## ANALISIS PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SHAMPO PANTENE DI KOTA WATES
Salim maghfur Alumni Fakultas Ekonomi UST Email: salimmaghfur26@gmail.com

## Abstract
This study aims to analyze the effect of product quality on purchasing decisions, price to  buyer  decisions,  promotion  of  buyer  decision,  and  product  quality,  price,  promotion together influence on purchasing decision of pantene shampoo in Wates City Yogyakarta.
The  population  in  this  research  is  the  consumer  of  Pantene  Shampoo  in  Yogyakarta City  examined  by  the  writer  include  Product  Quality  (X1),  Price  (X2),  Promotion  (X3)  and Purchase  Decision  (Y).  The  sample  of  the  study  was  100  consumers  who  used  Pantene Shampoo  in  Wates  City.  Data  collection  method  used  questionnaire  method,  while  data analysis  technique  used  multiple  regression  analysis  supported  by  T  test  and  F  test  and classical assumption test consist of normality test, multicollinearity test, and heterokedastisity test.
Result  of  research  with  5%  or  0,05  significance  level  indicates  that  product  quality significantly  influence  purchasing  decision  (0.000  <0,05),  price  have  significant  effect  to purchasing  decision  (0.000  <0,05),  and  promotion  has  significant  effect  to  purchasing decision 0.000 <0.05). Simultaneously variable of product quality, price and promotion have a  significant  effect  to  purchasing  decision  of  prodak  shampoo  pantene  in  Wates  city  of Yogyakarta.
Keywords: Product Quality, Price, Promotion and Buying decision

## PENDAHULUAN
Masyarakat  kini  mulai  berpikir  selektif  dan  smart  dalam  memilih  suatu  produk, sehingga  mereka  akan  mendapatkan  kegunaan  atau  manfaat  yang  mereka  cari  dari  sebuah produk.  Bahkan,  terkadang  mereka  tidak  ragu  untuk  mengeluarkan  biaya  lebih  untuk mendapatkan  produk  yang  berkualitas.  Kualitas  produk  merupakan  senjata  strategis  yang potensial untuk  mengalahkan pesaing. Jadi  hanya perusahaan dengan kualitas produk  paling baik  akan  tumbuh  dengan  pesat,  dan  dalam  jangka  panjang  perusahaan  tersebut  akan  lebih berhasil  dari  perusahaan  yang  lain.  Promosi  merupakan  faktor  penting  dalam  mewujudkan tujuan  penjualan  suatu  perusahaan.  Agar  konsumen  bersedia  menjadi  langganan,  mereka terlebih  dahulu  harus  dapat  mencoba  atau  meneliti  barang-barang  yang  diproduksi  oleh perusahaan, akan tetapi mereka tidak akan melakukan hal tersebut jika kurang yakin terhadap barang  itu.  Disinilah  perlunya  mengadakan  promosi  yang  terarah,  karena  diharapkan  dapat memberikan pengaruh positif terhadap meningkatnya penjualan.
Perusahaan menggunakan promosi  untuk  memicu transaksi, sehingga konsumen mau membeli  suatu  merek  tertentu  serta  mendorong  tenaga  penjualan  untuk  secara  agresif menjualnya.  Selain  promosi  mampu  merangsang  permintaan  akan  suatu  produk,  konsumen mau  mencoba  produk  tersebut  juga  karna  merek  prodak  yang  sudah  mereka  kenali  akan mendorong konsumen agar membeli produk lebih sering lagi sehingga akan terjadi pembelian ulang  dan  volume  penjualan  produk  suatu  perusahaan  akan  meningkat.  kemudian  dia  akan dapat mengambil keputusan membeli, untuk seterusnya konsumen akan loyal atau tidak.
Harga  merupakan  sebuah  atribut  diantara  beberapa  atribut  lain  dalam  pengambilan keputusan konsumen. Hal ini akan mengakibatkan terjadinya persaingan harga dari berbagai merek  yang  tersedia  di  pasar,  sehingga  konsumen  yang  sensitiv  terhadap  perubahan  harga
cenderung  akan  beralih  ke  merek  lain  yang  lebih  murah.  Namun  konsumen  yang  loyal terhadap merek yang disukainya mungkin tidak akan beralih ke merek yang lain.
Pada  dasarnya  keputusan  membeli  Shampo  dalam  kemasan  oleh  konsumen dipengaruhi  oleh  banyak  faktor  antara  lain  mutu  suatu  produk,  merek,  selera,  gaya  hidup maupun jangkauan promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Didorong oleh kebutuhan yang ada  dalam  diri  seseorang  dan  keinginan  bahwa  kebutuhan  dalam  diri  seseorang  terpengaruh jika  konsumen  menunjukkan  rasa  senang  yang  pada  akhirnya  mengarah  pada  loyalitas. Pelanggan  yang  loyal  lebih  bernilai  dari  pada  pelanggan  yang  hanya  sekedar  puas.  Sebab pelanggan  loyal  akan  selalu  menggunakan  produk  sepanjang  masa  dan  merupakan  sumber pendapatan  perusahaan  dan  Aqua  dalam  hal  ini  sudah  memperhatikan  faktor-  faktor  yang dapat mempengaruhi konsumen dalam keputusan membeli.
Berdasarkan uraian di atas, dimana pasar selalu dinamis dan semakin menuntut pihak pemasar  untuk  melakukan  antisipasi  pemasaran  produknya,  maka  menarik  untuk  meneliti tentang  “ANALISIS  PENGARUH  KUALITAS  PRODUK,  HARGA  DAN  PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SHAMPO PANTENE DI KOTA WATES ”.

## TINJAUAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Semakin tinggi tingkat kualitas suatu produk menyebabkan semakin tingginya tingkat kepercayaan  konsumen  terhadap  produk  tersebut.  Dengan  tingkat  kepercayaan  yang  tinggi akan  kualitas  produk  tersebut  kemungkinan  konsumen  akan  memilih  dan  melakukan keputusan  pembelian  pada  produk  tersebut.  Karena  kualitas  produk  yang  tinggi  akan memberikan tingkat kepuasan pada konsumen. Kepuasan atau ketidakpuasan dengan produk mempengaruhi  perilaku  konsumen  selanjutnya.  Apabila  konsumen  merasa  puas  dengan kinerja  produk  yang  telah  dibelinya  maka  akan  menunjukkan  kemungkinan  lebih  tinggi konsumen akan membeli kembali produk atau jasa tersebut (Kotler, 2004:228).
Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  di  lakukan  oleh  (Erika  Putri  Pratiwi  2010), Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen Sepeda Motor Yamaha Jupiter-Z. Dealer Yamaha Flag Ship Shop Pemuda di Kota Semarang dengan  hasil  Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  Kualitas  Produk,  Merek dan harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen sepeda motor Yamaha Jupiter-Z.

## H1  :  Kualitas  Produk  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian Produk Shampo Pantene di Kota Wates Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Penetapan harga merupakan salah satu keputusan terpenting dalam pemasaran. Harga memainkan peran strategik dalam pemasaran. Bila harga yang ditetapkan terlalu mahal, maka produk yang bersangkutan tidak akan terjangkau oleh pasar saasaran dan minat beli konsumen terhadap  produk  tersebut  akan  rendah.  Harga  yang  dipilih  akan  berpengaruh  langsung terhadap  tingkat  permintaan  dan  menentukan  tingkat  aktivitas  pembelian  serta  harga  juga akan mampu mendorong penjualan dan pangsa pasar (Tjiptono, 2008:291). Harga merupakan jumlah  uang  yang  harus  dibayar  konsumen  untuk  dapat  memperoleh  suatu  keinginan  atau kebutuhannya.  Dengan  adanya  ketentuan  harga  maka  konsumen  dapat  mengukur kemampuannya  untuk  dapat  memenuhi  kebutuhannya.  Harga  merupakan  suatu  hal  utama yang  menjadi  pertimbangan  konsumen  dalam  menentukan  keputusan  pembelian.  Ini  sesuai dengan penelitian yang di lakukan oleh (Ika Putri Iswayanti 2010).
Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Kualitas  Layanan,  Harga  dan  Tempat  terhadap Keputusan Pembelian” (Studi pada Rumah Makan “Soto Angkring Mas Boed” di Semarang) hasil penelitian menunjukan pengaruh positif signifikan harga dan tempat terhadap keputusan pembelian di Rumah Makan Soto Angkring Mas Boed di Kota Semarang.

## H2 :   Harga  berpengaruh  positif  signifikat  terhadap  keputusan  pembelian  Produk Shampo Pantene di Kota Wates

## Hubungan  Promosi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian
Strategi  pemasaran  banyak  berkaitan  dengan  komunikasi.  Promosi  merupakan  salah  satu bentuk  khusus  komunikasi  untuk  memenuhi  fungsi  pemasaran.  Untuk  dapat  menjalankan fungsi  pemasaran,  maka  hal  yang  harus  dilakukan  dalam  kegiatan  promosi  harus  lebih  dari sekedar memberikan informasi kepada khalayak. Promosi harus mampu membujuk khalayak ramai  agar  mampu  tertarik  terhadap  suatu  produk  yang  dipromosikan  dan  berperilaku sedemikian rupa sesuai dengan strategi pemasaran untuk mencetak penjualan dan keuntungan. Promosi  akan  membawa  dan  mengarahkan  konsumen  membeli  produk-produk  yang  telah dirancang  oleh  produsen  sedemikian  rupa  guna  memenuhi  kebutuhan  konsumen  dan memberikan  tingkat  kepuasan  kepada  konsumen.  Singkatnya,  melalui  kegiatan  promosi mampu  menarik  perhatian  konsumen  agar  tertarik  untuk  membeli  produk,  serta  mampu memberikan  respon  pembeli  yang  kuat,  mendramatisasi  penawaran      produk  dan mendongkrak penjualan dalam jangka pendek (Tjiptono, 2008:393). Dengan kegiatan promosi masyarakat  dapat  melakukan  berbagai  pertimbangan  untuk  melakukan  keputusan  pembelian suatu barang dalam hal ini adalah produk Shampo Pantene.
Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  di  lakukan  oleh  (Asih  Purwanto  2008)  dengan judul  “Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  dan  Desain  terhadap  Keputusan  Pembelian Sepeda  Motor  Yamaha  Mio  pada  masyarakat  di  wilayah  Surakarta”  dengan  hasil  Promosi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  sepeda  motor  Yamaha  Mio pada masyarakat wilayah Surakarta. Jadi promosi berpengaruh terhadap keputusan konsumen.
H3 :   Promosi  berpengaruh  positif  signifikat  terhadap  keputusan  pembelian  Produk Shampo Pantene di Kota Wates
Pengaruh  Promosi,  Harga,  dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Shampo Pantene.
Promosi,  harga,  dan  kualitas  produk  merupakan  tiga  komponen  penting  di  dalam sebuah  kegiatan  pemasaran.  Ketiga  hal  tersebut  dapat  mempengaruhi  proses  keputusan pembelian  seseorang.  Melalui  kegiatan  promosi,  mampu  menarik  perhatian  konsumen  agar tertarik  untuk  membeli  produk,  serta  mampu  memberikan  respon  pembeli  yang  kuat, mendramatisasi  penawaran  produk  dan  mendongkrak  penjualan.  Harga  yang  dipilih  akan berpengaruh  langsung  terhadap  tingkat  permintaan  dan  menentukan  tingkat  aktivitas pembelian serta harga juga akan mampu mendorong penjualan dan pangsa pasar, dan kualitas produk  memiliki  hubungan  erat  antara  kualitas  produk  dan  pelayanan,  minat  beli  pelanggan dan kepuasannya serta profitabilitas perusahaan. Semakin tinggi tingkat kualitas suatu produk menyebabkan  semakin  tingginya  tingkat  kepercayaan  konsumen  terhadap  produk  tersebut. Dengan  tingkat  kepercayaan  yang  tinggi  akan  kualitas  produk  tersebut  kemungkinan konsumen akan memilih dan melakukan keputusan pembelian pada produk tersebut. Melihat pentingnya  pengaruh  ketiga  kompenen  ini  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  maka
diduga  promosi,  harga  dan  kualitas  produk  berpengaruh  secara  bersama-sama  terhadap keputusan pembelian.
H4 :  Kualitas  Produk,  Harga,  dan  Promosi  secara  simultan  berpengaruh  positif signifikan terhadap keputusan pembelian Produk Shampo Pantene di Kota Wates
Gambar 2.3 Kerangka Pikir Penelitian

## METODE  PENELITIAN Sifat Penelitian
Jenis  penelitian  yang  di  gunakan  adalah  penelitian  kuantitatif  Sugiyono(2012:7), metode  penelitian  kuantitatif  dapat  diartikan  sebagai  metode  penelitian  yang  berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu.

## Definisi Operasional
Berdasarkan variabel dalam penelitian ini, definisi operasional yang digunakan adalah sebagai berikut:

## 1. Kualitas Produk (X1)
Definisi lain kualitas produk adalah karakteristik produk atau jasa yang bergantung pada  kemampuannya  untuk  memuaskan  kebutuhan  konsumen  yang  dinyatakan  atau diimplikasikan (Kotler dan Armstrong, 2008: 272). Indikator produk antara lain :
1. Kinerja Keberhasilan  Shampo    Pantene  pada  fungsinya  dan  memenuhi  spesifikasi- spesifikasinya dalam menjaga kesehatan rambut konsumennya
2. Daya Tahan Ketahanan produk Shampo Pantene tehadap frekuensi pemakian konsumen.
3. Fitur Berbagai  fitur  yang  di  berikan  oleh  produsen  Shampo  Pantene  mampu menambah ketertarikan konsumennya.
4. Estetika Tampilan  Desain  pada  produk  Shampo  Pantene  untuk  menarik  Konsumen  di Kota Wates.
5. Kualitas yang dipersepsikan
Keselarasan  kualitas  produk  dengan  manfaat  yang  di  rasakan  oleh  para pengguna Shampo Pantene di Kota Wates

## 2. Harga ( X2)
Harga  merupakan  pernyataan  nilai  dari  suatu  produk (a  statement  of  value) ,  atau apa  yang  dibayar  seseorang  untuk  apa  yang  diperoleh  suatu  barang/jasa  dan  nilainya dinyatakan dalam mata uangKotler(2009: 54). Indikator dalam penelitian ini adalah :

## 1. Keterjangkauan harga
Harga  yang  di  tawarkan  oleh  Produk  Shampo  Pantene  di  Kota  Wates mampu menjangkau semua kondisi ekonomi pengguna Shampo Pantene di Kota Wates
2. Kesesuaian harga dengan manfaat yang dirasakan
Tingkat  kesesuaian  harga  dengan  manfaat  yang  di  rasakan  oleh konseumen Shampo Pantene di Kota Wates.

## 3. Daya saing harga
Perbandingan  harga  yang  di  tawarkan  oleh  Shampo  Pantene  di  Kota Wates mampu bersaing dengan Produk Shampo lainnya.

## 3. Promosi (X3)
Promosi  adalah  suatu  kegiatan  yang  dilakukan  untuk  mengkomunikasikan  suatu produk kepada masyarakat dengan tujuan agar produk tersebut dapat laku di pasaran. Menurut  Kotler &  Armstrong  dalam  Hesti  Ratnaningrum  (2016:26),adalah  sebagai berikut:

## 1. Jangkauan promosimelalui iklan
Seberapa  besar  jangkauan  promosi  iklan  yang  di  lakukan  oleh  produk Shampo Pantene untuk menjangkau konsumennya di Kota Wates.
2. Daya tarik promosi terhadap iklan
Seberapa menarik iklan yang di sampaikan oleh produk Shampo Pantene di Kota Wates

## 3. Kualitas penyampaian iklan
Pesan  penyampaian  iklan  yang  di  sampaikan  mampu  mendapatkan perhatian bagi para pengguna Shampo Pantene di Kota Wates.
4. Kuantitas penayangan iklan di media promosi
seberaapa  sering  kuantitas  penayangan  iklan  Shampo  Pantene  di  Kota Wates dengan kondisi pasar di Kota Wates.
4. Keputusan Pembelian (Y)
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  tindakan  yang  dilakukan  konsumen  yang mengarah  pada  tindakan  pembelian  produk  dengan  maksud  tindakan  tersebut  untuk memenuhi  kebutuhannya.  Menurtu  Kotler dan  Armstrong  (2008:  177),keputusan pembelian diukur menggunakan 3 hal sebagai berikut yang meliputi:
1. kemantapan pada sebuah produk.
Kepercayaan  yang  di  berikan  oleh  para  pengguna  Shampo  Pantene  di  Kota Wates terhadap kualitas dan manfaat yang di berikan.
2. kebiasaan dalam membeli produk.
Kebiasaan  konsumen  dalam  membeli  dan  menggunakan  produk  Shampo Pantene di Kota Wates.
3. Melakukan pembelian ulang. Kesediaan konsumen Shampo  Pantene di  Kota Wates untuk  membeli ulang Shampo Pantene pasca menggunakan Shampo Pantene kembali.

## Populasi, Sampel dan Teknik Pengambilan Sampel
Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan Purposive Sampling. Menurut  Sugiyono  (2012:91), Purposive  Sampling teknik  pengambilan  sampel dengan  pertimbagan sumber data tertentu  misalnya tentang kualitas makanan, maka sampel sumber  datanya  adalah  orang  yang  ahli  makanan,atau  penelitian  tentang  kondisi  politik  di suatu daerah, maka sampel suber datanya adalah orang yang ahli politik.
Dalam  penelitian  ini  di  maksud purposive untuk  mengetahui  pengguna  prodak  Shampo Pantene di Kota Wates yang telah menggunakan prodak Shampo Pantene.
Dikarenakan  populasi  tidak  diketahui  jumlahnya,  maka  untuk  menentukan  jumlah  sampel yang  akan  diteliti  penulismenggunakan  persamaan  Lemeshow   dalam   (Arikunto, 2010:179) berikut ini :
Responden dalam penelitian ini adalah sebanyak 96 responden dan di  bulatkan menjadi  100 responden untuk kemudahan dalam penelitian ini.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Hasil Analisis Regresi
a) Uji Validitas dan Realibilitas
Setelah  di  lakukan  uji  validitas  dan  reliabilitas  dapat  di  simpulkan  bahwa  data setelah lolos uji validitas dan realibilitas.

## b) Uji Asumsi Klasik
Setelah  di  lakukan  uji  normalitas  data,  uji  auto  korelasi,  uji  multikolinearitas    dan heterokedastisitas dapat di simpulkan bahwa data setelah lolos uji asumsi klasik.
c) Hasil Pengujian Hipotesis
Tabel 4.21 Hasil Uji t Model T Sig. 1. (Constant) Kualitas Produk 2.382 6.341 .019 .000
Harga Promosi 4.777 5.148 .000 .000 1) Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil olah data variabel kualitas produk t-hitung lebih besar dari t-tabel  ( 6.341 >1.66105)  dengan  probabilitas  (0,000)  lebih  kecil  dari  taraf signifikan  0,05,  dengan  demikian  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  artinya variabel  kualitas  produk  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan pembelian produk Shampo Pantene.

## 2) Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil olah data variabel harga memilki nilai t-hitung lebih besar dari t-tabel (4.777>1.66105) dengan probabilitas (0,000) lebih kecil dari taraf signifikan  0,05,  dengan  demikian  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  artinya variabel  hargamempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk Shampo Pantene.

## 3) Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  olah  data  variabel  promosimemiliki  nilai  t-hitung  lebih besar  dari  t-tabel  (5.148  >1.66105)  dengan  probabilitas  (0,000)  lebih  kecil dari  taraf  signifikan  0,05,  dengan  demikian  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima, artinya  variabel  promosi  mempunyai  pengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan pembelian produk Shampo Pantene.
Tabel 4.20 Hasil Nilai Uji-F Model F Sig. 1 Regression 86.038 ,000 a
4) Pengaruh  promosi,  harga  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan

## pembelian produk shampo pantene
Dari  hasil  pengolahan  data  di  atas  diketahui  bahwa  nilai  F-hitung  adalah 86.038. Dengan nilai signifikan sebesar 0,000, dan nilai F-tabel adalah 2,70. Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  F-hitung  >  F-tabel  dengan tingkat  signifikan  0,000  <  0,05.Maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  berarti variable  bebas  kualitas  produk,harga  dan  promosi  berpengaruh  secara simultan terhadap keputusan pembelian.

## 2. Pembahasan
a. Pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian
Dari hasil penelitian diatas maka kualitas produk Shampo Pantene harus bisa  selaulu menjaga  kualitas  produknya  agar  mampu  mempertahankan  kepercayaan  konsumen terhadap  produk  Shampo  Pantene.Tanggungjawab  penuh  dalam  menjalankan  setiap penjualan  produk  Shampo  Pantene  demi  mempertahankan  reputasi  yang  baik  dimata konsumen agar keputusan pembelian yang sudah terbentuk baik dimata konsumen dapat terjaga.
Berdasarkan hasil yang telah didapat maka penelitian ini mendukung hasil penelitian terdahulu  Erika  Putri  Pratiwi  (2010),  yang  menyatakan  bahwa  variabel  kualitas produkberpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
b. Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian
Dari  hasil  penelitian  diatas  maka  harga  produk  Shampo  Pantene  harus  bisa mempertahankan  harga  jualnya,  baik  berupa  harga  jual  Shampo  Pantene  sasetan  hinga dalam kemasan botol pelastik dapat memberi harga yang sesuai mamfaat bagi konsumen prodak  Shampo  Pantene  yang  baik  kepada  pihak  pembeli  demi  mempertahankan keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah didapat, maka penelitian ini mendukung hasil penelitian terdahulu Ika Putri Iswayanti (2010), yang menyatakan bahwa variabel harga berpengaruh positif  signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
c. Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
Maka  dari  hasil  penelitian  diatas  Promosi  Shampo  Pantene  di  kota  Kota  Wates  bisa mempengaruhi  kualitas  pembelian  produknya  yang  telah  dapat  digunakan  konsumen untuk memenuhi kebutuhannya, karena jika  konsumen merasa tertarik dengan promosi yang telah  di tawarkan  menjadi  keuntungan  yang sangat  besar bagi  penjualan  Shampo Pantene di kota Kota Wates untuk jangka panjang.
Berdasarkan hasil yang telah didapat maka penelitian ini mendukung hasil penelitian terdahulu  Asih  Purwanto  (2008)  ,yang  menyatakan  bahwa  variabel  promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
d. Pengaruh kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian Kualitas produk, harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan secara simultan terhadap  keputusan  pembelian  prodak  Shampo  Pantene  di  Kota  Wates.  Hal  ini menunjukkan apabila kualitas produk, harga dan promosi ditingkatkan secara bersama- sama,  maka  meningkatkan  keputusan  pembelian  yang  akan  dilakukan  oleh  konsumen. Kualitas  produk,  harga  dan  promosi  sebesar  72.0%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  28,0% dipengaruhi faktor lain.

## PENUTUP
Berdasarkan  pada  data  yang  telah  dikumpulkan  dan  hasil  pengujian  yang  telah dilakukan terhadap permasalahan, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Kualitas  Produkmemiliki  pengaruh  postif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian dengan  tingkat  signifikansi  0.000  dan  nilai  t  6.341  menunjukan  nilai  positifsignifikan, karena 6.341 >1.66105dan  0.000 < 0,05. Dengan demikian Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya  variabel  Kualitas  Produk  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
2. Harga  memilki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan tingkat  signifikansi  0.000  dan  nilai  t  4.777  menunjukan  nilai  positifsignifikan,  karena 4.777>1.66105dan  0.000 < 0,05. Dengan demikian Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya variabel  harga  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
3. Promosi  memilki  pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan tingkat  signifikansi  0,000  dan  nilai  t 5.148 menunjukan  nilai  positif  signifikan,  karena 5.148 >1.66105 dan  0.000< 0,05. Dengan demikian Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya variabel  kualitas  produk  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kepuasan konsumen.
4. Keputusan  pembelian  prodak  Shampo  Pantenedi  kota  Kota  Wates  dipengaruhi  oleh kualitas  produk,  harga  dan  promosi  prodak  Shampo  Pantenesebesar  72.0%.  Sedangkan sisanya sebesar 28.0% dipengaruhi faktor lain.
Adapun saran yang dapat diajukan oleh peneliti sebagai berikut :
1. Bagi  peneliti  yang  akan  melakukan  penelitian  dengan  topic  yang  sama  disarankan menambahkan variabel lain.
2. Bagi produk shampo pantene sebaiknya bisa mempertahankan kualitas produk ini dengan baik, sehingga dapat meningkatkan keputusan pembelian masyarakat di kota wates terhadap produk Shampo Pantene.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto.  (2010).  Prosedur  Penelitian:  Suatu  Pendekatan  Praktek.  Jakarta:  Rineka Cipta.
Asih  Purwanto  (2008)  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Promosi,  dan  Desain  terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Mio pada masyarakat di wilayah Surakarta http://elib.unikom.ac.id.
Basu Swastha dan Irawan, 2005, Asas-asas Marketing, Liberty, Yogyakarta. Basu Swastha Dharmmesta, T. Hani Handoko, 2000, Manajemen Pemasaran “ Analisa perilaku  konsumen  “.  Edisi  pertama  cetakan  ketiga.  BPFEYogyakarta, Yogyakarta.
Erika  Putri  Pratiwi  (2010)Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  dan  Harga  terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Sepeda  Motor  Yamaha  Jupiter-Z.  (Pada Dealer Yamaha Flag Ship Shop Pemuda Semarang e-theses.uin-malang. Ghozali, Imam. (2012). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 20 . Semarang: Badan Penerbit – Universitas Diponegoro.
Hesti  Ratnaningrum  (2016)Pengaruh  Promosi,Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Bahan  Bakar  Minyak  Jenis  Pertalite  Di  Kota Yogyakarta. https://repository.usd.ac.id.
Ika  Putri  Iswayanti  (2010  )  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Kualitas  Layanan, Harga dan Tempat terhadap Keputusan Pembelian”(Studi pada Rumah Makan “Soto Angkring Mas Boed” di Semarang) http://eprints.undip.ac.id.
Kotler dan Amstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Jilid 1 dan 2.Edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Keller. 2009. Manajemen Pemasaran . Jilid I. Edisi ke 13. Jakarta: Erlangga Kotler,  Philip  &  Armstrong,  Gary.  2006.  Prinsip-prinsip  Pemasaran.  Edisi Keduabelas. Erlangga. Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin  Lane.  (2004),  Manajemen  Pemasaran  2,  Edisi Milenium, Jakarta: PT. Ikrar Mandiri.
Kotler,  Plilip.  2000.  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Mileinium.  Jakarta  :  PT.  Indeks Kelompok Gramedia.
Manullang, 2008, Dasar-Dasar Manajemen, Yogyakarta: Ghalia Indonesia (GI). Sugiyono.  2012.  Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D.  Bandung:
Alfabeta
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran, Edisi Ketiga. Andi, Yogyakarta.