## PERENCANAAN PESAN PEMASARAN (PROMOSI) PROGRAM PENGGALIAN DANA HEWAN QURBAN MASJID BAITUL MUTTAQIN KEPUTIH SURABAYA PERIODE 2016

## Marketing Message Planning (Promotion) Qurban Animal Fund Raising Program
Baitul Muttaqin Keputih Mosque Surabaya Period 2016

## Rizka Susanti Masulah
Human Resources Development, Postgraduate School, Universitas Airlangga * Email: rizka.susanti.masulah-2018@pasca.unair.ac.id

## ABSTRACT
In  2016  Baitul  Muttaqin  mosque  is  able  to  get  21  cows  and  30  goats.  From  the  preliminary  study  with  the committee, it was found that the results were obtained by establishing a special committee that moves to plan up to  carry  out  marketing  services  of  qurban  animal  fund  receipts.As  for  the  method  of  research,  authors  use qualitative  research  case  study  with  data  source  interviews  to  3  people  involved  in  the  special  committee  of excavation of qurban animal fund Baitul Muttaqin Keputih mosque Surabaya. The findings of the authors, with the  results  of  interviews  3  speakers,  Qurban  animal  fund  raising  committee  Baitul  Muttaqin  Keputih  mosque Surabaya perform steps - steps in accordance with the theoretical basis that the author uses to plan marketing messages.
Keywords : Mangement Dakwah, Qurban, Promotion, Planning, Marketing message

## ABSTRAK
Menjadi hal yang menarik adalah meskipun ada beberapa masjid yang cukup besar di daerah  Keputih Surabaya, Masjid Baitul Muttaqin mampu untuk mengumpulkan dana hewan qurban yang cukup besar. Pada tahun 2016 masjid  Baitul  Muttaqin  mampu  untuk  mendapatkan  21  ekor  sapi  dan  30  ekor  kambing.  Dari  hasil  studi pendahuluan  dengan  panitia,  ditemukan  bahwa  hasil  tersebut  didapatkan  dengan  membentuk  panitia  khusus yang  bergerak  untuk  merencanakan  sampai  dengan  melaksanakan  pemasaran  jasa  penerimaan  dana  hewan qurban.  Penulis  mendekati  kasus  tersebut  dengan  menggunakan  teori  perencanaan  pesan  pemasaran  yang dikemukakan oleh Kotler dan Armstrong untuk dapat menjadi alat analisa. Sedangkan untuk metode penelitian yang  penulis  gunakan  untuk  menjalankan  proses  penelitian  adalah  dengan  penelitian  kualitatif  studi  kasus dengan sumber data wawancara kepada 3 orang yang terlibat dalam kepanitiaan khusus penggalian dana hewan qurban masjid Baitul Muttaqin Keputih Surabaya. Hasil temuan penulis, dengan hasil wawancara 3 narasumber, menunjukkan  kebenaran  hipotesa  penulis.  Panitia  penggalian  dana  hewan  qurban  masjid  Baitul  Muttaqin Keputih  Surabaya  melakukan  langkah  –  langkah  sesuai  dengan  landasan  teori  yang  penulis  gunakan  untuk merencanakan pesan pemasaran.
Kata Kunci : Manajemen Dakwah, Qurban,Promosi, Perencanaan, Pesan Pemasaran

## PENDAHULUAN
Kegiatan  dakwah  telah  banyak  dikembangkan  oleh  organisasi  atau  lembaga  yang memang  profesional  pada  bidangnya.  Organisasi  atau  lembaga  yang  profesional  dalam bidang dakwah, bisa dikatakan juga sebagai organisasi atau lembaga dakwah. Organisasi atau lembaga  dakwah  tersebut  menggabungkan  diri  dalam  satu  visi  dakwah,  mengkonkretkan  ke dalam  bentuk  program,  yang  kemudian  dijalankan  secara  bersama  dengan  anggota  di dalamnya.
Menurut  Keller  “Komunikasi  pemasaran  adalah  sarana  yang  digunakan  dalam  upaya untuk  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen  (langsung  atau  tidak langsung)  tentang  produk  dan  merk  yang  mereka  jual”(Abdurrahman,  2015).  Artinya  jika suatu  organisasi,  lembaga  atau  perusahaan  memiliki  produk  yang  itu  dalam  bentuk  barang
Sekolah Pascasarjana Universitas Airlangga Jalan Airlangga No. 4-6, Surabaya - 60286 Telp. : (031) 5041566, 5041536 Email : adj@journal.unair.ac.id Website : https://e-journal.unair.ac.id/ADJ
ataupun  program  jika  melakukan  upaya  untuk  menginformasikan,  membujuk  atau  bahkan juga  sampai  dengan  mengingatkan,  mereka  telah  melakukan  promosi  atau  komunikasi pemasaran.
Salah satu lembaga dakwah yang menjalankan perencanaan dalam startegi komunikasi promosinya  adalah  masjid  Baitul  Muttaqin  Keputih  Surabaya,  yang  dikelola  oleh  Pimpinan Ranting  Muhammadiyah  Keputih  untuk  program  penggalian  dana  Hewan  Qurbannya. Dengan  perencanaan  strategi  komunikasi  promosi  yang  dilakukan,  dalam  setiap  tahunnya bisa  mendapatkan  setidaknya  19  ekor  sapi  dan  puluhan  ekor  kambing  yang  kemudian  akan dibagikan kepada warga sekitar. Pada tahun 2015 yang merupakan penyelenggaraan program Idul  Qurban  Tahun  1436  H  yang  dapat  dihasilkan  oleh  Masjid  ini adalah  sejumlah  20  ekor sapi  dan  28  kambing(Panitia  Masjid  Baitul  Muttaqin,  2015).  Sedangkan  pada  tahun  2016 yang merupakan penyelenggaraan Idul Qurban tahun 1437 H mengalami peningkatan dengan pendapatan  sejumlah  sapi  21  ekor  dan  kambing  30  ekor  (Panitia  Masjid  Baitul  Muttaqin, 2016).
Pada  studi  pendahuluan  yang  dilakukan  penulis,  pemilihan  strategi  promosi  yang mereka  lakukan  bukan  sekedar  pilih. Terdapat  3 media  untuk mereka  menyampaikan  pesan promosi  masjid  ini  lakukan,  yaitu  melalui  proposal  dan  melalui  baliho  juga  spanduk. Pertimbangan  mereka  menggunakan  ke  3  media  tersebut  adalah  untuk  menyasar  2  segmen pasar  yang  mereka  bidik,  yaitu  pasar  yang  merupakan  anggota  dari  Muhammadiyah, simpatisan  atau  yang  memang  biasa  menggunakan  jasa  Masjid  Baitul  Muttaqin  untuk pengelolahan  dana  Qurbannya  dan  yang  kedua  adalah  pasar  yang  belum  pernah menggunakan jasa masjid Baitul Muttaqin Keputih Surabaya.
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  perencanaan  strategi  komunikasi promosi terhadap program penerimaan dan penyaluran hewan qurban Masjid Baitul Muttaqin Keputih Surabaya. Sehingga dari penelitian ini akan diketahui bagaimana proses perencanaan stratgei komunikasi oleh Masjid Baitul Muttaqin.

## METODE
Penelitian ini menggunakan penelitian kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Kasus yang diambil  adalah  penyusunan  perencanaan  pesan  promosi  untuk  kegiatan  idul  Qurban  masjid Baitul Muttaqin pada tahun 2016. Narasumber dipilih dengan metode purposive sampling. 3 narasumber  terpilih  memiliki  posisi  penyusunan  program  pemasaran  penggalian  dana  pada panitia idul qurban.

## HASIL DAN DISKUSI Tujuan Promosi Penggalian Dana Hewan Qurban Masjid Baitul Muttaqin
Pada  wawancara  yang  telah  dilakukan,  diketahui  bahwa  panitia  penggalian  dana hewan  qurban  memiliki  tujuan  untuk  minimal  bisa  mendapatkan  minimal  mempertahankan atau  sama  dengan  yang  didapatkan  di  tahun  lalu,  “Dan  hanya  melihat  pendapatan  tahun sebelumnya jangan sampai berkurang” dari wawancara dengan Abdur Rochim.
Keputusan  diambil  agar  panitia  bisa  untuk  membagikan  daging  qurban  kepada siapaun  yang  membutuhkan  di  lingkungan  keputih,  atau  bisa  dikatakan  seluruh  warga Keputih. Jika hal ini dilihat dari teori tipe – tipe tujuan, maka bisa dikatakan bahwa tujuan ini merupakan  tipe  tujuan  kemasyarakatan,  yang  mana  tipe  tujuan  kepmasyarakatan  adalah tujuan  yang  pencapaiananya  adalah  untuk  memenuhi  kebutuhan  atau  pemeliharaan  niali  – nilai kepada masyrakat secara umum. Muhammadiyah atau bukan semuanya menjadi sasaran dari panitia untuk memiliki hak yang sama untuk mendapatkan hewan qurban.

## Memetakan Keadaan Organisasi dan Identifikasi Hambatan Kemudahan
Dalam  data  didapatkan  bahwa  keadaan  –  keadaan  yang  ditemui  oleh  panitia  yang dinilai  sebagai  hambatan  adalah  1)  adanya  lembaga  lain  yang  juga  melakukan  penawaran kepada pelanggan 2) pelanggan yang dinamis secara keputusan pembeliannya, tidak selalu ke masjid Baitul Muttaqin 3) jumlah SDM yang terbatas
4)  Berbeda  dengan  orang  pada  umumnya  5)  Tidak  Punya  data  Jamaah  Muhammadiyah Surabaya wilayah timur 6) Halaman Proposal yang dibatasi.

## Memilih sasaran
Dalam teori Kotler dan Armstrong disampaikan bahwa 3 yang dapat menjadi pemirsa sasaran, yang pertama adalah orang – orang yang potensial yaitu yang memiliki kemungkinan untuk  melakukan  pembelian  terhadap  produk  atau  punya  sumber  daya  yang  dibutuhkan perusahaan,  sedangkan  yang  kedua  adalah  pengguna  sebelumnya  yaitu  obyek  yang sebelumnya atau pernah menggunakan program dan dilanjutkan dengan orang  – orang  yang berpengaruh,  berpengaruh  dalam  arti  memiliki  kekuatan  untuk  menentukan  keputusan pembelian pasar.
Berangkat  dari  data  dapat  diketahui  bahwa  secara  yang  dilakukan  oleh  kepanitiaan idul  qurban  masjid  baitul  muttaqin  secara  data  yang  didapatkan  oleh  peneliti  semuanya menyatakan  bahwa  untuk  pemberian  informasi  atau  penawaran  ini  tidak  dilakukan  kepada sembarang  orang.  Tidak  berangkat  dari  sembarangan  orang  ini  utamanya  adalah  adanya alasan  kondisi  dimana  tidak  semua  orang  yang  ada  di  sana  simpatik  dengan  kegiatan Muhammadiyah  yang  jika  masuk  ke  dalam  teori  perencanaan  ini  adalah  masuk  ke  dalam hambatan yang dimiliki oleh lembaga ini.
Hal  ini  juga  berangkat  dari  asumsi  medan  mereka  hanya  pada  warga  Keputih  dan tidak meluaskan tergetnya keluar daerah.
Informasi ini diberikan diutamakan kepada data yang sudah dimiliki oleh panitia. Data yang dimiliki panitia tersebut adalah sebanyak sekitar 100 sampai dengan 150 data. Bagi mereka dengan  memberikan  data  kepada  data  yang  dimilikinya  bisa  untuk  mengembalikan  modal atau  pendapatan  hewan  qurban  seperti  tahun  sebelumnya  yang  menjadi  tujuan  mereka  agar bagaimana pendapatan tahun 2016 tidak turun dari tahun sebelumnya.
Bisa dikatakan dengan penentuan kembali untuk data pengiriman proposal kepada data yang sudah dimiliki sebelumnya, yang merupakan penyumbang di tahun 2015, maka hal ini sesuai dengan teori Kotler untuk menentukan pemirsa yang merupakan pengguna sebelumnya. Yang dimaksud  dengan  pengguna  sebelumnya  adalah  dengan  melakukan  promosi  kepada pelanggan  atau  pasar  yang  sudah  mengenal,  pernah  memberikan  dananya  kepada Muhammdiyah Ranting Keputih.
Selain itu untuk warga Muhammadiyah  yang mereka masih belum memiliki datanya yang  tinggal  di  keputih  dan  juga  orang  –  orang  yang  ingin  untuk  memberikan  zakat  idul qurban  ke  Muhammadiyah  maka  menjangkaunya  adalah  dengan  spanduk,  baliho  yang dipasang oleh masjid Baituk Muttaqin di tempat – tempat yang dianggap strategis.
Hanya kepada orang – orang yang simpatik ini adalah orang – orang yang masih sepakat atau senang dengan kegiatan Muhammadiyah. Dengan simpatik ini maka orang atau pasar masih memiliki kemungkinan untuk melakukan pembelian. Jika dilihat pada teori Kotler maka hal ini sesuai dengan teorinya dimana untuk penentua sasarannya atau pemirsanya tidak kepada sembarang  atau  semua  orang  melainkan  kepada  pembeli  yang  potesial,  yang  memiliki kemungkinan untuk melakukan pembelian.
Pertimbangan  untuk  melakukan  penentuan  pasar  demikian  adalah  dikarenakan  adanya kondisi  yang  lemah  secara  eksternal  dan  juga  secara  internal.  Analisa  dasar  penentuan
mereka  adalah  yang  pertama  dikarenakan  tidak  semua  orang  senang  atau  simpatik  dengan kegiatan Muhammadiyah. Jika dihubungkan dengan teori Hani  Handoko hal di luar ini bisa dikatakan  adalah  merupakan  sesuatu  yang  dapat  menghambat  pencapaian  tujuan.  Terdapat juga  hal  yang  belum  dilakukan  oleh  lembaga  yang  dalam  hal  ini  adalah  dengan  menyasar orang – orang yang berpengaruh.

## Menentukan Tujuan Komunikasi
Untuk  data  sendiri  yang  didapatkan  oleh  penulis  adalah  menyatakan  bahwa  secara harapan  yang  diinginkan  oleh  panitia  idul  qurban  masjid  baitul  muttaqin  untuk  proposal adalah  agar  pasar  memiliki  pengetahuan  yang  lebih  mendetail  dari  sekeedar  tahu  yang  ini ditunjukkan dengan pesan – pesan yang dimuatkan pada proposal, tidak sebanyak pesan yang disampaikan  pada  baliho  dan  juga  spanduk  yang  secara  tujuan  dari  komunikasinya  hanya memang  untuk  menyadarkan  atau  hanya  untuk  orang  –  orang  yang  membacanya  memiliki kesadaran  akan  penyelenggaraan  program  yang  dilakukan  oleh  masjid  baitul  Muttaqin.  Hal ini  sebenarnya  juga  berangkat  dari  kurangnya  atau  terbatasnya  kapasitas  penyampaian  yang bisa  untuk  mereka  gunakan  dalam  merangkai  pesan  proposal,  yang  dalam  hal  ini  spesifik adalah pada media  yang digunakan untuk penampilan pesan. Hal ini terbukti sampai terjadi perevisian,  pengurangan  berulang  –  ulang  dari  yang  mereka  buat  untuk  sesuai  dengan kapasitas  yang  sudah  ditentukan.  Sehingga  yang  mereka  pikirkan  adalah  bagaimana  bisa untuk  membuat  pesan  dengan  kapasitas  yang  terbatas,  tapi  tetap  dapat  mencapai  tujuan membuat pasar mempercayakan kembali produknya kepada Lembaga.
Proses  pertimbangan  yang  dijadikan  sebagai  landasan  untuk  melakukan  keputusan tujuan  tersebut  adalah  jika  berangkat  dari  data  yang  didapatkan,  adalah  adanya  kurangnya kapasitas  akan  media  yang  digunakan.  Jika  lembaga  mendalami  lagi  kepada  pemetaannya maka  sebenarnya  kapasitas  yang  terbatas  inipun  bisa  diselesaikan  dengan  SDM  yang memiliki  kemampuan  dibidangnya.  Hal  ini  disayangkan  karena  kurang  begitu  menjadi perhatian.  Dan  tidak  hanya  itu,  mereka  dalam  memutuskan  hal  tersebut  terpatok  kepada medianya,  yang  seharusnya  bisa  dimurnikan  dengan  asumsi  atau  pemetaan  pasar  yang dimiliki  untuk  melakukan  pembelian  mereka  bisa  pada  tahapan  apa  yang  juga  menjadi pengetahuan  umum,  bahwa  bisa  jadi  dalam  diri  pasar  produk  kita  juga  dibandingkan  atau bersaing dengan produk lain.

## Merancang Pesan
Data yang didapatkan penulis mengenai variabel ini adalah ada 3 jenis yang pertama adalah data mengenai proposal yang menjadi utama bagi mereka dan yang kedua adalah data perancangan pesan pada baliho dan juga spanduk serta X – Banner yang dipasang.
Proposal  masjid  baitul  muttaqin  memberikan  susunan  dimana  untuk  pesannya  yang pertama adalah dengan memberikan susunan berupa maklumat sampai dengan menggunakan yang terakhir adalah dengan memberikan nomer telepon sebagai pamungkas ketika seseorang ingin  melakukan  pembelian  atau  penggunaan  produk  idul  qurban  masjid  baitul  muttaqin. Pemberian ini adalah berangkat dari adanya asumsi kondisi mereka yang secara pengetahuan umum  diketahui  sering  berbeda  dengan  pemerintah,  sehingga  bagi  mereka  penting  untuk mereka menyertakan hal ini. Hal ini pun sama dengan informasi yang diberikan pada spanduk dan  juga  baliho  yang  diwakili  dengan  premis  penyelenggara,  batu  kemudian  program  dan juga  nomer  kontaknya.  Ketika  ditanyakan  mengenai  urutan,  masing  –  masing  menjawab bahwa  urutan  tersebut  yang  enak  untuk  disampaikan  dari  yang  rendah  sampai  kepada  yang tertinggi.  Mereka  memiliki  pandangan  dengan  susunan  yang  demikian  adalah  yang  mudah untuk  bisa  dicerna  oleh  pasar.  Dimana  bagi  mereka  yang  dimaksud  tertinggi  adalah
pembelian  yang  kemudia  ini  langsung  diwakilkan  atau  dihubungkan  dnegan  pemberian nomer  kontak.  Sehingga  jika  beranghkat  dari  data  ini  maka  yang  dia  gunakan  adalah berurutan  premisnya  sampai  dengan  ke  puncaknya  adalah  jika  pasar  ingin  mendapakan informasi yang lebih dengan melakukan kontak pada nomer yang telah tertera.
Pada  pesan  yang  telah  dibuat  oleh  masjid  Baitul  Muttaqin  tidak  hanya  menganai premisnya  melainkan  juga  kesimpulan.  Pada  pemberian  penyimpulan  diketahui  jika  untuk proposal dari data memang hanya akan diberikan pengurus atau panitia kepada daftar jamaah atau  orang  pernah  untuk  memberikan  dana  qurbannya  kepada  masjid  baitul  muttaqin, sehingga  untuk  penginformasian  akan  memberikan  lagi  ataukah  tidak  panitia  letakkan  di paragraf  ke  2.  Yang  ini  bagi  penulis  menunjukkan  secara  penyimpulan  diberikan  langsung oleh  panitia.  Berbeda  dengan  yang  tercantum  di  dalam  baliho  dan  juga  spanduk  serta  X  – Banner  yang di dalamnya tidak tertera penyimpulan kepada pasar, melainkan menarik pasar sehingga pasar akan dapat menyimpulkan sendiri dan menghubungi kontak  yang diperlukan jika  memang  pasar  atau  sasaran  pada  akhirnya  menyimpulkan  untuk  melakukan pembelian. Sehingga  berangkat  dari  sini  untuk  penyimpulannya  panitia  baitul  muttaqin  juga  membuat struktur kesimpulan yang mana proses penyimpulannya dilakukan sendiri oleh panitia masjid baitul muttaqin jika berangkat dari teori.
Teori  lain  adalah  sisi  dimana  berbicara  mengenai  aspek  yang  ditunjukkan  apakah hanya keuntungan ataukah selain itu juga menunjukkan kerugian yang akan didapatkan. Pada proposal  hanya  yang  pertama  menunjukkan  keuntungan  berupa  pemesanan  daging  yang diinginkan oleh pasar yang menyalurkan danannya kepada masjid baitul muttaqin, sedangkan keuntungan  mereka  selain  itu  tidak  disampaikan  dan  malah  mereka  menyatakan  menjadi harapan untuk mereka di tahun ini bisa menyampaikan manfaat yang akan didapatkan lebih banyak kepada pasar. Hal ini kembali lagi seperti yang disampaikan oleh mereka bahwa ini lebih disebabkan dengan kapasitas terbatas penyemapian pesan yang mereka miliki. Dari sini penulis  melihat  adanya  pola,  dengan  keterbatasan  sumber  daya  atau  kapasitas  yang  mereka miliki menjadi berpengaruh pada penentuan mereka dalam susunan atau rancangan pesannya.
Berbeda  dengan  spanduk  dan  baliho  serta  X  –  Banner  yang  mana  sama  sekali  tidak menunjukkan  keuntungan  tersebut,  karena  tujuannya  hanya  untuk  memberitahukan  kepada pasar  mengenai  penyelenggaraan  dan  programnya.  Berangkat  dari  teori  ini  maka  dapat dikatakan  bahwa  masjid  Biatul  Muttaqin  melakukan  ini  melainkan  hanya  pda  proposalnya saja yang ini juga hanya menunjukkan positifnya  saja, berbeda dnegan X  – banner spanduk dan  baliho  yang  tidak  menggunakan  struktur  pesan  ini.  Sehingga  jika  melihat  dari  struktur pesan  berangkat  dari  teori  maka  dapat  dikatakan  secara  proposal,  banner  dan  X  –  banner untuk penentuan atau penataan premis ada, sedangkan untuk pemberian kesimpulan dan juga penunjukan sisi hanya diberikan apda proposal sedangkan pada media spanduk dan juga X  – Banner serta baliho tidak disertakan. Hal ini yang bagi penulis sangat disayangkan. Dengan penerapan  ini  mendetail  pada  susunannya  bisa  membuat  pesan  yang  lebih  menarik  untuk dibaca oleh pasar.
Dari  poin  –  poin  proposal  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  untuk  proposal  yang  mereka buatkan  formatnya  adalah  yang  pertama  format  keresmian,  dari  KOPnya.  Kemudian menyertakan  simbol  atau  atribut  keislamiannya.penataan  letak  Bismillah,  salam,  terhormat. Selanjutnya  dalam  penataan  format  proposal  tersebut  juga  memperhatikan  penggunakaan diksi  menggunakan  diksi  yang  islami  dan  yang  umum.  Menggunakan  diksi  –  diksi pamungkas  atau  penyentuh.  Dan  juga  memperhatikan  isi  yang  berhubungan  dengan
keperluan  atau  kebutuhan  pasar.  Selain  dengan  menggunakan  itu  juga  mereka memasukkan subyek  atau  tokoh  yang  dapat  dipercayai  untuk  menyampaikan  pesan.  Penataan  paragraf sendiri  mereka  melakukan  pembatasan  mengenai  bagaimana  untuk  pragraf  yang  mereka berikan tidak terlalu banyak. Secara penataan sendiri untuk paragrafnya mereka membangun mulai  dari  yang  paling  awal  sampai  dengan  pesan  untuk  semakin  mempermudah  atau meyakinkan  mereka  dalam  pembelian.  Paragraf  1  adalah  berisi  tentang  dasar  maklumat. Paragraf  2  mengenai  tata  cara  pemberian.  Pargraf  3  adalah  berisi  tentang  harga  sapi  dan bagaimana  untuk  mendapatkan  daging  pilihan  sesuai  dengan  keinginan  pasar.  Paragraf  4 adalah  berisi  tentang  informasi  untuk  bisa  menghubungi  lebih  lanjut  dan  yang  pargaraf terkahir adalah ditutup dengan ucapan terima kasih.
Dapat  disimpulkan  bahwa  masjid  Baitul  Muttaqin  juga  menggunakan  tahapan merancang  pesan  dengan  membuat  atau  menata  penyajian  pesan  yang  akan  disampaikan dengan pasar. Pembuatan penyajian ini bukan hanya dengan pertimbangan yang tanpa alasan, melainkan  dengan  pertimbangan  artistik  bisa  menjadi  kesan  kepada  pasar  pembacanya, pembeda  dengan  lembaga  lain  dan  kelayakan  serta  kesan  yang  ingin  disampaikan  kepada pasar atau sasaran.
Jika  bernagkat  dari  teori  Hani  Handoko,  penulis  melihat  bahwa  pertimbangan  yang bisa  digunakan  untuk  membuat  pesan  komunikasi  yang  lebih  integral  tidak  hanya  itu.  Bagi penulis dengan SDM yang memiliki kemmapuan dalam hal desain dan juga dalam wawasan mengenai kesan pasar, bisa untuk didesainkan dengan yang lebih baik dan tidak umum pesan yang  disampaikan.  Selain  itu  juga  lembaga  memiliki  dana  yang  bisa  dimintakan  dan  infra seperti  laptop  untuk  desain  pesan  dan  printer  untuk  perbanyakan  yang  bisa  untuk dipotensikan untuk opimal dalam perangan pesan.

## Memilih Saluran Komunikasi Pemasaran
Secara saluran atau secara media yang akan mereka gunakan sebelumnya sudah panitia idul qurban tentukan terlebih dahulu. Dalam prosesnya kepanitiaan ini menentukan bahwa yang menjadi media untuk bisa sampai kepada orang – orang Muhammadiyah atau yang pernah menyumbangkan atau yang punya potensi kenal dengan jamaah adalah dengan menggunakan proposal sedangkan untuk warga Muhammadiyah yang belum terdata atau simpatisan atau orang – orang yang ingin memberikan dananya kepada Muhammadiyah maka untuk bisa mengakses atau menjangkau infromasinya adalah dengan menggunakan Banner dan juga baliho serta X- Banner. Hal ini berangkat dari data yang sudah disajikan diatas sesuai dengan keadaan pasar yang akan dikenai oleh panitia.
Asumsi  pemilihan  media ini  (banner  dan  baliho),  selain  dengan  pertimbangan  untuk mencapai  pasar  yang  diinginkan  tersebut adalah  media  –  media  ini  dianggap  sebagai  media yang bisa mudah dicerna dan mudah untuk dipahami pasar. Jika tidak mudah dipahami tidak akan  tersampaikan  pesan  yang  ingin  diberikan.  Selain  pertimbangan  itu  juga  adalah  harga. Bagi panitia yang paling murah medianya adalah dengan menggunakan spanduk dan banner jika berhubungan dengan jangkauan pasar  yang mereka tentukan yang tidak luas  melainkan hanya lingkup Keputih saja, sehingga mereka mempertimbangkan asumsi tersebut. Yang jika berangkat  dari  teori  perencanaan  maka  hal  ini  masuk  ke  dalam  analisa  kondisi  yang  bisa digolongkan  kondisi  non  SDM  spesifik  dana  dan  kaitan  dengan  batasan  tujuan  penggalian dana mereka.
Dibandingkan dengan banner dan baliho yang paling lebih detail informasinya yang bisa lebih menarik pasar adalah dengan menggunakan proposal. Akan tetapi pemilihan media ini tidak digunakan untuk umum, yang dari lembaga mempertimbangkan adanya pihak yang tidak suka dengan kegiatan Muhammadiyah, sehingga pertimbangan hambatan ini juga yang membuat meeka membatasi penggunaan media proposal, yang ini masuk ke dalam ketika mereka memahami mengenai asumsi kondisi lembaga mereka dengan asumsi hambatan yang mereka miliki.
Aspek pemilihan proposal yang lebih banyak menjelaskan dibandingkan dengan salesnya langsung adalah dikarenakan keterbatasan SDM. Kurangnya SDM yang bisa untuk dimintai menyempaikan pesan secara langsung kepada pasar juga yang membatasi pemilihan media yang mereka gunakan untuk kepada pasar.
Dari sini dapat disimpulkan bahwa mereka juga melakukan penentuan media untuk bisa disampaiakan kepada pasarnya dengan efektif atau tepat sasaran sesuai dengan tujuannya sesuai dengan pertimbangan di atas.

## Memilih Sumber Pesan
Dalam  data  yang  didapatkan  oleh  penulis,  pada  proposal  subyek  yang  ditunjukkan adalah melalui subyek yang ditunjukkan di dalam proposalnya dan juga yang menyampaikan proposalnya. Dalam wawacnara yang penulis lakukan dikatakan bahwa yang menjadi subyek yang  ditunjukkan  oleh  mereka  adalah  yang  pertama  ketua  panitiaan  idul  qurban  dan  juga sekretaris  idul  qurban.  Alasan  menunjukkan  2  nama  tersebut  dikatakan  oleh  yang  membuat yang  tidak  lain  adalah  sekretaris  yang  juga  tertera  namanya  di  dalam  proposal  itu  adalah, memang  yang  umum  adalah  dnegan  memasukkan  ketua,  sesuai  dengan  kepala  surat  atau acara yang dimintai penggalian dananya, sekaligus menunjukkan bahwa yang menyampaikan ini  memiliki  kekuasaan  yang  tinggi  berkenaan  dengan  penyelenggaran  idul  qurban.  Yang menyampaikan  langsung  dari  ketua  panitianya,  dan  juga  sekretaris  yang  menuliskan  yang menjadi  penulis  pesan  ketua.  Agar  semakin  menunjukkan  kepercayaan  mengenai  proposal yang disampaikan kepada pasar.
Pemilihan  ini  adalah  berhubungan  dengan  struktur  terkait  yang  secara  logika umumnya seperti itu, jika tidak sesuai dengan susunan tersebut justru malah akan mengurangi kepercayaan dari pasar yang membuat untuk tidak bisa tercapainya tujuan.
Didalam  penyertaan  jabatan  tidak  hanya  disertakan  dengan  nama,  melainkan  juga dengan  menyertakan  NBM.  Yang  dimaksud  dengan  NBM  adalah  nomer  buku Muhmmadiyah.  Setiap  anggota  resmi  Muhammadiyah  memiliki  NBM  sebagai  kejelasan keanggotaannya.  Diceritakan  oleh  sekretaris  tersebut  bahwa  pernah  dalam  pembuatan proposal tidak disertakan dengan NBM, yang terjadi adalah donatur meragukan bahwa surat atau  proposal  tersebut  berasal  dari  Muhammadiyah,  karena  meragukan  nama  –  nama  yang tertera  disana  adalah  anggota  Muhammdiyah  hal  ini  lah  yang  kemudian  menjadi  inisiatif untuk menambah kepercayan adalah dengan menunjukkan NBM dalam proposal tersebut.
Pemilihan  sumber  pesannya  selain  dengan  menggunakan  nama  yang  tertera  dalam pesan  atau  proposal  juga  diterapkan  pada  yang  mengirimkan.  Pada  konteks  masjid  Baitul Muttaqin yang menyampaikannya. Untuk masjid Baitul Muttaqin yang menyampaikan adalah dipilh langsung dari anggota Pemuda Muhammadiyah. Organsiasi underbow Muhammadiyah
yang  menaungi  pemuda  laki  –  lakinya.  Sehingga  dari  sini  dapat  disimpulkan  bahwa  Masjid baitul Muttaqin juga
melakukan  tahapan  untuk  memilih  sumber  pesan  dengan  mempertimbangkan  aspek kepercayaan  asal  dari  lembaganya,  yang  jika  untuk  baliho  ditujukkan  dengan  lambang Muhammadiyah  nama  dan  juga  alamat  sekretariat  yang  disertakan.  Hal  ini  berbeda  dengan banner  yang  untuk  menunjukkan  sumber  pesannya  adalah  dengan  menggunakan  lambang dengan namanya penyelenggarannya.

## Mengumpulkan Umpan Balik
Secara data disampaikan bahwa ada beberapa respon  yang langsung didapatkan panitia idul qurban  setelah  pemasaran  tersebut  akan  tetapi  hal  ini  tidak  direncanakan  atau  tidak diprogramkan memang untuk bisa mendapatkan atau menjalankan program ini.
Sehingga dari sini dapat dilihat bahwa untuk teori yang mengumpulkan atau mencoba untuk mencari  tahu  respon  pasar  terhadap  pesan  promosi  yang  diberikan  pada  kenyataannya  taua pada lapangannya Obyek penelitian penulis yaitu panitia idul qurban masjid baitul muttaqin tidak melakukan hal tersebut.

## Menetapkan Anggaran Promosi
Dalam  data  diketahui  bahwa  bentuk  penataan  atau  penetapan  anggrannya  adalah  yang pertama  tidak  dengan  menggunkaan  ketentuan  dari  panitia  berapa  jumlah  yang  bisa  untuk digunakan,  tidak  juga  dengan  memperhitungkan  penghasilan  atau  pendapatan  dari  seberapa banyak  jasa  yang  terjual,  dan  juga  tidak  dengan  kenggunkana  data  pembanding  anggaran kompetitior.  Jika  berangkat  dari  data  ditunjukkan  bahwa  untuk  penganggarannya  adalah dengan sesuai yang dibutuhkan oleh panitia untuk bisa menyampaikan pesan tersebut kepada pasar.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  panitian  masjid  baitul  Muttaqin  menggunakan metode  penetapan  anggaran  yang  dengan  metode  seusai  kebutuhan  jika  dilihat  dengan kesesuaian teorinya. Mereka dalam mempertimbangkan pun dengan asumsi kondisi anggota peserta rapat yang mampu untuk memberikan. Dalam hal ini mereka membaca kemampuan dana mereka dengan analisa kondisi internal mereka.

## Menentukan Bauran Pemasaran
Pada data lapangan dapat ditunjukkan bahwa yang menjadi keputusan panitian masjid baitul Muttaqin  Keputih  Surabaya  adalah  untuk  bisa  mencapai  pasar  baik  yang  sudah  menjadi donatur  sebelumnya,  anggota  Muhammadiyah  dan  masyarakat  umum.  Pada  keputusan akhirnya  mereka  memutuskan  untuk  menggunkaan  baliho  dan  spanduk  yang  jika  masuk kedalam karaketernya adalah masuk kedalam periklanan yang mana bisa banyak orang untuk mengaksesnya dan yang kedua adalah dengan menggunakan surat atau proposal yang spesifik diantarkan  kepada  data  –  data  jamaah  atau  donatur  yang  dimiliki  dan  hasil  rekomendasi donatur yang jika dimasukkan karakteristiknya adalah masuk ke dalam pemasaran lansgung atau direct marketting. Sehingga secara bauran dapat dikatakan masjid Baitul Muttaqin tidak
hanya  menggunkaan  1  bauran  melainkan  dengan  tujuan  dan  juga  dana  yang  mereka  dapat usahakan mereka memutuskan untuk baurannya adalah menggunkaan
2  jenis  yaitu  periklanan  yang  bisa  untuk  menjangkau  orang  umum  dan  juga  menggunkan direct  marketting  untuk  dilakukan  pada  jamaah  atau  yang  sudah  dimiliki  datanya.  Hal  ini berangkat  dari  asumsi  keterbatasan  dana  serta  jangkauan  pemasaran  mereka,  dan  juga kesadaran akan keberadaan orang – orang yang tidak menyenangi kegiatannya dan yang juga melakukan kegiatan yang sama dengan program mereka, dalam hal ini mereka berangkat dari analisa hambatan dan kondisi mereka sehingga bisa menghasilkan strategi lebih dari 1 bauran pemasaran.

## KESIMPULAN
Dengan  mengacu  pada  pokok  bahsan  atau  rumusan  masalah  dan  hasil  penelitian  serta  hasil analisis data yang terkumpul dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1.Dalam  melakukan  kegiatan  perencanaan,  masjid  Baitul  Muttaqin  Keputih  Surabaya  telah menetapkan tujuan, menganalisa kondisi, menganalisa hambatan dan peluang serta membuat perencanaan pesan pemasaran sendiri.
2. Perencanaan pesan pemasaran (promosi) yang dilakukan oleh Panitia Idul Qurban Masjid Baitul  Muttaqin  Keputih  Surabaya  adalah  mulai  dari  tahapan  1)  Menentukan  pemirsa  atau sasaran  pesan  2)  Mennetukan  tujuan  komunikasi  yang  ingin  didapatkan  dari  pasar  atau sasaran 3. Merancang pesan mulai dari menentukan proses penyimpulan, runtutan premis dan sisi.  4)  Panitia  Masjid  Baitul  Muttaqin  juga  memperhatikan  pemeilihan  sumber  pesan  yang dapat  dipercaya.  5)  Melakukan  Pentapan  keseluruhan  anggaran  yang  akan  ditetapkan  untuk dapat membuat pesan dapat tersamoaikan dengan efektif kepada pasar yang menjadi sasaran. 6)  Masjid  Baitul  Muttaqin  Keputih  Surabaya  kepanitiaan  idul  qurbannya  juga  melakukan bentukan bauran propomosi yang digunakan untuk menyamapikan pesan tersebut.
4.  Ada  langkah  teori  Kotler  dan  Amtrong  yang  tidak  dijalankan  oleh  panitia  Idul  Qurban Masjid Baitul Muttaqin yaitu tahapan untuk mengumpulkan umpan balik pasar atau sasaran pesan.
5.  Hal  yang  paling  dominan  yang  dipertimbangkan  oleh  masjid  Baitul  Muttaqin  untuk perencanaan  pesan  komunikasi  pemasarannya  adalah  lebih  kepada  aspek  pelanggan  atau konsumen.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Penulis  mengucapkan  terimakasih  kepada  Pimpinan  Ranting  Muhammdiyah  Keputih  yang telah  mengijinkan  untuk  melakukan  peneltian  terkait  programnya.  Terimakasih  juga  saya ucapkan bagi 3 narasumber dari panitia khusus promosi penggalian dana hewan qurban yang telah memberikan waktunya untuk memberikan data kepada penulis.

## BIBLIOGRAPHY
Abdurrahman, N. H. (2015). Manajemen Strategi Pemasaran. Bandung: CV. Pustaka Setia. Edina, A. (2012). Perencanaan Komunikasi Pemasaran Terpadu Panadol® Patch “Just Patch it” Periode Jnauari - Desember 2012. Universitas Indonesia.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2006). Prinsip - Prinsip Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga. Muchtarom,  Z.  (1996).  Dasar  -  Dasar  Manajemen  Dakwah.  Yogyakarta:  Kurnia  Kalam Semesta.
Nasiha,  S.  (2010).  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  (integrated  marketing communication) Dalam mengokohkan Brand Dagadu Djokdja (Studi deskriptif pada PT. Aseli Dagadu Djokdja Yogyakarta). UIN Sunan Kalijaga.
Nugroho,  A.  C.  (2011).  Perencanaan  Strategi  Komunikasi  Pemasaran  (Studi  Deskriptif mengenai  Perencanaan  Komunikasi  Pemasaran  yang  diterapkan  oleh  Nimco  Cloting Company dalam mempromosikan produk melalui online media). Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
Panitia Masjid Baitul Muttaqin. (2015). Laporan Pendapatan Penggalian Dana Masjid Baitul Muttaqin Tahun 2015. Surabaya.
Panitia Masjid Baitul Muttaqin. (2016). Laporan Pendapatan penggalian Dana MAjid Baitul Muttaqin Tahun 2016. Surabaya.