Iltizam Journal of Shariah Economic Research Vol. 5, No.1 (2021) June 2021, pp. 01-17 E-ISSN:2598-2540 P-ISSN:2598-2222

## Analysis of Factors that Affect Marketing Performance in PT. Bayu Buana Gemilang Reviewed From Sharia Perspective
Lusi Dewi 1 , Mukhamad Najib 2 , dan Mukhamad Yasid 3
1 Institut Agama Islam Tazkia, llusi282@yahoo.com
2 Institut Pertanian Bogor, mnajib23@yahoo.com
3 Institut Agama Islam Tazkia, yasid@tazkia.ac.id ail

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  factors  that  influence  marketing  performance  at  PT.  Bayu  Buana Gemilang  from  a  Sharia  perspective.  Using  the  Structural  Equation  Model  (SEM)  approach  of  126 employees, 40 samples are taken to be sampled. This research has been attempted in accordance  with scientific procedures, Testing is carried out on three variables namely work, program marketing, and corporate culture. Corporate culture is a tool for companies in carrying out strategic policies that play a role in encouraging improving quality, motivation and employee work performance. Based on the results of the study conclusions can be drawn Work orientation, marketing programs and corporate culture affect marketing performance and show positive results.
Keyword: Structural Equation Model (SEM), Marketing Performance. Sharia Perspective

## PENDAHULUAN
Program pemerintah untuk membatasi penggunaan bahan bakar minyak, diharapkan bisa  dimanfaatkan  oleh  PT.  Bayu  Buana  Gemilang.  Sebagai  produk  utama  PT.  Bayu  Buana Gemilang,  Gas  bumi  merupakan  bahan  bakar  yang  memiliki  keunggulan-keunggulan dibandingkan dengan bahan bakar lainnya. Namun demikian bukan berarti PT. Bayu Buana Gemilang  dalam  mengelola  gas  bumi  tidak  menghadapi  kendala.  Seperti  diketahui perkembangan  lingkungan  saat  ini  begitu  cepat,  persaingan  semakin  ketat,  sehingga  hanya perusahaan yang peduli terhadap perubahan lingkunganlah yang akan dapat memenangkan persaingan. Perubahan lingkungan yang dapat menjadi ancaman bagi perusahaan diantaranya adalah dengan terbukanya perdagangan bebas, maka akan banyak peminat dari pihak swasta yang ingin masuk ke bisnis gas bumi. Namun dengan economic of scale yang dimiliki PT. Bayu Buana Gemilang, diferensiasi service yang diberikan disertai informasi pemasaran yang ada maka diharapkan perusahaan memiliki kekuatan. Para supplier tidak hanya BBG (kompetitor) selain PT. Bayu Buana Gemilang seperti EHK, PGN, IGAS dan lain-lain
Kinerja  pemasaran  merupakan  ukuran  prestasi  yang  diperoleh  dari  proses  aktivitas pemasaran  secara  menyeluruh  dari  sebuah  organisasi  (Yudith,  2005).  Adapun  kinerja pemasaran  seperti  disebutkan  oleh  Ferdinand  (2000)  menyatakan  bahwa  kinerja  pemasaran merupakan  faktor  yang  seringkali  digunakan  untuk  mengukur  dampak  dari  strategi  yang diterapkan  perusahaan.  Selanjutnya  Ferdinand  (2000)  juga  menyatakan  bahwa  kinerja pemasaran  yang  baik  dinyatakan  dalam  tiga  besaran  utama  nilai,  yaitu  nilai  penjualan, pertumbuhan penjualan, dan porsi pasar.
Kinerja  pemasaran  merupakan  ukuran  prestasi  yang  diperoleh  dari  aktifitas  proses pemasaran  secara  menyeluruh  dari  sebuah  perusahaan  atau  organisasi.  Ada  tiga  indikator yang  digunakan  untuk  mengukur  kinerja  pemasaran  dalam  penelitian  ini  mengacu  pada pendapat  Ferdinand  (2000)  yaitu,  pertama,  volume  penjualan,  yaitu  volume  atau  jumlah penjualan produk perusahaan. Kedua, pertumbuhan pelanggan, yaitu tingkat pertumbuhan pelanggan  yang  berhasil  dicapai  oleh  perusahaan. Ketiga,  kemampuan laba,  yaitu  besarnya keuntungan penjualan produk yang berhasil diperoleh oleh perusahaan.
Mardiyanto  (2002)  menjelaskan  bahwa  program  pemasaran  didefinisikan  sebagai pengembangan terhadap implementasi atau penerapan strategi yang dilakukan dalam pasar (bentuk  perubahan),  yang  menunjukkan  sebuah  perbedaan  yang  berarti  dari  praktek pemasaran.  Program  pemasaran  adalah  suatu  hal  baru  untuk  menggambarkan  kreativitas dalam  bidang  periklanan.  Seiring  dengan  makin  meningkatnya  persaingan,  peranan pemasaran sebagai bagian penting dari perusahaan tidak dapat diabaikan. Perusahaan perlu untuk terus menyesuaikan program pemasarannya dengan berbagai perubahan yang terjadi dalam lingkungannya. Dalam hal ini, program pemasaran menjadi kunci untuk menghadapi persaingan. Menurut Andrew dan Smith (1996) kreativitas merupakan usaha pemecahan.
Dalam budaya kerja PT. Bayu Buana Gemilang, berdasarkan hasil wawancara dengan HRD PT. Bayu Buana Gemilang bahwa PT. Bayu Buana Gemilang perusahaan yang berbasis Syariah  Islam  yang  mana  budaya  perusahaan  tersebut  mempunyai  nilai- nilai  “FAST” (Fathonah, Amanah, Siddiq, Tabligh).
Budaya  perusahaan  adalah  seperangkat  sistem  nilai  dan  kepercayaan  yang  dianut bersama  yang  berinteraksi  dengan  anggota  perusahaan,  struktur  perusahaan  dan  sistem pengawasan  yang  ada  di  dalam  FGTTFGM  Dilihat  dari  definisi  tersebut,  maka  sebenarnya budaya perusahaan merupakan sesuatu yang masih bersifat abstrak dan masih sangat umum. Budaya  perusahan  Islami,  dimana  budaya  perusahaanonal  yang  Islami  merupakan  suatu sistem nilai dan kepercayaan yang dianut bersama yang berinteraksi dengan individu-individu di dalam perusahaan, struktur perusahaan dan sistem pengawasan di dalam perusahaan yang didasarkan pada nilai-nilai atau prinsip-prinsip ajaran Islam (Hakim, 2016).
Pemasaran  dalam  Islam  adalah  bentuk  muamalah  yang  dibenarkan  dalam  Islam, sepanjang dalam segala proses transaksinya terpelihara dari hal-hal terlarang oleh ketentuan syariah. Sedangkan menurut Kertajaya dan Syakir Sula (2009) marketing adalah sebuah disiplin bisnis strategis yang mengarahkan proses penciptaan, penawaran dan perubahan value dari suatu  inisiator  kepada  stakeholders-nya,  yang  dalam  keseluruhan  prosesnya  sesuai  dengan akad dan prinsip-prinsip muamalah (bisnis) dalam Islam.
Ini  berarti  bahwa  dalam  marketing  syariah,  seluruh  proses,  baik  proses  penciptaan, proses  penawaran,  maupun  proses  perubahan  nilai  (value),  tidak  boleh  ada  hal-  hal  yang bertentangan dengan akad dan prinsip-prinsip muamalah yang Islami. Sepanjang hal tersebut dapat dijamin, dan penyimpangan prinsip-prinsip muamalah Islami tidak terjadi dalam suatu transaksi apapun dalam pemasaran dapat di-bolehkan. Dalam sistem ekonomi syariah, dalam menjalankan bisnis/usaha tidak hanya bersifat profit oriented, akan tetapi harus sesuai dengan aturan syariah dan dapat mencapai tujuan- tujuan yang hendak dicapai terdapat dalam syariah. Dengan konsep perusahaan yang berbasis Syariah dan dengan diterapkan nya nilai-nilai “FAST” (Fathonah,  Amanah,  Siddiq,  Tabligh),  diperusahaan  PT.  Bayu  Buana  Gemilang,  sehingga dalam  penelitian  ini  penulis  ingin  melihat  apakah  PT.  Bayu  Buana  Gemilang  sudah memasarkan produknya sesuai dengan perspektif Syariah Islam.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Orientasi Kerja
Orientasi  ibadah  aqidah  yang  kuat  menimbulkan  rasa  kedekatan  kepada  Allah. Perasaan tersebut timbul karena Allah senantiasa mengabulkan doa orang-orang yang berdoa kepadaNya. Hal ini membuat jiwa menjadi tenang sehingga selalu berfikiran positif terhadap Allah.Apa  saja  yang  direncanakan,  lantas  berdoa  kepada  Allah  sebelum    melaksanakannya maka  akan  memunculkan  keyakinan  bahwa  pekerjaan tersebut dapat diselesaikan dengan baik atas campur tangan Allah. Tentu saja, hal ini membangkitkan rasa optimisme. Perasaan optimis dapat membangun rasa percaya  diri serta selalu bersemangat bahwa pekerjaan dapat diselesaikan dengan hasil yang baik. (Firdaus, 2014)

## Program Pemasaran
Pemasaran  sebagai  suatu  sistem  dari  kegiatan-kegiatan  yang  saling  berhubungan, ditujukan  untuk merencanakan,  menentukan harga,  mempromosikan  dan  mendistribusikan barang dan jasa kepada kelompok pembeli. Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang  menyatakan  bahwa  pemuasan  kebutuhan  konsumen  merupakan  syarat  ekonomi  dan social  bagi  kelangsungan  hidup  perusahaan.  Tujuan  dari  konsep  pemasaran  ini  adalah memberikan  kepuasan  terhadap  keingi-nan  dan  kebutuhan  pembeli/konsumen.  Definisi pemasaran  menurut  Armstrong  (2001)  adalah  suatu  proses  sosial  dan  manajerial  yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal baik produk dan nilai dengan orang lain.

## Kinerja Pemasaran
Berdasarkan  apa  yang  telah  dinyatakan  oleh  Kotler  (2002)  yang  menyatakan  Dalam konsep  pemasaran,  volume  penjualan  yang  menguntungkan  memang  menjadi  tujuannya, tetapi  laba  yang  didapat  dari  volume  penjualan  itu  harus  diperoleh  melalui  kepuasan konsumen.  Menurut  Peter  Drucker  (dalam  Agustinus,  1995)  mengusulkan  lima  kriteria penentuan standar pengukuran kinerja perusahaan yang dua di antaranya adalah posisi pasar dan profitabilitas. Penelitian Voss dan Voss (2000) mengemukakan   bahwa   kinerja  pemasaran dapat    dinyatakan    berdasarkan    volume  penjualan,  tingkat  pertumbuhan  penjualan,  serta tingkat pertumbuhan pelanggan. Sedangkan Zhou et at. (2005) menggunakan pertumbuhan penjulan,  tingkat  profit,  return  on  invesment,  dan  market  share  untuk  mengukur  kinerja pemasaran.  Ukuran  kinerja  pemasaran  dapat  diperoleh  melalui  aktivitas  fungsi  pemasaran. Pengukuran  ini  lebih  rasional  dibandingkan  melalui  pendekatan  akuntansi  sebab  terkait langsung dengan aktivitas dari fungsi pemasaran tersebut.

## Budaya Perusahaan
Budaya perusahaan menurut Susanto, (1997): “Suatu nilai -nilai yang menjadi pedoman sumber daya manusia untuk menghadapi permasalahan eksternal dan penyesuaian integrasi ke dalam perusahaan, sehingga masing-masing anggota perusahaan harus memahami nilai- nilai yang ada dan bagaimana meraka harus bertindak atau berperilaku. Budaya perusahaan menurut  Schein,  (1992):  Budaya  perusahaan  sebagai  suatu  perangkat  asumsi  dasar  akan membantu  anggota  kelompok  dalam  memecahkan  masalah  pokok  dalam  menghadapi kelangsungan  hidup,  baik  dalam  lingkungan  eksternal  maupun  internal,  sehingga  akan membantu  anggota  kelompok  dalam  mencegah  ketidakpastian  situasi.  Pemecahan  masalah yang  telah  ditemukan  ini  kemudian  dialihkan  pada  generasi  berikutnya  sehingga  akan memiliki kesinambungan.

## GCG Kinerja Pemasaran
Good  Corporate  Governance  (GCG)  merupakan  salah  satu  kunci  sukses  sebuah perusahaan untuk tumbuh dan memberikan manfaat jangka panjang, sekaligus memenangkan pesaingan  bisnis  terutama  bagi  perusahaan  yang  mampu  berkembang  sekaligus  menjadi terbuka  (Daniri,  2014).  Perusahaan  yang  banyak  bergantung  pada  modal  eksternal  yang mereka  pakai  untuk  kegiatan  operasional,  melakukan  investasi,  dan  menciptakan pertumbuhan  perusahaannya  perlu  memastikan  kepada  pihak  penyandang  dana  eksternal bahwa  dana-dana tersebut digunakan secara tepat dan seefisien mungkin serta memastikan bahwa manajemen (agent) bertindak yang terbaik untuk kepentingan perusahaan. Kepastian tersebut diberikan oleh sistem Good Corporate Governance (Sutedi, 2012).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  yang  bersifat  kuantitatif  yaitu  metode  yang menekankan  pada  pengujian  teori-teori  melalui  melalui  pengukuran  variabel-variabel penelitian dengan angka dan melakukan analisis data. Metode statistik yang digunakan yaitu Structural  Equation  Modelling  PLS  (SEM  PLS)  yang  terdiri  dari  satu  variabel  endogen (dependen) yaitu kinerja pemasaran, dan 3 variable eksogen (independen) yaitu Orientasi Kerja X1 terdiri dari tahuid, khalifah dan a’dalah, program Pemasaran X2 terdiri dari sponsor even, relationship dan pameran; Budaya Pemasaran (X3) terdiri dari visi & misi, values FAST, dan GCG Kinerja Pemasaran PT.BBG.
Metode SEM PLS digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel faktor-faktor yang mempengaruhi  kinerja  pemasaran  di  PT.  BBG.  Studi  kasus  dalam  penelitian  ini  adalah  PT. BAYU BUANA GEMILANG. Dari 126 karyawan diambil 40 sampel untuk dijadikan sebagai sampel. Sample yang digunakan dalam Structural Equation Model (SEM PLS) untuk penelitian adalah minimal 30 (Ghozali, 2006) dengan dua macam pengujian, yakni uji validitas dan uji reabilitas. Adapun skala pengukuran menggunakan Skala Likert 1-5.
Uji  validitas  dilakukan untuk mengukur tingkat akurasi  dan konsistensi  yang tinggi dari instrumen penelitian yang telah digunakan dalam pengumpulan data. Untuk mencari nilai validitas  di  sebuah  item  digunakan  korelasi  antara  skor  item  dengan  skor  total  item-item tersebut. Pengambilan kesimpulannya adalah jika nilai r hitung > dari nilai r tabel maka butir instrumen tersebut dinyatakan valid  yang dimana r tabel sebesar 0,30. Sedangkan pengujian reliabilitas dilakukan dengan cara menguji instrument sekali saja, kemudian dianalisis dengan menggunakan metode Alpha Cronbach. Kuesioner dikatakan andal apabila koefisien reliabilits bernilai positif dan lebih besar dari pada 0.7.
Secara  lengkap  model  struktural  pada  penelitian  ini  dapat  digambarkan  sebagai berikut:

## Gambar 1. Model Persamaan Struktutal Penelitian
Keterangan Gambar.1 • X1 Tauhid (Keimanan Kepada Allah) Y3 Volume Penjualan • X2 Khalifah (Kepemimpinan), ξ : variabel laten independen • X3 ‘adalah (keadilan). η : variabel laten dependen • X4 Sponsor Event X : variabel manifest independen • X5 Relationship Y : variabel manifest dependen • X6 Pameran Budaya Perusahaan • X7 Visi&Misi
•
X8 Value FAST
• X9 GCG Kinerja Pemasaran PT. BBG Kinerja Pemasaran:
• Y1 Pertumbuhan penjualan
• Y2 Pertumbuhan Pelanggan
: koefisien pengaruh variabel laten independen terhadap variabel laten dependen
: koefisien bobot faktor manifes variabel terhadap dimensinya.
: kekeliruan model struktural
™ : kekeliruan model pengukuran variabel eksogen
∑ : kekeliruan model pengukuran variabel eksogen

## Tabel 1 Model Pengukuran
Konsep Exogeneous Konsep Endogeneus X1 = λ1 Orientasi kerja + e1 Y1 = λ1 Kinerja pemasaran + e1 X2 = λ2Orientasi kerja + e2 Y2 = λ2 Kinerja pemasaran + e2 X3 = λ3 Orientasi kerja + e3 Y3= λ3 Kinerja pemasaran + e3 X4 = λ4 Program pemasaran+ e4 X5 = λ5Program pemasaran + e5
X6 = λ6 Program pemasaran + e6 X7 = λ7 a’dalah + e7 X8 = λ8 a’dalah + e8 X9 = λ9 a’dalah + e9
Keterangan: λ (lambda) = loading faktor ε (Epsilon) = galat pengukuran pada variabel manifest untuk variabel endogen

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan tabel 2 hingga table 5,  hasil uji validitas semua variabel dapat dikatakan valid  karena  skor  total  positif  dan  besarnya  0,300  ke  atas,  artinya  pertanyaan  yang  hendak digunakan untuk mengukur variabel orientasi kerja tersebut sudah tepat.
Tabel 2 Hasil Variabel Orientasi Kerja No r korelasi r kritis keterangan 1 0,594 0,3 Valid 2 0,680 0,3 Valid 3 0,708 0,3 Valid 4 0,387 0,3 Valid 5 0,583 0,3 Valid 6 0,561 0,3 Valid 7 0,526 0,3 Valid 8 0,603 0,3 Valid 9 0,524 0,3 Valid 10 0,747 0,3 Valid 11 0,535 0,3 Valid 12 0,525 0,3 Valid 13 0,611 0,3 Valid 14 0,768 0,3 Valid 15 0,770 0,3 Valid Tabel 3. Hasil Variabel Program Pemasaran No r korelasi r kritis keterangan 16 0,484 0,3 Valid 17 0,408 0,3 Valid 18 0,518 0,3 Valid 19 0,636 0,3 Valid 20 0,503 0,3 Valid 21 0,531 0,3 Valid 22 0,520 0,3 Valid 23 0,688 0,3 Valid 24 0,526 0,3 Valid 25 0,606 0,3 Valid 26 0,679 0,3 Valid 27 0,556 0,3 Valid Tabel 4 Hasil Variabel Budaya Perusahaan No r korelasi r kritis Keterangan 29 0,374 0,3 Valid 30 0,493 0,3 Valid 31 0,421 0,3 Valid 32 0,709 0,3 Valid 33 0,632 0,3 Valid 34 0,359 0,3 Valid 35 0,478 0,3 Valid 36 0,486 0,3 Valid 37 0,391 0,3 Valid 38 0,376 0,3 Valid 39 0,326 0,3 Valid 40 0,469 0,3 Valid 41 0,460 0,3 Valid 42 0,341 0,3 Valid 43 0,587 0,3 Valid 44 0,467 0,3 Valid 45 0,392 0,3 Valid
Tabel 5 Hasil Variabel Kinerja No r korelasi r kritis Keterangan 47 0,548 0,3 Valid 48 0,619 0,3 Valid 49 0,731 0,3 Valid 50 0,387 0,3 Valid
Adapun hasil dari uji reliabilitas adalah sebagai berikut:
Tabel 6 Hasil Uji Reliabilitas Kuesioner Penelitian Variabel Indeks reliabilitas Nilai kritis Keterangan Orientasi kerja 0,911 0.7 Reliabel Program pemasaran 0,866 0.7 Reliabel Budaya Perusahaan 0,762 0.7 Reliabel Kinerja 0,766
Nilai reliabilitas butir pernyataan pada kuesioner masing-masing variabel yang sedang diteliti lebih besar dari 0.7 hasil ini menunjukkan bahwa butir-butir pertanyaan pada kuesioner andal  untuk  mengukur  variabelnya.  Metode  analisis  utama  dalam  penelitian  ini  dilakukan dengan Structural Equation Model (SEM). Pengujian dilakukan dengan bantuan program Smart PLS.Teknik pengolahan data dengan menggunakan metode SEM berbasis Partial Least Square (PLS) memerlukan 2 tahap untuk menilai Fit Model dari sebuah model penelitian.
Menilai Outer Model atau Measurement Model
Outer Model atau Measurement Model adalah penilaian terhadap reliabilitas dan validitas variabel penelitian. Ada tiga kriteria untuk menilai outer model yaitu: Cross loading, discriminant validity dan composite reliability . Hasil dari outer Model menunjukkan hasil pengujian reliabilitas dan validitas untuk masing-masing variabel.

## 1. Cross Loading
Cross  loading berguna  untuk  menilai  apakah  konstruk  memiliki  discriminan  validity yang memadai yaitu dengan cara membandingkan hubungan antar indikator suatu variabel dengan korelasi indkator tersebut dengan variabel lainnya. Jika hubungan indikator konstruk memiliki nilai lebih tinggi dibandingkan dengan hubungan indikator terhadap variabel lain, maka  dikatakan  konstruk  memiliki discriminant  validity yang  tinggi.  Hal  ini  menunjukkan bahwa indicator variabel lebih baik dibandingkan dengan indikator variabel yang lainnya.
Tabel 7. Cross Loading
Budaya PErusahaan Kinerja Pemasaran Orientasi Kerja Program Pemasaran X11 0,475 0,676 0,899 0,621 X12 0,429 0,647 0,923 0,589 X13 0,397 0,624 0,890 0,614 X21 0,459 0,626 0,587 0,851 X22 0,431 0,669 0,658 0,938 X23 0,370 0,618 0,556 0,892 X31 0,695 0,487 0,257 0,464 X32 0,793 0,596 0,361 0,290 X33 0,815 0,461 0,499 0,344 Y1 0,441 0,724 0,595 0,548
Y2 0,434 0,666 0,413 0,496 Y3 0,633 0,851 0,595 0,564
Dari Tabel ini terlihat bahwa setiap korelasi variable dengan indikatornya lebih tinggi dibandingkan dengan korelasi variable dengan indikator yang lainnya. Hal ini menunjukkan bahwa variable orientasi kerja, prorgam pemasaran, budaya perusahaan dan kinerja pemasaran berada di atas 0,3, yang dijelaskan oleh masing-masing indikator menunjukkan hasil uji outer loading dapat dikatakan memenuhi syarat yang dianjurkan.

## 2. Discriminant Validity
Model mempunyai discriminant validity yang tinggi jika akar AVE untuk setiap variabel lebih  besar  dari  korelasi  antara  konstruk  (Ghozali,2008).  Jika  nilai  akar  AVE  lebih  tinggi daripada korelasi antar variabel yang lain, maka dapat dikatakan hasil ini menunjukkan bahwa discriminant validity yang tinggi.
Tabel 8. Nilai Akar AVE Nilai Akar AVE Orientasi Kerja 0,818 Program Pemasaran 0,800 Budaya Perusahaan 0,592 Kinerja Pemasaraan 0,564
Dari Tabel 8 di atas terlihat bahwa nilai akar AVE > 0,5, hal ini menunjukkan bahwa semua variable dalam model yang diestimasi memenuhi criteria discriminant validity.

## Pengujian Model Struktural (Inner Model)
Pengujian  inner  model  atau  model  struktural  dilakukan  untuk  melihat  hubungan antara variabel, nilai signifikansi dan R-square dari model penelitian. Penilaian model dengan PLS dimulai dengan melihat R-square untuk setiap variabel laten dependen. Perubahan nilai R- square dapat digunakan untuk menilai pengaruh variabel laten independen tertentu terhadap variabel laten dependen apakah menpunyai pengaruh yang substantif.
Hasil nilai R-square menunjukkan konstruk kinerja pemasaran (Y) sebesar 0,714 atau 714%. Semakin tinggi nilai R-square, maka semakin besar nilai R2, berarti semakin baik model yang  dihasilkan.  Ini  berarti  bahwa  variabel  orientasi  kerja,  program  pemasaran,  dan  buaya perusahaan memberikan pengaruh sebesar 714,% terhadap kinerja pemasaran

## Pengujian Structural Equation Model
Metode  analisis  utama  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  Structural  Equation Model  (SEM).  Pengujian  dilakukan  dengan  bantuan  program  SmartPLS.  Hasil  pengujian diperoleh sebagai berikut:
Gambar 2. Model SEM, Pengaruh Antar Variabel
Keterangan: X1 : Tauhid Y1: Pertumbuhan penjualan X2 : Khalifah Y2: Volume penjualan X3 : Adil Y3 : Pertumbuhan pelanggan X4 : Sponsor even X5 : Relationship X6 : Pameran X7 : Visi dan misi X8 : Nilai FAST X9 :
GCG

## Variabel Laten Bebas Orientasi Kerja
Hasil  pengolahan  data  dengan  menggunakan  software  smart  PLS  untuk  model pengukuran variabel laten bebas orientasi kerja akan diperlihatkan pada tabel berikut:
Tabel 9 Model Pengukuran Variabel Orientasi Kerja No Persamaan Nilai R2 t hitung (min 2.02) 1 X1=  0,899*Orientasi 80,82% 28,825 2 X2=  0,923*Orientasi 85,19% 45,188 3 X3=  0,890*Orientasi 79,21% 32,550 Keterangan: X1 : tauhid; X2 : khalifah X3 : adil Berdasarkan table 9, dapat dijelaskan sebagai berikut:
▪ Koefisien jalur antara variabel orientasi kerja dengan dimensi tauhid (X1) r = 0,899. Karena nilai kontribusi variabel orientasi kerja lebih besar dari 0, artinya semakin besar nilai variabel orientasi  kerja  maka  semakin  baik  dimensi  tauhid.  Kemudian  untuk  nilai  koefisien determinansinya  sebesar  80,82%,  ini  artinya  terdapat  pengaruh  yang  sangat  kuat  antara orientasi kerjadengan dimensi tauhid. Nilai uji statistik t-value 28,825 menunjukkan hasil yang signifikan (H0 ditolak). Untuk uji  hipotesis  pengaruh antara variabel orientasi  kerja dengan dimensi  tauhid  diperoleh  thitung  =  28,825>  ttabel=2,02,  maka  Hoditolak,  artinya  terdapat pengaruh variabel orientasi kerja terhadap dimensi tauhid.
▪ Koefisien jalur antara variabel orientasi kerja dengan dimensi khalifah (X2) r = 0,923. Karena nilai kontribusi variabel orientasi kerja lebih besar dari 0, artinya semakin besar nilai variabel orientasi  kerja  maka  semakin  baik  dimensi  khalifah.  Kemudian  untuk  nilai  koefisien determinansinya  sebesar  85,19%,  ini  artinya  terdapat  pengaruh  yang  sangat  kuat  antara orientasi  kerjadengan  dimensi  khalifah.  Nilai  uji  statistik  t-value  45,188  menunjukkan  hasil
yang  signifikan  (H0  ditolak).  Untuk  uji  hipotesis  pengaruh  antara  variabel  orientasi  kerja dengan  dimensi  khalifah  diperoleh  thitung  =  45,188>  ttabel=2,02,  maka  Hoditolak,  artinya terdapat pengaruh variabel orientasi kerja terhadap dimensi khalifah.
▪ Koefisien jalur antara variabel orientasi kerja dengan dimensi adil (X3) r = 0,890. Karena nilai kontribusi  variabel  orientasi  kerja  lebih  besar  dari  0,  artinya  semakin  besar  nilai  variabel orientasi  kerja  maka  semakin  baik  dimensi  adil.  Kemudian  untuk  nilai  koefisien determinansinya  sebesar  79,21%,  ini  artinya  terdapat  pengaruh  yang  kuat  antara  orientasi kerjadengan dimensi adil. Nilai uji statistik t- value 32,55 menunjukkan hasil yang signifikan (H0 ditolak). Untuk uji hipotesis pengaruh antara variabel orientasi kerja dengan dimensi adil diperoleh thitung =  32,55>  ttabel=2,02, maka Hoditolak, artinya terdapat pengaruh variabel orientasi kerja terhadap dimensi adil.

## Variabel Laten Bebas Program Pemasaran
Hasil pengolahan data dengan menggunakan software smart PLS untuk model pengukuran variabel laten bebas program pemasaran akan diperlihatkan pada tabel berikut:
Tabel 10. Model Pengukuran Variabel Program Pemasaran
No Persamaan Nilai R2 t hitung(min 2.02) 1 X4= 0,851*program pemasaran 72,42% 22,299 2 X5= 0,938* program pemasaran 87,98% 60,117 3 X6= 0,892* program pemasaran 79,57% 23,984 Keterangan:
X4 : sponsor even; X5 : relationship; X6 : pameran Berdasarkan table 4.7, dapat dijelaskan sebagai berikut:
▪ Koefisien jalur antara variabel program pemasaran dengan dimensi  sponsor even (X4) r = 0,851. Karena nilai kontribusi variabel program pemasaran lebih besar dari 0, artinya semakin besar nilai variabel program pemasaran maka semakin baik dimensi sponsor even. Kemudian untuk nilai koefisien determinansinya sebesar 72,42%, ini artinya terdapat pengaruh yang kuat antara  program  pemasaran  dengan  dimensi  sponsor  even.  Nilai  uji  statistik  t-value  22,299 menunjukkan hasil yang signifikan (H0 ditolak). Untuk uji hipotesis pengaruh antara variabel program  pemasaran  dengan  dimensi  sponsor  even  diperoleh  thitung  =  22,299>  ttabel=2,02, maka Ho ditolak, artinya terdapat pengaruh variabel program pemasaran terhadap dimensi sponsor even.
▪ Koefisien jalur antara variabel program pemasaran dengan dimensi  sponsor even (X5) r = 0,938. Karena nilai kontribusi variabel program pemasaran lebih besar dari 0, artinya semakin besar nilai variabel program pemasaran maka semakin baik dimensi relationship. Kemudian untuk  nilai  koefisien  determinansinya  sebesar  87,99%,  ini  artinya  terdapat  pengaruh  yang sangat kuat antara program pemasaran dengan dimensi relationship. Nilai uji statistik t-value 60,117 menunjukkan hasil yang signifikan (H0 ditolak). Untuk uji hipotesis pengaruh antara variabel  program  pemasaran  dengan  dimensi  relationship  diperoleh  thitung  =  60,117> ttabel=2,02, maka Hoditolak, artinya terdapat pengaruh variabel program pemasaran terhadap dimensi relationship.
▪ Koefisien jalur antara variabel program pemasaran dengan dimensi pameran (X6) r = 0,892. Karena nilai kontribusi variabel program pemasaran lebih besar dari 0, artinya semakin besar
nilai variabel program pemasaran maka semakin baik dimensi pameran. Kemudian untuk nilai koefisien  determinansinya  sebesar  79,57%,  ini  artinya  terdapat  pengaruh  yang  kuat  antara program pemasaran dengan dimensi pameran. Nilai uji statistik t-value 23,984 menunjukkan hasil  yang  signifikan  (H0  ditolak).  Untuk  uji  hipotesis  pengaruh  antara  variabel  program pemasaran dengan dimensi pameran diperoleh thitung = 23,984> ttabel=2,02, maka Hoditolak, artinya terdapat pengaruh variabel program pemasaran terhadap dimensi pameran.

## Variabel Laten Bebas Budaya Perusahaan
Hasil  pengolahan  data  dengan  menggunakan  software  Smart  PLS  8.8  untuk    model pengukuran variabel laten bebas budaya perusahaan akan diperlihatkan pada tabel berikut:

## Tabel 11. Model Pengukuran Variabel Budaya Perusahaan
No Persamaan Nilai R2 t hitung (min 2.02) 1 X7= 0,695*Budaya perusahaan 48,30% 8,249 2 X8= 0,793* Budaya perusahaan 62,88% 11,163 3 X9= 0,815* Budaya perusahaan 66,42% 8,712
Keterangan: X7 : visi dan misi; X8 : nilai FASt; X9 : GCG
Berdasarkan table 11, dapat dijelaskan sebagai berikut:
▪ Koefisien jalur antara variabel budaya perusahaan dengan dimensi visi dan misi (X7) r = 0,695. Karena nilai kontribusi variabel budaya perusahaan lebih besar dari 0, artinya semakin besar nilai variabel budaya perusahaan maka semakin baik dimensi visi dan misi. Kemudian untuk nilai koefisien determinansinya sebesar 48,30%, ini artinya terdapat pengaruh yang cukup kuat antara  budaya  perusahaan  dengan  dimensi  visi  dan  misi.  Nilai  uji  statistik  t-value  8,249 menunjukkan hasil yang signifikan (H0 ditolak). Untuk uji hipotesis pengaruh antara variabel budaya perusahaan dengan dimensi visi dan misi diperoleh thitung = 8,249> ttabel=2,02, maka Ho ditolak, artinya terdapat pengaruh variabel budaya perusahaan terhadap dimensi visi dan misi.
▪ Koefisien jalur antara variabel budaya perusahaan dengan dimensi nilai FAST (X8) r = 0,793. Karena nilai kontribusi variabel budaya perusahaan lebih besar dari 0, artinya semakin besar nilai  variabel budaya perusahaan maka semakin baik dimensi nilai  FAST. Kemudian untuk nilai koefisien determinansinya sebesar 62,88%, artinya terdapat pengaruh yang kuat antara budaya perusahaan dengan dimensi nilai FAST. Nilai uji statistik t-value 11,163 menunjukkan hasil  yang  signifikan  (H0  ditolak).  Untuk  uji  hipotesis  pengaruh  antara  variabel  budaya perusahaan  dengan  dimensi  nilai  FAST  diperoleh  thitung  =  11,163>  ttabel=2,02,  maka  Ho ditolak, artinya terdapat pengaruh variabel budaya perusahaan terhadap dimensi nilai FAST.
▪ Koefisien jalur antara variabel budaya perusahaan dengan dimensi GCG (X9) r = 0,815. Karena nilai  kontribusi  variabel  budaya  perusahaan  lebih  besar  dari  0,  artinya  semakin  besar  nilai variabel budaya perusahaan maka semakin baik dimensi GCG. Kemudian untuk nilai koefisien determinansinya  sebesar  66,42%,  ini  artinya  terdapat  pengaruh  yang  kuat  antara  budaya perusahaan  dengan  dimensi  GCG.  Nilai  uji  statistik  t-value  8,712  menunjukkan  hasil  yang signifikan  (H0  ditolak).  Untuk  uji  hipotesis  pengaruh  antara  variabel  budaya  perusahaan dengan dimensi GCG diperoleh thitung = 8,712> ttabel=2,02, maka Hoditolak, artinya terdapat pengaruh variabel budaya perusahaan terhadap dimensi GCG

## Variabel Laten Terikat Kinerja Pemasaran
Hasil  pengolahan  data  dengan  menggunakan  software  smart  PLS  8.8    untuk  model pengukuran variabel laten terikat kinerja pemasaran akan diperlihatkan pada tabel berikut:
Tabel 12. Model Pengukuran Variabel Kinerja Pemasaran
No Persamaan Nilai R2 t hitung(min 2.02) 1 Y1= 0,724*kinerja pemasaran 52,42% 6,614 2 Y2= 0,666* kinerja pemasaran 44,36% 4,937 3 Y3= 0,851* kinerja pemasaran 72,42% 17,720
Berdasarkan table 12, dapat dijelaskan sebagai berikut:
▪ Koefisien jalur antara variabel kinerja pemasaran dengan  dimensi pertumbuhan penjualan (Y1) r = 0,724. Karena nilai kontribusi variabel kinerja pemasaran besar dari 0, artinya semakin besar nilai variabel kinerja pemasaran maka semakin baik dimensi pertumbuhan penjualan. Kemudian untuk nilai koefisien determinansinya sebesar 52,42%, ini artinya terdapat pengaruh yang kuat antara kinerja pemasaran dengan dimensi pertumbuhan penjualan. Nilai uji statistik t-value 6,614 menunjukkan hasil yang signifikan (H0 ditolak). Untuk uji hipotesis pengaruh antara variabel kinerja pemasaran dengan dimensi pertumbuhan penjualan diperoleh thitung = 6,614> ttabel=2,02, maka Hoditolak, artinya terdapat pengaruh variabel kinerja pemasaran terhadap dimensi pertumbuhan penjualan.
▪ Koefisien jalur antara variabel kinerja pemasaran dengan dimensi volume penjualan (Y2) r = 0,666. Karena nilai kontribusi variabel kinerja pemasaran besar dari 0, artinya semakin besar nilai  variabel  kinerja  pemasaran  maka  semakin  baik  dimensi  volume  penjualan.  Kemudian untuk  nilai  koefisien  determinansinya  sebesar  44,36%,  ini  artinya  terdapat  pengaruh  yang cukup kuat antara kinerja pemasaran dengan dimensi volume penjualan. Nilai uji statistik t- value  4,937  menunjukkan  hasil  yang  signifikan  (H0  ditolak).  Untuk  uji  hipotesis  pengaruh antara  variabel  kinerja  pemasaran  dengan  dimensi  volume  penjualan  diperoleh  thitung  = 4,937>  ttabel=2,02,  maka  Hoditolak,  artinya  terdapat  pengaruh  variabel  kinerja  pemasaran terhadap dimensi volume penjualan.
• Koefisien jalur antara variabel kinerja pemasaran dengan dimensi pertumbuhan pelanggan (Y3) r = 0,851. Karena nilai kontribusi variabel kinerja pemasaran besar dari 0, artinya semakin besar nilai variabel kinerja pemasaran maka semakin baik dimensi pertumbuhan pelanggan.
Kemudian untuk nilai koefisien determinansinya sebesar 72,42%, ini artinya terdapat pengaruh yang kuat antara kinerja pemasaran dengan dimensi pertumbuhan pelanggan. Nilai uji statistik t-value 17,720 menunjukkan hasil yang signifikan (H0 ditolak). Untuk uji hipotesis pengaruh antara variabel kinerja pemasaran dengan dimensi pertumbuhan pelanggan diperoleh thitung = 17,720> ttabel=2,02, maka Hoditolak, artinya terdapat pengaruh variabel kinerja pemasaran terhadap dimensi pertumbuhan pelanggan.

## Validasi  Konstruk  Model  Pengukuran  Variabel  Orientasi  Kerja  Program  Pemasaran  dan Budaya Perusahaan Terhadap Kinerja Pemasaran
Pada bagian ini akan diuraikan megenai analisis pengujian hipotesis dalam penelitian ini.  Secara  umum,  pengujian  SEM  yang  telah  dilakukan  dan  telah  diuraikan  pada  bagian
sebelumnya sudah mencakup pengujian hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini. Berikut adalah  tabel  yang  memuat  rekapitulasi  hasil  pengujian  model  struktural  dengan  variabel konstruksi.
Tabel 13. Rekapitulasi hasil pengujian model struktural dengan variabel konstruksi.
Hubungan Estimate Koef. Determinansi Nilai T Kesimpulan Kinerja  Orientasi Kerja 0,325 71,4% 2,493 Signifikan (Ho ditolak) Kinerja  Program Pemasaran 0,320 2,123 Signifikan (Ho ditolak) Kinerja  Biaya Perusahaan 0,371 3,456 Signifikan (Ho ditolak)
Berdasarkan table 13, dapat dijelaskan sebagai berikut:
▪ Koefisien jalur antara variabel orientasi kerja dengan kinerja pemasaran r = 0,325. Karena nilai kontribusi variabel orientasasi kerja > 0, artinya terjadi hubungan yang linear positif, semakin besar nilai variabel orientasi kerja maka semakin baik variabel kinerja pemasaran. Kemudian untuk  nilai  koefisien  determinansinya  sebesar  10,56%,  ini  artinya  terdapat  pengaruh  yang kurang  antara  orientasi  kerja  dengan  kinerja  pemasaran.  Nilai  uji  statistik  t-value  2,493 menunjukkan hasil yang signifikan (H0 ditolak). Untuk uji hipotesis pengaruh antara orientasi kerja  dengan  kinerja  pemasaran  diperoleh  thitung  =  2.493>  ttabel=2,02,  maka  Hoditolak, artinya terdapat pengaruh orientasi kerja dengan kinerja pemasaran.
▪ Koefisien  regres  antara  variabel  program  pemasaran  dengan  kinerja  pemasaran  r  =  0,320. Karena nilai kontribusi variabel program pemasaran > 0, artinya terjadi hubungan yang linear positif, semakin besar nilai variabel program pemasaran maka semakin baik variabel kinerja pemasaran.  Kemudian  untuk  nilai  koefisien  determinansinya  sebesar  10,24%,  ini  artinya terdapat pengaruh yang kurang antara program pemasaran dengan kinerja pemasaran. Nilai uji statistik t-value 2,123 menunjukkan hasil yang signifikan (H0 ditolak). Untuk uji hipotesis pengaruh antara program pemasaran dengan kinerja pemasaran diperoleh thitung =  2.123> ttabel=2,02, maka Hoditolak, artinya terdapat pengaruh program pemasaran dengan kinerja pemasaran.
▪ Koefisien jalur antara variabel budaya perusahaan dengan kinerja pemasaran r = 0,371. Karena nilai kontribusi variabel budaya perusahaan > 0, artinya terjadi hubungan yang linear positif, semakin besar nilai variabel budaya perusahaan maka semakin baik variabel kinerja pemasaran. Kemudian untuk nilai koefisien determinansinya sebesar 13,76%, ini artinya terdapat pengaruh yang kurang antara budaya perusahaan dengan kinerja pemasaran. Nilai uji statistik t-value 3,456  menunjukkan  hasil  yang  signifikan (H0  ditolak).  Untuk  uji  hipotesis  pengaruh  antara budaya perusahaan dengan kinerja pemasaran diperoleh thitung = 3.456> ttabel=2,02, maka Hoditolak, artinya terdapat pengaruh budaya perusahaan dengan kinerja pemasaran.
Pada tabel 4.11, dapat dilihat nilai  R Square (R2) secara  keseluruhan yang diperoleh adalah  sebesar  0,714  yang  menunjukan  bahwa  secara  simultan  orientasi  kerja,  program pemasaran dan budaya perusahaan memberikan kontribusi pengaruh sebesar 71,4% terhadap kinerja  pemasaran,  sedangkan  sebanyak (1-R2) =1-0,714  =  0,286 (28,6%)  sisanya  merupakan besarnya kontribusi pengaruh yang diberikan oleh faktor lain yang tidak diteliti.

## Gambar 3. Pengaruh Orientasi Kerja, Program Pemasaran dan Budaya Perusahaan terhadap Kinerja Pemasaran

## Uji Kecocokan Model Struktural dan Keseluruhan
Uji  kecocokan  model  struktural  (fit  test  of  structural  modeling)  adalah  ujikecocokan pada  inner  model  berkaitan  dengan  pengujian  hubungan  antara  variabel  sebelumnya dihipotesiskan.  Koefisien  hubungan  antara  variabel  tersebut  signifikan secara  statistik  yaitu nilai t-statistik >ttabel= 2,02, maka HO ditolak, artinya terdapat pengaruh program pemasaran terhadap kinerja pemasaran.
Uji  kecocokan  keseluruhan  model  gabungan    (Fit    test    of    combination  model)  uji kecocokan  model  secara  keseluruhan  mnggunakan  nilai  Goodness  of  Fit  (GoF)  yang  mana memperoleh   pada  tabel   4.35,   dapat   dilihat   nilai   R   Square  (R2)  secara keseluruhan yang diperoleh adalah sebesar 0,714 yang menunjukan bahwa secara simultan orientasi kerja, program pemasaran dan budaya perusahaan memberikan kontribusi pengaruh sebesar 71,4% terhadap  kinerja  pemasaran,  sedangkan  sebanyak  (1-R2)  =1-0,714  =  0,286  (28,6%)  sisanya merupakan kontribusi pengaruh yang diberikan oleh faktor lain yang tidak diteliti.
Karena  pengaruh  variabel  orientasi  kerja  terhadap  kinerja  pemasaran  0,325,  artinya terjadi  hubungan  linier  positif,  semakin  besar  variabel  orientasi  kerja  maka  semakin  baik variabel kinerja pemasaran. pengaruh program pemasaran terhadap kinerja pemasaran 0,320, karena nilai kontribusi variabel program pemasaran > 0, artinya terjadi hubungan yang linier positif, semakin besar nilai variabel program pemasaran maka semakin baik variabel kinerja pemasaran, dan pengaruh budaya perusahaan terhadap kinerja pemasaran sebesar 0,371.

## Analisis Deskriptif

## 1. Orientasi Kerja
Hasil analisis deskriptif pada variabel orientasi kerja secara keseluruhan berada pada kriteria baik dengan nilai persentase sebesar 76.23%. Dimensi adil (75.9%) memiliki nilai  persentase tertinggi dan nilai rata-rata terendah pada dimensi Tauhid (76.1%). Berdasarkan hasil deskriptif diketahui pada variabel orientasi kerja masih ada beberapa indikator yang memiliki nilai di bawah rata-rata, antara lain:
• Bekerja semata-mata mengaharapkan ridha Allah SWT (65.5%)
• Mengedepankan nilai-nilai kejujuran dalam pekerjaan (75.5%)
• Merasa sealu diawasi oleh Allah SWT dalam bekerja. (70.5%)
• Menggunakan prinsipnya profesional dalam pekerjaan (75.5%)
• Berusaha menjadi pegawai yang dipercaya oleh perusahaan (65.5%)
• Selalu menjaga keperyacaan dengan pelanggan (67.5%)
• Tidak  berat  sebelah/  memihak  dalam  menyelesaikan  masalah  yang  di  hadapi  oleh karyawan (73.5%)
• Keadilan adalah modal uatama dalam bekerja (75%)

## 2. Variabel Program Pemasaran
Hasil  analisis  deskriptif pada  variabel  program pemasaran secara  keseluruhan  berada  pada kriteria  cukup  baik  dengan  nilai  persentase  sebesar  59.77%.  Dimensi  Sponsor  Even  (61%) memiliki nilai persentase tertinggi dan nilai rata-rata terendah pada dimensi Pameran (55.83%). Berdasarkan hasil deskriptif diketahui pada variabel program pemasaran masih ada beberapa indikator yang memiliki nilai di bawah rata-rata, antara lain:
• Mengadakan seminar-seminar dalam mengenalkan produknya kepada pelanggan (55%)
• Melakukan presentasi pengenalan produk di perusahaan calon pelanggan (58%)
• Melakukan  pameran  untuk  memberikan  informasi  mengenai  keunggulan-  keunggulan produknya (45%)

## 3. Variabel Budaya Perusahaan
Hasil  analisis  deskriptif  pada  variabel  budaya  perusahaan  secara  keseluruhan  berada  pada kriteria cukup baik dengan nilai persentase sebesar 62.36%. Dimensi Nilai-Nilai FAST (64.63%) memiliki  nilai  persentase  tertinggi  dan  nilai  rata-rata  terendah  pada  dimensi  Visi  dan  Misi (61.06%). Berdasarkan hasil deskriptif diketahui pada variabel budaya perusahaan masih ada beberapa indikator yang memiliki nilai di bawah rata-rata, antara lain:
• Menyediakan pasokan gas alam untuk kepulauan Indonesia (60.5%)
• Mengembangkan potensi gas alam di plosok- plosok Indonesia (57.5%)
• Berupaya untuk memenuhi kebutuhan pasokan gas alam (62%)
• Mendorong karyawan menjadi yang terbaik (60.5%)
• Bersama – sama mewujudkan visi dan misi perusahaan (58.5%)
• Mendorong karyawan supaya bisa profesional dalam bidangnya masing – masing (57.5%)
• Bekerja bedasarkan nilai-nilai syariah (Siddiq) (61.5%)
• Menetapkan rincian tugas, fungsi, wewenang dan tanggung jawab yang selaras dengan visi, misi, dan tujuan yang telah ditetapkan dalam menunjan program pemasaran (59%)
• Membuat keputusan yang bijak dari setiap perbedaan pendapat di antara pegawai (61.5%)
• Berperan dan bertanggungjawab terhadap aktivitas pemasaran (62%)
4. Kinerja Pemasaran
Hasil  analisis  deskriptif  pada  variabel  kinerja  pemasaran  secara  keseluruhan  berada pada  kriteria  cukup  baik  dengan  nilai  persentase  sebesar  66.38%.  Dimensi  pertumbuhan pelanggan (72.5%) memiliki nilai persentase tertinggi dan nilai rata-rata terendah pada dimensi pertumbuhan penjualan (63.5%). Berdasarkan hasil deskriptif diketahui pada variabel kinerja pemasaran masih ada beberapa indikator yang memiliki nilai di bawah rata-rata, antara lain:
• Peningkatan penjualan produk perusahaan setiap tahun mengalami peningkatan (65%)
• Pertumbuhan penjualan memberikan kemaslahatan (62%)
• Volume penjualan setiap tahun mengalami peningkatan (66%)

## Analisis Verifikatif
1. Pengaruh Orientasi Kerja Terhadap Kinerja Pemasaran PT. Bayu Buana Gemilang
Orientasi  kerja  terhadap  kinerja  pemasaran  memiliki  hubungan  positif  yang  berarti  apabila orientasi kerja meningkat maka kinerja pemasaran pun akan meningkat dan begitu sebaliknya. Sehingga  dapat  dijelaskan  bahwa  terdapat  pengaruh  antara  orientasi  kerja  terhadap  kinerja pemasaran PT. Bayu Buana Gemilang, karena thitung = 2.493> ttabel=2,02, maka Ho ditolak dan H1 diterima. Pengaruh orientasi kerja terhadap kinerja pemasaran memberikan kontribusi sebesar  10,56%.  Ini  berarti  masih  ada  gap  sebesar  89,44%.  Dengan  demikian  orientasi  kerja masih belum optimal karena masih ada gap yang cukup besar.
Orientasi  Kerja  ditemukan  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Kinerja  Pemasaran.  Ini menjelaskan bahwa Orientasi Kerja pada PT. Bayu Buana Gemilang berpengaruh pada kinerja pegawai disebabkan oleh rasa ketertarikan dari pegawai untuk berorientasi dan menyesuaikan diri  baik  kepada  sesama  pegawai  maupun  penyesuaian  diri  terhadap  ruang  lingkup  dari instansi yang diantaranya tugas dan fungsi, visi dan misi, tujuan serta aturan dan kebijakan yang berlaku.
2. Pengaruh Program Pemasaran Terhadap Kinerja Pemasaran PT. Bayu Buana Gemilang Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  program  pemasaran  terhadap  kinerja  pemasaran  memiliki hubungan  yang  cukup  dan  memiliki  arah  yang  positif  yang  berarti  apabila  program pemasaranmeningkat maka kinerja pemasaran pun akan meningkat. Sehingga dapat dijelaskan bahwa terdapat pengaruh antara program pemasaran terhadap kinerja pemasaran PT. BAYU BUANA  GEMILANG,  karena  thitung  =  2.123>  ttabel=2,02,  maka  Ho  ditolak.  Pengaruh program pemasaran terhadap kinerja pemasaran memberikan kontribusi sebesar 10,24%. Ini berarti  masih  ada  gap  sebesar  89,76%.  Dengan  demikian  program  pemasaran  masih  belum optimal karena masih ada gap yang cukup besar.
3. Pengaruh Budaya Perusahaan Terhadap Kinerja Pemasaran PT. Bayu Budaya Gemilang
Budaya  perusahaan  terhadap  kinerja  pemasaran  memiliki  hubungan  positif  yang  berarti apabila budaya perusahaanmeningkat maka kinerja pemasaran pun akan meningkat. Sehingga dapat  dijelaskan  bahwa  terdapat  pengaruh  antara  budaya  perusahaan  terhadap  kinerja pemasaran PT. Bayu Buana Gemilang, karena thitung = 3.456 > ttabel=2,02, maka Hoditolak. Pengaruh  budaya  pemasaran  terhadap  kinerja  pemasaran  memberikan  kontribusi  sebesar 13,76%. Ini berarti masih ada gap sebesar 86,24%. Dengan demikian budaya perusahaan masih belum optimal karena masih ada gap yang cukup besar.

## SIMPULAN
Simpulan dari hasil penelitian ini adalah orientasi kerja berpengaruh terhadap kinerja pemasaran menunjukkan hasil yang positif. Terdapat hubungan antara orientasi kerja dengan kinerja pemasaran, artinya semakin meningkat orientasi kerja maka akan diikuti oleh semakin meningkat kinerja pemasaran. Program pemasaran berpengaruh terhadap kinerja pemasaran menunjukkan  hasil  yang  positif.  Terdapat  hubungan  antara  program  pemasaran  dengan kinerja  pemasaran  artinya  semakin  meningkat  program  pemasaran  maka  akan  diikuti  oleh
semakin  meningkat  kinerja  pemasaran.  Budaya  perusahaan  berpengaruh  terhadap  kinerja pemasaran  menunjukkan  hasil  yang  positif.  Terdapat  hubungan  antara  budaya  perusahaan dengan kinerja pemasaran artinya semakin meningkat budaya perusahaan maka akan diikuti oleh semakin meningkat kinerja pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Adrian, Sutedi. 2012. Good Corporate Governance . Sinar Grafika. Jakarta. Agustinus, Sriwahyuni 1995, Manajemen Strategi, Pengantar berpikir strategi , Penerbit Binarupa Aksara, Jakarta
Andrews, Jonlee and Daniel C. Smith, 1996, In Search of the Marketing Imagination : Factors Affecting  the  Creativity  of  Marketing  Programs  for  Mature  Products, Journal  of Marketing Research, Vol. 33, p. 87-174
Daniri, M Achmad. 2014. Lead By GCG. Jakarta : Gagas Bisnis Indonesia Ferdinand, Augusty, 2002, Marketing Strategy Making: Proses dan Agenda Penelitian, Jurnal Sains Pemasaran Indonesia , Vol.1 No, 1, p. 1-22. Firdaus, A. 2014. Maslahah Performa Untuk Mewujudkan Kinerja Organisasi yang Berkemaslahatan . Yogyakarta: Deepublish.
Ghozali, Imam. 2006. Structural Equation Modelling Metode Alternatif dengan Partial Least Square . Semarang: Universitas Diponegoro.
Hakim,  L.  2016.  Budaya  Organisasi  Islami  Sebagai  Upaya  Memingkatkan  Kinerja. Jurnal Iqtishadia, Vol. 9, No. 1 pp 179.200 Hermawan Kertajaya dan Syakir Sula M, 2006. Syariah Marketing . Mizan, Bandung Kotler, Amstrong. 2001. Prinsip-prinsip pemasaran, Edisi keduabelas, Jilid 1. Jakarta: Erlangga Kotler, P. & Gary, A. .2002. Dasar-dasar Pemasaran, Edisi Bahasa Indonesia, Jilid 1 dan 2. Alih Bahasa Damos Sihombing. Penerbit PT Gelora Aksara Pratama, Jakarta.
Makalah Strategi Pemasaran. Promosi Pemasaran, Promosi dan Strategi Promosi dalam Konsep Islam.
Mardiyanto, Agus, 2002, Studi Mengenai Kreativitas Program dan Kinerja Pemasaran, Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro, p. 57-78 Schein, E.H. 1992. Organizational Culture. (2nd Edition). USA : Jossey-Bass Susanto.  1997. Budaya  Perusahaan:  Seri  Manajemen  dan  Persaingan  Bisnis, PT.  Elex  Media Komputindo, Jakarta
Voss,  ZG,  Glenn  B  Voss.  2000.  Strategic  orientation  and  firm  performance  in  an  artistic environment, Journal of Marketing . Chicago: Jan 2000. Vol. 64, 1; pg. 67,
Yudith,  Novi  Febriyanto,  2005,  Analisis  Distribusi  Selling-In  untuk  Meningkatkan  Kinerja Pemasaran  (Dalam  Hubungan  Antara  PT.  Expand  Berlian  Mulia  dengan  Outlet- Outletnya  di  Wilayah  Jawa  Tengah  dan  DIY),  Tesis,  Program  Magister  Manajemen Pascasarjana, Universitas Diponegoro, Semarang
Zhou, Kevin Zheng, Chi Kin Yim, and David K. Tse, 2005, The Effect of Strategic Orientations on Technologyand Ma rket Based Breakthrough Innovations, Journal of Marketing, Vol.69, April, pp.42-60