## PENGARUH  BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH  (UMKM) SALE PISANG PURWOBAKTI MUARO BUNGO
Yeki Candra 1 , Desi Permata Sari 2 , Weweni Ismail 3
1) Universitas Putra Indonesia YPTK, Padang
2) Universitas Putra Indonesia YPTK, Padang
3) Universitas Putra Indonesia YPTK, Padang

## ARTICLE INFORMATION
Received: 23 November 2019 Revised: 25 November 2019 Issued: 29 November 2019
Corresponding author: first author E-mail: yekicandra19@gmail.com desipermatasari735@gmail.com wenyismail@gmail.com
DOI:10.31933/JIMT
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui seberapa  besar  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap keputusan pembelian. Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi berganda. Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan kuesioner  yang diisi oleh responden adalah konsumen Pisang  Purwobakti  Sale  Muaro  Bungo.  Hasil penelitian  ini  adalah  pengaruh  positif  dan  signifikan antara  produk  terhadap  keputusan  pembelian  pada Penjualan  Pisang  Pisang  Purwobakti.  Tidak  ada pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  harga  dan keputusan  pembelian  pada  Penjualan  Pisang  Pisang Purwobakti. Tidak ada pengaruh positif dan signifikan antara  distribusi  keputusan  pembelian  terhadap Penjualan  Pisang  Purwobakti  Muaro  Bungo.  Ada pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  promosi terhadap  keputusan  pembelian  pada  Penjualan  Pisang Purwobakti  Muaro  Bungo.  Secara  simultan  (bersama- sama)  produk,  harga,  distribusi,  promosi  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada Penjualan Pisang Purwobakti Muaro Bungo. Akhirnya penulis  menyarankan  bahwa  Penjualan  Pisang  Muaro Bungo Purwobakti dapat meningkatkan produk dengan memperhatikan  kualitas  produk  dan  promosi,  karena kualitas  produk  dan  promosi  adalah  hal-hal  yang mampu membuat keputusan pembelian.
Kata Kunci : Keputusan Pembelian, bauran pemasaran, Produk, Harga, Distribusi, Promosi

## PENDAHULUAN
Usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM)  sebagai  salah  satu  sektor  unggulan, bahkan  jadi  penopang  utama  perekonomian  Indonesia.  Mempunyai  peran  penting  dan strategis  dalam  pembangunan  ekonomi  khususnya  dikota  Muaro  Bungo.  Selain  berperan dalam  pertumbuhan  ekonomi  dan  penyerapan  tenaga  kerja,  UMKM  juga  berperan  dalam mendistribusikan hasil pembangunan.
Menurut  Rudjito  (2013)  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  adalah  usaha yang  punya  perananan  dalam  perekonomian  negara  Indonesia,  baik  dari  sisi  lapangan  kerja yang  tercipta  maupun  dari  sisi  jumlah  usahanya.  UMKM  di  indonesia  selama  ini  telah memberikan  kontribusi  pada  Produk  Domestik  Bruto  (PBD)  sebesar  57-60%  dan  tingkat penyerapan tenaga kerja sekitar 97% dari seluruh tenaga kerja nasional (Profil Bisnis UMKM oleh LPPI dan BI tahun 2015). Maka diperkirakan dari 2014-2016 jumlah UMKM lebih dari 57.900.000 unit dan pada tahun 2017 jumlah UMKM diperkirakan berkembang sampai lebih dari  59.000.000  unit.  UMKM  cukup  membuktikan  sebagai  salah  satu  serana  untuk membangun perekonomian dan kesejahteraan masyarakat.
Data  dari  Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  Menengah).  Sektor  pertanian mempunyai  peran  penting  di  kabupaten  Muaro  Bungo  Propinsi  Jambi  terdapat  berbagai komoditi subsektor pertanian pangan, palawija dan kultikultura, salah satu nya adalah pisang. Komoditi  ini  berpotensi  untuk  diolah  untuk  meningkatkan  nilai  tambah  sekaligus  untuk mencegah  kemiskinan,  Kemudian  diolah  menjadi  sale  pisang.  Sale  Pisang  merupakan  salah satu  bentuk  UMKM  yang  berguna  untuk  meningkatkan  perekonomian  masyarakat  khusus nya  di  Purwobakti  Muaro  Bungo.  Sesuai  dengan  fungsi  UMKM  yang  memajukan perekonomian  daerah  dimana  Sale  Pisang  itu  sendiri  bergerak  disektor  makanan  yang merupakan oleh-oleh dan ciri  khas  kota Muaro  Bungo. Oleh karana itu,  tidak heran apabila pendapatan  UMKM  menjadi  sumber  pendapatan  terbesar  dalam  pembangunan  ekonomi daerah.  Sebagai  pembagunan  ekonomi  daerah  UMKM  senantiasa  mengandung  resiko  yang relatif besar. Sale Pisang salah satu UMKM yang menawarkan produk pisang dalam kamasan dengan kelembutan dan rasa yang nikmat serta berbagai inovasi pisang lain nya.
Identifikasi  Masalah  Dari  latar  belakang  masalah  diatas  yang  telah  diuraikan  dalam kajian teori, banyak faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian yaitu : 1) Faktor budaya (budaya,  sub  budaya,  dan  kelas  sosial)  masih  rendah,  2)  Faktor  sosial  (kelompok  referensi, keluarga, peran dan status) masih rendah, 3)  Faktor pribadi (usia dan siklus hidup keluarga, pekerjaan  dan  lingkungan  ekonomi,  kepribadian,  dan  gaya  hidup)  masih  rendah,  4)  Faktor psikologis  (motivasi,  persepsi,pembelajaran  dan  motivsi)  terhadap    masih  rendah,  5)  Faktor lingkungan  (ekonomi  teknologi,  politik,  dan  budaya)  kurang  optimal,  6)  Faktor  marketing mix ( produk, harga, distribusi dan promosi) belum terlaksana secara baik.

## Rumusan Masalah
1) Berdasarkan  batasan  masalah  penelitian  yang  telah  disampaikan  sebelumnya,  maka dirumuskan permasalahannya sebagai berikut:
2) Bagaimana pengaruh Produk secara parsial  terhadap keputusan pembelian pada UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo?
3) Bagaimana  pengaruh  Harga  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  pada  UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo?
4) Bagaimana  pengaruh  Distribusi  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  pada UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo?
5) Bagaimana pengaruh Promosi secara parsial terhadap keputusan pembelian pada UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo?
6) Bagaimana  pengaruh  Produk,  Harga,  distribusi,  dan  Promosi  secara  bersama-sama terhadap keputusan pembelian pada UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo?

## Tujuan Penelitian
1) Untuk  mendeskripsikan  Pengaruh  Produk  terhadap  keputusan  pembelian  pada  UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.
2) Untuk  mendeskripsikan  Pengaruh  Harga  terhadap  keputusan  pembelian  pada  UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.
3) Untuk mendeskripsikan Pengaruh Distribusi secara parsial terhadap keputusan pembelian pada UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.
4) Untuk  mendeskripsikan  Pengaruh  Promosi  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian pada UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.
5) Untuk mendeskripsikan Pengaruh Produk, Harga, distribusi, dan Promosi secara bersama- sama terhadap keputusan pembelian pada UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.

## KAJIAN PUSTAKA
Penelitian yang dilakukan oleh Soraya (2011) berjudul “Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Gardenia Cafe Medan Tempat/Distribusi,  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen  pada  Gardenia  Cafe  Medan.  Dan  penelitian  Tri  Yulianti  (2013),  dengan  judul “Pengaruh  Promotional  Mix  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Yamaha  Pada Masyarakat Kecamatan Jebres Surakarta.

## Definisi Pemasaran
Pemasaran merupakan aktivitas yang sangat penting bagi perusahaan untuk mencapai tujuannya.  Sekarang  sudah  banyak  pesaing  yang  memiliki  produk  yang  sejenis,  perusahaan harus  bisa  menentukan  strategi  yang  tepat  agar  perusahaan  bisa  terus  berkembang  seiring dengan perkembangan zaman. Perusahaan harus melakukan inovasi produk agar produk yang dijual sesuai dengan kebutuhan para konsumen dan dapat memuaskan mereka.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2014)  Pemasaran  adalah  proses  dimana  perusahaan menciptakan  nilai  bagi  pelanggan  dan  membangun  hubungan  yang  kuat  dengan  pelanggan, dengan tujuan menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya.

## Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran mengatur semua keinginan pemasaran, karena itu manajemen pemasaran  sangat  penting  bagi  perusahaan.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2013)  Manajemen pemasaran adalah suatu  gabungan antara seni dengan ilmu mengenai pemilihan target pasar dan  membangun  hubungan  yang  menguntungkan  dengan  mereka.  Menurut  Tjiptono  (2011) Manajemen  pemasaran  merupakan  sistem  total  aktivitas  bisnis  yang  dirancang  untuk merencanakan,  menetapkan  harga,  dan  mendistribusikan  produk.  Jasa  dan  gagasan  yang mampu memuaskan keinginan pasar dalam rangka mencapai tujuan organisasional.

## Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Marketing Mix atau bauran pemasaran merupakan peranan penting dalam pemasaran yang  dapat  menghubungani  konsumen  untuk  membeli  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan. Marketing  mix  juga  menentukan  keberhasilan  perusahaan  dalam  mengejar  profit.  Menurut
Kotler  dan  Amstrong  (2014)  marketing  mix  adalah  alat  pemasaran  yang  baik  yakni seperangkat  produk,  harga,  promosi,  distribusi,  dikombinasikan  untuk  menghasilkan  respon yang  diinginkan  pasar  sasaran.  Menurut  Rambat  Lupiyoadi  (2013),  bauran  pemasaran merupakan  perangkat/alat  bagi  pemasar  yang  terdiri  atas  berbagai  unsur  suatu  program pemasaran yang perlu dipertimbangkan agar implementasi strategi pemasaran dan penentuan posisi yang ditetapkan dapat berjalan sukses.
Defenisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  bauran  pemasaran  adalah  suatu  alat  atau perangkat  yang  akan  menentukan  tingkat  keberhasilan  pemasaran  bagi  perusahaan,  dan semua  ini  ditunjukan  untuk  memberikan  kepuasan,  bauran  pemasaran  diklasifikasikan menjadi 4P.

## Produk
Produk merupakan elemen penting dalam sebuah program pemasaran strategi produk dapat  mempengaruhi  strategi  pemasaran  lainnya.  Pembelian  sebuah  produk  bukan  hanya sekedar  untuk  memiliki  produk  tersebut  tetapi  juga  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan konsumen. Secara konseptual, produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas  sesuatu  yang  ditawarkan  sebagai  usaha  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  melalui pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  sesuai  dengan  kompetensi  dan  kapasitas organisasi serta daya beli pasar. Menurut Tjiptono (2013) produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan.
Menurut Kotler dan Armstrong (2015), produk adalah semua hal yang dapat ditawarkan pada pasar  untuk  menarik  perhatian,  akuisisi,  penggunaan  atau  konsumsi  yang  dapat  memuaskan sesuatu keinginan atau kebutuhan.
Berdasarkan  pendapat  para  ahli  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  produk  dalam penelitian  ini  adalah  sesuatu  yang    dapat  ditawarkan  produsen  untuk  dipehatikan,  diminati, dicari, dibeli, digunakan untuk dikonsumsi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan  yang bersangkutan.Menurut (Bob Sabran 2012) Indikator produk yang digunakan dalam penelitian ini, yaitu:
a. Produk memiliki rasa yang sedap
b. Bumbu berbeda dengan produk lain
c. Disain kemasan yang menarik
d. Pisang sale renyah dan gurih
e. Produk yang ditawarkan sesuai dengan keinginan

## Harga
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2014),  harga  merupakan  salah  satu  elemen  buran pemasaran  yang  menghasilkan  pendapatan,  elemen  lain  menghasilkan  budaya.  Mungkin harga  adalah  elemen  termudah  dalam  program  pemasaran  untuk  disesuaikan  fitur  produk, saluran komunikasi membutuhkan lebih banyak waktu.
Menurut  Handayani  (2012)  Penetapan  harga  merupakan  suatu  masalah  yang  sangat peka  bagi  perusahaan  dalam  penjualan  produknya,  karena  pada  dasarnya  harga  merupakan satu –satunya elemen dalam bauran pemasaran  yang paling fleksibel dimana diubah dengan cepat.suatu  tingkat  harga  dapat  memberikan  pengaruh  baik  dalam  perekonomian  maupun dalam  perusahaan,  hal  ini  disebabkan  karna  harga  merupakan  bagian  penawaran  suatu barang.
Berdasarkan defenisi di atas, dapat disimpulkan yang dimaksud dengan harga adalah jumlah  yang harus dibayarkan oleh konsumen  yang dianggap layak untuk memperoleh atau memiliki produk dimana besarnya ditetapkan oleh perusahaan atau penjual. Menurut (Swasta 2010) Indikator harga yang digunakan dalam penelitian ini yaitu:
a. Harga yang terjangkau
b. Harga lebih rendah dari pesaing
c. Diskon d. Harga kompetitif

## Distribusi
Distribusi  adalah  salah  satu  aspek  dari  pemasaran.Distribusi  juga  dapat  diartikan sebagai  kegiatan  pemasaran  yang  berusaha  memperlancar  dan  mempermudah  penyampaian barang  dan  jasa  dari  produsen  kepada  konsumen,  sehingga  penggunaannya  sesuai  dengan yang  diperlukan  (jenis,  jumlah,  harga,  tempat,  dan  saat  dibutuhkan).  Seorang  atau  sebuah perusahaan  distributor  adalah  perantara  yang  menyalurkan  produk  dari  pabrikan (manufacturer)  ke  pengecer  (retailer).  Setelah  suatu  produk  dihasilkan  oleh  pabrik,  produk tersebut  dikirimkan  (dan  biasanya  juga  sekaligus  dijual)  ke  suatu  distributor.  Distributor tersebut kemudian menjual produk tersebut ke pengecer atau pelanggan.
Menurut  Tjiptono  (2013),  distribusi  diartikan  sebagai  kegiatan  pemasaran  yang berusaha  memperlancar  dan  mempermudah  penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen kekonsumen,  sehingga  penggunaanya  sesuai  dengan  yang  diperlukan  (jenis,  jumlah,  harga, tempat, dan saat dibutuhkan).
Defenisi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  distribusi  atau  tempat  ialah  dimana  suatu aktivitas  mempercepat,  memperlancar  usaha  yang  dilakukan  dan  merupakan  lembaga- lembaga yang memasarkan produk . Faktor penting dalam pengembangan suatu usaha apabila letak  lokasi  yang  strategis,  mudah  dijangkau,  dan  kemudahaan  akses  kendaraan  dan penyaluran distributor.
Menurut  Gregorius  dan  Adriana  (2013).  Indikator  tditribusi  yang  digunakan  dalam penelitian ini yaitu:
a. Memiliki tempat yang strategis
b. Mudah didapatkan (ditemukan)
c. Persedian pisang sale

## Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu  variabel  marketing  mix  yang  sangat  penting  yang dilakukan  untuk  membuka  pangsa  pasar  yang  baru  atau  memperluas  jaringan  pemasaran. Bagaimana  berkualitasnya  satu  produk  bila  konsumen  belum  pernah  mendengarkanya  dan tidk  yakin  bahwa  produk  it  akan  berguna  bagi  mereka,  maka  merekan  tidak  akan  pernah membelinya.  Karena  promosi  merupakan  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan informasi,  mempengaruhi/membujuk  atau  mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2014)  promosi  penjualan  merupakan  bahan  inti  dalam kampanye  pemasaran,  terdiri  dari  koleksi  alat  intensif,  sebagian  besar  jangka  pendek,  yang dirancang  untuk  menstimulsi  pembelian  yang  lebih  cepat  atau  lebih  besar  atas  produk  atau jasa tertentu oleh konsumen.
Menurut Swasta dan Irawan (2016), promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah  yang  dibuat  untuk  mengarahkan  seseorang  atau  organisasi  kepada  tindakan  yang
menciptakan  pertukaran  dalam  pemasaran.  Suatu  produk  yang  memiliki  kualitas  tinggi  dan harga  yang  murah,  namun  tidak  dikenal  oleh  pasar  maka  segala  kelebihan  antribut  yang dimiliki produk tersebut menjadi siasia. Usaha untuk mengenalkan produk kepada pasar yaitu dilakukan  strategi  promosi  dengan  semua  jenis  kegiatan  pemasaran  yang  ditunjukkan  untuk mendorong permintaan.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2014)  Promosi  adalah  aktivitas  yang mengkomunikasikan  keunggulan  produk  dan  membujuk  pelanggan  untuk  membeli  produk itu.
Berdasarkan  pendapat  para  ahli  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  adalah menginformasikan,  mempengaruhi  dan  memebujuk  serta  mengingatkan  pelanggan  sasaran tentang  perusahaan  dan  bauran  pemasarannya.  Meskipun  secara  umum  bentuk-bentuk promosi  memiliki  fungsi  yang  sama,  tetapi  bentuk-bentuk  tersebut  dapat  dibedakan berdasarkan tugas-tugas khususnya.
Menurut  (Wibowo  dan  Karimah  2012)  Indikator  promosi  yang  digunakan  dalam penelitian ini, yaitu:
a. Iklan melalui media cetak dan radio
b. Promosi melalui Media sosial
c. Pameran
d. Promosi mulut ke mulut

## Keputusan Pembelian
Perilaku  konsumen  tidak  hanya  tentang  apa  yang  dibeli  atau  dikonsumsi  oleh konsumen  saja,  tetapi  juga  dimana,bagaimana  kebiasaan  dan  dalam  kondisi  macam  apa produk dan jasa yang dibeli.
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2014)  Perilaku  konsumen  merupakan  perilaku pembelian  konsumen  akhir,  baik  individu  maupun  rumah  tangga,  yang  membeli  produk untuk  konsumsi  personal.  Menurut  Suharno  (2010),  keputusan  pembelian  adalah  tahap dimana  pembeli  telah  menentukan  pilihannya  dan  melakukan  pembelian  produk,  serta mengkonsumsinya.  Pengambilan  keputusan  oleh  konsumen  untuk  melakukan  pembelian suatu produk diawali oleh adanya kesadaran atau kebutuhan dan keinginan.
Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  Dalam  mempelajari keputusan  pembelian  konsumen,  seorang  pemasar  harus  melihat  hal-hal  yang  berhubungan trhadap keputusan pembelian dan membuat suatu ketentuan bagaimana konsumenn membuat keputusan pembeliannya.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2014)  keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi oleh empat faktor,diantaranya sebagai berikut:
1) Faktor  Budaya  (Cultural)  Budaya,  sub  budaya,  dan  kelas  sosial  sangat  penting  bagi perilaku pembelian.
Budaya merupakan penentu keinginan dan perilaku paling dasar. Anak-anak yang sedang tumbuh  akan  mendapatkan  seperangkat  nilai,  persepsi,  preferensi,  dan  perilaku  dari keluarga  dan  lembaga-lembaga  penting  lainnya.  Masing-masing  subbudaya  terdiri  dari sejumlah  subbudaya  yang  lebih  menampakkan  identifikasi  dan  sosialisasi  khusus  bagi para anggotanya seperti kebangsaan, agama, kelompok, ras, dan wilayah geografis.
2) Faktor  Sosial  (Social)  Selain  faktor  budaya,  perilaku  pembelian  konsumen  juga dipengaruhi oleh faktor sosial diantarannya sebagai berikut :
a. Kelompok referensi
Kelompok acuan dalam perilaku pembelian konsumen dapat diartikan sebagai kelompok  yang  yang dapat  memberikan pengaruh secara langsung atau tidak langsung  terhadap  sikap  atau  perilaku  seseorang  tersebut.  Kelompok  ini biasanya disebut dengan kelompok keanggotaan, yaitu sebuah kelompok yang dapat memberikan pengaruh secara langsung terhadap seseorang.
b. Keluarga
Keluarga  dibedakan  menjadi  dua  bagian  dalam  sebuah  organisasi  pembelian konsumen.  Pertama  keluarga  yang  dikenal  dengan  istilah  keluargaorientasi. Keluarga jenis ini terdiri dari orang tua dan saudara kandung seseorang  yang dapat  memberikan  orientasi  agam,  politik  dan  ekonomi  serta  ambisi  pribadi, harga  diri  dan  cinta.  Kedua,  keluarga  yang  terdiri  dari  pasangan  dan  jumlah anak  yang  dimiliki  seseorang.  Keluarga  jenis  ini  biasa  dikenal  dengan keluarga prokreasi.
c. Peran dan status
Hal  selanjutnya  yang  dapat  menjadi  faktor  sosial  yang  dapat  mempengaruhi perilaku  pembelian  seseorang  adalah  peran  dan  status  mereka  di  dalam masyarakat. Semakin tinggi peran seseorang didalam sebuah organisasi maka akan  semakin  tinggi  pula  status  mereka  dalam  organisasi  tersebut  dan  secara langsung  dapat  berdampak  pada  perilaku  pembeliannya.  Contoh  seorang direktur  di  sebuah  perusahaan  tentunya  memiliki  status  yang  lebih  tinggi dibandingkan  dengan  seorang  supervisor,begitu  pula  dalam  perilaku pembeliannya.  Tentunya,  seorang  direktur  perusahaan  akan  melakukan pembelian  terhadap  merek-merek  yang  berharga  lebih  mahal  dibandingkan dengan merek lainnya.
3) Faktor Pribadi (Personal) Keputusan pembelian juga dapat dipengaruhi oleh karakterisitik pribadi diantaranya usia dan tahap siklus hidup, pekerjaan,keadaan ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep-diri pembeli.
a. Usia dan siklus hidup keluarga
Orang membeli barang dan jasa yang berbeda-beda sepanjang hidupnya yang dimana setiap kegiatan konsumsi ini dipengaruhi oleh siklus hidup keluarga
b. Pekerjaan dan lingkungan ekonomi
Pekerjaan  dan  lingkungan  ekonomi  seseorang  dapat  mempengaruhi  pola konsumsinya.  Cotohnya,  direktur  perusahaan  akan  membeli  pakaian  yang mahal,  perjalanan  dengan  pesawat  udara,  keanggotaan  di  klub  khusus,  dan membeli  mobil  mewah.  Selain  itu,  biasanya  pemilihan  produk  juga dilakukanberdasarkan  oleh  keadaan  ekonomi  seseorang  seperti  besaran penghasilan yang dimiliki, jumlah tabungan, utang dan sikap terhadap belanja atau menabung.
c. Gaya hidup
Gaya  hidup  dapat  di  artikan  sebagai  sebuah  pola  hidup  seseorang yangterungkap  dalam  aktivitas,  minat  dan  opininya  yang  terbentuk  melalui sebuah  kelas  sosial,  dan  pekerjaan.  Tetapi,  kelas  sosial  dan  pekerjaan  yang samatidak menjamin munculnya sebuah gaya hidup yang sama. Melihat hal ini sebagai  sebuah  peluang  dalam  kegiatan  pemasaran,  banyak  pemasar  yang mengarahkan merek merea kepada gaya hidup seseorang.
d. Kepribadian
Setiap orang memiliki berbagai macam karateristik kepribadian yang bebeda- beda yang dapat mempengaruhi aktivitas kegiatan pembeliannya. Kepribadian merupakan  ciri  bawaan  psikologis  manusia  yang berbeda  yang menghasilkan sebuah  tanggapan  relatif  konsiten  dan  bertahan  lama  terhadap  rangsangan lingkungannya.  Kepribadian  dapat  menjadi  variabel  yang  sangat  berguna dalam  menganalisis  pilihan  merek  konsumen.  Hal  ini  disebakan  karena beberapa  kalangan  konsumen  akan  memilih  merek  yang  cocok  dengan kepribadiannya.
4) Faktor  Psikologis(Psychological)  Terakhir,  faktor  yang  dapat  mempengaruhikeputusan pembelian  konsumen  adalah  faktor  psikologis.  Faktor  ini  dipengaruhi  oleh  empat  faktor utama diantaranya sebagai berikut:
a. Motivasi
Seseorang  memiliki  banyak  kebutuhan  pada  waktu  waktu  tertentu.  Beberapa dari  kebutuhan  tersebut  ada  yang  muncul  dari  tekanan  biologis  seperti  lapar, haus, dan rasa ketidaknyamanan. Sedangkan beberapa kebutuhan yang lainnya dapat  bersifatpsikogenesis;  yaitu  kebutuhan  yang  berasal  dari  tekanan psikologis  seperti  kebutuhan  akan  pengakuan,  penghargaan  atau  rasa keanggotaan  kelompok.  Ketika  seseorang  mengamati  sebuah  merek,  ia  akan bereaksi  tidak  hanya  pada  kemampuan  nyata  yang  terlihat  pada  merek tersebut, melainkan juga melihat petunjuk lain yang samar.
b. Persepsi
Seseorang yang termotivasi siap untuk segera melakukan tindakan. Bagaimana tindakan  seseorang  yang  termotivasi  akan  dipengaruhi  oleh  persepsinya terhadap situasi tertentu. Persepsi dapat diartikan sebagai sebuah proses  yang digunkan  individu  untuk  memilih,  mengorganisasi,  dan  menginterpretasi masukan informasi guna menciptakan sebuah gambaran. Persepsi tidak hanya bergantung  pada  rangsangan  fisik  tetapi  juga  pada  rangsangan  yang berhubungan  dengan  lingkungan  sekitar  dan  keadaan  individu  yang bersangkutan.
c. Pembelajaran
Pembelajaran  meliputi  perubahan  perilaku  seseorang  yang  timbul  dari pengalaman.  Banyak  ahli  pemasaran  yang  yakin  bahwa  pembelajaran dihasilkan  melalui  perpaduan  kerja  antara  pendorong,  rangsangan,  isyarat bertindak, tanggapan dan penguatan. Teori pembelajaran mengajarkan kepada para pemasar bahwa mereka dapat membangung permintaan atas suatu produk dengan mengaitkan pada pendorongnya yang kuat, menggunakan isyarat yang memberikan  motivasi,  dan  memberikan  penguatan  positif  karena  pada dasarnya konsumen akan melakukan generalisasi terhadap suatu merek.
d. Keyakinan dan Sikap Melalui  betindak  dan  belajar,  orang  mendapatkan  keyakinan  dan  sikap.
Keduanya  kemudian  mempengaruhi  perilaku  pembelian  konsumen  . Keyakinan  dapat  diartikan  sebgai  gambaran  pemikiran  seseorang  tentang gambaran  sesuatu.  Keyakinan  orang  tentang  produk  atau  merek  akan mempengaruhi  keputusan  pembelian  mereka.  Selain  keyakinan,  sikap merupakan  hal  yang  tidak  kalah  pentingnya.  Sikap  adalah  evaluasi,  perasaan emosi,  dan  kecenderungan  tindakan  yang  menguntungkan  atau  tidak
menguntungkan dan bertahan lama pada seseorang terhadap suatu  objek atau gagasan tertentu.

## Proses Keputusan Pembelian
Menurut  (Kotler dan  Keller 2013) proses keputusan pembelian sebagai berikut:
1) Pengenalan Masalah (Problem Recognition)
Proses pembeli dimulai dengan pengenalan masalah atau kebutuhan. Pembeli menyadari suatu perbedaan antara keadaan sebenarnya dan keadaan yang diinginkannya. Kebutuhan itu  dapat  digerakkan  oleh  rangsangan  dari  dalam  diri  pembeli  atau  dari  luar.  Pemasar perlu  mengenal  berbagai  hal  yang  dapat  menggerakkan  kebutuhan  atau  minat  tertentu dalam konsumen.
2) Pencarian Informasi  (Information Search)
Seorang  konsumen  yang  mulai  tergugah  minatnya  mungkin  akan  atau  mungkin  tidak mencari  informasi  yang  lebih  banyak  lagi.  Jika  dorongan  konsumen  adalah  kuat,  dan obyek yang dapat memuaskan kebutuhan itu tersedia, konsumen akan membeli obyek itu. Jika tidak, kebutuhan konsumen itu tinggal mengendap dalam ingatannya dan tidak lebih lanjut mencari informasi sehubungan dengan kebutuhan itu.
3) Penilaian Alternatif (Evaluation of Alternatives) Setelah  melakukan  pencarian  informasi  sebanyak  mungkin  tentang  banyak  hal, selanjutnya  konsumen  harus  melakukan  penilaian  tentang  beberapa  alternatif  yang  ada dan menentukan langkah selanjutnya.
4) Keputusan Membeli (Purchase Decision)
Setelah  tahap-tahap  awal  tadi  dilakukan,  sekarang  tiba  saatnya  bagi  pembeli  untuk menentukan  pengambilan  keputusan  apakah  jadi  membeli  atau  tidak.  Jika  keputusan menyangkut jenis produk, bentuk produk, merek, penjual, kualitas dan sebagainya.
5) Perilaku setelah pembelian (Postpurchase Behavior)
Setelah  membeli  suatu  produk,  konsumen  akan  mengalami  beberapa  tingkat  kepuasan atau  tidak  ada  kepuasan.  Ada  kemungkinan  bahwa  pembeli  memiliki  ketidakpuasan setelah melakukan pembelian, karena mungkin harga barang dianggap terlalu mahal, atau mungkin  karena  tidak  sesuai  dengan  keinginan  atau  gambaran  sebelumnya  dan sebagainya.  Untuk  mencapai  keharmonisan  dan  meminimumkan  ketidakpuasan  pembeli harus mengurangi  keinginan-keinginan lain  sesudah pembelian, atau juga  pembeli harus mengeluarkan waktu lebih banyak lagi untuk melakukan evaluasi sebelum membeli.

## Indikator Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2014)  proses  pengambilan  keputusan  pembelian  yang  akan dilakukan oleh konsumen merupakan indikator keputusan pembelian  yang digunakan dalam penelitian  ini.  (1)  Pengenalan  masalah  (2)  Pencarian  Informasi  (3)  Evaluasi  Alternatif  (4) Keputusan Pembelian (5) Perilaku setelah pembelian.

## Hipotesis
Hipotesis adalah suatu pernyataan sementara atau dugaan yang paling memungkinkan yang  masih  harus  dicari  kebenarannya.  Hubungan  dalam  penelitian  ini  memiliki  hipotesis sebagai berikut:
1) Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan produk secara parsial terhadap Keputusan Pembelian UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.
2) Terdapat pengaruh  yang negatif dan signifikan Harga secara parsial terhadap Keputusan Pembelian UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.
3) Terdapat  pengaruh  yang  negatif  dan  signifikan  Distribusi  secara  parsial  terhadap Keputusan Pembelian UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.
4) Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  Promotion  secara  parsial  terhadap Keputusan Pembelian UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.
5) Terdapat pengaruh positif dan signifikan Produk, Harga, Distribusi, dan Promotion secara bersama-sama  terhadap  Keputusan  Pembelian  UMKM  Sale  Pisang  Purwobakti  Muaro Bungo.

## METODE PENELITIAN

## Populasi
MenuruSugiyono  (2015),  Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas: objek/subjek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya.
Jadi  populasi  bukan hanya  orang, tetapi  jiga objek dan benda-benda alam  yang lain. Populasi  bukan  hanya  sekedar  jumlah  yang  ada  pada  objek/subjek  yang  dipelajari,  tetapi meliputi seluruh karakteristik / sifat yang dimiliki oleh subjek/objek itu.Dalam penelitian ini yang menjadi populasi adalah konsumen pada UMKM sale pisang purwobakti muaro bungo dan jumlah populasi yang diambil tahun 2017 adalah 175.000 orang.

## Sampel
MenurutSugiyono  (2015)  Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang dimiliki oleh populasi tersebut. Bila populasi besar, dan peneliti tidak mungkin mempelajari semua yang ada pada populasi, misalnya karena keterbatasan dana, tenaga dan waktu, maka peneliti dapat menggunakan sampel yang diambil dari populasi itu. Apa yang dipelajari dari sampel  itu,  kesimpulannya  akan  dapat  diberlakukan  untuk  populasi.  Untuk  itu  sampel  yang diambil  dari  populasi  harus  betul-betul  representative  (mewakili).Maka  perhitungan  jumlah sampel didasarkan pada rumus formula statisticSlovin sebagai berikut:
Dimana: n = ukuran sampel N = ukuran populasi e = kesalahan sampel (error) maka jumlah sampel minimum yang diambil adalah
n = 99,9 n= 100responden
Jadi  pengolahan  data  sampel  diatas  dapat  ditentukan  bahwa  jumlah  sampel  dalam penelitian  ini  sebanyak  100  responden.  Pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  dilakukan
dengan  menggunakan  teknik  accidental  sampling.  Menurut  Sugiyono  (2016:124), accidentalsampling  adalah teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan/insidental bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Penelitian  ini  menggunakan  model  analisis  regresi  linear  untuk  pembuktianhipotesis penelitian.  Analisis  ini  akan  menggunakan  input  berdasarkan  data  yangdiperoleh  dari kuesioner. Perhitungan statistik dalam analisis regresi linearberganda yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakanbantuan  program  SPSS  (Statistical  Package  for Social  Science).  Menurut  Sugiyono(2014:267)  secara  umum  regresi  berganda  dapat dirumuskan sebagai berikut :
Rumus :
Keterangan : Y = Keputusan Pembelian X1 = Produk X2 = Harga X3 = Tempat X4          = Promosi a = Konstanta b1, b2 = koefisen regresi masing-masing variabel e = Standar eror (kesalahan pengganggu)

## Pengujian secara parsial (Uji t)
Uji  t  yaitu  suatu  uji  untuk  mengetahui  signifikasi  pengaruh  variabel  bebas  yaitu Produk  (X1)Harga  (X2),  Tempat  (X3),  dan  Promosi  (X4)  secara  parsial  atau  individual terhadap  variabel  terikat  yaitu  Keputusan  Pembelian  (Y).  Untuk  mengujinya  menurut (Sugiyono, 2014: 250) yaitu dengan rumus sebagai berikut :
Rumus : thitung =
Keterangan : r= Koefisien korelasi parsial k= jumlah variabel independent n= jumlah data kriteria yang digunakan adalah :
1) H0  :  b1  =  0  ,  artinya  variabel  (X1),  Harga  (X2)  Tempat  (X3)  dan  Promosi  (X4)tidak berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian (Y).
2) H0  :  b1>  0,  artinya  variabel  (X1),  Harga  (X2)  Tempat  (X3)  dan  Promosi  (X4) berpengaruh positif secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (Y). Sedangkan kriteria pengujiannya adalah sebagai berikut :
a. Taraf signifikan (a = 0,05)
b. Distribusi t dengan derajat kebebasan (dk/df)
c. Apabila t hitung > t tabel , maka H0 ditolak, dan Ha diterima d. Apabila t hitung ≤ t tabel, maka H0 diterima, dan Ha ditolak.
Rumus :to =
Dimana: to =Nilai pengujian bi=Koefisien regresi sbi=Standar error atas koefisien regresi

## Pengujian secara simultan (Uji F)
Uji  F  yaitu  suatu  uji  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  bebas,  yaitu  Produk  (X1), Harga  (X2)  Tempat  (X3)  dan  Promosi  (X4),  secara  simultan  terhadap  variabel  terikat  yaitu Keputusan  Pembelian  (Y).Untuk  mengetahui  apakah  variabel  bebas  secara  simultan berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat digunakan rumus Prayitno (2010:31) : Rumus : Fhitung=
Keterangan : F = Fhitungselanjutnya dibandingkan dengan F tabel R2= Koefisien Determinasi K= Jumlah variabel N= Banyaknya sampel Perumusan hipotesisnya adalah sebagai berikut:
a. H0 : b1 = b2 = b3 = 0 Artinya secara bersama-sama tidak ada pengaruh yang signifikan dari variabel bebas, yaitu, Produk (X1), Harga (X2) Tempat (X3) dan Promosi (X4)secara simultan terhadap variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian(Y).
b. Ha : b1 ≠ b2 ≠ b3 ≠ 0 Artinya secara bersama-sama ada pengaruh  yang signifikan dari variabel  bebas,  yaitu  Produk  (X1),  Harga  (X2)  Tempat  (X3)  dan  Promosi  (X4)terhadap variabel terikat yaitu Loyalitas Nasabah (Y).
c. Pengujian dengan uji F  variansnya  adalah dengan membandingkan Fhitung (Fh) dengan
H0 ditolak dan Ha diterima 2. Fh< Ft, maka H0 diterima dan Ha ditolak.

## Koefisien determinasi (R2)
Koefisien  determinasi  (R2)  digunakan  untuk  menjelaskan  proporsi  variabel  terikat  yang mampu  dijelaskan  oleh  variabel-  variabel  bebasnya.Nilai  koefisien  determinasi  adalah  0  < R2< 1. Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan variabel bebas yaitu Produk (X1), Harga (X2) Tempat  (X3)  dan  Promosi  (X4)dalam  menjalankan  variabel  terikat    yaitu  Keputusan Pembelian (Y) sangat terbatas. Nilai yang mendekati satu berarti variabel bebas yaitu Produk (X1),  Harga  (X2),  Distribusi  (X3),  dan  Promosi  (X3),  dapat  memberikan  hampir  semua informasi  yang  dibutuhkan  untuk  memprediksi  semua  variabel  terikat  yaitu  Keputusan Pembelian (Y).
Menurut Algifari (2011:64) mencari koefisien Determinasi (R2) digunakan : Rumus :
Dari koefisien determinasi  (R2) dapat  diketahui  ketepatan dari analisis regresi  linear berganda.R2  merupakan  besarnya  variabel  sumbangan  seluruh  variabel  terikat.  Interprestasi terhadap hasil koefisien determinasi (R2) berarti:
1) Jika nilai koefisien determinasi (R2) semakin mendekti 1 Jadi semakin besar R2 semakin tepat regresi  yang dipakai sebagai alat peramalan karena total variasi dapat menjelaskan variabel loyalitas Nasabah.
2) Jika  nilai  koefisien  determinasi  (R2)  semakin  mendekati  0  maka  sumbangan  variabael diatas  terhadap  variabel  bebas  dan  vaiabel  terikat  semakin  kecil.  Secara  umum  dapat dikatakan bahwa besarnya koefisien determinasi pada (R2) berada antara 0 dan 1 atau 0 < R2> 1.

## Perbandingan Hasil Penelitian

## a. Pengaruh Produk terhadap Keputusan pembelian
Berdasarkan penelitian yang dilakukan secara parsial produk berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  UMKM  Sale  Pisang  Purwobakti  Muaro Bungo. Dapat diartikan bahwa semakin bagus produk atau kualitas produk yang ditawarkan UMKM  Sale  Pisang  maka  hal  tersebut  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Menurut Tjiptono (2013) produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan.
Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan Lembang (2013), dengan judul  “Pengaruh  kualitas  produk,  harga,  promosi,  dan  cuaca  terhadap  keputusan  pembelian teh  siap  minum  dalam  kemasan  merek  Teh  Botol  Sosro  di  Semarang“.  Terbukti  bahwa kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  teh  siap minum dalam kemasan merek Teh Botol Sosro di Semarang.
Berdasarkan  hasil  itu  untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada  produk  Sale Pisang, maka dapat di rekomendasikan melalui indikator variabel produk:
1) Produk memiliki rasa yang sedap
2) Bumbu berbeda dengan produk lain
3) Disain kemasan yang menarik
4) Pisang sale renyah dan gurih
5) Produk yang ditawarkan sesuai dengan keinginan
b. Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian
Berdasarkan penelitian yang dilakukan secara parsial harga berpengaruh negatif  dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian pada UMKM Sale Pisang Purwobakti Muaro Bungo.  Dapat  diartikan  bahwa  semakin  terjangkau  harga  yang  ditawarkan  UMKM  Sale Pisang  maka  hal  tersebut  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Menurut  Dinawan (2013), harga merupakan jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh suatu produk.
Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau  pendapatan  bagi  perusahaan,  sedangkan  ketiga  unsur  lainnya  (Produk,  Promosi  dan Distribusi) menyebabkan timbulnya biaya. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan Tan (2011), dengan judul “pengaruh faktor harga, promosi dan pelayanan terhadap keputusan pembelian untuk belanja di Alfamart Surabaya”. Dengan demikian terbukti bahwa harga berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian untuk belanja di Alfamart Surabaya.
Berdasarkan  hasil  itu  untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada  produk  Sale Pisang, maka dapat di rekomendasikan melalui indikator variabel harga:
1) Harga yang terjangkau
2) Harga lebih rendah dari pesaing

## 3) Diskon
4) Harga kompetitif
c. Pengaruh Distribusi terhadap Keputusan  pembelian
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  secara  parsial  distribusi  berpengaruh  negatif dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  UMKM  Sale  Pisang  Purwobakti Muaro Bungo. Dapat diartikan bahwa semakin luas distribusi yang ditawarkan UMKM Sale Pisang maka hal tersebut akan mempengaruhi keputusan pembelian.
Menurut Tjiptono (2013)  Lokasi  atau tempat  seringkali ikut menentukan kesuksesan perusahaan,  karena  lokasi  erat  kaitanya  dengan  pasar  potensial  sebuah  perusahaan.  Hasil penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  Soraya  (2011),  berjudul  “Pengaruh Bauran  Pemasaran  Jasa  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  pada  Gardenia  Cafe Medan.  Distribusi    berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen pada Gardenia Cafe Medan.
Berdasarkan  hasil  itu  untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada  produk  Sale Pisang, maka dapat di rekomendasikan melalui indikator variabel distribusi:
1) Memiliki tempat yang strategis
2) Mudah didapatkan
3) Persedian pisang sale
d. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan pembelian
Berdasarkan penelitian yang dilakukan secara parsial promosi berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  UMKM  Sale  Pisang  Purwobakti  Muaro Bungo. Dapat  diartikan  bahwa semakin tinggi  promosi  yang dilakukan UMKM Sale Pisang maka hal tersebut akan mempengaruhi keputusan pembelian.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2014)  promosi  penjualan  merupakan  bahan  inti  dalam kampanye  pemasaran,  terdiri  dari  koleksi  alat  intensif,  sebagian  besar  jangka  pendek,  yang dirancang  untuk  menstimulsi  pembelian  yang  lebih  cepat  atau  lebih  besar  atas  produk  atau jasa tertentu oleh konsumen. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan Tri Yulianti  (2013),  dengan  judul  “Pengaruh  Promotional  Mix  Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda  Motor  Yamaha  Pada  Masyarakat  Kecamatan  Jebres  Surakarta”.Dengan  demikian terbukti  bahwa  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor yamaha.
Berdasarkan  hasil  itu  untuk  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada  produk  Sale Pisang, maka dapat di rekomendasikan melalui indikator variabel promosi:
1) Iklan melalui media cetak dan radio
2) Promosi melalui Media social
3) Pameran
4) Promosi mulut ke mulut
e. Pengaruh Produk, Harga, Distribusi dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan penelitian yang dilakukan secara bersama-sama produk, harga, distribusi dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada UMKM Sale  Pisang  Purwobakti  Muaro  Bungo.  Dapat  diartikan  bahwa  semakin  baik  produk,  harga, distribusi  dan  promosi  yang  dilakukan  UMKM  Sale  Pisang  maka  hal  tersebut  akan mempengaruhi  Keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang dilakukan Soraya (2011).
Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  pada Gardenia Cafe Medan.  Menunjukan bahwa variabel Produk, Harga, distribusi, Promosi, dan Proses mempunyai pengaruh positif dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil itu untuk meningkatkan minat pembelian pada produk Sale Pisang, maka dapat di rekomendasikan melalui indikator variabel keputusan pembelian:
1) Pengenalan masalah.
2) Pencarian informasi.
3) Evaluasi alternative.
4) Keputusan pembelian.
5) Perilaku pasca pembelian.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Adapun  kesimpulan  yang  dapat  diberikan  sehubungan  dengan  hasil  penelitian  ini dapat diurutkan sebagai berikutini :
1) Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  produk  dengan  keputusan  pembelian. Dimana  diperoleh  t-hitung  lebih  besar  dari  t-tabel  (15,651>1,985)  dengan  tingkat signifikan lebih kecil dari alpha (0,000 < 0,05).
2) Terdapat pengaruh negatif dan tidak signifikan antara harga dengan keputusan pembelian. Dimana  diperoleh  t-hitung  lebih  kecil  dari  t-tabel  (-0,490<1,985)  dengan  tingkat signifikan lebih besar dari alpha (0,625> 0,05).
3) Terdapat  pengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan  antara  distribusi  dengan  keputusan pembelian.  Dimana  diperoleh  t-hitung  lebih  kecil  dari  t-tabel  (-0,102  <1,985)  dengan tingkat signifikan lebih besar dari alpha (0,919> 0,05).
4) Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  promosi  dengan  keputusan  pembelian. Dimana  diperoleh  t-hitung  lebih  besar  dari  t-tabel  (3,231>1,985)  dengan  tingkat signifikan lebih kecil dari alpha (0,002< 0,05).
5) Terdapat  secara  bersama-sama  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  produk,  harga, distribusi, dan promosi terhadap keputusan pembelian, dibutkikan dengan F-hitung lebih besar  dari  F-tabel  (80,644>2,47)  atau  tingkat  signifikan  lebih  kecil  dari  alpha (0,000<0,05).

## Keterbatasan Masalah
Penelitian  ini  telah  diusahakan  dan  dilaksanakan  sesuai  dengan  prosedur  ilmiah, namun demikian masih memiliki keterbatasan yaitu :
1) Keterbatasan variabel Produk, Harga, Distribusi dan Promosi hanya mampu menyumbang 79,8% terhadap Minat Pembelian.
2) Penelitian ini memiliki variabel terikatnya Keputusan Pembelian.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  yang  telah  dibuat,  maka  penulis  mengemukakan  beberapa saran sebagai berikut:
Bagi Pihak Umkm Sale Pisang:
1) Keputusan pembelian akan meningkat  apabila pihak management mampu meningkatkan Produk  melalui  indikator  produk  memiliki  rasa  yang  sedap,  bumbu  berbeda  dengan produk  lain,  desain  kemasan  yang  menarik,  pisang  sale  renyah  dan  gurih,  produk  yang ditawarkan sesuai dengan keinginan.
2) Keputusan pembelian akan meningkat  apabila pihak management mampu meningkatkan Promosi  melalui  indikator  iklan  melalui  media  cetak  dan  radio,  promosi  melalui  media sosial, pameran, promosi mulut ke mulut.
3) Keputusan pembelian akan meningkat  apabila pihak management mampu meningkatkan Distribusi melalui indikator memiliki tempat yang strategis, mudah didapatkan, persedian pisang sale umkm.
4) Keputusan  pembelian  akan  meningkat  apabila  pihak  management  mampu  menurunkan Harga melalui indikator harga  yang terjangkau, harga lebih rendah dari pesaing, diskon, harga kompetitif.

## Bagi Penelitian Selanjutnya
1) Menambah Variabel lain yang tidak diteliti
2) Menggunakan  Produk,  Harga,  Distribusi,  dan  Promosi  sebagai  variabel  intervening  lain yang tidak diteliti. .

## DAFTAR RUJUKAN
Buku :
Algifari. 2011. Kausal Komperatif, Teori, Kasus Dan Solusi. BPFE UGM, Yogyakarta. Assauri, Sofjan. 2014. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Pt Raja Grafindo Persada. Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisismultivariate Dengan Program Spps. Semarang: Badan Penebit Universitas Diponegoro.
Kotler dan Keller. 2013. Manajemen Pemasara. Edisi Ketiga Belas, Jilid 2. Jakarta: Erlangga. Lovelock, Chritopher.Et Al. 2010. Pemasaran Jasa. Jakarta: Erlangga.
Lupiyadi,  Rambat  Dan  Hamdani  A.  2013.  Manajemen  Pemasaran  Jasa.  Jakarta:  Salemba
Empat.
Riduwan. 2015. Metode & Teknik Menyusun Proposal Penelitian Bandung: Alfabeta. Setiyaningrum, Ari, Jusuf Udaya Dan Efendi. 2015. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Yogyakarta:
Perpustakaan Nasional.
Siregar,  Syofian.  2015.  Statistik  Parametrik  Untuk  Penelitian  Kuantatif.  Jakarta:  Bumi Aksara.
Sugiyono.  2013.  Metode  Penelitan  Kuantitatif  Kualitatif  Dan  R&D.  Bandung:  Penerbit: Alfabeta.
Sugiyono.  2014.  Metode  Penelitan  Kuantitatif  Kualitatif  Dan  R&D.  Bandung:  Penerbit: Alfabeta.
Sugiyono.  2016.  Metode  Penelitan  Kuantitatif  Kualitatif  Dan  R&D.  Bandung:  Penerbit: Alfabeta.
Tjiptono,  Fandy,  Gregorius  Chandra.  2012.  Pemasaran  Strategik  Edisi  2.  Yogyakarta.  Cv Ando Offset
Umar,  Husein.  2014.  Metode  Penelitian  Untuk  Skripsi  Dann  Tesis  Bisnis,  Edisi  Kedua. Jakarta: Pt Rajagrafindo Persada.
Jurnal dan Skripsi :
Herawati,  Arvinia,  Ari  Pradhanawati  dan  Reni  Shinta  Dewi.  2013.  Pengaruh  Bauran Pemasaran  Ritel  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan  Melalui  Kepuasan  Pelanggan  Pada Konsumen  Alfamart  Di  Kecamatan  Tembalang  Semarang.  Journal  Of  Social  And Politic.
Hermawan,  Haris.  2015.  Analisis  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan, Konsumen  Dalam  Pembelian  Roti  Ceria  Di  Jember.  Jurnal  Manajemen  Dan  Binis Indonesia Vol. 1, No.2
Kementerian UMKM. Statistik Usaha Mikro, Kecil dan Menengah Tahun 2010-2011. diakses dari www.depkop.go.id pada tanggal 24 Juni 2015.
Irawati,  Ciendra  dan  Hartono  Subagio.  2014.  Pengaruh  Retail  Mix  Terhadap  Loyalitas Konsumen Dengan Customer Satisfaction Sebagai Variabel Intervening Di Giordano Ciputra World Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran Petra Vo.2, No. 1
Larasati. 2015. Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Mobil, Daihatsu Di Kota  Padang  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Mobil  Daihatsu  D  Kota  Padang).  Skripsi Universitas Putra Indonesia “Yptk” Padang.
Mardatillah,  Ilham.  2016.  Pengaruh  Kualitas  Pelayanan,  Harga  Dan  Lokasi  Pada  Kepuasan Pelanggan  Pada  Hotel  Pengeran  Beach  Padang.  Skripsi  Universitas  Putra  Indonesia “Yptk” Padang.
Melisa,  Yuda.  2012.  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Ritel  Terhadap  Keputusan  Pembelian Ulang  Konsumen  Mega  Prima  Swalayan  Payakumbuh.  Jurnal  Manajemen  Vol.01, No.01
Miftah,  Fuad.  2016.  Pengaruh  Lokasi,  Harga  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada  Minimarket  Afdal  Mart  Di  Filano  Parak  Karakah  Padang.  Skripsi  Universitas Putra Indonesia “Yptk” Padang.
Suprihati,  Wikan  Budi  Utami.  2015.  Analisis  Fakor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Perilaku Konsumen  Dalam  Keputusan  Pembelian  Mobil  Pribadi  Di  Kelurahan  Gonilan Kabupaten Sukoharjo. STIE AAS Surakarta.