## ANALISIS PENGARUH BRAND ORIGIN, SELF-IMAGE CONGRUENCE, DAN BRAND KNOWLEDGE TERHADAP PURCHASE INTENTION HANDPHONE MERK XIAOMI

## Subekti Budi Santoso, Ahmad Guspul
Fakultas Ekonomi & Bisnis, Universitas Sains Al – Qur’an Email: guspul@unsiq.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  membuktikan  pengaruh  Pengaruh Brand  Origin,  Self-Image  Congruence, dan Brand  Knowledge Terhadap Purchase  Intention Handphone  Merek  Xiaomi  Pada  Mahasiswa  S1 Fakultas Ekonomi Universitas Sains Al-Quran. Penelitian ini  menggunakan metode kuantitatif.Dari hasil penelitian  dan  pengujian  secara  parsial  (  uji  t  )  di  ketahui  variabel Brand  Origin tidak  berpengaruh terhadap Purchase  Intention dengan nilai  signifikansi  0,761  >  0,05  sedangkan  nilai  t  hitung  0,305  lebih kecil  dari  t  tabel  sebesar  1,980.  Sedangkan untuk variael Self-Image  Congruence dan Brand  Knowledge keduanya  berpengaruh  secara  parsial  terhadap Purchase  Intention dengan  masing  masing  nilai signifikansi 0,005 serta t hitung 2,864 untuk variabel Self-Image Congruence serta nilai signifikansi 0,000 serta t hitung 5,320 untuk variabel Brand Knowledge. Sedangkan untuk uji simultan ketepatan model ( uji F  )  ketiga  variabel  secara  simultan  bersama  sama  berpengaruh  terhadap Purchase  Intention sebesar 64,9%. sedangkan 35,1% variabel diluar model penelitian ini.
Kata Kunci : Brand Origin, Self-Image Congruence, Brand Origin, Purchase Intention.

## ABSTRACT
This study aims to prove the effect of the influence of Brand Origin, Self-Image Congruence, and Brand Knowledge  on  Purchase  Intention  of  Xiaomi  Brand  Mobile  Phones  in  Undergraduate  Students  of  the Faculty  of  Economics,  Al-Quran  Science  University.  This  study  uses  quantitative  methods.  From  the results of research and partial testing (t test) it is known that the Brand Origin variable has no effect on Purchase Intention with a significance value of 0.761 > 0.05 while the t count value is 0.305 smaller than the  t  table  of  1.980.  As  for  the  Self-Image  Congruence  and  Brand  Knowledge  variables,  both  have  a partial  effect  on  Purchase  Intention  with  a  significance  value  of  0.005  and  t  count  2.864  for  the  Self- Image Congruence variable and a significance value of 0.000 and t count 5.320 for the Brand Knowledge variable. Meanwhile, for the simultaneous test (F test) the  three  variables  simultaneously have an effect on Purchase Intention of 64.9%. While 35.1% of the variabels are outside this research model.
Keywords : Brand Origin, Self-Image Congruence, Brand Origin, Purchase Intention.

## 1. PENDAHULUAN
Globalisasi saat ini merupakan suatu era di mana  batas  antar  negara  tidak  lagi  menjadi hambatan  atau  penghalang  dalam  proses komunikasi  dan  interaksi  antar  individu. Belakangan  ini  telah  diketahui  perkembangan yang  terjadi  di  berbagai  bidang  seluruh  dunia sangatlah  pesat,  baik  dalam  perkembangan  di bidang transportasi, komunikasi, serta teknologi.  Hal  tersebut  semakin  nyata  apabila kita  kaitkan  dengan  adanya smartphone/ handphone  yangmenggunakan  teknologi  yang semakin canggih dalam memberikan kemudahan  untuk  berkomunikasi  dengan seluruh  individu  atau  orang  yang  terdapat  di belahan bumi manapun, melalui alat komunikasi  elektronik  atau  yang  kita  kenal dengan handphone.
Semakin meningkatnya pengguna handphone,  meningkatkan  persaingan  antar perusahaan  untuk  mengembangkan  produknya sehingga mampu diterima konsumen. Persaingan  yang  berlangsung  kompetitif  antar produsen  handphone  ini  juga  menuntut perusahaan  untuk  menyampaikan  informasi yang  terpercaya  kepada  konsumen.Terlebih pada  saat  ini,  dimana  arus  informasi  berjalan dengan sangat cepat. Pertukaran arus informasi yang  cepat  memberikan  kemudahan  bagi konsumen  atau  pengguna  untuk  mencari  dan mendapat  pengetahuan  dan  informasi  dari suatu  produk.  Karakteristik  yang  kuat  dari suatu  merek  juga  akan  sangat  membantu memenangkan  persaingan.  Persaingan  yang semakin meningkat jugaa membutuhkan strategi  pemasaran  yang  meningkat  juga  dan pada  saat  yang  sama  peran  merek  akan semakin  penting.  Merek  merupakan  janji penjual  untuk  terus  memberikan  secara konsisten  tampilan,  manfaat  dan  jasa  tertentu pada  pembeli.  Merek-merek  yang  terbaik memberikan  mutu,  tetapi  merek  lebih  dari sekedar simbol (Kotler, 2005:82).
Mempengaruhi perilaku  konsumen  (sikap konsumen  dan  niat  beli)  melalui  motif  konsep diri  seperti  kebutuhan  untuk  konsistensi  diri dan  harga  diri  (Sirgy  et  al.  1997).  Dengan membeli  sebuah  produk  yang  diinginkan konsumen dapat mempertahankan dan meningkatkan citra diri mereka.
Di  Indonesia  persaingan  antara  produsen handphoneberlangsung  cukup  ketat.  Masing-
masing  perusahaan  berusaha  memberikan informasi  terpercaya,  mendiferensiasikan  serta mendeskripsikan  merek  dan  produknya  agar mempunyai  keunikan  dan  karakteristik  yang unik,  serta  mengakrabkan  mereknya  sehingga dapat  menimbulkan  niat  beli  konsumen. Xiaomi  sudah  mulai  dikenal  masyarakat Tiongkok  sejak  tahun  2011,  mulai  dikenal masyarakat  Indonesia  pada  tahun  2013  dan mulai meledak atau laku keras di pasaran pada tahun  2014  dengan  produk  unggulannya  yaitu smartphone  /  handphone  Xiaomi.  smartphone Xiaomi  menggunakan  sistem  operasi  android yang  sangat  digemari  oleh  semua  kalangan pada  saat  ini,  fitur-fitur  yang  ditawarkan produk  tersebut  sangatlah  bervariasi  dan mampu  menandingi  produk smartphone yang suda lama beredar di pasaran Berdasarkan data yang di peroleh dari Canalys estimates ( sell-in shipments),  smartphone  analysis .  Handphone merek  Xiaomi  mempunyai  penjualan  sebesar 15%  dan  berada  pada  urutan  ke  tiga  dari penjualan  handphone  di  Indonesia  pada  taun 2020,  handphone  Xiaomi  masih  kalah  dari merek  pesaingnya  yaitu  Vivo  dan  Oppo  yang masing  –  masing  memperoleh  penjualan sebesar  25%  dan  24%,  akan  tetapi  handphone merek  Xiaomi  ini  mampu  mengungguli merek seperti  Realme  dan  yang  mengejutkan  mampu unggul dari handphone Samsung.
Menurut  Lin  dan  Kao  (2004), Brand Origin akan  menciptakan  suatu  persepsi tertentu  akan  suatu  merek    produk,    dimana persepsi  bisa positif  maupun negatif,  hingga level berikutnya persepsi positif akan mendorong  terciptanya  pembelian  aktual.
Meningkatnya  globalisasi  ekonomi  saat  ini mengakibatkan turunnya hambatan
perdagangan antar negara, sehingga mengakibatkan  ketersediaan  produk  asing  di pasar lokal semakin luas daripada sebelumnya. Dalam  keadaan  demikian,  banyak  produk  dan jasa  dievaluasi  dengan  memperhatikan Brand Origin sebagai  pembeda  kompetitif  yang potensial di pasar lokal masing-masing negara. Menurut  Czinkota  and  Ronkainen  (2001), Brand  Origin dipahami  sebagai  efek  yang muncul  dalam  persepsi  konsumen  yang dipengaruhi  oleh  lokasi  dimana  suatu  produk dihasilkan.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan  oleh  Dinata  dan  Hidayat  (2015),
mengenai  “ Brand  Origin dan  Pengaruhnya Terhadap  Persepsi  Kualitas  dan  Minat  Beli”, diketahui  bahwa  variabel Brand  Origin secara signifikan  berpengaruh  positif  terhadap  minat beli calon konsumen yang ingin membeli iPad di Indonesia.
Salah satu aspek yang dapat mempengaruhi niat membeli sesuatu yaitu Self- Image Congruence dengan mempertimbangkan tingkat  kesesuaian  dengan  citra  dirinya. Menurut  (Jamal  dan  Goode,  2001)  kesesuaian antara citra/konsep  diri  seseorang  dengan  citra dari suatu entitas atau objek tertentu Citra atau konsep diri seseorang terdiri dari 4 konsep diri yang  telah  disebutkan  sebelumnya,  yaitu aktual, ideal, sosial dan ideal-sosia, kesesuaian antara citra aktual seseorang dengan citra suatu objek  tertentu,  ideal self-  image  congruence adalah  kesesuaian  antara  citra  ideal  seseorang dengan  citra  suatu  objek  tertentu.  Sedangkan untuk social self-image congruence merupakan kesesuaian antara citra sosial seseorang dengan citra suatu objek atau entitas tertentu, dan ideal socialself-image congruence merupakan kesesuaian  antara  citra  ideal  sosial  seseorang dengan citra suatu objek atau entitas tertentu.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan  oleh  Elny  Widjaja  &  Anton Wachidin  Widjaja  (2013)  mengenai  “Pengruh Self-Image  Congruence Terhadap Purchase Intention Pada  Telepon  Genggam  Nokia”, menyebutkan  bahwa self-image  congruence berpengaruh secara signifikan terhadap purchase intention.
Kemudian  aspek  yang  menjadi  perhatian saat  ingin  membeli  sebuah  produk  adalah Brand  Knowledge .  Menurut  (Keller,  1998:46- 48). Pengetahuan merek atau brand knowledge sebagai adanya informasi tentang merek dalam ingatan  konsumen,  beserta  dengan  asosiasi  – asosiasi yang berkaitan dengan merek tersebut. Konsumen  perlu  mencari,  mengumpulkan  dan memahami  sejumlah  informasi  tentang  produk dalam  membuat  keputusan.  Sebuah  keputusan pembelian  tidak  akan  diambil  apabila  seorang konsumen  tidak  memiliki  pengetahuan  apapun mengenai  baik  produk  maupun  merek  yang diinginkan.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dari  I  Kadek Suryajana  dan  Ni  Wayan  Sri  Suprapti  (2018) yang  melakukan  penelitian  tentang  “Presepsi Harga, Pengetahuan Produk, dan Citra
Perusahaan Terhadap  Niat  Beli  Layanan Multi Servis  Merek  Indihome”,  menyatakan  bahwa Pengetahuan Produk berpengaruh positif terhadap niat beli.
Berdasarkan  dari  pengertian  serta  hasil penelitian  diatas  tentang Brand  Origin,  Self- Image  Congruence, dan Brand  Knowledge terhadap Purchase Intention Handphone Merek Xiaomi pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi Universitas  Sains  Al-Qurandapat  dirumuskan permasalahan sebagai berikut :
1. Apaakah Brand  Origin mempengaruhi Purchase  Intention handphone  merek xiaomi  pada  Mahasiswa  S1  Fakultas Ekonomi UniversitasSains Al-Quran?
2. Apakah Self-Image
Congruence mempengaruhi Purchase Intention
handphone merek xiaomi pada
Mahasiswa      S1  Fakultas  Ekonomi Universitas Sains Al-Quran? 3. Apakah Brand Knowledge
mempengaruhi Purchase handphone merk  xiaomi  pada  Mahasiswa  S1 Fakultas  Ekonomi  Universitas  Sains Al-Quran?
Tujuan Penelitian yang diperoleh dari permasalahan di atas adalah sebagai berikut :
1. Untuk  Membuktikan  Pengaruh Brand Origin Terhadap Purchase  Intention
Handphone Merek Xiaomi Pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi Universitas Sains Al-Quran.
2. Untuk  Membuktikan  Pengaruh Self- Image  Congruence Terhadap Purchase Intention Handphone  Merek  Xiaomi Pada  Mahasiswa  S1  Fakultas  Ekonomi Universitas Sains Al-Quran.
3. Untuk  Membuktikan  Pengaruh Brand Knowledge Terhadap
Purchase Intention Handphone  Merk  Xiaomi Pada  Mahasiswa  S1  Fakultas  Ekonomi Universitas Sains Al-Quran.

## 2. METODE
Penelitian ini menggunakan jenis penelitian  kuantitatif.  Penelitian  kuantitatif merupakan  penelitian  yang  mempunyai  tujuan untuk  mengetahui  pengaruh  sebab  akibat  dari variabel  –  variabel  yang  diteliti  (Astina, 2016).Penelitian  ini  menguji  pengaruh  dari Brand  Origin,  Self-Image  Congruence, dan Brand Knowledge terhadap Purchase Intention
(niat  beli)  mahasiswa  yang  pernah  maupun sedang menggunakan handphone merek Xiaomi  dikalangan  mahasiswa  S1  Fakultas Ekonomi Universitas Sains Al-Quran.
Populasi  adalah  gabungan  dari  sebuah elemen-elemen  yang  berbentuk  peristiwa,  hal, atau  orang  yang  memiliki  karakteristik  yang serupa,  menjadi  pusat  perhatian  seorang peneliti  karena  hal  itu  dipandang  sebagai sebuahsemesta  penelitian  (Ferdinand,2006). Populasi dari penelitian ini yaitu mahasiswa S1 Fakultas  Ekonomi  Universitas  Sains  Al-Quran yang akan mengisi kuesioner secara online .
Dalam  suatu  penelitian,  tidak  mungkin untuk meneliti semua populasi karena keterbatasan  waktu  dan  biaya.  Oleh  karena sebab  itu,  peneliti  dapat  mengambil  sebagian objek  populasi  yang  disebut  sampel.  Sampel menurut pengertian Sugiyono (2013:62), “sampel adalah bagian dari jumlah karakteristik yang  dimiliki  oleh  populasi  tertentu”.  Dalam penelitian ini terdapat 24 item jumlah indikator penelitian, untuk menghitung sampel minimum yang  disarankan  menurut  Hair  (2010)  yakni  5 sampai 10 kali jumlah indikator, atau sebanyak 5 x 24 = 120 responden.
Sampel di dalam penelitian ini adalah 120 konsumen handphone Xiaomidengan menggunakan  penarikan  sampel  adalah non probability sampling yang pada setiap anggota populasinya tidak memiliki peluang yang sama untuk  terpilih  menjadi  sampel.  Dengan menggunakan  metode purposive  sampling yaitu  metode  dimana  dalam  menentukan pemilihan sampel telah memenuhi kriteria yang ditentukan  oleh  peneliti  yaitu  yang  pernah maupun  sedang  menggunakan  handphone Xiaomi , dengan  maksud  agar  sampel  yang terpilih  dapat  memberikan  informasi  atau  pun data yang sesuai dengan tujuan penelitian.
Sumber  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  yaitu  data  primer.  Data  primer adalah  data  yang  diperoleh  langsung  dari lapangan melalui proses percobaan, survei, dan observasi.  Data  primer  dalam  penelitian  ini didapatkan  dari  kuesioner online yang  telah diisi  oleh  responden.  Menurut  Azwar  (2009), kuesioner  adalah  suatu  bentuk  instrumen pengumpulan  data  yang  sangat  fleksibel  dan relatif  mudah  untuk  digunakan.  Data  yang diperoleh  melalui  cara  penggunaan  kuesioner adalah  data  yang  dikategorikan  sebagai  data
yang faktual. Metode kuesioner yang digunakan  yaitu  pertanyaan  bersifat  tertutup untuk  mengetahui  apa  pendapat  dan  jawaban dari  para  responden  menyangkut  variabel Brand  Origin,  Self-Image  Congruence, dan Brand Knowledge terhadap Purchase Intention. Mekanisme  pengumpulan  data  dalam penelitian ini dilakukan dengan cara membagikan link kuesioner  kepada  responden dalam  kurun  waktu  yang  telah  ditentukan. Responden dapat menjawab seluruh pertanyaan yang  terdapat  di  dalam  kuesioner  tersebut dengan  memberikan  tanda  tertentu  pada jawaban  yang  telah  disediakan.  Pertanyaan yang  diberikan  menyangkut Brand  Origin, Self-Image Congruence, dan Brand Knowledge terhadap Purchase  Intention. Kuesioner  yang disusun  menggunakan  Skala  Likert  untuk mengukur  sikap  dari  responden  terhadap pertanyaan.
Instrumen  penelitian  menurut  Sugiyono (2008),  merupakan  suatu  alat  yang  digunakan untuk mengukur fenomena alam maupun sosial yang dapat diamati. Intstrumen dalam penelitian  ini  adalah  kuesioner  yang  disusun berdasarkan indikator dari variabel bebas yaitu Brand  Origin,  Self-Image  Congruence, dan Brand Knowledge. Serta indikator dari variabel terikat  yaitu Purchase  Intention. Menurut Indrianto  dan  Supomo  (2002),  skala  Likert merupakan  metode  yang  mengukur  sikap dengan menyatakan setuju atau ketidaksetujuannya terhadap subyek, objek atau kejadian.
Skala yang digunakan dalam penelitian ini adalah  Skala  Likert  yang  memiliki  5  tingkat preferensi jawaban, yaitu :
1. SangatTidakSetuju( STS )
2. TidakSetuju  ( TS ) 3. Netral ( N ) 4. Setuju ( S ) 5. SangatSetuju  ( SS ) Indikatoryang  digunakan  dalam  penelitian ini adalah sebagai berikut :
Tabel 1. Tabel Indikator Variabel Variabel   Indikator Sumber Brand Origin (X1) 1. Inovasi negara dalam berproduksi.
2. Tingkat kemajuan
teknologi  negara
(Yasin, Naser & Osman, 2007)
asal merek.
3. Desain produksi.
4. Kretifitas berproduksi.
5. Kualitas produksi.
6. Prestise yang dimiliki negara asal merek. 7. Citra  negara  asal merek sebagai negara maju . Self- Image Congrue nce (X2) 1. Kesesuaian  diri setiap individu. 2. Kesesuaian  diri setiap  individu di lingkungannya.
3. Kesesuaian individu
mencapai keinginan pribadi 4. Menunjukkan sisi asli dari
setiap individu
(Johan &
Sirgi, 1991) Brand Knowled ge (X3) 1. Familiaritas terhadap produk 2. Kemampuan produk recall
3. Kemampuan
membedakan produk  dengan yang lain 4. Merek  menjadi pilihan
5. Kredibilitas perusahaan
6. Prestige
konsumen 7. Kesan merk oleh konsumen 8. Citra perusahaan di konsumen (Keller, 2000) Purchase Intention (Y) 1. Tertarik mencari informasi produk 2. Mempertimban gkan membeli produk (Schiffman &  Kanuk, 2008) 3. Tertarik mencoba produk 4. Keinginan mengetahui produk 5. Keinginan memiliki produk
Metode  analisis  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  analisis  data kuantitatif yang meliputi :
1. Analisis Deskriptif
Menurut Sugiyono ( 2008 ) mengatakan bahwa,  analisis  deskriptif  digunakan untuk  menganalisis  data  yang  telah terkumpul dengan cara mendeskripsikan  atau  menggambarkan objek  yang  diteliti  melalui  sampel  atau populasi  sebagaimana  adanya  tanpa melakukan analisis dan membuat kesimpulan yang berlaku umum.
2. Uji Kualitas Data
Meiputi Uji Validitas, Reliabilitas 3. Uji Asumsi Klasik Meliputi Uji Normalitas, Multikoleniaritas, Heteroskedastisitas serta Regresi Linear Berganda.
4. Uji Hipotesis
3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian
Xiaomi  didirikan  pada  tahun  2010  oleh pengusaha multi bisnis, Lei Jun, dari Tiongkok (China) yang berkantor pusat
di Beijing. Berdasarkan  visi  “inovasi  untuk semua  orang”.  Xiaomi  percaya  bahwa  produk berkualitas  tinggi  yang  dibangun  dengan teknologi  canggih  harus  dapat  diakses  oleh semua  orang.  Xiaomi  menciptakan  perangkat keras,  perangkat  lunak,  dan  layanan  internet yang  luar  biasa  untuk  dan  dengan  bantuan penggemar  Mi.  Xiaomi  menerapkan  umpan balik  mereka  dalam  jajaran  produk  kami  yang saat ini meliputi smartphone Mi dan Redmi, Mi TV dan set-top box, Mi router, dan produk Mi Ecosystem  termasuk  produk  rumah  pintar, wearable,  dan  aksesori  lainnya.  Dengan kehadiran di lebih dari 30 negara dan kawasan, Pada  bulan  april  2014  Xiaomi  juga  masuk  ke Indonesia  Xiaomi  memperluas  rekam  jejaknya
di  seluruh  dunia  menjadi  merek  global. (mi.co.id).
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian ini  adalah  data  primer.  Data  ini  mengacu  pada data  yang  berasal  dari  peneliti  untuk  pertama kalinya.  Data  primer  dikumpulkan  dari lapangan langsung dengan melakukan penyebaran kuesioner.

## 3.2. Statistik Deskriptif
Gambaran  umum  responden  merupakan gambaran tentang karkateristik responden akan keadaan,  sifat,  ciri  –  ciri  khusus  yang  dapat memberikan gambaran tentang keadaan responden tersebut.
Jumlah  responden  yang  dipilih  dalam penelitian  adalah  sebanyak  120  responden dengan  identitas  sebagai  berikut  :  Jenis Kelamin, Umur, Program Studi dan Penggunaan Produk. Indentitas tersebut di pilih karena  mampu  mewakili  responden  utuk dijadikan  gambaran  umum  penelitian  sesuai dengan penelitian yang saya lakukan.
Analisis  statistik  deskriptif  bertujuan memberikan  pemahaman  mengenai  variabel  – variabel Brand Origin, Self-Image Congruence, dan Brand  Knowledge terhadap Purchase Intention .  Dengan  menggunakan  tabel  statistik deskriptif.  Variabel  –  variabel  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  diuraikan  dalam  distribusi kisaran  teoritis,  Kisaran  aktual,  rata  –  rata  dan standar deviasi.
3.3. Uji Kualitas Data Uji Validitas :
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabe l Kisaran Korelasi Signifikan si Keteranga n Brand Origin 0,632**- 0,820** 0,000 Valid Self- Image Congru ence 0,873** - 0,916** 0,000 Valid Brand Knowle dge 0,559** - 0,869** 0,000 Valid
P u rcha se Intentio n 0,694**- 0,839** 0,000 Valid
Sumber : Data Primer diolah, 2021
Berdasarkan  tabel  menunjukkan  hasil bahwa  variabel brand  origin mempunyai kisaran korelasi antara 0,632 sampai 0,820 dan signifikansi  pada  tingkat  0,000.  Hal  ini menunjukkan bahwa kuesioner atau pertanyaan dari  variabel brand  origin yang  mengacu  pada indikator  dari  variabel brand  origin dapat dinyatakan valid.
Berdasarkan  tabel  menunjukkan  hasil bahwa variabel self-image congruence mempunyai  kisaran  korelasi  antara  0,873 sampai  0,916  dan  signifikansi  pada  tingkat 0,000.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kuesioner atau  pertanyaan  –  pertanyaan  variabel self- image  congruence yang  mengacu  pada indikator  dari  variabel self-image  congruence dapat dinyatakan valid.
Berdasarkan  tabel  4.7  menunjukkan  hasil bahwa  variabel brand  knowledge mempunyai kisaran korelasi antara 0,559 sampai 0,869 dan signifikansi  pada  tingkat  0,000.  Hal  ini menunjukkan bahwa kuesioner atau pertanyaan –  pertanyaan  variabel brand  knowledge yang mengacu  pada    indikator  dari  variabel brand knowledge dapat dinyatakan valid.
Berdasarkan  tabel  4.7  menunjukkan  hasil bahwa variabel purchase intention mempunyai kisaran korelasi antara 0,694 sampai 0,839 dan signifikansi  pada  tingkat  0,000.  Hal  ini menunjukkan bahwa kuesioner atau pertanyaan –  pertanyaan  variabel purchase  intention yang mengacu pada  indikator dari variabel purchase intention dapat dinyatakan valid.
Uji Reliabilitas : Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Based  on Standardi zed Item Tan da Bat as Alp ha Keteran gan Brand Origin 0,871 > 0,7 Reliabel Self- Image Congrue nce 0,923 > 0,7 Reliabel Brand Knowled ge 0,901 > 0,7 Reliabel Purchase Intention 0,826 > 0,7 Reliabel Sumber: Data Primer diolah, 2021.
Berdasarkan  tabel  4.8  uji  reliabilitas menggunakan Cronbach  Alpha  Based  on Standardized  Item dapat  diketahui  bahwa semua  variabel  penelitian  mempunyai  nilai Crobach’sAlpha yang lebih dari 0,70. Sehingga seluruh  pernyataan  yang  berkaitan  dengan variabel brand origin, self-image
congruence,brand origin, dan purchase intention adalah reliabel.

## 3.4. Uji Asumsi Klasik
Uji Normalitas :
Uji normalitas dimaksudkan untuk mengetahui  apakah  variabelvariabel  dalam penelitian  memiliki  sebaran  distribusi  yang normal  atau  tidak.  Pada  penelitian  ini digunakan  uji Glejser untuk  mengetahui variabel  normal  atau  tidak . jika  nilai Asymp. Sig lebih  dari  atau  sama  dengan  0,05  atau  5% maka  data  tersebut  berdistribusi  normal (Muhson, 2011).
Tabel 4. Hasil Uji Normalitas
Asymp. Sig. (2-tailed)
,200 c,d
nilai perhitungan normalitas dengan menggunakan  uji One  SampleKolmogorov Smirnov  Test memiliki  probabilitas  tingkat signifikansi  diatas  batas  α  =  0,05  yaitu  0,200. Hal  ini  berarti  dalam  uji  normalitas  dapat disimpulkan  bahwa  semua    variabel  yang  ada pada  penelitian  ini  berdistribusi  normal. Sehingga  dapat  dilakukan  pengujian  untuk yang selanjutnya.
Uji Multikoleniaritas :
Tabel 5. Hasil Uji Multikoleniaritas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF Brand Origin 0,256 3,910 Self-Image Congruence 0,322 3,105 Brand Knowledge 0,267 3,747
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa tidak  ada  variabel  independen  yang  memiliki nilai  tolerance lebih  besar  dari  0,10  sedangkan nilai  VIF  juga  menunjukkan  hal  yang  sama yaitu  tidak  ada  satupun  variabel  independen yang  memiliki  nilai  VIF  lebih  kecil  dari  10. Berdasarkan  semua  perhitungan  diatas  dapat dilihat  bahwa  pada  semua  variabel  nilai
tolerance  lebih  besar  dari  0,10  dan  nilai  VIF lebih kecil dari 10 sehingga dapat di simpulkan bahwa  pada  setiap  variabel  pada  penelitian  ini tidak ada atau tidak terjadi gejala multikoleniaritas  antar  variabel  bebas.  Dengan begitu  bisa  di  lakukukan  untuk  pengujian  data selanjutnya.
Uji Heteroskedastisitas :
Tabel 6. Hasil Uji Heteroskedastisitas Dari  Tabel  dapat  diketahui  bahwa  nilai signifikansi  (Sig.)  untk  variabel brand  origin
(X1) adalah 0,492 variabel self-image congruence (X2)  adalah  0,080  dan  variabel brand  knowledge (X3)  adalah  0,397.  Karena nilai  signifikansi  masing  –  masing  variabel lebih  besar  dari  0,05  maka  sesuai  dengan pengambilan keputusan dalam uji heteroskedastisitas  dengan  metode glejser, dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  gejala heteroskedastisitas dalam model regresi.
Analisis Regresi Linear Berganda : Tabel 7. Hasil Analisis Regresi Beraganda
Coefficients a Model Sig. Brand Origin ,492 Self-Image Congruence ,080 Brand Knowledge ,397 Sumber : Data Primer diolah, 2021
Coefficients a Model
Unstandar dized
Coefficient s Standar dized Coeffici ents t
Sig.
B Std.
Error Beta 1 (Constant)  4,41 9 1,14 0 3,87 6 ,000 Brand Origin ,023  ,074  ,033 ,305  ,761 Self-Image Congruenc e ,250  ,087  ,274 2,86 4 ,005 Brand Knowledge ,357  ,068  ,550 5,23 0 ,000
Berdasarkan hasil linear berganda diperoleh persamaan regresi sebagai berikut :
𝑌 =  𝛼 + 𝛽1. 𝑋1 + 𝛽2. 𝑋2 + 𝛽3. 𝑋3 + 𝑒 Berdasarkan hasil persamaan regresi berganda dapat diinterpretasi sebagai berikut :
a. Besarnya  nilai constant atau  konstanta α  =  4,419  dan  bertanda  positif,  yang berarti  pada  saat  variabel brand  origin (X1) ,  self-image  congruence (X2)  dan brand  knowledge (X3)  sama  dengan nol,  maka purchase  intention (Y)  akan naiksebesar 4,419 dengan asumsi variabel lain adalah konstan.
b. Besarnya  nilai  koefisien brand  origin (X1)  sebesar  0,023  yang  berarti  ketika terjadi  kenaikan  satu  satuan  variable brand origin (X1) maka diikuti kenaikan purchse  intention (Y)  0,023 satuan  dengan  asumsi  variable self- image  congruence (X3)  dan bran knowledge (X4) tidak mengalami perubahan atau tetap.
c. Besarnya  nilai  koefisien self-image congruence (X2)  sebesar  0,250  yang berarti  ketika  terjadi  kenaikan  satu satuan  variable self-imafe  congruence (X2)  maka  diikuti  kenaikan purchse intention (Y)  0,250  satuan  dengan asumsi variable brand oriigrin (X1) dan bran  knowledge (X3)  tidak  mengalami perubahan atau tetap.
d. Besarnya nilai koefisien brand knowledge (X3)  sebesar  0,357  yang berarti  ketika  terjadi  kenaikan  satu satuan  variable brand  knowledge (X3)
maka diikuti kenaikan purchse intention (Y)  0,357  satuan  dengan  asumsi variable bran  origin (X1)  dan self- image congruence (X2) tidak mengalami perubahan atau tetap.

## 3.5. Uji Hipotesis
Uji t : Tabel 8. Hasil Uji t Variabel t Sig. Brand Origin ,305 ,761 Self-Image Congruence 2,864 ,005 Brand Knowledge 5,230 ,000 1. Pengaruh Brand Origin (X1) Terhadap Purchase Intention (Y)(H1)
Berdasarkan  tabel  4.13  diatas dapat  diketahui  nilai  t  hitung  adalah 0,305  maka  dapat  diketahui  nilai  t hitung  0,305  <  t  tabel  pada  taraf signifikan 0,05 di hitung dengan t tabel = (df = n-k) = 120 – 3 = 117 = 1,98045 sehingga  nilai  t  hitung  <  t  tabel  atau 0,305  <  1,98045,  maka  hipotesis  1 (H1)  pengaruh  variabel brand  origin (X1)  terhadap purchase  intention ditolak  dan  Ho  diterima.  Artinya bahwa variabel brand origin (X1) tidak mempunyai pengaruh terhadap purchase intention (Y). Sehingga dapat disimpulkan  H1  yang  menyatakan brand  origin berpengaruh  terhadap purchase intention ditolak.
2. Pengaaruh Self-Image Congruence (X2)  Terhadap Purchsae  Intention (Y)
(H2)
Berdasarkantabel  4.13  diatas coefficient  regresiterhadap  sig.  0,005. Nilai  sig  lebih  kecil  dari  nilai probabilitas  0,05,  ataunilai  0,005  < 0,05,  maka  H2  diterima  dan  Ho ditolak. Variabel X2 mempunyai nilai t hitung  2,864  sedangkan  t  table  pada taraf signifikan 0,05 di hitung dengan t tabel  =  (df  =  n-k)  =  120  –  3  =  117  = 1,98045,  sehingganilai  t  hitung>  t tabelatau  2,864  >  1,98045,  dapat disimpulkan bahwa variable self-image congruence (X2)  memiliki  kontribusi terhadap purchase intention (Y). Artinya  bahwa  variable self-image congruence (X2) mempunyai pengaruh secara  signifikan  terhadap  variable purchase intention (Y). Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis2  (H2) yang menyatakan self-image congruence berpengaruh positif terhadap purchase intention diterima.
3. Pengaruh  Brand  Knowledge  (X3) Terhadap Purchase Intention (Y) (H3) Berdasarkantabel  4.13  diatas coefficient  regresiterhadap  sig.  0,000. Nilai  sig  lebih  kecil  dari  nilai probabilitas  0,05,  atau  nilai  0,000  < 0,05,  maka  H3  diterima  dan  Ho ditolak. Variabel X3 mempunyai nilai t hitung  5,230  sedangkan  t  table  pada taraf signifikan 0,05 di hitung dengan t
tabel  =  (df  =  n-k)  =  120  –  3  =  117  = 1,98045,  sehingga  nilai  t  hitung>  t table  atau  5,230  >  1,98045,  dapat disimpulkan  bahwa  variable brand knowledge (X3)  memiliki  kontribusi terhadap purchase intention (Y). Artinya bahwa variable brand knowledge (X3)  mempunyai  pengaruh secara  signifikan  terhadap  variable purchase intention (Y). Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  hipotesis3  (H3) yang menyatakan
self-image congruence berpengaruh positif terhadap purchase intention diterima.
Uji Ketepatan Model ( Uji F ) :
Tabel 9. Hasil Uji F
ANOVA a
Model Sum of Squares  df Mean Square F  Sig. 1 Regress ion 857,414  3 285,805 74,439 ,000 b Residua l 445,378  116 3,839 Total 1302,792  119
Berdasarkan  tabel  4.14  diatas  diperoleh nilai  F  hitung  sebesar  74,439  dan  nilai signifikansi  untuk  pengaruh  X1,  X2,  dan  X3 secara simultan terhadap Y sebesar 0,000. Nilai F tabel di hitung dengan F tabel = F (k ; n – k) = F ( 3 ; 117 ) = 2,68. Maka nilai F hitung > F tabel  atau  74,439  >  2,68  dan  nilai  signifikansi lebih  kecil  dari  probability  0,05  atau  0,000  < 0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa terdapat  pengaruh  secara  bersama  –  sama  atau simultan  antara  variabael brand  origin,  self- image  congruence, dan brand  knowledge terhadap purchase intention.
3.6. Pembahasan
1. PengaruhBrand Origin TerhadapPurchase Intention Berdasarkan hasil pada
penelitian  ini  yang  menguji  pengaruh brand origin terhadap purchase intention menunjukkan bahwa hasil H1 ditolak  sehingga  dapat  dikatakan bahwa brand origin tidak berpengaruh terhadap purchase  intention. Artinyan bahwa asal dari sebuah merek ini tidak dapat  memberikan  kesan  dan  tidak
menjadi  prioritas  oleh    responden.  Hal ini  tidak  mempengaruhi  Mahasiswa
Strata Satu
Fakultas Ekonomi
Universitas  Sains  –  Al  –  Quran  untuk memiliki  niat  beli  terhadap Intention
Handphone Merek Xiaomi.
Penelitan ini sejalan atau relevan denagn penelitian yang dilakukan oleh Rafida (2015)
mengenai,  “Pengaruh Country  of Origin Terhadap  Minat  Beli  dengan Perceived  Quality sebagai  Variabel Intervening ”  yang  dilakukan  pada pengunjung Artomorro Selluler di Kota Madiun. Penelitian tersebut menyatakan  bahwa  tidak  terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Country  of  Origin terhadap niat  beli smartphone Oppo  pada pengunjung Artomorro Selluler di Kota Madiun.
Bahwahasilpenelitianinitidaksesuaiden ganhipotesis,  maka  H1ditolak  yang artinya brandorigin tidakberpengaruh pu rchase  intention handphone  merek Xiaomi  pada  Mahasiswa  S1  Fakultas Ekonomi  Universitas  Sains  Al  – Quran.
2. PengaruhSelf-Image CongruenceTerhdapPurchase Intention Berdasarkan hasil pada
penelitian  ini  yang  menguji  pengaruh self-image congruence terhadap purchase intention menunjukkan bahwa  hasil  H2  diterima  sehingga dapat  dikatakan  bahwa self-image congruence berpengaruh  terhadap purchase  intention. Artinyan  bahwa kesekuaian citra diri ini dapat memberikan  kesan  kepada  responden.
Hal ini dapat mempengaruhi
Mahasiswa Strata Satu Fakultas
Ekonomi  Universitas  Sains  –  Al  – Quran  untuk  memiliki  niat  beli terhadap Handphone Merek Xiaomi.
Hasil  penelitian  ini  sebanding atau  relevan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Indrayani  dan  Nurcaya (2014)  yang  melakukan  penelitian mengenai  “Peran  Persepsi  Kualitas Produk  dalam  Memediasi  Pengaruh
Gaya  Hidup/  citra  diri  terhadap  Niat Beli Handphone Samsung  Galaxy  di Kota  Denpasar”,  menyatakan  bahwa Gaya hidup atau Citra diri berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  niat beli.  Bahwa  hasil  penelitian  ini  sesuai dengan  hipotesis,  maka  H2  diterima yang  artinya self-imagecongruence berpengaruh terhadap purchase intention handphone  merek  Xiaomi pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi Universitas Sains Al – Quran.

## 3. PengaruhBrand
KnowledgeTerhadapPurchase Intention Berdasarkan hasil pada
penelitian  ini  yang  menguji  pengaruh brand  knowledge terhadap purchase intention menunjukkan bahwa hasil H3 diterima  sehingga  dapat  dikatakan bahwa brand  knowledge berpengaruh terhadap purchase  intention. Artinya bahwa pengetahuan akan sebuah brand atau  merek  dapat  memberikan  kesan kepada  responden.  Hal  ini  dapat mempengaruhi  Mahasiswa  Strata  Satu Fakultas  Ekonomi  Universitas  Sains  – Al  –  Quran  untuk  memiliki  niat  beli terhadap Handphone Merek Xiaomi.
Penelitian ini sejalan dan relevan dengan penelitian yang dilakukan  oleh  I  Kadek  Suryajana  dan Ni  Wayan  Sri  Suprapti  (2018)  yang melakukan penelitian tentang “Presepsi Harga,  Pengetahuan  Produk,  dan  Citra Perusahaan  terhadap  niat  beli  layanan multi servis merek Indihome”, menyatakan bahwa Pengetahuan Produk  berpengaruh  positif  terhadap niat  beli.  Bahwa  hasil  penelitian  ini sesuai  dengan  hipotesis,  maka  H3 diterima yang artinya brand knowledge berpengaruh  positif  terhadap purchase intention handphone  merek  Xiaomi pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi Universitas Sains Al – Quran.

## 4. PENTUTUP

## 4.1. Kesimpulan
Dari  hasil  analisis  pengolahan  data  dan pengujian  hipotesis  yang  telah  dilakukan
sebelumnya  mengenai Brand  Origin , Self- Image  Congruence dan Brand  Knowledge terhadap Purchase  Intention handphone merek Xiaomi  pada  mahasiswa  S1  Fakultas  Ekonomi Universitas  Sains  Al-Quran.  Berikut  hasil  dari pembahasan tersebut:
1. Variabel Brand Origin tidak berpengaruh terhadap Purchase Intention Handphone  Merek  Xiaomi pada  Mahasiswa  S1  Fakultas  Ekonomi
Unsiq.
2. Variabel Self-Image Congruence
terbukti berpengaruh terhadap Purchase Intention Handphone  Merek  Xiaomi pada  Mahasiswa  S1  Fakultas  Ekonomi Unsiq.
3. Variabel Brand  Knowledge terbukti berpengaruh terhadap
Purchase
Intention Handphone  Merek  Xiaomi pada  Mahasiswa  S1  Fakultas  Ekonomi Unsiq.
4.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan kesimpulan  yang  telah  diuraikan  diatas, selanjutnya  penulis  memberikan  beberapa saran  yang  dapat  digunakan  sebagai  bahan masukan  dan  pertimbangan,  Adapun  saran- saran dari penulis yaitu sebagai berikut:
1. Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui bahwa  penilaian  responden  terhadap produk hadphone Xiaomi pada variable Brand  Origin tidak  signifikan  atau tidak  berpengarh  terhadap  dengan Purchase  Intention oleh  karena  itu peneliti  disini  tidakm  emberi  saran terhadap variabel brand origin.
2. Untuk meningkatkan niat beli berdasarkan variable Self-Image Congruence terhadap
Purchase
Intention adalah produsen dalam hal ini handphone  merek  Xiaomi  harus  lebih meningkatkan lagi apa yang ada dalam indikator  untuk  lebih  menyesuaikan lagi  produknya  dengan  penggunanya agar semakin meningkatkan niat beli.
3. Untuk meningkatkan niat beli berdasarkan  dengan  variable Brand Knowledge terhadap Purchase Intention produsen  dalam  hal  ini handphone  merek  Xiaomi  harus  lebih meningkatkan lagi apa yang ada dalam indikator  untuk  lebih  meningkatkan
promosi  agar  produk  semakin  dkenal sehingga meningkatkan niat beli.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Astina,  S.  T.,  &  dkk.  (2016). Analisis Segmentation, Targeting dan Positioning dalam rangka
meningkatkan  daya  saing  melalui stratrgi  prmasaran  sari  Toko  Pia  Cap
Mangkok  cabang  Semeru. Jakarta: Jurnal Administrasi Bisnis.
Azwar, S. (2009). Metode Penelitian Penyusunan Skala Psikologi. Yogyakarta: Pustaka Belajar.
Czinkota,  M.  R.,  &  Ilkka  A.  Ronkainen.
(2001). International Marketing. Harcourt College Publishers.
Dinata, J. S., & Kadarisman Hidayat. . (2015).
Country  of  Origin  dan  Pengaruhnya Terhadap  Persepsi  Kualitas  dan  Minat Beli  iPad  di  Indonesia.  . Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), Vol. 25, No.
1 : 1-8.
Ferdinand,  &  Augusty.  (2006). Metode Penelitian Manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Hair, J. F. (2010). Multivariate Data Analysis a Global Perspective. 7th Edition. Pearsom.
Indriantoro,  &  Supomo.  (2002). Metodologi
Penelitian  Bisnis  untuk  Akuntansi  dan Manajemen. Edisi
Pertama.
Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta.
Jamal,  A.,  &  Mark  M.  H.  Goode.  (2001).
Consumers  and  Brands  :  A  Study  of Self-Image  Congruence  on  Brand Preference  and  Satisfaction. Marketing Intelligence  &  Planning.  Vol.19/7.  pp: 482-492.
Keller,  K.  L.  (1998). Strategic  Brand Management  :  Building,  Measuring,
and  Managing  Brand  Equity. New Jersey: Prentice-Hall, inc. pp. 46-48.
Keller,  K.  L.  (2000). Strategic  Brand Management:  Building,  Measuring  and Managing  Brand  Equity. New  Jersey: Prentice Hall.
Kotler, P. (2005). Manajemen Pemasaran Edisi Kesebelas  Jilid  I. Jakarta:  PT.Indeks Jakarta : Kelompok Gramedia, pp. 82.
Lin,  C.,  &  Kao,  D.  (2004). The  Impacts  of Country-of-Origin on Brand Equity.
Schiffman, & Kanuk. (2008). Perilaku Konsumen, Edisi 2. Jakarta: PT. Indeks Gramedia.
Sirgy,  M.  J.,  &  Berkman  H.  (1997). Assessing the Predictive Validity of Two Methods of Measuring Self-Image.
Sugiyono. (2008). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D.
Bandung: ALFABETA.
Sugiyono.  (2013). Metodelogi  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D.
Bandung: ALFABETA, pp. 62. Suryajana,  I.  K.,  &  Suprapti,  N.  W.  (2018). Pengaruh Persepsi Harga, Pengetahuan Produk, dan Citra Perusahaan Terhadap Niat Beli
Layanan  Multi  Servis  Perusahaan Terhadap  Niat  Beli  Layanan  Multi Servis  Merek  Indihome. Bali:  E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 7, No. 4, 2018: 1920-1949.
Widjaja,  E.,  &  Anton  Wachidin  Widjaja  .
(2013). Pengruh Self-Image Congruence Terhadap Purchase Intention  Pada  Telepon  Genggam Nokia. Universitas Multimedia
Nusantara (UMN).
Yasin,  N.  M.,  &  Mohamad,  Osman.  (2007).
Does  Image  Of  Country  Of  Origin Matter  To  Brand  Equity? Journal  Of Product  And  Brand  Management.