaan  guna mempermudah  dan  pemberian  alternatif strategi.  Nilai  matriks  EFE  sebesar  2,464 Menunjukkan  UKM  sektor  industri  kecil dan mikro kota Jambi memiliki kemampuan rata-rata  dalam  memanfaatkan  peluang  dan menghindari  ancaman  yang  ada.  Sedangkan nilai matrik IFE sebesar 2,210 menunjukkan UKM  sektor  industri  kecil  dan  mikro  kota Jambi  memiliki  faktor  internal  yang tergolong  rata-rata  dalam  memanfaatkan kekuatan  yang  dimiliki  untuk  mengatasi kelemahan internal yang ada.
Berdasarkan  nilai  matrik  EFE  dan IFE  tersebut,  didapatkan  posisi  persaingan UKM  sektor  indusri  kecil  dan  mikro  kota Jambi pada kuadran V. pada posisi tersebut, stategi  yang  terbaik  dilakukan  adalah strategi stabilitas. UKM sektor industri kecil
dan  menengah  kota  Jambi  mempertahankan pangsa  pasar  yang  sudah  ada  dengan meningkatkan  pelayanan  dan  meningkatkan kualitas  produk  yang  dijual,  sehingga konsumen  merasa  puas  dan  bisa  menjadi pelanggan yang loyal.

## Analisis  matrik SWOT
Analisis  matrik  SWOT  dilakukan dengan  membandingkan  secara  sistematis hasil kekuatan dan kelemahan dari lingkungan  internal  dengan  peluang  dan ancaman  dari  lingkungan  eksternal  secara terukur untuk menghasilkan strategi pengembangan  bisnis  yang  sesuai.Analisis matrik  SWOT  UKM  sektor  industri  kecil dan  mikro  Kota  Jambi  dengan  strategi  yang dihasilkan adalah sebagai berikut.

## 1. Strategi S-O
Strategis  SO  merupakan  strategi  yang menggunakan  kekuatan  internal  untuk memanfaatkan  peluang  eksternal    guna ,memperoleh  keuntungan  bagi  UKM sektor  industri  kecil  dan  mikro  kota Jambi.  Adapun  beberapa  alternatif strategi SO  yang dihasilkan adalah: (a). Memambah  jumlah  pelanggan  tetap, (b).  Meningkatkan  kapasitas  penjualan, (c). Memambah kapasitas produksi
2. Strategi W-O
Strategi  WO  merupakan  strategi  yang memperbaiki kelemahan internal dengan memanfaatkan peluang eksternal guna memperoleh keuntungan bagi UKM. Adapun beberapa aalternatif strategi  W-O  yang  dihasilkan  adalah:
(a). Melakukan promosi, (b).
Melakukan  sistem  pencatatan  keuangan dan administrasi, (c). Melakukan penelitian dan pengembangan pasar
3. Strategi S-T
Strategi  ST  merupakan  strategi  yang menggunakan  kekuatan  UKM  sektor industri kecil dan mikro untuk menghindari  atau  mengurangi  dampak
ancaman  eksternal.  Beberapa  alternatif strategi  S-T  yang  dihasilkan  antara  lain yaitu:  (a).  Menyediakan  produk  yang berkualitas, (b). Meningkatkan sinergisme dan kemitraan dengan pihak lain.
4. Strategi W-T
Strategi  WT  merupakan  strategi  yang mengurangi  kelemahan  internal  dan menghindari  ancaman  eksternal  yang ada.  Beberapa  alternatif  strategi  WT yang dihasilkan adalah melakukan studi banding ke UKM yang lain

## IV.   KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan  yang  dapat  ditarik  dari penelitian ini adalah.
(1) Faktor  strategis  kekuatan  internal  UKM sektor  industri  kecil  dan  mikro  Kota Jambi  adalah  sebagai  berikut:  (a). Kemampuan  menjual  produk  sesuai kebutuhan  konsumen,  (b).  Kemampuan mensuplai  produk  secara  berkelanjutan, (c).  Kebutuhan  bahan  baku  yang melimpah,  (d).  Tenaga  kerja  cukup terampil,  berpengalaman,  mempunyai loyalitas  dan  motivasi  tinggi,  (e). Mempunyai hubungan yang baik dengan tenaga  kerja,  (f).  Mempunyai  pelanggan tetap,  (g).  Terjalinnya  hubungan  yang baik dengan semua mitra bisnis
(2) Faktor  strategis  kelemahan  internal UKM  sektor  industri  kecil  dan  mikro Kota  Jambi  yaitu:  (a).  Pengetahuan tentang  pasar  yang  terbatas,(b).  Tingkat pendidikan  masih  rendah,  (c).  Sistem pencatatan  belum  ada,  (d).  Kekuatan menentukan harga lemah karena tergantung  pada  satu  pasar/pelanggan,
(e). Adanya dampak yang dialami UKM apabila
pasar/pelanggan tersebut mengalami masalah, (f). Belum melakukan  promosi  secara  agresif  (g). Lokasi usaha kurang strategis,
(3) Faktor  strategis  peluang  UKM  sektor industri  kecil  dan  mikro  kota  jambi adalah.(a).  Pemerintah  Kota  Jambi mendorong  pengembangan  UKM  sektor industri kecil dan mikro, (b).
Membaiknya kondisi perekonomian Indonesia  diikuti  meningkatnya  daya beli  masyarakat,  (c).  Meningkatnya kegiatan  sosial  dan  keagamaan,  (d). Meningkatnya jumlah populasi penduduk, (e). Meningkatnya kemudahan  dan  efisiensi  biaya  produski (f). Hubungan baik dengan pembeli/pelanggan,  (g).  Hubungan  baik dengan pemasok bahan baku
(4) Faktor  strategis  ancaman  UKM  sektor industri  kecil  dan  mikro  Kota  Jambi berasal dari:
(1) Dominasi perusahaan besar
(2) Stigma  negatif  tentang  kebersihan dan kelayakan produk UKM sektor industri kecil dan mikro
(3) Bertambahnya jumlah pesaing baru di pasar
(4) Perubahan konsumsi masyarakat
(5) Penurunan margin
(6) Ketidak  pastian  pasokan  bahan baku dari pemasok
(5) Dari  analisis  data  yang  dilakukan Input stage melalui  matrik  EFE  dan  IFE menunjukkan  kemampuan  UKM  sektor industri  kecil  dan  mikro  Kota  Jambi dalam  memanfaatkan  peluang  untuk mengatasi  ancaman  masih  rata-rata, yaitu nilai skor matrik EFE 2,464 masih pada  interval  2,00  sampai  2,99.  Begitu juga  dengan  kemampuan  UKM  sektor industri  kecil  dan  mikro  Kota  Jambi dalam  menggunakan  kekuatan  untuk menutupi  kelemahannya  masih  dalam kategori rata-rata karena skor matrik IFE 2,210  masih  berada  di  interval  2,00 sampai 2,99.
(6) Pada matching  stage menggunakan analisis  matrik  internal  ekternal  (I-E)
menunjukan  posisi  UKM  sektor  industri kecil  dan  mikro  Kota  Jambi  dalam persaingan dengan sesama
UKM/perusahan  sejenis  masuk  kategori sedang/rata-rata, sehingga alternatif strategi yang tepat dari analiais matrik I- E  adalah Hold  and  Maintenance atau stategi  stabilitas.  Dari  hasil  analisis SWOT,  diperoleh  alternatif  strategi antara lain menambah jumlah pelanggan tetap,
meningkatkan kapasistas penjualan, menambah kapasistas produksi, melakukan
promosi, melakukan  sisitem  pencatatan  keuangan dan  admisinstrasi,  melakukan  penelitian dan  pengembangan  pasar,  menyediakan produk  yang  berkualitas,  meningkatkan sinergisme dan kemitraan dan melakukan  studi  banding  ke  UKM  yang lain.

## SARAN
Dari  kesimpulan  yang  telah  diuraikan di  atas  maka  beberapa  saran  yang  diajukan adalah sebagai berikut.
(1) Dalam mengembangkan bisnisnya UKM sektor  industri  kecil  dan  mikro  kota jambi  harus  bisa  mengatasi  kelemahan internalnya.  Kelemahan  yang  ada  yaitu belum  adanya  pencatatan  keuangan  dan administrasi  harus  segera  diatasi  dengan mulai  melakukan  pencatatan  keuangan yang  rapi,  mengikuti  aturan  akuntansi yang biasa dipakai, sehingga perhitungan  layak  atau  tidaknya  usaha jual  beli  yang  dilakukan  UKM  sektor industri  kecil  dan  mikro  kota  Jambi benar-benar accountable .  Diharapkan adanya  peran  pemerintah  khususnya dinas  perindustrian  dan  pergadangan (diperindag)  dalam  hal  ini  seperti memberikan pelatihan penyusunan laporan  keuangan    UKM  yang  dapat bekerja  sama  dengan  perguruan  tinggi yang ada di provinsi Jambi
(2) Mulai dilakukan promosi dengan menggunakan  selebaran, brosur,  leaflet, famplet ,  ataupun  media  promosi  yang lain,  sehingga  lebih  banyak  lagi  calon konsumen  yang  mengetahui  keberadaan UKM  sektor  industri  kecil  dan  mikro  di Kota Jambi yang menghasilkan beragam jenis produk unggulan.

## DAFTAR PUSTAKA
Bungin, Burhan (2001). Metodologi Penelitian Sosial , Surabaya: Airlangga University Press. -------------------- (2005). Metodologi penelitian kuantitatif , Jakarta: prenada Media.
David,  F.  R.  2002. Manajemen  Strategi ; Konsep  Edisi  tujuh.  Prenhalindo, Jakarta
Kuncoro,  M.  2009. Metodologi  penelitian Kuantitatif untuk Ilmu Sosial .
Jakarta: Salemba Humanika Partomo  dan  Soedjoedono.2002. Ekonomi Skala Kecil/Menengah dan Koperasi , Ghalia Indonesia, Jakarta. Porter, 1990. Keunggulan bersaing:
menciptakan  dan  Mempertahankan Kinerja  Unggul,  Binarupa  Aksara, Jakarta.
Republik  Indonesia,  2008. Usaha  Kecil  dan Menengah (UKM), Informasi Terdepan  tentang  Usaha  Kecil Menengah ,
(online),
(http:/infoukm.wordpress.com) Sembiring,  Situmorang,  J.,  2008.  Strategi
UMKM  dalam  menghadapi  Iklim Usaha yang tidak Kondusif,
infokop, Volume 16, hal. 88-101 Sudaryanto dan Hanim, Anifatul, 2002. Evaluasi kesiapan UKM menyongsong  Pasar  bebas  Asean
(AFTA) Tambunan,  Tulus,  2001, Perdagangan Internasional dan Neraca
pembayaran,  Teori  dan  Temuan Empiris , LP3ES, Jakarta Tambunan, Tulus, 2010. Centre for industry, SME  and  Business  Competition Studies , Trisakti University, Indonesia. Todaro,,M.P, 2000. Economic Development, Sevent Edition , Massachusetts. Winarni, E.S., 2006. Sreategi Pengembangan Usaha kecil melalui  peningkatan  aksesibilitas kredit  perbankan,  Infokop  Nomor 29, tahun XXII