## STRATEGI PENERAPAN INOVASI MODEL BISNIS PADA UKM

## Nur Hidayah, Dela Asokawati Puspita Anhar
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Manajemen, Universitas Tarumanagara Jakarta E-mail: nurh@fe.untar.ac.id

## Abstract
In a business it is necessary to consider  Business Model Innovation (BMI), which is the key to improving  company  performance.  Business  model  innovation  (BMI)  can  create  a  company's competitive advantage and improve its performance, but there are still many Small and Medium Enterprises  (SMEs)  that  fail  to  get  the  expected  results.  This  is  because  the  application  of business model innovation is not adequate.  The activity partner is a creative product business by  making  various  handicrafts  made  of  acrylic  and  woolen  yarn.  .  PKM  activities  aim  to  help partners  increase  knowledge  about  business  model  innovation  strategies  that  need  to  be optimized and applied in increasing partner competitive advantage.  The method offered in this activity  is  training/socialization  through  online  through  Zoom  meetings.  The  material  to  be delivered  includes:  strategies  that  can  help  partners  implement  business  model  innovation, Challenges  and  Risks  of  Business  Model  Innovation.  The  results  of  the  activity  showed,  the implementation  of  PKM activities went  smoothly, partners  could  understand the importance of business model innovation strategies in increasing competitive advantage as evidenced from the evaluation  results  showing  a  100%  value  that  the  material  delivered  to  partners  was understandable.
Keywords : strategy, business model innovation,training, SME’s

## Abstrak
Dalam  Suatu  bisnis  perlu    mempertimbangkan Business  Model  Innovation (BMI),  yang merupakan  kunci  untuk  meningkatkan  kinerja  perusahaan.  Inovasi  model  bisnis  (BMI)  dapat menciptakan keunggulan kompetitif perusahaan dan meningkatkan kinerjanya, akan tetapi masih banyak  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  yang  gagal  untuk  mendapatkan  hasil  yang diharapkan  .  hal  ini  dikarenakan  dari  penerapan  inovasi  model  bisnis  belum  memadai.    Mitra kegiatan merupakan usaha produk kreattif dengan membuat aneka kerajinan tangan yang terbuat dari bahan akrelik dan benang wol.. .  Kegiatan PKM bertujuan membantu  mitra meningkatkan pengetahuan tentang stategi inovasi model bisnis yang perlu dioptimalkan dan diterapkan dalam meningkatkan  keunggulan  bersaing  mitra.  Metode  yang  ditawarkan  pada  kegiatan  ini  adalah pelatihan/sosialisasi  melalui  secara  daring  melalui Zoom  meeting .  Materi  yang  akan disampaikam  meliputi:  strategi  yang  dapat  membantu  mitra  menerapkan  inovasi  model  bisnis, Tantangan dan Risiko Inovasi Model Bisnis. Hasil kegiatan menunjukkan, pelaksanaan kegiatan PKM  berjalan    lancar,  mitra  dapat  memahami  pentingnya  strategi  inovasi  model  bisnis  dalam meningkatkan keunggulan bersaing terbukti dari hasil evaluasi  menujukkan nilai 100 % bahwa materi yang disampaikan ke mitra dapat dimengerti. .
Kata kunci : strategi, inovasi model bisnis,pelatihan, UKM

## 1. PENDAHULUAN Analisis Situasi
Menerapkan  inovasi  model  bisnis  dapat  menjadi  tugas  yang  menantang  bagi  organisasi mana  pun.  Ini  membutuhkan  pemahaman  yang  jelas  tentang  model  bisnis  saat  ini,  pasar,  dan
kebutuhan  pelanggan. Inovasi  model  bisnis    dapat  membantu  bisnis  dalam  mencapai  hal  ini dengan  menghasilkan  aliran  pendapatan  baru,  meningkatkan  pengalaman  pelanggan,  dan menurunkan biaya. model bisnis (BMI) telah mendapat perhatian besar di industri dan akademisi (Aspara,2010).  BMI menggambarkan logika bagaimana perusahaan menciptakan, memberikan, dan  menangkap  nilai  (  Teece,2010).  Sedangkan  BMI  mengacu  pada  perubahan  elemen  kunci BM  perusahaan  atau  arsitektur  yang  menghubungkan  elemen-elemen  ini  dengan  cara  yang terstruktur, baru, dan nontrivial (Foss,2017). Sebagai metode berinovasi dan beradaptasi dengan pasar  yang terus berubah  (Hartmann, M., Oriani, R., Bateman, H., 2013), Inovasi model bisnis dapat  membantu  bisnis  dalam  mencapai  hal  ini  dengan  menghasilkan  aliran  pendapatan  baru, meningkatkan  pengalaman  pelanggan,  dan  menurunkan  biaya.  model  bisnis  (BMI)  telah mendapat perhatian besar di industri dan akademisi (Aspara,2010). BMI menggambarkan logika bagaimana  perusahaan  menciptakan,  memberikan,  dan  menangkap  nilai  (  Teece,2010). Sedangkan  BMI  mengacu  pada  perubahan  elemen  kunci  BM  perusahaan  atau  arsitektur  yang menghubungkan  elemen-elemen  ini  dengan  cara  yang  terstruktur,  baru,  dan  nontrivial (Foss,2017).  Sebagai  metode  berinovasi  dan  beradaptasi  dengan  pasar  yang  terus  berubah (Hartmann, M., Oriani, R., Bateman, H., 2013), Secara keseluruhan, inovasi model bisnis dapat menjadi  alat  yang  ampuh  bagi  organisasi  yang  ingin  tetap  terdepan  dalam  persaingan.  Dengan merangkul  cara-cara  baru  untuk  memberikan  nilai  kepada  pelanggan,  perusahaan  dapat membuka peluang baru untuk pertumbuhan dan kesuksesan di tahun-tahun mendatang.  UMKM dan  UKM    memerlukan  strategi  inovasi  agar  terus  bertahap  dan  berkembang  menghadapi  para pesaing lainnya. Bisnis model innovation sangat membantu sekali untuk menemukan ide produk baru yang kreatif dan inovatif. Para UMKM/UKM  seringkali tidak memikirkan hal ini padahal ini sangat diperlukan untuk tetap eksis terutama di masa depan..
Melalui  observasi  pada  masih  banyak  masalah  yang  dihadapi.  Terutama  belum  memiliki pengetahuan tentang strategi inovasi model bisnis..Kegiatan PKM bertujuan untuk memberikan pemahaman pada mitra  pentingnya menerapkan  strategi  inovasi bisnis  yang sedang dijalankan, TIM  PKM  Untar  yang  terdiri  dari  dosen  dan  mahasiswa  berkeinginan membantu  mitra  dalam mengatasi persoalan mitra

## 2. METODE PELAKSANAAN
Kegiatan Pelaksanaan Pengabdian Kepada Masyarakat ini dilakukan pada bulan Nopember 2023 Tabel 1 menjelaskan tahap dan metode pelaksanaan kegiatan.
Tabel 1 Metode Pelaksanaan No  Tahap                       Metode Pelaksanaan Indikator Pelaksanaan 1 Observasi Awal Wawancara dengan mitra terkait program Hasil wawancara 2 Penyusunan materi Mempelajari berbagai literatur dan jurnal PPT 3 Sosialisasi Pelatihan Melalui daring Kuesioner pretest dan posttest 4 Diskusi Pelatihann secara daring Komunikasi dua arah 5 Evaluasi Solusi penerapan inovasi model bisnis  Meningkatkan pengetahuan tentang BMI
Tahapan  pelaksanaan  kegiatan  meliputi:  1).  Tahap  persiapan,  dalam  tahap  ini  tim  melakukan observasi  awal  ke  mitra,melakukan  perizinan,melihat  kondisi  dan  permasalahan  utama  mitra yang  akan  di  bahas  pada  kegiatan  PKM  2).Tahap  Pra  pelaksanaan  kegiatan  meliputi berkoordinasi dengan pemilik untuk mengikuti kegiatan sosialisasi.,penyusunan materi kegiatan
berupa  PPT  yang  akan  ditransfer  ke  mitra,  melakukan  pembagian  tugas  dengan  mahasiswa, menentukan  tanggal  pelaksanaan  zoom  meeting,    membuat  link  zoom  meeting,  3).  Tahap Pelaksana  PKM  menyampaikan  materi  sosialisasi  melalui  ceramah,  diskusi,  dan  tanya  jawab secara  daring  melalui  zoom  meeting  yang  dibantu  oleh  2  mahasiswa  dari  jurusan  manajemen. Ketua  tim  mejelaskan  tentang  strategi  harga  terkait  keuntungan  usaha,  selanjutnya  meminta mitra untuk bertanya jika belum di mengerti dari materi yang disampaikan. 4). Tahap hasil akhir, melakukan evalusi dan menyusun laporan kegiatan serta luaran PKM  .

## 3. HASIL KEGIATAN  DAN PEMBAHASAN Profil  Mitra
Mitra pada kegiatan ini  yaitu ibu  Siti  Resmada, beralamat  sebagai  pemilik usaha Rajut Mute  Mute.  Ibu  Siti  Resmada  sendiri  dalam  memulai  bisnis  di  latarbelakangi  oleh  kegemaran dalam  membuat  aneka  kerajinan  tangan  rajut  yang  saat  ini  juga  berkembang  kepada  kerajinan tangan  lainnya  dengan  kombinasi  rajutan.  Domisili  usaha  mita  berada  di  di  Kp.  Tanggul  Jaya. Karangantu RT/RW 6/14 Kota Serang, Banten. Berbagai jenis produk rajutan yang dibuat mulai dari  tas,  taplak  meja,  pakaian  rajutan,  aksesoris  rumah  tangga  dan  lainnya.  Berikut  merupakan beberapa contoh produk kerajinan Rajut Mute ibu Siti Resmada adalah:
Gambar 1. Produk Mitra

## Model Ipteks yang ditransfer ke Mitra
Kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini    terkait  dengan    pembekalan  pengetahuan  tentang dalam  mingkatkan  kesuksesan  berwirausaha. Transfer  knowlegde tentang  hal  yang  perlu menjadi perhatian mitra tentang BMI adalah
1. S trategi yang dapat membantu organisasi menerapkan inovasi model bisnis:
a. Identifikasi  masalah:  Sebelum  menerapkan  perubahan  apa  pun,  organisasi  harus mengidentifikasi  masalah  yang  mereka  coba  pecahkan.  Ini  membutuhkan  pemahaman
mendalam  tentang  model  bisnis  saat  ini  dan  pasar.  Setelah  masalah  diidentifikasi, organisasi dapat mulai melakukan brainstorming ide dan solusi baru;
b. Berkolaborasi:  Kolaborasi  sangat  penting  ketika  menerapkan  inovasi  model  bisnis.  Ini melibatkan bekerja dengan berbagai departemen, tim, dan pemangku kepentingan untuk mengembangkan  dan  menerapkan  ide-ide  baru.  Kolaborasi  dapat  membantu  organisasi mengidentifikasi peluang baru dan hambatan potensial;
c. Eksperimen:  Eksperimen  sangat  penting  ketika  menerapkan  inovasi  model  bisnis. Organisasi  tidak  perlu  takut  untuk  mencoba  hal-hal  baru  dan  menguji  ide-ide  yang berbeda. Eksperimen dapat membantu organisasi mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil;
d. Jadilah  tangkas:  Kelincahan  sangat  penting  ketika  menerapkan  inovasi  model  bisnis. Organisasi  harus  dapat  beradaptasi  dengan  cepat  terhadap  perubahan  kondisi  pasar  dan kebutuhan  pelanggan.  Menjadi  gesit  dapat  membantu  organisasi  tetap  terdepan  dalam persaingan dan tetap relevan;
e. Mengukur  keberhasilan:  Mengukur  keberhasilan  sangat  penting  ketika  menerapkan inovasi  model  bisnis.  Organisasi  harus  menetapkan  metrik  dan  KPI  yang  jelas  untuk mengukur  keberhasilan  ide  dan  solusi  baru.  Mengukur  keberhasilan  dapat  membantu organisasi mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang perlu ditingkatkan.
b. Menerapkan inovasi model  bisnis membutuhkan strategi  yang jelas dan  kemauan untuk mencoba hal-hal baru. Dengan mengidentifikasi  masalah, berkolaborasi,  bereksperimen, menjadi gesit, dan mengukur keberhasilan, organisasi dapat berhasil menerapkan inovasi model bisnis dan tetap terdepan dalam persaingan.
2. Tantangan dan Risiko Inovasi Model Bisnis
Sementara  inovasi  model  bisnis  dapat  memberikan  keunggulan  kompetitif  dan mendorong  pertumbuhan,  ia  juga  dilengkapi  dengan  serangkaian  tantangan  dan  risikonya sendiri.  Berikut  adalah  beberapa  tantangan  dan  risiko  utama  yang  mungkin  dihadapi perusahaan ketika menerapkan inovasi model bisnis:
a. Resistensi  terhadap  perubahan:  Inovasi  model  bisnis  seringkali  membutuhkan perubahan signifikan dalam cara perusahaan beroperasi, yang dapat dipenuhi dengan penolakan  dari  karyawan  dan  pemangku  kepentingan  yang  merasa  nyaman  dengan status quo;
b. Ketidakpastian: Karena inovasi model bisnis melibatkan eksplorasi ide-ide baru dan belum  teruji,  ada  tingkat  ketidakpastian  tentang  apakah  model  baru  akan  berhasil atau tidak;
c. Biaya: Menerapkan model bisnis baru bisa mahal, baik dari segi waktu dan sumber daya. Perusahaan mungkin perlu berinvestasi dalam teknologi baru, melatih kembali karyawan, dan memodifikasi rantai pasokan mereka, antara lain;
d. Persaingan: Perusahaan lain mungkin  juga mengeksplorasi  model bisnis baru,  yang dapat  menciptakan  persaingan  yang  ketat  dan  mempersulit  perusahaan  untuk menonjol;
e. Masalah  hukum  dan  peraturan:  Tergantung  pada  industri  dan  spesifikasi  model bisnis baru, mungkin ada rintangan hukum dan peraturan yang harus diatasi.
b. Terlepas dari tantangan dan risiko ini, inovasi model bisnis dapat menjadi alat yang ampuh  bagi  perusahaan  yang  ingin  tetap  kompetitif  dan  tumbuh.  Dengan  hati-hati mempertimbangkan  tantangan  ini  dan  mengambil  langkah-langkah  untuk menguranginya, perusahaan dapat meningkatkan peluang keberhasilan mereka ketika menerapkan model bisnis baru.
Penyampaian materi pelatihan dilakukan secara online melalui Zoom meeting. Dokumentasi saat pelaksanaan sosialisasi adalah:

## Gambar 2. Foto Kegiatan
Pada akhir kegiatan dilakukan  pretest dan postest, tentang penyampaian materi kegiatan yang  sudah    dilakukan.  Mitra  diminta  menjawab  kuesioner  tentang  sudah  mengerti  tidak  nya materi yang telah disampaikan setelah mengikuti kegiatan sosialisasi.  Menggunakan skala likert dengan ketentuan: sangat tidak mengerti (5), Sangat  mengerti (4) mengerti (3),cukup  mengerti (2), tidak mengerti (1). Sangat tidak mengerti  Berdasarkan jawaban mitra dari pengisian pre-test dan post-test pada table 1.
Tabel 1 Rekapitulasi Jawaban Mitra Indikator Kategori Jawaban Persentase (%) Materi tentang pengenalan pengertian inovasi model bisnis ,telah   membuat ibu mengerti Sangat Tidak mengerti 0 0 Tidak mengerti 0 0 Cukup mengerti 0 0 Mengerti 0 0 Sangat mengerti 100 100% Materi tentang  alasan inovasi model bisnis membuat Ibu mengerti Sangat Tidak mengerti 0 0 Tidak mengerti 0 0 Cukup mengerti 0 0 Mengerti 0 0 Sangat mengerti 100 100% Materi tentang strategi penerapan IMB membuat ibu mengerti Sangat Tidak mengerti 0 0 Tidak mengerti 0 0 Cukup mengerti 0 0 mengerti 0 0 Sangat mengerti 100 100% Materi tentang efektifitas IMB membuat ibu mengerti Sangat Tidak mengerti 0 0 Tidak mengerti 0 0 Cukup mengerti 0 0 Mengerti 0 0 Sangat mengerti 100 100% Materi tentang Tantangan dan Resiko IMB  membuat ibu mengerti Sangat Tidak mengerti 0 0 Tidak mengerti 0 0 Cukup mengerti 0 0 Mengerti 0 0 Sangat mengerti 100 100% Materi  tentang  secara keseluruhan penggunaan    strategi IMB  membuat  ibu mengerti Sangat Tidak mengerti 0 0 Tidak mengerti 0 0 Cukup mengerti 0 0 Mengerti 0 0 Sangat mengerti 100 100%
Hasil  evaluasi  jawaban  mitra  terhadap  pemahaman  materi  sudah  di  mengerti  dengan  baik. Terbukti dari jawaban mitra yang 100 % dapat mengerti  materi yang disampaikan

## 4. KESIMPULAN
1. Pelatihan  tentang    strategi  inovasi  model  bisnis  dilakukan  dengan  mensosialisasikanke mitra    meliputi  pengertian  dan  alasan  inovasi  model  bisnis,  Strategi  yang  dapat membantu organisasi menerapkan inovasi model bisnis, efektivitas IMB,  tantangan dan risiko inovasi model bisnis.
2. Secara keseluruhan, inovasi model bisnis dapat menjadi alat yang ampuh bagi organisasi yang  ingin  tetap  terdepan  dalam  persaingan.  Dengan  merangkul  cara-cara  baru  untuk memberikan  nilai  kepada  pelanggan,  perusahaan  dapat  membuka  peluang  baru  untuk pertumbuhan  dan  kesuksesan  di  tahun-tahun  mendatang.    UMKM  dan  UKM memerlukan  strategi  inovasi  agar  terus  bertahap  dan  berkembang  menghadapi  para pesaing lainnya
3. Mitra  bersemangat  menerima  materi  yang  disampaikan  tim  PKM.  Selama  proses sosialisai berlangsung mitra banyak berdiskusi dan tanya jawab dengan pelaksana   PKM.
4. Hasil  evaluasi  jawaban  mitra  terhadap  pemahaman  materi  sudah  di  mengerti  dengan baik. Terbukti dari jawaban mitra yang 100 % dapat mengerti  materi yang disampaikan

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima kasih kepada  semua pihak yang terlibat langsung maupun tidak langsung dalam kegiatan  PKM,  khususnya  ketua  LPPM  Untar  dan  jajaran  ,  Ibu    Siti  Resmada  selaku  pemilik sebagai mitra kegiatan PKM, dan mahasiswa yang terlibat.

## REFERENSI
Apara, J., Hietanen, J., Tikkanen, H. (2010). Business model innovation vs replication. Financial performance implications of strategic emphases, 18 (1) , 39–56.
Bucherer, E., Eisert, U., Gassmann, O. . (2012). Creativ. Innovat. Manag. . Towards systematic business model innovation: Lessons from product innovation management , 183–198.
Chesbrough, H. (2010). Business model innovation: opportunities and barriers., 43 (2–3) , 354– 363.
Christensen, C.M., Bartman, T., Van Bever, D. (2016). MIT Sloan Manag. The hard truth about business model innovation, 58 (1) , 31–40.
Foss,  N.J.,  Saebi,  T.  (2017).  Fifteen  years  of  research  on  business  model  innovation. How  far have we come, and where should we go, 43 (1) , 220–227.
Hartmann,  M.,  Oriani,  R.,  Bateman,  H.  (2013).  The  Performance  Effect  of  Business  Model Innovation:  An  Empirical  Analysis  of  Pension  Funds. 35th  DRUID  Celebration Conference. Barcelona, Spain.
Karimi, J., Walter, Z. (2016). The case of the newspaper industry. Corporate entrepreneurship, disruptive business model innovation adoption, and its performance, 49 (3) , 342–360.
Saunila, M., S. Pekkola, J. Ukko. (2014). International Journal of Productivity. The relationship between innovation capability and performance, 63(2) , 234-249.
Teece, D. (2010). Range Plan. Business models, business strategy and innovation. Long, 43 (2– 3) , 172–194.