1 Istianah Asas, 2 Gazali – Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pedagang Kaki Lima di Pamekasan Madura

## Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pedagang Kaki Lima Di Pamekasan Madura
1 Istianah Asas
2 Gazali
1,2 Fakultas Ekonomi Universitas Madura Email: istianahasas@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  menguji  pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Pedagang Kaki Lima di Pamekasan Madura.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Pedagang  Kaki  Lima  di  Pamekasan Madura. Sedangkan sampel yang diambil adalah para Pedagang Kaki Lima yang telah memulai usahanya lebih  daria  satu  tahun.  Penelitian  ini  menggunakan  teknik convenience sampling yaitu pengambilan sampel karena faktor kemudahan.
Alat  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  regresi  berganda. Berdasarkan hasil pengujian hipotesis, dapat disimpulkan bahwa innovativeness, risk taking dan proactiveness berpengaruh terhadap kinerja UMKM.
Kata kunci : Orientasi Kewirausahaan, Kinerja UMKM.

## PENDAHULUAN
Persaingan usaha sangat kompetitif sekali di era Industri 4.0. tidak hanya perusahaan pada skala  besar,  namun  usaha  pada  skala  mikro,  kecil  dan  menengah  pun  terjadi  persaingan  yang sangat  kompetitif.  Sehingga  untuk  mendorong  kinerja  usaha  untuk  dapat  terus  berada  pada performa yang baik maka perlu inovasi yang tinggi pada setiap usaha yang dijalankan oleh setiap pelaku usaha.
Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  dari  waktu  ke  waktu  semakin  bertambah jumlahnya.  Hal  ini  dilatarbelakangi  oleh  perubahan  pola  pikir  masyarakat  bahwa  bekerja  tidak harus pada sector formal seperti perkantoran. Meningkatnya jumlah UMKM menandakan geliat usaha  dari  masyarakat  terus  meningkat.  Pada  akhirnya  pertumbuhan  ekonomi  terus  meningkat. UMKM ini memiliki peran penting dalam menopang perekonomian bangsa.
UMKM  yang  banyak  tumbuh  saat  ini  salah  satu  diantaranya  adalah  UMKM  pedagang kaki lima. Munculnya berbagai pedagang kaki lima ini karena dari aspek modal lebih minim dan lebih  mudah  dalam  mengelolanya.  Untuk    keberlanjutannya  keberadaan  para  UMKM  ini  harus dijaga, agar dapat terus memberikan kontribusi bagi perekonomian bangsa.
Untuk dapat menjaga usaha UMKM ini dapat bertahan lama, salah satu pendekatan yang dapat  diberikan  kepada  UMKM  adalah  wawasan  tentang  Orientasi  kewirausahaan.  Orientasi
kewirausahaan dikenal sebagai pendekatan baru dalam pembaruan kinerja perusahaan. Orientasi kewirausahaan  disebut-sebut  sebagai spearhead (pelopor)  untuk  mewujudkan  pertumbuhan ekonomi  perusahaan  berkelanjutan  dan  berdaya  saing  tinggi.  Perusahaan  yang  berorientasi kewirausahaan  akan  selalu  berupaya  menghasilkan  produk-produk  baru  yang  inovatif  dan memiliki  keberanian  untuk  menghadapi  resiko.  Orientasi  kewirausahaan  dan  strategi  bisnis dipandang memiliki kemampuan untuk meningkatkan kinerja sebuah perusahaan (Becherer dan Maurer (1997).
Gosselin  (2005)  menjelaskan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  signifikan  antara  orientasi kewirausahaan  yang  ditetapkan  dengan  kinerja  perusahaan.  Orientasi  kewirausahaan  mengacu pada  proses,  praktik,  dan  pengambilan  keputusan  yang  mendorong  ke  arah  input  baru  dan mempunyai tiga aspek kewirausahaan, yaitu selalu inovatif, bertindak secara proaktif dan berani mengambil risiko (Lumpkin dan Dess, 1996). Wiklund (1999), yang menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan  yang  semakin  tinggi  dapat  meningkatkan  kemampuan  perusahaan  dalam memasarkan  produknya  menuju  kinerja  usaha  yang  lebih  baik.  Orientasi  kewirausahaan  dari seorang pelaku wirausaha dapat menimbulkan peningkatan kinerja usaha juga disampaikan oleh Covin dan Slevin (1991).
Dimensi  orientasi  kewirausahaan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  tiga yaitu innovativeness,  risk  taking dan proactiveness (Lumpkin  dan  Dess,  1996). Keinovatifan ( innovativeness )  adalah  kencenderungan  untuk  terlibat  dalam  kreativitas  dan  eksperimen risk taking adalah pengambilan tindakan tegas dengan mengeksplorasi hal yang tidak diketahui. Dan proactiveness adalah  pencarian  peluang,  dalam  persaingan  dan  bertindak  dalam  mengantisipasi permintaan masa mendatang.
Berdasarkan  uraian  di  atas  sangat  menekankan  bahwa  seorang  wirausahawan  yang memiliki orientasi kewirausahaan yang baik akan melakukan hal – hal baru untuk menghasilkan produk  atau  jasa  yang  berbeda.  Pelaku  UMKM  dituntut  berani  dan  siap  beradaptasi  dengan perubahan iklim usaha yang setiap waktu dapat berubah – ubah. Dengan dimilikinya pikiran yang berorientasi  pada  kewirausahaan,  maka  apapun  bentuk  perubahan  yang  terjadi  dapat  segera disikapi dengan cepat dan berani.
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  diuraikan,  maka  tujuan  penelitian  ini  adalah menguji pengaruh innovativeness, risk taking dan proactiveness terhadap kinerja UMKM  Kaki Lima di Pamekasan Madura.
1 Istianah Asas, 2 Gazali – Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pedagang Kaki Lima di Pamekasan Madura

## TINJAUAN PUSTAKA

## Orientasi Kewirausahaan
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  dengan  kemampuan  wirausaha  yang  tinggi  akan  sangat memperhatikan inovasi, inisiasi perubahan, dan kecepatan respon yang tinggi untuk terus berubah secara  fleksibel  (Naman  &  Slevin,  1993).  Orientasi  kewirausahaan  memiliki  peranan  penting dalam meningkatkan kinerja usaha. Orientasi  kewirausahaan juga dapat  sebagai  strategi benefit untuk dapat berkompetisi secara lebih efektif di dalam market place yang sama. Gosselin (2005) juga  menjelaskan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  signifikan  orientasi  kewirausahaan  dengan kinerja perusahaan.
Orientasi  kewirausahaan  merupakan  bentuk  perilaku  di  mana  atau  bagaimana  perusahaan menunjukkan  inovasinya,  proaktifitas,  dan  keberaniannya  mengambil  resiko  dalam  keputusan- keputusan strategisnya. Sifat kewirausahaan sangat erat kaitannya dengan perolehan pengetahuan melalui  eksplorasi,  asumsi  menantang  untuk  menciptakan  pembelajaran  generatif,  dan pengembangan  cepat  perilaku-perilaku  baru  terhadap  daya  ungkitan  pembelajaran  (Narver  & Slater, 1995).
Lumpkin  dan  Dess  (1996)  menjelaskan  orientasi  kewirausahaan  mengacu  pada  proses, praktik,  dan  pengambilan  keputusan  yang  mendorong  ke  arah  input  baru  dan  mempunyai  tiga aspek kewirausahaan, yaitu selalu inovatif, bertindak secara proaktif dan berani mengambil risiko (Inovatif  mengacu  pada  suatu  sikap  wirausahawan  untuk  terlibat  secara  kreatif  dalam  proses percobaan  terhadap  gagasan  baru  yang  memungkinkan  menghasilkan  metode  produksi  baru sehingga menghasilkan produk baru, baik untuk pasar sekarang maupun ke pasar baru.
Orientasi  kewirausahaan  dapat  ditunjukkan  dari  sikap  penuh  inovasi,  proaktif  dan keberanian  mengambil  risiko  diyakini  mampu  mendongkrak  kinerja  perusahaan.  Covin  dan Slevin  (1991)  menyatakan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  yang  semakin  tinggi  dapat meningkatkan kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya menuju kinerja usaha yang lebih baik.
Fungsi  utama  dari  tingginya  orientasi  kewirausahaan  adalah  bagaimana  melibatkan pengukuran risiko dan pengambilan risiko secara optimal. Perusahaan yang melakukan orientasi kewirausahaan  akan  mampu  berinovasi  sehingga  dapat  menciptakan  produk  yang  lebih  unik /menarik dibanding dengan pesaingnya.
Covin  dan  Slevin  (2006)  melakukan  penelitian  mengenai  kinerja  dari  perusahaan  yang berorientasi  kewirausahaan.  Perusahaan  yang  kinerjanya  meningkat  adalah  yang  menjalankan operasional  perusahaan  dengan  pendekatan  orientasi  kewirausahaan.  Hal  ini  sesuai  dengan penelitian yang dilakukan oleh Ismawanti (2008) menyatakan bahwa perusahaan dengan orientasi
1 Istianah Asas, 2 Gazali – Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pedagang Kaki Lima di Pamekasan Madura
kewirausahaan  dapat  mencapai  target  pasar  dan  berada  di  posisi  pasar  yang  lebih  depan dibandingkan dengan pesaing mereka
Untuk  mengukur  orientasi  kewirausahaan  ( entrepreneurial  orientation )  dalam  penelitian ini digunakan tiga dimensi orientasi kewirausahaan yang terdiri dari:
1. Innovativeness
Innovativeness dapat  dijelaskan  sebagai  kecenderungan  manajemen  organisasi  untuk memperbarui  bisnis  mereka  (Lumpkin  dan  Dess  (1996).  Selain  itu,    inovasi  dapat  juga dijelaskan sebagai konsep yang membahas penerapan gagasan, produk atau proses yang baru (Amabile, 1996). Oleh karena itu perusahaan diharapkan membentuk pemikiran – pemikiran baru dalam menghadapi baik pesaing, pelanggan dan pasar yang ada.
2. Risk taking
Risk  taking dapat  dijelaskan  sebagai  keinginan  untuk  meraih  peluang  yang  kemungkinan dapat  menyebabkan  kerugian  atau  ketidaksesuaian  kinerja  yang  signifikan  (Morris  dan Kuratko,  2002). Risk  taking merupakan  sikap  berani  menghadapi  tantangan  dengan melakukan eksploitasi atau terlibat dalam strategi bisnis dimana kemungkinan hasilnya penuh ketidakpastian.  Hambatan  beruba  risiko  merupakan  faktor  kunci  yang  membedakan perusahaan  dengan  jiwa  wirausaha  dan  tidak.  Fungsi  utama  dari  tingginya  orientasi kewirausahaan  adalah  bagaimana  melibatkan  pengukuran  risiko  dan  pengambilan  risiko secara optimal.
3. Proactiveness
Proactiveness dijelaskan  sebagai  tindakan  mencari  peluang  pasar  terus  menerus  dan eksperimen dengan menggunakan respon yang potensial terhadap kecenderungan perubahan lingkungan  (Venkatraman,  1989). Proactiveness dapat  juga  dijelaskan  sebagai  keaktifan dalam  mencari  sebuah  peluang,  perspektif  memandang  ke  depan  yang  ditandai  dengan pengenalan  produk  baru  atau  jasa  baru  lebih  dulu  dalam  persaingan  dan  bertindak  dalam mengantisipasi permintaan masa mendatang (Lumpkin dan Dess, 1996).

## Kinerja UMKM
Peningkatan  kinerja  suatu  usaha  didorong  dengan  adanya  upaya  inovasi  yang  mampu dilakukan  suatu  usaha  (Lianto et  al .  2015).  Perusahaan  yang  mampu  melakukan  inovasi dipercaya  mampu  meningkatkan  kinerja,  namum  juga  dipercaya  dapat  membantu  suatu  usaha dalam  menghadapi  persaingan  di  lingkungan  industri  yang  terus  berkembang.  Kinerja  usaha merupakan  faktor  yang  seringkali  digunakan  untuk  mengukur  dampak  dari  strategi  perusahaan yang  pada  umumnya  selalu  diarahkan  untuk  menghasilkan  kinerja  pemasaran  yang  unggul.
Menurut  Runyan  et  al.  (2006),  Kinerja  usaha  terdiri  dari  tiga  dimensi  yaitu:  1)  efektifitas perusahaan, 2). pertumbuhan penjualan dan 3) kemampuan menghasilkan laba. Definisi kinerja merujuk  pada  tingkat  pencapaian  atau  prestasi  dari  perusahaan  dalam  periode  waktu  tertentu. Tujuan  perusahaan  yang  terdiri  dari:  tetap  berdiri  atau  eksis  (s urvive ),  untuk  memperoleh  laba ( benefit ) dan dapat berkembang ( growth ), dapat tercapai apabila perusahaan tersebut mempunyai performa yang baik (Suci, 2006).
Kinerja  perusahaan  akan  diukur  dengan menggunakan unit yang terjual (peningkatan volume  penjualan),  pertumbuhan  pelanggan  dan  tingkat turnover pelanggan    untuk    lebih menyatakan    kegiatan    pemasaran.  Kemampuan  menghasilkan    laba    merupakan    salah    satu indikator  dalam  pengukuran  kinerja.  Laba  digunakan  karena  keluasan  penggunakan  tolok ukur  ini  untuk  mengukur  kinerja  pada penelitian-penelitian  terdahulu  dimana  merupakan refleksi  dari  keberhasilan  kinerja perusahaan.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa  kinerja  perusahaan  meliputi  dua  hal yaitu  pengukuran  kinerja  berdasarkan  faktor  keuangan  (rasio-rasio  akuntansi)  dan  pengukuran kinerja  berdasarkan  penjualan  unit  produk.  Kedua  hal  ini  dapat  dipakai  secara  bersama-sama dalam mengukur kinerja perusahaan secara umum.

## Penelitian Terdahulu
Berikut  adalah  beberapa  hasil  penelitian  terdahulu  yang  digunakan  untuk  mendukung hipotesis penelitian:
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ryiadi  dan  Yasa  (2016),  menjelaskan  bahwa  orientasi kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  kinerja  IMK  sektor  industri  makanan  di  kota  Denpasar. Hasil penelitian yang sama juga disampaikan oleh Sinarasri (2013) menjelaskan bahwa orientasi kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  kinerja  perusahaan  (studi  kasus  pada  pedagang  kaki  lima bidang  kuliner  di  Semarang).  Sedangkan  Karim  (2007)  pada  penelitiannya  memperoleh  hasil bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  pada  kinerja  Perusahaan  pada  Pabrik  Pengolahan Crumb Rubber di Palembang.

## Hipotesis Penelitian
Hipotesis penelitian yang dapat disusun dalam penelitian ini adalah:
H1: Innovativeness berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UMKM
H2: Risk Taking berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UMKM
H3: Proactiveness berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UMKM

## Model Penelitian
Model penelitian yang dapat disusun dalam penelitian ini adalah:

## Gambar 1. Model Penelitian

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Pedagang  Kaki  Lima  yang  berada  di  wilayah Pamekasan  Madura.  Sedangkan  sampel  yang  di  ambil  adalah  Pedagang  Kaki  Lima  yang  telah berdiri satu tahun.

## Teknik Pengambilan Sampel
Teknik  pengambilan sampel yang digunakan  adalah purposive sampling dengan kriteria sampel  yaitu  Pedagang  Kaki  Lima  yang  ada  di  daerah  Pamekasan yang  telah  1  (satu)  tahun menjalankan  usahanya,  karena  dianggap  para  pelaku  usaha  ini  telah  mampu  bertahan  dan menjalankan usahanya dengan baik.

## Jenis dan Sumber Data
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer dalam penelitian ini adalah jawaban dari para pedagang Kaki Lima yang menjadi sampel dalam penelitian ini.

## Teknik Pengumpulan Data
Penelitian  ini  menggunakan  metode  survei.  Metode  survei  merupakan  metode  penelitian  yang dilaksanakan  dengan  mengambil  sampel  dari  suatu  populasi  dengan  menggunakan  kuesioner. Kuesioner  disampaikan  secara  langsung  oleh  peneliti  kepada  responden  dan  dikembalikan  lagi kepada peneliti.
H1 H2 H3 Innovativeness (X1) Risk Taking (X2)
Proactiveness (X3)
Kinerja UMKM (Y)
1 Istianah Asas, 2 Gazali – Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pedagang Kaki Lima di Pamekasan Madura

## Definisi Operasional Variabel Penelitian
1. Orientasi Kewirausahaan
Orientasi  kewirausahaan adalah  kecenderungan  organisasi  untuk  menerima  proses,  praktek, dan  pengambilan  keputusan entrepreneurial yang  ditandai  dengan  preferensi  terhadap innovativeness , risk  taking (keberanian  mengambil  risiko)  dan proactiveness (Matsuno, Mentzer  dan  Ozsomer,  2002).  Adapun  dimensi-dimensi  orientasi  kewirausahaan  sebagai berikut:
a. Innovativeness, yaitu  kecenderungan  manajemen  organisasi  untuk  memperbarui  bisnis mereka  (Lumpkin  dan  Dess,  1996).  Adapun  indikator – indikator innovativeness dalam penelitian  ini  adalah:  mencari  sendiri  ide-ide  baru,  mendukung  munculnya  gagasan produk baru, mendukung kreativitas bagi munculnya produk baru, mencoba proses bisnis baru
b. Risk taking
Risk  taking dapat  dijelaskan  sebagai  perilaku  yang  dimiliki  individu  yang  memiliki persepsi  berbeda  sehingga  terkadang  individu  yang  mengartikan  bahwa  perilaku  yang dilakukan  sesuai  dengan  norma  lingkungan,  namun  kenyataanya  perilaku  tersebut mengandung risiko dan kerugian bagi individu tersebut. Adapun indikator – indikator risk taking dalam penelitian ini adalah: Menanggung risiko produk tidak terjual, Menanggung risiko perusahaan, Menanggung risiko kerugian finansial.
c. Proactiveness Proactiveness disebut  sebagai  tindakan  inisiatif  untuk  memcahkan  masalah  dalam mengkreasikan  sesuatu  yang  baru  dengan  menambahkan  nilainya.    Adapun  indikator – indikator proactiveness dalam penelitian ini adalah Perubahan kondisi  pasar mendorong perusahaan mencari peluang baru, Melakukan antisipasi terhadap permintaan dimasa yang akan datang, Perusahaan menjadi pelopor dalam memperkenalkan produk baru.
2. Kinerja UMKM
Kinerja  UMKM  adalah  tingkat  pencapaian  atau  prestasi  dari  perusahaan  dalam periode waktu tertentu (Suci, 2006). Adapun indikator – indikator kinerja dalam penelitian ini adalah:  pertumbuhan  penjualan,  kepuasan  terhadap  pertumbuhan  penjualan,  pertumbuhan penjualan dibanding rata-rata pesaing, pertumbuhan penjualan meningkat.

## Uji Kualitas Instrumen
Pengujian  instrumen  penelitan  menggunakan  uji  validitas  dan  reliabilitas.  Uji  validitas menggunakan  korelasi Product  Moment . . Instrumen  penelitian  dalam  penelitian  ini  dinyatakan
1 Istianah Asas, 2 Gazali – Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pedagang Kaki Lima di Pamekasan Madura
valid  apabila  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  5%.  Sedangkan  untuk,  mengukur  reliabilitas dilakukan  dengan  uji  statistik Cronbach  Alpha. Instrumen  penelitian  dalam  penelitian  ini dinyatakan  reliabel    apabila  a  nilai Cronbach  Alpha lebih  besar  dari  0,6.    Berikut  adalah  hasil pengujian validitas dan reliabilitas.

## Tabel 1. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Variabel Butir – butir Signifikansi Cronbach Alpha Innovativeness Butir 1 0,000 0,828 Butir 2 0,000 Butir 3 0,000 Butir 4 0,000 Butir 5 0,000 Risk  taking Butir 1 0,000 0,798 Butir 2 0,000 Butir 3 0,000 Butir 4 0,000 Proactiveness Butir 1 0,000 0,753 Butir 2 0,000 Butir 3 0,000 Butir 4 0,000 Kinerja Butir 1 0,000 0,821 Butir 2 0,000 Butir 3 0,000 Butir 4 0,000 Butir 5 0,000

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Responden
Dalam penelitian ini pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner. Berdasarkan kuesioner yang telah disebar yaitu sebanyak 70 kuesioner, seluruh kuesioner dapat dikumpulkan kembali  dan  dapat  diolah  karena  lengkap  diisi  oleh  responden.  Berikut  disajikan  deskripsi karakteristik responden.
Tabel 2. Deskripsi Responden No Keterangan Jumlah Persentase 1 Jenis Kelamin: Laki – laki 50 71.4 Perempuan 20 28.6 2 Usia: 20 – 25 tahun 15 21.4
1 Istianah Asas, 2 Gazali – Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pedagang Kaki Lima di Pamekasan Madura
Di atas 25 - 35 tahun 31 44.3 Di atas 35 - 40 tahun 20 28.6 Di atas 40 tahun - 45 4 5.7 3 Pendidikan: SMP 40 57.1 SMA 25 35.7 D3 5 7.2
Berdasarkan  Tabel  2  dapat  dilihat  bahwa  karakteristik  responden  berdasarkan  jenis kelamin didominasi oleh responden yang berjenis kelamin laki dengan persentase sebesar 71.4% atau  50  responden.  Karakteristik  responden  berdasarkan  usia  didominasi  oleh  responden  yang berusia  di  atas  25  -  35  tahun  dengan  persentase  sebesar  44.3%  atau  31  responden.  Dan Karakteristik responden berdasarkan pendidikan didominasi oleh responden yang pendidikannya SMP dengan persentase sebesar 57.1% atau 40 responden.

## Hasil Penelitian
Dalam  penelitian  ini  digunakan  analisis  regresi  berganda  untuk  mengetahui  pengaruh variabel innovativeness,  risk  taking dan proactiveness terhadap  kinerja  UMKM.  Hasil  analisis regresi berganda dapat disaikan pada Tabel 3 di bawah ini.
Tabel 3 Hasil Analisis Regresi Variabel Standardized Coefficients (Beta) t Sig. Innovativeness 0,512 7,059 0,000 Risk Taking 0,574 8,454 0,000 Proactiveness 0,229 2,609 0,015 F hitung 0,000 R  = 0,881 dan Adjusted R Square 0,812
Berdasarkan  Tabel  1  dapat  dijelaskan  hasil  pengujian  hipotesis  dengan  menggunakan  regresi berganda yaitu sebagai berikut:
1. Hasil pengujian hipotesis 1
Untuk  Tabel  1  dapat  diketahui  nilai  signifikansi  variabel innovativeness berada  di bawah 0.05, yaitu 0,000 yang berarti bahwa hasil pengujian signifikan pada taraf nyata 5%, sehingga  dapat  dijelaskan  variabel innovativeness mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap kinerja UMKM. Sehingga dapat disimpulkan H1 dapat diterima.

## 2. Hasil pengujian hipotesis 2
Untuk Tabel 1 dapat diketahui nilai signifikansi variabel risk taking berada di bawah 0.05,  yaitu  0,000  yang  berarti  bahwa  hasil  pengujian  signifikan  pada  taraf  nyata  5%,
1 Istianah Asas, 2 Gazali – Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pedagang Kaki Lima di Pamekasan Madura
sehingga dapat dijelaskan variabel risk taking mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja UMKM. Sehingga dapat disimpulkan H2 dapat diterima.

## 3. Hasil pengujian hipotesis 3
Untuk  Tabel  1  dapat  diketahui  nilai  signifikansi  variabel proactiveness berada  di bawah 0.05, yaitu 0,015 yang berarti bahwa hasil pengujian signifikan pada taraf nyata 5%, sehingga  dapat  dijelaskan  variabel proactiveness mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap kinerja UMKM. Sehingga dapat disimpulkan H3 dapat diterima.

## Pembahasan
Sebagaimana telah dirumuskan, tujuan penelitian ini adalah  menguji  pengaruh Orientasi kewirausahaan yang terdiri dari dimensi innovativeness,  risk taking dan proactiveness terhadap kinerja  UMKM.    Berdasarkan  pengujian  hipotesis,  diperoleh  hasil  bahwa innovativeness, risk taking dan proactiveness berpengaruh  terhadap  kinerja  UMKM. Hasil  penelitian  ini  didukung oleh  penelitian  yang  dilakukan  Ryiadi  dan  Yasa  (2016)  yang  menjelaskan  bahwa  orientasi kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  kinerja  IMK  sektor  industri  makanan  di  kota  Denpasar. Sinarasri (2013) dan Karim (2007) juga menjelaskan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap  kinerja  usaha.  Covin  dan  Slevin  (1991)  dan  Wiklund  (1999)  menjelaskan  bahwa orientasi kewirausahaan  yang terdiri dari dimensi innovativeness, risk taking dan proactiveness berpengaruh positif terhadap kinerja UMKM.
Untuk  selanjutnya  Becherer  dan  Maurer  (1997)  menjelaskan  bahwa  orientasi kewirausahaan  yang  semakin  tinggi  dapat  meningkatkan  kemampuan  perusahaan  dalam memasarkan  produknya.  Apabila  pemasaran  produk  berjalan  sesuai  dengan  rencana,  tentunya akan berdampak baik pada kinerja usaha. Selain itu, perusahaan yang semakin inovatif, proaktif, dan berani untuk mengambil risiko cenderung mampu untuk berkinerja lebih baik. Dan, bahwa perusahaan yang berorientasi kewirausahaan akan selalu berupaya menghasilkan produk-produk baru yang inovatif dan memiliki keberanian untuk menghadapi resiko.  Hasil penelitian ini secara teori juga didukung oleh Morris dan Kuratko (2002) yang menyatakan bahwa setiap inovasi akan menyebabkan adanya risiko, dan tindakan proaktif akan melibatkan inovasi dan risiko.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan maka dapat disimpulkan:
1. Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa innovativeness berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Kinerja UMKM.
1 Istianah Asas, 2 Gazali – Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pedagang Kaki Lima di Pamekasan Madura
2. Hasil pengujian menunjukkan bahwa risk taking berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja UMKM.
3. Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa proactiveness berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Kinerja UMKM.

## SARAN
Berdasarkan hasil yang telah diperoleh maka saran dalam penelitian ini adalah:
1. Bagi  peneliti  selanjutnya  dapat  memperhatikan  tiga  aspek  dimensi  orientasi  kewirausahaan yang memiliki dampak besar bagi terbentuknya kinerja UMKM.
2. Untuk  penelitian  selanjutnya  dapat  mengambil  jenis  UMKM  di  bidang  lainnya.  Seperti UMKM kerajinan, produk atau jasa lainnya

## DAFTAR PUSTAKA
Amabile,  T.M.,  (1996), Creativity  in  Context:  Update  to  the  Social  Psychology  of  Creativity , Boulder, CO: Westview Press.
Becherer,  Richard  C.  dan  John  G.  Maurer,  (1997),  “ The  Moderating  Effect  of  Environmental Variables on the Entrepreneurial and Marketing Orientation Of Entrepreneur-led Firms ”, Entrepreneurship: Theory and Practice , 22 (1), p.47-58.
Covin, J. G ., & Slevin, D. P., (1991), “A conceptual model of entrepreneurship as firm behavior”. Entrepreneurship Theory and Practice , Fall, p.7-25.
Gosselin Maurice, (2005), “ An Empirical Study of Performance Measurement in Manufacturing Firm”, International  Journal  of  Productivity  and  Performance  Management ,  Vol.  54 No.5/6.pp.419-437
Karim,  Suhartini,  (2007),  “Analisis  Pengaruh  Kewirausahaan  Korporasi  terhadap  Kinerja Perusahaan pada Pabrik Pengolahan Crumb Rubber di Palembang”, Jurnal Manajemen & Bisnis Sriwijaya , Vol. 5, hal.42- 82.
Lianto, Benny, Rinawiyanti, E.D., dan Soeharsono, Fendy. (2015). Studi Keterkaitan Kapabilitas Inovasi  dan  Kinerja  Inovasi  UKM  Alas  Kaki  di  Mojokerto. Jurnal  Inovasi  dan Kewirausahaan . (4)1: h: 9-20.
Lumpkin G.T. and Dess G.G., (1 996), “Clarifying the Entreprenuerial Orientation Construct and Linking it to Performance”, Academy of Management Review, Vol. 21, No.1, p. 135-172.
Matsuno, K., Mentzer J.T. & Ozsomer, A. (2002), “The effect of Entrepreneurial Proclivity and Market Orie ntation on Business Performance”, Journal of Marketing, 66 (3), 18-33.
Moris, M.H. & Kuratko, D.F., (2002), Corporate Entrepreneurship , New York, Harcout College Publisher.
Never, J.C., & Slater, S.F. (1995). “ Market Orientation and Learning Organization ”, Journal of Marketing. Vol. 59, (7): 63 – 73 .
Runyan,  R.,  Huddleston,  P.,  and  Swinney,  J.,  (2006),  Entrepreneurial  Orientation  and  Social Capital as Small Firm Strategies: a Study of Gender Differences from a Resource-Based Mew, Entrepreneurship Management , Vol. 2, pp.455-477
Ryiadi,  Nayda  Al-Khowarizmi  Dan  Ni  N.  K.  Yasa,  (2016),  Kemampuan  Inovasi  Memediasi Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Produk  Imk  Sektor  Industri Makanan Di Kota Denpasar, E-Jurnal Manajemen Unud , Vol. 5, No. 3: hal. 1915 – 1941.
Sinarasri, Andwiani (2013), Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Strategi Bisnis dalam Meningkatkan Kinerja Perusahaan (Studi Kasus Pada Pedagang Kaki Lima Bidang Kuliner  di  Semarang), Prosiding  Seminar  Nasional,    Menuju  Masyarakat  Madani  Dan Lestari.
Suci,  Rahayu  P.,  ( 2006),  “P eningkatan  Kinerja  Melalui  Orientasi  Kewirausahaan,  Kemampuan Manajemen,  dan  Strategi  Bisnis  (Studi  Pada  Industri  Kecil  Menengah  Bordir  Di  Jawa Timur)”, Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, Vol.11, No. 1, Maret: hal. 46-58.
Venkatraman,  (1989),  "Strategic  Orientation  of  Business  Enterprises:  The  Construct, Dimensionality, and Measurement" , Management Science , 35, 8, p.942-962.
Wiklund (1999), The Sustainability of the Entrepreneurial Orientation-Performance Relationship, Entrepreneurship Theory and Practice, Baylor University.