## PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP PENJUALAN PADA TOKO KARPET AB07 YOGYAKARTA
Anis Futihatu Rohmah 1 , Beta Asteria 2
STIE Widya Wiwaha Yogyakarta e-mail: anis.agustus2001@gmail.com

## Intisari
Perusahaan yang membeli dan menjual kembali barang tanpa mengubah bentuk barang  disebut  perusahaan  dagang.  Dalam  perusahaan  dagang,  ciri  persediaan barangnya  bisa  di  simpan (merchandise  inventory) .  Maksud  dari  penelitian  ini  adalah untuk  menentukan  bagaimana  pengaruh  ( marketing  mix) produk,  harga,  lokasi,  dan promosi toko karpet AB07 Yogyakarta terhadap penjualan. Untuk mengumpulkan data penelitian  ini  menggunakan  angket  (kuesioner).  Penelitian  ini  difokuskan  pada pelanggan  yang  sebelumnya  pernah  berkunjung  ke  toko  karpet  AB07  Yogyakarta memakai teknik penggajian sampel berdasar metode purposive sampling . Penelitian ini menemukan bahwa produk, harga, lokasi, dan promosi semuanya berpengaruh terhadap penjualan secara simultan di toko karpet AB07 Yogyakarta. Produk, lokasi, dan promosi semuanya  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan,  sedangkan  harga  tidak berpengaruh signifikan. Untuk bersaing dengan toko karpet lain di wilayah Yogyakarta, maka pelaku usaha harus menyusun strategi harga antara lain menurunkan harga karpet premium dan karpet impor Turki.
Kata Kunci : Marketing mix, Penjualan

## Abstract
Companies that buy and resell goods without changing the form of the goods are called trading companies. In a trading company, the characteristics of the inventory can be stored (merchandise inventory). The purpose of this study was to determine how the influence  (marketing  mix)  of  product,  price,  location,  and  promotion  of  carpet  shop AB07  Yogyakarta  on  sales.  To  collect  research  data  using  a  questionnaire (questionnaire). This study focused on customers who had previously visited the carpet shop  AB07  Yogyakarta  with  a  purposive  sampling  technique.  This  study  found  that product, price, location, and promotion all simultaneously influence sales at the carpet shop  AB07  Yogyakarta.  Product,  location,  and  promotion  all  have  a  significant  effect on sales, while price has no significant effect. To compete with other carpet shops in the Yogyakarta  area,  businesses  must  develop  a  pricing  strategy,  including  lowering  the price of premium carpets and imported Turkish carpets.
Keywords: Marketing mix; Sales.

## PENDAHULUAN
Perusahaan dagang adalah bisnis pembelian dan penjualan produk lagi dengan tidak memodifikasi namanya. Di bisnis dagang, karakteristik persediaan—persediaan barang dagangan—dapat disimpan. Akibatnya, ketika barang masuk dan keluar negara, mereka akan dicatat secara berbeda.  Perselisihan di  antara  nilai  pokok penjualan dan nilai jual dalam  bisnis  perdagangan  disebut  laba  kotor.  Biaya  operasi  dikurangi  dari  laba  kotor
untuk  menghasilkan  laba  bersih.  Sebagai  contoh  perusahaan  perdagangan,  kita  sering menjumpai  toko  kelontong,  supermarket,  gerai  ritel,  toko  kelontong,  dan  toko  karpet rumah untuk dapat meraih pangsa pasar produsen perusahaan dagang harus memahami pentingnya  pengaruh marketing  mix dalam  hal  meningkatkan  penjualan.  Pemahaman akan variabel-variabel penting yang ada di dalam marketing mix memungkinkan dapat memberikan  kombinasi  antara  kekuatan  promosi  dan  evaluasi  berkala  yang  akan menjadikan  dampak  positif  terhadap  penjualan  dan  kelangsungan  hidup  produsen perusahaan dagang itu sendiri.
Kemasan  suatu  produk  harus  menarik  agar  diperhatikan,  dicari,  dan  dibeli  oleh konsumen.  Penetapan  harga  perusahaan  harus  hati-hati  karena  juga  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen.  Lokasi  atau  lokasi  yang  gampang  dijangkau  adalah lokasi  yang  strategis  bagi  pelanggan  dan  juga  akan  berdampak  pada  penjualan. Komunikasi pemasaran yang dimaksudkan untuk menginformasikan pelanggan tentang suatu produk disebut promosi.
Toko karpet rumah itu termasuk contoh jenis perusahaan dagang yang identik dengan aktivitas pembelian barang perlengkapan rumah. Karpet adalah pilihan terbaik yang bisa digunakan untuk accessories  living  room, bedroom, family room, television room dan area  lain  dimana  yang  memerlukan  kehangatan  di  bawah  kaki.  Karpet  merupakan barang yang tidak memiliki kekadaluarsaan yang dimana perdagangannya cukup mudah, target pemasaran perusahaan dagang ini terletak pada kalangan Bapak/Ibu rumah tangga, gedung perkantoran, gedung perhotelan dan tempat ibadah masjid.
Eksplorasi  ini  didorong research  gap penelitian  di  pemeriksaan  sebelumnya. Berdasarkan riset yang telah dilakukan (Karim et al., 2014). Secara parsial dan simultan product, promotion, price dan place memiliki pengaruh signifikan kepada sales volume . Selaras  dengan  penelitian(Purwanto  et  al.,  2016).  Mereka  memperoleh  kesimpulan bahwa  keempat  strategi  bauran  pemasaran  terdapat  tingkat  pengaruh  secara  signifikan terhadap volume penjualan.
Berdasarkan  masalah  dasar  di  atas  penulis  tertarik  untuk  memahami  bagaimana pengaruh marketing  mix terhadap  penjualan  pada  toko  karpet  AB07  Yogyakarta. Peneliti  memilih  judul  penelitian “  Pengaruh  Marketing  mix  Terhadap  Penjualan Pada Toko Karpet AB07 Yogyakarta” .
Batasan  masalah  dalam  penelitian  ini  dapat  dikemukakan  ;  banyaknya  variabel marketing  mix yang  dapat  mempengaruhi  penjualan.  Karpet  merupakan  salah  satu perlengkapan  rumah  yang  cukup  efektif  dan  efisien  dalam  memperindah ruangan.Pentingnya memahami strategi pemasaran marketing mix untuk  meningkatkan penjualan.
Sehingga  berdasarkan  uraian  permasalahan  masalahnya  dapat  dirumuskan  ;1) Bagaimana pengaruh produk terhadap penjualan pada toko karpet AB07 Yogyakarta, 2) Bagaiamana pengaruh harga terhadap penjualan pada toko karpet AB07 Yogyakarta, 2) Bagaiamana  pengaruh  tempat  terhadap  penjualan  pada  toko  karpet  AB07  Yogyakarta dan  4)  Bagaimana  pengaruh  promosi  terhadap  penjualan  pada  toko  karpet  AB07 Yogyakarta. Riset  study ini  bermaksud  ;  1)  Untuk  menganalisis  pengaruh  produk terhadap  penjualan  pada  toko  karpet  AB07  Yogyakarta,  2)  Untuk  menganalisis pengaruh  harga  terhadap  penjualan  pada  toko  karpet  AB07  Yogyakarta,  3)  Untuk menganalisis  pengaruh  tempat  terhadap  penjualan  pada  toko  karpet  AB07  Yogyakarta
serta  4)  Untuk  menganalisis  pengaruh  promosi  terhadap  penjualan  pada  toko  karpet AB07 Yogyakarta.

## TINJAUAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS Pemasaran
Pertemuan seller dan buyer untuk  melaksanakan  bisnis  yang  berkaitan  dengan transaction produk  dan  servis  dikenal  dengan  istilah  pemasaran.  sehingga  pengertian pasar  tidak  lagi  mengacu  pada  suatu  lokasi  melainkan  pada  kegiatan  atau  kegiatan perjumpaan seller dan buyer pada  saat  menyediakan  suatu  barang  terhadap pelanggan(Laksana,  2019). Marketing adalah  aktivitas  orang  yang  bermaksud  untuk memenuhi  keperluan  dan  kemauan  pelanggan  lewat  interaksi  dengan  pihak  yang berkepentingan dan proses pertukaran(Sunyanto, 2019).

## Falsafah Konsep Pemasaran
Gagasan  di  balik  pemasaran  adalah  bahwa  pemasaran  harus  membuat  pemasar  dan pelanggan  senang  dengan  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  mereka.  Pencapaian tujuan  bisnis  dapat  dibantu  dengan  menggunakan  ide  pemasaran  sederhana(Philip, 1997).

## Strategi Pemasaran
Rencana  manajer  pemasaran  disebut  strategi  pemasaran.  Sarana  untuk  mencapai tujuan  tersebut  adalah  rencana  tindakan  ini,  yang  didasarkan  pada  analisis  dan  tujuan perusahaan(Tjiptono, 2011).

## Bauran Pemasaran (Marketing mix)
Menurut  Creation  Statement, marketing  mix adalah  perangkat  bagi marketers yang  mencakup  beberapa  komponen  program marketing yang  harus  diperhatikan sebelum berhasil menerapkan strategi marketing dan pemosisian yang telah ditentukan sebelumnya. (Wardana, 2018).
a. Produk  :  Produk  adalah  keseluruhan  ide  dari  suatu  barang  atau  proses  yang memberi  pelanggan  banyak  manfaat  nilai.  Pelanggan  tidak  cuma  berbelanja produk  itu  sendiri,  tetapi  juga  manfaat  dan  nilainya,  atau  "penawaran",  yang harus diperhitungkan saat mendesain produk(Wardana, 2018).
b. Harga  :  Memberikan  nilai  kepada  pelanggan,  memengaruhi  citra  produk,  dan memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen,  semuanya  bergantung  pada strategi penetapan harga(Wardana, 2018).
c. Tempat  :  merupakan  kombinasi  dari  keputusan  mengenai  jalur  distribusi  dan lokasi,  dalam  hal  ini  terkait  dengan  metode  komunikasi  ke  pelanggan  dan dimana letak strategisnya(Wardana, 2018).
d. Promosi  :  Pengiklanan,  " private  sale ",  promosi  penjualan,  " public  relations ", dan  pemasaran  langsung  (surat  langsung,  email,  dan  telemarketing)  adalah semua  elemen  strategi  promosi,  yang  sering  diartikan  sebagai  komunikasi persuasif(Lima krisna, 2017).

## Penjualan
Penjualan  adalah  aktivitas  yang  melengkapi  atau  menambah  perolehan  untuk memperkenankan  berlakunya transaction .  Oleh  karena  itu,  kegiatan  jual  beli  menjadi unity untuk  tujuan  pengalihan  hak  dan  transaksi(Abdullah,  2017).  Tanda  terima penjualan adalah yang dapat diperoleh dari penyerahan produk atau servis sebagai ganti barang atau jasa lain.

## Penelitian terdahulu
Penelitian  Irfan,  Andi  dan  Affandy  (2017).  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah untuk  menyelidiki  bagaimana  bauran  pemasaran  mempengaruhi  kinerja  penjualan  di berbagai  wilayah  secara  bersamaan.  Produk,  harga,  dan  promosi  semuanya  memiliki pengaruh positive dan significant terhadap  kinerja  penjualan.  Sementara  itu,  kinerja penjualan berkorelasi negatif dengan harga tetapi signifikan. Sayangnya, korelasi antara tempat  dan  kinerja  penjualan  secara  keseluruhan  bercampur  tetapi  tidak  signifikan (Zahrah et al., 2021).
Penelitian Taroreh, Mananeke, dan Rorong (2018). Tujuan studi ini adalah untuk mengamati  apakah  strategi  pemasaran  PT  Kairagi  Bosowa  Berlian  Motor  khususnya bauran  pemasaran  mempengaruhi  penjualan.  Penjualan  Mitsubishi  Xpander  juga meningkat berkat bauran pemasaran di PT. Kairagi Bosowa Berlian Motor  (Taroreh et al., 2018).

## Hipotesis Penelitian
Hubungan antar variabel produk terhadap penjualan : produk adalah apa pun yang ditawarkan  ke  pasar  sebagai  sebuah  barang  yang  tampak,  dapat  dibeli,  dan  berfungsi untuk  memenuhi  keperluan  dan  kemauan  dalam  bentuk  barang,  orang,  organisasi,  ide, dan  jasa.  Riset  yang  dilakukan  oleh(Dunan  et  al.,  2020),  Analisis  faktor-faktor  yang mempengaruhi penjualan “waleu” kaos lampung di Bandar Lampung. Dimana sales dan marketing  mix merupakan  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini.  Produk tersebut  meningkatkan  penjualan  secara  signifikan  pada  kaos  "waleu"  Lampung  di Bandar Lampung, menurut penelitian ini. H1 : produk berpengaruh signifikan terhadap penjualan.
Hubungan  antar  variabel  harga  terhadap  penjualan  :  biaya  adalah  berapa  banyak uang tunai yang telah diselesaikan oleh pembeli dan pemberi pinjaman segera sebagai imbalan atas tenaga kerja dan produk dalam kesepakatan tipikal. Dalam penelitian(W & Koeswandari, 2012), Analisis pengaruh marketing mix terhadap penjualan keramik pada industri  keramik  kasongan  di  kabupaten  bantul,  Yogyakarta.  Bauran  pemasaran merupakan variabel yang dimanfaatkan dalam riset ini. Berdasarkan temuan penelitian ini, penjualan keramik dipengaruhi secara significant oleh harga. H2 : Harga Berpengaruh Terhadap Penjualan.
Hubungan  antar  variabel  tempat  terhadap  penjualan  :  Persoalan marketing serupa  dengan  jenis channels,  exposure,  transportation,  distribution,  and  location semuanya dicakup oleh tempat, yang identik dengan distribusi. Penelitian Mutmainnah, pengaruh marketing  mix terhadap  omzet  penjualan  pada  Rumah  Jahit  Akhwat  di  kota Makassar. Product,  price,  location,  promotion  and  sales  turnover merupakan  variabel
yang  digunakan  dalam  penelitian  ini.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  omzet penjualan Rumah Jahit Akhwat dipengaruhi secara signifikan oleh marketing mix . H3 : Tempat berpengaruh signifikan terhadap penjualan.
Hubungan  antar  variabel  promosi  terhadap  penjualan  :  Mempromosikan memerlukan  mendidik,  membujuk,  dan  mengingatkan  pelanggan  potensial  tentang bisnis  dan  bauran  pemasarannya.  Dalam  penelitian(Hikmah  et  al.,  2022),  Pengaruh bauran  pemasaran  terhadap  volume  penjualan  pada  Yotta  Milk  di  kota  Makassar. Volume penjualan dan bauran pemasaran digunakan dalam penelitian ini. Penelitian ini menunjukkan  bahwa  bauran  pemasaran  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap volume penjualan secara simultan.
H4 : Promosi Berpengaruh terhadap penjualan

## Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Kerangka berpikir penelitian

## METODE PENELITIAN Jenis Penelitian Kuantitatif
Metodologi  penelitian  deskriptif  kuantitatif  digunakan  dalam  penelitian  ini.  metode yang  menggunakan  angka-angka  untuk  membuat  gambaran  atau  gambaran  objektif tentang  suatu  keadaan,  dimulai  dengan  pengumpulan  data  dan  menitikberatkan  pada hasil dan tampilan data.

## Teknik Pengambilan Sampel
Strategi  pengujian  dalam  riset  ini  menggunakan  teknik  pengujian non- probability  sampling dimana  seluruh  populasi  tidak  mempunyai  kesempatan  berharga untuk diperiksa, dengan jenis pemeriksaan purposive sampling .

## Populasi dan Sampel
Pelanggan  berusia  di  atas  17  tahun  yang  sebelumnya  pernah  berkunjung  ke  toko karpet  AB07  Yogyakarta  menjadi  fokus  penelitian  ini.  Pelanggan  yang  sebelumnya pernah  berkunjung  dan  melakukan  pembelian  di  toko  karpet  AB07  yang  berbasis  di Yogyakarta dijadikan sebagai sampel penelitian.
untuk menentukan besarnya sampel yaitu dengan memakai rumus (Rao Purba dalam Widiyanto, 2008).
Product (X1)
price(X2 ) place(X3 ) Promotion(X 4 )
Penjualan(Y)
n = Dimana : n = Jumlah Sampel Z = Tingkat Distribusi Normal Dengan  memakai margin of error max sebesar 10%, demikian banyaknya sample minimum yang bisa diambil sejumlah :
n = = 96,04 dan 96; dan dibulatkan menjadi 100

## Definisi Operasional dan Indikator Variabel
Tabel 1. Definisi Operasional dan Indikator Variabel Variable Definition Indicator Product (X1) Produk adalah barang atau jasa yang dapat dijual  kepada  konsumen  sebagai  imbalan atas  perhatian  mereka,  yang  kemudian mereka gunakan untuk memenuhi kebutuhan mereka (kasmir, 2010). 1.Determination  of  logo  and motto 2. Create a brand 3. Creating packaging 4.Label  decision  (kasmir, 2010) Price (X2) Harga  adalah  jumlah  yang  harus  dibayar pelanggan  untuk  mendapatkan  sesuatu (Philip, 2008) 1.  Conformity  of  price  for quality 2. Affordability of price 3. Price competitiveness 4.  Conformity  of  price  for benefits Place (X3) terkait  dengan  lokasi  kantor  pusat  dan aktivitas perusahaan yang sesuai. 1. Close to the market 2.  Close  to  housing  or  the community 3.Close to factory or industrial areas 4.  Close  to  offices  (kasmir, 2010) Promotio n (X4) Promosi  adalah  metode  yang  paling efisien  untuk  menarik  dan  menjaga pelanggan(kasmir, 2010) 1. Advertising 2. Personal selling 3. Sales promotion 4. Publicity (kasmir, 2010) Penjualan (Y) Penjualan  adalah  proses  sosial  manajerial di mana orang dan kelompok menciptakan, menawarkan, dan memperdagangkan produk bernilai tambah dengan orang lain untuk
mendapatkan apa yang mereka inginkan(Philip, 2008) 1. Price 2. Promotion 3. Distribution Channels 4. Products (Philip, 2008)
Teknik Analisis Data
Program  SPSS  versi  23  digunakan  untuk  mengolah  analisis  regresi  linier berganda  yang  digunakan  sebagai  metode  analisis  data  dalam  penelitian  ini.  Metode analisis  data  digunakan  untuk  mengukur  seberapa  besar marketing  mix mempengaruhi penjualan pada toko karpet AB07 Yogyakarta.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Keberagaman  partisipan  dalam  penelitian  ditentukan  oleh  identitas  responden, seperti jenis kelamin, usia, dan pekerjaan. Diharap bisa memberi keterangan yang cukup sederhana mengenai kondisi responden dan hubungannya dengan rumusan masalah dan tujuan penelitian.
Tabel 2. Identitas Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
No Jenis Kelamin Responden Jumlah % 1 Pria 54 54% 2 Wanita 46 46% Jumlah 100 100%
100  responden  diidentifikasi  berdasarkan  jenis  kelamin  berdasarkan  data  yang disajikan  pada  tabel  di  atas.  54  laki-laki,  atau  54  persen,  menjawab.  Selain  itu,  46% responden adalah perempuan, atau 46 orang.
Tabel 3. Identitas Responden Berdasarkan Usia No Usia Responden Jumlah % 1 20-30 Tahun 24 24% 2 31-40 Tahun 45 45% 3 41-60 Tahun 31 31% Jumlah 100 100%
Distribusi umur responden seperti terlihat pada tabel di atas diketahui sebanyak 100. Sebanyak 24% responden berusia antara 20 sampai 30 tahun. Responden berumur 31-40 tahun dijumlahkan menjadi 45 orang atau 45%. 31 responden, atau 31%, berusia antara 41 dan 60 tahun.
Tabel 4. Identitas Responden Berdasarka Pekerjaan No Pekerjaan Responden Jumlah % 1 PNS 12 12% 2 Wiraswasta 13 13% 3 TNI/Polri 4 4% 4 Pekerja Swasta 33 33% 5 IRT 13 13% 6 Mahasiswa 11 11% 7 Pengusaha 14 14% Jumlah 100 100%
Berdasarkan  tabel  di  atas,  100  orang  mengidentifikasi  diri  mereka  sebagai responden berdasarkan pekerjaannya. Dari tabel tersebut dijelaskan bahwa 12 responden atau  12  persen  berprofesi  sebagai  PNS.  13  orang,  atau  13%  responden,  adalah pengusaha. 4 responden atau 4 persen berprofesi sebagai TNI/Polri. 33 responden, atau 33%, bekerja sebagai kontraktor independen. 13 orang atau 13% responden adalah ibu rumah  tangga  atau  IRT.  Ada  11  responden  yang  merupakan  mahasiswa  atau  11%.  14 responden atau 14 persen juga berprofesi sebagai pengusaha.

## Uji Validitas
Tabel 5. Hasil Validity Test Item Pertanyaan Pearson Correlation r Tabel Keterangan Produk (X1) 0,628 0,196 validity 0,820 0,196 validity 0,700 0,196 validity 0,825 0,196 validity Harag(X2) 0,784 0,196 validity 0,675 0,196 validity 0,669 0,196 validity 0,784 0,196 validity Tempat(X3) 0,895 0,196 validity 0,742 0,196 validity 0,611 0,196 validity 0,895 0,196 validity Promosi(X4) 0,683 0,196 validity 0,798 0,196 validity 0,792 0,196 validity 0,717 0,196 validity Penjualan (Y) 0,763 0,196 validity 0,651 0,196 validity 0,773 0,196 validity 0,828 0,196 validity Sumber : Data Hasil Olahan Peneliti, 2022
Uji  validitas  menunjukkan  bahwa  tingkat  nilai  r  hitung  tiap  konstruk  atau variabel lebih besar dari 0,196 rtabel, dan signifikansi tiap variabel lebih kecil dari 0,05. Akibatnya, setiap variabel valid.

## Uji Reliabilitas
Tabel 4. Hasil Reliability Test Variabel Nilai Reliabilitas Item Cronbach's Alpha Ket Produk (X1) 0,734 4 0,60 Reliability Harga (X2) 0,677 4 0,60 Reliability Tempat (X3) 0,796 4 0,60 Reliability Promosi (X4) 0,720 4 0,60 Reliability Penjualan (Y) 0,747 4 0,60 Reliability Sumber : Data Hasil Olahan Peneliti, 2020
Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas, coefficient reliabilitas  variabel  penjualan sebesar 0,747, coefficient reliabilitas variabel harga sebesar 0,677, coefficient reliabilitas variabel  tempat  sebesar  0,796, coefficient reliabilitas  variabel  promosi  sebesar  0,720, dan coefficient reliabilitas  variabel  produk  sebesar  0,734. Alpha  Cronbach lebih  besar dari  0,60  untuk  masing-masingnya,  yang  membuktikan  bahwa  variabel  (bauran penjualan dan pemasaran) dapat diandalkan . Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Tabel 6. Tabel Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation .63693082 Most Extreme Differences Absolute .059 Positive .047 Negative -.059 Test Statistic .059 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c , d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction. Sumber : Data Olahan Peneliti, 2022
Hasil  uji  normalitas  Kolmogorov-Smirnov  mengandung  nilai  asymp.  Sig  (2- tailed)  minimal  0,200  dan  lebih  dari  0,05.  Asumsi  dan  persyaratan  normalitas  model regresi telah terpenuhi, sehingga data berdistribusi normal dapat ditentukan.

## Uji Linieritas
Uji linearitas menunjukkan nilai 0,05 untuk Deviasi sig dari Linearitas Alpha . Berikut adalah hasil dari pengujian yang telah dilakukan :
1. Nilai tanda untuk produk variabel (X1) deviasi 0,675 dari linieritas. Akibatnya, nilai  sig.  Karena  deviasi  dari  linearitas  lebih  besar  dari  nilai  Alpha  0,05  maka kesimpulannya linear.
2. Untuk  nilai  tanda  variabel  harga  (X2)  deviasi  0,269  dari  linieritas.  Akibatnya, nilai  sig.  Karena  deviasi  dari  linearitas  lebih  besar  dari  nilai  Alpha  0,05  maka kesimpulannya linear.
3. Dengan  nilai  tanda  untuk  variabel  tempat  (X3).  0,273  penyimpangan  dari linearitas. Akibatnya, nilai sig. Kesimpulannya linear karena penyimpangan dari linearitas lebih besar dari nilai Alpha 0,05.
4. Dengan  nilai  tanda  untuk  variabel  promosi  (X4).  0,341  penyimpangan  dari linearitas. Akibatnya, nilai sig. Kesimpulannya linear karena penyimpangan dari linearitas lebih besar dari nilai Alpha 0,05.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 7. Tabel Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) .524 .827 .633 .528 Produk .206 .068 .215 3.021 .003 .365  2.736 Harga .062 .112 .056 .559 .578 .181  5.527 Tempat .234 .066 .264 3.539 .001 .332  3.016 Promosi .460 .095 .461 4.867 .000 .206  4.861
a. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Data Olahan Peneliti, 2022
Hasil menunjukkan bahwa nilai tersebut memiliki nilai tolerance lebih dari 0,1 dan nilai VIF  kurang  dari  10.  Oleh  karena  itu,  secara  tipikal  menunjukkan  bahwa  penelitian  ini  tidak terjadi multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Gambar
2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Sumber : Data Olahan Peneliti, 2022
Pola titik-titik pada grafik scatterplot di  atas tidak berbeda;  sebaliknya,  mereka menyebar dengan lembut dan tidak menempel pada satu sumbu. Selain itu, titik-titik ini tidak mengikuti garis lurus. Sehingga dapat disimpulkan bahwa heteroskedastisitas tidak menjadi masalah dalam penelitian ini.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 8. Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Persamaan berikut merupakan hasil perhitungan regresi linier berganda :

## Y= 0,524 + 0,206 X1 + 0,062 X2 + 0,234 X3 + 0,460 X4 + e
Hasil  regresi  menunjukkan  arah  beberapa  variabel  penjualan.  Pengaruh  positif meliputi  variabel  produk  (X 1 ),  harga  (X 2 ),  lokasi  (X 3 ),  dan  tempat  (X 4 ). Coefficient regresi  positif  X1,  X2,  X3,  dan  X4  menunjukkan  hal  ini.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .524 .827 .633 .528 Produk .206 .068 .215 3.021 .003 Harga .062 .112 .056 .559 .578 Tempat .234 .066 .264 3.539 .001 Promosi .460 .095 .461 4.867 .000
a. Dependent Variable: Penjualan
Sumber : Data Olahan Peneliti, 2022
penjualan  akan  meningkat  sebesar  0,206  poin  ketika  nilai  tambah  variabel  produk meningkat satu skor. Penjualan akan naik sebesar 0,062 poin untuk setiap kenaikan satu skor  nilai  variabel  harga.  Penjualan  akan  meningkat  sebesar  0,234  skor  untuk  setiap kenaikan satu skor nilai variabel tempat. Penjualan akan naik sebesar 0,460 untuk setiap penambahan variabel promosi dengan nilai satu skor. Selain itu, variabel dependen (Y) memiliki  nilai  0,524  dengan  nilai  konstanta  0,524  jika  semua  variabel  independen bernilai nol.

## Pengujian Hipotesis Pengujian Hipotesis Secara Parsial (uji t)
Berikut probabilitas masing-masing variabel (sig):
1) Nilai  t  tabel  =  1,985  dan  nilai  t  hitung  =  3,021  pada  taraf  signifikansi  0,05 karena  X 1 =  3,021  lebih  besar  dari  t  tabel  =  1,985.  Oleh  karena  itu,  Ho dikesampingkan, yang menunjukkan bahwa regresi b1 pada X 1 adalah signifikan.
2) Pada  tingkat  kepentingan  0,05  nilai  t  tabel  =  1,985  dan  nilai  t  hitung  =  0,559 dengan  alasan  pada  t  hitung  X 2 =  0,559    t  tabel  =  1,985.  Oleh  karena  itu, regresi b2 terhadap X 2 tidak signifikan yang menunjukkan bahwa Ho diterima.
3) Nilai  t  tabel  sebesar  1,985  diperoleh  pada  taraf  signifikansi  0,05  dan  nilai  t hitung sebesar 3,539 karena X 3 = 3,539 lebih besar dari nilai t tabel. Oleh karena itu,  Ho  dikesampingkan,  yang  menunjukkan  bahwa  regresi  b3  terhadap  X 3 signifikan.
4) Pada  taraf  signifikansi  0,05  diperoleh  nilai  t  tabel  sebesar  1,985  dan  nilai  t hitung  sebesar  4,867  karena  X 4 =  4,867  lebih  besar  dari  t  tabel  =  1,985.  Oleh karena  itu,  Ho  dikesampingkan,  menunjukkan  bahwa  regresi  b4  pada  X 4 signifikan..
Pengujian Hipotesis Secara Simultan (uji F)
Tabel 9. Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 189.198 4 47.299 111.882 .000 b Residual 40.162 95 .423 Total 229.360 99 a. Dependent Variable: Penjualan
b. Predictors: (Constant), Promosi, Tempat, Produk, Harga Sumber : Data Olahan Peneliti, 2022
Hasil  pemeriksaan  informasi  selanjutnya  menunjukkan  bahwa  nilai  F  yang  ditentukan adalah  111,882  yang  lebih  menonjol  dari  F  tabel  sebesar  2,467.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel produk (X 1 ), harga (X 2 ), lokasi (X 3 ), dan promosi (X 4 ) Toko Karpet AB07 Yogyakarta berpengaruh signifikan terhadap penjualan.
Coefficient Determinasi (R 2 )
Tabel 10. Hasil Uji Coefficient Dterminasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .908 a .825 .818 .65020
a. Predictors: (Constant), Promosi, Tempat, Produk, Harga
b. Dependent Variable: Penjualan Sumber : Data Olahan Peneliti, 2022
Hubungan antara variabel dependen dan independen ditunjukkan pada R=0.908a. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  bauran  promosi  berdampak  pada  penjualan  cover  shop AB07  Yogyakarta  yaitu  sebesar  0,908  atau  90,8%.  Selain  itu,  besarnya R  Square diketahui sebesar 0,825 sebagai hasil analisis data sebelumnya. Ini menunjukkan bauran pemasaran  mampu  mempengaruhi  82,5  persen  variabel  penjualan.  Sedangkan  sisanya (100% - 82,5% = 17,5%) dipengaruhi oleh faktor tambahan yang tidak diperiksa dalam penelitian ini.

## PEMBAHASAN Pengaruh Variabel Produk Terhadap Penjualan
Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  produk  berdampak  pada  penjualan.  Jika  t hitung variabel produk 3,021 dan t tabel 1,985, maka Ho ditolak sedangkan Ha diterima. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap variabel  penjualan.  Karena  variabel  produk  memiliki coefficient regresi  sebesar  0,206, peningkatan satu skor pada nilainya akan menghasilkan peningkatan penjualan sebesar 0,206  persen. Coefficient nya  positif,  artinya  ada  hubungan  positif  antara  barang  dan penawaran.
Hasil  penelitian  ini  juga  didukung  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh(Oentoro, 2012), Pelanggan akan lebih cenderung membeli suatu produk jika bervariasi, dikemas dengan  baik,  dan  mampu  memenuhi  kebutuhan  pelanggan  dalam  hal  kualitas  dan pelayanan. Hal ini akan berdampak pada peningkatan keuntungan bagi usaha tersebut.
Selain itu, temuan penelitian ini konsisten dengan temuan (Dunan et al., 2020). Meneliti  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  penjualan  kaos  walue  Bandar  Lampung dimana  temuan  menunjukkan  bahwa  variabel  produk  secara  signifikan  dan  positif mempengaruhi  penjualan  pada  kaso  walue  Lampung  di  Bandar  Lampung.  Selain  itu, temuan  penelitian  ini  tidak  konsisten  dengan  yang  sebelumnya(Safaah    Suparwati, 2020).  Dampak  bauran  pemasaran  terhadap  penjualan  di  toko  pakaian  bekas  remaja. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  produk  tidak  berpengaruh  positif  atau signifikan terhadap penjualan pada toko yang menjual pakaian bekas remaja.

## Pengaruh Variabel Harga Terhadap Penjualan
Hasil pengujian menunjukkan bahwa harga mempengaruhi penjualan. Diketahui t  hitung  variabel  harga  sebesar  0,559  dan  t  tabel  sebesar  1,985  maka  Ha  ditolak sedangkan Ho diterima. Akibatnya, harga tidak berpengaruh positif signifikan terhadap
variabel  penjualan.  Variabel  produk  memiliki coefficient regresi  sebesar  0,062  yang menunjukkan bahwa penjualan akan meningkat sebesar 0,062% jika nilai variabel harga dinaikkan  satu  skor.  Karena coefficient nya  negatif,  tidak  ada  korelasi  positif  antara penjualan dan harga.
Hasil  penelitian  ini  juga  didukung  dengan  teori  yang  dikemukakan oleh(Helinsky, 2008), Preferensi konsumen terhadap suatu produk terutama dipengaruhi oleh  harga.  Konsumen  memiliki  daya  beli  yang  lebih  besar  ketika  harga  lebih  rendah, tetapi konsumen memiliki daya beli yang lebih rendah ketika harga lebih tinggi.
Temuan  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  (Haryanto  et  al., 2022).  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  peningkatan  volume  penjualan.  Temuan menunjukkan  bahwa  variabel  harga  memiliki  pengaruh  positif,  meskipun  tidak signifikan.  Hasil  penelitian  ini  juga  tidak  sesuai  dengan  petunjuk  pemeriksaan  (W Koeswandari,  2012).  Analisis  bagaimana  bauran  pemasaran  mempengaruhi  penjualan keramik  pada  industri  keramik  kasongan  di  kabupaten  bantul  yogyakarta.  Temuan menunjukkan bahwa penjualan keramik dipengaruhi secara positif oleh variabel harga.

## Pengaruh Variabel Tempat Terhadap Penjualan
Diketahui  bahwa  lokasi  berpengaruh  terhadap  penjualan  berdasarkan  hasil pengujian. Jika nilai t tabel 1,985 dan t hitung variabel tempat 3,539, maka Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini menunjukkan bahwa lokasi berpengaruh signifikan dan positif terhadap variabel penjualan. Karena variabel tempat memiliki coefficient regresi sebesar 0,234,  maka  kenaikan  satu  angka  nilainya  akan  menghasilkan  kenaikan  penjualan sebesar 0,234%. Karena coefficient nya positif, ada korelasi positif antara penjualan dan lokasi.
Hasil  penelitian  ini  juga  didukung  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh(Lupiyoadi, 2013), Salah satu pengaruh paling signifikan terhadap pertumbuhan perusahaan adalah lokasinya.  Lokasi  yang  baik  akan  menarik  banyak  pelanggan,  memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan omzet dan grafik penjualannya.
Temuan penelitian ini juga sejalan dengan penelitian sebelumnya  (Zainuddin et al., 2020). Dampak bauran pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan di Begos, kota  di  Kendari.  Hasilnya  menunjukkan  bahwa  bauran  pemasaran  memiliki  dampak yang  signifikan  terhadap  volume  penjualan.  terutama  efek  dari  produk  dan  lokasi. Selain itu, temuan penelitian ini tidak konsisten dengan yang sebelumnya (Tambajong, 2013). dampak bauran pemasarab terhadap penjualan sepeda motor Yamaha di PT naga kertas  megah  di  Manado.  Menurut  temuan,  penjualan  tidak  dipengaruhi  secara signifikan oleh variabel lokasi pada sepeda motor Yamaha di PT.  naga kertas megah di Manado.

## Pengaruh Variabel Promosi Terhadap Penjualan
Promosi ditemukan berpengaruh terhadap penjualan berdasarkan hasil pengujian. Jika t hitung variabel produk 4,867 dan t tabel 1,985, maka Ha diterima dan Ho ditolak. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap variabel penjualan. Karena variabel promosi memiliki coefficient regresi sebesar 0,460, maka  kenaikan  nilainya  sebesar  satu  angka  akan  menghasilkan  kenaikan  penjualan sebesar 0,460%. Karena coefficient nya positif, ada korelasi positif antara penjualan dan promosi.
Hasil penelitian ini juga didukung dengan teori yang dikemukakan oleh(Alma, 2014), Suatu  bentuk  komunikasi  yang  dikenal  sebagai  promosi  memberikan  penjelasan  yang meyakinkan  kepada  calon  pelanggan  tentang  suatu  produk  atau  layanan.  Promosi digunakan  untuk  menarik  perhatian,  mendidik,  mengingatkan,  dan  membujuk  calon pelanggan.
Temuan  penelitian  ini  juga  konsisten  dengan  penelitian  lain  (Hikmah  et  al., 2022).  Dampak  bauran  pemasaran  pada  volume  penjualan  pada Yotta  Milk di  kota Mkassar.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  baik  secara  parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Selain itu,  temuan  penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  penelitian  sebelumnya  (Safaah Suparwati, 2020). Dampak bauran pemasaran terhadap penjualan di toko pakaian bekas remaja. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penjualan pada toko pakaian bekas remaja tidak dipengaruhi secara signifikan oleh variabel promosi.

## PENUTUP Kesimpulan
Berikut  adalah  kesimpulan  penelitian,  yang  didasarkan  pada  penelitian  dan pembahasan  hasil:  Produk  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan pada toko karpet AB07 Yogyakarta. Hal ini dibuktikan dengan angka sig 0,003  0,05, maka  H1  diterima  dan  H0  ditolak.  Harga  secara  parsial  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  penjualan  pada  toko  karpet  AB07  Yogyakarta.  .  Hal  ini  dibuktikan  dengan angka  sig  0,578    0,05,  maka  H1  ditolak  dan  H0  diterima.  Tempat  secara  parsial berpengaruh signifikan terhadap penjualan pada toko karpet AB07 Yogyakarta. . Hal ini dibuktikan dengan angka sig 0,001  0,05, maka H1 diterima dan H0 ditolak. Promosi secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan  pada  toko  karpet  AB07 Yogyakarta. . Hal ini dibuktikan dengan angka sig 0,000  0,05, maka H1 diterima dan H0 ditolak.

## Saran
Berikut  ini  adalah  rekomendasi  yang  dibuat  oleh  peneliti  sehubungan  dengan temuan  penelitian  ini:  Toko  karpet  AB07  Yogyakarta  perlu  menambahkan  item-item produk  karpet  sehingga  dapat  melengkapi  ketersediaan  karpet  di  toko.  Toko  karpet AB07  Yogyakarta  dapat  menurunkan  harga  karpet  bahan  premium  dan  karpet import turki  agar  dapat  bersaing  dengan  toko  karpet  di  sekitaran  Yogyakarta.  Toko  karpet AB07  Yogyakarta  perlu  memperluas  bangunan  atau  ruangan  sehingga  membuat konsumen lebih nyaman. Toko karpet AB07 Yogyakarta perlu miningkatkan promosi di marketplace online seperti shopee dan tokopedia secara aktif. Saran untuk Peneliti Masa Depan  Mengingat  luasnya  strategi  bauran  pemasaran,  peneliti  masa  depan  dapat memasukkan praktik bisnis baru dan langsung untuk setiap teori marketing mix.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah. (2017). manajemen pemasaran . PT. Raja Grafindo. Alma, B. (2014). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . CV. Alfabeta. Dunan, H., Antoni, M. R., Redaputri, A. P.,  Jayasinga, H. I. (2020). Analisis Faktor-
Faktor  yang  Mempengaruhi  Penjualan  “Waleu”  Kaos  Lampung  di  Bandar Lampung. JBMI  (Jurnal  Bisnis,  Manajemen,  Dan  Informatika) , 17 (2),  167–185. https://doi.org/10.26487/jbmi.v17i2.10626
Haryanto,  M.,  Sari,  N.,  Muh,  S.,  Anshar,  A.,    Hatta,  M.  (2022).  Pengaruh  Bauran Pemasaran  Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan. YUME :  Journal  of
Management ISSN , 5 (1), 222–237. https://doi.org/10.37531/yume.vxix.436
Helinsky,  Z.  (2008).  Marketing  in  practice.  In A  Short-Cut  to  Marketing  the  Library .
Graha Ilmu. https://doi.org/10.1016/b978-1-84334-425-4.50004-x
Hikmah, A., Sriyanti, D., Rijal, S., Said, M. I.,  Supatminingsih, T. (2022). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Volume Penjualan ( Studi Kasus Yotta Milk Di Kota Makassar ). Indonesian Journal of Social Studies and Humanities , 2 (1), 12–24.
Karim,  D.,  Sepang,  J.  L.,  ,    Lumanauw,  B.  (2014). Marketing  mix Pengaruhnya Terhadap Volume Penjualan Pada Pt.  Manado Sejati  Perkasa Group. Jurnal  Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 2 (1), 421–430. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/4006
kasmir. (2010). dasar dasar perbankan . PT. Raja Grafindo. Laksana. (2019). praktis memahami manajemen pemasaran . Khalifah Mediatama.
Lima  krisna.  (2017). manajemen  pemasaran,  teori  dan  aplikasi  dalam  bisnis  di Indonesia . Deepublish. Lupiyoadi. (2013). Manajemen Pemasaran Jasa . Salemba Empat. Oentoro. (2012). Manajemen Pemasaran Modern . Laksbang Pressindo. Philip, K. (1997). manajemen pemasaran . Prentice Hall. Philip, K. (2008). Manajemen Pemasaran . Indeks.
Purwanto,  Fitriyadi,    Hasanur  Arifin.  (2016).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran ( Marketing mix ) Terhadap Volume Penjualan Okky Jelly Drink Pada Distributor PT Sinar Niaga Sejahtera Di Wilayah Banjarmasin. Bisnis Dan Pembangunan , 5 (1), 25–30. https://ppjp.ulm.ac.id/journal/index.php/bisnispembangunan/article/view/2775/242 1
Safaah, L.,   Suparwati. (2020). Jurnal  Bisnis ndonesia Volume 11 Nomer 2 Oktober 2020 120. Jurnal Bisnis Indonesia , 11 (2), 120–137. Sunyanto.  (2019). Dasar-dasar  Manajemen  Pemasaran  (konsep,  strategi  dan  kasus) . PT. Buku Seru.
Tambajong,  G.  (2013).  Bauran  Pemasaran  Pengaruhnya  Terhadap  Penjualan  Sepeda Motor Yamaha di PT. Sarana Niaga Megah Kerta Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 1 (3), 1291–1301.
Taroreh, G. A., Mananeke, L.,  Roring, F. (2018). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan  Volume  Penjualan  Mobil  Mitsubishi  Xpander  Pada  Pt.  Bosowa Berlianmotor Kairagi Marketing Strategy Analysis in Increasing the Sales Volume of  Mitsubishi  Xpander  Cars  At  Pt.  Bosowa  Berlian  Motor  Kairagi. Analisis Strategi…… 3683 Jurnal EMBA , 6 (4), 3683–3692. Tjiptono. (2011). pemasaran jasa .
W,  H.  C.,    Koeswandari,  E.  (2012).  ANALISIS  PENGARUH MARKETING  MIX
TERHADAP  PENJUALAN  KERAMIK  (  STUDI  KASUS  PADA  INDUSTRI KERAMIK KASONGAN DI KABUPATEN BANTUL , JOGJAKARTA ) Oleh : Hana Catur W , ST ( Dosen Teknik Industri UMSIDA ) dan Enny Koeswandari ,
ST. Jurnal Teknik Industri , 1–8. Wardana. (2018). strategi pemasaran . Deepublish. Zahrah, A., Mandey, S. L.,  Mangantar, M. (2021). Analisis Marketing mix Terhadap Volume  Penjualan  Pada  UMKM  RM.  Solideo  Kawasan  Bahu  Mall  Manado. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi , 9 (4),
216–226. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/36216
Zainuddin,  M.  Z.,  M.,  S.  H.,    Sari,  A.  A.  (2020).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran Terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan  Di  Begos  (Bebek  Goyang  Sulawesi) Kota  Kendari. Sultra  Journal  of  Economic  and  Business , 1 (1),  1–11. https://doi.org/10.54297/sjeb.vol1.iss1.109