## PENGARUH PEMASARAN LANGSUNG, KEMUDAHAAN PENGGUNAAN, DAN KEPERCAYAAN TERHADAP MINAT BELI MARINE SAFETY EQUIPMENT PADA PT HONG YI INDONESIA
Yuni Rezude Nurita Putri 1) , Wasiman 2) 1,2 Manajemen, Universitas Putera Batam
1,2 Jalan R. Soeprapto Muka Kuning, Kota Batam, 29434 pb200910203@upbatam.ac.id 1) , wasiman903@gmail.com 2)

## Abstract
This  research  aims  to  explore  the  influence  of  direct  marketing,  ease  of  use,  and  trust  on interest in purchasing marine safety equipment at PT Hong Yi Indonesia. The population in this study focuses  on  individuals  who  are  consumers  who  have  made  purchases  from  PT  Hong  Yi  Indonesia, totaling 240 consumers based on the six month period of 2023. The research sample consisting of 150 respondents was selected using a simple random sampling technique based on the Slovin formula. The data  analysis  process  includes  multiple  linear  regression  which  is  tested  including  data  quality testing, classical assumption testing, influence testing and hypothesis testing. The results  of multiple linear  regression  analysis  show  that  direct  marketing  has  an  influence  of  15.9%  on  purchasing interest. Ease of use has an influence of 35.0% on buying interest. Trust has an influence of 42.2% on buying  interest.  Analysis  of  the  coefficient  of  determination  (R 2 )  confirms  that  overall,  direct marketing,  ease  of  use,  and  trust  can  explain  85.8%  of  the  variation  in  purchase  intention. Furthermore, the results of the t test and F test show that direct marketing, ease of use, and trust have a  positive  and  significant  influence  both  partially  and  simultaneously  on  interest  in  purchasing marine safety equipment at PT Hong Yi Indonesia.
Keywords : Direct Marketing, Ease of Use, Purchase Interest, Trust.

## PENDAHULUAN
Di  zaman  di  mana  teknologi  berkembang  pesat,  pelaku  usaha  dari  berbagai  sektor  harus memiliki  kemampuan  untuk  menyesuaikan  diri  dengan  dinamika  perkembangan  yang  terjadi. Pertumbuhan yang cepat dalam kebutuhan manusia serta perkembangan teknologi telah memberikan dampak  yang  signifikan  terhadap  ekonomi  dan  aktivitas  bisnis.  Kehadiran  teknologi  saat  ini  telah membuka  peluang  luas  bagi  pelaku  usaha,  memberikan  bantuan  dalam  mengakses  dan  memperluas pangsa pasar mereka. Oleh karena itu, para pengusaha harus memiliki kemampuan untuk merancang program-program  yang  unggul,  bermanfaat,  berkualitas,  dan  yang  pasti,  inovatif  guna  memenuhi kebutuhan dari konsumen mereka (Sonmezay & Ozdemir, 2020).
Satu  perusahaan  yang  telah  memberikan  kontribusi  besar  dalam  meningkatkan  berbagai aspek, termasuk pertumbuhan ekonomi dan aktivitas bisnis, adalah perusahaan yang fokus pada sektor pelayaran.  Industri  pelayaran  telah  mengalami  perkembangan  yang  pesat  di  Indonesia,  menciptakan sebuah lanskap di mana persaingan antar perusahaan semakin ketat. Dalam menghadapi dinamika ini, perusahaan-perusahaan  tersebut  dituntut  untuk  mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  sangat efektif.  Di  tengah  pelbagai  tantangan  ini,  ada  peluang  bisnis  yang  menarik  dalam  ranah  industri pelayaran,  khususnya  dalam  penjualan  produk marine  safety  equipment .  Meningkatnya  permintaan akan perlengkapan keselamatan maritim membuka jalan bagi perusahaan-perusahaan pelayaran untuk mengembangkan lini bisnis yang fokus pada produk-produk keselamatan seperti pelampung, peralatan pemadam  kebakaran,  alat  komunikasi  darurat,  dan  peralatan  keselamatan  laut  lainnya  (Benowati  & Purba, 2020).
PT Hong Yi Indonesia didirikan pada 20 Juli 2010 oleh Mr. Feng Chao dan Mr. Ang Bin Lie, mewakili  tonggak  berdirinya  sebagai  salah  satu  distributor  utama  peralatan  keselamatan  maritim  di Indonesia.  Dalam  kurun  waktu  13  tahun,  perusahaan  ini  telah  meneguhkan  posisinya  sebagai  salah satu  entitas  terbesar  dalam  mendistribusikan  peralatan  keselamatan  laut  di  wilayah  tersebut.  Dengan kehadiran  cabangnya  yang  tersebar  di  berbagai  kota  besar  Indonesia,  seperti  Batam  yang  menjadi
pusatnya,  Jakarta,  Surabaya,  dan  Samarinda,  PT  Hong  Yi  Indonesia  telah  mengukuhkan  jejaknya  di seluruh  negeri.  Portofolio  utama  perusahaan  ini  terdiri  dari  produk-produk  peralatan  keselamatan yang  mereka  distribusikan,  yang  kesemuanya  dipasok  langsung  dari  China.  Barang-barang  ini mencakup  berbagai  macam  peralatan  vital  yang  mendukung  keamanan  di  lingkungan  maritim.  PT Hong  Yi  Indonesia  menjalankan  distribusi  yang  cermat  dan  terpercaya  untuk  memastikan ketersediaan dan aksesibilitas peralatan keselamatan ini di pasar Indonesia.
Pemasaran  langsung  adalah  upaya  pemasaran  yang  melibatkan  penggunaan  komunikasi langsung  dengan  pelanggan  potensial  atau  eksisting,  dimana  pesan-pesan  pemasaran  disampaikan secara  spesifik  kepada  individu  atau  kelompok  tertentu  untuk  meningkatkan  penjualan  produk  atau layanan  (Yunita et  al .,  2021).  Pemasaran  langsung  merupakan  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang dilakukan  dengan  cara  langsung  kepada  konsumen  atau  calon  konsumen  melalui  berbagai  saluran, seperti  surat,  email,  telepon,  pesan  teks,  dan  media  sosial,  dengan  tujuan  untuk  mempromosikan produk  atau  layanan  (Rusli et  al .,  2023).  Pemasaran  langsung  adalah  strategi  pemasaran  yang melibatkan  penggunaan  beragam  teknik  dan  media  untuk  menghubungi  konsumen  secara  langsung dan  mengajak  mereka  untuk  membeli  produk  atau  layanan  tanpa  melalui  perantara  (Delviana et  al ., 2023).
Permasalahan  pemasaran  langsung  PT  Hong  Yi  Indonesia  terkait  dengan  kurangnya efektivitas  kegiatan  tersebut.  Meskipun  banyak  perusahaan  menjadi  target  potensial,  PT  Hong  Yi Indonesia  cenderung  mengandalkan  konsumen  yang  datang  langsung  ke  kantor,  menunjukkan minimnya  upaya  dalam  pemasaran  langsung.  Pentingnya  memanfaatkan  peluang  ini  terletak  pada kemampuan untuk menjangkau dan memahami kebutuhan potensial klien secara mendalam. Dengan mengunjungi  perusahaan  target,  PT  Hong  Yi  Indonesia  dapat  memahami  kebutuhan  spesifik  terkait safety,  membantu  menyusun  strategi  pemasaran  yang  lebih  terarah.  Meski  penjualan  PT  Hong  Yi Indonesia  lebih  tinggi,  terdapat  ketidakseimbangan  dengan  sales  lainnya.  Perusahaan  perlu  fokus meningkatkan  kinerja  sales  internal.  Solusi  termasuk  peningkatan  pelatihan,  komunikasi  yang  lebih baik  dengan pelanggan  potensial,  dan  pengembangan  strategi  pemasaran  yang  lebih  agresif.  Dengan memperbaiki  aspek-aspek  ini,  PT  Hong  Yi  Indonesia  dapat  meningkatkan  keberhasilan  pemasaran langsung dan mencapai pertumbuhan penjualan yang seimbang antara sales internal dan eksternal.
Kemudahan penggunaan merupakan tingkat di mana suatu produk memungkinkan pengguna untuk  melakukan  tugas-tugas  yang  diinginkan  dengan  efektif,  efisien,  serta  memberikan  kepuasan psikologis  kepada  pengguna  (Maziyah et  al .,  2021).  Kemudahan  penggunaan  adalah  kemampuan sebuah  sistem  untuk  memberikan  pengalaman  yang  intuitif  dan  mudah  dipahami  kepada  pengguna, sehingga mereka dapat berinteraksi tanpa kesulitan yang berarti (Syifa & Maulani, 2022). Kemudahan penggunaan  adalah  tentang  membuat  sesuatu  yang  mudah  dipahami  dan  digunakan  tanpa membingungkan pengguna, serta mengurangi kebingungan sebanyak mungkin dalam interaksi dengan suatu produk atau situs web (Taan, 2021).
Produk-produk PT Hong Yi Indonesia terbilang  sulit untuk digunakan oleh kalangan umum. Produk-produk  Marine  Safety  Equipment  digunakan  oleh  para  kru  saat  berlayar  dengan  kapal.  PT Hong  Yi  Indonesia  harus  bisa  memberikan  kemudahan  penggunaan  atas  produknya  dengan memberikan  penjelasan  penggunaan  dan  buku  panduan  penggunaan.  Bagi  perusahaan  lain,  Marine Safety Equipment  digunakan oleh karyawan sebagai safety pada saat terjadi bencana. Namun hal itu masih belum terjadi, banyak konsumen yang bertanya ketika ingin menggunakannya bukan pada saat pembelian.  Maka  dari  itu,  PT  Hong  Yi  Indonesia  juga  harus  memberikan  kemudahan  penggunaan begitu  juga  dalam  berkomunikasi.  Mereka  harus  menyediakan buku panduan dan beberapa  platform komunikasi  seperti  Whatsapp,  website,  e-mail,  dan  social  media.  Hal-hal  tersebut  agar  penjelasan, penggunaan dan perawatan produk dan jasa selalu dimengerti oleh customer.
Kepercayaan  adalah  keyakinan  bahwa  merek  atau  perusahaan  akan  memenuhi  harapan konsumen  secara  konsisten.  Hal  ini  merupakan  aspek  penting  dalam  membangun  loyalitas konsumen(Astasari  &  Sudarwanto,  2021).  Kepercayaan  adalah  keyakinan  individu  terhadap keandalan  dan  integritas  suatu  merek  atau  perusahaan,  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian  dan  loyalitas  konsumen  (Azizah  &  Sukati,  2023).  Kepercayaan  merupakan  evaluasi subjektif yang didasarkan pada pengalaman pribadi, rekomendasi dari orang lain, dan informasi yang diperoleh, yang mempengaruhi keputusan pembelian (Febrilla & Ponirin, 2022).
Permasalahan  kepercayaan  yang  masih menjadi  isu di  PT Hong  Yi  Indonesia  adalah  praktik pemasaran  yang  salah,  yang  dikenal  sebagai miss  selling .  Hal  ini  sebagai  penawaran  produk  yang
tidak  tepat  atau  kurangnya  penjelasan  detail  yang  dapat  membahayakan  pelanggan.  Hal  ini  terbukti dari keluhan yang terus menerus muncul. Situasi semacam ini telah menurunkan reputasi perusahaan serta  produknya  karena  ulasan  yang  negatif.  Bahkan,  penurunan  angka  penjualan  terjadi  ketika kepercayaan pelanggan hilang. Praktik miss selling ini menciptakan keraguan di kalangan pelanggan karena informasi yang tidak akurat atau tidak lengkap tentang produk yang ditawarkan. Ini berdampak pada  persepsi  negatif  terhadap  perusahaan  dan  produknya.  Penjelasan  yang  tidak  memadai  atau bahkan  salah  bisa  merugikan  pelanggan  karena  mereka  mungkin  membeli  produk  dengan  harapan yang  tidak  realistis  atau  tanpa  pemahaman  yang  cukup  tentang  kegunaan,  risiko,  atau  fitur  produk tersebut.
Minat beli adalah kecenderungan atau dorongan psikologis yang mendorong seseorang untuk melakukan  pembelian  suatu  produk  atau  jasa.  Hal  ini  berkaitan  dengan  keinginan  konsumen  yang dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  seperti  kebutuhan,  preferensi,  atau  pengalaman  sebelumnya (Zuliestiana,  2022).  Minat  beli  mengacu  pada  ketertarikan  individu  terhadap  suatu  produk  atau layanan  yang  tercermin  dari  niat  mereka  untuk  membelinya.  Hal  ini  juga  dapat  dipengaruhi  oleh lingkungan  sosial,  promosi,  dan  persepsi  individu  terhadap  manfaat  produk  atau  layanan  tersebut (Surbakti  &  Malau, 2022).  Minat  beli  adalah  perasaan  atau  sikap  positif  terhadap  suatu  produk  atau merek  yang  mendorong  konsumen  untuk  mengambil  langkah  menuju  pembelian.  Interaksi  antara kebutuhan  konsumen,  preferensi,  dan  pengalaman  sebelumnya  membentuk  minat  beli  (Hariadi  & Sulistiono, 2021).
Minat  pembelian  di  PT  Hong Yi  Indonesia  mengalami  fluktuasi  dalam  angka  penjualannya. Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  ketika  angka  penjualan  menurun,  minat  beli  juga  ikut  menurun. Faktor  lain  yang  menyebabkan  penurunan  minat  beli  adalah  persaingan  dari  perusahaan-perusahaan pesaing. Pada Februari hingga Mei, penjualan dalam dolar tidak terjadi. Ini berpotensi menyebabkan kerugian yang signifikan. Penurunan angka penjualan bisa disebabkan oleh berbagai faktor, termasuk beberapa  permasalahan  seperti  kurangnya  strategi  pemasaran  langsung,  tingkat  kenyamanan penggunaan  produk,  kurangnya  kepercayaan  pelanggan,  serta  penurunan  minat  beli  secara keseluruhan. Dari beberapa isu yang disebutkan, terlihat bahwa ada berbagai hal yang memengaruhi penurunan  angka  penjualan.  Selain  upaya  pemasaran  yang  belum  maksimal,  penting  juga  untuk meningkatkan kemudahan penggunaan produk bagi konsumen. Kepercayaan konsumen juga menjadi faktor  kunci  yang  perlu  ditingkatkan  melalui  berbagai  strategi  yang  membangun  hubungan  positif dengan pelanggan. Dengan demikian, dapat diharapkan peningkatan minat beli yang akan berdampak pada peningkatan angka penjualan di masa mendatang.
Dalam sebuah studi yang berjudul “ The Impact Of Electronic Word Of Mouth (E-Wom), Ease Of  Use,  Trust  And  Brand  Image  To  Purchase  Intention  On  Tokopedia  :  Evidence  From  Indonesia ” yang  diteliti  oleh  Rahayu et  al .  (2022),  menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  kuat  antara kemudahan  penggunaan  terhadap  minat  beli.  Hasil  analisis  menunjukkan  adanya  nilai  koefisien korelasi  (R)  sebesar  0,737,  rentang  nilai  tersebut,  antara  0,60  hingga  0,799,  menegaskan  bahwa hubungan  tersebut  sangatlah  relevan  dalam  konteks  penelitian  yang  dilakukan.  Selain  itu,  riset tersebut  juga  menegaskan  bahwa  kemudahaan  penggunaan  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  menguatkan  temuan  dari  penelitian  lainnya  yang  menyoroti peranan penting kemudahan penggunaaan dalam memengaruhi preferensi konsumen terhadap produk atau layanan tertentu.
Dalam  sebuah  studi  yang  berjudul  “Pengaruh Direct  Marketing dan Product  Quality Terhadap  Minat  Beli  Ulang  Pada  Live  Streaming  Tiktok  (Studi  pada  pengguna  aplikasi  Tiktok  di Kota  Medan)”  yang  diteliti  oleh  Harita et  al .  (2022),  menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang sedang  antara  pemasaran  langsung  terhadap  minat  beli.  Hasil  analisis  menunjukkan  adanya  nilai koefisien  korelasi  (R)  sebesar  0,541,  rentang  nilai  tersebut,  antara  0,40  hingga  0,599,  menegaskan bahwa hubungan tersebut sangatlah relevan dalam konteks penelitian yang dilakukan. Selain itu, riset tersebut juga menegaskan bahwa pemasaran langsung memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap  minat  beli.  Hal  ini  menguatkan  temuan  dari  penelitian  lainnya  yang  menyoroti  peranan penting kepercayaan dalam memengaruhi preferensi konsumen terhadap produk atau layanan tertentu.
Dalam  sebuah  studi  yang  berjudul  “ Determinants  Of  E-Commerce  User  Satisfaction:  The Mediating Role Of Purchase Intention ” yang diteliti oleh Suastiari & Mahyuni (2022), menunjukkan bahwa  terdapat  hubungan  yang  kuat  antara  kepercayaan  terhadap  minat  beli.  Hasil  analisis menunjukkan  adanya  nilai  koefisien  korelasi  (R)  sebesar  0,755,  rentang  nilai  tersebut,  antara  0,60
hingga 0,799, menegaskan bahwa hubungan tersebut sangatlah relevan dalam konteks penelitian yang dilakukan.  Selain  itu,  riset  tersebut  juga  menegaskan  bahwa  kepercayaan  memiliki  pengaruh  yang positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  menguatkan  temuan  dari  penelitian  lainnya  yang menyoroti  peranan  penting  kepercayaan  dalam  memengaruhi  preferensi  konsumen  terhadap  produk atau layanan tertentu.

## Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Kerangka Pemikiran Sumber : Data Penelitian (2023)

## Hipotesis
Hipotesis  sebuah  penelitian  merupakan  sebuah  jawaban  sementara  yang  biasanya  berguna bagi  peneliti  untuk  mengkonsepkan  sebuah  penelitian  shingga  penelitian  tersebut  benar-benar  nyata tapa  adanya  indikasi  kesalahan  atau  ketidakvaliditasnya  sebuah  penelitian.  Berdasarkan  rumusan masalah  yang  telah  dijelaskan  sebelumnya, maka  berikut  ini  beberapa  rumusan hipotesis  yang dapat diasumsikan sebagai berikut :
H1 : Pemasaran  Langsung  dapat  mempengaruhi  dan  signifikan  terhadap  minat  beli marine  safety equipment pada PT Hong Yi Indonesia.
H2 : Kemudahan  Penggunaan  dapat  mempengaruhi  dan  signifikan  terhadap  minat  beli marine safety equipment pada PT Hong Yi Indonesia.
H3 : Kepercayaan  dapat  mempengaruhi  dan  signifikan  terhadap  minat  beli marine  safety equipment pada PT Hong Yi Indonesia.
H4 : Pemasaran  Langsung,  Kemudahan  Penggunaan,  dan  Kepercayaan  dapat  mempengaruhi  dan signifikan terhadap minat beli marine safety equipment pada PT Hong Yi Indonesia.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  iadalah  penelitian  kuantitatif.  Seperti yang  dijelaskan  oleh  Sugiyono  (2019)  penelitian  kuantitatif  merupakan  sebuah  penelitian  yang berdasarkan kepada kajian yang berhubungan dengan implikasi yang digambarkan dalam bentuk nilai atau angka secara deskriptif. Konteks pada penelitian ini yang mana tujuan utama dari penelitian ini adalah  untuk  mendeskripsikan  seberapa  besar  signifikansi  pengaruh dari  aspek  pemasaran  langsung, kemudahan penggunaan, dan kepercayaan terhadap minat beli marine safety equipment pada PT Hong Yi  Indonesia.  Secara  spesifiknya  jenis  penelitian  ini  sebuah  penelitian  yang  berhubungan  dengan implikasi  atau  hubungan  yang  dapat  digambarkan  dan  digunakan  sebagai  bentuk  dasar  utama  dari kajian tersebut sehingga menampilkan hasil yang lebih jelas.

## Populasi dan Sampel Populasi
Populasi  yang  juga  sering  disebut  sebagai  kelompok,  merujuk  pada  sejumlah  individu  atau elemen  yang  memiliki  kesamaan  atau  keterkaitan  tertentu  dan  memiliki  tujuan  yang  dikenali  atau diidentifikasi  sebagai  objek  penelitian.  Populasi  ini  merupakan  entitas  yang  dapat  diamati,  diukur, atau  diteliti  untuk  mendapatkan  pemahaman  lebih  lanjut  tentang  karakteristik,  perilaku,  atau  sifat tertentu  yang  mungkin  dimilikinya.  Dalam  konteks  penelitian  atau  studi  ilmiah,  populasi  sering menjadi  fokus  utama  untuk  analisis,  pengamatan,  atau  generalisasi  terhadap  suatu  fenomena  atau masalah  yang  sedang diteliti  (Sugiyono, 2019).  Jumlah  individu yang menjadi  fokus dalam  populasi
Pemasaran Langsung (X1) Kemudahan Penggunaan (X2) Minat Beli (Y) H1 H2 H3 Kepercayaan (X3) H4
penelitian ini adalah 240 pelanggan selama periode enam bulan sepanjang tahun 2023. Penelitian ini memerlukan  partisipasi  responden  yang  merupakan  pelanggan  di  segmen  industri  galangan  kapal, baik yang sudah pernah maupun yang belum pernah membeli peralatan keselamatan maritim dari PT Hong Yi Indonesia.

## Teknik Penentuan Besar Sampel
Sampel  merupakan  representasi  yang  mencakup  sebagian  dari  keseluruhan  jumlah  dan  ciri khas  yang  dimiliki  oleh  suatu  populasi.  Ketika  populasi  yang  diteliti  sangat  besar,  terdapat keterbatasan  sumber  daya  seperti  dana,  waktu,  dan  tenaga  bagi  peneliti  untuk  mengkaji  seluruhnya. Dalam  kondisi  demikian,  peneliti  dapat  menggunakan  sampel  yang  merupakan  sebagian  kecil  dari populasi untuk mewakili keseluruhan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Dengan cara ini,  sampel  dipilih  secara  cermat  agar  dapat  menggambarkan  variasi  dan  sifat-sifat  yang  ada  dalam populasi  yang  lebih  luas,  sehingga  hasil  dari  penelitian  pada  sampel  ini  dapat  diperluas  atau diterapkan  pada  keseluruhan  populasi  dengan  tingkat  keyakinan  yang  dapat  dipertanggungjawabkan (Sugiyono, 2019). Pada kajian yang dilakukan saat ini teknik penentuan sampel dapat dilalui dengan rumus Slovin yang tersajikan di bawah ini:
n = 𝑁 1 + 𝑁𝑒 2 n = 240
1 + (240 X 0,05 2 ) n = 240
1 + 240 X 0,0025)
n = 240 1,6 n = 150 responden

## Teknik Sampling
Teknik sampling yang  akan  dilalui  penelitian  ini  dapat  menerapkan  yang  dikenal  sebagai simple random sampling . Konsep ini, sebagaimana dijelaskan oleh Sugiyono (2019), menggambarkan bahwa  simple  random  sampling  disebut  “ simple ”  karena  pendekatannya  yang  sederhana.  Artinya, dalam  metode  ini,  anggota  sampel  dipilih  dari  populasi  dengan  cara  yang  acak  tanpa mempertimbangkan  strata  atau  lapisan  yang  ada  di  dalam  populasi  tersebut.  Dalam simple  random sampling , setiap individu atau unit dalam populasi memiliki peluang yang sama untuk dipilih sebagai bagian  dari  sampel.  Pendekatan  ini  memastikan  bahwa  setiap  elemen  di  dalam  populasi  memiliki kesempatan yang sama untuk diwakili dalam sampel akhir. Hal ini membantu mengurangi bias yang mungkin  muncul  dalam  pengambilan  sampel  dan  memungkinkan  hasil  sampel  lebih  mewakili populasi secara keseluruhan.

## Definisi Operasional Variabel Penelitian Variabel Independen
Variabel independen atau yang sering disebut sebagai variabel bebas, merujuk pada variabel yang  memiliki  kemampuan untuk  mempengaruhi  atau  berinteraksi  dengan  variabel  lain  dalam  suatu hubungan.  Ini  seringkali  menunjukkan  adanya  hubungan kausalitas  di  mana  variabel  ini  memainkan peran  yang  penting  dalam  mempengaruhi  perubahan  variabel  lainnya.  Lebih  khusus  lagi,  variabel independen biasanya dianggap sebagai variabel yang secara kronologis terjadi lebih awal dalam suatu rangkaian peristiwa atau dalam urutan waktu yang terjadi sebelum variabel lainnya (Sugiyono, 2019). Variabel  independen  yang  akan  dikaji  pada  studi  ini  sebagaimana  dapat  dengan  mencakup  seperti berikut:
1. Pemasaran Langsung (X1)
a. Face to Face Selling
b. Telemarketing
c. Online marketing
2. Kemudahan Pengunaan (X2)
a. Mudah dipelajari
b. Mudah didapatkan
c. Mudah dioperasikan
3. Kepercayaan (X3)
a. Keamanan
b. Privasi
c. Kehandalan perusahaan

## Variabel Dependen
Variabel dependen sering juga disebut sebagai variabel terikat, merujuk pada faktor atau nilai yang  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  dalam  suatu  percobaan  atau  studi.  Dalam  konteks  ini,  variabel dependen menjadi hasil atau efek dari perubahan atau manipulasi variabel bebas. Variabel dependen sebagai  bagian  integral  dalam  analisis  statistik  karena  membantu  untuk  menilai  atau  mengukur dampak  atau  perubahan  yang  terjadi  sebagai  hasil  dari  variasi  variabel  bebas.  Ini  memungkinkan peneliti  untuk  memahami  hubungan  sebab-akibat  antara  berbagai  faktor  yang  diamati  dalam  suatu percobaan  (Sugiyono,  2019).  Variabel  dependen  yang  akan  dikaji  pada  studi  ini  dapat  mencakup seperti berikut:
1. Minat Beli (Y)
a. Transaksional (Kecenderungan membeli)
b. Refrensial (Mereferensikan)
c. Prefensial (Memprefensialkan)
d. Eksploratif (Mencari penilaian)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Instrumen Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Pemasaran Langsung (X 1 ) Pernyataan R hitung R tabel Keterangan X1.1 0,783 0,1603 Valid X1.2 0,874 X1.3 0,866 X1.4 0,884 X1.5 0,874 Kemudahan Penggunaan (X 2 ) Pernyataan R hitung R tabel Keterangan X2.1 0,917 0,1603 Valid X2.2 0,882 X2.3 0,912 X2.4 0,904 X2.5 0,912 X2.6 0,887 Kepercayaan (X 3 ) Pernyataan R hitung R tabel Keterangan X3.1 0,912 0,1603 Valid X3.2 0,897 X3.3 0,911 X3.4 0,907 X3.5 0,920 X3.6 0,906 Minat Beli (X 1 ) Pernyataan R hitung R tabel Keterangan Y.1 0,891 0,1603 Valid Y.2 0,879
Y.3 0,823 Y.4 0,848 Y.5 0,833 Y.6 0,887 Sumber : Output Data SPSS versi 22, 2023
Dari  informasi  yang  tercantum  di  tabel  1  di  atas,  terlihat  bahwa  tiap  pernyataan  yang terhubung dengan variabel penelitian memiliki nilai r hitung yang melebihi nilai r tabel, yaitu 0,1603. Dari  hal  ini,  dapat  disimpulkan  bahwa  berdasarkan  nilai-nilai  ini,  semua  data  yang  terkait  dengan variabel penelitian tersebut memenuhi standar kevalidan yang telah ditetapkan. Hal ini menunjukkan bahwa  elemen-elemen  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini  secara  konsisten  mencerminkan  atau mengukur  konsep  yang  ingin  diteliti  dengan  akurat  dan  tepat.  Dengan  kata  lain,  hasil  analisis menunjukkan  bahwa  semua  pernyataan  yang  telah  terhubung  dengan  variabel  penelitian  telah menggambarkan konsep yang diteliti dengan keakuratan yang dibutuhkan.

## Uji Reliabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan 1 Pemasaran Langsung 0,930 Reliabel 2 Kemudahan Penggunaan 0,954 Reliabel 3 Kepercayaan 0,958 Reliabel 4 Minat Beli 0,930 Reliabel Sumber : Output Data SPSS versi 22, 2023
Dari informasi yang tertera pada tabel 2 di atas, terlihat bahwa setiap variabel memiliki nilai Cronbach's Alpha yang lebih besar dari 0,60. Hal ini menunjukkan bahwa semua data atau item yang terkait  dengan  variabel  tersebut  dapat  dianggap  memiliki  tingkat  keandalan  yang  cukup  tinggi. Dengan nilai Alpha yang melebihi ambang batas 0,60, hal ini memberikan indikasi bahwa konsistensi dan  keandalan  dari  setiap  item  yang  mengukur  variabel  tersebut  dapat  diandalkan  secara  signifikan dalam  pengukuran  atau  pengumpulan  data.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel-varibel  ini dapat dianggap reliabel atau dapat dipercaya dalam konteks analisis atau penelitian yang telah dapat dilakukan.
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Tabel 3. Uji One-Sample Kolmograv Smirnov One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 150 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.64218758 Most Extreme Differences Absolute .059 Positive .034 Negative -.059 Test Statistic 0.59 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber : Output SPSS versi 22, 2023
Dari  apa  yang  tercatat  dalam  tabel  3  di  atas,  penemuan  tersebut  menjelaskan  hasil  dari pengujian normalitas menggunakan metode Kolmogorov-Smirnov . Hasil yang diperoleh menunjukkan bahwa  nilai Asymp.  Sig.  (2-tailed) adalah  0,234.  Hal  ini  menggambarkan  interpretasi  bahwa  dalam proses  penerapan  metode Kolmogorov-Smirnov ,  terdapat  kecenderungan  bahwa  data  yang  dianalisis mengikuti pola distribusi normal. Kesimpulan ini dibuat berdasarkan perbandingan nilai Asymp. Sig. (2-tailed) yang lebih besar dari nilai ambang batas yang ditetapkan, yaitu 0,05. Artinya, dari hasil ini,
dapat  disimpulkan  bahwa  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  cenderung  menunjukkan  pola distribusi normal.

## Uji Multikolineritas
Tabel 4. Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 ( Constant ) Pemasaran Langsung .193 5.194 Kemudahan Penggunaan .114 8.763 Kepercayaan .134 7.475 a. Dependent Variable : Minat Beli Sumber : Output SPSS versi 22, 2023
Dari  informasi  dalam  tabel  4  yang  tersajikan  di  atas,  hasil  pengujian  multikolinearitas menunjukkan  bahwa  nilai tolerance untuk  setiap  variabel  independen  yang  diselidiki  melebihi  0,10. Selain itu, nilai variance inflation factor (VIF) untuk setiap variabel independen juga berada di bawah 10,00.  Hasil  ini  menegaskan  bahwa  tidak  terdapat  korelasi  yang  terjadi  antara  variabel-variabel independen  yang  telah  diteliti  dalam  lingkup  penelitian  ini.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan bahwa penelitian ini kemungkinan besar tidak terpengaruh oleh masalah multikolinearitas yang sering kali dapat memengaruhi hasil analisis yang dilakukan.

## Uji Heteroskedasistas
Tabel 5. Uji Glejser Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  ( Constant ) 1.704 .508 3.356 .001 Pemasaran Langsung -.031 .043 -.134 -.713 .477 Kemudahan Penggunaan .045 0.54 .201 .826 .410 Kepercayaan -.029 0.50 -.132 -.584 .560
a. Dependent Variable : ABS_RESIDUAL Sumber : Output SPSS versi 22, 2023 Dari  informasi  yang  tertera  pada  tabel  5  di  atas,  tampaknya  nilai  signifikansi  ( Sig. )  dari  uji heteroskedastisitas menunjukkan angka yang melebihi nilai ambang batas 0,05 untuk semua variabel independen  yang  diteliti  dalam  penelitian  ini.  Temuan  ini  mengindikasikan  bahwa  dalam  lingkup penelitian yang sedang dilaksanakan, tidak ada bukti yang cukup kuat untuk menegaskan keberadaan masalah heteroskedastisitas yang mungkin memengaruhi hasil dari penelitian tersebut.

## Uji Pengaruh
Uji Analisis Linear Berganda Tabel 6. Uji Analisis Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.710 .838 2.039  .043 Pemasaran Langsung .159 .071 .158  2.224  .028 Kemudahan Penggunaan .350 .089 .362  3.919  .000 Kepercayaan .422 .083 .435  5.092  .000 a. Dependent Variable : Minat Beli Sumber : Output SPSS versi 22, 2023
Dari  tabel  diatas,  persamaan  regresi  dapat  dirumuskan  Y  =  1.710  +  0,159X1  +  0,350X2  + 0,422X3 + e, pada persamaan tersebut dapat dijelaskan seperti penjelasan berikut:
1. Angka  konstanta  1,710  menggambarkan  nilai  yang  positif  dalam  konteksnya.  Ini  menunjukkan bahwa ketika semua variabel seperti pemasaran langsung (X1), kemudahan penggunaan (X2), dan kepercayaan  (X3)  memiliki  nilai  0  atau  tidak  memiliki  pengaruh  sama  sekali,  maka  dampaknya terhadap minat beli (Y) akan tetap menjadi sebesar 1,710.
2. Koefisien  regresi  variabel  pemasaran  langsung  (X1)  sebesar  0,159,  yang  setara  dengan  15,9%, mengindikasikan  bahwa  ada  hubungan  positif  antara  variabel  pemasaran  langsung  terhadap variabel  minat  beli.  Dalam  konteks  ini,  jika  variabel  pemasaran  langsung  mengalami  kenaikan sebesar 1%, maka terjadi peningkatan sebesar 0,159 atau 15,9% pada variabel minat beli.
3. Koefisien regresi variabel kemudahan penggunaan (X2) sebesar 0,350, yang setara dengan 35,0%, mengindikasikan  bahwa  ada  hubungan  positif  antara  variabel  kemudahan  penggunaan  terhadap variabel minat beli. Dalam konteks ini, jika variabel kemudahan penggunaan mengalami kenaikan sebesar 1%, maka terjadi peningkatan sebesar 0,350 atau 35,0% pada variabel minat beli.
4. Koefisien  regresi  variabel  kepercayaan  (X3)  sebesar  0,422,  yang  dapat  setara  dengan  42,2%, mengindikasikan  bahwa  ada  hubungan  positif  antara  variabel  kepercayaan  terhadap  variabel minat beli. Dalam konteks ini, jika variabel  kepercayaan mengalami kenaikan sebesar 1%, maka terjadi peningkatan sebesar 0,422 atau 42,2% pada variabel minat beli.

## Uji Koefisien Determenasi R2
Tabel 7. Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .926 a .858 .855 1.65897
a. Predictors: (Constant) , Pemasaran Langsung, Kemudahan Penggunaan, Kepercayaan b. Dependent Variable : Minat Beli Sumber : Output SPSS versi 22, 2023 Informasi yang telah disampaikan dari tabel 7 di atas, dapat menyoroti nilai R Square sebesar 0,858  atau  dapat  dikorvesikan  ke  persentase  dengan  85,8%.  Hal  ini  dapat  mengindikasikan  bahwa 85,8%  dari  variasi  atau  perubahan  dalam  variabel  minat  beli  (Y)  dapat  dijelaskan  oleh  faktor-faktor seperti  variabel  pemasaran  langsung  (X1),  kemudahan  penggunaan  (X2)  dan  kepercayaan  (X3). Sementara itu, terdapat sekitar 14,2% dari variasi dalam variabel minat beli yang tidak tercakup oleh variabel-variabel yang telah dipertimbangkan dalam penelitian ini. Hal ini menandakan adanya faktor- faktor  lain  di  luar  lingkup  penelitian  yang  mempengaruhi  minat  beli,  yang  mungkin  belum dimasukkan atau dipelajari dalam analisis ini.

## Pengujian Hipotesis
Uji T
Tabel 8. Uji T Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.710 .838 2.039  .043 Pemasaran Langsung .159 .071 .158  2.224  .028 Kemudahan Penggunaan .350 .089 .362  3.919  .000 Kepercayaan .422 .083 .435  5.092  .000 a. Dependent Variable : Minat Beli Sumber : Output SPSS versi 22, 2023
Merujuk pada temuan yang telah disampaikan oleh tabel 8 di atas, bahwasanya hasil temuan tersebut dapat dijelaskan seperti uraian berikut:
1. Perhitungan statistik menunjukkan bahwa nilai t hitung dari variabel pemasaran langsung adalah 2,224, melebihi nilai yang tercantum dalam t tabel yaitu 1,655357. Seiring dengan itu, signifikansi nilai dari variabel pemasaran langsung adalah 0,028, yang lebih kecil daripada nilai standar yang
telah  ditetapkan  sebelumnya,  yaitu  0.05.  Berdasarkan  hasil  ini,  hipotesis  nol  (Ho)  ditolak,  dan hipotesis alternatif (Ha) diterima. Hal ini menunjukkan bahwa pemasaran langsung secara parsial memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli.
2. Perhitungan  statistik  menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  dari  variabel  kemudahan  penggunaan adalah  3,919,  melebihi  nilai  yang  tercantum  dalam  t  tabel  yaitu  1,655357.  Seiring  dengan  itu, signifikansi  nilai  dari  variabel  kemudahan  penggunaan  adalah  0,000,  yang  lebih  kecil  daripada nilai  standar  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya,  yaitu  0.05.  Berdasarkan  hasil  ini,  hipotesis  nol (Ho)  ditolak,  dan  hipotesis  alternatif  (Ha)  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kemudahan penggunaan secara parsial memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli.
3. Perhitungan  statistik  menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  dari  variabel  kepercayaan  adalah  5,092, melebihi nilai yang tercantum dalam t tabel yaitu 1,655357. Seiring dengan itu, signifikansi nilai dari  variabel  kepercayaan  adalah  0,000,  yang  lebih  kecil  daripada  nilai  standar  yang  telah ditetapkan sebelumnya, yaitu 0.05. Berdasarkan hasil ini, hipotesis nol (Ho) ditolak, dan hipotesis alternatif  (Ha)  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kepercayaan  secara  parsial  memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli.

## Uji F
Tabel 9. Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 2422.853 3 807.618 293.445 .000 b Residual 401.820 146 2.752 Total 2824.673 149 a. Dependent Variable : Minat Beli
b. Predictors: (Constant) , Pemasaran Langsung, Kemudahan Penggunaan, Kepercayaan Sumber : Output SPSS versi 25, 2021
Merujuk pada temuan yang telah  disampaikan oleh tabel 9 di atas, bahwasanya hasil temuan tersebut menunjukkan nilai f hitung adalah 293,554, melebihi nilai yang tercantum dalam f tabel yaitu 3,09.  Seiring  dengan  itu,  nilai  signifikansi  yang  terkandung  adalah  0,000,  yang  lebih  kecil  daripada nilai  standar  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya,  yaitu 0.05.  Berdasarkan  hasil  ini,  hipotesis  nol  (Ho) ditolak,  dan  hipotesis  alternatif  (Ha)  diterima.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pemasaran  langsung, kemudahan  penggunaan  dan  kepercayaan  secara  simultan  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan terhadap minat beli.

## Pembahasan Pengaruh Pemasaran Langsung (X1) Terhadap Minat Beli
Temuan dari pengujian sebelumnya menunjukkan bahwa sanya  pemasaran  langsung  secara parsial  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli marine  safety  equipment pada  PT  Hong  Yi  Indonesia.  Pernyataan  tersebut  dapat  didasari  pada  pengujian  yang  menunjukkan bahwa  nilai  t  hitung  dari  variabel  pemasaran  langsung  adalah  2,224,  melebihi  nilai  yang  tercantum dalam t tabel yaitu 1,655357. Seiring dengan itu, signifikansi nilai dari variabel pemasaran langsung adalah  0,028,  yang  lebih  kecil  daripada  nilai  standar  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya,  yaitu  0.05. Hal  ini  menggarisbawahi  bahwa  usaha  pemasaran  yang  dilakukan  secara  langsung,  baik  melalui komunikasi  tatap  muka  atau  promosi  langsung  kepada  calon  konsumen,  memiliki  dampak  yang signifikan  dalam  memengaruhi  ketertarikan  konsumen  terhadap  produk  peralatan  keselamatan  laut yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  tersebut.  Ini  mengindikasikan  bahwa  pendekatan  pemasaran  yang terfokus dan strategis memiliki peran krusial dalam merangsang minat pembelian pelanggan terhadap peralatan  keselamatan  laut  yang  disediakan  oleh  PT  Hong  Yi  Indonesia.  Strategi  pemasaran  ini membantu dalam membangun kesadaran, menarik perhatian, serta memengaruhi preferensi konsumen terhadap produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
Temuan dari penelitian ini mendapatkan dukungan yang solid dari sejumlah riset sebelumnya yang dilakukan oleh Zulfikar et al . (2022), Yunita et al . (2021), serta riset yang dilakukan oleh Rusli
et  al .  (2023).  Serangkaian  hasil  kajian  tersebut  secara  konsisten  mengungkapkan  bahwa  pemasaran langsung memiliki dampak yang positif dan signifikan dalam memengaruhi minat beli.

## Pengaruh Kemudahan Penggunaan (X2) Terhadap Minat Beli
Temuan dari pengujian sebelumnya menunjukkan bahwasanya   kemudahan penggunaan secara  parsial  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli marine  safety equipment pada  PT  Hong  Yi  Indonesia.  Pernyataan  tersebut  dapat  didasari  pada  pengujian  yang menunjukkanbahwa nilai  t  hitung dari  variabel  kemudahan penggunaan  adalah  3,919,  melebihi  nilai yang  tercantum  dalam  t  tabel  yaitu  1,655357.  Seiring  dengan  itu,  signifikansi  nilai  dari  variabel kemudahan  penggunaan  adalah  0,000,  yang  lebih  kecil  daripada  nilai  standar  yang  telah  ditetapkan sebelumnya,  yaitu  0.05.  Penemuan  ini  menunjukkan  bahwa  kesederhanaan  dalam  penggunaan  suatu produk  memiliki  dampak  besar  pada  keputusan  pembelian  konsumen  terkait  peralatan  keselamatan laut  yang  dipasarkan  oleh  PT  Hong  Yi  Indonesia.  Artinya,  jika  produk  tersebut  mudah  digunakan, kemungkinan  besar  konsumen  akan  lebih  tertarik  dan  cenderung  untuk  membeli  perlengkapan keselamatan laut dari perusahaan ini. Faktor-faktor seperti kenyamanan dan kemudahan penggunaan menjadi  kunci  yang  mempengaruhi  preferensi  konsumen  dalam  memilih  produk  perlengkapan keselamatan  laut  yang  ditawarkan.  Keterbukaan  perusahaan  untuk  menciptakan  produk  yang  ramah pengguna  dengan  tampilan  yang user-friendly juga  menjadi  poin  penting  dalam  menarik  minat konsumen.
Temuan dari penelitian ini mendapatkan dukungan yang solid dari sejumlah riset sebelumnya yang dilakukan oleh Maziyah et al . (2021), Syifa & Maulani (2022), serta  riset yang dilakukan oleh Taan  (2021).  Serangkaian  hasil  kajian  tersebut  secara  konsisten  mengungkapkan  bahwa  kemudahan penggunaan memiliki dampak yang positif dan signifikan dalam memengaruhi minat beli.

## Pengaruh Kepercayaan (X3) Terhadap Minat Beli
Temuan  dari  pengujian  sebelumnya  menunjukkan  bahwasanya  kepercayaan  secara  parsial memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli marine safety equipment pada PT Hong  Yi  Indonesia.  Pernyataan  tersebut  dapat  didasari  pada  pengujian  yang  menunjukkan    bahwa nilai  t  hitung  dari  variabel  kepercayaan  adalah  5,092,  melebihi  nilai  yang  tercantum  dalam  t  tabel yaitu  1,655357.  Seiring  dengan  itu,  signifikansi  nilai  dari  variabel  kepercayaan  adalah  0,000,  yang lebih  kecil  daripada  nilai  standar  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya,  yaitu  0.05.  Penemuan  tersebut dapat menyoroti ketika semakin kuat keyakinan konsumen terhadap mutu, kehandalan, dan nilai dari peralatan keselamatan laut yang ditawarkan oleh PT Hong Yi Indonesia, semakin besar kemungkinan mereka  akan  memilih  untuk  membelinya.  Fenomena  ini  menegaskan  betapa  pentingnya  bagi perusahaan ini untuk memupuk dan memperkuat kepercayaan pelanggan sebagai elemen utama yang memengaruhi  minat  beli  terhadap  produk  keselamatan  maritim  yang  mereka  tawarkan.  Dengan demikian,  membangun  kepercayaan  menjadi  faktor  krusial  dalam  meningkatkan  minat  konsumen terhadap produk-produk keselamatan laut yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut.
Temuan dari penelitian ini mendapatkan dukungan yang solid dari sejumlah riset sebelumnya yang  dilakukan  oleh  Astasari  &  Sudarwanto  (2021),  Azizah  &  Sukati  (2023),  serta  riset  yang dilakukan oleh Febrilla & Ponirin (2022). Serangkaian hasil temuan kajian tersebut secara konsisten mengungkapkan  bahwasanya  kepercayaan  memiliki  dampak  yang  positif  dan  signifikan  dalam memengaruhi minat beli.
Pengaruh  Pemasaran  Langsung  (X1),  Kemudahan  Penggunaan  (X2),  dan  Kepercayaan  (X4) Terhadap Minat Beli
Temuan  dari  pengujian  sebelumnya  menunjukkan  bahwasanya  pemasaran  langsung, kemudahan  penggunaan  dan  kepercayaan  secara  simultan  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  minat  beli marine  safety  equipment pada  PT  Hong  Yi  Indonesia.  Pernyataan tersebut dapat didasari pada pengujian yang menunjukkan nilai f hitung adalah 293,554, melebihi nilai yang tercantum dalam f tabel yaitu 3,09. Seiring dengan itu, nilai signifikansi yang terkandung adalah 0,000,  yang  lebih  kecil  daripada  nilai  standar  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya,  yaitu  0.05.  Hal  ini menandakan bahwa bukan hanya strategi pemasaran yang berperan penting, tetapi juga kenyamanan dalam  penggunaan  produk  dan  kepercayaan  yang  dibangun  pada  merek  tersebut  memiliki  dampak yang sama besarnya dalam memengaruhi minat pembelian konsumen terhadap peralatan keselamatan
laut  dari  PT  Hong  Yi  Indonesia.  Pemasaran  yang  efektif  bisa  menjadi  pemicu  utama,  namun pengalaman  yang  menyenangkan  menggunakan  produk  serta  kepercayaan  yang  didapat  dari  merek tersebut  dapat  menjadi  pendorong  kuat  bagi  konsumen  untuk  memilih  produk  keselamatan  laut  dari perusahaan  tersebut.  Dengan  kombinasi  strategi  pemasaran  yang  cerdas,  penggunaan  produk  yang memuaskan, dan kepercayaan yang terjalin dengan baik pada merek, PT Hong Yi Indonesia mampu mempengaruhi  minat  konsumen  dengan  lebih  kuat  dalam  membeli  peralatan  keselamatan  laut  yang mereka tawarkan.

## KESIMPULAN
Dari  studi  yang  telah  dilakukan  ini,  setelah  menjalani  sejumlah  pengujian  yang  beragam, kesimpulannya adalah bahwa faktor-faktor seperti pemasaran langsung, kemudahan penggunaan dan kepercayaan, baik secara parsial maupun secara simultan memiliki dampak yang positif dan signifikan terhadap minat beli safety equipment pada PT Hong Yi Indonesia.

## SARAN
Penelitian  ini  berupaya  menjadi  sebuah  landasan  bagi  penelitian  selanjutnya  dengan memvariasikan  variabel,  subjek,  dan  objek  yang  terkait  dengan  minat  pembelian.  Penelitian  ini menunjukkan  bahwa  implementasi  pemasaran  langsung  melalui  kegiatan  turun  ke  lapangan  telah terbukti  meningkatkan  minat  beli  dari  calon  konsumen.  Sebagai  hasilnya,  diharapkan  perusahaan, seperti  PT  Hong  Yi  Indonesia,  dapat  menerapkan  strategi  pemasaran  ini  dengan  lebih  efektif. Diharapkan perusahaan tersebut dapat menyediakan kemudahan penggunaan produk atau jasa mereka, yang  pada  gilirannya  akan  membantu  menginspirasi  calon  konsumen  untuk  melakukan  pembelian. Selain  itu,  upaya  untuk  meningkatkan  kepercayaan  konsumen  terhadap  produk  atau  layanan  yang ditawarkan  perlu  menjadi  fokus  utama.  Tingkat  kepercayaan  ini  sangat  mempengaruhi  keputusan pembelian  konsumen.  Oleh  karena  itu,  penting  untuk  selalu  berhati-hati  dalam  menjual  produk  atau memberikan  layanan  kepada  calon  konsumen  dan  konsumen  yang  ada,  karena  tiga  variabel  ini memiliki peran yang signifikan dalam memengaruhi minat pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Astasari, M. O., & Sudarwanto, T. (2021). Pengaruh Content Marketing marketing dan kepercayaan konsumen terhadap minat beli konsumen. Jurnal Manajemen , 13 (2), 1–3.
Azizah,  A.,  &  Sukati,  I.  (2023).  Pengaruh  Daya  Tarik  Iklan,  Kualitas  Produk  dan  Kepercayaan Konsumen  terhadap  Minat  Beli  di  E-Commerce  Shopee. Jurnal  Disrupsi  Bisnis , 6 (5),  522. http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/DRB/article/view/30468
Benowati, S. G., & Purba, T. (2020). Pengaruh Citra Merek dan Electronic Word Of Mouth Terhadap Minat  Beli  Kosmetik  Wardah  di  Kota  Batam. Journal  of  Management,  Accounting,  Economic and Business , 1 (1), 56–70.
Delviana,  D.,  Subur,  S.,  &  Fatihah,  I.  (2023).  Pengaruh  Strategi  Direct  Marketing  Terhadap  Minat Masyarakat  Memilih  TK  Ampera  Kota  Cirebon  sebagai  Lembaga  Pendidikan  Anak. JIEM (Journal of Islamic Education Management) , 7 (1), 51. https://doi.org/10.24235/jiem.v7i1.13319 Febrilla & Ponirin. (2022). Pengaruh Kepercayaan dan Promosi Penjualan terhadap Minat Beli Ulang Konsumen Shopee Palu. Jurnal Ilmu Manajemen Universitas Tadulako , 8 (1), 56–062.
Hariadi,  R.  D.,  &  Sulistiono,  S.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Situs  Website,  Kepercayaan  Konsumen, Dan Pengalaman Berbelanja Terhadap Minat Beli Ulang Di Situs Jual Beli Online OLX. Jurnal Informatika Kesatuan , 1 (1), 1–12. https://doi.org/10.37641/jikes.v1i1.402
Harita,  H.  T.  S.,  Marpaung,  N.,  &  Siregar,  O.  M.  (2022).  Pengaruh  Direct  Marketing  Dan  Product Quality  Terhadap  Minat  Beli  Ulang  Pada  Live  Streaming  Marketing  Tiktok. Jurnal  Ekonomi Kreatif Dan Manajemen Bisnis Digital , 1 (2), 171–184. https://doi.org/10.55047/jekombital.v1i2.309
Maziyah,  N.,  Nuringwahyu,  S.,  &  Zunaida,  D.  (2021).  Pengaruh  Kemudahan  Penggunaan  Dan Kemanfaatan  Teknologi  Informasi  Terhadap  Minat  Beli  Pada  E-Commerce  (Studi  Pada Pengguna Shopee Di Kota Malang). Jiagabi , 10 (1), 49–55.
Rahayu, S., Utomo, B., & Kustiningsih, N. (2022). the Impact of Electronic Word of Mouth (Ewom), Ease  of  Use,  Trust  and  Brand  Images  To  Purchase  Intention  on  Tokopedia:  Evidence  From Indonesia. International Journal of Engineering Technologies and Management Research , 9 (5),
77–89. https://doi.org/10.29121/ijetmr.v9.i5.2022.1163
Rusli, M. R. A., Sugiyanto, F., & Rahayu, M. (2023). Pengaruh Direct Marketing dan Product Quality Terhadap  Minat  Beli  Ulang  Pada  Live  Streaming  Marketing  Shopee  (Studi  Pada  Pengguna Aplikasi  Shopee  di  Kampus  Darmajaya  Bandar  Lampung). Jurnal  Seminar  Nasional  Hasil Penelitian Dan Pengabdian Masyarakat , 3 (8), 268–279.
Sonmezay,  M.,  &  Ozdemir,  E.  (2020).  The  Effect  of  The  E-Commerce  Companies  Benevolence, Integrity and Competence Characteristics on Consumers Perceived Trust, Purchase Intention and Attitudinal Loyalty. Business and Economics Research Journal , 11 (3), 807–821.
Suastiari,  N.  K.  S.,  &  Mahyuni,  L.  P.  (2022).  Determinants  of  E-Commerce  User  Satisfaction:  the Mediating Role of Purchase Intention. Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Kewirausahaan , 11 (3), 345. https://doi.org/10.26418/jebik.v11i3.56329
Sugiyono,  P.  D.  (2019).  Metode  Penelitian  Pendidikan:  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  R&D (Cetakan Ke 26). In CV Alfabeta . CV Alfabeta. Surbakti, H. F. D., & Malau, A. R. (2022). Pengaruh Persepsi Harga Dan Kepercayaan Konsumen Di Aplikasi Shopee Terhadap Minat Beli Produk Fashion Saat Pandemi Covid-19 Pada Masyarakat Milenial Di Kota Medan. Journal of Economics and Business , 3 (1), 82–92.
Syifa,  A.  N.,  &  Maulani,  T.  S.  (2022).  Pengaruh  Kemudahan  Penggunaan  dan  Kepercayaan Konsumen  Terhadap  Minat  Beli  Tiket  Kereta  Api  Secara  Online  Menggunakan  Aplikasi  KAI Access (Studi Kasus Pada Masyarakat Kota Bandung). Banking and Management Review , 10 (2), 1425–1442. https://doi.org/10.52250/bmr.v10i2.443
Taan,  H.  (2021).  Kemudahan  Penggunaan  dan  Harga  Terhadap  Minat  Beli  Online  Konsumen. E- Journal Ekonomi Bisnis Dan Akuntansi , 8 (1), 89. https://doi.org/10.19184/ejeba.v8i1.19502 Yunita,  N.,  Nuraeni,  E.,  Dewianawati,  D.,  &  Krisdaningsih,  A.  (2021).  Analisis  Pengaruh  Direct Marketing, Preferensi Konsumen Dan Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Di Masa Pandemi Covid-19. Emas , 4 (1), 53–64.
Zulfikar, T., Aprianti, I., & Rachmawati, E. (2022). Digital Marketing and Brand Image To Increase Consumer  Purchase  Interest. Jurnal  Manajemen  Industri  Dan  Logistik , 6 (1),  21–29. https://doi.org/10.30988/jmil.v6i1.976
Zuliestiana. (2022). Analisis Pengaruh Kepercayaan Dan Kepuasan Terhadap Minat Beli Ulang Pada Pengguna Situs E-Commerce Jd. Id. Eproceedings Of Management. Jurnal Manajemen UNUD , 9 (2), 1–10.