Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 3 Tahun 2023 Page 11142-11155 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Penerapan Manajemen Strategi Dalam Dakwah Nabi Muhammad Shallallahu ‘Alaihi Wa Sallam
Muhammad Fachran Haikal 1 ✉ , Cindy Suci Aisyah Simarmata 2 , Hany Tasya Luthfiah 3
Manajemen Dakwah A, UIN Sumatera Utara Email: muhammadfachranhaikal@uinsu.ac.id 1 ✉

## Abstract
The management of the da'wah strategy carried out by Prophet Muhammad Shallallahu 'Alaihi Wa Sallam is guided by the most important book, namely the Qur'an which teaches how important it is to do amar ma'ruf and nahi munkar by paying attention to segmentation and the needs of the object of  da'wah.  Prophet  Muhammad  Shallallahu  'Alaihi  Wa  Sallam  used  various  da'wah  tactics.  In formulating his strategy or political preaching, Prophet Muhammad Shallallahu 'Alaihi Wa Sallam always paid attention to the condition of his object, social background, degree of education and ability, as well as his economic position. This shows that of course every preaching he does is always neatly arranged, full of consideration and planning, as well as organized and controlled. In other words, the da'wah of the Prophet is a da'wah whose management strategy is very good. This article attempts  to  describe  how  the  strategic  management  was  implemented  by  Prophet  Muhammad Shallallahu 'Alaihi Wa Sallam, especially in his preaching so that now Islam is spread throughout the universe.
Keywords: Prophet Muhammad, Strategic Management.
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah

## Abstrak
Manajemen strategi dakwah yang dilakukan oleh Nabi Muhammad Shallallahu ‘Alaihi Wa Sallam  berpedoman  pada  kitab  yang  paling  utama  yaitu  Al-Qur'an  yang  mengajarkan bagaimana pentingnya melakukan amar ma'ruf dan nahi munkar dengan memperhatikan segmentasi dan kebutuhan objek dakwah. Nabi Muhammad Shallallahu 'Alaihi Wa Sallam menggunakan berbagai taktik dakwah. Dalam menyusun strategi atau dakwah politiknya, Nabi  Muhammad  Shallallahu  'Alaihi  Wa  Sallam  senantiasa  memperhatikan  keadaan obyeknya, latar belakang sosial, derajat pendidikan dan kemampuannya, serta kedudukan ekonominya. Hal ini menunjukan bahwa sudah tentu setiap dakwah beliau lakukan selalu tersusun  dengan  rapih,  penuh  pertimbangan  dan  perencanaan,  serta  terorganisir  dan terkendali. Dengan kata lain dakwah Rasulullah adalah dakwah yang strategi manajemennya sangat  baik.  Artikel  ini  berusaha  menguraikan  bagaimana  manajemen  strategi  yang diterapkan  oleh  Nabi  Muhammad Shallallahu  ‘Alaihi  Wa  Sallam khususnya  dalam dakwahnya sehingga kini agama Islam tersebar ke seluruh penjuru dunia.
Kata Kunci: Nabi Muhammad, Manajemen Strategi

## PENDAHULUAN
Manajemen  strategis  adalah  pengetahuan  penting  yang  dimiliki  setiap  orang pemimpin dan manajer yang lembut mengelola organisasi untuk mencapai sebuah tujuan. Para pemimpin dan ahli strategi terdahulu telah menggunakan manajemen strategis yang dimiliki selama ribuan tahun. Bahkan sekarang, sains terus berkembang dan digunakan oleh berbagai organisasi, termasuk pemerintah, bisnis komersial, dan institusi pendidikan. Untuk dapat memilih rencana terbaik untuk mencapai tujuan yang dimaksud secara efektif dan efisien, beberapa teknik telah dirancang. Pada dasarnya setiap umat Islam harus mencontoh Nabi Muhammad Shallallahu 'Alaihi Wa Sallam sebagai panutan mereka (uswatun Khasanah) dan Al-Quran juga menjelaskan hal ini, yaitu “Sesungguhnya telah ada pada (diri) Rasulullah itu uswatun hasanah (suri teladan yang baik) bagimu (yaitu) bagi orang yang mengharap (rahmat) Allah dan (kedatangan) hari kiamat dan dia banyak menyebut Allah.” (QS. Al-Ahzab: 21).
Nabi Muhammad Shallallahu 'Alaihi Wa Sallam mencontohkan ketaatan dalam arti yang  sangat  luas,  baik  dalam  semua  aspek  kehidupan,  mulai  dari  keagamaan  hingga
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
kepemimpinan  dan  manajemen  yang  sangat  baik.  Al  Buthy  (2008)  menjelaskan  bahwa kehidupan Rasulullah memberikan kepada kita contoh-contoh mulia, baik sebagai pemuda Islam yang lurus perilakunya dan terpercaya di antara kaum dan juga kerabatnya, ataupun sebagai da’i kepada Allah dengan hikmah dan nasehat yang baik, yang mengerahkan segala kemampuan  utnuk  menyampaikan  risalahnya.  Selain  itu,  sebagai  kepala  negara  yang berpengetahuan  dan  intelektual,  suami  dan  ayah  yang  baik,  pejuang  yang  berbakat, negarawan yang cekatan dan terhormat, dan sebagai seorang Muslim yang dapat bertindak secara  seimbang  secara  keseluruhan  (kaffah)  antara  kewajiban  untuk  beribadah  kepada Allah dan kebutuhan untuk bersosialisasi dengan keluarga dan teman.
Nabi Muhammad, menurut Choudhury dalam Ishak (2011), bukan hanya pemimpin spiritual yang baik tetapi juga pemimpin negara (negarawan) dan administrator yang sukses. Sebagai  seorang  pembaharu,  Nabi  Muhammad  Shallallahu  'Alaihi  Wa  Sallam  berhasil membawa perubahan besar dalam falsafah dan pandangan hidup masyarakat Arab. Dalam karyanya, peneliti Kristen Michael Hart (2016) menempatkan Nabi Muhammad Shallallahu 'Alaihi Wa Sallam sebagai orang paling penting dalam peradaban manusia. Dia mengatakan bahwa Nabi Muhammad luar biasa sukses baik dalam usaha agama maupun dunianya.
Nabi Muhammad Shallallahu 'Alaihi Wa Sallam banyak mengajarkan kita dari setiap bagian  kehidupannya.  Artikel  ini  mencoba  menjelaskan  bagaimana  Nabi  Muhammad menggunakan  manajemen  strategis,  khususnya  dalam  dakwahnya,  untuk  menyebarkan Islam ke seluruh dunia. Sedangkan menurut Stephanie K. Marrus seperti dikutip oleh Husein Umar (2008), strategi didefinisikan sebagai suatu proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang  berfokus  pada tujuan  jangka panjang organisasi disertai penyusunan suatu cara  atau  bagaimana  agar  tujuan  tersebut  dapat  dicapai.  Dari  beberapa  sudut  pandang tersebut  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  adalah  rencana  menyeluruh  untuk mencapai tujuan utama suatu organisasi atau bisnis dengan menekankan keunggulan dan mengurangi kendala.
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah

## METODE PENELITIAN
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  memberikan  jawaban  atas  penerapan manajemen strategi dalam dakwah Nabi Muhammad Shallallahu ‘Alaihi Wa Sallam . Teknik yang  digunakan  peneliti  adalah  pendekatan  kualitatif  dengan  menggunakan  metode deskriptif. Menurut Sugiyono, metode penelitian kualitatif merupakan alat yang penting bagi peneliti sehingga merupakan survei untuk mempelajari objek alam. Teknik pengumpulan data dilakukan secara kombinasi. Penelitian ini bertujuan untuk melestarikan bentuk dan isi perilaku manusia.  Penelitian deskriptif ini bertujuan untuk mendeskripsikan, menjelaskan, atau memetakan fakta, ciri, dan hubungan antar fenomena yang diteliti secara sistematis, faktual, dan akurat. Pengumpulan data yang digunakan penulis dalam penelitian ini adalah observasional. Pengamatan dilakukan untuk membentuk gambaran tentang suatu peristiwa atau realitas suatu peristiwa guna menjawab penelitian. Dalam penelitian ini, metode yang digunakan  penulis  untuk  mengolah  dan  menganalisis  data  adalah  pendekatan  analisis kualitatif. Penelitian ini bersifat deskriptif, dan analisis adalah proses dimana data menjadi lebih bermakna dan bagaimana mengolah lebih lanjut data yang diungkapkan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Konsep Manajemen Strategi
1. Pengertian Strategi
Strategi  Menurut  Kuncoro  (2005),  dalam  buku  berjudul “Strategi  Bagaimana Meraih  Keunggulan  Kompetitif”  Strategi  ini  adalah  penentuan  kerangka  kerja  dar i aktivitas  atau  kegiatan  bisnis  perusahaan  serta  memberikan  pedoman  untuk mengordinasikan  aktivitas  sehingga  kemudian  perusahaan  dapat  atau  bisa menyesuaikan  serta  mempengaruhi  lingkungan  yang  selalu  berubah.  Rencana  ini memperjelas  suasana  dan  struktur  organisasi  seperti  apa  yang  diinginkan perusahaan.  Menurut  Andrews,  strategi  ini  adalah  pola  sasaran,  tujuan  serta kebijakan/rencana  umum  untuk  meraih  tujuan  yang  telah  atau  sudah  ditetapkan, yang dinyatakan dengan mendefinisikan mengenai apa bisnis yang dijalankan oleh perusahaan, atau juga yang seharusnya dijalankan oleh perusahaan.
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
Menurut  David  (2006)  Strategi  ini  adalah  sebuah  alat  untuk  mencapai  tujuan jangka panjang.  Strategi merupakan metode untuk mencapai tujuan jangka panjang. Strategi  juga  dapat  dilihat  sebagai  tindakan  layak  yang  memerlukan  keputusan manajemen tingkat atas serta juga sumber daya perusahaan di dalam jumlah yang besar.  Selain  itu,  pendekatan  ini  difokuskan  ke  masa  depan  dan  berpotensi mempengaruhi kesuksesan jangka panjang perusahaan, terutama dalam lima tahun ke depan. Dampak dari strategi ini beragam dan multifungsi, dan juga penting untuk mempertimbangkan  tantangan  internal  yang  nantinya  akan  dihadapi  organisasi. Terminologi  strategi  awal  abad  ke-20  dipengaruhi  oleh  literatur  perang.  Menurut sudut pandang ini, bisnis dipandang sebagai konflik antara musuh, dan pemerintah memiliki dan menegakkan semua hukum.

## 2. Pengertian Manajemen Strategi
Definisi yang berbeda tentang manajemen strategis telah ditawarkan oleh para ahli  ilmu  manajemen.  Menurut  Ketchen  (2009),  analisis  manajemen  strategis, keputusan dan tindakan oleh perusahaan untuk menciptakan dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Menurut Nawawi, manajemen strategi adalah perencanaan berskala  besar  (perencanaan  strategis)  yang  berorientasi  untuk  mencapai  masa depan  yang  jauh  (visi),  dan  didefinisikan  sebagai  keputusan  pemimpin  tertinggi, sehingga  memungkinkan  organisasi  untuk  berinteraksi  secara  efektif  (misi),  dalam upaya  untuk  menghasilkan  sesuatu  kualitas,  optimasi  diarahkan  pada  pencapaian tujuan dan sasaran organisasi.
Thomas L. Wheelen menegaskan kinerja bisnis dalam jangka panjang ditentukan oleh  serangkaian  pilihan  dan  tindakan  yang  disebut  manajemen  strategis. Manajemen  strategis  menurut  Gregory  G.  Dees  (Djaslim  Saladin,  2003), menggabungkan  tiga  tugas  analisis  strategi,  pembuatan  strategi,  dan  eksekusi strategi. Menurut Pearch, dikatakan bahwa manajemen strategi adalah pengumpulan dan  tindakan  yang  menyebabkan  perumusan  (formulasi)  dan  pelaksanaan (implementasi) rencana yang dirancang untuk mencapai tujuan organisasi.
3. Manfaat Manajemen Strategi
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
Tugas  manajer  didorong  untuk  berpikir  lebih  kreatif  atau  strategis  dengan memanfaatkan manajemen strategis sebagai kerangka kerja untuk menjawab setiap tantangan strategis di dalam perusahaan, terutama yang terkait dengan daya saing. Kemungkinan  besar  suatu  masalah  dapat  diselesaikan  dengan  sukses  dengan menghasilkan dan mempertimbangkan lebih banyak opsi yang didasarkan pada studi yang  lebih  lengkap.  Organisasi  akan  mendapatkan  sejumlah  keuntungan  jika menerapkan manajemen strategis, antara lain:
a. Memberikan arah jangka panjang yang akan dituju.
b. Membantu organisasi beradaptasi pada perubahan-perubahan yang terjadi.
c. Membuat suatu organisasi menjadi lebih efektif
d. Mengidentifikasikan keunggulan komparatif suatu organisasi dalam lingkungan yang semakin beresiko.
e. Aktifitas pembuatan strategi akan mempertinggi kemampuan perusahaan untuk mencegah munculnya masalah di masa datang.
f. Keterlibatan anggota organisasi dalam pembuatan strategi akan lebih memotivasi mereka pada tahap pelaksanaannya.
g. Aktifitas yang tumpang tindih akan dikurang.
4. Proses manajemen Strategi
Seluruh kumpulan komitmen, pilihan, dan aktivitas yang diperlukan perusahaan untuk mencapai daya saing strategis dan menghasilkan pengembalian di atas rata- rata merupakan membentuk proses manajemen strategis. Tahapan biasanya meliputi studi situasi, perumusan strategi, implementasi strategi, evaluasi strategi. Prosedur menggabungkan komponen berikut, secara umum:
a. memfokuskan proses perencanaan pada pencarian keunggulan kompetitif.
b. integrasi perencanaan strategis dengan tingkat operasional dan fungsional.
c. orientasi  terhadap  pendanaan  dan  implementasi  strategi  daripada  proyek terpisah, dan
d. penekanan yang lebih besar dan fokus lanjutan pada isu-isu strategis.
Analisis,  strategi,  dan  kinerja  adalah  bagian  dari  proses  manajemen  strategis.
Untuk  menentukan  sumber  daya  esensial,  kompetensi,  dan  daya  saingnya,
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
perusahaan  pertama-tama  harus  memeriksa  struktur  internal  dan  lingkungan eksternalnya.  Pendekatan  tersebut  dibangun  berdasarkan  temuan  penelitian  ini. Komponen  strategis  model  membutuhkan  penciptaan  dan  pelaksanaan  strategi. Organisasi  menciptakan  visi  dan  tujuan  serta  rencana  atau  strategi  dengan menggunakan  data  dari  studi  internal  dan  eksternal.  Perusahaan  mengambil langkah-langkah untuk mengimplementasikan setiap rencana untuk mencapai daya saing  strategis  dan  pengembalian  (kinerja)  di  atas  rata-rata.  Masukan  strategis perusahaan  yang  berkembang  dipertimbangkan  secara  dinamis  oleh  proses manajemen  strategis,  yang  juga  memperhitungkan  perkembangan  pasar  dan struktur persaingan. Akibatnya, penting untuk menentukan berbagai strategi yang dipilih memenuhi kondisi saat ini.
B. Praktek Manajemen Strategi Dakwah Nabi Muhammad Shallallahu ‘Alaihi Wa Sallam
Al-Qur ’ an  diturunkan  sebagai  kitab  suci  seluruh  umat  manusia  oleh  Nabi Muhammad,  nabi  terakhir  yang  diutus  untuk  menyempurnakan  tauhid.  Tidak  ada  nabi setelah Nabi Muhammad, dan tidak ada kitab yang lebih sempurna dari Al-Qur'an, maka Al- Qur'an adalah kitab yang sempurna. Karena itu, Nabi Muhammad menjalankan tugasnya sebagai  Nabi  dan  Rasul,  mendakwahkan  Islam  sebagai  agama  terakhir  dan  paling  ideal dengan  tetap  berpedoman  pada  Al-Qur'an  yang  dipahaminya  sebagai  Firman  Allah. Menurut riwayat hidupnya, Nabi Muhammad mengalami berbagai keadaan selama masa dakwahnya. Nabi Muhammad harus berhadapan dengan empat keadaan yang berbeda dari sudut pandang manajemen strategis, khususnya menggunakan analisis SWOT. Dan keempat syarat ini sesuai dengan penggolongan  ajaran Nabi Muhammad  oleh Al Buthi (2008) ke dalam fase-fase. Tahap ini ditandai dengan empat karakteristik yang berbeda, yaitu:
1. Situasi di mana aspek positif dari lingkungan internal lebih banyak daripada aspek negatifnya dan aspek positif dari lingkungan eksternal lebih banyak daripada aspek negatifnya. Ciri-ciri kasus ini sesuai dengan fase akhir Madinah.
2. Aspek  positif  dari  lingkungan  internal  melebihi  aspek  negatifnya,  sementara kemungkinan  lebih  besar  daripada  risiko  di  lingkungan  luar.  Ciri-ciri  penyakit  ini cocok dengan fase awal Madinah.
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
3. Sementara dunia luar menawarkan lebih banyak kemungkinan daripada bahaya, ia juga  memiliki  lebih  banyak  kelemahan  daripada  keuntungan.  Ciri-ciri  keadaan  ini mirip dengan fase akhir Mekah.
4. Sementara  lingkungan  eksternal  memiliki  lebih  banyak  bahaya  daripada  peluang, lingkungan internal memiliki lebih banyak kelemahan daripada manfaat. Karakteristik situasi ini mirip dengan fase awal Mekkah.
1. Fase Makkah awal
Ketika Nabi Muhammad pertama kali mendapat wahyu di gua Hiro pada periode awal Nabi. Nabi Muhammad dan umat Islam masih berada dalam situasi internal dan eksternal yang genting pada saat ini. Teori manajemen strategis modern menyatakan bahwa strategi defensif, yang memerlukan meminimalkan kelemahan dan mencegah ancaman,  adalah  tindakan  terbaik  dalam  situasi  ini.  Nabi  Muhammad  awalnya memperkenalkan keluarganya ke Islam. Keluarga tersebut memiliki hubungan darah dengan Rasul, termasuk istrinya Siti Khadijah.
Bentuk-bentuk sifat dalam menyampaikan dakwahnya dengan cara berseru.Ada dua faktor yang membuat Rasul pertama kali menyerukan wahyu kepada keluarga pertama; Karena keluarga adalah bagian terdekat Rasul, kedua; Siti Khadijah orang yang di cintai dan dianggap terbaik dalam keluarga. Itu menandakan bahwa setelah menerima wahyu kedua dari Allah, keluarga adalah hal pertama yang diperintahkan Rasul.  Setelah  keluarga  Nabi,  para  Sahabat  Rasul  adalah  kelompok  kedua  yang dianggap unggul dan terkenal. Mereka disebut sebagai As-sabiqunal-awwalun dalam Islam.  Himbauan  Nabi  kepada  keluarganya  dilakukan  dengan  teknik  yang  sama seperti  sebelumnya  yaitu  dengan  menyeru,  dan  mereka  segera  mengikuti  dan menuruti dakwah yang disampaikan. Nabi Muhammad membuat pilihan manajemen strategis  yang  bijak  dengan  memilih  berdakwah  secara  rahasia.  Nabi  Muhammad pada awalnya memiliki pilihan untuk berdakwah secara terbuka dengan ridho Allah, namun beliau lebih memilih untuk menyampaikan pesannya secara diam-diam dan rahasia karena itu adalah bagian spiritual dari posisinya sebagai Utusan Allah.
Pada fase awal Mekkah, keadaan internal umat Islam masih cukup genting, dan mayoritas dari mereka adalah budak yang miskin dan tidak berdaya. Bahaya potensi
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
penolakan dan ancaman mungkin tampak cukup serius dari luar. Akibatnya, pilihan dakwah pada titik ini seringkali kurang efektif dan efisien. Ini akan menjadi tantangan bagi Nabi Muhammad untuk menyelesaikan tugas memajukan dakwah Islam jika dia memilih  untuk  hanya  mempraktikkan  Islam  dan  menahan  diri  dari  dakwah.  Oleh karena itu, bijaksana untuk membuat pilihan strategis untuk berdakwah secara diam- diam.
2. Fase Makkah Akhir
Nabi Muhammad berada pada masa yang dilihat dari Dzohir (luar), masih jauh lebih banyak kekurangan di dalam daripada kekuatan di dalam. Hal ini terlihat dari sedikitnya  jumlah  orang  yang  masuk  Islam,  apalagi  mengingat  mayoritas  mereka berasal  dari  latar  belakang  kurang  mampu.  Padahal  dakwah  Nabi  Muhammad ditujukan untuk semua orang, tidak hanya orang Arab di kota Mekkah, dari luar beliau bisa  melihat  lebih  banyak  kemungkinan  daripada  bahaya  karena  beliau  adalah pemimpin yang visioner.
Nabi  Muhammad  menjadikan  pilihan  dakwah  terbuka  sebagai  salah  satu keputusan  strategisnya,  di  mulai  dengan  mengumpulkan  keluarga  besarnya  dan menyampaikan  dakwahnya  kepada  semua  orang  yang  hadir.  Setiap  pilihan  yang diambil dan tindakan yang dilakukan pasti akan memberikan dampak, baik maupun buruk. Risiko yang terkait dengan dakwah Nabi Muhammad secara terbuka adalah bahwa mayoritas orang kafir Quraisy pada akhirnya akan menolak dan membenci Rasulullah dan para pengikutnya. Di sisi lain, pilihan strategi ini berdampak baik, yakni meluasnya informasi bahwa Muhammad adalah nabi suci yang mengantarkan Islam sebagai agama ideal. Selain itu, informasi ini beredar di luar Makkah, membangkitkan rasa ingin tahu orang-orang yang mendengarnya, dan menginspirasi mereka untuk belajar lebih banyak tentang Islam sebelum berpindah agama.
Selain itu, Nabi Muhammad juga membuat pilihan lain untuk mengarahkan umat Islam  tertentu  agar  berimigrasi  ke  Habasyah.  Mengingat  lingkungan  sekitar  kota Mekkah  masih  cukup  berbahaya  dan  rawan  bahaya,  pilihan  ini  tentu  sangat  baik. Pemilihan  strategi  yang  cukup  tepat  juga  ditunjukkan  dalam  pemilihan  Habasyah sebagai  tujuan  akhir  migrasi.  Dengan  mempertimbangkan  pengetahuan  bahwa
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
Habasyah memiliki penguasa yang saleh yang akan menawarkan keamanan, Nabi Muhammad sendiri memutuskan untuk hijrah ke sana. Kita dapat menyimpulkan dari sini bahwa informasi adalah alat penting untuk mengembangkan strategi. Dan ini menunjukkan  bahwa  Nabi  Muhammad  Shallallahu  'Alaihi  Wa  Sallam  dalam kapasitasnya sebagai pemimpin menganut strategi yang tepat, yaitu memanfaatkan peluang untuk menutupi kelemahan.
Langkah  selanjutnya  dari  Nabi  Muhammad  adalah  pindah  ke  Thaif,  dan  ini dilaksanakan  setelah  pelindung  dan  paman  Nabi  Muhammad  wafat  di  Mekkah. Dalam  hal  manajemen  strategis,  pindah  ke  kota  lain  dapat  diartikan  dengan mengidentifikasi  target  baru  yang  sebenarnya  merupakan  tindakan  yang  paling bijaksana  mengingat  betapa  menantang  dan  berbahayanya  dakwah  nabi sebelumnya  di  Makkah.  Meski  demikian,  pendekatan  yang  ideal  tidak  selalu menghasilkan  hasil  yang  memuaskan,  karena  dakwah  Nabi  Muhammad  juga ditolakdi  kota  Thaif,  bahkan  ia  diasingkan  setelah  dilempari  batu  sampai  luka. Pelajaran  manajemen  strategis  yang  dapat  dipetik  dari  sini  adalah  bahwa  untuk mencapai  tujuan,  kita  harus  terus  mengeluarkan  upaya  baru,  terutama  jika melanjutkan keputusan strategi yang lama tetap todak membuahkan hasil.

## 3. Fase Madinah Awal
Pada fase di mana kondisi internal umat Islam di Madinah membaik, tetapi kondisi eksternal masih genting karena besarnya bahaya yang ditimbulkan oleh kaum kafir Quraisy  di  Makkah.  Nabi  Muhammad  menggunakan  pendekatan  dengan memperbaiki  kondisi  internal  umat  Islam  dan  mengurangi  bahaya  eksternal. Membangun  masjid,  mendirikan  Ikhwanul  Muhajirin  dan  Anshor,  serta menandatangani  Piagam  Madinah  dengan  non-Muslim  adalah  beberapa  pilihan strategis  yang  diambil.  Nabi  menegakkan  prinsip-prinsip  masyarakat  Islam  ketika berada di Madinah, dan sebagai hasilnya dunia Islam khususnya dan seluruh dunia dapat melihat lahirnya peradaban baru. Proses persaudaraan antara kaum muhajirin dan kaum anshar di Madinah yang juga merupakan rumah bagi kaum Yahudi telah menciptakan  heterogenitas  baru  dalam  masyarakat  Madinah.  Penerbitan  Piagam
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
Madinah, yang menetapkan kerangka ikatan sosial dan politik bagi seluruh penduduk Madinah, berfungsi sebagai penanda revolusi sosiopolitik Nabi (Haris, 2006).
Nabi Muhammad membuat pilihan strategis penting selama era awal Madinah dengan perjanjian Piagam Madinah. Salah satu tujuan piagam Madinah adalah agar umat Islam di Madinah, termasuk kelompok Muhajirin (Muslim yang berimigrasi dari Mekkah)  dan  Anshor  (Muslim  yang  membantu  dari  Madinah),  bekerja  sama  dan saling mempertahankan dari pasukan penyerang.
Insiden-insiden  kritis  termasuk  Perang  Badar,  pengasingan  Bani  Qoinuqa  dari Madinah,  Perang  Uhud,  Perang  Khandaq,  dan  Perang  Bani  Quraidhah  menguji doktrin-doktrin awal Nabi Muhammad selama masa ini. Pertempuran pertahanan diri termasuk di antara konflik yang meletus selama ini. Ini menunjukkan bahwa ancaman di  luar  masih  sangat  besar.  Orang-orang  Yahudi  di  Madinah  dan  sekitarnya  serta orang-orang kafir Quraisy di Mekkah adalah ancaman terbesar.
Perjanjian Hudaibiyah, perjanjian damai yang ketentuannya termasuk gencatan senjata antara Muslim dan kafir Quraisy, mengakhiri fase ini. Menurut Fatimah (2009), Perjanjian  Hudaibiyah  mengajarkan  umat  Islam  bagaimana  berhubungan  dengan suku Arab lainnya dan membantu memajukan ajaran Islam. Itu juga membuat hidup orang lebih aman dan damai, membuka jalan bagi pembebasan Mekah dari kaum musyrik Quraisy. Risiko terbesar, secara umum, dari sisi eksternal, semakin meningkat dengan munculnya kesepakatan Hudaibiyah.
4. Fase Madinah Akhir
Perjanjian  Hudibiyah  menandai  dimulainya  fase  Madinah  terakhir.  Umat  Islam saat ini berada dalam kondisi internal yang sangat kuat,  dan secara eksternal ada lebih  banyak  kemungkinan  daripada  tantangan.  Oleh  karena  itu,  kebijakan  Nabi Muhammad adalah salah satu agresi. Perang Khaibar, pengiriman utusan ke bangsa lain,  Perang  Mu'tah,  Fathu  Makkah,  Perang  Hunain,  dan  Perang  Tabuk  adalah beberapa  pilihan  strategis  yang  diambil  Nabi  Muhammad  Shallallahu  'Alaihi  Wa Sallam selama ini.
Salah satu pilihan strategis Nabi Muhammad adalah mengirimkan surat dakwah ke  negara-negara  di  luar  Arab  guna  memanfaatkan  kemungkinan-kemungkinan
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
menyusul perjanjian damai. Raja Najasyi dari Habasyah, Raja al-Maquqis dari Mesir, Raja Heracius dari Roma, Raja Kisra dari Persia, dan kaisar Romawi di Basra semuanya menerima  surat  dakwah  tersebut.  Ada  yang  menolak  dengan  tegas  dakwah  Nabi Muhammad,  ada  yang  langsung  menerimanya,  dan  ada  yang  berada  di  tengah- tengah (tidak menerima dan juga tidak menolaknya).
Sejarah mendokumentasikan terjadinya berbagai konflik yang dipimpin Muslim sepanjang zaman ini, termasuk pembelaan diri dan penyerangan. Namun, ini tidak berarti bahwa Nabi Muhammad memaksa siapa pun untuk menerima Islam. Hal  ini sesuai  dengan  ayat  di  dalam  Al-Quran  yang  menjadi  pedoman  umat  Islam,  yaitu “Tidak ada  paksaan  dalam  memeluk  agama. Sungguh telah jelas antara kebenaran dan kesesatan”(QS. Al Baqarah: 256).
Perang  dilakukan  oleh  Nabi Muhammad  Shallallahu  'Alaihi Wa Sallam sebagai akibat  dari  peristiwa  yang  mendahului  dan  memicu,  contohnya  Perang  Mu'tah. Peristiwa  terbunuhnya  utusan  Nabi  Muhammad  untuk  Raja  Roma  yang  dilakukan oleh  orang  Romawi  adalah  penyebab  konflik  ini.  Inilah  mengapa  tentara  Muslim diperintahkan untuk memerangi Romawi di daerah Mu'tah oleh Nabi Muhammad. Begitupun dengan perang Khaibar, menurut Mustafa As-Siba'i (2009), penyebab dari munculnya perang  ini  karena  orang-orang Yahudi di Khaibar adalah orang-orang yang  berkomplot,  memprovokasi,  dan  bersekongkol  untuk  menggulingkan  Nabi Muhammad dan umat Islam. Oleh karena itu, perang Khaibar tidak dilakukan dengan maksud  memaksakan  tekanan  agama  melainkan  untuk  menghilangkan  bahaya Yahudi yang kerap mengancam ketentraman umat Islam di Madinah.
Pembebasan Mekkah yang juga dikenal dengan peristiwa Fathu Makkah menjadi pilihan strategis yang paling berpengaruh pada fase ini. Pasukan yang cukup besar dipimpin  oleh  Nabi  Muhammad  berangkat  untuk  memerangi  kaum  Quraisy  di Mekah. Perjanjian Hudaibiyah pecah ketika pendukung Muslim diserang oleh kaum Quraisy  Mekkah,  melanggar  perjanjian  tersebut.  Nabi  Muhammad  kemudian mengirimkan  10.000  prajurit,  di  mana  beliau  juga  ikut  memimpin  pasukan  untuk menghukum  pelanggaran  pakta  tersebut.  Dalam  hal  ini,  umat  Islam  mencapai kemenangan sejati dengan membebaskan Mekah dari kekuasaan kaum kafir Quraisy.
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
Jika Nabi Muhammad tidak melancarkan serangan pada fase awal Makkah, ketika umat Islam dihina, disiksa, bahkan dibunuh dalam kasus-kasus tertentu, maka pilihan strategis fase akhir Madinah sangat berbeda. Nabi Muhammad menunjukkan bahwa ketika  ada  penindasan  atau  pelanggaran  kesepakatan  maka  pertempuran  akan segera terjadi. Jika dilihat dari perspektif ilmu manajemen strategis, keputusan Nabi Muhammad  Shallallahu  'Alaihi  Wa  Sallam  yang  berbeda  ini  menunjukkan  bahwa beliau penuh dengan perhitungan, khususnya dengan memperhitungkan kekuatan dan  kelemahan  di  lingkungan  internal  umat  Islam  dan  mengenali  ruang  lingkup peluang dan ancaman di luar. Pilihan strategis yang dibuat berubah ketika situasinya berbeda.

## SIMPULAN
Dalam segala hal, Nabi Muhammad adalah sosok teladan untuk diikuti. Perjalanan hidupnya  memiliki  banyak  pelajaran  yang  dapat  diambil,  Setiap  pilihan  strategis  yang dilakukan Nabi Muhammad sepanjang  dakwahnya di bawah berbagai situasi lingkungan internal  dan  eksternal  sejalan  dengan  ilmu  manajemen  strategis  kontemporer,  menurut perspektif manajemen strategis. Meskipun dari sisi spiritualitas Nabi Muhammad Shallallahu 'Alaihi  Wa  Sallam  sebagai  nabi  Allah  dan  beliau  merasa  pasti  bahwa  Allah  akan melindunginya,  namun  beliau  tetap  melaksanakan  dakwahnya  dengan  rencana  yang matang. Dari sini kita dapat belajar bahwa untuk mengelola dakwah atau kegiatan lainnya, betapa pentingnya menggunakan strategi manajemen yang tepat diantaranya mencakup analisis  lingkungan  dalam  hal  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancamannya  untuk menggunakan strategi yang tepat untuk mencapai tujuan.

## DAFTAR PUSTAKA
Al- Qur’an al-Karim dan Terjemahannya
Al-Buthy, Muhammad Said Ramadhan. (2008). Sirah Nabawiyah: Analisis ilmiah manhajiah Sejarah pergerekan Islam di Masa Rasululloh Saw. (terjemahan Aunur Rafiq Shaleh). Jakarta: Robbani Press.
David,  Fred  R. (2006). Manajemen Strategi. Jakarta: Salemba Empat
Copyright@ Muhammad Fachran Haikal, Cindy Suci Aisyah Simarmata, Hany Tasya Luthfiah
Fatimah, Siti. (2009). Dakwah Struktural: Studi Kasus Perjanjian Hudaibiyah. Jurnal Dakwah X (1). UIN Sunan Kalijaga.
Haris, Ahmad. (2006). Nabi Muhammad dan Reformasi Masyarakat Arab. Kontekstualita 21 (2).  http://e-journal.iainjambi.ac.id/index.php/kontekstualita/article/view/110.
Hart, Michael H. (2006). 100 Tokoh paling berpengaruh di dunia, edisi revisi. Jakarta: Noura Book.
Ishak,  Suraiya.  (2011).  Kepemimpinan  Etika  Berlandas  Sirah  Nabi  Muhammad  Saw. Jurnal Hadhari 3 (2). Universiti Kebangsaan Malaysia.
Wheelen,  Thomas  L.  &  J.D.  Hunger.  (2003). Manajemen  Strategis.  (Terjemahan  Julianto Agung). Yogyakarta: Andu
Umar,  Husein.  (2008). Strategic  Management  in    Action.  Jakarta  :  PT  Gramedia  Pustaka Utama.