PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
97

## SEMINAR BUSINESS MODEL CANVAS DAN DESAIN BUSINESS PLAN BAGI MAHASISWA- MAHASISWI DI KOTA MEDAN
Anne R. Malau 1 , Imelda Sitinjak 2 , Libianko Sianturi 3
1,2, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas HKBP Nommensen, Medan anne.malau@uhn.ac.id 1 , imelda.sitinjak@uhn.ac.id 2 , Libianko_96@yahoo.com 3

## Abstrak
Tujuan  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  adalah  untuk  memberi  pemahaman  dan motivasi bagaimana para mahasiswa-mahasiswi Kota Medan bisa mempertimbangkan menjadi seorang  wirausaha  ( entrepreneur )  dan  menjadi  sukses  dengan  memahami  langkah-langkah memulai  bisnis  melalui  topik Business  Model  Canvas dan  Desain Business  Plan .  Seminar  ini dilakukan pada Hari Sabtu, tanggal 11 Desember 2021, secara daring melalui Zoom meeting dari  Ruang  Justin  Universitas  HKBP  Nommensen,  yang  dihadiri  lebih  kurang  2oo  orang. Pelaksanaannya  antara  lain  pembukaan,  MC  mengajak  peserta  untuk  bernyanyi, ice  breaking , seminar, sesi tanyajawab, dan feedback peserta.
Bagi  para  mahasiswa-mahasiswi  seminar  ini  penting  untuk  memahami  bagaimana  membuat business plan dengan mempelajari business model canvas dan desain business plan yang baik yang dapat  membantu  mereka  memulai  bisnis  dengan  membuat  dokumen  rencana  bisnisnya.  Bagi mahasiswa-mahasiswi,  seminar  ini  bentuk  pelatihan,  untuk  melatih  diri  mempertimbangkan menjadi seorang pengusaha yang sukses, dengan diberikannya tugas sebagai umpan balik dari seminar  ini  yaitu  membuat  bisnis  plan  yang  dikumpulkan  dua  minggu  setelah  seminar diadakan. Walau terdapat beberapa kendala teknis, secara keseluruhan, peserta seminar sangat antusias merespon setiap interaksi dengan pembicara, mereka dapat merangkum dengan jelas topik-topik  yang  disajikan  dan  berharap  diadakan  program  pengembangan  lanjutan,  maka dapat disimpulkan tujuan pengabdian ini sudah tercapai .
Kata Kunci: Business Model Canvas; Desain Business Plan; Entrepreneur

## Abstract
The  purpose  of  this  community  service  activity  is  to  provide  understanding  and  motivation  on  how Medan  City  students  can  consider  becoming  entrepreneurs  and  become  successful  by understanding  the  steps  to  starting  a  business  through  the  topic  of  Business  Model  Canvas and  Business  Plan  Design.  This  seminar  was  held  on  Saturday,  December  11,  2021,  online through  a  Zoom  meeting  from  the  Justin  Room,  HKBP  Nommensen  University,  which  was attended  by  approximately  2oo  people.  The  implementation  includes  the  opening,  the  MC invites  participants  to  sing,  ice  breaking,  seminars,  question  and  answer  sessions,  and participant feedback.
For the students of this seminar, it is important to understand how to make a business plan by studying the business model canvas and a good business plan design that can help them start a business by making a business plan document. For students, this seminar is a form of training, to train themselves to consider becoming a successful entrepreneur, by being given the task as feedback from this seminar, namely to make a business plan which was  collected two weeks after the seminar was held. Although there were some technical obstacles, overall, the seminar participants were very enthusiastic in responding to every interaction with the speakers, they were  able  to  clearly  summarize  the  topics  presented  and  hoped  that  a  further  development program  would  be  held,  so  it  can  be  concluded  that  the  purpose  of  this  service  has  been achieved.
Keywords: Business Model Canvas, Desain Business Plan, Entrepreneur
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
98

## PENDAHULUAN
Sukses  bagi  setiap  orang  bisa  berbeda  karena  sukses  adalah  fungsi  dari keberhasilan  menentukan  pilihan.  Generasi  muda  (calon  sarjana)  saat  ini  memiliki pilihan untuk menjadi Sukses. Menjadi seorang karyawan yang sukses artinya sudah mencapai  karir  profesional  eksekutif  dengan  peran  sebagai  pengambil  keputusan seperti CEO, bagian dari para direksi, atau level manajerial atau menjadi intrapreneur dengan  jiwa entrepreneurship .  Sementara,  membuat  pilihan  menjadi  wirausaha menginginkan sukses dengan memperoleh kebebasan finansial; kebebasan waktu; dan kebebasan  berpikir.  Pilihan  karir  menjadi  karyawan  atau  wirausaha  ada  baiknya dipersiapkan mulai dari sekarang (Sitinjak et al , 2021)
Calon  sarjana  atau  para  mahasiswa  harus  mempersiapkan  diri  baik  menjadi seorang  karyawan  atau  menjadi  seorang  wirausaha.  Kesuksesan  menjadi  seorang wirausaha  merupakan  pilihan  yang  menarik.  Peluang  itu  dimungkinkan  karena program kurikulum di tingkat perguruan tinggi juga mendukung hal tersebut dengan memberikan mata kuliah kewirausahaan hampir disemua program studi yang tersedia. Sehingga,  kami  merasa  perlu  membekali  lebih  dalam  dan  detail  lagi  bagaimana  para calon  sarjana  untuk  menempatkan  pilihan  menjadi  entrepreneur  sebagai  alternatif karir,  dan  mempersiapkan  diri  untuk  memulai  bisnisnya  sendiri  dengan  membagikan informasi  mengenai  Business  Model  Canvas  dan  bagaimana  mendesain  bisnis  plan melalui seminar secara luring bagi para mahasiswa-mahasiswi di Kota Medan.
Berdasarkan latar belakang di atas, maka tujuan pengabdian ini adalah untuk memberi  motivasi  dan  pemahaman  mahasiswa-mahasiswi  (calon  sarjana)  di  Kota Medan  mengenai Business  Model  Canvas dan  Desain Business  plan untuk  bisnis  yang akan dijalankan.
Pengabdian ini diharapkan akan bermanfaat bagi:
1. Bagi  mahasiswa-mahasiswi  (calon  sarjana)  sebagai  pemahaman  baru  dan proses  pembelajaran  mengenai Business  Model  Canvas dan  cara  untuk mendesain Business Plan
2. Bagi  mahasiswa-mahasiswi  (calon  sarjana)  sebagai  alternatif  cara  untuk memahami dan mempelajari serta melatih mereka untuk mampu membuat dan mendesain Business Plan bagi bisnis yang akan di jalankan.
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
99

## METODE PELAKSANAAN
Bentuk  kegiatan  adalah  pemaparan  materi  dalam  seminar Business  Model Canvas dan  Desain Business  Plan Bagi  Mahasiswa-Mahasiswi  di  Kota  Medan. Pengabdian kepada Masyarakat ini dilakukan pada Hari  Sabtu, tanggal 11 Desember 2021,  Pukul  08.00  WIB  secara  luring  dengan  di  Ruang  Justin  Universitas  HKBP Nommensen, Jalan Sutomo No. 4 A Medan. Proses persiapan sampai pelaporan sejak Oktober sampai Januari 2022 antara lain menerima surat permohonan dari organisasi, mengajukan surat permohonan tersebut ke program studi untuk diteruskan ke fakultas dan rektorat, menerima surat penugasan dari universitas, mempersiapkan materi dan perlengkapan  seminar,  melaksanakan  kegiatan  materi,  dan  menyusun  laporan  hasil pengabdian. Kegiatan ini terselenggara atas pembiayaan dari Instansi, Mitra, maupun Pribadi, seperti biaya-biaya kesekretariatan, konsumsi, akomodasi dan transportasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Topik  yang  disampaikan  pada  seminar  Desain Business  Plan kepada mahasiswa-mahasiswi Kota Medan yang dilakukan pada hari Sabtu, 11 Desember 2021 di Ruang Justin, Universitas Negeri Medan adalah Business Model Canvas dan Desain Business  Plan .  Seminar  diawali  dengan  pemaparan  materi  dari  Ibu  Imelda  Sitinjak dengan Topik Business Model Canvas yang membahas sembilan elemen dari business model canvas yang dapat membantu para calon wirausaha mengidentifikasi usaha yang akan dijalankannya untuk mendesain Business Plan. Sembilan elemen tersebut terdiri dari:  (1) Customer  Segment: menjelaskan  kelompok  konsumen  yang  dibidik  oleh  calon wirausaha  untuk  bisa  dipenuhi  kebutuhannya;  (2) Value  Proposition :  Nilai  yang  bisa ditawarkan calon wirausaha melalui bisnisnya kepada pelanggan (bersifat inovatif dan menawarkan hal-hal yang baru); (3) Channels: Cara calon wirausaha untuk menjangkau konsumennya,  melalui  komunikasi,  distribusi  dan  jaringan  penjual;  (4) Customer Relationship : Bentuk hubungan yang akan dibangun antara pengusaha dan pelanggan;
(5) Revenue  Stream :  Bagaimana  calon  pengusaha  mendapatkan  keuntungan  dari  nilai yang ditawarkannya; (6) Key Resource: Hal-hal penting yang harus dimiliki pengusaha agar bisa menjalankan kegiatan usaha dan menawarkan nilai pada pelanggan; (7) Key Activities:  Kegiatan  utama  yang  akan  dijalankan  oleh  wirausaha  untuk  menawarkan nilai  kepada  pelanggan;  (8)  Key  Patners:  Pihak-pihak  yang  bisa  diajak  bekerjasama
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
100
dalam  menjalankan  kegiatan  usaha;  (9)  Cost  Structure:  Rincian  biaya  terbesar  yang perlu dikeluarkan pengusaha untuk menjalankan kegiatan usahanya dan menawarkan nilai  pelanggan.    Sembilan  elemen  ini  menjadi  sebuah  deskripsi  singkat  terkait informasi usaha yang akan dijalankan oleh calon wirausaha yang digambarkan dalam sebuah  sebuah  lembar  kertas  yang  disebut  Business  Model  Canvas  (BMC).  BMC tersebut sangat membantu calon wirausaha untuk menyusun dan mendesain Business Plan  atau  rencana  bisnisnya.  Tim  penyaji  kemudian  memberikan  contoh  lembar kosong model business model canvas yang akan diisi oleh para peserta seminar setelah melakukan identifikasi sembilan elemen BMC tersebut untuk rencana bisnis yang akan dilakukannya. Berikut ini adalah Gambar Business Model Canvas.

## Gambar 1. Business Model Canvas (BMC)
Selanjutnya, pemaparan materi dilanjutkan oleh Ibu Anne Rumondang Malau, dengan  topik  Desain  Business  Plan.  Dimulai  dengan  menjelaskan Business  Plan atau rencana bisnis, yaitu rincian informasi yang berisi tahapan dalam membangun sebuah usaha/  bisnis  mulai  dari  nol  sampai  kurang  dari  lima  tahun  kedepan.  Tim  penyaji memberikan penjelasan bahwa, Business Plan merupakan rencana bisnis atau road map mengenai  masa  depan  bisnis  yang  akan  dijalankan.  Sebuah  dokumen  yang memberitahukan apa yang akan dilakukan dan bagaimana calon wirausaha berencana
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
101
untuk  melakukannya.  Secara  sederhana  dijelaskan  bahwa, Business  Plan adalah langkah-langkah  yang  akan  dilakukan  untuk  mencapai  target/tujuan  dalam  kurun waktu  tertentu.  Pada  umumnya.  Business  plan  menggambarkan  proyeksi  beberapa tahun kedepan tentang target bisnis yang akan capai. Rencana bisnis adalah dokumen tertulis yang menjelaskan secara rinci bagaimana sebuah bisnis menentukan tujuannya. Sebuah  rencana  bisnis  menjabarkan roap  map tertulis  untuk  perusahaan  dari  sudut pandang pemasaran, keuangan, dan operasional. Rencana bisnis merupakan dokumen wajib  yang  harus  dimiliki  oleh  setiap  bisnis  sebelum  memulai  operasi.  Bahkan dijelaskan  juga,  Bank  dan  perusahaan  modal  sering  menjadikan Business  Plan yang layak sebagai prasyarat sebelum mempertimbangkan untuk menyediakan modal untuk bisnis  baru.  Tim  penyaji  juga  menyampaikan  bahwa  sebuah  usaha  beroperasi  tanpa rencana  bisnis  biasanya  bukan  ide  yang  baik.    Karena  berdasarkan  fakta  ditemukan sangat sedikit perusahaan yang mampu bertahan lama tanpa rencana bisnis.
Penyaji  juga  menyampaikan  akan  lebih  banyak  manfaat  didapatkan  dari merencanakan sebuah bisnis dengan memulai dan mendesainnya dengan Business Plan . Beberapa manfaat yang penyaji sampaikan adalah sebagai berikut: (1)  Rencana bisnis digunakan  untuk  membuat  investor  tertarik  dan  berinvestasi  sebelum  bisnis/usaha yang akan jalankan memiliki rekam jejak yang terbukti; (2) Rencana bisnis merupakan cara  yang  baik  bagi  calon  wirausaha  untuk  mengambil  tindakan  strategis  dan  untuk menjaga  diri  tetap  fokus  pada  target  menuju  tujuan  yang  ditetapkan;  (3)  Rencana bisnis  membantu  calon  wirausaha  menghadapi  persaingan  dengan  mengidentifikasi pasar  dari  produk/  jasa  yang  akan  dibuat.  Menganalisa  persaingan  di  pasar  bisa membantu  calon  wirausaha  untuk  menentukan  harga  serta  membantu  menargetkan konsumen/  Pelanggan  yang  tepat  untuk  bisnis  yang  akan  dijalankan,  sekaligus  bisa menjadikan bisnis tersebut bisa lebih unik dibandingkan dengan yang sejenis.
Dalam  kegiatan  tersebut  juga  dijelaskan  meskipun  sangat  berguna  untuk bisnis  yang baru, setiap perusahaan harus memiliki rencana  bisnis. Idealnya,  rencana tersebut  ditinjau  dan  diperbarui  secara  berkala  untuk  melihat  apakah  tujuan  telah tercapai  atau  telah  berubah  dan  berkembang.  Terkadang,  rencana  bisnis  baru  dibuat untuk  bisnis  mapan  yang  telah  memutuskan  untuk  bergerak  ke  arah  yang  baru. Rencana bisnis tidak dimaksudkan sebagai dokumen statis. Ketika bisnis tumbuh dan berkembang, rencana bisnis juga harus bertumbuh dan berkembang. Tinjauan tahunan
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
102
terhadap  rencana  tersebut  memungkinkan  pengusaha  untuk  memperbaruinya  saat mempertimbangkan  pasar.  Ini  juga  memberikan  kesempatan  untuk  melihat  ke belakang dan melihat apa yang telah dicapai dan apa yang belum. Rencana bisnis bisa dianggap saja sebagai dokumen hidup yang tumbuh dan berkembang dengan bisnis.
Seperti yang dijelaskan dari penyaji, tidak ada dua rencana bisnis yang sama. Tetapi  setiap  rencana  bisnis  memiliki  elemen  yang  sama.  Berikut  ini  adalah  bagian umum dan penting dari sebuah rencana bisnis:
1. Executive Summary
2. Deskripsi Bisnis
3. Produk atau Jasa
4. Analisa Pasar dan Persaingan
5. Rencana Pemasaran
6. Rencana Keuangan.
Kemudian  dipaparkan  satu-per  satu  terkait  elemen  dari business  plan yang dimulai  dari Executive  summary yang  merupakan  bagian  terpenting  dalam  sebuah business  plan,  sebab  bagian  ini  adalah  yang  pertama  kali  dibaca  oleh  calon  investor. Dijelaskan  bahwa  jika  calon  investor  tidak  menemukan  sesuatu  yang  menarik  pada bagian executive summary , maka besar kemungkinan business plan tersebut tidak akan dibaca  hingga  selesai. Executive  summary harus  memuat  penjelasan  singkat  tentang usaha  yang  akan  dijalankan,  visi  misi  usaha,  deskripsi  tentang  produk,  Tujuan  yang ingin dicapai perusahaan, target market yang yang incar, apa yang membedakan usaha tersebut dengan para kompetitor, pihak-pihak yang menjabat di posisi strategis serta kualifikasi yang mereka miliki.  Beberapa elemen dari executive summary dijelaskan juga sebagai berikut : (1) Konsep bisnis, (2) Visi dan Misi Usaha, (3) Produk atau Jasa yang ditawarkan,  (4)  Persaingan,  (5)  Target  Pasar,  (6)  Strategi  Pemasaran,  (7)  Tim Manajemen.
Executive  Summary merupakan  Abstrak  (Intisari)  dari  rencana  bisnis  yang dijalankan.  Karena Executive  Summary adalah  hal  yang  sangat  penting  untuk diperhatikan dalam membangun suatu binis/ usaha, ada beberapa hal yang dijelaskan dapat dilakukan untuk membuat executive summary, yaitu:
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
103
1. Usahakan executive  summary yang  ditulis  itu  singkat  dan  pendek,  disarankan satu  atau  dua  halaman  saja  sudah  cukup,  jangan  lebih  dari  lima  halaman. Karena  banyak  orang  tidak  memiliki  banyak  waktu  untuk  membaca business plan .
2. Menggunakan  gaya  bahasa  yang  kuat  dan  positip,  sehingga  investor  tidak ragu dengan kualitas business plan yang ditulis.
3. Sesuaikan  isi  dari  penjelasan  pada  executive  summary  itu  ditujukan  kepada investor  atau  pemberi  pinjaman,  fokus  untuk  menonjolkan  produk  supaya diminati oleh investor.
4. Memprioritaskan kekuatan bisnis. Model bisnis yang dijalankan unggul dalam hal apa, sehingga  investor tertarik untuk mendengarkan lebih lanjut isi  dari bisnis anda. Jadikan produk sebagai sumber solusi bagi masyarakat.
5. Menuliskan Executive summary bisa dilakukan di awal atau diakhir business plan. Sehingga mudah untuk dituliskan dan diringkas.
Bagian  kedua  dari  dokumen  business  plan  yang  dijelaskan  penyaji  untuk dituliskan  adalah  Deskripsi  Bisnis.    Deskripsi  perusahaan  memberikan  gambaran umum  tentang  aspek-aspek  utama  bisnis,  seperti  apa  yang  dilakukan  dan  apa  yang membuat  bisnis  tersebut  unik.  Siapa  pun  yang  membaca  deskripsi  bisnis  seharusnya tidak memiliki masalah dalam memahami ruang lingkup bisnis. Pemberi pinjaman dan investor  harus  melihat  bagaimana  bisnis  memiliki  tempat  di  pasar,  serta  manfaatnya bagi pelanggan masa depan. Pengusaha perlu tahu cara mengajukan penawaran kepada investor  dan  pemberi  pinjaman  untuk  menarik  minat  mereka.  Deskripsi  bisnis  harus menjawab siapa, apa, di mana, kapan, mengapa, dan bagaimana langsung. Melalui 5 W (dan 1 H) akandipertimbangkan saat menyusun salinan pertama pada deskripsi bisnis pada business plan.
1. Who ? Siapa? Siapa bisnis? Pastikan nama bisnis jelas di bagian deskripsi bisnis dari  rencana  bisnis.  Dan,  sertakan  nama  pemilik  (dan  nama  pemilik  lainnya) karena  pemberi  pinjaman  dan  investor  ingin  mengetahui  pengusaha  di  balik bisnis tersebut. Siapa target pelanggan? Kepada siapa produk atau jasa dijual? Saat  menjelaskan  bisnis,  pastikan  kita  tahu  siapa  yang  menarik.  Jika pengusaha  tidak  mengenal  target  pelanggan,  kemungkinan  tidak  ada  orang yang tertarik dengan bisnis tersebut.
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
104
2. What ?  Apa  produk  atau  layanan?  Jika  pemberi  pinjaman  dan  investor  tidak dapat memahami apa yang dijual atau seberapa signifikan, bagaimana mereka dapat meneruskan konsep bisnis . Jelas, sempit, dan fokus Apa yang menjadi tujuan untuk bisnis? Tetapkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang yang realistis.
3. Where ?  Dimana?  Di  manakah  lokasi  bisnis  tersebut?  Jika  saat  ini  sudah dijalankan  bisnisnya,  cantumkan  alamatnya.  Demikian  juga,  pastikan menyatakan  di  mana  ingin  dilakukan  bisnis  tersebut  jika  masih  sedang merencanakan atau mencari ruang kantor.
4. When ? Kapan? Kapan akan mengimplementasikan rencana bisnis dan melihat hasilnya?  Cantumkan  juga  kapan  ingin  membuka  bisnis  (atau  saat membukanya).  Kapan  berencana  untuk  mencapai  tujuan  serta  jelaskan  garis waktu untuk tujuan utama bisnis anda.
Beberapa  hal  yang  perlu  dijelaskan  dalam  deskripsi  bisnis  dan  harus  ada dalam penjelasan deskripsi bisnis dalam dokumen business plan adalah sebagai berikut:
(1)  Identitas  Bisnis  (Nama  bisnis);  (2)  Produk  atau  jasa  yang  ditawarkan;  (3)  Target Konsumen; (4) Tujuan Business; (5) Keunggulan Kompetitif bisnis; (6) Lokasi Bisnis; (7)  Tanggal  Pembukaan;  (8)  Struktur  Bisnis.  Ke  delapan  elemen  ini  menjelaskan deskripsi  bisnis  yang  bisa  didapatkan  data  dan  informasinya  melalui  business  model canvas  melalui  elemen  kegiatan  kunci  ( Key  Activities )  dan  Sumber  daya  kunci  ( Key Resources ).
Berikutnya dijelaskan oleh tim penyaji bagian ketiga yang perlu dipahami dan dijelaskan  dalam business  plan ,  yaitu  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan.  Bagian  ini memuat  penjelasan  tentang  produk  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  dengan  lebih mendalam  daripada  yang  sudah  dijelaskan  di  bagian executive  summary dan  deskripsi bisnis.  Pada  bagian  ini,  sebaiknya  dimuat  penjelasan  produk  yang  dijual  lengkap dengan  bagaimana  memproduksi  produk  tersebut,  masalah  apa  yang  mampu diselesaikan dengan produk atau jasa tersebut serta fitur-fitur khusus yang membuat produk  atau  jasa  anda  unggul,  dan  bagaimana  menentukan  harga  untuk  produk tersebut. Disarankan oleh tim penyaji untuk membuat daftar Produk, Barang atau jasa yang  akan  ditawarkan.  Beri  keterangan  atau  informasi seberapa  penting  produk/jasa tersebut bagi konsumen. Jelaskan uraian singkat bisa juga dengan memberikan tabel,
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
105
sehingga dapat dipahami apa saja produk yang dibuat dan bagaimana manfaatnya atau nilai  dari  produk  itu  sendiri.  Secara  singkat,  elemen  bagian  yang  harus  dijelaskan dalam  bagian  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan  adalah  sebagai  berikut:  (1)  Uraian produk atau jasa yang ditawarkan; (2) Fitur-Fitur khusus dari produk atau jasa yang ditawarkan;  (3)  Proses  produksi  dan  operasi;  (4)  Manfaat  produk  atau  jasa  bagi konsumen,  (5)  Penetapan  bagian.  Semua  informasi  mengenai  komponen  yang  harus dijelaskan tersebut dapat diperoleh melalui  identifikasi business model canvas (BMS) pada komponen Value Proposition.
Pada  bagian  keempat  dari  komponen  business  plan  yang  perlu  ada  dan dijelaskan  dalam  dokumen  business  plan  adalah  Analisa  pasar  dan  persaingan.  Pada bagian  ini,  dijelaskan  analisa  terkait  perubahan  yang  terjadi  di  pasar,  sehingga memberikan  gambaran  mengenai  potensi  dan  peluang  pasar  untuk  produk  yang ditawarkan, sebagai berikut:
1. Kecenderungan  pasar :  Dengan  melihat  apa  yang  berubah  dipasar  kita  bisa mengetahui apa yang diinginkan atau dibutuhkan pasar/ Konsumen saat ini, bisa lihat dari aspek teknologi, politik, sosial, ekonomi dan Lingkungan.
2. Kebutuhan Pasar : menggambarkan secara jelas kebutuhan pasar akan produk yang  ditawarkan,  peluang  dan  potensi  pasar.  Peluang  merupakan  seberapa banyak  produk dibutuhkan konsumen, dapat dianalisa  dari jumlah penduduk atau pendapatan daerah/ Negara tempat usaha/bisnis didirikan (Segmentasi - target sasaran)
3. Melakukan  Analisa  Pesaing artinya  kita  mengetahui  siapa  yang  menjadi pesaing  bisnis/usaha  tersebut,  berapa  banyak  pesaingnya,  apa  kekuatan  dan kelemahan bisnis/usaha yang dijalankan ( SWOT Analysis )
4. Menjelaskan keunggulan bersaing apa yang menjadi kelebihan usaha tersebut dengan pesaingnya( Competitive Advantage)
Pada  identifikasi  model  business  canvas,  bagian  ini  dapat  dijelaskan  melalui komponen customer segment.
Tim penyaji kemudian menjelaskan bagian ke lima dan keenam dari Business plan yang harus dituliskan, yaitu Rencana Pemasaran dan Rencana Keuangan. Rencana pemasaran  menjelaskan  bagaimana  perusahaan  akan  menarik  dan  mempertahankan basis  pelanggannya  dan  bagaimana  untuk  menjangkau  konsumen.  Ini  merupakan
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
106
saluran  distribusi  yang  jelas  harus  digariskan.  Ini  juga  akan  menguraikan  rencana kampanye  periklanan dan pemasaran dan melalui jenis media apa kampanye  tersebut akan  ada. Rencana  pemasaran  memberikan  penjelasan  bagaimana  produk  dipasarkan, tahap  apa  yang  dilakukan  untuk  memasarkan  produk  dan  metode  apa  yang  dipakai. Rencana pemasaran dijelaskan melalui strategi promosi, distribusi dan positioning . Pada business  model  canvas, hal  ini  dijelaskan  melalui  identifikasi custumer  relationship dan channel. Pada  bagian  keenam  Rencana  keuangan  dijelaskan  bagaimana  cara  menarik perhatian  pihak  yang  membaca  rencana  bisnis  dengan  menyertakan  proyeksi keuangan,  Kebutuhan  modal,  biaya  produksi  dan  biaya  lain  yang  dibutuhkan,  aliran kas,  Besarnya  return  dan  NPV  yang  dibutuhkan.Perlu  menganalisa  resiko  (beberapa kejadian  yang  mungkin  terjadi  best  and  worst  case)  bagaimana  resiko  tersebut  akan ditangani  (action  plan)  seperti  apa,  artinya  dalam  business  plan  yang  baik  perlu memiliki  anggaran.  Identifikasi  dilakukan  melalui  business  model  canvas,  yaitu Cost structure dan revenue stream.
Diakhir penjelasan dari tim penyaji disampaikan bahwa Rencana bisnis yang baik harus menguraikan semua biaya yang diproyeksikan dan kemungkinan resiko dari setiap  keputusan  yang  dibuat.  Rencana  bisnis,  bahkan  di  antara  para  pesaing  dalam industri yang sama, jarang identik. Tetapi mereka semua cenderung memiliki elemen dasar yang sama, termasuk ringkasan eksekutif bisnis dan deskripsi terperinci tentang bisnis, layanannya, dan produknya. Ini juga menyatakan bagaimana bisnis bermaksud untuk  mencapai  tujuannya.  Rencana  tersebut  harus  mencakup  setidaknya  gambaran umum  industri  di  mana  bisnis  akan  menjadi  bagiannya,  dan  bagaimana  hal  itu  akan membedakan dirinya dari pesaing potensialnya.
Panjang  rencana  bisnis  sangat  bervariasi  dari  bisnis  ke  bisnis.  Semua informasi  harus  masuk  ke  dalam  dokumen  15  sampai  20  halaman.  Jika  ada  elemen penting dari rencana bisnis yang memakan banyak ruang, seperti permohonan paten, mereka  harus  dirujuk  dalam  rencana  utama  dan  disertakan  sebagai  lampiran. Meskipun  merupakan  ide  yang  baik  untuk  memberikan  detail  sebanyak  mungkin, penting  juga  untuk  memastikan  bahwa  rencana  tersebut  singkat  sehingga  pembaca ingin sampai ke akhir.
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
107

## KESIMPULAN
Peserta  yang  mengikuti  Seminar Business  Model  Canvas dan  Desain Business Plan yaitu Mahasiswa- Mahasiswi di Kota Medan yang dilakukan pada hari Sabtu, 11 Desember  2021  di  Universitas  HKBP  Nommensen  Medan  dihadiri  lebih  kurang  200 orang  melalui  zoom  meeting.  Terdapat  2  topik  yang  disajikan  yang  diawali  dengan topik Model Business Canvas; lalu dilanjutkan dengan topik Desain Business Plan.
Seminar  di  buka  oleh  Bapak  Dr.  Ir  Sindak  Hutauruk,  MSEE  selaku  Wakil Rektor  III  Universitas  HKBP  Nommensen  dan  Bapak  Libianko  Sianturi,  S.T,  M.T. selaku  Ketua  pelaksana  kegiatan.  Kegiatan  dipandu  oleh  MC  Samuel  sinaga  S.  Pd, M.Pd. Di awal sosialisasi, MC mengajak peserta untuk bernyanyi agar tercipta suasana menyenangkan. Waktu peralihan dari topik kedua ke topik ketiga diselingi dengan ice breaking dengan  gerakan  dan  sedikit  permainan.  Topik  dibawakan  secara  interaktif dengan  penjelasan,  contoh-contoh,  tanya  jawab  yang  dilakukan  dalam  sosialisasi  ini. Mereka  tampak  antusias  merespon  setiap  interaksi  dengan  pembicara.  Berdasarkan umpan  balik  dari  para  peserta  yang  dapat  merangkum  topik-topik  yang  disajikan dengan  jelas  dan  berharap  adanya  program  pengembangan  lanjutan,  maka  dapat disimpulkan  peserta  mampu  memahami  topik.  Peserta  kegiatan  juga  diberikan  tugas lanjutan  dengan  membuat  kelompok  untuk  membuat  business  model  canvas  dan business  plan  yang  dibimbing  oleh  para  tim  penyaji,  dan  dikumpulkan  dua  minggu setelah  kegiatan  seminar  dilaksanakan.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa secara  keseluruhan  kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini  berjalan  dengan  baik  dan tujuan seminarnya sudah tercapai.
Tim penyaji memberikan saran untuk dapat menulis business plan yang baik, sebagai berikut:
1. Business plan harus ditulis dengan singkat dan padat, karena, tujuan business plan dibuat adalah untuk dibaca, tidak ada yg akan membaca business plan dengan lebih dari 40 halaman. Business plan harus menjadi alat yang dapat digunakan untuk menjalankan dan mengembangkan bisnis, dapat digunakan dan perbaiki dari waktu ke waktu. Business plan yang terlalu panjang sesuatu yang sulituntuk direvisi  (ujung-ujungnya  nanti  jadi  disimpan  di  lemari/  dibuang  ke  tong sampah)
PKM : Pengabdian Kepada Masyarakat                                                            Vol 03 No 02 Agustus 2022 pp 97-108 https://ejournal.uhn.ac.id/index.php/pengabdian
108
2. Tulis  Business  plan  menggunakan  bahasa  yang  akan  dipahami  audiens. Misalnya,  jika  mengembangkan  proses  ilmiah  yang  kompleks,  tetapi  calon investor  bukan  ilmuwan,  hindari  jargon,  atau  akronim  yang  tidak  familiar. Akomodasi  investor,  dan  buat  penjelasan  produk  secara  sederhana  dan langsung, menggunakan istilah yang dapat dipahami semua orang.
3. Promosi  bisnis  akan  menguji  kelayakan  ide  bisnis  tersebut  jauh  sebelum diluncurkan, mulailah dari branding dan pernyataan misi, hingga peluang dan eksekusi,  hal  terbaik  yang  dapat  dilakukan  adalah  mendapatkan  umpan  balik dan  menguji  berbagai  elemen  bisnis.  pastinya  kita  butuh  mentor  atau  mitra yang meninjau elemen rencana kita, atau melakukan riset pasar dan berbicara langsung dengan pelanggan potensial.
4. Sebagai calon pengusaha,  anda harus tahu apa yang ingin  anda dapatkan dari bisnis di muka.  Apakah kita  ingin mengubah bisnis  sampingan menjadi bisnis penuh  waktu  Mengetahui  apa  yang  ingin  kita  capai,  dan  memikirkan pertanyaan itu dapat membantu mengembangkan rencana bisnis secara khusus untuk mencapai tujuan ini.
5. Jangan  merasa  terintimidasi.  Tahukah  Anda  bahwa  sebagian  besar  pemilik bisnis dan pengusaha bukanlah pakar bisnis? Mereka tidak memiliki gelar MBA atau  akuntansi.  Mereka  belajar  sambil  berjalan  dan  menemukan  alat  dan sumber daya untuk membantu mereka. Seperti membuat bisnis seperti sesuatu yang ribet, walaupun tidak harus ribet juga. anda pebisnis dan anda ahli.

## DAFTAR PUSTAKA
Kasali, Rhenald, dkk. (2010). Modul Kewirausahaan . Jakarta: Penerbit Hikmah.
Hendro. (2011). Dasar-dasar Kewirausahaan . Jakarta: Penerbit Erlangga.
Sitinjak,  I.,  Malau,  A.  R.,  Siallagan,  H.,  &  Lumbangaol,  M.  B.  (2021). Sosialisasi Pengembangan  Generasi  Muda  Tentang  Key  Success  Factors  And  Entrepreneurship .
Jurnal Visi Pengabdian Kepada Masyarakat, 2(2), 89-100.
https://glints.com/id/lowongan/executive-summary-adalah/#.Ys5wPnZBxPY
(diakses 12 Januari 2022)