## Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan “Waleu” Kaos Lampung di Bandar Lampung
Hendri Dunan 1 , Muhammad Rizky Antoni 2 , Heylin Idelia Jayasinga 3 , Appin Purisky Redaputri 4
1,2,3,4 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Bandar Lampung appin@ubl.ac.id
Abstrak :
Penelitian  ini  menganalisis  faktor  yang  mempengaruhi  penjualan  Waleu  Kaos  Lampung dan  mengetahui  pengaruh  antara  Product,  Price,  Promotion,  Place  terhadap  penjualan konsumen. Desain penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian yang  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  karena  data  yang  akan  digunakan  untuk menganalisis hubungan antar variabel dinyatakan dengan angka atau skala numerik. Hasil penelitian  Product  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan;  Place berpengaruh  positif dan  signifikan terhadap penjualan; Promotion  berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan; Place berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan. Ini menunjukan bahwa Product, Price, Promotion, Place secara bersama-sama berpengaruh positif  terhadap  penjualan  Pada  “Waleu”  Kaos  Lampung  Di  Bandar  Lampung  sebesar 85,5% sisanya sebesar  14,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak penulis teliti. Untuk itu  Waleu  harus  melakukan  inovasi  yang  berfokus  pada  Product,  Price,  Promotion  dan Place.
Kata Kunci : Analisa Faktor; Penjualan; Produk; Price; Place; Promotion
Abstract: This study analyzes the factors that affect the sales of Waleu Kaos Lampung and determine the effect of Product, Price, Promotion, Place on consumer sales. The research design used in  this  research  is  a  research  method  that  uses  a  quantitative  approach  because  the  data that will be used to analyze the relationship between variables is expressed by numbers or a numerical scale. Product research results have a positive and significant effect on sales; Place  has  a  positive  and  significant  effect  on  sales;  Promotion  has  a  positive  and significant effect on sales; Place has a positive and significant effect on sales. This shows that Product, Price, Promotion, Place together have a positive effect on sales at “Waleu” Lampung Shirts in Bandar Lampung by 85.5%, the remaining 14.5% is influenced by other factors that the authors do not examine. For this reason, Waleu must make innovations that focus on Product, Price, Promotion and Place.
Keywords:   Factor Analysis; Sales; Product; Price; Place; Promotion

## 1 PENDAHULUAN
Provinsi  Lampung  merupakan  salah  satu  dari  sekian  banyak  daerah  yang  sering dikunjungi  oleh  para  wisatawan.  Hal  ini  didukung  oleh  program  pemerintah  yang mengajak  wisatawan  mengeksplorasi  keindahan  cagar  alam  dan  budaya  yang  dimiliki oleh  Provinsi  Lampung.  Wisata  bahari,  konservasi  alam,  taman  rekreasi  dan  lain
sebagainya merupakan beberapa tujuan alternatif pilihan yang bisa dikunjungi oleh para wisatawan tersebut.
Selain  menikmati  indahnya  tempat  pariwisata,  para  wisatawan  yang  berkunjung biasanya  membeli  produk  kerajinan  atau  oleh-oleh  khas  daerah  tersebut  sebagai  buah tangan  yang  akan  diberikan  kepada  sanak  saudara  yang  mereka  miliki.  Hal  ini  pun ditangkap  sebagai  pasar  yang  cukup  potensial  oleh  pelaku  usaha  industri  pariwisata dengan membuka toko oleh-oleh atau kerajinan tangan yang dapat memenuhi kebutuhan para  wisatawan  dalam  hal  produk  lokal  yang  dijadikan  buah  tangan  saat  mereka berkunjung di suatu daerah.
Waleu  Kaos  Lampung  adalah  salah  satu  dari  sekian  banyak  toko  oleh-oleh  berupa sandang  dan  aksesori  pelengkap  yang  berciri  khas  ornamen  budaya  Lampung. Lokasinya  berada  di  Jalan  Wolter  Monginsidi  No.  89,  Bandar  Lampung.  Letaknya cukup  strategis,  dekat  dengan  hotel  berbintang,  taman  rekreasi,  dan  Kantor Pemerintahan Kota Bandar Lampung serta Pemerintah Provinsi Lampung.

## Tabel 1. Data Persaingan Oleh-oleh Pakaian di Bandar Lampung
No. Nama Usaha Pangsa Pasar 1 Singgah Pai 38% 2 Waleu Kaos Lampung 22% 3 Ninda Shop 20% 4 Kawos Lampung 25% 5 Lain-Lain 5%

## Sumber: Asosiasi Pengusaha Oleh-Oleh Provinsi Lampung
Berdasarkan tabel 1.1 dapat dilihat bahwa data pesaing dari toko oleh-oleh Waleu Kaos Lampung adalah Singgah Pai Shop yang merupakan pemimpin pasar, kemudian Ninda Shop,  Kawoz  Lampung  dan  lain  sebagainya.  Meski  tergolong  baru  dan  belum  bisa menjadi pemimpin pasar Waleu Kaos Lampung sudah dapat bersaing dengan toko oleh- oleh  lainnya.  Jika  berbicara  mengenai  persaingan,  harga  merupakan  alat  yang  menjadi kompetitif  dalam  bersaing.  Harga  merupakan  satu-satunya  elemen  dalam  bauran
pemasaran yang menghasilkan pendapatan bagi perusahaan, oleh sebab itu harga dapat dikatakan mendatangkan laba bagi perusahaan (Mulyana, 2019). Berikut adalah produk dan harga yang ditawarkan oleh Gerai Waleu Kaos Lampung:
Tabel 2. Produk dan Harga Waleu Kaos Lampung
No. Produk Harga 1 Kaos/Polo Shirt Dewasa Rp. 89.000 2 Kaos Sanak Lunik (Anak Kecil) Rp. 58.000 3 Topi Rp. 58.000 4 Tote Bag Rp. 108.000 5 Jaket Rp. 258.000 6 Sandal Rp. 58.000

## Sumber: Waleu Kaos Lampung
Promosi  salah  satu  hal  penting  yang  berperan  dalam  mencapai  keberhasilan  usaha. Tujuan  promosi  adalah  untuk  meningkatkan  kesadaran,  menciptakan  minat, menghasilkan penjualan, atau menciptakan loyalitas merek. Ini adalah salah satu elemen dasar  dari  bauran  pasar,  yang  mencakup  empat  P,  yaitu,  produk,  harga,  tempat,  dan promosi (McCarthy, 1964). Pengenalan produk Waleu Kaos Lampung melalui promosi di kota Bandar Lampung melalui periklanan dan promosi penjualan. Kegiatan promosi yang dilakukan Waleu Kaos Lampung sangat penting sebagai sarana pemberi informasi dan  mengingatkan  sasaran  produknya  tentang  sebuah  keunggulan  suatu  produk sehingga dapat menarik minat pembelian terhadap produk Waleu Kaos Lampung.
Tabel 3. Jumlah Target dan Realisasi Tahun 2013-2017 Tahun Target Penjualan Realisasi  Presentase 2013 2000 pcs 1953 pcs 97,65% 2014 2100  pcs 1865 pcs 88,80% 2015 2200 pcs 2266 pcs 103% 2016 2300 pcs 2178 pcs 94,69% 2017 2400 pcs 2654 pcs 110,58%

## Sumber: Waleu Kaos Lampung
Berdasarkan  tabel  1.3  dapat  dilihat  bahwa  terjadi  fluktuasi  pencapaian  target penjualan  bahkan  penurunan  penjualan  yang  cukup  signifikan  pada  Waleu  Kaos Lampung.  Fluktuasi  penjualan  bisa  dikarenakan  berbagai  macam  faktor,  sehingga terjadi fluktuasi pencapaian target penjualan. Berdasarkan target dan realisasi penjualan Waleu Kaos Lampung dari Tahun 2013 sampai dengan 2017 maka perlu diketahui lebih lanjut faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan “Waleu” Kaos Lampung.

## 2 TINJAUAN PUSTAKA

## Penjualan
Penjualan  adalah  mendapatkan  seseorang  untuk  membeli  salah  satu  produk, apakah  dengan  cara  promosi  atau  secara  langsung  (Alma,  2002:  136).  Penjualan merupakan  salah  satu  kegiatan  yang  paling  penting  dari  suatu  perusahaan.  Perusahaan tidak  dapat  berkembang  dengan  baik  jika  tidak  mampu  menjual  produk  yang dihasilkannya.  Sebaliknya,  jika  perusahaan  mampu  untuk  10  terus  meningkatkannya, maka perusahaan tersebut akan mampu eksis dalam persaingan usaha.
Secara  umum  ada  tiga  tujuan  utama  dalam  kegiatan  penjualan  yaitu  (Swastha dan Irawan, 2005: 404):
1. Mencapai volume penjualan tertentu.
2. Mendapatkan laba tertentu

## 3. Menunjang pertumbuhan perusahaan
Dalam  praktek  penjualan,  adakalanya  kegiatan  penjualan  itu  tidak  berjalan lancar  atau  terjadinya  penurunan  volume  penjualan.  Adapun  faktor-faktor  yang mempengaruhi penjualan tersebut yaitu (Winardi,2001:2)
1. Faktor dari luar perusahaan antara lain:
a.  Kebijakan  Pemerintah  Terutama  di  bidang  ekonomi  moneter  dan perdagangan dapat mempengaruhi situasi penawaran dan permintaan barang dan jasa di pasar.
b.  Perkembangan  Ekonomi  Dunia  Dengan  struktur  ekonomi  terbuka  saat  ini perkembangan  ekonomi  dalam  negeri  tidak  dapat  terlepas  dari perkembangan  ekonomi  dunia,  seperti  perkembangan  harga  minyak internasional.
c.  Perkembangan  sosial  ekonomi  masyarakat  Perubahan  sosial  ekonomi  yang terjadi di masyarakat sangat berpengaruh terhadap pola permintaan mereka atas berbagai macam barang dan jasa.
d.  Situasi  persaingan  Besar  kecilnya  situasi  persaingan  di  pasar  akan mempengaruhi kedudukan jasa masing-masing perusahaan yang bersaing.
2. Faktor dari dalam Perusahaan antara lain:
a. Kapasitas produksi pengadaan dana modal kerja paling sedikit untuk jangka pendek  Kapasitas  produksi  yang  dimiliki  perusahaan  akan  membatasi kemampuan  mereka  dalam  memproduksi  barang  dan  jasa  sampai  jumlah tertentu.
b. Kesan pembeli terhadap hasil produksi Kesan pembeli terhadap barang dan jasa  serta  layanan  yang  mengiringinya  sangat  besar  pengaruhnya  terhadap kelancaran penjualan hasil produksi dimasa yang akan datang.
c.  Kebijaksanaan  harga  jual  Harga  jual  produk  yang  diterapkan  perusahaan dimasa  mendatang  dapat  menentukan  kedudukan  perusahaan  dalam persaingan  pada  hal  kemampuan  perusahaan  untuk  bersaing  akan mempengaruhi besar kecilnya jumlah penjualan barang dan jasa.
Secara garis besar penurunan penjualan diakibatkan oleh:
1. Strategi atau kebijakan perusahaan, misalnya mutu atau kualias produk yang menurun,  kenaikan  harga  yang  terlalu  tinggi,  Sales  Promosi  yang dihentikan, pengurangan dana iklan yang cukup drastis.
2.  Keadaan  pasar,  termasuk  tingkat  persaingan  pada  industri  yang  sejenis. Keadaan  pasar  bisa  dipengaruhi  oleh  pesaing  yang  sedang  melakukan program bonus, meluncurkan produk baru, meningkatkan dana iklan secara besar-besaran.
3.  Karena  Salesmen-nya,  ketika  mereka  mulai  malas  atau  demotivasi,  atau tidak konsentrasi pada pekerjaan.
Konsep penjual berpendapat bahwa kalau konsumen dibiarkan begitu saja mereka tidak akan  membeli  produk  organisasi  dalam  jumlah  yang  memadai.  Oleh  karena  itu, organisasi harus melakukan usaha penjualan dan promosi yang agresif.
Konsep  ini  mengansumsi  bahwa  konsumen  malas  atau  enggan  melakukan  pembelian dan  juga  diasumsikan  bahwa  perusahaan  akan  memiliki  cara  penjualan  dan  peralatan promosi  yang  efektif  untuk  merangsang  lebih  banyak  pembelian.  Kebanyakan perusahaan menganut konsep ini jika mereka kelebihan kapasitas.Tujuan mereka adalah menjual  apa  yang  mereka  hasilkan,  bukan  membuat  apa  yang  diinginkan  oleh  pasar seorang  pakar  teori  manajemen  terbuka  Peter  Dructer  menyatakan  bahwa  seseorang dapat mengonsumsikan bahwa selalu tetap dibutuhkan (Kotler, 2000: 16).
Penjualan akan tetap diperlukan namun tujuan pemasaran adalah memperlancar proses- proses penjualan itu. Pemasaran bertujuan untuk mengetahui dan memahami pelanggan sehingga  barang  atau  jasa  akan  cocok  dengannya  dan  dapat  dijual  dengan  sendirinya. Idealnya  pemasaran  menyebabkan  pelanggan  siap  membeli.  Dengan  demikian,  yang dibutuhkan  kemudian  bagaimana  membuat  produk  atau  jasa  tersedia  di  pasar  (Kotler, 2000: 17). Adapun indikator dari penjualan menurut Kotler (1993, Hal: 30) antara lain :
1. Harga
2. Promosi
3. Kualitas
4. Produk

## 5. Saluran distribusi

## Marketing Mix (Produk, Promosi, Harga dan Saluran distribusi)

## Produk
Pengertian  produk  adalah  sekumpulan  atribut  fisik,  psikologi  layanan  dan simbol-simbol  yang  menghasilkan  kepuasan  atau  keuntungan  bagi  pembeli  atau pengguna.  Dapat  diartikan  bahwa  produk  adalah  keseluruhan  bentuk  dari  obyek  atau proses  yang  memberikan  nilai  kepada  konsumen,  diman  produk  diklasifikasikan menjadi  barang  dan  jasa.  Ini  berarti  produk  adalah  segala  sesuatu  yang  ditawarkan perusahaan  untuk  memuaskan  kebutuhan  atau  keinginan  dari  para  konsumrn.  Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan untuk mendapatkan perhatian, kemahiran, penggunaan, atau konsumsi yang mungkin memuaskan suatu kebutuhan dan keinginan. Kadang-kadang  kita  memakai  istilah  lain  untuk  produk,  seperti  penawaran  (offering) dan pemecahan (solution) (Kotler, 2000:9). Produk juga didefinisikan sebagai apa saja yang dapat di tawarkan ke dalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan atau di konsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan. Termasuk di dalamnya adalah obyek fisik,  jasa, orang, tempat,  organisasi  dan gagasan. (Kotler  and Amstrong 2000:6).
Untuk  menentukan  kualitas  produk,  menurut  Kotler  dan  amstrong  (2012:361)  kualitas produk dapat dimasukkan ke dalam 9 dimensi, yaitu:
1.  Bentuk  (Form)  produk  dapat  dibedakan  secara  jelas  dengan  yang  lainnya berdasarkan bentuk, ukuran, atau struktur fisik produk.
2.  Ciri-ciri  produk  (Features)  karakteristik  sekunder  atau  pelengkap  yang berguna untuk menambah fungsi dasar yang berkaitan dengan pilihan-pilihan produk dan pengembangannya.
3.  Kinerja  (Performance)  berkaitan  dengan  aspek  fungsional  suatu  barang  dan merupakan  karakterisitik  utama  yang  dipertimbangkan  pelanggan  dalam membeli barang tersebut.
4.  Ketepatan/kesesuaian  (Conformance)  Berkaitan  dengan  tingkat  kesesuaian dengan  spesifikasi  yang  ditetapkan  sebelumnya  berdasarkan  keinginan
pelanggan.  Kesesuaian  merefleksikan  derajat  ketepatan  antara  karakteristik desain produk dengan karakteristik kualitas standar yang telah ditetapkan.
5.  Ketahanan  (durabillity)  Berkaitan  dengan  berapa  lama  suatu  produk  dapat digunakan.
6.  Kehandalan  (reliabillity)  Berkaitan  dengan  probabilitas  atau  kemungkinan suatu  barang  berhasil  menjalankan  fungsinya  setiap  kali  digunakan  dalam periode waktu tertentu dan dalam kondisi tertentu pula.
7. Kemudahan perbaikan (repairabillity) Berkaitan dengan kemudahan perbaikan atas  produk  jika  rusak.  Idealnya  produk  akan  mudah  diperbaiki  sendiri  oleh pengguna jika rusak.
8. Gaya (Style) Penampilan produk dan kesan konsumen terhadap produk
9. Desain (design) Keseluruhan keistimewaan produk yang akan mempengaruhi penampilan dan fungsi produk terhadap keinginan konsumen.

## Promosi
Promosi  dapat  diartikan  dengan  berbagai  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuk mengkomunikasikan  kebaikan  produknya  dan  membujuk  para  segmen  pasar  untuk membeli  produk  tersebut  (Kotler,  1999:236-237).  Promosi  juga  dapat  di  definisikan sebagai  serangkaian  teknik  yang  digunakan  untuk  mencapai  sasaransasaran  penjualan atau  pemasaran  dengan  penggunaan  biaya  yang  efektif,  dengan  memberikan  nilai tambah pada produk atau jasa baik para perantara maupun pemakai langsung, biasanya tidak dibatasi dalam jangka waktu tertentu.
Kotler (1999:20-21) mengatakan bahwa konsumen umunya enggan membeli, dan harus dipikat  atau  dimotivasi  dengan  promosi  agar  konsumen  membeli  lebih  banyak.  Oleh karna itu perusahaan harus  mengeluarkan biaya  promisi yang efektif dan tepat  sasaran guna merangsang pembelian dalam jumlah yang lebih banyak.
Dalam  promosi,  ada  5  keputusan  penting  yang  harus  dihadapi,  yang  di  kenal  dengan 5M (Kotler, 1999:675), yaitu:
a) Mission, Apa yang menjadi sasaran atau tujuan dari promosi tersebut
b) Money, Seberapa besar anggaran untuk promosi
c) Message, Pesan yang hendak di sampaikan dalam promosi
d) Media, Media yang akan dipakai (media cetak, atau elektronik)
e) Measurement, Bagaimana cara mengevaluasi hail promosi
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2007:272)  indikator-indikator  dalam  promosi  di  antaranya adalah:
1. Frekuensi  promosi  adalah  jumlah  promosi  penjualan  yang  dilakukan  dalam suatu waktu melalui media pomosi penjualan.
2. Kualitas Promosi adalah tolak ukur seberapa baik promosi penjualan dilakukan.
3. Kuantitas  promosi  adalah  nilai  atau  jumlah  promosi  penjualan  yang  diberikan konsumen.
4. Waktu promosi adalah lamanya promosi yang dilakukan oleh perusahaan.
5. Ketetapan  atau  kesesuaian  sasaran  promosi  merupakan  faktor  yang  diperlukan untuk mencapai target yang diinginkan perusahaan.

## Harga
Menurut  Gilbert  (2003:157)  Harga  is  the  monetery  value  assigned  by  the  seller  to something  purchased,  sold  or  offered  for  sale,  or  transactions  by  a  buyer,  as  their wilingness  to  pay  for  the  produk  and  channel  services  delivers”.  Kutipan  ini  berarti bahwa harga adalah harga nilai jual yang ditetapkan oleh penjual terhadap sesuatu yang terbeli,  terjual,  ditawarkan  atau  transaksi  oleh  pembeli,  berdasarkan  pada  keinginan untuk membayar keuntungan produk. Pada umunya konsumen menyukai membeli pada toko  eceran  yang  menawarkan  berbagai  macam  produk  dengan  harga  yang  bersaing atau dapat dikatakan murah, minimal sesuai dengna produk yang hendak di konsumsi.
Harga secara implisit mempunyai hubungan dengan kualitas. Kualitas produk yang baik akan  dijual  dengan  harga  yang  tinggi  demikian  juga  sebaliknya.  Dengan  realitasnya, harga mempunyai pengaruh terhadap kepuasan konsumen. Harga memberikan pengaruh besar  terhadap  persepsi  konsumen  atas  kualitas  dan  kepuasan  konsumen  itulah sebabnya, pemasaran hendaknya realistis (pantas) dalam menetapkan harga jual produk berikut  layanannya.  Kesalahan  menetapkan  harga  jual  akan  berdampak  pada  persepsi konsumen  yang  kurang  baik  terhadap  produk,  layanan,  dan  perusahaan.  Penetapan harga  yang  rendah  dapat  mencerminkan  kualitas  yang  kurang  baik,  sebaliknya
penetapan  harga  yang  terlalu  tinggi  akan  tidak  memungkinkan  konsumen  untuk membelinya,  sehingga  konsumen  akan  beralih  kepada  produk  pesaing  atau  produk subsitusi.
Dalam  harga  (harga)  terkandung value ,  yang  dikatakan  bahwa  mayoritas  konsumen yang mencari value ketika mereka mebeli sebuah produk, yaitu nilai yang di peroleh di dapat  dari  kualitas  produk  dan  harga  itu  sendiri.  Sehingga  dapat  menambah  nilai  dari image  atau  brand  produk  maupun  nama  perusahaan  tersebut  (Gilbert,  2003:162).  Jika seorang konsumen percaya citra dan kualitas dari sebuah produk itu baik, mereka akan berkeinginan untuk membuat pengorbanan yang besar untuk membeli produk tersebut.
Sedangkan  menurut  Kotler  dan  Bowen  (2002:76)  pengertian  harga  adalah  sebagai berikut, sejumlah uang yang akan di kenakan atas barang atas jasa, lebih luasnya, harga adalah  sejumlah  nilai  yang  diberikan  konsumen  sebagai  timbal  balik  atas  keuntungan telah memiliki atau menggunakan produk atas jasa.
Menurut Stanton dan William (2003:59), pengerian harga adalah “ Harga is the amount of  money  and  or  goods  needed  to  acquire  some  combination  of  other  goods  and  its companying service ”. Pengertian di atas mengandung arti bahwa harga adalah sejumlah uang dan atas barang yang dibutuhkan untuk mendapatkan kombinasi dari barang yang lain  yang  disertai  dengan  pemberian  jasa.  Harga  merupakan  elemen  dari  bauran pemasaran  yang  bersifat  fleksibel,  di  mana  suatu  saat  harga  akan  stabil  dalam  waktu tertentu  tetapi  dalam  seketika  harga  dapat  juga  meningkat  atau  menurun  dan  juga merupakan satu-satunya elemen yang menghasilkan pendapatan dari penjualan.
Menurut  Tjiptono  (2006:67),  keputusan  bauran  harga  berkenan  dengan  kebijakan strategi dan taktis, seperti: tingkat harga, struktur diskon, syarat pembayaran dan tingkat diskriminasi harga dia antara berbagai kelompok pelanggan. Harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa barang) yang dibutuhkan untuk mendapat sejumlah kombinasi dari barang  beserta  pelayanannya  (Dharmmesta  dan  Irwan  2001:69).  Harga  suatu  barang sangat mempengaruhi apakah suatu barang akan memasuki pasar atau tidak. Penetapan harga  suatu  barang  bagi  manajemen  merupakan  salah  satu  keputusan  yang  sangat penting karena harga akan di tetapkan harus dapat menutupi semua ongkos atau bahkan lebih dari itu yaitu untuk mendapatkan laba. Harga yang di tetapkan terlalu tinggi akan berakibat  kurang  menguntukan  bagi  perusahaan  karen  dapat  mengakibatkan  kerugian.
Salah satu prinsip bagi manajemen dalam penentuan harga adalah menitikberatkan pada kemampuan pembeli atas harga yang telah ditetapkan dengan jalan untuk mendapatkan laba.
Kotler  dan  Amstrong  (2012:  52)  mengungkapkan  bahwa  di  dalam  indikator  harga terdapat beberapa unsur kegiatan utama tentang harga. Indikator tersebut meliputi:
1. Daftar harga
2. Diskon
3. Syarat pembayaran
4. Potongan harga
5. Kredit
6. Periode pembayaran.

## 3 METODE PENELITIAN
Desain  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  pendekatan  kuantitatif  karena data  yang  akan  digunakan  untuk  menganalisis  hubungan  antar  variabel  dinyatakan dengan  angka  atau  skala  numerik.  Penelitian  ini  menganalisis  faktor  yang mempengaruhi mempengaruhi penjualan Waleu Kaos Lampung. Data dianalisis dengan menggunakan model regresi berganda (multi regression method) yang bedasarkan pada hubungan antara dua variabel yaitu variabeldependen dan variabel independen. Sebagai variabel  independen  yaitu  Product  (X 1 ),  Promosi  (X 2 ),  Price  (X 3 ),  dan  place  (X 4 ). Sedangkan variabel dependen yaitu Penjualan (Y)
a) Alat Analisis
• Uji Validitas
Pengambilan  kesimpulan  jika  nilai  r  hitung  >  nilai  r  tabel  maka  butiran  tersebut dikatakan  valid  atau  menggunakan  cut  off  point  0,3  jika  nilainya  lebih  besar  dari  0,3 dikatakan valid.
• Uji Reliabilitas
Suatu variabel dikatakan reliabel, Ghazali dalam buku Duwi Priyatno (2013:30) apabila Hasil α > 0,60 = reliabel dan Hasil α < 0,60 = tidak reliabel.

## •
Regresi Linier Berganda
Untuk  membuktikan  ada  atau  tidaknya  hubungan  fungsional  antara  dua  buah  variabel bebas (X) atau lebih dengan sebuah variabel terikat (Y). Rumus regresi linear berganda Duwi Priyatno (2010:61)
Ŷ = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 +.....+b n X n + e t
• Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji – F)
Menurut  pendapat  (Sugiyono:2013)  Uji  F  digunakan  untuk  menguji  tingkat  signifikan dari pengaruh variabel bebas secara bersama-sama terhadap variabel terikat.
• Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji – t)
Menurut  Sugiyono  (2008,  p244)  uji  t  pada  dasarnya  menunjukkan  seberapa  jauh pengaruh suatu variabel penjelas secara individual dalam menerangkan variasi variabel terikat.
• Koefesien Determinasi
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  menunjukan  seberapa  besar  pengaruh  antara kedua  variabel  yang  diteliti,  maka  dihitung  koefisien  detrminasi  (R)  dengan  asumsi faktor-faktor lain diluar variabel dianggap konstan/tetap ( cinteris paribus ).

## 4 HASIL DAN DISKUSI
a. Regresi Linier Berganda
Tabel 4.

## Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta
1  (Constant)  1.151  1.319 .873 .385 Product .374 .080 .333 4.666  .000 Price .742 .077 .696 9.643  .000 Promotion  .101 .100 .285 1.412  .014 Place .485 .104 .444 4.661  .000

## A. Dependent Variable: Penjualan
Tabel  4.  menunjukan  bahwa  modal  regresi  dapat  dianalisis  berdasarkan  koefisien- koefisiennya. Model persamaan regresi linier berganda berdasarkan table 4 adalah:
Y = 1,151 + 0,374 X1 + 0,742 X2+0,101 X3+0,485 X4+et
Interpertasi:
α1,151mempunyai makna jika Product, Price, Promotion, Place,dianggap konstan maka penjualan  sebesar 1,151%.
β1= 0,374mempunyai makna
Jika Productditingkatkan satu satuan/point dengan asumsivariabel lain tetap maka penjualan  meningkat sebesar 0,374satuan/point.
β2= 0,742mempunyai makna
Jika price ditingkatkan satu satuan/pointdengan asumsivariabel lain tetap maka penjualan  naik sebesar 0,742satuan/point
β3= 0,101mempunyai makna
Jika promotion ditingkatkan satu satuan/pointdengan asumsivariabel lain tetap maka penjualan  naik sebesar 0,101satuan/point.
β4= 0,485 mempunyai makna
Jika place ditingkatkan satu satuan/pointdengan asumsivariabel lain tetap maka penjualan  naik sebesar 0,485satuan/point.
b. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis determinasi secara simultan digunakan untuk mengetahui pengaruh antara dua variabel  atau  lebih,  sehingga  dapat  diketahui  seberapa  besar  persentase  variable  X mempengaruhi Y
Tabel 5.

## Koefisien Determinasi Secara Simultan
Model Summary
Model  R R Square Adjusted R
Square
Std. Error of the Estimate 1 .924 a .855 .848 1.351
a. Predictors: (Constant), place, price, product, promotion
Jadi  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  besarnya  pengaruh  Product,  Price,  Promotion, Place,terhadap  penjualan    sebesar  85,5%  ,Koefisien  Penentu  sangat  besar,  hal  ini disebabkan  para  responden  menjawab  semua  kuesioner  dengan  Sangat  setujudan sisanya sebesar 14,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak penulis teliti.
c. Uji Hipotesis Secara Parsial (Uji-t)

## Tabel 6.

## Uji Hipotesis Secara Parsial
Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.151 1.319 .873  .385 Product .374 .080 .333 4.666 .000 Price .742 .077 .696 9.643 .000 Promotion .101 .100 .285 1.712 .014 Place .485 .104 .444 4.661 .000
A. Dependent Variable: Penjualan
Positif  0,374  dengan  nilai  signifikansinya  0,000  lebih  kecil  dari  nilai  alpha  <  0,05. Secara  statistik,  berpengaruh  terhadap  penjualan.  jika  thitung  (4,666)  >  ttabel  (1,661) maka kesimpulan nya Ho ditolak dan Ha diterimadengan demikian Hipotesis pertama: “Product berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan Pada “WALEU” KAOS LAMPUNG DI BANDAR LAMPUNG” diterima .
Positif  0,742  dengan  nilai  signifikansinya  0,000  lebih  kecil  dari  nilai  alpha  0,05. variebel  price  berpengaruh  terhadap  penjualan.  jika  thitung  (9,643)  >  t  tabel  (1,661) maka  kesimpulan  nya  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  dengan  demikian  Hipotesis  kedua: “Price  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan  Pada  “WALEU”  KAOS LAMPUNG DI BANDAR LAMPUNG” diterima .
Positif  0,101  dengan  nilai  signifikansinya  0,014  lebih  kecil  dari  nilai  alpha  0,05. variebel Promotion berpengaruh terhadap penjualan. jika thitung (1,712) >ttabel (1,661) maka  kesimpulan  nya  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  dengan  demikian  Hipotesis  ketiga: “Promotion  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan  Pada  “WALEU” KAOS LAMPUNG DI BANDAR LAMPUNG” diterima .
Positif  0,485  dengan  nilai  signifikansinya  0,000  lebih  besar  dari  nilai  alpha  0,05. variebel  place  tidak  berpengaruh  terhadap  penjualan.  jika  thitung  (4,661)  <  t  tabel (1,661)  maka  kesimpulan  nya  Ho  diterima  dan  Ha  ditolak  dengan  demikian  Hipotesis keempat: “place berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan Pada “WALEU” KAOS LAMPUNG DI BANDAR LAMPUNG” diterima .
d. Uji Hipotensis Secara Bersama-sama (Uji-F)

## Tabel 7.
Uji Hipotesis Secara Simultan
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 976.640 4 244.160 133.766 .000 a Residual 166.100 91 1.825 Total 1142.740 95
a. Predictors: (Constant), place, price, product, promotion
b. Dependent Variable: penjualan
Dari hasil perhitungan diketahui Nilai Fhitung sebesar 133,766 pada tingkat signifikansi 0,000a dengan menentukan tingkat kepercayaan 5% dan derajat kebebasan df1 = 4 dan df2  =  91,  maka  dari  Ftabel  didapat  nilai  2,471.  Oleh  karena  Fhitung  lebih  besar  dari pada  Ftabel,  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima  dengan  demikian  Hipotesis:  “Product, price,  promotion,  place  secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  terhadap  penjualan Pada  “WALEU”  KAOS  LAMPUNG  DI  BANDAR  LAMPUNG”  diterima.  Hal  ini sesuai  dengan  penelitian  oleh  Herlina  (2008:  23)  sebagai  rujukan  penulisan  dengan meneliti judul: “Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan Produk Obat  Anti  Nyamuk  Bakar  merek  Garuda  pada  PT.  Indomarco  Cabang  Bangkinang”. Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  variabel  bebas  (produk,  harga,  promosi  dan distribusi) mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap volume penjualan pada PT. Indomarco Cabang Bangkinang.
Selain itu penelitian ini juga sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Yani (2009: 23-24) sebagai rujukan penulisan dengan meneliti judul: “Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan Produk Spring Bed pada PT. Anugrah Karya Aslindo di  Kecamatan  Siak  Hulu  Kabupaten  Kampar”.  Kesimpulan  yang  diperoleh  adalah diketahui  bahwa  variabel  bebas  (kualitas  produk,  tingkat  harga,  promosi  dan persaingan)  bersama-sama  mempengaruhi  volume  penjualan  pada  PT.  Anugrah  Karya Aslindo di Kecamatan Siak Hulu Kabupaten Kampar.

## 5 KESIMPULAN
Dari penelitian diatas dapat dilihat kesimpulan berikut:
1. Product  Berpengaruh  Positif  dan  signifikan  Terhadap  Penjualan  Pada  “Waleu” Kaos Lampung Di Bandar Lampung.
2. Price Berpengaruh Positif dan signifikan Terhadap Penjualan Pada “Waleu” Kaos Lampung Di Bandar Lampung.
3. Promotion Berpengaruh Positif dan signifikan Terhadap Penjualan Pada “Waleu” Kaos Lampung Di Bandar Lampung.
4. Place Berpengaruh Positif dan signifikan Terhadap Penjualan Pada “Waleu” Kaos Lampung Di Bandar Lampung.
5. Nilai Fhitung Sebesar 133,766 Pada Tingkat Signifikansi 0,000a Ho Ditolak Dan Ha  Diterima  Dengan  Demikian  Hipotesis  Kdelapan:  “Product,  Price,  Promotion, Place  Secara  Bersama-Sama  Berpengaruh  Positif  Terhadap  Penjualan  Pada “Waleu” Kaos Lampung Di Bandar Lampung”

## 6 SARAN
1. Waleu harus melakukan inovasi sesuai perkembangan jaman karena disaign selalu berkembang dan harus mengikuti perkembangan jaman
2. Memberikan  list  harga  yang  menarik  dan  memberikan  promo  tertentu  setiap pembelian agar semakin menarik untuk meningkatkan penjualan.
3. Promosi di media internet untuk jaman sekarang cukup penting untuk memperluas jangkauan pemasaran produk waleu.
4. Menambah fasilitas seperti lahan parkir dan kondisi ruangan agar pembeli nyaman ketika berbelanja dan memilih produk.

## 7 ACKNOWLEDMENTS
Penelitian ini didukung oleh Universitas Bandar Lampung.

## 8 DAFTAR PUSTAKA
Buchari,  A.  (2002). Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa .  Bandung  :  CV.
Alfabeta.
Dharmmesta.,  Irawan.  (2001). Manajemen  Pemasaran  Modern,  Edisi  Kedua. Yogyakarta.
Gilbert, D. (2003). Retail Marketing Management, Second Edition. Prentice Hall.
Stanton,  William  J.  (2003) .  Prinsip  Pemasaran  (terjemahan).  Edisi  7,jilid  1. Jakarta: Erlangga.
Herlina,  M.  (2008).  Analisis  Faktor-faktor  Yang  Mempengaruhi  Volume  Penjualan Produk  Obat  Anti  Nyamuk  Bakar  Merek  Garuda  Pada  PT.  Indomarco  Cabang Bangkinang, Skripsi UIN Suska Riau Tidak di Publikasikan
Kotler, P. (2000). Manajemen Pemasaran. Jakarta. PT. Prenhallindo.
Kotler  P.  (1999). Manajemen  pemasaran  di  Indonesia . Edisi  1 .  Jakarta:  Salemba Empat.
Kotler.  (1993). Manajemen  Pemasaran  (Analisis  perencanaan,  implementasi  dan pengendalian). Jakarta:  Lembaga  Penerbit  Fakultas  Ekonomi  Universitas Indonesia.
Kotler,  P.  (1997). Manajemen  Pemasaran  Analisis  Perencanaan,  Implementasi  dan Pengendalian (terjemahan Jaka Wasana) . Jakarta: Salemba Empat.
Kotler, P. (2000). Manajemen Pemasaran. Jakarta. PT. Prenhallindo.
Kotler, P., John., B dan James, M. (2002). Pemasaran Perhotelan dan Kepariwisataan, Versi Bahasa Indonesia,  Edisi Kedua,  Jilid 2 . Jakarta: Prenhallindo.
Kotler dan Keller. (2007) . Manajemen Pemasaran, Edisi 12, Jilid 1. Jakarta: PT.Indeks.
Kotler,  Amstrong.  (2012). Prinsip-prinsip  pemasaran,  Edisi  keduabelas,  Jilid  1.
Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P  dan  Armstrong,  G.  (2012). Principles  of  Marketing. New  Jersey:  Prentice Hall.
McCarthy, J.E. (1964). Basic Marketing. A Managerial Approach . Homewood, Illinois:
Irwin. pp. 769 . ISBN 0256025339 .
Mulyana,  M.  (2019).  Strategi  Penetapan  Harga.  Manajemen  Pemasaran.  Universitas Terbuka.
Swastha, B., Irawan, (2005). Asas-asas Marketing. Yogyakarta: Liberty.
Tjiptono, F. (2006). Manajemen Pelayanan Jasa. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Winardi.  (2001). Motivasi  &  Pemotivasian  dalam  Manajemen .  Jakarta  :  PT. RajaGrafindo Persada.
Yani, A. (2009). Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan Produk Spring  Bed  Pada  PT.  Anugrah  Karya  Aslindo  di  Kecamatan  Siak  Hulu Kabupaten Kampar, Skripsi UIN Suska Riau Tidak di Publikasikan.