## Efektivitas Strategi Pemasaran Syariah Pada UMKM Pasca Pandemi Di Desa Jatigunting Wonorejo Pasuruan
Risqi Hidayati, Mukhsinin Syu’aibi, Ifdholul Maghfur, M. Dayat
Fakultas Agama Islam Jurusan Ekonomi Syariah Universitas Yudharta Pasuruan risqihidayati01@gmail.com , mukhsinin@yudharta.ac.id , ifdhol@yudharta.ac.id , dayat@yudharta.ac.id

## Absract
This  study aims,  firstly, to find out the syariah marketing strategy carried out  by micro  small  medium  enterprises  (UMKM)  in  Jatigunting  Wonorejo  Pasuruan Village in maintaining micro small medium enterprises (UMKM) businesses in the post covid-19 pandemic era.  The method  used is qualitative research, where this study  analyzes  and  describes  the  findings  orally  and  in  writing  through observation,  interviews,  and  documentation.  The  data  sources  used  are  primary and secondary data, as well as data validity techniques using Triangulation. It can be obtained that the strategi used by micro small medium enterprises (UMKM) in Jatigunting  Village  Wonorejo  Pasuruan  in  maintaining  their  business  by implementing  a  sharia  marketing  strategy  through  7P  namely  Product,  Price, Promotion,  Place,  Process,  People,  and  Physical  evidence  physical  only  on promotions that were not carried out during the post-pandemic era. In addition to the  marketing  mix  strategy  used  by  micro  small  medium  enterprises  (UMKM)  in Jatigunting Wonorejo Pasuruan Village, they have also implemented a marketing strategy  in  strategy  in  accordance  with  Islamic  sharia.  The  effectiveness  of  the marketing strategy implemented has been affective in surviving the post pandemic era.
Keyword:  Effectiveness,  Syariah  marketing  strategy,  Micro  small  and  medium enterprises.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  yang  pertama  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran syariah  yang  dilakukan  oleh  usaha  mikro  kecil  menengah  (UMKM)  di  Desa Jatigunting  Wonorejo  Pasuruan  dalam  mempertahankan  usaha  pada  usaha  mikro kecil  menengah  (UMKM)  di  era  pasca  pandemi  covid-19  yang  kedua  untuk mengetahui  efektivitas  strategi  pemasaran  syariah  yang  dilakukan  oleh  usaha mikro  kecil  menengah  (UMKM)  di  Desa  Jatigunting  Wonorejo  Pasuruan  dalam menghadapi  era  pasca  pandemi.  Metode  yang  digunakan  adalah  penelitian kualitatif,  dimana  penelitian  ini  menganalisis  dan  mendeskripsikan  hasil  temuan melalui  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi.  Sumber  data  yang  digunakan yaitu  data  primer  dan  sekunder,  serta  teknik  keabsahan  data  menggunakan Tringulasi. Dapat diperoleh bahwa strategi yang digunakan oleh usaha mikro kecil menengah  (UMKM)  di  Desa  Jatigunting  Wonorejo  Pasuruan  dalam
Received:30 th June 2023 Revised: 20 th July 2023
Accepted: 30 th July 2023
mempertahakan usahanya dengan menerapkan strategi pemasaran syariah melalui 7P  ( Product , Price , Promotion , Place , Process , People , Physical  evidence )  yaitu produk,  harga,  promosi,  tempat,  proses,  manusia,  dan  bukti  fisik  hanya  pada promosi  yang  tidak  dilakukan  selama  era  pasca  pandemi.  Selain  strategi  bauran pemasaran  yang  dipakai  oleh  usaha  mikro  kecil  menengah  (UMKM)  di  Desa Jatiguting  Wonorejo  Pasuruan  juga  sudah  menerapkan  strategi  pemasaran  sesuai dengan syariah islam. Efektivitas strategi pemasaran yang dilakukan sudah efektif untuk bertahan di era pasca pandemi.
Kata  Kunci:  Pandemi, Strategi  Pemasaran  Syariah,  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah.

## Pendahuluan
Pandemi covid-19  yang  muncul sejak tahun 2020 memiliki dampak yang sangat  berat terhadap  perekonomian.  Pandemi  covid-19  terjadi  tidak  hanya  di  Indonesia  tapi  juga  di negara-negara lainnya. Pandemi covid-19 merupakan salah satu tragedi kemanusian pertama di  era  modern  yang  mempengaruhi  semua  orang  di  dunia.  Sejak  kejadian  covid-19,  hampir seluruh  pelaku  bisnis  tak  terkecuali  pada  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM) merasakan  dampaknya.  Oleh  karena  itu,  ketika  terjadi  wabah  covid-19  secara  nasional, seluruh pelaku usaha menerapakan dan melakukan berbagai macam strategi agar usaha yang dikembangkannya terus  berlanjut demi memenuhi  kebutuhan operasioanal  UMKM-nya. Hal tersebut dilakukan agar operasional bisnis UMKM tidak berdampak negatif terhadap ekonomi nasional  sehingga  tetap  terus  berproduksi  dan  beraktivitas 1 . UMKM  bertujuan  untuk menghilangkan masalah-masalah pokok perekonomian yang ada di Indonesia yaitu: masalah kemiskinan  dan  pengangguran.  Dalam  upaya  membangun  ekonomi  rakyat,  UMKM  saat  ini dijadikan  sebagai  sarana kebijakan pembangunan nasional. Hal  ini dilakukan karena banyak peran  penting  yang  dapat  diberikan  dengan  keberadaan  UMKM  di  Indonesia,  khususnya dalam  menyediakan  lapangan  kerja  sehingga  kemiskinan  menurun  dan  pengangguran berkurang 2 .
Sebelum  pandemic  covid-19,  UMKM  di  Desa  Jatigunting  memproduksi  berbagai olahan singkong di antaranya adalah kerupuk samiler dan kripik singkong. Pendapatan yang diperoleh pelaku usaha tersebut sangat baik dan  selalu mengalami peningkatan dalam setiap penjualan.  UMKM  di  Desa  Jatigunting  melakukan  proses  pemasaran  dengan  cara  menjual produk  secara  langsung  kepada  konsumen  tanpa  ada  batasan  apapun  antara  penjual  dan
1 Masrul  Dkk,  “Pandemik  Covid-19  Persoalan  Dan  Refleksi  Di  Indonesia,” (Medan:  Yayasan  KIta  menulis, 2020) .hlm.69.
2 Eko  Prasetyo,  “Peran  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (UMKM)  Dalam  Kebijakan  Penanggulangan Kemiskinan Dan Pengangguran,” (Akademika 2018) (n.d.): 13.
pembeli. Dengan begitu pembeli bisa datang langsung ke tempat untuk membeli produk yang konsumen  inginkan  dengan  bebas.  Namun  saat  pandemi  covid-19,  proses  pemasaran  yang dilakukan  oleh  pelaku  usaha  tersebut  sempat  terhenti  karena  adanya  pembatasan  sosial. Dampak  adanya  pandemi  covid-19  ini,  usaha  dari  sektor  produksi  dan  perdagangan mengalami penurunan, terutama bagi Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM). Pada saat itu  UMKM  mengalami  penurunan  omset  seperti  yang  dialami  oleh  masyarakat  di  Desa Jatigunting.  Masyarakat  Desa  Jatigunting  tetap  menjalankan  usahanya  tersebut  di  tengah- tengah  minimnya  keadaan  perekonomian.  Yang  patut  diapresiasi  dari  masyarakat  tersebut adalah  semangat  yang  tinggi  dalam  menjalankan  usahanya.  Dilihat  dari  kontur  tanah  yang ada, di lingkungan masyarakat Desa Jatigunting ini memiliki tanah yang gersang sehingga hal tersebut dapat dimanfaatkan untuk menanam singkong.
Mayoritas  masyarakat  Desa  Jatigunting  adalah  produsen  kripik  singkong  dan  kerupuk samiler  yang  Sebagian  besar  berada  di  Dusun  Sumbergentong.  Dalam  meningkatkan permintaan  konsumen  pada  produk  tersebut  maka  perlu  adanya  perbaikan  pada  beberapa aspek  antara  lain  adalah  proses packaging kemasan  yang  sesuai  standar  dan  perluasan pemasaran  melalui  media  sosial.  Hal  ini  dikarenakan  pada  pelaku  UMKM  di  Dusun Sumbergentong tidak memiliki proses packaging yang baik, kemasan yang tidak standar dan pemasaran  yang  kurang  luas.  Oleh  karena  itu  pelaku  UMKM  harus  menemukan  strategi pemasaran  yang  tepat  dalam  menghadapi  peluang  dan  tantangan  yang  ada  saat  ini.  Strategi pemasaran  mempunyai  peran  penting  untuk  mencapai  keberhasilan  usaha.  Hal  ini  dapat dilakukan  jika  perusahaan  ingin  mempertahankan  dan  meningkatkan  penjualan  produk  atau jasa  yang  mereka  produksi.  Dengan  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  akurat  melalui pemanfaatan  peluang  dalam  meningkatkan  penjualan,  sehingga  posisi  atau  kedudukan perusahaan  dipasar  dapat  ditingkatkan  dan  dipertahankan.  Para  pelaku  UMKM  yang  ingin terus bertahan dalam situasi pandemi covid-19 seperti ini maka mau tidak mau harus segera mengubah strategi bisnisnya khususnya dalam melakukan pemasaran.

## Tinjauan Pustaka Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran sendiri merupakan salah satu cara dalam memenangkan keunggulan bersaing  yang  berkesinambungan  baik  itu  untuk  perusahan  yang  memproduksi  barang  atau jasa.  Strategi  pemasaran  dapat  dipandang  sebagai  salah  satu  dasar  yang  dipakai  dalam menyusun perencanaan perusahaan secara menyeluruh untuk dijadikan pedoman bagi segmen
perusahaan  dalam  menjalankan  kegiatannya 3 .  Strategi  yang  dijalankan  perusahaan  yang berkaitan  dengan  penentuan  bagaimana  penyajian  penawaran  produk  pada  segmen  pasar tertentu yang merupakan pasar sasaran. Variabel yang mempengaruhi bauran pemasaran bisa di  sebut  dengan  7P  yaitu  produk,  harga,  promosi,  tempat,  proses,  manusia,  bukti  fisik. Pemasaran  merupakan  bagian  dari  sistem  ekonomi  islam,  memiliki  fitur  khusus  dalam strukutur peraktik pemasaran islam yang selalu dilengkapi dengan etika. Kepatuhan terhadap etika akan mengangkat standar perilaku pemasaran dan konsumen secara seimbang dan saling menguntungkan  sehingga  tercipta  kerangka  nilai  yang  bermanfaat  bagi  perusahaan,  mampu membangun  harmoni  dan  kerjasama  antara  pemasar  dan  target  pasar. 4 pemasaran  yang efisien harus dapat memberikann gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang dilakukan oleh  market  dalam  menggunakan  setiap  kesempatan  atau  peluang  pada  beberapa  sasaran pemasaran usaha bisnis syariah. 5

## Strategi Pemasaran Syariah
Strategi  pemasaran  syariah  didasarkan  pada  Al-Qur'an  dan  Sunnah  Rasul.  Dalam berdagang, Rasulullah menjunjung tinggi etika keislaman. Menurut ajaran Islam, pemasaran harus  dilakukan  dengan  niat  untuk  beribadah  kepada  Tuhan  dan  melakukan  yang  terbaik untuk kebaikan bersama. Hal ini berarti bahwa orang harus memiliki kepribadian yang baik. Akibatnya, strategi pemasaran perusahaan yang kuat diperlukan supaya pelaku UMKM dapat lebih  maju  dan  menarik  perhatian  masyarakat  luas.  Mengidentifikasi  pasar  sasaran  adalah bagian  dari  strategi  pemasaran  perusahaan.  Dalam  bauran  pemasaran,  faktor-faktor  yang disebut sebagai 7P adalah produk, harga, promosi, tempat, proses, orang, dan bukti fisik.

## Usaha Mikro Kecil dan Menengah
UMKM merupakan salah satu pihak yang memberikan kontribusi terhadap pertumbuhan dan  perkembangan  ekonomi  negara.  UMKM  sangat  penting  karena  memiliki  karakteristik yang  membuatnya  sebanding  dengan  bisnis  yang  lebih  besar,  seperti  menjadi  bisnis  lokal yang memasok barang dan jasa yang memenuhi kebutuhan masyarakat luas.
3 Dimas Hendika Wibowo, “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM (Studi Pada Batik Solo)” volume 29 (2015).
4 Nur  Asnawi,  Muhammad  Asnan  Fanani,  “Pemasaran  Syariah:  Teori,  Filosofi  dan  isu-isu Kontemporer”,(Depok, Rajagrafindo Persada, 2017).
5 Ahmad  Miftah,  “Mengenal  Marketers  dan  Marketing  Syariah”,  (Serang-Banten:  Islamiconomic:  Jurnal Ekonomi Islam, 2015), 5.

## Efektivitas
Efektivitas  merupakan  unsur  pokok  untuk  mencapai  tujuan  atau  sasaran  yang  telah ditentukan  dalam  setiap  kegiatan  maupun  program.  Contohnya  saja  pencapaian  tujuan  pada UMKM  di  desa  Jatigunting  Wonorejo  Pasuruan.  Saat  ini  perlahan-lahan  sudah  mulai beroperasi kembali hanya saja peminat tidak seramai sebelum pandemi covid-19 terjadi. Oleh sebab itu, diperlukan strategi pemasaran yang tepat agar dapat meningkatkan kemajuan pada pelaku  UMKM  di  Desa  Jatigunting  Wonorejo  Pasuruan  sehingga  mampu  memulihkan kembali menjadi usaha yang tangguh serta dapat diminati masyarat luas seperti sedia kala.

## Metodologi Penelitian
Penelitian yang digunakan dalam penelitian ini  adalah penelitian kualitatif. Penelitian kualitatif  secara  umum  digunakan  untuk  penelitian  kehidupan  masyarakat,  tingkah  laku, aktivitas  dan  sebagainya. 6 Jenis  penelitian  ini  menggambarkan  dan  menjelaskan  situasi  dan kondisi pasca pandemi pada pelaku UMKM di Desa Jatigunting Wonorejo Pasuruan. Peneliti menggali  data  dengan  melalui  observasi,  wawancara,  dokumentasi,  sumber  data.  Teknik pemeriksaan keabsahaan data yaitu dengan cara triangulasi yang memanfaatkan sesuatu data untuk  keperluan  pengecekan  atau  bisa  juga  sebagai  pembanding  terhadap  data  yang  telah diperoleh. 7 Triangulasi dilakukan dengan empat strategi yaitu triangulasi sumber, triangulasi metode,  triangulasi  waktu,  triangulasi  pengamat.  Dalam  mengelola  data  dan  menganalisis data  penulis  menggunakan domain  analysis yaitu  teknis  analisis  yang  bertujuan  untuk memperoleh  gambaran  umum  tentang  data  untuk  menjawab  fokus  penelitian  secara menyeluruh  dari  subjek  penelitian  secara  mendalam  sehingga  mudah  dipahami  oleh  diri sendiri mauapun orang lain. 8

## Kajian Teori Efektivitas
Kata  efektif  berasal  dari  bahasa  Inggris  yaitu effective yang  berarti  berhasil  atau sesuatu  yang  dilakukan  berhasil  dengan  baik.  Kamus  ilmiah  populer  mendefinisikan efetivitas  sebagai  ketepatan  penggunaan,  hasil  guna  atau  menunjang  tujuan.  Efektivitas merupakan unsur pokok untuk mencapai tujuan atau sasaran yang telah ditentukan di dalam setiap organisasi, kegiatan ataupun program. Disebut efektif apabila tercapai tujuan ataupun sasaran seperti yang telah ditentukan.
6 Puput Saeful Rahmat, “Penelitian Kualitatif , Equilibrium” vol.5 No.9 (2009): h.2.
7 Lexy J. Moleong, Metode Penelitian Kualitatif , h.330.
8 M. Burhan Bungin, Metode Penelitian Sosial Ekonomi (Jakarta: Prenada Media Group, 2013),h.284.
Efektivitas  merupakan  unsur  pokok  untuk  mencapai  tujuan  atau  sasaran  yang  telah ditentukan  di  dalam  setiap  organisasi,  kegiatan  maupun  program.  Efektivitas  disebut  juga efektif, apabila tercapainya tujuan atau sasaran yang telah ditemukan sebelumnya. Menurut Mahmudi  efektivitas  merupakan  hubungan  antara  output  dengan  tujuan,semakinbesar kontribusi (sumbangan) output terhadap pencapaian tujuan,maka semakin efektif organisasi, program atau kegiatan.
Dari  definisi  yang  sudah  dikemukakan  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  efektivitas merupakan  suatu  ukuran  yang  menyatakan  seberapa  jauh  target  (kuantitas,  kualitas,  dan waktu)  yang  telah  dicapai  oleh  manajemen,  yang  mana  target  tersebut  sudah  ditentukan terlebih dahulu.

## Strategi Pemasaran Syariah
Menurut Hamel dan Prahalad, strategi adalah suatu tindakan yang bersifat incremental (selalu  meningkat)  dan  berkesinambungan  serta  dilakukan  berdasarkan  sudut  pandang  apa yang diharapkan pelanggan di masa yang akan datang. Dengan demikian, kecepatan inovasi di pasar baru dan perubahan perilaku konsumen memerlukan kemampuan mendasar dalam bisnis yang dijalankan.
Pemasaran  merupakan  faktor  penting  dalam  perkembangan  sebuah  perusahaan. Pemasaran  yang  baik  dilakukan  lewat  produk,  promosi,  harga,  dan  tempatatau  distribusi. Kurangnya pengetahuan terhadap selera konnsumen yang berubah-ubah atau dinamis, serta tidak  efektifnya  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  akan  berdampak  kurang  baik  pada pencapaian  target  pasar . 9 Jadi  pemasaran  adalah  suatu  kegiatan  penting  yang  ada  dalam perusahaan.  Tujuan  utama  pemasaran  adalah  meningkatkan  profit. 10 Kegiatan  pemasaran ( marketing )  yang  merupakan  kegiatan  menyalurkan  barang  dan  jasa  mulai  dari  produsen hingga ketangan konsumen. 11
Sedangkan  pemasaran  syariah  atau  islami  merupakan  bagian  dari  sisitem  ekonomi islam, memiliki fitur khusus dalam struktur praktik pemasaran islam yang selalu dilengkapi dengan  etika.  Kepatuhan  terhadap  etika  akan  mengangkat  standar  prilaku  pemasaran  dan
9 Algrina Agnes Ulus, “Bauran Pemasran Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pemeblian Mobil Daihatsu pada PT. Astra  Internasional  Manado”,  (Manado:  Jurnal  Emba:  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisinis  dan Akuntansi, 2013), 4
10 MOH  Zainal  A.,  Ilyas  Masudi  dkk,  “Pemilihan  Strategi  Pemasran  dengan  Metode  SWOT  dan  TOPSIS”,  ( Jurnal Teknik Industri:, 2017), 55-67
11 Lukman  Nurhisam,  “Etika  Marketing  Syariah”,  (Yogyakarta:  Iqtishadia:  Jurnal  Ekonomi  dan  Perbankan Syariah, 2017), 171-193
konsumen secara seimbang dan saling menguntungkan sehingga tercipta kerangka nilai yang bermanfaat  bagi  perusahaan,  mampu  membnagun  harmoni  dan  kerja  sama  antara  pemasar dan  target  pasar. 12 Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  pemasaran  syariah  mengacu  pada  aspek yag  berorientasi  pada  panadangan  kemaslahatan  dunia  dengan  senantiasa  mengacu  pada rujukan ilahiyah yaitu  Al-Quran  dan  sunah  dan  diperkuat  oleh ijma’ dan qiyas meraih kebahagiyaan  yang  hakiki  ( falah ).  Abuznaid  merumuskan  definis  syariah  sebagai  berikut.
“keputusan yang bijaksana dalam rangka memuaskan kebutuhan pelanggan melalui perilaku yang baik, meyuguhkan produk atau jasa yang sehat ( halalan toyyibah ) dengan persetujuan kedua  belah  pihak  (penjual  dan  pembeli)  guna  mencapai  kesejahteraan  material  dan spiritual, dunia dan akhirat melalui media yang beretika”. 13
Pemasaran syariah mempunyai karakteristik, terdiri atas beberapa unsur, yaitu:

## a. Teistis (Rabbaniyyah)
Salah  satu  ciri  khas  syariah  marketing  yang  tidak  dimiliki  dalam  pemasaran konvensional  yang dikenal  selama ini adalah sifatnya yang religious (diniyyah ). Dimana jiwa  seorang  syariah  marketing  meyakini  bahwa  hukum-hukum  syariat  yang  teitis  atau bersifat ketuhanan ini adalah yang paling adil dan sempurna.

## b. Etis (Akhlaqiyyah)
Keistimewaan  lain  dari  syariah  marketing  selain  karena  teitis  ( rabbaniyyah )  juga karena  ia  sangat  mengedepankan  masalah  akhlak  (moral,  etika)  dalam  seluruh  aspek kegiatannya, karena nilai-nilai moral dan etika adalah nilai yang bersifat universal, yang diajarkan oleh agama.

## c. Realistis (Al-Waqi’iyyah)
Marketing  syariah  adalah  konsep  pemasaran  yang  fleksibel,  sebagaimana  keluasan dan  keluwesan  syariah  islamiyah  yang  melandasinya.  Syariah  marketing  adalah  para pemasar  profesinal  dengan  penampilan  yang  bersih,  rapi  dan  bersahaja,  apapun  model atau  gaya  berpakaian  yang  dikenakannya,  bekerja  dengan  mengedepankan  nilai-nilai religius, kesalehan, aspek moral dan kejujuran dalam segala aktivitas pemasarannya.

## d. Humanistis (Al-Insaniyah)
Artinya  berperikemanusiaan,  saling  menghormati  antar  sesama.  Humanistis  bisa diartikan  sebagai  memanusiakan  manusia  yaitu  memperlakukan  manusia  seperti
12 Asnawi,  Nur  and  Fanani,  dkk,  Pemasaran  Syariah:  Teori,Filosofi  dan  isu-isu  Kontemporer,  (Depok:  Raja Grafindo Persada, 2017), .
13 Nuru Huda, Khamim Hudori, dkk, (Kencana, 2017).
pantasnya manusia, tidak seenaknya sendiri terutama dalam bidang pelayanan yang harus dilakukan dengan saling menghormati.
Dapat  disimpulkan  bahwa,  pada  dasarnya  strategi  pemasaran  syariah  merupakan  cara perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  awal  dengan  keseluruhan  aktivitas  dalam  sebuah perusahaan,  meliputi  semua  proses,  penciptaan,  penawaran,  pertukaran  nilai  dari  seorang produsen atau perusahaan yang sesuai dengan syariat Islam.

## Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM)
UMKM  adalah  usaha  perdagangan  yang  dikelola  oleh  badan  usaha  atau  perorangan yang  merujuk  pada  usaha  ekonomi  produktif  sesuai  dengan  kriteria  yang  ditetapkan  oleh Undang-undang Nomor 20 Tahun 2008. Menurut Undang-undang No.20 Tahun 2008 Pasal 1 pengertian Usaha Mikro Kecil dan Menengah adalah:

## a. Usaha Mikro
Usaha  Mikro  adalah  usaha  produktif  milik  orang  perorangan  atau  badan  usaha perorangan yang memenuhi kriteria usaha mikro.

## b. Usaha Kecil
Usaha  Kecil  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan oleh  orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau bukan  bagian  langasung  maupun  tidak  langsung  dari  usaha  menengah  atau  usaha  besar yang memenuhi kriteria usaha kecil.

## c. Usaha Menengah
Usaha Menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dengan  usaha  kecil  atau  usaha  besar  dengan  jumlah  kekayaaan  bersih  atau  hasil  penjualan tahuanan14.
Kemudian,  untuk  UMKM  sendiri,  secara  umum,  diartikan  sebagai  usaha  yang memproduksi suatu barang atau jasa yang menggunakan bahan baku utamanya berdasar pada pendayagunaan  sumber  daya  alam,  bakat,  serta  karya  seni  tradisional  dari  daerah  setempat. Adapun  ciri-ciri  dari  UMKM  yaitu  bahan  bakunya  yang  mudah  diperoleh,  menggunakan teknologi  yang  sederhana  sehingga  lebih  mudah  untuk  melakukan  alih  teknologi,
14 “UU No.20 Tahun 2008 Tentang Usaha Mikro Kecil Dan Menengah” (n.d.): h.2.
keterampilan  dasar  yang  dimiliki  pada  umumnya  secara  turun  temurun,  menyerap  tenaga kerja  yang  cukup  banyak,  peluang  pasar  yang  cukup  luas,  kemudian  mayoritas  produknya dapat terserap di pasar lokal atau domestik dan tidak menutup kemungkinan bahwa sebagian produknya mampu untuk diekspor. Beberapa barang tertentu memiliki ciri khas, apalagi yang terkait  dengan  karya  seni  budaya  daerah  dimana  akan  menyertakan  masyarakat  ekonomi lemah, sehingga secara langsung dapat menguntungkan mereka.

## Hasil Penelitian Dan Pembahasan
Para  pelaku  bisnis  atau  UMKM  pasti  mengalami  kesulitan  dalam  mencari  pangsa pasar  yang  menjadi  sasaran  target  dikarenakan  munculnya  pandemi  covid-19  yang mengakibatkan perekonomian mengalami kelumpuhan yang berdampak pada UMKM. Selain itu  juga  kesulitan  dalam  mendongkrak  angka  penjualan,  yang  mengakibatkan  pendapatan menurun.  Agar  para  pembisnis  atau  UMKM  bisa  bertahan  maka  mereka  perlu  memikirkan strategi agar bisa terus  mempertahankan usaha  pada era pasca pandemi, maka perlu strategi pemasaran  yang  tepat  dalam  menjalankan  usahanya.  Strategi  yang  harus  diambil  yaitu menggunakan  strategi  bauran  pemasaran  7P  diharapkan  UMKM  yang  berdampak  pada peningkatan  penjualan,  dimana  peningkatan  tersebut  sangat  diharapakan  bagi  setiap  pelaku usaha yang ingin mempertahakan usahanya pada pasca era pandemi covid-19.
Strategi yang dipakai  oleh usaha UMKM di  Desa Jatigunting dalam mempertahankan usahanya di masa pandemi covid-19 adalah:

## 1. Strategi Produk
Strategi produk dalam hal ini yaitu menetapkan cara dan penyediaan produk yang tepat bagi pasar yang dituju, sehingga dapat memuaskan para konsumennya dan sekaligus dapat  meningkatkan  keuntungan  usaha  UMKM  dalam  jangka  panjang  melalui peningkatan mutu produk. 15

## 2. Strategi Harga
Harga  merupakan  sejumlah  kompensasi  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan barang  dan  jasa.  Penentuan  harga  yang  tepat  mampu  memberikan  pemasaran  berjalan lancar, dampaknya ketika harga suatu barang mahal maka konsumen akan mikir dua kali untuk  membeli  suatu  produk  yang  dipasarkan.  Apalagi  target  pasar  kita  menengah
15 Thorik Gunara dan Hardiono, Marketing (Bandung: PT Karta Kita, 2008).hlm.67
kebawah,  jadi  sangat  perlu  diperhatikan  mengenai  harga  yang  ditetapkan  oleh  pelaku usaha UMKM dalam menentukan harga pada produk yang banyak laku dipasaran. 16

## 3. Strategi Promosi
Promosi  merupakan  strategi  untuk  memperkenalkan  barang  atau  produk  melalui promosi  secara  langsung  atau  tidak  langsung  tanpa  adanya  promosi  akan  sulit menjangkau atau mengetahui  produk yang akan  dijual.  Sehingga dapat  dikatakan bahwa promosi adalah alat yang digunakan oleh seseorang dalam memperkenalakan produknya. Oleh  karena  itu  promosi  merupakan  sarana  yang  paling  tepat  untuk  menarik  perhatian konsumen. 17

## 4. Strategi Tempat
Tempat  merupakan  suatu  tindakan  untuk  memilih  dan  mengelola  saluran pemasaran  produk  atau  jasa  dengan  menggunakan  kumpulan  beberapa  pelaku  usaha UMKM  atau  individu  yang  membantu  dalam  pendistribusian  produk  atau  jasa  dalam melayani  pasar  sasaran  sehingga  konsumen  dapat  memenuhi  kebutuhan  dan keinginannya. 18

## 5. Strategi Orang/SDM
Sumber  daya  manusia  merupakan  suatu  aset  yang  berharga  bagi  pelaku  usaha UMKM  dalam  menjalankan  usahanya.  Dengan  memiliki  sumber  daya  manusia  yang berkualitas maka dapat memberikan dampak yang sangat baik bagi pelaku usaha UMKM, karena  untuk  memperbanyak  pembeli  dan  dapat  menyampaikan  suatu  informasi  yang valid kepada konsumen. Jika SDM rendah maka penyampaian informasi yang tidak jelas mengakibatkan konsumen tidak mau untuk membeli produk yang dipasarkan. 19

## 6. Strategi Proses
Proses  merupakan  proses  menciptakan  dan  memberikan  jasa  kepada  konsumen. Proses  juga  merupakan  bagimana  cara  pelaku  usaha  UMKM  melayani  permintaan  tiap konsumennya. Mulai dari tahap order sampai akhirnya sampai ketangan konsumen. 20

## 7. Strategi Bukti Fisik
Kotler mengatakan bahwa bukti yang dimiliki oleh penyedia jasa yang ditujukkan kepada  konsumen  sebagai  usulan  nilai  tambah  konsumen.  fisik  merupakan  wujud  nyata
16 Assauri Sofjan, Manajemen Pemasaran (Jakarta: Rajawali Pers, 2015).hlm.223
17 Onny  Siagian,  “Strategi  Pemasaran  UMKM  Di  Masa  Pandemi  Covid-19  Pada  Sektor  Ekonomi,” Jurnal Teknologi dan Informasi Vol. 3 (2021): 208.
18 Hartini, Manajemen Pemasaran Dasar Dan Konsep (Bandung: CV. Media Sains Indonesia, 2018).hlm.118
19 Purnama Putra, Teori Dan Praktik Pemasaran Syariah (Depok: PT Raja Grafindo Persada, 2018).hlm.134
20 Wiwik Hasbiyah, Teori Dan Praktik Pemasaran Syariah (Depok: Rajawali Press, 2018).hlm.151
yang ditawarkan kepada konsumen. Bentuk kemasan yang disajikan untuk menarik minat konsumen,  dan  tata  letak  yang  efektif  mampu  membantu  pelaku  usaha  UMKM  agar mampu mencapai target pasar. 21
Selain  menggunakan  strategi  7P  usaha  UMKM  Dusun  Sumbergentong,  Desa Jatigunting juga menggunakan strategi yang sering digunakan agar usaha tetap efektif di pasca pandemi seperti ini yaitu:
a. Segmentasi Pasar
Menentukan  siapa  target  konsumen  akan  menajdi  sangat  penting  ketika melakukan  penjualan.  Sehingga  sebelum  melakukan  pemasara  seorang  pembisnis harus  menargetkan  calon  konsumennya  dengan  jelas.  Selain  itu  segmentasi  yang dimaksud  adalah  dengan  membagi-bagi  atau  mengelompokkan  suatu  pasar  sesuai kelompok masing-masing.
b. Targeting
Targeting adalah  suatu  tindakan  memilih  satu  atau  lebih  segmen  pasar  yang akan  dimasuki.  Proses  ini  mempertimbangkan  segmentasi  nasabah  dan  kesesuai produk  yang  ditawarkan  proses  memutuskan  sektor  pasar  mana  yang  akan  ditembus dan  mana  yang  tidak.  Prosedur  ini  mempertimbangkan  segmentasi  konsumen  serta kesesuaian produk yang dijual.
c. Positioning
Positioning merupakan Ini adalah proses penentuan posisi produk sedemikian rupa  sehingga  pasar  sasaran/pelanggan  mengidentifikasi  penawaran  dan  citra  khas perusahaan sebagai hasil dari keputusan penentuan posisi.
Dari  hasil  temuan  peneliti  bahwasannya  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh UMKM  di  Desa  Jatigunting  dalam  menghadapi  era  pasca  pandemi  diketahui  sudah  efektif dengan  melakukan Marketing  Mix 7P  yang  terdiri  dari  strategi  produk  ( product ),  startegi harga ( price ), startegi promosi ( promotion ), strategi tempat  ( place ), startegi proses ( proces ), startegi  orang/SDM  ( people ),  dan  startegi  bentuk  fisik  ( physicalevidence ).  Adapun  kendala dalam  hal  ini  yang  berdampak  dari  berkurangnya  pembeli  pada  UMKM,  dan  dapat  dilihat dari  tidak  adanya  tindakan  peningkatan  promosi  yang  dilakukan  dimasa  era  pasca  pandemi, para pelaku UMKM di Desa Jatigunting sangat terdampak dengan adanya pandemi covid-19 karena berkurangnya jumlah pembeli  yaitu mencapai  80- 90%. Melihat  hal  tersebut  peneliti
21 Eka Hendrayani, Manajemen Pemasaran Dasar Dan Konsep (Bandung: CV. Media Sains Indonesia, 2021).hlm.119
meliki  program  untuk  meningkatkan  perekonomian  masyarakat  Desa  Jatigunting  dengan membantu  mengembangkan  usaha  krupuk  samiler  dan  kripik  singkong  yang  saat  ini  masih berjalan dilingkungan masyarakat tersbut.
Sebelum  terjadi  pandemi  covid-19  pelaku  usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting  masih berjualan  secara  tradisional  dengan  cara  berkeliling  yaitu  berjualan  secara  langsung  kepada konsumen,  omset  atau  pendapatkan  yang  dihasilkan  relatif  cukup  menguntungkan.  Namun disaat  pandemi  covid-19  melanda  dari  situlah  usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting  mulai beralih cara memasarkan produk dengan mulai memanfaatkan sosial media seperti Whatsaap, Facebook, dengan  hal  tersebut  sangat  membantu  dan  bermanfaat  bagi  kelangsungan  usaha UMKM  di  Desa  Jatigunting  yang  sedang  dijalankan.  Awalnya  masyarakat  masih  belum terbiasa dengan adanya perubahan sistem pemasarannya yang secara online tapi lambat laun dengan  seiring  berjalannya  waktu  palaku  usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting  mulai beradaptasi dengan perubahan sistem pemasaran tersebut.
Oleh  karena  itu  para  pelaku  usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting  dituntut  untuk  selalu berinovasi  dan  berkreasi  agar  dapat  menyampaikan  pesan  yang  sesuai  dan  mengetahui kelebihan  suatu  produk  serta  mempermudah  konsumen  untuk  mengenal  produk  yang dipasarkan.  Strategi  bisnis  yang  cocok  digunakan  diera  pasca  pandemi  adalah  dengan menginovasi dan mengevaluasi strategi marketing mix atau bauran pemasaran yaitu meliputi 7P  produk  ( product ),  harga  ( price ),  tempat/distribusi  ( place ),  promosi  ( promotion ), orang/SDM ( people ), proses ( process ), dan bukti fisik ( phsical evidence ). Bauran pemasaran ( Marketing mix ) adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan oleh pelaku usaha untuk mencapai sebuah tujuan pemasaran pada pasar sasaran. Dalam kondisi pasca pandemi Covid- 19  ini  membutuhkan  strategi  pemasaran  yang  tepat  bagi  pelaku  UMKM.  Penentuan  strategi pemasaran  ini  memiliki  tujuan  meningkatkan  penjualan  untuk  tetap  bertahan  dan  efektif dalam kondisi yang tidak menentukan seperti ini.

## Efektivitas  Strategi  Pemasaran  Syariah  yang  diterapkan  oleh  UMKM  Di  Desa Jatigunting Wonorejo Pasuruan Dalam Menghadapi Era Pasca Pandemi
Dalam  proses  merancang  strategi  pemasaran,  ada  berbagai  elemen  yang  harus diperhatikan, antara lain sebagai berikut:

## 1. Segmentasi Pasar
Segmentasi  pasar  mengacu  pada  proses  mengidentifikasi  dan  mengembangkan kelompok  pelanggan  atau  konsumen  yang  berbeda  di  pasar  tertentu.  Ada  ciri  yang
berbeda,  persyaratan  produk,  dan  bauran  pemasaran  untuk  masing-masing  segmen konsumen  ini.  Segmentasi  informasi  berguna  untuk  menggabungkannya  menjadi  satu kesatuan. Target ditarik ke pengelompokan sebagai sasarannya.

## 2. Targeting
Targeting adalah  suatu  tindakan  memilih  satu  atau  lebih  segmen  pasar  yang  akan dimasuki.  Proses  ini  mempertimbangkan  segmentasi  nasabah  dan  kesesuai  produk  yang ditawarkan  proses  memutuskan  sektor  pasar  mana  yang  akan  ditembus  dan  mana  yang tidak.  Prosedur  ini  mempertimbangkan  segmentasi  konsumen  serta  kesesuaian  produk yang dijual.

## 3. Positioning
Positioning merupakan Ini adalah proses penentuan posisi produk sedemikian rupa sehingga pasar sasaran/pelanggan mengidentifikasi penawaran dan citra khas perusahaan sebagai hasil dari keputusan penentuan posisi.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dilapangan  bahwa  dalam  menentukan  target  pasar harus memperhatikan kepada siapa produk itu akan dipasarkan atau kepada siapa produk dipasarakan.  Dalam  penelitian  ini  UMKM  di  Dusun  Sumbergentong  Desa  Jatigunting target pasar sangat diperhatikan karena akan memengaruhi nilai penjualan barang. Karena ketika target pasar salah maka produk itu tidak akan bisa laku terjual seperti contoh ketika produk ditargetkan kepada orang dewasa tetapi produk dipasarkan ke anak-anak otomatis tidak akan laku. Adapun cara dalam menentukan target pasar pada pelaku usaha UMKM di Desa Jatigunting yaitu sebagai berikut:
a. Membuat Perencanaan
Usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting  harus  membuat  target  terlebih  dahulu  dan membuat  rencana  dengan  begitu  memudahkan  usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting dalam menentukan langkah selanjutnya dalam membuat strategi.
b. Menentukan Target Pasar
Sesudah  membuat  perencanaan  langkah  selanjutnya  yaitu  dengan  menentukan target  pasar  untuk  siapa  produk  ini  akan  dijual.  Usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting harus  menentukan  target  pasar  terlebih  dahulu  melakukan  survei  lingkungan  dengan begitu dalam menentukan target pasar sangat mudah bagi palaku usaha tersebut.
Strategi pemasaran sangat penting bagi peruahaan untuk bisa mencapai tujuan secara optimal, maka selain merumuskan strategi juga harus mampu mengimplementasikan strategi tersebut secara efektif. Perubahan pada sebuah pelaku
usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting  untuk  menjadi  lebih  baik  hanya  akan  terjadi melalui  suatu  action  (implementasi),  bukan  hanya  sekedar  perencanaan.  Strategi pemasaran  yang  baik,  tepat  dan  dinamis  sangat  penting  bagi  suatu  usaha  UMKM. Dibagian  pemasaranlah  ujung  tombak  dan  kunci  keberhasilan  suatu  usaha,  seluruh aktivitas  dan  kehidupan  perusahaan  ditentukan  oleh  bagian  pemasaran.  Jika  startegi dan  konsep  pemasaran  berjalan  dengan  baik  maka  suatu  usaha  UMKM  di  Desa Jatigunting  akan  mampu  berkembang  dan  mendapatkan  profit  yang  bagus,  bahkan bisa menjadi  pemimpin dalam usaha tersebut.  Tetapi jika pemasarannya kurang baik maka kemungkinan besar usaha tersebut sulit untuk berkembang bahkan bisa di tutup. Oleh sebab itu kunci keberhasilan suatu usaha adalah ada pada bagian pemasarannya.
Dalam  hal  ini  pemasar  harus  bisa  menentukan  siapa  target  atau  segmen  yang menawarkan peluang terbaik. Maka dari itu agar UMKM tetap bisa produktif di masa pandemi,  harus  menentukan  calon  konsumen  yang  dituju  secara  tepat.  Misalnya pemasaran  produk  makanan,  makanan  tersebut  biasa  dikonsumsi  oleh  semua  usia melalui  dari  kalangan  ibu  rumah  tangga,  dengan  begitu  usaha  yang  dijalankan  akan terus eksis karena pangsa pasar atau target pasar sudah tercapai.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  telah  dipaparkan,  maka  peneliti memberikan kesimpulan yang didapat sehubung dengan hasil penelitian, sebagai berikut:
1. Strategi  yang  digunakan  oleh  pelaku  usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting  dalam mempertahankan dan meningkatkan pendapatan usaha pada pasca pandemi Covid-19 yaitu  menggunakan  Bauran  Pemasaran  ( Marketing  Mix )  7P  ( Product , Price ,
Promotion , Place , Process , People , Physical  evidence ).  Selain  memakai  strategi bauran  7P  usaha  UMKM  di  Desa  Jatigunting  juga  melakukan  strategi  dengan menentukan  segementasi  pasar  secara  spesifik,  membangun  kepercayaan  konsumen, menjaga hubungan baik dengan pelanggan, dan menggunakan digital marketing .
2. Efektivitas pemasaran yang dilakukan oleh UMKM di Desa Jatigunting sudah efektif dengan menerapkan 7P ( Product , Price , Promotion , Place , Process , People , Physical evidence ).  Adapun  kendala  yang  dihadapi  adalah  dari  sisi  eksternal,  yaitu  daya  beli masyarakat yang menurun, dan kurangnya promosi melalui sosial media.

## Saran
UMKM Desa Jatigunting diharapkan untuk melakukan promosi produk di sosial media secara lebih konsisten. Melakukan pengelolaan sosial media bisnis dan media promosi produk secara  lebih  menarik  sehingga  konsumen  tertarik.  Apalagi,  di  era  pasca  pandemi  ini  orang lebih  banyak  menghabiskan  waktu  dengan  bermain handphone .  Dan  yang  terakhir memberikan  perhatian  khusus  kepada  konsumen  yang  loyal  dengan  membuat data  base konsumen.  Hal  tersebut  dilakukan  agar  bisa  mengelola  siapa  saja  konsumen  yang  sering belanja  dan  dapat  memberikan  bonus  kepada  mereka.  Harapannya,  konsumen  akan  senang dan nyaman terhadap usaha yang dilakukan.

## Daftar Rujukan
Assauri Sofjan. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Rajawali Pers, 2015.
Dimas  Hendika  Wibowo.  “Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Daya  Saing UMKM (Studi Pada Batik Solo)” volume 29 (2015).
Dkk, Masrul. “Pandemik Covid-19 Persoalan Dan Refleksi Di Indonesia.” (Medan: Yayasan KIta menulis, 2020) (n.d.): 69. Eka  Hendrayani. Manajemen  Pemasaran  Dasar  Dan  Konsep .  Bandung:  CV.  Media  Sains Indonesia, 2021.
Eko  Prasetyo.  “Peran  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (UMKM)  Dalam  Kebijakan Penanggulangan Kemiskinan Dan Pengangguran.” (Akademika 2018) (n.d.): 13. Hartini. Manajemen  Pemasaran  Dasar  Dan  Konsep . Bandung:  CV. Media Sains  Indonesia, 2018.
Lexy J. Moleong. Metode Penelitian Kualitatif , n.d. M. Burhan Bungin. Metode Penelitian Sosial Ekonomi . Jakarta: Prenada Media Group, 2013. Onny  Siagian.  “Strategi  Pemasaran  UMKM  Di  Masa  Pandemi  Covid-19  Pada  Sektor Ekonomi.” Jurnal Teknologi dan Informasi Vol. 3 (2021): 208. Puput Saeful Rahmat. “Penelitian Kualitatif , Equilibrium” vol.5 No.9 (2009): h.2.
Purnama  Putra. Teori  Dan  Praktik  Pemasaran  Syariah .  Depok:  PT  Raja  Grafindo  Persada, 2018.
Thorik Gunara dan Hardiono. Marketing . Bandung: PT Karta Kita, 2008.
Wiwik Hasbiyah. Teori Dan Praktik Pemasaran Syariah . Depok: Rajawali Press, 2018.
“UU No.20 Tahun 2008 Tentang Usaha Mikro Kecil Dan Menengah” (n.d.): h.2. Assauri Sofjan. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Rajawali Pers, 2015.
Dimas  Hendika  Wibowo.  “Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Daya  Saing UMKM (Studi Pada Batik Solo)” volume 29 (2015).
Dkk, Masrul. “Pandemik Covid-19 Persoalan Dan Refleksi Di Indonesia.” (Medan: Yayasan KIta menulis, 2020) (n.d.): 69.
Eka  Hendrayani. Manajemen  Pemasaran  Dasar  Dan  Konsep .  Bandung:  CV.  Media  Sains Indonesia, 2021.
Eko  Prasetyo.  “Peran  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  (UMKM)  Dalam  Kebijakan Penanggulangan Kemiskinan Dan Pengangguran.” (Akademika 2018) (n.d.): 13.
Hartini. Manajemen  Pemasaran  Dasar  Dan  Konsep . Bandung:  CV. Media Sains  Indonesia,
2018. Lexy J. Moleong. Metode Penelitian Kualitatif , n.d. M. Burhan Bungin. Metode Penelitian Sosial Ekonomi . Jakarta: Prenada Media Group, 2013.
Onny  Siagian.  “Strategi  Pemasaran  UMKM  Di  Masa  Pandemi  Covid-19  Pada  Sektor Ekonomi.” Jurnal Teknologi dan Informasi Vol. 3 (2021): 208.
Puput Saeful Rahmat. “Penelitian Kualitatif , Equilibrium” vol.5 No.9 (2009): h.2. Purnama  Putra. Teori  Dan  Praktik  Pemasaran  Syariah .  Depok:  PT  Raja  Grafindo  Persada, 2018.
Thorik Gunara dan Hardiono. Marketing . Bandung: PT Karta Kita, 2008.
Wiwik Hasbiyah. Teori Dan Praktik Pemasaran Syariah . Depok: Rajawali Press, 2018. “UU No.20 Tahun 2008 Tentang Usaha Mikro Kecil Dan Menengah” (n.d.): h.2.