Pengaruh Atribut Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian

## Smartphone Samsung di Kota Palembang
Putri Cintya Pratiwi Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Indo Global Mandiri, Jalan Jendral Sudirman Km.4 No. 62, 20 Ilir D. IV, Kec. Ilir Tim. I, Kota Palembang, Sumatera Selatan putricintyapratiwi03@gmail.com
Siti Komariah Hildayanti Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Indo Global Mandiri, Jalan Jendral Sudirman Km.4 No. 62, 20 Ilir D. IV, Kec. Ilir Tim. I, Kota Palembang, Sumatera Selatan sitikomariahhildayanti@uigm.ac.id
Shafiera Lazuarni Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Indo Global Mandiri, Jalan Jendral Sudirman Km.4 No. 62, 20 Ilir D. IV, Kec. Ilir Tim. I, Kota Palembang, Sumatera Selatan Shafieralazuarni@uigm.ac.id
Article’s History :
Received 7 March 2024; Received in revised form 15 March  2024; Accepted 28 March 2024; Published 1 April 2024. All rights reserved to the Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Suggested Citation:
Pratiwi, P. C., Hildayanti, S. K., & Lazuarni, S. (2024). Pengaruh Atribut Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung di Kota Palembang. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi). JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi), 10 (2). 1209-1219. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i2.2296

## Abstrak
Perkembangan  Smartphone  di  Indonesia  berkembang  dengan  pesat  dan  membawa  perubahan  dan  kemudahan  bagi masyarakat  untuk  saling  terhubung.  Persaingan  pasar  yang  semakin  ketat  membuat  Samsung  harus  bersaing  dan memperlihatkan  keunggulan  produknya  untuk  merebut  perhatian  konsumen.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  atribut  produk,  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  Smartphone  Samsung  di  Kota  Palembang secara parsial maupun simultan. Metode penelitian yang digunakan adalah model regresi linear berganda. Teknik Sampling menggunakan Convenince Sampling. Populasi dalam penelitian ini adalah para pengguna Smartphone Samsung di Kota Palembang.  Sampel  menggunakan  Rumus  Hair,  et.,  al  diperoleh  jumlah  160  responden.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  secara  parsial  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  atribut  produk  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian.  Variabel  promosi  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Besarnya  pengaruh  atribut produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian secara simultan 72,2% dan sisanya 27,8% dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti. Kesimpulannya atribut produk, harga dan promosi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian Smartphone Samsung.
Kata Kunci: Atribut Produk, Harga, Promosi dan Keputusan Pembelian

## Abstract
The development of Smartphones in Indonesia is growing rapidly and bringing change and ease for people to connect with each  other.  Inscreasingly  tight  market  competition  means  that  Samsung  must  compete  and  show  the  superiority  of  its products to win consumers attention. This research aims to determine the influence of product attributes, price and promotion on  purchasing  decisions  for  Samsung  smartphones  in  the  city  of  Palembang,  partially  or  simultaneously.  The  research method used is a multiple linear regression model. The sampling technique uses conveninence sampling. The population in this study were Samsung smartphone users in the city of Palembang. The sample using the Hair, et., al formula obtained a total  of  160  respondents.  The  research  results  show  that  partially  there  is  a  positive  and  significant  influence  between product  attributes  and  price  on  purchasing  decisions.  The  magnitude  of  the  influence  of  product  attributes,  price  and promotion on purchasing decisions simultaneously is 72,2% and the remaining 27,8% is influenced by other variables not studied. In conslusion, product attributes, price and promotion simultaneously influence the decision to purchase a Samsung Smartphone.
Keywords: Product Attribute, Price, Promotion and Purchasing Decisions

## PENDAHULUAN
Perkembangan  Teknologi  yang  pesat  membawa  perubahan  dan  kemudahan  bagi  masyarakat  dalam menjalankan  aktivitas.  Beragam  kecanggihan  teknologi  yang  dihadirkan,  salah  satunya  Smartphone  yang dilengkapi  berbagai  fitur  dengan  sifat  yang  lebih  fleksibel.  Perkembangan  teknologi  komunikasi  memberikan kemudahan masyarakat untuk saling terhubung.
Perusahaan Samsung  merupakan salah satu  perusahaan teknologi terbesar  di  dunia.  Perusahaan asal korea selatan ini memimpin pasar penjualan ponsel dengan market 21,7% di Indonesia pada tahun 2022 (IDC). Keberhasilan  Samsung  dalam  mencapai  posisi  global  brand  tentunya  bukan  suatu  prestasi  yang  didapatkan dengan  mudah.  Saat  ini  Samsung  bekerjasama dan  memperbesar  outlernya  lewat salah  satu  distributor  lokal yaitu  PT.  Erafone  Artha  Retailindo.  Hal  ini  tentunya  mempermudah  Samsung  untuk  proses  pendistribusian produknya ke seluruh wilayah di Indonesia salah satunya Kota Palembang dan ini merupakan salah satu strategi pemasaran  Samsung. Distributor  lokal  yang telah  bekerjasama  dengan  Samsung  secara  tidak  langsung  akan ikut serta mempromosikan produk-produk Smartphone Samsung(Valerina, 2020).
Tabel 1. Pertumbuhan Smartphone di Indonesia Merek Smartphone Tahun 2021 Tahun 2022 Oppo 8,5 Juta 7,8 Juta Samsung 7,2 Juta 7,6 Juta Vivo 7,4 Juta 6,3 Juta Xiaomi 8,1 Juta 5 Juta Realme 4,1 Juta 3,4 Juta Sumber: IDC 2022
Berdasarkan  Tabel  1.  terlihat  bahwa  pertumbuhan Smartphone Samsung  di  Indonesia  mengalami peningkatan  dibanding  merek Smartphone lain  sebesar  5,4%.  Sementara  itu  pertumbuhan  Oppo  tercatat mengalami penurunan 8%, Vivo turun 15,4%, Xiaomi turun sebesar 38,6 % dan Realme mengalami penurunan dengan  angka  17,1%.  Posisi  samsung sendiri  meningkat  dibanding  kuartal  sebelumnya yang  berada  di  posisi keempat menjadi posisi ketiga, selanjutnya pada tahun 2022 Samsung naik menjadi posisi kedua mengalahkan perusahaan Smartphone sejenis seperti vivo, xiaomi, realme dan lain-lain.

## KAJIAN PUSTAKA
Gra l nd Theory da l la l m penelitia l n ini mengguna l ka l n Ma l na l jemen Pema l sa l ra l n. Menurut Tjiptono (2019), ma l na l jemen pema l sa l ra l n  merupa l ka l n  sistem  tota l l  a l ktivita l s  bisnis  dira l nca l ng  untuk  merenca l na l ka l n,  meneta l pka l n  ha l rga l ,  da l n mendistribusika l n  produk,  ja l sa l da l n  ga l ga l sa l n  ya l ng  ma l mpu memua l ska l n  keingina l n  pa l sa l r  sa l sa l ra l n  da l la l m  ra l ngka l menca l pa l i tujua l n orga l nisa l siona l l. Topik penelitia l n ini a l da l la l h perila l ku konsumen da l la l m proses penga l mbila l n keputusa l n pembelia l n. Perila l ku konsumen a l da l la l h tinda l ka l n-tinda l ka l n ya l ng berhubunga l n denga l n proses penga l mbila l n keputusa l n oleh konsumen da l la l m  memilih,  membeli,  mema l ka l i  serta l mema l nfa l a l tka l n  produk  da l n  ja l sa l a l ta l u  penga l la l ma l n  da l la l m  ra l ngka l memua l ska l n kebutuha l n da l n ha l sra l t konsumen (Firmansyah, 2019).

## Keputusan Pembelian
Keputusan  Pembelian  adalah  suatu  pemikiran  di  mana  individu  mengevaluasi  berbagai  pilihan  dan  membuat pilihan  pada  suatu  produk  dari  banyak  pilihan  (Yusuf,  2021).  Konsumen memutuskan  untuk  membeli  sesuatu melalui tiga keputusan kecil: kemantapan pada suatu produk, kebiasaan dalam membeli produk dan memberikan rekomendasi kepada orang lain (Kotler & Amstrong, 2019).

## Atribut Produk
Menurut  Tjiptono  (2019),  atribut  produk  adalah  konsumen  memandang  unsur-unsur  produk  yang  penting  dan menjadikan  dasar  untuk  mengambil  keputusan  pembelian.  Henry  Simamora  (2018)  mengungkapkan  bahwa a l tribut  produk  a l da l la l h  memberika l n  ma l nfa l a l t  kepa l da l produk  ya l ng  dikomunika l sika l n  da l n  juga l memenuhi  a l tribut berwujud seperti merek, mutu, ciri, desa l in, la l bel, kema l sa l n, da l n la l ya l na l n pendukung produk. Adapun indikator dari atribut produk (Tjiptono, 2019) sebagai berikut:
1. Merek
2. Kemasan
3. Label
4. Layanan pendukung
5. Jaminan (garansi)
Harga Ha l rga l a l da l la l h  jumla l h  ya l ng  dita l gihka l n  a l ta l s  sua l tu  produk  a l ta l u  jasa  (Kotler  &  Amstrong,  2019).  Harga  menjadi salah  satu  pertimbangan  penting  dalam  pembelian,  karena  konsumen  mengharapkan  uang  yang  mereka keluarkan sepadan dengan kualitas produk yang didapatkan (Hildayanti & Purnamasari, 2023).
Adapun indikator dari harga menurut Kotler & Amstrong (2019) sebagai berikut:
1. Harga terjangkau
2. Kesesuaian harga dengan kualitas produk
3. Potongan harga
4. Daya saing harga
Promosi Promosi  a l da l la l h  kegia l ta l n  untuk  memperkena l lka l n  produk  da l n  bertujua l n  mena l rik  konsumen  a l ga l r  membelinya l (Priansa, 2017). Menurut Laksana (2019), promosi merupakan suatu komunikasi dari penjual dan pembeli yang berasal dari informasi yang tepat yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal sehingga menjadi pembeli dan tetap mengingat produk tersebut.
Adapun indikator dari promosi menurut Buchari (2020) sebagai berikut:
1. Advertising
2. Personal selling
3. Sales promotion
4. Public relation
KERANGKA KONSEPTUAL Atribut Produk (X ₁ ) Harga (X ₂ ) Promosi (X ₃ ) Keputusan Pembelian (Y) H ₁ H ₂ H ₃

## HIPOTESIS
H ₁ :  Diduga  Atribut  Produk  (X ₁ )  berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  Smartphone Samsung di Kota Palembang H ₂ : Diduga Harga (X ₂ ) berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian  (Y) Smartphone Samsung di Kota Palembang H ₃ : Diduga Promosi (X ₃ ) berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian (Y) Smartphone Samsung di Kota Palembang H ₄ :  Diduga  Atribut  Produk  (X ₁ ),  Harga  (X ₂ )  dan  Promosi  (X ₃ )  berpengaruh  secara  simultan  terhadap Keputusan Pembelian (Y) Smartphone Samsung di Kota Palembang

## METODOLOGI
Jenis Penelitian
Dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  pendekatan  kausalitas.  Pendekatan kuantitatif kausal merupakan pendekatan dalam penelitian yang mencari hubungan antara satu variabel dengan variabel  lain  yang  memiliki  sebab  akibat.  Penelitian  ini  menguji  hipotesis  yang  ditetapkan  dan  untuk  mencari pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat (Sugiyono, 2019).

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpula l n da l ta l merupa l ka l n la l ngka l h ya l ng pa l ling uta l ma l da l la l m penelitia l n, ka l rena l tujua l n uta l ma l da l ri penelitia l n a l da l la l h menda l pa l tka l n da l ta l (Sugiyono, 2019). Dalam penelitian ini merode yang digunakan peneliti yaitu  pengumpulan  data  melalui  angket.  Da l ta l primer  dida l pa l tka l n  da l ri  peneliti  denga l n  memba l gika l n  kuesioner (a l ngket),  ya l itu  teknik  pengumpula l n  da l ta l ya l ng  dila l kuka l n  denga l n  ca l ra l memberika l n  sepera l ngka l t  perta l nya l a l n tertulis kepa l da l responden untuk dija l wa l b. Populasi Menurut Sugiyono (2019), popula l si a l da l la l h sua l tu wila l ya l h genera l lisa l si ya l ng terdiri da l ri objek a l ta l u subjek ya l ng mempunya l i kua l ntita l s da l n ka l ra l kteristik tertentu ya l ng ditentuka l n oleh peneliti untuk dipela l ja l ri da l n kemudia l n dia l mbil  kesimpula l nnya l .  Da l la l m  penelitia l n  ini  a l da l la l h  pa l ra l pengguna Sma l rtphone Sa l msung  ya l ng  a l da l di  Kota l Pa l lemba l ng. Sampel Sa l mpel merupa l ka l n ba l gia l n da l ri jumla l h da l n ka l ra l kteristik popula l si (Sugiyono, 2019). Penga l mbila l n sa l mpel pa l da l penelitia l n ini mengguna l ka l n non proba l bility sa l mpling dan metode penga l mbila l n sa l mpelnya l mengguna l ka l n convenince sa l mpling. Sa l mpel da l la l m penelitia l n ini a l da l la l h pengguna l sma l rtphone sa l msung, ka l rena l tida l k da l pa l t di pa l stika l n jumla l h pengguna l nya l ma l ka l peneliti meneta l pka l n pengguna l Smartphone Samsung minimal 3 bulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Item Pernyataan r Hitung r tabel Keterangan Keputusan Pembelian (Y) Y1 0,897 0,155 Valid Y2 0,714 0,155 Valid Y3 0,854 0,155 Valid Y4 0,835 0,155 Valid Atribut Produk (X ₁ ) X1-1 0,903 0,155 Valid X1-2 0,868 0,155 Valid
X1-3 0,899 0,155 Valid X1-4 0,872 0,155 Valid X1-5 0,823 0,155 Valid Harga (X ₂ ) X2-1 0,844 0,155 Valid X2-2 0,844 0,155 Valid X2-3 0,812 0,155 Valid X2-4 0,805 0,155 Valid Promosi (X ₃ ) X3-1 0,870 0,155 Valid X3-2 0,864 0,155 Valid X3-3 0,826 0,155 Valid X3-4 0,865 0,155 Valid

## Sumber: Diolah peneliti (2023)
Berdasarkan  Tabel  2  diatas  hasil  pengujian  validitas  atas  variabel  atribut  produk  dengan  5  item  pernyataan, harga dengan 4 item pernyataan, promosi dengan 4 item pernyataan dan keputusan pembelian dengan  4 item pernyataan,  semua  pernyataan  dalam  penelitian  sudah  valid  sebagaimana  dikemukakan sebab  telah  memiliki nilai koefisien di atas 0,05.

## Uji Reliabilitas
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Acuan Keterangan Keputusan Pembelian 0,844 0,60 Reliabel Atribut Produk 0,921 0,60 Reliabel Harga 0,867 0,60 Reliabel Promosi 0,879 0,60 Reliabel Sumber: Diolah peneliti (2023)
Berdasarkan Tabel 3 hasil olah data reliabilitas atas semua butir instrument penelitian diatas menunjukkan bahwa dengan 4 variabel yaitu keputusan pembelian, atribut produk, harga dan promosi semuanya dianggap reliabel sebab memiliki nilai cronbach”s alpha diatas 0,60.

## Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas
Tabel 4. Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 160 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.67235426 Most Extreme Differences Absolute .099 Positive .080
Negative -.099 Test Statistic .099 Asymp. Sig. (2-tailed) .001 c Monte  Carlo  Sig.  (2- tailed) Sig. .076 d 99% Confidence Interval Lower Bound .070 Upper Bound .083 Sumber: Diolah peneliti (2023)
Berdasarkan tampilan output SPSS 26 One Sample Kolmogorov Smirnov pada tabel di atas, diketahui bahwa nilai signifikan Asymptotic sebesar 0,001 atau lebih kecil dari 0,05. Maka sesuai dengan konsep dasar uji normalitas, ada 3 cara pendekatan untuk melakukan perhitungan P-Value yaitu salah satunya dengan pendekatan Monte Carlo . Dan diketahui nilai signifikansi ( monte carlo) yaitu 0,076. Karena nilai signifikansi lebih besar dari 0,05 (0,076 > 0,05), maka nilai residual yang dihasilkan terdistribusi dengan normal.

## 2. Uji Multikolinearitas
Tabel 5. Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant) Atribut Produk 0,267 3,744 Harga 0,377 2,652 Promosi 0,309 3,241 Sumber: Diolah peneliti (2023)
Berdasarkan  Tabel  5  diatas,  diketahui  besarnya  nilai  tolerance  masing-masing  variabel  independen yaitu atribut produk (0,267), harga (0,377) dan promosi (0,309) lebih besar dari 0,10. Nilai inflation factor (VIF) masing-masing independen yaitu atribut produk (3,744), harga (2,652) dan promosi (3,241) kurang dari 10,00. Maka dapat disimpulkan bahwa nilai tolerance ketiga variabel lebih dari 0,10 dan nilai VIF kurang dari 10. Maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas pada model regresi.

## 3. Uji Heterkedastisitas
Sumber: Diolah peneliti (2023)
Gambar 1. Uji Heterokedastisitas
Berdasarkan  scatterplot  diatas  telihat  bahwa  titik-titik  menyebar  diatas  dan  dibawah  angka  0  pada sumbu Y, maka tidak terjadi heterokedastisitas dalam penelitian ini.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 5. Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error BETA (Constant) 1,436 0,824 Atribut Produk 0,302 0,067 0,370 Harga 0,380 0,064 0,408 Promosi 0,153 0,084 0,139 Sumber: Diolah peneliti (2023)
Berdasarkan  hasil  perhitungan  tersebut  diatas,  diperoleh  persamaan  regresi  linear  berganda  yang  signifikan sebagai berikut:
Y = a + b1.x1 + b2.x2 + b3.x3 + e = 1.436 + 0,302 + 0,380 + 0,153 Interprestasi dari model regresi diatas adalah sebagai berikut: a. Nilai  a  sebesar  1,436  merupakan  konstanta  atau  keadaan  saat  variabel  keputusan  pembelian  belum dipengaruhi oleh variabel lain yaitu variabel atribut produk (X ₁ ), harga (X ₂ ) dan promosi (X ₃ ). Jika variabel independen tidak ada maka variabel keputusan pembelian tidak mengalami perubahan.
b. Nilai b1 (nilai koefisien regresi X ₁ ) sebesar 0,302, menunjukkan bahwa variabel atribut produk mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian yang berarti bahwa setiap kenaikan 1 satuan variabel atribut produk maka akan mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 0,302.
c. Nilai b2 (nilai koefisien regresi X ₂ ) sebesar 0,380, menunjukkan bahwa variabel harga mempunyai pengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian  yang  berarti  bahwa  setiap  kenaikan  1  satuan  variabel  harga  maka akan mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 0,380.
d. Nilai  b3  (nilai  koefisien  regresi  X ₃ )  sebesar  0,153,  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  mempunyai pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  yang  berarti  bahwa  setiap  kenaikan  1  satuan  variabel promosi maka akan mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 0,153.

## Uji Hipotesis
1. Uji Parsial (Uji t) Tabel 6. Hasil Uji T Variabel bebas T-Hitung Signifikansi Atribut Produk 4,525 0,000 Harga 5,935 0,000 Promosi 1,830 0,069 Sumber: Diolah peneliti (2023)
Berdasarkan Tabel 6 diketahui nilai T tabel sebagai berikut: T tabel = t (a/2: n-k-1)
= 0,05/2 ; 160-3
= 0,025 ; 157 = 1,975 1. Berdasarkan  Analisis  uji  t  adalah  besarnya  nilai  t hitung pada  variabel  Atribut  Produk  (X ₁ )  adalah sebesar 4,525 dengan nilai tingkat signifikan adalah 0,000. Karena 4,525 > 1,975 dan 0,000 < 0,05 maka  menunjukan  bahwa  H ₀ ditolak  dan  H ₁ diterima.  Artinya,  variabel  Atribut  Produk  (X ₁ ) berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (Y) Smartphone Samsung.
2. Berdasarkan Analisis  Uji  t  adalah  besarnya  nilai t hitung pada variabel  Harga  adalah sebesar  5,935 dengan  nilai  signifikan  adalah  0,000.  Karena  5,935 >  1,654  dan  0,000  <  0,05 maka menunjukan bahwa H ₀ ditolak dan H ₂ diterima. Artinya, Variabel bebas Harga (X ₁ ) berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (Y) Smartphone Samsung.
3. Berdasarkan Analisis Uji t adalah besarnya nilai t hitung pada variabel Promosi (X ₃ ) adalah sebesar 1,830  dengan  nilai signifikansi  0,06.  Karena  1,830  <  1,975   dan  0,06 >  0,05 maka menunjukkan bahwa H ₀ diterima dan H ₃ ditolak. Artinya, variabel bebas Promosi (X ₃ ) tidak berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (Y) Smartphone Samsung.
2. Uji Simultan (Uji F)
Tabel 7. Hasil Uji F Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. Regression 1154.008 3 384.669 134.945 0.000 ᵇ Residual 444.686 156 2.851 Total 1598.694 159 Sumber: Diolah peneliti (2023)
Berdasarkan Tabel  7  hasil  uji  ANOVA  atau F  test,  menghasilkan  nilai F hitung sebesar  134,945  dengan degree of freedom / derajat bebas (df) regression sebesar 3 dan nilai df dari residual sebesar 156, maka dapat diketahui besarnya nilai F tabel pada tingkat signifikasi 5% (a = 0,05) 2,66. Hasil dari output tersebut nilai F hitung = 134,945 sedangkan F tabel = 2,661, karena nilai F hitung lebih besar  dari  F-tabel  (134,945  >  2,661)  atau  nilai  signifikan  0,000  <  0,05  maka  Ho  ditolak  H ₄ diterima. Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  variabel  atribut  produk,  harga  dan  promosi  berpengaruh  secara simultan terhadap keputusan pembelian Smartphone Samsung.

## Uji Koefisien Korelasi
Tabel 8. Hasil Koefisien Korelasi
Keputusan Pembelian (Y) Atribut Produk (X ₁ ) Pearson Correlation Sig. (2-tailed) 1 0,798 0,000 Harga (X ₂ ) Pearson Correlation Sig. (2-tailed) 1 0,794 0,000 Promosi (X ₃ ) Pearson Correlation Sig. (2-tailed) 1 0,734 0,000 Sumber: Diolah peneliti (2023)
Berdasarkan Tabel 8 semua variabel memiliki nilai korelasi berada pada rentang 0,60-0,799 yang berarti tingkat hubungan kuat. Nilai koefisien atribut produk sebesar 0,798, nilai koefisien harga sebesar 0,794, dan nilai koefisien promosi sebesar 0,743. Maka nilai tersebut berada di rentang 0,60-0,799 yang berarti tingkat hubungan atribut produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian termasuk tingkat hubungan kuat.

## Uji Koefisien Determinasi
Tabel 9. Hasil Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted r square Std. Error of the Estimate 1 0,850 0,722 0,716 1,688 Sumber: Diolah peneliti (2023)
Berdasarkan  Tabel  9  menunjukan  hasil  dipengaruhi  nilai  koefisien  R  square  (R2)  sebesar  0,722  atau  72,2  %,  jadi  bisa diambil kesimpulan besarnya pengaruh atribut produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian sebesar 72,2%. Sisanya 27,8% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti citra merek dan sebagainya.

## PEMBAHASAN

## 1. Pengaruh Atribut Produk ((X ₁ ) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Pernyataan hipotesis pertama (H ₁ ) yang menyatakan bahwa “Atribut Produk berpengaruh positif terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)”  diterima,  karena  variabel  Atribut  Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan
terhadap  Keputusan  Pembelian  dengan  nilai  koefisien  regresi  sebesar  0,370.  Hal  tersebut  dibuktikan dengan  analisis  uji  t  yang  menunjukkan  nilai t hitung 4,525  >  nilai  t tabel 1,975   dan tingkat signifikan 0,000  < probabilitas signifikansi a = 0,05.
Pengujian  hipotesis  pertama  menunjukkan  hasil  penelitian  Atribut  Produk  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone Samsung.  Hal  ini  berarti  produk Smartphone Samsung sudah berkualitas dengan baik, memiliki fitur-fitur yang sesuai dengan kebutuhan pengguna dan memiliki masa pakai lebih dari 5 tahun sehingga dapat mempengaruhi Keputusan Pembelian Smartphone Samsung. Hal ini juga dibuktikan pada penelitian yang dilakukan oleh (Fahrudin, et. al., 2023) yang berjudul “Pengaruh Harga, Brand Image dan Atribut Produk terhadap Keputusan Pembelian”, bahwa Atribut Produk berpengaruh positif dan signifikan dengan Keputusan Pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa Atribut Produk yang terbentuk oleh Smartphone Samsung sudah cukup kuat dibanding pesaingnya saat ini yang ditandai dengan proses pengambilan keputusannya.
2. Pengaruh Harga (X ₂ ) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Pernyataan hipotesis kedua (H ₂ ) yang menyatakan bahwa “ Harga berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian  (Y)”  diterima,  karena  variabel  Harga  berpe ngaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,408. Hal tersebut dibuktikan dengan analisis uji t yang menunjukkan nilai t hitung 5,935  >  nilai  t tabel 1,975  dan tingkat signifikan 0,000  <  probabilitas  signifikansi  a  = 0,05.  Pengujian  hipotesis  kedua  menunjukkan  hasil  penelitian  bahwa  Harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung. Hal ini berarti produsen Samsung sudah baik  dalam  menentukan  nilai  jual  atau  harga sehingga  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian Smartphone Samsung.
Hal  ini  juga  dibuktikan  pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Ashari,  et.  al.,  2020)  yang  berjudul “Analisis  Pengaruh  Citra  merek,  Kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone di Makassar”, bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Penelitian yang dilakukan oleh (Fahrudin, et. al., 2023) “Pengaruh Harga, Brand Image dan Atribut Produk terhadap Keputusan Pembelian” bahwa berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Dari  penelitian  diatas,  hal  tersebut  didukung  oleh  langkah  Samsung  yang  mulai  memperhatikan  calon pembeli pada  segmen  menengah  kebawah  yang  telah  mampu  bersaing  dengan  ponsel  dari  cina  yang beberapa tahun terakhir menguasai pasar ponsel segmen menengah kebawah.
\
3. Pengaruh Promosi (X ₃ ) terhadap Keputusan Pembelian (Y) Pernyataan  hipotesis  ketiga  (H ₃ )  yang  menyatakan  bahwa “ Promosi  berpengaruh  positif  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y) ” tidak  diterima,  karena  variabel  Promosi  tidak  berpengaruh  secara  parsial terhadap Keputusan Pembelian. Hal tersebut dibuktikan dengan analisis uji t yang menunjukkan nilai t hitung 1,830 <  nilai t tabel 1,975 dan tingkat signifikan 0,06 > probabilitas signifikansi a = 0,05
Pengujian  hipotesis  ketiga  menunjukkan  hasil  penelitian  bahwa  Promosi  tidak  berpengaruh  secara parsial terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung. Hal ini juga dibuktikan pada penelitian yang dilakukan oleh (Supu, et. al., 2021) yang berjudul “Pengaruh Harga Produk, Promosi, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Produk Smartphone Samsung di Manado” bahwa promosi tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Dari penelitian diatas, bahwasanya informasi  yang  ditulis  di  media  sosial  tentang Smartphone Samsung  bukan  lagi  hal  yang  penting  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian  produk Smartphone Samsung.  Sebaik  apapun  produk  yang dipasarkan apabila konsumen tidak pernah mendengar dan tidak tahu apakah produk tersebut berguna bagi mereka, maka konsumen tidak akan membelinya.
4. Pengaruh Atribut Produk (X ₁ ), Harga (X ₂ ) dan Promosi (X ₃ ) terhadap Keputusan Pembelian (Y) Hasil  uji  F  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  nilai  F hitung yang  dihasilkan  model  regresi  adalah  134,945 dengan  tingkat  signifikan  0,000  <  0,05.  Hasil  uji  F  tersebut  telah  membuktikan  bahwa  hipotesis  keempat penelitian  ini,  yaitu  “Atribut  Prroduk  (X ₁ ),  Harga  (X ₂ )  dan  Promosi  (X ₃ )  berpengaruh  secara  simultan terhadap keputusan pembelian (Y) ” diterima. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Atribut  Produk  (X ₁ ),  Harga  (X ₂ )  dan  Promosi  (X ₃ )  bersama-sama memiliki pengaruh signifikan secara simultan terhadap Keputusan Pembelian (Y). Hal ini di dukung dengan
nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,850 yang menunjukkan adanya hubungan sangat kuat antara variabel Atribut Produk (X ₁ ), Harga (X ₂ ) dan Promosi (X ₃ ) dengan Keputusan Pembelian (Y). Maka, hasil penelitian ini  juga  dikuatkan  dengan    adanya  uji  koefisien  determinasi  sebesar  0,722  atau  72,2%  yang  artinya mempunyai pengaruh antara variabel bebas terhadap variabel terikat.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang sudah dilakukan dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Berdasarkan  uji  secara  parsial  (individu)  yaitu  uji  t,  ternyata  hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  tidak semua  variabel  independen  yaitu  variabel  atribut  produk  (X ₁ ),  harga  (X ₂ )  dan  promosi  (X ₃ )  mempunyai pengaruh secara parsial terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian (Y). Secara statistik dapat disimpulkan bahwa variabel atribut produk memiliki nilai t hitung (4,525) > t tabel (1,975) dengan nilai signifikan adalah  0,000.  Maka  membuktikan  variabel  atribut  secara  parsial  berpengaruh  terhadap  Keputusan Pembelian (Y) Smartphone Samsung
2. Berdasarkan  uji  secara  parsial  (individu)  yaitu  uji  t,  hasil  penelitian  mengenai  harga  memiliki  nilai  t hitung (5,935)  >  (1,975)  dengan  nilai  signifikan  adalah  0,000.  Karena  5,935  >  1,975  dan  0,000  >  0,05  maka menunjukkan  bahwa  variabel  harga  secara  parsial  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) Smartphone Samsung. Variabel yang mempunyai pengaruh paling dominan adalah variabel harga dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,380.
3. Berdasarkan  uji  secara  parsial  (individu)  yaitu  uji  t,  hasil  penelitian  tentang  promosi  memiliki  nilai  t hitung (1,830) dengan nilai signifikan 0,06. Maka membuktikan bahwa variabel promosi tidak berpengaruh secara parsial terhadap Keputusan Pembelian (Y) Smartphone Samsung.
4. Berdasarkan uji  secara simultan  (bersama-sama)  yaitu  uji  F ternyata  hasil  penelitian  membuktikan bahwa semua variabel bebas yaitu variabel atribut produk (X ₁ ), harga (X ₂ ) dan promosi (X ₃ ) secara bersama-sama mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  terikat  yaitu  variabel  keputusan  pembelian  (Y). Dimana diketahui nilai f hitung lebih besar dari nilai f tabel atau 134,945 > 2,661 dan sig 0,000.
5. Berdasarkan  uji  secara  koefisien  determinasi  (R²)  dapat  disimpulkan  atribut  produk  (X ₁ ),  harga  (X ₂ )  dan promosi  (X ₃ ),  berpengaruh  sebesar  72,2%  terhadap  variabel  terikat  (Y)  yaitu  keputusan  pembelian. Sedangkan  sisanya  27,8%  dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan  ke  dalam penelitian ini.

## SARAN
Berdasarkan kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini, maka selanjutnya penulis mengemukakan saran- saran yang kiranya dapat berguna yaitu:
1. Atribut  produk  pada  indikator  desain  kemasan  memiliki  item  pernyataan  dengan  nilai  terendah  karena kualitas desain kemasan produk Smartphone Samsung belum memiliki desain yang menarik dan simpel. Maka sebaiknya perusahaan lebih meningkatkan desain kemasan pada produk sehingga bisa mendapat nilai tambah dalam pengambilan keputusan pembelian.
2. Harga  pada  kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk  memiliki  item  pernyataan  dengan  nilai  terendah karena harga yang ditetapkan produk Smartphone Samsung belum sesuai dengan merek Smartphone lain yang  memiliki  spesifikasi  yang  sama.  Maka  sebaiknya  perusahaan  Samsung  lebih  meningkatkan spesifikasi yang ada di produk Smartphone Samsung kepada konsumen.
3. Promosi pada dilakukan secara langsung kepada konsumen sehingga konsumen benar-benar mengetahui produk Smartphone merek  Samsung  memiliki  item  pernyataan  dengan  nilai  terendah.  Maka  sebaiknya perusahaan Samsung berinovasi mengenai promosi sehingga calon konsumen lebih mengetahui produk Smartphone Samsung.
4. Bagi  peneliti  selanjutnya  diharapkan  untuk  memperluas  objek  penelitian  seperti  merek Smartphone lain atau  dapat  meneliti  variabel  lain  diluar  variabel  yang  telah  diteliti  agar memperoleh  hasil  yang  lebih bervariatif  sehingga  diperoleh  informasi  yang  lebih  lengkap  tentang  apa  yang  terdapat  pada  pengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone.
5. Bagi  pembeli,  diharapkan  kepada  calon  konsumen  dapat  memahami  dengan  bijak  tahapan-tahapan proses  keputusan  pembelian  ketika  membeli  suatu  produk  dan  mengetahui  faktor-faktor  apa  saja  yang mempengaruhi keputusan pembelian produk. Hal tersebut dilakukan supaya kita tidak sampai salah pilih
dalam  membeli  suatu  produk  dan  produk  yang  akan  kita  beli  nanti  sesuai  dengan  keinginan  dan kebutuhan kita.
6. Bagi  pengguna,  ada  baiknya  jika  penggunaan Smartphone dengan  batasan  waktu  normal  atau  tidak terlalu  berlebihan  dan  menggunakan Smartphone sebagaimana  dengan  fungsi  yang  benar  yang  lebih mengarah kepada sisi positif.

## REFERENSI
Buchari. 2020. Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta.
Firmansyah, A. 2019. Pemasaran Produk dan Merek (Planning & Strategy) . Pasuruan: Penerbit Qiara Media.
Simamora, H. 2018. Paduan Perilaku Konsumen . Jakarta: Gramedia.
Kotler, P., & Amstrong, G. P. 2019. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi 12 Jilid I . Jakarta: Erlangga.
Laksana, F. 2019. Praktis Memahami Manajemen Pemasaran . Depok: CV Al Fath Zumar.
Marhamah, M., Hildayanti, S. K., & Purnamasari, E. D. (2023). Pengaruh Promosi , Kualitas Produk dan Harga terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Klinik  Kecantikan  di  Palembang .  Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & SDM , 4 (3), 120 – 131.
Priansa, D. J.  2017. Perilaku Konsumen Dalam Persaingan Bisnis Kontemporer . Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2019. Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D .  Bandung: Alfabeta.
Tjiptono. 2019. Strategi Pemasaran Prinsip & Penerapan. Edisi 1 .  Yogyakarta: Andy.
Valerina,  G.  2020. Bagaimana  Samsung  Bisa  Menjadi  Global  Brand?  Yuk,  Pelajari  Strategi  Pemasarannya! Koinworks. https://koinworks.com/blog/bagaimana-samsung-bisa-menjadi-global-brand-yuk-pelajari- strategi-pemasarannya/.
Yusuf, A.  2021. The Influence of Product Innovation and Brand Image on Customer Purchase Decision on Oppo Smartphone Products in South Tangerang City. Budapest Internasional Research and Critics Institude Journa l (BIRCI-Journal, 2 ( 1), 472 – 481.