## KAJIAN ANALISIS SWOT PADA INDUSTRI KONVEKSI DI CIPAYUNG DEPOK
Oleh:
Siti Marti’ah
Program Studi Teknik Informatika Fakultas Teknik Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam Universitas Indraprasta PGRI Jakarta
E-mail: martia_setiadi@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Kecamatan Cipayung Kota Depok merupakan daerah industri kecil yang membuat pakaian yang diperuntukkan mulai dari anak-anak sampai dengan dewasa. Tujuan kajian ini adalah untuk menganalisis dan mengevaluasi faktor-faktor internal dan eksternal  yang  mempengaruhi  kelangsungan  usaha  dan  menyusun  strategi  yang tepat dalam upaya pengembangan konveksi. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara pengamatan langsung dan wawancara. Data yang di peroleh dianalisis mengunakan  faktor  matrik Internal  Factor  Evaluation(IFE),  External  Factor Evaluation  (EFE)  Strenghts,  Weaknesses,  Opportunities,  and  Threats  (SWOT) dan  Quantitative  Strategic  Planning  Matrix  (QSPM). Hasil  Identifikasi  dan evaluasi  strategi,  diperoleh  nilai  IFE  2.710  dan  EFE  2.782.  Kedua  perpaduan tersebut  dalam  matrik  IE  menunjukkan  strategi  pemasaran  terletak  pada  kuadran lima, yaitu jaga dan pertahankan. Dari hasil analisis SWOT didapatkan alternatif strategi yang dapat diterapkan berdasarkan perhitungan matrik QSP, yaitu strategi pemasaran yang paling menarik untuk diterapkan yaitu mempertahankan ciri khas produk  yang  unik  dan  memperluas  pangsa  pasar  di  kota-kota  besar  Indonesia dengan memanfaatkan media promosi.
Kata Kunci: Strategi, SWOT, Konveksi, Depok

## A. PENDAHULUAN
Kecamatan  Cipayung  adalah  hasil  pemekaran  dari  Kecamatan  Pancoran Mas.  Beberapa    daerah  seperti  Pondok  Terong,  Bulak  Timur,  Bulak  Barat merupakan daerah industri kecil konveksi atau sentra konveksi.   Produk unggulan industri kecil ini adalah pakaian dalam, pakaian untuk segmen anak kecil hingga dewasa,  dan  celana ledging .  Industri  pembuatan  pakaian  ini  biasanya  dilakukan dengan  sistem  usaha  perseorangan  dan  dalam  pembuatannya  dilakukan  secara kekeluargaan. Setiap pengrajin atau konveksi yang membuat pakaian ini memiliki kemudahan  dalam  mendapatkan  bahan  baku  utama,  bahan  penolong  dan  mesin pendukung  yang  relatif  sederhana,  serta  tersedianya  sumber  daya  manusia  yang berpengalaman  dalam  memproses  produksi  pakaian    dan  celana.    Hal  ini menjadikan  persaingan  antar  industri  kecil  yang  satu  dengan  yang  lain  semakin ketat.
Berdasarkan uraian-uraian di atas usaha  industri  kecil ini perlu menerapkan langkah-langkah  yang  strategik  dalam  memasarkan  hasil  produksinya  agar  dapat tetap  bertahan  dan  mampu  bersaing  dalam  menghadapi  perubahan-perubahan lingkungan  yang  mendatang.  Menurut  pengamatan  yang  telah  dilakukan  tata kelola  yang  dilakukan  oleh  konveksi  dalam  menjalankan  bisnisnya  masih  sangat sederhana  dan  tradisional,  sehingga  perlu  dirumuskan  strategi  yang  lebih komprehensif  yang  dapat  dijadikan  acuan  dalam  menjalankan  bisnisnya  lebih lanjut.

## B. KAJIAN PUSTAKA
Manajemen  strategis  dapat  didefinisikan  sebagi  suatu  ilmu  dan  seni  untuk memformulasi,  mengimplementasi,  dan  mengevaluasi  keputusan  lintas  fungsi yang memungkinkan organisasi dapat mencapai tujuannya (David, 2006). Tujuan manajemen strategis  adalah untuk mengekploitasi dan menciptakan peluang baru yang  berbeda  untuk  masa  mendatang,  perencanaan  jangka  panjang  dan mengoptimalkan trend sekarang untuk masa datang.
Corak  kegiatan  pengembangan  bisnis  yang  dilakukan  dalam  kegiatan perekonomian pasar ditentukan oleh interaksi antara pembeli dan penjual di pasar barang dan jasa. Interaksi ini akan menentukan corak kegiatan produksi yang akan dilakukan  oleh  perusahaan-perusahaan.  Dalam  interaksi  penjual  dan  pembeli  ini tidak  terlepas  dari  permintaan  dan  penawaran,  di  mana  sebuah  barang  tidak  bisa diproduksi  dan  berapa  jumlah  yang  harus  diproduksi  ini  semua  bisa  ditentukan atau  bisa  dipecahkan  dengan  memperhatikan  permintaan  dan  penawaran  barang tersebut.  Permintaan  menerangkan  tentang  ciri  hubungan  antara  jumlah permintaan dan harga (Sukirno, 2004). Terdapatnya permintaan belum merupakan syarat  yang  cukup  untuk  mewujudkan  transaksi  pasar.  Permintaan  yang  wujud hanya  dapat  dipenuhi  apabila  penjual  dapat  menyediakan  barang-barang  yang diperlukan. Dalam  hal ini  komoditas  tekstil  yang  ada dapat  menyediakan  bahan- bahan yang diperlukan untuk pembuatan pakaian-pakain yang ditawarkan.

## C. METODE PENELITIAN
Kajian ini dilakukan di konveksi Intan Collection yang berada di Cipayung Depok.  Data  yang  digunakan  terdiri  dari  data  primer  dan  data  sekunder  yang bersifat kualitatif. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara observasi dan wawancara.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Usaha  konveksi  ini  adalah  usaha  yang  berbentuk  perseorangan  dengan lokasi di Bulak Timur Cipayung Depok. Jenis pakaian yang dihasilkan beragam, mulai dari celana anak-anak, celana aladin, celana ledjing , celana arini, dan lain- lain. Jumlah karyawan yang berkerja sebanyak 17 karyawan, terdiri dari 1 orang pemotong,  3  orang  tenaga  obras,  8  orang  pejahit,    2  orang  melipat  dan mengemas,  2  orang  bagian  pengiriman,  dan  1  orang  bagian  memasak  (koki). Masa  kerja  karyawan  rata-rata  lebih  dari  5  tahun.  Pengadaan  bahan  baku diperoleh  dari  toko-toko  yang  ada  di  sekitar  daerah  Cipayung  Depok.  Apabila
mengalami kesulitan bahan baku pemilik akan membeli di daerah Tanah Abang, Cipadu, Tangerang atau Bandung.

## Identifikasi Faktor-Faktor Strategi Internal dan Eksternal
Hasil  analisis  dituangkan  dalam  Matrik  IE  untuk  memetakan  posisi perusahaan  dan  dengan  matrik  SWOT  akan  dirumuskan  alternatif  strategi  yang dapat  diimplementasikan  sesuai  dengan  posisi  usaha  konveksi  tersebut.  Hasil identifikasi  dan  evaluasi  faktor  strategi  internal  yang  berupa  kekuatan  dan kelemahan,  serta  faktor  eksternal  yang  berupa  peluang  dan  ancaman  dapat  di uraikan sebagai berikut:
Kekuatan:  (1)  mutu  produk,  (2)  variasi  produk,  (3)  pengalaman berwirausaha, (4) kapasitas produksi cukup besar, (5) loyalitas karyawan.
Kelemahan: (1) manajemen bersifat kekeluargaan,  (2) kurangnya promosi, (3) tenaga pemasaran kurang optimal, (4) keterbatasan modal.
Peluang:    (1)  sumber  bahan  baku,  (2)  kemajuan  teknologi,  (3)  regulasi undang-undang  ukm,  (4)  kekuatan  tawar  menawar  dengan  konsumen,  (5) kekuatan tawar menawar dengan pemasok.
Ancaman:  (1)  keberadaan  usaha  sejenis  (2)  perusahaan  pendatang  baru  (3) keberadaan produk sejenis (4) suku bunga (5) kondisi ekonomi dan politik.

## Perumusan Strategi Matrik IFE dan EFE
Dalam menganalisis matrik  IFE dan EFE dilakukan terhadap faktor-faktor strategik  lingkungan  perusahaan,  sehingga  diperoleh  faktor-faktor  kunci  yang termasuk  dalam  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  perusahaan.  Skor yang  diperoleh  dalam  matrik  ini  menunjukkan  kemampuan  industri  konveksi dalam  memanfaatkan  kekuatan  dan  mengatasi  kelemahan  yang  dimiliki,  serta menunjukkan kemampuan dalam meraih peluang dan mengatasi ancaman dalam masalah eksternalnya.

## Matrik  IFE
Dari  hasil  analisis  faktor  kunci  internal  dalam  industri  konveksi,  yang menjadi kekuatan utama dalam usaha ini adalah mutu produk dengan bobot 0.200 dan rating 4.000 sehingga diperoleh skor 0.800. Adapun kelemahan utama dalam usaha  konveksi  ini  adalah  kurangnya  promosi  dengan  bobot  0,022  dan  rating 1,000  sehingga  diperoleh  skor  0,022.  Untuk  lebih  rinci  hasil  perhitungan  faktor strategi internal dapat dilihat pada Tabel 1 di bawah ini :

## Tabel 1.

## Matrik IFE Konveksi Intan Collection
FAKTOR INTERNAL BOBOT RATING SKOR Kekuatan (S) 1. Mutu produk
2. Variasi Produk
3. Pengalaman berwirausaha
4. Kapasitas produksi cukup besar 5. Loyalitas Karyawan 0.200 0.133 0.111 0.089 0.044 4.000 4.000 3.000 3.000 3.000 0.800 0.532 0.333 0.267 0.132 Kelemahan (W) 1. Manajemen bersifat kekeluargaan
2. Kurangnya promosi
3. Tenaga pemasaran yang belum optimal 4. Keterbatasan modal 0.156 0.022 0.178 0.067 1.000 1.000 2.000 2.000 0.156 0.022 0.356 0.112 Total 1.000 2.710
Hasil analisis perhitungan faktor-faktor internal didapatkan total skor 2,710. Nilai ini berada di atas nilai rata-rata 2,50, menunjukkan posisi perusahaan cukup kuat. Usaha  konveksi  ini  memiliki  kemampuan  di  atas  rata-rata  dalam  memanfaatkan kekuatan dan mengantisipasi kelemahan internal.

## Matrik  EFE
Kekuatan tawar menawar dari konsumen merupakan peluang utama, dalam hal ini mendapatkan bobot 0,164 dan rating 4.000, sehingga di peroleh skor 0,656. Sedangkan  faktor  yang  menjadi  ancaman  utama  perusahaan  adalah  keberadaaan usaha  konveksi  yang  sama  dengan  bobot  0.182  dengan  rating  2  sehingga  di peroleh  skor  0,364  (Tabel  2).  Dari  hasil  analisis  faktor  strategi  eksternal didapatkan  skor  matrik  EFE  2,782.  Nilai  tersebut  di  atas  nilai  rata-rata  2.50, menunjukkan  bahwa  perusahaan  memiliki  strategi  efektif  untuk  memanfaatkan peluang dan meminimalkan ancaman dan pengaruh negatif eksternal.
Tabel 2.

## Matrik EFE Konveksi Intan Collection
FAKTOR EKSTERNAL BOBOT   RATING  SKOR Peluang
1. Sumber Bahan Baku
2. Keunggulan Teknologi
3. Regulasi UU UKM
4. Kekuatan  tawar  menawar  dari konsumen
5. Kekuatan  tawar  menawar  dari pemasok 0.127 0.018 0.091 0.055 0.036 3 3 3 4 3 0.381 0.435 0.219 0.656 0.327

## Ancaman
1. Keberadaan perusahaan sejenis
2. Perusahaan pendatang baru
3. Keberadaan produk sejenis
4. Suku Bunga
5. Kondisi ekonomi dan politik 0.182 0.018 0.091 0.055 0.036 2 2 2 2 2 0.364 0.036 0.182 0.110 0.072 Total 1,000 2,782

## Matrik IE
Matrik  IE  digunakan  untuk  menentukan  posisi  usaha  yang  didasarkan pada  hasil  analisis  matrik  IFE  dan  EFE.  Pada  hasil  analisis  konveksi  Intan Collection,  nilai  total  matrik  IFE  2,710  dan  nilai  matrik  EFE  2,782.  Dengan demikian  posisi  usaha  konveksi  terletak  pada  kuadran  V  (lima),  yaitu  jaga  dan pertahankan.  Strategi  yang  diterapkan  pada  kuadran  ini  adalah  penetrasi  pasar, pengembangan  produk  dan  pengembangan  pasar  (David,  2006).  Selanjutnya  hal ini digunakan untuk merumuskan alternatif  strategi dengan menggunakan matrik SWOT. Posisi perusahaan berdasarkan pada matrik IE bisa di lihat pada Bagan 1 berikut ini :
Kuat Rataan Lemah 4.0 3.0 2.0 Tinggi 3.0
Menengah
2,0
Rendah 1,0

## Bagan 1. Total Skor Faktor Strategi Internal

## Matrik  SWOT
Dalam penyusunan strategi pada matrik SWOT di sesuaikan dengan hasil yang di peroleh dari matrik IE, yaitu strategi penetrasi pasar, pengembangan pasar dan  pengembangan  produk.  Untuk  hasil  analisis  SWOT  untuk  konveksi  Intan Colection bisa di lihat pada Bagan 2 di bawah ini :
I II (2,710) III IV (2,782) V VI VII VIII IX T o t a l S k o r E
F E
Faktor internal Faktor eksternal Kekuatan (S) 1. M mutu produk 2. V variasi produk 3. P pengalaman Berwirausaha 4. K kapasitas Produksi cukup besar 5. L loyalitas Karyawan Kelemahan (W) 1. M manajemen bersifat kekeluargaan 2. K kurangnya promosi 3. T tenaga pemasaran belum optimal 4. K keterbatasan modal Peluang (O) 1. S sumber Bahan Baku 2. K keunggulan Teknologi 3. R regulasi UU UKM 4. K kekuatan tawar menawar dari konsumen 5. K kekuatan tawar menawar dari pemasok Strategi S-O 1. D diversivikasi dan inovasi produk dengan memanfaatkan trend model  yang  ada  di masyarakat  (S2,  S4, O1,O2) 2. M menjaga  mutu  produk yang di produksi dengan  bahan  baku sampai dengan menjadi  barang  jadi (S1, S3, S5, O1, O3,O4,O5) Strategi W-O 1. M memperluas pangsa pasar di kota-kota besar Indonesia dengan  memanfaatkan media promosi (W2,W3,O2, O4) 2. M menjaga hubungan baik  dengan  pelangan dan  pemasok  (W1, W2, W3, O2, O4, O5) Ancaman (T) 1. K keberadaaan  usaha konveksi sejenis 2. P perusahaan pendatang baru 3. K keberadaan  produk sejenis 4. S suku Bunga 5. K kondisi ekonomi dan politik Strategi S-T 1. M Membeli  bahan  baku yang  langsung  dari produsen  atau  pabrik sehingga harga produk bisa  bersaing  (S3,  S4, T1, T2, T3) 2. M Mempertahankan  ciri khas produk yang unik dan pengembangan produk  baru  (S1,  S2, S3,  S4,  S5,  T1,  T2, T3) Strategi W-O 1. M meningkatkan mutu manajemen  konveksi, sehingga menjadi lebih profesioanal bisa melalui  kursus-kursus atau  diklat  (W1,  T1, T2, T5) 2. M mengembangkan kemitraan dengan pemerintah,  bank  dan usaha-usaha  lain  yang dapat mendukung pengembangan  usaha konveksi  ini  .  (W1, W2,  W3,  W4, T1, T2, T4, T5)
Bagan 2. Matrik SWOT

## Analisis Matrik QSP
Untuk  mengevaluasi  dan  menganalisis  secara  objektif  strategi  yang dihasilkan  dari  matrik  SWOT  serta  menentukan  strategi  prioritas  yang  bisa diimplementasikan,  dilakukan  dengan  menggunakan  matrik  QSP.  Dalam  hal  ini alternatif-alternatif  strategi  dibagi  menjadi  3  kelompok  yaitu  aspek  pemasaran, manajemen dan teknis produksi.
Pertama,  aspek  pemasaran  yang  terdiri  dari  (a)  Diversifikasi  dan  inovasi produk dengan memanfaatkan beberapa model desain yang lagi trend dan di sukai masyarakat,  (b)  Memperluas  pangsa  pasar  di  kota-kota  besar  Indonesia  dengan memanfaat media promosi  yang ada. (c) Mempertahankan ciri khas produk yang unik walau banyak model pilihan.
Kedua,  aspek  manajemen  yang  terdiri  dari  (a)  Menjaga  hubungan  baik dengan  pelangan  dengan  pemasok,  (b)  Meningkatkan  mutu  produk  dan manajemen  sehingga  lebih  profesional,  (c)  Mengembangkan  kemitraan  dengan pemerintah,  bank  dan  perusahaan  lain  yang  dapat  mendukung  perkembangan konveksi Intan Collection.
Ketiga, aspek teknis produksi (a) Menjaga mutu produk yang diproduksi, (b) Membeli langsung bahan baku dari pabrik sehingga harga produk bisa bersaing.
Dari  hasil  perhitungan  dalam  matrik  QSP,  diperoleh  strategi  yang  paling tepat untuk diimplementasikan dalam aspek pemasaran yaitu dengan memperluas pangsa  pasar  yang  ada  di  kota-kota  besar  di  Indonesia  dengan  memanfaatkan media  promosi,  diikuti  dengan  strategi  diversifikasi  dan  inovasi  produk  dengan memanfaatkan  model  yang trend tapi  tetap  disukai  masyarakat.  Lebih  jelas tentang urutan prioritas strategi dari hasil matrik QSP dapat dilihat dalam Tabel 3 berikut :

## Tabel 3.
Urutan Prioritas Strategi dari Matrik QSP Konveksi Intan Collection
ALTERNATIF STRATEGI TOTAL NILAI DAYA TARIK URUTAN PRIORITAS A. Aspek pemasaran
1. Diversifikasi dan inovasi produk dengan memanfaatkan  beberapa  model  desain  yang  lagi trend dan di sukai masyarakat .
2. Memperluas  pangsa  pasar  di  kota-kota  besar indonesia  dengan  memanfaat  media  promosi yang ada.
3. Mempertahan ciri khan produk  yang  unik  walau banyak model pilihan.
B. Aspek manajemen
1. Menjaga hubungan baik dengan pelangan dengan pemasok.
2. Meningkatkan  mutu  produk  dan  manajemen sehingga lebih profesional.
3. Mengembangkan  kemitraan  dengan  pemerintah, bank dan perusahaan lain yang dapat mendukung  perkembangan  konveksi  intan collection ini.
C. Aspek teknis produksi
1. Menjaga mutu produk yang di produksi.
2. Membeli  langsung  bahan  baku  dari  pabrik sehingga harga produk bisa bersaing. 1.287 1.608 2.601 2.556 1.215 2.412 2.271 1.964 7 6 1 2 8 3 4 5

## Implikasi Manajerial
Dalam  kajian  ini  implikasi  manajerial  berkaitan  dengan  bauran  pemasaran Product (produk),  yaitu  memberikan  masukan  kepada  Intan  Collection  untuk memperbaiki  mutu  dan  model  pakaian  konveksi.  Diantaranya  memberikan  merk produk, informasi mengenai cara mencuci, dan pola potongan celana yang bagus dan nyaman di pakai.
Implikasi  manajerial  yang  berkaitan  dengan  bauran  pemasaran Price (harga), yaitu memberikan harga lebih rendah dari harga pesaing dan memberikan potongan  harga  pada  konsumen  yang  memesan  dalam  jumlah  besar,  termasuk potongan harga pada hari-hari tertentu.
Implikasi  manajemen  yang  berkaitan  dengan  bauran  pemasaran  Place (tempat  atau  saluran  distribusi),  yaitu  selalu  berusaha  membuat  ruangan  yang nyaman,  aman  dan  bersih  untuk  konsumen,  tersedianya  produk  dalam  jumlah yang cukup dan bervariatif, serta dapat memperpanjang waktu pelayanan terhadap konsumen  untuk  hari-hari  tertentu  di  saat  konveksi  ramai  pengunjung.  Indikator pelayanan  yang  baik  adalah  kecepatan  pelayanan,  yaitu  seberapa  cepat  waktu yang  dibutuhkan  untuk  melayani  konsumen  hingga  produk  sampai  di  tangan konsumen (Hertina et al, 2009)

## E. SIMPULAN
Dilihat  dari  hasil  identifikasi  faktor  internal  dan  faktor  eksternal  usaha konveksi Intan  Collection menunjukkan  posisi  perusahaan  pada  kuadran  lima, yaitu jaga dan pertahankan, dimana strategi yang bisa di jalankan adalah penetrasi pasar,  pengembangan  produk  dan  pasar.  Dari  hasil  analisis  SWOT  didapatkan alternatif  strategi  yang  dapat  diterapkan.  Berdasarkan  perhitungan  matrik  QSP diperoleh  strategi  yang  paling  menarik  untuk  diterapkan,  yaitu  dari  aspek pemasaran,  diantaranya  adalah  mempertahankan  ciri  khas  produk  yang  unik  dan memperluas  pangsa  pasar  di  kota-kota  besar  Indonesia  dengan  memanfaatkan media promosi.

## DAFTAR PUSTAKA
David, F.R. (2006). Manajemen Strategi (Terjemahan). Jakarta: PT. Prenhallindo Indonesia.
Hertina,  Siska.  (2009). Analisis  Harapan  dan  Kepuasan  Pasien  Terhadap  Mutu Pelayanan  Kesehatan  di  Puskesmas  Katasura  II  Tahun  2009. FKM. Universitas Muhammadiyah Surakarta. Diakses http://etd.epints.ums.ac.id/4018/1/J410070071.pdf tanggal 28 April 2015.
Sukirno,  Sadono.  (2004).  Pengantar  Teori  Makroekonomi.  Penerbit  PT  Raja Grafindo, Jakarta