## Strategi Pemberdayaan Usaha Kecil Menuju Kemandirian Usaha dengan Menerapkan Manajemen Profesional

## Sukirman 1)
Fakultas Ekonomi, Universitas Muria Kudus Mamik Indaryani 2)
Fakultas Ekonomi, Universitas Muria Kudus

## ABSTRACT
This research aimed to studied phenomena which influence micro business difficulty therefore needed to follow up by empirical study, it was: first, study about  organization  and  marketing,  study  of  business  strategy,  human resources, which could influence the process of created such micro business to  made  independent,  strong  and  healthy  business.  Both  method  and research  technique  used  was  such  combination  among  literature  study, respondent  observation,  interview  method  with  micro  business  object, product  user  and  small  business  group  structurally  and  indept  interview). Analysis  within  this  research  was  used  descriptive  analysis  to  studied presence  both  organization  and  marketing,  stragegical  research,  human resource stakeholder and bechmarking examinations. Identified and  studied presence  variable  was  implemented  by  using  SPSS  program  support. Qualitative  analysis  used  by  focus  group  discussion  (FGD)  between researcher  and  micro  business manager.  Based  on  examination  result  was showed  that  micro  business  still  have  difficulty  to  manage  organization, marketing,  business  strategy  and  human  resource  management.  This condition  occured  as  a consequence  from  hereditary management,  inability to  accessing  both  knowledge  and  technology  development,  and  culture environment  rooted  therefore  difficult  to  implement  alteration.  Therefore needed  Local  Government's  role  to  utilize  micro  business  to  develop become independent business, health, strong and professional.
Keywords: Strategy, utilization, micro business, independent, proffesional

## PENDAHULUAN
Pemberdayaan  usaha  kecil  ditujukan    pada    pengembangan    usaha  yang berbasis    iptek  dan  berdaya  saing  (RPJPN  2005-2025)  dalam  rangka meningkatkan  produktivitas  usaha.  RPJMN  periode  2010-2014  menegaskan bahwa  strategi  pemberdayaan  usaha  kecil  diarahkan  kepada  pembangunan kompetensi  inovasi  dan  teknologi  sehingga  dapat  lebih  berperan  dalam mendukung pertumbuhan ekonomi yang berkelanjutan serta dapat meningkatkan posisi tawar dan efisiensi usaha secara lebih terstruktur dan terlembaga.
1) Koresponden Penulis: skirman101@yahoo.com
2) Koresponden Penulis: mamikumk@gmail.com
Peraturan  Menteri  Negara  Koperasi  dan  UKM,  Nomor:  06/Per/M.KUKM/XI/ 2012 mendorong  dan  mengakselerasi  pemberdayaan  Koperasi  dan  UMKM serta  meningkatkan  daya  saing.  Strategi  yang  diterapkan  pada  usaha  kecil diantaranya  adalah  menjadikan  usaha  yang  mandiri,  sehat,  kuat,  serta memberdayakan  diri  untuk  meningkatkan  pertumbuhan  ekonomi  yang berkualitas,  mendukung  perluasan  kesempatan  kerja  dan  penurunan  jumlah kemiskinan dalam rangka mewujudkan demokrasi ekonomi.
Tabel 1. Karakteristik Usaha Kecil No Aspek Usaha Kecil 1 Formalitas Sebagian  beroperasi di  sektor formal,  sebagian tidak terdaftar, sedikit yang bayar pajak. 2 Organisasi & Manajemen Dijalankan  oleh  pemilik,  tidak  ada  pembagian tenaga  kerja,  tidak  ada  manajemen  &  struktur organisasi  formal,  tidak  ada  sistem  pembukuan formal. 3 Sifat  dari  kesempatan kerja Beberapa  menggunakan  tenaga  kerja  yang digaji. 4 Sifat/pola  dari  proses produksi Beberapa  menggunakan  mesin-mesin  terbaru dan modern, atau rancangan sendiri. 5 Orientasi pasar Terdapat  yang  menjual  ke  pasar  domistik  dan ekspor, serta melayani kelas menengah keatas. 6 Profil ekonomi & sosial dari pemilik usaha Beberapa  berpendidikan  baik  &  dari  rumah tangga  non  miskin,  menggunakan  motivasi bisnis dan mencari profit. 7 Sumber-sumber  dari bahan baku dan modal Beberapa menggunakan bahan baku impor dan mempunyai akses ke kredit formal. 8 Hubungan-hubungan eksternal Banyak  yang  mempunyai  akses  ke  program- program pemerintah dan mempunyai hubungan- hubungan bisnis dengan usaha besar termasuk PMA. 9 Wanita pengusaha Rasio  dari  wanita  terhadap  pria  sebagai pengusaha cukup tinggi.
Sumber: Tulus Tambunan, 2012:7
Usaha  kecil  sedang  menghadapi  masalah,  diantaranya  organisasi  lemah, pemasaran  sulit,  tempat  usaha  sempit,  sarana  kurang  memadai,  modal  usaha kecil,    jiwa  kewirausahaan  rendah,  kurang  memperhatikan  lingkungan  dan pelayanan kurang baik (Sukirman, 2010). Keterpurukan usaha kecil tidak terlepas dari  kebijakan  pemerintah  yang  tidak  tegas  di  bidang  pengelolaan  dan pemberdayaan  usaha  kecil.  Kelemahan  regulasi  di  sektor  usaha  kecil  karena belum  ada  peraturan  yang  signifikan  terhadap  pengelolaan  usaha  kecil  secara dinamis  dan  penuh  inovasi.  UU  no.  20/2008,  dan  Permen  19/per/M.KUKM/ VIII/2006  belum  mampu  melindungi  pelaku  usaha  kecil  sehingga  menimbulkan ketidakberdayaan dalam menghadapi persaingan.
Ketidakmampuan  bersaing,  peraturan  kurang  memihak,  perhatian  yang kurang dari pemerintah mengancam keberadaan usaha kecil untuk tumbuh dan berkembang.  Pada  sisi  yang  lain  usaha  kecil  dibutuhkan  untuk  meningatkan pertumbuhan  ekonomi  nasional  dan  meningkatkan  kesejahteraan  rakyat,  oleh
karena  itu  diperlukan  strategi  pemberdayaan  usaha  kecil  menuju  kemandirian usaha  dengan pendekatan manajemen profesional.
Berdasarkan uraian diatas maka permasalahan dirumuskan sebagai berikut.
1.  Sejauhmana  organisasi dan  pemasaran  mampu meningkatkan  terwujudnya kemandirian usaha bagi pelaku usaha kecil?
2.  Sejauhmana strategik pengelolaan usaha mampu meningkatkan terwujudnya usaha kecil menjadi pelaku usaha yang mandiri?
3.  Sejauhmana  pengelolaan  sumber  daya  manusia  mampu  meningkatkan terwujudnya usaha kecil menjadi pelaku usaha yang mandiri?
4.  Sejauhmana  organisasi  dan  pemasaran,  strategi  usaha,  dan  sumber  daya manusia  mampu  meningkatkan  terwujudnya  usaha  kecil  menjadi  pelaku usaha yang mandiri?

## Kajian Teoritis Dan Pengembangan Hipotesis
Dewayanti, R., dan Erna Ermawati Chotim (2004:10) menyatakan usaha kecil  sebagai  usaha-usaha  marginal  dan  subsistem  dengan  jenis  produksi  atau transaksi  jual  beli  dalam  bentuk  kecil,  dilakukan  oleh  orang-orang  yang  sudah dikenal,  kesepakatan  dibangun  bersifat langsung  diantara  dua  orang  atau lebih dengan orang-orang yang dipercaya berdasarkan referensi pribadi,
menggunakan  aturan  tersendiri  dan  menggabungkan  berbagai  jenis  pekerjaan yang  sumberdayanya  dimiliki  dan dikendalikan sendiri  oleh  pelaku usaha  untuk kebutuhan-kebutuhan  yang  bersifat  subsistem.  Pengertian  ini  sejalan  dengan Undang-Undang N0 9 tahun 1995 tentang kriteria Usaha Kecil.
Adapun  pemberdayaan  (Suharto,  2005:210)  merupakan  sebuah proses  dimana  orang  menjadi  cukup  kuat  untuk  berpartisipasi  dalam  berbagi pengontrolan,  dan  mempengaruhi  terhadap  kejadian-kejadian  serta  lembaga- lembaga  yang  mempengaruhi  kehidupan.  Pemberdayaan  menekankan  bahwa orang  memperoleh  ketrampilan,  pengetahuan,  dan  kekuasaan  yang  cukup untuk  mempengaruhi  kehidupan  dan  kehidupan orang  lain  yang  menjadi keahliannya.  Keterlibatan stakeholder dalam  pemenuhan  kebutuhan pemberdayaan  masyarakat  untuk  usaha  kecil  yang  sudah  terjadi  dan  banyak dilakukan  selama  ini,  dapat  diidentifikasikan  secara  detail  sehingga  hubungan antar peran masing-masing stakeholder usaha kecil (Karsidi dan Irianto, 2005) diharapkan  mampu  memberikan  sumbangan  yang  signifikan  bagi  kemajuan usaha.

## Langkah-Langkah Pemberdayaan Usaha Kecil.
Pemberdayaan  bagi  masyarakat  sangatlah  penting  (termasuk  usaha  kecil) (Wirutomo,  dkk,  2003)  Kondisi  tersebut  dapat  dilaksanakan  apabila  didukung oleh kelembagaan lokal yang memiliki kapasitas dan kapabilitas sesuai dengan dinamika  dan  tuntutan  kebutuhan  masyarakat.  Praktik  pemberdayaan  usaha kecil,  dapat  dilakukan  melalui  langkah-langkah  (Karsidi,  2005)    identifikasi potensi,analisis  kebutuhan,  rencana  program  kerja  bersama,  monitoring  dan evaluasi. Langkah pemberdayaan memerlukan strategi. Strategi merupakan cara mencapai tujuan dengan melibatkan semua faktor andalan dalam organisasi.

## Hubungan Strategi bisnis dan Stratregi SDM
Terdapat  empat  tipologi  strategi  sumber  daya  manusia  yang  disebut tipe Baseball  Team , Club , Academy ,  dan Fortress .  Fokus  dari  masing-masing
tipologi  strategi  sumber  daya  manusia  bersesuaian  dengan  strategi  organisasi yang  dikembangkan  oleh  Miles  dan  Snow,  yaitu Prospektor,  Defender, Academy dan Analyzer. Konsep  sebagi organizational  diognosis (OD)  adalah penilaian  yang  sistematis  dan  keterkaitan  antara  praktik-praktik  organisasi dengan tujuan-tujuan bisnis (Ulrich, 1997:66).

## Kemandirian Usaha
Pembinaan dan Pengembangan merupakan upaya yang dilakukan oleh pemerintah,  dunia  usaha,  dan  masyarakat  melalui  pemberian  bimbingan  dan bantuan perkuatan untuk menumbuhkan dan meningkatkan kemampuan Usaha Kecil  agar  menjadi  usaha  yang  tangguh  dan  mandiri,  sebagaimana  diatur menurut Undang-undang tentang Usaha Kecil (pasal 1 ayat 8 Permen KUKM N0: 02/Per/M.KUKM/I/2008).  Tambunan  (2012:6)  menyebutkan  bahwa  sebagian besar pengusaha kecil di Indonesia mempunyai alasan berusaha karena adanya peluang bisnis dan pangsa pasar yang aman serta besar. Oleh karena itu usaha kecil  lebih  banyak  muncul  karena  kemandirian  dalam  menjalankan  usaha, walaupun masih terjadi beberapa kegagalan karena belum memiliki kemampuan dalam menyelenggarakan kegiatan bisnis.
Penguatan  lembaga  pembiayaan  serta  kebijakan  strategis  dalam mengembangkan  usaha  sektor  kecil  merupakan kekuatan  eknomi  yang  mandiri untuk  terbentuknya  usaha  kecil  yang  tangguh  dan  sehat  (Wahyudiono,  2013 ). Untuk maksud tersebut diperlukan adanya kerjasama yang baik antar pemerintah dan  masyarakat dalam  mewujudkan  kemandirian  untuk  melaksanakan  kegiatan usaha sebelum beralih ke pemberdayaan masyarakat berikutnya. Pemberdayaan yang  dilaksanakan  dapat  meningkatkan  kemandirian  ekonomi  terutama  pada produktivitas  dan  pendapatan  masyarakat  yang  mendapatkan  bantuan  (Dwi Pratiwi Kurniawati, dkk, 2013).

## Manajemen Profesional
Keberhasilan seorang pemimpin tergantung pada hasil kinerja orang lain,  oleh  karena  itu  kemampuan  mengukur  diri  sendiri  sebagai  dasar pengendalian  diri  untuk  dapat  mengelola  usaha  yang  profesional  dan  mampu menciptakan  organisasi  yang  kompetitif  dalam  berproduksi,  mengitermediasi, berelasi dan berafiliasi, dan kemampuan untuk menjual produk (Glendoh: 2013). Manajemen  profesional  merupakan  suatu  aktivitas  terorganisasi  untuk menghimpun,  mengarahkan  dan  mengendalikan  seluruh  komponen  termasuk sumber  daya  manusia,  perangkat  dan  sistem  yang  ada  agar  dapat  bergerak untuk  mencapai  hasil  maksimal.  Arah  gerakan  disesuaikan  dengan  pesatnya perkembangan  dan  kebutuhan  organisasi  juga  masyarakat  agar  dapat memberikan kepuasan bagi  semua  komponen, baik  internal organisasi maupun masyarakat  dan  institusi  pengguna  jasa  atau  barang  hasil  produk  (Lyntrias: 2009).

## Sumber Daya Manusia
Berdasarkan Pasal 19 UU No. 20 Tahun 2008 tentang usaha mikro, kecil dan menengah, pengembangan sumber daya manusia merupakan subyek terpenting  dalam  pengembangan  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah.  Prinsip peran  sumber  daya  manusia  yaitu  manajemen  yang  strategis,  manajemen infrastruktur  perusahaan,  manajemen  kontribusi  karyawan,  dan  manajemen transformasi  dan  perubahan.  Peran  sumber  daya  manusia  sebagai  partner
startegis  artinya    dituntut  untuk  memiliki  kemampuan  menterjemahkan visi,  dan misi serta strategi bisnis ke dalam kebijakan strategi sumber daya manusia.
Studi Pendahuluan
Kajian  Sukirman  (2010)  terhadap  pemberdayaan  masyarakat ekonomi  lemah  menunjukkan  bahwa  pelaku  usaha  mikro  belum  mampu memanfaatkan  pengelolaan  manajemen  organisasi,  sehingga  memerlukan adanya  bimbingan  pengelolaan  manajemen  dalam  mengendalikan  perusahaan. Selain  itu  struktur  organisasi  kurang  jelas  sehingga  berdampak  pada  ketidak jelasan  dalam  pembagian  pekerjaan,  yang  akhirnya  saling  melempar  tanggung jawab apbila terjadi kegagalan. Sukirman (2012) juga melakukan kajian terhadap variabel-variabel yang mempengaruhi kinerja lingkungan terhadap industri kecil, hasilnya menunjukkan bahwa pengelolaan lingkungan pada industri kecil belum dilaksanakan secara maksimal, kaitannya dengan keterlibatan karyawan, kinerja lingkungan  dan  kinerja  perusahaan.  Sehingga  dibutuhkan  adanya  keterkaitan antara  industri  kecil  dengan  karyawan  dalam  meningkatkan  kinerja  lingkungan menuju  keberhasilan  perusahaan.  Glendoh  (2013)  melakukan  pengkajian terhadap  pembinaan  dan  pengembangan  industri  kecil,  hasilnya  menunjukkan bahwa  pembinaan  dan  pengembangan  usaha  kecil  dalam  pembangunan ekonomi  masih  dirasakan  sangat  diperlukan  untuk  memacu  laju  pertumbuhan perekonomian  dalam upaya  mensejahterakan  masyarakat.  Diperlukan  pimpinan perusahaan termasuk usaha kecil yang mampu melakukan manajemen survival agar usahanya tetap dapat hidup dan semakin meningkat. Jeffrey S. Bracker, et al  (2006)  membahas  hubungan  antara  proses  perencanaan  dan  kinerja kelompok  perusahaan  kecil  dalam  pengembangan  industi,  menunjukkan bahwa perencanaan  strategis  mampu  meningkatkan  pengembangan  perusahaan  kecil dengan berdasarkan kelompok usaha.

## Kerangka Konsep Penelitian
Kerangka  konsep  untuk  pemecahan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut.
Gambar  1.  Kerangka Pemikiran Teoritis
H 1 H 2 H 3 H 4
Keterangan : = pengaruh secara parsial ( sendiri-sendiri )
Organisasi dan Pemasaran (X 1) X Kemandirian Usaha (Y) Pengelolaan Strategik (X 2 )
Sumber Daya
Manusia ( X 3 )

## = pengaruh secara berganda

## Hipotesis Penelitian
H 1 :   Organisasi  dan  pemasaran  mampu  meningkatkan  terwujudnya  usaha kecil menjadi pelaku usaha yang mandiri dan profesional.
H 2 :   Strategik usaha mampu meningkatkan terwujudnya usaha kecil menjadi pelaku usaha yang mandiri dan profesioal.
H 3 :   Sumber  daya  manusia  mampu  meningkatkan  terwujudnya  usaha  kecil menjadi pelaku usaha yang mandiri dan profesional.
H 4 :   Secara bersama-sama  organisasi dan pemasaran, strategi usaha, dan sumber  daya  manusia  mampu  meningkatkan  terwujudnya  usaha  kecil menjadi pelaku usaha yang mandiri dan profesional.

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  usaha  kecil  berdasarkan  UU nomor  9  Tahun  1995  yang  terdaftar  pada  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  di Kabupaten  Pati  berjumlah  66  Kelompok.  Sampel  menggunakan purposive random sampling dengan ketentuan masa kerja pengelola sekurang-kurangnya lima  tahun,  usia  maksimum  50  tahun  dan  mempunyai  karyawan  antara  5 sampai  dengan  20  orang.  Berdasarkan  syarat  tersebut  diperoleh  tiga  wilayah yang memenuhi kriteria yaitu kecamatan Pati, Kecamatan Tayu dan Kecamatan Juwana  dengan  jumlah  kelompok  usaha  terdiri  dari  35  kelompok  serta  jumlah sampel  85  orang.  Klasifikasi  responden  dalam  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut.

## Tabel 2. Populasi dan Sampel
Populasi Sampel Responden g Juwono (24 kelompok) Ketua kelompok Pelaku usaha Pengelola 10 17 20 47 Pati (5 kelompok) Ketua kelompok Pelaku usaha Pengelola 5 7 7 19 Tayu (6 kelompok) Ketua kelompok Pelaku usaha Pengelola 5 7 7 19 Jumlah 85

## Cara Perolehan Data
Data  dalam  penelitian  ini  diperoleh  dengan  klasifikasi  seperti  pada  tabel berikut.
Tabel 3. Cara Perolehan Data Variabel Indikator Metode Perolehan Data Organisasi dan Pemasaran 1.  Struktur organisasi 2.  Promosi 3.  Produksi Memberikan kajian secara kualitatif terhadap indikator dan memberikan review yang mendalam dengan
4.  Peluang Pasar 5.  Pesaing 6.  Kualitas 7.  Pengembangan pasar 8.  Penetapan pasar Diskop dan UMKM terkait dengan konsep pengembangan usaha kecil yang tangguh, mandiri, sehat dan profesional. Kajian Strategik 1.  Perencanaan 2.  Ijin pendirian 3.  Pengawasan, 4.  Pengembangan usaha, 5.  Pengambilan keputusan Mengkaji indikator-indikator penelitian yang diharapkan dapat menjamin kepastian usaha bagi pihak-pihak yang terkait dengan kegiatan pelaku usaha kecil. Kajian Sumber Daya Manusia 1.  Percaya diri 2.  Berorientasi hasil 3.  Berani resiko 4.  Berani berhutang 5.  Inovatif dan kreatif 6.  Orientasi ke masa depan 7.  Pengembangan karir Mengkaji indikator-indikator penelitian yang diharapkan mampu memperoleh sifat kewirausahaan dan peningkatan sumber daya manusia bagi pelaku usaha kecil. Kajian Kemandirian Usaha 1.Mampu memenuhi sendiri 2. Tidak mudah menyerah 3. Berani mengambil keputusan 4. Berani bersaing 5.Menerima keunggulan pesaing Mengkaji indikator-indikator penelitian yang diharapkan mampu memperoleh sifat kemandirian usaha bagi pelaku usaha kecil.
Difinisi Operasional Variabel 1. Organisasi dan Pemasaran. Konsep  sebagi organizational  diognosis adalah  penilaian  yang  sistematis dan keterkaitan antara praktik-praktik organisasi dengan tujuan-tujuan bisnis (Ulrich,  1997:66) , meliputi  indikator  sebagai  berikut:  Struktur  organisasi,  2)
Promosi,  3)  Produksi,  4)  Peluang  Pasar,  5)  Pesaing,  6)  Kualitas,  7) Pengembangan pasar, 8) Penetapan pasar.
2. Strategik Usaha.
Strategi adalah cara untuk mencapai tujuan dengan melibatkan semua faktor andalan  dalam  organisasi  secara  strategik.  Strategik  usaha  merupakan faktor  yang  mempengaruhi  komitmen  operasional  organisasi  menuju kemandirian  usaha,  terdapat  lima  indikator    strategi  usaha  yaitu: Perencanaan, 2) Ijin pendirian, 3) Pengawasan, 4) Pengembangan usaha, 5) Pengambilan keputusan
3. Sumber Daya Manusia
Strategi sumber daya manusia merupakan penentu aktivitas, prioritas, yang diperlukan untuk menciptakan nilai terhadap bisnis yang dijalankan , dimana terdapat  5  sifat  utama  yaitu:  Percaya  diri,  2)  Berorientasi  hasil,  3)  Berani resiko, 4) Berani berhutang, 5) Inovatif dan kreatif.
4. Kemandirian Usaha
Kemandirian merupakan salah satu sikap yang mengutamakan kemampuan diri  sendiri dalam  mengatasi berbagai  masalah demi  mencapai  satu  tujuan,
tanpa  menutup  diri  terhadap    berbagai    kemungkinan    kerjasama    yang saling  menguntungkan, meliputi indikator: 1)  Mampu  memenuhi diri  sendiri, 2)  tidak  mudah  menyerah,  3)  Berani  mengambil  keputusan,  4)    Berani bersaing, 5) Menerima keunggulan pesaing.

## Analisis Data
Analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif untuk mengkaji  keberadaan  variabel  organisasi  dan  pemasaran,  kajian  strategik, sumber  daya  manusia,  kajian  kemandirian  usaha.  Mengidentifikasi  dan mengkaji  keberadaan  variabel  dilakukan  dengan  menggunakan  bantuan program  SPSS.  Analisis  kualitatif  digunakan  dalam  penelitian  dengan focus group discussion (FGD) antara peneliti maupun dengan pengelola usaha kecil.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Analisis Data
Berdasarkan estimasi regresi berganda diperoleh hasil seperti tabel 4.
Tabel 4. Hasil Estimasi Regresi Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.946 .451 4.632  .000 X 1 .234 .076 .243 3.158  .001 X 2 .124 .054 .168 2.216  .031 X 3 .186 .069 .219 2.437  .016
a. Dependent Variable: Y
Sumber : data primer diolah 2014.
Berdasarkan tabel 6 dapat dirumuskan persamaan regresi sebagai berikut. Y = 1,946+0,234 X 1 + 0,124X 2 +0,186X 3 +e Berdasarkan persamaan tersebut dapat dijelaskan bahwa:
a.  Variabel  organisasi  dan  pemasaran,  strategik  usaha,  dan  sumber  daya manusia  mempunyai  arah  koefisien  yang  positif  terhadap  kemandirian usaha.
b.  Nilai konstanta sebesar = 1,946 menunjukkan bahwa dalam kondisi variabel organisasi  dan  pemasaran,  strategi  usaha,  sumber  daya  manusia  dan kemandirian  usaha  dengan  konstanta  nol  maka  kemandirrian  usaha memiliki nilai dasar sebesar 1,946.
c.  Koefisien organisasi dan pemasaran memberikan nilai sebesar 0,234 yang berarti  bahwa  jika  organisasi  dan  pemasaran  semakin  baik  sebesar  satu satuan  dengan  asumsi  variabel  lain  tetap  maka  kemandirian  usaha  akan mengalami peningkatan sebesar 0,234.
d.  Koefisien  strategi  usaha  memberikan  nilai  sebesar  0,124  yang  berarti bahwa  jika  strategi  usaha  semakin  tinggi  atau  naik  sebesar  satu  satuan dengan  asumsi  variabel  lain  tetap  maka  kemandirian  usaha  akan mengalami peningkatan sebesar 0,124.
e.  Koefisien  sumber  daya  manusia  memberikan  nilai  sebesar  0,186  yang
berarti  bahwa  jika  sumber  daya  manusia  semakin  kuat  atau  naik  sebesar satu satuan dengan  asumsi variabel  lain  tetap  maka kemandirian usaha akan mengalami peningkatan sebesar 0,186 .

## PengujianHipotesis (Uji t-test)
Hasil  persamaan  regresi  menunjukkan  nilai  beta standartdizet  coefficient organisasi  dan pemasaran  sebesar  0,243  dan  tingkat  signifikansi  0,001  <  0,05, maka  dapat  disimpulkan  bahwa  organisasi  dan  pemasaran  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  kemandirian  usaha.  Nilai  beta standartdizet  coefficient strategi  usaha  sebesar  0,168  dan  tingkat  signifikansi  0,031  <  dari  0,05,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  usaha  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  kemandirian  usaha.  Nilai  beta standartdizet  coefficient sumber  daya manusia  sebesar  0,219  dan  tingkat  signifikansi  0,016  <  0,05,  maka  dapat disimpulkan  bahwa    sumber  daya  manusia  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kemandirian usaha.

## Uji F
Hasil Uji F ditunjukkan dalam tabel 5 berikut:
Tabel 5. Hasil Analisis Regresi Secara Berganda ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 3.819 3 1.203 6.748 .000 a Residual 16.475 82 .153 Total 20.294 85 a. Predictors: (Constant), X 3 , X 1 , X 2 b. Dependent Variable: Y Sumber : Data primer diolah 2014.
Hasil  uji  regresi  pengaruh  organisasi  dan  pemasaran,  strategik  usaha,  dan sumber  daya  manusia  terhadap  kemandirian usaha  menunjukkan  nilai  F  hitung sebesar 6,748 dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa secara berganda variabel organisasi dan pemasaran, strategik usaha dan sumber  daya  manusia  mempunyai  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kemandirian usaha.
Uji R 2 (Koefisien Determinasi)
Nilai koefisien determinasi dilihat pada tabel 6.

## Tabel  6. Koefisien Determinasi
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .412 a .169 .142 .41870
a. Predictors: (Constant), X 3 , X 1 , X 2 Sumber : Data primer diolah 2014.
Hasil  perhitungan  regresi  dapat  diketahui  bahwa  koefisien  determinasi ( adjusted  R2 )  yang  diperoleh  sebesar  0,142.  Berarti  14,2%  variasi  variabel kemandirian  usaha  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  organisasi  dan  pemasaran, strategik usaha, dan sumber daya manusia, sedangkan sisanya sebesar 86,8% (100-14,2%) diterangkan oleh variabel lain yang tidak diajukan dalam penelitian ini.

## Pembahasan
Menurut  Wirutomo,  dkk  (2003)  awal  dari  perpijakan  pemberdayaan masyarakat sangatlah penting termasuk usaha kecil. Keberhasilan
pemberdayaan  sangat  bergantung  pada  partisipasi  usaha  kecil  sebagai  pelaku maupun stakeholder lain  yang  turut  serta  dan  berperan  dalam  pengembangan perusahaan.  Pengelolaan  pemasaran  usaha  kecil  mengalami  berbagai  macam kesulitan  terutama  menghadapi  persaingan  dari  pelaku  usaha  menengah  dan besar.  Kemampuan  untuk  menjadi  usaha  yang  mandiri  dan  profesional  perlu adanya  dukungan  dan  pendampingan  dari stakeholders termasuk  pemerintah daerah  (Jaka  Sriyana,  2010).  Ketidakmampuan  dalam  mengembangkan  pasar juga  merupakan  salah  satu  faktor  munculnya  kegagalan  usaha.  Lemahnya jaringan  usaha  dan  kemampuan  penetrasi  pasar  juga  menyebabkan  sulitnya pelaku usaha kecil memasarkan produknya (Dewi Santi Nugraheni, 2011)
Kreativitas  dan inovasi  merupakan  bagian  dari pengembangan  usaha  kecil, tetapi  dalam  kenyataannya  justru  usaha  kecil  masih  bertahan  dengan menggunakan  konsep  lama  yang  selalu  mempertahankan  manajemen  turun temurun (Hadiyati, 2011). Selain itu karyawan pada perusahaan kecil merupakan bagian dari keluarga, yang tidak menerima upah didalam bekerja, sehingga tidak dapat  menentukan karir  dan  membawa  perusahaan  menjadi lebih  baik  padahal pengembangan  karir  sangat  penting  bagi  perusahaan  (Puji  Isyanto,  Sungkono, Cynthia Desriani, 2013).
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  pada  variabel  organisasi  dan  pemasaran terdapat  indikator-indikator  yang  sudah  diterapkan  secara  maksimal  pada kelompok-kelompok  usaha  kecil  di  Kabupaten  Pati.  Usaha  kecil  telah menggunakan bahan baku yang diperoleh dari hasil lingkungan sekitar terutama untuk  usaha  kecil  makanan  ringan.    Selain  itu  dalam  kelompok  usaha  kecil seperti bandeng presto, trasi dan sejenisnya pemenuhan bahan baku diambilkan dari  alam  atau  laut  yang  jumlahnya  sangat  melimpah,  maka  kecenderungan produksi  dari  bahan baku ikan tidak  mengalami kesulitan.  Temuan ini  didukung oleh  perilaku  pemilik  usaha  kecil  yang  menggunakan  bahan  baku  sangat dipengaruhi oleh ketersediaan ikan di laut.
Kajian  indikator  manajemen  organisasi  dan  pemasaran  yang  lain, menunjukkan  indikasi  yang  kurang  optimal.  Upaya  promosi  belum  dilakukan secara  optimal  ditambah  kondisi  keuangan  yang  terbatas  menyebabkan kesulitan  untuk  menjangkau pasar,  dan  berdampak pada  penumpukkan  produk yang  belum  mampu  menjangkau  konsumen.  Pada  kelompok  usaha  kecil  tahu tempe dan marning jagung di wilayah Tayu masih ditemukan produk yang belum didistribusikan  ke  pasar  karena  persediaan  produk  sebelumnya  belum  laku terjual  diakibatkan  dari  ketidaktahuan  konsumen  terhadap  produk  makanan tersebut.
Terhadap  indikator  yang  mempunyai  hubungan  dengan  pengembangan pasar dan menghadapi persaingan, upaya melakukan pengembangan pasar dan
menghadapi  pesaing  belum  dilakukan  secara  maksimal  dan  profesional. Umumnya  sebagian  besar  kelompok  usaha  kecil  masih  menggunakan  sistem pemasaran  yang  tradisionil,  dengan  ciri:  cenderung  pada  pembeli  yang  sudah dikenal,  masih  sebatas  daerah  sekitar,  belum  memiliki  rencana  pengembangan pasar, dan pengelolaan  terhadap pesaing belum  menjadi sasaran  utama dalam menjangkau  konsumen,  akibatnya  produksi  tidak  mampu  bersaing  dengan produk  lain  yang  dilakukan  oleh  pengusaha  menengah  dan  besar.  Sementara pada kelompok kerajinan dan mainan anak-anak upaya mengembangkan pasar juga  belum  dilakukan  dengan  serius,  artinya  produk  hanya  dijual  kepada konsumen  yang  sudah  menjadi  pelanggan.  Selain  itu  ketergantungan  bahan baku yang mengakibatkan kesulitan untuk menciptakan produk berkualitas.
Pada indikator organisasi, sebagian besar belum diterapkan oleh kelompok- kelompok  usaha  kecil  di  Kabupaten  Pati,  karena  pelaku  bisnis  beranggapan bahwa  organisasi  tidak  diperlukan  karena  merupakan  manajemen  keluarga, sehingga  tidak  dilakukan  pemisahan  dalam  pekerjaan,  baik  antara  manajer maupun  karyawan  tidak  terdapat  perbedaan    dalam  pembagian  tugas.  Hasil penelitian  Ian  Chaston  (1997)  menunjukkan  bahwa  bergerak    menjadi  lebih berwirausaha  dan  mengadopsi  struktur  manajemen  organik  dapat  membantu kinerja usaha secara  keseluruhan.  Berarti  memperkuat  pandangan bahwa  tidak bijaksana  untuk  merekomendasikan  pemilik/  manajer  agar  mengadopsi  gaya berwirausaha  tanpa  membimbing  untuk  menerapkan  pertimbangan  kesesuaian struktur  organisasi  saat  ini.  Ini  berarti  usaha  kecil  tidak  memiliki  perencanaan bisnis,  hanya  manajemen  lokal  berdasarkan  keahlian  turun  temurun,  walaupun demikian terdapat beberapa kelompok-kelompok usaha kecil yang secara sadar telah  mengetahui,  mengerti,  dan  mengamati  aturan-aturan  di  bidang perencanaan  bisnis  dan  upaya-upaya  untuk  mengurangi  resiko  dalam menjalankan usaha.
Berdasarkan  analisis  tersebut  pengelolaan  strategi  usaha  kecil  perlu diperhatikan  dan  diposisikan  sebagai  sebagai  salah  satu  keunggulan  untuk melakukan  pengembangan  usaha  dalam  mewujudkan  keunggulan  bersaing. Selain  itu  kesadaran  dan  kontrol stakeholders maupun  masyarakat  sangat diperlukan  dalam  upaya-upaya  untuk  menciptakan  kualitas  dan  kinerja perusahaan yang lebih baik.
Sementara  ini  pada  kelompok  usaha  kecil  yang  membutuhkan  ketrampilan khusus seperti batik, monel, dan asesoris ditinggalkan oleh para generasi muda karena  dianggap  tidak  menguntungkan  serta  membutuhkan  ketekunan  dan keuletan  yang  waktunya  relatif  lama  untuk  menyelesaikan  sebuah  produk, sedangkan  hasilnya  tidak  sesuai  dengan  tenaga  kerja  yang  dikeluarkan. Sehingga  tinggal  generasi  tua  yang  melanjutkan  usaha  dengan  kondisi  apa adanya  sesuai  dengan  sisa  kemampuan  tanpa  memperhatikan  perkembangan pengetahuan maupun teknologi saat ini.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Hasil  kajian  menunjukkan  bahwa  pada  kelompok  usaha  kecil  masih mengalami  kesulitan  dalam  mengelola  organisasi,  pemasaran,  strategi  usaha dan pengelolaan sumber daya manusia. Peran Pemerintah Daerah masih belum maksimal  dalam  ikut  serta  manangani  masalah-masalah  pemberdayaan  usaha pada  kelompok-kelompok  usaha  kecil  di  Kabupaten  Pati,  terutama  dalam
kegiatan untuk mengembangkan usaha kecil menjadi pelaku usaha yang mandiri dengan menggunkan pendekatan manajemen profesional.

## Keterbatasan Penelitian
Penelitian  ini  hanya  dilakukan  pada  perusahaan  kecil  di  Kabupaten  Pati, sehingga  masih  dimungkinkan  untuk  dilakukan  penelitian  sejenis  pada perusahaan dan wilayah lain yang lebih luas.

## Implikasi
Perlu  adanya  pemikiran  dan  tindakan  yang  komprehensi  dalam  menangani masalah-masalah  pengelolaan  usaha  kecil  di  Kabupaten  Pati,  dengan  lebih meningkatkan keterlibatan masyarakat, stakeholders , dan pemerintah. Kelompok-kelompok  usaha  kecil  yang  masih  menggunakan  manajemen keluarga,  diperlukan  pengembangan  dengan  memanfaatkan  manajemen profesional  dalam  mengelola  perusahaan.  Selain  itu  diperlukan  adanya perubahan  penggunaan  teknologi  bagi  pelaku  usaha  kecil  dan  dibutuhkan keterlibatan  pemerintah  daerah  dalam  memberdayakan  keahlian  pelaku  usaha kecil

## DAFTAR PUSTAKA
Jurnal: Dewi  Shanti  Nugrahani,  2011.  E-Commerce  Untuk  Pemasaran  Produk  Usaha Kecil dan Menengah, Jurnal Manajemen dan Bisnis , (1): 1-16.
Dwi Pratiwi Kurniawati, Bambang Supriyono, Imam Hanafi, 2013. Pemberdayaan Masyarakat  di Bidang Usaha Ekonomi  (Studi pada  Badan Pemberdayaan Masyarakat Kota Mojokerto), Jurnal Administrasi Publik (JAP), 1(4): 9-14.
Glendoh,  Sentot  Herman,  2013.  Pembinaan  dan  Pengembangan  Usaha  Kecil, Jurnal Manajemen & Kewirausahaan , 3(1): 1-13.
Hadiyati,  2011.  Kreativitas  dan  inovasi  berpengaruh  terhadap  kewirausahaan usaha kecil. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan , 13(1): 8-16.
Ian  Chaston,  1997.  "Small firm  performance:  assessing  the interaction between entrepreneurial  style  and  organizational  structure", European  Journal  of Marketing , 31(11/12): 814 – 831.
Jeffrey S. Bracker, Barbara W. Keats and John N. Pearson, 2006. Planning and financial  performance  among  small  firms  in  a  growth  industry, Strategic Management Journal , 9(6): 591–603.
Puji Isyanto, Sungkono, Cynthia Desriani, 2013. Pengaruh Pengembangan Karir Terhadap Motivasi Karyawan pada PT. Excel Utama Indonesia Karawang. Jurnal Manajemen , 10(3): 1124-1134.
Sukirman,  2010.  Analisis  Pengaruh  Faktor  Internal  dan  Eksternal  Terhadap Kinerja  Usaha  Kecil  yang  Dikelola  Perempuan  (Dengan  Pendekatan BalancedScorecard ), JurnalKinerja, Bisnis dan Ekonomi . 14(3): 248-262.
--------------,  2012.  Analisis  Pengaruh  Kinerja  Lingkungan  Terhadap  Kinerja Industri Kecil, Jurnal Dinamika Manajemen . 3(1): h.10-18.

## Buku:
Dewayanti,  R.  dan  Erna  Ermawati  Chotim,  2004. Marjinalisasi  dan  Eksploitasi Perempuan Usaha Mikro di Pedesan Jawa . Bandung: Yayasan AKATIGA.
Peraturan  Pemerintah  Republik  Indonesia,  Nomor  32  Tahun  1998. Tentang Pembinaan dan Pengembangan Usaha Kecil.
Peraturan  Menteri  Negara  Koperasi  dan  UMKM  Nomor  19/per/M.KUKM/ VIII/2006. Tentang  Pedoman  Teknis  Perkuatan  Permodalan  Koperasi  dan Usaha Kecil dan Menengah di Kawasan Industri .
Peraturan    Menteri    Negara    Koperasi    dan    UKM,    Nomor: 06/Per/M.KUKM/XI/2012. Tentang Rencana Strategis Kementerian Koperasi dan UKM Tahun 2012-2014 . Peraturan  Menteri  Negara  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  Menengah  Republik Indonesia Nomor: 02/Per/M.KUKM/I/2008. Tentang Pedoman Pemberdayaan  Business  Development  Services-Provider  (BDS-P)  Untuk
Pengembangan Koperasi, Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (KUMKM) .
Rencana Pembangunan Jangka Menengah Nasional (RPJMN) 2010-2014. Rencana Pembangunan Jangka Panjang Nasional (RPJPN) 2005-2025.
Suharto E., 2005. Membangun Masyarakat Memberdayakan Rakyat . Bandung: Rafika Aditama.
Tambunan,  Tulus,  2012. Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  di  Indonesia  (Isu- Isu Penting) . Jakarta: LP3ES.
Ulrich, D., 1997. Human Resource Champions: The next agenda for adding value and delivering results . Boston, MA, Harvard Business Review Press.
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 9 tahun 1995. Tentang Usaha Kecil.
Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor  20  tahun  2008. Tentang  Koperasi dan UMKM .
Wirutomo,  Paulus,  dkk.  2003. Paradigma    Pembangunan  di  Era  Otonomi Daerah. (Memanusiakan Manusia) . Jakarta: Penerbit CV. Cipruy.
Makalah Seminar:
Karsidi,  Ravik.  1988. Pengorganisasian  Potensi  Pembangunan  Masyarakat, Suatu Model Menumbuhkan Partisipasi . KNPI Surakarta.
Karsidi  dan  Heru  Irianto.  2005. Strategi  Pemberdayaan  UMKM  di  Wilayah Surakarta .  Makalah  disajikan  dalam  Diskusi  Regional  Kerjasama  Bank Indonesia  Solo  dengan  Badan  Koordinasi  Pembangunan  Lintas Kabupaten/Kota  Wilayah  II  Surakarta,  Propinsi  Jawa  Tengah.  Solo,  30 Juni 2005.

## Internet:
Jaka  Sriyana,  2010.  Menuju  Purworejo  Dinamis  dan  Kreatif. Simposium Nasional .  hl  79-103  http:  //dppm.uii.ac.  id/dokumen  /dikti  /files  /DPPM- UII_09._79-  103_Strategi  Pengembangan  Usaha  Kecil  dan  Menengah (UKM).pdf .
Lyntrias, 2009. Manajemen profesional vs kekeluargaan ,
http://lyntrias.wordpress. com/ 2009/07/14/manajemen-profesional-vs- ekeluargaan/
Wahyudiono, 2013. fenaro.narotama.ac.id/BSTRAK-UMKM.pdf.
CATATAN :  Penelititan  ini  merupakan  hasil  dari  Penelitian  Hibah  Bersaing tahun 2014 yang dibiayai dari Dikti.