## PEMASARAN BIBIT SENGON DI DESA KEDUNGLURAH KECAMATAN POGALAN KABUPATEN TRENGGALEK
Idah Lumahtul Fuad
Dosen Fakultas Pertanian Universitas Yudharta Pasuruan Imail: faperta.@yudharta.ac.id

## ABSTRAKSI
Degradasi  hutan  serta  kebutuhan  kayu  sebagai  bahan  baku  industri  yang terus  meningkat  sepanjang  tahun  memungkinkan  peluang  usaha  pembibitan sengon terbuka lebar. Himpitan ekonomi menyebabkan petani cenderung menjual bibit  sengon  dengan  harga  murah  sehingga  efisiensi  pemasaran  sulit  tercapai. Panjangnya  saluran  pemasaran  juga  menyebabkan  keuntungan  yang  diterima petani  menjadi  sedikit.  Mengidentifikasi  pola  pemasaran  bibit  sengon  sehingga diketahui  tingkat  efisiensinya  merupakan  tujuan  penelitian  dan  sekaligus menjawab  permasalahan  yang  ditemukan.  Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Desa Kedunglurah  Kecamatan  Pogalan  Kabupaten  Trenggalek.  Pemilihan  tempat dilakukan  secara  sengaja  dengan  pertimbangan  bahwa  masyarakat  Desa Kedunglurah  telah  melaksanakan  pemasaran  bibit  sengon.  Sistem  pemasaran dianalisis secara deskriptif, efisiensi pemasaran dianalisis dengan nilai margin dan share harga .
Terdapat  6  pola  saluran  pemasaran  dalam  usaha  pembibitan  sengon  di Desa Kedunglurah. Saluran terpanjang terdapat pada saluran pemasaran IV yakni petani---makelar---pedagang  besar---pengecer---konsumen.  Panjangnya  saluran pemasaran  berarti  semakin  banyak  lembaga  pemasaran  yang  terlibat  sehingga keuntungan  masing-masing  lembaga  pemasaran  semakin  kecil.  Keuntungan terbesar  yang  diterima  petani  dari  pemasaran  bibit  sengon  adalah  pada  saluran  I yakni  pada  saat  petani  menjual  secara  langsung  kepada  konsumen  seharga  Rp 1.000,-.  Margin  pemasaran  terbesar  terdapat  pada  saluran  pemasaran  V  dan  VI yakni sebesar Rp 750,-. Keuntungan lembaga pemasaran terbesar  yaitu Rp 550,- dan  Rp  500  adalah  pada  saluran  V  dan  VI  dimana  petani  menjual  bibit  sengon untuk  memenuhi  pesanen  proyek  seharga  Rp  250,-. Share harga  pada  masing- masing  saluran  pemasaran  berturut-turut  100%,  90%,  65%,  65%,  25%,  25%. Diketahui  bahwa  saluran  pemasaran  V  dan  VI  menunjukkan  kondisi  pemasaran yang  tidak  efisien  dilihat  dari  nilai share yang  kurang  dari  40%.  Pola  saluran  V dan  VI  tetap  dipilih  petani  dengan  pertimbangan  kapasitas  penjualan  yang  besar sehingga  bisa  digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan  keluarga  ataupun pengembalian modal pinjaman.
Kata kunci : bibit sengon, efisiensi, biaya, margin, share harga.

## PENDAHULUAN
Kerusakan  hutan  (degradasi  dan deforestasi)  yang sangat parah dengan laju mencapai  1,8  juta  hektar  per  tahun menyebabkan  hutan  alam  sudah  tidak mampu  lagi  menjadi  pemasok  kayu  utama untuk  bahan  baku  industri.  Padahal, kebutuhan  akan  kayu  setiap  tahun  sangat tinggi  tak  tergantikan.  Kebutuhan  dunia atas  bahan  baku  kayu  pada  tahun  2014 diperkirakan setidaknya mencapai 350 juta meter  kubik  per  tahun.  Permintaan  bahan baku  kayu  itu  diperkirakan  cukup  tinggi untuk  memenuhi  kebutuhan  pabrik  kertas, mebel, pertukangan dan lainnya (Anonymous,  2013).  Besarnya  peluang usaha  budidaya  tanaman  keras  tentunya membuka peluang untuk usaha pembibitan yang  dapat  dilaksanakan  oleh  masyarakat secara mandiri.
Di  sisi  lain,  Gerakan  Satu  Milyar Pohon  yang  telah  diluncurkan  oleh Kementerian  Kehutanan  sebagai  langkah pelestarian  lingkungan  dengan  didukung adanya  program  Kebun  Bibit  Rakyat (KBR)  merupakan  peluang  tersendiri  bagi petani  pembibitan  sengon.  Program  ini selain sebagai usaha pelestarian lingkungan  diharapkan  juga  memberikan manfaat ekonomi yakni peningkatan kesejahteraan masyarakat. Pemerintah melalui Kementerian Kehutanan menganggarkan  dana  sebesar  Rp  50 juta/KBR  untuk  8.000  KBR  tahun  2010, naik menjadi 10.000 KBR pada tahun 2011
(Anonymous,  2012).  Program  ini  dalam jangka  panjang  diharapkan  akan  menjadi sarana penyediaan bibit berkualitas, bahkan  bisa  menjadi  sentra  pembelajaran bagi masyarakat dalam memperoleh pengetahuan tentang kehutanan.
Aspek  penting  dalam  memperoleh keuntungan  berusahatani  adalah  dengan memerhatikan  proses  pemasaran  yakni kegiatan  mengalirkan  barang  dari  petani sampai ke konsumen akhir. Usaha peningkatan produktifitas dengan penerapan berbagai inovasi teknologi akan memunculkan  permasalahan  baru  saat terjadi peningkatan produksi yang terkonsentrasi  pada  satu  sentra  produksi yakni  resiko  harga  yang  rendah  karena penawaran  lebih  besar  dari  permintaan. Pada  kondisi  ini,  peranan  pemasaran sebagai  kegiatan  menyalurkan  barang  dari produsen  ke  konsumen  menjadi  sangat penting  dalam  pembangunan  pertanian global.
Menurut Mellor (1969) dalam Anindita  (2004),  perbaikan  pemasaran mendorong  peningkatan  produksi  melalui efek  langsung  dan  tidak  langsung.  Efek langsung terjadi karena pemasaran menambah  harga  di  tingkat  petani  melalui turunnya  biaya  pemasaran  dan  efek  tidak langsung  terjadi  karena  adanya  perluasan pasar  yang  disebabkan  konsumen  dapat menerima  harga  lebih  rendah  yang  pada
akhirnya  menaikkan  harga  di  tingkat produsen.
Dalam  proses  pengaliran  barang pertanian  dari  produsen  ke  konsumen, terdapat  orang  atau  instansi  yang  turut membantu  proses  pengaliran  yang  disebut sebagai  lembaga  pemasaran.  Lembaga- lembaga  ini  menjalankan  fungsi-fungsi pemasaran  dalam  rangka  menyediakan barang  kepada  konsumen  tepat  waktu  dan tepat guna. Lembaga pemasaran mendapatkan  balas  jasa  atas  kegiatannya berupa  margin  pemasaran  sehingga  harga jual  dipasar  mengalami  perubahan  dari harga  yang  diberikan  petani  dengan  harga yang diterima konsumen. Menurut Soekartawi  (2002),  kelemahan  dalam sistem  pertanian  di  negara  berkembang pada  umumnya  sama,  yaitu  kurangnya perhatian dalam bidang pemasaran.
Saluran pemasaran yang efisien akan sangat  menentukan  tingkat  produksi  dan kualitas  bibit  sengon  yang  dihasilkan. Karena  dengan  adanya  saluran  pemasaran yang efektif dan efisien akan menghasilkan harga  yang sesuai baik pada tingkat petani maupun  konsumen,  sehingga  akan  dapat memacu  petani  untuk  lebih  giat  dalam mengelola  usahatani  tersebut.  Perbedaan harga  (margin)  pemasaran  yang  relatif besar  merupakan  salah  satu  hambatan pemasaran  yang  sering  dijumpai  dalam pemasaran komoditas pertanian.
Dalam komoditas pertanian seringkali  dijumpai  rantai  pemasaran  yang panjang sehingga banyak lembaga pemasaran  yang  terlibat  dalam  pemasaran tersebut. Hal ini mengakibatkan banyaknya balas jasa atau keuntungan pemasaran yang harus diambil oleh masing-masing lembaga  pemasaran,  yang  akhirnya  akan memengaruhi  tingkat  harga  yang  diterima petani.  Sistem  pemasaran  yang  efisien terjadi  bila  selisih  harga  yang  dibayarkan oleh  konsumen  dengan  harga  yang diterima  oleh  produsen  terdistribusi  secara proporsional diantara lembaga pemasaran.
Berdasarkan  uraian  di  atas  dapat dirumuskan permasalahan sebagai berikut: 1. Bagaimana  pola  pemasaran  bibit sengon  di  desa  Desa  Kedunglurah
Kecamatan Pogalan Kabupaten Trenggalek?
2. Bagaimana  efisiensi  pemasaran  bibit sengon di Desa Kedunglurah
Kecamatan Pogalan Kabupaten Trenggalek?

## TUJUAN PENELITIAN
1. Menganalisis  pola  saluran  pemasaran bibit  sengon  di  Desa  Kedunglurah
Kecamatan Pogalan Kabupaten Trenggalek
2. Menganalisis tingkat efisiensi pemasaran  menggunakan  margin  dan share harga

## METODOLOGI PENELITIAN

## Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian  dilaksanakan  pada  bulan Januari-Mei  2014  di  Desa  Kedunglurah
Kecamatan Pogalan Kabupaten
Trenggalek.  Pemilihan  lokasi  dilakukan secara sengaja dengan pertimbangan daerah  ini  telah  melaksanakan  pemasaran bibit sengon.

## Metode Penelitian
Metode yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif yaitu  suatu  metode  dalam  meneliti  status sekelompok  manusia,  suatu  objek,  suatu set  kondisi,  suatu  sistem  pemikiran ataupun  suatu  kelas  peristiwa  pada  masa sekarang. Tujuannya adalah untuk membuat  deskripsi, gambaran atau lukisan secara  sistematis,  faktual  dan  akurat mengenai  fakta-fakta,  sifat-sifat  serta hubungan  antar  fenomena  yang  diselidiki. Responden  dalam  penelitian  ini  adalah semua petani yang mengusahakan pembibitan  sengon.  Penentuan  responden untuk lembaga pemasaran dilakukan dengan  metode “Snow  Ball  Sampling”
yaitu  menelusuri  rantai  pemasaran  bibit sengon  dari  petani  responden  sampai  ke konsumen akhir.

## Analisa Data
Analisis  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  analisis  deskriptif,
analisis margin pemasaran dan share harga. Analisis deskriptif digunakan untuk mengetahui pola saluran pemasaran. analisis margin pemasaran dan share harga digunakan untuk mengukur tingkat efisiensi pemasaran.
Margin  pemasaran  dapat  dihitung dengan rumus :
MP = Pr-Pf
Keterangan :
MP = Margin Pemasaran Pr   = Harga konsumen akhir Pf   = Harga dari produsen
Besarnya share harga  yang  diterima petani  dengan  harga yang  diterima konsumen  atau  lembaga  pemasaran  dapat dihitung dengan menggunakan rumus :
Sp = . 100%
Keterangan :
Sp = Bagian harga yang diterima petani Pf = Harga ditingkat petani Pr = Harga ditingkat konsumen

## HASIL DAN PEMBAHASAN Sistem Pemasaran Bibit Sengon
Bibit sengon sudah dijual pada usia 2 bulan dengan tinggi 5-10cm untuk permintaan proyek, sementara untuk pedagang  dan  konsumen  akhir  membeli bibit  sengon  dengan  tinggi  20-100cm. Harga  bibit  sengon  berkisar  antara  Rp 250,- sampai  Rp  1.000,-  per  batang  dan bisa mencapai Rp 5.000,- per batang untuk
jenis  sengon  Philiphine.  Sebagian  besar bibit sengon dijual secara kontan baik pada konsumen langsung maupun kepada lembaga  pemasaran.  Ada  pula  petani  yang menjual  bibit  sengon  dengan  sistem  kredit berjangka  1  bulan  kepada  tengkulak  yang telah  lama  menjalin  kerjasama  dengan petani.
Terdapat  6  pola  saluran  pemasaran yang  ditemukan  pada  pemasaran  bibit sengon di Desa Kedunglurah yaitu:
Saluran I : petani ---- konsumen
Saluran II : petani  ----  tengkulak  ----
konsumen
Saluran III  : petani ---- pedagang besar --
-- pengecer ----konsumen
Saluran IV  : petani --- makelar ---- pedagang besar ---- pengecer ---- konsumen Saluran V : petani ---- perusahaan
pembibitan  ---  konsumen (dinas/kelompok tani)
Saluran VI  : petani --- petani ----
perusahaan  pembibitan  ---- konsumen  (dinas/kelompok tani)
Hampir seluruh responden penelitian menjalankan  6  pola  pemasaran  ini  dan hanya  sekitar  5  petani  responden  yang tidak bersedia menjual bibitnya untuk pola ke  V  dan  VI  yakni  untuk  pesanan  proyek. Penjualan pada proyek memang lebih cepat mendapatkan  keuntungan  dengan  volume penjualan  dalam  jumlah  besar  dan  tanpa
sortir sehingga untuk petani yang memiliki bibit  kurang  dari  10.000  batang  bisa langsung  habis  dalam  sekali  penjualan. Hanya  saja  harga  yang  diberikan  untuk penjualan  proyek  hanya  sebesar  Rp  250,- per batang. Petani masih menyetujui harga ini dikarenakan desakan kebutuhan ekonomi  serta  biaya  tenaga  kerja  keluarga tidak diperhitungkan. Beberapa petani juga menjual  sebagian  bibitnya  untuk  proyek dengan harapan pengembalian modal lebih cepat  sedangkan  sisanya  dijual  dengan harga  yang  lebih  tinggi  yakni  berkisar antara  Rp  650,-  hingga  Rp  1.000,-  per batang.
Tengkulak  dalam  sistem  pemasaran bibit sengon ini sebagian besar berasal dari Kabupatan  Trenggalek  sendiri  sementara pedagang  besar  dan  konsumen  langsung kebanyakan dari luar Kabupaten Trenggalek.  Untuk  pembelian  proyek berasal  dari  wilayah  Blitar,  Kediri, Ponorogo,  bahkan  sampai  wilayah  Jawa Barat.  Proyek  ini  selain  untuk  program penghijauan  dari  Dinas  setempat  juga dilakukan  oleh  petani  yang  mendapatkan proyek  Kebun  Bibit  Rakyat  (KBR)  dan Kebun Bibit Desa (KBD).
Masing-masing  lembaga  pemasaran yang terlibat dalam pemasaran menjalankan  fungsi  pemasaran  sehingga mereka  mendapatkan  balas  jasa  atas kegiatan mereka berupa margin pemasaran. Adapun  fungsi-fungsi  pemasaran  yang
dilakukan  oleh  masing-masing  lembaga
pemasaran  digambarkan  pada  Tabel  1.
Tabel 1 Fungsi-Fungsi Lembaga Pemasaran Bibit Sengon
Saluran dan lembaga pemasaran Fungsi-fungsi pemasaran Pertukaran Fisik Fasilitas Jual Beli Simpan Angkut Resiko Sortasi Saluran I Petani * * * * Konsumen * * Saluran II Petani * * * * Tengkulak * * * * * Konsumen * * Saluran III Petani * * * * Pedagang besar * * * * * * Pengecer * * * * Konsumen * * Saluran IV Petani * * * * Makelar Pedagang besar * * * * * * Pengecer * * * * * Konsumen * * Saluran V Petani * * * Perusahaan pembibitan * * * * * Konsumen (Dinas) * * * Saluran VI Petani * * *
Petani sub * * * Perusahaan pembibitan * * * * * Konsumen (Dinas) * * *
Sumber: Data primer diolah,2014.

## Analisis Efisiensi Pemasaran
Analisis efisiensi pemasaran diperlukan  sebagai  pertimbangan  petani dalam  memilih  saluran  pemasaran  yang menguntungkan. Efisiensi pemasaran
menggambarkan pola distribusi
keuntungan  yang  diterima  masing-masing
lembaga pemasaran dalam usaha mendistribusikan  bibit  sengon  sampai  ke konsumen akhir.
Pola  saluran  pemasaran  bibit  sengon serta  distribusi  harga  digambarkan  pada skema berikut:
Gambar 1 Pola Saluran Pemasaran dan Distribusi Harga Bibit Sengon di Desa
Kedunglurah
PETANI (SUB) PERUSAHAAN PEMBIBITAN KONSUMEN PETANI MAKELAR TENGKULAK PEDAGANG BESAR PENGECER Rp 900,- Rp 300 ,- Rp 1.000,- Rp 1.000,- Rp 1.000,- Rp 1.000,- Rp 250,- Rp 250,- Rp 650,- Rp 650,- Rp 650,- Rp 900,-
Pada  saluran  pemasaran  I  petani menjual  bibit  sengon  langsung  kepada konsumen  dengan  harga  Rp  1.000  per batang  untuk  bibit  sengon  laut  dengan tinggi  kurang  dari  1  meter.  Harga  bibit sengon  laut  yang  mencapai  2  meter  bisa mencapai Rp 2.000,- per batang sedangkan bibit  sengon  varietas  Philipine  harganya Rp  5.000,-  per  batang.  Pada  saluran  ini seluruh keuntungan yakni sebesar Rp 636,- dan Rp 4.629,- untuk bibit sengon varietas Philipine  dimiliki  oleh  petani.  Meskipun nilai  margin  sangat  besar  tetapi  kapasitas pembelian  oleh  konsumen  langsung  tidak banyak  yakni  berkisar  antara  10  sampai 200 bibit dalam sekali transaksi.
Pada  saluran  pemasaran  II  petani menjual  bibit  sengon  kepada  tengkulak dengan  harga  Rp  900,-  per  batang. Kapasitas  pembelian  tengkulak  berkisar antara  150  sampai  500  bibit  sengon  setiap pembelian. Pada saluran ini petani mendapatkan  margin  yang  lebih  sedikit dibanding  saluran  pemasaran  I  yakni  Rp 536,-  per  batang.  Selanjutnya  tengkulak menjual  kepada  konsumen  dengan  harga Rp  1.000,-  per  batang  sehingga  margin yang didapatkan oleh tengkulak sebesar Rp 100,-  per  batang.  Nilai  margin  ini  tidak sepenuhnya merupakan keuntungan karena tengkulak harus mengeluarkan biaya pengangkutan  dan  perawatan  serta  biaya resiko kerusakan bibit pada saat pengangkutan.
Saluran pemasaran III petani menjual bibit  sengon  pada  pedagang  besar  dengan harga Rp 650,- per batang untuk kemudian dijual  kepada  pengecer  Rp  900,-  per batang.  Pengecer  menjual  bibit  sengon kepada konsumen dengan harga Rp 1.000,- per  batang.  Nilai  margin  yang  didapatkan pada  masing-masing  lembaga  pemasaran pada  saluran  ini  adalah  Rp  286,-  untuk petani, Rp 250,- untuk pedagang besar dan Rp 100,- untuk pengecer.
Pada saluran pemasaran IV ditemukan  1  lembaga  pemasaran  yakni makelar.  Makelar  dalam  hal  ini  tidak memiliki  bibit  sengon  sendiri  tetapi memiliki  jaringan  kerjasama  terhadap pedagang  besar  untuk  mencarikan  bibit sengon  dalam  jumlah  dan  ukuran  yang diinginkan.  Makelar  tidak  membeli  bibit sengon  dari  petani  melainkan  hanya sebagai perantara sehingga tidak mengeluarkan biaya pengangkutan maupun penanggungan resiko. Makelar mendapatkan  komisi  sebesar  Rp  50,-  per bibit dari pedagang besar.
Saluran  pemasaran  V  dan  VI merupakan  pemasaran  untuk  memenuhi permintaan proyek baik dari Dinas maupun dari  kelompok  tani  yang  menerima program  KBR.  Pembelian  bibit  pada saluran ini biasanya lebih awal  yakni pada saat  tinggi  bibit  antara  5-10cm.  Pada saluran pemasaran ini  petani menjual  bibit sengon  dengan  harga  Rp  250,-  sehingga
pada  saluran  ini  merupakan  nilai  margin
tertinggi yakni Rp 750,-.
Tabel 2 Margin Pemasaran pada Masing-Masing Saluran Pemasaran Bibit Sengon
Komponen margin Saluran pemasaran I II III IV V VI Biaya pemasaran (Rp/btg) - 50 165 215 200 250 Keuntungan (Rp/btg) - 50 185 135 550 500 Margin (Rp/btg) - 100 350 350 750 750
Sumber: Data primer diolah,2014.
Share harga  yang  diterima  petani pada  saluran  pemasaran  I,  II,  III  dan  IV berturut-turut  adalah  sebesar  100%,  90%, 65% dan 65%. Sedangkan  pada saluran V dan  VI  masing-masing  sebesar  25%. Menurut  Downey  dan  Erickson  (1992) dalam  Mukson  (2005)  bahwa  pemasaran hasil  pertanian  ditinjau  dari  bagian  harga yang  diterima  petani  dapat  dikatakan efisien  jika  nilainya  lebih  dari  40%. Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  pemasaran  bibit  sengon  pada saluran  I,  II,  III,  dan  IV  dikatakan  efisien karena nilainya lebih dari  40%, sedangkan
untuk  saluran  pemasaran  V  dan  VI share yang  diterima  petani  kurang  dari  40% sehingga dikatakan tidak efisien. Meskipun begitu, petani tetap menyetujui permintaan penyediaan  bibit  untuk  kebutuhan  proyek meskipun  dengan  harga  yang  minim dikarenakan penjualan bisa serentak, tanpa sortir  dan  dalam  jumlah  banyak  sehingga uang  yang  diterima  dalam  jumlah  besar sekaligus. Share harga  pada  masing- masing saluran pemasaran beserta penilaian  efisiensinya  ditunjukkan  pada tabel 3.
Tabel 3 Share Harga Pada Masing-Masing Saluran Pemasaran Saluran pemasaran Harga ditingkat petani (Rp) Harga ditingkat konsumen (Rp) Share (%) Analisis I 1.000 1.000 100 Efisien II 900 1.000 90 Efisien III 650 1.000 65 Efisien IV 650 1.000 65 Efisien V 250 1.000 25 Tidak efisien VI 250 1.000 25 Tidak efisien
Sumber: Data primer diolah,2014.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Terdapat  6  pola  saluran  pemasaran bibit sengon di Desa Kedunglurah Kecamatan Pogalan Kabupaten Trenggalek: Saluran I : petani ---- konsumen
Saluran II : petani  ----  tengkulak  ---- konsumen
Saluran III  : petani ---- pedagang besar --
-- pengecer ----konsumen
Saluran IV  : petani  ----  makelar  ----
pedagang besar ---- pengecer ---- konsumen Saluran V : petani ---- perusahaan
pembibitan  ----  konsumen (dinas/kelompok tani)
Saluran VI  : petani ---- petani ---- perusahaan  pembibitan  ---- konsumen  (dinas/kelompok tani)
Nilai  margin  pemasaran  tertinggi adalah  pada  saluran  pemasaran  V  dan  VI yakni  sebesar  Rp  750,-,  sedangkan terendah adalah pada saluran pemasaran  II yakni  Rp  50,-.  Saluran  pemasaran  I merupakan  saluran  paling  menguntungkan bagi  petani  karena  seluruh  keuntungan diterima  petani  tanpa  melibatkan  lembaga pemasaran yang lain.
Share harga  yang  diterima  petani pada  saluran  pemasaran  I,  II,  III  dan  IV berturut-turut  adalah  sebesar  100%,  90%, 65% dan 65%. Sedangkan  pada saluran V
dan VI masing-masing sebesar 25%. Share harga  yang  diterima  petani  pada  saluran  I sampai  IV  memang  dikatakan  efisien karena  nilainya  lebih  dari  40%  sedangkan untuk  saluran  pemasaran  V  dan  VI share yang  diterima  petani  kurang  dari  40% sehingga dikatakan tidak efisien.

## Saran
Kepedulian Pemerintah melalui penyuluhan  mengenai  sistem  pemasaran yang  efisien  serta  pembentukan  wadah (organisasi) yang berfungsi sebagai penyalur  bibit  sengon  dimungkinkan  akan membantu  mengurangi  kerugian  petani akibat  distribusi  margin  yang  tidak  merata serta  permainan  harga  oleh  lembaga pemasaran dan penurunan harga di wilayah lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Anindita,  Ratya  (2004). Pemasaran  Hasil Pertanian . Surabaya:Papyrus.
Anonymous  (2013). 2014  Kebutuhan  Kayu Dunia  Capai  350  Juta  Meter Kubik per Tahun ( artikel). diakses
13 Nopember 2013
dari http://asiaagro.co.id/berita-dan- kegiatan/2014-kebutuhan-kayu- dunia-capai-350-juta-meter- kubik-per-tahun/
Departemen  Agribisnis  Fakultas  Ekonomi dan Manajemen IPB (2009). Bunga  Rampai  Agribisnis Seri Pemasaran. Bogor:IPB Pess
Kotler,  P.  (2000). Manajemen  Pemasaran (Analisis,
Perencanaan,
Implementasi, dan Kontrol). Edisi
9. New Jersey:Prentice-Hall. Rianse,Usman.dkk.(2009). Metodologi Penelitian Sosial dan Ekonomi. Bandung.Alfabeta.
Sudiyono, Armand (2001). Pemasaran
Pertanian. Malang:UMM Press.
Mukson, S.I.dkk. (2005). Analisis Efisiensi Pemasaran  Telur  Ayam  Ras  Di
Kabupaten  Kendal  Jawa  Tengah . (jurnal).Fakultas Peternakan Universitas Diponegoro Semarang.