## MEMBANGUN KEUNGGULAN BERSAING UNTUK MENINGKATKAN KINERJA BISNIS PADA INDUSTRI KECIL MENENGAH TENUN IKAT DI TROSO, JEPARA
Mona Tiorina Manurung Johanes Sugiarto Ph., Bambang Munas D.

## ABSTRACT
This  study  aimed  to  examine  the  effect  of  entrepreneurial  orientation,  market  orientation,  and competitive advantage on business performance. The issue discussed in this research was how the  entrepreneurial  orientation  and  market  orientation  can  affect  the  competitive  advantage  to improve business performance.
Model refinement using outlier evaluation and composite indicators was conducted in this study, so  that the  research  results  found  that  interpret  the  condition of  Small and  Medium  Industries Tenun Ikat Troso Jepara.. The samples obtained  were the owner and manager of Tenun Ikat business in Troso, Jepara, amount to 125 respondents. The data can be used from 125 respondent are 115 respondent. This research used Structural Equation Modeling ( SEM ) which was run by an AMOS 20,0 to analyze the data.The sampling technique used in this study is purposive sampling. The result of SEM data processing already found the goodness of fit follows, the value of chi square= 78,577; df : 72; p : 5%; probability = 0,278; GFI = 0.914; AGFI = 0,875; TLI = 0,989; CFI = 0,991; CMIN/DF = 1,091; RMSEA = 0.028. Thus, it can be said that this model is appropriate used.
The empirical findings in this study showed that entrepreneurial orientation has significant positive affect on competitive advantage, market orientation has negative affect on competitive advantage, competitive advantage has significant positive affect on business performance, entrepreneurial orientation has negative affect on business performance, and market orientation has positive affect but not significant to business performance.
Keywords:  entrepreneurial  orientation,  market  orientation,  competitive  advantage, business performance

## 6

## PENDAHULUAN
Masyarakat  Ekonomi  ASEAN  (MEA) dicanangkan  sebagai  suatu  model  integrasi ekonomi di kawasan ASEAN.  Jika ditinjau dari tujuan  diberlakukannya,  MEA  merupakan realisasi  dari  keinginan  yang  tercantum  dalam Visi  2020  untuk  mengintegrasikan  ekonomi negara-negara  ASEAN  dengan  membentuk pasar tunggal dan basis produksi bersama. Visi 2020  menyatakan,  dalam  pelaksanaan  MEA, negara-negara anggota harus memegang teguh prinsip  pasar  terbuka  ( open  market ), berorientasi  ke  luar  ( outward  looking ),  dan ekonomi  yang  digerakkan  oleh  pasar  ( market drive  economy )  sesuai  dengan  ketentuan multilateral.  Setelah  MEA  mulai  resmi diberlakukan,  ASEAN  akan  terbuka  untuk perdagangan  barang,  jasa,  investasi,  modal, dan  pekerja  ( free  flow  of  goods,  free  flow  of services,  free  flow  of  investment,  free  flow  of capital,  dan  free  flow  of  skilled  labor ).  (Media Industri, 2013 hlm 3). UMKM  pada  saat  ini  menjadi  sesuatu yang  penting  dalam  menopang  pilar perekonomian.  Sektor  UMKM  menjadi  salah satu  segmen  bisnis  vital  dalam  mendorong pertumbuhan  ekonomi  Indonesia.  Kuantitas UMKM  (jumlah  UMKM)  adalah    suatu  potensi besar di dalam perekonomian.
Oleh  karena  itu,  mulai  saat  ini  dalam mempersiapkan  diri  menghadapi  MEA,  untuk dapat mendorong pertumbuhan jumlah UMKM di  Indonesia,  para  pelaku  UMKM  harus  mulai berbenah diri di segala aspek yang dimiliki agar tidak hanya unggul bersaing saja namun dapat mempertahankan  dan  meningkatkan  kinerja bisnisnya.
Hal  ini  juga  didukung  oleh  pendapat Tambunan (2002) ada beberapa faktor penting yang harus disiapkan untuk dapat unggul dalam persaingan,  faktor-faktor  seperti  penguasaan teknologi  dan  informasi,  modal  yang  cukup, termasuk  untuk  melakukan    inovasi  dalam produk  dan  proses  produksi,  pembaharuan mesin  dan  alat-alat  produksi,  dan  untuk melakukan  kegiatan  promosi  yang  luas  dan agresif,  pekerja  dengan  keterampilan  yang tinggi,  dan  manajer  dengan entrepreneurship dan  tingkat  keterampilan  yang  tinggi  dalam
business management serta memiliki wawasan yang  luas  menjadi  faktor-faktor  yang  sangat penting,  untuk  paling  tidak  mempertahankan tingkat daya saing global. Berangkat  dari  latar  belakang  bahwa kunci keberhasilan UMKM untuk dapat  menang dalam  persaingan  yaitu  kinerja  bisnis  terlebih lagi  karena  UMKM  pada  saat  ini  menjadi sesuatu  yang  penting  dalam  menopang pertumbuhan ekonomi Indonesia dan kuantitas UMKM  (jumlah  UMKM)  adalah    suatu  potensi besar  di  dalam  perekonomian,  maka  peneliti mengangkat  Industri  Kecil  Menengah  Tenun Ikat  Troso  di  Jepara  sebagai  objek  penelitian. Hal  ini  disebabkan  kain  tenun  hanya  dapat ditemui  di  negara  Indonesia  dan  merupakan simbol identitas suatu daerah di negara ini. Kain tenun  memiliki  keunikan  tersendiri  di  setiap daerah. Tenun Ikat Troso sendiri, selain memiliki keunikan, juga sudah dikenal karena bernuansa etnik, tradisional dan  klasik. Tenun Ikat Troso juga  merupakan  suatu  industri  kreatif  yang mencerminkan kemandirian masyarakat.
Produk  kain  Tenun  Ikat  Troso  ini  memiliki  ciri dan  karakteristik  yang  khusus,  sebab  selain sebagai  upaya  melestarikan  kebudayaan, produksi  kain  Tenun  Ikat  ini  juga  merupakan terobosan bagi para pengusaha industri di Troso untuk  dapat  bersaing  dan  mampu  bertahan pada  kondisi  perekonomian  yang  cenderung belum  stabil  serta  keadaan  yang  memaksa datangnya proses globalisasi.
Namun,  dari  pra  survei  yang  peneliti lakukan  kepada  pejabat  desa  setempat  dan beberapa  pengerajin  tenun  ikat  yang  salah satunya adalah Ketua Paguyuban Tenun di IKM Troso,  Jepara  terdapat  jumlah  penurunan  unit usaha  pada  beberapa  tahun  terakhir  seperti yang terlihat pada Tabel 1 berikut ini :
Tabel 1 Data Jumlah Unit Usaha IKM Tenun Ikat di
Troso, Jepara Tahun 2011  2012  2013  2014  2015 Unit Usaha 291 325 325 230 283
Sumber : Pemerintah Desa Troso, Jepara, 2015
Dari  Tabel  1  di  atas  menunjukkan bahwa  ada  permasalahan  yang  cukup  serius yang  sedang  terjadi  di  IKM  Tenun  Ikat  Troso, Jepara. Hal ini dibuktikan dari banyaknya jumlah unit usaha yang gulung tikar pada periode tahun 2013  ke  2014.  Hal  tersebut  mengindikasikan adanya  penurunan  kinerja  bisnis  yang  dialami oleh sebagian besar pelaku IKM Tenun Ikat di Troso Jepara.
Dari  hasil  pra  survei  yang  didapatkan, sumber terkait menjabarkan bahwa sampai saat ini masih terdapat kendala atau permasalahan yang  sering  dihadapi  oleh  para  pelaku  IKM Tenun Ikat di Toso, Jepara yang berhubungan dengan  kinerja,  diantaranya  :  sulitnya regenerasi  pengerajin  karena  kaum  muda  di daerah  Troso  mulai  jarang  yang  mau mengerjakan keterampilan tenun sehingga para pelaku IKM Tenun Ikat Troso sering mengalami kendala  dalam  pencarian  tenaga  kerja  yang terampil;  masih  dari  sisi  SDM  kendala  yang dihadapi  adalah  latar  belakang  pendidikan sebagian besar pelaku IKM Tenun Ikat di Troso yang  hanya  SD  dan  SLTP,  hal  ini  membuat usaha yang dimiliki sulit untuk berkembang dan hanya  sebatas  industri  rumah  tangga  karena minimnya  pengetahuan  tentang  pengelolaan manajemen dan proses administrasi keuangan yang  baik.  Dari  sisi  produksi,  sebagian  besar pelaku  IKM  Tenun  Ikat  di  Troso  tidak  dapat berinovasi  untuk  mengembangkan  motif-motif baru karena hanya mengandalkan pasar yang sudah  ada  dan  terbiasa  membuat  motif  yang sama dengan milik pengerajin lain; sedangkan dari sisi penjualan, para pelaku IKM Tenun Ikat di  Troso  terbiasa  menitipkan  pada  bakul  / pengepul dan hanya sedikit yang mau mencari pelanggan-pelanggan baru dengan menggunakan teknologi dalam  proses pemasarannya.  Yang  terakhir  dari  sisi penetapan harga, karena terlalu banyak produk dengan  motif  yang  sama  beredar  di  pasaran menyebabkan harga menjadi jatuh. Hal tersebut membuat para pelaku IKM Tenun Ikat di Troso Jepara  menetapkan  harga  jual  serendah- rendahnya meskipun hasil dari penjualan tidak kembali modal dan bahkan merugi.
Sesuai  dengan  latar  belakang  di  atas, perumusan masalah pada penelitian ini adalah :
” Bagaimana  membangun  kinerja  bisnis melalui  keunggulan  bersaing  pada  IKM Tenun Ikat di Troso, Jepara? ”.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  ingin mengetahui seberapa besar pengaruh orientasi kewirausahaan  dan  orientasi  pasar  terhadap keunggulan  bersaing  yang  implikasinya meningkatkan kinerja bisnis pada Industri Kecil Menengah Tenun Ikat di Troso, Jepara.

## TELAAH PUSTAKA
Kinerja Bisnis Beberapa  definisi  kinerja  diantaranya dalam penelitian Sugiarto, 2008 mendefinisikan kinerja adalah hasil yang telah dicapai dari apa yang telah dilakukan oleh pemilik atau manajer dalam menjalankan bisnis. Selanjutnya menurut penelitian Nurhayati (2009) menyatakan kinerja adalah  ukuran  keberhasilan  atau  tingkat kesuksesan dalam mencapai tujuan perusahaan.

## Orientasi Kewirausahaan
Menurut Miller (1983) dalam Setyawati, Harini  A.  (2013)  orientasi  kewirausahaan merupakan  suatu  orientasi  untuk  berusaha menjadi  yang  pertama  dalam  inovasi  produk pasar, berani mengambil risiko dan melakukan tindakan  proaktif  untuk  mengalahkan  pesaing. Porter (2007) mendefinisikan orientasi kewirausahaan  sebagai  strategi  benefit perusahaan  untuk  dapat  berkompetisi  secara lebih efektif di dalam market place yang sama.
Orientasi Pasar Orientasi  pasar  merupakan  sesuatu yang penting bagi perusahaan sejalan dengan meningkatnya persaingan global dan perubahan dalam kebutuhan pelanggan dimana perusahaan  menyadari  bahwa  mereka  harus selalu dekat dengan pasarnya Orientasi pasar merupakan  budaya  bisnis  dimana  organisasi mempunyai  komitmen  untuk  terus  berkreasi dalam menciptakan nilai unggul bagi pelanggan. Narver  dan  Slater  (1990,p.21)  mendefinisikan orientasi pasar sebagai budaya organisasi yang paling  efektif  dalam  menciptakan  perilaku
penting  untuk  penciptaan  nilai  unggul  bagi pembeli serta kinerja dalam bisnis.

## Keunggulan Bersaing
Porter  (1991)  dalam  Jap  (1999) mendefinisikan  keunggulan  bersaing  sebagai strategi  benefit  dari  perusahaan  yang melakukan kerjasama untuk berkompetisi lebih efektif  dalam  market  place.  Strategi  barus didisain  untuk  mewujudkan  keunggulan bersaing  yang  terus-menerus  ( sustainable competitive advantages ). Sehingga perusahaan dapat mendominasi pasar lama maupun pasar baru.  Hal  terpenting  dalam  mencapai kesuksesan  strategi  yang  diterapkan  adalah dengan  mengidentifikasi  asset  perusahaan yang  sesungguhnya,  dalam  hal  ini  adalah tangible dan intangible trait serta resources yang membuat organisasi itu unik.
Hubungan Antara Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing Penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh  Helia,  Renita  (2015)  yang  menyatakan bahwa  Orientasi  kewirausahaan  mempunyai pengaruh  yang  positif  terhadap  keunggulan bersaing. Hasil tersebut juga mendukung teori yang menyebutkan bahwa SDM yang memiliki kemampuan kewirausahaan, memiliki keunggulan  dalam  menghadapi  faktor  internal dan  eksternal  perusahaan,  sehingga  lebih mampu  mengelola  faktor-faktor  tersebut menjadi  strategi  bisnis  yang  bermanfaat  bagi perusahaan.  Dengan  penetapan  strategi  yang tepat  akan  meningkatkan  daya  saing perusahaan  (Bharadwaj,  1993  dalam  Helia, Renita,  2015).  Hubungan  antara  orientasi kewirausahaan  terhadap  keunggulan  bersaing adalah positif (berbanding lurus).
Di sisi lain temuan ini berbeda dengan hasil kesimpulan penelitian yang dilakukan oleh Poernomo,  Djoko  (2013)  yang  menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keunggulan bersaing.    Dari  penelitian  tersebut,  ditarik kesimpulan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan perusahaan  mikro  batik  belum  mampu membangun Keunggulan Bersaing perusahaan. Proaktif,  inovatif,  dan  berani  mengambil  risiko sebagai item pengukur orientasi kewirausahaan
responden  ternyata  belum  mampu  memberi pengaruh  positif  signifikan  pada  terbentuknya keunggulan  bersaing.  Hal  ini  menjadi  bertolak belakang, terlebih kalau dilihat bahwa sebagian besar  responden  (64,31%)  mempunyai pengalaman  usaha  batik  di  atas  10  tahun. Berdasarkan  pemikiran  diatas,  maka  hipotesis muncul :
H1:  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing
Hubungan Antara Orientasi Pasar Terhadap Keunggulan Bersaing
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Akimova  (1999,p.1140-1141)  membuktikan bahwa orientasi pasar memiliki pengaruh positif terhadap  keunggulan  bersaing.  Perusahaan yang  menerapkan  orientasi  pasar  memiliki kelebihan  dalam  hal  pengetahuan  pelanggan dan  kelebihan  ini  dapat  dijadikan  sebagai sumber untuk menciptakan produk yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan pelanggan.
Bharadwaj et  al .,(  1993,p.92  )  juga menyatakan  bahwa  budaya  perusahaan  yang menekankan  pada  pentingnya  perusahaan untuk  memperhatikan  pasar  akan  mengarah pada penguatan keunggulan bersaing perusahaan  tersebut.    Orientasi  pasar  sangat efektif dalam mendapatkan dan mempertahankan  keunggulan  kompetitif,  yang dimulai  dengan  perencanaan  dan  koordinasi dengan  semua  bagian  yang  ada  dalam organisasi  untuk  memuaskan  kebutuhan  dan keinginan konsumen.
Di sisi lain temuan ini berbeda dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Novita Sari,  Marnis,  dan  Samsir  (2014)  yang mendapatkan  hasil  pengujian  pengaruh orientasi  pasar  terhadap  keunggulan  bersaing positif  tapi  tidak  signifikan  sehingga mengindikasikan  bahwa  pengujian  terhadap hipotesis  semakin  baik  penerapan  orientasi pasar  maka  keunggulan  bersaing  akan meningkat  ditolak.  Berdasarkan  pemikiran tersebut diatas maka hipotesis yang muncul : H2:  Orientasi  pasar  berpengaruh  positif terhadap keunggulan bersaing
Hubungan  Antara  Keunggulan  Bersaing Terhadap Kinerja Bisnis Bharadwaj et  al .,(  1993,p83-84  ) menjelaskan  bahwa  keunggulan  bersaing merupakan  hasil  dari  implementasi  strategi yang  memanfaatkan  berbagai  sumberdaya yang  dimiliki  perusahaan.  Keahlian  dan  asset yang  unik  dipandang  sebagai  sumber  dari keunggulan bersaing. Keahlian unik merupakan kemampuan  perusahaan  untuk  menjadikan para  karyawannya  sebagai  bagain  penting dalam mencapai keunggulan bersaing.
Kemampuan perusahaan dalam mengembangkan  keahlian  para  karyawannya dengan  baik  akan  menjadikan  perusahaan tersebut  unggul  dan  penerapan  strategi  yang berbasis sumber daya manusia akan sulit untuk diiru oleh para pesaingnya. Sedang asset atau sumber  daya  unik  merupakan  sumber  daya nyata  yang  diperlukan  perusahaan  guna menjalankan strategi bersaingnya.
Kedua sumber daya ini harus diarahkan guna mendukung penciptaan kinerja perusahaan yang berbiaya rendah dan memilki perbedaan dengan perusahaan lain.
Li (2000) menyatakan bahwa perusahaan  yang  unggul  dalam  persaingan akan  berdampak  pada  kinerja  pemasarannya yang  tinggi.  Perusahaan  yang  unggul  dalam persaingan akan mampu meningkatkan kinerja pemasarannya.  Selain  itu  hasil  penelitian  ini juga mendukung penelitian Dogre dan Vickrey (1994),  yang  mengatakan  bahwa  perusahaan yang  unggul  dalam  persaingan,  akan menciptakan kinerja pemasaran yang baik.
Di sisi lain temuan ini berbeda dengan hasil kesimpulan penelitian yang dilakukan oleh Setyawati,  Harini  A  (2013)  yang  menyatakan bahwa  hubungan  antara  keunggulan  bersaing dengan kinerja adalah tidak signifikan Berdasarkan pemikiran tersebut diatas maka hipotesis yang muncul : H3:Keunggulan  Bersaing  berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis Hubungan  Antara  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap Kinerja Bisnis
Dari studi empiris yang telah dilakukan, hubungan  antara  orientasi  kewirausahaan dengan kinerja telah teruji signifikansinya. Studi
awal  yang  menjelaskan  tentang  konsepsi orientasi  kewirausahaan  dikemukakan  oleh Covin    dan  Slevin  (1991)  meliputi  perilaku inovatif  ( innovativeness ),  pengambilan  resiko ( risk taking ) dan tindakan proaktif ( proactiveness ). Orientasi  kewirausahaan  memberikan kontribusi  terhadap  kinerja  dan  didefinisikan sebagai  sebuah  ukuran  majemuk  yang mencakup  kinerja  keuangan  (Wiklund,  1999). Dalam  studinya,  Wiklund  menjelaskan  bahwa terdapat  hubungan  positif  antara  orientasi kewirausahaan  dengan  kinerja.  Kinerja  diukur dari kinerja keuangan, yaitu tingkat pertumbuhan  secara  relatif  dibandingkan dengan pesaing, melalui indikator pertumbuhan penjualan,
pertumbuhan karyawan, pertumbuhan  penjualan  dibandingkan  dengan pesaing  dan  pertumbuhan  pangsa  pasar dibandingkan pesaing. .
Di sisi lain temuan ini berbeda dengan hasil kesimpulan penelitian yang dilakukan oleh Musfialdy  (2013)  yang  menyatakan  bahwa orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  negatif dan  tidak  signifikan  terhadap  kinerja  usaha. Dengan kata lain, orientasi kewirausahaan tidak berpengaruh  terhadap  kinerja  usaha.  Menurut penelitian  yang  dilakukan  mengindikasikan bahwa  peningkatan  pelaksanaan  orientasi kewirausahaan  pada  UKM  belum  tentu meningkatkan  kinerja  usaha.  Berdasarkan pemikiran tersebut diatas maka hipotesis yang muncul:
H4:  Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis.
Hubungan Antara Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Bisnis
Menurut  Kohli  dan  Jaworski  (1990), orientasi pasar merupakan budaya perusahaan yang bisa membawa pada peningkatan kinerja pemasaran.  Naver  dan  Slater  (1990) mendefinisikan orientasi pasar sebagai budaya organisasi yang paling efektif dan efisien untuk menciptakan perilaku-perilaku yang dibutuhkan untuk  menciptakan superior  performance bagi perusahaan. Perusahaan yang telah menjadikan  orientasi  pasar  sebagai  budaya organisasi  akan  berdasar  pada  kebutuhan
dasar  eksternal,  keinginan,  dan  permintaan pasar sebagai dasar dalam penyusunan strategi bagi  masing-masing  unit  bisnis  dalam organisasi,  dan  menentukan  keberhasilan perusahaan. Menurut Naver dan Slater (1990) mengemukakan temuan bahwa orientasi pasar berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran.  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  dalam meningkatkan kinerja perusahaan.
Di sisi lain temuan ini berbeda dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Setyawati, Harini  A.  (2013)  yang  menyatakan  bahwa hubungan  orientasi  pasar  terhadap  kinerja adalah  tidak  signifikan.  Han  et  al  (1998)  juga menyatakan bahwa orientasi pasar berpengaruh  positif  tetapi  tidak  signifikan terhadap  kinerja  perusahaan.  Berdasarkan pemikiran tersebut diatas maka hipotesis yang muncul:
H5  :  Orientasi  Pasar  berpengaruh  positif terhadap kinerja bisnis
Definisi Operasional Variabel Dan Indikator Ada empat variabel yang dikembangkan  yaitu  orientasi  kewirausahaan, orientasi  pasar,  keunggulan  bersaing,  dan kinerja bisnis. Berikut ditampilkan tabel definisi operasional dari masing – masing variabel yang digunakan dalam penelitian ini :

## Tabel 2
Nama Variabel dan Indikator
Nama Variabel Indikator Orientasi Kewirausahaan Covin & Slevin (1991), Lumpkin & Dess (1996)  Inovatif  Berani Mengambil Risiko
 Proaktif
 Agresif  Otonomi Orientasi Pasar Narver & Slater (1995) & Uncles (2000);
 Orientasi Pelanggan  Orientasi Pesaing
 Informasi Pasar Keunggulan Bersaing Bharadwaj et al (1993)  Unik  Jarang Dijumpai
 Tidak Mudah Ditiru
 Tidak Mudah Digantikan Kinerja Bisnis (Wiklund J dan Shephend, 2005; Zainol, F. A and Ayadurai, S, 2011)  Pertumbuhan Penjualan  Pertumbuhan Pelanggan
 Pertumbuhan Laba
 Pertumbuhan Asset
METODOLOGI PENELITIAN Teknik  pengambilan    sampel  yang digunakan dalam peneltian ini adalah purposive sampling yaitu teknik penentuan sampel dengan
pertimbangan tertentu. Teknik ini bisa diartikan sebagai  suatu  proses  pengambilan  sampel dengan  menentukan  terlebih  dahulu  jumlah sampel  yang  hendak  diambil,  kemudian pemilihan sampel dilakukan dengan berdasarkan  tujuan-tujuan  tertentu,  asalkan tidak  menyimpang  dari  ciri-ciri  sampel  yang ditetapkan.  Kriteria  sampel  yang  dipilih  untuk penelitian ini adalah :
a. sampel  merupakan  pemilik  /  pengelola  / pemilik sekaligus pengelola usaha tenun ikat di Troso Jepara
b. sampel merupakan unit usaha tenun ikat di Troso, Jepara yang mempunyai pengalaman kerja / usaha minimal 3 tahun. Sampel adalah sebagian dari populasi yang memiliki karakteristik yang relatif sama dan dianggap bisa mewakili populasi. Menurut Hair et al (2006) Besarnya ukuran sampel memiliki peran  penting  dalam  interpretasi  hasil  SEM. Dengan  model  estimasi  menggunakan Maximum Likelihood (ML) minimum diperlukan sampel  100.  Jadi  dapat  direkomendasikan bahwa ukuran sampel antara 100 sampai 200 harus  digunakan  untuk  estimasi  ML.  Ghozali (2013).
Dalam penelitian ini, penentuan jumlah sampel  dihitung  berdasarkan  rumus  sebagai berikut (Ferdinand, 2006) :
n  =  (5  sampai  10  x  jumlah  indikator  yang digunakan)
= 8 x 16 indikator = 128
Dari  hasil  perhitungan  rumus  diatas dapat  diperoleh  jumlah  sampel  minimal  yang akan diteliti adalah 128 sampel. Jumlah ini juga memenuhi kriteria estimasi Maximum Likelihood (ML) yang membutuhkan minimum 100 sampel.

## PEMBAHASAN
Analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah Confirmatory  Factor Analysis  (CFA) dan Full  Model dari Structural Equation Modeling (SEM).
Gambaran Umum Responden Objek dari penelitian ini adalah pemilik usaha Tenun Ikat di Troso, Jepara sedangkan teknik  sampling  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah purposive  sampling yaitu
teknik pengambilan sampel dengan pertimbangan  kriteria  tertentu.  Kriteria  sampel yang  dipilih  untuk  penelitian  ini  adalah responden yang merupakan pemilik / pengelola / pemilik sekaligus pengelola usaha tenun ikat di Troso,  Jepara  dan  mempunyai  pengalaman kerja  /  usaha  minimal  3  tahun.  Dari  132 eksemplar kuesioner yang diisi oleh responden, hanya  125    responden  yang  pengalaman usahanya  memenuhi  kriteria  yang  ditetapkan. Jumlah  ini  juga  telah  memenuhi  kriteria  pada AMOS  20,  yang  digunakan  untuk  pengolahan data.

## Profil Responden
Peneliti  melakukan  analisa  deskriptif terhadap  responden  guna  memperoleh  profil responden  yang  dijadikan  sampel  penelitian. Profil  responden  tersebut  antara  lain  :  jenis kelamin,  usia,  pendidikan,  latar  belakang keluarga,  jumlah  mesin  yang  dimiliki,  jumlah tenaga kerja yang dimiliki, dan jumlah kapasitas produksi.

## Tabel 3
Data Profil Responden (N = 125) Karakteristik Kategori Frekuensi  Persentase Jenis Kelamin Pria 100 80 Wanita
25 20 Usia 20-30 14 11,2
31-40 37 29,6 41-50 45 36 51-60 21 16,8
> 60 8 6,4 Pendidikan SD 44 35,2 SLTP 30 24 SLTA 39 31,2 D3 9 2,4 S1 3 7,2 Latar Belakang Keluarga Pengusaha 67 53,6 Bukan Pengusaha 58 46,4 Jumlah Mesin (unit) 1-15 69 55,2 16-30 41 32,8 31-45 6 4,8 46-60 5 4 >60 5 3,2 Jumlah Tenaga Kerja (orang) 1-19 60 48 20-99 61 48,8 > 99 4 3,2
Kapasitas Produksi (potong per minggu) 10-100 76 60,8 101-200 22 17,6 201-300 11 8,8 > 300 16 12,8 Sumber : Data primer yang diolah, 2016 Analisis  Asumsi Structural  Equation
Modeling (SEM)
Penelitian  ini  menggunakan  analisis Structural  Equation  Modeling (SEM).  Model teoritis  yang  telah  digambarkan  pada  diagram alur ( path diagram ) sebelumnya akan dilakukan analisis berdasarkan data yang telah diperoleh. Pengujian  dengan  menggunakan  model SEM  dilakukan  secara  bertahap.  Jika  belum diperoleh  model  yang  tepat  ( fit ),  maka  model yang  diajukan  semula  perlu  direvisi.  Perlunya revisi  dari  model  SEM  muncul  dari  adanya masalah  dalam  hasil  analisis.  Masalah  yang mungkin  muncul  adalah  masalah  mengenai ketidakmampuan  model  yang  dikembangkan untuk menghasilkan estimasi yang unik. Apabila masalah-masalah  tersebut  muncul  dalam analisis  SEM,  maka  mengindikasikan  bahwa data  penelitian  tidak  mendukung  model struktural  yang  dibentuk.  Dengan  demikian, model  perlu  direvisi  dengan  mengembangkan teori  yang  ada  untuk  membentuk  model  yang baru.

## Uji Normalitas Data
Asumsi normalitas data harus dipenuhi agar  data  dapat  diolah  lebih  lanjut  untuk permodelan  SEM  jika  teknik  estimasi  yang digunakan  adalah  MLE  ( Maximum  Likehood Estimation )  maka  asumsi  multivariat  normality mutlak harus dipenuhi (Gefen, et.al 2000; Hair et.al 1995).
SEM mensyaratkan dipenuhinya asumsi  normalitas.  Untuk  menguji  normalitas distribusi  data  dapat  digunakan  uji-uji  statistik. Nilai  teoritis  dapat  ditentukan  berdasarkan tingkat signifikansi yang dikehendaki. Normalitas  data  dapat  ditunjukkan  dengan adanya Critical Ratio (CR) dengan nilai ambang batas sebesar   +/- 2,58 pada tingkat signifikansi 0,01 (1%) (Ferdinand, 2000).

## Tabel 4
Assessment of Normality Var
min Max Skew c.r. Kurtosis c.r. X16 1.000 7.000 -.194 -.883 -1.584 -3.616 X12 1.000 7.000 .296 1.350 -1.549 -3.534 X11 1.000 7.000 .726 3.316 -1.091 -2.491 X15 1.000 7.000 -.187 -.855 -1.547 -3.531 X14 1.000 7.000 .159 .724 -1.546 -3.529 X13 1.000 7.000 -.169 -.773 -1.572 -3.588 X9 1.000 7.000 -.119 -.544 -1.653 -3.773 X10 1.000 7.000 .302 1.380 -1.513 -3.454 X1 2.000 7.000 .597 2.724 -1.277 -2.915 X2 3.000 7.000 -2.067 -9.434 8.690 19.832 X3 1.000 7.000 -.386 -1.761 -1.571 -3.586 X4 3.000 7.000 -2.505 - 11.432 12.676 28.929 X5 3.000 7.000 -2.191 - 10.001 10.266 23.428 X6 3.000 7.000 -2.259 - 10.312 9.732 22.210 X7 2.000 7.000 -.866 -3.952 -1.087 -2.481 X8 1.000 7.000 -.619 -2.826 -1.373 -3.133 Multiva riate 85.280 19.864
Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Dari  hasil Assessment  of  Normality , beberapa critical  ratio  skewness indikator  dan critical ratio kurtosis tidak memenuhi syarat, dan juga  nilai Multivariate  critical  ratio  kurtosis bernilai  tinggi,  yaitu  19,864,  sehingga  perlu adanya composite indikator,  karena  dianggap indikator  tersebut  tidak  memenuhi  signifikansi model. Pada variabel Orientasi Kewirausahaan, indikator  X4  (Agresif)  dan  indikator  X5 (Otonomi)  dihapuskan  dari  model  karena  nilai Critical Ratio (CR) nya melebihi ambang batas yang disyaratkan yaitu sebesar +/- 2,58, namun indikator  X2  (Berani  Mengambil  Risiko)  pada variabel Orientasi Kewirausahaan dan indikator X6  (Orientasi  Pelanggan)  pada  variabel Orientasi Pasar tidak dihapus dari model  agar tetap memenuhi kriteria model dengan minimal 3 indikator pada variabel.
Evaluasi Outliers Outlier  adalah  kondisi  observasi  dari suatu data yang memiliki karakteristik unik yang terlihat  sangat  berbeda  jauh  dari  observasi- observasi  lainnya  dan  muncul  dalam  bentuk ekstrem  baik  untuk  variabel  tunggal  maupun
variabel-variabel  kombinasi  (Hair  et  al,  1998). Nilai  pada  kolom  p1  diharapkan  bernilai  kecil namun  nilai  kecil  pada  kolom  p2  yang menunjukkan  observasi  yang  jauh  dari  nilai centroidnya sehingga harus di drop dari analisis. Data outlier jika  nilai p2  atau upper  bernilai  di bawah 0,001.
Dari keseluruhan data outlier yang telah dihapus,  hanya  terdapat  115  data  yang memenuhi  syarat  pada mahalanobis  distance dan 115 data inilah yang akan digunakan untuk proses analisis data lebih lanjut.
Evaluasi Multikolinearitas dan Singularitas Untuk  melihat  apakah  pada  data penelitian  terdapat  multikolinearitas  dan singularitas dalam kombinasi-kombinasi variabel,  maka  yang  perlu  diamati  adalah determinan  dari  matriks  kovarians  sampelnya. Indikasi adanya multikolineasritas dan singularitas  menunjukkan  bahwa  data  tidak dapat  digunakan  dalam  penelitian.    Adanya multikolinearitas  dan  singularitas  dapat diketahui  melalui  nilai  determinan  matriks kovarians  yang  benar-benar  kecil  atau mendekati nol.
Condition number = 102.985

## Eigenvalues
13.379  7.711  5.851  4.107  2.840  2.412  2.082 1.195 1.170 .772 .459 .276 .152 .130 Determinant  of  sample  covariance  matrix = 95.434 Menurut Tabel 5 dari hasil pengolahan data pada penelitian ini, nilai determinan matriks kovarians sampel adalah sebesar 95,434.  Hasil ini menunjukkan bahwa nilai determinan matriks kovarians sampel adalah jauh dari nol. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa data penelitian tidak terdapat multikolinearitas dan singularitas sehingga data layak untuk digunakan.

## Pengujian Kelayakan Model
Analisis  selanjutnya  adalah  analisis Structural Equation Modeling (SEM) secara full model .  Analisis  hasil  pengolahan  data  pada tahap full  model SEM  dilakukan  dengan melakukan uji kesesuaian dan uji statistik. Hasil
pengolahan data untuk analisis full model SEM ditampilkan pada Gambar 2 berikut ini :

## Gambar 2
Structural Equation Model
Sumber : Data primer yang diolah, 2016 Hasil uji terhadap model ditunjukkan pada Tabel 6 berikut ini :
Tabel 6 Hasil Uji Full Model Kriteria Cut of Value Hasil Evaluasi Chi- square X 2 untuk df:72, dengan p:5%= 92,808 78,577 Baik Probability >0,05 0,278 Baik GFI >0,90 0,914 Baik AGFI >0,90 0,875 Marjinal TLI >0,95 0,989 Baik CFI >0,95 0,991 Baik CMIN/DF <2,00 1,091 Baik RMSEA <0,08 0,028 Baik
Sumber : Data primer yang diolah, 2016
Hasil-hasil  pada  tabel  6  menunjukkan bahwa  model  ini  sangat  sesuai  menurut  data atau fit terhadap data yang tersedia. Indeks chi- square , probability ,  GFI,  AGFI,  TLI,  CFI, CMIN/DF,  dan  RMSEA  terdapat  pada  rentang nilai yang diharapkan, oleh karena itu model ini dapat diterima.
Pengujian Hipotesis Setelah semua asumsi dapat terpenuhi, selanjutnya akan dilakukan pengujian hipotesis. Pengujian hipotesis dilakukan berdasarkan nilai Critical  Ratio (CR)  dari  suatu  hubungan kausalitas  seperti  ditunjukkan  pada  tabel  7 berikut ini:

## Tabel 7 Regression Weight Structural Equation
Model Estim ate S. E. C.R . P  Label Keunggulan_B ersaing <---  Orientasi_Kew irausahaan .659 .286  2.303  .021 Keunggulan_B ersaing <--- Orientasi_Pas ar -.108 .398  -.272  .786 Kinerja_Bisnis  <---  Keunggulan_B ersaing .229 .116  1.967  .049 Kinerja_Bisnis  <--- Orientasi_Kew irausahaan -.380 .299  -1.271  .204 Kinerja_Bisnis  <---  Orientasi_Pas ar .680 .512  1.329  .184 Sumber : Data primer yang diolah, 2016 H1  :  Orientasi Kewirausahaan berpengaruh positif terhadap Keunggulan Bersaing
Parameter  estimasi  untuk  pengujian pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap keunggulan bersaing menunjukkan nilai Critical Ratio (C.R.)  sebesar  2,303  dan  dengan probabilitas  sebesar  0,021.  Untuk  nilai  C.R. sebesar  2,303  dan  probabilitas  sebesar  0,021 memenuhi  syarat  penerimaan  H1  yaitu  C.R. harus lebih besar dari 1,96 dan nilai probabilitas harus kurang dari 0,05. Dengan demikian dapat disimpulkan  bahwa  Hipotesis  1  :  “Orientasi Kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap Keunggulan Bersaing” terbukti.

## H2 :   Orientasi  Pasar  berpengaruh  positif terhadap Keunggulan Bersaing
Parameter  estimasi  untuk  pengujian pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan bersaing menunjukkan nilai Critical Ratio (C.R.) sebesar  -0,272  dan  dengan  probabilitas sebesar 0,786. Untuk nilai C.R. sebesar -0,272 dan probabilitas sebesar 0,786 tidak memenuhi syarat  penerimaan  H2  yaitu  C.R.  harus  lebih besar  dari  1,96  dan  nilai  probabilitas  harus kurang  dari  0,05.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  Hipotesis  2  :  “Orientasi Pasar berpengaruh positif terhadap Keunggulan Bersaing” tidak terbukti.
H3 :   Keunggulan  Bersaing  berpengaruh positif terhadap Kinerja Bisnis
Parameter  estimasi  untuk  pengujian pengaruh keunggulan bersaing terhadap kinerja bisnis  menunjukkan  nilai Critical  Ratio (C.R.) sebesar 1,967 dan dengan probabilitas sebesar 0,049.  Untuk  nilai  C.R.  sebesar  1,967  dan probabilitas  sebesar  0,049  memenuhi  syarat penerimaan H3 yaitu C.R. harus lebih besar dari 1,96  dan  nilai  probabilitas  harus  kurang  dari 0,05.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa  Hipotesis  3  :  “Keunggulan  Bersaing berpengaruh  positif  terhadap  Kinerja  Bisnis” terbukti.
H4  :  Orientasi

## Kewirausahaan
berpengaruh positif terhadap Kinerja
Bisnis Parameter  estimasi  untuk  pengujian pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap kinerja  bisnis  menunjukkan  nilai Critical  Ratio (C.R.) sebesar -1,271 dan dengan probabilitas sebesar 0,204. Untuk nilai C.R. sebesar -1,271 dan probabilitas sebesar 0,204 tidak memenuhi syarat  penerimaan  H4  yaitu  C.R.  harus  lebih besar  dari  1,96  dan  nilai  probabilitas  harus kurang  dari  0,05.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan  bahwa  Hipotesis  4  :  “Orientasi Kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap Kinerja Bisnis” tidak terbukti.
H5   :  Orientasi  Pasar  berpengaruh  positif terhadap Kinerja Bisnis Parameter  estimasi  untuk  pengujian pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja bisnis menunjukkan nilai Critical Ratio (C.R.) sebesar 1,329  dan  dengan  probabilitas  sebesar  0,184.
Untuk nilai C.R. sebesar 1,329 dan probabilitas sebesar  0,184  tidak  memenuhi  syarat penerimaan H5 yaitu C.R. harus lebih besar dari 1,96  dan  nilai  probabilitas  harus  kurang  dari 0,05.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa  Hipotesis  5  :  “Orientasi  Pasar berpengaruh  positif  terhadap  Kinerja  Bisnis” tidak terbukti.
KESIMPULAN Permasalahan  yang  dikaji  dalam penelitian ini adalah bagaimana meningkatkan kinerja  bisnis  melalui  keunggulan  bersaing. Hasil  dari  penelitian  ini  membuktikan  bahwa
hanya  terdapat  dua  (2)  faktor  yang  dapat menjawab permasalahan penelitian, yaitu : Pertama , hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  pengusaha  dapat meningkatkan  keunggulan  bersaing  dengan memperhatikan faktor orientasi  kewirausahaan. Pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap keunggulan  bersaing  bersifat  positif  dan signifikan.  Hal  tersebut  menyatakan  bahwa pengusaha  yang  memiliki  sikap  inovatif  yaitu selalu mampu menciptakan sesuatu yang baru, berani  mengambil  risiko  dalam  menjalankan usahanya,  dan  bersikap  proaktif  yaitu  selalu mencari peluang pasar untuk memperkenalkan produknya  di  setiap  kesempatan  akan  lebih unggul dalam persaingan.
Namun  demikian,  menurut  hasil  dari penelitian ini sikap pengusaha yang agresif yaitu selalu  cepat  tanggap  dalam  merespon keinginan pelanggan dan otonomi yaitu mampu menjalankan  usaha  atas  inisiatif  sendiri  dinilai tidak  terlalu  berpengaruh  untuk  meningkatkan keunggulan bersaing.
Kedua , hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pengusaha dapat meningkatkan kinerja bisnis dengan memperhatikan faktor keunggulan  bersaing.  Pengaruh  keunggulan bersaing terhadap kinerja bisnis bersifat positif dan signifikan. Hal tersebut menyatakan bahwa pengusaha yang selalu berusaha menghasilkan produk  yang  unik,  jarang  dijumpai  di  pasaran, tidak  mudah  ditiru  oleh  pesaing,  dan  tidak mudah  digantikan  oleh  pesaing  akan  memiliki kinerja bisnis yang lebih tinggi daripada pesaing.

## IMPLIKASI MANAJERIAL
1. Dari  analisis  penelitian  yang  dilakukan, diperoleh  hasil  yang  menunjukkan  bahwa variabel orientasi kewirausahaan berpengaruh langsung terhadap keunggulan bersaing  dan  dapat  meningkatkan  kinerja bisnis.  Dari  ketiga  indikator  yang  diteliti, proaktif  merupakan  indikator  yang  memiliki nilai loading  factor yang  paling  kecil dibanding  indikator  inovatif  dan  berani mengambil  risiko.  Untuk  itu  para  pemilik sekaligus  pengelola  Tenun  Ikat  di  Troso, Jepara  harus  lebih  meningkatkan  sikap proaktif yang dimiliki. Hal ini bisa dilakukan dengan  cara  selalu  mencari  peluang pasar
untuk  dapat  memperkenalkan  produknya seperti rajin ikut pameran, mencari toko atau konsumen baru, dan menjual secara online melaui  media  sosial  seperti  Facebook, Instagram, Watsapp, BBM, dll
2. Dari  analisis  penelitian  yang  dilakukan, diperoleh  hasil  yang  menunjukkan  bahwa variabel  orientasi  pasar  berpengaruh langsung  terhadap  kinerja  bisnis  namun tidak  meningkatkan  keunggulan  bersaing. Dari  ketiga  indikator  yang  diteliti,  orientasi pelanggan  merupakan  indikator  yang memiliki nilai loading factor yang paling kecil dibanding  indikator  orientasi  pesaing  dan informasi  pasar.  Untuk  itu  para  pemilik sekaligus  pengelola  Tenun  Ikat  di  Troso,
Jepara harus lebih memperhatikan orientasi terhadap pelanggan untuk dapat
meningkatkan  keunggulan  bersaing  yang dimiliki.  Hal  ini  bisa  dilakukan  dengan  cara lebih  fokus  pada  pesanan  pelanggan ( request  by  order )  serta  mengutamakan ketepatan  waktu  dalam  pengerjaan  dan pengiriman  untuk  meningkatkan  kepuasan pelanggan.
3. Dari  analisis  penelitian  yang  dilakukan, diperoleh  hasil  yang  menunjukkan  bahwa variabel  keunggulan  bersaing  berpengaruh langsung untuk meningkatkan kinerja bisnis. Dari  keempat  indikator  yang  diteliti,  tidak mudah  ditiru  merupakan  indikator  yang memiliki nilai loading factor yang paling kecil dibanding  indikator  lainnya.  Hal  ini menunjukkan bahwa tidak adanya keunikan yang menjadi ciri khas melekat yang menjadi pembeda  dengan  produk  milik  pesaing. Untuk  itu  para  pemilik  sekaligus  pengelola Tenun  Ikat  di  Troso,  Jepara  harus  dapat menjaga kerahasiaan motif maupun kualitas bahan yang dimiliki agar tidak mudah ditiru oleh pesaing. Hal lain yang dapat dilakukan untuk meningkatkan faktor sulit ditiru adalah dengan  mengaplikasikan  kain  tenun  ke dalam  produk  yang  lebih  memberikan keunggulan dibanding milik pesaing seperti baju, tas, topi, sepatu, dll.
4. Dari  analisis  penelitian  yang  dilakukan, diperoleh  hasil  yang  menunjukkan  bahwa variabel kinerja bisnis dipengaruhi langsung
oleh orientasi pasar dan dapat ditingkatkan oleh  variabel  orientasi  kewirausahaan melalui keunggulan bersaing. Untuk itu para pemilik  sekaligus  pengelola  Tenun  Ikat  di Troso,  Jepara  harus  lebih  memperhatikan pertumbuhan pelanggan dengan cara fokus terhadap orientasi pelanggan dan meningkatkan  sikap  proaktif.  Pertumbuhan pelanggan yang meningkat akan mempengaruhi pertumbuhan penjualan dan diikuti pertumbuhan laba serta pertumbuhan asset .  Apabila  jumlah asset mengalami peningkatan,  sebaiknya  digunakan  untuk berinvestasi  memperluas  usaha  yang  telah dimiliki seperti menambah ATBM baru atau membuka toko.

## KETERBATASAN PENELITIAN
Penelitian  ini  memiliki  beberapa  keterbatasan, diantaranya adalah :
1. Responden  penelitian  ini  adalah  pemilik sekaligus  pengelola  usaha  tenun  ikat  di Troso Jepara sehingga hasil-hasil penelitian ini  tidak  dapat  digeneralisir  untuk  kasus  di luar  industri  yang  memiliki  karakteristik berbeda dengan industri tersebut.
2. Kurangnya  kemampuan  responden  dalam memahami  dan  menjawab  butir-butir pertanyaan  yang  diajukan  peneliti  melalui kuesioner  yang  telah  disediakan.  Hal  ini akhirnya membuat peneliti harus mengubah metode  kuesioner  menjadi  wawancara mendalam untuk semua responden
3. Penelitian  ini  hanya  menggunakan  dua variabel dependen yaitu orientasi kewirausahaan  dan  orientasi  pasar  yang diteliti  untuk  membangun  keunggulan bersaing  dalam    rangka  meningkatkan kinerja.  Tetapi  menurut  hasil  analisis faktor konfirmatori,  diketahui  bahwa  indikator orientasi pelanggan dalam variabel orientasi pasar  memiliki  nilai loading  factor sebesar 0,23  yang  tidak  memenuhi  pedoman  nilai lambda  sebesar  >  0,40.  Hal  tersebut mengindikasikan  bahwa  indikator  orientasi pelanggan  belum  mampu  mendefinisikan konstruk tersebut.
4. Dari  hasil  evaluasi  kriteria Goodness  of  Fit Index pada variabel orientasi pasar terdapat
5  nilai  marginal  yaitu  AGFI  dengan  hasil 0,880; TLI dengan hasil 0,096; CFI dengan hasil  0,635;  CMIN/DF  dengan  hasil  3,541; dan  RMSEA  dengan  hasil  0,149.  Hal tersebut  membuktikan  bahwa  variabel orientasi pasar belum dapat memberi peran yang  signifikan  terhadap  peningkatan keunggulan bersaing dan kinerja bisnis.
5. Dari  hasil  evaluasi  kriteria Goodness  of  Fit Index pada variabel kinerja bisnis terdapat 2 nilai  marginal  yaitu  CMIN/DF  dengan  hasil 2,489 dan RMSEA dengan hasil 0,114.
AGENDA PENELITIAN MENDATANG
Agenda
penelitian mendatang hendaknya melakukan penelitian tetap di ranah industri  kecil  dan  menengah  namun  dengan variabel  –  variabel  yang  berbeda.  Hal  ini
dikarenakan masih adanya nilai marginal dalam beberapa variabel yang ada di penelitian ini : 1. Variabel  orientasi  pasar  dalam  penelitian masih memiliki banyak nilai marginal. Maka di  penelitian  yang  akan  datang  hendaknya variabel orientasi pasar dapat diganti dengan variabel  orientasi  produksi.  Hal  ini dilatarbelakangi oleh kebiasaan perusahaan kecil  atau  industri  kecil    menengah  yang memproduksi  barang  sesuai  pesanan  ( by order ) dan bukan permintaan pasar.
2. Untuk  dapat  meningkatkan  nilai-nilai  yang masih  marginal,  dalam  agenda  penelitian mendatang  diharapkan  peneliti  dapat menambah  jumlah  sampel  penelitian  dan menyempurnakan indikator yang membentuk  variabel-variabel  yang  telah digunakan dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Akimova,  Irina.  (1999)  :“ Development  of  Market  Orientation  and  Competitiveness  of  Ukrainian  Firm ”. European Journal of Marketing . p.1128-1146.
Bharadwaj, Sundar G, P.R.Varadarajan, & Fahly, Jihn. (1993). “ Sustainable Competitive Advantage in Service  Industries:  A  Conceptual  Model  and  Research  Propositions “. Journal  of  Marketing . Vol.57,Oktober,p.83-99.
Covin,  J.  G.  dan  Slevin,  D.  P.  1991.  “ A  Conceptual  Model  of  Entrepreneirship  as  Firm  Behavior .” Entreprenuership Theory and Practice , 16(1), 7-25.
Droge,  Cornelia  &  Shownee  Vickrey.  (1994).  “ Source  and Outcomes  of  Competitive  Advantage:  An Explanory Study in The Furniture Industry”. Decision Sciences . p.669-689.
Ferdinand, Augusty. 2006. Metode Penelitian Manajemen . BP Undip. Semarang.
Ghozali, Imam. 2013. Model Persamaan Struktural Konsep dan Aplikasi dengan Program AMOS 21.0 . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, Joseph F, Black, William C, Babin, Barry J; Aderson, Rotph E; Tatham, Ronald L. 2006. Multivariate Data Analysis, Sixth Edition
Helia,  Renita.  2015.  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Keunggulan Bersaing Melalui Inovasi Produk sebagai Variabel Antara (Studi Kasus pada IKM Batik di Kampung Batik Laweyan, Solo). Diponegoro Journal Of Social And Political Of Science . Tahun 2015, Hal. 1 - 11 http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/
Jap, Sandy. D. 1999. “ Pie-Expansion Efforts : Collaboration Pocesses in Buyer-Supplier Relationship”. Journal of Marketing Research , p. 461-475. Kohli,  A.  &  B.  Jaworski.  1990.  “Market  Orientation  : The  Construct,  Research  Propositions,  and Managerial Implications ”, Journal of market-ing , page : 1 – 18.
Li,  Ling  X.  (2000).  “ An  Analysis  of  Sources  of  Competitiveness  and  Performance  of  Chinese Manufacturers”. International Journal of Operation and Production Management . Vol.20,No.3.
Lumpkin, G.T., Dess, G.G., 1996, Clarifying the Entrepreneurial Orientation Construct and Linking It to Performance, The Academy of Management Review 21 (1):135-172.
Media Industri No 02 Tahun 2013. www.kemenperin.go.id/download/4556
Musfialdy.  2013.  Integrasi  Sumber  Daya  Strategis,  Orientasi  Kewirausahaan  Sebagai  Basis  Strategi Bersaing Serta Pengaruhnya Terhadap Kinerja Usaha Di Provinsi Riau. Jurnal Sosial Ekonomi Pembangunan . Tahun IV No. 10, November 2013 : 23 – 48. ISSN : 2087-4502
Narver,  John  C.,  and  Stanley  F.  Slater,  1990.  “ The  Effect  of  a  Market  Orientation  on  Business Profitability” , Journal of Marketing 54 (October) : 20 – 35
Novita  Sari,  Marnis  Dan  Samsir.  2014.  Pengaruh  Manajemen  Pengetahuan,  Pembelajaran Organisasional, Dan Orientasi Pasar Terhadap Kinerja  Perusahaan Untuk Mencapai Keunggulan Bersaing (Studi Pada Grand Zuri Group Hotel Di Pekanbaru) Jurnal Ekonomi. Volume 22, Nomor 3 September 2014
Poernomo, Djoko. 2013. Model Peningkatan Kinerja Bisnis Usaha Mikro Batik di Pulau Madura Dalam Perspektif  Sumber  Daya,  Kapabilitas,  Orientasi  Kewirausahaan  Dan  Keunggulan  Bersaing. Universitas Jember. repository.unej.ac.id/.../ Djoko %20 Poernomo _doktor_. Diakses pada 21 Juni 2016.
Porter, Michael E. 2007. Strategi Bersaing “Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing Alih Bahasa Sigit Suryanto Kharisma Publishing Group, Jakarta
Setyawati, Harini A. 2013. Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Perusahaan  Melalui  Keunggulan  Bersaing  Dan  Persepsi  Ketidakpastian  Lingkungan  Sebagai Prediksi Variabel Moderasi (Survey Pada Umkm Perdagangan Di Kabupaten Kebumen. Vol 12, No 2 (2013) .
http://journal.stieputrabangsa.ac.id/index.php/fokbis/article/view/3/2 Diakses Pada 21 Juni 2016
Tambunan,  T.  2002. Usaha  Kecil  dan  Menengah  di  Indonesia  :  Beberapa  Isu  Penting .  Jakarta  : Salemba Empat
Uncles, Mark. 2000. “ Market Orientation”. Australian Journal of Management , Vol.25. No.2.
Weerawardena, Jay. (2003). “ Exploring The Role of Market Learning Capability in Competitive Strategy”. European Journal of Marketing . Vol.37,p.407-429.
Zahra,  S.  and  Covin,  J.G.  (1995). Contextual  Influences  on  The  Corporate  Entrepreneurship- Performance: A Longitudinal Analysis . Journal of Business Venturing, 10(1):43-58.
Zainol,  F.  A.,  Selvamalar  Ayadurai.  “ Entrepreneurial  Orientation  and  Firm  Performance:  The  Role  of Personality Traits in Malay Family Firms in Malaysia”. International Journal of Business and Social Science. Vol. 2 No. 1; January 2011.