Jurnal Ekonomika Dan Bisnis Vol. 2 No. 1 Juli 2022 Hal. 433-439 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v2i1.125

## PENGARUH GENDER DAN FAKTOR RISIKO INDIVIDU TERHADAP PERILAKU ESKALASI KOMITMEN
Mega Murti Andhini 1
1 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Yogyakarta, Yogyakarta, Indonesia email: mega.murti.andhini@uny.ac.id

## Abstract
Escalation  of  commitment  is  the  tendency  of  the  decision  maker  to  maintain  his  commitment  to decisions they made in the past. Decision makers become irrational by maintaining their commitment to continue using their resources on a failed action. In financing an investment project, the escalation of commitments can harm the company and eliminate opportunities for the company to grow in the future. This study examines the effect of gender and risks on the escalation of commitment behavior. The research subjects used were 98 students of the Department of Management. This study used a 2x2 factorial experimental design between subjects. The results showed that based on gender, women tend to escalate commitments compared to men. The results of this study also concluded that individuals with risk seekers tend to increase their commitment to an incorrect decision.
Keywords: Escalation of commitment, gender, risk factors

## Abstrak
Eskalasi komitmen merupakan tendensi dari seorang individu untuk mempertahankan komitmennya pada  keputusan  yang  telah  dibuat  dimasa  lalu.  Individu  tersebut, cenderung  menjadi tidak  rasional dengan mempertahankan komitmen mereka untuk terus menginvestasikan sumber daya yang mereka miliki  pada  suatu  tindakan  yang  gagal.  Pada  konteks  pembiayaan  suatu  proyek  investasi,  eskalasi komitmen  memiliki  potensi  untuk  merugikan  perusahaan  dan  menghilangkan  kesempatan  bagi perusahaan untuk berkembang. Penelitian ini bertujuan untuk menguji terkait pengaruh gender dan preferensi risiko terhadap perilaku eskalasi komitmen. Subyek penelitian yang digunakan sebanyak 98  mahasiswa  Jurusan  Manajemen.  Penelitian  ini  menggunakan  desain  eksperimen  2x2  factorial between  subject.  Hasil  penelitian  menunjukkan  jika  berdasarkan  gender,  wanita  memiliki kecenderungan  untuk  melakukan  eskalasi  komitmen  apabila  dibandingkan  dengan  pria.  Hasil  dari penelitian  ini  juga  menyimpulkan  jika,  individu  yang  memiliki  risk  seeker  cenderung  untuk melakukan meningkatkan komitmen mereka pada suatu keputusan  yang tidak tepat.
Kata Kunci : Eskalasi komitmen, gender, faktor risiko
This work is licensed under Creative Commons Attribution License 4.0 CC-BY International license

## PENDAHULUAN
Pengambilan keputusan memiliki peranan  yang  penting  bagi  kelangsungan dari suatu organisasi. Pengambilan keputusan  merupakan sarana penghubung antara  tujuan  strategis  yang  ingin  dicapai oleh suatu organisasi dan hasil aktual yang diperoleh  suatu  organisasi  (Negulescu  et al,  2014).  Seorang  manajer  memiliki tanggung  jawab  untuk  bisa  memimpin
organisasi  dan  mengarahkan  karyawan agar  dapat  mencapai  tujuan  yang  telah ditetapkan oleh suatu organisasi.  Kualitas dan kecepatan dari seorang manajer dalam membuat  keputusan  menjadi  faktor  yang menentukan  keberhasilan  atau  kegagalan yang  akan  dialami  oleh  suatu  organisasi (Mc Gregor, 2010). Pada proses pembuatan  keputusan  tersebut,  manajer membutuhkan proses analisis risiko untuk
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis Vol. 2 No. 1 Juli 2022 Hal. 433-439 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v2i1.125
menentukan  alternatif  terbaik  yang  akan dipilih  (Dezfuli  et  al.,  2010;  Flueler  dan Blowers, 2007).
Risiko  dan  ketidakpastian  seringkali menjadi  faktor  penting yang  akan memengaruhi kualitas pengambilan keputusan  dari  seorang  individu.  Dalam proses  pengambilan  keputusan,  seorang individu  biasanya  akan  melibatkan  tiga elemen  berikut,  yatu  rasionalitas,  naluri, serta  intuisi  dan  faktor  emosional  yang berasal  dari  alam  bawah  sadar  individu tersebut  (Anderson,  2002;  Jabbari  2011). Salah  satu  keputusan  yang  akan  dibuat oleh  manajer  adalah  keputusan  terkait dengan investasi dari suatu proyek. Tidak semua  proyek  investasi  yang  dilakukan perusahaan  memiliki  hasil  yang  sesuai dengan  harapan  perusahaan.  Salah  satu keputusan  paling  menantang  yang  harus dihadapi oleh seorang individu adalah apa yang  harus  dilakukan  bila  tindakan tindakan  yang  dipilih  sebelumnya  tidak menghasilkan hasil yang diinginkan (Seok et  al,  2014).  Individu  tersebut  terkadang menghadapi  dilema  untuk  memutuskan apakah  akan  terus  menginvestasikan sumber  daya  perusahaan  untuk  proyek yang memiliki ketidakpastian dan berisiko, atau menghentikan proyek tersebut dengan risiko kehilangan sumber daya perusahaan bahkan  dapat  merusak  reputasi  dari manajer tersebut (Sharp dan Salter, 1997). Teori pengambilan keputusan
tradisional  mengatakan  jika  seorang individu  diasumsikan  mampu  bersikap rasional dalam proses pembuatan keputusan.  Pada  kenyataannya,  tidak semua  manajer  mampu  untuk  bersikap rasional  dalam  pengambilan  keputusan terkait keberlangsungan dari suatu investasi  proyek.  Penelitian-penelitian terkait  dengan  pengambilan  keputusan organisasi  menunjukkan  bahwa  individu memiliki  kecenderungan  untuk  sulit beralih dari suatu keputusan yang memiliki hasil  yang  tidak  sesuai  harapan  (Wong, Yik, dan Kwong 2006). Zhiyuan dan Qing (2008) menyatakan jika  individu-individu
yang  bertanggung  jawab  atas  suatu keputusan, cenderung meningkatkan komitmen  terhadap  keputusan  yang  telah dilakukan  sebelumnya.  Kegagalan  atas keputusan  yang  dibuat  oleh  manajer, seringkali menjadi sinyal bahwa keputusan manajer tidak tepat, tidak memiliki kinerja yang  kompeten,  dan  dapat  berdampak pada  reputasi  dari  manajer  tersebut (Chulkov,  2021).  Seorang  individu  akan cenderung meng-eskalasi komitmen mereka  atas  kegagalan  keputusan  yang telah  dilakukan  atau  adanya  keegoisan yang muncul pada masing-masing individu.
Eskalasi komitmen merupakan tendensi atau kecenderungan dari seorang individu untuk  tetap  berkomitmen  pada  keputusan yang  telah  dibuat  dimasa  yang  lalu, terutama jika keputusan tersebut memiliki hasil  yang  tidak  sesuai  dengan  harapan (Liang,  2021).  Individu-individu  tersebut juga  telah  terlanjur  menggunakan  sumber daya  yang  mereka  miliki  seperti  uang, waktu,  dan  aset  tidak  berwujud  seperti identitas  atau  nama  baik  dari  individu tersebut.
Beberapa  riset  yang  terkait  dengan eskalasi komitmen telah berhasil mengidentifikasi  sejumlah  faktor  yang menyebabkan  manajer  terjebak  pada eskalasi komitmen (Royer, 2009).
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sleesman et  al. (2012)  telah  melakukan meta- analysis terhadap  faktor-faktor  yang memengaruhi  eskalasi  komitmen  yang dapat  dikategorikan  menjadi project determinants,  psychological  determinant, social determinants, dan structural determinants. Sebagian  besar  penelitian terkait  dengan  eskalasi  komitmen  hanya berfokus  pada  faktor-faktor  yang  berasal dari kinerja suatu proyek (Berg et al, 2009; Schulz et al, 2002; Engelbrecht, 2017; Liu et  al;  2019).  Faktor  proyek  diketahui memiliki  peranan  yang  penting  dalam proses  pengambilan  keputusan,  karena juga dipengaruhi oleh beberapa hal seperti lingkungan proyek, jenis investasi,
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis Vol. 2 No. 1 Juli 2022 Hal. 433-439 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v2i1.125
pendapatan  yang  diharapkan,  biaya  yang telah  dikeluarkan,  tanggung  jawab  dari pengambil keputusan, dan tingkat keberhasilan  penyelesaian  dari  suatu proyek (Niu et al 2012; Khavul et al, 2011; He et al, 2007).
Pada penelitian ini akan berfokus pada faktor preferensi risiko yang dimiliki oleh masing-masing individu terhadap perilaku mereka dalam mengambil suatu keputusan yang  berisiko.  Terkait  dengan  faktor preferensi  risiko,  dapat  dijelaskan dengan prospect theory . Prospect theory menyatakan jika framing atau pembingkaian  informasi  secara  sistematis dapat  memengaruhi  keputusan  seorang individu.  Ketika  hasil  dari  suatu  proyek digambarkan sebagai
kerugian (menggunakan  pembingkaian  negatif), manajer  menjadi  lebih  risk  seeker  untuk menghindari hasil kerugian tertentu daripada pada saat hasil dari suatu proyek yang  sama  persis  dijelaskan  dengan menggunakan  pembingkaian  yang  positif (Sharp  dan  Salter,  1997).  Selain  itu, peneliti  juga  akan  melihat  apakah  gender dari seorang pengambil keputusan memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan yang dipilih.
Hipotesis  pada  penelitian  ini  antara  lain adalah:
Hipotesis  1:  Individu  yang risk  seeker cenderung  melakukan  perilaku  eskalasi komitmen.
Hipotesis  2:  Pria  cenderung  untuk melakukan eskalasi komitmen jika dibandingkan dengan wanita.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan desain eksperimen faktorial 2x2 between subject . Desain  eksperimen  faktorial  merupakan desain  eksperimen  yang  menggunakan lebih  dari  satu  variabel  independen.  Pada penelitian  ini,  menggunakan  dua  faktor atau  dua  variabel  independen  yang dimanipulasi,  yaitu  preferensi  risiko  dan gender.
Tabel 1. Desain Penelitian
Preferensi Risiko Preferensi Risiko Pria Wanita Risk seeker Kasus A Kasus B Risk averse Kasus C Kasus D Responden yang digunakan pada eksperimen  ini  adalah  98  mahasiswa manajemen.  Adapun  beberapa  kriteria yang digunakan pada pemilihan responden adalah  mahasiswa  manajemen  yang  telah menempuh mata kuliah manajemen keuangan dan studi kelayakan bisnis.
1. Pengukuran variabel
Variabel  dependen  yang  digunakan  pada penelitian  ini  adalah  eskalasi  komitmen. Pengukuran dari variabel ini menggunakan instrumen  terkait  pengambilan  keputusan yang  dikembangkan  oleh  Salter  et  al (2013).  Terkait  pengukuran  variabel independen preferensi risiko,  akan diukur dengan  menggunakan  instrumen Ten Paired  Lottery  Choice (Holt  dan  Laury, 2002).
2. Analisis Data
Analisis  data  yang  digunakan  pada penelitian  ini  menggunakan two  ways anova . Jika hasil dari pengujian memiliki nilai signifikansi < 0,05, dapat disimpulkan  hipotesis  yang  diajukan diterima.  Sebelum  melakukan  pengujian menggunakan two  ways  anova ,  terdapat beberapa  asumsi  yang  perlu  diperhatikan seperti sampel tidak memiliki varians yang heterogen  serta  memiliki  nilai  residual yang berdistribusi normal.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Uji Normalitas
Asumsi  pertama  yang  harus  dipenuhi sebelum  melakukan  pengujian  Anova adalah  residual  data  memiliki  distribusi yang  normal.  Jika  hasil  pengujian normalitas  memiliki  nilai  signifikansi  >
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis Vol. 2 No. 1 Juli 2022 Hal. 433-439 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v2i1.125
0,05,  maka  dapat  dikatakan  asumsi normalitas  terpenuhi.  Dari  hasil  uji normalitas  pada  Tabel  2  diketahui  jika memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0,127. Nilai  tersebut  lebih  besar  dari  nilai  acuan yang  ditetapkan,  yaitu  0,05.  Dapat disimpulkan,  jika  asumsi  normalitas  pada penelitian ini sudah terpenuhi.
Tabel 2. Hasil Uji Normalitas Nilai Acuan Hasil Keterangan Standardized Residual for EOC 0,05 0,127 Residual memiliki distribusi normal
2. Uji Homogenitas
Asumsi  kedua  sebelum  melakukan  uji Anova  adalah  sampel  tidak  memiliki varian yang heterogeny, hal tersebut dapat diketahui dengan melakukan Uji Levene’s. Apabila hasil pengujian Levene’s
memiliki  nilai  signifikansi  >  0,05,  dapat disimpulkan  jika  sampel  memiliki  varian yang  homogen.  Dari  hasil  pengujian Levene’s pada Tabel 3 menunjukkan jika memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0,945 dan  lebih  besar  dari  nilai  acuan  yang ditetapkan. Sehingga, sampel yang digunakan  pada  penelitian  ini,  sudah memiliki varians yang homogen.
Tabel 3. Uji Levene’s Nilai Acuan  Hasil Keterangan 0,05 0,945 Varian Homogen 3.   Hasil Pengujian Hipotesis
Variabel eskalasi komitmen diukur dengan menggunakan  skala  1  sampai  dengan  10, skala 1 sampai dengan 5 menunjukkan jika peserta  memilih  untuk  menghentikan proyek tersebut sedangkan skala 6 sampai dengan  10  menunjukkan  tendensi  peserta untuk terus melanjutkan proyek. Berdasarkan hasil statistik deskriptif pada
Tabel  4,  menunjukkan  jika  terdapat  98 partisipan yang mengikuti eksperimen.
Tabel 4. Statistik Deskriptif Preferen si Risiko Gender Total Pria Wanita Risk seeker Mean = 6,58 (N= 26) Mean = 6,04 (N= 25) Mean = 6,31 (N= 51) Risk averse Mean = 5,12 (N= 25) Mean = 4,82 (N= 22) Mean = 4,98 (N=  47) Total Mean = 5,86 (N= 51 ) Mean = 5,47 (N= 47) Mean = 5,67 (N=  98)
Tabel 5. Hasil Pengujian Between-Subyek

## Tests of Between-Subjects Effects
Dependent Variable:   Eskalasi_komitmen Source Type III Sum of Squares df Mean Square Sig. Intercept 2988,843 1 2988,843 ,000 Gender 185,603 1 185,603 ,000 Preferensi_risiko 110,945 1 110,945 ,000 Error 149,968 97 1,546 Total 3488,000 101 Corrected Total 492,950 100 a. R Squared = ,696 (Adjusted R Squared = ,686)
Data  pada  penelitian  ini  dianalisis dengan  menggunakan  two  ways  anova. Pengujian pertama bertujuan untuk mengetahui  pengaruh  preferensi  risiko terhadap  kecenderungan  dari  individu untuk melakukan eskalasi komitmen. Pada Tabel 5 menunjukkan jika preferensi risiko memiliki  nilai  signifikansi  0,000  lebih kecil  dari  0,05.  Dapat  disimpulkan  jika hipotesis pertama diterima. Selain melihat dari nilai signifikansi, peneliti juga melihat nilai  rata-rata  dari  masing-masing  group. Pada Tabel 4 menunjukkan jika kelompok responden  yang  risk  seeker  (mean=  6,31) cenderung  memiliki  rata-rata  yang  lebih tinggi jika dibandingkan dengan responden yang risk averse (mean= 4,98). Responden  yang  risk  seeker  cenderung memilih  untuk  tetap  melanjutkan  suatu proyek yang sebetulnya sudah tidak layak untuk dilanjutkan secara ekonomi.
Pengujian kedua bertujuan untuk mengetahui  pengaruh  gender  terhadap
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis Vol. 2 No. 1 Juli 2022 Hal. 433-439 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v2i1.125
eskalasi komitmen. Tabel 4 menunjukkan jika  dilihat  dari  rata-rata,  responden  pria cenderung  untuk  melakukan  eskalasi komitmen  jika  dibandingkan  dengan responden Wanita. Selain itu, pada Tabel 5 menunjukkan  jika  gender  memiliki  nilai signifikansi  0,00.  Dapat  disimpulkan  jika hipotesis kedua diterima.
4. Pembahasan Hipotesis satu menyatakan jika individu yang risk seeker cenderung untuk melakukan  eskalasi  komitmen  dalam membuat suatu keputusan. Kondisi tersebut  terjadi  karena  individu  tersebut tidak  mengetahui  hasil  yang  akan  terjadi dari  setiap  keputusan  yang  mereka  buat (Schoemaker,  1982).  Seorang  individu cenderung untuk memilih suatu keputusan yang  bisa  menghasilkan  utilitas  yang tertinggi  yang  mungkin  bisa  mereka peroleh.  Pembuatan  keputusan  yang berisiko  dapat  diprediksi  ketika  individu cenderung menilai tingkat  seberapa parah kerugian  yang  akan  mereka  hadapi  dan kemungkinan  hasil  yang  akan  mereka dapatkan  dari  berbagai  alternatif  pilihan (Schweinzer, 2014).
Hipotesis  kedua  menyatakan  jika  pria cenderung  untuk  melakukan  eskalasi komitmen  jika  dibandingkan  dengan wanita.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  hasil penelitian Karakowsky et al (2001) dan Qi et  al  (2014)  yang  menyatakan  jika  ketika seorang individu dihadapkan pada pengambilan  keputusan  yang  berisiko, wanita cenderung lebih berhati-hati sebelum mengambil suatu keputusan. Hal tersebut dikarenakan, wanita lebih berorientasi  dan  berpikir  terhadap  segala kemungkinan  risiko  terburuk  yang  akan diterimanya  di  masa  yang  akan  datang (Kertzman et al, 2018).

## SIMPULAN
Eskalasi  komitmen  merupakan  suatu tindakan yang berpotensi dapat merugikan perusahaan  dimasa  yang  akan  datang.
Tindakan  ini  cenderung  dilakukan  oleh individu  karena  termotivasi  untuk  diakui kompeten dan bisa menghasilkan suatu hal yang menguntungkan bagi suatu perusahaan. Individu tersebut juga bersikeras  jika  kondisi yang  tidak menguntungkan  tersebut  akan  membaik seiring  waktu.  Selain  itu,  sumber  daya yang telah mereka komitmenkan atas suatu proyek  menyebabkan  mereka  enggan untuk  beralih  ke  proyek  yang  lain  dan cenderung  untuk  melakukan  investasi yang  berlebihan  pada  suatu  proyek  yang gagal.
Pada  penelitian  ini,  gender  memiliki pengaruh  terhadap  perilaku  eskalasi komitmen.  Pria  cenderung  melakukan eskalasi  komitmen  jika  dibandingkan dengan  wanita.  Hal  tersebut  dikarenakan, pada  dasarnya  pria  lebih  berfokus  pada komponen  probabilitas  risiko  kerugian, sedangkan Wanita cenderung lebih memikirkan  kondisi  yang  akan  mereka hadapi  di  masa  yang  datang.  Selain  itu, penelitian ini juga menunjukkan jika, pada kondisi  rugi  dan  berisiko,  individu  yang risk  seeker cenderung  meningkatkan komitmen mereka pada suatu proyek atau investasi  yang  gagal  tersebut.  Saran  bagi penelitian  selanjutnya,  dapat  mengaitkan antara  proses  kognitif  dan  melibatkan faktor feeling yang  dimiliki  oleh  masing- masing  individu  dalam  proses  pembuatan keputusan.

## DAFTAR PUSTAKA
Anderson  AR  and  Jack  SL  (2002)  The articulation of social capital in entrepreneurial  networks:  A  glue  or  a lubricant?
Entrepreneurship
and Regional Development 14(3): 193–210.
Berg,  Joyce  E.;  Dickhaut,  JohnW;
Kanodia; Chandra. (2009). The Role of
Information  Asymmetry  in  Escalation Phenomena: Empirical Evidence.
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis Vol. 2 No. 1 Juli 2022 Hal. 433-439 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v2i1.125
Journal  of  Economic  Behavior  & Organizatio n. Vol. 69. Hlm. 135–147.
Chulkov,  D.  V.,  &  Barron,  J.  M.  (2021).
Escalation  of  commitment  and  CEO departures: theory and evidence. Journal  of  Business  Economics  and Management, 22(6), 1416-1435.
Deng,  Q.,  &  Ji,  S.  (2014).  The  Role  of Gender  in  Individual  and  Group Decision Making: A Research Model. Open  Journal  of  Social Sciences , 2 (03), 30-33.
Dezfuli,  H.  et  al.,  2010,  Risk  informed decision making handbook, NASA/SP- 2010-576 Project, p.61.
Engelbrecht, H., Weyer, W. G.,  & Steyn, H.  (2017).  Escalation  of  commitment: evaluating project termination behaviour  of  masters  of  engineering management students.
Flueler, T., Blowers, A., 2007, Quality in decision  making  process,  Insights, pp.13-15.
He, X., & Mittal, V. (2007). The effect of decision  risk  and  project  stage  on escalation
of commitment.
Organizational  Behavior  and  Human
Decision Processes, 103(2), 225–237.
Holt,  C.  A.,  &  Laury,  S.  K.  (2002).  Risk aversion and incentive effects. American economic
review , 92 (5), 1644-1655.
Karakowsky,  L.,  &  Elangovan,  A.  R. (2001).  Risky  decision  making  in mixed-gender  teams:  Whose  risk tolerance matters?. Small Group Research , 32 (1), 94-111.
Kertzman,  S.,  Fluhr,  A.,  Vainder,  M., Weizman, A., & Dannon, P. N. (2018). The  role  of  gender  in  association between inhibition capacities and risky
decision making. Psychology Research and Behavior Management , 11 , 503.
Khavul,  S.,  Markoczy,  L.,  Croson,  R.,  & Yitshaki,  R.  (2011).  The  moderating effect  of  goal  sensitivity  on  escalation of  commitment  in  entrepreneurial  firm exit (summary). Frontiers of
Entrepreneurship Research, 31(3), 6–7.
Liang,  B.  (2021).  The  goal  is  attainable: the  effects  of  goal  gradient  and  sub- goals on escalation of commitment in a new  product  evaluation.  Innovation  & Management Review.
Liu, J., Liu, J., Gao, R., Gao, H. O., & Li, Y.  (2019).  Identifying  project  factors that  affect  an  investor’s  escalation  of commitment in public-private partnership projects. Project Management Journal, 50(6), 686-698.
McGregor, L. 2010, Improving the quality and  speed  of  decision  making,  Journal of change management, pages 344-356, published online.
Negulescu,  O.,  &  Doval,  E.  (2014).  The quality  of  decision  making  process related  to  organizations’  effectiveness. Procedia  Economics  and  Finance,  15, 858-863.
Niu,  F.,  Zhang,  Y.,  &  Yang,  J.  (2012). Persist or exit? A study of the escalating commitment  of  nascent  entrepreneurs based  on  the  prospect  theory.  Nankai Business Review, 1, 131–141.
Royer, I. (2009). Organizational Escalation  in  Innovationn:  A  Process
Perspective. Proceeding, First International  Symposium  on  Process Organanization Studies.
Schoemaker,  P.  J.  (1982).  The  expected utility  model:  Its  variants,  purposes, evidence  and  limitations. Journal  of economic literature , 529-563.
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis Vol. 2 No. 1 Juli 2022 Hal. 433-439 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v2i1.125
Schulz, A. K. D., & Cheng, M. M. (2002).
Persistence in capital budgeting
reinvestment decisions–personal responsibility antecedent
and information  asymmetry  moderator:  A note. Accounting & Finance, 42(1), 73- 86.
Schweinzer,  P.  (2014).  Expected  utility theory and some extensions.
Seok,  Lee  Jong,  Keil,  Mark  dan  Ellick,
Wong  Kin  Fai.  (2014)  The  Effect  of Goal  Difficulty  on  Escalation  of Commitment. Journal  of  Behavioral Decision  Making .  Vol. 28 (2).  Hlm. 114-129.
Sharp, D. J., & Salter, S. B. (1997). Project escalation and sunk costs: A test of the international generalizability of agency and  prospect  theories. Journal  of
International  Business  Studies , 28 (1),
101-121.
Sleesman, D. J.,  Conlon, D. E., McNamara, G., dan Milies, J. E. (2012). Cleaning Up the  Big  Muddy:  A Meta- Analytic Review of the Determinants of Escalation of Commitment. Academy of Management Journal. Vol. 55(3). Hlm.
541-562.
Wong, Kin Fai Ellick; Yik, Michelle; dan Kwong, Jessica Y. Y. (2006).
Understanding  the  Emotional  Aspects of Escalation of Commitment: The Role of Negative Affect. Journal of Applied Psychology. Vol. 91 (2). Hlm. 282–297.
Zhiyuan,  Liu  dan  Qing,  Liu.  (2008).  Can
Group Decision-Making Mitigate
Propensity of Escalating Commitment?. Frontiers  of  Business  Research  in China. Volume 2 (1). Hlm. 33–49.