Vol. 4 No. 2 Juni 2023: 144-152

## PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN KOPI BUBUK CAP MUTIARA DI PUPUAN
Luh Gede Ayu Astuti 1*
Ida Ketut Kusumawijaya 1 Ni Made Ernila Junipisa 1
Universitas Triatma Mulya 1 *e-mail: lodheayuastuti19@gmail.com

## ABSTRACT
This  research  is  motivated  by  the  phenomenon  of  purchasing  decisions  on  Cap Mutiara Coffee Powder in Pupuan. This study aims to analyze and prove the effect of quality, price, and promotion attributes on purchasing decisions. This study uses quantitative  methods,  namely,  the  approach  used  to  examine  a  particular population or sample by analyzing quantitative data that aims to test the established hypothesis. The sample technique used is by using incidental sampling technique. The number of respondents used in this study were 90 respondents. Multiple linear regression analysis using SPSS software version 24 for windows. The regression equation obtained: Y = 3,682 + 0.261 + 0.287 + 0.225 . The results of this study indicate that: First, product quality has a positive effect on consumer purchasing decisions for Cap Mutiara Coffee Powder in Pupuan. This is evidenced by tcount greater  than  ttable (2,665  >  1,987). Both  prices  have  a  positive  influence  on consumer purchasing decisions for Cap Mutiara Coffee Powder in Pupuan. This is evidenced by tcount greater than ttable (2,995 > 1,987). The three promotions have a  positive  influence  on  consumer  purchasing  decisions  for  Cap  Mutiara  Coffee Powder in Pupuan. This is evidenced by tcount greater than ttable (2,321 > 1,987).
Keywords: quality, price, promotion, purchase.

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Luh Gede Ayu Astuti 1) , Ida Ketut Kusumawijaya 1) , Ni Made Ernila Junipisa 1) , hal. 144-152) Vol 4, No 2, Juni 2023

## PENDAHULUAN
Kecamatan  Pupuan  adalah salah  satu  daerah  di  Kabupaten Tabanan  yang  terkenal  sebagai penghasil  kopi  yang  berkualitas bagus.  Kopi  bubuk  cap  Mutiara merupakan  kopi  bubuk  asli  Pupuan yang  diproduksi  oleh  UD.  Mutiara yang  berdiri  sejak  tahun  1976  dan merupakan  produk  kopi  bubuk  yang masih  tetap  eksis  di  pasaran,  tidak seperti  produk  pesaing  lainnya  yang hanya  diproduksi  bila  ada  pesanan dan bahkan ada yang tidak diproduksi lagi.
Perkembangan penjualan tahun 2018 hanya sebesar 85%, tahun 2019 90%,  sedangkan  2020  mengalami kenaikan  93%.  Belum  optimalnya tingkat  penjualan  tersebut,  membuat pengelola  kopi  bubuk  Cap  Mutiara berusaha  memperhatikan  kualitas produk,  mengevaluasi  harga,  serta mengevaluasi  promosi.  Kopi  Bubuk Cap  Mutiara  selama  ini  sangat memperhatikan kualitas produk yang ditawarkan,  mulai  dari  pemilihan bahan  baku,  proses  awal  hingga proses  akhir  yang  sampai  ditangan konsumen. Proses pemilihan biji kopi pun dilakukan secara manual dengan memenuhi  standar  spesifikasi  kopi unggulan.  Penetapan  harga  produk dimulai dari Rp. 6.000 dan harga kopi masih  sangat  terjangkau.  Di  tengah pandemi saat ini telah terdampak pada jumlah pendapatan serta pengeluaran masyarakat  maka  pengelola  merasa penting untuk mengevaluasi kembali dengan mempromosikan produk agar pendapatan  tetap  meningkat.  Faktor promosi  juga  perlu  diperhatikan mengingat  dewasa  ini  informasi menjadi hal yang sangat penting bagi konsumen.  Sebagai  salah  satu  dari bauran pemasaran, promosi
memegang  peranan  yang  tidak  kecil dalam keputusan pembelian konsumen.  Kotler  (dikutip  oleh Gunawan, 2011) mengartikan promosi  sebagai  proses  komunikasi suatu perusahaan dengan pihak-pihak yang  berkepentingan  sekarang,  dan yang  akan  datang  serta  masyarakat. Ketatnya persaingan menuntut perusahaan  mengetahui  bagaimana konsumennya.  Pemenang  persaingan merupakan  perusahaan  yang  mampu memberi  kepuasan  dan  kepercayaan sehingga mampu menciptakan loyalitas konsumen. Berdasarkan  beberapa  variabel diatas terkait dengan jumlah perkembangan penjualan yang kurang  signifikan  maka  peneliti tertarik  untuk  mengkaji  lebih  dalam apakah  kualitas  produk,  harga,  dan promosi  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen  memilih  Kopi Bubuk  Cap  Mutiara  yang  akan dikujungi.

## Rumusan Masalah
1. Bagaimana  pengaruh  kualitas produk terhadap keputusan pembelian  Kopi  Bubuk  Cap Mutiara di Pupuan? 2. Bagaimana pengaruh harga terhadap  keputusan  pembelian Kopi  Bubuk  Cap  Mutiara  di Pupuan?
3. Bagaimana  pengaruh  promosi terhadap  keputusan  pembelian Kopi  Bubuk  Cap  Mutiara  di Pupuan?

## Tujuan dan Manfaat Penelitian
Tujuan Penelitian 1. Untuk mengetahui dan menganalisis  pengaruh  kualitas produk terhadap keputusan

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Luh Gede Ayu Astuti 1) , Ida Ketut Kusumawijaya 1) , Ni Made Ernila Junipisa 1) , hal. 144-152) Vol 4, No 2, Juni 2023
pembelian  kopi  Bubuk  Cap
Mutiara di Pupuan.
2. Untuk mengetahui dan menganalisa pengaruh harga terhadap  keputusan  pembelian kopi  bubuk  Cap  Mutiara  di Pupuan. 3. Untuk mengetahui dan menganalisa  pengaruh  promosi terhadap  keputusan  pembelian kopi  bubuk  Cap  Mutiara  di Pupuan.
Manfaat Penelitian 1. Manfaat teoritis hasil penelitian ini diharapkan  dapat  memberikan tambahan  refrensi  bacaan  dalam bidang Ilmu Manajemen Pemasaran  khususnya  tentang keputusan  pembelian.  Serta  dapat digunakan sebagai bahan informasi perbandingan bagi pihak yang  ingin  melakukan  penelitian selanjutnya  yang  menggunakan aspek-aspek sejenis.
2. Manfaat praktis Hasil  penelitian  ini  diharapkan nantinya dapat memberikan informasi  dan  masukan  bagi masing-masing industri kopi dalam  meningkatkan  penjualan dan menentukan strategi pemasara yang tepat  yang berkaitan dengan kualitas  produk,  harga,  dan promosi serta keputusam pembelian kopi bubuk. KAJIAN PUSTAKA Pemasaran Pemasaran  dimulai  dengan dimana memenuhi kebutuhan konsumen  yang  kemudian  semakin bertumbuh menjadi keinginan konsumen. Pemasaran adalah aktivis, serangkaian  instusi,  dan  proses menciptakan,  mengkomunikasikan,
menyampaikan, dan mempertukarkan tawaran yang bernilai bagi pelanggan, klien,  mitra,  dan  masyarakat  umum (Wikipedia).  Kamus  Besar  Bahasa Indonesia  (2008)  pemasaran  adalah proses,  cara,  perbuatan  dalam memasarakan barang dagang, perihal menyebarluaskan  di  tengah-tengah masyarakat. Pemasaran juga merupakan  salah  satu  kegiatan  yang dilakukan  oleh  seorang  pembisnis dalam  mempertahankan  bisni  atau usahanya.  Menurut  Stanton  (2008) Pemasaran merupakan sistem keseluruhan  dari  berbagai  kegiatan bisnis  atau  usaha  yang  ditujukan untuk  merencanakan,  menentukan harga barang atau jasa, mempromosikan dan mendistribusikannya  kepada  tamu dan bisa memuaskan tamu.

## Manajemen Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Keller (2013), manajemen pemasaran adalah seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan  mendapatkan,  menjaga,  dan menumbuhkan  pelanggan  dengan menciptakan,  menyerahkan,  dan mengkomunikasikan  nilai  pelanggan yang  unggul.  Maka  dapat  dikatakan bahwa keberhasilan manajemen pemasaran  merupakan  salah  satu kunci sukses dalam pencapaian tujuan perusahaan. Seperti pendapat Sofjaan Asssauri (2013) manajemen pemasaran merupakan suatu kegiatan pengalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian program-program  yang  dibuat  untuk membentuk, membangun, dan memelihara keuntungan dai pertukaran melalui sasaran pasar guna mencapai  tujuan  perusahaan  dalam jangka panjang.

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Luh Gede Ayu Astuti 1) , Ida Ketut Kusumawijaya 1) , Ni Made Ernila Junipisa 1) , hal. 144-152) Vol 4, No 2, Juni 2023
Bauran Pemasaran Sebuah perusahaan telah dikatakan siap melaksanakan aktivitas pemasaran apabila perusahaan tersebut telah melakukan perencanaan (planning) yang matang tentang hal-hal yang berkaitan dengan bauran pemasaran. Bauran pemasaran memiliki arti dari kumpulan variabel pemasaran  yang  dapat  dikendalikan dan digunakan oleh suatu badan usaha guna mencapai tujuan-tujuan tertentu. Menurut  Rangkuti  (2013)  bauran pemasaran adalah seperangkat pemasara yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Bauran pemasaranbjuga  diartikan  sebegai kombinasi dari variabel atau kegiatan yang  merupakan  inti  dari  sistem pemasaran  yaitu  produk,  harga, promosi, dan distribusi.

## Kualitas Produk
Menurut Kotler dan Amstrong (2016) kualitas  produk  adalah  kemampuan sebuah produk dalam memperagakan fungsinya, hal ini termasuk keseluruhan  durabilitas,  reliabilitas,
ketepatan, kemudahan, pengoprasian, dan  reparasi  produk,  juga  atribut produk  lainnya.  Kualitas  produk adalah  suatu  penilaian  terhadap fungsi  barang  yang  dihasilakn  oleh produsen  dan  ditawarkan  kepada konsumen sesuai dengan harapan atau bahkan melebihi keinginan konsumen.  Sebelum  membeli  suatu produk konsumen sangat memperhatikan  kualitas  dari  produk tersebut, maka kualitas produk sangat berpengaruh  terhadap  tinggi  ataupun rendah penjualan produknya. Dengan demikian  jika  perusahaan  ingin mencapai  dan  memenuhi  kepuasan pelanggan  maka  dari  itu  perusahaan
harus  menghasilakn  produk  yang berkualitas.

## Harga atau Jasa
Kotler  dan  Armstrong  (2016) mendefinisikan  bahwa  harga  adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau sejumlah nilai yang ditukar  konsumen  atas  manfaat- manfaat  karena  memiliki  atau menggunakan suatu  produk tersebut. Sedangkan Swasta (2010) menyatakan bahwa harga merupakan sejumlah  uang  (ditambah  beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah  kombinasi  dari  barang beserta  pelayanannya.  Dari  dua definisi  ahli  diatas  dapat  diartikan bahwa  harga  adalah  sejumlah  uang yang  di  butuhkan  sebagai  alat  tukar untuk  memperoleh  sejumlah  produk berupa  barang  atau  jasa  dan pelayanannya.  Harga  menjadi  salah satu  faktor  yang  mempengaruhi konsumen  dalam  memilih  produk yang mana akan dibeli.

## Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu kegiatan pemasaran yangpenting bagi perusahaan dalam upaya mempertahankan  kontinuitas  serta meningkatkan  kualitas  penjualan.
Pengertian promosi menurut Kotler & Armstrong  (2016)  merupakan  fungsi pemberitahuan,  pembujukan  dan pengimbasan  keputusan  konsumen,
Sedangkan Punama (2001) mendefinisikan  promosi  sebagai komunikasi  para  pemasar  yang menginformasikan,  membujuk,  dan mengingatkan  para  calon  pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat atau memperoleh suatu respon.

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Luh Gede Ayu Astuti 1) , Ida Ketut Kusumawijaya 1) , Ni Made Ernila Junipisa 1) , hal. 144-152) Vol 4, No 2, Juni 2023

## Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Amstrong (2016) mendefinisikan  bahwa  keputusan pembelian  merupakan  bagian  dari perilaku konsumen yaitu studi tentang bagaimana  individu,  kelompok,  dan organisasi memilih, membeli, menggunakan dan bagaimana barang, jasa,  ide  atau  pengalaman  untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka. Selain itu Machfoedz (2013) mengemukakan  bahwa  keputusan pembelian  adalah  suatu  proses penilaian dan pemilihan dari berbagai alternatif sesuai dengan kepentingan- kepentingan tertentu dengan menetapkan  suatu  pilihan  yang dianggap  paling  menguntungkan. Dari  beberapa  definisi  para  ahli, penulis  dapat  menyimpulkan  bahwa keputusan  pembelian  adalah  salah satu  konsep  dari  perilaku  konsumen baik  individu,  kelompok  ataupun organisasi  yang  menetapkan  suatu pilihan  yang  dianggap  memuaskan atau menguntungkan.
Kerangka Konseptual Gambar 1
Kerangka Konseptual Sumber: Data diolah, 2022
Hipotesis Adapun hipotesis dalam penelitian ini sebagai berikut: H 1 : Kualitas produk berpengaruh positif  terhadap  keputusan pembelian  Kopi  Bubuk  Cap Mutiara Di Pupuan. H 2 : Harga  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian  Kopi  Bubuk  Cap Mutiara di Pupuan. H 3 : Promosi  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian  Kopi  Bubuk  Cap Mutiara di Pupuan.

## Metode Penelitian
Pada  penelitian  ini  penulis menggunakan pendekatan kuantitatif, yaitu  pendekatan  yang  digunakan untuk  meneliti  populasi  atau  sampel tertentu  dengan  menganalisa  data yang  bersifat  kuantitatif  yang bertujuan  untuk  menguji  hipotesis yang  telah  ditetapkan  (Sugiyono, 2017).  Data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  mengenai  pengaruh kualitas, harga dan promosi terhadap keputusan  pembelian  dimana  data yang  didapatkan  dari  penyebaran kuesioner  kepada  responden,  yaitu para  konsumen  Kopi  Bubuk  Cap Mutiara di Pupuan.

## Teknik Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah Dokumentasi  yang  berarti  teknik pengumpulan data dengan mengambil catatan-catatan atau dokumen-dokumen yang ada diperusahaan  yang  erat  kaitannya dengan masalah yang diteliti. Menurut  Sugiyono  (2017)  kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi
Kualitas (X1) Harga (X2) Keputusan Pembelian (Y) H1 H2 H3 Promosi (X2)

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Luh Gede Ayu Astuti 1) , Ida Ketut Kusumawijaya 1) , Ni Made Ernila Junipisa 1) , hal. 144-152) Vol 4, No 2, Juni 2023
angket  atau  pernyataan  tertulis kepada  responden  untuk  dijawab. Alat yang digunakan untuk mengukur adalah Skala Likert dengan menggunakan rentang nilai 1 sampai 5 yang diberi skor sebagai berikut (1 = sangat tidak setuju, 2 = tidak setuju,
3  =  cukup  setuju,  4  =  setuju,  5  = sangat  setuju).  Menurut  Sugiyono (2017)  wawancara  adalah  teknik pengumpulan  data  apabila  peneliti ingin  melakukan  studi  pendahuluan untuk  menemukan  permasalahan yang harus diteliti, tetapi juga apabila peneliti ingin mengetahui hal-hal dari responden  lebih  mendalam.  Dalam penelitian  ini  wawancara  langsung kepada pelanggan dan pengelola Kopi Bubuk Cap Mutiara.

## Penentuan Sampel
Jumlah  sampel  yang  diambil dalam  penelitian  ini  ditentukan melalui metode Sampling Incidental, menurut  Sugiyono  (2017)  “sampling incidental  yaitu  teknik  penentuan sampel  berdasarkan  kebetulan  yaitu siapa  saja  konsumen  yang  secara kebetulan  bertemu  dengan  peneliti dan dapat  digunakan sebagai  sampel bila  dipandang  orang  kebetulan ditemui  itu  cocok  sebagai  sumber data”.  Menurut  Supranto  (2001), “Untuk  memperoleh hasil  yang  baik maka  banyaknya  responden  yang diambil  untuk  menjawab  kuesioner adalah  angka  5  sampai  10  dikali jumlah  item  pernyataan  dalam kuesioner”.  Agar  mendapatkan  nilai yang lebih baik, dalam penelitian ini jumlah  responden  yang  akan  diteliti adalah 5 x 18 = 90 responden.

## Teknik Analisis Data
Data  yang  diperoleh  dari  hasil penelitian  setelah  diadakan  tabulasi data, maka langkah-langkah selanjutnya  dapat  dilakukan  dengan teknik analisis statistik menggunakan bantuan program Statistical Package For Social Science (SPSS) versi 24.

## HASIL PEMBAHASAN Uji Reliabilitas dan Validitas
Pada  hasil  uji  reliabilitas, menunjukan  bahwa  semua  variabel memiliki  Cronbach  Alpa  lebih  besar dari  Standar  Alpha  sebesar  0,600 sehingga  dapat  di  simpulkan  bahwa semua variabel dari kuesioner adalah reliabel.  Dapat  dilihat  juga  pada semua  indikator  yang  digunakan untuk  mengukur  variabel-variabel pada  penelitian  ini  memiliki  tingkat signifikasi  <  0,05  sehingga  semua indikatornya adalah valid.

## Uji Asumsi Klasik
Pada uji asumsi klasik ini, dapat dilihat  hasil  uji  normalitas  data dengan menggunakan statistik kolmogorov-Smirnov pada penelitian ini  probabilitasnya  >  0,05  maka distribusi  dari  model  regresi  adalah normal.  menunjukkan  bahwa  nilai VIF (Variance Inflation Factor) yang dihasilkan  kurang  dari  10  dan koefisien  tolerance  yang  dihasilkan lebih  besar  dari  0,10  untuk  setiap variabel  bebas  yang  digunakan, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa tidak terjadi korelasi ganda (multikolinearitas)  antar  variabel independen,  oleh  karena  itu  asumsi multikolinearitas  telah  terpenuhi. Hasil uji heteroskedastisitas menunjukkan  nilai  signifikasi  yang dihasilkan  pada  semua  variabel independen  lebih  besar  dari  0,05

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Luh Gede Ayu Astuti 1) , Ida Ketut Kusumawijaya 1) , Ni Made Ernila Junipisa 1) , hal. 144-152) Vol 4, No 2, Juni 2023
sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada model regresi, oleh karena itu asumsi heteroskedastisitas telah terpenuhi.
Analisis Linear Berganda Tabel 1. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Berdasarkan  hasil  uji  regresi linear berganda ini, maka dapat ditulis persamaan regresi sebagai berikut:
Y  =  3,682  +  0,296X1  +  0,328X2  +
0,250X3 Dapat diketahui bahwa Nilai a =
3,682  memiliki  arti  jika  kualitas produk (X1), dan harga (X2) bernilai 0  maka  keputusan  pembelian  (Y) memiliki  nilai  positif  sebesar  3,682 satuan. β1 = 0,296 memiliki arti jika kualitas produk (X1) naik satu satuan, maka  nilai  keputusan  pembelian  (Y) akan  mengalami  kenaikan  sebesar 0,296  jika  variabel  lain  (harga  (X2) dan promosi (X3)) dipertahankan atau tetap.  β2  =  0, 328  memiliki  arti  jika harga  (X2)  naik  satu  satuan,  maka nilai  keputusan  pembelian  (Y)  akan mengalami  kenaikan  sebesar  0,328 jika  variabel  lain  (kualitas  produk (X1) dan promosi (X3)) dipertahankan atau tetap. β3 = 0,250
memiliki arti jika promosi (X3) naik satu  satuan,  maka  nilai  keputusan
pembelian  (Y)  akan  mengalami kenaikan  sebesar  0,250  jika  variabel lain (kualitas produk (X1) dan harga (X2)) dipertahankan atau tetap.

## Uji t
Hal  ini  dapat  dilihat  dari pengujian  hipotesis  dengan  nilai  t- hitung  (2.665)  >  t-Tabel  (1.987) dengan  tingkat  signifikansi  0,009  < 0,05.  Dengan  demikian  H0  ditolak dan  H1  diterima.  Ini  berarti  bahwa secara  parsial  variabel  kualiats produk (X1) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Hal  ini  dapat  dilihat  dari pengujian  hipotesis  dengan  nilai  t- hitung  (2.955)  >  t-Tabel  (1.987) dengan  tingkat  signifikansi  0,004  < 0,05.  Dengan  demikian  H0  ditolak dan  H2  diterima.  Ini  berarti  bahwa secara  parsial  variabel  harga  (X2) berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
Hal  ini  dapat  dilihat  dari pengujian  hipotesis  dengan  nilai  t- hitung  (2.321)  >  t-Tabel  (1.987) dengan  tingkat  signifikansi  0,023  < 0,05.  Dengan  demikian  H0  ditolak dan  H3  diterima.  Ini  berarti  bahwa secara  parsial  variabel  promosi  (X3) berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan  dari  rumusan masalah,  hasil  analisis  dan  semua pembahasan  yang  telah  diuraikan, maka  dapat  diambil  kesimpulannya sebagai berikut:
1. Kualitas  produk  berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian  Kopi  Bubuk  Cap Mutiara  di  Pupuan.  Dianalisis Coefficients a Model t Sig. B 1 (Constant) 3,682     1,198  0,234 Kualitas produk 0,296 2,665  0,009 Harga 0,328     2,955  0,004 Promosi 0,250     2,321  0,023 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Luh Gede Ayu Astuti 1) , Ida Ketut Kusumawijaya 1) , Ni Made Ernila Junipisa 1) , hal. 144-152) Vol 4, No 2, Juni 2023
melalui  koefisien  regresi  β1 sebesar 0,261 memiliki arti bahwa setiap peningkatan kualitas produk (X1) dapat meningkatkan keputusan  pembelian  (Y).  Hal  ini dapat dilihat dari tingkat probabilitas  (sig.)  t  variabel kualitas  produk  =  0,009  <  0,005. Berarti  nilai  thitung  lebih  besar dari  ttabel  (2,665  >  1,987),  maka H1  diterima  dan  H0  ditolak.  Ini berarti  jika  terjadi  peningkatan kualitas  produk,  maka  keputusan pembelian akan meningkat. 2. Harga berpengaruh positif terhadap  keputusan  pembelian Kopi  Bubuk  Cap  Mutiara  di Pupuan. Dianalisis melalui koefisien regresi β2 sebesar 0,287 memiliki  arti  bahwa  setiap peningkatan  harga  (X2)  dapat meningkatkan keputusan pembelian  (Y).  Hal  ini  dapat dilihat  dari  tingkat  probabilitas (sig.) t variabel kualitas produk =
0,004 < 0,005. Berarti nilai thitung lebih  besar  dari  ttabel  (2,995  >
1,987), maka H2 diterima dan H0
66  ditolak.  Ini  berarti  jika  terjadi peninkatan harga, maka keputusan pembelian akan meningkat.
3. Promosi berpengaruh positif terhadap  keputusan  pembelian Kopi  Bubuk  Cap  Mutiara  di Pupuan. Dianalisis melalui koefisien regresi β3 sebesar 0,225 memiliki  arti  bahwa  setiap peningkatan  promosi  (X3)  dapat meningkatkan keputusan pembelian  (Y).  Hal  ini  dapat dilihat  dari  tingkat  probabilitas (sig.) t variabel kualitas produk =
0,023 < 0,005. Berarti nilai thitung lebih  besar  dari  ttabel  (2,321  > 1,987), maka H3 diterima dan H0 ditolak.  Ini  berarti  jika  terjadi
peninkatan  promosi  ,  maka keputusan pembelian akan meningkat. Saran Berdasarkan semua pembahasan  dan  kesimpulan  yang telah diuraikan maka saran yang dapat diberikan yaitu sebagai berikut: 1. Kualitas produk memiliki kontibusi  terhadap  keputusan pembelian  Kopi  Bubuk  Cap
Mutiara di Pupuan, oleh karena itu UD.  Mutiara  agar  tetap  menjaga tekstur  dan  cita  rasa  Kopi  Bubuk yang  enak,  sehingga  keputusan pembelian  Kopi  Bubuk  Cap Mutiara dijaga dengan baik. 2. Harga memiliki kontribusi terhadap  keputusan  pembelian Kopi  Bubuk  Cap  Mutiara  di Pupuan,  oleh  karena  itu  UD. Mutiara agar terus mempertahankan  harga  produk Kopi  Bubuk  Cap  Mutiara  tetap terjangkau  sesuai  dengan  67 manfaat  dan  kualitas  yang  di harapakan  masyarakat,  sehingga harga  kopi  bubuk  Cap  Mutiara mampu  bersaing  dengan  produk kopi bubuk lainnya.
3. Promosi memilki kontribusi besar terhadap  keputusan  pembelian Kopi  Bubuk  Cap  Mutiara  di Pupuan,  oleh  karena  itu  UD. Mutiara  agar  terus  meningkatkan dan mengembangakan promosinya melalui penayangan iklan di media sosial  serta  kualitas  penyampaian pesan  dalam  penayangan  iklan agar  produk  Kopi  Bubuk  Cap Mutiara  lebih  dipercaya  di masyarakat.

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Luh Gede Ayu Astuti 1) , Ida Ketut Kusumawijaya 1) , Ni Made Ernila Junipisa 1) , hal. 144-152) Vol 4, No 2, Juni 2023

## DAFTAR PUSTAKA
Agus,  Susanto.  2013.  Pengaruh  Promosi,  Harga  dan  Inovasi  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Batik  Tulis  Karangmlati.  Universitas  Negeri Semarang.
Amstrong,  Gary  &  Philip,  Kotler.  2016. Dasar-Dasar  Pemasaran .  Jilid  I,  Alih Bahasa  Alexander  Sindoro  dan  Benyamin  Molan.  Jakarta:  Penerbit Prenhalindo.
Dheany, Arumsari. 2012. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Air  Minum  Dalam  Kemasan  (AMDK) Merek Aqua (Studi pada Konsumen Toko Bhakti Mart KPRI Bhakti Praja Provinsi Jawa Tengah). Skripsi Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Diponegoro: Semarang.
Halawa,  Angelina.  2017.  Pengaruh  Brand  Image  Dan  Ualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Susu  Cair  Dalam  Kemasan  Siap  Minum  Merk Ultramilk  Di  Kabupaten  Badung  (Studi  Pada  Konsumen  Ultra  Milk  Di Kabupaten Badung – Bali). Jurnal Manajemen dan Bisnis Vol 1 No 1.
Kotler, Philip. 2013. Manajemen Pemasaran Jilid 1 dan 2. Jakarta: Erlangga.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.