## APLIKASI STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN SURAT KABAR HARIAN RAKYAT BENGKULU DALAM MENJARING PENGIKLAN
Oleh : Vethy Octaviani
Dosen Tetap Prodi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial UNIVED Bengkulu

## ABSTRACT
The picture of reality formed by the mass media was expected to underlie the response and attitude  of  the  public  towards  various  social  conditions.  It  will  indirectly  affect  the  domestic firms, because  in  any  case,  they  must be  prepared  to  compete  with other  similar  companies  as well as the need to  have  courage in  the face of  competition from multinational companies  that operate and are located in various areas. In this study the researcher used theories derived from sources that can be used as a reference. Data were collected by using interview techniques and data analysis. From the research, it’s known that the application of marketing communications strategy  in  Harian  Rakyat  Bengkulu  was  to  attract  advertising.  The  applied  strategies  was chosen  by  the  needs,  it  means  that  the  application  of  the  strategy  used  is  not  too  theoretical cultivated and made as simple as possible and inspired by the vision of the company. Basically every company (in this case Harian Rakyat Bengkulu) needed to apply marketing communication strategy  in  the  company's  vision  and  mission  more  effectively.  Without  the  application  of marketing communication strategy, the company most likely would not run well.
Keywords: company, marketing communications strategy, advertiser

## PENDAHULUAN
Peranan media dalam kehidupan sosial bukan sekedar sarana atau pelepas ketegangan  dan  hiburan.  Isi  dan  informasi yang  disajikan  mempunyai  peranan  yang sangat penting dalam proses sosial. Menurut Peter  Berger  isi  media  massa  merupakan konsumsi  otak  bagi  khalayaknya,  sehingga hal  yang  ada  dalam  media  massa  akan mempengaruhi  persepsi  mereka  (Subiakto, 2001:11).
Gambaran  tentang  realitas  yang  ingin dibentuk  oleh  media  massa  diharapkan  bisa mendasari  respon  dan  sikap  khalayak terhadap  berbagai  kondisi  sosial.    Hal tersebut secara tidak langsung akan berpengaruh terhadap perusahaan-
perusahaan  domestik,  karena  dalam  kondisi apapun harus siap bersaing dengan perusahaan  lain  yang  sejenis  serta  harus memiliki  keberanian  dalam  menghadapi persaingan dengan perusahaan multinasional yang  beroperasi  dan  berlokasi  diberbagai bidang.
Surat  Kabar  Harian  Rakyat  Bengkulu sebagai  salah  satu  suratkabar  di  Bengkulu tentunya  memiliki  banyak  persaingan  dari organisasi bisnis yang sejenis. Dari sisi lain, juga  harus  berusaha  untuk  memenuhi tuntutan atas berita nasional   maupun berita lokal/daerah. Seringkali tolak ukur berdasarkan pada bagaimana strategi pemasaran  menjalankan  fungsi  pertukaran atau  jual  beli,  serta  bagaimana  menerapkan komunikasi yang efektif bagi khalayak.
Memang  tidak  bisa  dipungkiri  bahwa tanpa  adanya  komunikasi  (antara    produsen dan  konsumen)  apapun  bentuk  suatu  usaha tidak akan dikenal oleh masyarakat. Demikian hanya dengan Surat Kabar Rakyat Bengkulu yang notabene sebagai salah satu perusahaan penerbitan yang telah memasuki fase  persaingan  yang  cukup  tinggi  dengan perusahaan lain, hendaknya mampu melakukan  terobosan-terobosan  baru  untuk memenangkan persaingan.
Disisi  lain  fenomenal  yang  menarik adalah munculnya berbagai iklan yang telah mewarnai  jembatan-jembatan atau halaman- halaman  yang  ada  dalam  surat  kabar. Perkembangan  iklan  selanjutnya  di Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu dari  waktu  ke waktu  semakin  pesat.  Hal  inilah  yang menarik  untuk  dijadikan  wacana  karena ternyata  iklan  sangat  membantu  perusahaan dalam  mendukung  usahanya,  serta  sebagai salah  satu  sumber  pendapatan  yang  tidak lepas  dari  sasaran  utamanya.  Tujuan penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui strategi  komunikasi  pemasaran Surat  Kabar Rakyat Bengkulu dalam menjaring pengiklan dan sebagai bahan perbandingan antara teori yang  diperoleh  dibangku  kuliah  dengan kenyataan di lapangan.

## METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan  teori-teori  yang  diambil  dari sumber yang dapat dijadikan acuan, kegiatan studi pustaka merupakan upaya pengumpulan  data  dari  teori  melalui  buku- buku,  surat  kabar,  majalah  serta  sumber informasi  non  manusia  sebagai  penunjang penelitian  (seperti  dokumen,  agenda,  hasil penelitian,  rekaman  atau  catatan,  kliping) dan  kegiatan-kegiatan  lainnya.  Selain  dari mencari  sumber-sumber  teori  yang  ada peneliti  juga  melakukan  kegiatan  observasi yaitu  teknik  pengumpulan  data  diperoleh serta  dilaksanakan  dengan  cara  mengamati
bagaimana  strategi  yang  dilakukan Surat
Kabar Rakyat Bengkulu . Pengamatan dilakukan  secara  langsung  terhadap  objek penelitian  yaitu Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu dan segala kegiatan yang mengacu pada  strategi  komunikasi  pemasaran  dalam menjaring  pengiklan,  Selanjutnya  proses tanya  jawab  secara  langsung  dengan  pihak yang  berwenang,  analisa  yang  dilakukan adalah  pengolahan  data  kualitatif  yaitu prosedur  penelitian  yang  menghasilkan  data deskriptif berupa kata-kata tertulis atau lisan dari  orang-orang  yang  dapat  diamati (Bogdan dan Taylor, 1975:3).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Aplikasi  Strategi  Komunikasi  Pemasaran Surat Kabar Harian Surat Kabar Rakyat Bengkulu Dalam Menjaring periklanan.
Hampir dipastikan bahwa setiap media bergabung  pada  pemasukan  dari  iklan, bahkan sebagian besar untuk biaya operasional.  Pada  umumnya  perusahaan penerbitan  seperti  surat  kabar  sangat menghandalkan iklan untuk menutup sebagian dari biaya produksi dan menambah keuntungan.  Oleh  karena  itu,  tanpa  adanya aplikasi  strategi  komunikasi  pemasaran, apapun  jenis  bentuk  usaha  tidak  akan dikenal oleh masyarakat. Begitu juga dengan Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu yang  dapat dikategorikan  sebagai  “produk  baru”  dan harus berhadapan dengan persaingan mendapatkan pembaca dan pengiklan, maka banyak aplikasi strategi komunikasi pemasaran  dalam  menunjang  usahanya.
Aplikasi strategi yang digunakan disesuaikan  dengan  kebutuhan  yang  ada, artinya  bahwa aplikasi strategi yang digunakan  diusahakan  tidak  terlalu  teoritis dan  dibuat  sesederhana  mungkin  serta dijiwai oleh visi perusahaan.
Berikut  akan dibahas  langkah-langkah Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu dalam menjaring  pengiklan,  dengan  menggunakan teori  yang  digunakan  oleh  Frank  Jenkins yaitu  melalui  7  (tujuh)  item  strategi  antara lain :

## Periklanan
Periklanan  merupakan  salah  satu bentuk  khusus  komunikasi  yang  dilakukan oleh Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu dalam rangka  untuk  mempengaruhi  khalayak  agar berperilaku  sedemikian  rupa  sesuai  dengan strategi  komunikasi  pemasaran,  yang  mana strategi ini merupakan cara yang tepat untuk memberikan  hasil  produk/jasa  kepada  calon pengiklan  yang  sama  sekali  belum  mereka dikenal. Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu menganggap bahwa iklan merupakan sarana promosi  yang  dirasakan  promosi  yang dirasakan  paling  efektif  dan  efesien,  karena dapat  menjangkau  masyarakat  luas  dan serentak.  Iklan  tersebut  dilakukan  dengan menggunakan  media  cetak  dan  media elektronik. Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu melakukan  pengkategorian  iklan  yaitu  (a) Iklan  lini  atas,  yaitu  jenis  iklan  yang mengharuskan  pembayaran  komisi  kepada biro iklan (Jefkins, 1996:28). Ini merupakan iklan yang diprioritaskan atau yang diunggulkan Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu dalam usahanya untuk menjaring pengiklan. Aplikasi  yang  dilakukan  oleh Surat  Kabar Rakyat  Bengkulu dalam  usahanya  untuk menjaring  pengiklan.    Aplikasi  yang dilakukan oleh Surat Kabar Rakyat Bengkulu untuk  mewujudkan  strategi  ini antara lain, (b) Iklan lini bawah, yaitu jenis- jenis iklan yang tidak mengharuskan adanya komisi  (Jefkins,  1996:29).  Media  yang digunakan  antara  lain  dengan  spanduk, outdoor, dan stiker. Beberapa aktifitas yang dilakukan oleh Surat Kabar Rakyat Bengkulu ,  yaitu  menjalin  kerjasama  dengan pihak  lain,  seperti  menggelar  kontes  musik dan  menyanyi  tembang  kenangan  yang mana  harian  ini  mencantumkan  logonya
pada  brosur  pendaftaran.  Logo  terutama dipasang  sebagai  simbol  pemerintah  daerah untuk memberi ciri khas Surat Kabar Rakyat Bengkulu. Hal  tersebut  cukup  relatife mengingatkan  secara  langsung  peserta melakukan  pendaftaran  di  kantor Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu. Tujuan  kegiatan tersebut  adalah  untuk  menginformasikan keberadaan Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu sebagai  Koran  lokal,  sekaligus  salah  satu cara  agar  bisa  mengundang  perhatian  orang banyak  yang  menantinya  akan  berdampak positif pada citra merek, sehingga diharapkan  dapat  meningkatkan    oplah penjualan dan omset iklan.  Media lain  yang digunakan  yaitu    berupa  spanduk  yang dipasang  disisi-sisi  jalan  raya.  Media  ini merupakan  yang  murah  biaya  pembuatan dan  pemasangan.  Salah  satu  contoh  dengan spanduk  yang  bisa  ditemui  adalah  di  depan kantor SKH Rakyat Bengkulu

## Stiker
Merupakan  salah  satu  bentuk  media yang  digunakan  dalam  strategi-strategi- strategi pemasaran. Bentuknya  yaitu berupa potongan-potongan kertas yang dapat ditempel  di  tempat-tempat  tertentu.  Cara pemasanganya  yaitu  dengan  menarik  dan menggeraikan  lembaran  tersebut.  Alasan penggunaan stiker ini sebagai hiasan, media ini  juga  bisa  menjadi  identitas  sekaligus sebagai wahana informasi. Pembagian stiker ini dilakukan oleh panitia kepada pengunjung pada acara-acara tertentu, seperti seminar. Stiker ini memuat nama/jenis kegiatan serta nama Surat Kabar Rakyat  Bengkulu .  Hal  ini  merupakan  salah satu  konpensasi  dari  pihak  penyelenggara acara  untuk  mencantumkan  nama  „Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu‟,  sedangkan  pihak
Surat Kabar Rakyat Bengkulu merelease/meliput acara tersebut.

## Outdoor
Yaitu  media  yang  berupa  papan  besar bergambar  (billboard)  yang  dipasang  di tempat  strategi  atau  pada  tempat-tempat terbuka  atau  tempat-tempat  yang  mudah dilihat  oleh  masyarakat.  Iklan  luar  tersebut dilengkapi  dengan  efek  mencolok.  Fungsi utama  sarana  ini  adalah  sebagai  iklan sekaligus  untuk  mengingatkan  serta  sebagai media  sekunder  untuk  mendukung  strategi komunikasi pemasaran. Hal tersebut menunjukakan  bahwa Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu cukup memperhatikan media yang digunakan  sehingga  tidak  alasan-alasan dalam  memilih  jenis  media.  Pemilihan media yang sesuai, dengan dapat mempengaruhi    karekteristik  publiknya sehingga  media  dapat  digunakan  secara efektif dan efesien.
Pemilihan  media  di  atas  diharapkan dapat  mempengaruhi  kesadaran  konsumen melalui  imanjinasi  yang  terbentuk  setekah calon  pengiklanan  membaca,  mengamati dan menganalisis isi pesan yang disampaikan  dengan  kata-kata  yang  bersifat membujuk  yang  tertera  di  dalamnya  secara langsung.  Oleh  karena  itu,  diharapkan khalayak  dapat  memahami  pesan  yang disampaikan kemudian mereka akan mencobanya dengan cara memasang iklan di Surat Kabar Rakyat Bengkulu.
Alasan  penggunaan  aplikasi  strategi periklanan  sebagai  usaha  untuk  menjaring pengiklan  didasarkan  pada:  Periklanan diharapkan mampu mengubah atau mempengaruhi sikap khalayak untuk membeli produk (baik iklan maupun koran), bahwa  periklanan  tidak  hanya  berkaitan dengan  sekadar  memberikan  informasi mengenai produk atau jasa, tetapi periklanan harus  mampu  menciptakan  rasa  tertarik  dan perhatian khalayak, sehingga mereka dengan senang  hati  terdorong  untuk  melakukan suatu tindakan yang sesuai dengan keinginan  perusahaan.  Tindakan  tersebut antara  lain,  adanya  keinginan  dari  khalayak
untuk  meminta  keterangan  lebih  jauh mengenai  suatu  produk,  atau  sekedar mengingatkan  suatu  produk  ke  dalam benaknya  (baik  iklan  maupun  koran).  Oleh karena  itu  jelas  bahwa  dengan  penggunaan iklan dibuat secara bervariasi akan menimbulkan  reaksi  dari  masyarakat  yang pada akhirnya akan menimbulkan keputusan yaitu berupa pembelian.
Surat Kabar Rakyat  Bengkulu sebagai sumber  pesan  dalam  komunikasikan  produk unggulan  kepada  masyarakat  yaitu  dengan menggunakan  media  iklan.  Hal  ini  sesuai dengan  pendapat  Kotler  (1999:242)  bahwa media  yang  digunakan  untuk  beriklan  dapat berbentuk  media  cetak,  elektronik, bookler, brosur, poster  dan  media  luar  ruangan. Merupakan  suatu  langkah  atau  tindakan yang sangat, yang mana Surat Kabar Rakyat Bengkulu selalu berusaha untuk melakukan yang  terbaik  sehingga  dirinya  tidak  akan ketinggalan  dengan  persaingan  pasar  yang semakin kompetitif.
Berbagai  jenis  media  iklan  yang digunakan, Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu ternyata  lebih  mengandalkan  iklan  radio daripada  media  yang  lain.    Hal  ini  seperti yang  telah    dijelaskan  sebelumnya  bahwa radio  merupakan  media  yang  dilakukan lewat suara dan memungkinkan penggunaan kata-kata  yang  dramatis,    lagu-lagu  khusus yang mudah diingat.
Dari uraian diatas Surat Kabar Rakyat Bengkulu telah menunjukkan keberadaannya sebagai surat kabar lokal sekaligus memberikan  keyakinan  dan  membujuk masyarakat untuk menggunakan produk/jasa baik  iklan  maupun  Koran.  Disamping  itu dari  waktu  ke  waktu  perkembangan  radio semakin  gencar,  maka Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu sebagai  pihak  yang  memasang iklan  harus  lebih  selektif  dalam  memilih radio.  Artinya  dengan  semakin  banyaknya jumlah stasiun radio, maka akan mengakibatkan  pemirsa  atau  pendengar lebih  teliti  dalam  memilih  radio  (terutama
dari segi acara). Misalnya mensponsori kuis dengan memberikan hadiah yang besar, serta tidak  lupa  utnuk  menentukan  waktu  siar yang  sesuai  dengan  jenis  produk  serta sasaran  yang  menjadi  target.  Ada  satu  hal yang perlu diperhatikan Surat Kabar Rakyat Bengkulu intensitas pemasangan pada berbagai  media  tersebut.  Karena  seperti penggunaan  iklan  melalui  radio  terkadang harus  menuntut  atau  khalayak  untuk  selalu fokus  pada  acara  tertentu,  sehingga  dapat mengakibatkan  kejenuhan.  Oleh  karena  itu intensitas  penggunaan  media  radio  sebagai penyampaian  iklan Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu perlu  ditingkatkan.  Intensitas  ini menjadi  sangat  penting  yang  dikatakan Temporal  (2000),  meskipun  sedang    resensi sebuah  perusahaan  harus  beriklan  untuk menampilkan  merek  kepada  dunia  luar. Masyarakat  harus  terus  menerus  disadarkan akan ekstensitas perusahaan tersebut. Begitu pula dengan Surat Kabar Rakyat Bengkulu. Penyadaran  terdapat  masyarakat  ini dapat  dilakukan  dengan  penayangan  iklan yang  bersifat  informatif.  Selain  itu  untuk dapat  membujuk  khalayak  sasaran,  sebuah iklan haruslah menarik, mampu memfokuskan  perhatian  serta  merangsang klien  untuk  memberikan  sikap  positif  pada produk yang disampaikan. Untuk realisasinya,  hendaknya  semua  tim Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu memiliki  wawasan serta  pengetahuan  yang  besar  terhadap produknya.  Kemudian  dari  pengamatan penulis  bahwa  sebenarnya  dalam  pengguna iklan  lini  bahwa  seperti  produk, outdoor, dapat  mengurangi  perhatian  konsumen- konsumen  untuk  mengingat-ingat  pesan yang ada, sebab mereka hanya melihat iklan tersebut sambil berjalan selain sangat rentan terhadap  cuaca  seperti  panas,  hujan, sehingga  dimungkinkan  dapat  merusak kualitas tampilannya.
Berkaitan  dengan  masalah  tersebut, Frank  Jenkins  (1996;130)  memberikan penjelasan yang berkaitan dengan
kelemahan  penggunaan outdoor, yaitu Ketidak  mampunya  memuat  banyak  iklan sekaligus,  Rentan  terhadap vandalism atau cuaca,  Kurangnya  konsentrasi  penonton untuk mengingat pesan-pesan poster ( outdoor) karena  mereka  melihat  iklan tersebut sambil lewat. Oleh karena itu Surat Kabar Rakyat
Bengkulu harus memperhatikan media yang akan digunakan, sehingga  tujuan  yang  diinginkan  dapat tercapai, yaitu : (1) Penjualan langsung/tatap muka, penjualan langsung merupakan strategi  komunikasi  yang  dapat  mendekati khalayak  secara  langsung,  sehingga  pesan yang  disampaikan  dapat  diterima  dengan baik.
Bagi Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu komunikasi  yang dilakukan secara langsung dapat menyadarkan khalayak dan memberikan informasi tentang suatu barang, ide/jasa, sehingga diharapkan  khalayak dan memberikan informasi tentang suatu barang, ide/jasa,  sehingga  diharapkan  khalayak menggunakan  barang/jasa  serta  tertarik untuk  memasang  iklan  di Surat  Kabar Rakyat  Bengkulu. Untuk  aktivitas  sebagai realisasi penjualan langsung adalah komunikasi atau percakapan yang dilakukan antara AE  (Accont  Executive) dengan mengiklankan  yaitu  dengan  melakukan komunikasi  secara  pribadi  atau  dengan mengiklankan  yaitu  dengan  menggunakan pesawat telepon. Kegiatan penjualan langsung  tersebut dilakukan  ditempat- tempat  tertentu,  seperti  ketika Surat  Kabar Rakyat Bengkulu melakukan seminar, namun terkadang penjualan langsung dilakukan  di  kantor Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu.  Telemarketing juga  dilakukan oleh Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu yakni dengan menelepon pelanggan/pengiklan yang menjadi konsumen tetap perusahaan.
Untuk  mengetahui  daftar  nama-nama calon  pengiklan  dan  nomor  telepon, Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu telah  memiliki referensinya, baik dari kalangan perusahaan,
pengusaha  maupun  pembaca  yang  ada  di Bengkulu.  Upaya  untuk  menyakinkan  calon pengiklanan,  seorang  AE  harus  mempunyai kecakapan diplomatis serta memiliki pengetahuan  periklanan  yang  luas  dan mampu bekerja sama sehingga bisa mengarahkan  setiap  pekerjaannya  untuk kepentingan  klien.  Hal  ini  dikarenakan seorang  AE  merupakan  pihak  yang  terkait secara  langsung  dengan  klien  sehingga diharapkan mampu memberikan saran-saran untuk klien yang ditangani dan mempelajari tuntutan  yang  dikehendaki  klien  terhadap iklan. Alasan penggunaan strategi penjualan langsung  antara  lain  dapat  menjual  produk secara  langsung  kepada  konsumen,  baik melalui  percakapan  atau  komunikasi  antara produsen  dengan  konsumen.  Hal ini diharapkan  dapat  menjelaskan  mengenai berbagai  produk  yang  dijual  (baik  iklan maupun  koran)  kepada  konsumen  sekaligus dapat  memahami  keinginan  serta  kebutuhan konsumen. Di samping itu dengan mengaplikasikan strategi ini, maka tanggapan-tanggapan konsumen dapat diketahui  kemudian dikumpulkan, misalnya dengan memberikan nomor telepon balasan.
Berbagai  uraian  di  atas  jelas  bahwa pengaplikasian  strategis  penjualan  langsung yang  dilakukan  oleh Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu melalui  komunikasi  tatap  muka atau  dengan  menggunakan  pesawat  telepon, menunjukkan  keseriusan  dalam  menjaring pengiklan.  Aplikasi  strategis  ini  diharapkan mampu  mendapatkan  tanggapan  dari  klien secara langsung. Namun dalam menentukan calon  pengiklan  yang  hendak  dituju, Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu tentu  saja  tidak asal-asalan,  sehingga  ia  lebih  selektif,  kira- kira  konsumen  seperti  apa  yang  paling potensial  untuk  dijadikan  sebagai  khalayak yang menjadi sasaran atau target penjualan.
Langkah tersebut dinilai cukup berhasil,  hal  ini  terlihat  dengan  semakin banyaknya pengiklan yang bergabung dengan  perusahaan.  Akan  tetapi  penjualan
langsung  ini  akan  lebih  efektif  apabila dikombinasi  dengan  komponen  lain  dari promotion mix seperti PR (Public Relations) maupun sales promotions (Belch, 1998:442). Kombinasi tersebut dapat dilakukan Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu dengan  memberikan  nomor  telepon  yang dimiliki  oleh Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu sehingga  konsumen  dapat  memberikan respon  yaitu  berupa  keputusan  untuk membeli. Pensponsoran merupakan pemberian  dukungan  dalam  suatu  kegiatan untuk  memperoleh  keuntungan-keuntungan di  bidang  strategi  pemasaran  salain  itu pensponsoran juga merupakan bentuk inventasi yang dilakukan oleh pihak sponsor untuk memperoleh hal-hal yang positif demi meningkatkan usahanya. Surat Kabar Rakyat Bengkulu menganggap bahwa pensposoran  dapat  merangsang  konsumen untuk  menggunakan  produknya  (baik  iklan maupun  koran),  serta  dapat  mengakrapkan nama Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu yang pada  akhirnya  dapat  memperkuat  namanya kedalam benak konsumen.
Dalam  melakukan  kerjasama  atau pensponsoran  kepada  pihak-pihak  lain. Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu berusaha untuk terbuka, dalam arti bahwa kegiatan ini dilakukan  tanpa  memilah-milah  dengan pihak  mana Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu menjalin  kerjasama/pensponsoran,  selama kegiatan tersebut sifatnya mendukung program  pemasaran.    Berbagai  kegiatan  di atas  dapat  memberikan  kesempatan  kepada pihak sponsor ( Surat Kabar Rakyat Bengkulu) untuk  merangsang  kalimat  iklan pada  saat-saat  tertentu,  baik  di  awal, ditengah  maupun  penghujung  suatu  acara. Akan  tetapi Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu ( sebagai  pihak  sponsor)  tidak  ikut  terlibat secara langsung dalam pembuatan acara dan produknya  pun  tidak  dipakai  sebagai  materi acara.  Penggunaan  kegiatan  di  atas  sebagai usaha  untuk  menjaring  pengiklan,  karena event-event tersebut  merupakan  saah  satu
acara yang banyak diminati oleh masyarakat luas.  Adapun  alasan  yang  hendak  dicapai melalui  pengaplikasian  strategi  ini  adalah untuk merangsang calon pengiklan pengguna  produk/jasa Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu.  Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu memanfaatkan strategi ini sebagai salah satu taktik  untuk  memperoleh  pengiklan.  Untuk menempatkan  posisi  sebuah  produk/jasa pada  segmen  tertentu.  Seperti  yang  telah diketahui  bahwa Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu menempatkan  suatu  produk  ke dalam segmen pasar tertentu, yaitu kelompok  masyarakat  menengah  ke  atas. Oleh  karena  itu Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu selalu berusaha untuk mensponsori kegiatan yang berkaitan dengan minat kelompok sasaran.
Disamping  itu Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu perlu  memperhatikan  bahwa mayoritas penduduk Bengkulu adalah mahasiswa, sehingga perlu untuk melakukan pensponsoran pada acara-acara yang banyak diminati  oleh  mereka  (mahasiswa),  seperti sponsor pendidikan, beasiswa atau penelitian-penelitian. Berbagai jenis kegiatan tersebut diharapkan mampu mempengaruhi diharapkan mampu mempengaruhi  konsumen/calon  pengiklan, sehingga  pada  giliranya  bisa  meningkatkan jumlah pengiklan.
Semua  kegiatan  pensponsoran  di  atas tertentu  saja  membutuhkan  riset  yang matang sebelum kegiatan di mulai, sehingga nantinya perusahaan mendapatkan keuntungan  yang  sesuai  dengan  harapan. Hal ini sesuai dengan pendapat Alan Poscoe Associates  (Jefkins,  1996:175-176)  antara lain : (a) Audit terhadap kebijakan-kebijakan pensponsoran  perusahaan  yaitu  dengan meneliti  kembali  mengenai  apa  saja  yang pernah  dibiayai  atau  disponsori  oleh perusahaan  yang  bersangkutan  di  masa sebelumnya.  (b)  Penetapan  tujuan  yaitu dapat  mengetahui  apa  sebenarnya  tujuan yang  hendak  dicapai  melalui  pensponsoran.
(c)  Perumusan  strategi yaitu  dengan mengetahui strategi/metode-metode apa yang  sekiranya  harus  diambil  dan  untuk maksud  apa.  (d)  Pelaksanaan  negoisasi- negoisasi dengan pihak ketiga yaitu mencakup perundingan-perundingan dengan berbagai  pihak  atau  asosiasi-asosiasi  yang berwenang  terhadap  subyek  pensponsoran. (e)  Penyelenggaraan  konferensi  pers  harus dilakukan seawal mungkin untuk mengumumkan pensponsoran guna mendukung
tercapainya tujuan pensponsoran.  (f)  Menghubungi  dinas-dinas pemerintahan  kota  yang  terkait,  hal  ini dilakukan  guna  mengantisipasi  hal-hal  yang tidak  diinginkan,  sehingga  apabila  suatu kegiatan  mengambil  tempat-tempat  di  jalan raya,  maka  diperlukan  pengaturan  khusus dengan  dinas-dinas  kota  yang  terkait.  (g) Penerjemah  rancangan,  yaitu  menuangkan rancangan  secara  detail  mengenai  hal-hal yang berkaitan dengan kegiatan pensponsoran.  (h)  Pengaturan  kegiatan  di lapangan, hal ini dilakukan agara kegiatan di lapangan  dapat  berjalan  baik  dan  tertib, sehingga  tidak  terjadi  sesuatu  di  luar dugaan,  seperti  keributan,  perkelahian  dan sebagainya.    Biasanya  untuk  menghindari kejadian  tersebut  diperlukan  pihak-pihak berwenang  yang  dapat  membantu  jalannya acara,  seperti  polisi.  (i)  Analisis,  yaitu analisa jalannya kegiatan dari awal sehingga akhir.  Hal  ini  dilakukan  untuk  menentukan bagaimana  kemungkinan  pelaksanaan  yang lebih baik di masa yang akan datang.
Berbagai aktivitas yang telah dilakukan,  menunjukkan  bahwa Surat Kabar Rakyat Bengkulu cukup serius dalam usahanya untuk menjaring pengiklan. Hal ini terbukti  dengan  adanya  pemberian  harga khusus    dengan  sangat  hati-hati,  untuk menghindari  kesan  mengenai  produk  yang kurang  berkualitas,  yaitu  hanya  terbatas pada  jenis  iklan  di  kolom.  Disamping  itu pemberian  harga  khusus  dapat  dijadikan sebagai  pemikat  yang  dapat  ditawarkan
kepada calon pengiklan. Dalam
melaksanakan program promosi Surat
Kabar Rakyat Bengkulu juga perlu memperhatikan  apakah  ini  akan  selalu berdampak  positif  bagi  kemajuan Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu. Terkadang  ada sejumlah  konsumen  yang  tertarik  pada produk/jasa  tertentu  hanya  pada  saat diadakan  promosi  penjualan,  akibatnya pada  waktu  yang  berlainan  berpindah  pada produk  yang  lain  yang  menawarkan  produk dengan  harga  relatif  lebih  rendah.  Memang strategi  promosi  penjualan  mengandung daya  tarik  yang  cukup  besar  bagi  calon pengiklanan,  akan  tetapi  jika  pelaksanaan promosi  penjualan  mengandung    daya  tarik yang cukup besar bagi calon pengiklan, akan tetapi jika pelaksanaan promosi tidak sesuai dengan  tempatnya,  maka  hal  ini  akan berakibat  pada  rusaknya  citra  dan  produk perusahaan.  Salah  satu  contoh  nyata  yang penulis jumpai yaitu kecewanya klien akibat tidak  dimuatnya  iklan  karena  adanya kesalahan  teknis,  yang  mana  sesuai  dengan perjanjian  iklan  tersebut  harus  ditayangkan. Akan tetapi sebagai konsekuensinya terhadap  klien  terhadap  masalah  tersebut, Surat Kabar Rakyat Bengkulu iklan tersebut harus  ditanyangkan.  Akan  tetapi  sebagai konsekuensinya  terhadap  klien  terhadap masalah  tersebut, Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu memberikan  tambahan  tayangan iklan  secara  berturut-turut  (sebanyak  2-3 kali tayang).
Dari  uraian  di  atas  hendaknya Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu lebih  berhati-hati dalam  segala  tindakan,  karena  hal  ini  akan berpengaruh  pada  citra  perusahaan.  Karena komunikasi berpangkal dari dalam perusahaan,  seandainya  kegiatan  promosi penjualan  tersebut  tidak  didukung/disetujui oleh  manajemen  dan  tenaga  penjualan perusahaan  itu  sendiri,  maka  sangat  kecil peluangnya diterima pihak lain (Hood,1997).

## Tenaga Penjualan
Perkembangan sistem komunikasi  dan distribusi  yang  semakin  maju,  menurut perusahaan untuk mengembangkan penjualan produk ke pasar-pasar lain. Begitu juga  dengan Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu untuk memenangkan persaingan, perusahaan ini  perlu  mengangkat  agen  penjualan  untuk membantu  mereka  dalam  menjual  produk, baik koran maupun iklan kepada konsumen. Jumlah  tenaga  penjualan  yang  dimiliki  oleh Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu kini  telah mencapai  14  agen  yang  tersebar  di  seluruh pelosok kota Bengkulu yaitu Kota Bengkulu,  kabupaten  Bengkulu  Utara, kabupaten  Bengkulu  Selatan  dan  lain-lain. Disamping itu Surat Kabar Rakyat Bengkulu sangat  memberdayakan  tenaga  asongan. Namun  demikian  meskipun  keberadaanya tenaga  asongan  di  bawah  kendali  agen koran, Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu tetap memperhatikan  dan  memberdayakan  tenaga asongan  sebagai  ujung  tombak  pemasaran. Sebab  peran  mereka  sangat  besar  karena melalui  tenaga  asongan  itulah Surat  Kabar Rakyat Bengkulu lebih dikenal oleh masyarakat  sekaligus  dapat  membantu meningkatkan  oplah  koran  dan  omset  iklan. Beberapa  agen  di  atas  menjadi  tanggung jawab Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu, sedangkan tenaga asongan menjadi tanggung jawab agen.
Dalam  mengaplikasikan  strategi  ini pihak  perusahaan  dan  tenaga  penjual dituntut  untuk saling  bantu-membantu sehingga  hubungan  kerja  diantara  keduanya cenderung  menjadi  lebih  akrab.  Langkah nyata  yang  dilakukan    oleh Surat  Kabar Rakyat  Bengkulu yaitu  dengan  melakukan siasat  bagi  tenaga  penjualan  dan  tenaga asongan  untuk  mengenakan  rompi  yang bertulisan  “Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu” dengan  tujuan  untuk  menarik  perhatian pembeli. Penggunaan rompi tersebut diharapkan  dapat  menciptakan  identitas perusahaan sekaligus sebagai langkah untuk
menjaring  pengiklan.  Alasan  penggunaan strategi  tenaga  penjualan  adalah  melakukan penjualan  dengan  bertatap  muka  antara penjual dan pembeli sekaligus menanamkan Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu di  dalam benak pembeli.
Penggunaan  tenaga  penjualan  yang dilakukan oleh Surat Kabar Rakyat Bengkulu merupakan  langkah  yang  tepat, karena melalui tenaga penjualan inilah dapat membantu  perusahaan  untuk  meningkatkan oplah penjualan dan omset iklan. Disamping  itu  tenaga  penjualan  dapat berperan sebagai wakil dan perusahaan yang dapat  memberikan  informasi  kepada  calon pengiklanan  mengenai  suatu  produk/jasa, karena  memiliki    andil  yang  cukup  besar  di lapangan.  Pemakaian  rompi  kepada  tenaga penjualan  dan  tenaga  asongan  juga  dinilai cukup  bagus,  karena  langkah  seperti  ini dapat  menciptakan  identitas  perusahaan yang  bisa  menanamkan  nama Surat  Kabar Rakyat Bengkulu ke dalam benak konsumen.

## Seminar
Salah satu hal yang mendukung dalam perencanaan kegiatan komunikasi pemasaran adalah dengan melakukan seminar.  Seminar  merupakan  kegiatan  yang dilakukan  antara  perusahaan Surat  Kabar Rakyat Bengkulu dengan pihak penyelenggara  acara  seminar.  Bagi Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu ini  merupakan sarana  yang  paling  berharga  karena  dapat menciptakan  pertemuan  antara  penjual dengan calon pengiklan.
Bagi Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu, kegiatan diatas dapat mendatangkan keuntungan  yang  mana  perusahaan  diberi hak  untuk  mencantumkan  logonya  pada kegiatan tersebut, dan secara tidak langsung dapat  menanamkan image kepada  khlayak atau  peserta  seminar  tentang  bentuk  logo Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu. Selain  itu kegiatan  tersebut  kemungkinan  besar  dapat memberikan  daya  tarik  tersendiri  pada khalayak  mengenai  bentuk  rancangan  atau
logo  yang  lain  dari  pada  yang  lain. Disamping  itu,  strategi  ini  dinilai  cukup efektif karena ketika acara berlangsung, baik pada  waktu  awal  acara,  di  tengah-tengah acara  maupun  di  akhir  acara,  panitia kegiatan  menyebutkan  pihak-pihak  yang mendukung  acara  tersebut.  Aktivitas  lain yang  dilakukan  yaitu  dengan  menyebarkan stiker-stiker  yang  berisi  tentang  nama kegiatan  serta  nama Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu yang  bisanya  diberikan  secara cuma-cuma  oleh  panitia  kegiatan  kepada peserta di tempat berlangsungnya seminar.
Alasan  penggunaan  strategi  tersebut dengan  tujuan  untuk  menanamkan  nama Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu ke  dalam benak  konsumen,  sekaligus  upaya  untuk menjaring pengiklan. Berbagai strategi yang telah  dijalankan  oleh Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu dinilai  cukup  baik,  hal  ini  terlihat ketika Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu melakukan  kerjasama  dengan  pihak  lain serta  adanya  konpensasi  dari  panitia kegiatan  untuk  mencantumkan  nama Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu dalam  stiker kemudian  disebarkan  secara  cuma-cuma kepada  peserta.  Hal  ini  sebagai  langkah yang  cukup    kreatif  yang  mana  seiring dengan  perkembangan  dunia  bisnis  yang semakin  kompetitif, Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu juga  tidak  luput  untuk  melakukan terobosan-terobosan baru guna memenangkan persaingan.
Beberapa  hal  yang  perlu  diperhatikan bahwa  penggunaan  strategi  ini  sebenarnya kurang  begitu  berpengaruh  besar,  karena pengunjung  atau  peserta  bisaanya  lebih fokus  pada  acara  yang  sedang  berlangsung (meskipun tidak secara keseluruhan), sehingga mereka kurang begitu memperhatikan  logo/pihak-pihak  yang  ikut terlibat dalam penyelenggaraan acara seminar  (dalam  hal  ini Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu). Oleh  karena  itu, Surat  Kabar Rakyat Bengkulu perlu lebih berhati-hati dan selektif dalam penentuan strategi
komunikasi
pemasaran
dan
pengaplikasiannya,  sebab  apapun  bentuk kegiatan yang dilakukan tentu membutuhkan persiapan yang lebih matang.
Disamping  ketujuh  item  strategis komunikasi pemasaran dan aplikasinya yang dilakukan, Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu juga  melakukan  penetrasi  pasar  sebagai salah  satu  strategi  dalam  rangka  menjaring pengiklanan. Alasan penggunaan dan pengaplikasian  strategi  ini  adalah  untuk melihat  sampai  sejauh  mana  keberhasilan suatu  produk  di  pasaran.  Berbagai  aktivitas sebagai  realisasi  dari  strategi  ini  adalah pensponsoran  dan  kegiatan  lainnya.  Pada saat  acara  tersebut Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu melakukan  pendekatan  kepada calon  pengiklan  untuk  mengetahui  seberapa besar  respon  publik  terhadap  perusahaan, baik  dari  segi  iklan  maupun  korannya. Sebab seperti yang telah dijelaskan sebelumnya  bahwa  terdapat ambiguitas di dalam  masyarakat  antara Jawa  Pos dengan Surat Kabar Rakyat Bengkulu dan menganggap Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu sebagai  koran  pendatang.  Padahal Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu tergabung  dalam Jawa Pos group .
Berbagai  langkah  yang  dilakukan yakni dengan melakukan komunikasi secara langsung/tatap  muka  yang  mana  pada kesempatan  tersebut Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu melakukan  tanya  jawab.  Tanya jawab  sifatnya  tidak  langsung  sehingga masyarakat  tidak  mengetahui  bahwa  pada waktu  itu Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu sedang melakukan pendekatan untuk mengetahui respon publik terhadap perusahaan.
Dengan  mengaplikasikan  beberapa strategi
komunikasi pemasaran, mengindikasikan  adanya  kesadaran Surat Kabar  Rakyat  Bengkulu untuk  melakukan berbagai  aktivasi  dalam  meningkatkan perkembangan Surat Kabar Rakyat Bengkulu.
Faktor  Pendukung  Aplikasi  Strategi komunikasi  Pemasaran  Surat  Kabar Rakyat  Bengkulu  Dalam  Menjaring Pengiklan
AE  merupakan  faktor  yang  penting dalam membantu aplikasi strategi komunikasi  pemasaran  perusahaan  karena keberadaannya  berkaitan  langsung  dengan klien sehingga dituntut memiliki kemampuan  untuk  mengetahui  klien.  Servis berita yang diberikan kepada pengiklan.
Pelayanan  berita  yang  dimaksudkan agar terjadi kerjasama secara berkesinambungan  antara  produsen  dengan produsen. Strategi ini sebenarnya membawa keuntungan bagi kedua bela pihak. Satu sisi dapat membantu klien dalam mengembangkan  usahanya  melalui  produk yang  dipercayakan  kepada Surat  Kabar Rakyat Bengkulu dan dapat
berkesinambungan dan dilaksanakan berdasarkan suatu jadwal yang menunjukkan peran  satu  atau  berbagai  media)  periklanan. Sementara  itu  disisi  lain  dapat  merangsang klien  agar  menggunakan  jasa Surat  Kabar Rakyat  Bengkulu. Hal  inilah  yang  dapat membantu  perusahaan  untuk  meningkatkan omset iklan.
Faktor Penghambat Pelaksanaan
Aplikasi  Strategi  Komunikasi  Pemasaran Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu  Dalam Menjaring Pengiklan Adapun faktor penghambat
diantaranya;  (1) Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu termasuk perusahaan yang usianya masih muda sehingga belum banyak dikenal oleh masyarakat. (2) Pangsa pasarnya belum terlalu  besar  karena  koran  di  Bengkulu sangat konpetitif (3) Persaingan yang sangat ketat  dengan  perusahaan  lain  yang  sejenis, seperti Media Bengkulu dan koran Nasional (4)  Ketidak  pahaman  pengiklan  mengenai referensi,  positioning,  ukuran-ukuran  secara teknis  (missal  model-model  iklan)  yang dimiliki oleh Surat Kabar Rakyat Bengkulu, sehingga Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu
harus  mengarahkan  terlebih  dahulu  kepada calon pengiklan.
Evaluasi  Terhadap  Pelaksanaan  aplikasi Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Surat Kabar Rakyat Bengkulu dalam
Menjaring Pengiklan.
Evaluasi  dalam  melakukan  bertujuan untuk mengetahui barhasil tidaknya program komunikasi pemasaran. Evaluasi ini dilakukan  bersama  antara Surat  Kabar Rakyat Bengkulu, Bengkulu Ekspress, Radar Bengkulu,  Radar  Selatan, dan  suratkabar lokal  lainnya melalui  laporan  keuangan. Dari  laporan  tersebut  dapat  diketahui bagaimana  perkembangan  yang  terjadi (apakah  mengalami  peningkatan  baik  yang berkaitan  dengan  koran  maupun  pemasaran iklan) dan kadang-kadang apa yang dihadapi serta bagaimana penyelesaiannya.
Jika  lebih  dicermati  lagi Surat  Kabar Rakyat Bengkulu sebenarnya bisa melakukan  evaluasi  yang  lebih  dalam, dengan  menggunakan  prinsip  5W  1H,  yaitu dengan  mengajukan  pertanyaan  mengapa pengiklan untuk merangsang iklan (khususnya  di  Harian  Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu),  darimana  mereka  mengetahui keberadaan  hari  ini,  dan  lain-lain.  Memang hal  ini  cukup  sulit,  akan  tetapi  kegunaan evaluasi  tersebut  untuk  mengetahui  dan menemukkan  motif  apa  yang  mendorong pengiklanan  mau  bergabung  atau  bahkan mungkin    menjauhi,  sehingga  dengan pertanyaan tersebut dapat menjawab persoalan-persoalan secara detail.
Langkah-  Langkah  Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu  Dalam  Mengatasi  Kendala yang Ada.
Ada  beberapa  langkah    yang  dilakukan dalam  mengatasi  hambatan,  diantaranya  (1) Melakukan loby-loby khusus dan menyesuaikan dengan target pengiklan.
Hal  ini  dilakukan  dalam  upaya  untuk menghindari  kesalahpahaman  pada  klien, sebab  klien  terkadang  kurang  memahami apa  yang  dimaksud  AE,  karena  meskipun kalimat  yang  diterima  sama  akan  tetapi makna  yang  diterima  oleh  klien  berbeda. Beberapa contoh mencolok adalah kekurangpahaman  klien  terhadap  ukuran- ukuran  iklan  secara  teknik  (model-model iklan).  Hal  inilah  yang  mesti  dilakukan secara hati-hati dalam memberikan penjelasan  kepada  klien  agar  mereka  benar- benar  dapat  memahaminya,  sehingga  tidak terjadi  hal-hal  yang  tidak  diinginkannya, baik  itu  disengaja  maupun  tidak  disegaja. Contoh tersebut menunjukkan bahwa periklanan  merupakan  salah  satu  bentuk komunikasi yang harus terbebas dari adanya kemungkinan yang bisa  menyebabkan kesalah pahaman. Oleh karena itu penjelasan pesan sebuah iklan itu sangat penting. Selain itu  AE  harus  juga  mengerti/memahami  apa klien  inginkan,  sehingga  sasaran-sasaran yang hendak dapat terpenuhi dan menguntungkan  klien.  Salah  satu  contoh yang  dilakukan  AE  kepada  klien  adalah dengan  menyakinkan  pengiklan  bahwa untuk menjual produk agar dapat merasakan kepuasan  yang  nyata,  maka  cara  yang dilakukan yaitu dengan mengiklankan produk/usaha yang dijalankan. (2).  Proaktif, yaitu  harus  berani  menunjukkan  dan menyakinkan  klien  tentang  keunggulan produk baik koran maupun iklan. Disamping itu juga harus berani menyakinkan  klien  bahwa  periklanan  Surat Kabar  mampu  menghasilkan  suatu  “karya” yang  kreatif  bisa  membuat  suatu  produk lebih menarik dari fakta aslinya.
Ada  satu  hal  yang  menarik  bahwa usaha  meningkatkan  penjualan  produknya, Surat Kabar Rakyat Bengkulu
mengupayakan  adanya  peragaman  iklan lebih  inovatif    yaitu  iklan  yang  biasanya berbentuk  iklan  bisnis  lebih  diarahkan  ke iklan advertorial.
Semua  tindakan  di  atas  dimaksudkan untuk  menerang  perhatian  klien  yang  pada akhirnya  akan  merubah  sikapnya    akan merubah  sikapnya  untuk  menggunakan produk/jasa Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu . Langkah-langkah  yang  dilakukan Surat Kabar Rakyat Bengkulu dalam rangka untuk menjaring  pengiklanan  sudah  cukup  bagus, yang  mana  ia  selalu  berusaha  menciptakan suasana  yang  dapat  membuat  pengiklanan akan merasa tertarik dengan produk/jasanya. Disamping itu dengan adanya pemberagaman  iklan  yang  dirancang  lebih inovatif, maka tindakan ini mengindikasikan bahwa Surat Kabar Rakyat Bengkulu benar- benar  ingin  membuktikan  keberadaannya sebagai  perusahaan  yang  dapat  diandalkan dan siap bersaing di dunia bisnis.
Hal  yang  harus  disadari  bahwa  setiap produk  pasti  akan  mengalami  siklus  hidup seperti  halnya  manusia,  yang  mana  mereka mengalami pertembuhan pada awal kehidupan, dan pada akhirnya akan mengalami kemerosotan.
Analisis  Kritis  Pelaksanaan  Aplikasi Strategi  komunikasi  Pemasaran  Jawa Pos-Surat Kabar Rakyat Bengkulu
Persaingan  yang  terjadi  dalam  dunia bisnis  khususnya  surat  kabar  semakin  tajam seiring dengan meningkatkan perekonomian. Berbagai  usaha  dilakukan  oleh  produsen untuk  merebut  khalayak  dengan  cara memanfaatkan  iklan.  Hal  tersebut  terbukti dengan banyaknya iklan yang bisa ditemukan  diberbagai  media,  baik  cetak maupun  elektronik.    Alasan  itulah  yang dapat  dikatakan  bahwa  iklan  merupakan bagian  dari  kehidupan  yang  terkadang kurang  disadari  kehadirannya  dan  belum dikenal  oleh  masyarakat,  maka  dapat dirasakan bahwa kandungan iklannya masih sangat  sederhana,  seolah-olah  harian  ini hanya sekedar ingin memperkenalkan identitasnya kepada khalayak.
Dalam perkembangannya Surat Kabar Rakyat
Bengkulu berusaha untuk menampilkan  iklan  secara  sempurna  dalam pengertian  format  iklannya  dibuat  lebih bagus  dari  format  sebelumnya.  Hal  tersebut terbukti bahwa dengan memperbaiki kualitas ternyata  mampu  menarik  perhatian  dari khalayak  sehingga  dapat  meningkatkan omset  iklan.  Namun  dalam  dunia  bisnis khususnya  surat  kabar,  diperlukan  sumber daya manusia yang tangguh dalam menjalankan  aktivitas  perusahaan  dengan komunikasi  yang  baik.  Namun  dalam  dunia bisnis  khususnya  surat  kabar,  diperlukan sumber  daya  manusia  yang  tangguh  dalam menjalankan  aktivitas  perusahaan  dengan komunikasi yang baik.
Komunikasi merupakan kegiatan yang mutlak, sebab dalam komunikasi pemasaran modern, perusahaan harus dapat berkomunikasi  dengan  pelanggan  potensial. Bentuk  komunikasi  antara  produsen  dengan konsumen  dapat  dilakukan  dengan  berbagai cara.    Setiap  tindakan  perusahaan  harus dapat  dilihat  sebagai  elemen  komunikasi dari keseluruhan kegiatan komunikasi perusahaan.  Namun  demikian  kegiatan komunikasi  perusahaan  yang  utama  adalah melalui  periklanan  yang  memiliki  daya komunikasi  yang  kuat  dan  merupakan  alat komunikasi yang membantu menjual barang/jasa,  serta  ide-ide  melalui  saluran- saluran  informasi  dan  promosi.  Periklanan juga mampu meningkatkan penjualan sebagai  ujung  tombok  pemasaran,  karena iklan  dipandang  lebih  efektif  dan  mampu mempengaruhi khalayak.
Aplikasi strategi tersebut dapat dimanfaatkan  perusahaan  dalam  mencapai tujuan  pemasarannya,  yang  mana  dengan adanya  jaringan  distribusi  dapat  membantu dalam  meningkatkan  oplah  penjualan  serta omset  iklan  suatu  perusahaan.  Selain  itu pemasaran  merupakan  usaha  sadar  untuk mengelola proses pertukaran guna menjamin hasil  yang  diinginkan,  yaitu  meliputi
analisis,  perencanaan,  pelaksanaan  dan pengendalian  program  yang  telah  dirancang untuk menciptakan, membentuk, mempertahankan pertukaran yang menguntungkan  dengan  pasar  sasaran  demi tercapainya sasaran organisasi (Kotler, 1986 :37).  Jadi  pemasaran  perlu  memahami selera/keinginan  konsumen  karena  setiap permintaan terkadang berbeda dengan keinginan  perusahaan.  Dengan  mengetahui keinginan serta kebutuhan konsumen perusahaan  diharapkan  mampu  melakukan dan memberikan pelayanan terbaik.
Bagi suatu perusahaan istilah persaingan  bukanlah  hal  ini  dapat  dirasakan bahwa  setiap  perusahaan  (apalagi  dengan perusahaan  yang  sejenis)  tertentu  terjadi banyak  persaingan.  Selain  itu  dengan semakin banyaknya sumber alternatif dalam mendapatkan  informasi  seperti  televisi, internet,  buku,  maka  hal  tersebut  dijadikan antisipasi Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu agar  lebih  meningkatkan  mutu  produknya, baik  informasi  maupun  iklan  sehingga khlayak  tetap  menaruh  minat  pada  Harian ini.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Pada  dasarnya  setiap  perusahaan (dalam  hal  ini Surat  Kabar  Rakyat Bengkulu) membutuhkan  mengaplikasian strategi  komunikasi  pemasaran  dalam  visi dan  misi  perusahaan  secara  lebih  efektif. Tanpa  adanya  aplikasi  strategi  komunikasi pemasaran,  kemungkinan  besar  perusahaan tidak  akan  menjalankan.  Oleh  karena  itu dengan  adanya  aplikasi  strategi  komunikasi pemasaran,  dapat  membantu  perusahaan dalam  meningkatkan  pendapatan  guna mempertahankan  kelangsungan  hidupnya. Surat  Kabar  Rakyat  Bengkulu melakukan aplikasi  komunikasi  pemasaran  dengan  cara periklanan, penjualan langsung, pensponsoran,  promosi  penjualan,  pameran,
tenaga  penjualan,  seminar,  serta  strategi penetrasi pasar.  Disamping itu, Surat Kabar Rakyat Bengkulu juga memanfaatkan seluruh  saluran  atau  media  untuk  meriklan seperti  radio,  spanduk,  stiker,  poster ( outdoor).

## Saran
Surat  Kabar  Harian  Rakyat  Bengkulu perlu melakukan perbaikan dalam melaksanakan stretegi komunikasi
pemasaran untuk menarik konsumen mengingat  banyaknya  persaingan  kedepan. Hal  ini  yang  perlu  direnungkan  untuk  lebih meningkatkan strategi komunikasi pemasarannya  agar  lebih  menyakinkan konsumen  tentang  keberadaan Surat  Kabar Rakyat Bengkulu.

## DAFTAR PUSTAKA
Angipora,  Marius.  P.  1999. Dasar-dasar Pemasaran . PT Raja Grafindo Persada. Jakarta Assauri, Sofjan. 1999. Manajemen pemasaran : dasar, konsep dan strategi.
PT. Raja Grafindo Persada. Jakarta DE Dossier, M.Wayne. 1976. The
Marketing  Communication  Proses . Tokio,McGraw-Hill  Kogakussha,  Ltd. Japan
Djaslim,  Saladin.1991. Unsur-unsur  inti pemasaran dan manajeman
pemasaran .    PT  Remaa  Rosdakarya.
Bandung
Djuroto, Totok. 1995. Manajemen Pers .. PT Remaja Rosdakarya. Bandung
Effendi. U. onong .1993. Dinamika Komunikasi .  PT  Remaja  Rosdakarya. Bandung
I.G.N.Putra 1996. Periklanan .Penerbit
Erlangga. Jakarta
Khasali, Rhenald 1995. Manajemen Periklanan  (Konsep  dan  Aplikasinya di  Indonesia) .  Pustaka  Utama  Grafiti. Jakarta Kotler/Amstrong. 1992. Dasar-dasar pemasaran .Penerbit Erlangga. Jakarta
Kotler,  Philip  dan  Suseno,  AB  .2001. Manajemen  Pemasaran  di  Indonesia (Analisa,  Perencanaan,  Impilakasi dan  Pengendalian) .Penerbit  Salemba Empat. Jakarta
Moleong,  J.  Lexy.  2000. Metode  Penelitian
Kuantitatif . Penerbit Remaja Rosdakarya. Bandung Panuju,  Redi.  2001. Komunikasi  Organisasi
(dari konseptual-teoritis ke empirik). Pustaka Pelajar Yogyakarta.
Paul,  Temporal.  2000. Branding  In  Asia,
Creation, Development and Management  of  Asia  Brand  For  The Global  Market .  John  Wiley  &  Son.
Singapore
Siregar,  Ashadi  2001. Menyingkap  Media Penyiaran,  Membaca  Televisi  dan Radio .: Penerbit LP3Y. Yogyakarta
Shimp.  A.  Terenca  .2003. Periklanan Promosi (Aspek Tambahan Komunikasi Terpadu). Penerbit Erlangga. Jakarta
Sk,  Ishadi.  1999. Prospek  Bisnis  Informasi di Indonesia . Penerbit Pustaka Pelajar. Yogyakarta
Staton, William J. 1996. Prinsip Pemasaran. Penerbit Erlangga Jakarta.
Susanto, Astrid, S. 1988. Komunikasi dalam Teori  dan  praktek .  Penerbit  Bina
Cipta. Bandung Swasha. Basu DH. 1984. Azaz-azaz Marketing . Penerbit Liberty. Yogyakarta Swasta,  Basu  da  Handoko,  T.  Hani.  2000. Manajemen Pemasaran (Analisa
Prilaku  Consumen). Penerbit  BPFE- UGM. Yogyakarta
Swasta, Basu dan Irawan. 1990. Manajemen Pemasaran Modern .: Penerbit Liberty.
Yogyakarta Winardi. 1998. Strategi Pemasaran . Penerbit Mandar Maju. Jakarta