INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 6 Tahun 2023 Page 10096-10105 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Analisis Perencanaan, Organisasi, dan Kontrol Operasi Pemasaran Global
Mutiara Rahmah 1 ✉ , Annisa Uljannah 2 , Muhammad Hasby 3 , Said Ihsan Fauzi 4 , Suhairi 5
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Email: mutiararahmah59@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menggali aspek perencanaan, organisasi, dan kontrol pemasaran global, dengan fokus pada pendekatan yang digunakan oleh perusahaan multinasional. Metode penelitian kualitatif  digunakan  dengan  studi  literatur  sebagai  pendekatan  utama.  Hasil  analisis  menunjukkan dominasi pendekatan bottom-up dalam perencanaan, dampak struktur organisasi berbasis negara, dan tantangan dalam mengimplementasikan sistem kontrol pemasaran global yang efektif. Penekanan pada keseimbangan antara keseragaman dan adaptasi lokal muncul sebagai tema kritis dalam strategi pemasaran global. Temuan ini memiliki implikasi untuk perusahaan yang beroperasi dalam konteks internasional,  menyoroti  pentingnya  fleksibilitas  dalam  menghadapi  dinamika  pasar  yang  terus berubah.
Kata Kunci: Perencanaan, Organisasi, Kontrol, Pemasaran Global

## Abstract
This research aims to explore aspects of global marketing planning, organization, and control, focusing on  the  approaches  used  by  multinational  companies.  Qualitative  research  methods  are  used  with literature study as the main approach. The results of the analysis show the dominance of bottom-up approaches in planning, the impact of country-based organizational structures, and the challenges of implementing  an  effective  global  marketing  control  system.  The  emphasis  on  balancing  between uniformity  and  local  adaptation  is  emerging  as  a  critical  theme  in  global  marketing  strategy.  The findings  have  implications  for  companies  operating  in  an  international  context,  highlighting  the importance of flexibility in the face of changing market dynamics.
Keywords: Planning, Organization, Control, Global Marketing

## PENDAHULUAN
Pemasaran adalah suatu cara bagi perusahaan untuk membuat dan menjual barang- barang yang ingin dibeli  orang. Hal ini termasuk membuat rencana, menetapkan harga, memberi tahu orang-orang tentang barang yang dijual, dan memastikan barang sampai ke tangan orang yang ingin membelinya. Namun pemasaran bukan hanya tentang berbisnis, tetapi juga tentang berbicara dengan pelanggan, membuat relasi, dan memastikan mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan (Darmaningrum et al., 2022).
Perencanaan pemasaran penting untuk setiap operasi bisnis. Perencanaan pemasaran dimaksudkan untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas promosi suatu produk atau jasa. Perencanaan pemasaran bertujuan untuk mengembangkan strategi dan taktik pemasaran untuk  mencapai  tujuan  bisnis.  Perencanaan  pemasaran  harus  terorganisir  dengan  baik. Sederhananya,  perencanaan  pemasaran  adalah  serangkaian  kegiatan  untuk  menetapkan tujuan pemasaran dan merumuskan rencana untuk mencapai tujuan tersebut (Taan, 2021).
Di dunia sekarang ini, bisnis harus bekerja sangat keras untuk tetap sukses. Mereka harus berusaha  semaksimal mungkin  untuk  menjadi lebih  baik  dari  perusahaan lain dan membuat lebih banyak orang mau membeli produknya. Ini berarti mereka harus melakukan hal-hal  seperti  membuat  produk  mereka  lebih  baik,  mengiklankannya  dengan  baik,  dan memastikan pelanggan mereka senang (Robbika et al., 2016).
Cara  negara-negara  berdagang  satu  sama  lain  telah  banyak  berubah  karena globalisasi.  Kini, negara-negara bisa menjual  produknya ke  negara  lain di seluruh dunia. Artinya, setiap negara harus menemukan cara untuk menghasilkan uang dari perdagangan dengan negara lain (Suhairi, Syahpuitri, et al., 2023).
Pemasaran seperti ilmu khusus yang membantu bisnis tumbuh dan sukses. Ini semua tentang membuat rencana dan bersiap menghadapi apa yang mungkin terjadi. Perusahaan harus belajar bagaimana memanfaatkan hal-hal baik yang datang dan bersiap menghadapi hal-hal  buruk  yang  mungkin  terjadi  (Daniel,  2018).  Untuk  mengatur  penjualan  dan pemasaran, kita perlu memikirkan berbagai cara untuk melakukannya, memilih satu atau lebih cara tersebut, dan mencari tahu berapa biayanya. Ini disebut perencanaan pemasaran. Ini berarti menggunakan sumber daya pemasaran secara terencana untuk mencapai tujuan kita (Taan, 2021).
Perencanaan dan pengendalian pemasaran seperti membuat rencana bagaimana suatu  perusahaan  akan  mengiklankan  dan  menjual  produknya.  Ini  membantu  berbagai bagian perusahaan bekerja sama untuk memastikan semuanya berjalan lancar. Pada tingkat operasional, terdapat berbagai tugas seperti mengirimkan produk dan membeli bahan, serta merencanakan  sumber  daya  yang  diperlukan  untuk  melakukan  tugas  tersebut.  Saat
merencanakan  saluran  pemasaran,  harus  diingat  bahwa  perencanaan  pemasaran  akan menjadi bagian integralnya. Perencanaan ini diarahkan pada peningkatan kualitas dan pasar. Oleh  karena  itu,  disarankan  untuk  melakukan  analisis  fungsi  yaitu  perkiraan  permintaan; perencanaan distribusi fisik; menyususn alur program dan penetapan harga; penjadwalan operasi gudang dan transporasi (Grishchenko et al., 2016).

## KAJIAN TEORI
Perencanaan
Perencanaan internasional dapat bersifat top-down (tersentralisasi) atau bottom-up (desentralisasi).  Dengan  perencanaan  dari  atas  ke  bawah,  kantor  pusat  perusahaan memandu  proses  perencanaan.  Perencanaan  dari  bawah  ke  atas  adalah  sebaliknya (Davidson,  2018).  Di  sini,  proses  perencanaan  dimulai  dari  anak  perusahaan  lokal  dan kemudian  dikonsolidasikan  ditingkat  kantor  pusat.  Pendekatan bottom-up  mempunyai keuntungan  dalam  merangkul  ketanggapan  lokal.  Perencanaan top-down,  disisi  lain, memfasilitasi  pemantauan  kinerja.  Pendekatan  terpusat  juga  memudahkan  dalam memasarkan  produk  yang  berwawasan  global.  Sebuah  survei  terhadap  perusahaan multinasional besar menemukan bahwa perencanaan yang bersifat bottom-up adalah yang paling populer (digunakan oleh 66% perusahaan yang disurvei). Sebaliknya, hanya 10% dari perusahaan yang diwawancarai yang mengandalkan proses perencanaan murni dari atas ke bawah.  Sisanya  menggunakan  format hybrid  (11%)  atau  tanpa  perencanaan  sama  sekali (12%) (Hill & S., 1996).
Rencana pemasaran bisa menjadi kacau. Sebuah survei mengidentifikasi hambatan- hambatan berikut sebagai masalah utama dalam mempersiapkan rencana strategis untuk pasar global:
1. Kurangnya informasi yang tepat (39% responden).
2. Terlalu sedikit tindakan; terlalu sedikit diskusi mengenai alternatif (27%).
3. Tujuan yang tidak realistis (22%).
4. Kegagalan memisahkan rencana jangka pendek/jangka panjang (20%).
5. Kurangnya kerangka untuk mengidentifikasi kekuatan/kelemahan (19%).
6. Terlalu banyak angka (17%).
7. Kurangnya kerangka kerja untuk mendefinisikan ancaman dan peluang pasar (15%).
8. Manajemen senior tidak menekankan atau melupakan rencana strategis/jangka panjang (15%).
9. Terlalu  sedikit  kerjasama  antar  kantor  pusat/anak  perusahaan  atau  antar  anak perusahaan (10%).
10.Terlalu banyak informasi yang “salah” (4%).
11.Terlalu banyak jargon perencanaan (1%)
Rencana  pemasaran  global  dapat  dilakukan  dengan  dua  cara  berbeda.  Salah  satu caranya adalah dengan mempunyai rencana yang sama untuk semua negara. Cara lainnya adalah  dengan  memiliki  rencana  yang  dibuat  khusus  untuk  setiap  negara  tempat perusahaan menjalankan bisnis (Bhayangkari & Wulan, 2020). Strategi pemasaran dengan pendekatan  standar  ibarat  bermain  melawan  orang-orang  dari  berbagai  negara  yang semuanya sangat mirip. Dalam permainan ini, perusahaan mencoba menjual barang yang sama dan menghasilkan uang di setiap belahan dunia dengan menggunakan rencana yang sama  yang  tidak  memerlukan  biaya  terlalu  banyak  dan  memberi  mereka  lebih  banyak keuntungan (Suhairi, Syahpuitri, et al., 2023).
(Vrontis & Thrassou, 2007) Artinya, orang-orang di seluruh dunia menginginkan dan membutuhkan hal serupa. Mereka berpikir bahwa seiring dengan perubahan dunia, tempat dan cara orang membeli sesuatu menjadi semakin sama. Mereka tidak terlalu peduli dari mana  pelanggannya  berasal.  Jadi  jika  sebuah  perusahaan  berfokus  untuk  memastikan semuanya  memenuhi  standar  yang  sama,  mereka  dapat  menciptakan  pasar  yang  besar dengan  harga  yang  lebih  murah  dan  banyak  barang  berbeda  yang  ingin  dibeli  orang (Simbolon, 2013).

## Organisasi
Organisasi ibarat sebuah tim yang terdiri dari orang-orang yang bekerja sama untuk mencapai sesuatu. Beberapa orang menganggap definisi ini terlalu mudah dan ada yang lebih  dari  itu  (Sobirin,  2014).  Masih  ada  beberapa  hal  penting  yang  membentuk  suatu organisasi, namun tidak disebutkan dalam definisi yang telah kita bahas sebelumnya. Definisi yang lebih komprehensif misalnya diberikan oleh (Robbins, 1996) sebagai berikut organisasi ibarat  sekelompok  orang  yang  bekerja  sama  dalam  jangka  waktu  lama  untuk  mencapai suatu tujuan tertentu. Mereka mempunyai pekerjaan dan cara tertentu dalam melakukan sesuatu untuk memastikan mereka dapat mencapai tujuan mereka.
Sejalan dengan definisi di atas, (Cherrington, 1989) juga memberikan definisi organisasi yang kurang lebih sama, yakni organisasi adalah sistem sosial yang mempunyai pola kerja yang teratur yang didirikan oleh manusia dan beranggotakan sekelompok manusia dalam rangka untuk mencapai satu set tujuan tertentu.
Sejumlah  perusahaan  multinasional  mendirikan  anak  perusahaannya  berdasarkan negara per negara. Sampai taraf tertentu, organisasi semacam itu mencerminkan konsep pemasaran.  Dengan  mendirikan  afiliasi  negara,  MNC  dapat  tetap  berhubungan  dengan
kondisi pasar lokal. Dengan demikian, perusahaan dapat dengan mudah melihat tren baru dan dengan cepat merespons perkembangan pasar lokal. Namun, organisasi yang berfokus pada negara mempunyai beberapa kendala serius. Harganya cenderung mahal. Koordinasi dengan kantor pusat perusahaan dan antar anak perusahaan dapat menjadi sangat rumit. Fokus  pada  negara  sering  kali  mengarah  pada  mentalitas  “tidak  diciptakan  di  sini”  yang menghambat kolaborasi dan dukungan lintas batas.
(Suhairi, Maha, et al., 2023) menegaskan bahwa mengelola organisasi melibatkan tiga faktor: mengelola aset strategisnya, mengelola tenaga kerjanya, dan mengelola outputnya. Komponen ketiga adalah kombinasi dari nilai produktivitas yang tidak berwujud dan konkret yang  digunakan  untuk  mengukur  tingkat  keahlian  yang  mengarah  pada  efektivitas  dan efisiensi.  Kebijakan  produk  harus  diikuti  di  semua  aspek  organisasi,  termasuk  penetapan harga, komunikasi pemasaran, dan penjualan. Pelanggan dan pesaing juga mempengaruhi lini produk perusahaan.
Pemasaran dipakai  untuk meningkatkan citra perusahaan dimata publik.  Organisasi bertugas  untuk  merancang  kegiatan  perusahaan  agar  berjalan  dengan  baik.  Selain  itu, organisasi juga bertanggung jawab pada perancangan produk, riset pemasaran, promosi dan distribusi (Suhairi, Husnah, et al., 2023).

## Kontrol Operasi Pemasaran Global
Agar strategi pemasaran global berhasil, perusahaan perlu membangun sistem kontrol pemasaran  (pengendalian).  Tujuan  utamanya  adalah  untuk  memastikan  bahwa  perilaku berbagai pihak dalam organisasi sejalan dengan tujuan strategis perusahaan. Pertama-tama kita  akan  berkonsentrasi  pada  metode  pengendalian  formal.  Kami  kemudian  juga  akan beralih  ke  cara  yang  tidak  terlalu  formal  untuk  menerapkan  pengendalian:  membangun budaya perusahaan dan pengembangan manajemen (Davidson, 2018).
Setiap  sistem  pengendalian  formal  pada  dasarnya  terdiri  dari  tiga  landasan:  (1) penetapan standar kinerja, (2) pengukuran dan evaluasi kinerja terhadap standar, dan (3) analisis  dan  koreksi  penyimpangan  dari  standar.  Menetapkan  Standar  (metrik).  Langkah pertama dari proses pengendalian adalah menetapkan standar (metrik). Standar-standar ini harus  didorong  oleh  tujuan  perusahaan.  Pada  dasarnya  ada  dua  jenis  standar:  berbasis perilaku  dan  hasil.  Pengendalian  berbasis  perilaku  melibatkan  penentuan  tindakan  yang diperlukan untuk mencapai kinerja yang baik. Manajer diberi tahu melalui manual/kebijakan bagaimana merespons berbagai skenario. Penghargaan didasarkan pada apakah perilaku yang  diamati  sesuai  dengan  perilaku  yang  ditentukan.  Contoh  standar  berbasis  perilaku mencakup  cakupan  distribusi,  kebijakan  merek,  aturan  penetapan  harga,  dan  belanja
penelitian dan pengembangan. Pengendalian berbasis keluaran bergantung pada standar spesifik yang obyektif, dapat diandalkan, dan mudah diukur. Standar hasil berfokus pada ukuran berorientasi hasil yang sangat spesifik seperti laporan laba-rugi, laba atas investasi (ROI),  pangsa  pasar,  penjualan,  dan  kepuasan  pelanggan.  Jika  diterapkan  terlalu  ketat, standar  berbasis  perilaku  akan  menghambat  kemampuan  manajemen  lokal  untuk merespons kondisi pasar lokal secara efektif.
Contohnya adalah  Johnson & Pengalaman Johnson di Filipina (Dawar & Frost, n.d.). Pada  awal  tahun  1990-an,  manajer  J&J  mengetahui  bahwa  remaja  putri  Filipina menggunakan  bedak  bayi  J&J  untuk  menyegarkan  riasan  mereka.  Untuk  memenuhi kebutuhan mereka, manajemen setempat mengembangkan wadah kecil untuk bedak talk. Namun, beberapa hari sebelum rencana peluncuran produk baru, kantor pusat perusahaan meminta manajer lokal untuk menghentikan produk tersebut, dengan alasan bahwa bisnis kosmetik  bukanlah  bisnis  inti  J&J.  Hanya  setelah  kepala  pemasaran  lokal  mengajukan permohonan pribadi untuk produk tersebut di kantor pusat J&J barulah anak perusahaan tersebut  diberi  lampu  hijau.  Produk  ini  menjadi  sukses  besar,  meskipun  belum  pernah diluncurkan di pasar lain karena J&J tidak ingin mengambil risiko dianggap sebagai pembuat kosmetik.

## METODE PENELITIAN
Artikel  ini  menggunakan  pendekatan  penelitian  kualitatif  dengan  melakukan  studi literatur. Studi literatur yang dilakukan dalam penulisan artikel ini melibatkan analisis dan tinjauan terhadap berbagai sumber seperti buku, artikel, jurnal, dan sumber relevan lainnya yang  terkait  dengan  topik  yang  sedang  dibahas.  Menurut  (Zed,  2014)  studi  literatur merupakan metode penelitian yang melibatkan pengumpulan sumber yang relevan, diikuti dengan  pencatatan  dan  pembacaan  untuk  menghasilkan  temuan  penelitian.  Tujuan  dari penelitian  ini  adalah  untuk  mengumpulkan  data  yang  lebih  mendalam  mengenai perencanaan, organisasi, dan kontrol operasi pemasaran secara global.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis Perencanaan Global
Pendekatan bottom-up  dalam  perencanaan  internasional  menonjol  sebagai  pilihan yang lebih fleksibel dan adaptif. Ini memberikan kemampuan kepada anak perusahaan lokal untuk  berpartisipasi  dalam  merumuskan  strategi  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  pasar setempat.  Keberhasilan 66% perusahaan yang  mengadopsi  pendekatan  ini  menunjukkan bahwa  respons  lokal  menjadi  faktor  kunci  dalam  mencapai  kinerja  optimal.  Di  sisi  lain,
perencanaan top-down, sementara memfasilitasi pemantauan kinerja secara efisien, dapat kurang responsif terhadap dinamika pasar lokal.
Hambatan  dalam  perencanaan  strategis  pemasaran  global  menyoroti  kompleksitas yang dihadapi perusahaan multinasional. Kurangnya informasi yang tepat, ketidakpastian dalam  tindakan,  dan  tujuan  yang  tidak  realistis  menjadi  hambatan  utama.  Perlu  adanya pendekatan yang lebih holistik dan fleksibel dalam merancang strategi pemasaran global untuk mengatasi tantangan ini. Konsep standarisasi versus adaptasi dengan kondisi negara menunjukkan  bahwa  perusahaan  perlu  menemukan  keseimbangan  yang  tepat  antara efisiensi biaya dan keunikan pasar lokal.

## Organisasi dalam Konteks Pemasaran Global
Pendirian  anak  perusahaan  berdasarkan  negara  memiliki  dampak  signifikan  pada struktur  organisasi  perusahaan  multinasional.  Meskipun  pendekatan  ini  memfasilitasi keterlibatan lokal dan mempertahankan koneksi dengan kondisi pasar, implikasi tersebut tidak dapat diabaikan.
Pertama-tama,  pendekatan  ini  menuntut  penyesuaian  struktur  organisasi  secara geografis. Setiap anak perusahaan memerlukan model organisasi yang mempertimbangkan karakteristik unik  dari  pasar lokalnya.  Hal ini menciptakan tantangan  dalam  menciptakan struktur yang efisien dan seragam secara global, sambil tetap responsif terhadap perbedaan signifikan di setiap negara.
Selanjutnya, biaya menjadi faktor kritis yang terkait dengan pendirian anak perusahaan berbasis negara. Menjaga kehadiran lokal, termasuk staf dan infrastruktur, dapat menjadi investasi yang signifikan. Biaya operasional yang tinggi ini dapat memberikan tekanan pada profitabilitas  perusahaan  secara  keseluruhan,  terutama  jika  pasar  lokal  tidak  memenuhi ekspektasi.
Selain  itu,  kompleksitas  dalam  koordinasi  menjadi  tantangan  nyata.  Mengelola hubungan antara kantor pusat dan anak perusahaan di berbagai negara memerlukan sistem komunikasi dan pengambilan keputusan yang sangat efisien. Kesulitan dalam sinkronisasi strategi pemasaran global dapat muncul, menghambat respons cepat terhadap perubahan pasar.
Pemahaman mendalam tentang karakteristik pasar dan kebutuhan konsumen di setiap negara  menjadi  imperatif.  Analisis  pasar  yang  akurat  memungkinkan  perusahaan  untuk mengoptimalkan struktur organisasi globalnya, menyesuaikannya dengan tuntutan setiap pasar, dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan.
Dengan demikian, strategi organisasi dalam pemasaran global bukan sekadar tentang pendirian anak perusahaan berdasarkan negara, tetapi juga tentang bagaimana perusahaan dapat  mengelola  dan  mengoptimalkan  struktur  ini  untuk  mencapai  keseimbangan  yang efisien dan responsif terhadap kompleksitas pasar global yang dinamis.

## Sistem Kontrol Pemasaran Global
Sistem  kontrol  pemasaran  global  tidak  hanya  menjadi  pondasi  untuk  menjaga konsistensi, tetapi juga alat yang vital dalam mencapai tujuan strategis perusahaan di pasar internasional yang berubah dengan cepat. Pendekatan formal melalui penetapan standar, pengukuran  kinerja,  dan  analisis  penyimpangan  memberikan  kerangka  yang  diperlukan untuk  memastikan  setiap  elemen  dari  strategi  pemasaran  terimplementasi  dengan konsisten.
Namun, ketika kita mempertimbangkan dinamika pasar global yang terus berubah, penerapan kontrol yang terlalu ketat dapat menimbulkan tantangan signifikan. Keseluruhan efektivitas  sistem  kontrol  dapat  terhambat  oleh  keterlambatan  dalam  menanggapi perubahan lokal yang memerlukan adaptasi cepat. Responsibilitas lokal yang terbatas dapat mengakibatkan ketidakmampuan menghadapi persaingan dengan perusahaan lokal yang lebih tanggap terhadap tren dan preferensi pasar setempat.
Penting untuk mencatat bahwa sistem kontrol yang sukses harus mampu menciptakan keseimbangan  antara  konsistensi  global  dan  adaptasi  lokal.  Pengembangan  budaya perusahaan yang mempromosikan inovasi dan manajemen yang efektif adalah elemen kunci dalam menciptakan lingkungan di mana kontrol dapat berjalan sejalan dengan kebutuhan dan dinamika setiap pasar.
Selain  itu,  sistem  kontrol  pemasaran  global  tidak  boleh  dipandang  sebagai  entitas statis. Dalam  menghadapi perubahan  pasar yang  cepat,  perusahaan harus  memperbarui dan menyesuaikan sistem kontrol mereka secara berkala. Ini mencakup peninjauan terhadap standar kinerja yang diterapkan, penyesuaian terhadap metrik evaluasi, dan pengintegrasian elemen baru untuk mencerminkan dinamika pasar yang berkembang.
Dalam  konteks  ini,  penggunaan  teknologi  informasi  dapat  menjadi  aset  berharga. Sistem yang cerdas dan responsif dapat membantu perusahaan mengumpulkan data pasar secara  real-time,  menganalisis  tren,  dan  mengukur  kinerja  pemasaran.  Ini  memberikan keleluasaan bagi manajemen untuk merespons perubahan dengan cepat, sekaligus menjaga konsistensi strategi global.
Dengan demikian, sementara pendekatan formal memberikan landasan yang kokoh, fleksibilitas  dan  adaptabilitas  menjadi  elemen  esensial  untuk  menjaga  sistem  kontrol
pemasaran  global  yang  efektif  dan  responsif  terhadap  lingkungan  bisnis  yang  selalu berubah.

## SIMPULAN
Analisis mendalam terhadap perencanaan, organisasi, dan kontrol pemasaran global menggambarkan kompleksitas pengelolaan bisnis internasional. Pilihan antara perencanaan top-down dan bottom-up memperlihatkan peran penting respons lokal dalam mencapai kinerja  optimal,  sementara  pendirian  anak  perusahaan  berbasis  negara  menimbulkan tantangan dalam struktur organisasi dan koordinasi.
Hambatan dalam rencana pemasaran global, seperti kurangnya informasi yang tepat dan  tujuan  yang  tidak  realistis,  menyoroti  perlunya  pendekatan  holistik.  Keseimbangan antara  standarisasi  dan  adaptasi  menjadi  kunci  dalam  strategi  pemasaran,  memerlukan responsibilitas lokal yang tanggap terhadap kebutuhan pasar setempat.
Organisasi berbasis negara menciptakan keterlibatan lokal, tetapi juga menimbulkan biaya  dan  kompleksitas  koordinasi.  Pengelolaan  aset  strategis,  tenaga  kerja,  dan  output menjadi  esensial,  sementara  analisis  pasar  yang  mendalam  memungkinkan  optimisasi struktur organisasi global.
Sistem kontrol pemasaran global, sebagai fondasi untuk konsistensi dan pencapaian tujuan strategis, menghadapi tantangan dalam responsibilitas lokal dan adaptasi terhadap dinamika pasar. Pendekatan formal memberikan landasan yang kuat, tetapi fleksibilitas dan adaptabilitas  menjadi  kunci  untuk  menjaga  efektivitas  dalam  lingkungan  bisnis  yang berubah.

## DAFTAR PUSTAKA
Bhayangkari, & Wulan, S. K. (2020). Penerapan Standardisasi Dan Adaptasi Sebagai Upaya Pengembangan  Strategi  Produk  Pada  Pemasaran  Internasional. Jurnal  Online Universitas Jambi, 274(82).
Cherrington,  D.  (1989). Organizational  Behavior:  The  Management  of  Individual  and Organizational Performance. Boston: Allyn and Bacon.
Daniel, T. (2018). Perencanaan Pemasaran, Buku Materi Pokok. Penerbit Universitas Terbuka.
Darmaningrum,  K.,  Pidada,  I.  B.  A.,  Umiyati,  H.,  &  Handayani,  T.  (2022).  Perencanaan Pemasaran. In Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952. (Vol. 119, Issue 4). Penerbit Widina Bhakti Persada Bandung.
Davidson. (2018). Planning, Organization, and Control of Global Marketing Operations.
Dawar, N., & Frost, T. (n.d.). Competing with Giants. Survival Strategies for Local Companies
in Emerging Markets. Harvard Business Review.
Grishchenko, O. V., Kireev, V. S., Dubrova, L. I., Yanenko, M. B., & Vakulenko, R. Y. (2016). Organization,  Planning  and  Control  of  Marketing  Logistics. International  Journal  of Economics and Financial Issues, 6(8), 166–172.
Hill, M.-S. C., & S., J. (1996). The Hazards of Strategic Planning for Global Markets. Long Range Planning, 29(6).
Robbika,  Asa,  A.,  &  Baroto,  T.  (2016).  Perencanaan  Pemasaran  Dengan  Strategi  Metode Multidimensional  Scalling  Dan  Quality  Function  Deployment. Jurnal  Teknik  Industri, 17(1), 12–21. https://ejournal.umm.ac.id/index.p%0A hp/industri/article/view/5934
Robbins, S. (1996). Organizational Behavior: Concepts, Controversies and Apllications.
Simbolon, F. (2013). Strategi Pemasaran Global. Binus Business Review, 4(1).
Sobirin, A. (2014). Organisasi dan Perilaku Organisasi.
Suhairi, Husnah, M., Batubara, I. W., Siregar, A. I. F., & Rahmadhani, S. (2023). Pengantar Pemasaran Global. Journal of Student Research (JSR), 1(1).
Suhairi, Maha, N., Harlina, S. F., & Siregar, S. N. (2023). Kajian Literatur: Kebijakan Produk Global. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 4(6). https://doi.org/10.47467/elmal.v4i6.3279
Suhairi, Syahpuitri, J., & Rizky, F. (2023). Strategi dan Standarisasi Dalam Pemasaran Global. Jurnal  Masharif  Al-Syariah:  Jurnal  Ekonomi  Dan  Perbankan  Syariah,  8(1),  369–377. https://doi.org/https://doi.org/10.30651/jms.v8i1.17571
Taan,  H.  (2021).  Konsep  Dasar  Perencanaan  Pemasaran  Proses  Penyusunannya. Jurnal Manajemen, 5(2).
Vrontis, D., & Thrassou, A. (2007). Adaptation vs. Standardization in International Marketing: The Country of Origin Effect. Innovative Marketing, 3(4), 7–20.
Zed, M. (2014). Metode Penelitian Kepustakaan. Yayasan Pustaka Obor Indonesia.