INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 5 Tahun 2023 Page 9322-9336 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Pemasaran Kewirausahaan Dan Pengembangan Usaha Tentang Keberlanjutan Bisnis UMKM di Boyolali
Agasi Yusuf Widayanto 1 ✉ , Imronudin 2
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Surakarta Email: B100190219@student.ums.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  pemasaran  kewirausahaan  dan pengembangan  usaha  tentang  keberlanjutan  bisnis  UMKM  Di  Boyolali.  Jenis  penelitian  ini menggunakan penelitian kuantitatif. Teknik sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah rumus dari Hair karena jumlah populasi belum diketahui dengan pasti. Dari hasil perhitungan, maka jumlah minimal  sampel yang dibutuhkan yaitu sebanyak 100  responden yang  merupakan UMKM Boyolali. Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer.  Sumber  data  primer  didapat  dari kuesioner.  Tehnik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  SEM  PLS  dengan menggunakan  alat  bantu  Smart  PLS.  Hasil  penelitian  ini  ialah  keberlanjutan  bisnis  pada  UMKM  di Boyolali dapat dijelaskan oleh pemasaran kewirausahaan dan pengembangan usaha. Seluruh hipotesis didukung secara positif dan signifikan, hal ini juga mendukung goodness of fit model. Untuk besarnya pengaruh hipotesis paling kuat dipengaruhi oleh pengembangan usaha terhadap keberlanjutan bisnis karena mempunyai nilai original sampel terbesar dengan nilai original sampel sebesar 0,237.
Kata Kunci: Pemasaran Kewirausahaan, Pengembangan Usaha, UMKM

## Abstract
This  study  was  conducted  to  analyse  the  effect  of  entrepreneurial  marketing  and  business development  on  the  sustainability  of  MSME  businesses  in  Boyolali.  This  type  of  research  uses quantitative research. The sample technique used in this study is Hair's formula because the population size is not known with certainty. From the calculation results, the minimum number of samples needed is 100 respondents who are Boyolali MSMEs. The data used in this research is primary data. Primary data sources are obtained from questionnaires. The data analysis technique used in this research is SEM PLS using Smart PLS tools. The results of this study are business sustainability in MSMEs in Boyolali can  be  explained  by  entrepreneurial  marketing  and  business  development.  All  hypotheses  are positively and significantly supported, this also supports the goodness of fit model. For the magnitude of the influence of the hypothesis, it is most strongly influenced by business development on business sustainability because it has the largest original sample value with an original sample value of 0.237. Keywords: Entrepreneurial Marketing, Business Development, MSMEs

## PENDAHULUAN
Di negara berkembang seperti Indonesia, peranan UKM menjadi sangat penting, baik itu untuk pembangunan maupun pertumbuhan ekonomi. Indonesia telah menikmati masa pertumbuhan ekonomi yang tinggi dalam jangka waktu yang panjang, hingga datangnya krisis nilai tukar tereskalasi menjadi krisis multi dimensi yang dimulai akhir tahun 1997. Ketika terjadi  krisis  ekonomi  1998  ,  hanya  sektor  UKM  yang  bertahan  dari  kolapsnya  ekonomi, sementara sector yang lebih besar justru tumbang oleh krisis (Batubara et al., 2022). Banyak perusahaan yang tidak mampu lagi meneruskan usaha karena tingkat bunga yang tinggi dalam  melakukan  pinjaman  permodalan  dari  bank  yang  juga  mengalami  keterpurukan akibat nilai tukar rupiah terhadap dolar yang menurun dan berfluktuasi. Berbeda dengan UKM yang sebagian besar tetap bertahan, bahkan cenderung bertambah (Claudya et al., 2020).
Bisnis mikro, kecil dan menengah, memerlukan suatu strategi pengembangan bisnis agar dapat bertumbuh terutama di negara-negara yang sedang berkembang (Hilmi, 2020). Bisnis yang menerapkan manajemen strategi akan beroperasi lebih baik dib&ingkan usaha lain  yang  tidak  peduli  pada  strategi  (Karel  &  Adam,  2013).  Dikutip  dari  penelitian  yang dilakukan oleh (Suwarni & Hayani, 2021).
Untuk  memenangkan  persaingan  dengan  kompetitor  yang  ada  di  pasar,  pemilik usaha diharuskan untuk lebih jeli dalam melihat peluang dan menggunakan sumber daya dan keahlian yang tersedia untuk meningkatkan dan menciptakan nilai dalam wujud yang kreatif dan inovatif dalam proses pemasarannya  (Ji-Sheng & Chia-Jung, 2010). Pemilik usaha haruslah  menganggap  ketidakpastian  pasar  adalah  hal  yang  biasa  dan  mencoba
memanfaatkan peluang yang tercipta dari perubahan tersebut. Ini adalah sikap dari seorang wirausahawan  ( entrepreneurs)  (Lestari  &  Widagdo,  2021).  Inti  dari  kewirausahaan  adalah suatu kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda ( ability to create the new & different thing). (Syarifuddin et al., 2022).
Bangkitnya  sikap  kewirausahaan  didalam  lingkup  pemasaran  memberikan  asumsi bahwa sikap kewirausahaan merupakan hal yang penting dalam pemasaran di era modern (Kilenthong,  2015).  Pemilik  usaha  kecil  dan  menengah  perlu  mengkombinasikan  antara pemasaran  konvensional  dengan  kewirausahaan  (Syah,  2016).  Untuk  menyelesaikan permasalahan pemasaran tersebut, dibutuhkan metode dan strategi pemasaran yang tepat. Salah  satu  pendekatan  yang  saat  ini  muncul  dalam  penerapan  pemasaran  produk  oleh pelaku usaha kecil menengah adalah entrepreneurial marketing (Eni et al., 2020).
Perilaku kewirausahaan dapat dikatakan sebagai perilaku yang merepresentasikan aktivitas lebih informal dan tidak terencana yang meng&alkan energi dan intuisi dari individu untuk  mewujudkan  kegiatan  usaha  (John  &  Geoff,  2006).  Dikutip  dari  penelitian  yang dilakukan oleh (Sudiantini et al., 2023). Penelitian yang dilakukan oleh (Lestari & Widagdo, 2021)  menemukan  adanya  pengaruh  negatif  antara  pemasaran  kewirausahaan  terhadap keberlanjutan bisnis UMKM di kota Palembang. Hal inilah yang menjadi acuan peneliti untuk melakukan penelitian lebih lanjut.
Keunggulan bersaing mengacu pada suatu keadaan yang memberikan suatu usaha peluang  untuk memberikan nilai yang lebih kepada pelanggannya dari  pada kompetitor (Ghosh,  2016).  Keunggulan  dalam  bersaing  tidak  semata  mata  berasal  dari  ukuran  atau kapasitas sebuah organisasi bisnis, atau juga bukan karena besarnya aset dan pasar tetapi lebih disebabkan oleh kemampuan dalam memobilisasi dan memaksimalkan kemampuan akan  penguasaan  teknologi,  pengetahuan  dan  pengalaman  untuk  menciptakan  sesuatu yang  baru  yang  bias  mereka  tawarkan  ke  pasar  dan  juga  bagaimana  cara  mereka menciptakan dan menawarkan sesuatu yang baru tersebut ke pasar  (Widowati & Irianto, 2022).
Dalam mengembangkan usaha UMKM, formulasi strategis yang perlu dilakukan yaitu pentingnya  ketersediaan  sumberdaya  potensial,  perlunya  memahami  perubahan  pasar dengan  cepat,  membangun  kemitraan,  produk  terstandar  dan  berkelanjutan,  serta mengembangkan prinsip efisiensi untuk daya saing, dan yang terpenting adalah potensi sumber  daya  dan  tanggap  cepat  atas  permintaan  pasar  (Heryani  &  Legowo,  2020). Pengembangan  yang  dimaksud  seperti  pengembangan  ketrampilan/skill,  pemberian pengetahuan,  melakukan  pendampingan,  manajemen  tugas  pengrajin,  peningkatan
perekonomian  dan  pengembangan  desa.  Dikutip  dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Hamza & Agustien, 2019).
Strategi  yang  penting  adalah  strategi  yang  memfokuskan  pada  penetrasi  pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk (Rusminah & Ahyar, 2018). Dikutip dari penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Hamid  &  Susilo,  2020).  Penelitian  yang  dilakukan  oleh (Penelitian  et  al.,  2022)  menemukan  adanya  pengaruh  signifikan  antara  pengembangan usaha terhadap keberlanjutan bisnis umkm.
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mencari  pengaruh  pemasaran  kewirausahaan  dan pengembangan bisnis tentang keberlanjutan bisnis UMKM di Kabupaten Boyolali.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang digunakan adalah jenis penelitian kuantitatif dimana penelitian kuantitatif  merupakan  metode  untuk  menguji  teori-teori  tertentu  dengan  cara  meneliti hubungan antar variabel (Sugiyono, 2016). Penelitian kuantitatif merupakan penelitian dalam bentuk  angka  yang  mempunyai  tujuan  menganalisis  sebab  akibat  antara  variabel independen dan variabel dependen.
Teknik  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  rumus  dari  Hair  et  al. (2013)  karena  jumlah  populasi  belum  diketahui  dengan  pasti.  Hair  et  al.  (2013) merekomendasikan bahwa dalam menentukan jumlah sampel yang diperlukan yaitu N = 5 -10  kali  jumlah  indicator  yang  digunakan.  Dari  hasil  perhitungan,  maka  jumlah  minimal sampel yang dibutuhkan yaitu sebanyak 100 responden yang merupakan UMKM Boyolali.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer. Sumber data primer didapat  dari  kuesioner.  Data  primer  bergantung  pada  jawaban  maupun  informasi  yang langsung didapatkan dari responden mengenai tujuan yang telah ditentukan peneliti.
Metode  yang  digunakan  untuk  pengambilan  data  yaitu  metode  kuesioner  untuk memperoleh  informasi  langsung  dari  responden  terkait  atau  biasa  disebut  dengan  data primer.
Terdapat 3 variabel dalam penelitian ini yaitu :
1. Pemasaran Kewirausahaan
Indicator pemasaran kewirausahaan menurut Indrianti & Tiorida, (2020) antara lain :
a. Konsep
b. Strategi
c. Metode
d. Intelejensi Pasar

## 2. Pengembangan Usaha
Indicator pengembangan usaha menurut Anoraga (2007; 129) antara lain:
a. Kemampuan Modal
b. Strategi Pengembangan Usaha
c. Potensi SDM
d. Kemampuan Pengelolaan
3. Keberlanjutan Bisnis
Indicator keberlanjutan bisnis menurut Yanti et al., (2018) antara lain :
a. Pendapatan Usaha
b. Pertumbuhan Usaha
c. Kualitas Produk
d. Daya Saing
e. Kondisi Lingkungan Usaha
Tehnik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah SEM PLS dengan menggunakan alat bantu Smart PLS. Uji yang akan dilakukan menggunakan Smart PLS adalah uji validitas, uji reliabilitas, Coefficient of Determinan (R 2 ), Goodness of Fit (GoF) dan Path Coefficient.

## Pengembangan Hipotesis

## Pengaruh Pemasaran Kewirausahaan Terhadap Keberlanjutan Bisnis
Pemasaran  wirausaha  adalah pemasaran  dari  mulut  ke  mulut  yang  biasanya dilakukan oleh pemilik secara pribadi tetapi informal (Claudya et al., 2020) . Kotler & Keller, (2012) menyatakan bahwa konsep pemasaran yang dijalankan oleh wirausaha menunjukkan perbedaan  dari  konsep  yang  dikemukakan  dalam  pemasaran  konvensional.  Perilaku kewirausahaan  di  lain  pihak  dapat  dikatakan  sebagai  perilaku  yang  merepresentasikan aktivitas  lebih  informal  dan  tidak  terencana  yang  mengandalkan  intuisi  dan  energi  dari individu untuk mewujudkan kegiatan usaha.
Keberlanjutan bisnis adalah sebuah kondisi disaat perusahaan memiliki kecukupan dana  untuk  mejalankan  dan  mengembangkan  bsinisnaya.  Keberlanjutan  bisnis  selalu berkaitan  dengan  kebangkrutan.  Pada  umumnya  setiap  perusahaan  selalu  lebih memperhatikan  suatu  kondisi  yang  berpotensi  merugikan  perusahaan  tersebut  seperti kebangkrutan (Prihanto & Damayanti, 2022).
Pemasaran kewirausahaan (marketing entrepreneurial) focus pada upaya terciptanya jaringan  yang  mampu  mendukung  perusahaan,  meliputi  suplier,  manajer,  investor, penasehat,  asosiasi  dagang,  pemerintah  lokal  dan  otoritas  publik  yang  penting  bagi
konsumen  dan  juga  kesuksesan  bisnis  kecil  sehingga  usaha  UMKM  akan  meningkat signifikan. Peningkatan usaha UMKM akan dapat memperpanjang usaha sehingga UMKM dapat  berdiri  kokoh  dalam  waktu  yang  lama.  Bukti  empiris  mengenai  pengaruh pengembangan usaha terhadap keberlanjutan bisnis ditunjukkan oleh hasil penelitian yang dilakukan  oleh  Manik,  (2019)  yang  menemukan  bahwa  pemasaran  kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberlanjutan bisnis UMKM.
Berdasarkan uraian diatas, peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut :
H1: Pemasaran Kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keberlanjutan Bisnis

## Pengaruh Pengembangan Usaha Terhadap Keberlanjutan Bisnis
Pengembangan usaha adalah tanggung jawab dari setiap pengusaha atau wirausaha yang  membutuhkan  pelanggan  kedepan,  motivasi  dan  kreativitas  (Tambunan,  2019). Keberlanjutan  bisnis  adalah  sebuah  kondisi  disaat  perusahaan  memiliki  kecukupan  dana untuk  mejala  nkan  dan  mengembangkan  bsinisnaya.  Tujuan  keberlanjutan  usaha  dapat diartikan  sebagai  maksimalisasi  dari  kesejahteraan  badan  usaha  yang  merupakan  nilai sekarang badan usaha terhadap prospek masa depannya (Prihanto & Damayanti, 2022).
Peningkatan daya saing dalam pengembangan usaha memerlukan pengelolaan yang baik dan tepat sasaran. Seorang pelaku usaha harus berani belajar dari pengalaman orang lain juga, belajar dari kegagalan maupun keberhasilan dimasa-masa yang lalu yaitu proses belajar  dalam  menunjang  keberhasilan  dalam  pengembangan  usaha  supaya  bisnis  juga akan  berlanjut  lama.  Bukti  empiris  mengenai  pengaruh  pengembangan  usaha  terhadap keberlanjutan  bisnis  ditunjukkan  oleh  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Prihanto  & Damayanti, (2022) yang menemukan bahwa pengembangan usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberlanjutan bisnis UMKM.
Berdasarkan uraian diatas, peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut :
H2: Pengembangan Usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keberlanjutan Bisnis

## Gambar 1. Kerangka Penelitian

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Hasil
Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan  pengaruh  Pemasaran Kewirausahaan dan Pengembangan  Usaha  terhadap  Keberlanjutan  Bisnis.  Untuk  melakukan  penelitian  ini, peneliti  mengambil  100  responden.  Proses  analisis  ini  dilakukan  dengan  menggunakan aplikasi Smart PLS 3.0. Berdasarkan data yang diperoleh dari responden yang mendominasi kategori usia terbesar yaitu usia 31-40 tahun sebanyak 49 responden dengan persentase sebesar  49%.  Jenis  kelamin  yang  mendominasi  adalah  laki-laki  dengan  82  responden, sedangkan lama usaha pada responden yang mendominasi adalah 3-5 tahun dengan 46 responden.  Sementara  dalam  penelitian  ini  UMKM  rata-rata  hanya  memiliki  1-10  orang karyawan dengan 58 UMKM yang mendominasi.
Dalam penelitian ini pengujian hipotesis menggunakan teknik analisis data parsial Least Square (PLS) dengan bantuan aplikasi software SmartPLS. Skema model program PLS yang diuji dapat dilihat pada Gambar 2.
Gambar 1. Outer Model

## Analisis Outer Model
Convergen Validity
Apabila nilai outer loading suatu indikator lebih dari 0,7 maka dikatakan memenuhi convergen validity dengan kategori baik. Nilai outer loading masing-masing indikator pada variabel penelitian disajikan sebagai berikut.
Tabel 1. Nilai Outer Loading Variable Indicator Outer Loading Pemasaran Kewirausahaan (X1) Konsep 0,930 Strategi. 0,921 Metode. 0,919 Intelejensi Pasar 0,927 Pengembangan Usaha (X2) Kemampuan Modal. 0,924 Strategi Pengembangan Usaha. 0,926 Potensi SDM. 0,924 Kemampuan Pengelolaan. 0,918 Keberlanjutan Bisnis (Y) Pendapatan Usaha 0,907 Pertumbuhan Usaha. 0,916 Kualitas Produk. 0,910 Daya Saing. 0,896 Kondisi Lingkungan Usaha 0,922

## Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Berdasarkan  tabel  1,  diketahui  bahwa  masingmasing  indikator  variabel  penelitian banyak yang memiliki nilai outer loading > 0,7. Data di atas menunjukkan tidak ada indikator variabel  yang  nilai  outer  loading-nya  dibawah  0,7,  sehingga  semua  indikator  dinyatakan layak atau valid untuk digunakan penelitian dan dapat digunakan untuk analisis lebih lanjut.

## Descriminant Validity
Menilai  validitas  diskriminan (discriminant  validity)  yaitu  dengan  melihat  nilai  AVE (Average  Variance  Extracted)  >  0.5  sehingga  dapat  dikatakan  valid  secara  validitas diskriminan. Berikut nilai AVE dari masing-masing variabel penelitian ini:.
Table 2. Nilai Average Variance Extracted (AVE) Variable AVE Description Pemasaran Kewirausahaan (X1) 0,855 Valid Pengembangan Usaha (X2) 0,852 Valid Keberlanjutan Bisnis (Y) 0,829 Valid
Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Berdasarkan Tabel 2, setiap variabel dalam penelitian ini menunjukkan nilai AVE (Average Variance Extrancted) yaitu > 0,5. Setiap variabel dalam penelitian ini memiliki nilai maing- masing  untuk  pemasaran  kewirausahaan  sebesar  0,855,  pengembangan  usaha  sebesar 0,852,  dan  untuk  keberlanjuta  bisnis  sebesar  0,829.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  setiap variabel dalam penelitian ini dapat dikatakan valid secara validitas diskriminan.
Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  pada  penelitian  ini  menggunakan Composite  Reliability  dan Cronbach Alpha.
Table 3. Composite Reliability and Cronbach Alpha Variable Composite Reliability Cronbachs Alpha Pemasaran Kewirausahaan (X1) 0,959 0,943 Pengembangan Usaha (X2) 0,958 0,942 Keberlanjutan Bisnis (Y) 0,960 0,948
Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Dari  tabel  3,  dapat  ditunjukkan  untuk  nilai composite  reliability  semua  variabel penelitian  bernilai  >  0.7.  Dengan  nilai  pemasaran  kewirausahaan  sebesar  0,959, pengembangan usaha sebesar 0,958, dan untuk keberlanjuta bisnis sebesar 0,960. Hal ini menunjukkan  bahwa  masing-masing  variabel  sudah  memenuhi composite  reliability sehingga dapat disimpulkan bahwa keseluruhan variabel memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi.
Sedangkan untuk nilai cronbach alpha semua variabel dalam penelitian ini bernilai di atas  >  0,7  yang  artinya  nilai cronbach  alpha  telah  memenuhi  syarat  sehingga  seluruh konstruk dapat dikatakan reliabel.

## Analisis Inner Model
Gambar 2. Inner Model
Inner model digunakan untuk menguji interaksi antara dua variabel laten. Tiga analisis mengukur nilai R2 (R-square), Godness of Fit (Gof), dan koefisien jalur.

## Goodness of fit
Nilai  R 2 atau R-Square  menunjukkan  determinasi  variabel  eksogen  terhadap  variabel endogennya. Semakin besar nilai R 2 menunjukkan tingkat determinasi yang semakin baik. Nilai R2 0.75, 0.50, dan 0.25 dapat disimpulkan bahwa model kuat, moderate (sedang), dan lemah (Ghozali, 2015). Berikut adalah nilai dari koefisien determinasi dalam penelitian ini
Table 4. Nilai R-Square R-Square R-Square Adjusted Keberlanjutan Bisnis (Y) 0,934 0,933
Sumber : Data Primer Diolah, 2023
Berdasakan tabel 4, R-Square digunakan untuk melihat besarnya pengaruh variabel pemasaran  kewirausahan  dan  pengembangan  usaha  terhadap  keberlanjutan  bisnis  yaitu dengan nilai 0,934 yang artinya hubungan antara variable independent terhadap variable dependen adalah kuat.
Sedangkan nilai Q-Square sebesar 0,934. Nilai tersebut menjelaskan keragaman dari data penelitian dapat dijelaskan oleh model penelitian sebesar 93,4%, sedangkan sisanya sebesar 6,6% dijelaskan oleh faktor lain yang berada diluar model penelitian ini.
Uji Hipotesis
Table 5. Uji Hipotesis (Path Coefficient) Hypothesis Original Sample t-Statistics  P Values  Description Direct Effect Pemasaran Kewirausahaan (X1) -> Keberlanjutan Bisnis (Y) H1 0,180 2,660 0,008 Accepted Pengembangan Usaha (X2) -> Keberlanjutan Bisnis (Y) H2 0,237 3,876 0,000 Accepted
Sumber: Data Primer Diolah, 2023
1. Hipotesis pertama menguji apakah Pemasaran Kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keberlanjutan Bisnis. Dari tabel diatas menunjukkan nilai t-statistic sebesar 2,660 dengan besar pengaruh sebesar 0,180 dan nilai p-value sebesar 0,008. Dengan nilai t-statistic >1.96 dan nilai p value <0.05 , maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis  satu  diterima  dimana  adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara Pemasaran  Kewirausahaan  terhadap  Keberlanjutan  Bisnis.  Jika  Pemasaran Kewirausahaan meningkat maka Keberlanjutan Bisnis juga akan meningkat begitu juga sebaliknya.
2. Hipotesis  kedua  menguji  apakah  Pengembangan  Bisnis  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Keberlanjutan Bisnis. Dari tabel diatas menunjukkan nilai t-statistic sebesar 3,876 dengan besar pengaruh sebesar 0,237 dan nilai p-value sebesar 0,000. Dengan nilai t-statistic >1.96 dan nilai p value <0.05 , maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis  dua  diterima  dimana  adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara Pengembangan  Usaha  terhadap  Keberlanjutan  Bisnis.  Jika  Pengembangan  Usaha meningkat maka Keberlanjutan Bisnis juga akan meningkat begitu juga sebaliknya.

## Pembahasan
Pengaruh Pemasaran Kewirausahaan Terhadap Keberlanjutan Bisnis
Pemasaran  Kewirausahaan  mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap Keberlanjutan Bisnis. Hal ini dibuktikan dengan nilai path coefficient yang bertanda positif  (0,180)  dan P-value  0,008<0,05.  Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Manik,  (2019)  yang  menemukan  bahwa  pemasaran  kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberlanjutan bisnis UMKM.
Pemasaran  wirausaha  adalah pemasaran  dari  mulut  ke  mulut  yang  biasanya dilakukan oleh pemilik secara pribadi tetapi informal (Claudya et al., 2020) . Kotler & Keller, (2012) menyatakan bahwa konsep pemasaran yang dijalankan oleh wirausaha menunjukkan perbedaan  dari  konsep  yang  dikemukakan  dalam  pemasaran  konvensional.    Pemasaran kewirausahaan (marketing  entrepreneurial)  focus  pada  upaya  terciptanya  jaringan  yang mampu  mendukung  perusahaan,  meliputi  suplier,  manajer,  investor,  penasehat,  asosiasi dagang,  pemerintah  lokal  dan  otoritas  publik  yang  penting  bagi  konsumen  dan  juga kesuksesan  bisnis  kecil  sehingga  usaha  UMKM  akan  meningkat  signifikan.  Peningkatan usaha  UMKM  akan  dapat  memperpanjang  usaha  sehingga  UMKM  dapat  berdiri  kokoh dalam waktu yang lama.

## Pengaruh Pengembangan Usaha Terhadap Keberlanjutan Bisnis
Pengembangan Usaha mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Keberlanjutan Bisnis. Hal ini dibuktikan dengan nilai path coefficient yang bertanda positif (0,180) dan P-value 0,000<0,05. Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Prihanto & Damayanti, (2022) yang menemukan bahwa pengembangan usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberlanjutan bisnis UMKM.
Pengembangan usaha adalah tanggung jawab dari setiap pengusaha atau wirausaha yang membutuhkan pandangan kedepan, motivasi dan kreativitas. Pengembangan usaha adalah  tanggung  jawab  dari  setiap  pengusaha  atau  wirausaha  yang  membutuhkan pelanggan  kedepan,  motivasi  dan  kreativitas  (Tambunan,  2019).  Peningkatan  daya  saing dalam  pengembangan  usaha  memerlukan  pengelolaan  yang  baik  dan  tepat  sasaran. Seorang pelaku usaha harus berani belajar dari pengalaman orang lain juga, belajar dari kegagalan  maupun  keberhasilan  dimasa-masa  yang  lalu  yaitu  proses  belajar  dalam menunjang keberhasilan  dalam pengembangan usaha  supaya bisnis juga akan berlanjut lama.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil dan pembahasan maka dapat disimpulkan bahwa keberlanjutan bisnis  pada  UMKM  di  Boyolali  dapat  dijelaskan  oleh  pemasaran  kewirausahaan  dan pengembangan usaha. Seluruh hipotesis didukung secara positif dan signifikan, hal ini juga mendukung goodness  of  fit  model.  Untuk  besarnya  pengaruh  hipotesis  paling  kuat dipengaruhi oleh pengembangan usaha terhadap keberlanjutan bisnis karena mempunyai nilai original sampel terbesar dengan nilai original sampel sebesar 0,237.
Berdasarkan  evaluasi  temuan  penelitian  di  lapangan,  ada  beberapa  rekomendasi yang  sebaiknya  dilakukan  dalam  penelitian  ini.  Misalnya,  penelitian  di  masa  depan diharapkan  dapat  menggunakan  variabel  tambahan  yang  tidak  dimasukkan  dalam penelitian ini untuk menjelaskan elemen lain yang juga dapat mempengaruhi keberlanjutan bisnis. Sampel dalam penelitian selanjutnya juga diperluas dengan tidak hanya di Boyolali namun juga di Surakarta dan wilayah lain di Soloraya.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariani, A., & Utomo, M. N. (2017). Kajian Strategi Pengembangan Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (Umkm) Di Kota Tarakan. Jurnal Organisasi Dan Manajemen, 13(2), 99 – 118. https://doi.org/10.33830/jom.v13i2.55.2017
Batubara, S., Maharani, F., & Makhrani, M. (2022). Pengembangan Usaha Umkm Di Masa Pandemi Melalui Optimalisasi Penggunaan Dan Pengelolaan Media Digital. E-Amal: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 2(1), 1023 – 1032. https://doi.org/10.47492/eamal.v2i1.1237
Claudya, M., Suryani, W., & Parulian, T. (2020). Engaruh Sistem Pemasaran Kewirausahaan Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Dan  Inovasi  Pada  Ukm  Kuliner  Kota  Medan. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis (JIMBI), 1(2), 8 – 18. https://doi.org/10.31289/jimbi.v1i2.397
Eni, K., Dwi, A., & Ika, S. (2020). Analisis Kompetensi Pengelolaan Keuangan Umkm Dalam Upaya Optimalisasi Laba, Pengembangan Usaha Untuk Menciptakan Going Concern Dalam  Kompetisi  Bisnis. Jurnal  RAK  (Riset  Akuntansi  Keuangan),  5(1),  61 – 69. https://doi.org/10.31002/rak.v5i1.2720
Fidela, A., Pratama, A., & Nursyamsiah, T. (2020). Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) dengan Program Pemasaran Desa Jambu Raya di Desa Jambu , Kabupaten Sumedang. Jurnal Pusat Inovasi Masyarakat, 2(3), 493 – 498.
Hamid, E. S., & Susilo, Y. S. (2015). Strategi Pengembangan Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Di  Provinsi  Daerah  Istimewa  Yogyakarta*. Jurnal  Ekonomi  Pembangunan:  Kajian Masalah Ekonomi Dan Pembangunan, 12(1), 45. https://doi.org/10.23917/jep.v12i1.204
Hamza,  L.  M.,  &  Agustien,  D.  (2019).  Pengaruh  Perkembangan  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah Terhadap Pendapatan Nasional Pada Sektor UMKM di Indonesia. Jurnal Ekonomi Pembangunan, 8(2), 127 – 135. https://doi.org/10.23960/jep.v8i2.45
Indrianti, F. Y., & Tiorida, E. (2020). Peran Pemasaran Kewirausahaan Dalam Meningkatkan Daya Saing Usaha Mikro dan Kecil di Kota Bandung. Jurnal Riset Bisnis Dan Investasi, 5(3), 58 – 68. https://doi.org/10.35313/jrbi.v5i3.1702
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management. In Ebook of Marketing Management
13th edition (Vol. 1). Pearson Education,Inc.
Lestari, R. B., & Widagdo, H. (2021). Entrepreneurial Marketing Dan Pengaruhnya Terhadap Kinerja UMKM Di Palembang. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 11(1), 58 – 68.
Manik, R. (2019). Pengaruh Pemasaran Kewirausahaan  Terhadap Kinerja Penjualan Usaha Kecil  di  Kota  Medan. Seminar  Nasional  Multi  Disiplin  Ilmu  UNAYA,  9(4),  918 – 929. https://doi.org/10.13140/RG.2.2.12280.19201
Penelitian, L., Pengabdian, D., Masyarakat, K., & Putri, E. P. (2022). Prosiding Seminar Hasil Pengabdian  Kepada  Masyarakat  Penyuluhan  Strategi  Pengembangan  Bisnis  Umkm Desa  Minggirsari,  Kecamatan  Kanigoro,  Kabupaten  Blitar,  Provinsi  Jawa  Timur. Universitas, 204 – 212.
Prihanto, H., & Damayanti, P. (2022). Faktor-Faktor yang berpengaruh pada Keberlanjutan Usaha  Biro  Jasa  Perjalanan  Haji  dan  Umrah. Journal  of  Management  and  Business Review, 19(1), 29 – 48. https://doi.org/10.34149/jmbr.v19i1.314
Sarma, M., Septiani, S., Dewi, F. R., & Siregar, E. H. (2013). The Impact of Entrepreneurial Marketing and Business Development on Business Sustainability: Small and Household Footwear Industries in Indonesia. International Journal of Marketing Studies, 5(4), 110 – 122. https://doi.org/10.5539/ijms.v5n4p110
Sudiantini,  D.,  Adelia,  L.,  Prastiwi,  L.,  BR  Kembaren,  L.,  &  Dwi  Saiful  Qhozi,  M.  (2023). Manajemen  Pemasaran  Kewirausahaan  Melalui  E-Commerce  Untuk  Meningkatkan Sebuah  Kinerja  UMKM. SINOMIKA  Journal:  Publikasi  Ilmiah  Bidang  Ekonomi  Dan Akuntansi, 1(6), 1641 – 1650. https://doi.org/10.54443/sinomika.v1i6.902
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Pendidikan: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D.
In Metode Penelitian Pendidikan (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (p. 14).
Alfabeta.
Suwarni, E., & Handayani, M. A. (2021). Strategi Pengembangan Bisnis Usaha Mikro Kecil Menengah Keripik Pisang  Dengan Pendekatan Business Model Kanvas. Mbia, 19(3), 320 – 330. https://doi.org/10.33557/mbia.v19i3.1177
Syarifuddin,  U.,  Ilyas,  G.  B.,  Misbahuddin,  Mustafa,  H.,  &  Sani,  A.  (2022).  Strategi Pengembangan  Usaha  Kerajinan  Anyaman  Rotan  dan  Bambu  melalui  Pemasaran Online  di  Kecamatan  Ma’rang  Kabupaten  Pangkep. Bata  Ilyas  Educational Management Review, 2(2), 1 – 24.
Tambunan, F. (2019). Pengaruh Pengetahuan Akuntansi dan Pengalaman Usaha Terhadap Pengembangan  Usaha  dan  Penggunaan  Informasi  Akuntansi  Sebagai  Variabel Interveing. Jurnal Ekonomi Islam, 4(2), 371 – 394.
Widowati,  M.,  &  Andrianto,  F.  (2022).  Analisis  Swot  Untuk  Pengembangan  Bisnis. Jurnal
Teknologika (Jurnal Teknik-Logika-Matematika), 21.
Yanti,  V.  A.,  Amanah,  S.,  Muldjono,  P.,  &  Asngari,  P.  (2018).  Faktor-Faktor  yang Mempengaruhi  Keberlanjutan  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  di  bandung  dan bogor. Jurnal Pengkajian Dan Pengembangan Teknologi Pertanian, 20(18), 137-148.