E-ISSN    : 2460 – 190X
ECONOMICA
Journal of Economic and Economic Education Vol.2 No.1 (28- 32)
PENGARUH PENETAPAN HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR MEREK HONDA DI DHARMASRAYA
Nandiroh
Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi  STKIP- PGRI Sumbar Jl. Gunung Pangilun No.1, Padang Sumatera Barat Email: nandiroh@yahoo.com

## Yolamalinda
Dosen Program Studi Pendidikan Ekonomi  STKIP- PGRI Sumbar Jl. Gunung Pangilun No.1, Padang Sumatera Barat Email: yolamalinda@gmail.com
Submited: 2013.08.11 Reviewed:2013.09.12 Accepted: 2013.10.13 http://dx.doi.org/10.22202/economica.2013.v2.i1.214

## Abstract
The  research  was  conducted  in  Dharmasraya,  the  influence  of  pricing  and  promotion  on  purchase  decisions. Research time in July of 2013. Data processing techniques performed using multiple linear regression analysis using  SPSS  version  16.  Defined  samples  studied  were  105  respondents.  Sampling  techniques  using  sampling techniques  Claster.  Regression  test  results  show  that  all  the  independent  variables  (price  and  promotion) positive  influence  on  purchasing  decisions.  Greatest  positive  influence  on  purchase  decisions  of  Honda motorcycles  in  Dharmasraya  is  the  variable  (XI)  as  indicated  by  the  regression  coefficient  of  0.559,  then followed  by  a  promotion  variable  (X2)  of  the  indicated  value  of  the  regression  coefficient  of  0.117.  From  the results of this study suggested that the price has the most dominant influence on Consumer Purchase Decision, expected  the  company  to  defend  it.  For  promotional  variables  did  not  significantly  affect  Consumer  Buying Decision expected the company to increase it so as not to be outdone by other competitors.

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  di  Dharmasraya,  mengenai  pengaruh  penetapan  harga  dan  promosi  terhadap keputusan pembelian. Waktu penelitian pada bulan juli tahun 2013. Teknik pengolahan data dilakukan dengan menggunakan analisis regresi linier  berganda  dengan program SPSS Versi 16. Sampel yang diteliti  ditetapkan sebanyak  105  responden.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  teknik  Claster  Sampling.  Hasil  pengujian regresi  berganda  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  independen  (harga  dan  promosi)  berpengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian.  Pengaruh  positif  terbesar  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  merek Honda di Dharmasraya adalah pada variabel  (XI) hal ini ditunjukkan dari nilai koefisien regresi sebesar 0,559, kemudian  diikuti  oleh  variabel  promosi  (X2)  yang  ditunjukkan  dari  nilai  koefisien  regresi  sebesar  0,117.  Dari hasil  penelitian  ini  disarankan harga  yang memiliki pengaruh  paling dominan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen,  diharapkan  perusahaan  dapat  mempertahankannya.  Untuk  variabel  promosi  yang  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  diharapkan  perusahaan  dapat meningkatkannya agar tidak kalah dengan perusahaan pesaing lainnya.
Keywords: Price, Promotion and Purchasing Decisions
©2013 Prodi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI, Padang

## PENDAHULUAN
Mengingat semakin pesatnya pertumbuhan  barang  dan  jasa  yang dibutuhkan  oleh  konsumen  baik  dalam jumlah maupun jenisnya, Hal ini mendorong  perusahaan  saling  bersaing agar dapat memuaskan kebutuhan konsumen  dengan  cara  menghasilkan barang  dan  jasa  sesuai  dengan  keinginan konsumen.  Keadaan  ini  mengakibatkan terciptanya  persaingan  antar  perusahaan yang  menghasilkan  barang  dan  jasa  yang sejenis.
Demikian juga terjadi pada perusahaan otomotif di Indonesia, khususnya sepeda motor. Dengan
banyaknya  perusahaan  otomotif  yang  ada di  Indonesia,  maka  konsumen  akan  lebih selektif  dalam  menentukan  merek  sepeda motor  yang  digunakan  sebagai  alat transportasi.  Munculnya  produsen  sepeda motor  dari  Cina  semakin  memperketat persaingan  industri  sepeda  motor  di Indonesia.  Namun  hingga  saat  ini  sepeda motor  Jepang  tetap  menjadi  pilihan  utama bagi masyarakat Indonesia karena berbagai macam  keunggulan  yang  dimilikinya, seperti:  sepeda  motor  jepang  lebih  irit, kualitas  sepeda  motor  jepang  lebih  baik dan  sepeda  motor jepang  perawatannya lebih  mudah.  Keputusan  konsumen  dalam menentukan  atau  memilih  jenis  sepeda motor  tertentu  bukanlah  hal  yang  begitu saja  terjadi.  Banyak  pertimbangan  yang dilakukan konsumen sebelum memutuskan untuk  membeli  suatu  produk  misalnya :kualitas produk, harga, dan iklan.
Dharmasraya    sebagai  salah  satu kabupaten    di  Sumatra  Barat    merupakan wilayah perdagangan yang sangat menjanjikan untuk bisnis otomotif.  Sarana transportasi  darat  seperti  sepeda  motor banyak menjadi pilihan konsumen menengah  ke  bawah  untuk  memenuhi kebutuhan akan sarana transportasi.
Berdasarkan hal tersebut maka masyarakat di Dharmasraya dalam melakukan keputusan  pembelian  sepeda  motor  perlu mengetahui informasi  tentang motor  yang bisa dilihat dari kegiatan promosi
perusahaan  dan  bagaimana  penetapan harga produk tersebut.
Berdasarkan gambaran tersebut penulis  ingin  mengetahui  seberapa  besar pengaruh    dimensi    strategi  pemasaran yang  terdiri  dari  harga  dan  promosi  yang ditetapkan  perusahaan  honda  sehingga mempengaruhi keputusan pembelian sepeda  motor  merek  honda  yang  ada  di kabupaten Dharmasraya.
1. Manajemen Pemasaran
Menurut Swasta (2000:5) Manajemen  Pemasaran  adalah  Segala kegiatan yang menyangkut penyampaian  produk/jasa  mulai  dari produsen sampai ke konsumen.
2. Promosi
Menurut  Simamora  (2003:32)
promosi adalah kegiatan-kegiatan untuk mengkomunikasikan kelebihan-
kelebihan produk dan membujuk konsumen untuk membelinya.
3. Harga
Menurut  Simamora  (2003:31) harga  adalah  sejumlah  nilai  yang dipertukarkan  untuk  memperoleh  suatu produk.  Biasanya  harga  dihitung  dalam nilai uang.
4. Keputusan Pembelian
Menurut Kotler (2002:204), “Keputusan pembelian adalah
keputusan  yang  diambil  oleh  seorang calon pembeli yang menyangkut kepastian  akan  membeli  atau  tidak”. Proses  pembelian  tersebut  melalui  lima tahapan  yaitu  :  Pengenalan  masalah (problem recognition), Pencarian informasi (information search), Evaluasi alternatif (validation of alternativ), Keputusan Pembelian (purchase  decision)  dan  Perilaku  pasca pembelian (Post Purchase behavior).

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah    asosiatif.  Dalam Penelitian  ini    penulis  memilih  lokasi penelitian    di  Kabupaten  Dharmasraya. Waktu  penelitian  pada  bulan  Juli  tahun
2013. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh  masyarakat  di  Dharmasraya yang melakukan  keputusan  pembelian    sepeda motor    merek  Honda  yang  terdiri  dari  11 kecamatan  yaitu:  Timpeh,  Padang  Lawas, Tiumang,  Koto  Salak,  Sungai  Rumbai, Asam  Jujuhan,  Koto  Besar,  Sitiung,  Pulau Punjung,  Koto  Baru  dan  Sembilan  koto. Desain  sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  probability  sampling. Pengambilan  sampel  dengan    cara  cluster atau  area  random  sampling  yaitu  sampel dipilih berdasarkan kelompok atau bergerombol,  Yusuf  (2007:196).  Dalam penelitian  ini  diambil  3  kecamatan  di Dharmasraya  yang  terdiri  dari:  kecamatan Koto  Salak,  kecamatan  Timpeh  dan kecamatan Tiumang.

## PEMBAHASAN
Dari  hasil  R  sguare  sebesar  0,392 hal  ini  berarti  39,2  %  varabel  keputusan pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel independen (harga dan promosi) sedangkan  sisanya  60,8  %  dipengaruhi oleh  variabel  lain  yang  tidak  termasuk dalam  penelitian  ini  seperti  produk  dan distribusi, karena variabel tersebut termasuk  dalam  strategi  marketing  mix.
Selanjutnya  nilai  konstanta  untuk  X1  dan
X2  yang  didapat  hasil  analisis  regresi linear  berganda  11,847  artinya  jika  segala sesuatu pada variabel independen dianggap konstan maka nilai dari keputusan pembelian adalah 11,847.
Dari  hasil  uji  secara  parsial  (uji  t) mendapatkan  hasil  bahwa  Variabel  harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini berarti  bahwa  konsumen  akan  memilih produk  dengan  harga  yang  relatif  lebih rendah.  Dalam  penelitian  ini  konsumen yang  menilai  bahwa  sepeda  motor  Honda memiliki  harga  yang  terjangkau  sehingga mempengaruhi  keputusan  pembelian  yang lebih  tinggi.  Hipotesis  1  menunjukkan adanya pengaruh yang positif dan
signifikan harga terhadap keputusan pembelian dengan nilai signifikansi
sebesar  0,000.  Jika  nilai  signifikansi dibandingkan  dengan  alpha  ( α =    0,05)
maka  terbukti  nilai  signifikansi  lebih  kecil dari  alpha  (0,000  <  0,05).  Dengan demikian  dapat  dikatakan  bahwa  harga (X1)  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  (Y).  Hasil  ini menunjukkan  bahwa  dalam  harga  yang ditentukan  dalam  proses  pembelian  akan membantu  konsumen  dalam  memutuskan pembelian  produk  tersebut.  Pada  saat transaksi  atau  kunjungan  calon  konsumen, konsumen  akan  membandingkan  harga produk  dengan  perusahaan  lain  yang  ada, dan  jika  mendapatkan  bahwa  produk  di lokasi tersebut dapat memberikan kesesuaian  dengan  dana  yang  dikehendaki konsumen  dan  spesifikasi  produk  yang diinginkan  maka  keputusan  pembelian akan  terjadi.  Hasil  pengujian  hipotesis  2 yaitu variabel promosi (X2) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Karena signifikansi sebesar 0,193.  Jika  nilai  signifikansi  dibandingkan dengan  alpha  ( α =  0,05)  maka    nilai signifikansi lebih besar dari alpha (0,193 > 0,05).  Dalam  hal  ini  berarti  bahwa perusahaan  sepeda  motor  merek  honda harus  lebih  meningkatkan  promosi  seperti: Periklanan  di  media  massa,  informasi  dari rekan,  dan  periklanan  yang  dilakukan pemasar akan dapat mendorong terciptanya keputusan  konsumen  untuk  pembelian sepeda motor merek Honda di
Dharmasraya.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan Seanewati Oetama  (2011)  dalam  penelitiannya  yang berjudul ”Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Motor Honda di  Sampit”    Berdasarkan  uji  t  atau  t-test dan  diperoleh  nilai  probabilitas  sebesar 0,001  <  0,05  yang  menyatakan  bahwa variabel harga (X2) mempengaruhi keputusan  pembelian  secara  signifikan, dengan demikian Ho ditolak dan menerima Ha  ,  maka  hipotesis  kedua  diterima. Selanjutnya untuk variabel promosi diperoleh nilai probabilitas sebesar 0,772 > 0,05  yang  menyatakan  bahwa  variabel promosi tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan pengujian secara simultan,  hasil  penelitian  membuktikan bahwa  semua  variabel  independen  (  harga dan  promosi)  secara  simultan  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen  yaitu  keputusan  pembelian. Dimana  diketahui  bahwa  nilai  signifikansi sebesar  0,000.  Jika  nilai  signifikansi dibandingkan  dengan  alpha  ( 05 , 0 = α ) maka  terbukti  bahwa  nilai  signifikansi lebih kecil dari alpha (0.000 < 0,05), hal ini berarti secara bersama-sama variabel harga (X1)  dan  promosi  (X2)  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian (Y).  Dalam  hal  ini  secara  bersama-sama variabel harga dan promosi mempengaruhi keputusan  pembelian  sepeda  motor  merek honda di kabupaten Dharmasraya.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian yang  dilakukan  oleh  Seanewati  Oetama (2011)  dalam  penelitiannya  yang  berjudul ”Analisis  Pengaruh  Bauran  Pemasaran Terhadap  Keputusan  Konsumen  Dalam Pembelian  Motor  Honda  di  Sampit” Berdasarkan uji F atau F-test dan diperoleh nilai  probabilitas  sebesar  0,000  <  0,05 yang  menyatakan  bahwa  variabel  produk (X1),  harga  (X2),  promosi  (X3)  dan saluran  distribusi  (X4)  secara  bersama- sama atau simultan mempengaruhi keputusan  pembelian  secara  signifikan, dengan demikian Ho ditolak dan menerima Ha.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  analisis  secara  parsial, ternyata  hasil  penelitian  membuktikan bahwa  harga  (X1)  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Selanjutnya  variabel  promosi  (X2)  tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  (Y).    Berdasarkan  pengujian secara  simultan,  ternyata  hasil  penelitian membuktikan bahwa semua variabel independen  (  harga  dan  promosi)  secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan  terhadap  variabel  dependen yaitu keputusan pembelian.
Hasil pengujian  regresi  berganda  menunjukkan bahwa  semua  variabel  independen  (harga
dan  promosi)  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
10.22202/economica.2013.v2.i1.214
Boyd,  Harper  W.Walker,Orville  C.  dan
Larreche,Jean Calude. (2000).Manajeman  Pemasaran.  Jilid 2. Edisi kedua. Jakarta:Erlangga D,handi  Irawan.  (2003).  Strategi  Efektif Merebut dan Mempertahankan Pangsa Pasar. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Fandy,  Tjiptono  .  (2002).  Strategi Pemasaran.  Yogyakarta:    Andy Offset Iskandar.  (2009).  Metodologi  Penelitian Pendidikan  dan  Sosial.  Jakarta:  GP Press J  setiadi,  nugroho.  (2005).  Prilaku Konsumen.  Konsep  dan  Imlikasi Untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Jakarta: Prenada media Janie, Dyah Nirmala Arum. (2012).statistik Deskriptif dan Regresi  Linear  Berganda  Dengan SPSS. Semarang: Semarang Universitas Press
Kottler,  Philip,  Gary  Armstrong.  (2008).
Prinsip-Prinsip Pemasaran Edisi ke-
12. Jilid ke-1. Jakarta: Erlangga
Kotler,  Philip  dan  Keller  ,Kevin  Lane  . (2009).  manajemen  pemasaran  edisi 13 jilid 1.Jakarta: Erlangga
Kotler,  Philip  dan  Keller  ,Kevin  Lane  . (2009). Manajemen Pemasaran edisi
1 Jilid 2.Jakarta: Erlangga
Kuncoro, Mudrajat. (2003). Metode Riset Untuk  Bisnis  dan  Ekonomi.Jakarta:
Erlangga
Mursid,M . (2010).manajemen pemasaran . Jakarta: Bumi Aksara
Rangkuti, Freddy. (2006). Analisis SWOT
Teknik  Membedah  kasus  Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka utama Riduwan. (2010). Belajar Mudah Penelitian. Bandung: Alfabeta
Shimp,  Terence  A.  (2003).  Periklanan
Promosi dan Aspek Tambahan
Komunikasi  Pemasaran  Terpadu. Jakarta: Erlangga Simamora, Bilson. (2003). Memenangkan Pasar  Dengan  Pemasaran  Efektif dan Profitabel. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Simamora, Bilson. (2008). Panduan Riset
Prilaku
konsumen. Jakarta:PT
Gramedia Pustaka Utama Sudjana  .  (2005).  Metodologi  penelitian. Jakarta: Salemba Empat Sunyoto, Danang. (2011). Analisis
Regresi  dan  Uji  Hipotesis.  Jakarta:
PT Buku Seru
Swasta  ,Basu  dan  Irawan  .  (2003).
Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta : Liberty Stanton,  Wiliam  J  .  (2000).  Prinsip- Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga Wijatno,Serian. (2009). Pengantar Enterpreneurship. Jakarta: PT Gramedia Widiasarana Indonesia Yusuf,  A.  Muri.  (2007).  Metodologi
penelitian. Padang: UNP pres