AdWords dan AdSense sebagai Teknologi Periklanan Digital
Paskalia
Magister Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Indonesia Jl. Salemba Raya No. 4, Gd. IASTH, Lt. 6, Kampus UI Salemba, Jakarta Pusat 10430, Indonesia Corresponding : paskalia@ui.ac.id
Abstract
The rapid development of technology has brought shifts in various fields, including advertising. Google , as a  search  engine  company,  develops  digital  advertising  technology  through  AdWords  and  AdSense.  Many studies  investigate  the  practical  benefits  of  this  technology.  However,  not  many  studies  have  discussed the  study  of  AdWords  and  AdSense  conceptually,  especially  in  the  field  of  communication.  This  research aims  to  provide  a  new  perspective  on  digital  advertising  technology  based  on Google .  In  addition,  this research  offers  an  understanding  of  academics  to  advertising  practitioners  in Indonesia in understanding Google ’s digital advertising technology (AdWords and AdSense). This research method is a semi-systematic literature review with a qualitative approach is applied to support the more contextual analysis of Google ’s advertising technology. The results of this study indicate that digital advertising technology is digital data- based  advertising  that  contains  certain  keywords. Advertisers  can  place  ads  easily  by  bidding  on  certain keywords. The more popular the keyword, the higher the price to pay. This is also a form of data capitalism in  the  digital  industry,  where Google is  a  giant  data-based  company  that  builds  commodities  through words, images and videos. This research contribution to providing a new perspective on digital advertising technology  in  detail  through  the  concept  of  history,  workings  and  performance  analysis  of Google Ads. Keywords: AdSense; AdWords; Digital Advertising; Google
Abstrak
Pesatnya perkembangan teknologi membawa pergeseran pada berbagai bidang, termasuk periklanan. Google sebagai perusahaan dengan mesin pencari mengembangkan teknologi periklanan digital melalui AdWords dan AdSense . Penelitian ini berangkat dari minimnya studi yang membahas kajian tentang AdWords dan AdSense secara konseptual, khususnya dalam bidang komunikasi. Penelitian ini bertujuan untuk menemukan perspektif baru tentang teknologi periklanan digital berbasis Google. Peneliti menawarkan pemahaman para akademisi hingga praktisi periklanan di Indonesia dalam memahami teknologi periklanan digital Google ( AdWords dan AdSense ). Metode penelitian ini adalah semi systematic literature review dengan pendekatan kualitatif diterapkan guna mendukung dalam menganalisis teknologi periklanan Google yang lebih kontekstual. Hasil penelitian menunjukkan bahwa teknologi periklanan digital merupakan periklanan berbasis data digital yang memuat kata kunci tertentu. Pengiklan dapat memasang iklan dengan mudah dan praktis dengan cara bidding kata kunci tertentu. Semakin populer kata kunci, maka semakin tinggi harga yang harus dibayar. Hal ini merupakan salah satu bentuk kapitalisme data, dimana Google menjadi raksasa perusahaan berbasis data yang membangun komoditas melalui kata-kata, gambar, dan video. Penelitian ini berkontribusi memberikan perspektif baru mengenai teknologi periklanan digital secara detail melalui konsep sejarah, cara kerja, dan analisis kinerja Google Ads . Kata kunci: AdSense; AdWords; Periklanan digital; Google
DOI: https://doi.org/10.31315/jik.v21i1.7025 Submitted: 17 May 2022, Revised: 8 December 2022, Accepted: 26 April 2023
Pendahuluan Hadirnya teknologi memperluas jangkauan dan fokus dari sistem periklanan. Teknologi menciptakan pasar yang secara ukuran mampu mengerdilkan tempat pasar offline terbesar (Kim, 2019). Ada peralihan periklanan offline menjadi digital dengan memanfaatkan teknologi, salah satunya
teknologi periklanan Google. Perkembangan teknologi ini tampaknya mendorong pergeseran dunia periklanan, yakni menjadi periklanan digital yang memanfaatkan teknologi internet. Jika melakukan menerapkan periklanan di media massa non digital, seperti koran, majalah, televisi dan lain-lain. Pengiklan dapat menerapkan tiga pendekatan pesan, yakni: rasional, emosional
Paskalia. AdWords dan AdSense sebagai Teknologi...
dan gabungan dari keduanya (Dwiki, Susilo, & Wiendijarti, 2016). Adanya periklanan digital memberikan perspektif baru bagi para pengiklan. Pengiklan harus mempelajari teknologi internet dan  memodifikasi  kata  kunci  yang  digunakan untuk beriklan. Pergeseran model periklanan ini menjadi fenomena yang tidak bisa dihindari, semua pengiklan hingga media saat ini berlomba- lomba mempelajari dan mengoptimasi periklanan di halaman website. Terdapat istilah baru yang muncul, disebut Search Engine Marketing (SEM) yang berbasis pada Google. SEM merupakan periklanan yang menggunakan skema Pay Per Click (PPC) sebagai bentuk iklan digital, biasanya berbasis pada teks, (terletak di mesin pencari) yang bergantung pada ‘kata kunci ( keywords )’, sering juga disebut sebagai iklan PPC Pemasaran, Pay Per Click Advertising, Pay Per Click Search Engine  Marketing , PPC ads , Cost Per Click (CPC) advertising atau yang lebih umum disebut sponsored search (Szymanski & Lininski, 2018). Banyaknya fenomena dalam perkembangan Google, menarik peneliti untuk menulis kajian literatur tentang AdSense dan AdWords sebagai teknologi periklanan digital. Beberapa penelitian terdahulu tentang Google dan periklanan digital membahas pengaruh dan manfaat (Abas, 2022); kajian tentang komoditas Google berbahasa asing (M. Lee, 2011) sehingga tidak semua memiliki akses. Selain itu, studi terdahulu banyak membahas tentang manfaat praktis (Khairil Hamdi, 2019; Soegoto & Semesta, 2018); fitur- fitur  dalam  Google Ads (Kuhikar, 2013) dan dalam membahasnya dalam konteks pemasaran (Velinov, Cetlova, Cikzu, & Bednarcik, 2022) dengan metode kuantitatif melalui eksperimen. Peneliti melihat belum ada kajian konseptual dalam bidang komunikasi tentang teknologi periklanan Google, khususnya dalam kesenjangan studi literatur pendekatan kualitatif. Hal ini memiliki nilai urgensi mengingat bahwa saat ini industri periklanan terus bergeser mengikuti perkembangan teknologi, dimana Google menjadi salah satu sarana utama yang
paling efektif untuk iklan digital. Selain itu, dari banyaknya referensi akademis terkait teknologi periklanan digital yang ditawarkan oleh Google, peneliti melihat adanya keterbatasan tulisan akademik mengenai AdWords dan AdSense yang berbahasa Indonesia. Literatur yang mendukung pemahaman konseptual teknologi periklanan Google mulai dari sejarah, perkembangan, manfaat, hingga cara kerjanya diperlukan untuk mendukung akademisi dan praktisi dalam bidang komunikasi di Indonesia. Google didirikan oleh sosok bernama Larry Page. Sebagai salah satu pendiri Google, Page telah menciptakan alat menakjubkan yang memanfaatkan sifat saling berhubungan dari World  Wide  Web (www) yang sedang berkembang, alat yang memberdayakan orang untuk menemukan bahkan informasi yang tidak jelas dalam hitungan detik. Page dibesarkan di Lansing, Michigan, tempat ayahnya mengajar Ilmu Komputer di Michigan  State , dengan memperoleh gelar Ilmu Komputer dan menjadi orang dibalik Google. Google memiliki visi bukan menjadi Tesla, tetapi ingin secerdas manusia (Levy, 2011). Keberhasilan Google tentu bukan hanya mimpi. Menjadi salah satu teknologi termutakhir, Google dengan perusahaan induknya Alphabet telah menjadi ‘mesin pencari (search  engine) ’ yang digandrungi hampir di seluruh dunia. Fenomena ini menjadi salah satu bentuk perkembangan teknologi yang tidak bisa dipungkiri tentu membawa dampak perubahan pada berbagai hal, termasuk dunia periklanan. Berdasarkan laporan per 31 Desember 2021 dalam market share dunia, Google masih unggul dengan memiliki pangsa pasar 85,55%, Bing 7%, sementara Yahoo 2.85% dengan mayoritas revenue Google berasal dari Google Advertising (Johnson, 2022).
Google AdWords lahir pada 2001 di tengah kegelisahan masalah keuangan Google. Perusahaan teknologi terkemuka ini meluncurkan skema paling sukses dalam menghasilkan uang di internet hingga saat ini. Lebih dari
satu dekade setelah diluncurkan, tidak ada pesaing manapun yang bisa menandingi Google. Teknologi periklanan Google menjadi salah satu sumber kehidupan perusahaan, mendanai setiap ide dan inovasi baru yang dibuat perusahaan setelahnya, dan segera setelah kemunculannya Google tidak lagi mengalami masalah keuangan (Levy, 2011).  Sebelum membahas lebih jauh bagaimana perkembangan dunia periklanan digital, perlu terlebih dahulu dipahami bahwa semua ini tidak terlepas dari teknologi. Teknologi dapat merujuk pada sistem sosioteknik yang luas, seperti internet, serta artefak, standar, rutinitas, dan keyakinan tertentu yang membentuk sistem ini, seperti komputer, protokol internet, rutinitas email dan keyakinan tentang keandalan sistem informasi daring (Dafoe, 2015).
Mesin pencari ini mengubah cara orang bekerja, menghibur diri dan belajar (Levy, 2011). Perkembangan teknologi ini telah membawa masyarakat pada digitalisasi, termasuk dalam dunia periklanan. Iklan merupakan bentuk komunikasi media massa yang bertujuan mendukung suatu produk, layanan atau ide untuk meningkatkan kesadaran konsumen mengenai peluncuran produk baru serta membantu calon pembeli untuk mencapai keputusan pembelian. Ada persepsi umum tentang Google AdWords sebagai alat periklanan dan pemasaran yang dianggap cukup sulit untuk digunakan, sehingga menghalangi adopsi penggunaannya di antara banyak perusahaan (Cant & Nadine van Rooyen, 2017). Argumen ini dilawan oleh perusahaan yang menggunakan Google AdWords sebagai alat pemasaran elektronik, karena dianggap sebagai alat pemasaran elektronik yang berhasil di antara perusahaan ini. Kenyataannya sistem periklanan di mesin pencari maupun media sosial bahkan telah berkontribusi secara material pada transformasi industri media besar-besaran yang telah mengikuti media sosial dan pengembangan mesin pencarian itu sendiri (O’Regan & Carah, 2021). Digitalisasi dalam dunia periklanan ini
tentu membawa dampak pada berbagai jenis organisasi dan berimplikasi pada pergeseran model bisnis, strategi pelaku bisnis, regulasi, pengiklan, hingga penerbit (media). Dewasa ini masyarakat mengetahui bahwa Google sebagai mesin pencari menawarkan satu teknologi periklanan digitalnya yang sering disebut sebagai Google Ads yang sebagai ladang baru bagi para pengiklan untuk bisa memanen konsumen.
Pada tahun 2012 Google berhasil memeroleh pendapatan sebanyak 50 Miliar USD (Kaplan, 2014). Sedangkan, tahun 2015 Alphabet perusahaan induk Google didirikan, berdasarkan laporan keuangannya, 88,7% pendapatan Google berasal dari iklan (Alphabet Inc, 2017). Google memiliki dua usaha periklanan utama, yakni AdWords dan AdSense (Graham, 2017). Pertama adalah Google properties , layanan untuk mengintegrasikan iklan yang dibangun ke dalam produknya sendiri, seperti mesin pencari dan Gmail, dengan bagian terpentingnya adalah AdWords . Kedua, Google Network  Members Properties sebagai layanan perantara yang menjalankan iklan pada situs website pihak ketiga dengan bagian terpentingnya adalah AdSense AdWords sekarang   dikenal sebagai Google Ads yang mempermudah pengiklan menawar ruang iklan pada hasil penelusuran Google dan di properti lain yang berafiliasi dengan Google. Melalui sistem seperti Google AdSense , iklan dapat semakin ditambahkan hanya dengan menekan tetikus. Fenomena ini menunjukkan dengan jelas bahwa Google memiliki kekuatan yang mungkin belum ada tandingannya dalam memainkan data. Dari mesin pencari, teknologi ini   mampu   merekam semua aktivitas manusia di depan layar komputer maupun handphone , memprosesnya, dan memanfaatkannya untuk kepentingan komersial. Google berhasil karena merintis cara baru mengaitkan halaman website dengan kueri berdasarkan kata kunci telah membuat Google populer. Selain itu, Google juga berhasil menetapkan nilai komersial untuk setiap kata kunci tersebut yang telah membuat
Paskalia. AdWords dan AdSense sebagai Teknologi...
Google kaya. Adanya proses monetisasi kata- kata dalam Google ini menjadi bentuk nyata dari kapitalisasi linguistik. AdWords sebagai layanan iklan mesin pencari utama Google, adalah roti dan mentega dari kesuksesan Google (Abas, 2022). Peneliti berargumen masih terdapat celah penelitian dalam bidang komunikasi tentang AdWords dan AdSense , khusus dalam bidang komunikasi. Penelitian ini bertujuan untuk bisa memberikan perspektif baru dalam bidang komunikasi, khususnya tentang teknologi periklanan digital. Selain itu, penelitian ini juga bertujuan dapat mempermudah para akademisi hingga praktisi periklanan di Indonesia dalam memahami teknologi periklanan digital Google. Kajian literatur tentang kedua konsep ini tentunya bisa menjadi salah satu rujukan akademis, mulai dari konseptualisasi, cara kerja, hingga memunculkan berbagai penelitian lanjutan di Indonesia. Peneliti juga menyertakan beberapa data hasil desk research terkait monetisasi Google melalui teknologi periklanannya, serta beberapa temuan lainnya dalam rangka memperkaya analisis.
Google AdWords merupakan salah satu alat pemasaran daring (Otoofi, 2013). Ide utamanya adalah membiarkan pengiklan menampilkan iklannya hanya kepada pengguna yang relevan melalui kontekstualisasi berbasis kata kunci ( keywords ) dalam jaringan Google (Abas, 2022). Layanan seperti penargetan ulang dan pemasaran ulang disediakan oleh jaringan iklan pihak ketiga atau pertukaran iklan seperti Google AdWords ini telah secara dramatis mengubah lanskap pemasaran digital dan mobile (Messineo, 2015).
Model periklanan Google mewakili perubahan besar dari lanskap periklanan tradisional abad kedua puluh yang pada gilirannya beroperasi dalam pergeseran yang jauh lebih besar dan lebih umum dari mode kapitalisme abad kedua puluh (Graham, 2017). Volume data yang tersedia untuk digunakan dalam iklan bertarget mencakup demografi  seperti:  usia,  jenis  kelamin,  ras,
serta data perilaku, seperti riwayat browsing , pembelian daring dan offline dan data psikografis, termasuk ciri-ciri kepribadian, nilai, hobi dan gaya hidup (Messineo, 2015). Dasar kerja Google AdWords apabila pencari berulang kali kecewa karena dibawa pada situs yang tidak relevan atau buruk, akibatnya akan meninggalkan alat mesin pencari Google, dan bisnis bernilai miliaran dolar akan runtuh (Eaton & Kenyon, 2014). Google sangat bergantung pada algoritma yang dapat membawa para pengguna menemukan berbagai informasi yang diinginkan.
Google AdWords hadir mempermudah mengukur dan mengelola iklan yang ditayangkan oleh suatu perusahaan dan bisnis (Otoofi, 2013). Google AdWords menawarkan sistem lelang yang menyediakan iklan dalam bentuk hasil sponsor yang bisa mengisi bagian atas atau samping hasil pencarian Google (Graham, 2017). Google AdWords juga disebut sebagai program pay-per-click (PPC) Google dimana pengiklan memilih kata-kata tertentu ( keywords ) yang akan memicu iklannya untuk muncul dalam pencarian, dimana pengiklan (bisnis yang melakukan aktivitas ini) hanya akan dikenakan biaya jika iklan ditampilkan dan diklik oleh pencari (Geddes, 2012). Model penetapan harga yang unik ini tidak hanya memastikan bahwa pesan pengiklan terlihat, tetapi pengiklan hanya membayar ketika seseorang tiba di situs website (bisnis) yang dimiliki. Landing page merupakan tujuan website yang dicapai pengguna ketika mengklik iklan PPC. Tidak semua landing page dapat diterima untuk iklan Google. Pada sistem kerja AdWords , perusahaan hanya membayar untuk click-per-view . Tidak seperti media yang lebih tradisional, di mana pembayaran didasarkan pada potensi paparan iklan, internet memiliki keunggulan dengan layanan yang lebih bertarget dan terukur (Abas, 2022). Cara kerja PPC ini hadir awal mula dari program yang ditawarkan oleh Opentext pada tahun 1996 dan GoTo.com, sebuah spin - off dari Idealab di Pennsylvania,
pada tahun 1998 (Weller & Calcott, 2013). GoTo.com merupakan perusahaan yang diluncurkan oleh Bill Gross dengan model bisnis sederhana, dimana pengiklan bisa memilih untuk menampilkan iklannya berdasarkan apa yang coba ditemukan oleh pencari (Geddes, 2012).
Google berhasil membawa skema PPC ini dan mempermudah pengiklan untuk menawarkan produk atau jasanya secara daring. Terdapat empat konsep sederhana yang membuat model bisnis AdWords berhasil, yaitu: relevansi iklan, model penetapan harga, proses pendaftaran yang relatif mudah dan cepat, dan model bisnis swalayan dimana pengiklan dapat memilih dan menentukan sendiri. Google menerapkan sistem lelang, dimana pengiklan menawar harga ( bidding ) dari setiap ‘kata kunci’ yang dipilihnya, sehingga baik Google maupun pelanggan bisnisnya memiliki insentif ekonomi yang kuat agar iklan berhasil (Graham, 2017). Lelang terjadi setiap kali kueri ditelusuri dan menyeimbangkan jumlah uang yang secara otomatis ditawar oleh perusahaan, terhadap skor kualitas otomatis yang diberikan oleh Google. Jika skor kualitas rendah diberikan atau jika belum ada iklan yang ditempatkan yang dianggap relevan dengan kueri, Google tidak akan menayangkan iklan. Pada prosesnya, ada keterkaitan antara AdWords dan AdSense . AdSense menjadi jembatan antara pengiklan dengan para pemilik website yang menyediakan ruang untuk beriklan. Tidak hanya melalui komputer, AdSense dapat diakses melalui handphone , tablet. Selain itu,
AdSense juga berkembang di YouTube sebagai jaringan video utama Google. Secara bertahap, Google bahkan mulai menampilkan iklannya melalui produk lainnya seperti surel Gmail . AdSense menggunakan penargetan kontekstual yang menempatkan iklan yang berhubungan dengan konten halaman website tempat iklan ditampilkan. Pengiklan membeli iklan dari AdSense dengan cara menawar kata kunci dalam program Google AdWords . Google AdSense
menjadi salah satu program periklanan sederhana untuk menampilkan iklan bertarget di blog atau situs website (Kuhikar, 2013). Google AdSense membuka peluang bisnis berbasis website (Adler & Dewi, 2019). Memanfaatkan Google AdSense, pengiklan atau perusahaan atau organisasi dapat menargetkan peningkatan kunjungan situs website , membangun basis data pelanggan, hingga meningkatkan penjualan dan meningkatkan citra merek. Google   meluncurkan AdSense pada tahun 2003 sebagai layanan untuk mendistribusikan AdWords di situs website pihak ketiga. Dalam layanan ini, pemilik situs tertentu, melalui pendaftaran dengan Google dapat menayangkan iklan. Jaringan iklan Google juga dikenal sebagai AdSense  for  Content , atau hanya AdSense (Baye & Morgan, 2009). Inventaris iklan yang dijual oleh AdSense hampir seluruhnya terdiri dari ruang pada situs website berukuran kecil hingga menengah, ditambah ruang sisa yang kurang diinginkan pada situs yang lebih besar. Iklan AdSense bahkan menarik bagi pembuat blog karena menawarkan imbalan finansial  dengan  sedikit  usaha,  dimana  para blogger dapat menghasilkan uang dari iklan didasarkan pada sistem bayar per klik atau biaya per 1000 tayangan (Fox, Smith, Chaparro, & Shaikh, 2009). Hal ini jelas bahwa Google AdSense adalah distributor dari iklan Google AdWords . Semua pengiklan maupun bisnis yang membayar untuk mempromosikan produk atau jasanya akan dibantu oleh Google untuk bisa menempatkan iklan tersebut di lokasi yang paling relevan. Lokasi yang dimaksud yakni mencakup situs blogger yang menulis topik terkait. Google AdSense gratis bagi para penerbit online . Setelah penayang mendaftar dan mengirimkan situs website yang dimiliki, Google mengevaluasi situs berdasarkan kualitas konten secara keseluruhan. Apabila memperoleh persetujuan, Google kemudian mengirimkan kode yang memungkinkannya menampilkan iklan di situs website .
Paskalia. AdWords dan AdSense sebagai Teknologi...
Metode Penelitian Peneliti melakukan penelitian kualitatif dengan metode semi-systematic literature review , dimana proses penelitian dilakukan secara transparan dan memiliki strategi penelitian yang dikembangkan yang memungkinkan pembaca untuk menilai apakah argumen yang dibangun peneliti masuk akal (Snyder, 2019). Peneliti menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif, dimana dalam penelitian ini memanfaatkan literatur terdahulu untuk membangun argumen sampai analisis penelitian. Selain itu, peneliti mengumpulkan berbagai artikel jurnal, tesis, disertasi, review , dan rujukan-rujukan dari beberapa disiplin ilmu yang membahas terkait AdSense dan AdWords . Penelitian ini dilakukan selama masa pandemi COVID-19, sehingga peneliti mengelaborasikannya dengan strategi desk research guna mengumpulkan data sekunder, seperti: AdWords dan AdSense , serta monetisasi Google secara organisasional. Peneliti mengakses referensi melalui laman remote-lib. ui.ac.id dengan tautan langsung seperti pada Proquest, Sage Publication dan lain sebagainya. Pada tahap pertama peneliti melakukan penelusuran artikel-artikel ilmiah yang membahas tentang AdWords dan AdSense , baik dalam konteks Indonesia maupun Internasional. Selanjutnya, peneliti membandingkan artikel- artikel tersebut untuk memperoleh celah penelitian. Peneliti menemukan bahwa rata-rata artikel ilmiah tentang AdWords dan AdSense berbahasa asing. Selain itu, penelitian-penelitian terdahulu fokus pada bagaimana implementasi para pengiklan dalam memanfaatkan teknologi periklanan digital. Hal ini mendorong inisiatif peneliti untuk bisa menyusun naskah artikel ilmiah berbahasa Indonesia, khususnya dari perspektif ilmu komunikasi tentang cara kerja teknologi periklanan digital. Pada tahap akhir, proses analisis dilakukan dengan kajian- kajian literatur baik yang membahas cara kerja secara praktis tentang AdWords dan AdSense, terminologi, hingga manfaat dan tantangan di
dunia periklanan dalam konteks ilmu komunikasi. Peneliti juga mencoba menggali sejarah berdirinya AdWords dan AdSense untuk bisa memberikan pemahaman yang komprehensif tentang keberadaan dan kebermanfaatannya dalam teknologi periklanan digital.
Hasil Penelitian dan Pembahasan Berdasarkan aspek historis, Google bermula dari Larry Page dan Sergey Brin yang telah memulai pengembangan teknologi mesin pencari sejak 1996 (Garud & Karunakaran, 2018). Perjalanan Google sebagai perusahaan teknologi terus berkembang hingga pada akhir tahun 2000 dan pertengahan 2001 Google mulai mengembangkan AdWords sebagai sumber penghasilan perusahaan. Pada tahun 2001, pendapatan bersih Google melonjak, berakhir pada 86 juta USD, lebih dari 400% meningkat dari tahun 2000 berasal dari upaya pertama Google dalam menjual iklan yang dimulai pada Juli 1999 (Levy, 2011). Pada saat itu, bentuk iklan yang dominan di website terlihat sangat mengganggu, dimana paling umum adalah iklan berbentuk spanduk persegi panjang berwarna-warni dan berkedip-kedip. Hingga seiring berjalannya waktu Google menciptakan AdWords , dimana ini menjadi sistem layanan mandiri yang dikembangkan karena melihat adanya potensi dari long tail business . Google berkembang dengan bisa menangani ribuan pengiklan kecil dan melakukan penekanan biaya menjadi rendah. Sehingga para pelanggan dapat membeli iklan dengan sangat murah.
Sejarah perkembangan teknologi periklanan Google dimulai sejak 1996 pada penemuan pertama, berlanjut beberapa tahun hingga pendirian Google Inc. Bahkan Google juga tidak segan melakukan akuisisi dan terus mengembangkan teknologinya (Tabel 1). Pada pertengahan 2016, Google menarik lebih dari 2  miliar pengguna bulanan dan menyumbang sekitar 31% dari iklan digital secara global di berbagai aktivitasnya (Nielsen & Ganter, 2018).
Pada 2018, Google AdWords secara resmi menyatakan dirinya sebagai Google Ads . Google Ads ini mencakup jenis kampanye pada penelusuran, gambar ( display ), dan video. Tidak hanya dari Ads , Google berinvestasi besar- besaran di website terbuka dan Facebook dalam membangun ekosistem miliknya sendiri, dengan tetap berbagi posisi dan kemampuan yang sama pentingnya untuk membentuk lingkungan media secara keseluruhan (Nielsen & Ganter, 2018). Hadirnya teknologi ini turut membawa perubahan pada pola periklanan di media massa. Media yang tadinya mengandalkan perusahaan atau merek tertentu beriklan dengan menempelkan poster pada majalah atau koran dituntut untuk berinovasi agar dapat tetap bertahan di tengah gempuran teknologi yang begitu cepat dan mudah diakses.
Pengiklan dapat mendaftar Google Ads secara gratis kemudian menyatukannya ke halaman website yang dimilikinya. Terdapat empat
tingkatan dalam Google Ads , yaitu: Ad Account, Campaign  Name,  Ad  Group , dan Keywords (Gambar 1). Pembuatan struktur iklan dimulai dengan campaign name yang dapat ditulis sesuai dengan program iklan yang ingin ditayangkan. Dalam satu campaign , pengiklan bisa membuat lebih dari satu Ad Group , dimana pada masing- masing Ad Group tersebut pengiklan dapat memilih keyword sebanyak mungkin. Keywords yang ditulis bisa disesuaikan dengan tema iklan yang akan didistribusikannya. Setelah pengiklan selesai dapat langsung mempublikasikan iklannya yang akan muncul pada halaman penelusuran Google. Sehingga ketika seseorang misalnya mengetikkan kata “kaus kaki”, jika pengiklan menggunakan kata tersebut, maka halaman website  business nya akan muncul. AdSense terdiri dari: AdSense  for  Search, AdSense  for  Feeds,  AdSense  for  Mobile, dan AdSense for Video . Jenis-jenis AdSense ini kini
Tabel 1. Kronologi Sejarah AdWords dan AdSense
Sumber: Garud & Karunakaran, (2018); Levy, (2011); US Securities & Exchange Commission, (2006)
Paskalia. AdWords dan AdSense sebagai Teknologi...
banyak dimanfaatkan oleh para penerbit, blogger , hingga YouTuber untuk menjadi salah satu sumber penghasilan. Dalam beriklan, terdapat Click Through Rate dan Cost-per-Click yang menjadi faktor penting berkaitan dengan biaya periklanan.
Click Through Rate (CTR) adalah berapa kali Iklan AdSense di klik dibagi dengan berapa kali Iklan AdSense ditampilkan (Kuhikar, 2013). CTR merupakan ukuran interaktif Iklan Website yang tujuannya adalah untuk mengukur efektivitas iklan Web dengan menghitung pelanggan yang cukup tertarik untuk mengkliknya (Abas, 2022).
Rumus CTR yaitu: CTR (%) = ( Number of Cickthroughs: Number of Impression) x 100%
Cost-per-Click (CPC) adalah jumlah yang diperoleh blogger individu ketika pengguna mengklik Iklan AdSense di blog atau situs website. Bagi pengiklan, ini merupakan biaya yang harus dikeluarkan setiap iklan yang ditayangkan di klik. CPC bergantung pada pengiklan yang bersedia membayar per klik (Kuhikar, 2013). Pengukuran biaya iklan, sering digunakan sebagai mekanisme penagihan yang berfungsi untuk mengukur atau menetapkan biaya efektivitas periklanan (Abas, 2022).
Rumus CPC yaitu: CPC = Advertising Cost (Rp/$) : Number of Click Lead Conversion Rate merupakan jumlah klik pengguna yang berubah menjadi prospek aktual bagi pengiklan. Lead misalnya orang yang mengisi formulir pendaftaran pada halaman website pengiklan.
Rumus Lead Conversion Rate yaitu:
Lead Conversion Rate (%) = (Total No. Leads: Number of Visitor) x 100%
Sedangkan, Return on Investment (ROI) jika seseorang mengklik iklan, dan membuat prospek di situs pengiklan, klik tersebut merupakan konversi dari kunjungan situs menjadi penjualan. Konversi lainnya dapat berupa tampilan halaman atau pendaftaran. Dengan menetapkan nilai konversi, konversi yang dihasilkan menunjukkan laba atas investasi atau ROI, ini menjelaskan seberapa baik aset iklan digunakan.
Rumus ROI yaitu: Return  on  Investment (ROI) (%) = (Net  Profi t (Rp/ $) : Investment (Rp/ $)) x 100%
Gambar 1. Struktur Keywords dalam Google Ads Sumber: Hasil Observasi Peneliti (2022)
Dari sisi pengiklan, terdapat 10 keywords dengan CPC tertinggi versi Wordstream yaitu: insurance,  loans,  mortgage,  attorney,  credit, lawyer, donate, degree, hosting dan claim (Kim, 2019).Google AdWords memiliki harga yang sangat kompetitif dimana tawaran minimum per kata kunci adalah 5 sen, tetapi penelitian Wordstream menunjukkan bahwa dalam kategori yang sangat kompetitif, Google dapat menghasilkan hingga 50 USD per klik dari tawaran kata kunci PPC.
Mengacu pada keywords dengan CPC tertinggi versi Wordstream, peneliti juga mencoba mencari CPC per kata kunci tersebut secara spesifi k di Indonesia dengan menggunakan SEMRush . Hasilnya, kata kunci ‘ donate’ di Indonesia memiliki CPC tertinggi senilai 1,35 USD, sedangkan paling rendah adalah kata kunci ‘ gas atau electricity’ , ‘ rehab’ , dan ‘ cord blood’ dengan nilai 0 USD. Sedangkan dalam versi bahasa Indonesia, CPC tertinggi ada pada kata kunci ‘kredit’ sebesar 0,40 USD. Selain data terkait dengan kata kunci, peneliti juga menemukan data sekunder lainnya yang terdiri dari Biaya rata-rata per klik (CPC Average ) untuk iklan pencarian (Gambar 2), Rasio klik- tayang rata-rata (CTR) untuk iklan penelusuran (Gambar 3), dan Biaya rata-rata per prospek ( Average cost per lead ) untuk iklan penelusuran.
Berdasarkan data Gambar 2 terlihat bahwa bidang ‘Pengacara dan layanan hukum’ menempati posisi tertinggi, yakni rata-rata CPC sebesar 8,67 USD dengan rata-rata CPC terendah adalah ‘perjalanan’, yakni sebesar 1,40 USD. Berikutnya (Gambar 3), biaya rata-rata per klik untuk iklan penelusuran di semua industri adalah 3,53 USD. Industri dengan CPC terendah termasuk ‘perjalanan’ (1,40 USD), seni dan hiburan (1,60 USD), dan olahraga dan rekreasi (1,73 USD). Setelah industri ‘Pengacara dan layanan hukum’, posisi kedua yakni ‘dokter gigi dan layanan gigi’ (6,49 USD), disusul dengan ‘rumah’’ (5,75 USD). Selanjutnya yakni biaya rata-rata per prospek dikenal sebagai Cost per Acquisition (CPA) menurut Wordstream (Gambar 4) pada semua industri memiliki rata-rata 41,40 USD, mulai dari 14,88 USD hingga 73,70 USD. Industri dengan CPA tertinggi mencakup: pengacara dan jasa hukum (73,70 USD), furniture (64,72 USD), dan keuangan dan asuransi (62,80 USD). Sedangkan, CPA terendah adalah hewan & peliharaan (14,88 USD), perbaikan otomotif, layanan, dan suku cadang (17,81 USD), dan restoran (20,49 USD). Gambar 2, 3 dan 4 peneliti mengutip dari sebuah laporan (McCormick, 2022). Merujuk pada semua temuan tersebut, diketahui
Gambar 2. Biaya Rata-rata Per Klik (CPC Average) Sumber: McCormick (2022)
Paskalia. AdWords dan AdSense sebagai Teknologi...
hingga saat ini masih terdapat tantangan dalam pengukuran periklanan itu sendiri, bahwa pengukuran iklan digital menghadirkan campuran tantangan lama dan baru (Gordon et al., 2021).
Tantangan tersebut beberapa di antaranya, yaitu: pengukuran efek iklan, gesekan antara dan di dalam anggota saluran periklanan, pemblokiran iklan, dan penipuan iklan. Sehingga hal ini diperlukan kajian dan penelitian yang mendalam pada masing-masing aspeknya. Berdasarkan laporan dari Statista.com (Gambar 5) terlihat bahwa revenue Google sejak tahun 2001 terus  mengalami  peningkatan  yang  signifi kan. Tahun 2021, Google berhasil memperoleh 209,49 Miliar USD (Google, Tamasek, & Bain & Company, 2021). Jika dibandingkan dengan tahun sebelumnya, revenue Google meningkat sebanyak 32,58%. Mengacu pada laporan tahunan perusahaan induk Google (Alphabet Inc, 2017) mengungkapkan bahwa revenue Google Ads mencakup: Google Ads dan lainnya, YouTube Ads, dan Google Search. Dari data-data tersebut
peneliti semakin yakin bahwa kapitalisme linguistik (Kaplan, 2014) telah terjadi dalam lingkup periklanan digital, dimana teknologi yang ditawarkan oleh Google ini menguasai para pengiklan dan menawarkan keuntungan bagi jaringan distributor iklan tersebut melalui AdSense dalam dunia internet. Hal ini diperkuat dengan angka kunjungan ke Google mencapai 89.3 miliar per Desember 2021 (Statista Research Department, 2022a), sedangkan pengguna YouTube tercatat sebanyak 2,1 miliar (Ceci, 2022). Dari sisi pengguna, sebanyak 91% pedagang digital kemungkinan akan meningkatkan atau mempertahankan penggunaan digital marketing selama 5 tahun ke depan, dengan 69% nya akan meningkatkan pemanfaatan dari peralatan digital pemasaran (Google et al., 2021). Hal ini diimbangi dengan konsumen yang memilih layanan digital, karena mayoritas menjawab bahwa layanan digital membuat aktivitas sehari- hari menjadi lebih mudah atau praktis, mulai dari pemenuhan kebutuhan belanja sehari-hari,
Gambar 3. Rasio Klik-Tayang Rata-rata (CTR) untuk Iklan Penelusuran Sumber: McCormick (2022) Gambar 4. Biaya Rata-rata Per Prospek untuk Iklan Penelusuran Sumber: McCormick (2022)
kecantikan, elektronik, pakaian, jasa pesan antar makanan, hingga audio visual (video dan musik). Pada 2021, di Indonesia total ad spending melalui search advertising desktop sebesar 659 (dalam miliar USD), dimana pada tahun 2022 diproyeksikan dapat mencapai 766 (dalam miliar USD) (Statista, 2022).  Melihat keadaan pasar saat ini, menjadi wajar jika Google akan terus meraup keuntungan melalui teknologi periklanan digital yang ditawarkan.
Implikasi AdSense dan AdWords Pada Periklanan Digital Iklan merupakan komunikasi nonpersonal yang berbayar dari  sponsor  teridentifi kasi, menggunakan media massa untuk membujuk atau mempengaruhi pengguna. Terdapat usulan agar  defi nisi  iklan  diperbarui  berdasarkan  pada tiga  dinamika  yang  telah  diidentifi kasi  yaitu: media baru, perilaku konsumen baru dan efek iklan yang diperluas (Dahlen & Rosengren, 2016).  Defi nisi  lain  dari  periklanan  yakni:
periklanan dibayar, dimiliki, dan diperoleh melalui komunikasi yang dimediasi, diaktifkan oleh  merek  yang  dapat  diidentifi kasi  dan  niat untuk membujuk konsumen untuk membuat beberapa perubahan kognitif, afektif atau perilaku, sekarang atau di masa depan (Kerr & Richards, 2021). Terdapat beberapa dimensi utama  dari  defi nisi  tersebut,  yaitu:  dibayar, komunikasi yang dimediasi, sumber yang dapat diidentifi kasi, bujukan (persuasi),  dan  tindakan yang mencakup pada perubahan afektif, kognitif, dan sikap (bukan hanya perilaku). Peneliti melihat bahwa hadirnya teknologi periklanan digital  ini  juga  mengakibatkan  pendefi nisian ulang dari ‘periklanan’ itu sendiri, dimana bahkan beberapa ahli harus melakukan delphi methods untuk  mendefi nisikan  ‘periklanan’ agar dapat lebih kontekstual. Perlu adanya pertimbangan akan pendefinisian bahwa periklanan sekarang dianggap mencakup aspek-aspek seperti advergames , aplikasi seluler dan video YouTube (Laczniak, 2016).
Gambar 5. Pendapatan Iklan Google dari 2001 hingga 2021 (dalam Miliar Dolar AS)

## Sumber: Statista Research Department (2022b)
Paskalia. AdWords dan AdSense sebagai Teknologi...
Teknologi digital baru telah secara dramatis mengubah cara perusahaan berkomunikasi dan berinteraksi dengan konsumen melalui media digital (H. Lee & Cho, 2020). Perbedaan utama antara televisi jaringan dan Google adalah bahwa Google secara vertikal mengintegrasikan mesin pencari, biro iklan, dan sistem peringkat ( rating system ). Layaknya televisi jaringan, iklan merupakan mayoritas pendapatan Google. Ini adalah situs yang didukung secara komersial, dan kelangsungan ekonominya bergantung pada pendapatan iklan dan sejumlah besar pengguna. Pemasaran berbasis lokasi merupakan segmen penting dari kemampuan AdWords , dimana iklan dapat ditampilkan hanya dalam radius 20 mil atau dapat mencakup beberapa negara dengan pengecualian yang diizinkan bahkan di  dalam  area  yang  ditargetkan  (Otoofi,  2013).
Otomatisasi dan optimasi adalah tujuan yang membingkai penggunaan teknologi komputer dalam rutinitas dan tantangan yang ada menjadi bagian dari visi untuk masa depan. Ada potensi komputerisasi  untuk  memungkinkan  efisiensi baru, dimana hal ini tentunya mempengaruhi industri media untuk memanfaatkan kemampuan komputer untuk melakukan diskriminasi untuk menentukan dengan lebih tepat dan peluang mana yang (mungkin) akan lebih menguntungkan (McGuigan, 2019).
Memulai bisnis AdWords pada tahun 2000, Google menerapkan sistem self-service-model (Geddes, 2012; Levy, 2011) dimana pengiklan dapat menawar ‘kata kunci’ dengan melakukan pembayaran melalui kartu kredit yang berlaku sampai saat ini. Ketika seseorang mengunjungi Google dan mencari menggunakan salah satu kata kunci tersebut, beberapa kata teks dengan tautan ke beranda pengiklan akan muncul. Program Google AdWords dirancang agar pengiklan menawar kata kunci di halaman hasil pencarian Google. Google melakukan kontrol yang sangat baik terhadap konten iklan dan mekanisme kemunculan iklan. Pada saat menetapkan
AdWords , Google menentukan harga berdasarkan dengan posisi pada halaman yang akan ditempati iklan. Jika berada di posisi yang paling diinginkan, iklan teratas di sebelah kanan, klien akan membayar $15 per seribu eksposur. Posisi kedua berharga $12, yang ketiga $10 (Levy, 2011).
Pada awal munculnya AdWords, tim Google terus melakukan penyempurnaan sistem. Ada satu kelemahan dimana memungkinkan para pengiklan yang memiliki dana besar dapat mengklik iklan sendiri untuk menghasilkan click- through rate (CTR) tinggi guna meningkatkan posisi iklan pada pencarian berikutnya. AdWords terus mengalami perkembangan yang disempurnakan dari AdWords asli, yang disebut AdWords  Select , dimana Google mulai menerapkan sistem lelang hingga Cost Per Click (CPC). Tawaran yang diajukan pengiklan akan menentukan berapa banyak bersedia membayar setiap kali pengguna mengklik iklan dan diarahkan ke landing page di situs website pengiklan.
Perkembangan Google membawanya memiliki tiga komoditas utama, yaitu: kata kunci ( keywords ), peringkat ( rating ), dan hasil pencarian (search result) (M. Lee, 2011). Tampilan iklan yang muncul di Google selalu bergantung pada kata kunci dari pengguna, sehingga pada waktu tertentu, kumpulan iklan yang ditampilkan kepada sebagian besar pengguna berbeda. Hal ini berbeda dengan iklan di jaringan televisi, dimana pemirsa televisi akan cenderung melihat rangkaian iklan yang sama. Apabila pemirsa tidak menyukai iklan tertentu, maka   pemirsa    bisa    mengganti channel . Bentuk iklan tidak dengan cepat berubah. Oleh karena itu, teknologi yang ditawarkan Google tentunya menjadi komoditas baru, karena berhasil menjawab kebutuhan para pengiklan melalui  preferensi  kata  kunci  dan  demografis target pasar. Google menerapkan sistem lelang kepada pengiklan, dimana semakin populer kata kunci tersebut, tentunya pengiklan harus menawar semakin mahal. Pada akhirnya makna
semantik dari ‘kata kunci’ menjadi menjadi tidak penting lagi, karena hanya berfungsi sebagai nilai tukar saja. Komoditas yang kedua adalah rating. Program AdWords menyajikan data kepada pengiklan tentang popularitas kata kunci.
AdWords juga menawarkan daya saing kata kunci di antara pengiklan. Ada kumpulan kata yang kompetitif dan ada kumpulan kata yang populer. Hal ini bukan berarti bahwa kata populer tersebut kompetitif. AdWords hanya memberikan informasi tentang rasio klik-tayang (yaitu rasio klik terhadap tayangan), biaya rata-rata per klik, dan posisi ordinal rata-rata iklan. Mekanisme AdWords ibarat kotak hitam yang dapat menghasilkan uang tanpa melihat hasilnya bagi pengiklan. Perusahaan besar dengan anggaran periklanan yang besar akan dapat memperoleh rating yang tinggi, bahkan berkontribusi untuk meningkatkan rating tersebut. Bagi para pengiklan kecil, membutuhkan upaya lebih untuk bisa mencapai rating yang diinginkan. Komoditas ketiga, yaitu search result. Google membangun keberhasilan dengan secara tidak langsung menggiring pemikiran dari penggunanya. Semakin banyak pengguna mencari, semakin banyak kata kunci yang akan dimasukkan. Dalam sistem kinerja teknologi Google, bahwa semakin banyak kata kunci yang dimasukkan, semakin tinggi tawarannya. Semakin tinggi tawarannya, semakin tinggi nilai tukar kata kuncinya. Ketiga komoditas ini merupakan data dan  informasi  yang  tak  berwujud  secara  fisik.
Peneliti sepakat bahwa kata kunci yang ditawarkan Google dalam teknologi periklanan pada akhirnya menjadi komoditas. Para pengiklan berlomba-lomba menawar harga ‘kata kunci’ untuk digunakan dalam konten periklanannya. Semakin populer dan kompetitif kata tersebut, maka semakin tinggi harga yang harus ditawar. Proses lelang dan tawar-menawar antara Google dengan pengiklan atau bisnis yang ingin beriklan
berlangsung 24 jam tanpa henti dan hampir di seluruh penjuru dunia. Tidak hanya dari aspek teknologi saja, dari sisi pemasaran pun Google Search yang merupakan bagian yang tidak bisa dilepaskan dari Google AdWords maupun Google AdSense turut berkontribusi pada terbentuknya pasar dalam tiga sisi (Rieder & Sire, 2014). Sisi pertama, pengguna Internet meminta mesin untuk mencari informasi, hiburan, dan sebagainya. Di sisi kedua, Google mengindeks ‘penyedia konten’ yang ingin pengguna menjangkau situs website nya. Di sisi ketiga, pengiklan mencoba menarik pengunjung di luar lalu lintas yang diterima dari hasil ‘organik’. Para pengguna internet yang berpotensi sebagai konsumen akan mencari informasi melalui Google dan sangat memungkinkan untuk menemukan iklan hingga melakukan pembelian secara online . Terdapat rantai periklanan dalam jaringan Google yang tidak bisa dipungkiri telah menjadi jaringan periklanan digital yang lazim digunakan oleh bisnis, agensi periklanan, hingga konsumen. Dari sisi bisnis dan pengiklan misalnya, kini mengalami tantangan dalam komoditas yang diciptakan Google, dimana untuk bisa berkompetisi dalam periklanan digital harus bisa bersaing dalam sistem penawaran harga kata kunci ( keywords bidding ) tanpa bisa memastikan keberhasilan iklan tersebut. Google memiliki keunggulan untuk lebih mudah dalam memonitor dan mengukur pencapaian dari iklan secara berkala. Beberapa temuan menarik lainnya adalah dalam penelitian-penelitian terbaru, fitur Google Ads Keywords Planner dimanfaatkan sebagai alat untuk menganalisis isu kesehatan dan berpotensi untuk menunjang studi epidemiologi (Kamiński, Łoniewski , Misera, & Marlicz, 2019). Terdapat keunggulan dimana teknologi Google Ads bisa memetakan berdasarkan wilayah, sehingga baik dalam pemanfaatan untuk periklanan maupun penelitian dapat menggambarkan minat audiens
berdasarkan kata kunci atau iklan tertentu di suatu wilayah. Sedangkan dalam penelitian lainnya menunjukkan bahwa frase kata kunci yang terperinci adalah yang paling efektif dan variasi geografis sangat menonjol, serta iklan CPC dapat menghemat biaya untuk perekrutan peserta studi tentang topik klinis khusus bidang psikologi (Eaton & Kenyon, 2014). Hal ini tak bisa disangkal, karena internet bahkan menjadi sumber utama informasi terkait kesehatan, di negara- negara Barat Google menjadi mesin pencari yang  paling  populer  (Kamiński  et  al.,  2019).
Hal ini menegaskan bahwa teknologi periklanan Google tidak hanya bermanfaat bagi periklanan digital, tetapi juga dalam bidang akademis hingga kesehatan. Misalnya, dalam memanfaatkan Google Ads sebagai sarana memperoleh sampel penelitian (Nichols, 2018). Pada akhirnya semua sarana yang tersedia di Google selalu memiliki celah untuk dimanfaatkan oleh manusia dalam berbagai bidang. Dalam industri media digital, para penerbit akhirnya membangun website, laman YouTube, hingga media sosial untuk bisa meraup keuntungan dari periklanan digital. Google disebut sebagai salah satu digital intermediaries karena menempati posisi sentral di lingkungan media, dimana perantara maupun pengguna biasa dan pihak lainnya dapat saling terhubung dengan mudah mudah melalui Google (Nielsen & Ganter, 2018). Sehingga saat ini, jaringan distributor AdSense seperti para blogger harus bersaing dengan jaringan media massa. Pada sisi luar dari kemutakhiran AdSense , ternyata telah terjadi kapitalisme data dalam teknologi Google. AdSense misalnya, menerapkan teknologi cookie , yang memasang sedikit kode di komputer pengguna, dimana setiap kali pengguna mengklik iklan, maka pengiklan dapat melacak perilaku selanjutnya (West, 2019). Ini menjadi salah satu basis pengumpulan data yang dilakukan oleh
Google dan terus meningkat sepanjang waktu. Pada 2013 Google mengumumkan telah berhasil mengindeks lebih dari 130 triliun halaman website (Schwartz, 2016). Kapitalisme data tersebut: 1) Google membangun gagasan untuk membuat informasi dapat diakses secara bebas yang menjadi inti dari praktik bisnis Google, dan diterapkan secara material dalam teknologinya; 2) kapitalisme data bergantung pada potensi untuk mendorong keintiman yang produktif antara manusia dan mesin dengan tujuan membuat website menjadi bersifat pribadi; dan terakhir, kapitalisme data bergantung pada nilai teknokratis yang ditempatkan  pada  data  dan potensinya untuk meningkatkan kekuatan konsumen (West, 2019).
Di luar dari kapitalisme data yang dilakukan Google, salah satu sumber pendapatan dalam media digital yang paling populer adalah periklanan, dimana sebuah perusahaan menciptakan produk media digital, menarik interaksi dan keterlibatan pengguna hingga kemudian menjual akses ke audiens ini kepada pengiklan (Bekh, 2020). Model pendapatan berbasis iklan merupakan kerangka kerja yang menekankan penjualan iklan sebagai sumber pendapatan utama dan bagi media digital komersial, iklan tetap menjadi salah satu cara utama untuk menghasilkan keuntungan. Bahkan bisnis model blog bisa memperoleh penghasilan melalui iklan (Kim, 2019), tentunya berkaitan dengan AdSense dengan menjadi distributor bagi para pengiklan. Tidak hanya itu, akuisisi Google terhadap Youtube juga membuka peluang bisnis bagi para YouTuber untuk bisa memperoleh penghasilan melalui AdSense (Adler & Dewi, 2019; Kuhikar, 2013; Soegoto & Semesta, 2018). Saat ini masyarakat telah tiba pada masa culture of  search, aktivitas pencarian terus-menerus untuk setiap fragmen informasi (Davisson, 2014). Tidak dipungkiri bahwa Google
menawarkan  banyak  fitur  yang  mempermudah masyarakat berkomunikasi dan menemukan informasi (Prasanti & Karimah, 2020). Hal ini terjadi karena Google telah menjadi bagian kehidupan yang ada di mana- mana, baik online maupun offline , sehingga sulit untuk mengingat dari mana informasi berasal sebelum mesin pencari ada. Hal ini semakin mengukuhkan masa depan teknologi periklanan digital, termasuk Google Ads yang mengandalkan mesin pencari dalam cara kerjanya. Google Ads sebagai salah satu produk dari sektor teknologi telah menjadi bagian dari perekonomian yang semakin dominan, karena bisa mengumpulkan dan  mengelola  data  terkait  profil  konsumen. Hal ini merupakan salah satu bentuk konvergensi dari data (Donner & Steep, 2021).
AdWords dan AdSense menjadi salah satu faktor dalam membentuk gelombang baru di dunia pemasaran saat ini. Pengiklan, baik perusahaan maupun agensi bahkan media tidak lagi hanya fokus pada produk atau jasa yang hendak ditawarkan, tetapi juga perlu mempelajari perilaku pelanggan (Nugraha & Wahid, 2018). Wawasan tentang permintaan, preferensi, penggunaan barang dan jasa menciptakan nilai melalui pemasaran dan penawaran produk. Nilai komersial yang diciptakan oleh konvergensi data bersifat eksponensial, dimana menghasilkan penawaran layanan baru dan cara pemasaran baru ketika informasi tentang konsumsi, lokasi, preferensi, dan bahkan kesehatan digabungkan untuk membentuk profil konsumen yang semakin terperinci. Google melalui teknologinya menjadi salah satu contoh ilustratif dari kecerdasan berbasis konteks, yakni mesin pencari mempersonalisasi hasil pencarian berdasarkan riwayat pencarian dan aktivitas sosial, dimana ketika Google mengetahui lebih banyak tentang kebiasaan, preferensi, lokasi, dan jaringan individu, menjadi mungkin untuk menyesuaikan hasil pencarian
bahkan lebih baik, terutama meningkatkan pendapatan iklan ketika kecocokan antara produk dan calon pembeli menjadi semakin akurat.
Simpulan Hadirnya teknologi periklanan digital yang ditawarkan oleh Google menunjukkan adanya pergeseran periklanan. Jika iklan tradisional bermanfaat untuk mengubah pikiran seseorang atau memperkenalkannya pada ide baru, iklan AdWords adalah upaya untuk mencerminkan perspektif individu yang ada. Teknologi periklanan Google dapat memproyeksikan kebiasaan penggunanya berdasarkan data. Google berhasil memprediksi konteks hingga kebutuhan para pengiklan maupun pengguna yang berpotensi menjadi pelanggan atau konsumen karena sistem algoritma yang mutakhir. Teknologi periklanan digital terus berkembang membawa pada bentuk komoditas baru yang mendukung industri periklanan dan membuka ladang penghasilan baru melalui Google AdSense . Sadar maupun tidak, Google telah memonopoli proses monetisasi periklanan hampir di seluruh dunia hingga memperoleh keuntungan perusahaan yang besar.
Teknologi periklanan digital Google juga melahirkan adanya bentuk kompetisi baru antar pengiklan dan bisnis dalam upaya menyampaikan pesan kepada calon konsumennya. Tidak dipungkiri bahwa periklanan digital memanfaatkan data dalam jumlah besar untuk bisa menjangkau masyarakat berdasarkan preferensi yang tepat. Periklanan digital berbasis data akan menjadi tren periklanan yang terus dibutuhkan dalam bidang komunikasi. Hal ini menjadi tantangan pada masa mendatang para pengiklan harus dapat memiliki kemampuan analisis data dan kecakapan teknologi digital untuk bisa mengikuti perkembangan jaman. Para sarjana komunikasi tidak hanya perlu menguasai teori dan konsep tentang periklanan,
Paskalia. AdWords dan AdSense sebagai Teknologi...
tetapi juga membutuhkan kemampuan praktis untuk mengimplementasikan periklanan digital. Penelitian ini menunjukkan betapa kekuatan Google sebagai teknologi search engine terus berkembang. Kemampuannya merekam aktivitas pengguna menjadi potensi untuk membangun komoditas dan memperkuat bisnis perusahaannya. Kapitalisme data yang terjadi telah mengubah skema dan strategi periklanan secara global. Google tidak hanya menjadi perusahaan raksasa, tetapi menjadi basis data yang mengetahui aktivitas bermedia seluruh masyarakat dunia. Masyarakat Indonesia harus memiliki kesiapan untuk menghadapi fenomena yang terus berkembang ini. Tidak hanya dari sisi literasi digital masyarakat, tetapi kebijakan industri dan regulasi juga harus turut serta beradaptasi.
Penelitian ini tentu tidak lepas dari keterbatasan. Pada aspek metode, penelitian ini hanya mengandalkan literatur dan hasil penelitian terdahulu, serta data sekunder berdasarkan laporan-laporan riset perusahaan atau lembaga internasional sekitar 10 tahun terakhir. Hasil penelitian ini tidak bisa merepresentasikan gambaran teknologi periklanan digital pada masa mendatang, mengingat perkembangan teknologi yang begitu cepat. Selain itu, kata kunci unggulan di Google Ads beserta harganya dapat berubah  secara  fluktuatif  karena  bergantung dari penggunanya. Penelitian ini merupakan penelitian awal yang membutuhkan penelitian- penelitian lanjutan untuk terus diperbarui.
Komoditas       dalam      Google AdWords dapat menjadi celah penelitian di masa mendatang dalam studi komunikasi. Tidak hanya itu, peneliti melihat bahwa masih banyak aspek yang dapat digali dalam penelitian periklanan digital, khususnya berkaitan dengan Google. Penelitian-penelitian tersebut dapat dilakukan mulai dari sisi pengiklan atau bisnis, jaringan Google, hingga Google sebagai pencipta
teknologi itu sendiri, baik dengan pendekatan kualitatif maupun kuantitatif. Hadirnya teknologi AdWords juga dapat dimanfaatkan sebagai bagian dari metode penelitian dalam bidang komunikasi, periklanan, dan marketing. Sedangkan dalam kajian ini, peneliti masih terbatas pada referensi asing yang memungkinkan para sarjana komunikasi untuk dapat melakukan penelitian yang lebih kontekstual di Indonesia.

## Referensi
Abas,  A.  J.  (2022).  The  Influence  of  Google AdWords towards Homestay Marketing and Promotion in Pulau Tidung, Kepulauan Seribu. BIRCI-Journal , 5(1), 6301–6314. Adler, J., & Dewi, S. C. (2019). Web- Based Business Opportunity. In IOP Conference  Series:  Materials  Science  and Engineering , 662. Institute of Physics Publishing. Retrieved from https://doi. org/10.1088/1757-899X/662/2/022006 Alphabet Inc. (2017). Alphabet  Annual  Report 2017 . Retrieved from Washington: Baye, M. R., & Morgan, J. (2009). Brand and Price Advertising in Online Markets. Management Science , 55(7), 1139–1151. Retrieved from https://doi.org/10.1287/mnsc.1090.1005 Bekh, A. (2020). Advertising-based revenue model in digital media market. Preliminary Communication , XXXIII(2), 531–543. Cant, M. C., & Nadine van Rooyen. (2017). The Use of Search Engines in the Marketing of Accommodation Establishments: Adopt or Reject the Use of Google AdWords? International  Review  of  Management and Marketing , 7(3), 281–287. Ceci, L. (2022). YouTube Statistics & Facts. Dafoe, A. (2015). On Technological Determinism: A Typology, Scope Conditions, and a Mechanism. Science Technology and Human Values , 40(6), 1047–1076. Retrieved from
https://doi.org/10.1177/0162243915579283 Dahlen, M., & Rosengren, S. (2016). Reply to the Comments on “If Advertising Won’t Die, What Will It Be? Toward a Working Definition of Advertising”. Journal  of  Advertising , 45(3), 359–363. Retrieved from https:// doi.org/10.1080/00913367.2016.1204968 Davisson, A. (2014). Google and the culture of search. New  Media  &  Society , 16(6), 1038–1039. Retrieved from https:// doi.org/10.1177/1461444814535723b Donner, H., & Steep, M. (2021). Monetizing the IoT Revolution. Sustainability , 13(4), 2195. Retrieved from https:// d o i . o r g / 1 0 . 3 3 9 0 / s u 1 3 0 4 2 1 9 5 Dwiki, B., Susilo, M. E., & Wiendijarti, I. (2016). Perubahan Gaya Beriklan Hotel di Yogyakarta. Jurnal Ilmu Komunikasi , 14(1). Eaton, W. O., & Kenyon, K. M. (2014). Accessing populations with specialized clinical needs: An illustrative case study using Google Adwordstm. Professional Psychology: Research and Practice , 45(1), 36–43. Retrieved from https://doi.org/10.1037/a0034505 Fox, D., Smith, A., Chaparro, B. S., & Shaikh,
A. D. (2009). Optimizing Presentation of AdSense Ads within Blogs. Human Factors  and  Ergonomics  Society  Annual Meeting  Proceedings , 53(18), 1267–
1271. Retrieved from https://doi.org/1 0.1518/107118109X12524443346879
Garud, R., & Karunakaran, A. (2018). Process-based ideology of participative experimentation to foster identity- challenging innovations: The case of Gmail and AdSense. Strategic  Organization , 16(3), 273–303. Retrieved from https:// doi.org/10.1177/1476127017708583
Geddes, B. (2012). Advanced Google AdWords
. John Wiley & Sons. Google, Tamasek, & Bain & Company. (2021). e-Conomy SEA 2021 . Gordon, B. R., Jerath, K., Katona, Z., Narayanan, S., Shin, J., & Wilbur, K. C. (2021). Inefficiencies
in Digital Advertising Markets. Journal of Marketing , 85(1), 7–25. Retrieved from https://doi.org/10.1177/0022242920913236 Graham, R. (2017). Google and advertising: digital capitalism in the context of Post- Fordism,  the  reification  of  language, and the rise of fake news. Palgrave Communications , 3(1), 45. Retrieved from https://doi.org/10.1057/s41599-017-0021-4 Hamdi, K. (2019). Pengembangan Usaha Kuliner Home Industri Sebagai Peluang Kaum Perempuan Menuju Industri Kreatif. Dinamisia :  Jurnal  Pengabdian  Kepada Masyarakat , 3. Retrieved from https:// doi.org/10.31849/dinamisia.v3i2.2867
Johnson, J. (2022). Global market share of search engines 2010-2022.
Kamiński,  M.,  Łoniewski , I., Misera, A., & Marlicz, W. (2019). Heartburn-related internet searches and trends of interest across six western countries: A four- year retrospective analysis using google ads keyword planner. International Journal  of  Environmental  Research  and Public  Health , 16(23). Retrieved from https://doi.org/10.3390/ijerph16234591
Kaplan, F. (2014). Linguistic Capitalism and Algorithmic Mediation. Representations , 127(1), 57–63. Retrieved from https:// doi.org/10.1525/rep.2014.127.1.57 Kerr,  G.,  &  Richards,  J.  (2021).  Redefining advertising in research and practice. International  Journal  of  Advertising , 40(2), 175–198. Retrieved from https:// doi.org/10.1080/02650487.2020.1769407 Kim, W. (2019). A practical guide for understanding online business models. International  Journal  of  Web  Information Systems , 15(1), 71–82. Retrieved from https:// doi.org/10.1108/IJWIS-07-2018-0060 Kuhikar, P. M. (2013). An Overview of
Google AdSense as a New Business Opportunity for Indian Entrepreneurs. Journal of Entrepreneurship and Management , 2(2), 38–45.
Paskalia. AdWords dan AdSense sebagai Teknologi...
Laczniak, R. N. (2016, July 2). Comment: Advertising’s  Domain  and  Definition. Journal  of  Advertising . Routledge. Retrieved from https://doi.org/1 0 . 1 0 8 0 / 0 0 9 1 3 3 6 7 . 2 0 1 6 . 11 9 2 0 0 6 Lee, H., & Cho, C. H. (2020). Digital advertising: present and future prospects. International  Journal  of  Advertising , 39(3), 332–341. Retrieved from https:// doi.org/10.1080/02650487.2019.1642015 Lee, M. (2011). Google ads and the blindspot debate. Media,  Culture  &  Society , 33(3), 433–447. Retrieved from https:// doi.org/10.1177/0163443710394902
Levy, S. (2011). In The Plex How Google Thinks, Works, and Shapes Our Lives.
McCormick, K. (2022). 2021 Paid Search Advertising Benchmarks for Every Industry. Wordstream. com .  Retrieved from https://www. wordstream.com/blog/ws/2021/10/13/ s e a r c h - a d v e r t i s i n g - b e n c h m a r k s Messineo, M. (2015). Induction Ceremony Keynote Speech: What Facebook Knows about You that You Don’t Know they Know. International  Social Science  Review  (Online) , 91(2), 1–12. Nichols, A. (2018). An  Examination  of  a
Recruitment  Method  Using Google Adwords  in  an  Online  Sample  of Pregnant Women (Dissertation). Palo Alto University, California. Nielsen, K. R., & Ganter, S. A. (2018). Dealing with digital intermediaries: A case study of the relations between publishers and platforms. New  Media  &  Society , 20(4), 1600–1617. Retrieved from https:// doi.org/10.1177/1461444817701318 Nugraha, Y. A., & Wahid, U. (2018). New Wave Marketing Dalam Membangun Brand Equity Di Era Digital. Jurnal  Ilmu Komunikasi , 16(2), 158. Retrieved from https://doi.org/10.31315/jik.v16i2.3005 O’Regan, T., & Carah, N. (2021). The promotional culture of social media and
search platforms: an original article by Tom O’Regan and a commentary by Nicholas Carah. Media  International  Australia , 180(1), 64–82. Retrieved from https:// doi.org/10.1177/1329878X211010784
Otoofi,  P.  (2013).  The  definitive  guide  to google adwords. Journal of Business Studies Quarterly , 4(3), 249–250.
Prasanti, D., & Karimah, K. El. (2020). Pencarian Informasi Dakwah Islam melalui Media Online Pada Masa Pandemi COVID-19 bagi Komunitas Muslim. Jurnal  Ilmu Komunikasi , 18(3), 292. Retrieved from https://doi.org/10.31315/jik.v18i3.4000 Rieder, B., & Sire, G. (2014). Conflicts of interest and incentives to bias: A microeconomic critique of Google’s tangled position on the Web. New  Media  and  Society , 16(2), 195–211. Retrieved from https:// doi.org/10.1177/1461444813481195 Snyder, H. (2019). Literature review as a research methodology: An overview and guidelines. Journal of Business Research , 104, 333–339. Retrieved from https:// doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.07.039 Soegoto, E. S., & Semesta, R. B. (2018). Use of google AdSense for income generating activity. In IOP Conference Series: Materials Science  and  Engineering , 407. Institute of Physics Publishing. Retrieved from https:// doi.org/10.1088/1757-899X/407/1/012065 Statista. (2022). Advertising - Indonesia. Statista Research Department. (2022b). Google: annual advertising revenue 2001-2021. Szymanski, G., & Lininski, P. (2018). Model of  the  Effectiveness  of  Google  Adwords Advertising Activities. In 2018  IEEE  13th International  Scientific  and  Technical Conference  on  Computer  Sciences  and Information  Technologies  (CSIT) (pp. 98–101). IEEE. Retrieved from https:// doi.org/10.1109/STC-CSIT.2018.8526633 US Securities & Exchange Commission.
(2006). Annual  Report  Pursuant  To Section  13  Or  15(d)  of  the  Securities
Exchange  Act  Of  1934: Google Inc . Velinov, E., Cetlova, H., Cikzu, A., & Bednarcik, Z. (2022). Analysis of the Differences in Using Online Marketing Tools for Measuring its Effectiveness in the Segment of Small and Medium-Sized Companies in the Czech Republic. European  Research
Studies  Journal , XXV(4), 3–35. Weller, B., & Calcott, L. (2013). The Definitive Guide to Google Adwords. Journal of  Business  Studies  Quarterly , 4(3). West, S. M. (2019). Data Capitalism:
Redefining the Logics of Surveillance and Privacy. Business & Society ,  58(1),  20– 41..doi.org/10.1177/0007650317718185