Available at :
http://ojs.unik-kediri.ac.id/index.php/ekonika
Peran Literasi Keuangan, Harga, dan Promosi Penjualan Pada Perilaku Konsumtif Generasi Z
Moh. Zaki Kurniawan 1 1, Universitas Trunojoyo Madura

## ABSTRAK
Artikel History: Artikel masuk : 01-01-2023
Artikel revisi : 15-02-2023 Artikel diterima : 25-03-2023
Riset  ini  bermaksud  untuk  menghetahui    adanya  pengaruh  dari literasi  keuangan,  harga,  dan  promosi  penjualan  pada  perilaku konsumtif  generasi  Z.  Teknik  purpose  sampling  digunakan  untuk pengambilan sampel dari generasi Z di Kabupaten Blitar. Penelitian ini menggunakan ordinari least square untuk mengetahui pengaruh literasi keuangan, harga, dan promosi penjualan terhadap perilaku konsumtif  generasi  Z.  Riset  memberikan  hasil  literasi  keuangan tidak memiliki pengaruh pada perilaku konsumtif generasi Z. Untuk harga  serta  promosi  penjulan  memiliki  pengaruh  pada  perilaku konsumtif generasi Z. Untuk Literasi keuangan, harga, dan promosi penjualan  secara  simultan  memiliki  pengaruh  terhadap  perilaku konsumtif generasi Z.
Keywords:
Literasi Keuangan; harga; promosi penjualan

## ABSTRACT
This research intends to find out the influence of financial literacy, price, and sales promotion on the consumptive behavior of generation Z. Purpose sampling  technique  is  used  to  take  samples  from  generation  Z  in  Blitar Regency. This study uses ordinari least squares to determine the effect of financial literacy, price, and sales promotion on the consumptive behavior of Generation Z. The research shows that financial literacy does not have an influence  on  the  consumptive  behavior  of  Generation  Z. Prices  and  sales promotions have an influence on the consumptive behavior of Generation Z. For financial literacy, price, and sales promotion simultaneously have an influence on the consumptive behavior of generation Z.

## INTRODUCTION
Menurut Triyaningsih dan Atmaja (2022) perilaku konsumtif yang dicirikan oleh kebutuhan  hidup  boros  dan  berlebihan  untuk  memuaskan  keinginan  sendiri  dan menjamin  kenyamanan  fisik,  merupakan  perilaku  yang  cenderung  menggunakan barang tanpa membedakan keinginan dan kebutuhan. Tidak ada pembenaran rasional untuk tindakan ini. Perilaku konsumtif adalah ketika individual hanya menginginkan barang  atau  jasa  untuk  pemenuhan  kebutuhan  mereka  sendiri  dan  tidak  lagi mengakui  kepentingan  atau  keuntungan  mereka.  Remaja  sering  terlibat  dalam perilaku  ini.  Menurut  Lestari  2017  pada  penelitian  Rahmawati  (2020)  Perilaku
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (1) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
konsumtif  disebut  juga  dengan  kecenderungan  individu  untuk  mengkonsumsi produk  dalam  jumlah  berlebih  yang  sebenarnya  kurang  diperlukan  dan  tidak didorong oleh penalaran yang wajar. Jika perilaku ini dibiarkan berlanjut, perilaku yang tidak perlu akan mengikuti. Literasi keuangan dapat dijabarkan sebagai derajat pengetahuan (knowledge), keyakinan (covidence), dan keterampilan yang diperlukan mmencapai  kemakmuran,  pengambilan  keputusan  dan  pengelolaan  uang  harus dilakukan dengan kualitas yang lebih tinggi (skills). (OJK, 2016). Menurut Konsanke (2019) dikatakan bahwa literasi keuangan adalah kemampuan tentang pengetahuan yang  dimiliki  individual  yang  berkaitan  dengan  pengelolaan  financialnya,  dan dengan  kemampuan  literasi  financial  seseorang  akan  dapat  berpengaruh  pada peningkatan taraf hidup seseorang.
Secara  garis  besar,  literasi  keuangan  mengacu  pada  kemampuan  untuk berinteraksi  dengan  orang  baru  menggunakan  pengetahuan,  bahasa,  dan  budaya mereka,  termasuk  cara  mereka  berkomunikasi  (Assafa,  2020).  Kemampuan  untuk mengelola  keuangan  seseorang  untuk  maju  dan  menjalani  masa  depan  yang  lebih sukses dikenal sebagai literasi keuangan. Literasi keuangan adalah kemapuan kognitif dan pendidikan keuangan individual yang berdampak pada perilaku dan kegiatan keuangan  dengan  tujuan  dengan  meningkatkan  kesejahteraan  (Rahmawati,  2020). Secara  garis  besar  ditegaskan    bahwa  harga  suatu  produk  merupakan  komponen penting.  Harga  adalah  motivator  utama  bagi  pelanggan  untuk  membeli  barang, terutama individu di kelas menengah ke bawah, dan penetapan harga dapat bertindak sebagai keunggulan kompetitif di pasar.
Promosi  adalah  salah  satu  elemen  terpenting  dari  pemasaran  yang mengingatkan pelanggan akan kedatangan produk baru dan menarik mereka untuk melakukan  pembelian  (Rahmawati,  2020).  Promosi  penjualan  mempunyai  maksud untuk  mendapatkan  pelanggan  potensial  guna  membeli  produk  atau  jasa pendistribusian maupun penawaran. Arus dari adanya informasi satu arah yang juga dikenal sebagai promosi penjualan digunakan dalam pemasaran untuk memberikan pengaruh pada seseorang atau organisasi agar melakukan aktivitas yang menciptakan traksaksi.  Promosi  membujuk  pelanggan  yang  sebelumnya  tidak  tertarik  membeli produk untuk mencobanya dan akhirnya melakukan pembelian.
Banyak  masyarakat  terutama  generasi  Z  yang  kurang  melihat  finansial,
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (1) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
termasuk kesadaran finansial, yang menyebabkan banyak orang menderita kerugian akibat  inflasi,  kondisi  ekonomi  yang  memburuk,  atau  tumbuhnya  sistem  ekonomi yang cenderung boros akibat meningkatnya konsumerisme. Literasi keuangan yang rendah  cenderung  membuat  orang  kurang  menyadari  nilai  menabung  dan berinvestasi, dan membuat mereka lebih rentan tergoda untuk membelanjakan untuk hal  yang  jelas-jelas  tidak  mereka  butuhkan.  Dorongan  untuk  membeli  sesuatu biasanya datang ketika barang atau jasa tertentu berharga

## LITERATURE REVIEW
Wirawan  (2019) mengemukakan bahwa literasi keuangan adalah  kemampuan untuk memahami situasi keuangan dan konsep keuangan dan menerapkan informasi tersebut dengan cara yang benar dalam tindakan seseorang, memungkinkan mereka untuk  membuat  keputusan  keuangan  yang  bijaksana,  dikenal  sebagai  literasi keuangan. Otoritas Jasa Keuangan menyebut, konsumen dan masyarakat akan lebih mampu  menemukan  barang  dan/atau  jasa  keuangan  yang  dapat  membantu masyarakat  meningkatkan  taraf  hidup  dan  kondisi  keuangannya  serta  yang  sesuai dengan kebutuhan dan kemampuannya.
Wirawan,  Samuel (2019) mendefinisikan  promosi  penjualan  sebagai  semua inisiatif  pemasaran  yang  bertujuan  untuk  memacu  konsumen  agar  mendapatkan suatu  produk  dengan  cepat  atau  melakukan  pembelian  tepat  waktu.  Promosi penjualan  sebagai  teknik  untuk  membujuk  orang  secara  langsung  melalui penggunaan  berbagai  insentif,  biasanya  yang  bersifat  sementara.  Insentif  ini  dapat dirancang untuk mendorong pelanggan atau pedagang untuk melakukan pembelian produk langsung atau untuk meningkatkan keseluruhan volume barang yang mereka beli. Menurut Machfoedz, tujuan promosi penjualan adalah memberikan nilai tambah kepada  konsumen,  seperti  stimulus  untuk  memacu  penjualan  segera.  Kotler  dan Keller menegaskan bahwa promosi penjualan bertujuan untuk memberikan insentif kepada  konsumen  untuk  membeli,  iklan  menawarkan  alasan  kepada  konsumen untuk melakukannya.
Mengingat bahwa penetapan harga menghasilkan pendapatan bagi perusahaan, penetapan  harga  merupakan  komponen  penting  dari  bauran  pemasaran  untuk layanan.  Karena  kualitas  produk  yang  tidak  berwujud,  pertimbangan  harga  untuk
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (1) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
layanan sangat penting (Payne, 2000: 171-172). Harga, menurut Kotler dan Armstrong (2008:345), bisa dikatakan sejumlah uang yang dibebankan perusahaan untuk barang atau  jasa,  atau  harga  yang  dibayar  konsumen  sebagai  pengganti  atas  keuntungan menggunakan  atau  mempunyai  barang  atau  jasa  tersebut.  Khansa  &  Farida  (2016) perilaku  konsumtif  sebagaimana  didefinisikan  oleh  Wirawan    (2019)  adalah kecenderungan  individu  untuk  berperilaku  secara  berlebihan  saat  melakukan pembelian  diluar  rencana.  Akibatnya  mereka  melakukan  pembelian  yang  tidak rasional  serta  buta  dengan  uang  mereka  untuk  mendapatkan  barang-barang  yang mereka  anggap  sebagai  simbol  hak  istimewa.  Perilaku  konsumtif  mengacu  pada aktivitas  person-person  yang  aktiv  secara  langsung  dalam  memanfaatkan  serta mendayagunakan  barang  serta  jasa  ekonomi,  dan  proses  dalam  pengambilan keputusan dimasa mendatang sebelum melakukan kegiatan tersebut.
Ada beberapa hipotesis dalam penelitian  yaitu:
H1 = Literasi keuangan memiliki pengaruh pada perilaku konsumtif generasi Z. H2 = Harga memiliki pengaruh pada perilaku konsumtif generasi Z.
H3 = Promosi penjualan memiliki pengaruh pada perilaku konsumtif generasi Z.
H4 = Literasi keuangan, harga, dan promosi penjualan memiliki pengaruh pada perilaku konsumtif generasi Z.

## METHODS
Riset ini memilih menggunkan pendekatan kuantitatif. Untuk metode pengambilan sampel menggunakan menggunkan purposive sampling untuk menentukan 90 responden dalam pengambilan data.

## Lokasi dan Objek Penelitian
Kuesioner  yang  diberikan  kepada  generasi  Z  mengumpulkan  data  responden penelitian. Objek riset sebanyak 90 responden generasi Z di wilayah kabupaten Blitar.

## Metode Pengumpulan data
Metode pengumpulan data yang peneliti pilih yaitu melalui penyebaran angket dan wawancara dengan kepada responden. Untuk memperoleh data, peneliti harus menyebar kuisioner kepada generasi Z dengan metode purposive sampling di Kabupaten Blitar, Jawa Timur.
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (1) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304

## Definisi Operasional Variabel

## 1. Literasi Keuangan
Literasi keuangan mempunyai pengertian kemampuan untuk mengendalikan financial seseorang  dengan  manfaat  bisa  bergerak  maju  dan menjalani  masa  depan  yang  lebih  sukses.  Otoritas  Jasa  Keuangan  (2016) mengklaim  bahwa  indikator  dalam  literasi  keuangan  dibedakan  menjadi  4, diantaranya :
a. Pengetahuan
b. Ketrampilan
c. Keyakinan
d. Sikap dan Perilaku
2. Harga
Harga  menjadi  kunci  dalam  perusahaan  sebagai  bentuk  konsentrasi  dan persaingan pasar. Menurut Korowa & Asaloei (2018) indikator harga diantaranya :
a. Keterjangkauan
b. Kesesuaian Harga
c. Kualitas Produk
d. Efektivitas Biaya
3. Promosi Penjualan
Promosi diumpamakan sebagai salah satu suatu metode komunikasi yang dipergunakan  pemasaran  untuk  memberikan  informasi  tentang  produknya. Menurut  Darmawan  et  al  (2019)  adapun  indikator  dalam  promosi  penjualan, diantaranya:
a. Frekuensi Promosi
b. Kualitas Promosi
c. Kuantitas Promosi
d. Waktu Promosi
4. Perilaku Konsumtif
Individu yang terlibat dalam konsumsi berlebihan memiliki kecenderungan
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (1) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
untuk  membeli  atau  menggunakan  produk  yang  benar-benar  tidak  perlu dikatakan  sebagai  perilaku  konsumtif.  Menurut  Miranda  et  al  (2017)  terdapat beberapa indikator perilaku konsumtif sebagai berikut:
a. Pembelian Impulsif
b. Pembelian Tidak Rasional
c. Pemborosan Keuangan

## RESULTS
Dengan  kemajuan  teknologi  yang  cepat  muncul  kebutuhan  penting  untuk barang-barang  kecantikan,  yang  berdampak  pada  perilaku  masyarakat  karena budaya  praktis.  Dalam  situasi  di  mana  uang  memegang  peranan  penting  dalam kehidupan seseorang. Kesulitan keuangan tidak hanya dialami oleh orang yang sudah menikah;  Bahkan,  anggota  usia  milenial,  khususnya  generasi  Z  rentan  terhadap mereka. Selalu ada harga yang perlu dibayar untuk segala komoditas atau layanan yang diterima. Harga adalah nilai suatu barang yang dijual dan menentukan apakah konsumen  akan  menerima  harga  tersebut  atau  tidak.  Ini  mengharuskan  terjadinya penawaran; saat harga naik, daya beli pelanggan menurun, tetapi saat harga turun, daya beli meningkat. Kemudian godaan untuk membeli barang yaitu adanya promosi penjualan. Tujuan promosi penjualan yaitu untuk menaikkan jumlah penjualan dalam jangka pendek bisnis melalui pembuatan citra yang menarik dan kegiatan lain untuk mempromosikan  pembelian  impulsif.  Manfaat  lain  dari  waktu  ke  waktu  adalah mendorong  orang  untuk  mencoba  produk  atau  layanan  untuk  mengubah  mereka menjadi  pelanggan  tetap  dan  membina  hubungan  dengan  bisnis.  Berikut  uji normalitas dan uji  regresi linier berganda yang diterapkan dalam penelitian ini.
Tabel 1 One Sample Kolmogorov-Smirnov
Unstandardized Residual N 90 Normal Parameters a,b Mean 0 Std. Deviation 1 Most Extreme Differences Absolute .141 Positive .084 Negative -.141 Kolmogorov-Smirnov Z 1.342 Asymp. Sig. (2-tailed) .055
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (1) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
a. Test distribution is Normal.
b. User-Specified
Sumber : data diolah peneliti, 2022

## Tabel 2  Analisis Regresi Linear Berganda
Variabel B t hitung Sig. Konstanta 2.704 1.126 .263 Literasi Keuangan .056 .682 .497 Harga .216 2.411 .018 Promosi Penjualan .292 3.175 .002 α 0,05 Koefisien Determinasi (R2) .142 F-hitung 5.895
F-tabel                                                                                                                2,711 Sig F .001 b t-tabel                                                                                                                1,663

## Pengaruh Literasi Keuangan Pada Perilaku Konsumtif Generasi Z
Hasil dari t-hitung dalam variabel literasi keuangan sebesar 0,682 lebih rendah hasil nilai t-tabel senilai 1,663 untuk batas nilai signifikansi 0,497 > 0,05. Kesimpulan bahwa H0 diterima maka berarti tidak ada pengaruh antara literasi keuangan dengan perilaku konsumen generasi Z.
Literasi  keuangan  terdiri  dari  kapasitas  untuk  memahami  pilihan  keuangan, berkomunikasi  dengan  nyaman  tentang  uang  dan  masalah  keuangan,  membuat rencana  masa  mendatang  dan  bereaksi  dengan  terampil  pada  peristiwa  yang berdampak pada pemilihan keputusan keuangan sehari-hari, seperti perkembangan ekonomi secara keseluruhan ( Chalimah. & Su’ud , 2022). Ketika seseorang memiliki sketerampilan  bagus  dan  bakat  yang  memadai  mereka  menggunakan  ketersediaan sumberdaya  demi  tercapainya  tujuan.  Literasi  keuangan  meningkatkan  standar layanan keuangan dan mendukung pertumbuhan dan pembangunan ekonomi suatu negara.  Masyarakat  membutuhkan  literasi  keuangan  untuk  mengelola  keuangan pribadinya karena ekonomi, tuntutan individu, dan produk keuangan menjadi lebih kompleks (Miranda et al.,  2017).
Hasil  penelitian  ini  mengartikan  bahwa  tidak  ada  dampak  signifikan  antara literasi  keuangan  pada  perilaku  konsumtif  generasi  Z.  Berdasarkan  dari  indikator
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (1) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
literasi keuangan yang dipilih penelitian yaitu yang meliputi pengetahuan keuangan, kemampuan,  keyakinan,  sikap,  dan  perilaku,  dapat  diambil  kesimpulan  jika  ada pengaruh  antara  literasi  keuangan  dengan  perilaku  konsumen  generasi  Z menunjukkan  perilaku  yang  berhubungan  dengan  konsumsi.  Hal  tersebut  sesuai dengan  hasil  pernyataan  indikator  litersi  keuangan  dengan  skor  terendah  pada pernyata an  “Selama  ini  saya  memiliki  ketrampilan  untuk  melakukan  pengelolaan keuangan yang baik dan bijak” dan perny a taan “Saya mengetahui tentang manfaat keungan pribadi sehingga terhindar dari perilaku konsumtif”.
Implikasinya,  individual  dengan  literasi  keuangan  yang  tinggi  mungkin  juga mempunyai  perilaku  konsumsi  cukup  tinggi,  begitu  pula  sebaliknya.  Keadaan keuangan Anda hanyalah salah satu dari sekian banyak penyebab hal ini. Seseorang dalam status keuangan yang baik bisa sangat melek finansial, telah menyimpan uang mereka,  dan  masih  memiliki  uang  di  bank.  Uang  yang  tersisa  dihabiskan  untuk barang-barang  yang  hanya  menarik  perhatian  dan  tidak  benar-benar  diperlukan. Temuan  ini  menunjukkan  bahwa  literasi  keuangan  tidak  memiliki  dampak  nyata pada perilaku konsumen.

## Pengaruh Harga Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z
Dengan  nilai  signifikansi  0,018  <  0,05,  nilai  variabel  harga  (t-hitung  )  adalah 2,411, lebih besar dari nilai t-tabel yaitu sejumlah 1,663. Harga ada pengaruh dengan perilaku  konsumen  generasi  Z  sehingga  dapat  dismpulkan  ditemukan  yaitu  H0 ditolak dan H1 diterima.
Harga adalah salah satu faktor yang menentukan keberhasilan lembaga karena memperkirakan pendapatan yang akan dihasilkan bisnis dari penjualan produk atau layanannya. Harga yang terlalu tinggi akan mendapatkan hasil penjualan yang lebih rendah,  sedangkan  jika  nilai  harga  yang  terlalu  rendah  akan  menghasilkan pendapatan yang lebih rendah untuk bisnis. Muhammad Indra Darmawan, Adzani Ghani  Ilmannafian  (2016)  menegaskan  bahwa  penetapan  harga  suatu  produk merupakan komponen penting. Harga adalah motivator utama bagi pelanggan untuk membeli  barang,  terutama  individu  di  kelas  menengah  ke  bawah,  dan  penetapan harga dapat bertindak sebagai keunggulan kompetitif di pasar (Walean & Karwur, 2020)
Hasil  penelitian  ini  menjelaskan  bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan,
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (1) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304
berdasarkan  hasil  tersebut  bisa  diketahui  bahwa  harga  memiliki  dampak  pada perilaku  konsumtif  generasi  Z.  Pengaruh  tersebut  dipicu  karena  indikasi  harga meliputi kualitas produk, kesesuaian produk, keterjangkauan, dan daya saing. Hasil tersebut sejalan dengan hal yang sering terjadi pada perilaku konsumtif generasi Z. Berdasarkan hasil tersebut dapat diketahui bahwa harga dapat berdampak signifikan pada  perilaku  konsumtif  generasi  Z. Hasil  riset  ini tidak  sejalan dengan  riset  yang telah dilakukan oleh Hasan (2022)
Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z
Berdasarkan  nilai  dari  uji  F-tabel  4.10  ditunjukkan  F-hitung  (5.892)  >  F-tabel (2.711) dengan hasil pada signifikansi 0,001< 0,05. Hal ini diartikan terdapat hubungan yang  cukup  besar  pada  ketentuan  variabel  independen  serta  variabel  dependen. Dapat  dikatakan  bahwa  variabel  harga,  promosi  penjualan,  dan  literasi  keuangan semuanya memiliki dampak yang besar pada perilaku konsumsi baik secara parsial maupun bersama-sama atau simultan. Dengan tingkat signifikansi 0,497 > 0,05 maka nilai t-hitung di literasi keuangan sebesar 0,682, lebih kecil dari nilai t-tabel sebesar 1,663.  Kesimpulannya  adalah  bahwa  H0  diterima,  diartikan  bahwa  perilaku konsumen tidak dipengaruhi oleh literasi keuangan.
Promosi  penjualan  menurut  Assyafa  (2020)  terdiri  dari  segala  upaya  untuk meningkatkan  aliran  produk  atau  jasa  dari  produsen  ke  pelanggan  akhir.  Brosur, lembar  fakta,  serta  materi  lainnya  digunakan  untuk  promosi point  of  sale .  Promosi penjualan  adalah  bentuk  iklan  yang  digunakan  untuk  membangkitkan  dan menyebarkan kemungkinan orang membeli atau menjual barang atau jasa. Promosi membujuk  pelanggan  yang  sebelumnya  tidak  tertarik  membeli  produk  untuk mencobanya dan akhirnya melakukan pembelian (Budiman, 2019) .
Hasil penelitian ini menjelaskan bahwa ada dampak signifikan antara promosi penjualan  pada  perilaku  konsumtif  generasi  Z.  Berdasarkan  hasil  tersebut  dapat diketahui bahwa promosi penjualan memiliki pengaruh terhadap perilaku konsumtif generasi Z. Indikator promosi penjualan termasuk frekuensi, kualitas, kuantitas, dan waktu promosi, bertindak sebagai katalis untuk pengaruh ini. sesuai dengan apa yang terjadi pada perilaku konsumtif generasi Z. Sesuai dengan hasil pernyataan indikator promosi  penjualan dengan  skor  tertinggi    yaitu  media  sosial  seperti  Instagram,  tv, tiktok lebih menarik digunakan untuk promosi produk.
ISSN ( Online ) 2581-2157
Menurut  temuan,  responden  memiliki  kecenderungan  untuk  melakukan pembelian barang yang sebenarnya tidak mereka butuhkan ketika diberikan insentif penjualan  yang  meningkatkan  konsumsi.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa pemasaran  penjualan  dapat  secara  signifikan  mempengaruhi  perilaku  konsumen. Temuan investigasi ini bertentangan dengan hasil riset Wirawan (2019)
Pengaruh Literasi Keuangan Harga dan Promosi Penjualan Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z
Menurut  penelitian  ini,  meskipun  literasi  keuangan  yang  dimiliki  seseorang cukup  bagus,  perilaku  konsumen  individual  tersebut  juga  akan  bagus.  Hal  ini diakibatkan karena generasi Z belum mampu mengaplikasikan secara baik sehingga masih berperilaku boros. Untuk pengaruh harga memegang peranan penting dalam perilaku konsumtif . Harga yang  rendah namun memiliki kualitas yang baik maka akan  berdampak  pada  sikap  konsumen  untuk  berulang  kali  membeli  begitu  juga dengan  harga  yang  mahal  namun  dengn  kulitas  yang  sangat  baik  diikuti  adanya promosi  penjualan  dengan  pemicu  seperti  potongan  harga  makan  akan mempengarhui mereka Ketika disajikan menggunakan promosi penjualan, pembeli atau konsumen lebih memilih membeli barang yang tidak mereka butuhkan dalam kehidupannya. Sehingga mengarah kepada meningkatnya perilaku konsumtif.
Dapat dikatakan bahwa pada variabel  literasi keuangan, harga, serta promosi penjualan bersama-sama memiliki pengaruh besar pada variabel perilaku konsumsi generasi Z. Temuan penelitian ini menguatkan temuan Khansa & Farida (2016)

## CONCLUSION AND SUGGESTION
Kesimpulan  berdasarkan  hasil  pembahasan  analisis  data  penelitian  ini menemukan bahwa:
1. Literasi keuangan tidak memiliki pengaruh pada perilaku konsumtif generasi Z.
2. Harga memiliki pengaruh pada perilaku konsumtif generasi Z.
3. Promosi penjualan memiliki pengaruh pada perilaku konsumtif generasi Z.
4. Literasi  keuangan,  harga,  dan  promosi  penjualan  secara  simultan  memiliki pengaruh terhadap perilaku konsumtif generasi Z.
ISSN ( Online ) 2581-2157 Jurnal Ekonika vol 8 (1) 2023 ISSN ( Print )    2502-9304

## BIBLIOGRAPHY
Atmaja,  R.  M.,  &  Manajemen,  P.  S.  (2022). FAKTOR-FAKTOR  YANG MEMPENGARUHI PERILAKU PENGGUNA SHOPEE DI SOLO . 8 (01), 57 – 66.
Chalimah.,  &  Su’ud,  A.  (2022). LITERASI  KEUANGAN  SEBAGAI  PEMENUHAN KEBUTUHAN UMKM . 1 (1), 29 – 35.
Darmawan, D., Mardikaningsih, R., Arifin, S., & Hariani, M. (2019). Upaya Memperkuat Citra Ramayana Departement Store Melalui Promosi Penjualan dan Periklanan untuk memikat hati masyarakat dan untuk mengembangkan citra perusahaan . 12 .
Hasan,  M.  (2022). Pengaruh  literasi  ekonomi,  gaya  hidup,  dan  faktor  psikologi  terhadap perilaku konsumtif guru sekolah dasar pada produk fashion di kecamatan tamalate kota makassar . 3 (7), 59 – 78.
JMuhammad  Indra  Darmawan,  Adzani  Ghani  Ilmannafian,    dan  M.  I.  (2016).
PENGEMBANGAN AMPLANG UD. KELOMPOK MELATI MELALUI METODE VALUE ENGINEERING BERBASIS MARKETING MIX . 2016 – 2021.
Khansa, V. R., & Farida, N. (2016). BERKUNJUNG KEMBALI MELALUI KEPUASAN (  Studi  pada  Wisatawan  Domestik  Kebun  Raya  Bogor  ). Diponegoro  Journal  Of Management , 02 – 11.
Korowa,  E.,  &  Asaloei,  S.  (2018). Pengaruh  Kelengkapan  Produk  Dan  Harga  Terhadap Pembelian Ulang Konsumen (Studi Kasus Freshmart Bahu Manado) . 6 (3).
Kosanke, R. M. (2019). PENGARUH LITERASI KEUANGAN DAN SIKAP KEUANGAN TERHADAP KINERJA MANAJEMEN KEUANGAN UMK . 2 (04), 186 – 201.
Miranda,  O.  S.,  Evawani,  P.,  Lubis,  E.,  &  Si,  M.  (2017). PENGARUH  INSTAGRAM SEBAGAI  MEDIA  ONLINE  SHOPPING  FASHION  TERHADAP  PERILAKU KONSUMTIF  MAHASISWI  FAKULTAS  ILMU  SOSIAL  DAN  ILMU  POLITIK UNIVERSITAS RIAU . 4 (1), 1 – 15.
Nur Assyafa, L. (2020). PENGARUH UANG SAKU , GENDER DAN KEMAMPUAN . 01 , 109 – 119.
Rahmawati, Z. (2020). 1 2 1,2 . 9 (8), 3214 – 3236.
Walean, R. H., & Karwur, E. N. (2020). THE EFFECT OF MARKETING MIX TOWARDS CONSUMER  PURCHASE  INTENTION  IN  CARREFOUR  TRANSMART KAWANUA . 1 (2), 20 – 40.
Wirawan,  S.  (2019). PENGARUH  LITERASI  KEUANGAN  DAN  PROMOSI
ISSN ( Online ) 2581-2157
PENJUALAN TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF MAHASISWA . 4 (2), 76 – 91.