## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Ud. Budi Jaya Dinamo
Riza Fiandi * , Ahmad Albar Tanjung
Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Sukma, Medan, Indonesia Email: 1 riza.fiandi911@gmail.com, 2 alb4rt4njung@gmail.com Email Penulis Korespondensi: 1 riza.fiandi911@gmail.com
Abstrak- Tujuan  penelitian  ini  ialah  untuk  mengetahui  apakah  ada  pengaruh  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian pada UD. Budi Jaya Dinamo, Sampel pada penelitian ini sebanyak 36 orang, pengambilan sampel menggunakan teknik incidental sampling yaitu teknik penentuan sampel ketika kebetulan bertemu di tempat penelitian kemudian digunakan sebagai sampel. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan structural equation model dengan smart PLS. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa secara parsial kualitas produk tidak berpengaruh positif tetapi signifikan terhadap keputusan  pembelian  dan  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  secara  simultan penelitian  kualitas  produk  dan  harga  tidak  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Maka  dengan  ini  Keputusan pembelian dapat ditingkatkan melalui harga.
Kata Kunci: Kualitas Produk; Harga; Keputusan Pembelian.
Abstract- The purpose of this study was to determine whether there is an effect of product quality and price on purchasing decisions at UD. Budi Jaya Dinamo,  The sample in this study was 36 people, sampling using incidental sampling technique, namely  the technique of determining the sample when coincidentally met at the research place and then used as a sample. Analysis of the data used in this study is to use a  structural equation model with smart PLS. The results of this study indicate that partially product quality does not have a positive but significant effect on purchasing decisions and price has a positive and significant effect on purchasing decisions, while simultaneously research on product quality and price does not have a positive effect on purchasing decisions. So with this purchase decision can be improved through the price.
Keywords: Product Quality; Price; Purchase Decision.

## 1. PENDAHULUAN
Pada saat sekarang ini saingan dagang antar perusahaan sangat sering sekali dilakukan oleh masing-masing perusahaan misalnya padahal kualitas produk , mulai dari  kualitas rendah hingga kualitas terbaik, hal ini tentu saja berefek pada tingkatan pembelian oleh konsumen, selain itu, harga mempunyai peran penting untuk menaikkan daya beli konsumen , hal ini dikarenakan keinginan konsumen untuk mau mempunyai barang yang berkualitas baik tetapi dengan tingkat harga  yang  rendah,  dengan  demikian  tentu  perusahaan  akan  memikirkan langkah-langkah  agar  konsumen  mau membeli produknya.
Dalam hal ini UD.Budi Jaya Dinamo adalah perusahaan yang bergerak dibidang otomotif khususnya di bagian dinamo,  perusahaan  ini  melayani  pembelian  dinamo  baru  dan  reparasi  dinamo,  dan  biasanya  yang  dilayani  oleh perusahaan ini adalah alat-alat berat seperti traktor, truk, mobil dan lain sebagainya. Perusahaan ini juga bisa melayani panggilan dari perusahaan konsumen tetapi dengan jadwal yang telah ditentukan.
Fenomena  masalahnya  adalah  setiap  konsumen  yang  akan  membeli  produk  dynamo start selalu mempertimbangkan  keputusan  pembeliannya,  mulai  dari  bagaimana  kualitas  produk  dan  harga  barang  pada perusahaan ini, pada perusahaan ini kualitas produk yang disediakan oleh perusahaan ini masih standar namun tidak berkualitas, sedangkan perusahaan lain memiliki kualitas Produk yang super contohnya saja, relay lampu mobil dan truk, lampu mobil dan truk, dan dinamo. Heliawan & Wisnu (2018) faktor-faktor mempengaruhi keputusan pembelian yaitu a) Harga, b) Promosi, c) Kualitas Produk.
Hal ini sangat penting dilakukan perbaikan dalam segi kualitas produk dinamo start yang bermerk “Altenator”, merek ini adalah merek yang berkualitas standar sedangkan untuk merek yang super rata-rata masih bawaan pabrik dari  masing-masing  pabrik  kendaraan  contohnya  adalah  dinamo starte r  Honda  dan  dynamo  start  Mitsubishi,oleh karena itu banyak  perusahaan-perusahan dinamo sampai mau membeli dinamo original yang masih bawaan  pabrik dan rela menunggu barang yang di impor dan luar negeri. Karena semakin baik produk yang disediakan maka akan meningkatkan keputusan pembelian, serta begitu juga harga, harga yang disediakan oleh perusahaan ini bisa dikatakan mahal, contohnya saja dinamo start untuk mobil, harga dinamo ini adalah hampir empat ratus ribu rupiah per unit, dan untuk dinamo start truk harganya mencapai delapan ratus ribu per unit, sedangkan di toko lain yaitu toko Sinar Jaya harganya mencapai tiga ratus ribu per unit untuk dynamo start mobil, dan dynamo start untuk truk harganya mencapai tujuh ratus ribu rupiah per unit, hal ini akan menjadikan keputusan pembelian akan semakin sedikit dilakukan oleh konsumen, dikarenakan banyaknya perbedaan kualitas produk dan harga yang cenderung berbanding jauh.
Faktor  penyebab  dari  permasalahan  di  atas  yaitu  keinginan  konsumen  untuk  memiliki  kualitas  bahan  yang super dengan harga yang relatif murah dan terjangkau, tentu hal ini tidak luput dari persaingan dagang seperti yang telah dijelaskan diatas, apabila  keinginan konsumen dapat terpenuhi dengan mudah maka bisa saja perusahaan ini mengalami  peningkatan pembelian, tentu hal ini tidak mudah dilakukan mengingat persaingan dagang  begitu ketat dan permintaan konsumen yang bervariasi, dengan begitu perusahaan harus bisa menghadirkan solusi yang tepat agar bisa membuat konsumen mau membeli produk dinamo.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Alasan konsumen masih mau memilih perusahan ini untuk membeli produk dinamo dikarenakan perusahaan ini menerapkan home service dua puluh  empat jam, sistem bon utang, selain itu perusahaan ini memiliki pelayanan yang ramah kepada konsumen, hal ini tentu akan membuat konsumen mau membayar lebih walaupun kualitas produk masih standar.
(Indrasari, 2019) solusi yang dapat dilakukan untuk mengatasi masalah kualitas produk diatas adalah sebagai berikut a) Pengenalan keandalan produk. Ini bertujuan untuk memberitahukan kepada konsumen agar mereka dapat mengetahui kualitas dari produk tersebut dengan cara yang tepat, mulai dari pemberitahuan  kinerja produk dan risiko produk.  b)  Pemotivasian kualitas  produk. Ini bertujuan untuk memberitahukan  seluruh  karyawan  apa manfaat  dari kualitas produk  kepada  konsumen,  biasanya  seluruh  karyawan  perusahaan  mampu  meyakinkan  bahwa barang  yang dijual kepada konsumen pastinya memiliki sebuah kualitas yang baik. c) Quality Control (Mengontrol Kualitas). Ini bertujuan  supaya  barang  yang  disediakan  oleh  perusahaan  tidak  memiliki  resiko  yang  fatal  bagi  konsumen,  dan meminimalisir  kesalahan  produk,  serta  menciptakan  persepsi  yang  baik  kepada  konsumen  terhadap  produk perusahaan.
Untuk menerapkan harga yang berkompenten kepada pelangggan tips-tips yang harus dilakukan (Ritonga et al, 2018),  yaitu:  a)  Menetapkan  harga  yang  tinggi  ketika  menampilkan  produk  yang  baru,  dan  ketika  para  pesaing perusahaan sudah ada, maka penurunan harga sangat  tepat  dilakukan  dengan syarat melihat  harga pasaran terlebih dahulu. b) Menetapkan harga yang rendah kepada konsumen dan apabila perusahaan sudah mendapatkan perhatian dari konsumen, maka perusahaan dapat menaikan harga dengan stabil dan tepat sasaran.
Dari solusi yang disediakan diatas maka kita dapat mengetahui cara atau langkah apa saja  yang tepat untuk menciptakan keputusan pembelian berkompeten, selain itu tentu saja hal dapat membuat kualitas produk dan harga berdampak  atau  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  seperti  riset  yang  dilakukan  pada  peneliti  sebelumnya dibawah ini.
Kualitas produk dan harga sangat berpengaruh pada keputusan pembelian khususnya pada butik, dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lainnya yang belum di eksplorasi (Arianto & Giovani, 2020)
Secara  parsial  variabel  citra  merek,  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  tas  di  indako adalah  signifikan,  dapat  diketahui  berarti  bahwa  citra  merek,kualitas  produk  dan  harga  sangat  berpengaruh  pada keputusan pembelian (Supangkat & Supriantin, 2017)
kualitas produk dan harga berdampak pada keputusan pembelian sedangkan sisanyanya dipengaruhi lagi oleh variabel lainnya (Alfairi, 2019)
Kualitas Produk, Harga, dan Word of Mouth secara bersamaan dan parsial Harga, Word of Mouth berpengaruh positif  dan  signifikan,  sedangkan  untuk  Kualitas  Produk  berpengaruh  positif  tetapi  tidak  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian pada Rumah Kopi  dan Mie  Toronata  yang berada di  Kawangkoan  (Wenda Rumondor et  al, 2017).
Terlihat bahwa hasil  penelitian  diatas  mengenai  pengaruh  kualitasproduk  dan harga  terhadap  keputusan pembelian  masih memberikan hasil yang berbeda terkhususnya  pada  kualitas  produk  terhadap  keputusanpembelian pada  penelitian  terdahulu  ketiga,  oleh  karena  itu  perlu  adanya  penelitian  lebih  lanjut  dengan  tujuan  dapat menerangkan hubungan antara kualitas produk dengan keputusan pembelian.

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Sejarah Singkat Objek Penelitian
Tempat riset ini dilaksanakan di UD. Budi Jaya Dinamo yang terletak di Jalan Krakatau Ujung, Sumatera Utara , dan proses  penelitian  di  Mulai  dari  bulan  Juni  2021  sampai  bulan  Oktober  2021.  Sampel  adalah  cerminan  teknik pengambilan  dari  populasi  yang  diangkat  menjadi  sampel  yang  nantinya  berguna  untuk  menentukan  responden (Hardani et al, 2020). Cara menentukan sampel pada penelitian ini yaitu dengan  menggunakan  Tabel Krecjie dan Morgan  ini  adalah  tabel  yang  hanya  mencantumkan  jumlah  dari  populasi  dan  sampel  tanpa  harus  melakukan perhitungan yang sulit, dalam hal ini tabel krecjie dalam melakukan perhitungan sampel dilandasi atas kesalahan 5%, jadi sampel yang telah diperoleh memiliki kepercayaan 95% (HR, 2019).
UD.Budi  Jaya  Dinamo  adalah  perusahaan  swasta  yang  bergerak  pada  bidang  jasa  reparasi  otomotif  dan penjualan produk dinamo.Pendirian UD. Budi Jaya dynamo ini bertujuan untuk melayani masyarakat yang terkendala dalam perbaikan dinamo starter baik itu untuk kendaraan pridbadi seperti mobil maupun kendaraan indrustri seperti truk, perusahaan UD. Budi jaya dynamo ini telah berdiri sejak tahun 2010, awal sejarah terbentuknya perusahaan ini adalah ketika pemilik perusahaan UD. Budi Jaya  Dinamo bekerja sebagai mekanik truk di perusahaan cina, karena tidak puas dengan penggajian di perusahaan cina tersebut, maka Pemilik UD. Budi Jaya dynamo berniat membuka usaha reparasi sendiri, akhirnya sedikit demi sedikit perusahaan UD.Budi Jaya dinamo ini berkembang dengan pesat. Dari hasil penjualan dan reparasi dinamo ini, perusahaan ini mampu bersaing dengan perusahaan repair lainnya, selain itu  perusahaan  ini  baru  membuka  cabang  di  Galang  Kabupaten  Deli  Serdang.Perusahaan  ini  juga  memiliki  11 karyawan, mulai dari manajer sampai helper, yang bertugas melayani konsumen dari berbagai perusahaan.

## 2.2 Tabel Krejcie
Penentuan  jumlah  sampel  yaitu  sebanyak  36  dengan  jumlah  populasi  40,  dasar  pengambilan  jumlah  sampel  dan

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
populasi  sesuai  dengan  jumlah  populasi.  Sedangkan  teknik  pengambilan  yaitu  dengan incidental  sampling yaitu dengan cara menemui responden yang kebetulan ada di lokasi penelitian.

## 2.3 Metode Analisis Data
Analisis  data  ialah  proses  dan  pencarian  data  dengan  menyusun  data  secara  sistematis  atau  terperinci  dari  hasil wawancara,observasi (Hardani et al, 2020). Adapun Metode yang digunakan pada penelitian ini yaitu dengan metode deskriptif kuantitatif, salain itu model penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan aplikas Smart PLS dengan analisis SEM. Model Persamaan dalam PLS :
51 = 𝛽 1£1 + 𝛽 2£2 + Ç1 6(1)
(Keputusan Pembelian= β1 Kualitas Produk + β2 harga  + Epsilon1)
Keterangan : (ETA) : Variabel laten endogen (BETA)
: Hubungan langsung variabel endogen ke endogen lain
(KSI) : Variabel laten eksogen
(ZETA)
: Kesalahan dalam persamaan, yaitu anatara variabel eksogen/endogen
2.4 Uji Validitas dan Reliabilitas Uji Validitas
Hasil penelitian dapat dikatakan valid apabila data yang terkumpul dan data yang diteltiti memiliki kesamaan, maka uji validitas yang digunakan yaitu.
• Loading Factor
Loading Faktor adalah besaran dari korelasi antara indikator pada setiap latennya.Suatu  penelitian  dapat  dikatakan valid  apabila  nilai  dari  tabel  loading  faktor  adalah  >0,7 dan sebaliknya, apabila nilai dari tabel loading  faktor adalah <0,7 maka suatu penelitian dapat dikatakan tidak valid.
b. Average Varience Extracted (AVE)
AVE adalah ukuran beberapa banyak jumlah varian dari indikator yang dietraksi oleh variabel yang telah dibentuk. Penilaian dari AVE ini dengan melihat nilai tabel AVE, nilai AVE dapat dikatakan valid apabila nilai yang tedapat ditabel AVE >0,5 maka dapat dikatakan suatu penelitian adalah valid dan sebaliknya, jika Nilai pada tabel AVE <0,5 maka dapat dikatakan penelitian adalah tidak valid.
c. Cross Loading
Cross Loading ialah Membandingkan korelasi antara indikator dengan konstruknya dan juga dari bloknya. Suatu penelitian dapat diujikan valid apabila nilai Cross Loading adalah > 0,7 untuk setiap peubahnya.

## 2.5 Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  yaitu  cara  memperkirakan  konsisten  suatu  penelitian,  maksudnya  yaitu  jika  suatu  penelitian  diukur secara terus menerus atau berkali-kali maka hasilnya akan tetap sama (Tanjung & Muliyani, 2021).
a. Cronbach Alpha
Suatu penelitian dapat dikatakan reliable apabila hasil penelitian yang dilakukan dapat dipercaya, konsisten atau tidak berubah,  sedangkan untuk mengukur niai reabilitas yaitu dengan melihat Cronbach Alpha > 0,6 maka Suatu penelitian dapat dikatakan reliable, dan jika Cronbach Alpha < 0.6 maka suatu riset dapat dikatakan tidak reliabel.
b. Compoosite Reliability
Composite Reliability adalah suatu bentuk ukuran konsistensi dari setiap indikator-indikator pada variabel yang bertujuan  untuk  menunjukan  derajad  dalam  variabel  yang  telah  dibuat.Pengukuran  valid  atau  tidaknya  dari Composite  Reability  ini  ialah  dengan  melihat  tabel  Composite  Reability,  jika  nilainya  >0.7  maka  penelitian tersebut  dapat dikatakan valid.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Karakteristik Responden
Karekteristik responden merupakan profil atau identitas yang menjadi sampel penelitian.Adapun sampel yang yang ada  dalam  penelitian  ini  berjumlah  36  orang  konsumen  dari  UD.  Budi  Jaya  Dinamo  yang  telah  mengisi  kuisioner berdasarkan dari gender (kelamin), umur, pendidikan terakhir, pekerjaan dan lama berlangganan. Berikut ini adalah data dari karakteristik responden sebagai berikut.
Tabel 1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin.
No Jenis Kelamin Jumlah 1 Pria 31 2 Wanita 5 Total 36

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Dari data diatas dapat diketahui bahwa jumlah responden pria lebih besar dari pada yang responden wanita.
Tabel 2. Karakteristik Responden Berdasarkan usia.
No Usia Jumlah 1 17-30 21 2 31-40 11 3 >40 4 Total 36
Pada  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  jumlah  responden  yang  paling  banyak  adalah  berusia  17-30  tahun sebanyak 21 orang, sedangkan yang berusia 31-40 tahun sebanyak 11 orang dan > 40 tahun sebanyak 4 orang.
Tabel 3. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir No Pendidikan Terkahir Jumlah 1 SMA/SMK 16 2 Diploma Tiga (D3) 5 3 Sarjana 8 4 Lainnya 7 Total 36
Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa jumlah responden yang berpendidikan paling tinggi adalah SMA/SMK sebanyak 16 orang, responden dengan pendidikan dipola tiga (D3) sebanyak 5 orang. Sedangkan responden dengan pendidikan sarjana (S1) sebanyak 8 orang, dan yang lainnya sebanyak 7 orang. Dapat dilihat bahwa konsumen yang berpendidikan SMA/SMK lebih dominan pada UD.Budi Jaya Dinamo.
Tabel 4. Karakteristik Responden Lama Berlangganan No Lama Berlangganan Jumlah 1 1 tahun 14 2 2-5 tahun 18 3 6-10 Tahun 4 Total 36
Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa konsumen yang datang ke perusahaan UD. Budi jaya Dinamo telah berlangganan dalam rentang waktu 1 tahun sebanyak 14 orang, konsumen yang telah berlangganan 2-5 tahun sebanyak 18 orang, sedangkan konsumen yang berlangganan 6-10 tahun sebanyak 4 orang.
Tabel 5. Karakteristik Berdasarkan Jenis pekerjaan No Pekerjaan Jumlah 1 Wiraswasta 10 2 Sales 5 3 Supir 9 4 Mekanik 5 5 Mandor 4 6 Admin 3 Total 36
Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa konsumen UD Budi Jaya Dinamo yang paling banyak adalah bekerja sebagai wiraswasta dan supir, sedangkan yang paling sedikit adalah bekerja sebagai admin dan Mandor.

## 3.2 Rekapitulasi Jawaban Responden Variabel Kualitas Produk
Tabel 6. Rekapitulasi Jawaban Responden Kualitas Produk No Pernyataan sangat Tidak Setuju(STS) Tidak Setuju (TS) Setuju (S) Sangat Setuju (SS) JLH % F % F % F % F % 1 Kinerja 1 0 0% 0 0% 27 75% 9 25% 36 100% 2 Kinerja 2 0 0% 3 8% 26 72% 7 19% 36 100% 3 Keistimwwahan tambahan 1 0 0% 3 8% 26 72% 7 19% 36 100% 4 Keistimwwahan tambahan 2 0 0% 3 8% 24 67% 9 25% 36 100% 5 Keandalan 1 0 0% 2 6% 29 81% 5 14% 36 100%

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
No Pernyataan sangat Tidak Setuju(STS) Tidak Setuju (TS) Setuju (S) Sangat Setuju (SS) JLH % F % F % F % F % 6 Keandalan 2 0 0% 0 0% 31 86% 5 14% 36 100% 7 Kesesuaian Spesifikasi 1 0 0% 1 3% 26 72% 9 25% 36 100% 8 Kesesuaian Spesifikasi 2 0 0% 4 11% 25 69% 7 19% 36 100% 9 Daya Tahan 1 0 0% 3 8% 32 89% 1 3% 36 100% 10 Daya Tahan 2 0 0% 2 6% 30 83% 4 11% 36 100% Rata-Rata 0 0% 2.1 6% 27.6 77% 6.3 18% 36 100%
Pada tabel diatas diketahui bahwa jawaban tertinggi pada jawaban responden pada skala jawaban setuju dengan rata-rata persentase sebanyak 77% dengan jawaban teringgi terletak pada pernyataan pada nomor 9 dengan persentasi sebesar  89%,  ini  menunjukan  bahwa  perusahaan  mampu  menerapkan  daya  tahan  produk  yang  baik,  sedangkan responden yang menjawab sangat setuju sebanyak 18%, tidak setuju sebanyak 6%, dan sangat tidak setuju sebanyak 0%,.

## 3.3 Rekapitulasi Jawaban Responden Variabel Harga
Tabel 7. Rekapitulasi Jawaban Responden Variabel Harga No Pernyataan sangat Tidak Setuju(STS) Tidak Setuju (TS) Setuju (S) Sangat Setuju (SS) JLH % F % F % F % F % 1 Keterjangkauan Harga 1 0 0% 3 8% 28 78% 5 14% 36 100% 2 Keterjangkauan Harga 2 0 0% 3 8% 26 72% 7 19% 36 100% 3 Kesesuaian harga dengan kualitas 1 0 0% 2 6% 29 81% 5 14% 36 100% 4 Kesesuaian harga dengan kualitas 2 0 0% 0 0% 29 81% 7 19% 36 100% 5 Daya saing harga 1 0 0% 2 6% 26 72% 8 22% 36 100% 6 Daya saing harga 2 0 0% 4 11% 27 75% 5 14% 36 100% 7 Kesesuaian harga dengan manfaat 1 0 0% 2 6% 28 78% 6 17% 36 100% 8 Kesesuaian harga 0 0% 4 11% 29 81% 3 8% 36 100% dengan manfaat 2 Rata-Rata 0 0% 2.5 7% 27.75 77% 5.75 16% 36 100%
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa  jawaban resoponden  teritinggi  pada  skala  jawaban  setuju dengan rata-rata sebanyak 77% dengan jawaban tertinggi terletak pada nomor 4 dan 8 dengan persentasi 81%, ini menunjukan bahwa kesesuaian harga dengan kualitas dan manfaat bisa diterima atau diakui oleh konsumen UD. Budi Jaya Dinamo, sedangkan jawaban responden yang menjawab sangat setuju dengan rata-rata persentase 16 %, kurang setuju 7%, dan sangat tidak setuju sebanyak 0%

## 3.4 Rekapitulasi Jawaban Responden Variabel Keputusan Pembelian
Tabel 8. RekapitulasiJawaban Responden  keputusan pembelian
No Pernyataan sangat Tidak Setuju( STS) Tidak Setuju (TS) Setuju (S) Sangat Setuju (SS) JLH % F % F % F
% F % 1 Pilihan produk 1 0 0% 4 11% 30 83% 2 6% 36 100% 2 Pilihan produk 2 0 0% 7 19% 22 61% 7 19% 36 100% 3 Pilihan Merek 1 0 0% 6 17% 25 69% 5 14% 36 100% 4 Pilihan Merek 2 0 0% 1 3% 32 89% 3 8% 36 100% 5 Pilihan Penyalur 1 0 0% 1 3% 31 86% 4 11% 36 100%

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
No Pernyataan sangat Tidak Setuju( STS) Tidak Setuju (TS) Setuju (S) Sangat Setuju (SS) JLH % F % F % F % F % 6 Pilihan Penyalur 2 0 0% 3 8% 27 75% 6 17% 36 100% 7 Waktu pembelian 1 0 0% 4 11% 27 75% 5 14% 36 100% 8 Waktu pembelian 2 0 0% 4 11% 26 72% 6 17% 36 100% 9 Jumlah pembelian 1 0 0% 1 3% 29 81% 6 17% 36 100% 10 Jumlah pembelian 2 0 0% 2 6% 30 83% 4 11% 36 100% Rata-Rata 0 0% 3.3 9% 27.9 78% 4.8 13% 36 100%
Pada tabel diatas diketahui bahwa jawaban responden tertinggi adalah pada skala jawaban 78% dengan jawaban tertinggi terletak pada nomor 4 dengan persentasi jawaban sebesar 89%, ini menunjukan bahwa Pilihan merek yang tepat akan diminat oleh konsumen, sedangkan jawaban sangat setuju dengan persentase rata-rata sebesar 13%, tidak setuju sebesar 9%, sangat tidak setuju sebesar 0%.

## 3.5 Hasil Uji validitas dan reliabilitas
Dalam hal ini uji validitas digunakan untuk mengukur ketepatan dari instrument yang digunakan pada saat penelitian, adapun hasil uji validitas dari penelitian ini ialah sebagai berikut.
a. Loading Factor
Gambar 1. Hasil Loading factor Tidak Valid
Pada gambar 1 dapat diketahui bahwa nilai dari Loading Factor dinyatakan belum valid dikarenakan masih ada nilai  ≤0,7  untuk  setiap  indikator  pada  variabel  latennya  maka  dari  itu  data  diatas  dapat  diubah  dengan  cara mengeliminasi  indikator  yang memiliki nilai-  nilai  ≤0,7. Sehingga setelah melakukan eliminasi terhadap indikator- indikator tersebut, maka data yang muncul adalah sebagai berikut

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Dari  gambar  2  dapat diketahui bahwa nilai loading factor rata-rata ≥0,7 untuk  setiap indikator pada variabel latennya  maka dapat disimpulkan bahwa kuisioner penelitian ini adalah valid. Bergitu juga dengan tabel  9 berikut ini, pada gambar tersebut nilai loading factor ≥0,7.
Tabel 9. Hasil Loading Factor Indikator Harga Keputusan Pembelian Kualitas Produk Keterangan H1 0.803 valid H2 0.738 valid H3 0.823 valid H4 0.716 valid KP1 0.824 valid KP2 0.748 valid KP4 0.862 valid KP5 0.746 valid KPE1 0.839 valid KPE4 0.726 valid KPE5 0.879 valid
b. Average Variance Extracted (AVE)
Tabel 10. Hasil Average variance Extracted Indikator AVE Kualitas Produk 0.635 Harga 0.595 Keputusan Pembelian 0.668
Pada  tabel  10  dapat  diketahui  bahwa  nila  rata-rata  varians  diekstrak  atau  AVE  adalah  ≥  0,5  untuk  setiap indikator variabel latennya, oleh karena itu penelitian ini dapat dinyatakan valid.
c. Cross Loading
Indikator laten juga perlu di uji dengan validitas diskriminan dengan  cara melihat tabel cross loading.
Tabel 11. Hasil Cross Loading Indikator Harga Keputusan Pembelian Kualitas Produk H1 0.803 0.701 0.566 H2 0.738 0.507 0.663 H3 0.823 0.477 0.488 H4 0.716 0.473 0.575 KP1 0.567 0.586 0.824 KP2 0.768 0.523 0.748 KP4 0.553 0.510 0.862 KP5 0.438 0.356 0.746 KPE1 0.609 0.839 0.469 KPE4 0.517 0.726 0.523 KPE5 0.631 0.879 0.566
Suatu indikator dapat nyatakan valid apabila mempunyai nilai Cross Loading tertinggi terhadap variabel laten yang dituju dibandingkan Cross Loading pada indikator variabel lain. Pada  tabel  diatas  menunjukan  bahwa Cross Loading untuk  indikator  pada  variabel  harga mempunyai kontruk yang lebih tinggi dari pada konstruk yang lainnya. Dengan demikian, nilai dari indikator pada variabel harga lebih baik dbandingkan dengan nilai indikator pada variabel lainnya.
Uji reliabilitas digunkan  untuk menguji dan menjamin instrument dari pernyataan yang telah digunakan, dan melihat kestabilan, konsisten dan kemampuan jika digunakan berulang-ulang.
d. Cronbach Alpha
Tabel 12. Hasil Cronbach Alpha Kualitas Produk 0.809 Harga 0.775 Keputusan 0.748 Pembelian

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Dari  tabel 12  dapat diketahui bahwa nilai dari cronbach Alpah dari masing-  masing  indikator pada variabel latennya adalah ≥0,6 ini menunjukan bahwa kuisioner pada penelitian ini adalah reliable
e. Composite Reliability
Tabel 13. Hasil Composite reliability Kualitas Produk 0.874 Harga 0.854 Keputusan Pembelian 0.857
Dari  tabel  13  dapat  diketahui  bahwa  nilai  dari  reliabilitas  komposit  menunjukan  nilai  ≥0,7  maka  dapat disimpulkan bahwa kuisioner penelitian ini adalah reliabel.

## 3.6 Hasil Uji Persamaan Struktural Equaiton Model (SEM)
Pengujian pada model persamaan SEM ini untuk mengetahui pengaruh  kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian  pada  UD.Budi  jaya  Dinamo.  Berikut  ini  adalah  hasil  dari  model  persamaan  SEM  pada  masing-masing variabel.
Tabel 14. Hasil Persamaan Model Indakator Sampel Asli (o) Harga => Keputusan Pembelian 0.551 Kualitas Produk => Keputusan Pembelian 0.227
Pada tabel 14 diperoleh bahwa persamaan SEM adalah sebagai berikut :

## 51 = 0,551£1 + 0,227£2
Pada persamaan model, dapat diperolah bahwa nilai variabel bebas kualitas produk dan harga adalah sebesar 0,0551 dan nilai variabel bebas harga sebesar 0,227 maka apabila variabel bebas bernilai positif, artinya keputusan pembelian pada UD. Budi Jaya Dinamo dapat dipengaruhi oleh kualitas produk dan harga.

## 3.7 Pengujian Hipotesis
a.  Koefisien Determinan (R 2 )
Pengujian  koefisien  deteminan  ini  bertujuan  untuk  mengukur  nilai  variabel  kualitas  produk  dan  harga  dalam menerangkan variabel keputusan pembelian, nilai tersebut dapat dilihat sebagai berikut pada gambar dibawah ini.
Tabel 15. UJi Koefisien Determinan Indikator R Square Keputusan Pembelian 0.54
Dari tabel 15 diperoleh koefisien determinasi sebesar 0,540 atau 54%, ini menunjukan bahwa kualitas produk dan harga mampu menjelaskan variabel keputusan pembelian pada UD. Budi Jaya Dinamo, sedangkan sisanya 46% diterangkan oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam peneltian ini.

## b. Uji Parsial (T)
Uji parsial digunakan untuk melihat pengaruh dari variabel kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian secara parsial, di dalam hasil perhitungan uji T, nilai Uji T Stasistik dapat berubah dikarenakan jumlah sampel dibawah 400, adapun hasil uji parsial penelitian ini sebagai berikut :
1. Jika t hitung ≤ t tabel maka H 0 diterima, H 1 ditolak, artinya secara parsial penelitian ini tidak berpengaruh. 2. Jika t hitung ≥ t tabel maka H 0 ditolak, H 1 diterima, artinya secara parsial penelitian ini berpengaruh.
Tabel 16. Hasil Uji Parsial (T) Indikator T Statistik P Value Harga => Keputusan Pembelian 2.048 0.041 Kualitas Produk => Keputusan Pembelian 0.801 0.423
Berdasarkan tabel 16 dapat disimpulkan bahwa :
1. Nilai t hitung untuk variabel kualitas produk yaitu 0.801 ≤  t tabel 2.028 (dilembar Uji T lampiran belakang) dan nilai

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
signifikansi atau P Value 0.423 ≤ 0,5 alpha (5%), maka H 0 diterima dan H 1 ditolak, dengan demikian secara parsial kualitas produk tidak berpengaruh positif tetapi signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Nilai  t hitung untuk  variabel  harga  yaitu  2.048  ≥  t tabel 2.028  dan  nilai  signifikansi
0.041  ≤  0,5  alpha  (5%),  maka  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  dengan  demikian secara  parsial  penelitian  harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
3.8 Pembahasan

## 3.8.1 Hasil Uji Koefisien determinan
Berdasarkan dari hasil hipotesis pertama menunjukan bahwa variabel kualitas produk dan harga mampu menjelaskan variasi yang ada di UD. Budi Jaya Dinamo, hal ini dibuktikan dengan nilai determinasi atau R 2 yang diperoleh sebesar 0.540 atau 54%, sedangkan sisanya dijelaskan oleh variabel lainnya yang tidak diteliti pada penelitian ini contohnya seperti pelayanan, promosi, citra merek dan lain sebagainya.
a. Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada UD. Budi Jaya Dinamo
Berdasarkan  hasil  dari  perhitungan  statistik  diketahui  bahwa  variabel  laten  kualitas  produk  secara  parsial  tidak berpengaruh positif tetapi signifikan terhadap keputusan pembelian, hal tersebut dibuktikan bahwa variabel kualitas produk yaitu nilai t hitung 0.801 ≤ t tabel 2.028 dan nilai signifikansi 0.423 ≤ 0,5 alpha (5%), ini menunjukan bahwa kualitas produk  masih  belum  menjadi  dasar  utama  dalam  keputusan  pembelian  oleh  konsumen  karena pada  penjelasan karakteristik responden Jenis Pekerjaan yang paling banyak ialah seorang supir dan wiraswasta, dan yang seperti kita ketahui  gaji seorang  supir  rata-rata  adalah  dibawah 5 juta, oleh karena itu apabila seorang supir ingin  mereparasi dinamo ataupun membeli  dinamo  di  UD.  Budi  Jaya  Dinamo  maka  mereka  lebih  mementingkan  harga  dari pada kualitas produk, begitu juga sebaliknya apabila pada karakteristik responden profesi yang paling banyak adalah sales atau pun pegawai negeri, maka bisa jadi  kualitas produk akan menjadi dasar pengambilan keputusan, karena gaji para pegawai negeri sudah diatas UMR ataupun UMP.
Hasil penelitian ini sejalan dengan teori  yang menunjukan bahwa Kualitas Produk,  Harga, dan Word of  Mouth secara  simultan  dan  parsial  Harga, Word  of  Mouth berpengaruh  positif  dan  signifikan,  sedangkan  untuk  Kualitas Produk berpengaruh positif tetapi tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian pada Rumah Kopi dan Mie Toronata yang berada di Kawangkoan (Wenda Rumondor et al, 2017).
Hasil  penelitian  diatas  sejalan  dengan  riset  yang  menunjukan  kualitas  produk  dan  harga  tidak  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada  PT.  Laborindo Sarana dikarenakan nilai pada tabel hitung cronbach alpha lebih dari 0,5% (Andalusi, 2018).

## b. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada UD. Budi Jaya Dinamo
Hasil penelitian statistik pada variabel laten harga secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian,  hal  tersebut  dibuktikan  bahwa  variabel  harga  yaitu  Nilai  t hitung 2.048  ≥  t tabel 2.028  dan  nilai  signifikansi 0.041  ≤  0,5  alpha  (5%),  ini  menunjukan  bahwa  konsumen  lebih  mementingkan  dan  memperhatikan  harga dibandingkan kualitas produk.
Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  menunjukan  bahwa  bahwa  kualitas  produk  dan  harga  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT. Honda Motor cabang Pegambiran karena nilai determinasi mampu menjelaskan kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian sebesar 74,5% dan sisanya 25,5% dipengaruhi oleh variabel lainnya (Nurantoro & Noersanti, 2020).
Selanjutnya  penelitian  diatas  sejalan  dengan  penelitian  yang  menunjukan  bahwa  kualitas  produk  dan  harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian keripik talas UKM kiswanto homemade di kabupaten pasuruan dengan nilai determinasi sebesar 21,8% dan sisanya 78,2 dipengaruhi oleh variabel lainnya (Kriswanto et al., 2018).
Pada  penjelasan  diatas  tentang  pengaruh  harga  diketahui  bahwa  konsumen  lebih  menjadikan  harga  sebagai dasar dari keputusan pemebelian, dikarenakan responden yang melakukan pembelian dan reparasi kebanyakan bekerja sebagai supir dan wiraswasta, seperti kita ketahui bahwa pendapatan dari seorang supir tentunya berada dibawah lima juta,  maka  yang  menjadi  aspek  dasar  dalam  melakukan  pembelian  adalah  dengan  mancari  harga  yang  murah, sedangkan  kualitas  produk  tidak  terlalu  di  perhatikan  oleh  konsumen,  maka  dalam  hal ini  harga lebih  berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada UD. Budi Jaya Dinamo.

## 4. KESIMPULAN
Dari penelitian dan pembahasan yang telah di bahas, maka dapat disimpulkan  bahwa hasil  pada  penelitian  hipotesis ini  menunjuka  bahwa  variabel  laten  kualitas  produk dan  harga  mampu  menerangkan  variasi  pada  keputusan pembelian  pada  UD.  Budi Jaya Dinamo, dengan bukti nilai determinasi (R 2 ) diperoleh sebesar 54% dan sisanya 46% dijelaskan  oleh  variabel  lainnya.  Hasil  pengujian  hiptesis  menunjukan,  harga  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian pada UD. Budi Jaya dinamo dengan bukti harga yaitu 2.048 ≥ t tabel 2.028 dan nilai signifikansi 0.041 ≤ 0,5 alpha (5%), sedangkan kualitas produk tidak berpengaruh tetapi signifikan terhadap keputusan pembelian dengan bukti yaitu yaitu 0.801 ≤ t tabel 2.028 dan nilai signifikansi 0.423 ≤ 0,5 alpha (5%). Maka keputusan pembelian dapat  ditingakatkan  dengan  memperhatikan  harga  yang  akan  di  jual  kepada  konsumen,  adapun  bentuk  perhatian kepada  harga  adalah  dengan  menerapkan  strategi  harga  dengan  mempertimbangkan  pangsa  pasar  dan  pendapatan

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
masyarakat  sekitar.  Pada  hasil  penelitian  ini  dapat  diketahui  harga  lebih  berpengaruh  pada  keputusan  pembelian, dikarenakan konsumen  UD  Budi Jaya Dinamo lebih  banyak bekerja  sebagai supir  dan wiraswasta, oleh  karena  itu harga lebi diperhatkan ketimbang kualitas produk. Hasil  penjelasan  diatas  dapat  dikemukakan  beberapa  saran guna meningkatkan  keputusan  pembelian,  dan  sebagai  masukan  oleh  peneliti  kepada  pihak  yang  terkait  atau perusahaan,  adapun saran  yang diberikan dalam  hal ini perusahaan  harus  bisa memperhatikan  kemauan  konsumen dalam  mensejahterakan  perusahaan  dan  konsumen,  oleh  karenanya  kualitas  produk  dapat  di  pertahankan keunggulanya, karena akan membuat persepsi tersendiri pada konsumen. UD. Budi Jaya Dinamo diharapkan mampu menerapkan  harga  yang  sesuai  dan  lebih  bersaing,  dan  untuk  pemabayarannya  diharapkan  bisa  ditingkatkan  lagi karena pembayaran elektronik lebih digemari oleg kosnumen milenial dan masyarakat sekarang ini. UD. Budi Jaya dinamo  diharapkan  mampu  bersaing  dengan  menerapkan  kualitas produk  yang  sangat  bersaing  dan  harga  yang kompetitif, serta menerapkan stratengi marketing yang baik, sehingga dapat mengembangkan perusahaan lebih baik lagi. Hasil penelitian ini sebagai bahan referensi tambahan hasil penelitian yang nantinya dapat dikembangkan lebih lanjut oleh peneliti selanjutnya dengan menambah beberapa variabel.

## REFERENCES
Alfairi,  B.  A.  (2019).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap  keputusan  Pembelian  Vitamin  Mata  Biovision  PT. IDOFARMA GLOBAL MEDIKA CABANG MEDAN. 1, 15.
Andalusi,  R.  (2018).  PENGARUH  KUALITAS  PELAYANAN,  HARGA,  DAN  KUALITAS  PRODUK  TERHADAP KEPUASAN  PELANGGAN  INSTRUMEN  PENUNJANG  LABORATORIUM        (STUDI        KASUS        PADA        PT. LABORINDO SARANA JAKARTA). Ilmu Pengetahuan , Teknologi, Dan Humaniora, 1(2), 305–322.
Aprilia,  G.,  Herdinata,  C.,  &  Padmawidjaja,  L.  (2021).  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk,  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan
Pembelian Produk Pattaya Corner Kota Salatiga. Jurnal Ilmiah Manajemen Ubhara, 3(1), 13.
https://doi.org/10.31599/jmu.v3i1.845
Arianto,  N.,  &  Giovani.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian.  Jurnal  Pemasaran Kompetitif, 3(2),12. https://doi.org/10.32493/jpkpk.v3i2.4075
Daga, R. (2017). Citra , Kualitas Produk dan Kepuasan Pelanggan (1st ed., Issue November). Global Research and Consulting Institute.
Darsono, & Husda, N. E. (2020). Pembelian Di Pt Mulia Makmur Lestari the Effect of Distribution and Product Quality Toward Purchasing. Emba, 8(3), 44–53.
Firmansyah, M. Anang. (2018). Perilaku Konsumen (Issue December). https://doi.org/10.31227/osf.io/pfjhz Firmansyah, Muhammad Anang. (2019). Pemasaran Produk dan Merek (Q. Media (ed.); Issue August). CV. PENERBIT QIARA MEDIA.
Gain, R., Herdinata, C., & Sienatra, K. B. (2017a). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 2(2), 12. https://doi.org/10.32493/jpkpk.v3i2.4075
Gain,  R.,  Herdinata,  C.,  &  Sienatra,  K.  B.  (2017b).  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Vodkasoda Shirt. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 2(2), 150. https://doi.org/10.32493/jpkpk.v3i2.4075
Hardani, Auliya, N. H., Andriani, H., Fardani, R. A., Ustiawaty, J., Utami, E. F., Sukmana,
D. J., & Istiqomah, R. R. (2020). Buku Metode Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif (H. Abadi (ed.); Issue April). CV. Pustaka Ilmu Group Yogyakarta.
Heliawan,  Y.  A.,  &  Wisnu,  A.  M.  (2018).  Analisis  Faktor-Faktor Yang  Mempengaruhi  Perilaku  Konsumen Dalam Keputusan Pembelian  Mobil  Toyota  Avanza  Di  Kecamatan  Kartasura,  Sukoharjo.  Jurnal  Akuntansi  Dan  Pajak,  18(2),  174. https://doi.org/10.29040/jap.v18i2.114
HR,  S.  (2019).  STATISTIK  &  METEDOLOGI  PENELITIAN  (M.  IJ  (ed.);  1st  ed.).  CV.  Karya  Bakti  Makmur  (KBM). www.karyabaktimakmur.co.id Indrasari, M. (2019). Pemasaran dan Kepuasan Pelanggan.
Kriswanto, Pudyaningsih, R., & Akramiah, N. (2018). Pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian keripik talas. 4, 14–22.
Maulana, M. I. N. (2021). Pengaruh Kualitas Produk  Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Oppo. Media Mahardhika, 5(3), 512–521. https://doi.org/10.29062/mahardika.v17i3.103
Muhtarom,  A.,  &  Syahrizal,  M.  T.  (2018).  PENGARUH  KUALITAS  PRODUK  DAN  HARGA  TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN  ROKOK  SURYA  (Studi  Kasus  pada  Konsumen  Rokok  Surya  di  UNISLA).  Jurnal  Akuntansi,  3(1),  615. https://doi.org/10.30736/jpensi.v3i1.128
Nitisusuastro, M. (2018). Perilaku Konsumen (2nd ed.). CV. ALFABETA.
Nurantoro, P., & Noersanti, L. (2020). DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO 150 CC ( Studi pada Konsumen PT . Honda Motor Cabang Pegambiran ). 1–19.
Putri, B. R.
T. (2017). Manajemen Pemasaran Modern. Liberty, Yogyakarta., 127.
https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324.004
Ritonga, H. M., Fikri, M., Siregar, N., Agustin, R. R., & Hidayat, R. (2018). Manajemen pemasaran. Rosnaini. (2017). Kualitas Produk dan Kepuasan Pelanggan (Issue Oct 2017). Supangkat,  A.  H.,  &  Supriantin.  (2017).  PENGARUH  CITRA  MEREK,  KUALITAS  PRODUK,  HARGA  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TAS DI INTAKO Aditya. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 6(9), 1–19. Tanjung, A. A. (2021). Bank Lending Channel of Monetary Policy Transmission: New Evidence From Indonesia. In ICONS 2020:
Proceedings of the 1st International
Conference on Social Science, Humanities, Education and Society Development, ICONS 2020, 30 November, Tegal, Indonesia (p. 69). European Alliance for Innovation.
Tanjung, A. A., & Muliyani. (2021). Metodologi Penelitian (A. A. Tanjung & Muliyani (eds.); 1st ed.). Scopindo Media Pustaka.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Tanjung, A. A., & Hawariyuni, W. (2021). Analisis Pengaruh Pertumbuhan Ekonomi, Upah Minimum dan Indeks Pembangunan Manusia Terhadap Tingkat Penganggruan di Provinsi Sumater Utara. Jurnal Samudra Ekonomika, 5(2), 114-126. Wenda Rumondor, P., Tumbel, A. L., & J Ogi, I. W. (2017). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Pada Rumah Kopi Dan Mie Toronata Di Kawangkoan the Effect of Quality Products, Price, and Word of  Mouth  on  the  Decision  To  Purchase  on  Rumah  Kopi  Dan  Mie  Toronata  Di  Kawangkoa.  Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 5(2), 1102– 1112.
Wibowo, L. A., & Priansa, D. J. (2017). Manajemen komunikasi dan Pemasaran (1st ed.). CV. ALFABETA.