The  Influence  Of  Market  Orientation  And  Product  Innovation  On  Competitive Advantage In Fashion MSMEs In Cisaat Sub-District
Pengaruh  Orientasi  Pasar  Dan  Inovasi  Produk  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Pada UMKM Fashion Di Kecamatan Cisaat Kabupaten Sukabumi
Puji Atesya Rosyadi¹*, Kokom Komariah², Sopyan Saori³ Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3 fujiatesya@gmail.com ¹, ko2mpuspa@ummi.ac.id ², sopyansaori@ummiac.id ³
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  research  was  conducted  with  the  aim  of  knowing  the  inluence  between  market  orientation  and product innovation on competitive advantage. This study uses an associative descriptive method with a quantitative approach. The population in this study were fashion MSME players in Cisaat District with a sample used of 130 respondents. The analysis technique used is multiple linear analysis and the sample technique used is purpose sampling. The results of this study indicate that simultaneously and partially between market orientation variables and product innovation have a positive and significant effect on competitive advantage. The results of the test wich are known from the Fcount value of 18.646 > 3.067 are known that the Fcount value is greater than Ftable and from the results of the correlation in this study has a  moderate  value  of 0.476. Meanwhile,  from  the  results  of  the  t  test  value,  namely  Tcount 1.987  >  1.656,  wich  means  hat  Tcount  is  greater  than  Ttable,  it  can  be  concluded  that  the  market orientation and product innovation variables have an influence on competitive advantage.
Keywords: Market Orientation, Product Innovation, Competitive Advantage

## ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan dengan bertujuan untuk mengetahui adanya pengaruh antara variabel orientasi pasar  dan  inovasi  produk  terhadap  keunggulan  bersaing.  Dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif  asosiatif  dengan  pendekatan  kuantitatif.  Populasi  pada  penelitian  ini  yaitu  pelaku  UMKM fashionn yang ada di Kecamatan Cisaat dengan sampel yang digunakan sebanyak 130 responden. Teknik analisis yang digunakan yaitu analisis linier berganda dan teknik sampel yang digunakan yaitu purpose sampling. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara simultan dan parsial antara variabel orientasi pasar dan inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing. Hasil dari uji f yang di ketahui dari nilai Fhitung 18.646 > 3.067 diketahui bahwa nilai Fhitung lebih besar dari pada Ftabel  serta  dari  hasil  korelasi  pada  penelitian  in  memeiliki  nilai  yang  sedang  yaitu  sebesar  0.476. Sedangkan dari hasil nilai uji t yaitu Thitung 1.987 > 1.656 yang artinya bahwa Thitung lebih besar dari pada  Ttabel  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  dari  variabel  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk memiliki pengaruh terhadap keunggulan bersaing.
Kata kunci: Orientasi Pasar, Inovasi Produk, Keunggulan Bersaing

## 1. Pendahuluan
UMKM adalah perusahaan kecil yang dimiliki dan dikelola oleh seseorang atau dimiliki oleh  sekelompok  kecil  orang  dengan  jumlah  kekayaan  dan  pendapatan  tertentu.  UMKM merupakan  sebuah  bisnis  yang  dijalankan  oleh  individu,  rumah  tangga,  atau  badan  usaha ukuran  kecil.  Penggolongan  UMKM  dilakukan  berdasarkan  nominal  omset  pertahun,  jumlah aset atau kekayaan, serta jumlah karyawan (Rizeki, 2022).UMKM merupakan salah satu pilar penting bagi sektor ekonomi nasional sehingga keberlangsungan UMKM harus terus berjalan (Bogy Febriatmoko, 2022). Mikro ekonomi  atau UMKM memegang andil yang terbilang cukup besar  dalam  memajukan  perekonomian  indonesia  sehingga  pemerintah  memprioritaskan pengembangan  UMKM  di  Indonesia  agar  mempunyai  keunggulan  bersaing  serta  daya  saing yang tinggi dengan usaha lain yang sejenis (Rosmadi, 2021). Industri fashion temasuk kedalam
salah  satu  sektor  yang  berkontribusi  besar  dalam  perekonomian  Indonesia,  menurut Euromonitor International usaha fashion memberikan sumbangan sebesar 18.01% atau sekitar Rp.116 triliun dari PDB (produk domestik bruto) di Indonesia. Pertumbuhan tahunan industri fashion pun  tercatat  berada  di  kisaran  9-10  persen  (RBG.id,  2022).  Uniknya  usaha fashion adalah dalam perputaran mode yang begitu cepat, terhitung dalam setiap minggu atau setiap bulan  mode  terus  berubah  dan  banyak  muncul  mode  baru,  kondisi  ini  sangat  beresiko  bagi pelaku  usaha  yang  kurang  memiliki  pengetahuan  mengenai  tren  yang  ada,  sedangkan konsumen  banyak  mencari  mode  paling  terbaru  bahkan  unik.  Oleh  karena  itu  pelaku  usaha harus  dapat  melakukan  inovasi  terhadap  produk  nya  agar  dapat  unggul  bersaing  (Lusiani, 2022).
Pada data yang tercantum dalam grafik diatas yang dapat dilihat bahwa jumlah UMKM yang  ada  di  Kabupaten  Sukabumi  mengalami  peningkatan  jumlah  UMKM  disetiap  tahunnya. Jika para pelaku UMKM tersebut memahami orientasi pasar dan juga dapat melakukan inovasi terhadap  produk  yang  mereka  tawarkan  kepada  konsumen  maka  para  pelaku  UMKM  dapat memiliki keunggulan bersaing dan dapat bersaing dengan usaha sejenis.
Permasalahan  yang  terdapat  pada  UMKM fashion di  Kecamatan  Cisaat  yaitu  para pelaku  UMKM  belum  mempunyai  keunikan  tersendiri  dari  produk  yang  mereka  tawarkan karna  kurangnya  kesadaran  pentingnya  memanfaatkan  media  sosial  dalam  memudahkan mencari  informasi  mengenai  pesaingnya  sehingga  mengalami  penuruna  omset  yang  cukup besar  yaitu  mencapai  52%,  dari  pendapatan  rata-rata  sebesar  Rp.28.760.000  mengalami penurunan hingga Rp.13.804.8000.
Bupati  Sukabumi,  mengatakan  Pemkab  Sukabumi  bekerja  sama  dengan  penthahelix dalam  rangka  mermbuka  ruang  seluas-luasnya  bagi  pengembangan  UMKM,  terlebih  pada situasi saat ini masyarakat baru saja dihadapkan dengan berbagai persoalan Covid-19 . Kepala DKUKM Kabupaten Sukabumi, Yulipri juga mengatakan mereka terus mendorong para pelaku UMKM  di  Kabpaten  Sukabumi  agar  eksistensi  nya  meningkat  dan  memiliki  kualitas  serta produktivitas  yang  mumpuni  hingga  UMKM  Kabupaten  Sukabumi  dapat  bersaing  (Sergio, 2022).
Dilihat  dari  beberapa  pernyataan  diatas  dapat  dikatakan  bahwa  peran  UMKM  pada pertumbuhan  ekonomi  nasional  sangatlah  penting  oleh  karena  itu  para  pelaku  UMKM diharuskan  mampu  memahami  informasi  pasar  yang  berkaitan  dengan  produk  yang  mereka tawarkan  kepada  konsumen  sehingga  akan  tercipta  keunggulan  bersaing,  dengan  demikian UMKM  dapat  bersaing  tidak  hanya  dalam  pasar  nasional  tetapi  memiliki  nilai  unggul  dalam persaingan pasar internasional.
Disamping  kesadaran  masyarakat  Kabupaten  Sukabumi  untuk  membeli  produk  hasil dari UMKM asli Kabupaten Sukabumi, Pemerintah Kabupaten Sukabumi juga harus dapat terus mendukung kegiatan usaha para pemilik UMKM yang ada di Kabupaten Sukabumi. Para pelaku usaha juga harus terus mengembangkan inovasi produk mereka agar dapat terus bertahan dan dapat menciptakan keunggulan bersaing sehingga dapat bersaing dengan usaha sejenis atau bahkan mampu bersaing dengan pasar internasional, jika para pelaku usaha konsisten dalam menjalankan usaha yang tentunya dibarengi dengan dukungan pemerintah.

## 2. Tinjauan Pustaka Manajemen Strategi
Manajemen  strategi  merupakan  rangkaian  keputusan  dan  tindakan  manajerial  yang bersifat  berulang  serta  berkelanjutan  yang  meliputi  kegiatan  formulasi,  implementasi,  dan evaluasi  strategi  yang  menyeluruh  baik  jangka  pendek  maupun  jangka  panjang  pada  sebuah organisasi untuk mencapai tujuan yang sudah di tetapkan (Ahmad, 2020).

## Strategi Bisnis
Strategi bisnis merupakan suatu rencana perusahaan yang dapat dilihat dari visi dan misi perusahaan sebagai petunjuk yang dirancang sebagai tujuan utama dari suatu perusahaan melalui  pelaksanaan  yang  tepat  sebagai  suatu  proses  penentuan  rencana  pemimpin  yang berfokus  pada  tujuan  jangka  panjang  organisasi  disertai  penyusunan  upaya  bagaimana  agar tujuan yang telah ditentukan dapat tercapai (Linda Maryani, 2019).

## Orientasi Pasar
Orientasi  pasar  menurut  Alsinta  Manambing  (2018),  implementasi  dari  konsep pemasaran yang dapat menghasilkan nilai unggul kepada konsumen, orientasi pasar meliputi tiga  hal  diantaranya,  fokus  pada  keinginan  konsumen,  mengintegrasikan  semua  aktivitas organisasi  termasuk  produksi  agar  dapat  memuaskan  konsumen,  serta  pencapaian  tujuan organisasi  dalam  jangka  panjang  dengan  memenuhi  keinginan  konsumen.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  orientasi  pasar  adalah  konsep  pemasaran  yang  merupakan  hal  penting bagi  suatu  perusahan  agar  mampu  memperoleh,  menyebarkan,  serta  menerapkan  informasi agar dapat memenuhi kebutuhan konsumen dan mengetahui perilaku pesaing sehingga dapat mencapai  tujuan  serta  memenuhi  kebutuhan  konsumen.  Adapun  dimensi  orientasi  pasar menurut (Alsinta, 2018) yaitu orientasi pelangggan, orieantasi pesaing, informasi pasar.

## Inovasi Produk
Inovasi produk adalah kegiatan yang dilakukan oleh pelaku usaha dengan menggunakan metode serta alat dan peningkatan kemampuan tenaga kerja agar barang – barang yang cacat dapat  berkurang  sehingga  dapat  meningkatkan  kualitas (Tulus  Haryono,  2017) . Perusahaan yang  mampu  mendesain  produknya  sesuai  permintaan  pasar  akan  mampu  bertahan  dalam persaingan  karena  produknya  yang  tetap  diminati  oleh  konsumen  merupakan  pengertian inovasi  produk  (Mohammad  Fatih  Nizam,  2020).  Adapun  dimensi  inovasi  produk  menurut (Mohammad Fatih Nizam, 2020) yaitu inovasi teknis, perubahan desain, kreatifitas.

## Keunggulan Bersaing
Menurut (Venny, 2020) keunggulan bersaing berasal dari kemampuan suatu perusahaan dalam  melakukan  pengembangan  serta  inovasi  yang  berkelanjutan,  sehingga  perusahaan dapat mempertahankan posisi perusahaan secara jangka panjang dalam persaingan pasar yang ketat,  juga  diartikan  diartikan  sebagai  strategi  unggulan  yang  dimiliki  suatu  usaha  dan  tidak dimiliki oleh pesaingnya dan strategi tersebut memungkinkan pemilik usaha memiliki nilai yang lebih  baik,  jika  pemilik  usaha  berhasil  memanfaatkan  peluang  maka  usaha  tersebut  berhasil menempati  posisi  unggulan    dibandingkan  dengan  pesaing  lainnya.  Menurut  (Dalilmunthe, 2017)  keunggulan  bersaing  merupakan  kemampuan  suatu  usaha  menciptakan  keunggulan kompetitif  agar  dapat  bersaing  dengan  usaha  sejenis.  Adapun  dimensi  keungguan  bersaing yaitu  keunikan  produk,  kualitas  produk,  harga  yang  bersaing,dan  keuntungan  berdasarkan penelitian terdahulu.

## Paradigma Penelitian

## Gambar 3. Paradigma Penelitian
H1: Terdapat pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan bersaing. H2: Terdapat pengaruh inovasi produk terhadap keunggulan bersaing.

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini dilakukan di UMKM fashion di Kecamatan Cisaat Kabupaten Sukabumi. Peneliti mulai mengumpulkan data dan meneliti pada September – Desember 2022. Metode penelitian ini menggunakan metode kuantitaf dengan pendekatan deskriptif asosiatif. Objek dalam  penelitian  ini  adalah  UMKM fashion yang  berada  di  Kecamatan  Cisaat.  Penelitian  ini menggunakan teknik sampling purpose yang dimana di khususkan bagi para pelaku UMKM. Jumlah  sampel  yang  digunakan  sebanyak  130  responden  dilakukan  dengan  cara  menyebar kuesioner  ke  lapangan  secara  langsung  kepada  para  pelaku  UMKM fashion di  Kecamatan Cisaat.  Hasil  dari  penelitian  ini  diolah  menggunakan  bantuan  software  IBM  SPSS  versi  26. Kemudian teknik analisis yang digunakan yaitu analisis regresi linear berganda.

## 4. Hasil Dan Pembahasan Uji Kualitas Data
Berdasarkan hasil uji validitas instrumen dari ketiga variabel penelitian menunjukkan bahwa seluruh butir pernyataan valid, karena nilai r hitung (korelasi Product  Moment) lebih besar  dari  r  kritis  dengan  tingkat  signifikansi  >  0,3.  Uji  reliabilitas  dengan  statistic  Alpha Cronbach  menunjukkan  ketiga  data  variabel  adalah  reliabel  karena  nilai  koefisien  korelasi  r Alpha Cronbach lebih besar dari nilai r tabel atau r hitung > r kritir diatas 0.6.

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  menggunakan  Kolmogorov-Smirnov  dengan  menggunakan  taraf signifikansi  5%  atau  00,05  menunjukkan  hasil  perhitungan  nilai  probabilitas  signifikan (Asymp.sig(2-tailed))  ketiga  variabel  Orientasi  Pasar,  Inovasi  Prodan  Keunggulan  Bersaing. Berikut tabel hasil uji normalitas sebagai berikut:
Tabel 1 . Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Orientasi Pasar
(X1)
-Orientasi Pelanggan -Orientasi Pesaing -Informasi Pasar (Alsinta
Manambing, 2018)
Inovasi Produk
(X2) -Inovasi Teknis
-Perubahan Desain -Kreatifitas
(Mohammad Fatih Nizam, 2020)
Keunggulan Bersaing (Y)
-Keunikan Produk -Kualitas Produk -Harga Bersaing -Keuntungan (Mohammad Fatih Nizam, 2020; Alsinta Manambing, 2018;Muhammad Bukhori
Dalilmunthe, 2017)
Sumber: Output Data Pengolahan SPSS Versi 26 Berdasarkan  dari  hasil  pengolahan  uji  normalitas  Kolmogorov-Smirnov  di  atas  dapat diketahui  bahwa  nilai  signifikan  pada  penelitian  ini  sebesar  0,200  yang  artinya  0,200  >  0,05 dengan demikian dapat disimpulkan bahwa variabel pada penelitian ini berdistribusi normal.

## Uji Simultan (Uji F)
Uji F untuk mengetahui apakah semua variabel independen ( Orientasi Pasar, Inovasi Produk )  yang  dimasukkan  kedalam  model  regresi  serta  berpengaruh  terhadap  variabel dependen  (Keunggulan  Bersaing)  secara  bersama-sama  (simultan).  Dasar  pengambilan keputusan  dengan  membandingkan  nilai  Fhitung  dengan  nilai  Ftabel  pada  nilai degree  of freedom tertentu (dk1 = k dan dk2 = n – k – 1). Berikut tabel hasil uji F adalah sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Uji Simultan (Uji F) ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 883.440 2 441.720  18.646 .000 b Residual 3008.590 127 23.690 Total 3892.031 129 a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing b. Predictors: (Constant), Inoasi Produk, Orientasi Pasar Sumber: Output Data Pengolahan SPSS Versi 26
Berdasarkan  hasil  tabel  diatas  menunjukkan  nilai  F statistic sebesar  18.646  >  3.067 dengan nilai Sig. sebesar 0,000 < 0,05 dimana H 0 ditolak yang artinya secara serentak seluruh variabel independen yaitu Orientasi Pasar, Inovasi Produk, dan Keunggulan Bersaing.

## Uji Hipotesis Signifikansi Parsial (Uji T)
Uji  T  bertujuan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  masing-masing  variael independen  terhadap  variabel  dependen  dapat  dilihat  pada  tingkat  signifikansi  kurang  dari 0,05  dan  Fhitung  >  Ftabel.  Uji  T  digunakan  untuk  menguji  signifikansi  konstanta  dari  setiap variabel independen dan hipotesisnya adalah sebagai berikut: Jika Sig. > 0,05 maka H 0 diterima Jika Sig. < 0,05 maka H 0 ditolak, dan H 1 diterima Berikut tabel hasil uji T adalah sebagai berikut:
Unstandardize d Residual N 130 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 4.82932771 Most Extreme Differences  Absolute .036 Positive .029 Negative -.036 Test Statistic .036 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.

## Tabel 3. Hasil Uji T
Sumber: Output Data Pengolahan SPSS Versi 26
Hasil  tabel  data  di  atas  menunjukan  bahwa  variabel  Orientasi  Pasar  (X1)  pada Keunggulan Bersaing sebesar 1.987 dan nilai signifikan sebesar 0.049. Taraf kesalahan sebesar 5% dan db = (n-k) = 130-2 = 128. Maka T tabel nya yaitu 1.656. Maka disimpulkan hasil T hitung > T tabel yaitu 1.987 > 1.656 dengan nilai Sig. sebesar 0.049 sehingga 0,049 > berarti hasil tersebut kurang  memenuhi  kriteria  pengujian  parsial.  Sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa variabel Orientasi Pasar (X1) berpengaruh tidak signifikan terhadap Keunggulan Bersaing (Y).
Hasil  tabel  data  di  atas  menunjukan  bahwa  variabel  Inovasi  Produk  (X2)  pada Keunggulan Bersaing sebesar 3.850 dan nilai signifikan sebesar 0.000. Taraf kesalahan sebesar 5% dan db = (n-k) = 130-2 = 128. Maka T tabel nya yaitu 1.656. Maka disimpulkan hasil T hitung > T tabel yaitu  3.850  >  1.656  dengan  nilai  Sig.  sebesar  0.000  sehingga  0,000  >  0,05  berarti  hasil tersebut  memenuhi  kriteria  pengujian  parsial.  Sehingga  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa variabel Inovasi Produk (X2) berpengaruh signifikan terhadap Keunggulan Bersaing (Y).

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian  di  atas  maka  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa variabel  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi  Produk  berpengaruh  secara  positif  signifikan  terhadap Keunggulan Bersaing. Hal ini dibuktikan dengan dilakukan teknik uji validitas, reliabilitas, dan uji hipotesis secara simultan. Sedangkan berdasarkan uji hipotesis secara parsial menunjukkan bahwa variabel Orientasi Pasar berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keunggulan Bersaing  dan  Inovasi  Produk  berpengaruh  secara  positif  signifikan  terhadap  Keunggulan Bersaing.

## Saran
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian  diatas  peneliti  menyarankan  untuk  memperhatikan pentingnya  menerapkan  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  demi  meningkatkan  penjualan sehingga meningkatkan pendapatan pada UMKM dalam meningkatkan keunggulan bersaing .

## Daftar Pustaka
Ahmad. (2020). Manajemen Strategis. Makassar: CV. Nas Media Pustaka.
Alsinta Manambing, S. M. (2018). Analisis Pengaruh Orientasi Pasar Dan Keunggulan Bersaing Terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Kasus  Umkm  Kuliner  Tinutuan  Di  Manado). Jurnal EMBA , 3803-3812.
Bogy  Febriatmoko,  W.  h.  (2022).  model  keunggulan  bersaing  untuk  umkm  tempe  . jurnal penelitian pendidikan dan ekonomi , 129-133.
Dalilmunthe. (2017). Keunggulan Bersaing Melalui Orientasi Pasar dan Inovasi Produk. Juenal Konsep Bisnis dan Manajemen , 140-153.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 30.507 3.280 9.301 .000 Orientasi Pasar (X1) .211 .106 .183  1.987 .049 Inovasi Produk (X2) .311 .081 .354  3.850 .000 a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing (Y)
Lusiani,  A.  (2022,  june  11). Peluang  Pasar  :  Apparel .  Retrieved  from  ukmindonesia.id: https://www.ukmindonesia.id/baca-deskripsi-posts/peluang-pasar-apparel/
Mohammad Fatih Nizam, E. M. (2020). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Inovasi Produk Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Pemasaran Umkm. Jurnal EMA , 100-109. RBG.id. (2022, october 22). Kolaborasi Start-up Kembangkan UMKM Fashion Lewat Teknologi Digital . Retrieved from rbg.id: https://rbg.id/ekonomi/kolaborasi-start-up-kembangkan- umkm-fashion-lewat-teknologi-digital/#
Rizeki,  D.  N.  (2022,  july  18). UMKM  adalah  :  Pengertian  hingga  contohnya  di  Indonesia . Retrieved from majoo.id: htts://majoo.id/solusi/detail/umkm-adalah
Rosmadi,  M.  L.  (2021).  Inovasi  dan  Kreativitas  Pelaku  Usaha  UMKM  di  Era  Covid-19. Jurnal IKRA-ITH Ekonomika , 87-94. Sergio. (2022, october 11). Libatka Penthahelix dalam Membuka Ruang Pengembangan UMKM di Kab.Sukabumi . Retrieved from Pelita Sukabumi.com: https://pelitasukabumi.com/2022/10/11/23516/kab-sukabumi/libatkan-penthahelix- dalam-membuka-ruang-pengembangan-umkm-di-kab-sukabumi/
Tulus  Haryono,  S.  M.  (2017).  Pengaruh  Market  Orientation,  Inovasi  Produk,  Dan  Kualitas Produk Terhadap Kinerja Bisnis Dalam Menciptakan Keunggulan Bersaing. Jurnal Bisnis & Manajemen , 51-68.
Venny,  M.  T.  (2020).  Sustainable  Entrepreneurial  Orientation  Dan  Keunggulan  Bersaing Terhadap  Kinerja  Bisnis:  Studi  Pada  Umkm  Di  Kota  Batam. DeReMa  (Development  of Research Management): Jurnal Manajemen , 257-281.