## ENTREPRENEURSHIP  MARKETING  DAN  KINERJA  USAHA  MIKRO  KECIL  DAN
MENENGAH (UKM)

## Makmur
Program  Studi Manajemen, Universitas Pasir Pengaraian Email : makmur@upp.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  mencoba  untuk  menguji  pengaruh  pemasaran  kewirausahaan  terhadap  kinerja  UKM. Secara  khusus,  penelitian  ini  membahas  tujuan-tujuan  berikut:  Untuk  menguji  pengaruh  pemasaran kewirausahaan  pada  pertumbuhan  UKM  dan  untuk  menyelidiki  sejauh  mana  inovasi,  proaktif, didorong  oleh  peluang,  pemanfaatan  sumber  daya,  pengambilan  risiko,  intensitas  pelanggan,  dan penciptaan nilai mempengaruhi pertumbuhan UKM. Artikel ini terbatas pada model konseptual, untuk itu  perlu  dilakukan  pengujian  secara  kuantitatif  guna  mengetahui  sejauh  mana  pengaruh  kekuatan model yang terbentuk.
Kata Kunci: Pemasaran Kewirausahaan, Kinerja, UKM

## ENTREPRENEURSHIP MARKETING AND MICRO SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES (SME) PERFORMANCE

## Abstract
The study attempts to examine the influence of entrepreneurship marketing on performance of SMEs. Specifically, the study addresses the following objectives: To examine the influence of entrepreneurial marketing  on  the  growth  of  SMEs  and  to  investigate  the  extent  to  which  innovativeness,  pro- activeness, opportunity-driven, resource leveraging, risk taking, customer intensity and value creation influence the growth of SMEs. This article is limited to the conceptual model, for that it is necessary to test quantitatively in order to know the extent of the influence of the strength of the model formed.
Keywords: Entrepreneurship Marketing, Performance, SMEs.

## PENDAHULUAN
Pelaku  ekonomi  terbesar  di  Indonesia  saat  ini  adalah  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah  serta  Koperasi  (UMKMK),  jumlah  pelaku  usaha  industri  Mikro,  Kecil  dan Menengah yang biasa disebut dengan UMKM di Indonesia termasuk paling banyak di antara negara lainnya, data Badan Pusat Statistik (BPS) 2014 mencatat sebanyak 99% pelaku usaha di Indonesia masuk disektor ini. Pada tahun 2018, jumlah UMKM tercatat sebanyak 64,2 Juta unit (Databoks, 2020 dalam Makmur).
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  bagian  dari  usaha  nasional yang berperan penting dalam mewujudkan tujuan pembangunan nasional. UMKM juga dapat dianggap  sebagai  lokomotif  pertumbuhan  ekonomi  nasional  dan  regional  (daerah),  karena berpotensi dalam memberdayakan semua sumber daya yang ada dan mendorong tumbuhnya pengembangan  kewirausahaan.  Peranan  UMKM  di  Indonesia  yaitu  (1)  peningkatan kesempatan  kerja,  (2)  pemerataan  pendapatan,  (3)  pembangunan  ekonomi  pedesaan,  (4) peningkatan ekspor  nonmigas  dan  (5)  berkontribusi  terhadap  peningkatan  PDB  (Tambunan, 2012:9).
Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) mempunyai peran penting dan strategis dalam  pembangunan  ekonomi  nasional.  Selain  berperan  dalam  pertumbuhan  ekonomi  dan penyerapan  tenaga  kerja,  UMKM  juga  berperan  dalam    mendistribusikan  hasil-hasil pembangunan  (Bank  Indonesia,  2015).  Kontribusi  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah sebesar  60%  terhadap  produk  domestik  bruto  (Lokadata,  2020).  Selain  itu    UMKM  juga mampu  menyerap  97%  dari  total  tenaga  kerja  Indonesia  (Databoks,  2020).  UMKM  juga memiliki  peran  penting  dalam  menuntaskan  Sustainable  Development  Goals  (SDGs), terutama  untuk  menstimulus  inovasi,  kreativitas,  serta  menciptakan  pekerjaan  layak  bagi semua (TNP2K, 2021) dalam Makmur).
Gambar 1. Peran UMKM terhadap perekonomian Indonesia
(Sumber: Kominfo.go.id/2020)
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)    yang  merupakan  bagian  terbesar  dari pelaku bisnis ini sangat berpengaruh dalam perkembangan perekonomian di Indonesia. Maka dari itu perlu adanya pengembangan pada Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) agar tetap  eksis  peranannya  dalam  membangun  perekonomian  Negara.  Setiap  UMKM  dituntut untuk  memiliki  daya  saing  yang  tinggi,  sehingga  harus  mulai  memperbaiki  diri.  UMKM dituntut  untuk  dapat  mengembangkan  usaha  karena  persaingan  dunia  usaha  yang  semakin ketat. Hal ini dilakukan supaya UMKM dapat maju dan besar serta menjadi pengusaha yang sukses.
Gambar 2. Permasalahan Bagi Para Pelaku UMKM
(Sumber: Kemenkop UKM 2020)
Perubahan  dan  transformasi  sistem  sosial  ekonomi  pada  era  ini  berakar  pada  ilmu pengetahuan  dan  teknologi.  Oleh  karena  itu,  jaminan  dan  kelangsungan  hidup  organisasi memerlukan  solusi  dan  cara-cara  baru  untuk  mengatasi  masalah  yang  sebagian  besar bergantung pada inovasi, penemuan, kreasi produk, proses, dan adopsi metode baru. Hal  ini menjadi  semakin  jelas  untuk  peneliti  adalah  bahwa  praktik  pemasaran  konvensional  tidak selalu  tersedia,  atau  sesuai,  untuk  perusahaan  wirausaha;  ketika  mengejar  peluang  baru dengan sumber daya terbatas, wirausahawan harus menggunakan pendekatan inovatif dalam menghadapi ketidakpastian ini (Becherer & et al., 2008).
Menurut Collinson dan Shaw (2001), kewirausahaan dapat melihat pemasaran sebagai kuncinya  fungsi  dalam  perusahaan,  yang  dapat  mencakup  inovasi  dan  kreativitas.  Sejak pertengahan  1980-an  aliran  penelitian  yang  stabil  telah  memeriksa  antarmuka pemasaran/kewirausahaan dalam skala kecil dan usaha skala menengah (UKM) dan sebagian besar pekerjaan itu terkonsentrasi pada isu-isu seputar pelaksanaan pemasaran di perusahaan wirausaha.  Morris  dkk.  (2002)  telah  mendefinisikan  Pemasaran  kewirausahaan  sebagai 'identifikasi  proaktif  dan  eksploitasi  peluang  untuk  memperoleh  dan  mempertahankan pelanggan  yang  menguntungkan  melalui  pendekatan  inovatif  untuk  manajemen  risiko, pemanfaatan  sumber  daya  dan  penciptaan  nilai'.  Gilmore  (2011)  menyimpulkan  bahwa pemasaran  kewirausahaan  tunduk  pada  faktor-faktor  perubahan  eksternal,  didorong  oleh wirausahawan, bersifat oportunistik, intuitif dan jika perusahaan ingin bertahan, itu didorong
oleh keuntungan. Menurut Hills dan Hultman (2011), Pemasaran kewirausahaan adalah hasil interpretasi kewirausahaan informasi, keputusan membuat, dan tindakan pemasaran.
Namun  demikian,  penting  bagi  wirausahawan  untuk  memiliki  pandangan  pemasaran yang bergairah secara keseluruhan fungsi kewirausahaan. Dia perlu melihat pemasaran bukan sebagai fungsi bisnis tetapi sebagai pandangan yang komprehensif dari seluruh proses bisnis. Pengusaha  harus  lebih  memasarkan-berorientasi,  lebih  peduli  dengan  kondisi  booming  dan buzzing  dunia  luar,  yang  perusahaan  akhirnya  menangani  dirinya  sendiri.  Ini  karena pemasaran  berada  di  jalur  tembak  di  mana  dampak  perubahan  terbesar  bagi  organisasi. Pemasaran  adalah  tempat  pelanggan  berada  dan  juga  pelanggan  yang  menentukan  nasib organisasi wirausaha.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang maka dibuatlah rumusan masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana pengaruh pemasaran kewirausahaan terhadap kinerja UMKM.
2. Sejauh    mana  inovasi,  proaktif,  didorong  oleh  peluang,  pemanfaatan  sumber  daya, pengambilan  risiko,  intensitas  pelanggan,  dan  penciptaan  nilai  memengaruhi  kinerja UMKM

## Tujuan Penelitian
Penelitian ini akan berusaha untuk mencapai tujuan:
1. Untuk mengetahui pengaruh pemasaran kewirausahaan terhadap kinerja UMKM.
2. Untuk  menyelidiki  sejauh  mana  inovasi,  proaktif,  didorong  oleh  peluang, pemanfaatan  sumber  daya,  pengambilan risiko,  intensitas  pelanggan,  dan  penciptaan nilai memengaruhi kinerja UMKM.

## KAJIAN PUSTAKA

## Konsep Entrepreneurship
Stevenson,  Roberts,  dan  Grousbeck  (1989)  dalam  Morris,  (2001)  mendefinisikan kewirausahaan sebagai “the proses penciptaan nilai dengan menyatukan paket sumber daya yang  unik  untuk  mengeksploitasi  dan  peluang."  Proses  itu  sendiri  mencakup  serangkaian kegiatan  yang  diperlukan  untuk  mengidentifikasi  peluang,  mendefinisikan  konsep  bisnis, menilai sumber daya yang dibutuhkan, memperoleh sumber daya tersebut, dan mengelola dan menikmati  usaha.  Konsep  kewirausahaan  adalah  sejumlah  menangkap  peluang, mengidentifikasi  ide  bisnis,  menemukan  sumber  daya  yang  dibutuhkan,  menjalankan aktivitas ini dan mendapatkan hasilnya (Müftüoğlu et al., 2005). Menurut Lounsbury (1998), kewirausahaan  adalah  menganalisis  proses  produksi  alternatif  dan  memastikan optimalisasinya.  Di  sisi  lain,  Rendah  dan  MacMillan  (1988)  menyarankan  bahwa kewirausahaan  didefinisikan  sebagai  'penciptaan  perusahaan  baru'  dan  tujuan  penelitian kewirausahaan  harus  'menjelaskan  dan  memfasilitasi  peran  baru'  perusahaan  dalam memajukan  kemajuan  ekonomi.  Mueller  dan  Thomas  (2000)  mencapai  kesimpulan  bahwa beberapa  budaya  jauh  lebih  kreatif  daripada  yang  lain  dalam  hal  kewirausahaan.  Itu  ada
perspektif  kewirausahaan  yang  berbeda  dalam  budaya  yang  berbeda  karenanya  dapat dipertimbangkan.  Di  dalam  konteks,  informasi  yang  merupakan  salah  satu  kebutuhan kewirausahaan dipengaruhi oleh inovasi dan kreativitas.

## Konsep Marketing
Tergantung pada orientasi individu, Pemasaran memiliki arti yang berbeda bagi orang yang berbeda. Bahkan para ahli tidak sepakat tentang apa yang dimaksud dengan pemasaran, oleh  karena  itu;  konsepnya  bermacam-macam  didefinisikan  untuk  menggambarkan  posisi atau  proses  manajemen  yang  diamati  pada  suatu  titik  waktu  atau  apa  individu  disibukkan dengan berbagai tingkat organisasi, (Koledoye, 2013 dalam Saheed, 2014). Pemasaran telah dijelaskan  oleh  American  Marketing  Association  (2013)  sebagai:  aktivitas,  serangkaian institusi, dan proses untuk menciptakan, mengomunikasikan, menyampaikan, dan bertukar penawaran  yang  memiliki  nilai  bagi  pelanggan,  klien,  mitra,  dan  masyarakat  luas. Pemasaran adalah sosial proses yang memuaskan keinginan konsumen. Istilah ini mencakup periklanan,  distribusi,  dan  penjualan  "dari  produk  atau  layanan,  (Sahay  dan  Sharma,  2010). Dengan  kata  lain,  pemasaran  adalah  promosi  produk,  terutama  periklanan  dan  branding. Dalam  pemasaran,  produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  di  pasar  untuk memuaskan keinginan atau kebutuhan.
Appleby (1986) menggambarkan pemasaran sebagai fungsi manajemen kreatif, yang mempromosikan  perdagangan  dan  pekerjaan  dengan  menilai  kebutuhan  konsumen  dan memulai penelitian dan pengembangan untuk memenuhi mereka. Lebih lanjut ia menyatakan bahwa pemasaran mengoordinasikan sumber daya produksi dan mengarahkan alam dari total upaya  yang  diperlukan  untuk  menjual  secara  menguntungkan,  produk  maksimal  kepada pengguna  akhir  (Eze,  2015).  Dengan  demikian  pemasaran  dapat  didefinisikan  dalam  hal filosofi  organisasi  pasar  orientasi,  dipandu  oleh  segmentasi,  strategi  penargetan  dan pemosisian,  dioperasionalkan  melalui  bauran  pemasaran  dan  didukung  oleh  intelijen  pasar (Stokes, 2000).

## Entrepreneurship Marketing
Pemasaran  dan  kewirausahaan  adalah  dua  disiplin  ilmu  yang  berbeda.  Konsep kewirausahaan  pemasaran  yang  berfungsi  sebagai antarmuka  pemasaran  dan  kewirausahaan adalah  sebuah  konsep  yang  memiliki  telah  berkembang  selama  hampir  30  tahun  (Hills  dan Hultman,  2013).  Konsep  kewirausahaan  pemasaran  pertama  kali  digunakan  dalam  sebuah konferensi di Universitas Illinois di Chicago yang disponsori oleh Council for Small Business dan  AMA  pada  tahun  1982  (Marangoz  dan  Erboy,  2013).  Meskipun  pemasaran kewirausahaan  adalah  konsep  yang  dikembangkan  di  seluruh  dunia,  masih  ada  banyak  dan peluang  menarik  untuk  penemuan-penemuan  baru  (Dilek,  2014).  Pemasaran  dan kewirausahaan  sangat  menentukan  nasib  UKM  di  seluruh  dunia  –  keberhasilan  mereka, pertumbuhan  mereka,  dan  profitabilitas  mereka.  Pemasaran  kewirausahaan  adalah  konsep yang  selama  ini  sulit  dipahami  (Kurgun  et  al.,  2011).  Collinson  dan  Shaw  (2001) menggambarkan  pemasaran  kewirausahaan  sebagai:  responsif  terhadap  pasar  dan kemampuan  yang  tampaknya  intuitif  untuk  mengantisipasi  perubahan  dalam  tuntutan
pelanggan.  Perubahan  antisipasi  adalah  aktivitas  inti  wirausahawan  karena  ia  mengambil keuntungan  mengumpulkan  informasi  pasar  dari  hubungan  jaringannya  dengan  minimum sumber daya keuangan dan pembatasan waktu yang tersedia untuk terlibat dalam riset pasar. Mereka bilang bahwa persimpangan antara pemasaran dan kewirausahaan terletak pada fokus perubahan, bersifat oportunistik dan inovatif dalam pendekatan manajemen.

## Inovasi
Berfokus  pada  tindakan  pemasaran  memungkinkan  perusahaan  untuk  berkonsentrasi pada  ide-ide  baru  yang  mengarah  padapasar,  produk,  atau  proses  baru.  Sejauh  mana organisasi  yang  sukses  menekankaninovasi  dalam  tindakan  pasarnya  dapat  berkisar  dari pencipta  pasar  baru  yang  sangat  inovatif hinggapembangun  pasar  tambahan.  Pencipta  pasar harus memutuskan solusi masa lalu untuk menawarkanpelanggan nilai yang sangat berbeda. Inovator inkremental dibangun di atas pelanggan yang sudah adahubungan dan pengetahuan pasar.  UKM  dapat  memilih  untuk  fokus  pada  sarana  pemasaran  yang  inovatifkarena perusahaan  mungkin  tidak  memiliki  sumber  daya  untuk  mendobrak  standar  industri (Becherer  et  al.,  2008).Inovasi  adalah  tindakan  pemasaran  yang  mendukung  ide-ide  baru, eksperimentasi,  dan  proses  untuk  menciptakanlayanan  baru,  produk  atau  proses  teknologi canggih yang membawa perusahaan ke pasar baru.(Lumpkin & Dess, 1996).

## Proaktif
Proaktif mencerminkan kemauan kewirausahaan untuk mendominasi pesaing melalui kombinasilangkah proaktif dan agresif, misalnya, memperkenalkan produk atau layanan baru di  depan  persaingandan  bertindak  dalam  mengantisipasi  permintaan  masa  depan  untuk menciptakan  perubahan  dan  membentuk  lingkungan.  Lebih-lebih  lagi,memiliki  orientasi proaktif melibatkan penemuan dan pemuasan kebutuhan laten yang tidak terartikulasikanpelanggan  melalui  pengumpulan  informasi  berbasis  pelanggan  dan  pesaing (Keh et al, 2007).Pro-aktif terkait dengan kondisi lingkungan di mana perusahaan beroperasi. Dibutuhkan  ke  dalampertimbangan  tindakan  perusahaan  dan  perubahan  internal  perusahaan yang  mungkin  mempengaruhi  lingkungandan  memungkinkan  perusahaan  mencapai keunggulan kompetitif. (Andersen et al., 2010).

## Fokus pada Peluang
Peluang  bisa  muncul  secara  acak,  pemasar  wirausaha  dikenal  proaktif  mencariuntuk peluang  baru.  Berwawasan  ke  depan  dan  memiliki  keinginan  untuk  menjadi  pionir membuatperusahaan  wirausaha  mampu  melayani  kebutuhan  yang  tidak  terpuaskan  dan menangkap  peluang  yang  muncul  sebelumnyapesaing  mereka  bisa.  Inovasi  dan  kreativitas adalah alat penting yang membantu perusahaan wirausaha untukmengubah peluang menjadi kenyataan (Kilenthong et al., 2010). Hal ini ditunjukkan dengan  keinginan perusahaan untuk pinda hmemajukan bisnis mereka, memperluas ke pasar baru menjadi nomor satu di wilayah operasi mereka (Klodiana dan Ana, 2016). Pengakuan dan mengejar peluang adalah tindakan pemasaran  yang  penting  untuk  keberhasilan  UKM.  Potensi  pasar  umumnya  dievaluasi berdasarkan tingkat kesesuaian relatif terhadap kemampuan dan sumber daya perusahaan. Ini
adalah kemampuan perusahaan untuk memilih peluang 'benar' yang menentukan keberhasilan (Hamel, 2000; Hamel & Prahalad, 1994).

## Memanfaatkan Sumber Daya
Salah satu tantangan utama pemasaran dalam usaha baru adalah kelangkaan keuangan dan personelsumber daya. Kelangkaan ini menuntut pemantauan ketat biaya pemasaran, dan membatasi  jangkauan  dan  intensitas  kegiatan  pemasaran  yang  dapat  dilakukan  oleh  usaha baru  (Mehran,  2013).  Temuan  tentang  ini  topik  dapat  dikategorikan  dalam  dua  kelompok: strategi  dan  taktik  untuk  mengurangi  jumlah  sumber  daya  yang  harus  dikeluarkan  untuk kegiatan pemasaran tertentu (―biarkan orang lain  membayar‖); dan strategi dan taktik yang hanya  membutuhkan  sedikit  sumber  daya  namun  memiliki  dampak  yang  tinggi  di  pasar. Rezvani & Khazaei (2013) menekankan beberapa cara manfaat sumber daya oleh pengusaha seperti sebagai barter, peminjaman, menyewa, leasing, membagikan, mendaur ulang, kontrak, outsourcing.

## Berani Mengambil Resiko
Kekuatan  mengambil  risiko  termasuk  bersedia  menggunakan  sumber  daya  yang substansial untuk mengeksploitasi peluang dengan menggunakan strategi Bisnis Berdasarkan hasil  mungkin  sangat  tidak  pasti  (Morris  et  al.,  2004).  Pengambilan  risiko  berarti kecenderungan perusahaan untuk melibatkan sumber dayanya dalam ketidakpastian kegiatan (Eggers  et  al.,  2013).  Pengambilan  risiko  berkisar  pada  tingkat  yang  berbeda  dan  biasanya terbukti lebih rendah untuk UKM dan lebih tinggi untuk perusahaan BESAR. Ini bervariasi dari  menginvestasikan  produk  baru  atau  meluncurkannya  di  pasar  yang  sama  sekali  baru untuk berinvestasi di pasar saham. Efektivitas pengambilan risiko adalah diukur dari tingkat kinerja dan reputasi. (Eggers et al. 2013).

## Intensitas Pelanggan
Orientasi  pelanggan  berakar  pada  literatur  pemasaran  layanan  awal  di  mana pentingnya  karyawan  yang  berfokus  pada  pelanggan  adalah  tanda  nyata  kualitas  bagi perusahaan  dan  layanannya.  Sejak  kemudian,  konsep  orientasi  pelanggan  dalam  perusahaan telah  diselidiki  oleh  sejumlah  penulis  dan  peneliti;  memang,  beberapa  penulis  melihat orientasi  pelanggan  sebagai  'pilar  pemasaran'.  (Jones  dan  Rowley,  2011).  Perusahaan  harus membangun  ekuitas  pelanggan,  hubungan  yang  kuat  antara  perusahaan  dan  pelanggan,  dan hubungan  emosional  antara  perusahaan  dan  pelanggan  untuk  mempengaruhi  persepsi pelanggan terhadap perusahaan (Spence & Essoussi, 2010).

## Penciptaan Nilai
Titik fokus pemasaran kewirausahaan adalah penciptaan nilai inovatif, dengan asumsi bahwa penciptaan nilai adalah prasyarat untuk transaksi dan hubungan. Tugas pemasar adalah untuk menemukan sumber nilai pelanggan yang belum dimanfaatkan dan untuk menciptakan kombinasi  sumber  daya  yang  unik  untuk  menghasilkan  nilai  (Morris  et  al,  2002).  Huber (2001)  menyatakan  bahwa  banyak  ahli  strategi  pemasaran  dan  ekonom  industri-organisasi
(IO) menekankan bahwa penciptaan nilai pelanggan yang unggul adalah elemen kunci untuk memastikan  kesuksesan  perusahaan.  Konsep  nilai,  bagaimanapun,  adalah  salah  satu  yang paling  konsep  yang  digunakan  secara  berlebihan  dan  disalahgunakan  dalam  ilmu  sosial secara  umum  dan  dalam  literatur  manajemen  di  tertentu.  Ini  digunakan  di  berbagai  bidang seperti keuangan, ekonomi, manajemen, informasi sistem, etika, estetika, keadilan, kesetaraan dan  keadilan  sosial,  dll.  Selanjutnya,  nilai  dibahas  dalam  banyak aliran  literatur  pemasaran- termasuk:  pemasaran  hubungan,  penetapan  harga,  dan  konsumen  perilaku  –  dalam  literatur manajemen  kualitas  total,  dan  literatur  strategi  (Azaddin,  2004).  Pengusaha  dapat menciptakan nilai baru dengan menggunakan teknologi yang ada untuk melayani pelanggan secara cara yang tidak konvensional. (Chechota T. dkk 2015). “Tidak peduli seberapa  keras seseorang  bekerja,  pelanggan  hanya  akan  menghargai  pekerjaan  jika  nilai  diciptakan; semakin  banyak  nilai  yang  diciptakan  semakin  baik  bisnis  akan  melakukannya”  (Bäckbro 2006)

## Usaha Mikro Keccil dan Menengah (UMKM)
Di  Indonesia,  peraturan  terbaru  yang  mengatur  tentang  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah  (UMKM)  saat  ini  adalah  Peraturan  Pemerintah  No.  7  Tahun  2021  tentang Kemudahan,  Perlindungan,  dan  Pemberdayaan  Koperasi  dan  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah  (PP  UMKM),  yang  sebelumnya  diatur  dalam  Undang-Undang  Nomor  20  Tahun 2008.  Dalam  Peraturan  Pemerintah  No.  7  Tahun  2021    tersebut  pengertian  UMKM  adalah sebagai berikut :
Usaha  Mikro  adalah  usaha  produktif  milik  orang  perorangan  dan/atau  badan  usaha perorangan  yang  memenuhi  kriteria  Usaha  Mikro  sebagaimana  diatur  dalam  Peraturan Pemerintah ini.
Usaha  Kecil  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung  dari  usaha  menengah  atau  usaha  besar  yang  memenuhi  kriteria  usaha  kecil sebagaimana dimaksud dalam Peraturan Pemerintah ini.
Usaha  Menengah  adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dengan usaha kecil atau usaha besar yang memenuhi kriteria usaha menengah sebagaimana diatur dalam Peraturan pemerintah ini (Makmur, 2020)

## Kinerja UMKM
(Ogunode  et.al  2020)  menyatakan  bagaimana  Kinerja  merupakan  sebuah  konstruk yang  memiliki  beberapa  makna  dalam  karya  sastra.  Sebagian  besar  peneliti  memiliki mendefinisikan  kinerja  UMKM  berdasarkan  hasil  substansial  perusahaan  dalam  hal pertumbuhan  penjualan,  efisiensi  investasi,  akuisisi  pelanggan,  peningkatan  pangsa  pasar, dan  pengembalian,  yang  dapat  diidentifikasi  sebagai  'kompleks'  serangkaian  tindakan  yang mengintegrasikan  keterampilan  dan  pengetahuan'  (Hoque,  Awang,  dan  Gwadabe,  2018). Selain  itu,  mereka  menunjukkan  bagaimana  kinerja  UKM  dalam  hal  hasil  kegiatan manajemen  yang  konstruktif  melibatkan  efisiensi,  efektivitas,  produktivitas,  dan pertumbuhan.  Mereka  mencontohkan  kinerja  sebagai  kekuatan  perusahaan  untuk
Planning
Conducting
Reporting
menghasilkan  hasil  yang  memuaskan  hasil  dan  tindakan.  Selanjutnya,  Fatoki  (2019)  serta Mojekeh et al. (2018) telah menjelaskan kinerja perusahaan sebagai  seperangkat  indikator  keuangan  dan  non-keuangan.  Begitu  pula  dengan  Mojekeh, Nwokolie, & Okwuraiwe (2018) laba atas aset (ROA) yang diakui, laba atas investasi (ROI), laba  atas  ekuitas  (ROE),  penjualan  pangsa  pasar  pertumbuhan,  dan  profitabilitas  sebagai ukuran  kinerja  keuangan.  Dalam  hal  kinerja  non-keuangan  itu  diukur  dalam  hal  kepuasan pelanggan,  komitmen  pekerja,  kemampuan  inovasi,  proses  bisnis  internal  perbaikan,  dan efektivitas pemberian layanan sebagai ukuran kinerja non-keuangan (Mojekeh et al. 2018).

## Kerangka Konseptual
Kerangka  konseptual  yang  dikembangkan  untuk  penelitian  ini  ditunjukkan  pada gambar di bawah ini

## Gambar 3. Kerangka Konseptual Model Pemasaran Kewirausahaan

## METODE PENELITIAN
Metode pada penelitian ini memiliki beberapa alur proses yaitu:

## Gambar 1.Tahapan Penelitian
Gambar  1.  merupakan  tahapan  penelitian  yang  terdiri  atas  tahapan  planning  merupakan tahapan awal melakukan SLR, selanjutnya masuk ketahap conducting yaitu tahap pelaksanaan dari  SLR,  dan  tahapan  terakhir  yaitu  Reporting  yang  merupakan  tahapan  penulisan  SLR menjadi sebuah laporan.
Entrepreneurship Marketing
Entrepreneurial
Orientation
Innovativeness Pro-activeness
Opportunities-Driven Calculated Risk-Taking Market Orientation Resource Leveraging Customer Intensity Value Creation
Kinerja UMKM Eﬃciency Growth Proﬁ t Owners personal goals Reputation

## Research Question
Pada  tahap  ini  ditentukan  pertanyaan  yang  sesuai  dengan  topik  penelitian.  Berikut  ini merupakan research question pada penelitian ini:
1. RQ 1. Bagaimana pengaruh pemasaran kewirausahaan terhadap kinerja UMKM?
2. RQ  2.  Sejauh    mana  inovasi,  proaktif,  didorong  oleh  peluang,  pemanfaatan  sumber daya,  pengambilan  risiko,  intensitas  pelanggan,  dan  penciptaan  nilai  memengaruhi kinerja UMKM ?

## PEMBAHASAN
Beberapa ahli menganggap Entrepreneurial Orientation (EO) dan Market Orientation (MO) ,  bersama  dengan  orientasi  lainnya,  sebagai:  kemampuan  organisasi  yang  dapat meningkatkan  kinerja  perusahaan,  khusunya  pada  UMKM.  Hubungan  timbal  balik EO dan MO , dan dampak simultannya, telah dipelajari secara produktif oleh beberapa penelitian dan hasilnya  berkorelasi  secara  signifikan  (Slater  dan  Narver  2000),  Namun,  keduanya, EO dan MO saling melengkapi satu sama lain dalam meningkatkan kinerja dan mencapai keunggulan kompetitif.  Misalnya,  Li  dan  rekan  (2008)  menyelidiki EO sebagai:  moderator  untuk hubungan  antara MO dan  kinerja  pada  UMKM  di  Cina,  dan  menemukan  bahwa  hubungan MO -kinerja  dimoderasi  oleh  dimensi  proaktif  dan  inovasi EO .  Selain  itu,  Frishammar  dan Hörte  (2007)  menunjukkan  bahwa MO ,  ketika  diselaraskan  dengan  inovasi  perusahaan, meningkatkan kinerja pengembangan produk baru.
Namun  demikian MO dan EO memiliki  kekurangannya  sendiri  ketika  dimodelkan secara  terpisah,  kekurangan  ini  telah  sedikit  diatasi  oleh  penelitian  yang  ada.  Misalnya, Narver  dan  rekan  (2004)  menambahkan proaktif  sebagai  dimensi  keempat  untuk MO untuk meningkatkan  konstruksi  yang  mendasarinya.  Mereka  memasukkan  proaktif,  karena pemasaran harus proaktif agar dapat menggali dan memanfaatkan peluang secara efisien.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Artikel  ini  membahas  kebutuhan  untuk  mengusulkan  dan  menguji  model Entrepreneurship  marketing yang  dapat  membantu  dalam  meningkatkan  kinerja  UMKM. Kajian  empiris  perlu  dilakukan  untuk  mengembangkan  Teori Entrepreneurship  marketing sebagai  domain  pemasaran  yang  didedikasikan  khusus  untuk  UMKM.  Konstruksi Entrepreneurship marketing dalam penelitian ini mengintegrasikan konstruksi Entrepreneurship marketing dari beberapa penelitian sebelumnya, yang memungkinkan lebih komprehensif dan lengkap untuk menganalisis studi dimasa depan. Dalam literatur di bidang pemasaran dan kewirausahaan menyarankan bahwa  penelitian empiris perlu terus dilakukan, untuk menjelaskan peran Entrepreneurship marketing dan dampaknya terhadap peningkatan Kinerja bisnis  pada Usaha kecil dan menengah  (Kilenthong, Hultman, & Hills, 2016). Oleh karena  itu,  model  yang  diusulkan  dalam  artikel  ini  dapat  digunakan  sebagai  pedoman  oleh peneliti selanjutnya untuk mengevaluasi pengaruh Entrepreneurship marketing pada UMKM. Artikel ini terbatas pada konseptual model, untuk itu perlu pengujian secara kuantitatif  agar diketahui sejauh mana pengaruh kekuatan model yang dibentuk.

## DAFTAR PUSTAKA
Andersen, H. H., Flocke, T., Mikkelsen, K., & Roepstorff, C. (2010). Measuring enterprise proactiveness in managing occupational safety.Safety Science Monitor.
Aremu, M. A. and Adeyemi, S. L. (2011). Small and Medium Scale Enterprises as A Survival Strategy for Employment Generation in Nigeria. Journal of Sustainable Development. 4(1) 200-206.
Bäckbro,  J.  (2006).    Entrepreneurial  Marketing,  Innovative  value  creation,  Jönköping University.
Badan Pusat Statistik, 2014
Bank Indonesia, 2015
Becherer,  R.  C.;  Haynes,  P.  J.;  Helms,  M.  M.  (2008).  an  exploratory  investigation  of entrepreneurial  marketing  in  SMEs:  The  influence  of  the  owner/operator, Journal  of Business and Entrepreneurship, 20, (2).
Chechota,  T,  Shcherbak  A.,  Beal  N.  (2015).  Entrepreneurial  marketing  as  a  way  for  small enterprises to operate effectively, Linnaeus University.
Collinson,  E., and  Shaw,  E.  (2001). Entrepreneurial marketing—A  historical  perspective  on development and practice. Management Decision, 29(9), 761-766. Databoks. (2020, April 8). Pemerintah Beri Stimulus, Berapa  Jumlah UMKM di Indonesia?
Didapatkan Juni 28, 2020,
daripada databoks.katadata.co.id:
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2020/04/08/pemerintah-beri- stimulusberapa-jumlah-umkm-di-indonesia
Dilek, P. (2014). The Effect of Socio-Demographic Variables on Entrepreneurial Marketing among  Potential  SME  Owners:  A  Case  Study  In  Turkey. Journal  of  Business, Economics & Finance 3 (2) 138-152.
Fard,  M.  H.,  &  Amiri,  N.  S.  (2018).  The  effect  of  entrepreneurial  marketing  on  halal  food SMEs performance. Journal of Islamic Marketing , 9 (3), 598–
620. https://doi.org/10.1108/JIMA-12-2016-0097
Gruber,  M.  (2004).  Marketing  in  New  Ventures:  Theory  and  Empirical  Evidence, Schmalenbach Business Review,. 56. 164 – 199.
Hamel, G. (2000). Leading the Revolution. Cambridge, MA: Harvard University Press.
Hills, G. and Hultman, C. (2006). “Marketing Entrepreneurship and SMEs: Knowledge and Education  Revisite”.  Paper  presented  at  the  Academy  of  Marketing  Special  Interest Group on Entrepreneurial and SMEs Marketing, Southampton, UK, January.
Hills, G. E. and Hultman, C. (2013). “Entrepreneurial Marketing: Conceptual and Empirical Research Opportunities”, Entepreneurship Reseach Journal, 3, (4), pp.437-448.
Jones,  R.  and  Rowley,  J.  (2011).  Entrepreneurial  marketing  in  small  businesses:  a conceptualexploration, International Small Business Journal 29 (1): 25-36.
Keh,  H.  T.;  Nguyen,  T.  H.  (2007).  The  effects  of  entrepreneurial  orientation  and marketing information on the performance of SMEs , Journal of Business Venturing 22. 592–611.
Kemenkop UKM, 2020
Kilenthong,  P.;  Hills,  G.  E.;  Hultman,  C.;  Sclove,  L.  S.  (2010).  Entrepreneurial  Marketing Practice:
Klodiana,  G.,  Ana,  B.  (2016).  Entrepreneurial  Marketing:  Evidence  from  SMEs  in Albania. American Journal of Marketing Research. 2, (2), 46-52

## Kominfo.go.id, 2020
Kurgun,  H.,  Bagiran,  D.,  Ozeren,  E.,  &  Maral,  B.  (2011).  “Entrepreneurial  Marketing  - TheInterface  between  Marketing  and  Entrepreneurship:  A  Qualitative  Research  on Boutique Hotels,” European Journal of Social Sciences, 26:3, 340 - 357.
Li,  Yuan,  Yongbin  Zhao,  Justin  Tan,  and  Yi  Liu  (2008),  "Moderating  Effects  of Entrepreneurial  Orientation  on  Market  Orientation-Performance  Linkage:  Evidence from Chinese Small Firms*," Journal of Small Business Management , 46 (1), 113–33.
Makmur, (2019). The Effect of Entrepreneurial Marketing on the Village Owned Enterprises Performance  in  District  of  Rokan  Hulu,  Indonesia.  Faculty  of  Technology Management and Technopreneurship, University Teknikal Malaysia Melaka
Makmur  &  Purwantoro,  (2020).  Strategi  Meningkatkan  Kinerja  Badan  Usaha  Milik  Desa (BUMDesa  Melalui  Pendekatan Entrepreneurial  Marketing ,  Lembaga  Penelitian  dan Pengabdian Masyarakat Universitas Pasir Pengaraian
Makmur,  (2020).  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  Di  Kota  Pasir  Pengaraian Kabupaten  Rokan  Hulu:  Permasalahan  Fundamental  dan  Rekomendasi  Untuk Pengembangannya, Universitas Pasir Pengaraian
Mehran, R. and Morteza, k.  (2013). Prioritization of entrepreneurial marketing dimensions: case of in higher education Institutions by using entropy. Interdisciplinary Journal of Contemporary Research in Business. 4 (12) 297-306.
Morris,  H.  M.,  Minet  S,  and  Raymond,  W.  L.  (2001).  The  Emergence  of  Entrepreneurial Marketing: Nature and Meaning. Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management Special Issue
Morris,  M.  H.,  Schindehutte,  M.,  &  LaForge,  R.  W.  (2002).  Entrepreneurial  marketing: Aconstruct  for  integrating  emerging  entrepreneurship  and  marketing  perspectives. Journal of Marketing Theory and Practice, 10 (4), 1-19.
Morris,  H.  M.;  Schindehutte,  M.  R.;  Laforge,  W.  R.  (2002).  Entrepreneurial  marketing:  a construct  for  integrating  emerging  entrepreneurship  and  marketing  perspectives, Journal of marketing theory and practice; 10, 4; ABI/INFORM Global. 1-19.
Morris,  M.  (2002).  Entrepreneurial  Marketing:  A  construct  for  integrating  emerging entrepreneurship  and  marketing  perspectives, Journal  of  marketing  theory  and practice;10 (4), 1-18.
Mwangi, H. W. and Henry, B. (2013).  The Effects of Entrepreneurial Marketing Practices on the  Growth  of  Hair  Salons:  A  Case  Study  of  Hair  Salons  in  Kiambu  Township. International  Journal  of  Academic  Research  in  Business  and  Social  Sciences,  3,  (5) . 467-480.
Narver,  John  C.,  Stanley  F.  Slater,  and  Douglas  L.  MacLachlan  (2004),  "Responsive  and Proactive  Market  Orientation  and  New-Product  Success*," Journal  of  Product Innovation Management , 21 (5), 334–47.
Ogbo,  A.  and  Nwachukwu,  A.  C.  (2012).  The  Role  of  Entrepreneurship  in  Economic Development:  The  Nigerian  Perspective. European  Journal  of  Business  and Management www.iiste.org 4,(8), 95-105.
Ogunode,  Olatunde,  P.,  Abereola,  Niyi,  S.,  Oloyede,  &  Olamide,  A.  (2020). ENTREPRENEURSHIP MARKETING AND PERFORMANCE OF SMES IN NIGERIA Ogunode,  Philips  Olatunde,  Abereola,  Samuel  Niyi  &  Oloyede,  Adeola  Olamide Department of Marketing The Federal Polytechnic, P.M.B 5351, Ado-Ekiti, Ekiti State, Nigeria, 8(1), 39–52
Rezvani, M., & Khazaei, M. (2013). Prioritization of entrepreneurial marketing dimensions a case  of  in  higher  education  institutions  by  using  entropy. International  Journal  of Information, Business and Management, 5.
Roux, Y. and Matthieu, C. (2007). Investigating the relationship between Entrepreneurial and Market Orientations within French SMEs and linking it to Performance.  Umeå School of Business and Economics. Umeå University. Published Master Thesis.
Sadiku-Dushi,  N.,  Dana,  L.  P.,  &  Ramadani,  V.  (2019).  Entrepreneurial  marketing dimensions  and  SMEs  performance. Journal  of  Business  Research , 100 (March),  86– 99. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.03.025
Stokes, D. (2000). Putting Entrepreneurship into Marketing: The Processes of Entrepreneurial Marketing. Journal of Research in Marketing & Entrepreneurship:  2 (1) 1 – 16
TNP2K.  (2021). PEMETAAN  PROGRAM  PEMBERDAYAAN  USAHA  MIKRO,  KECIL,. Jakarta: TIM NASIONAL PERCEPATAN PENANGGULANGAN KEMISKINAN.