Volume 5, Nomor 1, Januari-Juni 2023 p-ISSN: 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317
DOI : 10.31539/jomb.v5i1.5386

## CITRA MEREK, KUALITAS PRODUK, PERSEPSI HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Cahya Abim Maulana 1 , Ali Maskur 2
Universitas Stikubank Semarang 1,2
abimmlnaa@gmail.com 1 , unisbanksemarang@gmail.com 2

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  penggaruh  citra  merek,  kualitas  produk, persepsi  harga,  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  smartphone  xiaomi  di  kota Semarang.  Metode  penelitian  ini  adalah  kualitatif  yang  bersifat  deskriptif  dengan memperoleh  data  primer  yang  diperoleh  secara  langsung  dari  sumbernya  dengan mengunakan  kuesioner.  Populasi  dari  penelitian  ini  yaitu  konsumen  yang  pernah mengambil  keputusan  pembelian  terhadap  smartphone  xiaomi  di  kota  Semarang.  Pada penelitan ini mengunakan metode purposive sampling dengan sampel yang digunakan pada penelitian  ini  sebanyak  100  responden.  Analisis  data  menggunakan  uji  validitas,  uji reliabilitas, uji analisis regresi linear berganda, uji F, uji koefisien determinasi (R²) dan uji t (hipotesis), maka dengan pengujian data pada penelitian ini menggunakan alat SPSS versi 22.  Hasil  penelitian  menunjukkan,  a)  variabel  citra  merk  diperoleh  dari  nilai  koefisien regresi (beta) sebesar 0,297 dengan tingkat signifikan sebesar 0,04 yang berarti kurang dari 0,05; b) variabel kualitas produk diperoleh dari nilai koefisien regresi (beta) sebesar 0,255 dengan tingkat signifikan sebesar 0,01  yang artinya kurang dari 0,05; c) variabel presepsi harga  diperoleh  dari  nilai  koefisien  regresi  (beta)  sebesar  0,283  dengan  tingkat  signifikan sebesar 0,02 yang berarti kurang dari 0,05. Simpulan, citra merek, kualitas produk, persepsi harga,  dan  promosi  diperoleh  bahwa  variabel  tersebut  berpengaruh  positif  dan  signifiikan terhadap keputusan pembelian smartphone xiaomi dikota semarang.
Kata Kunci : Citra Merek, Kualitas Produk, Persepsi Harga, Promosi

## ABSTRACT
This study aims to analyze the influence of brand image, product quality, price perception, promotion on the purchase decision of  Xiaomi smartphones in  the city of  Semarang. This research method is descriptive qualitative by obtaining primary data obtained directly from the  source  by  using  a  questionnaire.  The  population  of  this  study  is  consumers  who  have made  purchasing  decisions  for  Xiaomi  smartphones  in  the  city  of  Semarang.  In  this research using a purposive sampling method with a sample used in this study as many as 100 respondents. Data analysis used validity test, reliability test, multiple linear regression analysis  test,  F  test,  coefficient  of  determination  test  (R²)  and  t  test  (hypothesis),  then  by testing the data in this study using SPSS version 22. The results showed, a) the brand image variable is obtained from the regression coefficient (beta) of 0.297 with a significant level of  0.04  which  means  less  than  0.05;  b)  the  product  quality  variable  is  obtained  from  the regression coefficient (beta) of 0.255 with a significant level of 0.01 which means less than 0.05; c) the price perception variable is obtained from the regression coefficient (beta) of 0.283  with  a  significant  level  of  0.02  which  means  less  than  0.05.  In  conclusion,  brand image, product quality, price perception, and promotion found that these variables have a
positive and significant effect on the decision to purchase a Xiaomi smartphone in the city of Semarang.
Keywords : Brand Image, Product Quality, Perceived Price, Promotion

## PENDAHULUAN
Pada era globalisasi saat ini perkembangan teknologi sudah semakin pesat, hal ini dikarenakan  banyak  kemajuan  teknologi  terutama  dibidang  handphone.  Jaman  sekarang handphone  sudah  menggunakan  berbagai  spesifikasi  yang  cukup  canggih  sehingga handphone juga di  sebut  smartphone atau ponsel  pintar. Android  pertama kali diliris  pada tahun 2007 sampai dengan sekarang android terus berinovasi dengan teknologi terbarunya yang  hingga  sekarang  dikenal    smartphone,  teknologi  smartphone  saat  ini  sudah  canggih sehingga smartphone juga merupakan bentuk perkembangan teknologi yang kemampuannya bisa menjangkau internet dan aplikasi yang lebih modern.
Awal  dibentuknya  smartphone  merek  Xiaomi  sudah  12  tahun  berlalu  yaitu  pada tanggal 6 juni 2010 oleh Lei jun  yaitu pendiri serta CEO xiaomi yamg berasal dari negeri Tiongkok  sedangkan  Merek  Xiaomi  masuk  ke  Indonesia  pada  tahun  2014.  Pada  Tahun 2010  perusahaan  merek  xiaomi  resmi  meluncurkan  handphone  berbasis  Android pertamanya,  merek  xiaomi  juga  merancang,  mengembangkan,  dan  melakukan  penjualan smartphone, aplikasi smartphone, dan Elektronik. Sehingga Merek xiaomi tersebut menjadi distributor  smartphone  terbesar  urutan  ke-3  di  Dunia.  Sehingga  awal  dirilisnya  produk smartphone  merek  xiaomi  ini  yang  menjadikan  ancaman  pesaing  bagi  perusahaan- perusahaan smartphone lain. Semenjak smartphone Xiaomi beredar di pasaran, masyarakat mulai  penasaran  dengan  produk  buatan  Tiongkok  ini  dan  bertahap  akan  beralih  pada smartphone  Xiaomi.  Keunggulan  dari  smartphone  xiaomi  adalah  memiliki  harga  yang sangat  terjangkau,  fiturnya  lengkap  atau  beraneka  ragam  dan  didukung  dengan  desain produk yang cukup elegan, Teknologi OS MIUI, selalu mendapatkan update pembaharuan perangkat setiap minggunya, hasil camera yang cukup jernih.
Pengguna smartphone di Indonesia mengalami peningkatan yang lumayan tinggi, ditambah dengan penduduk Indonesia yang banyak hingga ratusan juta jiwa. Dalam hal ini pengguna Smartphone pada Indonesia cukup populer dikarenakan Smartphone bukan Cuma untuk  sekedar  kebutuhan  tetapi  menjadi  gaya  hidup  tapi  juga  seperti  membuka  aplikasi
goggle maps, aplikasi sosial media, dan sebagainya Dengan perkembangan tersebut banyak orang  yang  bisa  menikmati  perkembangan  teknologi  tersebut  sehingga  bermanfaat  untuk kehidupan  sehari-hari  seperti  untuk  mengirim  pesan/video  call  whatsapp,  berjualan  di  E- comerce/toko online, maupun mencari informasi yang update, dan masih banyak lagi. Jadi pengguna  Smartphone  ini  semakin  banyak  hal  ini  dibuktikan  oleh  data  jumlah  pengguna Smartphone berdasarkan pulau di  Indonesia tahun 2022  yang ditunjukkan pada Gambar 1 sebagai berikut:
Gambar 1. Pengguna Smartphone berdasarkan Pulau di Indonesia Tahun 2022
Pada Tahun 2022. Pada gambar 1 menunjukan hasil laporan dari perusahaan riset Data  Reportal  menyatakan  bahwa  jumlah  perangkat  seluler  yang  aktif  dan  terkoneksi  di Indonesia sebanyak 370,1 juta. Berdasarkan presentase urutan pertama yaitu di pulau Jawa 86,14  juta  jiwa,  posisi  urutan  ke  dua  pulau  Sumatera  52,12  juta  jiwa,  urutan  ketiga ditempati Kalimantan dengan presentase 52,13 juta jiwa, ke empat Ditempati oleh Bali dan Nusa Tenggara dengan presentase 45,24 juta jiwa, Posisi ke lima ditempati oleh Sulawesi dengan  presentase  43,82  juta  jiwa,  terakhir  ditempati  oleh  Maluku  dan  Papua  dengan presentase 27,68 juta jiwa.
Sementara  dari  jumlah  perkembangan  dan  penggunaan  tersebut  maka  Penjualan Smartphone di era sekarang juga ikut meningkat cukup pesat karena banyaknya orang yang ingin  memiliki  lalu  membeli.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  data  penjualan  smartphone  di Indonesia pada tahun 2021 yang ditunjukkan pada Gambar 2 sebagai berikut:
Gambar 2. Penjualan Smartphone di Indonesia tahun 2021
Dari gambar 2 menunjukkan hasil penjualan 5 Smartphone terlaris di tahun 2021. Penjualan  tersebut  ditempati  oleh  merek  Xiaomi,  OPPO,  Vivo,  Samsung,  Realme sedangkan  others  merupakan  merek  lain.  Pada  tahun  2021  quartal  2  merek  Xiaomi menempati  posisi  pertama  dengan  presentase  27  persen,  lalu  posisi  kedua  disusul  oleh merek oppo dengan presentase 19 persen, posisi ketiga ditempati oleh merek Vivo dengan presentase  17  persen,  lalu  posisi  ke  empat  ditempati  oleh  merek  Samsung  dengan presentase 16 persen, dan yang terakhir posisi ke lima ditempati oleh merek Realme dengan presentase 12 persen.
Salah satu yang menarik peneliti adalah smartphone merek Xiaomi. Alasan untuk memilih  meneliti  smartphone  Xiaomi  yaitu  smartphone  ini  cukup  menarik  perhatian konsumen karena smartphone ini menjadi smartphone yang memiliki penjualan yang tinggi dipasaran.  Dengan  merek  yang  terkenal,  fitur,  spesifikasi  dan  harga  yang  terjangkau
menjadikan konsumen lebih  tertarik  supaya melakukan keputusan pembelian. Karena dari segi  harga  handphone  merek  Xiaomi  ini  bisa  bersaing  dengan  kompetior  merek  lain sehingga menarik untuk diteliti. Beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah
Terdapat  beberapa  perbedaan  penelitian  dari  Sahrain  et  al.,  (2022),  yaitu  citra merek  berperngaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusapembelian.  Selanjutnya, berdasarkan penelitian Safitri et al., (2019), citra merek berpengaruh negatif  dan ignifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  oleh  Muliasari  (2022)  menyatakan  kualitas produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dan  menurut Ayu (2019), kualitas produk berpengaruh negative dan tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan  penelitian  Sari  (2016)  persepsi  harga  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian. Sedangkan menurut penelitian oleh Adaming (2019), persepsi harga berpengaruh negative dan tidak signifikan terhadap keputusan pembeliaan. Penelitian oleh Azam  &  Sukandani  (2020)  menyatakan  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun, menurut penelitian oleh Mukarom (2022), promosi berpengaruh  negatif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan latarbelakang  tersebut  maka  dilkakukan  kajian  guna  menganalisis  penggaruh  citra  merek, kualitas produk, persepsi harga, promosi terhadap keputusan pembelian smartphone xiaomi di kota Semarang.

## KAJIAN TEORI

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan serangkaian proses yang berawal dirasakan dari konsumen  mengenal  masalahnya,  mencari  informasi  tentang  produk  atau  merek  tertentu dan  mengevaluasi  produk  atau  merek  tersebut  seberapa  baik  masing-masing  alternatif tersebut  dapat  memecahkan  masalahnya,  yang  kemudian  serangkaian  proses  tersebut mengarah kepada keputusan pembelian (Tjiptono, 2014). Keputusan pembelian merupakan pemikiran  dimana  individu  mengevaluasi  berbagai  pilihan  dan  memutuskan  pilihan  pada suatu produk dari sekian banyak pilihan (Kotler & Amstrong, 2014),

## Citra Merek
Citra  merek  adalah  penilaian  konsumen  terhadap  merek  tersebut  dalam  sebuah pasar.  Penciptaan  tersebut  dapat  tercipta  berdasarkan  pengalaman  pribadi  maupun mendengar  reputasinya  dari  orang  lain  atau  media  (Aaker  &  Biel,  1993).  Citra  merek merupakan  representasi  keseluruhan  persepsi  terhadap  merek  dan  dibentuk  dari  informasi dan pengalaman masa lalu  terhadap merek itu. Citra terhadap merek berhubungan dengan sikap  yang  berupa  keyakinan  dan  preferensi  terhadap  suatu  merek.  Konsumen  yang memiliki  citra  yang  positif  terhadap  suatu  merek  akan  lebih  memungkinkan  untuk melakukan pembelian (Setiadi, 2003).

## Kualitas Produk
Kualitas  produk  merupakan  kemampuan  suatu  barang  untuk  memberikan  hasil Atau  kinerja  yang  sesuai  atau  melebihi  dari  apa  yang  diinginkan  pelanggan  sehingga kualitas produk suatu kemampuan produk dalam melakukan fungsi-fungsinya, kemampuan itu  meliputi  daya  tahan,  kehandalan,  ketelitian,  yang  diperoleh  produk  dengan  secara keseluran  (Kotler  &  Keller,  2008).  Kualitas  produk  adalah  kemampuan  suatu  perusahaan untuk  memberikan  identitas  atau  ciri  pada  setiap  produknya  sehingga  konsumen  dapat mengenali  produk  tersebut  supaya  dapat  melakukan  keputusan  pembelian  (Schiffman  & Kanuk, 2007).

## Persepsi Harga
Schiffman  &  Kanuk  (2004)  menjelaskan  mengenai  persepsi  harga  merupakan pandangan  mengenai  harga  bagaimana  seorang  pelanggan  atau  konsumen  memandang sejumlah harga tertentu (tinggi, rendah, wajar) dan pengaruh yang kuat terhadap keputusan pembelian.  Persepsi  harga  (price  perception)  adalah  sebuah  nilai  yang  terkandung  dalam suatu  harga  yang  berhubungan  dengan  manfaat  produk  atau  jasa  (Kotler  &  Amstrong, 2008)

## Promosi
Promosi  berarti  aktivitas  yang  mengkomunikasikan  keunggulan  produk  dan membujuk  pelanggan  sasaran  untuk  membelinya  (Kotler  &  Armstrong,  2018).  Promosi serangkaian  proses  menginformasikan,  membujuk,  dan  mempengaruhi  suatu  keputusan pembelian  (Boone  &  Kurtz,  2002).  Promosi  adalah  menginformasikan  (informing), mempengaruhi  dan  membujuk  (persuading)  serta  mengingatkan  (reminding)  pelangggan tentang perusahaan dan bauran pemasarannya (Tjiptono, 2001).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  yang  bersifat  deskriptif  dengan memperoleh data secara  langsung dilapangan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis variabel  citra  merek,  kualitas  produk,  persepsi  harga,  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian.
Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  pernah  memutuskan  untuk membeli  smartphone  xiaomi  di  kota  semarang.  Pengambilan  sampel  atau  responden  pada penelitian  ini    berjumlah  100  responden  dengan  menggunakan  teknik  purposive  sampling yang bersifat deskriptif, data yang digunakan pada penelitian ini menggunakan data primer dengan memperoleh data secara langsung jawaban dari responden. Pada kriteria responden yaitu Responden minimal berusia 17 tahun, Responden merupakan warga Kota Semarang, Responden  pernah  memutuskan  untuk  membeli  produk  smartphone  xiaomi  dikota semarang.
Pada  penelitian  ini,  data  yang  diperoleh  yaitu  dengan  melakukan  penyebaran kuesioner  kepada  konsumen  yang  pernah  melakukan  keputusan  pembelian  smartphone xiaomi dikota semarang. Kuesioner yang digunakan pada penelitian ini berupa pernyataan dari  responden.  Dalam  penelitian  ini  skala  yang  digunakan  terhadap  kuesioner  ini  adalah menggunakan skala “Likert” dengan jawaban bertingkat dalam lima kategori yaitu: skor 1 dengan jawaban (sangat tidak setuju) , skor 2 dengan jawaban (tidak setuju), skor 3 dengan jawaban  (cukup  setuju),  skor  4  dengan  jawaban  (setuju),  dan  skor  5  dengan  jawaban (sangat setuju).  Pengujian pada penelitian ini menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji
F,  Uji  determinasi  koefisiensi  determinasi  (R²)  Uji  Hipotesis.  Dengan  menggunakan  alat SPSS versi 22.

## HASIL PENELITIAN

## Deskripsi Responden
Deskripsi responden berdasarkan usia ditunjukkan pada Tabel 1 sebagai berikut:
Tabel 1.

## Deskripsi Responden Berdasarkan Usia
No Usia Jumlah responden Persentase (100%) 1 17-25 tahun 57 57,0% 2 26-35 tahun 42 42,0% 3 36-45 tahun 1 1,0% Total 100 100,0%
Berdasarkan Tabel 1 dapat disimpulkan bahwa kuesioner terbesar 57 orang (57,0%) responden  berusia  17-25  tahun,  kemudian  diikuti  42  orang  (42,0%)  berusia  26-35  tahun, dan  yang  terkecil  1  orang  (1,0%)  berusia  36-45  tahun.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa keterkaitan  citra  merk,  kualitas  produk,  presepsi  harga,  dan  promosi  sangat  berpengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone Xiaomi di Kota Semarang.

## Tabel 2

## Deskripsi Responden Berdasarkan Pendapatan Uang Saku
No Pendapatan Uang Saku Jumlah Responden Persentase (100%) 1 < 500.000 2 2,0% 2 500.000 - < 1.000.000 18 18,0% 3 1.000.000 - < 2.000.000 21 21,0% 4 > 2.000.000 59 59,0% Total 100 100,0%
Berdasarkan Tabel 2 dapat disimpulkan bahwa kuesioner dari kuesioner, terbesar 59  responden  (59,0%)  dengan  pendapatan  uang  saku  sebesar  >  2.000.000.  Responden dengan  pendapatan  uang  saku  sebesar  1.000.000-  <  2.000.000  sebanyak  21  responden (21,0%),  sedangkan  pendapatan  uang  saku  sebesar  500.000  -  <  1.000.000  sebanyak  18
responden (18,0%), dan yang pendapatan terkecil sebesar < 500.000 sebanyak 2 responden (2,0%).
Tabel 3. Deskripsi Responden Berdasarkan Pekerjaan No Pekerjaan Jumlah Responden Persentase 100% 1 TNI/POLRI/PNS 10 10,0% 2 Pegawai Swata 35 35,0% 3 Wiraswasta 32 32,0% 4 Pelajar/Mahasiswa 23 23,0% Total 100 100,0%
Berdasarkan  Tabel  3  dapat  disimpulkan  bahwa  pekerjaan  TNI/POLRI/PNS berjumlah  10  responden  (10,0%).  Pelajar/mahasiswa  sebanyak  23  responden  (23,0%), sedangkan  wiraswasta  32  responden  (32,0%).  Berdasarkan  data  diatas  dapat  disimpulkan bahwa responden paling banyak adalah pegawai swasta sebesar 35 responden (35,%).

## Uji Validitas
Hasil uji validitas ditunjukkan pada Tabel 4 sebagai berikut:
Tabel 4

## Hasil Uji Validitas
Variabel KMO ≥0,5 Indikator Loading Factory ≥0,4 Ket Citra Merk (X1) 0,757 X1.1 0.920 VALID X1.2 0,925 VALID X1.3 0,915 VALID Kualitas Produk (X2) 0,937 X2.1 0,847 VALID X2.2 0,877 VALID X2.3 0,843 VALID X2.4 0,885 VALID X2.5 0,902 VALID X2.6 0,875 VALID X2.7 0,870 VALID X2.8 0,895 VALID X2.9 0,887 VALID X2.10 0,901 VALID Presepsi Harga (X3) 0,767 X3.1 0,900 VALID X3.2 0,770 VALID X3.3 0,949 VALID X3.4 0,911 VALID Promosi (X4) 0,768 X4.1 0,791 VALID X4.2 0,759 VALID X4.3 0,792 VALID
X4.4 0,860 VALID Keputusan Pembelian (Y) 0,831 Y1 0,655 VALID Y2 0,871 VALID Y3 0,890 VALID Y4 0,777 VALID Y5 0,882 VALID
Berdasarkan  hasil  Tabel  4  menunjukan  bahwa  semua  indicator  yang  digunakan untuk  mengukur  variable-variable  dalam  penelitian  ini  hasilnya  dikatakan  valid  karena loading faktornya > 0,4.

## Uji Reliabilitas
Hasil uji reliabel ditunjukkan pada Tabel 5 sebagai berikut:
Tabel 5.

## Hasil Perhitungan Uji Reliabilitas
Variabel Hasil Cronbach’s Alpha (α) Keterangan Citra Merk (X1) 0,906 Reliabel Kualitas Produk (X2) 0,966 Reliabel Presepsi Harga (X3) 0,901 Reliabel Promosi (X4) 0,812 Reliabel Keputusan Pembeli (Y) 0,874 Reliabel
Berdasarkan  hasil  Tabel  5  menunjukan  bahwa  nilai  cronbach`s  alpha  instrument untuk semua variable penelitian ini mempunyai nilai cronbach`s alpha di atas 0,70 sehingga dapat  dijelaskan  bahwa  instrument  pada  penelitian  ini  adalah  reliabel  dan  layak  untuk digunakan.

## Uji F
Hasil uji F ditunjukkan pada Tabel 6 sebagai berikut:

## Tabel 6
Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1449.547 4 362.387 132.124 .000 b Residual 260.563 95 2.743
Total 1710.110 99
Berdasarkaan Tabel  6 dapatt  dijelaskaan  bahwaa  nilaii  uji  F  sebesarr  132,124 dengann  nilai  signifikann  sebesarr  0,002  (<0,05)  ini  berarti  variabell  independenn  (cira merk,  kualitas  produk,  presepsi  harga,  dan  promosi)  secara  simultan  mempengaruhi variabel dependen (keputusan pembeli).

## Uji Koefisiensi Determinasi (R²)
Hasil uji koefisien determinasi (R2) ditunjukkan pada Tabel 7 sebagai berikut:

## Tabel 7 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R²)
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .921 a .848 .841 1.656
Uji  R  untuk  melihat  kemampuan  menjelaskan  variabel  independen  terhadap variabel dependent. Berdasarkan tabel tersebut, Berdasarkan tabel 7 diketahui nilai adjusted R  Square  sebesar  0,848  atau  84,8%  terhadap  keputusan  pembeli.  Sedangkan  15,2% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Pengujian Hipotesis
Hasil uji T ditunjukkan pada Tabel 8 sebagai berikut:

## Tabel 10.
Uji T
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.491 1.042 -.471 .639 Citra Merek .479 .162 .297 2.953 .004 Kualitas Produk .127 .039 .255 3.270 .001 Persepsi .327 .102 .283 3.202 .002
Harga Promosi .278 .074 .190 3.729 .000
Pada  pengujian  hipotesis  ini  menggunakan  uji  parsial  (uji  t)  untuk  menguji indikator  citra  merek,  kualitas  produk,  persepsi  harga,  dan  promosi  terhadap  keputusan pembelian.

## PEMBAHASAN

## Citra Merek Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil analisis dalam tabel 8 dapat diketahui bahwa variabel citra merk diperoleh dari nilai koefisien regresi (beta) sebesar 0,297 dengan tingkat signifikan sebesar 0,04  yang berarti  kurang dari 0,05 sehingga hipotesis diterima. Dapat  diambil kesimpulan bahwa citra merk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  dari  output  olah  data  menunjukkan  bahwa  nilai  mean  yang tertinggi  dari  variabel  citra  merek  adalah  (X1.1)  dengan  pernyataan  perusahaan  xiaomi memiliki  reputasi  merek  yang  baik  dengan  nilai  4,23.  Dengann  demikiaan  dapatt disimpulkaan  bahwaa  responden  menyatakann  setuju  bahwaa  citraa  merek  berpengaruhh terhadapp keputusann pembeliann.
Berdasarkan hasill uji Hipotesis bahwaa citraa merekk berpengaruhh positiff dan signifikann  terhadapp  keputusann  pembeliann  Smartphone  xiaomi  dikota  Semarang. Menurutt Aaker dan Biel (1993) citra merek adalah bagaimana konsumen mempersepsikan merek tersebut di pasar tertentu. Kreasi ini dapat dibuat dari pengalaman pribadi atau dari orang lain atau media katakan tentang reputasi mereka. Menurut Setiadi (2003) Konsumeen yang  memiliki  citra  yang  positif  terhadap  suatu  merek  akan  lebih  memungkinkan  untuk melakukan  pembelian.  Semakin  baik  citra  merek  maka  akan  mempengaruhi  konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.

## Kualitas Produk Berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisis  dalam  tabel  8  dapat  diketahui  bahwa  variabel  kualitas produk diperoleh dari nilai koefisien regresi (beta) sebesar 0,255 dengan tingkat signifikan
sebesar 0,01  yang artinya kurang dari 0,05 sehingga hipotesis diterima. Dapat disimpulkan bahwa kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  output  menunjukkan  bahwa  nilai  mean  yang  tertinggi  dari variabel  kualitas  produk  adalah  (X2.1)  dengan  pernyataan  produk  smartphone  xiaomi memiliki bentuk yang bagus dengan nilai 4,41. Dari data tersebut dapat disimpulkan bahwa adanya  kualitas  produk  dapat  mempengaruhi  terhadap  keputusan  pembelian  Smartphone Xiaomi di Kota Semarang. Berdasarkann hasil uji Hipotesiss bahwa kualitas produk positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Smartphone Xiaomi di Kota Semarang.

## Persepsi Harga Berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisi  dalam  tabel  8  diketahui  bahwa  variabel  presepsi  harga diperoleh dari nilai koefisien regresi (beta) sebesar 0,283 dengan tingkat signifikan sebesar 0,02  yang  berarti  kurang  dari  0,05  sehingga  hipotesis  diterima.  Dapat  disimpulkan  bahwa presepsi harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  dari  output  olah  data  menunjukkan  bahwa  nilai  mean  yang tertinggi  dari  variabel  persepsi  harga  adalah  (X3.1)  dengann  pernyataann  produk smartphone  xiaomi  memiliki  harga  yang  terjangkau  dengan  nilai  4,31.  Dari  data  tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  adanya  presepsi  harga  dapat  mempengaruhi  keputusaan pembelian.  Berdasarkan  hasil  uji  Hipotesis  bahwa  persepsi  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian Smartphone Xiaomi di Kota Semarang.

## Promosi Berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil analisis dalam tabel 8 dapat diketahui bahwa variabel  promosi diperoleh  dari  bilai  koefisien  regresi  (beta)  sebesar  0,190    dengan  tingkat  signifikan  0,00 yang  berarti  kurang  dari  0,05  sehingga  hipotesis  diterima.  Dapat  disimpulkan  bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  dari  output  olah  data  menunjukkan  bahwa  nilai  mean  yang tertinggi  dari variabel  promosi  adalah (X4.1) dengan pernyataan  Iklan smartphone xiaomi sesuai dengann produk yangg dijual dengan nilai 4,30. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa  responden  menyatakan  setuju  bahwa  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan
pembelian.  Koefsien  regresi  promosii  (X4)  bernilai  positif  sebesarr  0,190.  Hal  ini menyatakan bahwa semakin baik persepsi harga maka semakin meningkat juga keputusan pembelian.  Berdasarkan  uji  Hipotesis  bahwa  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian Smartphone Xiaomi di Kota Semarang.

## SIMPULAN
Simpulan  pada  penelitian  ini  yaitu,  a)  citra  merek  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya  semakin  baik  Citra  merek  maka  akan semakin  meningkatkan  keputusan  pembelian;  b)  kualitas  produk  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Artinya semakin baik kualitas produk maka akan semakin  meningkatan  keputusan  pembelian;  c)  persepsi  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Artinya semakin baik persepsi harga maka akan semakin  meningkatkan  keputusan  pembelian;  d)  promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya  semakin  baik  promosi  maka  akan meningkatkan keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  D.  A.,  & Biel A.  L.  (1993). Brand  Equity  &  Advertising:  Advertising's  Role  in Building Strong Brands . New Jersey: Lawrence Erlbaum Adaming, S. (2019). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Produk  Ponsel  Iphone  (Studi  Pada  Mahasiswa Pendidikan  Ekonomi  Universitas  Negeri  Makassar) . Thesis. Universitas  Negeri Makassar, Makasar
Ayu  A.,  Kuleh,  J.,  &  Asnawati,  A.  (2018).  Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas  Produk,  dan Word  of  Mouth  terhadap  Keputusan  Pembelian  Smartphone  Iphone  di  Kota Samarinda. JIMM, 3(4), 1-12. https://journal.feb.unmul.ac.id/index.php/JIMM/article/view/2218
Azam,  M.  C.,  &  Sukandani,  H.  Y.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Price  discount  dan Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Handphone  Oppo  di  Terminal Phone Plaza Marina Surabaya. Journal of Sustainability Business Research, 1 (1), 506-515. https://doi.org/10.36456/jsbr.v1i1.3021
Boone, L. E., & Kurtz, D. L. (2002). Pengantar Bisnis . Jakarta: Penerbit Erlangga Kotler, P., & Armstrong, G. (2014). Principle of Marketing , (15 th ed.). New Jersey: Pearson Pretice Hall
Kotler, P., & Keller, K. L. (2008). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Indeks Kotler, P., & Amstrong, G. (2018). Prinsip-prinsip Marketing , (1 st ed.). Jakarta: Erlangga
Kotler,  P.,  & Amstrong,  G. (2018). Prinsip-prinsip  Marketing ,  (7 th ed.).  Jakarta:  Penerbit Salemba Empat
Mukarom,    I.  Y.,  Ananta,  R.  U.,  &  Saputra,  A.  (2022).  Pengaruh  Promosi  dan  Kualitas Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan  Brand  Image  sebagai  Variabel Intervening  (Studi  Kasus  Pembelian  Handphone  Oppo  di  Maju  Hardware Madiun). Seminar  Inovasi  Manajemen Bisnis dan Akuntansi  (SIMBA) 4 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Madiun , 1-20
Muliasari,  D.  (2020).  The  Effect  of  Product  Price  and  Product  Quality  on  Purchasing Decisions for Samsung Brand Handphones Among STIE AAS Surakarta Students. International Journal of Economics, Business and Accounting Research (IJEBAR),
3 (4), 501-506. https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/IJEBAR Safitri, W., Bintarti, S., & Kafabih, R. A. (2021). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Produk  Smartphone  Advan  di Cikarang, Bekasi Tahun 2019. Jurnal Bisnis, Manajemen & Ekonomi , 17 (2), 140- 157. https://journal.widyatama.ac.id/index.php/jbme/article/view/606
Sahrain, A., Niode, I. Y., & Radji, D. L. (2022). Pengaruh Citra Merek dan Harga terhadap Keputusan  Pembelian  Smartphone  Xiaomi  (Studi  Kasus  pada  Mahasiswa Pengguna Smartphone Xiaomi Jurusan Manajemen Universitas Negeri Gorontalo). Jurnal Mirai Management, 7 (2), 418–429. https://www.journal.stieamkop.ac.id/index.php/mirai/article/download/2205/1460
Sari,  H.  P.  (2016).  Pengaruh  Citra  Merek,  Fitur,  dan  Persepsi  Harga  terhadap  Keputusan Pembelian  (Studi  pada  Konsumen  Smartphone  Xiaomi  di  DIY). Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia (JMBI) 5 (3), 222-237.
Sari,  H. (2016). Pengaruh  Citra  Merek,  Fitur,  dan  Persepsi  Harga  terhadap  Keputusan Pembelian  (Studi  pada  Konsumen  Smartphone  Xiaomi  di  DIY) . Thesis .
Universitas Negeri Yogyakarta, Yogyakarta Schiffman, L., & Kanuk, L. L. (2004). Perilaku Konsumen, (7 th ed.). Jakarta: Prentice Hall Schiffman, L., & Kanuk, L. L. (2007). Consumer Behaviour, (7 th ed.). Jakarta: PT. Indeks Setiadi,  N.  J.  (2003). Perilaku  Konsumen,  Konsep,  dan  Implikasi  untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran. Jakarta: Prenada Media Tjiptono, F. (2014). Service, Quality & Satisfaction, (3 rd ed). Yogyakarta: Penerbit Andi Tjiptono, F. (2007). Strategi Pemasaran , (1 st ed.).Yogyakarta: Andi Ofset