Pengaruh Green Marketing dan Pengetahuan Terhadap keputusan Pembelian dengan Mediasi minat Membeli konsumen Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember
( The Influence Of  Green Marketing And Knowledge On Purchasing Decisions With Of Consumer's Buying Interest Mediation Sariayu Martha Tilaar In Jember City )
Maria Dewi Kartikasari, Muhammad Dimyati 1 , Hari Sukarno Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Jember (UNEJ) Jln. Kalimantan 37, Jember 68121
E-mail : rheyya21 @gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menguji apakah green marketing dan pengetahuan memengaruhi minat membeli dan keputusan pembelian, serta apakah minat membeli memengaruhi keputusan pembelian. Selain itu juga bertujuan untuk menganalisis mediasi minat membeli konsumen dalam pengaruh green marketing dan pengetahuan terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember. Pendekatan riset yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif, dengan populasi yaitu konsumen Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember. Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah accidental sampling , dengan jumlah sampel sebanyak 104 orang. Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah   analisis   SEM   ( Structural   Equation   Model )   dengan   pendekatan   konfirmatori. Berdasarkan   hasil   penelitian   dapat disimpulkan bahwa variabel green marketing dan pengetahuan berpengaruh signifikan terhadap minat membeli dan keputusan pembelian dan minat membeli berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Green marketing , pengetahuan, minat membeli, keputusan pembelian

## Abstract
Research aims to examine whether green marketing and knowledge influence on purchasing decision. Besides, it also aimed to analyze consumer buying interest mediation on green marketing effect and knowledge on purchasing decision of Sariayu Martha Tilaar in Jember City. Approach research used in this research is research quantitative, with a population of consumers Sariayu Martha Tilaar in Jember City. Sampling techniques used in this research was accidental sampling, with as many samples 104 people.The method of analysis the data used in this research was SEM (Structural Equation Model) analysis with confirmatory approach. Based on the research done can be concluded that variable green marketing and knowledge variables had   significant   influence   on   buying   interest   and   purchasing   decision,   and   buying   interest   had   significant   effect   on   the purchasing decision.
Keyword: Green marketing , knowledge, buying interest, purchasing decision

## Pendahuluan
Pada era globalisasi sekarang ini, kondisi bumi pada saat ini sedang di landa oleh suatu permasalahan yang cukup serius yaitu   mengenai   terjadinya   pemanasan   global.   Pemanasan global   merupakan   suatu   masalah   yang   banyak   dibicarakan oleh masyarakat luas serta dapat membawa beberapa dampak positif   bahkan   negatif   bagi   kondisi   lingkungan   serta kehidupan   masyarakat.   Dampak   tersebut   dapat mempengaruhi   hampir   dari   seluruh   aspek   kehidupan masyarakat. Kondisi lingkungan yang berubah-ubah dengan adanya pemanasaan global ini membuat sebagian masyarakat menjadi   lebih   sadar   akan   pentingnya   kepedulian   terhadap lingkungan.   Para   masyarakat   di   dorong   untuk   terus berkembang meningkatkan kualitas kehidupannya seiring di dukung dengan perkembangan lingkungan pemasaran yang cukup pesat.
Akhir-akhir   ini   kesadaran   masyarakat   terhadap   lingkungan hidup mulai meningkat setelah melihat banyaknya kerusakan lingkungan  yang  terjadi.   Organisasi   pemerhati   lingkungan mulai bermunculan dan mengkritisi aktivitas yang dilakukan oleh   pemasar.   Hal   ini   mempengaruhi   konsumen   sehingga mereka mulai menaruh perhatian pada isu lingkungan hidup lebih   dari   pada   sebelumnya.   Konsumen   menjadi   sangat
perhatian   terhadap   keterbatasan   sumber   daya   yang   ada   di bumi, kesehatan  dan perusakan lingkungan, sehingga mulai melirik   produk   yang   lebih   bertanggungjawab   kepada lingkungan. Dalam situasi seperti ini akhirnya munculah apa yang di sebut green consumerism . Ini dapat lihat dari pola hidup   masyarakat   yang   mulai   beralih   ke  produk  -  produk yang   ramah   lingkungan. Green consumerism sendiri merupakan   kelanjutan   dari  gerakan  konsumerisme   global yang   dimulai   dengan   adanya   kesadaran   hak-haknya   untuk mendapatkan  produk  yang  layak,  aman  dan  produk  ramah lingkungan   ( environment   Friendly )   yang   semakin   kuat (Smith,1998).
Perubahan akan kesadaran masyarakat akan lingkungan ini menimbulkan   tantangan   bagi   pelaku   pemasaran   dalam memasarkan   produknya.   Pemasar   yang   pintar   akan memandang   isu   lingkungan   hidup   sebagai   peluang   untuk memuaskan   kebutuhan   dan   keinginan   konsumen   dengan mengaplikasikan isu lingkungan dalam aktivitas pemasaran yang mereka lakukan. Hal tersebut menimbulkan fenomena baru   dalam   dunia   pemasaran   berupa   konsep Green Marketing .
American Marketing Association (AMA) dalam Hawkins and Mothershaugh   (2010:94)  mendefinisikan green   marketing 1 Corresponding Author
adalah  suatu   proses  pemasaran   produk-produk   yang diasumsikan   aman   terhadap   lingkungan. Green   marketing dapat   dikatakan   tidak   sekedar   menawarkan   produk   yang hanya   ramah   lingkungan,   tetapi   juga   mencakup   proses produksi,   pergantian packaging ,   serta  aktivitas   modifikasi produk.   Definisi   tersebut   diperkuat   dengan   pendapat Polonsky  (1995)   dalam   Sumarwan   et   al.   (2012:216)   yang menyebutkan   bahwa green   marketing tidak   hanya   sekedar memasarkan   produk   ramah   lingkungan,   tetapi   menuntut adanya   suatu   reorientasi   dan   tanggung   jawab   lingkungan dari   keseluruhan   area,   aktivitas,   dan   departemen   dari suatu   organisasi.   Sehingga   dapat   dikatakan green marketing merupakan   konsep   yang   mengacu   pada pemenuhan   kebutuhan   konsumen  dengan   berusaha meminimalkan  dampak   kerusakan   terhadap   lingkungan hidup.
Sebelum   konsumen   melaksanakan   pembelian   terhadap produk ramah lingkungan, konsumen akan mencari informasi terlebih dahulu seputar produk yang akan dibeli, untuk itu diperlukan   adanya   pengetahuan.   Pengetahuan   adalah konstruk   yang   relevan   dan   penting   yang   mempengaruhi bagaimana   konsumen   mengumpulkan   dan   mengatur informasi,   seberapa   banyak   informasi   digunakan   untuk pembuatan   keputusan   dan   bagaimana   konsumen mengevaluasi  produk dan jasa (Haryadi, 2009). Konsumen yang menganggap pentingnya konsekuensi lingkungan, akan tertarik dan akhirnya menimbulkan minat membeli produk- produk yang ramah lingkungan.
Minat  membeli  dapat   diartikan  sebagai   keinginan   untuk membeli yang merupakan bagian dari proses menuju kearah tindakan pembelian yang dilakukan oleh seorang konsumen. Engel et,al (1995: 201) berpendapat bahwa minat membeli sebagai suatu kekuatan pendorong atau sebagai motif yang bersifat  intrinsik yang mampu mendorong seseorang untuk menaruh   perhatian   secara   spontan,   wajar,   mudah,   tanpa paksaan   dan   selektif   pada   suatu   produk   untuk   kemudian mengambil   keputusan   membeli.   Setelah   seseorang menunjukkan minat terhadap sesuatu hal yang menarik, maka biasanya langkah selanjutnya adalah pengambilan keputusan. Dapat   dikatakan   bahwa   minat  membeli   merupakan   tahap kecenderungan   untuk   bertindak   sebelum   keputusan pembelian benar-benar dilaksanakan.
Keputusan   pembelian   sendiri   merupakan   kegiatan   individu yang secara langsung terlibat dalam pengambilan keputusan untuk   melakukan   pembelian   terhadap   produk   yang ditawarkan oleh penjual  (Kotler dan  Amstrong, 2008:179). Dengan   adanya   keputusan   pembelian   ini   konsumen   dapat menentukan   pilihan   terhadap   produk   yang   sesuai   dengan kebutuhan   dan   keinginan   konsumen,   khususnya   terhadap produk kosmetik di dalam negeri yang saat ini bermunculan dengan banyak variasi dan pilihan.
Banyaknya   industri   kosmetik   yang   berada   di   Indonesia menimbulkan persaingan ketat dalam  kompetisi mutu serta kualitas   dari   produk   yang   dihasilkan.   Dengan   semakin ketatnya  persaingan perusahaan dalam memasarkan produk kecantikannya   tersebut,   masyarakat   harus   pandai   dalam memilih   suatu   produk   kecantikan.   Dengan   semakin meningkatnya   pemanasan   global,   maka   sangat   dibutuhkan suatu   produk   kecantikan   yang   berbahan   alami   agar kelestarian   lingkungan   tetap   terjaga.   Saat   ini   kebutuhan
masyarakat untuk menggunakan produk kosmetik berbahan dasar   alamiah   sangat   besar   dikarenakan   adanya   kesadaran masyarakat akan lingkungan. Oleh karena itu, produk-produk alamiah   tersebut   harus   kita   lestarikan   dan   kesadaran masyarakat   akan   lingkungan   harus   selalu   terjaga   agar kelestarian   lingkungan   meningkat.   Salah   satu   produk kosmetik yang menggunakan konsep green marketing yaitu Sariayu Martha Tilaar.
Sariayu Martha Tilaar merupakan salah satu produk kosmetik yang   dikenal   sebagai   salah   satu   produk   hijau   kosmetik ( Green   Product   Cosmetics )   di   Indonesia   bahkan   dunia. Sariayu Martha Tilaar sendiri merupakan salah satu produk utama   dari   Martha   Tilaar   Group   yaitu   sebuah   perusahaan kosmetika terkemuka yang memproduksi dan menyediakan produk   dan   pelayanan   kecantikan   yang   inovatif   dan berkualitas tinggi dengan memanfaatkan bahan-bahan herbal tradisional Indonesia. Di Indonesia sendiri sejak akhir tahun 1970-an, produk Sariayu Martha Tilaar juga mulai merintis dan   memperkenalkan   kosmetik   berbahan   baku   alami   dari tumbuhan asli Indonesia.
Rumusan masalah pada artikel ini adalah a. Apakah green marketing berpengaruh   signifikan   terhadap   minat   membeli Sariayu   Martha   Tilaar   di   Kota   Jember?   b.   Apakah pengetahuan berpengaruh signifikan terhadap minat membeli Sariayu   Martha   Tilaar   di   Kota   Jember?   c.  Apakah green marketing berpengaruh   signifikan   terhadap   keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember? d. Apakah pengetahuan   berpengaruh   signifikan   terhadap   keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember? e. Apakah minat   membeli   berpengaruh   signifikan   terhadap   keputusan pembelian   Sariayu   Martha   Tilaar   di   Kota   Jember.   f. Bagaimanakah   minat   membeli   memediasi   pengaruh green marketing dan   pengetahuan   terhadap   keputusan   pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember?
Artikel ini memiliki beberapa tujuan yaitu untuk: a. Menguji pengaruh green marketing terhadap minat membeli Sariayu Martha   Tilaar   di   Kota   Jember.   b.   Menguji   pengaruh pengetahuan terhadap minat membeli Sariayu Martha Tilaar di   Kota   Jember.   c.   Menguji   pengaruh green   marketing terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember.   d.     Menguji   pengaruh   pengetahuan   terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember. e.   Menguji   pengaruh   minat   membeli   terhadap   keputusan pembelian   Sariayu   Martha   Tilaar   di   Kota   Jember.   f. Menganalisis   minat   membeli   konsumen   dalam   memediasi pengaruh   green   marketing   dan   pengetahuan   terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota jember.

## Metode

## Rancangan atau Desain Penelitian
Artikel ini menggunakan pendekatan kuantitatif dan bersifat confirmatory   research . Confirmatory   research yaitu penelitian yang menjelaskan hubungan kausal dan menguji keterkaitan   antara   beberapa   variabel   melalui   pengujian hipotesis.

## Jenis dan Sumber Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis data   kuantitatif.   Sumber   data   yang   digunakan   yaitu   data
e-Journal Ekonomi Bisnis dan Akuntansi, 2018, Volume V (2) :172-177
primer yang diperoleh dari penyebaran kuisioner yang terkait dengan variabel- variabel yang diteliti. Data sekunder dalam penelitian   ini   meliputi   data   terkait   perkembangan   produk produk Sariayu Martha Tilaar

## Populasi dan Sampel
Populasi   dalam   penelitian   ini   adalah   konsumen   Sariayu Martha Tilaar di kota Jember, untuk penggunaan sampelnya dengan   metode accidental   sampling. Penentuan   jumlah sampel pada penelitian ini mengacu pada pendapat Ferdinand (2006:58)   indikator   dikali   5   sampai   10.   Indikator   dalam penelitian  ini   adalah   13,  sehingga  13  dikalikan  8  hasilnya sebanyak 104 responden

## Metode Analisis Data
Alat analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis SEM (Structural Equation Model). Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi konfirmatori  dengan menggunakan   software   AMOS   ( Analysis   of   Moment Structure ) .

## Hasil dan Pembahasan

## Hasil
Responden yang menjadi sampel pada penelitian ini sebanyak 104   orang.   Dari   hasil   pentabulasian   data   diketahui   bahwa konsumen   Sariayu   martha   Tilaar   yang   menjadi   responden memiliki   jumlah   paling   besar   pada   konsumen   berjenis kelamin perempuan yaitu sebesar 89% sedangkan  konsumen berjenis   kelamin   laki-laki   sebesar   11%.   Karakteristik berdasarkan  usia, responden yang paling banyak yaitu yang berusia   23-30   tahun   sebesar   40%.   Sedangkan   karakteristik berdasarkan pekerjaan dihasilkan bahwa yang paling banyak bekerja dibidang wiraswasta yaitu sebesar 34%.

## Tabel 1. Karakteristik Responden
Jenis Kelamin Jumlah Jumlah Persentase Laki-laki 12 11.00% Perempuan 92 89.00% Jumlah 104 100.00% Usia Jumlah Jumlah Persentase 15-22 tahun 23 22.00% 23-30 tahun 42 40.00% 31-40 tahun 39 38.00% Jumlah 104 100.00% Pekerjaan Jumlah Jumlah Persentase PNS 17 15.00% Pegawai Swasta 27 26.00% Wiraswasta 35 34.00% Pelajar/Mahasiswa 26 25.00% Jumlah 104 100.00%
Sumber: Data primer, 2016
Dari hasil perhitungan Loading Factor ( CFA) menunjukkan bobot   dari   masing-masing  indikator   sebagai   pengukur   dari variabel induknya. Semakin tinggi nilai loading factor maka semakin   kuat   indikator   untuk   mengukur   dan merepresentasikan variabel induknya.

## Gambar 1. Hasil Diagram Jalur

## Uji Asumsi  CFA
Setelah dilakukan uji validitas dan reliabilitas pada masing- masing   variabel   laten,   maka   dilakukan   uji   asumsi   untuk melihat   apakah   persyaratan   yang   diperlukan   dalam pemodelan   SEM   dapat   dipenuhi.   Persyaratan   yang   harus dipenuhi   adalah   asumsi   multivariate   normal,   tidak   ada multikolinieritas atau singularitas dan outlier.

## a. Uji Normalitas
Uji   normalitas   perlu   dilakukan   baik   untuk   normalitas terhadap data univariat maupun normalitas dimana beberapa variabel yang digunakan sekaligus dalam analisis akhir. Hasil uji asumsi normalitas disajikan dalam Tabel 4.12. Pengujian asumsi   normalitas   dapat   dilakukan   dengan   menggunakan nilai statistik z untuk skewness dan kurtosisnya dan secara empirik dapat dilihat dari Critical Ratio (CR). Jika digunakan tingkat signifikansi 5%, maka nilai CR yang berada diantara -1,96 sampai dengan 1,96 (-1,96 ≤ CR ≤ 1,96) dikatakan data berdistribusi   normal,   baik   secara   univariat   maupun multivariat (Ghozali, 2005:128). Hasil pengujian normalitas atau   assessment   of   normality   (CR)   memberikan   nilai   CR sebesar 1,511 terletak diantara -1,96 ≤ CR ≤ 1,96 (α=0,05), sehingga   dapat   dikatakan   bahwa   data   multivariat   normal. Selain itu data juga univariat normal ditunjukkan oleh semua nilai critical ratio indikator dimana semua indikator terletak antara -1,96 ≤ CR ≤ 1,96.

## b. Uji Multikolinieritas
Uji multikolinieritas dapat dilihat melalui determinan matrik kovarians. Nilai determinan yang sangat kecil atau mendekati nol,   menunjukkan   indikasi   terdapatnya   masalah multikolinieritas   atau   singularitas,   sehingga   data   itu   tidak dapat digunakan untuk pengujian penelitian (Tabachnick and Fidell,   1998   dalam   Ghozali,   2005:131).   Hasil   pengujian
multikolinieritas   didapatkan   nilai   3,02.   Nilai   ini   jauh   dari angka nol sehinga dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat masalah   multikolinieritas   dan   singularitas   pada   data   yang dianalisis.
c. Uji Outliers
Outlier   adalah   observasi   yang   muncul   dengan   nilai-nilai ekstrim baik secara univariat maupun secara multivariat yaitu muncul   karena   kombinasi   karakteristik   unik   yang   dimiliki dan   terlihat   sangat   jauh   berbeda   dari   observasi-   observasi lainnya.  Apabila   terjadi   outlier   dapat   dilakukan   perlakuan khusus pada outlier-nya asal diketahui bagaimana munculnya outlier   tersebut.   Deteksi   terhadap   multivariate   outlier dilakukan dengan memperhatikan nilai mahalanobis distance.
Kriteria yang digunakan adalah berdasarkan nilai Chi Square pada derajat kebebasan (degree of freedom) sebesar jumlah variabel indikator pada tingkat signifikansi p < 0,05 (Ghozali, 2005:130).   Hasil   uji   outlier   nampak   pada   Mahalanobis distance atau Mahalanobis dsquared. Untuk menghitung nilai Mahalanobis   distance   berdasarkan   nilai   Chi   square   pada derajat bebas 13 (jumlah variabel indikator) pada tingkat p < 0,05 adalah sebesar 11.523(Tabel df). Jadi data yang memiliki jarak  Mahalanobis distance  lebih  besar  dari  34.537  adalah multivariate outlier.

## Tabel 2. Indeks Kesesuaian SEM
Kriteria   fit model Nilai   fit model Standar Keterangan X2- chi- square 18.046 Diharapkan   lebih kecil dari X2 pada df = 231 yaitu 393.379 Baik Significance Probability 0.000 ≥ 0,05 marginal RMSEA 0.042 ≤ 0,08 Baik GFI 0.935 ≥ 0,90 Baik AGFI 0.950 ≥ 0,90 Baik CMIN/DF 2.067 ≤ 2 atau 3 Baik TLI 0.914 ≥ 0,90 Baik CFI 0.957 ≥ 0,90 Baik
Berdasarkan Tabel 2. diketahui bahwa dari delapan kriteria yang digunakan untuk menilai baik atau layak tidaknya suatu model,   terdapat   1   model   yang   marginal   yaitu   significance probability. Dengan demikian dapat dikatakan model dapat diterima, yang berarti ada kesesuaian antara model dengan data.

## Tabel 3. Hasil Pengujian Kausalitas
Hipotesis Koefisien Jalur CR Probabilitas Keterangan Y1  X1 0.787 4,942 *** Signifikan Y1  X2 0,783 4,387 *** Signifikan Y2  X1 0,498 0,275 *** Signifikan Y2  X2 0.634 0.347 0.028 Signifikan Y2  Y1 1.463 0.641 0.022 Signifikan
Berdasarkan   Tabel   3.   diketahui   bahwa   kelima   hipotesis tersebut signifikan dan dapat diterima sesuai dengan landasan
teori yang sudah ada sebelumnya.

## Pembahasan
Pengaruh Green Marketing Terhadap Minat Membeli
Hasil   pengujian   koefisien   jalur   (Tabel   4.14)   menunjukkan bahwa green   marketing berpengaruh   positif   dan   signifikan terhadap   minat  membeli.   Berdasarkan   hasil   pengujian tersebut,  maka  dapat disimpulkan bahwa  hipotesis pertama yang  menyatakan green   marketing berpengaruh   signifikan terhadap   minat   membeli  Sariayu   Martha   Tilaar   di   Kota Jember terbukti  (diterima). Hal ini menunjukkan bahwa jika persepsi konsumen akan green marketing meningkat, maka akan   meningkatkan   minat   membeli   konsumen,   dan sebaliknya   jika   persepsi   konsumen   akan green   marketing turun akan  menurunkan  minat  membeli   konsumen  Sariayu Martha  Tilaar  di  Kota  Jember.  Penyebaran  kuesioner  pada responden   yang  mayoritas   perempuan   berusia   23-30  tahun dan bekerja sebagai wiraswasta menyatakan bahwa mereka lebih tertarik memilih produk yang ramah lingkungan dengan harga   yang   terjangkau,   produk   mudah   didapat   dan   tepat sasaran   serta   promosinya   mampu   mengubah   persepsi konsumen.

## Pengaruh Pengetahuan Terhadap Minat Membeli
Hasil   pengujian   koefisien   jalur   (Tabel   4.14)   menunjukkan bahwa  pengetahuan  berpengaruh  positif   dan   signifikan terhadap   minat   membeli.   Berdasarkan   hasil   pengujian tersebut maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis kedua yang menyatakan  pengetahuan   berpengaruh   signifikan   terhadap minat membeli Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember terbukti (diterima).  Hal   ini   menunjukkan   bahwa   jika   persepsi konsumen   akan   pengetahuan   meningkat,   maka   akan meningkatkan minat membeli konsumen dan sebaliknya jika persepsi masyarakat akan pengetahuan menurun, maka akan menurunkan   minat   membeli   konsumen   terhadap   produk Sariayu Martha Tilaar di Kota jember. Penyebaran kuesioner pada   responden   yang   mayoritas   perempuan   berusia   23-30 tahun   dan   bekerja   sebagai   wiraswasta   menyatakan   bahwa mereka lebih tertarik memilih produk yang dirasa penting dan mudah dalam pencarian informasi, baik informasi mengenai produk, pembelian produk maupun pemakaian produk.
Pengaruh Green   Marketing Terhadap   Keputusan pembelian
Hasil   pengujian   koefisien   jalur   (Tabel   4.14)   menunjukkan bahwa green   marketing berpengaruh   positif   dan   signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil pengujian tersebut,   maka   dapat   disimpulkan   bahwa  hipotesis  ketiga yang  menyatakan green   marketing berpengaruh   signifikan terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember terbukti  (diterima). Hal ini menunjukkan bahwa jika persepsi konsumen akan green marketing meningkat, maka akan   meningkatkan   keputusan   pembelian   konsumen,   dan sebaliknya   jika   persepsi   konsumen   akan green   marketing turun   akan   menurunkan   keputusan   pembelian   konsumen Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember. Penyebaran kuesioner pada   responden   yang   mayoritas   perempuan   berusia   23-30 tahun   dan   bekerja   sebagai   wiraswasta   menyatakan   bahwa mereka   akan   memutuskan   membeli   jika   produk   tersebut
ramah lingkungan, memiliki harga yang terjangkau, mudah didapat dan tepat sasaran serta promosinya mampu mengubah persepsi konsumen.
Pengaruh Green   Marketing Terhadap   Keputusan pembelian
Hasil   pengujian   koefisien   jalur   (Tabel   4.14)   menunjukkan bahwa green   marketing berpengaruh   positif   dan   signifikan terhadap  keputusan pembelian. Berdasarkan hasil pengujian tersebut,  maka  dapat   disimpulkan   bahwa  hipotesis  ketiga yang  menyatakan green   marketing berpengaruh   signifikan terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember terbukti  (diterima). Hal ini menunjukkan bahwa jika persepsi konsumen akan green marketing meningkat, maka akan   meningkatkan   keputusan   pembelian   konsumen,   dan sebaliknya   jika   persepsi   konsumen   akan green   marketing turun   akan   menurunkan   keputusan   pembelian   konsumen Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember. Penyebaran kuesioner pada   responden   yang   mayoritas   perempuan   berusia   23-30 tahun   dan   bekerja   sebagai   wiraswasta   menyatakan   bahwa mereka   akan   memutuskan   membeli   jika   produk   tersebut ramah lingkungan, memiliki harga yang terjangkau, mudah didapat dan tepat sasaran serta promosinya mampu mengubah persepsi konsumen.

## Pengaruh Pengetahuan Terhadap keputusan Pembelian
Hasil   pengujian   koefisien   jalur   (Tabel   4.14)   menunjukkan bahwa   pengetahuan   berpengaruh   positif   dan   signifikan terhadap   minat   membeli.   Berdasarkan   hasil   pengujian tersebut  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis keempat yang   menyatakan   pengetahuan   berpengaruh   signifikan terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember terbukti (diterima). Hal ini menunjukkan bahwa jika persepsi konsumen akan pengetahuan meningkat maka akan meningkatkan   keputusan   pembelian   konsumen,   dan sebaliknya jika persepsi konsumen akan pengetahuan turun maka   akan   menurunkan   keputusan   pembelian   konsumen terhadap   produk   Sariayu   Martha   Tilaar   di   Kota   Jember. Penyebaran   kuesioner   pada   responden   yang   mayoritas perempuan   berusia   23-30   tahun   dan   bekerja   sebagai wiraswasta   menyatakan   bahwa   mereka   akan   memutuskan untuk   membeli   jika   produk   tersebut   dirasa   penting   dan mudah untuk dicari informasinya, baik informasi mengenai produk, pembelian produk maupun pemakaian produk.

## Pengaruh   Minat   Membeli   Terhadap   Keputusan Pembelian
Hasil   pengujian   koefisien   jalur   (Tabel   4.14)   menunjukkan bahwa minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.  Berdasarkan  hasil  pengujian  tersebut maka   dapat   disimpulkan   bahwa   hipotesis   kelima   yang menyatakan minat membeli berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember terbukti (diterima). Hal ini menunjukkan bahwa jika persepsi konsumen   akan   minat   membeli   meningkat   maka   akan meningkatkan   keputusan   pembelian,   dan   sebaliknya   jika minat   membeli   konsumen   turun   maka   akan   menurunkan keputusan pembelian konsumen akan produk Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember. Penyebaran kuesioner pada responden
yang mayoritas perempuan berusia 23-30 tahun dan bekerja sebagai   wiraswasta   menyatakan   bahwa   mereka   akan memutuskan  membeli  jika  produk tersebut  dapat  membuat konsumen   tertarik   dan   akhirnya   mempertimbangkan   untuk membeli.
Minat   Membeli   konsumen   dalam   Memediasi   Pengaruh Green marketing dan Pengetahuan Terhadap Keputusan Pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember.
Berdasarkan hasil dari tabel 4.16 tentang pengaruh langsung dan   4.17   tentang   pengaruh   tidak   langsung   menunjukkan pengaruh green marketing dan pengetahuan yang dimediasi minat   membeli   terhadap   keputusan   pembelian.   Minat membeli   sebagai   mediasi   memberi   pengaruh   yang   cukup besar bagi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Hal itu dapat terlihat jika pengaruh langsung lebih besar dari pengaruh   tidak   langsung,   dimana   jika   pengaruh   langsung lebih besar daripada pengaruh tidak langsung maka mediasi minat membeli memberikan pengaruh yang lebih besar bagi green   marketing dan   pengetahuan   terhadap   keputusan pembelian. Dapat dijelaskan bahwa variabel green marketing dan   pengetahuan   berpengaruh   positif   terhadap   keputusan pembelian, hasil dari mediasi variabel minat membeli dapat dilihat dari tabel 4.18 tentang pengaruh total antar variabel yang   terdapat   perubahan   nilai   pada   pengaruh   variabel independen ke variabel dependen dengan nilai yang semakin besar. Sehingga dengan adanya mediasi minat membeli dapat menyebabkan semakin besarnya keinginan konsumen untuk membeli produk Sariayu Martha Tilaar.

## Simpulan
Setelah   dilakukan   analisis   data   dapat   diambil   kesimpulan bahwa g reen Marketing dan pengetahuan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat membeli Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember. Hal ini berarti jika persepsi konsumen akan green   marketing   dan pengetahuan   meningkat,   maka   akan meningkatkan minat membeli konsumen, dan sebaliknya jika persepsi  konsumen akan green marketing dan pengetahuan turun akan  menurunkan  minat  membeli   konsumen  Sariayu Martha  Tilaar di  Kota Jember.  Dengan  begitu  maka green marketing dan pengetahuan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember. Hal ini berarti jika persepsi konsumen akan green marketing dan pengetahuan   meningkat,   maka   akan   meningkatkan keputusan pembelian konsumen, dan sebaliknya jika persepsi konsumen akan green marketing dan pengetahuan turun akan menurunkan keputusan pembelian konsumen Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember. Selain itu minat membeli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di Kota Jember.  Hal ini berarti jika persepsi konsumen   akan   minat   membeli   meningkat,   maka   akan meningkatkan   keputusan   pembelian   konsumen,   dan sebaliknya jika persepsi konsumen akan minat membeli turun akan   menurunkan   keputusan   pembelian   konsumen   Sariayu Martha   Tilaar   di   Kota   Jember.  Mediasi   minat   membeli memberikan   pengaruh   yang   lebih   besar   dan   positif   bagi variabel green maketing dan pengetahuan terhadap keputusan pembelian Sariayu Martha Tilaar di kota Jember.

## Ucapan Terima Kasih
Penulis mengucapkan terimakasih kepada masyarakat Kota Jember   yang   telah   bersedia   menjadi   responden   dalam penelitian  ini   yang menyediakan  waktu  luangnya  sehingga penelitian ini dapat terselesaikan dengan baik.

## Referensi
Arikunto.2010. Prosedur Penelitian. Rineka Cipta. Jakarta.
Engel, J.F, Blackwell, Rd, and Miniard, DW. (1995). Perilaku Konsumen .
Jilid I. (Boediono. Terjemahan) . Bina Rupa Aksara. Jakarta.
Ferdinand,   2006. Structural   Equation   Modeling dalam   Penelitian
Manajemen.   Edisi   2 .   Badan   Penerbit   Universitas   Diponegoro: Semarang.
.Kotler,   P.   dan   Keller,   K.   2008. Manajemen   Pemasaran,   Edisi Terjemahan. PT. Indeks. Jakarta.
Ottman,   J.A.,   et   al.   2006. Green   Marketing   Myopia:   Ways   to   Improve Consumer Appeal for Environmentally Preferable Products . Environment Volume 48, Number 5 pp 22-36 Heldref Publications.
Septifani,   Riska.,  Achmadi,   Fuad.,   dan   Santoso,   Imam.   (2014).   Pengaruh Green Marketing, Pengetahuan dan Minat Membeli terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Manajemen Teknologi , 13(2), 201 – 217.
Sumarwan, dkk.2012. Riset Pemasaran dan Konsumen . PT Penerbit IPB Press. Bogor.