ANALISIS PERILAKU KONSUMSI MAHASISWA DITINJAU DARI MOTIF BERTRANSAKSI (STUDI KASUS PADA MAHASISWI S1 PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NEGERI MALANG ANGKATAN TAHUN 2012)
Niati Lisma 1 , Agung Haryono 2 , Ro’ufah Inayati 3
1. Economic Education Program, Faculty of Economics, State University Malang
2. Economic Education Program, Faculty of Economics, State University Malang
3. Economic Education Program, Faculty of Economics, State University Malang
n14tilisma@gmail.com , agung.haryono.fe@um.ac.id , roufah.inayati.fe@um.ac.id

## Abstract
Student consumption activities Prodi Economic Education in addition to the purposes of study, consumption activities are also carried out to support the appearance. This research aims  to  discover  (1)  how  is  the  motive  of  the  transactions  in  the  purchase  of  food  and fashion  products,  (2)  how  the  strategy  to  allocate  the  allowances  of  the  students  of Faculty of Economic Education, State University of Malang. This study uses a qualitative method  with  the  kind  of  phenomenology,  the  snowball  sampling  technique.  and  uses snowball-sampling technique.  The  data  was  collected  by  doing  an  interview  and documentation, and the data was analyzed by using data reduction, data presentation, and conclusion/verification.  The  results  of  this  research  are,  firstly,  motif  transaction  in  the purchase of a meal,  the  students of Faculty of Economic Education choose where to eat certain then documented and published in social media, Secondly, motif transaction in the purchase of fashion products, there is a student who is often influenced by friends, trends, brand,  advertising  and  discounts.  Thirdly,  there  are  students  who  create  a  list  for  their consumption planning, and there are students who do not in allocating their allowances as the strategies used by the students of Faculty of Economic Education.
Keywords: consuming behavior, transaction motives, students of Economic Education.

## History of Article:
Received : (11 Januari 2016),       Accepted : (19 Februari 2016),      Publised : ( 15 Maret 2016 )
Citation:
Lisma,  Niati  &  Agung  Haryono  &  Ro’ufah  Inayati (2016) Analisis  Perilaku  Konsumsi  Mahasiswa Ditinjau Dari Motif Bertransaksi (Studi Kasus pada Mahasiswi S1 Pendidikan Ekonomi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang Angkatan Tahun 2012) . [ The Analysis behavior consumption students in terms of a motive transact ( Case study in a student of an undergraduate degree Economic Education Program, Faculty of Economics, State University Malang the 2012 ) ]. Jurnal Pendidikan Ekonomi , 11(1), 40-46.

## PENDAHULUAN
Pada  umumnya  apabila  seseorang  kebutuhannya  telah  terpenuhi,  maka akan  timbul  kebutuhan  lain.  Pembelanjaan  atas  makanan,  pakaian,  dan  barang- barang  kebutuhan  yang  lain  termasuk  dalam  konsumsi.  Kegiatan  konsumsi berkaitan  dengan  perilaku  konsumen  dimana  perilaku  tersebut  merupakan perilaku yang dilakukan konsumen dalam memutuskan untuk berkonsumsi. Engel, Blackwell,  dan  Miniard  (dalam  Sumarwan,  2011:  p.  4)  mendefinisikan  perilaku konsumen  sebagai  tindakan  yang  langsung  terlibat  dalam  mendapatkan, mengkonsumsi,  dan  menghabiskan  produk  dan  jasa,  termasuk  proses  keputusan yang  mendahului  dan  menyusuli  tindakan  ini.  Konsumsi  dilakukan  semua masyarakat  dari  berbagai  tingkat  usia,  akan  tetapi  setiap  tingkat  usia  memiliki karakteristik  konsumsi  yang  berlainan.  Motif  mereka  bertransaksi  juga dipengaruhi  oleh  rasionalitas  mereka  dalam  berkonsumsi  sebagaimana  yang diungkapkan  oleh  Dibyantoro  (2013)  bahwa  variabel  harga,  kualitas,  pelayanan, dan  lokasi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  masyarakat.  Hal  ini  juga ditegaskan oleh Kumar (2014) dalam penelitiannya bahwa konsumen di pedesaan lebih  mementingkan  'Kualitas'  dari  merek-merek  yang  mereka  beli  daripada pengaruh normatif atau daya tarik sosial di media massa. Hal tersebut berlaku di segala lapisan konsumen pada saat mereka memutuskan untuk berkonsumsi. Salah satu lapisan konsumen dalam melakukan kegiatan konsumsi adalah remaja.  Mahasiswa  merupakan  salah  satu  kelompok  konsumen  remaja.  Kegiatan konsumsi  mahasiswa  disamping  untuk  keperluan  kuliah,  kegiatan  konsumsi  juga dilakukan  untuk  menunjang  penampilan  dengan  membeli  barang,  misalnya konsumsi  make  up,  pakaian,  jam  tangan,  sepatu,  tas,  serta gadget .  Hal  ini menunjukkan bahwa kebutuhan manusia tidak hanya mengenai kebutuhan seputar sandang,  pangan,  papan  (primer).  Menurut  Maslow  (dalam  Setiadi,  2010:  p.  38) kebutuhan manusia tersusun dalam suatu hierarki. Tingkat kebutuhan yang paling rendah ialah kebutuhan fisiologis ada pula kebutuhan akan harga diri dan tingkat yang  tertinggi  ialah  kebutuhan  akan  perwujudan  diri.  Bahkan  saat  ini,  pergi  ke salah  satu  tempat  makan  bukan  dikarenakan  cita  rasa  makanannya  yang  tinggi namun karena ingin mendokumentasikannya saat sedang di restoran tersebut dan dipublikasikan di media sosial.
Perilaku  konsumsi  mahasiswa  bisa  dilihat  dari  seberapa  banyak  mereka menggunakan pendapatan (uang saku) mereka untuk memenuhi hasrat berbelanja mereka dan seberapa banyak yang mereka gunakan untuk kebutuhan yang benar- benar  harus  dipenuhi.  Kelompok  konsumen  remaja  khususnya  mahasiswa  putri biasanya mudah terbujuk rayuan iklan, terpengaruh ajakan teman cenderung boros dalam  menggunakan  uangnya  serta  bertindak  kurang  realistis.  Mahasiswa  putri cenderung  mempunyai  jiwa  yang  labil  dibanding  mahasiswa  laki-laki  serta merupakan  kelompok  yang  relatif  lebih  mudah  dipengaruhi  budaya konsumerisme.
Dari  segi  penampilan  mahasiswa  putri  Prodi  S1  Pendidikan  Ekonomi Fakultas  Ekonomi  Universitas  Negeri  Malang  cukup  menarik.  Penampilan  yang menarik tidak lepas dari make-up , perawatan kecantikan serta model pakaian yang modis  dan  cenderung  mengikuti  tren.  Hal  lain  yang  mendukung  adalah  gadget terbaru  yang  dimiliki  oleh  mahasiswa  putri  Prodi  S1  Pendidikan  Ekonomi Fakultas  Ekonomi  Universitas  Negeri  Malang.  Dari  segi  keperluan  hiburan kegiatan yang sering dilakukan dalam mengisi waktu luang mahasiswa putri Prodi S1  Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Negeri  Malang  adalah
pergi  ke  pusat  perbelanjaan  (mall),  nongkrong,  menonton  bioskop,  karaoke, kuliner, dan pergi ke tempat wisata.
Berdasarkan  fenomena  yang  ada  peneliti  ingin  mengkaji  lebih  dalam dengan  melakukan  penelitian  dengan  judul  “Analisis  Perilaku  Konsumsi Mahasiswa Ditinjau Dari Motif Bertransaksi dengan melakukan Studi Kasus Pada Mahasiswi S1 Pendidikan Ekonomi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang Angkatan  Tahun  2012”.  Fokus  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana motif  bertransaksi  mahasiswi  Prodi  Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Ekonomi Universitas  Negeri  Malang  dalam  pembelian  makanan  dan  produk  fashion  serta strategi dalam mengalokasikan uang saku.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  penelitian  kualitatif  dengan  jenis penelitian  fenomenologi.  Penelitian  dilakukan  dengan  mengambil  data  melalui wawancara,  untuk  memperoleh  data  pendukung  untuk  melengkapi  informasi tambahan  dengan  menggunakan  studi  dokumentasi.  Penelitian  ini  menggunakan teknik  dokumentasi  dan  wawancara  semiterstruktur,  artinya  dalam  pelaksanaan wawancara peneliti bebas tetapi peneliti tetap membawa pedoman yang berisikan hal-hal  yang  akan  ditanyakan  atau  pedoman    wawancara.  Selanjutnya  dilakukan wawancara secara mendalam kepada informan dalam penelitian ini.
Dokumentasi  dilakukan  dengan  mengambil  gambar  dan  rekaman  suara selama  proses  wawancara.  Semua  hasil  dari  kegiatan  pelaksanaan  ini  akan dikumpulkan  dengan  baik  guna  dilakukan  analisis  terhadap  data  yang  diperoleh selama  pelaksanaan  penelitian.  Apabila  data  yang  diperoleh  masih  dirasa  belum lengkap, peneliti kembali ke lapangan untuk melengkapi data yang dibutuhkan.
Teknik  pemilihan  informan  dengan  menggunakan snowball  sampling (Sugiyono, 2007). Informan yang dimaksud peneliti adalah mahasiswa putri Prodi Pendidikan  Ekonomi  angkatan  2012  yang  masih  aktif  dan  sering  pergi  keluar bersama teman untuk mengisi aktivitas waktu luang. Analisis data menggunakan reduksi data, penyajian data, dan menarik kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Motif bertransaksi dalam melakukan pembelian untuk makan.
Analisis mengenai motif bertransaksi yang sering dilakukan oleh mahasiswi Prodi  S1  Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Negeri  Malang dalam hal pembelian makanan diperoleh informasi terdapat kelompok mahasiswa memilih  tempat  makan  tertentu  dengan  tujuan  untuk  mendokumentasikan  ketika berada  di  tempat  tersebut  maupun  dipublikasikan  di  media  sosial.  Berikut cuplikan wawancaranya.
Kalau pemilihan tempatnya untuk nongkrong tadi ya mungkin saya pilih tempat yang enak, nggak terlalu rame terus biasanya suasananya yang bagus terus tempatnya itu bagus buat selfie-selfie sama teman-teman saya, ya buat saya update yang namanya sekarang mbak ya sosial media itu kan banyak sekali seperti path, instagram kalau di path itu kan kita bisa update lokasinya ya mungkin  kalau lokasinya dimana gitu kan
kayak gimana gitu terus kalau di instagram itu kan biasanya gambar jadi ya saya pilih tempat-tempat yang bagus biasanya itu kalau ke cafe itu saya suka yang ada live musiknya kebetulan saya kan suka musik, jadi seperti itu. (Sumber: INFO5_NA/W/10-03-2016)
E... semisal aku buka di instagram ada kuliner malang yang terbaru gitu ya aku datangin, di cafe apa gitu kan, aku tadi sudah bilang kalau aku itu suka sosmed. Jadinya aku upload lokasi ku dimana, terus di Pad juga seperti itu. Jadi adalah standart-standart khususnya seperti itu..... Yang bagus lah buat di upload, yang lagi nge-hits, biar kita jadi anak hits gitu. (Sumber: INFO1_FK/W/24-02-2016)
Dari  pernyataan  beberapa  informan  terlihat  terlihat  pada  pergi  ke  tempat makan  bukan  dikarenakan  cita  rasa  makanannya  yang  tinggi  melainkan  karena ingin  mendokumentasikannya  saat  sedang  di  restauran  maupun  di  cafe  tersebut dan  dipublikasikan  di  media  sosial.  Dengan  memberikan  standar  tempat  makan dan  berfoto  ketika  berada  di  tempat  makan  tersebut  dapat  memberikan  simbol status  agar  kelihatan  lebih  keren  dimata  orang  lain.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian  Jessica  Gumulya  &  Mariyana  Widiastuti  (2013)  yang  menjelaskan bahwa  Mahasiswa  sekarang  ini  memiliki  ketertarikan  yang  cukup  besar  untuk mengikuti  ‘mode’  yang  beredar  di  pasaran  yang  menyebabkan  mahasiswa membeli  tanpa  memperhatikan  kegunaan  barang  tersebut,  atau  dengan  kata  lain adanya kecenderungan untuk berperilaku konsumtif.
• Motif bertransaksi ketika melakukan pembelian produk fashion seperti baju, jilbab, dan tas.
Motif bertransaksi dalam hal pembelian baju, jilbab, tas diperoleh informasi terdapat  mahasiswa  yang  melakukan  pembelian  karena  adanya  pengaruh  tren, teman, merek, iklan, diskon. Berikut hasil wawancara dengan informan.
.........Kalau jilbab gitu kadang saya ngikutin tren mungkin sekarang kan seperti ima ima terus kerudung ima itu, kerudung motif bunga-bunga itu kan banyak ya itu di pasaran ya kadang saya juga beli itu karena banyak yang pakai juga.
(Sumber: INFO5_NA/W/10-03-2016)
Selain karena alasan mengikuti tren, adanya pengaruh teman dan iklan dalam pembelian  juga  dikemukakan  mahasiswa  Prodi  S1  Pendidikan  Ekonomi,  berikut pernyataan dari salah satu informan.
Kadang iya mbak contohnya dulu pas teman saya jualan itu lo mbak... sophie, merek sophie itu kan teman-teman banyak yang beli sophie jadi saya ikutan beli sophie. Sophie paris itu.
Beli di online shop saya pernah. Baju pernah mbak, sepatu juga pernah karena gambarnya bagus, terus modelnya juga lagi ngehits, harganya terjangkau juga mbak. (Sumber: INFO2_DA/W/24-02-2016/)
Hal  ini  dikarenakan  adanya  rasa  malu  apabila  tidak  mengikuti  mode  serta keinginan  untuk  diterima  di  kolompok  pertemanan  yang  membuat  mahasiswa
menyesuaikan kegiatan konsumsi dengan kelompok pertemanan dan terbawa arus tren  yang  berkembang.  Hal  tersebut  juga  membuktikan  mahasiswi  Prodi  S1 Pendidikan  Ekonomi  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Negeri  Malang  tergolong konsumen dengan motif emosional dalam melakukan pembelian.
• Strategi dalam mengalokasikan uang saku Pengaruh  konsumsi  keluarga  juga  terbukti  berpengaruh  dalam  kegiatan konsumsi  mahasiswi,  meskipun  konsumen  tidak  lagi  tinggal  bersama  orang  tua. Hal  ini  juga  tergambar  pada  orang  tua  mahasiswi  Prodi  S1  Pendidikan  Ekonomi dalam mengajarkan anak menghemat uang saku dan menabung. Berikut cuplikan wawancara yang menunjukkan peran orang tua dalam mengajari anak mengelola keuangan.
Pernah sih mbak. Ya paling banyak itu ibu ya. Ibu itu memberikan nasehat tentang bagaimana saya untuk melakukan pengelolaan keuangan saya seperti dikasih nasehat untuk tidak boros karena kita juga sebagai orang perempuan harus bisa untuk mengatur keuangan. Jadi memberikan nasehat agar saya ini tidak boros kemudian menabung, membeli barang-barang yang memang tidak menjadi suatu kebutuhan itu ya dikurangi, boleh membeli barang-barang yang diinginkan namun kalau misalkan bener-bener nggak butuh banget itu lebih baik uangnya ditabung dari pada dihambur- hamburkan untuk membeli barang-barang yang nggak berguna seperti itu. (Sumber: INFO4_/DK/W/03-03-2016)
Mahasiswi dengan rasionalitas tinggi umumnya akan mengatur kegiatan konsumsinya agar tidak berlebihan sehingga mahasiswa ini akan menerapkan beberapa strategi yang membuat pengeluarannya terkontrol.
Jadi, saya rinci dulu kebutuhan. Misalnya saya list dulu kebutuhan saya itu apa terus kemudian saya mengira-ngira mbak, biasanya kalau kemarin itu sudah pernah belanja itu sudah tau gambaran harganya itu berapa. Nah, dari situ nanti saya kira-kira harganya itu mungkin sekitar sekian setelah saya rinci semuanya kan saya bisa mengalokasikan berapa uang dari pendapatan saya, saya gunakan untuk membeli kebutuhan tersebut seperti itu. (Sumber: INFO6_RW/W/10-03-2016)
Mahasiswi  dengan  tingkat  rasionalitas  rendah  justru  berlaku  sebaliknya. Mahasiswi  ini  tidak  membuat  berbagai  strategi  agar  pengeluarannya  tidak melebihi  pendapatannya.  Berikut  hasil  wawancara  dengan  informan  yang menggambarkan  strategi  yang  diterapkan  mahasiswa  putri  Prodi  S1  Pendidikan Ekonomi FE-UM dalam kegiatan konsumsinya.
Nggak ada sih mbak soalnya apa ya, semisal kita enak-enak di kampus tiba-tiba ada teman yang ngajak hang-out lah atau yang apalah itu kan nggak pernah direncanakan. Jadinya kalau teman sendiri yang ngajak kan nggak mungkin kita nolak kan. Yaudah lah otomatis itu kan uang saku kita bakal keluar buat nongkrong.
(merencanakan sebelum berkonsumsi)Nggak pernah sama sekali, dulu sih pernah yang awal-awal dulu itu ya. Misalkan kaget sih, semisal dikirimi 2 juta tiba-tiba kok tinggal 750 ya baut apa ya terus tak itung emang bener emang habisnya segitu, yaudahlah padahal ngapain di itung toh emang habis, emang bener kok buat keperluan sendiri.
Jadi sekarang nggak pernah sih aku catat-catat gitu. (Sumber: INFO1_FK/W/24-02-2016)
Analisis  mengenai  strategi  dalam  mengalokasikan  uang  saku  mahasiswi Pendidikan Ekonomi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang menunjukkan bahwa  terdapat  mahasiswi  yang  membuat  strategi  konsumsi  dengan  pembuatan perencanaan  dan  mahasiswa  tanpa  perencanaan  konsumsi.  Hal  tersebut  juga didukung  oleh  peran  orang  tua  dalam mengarahkan  pengelolaan  uang  saku  yang diberikan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan deskripsi hasil penelitian dan pembahasan mengenai perilaku konsumsi yang ditinjau dari motif bertransaksi pada mahasiswi Prodi Pendidikan Ekonomi  angkatan  2012  FE-UM  dapat  diambil  kesimpulan  sebagai  berikut:  (1) Motif  bertransaksi  dalam  pembelian  makanan.  Mahasiswi  cenderung  memilih tempat  makan  tertentu  sebelum  melakukan  pembelian.  Pemilihan  tempat  makan ini  dengan  tujuan  pencitraan  bisa  makan  ditempat  itu  yang  kemudian didokumentasikan  dan  dipublikasikan  di  sosial  media.  Mahasiswi  yang  dapat makan  ditempat  itu  memiliki  kebanggaan  tersendiri  dalam  dirinya  dan  ingin mendapatkan  penghargaan  dari  orang  lain.  (2)  Motif  bertransaksi  dalam pembelian  produk  fashion.  Terdapat  mahasiswi  dalam  melakukan  pembelian sering terpengaruh oleh teman, tren, merek, iklan, dan diskon. Alasan mahasiswi yang  memilih  barang  bermerek  dikarenakan  persepsi  mahasiswa  mengenai kualitas  dari  barang  yang  bermerek.  Bagi  mahasiswi  yang  cenderung  mengikuti tren  dan  teman,  hal  ini  dikarenakan  menyesuaikan  gaya  hidup  mahasiswa  lain agar  dapat  diterima  dalam  suatu  kelompok  pertemanan.  (3)  Strategi mengalokasikan  uang  saku.  Sedikit  dari  mahasiswi  membuat  yang  membuat daftar  kebutuhan  sebelum  melakukan  transaksi  pembelian  yang  bertujuan  agar pendapatan yang diterima dapat memenuhi berbagai kebutuhan.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dibahas  pada  bab  sebelumnya, maka  saran  yang  dapat  diberikan  adalah  sebagai  berikut:  (1)  bagi  Jurasan Ekonomi  Pembangunan,  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  mahasiswi  Prodi Pendidikan  Ekonomi  angkatan  2012  beberapa  diantaranya  masih  tergolong konsumen  yang  konsumtif,  walaupun  masih  ada  mahasiswi  yang  bertindak rasional.  Dari  hasil  penelitian  tersebut  dapat  dijadikan  pertimbangan  dalam mengembangkan  pendidikan  karakter  ketika  pembekalan  pkpt  mahasiswa  agar lulusan  universitas  tidak  hanya  paham  ilmu  ekonomi  tetapi  juga  didukung rasionalitas ekonomi yang baik dalam prakteknya, (2) bagi mahasiswa, hendaknya menerapkan  pembelajaran  ekonomi  yang  telah  diajarkan  dengan  memperhatikan tingkat prioritas kebutuhan dan membuat perencanaan keuangan secara terstruktur sehingga dapat berperilaku rasional dalam berkonsumsi, dan (3) bagi peneliti lain, diharapkan  melakukan  pengembangan  penelitian  dengan  menggunakan  variabel- variabel lain diluar dari variabel dalam penelitian ini.

## DAFTAR RUJUKAN
Dibyantoro,  Rasyid.  N,  Ristania.  A,  (2013) Motif  Rasional  terhadap  Keputusan Pembelian  Steak  (Studi  Kasus  Di  Waroeng  Steak  And  Shake  Jalan Angkatan  66  Nomor  426  Palembang) .  Jurnal  Ekonomi  Dan  Informasi Akuntansi (JENIUS). 3(2), 198-215
Gumulya,  J  &  Widiastuti,  M.  (2013) Pengaruh  Konsep  Diri  Terhadap  Perilaku Konsumtif Mahasiswa Universitas Esa Unggul . Jurnal Psikologi 11(1), 50- 65
Kumar  NA,  Joseph  J  (2014)  A  Study  on  Consumer  Behavior  towards  Fmcg Products among the Rural-Suburban Hhs of Ernakulam. J Glob Econ 2(4), 127. doi:10.4172/2375-4389.1000127
Setiadi,  N.  J.  2010. Perilaku  Konsumen  (Edisi  Revisi) .  Bandung:  Kencana Prenada Media Group.
Sugiyono  (2007  )  Metodelogi  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D. Alfabeta: Bandung
Sumarwan,  Ujang  (2011) Perilaku  Konsumen:  Teori  dan  Penerapannya  Dalam Pemasaran, Bogor: Ghalia Indonesia