Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 8 No. 1 Februari 2021 P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN
: 2654-5837, Hal 48 – 56

## PERANCANGAN AKTIVITAS PEMASARAN UMKM PERCETAKAN MELALUI MEDIA KATALOG
Oleh: Dinda Detia Nurul Falah
D3 Manajemen Pemasaran, Politeknik Negeri Bandung. dinda.detia.mpem16@polban.ac.id Arie Indra Gunawan D3 Manajemen Pemasaran, Politeknik Negeri Bandung.
arie.indra@polban.ac.id
Moh. Farid Najib D3 Manajemen Pemasaran, Politeknik Negeri Bandung. mohfarid.najib@polban.ac.id Article Info Abstract Article History : Received  26 - Jan- 2021 Accepted  19 - Feb - 2021 Available Online 28 - Feb- 2021 This paper aims to increase knowledge about promotional media at small  medium  enterprises  (SMEs).  The  project  undertaken examines  various  variables  regarding  marketing  communication and is applied to the product catalog as a communication medium. Product  Catalog  for  SMEs  is  believed  to  be  very  meaningful because the condition of the printing sector of SMEs has not used this media much as a means of promotion and communication. This project  is  carried  out  through  a  qualitative  research  method through  observation  and  interviews.  Interviews  were  conducted with three groups of informants, namely a group of business people, a group of graphic design experts, and a group of customers. The selection  of  interview  samples  was  carried  out  by  means  of snowball sampling. Interviews were conducted to conduct in-depth data  searches  and  information  searches  through  interviews  were stopped  when  additional  information  was  not  obtained (saturated).A literature review was carried out to complement the research data analyzed into three stages, namely; data collection, data processing, and data interpretation. The findings in this study state  that  consumers  are  greatly  helped  by  the  existence  of  a product catalog in their need for printing services. Other findings indicate  that  there  are  several  important  elements  found  as  a complement  to  the  catalog.  Based  on  the  results  of  the implementation of a cataloging project for SMEs, there are several elements in the catalog to become an effective medium in conveying information to consumers, including specific product information, proper  design,  comprehensive  information,  and  capable  of providing a positive image.
Keyword : SMEs  Catalog,  Promotion
Media  of  SMEs,  Product Catalog, Printing
Enterprises

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan jumlah UMKM merupakan hal yang  positif,  semakin  banyak  UMKM  tentu dapat  memberikan  kontribusi  yang  sangat berdampak pada aspek perekonomian nasional (Seran,  2016).  Berdasarkan  data  yang  dikutip dari Kementerian Koperasi dan UMKM, setiap tahunnya mengalami pertumbuhan yang cukup signifikan tahun 2013 jumlah UMKM mencapai  56.539.560  dan  pada  tahun  2018 jumlahnya naik menjadi 64.199.606 belum lagi jumlah UMKM yang belum terdaftar. UMKM ini dituntut untuk dapat bersaing dalam lingkup global.  Dari  sekian  banyak  UMKM  pada kenyataannya tidak semua memiliki daya saing yang  kompetitif.  Salah  satu  strategi  yang digunakan  agar  dapat  berkompetisi  adalah dengan melakukan kegiatan komunikasi pemasaran.  Hal  ini  dikarenakan  komunikasi pemasaran memiliki peranan penting bagi suatu bisnis dimana komunikasi pemasaran merupakan  aspek  dari  keseluruhan  misi perusahaan, selain itu juga adanya komunikasi pemasaran ini dapat mengukur suksesnya suatu pemasaran.  (Morrisan,  2015).  Komunikasi pemasaran memiliki tujuan untuk membangun hubungan  dengan  memberikan  informasi mengenai  produk  hingga  citra  merek  tersebut meningkat dan menghasilkan keputusan pembelian  (Batjo,  2018).  Melalui  komunikasi pemasaran  yang  baik  akan  menggiring konsumen  untuk  terbujuk  dan  melakukan pembelian.  Promosi  merupakan  salah  satu aktivitas  dari  komunikasi  pemasaran  yang banyak dilakukan perusahaan dalam mengkomunikasikan  produk  kepada  pasar (Pisicchio  &  Toaldo,  2020).  Penelitian sebelumnya  yang  relevan  adalah  penelitian yang dilakukan oleh Resmi & Roni pada tahun 2015,  yang  mengambil    focus  penelitian komunikasi  pemasaran  terpadu  pada  UMKM. Temuan  dari  penelitian  ini  adalah  dari  sekian banyak  UMKM,  mayoritas  belum  melakukan aktivitas komunikasi pemasaran secara terpadu, pelaku usaha seperti UMKM belum memaksimalkan  media  untuk  melakukan aktivitas promosi (Resmi & Roni, 2015).
Salah  satu  kategori  UMKM  yang paling  sedikit  melakukan  aktivitas  promosi adalah sector percetakan padahal di era digital saat  ini  sector  printing  merupakan  salah  satu sector yang berkembang pesat, hasil observasi menunjukan  bahwa  sektor  UMKM  ini  belum berfokus  pada  optimalisasi  kegiatan  promosi dengan  memanfaatkan  media  hal  ini  terjadi
karena  pelaku  usaha  hanya  berorientasi  pada pengembangan  produk  (Gunawan,  Rafdinal, Amalia,  Hardiyanto,  &  Saefuloh,  2020), temuan  lain  adalah  ketika  berinteraksi  dengan konsumen sering terjadi kesulitan jika konsumen tidak membawa contoh produk yang ingin  dicetaknya,  pihak  percetakan  hanya  bisa menunjukan  beberapa  contoh  dan  dijelaskan secara lisan, tentu saja kondisi yang terjadi ini dirasa  kurang  efektif  dan  efisien  karena konsumen  akan  merasa  kesulitan  terutama dalam  menadapat  gambaran  mengenai  produk yang  disediakan  oleh  perusahaan.  Selain  itu juga  untuk  menjelasakan  secara  detail  pihak perusahaan pun tentunya cukup membutuhkan waktu.  Berbeda  jika  perusahaan  mememiliki media  promosi  yang  dapat  membantu  pihak perusahaan  untuk  memberikan  informasi kepada  konsumen  secara  lengkap  dan  jelas, pihak  perusahan  hanya  perlu  menjelaskan informasi  yang  dirasa  kurang  jelas  oleh konsumen.
Berdasarkan  dengan  permasalahan yang terjadi bahwa UMKM kategori percetakan membutuhkan  media  promosi  yang  efektif untuk  memberikan  gambaran  secara  akurat kepada  konsumen.  Katalog  memiliki  fungsi sebagai media promosi yang dapat memberikan informasi mengenai segala macam produk yang dimiliki  oleh  perusahan  yang  di  susun berdasarkan  jenis,  fungsi  dan  kategorinya (Mangifera, Pramesti, & Dewi, 2016). Katalog produk  dapat  membuat  konsumen  memiliki minat untuk melakukan pembelian (Novitasari, 2018).  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa katalog produk dapat memberikan kemudahan kepada  konsumen  untuk  menemukan  produk yang  diinginkan  karena  informasi  mengenai produk  ataupun  perusahaan  sudah  tersimpan didalam  katalog  produk  dan  hal  itulah  yang dapat  menarik  minat  beli  dari  konsumen. Dengan  adanya  katalog  produk,  perusahaan akan lebih mudah dalam memberikan informasi mengenai  produk  kepada  konsumen  tanpa harus  menjelaskan  secara  langsung  sehingga hal  ini  sangat  efektif  dan  efisien.  Oleh  karena itu  tujuan  dari  riset  project  ini  adalah  (1) Bagaimana  peran  katalog  sebagai  salah  satu media  komunikasi  pemasaran  (2)  Bagaimana proses  perancangan  katalog  produk  untuk UMKM  Sektor  percetakan.  (2) Konten  seperti apa  yang  relevan  dalam  perancangan  katalog produk untuk UMKM Sektor percetakan.
2. KAJIAN PUSTAKA

## DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Komunikasi  pemasaran  adalah  sarana  bagi perusahaan  untuk  membangun  hubungan dengan konsumen melalui komunikasi dimana perusahaan mempresentasikan mengenai merek ataupun  mengenai  perusahaannya  (Susanto  & Sunardi,  2017).  Dalam  sudaut  pandang  lain disebutkan  bahwa  komunikasi  pemasaran merupakan  komunikasi  yang  dilakukan  oleh dua orang atau lebih dimana pesan dikirimkan melalui  media  komunikasi  dengan  harapan terdapat  perubahan  sikap  dari  pesan  yang disampaikan  (Luxton,  Sandra,  Reid,  & Mavondo, 2015). Aktivitas komunikasi pemasaran berupa tindakan memberikan informasi  atau  ide  dengan  cara  lisan,  tulisan, gambar  atau  metode  lainnya  dengan  cara sederhana  agar  informasi  tersebut  mudah dipahami oleh penerima pesan (Bhasin, 2020). Dalam  setiap  kegiatan  pemasaran,  tentu  perlu memperhatikan  elemen  komunikasi,  karena kegiatan  pemasaran  tidak  hanya  sekedar menjual dan membeli barang saja, perlu adanya strategi  yang  disebut  komunikasi  pemasaran agar  produk  tersebut  itu  bisa  terjual.  Kendala dalam  melakukan  komunikasi  tentunya  dapat mempengaruhi keberhasilan dari proses komunikasi. Penerima pesan bisa saja memiliki perbedaan  persepsi  dengan  pengirim  pesan mengenai  informasi  yang  diberikan,  jika  hal tersebut terjadi maka besar kemungkinan dapat menyebabkan  tindakan  dari  penerima  pesan yang  berbeda  (Mardiana,  2013).  Berdasarkan kajian  komunikasi  pemasaran,  katalog  produk harus bisa membuat content sederhana dengan informasi  yang  jelas.  Hal  ini  perlu  dilakukan agar  konsumen  yang  melihat  katalog  produk tersebut  memahami  dan  mengerti  informasi yang diberikan serta menghindari adanya noise .
Selain itu juga jika pesan dimengerti dan sesuai dengan keinginan atau pun kebutuhan konsumen  maka  respon  atau feedback yang diberikan dapat mempengaruhi minat konsumen terhadap produk perusahaan.
Promosi  adalah  bentuk  strategi  dari komunikasi pemasaran, dimana pesan ataupun informasi  yang  disampaikan  dapat  membuat konsumen  menyadari,  tertarik  dan  melakukan pembelian  dari  produk  yang  ditawarkan  oleh perusahaan  (Belch  &  Belch,  2018).  Selain  itu juga  kegiatan  promosi  dapat  digunakan perusahaan untuk menarik perhatian konsumen yang  dapat  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.    Tujuan  utama  dari  kegiatan
promosi  adalah  untuk  memberikan  informasi kepada  konsumen,  membujuk  atau  menarik perhatian konsumen dan mengingatkan konsumen  mengenai  produk  dan  juga  merk perusahaan  (Resnick,  Cheng,  Simpson,  & Laurenco,  2016).  Berdasarkan  uraian  dari keseluruhan  mengenai  promosi,  maka  dapat dijelaskan  bahwa  kegiatan  promosi  yang digunakan oleh perusahaan harus bisa menyampaikan  informasi  yang  singkat,  jelas dan  tepat  serta  dapat  menarik  perhatian konsumen.  Dengan  adanya  promosi  ini diharapkan  produk  perusahaan  dapat  dikenali oleh konsumen ataupun calon konsumen, serta membuat  konsumen  yakin  untuk  melakukan pembelian  dan  mengingat  produk  perusahaan (Mardiana, 2013).
Seiring  dengan  perkembangan  zaman, semakin banyak cara serta bentuk media yang digunakan  untuk  memasarkan  produk  agar produk  tersebut  dapat  disadari  keberadaanya oleh publik dan dapat menghasilkan penjualan. Salah  satu  bentuk  media  pemasaran  tersebut adalah  katalog.  Katalog  digunakan  sebagai media  yang  digunakan  perusahaan  untuk mempromosikan  dan  memberikan  informasi berupa  gambaran  perihal  produk-produk  yang dijual  untuk  memudahkan  konsumen  dalam melakukan pemilihan produk yang disesuaikan dengan  keinginan  pelaku  usaha  (Mubarok, 2019). Dari pernyataan diatas dapat ditegaskan bahwa katalog merupakan media promosi yang digunakan  perusahaan  untuk  memudahkan konsumen dengan memberikan daftar gambaran produk yang ditawarkan perusahaan secara  rinci.  Berdasarkan  studi  literature ditemukan  beberapa  indicator  yang  dapat digunakan  dalam  katalog,  yaitu:  (1)  content produk,  (2)  desain  iklan,  (3)  Pesan  iklan,  (4) Citra (5) Harga.

## 3. METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  dalam  proyek  ini  penulis menggunakan  metode  kualitatif.  Metode  yang digunakan ini dapat didefinisikan sebagai jenis metode penelitian dimana data yang ditemukan tidak  berbentuk  statistik.  Metode  kualitatif merupakan  cara  yang  digunakan  untuk memahami  suatu  peristiwa  yang  dilakukan melalui  interksi  dengan  orang-orang  yang berkaitan  atas  situasi  tersebut  (Yusuf,  2016). Data yang diperoleh melalui metode kualintatif ini dapat  dilakukan  salah  satunya  dengan  cara melakukan in  dept  interview terhadap  pihak yang  terlibat  dalam  fenomena  yang  diteliti
tersebut.  Proses selanjutnya  dilakukan  analisis terhadap  data  yang  diperoleh,  dalam  analisis data  kualitatif  terdapat  3  diantaranya  reduksi data (reduction), pengorganisasian
(organization)  dan  interpretasi  data  (Miles  &
Huberman, 2012). Tahapan ataupun proses dari analisis  data  tersebut  dapat  dijelaskan  oleh penulis sebagai berikut:

## Gambar 1
Proses Analisis Data Kualitatif
Pada proyek ini, penulis menyajikan data pada proyek  perancangan  dan  pembuatan  katalog produk  kedalam  teks  deskriptif,  penjelasan singkat,  gambar,  tabel  dari  hasil  pencarian literature  review  dan  wawancara.  Sementara metode  proyek  perancangan  dan  pembuatan
katalog  produk,  ditentukan  kedalam  beberapa tahapan agar pada pelaksanaan proyek tersebut terstruktur  dan  dapat  mencapai  tujuan  yang diharapkan.  Adapun  tahapan  metode  proyek perencanaan  dan  pembuatan  katalog  ini digambarkan seperti berikut:

## Gambar 2 Tahapan Pelaksanaan Proyek
Dalam  pembuatan  proyek  tentunya membutuhkan  informasi  dan  data  yang  dapat menpermudah dalam memahami permasalahan pada  proyek  perancangan  dan  pembuatan katalog  produk.  Data  yang  diperlukan  adalah data  sekunder  dan  data  primer.  Data  sekunder merupakan  kumpulan  data  yang  disatukan berdasarkan  kelompoknya  oleh  sesorang dengan  tujuan  tidak  hanya  untuk  kebutuhan riset  tertentu  saja  (Suhartanto,  2020).  Data
sekunder  yang  digunakan  dalam  proyek pembuatan  katalog  didapatkan  dari  beberapa sumber,  diantaranya  jurnal  penelitian,  artikel, buku dan data pelaku usaha. Terdapat pula data primer yang dijadikan acuan dalam proyek ini, Pada  proyek  ini  penulis  memperoleh  data primer dari in depth interview. Pelaksanaan in depth  interview  ini mengacu  kepada  variable yang diteliti, yaitu:
Data Interpretation Data Organizing Data Reduction Melakukan Identifikasi
Masalah Literature Review Bahan Kajian Wawancara 1
Pelaku Usaha Wawancara Para Ahli Blueprint Katalog Wawancara 2 dengan Pelaku Usaha Hasil Akhir Uji respon dan perbaikan Wawancara 2
Konsumen Potensial

## Tabel 1

## Indikator Pertanyaan Wawancara Ahli dan Konsumen Potensial
No Variabel Inti Pertanyaan 1. Produk dalam katalog Seperti apa gambaran produk yang relevan dalam katalog? Gambar produk bagaimana yang dapat menimbulkan ketertarikan 2. Desain Iklan Katalog Bagaimana Layout yang sesuai untuk katalog? Penggunaan warna dalam desain iklan katalog yang seimbang seperti apa? Seperti apa jenis dan ukuran font yang cocok untuk katalog? Berapa ukuran yang sesuai dari katalog? 3.  Pesan Iklan media katalog Cara penggunaan bahasa dalam katalog agar dapat dipahami? Cara merangkum Informasi agar disampaikan jelas dalam katalog? 4. Citra katalog Bagaimana penyusunan katalog agar dapat membangun citra dan memudahkan konsumen.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Penulis  melakukan  observasi  dan  wawancara terhadap  beberapa  UMKM  percetakan  yang berada  di  sentra  percetakan  di  Kota  Bandung untuk mengetahui karakteristik UMKM dalam kategori percetakan ini, simpulan permasalahan merujuk  pada media komunikasi promosi yang dimiliki oleh UMKM sector percetakan relatif terbatas  dan  hal  tersebut  sedikit  meyulitkan konsumen  untuk  mendapatkan  informasi  yang lengkap  terutama  dalam  mendapat  gambaran mengenai  produk  yang  disediakan  oleh perusahaan  karena  setiap  informasi  yang
dibutuhkan  konsumen  harus  bertanya  terlebih dahulu  kepada  pihak  perusahaan.  Sehingga waktu yang dibutuhkan pun harus banyak untuk memperoleh informasi yang detail.
Setelah mengidentifikasi masalah tersebut  penulis  memberikan  solusi  kepada perusahaan untuk menggunakan katalog sebagai  media  promosi,  karena  katalog  dapat memberikan informasi yang jelas dan spesifik. Solusi  tersebut  didukung  oleh  survei  yang dilakukan  oleh  penulis.  Hasil  survei  tersebut dapat dilihat dalam gambar 3 sebagai berikut:

## Gambar 3
Hasil Kajian awal Kebutuhan UMKM Percetakan
Dalam  diagram  tersebut  dapat  dilihat bahwa  95%  dari  responden  memilih  media promosi  katalog  produk,  3%  memilih  media promosi  lainnya  dan  yang  di  tulis  oleh responden adalah media sosial Instagram dan e- commerce, 2% memilih brosur. Selain itu juga menggunakan  katalog  sebagai  media  promosi pun  di  dukung  oleh  beberapa  penelitian  yang dilakukan  oleh  Novitasari  (2018)  yang
menyatakan  bahwa  katalog  produk  dapat mempengaruhi  minat  beli  konsumen.  Maka dari itu disusunlah sebuah tujuan proyek yakni merancang dan membuat katalog produk untuk UMKM Sektor Percetakan.
Pencarian  data  dilakukan  dengan melakukan  wawancara  terhadap  beberapa pihak  diantaranya  pelaku  usaha,  ahli  desain grafis, dan konsumen. Pelaku usaha percetakan
Katalog produk 95% Brosur 2% Pamflet 0% Lainnya 3% Media Promosi Katalog produk Brosur Pamflet
Lainnya
menyebutkan  informasi  yang  wajib  ada  di dalam  katalog  terdiri  dari  jenis,  bahan  kertas, dan  harga.  Wawancara  dengan  para  ahli  juga diperlukan untuk mengetahui dasar - dasar apa saja yang perlu diperhatikan dalam pembuatan desain katalog. Ahli yang dipilih dalam proyek ini  adalah  mereka  yang  dianggap  memiliki kompetensi  dan  pengalaman  dalam  bidang desain,  dari  beberapa  informan  ahli  desain diperoleh  informasi  variable  penelitian  dalam katalog,  kesimpulan  hasil  wawancara  adalah sebagai berikut:
1. Produk  yang  dikomunikasikan  dalam katalog Produk dikategorikan berdasarkan
spesifikasinya, spesifikasi ini dapat disesuaikan dengan keinginan dari perusahaan.
2. Desain media katalog Layout  katalog  dimulai  dari cover ,  daftar isi, company  profile ,  halaman  pembatas produk, informasi produk.
Foto  produk  harus  berkualitas  dan  foto produk  harus  bisa  ditampilkan  dari berbagai sisi (sudut pandang).
Ukuran font yang  digunakan  untuk  judul lebih  baik  menggunakan  ukuran  24-32 sedangkan  untuk  isi  teks  menggunakan ukuran 14-16.
Warna  yang  digunakan  harus  disesuaikan dengan logo atau warna elegan yang identik dengan  tema  pernikahan  kemudian  warna tersebut di padukan dengan warna referensi dari moodboard .
Katalog  di  printout  dengan  menggunakan ukuran  minimal  A5  atau  disesuaikan dengan kebutuhan.
3. Pesan media katalog Informasi  yang  diberikan  harus  singkat, padat dan jelas. Terdiri paling banyak dari 5 baris.
Informasi  yang  disampaikan  meliputi informasi  perusahaan,  alamat, contact person ,  informasi  produk  (spesifikasi  dan harga)
Informasi yang penting seperti nama bahan, model dan lainnya diberi bold atau ukuran lebih besar dari teks biasanya agar  mudah dipahami.
4. Dampak  dari  katalog  yang  menimbulkan citra positif
Elemen – elemen desain harus tersusun rapi agar konsumen nyaman.
Adanya  daftar  isi  dapat  memudahkan konsumen.
Foto produk yang jelas dapat memberikan gambaran bagi konsumen.
Informasi umum yang dicari oleh kebanyakan  konsumen  harus  dicantumkan di dalam katalog, agar konsumen mendapatkan infrormasi yang jelas

## Rancangan Desain Katalog
Berdasarkan  pengumpulan  data  yang diperoleh  dari  hasil  wawancara  dengan beberapa  ahli,  penulis  menggunakan  data tersebut sebagai acuan dalam perancangan dan pembuatan katalog produk.
Sebagai implementasi  proyek  ini  dilakukan  pada  satu pelaku UMKM percetakan.
Desain keseluruhan dari katalog produk yang dibuat melalui aplikasi CorelDRAW X. Hasil desain tersebut dirancang  berdasarkan  dengan  data  yang diperoleh.  Katalog  produk  ini  terdiri  dari  27 lembar dengan 2 lembar cover , cover depan dan cover belakang.  Untuk  warna  katalog  penulis memilih  warna  berdasarkan  dengan  pendapat para  ahli  dalam  wawancara  yang  telah dilaksanakan  sebelumnya,  dikarenakan  pihak pengguna tidak memberikan permintaan khusus  untuk  warna  katalog.  Dari  hasil wawancara para ahli menyebutkan warna yang dapat digunakan didalam katalog itu disesuaikan  terlebih  dahulu  dengan branding atau logo dari perusahaan. Logo dari pengguna adalah  ini  berwarna gold , maka  dari itu untuk menemukan  warna  lainnya  yang  cocok  untuk dipadukan dengan warna gold .
Pemilihan  warna  merujuk  pada  mood board  yang  relevan  dengan  nuansa  gold, diperoleh  mood  board  terdiri  dari  warna Blueblack ,  coklat  tua,  coklat  muda, gold dan cream .  Mengingat  katalog  produk  ini  lebih ditonjolkan  untuk  produk  undangan  maka warna  yang  dipilih  pun  disesuaikan  dengan konsep  warna  yang  berhubungan  dengan pernikahan.  Menurut  ahli  warna  yang  cocok untuk  konsep  pernikahan  ini  adalah  warna- warna  elegan.  Maka  dari moodboard tersebut penulis memilih 2 warna yaitu warna coklat dan cream. Warna ini kemudian diimplementasikan kedalam  content  katalog. Adapun  berdasarkan hasil  penelitian  content  katalog  terdiri  dari  5 bagian utama yaitu:
1. Cover;  Cover  merupakan  bagian  penting yang harus ada di dalam katalog. Cover ini berisi  informasi  yang  dapat  diberikan kepada konsumen. Baik itu informasi judul, logo  atau  infromasi  lainnya.  Dibuat  dua
cover yaitu cover depan  dan cover belakang. Cover bagian  depan  terdiri  dari informasi judul katalog dan logo perusahaan. Sedangkan untuk informasi di cover belakang terdiri dari alamat perusahaan,  nomor  WhatsApp,  Akun Instagram dan Email dari perusahaan.
2. Daftar  Isi    ;  Daftar  isi  merupakan  lembar yang  dimasukan  ke  halaman  2  dalam katalog  produk.  Menurut  hasil  wawancara dengan  para  Ahli  adanya  petunjuk  atau daftar  isi  dapat  mempermudah  konsumen dalam menemukan produk yang diinginkan. Karena  isi  konten  yang  ada  di dalam  katalog  produk  serta  halamannya ditampilkan  di  dalam  daftar  isi.  Sehingga ketika  konsumen  mencari  produk  maka konsumen  akan  melihat  daftar  isi  terlebih dahulu,  jika  produk  yang  diinginkan  atau yang  dicari  itu  ada  maka  konsumen  akan melihat langsung ke halaman tersebut.
3. Profil Perusahaan ; Sebelum masuk ke inti informasi tentang produk perusahaan, lebih baik  jika  pembahasan  dimulai  dengan informasi dari perusahaan terlebih dahulu.
Hal  ini  juga  sama  dengan  pendapat  yang dinyatakan oleh para ahli dalam wawancara, bahwa dengan adanya informasi perusahaan tersebut akan memberikan  gambaran  kepada  konsumen tentang perusahaannya itu sendiri. Berikut ini  desain  yang  penulis  buat  untuk
informasi  perusahaan.  Informasi  yang diberikan  tentang  perusahaan  didalam katalog  terdiri  dari company  profile , production  process ,  dan our  product .
Ukuran font untuk judul serta isi informasi dibedakan,  yang  mana  ukuran  judul  lebih besar dari isi informasinya. Selain itu juga dalam  deskripsi,  informasi  –  informasi penting diberi penegasan dengan font yang di buat tebal atau di bold . Selanjutnya untuk desain dari setiap layout dan bentuk setiap lembarnya  dibuat  berbeda  agar  terlihat bervariasi dan tidak membosankan.
4. Produk  ;  Informasi  produk  merupakan informasi  inti  dari  katalog.  Produk    dari perusahaan  yang  dimasukan  kedalam katalog  meliputi  berbagai  macam  produk yang disediakan oleh perusahaan. Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari informan,  bahwa  setiap  produk  harus dikategorikan  terlebih  dahulu  sebelum disusun kedalam katalog. Dalam menyusun produk pada katalog ini dibuat layout yang berbeda baik warna, bentuk, ataupun posisi di setiap lembarnya. Hal ini dilakukan agar katalog produk terlihat bervariasi dan tidak membosankan.
Setelah proyek katalog ini selesai, dilakukan tes uji  coba  kepada  customer    untuk  mengetahui umpan  balik.  Dari  hasil  uji  coba  ini  diperoleh temuan bahwa:

## Tabel 2
Temuan Penelitian Variabel Temuan dalam Proyek Pembuatan Katalog Produk dalam katalog Melalui katalog produk dapat terkomunikasikan dengan baik, customer dapat melihat variasi produk yang lebih baik dan terkategori berdasarkan harga dan kualitas. Desain katalog Desain komunikasi katalog memegang peranan penting untuk menarik perhatian (appeal) dari customer. Untuk  memastikan tingginya tingkat ketertarikan perlu di cantumkan foto produk yg jelas. Proses  pewarnaan  dalam  katalog  sangat  menentukan  ambience  dari katalog.  Proses  pewarnaan  dalam  katalog  dapat  dilakukan  dengan bantuan moodboard. Ukuan katalog dapat disesuaikan dengan kebutuhan, namun yang paling menarik adalah ukuran B5. Pesan media katalog Informasi  yang  disampaikan  dalam  katalog  harus  ringkas  dan  jelas, terutama dalam deskripsi produk. Copywriting dalam katalog maximal 5  baris  yang  berisi  informasi  perusahaan,  alamat, contact  person , informasi produk (spesifikasi dan harga) Dampak / harapan dari katalog Deskripsi dalam katalog yang meliputi copywriting dan foto yang jelas sangat membantu konsumen dalam menentukan produk. Katalog dapat memberikan citra positif apabila elemen-elemen desain tersusun rapi.

## 5. KESIMPULAN
Komunikasi  pemasaran  merupakan  aspek penting  yang  dapat  membantu  perusahaan mencapai  tujuannya.  Kegiatan  komunikasi pemasaran  atau  biasa  disebut  dengan  promosi ini  dapat  dilakukan  secara  langsung  atau  pun tidak langsung, yang terpenting adalah kegiatan promosi  ini  dilakukan  oleh  dua  belah  pihak dimana  terdiri  dari  pihak  yang  memberikan informasi dan pihak yang menerima informasi. Dari  analisis  masalah  yang  ada  pada  studi  ini usaha percetakan membutuhkan media komunikasi pemasaran yang dapat memberikan informasi  yang  lengkap  dan  jelas  kepada konsumen.  Media  promosi  yang  dijadikan solusi  bagi  UMKM  jenis  percetakan  adalah sebuah  katalog  produk  yang  intormatif  dan aktual.  Dengan  katalog  yang  dibuat  dapat membantu pelaku usaha dalam menyampaikan informasi  secara  langsung  kepada  konsumen, dan  bagi  konsumen  diharapkan  mendapat informasi yang lengkap dan jelas.
Pembuatan proyek katalog ini melewati  beberapa  tahapan.  Sebelum  katalog dibuat  dilakukan  wawancara  terlebih  dahulu kepada  para  ahli  desain  untuk  mendapatkan gambaran  dalam  membuat  desain  katalog. Desain  katalog  produk  untuk  UMKM  jenis percetakan ini dibuat berdasarkan dengan hasil wawancara para ahli yang  disesuaikan dengan
permintaan  perusahaan  dan  kebutuhan  dari konsumen.  Setelah  selesai  dibuat,  desain katalog  produk  di  evaluasi  oleh  pemilik perusahaan  dan  juga  konsumen  potensial sehingga diperoleh kritik dan saran. Selanjutnya  untuk  hasil  akhir,  desain  katalog produk  dilakukan  perbaikan  berdasarkan dengan  hasil  evaluasi  dari pemilik  perusahaan dan  konsumen  potensial.  Setelah  hasil  akhir desain tersebut selesai, katalog produk tersebut sudah  layak  digunakan  oleh  usaha  percetakan sebagai  media  promosinya  karena  sudah melalui tahap validasi dan ujicoba.
Konten  katalog  yang  relevan  untuk usaha percetakan meliputi informasi mengenai core produk yakni berkaitan dengan jenis bahan kertas, dan harga. Berdasarkan hasil penelitian diperoleh variable penting yang terdapat dalam sebuah katalog produk yaitu (1) Produk katalog yang dikategorikan berdasarkan spesifikasinya,
(2)  desain  media  katalog  meliputi  content katalog, foto tampilan produk, tampilan huruf, penggunaan  warna,  ukuran  katalog.  (3)  pesan informasi  katalog  yang  dikemas  singkat  padat jelas  mengenai  perusahaan,  proses  produksi, kualitas  produk  dll.  (4)  Citra  positif  yang diharapkan  dari  katalog.  Untuk  menghasilkan citra positif katalog harus bersifat memberikan kenyamanan, kemudahan, dan informative bagi konsumen.

## 6. REFERENSI
Batjo,  N.  (2018).  Penerapan  Komunikasi Pemasaran  Terpadu  terhadap  Perilaku  dan Putusan  Pembelian. Dinamis:  Journal  of Islamic Management and Bussiness . Belch, G., & Belch, M. (2018). Advertising and promotion:  An  integrated  marketing communications perspective. McGraw-
Hill.
Bhasin,  H.  (2020,  June  7). Marketing91. Retrieved from https://www.marketing91.com/:
https://www.marketing91.com/five- types-of-communication/
Gunawan,  A.,  Rafdinal,  W.,  Amalia,  F., Hardiyanto, N., & Saefuloh, D. (2020).
Pengembangan Model Pelatihan Berbasis  Kinerja  bagi  Peningkatan Kompetensi Pimpinan Perusahaan Startup. Edunomic:  Jurnal  Ilmiah Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan , 43-49. Luxton,  Sandra,  Reid,  M.,  &  Mavondo,  F. (2015). Integrated marketing
communication  capability  and  brand performance. Journal  of  Advertising , 37-46. Mangifera, Pramesti,  & Dewi. (2016). Efektifitas  katalog  sebagai  media promosi  bagi  pengembangan  UMKM di  Kabupaten  Sragen. Benefit:  Jurnal Manajemen dan Bisnis , 43-47.
Mardiana. (2013). Peranan Komunikasi Pemasaran dalam Membentuk Perilaku
Konsumen. LONTAR:  Jurnal  Ilmu Komunikasi . Miles,  M.,  &  Huberman,  M.  (2012). Analisis Data  Kualitatif. Jakarta:  Universitas Indonesia.
Morrisan.  (2015). Periklanan  Komunikasi Pemasaran Terpadu. Kencana.
Mubarok.  (2019). Perancangan  Multimedia
Interaktif Company Profile Dan Katalog Produk Sebagai Media Promosi Zie Batik Semarang. Semarang: UNNES.
Novitasari,  A.  (2018). Pengaruh  Katalog Produk Oriflame Dan Word Of Mouth Terhadap  Minat  Beli  Oriflame  (Studi kasus  pada  Masyarakat  di  Bekasi Selatan). Universitas Darma Persada. Pisicchio, & Toaldo. (2020). Pisicchio, A. C., &
Toaldo,  A.  M.  M.  (2020).  Integrated marketing communication in hospitality SMEs: analyzing the antecedent role of innovation orientation  and  the  effect  on  market performance. Journal  of  Marketing Communications , 1-20.
Resmi,  G.  G.,  &  Roni,  M.  (2015).
Meningkatkan Penjualan Melalui Konsep Komunikasi Pemasaran Terpadu  Di  UMKM  (Sebuah  Kajian
Teoritis). Strategic  Agility  :  Thrive  in Turbulent Environment (pp. 495-512). Semarang:  Universitas  Bina  Darma. Retrieved from Binadarma: www.
Resnick, Cheng, R., Simpson, M., & Laurenco, F. (2016). Marketing in SMEs: a “4Ps” self-branding  model. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research.
Seran, S. (2016). Pendidikan dan Karakteristik Pelaku  UMKM  Serta  Kontribusinya Terhadap  Perekonomian  Nasional. JPBM  (Jurnal  Pendidikan  Bisnis  dan Manajemen) , 12-26. Suhartanto,  D.  (2020). Data  Analisis  untuk Riset Bisnis. Bandung: Polban.
Susanto,  A.,  &  Sunardi,  A.  (2017).  Susanto, Agus,  and  Ahmad  Sunardi.  "Aktivitas Bauran  Komunikasi  Pemasaran  Di Perusahaan  Jamu  Ibu  Tjipto  Kota Tegal. Komunikator . Yusuf.  (2016). Metode  penelitian  kuantitatif, kualitatif  &  penelitian  gabungan. Prenada Media.