## J-MAS
Jurnal Manajemen dan Sains, Vol 8, No 2 (2023): Oktober, 1313-1317 Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI: 10.33087/jmas.v8i2.1240

## Pengaruh Gaya Hidup dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Sport Kawasaki Merek Ninja di Surabaya

## Sergian Baihaki, Supriyono*
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur Correspondence: sergianbaihaki29@gmail.com, supriyono.ma@upnjatim.ac.id*

## ABSTRAK
Riset berikut tujuannya guna memahami dampak citra merek dan gaya hidup pada keputusan pembelian sepeda motor  sport  Kawasaki  Ninja  pada  masyarakat  kota  Surabaya.  Penelitian  menggunakan  metode  kuantitatif deskriptif  melalui  pendekatan  populasi  para  pemilik  sepeda  motor  sport  Kawasaki  Ninja  di  kota  Surabaya. Pengambilan  data  memakai  teknik  sampling  non  probability  dan  purposive  sampling  dengan  total  sampel  66 subyek. Metode pengumpulan data diangkat melalui hasil survey dengan bantuan aplikasi Partial Least Square guna  peralatan  analisa  data.  Hasil  riset  memaparkan  bahwasanya  gaya  hidup dan  citra  merek berdampak signifikan  pada  keputusan  pembelian  sepeda  motor  sport  Kawasaki  Ninja  pada  masyarakat  kota  Surabaya. Sehingga  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  semakin  tinggi  gaya  hidup  dan  semakin  baik  citra  merek  dari Kawasaki Ninja, akan memberikan dampak baik pada masyarakat kota Surabaya dalam memutuskan pembelian produk.
Kata kunci : Citra Merek; Gaya Hidup; Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  between  lifestyle  and  brand  imaged  on  purchasing  decisions  on Kawasaki  Ninja  Sport  Motorcycle  in  Surabaya.  The  study  used  quantitative  method  through  a  population approach of Kawasaki Ninja’s owners in the city of Surabaya. Data was collected by non-probability sampling, also purposive sampling techniques with total of 66 respondents. The data collection method is raised through survey results engaged with Partial Least Square software as analysis tool. The research shows that the lifestyle and the brand image have a significant influence on purchased decision of Kawasaki Ninja Sports Motorcycle. Then it can be concluded as the higher between lifestyle demand, also the better brand image for the brand, it will affect on buying decision for the Kawasaki Sports Motorcycle in Surabaya.
Keywords : Brand Image; Buying Descision; Lifestyle.

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi mutakhir memberi dampak cukup pesat terhadap dunia perindustrian otomotif,  satu  diantara  bidang  yang  kini  sedang  berkembang  dalam  industri  bersangkutan  adalah penggunaan moda transportasi sepeda motor.
Keputusan  pembelian  digambarkan  sebagai  tindakan  individual  baik  secara  langsung  ataupun tidak  pada  upaya  memperdayagunakan  sebuah  barang/jasa  yang  diperlukan  (Tjiptono,  2011). Beragam  aspek  pertimbangan  pelanggan  dalam  menetapkan  putusan  pembelian,  diantaranya  sub- budaya,  budaya,  golongan  sosial,  referensi/acuan,  status  dan  peran,  keluarga,  umur,  tahapan  siklus kehidupan, lingkungan ekonomi, pekerjaan, konsep diri, kepribadian, nilai, dan gaya hidup (Kotler & Keller, 2009).
Indonesia  memiliki  gaya  hidup (Lifestyle) dengan  ketergantungan  tinggi  dalam  pemanfaatan sepeda motor setiap harinya. Dapat disebutkan bahwa gaya hidup secara luas menguraikan bagaimana individu mengorbankan waktunya, apakah yang dirasa bernilai lebih oleh individu pada kehidupannya serta apakah yang terbesit dalam pikiran tentang bagaimana mereka dapat menyesuaikan diri dengan lingkungannya (Setiadi, 2013).
Citra  merek  menjadi “the  set  of  information  kept  about  a  particular  brand  is  called  brand image”, mengartikan  nilai  sebuah  brand  (Kotler  &  Amstrong,  2015).  Kawasaki  Ninja  mmpunyai kelebihan tersendiri dibandingkan sepeda motor merk lain,  berupa tenaga mesin, karakteristik teknis yang terus diperbarui, dan rangka. Produk “Ninja” menjadi ciri khas produk terbaik yang ditawarkan sales  brand  Kawasaki.  Ninja  mewakili  sepeda  motor  dengan  tenaga  serta  torsi  di  kelasnya,  melalui rangka yang kuat dan bermutu tinggi serta penanganan sepeda motor supersport. Performa mesin yang ditingkatkan mampu menempatkan Kawasaki Ninja di kelasnya tersendiri.
Penjualan  sepeda  motor  sport  Kawasaki  Ninja  kerap  mengalami  penurunan.  Index  penjualan tahun 2019 mencapai 13,7% dan terjun secara ekstrem di tahun 2020 hingga 7,2%. Hasil ini terbukti bahwa  merek  dagang  Kawasaki  belum  cukup  menyaingi  produk  Honda  yang  lebih  andal  dalam memimpin  pasar, sementara  dalam  beberapa tahun  terakhir  posisi  Kawasaki  terbatas  pada  peringkat kedua.
Sebagai  produk  dengan  citra  yang  ingin  ditonjolkan  adalah  motor  sport  elit,  Kawasaki  Ninja dikenal sebagai motor sport dengan harga yang mampu bersaing dan terengkuh baik oleh masyarakat kelas  menengah  keatas,  maupun  menengah  kebawah.  Hal  ini  dapat  menginterpretasikan  daya  minat konsumen  dengan  taraf  ekonomi  yang  baik  dan  memungkinkan  adanya  gaya  hidup  yang  tinggi. Sehingga  citra  merek  dan  gaya  hidup  diasumsikan  bisa  mendukung  pelanggan  ketika  melakukan keputusan pembelian produk pada Kawasaki Ninja khususnya di Kota Surabaya.
Sehingga berdasarkan latar belakang yang telah dibahas diatas, tujuan dari penelitian ini tidak lain guna mengetahui pengaruh Gaya Hidup dan Citra Merek, terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Sport Kawasaki Ninja pada Masyarakat kota Surabaya.

## METODE
Metode  dalam  penelitian  memanfaatkan  metode  deskriptif  kuantitatif.  Para  pemilik  sepeda motor  sport  Kawasaki  Ninja  di  wilayah  Surabaya  dipilih  menjadi  populasi  penelitian.  Penelitian memakai teknik purposive sampling dan sampling non probability, dengan total keseluruhan sampel berjumlah 66 subyek. Data yang didapat melalui hasil angket pada Google Form yang disebar melalui metode daring, berisikan soal/pernyataan perihal seputar riset. Hasil data nantinya dianalisis memakai bantuan software aplikasi SmartPLS (Partial Least Square).

## HASIL
Bersumber  hasil  persebaran  angket  pada  66  subyek,  diketahui  usia  subyek  terbanyak  ialah berumur > 20 tahun yang berjumlah 39 subyek ataupun 59,1%, lalu jenis kelamin terbanyak berjenis laki laki yang berjumlah 59 subyek ataupun 90%.
Gambar 1. Outer Model
Berdasar  gambar outer  loading , factor loading  (original  sample) seluruh  parameter  dari variabel  gaya  hidup  (X1),  citra  merek  (X2),  keputusan  pembelian  (Y)  melebihi  0,50  ataupun signifikan, yang mana skor t-statistik melebihi Zα = 0,05 (5%) = 1,96. Hingga semua parameter yang dipakai pada riset berikut mencukupi validitas konvergen yang bermakna validitasnya baik.

## Hasil Analisis Data
Tabel 1. Outer Loadings (Mean,STDEV,T-Values)
Sumber : Hasil Pengolahan Data
Indikator reflektif pada variable gaya hidup (X1 ), citra merek (X2), serta keputusan pembelian (Y),  memaparkan factor  loading  (original  sample )  yang  melebihi  0,50  ataupun  signifikan  (Skor  T- Statistic melebihi skor  Z α = 0,05 (5%) = 2.38801), hingga bobot perkiraan semua parameter sudah mencukupi Convergen vailidity ataupun valid.
Tabel 2. Composite Reliability
Sumber : Hasil Pengolahan Data
Hasil  uji Composite  Reliability memaparkan  bahwasanya  variable  gaya  hidup  (X1)  bernilai 0,873,  variabel  citra  merek  (X2)  bernilai  0,850,  serta  Variabel  Keputusan  Pembelian  (Y)  bernilai 0,896, ketiga variabel ini memaparkan bahwasanya Composite Reliability melebihi 0,70 hingga bisa dinyatakan semua variabel dalam riset berikut andal.
Tabel 3. R-Square R-Square Keputusan Pembelian 0,801
Sumber : Hasil Pengolahan Data
Skor R Square = 0.801. Hal berikut bisa dipaparkan bahwasanya pemodelan dapat memaparkan peristiwa  Keputusan  Pembelian  yang  terpengaruh  oleh  variabel  indepndent  yakni  gaya  hidup  serta citra  merek  variasi  senilai  80,1%.  Sementara  selebihnya  senilai  19,9%  yang  dipaparkan  variabel lainnya diluar riset berikut (selain gaya hidup dan citra merek)
Tabel 4. Path Coefficients (Mean, STDEV, T-Values, P-Values)
Menurut hasil dari tabel diatas, gaya hidup  berdampak positif pada Keputusan Pembelian bisa diterima, dimana path coefficients bernilai 0,600 serta skor T-statistic senilai 8,314 melebihi skor Z α =  0,05  (5%)  =  1,96,  ataupun  P-Value  0,000  <  0,05,    hingga  Signifikan  (positif),  dimana  semakin tinggi gaya hidup dari masyarakat kota Surabaya akan semakin baik keputusan untuk membeli sepeda motor sport Kawasaki Ninja.
Hasil riset berikut selaras terhadap riset yang dijalankan Ardiatama & Budiarti (2020), Zannah &  Suwitho  (2022),  Putra  &  Rahmawan  (2022),  Wijaya,  Hafni,  &  Chandra  (2021)  memaparkan bahwasanya variabel gaya hidup mempunyai dampak yang berarti pada keputusan pembelian sepeda motor sport Kawasaki Ninja pada masyarakat kota Surabaya.
Citra  merek  berdampak  positif  pada  Keputusan  Pembelian  bisa  diterima,  dimana  path coefficients bernilai 0,381 serta skor T-statistic bernilai 4,579 melebihi skor Z α = 0,05 (5%) = 1,96, ataupun  P  Value  0,000  <  0,05,  hingga  Signifikan  (positif),  Bermakna  makin  baik  citra  merek  dari sepeda  motor  sport  Kawasaki  Ninja  akan  memberikan  dampak  masyarakat  melakukan  pembelian motor sport Kawasaki Ninja.
Hasil riset berikut selaras terhadap riset yang dijalankan Ardiatama & Budiarti (2020), Zannah & Suwitho (2022), Putra & Rahmawan (2022), Wijaya, Hafni, & Chandra (2021) yang menunjukkan bahwa variabel  citra merek dari motor sport kawasaki ninja yang cepat dan elegan selanjutnya dapat mendorong g masyarakat kota Surabaya untuk melakukan pembelian.

## SIMPULAN
Variabel  gaya  hidup  memberikan  pengaruh  yang  sangat  besar  pada  keputusan  pembelian sepeda motor Kawasaki Ninja pada masyarakat kota Surabaya, yang mana semakin tinggi gaya hidup dari  masyarakat  akan  memberikan  dampak  semakin  masyarakat  memutuskan  untuk  melakukan pembelian.  Begitu  pula  citra  merek  memberikan  pengaruh  yang  sangat  besar  pada  keputusan pembelian sepeda motor sport Kawasaki Ninja pada masyarakat kota Surabaya, dimana semakin baik citra merek dari Kawasaki Ninja di kalangan masyarakat akan memberi dampak bermakna yang turut membopong keinginan masyarakat kota Surabaya dalam melakukan pembelian produk.

## Saran
Beberapa  saran  sebagai  evaluasi  bagi  pihak  perusahaan  bidang  pemasaran,  Kawasaki  Ninja dapat memanfaatkan isu atau fenomena maraknya sunday morning ride atau berkendara sepeda motor di pagi hari dalam upaya mempromosikan sepeda motor sport Kawasaki Ninja. Hal ini berkaitan erat dengan  isu  yang  sedang  marak  agar  dapat  menunjang  penjualan  dari  sepeda  motor  sport  Kawasaki Ninja.  Kedua,  Kawasaki  Ninja  dapat  terus  berinovasi  dalam  segi  kualitas  produk,  karena  dengan kualitas produk yang terus berinovasi mengikuti tren dapat menciptakan citra dari produk yang dijual. Peneliti  selanjutnya  dapat  mempertimbangkan  penelitian  pada  variabel  lain  yang  belum  banyak diangkat seperti halnya kualitas produk, harga dalam keputusan pembelian pada Kawasaki Ninja.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, D., & A. B. (2013). Brand Equity and Advertising: Advertising’s Role Building Strong Brands. Michigan: Psychology Press
Ardiatama,  E.,  &  Budiarti,  A.  (2020).  Pengaruh  Gaya  Hidup,  Kualitas  Produk,  Promosi,  Dan  Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Eiger. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen
Fitriana,  Y.  S.,  &  Hakim,  L.  (2019).  Pengaruh  Gaya  Hidup,  Harga,  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Oriflame  (  Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Oriflame  Di Kabupaten Sumbawa ). Jurnal Manajemen Dan Bisnis Vol.2 No.1 2019. Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Teknologi Sumbawa.
Kotler,  &  Amstrong.  (2015). Marketing  an  Introducing  Prentice  Hall  twelfth  Edition .  England: Pearson Education, Inc.
Kotler, P. (2009). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Nurhayati,  S.  (2017).  Pengaruh  Citra  Merek,  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Proses  Keputusan Pembelian Handphone Samsung Di Yogyakarta. Jurnal Bisnis, Manajemen, dan Akuntansi, Vol 4, No. 2.
Putra,  D.  H.,  &  Rahmawan,  G.  (2022).  Analisis  Pengaruh  Citra  Merek,  Desain  Produk  Dan  Gaya Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Motor  Vespa  Di  Sukoharjo. Juremi:  Jurnal  Riset Ekonomi Vol.2 No.3.
Tjiptono, F. (2011). Strategi Pemasaran . Yogyakarta: ANDI.
Wijaya, E., Hafni, L., & Chandra, S. (2021). Lifestyle, Product Innovation, Price, And Brand Image: Impact On Purchase Decision On Samsung Smartphone. Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen Vol. 9 No. 3 .
Zannah,  D.  A.,  &  Suwitho.  (2022).  Pengaruh  Citra  Merek,  Harga  Dan  Gaya  Hidup  Terhadap Keputusan  Pembelian  Smartphone  Merek  Iphone  (Studi  Kasus  Terhadap  Generasi  Z  Kota Surabaya). Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen .