## PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP PENJUALAN ANEKA SWALAYAN DI SIMO BOYOLALI
(Studi Kasus Pada Aneka Swalayan Desa Temon, Kecamatan Simo,
Kabupaten Boyolali Tahun 2021)
Diana Permata Sari 1 , Unna Ria Safitri 2 , A. Fidhdiarr Ariestanto 3
Fakultas Ekonomi Universitas Boyolali
Jl. Pandanaran No. 405 Winong Boyolali
Email : diana.ps93@gmail.com 1 , unnaria68@gmail.com 2 , kafidiar@yahoo.com 3

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  secara  parsial  maupun simultan dengan variabel produk, harga, tempat dan promosi terhadap penjualan Aneka  Swalayan di Simo Boyolali. Sampel penelitian ini adalah konsumen yang berkunjung atau konsumen yang datang membeli produk di Aneka Swalayan dengan teknik accidental sampling jumlah sampel sebanyak 100 renponden.  Pada  penelitian  ini  teknik  analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda. Secara  parsial  variabel  produk,  harga,  tempat  dan  promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap penjualan  Aneka  Swalayan  di  Simo  Boyolali.  Hasil  penelitian  uji-F  yaitu  F hitung sebesar  16,037  >  F tabel sebesar 0,195 pada tingkat signifikasi 0,000 < 0,05, sehingga menunjukan variabel produk, harga, tempat  dan  promosi  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  penjualan  Aneka  Swalayan.  Hasil perhitungan  koefisen  diterminasi  (R 2 )  yaitu  0,403  hal  ini  menunjukan  bahwa  besarnya  pengaruh marketing  mix (bauran  pemasaran)  terhadap  penjualan  Aneka  Swalayan  di  Simo  Boyolali  sebesar 40,3%,  sedangkan  59,7%  dipengaruh  variabel  diluar  penelitian  seperti  peningkatan  penjualan, kepuasan konsumen dan keputusan pembelian konsumen.
Kata Kunci : Produk, Harga, Tempat, Promosi dan Penjualan

## ABSTRACK
This  study  aims  to  determine  and  analyze  the  effect  partially  or  simultaneously  with  product, price, place and promotion variables on the sales of Aneka Swalayan  in Simo Boyolali. The sample of this research is consumers who visit or consumers who come to buy products at Aneka Swalayan with accidental sampling technique with a total sample of 100 respondents. In this study, the data analysis technique  used  multiple  linear  regression  analysis.  Partially,  product,  price,  place  and  promotion variables have a significant effect on sales of Aneka Swalayan in Simo Boyolali. The results of the F- test  research  are  F count of  16.037  >  F table of  0.195  at  a  significance  level  of  0.000  <0.05,  thus showing  that  product,  price,  place  and  promotion  variables  simultaneously  affect  sales  of  Aneka Swalayan. The results of the calculation of the termination coefficient (R2) are 0.403, this shows that the magnitude of the influence of the marketing mix on the sales of Aneka Swalayan in Simo  Boyolali is 40.3%, while 59.7% is influenced by variables outside the study such as increased sales, customer satisfaction and consumer purchasing decisions.
Keywords : Product, Price, Place, Promotion and Sales

## 1. Pendahuluan

## 1.1 Latar Belakang
Tahun  2019  akhir  merupakan  tahun  yang  berat  bagi  Indonesia  karena  penyebaran wabah  virus  covid-19.  Pada  penyebaran  virus  ini  memberikan  dampak  yang  sangat signifikan  terhadap  berbagai  sektor.  Salah  satu  sektor  yang  terkena  dampak  yaitu  pada sektor  ekonomi  dampaknya  yaitu  pelaku  usaha  ritel  yang  mengalami  penurunan  daya  beli
sehingga  omset  yang  didapat  mengalami  penurunan.  Saat  ini  banyak  pelaku  usaha  ritel berkompetisi  untuk  menguasai  pangsa  pasar  yang  ada  yaitu  dengan  membuat  perencanaan pemasaran  yang  baik,  produk  yang  berkualitas  dan  melakukan  promosi  mengenai keistimewaan dan kelebihan produk sehingga mampu memahami  kebutuhan dan keinginan konsumen  maka  akan  tercipta  kepuasan  konsumen.  Pelaku  usaha  ritel  harus  cepat  tanggap dalam mengambil keputusan agar usahanya berkembang, bertahan dan mampu berkompetisi dengan  pelaku  usaha  ritel  lainnya.  Dengan  menggunakan  strategi  yang  tepat  maka perusahaan akan terus berkembang lebih maju dan sesuai dengan tujuan perusahaan.
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas yang menjadi rumusan masalah dalam penelitian ini adalah:
a) Bagaimana  pengaruh  produk,  harga,  tempat  dan  promosi  secara  parsial  berpengaruh terhadap penjualan di Aneka Swalayan?
b) Bagaimana  pengaruh  produk,  harga,  tempat  dan  promosi  secara  simultan  berpengaruh terhadap penjualan di Aneka Swalayan?
1.3 Tujuan Penelitian Tujuan dari penelitian ini yaitu:
a) Untuk mengetahui pengaruh produk, harga, tempat dan promosi secara parsial terhadap penjualan di Aneka Swalayan.
b) Untuk  mengetahui  pengaruh  produk,  harga,  tempat  dan  promosi  secara  simultan terhadap penjualan di Aneka Swalayan.
1.4 Manfaat Penelitian
Manfaat dari penelitian ini adalah:
1) Bagi Penulis
Penelitian  ini  diharapkan  dapat  menambah  ilmu  bagi  penulis  selama  duduk  dibangku perkuliahan dan dapat diterapkan di dunia kerja mau pun umum.
2) Bagi Pemilik Usaha
Sebagai masukan untuk pengusaha bisnis ritel dalam meningkatkan pelayanan terhadap konsumen sehingga akan meningkatkan volume penjualan.
3) Bagi Universitas Boyolali
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  menjadi  bahan  bacaan  dan  referensi  atau  bahan  materi bagi mahasiswa yang akan menjalankan penelitian.

## 2. Landasan Teori dan Pengembangan Hipotesis
2.1 Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Berdasarkan  pendapat  (Dr.  Budi  Rahayu  Tanam  Putri,  2017)  Bauran  Pemasaran (Marketing  Mix) adalah  kombinasi  dari  kegiatan-kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  oleh perusahaan  untuk  memasarkan  barang  dan  jasa  tertentu  selama  periode  waktu  tertentu  dan pasar  yang  tertentu.  Sedangkan  pendapat  lain  dari  Kotler  dan  Keller  (2016:47)  Bauran Pemasaran atau Marketing Mix terdapat empat variabel  yaitu terdiri dari Product (Produk),
Price (Harga), Place (Tempat) dan Promotion (Promosi) yang dikenal dengan istilah 4P.
a. Product (Produk)
Produkberupa  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan  perusahaan  kepada  konsumen untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginanya.Pendapat  Fandy  Tjiptono(2015:231) yaitu pemahaman subjektif produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk  mencapai  tujuan  organisasi  melalui  pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli pasar.
b. Price (Harga)
Harga  merupakan  sejumlah  uang  yang  harus  dibayarkan  konsumen  kepada penjual  senilai  harga  produk  baik  berupa  barang  dan  jasa.Menurut  Kotler  dan Amstrong  (2018:77)  yaitu Price (harga)  adalah  sejumlah  uang  yang  harus  dibayar konsumen untuk memperoleh suatu produk.

## c. Place (Tempat)
Tempat    merupakan  salah  satu  upaya  perusahaan  untuk  menyediakan  barang dan jasa yang dibutuhkan konsumen agar lebih mudah untuk mendapatkannya.Menurut pendapat lain dari Ratih Hurriyati (2015:56) tempat (place) diartikan  sebagai  tempat  pelayanan  jasa,berhubungan  dengan  dimana  perusahaan harus bermarkas dan melakukan oprasi atau kegiatannya.
d. Promotion (Promosi)
Promosi  merupakan  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  dilakukan perusahaanuntuk menawarkan produk yang berupa barang dan jasa kepada konsumen. Definisi  mengenai Promotion atau  promosi  menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2018:77- 78)  yaitu Promotion (Promosi)  mengacu  pada  aktivitas  perusahaan  dalam mengkomuni-kasikan  kelebihan  produk  serta  mengajak  target  pasar  untuk  membeli produk tersebut.
2.2 Penjualan
Perusahaanharusdapatmemasarkanproduknyauntukmendapatkanlabakarena dengan penjualan akan menentukan berkembang atau tidaknya suatu perusahaan.Menurut pendapat dari  Francis  Tantri  dan  Thamrin  (2016:3)  penjualan  adalah  bagian  daripromosi  dan promosiadalahsalah satubagiandarikeseluruhansistempemasaran.

## 2.3 Kerangka Pemikiran
Kerangka pemikiran dalam penelitian ini sebagai berikut:
Gambar 2.1: Kerangka Pemikiran
Keterangan:
1) Variabel  Bebas  (X 1 )  yakni  Produk  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat  (Y)  yakni Terhadap Penjualan Aneka Swalayan.
2) Variabel  Bebas  (X 2 )  yakni  Harga  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat  (Y)  yakni Terhadap Penjualan Aneka Swalayan.
3) Variabel  Bebas  (X 3 )  yakni  Tempat  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat  (Y)  yakni Terhadap Penjualan Aneka Swalayan.
4) Variabel  Bebas  (X 4 )  yakni  Promosi  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat  (Y)  yakni Terhadap Penjualan Aneka Swalayan.
5) Product (produk)  (X 1 ), Price (harga)  (X 2 ), Place (Tempat)  (X 3 )  dan Promotion (promosi) (X 4 ) berpengaruh signifikan terhadap penjualan (Y) Aneka Swalayan.

## 2.4 Hipotesis
Menurut  (Prof.  Dr.  Ir.  Sugiarto,  2017)  hipotesis  merupakan  jawaban  sementara terhadap  rumusan  masalah  penelitian  atau  jawaban  teoritis  terhadap  rumusan  masalah penelitian. Hipotesis dalam penelitian ini yaitu sebagai berikut:
a. H 1 : Produk, Harga, Tempat dan Promosi secara parsial mempunyai pengaruh Terhadap Penjualan di Aneka Swalayan.
b. H 2 :  Pengaruh  Produk,  Harga,  Tempat  dan  Promosi  secara  simultan  mempunyai pengaruh Terhadap Penjulan di Aneka Swalayan.
Produk (X 1 ) Harga (X 2 ) Tempat (X 3 ) Promosi (X 4 ) Penjualan (Y)

## 3. Metode Penelitian
3.1 Tipe Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, pada metode ini mengembangkan dan menggunakan model matematis atau angka yang diperoleh dari hasil survey yang dilakukan peneliti untuk pengumpulan data. Data yang diperoleh melalui informasi responden dengan pengisian  kuesioner.  Dari  hasil  perolehan  data  penelitian  akan  dijabarkan  dalam  bentuk deskripsi.

## 3.2 Teknik Pengumpulan Data
Dalam  penelitian  langkah  tepat  yang  dilakukan  peneliti  menggunakan  teknik pengumpulan  data  yang  bertujuan  untuk  mendapatkan  data  penelitian.  Menurut  Sugiyono (2017:194)  dalam  pengumpulan  data  penelitian  dapat  melakukan  beberapa  teknik  yaitu wawancara, observasi, angket (kuesioner) dan studi dokumen. Dengan menggunakan teknik tersebut dapat mempermudah peneliti untuk mendapatkan data penelitian.

## 3.3 Skala Pengukuran
Alat  yang  digunakan  untuk  memperoleh  data  penelitian  dengan  menggunakan kuesioner  atau  angket.  Menurut  Sugiyono  (2018:142)  kuesioner  atau  angket  merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pertanyataan  tertulis  kepada  responden  untuk  dijawab.  Skala  yang  digunakan  dalam penelilitan ini yaitu menggunaka skala Likert .
3.4 Populasi dan Sampel
a. Populasi
Populasi  adalah  sekumpulan  individu  yang  memiliki  karakteristik  khas  yang menjadi perhatian dalam suatu penelitian (pengamatan) pada ruang lingkup yang ingin diteliti  (Prof.  Dr.  Ir.  Sugiarto,  2017).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen yang berkunjung atau konsumen yang datang membeli produk di Aneka Swalayan.
b. Sampel
Sampel  adalah  sebagian  dari  anggota  yang  diambil  menurut  prosedur  tertentu sehingga  diharapkan  dapat  mewakili  populasinya  (Prof.  Dr.  Ir.  Sugiarto,  2017).  Pada pengambilan  sampel  ini  menggunakan  teknik accidental  sampling yaitu  teknik penentuan  sampel  berdasarkan  kebetulan  yaitu  siapa  saja  yang  secara  kebetulan bertemu dengan peneliti dan dapat digunakan sebagai sampel bila dipandang orang itu cocok  sebagai  sumber  data  menurut  Sugiyono  (2017:122).  Pada  penelitian  ini perhitungan  sampel  menggunakan  perhitungan  yang  dikemukakan  oleh  Wibisono (Anonym, 2013:31), jika populasi tidak diketahui secara pasti yaitu sebagai berikut:
3.5 Objek Penelitian
a. Sejarah Singkat Perusahaan
CV.  ANEKA  PUSTAKA  Multimedia  merupakan  perusahaan  yang  bergerak dibidang penerbitan, percetakan dan perdagangan umum. Aneka  Swalayan merupakan anak cabang pertama dalam bidang perdagangan umum bagian ritel dari CV. ANEKA
Keterangan : n =  Ukuran Sampel Zα = α = 0,05 maka Z0.05 = 1,96 e = margin of error (persentase kelonggaran karena tingkat kesalahan pengambilan sampel yang diinginkan. α = Standar deviasi Dapat dihitung : n   = 𝑍𝛼/2 𝑒 2
n   = 1,96. 0,05 2 0,05 2 n   = 1,96.0,025 0,05 2
n   = 19,6.0,25 0,5 2 n   = 4,9 0,5 2 n   =       9,8 2 n   =    96,04 atau 100 sampel n   = 𝑍𝛼/2 𝑒 2
PUSTAKA  Multimedia  yang  berpusat  di  Sawahan  RT.  011  RW.  005  Kelurahan Bonyokan  Kecamatan  Jatinom  Klaten  Jawa  Tengah  berdasarkan  Akta  Notaris  Edy Sutiyana  ,  S.H.,M.Hum  No.  20  tertanggal  08  Oktober  2010.  Dan  telah  mendapatkan pengesahan  Menteri  Kehakiman  Republik  Indonesia  No.  C-421  HT.  03.01  -1998 Tanggal  9  November  1998  .  Sejak  tahun  2016  kantor  pusat  CV.  Aneka  Pustaka Multimedia  dipindahkan  di  area  Boyolali  sehingga  Aneka  Swalayan  terletak  di  Desa Temon, Kecamatan Simo, Kabupaten Boyolali.
b. Organisasi
Struktur  Organisasi  menurut  Hasibuan  (2016:128)  yaitu  suatu  gambar  yang menggambarkan  tipe  organisasi,  pendepartemenan  organisasi  kedudukan  dan  jenis wewenang pejabat, bidang dan hubungan pekerjaan, garis perintah dan tanggung jawab, rentang kendali dan sistem pimpinan organisasi.
c. Bidang Usaha
Bidang  usaha  Aneka  Swalayan  merupakan  bidang  perdagangan  umum.  Produk yang diperdagangkan Aneka Swalayan yaitu sembako, fashion dari anak – anak hingga dewasa, ATK (Alat Tulis Kantor) dan obat – obatan.
d. Lokasi Penelitian
Penelitian  ini  berlokasi  di  Aneka  Swalayan  Dukuh  Randu  RT.  08/02,  Desa Temon,  Kelurahan  Temon,    Kecamatan  Simo,  Kabupaten  Boyolali.  Penelitian dilakukan pada bulan April 2021 sampai dengan bulan Juli 2021.

## 3.6 Model Penelitian
Pengaruh Marketing Mix terhadap Penjualan Aneka Swalayan di Simo Boyolali
Dimana :
QUALITY = Penjualan β 1 = Produk β 2 = Harga
β 3 = Tempat
β 4 = Promosi

## 3.7 Oprasionalisasi Variabel
Menguji  hipotesis  dalam  penelitian  setiap  variabel  harus  dipastikan  dan  dijabarkan melalui operasional variabel. Hal ini dilakukan pengukuran untuk mengetahui  variabel dan indikator yang jelas.
3.8 Teknik Pengujian Data
a. Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian
1) Uji Validitas (Validity Testing)
Pada uji validitas ini menyatakan keakuratan atau ketepatan dalam penelitian. Validitas dalam penelitian merepresentasikan derajat ketepatan antara objek dengan data yang dilaporkan oleh peneliti. Semakin tinggi validitas data yang dilaporankan oleh  peneliti  maka  semakin  tinggi  pula  validitas  datanya  (Prof.  Dr.  Ir.  Sugiarto, 2017).
Keterangan : r xy = Koefisien kolerasi antara variabel X dan variabel Y X = Jumlah skor item Y = Jumlah skor total (seluruh item) N = Banyaknya data
Dengan  perhitungannya  adalah  jika  r hitung >  r tabel ,  maka  hasilnya  valid.  Jika r hitung < r tabel , maka hasilnya tidak valid.
2) Uji Reliabilitas (Reliability Testing)
Reliabel  dalam  penelitian  berkaitan  dengan  derajat  konsistensi  data  dan stabilitas  data  atau  temuan.  Instrumen  yang  reliabel  akan  menghasilkan  data  yang
QUALITY  = β1 + β2 + β3 + β4
𝑟 𝑥𝑦 = 𝑁    𝑋𝑌 −    𝑋    𝑌 𝑁    𝑋 2 −   𝑋 2 𝑁   𝑌 2 −    𝑌 2
konsisten  dengan  banyaknya  menggunakan  instrumen  tersebut  kesimpulan  yang diperoleh  tetap  sama  walaupun  angka  perolehannya  tidak  harus  sama  (Prof.  Dr.  Ir. Sugiarto, 2017).
Keterangan : S i = Varians tiap item
𝑋 = Jumlah kuadrat item X 1 𝑋 = Jumlah item X 1 dikuadratkan = Jumlah responden

## b. Alat Analisis Data
Alat  analisis  yang  umum  digunakan  adalah  regresi  linier  berganda.  Analisis regresi  linier  berganda  pada  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  produk  (X 1 ), harga  (X 2 ),  tempat  (X 3 )  dan  promosi  (X 4 )  terhadap  penjualan  (Y).  Persamaan  regresi liner  berganda  dalam  penelitian  menggunakan  rumus  menurut  Sugiyono  (2018:188) sebagai berikut:
Keterangan :
Y : Variabel terikat α : Konstata β : Koefisien regresi X : Variabel bebas е : Standar error/ variabel pengganggu
c. Uji Hipotesis
1) Uji Parsial (Uji-t)
Ghozali (2018:99) berpendapat uji-t digunakan untuk menunjukkanseberapa pengaruh  variabel  independen  secara  individu  menerangkan  variabel  dependen. Langkah – langkah melakukan uji-t yaitu:
a) Merumuskan hipotesis untuk masing – masing kelompok H 0 :  berarti  secara  parsial  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  X 1 ,  X 2 , X 3 , X 4 dengan Y. H 1 : berarti secara parsial ada pengaruh yang signifikan antara X 1 , X 2 , X 3 , X 4 denga Y.
b) Menentukan tingkat signifikasi yaitu sebesar 5% (0,05).
c) Membandingkan  tingkat  signifikan  (α  =  0,05)  dengan  tingkat  signifikan  t yang diketahui  secara langsung  dengan menggunakan program SPSS dengan kriteria :
1. Nilai signifikan t < 0,05 berarti H 0 ditolak dan H 1 diterima.
2. Nilai signifikan t > 0,05 berarti H 0 diterima danH 1 ditolak.
d) Membandingkan t hitung dengan t tabel dengan kriteria sebagai berikut:
1. Jika t hitung > t tabel, H 0 ditolak danH 1 diterima. 2. Jika t hitung <  t tabel,  H 0 diterima dan H 1 ditolak.
2) Uji Simultan (Uji-F)
Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  secara  bersama  –  sama  antara variabel  independen  (produk,  harga,  tempat  dan  promosi)  terhadap  variabel dependen (penjualan). Menurut Ghozali (2018:98) beberapa cara melakukan uji F sebagai berikut:
a) Merumuskan hipotesis untuk masing – masing kelompok H 0 : Secara simultan tidak ada pengaruh yang signifikan antara X 1 , X 2 ,  X 3 , X 4 dengan Y.
H 1 :  Secara  simultan  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  X 1 ,  X 2 ,  X 3 ,  X 4 dengan Y.
b) Membuat tingkat signifikan sebesar 5% (0,05).
c) Membandingkan  tingkat  signifikan  (α  =  0,05)  dengan  tingkat  signifikan  F dengan menggunakan software SPSS dengan kriteria :
𝑆 𝑖 = 𝑋 𝑖 2 − 𝑋 𝑖 2 𝑁 𝑁
𝒀 = 𝜶 +  𝜷𝑿 +  е
1. Nilai signifikan F < 0,05 berarti H 0 ditolak dan H 1 diterima. 2. Nilai signifikan F > 0,05 berati H 0 diterima dan H 1 ditolak.
d) Membandingkan F hitung dan F tabel dengan keriterian sebagai berikut
1. Jika F hitung > F tabel maka H 0 ditolak dan H 1 diterima. 2. Jiak F hitung < F tabel maka H 0 diterima dan H 1 ditolak.
d. Koefisien Determinasi (R 2 ) Ghozali  (2016:95)  menyatakan  bawa  koefisiean  diterminasi  (R 2 )  digunakan untuk  mengukur  seberapa  jauh  kemampuan  model  dalam  rangka  variasi  variabel dependen.  Besar  presentase  pengaruh  variabel  bebas  (X 1 ,  X 2 ,  X 3 dan  X 4 )  terhadap variabel  terikat  (Y).  Jika  (R 2 )  semakin  besar  atau  mendekati  satu,  maka  dapat dinyatakan  bahwa  kemampuan  menjelaskan  variabel  bebas  (X 1 ,  X 2 ,  X 3 ,  dan  X 4 )  yaitu besar terhadap variabel terikat (Y). Hal ini artinya model yang digunakan semakin kuat untuk  menerangkan  variabel  bebas  terhadap  variabel  terkait.  Jika  (R 2 )  semakin  kecil atau mendekati nol, maka dapat dinyatakan pengaruh variabel bebas (X 1 ,X 2 ,X 3 dan X 4 ) terhadap  variabel  terikat  semakin  kecil.  Artinya  hal  ini  tidak  kuat  untuk  menerangkan variabel bebas tehadap variabel terikat.

## 4. Hasil dan Pembahasan
a. Teknik Uji Instrumen Kualitas Data
1) Uji Validitas
Berdasarkan pendapat menurut Sugiyono (2016:177) Validitas yaitu menunjukkan derajat  ketepatan  antara  data  yang  sesungguhnya  terjadi  pada  objek  dengan  data  yang dikumpulkan  oleh  peneliti  untuk  mencari  validitas  sebuah  item,  dengan  cara mengkorelasikan skor item dengan total item – item tersebut. Pengujian pada uji validitas ini  menggunakan  korelasi product  moment. Jika  r hitung >  r tabel maka  data  yang  di  uji dinyatakan  valid,  sedangkan  jika  r hitung <  r tabel data  yang  diuji  dinyatakan  tidak  valid. Berikut uraian hasil penelitian dengan menggunakan uji validitas sebagai berikut:
a) Variabel Produk (X 1 )
Tabel 4.1 Hasil Uji Validitas Variabel Produk (X 1 ) Pertanyaan Keterangan Butir 1 0,195 0,714 Valid Butir 2 0,195 0,679 Valid Butir 3 0,195 0,638 Valid Butir 4 0,195 0,477 Valid Butir 5 0,195 0,649 Valid Butir 6 0,195 0,493 Valid Butir 7 0,195 0,511 Valid
Sumber : Data primer yang diolah, 2021 Dari hasil penelitian diatas pada variabel produk (X 1 ) diketahui r hitung (0,714 s.d  0,493)  >  r tabel (0,195),  sehingga  tujuh  pertanyaan  pada  variabel  produk dinyatakan valid.
b) Variabel Harga (X 2 )
Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X 2 ) Pertanyaan Keterangan Butir 8 0,195 0,448 Valid Butir 9 0,195 0,725 Valid Butir 10 0,195 0,427 Valid Butir 11 0,195 0,769 Valid Butir 12 0,195 0,768 Valid Butir 13 0,195 0,597 Valid Butir 14 0,195 0,403 Valid Sumber : Data primer yang diolah, 2021
Hasil  dari  penelitian  dengan  menggunakan  uji  validitas  pada  variabel  harga (X 2 )  diketahui  r hitung (0,448  s.d  0,403)  >  r tabel (0,195),  jadi  tujuh  pernyataan  pada variabel harga dinyatakan valid.
c) Variabel Tempat (X 3 )
Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Variabel Tempat (X 3 ) Pernyataan Keterangan Butir 15 0,195 0,622 Valid Butir 16 0,195 0,771 Valid Butir 17 0,195 0,754 Valid Butir 18 0,195 0,715 Valid Butir 19 0,195 0,354 Valid Butir 20 0,195 0,709 Valid Butir 21 0,195 0,577 Valid Sumber : Data primer yang olah, 2021
Dari penelitian menggunakan uji validitas pada variabel tempat (X 3 ) diketahui r hitung (0,662 s.d 0,577) > r tabel (0,195), sehingga ke tujuh pertanyaan pada variabel tempat dinyatakan valid.
d) Variabel Promosi (X 4 )
Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X 4 ) Pernyataan Keterangan Butir 22 0,195 0,668 Valid Butir 23 0,195 0,681 Valid Butir 24 0,195 0,771 Valid Butir 25 0,195 0,540 Valid Butir 26 0,195 0,633 Valid Butir 27 0,195 0,630 Valid Butir 28 0,195 0,521 Valid
Sumber : Data primer yang diolah, 2021 Hasil dari uji validitas pada  variabel promosi (X 4 ) dengan nilai r hitung (0,668 s.d  0,521)  >  r tabel (0,195)  sehingga  tujuh  pertanyaan  pada  variabel  produk dinyatakan valid.
e) Variabel Penjualan (Y)
Tabel 4.5 Hasil Uji Validitas Variabel Penjualan (Y) Pernyataan Keterangan Butir 29 0,195 0,481 Valid Butir 30 0,195 0,556 Valid Butir 31 0,195 0,452 Valid Butir 32 0,195 0,619 Valid Butir 33 0,195 0,647 Valid Butir 34 0,195 0,741 Valid Butir 35 0,195 0,642 Valid Sumber : Data primer yang diolah,  2021 Pada uji validitas terdapat tujuh pertanyaan dengan nilai r hitung (0,481 s.d  0,642)  >  r tabel (0,195),  jadi  semua  pertanyaan  pada  variabel  penjualan valid.
2) Uji Reliabilitas
Tabel 4.6 Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Keterangan 1 Produk 0,195 0,681 Reliabel 2 Harga 0,195 0,715 Reliabel
3 Tempat 0,195 0,746 Reliabel 4 Promosi 0,195 0,753 Reliabel 5 Penjualan 0,195 0,682 Reliabel Sumber : Data primer yang diolah, 2021
Hasil  dari  uji reliabilitias berdasarkan  tabel  diatas  dengan  nilai  r hitung (0,681  s.d 0,682)  >  r tabel (0,195),  sehingga  variabel  produk,  harga,  tempat,  promosi  dan  penjualan dinyatakan reliabel.
3) Analisis Regresi Linier Berganda
Sumber : Data primer yang diolah, 2021 Hasil dari persamaan regresi dapat diperoleh perhitungan sebagai berikut : Y = α + b 1 . X 1 + b 2 . X 2 + b 3 . X 3 + b 4 . X 4 + e Y = 10,285 + 0,018 . X 1 + 0,033 . X 2 + 0,377 . X 3 + 0,233 . X 4 Dari hasil peneitian diatas dapat dijelaskan sebagai berikut: 1. X 1 : Pada  koefisien  regresi  variabel  produk  dengan  nilai  0,018  yang  berarti setiap  terjadi  kenaikan  pada  nilai  produk  (X 1 ),  maka  akan  menaikan  nilai penjualan (Y) sebesar 0,018.
2. X 2 : Koefisien  regresi  variabel  harga  dengan  nilai  0,033  yang  berarti  pada setiap  terjadi  kenaikan  pada  nilai  harga  (X 2 ),  maka  akan  menaikan  nilai penjualan (Y) sebesar 0,033.
3. X 3 : Pada koefisien regresi variabel tempat nilainya 0,377 yang artinya setiap terjadi  kenaikan  pada  nilai  harga  (X 3 ),  maka  akan  menaikan  nilai  penjualan (Y) sebesar 0,377.
4. X 4 : Koefisien regresi pada variabel promosi memiliki nilai 0,233 yang berarti apabila  terjadi  kenaikan  pada  nilai  promosi  (X 4 ),  maka  akan  menaikan  nilai penjualan (Y) sebesar 0,233.
b. Pengujian Hipotesis
1) Uji Parsial (Uji-t)
Sumber : Data primer yang diolah, 2021
Dari tabel 4.8 tabel uji t diatas dapat dipaparkan analisisnya sebagai berikut:
a. Analisis Terhadap Variabel Produk
Tabel 4.7 Hasil Uji Regresi Linier Berganda Coefficients a
Model
Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients
T Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 10.285 2.348 4.380 .000 PRODUCT .018 .103 .020 .176 .860 PRICE .033 .087 .041 .381 .704 PLACE .377 .073 .468 5.199 .000 PROMOTION .233 .075 .283 3.106 .003
a. Dependent Variable: PENJUALAN Tabel 4.8 Hasil Uji Parsial (Uji t) Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients t
Sig.
B Std.
Error Beta 1 (Constant) 10.285 2.348 4.380 .000 PRODUCT .018 .103 .020 .176 .860 PRICE .033 .087 .041 .381 .704 PLACE .377 .073 .468 5.199 .000 PROMOTION .233 .075 .283 3.106 .003
a. Dependent Variable: PENJUALAN
Dari  tabel  diatas  dapat  diketahui  nilai  signifikan  dari  variabel  produk  yaitu 0,860  >  0,05  sehingga  pada  variabel  produk  ini  tidak  berpengaruh  terhadap penjualan di Aneka Swalayan.
b. Analisis Terhadap Variabel Harga Pada tabel diatas menunjukan nilai signifikan variabel harga sebesar 0,704 >
0,05  jadi  pada  variabel  harga  ini  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap penjualan di Aneka Swalayan.
c. Analisis Terhadap Variabel Tempat Tabel  diatas  menjelaskan  bahwa  nilai  signifikan  variabel  tempat  sebesar 0,000  <  0,05  jadi  pada  variabel  tempat  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap penjualan di Aneka Swalayan.
d. Analisis Terhadap Variabel Promosi
Pada  tabel  diatas  dapat  dipaparkan  bahwa  nilai  signifikan  variabel  promosi sebesar 0,003 < 0,05 sehingga pada variabel promosi berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan di Aneka Swalayan.
2) Uji Simultan (Uji-F)

## Sumber : Data primer yang diolah, 2021
Dari  tabel  diatas  dapat  dijelasakan  bahwa  hasil  yang  diperoleh  F hitung sebesar  16,037  pada  sig.  0,000  <  0,05  sehingga  menunjukkan  bahwa  variabel produk,  harga,  tempat  dan  promosi  berpengaruh  secara  simultan  terhadap penjualan. Pada uji ini menggunakan tingkat margin of error 5% atau 0,05 maka Ho  berhasil  ditolak  dan  Ha  diterima.  Penolakan  Ho  dibuktikan  dengan perhitungan  0,000  <  0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  variabel produk  (X 1 ),  harga  (X 2 ),  tempat  (X 3 )  dan  promosi  (X 4 )  berpengaruh  secara simultan terhadap penjualan di Aneka Swalayan.
3) Uji Koefisien Diterminasi (R 2 )
Sumber : Data primer yang diolah, 2021
Bedasarkan data diatas dapat dijelaskan bahwa diketahui koefisien diterminasi atau R Square sebesar  0,403.  Pada  nilai  R Square ini  diperoleh  dari  nilai  koefisien  kolerasi atau R  yaitu 0,635 x 0,635 = 0,403. Jadi besar  koefisien determinasi  (R Square)  adalah 0,403 atau 40,3%. Dari data tersebut dapat dijelaskan bahwa variabel produk (X 1 ), harga (X 2 ), tempat (X 3 ) dan promosi (X 4 ) secara simultan berpengaruh terhadap penjualan (Y). Sedangkan  sisanya  yaitu  100%  -  40,3%  =  59,7%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar persamaan  dari  regresi  atau  variabel  yang  tidak  masuk  dalam  penelitian.  Variabel  luar yaitu  seperti  peningkatan  penjualan,  kepuasan  konsumen  dan  keputusan  pembelian konsumen.
Tabel 4.9
Hasil Uji Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 353.132 4 88.283 16.037 .000 b Residual 522.978 95 5.505 Total 876.110 99
a. Dependent Variable: PENJUALAN
b. Predictors: (Constant), PROMOTION, PLACE, PRICE, PRODUCT
Tabel 4.10
Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .635 a .403 .378 2.346
a. Predictors: (Constant), PROMOTION, PLACE, PRICE, PRODUCT
b. Dependent Variable: PENJUALAN

## 5. Kesimpulan
Hasil dari peneltian yang telah dilakukan oleh peneliti tentang “Pengaruh Marketing  Mix Terhadap Penjualan Aneka Swalayan di Simo Boyolali” dapat disimpulkan sebagai berikut:
a. Secara parsial variabel produk (X 1 ) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap  penjualan di  Aneka  Swalayan.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  melakukan  uji-t  dengan  hasil  r hitung >  r tabel dengan nilai 0,860 > 0,05.
b. Variabel harga (X 2 ) secara parsial tidak berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan di Aneka Swalayan. Dengan melakukan uji-t dan hasilnya r hitung > r tabel nilainya yaitu 0,704 > 0,05.
c. Secara  parsial  variabel  tempat  (X 3 )  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  penjualan  di Aneka Swalayan. Dapat dilihat dengan menggunakan uji-t hasilnya r hitung < t tabel dan nilainya yaitu 0,000 < 0,05.
d. Variabel  promosi  (X 4 )  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan  di  Aneka Swalayan. Pada uji-t menunjukan hasil r hitung < r tabel dengan nilai 0,003 < 0,05. e. Secara simultan variabel produk (X 1 ), harga (X 2 ), tempat (X 3 ) dan promosi (X 4 ) berpengaruh secara  signifikan  terhadap  penjualan  di  Aneka  Swalayan.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  uji-F yang menunjukan bahwa F hitung sebesar 16,037 pada sig. 0,000 < 0,05.
f. Pada  uji  diterminasi  dapat  diketahui  R Square sebesar  0,403.  Sehingga  pada  penelitian  ini dapat  diketahui  bahwa  variabel  produk  (X 1 ),  harga  (X 2 ),  tempat  (X 3 )  dan  promosi  (X 4 ) berpengaruh terhadap penjualan dengan koefisien diterminasi sebesar 40,3%.
6. Saran
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan oleh peneliti ada beberapa saran yang dapat disampaikan yaitu sebagai berikut:
a) Pihak  Swalayan  mempromosikan  produk  sesuai  dengan  produk  yang  dijual  agar konsumen puas melakukan pembelian.
b) Pihak Swalayan melengkapi produk yang dijual agar konsumen puas dalam melakukan pembelian.
c) Pihak  Swalayan  memberikan  harga  disertai  dengan  potongan  harga  sehingga  dapat menarik konsumen lebih banyak untuk melakukan pembelian.
d) Pihak  Swalayan  diharapkan  dapat  menyesuaikan  harga  sesuai  dengan  kualitas  produk yang dijual.
e) Pihak Swalayan melakukan pelayan prima kepada konsumen sehingga konsumen puas dalam melakukan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  Dr.  Budi  Rahayu  Tanam  Putri,  S.PT.,  MM.  2017. Manajemen  Pemasaran .  Bali:  Universita Udayana.
[2] F . W . Mamonto ., W . J . F . A . Tumbuan ., M . H . Rogi . 2021. “F . W . Mamonto ., W . J . F . A . Tumbuan ., M . H . Rogi . Pembelian Pada Rumah Makan Podomoro Poigar Di  Era  Normal  Baru  Analysis  Of  Marketing  Mixed  Factors  (  4p  )  On  Purchase Decisions At Podomoro Poigar Eating House In New Normal Era Jurnal EMBA Vol .” Bauran, Analisis Faktor-Faktor Terhadap, Pemasaran 9 (2): 110–21.
[3] Fiddhiarr, Ariestanto A TNK, SE., MM. 2019. Manajemen Strategi - Panduan Dasar Strategi Perusahaan . Jakarta: CV. ANEKA PUSTAKA Multimedia.
[4] Gede Marendra. 2018. “Pengaruh Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Lokasi Dan Promosi) Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Di  Minimarket  (Alfamart  Atau Indomaret)” 1 (3): 2598–2823.
[5]  Puspita  Sari,  Kadek,  and  Ni  Kusumadewi.  2016. “Analisis  Pengaruh  Bauran  Pemasaran
Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Hatten Bali Di Kota Denpasar.” None 5 (5): 246645.
[6]  Sutrsino,  Novelia  Al-Raafi  Rizki  Adinda,  Joko  Widodo,  and  Mukhamad  Zulianto.  2018. “Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Rm  Ayam Bakar Wong Solo Jember.” JURNAL PENDIDIKAN EKONOMI: Jurnal Ilmiah Ilmu
Pendidikan, Ilmu Ekonomi Dan Ilmu Sosial 12 (2): 259.
https://doi.org/10.19184/jpe.v12i2.8568.
[7]  Tejantara,  Andy,  and  Tjok  Gde  Raka  Sukawati.  2018. “Pengaruh  Bauran  Pemasaran Terhadap  Kepuasan  Pelanggan  Untuk  Meningkatkan  Niat  Pembelian  Ulang  (Studi Pada  Oli  Sepada  Motor  Merek  Eni  Di  Kota  Denpasar). ”  E-Jurnal  Manajemen Universitas Udayana 7 (10): 5686. https://doi.org/10.24843/ ejmunud. 2018.v07.i10.p17.