Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 13 No. 1 Maret 2024 P - ISSN : 2503-4413 E – ISSN : 2654-5837, Hal  77 - 91
Analisis Pengaruh Penggunaan Social Media Marketing Melalui Instagram Terhadap Keputusan Pembelian, Studi Kasus Pada Program Studi Manajemen S1 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Yasa Anggana Garut
Dadang Syafarudin Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Yasa Anggana Garut, Indonesia
Penulis Korespondensi Dadang Syafarudin dadangsya@gmail.com Article Info Abstract Article History : Received 05 Feb  - 2024 Accepted 19 Feb - 2024 Available Online 15 Mar  – 2024 This study aims to determine and analyze the influence of social media  marketing  on  decision  making.  Social  media  as  an independent variable has influenced consumer behavior in buying a  product,  including  in  the  world  of  education  which  is  an intangible  product.  Social  media  marketing  for  prospective  new students  currently  has  a  close  relationship  with  the  purchasing decision to choose the college they will go to. The method that the writer will use is to use a quantitative method, namely a research method based on a hunch of positivism, used to examine certain populations or samples, data collection uses research instruments, data analysis is quantitative/statistical in nature, with the aim of testing the hypotheses that have been set.
Keyword : Social Media Marketing, Purchase Decision .

## 1. PENDAHULUAN
Kehadiran  teknologi  internet  sudah merubah  manusia  termasuk  dalam  cara berkomunikasi,  hadirnya  jaringan  internet ini  semakin  hari,  semakin  baik  bagi masyarakat  dan  akan  memudahkan siapapun untuk berkomunikasi tanpa batas waktu  (Hermawan,  2012:207).  Internet menjadi bagian terpenting dalam kehidupan  manusia  termasuk  jaringan publik  yang  luas  dapat  terhubung  secara real  time  dengan  penyimpanan  informasi yang sangat besar” (Kotler dan Armstrong, 2008:237).  Salah  satu  teknologi  berbasis internet adalah Social Media yang memiliki beberapa macam platform beragam seperti blog, layanan jejaring sosial, media sosial, layanan berbagi, layanan bookmark sosial, layanan berita sosial, layanan geolokasi dan pertemuan sosial, dan layanan pembangunan komunitas (Zimmerman and Sahlin, 2010:11-15).
Sosial  media  memberikan  dampak yang  nyata  terhadap  peningkatan  jalanya trafik situs web mapun peningkatan dalam hal  penjualan  secara  online  (Solis, 2010:21). Social  media telah  dijadikan sebagai salah satu media yang bisa dipake untuk  melaksanakan  berbagai  kegiatan pemasaran produk/jasa atau yang biasa juga disebut  dengan  social  media  marketing. Social  media  marketing merupakan  suatu tahapan atau proses yang mendorong setiap orang  untuk  melakukan  promosi  berbasis teknologi  internet  melalui  halaman website;  produk,  atau  layanan  melalui saluran sosial media berbasis online ini dan tentunya  untuk  berkomunikasi  dengan memanfaatkan  segment  komunitas  yang lebih  besar  dan  memiliki  kemungkinan lebih besar untuk dapat mengimplementasikan  pemasaran  melalui saluran  periklanan  tradisional  semata (Weinberg, 2009:3-4).
Pemasaran  melalui  sosial  media adalah  salah  satu  model  periklanan  yang dilaksanakan  secara  online  melalui penggunaan konteks kulturalal dari sebuah komunitas  sosial  yang  meliputi  jejaring sosial  (social  network),  dunia  virtual (virtual  worlds),  situs  berita-berita  sosial (social news site), dan sosial situs berbagi pendapat sosial (opinion sharing site) untuk menemui  tujuan  komunikasi  (Tuten, 2008:19). Variabel social media marketing dalam penelitian ini terdiri dari pembuatan konten  ( content  creation) ,  berbagi  konten ( content
sharing) , penghubung ( connecting) ,  dan  pembuatan  komunitas ( community  building) (Gunelius,  2011:59- 62).  Beberapa  penelitian  menunjukan  ada beberapa  faktor  yang  mempengaruhi Keputusan  Pembelian  diantaranya  adalah Social  Media  Marketing  yang  merupakan salah  satu  strategi  komunikasi  pemasaran. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Kurniasar (2018:5)  dengan  judul  pengaruh  Social Media  Marketing,  Brand  Awareness Terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan Minat  Beli  sebagai  variabel  intervening pada j.co donuts & coffee semarang bahwa presepsi responden terhadap variabel social media  marketing  pada  J.CO  Donuts  & Coffee  adalah  baik,  artinya  responden menilai bahwa akun sosial media dari J.CO Donuts & Coffee layak untuk mereka ikuti karena memiliki suatu inforamsi dan pesan yang tepat dan berkualitas serta menggunakan foto yang menarik.
Manajemen pemasaran merupakan variabel penting dalam suatu perusahaan untuk mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan  oleh perusahaan.  Dalam  upaya  mewujudkan  dan mencapai  tujuan,  maka  diperlukan  upaya  yang salah  satunya  adalah  menerapkan  strategi pemasaran  yang  efektif  serta  berorientasi  pada pasar sasaran.
Dalam penelitian yang akan dilasanakan ini  digunakan  2  variabel  yaitu  Keputusan Pembelian  sebagai  variabel  dependen  dan Social  Media  Marketing  sebagai  variabel independen.  Peneliti  akan  membuat  suatu  uji dan menganalisis bagaimana variable independent  dapat  mempengaruhi  variable dependen.
Sosial Media Marketing sebagai variable independent  merupakan  bentuk  pemasaran langsung ataupun bisa juga tidak langsung guna membangun suatu kesadaran, pengakuan, daya ingat,  dan  tindakan  terhadap  merek,  bisnis, produk,  orang,  atau  sesuatu  yang  lainnya  dan dijalankan  dengan  menggunakan  berbagai  alat yang tersediat diinternet khususnya di website- website sosial seperti blogging, microblogging, jejaring  sosial,  bookmark  sosial,  dan  berbagi konten  lainya  (Gunelius,  2011).  Dampak  yang muncul  adanya  media  jejaring  sosial  sangat terlihat dari peningkatan trafik web-web media sosial maupun peningkatan perdangan penjualan online (Solis, 2010).  Media Sosial juga menjadi satu dari sekian banyak sarana untuk membuat berbagai aktivitas pemasaran produk atau biasa akrab  dengan  kita  istilahnya  disebut social media marketing (Weinberg, 2009)”, selain itu Tuten,  2008:19  mengatakan  bahwa  bentuk advertaising  secara  virtual  atau  online  yang menggunakan  dalam  kaitannya  dengan  budaya dari  komunitas  sosial  juga  meliputi  jejaring sosial, dunia virtual, situs berita sosial, dan situs berbagi pendapat sosial untuk mencapai tujuan dan  misi  komunikasi. Social  Media  Marketing seperti  dikutip  menurut  Gunelius  (2011)  yang digunakan  sebagai  variable  independent  dalam penelitian  ini  terdiri  dari  4  (empat) elemen/dimensi  yaitu:  (1)  pembuatan  konten (content  creation), (2)  berbagi  konten (content sharing), (3)  penghubung (connecting), (4) membangun komunitas (community building). Variabel  lain  dalam  penelitian  ini  yaitu keputusan pembelian sebagai variable dependent ,    Kotler  &  Keller  (2009) mengatakan  keputusan  pembelian  itu  adalah suatu  proses  integrasi  yang  digunakan  untuk mengombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi  lebih  dari  satu  perilaku penggantian  dan  pada  akhirnya  memilih  satu diantara  yang  ada.  keputusan  konsumen merupakan suatu pendekatan guna menyelesaikan berbagai pada aktivitas individu manusia  untuk  membeli  suatu  produk  baik barang maupun jasa dalam kaitannya manusia untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya. Berdasarkan definisi tersebut dapat disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian merupakan tahap akhir suatu proses pemasaran dimana  konsumen  menentukan  satu  pilihan diantara  beberapa  pilihan  alternatif  untuk mendapatkan  hasil  yang  memuaskan  untuk dapat memenuhi kebutuhan mereka.
Proses  pengambil  keputusan  adalah sebuah pendekatan penyesuaian masalah yang terdiri  dari  lima  tahap  yang  dilakukan konsumen,  kelima  tahap  tersebut  adalah (Kotler  &  Keller,  2009)  (1)  pengenalan masalah, (2) pencarian informasi, (3) evaluasi alternatif,  (4)  membuat  keputusan,  dan  (5) perilaku pasca pembelian.

## Gambar 1 Gambar 1. Model Proses Pembelian Lima
Tahap (Sumber Kotler & Keller (2009) Selain itu Keputusan Pembelian juga dapat dipengaruhi oleh ekonomi keuangan, teknologi,  politik,  budaya,  produk,  harga, lokasi, promosi, physical evidence , people dan, process (Alma  &  Hermawan,  2013).
Dari  pendapat  tersebut  menurut  peneliti dapat  disimpulkan  bahwa Social  Media Marketing merupakan  kegiatan  turunan daripada  kegiatan  Promosi  dalam  konsep bauran pemasaran ( marketing mix ) dengan memanfaatkan  teknologi  internet  sebagai medianya.
Sehubungan masih jarang ditemukan penelitian  yang  berkaitan  dengan Social Media  Marketing yang  dilakukan  di perguruaan  tinggi  di  daerah  (lokal),  maka peneliti  tertarik  untuk  menentukan  objek dan lokasi penelitian pada Sekolah Tinggi Ilmu  Ekonomi  Yasa  Anggana  Garut  yang merupakan  salah  satu  perguruaan  tinggi swasta  yang  sedang  berkembang  di Kabupaten  Garut.  Namun  seiring  dengan perkembangan  jumlah  perguruan  tinggi swasta  di  Kabupaten  Garut  yang  setiap tahunnya meningkat, tentunya akan terjadi persaingan  dalam  memperebutkan  calon mahasiswa baru setiap tahunya. Setidaknya terdapat  terdapat  23  perguruaan  tinggi
swasta  dari  mulai  Universitas,  Institut, Sekolah Tinggi diantarnya:
Tabel 1. Data Perguruaan Tinggi Swasta di
Kabupaten Garut Tahun 2020 KODE PTS SINGKA TAN NAMA PERGURUA N TINGGI 2130 25 STAIM GARUT STAI MUHAMMADI YAH GARUT 2131 44 STAI SILIWANGI GARUT STAI SILIWANGI GARUT 3440 33 AKPER PEMKAB GARUT AKADEMI KEPERAWATA N PEMKAB GARUT 0430 29 STH GARUT SEKOLAH TINGGI HUKUM GARUT 0420 13 IPI GARUT INSTITUT PENDIDIKAN INDONESIA GARUT 2131 26 STAI PERSIS GARUT STAI PERSIS GARUT 0420 20 ITG INSTITUT TEKNOLOGI GARUT 0442 12 AKBID KARSA HUSADA GARUT AKADEMI KEBIDANAN KARSA HUSADA GARUT 2131 63 STAIDA MUHAMMADI YAH STAI DARUL ARQAM MUHAMMADI YAH GARUT 0440 64 AMIK GARUT AKADEMI MANAJEMEN INFORMATIKA DAN KOMPUTER GARUT 0430 74 STIE YASA ANGGANA SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI YASA ANGGANA Pen gen ala n Keb utu han Pen cari an Info rma si Eva luas i Alt ern atif Kep utu san Pe mb elia n Peril aku Pasca Pemb elian
0433 76 STTG SEKOLAH TINGGI TEKNOLOGI GARUT 0432 98 STIKES KARSA HUSADA STIKES KARSA HUSADA GARUT 2136 56 STIEBSNU
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI DAN BISNIS SYARIAH NAHDLATUL ULAMA GARUT 2136 76 STEIYGA SEKOLAH TINGGI EKONOMI ISLAM YAPISHA GARUT 0410 24 UNIGA UNIVERSITAS GARUT 0432 11

## STIK GARUT
SEKOLAH TINGGI ILMU KESEHATAN GARUT 2134 86 STAIM STAI ALMUSADDADI YAH GARUT 0433 67 STISIP SAMUDERA INDONESIA STISIP SAMUDERA INDONESIA SELATAN 0430 51

## STTI GARUT
SEKOLAH TINGGI TEKNOLOGI INDUSTRI GARUT 2136 67 STIT QA SEKOLAH TINGGI ILMU TARBIYAH QURROTA AYUN 2136 68 STAI KHBZ SEKOLAH TINGGI AGAMA ISLAM KH BADRUZZAMA N
Sumber: Pangkalan Data Pendidikan Tinggi: https://pddikti.kemdikbud.go.id
Semakin  ketatnya  dalam  persaingan dalam memperoleh calon mahasiswa baru, memaksa semua pts untuk berlomba-lomba membuat  strategi  pemasaran  yang  efektif, termasuk  STIE  Yasa  Anggana  Garut. Informasi yang peneliti peroleh berdasarkan  hasil  wawancara  tidak terstruktur  pada  tanggal  20  Oktober  2021 dengan  5  (lima)  mahasiswa  baru  tahun Angkatan 2021 program studi Manajemen S.1  dan  penelahan  dokumen  STIE  Yasa Anggana di website stieyasaanggana.ac.id, maka  dapat  peneliti  simpulkan  fenomena yang terjadi bahwa:
1. Calon  mahasiswa  baru  kesulitan mencari informasi yang lengkap dan detail  berkaitan  dengan  informasi tentang STIE Yasa Anggana termasuk pendaftaran bagi mahasiswa baru. 2. Sering  lambatnya  respon  dari  pihak kampus menanggapi pertanyaan yang diajukan  calon  mahasiswa  baru seputar  informasi  masuk  STIE  Yasa Anggana.
Fenomena  tersebut  diduga  dapat mengakibatkan  Keputusan  Pembelian (calon  mahasiswa  mendaftar)  menjadi terkendala  apalagi  perguruaan  tinggi  yang lain  gencar  melakukan  kegiatan  promosi memalui  media  sosial.  Hal  tersebut  juga dapat  patut  diduga  berdampak  pada penurunan  jumlah  mahasiswa  barut  setiap tahunnya dsan terlihat dari data perkembangan  jumlah  mahasiswa  baru STIE Yasa Anggana sebagai berikut:
Tabel 2. Perkembangan Mahasiswa Baru Prodi Manajemen S1 STIE Yasa Anggana Dalam 5 Tahun Terakhir NO Tahun Akademik Jumlah 1 2020/2021 333 2 2019/2020 399 3 2018/2019 499 4 2017/2018 523 5 2016/2017 459 Sumber: BAAK STIE Yasa Anggana
Berdasarkan latar belakang tersebut, maka dalam  penelitian  ini  penulis  mengambil judul  “Analisis  Pengaruh  Penggunaan Social  Media  Marketing Melalui  Istagram Terhadap  Keputusan  Pembelian  Studi Kasus  Pada  Mahasiswa  Semester  1C Program  Studi  Manajemen  STIE  Yasa Anggana.

## 2. KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
2.1 Social Media Marketing Instagram Pengertian Social Media Social  media adalah  konten  berisi informasi,  yang  dibuat  oleh  orang  yang memanfaatkan teknologi penerbitan, sangat mudah  diakses  dan  dimaksudkan  untuk memfasilitasi  komunikasi,  pengaruh  dan interaksi  dengan  sesama  dan  dengan khalayak  umum  (Thoyibie,  2010  :  78). Dewasa  ini,  praktek  pemasaran  melalui social  media mulai  berkembang  dan digunakan  sebagai  alat  pemasaran  produk untuk  mempromosikan  merek  dan  brand suatu perusahaan. Richter dan Koch (2007 : 85) menyatakan social media merupakan aplikasi  online,  sarana  dan  media  yang ditujukan  untuk  memfasilitasi  interaksi, kolaborasi dan sharing materi. Definisi lain media  sosial  adalah  sekelompok  aplikasi berbasis internet yang dibangun atas dasar ideologis  dan  teknologi  web  2.0,  yang memungkinkan  terjadi  penciptaan  dan pertukaran  yang  dihasilkan  dari  pengguna konten (Kaplan dan Haenlein, 2010 : 89). Pengertian Social Media Marketing Social  Media  Marketing terdiri  dari upaya  untuk  menggunakan  media  sosial guna membujuk konsumen suatu perusahaan,  untuk  menggunakan  produk atau  layanan  yang  berharga  (Ward, 2010:102). Social  media  marketing terdiri dari  upaya  untuk  menggunakan  media sosial  untuk  membujuk  konsumen  oleh suatu  perusahaan,  produk  atau  jasa  yang berarti, social media marketing merupakan pemasaran yang menggunakan komunitas- komunitas  online,  jejaring  sosial,  blog
pemasaran dan yang lainnya (Neti, 2011 : 57).
Social  media  marketing merupakan bentuk  periklanan  secara  online  yang menggunakan  konteks  kultural  dari komunitas  sosial  meliputi  jejaring  sosial, dunia  virtual,  situs  berita  sosial,  dan  situs berbagi  pendapat  social  untuk  menemui tujuan komunikasi (Tuten, 2008:19). Social media  marketing merupakan  suatu  bentuk pemasaran langsung ataupun tidak langsung yang digunakan untuk membangun  kesadaran,  pengakuan,  daya ingat,  dan  tindakan  untuk  merek,  bisnis, produk,  orang,  atau  entitas  lainnya  dan dilakukan  dengan  menggunakan  alat  dari web sosial seperti blogging, microblogging, social networking, social bookmarking, dan content sharing (Gunelius, 2011:10). Social media marketing adalah suatu proses yang mendorong  individu  untuk  melakukan promosi  melalui  situs  web,  produk,  atau layanan  mereka  melalui  saluran  sosial media  online  dan  untuk  berkomunikasi dengan  memanfaatkan  komunitas  yang jauh lebih besar yang memiliki kemungkinan lebih besar untuk melakukan pemasaran  dari  pada  melalui  saluran periklanan tradisional.
Social media marketing adalah sistem yang  memungkinkan  pemasar  untuk terlibat,  berkolaborasi,  berinteraksi  dan memanfaatkan  kecerdasan  orang-  orang yang  berpartisipasi  didalamnya  untuk tujuan  pemasaran.  menarik  perhatian  dan mendorong pembaca untuk berbagi dengan jaringan  sosial  mereka  (Tsitsi,  2013:67). Keuntungan  dalam  menggunakan social media  marketing menurut  Neti  (2013:79), antara lain :
1) Menyediakan  ruang  dangan  tidak hanya  untuk  memasarkan  produk atau  jasa  kepada  pelanggan  tetapi juga  untuk  mendengarkan  keluhan dan saran.
2) Mempermudah
untuk mengidentifikasi  berbagai  kelompok atau  pengaruh  antara  berbagai kelompok,  yang  dapat  menjadi pemberi informasi tentang merek dan
membantu  dalam  growth  of  brand (pertumbuhan merek).
3) Biaya  rendah  kerena  sebagian  besar situs jejaring sosial gratis. Menurut Chris Heuer pendiri Social Media Club dan inovator media baru yang dimuat dalam buku Engage (Solis, 2010:263) bahwa terdapat 4 indikator dalam menggunakan Media Sosial, yaitu:
1) Context (konteks),  “ How  we  frame our  stories ”,  yaitu  bagaimana  kita merangkai  sebuah  kata-kata  dengan memperhatikan  tata  bahasa,  bentuk, ataupun isi pesan menjadi suatu cerita atau  informasi  yang  menarik  dan dapat dimengerti oleh khalayak.
2) Communication (komunikasi),  “ The practice of our sharing story as well as listening, responding, and growing ”, yaitu bagaimana cara kita menyampaikan  sebuah  cerita  atau informasi  kepada  orang  lain  dengan tujuan untuk memberikan pemahaman, mengubah sikap, pendapat,  atau  perilaku  agar  sesuai dengan apa yang kita harapkan.
3) Collaboration (kolaborasi),
“ Working  together  to  make  things better  and  more  efficient  and effective ”, yaitu Bagaimana dua pihak atau lebih dapat bekerja sama dengan menyatukan  persepsi,  saling  berbagi pengalaman, pengetahuan, dan kemampuan  masing-masing  untuk membuat  hal    lebih  baik  dan  lebih efisien dan efektif. 4) Connection (koneksi), “ The relationships we forge and maintain ”, yaitu  bagaimana  membina  suatu hubungan yang terjalin dan memeliharanya agar tetap berkelanjutan  sehingga  pengguna merasa
lebih dekat dengan perusahaan pengguna media social.

## Elemen-elemen Social Media Marketing
Menurut Gunelius (2011:59-62) terdapat empat  elemen  yang  dijadikan  sebagai  variabel kesuksesan social media marketing :
1. Content  creation (pembuatan  konten),
konten  yang  menarik  menjadi  landasan strategi  dalam  melakukan  pemasaran media  sosial.  Konten  yang  dibuat  harus menarik serta harus mewakili kepribadian dari  sebuah  bisnis  agar  dapat  dipercaya oleh target konsumen.
2. Content  sharing (berbagi  konten), membagikan  konten  kepada  komunitas sosial  dapat  membantu  memperluas jaringan  sebuah  bisnis  dan  memperluas online  audience.  Berbagi  konten  dapat menyebabkan  penjualan  tidak  langsung dan  langsung  tergantung  pada  jenis konten yang dibagikan.
3. Connecting (penghubung), jejaring sosial memungkinkan seseorang bertemu dengan lebih banyak orang yang memiliki minat  yang  sama.  Jaringan  yang  luas dapat membangun hubungan yang dapat menghasilkan  lebih  banyak  bisnis. Komunikasi yang jujur dan hati-hati harus diperhatikan  saat  melakukan  social networking.
4. Community building (membangun komunitas),  web  sosial  merupakan sebuah  komunitas  online  besar  individu dimana  terjadi  interaksi  antar  manusia yang  tinggal  di  seluruh  dunia  dengan menggunakan  teknologi.  Membangun komunitas  di  internet  yang  memiliki kesamaan  minat  dapat  terjadi  dengan adanya social networking.

## Indikator Social Media Marketing
Penelitian  mengenai  social  media marketing  telah  banyak  dilakukan,  penelitian terbaru yang dilakukan oleh As’ad dan Alhadid (2014) menghasilkan indikator sebagai berikut :
1) Online Communities
2) Interaction 3) Sharing of content
4) Accessibility

## 2.2. Social Media Instagram
Instagram  adalah  sebuah  aplikasi yang  digunakan  untuk  membagi-bagikan foto  dan  vidio.  Instagram  sendiri  masih merupakan  bagian  dari  facebook  yang memungkinkan  teman  facebook  itu mengikuti  kita  dalam  akun  sosial  media instagram.  Makin  populernya  instagram instagram sebagai aplikasi yang digunakan untuk  membagi  foto  mengakibatkan
banyak  pengguna  yang  terjun  ke  ranas bisnis seperti akun sosial bisnis yang turut mempromosikan  produk-produknya  lewat instagram (M Nisrina, 2015:137).
Instagram  adalah  layanan  jejaring sosial berbasis fotografi. Jejaring sosial ini diresmikan  pada  tanggal  6  Oktober  2010 oleh Kevin Systrom dan Mike Krieger yang mampu menjaring 25 ribu pengguna di hari pertama  (Atmoko,  2012:3).  Selain  itu Atmoko  (2012:8),  menyatakan  bahwa nama  instagram  merupakan  kependekan dari kata “instan-telegram”. Jadi bila dilihat dari  perpaduan  dua  kata  “insta”  dan “gram”,  instagram  berarti  kemudahan dalam  mengambil  serta  melihat  foto  yang kemudian dapat dikirimkan atau dibagikan kepada orang lain. Menurut website resmi instagram,  instagram  adalah  cara  yang menyenangkan  dan  unik  untuk  berbagi hidup  anda  dengan  teman-teman  melalui serangkaian  gambar.  Bidik  foto  dengan ponsel atau tablet anda lalu pilih filter untuk mengubah gambar. Awal
mula diciptakannya  instagram  karena  Kevin Systrom  dan  Mike  Krieger  gemar mengambil  foto,  melihat  perkembangan kamera ponsel yang semakin baik, mereka memutuskan  untuk  menantang  asumsi tersebut.  ( www.instagram.com diakses pada tanggal 14 November 2013).
Ciri  khas  aktivitas  jejaring  sosial yang  paling  mencolok  disini  adalah kemampuannya  untuk  saling  mengikuti ( follow )  sesama  pengguna,  kemudian berkomentar, mention pengguna  lain  dan memberikan  tanda  suka  ( like )  pada  foto (Atmoko, 2012:59).

## 2.3. Fitur-fitur Instagram
Menurut  situs  resmi  instagram terdapat beberapa fitur yang tersedia untuk dapat  digunakan  oleh  para  penggunanya. Fitur-fitur instagram tersebut yaitu :
1) Profile  Tab, menunjukkan  biodata dan foto / video di instagram. Profile tab juga  memungkinkan  anda  untuk mengedit  informasi  profil  anda,  dan menyesuaikan pengaturan akun.
2) Camera  Tab ,  memungkinkan  anda
untuk  mengambil  foto  dengan kamera  instagram,  atau  berbagi  foto
dari galeri platforn anda.
3) Explore  Tab ,  memungkinkan  anda untuk  menemukan  orang-orang  baru dan  menarik  untuk  diikuti,  mencari pengguna  lain,  dan  mengeksplorasi hashtags .
4) Home  Tab ,  menunjukkan  foto  yang diposting  oleh  anda  dan  teman  anda dapat  menyukai  dan  mengomentari foto tersebut.
5) News  Feed ,  menampilkan  like  dan komentar  pada  posting  anda  sendiri, dan memungkinkan anda melihat foto dan  video  yang  disukai  dan dikomentari oleh teman-teman anda
6) Photo  Map ,  memungkinkan  anda menampilkan  di  mana  Anda  telah mengambil  foto,  atau  menjelajahi  di mana  orang  lain  telah  mengambil foto.

## 2.4. Keputusan Pembelian Pengertian Keputusan Pembelian
Proses pengambilan keputusan pembelian sangat dipengaruhi oleh perilaku konsumen.  Proses  tersebut  sebenarnya merupakan  proses  pemecahan  masalah dalam  rangka  memenuhi  keinginan  atau kebutuhan  konsumen.  Berikut  ini  definisi Keputusan  pembelian  menurut  beberapa ahli  :“Keputusan  pembelian  sebagai  tahap keputusan dimana konsumen secara aktual melakukan  pembelian  suatu  produk.” (Tjiptono,
2012:193). “Keputusan pembelian konsumen sebenarnya merupakan  kumpulan  dari  sejumlah keputusan,  yaitu  keputusan  tentang  jenis produk, keputusan tentang bentuk produk, keputusan  tentang  merek,  keputusan tentang  penjualnya,  keputusan  tentang jumlah  produk,  keputusan  tentang  waktu pembelian,  dan  keputusan  tentang  cara pembayaran” (Swastha, 2017 :92-93).
“Keputusan Pembelian sebagai suatu keputusan  konsumen  yang  dipengaruhi oleh ekonomi keuangan, teknologi, politik, budaya,  produk,  harga,  lokasi,  promosi, physical  evidence,  people  dan  process,
sehingga  membentuk  suatu  sikap  pada konsumen untuk mengolah segala informasi  dan  mengambil  kesimpulan berupa  response  yang  muncul  produk  apa yang  akan  dibeli”  (Alma,  2011:96). “Keputusan  Pembelian  merupakan  bagian dari perilaku konsumen yaitu studi tentang bagaimana  individu,  kelompok  dan organisasi memilih,
membeli,
menggunakan, dan bagaimana barang, jasa, ide  atau  pengalaman  untuk  memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka.” (Kotler dan Armstrong, 2016:77)
“Keputusan  Pembelian  adalah  suatu proses  penilaian  dan  pemilihan  dari berbagai alternatif sesuai dengan kepentingan-kepentingan  tertentu  dengan menetapkan  suatu  pilihan  yang  dianggap paling  menguntungkan.”  (Machfoedz,
2013:44). “Keputusan Pembelian merupakan  suatu  proses  pengambilan keputusan akan pembelian yang mencakup penentuan apa yang akan dibeli atau tidak melakukan  pembelian  dan  keputusan  itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan sebelumnya” (Assauri, 2013:413).
Berdasarkan  definisi  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian adalah tahap akhir suatu proses pemasaran dimana konsumen menentukan satu pilihan diantara  beberapa  pilihan  alternatif  untuk mendapatkan hasil yang memuaskan untuk dapat memenuhi kebutuhan mereka.

## 2.5. Proses Keputusan Pembelian
Seorang  konsumen  dalam  membeli suatu  produk,  akan  memandang  suatu produk  dari  berbagai  sudut  pandang.  Hal inilah  yang  disebut  dengan  tahap-tahap proses  keputusan  pembelian.  Proses keputusan pembelian konsumen terdiri dari lima  tahap  yang  dilakukan  oleh  seorang konsumen sebelum sampai pada keputusan pembelian dan selanjutnya pasca pembelian (Kotler, 2012:188)

## 2.6.  Dimensi  -  Dimensi  Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  konsumen adalah perilaku terakhir konsumen individu
dan  keluarga  dalam  membeli  barang  atau jasa  untuk  konsumsi  pribadi  (Kotler  & Armstrong,  2013:193).  Dimensi  dalam keputusan  pembelian  adalah  sebagai berikut:
1) Pemilihan Produk 2) Pemilihan Merek 3) Pemilihan Saluran Distribusi 4) Penilaian Waktu Pembelian 5)

## Metode Pembayaran

## 3. METODOLOGI
Dalam pelaksanaan penelitian ini, metode yang  akan  digunakan  penulis  adalah  dengan menggunakan  metode  kuantitatif  yaitu  metode penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada populasi  atau  sampel  tertentu,  instrumen digunakan  untuk  mengumpulan  data  maupun informasi,  menganalisa  berbagai  data  kuantitatif (statistik)  (Sugiyono,  2017).  Pendekatan penelitian  kuantitatif  yang  dilakukan  ini menggunakan  suatu  pendekatan  yang  disebut metode  korelasional,  karena  penelitian  ini bertujuan  mencari  ada  tidaknya  hubungan antara  satu  variabel  dengan  variabel  lainnya. Jenis  pendekatan  dalam  penelitian  ini menggunakan field  research yaitu  suatu penelitian yang menggunakan objek mengenai berbagai  gejala  dan  atau  peristiwa-peristiwa yang  terjadi  dalam  suatu  kelompok  atau komunitas,  sehingga  pendekatan  dalam penelitian  ini  bisa  dikatakan  penelitian  yang bersifat case  study dengan  analisis  deskriptif kuantitatif  (Arikunto,  2013),  selain  itu  juga Sugiyono (2015:207), mengatakan bahwa suatu analisis deskriptif juga merupakan analisis data dengan  metode  mendeskripsikan  dan  atau menggambarkan  berbagai  data  yang  telah didapat  dan  dikumpulkan  apa  adanya  tanpa bermaksud  untuk  membuat  kesimpulan  yang sifatnya umum.
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang terdiri  atas:  obyek/subyek  yang  mempunyai kualitas  dan  karakteristik  yang  ditetapkan  oleh peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2017). Dalam penelitian  ini  karena  studi  kasus  maka  yang dijadikan  populasi  adalah  seluruh  mahasiswa Kelas  1C  Reguler  A  Tahun  Angkatan  2021 Program Studi Manajemen S1 yang berjumlah 38  orang.    Mengingat  jumlah  populasi  cukup kecil, maka diambil seluruhnya sebagai sampel. Sampel  merupakan  bagian  kecil  dari  suatu
populasi yang jumlah dan karakteristik bagian yang  tidak  dapat  dipisahkan  dari  populasi (Sugiyono, 2014). Penentuan sampel dilakukan dengan  menggunakan  teknik non  probability sampling dengan  sampel  jenuh,  yaitu penentuan jumlah sampel dengan menggunakan  seluruh  populasi  dalam  hal  ini seluruh mahasiswa Kelas 1C Reguler A Tahun Angkatan 2021 Program Studi Manajemen S1 yang berjumlah 38 orang seluruhnya digunakan sebagai  sampel  penelitian,  sejalan  dengan pendapat Arikunto (2013), yang menyebutkan bahwa  apabila  subjek  dalam  suatu  penelitian kurang atau sama dengan 100 alangkah  lebih baik  dapat  digunakan  semuanya  menjadi sampel,  sehingga  penelitian  merupakan penelitian  populasi.  Selanjutnya  jika  jumlah subjek besar, diambil antara 10-15% atau 20%- 25%  atau  tergantung  dari  kemampuan penelitian  dari  segi  waktu,  tenaga,  dana,  dan wilayah pengamatan serta besar kecilnya resiko yang ditanggung oleh peneliti.
Untuk  keperluan  analisis  ini,  penulis mengumpulkan  dan  mengolah  data  yang diperoleh  dari  kuesioner  dengan  cara memberikan  bobot  penilaian  dari  setiap pertanyaan  berdasarkan  skala  semantik differensial, yaitu skala yang mengukur sikap, hanya  bentuknya  tidak  pilihan  ganda  maupun checklist, tetapi  tersusun  dalam  satu  garis kontinum  yang  jawaban  sangat  positifnya terletak  di  bagian  kanan  garis,  dan  jawaban sangat negatif terletak di bagian kiri garis, atau sebaliknya  (Sinambela,  2014).  Selanjutnay analisis  mengunkan  koefisien  korelasi rank spearman . uji koefisien determinasi digunakan untuk  mengetahui  seberapa  besar  dampak perubahan  variabel X terhadap  variabel Y dan Uji  hipotesis  digunakan  untuk  mengetahui apakah  penelitian  yang  dilakukan  akan menerima  atau  menolak  hipotesis  yang  telah dibuat  dengan  hasil  penelitian.  Langkah  uji hipotesis  yaitu,  tentukan  taraf  kesalahan  yang digunakan yaitu α = 5%. Taraf kesalahan α = 5% secara  umum  sering  digunakan  dalam penelitian kajian ilmu-ilmu sosial dan ekonomi.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
38 responden yang menjadi sampel dalam  penelitian  ini,  dilakukan  perbedaan terhadap  jenis  kelamin  responden.  Pada bagian  ini  dijelaskan  mengenai  hasil  dari penelitian yang telah dilakukan dan diolah untuk  mengetahui  pengaruh social  media
marketing terhadap  keputusan  pembelian Studi Kasus pada Mahasiswa Semester 1C STIE  Yasa  Anggana  Garut,  dilihat  dari studi  kasus  maka  yang  dijadikan  populasi adalah  seluruh  mahasiswa  Kelas  1C Reguler A Tahun Angkatan 2021 Program Studi  Manajemen  S1  yang  berjumlah  38 orang,  maka  jumlah  sampel  yang  diambil dari  jumlah  populasi  sebamyak  38 responden Diagram 1. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Diagram  menyatakan  bahwa  mahasiswa kelas  1C  Reguler  A  STIE  Yasa  Anggana Garut  memiliki  perbandingan  hampir seimbang  antara  laki-laki  dan  perempuan. Hal ini menjelaskan bahwa responden tidak terbatas pada jenis kelamin tertentu. Terkait dengan  tempat  domisili  merupakan  suatu acuan  dalam  pemilihan  produk,  akankah produk tersebut cocok atau tidak meskipun pengambilan produk dengan tempat tinggal responden  berbeda.  Berdasarkan  hasil penyebaran kuesioner yang telah dilakukan, maka diperoleh data mengenai karakteristik responden berdasarkan domisili dijelaskan pada Diagram 4.2 sebagai berikut:
92% 8% Kota Garut Luar Kota Garut 53% 47% Laki-laki
Perempuan

## Diagram 2 Responden Berdasarkan Asal Kota
Diagram  menyatakan  bahwa  responden terbanyak adalah berusia yang berdomisili di Kota Garut dengan persentase sebanyak 92%.
4.1.  Pengujian  Validitas  Instrumen

## Penelitian
Pengujian validitas instrumen
social media marketing dilakukan terhadap 38  responden  yang  terdiri  dari  10  item pernyataan. Setelah peneliti mengolah data jawaban  kuesioner  dari  para  responden diperoleh nilai korelasi antara skor per item dengan skor total seperti pada tabel berikut:
Tabel 3.  Rekapitulasi Uji Validitas
Item Instrumen Social Media Marketing Nomor Item Pernyataan Koefisien Korelasi Keterangan Item 1 0,743 Valid Item 2 0,695 Valid Item 3 0,522 Valid Item 4 0,782 Valid Item 5 0,849 Valid Item 6 0,799 Valid Item 7 0,809 Valid Item 8 0,704 Valid Tabel  menyatakan  bahwa  semua butir  pernyataan  instrumen social  media marketing memiliki  koefisien  korelasi diatas  0,30  dengan  demikian  seluruh  item pernyataan  pada  instrumen  penelitian social  media  marketing dinyatakan  valid. Berdasarkan  hasil  pengujian  tersebut, validitas  tertinggi  adalah  pada  item  5 dengan koefisien korelasi sebesar 0,849 dan validitas  terendah  adalah  pada  item  3 dengan  nilai  koefisien  korelasi  sebesar 0,522.
Pengujian validitas instrumen keunggulan bersaing dilakukan terhadap 38 responden  yang  terdiri  dari  10  item pernyataan. Setelah peneliti mengolah data jawaban  kuesioner  dari  para  responden,
maka  diperoleh  nilai  korelasi  antara  skor per item dengan skor total seperti pada tabel berikut:
Tabel 4. Rekapitulasi Uji Validitas Item Instrumen Keputusan
Pembelian Nomor Item Pernyat aan Koefis ien Korela si Keteran gan Item 1 0,633 Valid Item 2 0,828 Valid Item 3 0,867 Valid Item 4 0,787 Valid Item 5 0,702 Valid Item 6 0,613 Valid Item 7 0,821 Valid Item 8 0,565 Valid Item 9 0,774 Valid Item 10 0,767 Valid
Berdasarkan  tabel  diatas  hasil pengujian  validitas  instrumen  keputusan pembelian  yang  teridiri  dari  10  item pernyataan  pada  instrumen  keunggulan bersaing  dinyatakan  valid.  Berdasarkan hasil pengujian tersebut, validitas tertinggi adalah  pada  item  3  dengan  koefisien korelasi  sebesar  0,867  dan  validitas terendah  adalah  item  8  dengan  nilai koefisien korelasi sebesar 0,565.

## 4.2.  Uji  Reliabilitas  Instrumen  Social Media Marketing
Pengujian  dilanjutkan  ke  tahap  uji reliabilitas  instrumen e-commerce yang dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 5.  Uji Reliabilitas Instrumen Social Media Marketing
Case Processing Summary N % Cases  Valid 38 92.7 Excluded a 3 7.3 Total 41 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .875 8 Tabel diatas menyatakan bahwa nilai reliabilitas seluruh instrumen social media marketing memiliki  reliabilitas  diatas  0,7 ( r tabel ),  nilai  reliabilitas  tersebut  adalah sebesar  0,875  ( r hitung ).  Dengan  demikian, seluruh  instrumen social  media  marketing yang  telah  disusun  memenuhi  syarat validitas  dan  reliabilitas,  maka  instrumen social  media  markeing dapat  digunakan untuk pengukuran dalam rangka pengumpulan data. 4.3.  Uji  Reliabilitas  Instrumen  Keputusan Pembelian Setelah pengujian validitas
instrumen  keunggulan  bersaing  yang berjumlah 10 item dinyatakan valid, maka langkah  selanjutnya  adalah  menguji reliabilitas instrumen keputusan pembelian seperti ditunjukan tabel dibawah ini:
Tabel 6. Uji Reliabilitas Instrumen Keputusan Pembelian N % Cases Valid 38  92.7 Excluded a 3 7.3 Total 41  100.0 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .903 10 Tabel  diatas  menyatakan  bahwa nilai reliabilitas seluruh keputusan pembelian  memiliki  reliabilitas  diatas  0,7 ( r tabel ),  nilai  reliabilitas  tersebut  adalah sebesar  0,903  ( r hitung ).  Dengan  demikian, seluruh  instrumen  keputusan  pembelian yang  telah  disusun  memenuhi  syarat
validitas  dan  reliabilitas,  maka  instrumen keunggulan  bersaing  dapat  digunakan untuk pengukuran dalam rangka pengumpulan data. Untuk mengetahui secara
mendalam  tentang  gambaran  variabel social  media  marketing pada  STIE  Yasa Anggana  Garut  maka  akan  dilakukan analisa data dengan menggunakan statistik deskriptif.  Hal  ini  dilakukan  untuk mengetahui  tingkat  persetujuan  responden pada masing-masing item instrumen social media marketing . Adapun hasil perhitungan  statistik  deskriptif  variabel social  media  marketing per  item  dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 7. Rating Scale Social Media Marketing Tanggapan Responden Nilai Indeks Nilai Tanggapan Responden Sangat Setuju 8 x 38 x 5 = 1.520 124 x 5 = 620 Setuju 8 x 38 x 4 = 1.216 126 x 4 = 504 Kurang Setuju 8 x 38 x 3 = 912 35 x 3 = 105 Tidak Setuju 8 x 38 x 2 = 608 18  x 2 = 36 Sangat Tidak Setuju 8 x 38 x 1 = 304 1  x 1  = 1 TOTAL = 1.266
Sumber: Hasil pengolahan data, 2021
Berdasarkan  data  yang  diperoleh dari  jawaban  dalam  kuesioner  tentang Social Media Marketing , maka nilai indeks maksimum  1.520  dan  nilai  indeks minimum  304  serta  total  nilai  jawaban responden  sebanyak  1.266.  Dengan Persentase  (1.266  :  1.520)  x  100%  = 83,28%
Untuk  mengetahui  secara  mendalam tentang  gambaran  variabel  keputusan pembelian pada STIE Yasa Anggana Garut maka  akan  dilakukan  analisa  data  dengan menggunakan  statistik  deskriptif.  Hal  ini dilakukan  untuk  mengetahui  tingkat persetujuan responden pada masing-masing item  instrumen  keputusan  pembelian.
Adapun hasil perhitungan
statistik deskriptif variabel keputusan pembelian per item dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 8. Rating Scale Keputusan Pembelian Tanggapan Responden Nilai Indeks Nilai Tanggapan Responden Sangat Setuju 10 x 38 x 5 = 1.900 139 x 5  = 695 Setuju 10 x 38 x 4 = 1.520 175 x 4  = 700 Kurang Setuju 10 x 38 x 3 = 1.140 49   x 3  = 147 Tidak Setuju 10 x 38 x 2 = 760 17   x 2  = 34 Sangat Tidak Setuju 10 x 38 x 1 = 380   0    x 1  = 0 TOTAL = 1.576 Sumber: Hasil pengolahan data, 2021
Berdasarkan  data  yang  diperoleh dari  jawaban  dalam  kuesioner  tentang Keputusan  Pembelian  maka  nilai  indeks maksimum  1.900  dan  nilai  indeks minimum  380  serta  total  nilai  jawaban responden  sebanyak  1.576.  Dengan Persentase  (1.576  :  1.900)  x  100%  = 82,95%
Uji  Normalitas digunakan  dengan tujuan  untuk  menilai  sebaran  data  pada variabel,  apakah  sebaran  data  tersebut berdistribusi normal atau tidak.  Berikut ini hasil uji normalitas antara variabel X (social media  marketing )  dengan  variabel Y (keputusan  pembelian)  menggunakan chi kuadrat:
Tabel 9. Chi-Square Tests Value df Asymp. Sig. (2- sided) Pearson Chi- Square 293.674 a 240 .010 Likelihood Ratio 135.207 240 1.000
Linear-by- Linear Association 26.954 1 .000 N of Valid Cases 38
a. 272 cells (100.0%) have expected count less than 5. The minimum expected count is .03.
Tabel  diatas  menunjukan  bahwa  nilai chi square (chi kuadrat) yang dihasilkan adalah sebesar  0,010  (p>0,05).  Karena  taraf signifikansi menunjukan nilai p di atas 0,05 maka  dapat  disimpulkan  bahwa  data terdistribusi normal.
Uji  korelasi  dilakukan  untuk  mengukur keeratan hubungan antara variabel X (social media  marketing) dengan  variabel Y (keputusan pembelian). Pengujian korelasi antar  variabel  dalam  penelitian  ini dilakukan  dengan  menggunakan  rumus koefisien korelasi rank spearman . Koefisien  antara  variabel X  (e-commerce ) dengan  variabel Y (keunggulan  bersaing) dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 10. Koefisien Korelasi Rank Spearman
SOCIAL MEDIA MARKE TING KEPUTUSA N PEMBELIA N SOCIAL MEDIA MARKE TING Pearson Correlation 1 .854 ** Sig. (2- tailed) .000 N 38 38 KEPUTU SAN PEMBEL IAN Pearson Correlation .854 ** 1 Sig. (2- tailed) .000 N 38 38
** Correlation is significant at the 0.01 level ( 2- tailed )
Berdasarkan tabel diatas koefisien korelasi rank  spearman adalah  sebesar  0,854. Koefisien  korelasi  tersebut  berada  pada interval  yang  kuat  sehingga  dapat ditafsirkan  bahwa  hubungan  anatara variabel  variabel X  (social  media
marketing) dengan  variabel Y (keputusan pembelian) pada STIE Yasa Anggana Garut mempunyai hubungan yang kuat. Untuk mengetahui seberapa besar kontribusi  variabel X  (social  media marketing) terhadap Y (keputusan pembelian) pada STIE Yasa Anggana Garut dilakukan dengan uji determinasi. Adapun perhitungan uji determinasi tersebut dilihat dari tabel sebagai berikut:
Tabel 11. Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary Mode l R  R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .854 a .728 .721  3.08450
Predictors: (Constant), SOCIAL MEDIA

## MARKETING
𝐾𝑑 = 𝑟 + 𝑥100% = 0,854 + 𝑥100% =0,728x100% =72,8%
Dari  perhitungan  di  atas,  diperoleh koefisien  determinasi  sebesar  72,8%.  Dari hasil  tersebut,  dapat  diinterpretasikan bahwa  besarnya  variabel X  (social  media marketing) terhadap Y (keputusan pembelian)    adalah  sebesar  72,8%  dan sisanya  sebesar  27,2%  dipengaruhi  oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Hasil  pengelolaan  dengan  kedua langkah tersebut di atas, dijadikan sebagai bahan untuk pengajuan hipotesis yang telah diajukan  sebelumnya.  Untuk  pengujian hipotesis berlaku ketentuan sebagai berikut:
1) Jika t hitung ≥ t tabel , maka Ho ditolak dan Ha diterima.
2) Jika t hitung < t tabel , maka Ho diterima dan Ha ditolak.
Adapun  hipotesis  pengaruh social  media marketing terhadap  keputusan  pembelian adalah sebagai berikut:
1) Ho: artinya tidak terdapat pengaruh positif social  media  marketing
terhadap keputusan pembelian.
2) Ha: artinya tedapat pengaruh positif social  media  marketing terhadap keputusan pembelian.
Pengujian hipotesis pengaruh social media marketing terhadap  keputusan  pembelian dilakukan  dengan  aplikasi  pengolah  data SPSS. Adapun hasil yang diperoleh adalah sebagai berikut:
Tabel 12. Data Hasil Pengujian Hipotesis Model Unstandar dized Coefficie nts Standar dized Coeffici ents
t Si g. B
Std. Erro r Beta 1 (Constant ) 8.94 9 3.34 7 2.6 74 .0 11 SOCIAL MEDIA MARKE TING .976  .099 .854 9.8 28 .0 00
Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
Pada  tabel  di  atas  dapat  diketahui nilai t hitung sebesar  9.828.  Untuk  sampel sebanyak  38  dan  α=0,05  diperoleh t tabel sebesar  1,996  maka  nilai t hitung ≥ t tabel = 9,828≥1,996  sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.  Hal  ini  berarti social  media marketing berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada STIE Yasa Anggana Garut. Hasil  ini  menunjukan  bahwa  nilai t hitung ≥ t tabel sehingga  Ho  ditolak.  Ini  berarti terdapat  pengaruh  positif  antara social media  marketing terhadap  keputusan pembelian pada STIE Yasa Anggana Garut. Dengan  demikian  hipotesis  dapat  diterima atau teruji kebenarannya.
Persaingan diantara perguruaan tinggi  swasta,  peran  media  sosial  hari  ini menjadi  penting  mengigat  segment  calon mahasiswa merupakan generasi yang setiap hari sudah beradaptasi dengan sosial media bersarkan  hasil  penelitian  menunjukkan
bahwa  Social  Media  Marketing  memiliki peran yang sangat besar untuk mempengaruhi calon mahasiswa mendaftar pada STIE Yasa Anggana.
Calon mahasiswa banyak yang sudah menggunakan  Social  Media  sebagai  alat bagi  mereka  untuk  mencari  apapun termasuk  mencari  informasi  tentang  suatu perguruaan  tinggi,  oleh  karena  itu  bagi pemasar  penting  kiranya  untuk  dapat membuat strategi yang tepat  (Moriansyah, 2015).  Oleh  karena  itu  Social  media  yang merupakan  salah  satu  bentuk  komunikasi pemasaran dengan berbagai kelebihan yang bisa menjangkau pasar yang lebih luas dan tidak dibatasi oleh jarak dan waktu.

## 5. KESIMPULAN
Social  Media  Marketing pada Mahasiswa  STIE  Yasa  Anggana  Garut mayoritas  responden  menjawab  setuju terhadap  pernyataan  yang  diajukan. Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari jawaban  dalam  kuesioner  tentang Social Media  Marketing ,  maka  nilai  indeks maksimum  1.520  dan  nilai  indeks minimum  304  serta  total  nilai  jawaban responden  sebanyak  1.266.  Dengan Persentase  (1.266  :  1.520)  x  100%  = 83,28%. Sejalan dengan hal ini menunjukan bahwa  responden  sangat  setuju  bahwa Social Media Marketing merupakan faktor yang  penting  dan  dapat  mempengaruhi Keputusan Pembelian.
Keputusan pembelian
pada Mahasiswa  STIE  Yasa  Anggana  Garut mayoritas  responden  menjawab  setuju terhadap  pernyataan  yang  diajukan. Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari jawaban dalam kuesioner tentang Keputusan  Pembelian  maka  nilai  indeks maksimum  1.900  dan  nilai  indeks minimum  380  serta  total  nilai  jawaban responden  sebanyak  1.576.  Dengan Persentase  (1.576  :  1.900)  x  100%  = 82,95%.  Hal  ini  menggambarkan  bahwa responden setuju dengan adanya Keputusan Pembelian  pada  Mahasiswa  STIE  Yasa Anggana Garut.
Berdasarkan  hasil  perhitungan dengan  menggunakan  analisis  koefisien korelasi Pearson Product  Moment secara parsial Social  Media  Marketing (X) terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  dapat diperoleh  hasilnya  sebesar  0,854  yang menunjukkan  adanya  pengaruh  yang  kuat antara Social  Media  Marketing dan Keputusan  Pembelian.  nilai  korelasi  yang berada  diantara  0,800-1.000  yaitu  berada pada  interval  sangat  kuat,  sehingga  dapat ditafsirkan  bahwa  keeratan  hubungan antara variabel X ( Social Media Marketing ) terhadap variabel Y (Keputusan Pembelian) pada Mahasiswa STIE Yasa Anggana Garut mempunyai  keeratan  hubungan  yang  kuat dengan  nilai  korelasi  sebesar  0,854  atau tingkat presentase sebesar 85,4%.

## 6. REFERENSI :
Alma, Buchari. (2013). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta Arikunto, Suharsimi. (2013). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta. Gunelius, S. (2011). Content marketing for dummies . John Wiley & Sons. Hermawan,  A.  (2012).  Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Hermawan, A. Alma Buchari. 2013. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa.
Kaplan,  A.  M.,  &  Haenlein,  M.  (2010). Users  of  the  world,  unite!  The challenges  and  opportunities  of Social  Media . Business  horizons ,
53 (1), 59-68.
Kurniasari,  M.,  &  Budiatmo,  A.  (2018).
Pengaruh Social  Media  Marketing , Brand Awareness Terhadap
Keputusan  Pembelian  dengan  Minat Beli  sebagai  Variabel  Intervening
Pada  J  Co  Donuts  &  Coffee Semarang.  Jurnal  Ilmu  Administrasi Bisnis, 7 (3), 152-159.
Kotler  &  Amstrong.  (2012).  Dasar-Dasar Pemasaran  Jilid  I  Alih  Bahasa  A. Sindoro & Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit Prenhalindo.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2009).
Manajemen  Pemasaran.  Jakarta: Index
Sinambela,
L. (2014). metodologi penelitian  kuantitatif.  Jakarta:  Graha ilmu.
Solis,  B.  (2010).  Engage!  Engage:  The
Complete  Guide  for  Brands  and Business  to  Build,  Cultivate,  and Measure  Sucess  in  the  New  Web. New Jersey: J. Wiley & Sons, Inc
Sugiyono.  (2014).  Metode  Penelitian Manajemen. Bandung. Alfabeta.
Sugiyono.  (2015).  Metode  Penelitian  dan Pengembangan. Bandung: Alfabeta. Sugiyono.  (2017.  Metode  Penelitian
Manajemen. Bandung. Alfabeta. Tuten, T. L. (2008). Advertising 2.0: social media marketing in a web 2.0 world: social media marketing in a web 2.0 world . ABC-CLIO. Weinberg,  T.  (2009). The  new  community rules:  Marketing  on  the  social  web (pp.  I-XVIII).  Sebastopol,  CA: O'Reilly.
Zimmerman, Jan dan Doug Sahlin. (2010). Social  Media  Marketing  All-In-One for  Dummies,  Indianapolis,  Wiley Publishing Inc.
https://pddikti.kemdikbud.go.id https://stieyasaanggana.ac.id.