http://journal.umg.ac.id/index.php/jre JRE 4 (2) 2021, 19-25
STRATEGI PEMASARAN PRODUK USAHA PESANTREN UNTUK MENINGKATKAN PEREKONOMIAN SANTRI
(STUDY KASUS PP. RIYADLUL JANNAH PACET MOJOKERTO)

## Muhammad Salman Al Farisi
STEBIS Bina Mandiri Cileungsi salman@binamandiri.ac.id

## M. Zidny Nafi’ Hasbi
IAIN Ponorogo mzidnynafihasbi@gmail.com

## Yutisa Tri Cahyani
IAIN Ponorogo yusita@iainponorogo.ac.id

## Sigit Kusbiantoro
Institut Agama Islam (IAI) Al-Azhaar Lubuklinggau sigitkusbiantoro@gmail.com

## ABSTRACT
Marketing strategy is very important for a company, both small and large companies especially when looking  to  develop  the  company  and  multiply  consumers.  This  is  also  done  by  PP.  Riyadlul  Jannah Pacet Mojokerto to boost the economy of pesantren. Products managed by PP. Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto  is  “Festive  Kitchen  Restaurant,  M2M,  Agri  Bisnis,  Rijan  Mart,  Franchise,  Grilled  chicken Wong  Solo,  Mie  Kocok  Mang  Uci  Bandung,  Quick  Chicken,  Vegetable  Mayur  Organic,  Giant  Super Market,  Hero  Super  Market,  Chicken  Slaughterhouse,  Rijan  Mineral  Water”.  The  strategy  used  is SWOT, which is looking for opportunities and strengths in developing business products. The research method used is the qualitative method which includes primary data sources or under data.  Technique data collection using observation, interview, documentation. Data analysis techniques use miles and Huberman models.  The results of this study show that the squeeze strategy used is to promote both through  advertising 5S service and 4M strategy. The marketing strategy  used is in  accordance with sharia economic values and contains elements of the goodness of the world and the hereafter.
Keywords: marketing, economics and islamic boarding schools.
 Corresponding author:
Email Address : mzidnynafihasbi@gmail.com (Cileungsi, Jawa Barat) Received 17 April 2021, Accepted 15 Agustus 2021, Published 22 Agustus 2021

## PENDAHULUAN
Sistem  ekonomi  Islam  mengutamakan aspek hukum dan etika, yakni adanya keharusan menerapkan  prinsip  -  prinsip  hukum  dan  etika bisnis  yang  islami,  antara  lain  prinsip  ibadah (al-Tauhid), persamaan (al-Musawah), kebebasan  (al-Hurriyah),  keadilan  (al-`adl),
tolong  menolong  (al-Ta`awun),  dan  toleransi (al-Tasamuh)  (Yusuf,  2013).  Prinsip  -  prinsip tersebut  merupakan  pijakan  dasar  dalam  sistem ekonomi  Islam.  Etika  bisnis  mengatur  aspek hukum kepemilikan, pengelolaan dan pendistribusian harta, yakni menolak monopoli,
eksploitasi,  dan  diskriminasi  serta  menuntut keseimbangan  antara  hak  dan  kewajiban  (M. Zidny  Nafi’  Hasbi,  2020).  Sistem  ekonomi Islam  memiliki  pijakan  yang  sangat  tegas  jika dibandingkan  dengan  sistem  ekonomi  liberal dan  sosialis  yang  saat  ini  mendominasi  sistem perekonomian  dunia.  (Kasmir,2012).  Sistem ekonomi  liberal  lebih  menghendaki  suatu bentuk  kebebasan  yang  tidak  terbatas  bagi individu dalam memperoleh keuntungan (keadilan distributif), dan sosialisme menekankan aspek pemerataan ekonomi (keadilan  yang  merata),  menentang  perbedaan kelas  sosial  dan  menganut  asas  kolektivitas (Gaspres, 2012).
Islam  diturunkan  kedunia  semata-mata hanya  sebagai  rahmat  bagi  seluruh  alam semesta,  ditegaskan  dalam  Al-Qur’an  dengan menunjuk  manusia  sebagai  kholifah  di  muka bumi  ini,  sebagaimana  firman  Allah  dalam  Al- Qur’an surat al-Baqarah ayat 30 yang berbunyi:
ِض ْرَ ْلْا يِف ٌلِعاَج يِ نِإ ِةَكِئ َلََمْلِل  َكُّب َر َلاَق ْذِإ َو
ةَفيِلَخ ُحِ بَسُن ُنْحَن َو َءاَمِ دلا  ُكِفْسَي َو اَهيِف ُدِسْفُي  ْنَم اَهيِف ُلَعْجَتَأ اوُلاَق َنوُمَلْعَت  َلَ اَم ُمَلْعَأ يِ نِإ َلاَق  َكَل  ُسِ دَقُن َو  َكِدْمَحِب
Artinya:  Ingatlah  ketika  Tuhanmu  berfirman kepada  para  malaikat:  "Sesungguhnya  Aku hendak  menjadikan  seorang  khalifah  di  muka bumi".  Mereka  berkata:  "Mengapa  Engkau hendak menjadikan (khalifah) di bumi itu orang yang  akan  membuat  kerusakan  padanya  dan menumpahkan  darah,  padahal  kami  senantiasa bertasbih dengan memuji Engkau dan menyucikan Engkau?" Tuhan berfirman: "Sesungguhnya Aku mengetahui apa yang tidak kamu ketahui.
Ayat  Al-Qur’an  surat  al-Baqarah  ayat 30  menunjukkan  bahwa  kemakmuran  dalam hidup  serta  tugas  pengabdian  sebagai  manusia untuk ibadah memiliki makna yang luas, karena pada  hakikatnya  seluruh  aktivitas  yang  muslim dan  beriman  masuk  ke  dalam term pengabdian selama  diniatkan  untuk  itu  dan  disertai  dengan keikhlasan (Maksum, 2012). Pemasaran merupakan  pendorong  untuk  meningkatkan penjualan,  sehingga  tujuan  perusahaan  dapat tercapai.  Pengetahuan  mengenai  pemasaran menjadi  penting  bagi  perusahaan  pada  saat dihadapkan pada beberapa permasalahan, seperti  menurunnya  pendapatan  perusahaan yang  disebabkan  oleh  menurunnya  daya  beli konsumen  terhadap  suatu  produk  sehingga mengakibatkan melambatnya pertumbuhan
perusahaan  (Kotler,  2008).  Dengan  demikian, dalam pemasaran diperlukan kemampuan untuk berpandangan  ke  depan  dalam  mengarahkan dan  mengambil  tindakan  pemasaran  untuk mencapai tujuan perusahaan.
Tindakan  tersebut  merupakan  kesulitan untuk  dicapai  oleh  perusahaan.  Oleh  sebab  itu, dibutuhkan  kesadaran  dan  inisiatif  yang  tinggi dalam  mempelajari  serta  menguasai  apapun yang  berkaitan  dengan.  Umat  muslim  dalam ajaran  Islam  harus  menjalankan  perekonomian sesuai norma -norma perniagaan Islam. Kondisi demikian  didasari  oleh  kesadaran  untuk menerapkan  Islam  secara  utuh  dalam  segala aspek kehidupan. Sangatlah tidak konsisten jika kita  menerapkan  syariat  islam  dalam  satu  atau sebagian  sisi  dari  kehidupan  ini,  misalnya dalam  hal  kehidupan  ritual  kelahiran  bayi, pemakaman  mayat,  tetapi  islam  kita  tinggalkan ketika  berurusan  dengan  pembiayaan  proyek, ekspor-impor, pasar modal, dan urusan ekonomi lainnya (P3EI, 2008).
Ekonomi  merupakan  kebutuhan  yang tidak  boleh  tidak  harus  dipenuhi  oleh  semua orang  baik  muslim  atau  pun  nonmuslim  karena seseorang  tidak  mungkin  bisa  hidup  dalam keadaan  sengsara  karena  kemiskinan.  Terdapat banyak  macam  kegiatan  yang  diadakan  oleh setiap  orang  atau  sekelompok  orang  guna memenuhi  kebutuhan  mereka  agar  bisa  hidup dengan  tenang,  damai,  dan  berkecukupan. Aktivitas  demikian  ini  juga  dilakukan  oleh pesantren  untuk  memenuhi  kebutuhan  santri- santrinya  (Mujib,  2006).  Pesantren  merupakan lembaga  pendidikan  Islam  tertua  di  Indonesia yang  hari  ini  berusaha  mengubah  masa  depan pesantren,  bukan  hanya  mampu  memproduksi kyai,  da’i,  ahli  tafsir  dan  hadis  serta  pembaca kitab  kuning.  Namun,  dengan  perantara  jalur pendidikan  mampu  menghasilkan  sumber  daya manusia  yang  berpengetahuan  luas,  menguasai segala  bidang  ilmu  pengetahuan  dan  mampu memberdayakan  potensi  santri  dan  masyarakat (Nafi’ Hasbi, 2009).
Pesantren  Riyadlul  Jannah  tidak  hanya memfokuskan  pada  penanaman  nilai  -  nilai spiritualiatas  santri  ( tafaqquh  fi  al-din ),  tetapi juga  fokus  pada  aktivitas  ekonomi  atau  bisnis yang  cukup  maju  bahkan  menjadi  model pesantren yang mandiri dan berhasil melibatkan partisipasi  masyarakat.  Banyak  program  yang diterapkan  Pesantren  Riyadlul  Jannah  dengan kyai  di  dalamnya.  Dapat  dikatakan  berperan sebagai  mediator,  motivator  dan  dinamisator
bagi  transformasi  ilmu  keagamaan  dan  ilmu umum  atau  sosial  pada  para  santri  yang terefleksikan dalam tingginya tingkat spiritualitas  dan  kemandirian  santri  serta termanifestasikan  dalam  bentuk  perubahan sosial dan pemberdayaan ekonomi masyarakat.
Banyak  bidang  usaha  yang  mampu didirikan dan bernaung di bawah kepemimpinan  seorang  kyai  bertempat  tinggal di  daerah  Pacet  dan  beromset  5.000.000.000. per  bulan  dalam  rangka  mengembangkan perekonomian  pesantren,  seperti:  “ Rumah Makan  Dapur  Meriah,;  M2M,  Agri  Bisnis; Rijan  Mart;  Franchise;  Ayam  Bakar  Wong Solo,  Mie  Kocok  Mang  Uci  Bandung;  Quick Chicken;  Sayur  Mayur  Organik,  Giant  Super Market,  Hero  Super  Market;  Rumah  Potong Ayam; Air Mineral Rijan ”. Usaha tersebut tidak mungkin  bisa  berkembang  tanpa  adanya konsumen.  Konsumen  tidak  akan  mungkin membeli  produk  atau  barang  tanpa  mengenal barang  tersebut,  oleh  sebab  itu,  untuk memperkenalkan  produk  atau  barang  yang dijual  kepada  konsumen  diperlukan  yang namanya  pemasaran  yang  berfungsi  untuk memperkenalkan  produk  atau  barang  yang dijual oleh sebuah perusahaan.
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan  yang  sangat  penting  dalam  dunia usaha.  Kondisi  usaha  seperti  sekarang  ini, pemasaran merupakan pendorong untuk meningkatkan penjualan, sehingga tujuan perusahaan dapat tercapai. Pengetahuan mengenai  pemasaran  menjadi  penting  bagi perusahaan pada saat dihadapkan pada beberapa permasalahan,  seperti  menurunnya  pendapatan perusahaan  yang  disebabkan  oleh  menurunnya daya  beli  konsumen  terhadap  suatu  produk sehingga mengakibatkan melambatnya pertumbuhan perusahaan (Irawan, 2010)
Sehubungan  dengan  permasalahan  di atas terkait dengan pemasaran, maka diperlukan kemampuan  untuk  berpandangan  ke  depan dalam  mengarahkan  dan  mengambil  tindakan pemasaran  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan, di mana kesulitan yang dicapai oleh perusahaan.  Oleh  sebab  itu,  dibutuhkan kesadaran  dan  inisiatif  yang  tinggi  dalam mempelajari  serta  menguasai  hal-hal  yang berkaitan dengan pentingnya kegiatan pemasaran (Suharti and Hasbi 2021).
Dalam melaksanakan aktivitas pemasaran,  setiap  perusahaan  berupaya  untuk menetapkan  strategi  pemasaran  dan  target
market -nya.  Strategi  pemasaran  tersebut  adalah strategi  tentang marketing  mix yang  dim  ulai sejak  memproduksi  suatu  produk  sampai produk  tersebut  diterima  oleh  pelanggan. Semua  aktivitas  yang  dilakukan  di  bidang pemasaran ditujukan untuk menentukan produk, pasar,  harga,  promosi  dan  distribus  (Swastha, 2007). Bauran pemasaran adalah perangkat alat pemasaran  yang  digunakan  perusahaan  untuk mengejar tujuan perusahaan, maka disimpulkan bahwa  bauran  pemasaran  merupakan  satu perangkat  yang  terdiri  dari:  produk,  harga, promosi  dan  distribusi  yang  didalamnya  akan menentukan  tingkat  keberhasilan  pemasaran dan  kesemuanya ditujukan untuk mendapatkan respon  yang  diinginkan  dari  pasar  sasaran (Doni, 2017)

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif kualitatif dengan pendekatan fenomenologi  dan  studi  kasus.  Fenomenologi merupakan  pendekatan  yang  berusaha  dan masuk ke dalam dunia makna yang terkonstruksi  (terkonsep)  dalam  individu  atau kelompok  yang  kemudian  digejalakan  dalam bentuk  fenomena  (Bachri,  2010).  Metode penelitian  kualitatif  berusaha  mengungkapkan berbagai keunikan yang terdapat dalam individu,  masyarakat  atau  organisasi  dalam kehidupan  sehari  -  hari  secara  menyeluruh, rinci,  dan  dapat  dipertanggungjawabkan  secara ilmiah (Sugiyono, 2010) dan akan  lebih mudah apabila  berhadapan  dengan  kenyataan  ganda. Pada  dasarnya  metode  ini  mempergunakan pemikiran logis, analisis dengan logika, dengan induksi,  deduksi,  analogi,  komparasi,  dan sejenis  (Nawawi,  2014).  Adapun  objek  dan informan  dari  penelitian  ini  adalah  pengurus pesantren, pengelolah usaha pesantren karyawan dan lain sebaginya.
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  yang  diperoleh langsung  dari  sumber  utama  adalah  informasi yang  diperoleh  peneliti  datang  langsung  ke lokasi  penelitian,  yaitu:  di  Pacet,  Kota Mojokerto,  Jl.  Hayam  Wuruk  No.  22.    Metode pengumpulan data dalam penelitian ini meliputi data  primer  dan  sukender.  Sumber  data  primer didapatkan  oleh  peneliti  secara  langsung  dari lapangan,  yaitu  dengan  menggunakan  metode wawancara dengan informan dan hasil dokumentasi  ketika  proses  penelitian.  Data sekunder  merupakan  data  yang  diperoleh  dari
atau  berasal  dari  bahan  kepustakaan  (Teguh, 2005).  Analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  teorinya  “Miles  & Huberman”, yaitu mengemukakan bahwa aktivitas dalam analisis data kualitatif dilakukan secara  interaktif  dan  berlangsung  secara  terus menerus sampai tuntas (Soeratno, 2003)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pondok  Pesantren  Riyadlul  Jannah  adalah podok pesantren yang mandiri yang diasuh oleh seorang kiyai kharismatik beromset 5.000.000.000.  dan  beristri  empat  terletak didaerah Mojokerto tepatnya di tepi  Jalan Raya Mojosari  –  Pacet  Km  19,  Desa  Pacet, Kecamatan  Pacet,  Kabupaten  Mojokerto  di bawah kaki Gunung Welirang. Pondok pesantren ini juga dikenal dengan kemandiriannya dibandingkan kebanyakan pesantren  lain  didaerah  Jawa  Timur.  Banyak usaha  sudah  diciptakan  oleh  pesantren  ini, hingga saat ini usaha yang dimiliki mencapai 18 unit  usaha.  Diantara  usaha  usaha  tersebut, terdapat  usaha  yang  memiliki  cabang  hingga enam  cabang.  Semua  usaha  maju  dan berkembang  pesat.  Bahkan  sekarang  omset penjualan  yang  dihasilkan  mencapai  Rp  5 Milyar  dan  jumlah  karyawan  seluruhnya mencapai 1.800 an orang.

## Strategi  Pemasaran  Produk  Usaha  di  PP Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto
Strategi pemasaran produk yang digunakan oleh PP.  Riyadlul  Jannah, Kecamatan  Pacet, Kabupaten Mojokerto, yaitu beberapa starategi:

## 1.  Strategi Promosi.
Promosi merupakan salah satu strategi yang digunakan  di  dalam  pemasaran.  Sekarang ini  hampir  tidak  mungkin  kita  jumpai perusahaan yang tidak menggunakan strategi  ini  baik  perusahaan  kecil  maupun perusahaan  besar.  Begitu  juga  yang dilakukan di perusahaan - perusahaan milik PP.  Riyadlul  Jannah  Pacet  Mojokerto.
Promosi  yang  digalakkan  pada  lembaga usaha ini adalah periklanan.
Kegiatan  periklanan  ini  dilakukan oleh  perusahaan  tersebut  melalui    media massa, baik media cetak maupun elektronik seperti  koran,  majalah,  tabloid,  buletin, televisi,  radio,internet,  dan  lainnya.  Di
dalam periklanan hampir semua perusahaan besar  menggunakan  medisa,  karena  dengan ini  banyak  yang  membuktikan.  Perusahaan -  perusahaan  tersebut  memiliki  citra  yang baik  di  masyarakat,  secara  otomatis konsumen  akan  mengetahui  produk  yang ditawarkan,  kemudian  akibat  dari  iklan yang dipasang mereka akan tertarik dengan produk  yang  ditawarkan.  Sebagaimana dikatakan  oleh  Gus  yusuf  sebagai  direktur utama,  beliau  mengatakan  “Promosi  yang kami  gunakan  adalah  memanfaatkan  media baik media massa maupun media elektronik yang  ada  pada  saat  ini,  karena  dengan kecanggihan  media  yang  dapat  dengan mudah tersiarkan kemana – mana, sehingga mereka yang dulu tidak kenal kepada usaha kita  dengan  diinformasikan  di  majalah, koran, televisi dan media lainnya usaha kita bisa sampai kemasyarakat luas”.
2.  Strategi  Pelayanan  5  S  (Senyum,  Salam,

## Sapa, Sopan dan Santun)
a.  Senyum,  dalam  menghadapi  konsumen semua karyawan harus menebar senyum seramah mungkin yang membuat  konsumen  sangat  merasa dihargai dan dihormati.
b. Salam, dalam islam sendiri salam sangat dianjurkan  ketika  kita  bertemu  dengan setiap  orang  sebagai  tanda  bahwa  kita mendo’akannya  agar  selalu  sejahtera dengan  diberi  keselamatan  oleh  zat yang  maha  pemberi  keselamatan,  lalu dengan demikian konsmen yang datang akan merasa tentram datang ke perusahaan  itu,  inilah  nilai  salam  yang ditanamkan oleh perusahaan ini kepada karyawannya.
c.  Sapa,  naluri  setiap  orang  termasuk naluri  konsumen  adalah  ingin  disapa sebagai ungkapan bahwa mereka diperdulikan  oleh  orang  yang  menyapa sehingga  ketika  konsumen  berkunjung ke  perusahaan,  kemudian  karyawan dari perusahaan tersebut menyapa maka konsumen akan tertarik kepada perusahaan  tersebut  karena  ada  nilai keakraban.
d. Sopan dan santun merupakan nilai yang tidak kalah pentingnya untuk ditanamkan kepada setiap orang, terutama  lebih  kepada  karyawan  yang setiap hari. Bahkan setiap saat
menghadapi orang yang berbeda. Karyawan  yang sopan dan santun, baik di  dalam  menyajikan  produk  atau lainnya  akan  mudah  diterima  oleh konsumen  dan  ada  nilai  bagus  dari konsumen.

## 3.  Strategi Pemberian Intensif
Pemberian  insentif  berupa  geratisan  atau pemberian  hadiah  diberikan  bagi  orang- orang yang dapat membawa banyak konsumen  ke  perusahaan  tersebut  seperti pemilik  trevel,  bus  dan  lain  sebagainya, logikanya  satu  pemilik  trevel  memiliki penumpang lima belas orang bahkan sampai 40  orang,  lalu  jika  kita  punya  pelanggan  40 orang  pemilik  trevel  atau  bus  kita  bisa bayangkan  berapa  pelanggan  yang  kita punya hanya  karena memberikan satu orang atau beberapa orang gratis.

## 4.  Strategi Kreasi Usaha
Strategi  ini  dipakai  oleh  perusahaan agar konsumen tidak bosan dengan perusahaan  tersebut.  Setiap  perusahaan menginginkan  usahanya  berjalan  dengan lancar dan memiliki konsumen yang banyak, sehingga  tidak  boleh  tidak  bagi  perusahaan untuk membuat kreasi usaha agar konsumen yang  biasa  berlangganan  ke  perusahaan  itu, tidak  berpindah  ke  perusahaan  lain  dengan alasan  perusahaan  itu  tidak  ada  kreasi  yang baru  dalam  usahanya.  Oleh  sebab  itu perusahaan  milik  PP.  Riyadlul  Jannah mengembangkan  usahanya  dari  awalnya hanya usaha wong solo lalu dikreasi menjadi dapur  meriah  kemudian  seiring  berjalannya waktu  dapaur  meriah  membuka  cabang  ke berbagai  tempat,  tidak  hanya  cukup  sampai disitu.  Namun,  berkembang  lagi  menjadi “M2M”,  di  mana  usaha  inilah  yang  mampu menyaingi  “KFC”  milik  orang  nonmuslim, kemudian “M2M” membuka cabang diberbagai  daerah  di  Indonesia  mulai  dari daerah  Gersik,  Lamongan,  Bangkalan,
Babat, Siduarjo, Bangil, Mojokerto, Wonoayu, Mojosari, dan Pandaan. Berikut  wawancara  dengan  “K.H.
Mahfud  Sobari”  Pengasuh  PP.  Riyadlul Jannah  mengatakan  bahwa  “Sumber  dari usaha - usaha kita, meskipun pesantren kita tidak  pernah  terlihat.  Adanya  kepesantren- pesantrenan,  kesantri-santrian  gak  ada. Menciptakan  strategi,  karena  masyarakat
kita  ini  bermacam  -  macam  bentuknya. Tidak  semua  orang  suka  dengan  pesantren, tidak semua orang suka dengan santri, maka kita  punya  rumah  makan  tradisional  tidak kita  namakan  (al-Istiqomah  atau  Rumah Makan  Riyadlul  Jannah).  Kalau  kita  pakai nama  yang  seperti  itu  dan  saya  yakin minhum  (orang  non  islam)  itu  tidak  akan mau  masuk  ke  rumah  makan  kita. Indonesian  Fast  Food kita  tidak  namai  al- Istiqomah Fried  Chicken atau  (al-Barokah Fred  Chicken),  Riyadlul  Jannah,  tapi “M2M” mengandung tren, karena pasar kita bemacam-macam orangnya”.

## 5.  Strategi Pengembangan SDM
Jika sumber daya manusia dari para pegawai perusahaan tidak diperhatikan atau dikembangkan dengan baik, sehingga menjadi landasan begi perusahaan milik PP. Riyadlul  Jannah.  Pengembangan  sumber daya  manusia  perusahaan  ini  dilakukan dengan  pemberian  re ward bagi  karyawan yang  memiliki  etos  kerja  yang  tinggi  dan juga  berprestasi.  Tujuan  re ward adalah  agar karyawan  yang  lain  semangat  di  dalam menumbuhkan  etos  kerja  mereka.  Di samping  itu dilakukan komunikasi  interaktif internal  antara  atasan  dan  bawahan,  upaya ini  dilakukan  agar  masing  masing  dari  dua belah  pihak  mengetahui  kekurangannya  dan shering ide dalam menutupi kekurangan.

## 6.  Strategi  4M  (Murah,  Mudah,  Mantap, Momen)
Gus Yusuf sebagai Direksi Utama membagi momen  menjadi  tiga:  pertama,  momen mingguan,  yaitu  hari  jum’at,  sabtu,  ahad. Kedua,  momen  bulanan  yaitu  awal  bulan. Ketiga,    momen    tahunan    yaitu  bulan produk,  kemudahan  proses  mendapatkan produk, dan momen. Kesemuanya keunggulan  produk  termasuk  dari  strategi pemasaran  yang  ada  pada  perusahaan  milik PP.  Riyadlul  Jannah.  Strategi  perusahaan diketahui  ketika  dilakukan  wawancara dengan Gus Yusuf yang mengatakan:
“Kalau  kita  ingin  membuat  strategi, makaprinsip  4  M  itu  jangan  dihilangkan: murah,  mudah,  mantap,  momen.  mudah mendapatkannya,  nyari  tempat  kita  juga gak susah, mau parkir juga gak  susah, mau pesan  makanan  juga  gak  susah,  mau  cari tempat  duduk  pun  gak  susah.  Kadang  ada
orang  yang  rumah  makannya  enak  cari parkir  itu  susah  karena  gak  ada  tempat parkirnya, kadang gak ada tempat duduknya,  kan gitu.  Kadang rumah makannya  itu  murah  tapi  mau  mesan  itu susah, orang orangnya kemana dan pelayannya  juga  kemana?.    Murah  tapi jangan murahan, paling tidak kita punya tim untuk  pemburu  harga,  ada  pesaing  kita rumah makan si A, maka tim kita / intel kita harus  masuk  kesitu  dan  melihat,  ini  yang ada, ini yang ada, dan seterusnya, misalkan disitu  gula  minyak  itu  ada  dan  di  kita  juga ada  maka  kita  harus  menurunkan  harganya walau  500  rupiah  pun,  itu  akan  menarik pelanggan,  tapi  kalau  disana  gak  ada  dan kita ada maka kita naikkan 500 rupiah, nah itu  namanya  subsidi  silang,  kita  gak  akan rugi karena yang kita cari pasar dulu jangan nyari untung dulu, kalau mau  usaha jangan cari  untung  dulu  tapi  cari  pasar  dulu,  gitu ya.  Terus  murah,  mudah,  mantap  rasanya. Kemudian  momen,  ini  juga  kita  harus perhitungkan,  manajer  juga  harus  pinter cari  momen,  momen  itu  ada    momen mingguan,  bulanan  dan  tahunan.  Momen mingguan,  seperti  Jum’at,  Sabtu,  Ahad. Momen  bulanan,  seperti:  awal  bulan  dan momen tahunan seperti Ramadhan”.

## KESIMPULAN
Upaya  strategi  yang  dilakukan  oleh  PP. Riyadlul  Jannah,  Kecamatan  Pacet,  Kota Mojokerto  dalam  memasarkan  usahanya  yaitu dengan  menggunakan  strategi  produk,  strategi 5S,  pemberian  insentif,  strategi  kreasi  usaha dan  strategi  pengembangan  sumber  daya manusia  terakhir  adalah  strategi  4M.  Strategi pemasaran yang digunakan sesuai dengan nilai- nilai  ekonomi  syariah  dan  mengandung  unsur maslahah dunia dan akhirat.

## DAFTAR PUSTAKA
Bachri,  Bachtiar  S.  2010.  “Meyakinkan Validitas  Data  Melalui  Triangulasi  Pada Penelitian Kualitatif.”
Teknologi Pendidikan 10:46–62. Doni,  Marlius.  2017.  “Keputusan  Pembelian Berdasarkan  Faktor  Psikologis  Dan Bauran Pemasaran PT. Intercom Mobilindo Padang.” 549(01):40–42. Gaspersz, Vincent. All-In-One Strategic Management (Bogor: Vinchristo Publication, 2012.
Iswanaji,  Chaidir,  M.  Zidny  Nafi’  Hasbi,  Fitri Salekhah,  and  Mohammad  Amin.  2021. “Implementasi  Analitycal  Networking Process (Anp) Distribusi  Zakat Terhadap Pembangunan Ekonomi Masyarakat
Berkelanjutan  (Study  Kasus  Lembaga Baznas Kabupaten Jember Jawa Timur).” Jurnal  Tabarru’:  Islamic  Banking  and Finance 4(1):195–208. doi: 10.25299/jtb.2021.vol4 (1).6681.
Kasmir.  “Manajemen  Perbankan”  Jakarta:
Rajawali pers, 2012.
Kotler,  Philip,  Keller,  Kevin  L.  “Manajemen Pemasaran” Indonesia: Erlangga, 2008. Maksum, Asra, Musirin. “Pemikiran Kiai As’ad tentang
Ekonomi dalam Islam” Situbondo, Ibrahiny Press, 2012.
Mujib,  A.  “Intelektualisme  Pesantren”  Jakarta:
Diva Pustaka, 2006.
M.  Zidny  Nafi’  Hasbi.  2020.  “Studi  Analisis Keunggulan  Dinar  Dan  Dirham  Sebagai Mata  Uang  Menurut  Al-Ghazali  Dan Ibnu Taimiyyah.” Tahkim 16(2):290.
Nafi’  Hasbi,  M.  Zidny.  2009.  “Dampak  Krisis Keuangan  Global  Terhadap  Perbankan Di Indonesia: Perbandingan Antara Bank
Konvensional Dan Bank Syariah.” La_Riba 3(1):12–23. doi: 10.20885/lariba.vol3.iss1.art2. Pusat  pengkajian  dan  pengembangan  ekonomi islam (P3EI), Ekonomi Islam, Yogyakarta: UII, 2008), 14.
Qardhawi,  Yusuf.  “Norma  dan  Etika  Bisnis Ekonomi  Islam”  Jakarta:  Gema  Insani Press, 1997.
Soeratno, Arsyad,  Lincolin.  “Metodologi Penelitian  Untuk  Ekonomi  Dan  Bisnis” Yogyakarta: UPP AMP YPKN. 2003.
Sugiyono.  “Metode  Penelitian  Kuantitatif,
Kualitatif Dan R&D” Bandung: Alfabeta.
2010.
Suharti,  Fisit,  and  M.  Zidny  Nafi  Hasbi.  2021.
“El-Jizya :  Jurnal  Ekonomi  Islam  ISSN : 2579-6208 (Online ) Dynamic of Foreign Direct  Investment  (  FDI  )  Relationship  , Macroeconomic  Stability  and  Return  of Shares  Index  in  Four  Asen  Countries.” 9(1970):38–55.
Suryadana, M. Liga, Octavia, Vanny.
“Pengantar Pemasaran Pariwisata” Bandung: Alfabeta, 2015.
Swasta,  Irawan,  Basu  “Manajemen  Pemasaran Modern” Yogjakarta: Liberty, 1997. Swastha,  “Basu  Azas  -  Azas  Marketing” Yogyakarta: Liberty, 2007. Teguh,  Muhammad.  “Metode  Penelitian Ekonomi Teori dan Aplikasi” Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2005. Wibowo,  Sukarno,  Supriadi,  Dedi.  “Ekonomi Mikro  Islam  Bandung:  CV  PUSAKA SETIA, 2013.