Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) memiliki  peran  strategis  dalam  menopang pertumbuhan  ekonomi  nasional.  Menurut Asosiasi  Usaha  Kecil  Menengah  Indonesia (Akumindo),  hal  ini  terlihat  dari  kontribusi UMKM  terhadap  Produk  Domestik  Bruto (PDB) Indonesia yang terus meningkat.
OECD  ( Organization  for  Economic
Cooperation and Development ) mengemukakan  bahwa  ada  separuh  UMKM yang ada yang terpaksa gulung tikar di masa pandemi lalu. Menteri Koperasi dan UMKM, Teten Masduki saat menjadi keynote speaker dalam  webinar  dengan  tema  “Menyiapkan Produk-Produk  Indonesia  Mendunia”,  yang diselenggarakan  oleh  PT.  Jababeka  Tbk, menjelaskan UMKM selama ini menjadi salah satu penopang ekonomi nasional. Setidaknya terdapat lebih dari 64 juta unit UMKM yang berkontribusi 97% terhadap total tenaga kerja dan  60%  PDB  nasional.  Jumlah  ini
menunjukkan  peran  UMKM  yang  sangat besar  bagi  perekonomian  nasional.  Oleh sebab itu jika separuh UMKM gulung tikar maka di khawatirkan akan berdampak besar bagi  perekonomian  nasional.  Meski  penuh dengan  tantangan,  sektor  UMKM  masih memiliki  harapan  dan  peluang  untuk meningkatkan  skala  bisnisnya.  Peluang tersebut  masih  terbuka  bagi  pelaku  usaha UMKM  yang  mau  melakukan  inovasi produk dan mendesainnya dengan sentuhan teknologi.
Besarnya  peran  UMKM  menjadi pertimbangan Pemerintah untuk memberikan stimulus khusus bagi UMKM. Untuk  tetap  mendukung  keberlangsungan UMKM saat pandemi, Pemerintah menganggarkan  Rp.  120,6  triliun  stimulus dalam Program Pemulihan Ekonomi Nasional  (PEN).  Meskipun  demikian, UMKM  tentunya  tidak  dapat  bergantung

## PENDAMPINGAN UMKM DALAM RANGKA PEMBERDAYAAN EKONOMI MASYARAKAT DI SURABAYA
Novie Noordiana Rachma Yulia 1 ; Totok Mardiyanto 2 ; Puput Artalia 3 ; Suryati Eko Putro 4 ; Arlisa Indriawati 5 ; Agus Purbo Widodo 6 ; Heri Sudarsono 7
Universitas Teknologi Surabaya Jln. Balongsari Praja V No.1, Balongsari, Kec. Tandes, Surabaya, Jawa Timur 60188 E-mail : novie@gmail.com (Korespondensi)
Abstract : MSMEs have a very big role in the national economy, so if many MSMEs go out of business, it is feared that this will have a big impact on the national economy. Even though it is full of challenges, the  MSME sector still has hope and opportunities to  increase its business scale. This opportunity is still open for MSME business actors who want to innovate products and design them with a technological touch. The management process includes several steps, namely:  Planning,  Organizing,  Actuating,  Controlling  (POAC),  these  four  things  need  to  be implemented so that MSMEs can grow. When starting a business, what must be formulated is the  vision,  mission,  and  corporate  values.  For  example,  in  creating  a  business  the  superior values  are  business  that  is  excellent,  honest,  trustworthy,  and  so  on.  Company  values  are important because they will become the soul of the company. In making a business plan, the first thing we do is identify where we are, where we are going (goal), why we want to go there, and what we will achieve. These measurements are important. The point is what is the best way to achieve the goals. The method used in this mentoring activity was through a combination of material presentation activities and coaching clinics, which were held in a total of 16 meetings. The result of the activity is an output in the form of a business plan which includes the vision, mission, goals, and business model for the MSME partners targeted by the activity. Other results include new logo designs for several partners so that the appearance becomes fresher and more attractive
Keywords: Mentoring, MSME, Business Plan, Management Application
Pendampingan UMKM Dalam Rangka Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat di Surabaya (Novie Noordiana Rachma Yulia; Totok Mardiyanto; Puput Artalia; Suryati Eko Putro; Arlisa Indriawati;
Agus Purbo Widodo; Heri Sudarsono)
hanya  pada  stimulus  yang  diberikan  oleh Pemerintah.  UMKM  perlu  untuk  cepat beradaptasi  dengan  kondisi  sekarang  agar tetap  dapat  bertahan  baik  di  masa  pandemi maupun  di  masa new normal.  Business  Plan dalam  suatu  usaha  merupakan  hal  yang penting.  Sekecil  apapun  usaha,  hendaknya dibuat  sebuah  perencanaan  yang  matang. Seringkali  bisnis  dikelola  dengan  hanya bermodal semangat. Banyak orang yang ingin segera mempunyai usaha tanpa mau membuat business  plan.  Padahal  tidak  sedikit  para pebisnis  yang  masih  gagal  walaupun  telah melakukan  planning  dengan  baik.  Dalam bisnis, kita tidak bisa berharap perjalanannya akan mulus-mulus saja. Apalagi jika pengelolaan bisnis meniadakan planning sama sekali.  Berbicara  mengenai  usaha,  siapapun dia,  maka  yang  digunakan  adalah  rambu- rambu bisnis. Kebanyakan orang lalai, karena tidak  mengikuti  kaidah-kaidah  bisnis  yang ada.
Usaha produktif yang banyak dilakukan  perempuan,  banyak  yang  tidak berkembang  karena  selama  ini  paradigma yang  digunakan  adalah  perempuan  berusaha untuk  menambah  penghasilan  keluarga. Akibatnya usaha yang dilakukan lebih bersifat usaha sampingan untuk mengisi waktu luang. Karena  usaha  sampingan,  tidak  banyak wirausaha  perempuan  yang  memasukkan biaya tenaga kerja, biaya promosi dan Analisa resiko untuk penentuan harga jual produknya. Oleh  karena  itu  perencanaan  usaha  secara cermat  diharapkan  akan  mampu  mendorong perempuan untuk meningkatkan posisi tawarnya,dengan menghargai kemampuan/kapasitas  yang  dimiliki,biaya promosi dan resiko yang selama ini diabaikan.
Dalam membuat business plan , maka yang  pertama  kali  kita  lakukan  adalah mengenali  dimana  posisi  kita,  kemana  kita akan pergi (tujuan), mengapa kita ingin pergi ke sana dan apa yang akan kita capai. Ukuran- ukuran  tersebut  penting.  Intinya  adalah bagaimana  cara  yang  paling  baik  untuk mencapai tujuan yang kita capai.
Disitulah  dibutuhkan  sebuah  strategi bagaimana  kita  kesana.  Pada  masing-masing
orang  tentunya  akan  berbeda  dalam membuat  strategi.  Ketika  menuju  ke  suatu tempat,  ada  yang  menganggap  efektif  naik taxi,  tapi  bisa  juga  yang  lain  berpendapat bahwa  akan  lebih  menghemat  biaya,  maka efektifnya  dengan  bus,  angkot  atau  bajaj. Karenanya, business plan yang dibuat untuk setiap usaha pastinya tidak sama.
Idealnya, sebuah bisnis berawal dari sebuah  ide  atau  konsep,  yang  kemudian diterjemahkan  dalam  sebuah  perencanaan. Berbekal  sebuah  bisnis  plan,  maka  bisnis bisa  dilaksanakan.  Dari  hasil  kerja  yang telah dilakukan, perlu adanya evaluasi, yaitu sinkronisasi antara hasil dan rencana.
Dari  hasil  evaluasi,  maka  akan  berfungsi untuk melakukan pengembangan usaha yang terus  berkelanjutan.  Hal  ini  sesuai  dengan konsep PDCA  (Plan,  Do,  Check,  Action) , yang  relevan  tidak  hanya  untuk  bisnis, namun  untuk  semua  aktifitas  dalam kehidupan kita.
a) Plan merupakan tahap pengembangan dari  sebuah  gagasan  yang  dituangkan dari sebuah perencanaan.
b) Do merupakan  implementasi  dari perencanaan yang telah dibuat
c) Check merupakan evaluasi dari implementasi yang telah kita lakukan
d) Action merupakan  pelaksanaan  dari hasil evaluasi, sehingga terjadi improvement  (perkembangan)  yang lebih baik dari yang sebelumnya.
Stephen
P. Robbins
juga mengemukakan bahwa dalam proses manajemen  terdapat  beberapa  langkah, yaitu: Planning,  Organizing,  Actuating, Controlling  (POAC) .    Perencanaan  – menentukan  tujuan,  menetapkan  strategi untuk  mencapai  tujuan  tersebut,  dan mengembangkan rencana untuk mengintegrasikan  dan  mengoordinasikan kegiatan.  Pengorganisasian  –  menentukan tugas  apa  yang  harus  diselesaikan,  siapa yang  mengerjakannya,  bagaimana  tugas tersebut  dikelompokkan,  siapa  melapor kepada siapa, dan di mana keputusan dibuat. Melaksanakan - mengarahkan dan memotivasi  semua  pihak  yang  terlibat  dan
Pendampingan UMKM Dalam Rangka Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat di Surabaya (Novie Noordiana Rachma Yulia; Totok Mardiyanto; Puput Artalia; Suryati Eko Putro; Arlisa Indriawati; Agus Purbo Widodo; Heri Sudarsono)
634
menangani  masalah  perilaku  karyawan. Pengendalian  -  memantau  kegiatan  untuk memastikan bahwa kegiatan tersebut berjalan sesuai rencana.
Definisi UMKM diatur dalam Undang-Undang  Republik  Indonesia  No.  20 Tahun  2008  tentang  UMKM.  Pasal  1  dari Undang-Undang  tersebut  menyatakan  bahwa usaha  mikro  adalah  usaha  produktif  milik orang  perorangan  dan/atau  badan  usaha perorangan  yang  memiliki  criteria  usaha mikro  sebagaimana  diatur  dalam  Undang- Undang  tersebut.  Kriteria  UMKM  di Indonesia diatur di dalam Peraturan Pemerintah  No.  7  Tahun  2021  tentang Kemudahan, Perlindungan, dan Pemberdayaan  Koperasi  dan  Usaha  Mikro, Kecil  dan  Menengah  (PP  UMKM)  pasal  35 hingga  pasal  36.  Bagi  UMKM  yang  telah berdiri,  jenis  atau  pengelompokkan  UMKM dilakukan berdasarkan kriteria hasil penjualan tahunan. Di antaranya terdiri atas:
1) Usaha Mikro memiliki hasil penjualan tahunan maksimal Rp2 miliar.
2) Usaha Kecil memiliki hasil penjualan tahunan  lebih  dari  Rp2  miliar, maksimal sampai Rp15 miliar.
3) Usaha  Menengah  memiliki  hasil penjualan  tahunan  lebih  dari  Rp15 miliar  dengan  nominal  maksimal sampai Rp50 miliar.
Sementara,  bagi  UMKM  yang  baru akan  didirikan,  terdapat  kriteria  modal UMKM yang terdiri sebagai berikut:
1) Usaha  Mikro  memiliki  modal  usaha maksimal Rp1 miliar di luar tanah dan bangunan tempat usaha.
2) Usaha  Kecil  memiliki  modal  usaha lebih dari Rp1 miliar dengan nominal maksimal  sampai  Rp5  miliar  di  luar tanah dan bangunan tempat usaha.
3) Usaha  Menengah  merniliki  modal usaha lebih dari Rp5 miliar, maksimal sampai Rp10 miliar di luar tanah dan bangunan tempat usaha.
Usaha  Kecil  adalah  usaha  ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang merupakan bukan anak perusahaan atau anak
cabang yang dimiliki, dikuasai atau menjadi bagian,  baik  langsung  maupun  tidak langsung,  dari  usaha  menengah  atau  usaha besar  yang  memenuhi  kriteria  usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria  usaha  kecil  sebagaimana  dimaksud dalam Undang-Undang tersebut.
Usaha  mikro  adalah  usaha  ekonomi produktif yang berdiri sendiri yang dilakukan oleh perorangan atau badan usaha yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan atau  bukan  cabang  perusahaan  yang dimiliki, dikuasai atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung, dari usaha mikro,  usaha  kecil  atau  usaha  besar  yang memiliki  kriteria  usaha  mikro  sebagaimana yang  dimaksud  dalam  Undang-Undang tersebut.
Kriteria  yang  digunakan  untuk mendefinisikan UMKM seperti yang tercantum  dalam  pasal  6  adalah  nilai kekayaan  bersih  atau  asset  tidak  termasuk tanah dan bangunan, tempat usaha atau hasil penjualan  tahunan,  dengan  kriteria  sebagai berikut:
1) Usaha Mikro adalah unit usaha yang memiliki asset paling banyak Rp. 50 juta  tidak  termasuk  tanah  dan bangunan tempat usaha dengan hasil penjualan  tahunan  paling  besar  Rp. 300 juta.
2) Usaha Kecil dengan nilai asset lebih dari  Rp.  50  juta  sampai  dengan paling  banyak  Rp.  500  juta  tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha,  memiliki  hasil  penjualan tahunan  lebih  dari  Rp.  300  juta hingga maksimum Rp. 2,5 milyar.
3) Usaha Menengah adalah perusahaan dengan  nilai  kekayaan  bersih  lebih dari  Rp.  500  juta  hingga  paling banyak  Rp.  100  milyar,  memiliki hasil  penjualan  tahunan  diatas  Rp. 2,5  milyar  sampai  paling  tinggi  Rp. 500 milyar.
Leigh  et.al  (1990)  mengemukakan beberapa faktor yang berpengaruh terhadap Usaha Kecil Menengah (UKM) adalah:
1) Strategi produk yang sukses.
Pendampingan UMKM Dalam Rangka Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat di Surabaya (Novie Noordiana Rachma Yulia; Totok Mardiyanto; Puput Artalia; Suryati Eko Putro; Arlisa Indriawati;
Agus Purbo Widodo; Heri Sudarsono)
2) Kemampuan  para  manajer  untuk menciptakan  dan  mengeksploitasi peluang pasar yang ada dan mengatasi kesulitan-kesulitan yang muncul.
3) Diferensiasi  usaha  yang  fokus,  tidak terlalu  berkompetisi  pada  harga,  tapi bukan berarti perusahaan mengabaikan  faktor  harga,  tapi  lebih pada  penekanan  bahwa  harga  bukan merupakan  faktor  dimana  perusahaan menjadikannya sebagai suatu keunggulan bersaing di pasar. Keberlangsungan
UMKM juga dipengaruhi  oleh:  (a)  Akses  finansial,  dalam artian  akses  kepada  modal;  (b)  Kemampuan Manajemen;  (c)  Dukungan  dari  pemerintah (Abrar-Ul-Haq et al., 2015).
Pemasaran  dan  penjualan  menjadi masalah  yang  pelik  bagi perusahaan- perusahaan  dengan  turn-over  yang  kecil. Kegagalan  usaha  banyak  disebabkan  oleh konsep bisnis yang lemah dan tidak terdefinisi dengan  jelas  (kurang  fokus),  pemilik  dan pengelola  yang  kurang  terampil  dan  kurang berkomitmen terhadap usaha yang dijalankan. (Smallbone, 1991)
Aplikasi  teori  pemasaran  relevan untuk  diterapkan  pada  UKM,  bahkan  dapat membantu  mengembangkan  UKM,  yang perlu  diperhatikan  adalah  penerapan  pada UKM  akan  berbeda  dengan  penerapan  pada perusahaan  besar  karena  sifat  UKM  yang berbeda. (Sandra et.al, 1996)
Stanworth & Gray (1991) menyatakan bahwa pada UKM satu orang (biasanya sang pemilik)  secara  langsung  terlibat  pada  setiap keputusan  dari  yang  paling  kecil,  seperti mengurus  masalah  keuangan  harian  hingga yang  paling  rumit.  Pada  UKM  sang  pemilik juga  harus  berpandangan  luas  karena  pada saat  bersamaan  harus  memikirkan  kemana usahanya  akan  dibawa  dan  bagaimana mengurus kegiatan operasional harian.
Storey (1994) mengidentifikasi kompone kunci yang penting dalam menganalisis  pertumbuhan  UKM,  yaitu: karakteristik wirausahawan, karakteristik UKM  itu  sendiri,  dan  tipe  strategi  yang berhubungan dengan pertumbuhan.
Aplikasi  teori  pemasaran  relevan untuk  diterapkan  pada  UMKM,  bahkan dapat  membantu  mengembangkan  UMKM, yang  perlu  diperhatikan  adalah  penerapan pada UMKM akan berbeda dengan penerapan  pada  perusahaan  besar  karena sifat  UMKM  yang  berbeda.(Hogarth-Scott et al., 1996)
Kunci  untuk  mendapatkan  potensi ekonomis  bagi  wirausaha  wanita  adalah dengan menyediakan bagi mereka lingkungan yang kondusif dan keahlian yang diperlukan untuk berhasil.
Dalam  memulai  bisnis,  maka  yang harus dirumuskan adalah visi, misi dan nilai- nilai perusahaan ( corporate value ). Misalnya  saja  dalam  membuat  usaha  nilai yang  diungggulkan  adalah  usaha  yang excellent ,  jujur,  amanah  dan  sebagainya. Nilai-nilai  perusahaan  itu  penting  karena akan menjadi jiwa perusahaan.
Beberapa manfaat dari business plan bagi sebuah usaha adalah:
1) Fungsi dari perencanaan yang disusun secara sistematis dapat menjadi sarana komunikasi bagi semua pihak penyelenggara perusahaan.
2) Perencanaan  bisa  menjadi  dasar pengaturan alokasi sumberdaya.
3) Sebagai  alat  pendorong  bagi  pelaku bisnis  untuk  melihat  ke  depan  dan menyadari betapa pentingnya variabel waktu.
4) Menjadi  pegangan  dan  tolok  ukur fungsi pengendalian.
Adapun tujuan dari dari kegiatan ini adalah  mengenalkan  pentingnya  strategi pengembangan  usaha  UMKM  agar  tetap survival di  masa new  normal dan menerapkan  pembuatan  perencanaan  usaha ( business plan ) pada sektor UMKM.
Kegiatan ini diharapkan memberikan manfaat antara lain, bagi kelompok sasaran dapat membantu memecahkan masalah yang dihadapi oleh UMKM di wilayah Kotamadya Surabaya, khususnya di wilayah Kecamatan Tandes.

## METODE
Pendampingan UMKM Dalam Rangka Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat di Surabaya (Novie Noordiana Rachma Yulia; Totok Mardiyanto; Puput Artalia; Suryati Eko Putro; Arlisa Indriawati; Agus Purbo Widodo; Heri Sudarsono)
636
Metode yang digunakan dalam kegiatan ini adalah :
1) Ceramah
Metode ini digunakan untuk
menyampaikan berbagai materi
tentang strategi pengembangan
produk UMKM dan urgensi digitalisasi informasi pemasaran.
2) Presentasi dan diskusi Pada  metode  ini  dosen  pendamping UMKM akan memberikan studi kasus yang  kemudian  dapat  didiskusikan bersama peserta.
.

## HASIL
Visi,  Misi,  dan  Tujuan  merupakan target  kinerja-alat  ukuran  keberhasilan  atau kegagalan  yang  diukur  oleh  organisasi  dan manajer mereka pada setiap tingkatan. Contoh :  IBM  dan    Kodak  dianggap  gagal  bukan karena  menghasilka  neraca  yang  negative tetapi  karena    tidak  memenuhi  tujuan  profit dan pertumbuhannya.
Maksud  utama  tujuan  organisasi:  (a) Penetapan  tujuan  memberikan  arahan  dan panduan  bagi  para  manajer  di  semua tingkatan;  (b)  Penetapan  tujuan  membantu perusahaan mengalokasikan sumber dayanya; (c)  Penetapan  tujuan  membantu  menetapkan budaya  korporasi;  (d)  Penetapan  tujuan membantu manajer menilai kinerjanya
Bisnis  yang  sudah  berjalan  sekalipun perlu  dievaluasi  untuk mengetahui  hambatan yang  sudah  terselesaikan  atau  permasalahan lain  yang  muncul.  Permasalahan  baru biasanya selalu ada seiring dengan perkembangan  waktu,  teknologi  serta  selera masyarakat. Munculnya teknologi baru besar pengaruhnya  terhadap  efisiensi  produksi  dan kualitas yang dihasilkan. Contoh : pembuatan keripik  singkong  dulu  dilakukan  dengan menggunakan  irisan  manual  sampai  dengan pengemasan dengan berbagai alat tradisional. Teknologi  baru  memungkinkan  singkong mentah  menjadi  keripik  dalam  bentuk kemasan hanya dalam hitungan menit melalui alat  yang  terintegrasi  secara  computerized. Kualitas  produk  dan  kemasannya  pun tergaransi  karena  sudah  ada  spesifikasi  dan
grading sebelumnya. Para pengrajin keripik singkong  yang  menggunakan  manual  pun lama-lama akan tergeser karena munculnya industry keripik yag menggunakan teknologi tersebut.  Dari  sisi  waktu  produksi,  waktu pengemasan  dan  kemasan,  distribusi  dan harga  bisa  jauh  berbeda.  Waktu  pun seringkali  merubah  selera.  Sebagian  besar masyarakat  mengikuti  trend  yang  berlaku, sedangkan sisanya menganut prinsip-prinsip tertentu sehingga seleranya tidak dipengaruhi  oleh  munculnya  trend.  Namun demikian, porsi masyarakat yang mengikuti trend jauh lebih besar dibandingkan dengan yang tidak sehingga pasar banyak mempertimbangkan  trend  sebagai  arah selera masyarakat.
Perusahaan  perlu  melihat  kondisi internal  perusahaan  terlebuh  dahulu  untuk melakukan  evaluasi  tentang  kekuatan  dan kelemahan yang ada, selanjutnya perusahaan juga  perlu  melihat  kondisi  eksternal perusahaan  yang  terupdate  untuk  mendata apa  saja  peluang  dan  ancaman  yang mungkin  berdampak  bagi  perkembangan perusahaan.  Setelah  melakukan  evaluasi baik  dari  sisi  internal  maupun  eksternal, selanjutnya  perusahaan  perlu  melakukan perbaikan  sesuai  rekomendasi  dari  hasil penelitian tersebut.
Ada  beberapa  poin  yang  biasanya diperhatikan  pebisnis  dalam  pegembangan usahanya, yakni perbaikan sistem, diversivikasi  produk,  perluasan  segmen konsumen,  penggantian  baik  alat  dengan teknologi  mutakhir  maupun  SDM,  serta perluasan  usaha/ekspansi  ke  daerah  lain. Pengembangan usaha sangat dimungkinkan apabila  perusahaan  memiliki  trend  positif dalam  perjalananya  dan  pemikiran  kreatif dari pemilik usaha.
Kegiatan pengabdian kepada masyarakat  ini  dilakukan  dalam  bentuk pendampingan kepada UMKM yang bersedia  menjadi  mitra  pendampingan  dan berada  di  wilayah  Surabaya.,  dilaksanakan mulai  tanggal  10  Juli  2023-10  Desember 2023. Hasil dari kegiatan:
1) Pemetaan kebutuhan mitra UMKM.
Pendampingan UMKM Dalam Rangka Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat di Surabaya (Novie Noordiana Rachma Yulia; Totok Mardiyanto; Puput Artalia; Suryati Eko Putro; Arlisa Indriawati;
Agus Purbo Widodo; Heri Sudarsono)
2) Pendampingan  penyusunan  rencana bisnis  yang  menghasilkan  output berupa  rencana  bisnis  yang  memuat visi, misi, tujuan dan model bisnis dari mitra UMKM.
3) Pendampingan pembuatan nama usaha beserta logo yang menghasilkan desain logo baru yang lebih segar dan atraktif bagi mitra UMKM

## PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa wirausaha  wanita  di  negara  berkembang menghadapi  tantangan  berupa  akses  modal, sosial  budaya  di  masyarakat,  hambatan individu,  campur  tangan  institusi  dalam mempromosikan wirausaha wanita, kurangnya  keahlian  bisnis  dan  pengetahuan mengenai  kewirausahaan.  Tantangan  seperti kurangnya keahlian bisnis dan campur tangan institusi juga muncul pada wirausaha pria tapi kompleksitasnya  lebih  besar  pada  wirausaha wanita.”  (Goyal, 2014)
Faktor-faktor  seperti:  latar  belakang individu  (misalnya  usia,  jenis  kelamin, pengalaman kerja, dan pendidikan), karakteristik  UKM  (seperti:  asal  mula perusahaan,  lamanya  waktu  beroperasi, ukuran  perusahaan,  dan  sumber  modal),  dan variabel kontekstual (terdiri dari: pemasaran, teknologi,  akses  kepada  informasi,  kesiapan untuk  berwirausaha,  jaringan  sosial,  aspek legalitas,  akses  kepada  modal,  dukungan pemerintah, dan rencana bisnis) juga memiliki pengaruh  pada  kesuksesan  UKM.  (Indarti, 2007)
Hasil penelitian tersebut sesuai dengan beberapa penelitian
sebelumnya.,
sebagaimana yang dituliskan oleh (Adawiyah, 2017) bahwa untuk mempercepat pertumbuhan dan pengembangan usaha kecil dan  menengah,  maka  beberapa  hal  perlu dilakukan,  yaitu:  pengembangan  jaringan sosial,  para  akademisi  dengan  program inkubasi bisnisnya perlu menyasar pengusaha kecil;  ketiga,  para  pengusaha  kecil  perlu mendaftarkan  diri  sebagai  anggota  jejaring bisnis formal (misal menjadi anggota asosiasi tertentu) sebagai bagian dari strategi
pengembangan  usaha  mereka.  Melalui program tersebut diharapkan para pengusaha kecil mampu membangkitkan usaha mereka ke level yang lebih tinggi. (Putri, 2018) juga menyebutkan  bahwa  pelaku  usaha  yang berhasil  dalam  menjalankan  usahanya memiliki jaringan sosial secara mikro yaitu dalam  hal  produksi  dan  pemasaran  yaitu dengan  pelaku  usaha  lainnya  (penyedia bahan  baku)  dan  juga  dengan  pembeli (pelanggan).  Jaringan  mikro  ini  ada  dalam proses  produksi  dan  pemasaran.  Selain  itu, pelaku usaha juga memiliki jaringan secara makro,  baik  dengan  Dinas  Koperasi  dan UMKM,  dengan  pihak  bank,  IWAPI, maupun  dengan  pihak  lainnya  seperti perguruan  tinggi,  LIPI,  maupun  instansi lainnya yang terkait.
Rencana bisnis dapat pula berkaitan dengan  pengembangan.  Smallbone  et.al (1995)  menekankan  bahwa  salah  satu karakteristik  yang  membedakan  kinerja terbaik  perusahaan  dari  yang  lain  adalah komitmen pada perubahan. Aktivitas bisnis yang direncanakan dengan baik seperti yang tertuang dalam rencana bisnis akan menghasilkan  performa  bisnis  yang  lebih baik pula.  Pendirian bisnis untuk usaha baru membutuhkan  pemikiran  dan  tenaga  yang lebih besar mengingat calon pebisnis masih belum  memiliki  pengalaman  terjun  dalam bisnis  tersebut.  Oleh  karenanya  yang  perlu dilakukan  adalah  mengawalinya  dengan merumuskan  bidang  usaha  yang  ingin digeluti. Selanjutnya adalah menyusun visi, misi serta tujuan yang jelas agar memudahkan arah bisnis. Aspek-aspek yang secara umumnya meliputi aspek pemasaran, produksi  dan  operasi,  financial  serta  risiko perlu dijelaskan secara teknis baik pelaksanaanya maupun kendala yang mungkin  dihadapi.  Kemungkinan  kendala yang sudah teridentifikasi, kemudian dicarikan  strategi  ataupun  solusi  untuk mengatasi  ataupun  mencegahnya  sehingga kita  sudah  memiliki  antisipasi  apabila  hal tersebut  terjai  di  kemudian  hari  saat  bisnis sudah berjalan.
Rencana  bisnis  secara  parsial  juga
Pendampingan UMKM Dalam Rangka Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat di Surabaya (Novie Noordiana Rachma Yulia; Totok Mardiyanto; Puput Artalia; Suryati Eko Putro; Arlisa Indriawati; Agus Purbo Widodo; Heri Sudarsono)
638
berpengaruh  terhadap  keberhasilan  UMKM. Hal  ini  juga  didukung  oleh  (Trisninawati  1), 2014)  dalam  penelitiannya  yang menyatakan bahwa  rencana  bisnis  berperan  sebagai  alat untuk  meningkatkan  keberhasilan  usaha dengan  cara  memiliki  visi  dan  tujuan  bisnis, berani  mengambil  risiko  dan  uang,  mampu menyusun perencanaan usaha, mengorganisir sumber  daya,  dan  implementasinya,  sanggup bekerja keras, mampu membangun hubungan dengan  pelanggan.  (Majama  &  Magang, 2017) dalam penelitiannya juga menyebutkan bahwa  di  negara  berkembang,  perencanaan bisnis  perlu  dilakukan  agar  UMKM  dapat tumbuh  dan  berkembang.  Pemilik  usaha maupun  pengelola  usaha  wajib  memiliki pengetahuan yang cukup tentang manajemen dan kewirausahaan.

## SIMPULAN
Dari  pelaksanaan  pengabdian  ini, didapatkan  hasil  bahwasannya  kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini dilakukan dalam bentuk pendampingan kepada UMKM yang  bersedia  menjadi  mitra  pendampingan dan berada di wilayah Surabaya., dilaksanakan  mulai  tanggal  10  Juli  2023-10 Desember 2023. Hasil dari kegiatan: Perlunya Pemetaan  kebutuhan  mitra  UMKM  dan Pendampingan  penyusunan  rencana  bisnis yang  menghasilkan  output  berupa  rencana bisnis  yang  memuat  visi,  misi,  tujuan  dan model  bisnis  dari  mitra  UMKM  serta Pendampingan pembuatan nama usaha beserta  logo  yang  menghasilkan  desain  logo baru yang lebih segar dan atraktif bagi mitra UMKM.

## DAFTAR RUJUKAN
Adawiyah, W. R. (2017). Strategi Pengembangan Jejaring Bisnis Kewirausahaan  Pedesaan. Jurnal LPPM Universitas Jenderal Soedirman Purwokerto , 7 (1). Goyal, P. ; Y. V. (2014). To be or not to be a woman entrepreneur in a developing country? Psychososiological  Issues in  Human  Resource  Management ,
2 (2), 68–78.
Hogarth-Scott, S., Watson, K., & Wilson, N. (1996). Do small businesses have to practise  marketing  to  survive  and grow? Marketing  Intelligence  &
Planning , 14 (1), 6–18. https://doi.org/10.1108/026345096 10106197 Indarti,  N.  (2007).  Enterpreneurship  dan Usaha Kecil Menengah di Indonesia. Ardana Media, Yogyakarta .
Putri,  Z.  E.  (2018).  PEMANFAATAN
JARINGAN  SOSIAL  DALAM PENGEMBANGAN
USAHA OLEH  PELAKU  UMKM  (Studi
Kasus:  8  Pelaku  UMKM  pada Sentra Makanan Rendang di Kelurahan Sungai Durian, Kecamatan  Lamposi  Tigo  Nagari, Kota  Payakumbuh). JSSH  (Jurnal Sains Sosial dan Humaniora) , 2 (1),
1.
https://doi.org/10.30595/jssh.v2i1. 2171