## GAYA HIDUP DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IPHONE
Amirullah 1
Muhammad Zulkarnain 2
Yulina Astuti 3 e-mail:m.zulkarnain28@gmail.com

## Prodi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Pase Langsa

## ABSTRAK
Penelitian bertujuan untuk mengetahui pengaruh gaya hidup dan kelompok referensi terhadap keputusan  pembelian  iPhone  di  Kota  Langsa.  Populasi  pada  penelitian  adalah  konsumen iPhone  di  Kota  Langsa  dengan  jumlah  tidak  diketahui  secara  pasti  dan  tehnik  sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah sebanyak 96 responden. Metode analisis data menggunakan persamaan regresi linier berganda, uji t dan uji F serta uji koefisien deteminasi (R 2 ). Hasil penelitian diketahui bahwa gaya hidup dan kelompok referensi berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  iPhone  di  Kota  Langsa.  Hasil  uji  koefisien determinasi sebesar 44,9% gaya hidup dan kelompok referensi dapat menjelaskan keputusan pembelian iPhone di Kota Langsa.

## Kata Kunci: Gaya Hidup, Kelompok Referensi dan Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
The study aims to determine the effect of lifestyle and reference groups on iPhone purchasing decisions in Langsa City. The population in this study is iPhone consumers in Langsa City with an unknown number and the sample technique using purposive sampling with a total of 96 respondents. Methods of data analysis using multiple linear regression equations, t test and F test and the coefficient of detemination test (R 2 ). The results of the study note that lifestyle and reference  groups  have  a  positive  and  significant  effect  on  iPhone  purchasing  decisions  in Langsa City. The results of the determination coefficient test of 44.9% lifestyle and reference groups can explain the iPhone purchase decision in Langsa City.

## Keywords: Lifestyle, Reference Groups and Purchasing Decisions

## I. PENDAHULUAN
Teknologi yang semakin berkembang terutama pada perangkat komunikasi seperti telepon seluler  sangat  cepat  perkembangannya.  Perkembangan  tersebut  diiringi  dengan  adanya kebutuhan yang semakin penting pada kehidupan manusia sehari-hari. Kepentingan tersebut adalah salah satunya untuk sarana komunikasi setiap dibutuhkan. Telepon selular sebagai alat komunikasi  saat  ini  sangat  membantu  setiap  kegiatan,  seperti  kegiatan  bisnis,  pendidikan, rumah tangga, dan perkantoran. Kepentingan tersebut didukung oleh telepon selular melalui voice  call , Short  Message  Service /SMS),  surat  elektronik  (surel/email),  media  sosial  serta penjelajahan informasi lainnya. Telepon selular ini didukung dengan perkembangan teknologi yang terus meningkat dan saat ini disebut dengan telepon pintar ( smart phone) .
Perkembangan telepon pintar atau smartphone mulai dari spesifikasi dan sistem operasi yang mendukungnya, bentuk, warna, dan tentunya brand yang ternama.  Perkembangan alat komunikasi  ini  yang  awalnya  hanya  untuk  panggilan  suara  dan  pesan  singkat,  saat  ini berkembang menjadi melebihi kecanggihan computer dan notebook. Kemudian ketersediaan smartphone di pasar terus beragam mulai dari spesifikasi yang rendah sampai yang tinggi serta mulai dari harga yang sejutaan sampai dengan puluhan juta. Kemudian smartphone yang dibeli oleh konsumen, terdapat yang menginginkan produk dari smartphone yang dianggap berkelas akan menimbulkan gengsi dan kepuasan tersendiri bagi konsumen yang memilikinya.
Produk smartphone yang memiliki brand yang dapat membuat seseorang menimbulkan gengsi tersendiri yaitu iPhone. iPhone merupakan smartphone yang diproduksi dan dipasarkan perusahaan Apple. iPhone menggunakan sistem operasi tersendiri dari iPhone yaitu "iPhone Operation Symbian /IOS)". Sistem operasi ini membedakan produk ini dengan smartphone lain yang  umumnya  menggunakan  Android  dan  Windows.  Kelebihan  lain  yang  membuat  orang memiliki  gengsi  dan  memiliki  keinginan  untuk  memiliki  iPhone  berupa  desainnya,  kamera kualitas  terbaik  dan  touch  id  yang  aman.  Berdasarkan  Top  Brand  Indeks  pada  tahun  2017 iPhone berada di posisi ke 4 setelah Blackberry, di tahun 2018 berada di posisi Top 2 tetapi tahun 2019 kembali di posisi ke 4 setelah Oppo (www.topbrandindeks, 2020). Tetapi setelah iPhone  11  di  pasarkan  iPhone  menjadi  smartphone  terpopuler  di  dunia  dengan  penjualan mencapai 19,5 juta unit di kuartal I tahun 2020, (https://teknologi.bisnis.com, 2020). Tentunya smartphone  ini  memiliki  kelebihan  tersendiri  dan  menjadi  pertimbangan  dalam  membuat keputusan pembelian.
Keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen dipengaruhi berbagai faktor, dapat faktor infernal maupun eksternal. Faktor internal yang ada dalam diri sendiri seperti pola hidup seseorang yang tercermin dari kegiatan atau pekerjaan dan pendapat mengenai sebuah produk. Pola hidup sendiri merupakan suatu cara yang dapat menggambarkan perilaku seseorang, yaitu bagaimana  hidup,  menggunakan  uangnya  dan  memanfaatkan  waktu  yang  dimilikinya. Konsumen kelas menengah atas lebih suka pada produk yang memiliki fitur beda dan memiliki tingkatan gaya hidup yang lebih tinggi (www.bloter.net,2013). Faktor eksternal dapat berupa kelompok  referensi.  Kelompok  referensi  dapat  memberikan  dampak  pada  pengambilan keputusan untuk pembelian suatu produk. Orang akan sangat yakin dalam membeli produk bila telah  melihat  dan  mendengar  kesaksian  dari  konsumen  yang  telah  merasa  puas  atas  suatu produk. Informasi yang diberikan oleh kelompok referensi akan berpengaruh besar bagi calon konsumen untuk segera mengambil keputusan. Kelompok referensi menurut Sumarwan (2011) adalah seseorang atau sekelompok orang yang secara nyata mempengaruhi perilaku seseorang.
Perspektif  pemasaran  kelompok  referensi  merupakan  kelompok  dengan  fungsi  sebagai referensi  konsumen  dalam  membuat  keputusan  pembelian.  Kelompok  referensi  terdiri  dari keluarga,  teman,  selebriti,  pakar  atau  ahli,  orang-orang  biasa,  para  eksekutif  perusahaan maupun pegawai biasa. Tetapi pada umumnya kelompok referensi yang menjadi aspirasi yang diikuti adalah kelompok terdekat.
Berdasarkan hasil hasil survey yang dilakukan pada empat toko penyedia iPhone di Kota Langsa dari Bulan Oktober sampai dengan Desember 2020 dengan peningkatan penjualan yang setiap bulannya, seperti pada grafik berikut.
Gambar 1: Jumlah Penjualan iPhone di 4 Toko di Kota Langsa, Januari 2020
100 105 110 115 120 125 130 Oktober 2019 November 2019 Desember 2019 Jumlah Penjualan iPhone (unit) Jumlah Penjualan iPhone (unit)
Berdasarkan  gambar  1  diketahui  bahwa  dari  4  toko  hasil  survey  terjadi  peningkatan penjualan  atau  terjadi  peningkatan  pembelian  oleh  konsumen.  Hasil  survey  juga  diketahui bahwa  menurut  konsumen  membeli  iPhone  karena  adanya  kelebihan  dari  produk  ini  dan menunjukkan  bahwa  dengan  membeli  iPhone    konsumen  tersebut  memiliki  kemampuan ekonomi  serta  dapat  memenuhi  aktivitas  yaitu  pekerjaan  yang  mendukung,  hobi,  kegiatan sosial, hiburan serta komunitas. Sementara minat yang terpenuhi dapat berupa shoping karena kebutuhan serta opini terhadap ekonomi dan bisnis serta masa depan. Alasan lain menggunakan iPhone  karena  adanya  teman  kelompok  (grup)  yang  menggunakan  dan  menyarankan  untuk menggunakan iPhone sehingga kelompok (grup) memiliki kesamaan perangkat komunikasi. Berdasarkan penelitian sebelumnya bahwa gaya hidup dan kelompok referensi berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  (Apriyandani,  Yulianto  dan  Sunarti, 2017),  (Putra,  2015),  dan  (Kholifah  dan  Rulirianto,  2017).  Berdasarkan  hal  tersebut  maka dilakukan  penelitian  bagaimana  pengaruh  gaya  hidup  dan  kelompok  referensi  terhadap keputusan pembelian iPhone di Kota Langsa.

## II. Tinjauan Pustaka Gaya Hidup
Gaya hidup ( lifestyle ) adalah pola hidup seseorang di dunia yang tercermin dalam kegiatan, minat, dan pendapat (Kotler dan Keller, 2008). Pendapat lain menyatakan bahwa gaya hidup didefinisikan sebagai pola dimana orang hidup dan  menghabiskan waktu, serta uang, (Setiadi, 2010). Sementara Sumarwan (2011) gaya hidup sering digambarkan dengan kegiatan, minat dan opini dari seseorang (aktivitas, keinginan dan opini) dan gaya hidup seseorang biasanya tidak  permanen  dan  cepat  berubah,  seseorang  mungkin  dengan  cepat  mengganti  model  dan merek pakaiannya karena menyesuaikan dengan perubahan hidupnya.
Setiadi (2010) menyatakan bahwa gaya hidup cenderung mengklasifikasikan konsumen berdasarkan  variabel-variabel  Aktivitas,  Interest/minat  dan  Opini  (AIO).  Kemudian    gaya hidup diukur dari aktifitas-aktifitas manusia seperti:
1. Pola seseorang dalam menghabiskan waktunya
2. Minat seseorang
3. Pandangan seseorang terhadap diri sendiri dan orang lain.
4. Karakter-karakter dasar seperti tahap yang dilalui seseorang dalam kehidupan (life cycle), penghasilan, pendidikan, dan di mana mereka tinggal. VALS ( Value and Lifestyle ) adalah
salah  satu  contoh  pendekatan  segmentasi  gaya  hidup  yang  lain.  Pendekatan  ini menggunakan gabungan beberapa teori, yaitu:
a. Teori hirarki kebutuhan manusia ( need hierarchy ) yang dikembangkan oleh Abraham H. Maslow. Menurut teori ini, ada lima tingkat kebutuhan yang dilalui oleh manusia secara  bertingkat  yaitu:  kebutuhan  fisik  dasar,  rasa  aman,  memiliki,  esteem,  dan aktualisasi  diri.  VALS  mengidentifikasi  nilai-nilai  ( values )  yang  dianut  masyarakat pada setiap tingkat kebutuhan tersebut.
b. Teori  tentang  dorongan-dorongan  kepribadian  (T he  inner  and  outer  directed personality theory) yang diperkenalkan oleh Riesman, Glazer dan Denney. Di dalam VALS, terminology other directed diubah menjadi outer directed (dorongan dari luar).
Dalam  meramalkan  perilaku  konsumen,  para  ahli  berpendapat  bahwa  nilai-nilai individu  akan  menentukan  gaya  hidup  seseorang,  dan  gaya  hidup  seseorang  akan menentukan konsumsi atau perilaku seseorang. Sebagian ahli memiliki pendapat yang sedikit berbeda. Mereka berpendapat bahwa nilai-nilai individu mempunyai hubungan langsung terhadap perilaku konsumen.

## Kelompok Referensi
Sumarwan (2011) menyatakan bahwa kelompok referensi ( reference group ) merupakan seorang individu atau sekelompok orang yang secara nyata mempengaruhi perilaku seseorang. Dalam  perspektif  pemasaran,  kelompok  referensi  adalah  kelompok  yang  berfungsi  sebagai referensi  bagi  seseorang  dalam  keputusan  pembelian  dan  konsumsi.  Sementara    Kotler  dan Keller,  (2008),  kelompok  referensi  adalah  semua  kelompok  yang  mempunyai  pengaruh langsung  atau  tidak  langsung  terhadap  sikap  atau  perilaku  orang  tersebut.  Kelompok  yang mempunyai pengaruh langsung disebut kelompok keanggotaan. Menurut Setiadi (2010) sikap seseorang dipengaruhi oleh faktor, yaitu:

## 1. Pengaruh Keluarga
Keluarga mempunyai pengaruh yang sangat penting dalam keputusan pembelian. Dengan mengabaikan  kecenderungan  anak  usia  belasan  tahun  yang  sering  memberontak  pada orang  tua,  sebenarnya  terdapat  hubungan  yang  kuat  antara  sikap  orang  tua  dan  sikap anaknya.
2. Pengaruh Kelompok Kawan Sebaya
Banyak studi yang memperlihatkan bahwa kawan sebaya mampu mempengaruhi dalam perilaku  pembelian.  Pengaruh  kelompok  kawan  sebaya  lebih  memungkinkan mempengaruhi sikap dan perilaku pembelian dari pada iklan.
3. Pengalaman
Pengalaman  masa  lalu  mempengaruhi  sikap  terhadap  merek.  Pengalaman  penggunaan suatu merek produk pada masa lalu akan memberikan evaluasi atas merek produk tersebut, bergantung apakah pengalaman itu menyenangkan atau tidak. Jika pengalaman masa lalu itu  menyenangkan  maka  sikap  konsumen  dimasa  mendatang  akan  positif,  tetapi  jika pengalaman  pada  masa  lalu  itu  tidak  menyenangkan  maka  sikap  konsumen  di  masa mendatang pun akan negatif.
4. Kepribadian
Kepribadian konsumen mempengaruhi sikap. Sifat-sifat seperti suka menyerang, terbuka, kepatuhan atau otoritarianisme mungkin mempengaruhi sikap terhadap merek dan produk. Individu yang agresif mungkin lebih mungkin terlibat dalam persaingan olahraga dan akan membeli peralatan yang paling mahal dalam usahanya untuk mengungguli lawannya.
Kelompok referensi dapat diukur dengan indikator:
1.  Pengetahuan komunitas mengenai produk
2.  Kredibilitas dari komunitas
3.  Pengalaman dari komunitas
4.  Keaktifan komunitas

## Keputusan Pembelian
Kotler dan Amstrong (2008) menyatakan bahwa keputusan pembelian (purchase decision) konsumen adalah membeli merek yang paling disukai, tetapi dua faktor bisa berada antara niat pembelian dan keputusan pembelian. Faktor pertama adalah sikap orang lain dan faktor kedua adalah faktor situasional. Sementara Suharno dan Sutarso (2010) menyatakan bahwa keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor,  yaitu  faktor  organisasi,  faktor  pribadi,  faktor individu dan faktor lingkungan. Menurut Setiadi (2010), proses pengambilan keputusan dengan tahapan sebagai berikut:
1. Pengenalan  masalah.  Proses  membeli  diawali  saat  pembeli  menyadari  adanya  masalah kebutuhan.  Pembeli  menyadari  terdapat  perbedaan  antara  kondisi  sesungguhnya  dan kondisi  yang  diinginkannya.  Kebutuhan  ini  dapat  disebabkan  oleh  rangsangan  internal
maupun internal dalam kasus pertama dari kebutuhan normal seseorang, yaitu rasa lapar, dahaga, atau seks meningkat suatu tingkat tertentu dan berubah menjadi dorongan.
2. Pencarian  informasi.  Seorang  konsumen  yang  mulai  timbul  minatnya  akan  terdorong untuk mencari informasi lebih banyak. Kita dapat membedakan dua tingkat, yaitu keadaan tingkat  pencarian  informasi  yang  sedang-sedang  saja  yang  disebut  perhatian  yang meningkat.
3. Evaluasi  alternatif.  Bagaimana  konsumen  memproses  informasi  tentang  pilihan  merek untuk membuat keputusan akhir. Ternyata tidak ada proses evaluasi yang sederhana dan tunggal  yang  digunakan  oleh  konsumen  atau  bahkan  oleh  satu  konsumen  pada  seluruh situasi membeli.
4. Keputusan  pembelian.  Pada  tahap  evaluasi,  konsumen  membentuk  preferensi  terhadap merek-merek yang terdapat pada perangkat pilihan. Konsumen mungkin juga membentuk tujuan membeli untuk merek yang paling disukai. Walaupun demikian dua faktor dapat mempengaruhi tujaun membeli dan keputusan membeli.
5. Perilaku sesudah pembelian. Sesudah pembelian terhadap suatu produk yang dilakukan konsumen  akan  mengalami  beberapa  tingkat  kepuasan  atau  ketidakpuasan.  Konsumen tersebut jua akan terlibat dalam tindakan sesudah pembelian dan penggunaan produk yang akan  menarik  minat  pemasar.  Pekerjaan  pemasar  tidak  akan  berakhir  pada  saat  suatu produk dibeli, tetapi akan terus berlangsung hingga periode sesudah pembelian.
Indikator untuk mengukur variabel keputusan pembelian terdiri dari:
1.  Keputusan pemilihan produk
2.  Keputusan pemilihan merek
3.  Keputusan pemilihan dialer
4.  Saat yang tepat melakukan pembelian

## III. METODE PENELITIAN
Penelitian ini memiliki variabel terdiri dari gaya hidup dan kelompok referensi sebagai variabel bebas dan keputusan pembelian sebagai variabel terikat. Populasi pada penelitian ini adalah  konsumen  pengguna  iPhone  di  Kota  Langsa  yang  jumlahnya  tidak  diketahui  secara pasti.  Untuk  itu  sampel  menggunakan non  probability  sampling yaitu  setiap  elemen  dari populasi tidak diberi kesempatan yang sama untuk ditarik menjadi sampel (Sinulingga, 2013). Penentuan sampel pada penelitian ini menggunakan purposive sampling yaitu tehnik penentuan
sampel  dengan  pertimbangan  tertentu  (Sugiyoo,  2010),  dan  yang  menjadikan  pertimbangan adalah konsumen iphone dengan jumlah sampel sebanyak 96 responden.
Tehnik Pengumpulan Data
Pengumpulan data dalam penelitian menggunakan:
a. Observasi yaitu tehnik pengumpulan data, dimana peneliti melakukan pengamatan secara langsung ke objek penelitian untuk melihat dari dekat kegiatan yang dilakukan (Arikunto, 2008). Observasi pada penelitian ini pada konsumen Iphone di kota Langsa.
b. Wawancara yaitu tehnik pengumpulan data dengan jalan mengadakan komunikasi dengan sumber  data  dan  komunikasi  dilakukan  dengan  dialog,  (Arikunto,  2008).  Komunikasi dilakukan kepada konsumen iPhone di Kota Langsa.
c. Kuesioner    yaitu  sejumlah  pertanyaan  tertulis  yang  digunakan  untuk  memperoleh informasi  dari  responden  dalam  arti  laporan  tentang  pribadinya  atau  hal-hal  yang  di ketahui (Arikunto, 2008). Kuesioner diberikan kepada konsumen iPhone di Kota Langsa yang terpilih menjadi responden penelitian.
Metode  analisis  data  yang  digunakan  terdiri  dari  uji  validitas,  reliabilitas  (pengujian instrumen penelitian), uji regresi linier berganda, uji t dan F serta koefisien determinasi (R 2 ).

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1.  Hasil penelitian
Uji validitas dan reliabilitas instrument penelitian dapat dilihat pada tabel 1.
Tabel 1 Uji Validitas Variabel/Pernyataan Nilai Corrected Item-Total Correlation R tabel Keterangan Gaya hidup (X1) P1 P2 P3 0,862 0,905 0,925 0,361 0,361 0,361 Valid Valid Valid Kelompok Referensi (X2) P4 P5 P6 0,667 0,817 0,668 0,361 0,361 0,361 Valid Valid Valid Keputusan Pembelian (Y) P7 P8 P9 0,847 0,779 0,886 0,361 0,361 0,361 Valid Valid Valid
P10 P11 P12 0,839 0,830 0,797 0,361 0,361 0,361 Valid Valid Valid
Sumber: Output SPSS
Hasil  uji  validitas  menunjukkan  bahwa  secara  keseluruhan  dari  setiap  pernyataan  yang diajukan dinyatakan valid karena Nilai Corrected Item-Total Correlation > R tabel. Selanjutnya dapat diketahui nilai uji reliabilitas.
Tabel 2 Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha R Tabel Gaya hidup 0,877 0,60 Kelompok Referensi 0,784 0,60 Keputusan pembelian 0,906 0,60 Sumber: Output SPSS
Hasil uji reliabilias menunjukkan bahwa ketiga variabel dinyatakan reliable dengan nilai cronbach’s alpha > r tabel.
Uji Regresi Linier Berganda
Hasil  penelitian  dengan  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda  yang  bertujuan untuk mengetahui pengaruh gaya hidup dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian. Hasil uji yang dihitung dengan SPSS dapat dilihat pada tabel berikut.

## Tabel 3
Ouput SPSS Regeresi Linier Berganda, Uji t, Uji F dan Koefisien Determinasi
Model B t sig keterangan Constant 0,676 0,092 Gaya hidup 0,490 0,000  Signifikan Kelompok referensi 0,294 0,000  Signifikan R square (R 2 ) 0,449  Dependent variabel: keputusan pembelian F sig 0,000
Sumber: Output SPSS
Berdasarkan tabel 3 dapat dibuat persamaan regresi linier berganda Y = 0,676 + 0,490X1 +  0,294X2.  Konstanta  sebesar  0,676  merupakan  keputusan  pembelian  sebelum  dipengaruhi oleh  gaya  hidup  dan  kelompok  referensi.  Koefisien  regresi  0,490  merupakan  gaya  hidup berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian dan bila terjadi peningkatan satu skala maka akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  sebesar  0,490  skala.  Kemudian  koefisien  regresi 0,294 merupakan kelompok referensi yang berpengaruh positif terhadap keputusaan pembelian
dan bila terjadi peningkatan satu skala maka akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,294 skala.
Hasil uji secara parsial diperoleh pada variabel gaya hidup t sig < α 5% (0,00<0,05) dan dapat  dinyatakan  bahwa  gaya  hidup  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian iPhone di Kota Langsa. Pada variabel kelompok referensi diperoleh t sig < α 5% (0,00<0,05) dan dapat dinyatakan bahwa kelompok referensi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian iPhone di Kota Langsa. Hasil uji F diperoleh F sig < α 5% (0,00<0,05) dan dapat dinyatakan  secara  simultan  gaya  hidup  dan  kelompok  referensi  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian iPhone di Kota Langsa. Hasil uji koefisien determinasi (R 2 ) di peroleh R Square sebesar 0,449. Berdasarkan hasil tersebut maka 44,9% variabel gaya hidup dan  kelompok  referensi  dapat  menjelaskan  keputusan  pembelian  sementara  sebesar  55,1% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak masuk dalam variabel penelitian ini.

## Pembahasan
a.    Gaya hidup terhadap keputusan pembelian
Gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputuasn pembelian iPhone di Kota Langsa. Hasil ini dikarenakan konsumen iPhone di Kota Langsa memiliki minat untuk dapat  memiliki  iPhone  karena  berkaitan  dengan  kegiatannya,  baik  untuk  berbisnis  atau pekerjaan maupun untuk kepentingan berkomunikasi. Selain itu keputusan pembelian iPhone juga dikarenakan dengan memiliki iPhone terpenuhi keinginan untuk memiliki brand ternama dengan kualitas terbaik. Hal ini sesuai dengan penelitian (Apriyandani, Yulianto dan Sunarti, 2017),  (Putra,  2015),  dan  (Kholifah  dan  Rulirianto,  2017)  bahwa  gaya  hidup  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
b.  Kelompok referensi terhadap keputusan pembelian
Kelompok  referensi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian iPhone di Kota Langsa. Hal ini dikarenakan konsumen iPhone di Kota Langsa, menggunakan iPhone  karena  terdapat  kelompok  yang  menjadi  referensi  mereka,  seperti  keluarga,  teman dalam satu grup dan terdapat pula yang konsumen yang menjadi referensinya adalah idolanya seperti  artis  atau  aktor  saat  melihat  di  sosial  media.  Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian (Apriyandani, Yulianto dan Sunarti, 2017), (Putra, 2015), dan (Kholifah dan Rulirianto, 2017) bahwa kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## V. PENUTUP
Hasil penelitian dan pembahasan diketahui bahwa kedua variabel bebas yaitu gaya hidup dan  kelompok  referensi  memberikan  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian iPhone di Kota Langsa. Sementara berdasarkan hasil penelitian juga diketahui dari dua variabel tersebut yang paling besar memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian adalah  gaya  hidup  dengan  koefisien  regresi  sebesar  0,490  dan  disusul  dengan  kelompok referensi dengan koefisien regresi sebesar 0,294.
Saran  yang  dapat  disampaikan  bahwa  gaya  hidup  dan  kelompok  referensi  memberikan pengaruh positif, untuk itu produsen dan pemasar dari iPhone dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen dengan memanfaatkan gaya hidup dan kelompok referensi konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Apriyandani, Hendri. Yulianto, Edy dan Sunarti. 2017. Pengaruh Gaya Hidup dan Kelompok Referensi  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Survei  Mahasiswa  S1  Fakultas  Ilmu Administrasi Angkatan 2014 dan 2015 Universitas Brawijaya Malang yang Membeli dan menggunakan Smartphone iPhone). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB). Vol 50. No. 2. Hal: 180-189
Arikunto, Suharsimi. 2008. Prosedur Penelitian suatu Pendekatan Praktek . Jakarta: Rineka Cipta.
https://teknologi.bisnis.com, iPhone 11 jadi Gawai terpopuler di dunia diunduh 13 Mei 2020.
Kholifah,  Fitria  Nur  dan  Rulirianto.  2017.  Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Kelompok  Referensi terhadap Keputusan Pembelian Lipstik Merek Wardah (Studi pada Mahasiswi Program Studi  D-IV  Manajemen  Pemasaran  Jurusan  Administrasi  Niaga  Politeknik  Negeri Malang). Jurnal Aplikasi Bisnis . Vol 3. No 1. Hal: 147-152.
Kotler, Philip dan Amstrong, Gary. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. 2008. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Putra, Febri Anggara. 2015. Pengaruh Gaya Hidup dan Kelompok Referensi terhaap Keputusan Pembelian  Iphone  (Studi  pada  Konsumen  iPhone  di  Universitas  Brawijaya). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB . Vol. 3, No. 1.
Setiadi, Nugroho,J. 2010. Perilaku Konsumen . Jakarta: Kencana Pramedia Group.
Sinulingga, Sukaria. 2013. Metode Penelitian Edisi 3 . Medan: USU Press.
Sugiyono. 2010. Metode Kuantitatif, Kualitatif, dan R & D . Bandung: Alfabeta.
Suharno dan Yudi Sutarso. 2010. Marketing in Practice . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Sumarwan, Ujang. 2011. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapan dalam Pemasaran . Bogor: Ghalia Indonesia.
www.bloter.net. Produk iPhone, diunduh 2 Februari 2020.
www.topbrand-award.com, Top Brand Indeks Smartphone . diunduh 2 Februari 2020.