## Strategi Pemasaran Pendidikan Islam

## Sarohmad
Institut KH. Abdul Chalim Mojokerto, Indonesia ssarohmad@yahoo.com

## Abstrak
Strategi pemasaran sebagai bagian terpenting yang harus dimiliki lembaga guna mempertahankan eksistensi lembaga itu sendiri. Pesatnya persaingan dalam  dunia  pendidikan  yang  sebabkan  laju  perkembangan  global  terus menuntut  lembaga  pendidikan  untuk  lebih  kompetitif.  Metode  dalam penelitian ini adalah kualitatif dengan jenis studi kasus. Data dan sumber data  diperoleh  dari  informan  di  lembaga  MA  Bilingual  Batu  melalui tekhnik  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  oleh  MA Bilingual Batu dapat diidentifikasi sejumlah strategi yang relevan dengan strategi pemasaran yang umumnya dilakukan dalam dunia bisnis, strategi tersebut  meliputi: product,  price,  place,  promotion,  people,  physical evidence dan process .  Adapun  pengembangan  strategi  pemasaran  yang dilakukan oleh MA Bilingual Batu, yaitu; pertama strategi gerilya (face to face, Strategi  gerilya,  strategi  kepemimpinan  Kepala  Madrasah,  strategi keunikan,  strategi  mempublikasikan  prestasi,  dan  strategi  pemberian beasiswa.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Lembaga Pendidikan Islam, persaingan

## Abstract
The marketing strategy is the most important part that must be owned by the institution in  order to  maintain  its existence. The rapid  competition  in  the world of education, which causes the pace of global development, continues to  demand  that  educational  institutions  be  more  competitive.  The  method used  in  this  research  is  qualitative  with  a  case  study  type.  Data  and  data sources were obtained from informants at the Batu Bilingual MA institution through interview, observation, and documentation techniques. The results of  the  study  indicate  that  the  marketing  strategy  implemented  by  MA Bilingual Batu can be identified by a number of strategies that are relevant to marketing strategies that are generally carried out in the business world. These strategies include product, price, place, promotion, people, physical evidence, and process. The marketing strategy development carried out by MA Bilingual Batu, namely, the first is the guerrilla strategy (face-to-face, guerrilla strategy, leadership strategy for the Madrasah Principal, uniqueness strategy,  strategy  for  publicising  achievements,  and  strategy  for  awarding scholarships),
Keywords: Marketing Strategy, Islamic Education Institutions,
Competition

## Pendahuluan
Fenomena penggunaan promosi sebagai bagian dari strategi marketing di lembaga pendidikan  pada  dekade  terakhir  semakin  meningkat  sebagaimana  yang  terjadi  dalam dunia  bisnis. 1 Gejala-gelaja  yang  tampak  misalnya  pemasangan  spanduk,  baliho,  iklan media cetak, media elektronik, dan media sosial, hingga masuk kepada media penyiaran seperti televisi. 2 Indikator lain yaitu negara-negara seperti Amerika, Australia, Jerman, Jepang  dan  lain  sebagainya  dapat  membuka  lembaga  pendidikan  di  Indonesia,  dan sebaliknya Indonesia juga dapat membuka lembaga pendidikanya di negara lain. Dalam keadaan demikian, maka terjadi persaingan antara satu negara dengan negara lain dalam memasarkan produk jasa pendidikannya. 3
Persaingan dalam dunia pendidikan semakin kompetitif akibat laju perkembangan global yang semakin pesat. Hal tersebut menjadi tantangan bagi manajemen pendidikan, terutama  lembaga  pendidikan  swasta  yang  disinyalir  semakin  mengalami  kemerosotan dan bahkan terancam gulung tikar. Salah satu contoh kasus di Kota Malang sebanyak 36 sekolah swasta terancam tidak mendapatkan siswa sama sekali, seperti yang dialami SMA Ma’arif Kota Malang. 4 Penyebab utamanya, karena sistem penerimaan siswa baru (PSB) yang dilakukan disekolah-sekolah negeri yang tidak dibatasi.
Menawarkan  berbagai  produk  yang  dianggap  unggul  dan  tidak  dimiliki  oleh sekolah  lain,  merupakan  strategi  yang  diadopsi  dari  manajemen  yang  biasa  digunakan dalam dunia bisnis. Oleh karenanya dalam teori manajemen, pendidikan dapat dipandang sebagai produk jasa yang diperdagangkan 5 dan sebagai sebuah produk jasa, pendidikan menjadi  komoditas  yang  dibeli  oleh  pelanggan  (siswa  atau  mahasiswa). 6 Untuk memasarkan  produk  jasa  pendidikan  kepada  konsumen,  sekolah  dapat  menggunakan strategi-strategi pemasaran, atau dalam istilah lain disebut dengan marketing pendidikan agar produk yang ditawarkan mudah dikenali oleh konsumen.
1 Fanani Mafatikul Ihsan et al., “Islamic Boarding Schools Toward the Industrial Revolution 4.0; Opportunities and Challenges,” FIKROTUNA 11, no. 01 (2020).
2 Buchari Alma and Ratih Hurriyati, “Manajemen Corporate & Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan” (2016).
3 Nata Abuddin, “Manajemen Pendidikan: Mengatasi Kelemahan Pendidikan Islam Di Indonesia,” Jakarta: Kencana. Kencana (2003).
4 Kompas, “Sekolah-sekolah Swasta Mulai Bangkrut”, http://nasional.kompas.com/read/2008/07/17/20043939/sekolah-sekolah.swasta.mulai.bangkrut diakses pada 16 Januari 2015
5 Abuddin, “Manajemen Pendidikan: Mengatasi Kelemahan Pendidikan Islam Di Indonesia.”
6 Buchari Alma, “Pemasaran Jasa Pendidikan Yang Fokus Pada Mutu, Dalam Buchari Alma Dan Ratih Hurriyati,” ManajemenCorporate & Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan (2009).
Menyikapi  situasi  tersebut,  maka  penting  bagi  sekolah-sekolah  swasta  untuk menggunakan strategi pemasaran pendidikan yang dapat membantu pengelola lembaga pendidikan untuk  mempromosikan berbagai  layanan pendidikan yang  akan ditawarkan kepada stakeholder , 7 termasuk  madrasah-madrasah  harus  dapat  memahami  strategi pemasaran lembaga pendidikan untuk mempertahankan dan meningkatkan pertumbuhan lembaga. 8 Dengan  demikian,  maka  sekolah-sekolah  akan  berlomba  dalam  merebut peminat dengan menawarkan berbagai keunggulan yang dimilikinya.
Bagaimanapun,  klaim  mahalnya  biaya  pendidikan  sebanding  dengan  fasilitas yang diberikan tetap bertentangan dengan cita-cita luhur pendidikan, terutama lembaga- lembaga pendidikan yang berbasis agama. Kuntowijoyo menyatakan bahwa pendidikan Islam  harus  memainkan  peran  dan  fungsi  kulturnya,  yaitu  suatu  upaya  melestarikan, mengembangkan,  dan  mewariskan  cita-cita  masyarakat  yang  didukungnya.  Sebuah lembaga  pendidikan  Islam  juga  bertugas  untuk  mengontrol  dan  mengarahkan perkembangan masyarakat. Fungsi kontrol yang dimaksud tentunya tidak sama dengan fungsi kontrol yang dijalankan lembaga-lembaga politik. 9 Artinya, lembaga pendidikan Islam  harus  tetap  berorientasi  pada  fungsi  sosial  kemasyarakatan,  bukan  hanya berorientasi pada bisnis.
Peneliian  tentang  pemasaran  pendidikan  telah  banyak  dilakukan  peneliti diantaranya; pertama , penelitian Wahyudi, 10 proses pemasaran dengan sendirinya akan meningkatkan  kualitas  pendidikan,  kondisi  ini  dilatar  belakangi  oleh  tuntutan  agar lembaga pendidikan dapat menyesuaikan proses pendidikan dengan kebutuhan pengguna jasa.  Pemasaran  ini  juga  menjadikan  lembaga  pendidikan  menguamakan  kepuasan pengguna jasa untuk menciptakan citra lembaga yang lebih baik; kedua , penelitian Aditia Fradito  dkk, 11 penelitian mengaitkan straegi  pemasaran dan citra lembaga  di  SD Islam Surya  Buana.  Temuan  pening  dari  penelitian  ini  dianaranya,  srategi  pemasaran  yang digunakan SD Islam  Surya Buana  adalah strategi face to  face (langsung), strategi idak
7 Stakeholder adalah pihak-pihak yang berkepentingan terhadap institusi pendidikan.
8 Muhammad Rais, “Manajemen Marketing Pendidikan Madrasah Strategi Mewujudkan Madrasah Yang Marketable,” Yogyakarta: Pustaka Ilmu (2013).
9 Paradigma Islam Kuntowijoyo, “Interpretasi Untuk Aksi,(Bandung: Mizan, 1991),” Kuntowijoyo, Islam Sebagai Ilmu, Epistemologi, Metodologi, dan Etika,(Yogjakarta: Tiara Wacana, 2007) (1989).
10 Kacung Wahyudi, “Manajemen Pemasaran Pendidikan,” Kariman: Jurnal Pendidikan Keislaman 4, no. 2 (2016): 99–116.
11 Aditia Fradito, Sutiah Sutiah, and Mulyadi Mulyadi, “Strategi Pemasaran Pendidikan Dalam Meningkatkan Citra Sekolah,” Al-Idarah: Jurnal Kependidikan Islam 10, no. 1 (2020): 12–22.
langsung,  strategi  memanfaatkan  kelebihan  lembaga  (perbedaan),  strategi  harga (pembiayaan).  Hal  ini  melahirkan  beberapa  kondisi  yakni  loyalitas  pengguna  jasa, kepercayaan  pengguna  jasa  pada  lembaga,  dan  efekifnya  hubungan  lembaga  dengan masyarakat.
Ketiga ,  Penelitian  Ilis  Rosbiah  and  Ari  Prayoga, 12 menelaah  implementasi pemasaran  MA      Miftahurroja  Lebakmuncang    Ciwidey,  temuan  penelitian  ini  adalah; pemasaran  lembaga  menggunakan  marketing    mix,  output  (produk),  harga,  lokasi, promosi,  bukti hasil baik  fisik  atau non fisik,  dan  beberapa proses; Keempat,  Akhmad Muadin, 13 temuan penelitian ini adalah, cita lembaga pendidikan sangat ditentukan oleh seberapa terpenuhinya ekspektasi pelanggan. Hal ini akan berpengaruh pada input siswa, selanjutnya juga akan mempengaruhi income lembaga.

## Metode
Adapum  dalam  kajian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif.  Djunaidi berpendapat  bahwa  penelitian  jenis  ini  dapat  menunjukkan  kehidupan  masyarakat, sejarah, tingkah laku, pergerakan sosial dan hubungan kekerabatan. 14 Berkaitan dengan jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  studi  kasus,  yaitu  menggambarkan  dan menjelaskan  pola  yang  terkait  dengan  suatu  kondisi  dan  mengindentifikasi  hubungan- hubungan  yang  memengaruhinya . Dalam  penelitian  ini,  peneliti  melakukan  proses penyelidikan  atau  pemeriksaan  secara  mendalam  kasus  tentang  terjadinya  strategi pemasaran  pendidikan  Islam, kasus  yang  dimaksudkan  dalam  penelitian  ini  adalah strategi marketing MA Bilingual Batu yang terbukti mampu bertahan dan berembang di tengah  banyaknya  sekolah  swasta  yang  gulung  tikar  karena  kalah  bersaing  dengan sekolah-sekolah negeri. Data dan sumber data diperoleh dari informan di lembaga MA Bilingual Batu melalui tekhnik wawancara, observasi dan dokumentasi. Berbagai gejala penelitian  di  lokus  penelitian  akan  dipertimbangkan  sebagai  suatu  data  alamiah  untuk dapat memperoleh kesimpulan yang valid dan kredibel.
12 Ilis Rosbiah and Ari Prayoga, “Implementasi Strategi Pemasaran Pendidikan Di Madrasah,” Dirasah: Jurnal Studi Ilmu Dan Manajemen Pendidikan Islam 3, no. 1 (2020): 1–14.
13 Akhmad Muadin, “Manajemen Pemasaran Pendidikan Pondok Pesantren Tahfidz Qur’an,” Ta’allum: Jurnal Pendidikan Islam 5, no. 2 (2017): 293–308.
14 M Djunaidi Ghony and Fauzan Almanshur, “Metodologi Penelitian Kualitatif,” Jogjakarta: Ar-Ruzz Media 61 (2012): 177–181.

## Implementasi Strategi Marketing Pendidikan
Strategi pemasaran jasa madrasah yang diterapkan oleh MA Bilingual Batu dapat diidentifikasi sejumlah strategi yang relevan dengan strategi pemasaran yang umumnya dilakukan  dalam  dunia  bisnis.  Meskipun  demikian  tidak  secara  keseluruhan  strategi pemasaran yang identik dengan pemasaran dalam bisnis.
Strategi  pemasaran  jasa  pendidikan  yang  digunakan  adalah  7  P,  yaitu Product, Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence dan Process . 15 Dari ketujuh strategi diatas  dikonfrontir  dengan  sejumlah  usaha  pengembangan  madrasah  untuk  melihat bagaimana  MA  Bilingual  Batu  melaksanakan  strategi  untuk  memasarkan  madrasah melalui berbagai pendekatan diatas. Oleh karena itu strategi pemasaran dalam penelitian ini merupakan keseluruhan usaha yang direncanakan dan dilaksanakan secara sistematis dalam oleh MA Bilingual Batu.
1. Strategi Produk
Kotler mendefinisikan produk sebagai segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke  pasar  untuk  memenuhi  kebutuhan. 16 Dalam  pengertian  lain,  Machali  &  Hidayat mengatakan bahwa produk adalah sesuatu yang dihasilkan dari sebuah proses yang dapat menghasilkan kepuasan atau manfaat bagi pengguna ( user ), dapat ditawarkan ke pasar dan akan mempengaruhi persepsi pelanggan dalam melakukan pembelian. 17
Dalam  implementasinya,  MA  Bilingual  Batu  menggunakan  strategi  produk dalam  hal  ini  jasa  pendidikan  yang  mereka  lakukan  dengan  menawarkan  keunikan berupa kemampuan menggunakan bahasa Arab dan Inggris. Branding ini yang ingin dimunculkan  oleh  MA  Bilingual  Batu  kepada  masyarakat  karena  mudah  diingat. Selain  itu  pilihan  konsentrasi  yang  ditawarkan  meliputi  jurusan  Ilmu  Pengerahuan alam  dan  Ilmu  Pengetahuan  Sosial.  Pilihan  program  studi  tersebut  seperti  pada umumnya  di  sekolah  lain,  namun  yang  membedakannya  adalah  dalam  proses pembelajarannya. Ada tambahan bahasa arab dan inggris yang dimulai dari jam satu siang hingga jam 3 sore untuk membekali siswa tidak hanya kemampuan umum tapi juga keterampilan berbahasa asing. Hal lain yang ditonjolkan di MA Bilingual Batu
15 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan (Bumi Aksara, 2022).
16 Philip Kotler, “Kevin Lane Keller-Marketing Management,” Prentice Hall 2011 Singapore (2005).
17 Imam Machali and Ara Hidayat, The Handbook of EDUCATION MANAGEMENT Teori Dan Praktik Pengelolaan Sekolah/Madrasah Di Indonesia , vol. 1 (Prenadamedia Group, 2016).
adalah  sekolah  yang  berprestasi  namun  bisa  diakses  oleh  semua  orang  karena biayanya  murah  dan  bahkan  gratis  bagi  mereka  yang  berasal  dari  keluarga  yang kurang mampu.
2. Strategi Price
Harga merupakan satuan moneter yang harus ditukar agar dapat memperoleh kepemilikan  atau  penggunaan  suatu  barang  atau  jasa. 18 Lebih  lanjut  harga  dalam konteks  pendidikan  adalah  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  mendapatkan  jasa pendidikan  yang  ditawarkan.  Elemen  harga  pendidikan  dipertimbangkan  mengenai penetapan harga seperti SPP, investasi bangunan dan biaya laboratorium.
Berdasarkan strategi di atas, strategi pemasaran yang terkait dengan strategi penetapan  harga  yang  dilakukan  MA  Bilingual  Batu  yaitu  sumbangan  pendidikan yang besarannya tidak ditetapkan, melainkan berupa infak. Sehingga orang tua siswa diberikan  fleksibilitas  dalam  pembayarannya  disesuaikan  dengan  kondisi perekonomian  orang  tua.  Strategi  ini  berguna  untuk  memberikan  subsidi  silang kepada siswa yang tidak mampu.
Strategi selanjutnya adalah memberikan beasiswa kepada siswa yang kurang mampu dan kepada siswa yang berprestasi. Strategi ini diharapkan mampu menarik minat  siswa  untuk  berprestasi  dan  memberikan  kesempatan  yang  sama  untuk mengenyam  pendidikan  bagi  siswa  yang  kurang  mampu  secara  ekonomi  tanpa menghawatirkan biaya pendidikannya.
Kemudian  strategi  memberikan  kemudahan  dalam  pembayarannya. Kemudahan yang diberikan berupa pembayaran  bisa dicicil beberapa kali sehingga tidak  memberatkan  siswa  dan  orang  tuanya.  Misalnya  dana  seragam  tiga  pasang sebesar Rp. 800.000 di awal masuk, dapat dicicil hingga satu tahun.
3. Strategi Place
Strategi tempat atau lokasi yang berkaitan dengan MA Bilingual Batu adalah bahwa  madrasah  berada  di  lokasi  yang  strategis  karena  lokasi  yang  sedang berkembang. Banyak kampus dan perumahan baru dibangun sehingga lokasi tersebut akan menjadi pilihan baru disaat Kota Malang sudah sesak dan macet. Dengan lokasi yang sekarang terus berkembang, prospek MA Bilingual Batu semakin cerah karena banyak  masyarakat  yang  akan  memiliki  rumah  di  Kota  Batu  dan  daerah  sekitar,
18 Fandy Tjiptono, “Strategi Pemasaran.: Andi Yogyakarta,” 1997.
sehingga banyak kemungkinan anak-anak mereka akan memilih MA Bilingual Batu untuk menjadi tempat belajarnya.
Strategi lain yaitu akses yang mudah untuk menjangkau MA Bilingual Batu. Banyak kendaraan umum yang lewat setiap harinya. Selain itu lokasi yang tidak jauh dari  jalan  raya  membuat  MA  Bilingual  Batu  menjadi  pilihan  beberapa  siswa  dari daerah lain karena ada Bus antar Kota dalam Provinsi seperti bus Puspa Indah dan Bagong. Selain itu juga adanya Pondok Pesantren Al-Falah yang berada dekat dengan MA Bilingual Batu juga menjadi daya tarik karena siswa bisa langsung mondok di Al-Falah sehingga dapat memperdalam keilmuan agama Islamnya.
4. Strategi Promotion
Promosi  menjadi  faktor  penentu  keberhasilah  suatu  proses  pemasaran. Meskipun  suatu  produk  berkualitas  namun  jika  konsumen  belum  mengetahuinya maka mereka tidak akan pernah membeli produk tersebut. Pada dasarnya pemasaran merupakan bentuk komunikasi yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi  keputusan  konsumen  untuk  membeli  dan  menggunakan  produk tersebut. 19
MA Bilingual Batu dalam memasarkan jasa Madrasahnya kepada masyarakat sebagian besar menggunakan strategi advertising berupa pembuatan brosur dan baliho yang menginformasikan prestasi yang telah diraih MA Bilingual Batu maupun berupa informasi  kegiatan-kegiatan  yang  diikuti  oleh  Madrasah.  Juga  MA  Bilingual  Batu secara  khusus  membuat  brosur  dan  spanduk  serta  benner  untuk  menyambut penerimaan  siswa  baru.  Biasanya  dimulai  pada  bulan  Januari  untuk  memberikan informasi  kepada  masyarakat  tentang  jadwa  penerimaan,  biaya  serta  prosedur pendaftaran.
Strategi  lain  yang  digunakan  oleh  MA  Bilingual  Batu  adalah  strategi  tatap muka (personal selling) . Kepala madrasah ingin memberikan kesan kepada orang tua calon  peserta  didik  karena  kapasitasnya  sebagai  seseorang  yang  berpengalaman dalam membangun sekolah berprestasi. Strategi ini hanya bisa dilakukan ketika sosok ketokohan  yang  melakukan  strategi  ini.  Sehingga  kesan  yang  ditimbukan  akan berbeda apabila dilakukan oleh guru atau panitia penerimaan siswa baru yang lain.
19 Mat Behri, “Strategi Komunikasi Dalam Pemasaran Mutu Pendidikan Di MTs Negeri 2 Pamekasan,” Fikrotuna: Jurnal Pendidikan Dan Manajemen Islam 13, no. 01 (2021): 102–114.
Strategi  berikutnya  yaitu,  dengan  memanfaatkan  media  sosial  dan  kegiatan kemasyarakatan. Strategi promosi ini diharapkan mempu mendekatkan MA Bilingual Batu kepada calon pelanggannya. Kegiatannya misalnya berupa peringatan hari besar maupun peringatan karnaval.
5. Strategi People
People (sumber daya manusia) dalam konteks pendidikan adalah orang-orang yang terlibat dalam penyampaian jasa pendidikan. 20 Selanjutnya, Ulfatin menjelaskan terdapat dua kelompok manusia dalam penyelenggaraan pendidikan, yaitu pertama; peserta  didik,  dan  kedua;  tenaga  pendidik  dan  kependidikan.  Peserta  didik  adalah semua  orang  yang  mengikuti  proses  pendidikan.  Sedangkan  pendidik  dan  tenaga kependidikan adalah semua orang yang menyelenggarakan proses pendidikan. Semua orang yang tergolong pendidikan dan tenaga kependidikan itulah yang disebut dengan sumberdaya manusia pendidikan. 21
Strategi  sumberdaya  manusia  pendidikan  di  MA  Bilingual  Batu  meliputi empat aspek, yaitu rekrutmen, pembinaan, pelatihan dan evaluasi kinerja. Rekrutmen dilakukan  untuk  mencari  tenaga  pendidik  dan  kependidikan  yang  paling  baik  dan sesuai  kebutuhan  MA  Bilingual  Batu.  Rekrutmen  guru  dilakukan  dengan  mencari guru yang sesuai dengan bidang studi namun memiliki kemampuan berbahasa asing sehingga menunjang kebutuhan madrasah.
Berikutnya  adalah  pembinaan  dan  pelatihan  tenaga  pendidik  dan kependidikan. Guru didorong dan difasilitasi untuk mengikuti pelatihan, seminar dan workshop  yang  sesuai  dengan  bidang  studinya  sehingga  diharapkan  setiap  guru mampu mengembangkan konpetensi profesionalitasnya. Karyawan juga mendapatkan  pelatihan  dari  sekolah  agar  dapat  mampu  melayani  dengan  baik  dan sepenuh hati sehingga pelanggan merasakan puas dengan layanan di MA Bilingual Batu.
Terakhir adalah evaluasi. Evaluasi dilakukan untuk menilai kinerja setiap guru dan pegawai MA Bilingual Batu. Evaluasi dilakukan setiap satu semester dengan cara memberikan angket yang akan diisi oleh siswa untuk melihat seberapa puas mereka terhadap kinerja dari guru dan pegawai MA Bilingual Batu.
20 Nurul Ulfatin, “&Teguh Triwiyanto,” Manajemen Sumber Daya Manusia Bidang Pendidikan. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada (2016).
21 Ibid.

## 6. Strategi Physical Evidence
Bukti fisik (physical evidence) adalah lingkungan fisik tempat jasa pendidikan diciptakan  dan  langsung  berinteraksi  dengan  konsumennya. 22 Bukti  fisik  dalam konteks standar nasional pendidikan adalah sarana prasarana yang berkaitan langsung dengan kriteria minimal tentang ruang belajar, tempat berolahraga, tempat beribadah, perpustakaan,  laboratorium,  bengkel  kerja,  kantor  serta  sumber  belajar  lain  yang diperlukan  untuk  menunjang  proses  pembelajaran  termasuk  penggunaan  teknologi dan informasi.
Strategi  bukti  fisik  yang  dilakukan  oleh  MA  Bilingual  Batu  adalah  dengan cara  penambahan  gedung  baru  untuk  menambah  kapasitas  peserta  didik  dan penambahan  fasilitas  penunjang  sarana  dan  prasarana.  Penambahan  gedung  baru dilakukan  setiap  tahun  dengan  menggunakan  dana  infak  yang  telah  disumbangkan oleh  orang  tua  peserta  didik.  Pembangunan  fisik  yang  bagus  memberikan  dampak yang  luas  terhadap  persepsi  masyarakat,  bahwa  MA  Bilingual  Batu  memiliki eksistensi sebagai lembaga pendidikan Islam yang maju.
7. Strategi Process
Dalam  proses  pendidikan  meliputi  segala  kegiatan  yang  mendukung terselenggaranya  proses  kegiatan  belajar  mengajar,  guna  terbentuknya  produk  atau lulusan (output) yang diinginkan.  Strategi proses di  MA Bilingual Batu terdiri  dari proses  kegiatan  belajar  mengajar  yang  berkualitas  sesuai  dengan  standar  yang ditetapkan dan keramahan, respon yang baik dalam pelayanan administrasi siswa dan orang tua siswa. Kedua unsur ini yang menjadikan MA Bilingual Batu dapat diterima di masyarakat. Kegiatan belajar mengajar dan kualitas KBM telah memenuhi standar nasional yang ditetapkan oleh pemerintah. MA Bilingual Batu dalam prosesnya juga menjamin sesuai dengan kaidah dan aturan pendidikan dan perudang-undangan yang berlaku.  Oleh  karenanya  MA  Bilingual  Batu  telah  mengantongi  akreditasi  A  pada tahun 2014 atau 4 tahun sejak pertama berdiri.

## Pengembangan Strategi Marketing Pendidikan
22 Machali and Hidayat, The Handbook of EDUCATION MANAGEMENT Teori Dan Praktik Pengelolaan Sekolah/Madrasah Di Indonesia , vol. 1, p. .
Pengembangan strategi pemasaran pendidikan yang dilakukan oleh MA Bilingual Batu merupakan strategi yang dikembangkan oleh pengelola madrasah baik dari Kepala Madrasah  hingga  kepala  Humas  MA  Bilingual  Batu.  Harapannya  dengan  adanya pengembangan strategi yang dilakukan Madrasah, dapat membawa lembaga ke arah yang lebih baik.
Diantara  pengembangan  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  MA  Bilingual Batu, yaitu; pertama strategi gerilya (face to face) . Strategi gerilya dilakukan oleh Kepala Madrasah  untuk  menarik  siswa  berprestasi  dari  jenjang  Sekolah  Menengah  Pertama (SMP)  atau  Madrasah  Tsanawiyah  (MTs)  untuk  melanjutkan  pendidikannya  di  MA Bilingual Batu. Harapannya kepala Madrasah dapat meyakinkan lebih banyak anak-anak yang berprestasi untuk bergabung dengan MA Bilingual Batu. Karena banyak dari siswa yang berprestasi juga berasal dari keluarga yang kurang mampu.
Selanjutnya  strategi  yang  dikembangkan  di  MA  Biingual  Batu  yaitu  strategi kepemimpinan Kepala Madrasah. Strategi ini berusaha menampilkan sosok bapak Drs. Farhadi,  M.Pd sebagi figur yang mampu  membawa perubahan di  setiap lembaga yang dipimpinnya. Strategi ini berkaitan langsung dengan strategi gerily yang telah disebutkan sebelumnya,  dimana  lebih  mengutamakan  sosok  pemimpin  kepala  Madrsah  untuk menarik lebih banyak peserta didik.
Strategi  lainnya  yang  dikembangkan  di  MA  Bilingual  Batu  adalah  strategi keunikan. Strategi ini dilakukan untuk menonjolkan hal-hal yang mampu menarik minat siswa bergabung dengan lembaga pendidikan. Keunikan yang diangkat di MA Bilingual Batu adalah penambahan waktu penggunaan dwi bahasa Inggris dan arab dalam proses pembelajaran.
Strategi  mempublikasikan  prestasi  juga  dilakukan  MA  Bilingual  Batu  untuk menginformasikan kepada masyarakat luas tentang prestasi yang telah diraih oleh siswa siswa di  MA Bilingual Batu.  Strategi ini dianggap sangat  efektif untuk  menarik minat peserta didik batu untuk mendaftar menjadi peserta didik di MA Bilingual Batu.
Terakhir  adalah  strategi  pemberian  beasiswa.  Dengan  biaya  pendidikan  yang terjangkau  dan  beasiswa  yang  diberikan  oleh  Madrasah  diharapkan  dapat  menjadi pertimbangan  mereka  untuk  bergabung  menjadi  peserta  didik.  Diharapkan  dengan banyaknya siswa berprestasi yang masuk menjadi peserta didik di MA Bilingual Batu, dan bimbingan dari guru dan staf yang ada maka akan lebih banyak siswa MA Bilingual
Batu  yang  akan  ikut  berpartisipasi  diberbagai  even  perlombaan  baik  ditingat  lokal maupun regional.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  kita  simpulkan  bahwa: pertama, strategi pemasaran yang diterapkan di MA Bilingual Batu meliputi tujuh P dalam marketing mix yaitu MA Bilingual Batu memiliki strategi produk yang ditawarkan kepada masyarakat seperti branding madrasah dan pilihan konsentrasi; strategi harga atau biaya pendidikan yang ditawarkan kepada pelanggan meliputi sumbangan biaya pendidikan (infak) yang fleksibel, pemberian beasiswa bagi siswa berprestasi dan kurang mampu, dan kemudahan dalam pembayaran dalam artian bisa diangsur; strategi lokasi tempat MA Bilingual Batu menyelenggarakan  layanan  pendidikan  merupakan  lingkungan  strategis  karena lingkungan pusat  pendidikan dan mudah diakses  oleh kendaraan pribadi  maupun tidak jauh  dari  angkutan  umum  untuk  memudahkan  mobilisasi  siswa  dan  guru.  Selain  itu, pengembangan strategi pemasaran pendidikan di MA Bilingual Batu merupakan strategi yang dikembangkan oleh pimpinan madrasah disesuaikan dengan kondisi yang ada.

## Daftar Pustaka
Abuddin,  Nata.  “Manajemen  Pendidikan:  Mengatasi  Kelemahan  Pendidikan  Islam  Di Indonesia.” Jakarta: Kencana. Kencana (2003).
Alma,  Buchari.  “Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Yang  Fokus  Pada  Mutu,  Dalam  Buchari Alma  Dan  Ratih  Hurriyati.” ManajemenCorporate  &  Strategi  Pemasaran  Jasa Pendidikan (2009).
Alma, Buchari, and Ratih Hurriyati. “Manajemen Corporate & Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan” (2016).
Behri, Mat. “Strategi Komunikasi Dalam Pemasaran Mutu Pendidikan Di MTs Negeri 2 Pamekasan.” Fikrotuna:  Jurnal  Pendidikan  Dan  Manajemen  Islam 13,  no.  01 (2021): 102–114.
Fradito,  Aditia,  Sutiah  Sutiah,  and  Mulyadi  Mulyadi.  “Strategi  Pemasaran  Pendidikan Dalam Meningkatkan Citra Sekolah.” Al-Idarah: Jurnal Kependidikan Islam 10, no. 1 (2020): 12–22.
Ghony,  M  Djunaidi,  and  Fauzan  Almanshur.  “Metodologi  Penelitian  Kualitatif.” Jogjakarta: Ar-Ruzz Media 61 (2012): 177–181.
Ihsan, Fanani Mafatikul, Pramudia Yuly Eka Permana, Nur Rachmat Arifin, and Ridan Muhtadi.  “Islamic  Boarding  Schools  Toward  the  Industrial  Revolution  4.0; Opportunities and Challenges.” FIKROTUNA 11, no. 01 (2020).
Kotler,  Philip.  “Kevin  Lane  Keller-Marketing  Management.” Prentice  Hall  2011 Singapore (2005).
Kuntowijoyo,  Paradigma  Islam.  “Interpretasi  Untuk  Aksi,(Bandung:  Mizan,  1991).” Kuntowijoyo, Islam Sebagai Ilmu, Epistemologi, Metodologi, dan Etika,(Yogjakarta: Tiara Wacana, 2007) (1989).
Machali, Imam, and Ara Hidayat. The Handbook of EDUCATION MANAGEMENT Teori Dan  Praktik  Pengelolaan  Sekolah/Madrasah  Di  Indonesia .  Vol.  1.  Prenadamedia Group, 2016.
Muadin,  Akhmad.  “Manajemen  Pemasaran  Pendidikan  Pondok  Pesantren  Tahfidz Qur’an.” Ta’allum: Jurnal Pendidikan Islam 5, no. 2 (2017): 293–308. Rais, Muhammad. “Manajemen Marketing Pendidikan Madrasah Strategi Mewujudkan Madrasah Yang Marketable.” Yogyakarta: Pustaka Ilmu (2013).
Rosbiah,  Ilis,  and  Ari  Prayoga.  “Implementasi  Strategi  Pemasaran  Pendidikan  Di Madrasah.” Dirasah: Jurnal Studi Ilmu Dan Manajemen Pendidikan Islam 3, no. 1 (2020): 1–14.
Tjiptono, Fandy. “Strategi Pemasaran.: Andi Yogyakarta,” 1997.
Ulfatin,  Nurul.  “&Teguh  Triwiyanto.” Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  Bidang Pendidikan. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada (2016). Wahyudi, Kacung. “Manajemen Pemasaran Pendidikan.” Kariman:  Jurnal  Pendidikan Keislaman 4, no. 2 (2016): 99–116.
Wijaya, David. Pemasaran Jasa Pendidikan . Bumi Aksara, 2022.