Sketsa Bisnis, Volume 10 No.01 Juli 2023, 101-120

## SKETSA BISNIS
Journal homepage: https://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/SKETSABISNIS ISSN 2356-3672 E-ISSN 2460- 0989 Naskah Diterima : 30 Juni 2022 Diterima Publikasi : 10 Juli 2023
Ketika Influencers Endorse Pada Media Sosial Instagram mendukung Brand: Pengaruhnya Terhadap Perilaku Konsumen dan Minat Beli
Miftahul Huda 1 *, Safitri Laily Mufida 2 , Nur Afifah 3
1*23 Universitas Yudharta Pasuruan, Jl. Yudharta, No. 16, Sengonagung Purwosari Pasuruan, Kode Pos 67162, Indonesia
*) Penulis Korespondensi: miftahulhuda@yudharta.ac.id

## Abstract
Technological  developments  that  trigger  the  increasing  number  of  social  media users accompanied by the widespread use of endorsement services to promote business products, are currently widely used by MSME actors as a breakthrough in expanding their promotional reach. So in this study the aim is to analyze the role of using Instagram and Influencer  Endorser s  on  buying  interest  and  their  impact  on  consumptive  behavior.  This research method uses path analysis with a sample of 125 respondents who are followers of 10 MSME instagram accounts. The results obtained are Influencer Endorser s, Instagram has a significant effect on buying interest, but the consumptive behavior variable has no effect  on  buying  interest  so  it  cannot  mediate  the  influence  of  endorser  and  Instagram influencers on buying interest.
Keywords: Influencer Endorser , Instagram, Consumptive Behavior, Buying Interest

## Abstrak
Perkembangan teknologi yang memicu semakin banyaknya pengguna media sosial disertai dengan maraknya penggunaan jasa endorsement untuk mempromosikan produk usaha, saat ini banyak dimanfaatkan pelaku UMKM sebagai terobosan dalam memperluas jangkauan  promosi  mereka.  Sehingga  dalam  penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis peran penggunaan instagram dan Influencer Endorser terhdap minat beli serta dampaknya pada perilaku konsumtif. Metode penelitian ini menggnakan analisis path dengan jumlah sampel sebanyak 125 reponden yang merupakan followers dari 10 akun UMKM. Hasil yang didapatkan adalah Influencer Endorser , instagram berpengaruh signifikan terhadap minat beli,  namun  variabel  perilaku  konsumtif  tidak  berpengaruh  terhadap  minat  beli  sehingga tidak dapat memediasi pengaruh Influencer Endorser dan instagram terhadap minat beli.
Kata Kunci : Influencer Endorser , Media Sosial Instagram, Perilaku Konsumtif, Minat Beli

## 1.  Pendahuluan
Dalam  zaman  yang  sangat  didigitalisasi  ini,  setiap  individu  tentunya  memiliki  berbagai keperluan  akan  informasi  yang  dapat  membantu  mereka  dalam  memenuhi  apa  yang
meraka  butuhkan  (Aslikhah,  2021).  Dengan  adanya  perkembangan  pesat  teknologi  saat ini,  segala  sesuatu  yang  ada  menjadi  lebih  modern  dan  canggih,  hal  tersebut  dapat membuat komunikasi antar individu menjadi lebih mudah dan penyebaran suatu informasi menjadi lebih cepat (Salmah et al., 2021). Namun dari adanya perkembangan Dampak dari teknologi  yang  sangat  canggih  tersebut  mempengaruhi  setiap  individu  secara  beragam, Tidak  peduli  apakah  dampaknya  bersifat  positif  atau  negatif.  Salah  satunya  adalah cepatnya penyebaran informasi ataupun berita yang tidak sesuai fakta atau hoax, dimana hal tersebut bisa meyebabkan perpecahan antar individu atau pun kelompok (Beryandhi, 2020). Namun di sisi lain, momen tumbuhnya teknologi ini dapat dimanfaatkan masyarakat untuk mempermudah mereka dalam mengakses informasi apa saja yang mereka butuhkan dari mana saja mereka berada. Begitu juga dengan para pelaku bisnis yang pada dasarnya pasti ingin produk mereka dikenal masyarakat luas, maka mereka juga bisa memanfaatkan penggunaan teknologi modern ini sebagai sarana promosi (Mustika, 2019).
Dengan adanya kesempatan dan peluang bagus yang bisa bermanfaat bagi bisnis tersebut,  pelaku  bisnis  khususnya  UMKM  dari  berbagai  bidang  saat  ini  mulai  berlomba- lomba untuk menggunakan teknologi sebagai salah satu strategi peningkatan daya saing mereka  di  masa  pertumbuhan  ekonomi,  yaitu  melalui  transformasi  digital  (Liu  & Sukmariningsih, 2021). Sehingga dari hal tersebut, penggunaan teknologi digital di masa sekarang bisa membawa terobosan dan inovasi bagi pelaku UMKM (Fuadi et al., 2021).
Salah  satu  bentuk  terobosan  yang  banyak  dilakukan  oleh  sebagian  besar  pelaku UMKM di era digital adalah dengan memperluas jangkauan promosi dan penjualan produk- produk mereka, yaitu melalui beberapa platform media sosial yang saat ini sudah ada dan banyak  digunakan  oleh  masyarakat  Indonesia  sesuai  dengan  Data  Kominfo  tahun  2022 yang  memberikan  informasi  Bahwa  Banyak  UMKM  Naik  kelas  menjadi  Go  Digital.
Beberapa  aplikasi  yang  populer  di  kalangan  masyarakat  Indonesia termasuk  WhatsApp,
Instagram, TikTok, dan lain sebagainya (Tikno & Amelia, 2019).
Menurut  survei,  instagram  menjadi  platform  media  sosial  ke-2  (dua)  Setelah WhatsApp,  aplikasi  lain  yang  paling  banyak  digunakan  di  Indonesia  adalah  dengan presentase  84,8%  dari total  populasi,  hanya  selisih  3,9%  dari  pengguna  WhatsApp,  dan dengan  rincian  99,15  juta  jiwa,  Presentase  pengguna  terbagi  dengan  52,3%  berjenis kelamin perempuan dan 47,7% berjenis kelamin laki-laki (Soelaiman & Utami, 2021).
Bersamaan dengan hal tersebut, selain mempromosikan produknya secara mandiri melalui  media  sosial,  saat  ini  sebagian  pelaku  UMKM  juga  banyak  menggunakan  jasa influencer sebagai media iklan melalui akun media sosial influencer tersebut (Mavilinda et al.,  2022).  Penggunaan Influencer  Endorser memiliki  beberapa  keuntungan,  yaitu  dapat membangun kepercayaan, meningkatkan brand awareness, memperkaya strategi konten,
meraih target lebih efektif, menyediakan nilai edukasi bagi konsumen dan terjalinnya kerja sama seperti penelitian yang dilakukan sebelumnya oleh Afandi yang berjudul Pengaruh Endorsement Influencer Instagram  Terhadap  Brand  Awarness  pada Generasi  Z (Bola  et al.,  2021),  selain  itu  penelitian  serupa  juga  dilakukan  oleh  (Rakhmawati  et  al.,  2019; Hendriyani et al., 2023; Rofiqo, 2014).
Di era digital ini, dari waktu ke waktu hampir semua kalangan memiliki akun media social termasuk instagram, banyak nya fitur-fitur menarik instagram yang membuat banyak orang tertarik menggunakan media social ini, seperti video, foto, maupun fitur story. Tak heran  banyak  perusahaan  yang  menawarkan  atau  mempromosikan  produknya  di  akun instagram.  Karena  kini  pun  instagram  menambah  fitur  toko  yang  akan  memudahkan konsumen untuk membeli produk dengan cara yang mudah (Nasution, 2020).
Seiring  dengan  perkembangan  teknologi  digital  yang  semakin  mempermudah kehidupan  manusia  termasuk  kegiatan  jual  beli  antara  produsen  dan  konsumen  dan disertainya  tren  penggunaan  jasa  influencer  sebagai  endorser  yang  muncul  saat  ini memungkinkan  tumbuhnya  pola  hidup  konsumtif  pada  diri  seseorang  serta  dampaknya terhadap  keputusan  pembelian  seperti  penelitiannya  Afandi  et  al.,  (2021)  yang  berjudul “Pengaruh Endorsement Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian”. Perilaku konsumtif biasanya muncul karena adanya pengaruh yang berkaitan dengan unsur-unsur di atas, yaitu kecanggihan teknologi sehingga ada kemudahan informasi dan transaksi serta daya tarik dari figur yang diidolakan (Jati & Artadita, 2022).
Fenomena  penggunaan  instagram  dan  endorsement  oleh  influencer  sangat membantu  dalam  proses  promosi,  hal  tersebut  dapat  dilihat  dari  peningkatan  penjualan yang didapat setelah penggunaan instagram dan endorser dibandingkan dengan yang tidak menggunakan  metode  tersebut.  Berdasarkan  informasi  yang  disebutkan  di  atas,  peneliti dalam  penelitian  kali  ini  ingin  berfokus  untuk  menguji  dan  mengetahui  hubungan  antara variabel influencer endorsement dan media sosial instagram dengan minat pembelian serta dampaknya terhadap perilaku konsumtif.

## 2.  Tinjauan Pustaka

## 2.1  Influencer Endorse
Influencer  Endorse menurut  Nofela  &  Saputri,  (2022)  adalah  seseorang  atau  figur  yang dimana  dia  Memiliki  jumlah  pengikut  yang  besar  atau  mencolok  pada  media  sosialnya, serta dia yang bisa memberikan pengaruh atau respon terhadap pengikutnya. Sementra Klasifikasi tujuan umum penggunaan influencer menurut Thomas & Fowler, (2021) ada tiga: To inform, To persuade, To entertain.

## 2.2  Pemasaran
Pemasaran menurut Kunaifi, (2015) adalah Suatu rangkaian kegiatan institusi dan proses yang bertujuan menciptakan, mengkomunikasikan, serta melakukan pertukaran penawaran yang  berharga  bagi  konsumen.  Menurut  Halimatus Sa’diyah  &  Renny  Oktafia,  (2022) pemasaran  adalah  serangkaian  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  para  pelaku  usaha  dalam rangka mengembangkan usahanya, mendapatkan keuntungan serta laba yang lebih besar, dan juga demi terus mempertahankannya usahanya.

## 2.3  Media Sosial
Medsos  atau  media  sosial  menurut  Cahyono,  (2016)  yaitu  sebuah  sarana  untuk  saling berbagi informasi satu sama lain antar individu berupa teks, audio, gambar dan juga video. Menurut  Siregar,  (2022)  Biasanya,  media  sosial  adalah  platform  situs  web  atau  aplikasi yang  memungkinkan  pengguna  untuk  berpartisipasi  dalam  aktivitas  jejaring  sosial, termasuk membuat dan berbagi konten.
Menurut Aprilia et al., (2020) tahun 2022 ada 5 (lima) platform persentase tertinggi media sosial yang digunakan secara luas di Indonesia adalah WhatsApp, mencapai 88,7%, Instagram dengan 84,8%, Facebook dengan 81,3%, Tiktok dengan 63,1%, dan Telegram dengan persentase sebesar 62,8%.

## 2.4  Perilaku Konsumen
Terdiri  dari  dua  kata,  perilaku  konsumen  mencakup  kata  perilaku  dan  kata  konsumen.
Perilaku sendiri menurut Ardani, (2022) merupakan sebuah respon yang bisa diamati dari setiap individu sehubungan pada suatu target yang ditentukan dalam situasi atau keadaan tertentu. Sedangkan menurut Katadata Insight Center & Kredivo, (2022) konsumen adalah seseorang atau dia yang melakukan suatu tahapan konsumsi secara berulang, mulai dari identifikasi  kebutuhan  maupun  keinginannya  kemudian membeli, memakai  untuk  setelah itu dibuang.

## 2.5  Minat Beli
Pengertian  lainnya  yang  dikemukakan  oleh  Astasari  &  Sudarwanto,  (2021)  Minat  beli merupakan suatu tindakan dimana individu (konsumen) menginginkan untuk memilih dan membeli  produk  berdasarkan  pengalaman  sebelumnya.  Pengertian  minat  beli  menurut Sari, (2020) adalah sebuah bentuk perilaku yang berkaitan dengan penilaian atau persepsi mengenai suatu produk oleh konsumen.
Sedangkan Hipotesis Pada penelitian ini sebagai berikut;
H1 :  Influencer  endorsement  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap minat beli
H2 :  Media  sosial  Instagram  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap minat beli
H3 :  Influencer  endorsement  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap minat pembelian serta dampaknya pada perilaku konsumtif
H4 :  Media  sosial  Instagram  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap minat pembelian serta dampaknya pada perilaku konsumtif.

## 3.  Metode
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  pendekatan explanatory research yang bertujuan untuk menguji hubungan antar variabel secara  objektif (Yousaf,
2019).  Populasi  penelitian  terdiri  dari  followers  atau  pengikut  akun  Instagram  UMKM  di bidang food and beverage di Pasuruan yang pernah menggunakan jasa influencer sebagai endorser.  Dalam  penelitian  ini,  teknik  pengambilan  sampel  dilakukan  dengan menggunakan  purposive  sampling  (Abdullah,  2015),  dengan  kriteria  responden  berusia antara  17  hingga  40  tahun,  mengikuti  akun  UMKM  terkait,  serta  pernah  melihat  endors produk UMKM yang dipromosikan oleh influencer. Jumlah sampel yang diperoleh adalah sebanyak 125 responden.
Dalam  penelitian  ini,  data  dikumpulkan  melalui  kuesioner  survei  dengan menggunakan  metode  Skala  Likert  dan  disebar  secara  daring.  Analisis  data  dilakukan dengan menguji validitas menggunakan corrected item total correlation untuk memastikan validitas instrumen penelitian (Ningsih et al., 2021). Selain itu, reliabilitas diuji menggunakan rumus Cronbach alpha untuk memastikan konsistensi jawaban dari waktu ke waktu. Data juga  dianalisis  secara  statistik  deskriptif  untuk  memberikan  gambaran  tentang  data, termasuk nilai rata-rata, standar deviasi, varian maksimum, minimum, sum, range, kurtosis, dan skewness. Uji hipotesis menggunakan uji F dan uji T dilakukan untuk mengevaluasi pengaruh variabel secara keseluruhan dan parsial, dengan taraf signifikansi 0,05 pada uji F.  Selain  itu,  uji  asumsi  klasik  juga  dilakukan,  seperti  uji  multikolonieritas,  uji heteroskedastisitas, uji normalitas, dan uji linearitas untuk memastikan kecocokan model regresi  yang  digunakan.  Terakhir,  analisis  jalur  (path  analysis)  dan  uji  R2  (koefisien determinasi)  digunakan  untuk  memahami  hubungan  langsung  dan  tidak  langsung  antar variabel  serta  seberapa  besar  proporsi  varian  dalam  variabel  endogen  yang  dapat dijelaskan oleh variabel eksogen (Stage et al., 2004).

## 4.  Hasil dan Pembahasan

## 4.1  Hasil Analisis

## 4.1.1  Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Item  r Hitung r Tabel Sig. Keterangan Influencer Endorser (X1) X1.1 0,763 0,176 0,000 Valid X1.2 0,843 0,176 0,000 Valid X1.3 0,843 0,176 0,000 Valid X1.4 0,810 0,176 0,000 Valid Media Sosial Instagram (X2) X2.1 0,715 0,176 0,000 Valid X2.2 0,712 0,176 0,000 Valid X2.3 0,682 0,176 0,000 Valid X2.4 0,803 0,176 0,000 Valid X2.5 0,729 0,176 0,000 Valid Perilaku Konsumtif (Z) Z1.1 0,713 0,176 0,000 Valid Z1.2 0,763 0,176 0,000 Valid Z1.3 0,730 0,176 0,000 Valid Z1.4 0,805 0,176 0,000 Valid Z1.5 0,793 0,176 0,000 Valid Z1.6 0,684 0,176 0,000 Valid Z1.7 0,822 0,176 0,000 Valid Z1.8 0,521 0,176 0,000 Valid Minat Beli (Y) Y1.1 0,851 0,176 0,000 Valid Y1.2 0,874 0,176 0,000 Valid Y1.3 0,843 0,176 0,000 Valid Y1.4 0,622 0,176 0,000 Valid
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Berdasarkan  Tabel  1,  dapat  diketahui  bahwa  seluruh  item  dari  variabel  (X1),
(X2), (Z), dan (Y) memiliki nilai r hitung yang lebih besar dari nilai r tabel (0,176). Selain itu,  setiap  itemnya  juga  memiliki  nilai  signifikansi  kurang  dari  0,05.  Oleh  karena  itu, berdasarkan  hasil  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  setiap  item  pernyataan  pada semua variabel dinyatakan valid.

## 4.1.2  Uji Reliabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach's Alpha  Ketentuan Keterangan Influencer Endorser (X1) 0,831 α > 0,6 Reliabel Media Sosial Instagram (X2) 0,778 α > 0.6 Reliabel Perilaku Konsumtif (Z) 0,877 α > 0,6 Reliabel Minat Beli (Y) 0,816 α > 0,6 Reliabel
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Berdasarkan hasil perhitungan untuk uji reliabilitas pada tabel di atas, seluruh variabel menunjukkan nilai cronbach's alpha yang lebih dari 0,6. Hal ini menandakan bahwa semua variabel dinyatakan stabil atau konsisten.

## 4.1.3  Analisis Statistik Deskriptif

## Tabel 3. Penilaian Responden Pada Variabel Influencer Endorser (X1)
Item Mean Persentase Kategori (X1.1) Informasi yang diberikan 4,22 84,48 Baik (X1.2) Kemampuan deskripsi 4,17 83,36 Baik (X1.3) Kredibilitas influencer 4,10 81,92 Baik (X1.4) Komunikasi yang baik 4,14 82,72 Baik Rata-Rata 4,16 83,12 Baik
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Dari di atas diketahui nilai rata-rata penilaian responden adalah 4,16 dengan persentase sebesar 83,12% dan dalam kategori baik.  Dengan item X1.1 mempunyai nilai mean paling tinggai 4,22 dengan 84,48%, sementara nilai mean terendah dengan 4,10 dengan 81,92% dimiliki oleh item X1.3. Sedangkan yang lain yaitu X1.2 dan X1.4 masing-masing memiliki nilai mean 4,17 dengan persentase 83,36% dan 4,14 dengan persentase 82,72%.

## Tabel 4. Penilaian Responden Variabel Media Sosial Instagram (X2)
Item Mean Persentase Kategori (X2.1) Pencarain Hashtag (#) 3,63 72,64 Cukup Baik (X2.2) Penggunaan Mention 4,06 81,12 Baik (X2.3) Menjadi Followers 4,26 85,12 Baik (X2.4) Jumlah Like 3,85 76,96 Cukup Baik (X2.5) Komentar 4,06 81,12 Baik Rata-Rata 3,97 79,39 Cukup Baik
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Hasil  pada  tabel  4.  menunjukkan  hasil  rata-rata  penilaian  responden mempunyai nilai mean 3,97 dengan persentase 79,39% dan dalam kateori cukup baik. Dengan  item  X2.3  mempunyai  nilai  mean  paling  tinggai  4,26  dengan  85,12%, sementara nilai mean terendah dengan 3,63 dan persentase 72,64% dimiliki oleh item X2.1.  Sedangkan  nilai  mean  dan  persentase  yang  dimiliki  item  lainnya  yaitu  4,06 dengan persentase 81,12% X2.2,  dan 3,85 dengan persentase 76,96% X2.4, dan 3,97 dengan persentase 79,39% X2.5.

## Table 5. Penilaian Varaiabel Perilaku Konsumtif (Z)
Item Mean Persentase Kategori (Z1.1) Penawaran Khusus 3,31 66,24 Cukup Baik (Z1.2) Penampilan Produk 3,38 67,52 Cukup Baik (Z1.3) Menjaga Gengsi 3,36 67,2 Cukup Baik (Z1.4) Pertimbangan Harga 3.01 60,16 Kurang Baik (Z1.5) Menjaga Simbol Status 2,54 50,88 Tidak Baik (Z1.6) Konformitas 3,41 68,16 Cukup Baik (Z1.7) Harga Mahal Percaya Diri Meningkat 3,79 55,84 Kurang Baik
Item Mean Persentase Kategori (Z1.8) Mencoba Produk Sejenis 3,52 70,4 Cukup Baik Rata-Rata 3,17 63,3 Kurang Baik
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Nilai  pada  rata-rata  penilaian  responden  dalam  tabel  di  atas  hasilnya  adalah sebesar 63,3% yang artinya hasil tersebut berkategori kurang baik dengan nilai mean 3,17.  Dengan  item  Z1.8  mempunyai  nilai  mean  paling  tinggai  3,52  dengan  70,4%, sementara nilai mean terendah dengan 2,54 dengan persentase 50,88% dimiliki oleh item Z1.5. Sedangkan nilai mean dan persentase yang dimiliki item lainnya yaitu 3,31 dengan persentase 66,24% Z1.1, 3,38 dengan persentase 67,52% Z1.2, 3,36 dengan persentase  67,2%  Z1.3,  3,01  dengan  persentase  60,16%  Z1.4,  3,41  dengan persentase 68,16% Z1.6, dan 3,79 dengan persentase 55,84% Z1.7.

## Tabel 6. Penilaian Responden Variabel Minat Beli (Y)
Item Mean Persentase Kategori (Y1.1) Minat Transaksional 4,07 81,44 Baik (Y1.2) Minat Refrensial 3,94 78,88 Cukup Baik (Y1.3) Minat Preferensial 3,61 72,16 Cukup Baik (Y1.4) Minat Eksploratif 4,03 80,64 Baik Rata-Rata 3,91 78,28 Cukup Baik
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Penilaian responden pada item-item di dalam variabel minat beli menunjukkan nilai  rata-rata  3,91  dengan  kategori  cukup  baik  karena  dalam  persentase  78,28%. Dengan  item  Y1.1  mempunyai  nilai  mean  paling  tinggai  4,02  dengan  81,44%, sementara nilai mean terendah dengan 3,61 dengan persentase 72,16% dimiliki oleh item  Y1.3.  Sedangkan  yang  lain  yaitu  Y1.2  dan  Y1.4  masing-masing  memiliki  nilai mean 3,94 dengan persentase 78,88% dan 4,03 dengan persentase 80,64%.
4.1.4  Uji Asumsi Klasik
a.  Uji Multikoliniearitas
Berikut ini hasil yang di dapat dari uji Multikoliniearitas:
Tabel 7. Hasil Uji Multikolinearitas Substruktural 1 Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Influencer Endorser ,739 1,354 Media Sosial Instagram ,739 1,354
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Berdasarkan hasil yang ditunjukkan pada tabel 7, dapat diamati bahwa setiap variabel memiliki nilai tolerance dan VIF masing-masing lebih dari 0,10 dan kurang dari 10.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak  terjadi  multikolinearitas  pada  model  regresi substruktural 1.
Tabel 8. Hasil Uji Multikolinearitas Substruktural 2 Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Influencer Endorser ,696 1,436 Media Sosial Instagram ,729 1,373 Perilaku Konsumtif ,877 1,141
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Pada  hasil  perhitungan  uji  multikolinearitas  substruktural  2  di  atas  nilai tolerance yang didapatkan setiap variabel adalah lebih dari 0,10, sementara nilai VIF setiap variabel juga menunjukkan hasil kurang dari 10. Maka dari hasl tersebut dapat dikatakan bahwa dalam model regresi substruktural 2 tidak terjadi multikolinearitas. b.  Uji Normalitas
Tabel 9. Hasil Uji Normalitas Substruktural 1
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Tabel 10. Hasil Uji Normalitas Subsruktural 2
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Hasil pada tabel 9 dan 10 menunjukkan bahwa nilai Asymp. Sig. (2-tailed) yang diperoleh untuk masing-masing substruktural adalah 0,200, yang lebih besar dari 0,05. Oleh  karena  itu,  dapat  diartikan  bahwa  variabel  residual  dari  kedua  substruktural dinyatakan berdistribusi normal.

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 125 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 5,44699250 Most Extreme Differences Absolute ,049 Positive ,049 Negative -,045 Test Statistic ,049 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 125 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,84558286 Most Extreme Differences Absolute ,053 Positive ,053 Negative -,036 Test Statistic ,053 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d

## c.  Uji Lineritas
Berikut ini hasil yang didapat dari uji Lineritas 1)  Substruktural 1
Tabel11. Hasil Uji Linearitas Variabel X1 Terhadap Z
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Perilaku_Kons umtif * Influencer_End orser Between Groups (Combine d) 746,667 8 93,333 3,138 ,003 Linearity 467,960 1 467,960 15,73 2 ,000 Deviation from Linearity 278,706 7 39,815 1,339 ,238 Within Groups 3450,533 116 29,746 Total 4197,200 124 Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Tabel 12. Hasil Uji Linearitas Variabel X2 Terhadap Variabel Z
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Perilaku_Ko nsumtif * Media_Sosi al_Instagra m Between Groups (Combined) 562,905 12 46,909 1,446 ,156 Linearity 294,123 1 294,123 9,064 ,003 Deviation from Linearity 268,781 11 24,435 ,753 ,686 Within Groups 3634,295 112 32,449 Total 4197,200 124 Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Berdasarkan  tabel  11  dan  12  pada  kolom deviation  from  linearity masing-masing hubungan,  yaitu  perilaku  konsumtif  dengan Influencer  Endorser dan  perilaku  konsumtif dengan media sosial instagram keduanya memiliki nilai lebih dari 0,05. Dari hal tersebut maka  dapat  disimpulkan  bahwa Influencer  Endorser dan  media  sosial  instagram  meiliki hubungan yang linear dengan perilaku konsumtif.
2)  Substruktural 2
Tabel 13 Hasil Uji Linearitas Variabel X1 Terhadap Variabel Y
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Minat_Beli * Influencer_Endorser Between Groups (Combined)  283,012 8 35,376 8,354 ,000 Linearity 256,996 1  256,996  60,692 ,000 Deviation from Linearity 26,016 7 3,717 ,878 ,526 Within Groups 491,196  116 4,234 Total 774,208  124
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022

## Tabel 14. Hasil Uji Linearitas Variabel X2 Terhadap Variabel Y
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Minat_Beli * Media_Sosial _Instagram Between Groups (Combined) 339,229 12 28,269 7,279  ,000 Linearity 263,845 1  263,845  67,936  ,000 Deviation from Linearity 75,384 11 6,853 1,765  ,069 Within Groups 434,979  112 3,884 Total 774,208  124
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022

## Tabel 15. Hasil Uji Linearitas Variabel Z Terhadap Variabel Y
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Minat_Beli * Perilaku_ Konsumtif Between Groups (Combined)  223,935 24 9,331 1,696 ,037 Linearity 78,981 1 78,981  14,353 ,000 Deviation from Linearity 144,954 23 6,302 1,145 ,313 Within Groups 550,273 100 5,503 Total 774,208 124
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Dari  ketiga  tabel  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  hasil  pada  kolom  "deviation  from linearity" masing-masing adalah 0,526, 0,69, dan 0,313, yang artinya nilainya lebih besar dari  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  linear  antara  minat  beli sebagai  variabel  dependen  dengan  variabel  independennya  yakni Influencer  Endorser , media sosial instagram dan perilaku konsumtif.
d.  Uji Heteroskedastisitas
Hasil dari Uji Heteroskedastisitas sebagai berikut:
Tabel 16. Hasil Uji Heteroskedastisitas Substruktural 1
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) ,002 ,000 4,887 ,000 Influencer_Endorser ,059 ,042 ,514  1,402 ,163 Media_Sosial_Instagram -,025 ,034 -,274 -,748 ,456
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Tabel 17. Hasil Uji Heteroskedastisitas Substruktural 2
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -,002 ,002 -1,193 ,235 Influencer_Endorser ,042 ,071 ,226 ,593 ,554
Media_Sosial_Instagram -,011 ,051 -,075 -,220 ,826 Perilaku_Konsumtif ,099 ,078 ,338 1,262 ,209
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Berdasarkan  hasil  pada  Tabel  16  dan  17  menunjukkan  bahwa  variabel-variabel dalam substruktural 1 dan substruktural 2 tidak terdapat gejala heteroskedastisitas, hal itu karena signifikansi nilai yang dihasilkan semuanya lebih dari 0,05.
e.  Analisis Path
Dari hasil di uji yang telah dihitung menggunakan SPSS 23 didapatkan hasil sebagai berikut:
Pada  substruktural  1  hasil  yang  didapatkan  Nilai Standardized  Coefficients  Beta yang  dihasilkan  pada  substruktual  1  untuk  (X1)    terhadap  (Z)  adalah  0,269.  Sementara untuk variabel (X2) terhadap (Y) nilai Standardized Coefficients Beta nya adalah 0,127.
Sehingga dari didapatkan persamaan untuk substruktural 1 sebagai berikut :
Z = P 1 X 1 + P 2 X 2 + e1
= 0,269 + 0,127 + 0,351
Dan pada substruktural 2 hasil yang didapatkan Nilai Standardized Coefficients Beta yang dihasilkan  pada  substruktual  2  untuk  variabel  (X1),  (X2),  dan  (Z)    terhadap  (Y)  masing- masing adalah 0,348 (X1), 0,378 (X2), dan 0,103 (Z).
Sehingga didapatkan persamaan 2 sebagai berikut untuk substruktural 2 :
Y = P 4 X 1 + P 5 X 2 + P 3 Z + e2
= 0,378 + 0,348 + 0,103 + 0,674
Dan dari persamaan 1 & 2 bisa digambarkan pada diagram jalur berikut:
Hasil analisis di atas nilai-nilainya bisa bisa dijelaskan sebagi berikut :
a.  Pengaruh Tidak Langsung:
1) X1 → Z → Y= 0,269 (P1) × 0,103 (P3) = 0,027.
2) X2 → Z → Y = 0,127 (P2) × 0,103 (P3) = 0,013.
b.  Pengaruh Total:
1) X1 → Z → Y = 0,348 + 0,027 = 0,375.
2) X2 → Z → Y = 0,378 + 0,013 = 0,391.
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Gambar 1. Diagram Hasil Analisis Jalur P1 = 0,269 0,027 P3 = 0,103 P2 = 0,127 P4 = 0,348 P5 = 0,378 0,013 (X1) Influencer Endorser (X2)
Media Sosial Instagram
(Z) Perilaku Konsumtif (Y) Minat e1 = 0,649 e2 = 0,326

## f.  Uji T
Hasil yang di dapat pada Uji T sebagai berikut:
Tabel 18. Hasil Uji t (Parsial) Substruktural 1
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 8,567 4,081 2,099 ,038 Influencer_Endorser ,716 ,263 ,269 2,726 ,007 Instagram ,244 ,189 ,127 1,290 ,199
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Hasil uji parsial (uji t) pada substruktural 1 yang ditunjukkan dalam Tabel 18. maka dapat diartikan sebagai berikut :
a.  Berdasarkan nilai t hitung pada variabel (X1) sebesar 2,726 yang lebih besar dari nilai t  tabel  (1,978)  dan  memiliki  tingkat  signifikansi  0,007  yang  lebih  kecil  dari  tingkat signifikansi 0,05, maka H0 (hipotesis nol) ditolak dan Ha (hipotesis alternatif) diterima.
Ini  berarti  variabel  Influencer  Endorser  berpengaruh  secara  signifikan  dan  positif terhadap perilaku konsumtif.
b.  Sebaliknya,  nilai  t  hitung  pada  variabel (X2)  adalah  1,127  yang  lebih  kecil  dari  nilai  t tabel  (1,978)  dan  memiliki  tingkat  signifikansi  0,199  yang  lebih  besar  dari  tingkat signifikansi 0,05. Oleh karena itu, dari hasil tersebut H0 diterima dan Ha ditolak, yang berarti  variabel  media  sosial  Instagram  tidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap variabel perilaku konsumtif.
Tabel 19. Hasil Uji t (Parsial) Substruktural 2
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 1,722 1,413 1,219 ,225 Influencer_Endorser ,398 ,092 ,348 4,327 ,000 Instagram ,312 ,065 ,378 4,811 ,000 Perilaku_Konsumtif ,044 ,031 ,103 1,435 ,154
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Pada  tabel  19.  mennjukkan  bahwa  hasil  uji  t  (uji  parsial)  substruktural  2  dapat dianalisis hasilnya sebagai berikut:
a.  (X1) memiliki nilai t hitung sebesar 4,327 >  1,979 dan juga memiliki  nilai signifikansi
0,000  <  0,05  yang  artinya  H0  ditolak  dan  Ha  diterima,  sehingga  variabel  influencer dikatakan berpengaruh signifikan dan positif terhadap minat beli.
b.  Hasil  t  hitung  yang  didapatkan  (X2)  adalah  4,811  >  1,979  dan  dengan  tingkat signifikansi  0,000  <  0,05  sehingga  H0  ditolak  dan  Ha  diterima,  yang  artinya  (X2) berpengaruh secara signifikan dan positif terhadap (Y).
c.  Pada  variabel  perilaku  konsumtif  nilai  t  hitung  yang  didapat  adalah  hanya  sebesar
1,435 < 1,979 dan signifikansi sebesar 0,154 > 0,05 yang artinya H0 diterima dan Ha ditolak, sehingga dapat dikatakan bahwa (Z) tidak berpengaruh signifikan dan positif terhadap (Y).
g.  Uji F
Di bawah ini merupakan hasil yang di dapat pada Uji F:
Tabel 20. Hasil Uji f (Simultan) Substruktural 1
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 518,154 2 259,077 8,591 ,000 b Residual 3679,046 122 30,156 Total 4197,200 124
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Berdasarkan  nilai  f  hitung  yang  tercatat  dalam  tabel,  yaitu  sebesar  8,591,  dan memiliki  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05,  dapat  diinterpretasikan  bahwa  H0  (hipotesis  nol) ditolak dan Ha (hipotesis alternatif) diterima. Hal ini menunjukkan bahwa variabel (X1) dan (X2)  secara  bersama-sama  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan  simultan  terhadap variabel (Z).
Tabel 21. Hasil Uji f (Simultan) Substruktural 2
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 351,842 3 117,281 33,599 ,000 b Residual 422,366 121 3,491 Total 774,208 124
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Berdasarkan  tabel  21  dapat  dilihat  bahwa  hasil  f  hitung  yang  didapatkan  pada substruktural 2 adalah sebesar 33,599 > 2,68 dan dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05 sehingga H0 ditolak dan Ha diterima, yang artinya secara bersamaan (X1), (X2), dan juga (Z) berpengaruh signifikan dan secara simultan terhadap (Y).
h.  Uji Koefisien Determinasi
Berikut hasil dari uji koefisiensi determinasi:
Tabel 22. Hasil Uji Koefisien Determinasi Substruktural 1

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,936 a ,877 ,891 5,491
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Berdasarkan tabel 22 di atas, dapat diketahui bahwa niali Adjust R Square hasilnya adalah 0,891 yang berarti sebesar 89,1% Influencer Endorser dan media sosial instagram dapat  menjelaskan  perilaku  konsumtif,  sementara  sisanya  (100%  -  89,1%)  10,9% dijelaskan oleh variabel lain di luar penelitian ini.
Tabel 23. Hasil Uji Koefisien Determinasi Substrukrural 2
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,739 a ,546 ,559 1,868
Sumber: Data Diolah Peneliti, 2022
Berdasarkan  tabel  di  atas,  hasil  uji  koefisien  determinasi  pada  substruktural  2 menunjukkan  nilai  Adjusted  R  Square  sebesar  0,559.  Hal  ini  berarti  bahwa  variabel Influencer  Endorser,  media  sosial  Instagram,  dan  perilaku  konsumtif  dapat  menjelaskan sekitar  55,9%  dari  variasi  dalam  minat  beli.  Sisanya,  sebesar  44,1%,  dijelaskan  oleh variabel lain yang tidak diuji dalam penelitian ini.

## 4.2  Pembahasan
4.2.1 Pengaruh Influencer Endorser Terhadap Perilaku Konsumtif
Hasil dari penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan dari variabel Influencer  Endorser  (X1)  terhadap  perilaku  konsumtif  (Z).  Hal  tersebut  berarti  bahwa kesesuaian  dan  kejelasan  informasi  suatu  produk  yang  disampaikan  disertai  dengan kredibilitas  dan  juga  karakter  seorang  influencer  itu  sendiri  mampu  menarik  keinginan konsumen untuk mengikuti atau pun menirunya. Sehingga bisa dikatakan bahwa semakin baiknya  kredibilitas  yang  dimiliki  seorang  influencer  dan  kemampuan  mendeskripsikan suatu  produk,  maka  akan  semakin  tinggi  pula  konsumen  yang  melihat  maupun  yang mengidolakan influencer tersebut terpicu untuk ikut membeli produk tersebut (Tajuddien & Praditya, 2022).
4.2.2 Pengaruh Media Sosial Instagram Terhadap Perilaku Konsumtif
Pada  penelitian  ini  hasil  yang  didapatkan  menunjukkan  bahwa  media  sosial instagram (X2) secara signifikan tidak mampu mempengaruhi perilaku konsumtif (Z). Hal tersebut dapat diartikan bahwa perilaku konsumtif konsumen tidak bisa dipengaruhi oleh media sosial instagram dengan beberapa fitur yang ada pada instagram seperti hashtag (#) dan mention, jumlah like dan komentar yang ada pada postingan serta dengan mengikuti akun instagram UMKM tersebut, namun dipengaruhi oleh varaiabel-variabel yang lain dari luar  penelitian  ini.  Hal  tersebut  juga  didukung  dengan  penilaian  responden  terhadap varaibel  media  sosial  (Susilawaty,  2020).  Berdasarkan  hasil  observasi  lapangan,  peneliti mendapatkan  bahwa  rata-rata  konsumen  mengetahui  atau  pun  membeli  produk  UMKM tersebut  karena  lokasinya  yang  mudah  ditemui  dan  juga  dari  pemasaran  mulut ke mulut yang dilakukan oleh konsumen yang pernah membeli produk tersebut
4.2.3 Pengaruh Influencer Endorser Terhadap Minat Beli
Pada  penelitian  ini  hasil  yang  didapatkan  menunjukkan  adanya  pengaruh  yang signifikan dari variabel Influencer Endorser (X1) terhadap minat beli (Y). Hal tersebut berarti bahwa  saat  mempromosikan  suatu  produk,  kesesuaian  dan  kejelasan  informasi  yang disampaikan  mengenai  produk  tersebut,  serta  kredibilitas  dan  karakter  yang  dimiliki seorang  influencer  itu  sendiri  mampu  menimbulkan  keinginan  konsumen  untuk  membeli produk  tersebut  (Azizah  et  al.,  2021).  Sehingga  bisa  dikatakan  bahwa  semakin  baiknya kredibilitas  yang  dimiliki  seorang  influencer  dan  kemampuan  mendeskripsikan  suatu produk, maka akan semakin tinggi pula konsumen yang melihat promosi influencer tersebut berminat untuk mencari tahu informasi mengenai produk tersebut dan kemudian berminat untuk membelinya.
4.2.4 Pengaruh Media Sosial Instagram Terhadap Minat beli
Pada  penelitian  ini  hasil  yang  didapatkan  menunjukkan  bahwa  media  sosial instagram  (X2)  secara  signifikan  mampu  menjadi  pengaruh  terhadap  minat  beli  (Y).  Hal tersebut dapat diartikan dengan memanfaatkan beberapa fitur yang ada pada media sosial instagram seperti hashtag (#), mention, like dan komentar yang tertera pada postingan, dan juga dengan mengikuti akun instagram UMKM tersebut bisa menimbulkan minat pengikut atau  followers  untuk  membeli  produk  dari  UMKM  tersebut  (Muhammad  Cahya,  2022). Sehingga  bisa  dikatakan  semakin  kratif  dan  aktif  dalam  mengelola  postingan  baik  feed maupun story serta mampu memanfaatkan fitur hashtag (#) dan mention dengan maksimal, maka  jumlah  like  dan  komentar  yang  positif  akan  muncul  sehingga  bisa  menungkatkan minat followers untuk membeli produk tersebut.
4.2.5 Pengaruh Perilaku Konsumtif Terhadap Minat Beli
Pada penelitian ini hasil yang didapatkan menunjukkan bahwa perilaku konsumtif (Z) secara signifikan tidak mampu mempengaruhi minat beli (Z) konsumen (Raheni, 2018). Hal tersebut dapat diartikan bahwa pengikut  dari sepuluh akun UMKM F&B di Surabaya menilai minat beli tidak dapat dipengaruhi oleh perilaku konsumtif. Hal tersebut didukung dengan nilai mean yang dihasilkan pada penilain variabel perilaku konsumtif hanya 3,17, yang  berarti  sebagian  besar  responden  tidak  membeli  produk  UMKM  F&B  karena  ingin mengikuti tren atau pun terpengaruh karena adanya gengsi dan penawaran harga.
4.2.6 Pengaruh Influencer Endorser Melalui Perilaku Konsumtif Terhadap Minat Beli
Pada penelitian ini hasil yang didapatkan menunjukkan bahwa perilaku konsumtif (Z)  secara  signifikan  tidak  mampu  menjadi  mediator  variabel Influencer  Endorser (X1) terhadap  minat  beli  (Z)  konsumen,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  hipotesis  6  yaitu Influencer  Endorser berpengaruh  terhadap  minat  beli  melalui  perilaku  konsumtif  ditolak.
Hasil yang didapatkan dapat diartikan bahwa hubungan unfluencer endorser dengan minat
beli  pengikut  dari  sepuluh  akun  UMKM  F&B  di  Surabaya  tidak  didorong  oleh  perilaku konsumtif.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwasannya  informasi  dan  kredibilitas  influencer sebagai endorser mampu meningkatkan minat beli konsumen secara langsung tanpa perlu adanya  perilaku  konsumtif  pada  diri  konsumen  sebagai  mediator  (Muhammad  Cahya, 2022).
4.2.7 Pengaruh Media Sosial Instagram Melalui Perilaku Konsumtif Terhadap Minat Beli
Pada penelitian ini hasil yang didapatkan menunjukkan bahwa perilaku konsumtif (Z) secara signifikan tidak mampu menjadi mediator variabel media sosial instagram (X2) terhadap minat beli (Z) konsumen, sehingga dapat dikatakan bahwa hipotesis 7 yaitu media sosial instagram berpengaruh terhadap minat beli melalui perilaku konsumtif ditolak. Hasil yang  didapatkan  dapat diartikan  bahwa  hubungan  media  sosial  instagram  dengan minat beli  pengikut  dari  sepuluh  akun  UMKM  F&B  di  Surabaya  tidak  didorong  oleh  perilaku konsumtif.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwasannya  pemanfaatan  fitur  pada  instagram secara  maksimal  serta  kekreatifan  dan  keaktifan  dalam  memperbarui  dan  memilah penawaran dan permintaan mampu menjadikan minat beli konsumen meningkat walaupun tanpa perantara perilaku konsumtif (Raheni, 2018). Hal ini juga dkarenakan minat beli pada dasarnya dipengaruhi oleh banyak hal seperti atribut halal (Muhammad Fahmul Iltiham & Nizar, 2020), persepsi (Fatimah, 2014), kemudahan (Nanda Dwi Meylani, 2019) dan faktor lainnya yang tidak di uji dalam penelitian ini

## 5.  Kesimpulan dan saran
Dunia  digital  pada  saat  ini  telah  merubah  perilaku  dari  konsumen,  salah  satunya adalah  minat  yang  timbul  akibat  dari  dorongan  atau  rekomendasi  dari  berbagai  pihak terutama tokoh publik , selebriti maupun influencer . Hasil penelitian ini menemukan bahwa influencer  endorsment dan  media  sosial  instagram  berpengaruh  positif  dalam meningkatkan  minat  beli  konsumen  serta  perilaku  konsumtif.  Namun  perilaku  konsumtif yang  ada  pada  diri  seorang  konsumen  tidak  cukup  kuat untuk  mempengaruhi  minat  beli secara langsung maupun tidak langsung, artinya konsumen di era saat ini sudah memiliki tingkat  rasionalitas  yang  baik  terhadap  perilaku  pembeliannya  dan  selalu  melakukan pertimbangan dalam memilih e-commerce maupun influencer atas suatu produk yang ingin diketahuinya.
Untuk penelitian selanjutnya, kami merekomendasikan agar objek yang diteliti lebih luas,  tidak  hanya  terbatas  pada  UMKM  Food  and  Beverage  saja,  melainkan  mencakup seluruh  UMKM  yang  terdaftar  pada  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  Kota  Surabaya.  Dengan melibatkan  berbagai jenis  UMKM,  penelitian  ini dapat memberikan  gambaran  yang  lebih komprehensif  tentang  pengaruh  influencer  endorsement  dan  media  sosial  Instagram
terhadap minat pembelian dan perilaku konsumtif di kalangan UMKM di kota tersebut. Hasil penelitian  yang  lebih  inklusif  dapat  memberikan  wawasan  yang  lebih  mendalam  dan bermanfaat  bagi  pengembangan  bisnis  UMKM  di  wilayah  tersebut.  Serta  keterbatasan penelitian  ini  hanya  terfokus  pada  media  social  Instagram  saja,  padahal  banyak  media social yang juga bisa menampilkan influencer endors seperti Media Sosial Whatshapp, Tik tok dll.

## 6.  Daftar Pustaka
Abdullah, P. M. (2015). METODOLOGI PENELITIAN KUANTITATIF. In Aswaja Pressindo .
Afandi,  A.,  Samudra,  J.  P.,  Sherley,  S.,  Veren,  V.,  &  Liang,  W.  (2021).  Pengaruh Endorsement Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian pada Generasi Z. Komunikologi:  Jurnal  Pengembangan  Ilmu  Komunikasi  Dan  Sosial , 5 (1),  15. https://doi.org/10.30829/komunikologi.v5i1.9272
Antin Rakhmawati, Muhammad Nizar, & Kholid Murtadlo. (2019). Pengaruh Electronic Word Of Mouth (E-WWOM) dan Viral Marketing Terhadap Minat Berkunjung dan Keputusan Berkunjung. SKETSA BISNIS , 6 (1), 13 –21. https://doi.org/10.35891/jsb.v6i1.1584
Aprilia,  R.,  Sriati,  A.,  &  Hendrawati,  S.  (2020).  Tingkat  Kecanduan  Media  Sosial  pada Remaja. Journal of Nursing Care , 3 (1). https://doi.org/10.24198/jnc.v3i1.26928
Ardani, W. (2022). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Perilaku Konsumen. Jurnal Tadbir Peradaban , 2 (1), 40 –47. https://doi.org/10.55182/jtp.v2i1.102
Aslikhah. (2021). Values of Islamic Accounting Philosophy and Application to Micro, Small and Medium Enterprises in Digital Economy. MALIA (TERAKREDITASI) , 12 (2), 151 – 164. https://doi.org/10.35891/ml.v12i2.2658
Astasari,  M.  O.,  &  Sudarwanto,  T.  (2021).  Pengaruh  viral  marketing  dan  kepercayaan konsumen terhadap minat beli konsumen. JURNAL MANAJEMEN , 13 (2), 195 –203.
Azizah, L., Gunawan, J., & Sinansari, P. (2021). Pengaruh Pemasaran Media Sosial TikTok terhadap  Kesadaran  Merek  dan  Minat  Beli  Produk  Kosmetik  di  Indonesia. Jurnal Teknik ITS , 10 (2). https://doi.org/10.12962/j23373539.v10i2.73923
Beryandhi,  M.  (2020). Media  Baru  dan  Fenomena  Hate  Speech  di  Indonesia:  Media Penyakit Sosial Baru . Kumparan.
Bola,  R.,  Besan,  N.  F., Djunaidi,  F. G., Mushpia,  &  Hatuwe,  M. (2021). INFLUENCE  OF ENDORS  CELEBRITY  LAUDIA  SINTIA  BELLA  ON  SOCIAL  MEDIA  INSTAGRAM AND  BELLA  SQUER  HIJAB  PRODUCT  PROMOTION  ON  CONSUMER  BUYING INTEREST. Uniqbu Journal of Social Sciences (UJSS) Nomor , 2 (2), 125 –133.
Cahyono, A. S. (2016). Pengaruh media sosial terhadap perubahan sosial masyarakat di Indonesia. Jurnal  Ilmu  Sosial  &  Ilmu  Politik  Diterbitkan  Oleh  Fakultas  Ilmu  Sosial  & Politik, Universitas Tulungagung , 9 (1), 140 –157.
Fatimah,  S.  (2014).  PENGARUH  KESADARAN  MEREK,  PERSEPSI  KUALITAS, ASOSIASI  MEREK,  DAN  LOYALITAS  MEREK  TERHADAP  KEPUTUSAN PEMBELIAN  PELEMBAB  WARDAH  PADA  KONSUMEN  AL  YASINI  MART WONOREJO. SKETSA BISNIS , 1 (2). https://doi.org/10.35891/jsb.v1i2.75
Fuadi,  D.  S.,  Akhyadi,  A.  S.,  &  Saripah,  I.  (2021).  Systematic  Review:  Strategi Pemberdayaan  Pelaku  UMKM  Menuju  Ekonomi  Digital  Melalui  Aksi  Sosial. Diklus: Jurnal Pendidikan Luar Sekolah , 5 (1), 1 –13.
https://doi.org/10.21831/diklus.v5i1.37122
Halimatus  Sa’diyah,  &  Renny  Oktafia.  (2022).  Strategi  Pemasaran  Sebagai  Upaya
Meningkatkan Omset Penjualan UMKM Kerajinan Kopyah. MALIA
(TERAKREDITASI) , 13 (1), 107 –122. https://doi.org/10.35891/ml.v13i1.2786
Hendriyani, C., Tanudarma, C. A., & Damayanti, F. (2023). Analisis Peningkatan Jumlah Nasabah  Di  PT  Valbury  Asia  Futures  Melalui  Electronic  Word  Of  Mouth. SKETSA BISNIS , 10 (1), 1 –13. https://doi.org/https://doi.org/10.35891/jsb.v10i1.3982
Jati, A. R. S., & Artadita, S. (2022). Pengaruh Endorsement Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Produk melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Mirai Manajemen , 7 (1), 231 –241.
Katadata  Insight  Center  &  Kredivo.  (2022).  Perilaku  Konsumen  E-Commerce  Indonesia.
FinAccel , 1 –120.
Kunaifi,  A.  K.  A.  (2015).  Implementasi  pemasa ran  syari’ah  berbasis  human  spirit  dalam islamic finance (Studi kasus strategi pemasaran di BPRS Bhakti Sumekar Kabupaten Sumenep). MALIA: Jurnal Ekonomi Islam , 44 , 87.
Liu,  E.,  &  Sukmariningsih,  R.  M.  (2021).  MEMBANGUN  MODEL  BASIS  PENGGUNAAN TEKNOLOGI DIGITAL BAGI UMKM DALAM MASA PANDEMI COVID-19. Jurnal Ius Constituendum , 6 (1), 213. https://doi.org/10.26623/jic.v6i1.3191
Mavilinda, H. F., Nazaruddin, A., Daud, I., & Siregar, M. I. (2022). Peningkatan Daya Saing UMKM di Era New Normal Melalui Strategi Pembuatan Konten Promosi Digital. Jurnal Abdimas Musi Charitas , 5 (2). https://doi.org/10.32524/jamc.v5i2.299
Muhammad  Cahya,  H.  (2022).  Pengaruh  Social  Media  Influencer  terhadap  Minat  Beli Konsumen  Di  Media  Sosial. Jurnal  Syntax  Transformation , 3 (4),  588 –597. https://doi.org/10.46799/jst.v3i4.550
Muhammad  Fahmul  Iltiham,  &  Nizar,  M.  (2020).  PENGARUH  LABEL  HALAL  MAJELIS ULAMA  INDONESIA  (MUI),  HARGA  PADA  OLEH-OLEH  MAKANAN  KHAS PASURUAN  TERHADAP  MINAT  BELI  DAN  KEPUTUSAN  PEMBELIAN. MALIA (TERAKREDITASI) , 11 (2), 311 –326. https://doi.org/10.35891/ml.v11i2.2149
Mustika,  M.  (2019).  PENERAPAN  TEKNOLOGI  DIGITAL  MARKETING  UNTUK MENINGKATKAN STRATEGI PEMASARAN SNACK TIWUL. JSAI (Journal Scientific and Applied Informatics) , 2 (2), 165 –171. https://doi.org/10.36085/jsai.v2i2.352
Nanda Dwi Meylani. (2019). Pengaruh Kemudahan Belanja Online dan Kualitas Informasi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Secara  Online. SKETSA  BISNIS , 4 (2). https://doi.org/10.35891/jsb.v4i2.1600
Nasution,  A.  K.  P.  (2020).  INTEGRASI  MEDIA  SOSIAL  DALAM  PEMBELAJARAN GENERASI  Z. Jurnal  Teknologi  Informasi  Dan  Pendidikan , 13 (1),  80 –86. https://doi.org/10.24036/tip.v13i1.277
Ningsih,  E.  S.,  Fatimah,  F.  S.,  Sarwadhamana,  R.  J.,  &  Sulistyaningsih,  E.  (2021).  Uji Validitas  dan  Reliabilitas  Instrumen  Kuesioner  Manajemen  Talenta. Indonesian Journal of Hospital Administration , 4 (2), 52 –55.
Nofela, N. P., & Saputri, M. E. (2022). The Effect of Social Media Marketing and Influencer
Endorser on Purchase Intention. Almana : Jurnal Manajemen Dan Bisnis , 6 (2), 258 – 264. https://doi.org/10.36555/almana.v6i2.1801
Raheni,  C.  (2018).  Pengaruh  Media  Sosial  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Studi  Kasus Mahasiswa. Jurnal Sinar Manajemen , 5 (2), 82 –85.
Rofiqo, R. (2014). PENGARUH SELEBRITI ENDORSER DAN KEBERAGAMAN PRODUK TERHADAP  MINAT  BELI  (Studi  pada  Konsumen  Larutan  Penyegar  Cap  Kaki  Tiga. SKETSA BISNIS , 1 (2). https://doi.org/10.35891/jsb.v1i2.74
Salmah,  N.  N.  A.,  Suhada,  S.,  &  Damayanti,  R.  (2021).  Peran  E-satisfaction  dalam Memediasi  Pengaruh  E-service  Quality  Terhadap  E-loyalty  Pelanggan  pada  Toko Online  Cilufio. Ekonomis:  Journal  of  Economics  and  Business , 5 (1),  132. https://doi.org/10.33087/ekonomis.v5i1.191
Sari, S. P. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen.
Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi , 8 (1), 147.
https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i1.4870
Siregar,  H.  (2022).  Analisis  Pemanfaatan  Media  Sosial  Sebagai  Sarana  Sosialisasi Pancasila. Pancasila: Jurnal Keindonesiaan , 71 –82. https://doi.org/10.52738/pjk.v2i1.102
Soelaiman,  L.,  &  Utami,  A.  R.  (2021).  FAKTOR-FAKTOR  YANG  MEMPENGARUHI ADOPSI  MEDIA  SOSIAL  INSTAGRAM  DAN  DAMPAKNYA  TERHADAP  KINERJA UMKM.
Jurnal Muara
Ilmu
Ekonomi Dan Bisnis , 5 (1), 124. https://doi.org/10.24912/jmieb.v5i1.11104
Stage, F. K., Carter, H. C., & Nora, A. (2004). Path Analysis: An Introduction and Analysis of  a  Decade  of  Research. Journal  of  Educational  Research , 98 (1),  5 –13. https://doi.org/10.3200/JOER.98.1.5-13
Susilawaty, E. A. (2020). Pengaruh Informasi Media Sosial Terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa. Prosiding  4  Th  Seminar  Nasional  Penelitian  &  Pengabdian  Kepada Masyarakat , 224 –229.
Tajuddien, R., & Praditya, A. (2022). Pengaruh Sosial Media terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa di Online Marketplace. Jurnal
Arastirma , 2 (2), 180. https://doi.org/10.32493/arastirma.v2i2.23169
Thomas, V. L., & Fowler, K. (2021). Close Encounters of the AI Kind: Use of AI Influencers As Brand
Endorsers.
Journal of Advertising , 50 (1), 11 –25. https://doi.org/10.1080/00913367.2020.1810595
Tikno,  &  Amelia,  P.  (2019).  Hubungan  Usia,  Tingkat  Pendidikan,  Dan  Gender  Pemilik Umkm  Terhadap  Program  Umkm  Go  Digital. Jurnal  Teknologia  Aliansi  Perguruan Tinggi (APERTI) BUMN , 2 (1), 2 –17.
Yousaf,  M.  (2019).  Explanatory  Research  -  Types  of  Research.  In Scholarship  Fellow . https://scholarshipfellow.com/explanatory-research-definition-types-comparison- advantages-disadvantages/